第二百三十五章 智勝合一
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2018年的元旦節，公司按規定放假三天，因魔都的事務太忙，衛來沒有回家，待在魔都推進各項工作。
回顧剛剛過去的2017年，衛來在花啤亦或者未酒，都有顯著成績。
衛來在花啤的工作，主要貢獻在霸都，先是高端餐飲的重大突破，拿下水中月，然後在高端渠道部組建後，接連搞定長運超市、紫金宮等重要門店，再推進優商計劃，銷量逆勢爆發。
調到魔都，談下大商鼎盛商貿，夜場和高端餐飲取得突破。
人員配置優化，同樣是重大成果……
再說未酒，在2017年成績斐然！
釀酒廠持續擴產，窖池數量達到3000個，以未酒特殊窖池的高質量高效率，原酒理論年產量達到噸。
因為是初創階段，衛來不想步子太大，免得引人耳目，在17年未達到滿產，實際產量隻有噸。
有古泉、夢河、盛世緣三家大廠接貨，三家酒企處於高速發展階段，追求更高的行業地位，瘋狂擴大原酒儲量。
對三家來說，多噸產量是小巫見大巫。
不想出貨渠道被限製，老哥衛想繼續開拓出貨渠道，擴大到江淮省內其他酒企，以及中原、燕北的等省份。
未酒2017年營收，近5億的規模。
邁入釀酒大廠之列！
產業園有減免和返稅政策，未酒繳稅依然有七千多萬。
大幾千萬的稅收，在江淮省北部渦縣這樣的小縣城，無論是官方還是民間，都是當之無愧的大企業。
底蘊深厚的高鎮酒廠，也不過如此。
市區的古泉貢酒，不是未酒能比的對象，人家年收入近70億，繳稅二十多個億，現在屬於兩個維度的企業。
未酒的繳稅額度放在渦縣，在2017年從零開始殺入前五，絕對的明星。
一係列的企業榮譽稱號，如“先進企業”、“扶貧先進單位”、“慈善先進單位”、“納稅信用企業”等，各單位正在陸續安排。
因為未酒和其他企業的支持，東陽鎮和產業園的發展成績突出。
未酒在渦縣的政商關係，進一步改善！
東陽鎮和產業園的一把手，袁國偉已經是副縣級，據說會進一步提高。
先不說渦縣的事，回到魔都……
衛來在魔都，各項工作按計劃進行。
進入元月份後，鼎盛酒行不再限製銷量，開始大批量從花啤生產廠發貨，以中高端產品為主，較2017年有翻天覆地的變化。
顧鼎對衛來非常認可，他知道衛家有自己的產業，想把衛來挖過去是不可能的，不過他有聯姻的想法，給自家閨女找個好夫婿。
2018年1月8日，谘詢公司給鼎酒提案，顧鼎邀請衛來參加。
同時參加提案會的人員，還有顧鼎的一對兒女。
兒子顧尊在證券公司工作，對白酒行業有專業的理解，女兒顧葭在獵頭公司，屬於人力資源方麵的專家。
衛來和顧葭，終於第一次見麵。
前些時候，得知顧葭在獵頭公司工作，關於9到公司的人事招聘，全部委托顧葭所在的公司，衛來事務太多，顧葭也不怎麽清閑，二人是電話聯係，然後將對接工作交給王誌強，他和顧葭並未見過麵。
見到衛來，顧葭也是眼前一亮！
好年輕，好帥……
他就是衛來麽？
聽老爸多次提到衛來，言語中藏不住的讚賞之意，她也聽得出老爸的意思，讓自己以衛來的標準找對象。
顧葭曉得老爸眼光高，不由得對衛來充滿興趣。
衛來見到顧葭，主動對她微笑打招呼：“顧葭你好，我是衛來，我們聯係過。”
顧大小姐禮貌性的回以微笑：“嗯，你好。”
見到真人，顧葭隻覺得，這個人除了長的帥，似乎也沒什麽特別之處。
衛來表現的很低調，實乃有意為之！
今天的提案會，顧鼎是甲方，谘詢公司是乙方，衛來隻是外人，若是表現的太熱切，未免有些喧賓奪主。
他隻是跟人禮貌性的招呼，然後在座位上查看提案資料。
本次提案的主題，就鼎酒開發光瓶酒的可行性分析，以市場調研為依據，結合谘詢公司對行業的了解，給顧鼎提出建議。
谘詢公司名為智勝合一，總部位於魔都，屬於國內一流的營銷管理谘詢公司，依托於魔都和江三角，放眼全國酒水行業，專業度很高。
智勝合一專業度高，當然是好事，其策略卻未必適合所有企業。
谘詢類公司，其作業流程並不複雜，一般是總結全行業的發展規律，打造相對通用的運作模式，向不同的企業複製。
模式沒有問題，執行落地難以保證。
鼎酒高端產品問世的過程，智勝合一全程參與，可以說是一手包辦。
本來是順利進行的高端酒項目，因為甲方老板聽信其他人，推翻高端酒項目，走向另一個極端，啟動光瓶酒項目。
谘詢公司項目成員心裏有氣，奈何甲方老板的要求，隻得轉向光瓶酒。
他們得知否定高端酒項目的人參加本次提案會，智勝合一老板楊宇非常重視，親自帶領項目組，參加本次提案會議，力求彰顯智勝合一的專業度。
此外，楊宇已做好跟人爭辯的準備。
楊宇是非常自信的人，對自己的專業度很有信心，因為從事營銷管理谘詢工作，自信心非常重要。
作為智勝合一的老板，楊宇必須有自信。
否則，無法在業內混下去。
當楊宇得知衛來就是那個人，既不是鼎盛酒行和鼎酒的人，也不是白酒業內人員，隻是啤酒銷售人員，而且是表現一塌糊塗的花啤，心中難免有輕視之心。
當顧鼎將衛來介紹給楊宇，後者的表現意味深長。
“衛總，聽顧總說，您在白酒方麵非常專業，請您一定要多加指導。”
楊宇表麵上熱情，看上去則有點皮笑肉不笑的感覺。
對方表現不是很友善，衛來可以理解。
畢竟是因為自己多嘴，導致人家的項目工作，從高端酒轉到光瓶酒，差異大且不說，一兩個月的工作推倒重來，浪費不少精力，衛來心裏有些過意不去。
智勝合一關於鼎酒做高價位的建議，其實沒有太大問題，從行業發展角度來看，布局高端次高端當然正確。
衛來提出疑義，他是從品牌和消費的角度分析。
雙方各有自己的道理，關鍵是甲方老板顧鼎怎麽看……
顧鼎選擇相信衛來，光瓶酒成為方向。
聽出對方挖苦的意思，衛來並不惱，反而釋放善意，放低姿態：“楊總，您可千萬別這麽說，我是做啤酒出身，談不上專業不專業，不比您和智勝合一，在整個酒水界有著赫赫威名……”
一番商業互吹，楊宇的態度緩和許多。
楊宇是很聰明的人，明知道顧鼎對衛來很信任，為了項目順利推進，不能得罪衛來，而且需要處好關係。
“衛總，啤酒和白酒有差異，也有很多相通之處，尤其是渠道掌控和精細化操作，啤酒領先於白酒，我們需要不斷學習。”
“我們加個微信吧，以後可以多交流。”
衛來也知道，單就白酒行業營銷管理的專業度而言，楊宇絕對是專業，自己隻是野路子出身，無非是站在特別的角度，有些新奇的看法。
楊宇是正規軍，對整個行業的研究很深入。
未酒有布局成品酒的計劃，目前最大的短板是沒有品牌，同時也缺少專業的人，借助谘詢公司的力量，看到整個行業的發展，應該是不錯的選擇。
類似的想法，早已出現在衛來的腦海中。
正好今日趕得巧，碰到智勝合一的老板……
“楊總客氣，加微信是我掃你還是你掃我？”
簡單的操作後，兩人成為好友。
衛來想到未酒的事，產生跟智勝合一合作的想法，不過他對谘詢公司不了解，不曉得智勝合一跟未酒是否有契合度。
既然已經是微信好友，衛來幹脆地問：“楊總，不知道您和智勝合一，對江淮省是否有足夠的了解，主要是霸都和亳都。”
“有機會的話，我們可以合作。”
我們有合作機會？
楊宇感覺莫名其妙。
心中暗想，花啤屬於啤酒行業的全國品牌，智勝合一提供的服務價值有限，隻有國際知名公司，才能滿足花啤需求。
花啤找谘詢公司的話，應該是花啤總部高層聯係，你隻是花啤的區域負責人，恐怕無權與谘詢公司談判……
顧鼎在旁邊陪聊，意識到楊宇對衛來的認識停留在表麵，他露出意味深長的笑，適時站出來介紹說：“楊總，我剛剛忘記說明，衛總不止是花啤的區域負責人，他們衛家在渦縣有年產萬噸的釀酒廠，一直給大廠做原酒供應，現在有布局成品酒的計劃，你們真的有合作的機會。”
楊宇暗自慶幸自己言語謹慎，沒有得罪衛來。
同時露出驚喜的表情：“衛總，真沒想到您有萬噸酒廠，請問是哪家酒廠？”
業界的萬噸酒廠不是很多，楊宇多有耳聞。
衛來表情很平靜：“未酒，沒什麽名聲。”
卻見楊宇更是驚喜，同時伴著不可思議：“未酒？”
“衛總，您剛才說的是未酒？”
回顧剛剛過去的2017年，衛來在花啤亦或者未酒，都有顯著成績。
衛來在花啤的工作，主要貢獻在霸都，先是高端餐飲的重大突破，拿下水中月，然後在高端渠道部組建後，接連搞定長運超市、紫金宮等重要門店，再推進優商計劃，銷量逆勢爆發。
調到魔都，談下大商鼎盛商貿，夜場和高端餐飲取得突破。
人員配置優化，同樣是重大成果……
再說未酒，在2017年成績斐然！
釀酒廠持續擴產，窖池數量達到3000個，以未酒特殊窖池的高質量高效率，原酒理論年產量達到噸。
因為是初創階段，衛來不想步子太大，免得引人耳目，在17年未達到滿產，實際產量隻有噸。
有古泉、夢河、盛世緣三家大廠接貨，三家酒企處於高速發展階段，追求更高的行業地位，瘋狂擴大原酒儲量。
對三家來說，多噸產量是小巫見大巫。
不想出貨渠道被限製，老哥衛想繼續開拓出貨渠道，擴大到江淮省內其他酒企，以及中原、燕北的等省份。
未酒2017年營收，近5億的規模。
邁入釀酒大廠之列！
產業園有減免和返稅政策，未酒繳稅依然有七千多萬。
大幾千萬的稅收，在江淮省北部渦縣這樣的小縣城，無論是官方還是民間，都是當之無愧的大企業。
底蘊深厚的高鎮酒廠，也不過如此。
市區的古泉貢酒，不是未酒能比的對象，人家年收入近70億，繳稅二十多個億，現在屬於兩個維度的企業。
未酒的繳稅額度放在渦縣，在2017年從零開始殺入前五，絕對的明星。
一係列的企業榮譽稱號，如“先進企業”、“扶貧先進單位”、“慈善先進單位”、“納稅信用企業”等，各單位正在陸續安排。
因為未酒和其他企業的支持，東陽鎮和產業園的發展成績突出。
未酒在渦縣的政商關係，進一步改善！
東陽鎮和產業園的一把手，袁國偉已經是副縣級，據說會進一步提高。
先不說渦縣的事，回到魔都……
衛來在魔都，各項工作按計劃進行。
進入元月份後，鼎盛酒行不再限製銷量，開始大批量從花啤生產廠發貨，以中高端產品為主，較2017年有翻天覆地的變化。
顧鼎對衛來非常認可，他知道衛家有自己的產業，想把衛來挖過去是不可能的，不過他有聯姻的想法，給自家閨女找個好夫婿。
2018年1月8日，谘詢公司給鼎酒提案，顧鼎邀請衛來參加。
同時參加提案會的人員，還有顧鼎的一對兒女。
兒子顧尊在證券公司工作，對白酒行業有專業的理解，女兒顧葭在獵頭公司，屬於人力資源方麵的專家。
衛來和顧葭，終於第一次見麵。
前些時候，得知顧葭在獵頭公司工作，關於9到公司的人事招聘，全部委托顧葭所在的公司，衛來事務太多，顧葭也不怎麽清閑，二人是電話聯係，然後將對接工作交給王誌強，他和顧葭並未見過麵。
見到衛來，顧葭也是眼前一亮！
好年輕，好帥……
他就是衛來麽？
聽老爸多次提到衛來，言語中藏不住的讚賞之意，她也聽得出老爸的意思，讓自己以衛來的標準找對象。
顧葭曉得老爸眼光高，不由得對衛來充滿興趣。
衛來見到顧葭，主動對她微笑打招呼：“顧葭你好，我是衛來，我們聯係過。”
顧大小姐禮貌性的回以微笑：“嗯，你好。”
見到真人，顧葭隻覺得，這個人除了長的帥，似乎也沒什麽特別之處。
衛來表現的很低調，實乃有意為之！
今天的提案會，顧鼎是甲方，谘詢公司是乙方，衛來隻是外人，若是表現的太熱切，未免有些喧賓奪主。
他隻是跟人禮貌性的招呼，然後在座位上查看提案資料。
本次提案的主題，就鼎酒開發光瓶酒的可行性分析，以市場調研為依據，結合谘詢公司對行業的了解，給顧鼎提出建議。
谘詢公司名為智勝合一，總部位於魔都，屬於國內一流的營銷管理谘詢公司，依托於魔都和江三角，放眼全國酒水行業，專業度很高。
智勝合一專業度高，當然是好事，其策略卻未必適合所有企業。
谘詢類公司，其作業流程並不複雜，一般是總結全行業的發展規律，打造相對通用的運作模式，向不同的企業複製。
模式沒有問題，執行落地難以保證。
鼎酒高端產品問世的過程，智勝合一全程參與，可以說是一手包辦。
本來是順利進行的高端酒項目，因為甲方老板聽信其他人，推翻高端酒項目，走向另一個極端，啟動光瓶酒項目。
谘詢公司項目成員心裏有氣，奈何甲方老板的要求，隻得轉向光瓶酒。
他們得知否定高端酒項目的人參加本次提案會，智勝合一老板楊宇非常重視，親自帶領項目組，參加本次提案會議，力求彰顯智勝合一的專業度。
此外，楊宇已做好跟人爭辯的準備。
楊宇是非常自信的人，對自己的專業度很有信心，因為從事營銷管理谘詢工作，自信心非常重要。
作為智勝合一的老板，楊宇必須有自信。
否則，無法在業內混下去。
當楊宇得知衛來就是那個人，既不是鼎盛酒行和鼎酒的人，也不是白酒業內人員，隻是啤酒銷售人員，而且是表現一塌糊塗的花啤，心中難免有輕視之心。
當顧鼎將衛來介紹給楊宇，後者的表現意味深長。
“衛總，聽顧總說，您在白酒方麵非常專業，請您一定要多加指導。”
楊宇表麵上熱情，看上去則有點皮笑肉不笑的感覺。
對方表現不是很友善，衛來可以理解。
畢竟是因為自己多嘴，導致人家的項目工作，從高端酒轉到光瓶酒，差異大且不說，一兩個月的工作推倒重來，浪費不少精力，衛來心裏有些過意不去。
智勝合一關於鼎酒做高價位的建議，其實沒有太大問題，從行業發展角度來看，布局高端次高端當然正確。
衛來提出疑義，他是從品牌和消費的角度分析。
雙方各有自己的道理，關鍵是甲方老板顧鼎怎麽看……
顧鼎選擇相信衛來，光瓶酒成為方向。
聽出對方挖苦的意思，衛來並不惱，反而釋放善意，放低姿態：“楊總，您可千萬別這麽說，我是做啤酒出身，談不上專業不專業，不比您和智勝合一，在整個酒水界有著赫赫威名……”
一番商業互吹，楊宇的態度緩和許多。
楊宇是很聰明的人，明知道顧鼎對衛來很信任，為了項目順利推進，不能得罪衛來，而且需要處好關係。
“衛總，啤酒和白酒有差異，也有很多相通之處，尤其是渠道掌控和精細化操作，啤酒領先於白酒，我們需要不斷學習。”
“我們加個微信吧，以後可以多交流。”
衛來也知道，單就白酒行業營銷管理的專業度而言，楊宇絕對是專業，自己隻是野路子出身，無非是站在特別的角度，有些新奇的看法。
楊宇是正規軍，對整個行業的研究很深入。
未酒有布局成品酒的計劃，目前最大的短板是沒有品牌，同時也缺少專業的人，借助谘詢公司的力量，看到整個行業的發展，應該是不錯的選擇。
類似的想法，早已出現在衛來的腦海中。
正好今日趕得巧，碰到智勝合一的老板……
“楊總客氣，加微信是我掃你還是你掃我？”
簡單的操作後，兩人成為好友。
衛來想到未酒的事，產生跟智勝合一合作的想法，不過他對谘詢公司不了解，不曉得智勝合一跟未酒是否有契合度。
既然已經是微信好友，衛來幹脆地問：“楊總，不知道您和智勝合一，對江淮省是否有足夠的了解，主要是霸都和亳都。”
“有機會的話，我們可以合作。”
我們有合作機會？
楊宇感覺莫名其妙。
心中暗想，花啤屬於啤酒行業的全國品牌，智勝合一提供的服務價值有限，隻有國際知名公司，才能滿足花啤需求。
花啤找谘詢公司的話，應該是花啤總部高層聯係，你隻是花啤的區域負責人，恐怕無權與谘詢公司談判……
顧鼎在旁邊陪聊，意識到楊宇對衛來的認識停留在表麵，他露出意味深長的笑，適時站出來介紹說：“楊總，我剛剛忘記說明，衛總不止是花啤的區域負責人，他們衛家在渦縣有年產萬噸的釀酒廠，一直給大廠做原酒供應，現在有布局成品酒的計劃，你們真的有合作的機會。”
楊宇暗自慶幸自己言語謹慎，沒有得罪衛來。
同時露出驚喜的表情：“衛總，真沒想到您有萬噸酒廠，請問是哪家酒廠？”
業界的萬噸酒廠不是很多，楊宇多有耳聞。
衛來表情很平靜：“未酒，沒什麽名聲。”
卻見楊宇更是驚喜，同時伴著不可思議：“未酒？”
“衛總，您剛才說的是未酒？”