第二百二十八章 互聯網營銷模式
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
顧鼎現在對衛來可熱情，經常的主動打電話，交流酒水方麵的心得。
每次與衛來交流，顧鼎都有新收獲。
酒水行業摸爬滾打二十多年，顧鼎更知道酒水行業變化之快，當整個行業都在發生劇烈的變化，縮小到某個區域，堪稱翻天覆地。
衛來酒水行業經驗不如顧鼎，他有非常突出的優點，過人的洞察力和分析力，因此在霸都快速破局，在魔都的工作逐漸走上正軌。
此外，衛來自身是年輕人，他對年輕人的心理把握更精準。
當今的白酒企業，都有提出培育年輕人，開展工作的時候，仍是圍繞政商務人士、企業老板轉，因為他們的消費能力強。
事實上，年輕人的消費能力絕不差。
很多消費不在酒水罷了……
自顧鼎與衛來初次見麵，二人相談甚歡，聊到開發高線光瓶酒，顧鼎深受啟發，對光瓶酒產生濃厚興趣，已安排谘詢公司進行調研和規劃。
至於花啤和鼎盛酒行的合作，在顧鼎看來是順道而為。
衛來製定的高端餐飲合作方案，涉及到門店合作細節和鼎盛酒行的人員配置，沒怎麽細看的情況下，顧鼎直接答應，安排屬下的餐飲經理對接。
當提到創新合作模式，顧鼎眼前一亮！
“顧總，我設想的花啤和鼎盛酒行新模式，前期以花啤的聽酒產品進行嚐試，以鼎盛酒行的門店為依托，每家門店配置專職送貨人員，類似於快遞員或外賣員，以門店為中心劃定服務區域，直接向消費者提供酒水配送服務。”
“新模式屬於移動互聯網營銷，我們設計一款手機app，或者是微信小程序，我覺得小程序更好，因為現在的消費者反感下載app程序。”
“消費者微信掃碼直接注冊，進入菜單頁選購商品下單，非常方便。”
“我知道顧總會有疑問，會說我提議的模式，就是網上購物。”
“其實有很大的差異……”
“我們依托鼎盛酒行的門店，做b2c服務，短途小範圍且高效快速，在半小時或二十分鍾以內送達……”
說到此處的時候，還不足以引起顧鼎的興趣。
互聯網營銷模式中，很多企業早已嚐試2c業務，即直接向消費者提供服務，很多商超零售店在開拓2c業務，整體規模很小。
部分超市零售店，依托於微信群，向附近小區提供2c服務。
顧鼎有想過在鼎盛酒行開展2c業務模式，之所以沒有啟動，主因是鼎盛酒行代理的名酒、進口紅酒等價格高，屬於小眾消費，不適合開展大規模的2c業務。
衛來卻說：“顧總，單是做到高效快速的2c配送服務，依然不是新模式的重點，僅僅是基礎服務而已，關鍵是建立消費者俱樂部。”
提到的“消費者俱樂部”，才是顧鼎最感興趣的點。
“消費者俱樂部，怎麽玩？”顧鼎理解字麵意思，卻不知衛來葫蘆裏賣的什麽藥。
僅從字麵意思理解，消費者俱樂部就是由消費者構成的集體，就像鼎盛酒行自己搞的會員體係，累積會員積分有獎品贈送。
衛來所說的消費者俱樂部，本質上與門店會員差不多。
他之處最特殊的點：“顧總，剛才說的消費者俱樂部，可以理解為會員的升級版，主要體現在管理方式的升級。”
“鼎盛酒行現有的門店會員，雖然質量非常高，消費能力很強，但是數量較少，且管理方式落後，未能充分調動會員對鼎盛酒行的粘性。”
“我建議在管理方式上升級，全部放在手持終端上管理，程序上推進智能化，在後台根據消費者購買習慣，自動對消費者進行分類，分類方式可以從消費能力、性別、年齡、工作屬性等多方麵綜合，定點發送廣告和活動信息。”
“當我們有需求的時候，可以快速鎖定目標人群，比如上市光瓶酒新品，定位是18歲到40歲的人群，直接向他們發布新品介紹信息和購買優惠，節假日或生日等特殊日子可以收到我們發送的祝福語和禮品。”
“如果目標對象是年齡偏大的成功人士，那就定向發布名酒和進口紅酒的信息，以飲酒文化介紹的軟文為主，或者是真假鑒別的小貼士，不建議直接推廣告。”
“大概是這個思路……”
消費者俱樂部是龐大且複雜的體係，衛來隻是介紹主要功能，很多內容需要技術手段實現，不是三言兩語就能說清。
而衛來關於消費者俱樂部的設想，比鼎盛酒行的會員體係龐大許多倍。
鼎盛酒行的會員體係，準入門檻較高，目前有3000多位穩定的會員，都是事業有成的高端消費人群。
質量非常高，數量畢竟太少。
衛來設想的消費者俱樂部，範圍擴大到普通消費者，目標是在魔都一座城市，招募數萬數十萬的俱樂部成員，而且越多越好。
若是有魔都常住人口的十分之一，消費者俱樂部就有200萬人。
假設每人每年購買5箱花啤的聽酒產品，年度總銷量將達到1000萬箱，折合為8萬千升，相當於17年銷量的5倍。
想法當然很好，實現難度很高！
僅靠衛來自己幹不成這事，或者說投入過於巨大，花啤公司不可能支持，除非他讓未酒出錢，組建2c的人員體係，隻是在時間方麵來不及。
如果跟鼎盛酒行合作，依托遍布全城的門店，該計劃可以迅速啟動。
“顧總，您是酒水行業的老前輩，應該知道互聯網營銷進入新的發展階段，很多酒企都在嚐試互聯網營銷，咱們鼎盛酒行現在布局並不晚，有彎道超車的機會。”
“啤酒和光瓶酒，在消費特點上有很多相似之處，目標消費人群重合度高，現在啟動啤酒的2c業務，作為新模式的探索嚐試，建立消費者俱樂部，當鼎酒的光瓶酒新產品麵世時，可以依靠消費者俱樂部傳播，迅速打開局麵，引爆魔都。”
“實話實說，前期利用花啤聽酒組建消費者俱樂部，帶來花啤的銷量提升，對我的業績考核是有好處的，但是對鼎酒來說同樣有非凡的意義。”
“最近幾年崛起的企業來看，互聯網是最有可能創造品牌奇跡的方式！”
聽到後來，顧鼎全程帶著微笑，愈發如癡如醉。
開發白酒新品的事，顧鼎非常關注，時常與谘詢公司高層溝通，關注調研進度，高線光瓶酒是否可行。
目前確定白酒品牌就是“鼎酒”，布局光瓶酒切實可行，比高端產品更靠譜，光瓶新品的產品名稱，谘詢公司有自己的想法，提出“記憶”、“回憶”、“憶往昔”等頗有文藝範的產品名稱。
不過顧鼎自己，很喜歡衛來提出的“頂酒”和“讚酒”。
為此特意詢問自家兒女，顧鼎兒女的回應是產品名稱夠吸引人，有嚐試的想法，如果酒水品質好，喝起來口感好，挺適合在朋友聚飲的小酌一口。
獲得自家兒女的肯定，顧鼎堅持衛來的提議。
谘詢公司是乙方，責任是服務好甲方老板，提出自己意見的基礎上，碰到甲方老板堅持己見的，仍是以甲方老板意願為準。
萬一惹惱甲方老板，人家不願繼續合作……
產品命名確定後，在瓶型設計方麵，谘詢公司再次提出不同意見。
谘詢公司的意思是用自家的設計人員，衛來的建議是路晴雪的夢想之路，以及未牌陶瓷玻璃廠一條龍。
顧鼎沒有過多猶豫，采用衛來的建議。
因為他發現，谘詢公司在營銷谘詢方麵很專業，設計人員的水平實在不敢恭維，存在非常嚴重的抄襲，在老鼎酒的瓶型和外包設計，體現的非常明顯。
路晴雪的夢想之路團隊，設計水平超出一大截！
究其原因，在於路晴雪背靠大樹，她和衛想舍得出錢，招到一批靠譜的人，幹活非常用心，谘詢公司給設計崗出價低，招不到靠譜的設計。
衛來一步步拿下顧鼎的心，他的提案很順利。
顧鼎聽得酣暢淋漓，先是一頓鼓掌，再真摯的誇讚：“衛總，聽君一席話……”
“真是勝做十年酒啊！”
“你的想法非常好，我就是有點擔憂，小小的擔憂啊，聽你說的這麽複雜，消費者俱樂部的成本會不會很高？”
互聯網營銷有個共有的特點，就是燒錢。
非常燒錢！
數字化產品的設計成本，2c服務的推廣和人力成本，消費者俱樂部的運營成本，應該需要很大一筆錢。
顧鼎說的委婉，實際上他擔心是個無底洞。
衛來臉上帶著自信的微笑：“顧總，鼎盛酒行已有那麽多門店，最大的成本已經解決，無非是設計數字化產品和2c配送的人力成本。”
“我有個提議，我們一起做，未酒和鼎酒一起做，顧總無需增加額外投入，未酒來找人設計數字化產品，組建2c配送人員，幫助鼎盛酒行建立消費者俱樂部，並提供產品配送服務。”
“配送出貨產品的毛利，拿出一部分支持運營，顧總覺得如何？”
每次與衛來交流，顧鼎都有新收獲。
酒水行業摸爬滾打二十多年，顧鼎更知道酒水行業變化之快，當整個行業都在發生劇烈的變化，縮小到某個區域，堪稱翻天覆地。
衛來酒水行業經驗不如顧鼎，他有非常突出的優點，過人的洞察力和分析力，因此在霸都快速破局，在魔都的工作逐漸走上正軌。
此外，衛來自身是年輕人，他對年輕人的心理把握更精準。
當今的白酒企業，都有提出培育年輕人，開展工作的時候，仍是圍繞政商務人士、企業老板轉，因為他們的消費能力強。
事實上，年輕人的消費能力絕不差。
很多消費不在酒水罷了……
自顧鼎與衛來初次見麵，二人相談甚歡，聊到開發高線光瓶酒，顧鼎深受啟發，對光瓶酒產生濃厚興趣，已安排谘詢公司進行調研和規劃。
至於花啤和鼎盛酒行的合作，在顧鼎看來是順道而為。
衛來製定的高端餐飲合作方案，涉及到門店合作細節和鼎盛酒行的人員配置，沒怎麽細看的情況下，顧鼎直接答應，安排屬下的餐飲經理對接。
當提到創新合作模式，顧鼎眼前一亮！
“顧總，我設想的花啤和鼎盛酒行新模式，前期以花啤的聽酒產品進行嚐試，以鼎盛酒行的門店為依托，每家門店配置專職送貨人員，類似於快遞員或外賣員，以門店為中心劃定服務區域，直接向消費者提供酒水配送服務。”
“新模式屬於移動互聯網營銷，我們設計一款手機app，或者是微信小程序，我覺得小程序更好，因為現在的消費者反感下載app程序。”
“消費者微信掃碼直接注冊，進入菜單頁選購商品下單，非常方便。”
“我知道顧總會有疑問，會說我提議的模式，就是網上購物。”
“其實有很大的差異……”
“我們依托鼎盛酒行的門店，做b2c服務，短途小範圍且高效快速，在半小時或二十分鍾以內送達……”
說到此處的時候，還不足以引起顧鼎的興趣。
互聯網營銷模式中，很多企業早已嚐試2c業務，即直接向消費者提供服務，很多商超零售店在開拓2c業務，整體規模很小。
部分超市零售店，依托於微信群，向附近小區提供2c服務。
顧鼎有想過在鼎盛酒行開展2c業務模式，之所以沒有啟動，主因是鼎盛酒行代理的名酒、進口紅酒等價格高，屬於小眾消費，不適合開展大規模的2c業務。
衛來卻說：“顧總，單是做到高效快速的2c配送服務，依然不是新模式的重點，僅僅是基礎服務而已，關鍵是建立消費者俱樂部。”
提到的“消費者俱樂部”，才是顧鼎最感興趣的點。
“消費者俱樂部，怎麽玩？”顧鼎理解字麵意思，卻不知衛來葫蘆裏賣的什麽藥。
僅從字麵意思理解，消費者俱樂部就是由消費者構成的集體，就像鼎盛酒行自己搞的會員體係，累積會員積分有獎品贈送。
衛來所說的消費者俱樂部，本質上與門店會員差不多。
他之處最特殊的點：“顧總，剛才說的消費者俱樂部，可以理解為會員的升級版，主要體現在管理方式的升級。”
“鼎盛酒行現有的門店會員，雖然質量非常高，消費能力很強，但是數量較少，且管理方式落後，未能充分調動會員對鼎盛酒行的粘性。”
“我建議在管理方式上升級，全部放在手持終端上管理，程序上推進智能化，在後台根據消費者購買習慣，自動對消費者進行分類，分類方式可以從消費能力、性別、年齡、工作屬性等多方麵綜合，定點發送廣告和活動信息。”
“當我們有需求的時候，可以快速鎖定目標人群，比如上市光瓶酒新品，定位是18歲到40歲的人群，直接向他們發布新品介紹信息和購買優惠，節假日或生日等特殊日子可以收到我們發送的祝福語和禮品。”
“如果目標對象是年齡偏大的成功人士，那就定向發布名酒和進口紅酒的信息，以飲酒文化介紹的軟文為主，或者是真假鑒別的小貼士，不建議直接推廣告。”
“大概是這個思路……”
消費者俱樂部是龐大且複雜的體係，衛來隻是介紹主要功能，很多內容需要技術手段實現，不是三言兩語就能說清。
而衛來關於消費者俱樂部的設想，比鼎盛酒行的會員體係龐大許多倍。
鼎盛酒行的會員體係，準入門檻較高，目前有3000多位穩定的會員，都是事業有成的高端消費人群。
質量非常高，數量畢竟太少。
衛來設想的消費者俱樂部，範圍擴大到普通消費者，目標是在魔都一座城市，招募數萬數十萬的俱樂部成員，而且越多越好。
若是有魔都常住人口的十分之一，消費者俱樂部就有200萬人。
假設每人每年購買5箱花啤的聽酒產品，年度總銷量將達到1000萬箱，折合為8萬千升，相當於17年銷量的5倍。
想法當然很好，實現難度很高！
僅靠衛來自己幹不成這事，或者說投入過於巨大，花啤公司不可能支持，除非他讓未酒出錢，組建2c的人員體係，隻是在時間方麵來不及。
如果跟鼎盛酒行合作，依托遍布全城的門店，該計劃可以迅速啟動。
“顧總，您是酒水行業的老前輩，應該知道互聯網營銷進入新的發展階段，很多酒企都在嚐試互聯網營銷，咱們鼎盛酒行現在布局並不晚，有彎道超車的機會。”
“啤酒和光瓶酒，在消費特點上有很多相似之處，目標消費人群重合度高，現在啟動啤酒的2c業務，作為新模式的探索嚐試，建立消費者俱樂部，當鼎酒的光瓶酒新產品麵世時，可以依靠消費者俱樂部傳播，迅速打開局麵，引爆魔都。”
“實話實說，前期利用花啤聽酒組建消費者俱樂部，帶來花啤的銷量提升，對我的業績考核是有好處的，但是對鼎酒來說同樣有非凡的意義。”
“最近幾年崛起的企業來看，互聯網是最有可能創造品牌奇跡的方式！”
聽到後來，顧鼎全程帶著微笑，愈發如癡如醉。
開發白酒新品的事，顧鼎非常關注，時常與谘詢公司高層溝通，關注調研進度，高線光瓶酒是否可行。
目前確定白酒品牌就是“鼎酒”，布局光瓶酒切實可行，比高端產品更靠譜，光瓶新品的產品名稱，谘詢公司有自己的想法，提出“記憶”、“回憶”、“憶往昔”等頗有文藝範的產品名稱。
不過顧鼎自己，很喜歡衛來提出的“頂酒”和“讚酒”。
為此特意詢問自家兒女，顧鼎兒女的回應是產品名稱夠吸引人，有嚐試的想法，如果酒水品質好，喝起來口感好，挺適合在朋友聚飲的小酌一口。
獲得自家兒女的肯定，顧鼎堅持衛來的提議。
谘詢公司是乙方，責任是服務好甲方老板，提出自己意見的基礎上，碰到甲方老板堅持己見的，仍是以甲方老板意願為準。
萬一惹惱甲方老板，人家不願繼續合作……
產品命名確定後，在瓶型設計方麵，谘詢公司再次提出不同意見。
谘詢公司的意思是用自家的設計人員，衛來的建議是路晴雪的夢想之路，以及未牌陶瓷玻璃廠一條龍。
顧鼎沒有過多猶豫，采用衛來的建議。
因為他發現，谘詢公司在營銷谘詢方麵很專業，設計人員的水平實在不敢恭維，存在非常嚴重的抄襲，在老鼎酒的瓶型和外包設計，體現的非常明顯。
路晴雪的夢想之路團隊，設計水平超出一大截！
究其原因，在於路晴雪背靠大樹，她和衛想舍得出錢，招到一批靠譜的人，幹活非常用心，谘詢公司給設計崗出價低，招不到靠譜的設計。
衛來一步步拿下顧鼎的心，他的提案很順利。
顧鼎聽得酣暢淋漓，先是一頓鼓掌，再真摯的誇讚：“衛總，聽君一席話……”
“真是勝做十年酒啊！”
“你的想法非常好，我就是有點擔憂，小小的擔憂啊，聽你說的這麽複雜，消費者俱樂部的成本會不會很高？”
互聯網營銷有個共有的特點，就是燒錢。
非常燒錢！
數字化產品的設計成本，2c服務的推廣和人力成本，消費者俱樂部的運營成本，應該需要很大一筆錢。
顧鼎說的委婉，實際上他擔心是個無底洞。
衛來臉上帶著自信的微笑：“顧總，鼎盛酒行已有那麽多門店，最大的成本已經解決，無非是設計數字化產品和2c配送的人力成本。”
“我有個提議，我們一起做，未酒和鼎酒一起做，顧總無需增加額外投入，未酒來找人設計數字化產品，組建2c配送人員，幫助鼎盛酒行建立消費者俱樂部，並提供產品配送服務。”
“配送出貨產品的毛利，拿出一部分支持運營，顧總覺得如何？”