第二百二十七章 打開夜場局麵
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
衛想拿下黃北海，既在衛來預料之中，又有些出乎預料，他知道老哥能拿下黃北海，但是沒想到速度如此之快。
收獲最大的，當屬衛想自己。
有個靠譜的司機兼保鏢就不說了，關鍵是衛想明白很多道理。
他終於意識到，老弟關於人事方麵說的不錯，就是在招人和用人的時候，一是給出足夠的錢，不一定非常多，得符合人家的預期，或者超出預期，二是給人足夠的尊重，讓任何崗位的人，都有被尊重的感覺。
自此之後，衛想在員工麵前越來越隨和，名聲水漲船高……
而衛來在魔都的工作，進行到關鍵環節。
鼎盛酒行那邊，顧鼎給出回複，已安排專業的谘詢公司，調研白酒行業光瓶酒的發展現狀，以及魔都光瓶酒的發展前景。
短期的調研結果顯示，光瓶白酒的確在蓬勃發展。
顧鼎非常讚賞衛來的眼光和格局，已經派人跟未酒方麵接洽，首批訂購200噸一級原酒和100噸二級原酒，用作勾調實驗和首批試產，同時預定10噸特級原酒和20噸優級原酒，因為顧鼎對高價位白酒沒死心。
不過衛來提前說明，未酒產量有限，特優級原酒不保證供應。
特優級原酒是行業稀有資源，顧鼎當然懂得，未酒方麵能提供那麽大的量，他已經非常滿意。
鼎盛酒行和花啤的合作，顧鼎原則上同意，需要花啤出具合作方案。
衛來和手下經理們多次討論，確定花啤在夜場與鼎盛酒行的合作關係，夜場方麵以鼎盛酒行為總經銷，原有客戶降為二級分銷商，隸屬於鼎盛酒行係統，原有的利潤水平保持不變，鼎盛酒行的利潤由花啤公司承擔。
按理說，原有客戶利潤不變，傍上鼎盛酒行這棵大樹，應該高興才對。
實際執行中，卻出現小小的插曲。
有個原有的夜場小客戶，代理花啤的產品，僅與兩家量販ktv有供貨關係，年銷量幾千箱而已，讓他降級為分銷商，老板非常不樂意。
之所以不樂意，因為他之前直接跟花啤合作，屬於一級經銷商範疇，現在降為二級經銷商，老板覺得麵子受損。
此類屬於生意不大，架子不小的類型。
李華跟他很熟，還想著顧及麵子，好言相勸的解釋，可他完全不給麵子，甚至在衛來去的時候直接甩臉子，叫囂著不再提貨。
衛來初到魔都，可不會受人擺布。
本來設計好的方案，原有客戶和鼎盛酒行都不吃虧，花啤公司利潤水平降低，隻求更多的銷量，帶來更高的總利潤。
既然有人不配合，那就剔除合作方案。
一天的功夫，鼎盛酒行與兩家ktv達成供貨關係，簽約銷量更高，同時結清與原有經銷商的賬務關係。
公司方麵，直接取消經銷權，進入清賬流程。
此人當然不甘心，不止一次的找李華的衛來鬧事，叫囂著打衛來一頓，就像霸都執行優商計劃的時候，陶興國的遭遇。
衛來根本不搭理他，繼續推進渠道布局計劃。
被淘汰的夜場經銷商，不知走的什麽關係，還是有人故意使壞，他竟然弄到華東大區總經理黃俊的電話，向黃俊告衛來的狀。
狀告的內容著實不少，最大的罪名說衛來和鼎盛酒行有利益關係，肯定收了人家的錢，所以將全部的夜場經銷權交給鼎盛酒行。
行業中，此類現象很常見。
那人懷疑衛來如此，不是完全沒有可能。
不信會有不吃腥的貓！
隻要花啤公司去查，肯定能查出問題來。
他卻沒想到，黃俊完全不搭理他，而且在電話中跟他吵起來，力保衛來沒問題，並且警告他不要誣告，否則會追究責任。
黃俊的回應，跟那人說的完全不一樣……
此人找到黃俊的電話，真相當然是有人在背後推動，黑手就是鄭亞海，他以為是擠走衛來的機會，就讓此人給衛來潑髒水。
鄭亞海倒是能搞到燕西華的電話，不過他不敢發。
萬一事情敗露，燕西華可不會饒了他，姐夫黃俊也救不了。
黃俊接到電話的時候，就想到是自家小舅子的主意，心裏由不得長歎，有鄭亞海這樣的小舅子加豬隊友，真是倒八輩子的血黴。
憑這種低劣的手段搞倒衛來？
怎麽可能？
且不說衛來和鼎盛酒行有利益關係這種子虛烏有的事，即便真的有這事，也得有切實的證據才行，比如轉賬記錄，或者收禮的照片等。
隻是傳言的話，花啤公司不會有人搭理你。
公司收到的舉報信多了去了，燕西華和總部的態度非常明確，除非提供有力的證據，否則不予理會。
真想靠這事扳倒衛來，必須得鼎盛酒行實名舉報！
說到鼎盛酒行，黃俊縱然不願，他也不得不承認，衛來這小子確有非凡手段。
整個魔都快消品行業，不知多少企業盯著鼎盛酒行。
趙銳鋒還在魔都的時候，黃俊就讓他找顧鼎，多次邀約無果，黃俊親自上場，人家顧鼎就是看不上花啤，他也很無奈。
不料衛來出馬拿下，並且開啟全麵合作。
黃俊有種莫名的感覺，衛來在魔都真的能成事，燕西華和霍天星鬥那麽狠，他們在衛來負責魔都工作的事情上達成一致，不是沒有原因。
當然，黃俊願意相信，或者說他希望，衛來真的和鼎盛酒行有利益關係。
現在不管，也不去提醒，而且放任他去做，讓衛來得罪更多的人，最好能捅出天大的簍子，到時候報到上麵，將衛來一腳踢開，黃俊派自己人接管。
就像那句話，欲讓人滅亡，先讓其瘋狂！
正是有這樣的目的，黃俊態度大改，全力支持衛來的工作。
衛來趁著抓到一個典型，夜場合作方案順利推進，顧鼎酒行在花啤公司先開夜場經銷戶頭，然後打款發貨，首批發貨一萬箱。
鼎盛酒行有深厚的社會關係，同很多ktv門店有牢固的合作關係，可輕鬆解決花啤進店問題。
僅三天時間，順利推進300多家ktv的花啤進場，還在快速擴大範圍。
其實可以發貨更多，衛來想控製節奏，在2018年爆量。
鼎盛酒行解決進店問題，花啤公司解決動銷問題！
花啤和鼎盛酒行是經銷合作方案，同ktv門店的合作屬於門店合作，結合魔都原有夜場方案和霸都夜場方案製定，主要在門店經理和服務員\/公主\/少爺方麵下功夫。
ktv場所的特殊性，推什麽酒喝什麽酒。
當然有消費者非得自點某品牌，畢竟是少數情況。
搞定ktv門店經理和服務員，酒水動銷就不是難事，解決方案仍是利誘為主，在霸都很有效，魔都夜場的人也不能免俗。
然而在酒吧類的夜場門店，動銷是個問題。
衛來去過酒吧，他知道酒吧類夜店以洋酒為主，啤酒暫時不是主流，如何在酒吧類夜店破局，還在思考之中。
目前的思路，就是給某款啤酒賦予特殊價值，爭取打造成夜店爆款。
類似於網紅產品……
夜場方麵在有條不紊的推進，有鼎盛酒行這樣實力雄厚的經銷商，花啤公司又舍得花錢投入，明年的業績肯定非常亮眼。
除夜場外，鼎盛酒行和高端餐飲部契合度很高，可以建立類似夜場的合作關係，經銷高端餐飲酒水需要更多人，涉及到鼎盛酒行的人員規劃，需要製定更深入的方案，再找顧鼎專項溝通。
其他場所，普通餐飲店、流通商店和ka部的超市，鼎盛酒行沒有那麽高的契合度，似乎沒有太好的合作機會。
衛來心中卻有個設想，利用鼎盛酒行的門店資源，推廣花啤的產品。
經過多日的走訪，全麵了解魔都大眾人群的酒水消費習慣，以及查閱相關資料，同專業人士交流學習，衛來不斷完善自己的設想。
高端餐飲合作方案完成，設想逐漸成型，衛來決定再找顧鼎。
收獲最大的，當屬衛想自己。
有個靠譜的司機兼保鏢就不說了，關鍵是衛想明白很多道理。
他終於意識到，老弟關於人事方麵說的不錯，就是在招人和用人的時候，一是給出足夠的錢，不一定非常多，得符合人家的預期，或者超出預期，二是給人足夠的尊重，讓任何崗位的人，都有被尊重的感覺。
自此之後，衛想在員工麵前越來越隨和，名聲水漲船高……
而衛來在魔都的工作，進行到關鍵環節。
鼎盛酒行那邊，顧鼎給出回複，已安排專業的谘詢公司，調研白酒行業光瓶酒的發展現狀，以及魔都光瓶酒的發展前景。
短期的調研結果顯示，光瓶白酒的確在蓬勃發展。
顧鼎非常讚賞衛來的眼光和格局，已經派人跟未酒方麵接洽，首批訂購200噸一級原酒和100噸二級原酒，用作勾調實驗和首批試產，同時預定10噸特級原酒和20噸優級原酒，因為顧鼎對高價位白酒沒死心。
不過衛來提前說明，未酒產量有限，特優級原酒不保證供應。
特優級原酒是行業稀有資源，顧鼎當然懂得，未酒方麵能提供那麽大的量，他已經非常滿意。
鼎盛酒行和花啤的合作，顧鼎原則上同意，需要花啤出具合作方案。
衛來和手下經理們多次討論，確定花啤在夜場與鼎盛酒行的合作關係，夜場方麵以鼎盛酒行為總經銷，原有客戶降為二級分銷商，隸屬於鼎盛酒行係統，原有的利潤水平保持不變，鼎盛酒行的利潤由花啤公司承擔。
按理說，原有客戶利潤不變，傍上鼎盛酒行這棵大樹，應該高興才對。
實際執行中，卻出現小小的插曲。
有個原有的夜場小客戶，代理花啤的產品，僅與兩家量販ktv有供貨關係，年銷量幾千箱而已，讓他降級為分銷商，老板非常不樂意。
之所以不樂意，因為他之前直接跟花啤合作，屬於一級經銷商範疇，現在降為二級經銷商，老板覺得麵子受損。
此類屬於生意不大，架子不小的類型。
李華跟他很熟，還想著顧及麵子，好言相勸的解釋，可他完全不給麵子，甚至在衛來去的時候直接甩臉子，叫囂著不再提貨。
衛來初到魔都，可不會受人擺布。
本來設計好的方案，原有客戶和鼎盛酒行都不吃虧，花啤公司利潤水平降低，隻求更多的銷量，帶來更高的總利潤。
既然有人不配合，那就剔除合作方案。
一天的功夫，鼎盛酒行與兩家ktv達成供貨關係，簽約銷量更高，同時結清與原有經銷商的賬務關係。
公司方麵，直接取消經銷權，進入清賬流程。
此人當然不甘心，不止一次的找李華的衛來鬧事，叫囂著打衛來一頓，就像霸都執行優商計劃的時候，陶興國的遭遇。
衛來根本不搭理他，繼續推進渠道布局計劃。
被淘汰的夜場經銷商，不知走的什麽關係，還是有人故意使壞，他竟然弄到華東大區總經理黃俊的電話，向黃俊告衛來的狀。
狀告的內容著實不少，最大的罪名說衛來和鼎盛酒行有利益關係，肯定收了人家的錢，所以將全部的夜場經銷權交給鼎盛酒行。
行業中，此類現象很常見。
那人懷疑衛來如此，不是完全沒有可能。
不信會有不吃腥的貓！
隻要花啤公司去查，肯定能查出問題來。
他卻沒想到，黃俊完全不搭理他，而且在電話中跟他吵起來，力保衛來沒問題，並且警告他不要誣告，否則會追究責任。
黃俊的回應，跟那人說的完全不一樣……
此人找到黃俊的電話，真相當然是有人在背後推動，黑手就是鄭亞海，他以為是擠走衛來的機會，就讓此人給衛來潑髒水。
鄭亞海倒是能搞到燕西華的電話，不過他不敢發。
萬一事情敗露，燕西華可不會饒了他，姐夫黃俊也救不了。
黃俊接到電話的時候，就想到是自家小舅子的主意，心裏由不得長歎，有鄭亞海這樣的小舅子加豬隊友，真是倒八輩子的血黴。
憑這種低劣的手段搞倒衛來？
怎麽可能？
且不說衛來和鼎盛酒行有利益關係這種子虛烏有的事，即便真的有這事，也得有切實的證據才行，比如轉賬記錄，或者收禮的照片等。
隻是傳言的話，花啤公司不會有人搭理你。
公司收到的舉報信多了去了，燕西華和總部的態度非常明確，除非提供有力的證據，否則不予理會。
真想靠這事扳倒衛來，必須得鼎盛酒行實名舉報！
說到鼎盛酒行，黃俊縱然不願，他也不得不承認，衛來這小子確有非凡手段。
整個魔都快消品行業，不知多少企業盯著鼎盛酒行。
趙銳鋒還在魔都的時候，黃俊就讓他找顧鼎，多次邀約無果，黃俊親自上場，人家顧鼎就是看不上花啤，他也很無奈。
不料衛來出馬拿下，並且開啟全麵合作。
黃俊有種莫名的感覺，衛來在魔都真的能成事，燕西華和霍天星鬥那麽狠，他們在衛來負責魔都工作的事情上達成一致，不是沒有原因。
當然，黃俊願意相信，或者說他希望，衛來真的和鼎盛酒行有利益關係。
現在不管，也不去提醒，而且放任他去做，讓衛來得罪更多的人，最好能捅出天大的簍子，到時候報到上麵，將衛來一腳踢開，黃俊派自己人接管。
就像那句話，欲讓人滅亡，先讓其瘋狂！
正是有這樣的目的，黃俊態度大改，全力支持衛來的工作。
衛來趁著抓到一個典型，夜場合作方案順利推進，顧鼎酒行在花啤公司先開夜場經銷戶頭，然後打款發貨，首批發貨一萬箱。
鼎盛酒行有深厚的社會關係，同很多ktv門店有牢固的合作關係，可輕鬆解決花啤進店問題。
僅三天時間，順利推進300多家ktv的花啤進場，還在快速擴大範圍。
其實可以發貨更多，衛來想控製節奏，在2018年爆量。
鼎盛酒行解決進店問題，花啤公司解決動銷問題！
花啤和鼎盛酒行是經銷合作方案，同ktv門店的合作屬於門店合作，結合魔都原有夜場方案和霸都夜場方案製定，主要在門店經理和服務員\/公主\/少爺方麵下功夫。
ktv場所的特殊性，推什麽酒喝什麽酒。
當然有消費者非得自點某品牌，畢竟是少數情況。
搞定ktv門店經理和服務員，酒水動銷就不是難事，解決方案仍是利誘為主，在霸都很有效，魔都夜場的人也不能免俗。
然而在酒吧類的夜場門店，動銷是個問題。
衛來去過酒吧，他知道酒吧類夜店以洋酒為主，啤酒暫時不是主流，如何在酒吧類夜店破局，還在思考之中。
目前的思路，就是給某款啤酒賦予特殊價值，爭取打造成夜店爆款。
類似於網紅產品……
夜場方麵在有條不紊的推進，有鼎盛酒行這樣實力雄厚的經銷商，花啤公司又舍得花錢投入，明年的業績肯定非常亮眼。
除夜場外，鼎盛酒行和高端餐飲部契合度很高，可以建立類似夜場的合作關係，經銷高端餐飲酒水需要更多人，涉及到鼎盛酒行的人員規劃，需要製定更深入的方案，再找顧鼎專項溝通。
其他場所，普通餐飲店、流通商店和ka部的超市，鼎盛酒行沒有那麽高的契合度，似乎沒有太好的合作機會。
衛來心中卻有個設想，利用鼎盛酒行的門店資源，推廣花啤的產品。
經過多日的走訪，全麵了解魔都大眾人群的酒水消費習慣，以及查閱相關資料，同專業人士交流學習，衛來不斷完善自己的設想。
高端餐飲合作方案完成，設想逐漸成型，衛來決定再找顧鼎。