第二百一十九章 價值百萬的點子
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
山小白是白酒業界的奇跡，凡是業內的人都知道，在業外也有很高的知名度，屬於風頭正勁的網紅品牌。
衛來露出一點壞笑，不懷好意地問：“顧總，您覺得山小白的酒如何？”
顧鼎直接搖頭：“嚐過，不值一提！”
有此好奇心使然，顧鼎嚐試山小白的酒，“回味”無窮。
衛來笑容更盛：“我也有同感，很爛的酒質，但不得不說，山小白的營銷很成功，仍在高速增長階段，今年絕對破十億，明年就是二十億。”
“山小白的成長脈絡，迥異於傳統白酒，不能因為酒質差而忽略，它的布局路徑和營銷策略等，很多方麵值得傳統白酒借鑒。”
顧鼎直勾勾的盯著衛來，看得後者心裏發毛時……
中年老男人突然大笑：“怪不得啊，衛總年紀輕輕就能成為花啤魔都負責人，就憑你這股子鑽研的勁，肯定能成大事。”
“衛總不妨來說說，如果鼎酒布局光瓶酒，該如何操作？”
私底下，顧鼎悄悄地打開手機的錄音功能。
低著頭的李華看到這一幕，暗暗不岔：真過分，又在白嫖我們衛總！
聽到顧鼎這麽問，衛來微微一笑，索性放開說：“顧總，我先聲明一下，以下所說隻是個人看法，顧總可以參考，我不會負責。”
顧鼎大笑起來：“哈哈……放心，不賴你。”
衛來原本沒有準備，就著剛才提到的山小白開始：“提起光瓶酒，絕大多數人都會想到廉價、酒精勾兌等不太好的概念，主要受兩大光瓶流派影響，分別是東北派和京派，突出特點是便宜，給人形成思維定勢。”
“其實光瓶酒也有好產品，比如玻璃瓶杏花酒，當為清香光瓶酒的典範，在部分市場屬於供不應求的狀態。”
“再說山小白，它和玻璃瓶杏花酒代表兩個極端，玻璃杏花有清香老大杏花酒的品牌加成，自身品質過硬，目前是光瓶酒天花板，而山小白是草根出身，酒質也很一般，卻靠著營銷手段出圈，屬於營銷爆量的代表。”
“山小白表麵上很便宜，其實比玻璃杏花更貴，因為容量比較小，計算斤價的話，高達八九十甚至百十塊，相當於玻璃杏花的兩倍。”
“鼎酒若開發光瓶酒，可以結合玻璃杏花和山小白，一是保證品質，二是在營銷方麵做文章，雖然沒有品牌基礎，有品質和營銷加成，再加上鼎盛酒行在魔都的優勢，成功的概率很高。”
“我們未酒的一二級原酒存貨量有不少，品質方麵絕對有保障，足以作為光瓶酒的基酒酒體，可以按較低的價格給顧總。”
“勾調的過程中，可以和顧總酒廠的基酒搭配使用，我對未酒的原酒很有信心，勾調的光瓶成品，其品質勝過五穀液的綿柔，應該沒有難度。”
“考慮到市場布局方麵，先從魔都開始，因為魔都有得天獨厚的條件，年輕人消費觀更超前，那麽在瓶型選擇的時候，建議使用水晶玻璃瓶，造型方麵不必誇張，簡潔大方即可，符合現代年輕人的審美。”
“我有朋友可以提供設計服務，未牌陶瓷玻璃廠可以進行玻璃瓶供貨。”
“渠道布局可以借鑒山小白，采取異業合作的模式。”
“山小白在蜀都，就是捆綁crb啤酒，快速實現餐飲渠道布局，在魔都可以搭配花啤進行餐廳運作，組合投入費用。”
“花啤方麵，我能做主，可以投入很可觀的費用……”
聽到此處，李華激動地想流淚。
李華：老大，你終於提到花啤了！
衛來如此上心，當然不可能是毫無所求的奉獻，遲遲不談花啤，隻是他的談判策略，喜歡徐徐圖之。
於關鍵時刻亮大招，一擊必中。
顧鼎不禁大笑：“好你個衛總啊，你在這裏等著我呢，哈哈……”
衛來跟著笑起來：“顧總可別笑我，我現在是花啤的員工，就得為花啤考慮，顧總隻需考慮我這個方法是否具有可行性。”
剛才不過是玩笑，而顧鼎真的在認真考慮。
仔細想來，越來越覺得，衛來的建議有道理，尤其在光瓶酒的瓶型設計方麵，提出符合年輕人的審美。
現在有很多酒企，真的就忽略了年輕人。
魔都是人口輸入城市，外來人口有很多年輕人，有不錯的消費能力。
過去的時候，顧鼎運作名酒，目標消費群體是政商務成功人士，中年男性為主，也就是近幾年，在酒企的要求下，開始注重對年輕人的培育。
收效甚微！
結合剛才衛來所說，再看桌麵上兩瓶鼎酒古樸典雅的造型，顧鼎不禁在想，年輕人不喜歡這樣的白酒嗎？
再回想與自家兒女交流的經曆，他們明顯不喜歡喝自家代理的名酒。
相對而言，更喜歡進口紅酒和啤酒。
他們喜歡山小白嗎？
或許談不上喜歡，至少有不錯的認知。
顧鼎唯一一次品嚐山小白，就是受到自家兒女的影響，兄妹倆聊天的時候，無意中提到業界奇跡山小白，老父親在好奇心驅使下品嚐，才有那次不好的體驗。
不管怎麽說，山小白的營銷很成功，抓住年輕人的趣味。
或許，可以考慮這個方向。
指著桌子上的兩瓶酒，顧鼎神色糾結：“做光瓶酒的話，還叫這個名字嗎？”
衛來瞬間想到一個好點子，搖頭笑道：“顧總，我覺得可以叫頂酒，不是現在這個鍾鼎的‘鼎’字，而是頂呱呱的‘頂’字，這個字可以有很多與年輕人相關的引申義，比如互聯網中的頂帖，或者說我頂你等等。”
“還有個提議，可以取名為‘讚’，就是讚歎的‘讚’，其義與頂差不多。”
“最好是做成係列化，頂酒做三四十的價位段，讚酒做五六十的價位段，兩款產品搭配運作，或許有更好的表現。”
“顧總，我再次說明，我隻是提出自己的想法，是否運作光瓶酒，如何運作光瓶酒，建議顧總找專業的谘詢策劃公司。”
顧鼎卻直接拍手：“啪啪啪……衛總的點子，價值百萬！”
衛來露出一點壞笑，不懷好意地問：“顧總，您覺得山小白的酒如何？”
顧鼎直接搖頭：“嚐過，不值一提！”
有此好奇心使然，顧鼎嚐試山小白的酒，“回味”無窮。
衛來笑容更盛：“我也有同感，很爛的酒質，但不得不說，山小白的營銷很成功，仍在高速增長階段，今年絕對破十億，明年就是二十億。”
“山小白的成長脈絡，迥異於傳統白酒，不能因為酒質差而忽略，它的布局路徑和營銷策略等，很多方麵值得傳統白酒借鑒。”
顧鼎直勾勾的盯著衛來，看得後者心裏發毛時……
中年老男人突然大笑：“怪不得啊，衛總年紀輕輕就能成為花啤魔都負責人，就憑你這股子鑽研的勁，肯定能成大事。”
“衛總不妨來說說，如果鼎酒布局光瓶酒，該如何操作？”
私底下，顧鼎悄悄地打開手機的錄音功能。
低著頭的李華看到這一幕，暗暗不岔：真過分，又在白嫖我們衛總！
聽到顧鼎這麽問，衛來微微一笑，索性放開說：“顧總，我先聲明一下，以下所說隻是個人看法，顧總可以參考，我不會負責。”
顧鼎大笑起來：“哈哈……放心，不賴你。”
衛來原本沒有準備，就著剛才提到的山小白開始：“提起光瓶酒，絕大多數人都會想到廉價、酒精勾兌等不太好的概念，主要受兩大光瓶流派影響，分別是東北派和京派，突出特點是便宜，給人形成思維定勢。”
“其實光瓶酒也有好產品，比如玻璃瓶杏花酒，當為清香光瓶酒的典範，在部分市場屬於供不應求的狀態。”
“再說山小白，它和玻璃瓶杏花酒代表兩個極端，玻璃杏花有清香老大杏花酒的品牌加成，自身品質過硬，目前是光瓶酒天花板，而山小白是草根出身，酒質也很一般，卻靠著營銷手段出圈，屬於營銷爆量的代表。”
“山小白表麵上很便宜，其實比玻璃杏花更貴，因為容量比較小，計算斤價的話，高達八九十甚至百十塊，相當於玻璃杏花的兩倍。”
“鼎酒若開發光瓶酒，可以結合玻璃杏花和山小白，一是保證品質，二是在營銷方麵做文章，雖然沒有品牌基礎，有品質和營銷加成，再加上鼎盛酒行在魔都的優勢，成功的概率很高。”
“我們未酒的一二級原酒存貨量有不少，品質方麵絕對有保障，足以作為光瓶酒的基酒酒體，可以按較低的價格給顧總。”
“勾調的過程中，可以和顧總酒廠的基酒搭配使用，我對未酒的原酒很有信心，勾調的光瓶成品，其品質勝過五穀液的綿柔，應該沒有難度。”
“考慮到市場布局方麵，先從魔都開始，因為魔都有得天獨厚的條件，年輕人消費觀更超前，那麽在瓶型選擇的時候，建議使用水晶玻璃瓶，造型方麵不必誇張，簡潔大方即可，符合現代年輕人的審美。”
“我有朋友可以提供設計服務，未牌陶瓷玻璃廠可以進行玻璃瓶供貨。”
“渠道布局可以借鑒山小白，采取異業合作的模式。”
“山小白在蜀都，就是捆綁crb啤酒，快速實現餐飲渠道布局，在魔都可以搭配花啤進行餐廳運作，組合投入費用。”
“花啤方麵，我能做主，可以投入很可觀的費用……”
聽到此處，李華激動地想流淚。
李華：老大，你終於提到花啤了！
衛來如此上心，當然不可能是毫無所求的奉獻，遲遲不談花啤，隻是他的談判策略，喜歡徐徐圖之。
於關鍵時刻亮大招，一擊必中。
顧鼎不禁大笑：“好你個衛總啊，你在這裏等著我呢，哈哈……”
衛來跟著笑起來：“顧總可別笑我，我現在是花啤的員工，就得為花啤考慮，顧總隻需考慮我這個方法是否具有可行性。”
剛才不過是玩笑，而顧鼎真的在認真考慮。
仔細想來，越來越覺得，衛來的建議有道理，尤其在光瓶酒的瓶型設計方麵，提出符合年輕人的審美。
現在有很多酒企，真的就忽略了年輕人。
魔都是人口輸入城市，外來人口有很多年輕人，有不錯的消費能力。
過去的時候，顧鼎運作名酒，目標消費群體是政商務成功人士，中年男性為主，也就是近幾年，在酒企的要求下，開始注重對年輕人的培育。
收效甚微！
結合剛才衛來所說，再看桌麵上兩瓶鼎酒古樸典雅的造型，顧鼎不禁在想，年輕人不喜歡這樣的白酒嗎？
再回想與自家兒女交流的經曆，他們明顯不喜歡喝自家代理的名酒。
相對而言，更喜歡進口紅酒和啤酒。
他們喜歡山小白嗎？
或許談不上喜歡，至少有不錯的認知。
顧鼎唯一一次品嚐山小白，就是受到自家兒女的影響，兄妹倆聊天的時候，無意中提到業界奇跡山小白，老父親在好奇心驅使下品嚐，才有那次不好的體驗。
不管怎麽說，山小白的營銷很成功，抓住年輕人的趣味。
或許，可以考慮這個方向。
指著桌子上的兩瓶酒，顧鼎神色糾結：“做光瓶酒的話，還叫這個名字嗎？”
衛來瞬間想到一個好點子，搖頭笑道：“顧總，我覺得可以叫頂酒，不是現在這個鍾鼎的‘鼎’字，而是頂呱呱的‘頂’字，這個字可以有很多與年輕人相關的引申義，比如互聯網中的頂帖，或者說我頂你等等。”
“還有個提議，可以取名為‘讚’，就是讚歎的‘讚’，其義與頂差不多。”
“最好是做成係列化，頂酒做三四十的價位段，讚酒做五六十的價位段，兩款產品搭配運作，或許有更好的表現。”
“顧總，我再次說明，我隻是提出自己的想法，是否運作光瓶酒，如何運作光瓶酒，建議顧總找專業的谘詢策劃公司。”
顧鼎卻直接拍手：“啪啪啪……衛總的點子，價值百萬！”