第兩百章 自己的訴求
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
花啤的內部消息總是傳得很快，因為有很多“上麵有人”的員工，特別喜歡傳播小道消息，以彰顯自己的“關係”。
衛來即將調往魔都，很快傳遍霸都區域所有人。
最慌的當屬高端渠道部一幫人，尤其是王小龍、吳雨、徐磊幾個老人，他們暫無接手高端渠道部的可能性，又害怕其他人過來瞎搞，為前途而恐慌。
經銷商同樣擔驚受怕，怕的是繼任者沒有衛來的魄力！
以及手段……
夏封很擔憂，秦天雷和阿虎同樣擔憂。
平時跟陶興國、秦飛走的近，一個月有好幾次招待，伴隨著一條龍服務，然而夏封可不是傻子，他清楚地知道，元達商貿快速崛起的根本原因所在。
陶興國和秦飛既沒有衛來的手段，也沒有衛來的資源。
秦天雷和阿虎更不用多說，尤其是阿虎很在意，因為秦天雷在渦縣投資項目，他的精力根本不在夜場啤酒經銷，不過是掛著名而已。
阿虎不同，他是真的靠啤酒掙錢。
夜場的圈子不大，很多人得知有阿虎的股份，而阿虎是黃老大的保鏢兼司機，不少人嚇一大跳，以為是黃老大重出江湖。
後來得知與黃老大無關，依然會賣個麵子。
很多夜店老板見到花啤的合作方案後，更是堅定合作的心，一是給黃老大麵子，二是跟花啤合作的確有利潤。
阿虎掙到大錢，害怕換個人回斷掉財路。
一堆人排著隊給衛來打電話，衛來隻好一一安撫，對內要求等公司通知，對外則是說花啤的規範製度，不會人走茶涼。
發覺衛來去意已決，很多人提前約定，給衛來安排送行的場子。
花啤似乎不打算給衛來太多時間……
10月9日，雙節後的第一個工作日，總部人力資源經理高樓飛抵霸都，專門找衛來麵談，溝通調往魔都事宜。
該環節是固定項目，給你提要求的機會！
當日下午，江淮營銷中心辦公室，簡單的寒暄後，高樓開始訪談：“衛經理，公司方麵的訴求，丁總應該已經通知，你有收到嗎？”
衛來點頭應和：“不錯，丁總已經通知我。”
見衛來沒有明顯的排斥之意，高樓心中大定，繼續按流程提問：“衛經理，我現在以花啤總部營銷中心的名義正式通知，經總部營銷中心戰委會研究決定，計劃將你調到魔都市場，主持全麵工作，同時免除霸都高端渠道部職務。”
“你是否接受？”
公司標準流程，上級不能直接調動某個人，需得到當事人同意，公司才會正式下發書麵通知，而且有七天公示期，然後正式生效。
原則上說，當事人有權拒絕調動。
實際運用中，訪談當事人大多是過場，最好的情況就是趁機提條件，比如調動後的職級和福利待遇等。
一般不會拒絕調動！
因為拒絕調動的員工，少不得被領導穿小鞋……
衛來內心並不反對，但他沒有直接答應，而是開始提問：“高總，我還有些疑惑，方便提問嗎？”
高樓並不意外，懸著的心放下大半，微笑示意：“當然，衛經理有權提問，請！”
“高總，請簡單介紹魔都的基本情況。”
衛來問的並非魔都這座城市，而是花啤在魔都的市場表現。
高樓取出資料，一邊遞給衛來，一邊開始介紹：“魔都市場1至9月……”
花啤在魔都市場的表現，比預想中惡劣很多！
魔都啤酒市場競爭格局比較複雜，以本土建設啤酒廠的日資企業占較大優勢，國產品牌有ts、crb等。
此外，國際啤酒品牌在魔都市場有不錯的表現。
畢竟是國際化的大都市，有高端消費人群！
花啤在魔都，原本有不錯的基礎。
不比日資企業，遜色於ts，卻不弱於crb和部分國際品牌，甚至比crb和abi都有微弱的優勢。
然而在17年漲價後，花啤在魔都陷入巨大危機。
衛來本以為魔都隻是銷量下降，卻不料嚴重的多，引發組織問題和渠道問題，進而出現市場全麵崩盤的局麵。
人員流失、經銷商反水、覆蓋大幅降低……
高樓邊說邊觀察衛來的神色，發現對方沒有表現出明顯排斥的意思，顯然是接受魔都市場的現狀，那自己的工作就已完成九成。
衛來有預想，所以沒太多糾結，而是提問關鍵性問題：“高總，我想知道我到魔都之後的級別、權力和待遇。”
很多公司經常出現的問題，就是員工承擔更多，收獲反而更少。
花啤將衛來調離霸都，到幾近崩盤的魔都，極易出現實際待遇下降的問題，雖然以衛來的身價而言，無需在意一點工資，但是該有的權利不可缺少。
你不去爭求自己的權利，就會被人輕視！
“衛經理，你到魔都之後，級別上暫時不好動，但是薪資和福利上浮一級，並且全麵主持魔都區域的銷售工作，直接向黃俊總負責。”
高樓不忘補充：“如果你與黃俊總有觀點分歧，可以直接跟霍總溝通。”
剛剛這一句才是關鍵！
將衛來調到魔都，本就是霍天星的意思。
經曆過中高端聽酒提貨的衝突，霍天星知道黃俊對衛來不滿意，在高層研討的時候，極力反對調衛來過去，隻是拗不過霍天星。
被動接受衛來，黃俊依然想插手魔都區域的人事安排，背後仍在爭論。
霍天星想利用這層關係，削弱黃俊的權威性，讓黃俊服軟。
聽到高樓闡述的職級和薪資福利變化，衛來眉頭微皺，輕輕搖頭：“高總，這麽安排不合適吧，我的級別不變，恐怕不好開展工作。”
他也知道，不給自己升職，主因在經理崗的時間太短。
但是在特別情況下，規矩可以打破！
衛來如此反應，在高樓意料之中，他心平氣和的問：“衛經理，你這邊有什麽需求，可以直接提出來，我這邊會跟公司反饋。”
聽到高樓這麽說，衛來不客氣了。
“首先，我要求公司明確給我高級經理待遇，薪資和福利按高級經理匹配，並主持魔都市場工作。”
“其次，必須給我自主權，包括方案設計、費用標準和實際執行，以及員工考核方案的設計，我要求考核細則由我調整，不給相應的權力，我不會去魔都。”
“再次，公司在兩年內不考核魔都區域的業績，因為我需要時間調整布局，至少給我兩年的時間，兩年後我願意接受公司考核。”
“最後一點，我對住處有要求，標準不可以太低，且必須配專車和司機。”
前麵兩條，尚在高樓的預料之中，後麵愈發離譜。
公司兩年不考核業績，想啥呢？
住房到無所謂，還想專車和司機？
花啤內部規定很嚴格，區域負責人有三種情況，最低是高級經理，可以理解為儲備區域總經理，或者是區域負責人的實習期，符合公司要求可晉升區域副總經理，級別上比區域總經理低，實際職權差不多。
再進一步，才是區域總經理。
級別達到區域副總經理，才有資格享受專車和司機待遇。
即使按衛來的要求，給他高級經理待遇，名義上級別不變的，按公司的規矩，不可以享受專車和司機。
不過高樓卻知道，衛來要求不算過分，他知道有操作空間。
畢竟是魔都，豈是普通區域可比？
見高樓有些猶豫，衛來微笑著追問：“高總，我的訴求就這些，有難度？”
“呃……”高樓真的有些犯難。
高樓不得不承認，比起去年的青澀，現在的衛來不一般，有種骨子裏的自信，胸有成竹的感覺，似乎不怕公司會拒絕。
一年多的時間而已，竟然變化那麽大！
他當然不知道，衛來的自信，一是自己能力的提升，有資格跟公司提要求，二是背後有越發壯大的未酒，下轄上千員工，日常接觸的人，很多是上級領導和大老板，自身的境界以及格局隨之提高。
而衛來提出的很多事情，超出高樓的權力範圍，如果他現在說給領導反饋，就顯得太沒水平，畢竟是訪談溝通會，免不了討價還價。
“衛經理，其他方麵可以商榷，專車和司機方麵，公司有明確規定的，我們花啤是國資企業，不好安排……”
不待高樓說完，衛來直接說：“高總，我去主持魔都的工作，必須有車輛和司機，否則難以開展，總不能讓我天天打車談客戶吧？”
“若是那樣的話，丟我們花啤的臉麵。”
“既然公司很為難，那我願意退一步，不必由公司安排專車，我自己可以備車，但公司必須給我配專職司機，油費以及維修保養由公司承擔。”
“這是我的底線了。”
衛來不打算繼續討價還價，給高樓下最後通牒。
公司讓自己去魔都當救火隊員，必須給出誠意，自己千萬不能自降身價！
企業和員工，本就是雙向選擇的關係。
高樓麵色淒苦，暗想年輕人脾氣越來越大，不過自己沒有太多迂回空間，霍總讓自己必須搞定衛來，隻好盡可能的答應衛來的條件。
衛來即將調往魔都，很快傳遍霸都區域所有人。
最慌的當屬高端渠道部一幫人，尤其是王小龍、吳雨、徐磊幾個老人，他們暫無接手高端渠道部的可能性，又害怕其他人過來瞎搞，為前途而恐慌。
經銷商同樣擔驚受怕，怕的是繼任者沒有衛來的魄力！
以及手段……
夏封很擔憂，秦天雷和阿虎同樣擔憂。
平時跟陶興國、秦飛走的近，一個月有好幾次招待，伴隨著一條龍服務，然而夏封可不是傻子，他清楚地知道，元達商貿快速崛起的根本原因所在。
陶興國和秦飛既沒有衛來的手段，也沒有衛來的資源。
秦天雷和阿虎更不用多說，尤其是阿虎很在意，因為秦天雷在渦縣投資項目，他的精力根本不在夜場啤酒經銷，不過是掛著名而已。
阿虎不同，他是真的靠啤酒掙錢。
夜場的圈子不大，很多人得知有阿虎的股份，而阿虎是黃老大的保鏢兼司機，不少人嚇一大跳，以為是黃老大重出江湖。
後來得知與黃老大無關，依然會賣個麵子。
很多夜店老板見到花啤的合作方案後，更是堅定合作的心，一是給黃老大麵子，二是跟花啤合作的確有利潤。
阿虎掙到大錢，害怕換個人回斷掉財路。
一堆人排著隊給衛來打電話，衛來隻好一一安撫，對內要求等公司通知，對外則是說花啤的規範製度，不會人走茶涼。
發覺衛來去意已決，很多人提前約定，給衛來安排送行的場子。
花啤似乎不打算給衛來太多時間……
10月9日，雙節後的第一個工作日，總部人力資源經理高樓飛抵霸都，專門找衛來麵談，溝通調往魔都事宜。
該環節是固定項目，給你提要求的機會！
當日下午，江淮營銷中心辦公室，簡單的寒暄後，高樓開始訪談：“衛經理，公司方麵的訴求，丁總應該已經通知，你有收到嗎？”
衛來點頭應和：“不錯，丁總已經通知我。”
見衛來沒有明顯的排斥之意，高樓心中大定，繼續按流程提問：“衛經理，我現在以花啤總部營銷中心的名義正式通知，經總部營銷中心戰委會研究決定，計劃將你調到魔都市場，主持全麵工作，同時免除霸都高端渠道部職務。”
“你是否接受？”
公司標準流程，上級不能直接調動某個人，需得到當事人同意，公司才會正式下發書麵通知，而且有七天公示期，然後正式生效。
原則上說，當事人有權拒絕調動。
實際運用中，訪談當事人大多是過場，最好的情況就是趁機提條件，比如調動後的職級和福利待遇等。
一般不會拒絕調動！
因為拒絕調動的員工，少不得被領導穿小鞋……
衛來內心並不反對，但他沒有直接答應，而是開始提問：“高總，我還有些疑惑，方便提問嗎？”
高樓並不意外，懸著的心放下大半，微笑示意：“當然，衛經理有權提問，請！”
“高總，請簡單介紹魔都的基本情況。”
衛來問的並非魔都這座城市，而是花啤在魔都的市場表現。
高樓取出資料，一邊遞給衛來，一邊開始介紹：“魔都市場1至9月……”
花啤在魔都市場的表現，比預想中惡劣很多！
魔都啤酒市場競爭格局比較複雜，以本土建設啤酒廠的日資企業占較大優勢，國產品牌有ts、crb等。
此外，國際啤酒品牌在魔都市場有不錯的表現。
畢竟是國際化的大都市，有高端消費人群！
花啤在魔都，原本有不錯的基礎。
不比日資企業，遜色於ts，卻不弱於crb和部分國際品牌，甚至比crb和abi都有微弱的優勢。
然而在17年漲價後，花啤在魔都陷入巨大危機。
衛來本以為魔都隻是銷量下降，卻不料嚴重的多，引發組織問題和渠道問題，進而出現市場全麵崩盤的局麵。
人員流失、經銷商反水、覆蓋大幅降低……
高樓邊說邊觀察衛來的神色，發現對方沒有表現出明顯排斥的意思，顯然是接受魔都市場的現狀，那自己的工作就已完成九成。
衛來有預想，所以沒太多糾結，而是提問關鍵性問題：“高總，我想知道我到魔都之後的級別、權力和待遇。”
很多公司經常出現的問題，就是員工承擔更多，收獲反而更少。
花啤將衛來調離霸都，到幾近崩盤的魔都，極易出現實際待遇下降的問題，雖然以衛來的身價而言，無需在意一點工資，但是該有的權利不可缺少。
你不去爭求自己的權利，就會被人輕視！
“衛經理，你到魔都之後，級別上暫時不好動，但是薪資和福利上浮一級，並且全麵主持魔都區域的銷售工作，直接向黃俊總負責。”
高樓不忘補充：“如果你與黃俊總有觀點分歧，可以直接跟霍總溝通。”
剛剛這一句才是關鍵！
將衛來調到魔都，本就是霍天星的意思。
經曆過中高端聽酒提貨的衝突，霍天星知道黃俊對衛來不滿意，在高層研討的時候，極力反對調衛來過去，隻是拗不過霍天星。
被動接受衛來，黃俊依然想插手魔都區域的人事安排，背後仍在爭論。
霍天星想利用這層關係，削弱黃俊的權威性，讓黃俊服軟。
聽到高樓闡述的職級和薪資福利變化，衛來眉頭微皺，輕輕搖頭：“高總，這麽安排不合適吧，我的級別不變，恐怕不好開展工作。”
他也知道，不給自己升職，主因在經理崗的時間太短。
但是在特別情況下，規矩可以打破！
衛來如此反應，在高樓意料之中，他心平氣和的問：“衛經理，你這邊有什麽需求，可以直接提出來，我這邊會跟公司反饋。”
聽到高樓這麽說，衛來不客氣了。
“首先，我要求公司明確給我高級經理待遇，薪資和福利按高級經理匹配，並主持魔都市場工作。”
“其次，必須給我自主權，包括方案設計、費用標準和實際執行，以及員工考核方案的設計，我要求考核細則由我調整，不給相應的權力，我不會去魔都。”
“再次，公司在兩年內不考核魔都區域的業績，因為我需要時間調整布局，至少給我兩年的時間，兩年後我願意接受公司考核。”
“最後一點，我對住處有要求，標準不可以太低，且必須配專車和司機。”
前麵兩條，尚在高樓的預料之中，後麵愈發離譜。
公司兩年不考核業績，想啥呢？
住房到無所謂，還想專車和司機？
花啤內部規定很嚴格，區域負責人有三種情況，最低是高級經理，可以理解為儲備區域總經理，或者是區域負責人的實習期，符合公司要求可晉升區域副總經理，級別上比區域總經理低，實際職權差不多。
再進一步，才是區域總經理。
級別達到區域副總經理，才有資格享受專車和司機待遇。
即使按衛來的要求，給他高級經理待遇，名義上級別不變的，按公司的規矩，不可以享受專車和司機。
不過高樓卻知道，衛來要求不算過分，他知道有操作空間。
畢竟是魔都，豈是普通區域可比？
見高樓有些猶豫，衛來微笑著追問：“高總，我的訴求就這些，有難度？”
“呃……”高樓真的有些犯難。
高樓不得不承認，比起去年的青澀，現在的衛來不一般，有種骨子裏的自信，胸有成竹的感覺，似乎不怕公司會拒絕。
一年多的時間而已，竟然變化那麽大！
他當然不知道，衛來的自信，一是自己能力的提升，有資格跟公司提要求，二是背後有越發壯大的未酒，下轄上千員工，日常接觸的人，很多是上級領導和大老板，自身的境界以及格局隨之提高。
而衛來提出的很多事情，超出高樓的權力範圍，如果他現在說給領導反饋，就顯得太沒水平，畢竟是訪談溝通會，免不了討價還價。
“衛經理，其他方麵可以商榷，專車和司機方麵，公司有明確規定的，我們花啤是國資企業，不好安排……”
不待高樓說完，衛來直接說：“高總，我去主持魔都的工作，必須有車輛和司機，否則難以開展，總不能讓我天天打車談客戶吧？”
“若是那樣的話，丟我們花啤的臉麵。”
“既然公司很為難，那我願意退一步，不必由公司安排專車，我自己可以備車，但公司必須給我配專職司機，油費以及維修保養由公司承擔。”
“這是我的底線了。”
衛來不打算繼續討價還價，給高樓下最後通牒。
公司讓自己去魔都當救火隊員，必須給出誠意，自己千萬不能自降身價！
企業和員工，本就是雙向選擇的關係。
高樓麵色淒苦，暗想年輕人脾氣越來越大，不過自己沒有太多迂回空間，霍總讓自己必須搞定衛來，隻好盡可能的答應衛來的條件。