第一百六十九章 阿虎的邀請
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
花啤前期工作鋪墊的好，隨著4月份氣溫回升，業績穩步增長，銷量有暴增跡象，預計在5月份大幅度提升。
最爽的莫過於丁成，無需擔憂霸都的業績，有精力布局省內其他地市。
花啤最大的對手crb，日子就比較難過。
出來混，總是要還的……
花啤高端渠道部十來個人，看得到業績增長趨勢，收入超過預期，工作積極性很高，心往一處想，勁往一處使。
屬下給衛來分擔些許壓力，衛來依然很忙。
霸都的業績大幅度增長，再次受到花啤總部重視，霍天星專門給衛來安排個活，整理長運超市的運作案例。
整個4月份，前幾天忙著家裏的事，回到霸都就去走訪市場，中間去一趟楊惠家，日常應酬還有很多，再加上案例整理，幾乎不得閑。
黃斌的司機兼保鏢阿虎，一直在約衛來，說是介紹幾個朋友。
上次在北城，算是被阿虎所救，加上楊惠和黃斌的關係，衛來和阿虎熟稔起來，麵對阿虎的邀請，他還是有些顧慮。
雖說黃斌借著育文集團成功洗白，那些老關係還在，不清不楚！
衛來對阿虎不夠了解，不太敢接觸他的圈子。
不是怕不怕的問題，不是一路人。
4月22日，楊惠專門給衛來打電話，簡單說明情況：“弟弟，阿虎是老實人，跟著你姐夫很多年，認識不少人，但底子很幹淨，他給你介紹一些人，我讓你姐夫安排的，你不用多想，不必跟那些人處朋友，做生意還是可以的。”
黃斌有很多關係，對衛來很有幫助，但是衛來有點心氣，不想借用這層關係。
楊惠是個很合格的姐姐，她萬事想著衛來，對衛來比較了解，知道衛來擔心什麽，特意打個電話說明白。
她不忘叮囑：“弟弟，你記住一點，跟那些人打交道，生意成不成不重要，千萬別跟他們交往太深，私底下還是保持點距離。”
“姐，我知道了。”衛來回道。
衛來知道他這個姐姐的意思，阿虎介紹的那些人，八成跟原酒或啤酒有關，介紹給自己認識，為的是拓展生意。
當他答應赴約，阿虎給的地點，印證了衛來的猜測。
紫金宮，霸都最大最豪華的夜店會所之一！
衛來不禁暗笑：看來是夜場的老板……
夜場是啤酒消費的重要場所，尤其是超高端啤酒，相當一部分在夜場銷售，說是啤酒風向標亦不為過。
啤酒品牌在夜場的廝殺尤為慘烈，因場所特殊不為人知。
全國範圍來說，國際品牌背書的abi，在夜場大殺四方，占據夜場啤酒消費近70%的份額，ts比abi遜色不少，不過在國內品牌中有優勢，crb屬於後起之秀，在各地市場攻城拔寨，隻是基礎薄弱，暫時比較弱。
花啤乏善可陳，沒什麽好說的。
再說霸都的夜場，abi具有明顯優勢，crb借著餐飲和流通強大的渠道關係，同abi血拚多年，依然處於劣勢。
丁成讓衛來協管霸都區域的時候，衛來想過商超和夜場兩個特殊渠道，商超渠道還有點眉目，夜場就毫無頭緒。
夜場與高端餐飲有相似之處，有很高的渠道壁壘，而且更甚。
普通的啤酒經銷商，看到一家高端酒店或商務會所，你都不知道怎麽談合作，關鍵人的麵都見不到。
夜場因其特殊背景，比高端餐飲更神秘！
許多城市，都有關於夜場的傳說，背景一個比一個複雜，加上一些風月往事，成為人們茶餘飯後的談資。
衛來認識不少高端酒店的老板，卻走不進夜場的圈子。
其他啤酒品牌如crb、abi、ts，布局方式一般是找有特殊背景的經銷商，或黑或白或紅，借助經銷商資源，打入夜場。
衛來自己找不到門路，元達商貿更沒有資源。
卻沒想到，楊惠和黃斌讓阿虎安排。
其實衛來不想跟那些勢力牽扯，不過他考慮到，國家不會取締夜場，各大品牌的啤酒都在布局夜場，自己為什麽不能做？
守住底線，應該不會有問題……
想明白這一點，衛來才答應赴約。
不打無準備之仗的衛來，赴約之前真得想想怎麽操作。
繼續讓元達商貿操作？
不行！
夜場主銷中高端啤酒，小容量的瓶啤，利潤非常高，以衛來和夏封的關係，應該考慮元達商貿才是，但衛來不想這麽做。
從花啤公司的角度出發，元達商貿發展很快，但風險很大！
高端渠道部隻有元達商貿一個客戶，花啤整個霸都區域的中高端啤酒銷量，大部分靠元達商貿銷售，絕對是首屈一指的大戶。
如果元達商貿反水呢？
朋友的身份出發，衛來不應該懷疑夏封，花啤公司員工的身份出發，衛來需要對公司負責，必須考慮到這種風險。
畢竟，有夏元達的前車之鑒！
其實呢，將夜場渠道交給元達商貿，對元達商貿來說未必是好的選擇。
夜場渠道太特殊了……
夏元達是二批商出身，夏封隻是普通大學生，父子倆都沒什麽背景，冒然進入夜場渠道會有很大的風險。
即便不談背景，單說夜場操作，高昂的合作費，一家不起眼的門店，都可能有幾十萬的合作費，通常需要經銷商墊付，賒銷也是夜場的常態，大部分是月結，經銷商資金壓力極大，而且有很多死賬壞賬。
夜場渠道經銷商，最好是有特殊背景，夜場老板不敢惹的人！
衛來陷入糾結，不讓元達商貿操作，那找誰呢？
霸都區域其他花啤客戶，大多是小打小鬧，綜合實力遠遠不夠，更沒有強勢背景，根本不用考慮。
劉永嗎？
有過混社會背景的劉永，其實是不錯的選擇。
隻不過，劉永有生意火爆的餐飲門店，現在跟夏封搞原酒，做得紅紅火火，關鍵是他離開當年的圈子後，對夜場沒興趣。
阿虎？
對，阿虎很合適！
衛來想到阿虎，突然意識到阿虎是不錯的選擇，因為阿虎底子幹淨，沒有摻和太多，跟黃斌很多年，各方關係都認識，道上的人或多或少會給麵子。
不知道，姐姐和姐夫放不放人？
最爽的莫過於丁成，無需擔憂霸都的業績，有精力布局省內其他地市。
花啤最大的對手crb，日子就比較難過。
出來混，總是要還的……
花啤高端渠道部十來個人，看得到業績增長趨勢，收入超過預期，工作積極性很高，心往一處想，勁往一處使。
屬下給衛來分擔些許壓力，衛來依然很忙。
霸都的業績大幅度增長，再次受到花啤總部重視，霍天星專門給衛來安排個活，整理長運超市的運作案例。
整個4月份，前幾天忙著家裏的事，回到霸都就去走訪市場，中間去一趟楊惠家，日常應酬還有很多，再加上案例整理，幾乎不得閑。
黃斌的司機兼保鏢阿虎，一直在約衛來，說是介紹幾個朋友。
上次在北城，算是被阿虎所救，加上楊惠和黃斌的關係，衛來和阿虎熟稔起來，麵對阿虎的邀請，他還是有些顧慮。
雖說黃斌借著育文集團成功洗白，那些老關係還在，不清不楚！
衛來對阿虎不夠了解，不太敢接觸他的圈子。
不是怕不怕的問題，不是一路人。
4月22日，楊惠專門給衛來打電話，簡單說明情況：“弟弟，阿虎是老實人，跟著你姐夫很多年，認識不少人，但底子很幹淨，他給你介紹一些人，我讓你姐夫安排的，你不用多想，不必跟那些人處朋友，做生意還是可以的。”
黃斌有很多關係，對衛來很有幫助，但是衛來有點心氣，不想借用這層關係。
楊惠是個很合格的姐姐，她萬事想著衛來，對衛來比較了解，知道衛來擔心什麽，特意打個電話說明白。
她不忘叮囑：“弟弟，你記住一點，跟那些人打交道，生意成不成不重要，千萬別跟他們交往太深，私底下還是保持點距離。”
“姐，我知道了。”衛來回道。
衛來知道他這個姐姐的意思，阿虎介紹的那些人，八成跟原酒或啤酒有關，介紹給自己認識，為的是拓展生意。
當他答應赴約，阿虎給的地點，印證了衛來的猜測。
紫金宮，霸都最大最豪華的夜店會所之一！
衛來不禁暗笑：看來是夜場的老板……
夜場是啤酒消費的重要場所，尤其是超高端啤酒，相當一部分在夜場銷售，說是啤酒風向標亦不為過。
啤酒品牌在夜場的廝殺尤為慘烈，因場所特殊不為人知。
全國範圍來說，國際品牌背書的abi，在夜場大殺四方，占據夜場啤酒消費近70%的份額，ts比abi遜色不少，不過在國內品牌中有優勢，crb屬於後起之秀，在各地市場攻城拔寨，隻是基礎薄弱，暫時比較弱。
花啤乏善可陳，沒什麽好說的。
再說霸都的夜場，abi具有明顯優勢，crb借著餐飲和流通強大的渠道關係，同abi血拚多年，依然處於劣勢。
丁成讓衛來協管霸都區域的時候，衛來想過商超和夜場兩個特殊渠道，商超渠道還有點眉目，夜場就毫無頭緒。
夜場與高端餐飲有相似之處，有很高的渠道壁壘，而且更甚。
普通的啤酒經銷商，看到一家高端酒店或商務會所，你都不知道怎麽談合作，關鍵人的麵都見不到。
夜場因其特殊背景，比高端餐飲更神秘！
許多城市，都有關於夜場的傳說，背景一個比一個複雜，加上一些風月往事，成為人們茶餘飯後的談資。
衛來認識不少高端酒店的老板，卻走不進夜場的圈子。
其他啤酒品牌如crb、abi、ts，布局方式一般是找有特殊背景的經銷商，或黑或白或紅，借助經銷商資源，打入夜場。
衛來自己找不到門路，元達商貿更沒有資源。
卻沒想到，楊惠和黃斌讓阿虎安排。
其實衛來不想跟那些勢力牽扯，不過他考慮到，國家不會取締夜場，各大品牌的啤酒都在布局夜場，自己為什麽不能做？
守住底線，應該不會有問題……
想明白這一點，衛來才答應赴約。
不打無準備之仗的衛來，赴約之前真得想想怎麽操作。
繼續讓元達商貿操作？
不行！
夜場主銷中高端啤酒，小容量的瓶啤，利潤非常高，以衛來和夏封的關係，應該考慮元達商貿才是，但衛來不想這麽做。
從花啤公司的角度出發，元達商貿發展很快，但風險很大！
高端渠道部隻有元達商貿一個客戶，花啤整個霸都區域的中高端啤酒銷量，大部分靠元達商貿銷售，絕對是首屈一指的大戶。
如果元達商貿反水呢？
朋友的身份出發，衛來不應該懷疑夏封，花啤公司員工的身份出發，衛來需要對公司負責，必須考慮到這種風險。
畢竟，有夏元達的前車之鑒！
其實呢，將夜場渠道交給元達商貿，對元達商貿來說未必是好的選擇。
夜場渠道太特殊了……
夏元達是二批商出身，夏封隻是普通大學生，父子倆都沒什麽背景，冒然進入夜場渠道會有很大的風險。
即便不談背景，單說夜場操作，高昂的合作費，一家不起眼的門店，都可能有幾十萬的合作費，通常需要經銷商墊付，賒銷也是夜場的常態，大部分是月結，經銷商資金壓力極大，而且有很多死賬壞賬。
夜場渠道經銷商，最好是有特殊背景，夜場老板不敢惹的人！
衛來陷入糾結，不讓元達商貿操作，那找誰呢？
霸都區域其他花啤客戶，大多是小打小鬧，綜合實力遠遠不夠，更沒有強勢背景，根本不用考慮。
劉永嗎？
有過混社會背景的劉永，其實是不錯的選擇。
隻不過，劉永有生意火爆的餐飲門店，現在跟夏封搞原酒，做得紅紅火火，關鍵是他離開當年的圈子後，對夜場沒興趣。
阿虎？
對，阿虎很合適！
衛來想到阿虎，突然意識到阿虎是不錯的選擇，因為阿虎底子幹淨，沒有摻和太多，跟黃斌很多年，各方關係都認識，道上的人或多或少會給麵子。
不知道，姐姐和姐夫放不放人？