第一百四十八章 突擊隊
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
長運超市起家於霸都，大部門門店分布在霸都市各區縣，有153家，近幾年向省內其他地市擴張，有65家門店。
總計218家門店，全部是統采統配，供貨由總公司統一安排。
花啤與長運超市合作，林長運提議按門店數量投入費用。
即1家店投入1萬5000塊，218家門店是300多萬的費用！
衛來當然不同意。
不為省錢，方式不合理。
那麽多家門店，分布在不同區域，規模大小也不同，門店客流量差異很大，比如吳山縣的一個社區店能跟霸都市中心的大賣場比嗎？
當然不能！
不比crb，人家與長運超市合作多年，每年都有各門店具體銷量數據，可根據門店情況和銷量規模規劃費用標準。
花啤初次與長運超市合作，掌握的資料很有限。
長運超市提供一份資料，過往幾年各門店的啤酒總銷量，16年啤酒銷量45萬件，crb占比62%，其他品牌加起來38%。
關於這份數據，衛來不太相信。
根據長運超市的數據測算，單店啤酒銷量超過2000件，若真有這麽高的銷量，單店投入1萬5並不貴。
以衛來對霸都市場的了解，單個門店不可能有那麽高的啤酒銷量。
聽酒是大趨勢，但霸都自購啤酒仍是瓶酒為主。
瓶啤主要在普通商店售賣，商超隻賣聽酒，個別門店有高端瓶啤或進口瓶啤，主銷聽酒的情況下，單個門店啤酒年銷量撐死1000件。
長運超市門店不止霸都市區，在下轄縣城和省內其他地市都有分布，縣城門店啤酒銷量更低，平均1000件都是高估。
給出不太準確的數據，長運超市自有其用意。
那就是，抬高費用標準！
朋友介紹歸介紹，逐利才是本質。
3月7日，衛來與丁成溝通協調後，從霸都區域各部門抽調人手，包括從高端餐飲部抽調的吳雨和徐磊，組成一支7人的商超突擊隊。
王小龍綜合能力更強，但高端餐飲部需要有人坐鎮。
吳雨和徐磊溝通能力不如王小龍，但他們同樣有很多優點，突出優點就是認真細致，做市場調研最合適。
其他部門抽調的5個人，都是精兵強將。
衛來和丁成商量後，如果長運超市布局成功，將組建ka部，ka部地位等同於高端餐飲部，薪資上浮一檔，其成員將從突擊隊7人中選擇。
3月8日上午，衛來進行商超突擊隊培訓會。
參會者不隻是商超突擊隊成員，包括元達商貿3個業務員，不是新招聘的人，而是從餐飲轉過來的老人。
目前不是啤酒旺季，餐飲工作相對穩定，臨時將人手調到商超。
“各位同事，我們商超突擊隊，不隻是臨時的調研隊，承擔著很重要的任務，需要摸排清楚長運超市各門店的情況，包括每日的客流量、酒水飲料銷量等，長運超市門店218家，分布在全省多個地市，且必須在3月15日前完成調研。”
“不求百分百準確，信息必須相對可靠。”
“時間緊，任務重！”
“執行調研之前，可以跟各位透個底，我們有九成的把握拿下長運超市，有商超促銷活動支持，年銷量目標至少是10萬件，中高檔聽酒不低於5000件。”
“開始合作之前，必須有準確的信息做判斷，我需要各位的支持，如果業績表現好，各位都有功勞，後期有特別獎勵。”
“當然，後期的獎勵後期再說，先說點現實的……”
“凡是參與調研的，路費和住宿當然是公司承擔，調研期間每日補助150元，調研結束後有500元至2000元的特別獎金，具體看各位的調研質量。”
“今天上午就是分配任務，下午直接去調研，有沒有人想退出的？”
介紹完突擊隊的情況，衛來反問道。
十個人你看看我，我看看你，沒有人站起來，沒有人吭聲。
吳雨和徐磊肯定不會退出，他倆本就是衛來的兵，跟著衛來大半年的時間，知道跟著衛來不會吃虧。
另外幾個人，都有類似的心思。
誰不知道衛來是江淮營銷中心的大紅人，協助丁成開展霸都區域的業務，如果不是晉升經理的時間太短，說不定直接成為霸都區域負責人。
關鍵是，跟著衛來，真的多拿錢！
每日補助150元，正常情況下吃不了那麽多。
衛來當然知道江淮的消費水平不高，申請那麽高的補助，就是多給錢，再加上完成調研的特別獎金，一個人多拿兩三千塊錢。
花啤業務員是公司承擔，經銷商業務員是元達商貿承擔。
不到十天，工資基礎上多拿兩三千，誰不幹？
給的錢多，衛來有底氣提要求。
見無人反對，衛來繼續說：“剛才說的是保障激勵，現在開始說要求，長運超市218家門店，霸都區域最集中，每個人至少調研30家，其他地市需要考慮路途時間，每個人分配10家到15家不等。”
“每家門店都要有比較全麵的數據，包括不限於分時段人流量、銷售酒水品牌、有無促銷活動、陳列展示、主銷品類等，盡可能全麵調研。”
“另，門店所處的地理位置有什麽特點，如商場、社區周邊、餐飲街區等，都需要作特別說明。”
“商超晚上的客流量大，我們需要采集晚間的數據，各位在調研期間需要加班，並及時錄入調研信息，會比較辛苦。”
申請那麽高的補助，就是考慮到加班因素。
“現在開始分配任務……”
時間很緊，衛來不可能長篇大論，直接分配任務。
十個人聽得很認真，記下衛來所說的要點，生怕錯過細節，導致調研工作不到位，影響獎金額度。
“分配任務之前，各位有沒有意向目標？”
“比如說，某個地方有可利用的關係，有親戚朋友在超市工作，可直接或間接獲取部分資料，可以優先分配調研目標。”
“不過我得提醒一點，利用特殊關係獲取信息的，必須隱瞞身份，不能暴露出是花啤公司的人，別惹出麻煩。”
萬一給長運超市的人知道，合作都可能泡湯……
吳雨站起來：“衛經理，經開區和盧西縣交給我，我表姐在裏麵。”
總計218家門店，全部是統采統配，供貨由總公司統一安排。
花啤與長運超市合作，林長運提議按門店數量投入費用。
即1家店投入1萬5000塊，218家門店是300多萬的費用！
衛來當然不同意。
不為省錢，方式不合理。
那麽多家門店，分布在不同區域，規模大小也不同，門店客流量差異很大，比如吳山縣的一個社區店能跟霸都市中心的大賣場比嗎？
當然不能！
不比crb，人家與長運超市合作多年，每年都有各門店具體銷量數據，可根據門店情況和銷量規模規劃費用標準。
花啤初次與長運超市合作，掌握的資料很有限。
長運超市提供一份資料，過往幾年各門店的啤酒總銷量，16年啤酒銷量45萬件，crb占比62%，其他品牌加起來38%。
關於這份數據，衛來不太相信。
根據長運超市的數據測算，單店啤酒銷量超過2000件，若真有這麽高的銷量，單店投入1萬5並不貴。
以衛來對霸都市場的了解，單個門店不可能有那麽高的啤酒銷量。
聽酒是大趨勢，但霸都自購啤酒仍是瓶酒為主。
瓶啤主要在普通商店售賣，商超隻賣聽酒，個別門店有高端瓶啤或進口瓶啤，主銷聽酒的情況下，單個門店啤酒年銷量撐死1000件。
長運超市門店不止霸都市區，在下轄縣城和省內其他地市都有分布，縣城門店啤酒銷量更低，平均1000件都是高估。
給出不太準確的數據，長運超市自有其用意。
那就是，抬高費用標準！
朋友介紹歸介紹，逐利才是本質。
3月7日，衛來與丁成溝通協調後，從霸都區域各部門抽調人手，包括從高端餐飲部抽調的吳雨和徐磊，組成一支7人的商超突擊隊。
王小龍綜合能力更強，但高端餐飲部需要有人坐鎮。
吳雨和徐磊溝通能力不如王小龍，但他們同樣有很多優點，突出優點就是認真細致，做市場調研最合適。
其他部門抽調的5個人，都是精兵強將。
衛來和丁成商量後，如果長運超市布局成功，將組建ka部，ka部地位等同於高端餐飲部，薪資上浮一檔，其成員將從突擊隊7人中選擇。
3月8日上午，衛來進行商超突擊隊培訓會。
參會者不隻是商超突擊隊成員，包括元達商貿3個業務員，不是新招聘的人，而是從餐飲轉過來的老人。
目前不是啤酒旺季，餐飲工作相對穩定，臨時將人手調到商超。
“各位同事，我們商超突擊隊，不隻是臨時的調研隊，承擔著很重要的任務，需要摸排清楚長運超市各門店的情況，包括每日的客流量、酒水飲料銷量等，長運超市門店218家，分布在全省多個地市，且必須在3月15日前完成調研。”
“不求百分百準確，信息必須相對可靠。”
“時間緊，任務重！”
“執行調研之前，可以跟各位透個底，我們有九成的把握拿下長運超市，有商超促銷活動支持，年銷量目標至少是10萬件，中高檔聽酒不低於5000件。”
“開始合作之前，必須有準確的信息做判斷，我需要各位的支持，如果業績表現好，各位都有功勞，後期有特別獎勵。”
“當然，後期的獎勵後期再說，先說點現實的……”
“凡是參與調研的，路費和住宿當然是公司承擔，調研期間每日補助150元，調研結束後有500元至2000元的特別獎金，具體看各位的調研質量。”
“今天上午就是分配任務，下午直接去調研，有沒有人想退出的？”
介紹完突擊隊的情況，衛來反問道。
十個人你看看我，我看看你，沒有人站起來，沒有人吭聲。
吳雨和徐磊肯定不會退出，他倆本就是衛來的兵，跟著衛來大半年的時間，知道跟著衛來不會吃虧。
另外幾個人，都有類似的心思。
誰不知道衛來是江淮營銷中心的大紅人，協助丁成開展霸都區域的業務，如果不是晉升經理的時間太短，說不定直接成為霸都區域負責人。
關鍵是，跟著衛來，真的多拿錢！
每日補助150元，正常情況下吃不了那麽多。
衛來當然知道江淮的消費水平不高，申請那麽高的補助，就是多給錢，再加上完成調研的特別獎金，一個人多拿兩三千塊錢。
花啤業務員是公司承擔，經銷商業務員是元達商貿承擔。
不到十天，工資基礎上多拿兩三千，誰不幹？
給的錢多，衛來有底氣提要求。
見無人反對，衛來繼續說：“剛才說的是保障激勵，現在開始說要求，長運超市218家門店，霸都區域最集中，每個人至少調研30家，其他地市需要考慮路途時間，每個人分配10家到15家不等。”
“每家門店都要有比較全麵的數據，包括不限於分時段人流量、銷售酒水品牌、有無促銷活動、陳列展示、主銷品類等，盡可能全麵調研。”
“另，門店所處的地理位置有什麽特點，如商場、社區周邊、餐飲街區等，都需要作特別說明。”
“商超晚上的客流量大，我們需要采集晚間的數據，各位在調研期間需要加班，並及時錄入調研信息，會比較辛苦。”
申請那麽高的補助，就是考慮到加班因素。
“現在開始分配任務……”
時間很緊，衛來不可能長篇大論，直接分配任務。
十個人聽得很認真，記下衛來所說的要點，生怕錯過細節，導致調研工作不到位，影響獎金額度。
“分配任務之前，各位有沒有意向目標？”
“比如說，某個地方有可利用的關係，有親戚朋友在超市工作，可直接或間接獲取部分資料，可以優先分配調研目標。”
“不過我得提醒一點，利用特殊關係獲取信息的，必須隱瞞身份，不能暴露出是花啤公司的人，別惹出麻煩。”
萬一給長運超市的人知道，合作都可能泡湯……
吳雨站起來：“衛經理，經開區和盧西縣交給我，我表姐在裏麵。”