第一百四十六章 刷新認知
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因為是初次見麵，再加上時間緊急，衛來並未製定成型的方案，隻是提出想法，再與林長運商討，然後製定具體的合作方案。
僅僅是想法，就刷新了林長運對這個年輕人的認知。
暗道：怪不得大企業熱衷於招聘高學曆年輕人，想法確實不錯！
林長運最初的提議，花啤公司給予高額返利，將進場產品打包給長運超市，產品的具體運作由長運超市自己做。
表麵上看，采用該方法，花啤公司承擔的風險很小。
元達商貿責任更簡單，若不是需要承擔一個月的資金周轉，就沒元達商貿什麽事，不需要多一層渠道。
風險真的很小嗎？
其實，不然！
將產品打包給長運超市，花啤方無需監管，不能及時掌握產品動態，極易出現產品滯銷的情況。
產品臨期或過期，公司若處理，將承擔巨額處理費用。
不處理，損害客情關係，合作終止……
貽害無窮！
“林總，花啤不是管生不管養的小品牌，我們以花啤清爽作為主銷產品，重要檔期跟進消費者促銷，銷量有保障。”
“此外，中高端聽酒不隻是陳列，同樣有促進動銷的手段……”
衛來步步深入，闡述自己的想法。
說到中高端聽酒操作，衛來暫時隻有些想法，沒有落到具體的動作。
不同於高端餐廳，餐廳是賣方市場，搞定老板或經理，確保酒水進場，再跟進服務員激勵和消費者引導活動，起量很快。
商超則不然……
作為買方市場，商超同場售賣很多個品牌的啤酒，不乏國際、國內名酒的產品，在品牌力方麵遠勝花啤。
中高端聽酒操作，不可采用花啤清爽那種“降價”的促銷模式，因為花啤清爽的價格隻是利用信息差，實際成交價在可控範圍。
自購中高端啤酒的消費者注重品牌，不會輕易受促銷影響。
隨意降價促銷，傷害自有價格體係，同時會降低產品的“檔次感”，消費者會產生該產品低檔次的概念，不符合自己的消費檔次，反而不願購買。
具體怎麽做，衛來沒有頭緒。
當然了，跟林長運不能這麽說，應當迂回：“林總，中高端啤酒的商超運作較複雜，需結合門店實際情況，之後的一段時間，我們的人會逐一多次走訪長運超市門店，掌握各門店情況後，再擬定具體的操作計劃。”
“林總，我的想法就這些，您以為如何？”
說完之後，衛來主動詢問林長運的看法。
“啪啪啪……”
林長運露出滿意的笑容，鼓起掌來。
夏封鬆了一口氣，跟著鼓掌，衛來點頭致謝……
“老黃說的不錯，衛經理的確很優秀！”林長運不禁感歎，“衛經理那麽年輕，工作時間應該不長吧？”
林長運開始閑聊，緊張的氣氛放鬆下來。
衛來頷首回應：“去年畢業，畢業之前就參加實習，快一年了。”
“一年？”
林長運猛地抬眼，盯著衛來：“畢業不到一年就有現在的成績，碩士研究生麽……年紀也不像啊？”
“不是碩士，江淮綜合大學本科畢業。”衛來直接回道。
林長運更是疑惑：“江淮綜合大學本科，有那麽好嗎？”
不是他看不上江淮綜合大學，隻因江淮綜合大學的確很普通，不說跟科大、工業大學和江淮大學比，普通本科大學如省醫科大、省農大、省建工等，名氣都比江淮綜合大學強上一些。
名字中的“大學”，改了還不到兩年。
江淮綜合大學原名“江淮學院”，因為這個名字，經常遇到尷尬的事，比如有人問你什麽大學，回答說“江淮學院”。
八成會再問一句，江淮什麽學院？
林長運作為生意場的老人，摸爬滾打那麽多年，手底下就有不少大學生，知道學校是一回事，工作表現是另一回事。
名校出人才的概率，更高而已。
不再糾結於衛來的畢業學校，林長運很喜歡衛來提出的多維度深層次合作計劃，不隻是考慮花啤的產品動銷，同時考慮如何提升長運超市門店人氣。
衛來剛開始提到“雙贏”，合作計劃的確如此。
“衛經理，不瞞你說，雖然是老黃介紹，我之前對你其實沒有太多期望，特別是見到你們倆這麽年輕，更沒有想法了。”
“但是，衛經理成功刷新我對年輕人的認知。”
“了不起，真的了不起！”
“老黃也真是的，有衛經理這麽優秀的人才，幹嘛讓你到花啤去，留在育文集團幫他多好，哪怕是去惠月樓，楊總也能輕鬆不少。”
“咋想的……”
可勁一頓誇，誇得衛來不好意思，夏封反而很受用，覺得臉上有光。
不管是不是恭維，誇完之後，林長運話鋒一轉，回到正題：“衛經理，你的想法很不錯，想的很周全，各方麵都想到了，我是非常認同的。”
“不過……”
顯然不是那麽簡單就達成合作，林長運又道：“剛才的想法不錯，但具體動作很少，我看不到花啤公司的支持力度有多大。”
“僅僅這些肯定是不夠的，建議衛經理將合作計劃再完善一些，長運超市這邊會派采購部和財務部負責人與衛經理對接，列出具體動作和費用標準，我們再談合作。”
林長運作為老板，擁有合作決定權，卻不會輕易答應。
商超的新品進場很複雜，涉及多個部門的工作，同時還得考慮kpi，畢竟開店的目的不是做慈善，而是賣貨掙錢。
賣場或大超市，租金、電費、設備、人員工資……綜合成本非常高，開門就是不停地燒錢，營業額kpi指標很高，對每一支進場產品都有考核。
考核期限表現太差，就做退場處理。
大家都是掙錢，不會因為某個關係違反原則！
衛來對此能理解，他也需要時間，對長運超市進行綜合考察，冒然投入高額費用，對公司造成損失，花啤也會追究自己的責任。
林長運那麽說，不是故意刁難，隻是標準流程。
其實說到這份上，就是臨門一腳，隻差最後一步……
僅僅是想法，就刷新了林長運對這個年輕人的認知。
暗道：怪不得大企業熱衷於招聘高學曆年輕人，想法確實不錯！
林長運最初的提議，花啤公司給予高額返利，將進場產品打包給長運超市，產品的具體運作由長運超市自己做。
表麵上看，采用該方法，花啤公司承擔的風險很小。
元達商貿責任更簡單，若不是需要承擔一個月的資金周轉，就沒元達商貿什麽事，不需要多一層渠道。
風險真的很小嗎？
其實，不然！
將產品打包給長運超市，花啤方無需監管，不能及時掌握產品動態，極易出現產品滯銷的情況。
產品臨期或過期，公司若處理，將承擔巨額處理費用。
不處理，損害客情關係，合作終止……
貽害無窮！
“林總，花啤不是管生不管養的小品牌，我們以花啤清爽作為主銷產品，重要檔期跟進消費者促銷，銷量有保障。”
“此外，中高端聽酒不隻是陳列，同樣有促進動銷的手段……”
衛來步步深入，闡述自己的想法。
說到中高端聽酒操作，衛來暫時隻有些想法，沒有落到具體的動作。
不同於高端餐廳，餐廳是賣方市場，搞定老板或經理，確保酒水進場，再跟進服務員激勵和消費者引導活動，起量很快。
商超則不然……
作為買方市場，商超同場售賣很多個品牌的啤酒，不乏國際、國內名酒的產品，在品牌力方麵遠勝花啤。
中高端聽酒操作，不可采用花啤清爽那種“降價”的促銷模式，因為花啤清爽的價格隻是利用信息差，實際成交價在可控範圍。
自購中高端啤酒的消費者注重品牌，不會輕易受促銷影響。
隨意降價促銷，傷害自有價格體係，同時會降低產品的“檔次感”，消費者會產生該產品低檔次的概念，不符合自己的消費檔次，反而不願購買。
具體怎麽做，衛來沒有頭緒。
當然了，跟林長運不能這麽說，應當迂回：“林總，中高端啤酒的商超運作較複雜，需結合門店實際情況，之後的一段時間，我們的人會逐一多次走訪長運超市門店，掌握各門店情況後，再擬定具體的操作計劃。”
“林總，我的想法就這些，您以為如何？”
說完之後，衛來主動詢問林長運的看法。
“啪啪啪……”
林長運露出滿意的笑容，鼓起掌來。
夏封鬆了一口氣，跟著鼓掌，衛來點頭致謝……
“老黃說的不錯，衛經理的確很優秀！”林長運不禁感歎，“衛經理那麽年輕，工作時間應該不長吧？”
林長運開始閑聊，緊張的氣氛放鬆下來。
衛來頷首回應：“去年畢業，畢業之前就參加實習，快一年了。”
“一年？”
林長運猛地抬眼，盯著衛來：“畢業不到一年就有現在的成績，碩士研究生麽……年紀也不像啊？”
“不是碩士，江淮綜合大學本科畢業。”衛來直接回道。
林長運更是疑惑：“江淮綜合大學本科，有那麽好嗎？”
不是他看不上江淮綜合大學，隻因江淮綜合大學的確很普通，不說跟科大、工業大學和江淮大學比，普通本科大學如省醫科大、省農大、省建工等，名氣都比江淮綜合大學強上一些。
名字中的“大學”，改了還不到兩年。
江淮綜合大學原名“江淮學院”，因為這個名字，經常遇到尷尬的事，比如有人問你什麽大學，回答說“江淮學院”。
八成會再問一句，江淮什麽學院？
林長運作為生意場的老人，摸爬滾打那麽多年，手底下就有不少大學生，知道學校是一回事，工作表現是另一回事。
名校出人才的概率，更高而已。
不再糾結於衛來的畢業學校，林長運很喜歡衛來提出的多維度深層次合作計劃，不隻是考慮花啤的產品動銷，同時考慮如何提升長運超市門店人氣。
衛來剛開始提到“雙贏”，合作計劃的確如此。
“衛經理，不瞞你說，雖然是老黃介紹，我之前對你其實沒有太多期望，特別是見到你們倆這麽年輕，更沒有想法了。”
“但是，衛經理成功刷新我對年輕人的認知。”
“了不起，真的了不起！”
“老黃也真是的，有衛經理這麽優秀的人才，幹嘛讓你到花啤去，留在育文集團幫他多好，哪怕是去惠月樓，楊總也能輕鬆不少。”
“咋想的……”
可勁一頓誇，誇得衛來不好意思，夏封反而很受用，覺得臉上有光。
不管是不是恭維，誇完之後，林長運話鋒一轉，回到正題：“衛經理，你的想法很不錯，想的很周全，各方麵都想到了，我是非常認同的。”
“不過……”
顯然不是那麽簡單就達成合作，林長運又道：“剛才的想法不錯，但具體動作很少，我看不到花啤公司的支持力度有多大。”
“僅僅這些肯定是不夠的，建議衛經理將合作計劃再完善一些，長運超市這邊會派采購部和財務部負責人與衛經理對接，列出具體動作和費用標準，我們再談合作。”
林長運作為老板，擁有合作決定權，卻不會輕易答應。
商超的新品進場很複雜，涉及多個部門的工作，同時還得考慮kpi，畢竟開店的目的不是做慈善，而是賣貨掙錢。
賣場或大超市，租金、電費、設備、人員工資……綜合成本非常高，開門就是不停地燒錢，營業額kpi指標很高，對每一支進場產品都有考核。
考核期限表現太差，就做退場處理。
大家都是掙錢，不會因為某個關係違反原則！
衛來對此能理解，他也需要時間，對長運超市進行綜合考察，冒然投入高額費用，對公司造成損失，花啤也會追究自己的責任。
林長運那麽說，不是故意刁難，隻是標準流程。
其實說到這份上，就是臨門一腳，隻差最後一步……