第一百一十章 信心倍增
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老衛家的釀酒作坊，以及現在的未酒釀酒廠，特級原酒一直采用陶壇貯存，一是因為產量低一些，二是顯得上檔次。
若全部是不鏽鋼罐，顯不出特級原酒的“價值”。
行業內，大多是類似的方法，一些酒廠的特級原酒、優級原酒全部陶藏貯存，而一級原酒等采用大型的不鏽鋼儲酒罐。
一級以下的原酒，基本上直接調製成品酒，陶壇儲藏過於麻煩。
就說釀酒廠給古泉、夢河、盛世緣輸送原酒，全部是不鏽鋼儲酒罐，而古泉、夢河和盛世緣自己再用陶壇分裝。
無須未酒使用陶壇，那是因為不放心。
特級原酒和優級原酒都是要長期貯存的，大型酒企都有特殊酒窖、定製的陶壇以及封裝手段，普通的陶壇，人家看不上。
衛來產生建一個陶瓷玻璃廠的想法，就是因為對陶壇的需求越來越大。
目前采用的陶壇，質量很一般。
正常使用沒什麽問題，長期貯存就不太合適。
衛來有心發展原酒零售業務，適合長期貯存的陶壇很有必要，需要大中小不同規格，自己建廠是不錯的選擇。
夏封帶過來的，就是一壇一百斤的特級原酒。
他一次發貨3噸，發來60個百斤壇，直接賣不太合適，一次性購買上百斤原酒的人絕對是極少數，後期還需要小規格的酒壇分裝。
5斤、10斤、20斤等規格，才符合零售需求。
借用小推車，衛來和夏封將百斤壇送到梁奇的辦公室門口，待合作談判完成後，夏封才說起原酒的事。
梁奇的表現，比跟花啤合作更興奮。
他看著百斤壇的表情，就像一個中年老色批，看著十八歲的青春美女。
“一百斤呐，品質沒問題吧？”
梁奇知道高品質原酒的稀缺性，看著一百斤的陶壇，心裏麵有些打鼓，不太相信能輕易地買到一百斤那麽高品質的原酒。
衛來打包票說：“梁總請放心，這壇酒跟八零九零劉總的那一壇是同一批酒，就是有一點得提醒梁總，一壇有一百斤，若是頻繁的開封，難免會影響酒質，請梁總在這方麵注意下。”
梁奇也是經常買原酒的人，當然知道這一點，他還是迫不及待的開封，辦公室瞬間酒香四溢，仿佛處於傳說中的酒池中。
酒香飄出去，水中月的員工聞到酒香，紛紛議論。
老板又搞到極品原酒，肯定很開心，今年的春節應該好過……
隻見梁奇拿出一套專業的取酒工具，小心翼翼地取出約一兩的原酒，放在提前備好的酒杯中，輕輕地放在鼻尖聞。
再然後，細細的品了一口。
衛來胸有成竹，臉上掛著微笑，靜靜地看著，但夏封不太懂原酒，明知道這跟劉永那壇是一樣的酒，心裏麵還是很緊張。
“嘖……”
“極品！”
梁奇臉上出現陶醉的表情，讚歎道：“果然是一樣的極品，抿了一小口，就感覺醇香濃鬱，綿長柔和，而且味道很幹淨，我特別喜歡。”
“哈哈……這些酒都是我的了。”
梁奇如此反應，夏封終於放下心來。
他借著劉永的關係，算是對霸都的原酒圈子有些了解，雖說圈子不大，但霸都畢竟是省會，一年消化的原酒不是小數。
眼前的梁奇就是最好的例子，一人幹掉一百斤。
霸都的原酒圈子，有些人是將優特級原酒當做“期貨”一類的東西，炒作抬價賺取差價利潤，還有一些是自己整著玩，或者玩“噱頭”。
其中不乏梁奇一類的有錢人，不在乎錢，隻在乎高品質。
放下心來的夏封，故意試探性地說：“梁總，既然您喜歡，那這壇酒就送給您了，就當是我們達成合作的見麵禮。”
按進價計算，一壇酒4000塊，作為禮物不算很離譜。
元達商貿跟水中月達成合作，一年帶來20多萬件啤酒銷量，就算利潤往低了算，一件酒5塊錢，那也是上百萬的利潤。
區區4000塊的禮物，又算得了什麽？
梁奇是前輩，卻不會占後輩的便宜。
他不知道原酒的底價，就是以常理推算，至少200塊一斤，100斤就是2萬塊，錢倒是次要的，關鍵是不那麽容易獲得。
“小夏，你現在還沒畢業，生意上又是剛起步，價格按之前說好的來算，我就已經占了你的便宜了，你不收錢我沒法要，難道你不想賣給我？”
以梁奇的身份，不可能不收錢。
夏封還想再客氣一下，見到衛來給他使眼色，明白過猶不及的道理，答應道：“那就多謝梁總支持了，以後有需要說一聲就行。”
梁奇也不廢話，打開抽屜拿出兩萬塊錢。
收了錢，夏封心裏樂開了花，不忘向梁奇請教：“梁總，您對原酒比較了解，以您的見識看，這些酒對外零賣，多少錢一斤比較合適？”
劉永說過一些建議，計劃是200塊一斤。
但是經過那天晚上的宴會，以及梁奇的表現，夏封覺得還有空間。
梁奇看了看衛來，又看了看夏封，意味深長的笑道：“我真想知道，你們到底有多少原酒，就這麽舍得賣。”
頓了頓，梁奇又道：“原酒不比成品酒，還是個小圈子，對外零賣的話，價格還真不好定，得看買酒的是什麽人。”
“就說這壇酒，按200塊來算，那是小夏的心意，如果是其他人賣酒，一斤在500塊以內，我是不會猶豫的。”
聽他的意思，一斤500塊不會猶豫，貴一些也能接受。
“當然了，嗬……”梁奇笑了一下，沒有多說。
言外之意，衛來和夏封是理解的，就是像梁奇這麽有錢又不在乎價格的的人很少，普通人還是很在意價格。
梁奇又說道：“還有，不能賣得太便宜，好酒就得貴。”
夏封聽得有些迷糊，衛來卻是懂了。
梁奇說的是一種心態，有錢人的特殊心態。
同樣一個東西，就算品質極高，如果賣得便宜了，普通人買得起，真正的有錢人很可能不會考慮。
若是賣的貴，普通人買不起，成為所謂的“奢侈品”，有錢人反而會趨之若鶩，追求的是“不普通”，彰顯“格調”。
高端白酒不斷漲價，豪華汽車加價，就是這個道理。
若全部是不鏽鋼罐，顯不出特級原酒的“價值”。
行業內，大多是類似的方法，一些酒廠的特級原酒、優級原酒全部陶藏貯存，而一級原酒等采用大型的不鏽鋼儲酒罐。
一級以下的原酒，基本上直接調製成品酒，陶壇儲藏過於麻煩。
就說釀酒廠給古泉、夢河、盛世緣輸送原酒，全部是不鏽鋼儲酒罐，而古泉、夢河和盛世緣自己再用陶壇分裝。
無須未酒使用陶壇，那是因為不放心。
特級原酒和優級原酒都是要長期貯存的，大型酒企都有特殊酒窖、定製的陶壇以及封裝手段，普通的陶壇，人家看不上。
衛來產生建一個陶瓷玻璃廠的想法，就是因為對陶壇的需求越來越大。
目前采用的陶壇，質量很一般。
正常使用沒什麽問題，長期貯存就不太合適。
衛來有心發展原酒零售業務，適合長期貯存的陶壇很有必要，需要大中小不同規格，自己建廠是不錯的選擇。
夏封帶過來的，就是一壇一百斤的特級原酒。
他一次發貨3噸，發來60個百斤壇，直接賣不太合適，一次性購買上百斤原酒的人絕對是極少數，後期還需要小規格的酒壇分裝。
5斤、10斤、20斤等規格，才符合零售需求。
借用小推車，衛來和夏封將百斤壇送到梁奇的辦公室門口，待合作談判完成後，夏封才說起原酒的事。
梁奇的表現，比跟花啤合作更興奮。
他看著百斤壇的表情，就像一個中年老色批，看著十八歲的青春美女。
“一百斤呐，品質沒問題吧？”
梁奇知道高品質原酒的稀缺性，看著一百斤的陶壇，心裏麵有些打鼓，不太相信能輕易地買到一百斤那麽高品質的原酒。
衛來打包票說：“梁總請放心，這壇酒跟八零九零劉總的那一壇是同一批酒，就是有一點得提醒梁總，一壇有一百斤，若是頻繁的開封，難免會影響酒質，請梁總在這方麵注意下。”
梁奇也是經常買原酒的人，當然知道這一點，他還是迫不及待的開封，辦公室瞬間酒香四溢，仿佛處於傳說中的酒池中。
酒香飄出去，水中月的員工聞到酒香，紛紛議論。
老板又搞到極品原酒，肯定很開心，今年的春節應該好過……
隻見梁奇拿出一套專業的取酒工具，小心翼翼地取出約一兩的原酒，放在提前備好的酒杯中，輕輕地放在鼻尖聞。
再然後，細細的品了一口。
衛來胸有成竹，臉上掛著微笑，靜靜地看著，但夏封不太懂原酒，明知道這跟劉永那壇是一樣的酒，心裏麵還是很緊張。
“嘖……”
“極品！”
梁奇臉上出現陶醉的表情，讚歎道：“果然是一樣的極品，抿了一小口，就感覺醇香濃鬱，綿長柔和，而且味道很幹淨，我特別喜歡。”
“哈哈……這些酒都是我的了。”
梁奇如此反應，夏封終於放下心來。
他借著劉永的關係，算是對霸都的原酒圈子有些了解，雖說圈子不大，但霸都畢竟是省會，一年消化的原酒不是小數。
眼前的梁奇就是最好的例子，一人幹掉一百斤。
霸都的原酒圈子，有些人是將優特級原酒當做“期貨”一類的東西，炒作抬價賺取差價利潤，還有一些是自己整著玩，或者玩“噱頭”。
其中不乏梁奇一類的有錢人，不在乎錢，隻在乎高品質。
放下心來的夏封，故意試探性地說：“梁總，既然您喜歡，那這壇酒就送給您了，就當是我們達成合作的見麵禮。”
按進價計算，一壇酒4000塊，作為禮物不算很離譜。
元達商貿跟水中月達成合作，一年帶來20多萬件啤酒銷量，就算利潤往低了算，一件酒5塊錢，那也是上百萬的利潤。
區區4000塊的禮物，又算得了什麽？
梁奇是前輩，卻不會占後輩的便宜。
他不知道原酒的底價，就是以常理推算，至少200塊一斤，100斤就是2萬塊，錢倒是次要的，關鍵是不那麽容易獲得。
“小夏，你現在還沒畢業，生意上又是剛起步，價格按之前說好的來算，我就已經占了你的便宜了，你不收錢我沒法要，難道你不想賣給我？”
以梁奇的身份，不可能不收錢。
夏封還想再客氣一下，見到衛來給他使眼色，明白過猶不及的道理，答應道：“那就多謝梁總支持了，以後有需要說一聲就行。”
梁奇也不廢話，打開抽屜拿出兩萬塊錢。
收了錢，夏封心裏樂開了花，不忘向梁奇請教：“梁總，您對原酒比較了解，以您的見識看，這些酒對外零賣，多少錢一斤比較合適？”
劉永說過一些建議，計劃是200塊一斤。
但是經過那天晚上的宴會，以及梁奇的表現，夏封覺得還有空間。
梁奇看了看衛來，又看了看夏封，意味深長的笑道：“我真想知道，你們到底有多少原酒，就這麽舍得賣。”
頓了頓，梁奇又道：“原酒不比成品酒，還是個小圈子，對外零賣的話，價格還真不好定，得看買酒的是什麽人。”
“就說這壇酒，按200塊來算，那是小夏的心意，如果是其他人賣酒，一斤在500塊以內，我是不會猶豫的。”
聽他的意思，一斤500塊不會猶豫，貴一些也能接受。
“當然了，嗬……”梁奇笑了一下，沒有多說。
言外之意，衛來和夏封是理解的，就是像梁奇這麽有錢又不在乎價格的的人很少，普通人還是很在意價格。
梁奇又說道：“還有，不能賣得太便宜，好酒就得貴。”
夏封聽得有些迷糊，衛來卻是懂了。
梁奇說的是一種心態，有錢人的特殊心態。
同樣一個東西，就算品質極高，如果賣得便宜了，普通人買得起，真正的有錢人很可能不會考慮。
若是賣的貴，普通人買不起，成為所謂的“奢侈品”，有錢人反而會趨之若鶩，追求的是“不普通”，彰顯“格調”。
高端白酒不斷漲價，豪華汽車加價，就是這個道理。