第六十六章 拜會關鍵人
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
10月6日上午，衛來獨自帶著規劃書，到縣城拜訪一個人。
那人叫袁國偉，東陽鎮現任書記。
按正常的規矩，衛來去找袁國偉並不合適，他想投資建廠，應該去找鎮長，因為鎮長才是政府一把手。
中國的特殊情況，一把手有絕對的權威，很多經濟發展緩慢的鄉鎮，招商引資都是一把手親自上陣，袁國偉就是這種情況。
袁國偉這個人，在東陽鎮執政多年，之前做了幾年鎮長，他利用東陽鎮的交通優勢，發展農產品貿易，取得不錯的成果，給東陽人民帶來了實惠，廣受好評，然後被任命為書記。
擔任書記後，袁國偉主抓扶貧、發展經濟。
袁家在縣城的一個普通居民樓，衛來自己驅車過去。
出發之前，衛慶紅不太放心，還問：“要不要帶些禮品過去，聽人家說找領導辦事都是要送東西的，我們家沒別的，要不帶點好酒？”
衛來直搖頭，堅決拒絕：“爸，此一時彼一時，大不同也，不帶或許會更好，送禮品的話，這事就變味了，我什麽都不帶。”
他從側麵打聽過，聽過袁國偉為人清廉正直，屬於實幹家，前些年還受到排擠，如今環境有所不同，他這種一線實幹家才受到重視。
綜合考慮，衛來選擇空手去。
袁國偉今天休假在家，為避免他外出，衛來一大早就登門拜訪。
找到袁國偉住的那一家，衛來輕輕地敲門，聽到屋子裏有個女士回應。
“誰呀……你找誰？”
開門的是個中年女性，城裏人不怎麽幹粗活，保養好一些，看起來比衛來的母親年輕許多，應該不到四十歲，眼角的皺紋能看出一些歲月的痕跡。
衛來鞠躬行禮說道：“阿姨你好，請問袁叔叔在家嗎，我找他有事。”
因為衛來禮貌有加，中年女士對他印象不錯，又聽到衛來含袁國偉為“袁叔叔”，以為衛來是袁國偉某個同事的兒子。
工作特殊性的原因，袁國偉假期加班是常有的事，女子就沒有多想。
她對裏屋喊了句：“老袁，有人找你！”
然後裏屋走出一人，身材頗為高大，年齡應該不到四十歲，國字臉，看著就能令人放心的感覺。
他就是袁國偉，看到來人是個陌生的麵孔，疑惑道：“你是哪位？”
衛來再次行禮道：“袁叔叔你好，我有份資料，方不方便單獨說。”
不清楚來者何意，袁國偉也不好拒絕，招呼衛來進門：“進來坐，我們在客廳談，欣榮你給小夥子倒杯水。”
客廳不夠私密，不過衛來並不在意，他明白袁國偉還是有戒心。
衛來來到客廳中，將材料遞給袁國偉：“袁叔叔，這份材料請您看一下。”
然後他就坐下，靜靜地等待袁國偉看材料。
袁國偉看了這份材料的封麵，那是“大型釀酒廠規劃書”八個黑體大字，他就明白來人的目的。
類似的規劃書，袁國偉每年都收到不少。
不過，口氣這麽大的，還是頭一次！
他不斷地翻看，表情越來越嚴肅，而且眉頭皺的越來越厲害。
袁國偉隻看了一半，就不再繼續，抬頭問道：“小夥子，你是什麽人，你代表的是哪家公司？”
從規劃書來看，框架很大，這等規模的投入，不可能是小企業，來人這麽年輕，請該是某個大型企業的代表。
袁國偉還是不明白，什麽企業會找這麽年輕的代表？
東陽鎮雖小，可他們這麽做，明顯是不鄉鎮拿書記當幹部……
衛來再次站起來：“袁叔叔好，現在我做一下自我介紹，我叫衛來，東陽鎮小衛村人，我不代表任何公司，我代表我自己，這份規劃書是我自己做的。”
聽到這些，袁國偉突然有些失望。
本以為是某個大公司來投資建廠，袁國偉很是期待，竟然……
他忽然有種被耍了的感覺，因為衛來太年輕，像是騙子。
東陽鎮每年都在搞招商引資，卻從未引進過大型企業，而且每年都碰到很多騙子，有些人就是騙地騙補貼，為此鎮裏麵損失不少。
衛來看得出，他自我介紹後，袁國偉明顯很失望，對他並不信任。
這時候他必須自己解釋：“袁叔叔，請您仔細往後看，還有詳細的分期投資計劃，我方會跟政府簽訂協議，每一期都有最低投資額，投資款未到賬的話，我方無權獲得土地使用權……”
袁國偉臉色舒緩一些，又翻開資料繼續看。
規劃書上正如衛來所說，有著非常詳細的分期投資計劃，第一期500萬投資款，春節前就能到賬，速度之快足以令袁國偉震驚。
鎮裏麵招商引資，最怕的就是政策給了，投資的錢沒到，浪費了大量人力物力。
衛來的投資方式，卻沒有那種風險。
袁國偉又問一句：“衛來同誌，你看上大馬村那片地，那麽你有沒有聽說，那裏即將建設高新現代產業園的消息？”
衛來沒有否認：“當然有聽到這條消息，我還知道投資方是江淮省紅鐵鋼構集團，一家大型上市公司，據說投資額超過10億。”
“哈哈……”袁國偉笑了。
他感覺這個叫“衛來”的小夥子很有意思，談判不按套路出牌，他又問：“既然你知道這一消息，那你憑什麽跟紅鐵鋼構集團競爭呢？”
紅鐵鋼構看上那塊地，衛來同樣看上那塊地，一邊是上市集團，一邊是二十多歲的年輕人，孰輕孰重顯而易見。
衛來卻搖了搖頭，想笑又覺得不合適，反問：“什麽要跟紅鐵鋼構競爭？”
頓了一下，他解釋道：“紅鐵鋼構在那裏投資，目的是建設廠房，然後對外出租，紅鐵自己並不在那裏建廠，建成後的廠房，還需要其他企業租用，如果沒有企業租用，那就是一片廢地。”
“袁叔叔或許會問，既然紅鐵集團建廠房，我們為什麽不能租用他們的廠房，成本或許更低，我來解釋一下，白酒釀造廠，窖池才是主體，廠房結構跟其他企業對廠房的需求不同，我們需要自己建廠。”
“我還想很袁叔叔，您不希望東陽鎮有一家自己的大型釀酒廠嗎？”
袁國偉陷入了沉思。
他想嗎？
當然想！
渦水對麵的高鎮酒廠，巔峰時期上繳全縣70%利稅，那是何等威風，這樣一家企業走向沒落，未在高鎮主政的袁國偉，也深感惋惜。
渦縣是釀酒之鄉，土生土長的渦縣人，對釀酒有特殊的執念。
如果有可能，袁國偉當然希望自己治下出現一家高鎮酒廠那樣的企業！
此事並不是袁國偉他一個人說了算，需要相關部門研究確定，所以袁國偉並未給衛來任何答複，隻是說會考慮他的投資計劃。
那人叫袁國偉，東陽鎮現任書記。
按正常的規矩，衛來去找袁國偉並不合適，他想投資建廠，應該去找鎮長，因為鎮長才是政府一把手。
中國的特殊情況，一把手有絕對的權威，很多經濟發展緩慢的鄉鎮，招商引資都是一把手親自上陣，袁國偉就是這種情況。
袁國偉這個人，在東陽鎮執政多年，之前做了幾年鎮長，他利用東陽鎮的交通優勢，發展農產品貿易，取得不錯的成果，給東陽人民帶來了實惠，廣受好評，然後被任命為書記。
擔任書記後，袁國偉主抓扶貧、發展經濟。
袁家在縣城的一個普通居民樓，衛來自己驅車過去。
出發之前，衛慶紅不太放心，還問：“要不要帶些禮品過去，聽人家說找領導辦事都是要送東西的，我們家沒別的，要不帶點好酒？”
衛來直搖頭，堅決拒絕：“爸，此一時彼一時，大不同也，不帶或許會更好，送禮品的話，這事就變味了，我什麽都不帶。”
他從側麵打聽過，聽過袁國偉為人清廉正直，屬於實幹家，前些年還受到排擠，如今環境有所不同，他這種一線實幹家才受到重視。
綜合考慮，衛來選擇空手去。
袁國偉今天休假在家，為避免他外出，衛來一大早就登門拜訪。
找到袁國偉住的那一家，衛來輕輕地敲門，聽到屋子裏有個女士回應。
“誰呀……你找誰？”
開門的是個中年女性，城裏人不怎麽幹粗活，保養好一些，看起來比衛來的母親年輕許多，應該不到四十歲，眼角的皺紋能看出一些歲月的痕跡。
衛來鞠躬行禮說道：“阿姨你好，請問袁叔叔在家嗎，我找他有事。”
因為衛來禮貌有加，中年女士對他印象不錯，又聽到衛來含袁國偉為“袁叔叔”，以為衛來是袁國偉某個同事的兒子。
工作特殊性的原因，袁國偉假期加班是常有的事，女子就沒有多想。
她對裏屋喊了句：“老袁，有人找你！”
然後裏屋走出一人，身材頗為高大，年齡應該不到四十歲，國字臉，看著就能令人放心的感覺。
他就是袁國偉，看到來人是個陌生的麵孔，疑惑道：“你是哪位？”
衛來再次行禮道：“袁叔叔你好，我有份資料，方不方便單獨說。”
不清楚來者何意，袁國偉也不好拒絕，招呼衛來進門：“進來坐，我們在客廳談，欣榮你給小夥子倒杯水。”
客廳不夠私密，不過衛來並不在意，他明白袁國偉還是有戒心。
衛來來到客廳中，將材料遞給袁國偉：“袁叔叔，這份材料請您看一下。”
然後他就坐下，靜靜地等待袁國偉看材料。
袁國偉看了這份材料的封麵，那是“大型釀酒廠規劃書”八個黑體大字，他就明白來人的目的。
類似的規劃書，袁國偉每年都收到不少。
不過，口氣這麽大的，還是頭一次！
他不斷地翻看，表情越來越嚴肅，而且眉頭皺的越來越厲害。
袁國偉隻看了一半，就不再繼續，抬頭問道：“小夥子，你是什麽人，你代表的是哪家公司？”
從規劃書來看，框架很大，這等規模的投入，不可能是小企業，來人這麽年輕，請該是某個大型企業的代表。
袁國偉還是不明白，什麽企業會找這麽年輕的代表？
東陽鎮雖小，可他們這麽做，明顯是不鄉鎮拿書記當幹部……
衛來再次站起來：“袁叔叔好，現在我做一下自我介紹，我叫衛來，東陽鎮小衛村人，我不代表任何公司，我代表我自己，這份規劃書是我自己做的。”
聽到這些，袁國偉突然有些失望。
本以為是某個大公司來投資建廠，袁國偉很是期待，竟然……
他忽然有種被耍了的感覺，因為衛來太年輕，像是騙子。
東陽鎮每年都在搞招商引資，卻從未引進過大型企業，而且每年都碰到很多騙子，有些人就是騙地騙補貼，為此鎮裏麵損失不少。
衛來看得出，他自我介紹後，袁國偉明顯很失望，對他並不信任。
這時候他必須自己解釋：“袁叔叔，請您仔細往後看，還有詳細的分期投資計劃，我方會跟政府簽訂協議，每一期都有最低投資額，投資款未到賬的話，我方無權獲得土地使用權……”
袁國偉臉色舒緩一些，又翻開資料繼續看。
規劃書上正如衛來所說，有著非常詳細的分期投資計劃，第一期500萬投資款，春節前就能到賬，速度之快足以令袁國偉震驚。
鎮裏麵招商引資，最怕的就是政策給了，投資的錢沒到，浪費了大量人力物力。
衛來的投資方式，卻沒有那種風險。
袁國偉又問一句：“衛來同誌，你看上大馬村那片地，那麽你有沒有聽說，那裏即將建設高新現代產業園的消息？”
衛來沒有否認：“當然有聽到這條消息，我還知道投資方是江淮省紅鐵鋼構集團，一家大型上市公司，據說投資額超過10億。”
“哈哈……”袁國偉笑了。
他感覺這個叫“衛來”的小夥子很有意思，談判不按套路出牌，他又問：“既然你知道這一消息，那你憑什麽跟紅鐵鋼構集團競爭呢？”
紅鐵鋼構看上那塊地，衛來同樣看上那塊地，一邊是上市集團，一邊是二十多歲的年輕人，孰輕孰重顯而易見。
衛來卻搖了搖頭，想笑又覺得不合適，反問：“什麽要跟紅鐵鋼構競爭？”
頓了一下，他解釋道：“紅鐵鋼構在那裏投資，目的是建設廠房，然後對外出租，紅鐵自己並不在那裏建廠，建成後的廠房，還需要其他企業租用，如果沒有企業租用，那就是一片廢地。”
“袁叔叔或許會問，既然紅鐵集團建廠房，我們為什麽不能租用他們的廠房，成本或許更低，我來解釋一下，白酒釀造廠，窖池才是主體，廠房結構跟其他企業對廠房的需求不同，我們需要自己建廠。”
“我還想很袁叔叔，您不希望東陽鎮有一家自己的大型釀酒廠嗎？”
袁國偉陷入了沉思。
他想嗎？
當然想！
渦水對麵的高鎮酒廠，巔峰時期上繳全縣70%利稅，那是何等威風，這樣一家企業走向沒落，未在高鎮主政的袁國偉，也深感惋惜。
渦縣是釀酒之鄉，土生土長的渦縣人，對釀酒有特殊的執念。
如果有可能，袁國偉當然希望自己治下出現一家高鎮酒廠那樣的企業！
此事並不是袁國偉他一個人說了算，需要相關部門研究確定，所以袁國偉並未給衛來任何答複，隻是說會考慮他的投資計劃。