第五十七章 預料之中
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
元達商貿法人是夏元達，他是名義上的老板，當然實際上也是。
夏元達這個人，屬於那種二道販子出身，一直混到今年，花啤實在找不到代理商的情況下，將他拉進來。
之前就說過，夏元達短板很明顯，貪小利、好麵子等，最近這段時間，若不是夏封主導元達商貿的業務，勸說夏元達加人加車，他肯定會成為花啤開拓市場的限製。
如果crb去找夏元達談合作，隻要籌碼夠高，夏元達很可能同意。
對比花啤，crb在霸都的優勢實在太大，無論是餐飲場所，還是流通場所，crb都有絕對的市場地位。
跟crb合作，無疑更加穩定。
衛來了解夏元達，他才對夏元達沒有信心！
他對夏封有絕對的信心，那是因為夏封年輕、有學識、看得遠，最關鍵的一點，夏封有野心。
花啤公司，可以幫助夏封實現他的野心。
規模更大的crb，不行！
crb已經有龐大的代理商隊伍，很多代理商的規模遠在元達商貿之上，crb不可能為了扶持元達商貿而損害原有代理商的利益。
他們能給出的最高籌碼，就是將現有合作店繼續由元達商貿操作，然後再補償價格不同帶來的利潤差額。
那麽，元達商貿的發展空間將被困死。
這還是最理想的狀態，如果惡意揣測一番，crb將元達商貿拉入自己的代理商隊伍之後，過段時間再針對元達商貿搞一些小動作，比如控製費用投入等，讓元達商貿失信於合作店，再由其他商貿公司接手。
那時候，元達商貿將萬劫不複。
crb的人大概率不會幹這事，畢竟對現有經銷商影響也很壞。
反正以衛來對夏封的了解，他不是滿於現狀的人，夏封的目標是將元達商貿發展成利一公司那種超商。
所以當衛來聽到夏封所說，他不緊不慢的問道：“crb幹了哪些事？”
夏封的情緒剛剛被衛來安撫好，可一想到對手的攻勢，他又著急起來：“他們在國慶期間有一個大計劃，針對餐廳老板和服務員，我已經剛剛跟好幾個餐廳老板打電話，他們都說在考慮……”
衛來又追問：“他們有沒有說crb準備怎麽幹？”
夏封的回答是否定的：“沒有，據說還在保密，準備國慶的時候放大招……”
目前不能確定，到底是crb不說，還是餐廳老板故意保密。
夏封不清楚，衛來卻了解了一些。
衛來也收到一些餐廳老板的電話，然後他又問了不止一個人，包括關係非常好的餐廳老板，他們一致說crb的方案沒有公開，這一消息應該可信。
“哼……”聽到這裏，衛來卻冷笑一聲，“crb這麽幹，他們會聰明反被聰明誤，我早就準備了方案，就是防他們這一招，夏封你不用怕。”
衛來一番話，夏封算是吃了定心丸，他又說道：“還有一事……”
夏封欲言又止，似乎此事難以開口。
衛來直接衝他一句：“夏封，都什麽時候了，還有什麽不能說的？”
“哎……”夏封無奈地歎氣，“說起來，這事我都不好意思提，感覺挺對不起衛經理你的，可是我也沒什麽辦法……就是昨天下午的時候，crb高端餐飲部的經理找我爸，跟我爸談了一些事情，然後我爸晚上跟我商量……”
夏封接下來說的，跟衛來的判斷接近。
昨天下午，crb的高端餐飲部經理找到夏元達，承諾讓元達商貿成為高端餐飲部的第二代理商，第一代理商就是利一公司。
按crb那位經理的說法，crb公司對利一公司最近幾個月的業務行為非常不滿，準備培養另一個代理商跟利一公司抗衡。
這是一種平衡策略，很多快消品都會采用這一策略。
那位經理向夏元達承諾，隻要元達商貿跟crb合作，現有的合作店全部保留，同時他們會協助元達商貿開拓新店，扶持元達商貿發展。
夏元達聽到後，當時特別激動，若不是他老婆攔了一把，他當時就答應了。
他老婆提醒一句，需要考慮一下，意思是跟兒子商量下……
別人可以不考慮，自家兒子現在負責公司的部分管理公司，夏元達不能不考慮，等晚上兒子回去，他將此事提了出來。
夏封的語氣越來越沉重：“衛經理，我們家元達商貿怎麽發展起來的，誰是我們的恩人，我夏封看在眼裏，記在心裏，我是不會同意crb的提議，關鍵是我爸……我也不知道怎麽說他。”
“我昨晚上知道這事，當時就想跟你打電話的，可我不知道怎麽說，我爸現在也是鬼迷心竅，我說什麽他都不聽……”
換個人，夏封肯定會罵他是不是傻子，可那人是自己老爸，他非常無奈。
對於crb那位經理的說辭，衛來一聽就知道有問題。
那人說的好聽，準備扶持元達商貿跟利一公司抗衡，估計這事除了夏元達之外，任何一個人都不會相信。
花啤近期瘋狂的簽店，利一公司確實受到影響，可人家體量依然巨大。
而且利一公司這種超級代理商，一年兩百多萬箱中高端啤酒，crb在霸都市場絕對的中流砥柱，一個高端餐飲部經理不可能把利一公司怎麽樣。
所以那位經理所謂的承諾，就是忽悠之詞……
他稍微理了一下思路，然後問夏封：“夏封，crb那位經理有沒有說清楚，元達商貿過去之後，如何跟利一公司分配權益？現有的利潤能否保證？”
“呃……”夏封這下愣住了。
感情人家隻是說幾句場麵話，幹貨什麽都沒說，老爸就要答應人家。
簡直……
夏封很想說，自家老子腦子有坑。
聽到電話另一端的反應，衛來自然明白怎麽回事，他也是無奈一笑，又說道：“夏封，如果對方什麽都沒說的話，那說話他們一點誠意都沒有，應該是故意這麽做，讓我們自亂陣腳，隻是沒想到你爸那麽好忽悠。”
“不過……”衛來拉長了音，迅速想到解決方案，“我們可以將計就計，你跟你爸說一下，可以考慮跟crb合作，具體細節還需要談判，你可以這樣談……”
夏元達這個人，屬於那種二道販子出身，一直混到今年，花啤實在找不到代理商的情況下，將他拉進來。
之前就說過，夏元達短板很明顯，貪小利、好麵子等，最近這段時間，若不是夏封主導元達商貿的業務，勸說夏元達加人加車，他肯定會成為花啤開拓市場的限製。
如果crb去找夏元達談合作，隻要籌碼夠高，夏元達很可能同意。
對比花啤，crb在霸都的優勢實在太大，無論是餐飲場所，還是流通場所，crb都有絕對的市場地位。
跟crb合作，無疑更加穩定。
衛來了解夏元達，他才對夏元達沒有信心！
他對夏封有絕對的信心，那是因為夏封年輕、有學識、看得遠，最關鍵的一點，夏封有野心。
花啤公司，可以幫助夏封實現他的野心。
規模更大的crb，不行！
crb已經有龐大的代理商隊伍，很多代理商的規模遠在元達商貿之上，crb不可能為了扶持元達商貿而損害原有代理商的利益。
他們能給出的最高籌碼，就是將現有合作店繼續由元達商貿操作，然後再補償價格不同帶來的利潤差額。
那麽，元達商貿的發展空間將被困死。
這還是最理想的狀態，如果惡意揣測一番，crb將元達商貿拉入自己的代理商隊伍之後，過段時間再針對元達商貿搞一些小動作，比如控製費用投入等，讓元達商貿失信於合作店，再由其他商貿公司接手。
那時候，元達商貿將萬劫不複。
crb的人大概率不會幹這事，畢竟對現有經銷商影響也很壞。
反正以衛來對夏封的了解，他不是滿於現狀的人，夏封的目標是將元達商貿發展成利一公司那種超商。
所以當衛來聽到夏封所說，他不緊不慢的問道：“crb幹了哪些事？”
夏封的情緒剛剛被衛來安撫好，可一想到對手的攻勢，他又著急起來：“他們在國慶期間有一個大計劃，針對餐廳老板和服務員，我已經剛剛跟好幾個餐廳老板打電話，他們都說在考慮……”
衛來又追問：“他們有沒有說crb準備怎麽幹？”
夏封的回答是否定的：“沒有，據說還在保密，準備國慶的時候放大招……”
目前不能確定，到底是crb不說，還是餐廳老板故意保密。
夏封不清楚，衛來卻了解了一些。
衛來也收到一些餐廳老板的電話，然後他又問了不止一個人，包括關係非常好的餐廳老板，他們一致說crb的方案沒有公開，這一消息應該可信。
“哼……”聽到這裏，衛來卻冷笑一聲，“crb這麽幹，他們會聰明反被聰明誤，我早就準備了方案，就是防他們這一招，夏封你不用怕。”
衛來一番話，夏封算是吃了定心丸，他又說道：“還有一事……”
夏封欲言又止，似乎此事難以開口。
衛來直接衝他一句：“夏封，都什麽時候了，還有什麽不能說的？”
“哎……”夏封無奈地歎氣，“說起來，這事我都不好意思提，感覺挺對不起衛經理你的，可是我也沒什麽辦法……就是昨天下午的時候，crb高端餐飲部的經理找我爸，跟我爸談了一些事情，然後我爸晚上跟我商量……”
夏封接下來說的，跟衛來的判斷接近。
昨天下午，crb的高端餐飲部經理找到夏元達，承諾讓元達商貿成為高端餐飲部的第二代理商，第一代理商就是利一公司。
按crb那位經理的說法，crb公司對利一公司最近幾個月的業務行為非常不滿，準備培養另一個代理商跟利一公司抗衡。
這是一種平衡策略，很多快消品都會采用這一策略。
那位經理向夏元達承諾，隻要元達商貿跟crb合作，現有的合作店全部保留，同時他們會協助元達商貿開拓新店，扶持元達商貿發展。
夏元達聽到後，當時特別激動，若不是他老婆攔了一把，他當時就答應了。
他老婆提醒一句，需要考慮一下，意思是跟兒子商量下……
別人可以不考慮，自家兒子現在負責公司的部分管理公司，夏元達不能不考慮，等晚上兒子回去，他將此事提了出來。
夏封的語氣越來越沉重：“衛經理，我們家元達商貿怎麽發展起來的，誰是我們的恩人，我夏封看在眼裏，記在心裏，我是不會同意crb的提議，關鍵是我爸……我也不知道怎麽說他。”
“我昨晚上知道這事，當時就想跟你打電話的，可我不知道怎麽說，我爸現在也是鬼迷心竅，我說什麽他都不聽……”
換個人，夏封肯定會罵他是不是傻子，可那人是自己老爸，他非常無奈。
對於crb那位經理的說辭，衛來一聽就知道有問題。
那人說的好聽，準備扶持元達商貿跟利一公司抗衡，估計這事除了夏元達之外，任何一個人都不會相信。
花啤近期瘋狂的簽店，利一公司確實受到影響，可人家體量依然巨大。
而且利一公司這種超級代理商，一年兩百多萬箱中高端啤酒，crb在霸都市場絕對的中流砥柱，一個高端餐飲部經理不可能把利一公司怎麽樣。
所以那位經理所謂的承諾，就是忽悠之詞……
他稍微理了一下思路，然後問夏封：“夏封，crb那位經理有沒有說清楚，元達商貿過去之後，如何跟利一公司分配權益？現有的利潤能否保證？”
“呃……”夏封這下愣住了。
感情人家隻是說幾句場麵話，幹貨什麽都沒說，老爸就要答應人家。
簡直……
夏封很想說，自家老子腦子有坑。
聽到電話另一端的反應，衛來自然明白怎麽回事，他也是無奈一笑，又說道：“夏封，如果對方什麽都沒說的話，那說話他們一點誠意都沒有，應該是故意這麽做，讓我們自亂陣腳，隻是沒想到你爸那麽好忽悠。”
“不過……”衛來拉長了音，迅速想到解決方案，“我們可以將計就計，你跟你爸說一下，可以考慮跟crb合作，具體細節還需要談判，你可以這樣談……”