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重生之奮鬥在八零年代 作者：水晶翡翠肉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第129章
“咋了？方方。”李傳立見章方方臉色不對，問。
章方方愣住。
“方方。”李傳立又喊。
章方方呆呆地抬頭看向李傳立，李傳立疑惑地問：“咋了？出啥事了？”
“逢、逢青、逢青的童裝出廠了。”章方方說。
李傳立聽言笑了：“哎呀，我以為是啥大不了的事兒，出廠就出廠唄，這事兒咱們不是早就知道了嗎？有什麽大驚小怪的，再說了，咱們賣產的衣裳還都是逢青的樣式呢！不是照樣賺錢。”
章方方仍舊麵色難看，說：“逢青的童裝比咱們價格低。”
“比咱們價格低？打價格戰？”李傳立更開心了：“這麽低級？我們跟他們打！賺的有！”
“不是。”章方方說。
“那是什麽？”李傳立問。
章方方直直地望著李傳立說：“逢青的價格一次到位，我們打不過。”
李傳立見章方方麵色一直凝重，忽然意識到事情的嚴重性，問：“方方，你啥意思？”
章方方隨手扯過一套童裝說：“這套逢青賣四塊錢。”
“四塊錢，怎麽可能？我們的成本都不止四塊錢！”李傳立喊道。
章方方看向李傳立說：“但是，逢青賣四塊錢也賺。”
“啥意思？為啥他們賣四塊錢還賺？”李傳立問。
章方方看著李傳立，整個人像被霜打了葉子一般，沒了精氣神：“因為逢青除了有逢青製衣廠之外，還有逢青紡織廠，逢青扭扣，逢青運輸，一件衣裳的所有工序，都是自家一手提供，而我們的針、線、布料、運輸都是二手、三手甚至扭扣還是從逢青買的。”
李傳立一愣：“你的意思是？”
章方方說：“我們的成本遠遠高於逢青成本，逢青四塊錢一套賺，我們四塊錢一套就是虧，而且虧很多。”
李傳立聽言開始慌起來，剛才他聽不懂，現在他算是漸漸明白過來了，就是說逢青的童裝出廠了，不但和他們的樣式、布料一模一樣，而且摸清他們衣裳的價格，以逢青自身的優勢，運用薄利多銷的方式，一次將價格定到了他們的成本價。
這個所謂的成本價是他和章方方的成本價，而不是逢青的成本價，因為這個價格逢青仍舊是賺錢的。
也就是說，逢青以絕對的優勢，在碾壓他們。因為第一，價格相同，是個人都會選擇逢青，何況逢青價格還比他們低。
第二，逢青的品牌號召力，這個價格絕對讓尚不成熟他和章方方毫無抵抗之力，不要說和逢青比價格了，哪怕是逢青同等價格，他和章方方都在虧欠，虧多少？人工費，針線費，運輸費等等。
這麽一想，李傳立臉色開始難看，他看向章方方問：“我們怎麽辦？逢青的衣裳都運到客戶那裏了？”
“嗯。”章方方答。
“這麽說，逢青的衣裳兩三天就出廠了，之所以逢青那邊一直沒消息，聞青她就故意讓我多生產衣裳，多購買布料，讓我們虧的更多嗎？！”李傳立激動的喊起來。
章方方卻是臉色瞬間煞白，聞青、聞青、聞青是故意的，故意要坑她！故意要讓她賠的血本無歸的！
“咋辦？咋辦？”李傳立怕極了，本來做衣裳這事兒的主心骨就是章方方，他僅僅是跟著在後麵跑腿和裝腔作勢，如今衣裳賣不出去了不說，這工人的工錢要給，集團成立要錢，廠子的租賃要給錢，原本就等著這批童裝發了之後，萬事大吉，沒想到遇上這茬。
“咋辦，咋辦啊方方，我們還進了那麽多布料，廠子裏還堆了那麽多衣裳，衣裳和布料都堆的跟座山似的，往哪兒銷啊，布料錢還沒給完呢！”李傳立焦急地說。
布料？剛買的布料？錢還沒給完？
章方方一聽，臉色瞬變，他立刻跑出房門。
“方方，方方，你去哪兒？”李傳立在後麵喊。
章方方臉色鐵青地跑到廠房，廠房裏一片忙碌，幾十台fèng紉機噔噔噔，不停歇地響著，工人們要麽在剪布，要麽在踩fèng紉機，要麽在打包，他們全力趕製童裝。
章方方看著前兩天還碼成匹的布料，如今都變成了一片片的碎布頭，呼吸頓時一窒，身子一軟。
“方方，方方。”李傳立立刻扶上去：“方方，你咋了？”
章方方氣的抓著李傳立的衣襟說：“讓他們停下來，讓他們停下來，不要再做了，不要再做了！”
李傳立叫來廠子負責人，所有fèng紉機瞬時停止，廠裏工人一致看向章方方和李傳立。
負責人詢問：“章總、李總，怎麽突然就停了？這小孩服裝不是要的挺急的嗎？”
“放假半天！”李傳立心頭一團亂麻，不假思考地說一句。
“放假半天？”負責人不解。
“對，都趕快走！”李傳立不高興地說。
一廠子的工人莫名其妙地就收拾東西出了廠子。
這人消息很快傳到了逢青，也要傳到了聞青這裏。
這時聞青正在餵衡衡喝魚湯，辱白色的魚湯，放上幾片嫩綠的蔥葉，格外的噴香。
衡衡沒喝飽，聞青又盛了小半碗，揪了些饅頭渣，放進魚湯裏泡一泡，一勺一勺地餵衡衡。
衡衡吃飽了，就開始說話了，趴在聞青的腿上，奶聲奶氣地說：“媽媽，爸爸……”小傢夥是在問爸爸在哪兒呢。
也隻有聞青和紀彥均才能準備無誤地從他小嘴得到信息，聞青回答：“爸爸去開車了。”
衡衡巴拉巴拉又說一堆。
聞青回答：“很快就回來了呀。”
衡衡撲扇撲扇著和紀彥均一樣的長睫毛問：“舅舅、舅舅、呢？”
“喊我嗎？”正從外麵回來的聞亮接腔。
“舅！舅！”衡衡興奮地喊。
聞亮湊上去親了衡衡胖臉一下，然後轉頭看向聞青說：“姐，章方方那邊有動靜了。”
“什麽動靜？”聞青問。
“她廠子裏的人幹活幹到一半，就被章方方和李傳立喊停，說是放半天假。”
“你打電話給我們的客戶了嗎？”聞青問。
聞亮笑著：“姐，你真厲害，跟你預料的一樣，章方方挨個給他們打電話了。”
聞青點點頭。
這時，姚世玲走過來：“把碗給我吧。”
“好。”聞青把碗遞給姚世玲，並且說：“媽，衡衡頭髮長，過兩天，你帶衡衡到縣城，給他剃個頭。”
“村頭不就有剃頭大爺嗎？幹嘛還非得去縣城？”姚世玲笑著說。
聞青笑：“上次我看剃頭大爺給人剃頭手都抖，衡衡又不老實，萬一剃頭刀傷著衡衡，彥均該不高興了。”紀彥均心眼裏是相當疼愛衡衡的。
“說的也是，那就去縣城。”姚世玲說著就拉著衡衡的小手，衡衡乖乖就跟著姚世玲走。
聞青開口說：“寶寶，你就這麽走了嗎？”
衡衡回頭，對著聞青嘟著嘴：“媽媽。”
聞青湊上前啾地親一下：“好了，去玩吧。”
衡衡這才跟著姚世玲去玩。
聞青轉而專注地同聞亮說章方方的事兒。
“姐，我們衣裳定價會不會太便宜了啊？”聞亮說：“其實咱們也不必要為了一個章方方把價格做成這樣啊。”
聞青笑問：“你以為我定這麽低的價格是為了章方方？”
“難道不是？”聞亮問。
聞青笑：“她的臉還沒這麽大。”
聞亮：“……”
聞青繼續說：“可能是因為我當媽媽了，更懂得母愛，所以希望所有的孩子都穿得好穿暖，這個年代整個國家的購買力你也看到了，就是這個水平，起初我就想，隻要逢青賺點，不虧本，就把童裝做起來，這樣衡衡每季也有衣裳穿了。至於章方方，隻是順帶收拾而已。”
順帶？
順帶就讓章方方那邊亂作一團了？聞亮自己也挺腹黑的，但是發現自家姐姐更勝一籌。
“那這價格會一直這麽低？”聞亮問。
聞青看向聞亮：“以後物價會漲，衣裳自然也會漲。不過，章方方應該會等不到價格漲了。”
“她的廠子就這麽完了？”聞亮問。
聞青搖頭：“不會，章方方不是善罷甘休的人，她還會想盡辦法復活，不過，不管她想到的是哪種辦法，她都會一敗塗地。她越是掙紮，越是陷的深。”
聞青說的聲音不高不低，很平和。聞亮卻分明感覺到了聞青的自信與篤定，心裏不由得升出佩服。
同時，他又疑惑地問：“姐，那接下來我們怎麽辦？”
“做好做大逢青童裝品牌，以及後續童裝要跟得上。”聞青說。
“那章方方那邊呢？”
聞青笑了，眼中閃動著亮光，輕聲說：“走著瞧，她會搬石頭砸自己腳的。”因為章方方從來不是一個消停的人。
接下來的幾天，逢青童裝強勢在縣城、南州市以及中國各個城市銷售，並且做出不同價位的童裝，而章方方所坑的那幾張稿子，正好是最低端的童裝。
同時，逢青童裝作為逢青集團的力退品牌在電視台、廣播台、年畫、掛曆上受到了表揚或者宣傳。
一時間，逢青童裝成為所有父母親的最愛，沒錢的買套便宜的，有錢的買好的，總之“逢青”的牌子就是這麽響亮了，幾乎成為人人討論的話題。
得知這個消息的紀寧芝開心地蹦起來，和紀友生、梁文華說：“爸，媽。昨天在學校裏聽電台時，聽到有個頻道說逢青的童裝特別好看，完全地詮釋了孩子的天真可愛呢。”
“真的啊？”梁文華立刻問。問完之後連忙閉嘴，自從她跑去章方方廠子被章方方的人拽著頭髮從廠子裏扯出來，還扯掉一隻鞋之後，她心裏厭惡章方方的程度遠遠大於聞青，這些天紀彥均、聞青、衡衡不回家也不接她電話，紀友生、紀寧芝不怎麽理她，她漸漸意識到自己的錯誤，氣焰上比之前小太多了。
紀寧芝說：“當然是真的了，你不知道現在逢青的童裝多暢銷，其實現在大傢夥手上漸漸有錢了，就是碰不上心儀的東西，正好逢青的童裝出現，可不就好賣了嘛。”
“咋了？方方。”李傳立見章方方臉色不對，問。
章方方愣住。
“方方。”李傳立又喊。
章方方呆呆地抬頭看向李傳立，李傳立疑惑地問：“咋了？出啥事了？”
“逢、逢青、逢青的童裝出廠了。”章方方說。
李傳立聽言笑了：“哎呀，我以為是啥大不了的事兒，出廠就出廠唄，這事兒咱們不是早就知道了嗎？有什麽大驚小怪的，再說了，咱們賣產的衣裳還都是逢青的樣式呢！不是照樣賺錢。”
章方方仍舊麵色難看，說：“逢青的童裝比咱們價格低。”
“比咱們價格低？打價格戰？”李傳立更開心了：“這麽低級？我們跟他們打！賺的有！”
“不是。”章方方說。
“那是什麽？”李傳立問。
章方方直直地望著李傳立說：“逢青的價格一次到位，我們打不過。”
李傳立見章方方麵色一直凝重，忽然意識到事情的嚴重性，問：“方方，你啥意思？”
章方方隨手扯過一套童裝說：“這套逢青賣四塊錢。”
“四塊錢，怎麽可能？我們的成本都不止四塊錢！”李傳立喊道。
章方方看向李傳立說：“但是，逢青賣四塊錢也賺。”
“啥意思？為啥他們賣四塊錢還賺？”李傳立問。
章方方看著李傳立，整個人像被霜打了葉子一般，沒了精氣神：“因為逢青除了有逢青製衣廠之外，還有逢青紡織廠，逢青扭扣，逢青運輸，一件衣裳的所有工序，都是自家一手提供，而我們的針、線、布料、運輸都是二手、三手甚至扭扣還是從逢青買的。”
李傳立一愣：“你的意思是？”
章方方說：“我們的成本遠遠高於逢青成本，逢青四塊錢一套賺，我們四塊錢一套就是虧，而且虧很多。”
李傳立聽言開始慌起來，剛才他聽不懂，現在他算是漸漸明白過來了，就是說逢青的童裝出廠了，不但和他們的樣式、布料一模一樣，而且摸清他們衣裳的價格，以逢青自身的優勢，運用薄利多銷的方式，一次將價格定到了他們的成本價。
這個所謂的成本價是他和章方方的成本價，而不是逢青的成本價，因為這個價格逢青仍舊是賺錢的。
也就是說，逢青以絕對的優勢，在碾壓他們。因為第一，價格相同，是個人都會選擇逢青，何況逢青價格還比他們低。
第二，逢青的品牌號召力，這個價格絕對讓尚不成熟他和章方方毫無抵抗之力，不要說和逢青比價格了，哪怕是逢青同等價格，他和章方方都在虧欠，虧多少？人工費，針線費，運輸費等等。
這麽一想，李傳立臉色開始難看，他看向章方方問：“我們怎麽辦？逢青的衣裳都運到客戶那裏了？”
“嗯。”章方方答。
“這麽說，逢青的衣裳兩三天就出廠了，之所以逢青那邊一直沒消息，聞青她就故意讓我多生產衣裳，多購買布料，讓我們虧的更多嗎？！”李傳立激動的喊起來。
章方方卻是臉色瞬間煞白，聞青、聞青、聞青是故意的，故意要坑她！故意要讓她賠的血本無歸的！
“咋辦？咋辦？”李傳立怕極了，本來做衣裳這事兒的主心骨就是章方方，他僅僅是跟著在後麵跑腿和裝腔作勢，如今衣裳賣不出去了不說，這工人的工錢要給，集團成立要錢，廠子的租賃要給錢，原本就等著這批童裝發了之後，萬事大吉，沒想到遇上這茬。
“咋辦，咋辦啊方方，我們還進了那麽多布料，廠子裏還堆了那麽多衣裳，衣裳和布料都堆的跟座山似的，往哪兒銷啊，布料錢還沒給完呢！”李傳立焦急地說。
布料？剛買的布料？錢還沒給完？
章方方一聽，臉色瞬變，他立刻跑出房門。
“方方，方方，你去哪兒？”李傳立在後麵喊。
章方方臉色鐵青地跑到廠房，廠房裏一片忙碌，幾十台fèng紉機噔噔噔，不停歇地響著，工人們要麽在剪布，要麽在踩fèng紉機，要麽在打包，他們全力趕製童裝。
章方方看著前兩天還碼成匹的布料，如今都變成了一片片的碎布頭，呼吸頓時一窒，身子一軟。
“方方，方方。”李傳立立刻扶上去：“方方，你咋了？”
章方方氣的抓著李傳立的衣襟說：“讓他們停下來，讓他們停下來，不要再做了，不要再做了！”
李傳立叫來廠子負責人，所有fèng紉機瞬時停止，廠裏工人一致看向章方方和李傳立。
負責人詢問：“章總、李總，怎麽突然就停了？這小孩服裝不是要的挺急的嗎？”
“放假半天！”李傳立心頭一團亂麻，不假思考地說一句。
“放假半天？”負責人不解。
“對，都趕快走！”李傳立不高興地說。
一廠子的工人莫名其妙地就收拾東西出了廠子。
這人消息很快傳到了逢青，也要傳到了聞青這裏。
這時聞青正在餵衡衡喝魚湯，辱白色的魚湯，放上幾片嫩綠的蔥葉，格外的噴香。
衡衡沒喝飽，聞青又盛了小半碗，揪了些饅頭渣，放進魚湯裏泡一泡，一勺一勺地餵衡衡。
衡衡吃飽了，就開始說話了，趴在聞青的腿上，奶聲奶氣地說：“媽媽，爸爸……”小傢夥是在問爸爸在哪兒呢。
也隻有聞青和紀彥均才能準備無誤地從他小嘴得到信息，聞青回答：“爸爸去開車了。”
衡衡巴拉巴拉又說一堆。
聞青回答：“很快就回來了呀。”
衡衡撲扇撲扇著和紀彥均一樣的長睫毛問：“舅舅、舅舅、呢？”
“喊我嗎？”正從外麵回來的聞亮接腔。
“舅！舅！”衡衡興奮地喊。
聞亮湊上去親了衡衡胖臉一下，然後轉頭看向聞青說：“姐，章方方那邊有動靜了。”
“什麽動靜？”聞青問。
“她廠子裏的人幹活幹到一半，就被章方方和李傳立喊停，說是放半天假。”
“你打電話給我們的客戶了嗎？”聞青問。
聞亮笑著：“姐，你真厲害，跟你預料的一樣，章方方挨個給他們打電話了。”
聞青點點頭。
這時，姚世玲走過來：“把碗給我吧。”
“好。”聞青把碗遞給姚世玲，並且說：“媽，衡衡頭髮長，過兩天，你帶衡衡到縣城，給他剃個頭。”
“村頭不就有剃頭大爺嗎？幹嘛還非得去縣城？”姚世玲笑著說。
聞青笑：“上次我看剃頭大爺給人剃頭手都抖，衡衡又不老實，萬一剃頭刀傷著衡衡，彥均該不高興了。”紀彥均心眼裏是相當疼愛衡衡的。
“說的也是，那就去縣城。”姚世玲說著就拉著衡衡的小手，衡衡乖乖就跟著姚世玲走。
聞青開口說：“寶寶，你就這麽走了嗎？”
衡衡回頭，對著聞青嘟著嘴：“媽媽。”
聞青湊上前啾地親一下：“好了，去玩吧。”
衡衡這才跟著姚世玲去玩。
聞青轉而專注地同聞亮說章方方的事兒。
“姐，我們衣裳定價會不會太便宜了啊？”聞亮說：“其實咱們也不必要為了一個章方方把價格做成這樣啊。”
聞青笑問：“你以為我定這麽低的價格是為了章方方？”
“難道不是？”聞亮問。
聞青笑：“她的臉還沒這麽大。”
聞亮：“……”
聞青繼續說：“可能是因為我當媽媽了，更懂得母愛，所以希望所有的孩子都穿得好穿暖，這個年代整個國家的購買力你也看到了，就是這個水平，起初我就想，隻要逢青賺點，不虧本，就把童裝做起來，這樣衡衡每季也有衣裳穿了。至於章方方，隻是順帶收拾而已。”
順帶？
順帶就讓章方方那邊亂作一團了？聞亮自己也挺腹黑的，但是發現自家姐姐更勝一籌。
“那這價格會一直這麽低？”聞亮問。
聞青看向聞亮：“以後物價會漲，衣裳自然也會漲。不過，章方方應該會等不到價格漲了。”
“她的廠子就這麽完了？”聞亮問。
聞青搖頭：“不會，章方方不是善罷甘休的人，她還會想盡辦法復活，不過，不管她想到的是哪種辦法，她都會一敗塗地。她越是掙紮，越是陷的深。”
聞青說的聲音不高不低，很平和。聞亮卻分明感覺到了聞青的自信與篤定，心裏不由得升出佩服。
同時，他又疑惑地問：“姐，那接下來我們怎麽辦？”
“做好做大逢青童裝品牌，以及後續童裝要跟得上。”聞青說。
“那章方方那邊呢？”
聞青笑了，眼中閃動著亮光，輕聲說：“走著瞧，她會搬石頭砸自己腳的。”因為章方方從來不是一個消停的人。
接下來的幾天，逢青童裝強勢在縣城、南州市以及中國各個城市銷售，並且做出不同價位的童裝，而章方方所坑的那幾張稿子，正好是最低端的童裝。
同時，逢青童裝作為逢青集團的力退品牌在電視台、廣播台、年畫、掛曆上受到了表揚或者宣傳。
一時間，逢青童裝成為所有父母親的最愛，沒錢的買套便宜的，有錢的買好的，總之“逢青”的牌子就是這麽響亮了，幾乎成為人人討論的話題。
得知這個消息的紀寧芝開心地蹦起來，和紀友生、梁文華說：“爸，媽。昨天在學校裏聽電台時，聽到有個頻道說逢青的童裝特別好看，完全地詮釋了孩子的天真可愛呢。”
“真的啊？”梁文華立刻問。問完之後連忙閉嘴，自從她跑去章方方廠子被章方方的人拽著頭髮從廠子裏扯出來，還扯掉一隻鞋之後，她心裏厭惡章方方的程度遠遠大於聞青，這些天紀彥均、聞青、衡衡不回家也不接她電話，紀友生、紀寧芝不怎麽理她，她漸漸意識到自己的錯誤，氣焰上比之前小太多了。
紀寧芝說：“當然是真的了，你不知道現在逢青的童裝多暢銷，其實現在大傢夥手上漸漸有錢了，就是碰不上心儀的東西，正好逢青的童裝出現，可不就好賣了嘛。”