第194章 傳銷組織
農門空間之娘子生財有道 作者：天與娉婷 投票推薦 加入書簽 留言反饋
比起每月的固定收一匹布給一兩銀來說，這種有加成獎勵，還有衝冠獎金的獎賞製度，可以給簽約的織布工們畫一個大大的餅。
例如，若有一婦人一月織出十匹布來，那麽她每匹布的售價便是四百文，十匹布便是四千文，加上賞銀，以及此人為交布最多者該得的三兩銀，那她一月的工錢便將近二十兩。
二十兩！
一月二十兩的工錢，對於一個普通的村婦來說，這絕對有著致命吸引力。
雖然並非人人都能得著二十兩，但這有盼頭便有動力不是？
“杜掌櫃，隻要你與人談簽約的時候，按著咱們這獎勵製度下，最高標準的月收入說，便不怕那些個大娘子、小娘子們不動心。比起叮當作響的銀錢，那與相熟的染坊主之間，那幾分薄情怕也抵不住。”
向掌櫃為人夠厚道，從前經營品味軒時，飯菜分量從不缺斤少兩。九陽縣城中之人提及向掌櫃，皆誇向掌櫃是個誠實守信的好人。
那味美樓挖走品味軒中跑堂、廚子，還以低價優惠攬客隻為壓垮品味軒，這般行徑可謂是惹人憤慨至極，該當有人站出來為向掌櫃鳴不平。
可事實上，那些公然鳴不平之人，多是些從不上酒樓吃飯的，他們罵味美樓辦事不厚道，三分為給向掌櫃出氣，七分是因自個兒心中不平。
為啥不平？
還能為啥，仇富唄。
吳守財一個從未開過酒館飯店的外行，有了那財源當鋪黃老爺給的銀錢，便能收買了品味軒一眾跑堂、廚子，自個兒大張旗鼓地在品味軒對門掛牌另開一家酒樓。
這般自然是會招人眼紅的。
那些眼紅吳守財有個好親戚幫襯的人，總愛想自個兒若是也有那些銀錢，定然幹得不比那吳守財差。
可惜他們沒有好親戚，沒有來錢的路子，成日在東家上工，在西家打雜積攢的怨氣，便隻能逮著吳守財使的那些打壓品味軒的黑心手段，打著伸張正義之名，叉著腰杆子唾沫橫飛地怒罵。
除卻這些個不上酒樓消費的人罵兩句，剩那些家境寬裕的人家，自是更願往價格低廉的味美樓就食，在切實的利益麵前，那些舊日的情分，也是不管用的。
再說那些恨吳守財沒啥本事，卻有錢財開辦酒樓之人，恨的其實是這不公的世道。
現今的雇傭製度還不太完善。
大多在東家上工的小工，一月的月錢是定數，做的差事卻是沒定數的，可說撂攤子不幹了吧，這一家老小還等著吃飯呢。
不咬著牙忍著氣給人當“奴才”，那就得帶著一家老小餓肚子，若是真混成了貧困戶，還可能會被縣衙收走戶籍，淪為賤民流落街頭當乞丐，那便真是再無翻身之時。
而解決這個問題最好的辦法便是按勞分配，例如後世工廠中的工人通過計件給工資，這從一定程度上可以解決消極怠工的問題，也可讓這些守著定數的月錢，卻幹著不定數的雜事，保受剝削、壓迫的小工，有一點用雙手成就美好未來的期待。
這種期待不隻小工有，無數窮苦的老百姓都有。
例如下地種田的泥腿子，抹著汗水彎著腰杆子，為的便是把地種好了，多收成些糧食。
村婦自然也是。
趙長茹想簽下九陽縣以及周邊諸縣下村落中村婦，來作為紡織布匹的勞力，便有幾分像是後世的織布廠，隻不過不像織布廠一般有固定的廠房，要求織布的村婦們必須到工廠上班。
在現今的時代，雖說也有婦女受雇上工的，例如染坊的紡織工，成衣鋪的製衣娘子，但這些多是縣城中人，她們上工的染坊、成衣鋪離家並不遠，所以可以兼顧家中事務，但那些遍布各個村落中的村婦，總不可能每日趕趟地到一個地方來上工，這住得遠些的豈不是得耽擱半日的功夫在路上，且這建廠的費用一時半會兒也還沒有。
所以暫且先隻像這般簽約散戶，等以後發展到一定規模之後，再言其他。
現下以“按勞分配”製度管理簽下的織布工，再配上高額的獎賞製度激勵員工的主觀能動性，就不怕那些個大娘子、小娘子們不出布！
杜眉君輕咳一聲，無情地戳破趙長茹的幻想，“妹子，便是染坊以織布為生的紡織娘子，一月也隻能織出兩匹布來，這村上的大娘子、小娘子們，又哪能比得過專事紡織的娘子們，能一月出兩匹布都難，更莫說一月織布十匹了。”
趙長茹登時滿臉黑線。
是她想當然了。
原身是個遊手好閑的，對紡布織紗啥的一竅不通，而她自個兒呢，在後世也未接觸過紡織行業，更不知這古代紡織一匹布竟這般費時。
還是全自動機械紡織好！
但在現今冶金技術不發達，銅鐵產量還比較低下，動力來源幾乎全靠人力的時代，談機械、談全自動，無異於是異想天開。
趙長茹默了默。
她現下隻差臨門一腳，便可一舉進入鐵器時期。
現下的時代約莫處於鐵器時期中期，但她將空間升級到鐵器時期之後，便可預覽學習鐵器時期所有的器具、技能。
也就是說她可以通過空間這個外掛，對國朝現今的紡織產業進行革新。
先進的技術才是致富的根本！
但技術革新不是一時半會能成的。
雖說她有空間加持，可以節省去探尋新技術的過程，可她在空間之中學成技術，然後在空間之外，將技術傳播給紡織的女工，這中間還得花一些時間。
現下得先把勞力簽下，往後有了新技術，才有動力支持不是？
杜眉君繼續道：“咱便真當那村子上的大娘子、小娘子們，卯足了勁兒不眠不休地紡布，那一月織出三匹布來已是頂天。若是織出三匹布的為織布最多之人，那次之便是織出兩匹布的，再次之便是織出一匹布的，咱們又給定一月一匹布的交工量，豈不是人人都有那一兩銀的賞錢可拿，若是吃苦耐勞肯實幹的娘子多些，織出兩匹布之人定然也不會少，也要每人再多給二兩銀的賞錢？這般算下來，咱們收一匹布的價錢，可就太貴了！”
杜眉君說得問題確實不容忽視。
趙長茹垂下眼，想法子解決。
一匹長約四丈，這若是不按匹來算，難道用丈來量？
她立時打消念頭。
這布需得按匹來算才行。
用來製衣的布隻能是整布。
所以，若是以丈來收購的布料，不能一丈布一丈斷開來算，那便隻能李家三丈，王家五丈地來算，一下亂了布料收購的規格不說，也不便於染坊管理清點與染色時的染料配製。
但若是按一匹的規格收購布料，便又會遇上杜眉君方才所言的難處。
趙長茹眉頭緊鎖。
難道她的獎賞製度真就不可行了？
杜眉君又道：“這一月沒交夠定量的布匹便得扣除工錢，若是按一匹布為每月應交的布匹數量，這工錢在何處扣去？難道除卻收購布匹給銀錢，還要另算每月的工錢？若是不給算月錢，隻怕是少有會織布的娘子，願意冒險與咱們簽約。這願意與咱們簽訂合約的娘子少，那麽咱們收不了幾匹布，倒還帖進去不少賞錢，更是不合算。”
讓杜眉君這麽說一番，趙長茹頓覺一陣挫敗。
她倒是想得好，想要照搬後世工廠、公司所采用的那些，五花八門的管理製度、獎賞製度，卻忘了這些各式各樣的製度，都應該因地製宜、切合實際。
現下她算是本末倒置。
竟先想如何調動村婦們的積極性，如何有效地提高產出，卻弱化了簽約的環節。
如何讓村婦們願意簽約，才是現下最關鍵的問題。
她本是想用一月二十兩的高額收入，來打動九陽縣以及周邊諸縣下各村落中，會紡布織紗的大娘子與小娘子們。
可現今的紡織技術，再如何熟手的紡織娘子，一月頂天能織三匹布，又哪裏還有那二十兩的高額收入，可以用來當做吊著驢兒的胡蘿卜？
便是以一月三匹來算，也有個六七兩銀，對於普通村婦來說，仍舊不算是少的，可杜掌櫃說的其他問題仍舊是無解。
現下收購的布料是為用來製作普通成衣的，也就是說為了顧及最終出貨的成衣售價，能讓普通老百姓承受得起，這成本一關必須得把控住。
當然，在不剝削、不壓迫勞動力的情況下，盡可能地壓縮減少成本，達到利益最大化，她才能夠獲得更多的收益分紅。
趙長茹端起茶盞抿一口微涼的茶，皺著眉頭想該如何解決眼前的困境。
杜眉君隨她一道想。
玉娘不懂這些，聽了半天也還雲裏霧裏的，隻等著倘若趙長茹再要問話，規矩乖巧地回答便是。
許元景緩步走入房中，驚醒沉思中的趙長茹。
趙長茹望一眼房外，見天色已是不早了，便要與杜眉君辭行，想著先回去思忖一番，擬出個恰當適宜的製度與鼓勵村婦們簽約的法子，再來玉衣坊與杜眉君商談。
許元景緩聲出言道：“若是按散戶來算不成事，不如以整村來計優劣。”
杜眉君一愣。
整村？
她將目光移向趙長茹，詢問趙長茹的意思。
這許秀才讀書考學的功夫不差，可若是論及經商的手段法子，杜眉君對趙長茹的信任更多幾分。
趙長茹雙眸一亮，猶如醍醐灌頂一般，激動地看向許元景。
整村！
沒錯！她那獎賞製度對於個人不成，對於整個村倒是極為可行的。
這便有些類似後世以村為生產隊進行生產的生產模式。
她竟忘了在後世早已過時，但在現今卻極為前衛的生產模式。
許元景繼續道：“這若是與散戶簽約，除卻方才杜掌櫃提及的，另還有一樁難處無解。若是一村隻一人簽約，而其村所有婦人的布都算在這一人頭上售出，那麽收購每匹布的銀錢便會多出許多。”
趙長茹驚詫地看著許元景。
她竟還忘了這一茬——
“但若是換作按整村來計，這一樁難處便可迎刃而解，但需要將每多產一匹布——”
趙長茹欣喜接過話來，“布匹的收購價加成減少，先前說每多生產一匹布，則所有的布匹收購價漲十文，這一條若是針對整村來算，咱們可就虧大了，所以得降低多產布的加成單價，或是算加成價時，不以一匹布來算，按十匹布來算，例如，多生產十匹布，則所有布匹的收購單價漲十文！”
見趙長茹眉心舒展，再現先前與杜眉君商談時，那副神采奕奕的模樣，許元景的眼眸之中，立時更多幾分溫柔。
杜眉君仍有疑慮，輕歎一聲，搖頭道：“這簽下散戶尚且不易，更何況是整村簽約？”
趙長茹聞言，眉心微皺。
以整村來計收購的布匹數量，確實可以讓她先前想好的獎賞製度更適用，但這簽約的問題仍舊是一樁難事。
許元景繼續道：“這村與村之間，不論加成收購價，收購布匹的銀錢，並非一定相同。”
杜眉君追問道：“此話怎講？”
“不如以簽約散戶數來定，一村十戶簽約則一匹布一兩銀，一村二十戶簽約則一匹布，另外再多加些銀錢。”
這是許元景通過趙長茹方才所言的獎勵製度摸索出的。
既然可以通過加成收購價來鼓勵村上的大小娘子們多紡布，那麽也可依照此法鼓勵村上的大小娘子們多簽約。
“若是此法收效甚微，則可另與賞金給那些能說動親鄰簽約之人，例如一人帶另一人簽約，則給賞銀與這人若幹，若這人另又帶一人再簽約，則可給更多賞銀，也按先前之法，按此人所說動簽約的人數，來定該給此人多少賞錢，此人說動簽約者越多，能得的賞錢便越多。”
趙長茹徹底驚呆了。
這傳銷組織拉人頭的法子，竟、竟都讓小秀才想到了！
杜眉君拍手叫絕，“這法子好！可行！”
這若是有一家心動簽約了，為能將一匹布賣出更高的價，以及勸說相熟之人簽約可拿的不菲賞銀，定然會去勸說相熟之人一並簽約。
例如，若有一婦人一月織出十匹布來，那麽她每匹布的售價便是四百文，十匹布便是四千文，加上賞銀，以及此人為交布最多者該得的三兩銀，那她一月的工錢便將近二十兩。
二十兩！
一月二十兩的工錢，對於一個普通的村婦來說，這絕對有著致命吸引力。
雖然並非人人都能得著二十兩，但這有盼頭便有動力不是？
“杜掌櫃，隻要你與人談簽約的時候，按著咱們這獎勵製度下，最高標準的月收入說，便不怕那些個大娘子、小娘子們不動心。比起叮當作響的銀錢，那與相熟的染坊主之間，那幾分薄情怕也抵不住。”
向掌櫃為人夠厚道，從前經營品味軒時，飯菜分量從不缺斤少兩。九陽縣城中之人提及向掌櫃，皆誇向掌櫃是個誠實守信的好人。
那味美樓挖走品味軒中跑堂、廚子，還以低價優惠攬客隻為壓垮品味軒，這般行徑可謂是惹人憤慨至極，該當有人站出來為向掌櫃鳴不平。
可事實上，那些公然鳴不平之人，多是些從不上酒樓吃飯的，他們罵味美樓辦事不厚道，三分為給向掌櫃出氣，七分是因自個兒心中不平。
為啥不平？
還能為啥，仇富唄。
吳守財一個從未開過酒館飯店的外行，有了那財源當鋪黃老爺給的銀錢，便能收買了品味軒一眾跑堂、廚子，自個兒大張旗鼓地在品味軒對門掛牌另開一家酒樓。
這般自然是會招人眼紅的。
那些眼紅吳守財有個好親戚幫襯的人，總愛想自個兒若是也有那些銀錢，定然幹得不比那吳守財差。
可惜他們沒有好親戚，沒有來錢的路子，成日在東家上工，在西家打雜積攢的怨氣，便隻能逮著吳守財使的那些打壓品味軒的黑心手段，打著伸張正義之名，叉著腰杆子唾沫橫飛地怒罵。
除卻這些個不上酒樓消費的人罵兩句，剩那些家境寬裕的人家，自是更願往價格低廉的味美樓就食，在切實的利益麵前，那些舊日的情分，也是不管用的。
再說那些恨吳守財沒啥本事，卻有錢財開辦酒樓之人，恨的其實是這不公的世道。
現今的雇傭製度還不太完善。
大多在東家上工的小工，一月的月錢是定數，做的差事卻是沒定數的，可說撂攤子不幹了吧，這一家老小還等著吃飯呢。
不咬著牙忍著氣給人當“奴才”，那就得帶著一家老小餓肚子，若是真混成了貧困戶，還可能會被縣衙收走戶籍，淪為賤民流落街頭當乞丐，那便真是再無翻身之時。
而解決這個問題最好的辦法便是按勞分配，例如後世工廠中的工人通過計件給工資，這從一定程度上可以解決消極怠工的問題，也可讓這些守著定數的月錢，卻幹著不定數的雜事，保受剝削、壓迫的小工，有一點用雙手成就美好未來的期待。
這種期待不隻小工有，無數窮苦的老百姓都有。
例如下地種田的泥腿子，抹著汗水彎著腰杆子，為的便是把地種好了，多收成些糧食。
村婦自然也是。
趙長茹想簽下九陽縣以及周邊諸縣下村落中村婦，來作為紡織布匹的勞力，便有幾分像是後世的織布廠，隻不過不像織布廠一般有固定的廠房，要求織布的村婦們必須到工廠上班。
在現今的時代，雖說也有婦女受雇上工的，例如染坊的紡織工，成衣鋪的製衣娘子，但這些多是縣城中人，她們上工的染坊、成衣鋪離家並不遠，所以可以兼顧家中事務，但那些遍布各個村落中的村婦，總不可能每日趕趟地到一個地方來上工，這住得遠些的豈不是得耽擱半日的功夫在路上，且這建廠的費用一時半會兒也還沒有。
所以暫且先隻像這般簽約散戶，等以後發展到一定規模之後，再言其他。
現下以“按勞分配”製度管理簽下的織布工，再配上高額的獎賞製度激勵員工的主觀能動性，就不怕那些個大娘子、小娘子們不出布！
杜眉君輕咳一聲，無情地戳破趙長茹的幻想，“妹子，便是染坊以織布為生的紡織娘子，一月也隻能織出兩匹布來，這村上的大娘子、小娘子們，又哪能比得過專事紡織的娘子們，能一月出兩匹布都難，更莫說一月織布十匹了。”
趙長茹登時滿臉黑線。
是她想當然了。
原身是個遊手好閑的，對紡布織紗啥的一竅不通，而她自個兒呢，在後世也未接觸過紡織行業，更不知這古代紡織一匹布竟這般費時。
還是全自動機械紡織好！
但在現今冶金技術不發達，銅鐵產量還比較低下，動力來源幾乎全靠人力的時代，談機械、談全自動，無異於是異想天開。
趙長茹默了默。
她現下隻差臨門一腳，便可一舉進入鐵器時期。
現下的時代約莫處於鐵器時期中期，但她將空間升級到鐵器時期之後，便可預覽學習鐵器時期所有的器具、技能。
也就是說她可以通過空間這個外掛，對國朝現今的紡織產業進行革新。
先進的技術才是致富的根本！
但技術革新不是一時半會能成的。
雖說她有空間加持，可以節省去探尋新技術的過程，可她在空間之中學成技術，然後在空間之外，將技術傳播給紡織的女工，這中間還得花一些時間。
現下得先把勞力簽下，往後有了新技術，才有動力支持不是？
杜眉君繼續道：“咱便真當那村子上的大娘子、小娘子們，卯足了勁兒不眠不休地紡布，那一月織出三匹布來已是頂天。若是織出三匹布的為織布最多之人，那次之便是織出兩匹布的，再次之便是織出一匹布的，咱們又給定一月一匹布的交工量，豈不是人人都有那一兩銀的賞錢可拿，若是吃苦耐勞肯實幹的娘子多些，織出兩匹布之人定然也不會少，也要每人再多給二兩銀的賞錢？這般算下來，咱們收一匹布的價錢，可就太貴了！”
杜眉君說得問題確實不容忽視。
趙長茹垂下眼，想法子解決。
一匹長約四丈，這若是不按匹來算，難道用丈來量？
她立時打消念頭。
這布需得按匹來算才行。
用來製衣的布隻能是整布。
所以，若是以丈來收購的布料，不能一丈布一丈斷開來算，那便隻能李家三丈，王家五丈地來算，一下亂了布料收購的規格不說，也不便於染坊管理清點與染色時的染料配製。
但若是按一匹的規格收購布料，便又會遇上杜眉君方才所言的難處。
趙長茹眉頭緊鎖。
難道她的獎賞製度真就不可行了？
杜眉君又道：“這一月沒交夠定量的布匹便得扣除工錢，若是按一匹布為每月應交的布匹數量，這工錢在何處扣去？難道除卻收購布匹給銀錢，還要另算每月的工錢？若是不給算月錢，隻怕是少有會織布的娘子，願意冒險與咱們簽約。這願意與咱們簽訂合約的娘子少，那麽咱們收不了幾匹布，倒還帖進去不少賞錢，更是不合算。”
讓杜眉君這麽說一番，趙長茹頓覺一陣挫敗。
她倒是想得好，想要照搬後世工廠、公司所采用的那些，五花八門的管理製度、獎賞製度，卻忘了這些各式各樣的製度，都應該因地製宜、切合實際。
現下她算是本末倒置。
竟先想如何調動村婦們的積極性，如何有效地提高產出，卻弱化了簽約的環節。
如何讓村婦們願意簽約，才是現下最關鍵的問題。
她本是想用一月二十兩的高額收入，來打動九陽縣以及周邊諸縣下各村落中，會紡布織紗的大娘子與小娘子們。
可現今的紡織技術，再如何熟手的紡織娘子，一月頂天能織三匹布，又哪裏還有那二十兩的高額收入，可以用來當做吊著驢兒的胡蘿卜？
便是以一月三匹來算，也有個六七兩銀，對於普通村婦來說，仍舊不算是少的，可杜掌櫃說的其他問題仍舊是無解。
現下收購的布料是為用來製作普通成衣的，也就是說為了顧及最終出貨的成衣售價，能讓普通老百姓承受得起，這成本一關必須得把控住。
當然，在不剝削、不壓迫勞動力的情況下，盡可能地壓縮減少成本，達到利益最大化，她才能夠獲得更多的收益分紅。
趙長茹端起茶盞抿一口微涼的茶，皺著眉頭想該如何解決眼前的困境。
杜眉君隨她一道想。
玉娘不懂這些，聽了半天也還雲裏霧裏的，隻等著倘若趙長茹再要問話，規矩乖巧地回答便是。
許元景緩步走入房中，驚醒沉思中的趙長茹。
趙長茹望一眼房外，見天色已是不早了，便要與杜眉君辭行，想著先回去思忖一番，擬出個恰當適宜的製度與鼓勵村婦們簽約的法子，再來玉衣坊與杜眉君商談。
許元景緩聲出言道：“若是按散戶來算不成事，不如以整村來計優劣。”
杜眉君一愣。
整村？
她將目光移向趙長茹，詢問趙長茹的意思。
這許秀才讀書考學的功夫不差，可若是論及經商的手段法子，杜眉君對趙長茹的信任更多幾分。
趙長茹雙眸一亮，猶如醍醐灌頂一般，激動地看向許元景。
整村！
沒錯！她那獎賞製度對於個人不成，對於整個村倒是極為可行的。
這便有些類似後世以村為生產隊進行生產的生產模式。
她竟忘了在後世早已過時，但在現今卻極為前衛的生產模式。
許元景繼續道：“這若是與散戶簽約，除卻方才杜掌櫃提及的，另還有一樁難處無解。若是一村隻一人簽約，而其村所有婦人的布都算在這一人頭上售出，那麽收購每匹布的銀錢便會多出許多。”
趙長茹驚詫地看著許元景。
她竟還忘了這一茬——
“但若是換作按整村來計，這一樁難處便可迎刃而解，但需要將每多產一匹布——”
趙長茹欣喜接過話來，“布匹的收購價加成減少，先前說每多生產一匹布，則所有的布匹收購價漲十文，這一條若是針對整村來算，咱們可就虧大了，所以得降低多產布的加成單價，或是算加成價時，不以一匹布來算，按十匹布來算，例如，多生產十匹布，則所有布匹的收購單價漲十文！”
見趙長茹眉心舒展，再現先前與杜眉君商談時，那副神采奕奕的模樣，許元景的眼眸之中，立時更多幾分溫柔。
杜眉君仍有疑慮，輕歎一聲，搖頭道：“這簽下散戶尚且不易，更何況是整村簽約？”
趙長茹聞言，眉心微皺。
以整村來計收購的布匹數量，確實可以讓她先前想好的獎賞製度更適用，但這簽約的問題仍舊是一樁難事。
許元景繼續道：“這村與村之間，不論加成收購價，收購布匹的銀錢，並非一定相同。”
杜眉君追問道：“此話怎講？”
“不如以簽約散戶數來定，一村十戶簽約則一匹布一兩銀，一村二十戶簽約則一匹布，另外再多加些銀錢。”
這是許元景通過趙長茹方才所言的獎勵製度摸索出的。
既然可以通過加成收購價來鼓勵村上的大小娘子們多紡布，那麽也可依照此法鼓勵村上的大小娘子們多簽約。
“若是此法收效甚微，則可另與賞金給那些能說動親鄰簽約之人，例如一人帶另一人簽約，則給賞銀與這人若幹，若這人另又帶一人再簽約，則可給更多賞銀，也按先前之法，按此人所說動簽約的人數，來定該給此人多少賞錢，此人說動簽約者越多，能得的賞錢便越多。”
趙長茹徹底驚呆了。
這傳銷組織拉人頭的法子，竟、竟都讓小秀才想到了！
杜眉君拍手叫絕，“這法子好！可行！”
這若是有一家心動簽約了，為能將一匹布賣出更高的價，以及勸說相熟之人簽約可拿的不菲賞銀，定然會去勸說相熟之人一並簽約。