第193章 獎賞製度
農門空間之娘子生財有道 作者：天與娉婷 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙長茹對上許元景了然的雙眸，知他已盡數摸清她心中所想，便朝他俏皮地眨了眨眼，毫不掩飾自個兒的得意。
許元景遞去個讚賞的眼神。
如此佳人，夫複何求。
因十數年風調雨順，國朝上下不缺糧米，便也不似從前一般重農抑商，且還頒發詔令鼓勵商業發展，例如即便是商賈出身也可與試參考，商賈之女也可嫁入世家大族，這便讓許多意圖從商，又怕誤了子女前程之人再無後顧之憂。
原本士農工商，商最賤，現下商與工平分秋色。
即便如此，從商之人仍多受人輕視。
但在許元景眼中，從商者不輸從士之人，而此時正頭頭是道地與杜眉君商談的趙長茹，一點不輸他在雅集之時見著的那些誌在廟堂，高談闊論指點江山之人。
杜眉君垂眼想了想，忽而雙眼一亮，立時抬眼與趙長茹對視，確認自個兒可有猜中。
趙長茹一瞬綻開挑花笑顏，“沒錯，是布匹。”
杜眉君確認自個兒猜中，麵上不由得浮上一抹喜色。
她許是這兩日被那叮叮當當入賬的銀子給樂著了，連帶著腦子也變得不太好使，今日與這趙家妹子談半晌，也還暈暈乎乎地似懂非懂。
“是咱挨家挨戶地去收布匹？這哪知誰家何時織好布？便是說好定時上村子裏去收布，這村與村至今近的兩三裏路，遠的五六裏路，偏一點的甚至相去十數裏，隻收咱縣城下諸村的布便能跑斷腿，更莫說還要去收其餘縣城下諸村的了。”
杜眉君犯難地搖頭：“且即便咱們定時去到村上收布，也不一定就能真給收著，咱們肯定不能日日都去收布，那些村子裏的大娘子、小娘子們，不比染坊聘用的長工，是專以紡織布匹為生的，她們除卻閑暇之時織兩尺布，平日上山下地的沒個定數，閑時那布織得快些，許是兩日便能織三尺，若是忙起來十天半月也不見得能出半丈布來。”
她歎一口氣：“倘若咱們去收布時，人家還無暇織出布來，自然也沒法抱著布來賣與咱們，那等著咱再去收布之時，人家織好的布許是已趁著趕集之時，自個兒捎帶進縣城給賣了。雖說有那黑心的染坊拿賤價欺人，但也不是所有的染坊皆如此。那些個大娘子、小娘子們，自也有相熟的染坊主，這織出來的布匹定也當先賣給相熟之人，咱們隻怕是跑斷了腿沒收著兩匹布，倒還自個兒碰一鼻子灰。”
趙長茹淡然一笑道：“杜掌櫃，確實存在你說的這些問題。”
杜眉君聽她肯定，緊皺的眉輕舒一瞬，繼而又緊緊糾結在一起，“那咱還咋收布？”
恰時，玉娘奉來兩盞茶，先遞給杜眉君，再端給趙長茹，“公——”
她張口便要喚趙長茹作“公子”，一瞬察覺自個兒喊誤了口，立時便羞得雙頰緋紅。
“趙、趙掌櫃，喝口茶潤潤嗓……”
見小姑娘一副低眉順眼羞答答的模樣，趙長茹也一瞬變得局促起來。
“玉、玉娘，你坐！”
玉娘看一眼杜眉君，見杜眉君默許點頭，才在一旁緩緩坐下。
杜眉君直截了當地問道：“你留玉娘做啥？這收購布匹之事，難道需得著玉娘？難道——”
不等趙長茹回答，她往門邊瞥一眼，見著廊下立著的許元景。
雖然大傻子似的罩著一副小孩兒愛買來裝神弄鬼的五彩木麵具，卻難得有一副在九陽縣這偏僻小城中少見的七尺身長，肩平胸闊，雖見著不比那些下地抗包的漢子一般厚實，卻也不會顯得瘦弱單薄，可謂是恰到好處。
杜眉君一雙眼上下打量著許元景，不自覺滿意地點著頭。
趙長茹一瞬皺起眉來，瞪一眼門邊的許元景。
還在那兒杵著！也不知自個兒藏一藏。
杜眉君收回打量目光，滿眼帶笑地湊近趙長茹，笑嗬嗬地問道：“難道是要給玉娘說親？”
上回趙長茹打趣杜眉君，說她見著玉娘手藝好，便舍不得把玉娘讓出去，強把玉娘留在身邊，也不為玉娘考慮考慮終身大事。
這話，杜眉君聽進了心裏，當日便找上了九陽縣城中的名嘴媒婆子——花有緣，讓花媒婆為玉娘挑幾個性子踏實的漢子給先過過眼，這還沒等著花媒婆的好消息呢，趙家妹子倒親自將人選送上門來。
趙長茹愣住。
說親？
她順著杜眉君的目光，看向門外立著的許元景，再移向一旁正襟危坐的玉娘。
玉娘頭埋得比方才更低，隻能見著紅透的耳尖，她那兩隻因常年做針線，指尖布滿針眼的小手，緊張地絞在一起，規規矩矩地放在腿麵上。
雖說杜眉君是俯身湊向趙長茹問的話，離得不遠的玉娘卻也能聽得一清二楚。
趙長茹眉毛一豎，生怕玉娘把杜眉君的話當了真，一不小心對許元景動了心。
一見鍾情這種事，在後世許是少見，在古代卻不鮮聞。
後世的小仙女們，平素在網上閱“男”無數，真要對一個男人一見鍾情，除非那男人長得驚為天人，或是初見之時恰逢那男人的優良品性在閃光。
而現今的小姑娘，守舊禮的仍是大門不出二門不邁，即便家中並無古板長輩約著束著，應了現今國朝開放的民風，平日有機會出門上街，走得最遠的地兒也就府城一處，平日能見著的也隻些歪瓜裂棗，隨便見著穿一身錦衣華服的貴公子，隻要不是相貌奇醜無比的，便覺那人玉樹臨風、姿容俊逸，一時春心萌動感念自個兒遇著了真命天子。
更莫說成日在玉衣坊鋪子裏製衣的玉娘，即便是沒見著臉便芳心暗許也不新奇。
趙長茹呼吸一緊。
她得將一切對小秀才的“覬覦”全扼殺在搖籃裏！
“杜掌櫃，那不是——”
杜眉君一手抓著趙長茹，一手護在嘴邊遮擋，頭雖偏向趙長茹，一雙眼卻將許元景看了一遍又一遍。
“妹子，你既將人領來玉衣坊說親，咋還讓人戴著副小娃娃麵具？是不是長得不好看？長得不好看沒關係，隻要是個老實人沒那許多花花腸子就行！但也不能太醜，太醜的嚇人，心裏膈應……誒！”
趙長茹從前看中杜眉君巧舌如簧，嘴上功夫了得，現下才知這也有壞處。
像是眼下，她幾次想要插話解釋，都沒能成功。
她倒是可以嗬斥一聲，讓杜眉君閉嘴聽她先說，卻又免不得將場麵鬧得難看。
玉娘這小姑娘麵皮子薄——
見杜眉君停下了對許元景評頭論足，趙長茹才終於無可奈何地歎一口氣。
“姓啥？”杜眉君問道。
趙長茹微默。
幸而杜眉君問了姓，免得她另作解釋。
她幽幽答道：“許。”
杜眉君一愣，忽而想到啥，扭頭看向許元景，“難道——”
九陽縣中姓許的人家並不多。
許父從前也並非九陽縣人。
而九陽縣中為數不多的許姓人家，也少有許元景這般身長七尺的，且還是個年少成名的秀才先生。
杜眉君消息向來靈通，自然不會不知趙長茹便是九陽縣中唯一的秀才娘子。
黃來鑫雖與胡小梅定親，但還並未迎娶胡小梅入門，所以胡小梅還算不得秀才娘子。
齊墨便更不用說，連親都還沒定呢。
見趙長茹點頭默認，那門外挺身立著的，便是人盡皆知的許秀才，杜眉君尷尬地幹笑兩聲，“妹、妹子，你倆這一副玄鐵麵具，一副五彩麵具，可真是般配呀！”
趙長茹釋然一笑，善解人意地拉回跑遠的話題，繼續對玉衣坊的發展進行規劃。
玉娘不知為何上一刻還在談她的婚事，下一瞬便又談起製衣買布之事來了，雖然茫然不解，卻也暗自鬆一口氣。
趙長茹開口問道：“玉娘你一月能設計多少款不同樣式的衣裳？”
玉娘聽得不太明白，看向杜眉君求救。
杜眉君與她大致解釋了一番，“趙掌櫃是問你，一月能改幾式不同形製的衣裳？”
提到製衣之事，玉娘少了幾分怯懦，“玉娘沒算過，往前一月最多，約莫三式。”
趙長茹默了默。
玉娘雖有改式製衣之才，卻並不專在改式製衣上，平日也會隨其餘製衣娘子一齊製衣，所以，玉娘能一月設計三式新製衣裳並不算少。
但這出設計的速度與數量，還不足以支撐一家服裝公司。
沒錯！
不隻是玉衣坊，成衣鋪，她要發展服裝公司，要把服裝生意，做大，做強！
趙長茹將自個兒的想法說與杜眉君聽，“咱們需要一家公司，顧名思義，籌數方之資，出則通力合作，歸則計本均分，現下玉衣坊有杜掌櫃你的份，有興福錢莊的份，有我的份，往後還可拉資合作，來不斷壯大咱們的服裝公司！”
杜眉君聽得一雙眼通了電似地發亮，“好！咱辦服裝公司！”
杜眉君比向掌櫃的野心更大，從她不斷擴大玉衣坊的規模，讓玉衣坊成為府城下，十數縣中最大的成衣鋪便可見得。
她想將玉衣坊開去燕京，開在皇城腳下，離那地方近一些……
有獲得興福錢莊五百兩銀的投資一事在前，杜眉君知曉趙長茹的提議十足切實可行，且還能完成她多年的夙願，她哪有不答應的道理。
趙長茹笑了笑，繼續道：
“方才提到收購布料的問題，其一，村上的婦人們織布的速度不能保證，與咱們上門收布有時間差；其二，礙於人情，別縣下諸村落的村婦們，會優先考慮將布料賣給相熟的染坊主。”
杜眉君神色凝重地點頭，這倆問題沒法解決，還談啥從布料這個源頭上，解決後麵收購染坊、成衣鋪之事。
趙長茹輕笑道：“這兩個問題，其實可以一並解決。”
杜眉君立時追問，“啥法子？”
趙長茹端起茶盞啄了一口，“簽約。”
杜眉君一瞬皺起眉頭，“簽約？啥是簽約？簽字畫押？與買賣田地、房屋一般，拿紙寫上的契據？”
趙長茹點頭道：“差不多，但咱們簽的約，不關田地、房屋，而是勞力。”
這年頭雇工是不寫勞務合同的，聽趙長茹說要拿契據來簽勞力，杜眉君驚詫半晌，忍不住笑了，“妹子，你可真會想。”
趙長茹繼續道：“咱們與村婦們簽約，定下每月交多少布，少交扣工錢，多交給賞銀，定下交布的時間，例如月初或是月中，這般咱們能收著的布便有大致的數量，隻要咱們收布的價格公道，還有那多交布可得賞銀吊著，便不愁那些大娘子、小娘子們不出布。”
人都有惰性，即便是日子過得清貧，隻要一時半會兒餓不死，便沒人願意忙個不停歇。
雲陽村中的婦人們，最愛的便是在河邊搗衣之時，拉扯東家長西家短的八卦，這半個時辰能洗完的衣，偏是要洗一個時辰才罷休，有時圍一起看別人家打孩子，竟也能看半晌。這些時間拿去織布多好？或者一麵織布一麵聊八卦，也不礙著不是？多織幾尺布便能多攢些錢，這各家富裕起來了，好些矛盾便也就自個兒解開了。
例如，誰家偷了誰家的大糞去澆菜，害那丟了糞的人家無糞可用……
荷包裏有了銀錢，多買兩隻小豬仔來養，那大糞還會愁少？
杜眉君皺眉問道：“那若是沒人願意與咱們簽約呢？”
這要約著每月交布，交不出還得扣工錢，怕是沒人願意冒險簽約。
趙長茹笑了笑，“這便得靠杜掌櫃你這一副巧嘴來成事，要將切實的利益擺出來談，咱們按每月交布的多少來算績效——就是交得越多賞銀越多，不單單隻是賞銀，例如咱們定下一月交布一匹，一匹定價一兩銀，那麽若是一月交兩匹布，除卻該得的獎銀以外，每匹布的收購價再多十文，若是一月交出三匹布，每匹布的收購價便再多十文。另還要設先進代表，每月交布最多之人，賞銀三兩，次者，賞銀二兩，再次者，賞銀一兩。”
趙長茹所說的這些，效仿了後世各種公司的獎賞製度。
這些五花八門獎賞製度，就像掉在驢子眼前的那根蘿卜，是讓懶驢兒邁開腿走路的一記狠招。
許元景遞去個讚賞的眼神。
如此佳人，夫複何求。
因十數年風調雨順，國朝上下不缺糧米，便也不似從前一般重農抑商，且還頒發詔令鼓勵商業發展，例如即便是商賈出身也可與試參考，商賈之女也可嫁入世家大族，這便讓許多意圖從商，又怕誤了子女前程之人再無後顧之憂。
原本士農工商，商最賤，現下商與工平分秋色。
即便如此，從商之人仍多受人輕視。
但在許元景眼中，從商者不輸從士之人，而此時正頭頭是道地與杜眉君商談的趙長茹，一點不輸他在雅集之時見著的那些誌在廟堂，高談闊論指點江山之人。
杜眉君垂眼想了想，忽而雙眼一亮，立時抬眼與趙長茹對視，確認自個兒可有猜中。
趙長茹一瞬綻開挑花笑顏，“沒錯，是布匹。”
杜眉君確認自個兒猜中，麵上不由得浮上一抹喜色。
她許是這兩日被那叮叮當當入賬的銀子給樂著了，連帶著腦子也變得不太好使，今日與這趙家妹子談半晌，也還暈暈乎乎地似懂非懂。
“是咱挨家挨戶地去收布匹？這哪知誰家何時織好布？便是說好定時上村子裏去收布，這村與村至今近的兩三裏路，遠的五六裏路，偏一點的甚至相去十數裏，隻收咱縣城下諸村的布便能跑斷腿，更莫說還要去收其餘縣城下諸村的了。”
杜眉君犯難地搖頭：“且即便咱們定時去到村上收布，也不一定就能真給收著，咱們肯定不能日日都去收布，那些村子裏的大娘子、小娘子們，不比染坊聘用的長工，是專以紡織布匹為生的，她們除卻閑暇之時織兩尺布，平日上山下地的沒個定數，閑時那布織得快些，許是兩日便能織三尺，若是忙起來十天半月也不見得能出半丈布來。”
她歎一口氣：“倘若咱們去收布時，人家還無暇織出布來，自然也沒法抱著布來賣與咱們，那等著咱再去收布之時，人家織好的布許是已趁著趕集之時，自個兒捎帶進縣城給賣了。雖說有那黑心的染坊拿賤價欺人，但也不是所有的染坊皆如此。那些個大娘子、小娘子們，自也有相熟的染坊主，這織出來的布匹定也當先賣給相熟之人，咱們隻怕是跑斷了腿沒收著兩匹布，倒還自個兒碰一鼻子灰。”
趙長茹淡然一笑道：“杜掌櫃，確實存在你說的這些問題。”
杜眉君聽她肯定，緊皺的眉輕舒一瞬，繼而又緊緊糾結在一起，“那咱還咋收布？”
恰時，玉娘奉來兩盞茶，先遞給杜眉君，再端給趙長茹，“公——”
她張口便要喚趙長茹作“公子”，一瞬察覺自個兒喊誤了口，立時便羞得雙頰緋紅。
“趙、趙掌櫃，喝口茶潤潤嗓……”
見小姑娘一副低眉順眼羞答答的模樣，趙長茹也一瞬變得局促起來。
“玉、玉娘，你坐！”
玉娘看一眼杜眉君，見杜眉君默許點頭，才在一旁緩緩坐下。
杜眉君直截了當地問道：“你留玉娘做啥？這收購布匹之事，難道需得著玉娘？難道——”
不等趙長茹回答，她往門邊瞥一眼，見著廊下立著的許元景。
雖然大傻子似的罩著一副小孩兒愛買來裝神弄鬼的五彩木麵具，卻難得有一副在九陽縣這偏僻小城中少見的七尺身長，肩平胸闊，雖見著不比那些下地抗包的漢子一般厚實，卻也不會顯得瘦弱單薄，可謂是恰到好處。
杜眉君一雙眼上下打量著許元景，不自覺滿意地點著頭。
趙長茹一瞬皺起眉來，瞪一眼門邊的許元景。
還在那兒杵著！也不知自個兒藏一藏。
杜眉君收回打量目光，滿眼帶笑地湊近趙長茹，笑嗬嗬地問道：“難道是要給玉娘說親？”
上回趙長茹打趣杜眉君，說她見著玉娘手藝好，便舍不得把玉娘讓出去，強把玉娘留在身邊，也不為玉娘考慮考慮終身大事。
這話，杜眉君聽進了心裏，當日便找上了九陽縣城中的名嘴媒婆子——花有緣，讓花媒婆為玉娘挑幾個性子踏實的漢子給先過過眼，這還沒等著花媒婆的好消息呢，趙家妹子倒親自將人選送上門來。
趙長茹愣住。
說親？
她順著杜眉君的目光，看向門外立著的許元景，再移向一旁正襟危坐的玉娘。
玉娘頭埋得比方才更低，隻能見著紅透的耳尖，她那兩隻因常年做針線，指尖布滿針眼的小手，緊張地絞在一起，規規矩矩地放在腿麵上。
雖說杜眉君是俯身湊向趙長茹問的話，離得不遠的玉娘卻也能聽得一清二楚。
趙長茹眉毛一豎，生怕玉娘把杜眉君的話當了真，一不小心對許元景動了心。
一見鍾情這種事，在後世許是少見，在古代卻不鮮聞。
後世的小仙女們，平素在網上閱“男”無數，真要對一個男人一見鍾情，除非那男人長得驚為天人，或是初見之時恰逢那男人的優良品性在閃光。
而現今的小姑娘，守舊禮的仍是大門不出二門不邁，即便家中並無古板長輩約著束著，應了現今國朝開放的民風，平日有機會出門上街，走得最遠的地兒也就府城一處，平日能見著的也隻些歪瓜裂棗，隨便見著穿一身錦衣華服的貴公子，隻要不是相貌奇醜無比的，便覺那人玉樹臨風、姿容俊逸，一時春心萌動感念自個兒遇著了真命天子。
更莫說成日在玉衣坊鋪子裏製衣的玉娘，即便是沒見著臉便芳心暗許也不新奇。
趙長茹呼吸一緊。
她得將一切對小秀才的“覬覦”全扼殺在搖籃裏！
“杜掌櫃，那不是——”
杜眉君一手抓著趙長茹，一手護在嘴邊遮擋，頭雖偏向趙長茹，一雙眼卻將許元景看了一遍又一遍。
“妹子，你既將人領來玉衣坊說親，咋還讓人戴著副小娃娃麵具？是不是長得不好看？長得不好看沒關係，隻要是個老實人沒那許多花花腸子就行！但也不能太醜，太醜的嚇人，心裏膈應……誒！”
趙長茹從前看中杜眉君巧舌如簧，嘴上功夫了得，現下才知這也有壞處。
像是眼下，她幾次想要插話解釋，都沒能成功。
她倒是可以嗬斥一聲，讓杜眉君閉嘴聽她先說，卻又免不得將場麵鬧得難看。
玉娘這小姑娘麵皮子薄——
見杜眉君停下了對許元景評頭論足，趙長茹才終於無可奈何地歎一口氣。
“姓啥？”杜眉君問道。
趙長茹微默。
幸而杜眉君問了姓，免得她另作解釋。
她幽幽答道：“許。”
杜眉君一愣，忽而想到啥，扭頭看向許元景，“難道——”
九陽縣中姓許的人家並不多。
許父從前也並非九陽縣人。
而九陽縣中為數不多的許姓人家，也少有許元景這般身長七尺的，且還是個年少成名的秀才先生。
杜眉君消息向來靈通，自然不會不知趙長茹便是九陽縣中唯一的秀才娘子。
黃來鑫雖與胡小梅定親，但還並未迎娶胡小梅入門，所以胡小梅還算不得秀才娘子。
齊墨便更不用說，連親都還沒定呢。
見趙長茹點頭默認，那門外挺身立著的，便是人盡皆知的許秀才，杜眉君尷尬地幹笑兩聲，“妹、妹子，你倆這一副玄鐵麵具，一副五彩麵具，可真是般配呀！”
趙長茹釋然一笑，善解人意地拉回跑遠的話題，繼續對玉衣坊的發展進行規劃。
玉娘不知為何上一刻還在談她的婚事，下一瞬便又談起製衣買布之事來了，雖然茫然不解，卻也暗自鬆一口氣。
趙長茹開口問道：“玉娘你一月能設計多少款不同樣式的衣裳？”
玉娘聽得不太明白，看向杜眉君求救。
杜眉君與她大致解釋了一番，“趙掌櫃是問你，一月能改幾式不同形製的衣裳？”
提到製衣之事，玉娘少了幾分怯懦，“玉娘沒算過，往前一月最多，約莫三式。”
趙長茹默了默。
玉娘雖有改式製衣之才，卻並不專在改式製衣上，平日也會隨其餘製衣娘子一齊製衣，所以，玉娘能一月設計三式新製衣裳並不算少。
但這出設計的速度與數量，還不足以支撐一家服裝公司。
沒錯！
不隻是玉衣坊，成衣鋪，她要發展服裝公司，要把服裝生意，做大，做強！
趙長茹將自個兒的想法說與杜眉君聽，“咱們需要一家公司，顧名思義，籌數方之資，出則通力合作，歸則計本均分，現下玉衣坊有杜掌櫃你的份，有興福錢莊的份，有我的份，往後還可拉資合作，來不斷壯大咱們的服裝公司！”
杜眉君聽得一雙眼通了電似地發亮，“好！咱辦服裝公司！”
杜眉君比向掌櫃的野心更大，從她不斷擴大玉衣坊的規模，讓玉衣坊成為府城下，十數縣中最大的成衣鋪便可見得。
她想將玉衣坊開去燕京，開在皇城腳下，離那地方近一些……
有獲得興福錢莊五百兩銀的投資一事在前，杜眉君知曉趙長茹的提議十足切實可行，且還能完成她多年的夙願，她哪有不答應的道理。
趙長茹笑了笑，繼續道：
“方才提到收購布料的問題，其一，村上的婦人們織布的速度不能保證，與咱們上門收布有時間差；其二，礙於人情，別縣下諸村落的村婦們，會優先考慮將布料賣給相熟的染坊主。”
杜眉君神色凝重地點頭，這倆問題沒法解決，還談啥從布料這個源頭上，解決後麵收購染坊、成衣鋪之事。
趙長茹輕笑道：“這兩個問題，其實可以一並解決。”
杜眉君立時追問，“啥法子？”
趙長茹端起茶盞啄了一口，“簽約。”
杜眉君一瞬皺起眉頭，“簽約？啥是簽約？簽字畫押？與買賣田地、房屋一般，拿紙寫上的契據？”
趙長茹點頭道：“差不多，但咱們簽的約，不關田地、房屋，而是勞力。”
這年頭雇工是不寫勞務合同的，聽趙長茹說要拿契據來簽勞力，杜眉君驚詫半晌，忍不住笑了，“妹子，你可真會想。”
趙長茹繼續道：“咱們與村婦們簽約，定下每月交多少布，少交扣工錢，多交給賞銀，定下交布的時間，例如月初或是月中，這般咱們能收著的布便有大致的數量，隻要咱們收布的價格公道，還有那多交布可得賞銀吊著，便不愁那些大娘子、小娘子們不出布。”
人都有惰性，即便是日子過得清貧，隻要一時半會兒餓不死，便沒人願意忙個不停歇。
雲陽村中的婦人們，最愛的便是在河邊搗衣之時，拉扯東家長西家短的八卦，這半個時辰能洗完的衣，偏是要洗一個時辰才罷休，有時圍一起看別人家打孩子，竟也能看半晌。這些時間拿去織布多好？或者一麵織布一麵聊八卦，也不礙著不是？多織幾尺布便能多攢些錢，這各家富裕起來了，好些矛盾便也就自個兒解開了。
例如，誰家偷了誰家的大糞去澆菜，害那丟了糞的人家無糞可用……
荷包裏有了銀錢，多買兩隻小豬仔來養，那大糞還會愁少？
杜眉君皺眉問道：“那若是沒人願意與咱們簽約呢？”
這要約著每月交布，交不出還得扣工錢，怕是沒人願意冒險簽約。
趙長茹笑了笑，“這便得靠杜掌櫃你這一副巧嘴來成事，要將切實的利益擺出來談，咱們按每月交布的多少來算績效——就是交得越多賞銀越多，不單單隻是賞銀，例如咱們定下一月交布一匹，一匹定價一兩銀，那麽若是一月交兩匹布，除卻該得的獎銀以外，每匹布的收購價再多十文，若是一月交出三匹布，每匹布的收購價便再多十文。另還要設先進代表，每月交布最多之人，賞銀三兩，次者，賞銀二兩，再次者，賞銀一兩。”
趙長茹所說的這些，效仿了後世各種公司的獎賞製度。
這些五花八門獎賞製度，就像掉在驢子眼前的那根蘿卜，是讓懶驢兒邁開腿走路的一記狠招。