在岔路口，選擇另一條路，會有什麽可能。
可以做肥皂團，也可以做藕粉，還能做蜂窩煤。
程文瑞跟杜禹在成品出來後，商量了半天，才得出確定的方案。
畫冊要推廣出去，就會有很多人知道這個方子。
如果一開始定價高了，到時候互相低價競爭時，反而會向壞的一麵發展，惡性循環。
不如最初時，他們就不圖賺大錢，走薄利多銷的路子，讓其他人想壓價壓不了。
到時買家也會因為操作麻煩，省不了幾個錢，會選擇直接購買。
程文瑞出自太師府，眼界寬，年紀雖小，說話卻老成：“不要怕同一個東西做得多了就沒法賣，一條街上茶攤能有五六處，包子鋪都能開三家，對著街開酒樓，百姓賣菜時整條街都是籮筐，也不見誰家東西滯銷。到時，也能讓商人們帶去其他縣城，帶一帶蔚縣本地經濟。”
不怕做的人多了，就怕到時商人想進貨，他們還沒東西給。
畫冊推出去，也不是所有地方都適用。
主要推的就是產藕地、有煤礦的地方，多幾個位置賣藕粉跟蜂窩煤，也影響不到這裏。
肥皂團倒是適用於很多地方。
“就是印刷成本太高，貼補了銀子，窮苦百姓隻怕也想不到要買。”程文瑞歎氣。
杜家在蔚縣、府城、京都都是開書齋的，跟許多造紙作坊熟。
他家書香門第，又出了好些官員，書齋拿紙量大，可以在作坊得個好價。
可他們這一帶，造紙作坊少，紙價要比京都貴很多。
程文瑞想著，要麽就印三個方子，他再找人加兩個成本低廉，做法簡單的方子進去，湊五個，印出來成本就低了。
杜禹突然想到：“對了，我侄兒說他同窗村裏嚐試造紙成功，要在縣裏開個紙鋪，開業後主要賣低價紙，價格約莫是一百五十文一刀。”
蔚縣正常價位的紙是五百到八百文一刀，劣紙特價紙也要三四百文，中間價位的五百文錢一刀的紙賣得最俏，他現在用的就這種。
“我讓他休沐回村帶過來給我看看。”
今天才開課，杜禹要晚上回去才能看見紙了。
程文瑞問鋪麵在哪裏。
杜禹說是王家裁縫鋪子。
這鋪子可以說是程文瑞逼著人賣掉的，賣完了他把銀子給了徐風。
再一回想杜禹剛說的“村裏嚐試造紙”，覺著王家這地頭蛇，肯定會欺負鄉下農民，就說：“那杜大人先忙，我去那鋪子裏瞧瞧。”
他去裁縫鋪子時，雲程也帶著存銀跟葉慶陽到了煤鋪子。
店裏冷清，因貨少客少，店裏就徐風跟孫陽兩個人照看。
早上附近都走過，再遠不劃算，孫陽便也沒出去，跟徐風猜著以後來接管鋪子的人會是什麽脾氣，比起程公子，會不會更嚴厲，看他們這些正事不會幹，滿嘴都是抱怨的人，會不會一揮手全趕走了。
“畢竟路遠，咱們也不可能去京都告狀。”
等看到雲程他們進來，孫陽才啞了聲，然後撞著徐風胳膊，小聲道：“中間那個最漂亮的，就是恩人。”
徐風就看向雲程。
雲程長得白，孕痣生得好，恰好在眼尾拉開一條，給明豔樣貌增添了幾分媚意。
該是個很有風情的長相，可雙眸裏沒一絲嫵媚，澄澈幹淨。
打扮很樸素，穿得素淨整潔，隻腰間的小挎包精致特別，跟褡褳口袋不同，這包挺闊，能裝的東西更多。
存銀不滿他的眼神，往前擋了下，還瞪徐風。
倒是葉慶陽拉他一把，沒叫存銀在外懟人。
雲程這外貌，出來不被人多瞧兩眼才是稀奇。
徐風也趕忙移開視線，問他們是不是來買蜂窩煤，介紹了下價格，“要是住得遠，我們可以送過去。”
孫陽躲徐風身後，對這三人逐一看過後，覺得葉慶陽是恩人的可能性更大。
葉慶陽長得高挑俊秀，一身斯文氣。
他孕痣淺淡，不湊近細看看不出來是個哥兒，離了村子沒人說他醜。
孫陽又不好試探，躲後麵看了又看。
葉慶陽對這種眼神很敏感，不悅皺眉回視一眼，孫陽還沒察覺到他的不喜，擠出了一個傻兮兮的笑臉。
葉慶陽別開視線。
這鋪子的人，不正常。
雲程沒注意他們的眼神交鋒，在看牆角碼得整整齊齊的蜂窩煤。
擺出來比沒加工的煤炭好看許多，就一排排黑不溜秋的，不打個廣告，也沒人知道這煤炭的作用，還當他們捏個形狀就要高價呢。
看他們也生了爐子，燒水時順便烤火，雲程就指點了一句：“你們可以在門口架個空心灶膛，下麵用蜂窩煤點著，上麵繼續燒水，隨便煮些什麽，叫人知道你們在賣蜂窩煤。”
早上雲程跟孫陽打過照麵，說話時就跟孫陽說的。
孫陽問：“空心灶膛是什麽樣的？”
雲程解釋了下。
大概就是用石頭搭灶，四周不完全封死，叫人能看見裏麵的柴火。
不搭灶也行，直接放幾個蜂窩煤在外麵燒，這種方式就太浪費了。
徐風理解了意思，拱手道謝。
孫陽拉著徐風，給雲程說：“我們沒搭過這個，想不出來是什麽樣的。”
這讓雲程頭痛了起來，他想到在村裏說窄巷烤紙時，因不好展現畫技，又比劃不出來這窄巷的樣子，被葉旺祖拉著滿村看巷子，腳底板都走起泡了！
好在今天葉慶陽在，雲程從包裏拿了紙筆出來，叫他畫一下，若還不行，就讓他們直接放個蜂窩煤燒算了。
葉慶陽覺著雲程對他們太好了些，還浪費紙，皺著眉不樂意接。
雲程說：“他早上給我多送了一筐煤。”
說是給客人送了，用得好再來，那也是一整框。
葉慶陽這才接過筆。
孫陽跟徐風眼睛同時看向葉慶陽，心裏還同時閃過一個念頭：難道恩人是這位？
葉慶陽本就會畫畫，他沒怎麽學過，小時候拿著石頭畫，後來拿木棍畫，長大一些用得起紙筆了，因都精貴，也會用炭筆在木板上畫。
炭筆跟毛筆筆觸不同，時日久了，他畫風就跟當代風格有差異。
前段時間臨摹陰司通緝令後，他自己私下裏也練習過這種畫法，於是一個空心灶膛的式樣，也被寥寥幾筆勾勒出來，用線方式有幾分雲程的影子。
畫稿拿到手，孫陽跟徐風看葉慶陽的眼神都熱切了很多。
雲程還算敏感，皺皺眉，心說不會是暴露了吧……
他那天去縣衙時，沒做太大的偽裝，覺得藏頭露尾的更容易引人警惕，所以就戴了個兔毛帽子，往下壓時能遮一點，他低頭疾走再遮一點。
當時沒人追他，事後沒人找。
東西做出來還安安靜靜，他還以為自己藏得好呢。
葉慶陽受不了這個視線，很想發火，壓著脾氣問：“你們看什麽？”
他長大懂事後，身邊人知道性別差異開始，就總盯著他指指點點，最是討厭別人盯著他看。
在縣城裏，他不想惹事，但也不怕事，真就想跟人掰扯掰扯。
徐風跟孫陽懂得看眼色，連聲道歉，一個說沒想到他們還會畫出來給他們看，一個說畫得太好，沒忍住崇拜。
看他倆道歉誠懇的份上，葉慶陽不跟人計較，隻這店裏，他是一刻都待不下去。
雲程也鬆口氣。點了數量，他家裏要一些，給在書院的堂哥送點過去，再就是存銀也需要，別把孩子凍著了。
葉慶陽去爐子邊看過，確實沒味道，價格不算貴，比木柴燒著方便，跟著把剩下的包圓了，要他們送到裁縫鋪子去。
從煤鋪子出來，雲程又去隔壁小鋪子買了好些藕粉，到時可以給葉虎帶回去。
他得了葉二叔一家照顧，總要給些回報。
另外陳金花這胎懷得辛苦，雲程也願意對孕婦好一些。
繼妹李桃也懷了，一起多買了一份，到時候看看葉大去不去看她吧。
存銀說他人好，“你管她們做什麽？”
別看後娘這兩回都拉著雲程說話，早些時候說話難聽著呢。
李桃也是，明明是她娘差點害了他大哥，還怪到他哥頭上了。
現在一家人湊合著過，存銀不跟人計較，也不想對她多好。
他討厭她們。
雲程揉他腦袋，沒多說。
律法都會對孕婦放輕，他們還能怎麽。
陳金花又罪不至死。
真要算，那還是他大伯一家更過分。
融掉的金鐲子他這輩子都拿不回來，連個念想都沒法留著。
這才是真要恩斷義絕，老死不相往來，看見他家過得不好，能點個炮竹放放的關係。
下午他們沒在外麵多溜達，回鋪子的路上，葉慶陽還去買了好些菜。
“族長說今晚大家一起吃個飯，慶祝鋪子開張。”
雖然沒開成，可話都放出去了，葉虎他們要趁著今日雪沒落下來時早點回去，省得又在縣裏困個幾天。
這頓飯吃得早，是存銀跟葉慶陽一起操辦，還有兩個十五六歲的少年在打下手。
也是村裏人，雲程不認識，互相介紹過，他幫不上忙，就去樓上躲懶，在記賬本上寫著今日支出。
牛奶、茶葉、蜂窩煤、藕粉，加幾個肥皂團，今天支出了三兩多。
雲程暗暗咂舌，心說他可真能敗家。
大手大腳慣了，窮得揭不開鍋時，他什麽都舍不得。
可以做肥皂團，也可以做藕粉，還能做蜂窩煤。
程文瑞跟杜禹在成品出來後，商量了半天，才得出確定的方案。
畫冊要推廣出去，就會有很多人知道這個方子。
如果一開始定價高了，到時候互相低價競爭時，反而會向壞的一麵發展，惡性循環。
不如最初時，他們就不圖賺大錢，走薄利多銷的路子，讓其他人想壓價壓不了。
到時買家也會因為操作麻煩，省不了幾個錢，會選擇直接購買。
程文瑞出自太師府，眼界寬，年紀雖小，說話卻老成：“不要怕同一個東西做得多了就沒法賣，一條街上茶攤能有五六處，包子鋪都能開三家，對著街開酒樓，百姓賣菜時整條街都是籮筐，也不見誰家東西滯銷。到時，也能讓商人們帶去其他縣城，帶一帶蔚縣本地經濟。”
不怕做的人多了，就怕到時商人想進貨，他們還沒東西給。
畫冊推出去，也不是所有地方都適用。
主要推的就是產藕地、有煤礦的地方，多幾個位置賣藕粉跟蜂窩煤，也影響不到這裏。
肥皂團倒是適用於很多地方。
“就是印刷成本太高，貼補了銀子，窮苦百姓隻怕也想不到要買。”程文瑞歎氣。
杜家在蔚縣、府城、京都都是開書齋的，跟許多造紙作坊熟。
他家書香門第，又出了好些官員，書齋拿紙量大，可以在作坊得個好價。
可他們這一帶，造紙作坊少，紙價要比京都貴很多。
程文瑞想著，要麽就印三個方子，他再找人加兩個成本低廉，做法簡單的方子進去，湊五個，印出來成本就低了。
杜禹突然想到：“對了，我侄兒說他同窗村裏嚐試造紙成功，要在縣裏開個紙鋪，開業後主要賣低價紙，價格約莫是一百五十文一刀。”
蔚縣正常價位的紙是五百到八百文一刀，劣紙特價紙也要三四百文，中間價位的五百文錢一刀的紙賣得最俏，他現在用的就這種。
“我讓他休沐回村帶過來給我看看。”
今天才開課，杜禹要晚上回去才能看見紙了。
程文瑞問鋪麵在哪裏。
杜禹說是王家裁縫鋪子。
這鋪子可以說是程文瑞逼著人賣掉的，賣完了他把銀子給了徐風。
再一回想杜禹剛說的“村裏嚐試造紙”，覺著王家這地頭蛇，肯定會欺負鄉下農民，就說：“那杜大人先忙，我去那鋪子裏瞧瞧。”
他去裁縫鋪子時，雲程也帶著存銀跟葉慶陽到了煤鋪子。
店裏冷清，因貨少客少，店裏就徐風跟孫陽兩個人照看。
早上附近都走過，再遠不劃算，孫陽便也沒出去，跟徐風猜著以後來接管鋪子的人會是什麽脾氣，比起程公子，會不會更嚴厲，看他們這些正事不會幹，滿嘴都是抱怨的人，會不會一揮手全趕走了。
“畢竟路遠，咱們也不可能去京都告狀。”
等看到雲程他們進來，孫陽才啞了聲，然後撞著徐風胳膊，小聲道：“中間那個最漂亮的，就是恩人。”
徐風就看向雲程。
雲程長得白，孕痣生得好，恰好在眼尾拉開一條，給明豔樣貌增添了幾分媚意。
該是個很有風情的長相，可雙眸裏沒一絲嫵媚，澄澈幹淨。
打扮很樸素，穿得素淨整潔，隻腰間的小挎包精致特別，跟褡褳口袋不同，這包挺闊，能裝的東西更多。
存銀不滿他的眼神，往前擋了下，還瞪徐風。
倒是葉慶陽拉他一把，沒叫存銀在外懟人。
雲程這外貌，出來不被人多瞧兩眼才是稀奇。
徐風也趕忙移開視線，問他們是不是來買蜂窩煤，介紹了下價格，“要是住得遠，我們可以送過去。”
孫陽躲徐風身後，對這三人逐一看過後，覺得葉慶陽是恩人的可能性更大。
葉慶陽長得高挑俊秀，一身斯文氣。
他孕痣淺淡，不湊近細看看不出來是個哥兒，離了村子沒人說他醜。
孫陽又不好試探，躲後麵看了又看。
葉慶陽對這種眼神很敏感，不悅皺眉回視一眼，孫陽還沒察覺到他的不喜，擠出了一個傻兮兮的笑臉。
葉慶陽別開視線。
這鋪子的人，不正常。
雲程沒注意他們的眼神交鋒，在看牆角碼得整整齊齊的蜂窩煤。
擺出來比沒加工的煤炭好看許多，就一排排黑不溜秋的，不打個廣告，也沒人知道這煤炭的作用，還當他們捏個形狀就要高價呢。
看他們也生了爐子，燒水時順便烤火，雲程就指點了一句：“你們可以在門口架個空心灶膛，下麵用蜂窩煤點著，上麵繼續燒水，隨便煮些什麽，叫人知道你們在賣蜂窩煤。”
早上雲程跟孫陽打過照麵，說話時就跟孫陽說的。
孫陽問：“空心灶膛是什麽樣的？”
雲程解釋了下。
大概就是用石頭搭灶，四周不完全封死，叫人能看見裏麵的柴火。
不搭灶也行，直接放幾個蜂窩煤在外麵燒，這種方式就太浪費了。
徐風理解了意思，拱手道謝。
孫陽拉著徐風，給雲程說：“我們沒搭過這個，想不出來是什麽樣的。”
這讓雲程頭痛了起來，他想到在村裏說窄巷烤紙時，因不好展現畫技，又比劃不出來這窄巷的樣子，被葉旺祖拉著滿村看巷子，腳底板都走起泡了！
好在今天葉慶陽在，雲程從包裏拿了紙筆出來，叫他畫一下，若還不行，就讓他們直接放個蜂窩煤燒算了。
葉慶陽覺著雲程對他們太好了些，還浪費紙，皺著眉不樂意接。
雲程說：“他早上給我多送了一筐煤。”
說是給客人送了，用得好再來，那也是一整框。
葉慶陽這才接過筆。
孫陽跟徐風眼睛同時看向葉慶陽，心裏還同時閃過一個念頭：難道恩人是這位？
葉慶陽本就會畫畫，他沒怎麽學過，小時候拿著石頭畫，後來拿木棍畫，長大一些用得起紙筆了，因都精貴，也會用炭筆在木板上畫。
炭筆跟毛筆筆觸不同，時日久了，他畫風就跟當代風格有差異。
前段時間臨摹陰司通緝令後，他自己私下裏也練習過這種畫法，於是一個空心灶膛的式樣，也被寥寥幾筆勾勒出來，用線方式有幾分雲程的影子。
畫稿拿到手，孫陽跟徐風看葉慶陽的眼神都熱切了很多。
雲程還算敏感，皺皺眉，心說不會是暴露了吧……
他那天去縣衙時，沒做太大的偽裝，覺得藏頭露尾的更容易引人警惕，所以就戴了個兔毛帽子，往下壓時能遮一點，他低頭疾走再遮一點。
當時沒人追他，事後沒人找。
東西做出來還安安靜靜，他還以為自己藏得好呢。
葉慶陽受不了這個視線，很想發火，壓著脾氣問：“你們看什麽？”
他長大懂事後，身邊人知道性別差異開始，就總盯著他指指點點，最是討厭別人盯著他看。
在縣城裏，他不想惹事，但也不怕事，真就想跟人掰扯掰扯。
徐風跟孫陽懂得看眼色，連聲道歉，一個說沒想到他們還會畫出來給他們看，一個說畫得太好，沒忍住崇拜。
看他倆道歉誠懇的份上，葉慶陽不跟人計較，隻這店裏，他是一刻都待不下去。
雲程也鬆口氣。點了數量，他家裏要一些，給在書院的堂哥送點過去，再就是存銀也需要，別把孩子凍著了。
葉慶陽去爐子邊看過，確實沒味道，價格不算貴，比木柴燒著方便，跟著把剩下的包圓了，要他們送到裁縫鋪子去。
從煤鋪子出來，雲程又去隔壁小鋪子買了好些藕粉，到時可以給葉虎帶回去。
他得了葉二叔一家照顧，總要給些回報。
另外陳金花這胎懷得辛苦，雲程也願意對孕婦好一些。
繼妹李桃也懷了，一起多買了一份，到時候看看葉大去不去看她吧。
存銀說他人好，“你管她們做什麽？”
別看後娘這兩回都拉著雲程說話，早些時候說話難聽著呢。
李桃也是，明明是她娘差點害了他大哥，還怪到他哥頭上了。
現在一家人湊合著過，存銀不跟人計較，也不想對她多好。
他討厭她們。
雲程揉他腦袋，沒多說。
律法都會對孕婦放輕，他們還能怎麽。
陳金花又罪不至死。
真要算，那還是他大伯一家更過分。
融掉的金鐲子他這輩子都拿不回來，連個念想都沒法留著。
這才是真要恩斷義絕，老死不相往來，看見他家過得不好，能點個炮竹放放的關係。
下午他們沒在外麵多溜達，回鋪子的路上，葉慶陽還去買了好些菜。
“族長說今晚大家一起吃個飯，慶祝鋪子開張。”
雖然沒開成，可話都放出去了，葉虎他們要趁著今日雪沒落下來時早點回去，省得又在縣裏困個幾天。
這頓飯吃得早，是存銀跟葉慶陽一起操辦，還有兩個十五六歲的少年在打下手。
也是村裏人，雲程不認識，互相介紹過，他幫不上忙，就去樓上躲懶，在記賬本上寫著今日支出。
牛奶、茶葉、蜂窩煤、藕粉，加幾個肥皂團，今天支出了三兩多。
雲程暗暗咂舌，心說他可真能敗家。
大手大腳慣了，窮得揭不開鍋時，他什麽都舍不得。