《追梦人，世界都会为你让路》 第1章 序言 有一位哲人说：世界上一切的成功、一切的财富，其实都始于一个意念，那就是我们的梦想。 人一旦失去了梦想，就等于人生失去了明确的方向，就像航船迷失在大海之中，找不到前进的路一样。 有一个人人尽知的故事，是关于记者采访放羊娃的。放羊娃之所以被嘲笑，就是因为他被人生环境局限住了，于是自甘平庸，无所追求，碌碌无为。简单说，因为他没有梦想。当然，放羊娃还是一个孩子，我们是没有必要嘲笑他的，只是拿这个故事来说事而已。 有一句话说：“一个人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么区别？”其实，卓越的人生就是梦想的产物。梦想越远大，人生就越丰富，达到的成就就越卓越。 但是也有一句话说：“成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。”之所以有很多人都不能实现自己的梦想，不是太困难，而是他们太轻易地就放弃了。所以，你要先有一个梦想，然后努力经营自己的梦想，不管别人的眼光和看法，永不放弃。 有人曾问马云：你如何定义成功？马云的回答可谓别开生面，他说：我不知道什么叫成功，但是我知道如何定义失败，放弃了就是失败；如果你有梦想，并且永不放弃，就有成功的可能。 据说，当人一旦知道他想要什么并且坚持去做，那么整个世界都会为他让路。 我从小就是一个倔强的人，不甘心这一生没能做一件我愿为其倾尽所有智慧和努力的事，那将是何等的遗憾：既对不起来世上走这一遭，也对不起为了找到它，这一路走来遭遇的挫折和坎坷。所以，我愿意做一个坚强而又勇敢的人。不因为生活而改变自己，而是一直坚持改变生活。 那么，靠什么来改变生活呢？其实不论做人做事，都应该首先确立向上向善的价值观，因为价值观必然决定着人生的成败。简单说，就是“做正确的事，把事情做正确”。如果一个人总能选择做正确的事情，并且能把事情做正确，自然会立于不败之地。 要做出公正的、准确的判断，关键是有一双纯净的、不带偏见的眼睛，不被细枝末节所蒙蔽，直奔问题的根源。根源就是这件事怎么做才符合社会的道义规范，符合人类的良知。只有始终坚持选择做正确的事情，始终坚持把事情做正确，最终才能实现正道成功。 我们知道，人在一生之中一定会经过各种各样的难关，但是最难过的还是战胜自己的这一关。仔细想想，所谓千辛万苦、千难万险，不都是在过战胜自己的这一关吗？ 人的一生，总是在适应自然环境、社会环境、家庭环境，也在努力克服困难。因此有人形容人生如战场，勇者胜而懦者败；从生到死的生命过程中，所遭遇的许多人、事、物，都是战斗的对象。如果一个人的心念不受自己指挥，那么心念就会成为最顽强的敌人。拿破仑在全盛时期统治了几乎大半个欧洲，战败后却被囚禁在一座小岛上，相当痛苦烦闷，难以排遣。他说：“我可以战胜无数的敌人，却无法战胜自己的心。”可见，能够战胜自己的心，才是最懂得战争的战将。 如今，人们经常谈论“气场”的概念。实际上，气场就是一个人内在能量的体现。越是能战胜自己的心，越是具备高能量的人，越是能够吸引到自己所需要的人脉，获得物质与精神的富足。 在我的理解当中，真正的富足，应该就是从富到贵，再从贵到雅的一个循序渐进的过程。生命的乐趣在于精神的满足和幸福，只有当我们理解了世界的本来面目，还依然热爱这个世界时，生命才开始变得更有意义。世间万物，每天都在变换，每天都有新的机遇和挑战，我们唯一要做的就是时刻准备以最好的状态，来迎接下一秒的惊喜。 也就是说，真正的成功不仅仅是获得丰厚的物质财富，还必须拥有丰富的精神财富，也就是拥有优秀的品格。 时间会沉淀真正的富有，物质富裕获得的是日子的踏实感，地位的上流获得的是人生的荣誉感，而丰盈的内心获得的却是灵魂的归属感。 个人认为，同时获得踏实感、荣誉感和归属感的人生，才算得上是圆满的人生。 您同意吗？ 李绘娟 2019年9月8日 第2章 制约我们的不是环境，而是态度 大家都相信，环境会影响人，环境也会造就人，因而很多人都断言什么样的环境造就什么样的人。像“近朱者赤，近墨者黑”，就是众人皆知的道理；再如“蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，与之俱黑”的名言警句，不少人也是耳熟能详。甚至有人更直截了当地说，人是环境的产物。 其实，环境不仅会改造人，恶劣的环境更会激起人改造命运的强烈欲望。比如有的人生在小街陋巷，生活在粗粝艰辛的境遇之中，小小年纪就体验到冷漠和残酷，但是却不甘贫困，勇敢地从恶劣的环境中挣脱出来，最后成为出类拔萃的人。 尽管我并不出类拔萃，但我也是自小就有着从恶劣的环境中挣脱出来的强烈愿望。这样看来，制约我们的实质上并不一定是环境，而很可能是我们自己的态度。就像我吧，虽然处于那样不如意的环境中，但还是通过自身努力摆脱了困境。 要有改变命运的强烈欲望 尽管每个人对于“赤贫”的定义各不相同，但是根据个人的感觉，我小时候的家境，大约就是接近赤贫的状态。所以给我内心留下的烙印也很深，我想极力摆脱和改变环境的决心可能正源于此吧。 1974年，我出生在河南郑州巩义市的一个小山村，一个非常贫穷的小山村。我父母一共生了五个孩子，四女一男，先有了四个女孩，第五个才是男孩。为什么生五个？因为我们的家乡重男轻女的观念特别严重。 父亲总想要一个男孩，可是一直不能如愿。正当一家人愁眉不展的时候，第五个就来了我的小弟弟。当小弟弟呱呱坠地后，我父亲激动地说：“老天爷呀，你终于来了！”从此之后，我们全家人都成了不起眼的小星星，小弟弟则成了众星捧的月亮。有一个说法是：穷家养娇子。小弟弟从小就被全家人宠着惯着，尤其是父母，家里不管有什么活儿都不让他干。 从我记事那一刻起，我就知道我的父母是全村最勤劳的农民，他们从年初到年尾都在为解决全家的温饱问题而奔波劳作。我父亲是一个木匠，经常在外面给人家做木工活，这也是养家糊口的重要经济来源。因为木匠活难找，赚钱也不多，后来父亲就开始做生意，贩卖土豆和西瓜，再后来是贩卖羊皮。所以，我从小就对做生意很熟悉。我的母亲能干而又勤劳，我们小时候的吃穿都靠她的两只手。为了几个孩子出去不丢人，母亲不仅把我们的衣服缝补好，还总把衣服洗得干干净净的。可能是劳累过度，母亲只活到43岁就永远离开了我们。 我们家原本就不富裕，生了一帮孩子就更加重了经济负担，所以一直处于穷困潦倒的状态。穷到什么程度呢？每当我们出去玩的时候，母亲总是叮嘱我们不允许看别人孩子吃东西，因为怕勾起我们的馋虫又没办法满足我们。如果哪个孩子看别人吃东西了，回来后母亲就打他，所以看别人吃东西就成了我们挨打的一个原因。 因为家里穷，我四妹妹刚出生就被送人了。对方家庭条件也不好，没过三个月，四妹妹又被送了回来。也因为家里边的女孩子多，所以四妹妹一直不招人待见。 四妹妹长到三岁，隔壁邻居婶婶抱着她去村里开大会，分家另过的奶奶都不认识她，还问邻居婶婶：“你抱的是谁家的孩子？” 邻居婶婶说：“这是你家的亲孙女儿！” 情景很有戏剧性，也表明我们家那时候的地位低微。 记得那个时候，家里生活非常拮据，隔壁村子的外公外婆经常半夜来给我们送米、面等吃的。白天还不敢送，因为怕别人看笑话。 有道是，穷人的孩子早当家。其实，不早当家也得早干活。我是家中长女，家里吃水都靠我和大妹妹来挑。我和大妹妹年龄小个子矮，一次只能挑半桶水，实在挑不动，就两个人一起抬水。两个孩子磕磕绊绊，需要好长时间才能把水弄到家。 我的父母非常重视孩子的教育，每天吃饭的时候都会要求我们：“你们要好好读书，将来才有可能出人头地。只要你们读书，我们当父母的再苦再累，也会供你们上学。” 可遗憾的是，当时的我认为读书是一件非常痛苦的事。我个子小，在学校经常被人欺负，回到家里也不敢告诉母亲，因为一说就要挨打，她从来不会给我撑腰的。而且因为家里没钱，每次交学费都拖很长时间，所以我一去学校就感觉很自卑，也产生了自闭的心理。 每逢过年过节，母亲是最辛苦的。因为我们当地过年过节都会包饺子庆贺，而包饺子是母亲的任务。 我们作为孩子当然是最愿意过年过节的，因为只有过年过节才能穿上好衣服，吃上好饭菜。母亲从上午开始做饺子馅儿，将近中午才开始包饺子，包完再煮，煮好开吃，一直要吃到下午3点钟才算结束这一顿大餐。由于家里孩子多，每煮一锅饺子，一个人只能盛半碗儿。也因为平时吃不到这么好吃的饺子，过年过节每个孩子都会吃得很多。等到下午3点钟父亲母亲开始吃的时候，孩子们又饿了，又要接着吃，所以在我家过年过节吃一顿饺子需要一天的时间。至于父亲母亲能不能吃饱，我们就不得而知了。 从这件小事也能看出，我们家那个时候的日子是多么艰难，孩子们为什么那么盼星星盼月亮地等着过年过节了。 有一年过年，我自告奋勇要替母亲做饭。那时刚刚流行火锅，我就向母亲询问火锅怎么做，母亲告诉我说：“火锅就是把所有的菜和调料都放进去，就可以了。”我真的把所有的菜、调料、肉都放进了锅里，并且把父亲买回来的两大块山楂糕也放了进去。因为山楂糕特别酸，结果造成一锅菜特别难吃。当父亲拿起碗，盛上一碗菜去吃的时候，发现已经难吃得不能吃了。就是在这个大年初一，父亲拍着桌子把我大骂一通。我被骂哭了，哭得稀里哗啦。 当时我就在想：“我要是早一点下学，做一个生意人就好了。”因为做生意可以赚钱，就不用在生活上捉襟见肘了。也因为我们家几代都是穷人，所以我一直想改变这种状况，而且这种欲望越来越强烈。 后来，我读到过一个故事，知道了强烈的欲望可以改变命运的道理。 有一位年轻人，想向著名的苏格拉底求得真知。 有一次，苏格拉底将这个年轻人带到小河边，然后只听扑通一声，苏格拉底跳进河里去了。 年轻人一脸困惑：难道大师是要教我学游泳吗？ 看到苏格拉底在向自己招手，年轻人想也没想就跟着跳进了河里。 没想到，他刚一跳下来，苏格拉底便立马将他的脑袋摁进了水里。 年轻人拼命挣扎，刚一挣脱出水面，苏格拉底又用力将他的脑袋摁进了水里。 年轻人拼命扑腾，奋力挣出水面，还没等喘上一口气，又被苏格拉底用力将他的脑袋摁进了水里…… 年轻人本能地倾尽全力再次拼命挣扎出来，然后拼命地往岸上跑，等爬上了岸，他指着还在水里的苏格拉底说：“大，大师，你到底想干什么？” 没想到苏格拉底理都没理他，爬上岸像没事人一样就走了。 年轻人追上苏格拉底，特别虔诚地请教说：“大师，恕我愚昧，您能否对刚才的一切，为我指点一二？” 这时，苏格拉底似乎觉得孺子可教，于是站定下来，对他讲了一句著名的话：“年轻人，如果你想向我学知识的话，你就必须有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。” 其实，不甘平庸、改变命运也是如此。当你有了强烈的改变命运的欲望之时，你会发现自己忽然变得强大了。 现在想想，我这样一个没念过几天书的人能够走到今天，甚至可以使自己的人生命运彻底翻盘，靠的是什么呢？在最早期，靠的就是要改变命运的强烈欲望。 不想随波逐流，那就自己掌控方向 因为家里穷，我小时候特别喜欢过年。因为过年才可以吃到最好吃的东西，才可以穿上新衣服。像我这个年纪或者比我年纪大的人，大多都经历过物质匮乏的年代，对于那个年代都有一种刻骨铭心的记忆，每每说起来都会感慨万千。 记得我读小学五年级时，红颜色的大围巾特别时兴。只要围在女孩子的脖子上，整个人立马就不一样了，无论你穿上什么样的衣服都会很漂亮。因为向母亲要一件新衣服实在是太难了，我就请求母亲：“今年我不要衣服，只要给我买一条红颜色的大围巾，就好了！” 结果我等了整整一个冬天。我姨去洛阳批发市场的时候，我母亲让她帮我代买红颜色的大围巾。当我姨终于把围巾带回来的时候，我别提有多高兴了！结果打开包一看，不是我要的大红色长围巾，而是一条轻粉色的围巾。不仅颜色不对，而且还非常短，根本没办法遮盖衣服。当时的我，心里别提有多失望了。那时候，我就开始琢磨自己赚钱的事情了。我最希望的，就是早一点离开学校去赚钱，然后买到包括红颜色的围巾在内的自己喜欢的所有东西。 现在想起来，我能走出来大概跟我父亲的经历有些关系。父亲虽然是一个木匠，但是因为没有多少活干，也就无法获得足够养家糊口的经济收入。所以，后来父亲开始做生意，贩卖土豆和西瓜。 按理说，凭父亲的头脑做生意应该是一个不错的选择。也许是时运不济，喝口凉水都可能塞牙。记得有一次，父亲拉了一卡车土豆，在大峪沟镇出售。等到把土豆卖完，准备回家的时候，把钱包放在脚后跟处，结果一包钱就都被小偷偷走了，偷得一分不剩。 《封神榜》里有一段姜子牙倒霉透顶的故事。说姜子牙学道40年后，72岁负命下山，娶了68岁的老姑娘马氏。妻子马氏看不起姜子牙只会拿书本，不会赚钱，于是逼着姜子牙去做买卖。姜子牙只好硬着头皮开始做买卖。他先后卖过笊篱，卖过面粉，贩过牛羊，开过饭馆……结果真是应了那句话：姜子牙做买卖，样样赔本。真叫个干啥啥不中，卖啥啥亏本。 单说姜子牙开始卖面粉的时候，一天，姜子牙磨好了一担面粉，挑到朝歌城去卖。但四个城门走遍了，他一斤都没有卖出去。最后，好不容易来了一个买面粉的老太太，但她只要一文钱的面，说是要打糨糊用。姜子牙觉得好气又好笑，但也只好放下担子，给她称面。想不到，就在这个时候，突然冲过来一匹受惊的马，将他的箩踢翻了，白面撒了一地，姜子牙正准备把撒得满地的面拢起来，这时碰巧刮来一阵狂风，将面粉吹了个一干二净…… 空有满腹雄才大略，却屡遭命运的捉弄，姜子牙忍不住仰天长叹一声：“天啊天啊！这是天要灭我啊！”正当姜子牙张大嘴巴感叹之时，可巧头顶上飞过来一只乌鸦，正好拉了一泡屎——不偏不倚全部掉进了他张开的嘴里！ 姜子牙顿时气急败坏，恼羞成怒地从地上摸起一块石头，准备打这只乌鸦，可没想到石头底下正好藏着一只大蝎子。在他拿起石头的一刹那，蝎子一下子把他的手蛰了！姜子牙疼得大叫，忍着剧痛拿石子朝着乌鸦扔去。可是石子没有打中乌鸦，却打中了树上的一个大马蜂窝，一窝的马蜂立刻全都飞出来直追姜子牙。姜子牙见状转头就跑，情急之下没有看清前面有棵大树，结果一头撞在树上，顿时晕了过去。 姜子牙悲催又倒霉的运气，历史上可能都没谁了。其实，打垮一个常人根本不用这么多倒霉事，哪怕一桩都可能让人精神崩溃。比如我父亲，一次做生意卖的钱被偷，他就承受不住这个打击，觉得没脸见人，在远走他乡半年之后都不给家中任何音讯。 八月中秋要收庄稼了，我们还看不到父亲回来。这时候，外公外婆来到我们家帮忙收庄稼。我母亲哭得眼泪一把鼻涕一把的，父亲不见了，她甚至觉得世间可能已经没这个人了！也是在这个时候，我作为家中长女，只好16岁就辍学回家，帮助母亲养家糊口。当我离开学校不久，父亲又有音讯了，我母亲又大哭了一场。 我辍学后，当即决定做生意，开始是在我们周边集市上卖袜子、被罩。后来因为我是个女孩，特别喜欢穿新衣服，所以就选择了卖衣服，主要是卖各种各样的女孩裙子。因为我特别热爱穿裙子，所以上货眼光还不错，裙子卖得也不错。有一天，我带了18条裙子卖，结果全都卖光了。后来，我经常创下在一天时间里卖光所有衣服的好业绩。甚至引来了集市上好几个长辈，主动跟着我学习如何卖衣服。 这中间我所经历的遭遇实在是太多了，但我并没有后悔我的选择，而且我决心要通过做生意来改变自己的人生命运。我想，事在人为，关键在于自己如何努力与奋斗。 后来，我读到一则nba巨星迈克尔·乔丹的故事，跟我小时候的想法颇有异曲同工之妙。当然，这有小鱼穿大串的嫌疑，还请大家谅解。 在高中的时候，教练告诉乔丹说：“迈克尔·乔丹，你身材不够高，没有超过180公分。所以即使你球打得再好，以后也不可能进入nba，我们决定不要你这个球员。” 迈克尔·乔丹就跟他教练讲：“教练，我不上场打球，可是我愿意帮所有的球员拎行李。当他们下场的时候，我愿意帮他们擦汗。只要你让我在这个球队，跟这些球员一起练球，我就心满意足了。” 教练发现迈克尔·乔丹的上进心的确超过任何人，所以他满足了迈克尔·乔丹的请求。 有一天早上8点钟，篮球场的管理员开始整理球场，发现有一个黑人倒在地上睡觉。 他问道：“你叫什么名字？”这个黑人好像很累的样子说：“我叫迈克尔·乔丹。实在是太累了！” 迈克尔·乔丹早上练球，中午练球，下午跟着球员一起练球，晚上还要练球，他比任何人都更努力。 后来迈克尔·乔丹的父亲讲，乔丹全家人的身高没有一个人超过180公分。 也可能是迈克尔·乔丹想要成功的上进心，让他长到198公分，长高了20公分。 在这期间，乔丹每天除了练球之外，还要在晚上睡觉前，双脚跳起抓住门框，让身体放松，垂直悬空，双脚离地，就这样全身放松地悬挂30分钟到1个小时。 这个方法，最重要的是坚持，乔丹和皮蓬等人都没有间断过，一直到长到很高。你看，上进心在人生旅程中竟然具有如此神奇的力量！ 那么，我的上进心是什么呢？无非是不想随波逐流的强烈愿望而已。为了改变命运，我愿意做各种各样的尝试，我愿意付出应该付出的代价。不管前面是什么样的道路，我都愿意凭着努力掌控自己的人生方向，以不甘心的姿态活出不一样的人生。 树的方向，由风决定；人的方向，应该由自己决定。 关键在于思维方式 实话实说，生长于我们那个小地方，绝大多数人的人生选择就是随大溜。所谓随大溜，就是考学没指望便回乡务农，然后男大当婚女大当嫁，结婚生子，下一辈子仍然涛声依旧。后来还有人选择进城打工，我那个时候还没有任何想法萌芽呢。 记得曾经有一个记者采访偏远山区放羊娃的小故事，让人们无不嘲笑那个放羊娃落后的思想。故事是这样的—— 一个记者在山村碰见一个放羊娃，展开了一番对话： “你放羊为了什么？” “卖钱。” “卖钱为了什么？” “娶媳妇。” “娶媳妇为了什么？” “生娃。” “生娃为了什么？” “放羊。” 尽管人们觉得放羊娃很可怜，如果我们设身处地地想一想，你又能让他有什么样的开放想法呢？你不能拿你的思想觉悟来要求封闭落后的放羊娃啊！ 辍学之后，我知道如果不主动选择做小买卖来改变命运，那么我也就只有放羊娃的命运了。 过了很长时间，父亲终于回到了家里，我们一家又团聚在一起。这样，我做生意似乎更有了主心骨。 为了方便赶集做买卖，我求父亲给我买一辆自行车。父亲给我买来一辆高梁的自行车，是当时最流行的永久牌。那个时候，能有一辆永久牌自行车，是很值得骄傲的事情。可是，这个自行车明明就是男人骑的，又高又大。因为我个头矮，骑在高梁的自行车上，上去就难不来，下来就难上去。有多少次，都差一点要了我这个小姑娘的命。 还有的时候，因为手脚不相随，甚至要把自行车骑到沟边，我才能利用身体重量把自行车偏倒在地，从而保证自己不会骑进沟里。 记得有一次，在去张沟赶集回来的路上，张沟山路可谓十八弯，路还不是很宽，本来我对高梁的自行车就驾驭不了，正拐弯下坡的时候，前边忽然过来一辆大巴客车。我朝前边的大巴客车喊着“停停停”，可是大巴客车根本就听不见，所以没有停。这时候大巴客车已经开到了我的跟前，我在自行车上要下却下不来，心里别提多恐慌了。右边又是深沟，人掉下去恐怕连影都见不到了。当时已经没有什么选择的机会了，害怕也没有用。说时迟，那时快，我下意识地右手扶着自行车的车把，左手扶着大巴车。错车的时候，我把眼睛一闭，发出尖叫的声音：“啊……！”结果，大巴车“嗖”地一声就过去了。当我睁开眼睛时，赶紧用左手扶住自行车的左把，此时已被吓得满头大汗。发现自己还活着时，那个后怕劲别提有多恐怖了。 我知道，改变命运会很苦，但是如果不改变，我将永远这么苦。后来我才知道，一个人光是靠努力还不一定能够改变命运。成功者与失败者的根本区别在于思维方式。要改变命运，首先要改变思维方式。 对于大部分人来说，他们的思维会局限在自己能够接触到的范围里，从而出现以偏概全的现象。而成功的人，虽然他们的活动空间有限，但是他们的思维会跳出他们所在的范围，从而站在一个更高的维度上看待事物，就是具备大局观。 说到这里，有人可能会说：既然人们之间最根本的差别是思维方式上的差别，那么让大家都具备成功的思维方式，不就不会有那么多的失败者了吗？ 说起来容易，做起来难啊！要改变一个人的思维方式更是难上加难。 其实，一开始做生意时，我对思维方式并没有认知，只是朦朦胧胧间觉得做生意是改变我人生命运的唯一出路而已。如果不出来做生意，那么我只能跟村子里的人一样日复一日重复过去的老套路。 再大的烙饼也大不过烙它的锅 坦率讲，不论做人还是做事，最重要的就是格局。所谓格局，就是指一个人的眼界或者说是心胸，一个人的格局决定他未来的发展空间有多大，甚至直接影响到他的成败。 有这样一句谚语：再大的烙饼也大不过烙它的锅。意思是说：你可以烙出大饼来，但是你烙出的饼再大，它也得受烙它的那口锅的限制。我们所希望的未来就像这张大饼一样，能否烙出满意的“大饼”，完全取决于那口“锅”，这就是所谓的格局。开阔的眼界，博大的胸怀，才是决定我们能否步步为营的根本。 身为女孩子，虽然出身贫寒，但是我也天生爱美。春天赶集卖衣服还好些，夏天就难熬了。炎热的太阳把我的皮肤晒得好黑，无论怎么往脸上涂粉，都遮盖不住被晒黑的皮肤。那个时候我就在想，有没有不被太阳晒的事情做呢？进城打工会不会不晒太阳？ 很可能是吸引力法则的作用，真可以说是想啥来啥。1993年的时候，有一次，我去相邻的圣水村赶集会，见到了一个从城里回家的姑娘，模样长得非常漂亮。我卖衣服的地点，就在她家开的小卖部门口。小卖部门口有两棵树，我用一根绳子拉在两棵树之间，然后把衣服用衣钩挂在绳子上卖。到了中午集市上没人的时候，我就跑到她家的小卖部，问她在城市里做什么，她回答说做美发。对于当时的我来说，只要能进城，只要能在房间里干活，都是一件非常开心非常幸福的事，因为在房间里干活就不会把脸晒黑了。 这个姑娘叫花蕊，非常好听的名字。一听说她是做美发的，我就询问能不能跟她去学美发。当听到她说可以的时候，我真是喜出望外，别提多开心了。 花蕊下午就进城了。之前她告诉了我她在城里的地址，兴奋得我一夜都没有睡觉。可以换一种活法，换一个活干，我就再也不想在集市上卖衣服了。但是我不敢跟父亲说，因为我父亲根本就不愿意让一个女孩子出门在外讨生活。刚好我父亲有事去了洛阳，我就跟母亲说了，因为怕挨骂，我还求母亲不要告诉父亲。结果我只带了几件换洗衣服，就进城了。等到父亲发现了之后，他看我特别坚定，也就不说什么，由着我去了。 进城后，我开始跟随花蕊姑娘学美发。刚学了三个月，新鲜劲还没过，她因为有些事情就关门不做了。这样一来，我也没地方可去，只能回到了农村老家。因为学了三个月美发嘛，我就在村里开了一个美发店，理一个发只收1块5毛钱，开始实习练手。那也是我成长最快的时候，因为从半拉架到成手，总需要一个学习熟练的过程。虽然剪头发看似简单，但是也需要手、眼、心、脑合一，才能做好。 我们村里有一个习俗，叫作好女不出村。意思是，好的女孩子是不去村外找婆家的，嫁给本村人才是正路。于是，母亲让婶婶在村里找了一个男孩子介绍给我。这个男孩开拖拉机卖煤，他家离我家只有200米远。按照我们那里的风俗习惯，我跟老公17岁订婚，20岁就结婚生子了。 结婚后，我仍然在村里开美发店，每天可以赚到十几块钱，生活也算幸福快乐。 但是，我的心里还是一直渴望着进城打拼。原来是我一个人渴望，现在则是我与老公两个人一起渴望了。我们一边干着手头的事情，一边盘算着将来，一边跟双方父母叨叨着进城的梦想。 我这个人从小就不甘心被命运安排，总是怀揣着梦想，觉得自己应该过一种不一样的人生。 还记得一个很励志的小故事吗？ 三个工人在工地砌墙，有人问他们在干吗？ 第一个人没好气地说：砌墙，你没看到吗？ 第二个人笑笑：我们在盖一幢高楼。 第三个人笑容满面：我们正在建一座新城市。 10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。 可以说，揣着梦想就是一种格局。格局虽然看不见摸不着，却又能真正决定着一个人能走多长的路，能产生多大的能量。因为人生所有的行为都会受到这个格局的制约，所以曾国藩说：“谋大事者首重格局。”其实，别说谋大事了，就是想干点跟别人不一样的事情，没有一定的梦想或者格局也是难以干成功的。 我们看一颗石榴种子，至少可以有三种结局：放到花盆里栽种，最多只能长到半米；放到缸里栽种，就能够长到一米；放到庭院空地里栽种，能长到四五米。人们常常评价一个人的局限性。其实所谓局限，就是一个人给自己设的局的大小。 人生所能达到的高度，往往就是人们在心理上为自己选定的高度。如果一个人心中从来没想过到达顶峰，那么他可能永远不会获得成功！如果把人生比作一盘棋，那么人生的结局就是由这盘棋的格局决定的。棋局决定着棋势的走向，我们掌握了大格局，也就掌控了大局势。 有一个寓言故事讲，几个人在岸边岩石上垂钓，一旁有几名游客在围观。 只见一个钓者将竿子一扬，钓上来一条大鱼，有三尺来长。钓者解下鱼钩，顺手将鱼丢回海中。围观的众人都在感叹，这么大的鱼还不能令他满意，足见钓者的雄心之大。 钓者又将鱼竿一扬，是一条两尺长的鱼，钓者仍把这条鱼放回了海里。 第三次，钓上了一条不到一尺长的小鱼。围观的人以为这条鱼也会被放回大海，不料钓者将鱼放进自己的鱼篓中。 有人追问钓者为何舍大鱼而留小鱼。钓者回答：“哦，那是因为我家里最大的盘子只不过有一尺长，太大的鱼带回去，盘子也装不下……” 很多时候，我们因为自己学历不足，而不敢立下宏伟的大志；因为自己自卑保守，而不愿打开心门，去接受更好、更新的信息……凡此种种，我们画地为牢、故步自封，其实就是在限制自己的发展。 那些人生篇章舒展不开、无法获得大成就的人，大多是没有大格局的人。对一个人来说，格局有多大，人生的舞台就有多大。 以我个人的经验，格局是一个人对自己人生坐标的定位。只要我们能够调整心态，人人都可以建立大的格局。 跳出惯性思维的框框 我有一个特点，一旦形成一个意愿，就必须要兑现，否则就寝食难安。比如从农村进城，自从有了这个想法之后，我就一直在为之不懈努力。结果还真是心想事成，双方父母不仅同意了我们的想法，还帮我老公办了一个驾驶证，买了一辆黄色面包出租车。从此以后，我们就开始了进城讨生活的日子。 我那时候的想法，是在城里开一家美容美发店。刚好我们巩义市人民路人民医院对面，有一家美容美发店要转让。我真是喜出望外，简直是天遂人愿。回家之后，我把这个消息告诉老公，他二话不说就同意了我的想法。 转让的店叫蓝天美容美发店，转让费2.8万元。交了房租，进了产品，一共花了5.8万元。店面的装修已经非常破旧，我和老公又重新装了一遍。之后，我们便背上了沉重的压力，因为这大部分的钱都是借来的。 因为我不是很懂行，生意做起来很是吃力。结果美容也不赚钱，美发也不赚钱，于是就卖套盒，利润还不够给美容师发工资的。每天店里边至少赔钱100元，因为压力太大了，弄得我连饭都吃不下去。不到两个月时间，我就瘦了十七八斤，瘦到了皮包骨头。 白天上班我勉强挤出笑容，回到家里则泪流不止。老公为了安慰我，一天早上，特意买西瓜给我吃。我拿着西瓜，怎么都吃不下去，对老公说：“店里每天都在赔钱，这辈子我算把你给害了！这么多钱，什么时候才能还得起啊？” 我边说边哭，老公出主意说：“我们去找一下原来的老板，还把店还给他吧！” 我们两个商量好，晚上买了水果饮料，去找原来的老板。结果老板却说：“现在你白转回来我也不要了，我开店早已经开够了！” 我们都不知道怎么回去的，一夜心情都沉甸甸的，万念俱灰。 次日早上，在我的店右边是一家双汇店，双汇店的老板说：“原来这个店转让一年都转不出去，就你个小姑娘太傻来接他的店。” 在我的店左边是一家北京布鞋店，布鞋店的老板说：“你早一点说要接店铺，我把我这个鞋店的鞋撤掉，你不用掏转让费，掏点房租就可以直接经营了。” 还有别人说：“这一大片有六家美容院，你现在来做不就是找死吗？” 听了这些之后，我就像遭遇五雷轰顶一般，心情别提有多沉重了。 老公看着我的店难以支撑下去，就对我说：“不用怕，不就一年的房租吗？我开出租车赚的钱，都给你付房租钱。” 人在没有退路的情况下，只有皱着眉头冥思苦想，才能想办法苦渡难关。有道是，思路决定出路，有些时候旧习惯可能会把你带入死胡同。跳出惯性思维，或许会不一样。 有这样一个非常特别的试验：把六只蜜蜂和同样多的苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户。大家猜一猜，结果会如何呢？ 蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们筋疲力尽倒毙或饿死；而苍蝇则在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈出逃一空。 蜜蜂显然是基于出口就在光亮处的思维方式，想当然地设定了出口的方位，并且不停地重复着这种最合乎逻辑的行动。可以说，正是由于这种思维定式，才使它们没能逃出囚室。而那些苍蝇则对所谓的逻辑毫不留意，全然没有对亮光的思维定式，而是四下乱飞，却终于误打误撞逃出了囚室。 表面上看，头脑简单者在智者消亡的地方顺利得救，其实在偶然当中有着很深的必然性。 那么，我们怎么突破思维定式呢？ 我们开始印宣传单，然后去街上十字路口红绿灯处发宣传单。因为十字路口有红灯，开车的都会停下来。既然是开车的，显然应该是有钱人，就可以把宣传单发给他们。 有一个男人还对我说：“小姑娘长得这么漂亮，在十字路口发传单多危险啊！” 我就对他宣传说：“你带着老婆到我们店做美容吧！我们店也可以做美发，我们做得又好又便宜。” 当然，我们也去美容学校发，去银行发，去医院发，凡是我们认为有顾客的地方都去发。 其实，我做的美发并不怎么样，当时我的手艺还不如我的美发师。有一次，我还把顾客的耳朵给剪出血了，只好带顾客到医院治疗，最后还给人家赔了600元钱。从那一刻起，我废寝忘食地钻研技术，下决心要突破难关，还要做到精益求精。也真心感谢顾客对我各种挑剔，后来我的手艺练得很棒。慢慢地，顾客越来越多了。 其实能够把人限制住的，只有人自己。人的思维空间是无限的，像曲别针一样，至少有亿万种可能的变化。也许我们正在被困在一个看似走投无路的境地，也许我们正囿于一种两难选择之间，这时一定要明白，这种境遇只是因为我们固有的定式思维所致。只要勇于重新考虑，就一定能够找到不止一条跳出困境的出路。 成功并不依赖于某种我们不具备的东西 做美发这个活儿有一点不好，就是没有一点规律。有了孩子，又照顾孩子，又照顾顾客，就力不从心了，常常搞得我吃不好饭睡不好觉。 有时候，顾客白天上班或者做生意，晚上9点以后才来到店里做烫发染发。普通的一烫一染，至少要三个小时以上，弄得我非常纠结，不知道该不该接这个活儿。一个顾客可以收300元，放弃不做觉得挺可惜的。如果做，又要熬到半夜。事实上，我们很多时候是白天没生意，一到晚上顾客就来了。为了生计，我只好硬着头皮把活儿接下来。 有一次，我做烫发染发，一直做到凌晨2点。结果，9岁的女儿带着5岁的儿子来到店里找我。孩子要走3公里地才能来到我店里，我当时又心疼又愧疚。 女儿说：“我们都睡了一觉了，看不到你，所以来店里找你。” 当时我就在问我自己：我做的这叫什么生意呀？ 生意虽然有了好转，但是2003年又发生了“非典”。满街很少有人，即便有人出门，都要戴上口罩。可是店不能关门呀，店里美发师美容师的工资还要发呢。还有，房租也是要交的呀。被逼无奈，我又一次带着美容师美发师出去发传单。原来一烫一染300元钱，“非典”期间降到99元。结果还不错，皇天不负苦心人，我们“非典”期间不仅没有亏钱，还赚了一点。 从这个时候，我开始钻研赚钱了。市面上流行什么，我就卖什么。晚上12点，我看到电视购物档正在卖魔力挺内衣，售价298元一件，卖得挺火热。第二天一大早，我就到郑州南下街批发市场去看，发现魔力挺内衣批发价才45元，于是顺手批发了一箱30件。回来利用电视购物的广告，在我们的店门口开始薄利多销，一件158元，结果两天之内，30件就卖完了。后来，我又批发了两箱60件，回来后还是两天就卖完了。 我们也利用电视购物的广告搞推销，看什么赚钱就经营什么，什么赚钱就卖什么。结果一年下来，可以赚到5万多元。除去2.5万元的房租，自己还能剩下将近3万元的利润。 有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。但是我认为，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。” 的确，一个人能否成功，关键是看他的态度。成功人士与失败人士之间的差别是：成功人士倾向于用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验，支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生则是倾向于受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。 一位行家说：最常见同时也代价最高昂的一个错误，就是认为成功依赖于某种天才、某种魔力，或者某些我们不具备的东西。可是成功的要素其实掌握在我们自己手中，成功是正确思维的结果。一个人能飞多高，并非由其他因素决定，而是由他自己的态度所决定。 大家可能都看过一个小故事。有一个老妇人，她有两个儿子，一个卖布，一个卖雨伞。雨天的时候她担心卖布的儿子生意不好；晴天的时候她担心卖雨伞的儿子生意不好。于是她整天闷闷不乐，有一天一个人对她说：雨天你就想卖伞的儿子生意好，晴天你就想卖布的儿子生意好，于是老太太就每天都很快乐。 故事告诉我们，看问题的角度影响我们的态度，而看问题的态度则影响我们的行动。换言之，积极思维肯定会改善一个人的日常生活，但并不能保证他凡事心想事成；可是，相反的态度则必败无疑，越是消极的思维越是导致倒霉的结果。 第3章 人生选择大于努力 人生在世，努力当然重要，选择却更重要，因为选择决定着努力的方向。所以说，选择大于努力。 先有正确的选择，再加上自己不懈的努力，就能改变我们的生活，改变我们的命运。如果选择出现了偏差，即便你非常努力，也难以收获成功。有一句话说得好：方向错误，越努力，陷入沼泽就越深。 有一个故事说，唐僧去西天取经，在大唐带了一匹白马，等到唐僧取经结束后，这匹白马就成了大唐第一马。白马以前的朋友都问：我们也每一天都努力地、不停地走，为什么你成功了，而我们没有呢？ 白马这样回答：正因我跟着唐僧在走，而唐僧有着清晰的目标，那就是去西天取经。我只是一直在向西走着，不会因任何理由而后退或换个方向，结果我就成功了；而你们虽然也在走，却没有方向和目标，所以无法成功。 简单说，正确的选择加上努力才会事半功倍。 爱拼并不一定会赢 虽然美容美发店实现了扭亏为盈，生意也可以赚点钱了，但是显而易见这都不是长远之计，所以我一直在琢磨着更具有长远性的突围之路。 很偶然地，一个减肥的老师来到我们店里。她姓朱，我叫她朱姐。 她主动问我：“小姑娘，你做美容美发一年可以赚多少钱？” 我当时戒心很重，就说：“我赚多少钱，为什么要告诉你？” 她就猜着说：“一年可以赚5万元吧？” 我说：“差不多。”其实我当时还赚不了5万元，也就是3万元左右。 她说：“我给你带来一个项目，一年让你赚10万元，好不好？” 一听说一年可以让我赚10万元，我的眼睛立时睁得很大。 当时马上要到农历八月十五，大家都在等着过中秋节。我因为听到朱姐可以让我一年赚10万元的好消息，八月十三就跟着她去了郑州一家医院。朱姐是在这家医院里做减肥项目。我问了她的顾客，顾客说项目挺好。之后，我又跟随朱姐去了她另外两家加盟店。我发现她加盟店里的顾客确实挺多，而且看起来，她们赚钱也很轻松。 这个生意一个人可以照顾好几个顾客，不需要很多美容师就可以轻松赚钱。因为当时令我最头痛的就是美容师，九个美容师已经走了八个，剩下一个还是不爱说话的人。 开美容美发店就是这样，没有美容师，来了顾客没人提供服务。雇了美容师，没有顾客也发愁，因为没有顾客就没钱赚嘛。但是，朱姐的减肥项目赚钱就好轻松啊！ 我开始询问项目的加盟费，朱姐说需要6.8万元。当时我在想，为什么要这么多钱？这些钱在我们当地市区可以买一套房子了，于是就问朱姐能不能少一点。但是无论我怎么讲价，朱姐都不松口。由于太渴望做这个生意了，我只好决定借钱加盟减肥项目。 中秋节前后，我谈成了项目，回来后九月底开始正式启动。这个项目确实很不错，从农历十月到腊月，年前三个月就赚回了13万元，这可是我这些年中赚钱最多的一年。过年回到农村老家，大冬天看到的枯枝败叶都那么美，好像水墨画一般诗意盎然。真可谓人逢喜事精神爽。 由此我体悟到，单纯的爱拼并不一定会赢。只有以选择正确为前提，再辅之以爱拼，人生和事业方能如虎添翼。 有一个故事就是讲这个道理的。有一个十分勤奋的青年，很想在各个方面都比身边的人强。经过多年的努力，仍然没有长进，他很苦恼，就向智者请教。 智者叫来他正在砍柴的三个弟子，嘱咐说：“你们带这位施主到五里山，打一担自己认为最满意的柴火。” 年轻人和三个弟子沿着门前湍急的江水，直奔五里山。等到他们回来时，智者正等在门前迎接他们——年轻人满头大汗、气喘吁吁地挑着两捆柴，蹒跚而来；两个弟子一前一后，前面的弟子用扁担左右共担四捆柴，后面的弟子也是用扁担左右共担四捆柴。 正在这时，从江面驶来一个木筏，载着小弟子和八捆柴火，停在智者的面前。年轻人和两个先到的弟子，你看看我，我看看你，默默不语；唯独划木筏的小徒弟，与智者坦然而对。智者见状，问道：“怎样啦，难道你们对自己的表现不满意吗？” “大师，让我们再砍一次吧！”年轻人请求说，“我砍了六捆，扛到半路，就扛不动了，扔了两捆；又走了一会儿，简直压得喘不上来气，所以又扔掉两捆；最后，我就把这两捆扛回来了。但是，大师，我已经尽力了。” “我和他恰恰相反，”大弟子说，“刚开始，我俩各砍两捆，将四捆柴一前一后挂在扁担上，跟着这个施主走。我和师弟轮换担柴，不但不觉得累，反倒觉得轻松了很多。最后，又把施主丢弃的柴挑了回来。” 划木筏的小弟子接过话，说：“我个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，这么远的路也挑不回来，因此，我选择了走水路……” 智者用赞赏的目光看着弟子们，微微颔首，然后走到年轻人面前，拍着他的肩膀，语重心长地说：“一个人要走自己的路，本身没有错，关键是怎样走；走自己的路，让别人说，也没有错，关键是走的路是否正确。年轻人，你要永远记住，选择比努力更重要。” 从干美容美发到干减肥，我可是真的体会到了：选择比努力更重要！ 选择不对，努力白费 虽然掏了那么多加盟费，但是终于赚到了人生第一笔大钱，相当于人们常说的“第一桶金”吧，我别提有多兴奋了。 大年初一，我都不舍得时间看电视，不舍得时间休息休息，而是把朱姐（现在已经叫朱老师了）教给我的所有方法都拿出来练习，这些方法都被我记在本子上了。我开始模仿朱老师讲课，还让老公和孩子都上床，不让他们在地下来回走动。紧接着，我就在地上眉飞色舞地开始讲课了。 后来，老公和孩子都笑着跟我说：“如果当年你念书的时候这么努力，今天你最起码是科长的级别，我们全家也跟着你享福了。” 次年，我用心做了一年，全年顾客就有500人之多。我赚了更多的钱，还在巩义市买了车买了房。 后来，朱老师感慨地跟我说：“就你简单，所以只有你赚到钱了。我到你们巩义市，两天半的时间，只有你一个人跟着我走了，别人都拒绝了我。” 也是在这个时候，我不仅明白了选择大于努力，还明白了简单获得智慧。 接下来，我们店里又引进了各种各样的减肥方法。顾客跟我一样，也都瘦了下来。自此以后，生意进展一直很顺利。 我曾经看过一位作家记叙他童年往事的一篇文章，大致的内容是这样的：跟我一样，他出身农村，小的时候，当地比较缺水果，一群小伙伴三五成群地到村子后面的小山，爬到树上摘桑葚之类的野生水果，以此解解嘴馋。 小伙伴每次爬树时，情况都有很大的不同：刚开始，大家都从一棵大树底下往上爬。但越是往上爬，这棵大树的分杈就越多，这样，小伙伴们便各自选择了不同的树杈。 最后，起点完全相同的小伙伴们，分别爬到了不同的方向和高度，有的威风凛凛地站在又高又稳的主干枝头上，有的则趴伏在轻微摇摆的侧枝上，还有的停留在树杈之间。从树上下来的时候，有的收获颇丰，有的可怜巴巴，还有的一无所获…… 这位作家由此感叹，童年时候爬树，和人生历程惊人的相似！的确，人生之中，我们经常会面对不同的选择，也正是这些不同的选择才决定了我们当下的现状。至于其中的努力成分，很多时候反而是次要的，因为如果你选择了“侧枝”和“树杈”，那你的努力就会大打折扣，甚至出现反向效果。 在我看来，人生有两件事非同小可。 一是跟对贵人。先有伯乐，才有千里马。人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里？他是谁？他能让你成为谁？贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人，贵人是给你理顺思路的人，是给你明确方向的人，是修正你的人，是恨铁不成钢又处处说你优点的人，是鼓励和帮助你的人，是恨你到咬牙切齿又不忍心放弃你的人，是把你扶上马送你一程的人，是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人。 二是找对平台。无论你是才华横溢，还是草根布衣，只有把自己放对了地方，你才会有正念正见正语正行。因为，人是环境的产物。无论干什么，选对平台很重要。我们经常听说一句话：“有能力的人在哪儿都一样，是金子在哪儿都发光。”但是事实并不是总朝着我们希望的方向发展，所以说选对平台，对一个人的发展至关重要。 在人生发展的过程中，每个人都会遇到各种各样的选择。选对了平台，可以让你在短时间内学习到更多的东西，得到更多的锻炼，从而在收入和能力上得到更大的提升；反之，去了一个不适合自己的平台，往往很难熬出头。 连危机当中都有机会 危机常在，作为一个优秀的人不但要善于应对危机，化险为夷，还要能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。古今中外，把危机变成商机的事例亦不在少数。 南宋绍兴十年（1140年）七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺都陷于一片火海之中，顷刻之间化为废墟。 有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他眼看自己的心血将要毁于一旦，但他并没有让伙计冲进火海，舍命抢救珠宝财物，因为那已经不可能抢救出来了。他不慌不忙地指挥大家迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人丈二和尚摸不着头脑。 然后呢，他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。 大火烧了数十日之后被扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时间大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡然暴涨。裴姓商人趁机出售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。 这是一个古代的案例，然而蕴含其中的经营智慧却亘古不变。20世纪60年代中期，香港经济不景气，地产低迷，而李嘉诚恰恰是在地产危机中，用低价收购了当时全港大量的烂尾楼，并成就了后来赫赫有名的长江地产…… 当然，我们是在商言商，并不想做那些不恰当的额外判断。 其实，我们转向美体内衣也是一次危机中寻求商机的实践。 有一天，我的美容师正在给一个顾客做胸部护理。突然，美容师从美容室走出来，说出一位顾客胸部可能有病症。 当我进去查看了之后，我说要带着她去对面的人民医院检查一下。她同意后，我们就去了医院。结果下午4点，胸部检验报告就出来了。医生告诉说，她患了乳腺癌，而且已经是晚期了。当时这位顾客就崩溃了，一下子就哭出声来。她是我们当地一个教师，丈夫也是教师，两口子感情非常好。她有两个孩子，家庭非常幸福。所以她说不想死，还没有活够呢。当时，看到她那种绝望的神情，我的汗毛都竖了起来。 医生告诉她，从今以后不要戴胸罩了。 在那一刻，我也很害怕。我每天晚上回家把胸罩脱下来，我的胸也会感觉到很痛，我穿的文胸制作得也不规范。 过了几天，我带着店里几个顾客去医院做胸部检查，现在她们已经成为我的姐妹。医生告诉我，她们也有各种各样的乳腺疾病，诸如乳腺增生、小叶增生，等等，不过是有的轻一些有的重一些而已。医生说，最好的方法就是不穿胸罩内衣。但是我们作为女人，天天在外边走，怎么可能不穿胸罩呢？这个问题困扰我很久。 记得一个故事讲，从前有一个国王即将出门远行，临行前召来他的三个仆人吩咐道：“我即将远行，现在交给你们每人一枚金币，你们各自拿着这枚金币去做生意，等我回来时来见我。” 就这样，国王远行出门，三个仆人各自带着一枚金币去寻找商业机会。 很久以后，国王回来了。 三个仆人带着他们的成果前来汇报。 第一个仆人说：“主人，我用当初的一枚金币赚来了一栋别墅。” 第二个仆人说：“主人，我用当初的一枚金币赚了10枚金币。” 第三个仆人说：“主人，当初你交给我的那枚金币，我一直保存未曾支取。” 听完他们的回答，国王做出决定：第二个仆人的财产归他自己，没收第三个仆人那枚唯一的金币，并把这个金币转赠给第一个仆人。国王说：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。” 后来这句话被概括为“马太效应”，应用在经济学领域中，表现出各个领域中有些人一步领先，步步领先，赢家通吃的现象。 实际上，如今的时代越发趋向于赢家通吃，虽然游戏参与者真实的水平可能差不多。赢家通吃这个趋势开始从企业、机构、组织向个人渗透。低垂的果实已经被采摘干净，世界正在快速进入高门槛的竞争社会，仅凭敢打敢干的套路，未来已经难有机会。 低端无路走，那就走高端 在危机中寻找机会，说起来容易，做起来很难。 正在我们为胸罩问题而烦恼不堪、苦寻对策的时候，也是无巧不成书，用古话说就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。 有一天，有一个做内衣的老师来到我们店里，她做的内衣是某品牌。应我的要求，她给我讲了文胸的原理。我觉得，这样的内衣正符合我的需求，所以当时我就买了这款内衣。 同时，我还拿了这个品牌的内衣放在店里卖。我发现穿上文胸，胸部确实舒服了很多，脱下内衣，胸不再痛了。 后来，我们店里连续上了四个品牌的内衣。每个品牌都有它的优势，但是都有它的缺点：不是背很大，就是解决不了副乳问题，有的穿上很难看。 当时我就在想，如果能把这几个品牌的优点汇集在一起，再把它们的缺点都弥补了，这不是一件很美好的事吗？再加上我开减肥店已经有几年时间，对顾客的内衣和感受也有很多很深入的了解。我知道如果能设计出一件内衣，让顾客又健康又美丽又自信，那该多好！ 可能就是吸引力法则的作用吧，一个非常偶然的机会，我在火车上碰到一个内衣设计师。我们一见如故，一打开话匣子就聊得热火朝天。我把所有的想法都倒了出来，就是想跟她来一场头脑风暴。 正是在这个基础上，她按照我的想法一步一步设计并做出第一套内衣。然后一来一往，我们通过各种方式进行沟通联络。有时为了一个小细节，我可以坐着飞机去找这位设计师，甚至要跑很多次。 更欣喜的是，通过这位内衣设计师，我还认识了一位资深的香港内衣设计师，使我们的内衣设计如虎添翼。 当内衣定型以后，我第一个穿在了自己的身上，我爱我的内衣，就像爱我的孩子，别提有多喜欢了。 没错，穿上这样的内衣，可以让一个女人立马自信起来。我们的内衣品牌叫聚贤，里面注入了我的时间、我的精力、我的心血。我可以非常自信地说，我可以拿着我的聚贤内衣去跟任何一个品牌比较，而且我们的品牌丝毫都不会逊色。 特别值得一提的是，从减肥项目中，我开始体会到进军高端市场在获利能力上的重要性，所以我们的美体内衣一开始就定位在高端。在女性内衣这个市场上，很多企业由于常年在低端市场拼杀，虽然获得了很高的市场份额，但是由于品牌弱势，一直无法有效地进入高端市场，即使在其产品并不逊色的前提下也仍然如此。而由于低端市场消费者对价格高度敏感，使价格成为低端市场的“撒手锏”，价格战屡屡在各类产品的低端市场上演。 在我国，经常出现一种结构性过剩，即低端市场产品过剩，高端市场产品短缺。在低端市场，大量企业蜂拥而入，产能急速扩大，超过市场需求，导致价格战，企业盈利下降。在高端市场，很多企业由于没有突破技术壁垒，无法参与竞争，或者只有个别企业掌握了有关技术，致使诸多企业只好望洋兴叹。 正因为低端无路走，我们才在反复权衡利弊的基础上，走上了高端路线。高端市场的利润永远高于低端市场，这一点没有例外。不管怎么说，商业的本质是让人多花钱而不是省钱。 我们聚贤产品的定位，就是让顾客实实在在、真真切切地感受到它的价值，让顾客因为我们的产品和服务变得更成功、更富有、更健康、更美丽、更幸福、更喜悦、更自在…… 当然，在经营聚贤产品的过程中，我们也取得了可观的经济效益。 改变命运的不是知识，而是见识 我没有在学校读过多少书，因为很早就辍学了。当然，走出校门之后，尤其是走上商业经营这条道路之后，我还是非常喜欢读书的。 在走向社会以后，我不仅读书，而且还经常参加各种培训班，拜访各种专业的名师，从他们身上学到了很多在学校学不到的知识和智慧，对我的人生、事业都产生了非常重要的作用。 但是，我这里要说的并非读书长知识的重要性，而是读书背后长见识的重要性，以及社会阅历增长的重要性。个人认为，改变命运的不仅是知识，还要有见识。正如知识分子了不起，是因为知识分子见多识广。 为什么见识如此重要呢？因为缺乏见识，一个人的视野就被局限了。我们知道，跟有些人讲道理永远都是讲不通的。并不是那些人故意要与你作对，而是因为他们没有见识，大家的认知水平不在一个平面上。就如庄子所说的：井蛙不可以语于海者，夏虫不可以语于冰者。 曾经看到过一个故事。有一次，清末民初时期著名的国学大师王国维先生邀请早已退位的清末代皇帝溥仪到家中做客。 他热情地给溥仪展示自己珍藏了半生的古董字画、金石玉器，然而溥仪只是随手指了几件，告诉王国维都是假的。 王国维当然不服。这些珍玩都是他凭着自己的美学、史学造诣挑选出来的，怎么可能是赝品？后来他去找同行鉴别，又去老板那里套话，果然溥仪指出的那几件都是假的。但是当他向溥仪请教鉴别方法时，溥仪说：“我也不懂你们说的那些鉴别方法、技术啥的，我就是看你那几样玩意儿和我家里的那些有些差别罢了。” 嗯，和我家里的不太一样，所以本人判定，你的是假货。如此霸气的回应，令人不得不感叹溥仪的见识。 当你没有见过最好的，你就常常误以为自己目前所拥有的就是最好的，从而将自己禁锢在小小的世界里，而忘记了世界之大。 是的，知识什么时候学习都不会晚。但见识不同，因为它决定着你的眼界、你的为人处世及你的命运！ 然而，读万卷书不如行万里路。书即使读得再多，也终究是纸上谈兵。走得远了，看得多了，见识自然也就增长了。 当然，无论你读过多少书，去过多少地方，没有经历过社会打磨的你，终究也只是温室里的花朵。只有真正地在社会上摸爬滚打过，才算得上真正的长见识。 其实，缺乏见识是比缺知识、缺钱更可怕的事情。记得一位老师曾经讲过：我们现在讲的话都是没有什么智慧的，各位一定要提高警惕，你看有些人读了很多书却没有多大用处。因为他有很多的书本知识，但没有与实践相结合。 一个没有智慧的人，很可能知识越多反而作用越不大。因为他把自己的脑袋变成了知识的垃圾桶。现实之中，有很多人变成知识的垃圾桶。杂乱无章，没有头绪，自己认为是有是非，结果是不明是非。对于一个有智慧的人，知识越多越好；对于一个没有智慧的人，知识很难发挥应有的效用。你看很多人一天到晚背很多东西，最后却没多大用处。 我们每天刷小视频、刷消息，但是半个月后那些内容我们根本记不住，也对我们没有产生多大影响。其实这些现象背后透露着一种恐惧——生怕自己错过什么。不论我们身在何处，总怕没有看到某一条消息，错过了某一次机会。我们总希望能经历更多有趣的事情，看到更多的好风景，品尝更多的美食。我们把它称为快节奏，但其实回眸时，我们是没有节奏的。 人生要学会做减法，而且要不断强化，把这项技能融入到自己的生活中，强化认知。比如，工作、创业等。如果要创业，前期不能冒进做大平台，而是要做减法，做核心，踏踏实实做一个东西。 既然改变命运的不是知识，而是见识，那么，我们最应该做的事情就是增长见识。当然，见识不仅是见多识广，还包括提升思想境界后的悟性。 磨刀不误砍柴工 “磨刀不误砍柴工”，早已经成为人们的口头俗语。 原本的故事是说一个年轻人每天很早就到山上砍柴，他很努力很勤奋，在别人休息时，他都不舍得休息。每天干到天黑，但是砍的柴却不如一个老者砍得多。这个老者每天来得很晚，而且老是休息，但是一天下来砍的柴却比年轻人多很多。年轻人想不通，于是更加努力更加卖力，却还是不如老者砍的柴多。 这时老者喊他休息、喝茶。他说：“我这么卖力，而且年轻力壮，却干不过你，不好意思休息！我没有时间！” 老者笑笑说：“你再怎么努力也不行，也不能超越我。想知道什么原因吗？我为什么比你砍的柴多呢？我年龄比你大，而且精力不如你。但是我的刀比你锋利，每当休息时，我就磨磨刀。你呢？却一直不停地砍柴，刀都钝了，越砍越累，效率越低。要想轻松又砍得多，就要把刀磨得锋利。 这就是“磨刀不误砍柴工”的由来。孔子曾说，“工欲善其事，必先利其器”。孔子告诉学生子贡，一个做手工或工艺的人，要想把工作完成，做得完善，应该先把工具准备好。意思是，要办成一件事，一定要事先进行筹划、安排，这样才能稳步把事情做好。 所以说成功一定有方法、有技巧，可不是蛮干、瞎干的。瞎干蛮干既累又干不出成效来，越干越没有信心。所以先向成功者学习，学到了方法技巧，很快就能做出业绩。不但效率高，而且简单轻松，也不会耽误赚钱。 你可以花10年、20年、30年时间在黑暗中慢慢地摸索，但是最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上登高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。 我从做美容美发开始，一直做到针灸减肥，最后做到美体内衣，其间经过了深入考察，不断学习，反复研究，直到把这些事情做成，做出成效，都验证了“磨刀不误砍柴工”这个道理。世间的很多事情就是这样的，要达到目的不能直奔主题，而是要讲究“曲线救国”。这些都从侧面验证了“磨刀不误砍柴工”的道理。 接着讲孔子。春秋时鲁国单父，地方官空缺，鲁国国君请孔子推荐一个学生，孔子推荐了巫马期。巫马期上任后十分努力，披星戴月，废寝忘食，兢兢业业干了一年，单父大治。不过，巫马期却因为劳累过度病倒了。于是孔子推荐了另一个学生宓子贱。子贱弹着琴、唱着小曲来到了单父。他在官署后院建了一个琴台，终日弹琴，身不下堂，日子过得很滋润，一年下来单父大治。后来，巫马期很想和子贱交流一下工作心得，于是他找到了宓子贱。 宓子贱是一个不到30岁的小伙子，个头不高，面色红润，有一个睿智的额头，说话慢条斯理的，眼睛很黑很亮。在他面前，巫马期应该是感觉到了压力。他们的谈话很快就进入了正题。巫马期羡慕地握着子贱的手说：“你比我强，你有个好身体啊，前途无量！看来我要被自己的病耽误了。” 子贱听完巫马期的话，摇摇头说：“我们的差别不在身体，而在于工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事业那么大、事情那么多，个人力量毕竟有限，努力的结果只能是勉强支撑，最终伤害了自己的身体。而我用的方法是调动能人给自己做工作，事业越大，可调动的人就越多，调动的能人越多，事业就越大，于是工作越做越轻松。” 我们的聚贤产品面世之后，一方面成立了旗娟总公司，另一方面又在河南和江苏陆陆续续成立了多家分公司，这样就可以调动起更多的人力物力做大事业，并使更多的加盟者从中获益。 因为我们知道，有100件事情，一个人都做了，那只能叫作努力。有100件事情，执行当事人借助他人的力量，帮他把所有的事情都办好了，而且那些做事的人回过头来还要感谢他提供这样的锻炼机会，这就是借力使力！擅于努力的执行者远不如擅于借力的执行者，一个人的能力终究是有限的。能够让他人发挥作用，达到所达成目标的能力，才是卓越的领导力和执行力。 一个聪明的领导人，应该能够正确地利用部属的力量，发挥团队协作精神，不仅能使团队很快成熟起来，同时，也能减轻管理者的负担。在公司的管理方面，要相信少就是多的道理：你抓得少些，反而收获就多了。 第4章 热爱可以跨越一切障碍 大千世界，芸芸众生，每个人都有一份自己的职业。其实职业并没有高低贵贱，但是人格却有。真心热爱自己所从事的职业，为这个职业全力以赴者，就是高贵的人。 孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”这当然是在讲兴趣爱好的重要性。 任何行业，只有真正沉浸其中，你才能成功。而要想沉浸进去，就必须深层次地掌握这个行业的实质和方法论。一个人经过不同程度的锻炼，就会获得不同程度的修养、不同程度的效益。好比香料，捣得越碎，磨得越细，香得越浓烈。 有一个说法是，最好的人生就是进入自己喜欢的领域，从事自己热爱的事业。既可以朝九晚五，也愿意通宵达旦，还可以浪迹天涯。做了自己热爱的事业后，付出越多，越觉得值得。吃饭想，走路想，连睡觉也在想。总之，热爱可以跨越一切障碍的。 我们曾特别期盼得到外界的认可，等到某一天才知道：世界是自己的，与他人关系不大。 你可以成为你想成为的任何一种人 从2011年5月1日到现在，我一直都在到处奔波。就是现在，我也一直从河南到江苏，从江苏到河南，不停地奔波。无论怎么累、怎么苦，无论别人怎么说我，我都不怕，因为热爱。 只要能够帮助更多的人，我总是无怨无悔，因为我喜欢。 其实，热爱是最好的导师，热爱是成功的源泉。热爱可以让你不计得失、毫无保留地付出。热爱是有力量的，热爱可以给你能量，热爱会让你的小宇宙爆发。当你热爱的时候，你就会有强大的动力；当你不爱的时候，你就没有动力了。不管你做什么行业，有没有问题，有没有困难，有没有挑战，只要热爱，你就可以跨越一切障碍。 很多人都在探讨人生的意义。有人说，人生的意义说有可有，说无可无，可大可小，关键在于自己怎么赋予。你想成为什么样的人，你就会给自己定下什么样的目标和理想。当然，目标和理想能否实现，也在于你自己。 生活原本是一张白纸，由我们自己来涂抹颜色，将人生填充得丰富多彩，而我们每每下笔，便会思考：我的画将要采用什么样的主色调，我要画出怎样的画卷，我未来要做一个怎样的人呢？ 有研究者告诉我们：“你想成为什么样的人，就能成为什么样的人。”无论什么时候，你都要用这句话来鼓励自己，直到它变成你的一部分，成为习惯。最终，你会发现，自己真的会成为当初想要成为的人。 你梦想成为什么样的人，你就能成为什么样的人。你今时今日所处的位置，都基于你所信赖和梦想的一切。因为，当你有了一个明确的目标之后，你就会在心里产生坚定的信念，并且不断地激励自己朝着目标前进。 按照“墨菲定理”，我们生命中所发生的一切，都是自己吸引过来的。它们是被我们心中所保持的“心象”吸引而来，它们就是我们所想的。不论我们心中想什么，我们都会把它们吸引过来。 打个很简单的比方：当你早晨醒来，因为正做着美梦，被闹钟吵醒起床气很重，所以你心情很糟糕，然后一连串不顺心的事情就会出现：牙膏没了、想穿的衣服找不到、上班迟到了，等等。 这就是吸引力法则。当你把思想聚焦在不想要的事情上面，你会发现事情越发糟糕。但是相反地，当你的思想聚焦在你想要的事情上面，并且集中注意力去想着你已经拥有或者你期待的事情已经发生了，去体验那种快乐满足的情绪，你就会获得你想要的。 如果我们想要成为那个人，一定是我们很想很想，一定要付出所有的努力才能实现。当然，有时并不是百分之百你想成为谁就能成为谁，但是，它的真正意义在于你对它的信念。一旦你觉得可能，它就会变成可能。就好像爱迪生发明灯泡一样，虽然失败了几千次，但他还是坚持尝试。因为，在他的心里，始终相信自己一定能办到。 所以，如果你想摆脱目前的生活状况，请告诉自己你会成为富翁，你将要生活在富裕的环境中。确立这样的信心后，你要冷静、坚定、自信地守护你的理想，只要你相信它，也相信自己，它就一定能成为现实。 从我个人经历来看，我之所以能从一个贫困山区的小山妞到今天的都市企业的经营者，其基点就是一个出于不甘心的愿望。我不想重复父辈母辈一直到祖祖辈辈的生存故事，我要成为一个全新的人，成为一个按照自己意愿追求自己想要生活的主人。在这条道路上，我从做小买卖开始，做到开理发店、美容美发店、针灸减肥店，一直到经营美体内衣的郑州旗娟贸易公司，都可以算作自我追求的发展轨迹。 我们的团队里有一位叫李晓燕的伙伴。她是福建人，也是从小在穷乡僻壤长大的。她家门口有一棵大榕树，她小时候的零食就是树上的果实。小时候，她的脸上长了一个血管瘤，做手术导致她右耳失聪，脸上还留下了疤痕，一直到工作都没有人夸过她漂亮，这让她很没有自信。她16岁读到初一就辍学了，20岁嫁人，只在婆家的老房子里住过两个晚上，此后一直在外面为了生计奔波。因为家里特别贫穷，日子过得很艰难，当然也就没有人看得起她。也正因如此，她骨子里想翻身的强烈企图心促使她渴望成功，渴望赚钱。 她与丈夫在福州打拼时，为了省钱，曾住过每月200元的民房。一次又一次的创业失败，光外债就欠了将近20万元，最穷的时候连200元的房租都交不起。这样的际遇曾经让他们夫妻走向了婚姻解体的边缘。给李晓燕留下最深记忆的是，有一次她的母亲向亲戚借了2万元钱，然后爬着100多个石梯递给她。从那以后，她发誓一定要做一个有钱人，让父母过上好日子。但是苦于没有高人指点，她虽有雄心壮志也终归无能为力。 李晓燕在一次销售会议上分享说：“一直持续到2013年4月份，在我最迷茫的时候，我的人生终于迎来了曙光，我结识了我的恩师李绘娟，让我的人生从此开始不一样。我的恩师从来不嫌弃我没有学历，没有能力，把我带在身边悉心培养。她走到哪里，我和我的丈夫就跟到哪里，一跟就跟了6年多。此后，一个又一个的奇迹在我身上发生了。2015年9月，我的坐骑由电动车换成了汽车车。2017年，我拥有了第一家分公司，实现了财务自由。” 我的经历和李晓燕的经历告诉大家：你可以成为你想成为的任何一种人。 一位著名的科学家曾到一所学校做过这样的研究：他对同一个班上的部分孩子说，你们是天才，智商非常高。又对另一部分孩子说，你们的智力水平一般。15年后，那些被认为是高智商的孩子果然取得了很高的成就。而那些被认为智力水平一般的孩子，的确没有什么成就。后来科学家发表言论说，那时候他只是随机挑选了一些孩子，对他们随便说说，其实那些孩子的智力水平都差不多。 那些被认为是“高智商”的孩子之所以能取得不凡的成就，就是因为受到了科学家的暗示——“我是天才”。因而，在日后的生活中，他们时时处处都以此为标准来要求自己，并且不断地朝着更好的方向发展，他们果然成了优秀人才。 可以看出，那些认定自己很优秀的人都非常自信，自信表明了一种对自我能力、优势的认可与肯定，自信可以使一个人认为自己有能力冒风险，接受各种挑战和工作任务，提出要求并尊重承诺。 在我个人来说，不论是原来的小打小闹，还是2011年到2015年探索经营美体内衣的整个过程中，的确没少经历过困难、挫折和失败。我做美容美发最低谷的时候，一共九个美容师走掉八个，只有一个最笨的留下了。2011年5月1日，我走出河南选择再次创业，因为系统不完善，产品要升级，很多人对公司都半信半疑，甚至觉得目标遥不可及。看着追随公司却得不到想要的结果，进进出出的人很多，留下来的加上我只有12个人。但是因为退无可退，我连打退堂鼓的资格都没有了，所以只能硬着头皮咬住牙关往前冲。结果我不但坚持了下来，而且还坚持到春暖花开，卓有成效。 如果我们想要成为那个人，当然还需要实际的努力。努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口。对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯、一种生活方式。真正能激励你，温暖你，感动你的，不是励志语录心灵鸡汤，也不是励志的故事，而是充满正能量的你自己！ 解决困难就是在提升智慧 在创业的路上，每一个人都会遇到各种各样的困难，当然我也碰到了很多困难。我当时为什么能够克服困难？因为后边有无穷的责任、使命和动力支撑着我要克服它。 从2011年5月1日开始，为了实现更大的梦想，我选择了新的创业征程。我把我的店给了妹妹，然后去别人的公司学习、取经，专门探讨解决内衣问题，准备创立自己的美体内衣品牌。 那时候郑州旗娟贸易有限公司成立不久，系统不完善，产品要升级，当时我只会做销售、带团队，根本不懂如何运营和管理企业。公司很多员工都对前景半信半疑，我每天都要帮助员工调整心态。其实我自己一边忙里忙外，一边还面临着老公的不理解。所以我也陷入了精神崩溃状态，经常一个人在家里哭，心里别提有多痛苦了。 在很难支撑下去的时候，我也想到过放弃。那时候，我经常问自己：本来有自己的美容院，我为什么要选择重新创业？我为什么要选择这份痛苦？ 但是，当我看到一双双眼睛都在看着我，指望着我为她们带来希望时，我就觉得我的身上有一份责任。如果我放弃了，她们的梦想也许就没有了！如果我放弃了，她们一辈子都会骂我。因为她们每个人都借了很多钱。 为了集中精力创业，我毅然决然地转掉了美容院，走上了艰辛创业的不归路。 每当过年的时候，我们都喜欢互相祝福：恭喜你事事如意！家里也常喜贴几张书写“吉祥如意”的红纸，还发明了一种用来抓背搔痒的如意造型。大家都希望生活更好，困难更少；当然最好的就是生活中没困难，一切平安，一切如意，一切吉祥。那么，有没有实现过呢？其实，这个希望从来都没有实现过。就是因为没有实现过，每个人才一直期待这件事情，期待事事如意。 首先，人生在世，每个人都会遇到大大小小的困难。所以说，有困难是当然，没有困难是偶然。俗谚所说“人生困境十之八九”，就是这个意思。 能够明白这个道理，我们在现实生活里，才不会觉得自己是个倒霉鬼，觉得自己的人生好像一塌糊涂，觉得自己的命运很困窘。那样的话，在无形当中，内心就会变得很没力量、很卑怯、很退缩、很郁闷。所以，我们对现实人生要有正确的认识，消除内心不当的期待、妄想，也驱散苦闷的心绪。 其次，人生最大的困难，就是一遇到困难，就不想面对，这会导致我们的内心产生障碍。生活要靠我们自己，而不是等待奇迹。奇迹是有的，但是等待奇迹的生活态度最好不要有。所以，怕困难本身就是一个大困难，直面困难才能解决困难。 再次，抱怨没有用，愿意了解才会增加助力。在现实生活里，如果有一件令人手足无措的事情突然发生了，这个时候，你就会看到有人开始发泄情绪，不停地抱怨。抱怨什么？抱怨环境，或抱怨对方。抱怨本身，就是无奈的表现。 当我们开始抱怨的时候，会把问题的难度放大。这就好比你的文件上面突然被滴了一滴墨水，如果拿起文件来甩，脏的面积就更大了。抱怨的本身就是这样，当抱怨的时候，会把那种无奈及恐惧的心绪散发给周围的人。 再一点，抱怨没有意义，还不如去了解现在所面对的困难。只有愿意了解，助力才会形成。人活着就是为了解决困难，而不是抱怨困难。抱怨困难，生活不会更好；解决困难，才是我们活着的重点。 最后，要知道，解决困难的方法就在困难当中。举例来说，我们每个人都有生病的经历，也去过医院，找过医生。当我们到医院时，医生首先要面对我们的病，然后他才有机会去了解这个病，才能找到治病的方法。如果不愿意面对这个病，他就没办法了解这个病是怎么引起的，那么治病的方法也就无从得知了。 事实上，困难往往是可以战胜的。很多伟人都是通过不断地克服困难甚至是在挑战失败的过程中取得胜利的，这是伟人成功的一条普遍规律。所以有人说，成功就是战胜困难。 有一个故事广为流传。在四川一个偏僻的地方，有一贫一富两个和尚。一天，穷和尚对富和尚说：“我想去一趟南海。” 富和尚以为他是在开玩笑，但是看到他一本正经的样子又不像是说瞎话，所以忍不住哈哈大笑地嘲弄他说：“就你也想去南海？我准备了几年，东西都还没有齐全，也没敢动身，你凭什么去？” 穷和尚说：“我只要一个水瓶、一只饭钵就够了。” 富和尚觉得他是在胡说，所以懒得理他，笑着对他说：“没听说过有这样的事，哪儿凉快你哪儿待着吧。” 穷和尚并不跟富和尚争辩，悄无声息地就走了。过了一年多，穷和尚从南海回来了，并将去南海的经历告诉了富和尚，富和尚听了十分惭愧。 我们知道，成功是通过克服困难获得的，而且成功的大小与你克服的困难大小是正相关的。克服的困难越多越大，你的成绩就越大；克服的困难越小，你取得的成绩也就越小。所以要想成功就必须克服困难，要想成就大业就必须克服更多更大的困难。 在一个小庙里，供奉着一尊花岗石做的佛像，小庙的台阶也是用同一个地方的花岗石做成的。每天，人们都从台阶上走过去祭拜佛像。时间长了，用作台阶的花岗石不服气，问佛像：“我们大家本来是兄弟，为什么人们踩着我去膜拜你呢？”佛像平静地回答：“因为你们只经过了四刀就走上了现在的岗位，而我是经历了千刀万剐，才终于成‘佛’的。”这说明了什么？磨难越多，成就越大。 很多人并不知道，智慧和能力正是在突破种种艰难困苦的过程中得以提高的。事实上，生命的展开就是潜能开发的过程，当你踏上生命潜能开发之旅的时候，你将发现自己的无限潜能竟然蕴藏在前进道路上的各种各样的制约、烦恼与痛苦中，存在于自己努力逃避的、忽略的甚至不想遇见的艰难困苦中。也就是说，潜能是在我们努力突破制约、烦恼和痛苦等艰难困苦的过程中被激发出来的。 所以，生命每经历一次痛苦的过程去克服一个障碍，战胜一个困难，都会使我们的智慧和能力得到一定的提升；而且所克服的困难越大，我们的智慧和能力提升得越多。这就是说，只有通过解决实际的问题、克服现实的障碍，才能使我们的智慧和能力不断地得到提升。 不能让自己受的苦白受 有人曾问马云：你如何定义成功？马云的回答可谓别开生面，他说：我不知道什么叫成功，但是我知道什么是失败。放弃了就是失败；如果你有梦想，并且永不放弃，就有成功的可能。人生是一种经历，成功在于你克服了多少困难，经历了多少灾难，而不是你取得了什么结果。等到80岁时，我希望可以对我的孙子说：你爷爷这一辈子经历了多少，而不是取得了多少。 当我们经受了诸多苦难的时候，我们应该思考从中收获到什么。我们应该怎么去对待曾经的苦难，然后思考怎样继续以后的生活。如果我们什么收获都没有，那么我们受的这些苦真的就白受了。经历过苦难，可以把苦难当作一笔财富，让自己以后的生活变得更加美好和灿烂。 还记得刚开始经营美体内衣跑销售的日子。那个时候，跟我一起干的姐妹们都撤了，她们又回到了自己的美容店。可是我已经彻底停了美容店，也就没有退路了，只好自己一个人继续跑销售。我当时发誓说：若不成功，誓不罢休！ 其实，做销售就面临着不停地被人拒绝。有一次在新乡，我在外面跑了一天，也顶着大太阳在外面晒了一天，甚至都热中暑了。晚上，我找到一家小旅店住宿，里边没有空调，只有电扇。冲了个凉水澡，又被电扇扇了一宿，早上起来时，我一边的腿和胳膊都不会动了。 当时住店的费用是一宿58元。对我来说如果耽误一天的话，即使是58元一宿的费用也是难以承受的。所以不管什么情况，我都要挣扎起来。怎么办？面对半身不遂的身体状况，我只好从床上硬翻到地上。然后手扶床边，慢慢来回走动锻炼自己。很长时间，我才能一瘸一拐地下楼。在周围找了一家按摩店，刮了痧，拔了罐，背上、腰上缠上保鲜膜，又去美容院谈业务。虽然我表面上故作镇静，其实身体非常不舒服，骨头都在痛。当我站起来离开的时候，屁股下边的圆木凳子上都积了一汪水。当然，这汪水是我疼痛难忍流下来的汗水。我怕别人误会是我尿裤子了，那多没面子！其实比没面子更可怕的，是难以忍耐的痛苦。 当时，我甚至想到唐僧取经的故事，想到唐僧经历了九九八十一难，才取得了真经。我这才多大的难，我一定要成功，我一定要去完成我的梦想！ 那个时候，我每天晚上回来都喊我的目标，疯狂地喊我的目标！下面的老太太说：“你看这个姑娘，白天的时候这么精神！一到晚上病了，简直就是个精神病！” 那个时候，我们每年回老家过年。晚上12点放鞭炮的时候，我就喊我的目标：“我一定要成功，我一定要成功！” 我老公就捂着我的嘴巴，因为周围都是人，他怕让人家说我是个疯子。大年初二，我们一家人回我的娘家。因为有那个激情，我就把窗户打开喊我的目标。女儿叫喊爸爸：“赶快把窗户关起来，别让人家听到我妈‘发疯’的声音！” 可以说，人和人之间最大的区别，在于日复一日年复一年的点滴努力汇聚成最后巨大的无法逾越的鸿沟。尤其是在苦难中，更应该沉下心来汇聚点滴努力以成就自己的优势。 美国的《成功》杂志每年都会报道当年最伟大的东山再起者和创业者，他们的传奇经历中有一个相同的部分，那就是他们在遇到强大的困难和逆境时始终保持乐观的态度，从不轻言放弃。 比如，可口可乐的总裁古兹·维塔就是一个高逆商的人，他的一生经历了无数的坎坷，但都一次又一次地被他战胜了。这位著名的古巴人40年前随全家人匆匆逃离古巴，来到美国，身上只带了40美元和100张可口可乐的股票。40年后，这位古巴人竟然能够领导可口可乐公司，让这家公司在他退休时股票增长了7倍！整个可口可乐价值增长了30倍！古兹·维塔在总结自己的成功历程时讲了这样一句话：一个人即使走到了绝境，只要有坚定的信念，抱着必胜的决心，就仍然还有成功的可能。 中国人中也有这样的事例，比如褚时健。 褚时健曾经被称为烟草大王，后来被称为橙王。他经历了比其他企业家更多的风风雨雨，一路走来历经坎坷但却屡创商业奇迹。如果说过去的褚时健成为烟草大王，或许还有一些体制内的因素，但谁能像褚时健一样，在70岁高龄重新白手起家，种植水果也能非同一般地成功，并成为柳传志、潘石屹等商业大佬的效仿对象。万科董事长王石对褚时健十分钦佩，甚至称自己是褚时健的粉丝。 人们对于逆境并不陌生，我们的生活总是在不断地遭遇和克服无穷无尽的逆境中度过的。真正成功的人，并不是因为他们经历的逆境少，而是恰恰相反，实际上，许多成功者正是在逆境、困难的磨炼中成长起来的。逆境是生活的一部分，逃避逆境等于逃避生活。正如巴顿将军所说：衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰时的风光，而是看这个人从顶峰跌到低谷时的反弹。 是的，吃苦不要紧，关键是吃苦之后要去思考，接下来该怎么做。从困境中找到努力的方向，然后大踏步走向人生的正道，实现自己的梦想。 没错，苦难与幸福是相反的东西，但它们有一个共同之处，就是都直接和灵魂有关，并且都牵涉对生命意义的评价。通常情况下，我们的灵魂是沉睡着的，一旦我们感到幸福或遭到苦难时，它便醒来了。一种东西能够把灵魂震醒，使之处于虽然痛苦却富有生机的紧张状态，应当说必具有某种精神价值。 对于沉溺于眼前琐屑享受的人，不足以言真正的欢乐。对于沉溺于眼前琐屑烦恼的人，不足以言真正的痛苦。为了让自己能够配得上自己所受的苦，每个人都应当进行某种程度的反视和回溯，并且在当时和未来都做出正确的努力，开展正确的行动。 行动是治疗痛苦的良药 在成长的历程中，我们必然会遇到很多伤心难过的事情。我们首先应该以积极乐观的心情去面对，说得通俗一点儿，就是“想开点”。 当然，肯定有那么一些事情是没办法想得开的，至少在短时间内让自己想通是不可能的，只有感情完全麻木的人才会完全避免伤感。对于这种实在无法想通的伤心事，应该怎么办呢？应该行动。也就是说让自己忙碌起来，把注意力转移到别的事情上去。等你忙完了手头的事情之后再来想想，你会发现心中悲伤的情绪已经消退了。 痛苦，有的时候像滚雪球，你越是不克制，让它顺着山坡滚，它就越滚越大，越滚越快，最后你根本无法让它停下来。 其实，行动比思想更能控制自己的情感，行动是医治痛苦的良药。每个人都知道，心情的变化可以影响一个人的行动。但是很少有人知道，相反的命题也同样成立，一个人的行动可以影响他的心情。 威廉·詹姆斯这样说道：行动似乎跟着感觉走，其实行动与感觉是并存的，大多都以意志控制行动，也就能间接控制感觉。如果你不开心，那么，要想变得开心，唯一办法是开心地坐直身体，并且装作很开心的样子说话和行动。 戴尔·卡耐基这样评价詹姆斯的这句话：太简单的小魔法，真的有效吗？你自己去试试看吧！先在你的脸上展现出一个真正的微笑，放松肩膀，好好地深吸一口气，再唱首歌，如果不会唱就吹口哨，不会吹口哨的就哼小曲。很快地，你就会明白威廉·詹姆斯的意思，如果你的行为散发的是快乐，就不可能在心理上保持忧愁。 没错，行动是医治人间一切病痛和疾苦的万应良药。清华大学里流传着这么一句话：当你郁闷的时候，去跑步吧；当你快乐的时候，去跑步吧；当你不知道做什么的时候，去跑步吧。跑步能让你精神焕发，跑步能让你青春永驻，跑步能让你知道你所拥有的力量。 如果你感到痛苦，你不应该独自忧伤，可以去跑跑步，可以去找个朋友吃一顿饭，也可以找出一本你平时很爱读的书来读一读，或者你去告诉家人，今天的家务由你来做。总之让自己保持忙碌，你就能有效地克服痛苦。 自从我辍学以后，从做小买卖、开理发店、开美容美发店、开针灸减肥店，一直到开公司经营美体内衣，中间所经历过的痛苦实在是数不胜数。当然，我也没有什么特别好的应对办法，就只有通过行动和忙碌来疗伤。人一忙起来，自然而然要关注正在忙的事情，也就没有闲心去咂摸痛苦了。其实一路走来，再回过头去看那些曾经让我痛不欲生的痛苦，又算得了什么呢？如果总是能站在这样的精神高度来看待痛苦，那么我们的人生就会乐观得多。 关于立刻行动，请记住三句话，当你明确了自己的目标后，立刻行动吧！因为它是实现目标的关键；当你不知道自己的目标的时候，立刻行动吧！因为它能帮助你找到自己的目标；当你感到悲伤的时候，立刻行动吧！因为它能帮助你摆脱忧伤，重新振作。 有一句话说得好：夜里想路千千万，白天照样拉磨转。就是说，光想不行，关键是行动。行动才能改变现实。 有一个小故事说，一个人天天求神拜佛想发财，最后神佛托梦说：“你天天拜我，我都知道。但是，你连一张六合彩都不买，我怎么帮你呀！” 你看看，人要是光想不动，谁都帮不了你。 当然，要行动就会遇到困难。而遇到困难，就要积极解决困难。如果我们想要解决困难，解决困难的方法就在困难里面。 至于具体方法，我们应该考虑到以下几个方面： 其一，充分了解困难的现实情况。 其二，要发现引发困难现况的原因。什么事情都有原因，所谓事出必有因。所以，我们要发现引发困难、造成困难的原因是什么。困难的原因在哪里发现呢？得在困难的现况里面去看清。 其三，改变或消除困难的原因，就能改变或消除困难。所谓“解铃还须系铃人”，就是这个道理。有困难的原因，才有困难；消除困难的原因，困难才会消除。有人说，要消除困难的原因，现在做不到啊！其实，消除困难的原因，不会一步到位；不能消除，就改变它。改变了它以后，困难的方式、困难的内容也会跟着改变。只要有所作为，就会有所改变；只要有所改变，困难的原因就会跟着改变；困难的原因只要改变，你就有机会消除、改变以后的原因。如果你现在没办法，千万别放弃。做点什么，就会改变。先改变一点点；再做一些，再改变一点点；再做一些，再改变一点点。改变了几次以后呢，你就有机会彻底解决困难啦！ 举例说，我们要吃罐头，就先要将盖子转开。如果很紧转不开，可以拿菜刀在瓶盖上敲一敲、打一打。为什么这么做？就是在改变因缘条件。敲一敲，改变一下；再敲一敲，改变一下，然后一转就转开了。所以要切记这件事情：消除困难的原因，才能消除困难；若不能消除，就先改变，改变以后就有机会消除。 其四，确立改变或消除困难原因的行动步骤。这个确立了，才有所谓的行动指南。 有路才能逃，没有退路只能前行 19世纪，英国文学家狄更斯在其传世之作《双城记》里，对高速发展的英国，发出了慨叹：这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。 在这个世界上，谁最可靠？没有别人，只有自己。改变痛苦，不改变更痛苦，所以，我们应该逼着自己去改变。 成功难，不成功更难，所以逼着自己去迎接困难，最后努力把自己逼成功！ 孙子兵法中有“围三阙一”或者叫“围师必阙”的原则，强调包围敌人时要虚留缺口。 为什么胜利唾手可得了，还要给敌人留下逃生之路呢？按常规来说，这实在是不可思议。然而，如果仔细想一想，便不难理解孙子这一主张的奥妙所在。通常，无论在野战阵地还是在城寨防守作战中，面临被围境地的敌人，很可能出现三种想法，一是投降，二是死战。大多数人都有第三种想法：观望，听命于指挥官。 在这种情况下，如果四面合围敌人，就可能促使敌军指挥官下定拼个鱼死网破的决心。相反，如果故意留一个缺口，就可能使敌军指挥官在逃跑还是死战之间摇摆不定，同时也使得敌军士兵斗志涣散。 可见，人在有退路的时候，是很难做到全力以赴的。正因如此，才有项羽的破釜沉舟，也才有韩信的背水一战。这其实就是兵法上所说的“陷之死地而后生，置之亡地而后存”。 现实中，很多人都不能在关键时刻做出抉择。原因何在？——关键是有退路！反正，不突破目前的困境也能过；不突破还不至于流浪街头走投无路；不突破还可以继续维持现状。退路在，出路就找不到！ 我做美体内衣经营的时候，就是采用了破釜沉舟的策略。我首先停下了原来的针灸减肥生意，全身心扑在美体内衣经营上。那个时候，我们的团队一共9个人，都是美容院的老板。在巩义，就首先离开了一个。我们剩下的8个人出去跑销售，然后再到新乡、漯河，很快剩下的人也都陆续走了，最后只剩我一个人。这些人都有退路，她们退出还可以干美容院。我没有退路，属于退无可退，所以只能勇往直前。不成功的话，一切都没有了，所以只能成功。 古希腊有个著名的演说家戴摩西尼，他生下来就口吃，总是不能表达自己的见解。为了克服这个生理缺陷，戴摩西尼常把石子放在嘴里，跑到海边，面对大海练习演讲，天天如此，居然把口吃的毛病改掉了。 年轻的时候，他为了快速提高自己的演说能力，躲在一个地下室练习口才。由于耐不住寂寞，他时不时就想出去溜达溜达，心总也静不下来，练习的效果很差。无奈之下，他横下心，挥动剪刀把自己的头发剪去一半，变成了怪模怪样的“阴阳头”。这样一来，因为羞于见人，他只好一心一意地练口才，演讲水平突飞猛进。正是凭着这种专心执着的精神，戴摩西尼最终成为世界闻名的大演说家。 很多人都知道《逻辑思维》的罗振宇。他曾经在2000多天里，每天早上6点都坚持发一条60秒的语音，一秒不多一秒不少，这对于常人来说是很难做到的，况且2000多天中从没有任何一天中断过。最初发音频时，他的粉丝只有办公室五名同事，在坚持到三个月的时候，他实在坚持不下去了，一心一意只想放弃。但是打开微信后台一看，已经有几万人了，这时他想放弃都不行了。这种外部的力量驱动着他不停地坚持下去，也使他在今天有了2000多天的坚持，拥有了1200万的粉丝。 一个人要想干好一件事情，成就一番事业，就必须心无旁骛、全神贯注地追逐既定的目标。但人都有惰性，有太多欲望，有时难免战胜不了身心的倦怠，抵御不住世俗的诱惑，割舍不下寻常的享乐。一些人因此半途而废，功亏一篑。这时候，不妨学学戴摩西尼和罗振宇的精神。一旦没有退路可逃，就只能一门心思地朝前奔了。 把自己逼到没有退路，前进就成了唯一的选择。 洞悉人性弱点，发扬自身优点 有道是，人非圣贤，孰能无过。其实，每个人都是优点和弱点的复合体，我个人自然也不例外。 人性的弱点有很多，比如贪婪、自私、妒忌、好逸恶劳、优柔寡断、虚荣、胆小、刚愎自用、猜忌、悲观、膨胀…… 具体说来，比如—— 1.幻想——思想的巨人，行动的矮子。当人遇到挫折或难以解决的问题时，便脱离实际，想入非非，把自己放到想象的世界中，企图以虚构的方式应付挫折，获得满足。 2.消极——对现实的困难退缩与逃避。消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象，其实他们的内心是极度空虚的，对待事情也是消极的。 3.多疑——无中生有的心灵枷锁。古语有云：“长相知，不相疑。”其实这句话也可反过来说，不相疑，才能长相知。但是猜疑是人性的弱点之一，也一直都是害人害己的祸根。 4.自闭——画地为牢，把世界关在门外。把自己封闭起来，可以躲避风雨，但是阳光也进不来了。一个能够打开心扉、迎接阳光的人，是永远不会自闭的。 5.偏执——偏重于自我的执着。有主见，有头脑，不随声附和，不与世沉浮，这无疑是值得称道的好品质，但是应该以不执己见、不偏激执拗为前提。 6.急功近利——不思长远的“近视眼”。急功近利的人目光短浅，一叶障目，不见泰山，只要闻到芝麻香，就会忘却西瓜甜。这种人的视野只能看到眼前，所谓“头痛医头，脚痛医脚”，是急功近利者一贯的行为方式。 7.贪婪——心灵的贫穷，灾祸的根源。人在现实中生活，不可能没有欲望，但是欲壑难填，对金钱的欲望，使很多人变得贪婪无比。诚然，金钱是人们生活的基本保障，但是在解决生活所需之后，不能一味地贪求。 8.嫉妒——诋毁别人的成就，暴露自己的无能。嫉妒是人心上的肿瘤。嫉妒可以让美丽的人变得丑陋无比，可以让热情的人变得冷若冰霜。 9.固执——盘踞于心灵的愚昧根源。固执是一种坚持成见、不懂得变通的心理现象。人对事物的认知，以及对事物价值的评判，都要通过自己的价值观来完成，这本身就带有极其浓郁的主观色彩。 10.虚荣——一切恶行，往往都围绕虚荣心而生。 11.盲从——失去自我的可怜人。很多人都会盲目地追求大众潮流，这是很多人都具有的心理特征，同时也是一个非常危险的心灵陷阱。 12.自我设限——杀死你的潜能力。上帝只拯救能够自救的人。成功属于愿意成功的人。狭隘的心理是阻碍人前进的障碍，很多时候，一个人的失败并不是受客观环境的影响，而是自我设限的心理注定了不能成功。 13.侥幸——自我欺骗的放纵。侥幸心理是一种非常不健康的心理，这种心理使人的思想受到蒙蔽，从而无法做出正确的判断，甚至迷失方向。久而久之，人们的思想便会在不知不觉中发生变化。 14.失去目标——斗志的迷失。失败是不需要计划的，而成功则需要一个周密的计划并一步一步地去实践它。古今中外，大凡事业有所成就者都具备两点：一是自己有着清晰的事业目标；二是朝着目标不停地奋斗。 15.忧虑——成功大师卡耐基曾说：忧虑像把锁，它能把人“锁”得心慌意乱。打开忧虑之锁的“钥匙”是：看清事实，分析情况和付诸行动。 16.拖延——对于一个人品格的锻炼，可是致命的打击。有这种弱点的人，从来没有毅力。这种弱点，可以破坏一个人对自己的信赖，可以破坏他的判断力，并有害于他的精神能力。要成就事业，必须学会当机立断，使你的正确决断，坚定、稳固得像山一样。正如耐克所诉求的：不要左顾右盼，勇敢去做。 积累我几十年的人生经验和经营管理经验，我觉得人生的目的，就是洞悉别人的人性弱点，发扬自己的人性优点。简单说，就是以责人之心责己，以恕己之心恕人。努力克服上面所罗列的缺点，进而改变为相应的优点。具体来说，就是化幻想为行动力，化消极为乐观，化多疑为信任，化自闭为开放，化偏执为从善如流，化急功近利为目光长远，化贪婪为自制，化嫉妒为与人为善，化固执为随和，化虚荣为务实，化盲从为慎思，化自我设限为放开心量，化侥幸为踏实，化失去目标为周密谋划，化忧虑为理性思维，化拖延为决断。但是，对他人的缺点应该多多体谅，尽量体现人性化管理方式。 同时，在此基础上要努力地遏恶扬善，鼓励他人克服缺点，发扬优点。我们要知道，会做人的人才会做大事，不会做人的人，一辈子做小事。人之所以为人，做人是基本条件，所以道德是最高的要求。 事实上，我们内心的平静和我们从生活中所得到的快乐，并不取决于我们在哪里，或我们有什么，或我们是什么人，而只取决于我们的心境如何。 我们在生活和工作中要多为他人着想，努力帮助别人，而且施恩不图报。要谨记三点：一是不要因为别人的忘恩负义而忧伤；二是要认为这是一件自然的事，即对人施恩勿望回报，只为施恩的快乐而施恩；三是自己肯于吃亏，让别人赚便宜。李嘉诚跟人合伙做生意，讲好了五五分成，最后兑现的时候总要给对方多一点。这样一来，人们都愿意和他做生意。 赢得人心的方法非常简单，无非是与人为善，不求回报；结果越是付出得多，越是收获得多。