《白麓被骗，我做电商养成大明星》 第一章白麓借钱 「庆霄，快，你有多少钱，都借给我。」 白麓推开门的时候，庆霄正蹲在地上打包。 九月的杭州还是闷热，这间租在九堡的农民房一楼，四十平，堆满了衣服和快递袋。 没有空调，风扇呼啦啦地吹。 庆霄后背的t恤湿了一大片，手里缠着黄色的胶带，头也没抬。 「要多少，打完这个包给你转。」 「五万。」 庆霄手一顿，胶带刺啦一声扯断了。 他抬起头，看见白麓站在门口：「你看我身上哪个地方值五万，你直接拿刀过来割。」 白梦颜，哦不对，现在她给自己起了个艺名叫白麓。 庆霄认识她十几年了，从常州那个小城一起长大，她从小就长得好看，大眼睛，高鼻梁，笑起来有一颗小虎牙。 小学文艺汇演她永远是领舞，初中校庆她永远站c位。 高中毕业那年她跟所有人说，她要去韩国当练习生，要当大明星。 那是2012年，她十八岁，一个人跑到上海参加sm公司的全球海选。 第一轮就下来了，评委说她缺乏专业训练。 说白了就是不够格。 几千个人里挑那么几个，她一个在小城里自己对着镜子练了几年舞的姑娘，拿什么跟那些从小在舞蹈学院泡大的人比。 后来她就来了杭州，开始做淘宝模特。 「什么事这么急？」庆霄问。 白麓一屁股坐到他旁边的快递堆上。 「有个星探找我了！就前天，我在西湖那边拍照，他说我条件特别好，他们公司专门做艺人孵化，签了就能安排上综艺丶拍短片，年薪百万起步。」 庆霄手里的胶带慢慢放下了。 「然后呢？」 「然后昨天我去他们公司看了，在武林门那边一栋写字楼里，特别正规。他们总监亲自跟我谈的，说我外形条件完全不输那些科班出身的，就是缺一点专业包装。」 白麓说着，从包里掏出一张名片，上面的logo金光闪闪，「星耀世纪文化传媒有限公司」，头衔是「艺人总监·李威」。 「只要交五万块钱培训费，三个月形体课加表演课，学完直接签约。他们说我现在底子好，就是缺一点专业训练，补上这一块，以我的条件……」 「白梦颜。」庆霄打断她。 白麓愣了一下，庆霄很少叫她本名。 「你信我，」庆霄看着她的眼睛，「这是一个骗子公司。」 白麓脸上的兴奋僵住了。 「你怎么知道？」 庆霄张了张嘴。 他怎么知道？他当然知道。 现在是2013年。 上辈子他亲眼看着白麓被这种公司骗过，上当的可不止她一个人。 「我听人说过。」庆霄只能这么说，「这种公司专门在街上拉人，专挑长得好看的姑娘下手。什么百万年薪，什么签约包装，全是画饼。他们要的就是那五万块钱培训费。你交了钱，三个月以后他们会找一百个理由说你不行，然后合同作废。或者乾脆连公司都注销了，人都找不到。」 「你凭什么这么说？」白麓的声音拔高了，「你去看过吗？你知道那家公司吗？」 「我不需要看，这种事情……」 「庆霄！」白麓站了起来，眼睛里已经有了水光，「你知道我等这个机会等了多久吗？」 「去年sm海选，我一个人坐火车去上海，排了四个小时的队，进去唱了一首歌，跳了一段舞，三分钟就让我出来了。你知道那三分钟我练了多久吗？我练了整整三年。」 「回来以后我不敢跟任何人说，我躲在出租屋里哭了三天。后来我想通了，我不当练习生了，我当模特，我拍照，我攒钱。可是你知道淘宝模特一天多少钱吗？八百块。从早拍到晚，换一百套衣服，才八百块。」 「现在有人跟我说，你可以的，你只是缺一点训练。他们愿意签我。你连看都没看过，就说人家是骗子。」 白麓说着说着眼泪掉下来了。 「你……亏我们这么多年朋友。不借就不借。」 第二章白麓钱被骗了 庆霄看了一眼今天的数据。 生意参谋上，实时访客1128人，支付买家21人，支付金额3400多块。 对于一个开店三个月丶没有任何推广预算的新店来说，这个数据已经算不错了。 本书由??????????.??????全网首发 但庆霄知道，还远远不够。 他的目标是攒够三十万，开天猫店。 2013年，天猫还不是什么阿猫阿狗都能进的。 官方渠道入驻，保证金六万，年费分三档，最低三万。但真正难的是审核，品牌资质丶公司资质丶产品质量，一套流程走下来，十个申请能过三个就不错了。 所以很多人走另一条路：买现成的。 一个天猫店铺的转让费，市场价在十五万左右。 加上保证金和年费，三十万，刚好够。 三十万。 庆霄看了看自己帐户里的余额。 三个月，除去进货成本和房租，还剩下三千。 还差得远，非常非常远。 上一世的庆霄女装店铺其实平平无奇，这一世重新再来，自然一切有所不同了。 因为他知道接下来的十年会发生什么。 2013年，淘宝女装还是淘品牌的天下。 韩都衣舍年销六个亿，茵曼年销六个亿，裂帛年销五个亿。 韩风丶日系丶欧美，三分天下。 还有茵曼带起来的「棉麻文艺风」，裂帛带起来的「民族风」，阿卡带起来的「复古艺术风」，各有各的忠实粉丝。 看起来百花齐放，好不热闹。 但庆霄知道，这些风格店铺，最终都是死路一条。 用不了几年。 2014年，优衣库开始发力线上，双十一冲到女装第二。 2015年，优衣库拿下服饰类大满贯，淘品牌全线溃败。 再后来，zara丶ur丶only丶veromoda这些线下大牌纷纷入驻，淘品牌一个接一个消失。 韩都衣舍上市失败，裂帛转型困难，茵曼挣扎求生。 那些曾经年销数亿的「淘品牌巨头」，最后不是被收购，就是黯然退场。 为什么？ 因为成也风格，败也风格。 你今天做韩风，明天韩风不流行了，你就死了。 你今天做文艺棉麻，明天消费者审美变了，你就死了。 但有一类店铺，永远不会死。 基础款。 黑丶白丶灰丶驼丶藏青。 t恤丶衬衫丶针织衫丶西装裤丶大衣。不追流行，不过时，不受风格限制。 二十五岁的上班族能穿，四十岁的妈妈也能穿。 而且基础款还有一个好处：不需要花里胡哨的场景。 庆霄太清楚那些淘宝店主有多卷了。 为了拍出「高级感」，跑到网红咖啡馆丶租别墅丶包酒店房间。 一个场景火了，所有人蜂拥而上。 有一年「酒店风」最火的时候，杭州滨江那几家星级酒店周末全是淘宝模特和摄影师，大堂经理都麻木了。 据说还有人专门开房不是为了住，就是为了拍那扇落地窗。 卷场景的结果就是，点击率越来越低。 你花三千块租的别墅，别人也租了，消费者看腻了，划走。 所以庆霄从一开始就定了一条规矩：简约风，棚拍。 不追求场景氛围，只追求面料质感和版型展示。 模特——也就是白麓——站在白背景前面，正面一张，侧面一张，背面一张，细节特写三张。 每件衣服六张图，乾净利落。 有人说他这图太素，不像女装店，像服装厂的验货图。 庆霄说，够了。 然后是他的第二条规矩：不备货。 上辈子压死多少服装电商的最后一根稻草，就是库存。 卖得好就下订单做货，做出来卖不掉就堆仓库，堆着堆着就把利润全吃没了。 第三章白麓，我做电商养你啊 「五万。」白麓的声音低下去。 「被你这个乌鸦嘴说中了。我上午把钱转过去，下午那人就把我拉黑了。我跑到他们公司，前台说根本没有这个人，那个艺人总监连工牌都是假的。」 她说着说着，声音又带上哭腔：「你说我是不是特别蠢？」 记住首发网站域名??????????.?????? 「还行吧，顶多算一般蠢。」 「庆霄！」 「好了，不逗你了，」庆霄认真地看着她。 「你哪里来那么多钱？」庆霄问，「你身上不是只有一万多吗？」 「亲朋好友凑的呗。」白麓把脸埋进膝盖里，「我妈给了两万，我表姐借了一万，还有一个高中同学借了五千……我说我要去当明星了，以后十倍还她们。现在好了，明星没当上，先欠了一屁股债。」 她抬起头，眼睛红红地看着庆霄：「我口袋里只剩不到一百块了。庆霄，你说老天爷为什么总逮着我一个人薅呢？」 「白梦妍。」 白麓停住了。 「好像是你自己送上门让人家薅的吧。」 白麓的表情从委屈变成难以置信：「都这个时候了，你还笑话我？你还是我朋友吗？」 「好啦好啦，」庆霄在她旁边坐下来，「不就是几万块钱吗。一个月，我帮你还。」 白麓猛地转过头，眼睛亮了起来：「你发财啦？」 「等这批货卖完，应该有几万块利润。」 白麓眼睛里的光迅速熄灭。她重新把下巴搁回膝盖上，声音闷闷的：「算了吧……我多接几个单子，慢慢还。」 她知道庆霄那个店是什么情况。 捣鼓网店大半年了，每天从早忙到晚，拍照是她，客服是他，打包是他，跑四季青也是他。 只进不出。 她甚至有点后悔介绍庆霄入这行。 以前打工虽然辛苦，但每个月至少有工资，能吃饭，能交房租。 现在呢？钱全搭进去了，人累得跟狗一样，连顿好的都舍不得吃。 「走。」庆霄站起来，拍了拍裤子上的灰。 「去哪？」 「吃饭。」 白麓刚要说话，庆霄已经往路边走了，她只好跟上去。 庆霄带她去的是一家杭帮菜馆，在凤起路那边，名字叫「老江南」。 白麓站在门口看了一眼菜单，西湖醋鱼88，龙井虾仁128，东坡肉68。 她一把拽住庆霄的胳膊。 「换一家。」 「怎么了？」 「太贵了。」白麓压低声音，「这一顿够你进十几件衣服了。」 「我今天就想吃这个。」 「你疯啦？你那店还没……」 「白梦妍，」庆霄转过身看她，「问君能有几多愁？」 白麓愣了一下：「什么？」 「一口美食都去球。」 「……」白麓一阵无语，不过听起来貌似有点意思，心情好了那么一丢丢。 他拉开玻璃门，回头看着她：「走吧。」 白麓站在原地，看着庆霄的侧脸。 但他说话的语气，他看她的眼神，总觉得和以前不太一样。 具体哪里不一样，她说不上来。 那天他们点了四个菜。西湖醋鱼丶龙井虾仁丶东坡肉丶宋嫂鱼羹。 白麓一开始还说「够了够了」，后来东坡肉上桌，她夹了一块放进嘴里，不说话了。 「好吃吗？」庆霄问。 白麓没回答，又夹了一块。 庆霄笑了。 吃完饭，庆霄没带她回去。 「还有安排？」 「唱歌。」 白麓跟着他走进一家量贩式ktv。 2013年的杭州ktv正打着价格战，下午场的小包厢五个小时才十五块钱，便宜得跟白送一样。 第四章白麓拼命挣钱 那之后的半个月，白麓像换了一个人。 以前的白梦妍，爱睡懒觉，爱赖床，早上八点的拍摄她要定七个闹钟才能爬起来。 现在五点就醒了，不是闹钟叫的，是自己弹起来的。 google搜索twkan 化妆，换衣服，出门。 杭州的九月，太阳还是毒。 她穿着毛衣在西湖边拍秋装，额头上全是汗，摄影师一喊卡她就脱掉外套大口喘气。 然后跑到旁边的公共厕所，换下一套。 毛衣换衬衫，衬衫换针织衫，针织衫换卫衣，卫衣换大衣。 一个上午，换了四十多套。 中午没有吃饭。 因为下午一点在滨江还有一个画册的拍摄，从西湖到滨江，公交要四十分钟。 她在公交车上吃了一个包子，边吃边用手机回复qq群里的消息，靠着车窗睡着了。 醒过来之后，继续回消息。 她的手机里装着所有能接单的群。 杭州淘宝模特群丶四季青档口挂板群丶滨江摄影棚通告群丶下沙电商基地接单群……十几个群，每个群都有几百号人。 每天群里的消息像洪水一样涌过来，新单子扔进来，谁先回复谈妥了，胆子就是谁的。 白麓的打字速度在这半个月里练得飞快。 她还把模卡发遍了杭州大大小小的模特资源公司。 模卡是她自己做的，用ps拼了几张照片，写上身高体重三围和联系方式，列印了厚厚一沓。 有些公司收了，说「有合适的单子联系你」。 有些公司看了一眼就扔在一边。 她不管，继续发。 那天下午在滨江拍完画册，已经是四点。 她本来以为可以喘口气，qq群里又弹出一条消息：四季青急招挂板模特，五点到八点，按件算，一件二十，日结。 所谓的挂板，就是档口老板把新款衣服挂在墙上展示，需要一个真人模特穿着拍照，让来拿货的客户看到上身效果。 条件简陋得不能再简陋。 就在档口门口的走廊里，一个衣架，一盏摄影灯，连更衣室都没有，用一块布帘子挡着。 一件二十块。 白麓算了一下，三个小时，如果动作快，拍四五十件没问题，那就是八百到一千块。 她回了一个字：我接。 从滨江到四季青，打车太贵，公交要转两趟。她坐公交过去，到的时候差五分钟五点。 档口老板是个四十多岁的中年女人，烫着卷发，操着一口杭普话：「小姑娘，时间就是钱，开始吧。」 白麓放下包，走到布帘子后面，开始换第一件衣服。 那三个小时里，她换了六十多件衣服。 毛衣丶开衫丶连衣裙丶风衣丶棉袄。 每一件穿上身，走出去，站在那面白墙前面，正面一张，侧面一张，背面一张。 拍完立刻回去换下一件。 摄影师的快门声像机关枪一样哒哒哒地响，她脸上的表情从微笑到僵硬，再到麻木。 换到第三十几件的时候，她腋下被衣服的标签刮出一道红印。 换到第五十几件的时候，肩膀因为长时间保持一个姿势而僵硬得抬不起来。 她没停。 晚上八点，拍完最后一件。 档口老板点了点数量，六十三件，一千二百六，当场结的现金。 白麓捏着那沓钱，站在四季青的走廊里。 周围的档口陆续在关门，卷帘门哗啦啦地拉下来，推着货的小车来来往往。 她低头看了一眼自己的手。指甲缝里全是衣服的纤维，手指被不同面料的衣服磨得发红。 一千二百六。 加上上午淘宝拍摄的三百，下午画册的四百，这一天，她赚了一千九百六。 她攥着钱，走出了四季青。 回去的公交车上，她给庆霄发了一条消息：「我今天赚了一千九，离还债又近了一步。」 第五章你要是垮了，谁养我？ 点击率。加购率。转化率。 三率全部高于行业均值，是大爆款。 三率里面有两个不错，是小爆款。 只有一个数据能看，那只能算动销款，能卖，但卖不爆。 2013年女装行业的转化率大概在1.5%到2.5%之间，加购率8%到12%算好，点击率0.5%到1%算正常。 庆霄在心里默念着这些数字，开始拉数据。 他把手里所有款式的数据拉了一遍。 结果不乐观。 最好的那款基础款针织衫，加购率10.3%，勉强达标，但转化率只有1.3%，低于行业均值。 点进来的人多，买的人少。说明主图不错，但详情页或者价格出了问题。 另一款衬衫点击率0.9%，但加购率只有5.7%，远低于行业均值。 说明主图抓眼球，但款式本身没打动人。 剩下的款式，三率没有一个能同时达标。 结论很明确：手里这批货，没有能出爆款的料。 庆霄靠在椅背上，闭上眼睛。 他开始在记忆里搜索。 上一世他做了十几年的女装，虽然最后店铺被库存压垮了，但十几年积累下来的经验不是白费的。 尤其是2013年，这是他入行的第一年，印象最深。 那些年淘宝上什么款式卖得好丶什么颜色会火丶什么元素会流行，他全记得。 2013年秋冬，什么会火？ 九月初，凡客的轻薄法兰绒衬衫开始热销，女款「轻薄法兰绒炫彩单袋休闲长袖衬衫」因为绚丽色彩和棋盘格格型走红，一个月单品销量超过六百件。 一件衣服不到一百克，适合初秋在办公室空调房里当外搭。 蝙蝠袖毛衣是另一个大热门。 韩都衣舍把「纯色蝙蝠袖毛衣」和「一字领蝙蝠袖毛衣」都列入了年度「十大最in单品」。 这种版型不挑身材，宽松显瘦，慵懒感十足，年轻女生几乎没有不喜欢的。 还有酒红色。 2013年秋冬，各大时尚媒体反覆强调这个颜色，「浓郁厚重，具有强大气场与高雅气质」，是继夏天萤光色之后的转向。 葡萄酒色给款式增添复古的魅力，正适合入秋后的女装市场。 庆霄睁开眼。 他想起第二批拍照的款式里，有一件宽松蝙蝠袖毛衣。 白麓穿着拍的那件，纯色丶简约丶不挑人。 颜色有黑丶灰丶驼丶酒红四个。 其中那个酒红色，正好踩中了2013年秋冬的流行色趋势。 还有一件法兰绒衬衫，轻薄款，棋盘格图案，可以当外套也可以单穿，同样是这一季的热门元素。 这两款，至少能出一个小爆款。 他看了一眼时间。 凌晨一点。 「算了，不睡了。」 庆霄打开photoshop。 白麓穿着那件酒红色蝙蝠袖毛衣的照片，他选了六张。 正面一张，侧面一张，背面一张，领口细节一张，袖口细节一张，面料特写一张。 背景是简约素白纯底，带一点灰调的素白。 柔光灯下，毛衣的纹理清晰可见，羊绒的质感仿佛能透过屏幕摸到。 修图用了将近两个小时。 每张照片他都反覆调了三次，色温丶对比度丶锐度，一点一点抠。 修完图，开始写标题。 他点开淘宝搜索框，看了一眼2013年秋季的热搜词，连衣裙丶雪纺衫丶毛衣丶衬衫丶宽松丶韩版丶新款丶秋季，然后把这些词组合起来。 「2013秋冬新款韩版宽松蝙蝠袖毛衣纯色v领显瘦针织衫女酒红/黑/灰/驼」 标题写完，做详情页。 他用标尺量了衣服的尺寸，肩宽丶胸围丶衣长丶袖长，一个一个填进去。 拍了面料细节，写了尺码建议。最后在详情页底部加了一行字。 第六章测出来爆款 闹钟响了。 庆霄从沙发上弹起来，眼睛还没完全睁开，算是补觉一个小时。 他去卫生间洗了把脸。 【写到这里我希望读者记一下我们域名台湾小説网→??????????.??????】 镜子里的自己眼睛底下挂着两团青黑，胡子冒出了青色的茬。 他用冷水拍了拍脸，刷了牙。 然后他坐回电脑前，打开生意参谋。 那件酒红色蝙蝠袖毛衣，上架到现在不到十二个小时。 数据更新了：访客一百一十七，加购二十三个，收藏三十一个，支付一单。 庆霄看着这个数字，脸上难掩兴奋。 加购率接近百分之二十，收藏率更高。 但支付才一单，不是产品不行，是流量不够。 一个新连结，没有任何推广，光靠自然搜索，一天能有一百多个访客已经是极限了。 要想把这个款打爆，必须上推广。 庆霄点开了直通车后台。 2013年的直通车界面还很朴素，左侧是导航栏，中间是数据面板。他点开推广计划，新建了一个标准计划，计划名称打上「酒红蝙蝠袖毛衣-测图」。 然后开始选词。 2013年女装的核心搜索热词他很清楚。 毛衣丶针织衫丶蝙蝠袖丶宽松丶韩版丶新款丶秋季丶酒红色丶v领，他把这些词全部拉进了计划里。 精准词为主，长尾词为辅，一共选了十五个。 毛衣女这种一级大词，点击单价高得离谱，他现在的预算根本扛不住。 二级精准词和三级长尾词才是新店测款的正解，流量精准，竞争小，点击单价低。 关键词选好，接下来是出价。 庆霄看了一眼行业均价，然后把每个词都出到第十五名左右的位置，能拿到展现，又不至于烧得太快。 然后是最关键的一步。 庆霄打开photoshop，新建了一个文件夹，命名为测图素材。 他太清楚了：直通车测图是打爆款最重要的一步。图不对，再好的款式也点不进来。 图对了，点击率能直接翻倍。 一张好图和一张普通图的差距，可能是百分之零点五和百分之一，差一倍。 而这一次，他手里有白麓。 上辈子他做女装的时候，最头疼的就是模特。 请专业模特太贵，一天一千起步。 请便宜的模特又撑不起衣服。 最后只能找那种不出镜的拍摄方式，挂拍丶平铺丶假模特，点击率永远上不去。 他打开白麓拍的那批照片。 酒红色蝙蝠袖毛衣，白麓穿的是m码，素白纯色背景，柔光灯从四十五度角打过来，毛衣的纹理清晰可见，羊绒的质感仿佛能透过屏幕摸到。 他从里面选了十张照片。 第一张：正面全身，白麓站着，双手自然垂在身体两侧，眼睛直视镜头。 第二张：侧面四十五度，身体微微侧转，展示毛衣的版型和垂坠感。 第三张：背面全身，展示背部的编织纹理。 第四张：正面半身，重点在领口，v领的设计露出锁骨。 第五张：侧面坐姿，白麓坐在白背景前，双腿并拢侧放，毛衣的下摆自然搭在大腿上。 第六张：双手插兜，展示毛衣的休闲感。 第七张：单手持杯，营造生活化的氛围。 第八张：回眸一笑，侧身回头，头发甩起来的瞬间。 第九张：低头整理袖口，抓拍的自然动作。 第十张：侧脸低头微笑。 第十张是他挑得最久的一张。 白麓侧身站着，微微低头，嘴角带着一点笑意，像是想到了什么开心的事，又像是被人叫了一声名字丶抬头之前的那个瞬间。 庆霄盯着这张照片看了五秒钟。 不是因为它拍得最好。 是因为这张照片里的角度很不错。 第七章拿到帐期 下午两点，庆霄锁了门，骑上电动车去四季青。 他把车停在四季青北门外面，锁好，拎着一个塑胶袋走了进去。 塑胶袋里是水果，他特意绕路去水果店买的，苹果丶橙子丶葡萄丶草莓，挑的都是最贵的。 舒雅服饰在四季青二楼拐角的位置。 档口不大，但位置好，人流大。 老板是个三十出头的女人，姓舒，叫舒雅，档口名字就是用她自己的名字取的。 庆霄三个月前开始来她这里拿货。 那时候他刚开店，什么资源都没有，骑着电动车在四季青一家一家地跑。 舒雅坐在档口里面，翘着二郎腿，手里夹着一根细烟，上下打量了他一眼，说：「新开的？」 「嗯。」 「拿多少？」 「先拿几件样。」 她把烟掐了，站起来，从货架上拿了几件新款递给他。 没要他现金，说卖完了再来结。 后来庆霄才知道，舒雅这么爽快，原因之一是他长得好看。 这不是他自恋。 白麓也经常开玩笑说「你这张脸不去当明星可惜了。」 他的五官偏清冷，眉眼深邃，鼻梁高挺，轮廓分明。 做模特完全够格，只是他自己从来没往那方面想过。 舒雅也确实因为这个对他格外客气。 庆霄心里都清楚。 舒雅穿着一件黑色的针织连衣裙，头发挽起来，露出一截白皙的脖子。 三十出头的女人，保养得很好，皮肤紧致，眼角没有一丝皱纹。 嘴唇涂了豆沙色的口红，不太艳，但很有气色。 看到庆霄，她放下杂志，嘴角弯了弯：「今天怎么这个点来了？平时不都是早上来抢货的吗？」 「舒姐。」庆霄把塑胶袋放到桌上，「给你带了点水果。」 舒雅看了一眼袋子里的东西，眉毛微微挑起来：「草莓？这个季节的草莓可不便宜。」 「专门给你买的。」 舒雅靠在椅背上，双手交叠放在膝盖上，看着他。她的眼睛是那种很深的双眼皮，看人的时候带着一点懒懒的笑意，像是在打量什么有趣的东西。 「庆霄弟弟，你今天是不是有什么事？」 「没事就不能给舒姐买水果了？」 「能，」舒雅笑了，「当然能。就是你这人平时连包装袋都舍不得多拿一个，突然买这么贵的水果，我觉得不太对劲。」 庆霄没有否认，拉开椅子坐了下来。 「舒姐，我最近打了一个款。」 「那个酒红色的毛衣？」 「你怎么知道？」 舒雅端起美式咖啡喝了一口，语气淡淡的：「你上次从我这儿拿了二十件样，就那件酒红色的拿得最多。我猜就是它。」 庆霄在心里给她竖了个大拇指。在四季青混了这么多年，眼睛果然毒。 「测了，」他说，「数据很好。」 舒雅的眉毛又挑了一下：「你确定？」 「直通车刚跑出来的数据。」 舒雅放下咖啡杯，身体往前倾了倾。她身上的香水味飘过来，跟她这个人的气质一样。 「庆霄弟弟，你跟我交个底，」她说，语气认真了起来，「这个款，你准备打多大？」 「有多大打多大。」 舒雅看了他几秒钟，然后她笑了。 「你小子，」她摇了摇头，「三个月前你还在我这儿一件一件地赊样衣，现在要打爆款了。」 「所以我来找舒姐了。」 「说吧，要什么。」 庆霄双手撑在膝盖上，认真地看着她。 「我要帐期。」 舒雅没有立刻回答。她端起咖啡，又喝了一口，眼睛看着他，像在等他继续说。 「gg费要钱，推广要钱，关键词出价要钱，」庆霄说，「我手里的钱全部投进去，订单才能起来。但订单起来以后，我拿货也要钱。如果我拿不出拿货的钱，订单再多也发不出去。」 第八章只能以身相许了 白麓来的时候，是晚上八点。 庆霄正在电脑前盯着直通车的数据，听到敲门声，头也没抬：「门没锁。」 门开了，白麓拎着一个塑胶袋走进来，塑胶袋里是一个泡沫餐盒。 她把餐盒放到他桌上，自己坐到旁边的快递堆上，双腿晃荡着。 「猪脚饭。」她说，「趁热吃。」 庆霄打开餐盒，米饭上面盖着切好的猪脚，卤汁渗进饭里，颜色很深。 旁边配了半颗卤蛋和几根青菜。 google搜索twkan 香气涌上来，他才意识到自己从中午到现在还没吃过东西。 他拿起筷子，扒了一大口。然后抬头看白麓：「你呢？你吃什么？」 「我吃过了。」白麓笑了笑。 庆霄看着她。 她的笑容跟平时一样，嘴角往上弯，露出一颗虎牙。 但她的眼睛底下是两团青黑，比昨天更深了。 嘴唇有点干，嘴角有一点点起皮。 九月底的杭州开始乾燥了，在外面跑一天不喝水，嘴唇就会这样。 「真的吃过了。」白麓被他看得有点心虚，补了一句，「喝了一碗粥，还吃了一块永康肉饼，嘻嘻。」 杭州街头到处都有，永康人开的，一个小店面，门口支个炉子，现烤现卖。 梅乾菜肉的三块钱一个，雪菜肉的也是三块。薄薄的一层面皮，里面塞满肉馅和梅乾菜，烤得两面金黄，咬一口能流油。 但一个肉饼，一碗粥。对于跑了一整天拍摄的人来说，这点东西根本不够。 庆霄没有拆穿她，也不矫情。 他只是低下头，把猪脚饭吃得乾乾净净，一粒米都没剩。 白麓看着他吃完，满意地点了点头，然后迫不及待地凑过来：「快，让我看看你的爆款，是哪个？」 庆霄把电脑屏幕转向她。 生意参谋的页面上，密密麻麻的数字。 白麓皱着眉看了半天，伸手指着一个数字：「这个……是卖了多少？」 「五件。」庆霄说，「就这个酒红色蝙蝠袖毛衣，今天卖了五件了。」 白麓盯着屏幕看了两秒。 然后她笑了。 是真的笑坏了，她捂着嘴，肩膀一抖一抖的：「肖庆霄，一天卖五件就是爆款了？我虽然不懂电商，但我也知道，别人的爆款都是一天卖几百单的。五件？你管这叫爆款？」 庆霄靠在椅背上，看着她笑，也不急。 「我直通车权重还没上来。」 「什么权重？」 「质量分。」庆霄指着屏幕上一个小数字，「你看这里，关键词的质量分现在才七分。满分是十分，十分以后，同样的出价能拿到更多的展现，点击单价也会降下来。到时候销量就起来了。」 白麓眨了眨眼，显然没听懂。但她抓住了关键词：「花钱？」 「直通车是点击付费，有人点一下才扣钱。现在点击单价大概……」 「你别说那些，」白麓打断他，表情认真起来，「你就告诉我，会不会亏钱？」 庆霄刚要开口，白麓已经自顾自地说下去了。 「我跟你说，我前两天看到一个新闻。有个老板花了两万块请了一个运营大神，那个大神跟他拍胸脯说，交给我，一个月打爆。结果花了一万块gg费，卖了一单。」 「然后呢？」 「然后那个老板把运营打进医院了。」 庆霄愣了一下，然后笑出声来。 「你笑什么？」白麓瞪他，「我是认真的。你那个直通车，我听说可烧钱了。我群里有个模特，她男朋友也开淘宝店，开直通车一个月烧了八千块，一件没卖出去。八千块啊，够我拍一个月的照片了。」 「那是他不会开。」 「你会？你天天不出门，你怎么会？」 庆霄看着她嘴角带着一点笑意。 「你呀，等着看吧。你会明白的。」 他顿了一下。 第九章打出来第一个爆款 第二天，庆霄打开直通车后台的时候，手指在滑鼠上停了一瞬。 所有关键词，质量分全部10分。 他盯着屏幕上的数字看了好几秒，然后慢慢靠回椅背，终于喜上眉梢了。 接下来就是直通车的第二个阶段，点击量递增，打爆款。 随后，三天的数据曲线在他眼前展开。 第一天预算三百块，roi跑到了二点一，成交六单，客单价九十九，总成交额五百九十四。 【写到这里我希望读者记一下我们域名看台湾小说就来台湾小说网，??????????.??????超方便】 第二天预算加到六百，roi稳在二点三，成交十四单，总成交额破了一千三。 质量分全10分，意味着点击单价降下来了。 同样的预算，能拿到的点击量翻了一倍不止。 庆霄点进单品数据页面。 那件酒红色蝙蝠袖毛衣的实时数字在跳动。 访客数丶加购数丶支付数，每一栏都在往上跑。 昨天的单品日销已经跑到了三十七单，而这个数字在五天前，还是零。 他打开订单管理页面，订单列表像瀑布一样往下刷。 今天刚过中午，单品已经出了快二十单，加上店铺其他款式的自然成交，全店日销眼看就要破五十单。 庆霄靠在椅背上，长长地呼了一口气。 然后他拿起手机，给白麓发了条消息：「过来看看。」 白麓回得很快：「看什么？」 「来了就知道。」 不到二十分钟，门被推开了。 白麓穿着一件白色卫衣，袖子挽到手肘，头发随便扎了个马尾。 她今天本来要去滨江拍画册的，接到消息就直接拐过来了。 她的脸上还带着半妆，眉毛画好了，口红没涂，嘴唇有点干，一看就是出门太急。 「到底看什么？神神秘秘的。」她把包往快递堆上一扔，凑到电脑前面。 庆霄没说话，只是把生意参谋的页面切换到单品数据，把屏幕转向她。 白麓凑近看了一眼。 「这是……」白麓眨了眨眼，「就那个酒红色的毛衣？」 「嗯。」 「三十七单？就今天？」 「昨天的，今天的还没跑完。」 白麓把脸凑得更近了，鼻尖几乎要碰到屏幕。 她一个一个数字地看过去，访客丶加购丶支付丶转化率丶客单价，看了一遍又看一遍。 然后她直起身，退后一步，又看了一眼屏幕上那个单品连结。 「我的天啊。」 她转头看着庆霄，眼睛瞪得溜圆。 「庆霄。」 「嗯？」 「你做了快一年淘宝了，你终于打出来第一个爆款了。」 她的声音从惊讶变成了兴奋，带着一种压抑不住的雀跃。 她一巴掌拍在庆霄的肩膀上，力道不轻，拍得他往旁边歪了一下。 「不是，三十七单！」白麓比了个数字，「一天三十七单！你之前全店一天才卖多少？二三十单？现在一个款就卖三十七单！」 「四十单了，」庆霄刷新了一下页面，「刚刚又出了三单。」 白麓凑过去看，果然，支付买家数跳到了四十。 她张开嘴，又合上，又张开。 然后她猛地转过身，双手抓住庆霄的肩膀，使劲晃了两下。 「你太厉害了吧！」 白麓的眼睛亮得惊人，里面全是光。 「这就是所谓的爆款吗？」她又转回去盯着屏幕，手指点着那个访客数，「一千三百多人看过这件衣服？就两天？」 「直通车拉起来的。」 「直通车这么厉害？」 「质量分到十分以后，同样的钱能买更多点击。」 白麓显然没听懂「质量分」是什么，但她不在乎。 第十章白麓吃哭了 庆霄扛着袋子往楼梯口走。 三个编织袋，他一个人分了三趟，从二楼扛到一楼。 每一趟都要穿过四季青那条永远挤满人的走廊，推着货的小车丶扛着货的拿货人丶大声喊「让一让」的档口小妹，所有人都在往前挤。 扛第二袋的时候，他在楼梯口被一个推着平板车的男人挤了一下。 平板车的铁角从他手背上刮过去，蹭掉一小块皮，血珠子渗出来。 他低头看了一眼，没停，继续往上颠了颠肩上的袋子，往前走。 扛完最后一袋，他把三个编织袋堆在四季青门口的路边上。 google搜索twkan 门口的台阶上蹲着一排拉货的三轮车师傅，有的在抽菸，有的在打牌，有的靠在车座上打盹。 庆霄走过去，跟其中一个师傅谈价格。 「九堡。」 师傅是个五十多岁的老头，皮肤黑红，叼着一根烟，眯着眼看了他一眼：「九堡？那可不近。五十。」 「行。」 庆霄帮他把三个编织袋抬上三轮车的后斗。 袋子堆得比车斗的挡板还高，师傅用皮筋和绳子横竖绑了好几道，拽了拽，确认不会掉。 庆霄骑上自己的电动车，在前面带路。 三轮车跟在后面，电动马达发出嗡嗡的声响。 庆霄骑过一家杭州酒家。 门面古色古香，挂着红灯笼，透过玻璃窗能看见里面的灯火。 一股混合着肉香和酱香的热气从门缝里涌出来，在秋夜里格外诱人。 庆霄的车速慢了下来。 他想起白麓最爱吃的就是红烧肉。 以前她时不时还会买一份解解馋，欠债的这段日子，连一份红烧肉都舍不得吃了。 庆霄一切都看在眼里，只是没有说。 庆霄把电动车停到路边，回头对三轮车师傅说：「师傅，等我一下。」 他走进店里。 正是饭点，大堂里坐满了人。 他走到外卖窗口前排队，前面站着一对中年夫妻，正对着菜单商量。 「来一份东坡肉，再来一份龙井虾仁。」中年男人说。 「要不要试试那个果木泥烤叫化鸡？」女人指了指菜单，「限量版的，158一份。」 庆霄听到这个菜名，愣了一下。 他想起有一次路过这里，白麓拽着他的袖子，指着门口招牌上的菜名，眼睛里带着一种说不清的光。 「庆霄你看，果木泥烤叫化鸡，限量供应的，我每次工作完再来都卖完。」 「158一只鸡？这么贵？」 「你没吃过你不知道。」白麓的手还拽着他的袖子，声音低下去，「我爸以前带我吃过一次……哇……儿时的回忆呀。」 后来他们走了，还是卖完了。 他去沙县小吃点了一份拌面，白麓点了一碗扁肉，两个人加起来花了二十一块。 庆霄排在队伍里，前面的中年夫妻还在商量。 他抬起头，对着窗口说：「东坡肉，一份。龙井虾仁，一份。果木泥烤叫化鸡，一只。」 收银的阿姨看了他一眼。 「叫化鸡还有最后两份，要等二十分钟。」 「我等。」 他靠在窗边，看着厨房的方向。 炉火呼呼地响，厨师颠勺的动作快得看不清。 果木的烟熏味从后厨飘出来，混着肉香和酱香。 二十分钟后，打包盒递出来了。 庆霄付了钱，骑上电动车，继续往九堡的方向开。 打包盒搁在前筐里，叫化鸡用锡纸包着，热气透过塑胶袋热着他的膝盖。 九堡的出租屋楼下，三轮车师傅帮他把三个编织袋卸在单元门口。 庆霄付了钱，师傅调头走了。 他蹲下来，把第一个编织袋扛上肩膀，开始爬楼梯。 没有电梯，五层楼，扛了三趟。 第十一章山顶之上只有白麓 庆霄看过很多重生小说。 那些小说的主角，重生之后活得风生水起。 有人靠未来信息差出单曲当歌手，一曲成名， 有人找投资拍未来大爆的小成本电影，一朝暴富， 有人买股票买比特币，几年之内身家过亿。 （请记住读台湾好书上台湾小说网，?????.???超省心网站，观看最快的章节更新） 总之只要重生，就等于开了天眼，好似所有的机会都能抓住，所有的风口都能站上去。 庆霄没有思考过这些手段的合理性，甚至也没有去验证过。 他只知道，后来的白麓，成了真正的大明星。 不是那种昙花一现的网红，是真正站到了山顶上的女艺人。 从常州一个普通工薪家庭走出的女孩，曾经是淘宝上一天换装两百套的平面模特，而后来，她成为了拥有多部爆款剧丶两次登上春晚丶获得央视认证的顶流女演员。 微博粉丝突破两千万，主演剧集累计播放量超过三百亿，成为于正口中无可替代的顶级艺人。 她的代表作一部接一部。 2021年的《周生如故》，她演的漼时宜，跳城楼那场哭戏被全网称为哭戏教科书。 豆瓣开分七点三，从眼眶泛红到泪如雨下，从心碎无声到绝望一跃，每一个细节都直击人心。 2022年的《警察荣誉》，她素颜出镜演基层女警夏洁，在泥地里跟群演对打，甚至主动要求增加被打耳光的戏份。 央视评价她：「她让观众相信，演员可以没有颜值，但不能没有生命力。」 这部剧让她入围了金鹰奖最佳女主角。 2025年成了她的巅峰之年。 《白月梵星》创下近三年站内首日热度纪录，长尾效应持续半年霸榜。 《北上》中她彻底颠覆形象，剪短长发丶涂黑皮肤，饰演皮肤黝黑丶戴着牙套的运河少女夏凤华，剧集央视首播收视率破百分之四，实现台网双爆。 《临江仙》开播二十四小时热度破八千，十天内热度破万。 她还登上了2025年央视春晚，成为当之无愧的收视女王。 从淘宝模特到霸屏女王，从全网黑资源咖到央视认证的口碑演员，她用了将近十年。 而那时候的庆霄呢？ 上辈子的sunsa，始终是一个平平无奇的淘宝店。 最好的时候年销几百万，利润二三十万，够养活自己。 但也就这样了。 没有爆款矩阵，没有品牌化转型，没有融资，没有成为什么电商大佬。 就是一个普通的淘宝店主，混了十几年，最后被库存压垮，店铺关停。 他从来没有跟白麓说过这些。 怎么好意思？ 后来的白麓，档期排到第二年第三年…… 拍戏丶综艺丶商务丶红毯，一天飞三个城市是常态。 而他每天的生活，就是四季青丶九堡丶快递单丶胶带。 两个人的世界越拉越远，像两条曾经交汇过的线，过了那个交点以后，各自朝着不同的方向延伸，越来越远。 庆霄几乎不联系她。 两个人的身份落差太过悬殊，一天天上，一个地下。 白麓也不怎么联系他。 她太忙了，偶尔深夜收工，会给他发一条消息：「庆霄，我今天拍了一场戏还不错。」 他回一个表情包。 她回一个表情包。 对话结束。 两个人最终成了微信上彼此观望的朋友。 不点赞，不评论，只是看着对方的朋友圈。 她的朋友圈是剧组照片丶红毯造型丶综艺花絮。 他的朋友圈是店铺上新丶仓库发货丶可怜的双十一战报。 两种人生，隔着屏幕，各自安好。 后来有一次，他们见面了。 那是白麓来杭州录节目。 她主动约的他，说好久没见了，吃个饭。 第十二章白麓，你不是一个人 白麓几次欲言又止，最后停住了。 「算了。」她说，「走了。」 那是他们最后一次见面。 那次之后，白麓连偶尔的消息也不发了。 庆霄更是不会主动发信息的。 身份悬殊的两个人，不可能像故事里的男女主角那样最后彼此相拥。 故事是故事。 现实是现实。 见面以为是重温旧情，然后旧情复燃。 结果发现，只是再也回不到从前。 电脑屏幕上的生意参谋还在跳动。 单品访客数一千六百三十二，支付买家数五十四，加购率百分之十四点三。 2013年。 一切重新开始了。 庆霄看着屏幕，看了很久。 他重新来过，一来重新享受自己的来时路。 上一世是个平平无奇的淘宝店主，一个loser，这一世，他要成为王者。 二来，他要带着白麓追逐她的明星梦。 上辈子的山顶上只有她一个人。 这一世，他想要看看。 山顶之上，最终还是一个人。 还是两个人并肩而立。 电脑的散热风扇嗡嗡地响。 门口堆着八十几个快递袋，等着明天圆通来收。 窗外的九堡，凌晨的夜色很深。 庆霄站起来，把剩下的快递单整理好，用皮筋捆成一沓。 手背上的创可贴翘了一个角，他按了按，没按下去，乾脆撕掉了。 伤口已经结了薄薄一层血痂，不疼了。 白麓的电话打了进来。 电话那头安静了一下，然后白麓「哇」了一声：「我看到你朋友记录了，今天发八十多个！庆老板你发达了！」 「这点订单小雨点罢了。」 「什么叫小雨点？你之前一天才发几个？」 庆霄把手机夹在耳朵和肩膀之间，一边整理快递单一边说：「你大半夜不睡觉，就为了问我发几个包裹？」 「不是。」白麓的声音变得有点支支吾吾，「我跟你说个事。」 「什么事？」 「刚才那个模特公司又给我打电话了。」白麓的声音低下去，「就是上次那个，让我去拍四季青档口的挂板，两小时六十件那种。」 庆霄的手停住了。 「上次拍完，我全身长了好多红点点。」白麓的声音闷闷的，「那个档口的衣服，面料特别差，化纤的，不透气。我穿了六十多件，从里到外全是那种廉价面料，拍完回去洗澡，热水一冲，全身痒得我差点哭出来。」 她顿了一下。 「我挠了一晚上。第二天起来，胳膊上丶后背上丶脖子上，全是红点点。我涂了好几层遮瑕才盖住。」 「然后呢？」庆霄的声音沉下来。 「然后我今天又接到他们电话了。说档口又上了一批新款，让我明天去拍。」白麓的声音带着一点委屈，「我说我不想去。他们说，你不想去有的是人想去。我说那你们找别人吧。」 电话那头安静了一瞬。 白麓的声音轻轻的：「庆霄，我以前从来不敢拒绝的。再累再苦我都接，因为怕得罪人，怕下次人家不找我了。」 庆霄开口：「那你今天怎么有底气拒绝了？」 「可能……是你给我的底气吧。」 白麓的声音带上了一点撒娇的味道，像是在给自己找补。 「你那个爆款一天卖五十多单了，你说这个月帮我还一半的债。我就想……我是不是可以不用那么拼了。那些特别差的衣服，穿上去浑身痒的，我是不是可以不穿了。」 庆霄把快递单放下，拿起手机。 「你做得对。」 「真的？」 「那种垃圾面料的活，以后全部拒绝。」 白麓沉默了一会儿。 第十三章节节攀升招聘小弟 第一个爆款跑出来以后，第二个小爆款变得简单很多。 酒红色蝙蝠袖毛衣的单品日销已经爬到了一百单。 访客数破了三千以上，加购率稳在百分之十四，转化率三点几，直通车的质量分全十分，点击单价从一块二降到了三毛出头。 庆霄算过，这件毛衣一件的毛利差不多四十一块，售价九十九，成本五十八。 一天一百单，单款日毛利润四千一。 更重要的是，免费流量开始进来了。 直通车烧出来的销量和加购，把单品的自然搜索权重拉了起来。 google搜索twkan 他开始在生意参谋里看到一些从来没见过的东西。 搜索流量丶购物车回流。 这些在上辈子开了好几年店才慢慢摸到的免费渠道，这一世不到三个月就全打开了。 店铺有了基础权重，上新的款式也能动销了。 不用再像之前那样，每个新款都要靠直通车硬砸才能卖出第一单。 只要款式不太差，上架以后自然会有访客进来，会有加购，会慢慢出单。 第二个爆款就是从这批动销款里跑出来的。 还是舒雅档口的货。 一件基础款高领针织衫，驼色的。 版型乾净，面料含了百分之三十的羊绒，贴身穿不扎人。 庆霄上架的时候没抱太大期望，只是觉得这个款符合sunsa的基础款定位，顺手拍了上了。 结果上架第二天，自然流量进来，加购率跑到了百分之十一。 他没犹豫，直接开直通车测图，测出来的点击率七点几。 第三天，日销破了二十单。 一单毛利三十五，一天二十单，日利润七百。 庆霄蹲在出租屋的地上，把今天的快递单整理好，用皮筋捆成一沓。 他看着那沓快递单，今天全店发了一百五十多个包裹。 他得招人了。 面试是在出租屋楼下的沙县小吃里进行的。 庆霄一共见了五个人。 第一个是九堡本地的小伙子，二十出头，染了一头黄毛，坐下来就问「工资多少，几点下班，加班有没有加班费」。 第二个是四季青那边介绍过来的，说是以前在档口帮过忙，但聊了两句就发现他对女装一窍不通。 第三个还行，但住得太远，每天来回要三个小时。 第四个是个四十多岁的大哥，干活应该没问题。 第五个叫小耿。 小耿十九岁，皮肤黑黑的，手背粗糙，一看就是干过活的人。 他坐在沙县小吃的塑料椅上，背挺得笔直，双手放在膝盖上，很拘谨。 「做过什么？」庆霄问。 「工地搬过砖，餐馆端过盘子，还……还送过快递。快递送了三个月，电动车被偷了，就没送了。」 「家里什么情况？」 小耿沉默了一下。 「我是哥哥，两个妹妹，两个妹妹还在上学。」 庆霄眼睛一亮，有了些兴趣。 「你住哪儿？」 「三堡那边，跟老乡合租。」 三堡到九堡，公交要四十分钟。 2013年的杭州，九堡的房租已经涨起来了，但三堡更便宜。 那边是老城区边上的城中村，一个单间月租两百块，没有独立卫生间。 「我们工作内容很简单，」庆霄说，「每天早上去四季青拿货，按我开的单子去档口取衣服，核对款式和数量，然后骑三轮车拉回来，下午在仓库帮我打包发货。」 「工资，试用期一个月两千，转正以后两千五，住房补贴两百，全勤一百，中午管一顿饭。」 小耿听完，没有问加班费，倒是没有问几点下班。 第二天下午，庆霄带着小耿去四季青。 庆霄买了一辆拿货三轮车。 第十四章欺负我白麓，咬死你。 庆霄开门见山：「姐，你有兴趣吗？」 舒雅把杯子放下。 【写到这里我希望读者记一下我们域名台湾小説网→??????????.??????】 她靠在椅背上，双手交叠放在膝盖上。 咖啡厅的灯光从头顶落下来，照在她的侧脸上。 三十出头的女人，保养得很好，皮肤紧致，眼角的细纹只有笑起来才能看到。 「庆霄弟弟，我对你开公司，没有兴趣。」 「我对你这个人，有兴趣。」 庆霄故作不懂问：「姐，你这话是什么意思？」 「五十万。」 舒雅伸出手，亮了亮漂亮修长的手指头，指甲上的透明甲油在灯光下闪了一下。 「这钱，直接给你，不算借，也不算投资。你经常过来陪陪我，怎么样？」 咖啡厅里安静下来。 庆霄低头看着自己手里的美式咖啡，他早就感觉到舒雅对他有意思的，但是万万没有想到会像今天这样直接。 他抬起头：「姐。」 庆霄的声音很平静。 「你要一个睡觉的弟弟，还是要一个一辈子可以聊天的弟弟？」 舒雅的手指停在桌面上，微微一愣，想不到庆霄不答反问，而且语出惊人。 「我……」 她嘴角动了一下，像笑又不像笑。 「如果都想要呢？」 庆霄也笑了：「姐，大家都是成年人。鱼和熊掌，不可兼得的。」 舒雅没有说话。 「姐，你好好考虑。」庆霄的声音不紧不慢，「睡觉的弟弟，我公司起来了，肯定给你物色到位。」 「无话不谈的弟弟，长久的友谊，应该很难遇到的。」 舒雅看着他，脸上的惊讶变成了吃惊，一时之间说不出话来。 庆霄站起来。 「姐，我回去打包了。今天两百多单，小耿一个人搞不定。」 他走到吧台，把两杯咖啡的钱付了。 然后推开门，走进了熙熙攘攘的人流中。 身后，舒雅坐在靠窗的位置上。 她看着他的背影穿过人群，步履匆匆，但每一步都很稳，像是在走一条他早就知道方向的路上。 「这个弟弟，怎么变化那么大？」 她想起半年前前第一次见到他。 那时候他穿着洗得发白的t恤，站在档口门口，局促不安地问她能不能赊几件样衣。 而现在，他坐在她对面，不紧不慢地说出那句话：鱼和熊掌，不可兼得。 天啊，一个人短短三个月，可以变化这么大吗？ 回到出租屋的时候，白麓已经在了。 她站在门口，穿着一件卡其色的长款风衣，腰带随意地系在腰间，领子立起来，衬得她的脖颈又细又长。 风衣的面料挺括，垂坠感很好，走路的时候下摆会微微荡起来。 里面搭了一件白色的针织衫，下面是紧身牛仔裤和一双短靴。 她的气色明显好了很多。 庆霄愣了一下。 「你站门口乾嘛？」 白麓看到他，眼睛亮起来，张开双臂转了一圈，风衣的下摆扬起来。 「好不好看？」 庆霄看着她：「新买的衣服吗？」 「我哪里敢买衣服，这是今天拍的！」 白麓又转了一圈，然后停下来，双手插进风衣的口袋里，下巴微微扬起，做出模特的职业表情。 「自从不用抢单子了，我现在接活可挑了。面料不好的不接，反季的不接，太远的不接。」 她掰着手指头数。 「今天这个商家，专做风衣的，面料全羊毛的，版型是今年最新的韩版，拍了大半天，事儿少钱多，一件佣金300哦。」 「你赶紧脱了。你穿着在门口转来转去，弄脏了不好退」庆霄提醒。 白麓瞪着他：「庆霄，你有没有审美？我穿这件风衣好不好看，你倒是说句话啊。」 第十五章庆霄，你凭实力单身 「我招了个小弟拿货打包，这几天都带的差不多了，我们真的不需要打包，这个才是真实原因。」 听完庆霄的解释，白麓张着嘴，没合上。 「小弟？」她的声音拔高了，「你？招了小弟？」 「十九岁，叫小耿。精挑细选的，干活卖力不说，而且人也很细心。我这几天考察过了，可以完全放心。」 白麓盯着他看了好几秒，然后猛地站起来。 「天啊！」 她一巴掌拍在庆霄的肩膀上，力道不轻。 「你都有小弟了？你……你这是真的要当老板了？」 她的声音里全是压不住的兴奋，比她自己接到好单子还高兴。 庆霄笑着回覆：「招了一个，后面还会有第二个，第三个……」 「那以后呢？」 「以后你就是sunsa的专属模特。不用接别人的单子了，接我的单子你都忙不过来，然后你议价上去了，再去接一些优质商家单子。」 白麓的笑声停下来。 「行了行了，别画饼了。先帮我去拍买家秀。」 他们去了湖滨银泰。 2013年的湖滨银泰二期，刚开业不到半年。 延安路东侧，总建筑面积十万平方米。 一楼是国际二线品牌，gap丶ck丶belfe，橱窗里的模特穿着当季最新款。 门口的音乐喷泉随着节奏起起落落。 白麓换上了那件卡其色风衣，站在商场门口的广场上。 庆霄开口：「你往左边站一点，光从那边过来。」 白麓往左挪了一步。 阳光从侧面打在她的脸上，风衣的卡其色在自然光下泛出暖调。 她微微侧身，一只手插进口袋，另一只手自然垂在身侧，下巴微微扬起。 庆霄点点头：「不错哦，再来一张。你往前走，我抓拍。」 白麓往前走，庆霄连拍了好几张，然后低头看屏幕。 「怎么样？」白麓凑过来。 屏幕上，她穿着风衣走在商场的玻璃幕墙前面，背景是湖滨银泰的现代建筑和来来往往的人群。 风衣的版型在动态里完全展现出来了，腰线收得恰到好处，下摆的垂坠感在走动中格外明显。 「这张可以。」庆霄把手机递给她。 白麓接过手机，看了一眼，然后抬起头，眼睛瞪得溜圆。 「肖庆霄，你拍照水平一如既往的稳定。」 「那必须的，吃的就是这碗饭。」 白麓满心欢喜：「我跟你说，这是一个天猫大商家，这次收图满意的话，光他家买家秀我都能挣三千多一个月，而且是月月有的。」 「那就再来几张。」庆霄说，「换几个角度。你去那个台阶上站着，我从下面往上拍。」 白麓跑到商场门口的台阶上，转过身，风衣的下摆被风吹起来一点。 庆霄蹲下来，从下往上拍。 低角度让她的身材比例显得更好，风衣的线条从肩膀一直延伸到小腿，乾净利落。 「好，现在你回头看，像有人叫你。」 白麓转过头，头发甩起来，风衣的领子被风微微吹开，庆霄按下快门。 「你过来看。」 白麓跑下来，凑到手机前面。 「这张最好看。」白麓指着屏幕，「好啦，收工。」 十天之后，庆霄觉得是时候给白麓一个惊喜了。 他给白麓发了条消息：「晚上八点，老地方。」 白麓秒回：「哪个老地方？」 「ktv。上次那家。」 「今天什么日子？」 「来了就知道。」 白麓回了一个问号，又回了一个感叹号，然后又回了一条：「你最好是有什么好事，我今天拍了一整天大衣，累死了。」 庆霄看着屏幕，笑了笑，把手机揣回口袋。 第十六章白麓，密码你生日 花瓣的缝隙里，插着一张银行卡。 白麓把卡抽出来。 卡面朝上，她把卡翻过来，背面什么都没有，签名栏空着。 「这是什么？」 「你的。」 「我的？」 白麓抬起头，看着他，一脸困惑。 庆霄点点头：「密码你生日，0923。里面六万块。算是我做淘宝一年以来，免费雇佣你当模特的利润分红吧。」 包厢里安静下来。 ktv走廊里隐隐约约传来隔壁包厢的歌声，有人在唱《我的好兄弟》，跑了调，高音部分破得不成样子。 这一刻，庆霄觉得心里多少还是有一点爽的。 果然这种递送银行卡，说密码你生日的桥段，真的很带劲儿。 虽然卡里只有区区六万块。 白麓没有说话。 她低下头，看着手里的银行卡。 忽然间感觉电视剧里的桥段怎么就在自己身上上演了呢？ 「六万块。」 她的声音很轻。 「还我五万的债，还有剩下的……」 庆霄一脸温情地看着白麓没有说话。 白麓抬起头。 她的眼眶一点一点地泛红。 她抿着嘴唇，虎牙咬着下嘴唇，用力地咬着。 她的手指攥紧了那张银行卡。 「庆霄。」 她的声音带着鼻音。 「你把你店铺的利润全取出来了？」 「没有全取，留了周转的。」 白麓没有说话。 她低下头，又看了一眼手里的银行卡。 六万块。 她知道这个数字意味着什么。 好像从自己被骗五万块开始，庆霄和自己两个人都没有怎么好好地睡过觉了。 一直在努力挣钱，一直在和时间赛跑。 「庆霄，你闭上眼睛。」 庆霄看着她：「干嘛？」 「你闭不闭？」 庆霄闭上了眼睛。 包厢里安静了一瞬。 ktv走廊里的歌声还在继续，《我的好兄弟》唱完了，切了一首《最炫民族风》，前奏的鼓点咚咚咚地响。 然后他感觉到有什么东西，轻轻地丶软软地，落在了他的脸颊上。 温热的，停留了不到一秒，然后离开了。 他睁开眼。 白麓已经退后了一步。 她的脸从白色变成了粉色，从粉色变成了红色，从脸颊一直红到耳根。 她的眼睛亮晶晶的，里面有ktv彩灯的光。 「这是……奖励。」 她的声音很轻，带着一点害羞。 庆霄觉得此时此刻的自己特别像猪八戒，吃了人参果，根本没有尝到味啊。 他忍不住开口：「这奖励，能不能，多一点？」 「你想得美。」 白麓瞪了他一眼，飞快地转过身，蹲到茶几前面，拿起那桶爆米花抱在怀里，往嘴里塞了一大把。 嚼得嘎嘣嘎嘣的，腮帮子鼓得像只仓鼠，眼睛死死盯着茶几上的水果拼盘，不敢看庆霄。 实际上，白麓心跳如擂鼓。 庆霄看着她没有说话。 好饭不怕晚，心急吃不了热豆腐。 有时候过程的美妙，其实比结果更加意犹未尽。 白麓把嘴里的爆米花咽下去，又抓起一瓶啤酒。 她仰起头，咕咚咕咚喝了两大口。 啤酒顺着嘴角溢出来一点，她用手背擦了擦，然后把酒瓶往茶几上一顿。 似乎只有这样，自己的心跳才能稍微平复一些。 「唱歌！」 第十七章我白麓一定要当大明星的 晚上回到家，白麓躺在床上，手里握着那张银行卡。 她想起刚才在ktv，她把话筒一扔，说「我渴了」，然后拿起酒杯就囫囵喝酒。 那哪里是渴，那分明是心虚呀。 唱到「爱是一道光」就唱不下去了。 她情不自禁在他脸颊上亲的那一口，到现在还在发烫。 白麓翻了个身，把脸埋进枕头里。 变化是什么时候开始的？ 【记住本站域名台湾小说网体验佳，??????????.??????轻松读】 她认真地想这个问题。 是他在写字楼下找到被骗钱的泪流满面的她，说「我帮你还」的时候？ 是他把外卖袋放到她面前，里面装着叫花童鸡和八宝鱼头王的时候？ 是他会主动邀约自己去唱歌，然后递送银行卡的时候？ 不对。 不是某一天丶某一件事。 是他整个人变了。 以前的庆霄，也好。 但是呢，很老实，靠谱，认识十几年了，知根知底。 但以前的他是「好朋友」的那种好。 你难过了他会陪你，你缺钱了他会借，但他就是木讷地站在那里，不怎么会说话，更不说设计这些心动场面了。 现在的庆霄不一样。 现在的他身上有一种说不清的东西。 笃定丶沉稳，好像什么事情到了他手里都能被搞定。 话也不多，但是有时候也有趣，让自己不免莞尔一笑。 庆霄都开始招了小弟，开了公司，打爆款跟玩一样，居然一个月赚了六万。 而且，他好像对她白麓也不一样了。 她想吃红烧肉，他没问就可以猜得到？然后就端到了她面前。 她不想拍廉价衣服，他说「以后全部拒绝」。 她在四季青挂板挂到全身长红点点，他什么都没说，只是订下目标把店铺搞起来，让她在模特圈出名，可以挑选优质的商家。 原来……原来…… 他说的每一句「你做电商养你」，都是真的。 原来……原来…… 他那么努力，是为了兑现这句话的承诺吗？ 白麓把银行卡从胸口拿开，翻身坐起来，她盘腿坐在床上，低头看着手里的卡。 他是白梦妍的好朋友，是一起从常州出来的老铁，是混不下去的时候可以借钱的人。 但现在，她开始觉得庆霄帅了。 他坐在电脑前调直通车的时候，眉头微微皱着，手指在键盘上飞快地敲，那种专注的样子，她以前怎么没发现？ 他扛着编织袋爬五楼的时候，后背的t恤湿透了贴在脊梁骨上，手臂上的肌肉线条若隐若现，她以前怎么没注意？ 越看庆霄越发现他变帅了，越看越顺眼了。 白麓并不傻，知道这意味着什么。 原来，她喜欢上他了。 不对，不止是喜欢。 是带着一点点爱了。 白麓用力摇了摇头，把银行卡往床头柜上一拍。 「白梦妍。」 她叫自己的名字，声音很严肃。 「男人只会影响你成名速度，年纪轻轻不能吃爱情的苦。」 她站起来，在床边来回走了两圈，光脚踩在地板上，凉凉的，让她的脑子清醒了一点。 「你要奋斗，要成名，要当一线女明星，这是你的梦想，你忘记了吗？」 她说着说着停下来，看着镜子里的自己。 镜子里的女孩十九岁，皮肤很好，眼睛很亮，虎牙很尖。 这个女孩从小就想当明星。 学前班文艺汇演，她站在c位领舞，跳到一半裙子掉了，她提着裙子跳完，台下笑得前仰后合，她在台上哭得稀里哗啦。 小学六年级，她在作文里写「我要当明星」，老师评语是「有梦想是好的，但要脚踏实地」。 初中，她对着镜子练哭戏，把眼药水滴了半瓶，被妈妈发现以后骂了一顿。 第十八章五十万抱一下不过分吧 舒雅等了很多天。 从庆霄在floracoffee说出那句「鱼和熊掌不可兼得」到现在，整整十天。 十天里，他照常来档口拿货，照常叫她「舒姐」，照常赊帐月结。 有时候他带着那个叫小耿的小弟，有时候他一个人来。 每次来都是匆匆忙忙的，挑了货就走，走之前会跟她打个招呼：「姐，走了啊。」 google搜索twkan 语气跟以前一模一样，像是什么都没有发生过。 舒雅坐在档口里，看着他来，看着他走。 她终于，忍不住了。 「臭弟弟。」 「胃口这么硬吗？非要站着吃饭？」 舒雅深深地叹口气。 「既然你不愿意服软，那姐姐只能服软了，谁让姐姐看上了你这个臭弟弟呢。」 庆霄收到舒雅消息的时候，正在给酒红色蝙蝠袖毛衣优化直通车的计划复制。 手机在桌上震了一下，屏幕亮起来。 舒雅的消息只有一行字：「晚上有空吗？老地方。」 下面跟着一杯咖啡的表情。 「好的，姐。」 庆霄把直通车后台关掉，拿了外套，推开门。 九堡的夜晚已经开始降温了，风从巷子口灌进来，吹得晾在阳台上的衣服哗哗地响。 他往floracoffee的方向走去。 舒雅订了一边包间，坐在那里。 她今天换了一件米白色的毛衣，头发没有盘起来，披在肩上，带着一点自然卷。 庆霄走到她面前，坐下来。 「姐。」 舒雅看着他。 他一副泰然自若，就是一种很平静的丶像是跟老朋友见面一样的自然。 「臭弟弟，非要这么硬吗？」 庆霄没有说话，等待着舒雅继续开口。 舒雅端起那杯凉透的拿铁，喝了一口，然后叹了口气。 「五十万，对么？」 庆霄看着她的手。 她的指甲涂了一层透明的甲油，在灯光下泛着淡淡的光。 「姐。」他的声音很轻，「你想好了？」 舒雅靠在椅背上，看着他。 「我想了十天。你知道我有多纠结吗？」她的声音带着一点自嘲的笑意，「我一个在四季青混了这么多年的女人，被一个才认识半年的弟弟拿捏成这样，传出去我这脸往哪搁？」 她端起杯子喝了一口，凉透的咖啡苦得她皱了皱眉。 「算了。脸这种东西，在你面前早没了。五十万。拿出来给你经营公司。」 庆霄的腰背微微挺直了几分。 「姐，这钱，我一定会让回报超过你预期的。」 「但是我公司还没注册，财务也不健全，股份和合同暂时没法签。但我记着。这笔钱，算天使轮。到时候……」 舒雅抬起手，打断了他。 「别跟我说这些。」她把手放下来，「什么股份合同，这些东西我都不懂，也不想懂。」 她抬起头，看着他的眼睛。 「这钱，说白了，你亏完了姐姐也不眨眼睛的。」 她的语气很淡。 「我就是为了得到你。」 庆霄没有说话。 舒雅靠在椅背上，双手交叠放在膝盖上，像是在谈一笔她早就知道会亏的生意，但她还是决定要谈。 「姐姐我既然给你钱了，我就是金主。接下来的每一天，我对你动手动脚的，你得忍着受着。」她的嘴角弯起来，但眼睛里没有开玩笑的意思，「说不定哪天我们之间的事儿就成了呢？」 「这一条你如果不答应，那这钱，你就拿不了。」 她说完这句话，端起咖啡杯，发现已经空了。 她把杯子放下，看着他，等着他的回答。 庆霄识趣地找服务员续杯，然后他的回答没有丝毫迟疑。 第十九章成为庆总的第一天 钱到帐的那个上午，庆霄给白麓发了一条消息：「走，去看房。」 「看什么房？」 「仓库，办公室。」 台湾小说网藏书多，??????????.??????超方便 白麓回了一连串的问号。 他们花了一整天，把九堡的工业园区跑了个遍。 庆霄记得上辈子给sunsa找办公室也在九堡，那时候九堡已经被喊作「中国直播电商第一城」，到处都是网红主播和机构。 但2013年的九堡，电商还处在草莽期，各种创业园区刚刚起步，本地的服装加工厂和批发市场才是主角。 他们看的第一个地方是东方电子商务园。 在九和路，里面已经入驻了不少知名电商企业。 绿城电商丶贝贝网都在那里。 但最小面积都要好几百平，租金一平米一天要一块多-。 「太大了。」庆霄站在空荡荡的办公室里，抬头看着天花板，「我们现在不需要这么大的地方。」 白麓站在他旁边，双手插在风衣口袋里，小声说：「很贵吧？」 「贵。」 「那走吧。」 他们又看了三个地方。 九堡家苑的民房，太偏，快递车都进不来。 杭海路边上一个旧厂房改造的创业园，环境还行，但隔壁是一家做机械加工的，噪音大得听不清人说话。 还有一家新建的写字楼，精装修，落地窗，租金直接把他们吓跑了。 最后他们找到了东方电商产业园。 说是产业园，其实就是一栋旧厂房改的综合楼，外立面刷了灰色的涂料，门口挂着一块不太新的招牌。 园子里停满了三轮车和面包车，一楼全是做服装加工和仓储的小作坊，缝纫机的声音从早响到晚。 二楼以上被隔成了大大小小的工作室，有做淘宝的，有做摄影的，有做代运营的，走廊里到处堆着快递袋和样衣。 庆霄看了二楼的一间。 两百平，层高四米二，足够隔两层。 原来的租户也是一家淘宝店，刚搬走，地上还散落着几张快递单和一堆不要的衣架。 「就这儿了。」庆霄站在房间中央，转了一圈，「楼下就是快递网点，四季青骑车十五分钟。」 「是不是太大了？」 白麓站在他身后，环顾着这个空荡荡的大房间，眼睛亮得惊人。 「这就大了？」庆霄看着她。 「大！」白麓张开双臂，像是在丈量整个空间，「比你那个出租屋大十倍！」 「比你要当大明星的梦想还要大吗？」 「那还是我的梦想更大，嘻嘻。」 白麓在里面跑了一圈，脚步踩在水泥地面上发出清脆的回声。 「这里可以放多少衣服？」 「隔完以后，楼下做仓库和打包区，楼上隔间，办公室，样品间。」 「还有办公室！」白麓跑到他面前，双手握在胸前，「还有样品间！庆霄，你真的要当老板了！」 装修花了一周。 说是装修，其实就是最简单的改造。 庆霄自己画的布局图，楼下打包区和仓储区分开，仓储区靠墙打两排货架，打包区中间放一张三米长的不锈钢台面。 楼上用石膏板隔了两间，大间做办公室，小间做样品间。 电商创业的年轻人大多这样白手起家，能省则省，每一分钱都花在刀刃上。 隔断墙打起来那天，白麓站在还未成型的样品间里，转了一圈，张开双臂对着空荡荡的墙壁郑重宣布：「以后这里就是sunsa的样品间了！所有新款都要先挂在这里，让我一件一件试穿丶打分。」 那一刻的神情，仿佛已经看到了它摆满样衣的样子。 「你是原始股东，你说了算。」庆霄说。 白麓的眼睛弯成了月牙，嘻嘻哈哈地拍他肩膀。 搬家那天，是十一月第一个周六。 第二十章白麓模特圈火了 三个月后。 庆霄坐在sunsa新办公室，看着窗外九堡的街景。 从去年十一月搬进这里，到现在，三个月。 他手里的那张财务报表，最底下一行的数字是：日销售额，十一万二千。 办公室的门被敲开了。 白麓端着一杯热水，靠在门框上，歪着头看他：「庆总，想什么呢？外面的人都在找你。」 「让他们等一下。」 庆霄把报表翻到下一页。 白麓没有走。 她走进来，在他对面坐下，双手捧着杯子，看着他。 三个月了，她看着他从一个蹲在出租屋地上打包快递的淘宝店主，变成了现在坐在办公室里看报表的庆总。 办公桌是宜家的，电脑是新的，身后墙上挂着一张sunsa的全年运营规划表，上面密密麻麻写着每个月的上新计划和销售目标。 三个月前，日销一万。 两个月前，日销三万。 一个月前，日销六万。 今天，日销十一万。 库存周转天数从三十五天压缩到十八天。 直通车roi稳定在三点几，全店加购率百分之十四。 sunsa被淘宝官方评为「年度新锐商家」。 这个称号虽然不是官方正式奖项，但在2014年初的淘宝生态里，能被小二在商家群里点名表扬，已经意味着进入了平台的关注视野。 团队从五个人扩到了十个人。 运营部三个，美工两个，客服三个，仓管加小耿四个，还有一个专门跑供应链的。 白麓端起自己的杯子，冲他举了一下：「敬庆总。」 庆霄放下报表，靠在椅背上看着她。 她今天穿着一件浅蓝色的牛仔衬衫，头发没有扎，自然地披在肩上。 自从不用接外面的烂单子，她的皮肤肉眼可见地变好了。 不再是那种靠遮瑕盖住的红点点和青黑眼圈，而是从皮肤底下透出来的光泽。 她每周只拍sunsa的上新，剩下的时间，她开始看表演的书，对着镜子练台词。 「你知道有个叫妖精的口袋的女装品牌吗？」白麓忽然说。 庆霄微微挑眉。 妖精的口袋，淘宝五皇冠卖家，2006年诞生于南京，创始人是东南大学毕业的刘青，团队是淘宝全民创业浪潮中的第一批受益者，从默默无闻到升级为淘宝为数不多的金冠，品牌形象定位「小资以及小暧昧」，专注18-30岁追求时尚敏感度的女性，2013年双十一备货价值上亿，在淘宝分销平台排top3。 「他们找我。」 庆霄的眉毛动了一下。 「报价多少？」 「你猜。」 「一天两千？」 白麓伸出一个巴掌。 「五千？」 「一天。」 办公室里安静了一瞬。 2014年初，淘宝模特的普通行情是日薪三百到五百，头部模特一千到两千。 一天五千块，是头部中的头部，在模特行业属于第一梯队。 白麓凑近了一点，眼睛亮晶晶的：「他们说我的照片点击率高得吓人。你知道他们那个负责视觉的副总怎么说的吗？说我这张脸往主图上一放，点击率比其他模特高出将近一倍。一倍！庆霄，一倍是什么概念？」 庆霄当然知道一倍是什么概念。 直通车测图，一张好图和一张普通图的点击率差一倍，意味着同样的展现量下，进店流量能翻倍。而流量翻倍，在转化率不变的情况下，订单量也翻倍。 「他们开了什么条件？」 「不只是日薪。」白麓的声音带上了一点得意，「他们说要签独家。一个月拍八天，月费十二万。而且……」 她故意卖了个关子。 「而且什么？」 「而且他们说，如果签全年，可以开到类目买断。一年两百万，其他女装品牌一律不许接。」 第二十一章成立影视公司 日销售额破十万的那天，庆霄开了一个很短的会。 会议室就是二楼的办公室，十个人围着那张宜家的白色长桌坐下，桌上铺着上周的运营报表和下周的上新计划。 运营部的阿飞把上周的数据投在墙上。 全店日销稳定在十一万上下，酒红色蝙蝠袖毛衣单品累计销量破两万件，春季上新的十八款中有七款进入热销榜。 推广费占销售额比例降到了百分之五，在2014年初的淘宝女装行业，这个数字低于百分之十就意味着店铺已经开始靠免费流量吃饭了。 客服部的新人小林把上周的询单转化率报了一遍，庆霄只纠正了她一个数据口径的问题，然后就靠在椅背上，听完仓管老周的库存周转报表，点了点头。 庆霄开始布局公司第二阶段的运营规划，就是大量铺款式提上日程了。 【写到这里我希望读者记一下我们域名台湾小说网超顺畅，??????????.??????随时看】 白麓站在门口，端着一杯热水，歪着头看他。 散会以后她走进来，在他对面坐下，双手捧着杯子。 「庆总，你现在开会时间越来越短了。」 「该说的都说了。」庆霄把桌上的文件整理好，推到一边，「每个人都知道自己该干什么。」 白麓喝了一口水，忽然想起来什么似的：「对了，有一个猫的树的人加我微信了，你觉得是不是骗子？我现在听听你的建议。」 庆霄抬起头。 猫的树，2015年在微博和美拍上爆红的微电影工作室，以治愈系青春短片闻名，单个视频最高点击量突破三千万，平均点击量也有八百万，是那个时代微电影领域的现象级创作者。 白麓把手机递过来。 一个叫陈导演的人发了好几条消息，大意是看了白麓的照片和视频，觉得她特别适合他们下一部微电影。 「乾净，有灵气，镜头感特别好」。 问有没有档期。 下面跟了一句：「我们是正规工作室，不收培训费的。」 白麓看到这句的时候笑了很久。 猫的树的导演显然做过功课，知道她这个心理阴影。 庆霄自然知道猫的树 胡一天丶宋威龙丶陈都灵丶张逸杰，这些人都是从猫的树的作品里走出来的。 上辈子，这是白麓进入娱乐圈的关键一步。 猫的树微电影到于正发掘，再到签约欢娱，然后出演《朝歌》，开始正式出道。 这辈子不一样了。 为什么还要依靠别人来捧红白麓？ 猫的树能给白麓的，他也能给。 不，他能给得更多。 微电影只是一个渠道，一个展示白麓的窗口。 真正能决定白麓能飞多高的，不是一部微电影，而是一个能持续给她提供资源的平台。 一个属于她自己的影视公司。 「你怎么想的？」白麓放下杯子，认真地看着他，「猫的树要不要去？」 庆霄没有立刻回答。他靠在椅背上，看着窗外。九堡的天际线在午后的阳光里显得灰蒙蒙的，远处能看到四季青的楼顶和几根烟囱。 庆霄直接回绝：「不去，娱乐圈的入场券，我来给你打造，这样你就怕被骗了。」 「你给我打造？你还懂娱乐圈的道道？」白麓显然有些诧异。 接下来几天，庆霄做了一件事，注册影视公司，天门影视文化传媒有限公司。 2014年，国内影视行业正处于高速增长期，电影总票房接近三百亿，比上一年增长了百分之三十六以上，微电影行业也开始从野蛮生长走向精品化丶商业化。 短视频还没爆发，正是微电影的黄金时代。 但微电影市场同样竞争激烈，大量草台班子涌入，投资失败率极高。 庆霄查过资料，2014年微电影行业的整体投资回报率不到百分之三十，大部分项目都是赔本赚吆喝。 所以他必须找对人。 不是普通的导演，是一个能把微电影拍出电影质感丶怀才不遇丶愿意跟着他一起拼一把的导演。 第二十二章确定第一位导演 「看过。」方正说，「治愈系青春短片，画面乾净，情感细腻，市场表现非常好。但是……」 「但是什么？」 「但是他们的剧本偏软。故事服务于画面，而不是画面服务于故事。如果让我来做，我会给微电影注入更强的人物动机和戏剧张力。微电影也是电影，不是用电影两个字随便什么都可以的。如果用拍电影的思维来打磨微电影，出来的东西一定能降维打击。」 【写到这里我希望读者记一下我们域名看台湾小说认准台湾小说网，??t??w??k?a??n.??c??o??m超给力】 庆霄看着他，没有说话。 这正是他想要的人。 电商需要流量，但微电影需要有灵魂。 方正的多元风格和自我表达，能让白麓的微电影不止于网红内容，而是一个有质感的作品。 方正出去以后，庆霄在笔记本上做了个标记：留存。 然后他抬起头，对白麓说：「这个人跟陈屿不是一个路数。他是野路子。但他能拍出你不一样的一面，不只是甜美，是有力量的美。」 隔了一周，庆霄才见到第三个候选人。 这个人选有点特殊，面试是视频通话，因为人在上海。 他叫沈洲，1989年生，广东汕头人，家庭经营服装档口。 这一点让庆霄格外注意：一个在服装档口里泡大的孩子，对布料的质感和光泽有一种天生的敏感。 沈洲在视频那头，穿着一件白衬衫，戴眼镜，声音不大，但说起电影来语速很快。 他毕业于华南农业大学广播电视编导专业，后来去北京电影学院导演系进修了一年，师从着名导演田壮壮。 2009年拍摄的dv短片获广州市大学生电影节最佳短片奖，2010年作品《台北，收信人不详》拿下北京大学生电影节剧情短片最佳导演奖。 沈洲的作品中，奇幻短片《玛丽的自然卷世界》获得包括美国卡耐基梅隆国际电影节银奖在内的近20个国内外电影节奖项，参展第66届坎城国际电影节，曾入围坎城电影节最佳短片奖的角逐。 网上的评论是：「用孩童的视角，描述了梦想与现实丶童年与成长之间微妙的感触。」 但坎城的光环没有变成真正的工作机会。 「2013年坎城电影节之后，我以为机会会来。」沈洲说，「但找过来的全是拍婚礼的。或者企业宣传片，几万块钱一条的那种。我想拍的文艺片，根本没人投。」 「那你觉得，一个微电影导演最核心的能力是什么？」庆霄问道。 「用画面讲故事。」沈洲脱口而出，「服装的质感丶光影的层次丶演员的神情，不仅要够美，还要能传递出情绪。美和动人之间，有一条很细的线。跨越那条线的关键在于，画面里不仅有光，还要有故事感。」 庆霄看着屏幕上的沈洲，心里已经有了判断。 陈屿是纯粹极致型的导演，为了一个镜头能死磕十七次。 方正是野路子全能型，独立集编导摄剪于一身，有创作灵魂。 沈洲是学院派视觉型，师出名门且有坎城镀金。 这三个人，任意一个都够用。 他想要的不是其中的一个，而是三个。 晚上，庆霄独自坐在办公室里，对着三份简历看了很久。 三个人，三种路数。 任意一个拎出来都能拍出一部质量过硬的微电影。 庆霄从印表机里抽出一张a4纸，铺在桌上。 他在纸的最上方写了一行字：白麓微电影方案。 然后他在下面画了三个圈，每个圈里写了一个名字。 陈屿。方正。沈洲。 他没有停笔。 在三个圈的外面，他又画了一个大圈，写了两个字：白麓。 白麓一直站在他身后，没有出声，只是安静地站在旁边看着。 她见过庆霄调直通车，见过他选款，见过他开会。 但她从来没有见过他在一张白纸上画圈。 难道庆霄还懂影视剧圈的知识？ 第二十三章《我的女友有点点野蛮》 第二天上午，庆霄把陈屿叫到了办公室。 【写到这里我希望读者记一下我们域名台湾小说网书库多，???α?.?σ?超全】 样品间临时改的会议室里，白麓端了三杯水进来，放到桌上。 陈屿坐在对面，面前摊着几页列印纸，那是他准备了好几个月的剧本大纲。 庆霄坐在他对面，白麓靠在窗边，手里捧着自己的杯子。 陈屿翻开第一页：「庆总，白小姐，我准备了几个方向……」 「你准备了几个？」庆霄问。 「三个。」陈屿把三份大纲并排摊在桌上。 「《盛夏光年》，青春校园题材，讲两个高中女生从竞争到和解的过程，核心是友谊。《雨落无声》，都市情感向，年轻白领在城市里打拼丶相遇丶错过的故事，偏文艺。《星光》，时间跨度比较大，讲述一对年轻人从大学到中年的感情，结尾是开放式结局。」 庆霄拿起三份大纲，一份一份翻过去。 翻完以后把三页纸并排放在桌上。 「这份偏文艺，《雨落无声》，情绪太重。白麓的第一部作品，不能只向观众传递她的演技，必须先传递她的个人魅力。《星光》时间跨度太大，微电影二十分钟左右的篇幅根本撑不起来，想讲的故事越厚重，人物塑造就越单薄。」 「《盛夏光年》呢？」白麓问。 「可以做。但校园闺蜜题材，女主角的个人光环容易被女配分走。」他顿了顿，「三个剧本都不行。明天再议。」 陈屿愣了一下，但没有争辩。 白麓靠在窗边，悄悄捏了一下杯子。 她觉得陈屿写得挺好的，尤其是《雨落无声》，白领在地铁站独自听雨的镜头，光是看文字她都觉得适合自己。 但她没有开口。 现在的庆霄专业到让她仰望，只能到心底佩服。 凌晨一点，检查完了公司店铺的所有数据之后，庆霄一个人坐在办公室里。 上一世他平平无奇，这辈子重生回来，除了电商运营经验，他还有一个秘密。 一个一直没机会派上用场的系统。 这个系统不是什么全能金手指，不能帮他买股票丶不能帮他写代码丶不能帮他预知未来。 也不能提升演技和唱功。 它的功能很单一，或者说，它目前觉醒的功能只有一条。 它可以把海外的影视剧剧本输入进去，然后取其精华去其糟粕，按照国内当下的市场行情和观众偏好，改编成一份全新的丶符合国内市场需求的剧本。 改编后的剧本有独立版权，完全绕开了原作的版权限制。 2001年，韩国导演郭在容执导的《我的野蛮女友》上映。 这部电影由车太贤和全智贤主演，在全亚洲掀起观影狂潮，不仅让全智贤一夜之间成为亚洲顶级女星，更创造了野蛮女友这个经典人设。 外表霸道蛮不讲理，内心却极其柔软脆弱，这种层次分明的人设魅力，至今仍被业内视为爱情喜剧的教科书。 白麓如果能演这样一个角色，她的个人魅力就能炸开，而且是以一种让观众又哭又笑丶印象深刻的方式，不是简单的初恋甜美。 庆霄闭上眼睛。 数据流在系统内汇聚。 《我的野蛮女友》的故事框架被拆解成几百个叙事单元，每一个段落都在与国内的市场数据做交叉比对。 地铁站的赌约丶教室里的霸凌丶雨夜的奔跑丶树下埋下的信，这些原片的记忆点像一块块积木，被重组拼接。 他的大脑开始处理。 原着是一对已经大学毕业的社会人，韩国特有的酒文化丶校园传统丶甚至地铁站的结构，都和国内有显着差异。 系统把把韩国烧酒替换成校门口的奶茶和关东煮，把首尔地铁替换成更接地气的公交车站和单车棚…… 重点不是简单的替换，而是故事结构单元的重新布局。 天快亮的时候，庆霄睁开眼。 印表机吐出了第一页。 白纸黑字，墨还没有干。 《我的女友有点点野蛮》。 第二十四章你是我白麓的哆啦A梦吗 「她掏出手机，拨了纸条上的号码『喂。你昨天有没有对我做什么？』男主一听就慌了，说没有丶真没有丶我什么都没做。女主说：『你现在立刻过来，当面说清楚。』」 「男主去了。女主就硬说男主睡了他就要他负责不可。在学校后门的小吃街，女主坐在奶茶店里，面前摆了满桌的烤串丶炒粉丶炸鸡排丶关东煮丶两杯奶茶，吃完就让男主买单。」 白麓忍不住笑了：「这女主太狠了。」 庆霄没有笑，他翻了一页。 「女主开始赖上男主了。不是喜欢他，是一种不讲道理的霸占。从此以后，女主想吃什么都叫他出来买单，想逛街就叫他出来拎包，想去哪里玩就叫他出来当司机。男主每次都去，嘴上说着『下次不来了』，下次还是去。」 「有一天，他们去河边散步。女主忽然停下脚步，看着河面说：『男主，你跳下去。』男主说疯子才跳下去。女主说不跳也行，那你得说实话——你有没有喜欢过我。男主愣了一下，没来得及回答。女主说算了，我帮你。然后她伸手一推。」 「推下去了？」陈屿问。 「推下去了。男主从河里爬起来的时候浑身湿透了，冷得直哆嗦。女主看着他哈哈大笑，接下来就是这种非常野蛮的类似整蛊不当人的情节。」 庆霄翻到剧本最后几页，声音开始沉下来。 「女主生病了，确诊已经很久了。」 「她一直在网上跟一个人聊天。那个人的头像，和男主社交平台上的头像是同一张照片。她早就知道男主就是那个人，但她从来没有戳破。确诊以后，她想过就这样消失，但她没有。她不想连累他，又不想无声无息地分开。所以她用自己的方式走到了他面前——假装晕倒，假装不期而遇，假装偶然地扑在他身上。」 「那天的晕倒是真的吗？」白麓问。 「是真的。低血糖也是真的。化疗之后身体很虚，走在路上说倒就倒。但那条街她选了整整一个星期。她知道那条街上有一家快捷酒店。她知道那个时间男主会从那里经过。她连自己倒下去的距离都算好了。」 他翻到最后一页。 「三年后，女主去世了。男主收到一个包裹。里面只有一个u盘。他打开，里面是一段视频。」 「是女主。她坐在病床上，戴着毛线帽，瘦得不成样子，但眼睛是亮的。她对着镜头笑了一下，然后说……」 庆霄低头看剧本。 「『你看到了吗？这些都是我们的记忆。你知道吗，我本来想安安静静地走，可是我做不到。我想让你记住我。记住有个女孩，对你很凶，很坏，很野蛮。我推你下过河，吃穷了你的生活费，让你在奶茶店里掏了半天口袋。我都是故意的。我只是不知道该怎么办。我爱你，但我没有时间了。所以只能用这种方式，用最短的时间，给你最深刻的回忆。』」 陈屿放下笔，摘掉眼镜，用袖子擦了一下镜片。 白麓低着头，眼眶是红的。 「然后呢，视频里播放的都是女主和男主在一起的时光。原来男主找了一个拍摄跟踪他们，把他们相遇点点滴滴全部录制了下来。」 庆霄合上剧本，看着白麓。 「这个故事叫《我的女友有点点野蛮》。白麓，专门为你而写，给你立荧幕人设的，怎么样？」 陈屿坐在他对面，速写本摊开在桌上，手里还攥着那支铅笔。 本子上一个字都没有。 刚才庆霄念剧本的时候，他一开始还在画。 画女主倒在男主身上的那个瞬间。 但画到第三笔的时候他的笔就停了。 他听着庆霄念完最后一页，听着那句「其实我们的相遇，是我故意的安排」，然后他发现自己在盯着空白的速写纸发呆。 他在影视圈混了好几年，见过拿投资忽悠人的制片人，见过拿着ppt吹得天花乱坠的创始人，见过一稿剧本改十八遍越改越烂的编剧。 他以为这次面试也是一样的。 一个做淘宝店赚了点钱的年轻人，异想天开，想拿几十万玩票拍个微电影捧自己的女朋友。 他接了这份活是因为他需要钱。 但现在他看着眼前这个人，下巴微微往回收，瞳孔里有一种被什么东西击穿了又迅速收拢的光。 这个人刚才讲剧本的时候，声音平稳丶节奏精准丶每一个情节点都卡在最恰当的位置，他甚至不需要停下来想一想措辞。 第二十五章投资十万给白麓拍微电影 三天后，陈屿把取景方案和预算表放在了庆霄的办公桌上。 方案做得很细致。 一份是取景清单，一份是拍摄周期表，最后一页是预算明细。 庆霄拿起来，一页一页翻过去。 取景地选在杭州下沙大学城附近，校门口的小吃街丶路边的快捷酒店丶河边的步道，还有几个内景。 奶茶店和酒店房间。 陈屿在每张照片旁边标注了租赁费用和拍摄时段，有些场景需要付费使用，有些可以协商免费拍摄。 最后一页是预算表。 陈屿列得很细：摄影器材租赁费，灯光设备费，场地租赁费，后期剪辑调色费，录音费，化妆造型费，盒饭交通杂费。 每一项后面都跟着一个数字，加起来一共七万五千块。 2014年的微电影制作，专业团队拍一部20分钟的片子，设备成本通常占总预算的三分之一左右。 演员和工作人员劳务占大头。 后期制作的剪辑丶调色丶声音每个环节都能单独吃掉大量预算。 但那是专业团队的报价。 陈屿是自己人，编剧庆霄出手等于免了。 剧组核心成员是他拉来的朋友，友情价。 女主角是白麓，自己公司的专属模特，不用片酬。 他自己身兼导演和摄影指导，也就是七万五之上另算。 七万五，已经是压到骨头里的价格了。 庆霄把预算表从头到尾看了一遍，然后拿起笔，在最后的总数旁边签了自己的名字。 一直在旁边没有说话的白麓，看到那个数字的时候，整个人愣住了。 「多少？」 她凑过来，眼睛盯着预算表上的数字，声音拔高了。 「七万五？拍一个二十分钟的短片要七万五？」 她转过头看着庆霄，又看看陈屿，嘴巴张着合不上。 2014年，杭州的平均月工资才四五千块。 七万五，一个普通人不吃不喝攒一年半才能攒够。 她想起在四季青挂板，一件二十块，六十三件一千二百六，从早拍到晚，腋下被标签刮出红印子，肩膀僵硬得抬不起来，全身过敏通红。 五万块债务，她和庆霄还了整整一个月。 现在拍一部二十分钟的微电影，要花七万五，还不算导演费用。 「就为了拍个短片？二十分钟？七万五？」 白麓说话的声音都飘了。 庆霄没有抬头，笔尖在预算表上点了点：「这已经是省到骨头里了。白麓的片酬也没算。整个剧组核心人员全是朋友帮忙，友情价。要是按市场价正常做，这种规格的微电影，制作成本至少十几万起步。文艺片的后期投入更是无底洞，再往上走，50万甚至更高的都正常。」 庆霄把手里的笔搁到桌上：「算上人工成本，也就是差不多十万左右，这钱，我投了。」 他说这句话的语气跟平时说「直通车加五百预算」一模一样。 白麓盯着他，等他接一句「但是」，没有但是。 他真的打算投十万块拍一部二十分钟的短片。 「好的，庆总。」 陈屿把预算表收进文件袋里，站起来。 「取景地我明天再跑一趟确认，演员这边白小姐准备好了随时通知我。」 然后他拿着文件袋走了，背影穿过走廊，消失在楼梯口。 样品间里只剩下两个人。 白麓靠在窗边，怀里抱着那份剧本，思绪非常的复杂。 庆霄坐在办公桌前，把预算表复印件折好放进抽屉里。 「庆霄。」 「嗯。」 白麓没有看他，她盯着窗外，声音很轻：「我今年二十岁。没学过表演。连个正经的台词课都没上过。你要在我身上下这么大的注，不害怕吗？」 她说着说着声音变调了。 第二十六章我白麓才不是你的衣服 「庆霄，我刚刚算过了，亏本七八万，那是三千多件衣服。你半年多前一年都卖不了三千件。现在你店做起来了，有一点钱了，但那钱是怎么来的我比谁都清楚。你蹲在出租屋地上打包到凌晨两点，手背磨破了贴两张创可贴继续拿货，在四季青走廊里被人挤来挤去，扛着编织袋爬五楼爬三趟，每一分钱都是血汗钱。」 庆霄没有说话。 他预料到了，战略性亏损这种超前的思维，放在此时还没有出道的白麓身上，不接受是一件很正常的事情。 「你刚才说这笔钱投进去，大概率拿不回来，你能接受，我不能接受。你做电商养我，我可以忍，衣食住行，你帮我，我记着，反正我知道我会还你。但你现在要做电商捧我当明星？」 她用力摇了摇头。 「这不是七万五的事。这是第一步。第一步就花了八万，后面还要继续砸多少？几十万？上百万？你要卖多少件衣服才能填这个窟窿？你要把自己累死吗？」 她深吸一口气，眼睛里有水光在晃，但她硬是没让眼泪掉下来。 「而且我白麓，如果是靠着你的钱走上这条路，那有什么意义呢？我从小就想当明星，我努力了这么多年，被骗过，被刷下来过，在公交车上吃包子睡着过，但我从来没有让别人替我买单。这条路是我自己的，我得自己走。」 庆霄靠在椅背上，看着她，不但没有生气，脸上反而有了笑容。 果然是一只高傲倔强的小鹿。 白麓滔滔不绝地说着，眼眶红了，鼻尖也红了，虎牙咬着下嘴唇，咬着不放。 「你说完了？」 「说完了。」 庆霄把椅子往前拉了拉：「那我问你一个问题。」 「问。」 「你以前在四季青挂板，一天拍两小时六十件，一件二十块。那是什么活？」 白麓愣了一下：「那种廉价化纤的衣服，不透气，拍完全身长红点点。」 「后来你为什么不拍了？」 「因为你说不用再去了。」 「不是。」庆霄靠在椅背上，声音平稳，「是因为我的店做起来了。我打了一个爆款，酒红色蝙蝠袖毛衣，日销从零到五十单，到一百单。打爆款的逻辑你懂吗？」 「如果我们没有爆款，我说你不用去，你真的会不去吗？」 白麓摇头。 「拍照要不要钱？直通车测图，一天几百块，测出来的点击率决定了这个款能不能爆。上架要不要钱？推广要不要钱？压货要不要钱？所有的一切，前期全是投进去的。」 「爆款没有天生的，你看它一天卖一百单的时候，它前面烧掉的推广费丶测图费丶压货成本，全是亏损。我当时把口袋里最后几千块砸进直通车的时候，我也没觉得它一定能起来，只有一个模糊的感觉，这个款的加购率在涨，转化率在涨，质量分在涨，所有的数据都告诉我，它有机会。」 「如果它没起来呢？」 「那这笔钱就打水漂了。我会亏掉几千块的推广费，去舒姐那里赊的帐还不上，手头彻底没钱了。但那又怎样？直通车就是这样的，你投钱之前不知道它能不能爆，你只有一个判断。你根据它的点击率丶加购率丶转化率，数据不会骗人，来判断值不值得继续投。」 白麓沉默了。 她好像有点听懂他在说什么了，但她不确定自己听懂了。 庆霄用手指了指桌上那份剧本：「你现在就是这个连结。」 白麓愣了一下，他是在拿电商的比喻说她。 「我投这个微电影，跟我在直通车测图测款，本质上是一回事。」 「你很漂亮，所有人都看得出来。你很努力，你在镜头前面是什么样子我最清楚。你的每一张买家秀照片，点击率比同行高出将近一倍，这就是你的点击率。你帮我的店铺拍主图，转化率一直在涨，这就是你的『转化率』。商家邀约一个接一个来，报价从一天三百涨到一天五千，这就是你的商业价值。你所有的数据都超过了同行均值，我没有理由不推你。如果一个款式测出来的数据全都是绿的，我还投直通车，那我就是傻子。但如果一个款式测出来的数据每一栏都爆，我还不投，那我不是更傻吗？」 白麓张了张嘴，想说「我不是一个款式，我才不是你的衣服」，但话到嘴边又觉得不对。 「可是……这得多少钱啊，这不是几千块直通车能打住的。」 「当然不止几万。你现在觉得一部微电影几万块很多，但你知道吗，微电影只是你的第一个小爆款。后面还有网剧，还有电视剧，还有综艺，每一步都要投入。」 第二十七章微电影开机 微电影开机的第一天，庆霄站在监视器后面，看着镜头里的白麓。 陈屿找来的男演员叫方逸，是他在一次微电影展映上认识的。 小伙子长得乾净，演技在圈子里算是能用的，对顾念这个角色也很喜欢。 他来试镜那天，白麓跟他对了一场戏。 小吃街奶茶店里，林晓把满桌的烤串推到顾念面前，说「吃」。 方逸把那种又怂又不敢反抗的劲儿演得很到位。 陈屿当时就说，行，就他了。 但正式开拍第一天，问题就来了。 第一场戏是内景，快捷酒店门口。 剧情很简单，林晓晕倒后醒来，打电话给顾念，命令他「立刻来我面前当面说清楚」。 顾念真的来了，站在酒店门口，手足无措。 按照剧本，这时候林晓应该大步流星地走到他面前，盯着他的眼睛，用一种审讯犯人的语气说：「你昨天有没有对我做什么？」 就这么一场戏。 陈屿喊了三次「卡」。 白麓走到方逸面前，张嘴，然后卡住了。 她知道这句台词应该怎么说，林晓是又拽又狠的，她应该从头到脚把眼前这个男生打量一遍，用目光把他逼到墙角。 但她看着方逸那张乾净但陌生的脸，总觉得哪里不对。 不是方逸的问题，是她的问题。 她的眼神漂移了半秒，落在方逸身后不到三米的地方。 庆霄站在那里，手里握着苏姐刚送过来的热咖啡，正等着看她这场戏。 「状态不对。」陈屿从监视器后面探出头，「白小姐，林晓看顾念的眼神，是那种要把人看穿的眼神。你刚才的眼神像在打量一个路人。」 白麓没有接话。 她深吸一口气，垂下眼睛对着地面看了很久，然后抬头看着方逸，说：「你能不能往后站一点？」 方逸往后退了一步。 白麓还是觉得不对。 陈屿开始觉得不对劲了。 他把剧本卷成筒敲了敲膝盖，目光从监视器上移开，绕过白麓，落在站在不远处正跟苏姐热咖啡杯碰了一下的庆霄身上。 「庆总，」陈屿站起来，把剧本放在监视器旁边，「要不……你来试试。」 庆霄转过头，看着他。 白麓也转过头，她的表情从困惑变成了一种很微妙的变化。 眉毛微微挑起来，眼睛里的光动了一下，嘴唇抿了抿，像是在忍什么话。 「我来？」庆霄指了指自己。 「你跟白小姐对这场戏。」陈屿坐回监视器后面，重新戴上耳机，「顾念这个角色本来就跟你重叠度很高。大一新生，理工男，宅，老实。方逸演得没问题，但白小姐跟他之间缺了一种东西。」 他顿了一下。 「缺了一种她能信任的气场。」 白麓迅速把目光从庆霄身上移开，看着地面，耳朵尖悄悄红了。 庆霄走到白麓面前站定。 他比方逸高半个头，肩膀宽一些，但气质完全不同。 方逸身上是那种没被社会毒打过的乾净的怯懦，庆霄身上是那种扛过几百袋编织袋之后沉淀下来的笃定的老实。 他站在那里不说话的时候，整个人像一棵树。 白麓看着这棵树，发现自己不用演了。 林晓见到顾念的时候是安的，心跳应该是稳的。 方逸站在她面前的时候她的心跳是乱的，是尴尬的那种乱。 但庆霄站在她面前的时候，她不用费任何力气去「信任」他，因为她本来就信任他。 信他扶她去酒店不会动任何手脚，信她晕倒的时候他会手足无措地蹲在旁边等着。 这份信任，是方逸演不出来的。 陈屿还没喊「开始」。 他只是对着监视器，先让两个人站定。 镜头推上去，他靠在椅背上，隔着屏幕都能察觉到白麓忽然稳下来的气场。 第二十八章因为你，世界有了彩色 「你不行，你就趁早回去打包。」 这句话不断在白麓的脑海里回荡。 白麓的嘴唇开始发抖，不是冷的发抖，是被他激得发抖。 他很少叫她全名，更少用这种公事公办的语气跟她说话。 她看着庆霄那张没有任何表情的脸，心里涌上来一股说不清楚的情绪。 不是愤怒，是委屈。 【记住本站域名台湾小说网伴你闲，??????????.?????超贴心】 她舍不得推他，结果他倒反过来质问她到底行不行？ 行，她很行。 她的手掌猛地拍在他后背上，用尽了全身力气。 庆霄整个人往前一倾，脚底在岸边的石头上滑了一下，然后直直地栽进了河水里。 水花溅起来，落在一旁的草坡上，也落在白麓的风衣下摆上。 岸上的工作人员齐刷刷地发出了一声低低的惊呼。 河水瞬间淹到了庆霄的胸口，不到一米二的深度，但整个人猛地沉下去的那一瞬还是让白麓的心脏骤然收缩。 她蹲在岸边往下看，水面上只有一圈一圈荡开的波纹，风衣的腰带垂进水里，她完全没有察觉。 三秒后，庆霄的脑袋从水面下破出来。 他浑身上下全湿透了，头发贴在额头上，嘴唇冻得发白，睫毛上挂着水珠。 水面上还浮着他刚才没来得及摘的帽子。 白麓蹲在岸边看着他，眼眶又红又湿，但嘴角却是弯的。 「你自己说的，下手必须狠，你现在看看我到底行不行？」 她的声音很轻，尾音却扬得格外骄傲，内心其实很虚，也很心疼。 庆霄站在水里，冷得牙齿都在打颤，却一边咳嗽一边冲她笑：「这不就对了。」 陈屿从监视器后面站起来，对着对讲机哑着嗓子喊了一声：「过了！」 那条过了以后，白麓蹲在岸边没动。 庆霄从河里爬上来的时候浑身湿透了，卫衣吸饱了水变得异常沉重，他走一步就在地上印一个水印。 白麓把羽绒服脱下来准备递给他，却被庆霄制止了。 「没事，我赶紧换一下衣服。」 接下来便是紧锣密鼓拍后面的相遇戏份。 第二天的食堂戏，也开拍了，第二场重点刁蛮场景。 剧务在桌上铺满了道具菜，红烧肉丶糖醋里脊丶炒青菜丶紫菜蛋花汤，全是学校食堂最标准的配置。 庆霄坐在餐桌对面，看着面前那盘油亮亮的红烧肉，有一种不太好的预感。 白麓翘着二郎腿坐在对面，拿筷子拨拉着自己餐盘里的红烧肉。 她把瘦的夹下来塞进嘴里，肥的夹起来，隔着桌子往庆霄的餐盘里一扔。 一块。两块。三块。 扔到第五块的时候，庆霄餐盘里的肥肉已经堆成了一座白花花的小山。 「你真的一点肥肉都不吃？」 「不吃。」 白麓把一块颤巍巍的肥肉扔到他盘子里，眼皮都没抬。 「你帮我吃，不要浪费。」 庆霄看着自己盘子里那堆肥肉，拿起筷子夹了一块放进嘴里，嚼了两下咽下去。 第二块，嚼了，咽下去。第三块，嚼了很久，嘴角渗出一道亮晶晶的油。 他把筷子往桌上一拍。 「不行，我吃不下去了。」 白麓抬起头。她把嘴里的瘦肉咽下去，拿筷子敲了敲他的餐盘边缘。 「不行。必须全部吃完。不许浪费粮食。」 庆霄瞪着那盘肥肉。 五六块白花花的肥肉堆在盘子里，他咬了咬牙，拿起筷子又夹起一块塞进嘴里。 又一块。又一块，吃到还剩最后两块的时候，他的喉结动了一下又停住了，那种强忍着的吞咽连坐在监视器后面的陈屿都看得清清楚楚。 周围几张餐桌上的群演同学已经彻底看不下去了。 「这女的谁啊？她把肥肉全丢给人家，自己吃瘦的，还逼人家必须吃完？」 第二十九章微电影上传 后期制作花了将近一个月。 那一个月里，庆霄白天在公司盯运营数据丶开周会丶复盘推广roi，晚上和周末就泡在剪辑室里。 【记住本站域名读台湾小说选台湾小说网，??????????.??????超流畅】 陈屿带着素材来回跑了好几趟，粗剪丶精剪丶调色丶配音配乐丶加字幕片头片尾，一步一步按流程走。 2014年的优酷土豆，单季视频分成支出总额已经突破一千万元，全年累计发放了三千二百八十万的工资给原创者，较上年增长了五倍。 陈屿把这条新闻转给庆霄，说平台现在对原创内容的扶持力度很大，微电影正赶上了好时候。 精剪的时候，陈屿盯着监视器里林晓推顾念下水的镜头说，推之前你的手在发抖。 白麓说那是因为庆霄真的冷。 陈屿说就要这个发抖的效果。 调色定调性，陈屿把整体色调往暖里偏了一点点。 林晓日记里的灰白色调和河边的冷蓝色调形成对照，色调本身在讲故事。 配乐之后，最后一步是字幕和片头片尾，几万块的投资，片尾总策划和总制片人只能印上同一个名字。 出品那一栏，白麓坚持开口：「庆霄，电商赚的每一分利润都砸到微电影里了，出品人归你，是你才让这些衣服有了生命。」 最后片尾字幕只打了一行字。 总策划/总制片/总编剧：庆霄 导演：陈屿 女主角：白麓 出品：杭州天门影视文化传媒有限公司 服装赞助：sunsa 定剪那天，陈屿把片尾字幕放到最后一帧，摘下耳机。 白麓一个人把片子从头到尾看了一遍，从林晓在街上晕倒扑进顾念怀里的第一幕，到最后u盘里那段告别视频。 她靠在椅背上很久没说话，眼眶红红的，最后站起来走到庆霄面前说，剪得挺好的。 上线之前，陈屿在样品间的白板上把几大视频平台的格局画了一遍。 「先说优酷土豆。」他在白板左上角写了个优酷土豆。 2014年，优酷土豆集团宣布投入三亿大力扶持网络原创自制内容，推出了「青年导演扶植计划」和「大师微电影」品牌。 顾长卫丶张元丶张婉婷这些大腕导演都去站过台。 优酷还上线了视频创收平台，gg分成丶粉丝赞助丶频道定制丶推广支持一整套生态体系。 在几大平台里，优酷土豆对新人新作最友好。 「爱奇艺。」 陈屿在中间写上名字。 2014年，爱奇艺正式提出网络大电影概念和分帐模式，全年网大总量超过四百部，超过当年进入院线的电影数量。 但爱奇艺主打的是付费点播和六分钟有效点击，微电影，尤其是新人拍的微电影，根本够不上。 「搜狐视频。」 陈屿继续写。，2014年搜狐把这一年定为自制元年，张朝阳放话说自制剧要精耕细作，不降门槛，对新人来说竞争太激烈。 「腾讯视频。」 陈屿在右下角补了一笔。2014年腾讯视频重点是移动战略和「腾讯电影+」的ip大电影，微电影不在他们的优先级上。 白麓托着下巴：「所以只能选优酷土豆？」 上线那天，庆霄坐在电脑前，点下了优酷土豆的上传键。 影片介绍栏里填着「林晓以为自己的人生只剩下一件事：在有限的时间里，给顾念留下最深刻的记忆。所以她把肥肉扔进他的餐盘，霸占他的座位，推他下河，嫁祸他当众出丑……拍下来。」 庆霄还同步配合美拍和秒拍。 把推下水丶食堂霸凌丶嫁祸作弊三场最抓马的戏剪成十秒预告片发上去。 2014年，美拍上线五个月就成为某度指数最高的短视频app，冰桶挑战赛在秒拍上八小时内转发量破十万次。 这些平台上的年轻人跟微电影的目标受众完全重叠。 预告片发上去不到一小时，美拍评论区开始有人问：「这个在哪里看完整的？」 第三十章第一部微电影亏十万 校园网的帖子是两天以后开始陆续发酵的。 记住首发网站域名??????????.?????? 一个叫「看完一部微电影，我一个大老爷们在宿舍哭成狗」的帖子被顶上了十大热门。 发帖人的id是一串字母，帖子不长，但底下盖楼盖得飞快。 标题叫《一个淘宝模特演的微电影，把我看哭了》。 文章底下有人评论：「这片子的女主叫白麓，之前好像是拍淘宝的，没想到演技这么好。」 有人回他：「拍淘宝的怎么了？能把人演哭就是本事。」 又有人说：「你们注意到没有，这部微电影的编剧和男主角是同一个人，叫庆霄。我去搜了一下，他是sunsa女装的老板。这什么神仙老板，开淘宝店赚钱了不买房不买车，砸钱给自己的模特拍微电影？」 帖子转来转去，最后转到了微博。 2014年的微博已经没有前两年那么热闹，朋友圈正在崛起。 但微博依然是公共舆论的核心场域，一个话题只要上了热门，就能在一夜之间传遍全网。 加上优酷土豆首页推荐位的加持，开始有人在微博上自发安利这部微电影。 最先发的是一批看完结局回来哭的网友。 「前面看得我想打人，最后三分钟哭到看不清屏幕。林晓这个女孩把所有的温柔都藏在了刀子底下。」 「食堂那场戏我骂了她一整屏弹幕。但是结局她写：我把肥肉都给他吃了，我知道他难受，我就是要看他难受的样子，这样我吃药化疗的时候想着他难受的样子，我就会好受一点点。」 底下开始有人自发安利：「都去看，优酷搜《我的女友有点点野蛮》，免费看正片，不好看你回来骂我。」 评论区有人回覆：「不好看你可以回来骂我，我看完了，我舍不得骂林晓。」 「你们不要再骂林晓了，她也是第一次爱人，只是来不及了。」 「有没有人夸一下男主？这个男主角就是编剧本人演的。一个开淘宝店的编剧，演了大半部剧，被她推下水，被她骂，被她欺负，然后坐在监视器后面给她剪片子。」 「我宣布林晓是我今年看过最美的角色。她最大的遗憾不是生病，是不得不对自己最爱的人发脾气。」 白麓趴在电脑前面一条一条刷着那些评论，刷着刷着脸红到耳根。 嘴里念念叨叨不停。 「这么多人讨论？红了红了我要红了。」 「哎不行不行要谦虚。」 「算了不忍了啊啊啊，先开心开心再说。」 微博上那句「这个世界上，有人深深地爱过你，你永远不会孤单啦」被人做成了海报，白麓自己下载保存到手机里，看了三百遍。 庆萧看到了优酷后台的收益数据。 平台分帐加贴片gg分成，总共进帐三万多块。 拍摄花了七万五，人工三万，后期加配乐丶海报又搭进去近一万，之前校园推广送衣服又花了两万多。 三万多进帐，加加减减一算，净亏超十万。 但是庆霄在数据后台发现了一组异常流量，他顺着播放来源追回去，发现有人不是搜索片名进来的，而是从sunsa店铺首页的商品详情页点进来的。 庆霄打开sunsa的后台。 最近一周，店铺的自然搜索流量涨了将近百分之二十，客单价没掉，转化率反而涨了一个多点。 这些新增流量主要来自品牌名「sunsa」的搜索和站外跳转，后台来源追踪显示，从优酷和微博跳过来的订单占比最高。 下单用户里，几乎清一色是新客。 「他们看完微电影，怎么找到店铺的？」白麓问。 小耿在旁边插了一句：「有人问了呗。优酷评论里有条，说林晓身上那件风衣好看，想要同款。然后有人回来说『搜sunsa，剧组的服装都是他家赞助的』，这条被顶到了热门区。」 苏姐在旁边补了后半句：「订单应该就是这么带进来的。你把林晓的日常拍得太美了，观众一边哭一边下单。」 庆霄让小耿把发货记录拉了一份。 从微电影上线到现在，店铺新增订单里有一千多单来自微电影的引流，利润大概五万多。 第三十一章去猫的树谈合作 庆霄答应白麓接受猫的树工作室的邀约，还有一个原因。 猫的树虽然只是个拍婚礼出身的工作室，但人家在这一行里摸爬滚打了好几年，和美拍丶优酷这些平台有合作关系，懂得怎么把一个素人拍出明星感，懂得怎么用最低的成本做出最出圈的传播效果。 这些都是他庆霄不懂的。 上辈子他只是个在九堡打包快递的淘宝店主，娱乐圈的门往哪边开都不知道。 这辈子他开了公司丶拍了微电影丶当了编剧和男主角，但说到底，他还是个门外汉。 他需要一个能让他近距离观察娱乐圈运作方式的窗口。 猫的树，就是这个窗口。 猫的树，就是白麓进入娱乐圈的开始。 猫的树工作室在南京江宁区一栋商住两用楼里，门面不大，门口挂着块白底黑字的牌子，左边是「猫的树」，右边写着一行英文「cattreestudio」。 庆霄和白麓到的时候，一个戴眼镜的姑娘在前台接电话，一边翻日程本一边对着话筒说：「对的对的，袁导今天下午有空，三点半可以，但只能聊四十分钟，后面还有一组演员要来面试。」 等了不到十分钟，袁爽从里面走出来。 庆霄事先做过功课。 猫的树，本名袁爽，1991年生，江苏南京人。 大学时在披萨店打工，课余给人拍婚庆视频谋生。 2015年5月才开始在秒拍和美拍上传短剧，短短几个月就靠治愈系画风和唯美镜头语言在网络上闯出名堂。 他的镜头特别擅长拍年轻人，陈都灵丶宋威龙丶张逸杰丶胡一天。 这些后来在娱乐圈叫得上名字的人，出道前都在他的微电影里当过颜值网红。 庆霄站起来跟袁爽握手。 袁爽比想像中更年轻，穿着一件灰色卫衣，牛仔裤，运动鞋，头发有点长。 他看着白麓，眼睛亮了一下，然后目光转向庆霄，略微迟疑。 「白麓的经纪人。」庆霄说，「我姓庆，庆霄。」 袁爽的表情顿了一下，上下打量了他一眼。 然后他笑了，笑得有点不好意思，但话还是说了出来：「白老师不是淘宝模特吗？」 白麓微微一笑：「是啊。」 袁爽指了指庆霄：「淘宝模特也有经纪人了吗？」 他这话没有恶意，就是单纯觉得新鲜。 在他的认知里，淘宝模特是一个人来丶一个人走丶没有经纪公司丶没有团队护送的职业。 庆霄从包里拿出一份文件夹放在茶几上。 文件夹里装着白麓的模特作品集和《我的女友有点点野蛮》的播放数据，这是来之前他让小耿连夜整理列印的。 「白麓不止是淘宝模特。她去年主演的微电影《我的女友有点点野蛮》，优酷首周播放量进原创推荐前十，校园bbs和微博都有自来水推荐。」 他把文件夹往袁爽的方向推了推。 「这些数据袁导可以翻翻。」 袁爽没翻文件夹。 他靠在椅背上，饶有兴致地看着庆霄，又看看白麓：「庆总，你们公司的前身是？」 「天门影视文化传媒有限公司。另外我也是sunsa女装的创始人。」 「电商？」袁爽想了想，「你们那个微电影的总成本多少？」 「二十万出头。」庆霄不傻，出来混，名声都是自己给的。 袁爽的表情终于有了微妙的变化。 二十万块，在2015年的微电影圈里不算多，但自己掏的吗，他知道这意味着什么。 不是品牌定制，不是平台投资，是自己掏腰包。 他重新看了一眼白麓，目光从「这个女孩长得挺好看」变成了「这个女孩花过二十万块」。 接下来的谈话顺畅多了。 袁爽说他们最近正在筹备一部概念微电影叫《你还要我怎样》，改编自薛芝谦的同名歌曲，走虐恋治愈风，讲一对校园恋人从相爱到分离再到重逢的故事。 女主角需要一个带点倔强感的女孩，不是传统青春片里那种柔弱女主，是那种心里有伤但嘴上不说的。 第三十二章天啊于证找我啦 一年时间，说长不长，说短不短。 这一年里，白麓拍了猫的树的六部微电影。 《遇见你这么美好的事情》《你还要我怎样》《世界上没有所谓的玩笑》《这个冬天你恋爱了吗》《可不可以不要离开我》《好久不见》。 猫的树的镜头把她拍得越来越有故事感，区别于网红风的漂亮形象表达，猫的树微电影有着院线电影的剧本结构和纯粹性。 白麓在微电影圈的名气越来越大，淘宝模特圈更是公认的一姐，找她拍款的商家排着队，报价从一天五千涨到一天一万。 也开始有娱乐圈的人关注到她了。 不只是模特圈和微电影圈的人在关注她，是真正的影视公司，是混在网剧和电视剧圈里的那些人。 白麓每次去南京拍片，庆霄都跟着去。 但不是以男主角的身份，是以天门影视创始人的身份，又或者只是白麓的助理。 袁爽拍片的时候，他就搬个小凳坐在监视器后面，是看袁爽怎么调度镜头丶怎么跟平台沟通丶怎么用一个五十平的小影棚拍出电影质感的画面。 这一年里，他看得越多，越觉得娱乐圈这潭水比他想像的深得多。 拍完收工以后，两个人有时就在袁爽工作室旁边的沙县小吃坐下来，点两份扁肉两个拌面。 庆霄把自己攒下来的那些疑问一个一个翻出来。 平台定制和品牌冠名的利润结构，宣发成本怎么摊，拍摄团队怎么搭，时间久了袁爽也不藏着，他自己踩过的坑，同样毫无保留地倒进庆霄的碗里，偶尔还拿筷子蘸点醋在桌面上给他画流程图。 庆霄仔细分析过，也和袁爽深入交流过。 就算他现在手里有一笔钱，就算他能回忆起上辈子哪些小成本电影后来票房大爆，把钱砸进去就能挣到钱吗？ 答案显然不是。 一部电影拍完，只是开始。 拍完之后，第一步是拿到龙标。 龙标，学名《电影片公映许可证》，是国家电影局对审查合格的影片颁发的准映凭证，是电影公映的法定前置条件。 未经许可的影片，不得发行丶放映丶进出口。 审查流程分三阶段，立项审查丶内容审查丶技术审查。 立项需要7日内审核完毕。 内容审查最为严格，决定影片是否需要删改或能不能拿到龙标。 然后是技术审查，合格率约99%。全流程周期为30日。 拿到龙标，审查通过后，制片方必须将证号嵌入片头，银幕上那条龙飞出来的时候，底下那行证号就是这部电影的准生证。 但拿到龙标，不代表电影能上映。 接下来是拍影院档期。 中国的影院排片是一种极其残酷的资源分配游戏。 2015年4月30日，王小帅导演的《闯入者》首映，这部在欧洲拿了奖的文艺片，全国排片率只有1.6%。 同一天上映的偶像电影《何以笙箫默》，排片率在30%以上。 《速度与激情7》上映到第19天，排片率还有近15%。 王小帅当天傍晚在微博上发布声明，称之为「拍电影以来最黑暗的一天」。 2015年7月10日，《大圣归来》上映首日排片只有9%，同期《小时代4》的排片高达40%以上。 后来《大圣归来》靠「自来水」的口碑逆袭，排片才从9%一路涨到21%，成为当年最大的票房黑马。 但那是奇迹，不是常态。 常态是，没有大牌导演和大牌演员的文艺片，被挡在四星片以下，院线压根不给你排片。 然后是宣传。 一部电影在上映之前，如果没有足够的宣传资源，发布会首映礼传统媒体新媒体轰炸式的投放，就不会有足够的认知度。 没有认知度就没有想看人数，没有想看人数就没有排片率，没有排片率就没有票房。 这是一个环环相扣的死循环。 2015年的电影市场，商业片的宣发费用动辄几千万。 《大圣归来》的出品方之一明确表示「不会投入这么多的宣发费用」，宁愿选择点映和朋友圈观影红包这种低成本打法。 第三十三章白麓为了男朋友拒绝合约 于证约见的地方在bj朝阳区一间内部会员制茶室，不在欢娱的办公室。 白麓坐在靠窗的位置，手里捧着一杯没喝几口的龙井。 透过窗户，白麓可以看到窗外等候的庆霄。 于证比白麓想像中随和。 google搜索twkan 他穿着一件深灰色的中式对襟衫，戴着一副金丝边眼镜，说话的声音不急不缓，带着一点江浙口音。 他真正进入话题，是在茶换第二泡的时候。 「白麓，我看了你所有能搜到的作品。猫的树的微电影，你在里面占了八成。还有那部《我的女友有点点野蛮》。」 于证端着紫砂杯，目光在白麓和庆霄之间扫了一遍。 「你身上有一种东西，是现在很多科班出身的年轻演员没有的。」 白麓放下茶杯，手指无意识地攥紧了杯沿。 「什么？」 「你很真。」于证把杯子搁在茶盘上。 「林晓那个角色，刁蛮丶任性丶不讲理，如果换一个人来演，观众会恨她。但你演的时候，你在每一次刁蛮底下压着的东西，观众能感觉到。这种东西叫真实的情绪，科班教不出来。这种东西也叫演员的灵性，万中无一，我觉得你一定会成为巨星。」 白麓的眼眶微微泛红，两年了。 她被于证约见之前，所有的夸奖都是「好看」「身材好」「镜头感不错」。 从来没有人告诉她，你最值钱的东西不是这张脸，是你藏不住的那些真性情情绪。 于证看着她泛红的眼眶，语气平缓下来：「我今天约你来，不是试镜。是想问你，愿不愿意签约我们公司。」 白麓的手一抖，差点把茶杯打翻。她的声音有些发颤：「于老师，您说，签约？」 「签约。」 于证把茶壶端起来，给白麓续了一杯。 「签约以后，我们安排你进内部集训，形体丶台词丶表演，从头过一遍。然后等合适的剧本，从配角开始，看你的表现和观众缘，一步一步调整角色。」 他顿了一下。 「你可能还会跑一段时间龙套，甚至演过几个小配角，但只要你在镜头前面站住了丶把角色立起来了丶市场认你这个人，我就敢推你上主角。」 白麓听着他说每一个字，这可是千载难逢的机会啊，今天说什么都要把握住了。 「我们欢娱的模式是项目驱动型人才孵化。」于证靠在椅背上，语速不紧不慢，「你有天赋，可以给你试错的空间。但最终能不能走到女一号的位置，要靠你自己。」 白麓的声音从喉咙深处滚出来：「于老师，我……我愿意签约，随时可以签。」 「那好。」于证点点头，目光转向窗外的庆霄，又转回白麓，「还有一个事。跟你一起来的这位，是助理，还是男朋友？」 白麓差点脱口而出「男朋友」，但话到嘴边，她迟疑了一瞬。 因为他从来没有正式说过喜欢她。 他也从来没有牵过她的手，没有表过白，没有说过「在一起」。 他只是在她被骗的时候帮她还债，在她过敏的时候说不许再拍烂活了。 关于情情爱爱，他们之间什么都没有说过。 但关于情情爱爱，好像他们之间什么都做了。 她忽然意识到，在她心里，他早就是她的男朋友了。 不是那种一个男孩子跟一个女孩子确认关系以后就是男朋友。 是那种她睁开眼第一个想见的人就是他，她遇到任何事第一个想到的人就是他，她想到余生的时候脑子里跳出来的第一个人就是他。 她不需要任何形式的确认，她心里早就认定他了。 「男朋友。」白麓说。 这两个字说出口的时候，她看向庆霄，耳根微红，心里想着：傻瓜，我向你表白了呢，可惜你没有听到。 于证把茶杯放到桌上，靠回椅背。 他的目光在白麓和庆霄之间来回扫了一遍，然后开口，语气比之前正式了许多：「白麓，如果你要签约我们公司，需要分手。而且你们两个人不能往来。」 白麓的筷子悬在了半空中。她愣了好几秒才把筷子搁下，转头看着于证。 第三十四章亲自出面和于证谈合约 庆霄站在茶室外面的走廊里，看着白麓走出来。 她的眼眶有点红，手紧紧攥着包带。 庆霄看到她出来以后，嘴角浮出一个笑，走上去两步：「恭喜你，白梦妍。梦想成真了。」 白麓抬起头看着他。他的表情是真心实意在替她高兴，但她摇了摇头。 【写到这里我希望读者记一下我们域名台湾小说网体验佳，??????????.??????超给力】 「我没有签。」 庆霄的笑容凝在嘴角，慢慢收了起来。他低头看着她的脸，想从她眼睛里找出答案。 「为什么？」 白麓没有马上回答。她转开头，目光落在走廊尽头那片安静的光里，然后她笑了。 「我忽然间想着，当明星也许只是一个梦。既然是梦，其实就是放在现实里，没有办法实现的。」 她说完这句话，伸出手，第一次主动挽住了庆霄的胳膊，拉着他往电梯口走。 没有解释，没有委屈，像是做了一个很重要的决定。 庆霄被她拉着往前走，侧头看她的侧脸。 白麓心里在想：庆霄，我可是为了你放弃了进入娱乐圈最好的机会哦。你要是以后欺负我，我肯定咬死你。 但她没有说出口，她只是把他挽得更紧了一点。 接下来一个星期，白麓变了。 她在天门影视的办公室里住了下来，开始批量接模特公司的单子，淘宝店铺的丶档口画册的丶品牌秋冬画册的，只要报价合适丶衣服面料不太差，她都接。 庆霄看在眼里。 以前的白麓挑商家挑得很细。 拍过廉价化纤衣服全身长红点点之后，她就再也没有接过那些烂活。 但现在的白麓，不挑，只要排期排得进去，什么单子都接。 她一天拍四场是常态，有时候加到五场，从早上六点拍到晚上九点，回来以后靠在样品间的椅子上，连澡都没力气洗，直接睡着。 第二天她继续接单。 第三天也接。 庆霄什么都没有问她。 他只是每天晚上把她第二天要穿的新衣服叠好放在她包旁边，把她的保温杯灌满热水搁在包里。他想，她肯定是跟于证聊了什么。 签约的事，一定出了状况。 但她不说，他就不问。 他知道她不想说的话，问六遍也撬不开她一颗虎牙。 终于在一个周四的下午，庆霄通过猫的树袁爽拿到了于证的私人号码。 他打了过去。 两人约在茶室见面，就是上次白麓来过的那一间。 于证今天穿着一件深蓝色的中式对襟衫，手腕上缠着一串菩提根，看不出任何情绪。 他给庆霄倒了杯白牡丹，又推了一碟酥糖过来，像是两个朋友在聊家常。 但庆霄知道，这间茶室里坐着的，是娱乐圈最具权力和争议的编剧制片人之一。 「于老师，白麓那天跟您聊了，我后来才知道。她没有跟我说。」庆霄顿了顿，「她没有签。」 于证点点头，接下来便解释了来龙去脉。 庆霄内心一阵感动，这个小丫头真是够傻的。 「所以我想，能不能换个方式合作。」 于证端着茶壶的手碗转了一下，抬起头。 庆霄从公文包里拿出一份剧本大纲，放在茶盘旁边。 正是他和陈屿丶白麓一起打磨过的那部《我的女友有点点野蛮》。 于证扫了一眼封面，没有说话。 「这是我的剧本。天门影视可以出资。白麓不一定要成为欢娱的签约艺人，我们可以签一个剧约合作，三年或者五年，她只跟欢娱合作电视剧，其余事务她自己安排，不签全约，签分约，只把影视约签在欢娱这个平台上。」 于证没有说好，也没有说不好。 他靠在椅背上，手指在紫砂杯杯沿上轻轻转了一圈。 「懂得不算少。你说的这种模式，业内叫分约，不签全约，把影视约单独签给一家公司，艺人其他事务自己打理。」 第三十五章你不怕我一辈子粘着你？ 纸上的字白麓一个都没有看清楚，但她知道他一定是去谈了什么。 那个于证，哪里会那么容易让步呢？ 她站起来，指尖摩挲着纸上那几个字。 她已经很多天不去想那些非分之想了，什么大荧幕丶什么光晕丶什么所有人都能看到她的名字。 她去不了，所以拼命的工作麻痹自己，以为过来这段时间就接受了。 白麓先按照明白了，那些叠好收起来的梦，庆霄一个人悄悄捡回来，放到她面前。 白麓把确认书放在桌上，走到庆霄面前。 「你又一个人跑去做这种事。」她的声音闷闷的，说着虎牙咬住了下嘴唇，像是在忍着不让什么跑出来，「你……你就怕我一辈子粘着你吗？」 「白梦妍。」 庆霄把她的手从剧本上拿开，轻轻把她拉近自己。 「一辈子粘着我？求之不得。」 白麓哼了一声：「你这算是表白吗？」 庆霄想到于证和白麓的聊天，他点点头：「我应该说过吧，我和你就是奔着结婚去的。」 「那我可不能那么容易答应的，我现在可是先要当大明星的。」 「那你加油哦，我庆霄眼光可高了，我的老婆只能是大明星。」 哈哈哈哈…… 白麓笑着拿着合约挣脱了怀抱，好似看着珍宝一般一页页翻看起来，心中的美妙和幸福，已经无法用任何言语来形容了。 白麓去欢娱集训的第一天，起了个大早。 集训教室在三楼。 白麓到的时候，于证亲自领了一批新人走进教室，围坐在长桌两边的年轻面孔齐齐安静下来。 宋威龙坐在长桌斜对面，身形比同龄人高出许多。 他是最早主动跟白麓打招呼的人，招了招手，声音不大：「你好。」 但打完招呼他就低头翻剧本，没有多聊。 米热的脸轮廓很深，坐在角落里保持礼貌微笑，但话不多。 白麓坐下。 教室里安静了几秒，吴佳怡像想起什么事一样率先开口，语气也很和善：「白麓，我之前好像没在圈子里见过你。你以前是做什么的呀？」 「做淘宝模特的。」白麓回答得很坦荡。 「哦。」吴佳怡点了点头，表情没有任何变化。 高雨儿坐在她旁边，翻开手里那份列印出来的集训日程表，头也没抬，目不斜视地说了一句客气话，像在帮白麓圆场子：「那你镜头感肯定好。」 白麓正要接话，吴佳怡已经擦乾净钢笔帽，笔尖点在笔记本页眉上，笔迹清晰得没有一丝断墨：「我之前在中央戏剧学院学的也是表演，不过学校的训练和剧组多少还是有差别。」 白麓便问了一句学校的情况，吴佳怡便放下钢笔认真点头：「我2013级的。就是那个中戏丶北电丶中传三所名校都给了我录取通知那届，最后选了中戏表演系2班。」 高雨儿帮着多说了两句：「我们佳怡可厉害了。微电影拿过去年金海棠奖优秀女配，是同年培训生里演艺经历比较扎实的，哦，我是从中央戏剧学院儿艺班出来的。」 吴谨妍隔着几排整理形体课用的软底鞋，刚想走过来说句欢迎，吴佳怡已经收起钢笔在看向她了：「你也是科班吧？」 「北京电影学院2009级的。」 吴谨妍抬起脸朝白麓点了点头。 米热从角落里侧过身，也自我介绍：「上海戏剧学院2010级表演系，2013年进的公司。」 都是科班出身，白麓成为了例外。 宋威龙在旁边咳了一下，把剧本合上：「别想那么多，我就是模特转演员，之前拍过一点猫的树的微电影。你自己不也拍过吗？拍过戏就已经比很多人强了。」 他说完就笑了一下，很平常的客气，但也仅此而已。 吴佳怡已经把钢笔收进笔袋，重新开口，语气依然体面：「那以后我们互相照顾。你可以多看我们练，有什么不懂的随时来问。」 白麓说了声谢谢。 可她每次望过去，那些科班出身的人之间的交流始终隔着一面玻璃，透明，清晰，她却敲不进去。 第三十六章都在路上奋斗着 庆霄的电商模式，用他自己跟阿飞说过的一句话来概括就是：「别人在追风口，我们在铺铁轨。」 风口一年一个样。 去年前年的韩风，今年就换成了欧美极简。 茵曼的棉麻文艺风火了好几年，2016年已经开始被线下品牌挤压。 裂帛的民族风曾经独树一帜，如今也加入了低价清仓的队伍。 整个淘宝女装行业，不管是头部商家还是中小卖家，几乎都在同一个维度上竞争。 【记住本站域名找台湾好书上台湾小说网，t??w??k??a??n??.c??o??m??超方便】 谁的风格更抓眼球，谁的视觉呈现更高端，谁就能多活两年。 但风格这个东西，是会过期的。 你今天能靠韩风打爆，明天韩风不流行了，你整个店铺的粉丝基础都会跟着贬值。 而那些把重金砸在视觉呈现上的品牌，成本高得吓人。 租别墅丶包酒店丶请专业摄影团队丶一个场景拍几十套衣服，一次上新的拍摄成本动辄几万，上新周期被拉得很长。 行业内一个公认的节奏是，一个月上新一百款就算高效，大多数店铺根本达不到这个数字。 庆霄不玩这套。 sunsa的视觉体系从第一天起就定死了方向：素色模特展现。不是白底图那种证件照式的死板，而是让模特站在乾净的背景前面，光线的层次丶面料的纹理丶版型的剪裁。 所有信息不加任何滤镜地呈现给买家。 衣服的款式丶细节丶面料远大于构图和场景搭配。 这样一来，拍一款新品不需要租场地丶不需要搭景丶不需要花半天时间等黄金光线。 模特穿上，拍正面丶侧面丶背面丶细节特写。 别人一个月上新一百款算多？ sunsa现在一天上新四十款。 庆霄的目标是一天一百款。 为此他在供应链和摄影流程上投了重金。 sunsa的摄影团队被拆成两组，每组配独立的摄影师和灯光助理。 第一组拍新款产品，第二组跟供应链对接，同步上新流程。 美工团队同步修图，运营团队同步上架，整套流程像一条流水线，每个环节咬合得刚刚好。 每天选款小组从档口和市场带回来新样衣，摄影团队直接在棚里拍，不让任何一件样衣在样品间躺超过二十四小时。 这种模式在2016年的淘宝生态里是绝对的另类，因为整个行业的主流竞争逻辑根本不是这个。 别的电商公司都在抢人——抢运营大神丶抢金牌车手丶抢跟平台有关系的渠道人才。 一个直通车开得好的车手，月薪能从一万被挖到三万。 一个跟淘宝小二关系好的运营总监，薪资更是水涨船高，谁家开的价高就去谁家，刚被挖到一家公司熬没几个月，又被另一家挖走了。 但庆霄的团队不一样。 运营部十一个人，美工六个，客服十二个，仓库那边算上小耿手底下的打包组一共十一个，再加上跑供应链的六个人和行政后勤，全公司将近五十号人。 庆霄不看学历，有些美工连大专文凭都没有，是庆霄从四季青旁边的gg店里挖来的。 阿飞进公司以前在另一家淘宝店做运营助理，来面试的时候紧张得说话都磕巴，庆霄问他直通车质量分怎么养，他倒是答得清清楚楚。 庆霄就把他留下了。 三年下来，阿飞已经能做到独立负责sunsa全店的直通车投放，日预算近万，手底下还带了一个助理。 庆霄只看做事情的态度和团队的凝聚力。 因为经验可以积累，技术可以训练，但一个人的底层态度，愿不愿意死磕丶能不能扛到天亮——是教不出来的。 庆霄站在新的落地窗前，楼下的快递车排成一条线。 他想起上辈子那些跟他一起在淘宝上混的同行，很多中小卖家，眼光好的能撑两三年，运气不好的刚做起来就被风格叠代淘汰了。他们不是不努力，是打错了方向。 他要的不是当两三年风光的淘品牌。 第三十七章白麓，加油，挺过去 晚上回到酒店，白麓把笔记本摊开放在桌上，翻到扉页上写满观察笔记的那一页，又翻了一页，空白的。 她握着笔坐了很久，一个字也没写。 手机响了。 屏幕上跳出来三个字：庆老板。 白麓接起来，把手机贴在耳朵上，她没说话。 「爱奋斗的小鹿，今天训练辛苦吗？」 听到庆霄声音的那一瞬间，白麓的喉咙像被什么东西堵住了。 google搜索twkan 她想起洗手间里吴佳怡压低声音说的那些话，想起今天下午形体课上所有人都两两一组互相纠正动作丶只有她一个人对着镜子自己被老师说「你搭档呢」的尴尬。 她张了张嘴，把所有这些话全咽了回去，只发出了一个音节。 「嗯。」 电话那头沉默了两秒。 庆霄捕捉到了白麓那头大不正常状态。 「白梦妍。」 她没应。 「你每次说『嗯』的时候，不是真的在说『嗯』。你在忍受着什么。在四季青被档口老板放鸽子的时候说的是『嗯』，拍微电影推我下水那天，我跟你说『这不就对了』你回我的也是『嗯』。你到底怎么了？」 白麓把手机换到另一只耳朵上。 「我没事。」 「白梦妍。」 他很少这样连名带姓地叫她，叫到第二次的时候，白麓终于没有再接了。 「你知道我不会挂的。你说吧。」他的声音比刚才轻了几分，「发生什么事了。」 白麓把那道纸上的划痕从本子中间一直划到右下角，指甲在纸面上留下一条细细的凹坑。 「吴佳怡和吴谨言丶高雨儿她们三个人一块儿。她们吃饭一块儿，练台词一块儿，对戏一块儿，下课后互相约着去隔壁练功房加练形体也一块儿。她们跟我说话是很客气，客客气气的，比谁都有礼貌。她们说你可以多看我们练，有不懂的随时来问。但是每次老师让大家分组练，她们三个自动就凑一组了，不是不让我加入，是她们已经在默契地翻页了。一组演员是三个人，或者两个人，她们拉着一起加练完的人回来，看到我会说，『白麓你练完了吗？我们刚回来。』」 白麓吸了一口气。 「今天下午形体课，老师说『每个人找一个搭档互相纠正动作』。我站起来的时候，吴佳怡已经拉着高雨儿走到了自己瑜伽垫那边，吴谨言和她旁边的室友也搭好了。宋威龙跟同组的男演员配了对。米热跟另一个男演员也对好了。所有人都两两蹲下去开始互相压腿，就我一个人站在瑜伽垫前面，还在扎头发。老师说『你搭档呢』，我说等一会儿。我等了一分钟，然后我看到吴佳怡和高雨儿已经开始压了，吴谨言那边也在压了。我站了一分钟，没有人过来。」 她说到「没有人过来」这四个字的时候，声带终于控制不住地抖了一下。 不是因为愤怒，是因为她说出来以后才发现，原来一个人站在教室里等一分钟，可以那么漫长。 「吴佳怡跟她们聊汇报演出，聊台词老师喜欢抠什么气口，聊哪个教室的光影效果最好。她们聊的时候从来不避着我，有时候还会对我笑一下，意思是『我们不是在说你坏话，但我们聊的你也听不懂吧』。我想插话，但我听不懂。她们从来没有做错任何一件事，每一句都很体面，每一次对我笑都很礼貌。就我一个人被晾在旁边。」 她本来想说完，但忽然喉咙发紧，又硬生生把那口气吞了回去。她忽然间停住了，手机里只有细微的几乎听不见的吸气声。 「白麓？」庆霄的声音很轻，像是怕碰碎什么东西。 「你到底怎么了。跟我说。」 白麓闭上眼睛，把额头贴在笔记本的纸面上，终于哭了出来。 不是嚎啕大哭，是那种憋了一整天丶绷了太久太久丶终于没绷住丶从嗓子眼里一点一点往外漏的哭声。 她拿手背堵着嘴，又说了一句「我没有插话的机会」，然后自顾念叨「现在她们也会背后说我的坏话」。 「为什么啊，庆霄。模特圈不是这样的。你以前在四季青挂板，那些模特有的学历高有的学历低，大家一个下午换几百套衣服，挤在布帘子后面换衣服，谁也不会比谁差。大家只会交流哪个厂家好说话丶哪个品牌报价高，谁拍得快有人请教，谁态度好大家都尊重。从来没有人看不起努力奋斗的同行。到了娱乐圈，就讲学历，讲背景，讲人际关系。我没学过表演，我就不配坐在那间教室里吗？」 第三十八章拿出三百万给白麓撑腰 安排好公司下一阶段的工作之后，庆霄去了一趟bj。 他没有第一时间去找白麓，而是先约了于证。 「于老师，我这次来，两件事。」 于证端着紫砂杯，示意他继续。 「第一件事，想跟您谈一个项目投资。」 庆霄把一份文件推到于证面前。里面是《我的女友有点点野蛮》在优酷的后台数据丶微博自来水推荐的截图丶校园bbs的帖子汇总，还有一份剧本版权说明。 「白麓在猫的树拍的几部微电影出圈效果还不错，有了一点名气。网友反倒把这部老片子又扒出来了，说拍得好，看得感动流眼泪。」 于证翻开文件，一页一页地看。 数据他看过无数，但这份数据让他多看了几眼。 一部十万块成本的微电影，快一年多了还在有人翻出来哭。 「我愿意投资，把这部微电影扩成一部网络电影。剧本版权在我手里，可以授权。」 于证把文件放下，靠在椅背上。 「庆总，你这个微电影我看过。剧本确实不错，二十几分钟的结构很完整。但微电影的体量就决定了观众宽容度比较高。网络电影要撑到六十分钟甚至更长，这是两个概念。而且……」 他停顿了一下。 「微电影的内容网友已经看过了。他们记得林晓推顾念下水，记得食堂那场戏，记得结局那个u盘。如果只是复刻微电影内容，加几场过渡的戏，网友很难会买帐。」 「我懂。」庆霄说，「扩充的剧本才是电影能不能吸引人的关键。」 「不仅是剧本。」于证把杯子搁回茶盘上，「微电影之所以动人，是因为它在二十分钟里讲了一个完整的故事，节奏紧凑，情绪集中。网络电影的观看场景不一样。观众是在家里用手机看，随时可以划走。你要在六十分钟里重新抓他好几次，每一段都不能掉。微电影里林晓推顾念下水那一下是高潮，放到网络电影里，你得在前面重新铺情绪，再把那一下推到高潮的位置上。这个结构调整的工作量，比写一个新剧本少不到哪里去。」 「所以我来找您了，于老师。」庆霄看着他，「我出资金和剧本版权，您组局。不是院线电影，是网络电影。2016年网络大电影市场规模已经达到十亿，爱奇艺top20总分帐票房接近两个亿。有六部网络电影分帐过千万，分帐过五百万的至少有二十部。一部投资二十八万的《道士出山》，上线一个月全网点击量近两亿次，票房近一千五百万。这个赛道正在爆发，而且门槛比院线低得多。」 于证端起紫砂杯，喝了一口。他沉吟了片刻，抬头看着庆霄：「投资预算多少？」 「三百万。天门影视出一百五十万，剩下的您这边找联合出品方。」 「三百万拍网络电影，在2016年算是中上规格了。」于证把杯子搁回茶盘上，「庆总，这笔钱对你来说不少吧。」 庆霄没有回答这个问题，他心里算过这笔帐。 三百万，天门影视出一半，或者找不到投资方全部出掉。 公司还在发展阶段，利润需要用来人才储备和推广，以及供应链搭建。 能拿出来的，最多也还是三五百万，极限了。 但挣钱不就是捧老婆的？ 而且他也清楚，白麓一定会火。 这个投资一定会回报回来，而且roi会高得吓人。 上辈子白麓一部《周生如故》就能让欢娱赚得盆满钵满，这辈子他不过是提前把筹码压上去而已。 「行。」于证把文件合上，「剧本先扩，你这边出初稿，我这边让编辑团队跟进。选角丶建组丶发行，欢娱来搭。但有一点庆总你要有心理准备，网络电影的回报结构跟院线不一样。平台是按照有效点播次数分帐的，不是票房分帐。」 两人又聊了具体的分帐比例和发行平台的对比。 于证说爱奇艺2016年对独家合作的分帐单价最高能到两块五一次有效点播，非独家的分帐单价低很多，但可以多平台同时上线。 庆霄说选爱奇艺独家。 于证问为什么。 庆霄说因为独家合作平台会给更好的推广位，而且白麓现在的知名度，最重要的是曝光，不是多那几个平台的分帐。 于证看了他一眼，嘴角微微动了一下：「庆总，你做过功课。」 「应该的。」庆霄说，「这是我的第一笔影视投资。」 于证把茶喝完，站起来。事情就算定了。 「于老师，还有一件事。」 于证转过身。庆霄也站起来，理了理外套的领口。 第三十九章你好了身边的人也会对你好 于证靠在门框上，静静地看着这一切。 他在娱乐圈混了二十多年，这点暗地里的较量他见得太多了。 一个年轻的投资方，跨了大半个中国来bj，谈了合作，投了钱，然后故意用一场不经意的探班，把整个教室的气氛重新洗一次牌。 他见的世面多了，今天愿意陪着演这出「偶遇」的戏码，不是因为庆霄投了区区百来万，而是他从那个女孩的眼神里，看到了当年那些被质疑过丶然后被他一个一个捧起来的年轻人。 既然庆霄愿意为她搭台，他不介意给把梯子。 白麓把他的手从头发上拨开，低声说：「行了你，先别说大话了，你的钱还要留着扩大公司规模呢。」 庆霄笑了笑，往后退了一步，目光越过她扫向对面的几个人。 吴佳怡正端着保温杯，目光与他撞上，没有闪躲，只是端着杯子的手指微微动了一下，撇开了视线。 高雨儿继续翻她的日程表，但翻了两页还没有翻到第三页。 有些人不需要被警告。她们只需要知道风向变了，剩下的，她们自己会调整。 「走了。」庆霄朝白麓招了招手，「下午于老师那边还要定剧本大纲。你先上课，下次再过来看你。」 白麓的待遇是从第二天开始变的。 早上她走进教室的时候，吴佳怡正坐在老位置上擦钢笔，看到她进来，抬起头笑了一下：「白麓，早啊。」 不是之前那种礼貌性的点头，是真的在跟她打招呼。 白麓脚步顿了一瞬，然后点了点头：「早。」 她把包放到自己常坐的那个角落位置，刚坐下，吴谨言从对面探过头来，手里端着一杯没拆封的酸奶：「白麓，你吃早饭了吗？我多带了一杯。」 白麓接过酸奶搁在桌上，指尖在杯盖上压了一下，没有拆。 「谢谢。」她的声音不咸不淡。 上午的台词课，老师让大家自由组队做对白练习。 白麓翻开剧本，正准备像前几天一样一个人对着墙练，高雨儿忽然从旁边走过来，手里拿着剧本：「白麓，我跟你一组吧。这段对白两个人搭着练效果更好。」 白麓抬起头。高雨儿已经在她旁边坐下了，指着剧本上的一段对话：「这段你来女主，我来搭女配。」 白麓看了她两秒，目光从她脸上移到剧本上，没有说好，也没有说不好，只是把剧本翻到那一页，开始念台词。 课间休息的时候，几个前天还在跟吴佳怡讨论「汇报演出」的女学员端着水杯走过来，一个短发的女孩靠在白麓桌边，压低声音问：「白麓，昨天来看你的那个人真是你表哥？」 白麓拧开水杯喝了一口：「嗯。」 另一个扎马尾的女孩接话，眼睛亮晶晶的：「你表哥做什么生意的呀？昨天听他跟于老师聊天，说要投网络电影？」 白麓把水杯盖子拧好，放回桌上：「天门影视的老板，另外还做电商。」 「那你以前说你只是做淘宝模特的？」短发女孩没注意到吴佳怡的表情，还在往下问。 「对啊。我以前就是淘宝模特。我表哥开淘宝店的，我给他当模特，后来他开了影视公司，拍了一部微电影，再后来就来欢娱了。」 她说得很平淡，但在场的每个人都听懂了那句话背后的意思——我自己也走过这条路，不是光靠表哥。 高雨儿低头翻剧本，没接话，她想的是，白麓每一步走来都是靠着她表哥捧的，资源咖就是不一样。 下午的形体课结束以后，宋威龙从教室另一头走过来。 他穿着一件黑色卫衣，头发有点汗湿，刚做完体能训练，胳膊肘上还绑着护具。 他走到白麓面前，很自然地拉开对面的椅子坐下来。 「白老师，刚听于老师说你要拍网络电影了。」他叫「白老师」的时候笑了，带点调侃的亲切，「我想跟你聊聊，咱们之前都在猫的树那边拍过微电影，算是同一个体系里出来的。」 白麓看了他一眼。 她知道他是模特转演员，在猫的树拍过几部热度不错的微电影，是教室里最早主动跟她打招呼的人。 「你想聊什么？」 「就是觉得挺有缘分的。你看，咱们都是非科班出身，都是模特转演员，都在猫的树那边混过，刚来这个培训班的时候都被人当过异类……」 第四十章完成剧本改编 庆霄回到杭州的第三天，借用系统把剧本改完了。 天门影视的办公室又搬了一层，三楼新扩的编剧工作区还弥漫着新装潢的松木味。 他在隔间里单配了一台主机专门对接版权备案和分镜比对，系统提取了微电影的相关叙事单元，又在原有框架上做了大量扩展。 网络电影不是微电影，时长翻倍，情绪节奏要重新铺，每一段都不能掉。他没有动原版微电影的核心结构，推下水丶食堂霸凌丶嫁祸作弊都在，但他改动了一个关键设定：林晓的病因。 原版微电影里林晓得的是白血病，这是韩国原版的经典设定。 一个女孩用野蛮包裹着温柔，因为她的时间不多了。 但这个设定放到网络大电影里有一个致命的问题。 2016年的观众已经被各种绝症设定轰炸了太多次，白血病丶癌症丶失忆症，这些词一出观众就会下意识地划走。 而且网络大电影的核心受众偏年轻化，他们看的是大女主的爽感和情感张力，不是来接受生死教育的。 如果林晓得的是白血病，那观众从第一分钟就知道结局是什么，一个注定会死的女主角，所有的刁蛮任性都会变成一种「她有苦衷」的替代表作，而不是一种让人又爱又恨的个人魅力。 他需要一种病，让林晓的处境有共情，让她的野蛮有说服力，又不能重复白血病的老路。 他想到了一个点——重症光敏性皮肤病。 这种病的患者皮肤对光线极度敏感，一般的紫外线暴露就会导致严重的皮肤损伤，需要长期待在室内，不能正常出门见阳光。 这是一种合理的牢笼，它把林晓困在暗处，心理与生理都承受着无处宣泄的压抑。 她越是被灼烧，就越要用外表的刁蛮证明自己是不怕疼痛的人。 这个病足够新，也足够真实。 更关键的是，它构成了一个完整的台词核心意象。林晓可以在日记里写：「我是不配在太阳底下说话的人。我所有的肆意与热烈，都是偷来的。」 暗示她每一次出门，都是一次冒险。 这个设定能让观众感知到生命的脆弱，同时又不会一上来就猜到结局。 剧本的开头改了。 林晓今年二十岁，患有一种罕见的重症光敏性皮肤病。 她不能正常出门见阳光，出门必须打遮阳伞丶穿遮光服，生活中绝大部分时间都待在室内。 她爸妈给她买了最好的一切，但她出不去，只能宅在家里打游戏。 她玩王者荣耀，打游走软辅，在游戏里绑定了一个打射手的情侣，那个人叫顾念。 顾念是个高三刚毕业的男孩，操作稀烂但特别执着，每把都在麦里喊「辅助跟我」。 林晓从来不开麦，只在聊天框里打字：你菜到家了。 他们就这样打了两年。 林晓从游戏里看到顾念从高三进入了大学，从射手位换成打野位又换回射手位。 林晓的病情也在这两年里慢慢恶化，医生说她皮肤屏障功能基本丧失，这不是致命绝症，免疫系统反覆被诱发炎症会缓慢拖垮她的身体。 她的时间不多了。 有一天她合上笔记本电脑，对着窗户透进来的光发了一会儿呆。 她想，来到这个世间，总要留下点什么吧。 她看过一本书，上面说人活着的意义，就是你离开的时候，还有多少人记着你。 她打开手机，给爸爸打了电话。 她说，我想去那个城市看看。 米爸在洗碗池边放下瓷碗，水龙头哗哗流了几十秒都没关，最后他说，爸爸给你划遮阳路线。 妈妈接了电话，沉默了很久，说想做什么就去做。 她说行，我陪你去。 第三天晚上，庆霄把改好的剧本发给了于正，邮件正文只写了一行字：于老师，剧本按网络电影规格重写了，请审阅。 于正三天以后打来电话。 庆霄接起来的时候，对面沉默了两秒，然后于正的声音传过来，语气里带着一种他很少在这个老江湖身上听到的东西。 不是客套，不是谈判，是某种被击穿以后的认真和惊喜。 第四十一章白麓拿到第一个角色 白麓看到剧本是在一个周六的下午。 bj入了秋，窗外银杏叶黄了一半，她把笔记本电脑搬到酒店飘窗上，盘腿坐着，点开庆霄发来的pdf。 本书由??????????.??????全网首发 封面上还是那行字——《我的女友有点点野蛮》网络电影剧本终稿。 她往下翻，一页一页地读。 林晓怎么在王者荣耀里绑定顾念，怎么隔着屏幕打字骂他菜，怎么在游戏里打游走软辅附在他身上替他走遍峡谷的每一个角落。 她一边读一边笑——庆霄把林晓在聊天框里打的那句「除了你我还能跟谁」写得又欠又甜。 再往下翻，林晓说服爸妈实施野蛮相遇计划。 林爸在洗碗池边站了几十秒，最后说「爸爸给你划遮阳路线」。 林妈沉默了很久，说「想做什么就去做，我陪你去」。 白麓读到这儿，笑意慢慢收住了。 她想起自己当初从常州去南京，她妈也是这样说的——想做什么就去做。 最后翻到结局，林妈一个人坐在电脑前，把几年累积的所有片段整理成u盘，敲了三个错别字，改了三遍。 她合上电脑，深吸一口气，拿起手机给庆霄拨了过去。 「庆霄，你这次剧本改得比上一版好太多了。」 白麓的声音有些沙哑，显然是被剧本深深打动了。 「林晓爸妈那条线写得太好了，庆霄，我想到了一个更好的主意。原版微电影里，林晓不是找了一个摄影师全程跟拍记录吗？」 「对。」 「我发现你剧本把『跟拍』的视角全部拆掉了。林晓和顾念在街上相遇那段，从原版『有人跟拍』改成林爸蹲在对面奶茶店里拍丶林妈在车里拍。但后半段还有些地方，剧本里写的还是『随行录像师』。我想，能不能把整个相遇计划的记录者，从那个匿名摄影师，完全换成女主的父母？」 她把剧本翻到做了标记的那一页，语速不自觉地加快。 「让整部电影成为一封爸妈替女儿写的告别信。推下水那天林妈端着dv的紧张。因为她知道这是女儿最珍贵的东西。结局u盘里的视频也不用林晓找外人剪，是她妈在她走后一个人坐在电脑前整理出来的。甚至最后把u盘交到顾念手里……」 她顿了一下。电话那头，庆霄的键盘声忽然停了。 电话两头同时安静下来。 「那样的话，最后那场戏就不是林晓透过视频告别了，」庆霄慢慢接上她的话，「是她的爸妈隔着茶几坐在顾念对面，把女儿没能亲自说出口的话，一句一句转交给他。」 白麓忽然想起很小的时候，她爸也是这样——她放学走丢过一次，等被邻居送回来，她爸蹲在茶几前把茶杯端起来又放下，什么也没说。 过了好多年，她妈才告诉她，你爸着急到报警，整个人都六神无主了。 她一直想写一个这样的父亲，她写不出来，但她能感觉到林爸就是这样的人，把千言万语全压在心里。 「庆霄，你说，顾念拿到u盘以后还会回来看他们吗？」 「会。按照这种剧情改编，可以安排他进门叫了声爸，叫了声妈。林妈在炒菜，锅铲掉在地上。林爸坐在沙发上一动不动，过了很久很久。男主会说『林晓走了，以后我给你们二老养老吧』。」 「林爸说『上天对我女儿很残忍，天妒英才，还好，也打开了一扇窗。遇到了你』。」 白麓的眼泪终于下来了，把手机贴得更近了一点：「庆霄，你的脑子到底装了什么？可以想到这么感人的神仙剧本？」 两个人在电话里沉默了片刻。 「我把你说的这些整理完，重新改一版剧本。」庆霄的声音稳下来，「父母角色增加，从相遇记录者到回忆守护人。最后交u盘那场戏，让林妈说『这些东西，是林晓留在这个世界上最后的凭证。我们把它交给你，因为你是她这辈子除了家人之外最重要的人』。」 白麓拿手背抹了一下眼眶：「行。你去改。改完发我。」 挂完电话，庆霄把白麓的建议逐条整理成文栏位落，打开电脑上那个黑色的脚本输入界面。 他把父母视角的完整结构丶u盘交接的对话丶林爸最后那句台词全部输入进去。 系统运转了几分钟，重新输出的剧本把白麓提出的每一个点子都融进了每一场戏里。 不是独立的一条线，而是从头到尾贯穿整个作品。 第四十二章第一次见资本 于证组的局，来的是他多年合作的资方。 华夏视听的一位副总姓周，四十出头，西装脱了搭在椅背上。 芒果tv的版权总监姓孙，戴一副金丝边眼镜，说话之前习惯性地推一下镜架。 还有一位是亚环影业的制片人姓陈，五十岁上下，在横店摸爬滚打了大半辈子，从场记干到制片，圈里人都喊他陈哥。 庆霄到得最早，进包间以后他把外套挂好，坐在靠窗的位置，一个一个人地认。 周总是华夏视听的，孙总是芒果tv的，陈哥是亚环的。 于证事先给他发过名单，他把每个人的名字丶公司丶负责的业务线全记在了脑子里。 等三位资方到齐，于证站起来给大家倒了第一圈酒。 他穿着那件深灰色的中式对襟衫，手腕上还是那串菩提根，给每人斟满一杯白酒。 轮到庆霄的时候，他多倒了半杯。 「周总，孙总，陈哥，这位是天门影视的庆总。这次的网络电影，他拿剧本拿投资，我们欢娱负责制作。」 于证把酒瓶搁在桌上，手掌在瓶盖上轻轻拍了一下。 「他也是白麓的经纪人。」 周总靠在椅背上，目光从酒杯边沿扫过来：「庆总，青年才俊。听于老师说你在杭州还有一家电商公司？」 「是。sunsa女装，做基础款的。」 「电商做得好好的，怎么想到来投影视？」孙总推了一下眼镜，「这行可不好做。」 庆霄端起酒杯，站起来：「各位老师，我先敬大家一杯。我叫庆霄，做电商出身，在影视圈是个新人。这次的项目，于老师带着我，各位老师给我机会，我感激不尽。」 他仰头喝完，把杯底亮出来。酒很辣，从喉咙一路烧下去，但他脸上没有任何表情。 陈哥看着他喝完，点了点头，端起自己的酒杯抿了一口。 「庆总，你的剧本老于发给我们看过了。父母视角那条线写得不错，我老婆看了都哭了。」 「谢谢陈哥。」 「但是有个问题。」陈哥把酒杯搁在桌上，身体往前倾了倾，「你这个微电影，原来的版本在优酷上挂着，网友都看过了。现在扩成网络电影，剧本是重新写了，不过男女主角的人设丶核心情节丶结局，这些观众是有记忆的。如果我们换一个男主角，观众打开就会觉得这是翻拍，不是原汁原味。翻拍翻车的例子太多了，你投资的钱可能连个水花都溅不起来。」 孙总从旁接了一句，金丝边眼镜在灯光下反了一瞬光：「而且网络电影的分帐模式你应该清楚，六分钟有效点击，观众点进来看了前六分钟，没兴趣就划走了。微电影翻拍网络电影最大的问题就是前六分钟。你原来的微电影，林晓推顾念下水那段在十七分钟的位置，推到网络电影里如果前六分钟是你新加的剧情，观众很可能撑不到那一下就流失了。而如果前六分钟就让她推人下水，那十七分钟的堆叠铺垫又毁了。」 「所以你的意思是……」庆霄接上话。 「男主角必须是你。」 陈哥说，目光落在庆霄身上。 2016年网络电影圈有条铁律：观众愿意看翻拍的大前提是男女主角核心搭配不变。如果全换新人，这就是一部彻底的翻拍网络电影，推广成本翻倍不说，平台评级也拿不到好位置。但如果保留原版微电影的核心男女主搭配不变，这部片子摆在平台首页上的时候，就能打出原班人马回归的标签。 庆霄沉默了几秒。 他想起上次拍微电影的时候，方逸演了两场就主动退下来，说「顾念这个角色，庆总比我合适」。 「陈哥，我没有学过表演。」 「你上次微电影里演的那个顾念，就是本真的表演。网络电影不需要你拿奥斯卡，你给我的是那份原汁原味。」 陈哥把酒杯拿起来，举在半空中，没有马上喝。 「庆总，你想想，原版微电影就是你和白麓演的。观众记住的是你的脸，她的刁蛮，两个人之间的化学反应。现在你扩成网络电影，剧本是你写的，制作班底比以前强了。如果男主角不是你，观众会觉得这是翻拍，版权方会把这个片子放在二类资源位上，首屏推荐不进，banner不拿，站内搜索权重也低，平台给的评级定价永远在中等以下。」 他把酒杯搁下，手指在杯沿上敲了一下。 第四十三章剧本共创会 剧本初稿定下来的第三天，于证把庆霄约到了欢娱bj总部的办公室。 长桌上铺着几份列印好的剧本大纲，旁边放着一壶刚续过水的龙井。 于证坐在长桌主位上，面前的剧本翻到最后一页，页脚被他折了又折。 「庆总，剧本整体框架我没意见。父母视角这条线你改得很好，网络电影的情感厚度一下子就跟别的项目拉开了档次。投资方那边孙总也说过，这部戏最大的卖点不是爱情，是亲情，是爸妈替女儿完成的最后一场告别。」 【记住本站域名台湾小説网→??????????.??????】 于证翻了一页，手指点在剧本最后一段。 「然后我们说说结尾。」 庆霄放下茶杯，坐直了身体。 「现在的结尾停在林爸林妈把u盘交给顾念，顾念一个人坐在房间里看视频。这段写得很好，剪辑调性也对。但是观众看完以后，情绪落点在空荡荡的房间和一个再也见不到的人。观众会说『好看，但哭死我了』。他们会擦完眼泪把视频关掉，然后发一条朋友圈说『这是个好片子』，仅此而已。他们不会回来看第二遍，也不会转发给别人看。」 于证端起紫砂杯喝了一口，语速慢下来：「网络电影跟院线电影不一样。院线电影看完就是看完了，观众走出影厅的情绪记忆不会马上消失。但网络电影不一样，观众是窝在宿舍床上用手机看的，划走就是下一秒的事。如果结局让观众觉得憋闷却无处释放，数据不会说假话，前十分钟留存率和完整播放率之间会断档。所以我们需要给观众一个出口。不是把林晓复活，是留一点点盼头。」 庆霄眉头微微皱起：「怎么留？」 「扫墓那场戏之后，在片尾字幕中间加一个彩蛋。春天，公墓台阶上，阳光打在石板缝新冒出来的野草上。一个和林晓年纪差不多的女孩，弯腰把一束小白花放在墓碑前，伸手擦了擦碑上林晓的名字。她站起来，看着墓碑轻轻笑了一下，说：『姐姐，我回国了。』」 庆霄靠在椅背上，把这句话在脑子里转了几圈。 「这个女孩不需要交代来历，观众自己会猜，可能是林晓的病友丶可能是网瘾同好丶可能是当年跟林晓一起打游戏的小姐妹。她的出现给观众一个信号：林晓不在了，但仍活在认识她的那些人心里。这份爱还没断。同时，『回国』两个字给续集埋一个可以用的钩子，续集观众会好奇她这个表妹会不会翻出新的遗物丶会不会在游戏论坛里偶遇顾念丶会不会把林晓没打上去的段位慢慢打满。」 庆霄没有马上接话，快速过剧本里每一处可能发生变化的结构节点。 他发现那个女孩说「姐姐，我回国了」的时候，弹幕一定会有人打「林晓你听到了吗」，也有人会说「这是续集的节奏吗」。 「于老师，这条彩蛋结尾好。情绪有了出口，续集有了伏笔，而且没有破坏原有的悲伤基调，只是给观众一点盼头。」 于证有些雀跃起来：「你知道我为啥跟你聊这个。网络大电影的核心受众是十八到二十四岁的女性用户。这个群体最重要的一个行为特徵是什么？」 「什么？」 「她们会给主角过生日。林晓的忌日，这些女孩会在现实的同一日期做线上祭扫丶写信丶在她超话里分享自己的游戏战绩。这比你花钱买任何硬广都好用。」 庆霄靠在椅背上，沉默了几秒。然后他伸手把于证面前那份折了角的剧本拿过来，翻到扉页，拿起笔，在编剧一栏里写了两个字：于证。 他把笔放下，把剧本推回去。 「于老师，这个剧本既然您在这几处关键的转折上给出了建设性意见，编剧署名理应加上。」 「那不行，这剧本是你的。」于证坚决反对。 庆霄自然知道江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故，坚持了这个动作。 于证这也不装了，他开口：「但是，你写反了。」 「没写反。」 「庆总，不用这么客气。把你自己名字放在前面。」 「不。」庆霄把笔收进外套口袋。 「如果没有于老师第一次让白麓去面试，这个剧本里的女主角根本不会有机会站到镜头前面。从那时候到今天，您在这项目上的铺垫，是编剧栏第一行的由来。」 于证靠在椅背上。 他认识许多手上攥着版权和资方名头的年轻投资者，有的说「欣赏你的格局」后会立刻把合同翻到分红条款那一页，有的在片尾鸣谢里也要计较字号。 眼前这个人不一样——他懂得人情世故的分寸在什么地方。 于证又推辞了一句，庆霄更坚决地把笔又推了回去，最终他点了点头。 第四十四章大电影投资六百万 接连几天共创会继续，于证把投影仪的遥控器往旁边推了推。 「庆总，咱们先把市面上的盘子捋一遍，心里有个底，再定咱们自己的盘子。」 他让助理把一页市场数据投在幕布上。 「2013年，整个微电影和网络剧市场投进去的钱，加起来大概30个亿。」 于证用遥控器点了点屏幕。 台湾小说网书库多，t????w????k????a????n????.c????o????m????任你选 「看起来多，但那是全行业。落到单片头上，一部微电影的制作成本从几百块到三五万不等，学生拿dv拍的五百块也能拍一部。专业团队做品牌定制剧，五万到二十万不等。行业里最大的单笔投资，是陕西卫视和umg联播传媒一起做的绽放计划，3000万，每部微电影大概摊300万，但那已经是天花板了。」 他翻了一页数据。 「回报这块，管晓杰的《女人公敌》上线25天点击量破5亿，单片净利将近300万，但那是凤毛麟角。市面上更多的微电影还是靠品牌植入活着，付费点播模式还在摸索，愿意掏钱看的网友非常少。」 「现在网络电影的门槛在往上提。」于证把遥控器放下，目光扫过长桌两侧。 「2013年爱奇艺刚推出网络院线，第一部网络电影分帐最多的也就10万块左右。但这说明什么？说明赛道刚开，谁先占住位置，谁就是标杆。」 说到这里，于证开始摆谱了：「这么小的市场，对于我们来说，确实没有太多吸引力。所以庆总，这个网络电影完全就是为了陪着你逛一圈。」 「感谢于老师提携，我会铭记于心的。」 庆霄微笑点头。 他心里比任何人都清楚这个赛道后面会怎么走。 再过几年，网络大电影分帐过百万丶过千万的项目会越来越多，投资过千万的项目也不稀奇，甚至比很多院线电影的回报率都高得多。 但这些他不能说出口，他只是坐在投资人堆里，安静地听。 「行了，市场情况大家都清楚了。」于证把投影仪关掉，坐回主位，翻开面前的预算表，「咱们定盘子。」 华夏视听的周总把衬衫袖子往上卷了半圈：「庆总拿进来的剧本我看了，于老师组的局我也放心。200万拍网络电影，在2013年够用了，市面上大部分微电影成本也就三五万，200万已经是中上规格。」 他把茶杯搁下，靠在椅背上。 「都是小钱，咱们要的不是够用。既然要立标杆，就立到最大。」 他说完，伸出一个手指在桌面上点了一下。 「我投200万。小小网络电影，就当玩玩了娱乐一下。」 芒果tv的孙总监推了一把金丝边眼镜，笑了一声：「芒果子平台上个月刚试水短视频生态，我也在想怎么把动态视觉内容跟主站导流打通，我出100万。」 陈哥是最后一个开口的。他把浓茶杯子搁下，大拇指在杯沿上压了压，沉默了片刻：「2013年行业里，一部网络电影投资总额超过400万就算最大投资之一了。今天这张桌子上坐了三家资方，加上庆总和于老师，总盘子凑到600万，这在网络电影赛道上就是天花板级别。」 他看向庆霄，话锋转过来：「庆总，你的剧本是核心，陈屿的导演风格也对路子。但钱多了不能光堆特效，场景怎么选丶后期怎么控，这块我在亚环做了大半辈子。我出100万，派一个执行导演进来，专盯动作和情绪，帮陈导分担后期节奏。」 庆霄在心里默默算了一下：周总200万，孙总100万，陈哥100万，自己200万，总盘子600万。在2013年，一部网络电影投资600万，已经是这个赛道里最大的单笔投资之一。 想到这里，庆霄开口：「剧本我出，男主角我演，资金我拿200万。网络电影投资回报规模确实小蛋糕，但是我看重它未来的前景。」 于证喊了一句ok，然后继续开口了：「周总200万，孙总100万，陈哥100万，庆总200万——总盘子600万。同时，天门影视提供剧本版权和男主角演绎贡献，按行业惯例折合创作股权，网络剧本版权估值约15万，演绎贡献折算约30万。」 于证翻开面前的投资权益分配预案，把笔帽拧开，在纸上写了几笔。 「综合折算后，天门影视占比32%，欢娱影视占比28%，华夏视听占比18%，芒果tv和亚环影业各占6%，其余部分留存。大家，有没有意见？」 第四十五章跟着导演学瞰景 共创会结束后的第三天，陈屿把一份勘景计划书放在了庆霄的办公桌上。 庆霄刚开完天猫运营部的周会，正准备翻下一季度的上新排期表，看到那份计划书，眉头微微皱了一下：「勘景你自己去就行了，我这边还有几个会。」 陈屿没有动。他靠在门框上，双手抱在胸前，语气很平静：「庆总，你不是说过以后想自己拍一部院线电影吗？」 庆霄抬起头。 「勘景是导演的基本功。你现在是投资人，是编剧，也是男主角，但你将来如果真的要拍自己的院线电影，这些基础工作你得自己走过一遍。场景怎么选丶光怎么打丶机位怎么架，不是坐在办公室里签合同就能学会的。」 庆霄沉默了几秒。他把桌上的文件合上，站起来，从衣架上取下那件灰色外套。 「行。走吧。」 他们的第一站是浙西大峡谷的琴湖。 深秋的峡谷，枫叶红透了半边山。 车子沿着盘山公路绕了将近两个小时，到的时候已经是下午两点。 庆霄站在湖边的碎石滩上，看着面前的湖水。 水是深蓝的，两岸全是原始林，阳光从树冠的缝隙里漏下来，落在水面上碎成一片一片的银色。风从峡谷口灌进来，吹得湖面起了细密的波纹。 陈屿蹲在岸边，用手探了探水温，然后站起来，指了指湖对岸的一块突出水面的巨石：「推下水那场戏，林晓站在那块石头上，顾念站在她后面。她伸手一推，顾念从石头上栽下去，水花溅起来的时候全景镜头从湖对岸推过来，背景是满山红叶。后期调色把蓝色压深一点，红叶的颜色往上提半档，这个画面不需要任何特效，本身就是电影质感。」 庆霄站在他旁边，看着那块石头，沉默了一会儿：「微电影版推下水是在下沙大学城那条小河边拍的。水位太低，我裤子上的泥浆比水还多。」 「那地方就别再提了。」陈屿站起来，拍了拍手上的碎石，「那条河边全是空调外机，连拍个特写都得把机位压到膝盖以下。要不是后来调色救了一下，那个画面就是微电影版最大的短板。」 庆霄看着场景有了想法：「这次不用救了。琴湖本身就是一个天然棚，灯光稍微补一点逆光就行。而且我可以假装溺水，白麓害怕，直接跳下来救我，这样白麓的父母也吓到了，也停止了录像过来救。」 陈屿点头：「这个想法好，观众现在是知道女主就是故意刁蛮的，所以入水戏份就要别出心裁。女主父母搭救，然后撇开了男主，把女主紧急送到医院，增加病情的真实性勾住观众。」 「是的，观众看到惊喜，才会觉得电影才能超越了微电影。」庆霄点头赞同。 「庆总，这就是为什么需要亲自出来瞰景的，有时候场景现场带来更多的灵感。我的戏，每一个场景，我都是一个个精挑细选然后心里规划分镜的。」 「学到了，陈导，佩服。」 从琴湖出来，他们又去了南京颐和路的民国公馆群。 梧桐叶铺了一整条街，环卫工人还没来得及扫，踩上去沙沙地响。 陈屿带着庆霄沿着公馆区的灰砖步道走了一圈，最后停在一栋三层老洋房前面。 洋房的外墙爬满了爬山虎，二楼的百叶窗半开着，阳光从百叶缝里漏进去，在地板上投下一条一条细长的光斑。 「这栋可以租两天。林晓和顾念的校园戏不多，大部分外景都放在这条街上，第一次偶遇丶第一次约会丶还有那场她拽着他衣角走完整条街的戏。」 陈屿推开铁门，沿着石板路往里走。 「你想想，小成本网大怎么拍偶遇？学校门口那条街，路边停一排电动车，背景里还能看到快递柜。我们这条街，梧桐树丶民国老洋房丶石板路，林晓从街角转过来的时候，风吹起她的风衣下摆，顾念站在路灯下面等她。这个画面截一帧就能当海报。」 庆霄跟在他后面，走到洋房门口停住了。他转过身，整条颐和路在梧桐叶的覆盖下安静得像一幅油画。 他忽然开口：「微电影里林晓第一次见到顾念就是在一条街上。那时候我们穷，观众看完了说故事好丶演技好，但没有一个人说画面好。」 「所以这次要补上。一部网络电影能不能从同类作品里跳出来，场景质感占了很大一部分。钱多，就多花在观众一眼能看到的地方。」 勘景的最后一站，是上海武康路附近一栋老式家属院。 这栋楼是八十年代的建筑，外墙是米黄色的水刷石，阳台上摆满了生了锈的花架。 第四十六章想要你为我打一架 电影开机那天，陈屿把第一场戏选在了琴湖。 深秋的浙西大峡谷，枫叶红透了半边山。 湖水是深蓝的，阳光从树冠缝隙里漏下来。 岸边架着两台摄影机，一台拍全景，一台推轨道跟特写。 收音杆从左侧挑进来，录音师戴着耳机正在调电平。 白麓站在湖边，穿着林晓那件卡其色风衣，衣摆在风里轻轻晃。 庆霄站在她身后两步远的地方，穿着顾念那件藏青色的连帽卫衣。 两个人已经走了一遍位，陈屿在监视器后面喊了一声「准备」。 白麓饰演的林晓极少外出，看到这么美的风景，沉醉其中。 忽然间，她心里想到了网上一个梗：「你这辈子，有没有为别人拼过命？」 接下来，第一场重头戏是推下水。 还是那块突出水面的巨石，还是林晓站在顾念身后。 但这次跟微电影版完全不同——全景镜头从湖对岸推过来，背景是满山红叶，水面深蓝得近乎不真实。 「顾念，你说你喜欢我，是真的吗？」 「当然了，你不是说你天天宅在家里？所以我带着你来到来这里，湖光山色，是不是很美？」 「那你有多喜欢我？」 「很喜欢很喜欢。我想不到，你长得这么好看，还愿意出来和我约会。」 「都说男人都喜欢骗人，你怎么证明你喜欢我？你可以为我做任何事情吗？」 「当然。」 顾念说完想到了一个梗，于是继续笑着开口：「我可以为你上九天揽月，下五洋捉鳖。」 「那好，那你跳下去，我就相信你喜欢我。」 顾念愣住了：「跳……跳下去？」 「怎么？这么快就说话不算话了？果然，男人说的话，一个字都不能信。」 林晓说完推了他一下。 顾念整个人往前一栽，从巨石上滑下去，砸进湖水里。 水花溅起来，镜头从湖对岸推近，陈屿把焦距拉到最近，拍到他沉入水面的那个瞬间，然后他没有马上浮上来。 水面上的波纹一圈一圈荡开，然后归于平静。 林晓站在岸边，表情从霸道变成不安。 她往前迈了一步，水花溅到她的风衣下摆上。又过了两秒，水面还是没有任何动静。 「顾念？」 林晓喊了一声，没有人应，她记得顾念是会划水的呀。 她的呼吸开始急促起来，蹲下身对着水面又喊了一遍：「顾念！」 林晓声音已经开始发抖。 然后，林晓没有犹豫。她把风衣一脱，直接跳进了水里。 水花溅起来的时候，陈屿在监视器后面猛地把耳机摘了。 水里的林晓拼命划向顾念沉下去的位置，头发在水面上散开。 她深吸一口气把头埋进水里，几秒后浮上来换气，又埋下去。 然后顾念从她身后破水而出。 他一把捞住她的腰，把她从水里托起来。 林晓呛了一大口水，双手死死抓住他的肩膀，咳得眼泪都出来了，然后一拳狠狠砸在他胸口上。 「你骗我？」 顾念站在水里，嘴唇冻得发白，看着她。 「你现在相信我对你的真心了吧？」 林晓在水里愣住了，她看着他的眼睛，他的睫毛上还挂着水珠：「我推你下来，你会恨我吗？」 「不会，你有你的理由嘛。」顾念笑着回答。 「你这个傻瓜。」林晓轻轻地在水里吻了顾念的额头。 陈屿在监视器后面对旁边同样怔住的录音师说了句：「把呼吸声拉乾净。他的水花，，这一整段，就只留这几句对话。」 食堂那场戏也保留了。 还是林晓把肥肉一块一块往顾念的餐盘里扔，还是那句「必须全部吃完」。 周围几桌的群演同学交头接耳，台词跟原版微电影一样。 第四十七章要么打架要么分手 陈屿从监视器后面站起来，把剧本卷成筒敲了敲膝盖，让场务把公交车上的机位再往左偏半米，然后蹲在车门口对白麓和庆霄说戏。 「这场戏是清单第三件，为我打架。跟奶茶店那场不一样，林晓刚在奶茶店吃了瘪，满脑子都是『怎么就没打成呢』，上了公交还闷闷不乐。然后她看到后排坐着一对学生情侣，那男的比顾念矮半个头，她心里那杆秤又活了。她不是真的想打架，她就是想看顾念为她出头的样子。」 白麓在剧本边上做记号，庆霄站在车厢后面，透过几排空荡荡的扶手椅看向白麓，心里对这场戏的节奏已有了谱。 正式开拍。 车厢里挤满了下班的乘客，林晓和顾念并排站在后车门旁边，扶手抓得紧紧的。 公交车经过一个减速带，颠了一下，林晓往前一栽，胳膊肘撞到了后排一个女生的肩膀。 那女生正在男朋友旁边低头玩手机，被撞了这一下，抬头看了一眼林晓。 google搜索twkan 「看什么看，我又不是故意的。」林晓先开口了。 那女生愣了一下，手机从手里放下来，噎了片刻：「你撞了人还这么理直气壮？」 「我又没有撞疼你，这么娇气？是不是还要我赔你医药费？」 女生的男朋友从旁边站起来。林晓的目光飞快地扫过他的身高，对面这人比顾念矮半个头，肩膀窄窄的，一看就是天天泡图书馆的。 她心里确认了，这个，打得过。 「我告诉你，你如果再叽叽歪歪，我让我男朋友打扁你们。」 全车厢安静了。 那个女生还保持着从座位上起身的姿势，想说什么又没说出来，而她男朋友站在她旁边，既没退后也没开口。 顾念的表情从困惑变成震惊，他拽了拽林晓的袖子，压低声音：「不是，你别瞎说，吵架就吵架，打什么架？」 林晓转过头看着他，眼神从得意变成了质问。 「你不是喜欢我吗？你不是说为了我可以做任何事情吗？」 全车的人都在看着他们。 后排一个中年阿姨推了推老花镜，前车门旁边一个穿着校服的高中生把耳机摘了，司机从后视镜里瞅了一眼。 所有人都觉得这个女生不可理喻，所有人都在等那个男生说什么。 「他们两个人一起欺负我，你没有看到吗？」 林晓的声音微微发抖，是愤怒，也是委屈。 「好好说话不可以解决问题吗？为什么非要打架呢？」 顾念看着她的眼睛。 「行，有人欺负我，你也不管我是吧？那分手。你今天要么打他们替我出气，要么分手，你自己选吧。」 公交车内众人开始议论纷纷，大部分都是指责林晓离谱，脑子有问题。 「好……吧。」 他把书包从肩膀上卸下来放在座位上，往前迈了一步，站在那对情侣面前。 他的声音不大，手也没有握拳，但说出来的话很慢很沉，每个字都像是用尽全力才挤出牙缝的。 那男生的女朋友拉着他的胳膊往后退了半步。 「太棒了，刚欺负我？打他们。」 林晓在那一刻笑出了声。 双方就这样慢慢干架了。 车厢里瞬间炸开了锅。 中年阿姨站起来喊「别打了别打了」，司机在前面吼了一嗓子，有人掏出手机开始录像，有人冲上去拉人。 最终三个人被车内众人拽开的时候，对面那个男生的嘴角已经青了一块，而顾念靠在座位旁边，额头红了一片，书散落了一地，但目光始终没有离开过她。 林晓蹲下来捡那些书，捡到那本被踩脏了封面的专业课本时，手指擦了擦上面的鞋印。 接下来是，教导处的戏紧接着拍。 办公室里日光灯惨白，办公桌上摊着一台笔记本电脑，屏幕上正在播放一段乘客拍的视频。 画面晃得很，但林晓那句「我让我男朋友打扁你们」的录音清晰得不能再清晰。 教导主任的表情比背景墙上那面白墙还冷。那对挨打的情侣站在旁边，女生缩在男朋友身后，她男朋友嘴角还贴着一个创可贴。 第四十八章网络电影大卖 电影杀青是在一个很普通的下午。 陈屿喊完最后一声「过」，场务开始拆灯架，白麓蹲在监视器旁边把最后一条回放看完，庆霄站在她身后。 剧组的人都在忙着收器材，没人注意到白麓把那本道具日记本悄悄塞进了自己的包里。 回杭州的飞机上，庆霄靠在椅背上闭着眼睛，白麓歪着头看着窗外慢慢变小的北京城。 她想起微电影杀青的时候，他站在监视器旁边，手指上沾着没干透的泪痕，她说「这是我收到过的最好的礼物」。 那时候她还不太确定自己能不能当一个真正的演员。 「想什么呢？」庆霄闭着眼睛问。 「想微电影杀青那天。」白麓把脸靠在冰凉的遮光板上，「那时候我觉得拍完一部片子是天大的事。现在才过多久，又要去新剧组报到了。你呢？回去公司堆了一堆事吧。」 庆霄睁开眼，看着她映在遮光板上的侧脸。 他想起上辈子白麓的第一部戏也是从这个时候开始的，一部古装剧，她演女三号，戏份不多，全部在横店拍完。 那时候他还在杭州的出租屋里蹲在地上打包快递，她一个人扛着行李去了横店。 这次不一样了。 「sunsa的秋季上新排期表已经在我邮箱里躺了好几天了。运营部阿飞每天发三条消息问我什么时候回来。」 白麓笑了：「你就不能先把直通车放一放？」 「这次不放。网络电影上线以后要用电商渠道做联动宣发，你忘了咱们上次怎么推的微电影？包裹里塞观影卡，店铺首页挂预告片。现在sunsa一天发过千单，这个宣发资源不用就是浪费。」 「那是你们电商人的事。」白麓把遮光板推上去，转过头看着他，声音忽然正经起来，「庆霄，我到了剧组以后可能不太方便天天打电话了。你别太拼，上次拍微电影熬到凌晨四点把咖啡当水喝的事情我不想再看到了。」 庆霄沉默了一会儿。 「行。但你到了剧组要好好吃饭。」 白麓没有接话。她把头靠回遮光板上，看着窗外云层下面若隐若现的杭州城，轻轻哼了一句歌。 白麓去剧组报到那天，庆霄开车送她到机场。 安检口前面白麓回过头，穿着那件拍林晓时穿过的卡其色风衣，衣摆在机场的空调风里轻轻晃。 「行了别送了，我进去以后你赶紧回去开会。」她顿了一下，「那个网络电影上线的时候，记得给我发条消息。」 「一定。」 白麓转身走进安检通道，走到一半回头看了一眼。 庆霄还站在原地，手插在外套口袋里，冲她点了一下头。 出机场的时候庆霄接到阿飞的电话，sunsa秋季上新样衣到了。 他发动车子开回九堡，从机场高速拐进杭海路，经过四季青的时候看到门口还是停满了三轮车，跟几年前一模一样。 一个多月以后，网络电影上线了。 片子定在优酷土豆独家上线。 芒果tv的孙总监兑现了之前的承诺，给了首屏banner连续三天的推荐位。 上线当天整个天门影视的办公室都没下班，所有人搬着椅子挤在会议室里。 小耿坐在最前面拿手机投屏，投屏画面还卡在片头没加载出来，他用力戳了一下屏幕：「别卡我，中午才按庆哥说的充了会员。」 片头加载完毕的瞬间，画面中露出一片深蓝色的湖面，白麓的声音从笔记本的扬声器里传出来：「你这辈子，有没有为别人拼过命？」小耿屏住呼吸，弹幕已经刷成一片。 庆霄坐在角落里，面前的笔记本电脑开着优酷后台的实时数据面板。 这是爱奇艺的「分甘同味」计划开创的分帐模式在南方的另一个窗口，优酷土针对网络电影同样采用付费期分帐和免费期按ggcpm分成的机制。 付费窗口期内以用户点播量决定分成金额，窗口期结束转为用户免费观影，改为终身按照gg收入分成的模式。- 首小时有效点播量突破一万。 陈屿从bj打来电话，庆霄接起来：「你自己看后台。」 陈屿那边安静了一秒，然后他压低声音说了句：「首小时破万。这个数据已经能排进前几名了。」 第四十九章确定影视公司发展方向 白麓的电话是晚上十点打过来的。 庆霄刚从公司回来，外套还没脱，手机就响了。 「庆霄。」 台湾小说网伴你读，??????????.??????超贴心 「嗯？」 「《朝歌》那个剧……可能播不了了。」 庆霄把外套搭在椅背上，坐下来。他没有说话，等着她继续说。 「今天制片人找我们开了个会，说是投资方那边出了问题，后续资金跟不上，项目暂停。」 白麓的声音很轻，像是在重复一个她还没消化完的消息。 「拍了那么久，我吊威亚吐了那么多次，台词背到凌晨三点，邓婵玉那个角色我真的很用心在演……现在说停就停了。」 她的声音开始发抖。 「我就觉得……我是不是真的不适合这一行。之前被骗钱，后来又被人说非科班，好不容易拿到一个角色，剧组又停了。庆霄，我是不是真的不配演戏？」 「白梦妍。」 白麓停住了。 「《朝歌》播不了，那是剧组的问题，不是你的问题。你没有不配演戏。你演林晓的时候，弹幕里满屏都是『林晓别死』，那些观众不会骗人。你演邓婵玉的时候，于证亲口跟我说你是那一批新人里最能吃苦的，于证不会骗人。一部剧能不能播，跟演员没关。投资人撤资丶资金炼断了丶审核卡了，任何一个环节出了问题都可能导致项目搁浅。你只是刚好赶上了。但这不代表你的努力没有用，也不代表你以后就没有机会。」 「可是我等了那么久……」白麓的声音闷闷的，「从四季青挂板到微电影，从微电影到于证签约，从签约到第一个角色，每一步都好难。我以为拍了《朝歌》就能离演员更近一点，结果拍完了播不了。我有时候真的会想，是不是所有的努力到最后都是一场空。」 「你在四季青挂板的时候，有没有想过有一天能拍于证的戏？」 白麓沉默了几秒：「没有。」 「你在拍微电影的时候，有没有想过有一天会有二十万人因为一部网络电影关注你？」 白麓又沉默了几秒：「二十万？什么二十万？」 「我们那部网络电影的官微，粉丝破二十万了。平台给的a级推荐位，有效播放量还在涨，弹幕里全是骂林晓推人下水丶骂完又回来道歉的。你的微博粉丝也在涨，每条评论底下都有人叫你『林晓』。你拍的戏没有一场是白费的。」 白麓在电话那头安静了很久。然后她开口，声音还是很轻，但鼻音淡了很多：「二十万粉？我怎么不知道？」 「因为你一天到晚泡在剧组里，连微博都没时间刷。你看看你手机——数据都在后台。」电话那头传来白麓翻手机的声音，然后是长达数秒的安静。 「二十万……好多。」 她的声音像是没忍住笑了一下，但尾音又有点颤抖，像是把憋了很久的东西咽了回去。 「所以，不要再问自己配不配了。你不配，于证不会签你。《朝歌》播不了，那是它的问题。你还有下一部丶下下部丶下下下部。这部播不了，我们就接下一部。」 白麓深吸了一口气。 「行。那我明天继续背台词——反正邓婵玉的戏份还没杀青，就算播不了我也要演完。你说得对，努力没有白费的。四季青挂板我都熬过来了，还怕这个？」 庆霄挂了电话，把手机放在桌上。 他没有马上站起来，而是在椅子上坐了很长时间。 电脑屏幕上sunsa的秋季上新排期表还开着，旁边是阿飞发来的周报，运营数据平稳增长。 他看了一眼，没有点开。 电商板块人才济济，阿飞带着内容团队已经把几家店铺跑得很稳，运营部几个骨干也都成熟了。电商不需要自己操心了。 但是天门影视还窝在办公室三楼那个小角落。 网络电影拍完，团队又缩回几个人的规模。 编剧是他，投资是他，男主角还是他…… 天亮之后，他把阿飞喊进办公室，交代了几件事：把天门影视的独立办公区从三楼东南角清出来，行政部协助影视部门准备扩充工位。 庆霄坐在办公桌前，铺开一张a4纸，把表格里的关键数据一个一个抄上去。 第五十章网络电影项目书 庆霄打开电脑，新建了一个文档。 标题打上去：天门影视网络电影投资计划书。 白麓端着水杯凑过来，屏幕上还是一张空白的时间轴。 2013年丶2014年丶2015年丶2016年丶2017年丶2018年——每个年份下面都空着。 庆霄没有先说任何结论，而是把从2011年国内网络剧市场预热期开始，到2013年管晓杰团队几部依托网络平台走通的原创ip的数据，逐项列进时间轴对应的年份。 白麓拉了一把椅子在他旁边坐下，手里的水杯冒着热气。 她看着屏幕上一个一个数字往下跳，没有说话。 庆霄先列出几个已经上线的案例：2013年的《上位》，通过「网络院线」付费+gg植入，上线首日点击量七千万次，三日后破一亿两千万次，五日内有上百万名网友付费观看，营收超过三百万。同期管晓杰的《女人公敌》上线25天点击量破五亿，单片净利润接近三百万。 「这两部的共同点是，都走了网络院线付费模式。」 庆霄把「网络院线」四个字圈红。 「在2013年以前，网络电影要么靠品牌定制，要么靠平台保底。但从今年开始，爱奇艺的『分甘同味』和优酷的视频创收平台正式打通了新的分帐渠道，观众付费点播，平台和片方按比例分帐。这意味着，票房不再只属于院线，你只要把片子放在平台，就有机会直接跟观众收钱。」 他把滑鼠移到2014年那一栏，点开新的项目栏。 他输入《成人学院2》，在后面标注「2014年爱奇艺分帐冠军，单片分帐63.4万」。 这部片子没有大明星丶没有大制作，但它抓住了付费点播的窗口期。 2014年网络院线的用户付费习惯还在培养期，竞争者少，平台给的推荐位比较集中，谁先冲进去，谁就能用极低成本把分帐推上去。 然后他在这部片子的右侧又拉了一条线：2014年全年度top20网络电影总分帐票房突破600万——说明整个大盘还在起步阶段，但年度冠军已经到了六十万。 「六十几万看起来不多，但它证明了一件事，网络院线这个模式能跑通。用户愿意为内容付费，平台的推荐位也在运转。后面就是加码的问题了。」 他切入2015年，输入《道士出山》，成本约28万，最终分帐票房超过2400万，投入产出比超过80倍，其中仅单片线上分帐就足以让制作方赚得盆满钵满。 紧接着是同期另一部作品《山炮进城》，投资控制在100万到200万之间，以987.55万分帐成绩拿下2015年度爱奇艺分帐冠军，验证了知名公司入局网络电影能带来的票房号召力。 「2016年。」庆霄在时间轴上继续往下写。 《山炮进城2》以1829.4万分帐拿下年度榜首，相较第一部几乎翻倍。 「系列化开发这条路也跑通了。它不单靠一部的爆发，而是靠前面的口碑和热度周期，让第二部坐享其成。」 接下来是2017年。他输入《斗战胜佛》，分帐票房2655万，主演是港星陈浩民。 「这就是『明星+西游ip』的模型：一个国民级ip加上有辨识度的演员，能在网络院线的分帐体系里拿到更高定价。哪怕是腰部明星，放在网络电影里面就是头部号召力。」 然后他敲下2018年——《灵魂摆渡·黄泉》，分帐票房4548万，投资回报率高达469%。 他在这部作品的旁边注释：这部是爆款网剧的衍生电影，充分体现了「剧影联动」对网络院线ip价值的进一步放大作用。 最后一部是《大蛇》，500万左右的成本，分帐票房冲到5078万元。 他在这部旁边打了个星号，写上「新赛道」，证明网络电影只要能开辟稀缺品类，市场愿意付出远超预期的票房回报。 庆霄把时间轴完整地拉通，敲下总结段落。 网络电影的分帐模式从2014年的探索期，到2015年丶2016年跑通千万级以上的票仓，再到2018年突破数千万大关——每年一个新台阶，头部内容回报率可以翻几倍甚至几十倍。 但前提是：必须在项目启动前定位清晰，避开传统院线碰不动或不屑于碰的题材。 第五十一章白麓挑选剧本 白麓没有急着翻，只是看着那些标签，等他继续。 「《斗战胜佛》，西游奇幻赛道。西游ip的国民度摆在那里，不需要任何宣发铺垫，观众看到『斗战胜佛』四个字就会点进去。你在里面演一个被卷入之争的凡人女子，有古装底子，人设不是花瓶是推动剧情的关键角色。」庆霄把笔移到下一份。 「《灵魂摆渡·黄泉》，奇幻虐恋赛道。这个类型能把你的情感戏层次拉满，黄泉路上的孟婆和凡人的爱情故事，虐到观众哭着打满分。」 「最后还有一份《运营日记》，都市职场赛道——淘宝模特转电商运营的逆袭之路，这个角色跟你自己重合度很高，你在四季青挂过板，被客户骂过，知道从底层往上爬每一步有多疼。」 他把笔放下，看着她：「这几部片子覆盖了网络电影分帐转化率最高的几个赛道——惊悚丶喜剧丶西游奇幻丶奇幻虐恋丶都市职场。但你一年只有两部精品定制的时间。这些剧本，你自己挑。」 白麓没有急着翻。她把几份大纲一本一本拿起来，先看封面上的名字，然后翻开看角色描述。她看得很慢，有时候翻回去重读一段话，有时候把某一句台词默念一遍。 她先翻开《道士出山》的剧本，看了开头几页的恐怖桥段——一个荒村丶一口枯井丶一串诡异的脚印。她皱着眉头翻了几页。 本书由??????????.??????全网首发 「这个片子分帐确实吓人，但女主在山野惊悚片里的作用主要是被吓。从头尖叫到尾，情绪层次太单一了。」她把剧本翻到中间那场戏。 「尤其是这段——女主在井边被突然伸出来的手抓住，尖叫，然后男主赶到救她，她又尖叫。我学表演不是为了尖叫的。」 她把剧本放到一边。 《山炮进城》她翻得很快，翻到中间几场喜剧桥段的时候愣了一下。 「这种东北乡土喜剧，台词全是北方式的腔调。我从小在常州长大，演这种角色太出戏了。」 她合上剧本，「而且续集的女主设定和第一部不同，观众进来是看男主角的，女主只是陪衬。」 庆霄在《山炮进城》那份上划了一笔，推到旁边。 白麓拿起《斗战胜佛》的剧本。她翻开第一页，手指停在第一行。 故事改编自妇孺皆知的西游情节，但主角不是孙悟空，是一个被卷入之争的凡人女子。 她前世是看守五行山的一株仙草，眼睁睁看着齐天大圣被压在山下五百年，却不能相认。 转世之后，她成了一个普通村女，而齐天大圣已经成佛，不再记得她。 她看了很久。翻到中段那场戏的时候，她的手指在纸上滑过，声音忽然轻下来。 「孙大圣说我前世是一株草。他说他成佛以后什么都记得，唯独不记得我——因为佛不能有牵挂。」她把剧本合上，抱在胸前，眼泪已经在眼眶里打转。 「这个剧本不只是一个西游ip的壳。它借着《西游记》这个大ip的国民度，讲了一场虐到骨子里的爱情——前世守了他五百年却不能相认，今世好不容易走到他面前，他却成佛了。观众抱着看『斗战胜佛』的期待点进来，结果被虐得哭着打满分。我爱过一个人，可他已经不记得我了——这台词比任何特效都炸。我演，而且应该能演好。」 庆霄看着她。 她把剧本抱在胸前，不是在分析数据，是在讲那个角色——她已经进入角色了。 「好的。」 庆霄没有多说什么，只是把《斗战胜佛》推到她面前。 然后白麓翻开了最后一份——《灵魂摆渡·黄泉》。 然后白麓翻开了《灵魂摆渡·黄泉》。 她翻到第一页，角色介绍那栏写着：三七，黄泉最后一任孟婆。天生被取走一缕精魂，模样枯槁，憨傻痴钝，熬的孟婆汤总是差一味。直到一个叫长生的少年闯进孟婆庄，她才尝到了人间最苦的那味引——爱别离。 白麓翻到中段的时候沉默了很久。指尖点在剧本边缘，指节微微发白。 「他其实是被人造出来骗她的。她从头到尾都知道他在骗她，但她还是把孟婆汤的最后一味熬成了自己的精魂——给了他。」 翻到结局，她低声念出台词：「只要他好，我好或不好我都开心。那方是真心喜欢，方是我的如意郎君。」 她合上剧本，抬起头，眼眶是红的。 「三七这个角色，不是在演爱情——是在演成全。她知道长生从头到尾都在骗她，但她被桃木剑刺穿之后还是把自己的精魂给了他。赵吏问她值不值得，她说值得。这不是虐恋，这是三七自己的选择。这种角色对一个演员来说太珍贵了。」 第五十二章和平台谈合作 庆霄花了三天时间把计划书打磨完整。 他把天门影视现有项目的执行经验全部整合进去，从微电影到网络电影的扩版路径丶白麓作为演员的市场数据丶公司目前能调配的摄制团队产能丶sunsa电商体系的推广资源——全部变成可量化的承诺指标。 他用了一整夜的功夫，把白麓加入天门影视后已经验证过的市场数据梳理清楚：微博粉丝二十万，a级评估，首周有效播放量突破七十万，分帐票房目前仍在飙升。 在这些数字旁边，他补上一段：以白麓为核心演员的精品项目中，悬疑赛道属于填补网络电影类型缺口的战略性布局。 都市职场赛道则基于其模特转演员的成长背景，具备天然代入感。 接着，他开始填充外部赛道的分帐数据。 根据爱奇艺网络电影分帐年报的统计，2014年爱奇艺正式启动网络大电影扶持计划，全年分帐top20总分帐票房达到601.6万元。 庆霄开启了自己所谓的预测模式发表对网络大电影的巨大信心。 2015年该数字增长了约11倍，达到6607万。 2016年再次翻了3倍，达到1.98亿。 单部网络电影的票房上限从2014年的60多万，到2016年已突破2500万，三年增长了32.9倍。 他用红色粗体在数据旁边标注：按平台分帐曲线增速计算，提前一年锁定制作产能，就能提前一年吃下平台内容缺口的流量权重。 类型数据的分析也必须量化。 根据2016年的市场复盘，在网络电影的20种影片类型中，喜剧丶爱情丶惊悚丶悬疑丶剧情等5类影片占据了70%的市场份额。 其中惊悚悬疑题材占比最高，达到40.3%，喜剧类题材16%，青春爱情题材16.3%。 他在类型池旁边标注：首批片单类型组合：惊悚悬疑40%丶青春喜剧20%丶都市职场20%丶其他20%。 专项投资基金的管理架构也写得很清楚：天门影视主导出资及制作管理，陈屿担任艺术总监兼首席导演，同时外聘5-8名新导演负责常规题材。 白麓每年参演2部精品网络电影，兼顾院线级表演履历积累。 剩余项目由天门影视公开招聘的新人演员和新导演共同完成。 运营体系参照sunsa电商上新的模块化管理——剧本审核丶选角联盟丶摄制排期丶后期验收丶平台对接丶宣发上线，全部标准化。 最后他写了谈判条件。 目标是在爱奇艺网络大电影扶持政策和优酷青年导演扶持计划之间取得最优分帐与评级权重，利用自家电商体系天然推广渠道作为独家谈判筹码，优先锁定半年内首批5部网络电影的独家推荐位。 谈判第一站，庆霄选了爱奇艺。 2014年，爱奇艺正式启动网络大电影扶持计划，为优质作品和有梦想的青年导演提供电影融资丶发行与推广平台，加上2013年已经发布并跑通的「分甘同味」内容战略，是国内网络电影生态最完整丶分帐体系最清晰的平台。 他拿出白麓之前在爱奇艺上线的那部网络电影成绩单，被安排在爱奇艺bj总部的访客区。 网络电影频道负责人刘总监推门进来的时候手里还捏着一份日报数据，往访客区的茶几上一放，把椅子转过来对着他坐下，没有寒暄：「庆总，我长话短说。你们那部网络电影的首周有效播放量突破了七十万，评级从a-升到a——今年能跑到这个数据的项目，一共不超过一手之数。」 他把日报数据转过来给庆霄看了一眼，「你现在手里还有什么？」 庆霄把计划书铺在茶几上。刘总监从头翻到尾，翻到年度片单那两页停住了：惊悚悬疑占四成丶青春喜剧和都市职场各占两成，每个类型都标了预估成本和上线档期。 他把这两页翻来覆去看了两遍，摘下眼镜用手指戳了戳惊悚悬疑那栏：「惊悚片在网大分帐里的转化率一直很高，但国内能稳定供应这个类型的公司不多，大多是零敲碎打拍一部就跑了。你这里安排了几部悬疑惊悚——都是你自己投？」 「天门影视主控投资，惊悚片对剧本和氛围要求高，但不需要大牌明星，成本可控。这几个项目由陈屿亲自盯剧本，搭配成熟的外聘导演执行。但我的核心不是零散供片——是稳定产能。」 庆霄指着计划书上年度片单的产能规划。 第五十三章和灵魂摆渡团队谈合作 庆霄点头。在进入这栋大楼之前他就已经算过优酷土豆的年报——视频创收平台每月发放的分成总额持续攀升，官方更是投入了三亿资金扶持网络原创自制内容，现阶段优酷正需要大量pgc和原创团队填充分帐渠道。 林总监给他看了平台站内推广后台界面，把专区分首屏入口丶新片推荐位和固定品类的搜索热词列表拉了出来：「爱奇艺的分帐模式确实比我们早跑通，但优酷现在视频创收平台的分帐规模正在快速跟进。我可以给你两份合作方向——第一批首期影片上线，我们提供按评级匹配的保底分帐加快捷页推荐加权，每周两档首屏轮播，你优先供应我们。同时你的新人导演和新艺人可以走优酷的扶持通道，单独结算。」 庆霄接过她推过来的《青年影人扶持计划》表格，快速扫了一遍。 本书首发追台湾小说神器台湾小说网，?????.???超好用,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 表格里列着青年导演扶持通道对应的星级评级丶站内推广梯次和新艺人板块的流量倾斜规则。 他看完以后把表格合进文件夹里，对林总监说：「林总，爱奇艺那边给的条件确实在分帐侧更成熟，但我更看重你们对新导演的扶持通道——这样，第一批和白麓无关的项目，优先供应你们4部，我从明年开始把新导演放在你们这边孵化。后续合作目标同样是年度至少供应8部。」 林总监拿回那份已签字的项目书，在扉页上又加了一笔：优先片单4部首批上线，评级不低于bplus，同时开启天门影视新导演孵化通道。 从bj回杭州的飞机上，庆霄把两份合作意向交叉看完。 爱奇艺给出了更高的分帐保底，目前网络院线每月总分帐额度还在以每月数千万的速度增长，独家合作的回报更确定。 优酷则在流量倾斜和新导演孵化上更灵活，流量模式不限独家，能跑多平台同时上线。 他打开项目书翻到专项投资基金那一页，在表格底栏新划了一行字。 项目来源分类管理——爱情喜剧等类型，优先投向最合适的平台。 庆霄把《灵魂摆渡·黄泉》的剧本翻到最后一页的时候，窗外九堡的天已经黑透了。 他靠在椅背上，盯着封面上「灵魂摆渡」四个字看了很久。 三七最后化为山河的那句台词还贴在他脑海里，「我是你头顶的云，是你耳畔的风」。 他把笔放下，拿起手机，给于证发了一条消息：「于老师，想托您牵个线。我想见巨兴茂和小吉祥天。」 巨兴茂这人，庆霄上辈子就知道。 1981年生，山西左权县人，九岁演了第一部电影《血色清晨》，后来在中戏学导演，在《笑傲江湖》里演过桃实仙，在《我的娜塔莎》里演过顺子。 圈里人都叫他「满意」。 也是郭靖宇给他起的。 郭靖宇说他是「帝哥」——不是影帝的意思，是影帝他哥，一个没有名分但比影帝还牛的角儿。 2013年8月，巨兴茂和郭靖宇联合执导的《打狗棍》播出，口碑收视双丰收，凭这部剧拿到了第20届白玉兰奖最佳导演奖提名。 但《打狗棍》之后，他接的不是什么大制作。 郭靖宇把《灵魂摆渡》这个灵异网剧的项目交给了他。 2014年2月28日，《灵魂摆渡》第一季在爱奇艺上线，仅仅三天点击量就高达4400万，上线6天播放量破1亿，10天破2亿，14天破3亿。 豆瓣评分8.1分，某度搜索指数突破10万大关，甚至一度力压同期红遍全球的《纸牌屋》第二季。 一部成本不高的网络灵异剧，硬是被巨兴茂拍成了现象级作品。 而《灵魂摆渡》的编剧小吉祥天，是一个神秘到几乎没有公开照片的人。 2014年才开始编剧生涯，画漫画出身，一头长发，常年戴着墨镜，从不接受视频采访。 但就是他，写出了《灵魂摆渡》系列三季剧本，被数亿网友称为「神编剧」「不可能的逆转」。 他的剧本通过虚幻的鬼魂来阐述真实的人性，传达着「看不见的人心比看得见的鬼魂更可怕」。 庆霄通过于证联系到这对搭档的时候，心里只有一个念头——这两个人，就是《灵魂摆渡·黄泉》的定海神针。 第五十四章确定开机时间 小吉祥天端起茶杯喝了一口。 「庆总，你的眼睛里有东西。不只是演技——是你经历过事情。长生这个角色需要一个能让观众信服他，而且你和白麓cp感在网络电影圈还是非常有影响力的。」 巨兴茂在旁边一直没有说话。他靠在椅背上，手里转着一个茶杯，等到小吉祥天说完，才慢慢开口：「庆总，网剧《灵魂摆渡》拍完之后，我一直想做一部番外电影。但网大市场太乱了——几十万拍一部，靠蹭ip丶蹭热点丶蹭六分钟就把观众骗进来。小吉祥天一直在等一个值得把剧本写出来的机会。你有剧本，有资金，有诚意，这都很好。但最关键的是——你是不是真的想让这部剧拍出来？还是你只是想捧红你公司的演员？」 「我们投了六百万拍网络电影，上线两周回收率就到百分之八十。这次拍《黄泉》，总投资八百万。我投大头。」 庆霄把茶杯放到桌上。 「如果我捧红了白麓——那是我应该做的。但我捧不红自己，也不想红。顾念演完了，就没有第二部了。巨导，我就是想让这部剧拍出来。」 巨兴茂沉默了片刻，然后把茶杯往桌上一顿。 「行，我接。」 项目启动会开得很正式。 天门影视的编剧工作室里，庆霄把白板推到会议室中央，在白板上画了一条时间轴。 左边写着2014年5月开机，中间是拍摄期和后期制作周期，右边是预计上线档期。 白麓坐在他对面，手里拿着剧本，安静地听着。 陈屿作为联合制片人坐在白麓旁边。小吉祥天面前摊着几页列印好的分场大纲，巨兴茂靠在窗边，手里转着一支铅笔。 「先定个调。」庆霄在白板最上方写了一行字——「神级网大」。 「这是郭靖宇郭导在《黄泉》开机仪式上说过的原话。他说要把这部片子打造成网络大电影市场里的新标杆，让后来的人知道——网大也能这么拍。爱奇艺创始人龚宇亲自出席了开机仪式，他说这是他第一次参加一部作品的开机仪式，希望这部戏能成为网络大电影的标志，成为广为流传的优秀作品。」 「那我们就按神级网大的标准来做。」巨兴茂从窗边走过来，拿起一支记号笔，在白板上写下四个字：服化道景。 「网大和院线电影最大的差距不是演员，是质感的审美门槛。大部分网大投资几十万，后期特效外包给最便宜的团队，观众一眼就能看出来是廉价货。我们总投资八百万，三四百万直接砸在制作和后期上——黄泉世界不能是五毛特效的阴间布景，要做出电影级的质感。场景美术方面，孟婆庄要有大漠孤烟的荒凉感，黄泉路要设计成一条铺满沙土和碎石的小径，两边用真实的乾枯植物来营造『八百里沙海，无花无叶』的意境。」 小吉祥天把分场大纲推到桌子中央：「故事的基础是孟婆三七和少年长生的爱情。三七被生父取走一缕精魂，天生憨傻，熬不出合格的孟婆汤。长生是被造出来接近三七的——但他在骗她的过程中动了真情，最后她用自己的精魂成全了他。」 白麓翻开剧本，指尖点在角色介绍那栏。她抬起头，声音很稳，但语气里有一种压不住的光：「三七这个角色，层次太多。前期憨傻懵懂，熬不出合格的孟婆汤。遇到长生以后第一次尝到『想要』是什么滋味。大婚那天得知长生从头到尾都在骗她——那一刻的崩溃不是愤怒，是心碎。最后她把自己的精魂给他，赵吏问她值不值得，她说值得。这四个阶段，每一个阶段的转变都需要剧本给足支撑。前期不能演成弱智，中期不能演成恋爱脑，后期不能演成圣母。这个问题我跟庆霄已经聊过了，他会在剧本里把每一个转折点扎稳。」 巨兴茂在旁边翻开分镜本，那是他当年用铅笔画了三个月的。 他指了指上面几幅机位草图，说三七初次闻到长生香味走不动路的侧脸，镜头要从眼尾往下拉——像一滴孟婆汤滑到唇边，又甜又苦。 白麓侧过头看向庆霄，庆霄已经在白板上标注完黄泉的色调分区，回头看了她一眼——就一眼，她觉得所有准备工作在他眼里都是一粒定好的棋子。 小吉祥天拿笔敲了敲自己的分场大纲：「三七吃长生那块，你们觉得怎么拍？」 屋子里顿时安静了两秒，然后几个人同时憋不住笑了起来。 笑完以后，巨兴茂把话题拉回来：「我们聊聊演员。三七定白麓，长生定庆总，但还有两个关键角色。」 小吉祥天翻开下一张分场大纲：「《灵魂摆渡·黄泉》虽然是番外电影，但赵吏这个角色不能丢。原剧观众对赵吏有感情，这个角色是连接网剧和电影的情感锚点。我的建议是，赵吏仍然由于毅来演。」 第五十五章灵魂摆渡共创会 共创会是在《娘道》杀青后的第三天开的。 郭靖宇拍完《娘道》，怀柔影视基地里剩了一个完整的客栈布景。 两层木楼，带院子，瓦檐上还挂着《娘道》剧组的灰布灯笼。 读台湾小说就上台湾小说网，t??w??k???a??n??.c??o??m??超顺畅 美术组正准备拆景，郭靖宇把人叫住了。 他绕着客栈走了一圈，站在院子里抽了根烟，然后给一个人打了电话。 「吉祥，有个景，你看能不能用，喊上庆总一起。」 小吉祥天来的那天穿着一件黑色长款风衣，长发披肩，在客栈门口站了片刻。 他走进去，穿过院子，推开每一扇木门，在二楼凭栏往下看了很久。 庆霄是后面到的，自然知道这个景可是省下不少预算的。 小吉祥天下楼走到郭靖宇面前，说：「八百里黄泉，就这一个客栈。孟婆在这送往迎来，劝亡魂饮下孟婆汤，进入六道轮回。」 最终三个人商议了许久，确定需用这个景来拍摄。 当天他回去就开始写剧本，七天之后，《灵魂摆渡·黄泉》的完整剧本放在了郭靖宇的桌上。 后来小吉祥天在采访里说，写《黄泉》只用了7天，但动笔之前他花了一年时间培养「少女心」，等自己进入纯爱状态，也等一个能为剧本加分的好演员。 共创会那天，bj下了入冬以来第一场雪。 白麓穿着一件白色长款羽绒服，推开会议室的门走进来的时候，带进来几片还来不及化的雪花。 陈屿正蹲在角落调试投影仪，巨兴茂坐在长桌对面手里转着一支铅笔，面前摊着几页分镜草图。 小吉祥天坐在靠窗的位置，手边放着一杯没怎么喝的浓茶。 郭靖宇靠在椅背上，手里端着一个保温杯，看着白麓坐下的方向，眼睛里有种说不清的意味。 「人都齐了。」庆霄从公文包里把列印好的剧本放在桌上，翻到制作概算那一页，「今天聊几件事。项目体量丶制作标准丶工作节奏，还有白麓的特效妆。」 庆霄先放了一遍原版《灵魂摆渡·黄泉》的粗剪片段。 屋子里安静下来。 巨兴茂的铅笔搁在桌上没有再转，小吉祥天靠在椅背上闭着眼睛。 放完最后三七化为山河的镜头后，白麓把面前的纸巾盒往旁边推了推，低声说了句不好意思。 小吉祥天把剧本翻到制作概算那一页。他左手压着纸边，右手食指划过制作预算的几行数字，抬起头看着庆霄：「庆总，今天你是资方，我把话先说在前面。这部片子搭主场景和纯拍摄成本已经等同于两个普通网大的投资，后期光特效的钱可能又是一部，还不包括音乐物料宣传等等。这不是一个让投资方听着舒服的成本结构，如果要坚持做到神级网大，咱们得从布景丶道具丶特效到音乐，每一项都不能往下压。」 他顿了顿，补了一句，「这笔钱，你认不认？」 庆霄没有犹豫：「全部按上限走。特效不加限制预算，后期音乐和物料宣传全部单列专项费用。你把想要的质感做出来，钱我来兜。」 小吉祥天翻到剧本后面几页分镜示意图，把其中一张抽出来推到桌子中央：「这段特效需要重新雕琢——长生第一次进入黄泉世界，八百里沙海的风景，孟婆庄的远景，还有三七化为山河之后那组八百里曼珠沙华盛开的画面。这些场景，每一帧都是制作成本。」 白麓静静听着，把那张分镜草图拿过来看了半晌。 铅笔线条很粗，但她看得很认真。 庆霄的目光从那张图移到她的侧脸上，没有说话——他知道三七的难题不在这里，在化妆间。 他等小吉祥天翻到三七造型示意图才开口，声音不高，但每个字都压得很稳。 「白麓这次不是演一个普通的爱情片女主角。三七的本体是青鳞巨蟒，她的脸要经历一场从枯槁到明艳的蜕变。前期样貌枯槁，中期遇到长生后脸颊开始泛润，大婚那天最明艳，牺牲之后化为山河。」 他把特效化妆师的初步方案推到白麓面前。 「你要做獠牙丶蛇鳞丶眼角细鳞三种分层化妆。每天凌晨到化妆间，光是脸部基础造型就要几个小时。獠牙需要单独建模，蛇鳞从颧骨一直贴到鬓角，细鳞在眼角单独处理，每片指甲盖大的一片鳞片都要贴合面部曲线，还不能影响你做表情。」 第五十六章导演很严格（感谢大哥月票）） 怀柔影视基地的客栈布景已经改成了孟婆庄。 美术组把《娘道》剧组留下的灰布灯笼换成了孟婆庄特有的石灯，院子里铺满黄沙，石灯里的火光在沙地上投出摇曳的影子。 灶台上架着一口大锅，锅里咕嘟咕嘟熬着道具孟婆汤，道具组用食用色素和藕粉调出来的，闻着居然有股中药的甜腥味。 巨兴茂坐在监视器后面。 白麓已经化好特效妆坐在他对面的小板凳上，脸上的枯槁妆化了将近四个小时。 她原本的眉形被遮瑕膏完全盖住，重新画了一对淡得几乎看不见的眉毛，颧骨用阴影粉打出了凹陷的轮廓，嘴唇上涂了一层灰白色的唇彩。 整个人看起来比实际年龄偏大，眼睛里的光被那层灰白色的妆面压着，像是蒙了一层黄泉的沙土。 庆霄坐在她旁边，穿着长衫，脸上只有一层薄薄的底妆，头发束起来用一根木簪固定。 两个人中间隔着一张小木桌，桌上放着两碗已经放凉了的道具孟婆汤。 巨兴茂把铅笔搁在监视器旁边，站起来走到两个人面前，蹲下身子跟他们平视。 「这场戏是三七和长生第一次见面。三七在黄泉熬了六百年孟婆汤，没出过远门，没见过几个活人。她娘死得早，被赵吏当妹妹养着，连鬼差都不爱喝她熬的汤。长生是她在黄泉见过的第一个修真少年，穿得乾净，长得白净，身上带着一股她从没闻过的生气。」 他转向庆霄：「长生不是来黄泉找三七的，他闻到一股异香误入孟婆庄。一进门就愣住了，传闻里孟婆都是鹤发鸡皮的老妪，眼前这个孟婆看着痴傻，但他没走。不是因为她好看，是因为她熬的那锅孟婆汤，跟传闻里孟婆汤完全不一样。第一眼，三七是好奇，长生是出于一个从小被设计长大的修真少年，对另一个与自己不同物种的不设防。」 「好的，导演。」 白麓看着巨兴茂，把那层灰白的嘴唇轻轻咬了一下。 「第一条先走一遍。」巨兴茂退回监视器后面，拿起对讲机，「各部门准备。」 场记打板，镜头从孟婆庄门口推进。 灶台上的孟婆汤还在咕嘟咕嘟冒着热气。 三七趴在灶台边，用一把长柄木勺在锅里搅了两圈，舀起来喝了一口，咂咂嘴，眉头皱成一团，还是淡。 庆霄站在门外深吸一口气，推门进来。 木门吱呀一声响，三七抬起头，手里的木勺停在半空中。 她看到一个少年站在门口，逆着黄泉的微光，头发上还沾着一层沙土，但那双眼睛乾净得像是黄泉从没下过雪。 「你是什么鬼？怎么没见过你？」 三七站起来往前走了几步，歪着头盯着他看。 「我不是鬼。我……闻到这里有股香味。」 庆霄往前迈了一步又停住，把那种被异香牵引却又不确定要不要进来的分寸感拿捏住了。 「卡。」巨兴茂从监视器后面探出头。 「白麓，刚才那句语气太甜了。三七没见过长生，不知道他是谁，她只是纯粹好奇，跟看到一只漂亮的小鸟丶一朵奇怪的云是一样的。不是见到帅哥的那种黏，是发现新物种的惊。」 白麓点点头，深吸一口气重新站到灶台边。 第二条她把语调压平了，尾音不再飘。 巨兴茂说对，再来一条。第三条她加了一个小动作——用袖子擦了擦碗边。 第四条巨兴茂喊了卡，站起来走到她面前：「情绪对了，位置不对。你刚才是正面走过来的，三七不是迎客，她是被惊动的，应该从灶台角落往后退半步，藏在柱子后面探出一个脑袋。把她当成那种长期被冷落的小动物，有人来了先躲，然后才敢看看是谁。」 第五条，白麓从灶台角落退后半步，藏在木柱后面只探出半个脑袋。 她的目光从长生的额头移到下巴，又移回眼睛，不自觉地叹了一声：「你闻起来好香。」 这句台词不是对长生说的，是她自己脱口而出的自言自语。 巨兴茂在监视器后面直起腰，对录音师说这条留着。 接下来是庆霄的难点。 长生第一次走进孟婆庄，看到三七——这个孟婆没有传闻中孟婆的狰狞霸气，穿着粗布衣服，脸上枯槁，但眼睛里有种黄泉最乾净的东西。 第五十七章日常拍摄 剧组拍摄紧锣密鼓，时间流逝。 白麓坐在小板凳上，手里捧着保温杯，盯着监视器里自己追到门口的背影， 道具组递给她一朵曼珠沙华，绢布做的，花瓣边缘染了一圈极淡的蓝。 google搜索twkan 三七的台词她早就背熟了，但那朵花拿在手里的时候，她发现花瓣背面用极细的银线绣了一行小字——长生命数。 片场准备好了。 灶台上的孟婆汤换了一锅新的，美术组在沙地里埋了几株乾枯的植物，准备后期加特效做成曼珠沙华破土而出的画面。 灯光师把黄泉的基调压得很暗，只在灶台和长生常坐的那张木桌上方各留了一盏暖灯。 巨兴茂喊各部门准备，场记打板，镜头从沙地上那几株还没发芽的枯植摇过去，停在灶台边。 庆霄从门口走进来，手里攥着两朵曼珠沙华。 「你帮我戴。」白麓感动开口。 庆霄的动作停了一下。 他接过花，抬起手，指尖捏着花茎在她鬓边找了半天位置，怕戳到她头发，又怕插歪了。 白麓安静地站着，看他手忙脚乱地把花别好，忽然笑出声来。 不是演出来的笑，是真的被他笨到了。 「你笑什么？」 「你插反了。」白麓伸手把鬓边的花转了个方向。 「我要的如意郎君，需得我真心喜欢，唯愿他好。他好时，我便开心。我好他不好时，我不开心。只要他好，我好或不好，我都开心，那方是真的喜欢，那方是真心悦爱一人。」 她顿了一下，抬起头看着庆霄。 「我看你长生便是。」 巨兴茂在监视器后面把手指从对讲机上移开，他看到白麓说这句台词的时候的状态越来越入戏了。 他喊了卡。 「这条过了。」 拍摄进度推到了全片的高潮——大婚诀别。 孟婆庄被布置得红白交织。 美术组在院子里挂满了鲜红的绸缎和惨白的纸灯笼，红色绸缎下面堆着乾枯的荆棘，白色的纸灯笼上用墨笔写着「囍」字。 整个场景在监视器里呈现出一种诡异的割裂感。 白麓化好妆从化妆间走出来的时候，整个片场安静了半秒。 她穿着大红色的嫁衣，外罩金线绣成的凤冠霞帔，脸上画着三七全片最美的妆容。 眉毛终于不再是淡得看不见的灰白色，而是用朱砂描了一道细长的弧线，嘴唇点了胭脂，眼角贴了三片细小的蛇鳞。 三七此刻什么都不知道，还以为长生是真的要娶她。 庆霄也穿好了喜服，站在场边等她。 他的红色喜服肩头已经提前做旧磨损了一块，腰带松了一寸，看起来像是已经经历了一场恶战。看到白麓走出来，他愣了一下，然后偏开视线。 「各部门准备。」 巨兴茂在监视器后面坐下。 这场戏的调度极其复杂。 陈拾带着人间剑仙闯入黄泉抢阴卷，孙尚香为护三七魂飞魄散，那株象徵三七单纯念想的彼岸花在刀光中被碾成碎片。 镜头从混战的人群中穿过去，三七被陈拾用法术绑在柱子上，凤冠歪斜，嫁衣破损，脸上沾满尘土。 孙尚香的魂魄在剑光中散成碎片的瞬间，白麓被绑在柱子上发出了一声嘶吼。 像是被人把心从胸口往外拽的嘶吼。 片场所有人都被钉在了原地。 道具组的小伙子手里的乾冰枪掉在地上，没人回头看他。 化妆师苏姐站在监视器旁边，一只手捂着嘴，泪水从手指缝里往下淌。 「卡。」 接下来是长生的戏。 庆霄从混战的边缘一步步走进镜头。 他脸上没有往日的温润笑意，只剩下挣扎与一种近乎崩溃的痛楚。 他走到三七面前，抬起手，想触碰她脸上的血污，但手指在她脸颊前几厘米的地方悬住了，抖了整整三秒，收了回去。 第五十八章杀青后回公司处理事务 片场收工的时候，白麓拽住了庆霄的袖子。 她还穿着那件大红色的嫁衣，凤冠歪在一边，脸上的血污妆还没卸。 「别动。」 她把手机塞给苏姐，拉着庆霄站到孟婆庄那盏最大的红灯笼下面。 「就拍一张。」 庆霄低头看了看自己身上同样沾满灰尘的喜服，又看了看她脸上还没擦乾净的血污，想说等换身衣服再拍。 白麓已经踮起脚，伸手把他歪了的衣领整了整。 苏姐举起手机，屏幕里两个人穿着大红喜服站在黄泉的沙土上，身后是满院子的红绸白灯笼。 白麓侧头看了他一眼，嘴角翘起来，然后迅速转回去对着镜头笑。 苏姐连拍了好几张。 「再来一张。」 白麓说。苏姐刚举起手机，白麓忽然侧过头，看看左右无人，在庆霄脸颊上轻轻亲了一下。 「咦……」 苏姐故作嫌弃，但手指本能地按下了快门。 庆霄愣在原地，白麓已经退回去对着苏姐喊拍到了没。 白麓把手机抢过来看了好几眼，把那张照片放大又缩小，然后按了保存。 她没有设成壁纸，也没有发朋友圈，只是把手机扣在胸口上，那副偷偷摸摸又满心欢喜的样子被苏姐看在眼里，什么也没说。 庆霄的戏份杀青比白麓早了半个月。 长生赴死之后只剩三七化为山河的收尾，全片最后几场戏是白麓一个人的独白。 庆霄在片场待到深夜，把后续拍摄的注意事项跟巨兴茂对了一遍，第二天清晨的航班回杭州。 临走前白麓还穿着睡衣就跑到酒店楼下送他，头发乱糟糟的，眼角还粘着昨天特效妆残留的半片细鳞。 庆霄伸手把那片鳞片从她眼角揭下来，说你回去继续睡吧。 「杭州那边一堆事等着我。你在这好好拍完，最后那场『化身山河』的独白，巨导说你的情绪已经对了。」 他说完转身往安检口走，白麓在身后喊了一句「你到了给我发消息」，他背对着她挥了挥手，没有回头。 飞机落地杭州已经是上午十点。 庆霄没有回家，直接打车去了天门影视。 办公室里阿飞已经把几份文件列印好了放在他桌上。 最上面一份是《天门影视网络电影专项投资基金首批项目进度表》，下面按赛道分类列着几个正在推进的项目。 他翻开第一页，拿起电话给陈屿拨了过去。 下午三点，项目对接会在天门影视的会议室准时开始。 陈屿坐在长桌左侧，面前摊着几份导演资料和初步预算表。 阿飞把投影仪打开，幕布上投出首批专项投资项目的进度总览。 「庆总，按你之前定的方向，首批四个项目都已经找到了合适的合作方。」阿飞把进度表翻到第一页。 第一个项目是山野惊悚赛道的《阴阳镇》。 合作方是通过陈屿介绍的新锐导演方鸣，专攻惊悚悬疑类型，之前在某视频平台上拍过几部口碑不错的短片。 「方鸣那边报价很低，导演费基本是友情价，主要是看中咱们天门影视的宣发资源和平台合作关系。投资预算三十五万，拍摄周期十五天，剧本已经定稿了，下周就能开机。」 庆霄翻完方鸣的资料和剧本大纲，点了点头：「惊悚片是网大分帐转化率最高的类型，成本低丶周期短丶回报快。这个项目你先盯着，拍摄期间每周拉一次数据给我。」 第二个项目是乡土喜剧赛道的《村里有个姑娘》。 这个项目的导演是之前在《山炮进城》团队做过执行导演的老赵，制作班底用的是本山传媒那套人。 「老赵在乡土喜剧这块干了快十年，剧本是他自己写的，讲一个东北姑娘从农村到城市打拼又回村的喜剧故事。投资预算五十五万，周期二十天。老赵说如果平台给a级推荐位，他有把握把分帐做到百万以上。」 「乡土喜剧的受众粘性高，系列化空间大，可以签续集优先权。」 庆霄说完把老赵的联系方式记在笔记本上。 第五十九章网络大电影盈利一个亿 《灵魂摆渡·黄泉》杀青那天，白麓站在黄泉客栈的沙地上，看着场务把石灯一盏一盏拆下来装进木箱，忽然蹲下来从沙土里捡起一片掉落的曼珠沙华花瓣。 庆霄半个月前就提前杀青回了杭州，没有看到她最后那场化为山河的独白戏。 她在那场戏里一个人站在绿幕前面，对着空气说完了那句「我是你头顶的云，是你耳畔的风」。说完以后片场安静了很久，巨兴茂摘下耳机没有喊过，只是对着监视器点了点头。 白麓的演技算是得到了所有人的认可。 杀青之后的日子像被按了快进键。 白麓只休息了几天，就拖着行李箱飞往横店。 新的剧本已经放在她桌上——《斗战胜佛》，西游奇幻赛道，她在里面演一个被卷入之争的凡人女子，前世是看守五行山的一株仙草。 开机那天陈屿也在，两个人站在片场入口处看了好一会儿场务挂上去的绿幕。 庆霄在电话里听她念了一段斗战胜佛的分场大纲，说你在西游片场吊威亚的时候别又吐了。 白麓在电话那头笑，说这次威亚师父比朝歌那会靠谱多了。 时间在白麓的威亚和安全绳之间穿梭而过。 天门影视首批专项投资基金的四部网络电影陆续上线了。 《阴阳镇》投资三十五万，分帐票房最终停在五百二十万，投资回报率超过十倍。 袁爽执导的《恋爱补习班》投资四十五万，分帐票房六百八十万，校园赛道一如既往地稳。 老赵的《村里有个姑娘》投资五十五万，分帐票房突破五百万，乡土喜剧的粘性比预想的还要好。 宋洋那部只有二十万成本的惊悚实验片《暗室》，分帐票房也跑到了近两百万，一个新人导演用极低成本证明了自己。 天门影视的会议室里，阿飞把四部片子的分帐汇总表投在幕布上。 首批项目总投资不到两百万，总分帐收入超过一千八百万，投入产出比接近八倍。 在2016年的网络电影市场，这个成绩已经足够让整个行业侧目。 与此同时，《斗战胜佛》的后期制作进入了最紧张的阶段。 《黄泉》的特效量更大，八百里曼珠沙华盛开的画面需要一帧一帧地渲染，三七化为山河的那组镜头光是后期调色就耗了整整两个月。 巨兴茂带着后期团队在机房里熬了无数个大夜，小吉祥天每隔几天就发来一条修改意见，从台词的语气到特效的光感，每一个细节都在被反覆打磨。 两部片子都进了后期，庆霄做了一个决定：不急着上，压轴。 他要把《斗战胜佛》和《黄泉》放在网络电影市场的最高点打出去。 而在这一年多的时间里，整个网络电影行业正在发生一场深刻的变化。 盘子大了，正规军来了。 华谊创星丶华策娱乐科技等一线传统电影公司相继试水网络电影市场。 中南影业与网络电影发行方奇树有鱼达成战略合作，发布了十九部超级片单，其中包含由着名导演高群书执导的项目。 着名导演王晶也开始关注这个赛道。 爱奇艺甚至拟引入索尼影视等好莱坞资源合作出品网络电影，这被业界视为一个明确的信号——正规军正式入场。 这意味着什么，庆霄比任何人都清楚。 正规军入局，会把预算瞬间拉高。 以前几十万就能拍一部网络电影，以后一千万投入将是常态。 草莽时代正在关上大门，只有手里握着资金丶团队和平台关系的人，才有资格进入下一个阶段。 而天门影视——这个从九堡出租屋里走出来的公司——手里有资金丶有团队丶有平台关系，还有两部压轴的大戏即将登场。 《黄泉》在爱奇艺全网独播上线的那天，庆霄坐在办公室里，面前的电脑开着后台实时数据面板。 整个天门影视的团队都没有下班，陈屿靠在窗边手里转着一支铅笔，阿飞盯着投屏上的数据页面不停地刷新，小耿从仓库跑上来蹲在会议室门口，手里还攥着打包快递用的胶带枪。 白麓在横店的酒店里，穿着睡衣盘腿坐在床上，对着手机屏幕咬手指甲。 第六十章资本大佬兴师问罪 庆功宴设在杭州西子湖畔一家不对外的私宴餐厅。 庆霄包了整层，窗外就是夜西湖。 天门影视这一年多来合作过的导演几乎全到了——陈屿坐在庆霄左手边，正用筷子把盘里的花生米一颗一颗夹进碗里。 猫的树袁爽靠在椅背上跟旁边的方鸣聊剧本，说到兴头上拿手指在桌布上画分镜。 老赵带着《村里有个姑娘》的编剧从东北飞过来，下午才落地，行李箱还寄存在前台。 宋洋坐在最角落，手里攥着一杯没怎么喝的橙汁，眼睛亮晶晶地听着前辈们聊天。 本书首发台湾小说网藏书广，??????????.??????任你读,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 白麓坐在庆霄右手边，穿了一件米白色的针织衫，头发没扎，自然地披在肩上。 她刚从横店回来，身上还带着片场的那股风尘仆仆的劲儿，但眼睛是亮的，端着红酒杯跟陈屿碰了一下，又转过去跟袁爽聊下一部剧本的构思。 庆霄站起来，把酒杯举到半空中。 桌面上安静下来。 「今天这顿饭，不是项目会，不是复盘会，就是请大家吃顿饭。这两年来，天门影视从一部微电影起家，到现在有了几部拿得出手的作品。陈屿从微电影跟我拍到《我的女友有一点点野蛮》，袁爽从猫的树开始就是咱们的合作夥伴，方鸣用一部《阴阳镇》把惊悚赛道跑通了，老赵的《村里有个姑娘》分帐破了六百万，宋洋的《暗室》用二十万成本撬了两百万，每一部片子都是你们一个字一个字写出来的丶一个镜头一个镜头拍出来的。这杯酒，敬各位。」 所有人都站起来。玻璃杯碰在一起的声音清脆响亮。 白麓端着酒杯跟他碰了一下，杯沿压得比他低半寸。 袁爽把酒杯放下，拿筷子敲了敲碗边。 他今天穿了一件灰色卫衣，头发比上次见面更长了，但眼睛还是当年在南京那个猫的树工作室里拍微电影的劲儿。 「庆总，我认识你的时候，你还在九堡的出租屋里打包快递。白麓站在旁边帮你叠衣服，你们俩蹲在地上一个打包一个叠，旺旺叮咚叮咚响。那时候我跟白麓拍微电影，服装赞助全是你们店里拉过来的样衣，片尾字幕打的是『服装赞助：sunsa』——在场各位谁穿过那个时期的sunsa？」 白麓笑着举手：「我。我穿得最多。」 满桌人都笑了。 袁爽没有笑，他把酒杯端起来，语气认真下来：「那时候我就觉得，你这个电商老板跟别人不一样。别人赞助微电影是为了打gg，你赞助微电影是为了给白麓铺路。后来你拍网络电影，投了一整年电商利润进去，我当时想，这人要么是疯了，要么是爱惨了。现在回过头看，你把电商那套『爆款逻辑』搬到网络电影上，用最低的成本打最高的回报，《阴阳镇》三十五万撬了四百多万，《恋爱补习班》四十五万撬了将近四百万。天门影视今天的成绩，不是运气，是从你那个出租屋地板上一单一单打包出来的。」 方鸣接过话头。 他比在座所有人都年轻，说话带着一股学院派的锐气：「庆总，我跟你说句实话。拍《阴阳镇》的时候，我一开始是冲着天门影视的宣发资源来的，爱奇艺a级推荐位丶优酷青年导演扶持通道丶sunsa电商的包裹推广，这些资源在外面根本拿不到。但拍完以后我才发现，你最值钱的不是资源，是眼光。你挑剧本从来不问『这个题材火不火』，你只问『这个剧本能不能让观众记住主演』。你是真的懂流量。网络电影圈现在都在学你那套打法，但没人能抄走你挑剧本的眼光。」 老赵把手里的啤酒杯往桌上一顿，接过话头：「方导说拍完以后才发现庆总的眼光准，我是开拍之前就服了。《村里有个姑娘》那个剧本，我拿给好几个影视公司看过，人家说乡土喜剧赛道太小了，不值当投。只有庆总翻完剧本以后说，『这剧本里的东北姑娘跟白麓当年在四季青挂板的时候一模一样』——就冲这句，我一分钱没还价。」 庆霄笑笑没有说话，这特么都是因为知道未来的信息差啊。 现在确实成为了点石成金的高人。 庆霄端起酒杯一饮而尽。 桌上所有人都在笑，袁爽拿筷子敲碗边说「庆总哭戏比白小姐还多」。 方鸣说「下次拍惊悚片一定要请庆总来客串」。 老赵说「庆总投资哭戏不收费」。 散席的时候，众人分批走下台阶。 袁爽走在最后，揽着宋洋的肩膀往外走，方鸣拿着老赵带回来的东北零食挨个分发。 第六十一章进军网剧市场（两章合一） 「网大确实捧不红女演员，白麓现在还是接不到影视剧圈抛来的橄榄枝。」 庆霄一个人坐在办公室里，窗外九堡的天已经黑透了。 他叹口气，看着面前摊着几份文件，最上面一份是阿飞下午刚交上来的网络电影投资回报汇总。 他用笔一行一行地划过去。 首批四个项目的数据他几乎能背出来。 同一张表的下面几行，是下半年新项目的结算数据。 方鸣的第二部惊悚片《回魂夜》，成本从35万翻到了300万。 不是天门影视要求加预算，是行业变了，2016年初，一部网大的平均投资门槛还在100万以内。 到年底，1000万投入已是常态。 平台推荐位被大公司锁定，新人导演和新人演员根本抢不到资源，连场地租金和后期特效的报价都被抬高了至少一倍。 方鸣拿着300万的投资拍了《回魂夜》，分帐勉强打平成本，不赚不赔已经是谢天谢地。 老赵的《村里有个姑娘2》投入300万，分帐不到200万，净亏百万。 他把这两行数字圈出来，靠在椅背上。 这两部片子不是导演的问题，也不是剧本的问题。 方鸣的惊悚片质感比以前更好了，老赵的喜剧包袱也还在。 问题在于草莽时代的红利吃完了。 华谊创星丶华策娱乐科技丶中南影业这些正规军下场了。 王晶丶高群书的名字开始出现在网大海报上，爱奇艺甚至引入了索尼影视等好莱坞资源。 现在正规军来了，平台当然优先把推荐位给有明星丶有ip丶有大公司背书的项目。 他把汇总表翻到下一页。 阿飞还附了几家同行公司的数据——一家之前跟天门影视合作过的小型制片公司，去年砸了400万拍了一部悬疑片，分帐只收回了不到100万，直接破产清算了。 另外一家跟风投了西游题材，片子连平台的a级推荐位都没拿到，上线三天就被淹没在海量新片里，有效点播量不到十万。 「亏到连工资都收不回来了。」 庆霄自言自语了一句。 他把笔搁在桌上，站起来走到窗前。 九堡的工业园区已经安静下来了，楼下小耿的三轮车停在仓库门口，快递袋堆得整整齐齐。 电商那边的生意一如既往地稳，但网络电影这个赛道，已经不再是当年那个拿几十万就能撬动几百万的蓝海了。 他在窗边站了一会儿，心里开始一个一个地过那些还能用的牌。 网络电影不能再铺量了。 以前一部片子二三十万，亏了也不心疼，爆一部就能把十部的成本全赚回来。 现在一部片子动辄几百万，亏一部就是个大窟窿。 只能收缩，只投确定性最高的项目，不再追求数量。 但收缩只是防守，不是出路。 他需要一个新的增长极。 他坐回椅子上，闭上眼睛。 2016年的网剧市场，一部一部地在他脑子里回放。 《老九门》，播放量破百亿，全网史上首部破百亿的自制剧，反输东方卫视，收视率刷新纪录。 《余罪》，上线72小时播放量破亿，张一山从300万的打包价涨到5000万，翻了十几倍。 《最好的我们》，开启了青春校园网剧赛道，捧出了刘昊然和谭松韵。 11月上线的《妖出长安》，以不到500万的成本撬动超过2000万的分帐收入，投资回报率超过400%，验证了网剧分帐模式的可行性。 网剧和网大，完全不是一个量级。 网大长则一个多小时，观众看完就忘，主演的脸最多在弹幕里被记住几天。 网剧动辄十几集到几十集，观众每周追更，陪伴感极强，主演的脸和角色绑定几个月，商业价值完全不是一个量级。 白麓拍了两部爆款网大，微博粉丝涨到了一百万，三七这个角色拿了网络电影最佳女主角的提名，但在主流影视圈眼里，她依然是个网大女主而已。 第六十二章网剧大盘点 第一部试水网剧《妖出长安》复盘会定在欢娱影视的会议室里开。 天门影视的运营总监阿飞站在投影幕布前面，手里拿着雷射笔，幕布上投着一张项目结算表。 台湾小说网超好用，??????????.??????超全 《妖出长安》12集，爱奇艺全网独播。 上线十小时播放突破千万，五天点击量破五千万，成为当期悬疑网剧中的一匹黑马。 预告片曝光时就以千万大投资丶耗时半年联手国内顶级特效团队打造的超越了「五十块」的特效水准吸引了大量关注。 阿飞把页面切到下一张——投资回报汇总。 制作成本450万，最终gg分帐100多万，点击分帐1600万，总分帐收入超过2000万，投资回报比达到1:4.5，投资回报率超过400%。 在一年多的分帐周期内持续产生收益。 在2015年全平台分帐网剧中，《妖出长安》被爱奇艺评为a级，是当年分帐网剧赛道里唯一一部a级作品。 会议室里安静了片刻。 周总把数据表翻回第一页重新看了一遍，陈哥把浓茶杯端起来喝了一口，和孙总监交换了个眼色。 孙总监推了推眼镜，忍不住来了：「曹，400%的回报率，现在网络这么吓人吗？」 于证端着紫砂杯笑了一下。 周总第一个从椅子上站起来，端起酒杯朝庆霄一举：「庆总，牛逼。以后网剧这个车，我们跟定了。你带着哥几个，预算无限，要多少批多少。」 其他几位老总都是各种吹捧，暗自庆幸认识了庆霄这个点金手。 选择什么市场，哪个市场就是起飞。 这不是妥妥摇钱树？ 阿飞关掉投影仪，把结算表复印件分发到每个人面前。 庆霄把文件收进公文包，跟于证打了声招呼，走出会议室。他没有回家，也没去酒店，直接让司机把车开到天门影视bj办公室。 办公室已经搬了两次，现在在朝阳区一栋写字楼的十二层。 窗外是东四环的夜景，车流还没有散尽，尾灯把马路染成一片流动的红色。 庆霄没有开大灯，只留了桌上那盏台灯。 他把公文包放在桌上，坐进椅子里，闭上眼睛。 刚才复盘会上那些数字还在脑子里转。 四百五十万撬两千万，回报率百分之四百。 那是网剧分帐模式的第一声炮响，也是天门影视要抢占的下一个战场。 考虑到现在网大那边正规军已经全部进场，预算拉到一千万以上，小玩家根本挤不进去。 网剧也一样——一旦分帐模式被验证，资本就会蜂拥而入，窗口期只有一两年。 要想在窗口期里抢到足够多的蛋糕，不能只靠一部《妖出长安》。 他得把未来几年所有能跑通的爆款网剧项目全部梳理出来。 他睁开眼，打开电脑，新建了一个文件夹，命名为「网剧项目库」。 然后靠在椅背上闭上眼睛，开始在记忆中搜索那些曾经轰动一时的网剧。 数据流在黑暗中汇聚。 《花间提壶方大厨》，没有大ip，没有知名演员，两季成本在2000万左右，累计分帐收益超7200万，利润率高达400%，豆瓣评分7.9，是分帐网剧口碑和市场双赢的标杆。 《假凤虚凰》，投资加宣发总共400万，分帐收益超过千万，收益达到了成本的近三倍。古装喜剧赛道，投资不大，受众广。 《等到烟暖雨收》，2018年分帐票房破3500万，三季总分帐超3000万，把分帐剧票房天花板往上推了一级。 《绝世千金》，古装甜宠赛道，上线四天分帐破1000万，累计分帐超5500万，再度推高分帐票房天花板。圈层定位明确——专注于年轻女性用户，从物料制作到渠道选择都做精准营销。 《我的邻居睡不着》，青春甜宠，优酷a级分帐剧，制作成本800万左右，上线三周分帐突破2000万，最终分帐超2600万。没有ip，没有明星，但人设做到了极致——自闭天才钢琴家与勇敢少女的治愈故事。 第六十三章震惊各位资本老总 网络大电影盈利一个亿的神话还在圈子里流传，但庆霄比任何人都清楚，这个神话永远不会再有第二个了。 不是市场没了，是天门影视当初一次性把能盈利的网络电影全部立项完成。 同时跟爱奇艺丶优酷几家平台签了长期战略合作协议，平台每年的a级推荐位和分帐资源大头全被当时的天门影视锁死。 别人现在进这个赛道，面对的已经不是蓝海，是被天门影视吃干抹净之后剩下的残羹冷炙。 这次，他要复制网大的疯狂盈利路线，但盘子要大得多。 庆霄把天门影视内容研发部丶法务部和制作统筹组的负责人全部叫到了会议室。 投影幕布上投着一张密密麻麻的排期表，上面列着十二部网剧的项目名称丶预计成本丶目标平台和上线档期。 阿飞站在幕布旁边，手里攥着雷射笔，表情还没从刚才听到的数字里缓过来。 「庆总，十二部网剧全部立项？」 「全部立项。按广电总局对重点网络剧的规定，走两次备案，先做规划备案，填好1500字以上的内容简介和300字以上的思想内涵介绍，由视频网站统一报送省局备案。拿到规划备案号以后再做上线备案，取得节目备案号才能正式上线。」 庆霄从公文包里把昨晚整理好的一沓文件推过去。 「这里是每一部的《网络剧规划备案信息登记表》，内容梗概已经写好，电视剧拍摄制作备案公示申请表也一并填了。法务部同步把十二部剧本在版权保护中心做着作权登记，双备案走完之前，ip不能被任何人抢注。」 影视部门的人接过那一沓厚厚的文件，翻了两页，脸色都变了。 制作统筹组的负责人把排期表从头到尾扫了一遍，声音有点发乾：「庆总，这些项目总投资，超过10亿吧。融资从哪里来？」 「融资渠道我已经规划好了。天门影视帐上有网大分帐积累的六千万利润，sunsa每年的净利收入可以持续投入。」 「天门影视投资不了的，走股权融资，华夏视听丶芒果tv丶亚环影业各领一两部。第三批四部走平台预付分帐加银行贷款，爱奇艺和优酷对古装悬疑和甜宠赛道都有意向签a级分帐协议，平台预付部分制作费，剩下的用已上线项目的分帐收益做滚动投入。十二部剧按拍摄周期梯次排开，帐期错开，单个季度资金压力完全可控。」 「另外，我还会继续开启融资和投资并入招商的。」 两天后，庆霄把白麓叫到办公室。 桌上十二份剧本整整齐齐排开，每份封面上都印着剧名和类型标签。白麓坐下来一份一份地翻，翻到《老九门》的时候停住了。 「我喜欢尹新月。」她把剧本抱在胸前，「新月饭店的大小姐，绝顶聪明，敢爱敢恨，有听奴和棍奴随身，不是那种等男主来救的花瓶。她跟张启山之间不是三七那种虐恋，是那种势均力敌的并肩作战。这部之后，我不想再演虐恋了。」 她在《人间烟火》的封面上拍了拍：「这部我也演。美食加悬疑双线叙事，女主从一个厨娘一步步卷入命案调查，既有手艺人的韧劲，又有探案者的胆魄。这个角色有层次。」 「其他的呢？」 「这些我不要了，你拿出去跟别的导演演员合作吧。」 白麓站起来，把那两份剧本抱在怀里，走到门口想到了什么停下来了。 「庆总，网上现在再传我是资源咖，带资进组，这算不算坐实了？」 「你不是带资进组。你是带老公进组，这一次，我要实现你的明星梦。」 白麓笑着开口：「那小女子梦想实现的那一天，怎么报答呢？」 「以身相许这个词你可以了解一下。」 「美得你，哼。」 白麓笑嘻嘻羞答答，带上门出去了。 外面走廊里传来她跟同事打招呼的声音，同事说白姐又拿到什么好本子了，她走路哼着歌，脚步声渐渐远了。 一周之后，庆霄把所有材料整理成一份完整的项目书，约了周总丶孙总丶陈哥和于证在bj那家本帮菜馆见面。 人坐齐了，庆霄让服务员先出去。 他把四份装订好的项目书从公文包里拿出来，一人面前放了一份。 封面上印着一行烫金标题：二十一网剧大计划——天门影视网剧赛道全面布局方案。 周总翻开第一页，先是随意地扫了两眼，然后整个人顿住了。 他一页一页往后翻，翻到总预算那一栏的时候，手指压在数字上，眼睛瞪得溜圆。 第六十四章老九门筹备会 几天之后共创会开得很正式。 天门影视bj办公室的会议室里，长桌两侧坐满了人。 三位导演——梁胜权丶何澍培丶黄俊文——在业内被戏称为「铁三角」，拍过《古剑奇谭》《花千骨》等一系列现象级爆款。 梁胜权坐在最左边，翻着面前那份《老九门》分场大纲，不时在页边空白处记几笔走位思路。 【写到这里我希望读者记一下我们域名台湾小说网超便捷，?????.???随时享】 何澍培坐在中间，手指在剧本上轻轻敲着，节奏不快，像是在心里打着某种节拍。 黄俊文坐在右边，面前摊着一台笔记本电脑，屏幕上开着特效公司的技术方案简报。 慈文传媒和爱奇艺派出的联合制片人张语芯丶金牌制片人林国华丶网剧一哥白一骢悉数到场，这三位是资方代表，也是最懂网剧市场的操盘手。 张语芯靠着椅背，手里拿着那份已经做过初步对标评估的分帐市场分析。 林国华翻着美术组交上来的场景设计草图，草图上铅笔痕还带着没擦乾净的橡皮灰。 白一骢则把几份分帐市场分析和选角意向书整齐地叠放在自己面前。 天门影视这边，除了庆霄和白麓，内容研发部丶法务部丶制作统筹组的负责人全部列席。 南派三叔坐在长桌的另一头，面前摆着一台笔记本电脑。 他是这部剧的原着作者，庆霄是剧本改编立项者，两个人之前联系过多次，聘请他此次监制。 之所以愿意亲自挂监制，用他的话说是「《盗墓笔记》改编走了弯路，这次想自己盯着」。 实则是庆霄强烈要求的。 《老九门》总投资1.68亿，算是掏干了庆霄家底，天门影视总领投。 庆霄提前跟爱奇艺沟通过：原着作者兼南派泛娱创始人亲自坐镇，制作团队由三位「现象级」导演联合执掌，造型由多次提名金马金像奖的张世杰操刀，美术总监请来《狄仁杰之通天帝国》的钟志鹏，这套阵容一亮相，爱奇艺内容合作部那边直接给了s+的评级。 这也是庆霄敢把所有资金砸进这部剧的根本底气。 「各位。」庆霄站起来，把一份《老九门》项目书翻开。 「今天这场共创会，把《老九门》的主创班底丶制作方案和拍摄规划一次性定下来。《老九门》是整个『二十一网剧大计划』的旗舰项目，总投资一点六八亿，天门影视领投，占项目权益大头。慈文传媒丶爱奇艺丶南派泛娱丶国奥影业丶乐道互娱联合出品。制作成本占总投入的百分之六十五以上，每一集制作费超过三百五十万。」 他说完顿了顿，扫了一圈在座的几位资方代表。 但二十一网剧大计划不止这一部。后续的其他项目，天门影视以剧本和制作资源折价入股，不占现金出资大头。 张语芯点点头，把一份文件翻开接过话头：「爱奇艺这边已经审过剧本，评了s+级。播出模式是网台联动——爱奇艺会员抢先看。这是今年平台最重磅的项目。主创班底就按刚才说的来：梁胜权导演丶何澍培导演丶黄俊文导演联合执导，南派三叔老师亲自担任监制，张鸢盎丶汤祈岑两位老师担任编剧。」 南派三叔把电脑屏幕转过来，上面是他连载的老九门原着文本。 「这次剧本改编原稿是庆总提供的，已经非常完美了，我跟张鸢盎和汤祈岑两位老师已经磨了好几轮。剧本完全按原着故事编写，节奏比原着更紧凑，悬疑感和推进感会完全不同。」 白一骢把选角方案推到桌子中央：「主演阵容方面，白麓特邀领衔主演，饰演尹新月，男主有陈韦霆和陈晓待试镜。」 他说到白麓的时候南派三叔把电脑转回来敲了几行字，补了一句：「尹新月原着里着墨不多，但这次剧本把这个角色写得足够立体，她不是花瓶，是整个剧情的关键推动者。二月红和丫头的爱情线感动了无数书迷，丫头一角定的是袁冰妍。齐铁嘴定应昊茗，陈皮阿四还在选角中。」 庆霄翻到项目书下一页，在座的人都知道他要说钱的问题了。 这部剧的投资额确实不小——全剧四十八集，总制作经费一点六八亿，至少百分之七十砸在实际制作上。 美术组正在横店影视城搭建长沙老九门街区的实景，造型师张世杰已经出了几十套人物造型草图。 资金到位以后，整个制作团队就要在横店集结，开始一百天的拍摄。 第六十五章老九门选角 选角会定在天门影视的会议室。 长桌两侧坐满了人，导演梁胜权丶何澍培丶黄俊文三位联合执导坐成一排，每人面前摊着剧本和分镜草图。 监制南派三叔坐在长桌另一头，笔记本电脑开着，屏幕上是他连载的原着文本。 来试镜的演员候在隔壁休息室。 今天主要定三个角色，张启山丶二月红丶陈皮阿四。丫头丶齐铁嘴丶吴老狗丶解九爷这些配角由casting团队在横店海选，不占用今天的主创会议时间。 第一个进来的是陈韦霆。 他穿着一件深灰色的大衣走进来的时候，会议室里的气氛明显变了一下，所有人同时坐直了身体。 台湾小说网解书荒，??????????.??????超靠谱 梁胜权把剧本翻到张启山第一场重头戏，深夜独酌，一个人坐在书房里擦拭配枪，台词只有几句，但需要把张启山那种「看起来没有爱丶但骨子里把所有人的命都扛在肩上「的气质演出来。 陈韦霆没多寒暄，把大衣脱了搭在椅背上。 他说自己是《盗墓笔记》的书迷，当初差点出演《盗墓笔记》但因为档期原因没能参演。 梁胜权拿着剧本去找他的时候，他二话不说就答应了。 为这个角色他练了好几个月的太极，把说话的腔调放慢了一个节拍，连走路的步子都重新练过，张启山是军人出身，每一步都踩得稳丶踩得沉，跟以前演的所有角色都不一样。 「你试试第二场。」 梁胜权把剧本翻到一页推过去。 陈韦霆低头看了几秒，然后抬起头。 他的眼神慢慢变了，把所有情绪都压到瞳孔深处，嘴唇抿成一条线。 他拿起桌上那支笔当配枪，手指摩挲着笔身，动作很慢，像是在擦一件已经擦了几百遍的东西。 「请演员描述一下心里戏。」 梁胜权开口了。 「因为二爷不肯下墓，佛爷一个人坐在书房里，看着这把枪，这是他跟九门之间最后的一点联系了。」 梁胜权靠在椅背上，点了点头。 白一骢转过头对庆霄低声说，陈韦霆是南派三叔指定的人选，从《盗墓笔记》那会儿就看过他的资料，觉得他整个气质很适合张启山，但因为各种原因没合作成。 《老九门》一立项就跳出了脑海。 庆霄把笔放下，说定他。 白一骢问不再看看后面的？还有陈晓等人也约着时间。 庆霄说张启山不需要试，他就是。 何澍培在旁边接了句话，说陈韦霆身上有一种乾净利落气质。 张启山在九门里是布防官，手里有兵有权，但他对九门的人从来没有架子，这种乾净利落不能演，只能靠演员底子。 陈韦霆把大衣穿上，站起来对长桌方向微微躬了躬身，转身往外走。 走到门口的时候忽然停住，回过头，目光越过梁胜权，看向庆霄的方向。 「听说庆总是《老九门》的剧本编剧？」 庆霄从剧本上抬起眼睛，点了点头：「初步剧本是我出的，后面剧情每一步都跟三叔重新磨过。」 「我拍古装戏好几年了，第一次拿到剧本的时候，发现每一场戏的分镜提示都标在台词旁边。」 陈韦霆靠在门框上，像是临时想起来要说，又像是憋了一整场试镜终于找到了开口的机会，他非常想得到这个角色。 「庆总，我演过很多导演的本子，没见过编剧把运镜建议写进剧本里的。你是真的很厉害，希望有机会可以和您合作。」 他说完就走了。 庆霄靠回椅背上，拿起笔在记事本上记了几笔。 剧本写的好都是系统的功劳。 然后抬头继续：「下一个。」 第二个进来的是张义兴。 他穿着黑色卫衣，进来的时候有点拘谨，对长桌方向鞠了一躬，说老师们好。 声音不大，很礼貌，跟他在舞台上唱跳时的气场判若两人。 二月红这个角色，是整部剧里选角难度最大的。 第六十六章老九门剧组成立 选角会开完，主创班底全部敲定。 但这只是开始。 本书由??????????.??????全网首发 选角之后，剧组才算正式进入筹备期。 按照广电总局的规定，剧组成立必须满足剧目已经通过政府主管部门的拍摄制作备案公示，并有足够的拍摄资金保障和良好的市场预期。 庆霄老早就让法务部把备案材料准备好了，《老九门》的重点网络剧规划备案号早已经拿到，上线备案号在成片后提交。 这一天，庆霄把制片主任丶梁胜权导演和白一骢叫到办公室。 桌上摊着一份《老九门筹备期工作计划表》，每一项后面都标着时间节点和责任人。 「选角结束了，接下来分几步走。」庆霄翻开第一页，「第一步，建组。」 制片主任是个在横店混了小半辈子的老手，姓顾，四十出头，说话带着江浙口音。 他接过话头：「还是老规矩，建组抓紧时间签合同。导演丶演员丶摄影丶美术丶录音，所有主创的聘用合同这几天必须全部签完。陈韦霆的经纪公司那边合同已经发过去了，张义兴的片酬和档期白老师那边在协调。跟横店影视城管理服务公司签拍摄协议，确定入住宾馆，办临时通行证和车辆通行证，凭证进各基地。还有，剧组人员的人身意外伤害保险要尽快批下来。」 「第二步，剧本围读。」 庆霄翻到下一页。 「所有主演和导演组坐在一起，从头到尾把整部剧本读一遍。这场戏有什么问题？那句台词合不合理？所有问题都在围读阶段解决掉。何导说过一句话，剧本围读是剧组最后的纠错机会，进了片场再改剧本，成本就翻倍了。」 梁胜权补充道：「围读安排在三天后。到时候把演员集中到横店，每人一套完整剧本，配角有自己出演场次的剧本。围读分三个阶段：第一天通读全剧本，第二天分场次精读，第三天重点攻克武戏和感情戏的难点场次。」 「第三步，定妆。」 庆霄翻开下一页。 「演员定妆不是拍几张照片就完事。每个人物从发型丶妆容到服装，要出一整套造型方案。张启山的军装丶大衣丶便装至少三套造型，每套要搭配不同的配枪丶皮靴丶手套。」 「张世杰那边已经出了几十张草图，张启山的军装每一颗纽扣都是民国制式，大衣的肩章是铜版压花。二月红的旦角造型要试四到五套妆容和戏装，眉眼的画法都不一样。」 「尹新月是新月饭店的大小姐，民国上流社会的名媛装扮，既有长裙丶披肩的宴会造型，也要有便装私服的日常造型。她身边还有听奴和棍奴，两个随从的造型也要同步定下来。美术组要出一个完整的造型方案册，每一套造型都要经过导演和制片人签字确认。」 顾主任在笔记本上飞快地记了几笔，抬起头问：「庆总，爱奇艺那边的资源包……」 「我盯着。首屏banner丶搜索联想词丶会员抢先看频道首页推荐位都在沟通，东方卫视周播剧场同步上线，网台联动，这是今年平台层面最高的推广配置。」 庆霄把笔放下，扫了一圈在座的人。 「建组丶围读丶定妆丶场景，筹备期把地基打牢了，拍摄期才能把一百天的周期控住。《老九门》不缺钱不缺人，缺的是前期每一个细节都做到位。各位，抓紧。」 「天门影视网剧第一枪是一鸣惊人，还是成为笑话，看在座的老师了。」 两天后，《老九门》正式建组。 制片人庆霄坐镇剧组统筹全局，总制片人白一骢对接爱奇艺平台和几家联合出品方的分帐协议，监制南派三叔负责原着还原度的把关，梁胜权丶何澍培丶黄俊文三位导演联合执导。 梁胜权负责张启山和尹新月的感情线，何澍培负责二月红和丫头的虐恋线，黄俊文负责矿山古墓的动作戏和特效场面。 张世杰出任造型指导，锺志鹏出任美术总监，casting团队已经把所有主要演员的合同签署完成。 按照庆霄要求，总制作经费1.68亿，百分之七十砸在制作上，做成行业标杆。 筹备期各生产环节全部按照规范流程推进。 庆霄作为投资人和制片人，需要监督艺术质量丶生产进度和资金流向，并负责协调各个主创部门之间的工作衔接。 各部门也在同步展开准备工作——导演组润色剧本并创作分镜头本，摄影灯光部门与导演一同看景并设计拍摄方案和布光方式。 第六十七章老九门开机和激吻 横店的冬天不算太冷，但清晨的雾气把明清宫苑的琉璃瓦蒙上了一层薄霜。 11月24日，庆霄亲自挑了这一天。 《老九门》的开机仪式定在横店明清宫苑景区。 早上十点，整个剧组的人陆续到齐，摄影机盖着红布架在供桌前。 供桌上摆着香炉丶水果丶糕点，正中间搁着一尊关公像。 上香拜神，最后掀红布宣布开机。 据说这个程序最早来自于对「划片」的恐惧，早年胶片时代，摄影机里的胶片在拍摄时被里面的零件意外划伤，如果发生「划片」，整个剧组的心血就白费了。 仪式开始。 庆霄推着梁胜权导演第一个走到供桌前，手里擎着三炷香，对着关公像鞠了三躬，把香插进香炉里。 何澍培和黄俊文依次上前上香。 然后是监制南派三叔，他今天特意换了一身深灰色的中式对襟衫，袖口挽得整整齐齐，接过香，对着关公像深深地鞠了一躬，把香插进香炉，然后退到一旁。 庆霄之后，演员组依次上香。 陈韦霆穿着深灰色大衣，身形笔挺，上香的动作乾净利落。 张义兴紧随其后，穿着黑色羽绒服，把香插进香炉的时候手指微微发颤，退后一步，对着关公像又多鞠了一躬。 白麓站在女主演队伍的第一个。 她穿着一件米白色的长款羽绒服，头发没扎，自然地披在肩上。 轮到她了。 她接过三炷香走到供桌前，对着关公像恭恭敬敬地鞠了三躬。 这可是她第一部亿级大制作，不激动不那是不可能的。 接下来是向南派三叔敬茶。 这是《老九门》开机仪式上最特别的一个环节。 原着作者亲自坐镇监制，剧组特意准备了紫砂茶具，由几位主演向三叔敬茶，预祝开机大吉，拍摄顺利。 陈韦霆第一个端茶上前，双手捧着紫砂杯，微微躬身：「三叔，辛苦了。」 南派三叔接过茶喝了一口，点了点头。 张义兴端茶的时候声音不大，但每个字都咬得很认真：「三叔，我会好好演二月红的。」 南派三叔接过茶，看着他：「我看过你试镜的片段，很不错。」 白麓端着紫砂杯走到南派三叔面前的时候，晨雾刚好散开，一束阳光穿过明清宫苑的琉璃瓦，落在她肩头。 她双手捧着茶杯，微微躬身，声音不大，但很稳：「三叔，我不会让尹新月这个角色失望的。」 南派三叔接过茶，颔首点头，他把茶喝了一口。 「加油白麓，你就是尹新月。」 当天晚上，白麓回到酒店房间，卸了妆，换了件宽松的卫衣，盘腿坐在床上翻剧本。 门外有人轻轻敲了两下，她抬头说了声进来，庆霄推开门，手里提着一袋水果，放在她桌上。 「明天第一场戏紧张吗？」 白麓拿剧本盖住脸，声音闷闷地从纸缝里钻出来：「不紧张。我那么努力的女演员，演什么戏都不会紧张。」 庆霄把她脸上的剧本拿开，看着她：「你围读的时候演得很好。明天站在片场，不用想太多，也不要怯场。」 白麓抬起头看着他。 她忽然问他明天什么时候的飞机。庆霄说明天一早。 白麓把剧本合上放在膝盖上，抬头看着他：「那么赶时间吗？我第一场戏，你也不看看怎么拍吗？」 「十来个网剧项目都要陆续开工，于证那帮人催死我了。《人间烟火》的场景还没定，《延禧攻略》的剧本于老师那边编剧团队刚出一次改稿，还有好几部剧的制片主任前两天就打电话来催我审预算方案，每一部都是真金白银，都在等我签字。还有几个项目等着融资对接，周总和孙总监那边也需要亲自去谈。」 他在她床边的椅子上坐下来，看着她，了。 「白梦妍，你是不是依赖上我了？」 白麓的眼眶微微红了一下，但她迅速把自己的表情稳住：「怎么可能。我可是要当大明星的大女主白麓好嘛。我怎么可能依赖一个天天在项目书上划红线的制片人，要不是看在你让我演尹新月的面子上，我今天晚上都不让你进门。」 第六十八章有想法演余罪 谈完《延禧攻略》，庆霄靠在会议室椅背上揉了揉太阳穴。 欢娱这边的事算是敲定了。 天门影视以剧本和制作资源折价入股。 （请记住台湾小说网超便捷，t????w????k?????a????n????.c????o????m????随时看网站，观看最快的章节更新） 欢娱，爱奇艺联合出品，三家分帐。 清宫大女主这个赛道，交给于证手里那群在横店泡了大半辈子的老班底，他放心。 但他还没来得及喘口气，手机就响了。 亚环影业的陈哥约他晚上吃饭，说想当面聊聊余罪这个项目。 庆霄挂了电话靠在椅背上，闭上眼睛。 陈哥选《余罪》，他不意外。 罪案悬疑赛道是陈哥在亚环做了大半辈子最熟的领域，从早年做场记开始就跟刑侦剧打交道。 好在拍网大的时候就利用了系统完成了剧本改编也联系了版权方授权。 但《余罪》这个项目确实特殊。他闭着眼在心里把帐盘了一遍。 两季总成本两千五百万左右，单集成本过百万，二十四集总制作费用超过两千四百万。 投资体量不算小，但问题不在成本，在回报。 前两季的gg收入有限，这个新ip最大的价值不在短期分帐，在别的地方。 庆霄拿起手机翻了翻相册里那些从系统里整理出来的数据截图。 张一山演《余罪》之前，接戏的打包价只有三百万。 热播之后片酬直接涨到了五千万，翻了十几倍。 徐冬冬和吴优之前也就十万左右，播完以后全涨到了百万以上，据称徐冬冬单日片酬达到几十万。 就连剧里演「滑鼠」的王戈，片酬都翻了数十倍。 一部网剧，把一群名不见经传的演员全炸成了有议价能力的艺人。 也只有余罪有这个魅力了。 庆霄靠在椅背上盯着天花板发了会儿呆。 一个想法忽然撞进脑子里——如果余罪这个角色自己来演呢？ 自己当男主角，等于摘了余罪这个项目最大的胜利果实。 《我的女友有点点野蛮》里的顾念，《灵魂摆渡·黄泉》里的长生，他站到镜头前面一次也没有演砸过。 一部剧就能让一个演员身价翻十几倍，这个效应为什么不能落在他自己身上？ 余罪这个角色亦正亦邪，表面贱兮兮的什么都无所谓，骨子里比谁都扛得住。 他演过电商老板，演过被推下河的顾念，演过把自己的精魂还给三七的长生，但还没演过一个卧底警察。 这个角色，对他自己也有吸引力。 但所有后续项目的融资丶平台对接丶宣发统筹都得他亲自盯。 《延禧攻略》搭了于证的班子，确实不需要操心了。 《老九门》已经上马，问题也不大了。 但是《人间烟火》《长安谜案》《那年夏天》《卧底》每部剧都有各自的制片主任在催进度。 他已经不是在九堡出租屋里一个人打包快递的肖庆霄了——他现在是「庆总」，是每一个执行制片人拉到投资以后都要打来电话确认方案的那个人。 他把这个念头暂时压下，抓起外套出了门。 陈哥把饭局定在东三环那家本帮菜馆，跟上次几家聚会的包厢是同一间。 「庆总，《余罪》这个项目，好本子，扎实。但你跟我交个底——这剧投了到底能不能挣钱？」 庆霄端起茶杯，没有马上回答。陈哥是自己人，他不想画饼。 单集成本过百万，两季二十四集总制作费用超过两千四百万，没有大流量明星，短期分帐回报率确实不算高。 但也是不会亏本，还能做成公司名片的作品。 但这些话不能直接说，说了陈哥可能就缩回去了。 他得换一种方式来讲这个项目的价值。 「陈哥，咱们实事求是地看。这剧单集成本过百万，两季二十四集，总制作费用超过两千四百万。刑侦悬疑赛道跟古装大ip不一样——没有大流量明星，gg收入有限，短期分帐回报率不会太高。但罪案题材有一个好处，剧本扎实的话，口碑很容易起来。」 第六十九章六个亿大项目 从华夏视听出来，庆霄在办公楼门口的台阶上站了片刻。 他拿出手机翻了翻备忘录里那份还没分配完的项目清单。 孙总监的那部还没给出去，周总那边也还差一部合适的。 他拨通了陈屿的电话：「陈导，通知一下，让孙总监和周总明天上午来公司一趟。另外把《绝世千金》和《我的邻居睡不着》的项目书各列印一份，放在我桌上。」 第二天上午，芒果tv的孙总监先到了天门影视bj办公室。 他推门进来的时候庆霄正翻着那份《绝世千金》的分场大纲。 古装甜宠，宅女穿越进恋爱游戏，四个男主角各有各的点，女主凭现代人思维在古风世界里闯关。 【写到这里我希望读者记一下我们域名台湾小说网解闷好，??????????.??????超实用】 孙总监对这类题材从不轻视，越甜的剧越考验剧本的台词密度和节奏控制。 「孙总，来。」庆霄把项目书推过去，「《绝世千金》，古装甜宠赛道。」 孙总监推了推金丝边眼镜，翻开项目书第一页，没有马上说话。 「体量不大，但对芒果tv来说是绝配。古装甜宠是分帐剧命中率最高的赛道，成本一般控制在每季一千万左右，主打圈层垂直，不需要大ip丶不需要大制作，只要把女性用户粘性吃透。」 「爱奇艺之前播过一部同类型的分帐剧，上线四天分帐破一千万，一年分帐累计达到六千六百万，一举成为年度分帐剧王。这就是甜宠赛道的上限——用最低的成本，撬动最高的分帐回报。」 孙总监翻到项目书最后一页。 预计总成本一千两百万，天门影视以剧本和制作资源折价入股，占项目权益的百分之二十，芒果tv领投。 他把数字在脑子里过了一遍——一千两百万对芒果tv来说不算什么大数目，但庆霄刚才说的那个分帐数据他是真听进去了。 一部没有大ip的古装甜宠剧，一年分帐六千六百万，这个回报比例比很多大制作都高。 「行。这个盘子我接下来，也算是试水网剧。」 他把项目书合上，「庆总，上次我说要个体量大一点的项目，这个项目是不是……」 孙总监的话没有说完，庆霄也明白他的意思，继续补充：「孙总，古装甜宠跟芒果tv的用户池是绝配，你们平台年轻女性用户占比极高，这种宅女穿越进恋爱游戏的设定，她们会买帐。如果效果不错，《绝世千金》拍两季，系列化开发。」 「那行，先拍第一季。上线以后如果数据跑到预期，第二季立刻立项。分帐模式跟第一季一样，天门影视负责剧本和制作方案，芒果tv领投。分帐比例第一季结算完以后按实际数据再做微调。」 孙总监满意地点了点头，把项目书收进公文包。 两个人就这样合作握手。 孙总监走后不到半小时，周总就到了。 庆霄把另一份项目书推过去，封面上印着《我的邻居睡不着》。 「青春甜宠赛道。对标的是现代都市青春剧。自闭钢琴家与勇敢少女互相治愈的轻甜爱情。制作成本控制在八百万左右，天门影视以剧本和制作资源折价入股，占百分之二十。华夏视听领投。」 周总翻开项目书，看了几页。 「庆总，这部你觉得盈利预期怎么样？」 「青春甜宠是分帐剧里回报最稳的赛道之一。投资不大，制作成本八百万往上，相当于一部中等网大的预算拍出二十四集的网剧。不需要大ip，不需要卡司加持，但剧本扎实，人设有微创新。」 「主是自闭型天才，不是传统霸道总裁，女主主动勇敢但不是傻白甜。这种设定打的是当下年轻受众的情绪痛点。今年优酷有一部同类型的剧，上线以后分帐票房突破两千六百万，位列优酷a级剧分帐榜首。这就是青春甜宠赛道最明确的价值验证。华夏视听领投，八百万预算，数据达标以后可以立刻开启系列化开发。」 「行。八百万，不贵。就按你说的来。」他把项目书收进公文包。 「还有《最好的我们》校园青春剧，目前优酷那边初步沟通，意向是联合出品，独播加部分投资。成本也不算高，等你哪天有兴趣了咱们再细聊。」 周总点点头，拿起文件离开了。 接下来的几天，庆霄约了优酷内容合作部的负责人林总。 第七十章布局分配悬疑赛道 将优酷林总送至电梯口，庆霄转身回到办公室，指尖在项目清单上轻轻一划。 《长安十二时辰》的平台合作彻底落地，桌上堆积的待启动项目里，庆霄准备优先处理《白夜追凶》丶《隐秘的角落》。 这两部，是他早就靠着系统辅助和引导，拿下授权以及全部影视改编权丶完成完整剧本打磨丶全套立项备案的独家自有项目。 从版权归属丶剧本创作丶故事内核丶剧集体量，到制片规划丶主创方向丶成本测算，全由系统后续辅助敲定，是完完全全握在天门影视手里的王牌资源。 眼下《老九门》正在横店热拍，主创演员路透已经在业内小范围传开。 《延禧攻略》正式建组，于证带着团队进驻横店筹备置景。 google搜索twkan 《绝世千金》《我的邻居睡不着》分别和芒果tv丶华夏视听完成签约，马上启动筹备。 就连《余罪》也只是和亚环影业陈哥达成合作意向，剧组刚进入搭建阶段，还未开机。 庆霄手里最硬的底气，就是已开机的s+项目背书+独家完整版权+绝对制片主控权。 庆霄先拿起《白夜追凶》的立项文件。 这部剧，是他瞄准硬汉悬疑赛道。 内核是双胞胎兄弟互换身份丶昼夜交替追凶洗冤，罪案逻辑扎实，人物弧光饱满，是国内首部硬汉悬疑罪案精品剧。 真实班底信息他早已烂熟于心。 主打承制方五元文化，创始人五百，是业内最擅长悬疑罪案的制作团队，此前深耕悬疑网剧，经验成熟。 导演王伟，是五百一手带出的核心导演，最擅长拍硬核写实的罪案调性。 联合出品方金盾影视文化中心丶凤仪传媒丶优酷信息技术（bj）有限公司。 这类项目，平台和资方缺的从来不是钱，而是能爆的独家顶级剧本丶无瑕疵的完整故事，靠谱的制片兜底。 庆霄直接让助理拨通五元文化创始人五百的电话，语气直白强势：「五百，我是天门影视庆霄。我手里有一部独家原创立项的硬汉罪案剧，全套版权丶完整剧本丶立项备案全在我手里，想找你和五元文化做独家承制，聊聊合作。」 电话那头的五百明显愣了一下。 他和庆霄虽无直接合作，但圈内早已传遍，这个年轻制片人接连拿下《老九门》s+投资丶联手于证做《延禧攻略》，眼光准得吓人，出手全是顶级项目。 「庆总开口，肯定是好本子，我马上带团队过去！」 第二天，五元文化的核心团队就齐聚天门影视会议室——创始人五百丶导演王伟丶总制片人袁玉梅，一个不差。 没有多余寒暄，庆霄直接将《白夜追凶》独家版权证明丶完整剧本丶立项备案回执丶成本制片全案，一字排开推到三人面前。 「32集硬汉写实罪案剧，《白夜追凶》，全部原创改编权丶剧本着作权丶项目立项权，100%归天门影视所有。故事核心是双胞胎兄弟共用一个身份，白天哥哥扛着刑侦队长身份破案，晚上换弟弟现身，一边躲通缉，一边挖真凶，案中案环环相扣，全程无注水。」 五百翻着剧本，越看眼神越亮。 王伟是做悬疑导演的，最懂这种逻辑闭环丶人设极致丶节奏炸裂的本子有多难得。 袁玉梅更是直接翻到成本测算页，开口就问：「庆总，项目太硬了，我们五元诚心合作。你要什么合作方式？」 这正是庆霄想要的。 他身子微微前倾，气场沉稳，掌控全场：「天门影视不出大额现金，以独家全部版权丶完整定稿剧本丶项目主控制片权，折价入股。 我要的权益很清晰：天门影视位列联合出品方，锁定项目纯收益分成，全程派驻核心制片团队，把控剧本落地丶主创适配丶选角方向丶后期审核，不干涉你们团队的拍摄执行，但也请你们绝对守住剧集品质底线。 你们五元文化，负责主承制丶对接拍摄执行丶组建剧组。 优酷负责平台独播丶部分资金投入。你们可以找金盾丶凤仪负责联合出品丶资质与资源加持。 资金压力丶现场拍摄，全由你们扛，我只做顶层版权兜底丶制片把控，赚版权和制片的收益。」 五百开始思考。 市面上的悬疑剧，大多只有一个故事大纲，边拍边改剧本，风险极大。 第七十一章探班白麓老九门剧组 时间流逝间。 自庆霄彻底着手公司全板块项目统筹，他便把自己活成了一台分秒不差的精准时钟。 不再是只抓单一作品丶盯单一环节的执行者，而是站在公司全盘布局之上，手握所有在推进项目的核心话语权。 影视立项报备丶商务合作对接丶预算终审批覆丶剧组拍摄进度丶后期制作排期丶宣发预热节奏丶艺人行程统筹……上到千万级影视项目的开机定档，下到剧组现场调度丶后期机房加班排班丶合作方细节对帐，所有环节，全都一字不落地攥在他手中。 办公室的大白板上，贴满了彩色进度条丶责任便利贴与关键节点标注，红黄绿三色泾渭分明：红色加急督办丶黄色持续跟进丶绿色圆满闭环。 本书由??????????.??????全网首发 他雷打不动，每天九点召开项目晨会，晚间十点做当日进度复盘，任何环节滞后丶对接扯皮丶执行纰漏，都逃不过他的眼睛。 下属们起初觉得这位年轻统筹太过严苛，近乎不近人情，可不过半个月，全团队便彻底心服口服。 再混乱的跨部门对接丶再难缠的合作方丶再拖延的执行组，到了庆霄这里，永远逻辑清晰丶指令乾脆丶追责到人。 他从不大声呵斥，却能用一句句精准到小时丶到责任人的进度追问，逼得所有人不敢有半分松懈。 公司不存在拖沓许久的遗留项目丶内耗不断的团队乱象。 竟在他的强势统筹下，一步步走上正轨，全员拧成了一股劲。 这段日子，庆霄的生活被工作彻底填满。 酒店长包丶盒饭代餐丶办公室沙发凑合一晚丶手机二十四小时保持畅通，成了常态。 旁人看他连轴转得近乎透支，他却只觉得心底踏实。 每天睡眠时间不超过三小时，拼尽了全力。 他比谁都清楚，自己能坐稳这个位置，握稳这份话语权，从来不是靠运气，也不是靠一时的人脉背书，而是靠所有项目平稳落地丶零失误丶全闭环。 只有拿出实打实丶无可挑剔的成绩，他在公司的根基才能牢不可破，日后想护住想护的人丶做成想做的事，才有足够硬的底气。 而这份高压紧绷的日常里，最固定的催促，来自亚环影业的陈哥。 这位当初一眼看中他丶力推他担纲《余罪》男主兼监制的资深制片人，几乎隔两三天便会打来一通电话，开场白永远带着无奈的催促与十足的看重。 「庆霄，你到底什么时候能抽身过来？《余罪》剧组全ready了，主创班底丶拍摄场地丶服化道全套就位，演员全员进组围读完毕，连开机吉时都反覆敲定，整个剧组上上下下，就等你一个人。」 庆霄盯着电脑屏幕上滚动的项目进度表，指尖捏着黑色签字笔，声音平静沉稳，没有半分动摇：「陈哥，我知道剧组一直在等，也领你的这份信任。但我手上公司分配的所有项目，还没全部收尾闭环。」 「我懂你的顾虑。」陈哥在电话那头长叹一声，「你是怕自己一走，这边项目乱套，没法给公司交代。可《余罪》这个机会多难得，你比谁都清楚，这是你彻底站稳影视男主赛道的关键一步，不能一直这么耗着。」 「我对这个角色确实有兴趣。」庆霄目光扫过白板上最后几项待收尾的黄色标注，语气笃定无虞。 「但我做事，要么不接，接了就必须善始善终。公司这么多事情到我手里的所有项目，必须全部平稳落地丶顺利收尾，不留任何遗留问题丶没有执行烂尾丶不产生任何合作纠纷，我才能安心离开，全身心扎进《余罪》。」 他顿了顿，没有丝毫商量的余地：「不会让你久等，等所有项目全部闭环，我第一时间进组，绝不耽误开机。」 陈哥太了解庆霄的性子，外表温和，骨子里却极有主见丶行事极稳，认定的事从不会轻易更改。 更何况，这份不冒进丶有担当丶凡事兜底的沉稳，正是他最看重庆霄的地方。 「行，我等你。」陈哥最终松口，「剧组我帮你死死稳住，人员丶进度丶筹备全不动，就等你过来掌舵。你也别把自己逼得太狠，注意身体。」 「多谢陈哥体谅。」 挂断电话，庆霄揉了揉发胀的太阳穴，目光重新落回密密麻麻的工作表单上，没有半分松懈。 朝升暮落，日光流转。 整整两个月。 第七十二章余罪开拍 盛夏傍晚的风卷着市井烟火气，商务车刚驶离《老九门》探班现场，鬓角还沾着些许民国造型残留发胶的白麓，随手整理着宽松的休闲衬衫，侧头看向身旁闭目养神的庆霄。 「刚还在看民国宅院的排场，转头就扎进《余罪》这种接地气的刑侦剧组，节奏快得都没给人反应的功夫。」她语气里带着几分新鲜，「而且你这次是直接顶男一号，可不是客串，压力不小吧？」 【记住本站域名追台湾小说就去台湾小说网，??????????.??????超贴心】 庆霄缓缓睁开眼，看着《余罪》完整版剧本，页面上用红笔密密麻麻标注着人物心理丶戏份节奏，最醒目的便是第二季第三集那场监控传信名场面。 演完余罪，自己将会积累很多名气，这是一个重要背书，以后做明星电商老板也好，比如李压鹏，会是一个很好的铺垫。 他指尖摩挲着「行动取消」四个黑体字，眼底没有半分慌乱，反倒透着笃定：「本来就是冲着余罪这个角色来的，顶替出演，就得接住这份分量。《老九门》是家国气派，余罪是泥里扎根的正义，越极致，越有演头。」 庆霄安排下，白麓则是被剧组临时邀约，客串剧中与余罪有短暂对手戏的药店店员陈曦——一个戏份不多丶却能侧面烘托余罪市井底色的原创客串角色，贴合剧组实景，不违和不抢戏。 车子稳稳停在城中村影视基地的《余罪》片场门口，还没走近，就能感受到截然不同于精致民国剧组的紧绷氛围。 灰败破旧的废弃仓库实景搭在场地中央，裸露的电线丶斑驳的墙面丶堆在角落的破旧杂物，处处透着破败压抑。 冷色调的摄影灯斜斜打下来，没有柔光磨皮，只有最直白的写实光影。 场务丶摄像丶灯光组全员步履匆匆，对讲机里不时传来低声调度，整个片场安静又高效，满是硬核刑侦剧的肃杀感。 副导演早已在门口等候，看见两人立刻快步迎上，语气急切却客气：「庆霄老师，白麓老师，可算到了！剧组这边情况紧急，张导已经等在监视器前，直接准备拍今晚的核心重头戏，咱们先去见导演。」 庆霄点头，和白麓并肩走进片场核心区。 片场正中，《余罪》导演张睿正弯腰盯着监视器，眉头微蹙，神情严苛专注。 他向来以写实执导着称，讨厌悬浮耍帅，只认「人物真实丶情绪落地」，对余罪这个核心角色，更是要求极致贴合「市井混混丶卧底孤勇」的底色，半点虚浮都容不下。 看见庆霄，张睿直接起身迎上来，没有多余客套，开门见山：「庆霄，我不绕弯子，你是我们定的男一号，顶替出演余罪，今天直接实拍全剧高光名场面——监控传信丶行动取消。我不管你之前演什么类型，进了这个组，就要把自己扔进绝境里，演出余罪的魂。」 「白麓，」张睿随即看向一旁的白麓，语气稍缓，「你客串药店店员陈曦，开场有一场和余罪的偶遇对手戏，铺垫他的市井状态，戏份不重，十分钟定妆就能拍。」 白麓立刻点头应下：「好的张导，我没问题。」 片场主创阵容尽数在场，全是实力派阵容，没有半点流量浮躁。 饰演铁面专案组组长许平秋的常戎，一身沉稳正装，眼神锐利如鹰，自带身居高位的压迫感。 饰演毒枭大佬傅国生的张锦程，穿着简约斯文的衬衫，眉眼温和，却藏着笑里藏刀的阴郁反派气质。 饰演女警林宇婧的吴优，利落短发，身形挺拔，冷艳干练，满满警界霸王花的气场。 还有饰演滑鼠丶严德标等警校兄弟的一众配角，个个接地气，完全融入市井群像。 庆霄就是全场唯一的核心，也传闻男主本来张一山出演，所有人的目光，都落在了这位临阵担纲的新余罪身上。 张睿把庆霄直接拉到监视器前，调出分镜和场景走位，一字一句讲戏，全是实打实的拍摄要求，没有半句空话。 「我们现在拍第三集，全剧最关键的一场戏，没有之一。 背景很简单：傅国生不信任余罪，设下死局圈套，表面是地下交易，实则是试探卧底。外面许平秋的专案组已经布控完毕，就盯着监控，随时准备收网抓人。 但余罪先看穿了局——一旦行动启动，他卧底身份当场暴露，必死无疑。 他的处境：前有虎视眈眈的毒贩，后有等着下令的队友，进退都是死路，只能在所有人眼皮底下，对着监控，无声传信，救自己，也救整个任务。」 说到表演和镜头，张睿语气愈发严厉，指着机位强调。