《销冠传奇》 第1章 鹏城我来了 粤省 鹏城 宝安机场 十月的鹏城，丝毫没有秋天的自觉性，依旧热得像一口热锅。 什么秋高气爽！ 在这里根本没有用。 唐科背着一个帆布旅行包，亦步亦趋的跟在堂兄唐旺身后，生怕不小心在人群里走丢了，找都找不着。 第一次来大都市。 他有点紧张。 相对而言，走在前面的唐旺则显得气定神闲，轻松自在。 鹏城，就是他的第二故乡。 他二十岁来这里进厂打工，如今已过十五个年头，中间跑过几个城市，却都没有超过一年，又回到鹏城发展。 唐旺来鹏城，是从电子厂打螺丝开始的，连续在各个电子厂打过五年螺丝以后，他开始意识到，应该改变自己，换一种更精彩的活法。 于是，他转岗成为一名仓管。 在仓库的日子里，唐旺掌握了很多电子产品知识，以及采购流程和潜规矩。 两年以后…… 唐旺再次转岗，挑战销售职务。 因为，他听说销售最锻炼人，也是最赚钱的岗位，很多老板都是干销售出身的，直白一点，都是炒单赚到的第一桶金。 唐旺不甘心永远打螺丝，他要突破自身局限，要成为人上人！ 随后的八年，浮浮沉沉。 唐旺还是没有如愿当上老板，依旧在销售的岗位上打拼，不过他已经不在电子厂上班，打螺丝成为他们茶余饭后的自我调侃。 客观的说，销售人员的收入整体是可观的，至少比打螺丝强。 关键是，它非常锻炼人！ 八年磨砺—— 唐旺已经褪去农村人的质朴形象，每天出门照镜子，把头发打理得一丝不苟，皮靴擦得贼亮，身材也保持得比较好，看起来并不像35岁的样子。 这不…… 国庆节回家一趟，便带回唐科这小子！ 唐科身高182厘米，若不是身上带点土气，还有点紧张，他看起来就像唐旺的保镖，可以给172公分的唐旺足够的安全感。 “大旺哥，是不是到了？” “马上，再坐两个站就到家。不过，现在咱们需要先做一件事。” “啥事？” “把你手机拿来，我来帮你注册一个鹏城小程序，以后你走哪里都要用到他，扫一扫很方便的。” “这么屌！我不是已经有老家的小程序了吗？用它得行不？注册怪麻烦的。” “屁，现在的情况，没有粤省的小程序，你是寸步难行，你那老家的小程序，在这里不管用。” “哦，好吧。” 唐科乖乖拿出手机递给唐旺，后者移步到转角处，熟练的帮唐科注册好个人信息，包括微信绑定、身份证验证等。 “好了，以后乘坐地铁、公交，都必须按照要求出示小程序，你的个人情况，随便打开它一扫就明白了，方便得很。” “好的，大旺哥。” 唐旺默默的看着唐科，直到他莫名其妙且有点促进不安，不明白自己做错什么时，才开说道： “老弟，麻烦你以后叫我二哥，在公司的时候叫唐主管也行，别叫大旺哥，好不？” “为啥？大旺哥挺好的啊？” 唐科有点莫名其妙，怎么堂哥突然那么排斥这个称呼，自己不是一直这么叫的吗？ 到鹏城，为啥就不行了？ 唐旺笑着说道：“呵呵，不是称呼好不好的问题，等你熟悉公司那帮人以后，你就会明白的。总之，你听我的就是。” 他心想，“大旺哥”这称呼太魔性，公司那帮兔崽子听到以后，还不得调侃着跟着怪声怪气的乱叫！ 唐科不明所以，还是点点头，“那以后就叫你二哥，反正你排行第二，叫起来也比较顺口。”.. “行，就叫二哥。”唐旺笑呵呵回答道，“走，坐车去。今晚好好给你加个餐，然后带你到处转转。” “好嘞！我最喜欢加餐。” 两兄弟来到11号线站台，扫码过安检，等待几分钟，便搭上11号地铁。 乘坐两个站，就到永福地铁站。 唐旺说道：“到了。咱们下车吧。” “哦，好的。”唐科忙慌收拾背包，懵懂的跟着堂兄走出地铁。 这是他人生第一次坐地铁，也是第一次看到地铁，难免有点紧张和蒙圈。若不是跟着唐旺，他早已懵到分不清东南西北。 短短一天时间，唐科就像做梦似的，从乡村来到鹏城这座大都市。 有点不知所措。 好在，一切有唐旺。 走出地铁站，步行大约八百米，唐旺便指着一座牌坊大门，对唐科说道：“这里就是咱们以后住的地方，你只要记着这个大门就行了，哪怕迷路，也可以导航回来。” 唐科抬头望去，只见牌坊上面写着“陈家祠堂”四个大字，气势磅礴。 接着，唐旺又引导傻堂弟操作一般鹏爱你小程序，帮他完成实名认证，并教他具体怎么使用。 好在唐科只是有点土，并不笨，看唐旺操作一遍，他就学会了。 唐旺一边走，一边给唐科介绍道：“咱们住这里叫做永福新村，也可以叫陈家祠堂，地图上面都能找到。村里什么东西都有，你看旁边还有篮球场，以前我们经常打球，现在暂时玩不了……” 唐科认真听着，眼睛不断打量着二哥已经住了六七年的地方，村里的道路横平竖直，一楼全是商店。 生活很方便。 听唐旺介绍，他才知道这只是鹏城的农村，又叫城中村，很多打工人都住在这种地方，房租不高。 还有，生活成本也比较低。 唐旺告诉他，以前鹏城有关外关内之分，关内建设非常好，是城市的中心，关外则相对落后。 最近几年，关外迅速发展，大量的城中村经过改造，环境极大改善。 地铁建成以后，大大节约上班族的通勤时间，很多人为了节约一笔房租费，都往关外的城中村搬。 唐旺还说，他上班的地方，也是他准备安排唐科入职的公司，距离永福有几十公里，要坐四十分钟地铁。 好在只需要坐一条线，不必转线，省去很多麻烦。 唐科听得云里雾里。 此时他脑子发热，非常兴奋，根本听不进唐旺在说什么，心心念念想看看这座高速发展的现代化城市，一个对外宣传“来了就是鹏城人”的地方。 决定要来鹏城之前，唐科在抖音上搜索过关于鹏城的信息，理论上对他有一定认识，他缺的就是实践。 当他站在唐旺租住的房屋天台上，看着不远处飞机的起起落落，心里大声喊道：“鹏城，我来了！” 然后， 默默加上一句“你会接受我吗”。 …… 第2章 为单身狗操碎心 唐旺租的房子，有两室一厅，电梯房，而且还是顶楼。 整栋楼高十六层。 这栋楼房附近，几乎没有比它更高的房子，所以视野开阔。 整个楼顶就那么一套房子，另一半便是阳台，大概有一百多平，住在这里，相当于单独享受一整层楼，带超大露天阳台那种。 房东曾经告诉唐旺，他如此设计的本意，是打算用来自己住。 不料鹏城房价涨得太快，他们家很多土地被征用，房东的儿子看不上城中村，搬到家里的海景别墅去了。 老来从子，他也只好跟过去。 当年唐旺租下这里，永福村还是破破烂烂，没有经过改造的偏远小村，租金不贵，也就一千出头。 地铁11号线开通以后，整个永福村进行大量改造，环境更美。 自然，房间也水涨船高。 唐旺住的时间长，房东只涨他六百块钱每月的租金，加上管理费和卫生费，也不过一千七百多。 已相当实惠了。 几年下来，唐旺把天台打造得像私家花园一样，上面种满各种盆景、花草和果蔬，另外还搭了一个小小的阳光房，平时可以喝喝茶，或者搞点小烧烤。 唐科一眼就喜欢上了阳台，感觉它有点像家乡的山顶，随时可以看向远方。 房屋朝向的不远处，便是机场，然后是珠江和大海交汇处，虽有几栋高楼阻挡，却并没有完全阻隔视线。 毕竟，机场周边的建筑物限高。 站在阳台上，随时可以看见机场那边时而起飞，时而着陆的飞机。 唐旺告诉唐科，傍晚时分，站在阳台上可以看到更多美景，有即将落入海中的夕阳，还有晚霞映衬下的飞机。 美极了！ …… 对于第一次来鹏城的唐科来说，一切都是那么新鲜，心心念念想出去走走。 最好是把鹏城走个遍。 可是，唐旺经过一路奔波，回到家里便只想睡觉，他强撑着帮唐科铺好另一个房间的被子，再交给他一张房子门禁卡，并告诉他，如果不想睡觉也可以去周边走走，记得回来的路就行。 然后，转身走进自己的房间睡觉去了。 他相信，十八岁的唐科还不至于迷路，他只是有点土，又不傻，手机微信上有钱，去哪里应该都没有问题。 唐科哪里睡得着！ 他好奇的在楼顶上东看看，西摸摸，一会儿帮植、素菜浇浇水，一会儿极目远眺，或者在小阳光房里喝喝茶。 “看遍整个楼顶里里外外，居然一点女人的活动痕迹都没有，看来大旺哥还是个单身狗无疑。” 唐科自言自语说道。 他来鹏城之前，是接受过三婶，也就是唐旺家妈妈的委托，同意帮对方侦查一番，看看唐旺是否有女朋友。 不管有没有，要如实汇报。 唐科摇摇头，“可怜我三叔三婶，养了一条35年的单身狗！真不知道该怎么开口告诉他们啊。” 说完，他头疼的抱住脑袋。 脑瓜痛！ 吃人嘴短，自己现在住在大旺哥家，出卖他是不是有点不厚道？不过，也不能忽悠三叔三婶啊，两位老人可是左等右盼、心心念念想抱孙子呢！ 这倒好—— 大旺哥连女朋友都没有！ 造孽啊！一个35岁的老光棍，估计手速都赶得上机械手臂了吧。 唐科奸笑一阵子，忍不住用手轻轻打自己一个耳光，觉得不该嘲笑大旺哥。大旺哥为人好，见自己整日在村里子游荡无所事事，好心带自己来鹏城发财，自己却在偷偷笑话他。 呸！真不该！ 于是唐科决定，暂时不着急向三叔三婶汇报情况，先看看形势再说。 实在不行，咱帮大旺哥找个女朋友嘛。 他面子薄不敢开口，老子可不会，只要确定他有暗恋的女生，我就帮他整明白喽！保证拿捏得死死的。 说曹操，曹操到。 唐科才下决心帮唐旺隐瞒真实情况，那边三婶的电话就打来了，“科娃子，你们到了吧？” “刚到不久呢，三婶。”唐科嘴里应着，心里却慌得一批，知道肯定是唐旺告诉他爸妈说他们到了。 可是，他们还说了什么内容，唐科还不知道呀！万一三婶问起唐旺女朋友的事情，实话实说，还是帮他圆谎？关键是，到底怎么样圆？ 这点唐旺没有跟他沟通过。 唉！死就死吧。 先糊弄过去再说。 电话另一端的三婶，果然问起唐旺的情况，“科娃子，你大旺哥住的房子怎么样？” “好得很，房子宽敞还有个大阳台！” “那……有没有女孩子的东西吗？” “啥子女孩子的东西，大旺哥是个男人，用啥子女人的东西哟！” 三婶骂骂咧咧说道：“你傻呀！你大旺哥要是有女朋友，哪怕没有住在一起，房子里多少会有点女孩子的东西嘛。比如拖鞋、牙膏牙刷那些。” “哦，那有！鞋架上即有一双白色拖鞋，挺小的，估计我和大旺哥都穿不上，应该是女人穿的吧。” “对对对，还有没有其他的？”三婶明显有点激动。 唐科只好硬着头皮说，“卫生间的塑料桶和脸盆是白里透红的颜色，估计是女孩子喜欢的颜色吧。” “嗯嗯，应该是。我跟你说科娃子，以后和你大旺哥住在一起，一定要帮我观察好，看看有没有女孩子来，或者直接问题他有没有女朋友。那瓜娃子，一天说有女朋友却照片都不给我看一张。若是你确定他没有女朋友，今年回家我死活都要给他把亲相成功……” 那么狠吗？ 唐科一阵恶寒，随即想起三婶威武霸气的形象，觉得她肯定做得出来。 唉，可怜的大旺哥！ 他怎么就没有一个女朋友呢？ 唐科结束与三婶的电话，心里很快又增加了一个小目标，一定要帮大旺哥找个女朋友，免得他回家被相亲。 过年回家，好好喝点小酒，打点小麻将它不香吗？ 相个球的亲！ 想到这些，唐科忍不住又想起三婶语重心长的另一番话，“科娃子，在外面打工要踏踏实实的知道吗？” “挣不挣钱没关系，主要是想办法带个媳妇回来。不要觉得你才18岁，年纪还小，时间嗖一下就过去了。农村人，年龄越大越难找媳妇啊！” “呃……” 唐科来鹏城的第一个目标就是搞钱。 搞很多钱！！！ 不知道为什么，自从辍学一家以后，唐科突然想变得有钱，并发誓要赚很多很多钱。 可是，老家偏远到鬼都懒得去吓人，哪里有什么发展机会？唐科只好每天在村里浪荡着，活得像个守村人。 正好，唐旺在这个国庆节回家探亲，见他整天无所事事，心里却想搞大钱，就问他愿不愿来鹏城，然后唐科就跟着堂哥来了鹏城，据说是一个人人都想搞钱的地方。 唐科心里嘀咕着，还是决定先去买点生活用品，浴巾、毛巾、牙刷、牙膏、洗发水、沐浴露总要买的。 他决定都买粉色，万一三婶哪天要求视频检查呢。 真是！ 为一只单身狗，我也是操碎了心。 …… 第3章 都叫我靓仔 唐科坐电梯下楼，楼下到处是商店。 横平竖直的大街小巷，随处可见24小时便利店，还有天南地北的各种小菜馆，比如潮汕汤粉、川渝小菜馆、湘乡小碗菜等。 “真是方便，怪不得大旺哥在鹏城呆那么多年！就凭这生活环境，有没有老婆又有我们差别？” 唐科心里叨咕着，随便进入一家叫做美佳宜的小超市，里面玲琅满目，摆满了各种食品和生活用品。 守店的，是一位四十多岁的阿姨，她看见唐科进店，便热情的笑着说：“小靓仔，需要点什么东西？随便看吧。” “嗯，好的。” 唐科嘴上应着对方，心里直乐呵：原来，粤省人真的喜欢叫人“靓仔”，我还以为抖音是骗我的呢。 第一次遇到那么热情的老板娘，唐科决定一次性把东西全部选好了。 他大男生一个，其实也不需要过分挑剔，洗发水、沐浴露、漱口杯、饮水杯、拖鞋、浴巾、毛巾、牙膏牙刷，还有衣架和各种零碎用品，加起来花了不到三百块钱，精明的老板娘还给唐科抹了零头。 零头不是什么大钱，但是对方的主动和热情获得了唐科的好感。 尤其是那一声声小靓仔，叫得唐科心花怒放，感觉自己好像真的挺帅。高兴之余，又给自己和唐旺各买了一瓶脉动。 回家的路上，唐科心情雀跃。 “粤省人真的好热情，左一声靓仔，右一声靓仔，真好听！不像我老家，动不动就喊瓜娃子，不好。” 他手里拎着两大袋子，很快就回到唐旺的住处，以后也将是他唐科的住处。 一路上…… 唐科还有一个新发现，小区里的人都穿得很随意，不论男女，几乎都是一条短裤配一双拖鞋，简单又清凉。 把饮料放进冰箱，洗漱用品规整的放在洗脸台子上面。由于唐旺单身，整个洗漱台的上面的柜子显得很空，唐科的东西随处可放。 唉，单身狗真不占空间！ 唐科感叹着，把衣架拆开，顺便把自己从老家带出来的衣服裤子全部收拾一下，挂在衣柜里。 他真的搞不懂，堂哥明明单身狗一枚，为什么还要住那么大的房子。 用它来装寂寞吗？ 不过也好，正好便宜唐科，不然他还得再找房子，很麻烦。 小伙子一边收拾，一边自娱自乐，不断找话题来消遣，觉得鹏城的所有东西都很新鲜，更充满了希望。 “老弟，弄什么？”唐旺不知什么时候靠在唐科房间的门边，顶着蓬松的头发问道。 完全不像平日他出门的样子。 唐旺在外，始终把自己整理得一丝不苟，头发也整理得干干净净，并常说“天下可乱，发型不能乱。” 三十五岁的他，居然还保持着浓密的发型，实属难得。 唐科转头笑道：“收拾收拾我的小狗我，以后就靠着它遮风避雨了。” “哈哈，只要你好好上班，以后什么都会有的。哥告诉你，经过专业人士长达20年的观察和统计，百分之八十以上做金融的都是可以挣到钱的。” “那二哥你挣到了吗？” “也算挣到一点点吧，但不多。因为我入行才两年，这不车也买了，老家市区也有自己的房子。我告诉你，前些年我真的一直没什么钱，几乎算是月光族。” 唐科眼冒精光，“真的吗？那我不是也有机会挣钱？” “必须的！不然我带你出来做什么？你只管听话照做，坚持至少三个月以上，若是干不出业绩来，年底我直接给你三万块钱过年，不要你还的。”唐旺拍着胸口保证。 “那不用，大旺哥说能挣钱，就一定能够挣到钱。”唐科笑呵呵的说道，仿佛看见大把的钞票放在眼前。 唐旺皱褶眉头，“又忘记了，叫二哥。” “好的，大旺哥。” “我艹，你是故意的吧？叫二哥。” “好好好，二哥二哥。” 唐科被他二哥唐旺用手臂夹着脖子，只好乖乖投降，叫二哥。 两兄弟打打闹闹，不知不觉已到傍晚。唐旺告诉唐科，说带他去吃点东西，然后带他四处逛一逛。 唐科自然欢喜。 很快，两人来到距离唐旺那栋不远的一家小饭店。 “隆江猪脚饭……这就是你要请我吃的大餐？”唐科疑惑的看着堂兄。 唐旺笑道：“鹏城特色美食猪脚饭，打工人心目中的大餐。当然，今天只是带你体验一把，改天再带你去吃大餐。” “这还差不多。” “你可不要小看这隆江猪脚饭，很多鹏城打工人都很喜欢的，先带你吃一顿，以后保证你每周必吃。今天哥请客，猪脚、肥肠、烧腊、烧鸭和盐焗鸡随便你点，全拼都行，不要客气。” 唐科笑问，“什么是全拼？” 唐旺告诉他，猪脚饭一般可以打一种，也可以双排，或者三拼，加个从12到20快块不等。 不过…… 今天唐科才来，可以享受全拼，具体他跟老板去沟通。用唐旺的口气说，“我在他们家吃了六七年，熟得很，赊账都可以。” 果然，待前面的队伍消化完，老板见到唐旺就笑道：“唐老板，今天吃点什么？” 他们显然很熟。 唐旺对老板说，“刘老板，今天带我老家的小堂弟过来认识一下，改天他若是没钱吃饭，到这里报我名字就行，你帮我记上小，回头就给你。” “哈哈，没问题啦。噫，你这位堂弟好靓仔哦！小靓仔，你要吃点什么，有唐老板请客，洒洒水啦。”刘老板很热情的跟唐科打招呼。 又是靓仔！ 怪不得网上都说要来粤省打工，这边的人说话真好听，一开口就是靓仔，真不像桂省人那般，动不动就叫人吊毛。 唐科心里感叹，嘴上也没停着，“老板好，麻烦给我来一个猪脚拼烧鸭和肥肠。” “没问题！” 唐旺问：“你就够了吗？不是说好要全拼的？” “来日方长嘛！冲着老板一声靓仔，我以后也得常来不是吗？你说对吧？老板。”唐科笑着说。 老板一边帮着切肉，一边笑呵呵的应到，“对对对，以后多关照生意。你确实很靓仔哟，比唐老板高大，再打扮打扮一定会有很多女孩子喜欢的。” 做生意的人，口才永远甜如蜂蜜。 三人开着玩笑，唐旺已经完成扫码付款，他告诉唐科，这边的饭和汤可以随便加，能吃多少加多少。 唐科连续加了两碗米饭，还有一碗汤，才放下餐盘。 他拍拍肚子，笑道：“粤省的饭菜也不贵哈，要是在咱们老家，绝对不是这点钱。” 唐旺点点头，直到两人走出饭店，他才告诉唐科，“这还不是最实惠的，永和才是打工人的最爱，里面十块钱就能吃一餐，有一二十个菜可以选择，还有汤和稀饭呢。” “如果你觉得味道不够，还可以加几勺辣椒，辣椒一般有两种，蒜泥和咱们内地的有辣椒，管够。” “真的吗？改天试试。”唐科说道。对他来说，有得选择的饭菜，真的就很好了。 毕竟，在老家的时候，他常年累月都是一个菜对付一顿饭。 …… 第4章 打好预防针 饭后—— 唐旺兑现承诺，“走，带你随便逛逛。” “好啊！要不要约个美女一起？”唐科兴奋的问道。 唐旺看着他，“哪来的美女？” 果然是单身狗！ 看来三叔三婶过年是看不到准儿媳咯！ 唐科心里面想着，嘴里却说道：“不会吧，你老人家在这里住那么多年，一个能叫出来兜风的靓妹都没有？没有女朋友，有个异性朋友一起玩也行啊。” “没有！你以为鹏城是老家，随便骑个烂摩托就可以到处约女孩子兜风啊？大家平时上班那么忙，下班回家只想休息，哪有精力去兜风。”唐旺白了堂弟一眼，没好气的说道。 他有一种感觉，这老弟在嘲笑自己。 不过，唐旺有没有办法。 因为唐科真有嘲笑他的资本，尤其是对付女生方面，听村里人说他可厉害着呢，老家那帮年轻人过年回家，多半跟着他混。 无他。 唐科女人缘好，到哪里都有女人缘。 说到女人，唐旺还真的没什么经验，即使在鹏城这座女多男少的城市，他也没什么女人缘，至今还是单身狗。 唐科无意的询问，让他有点扎心的感觉，走路的脚步不禁快了几分。 带着唐科来到停车场边上，唐旺掏出钥匙轻轻的按一下，“唧唧”两声响动，一辆比亚迪汉映入眼帘。 “哇，比亚迪汉！大旺……嘿，二哥，你牛逼!”唐科兴奋的叫道。 唐旺摇头，“这就是代步而已，有什么大惊小怪的，鹏城随处可见比亚迪，没什么了不起的。” “这是2022款四驱尊享型吧，裸车都要28万多，很不错啊。”唐科坐在副驾驶上，身体靠着汽车椅子，左右手也忙个不停，东摸摸西拍拍，看样子很专业的样子。 实际上…… 唐科真的见过比亚迪汉，而且也很喜欢，不过他只能看看，完全买不起，二十多万的裸车，对唐科来说不亚于天价。 “看看你日见过世面的样子。”唐旺哭笑不得的说道： “告诉你吧，鹏城什么都是用比亚迪，公交、的士，甚至泥土车都是用它，不稀奇。” 唐科惊叹，“那么牛逼吗？我还是在学车的时候，才看到比亚迪新车呢！我听教练说，它是咱们国家销量最高的电动车，不仅国内销量特大，在国外也享受盛名，几乎可以和特斯拉pk，这样的牛车，咱们要给他点个赞。你不是因为喜欢才买他吗？” “呃——”唐旺被堂弟问住，顿了顿才说，“也算比较喜欢吧。真心话，我更喜欢宾利和卡宴，只是买不起，才能退而求其次。” “崇洋媚外！油车现在已经不流行了好不？”唐科笑骂道。 真要拿宾利、卡宴和比亚迪汉作比较，那自然是前者比较雄火。 纵使唐科再不懂车，也是明白的。 唐旺看着堂弟，笑问道：“看你的样子，好像对车还挺有研究嘛，你喜欢什么车型啊？不会就认准比亚迪汉了吧？” “呵呵，要说喜欢，那多了去咯，电动车我喜欢比亚迪汉，野越车我喜欢牧马人和大g。”唐科说起车来，不由得眼睛。 唐旺：“反正你有驾照，好好挣钱吧，等你有钱了就先买一辆牧马人玩一玩嘛。” “算了吧！我不知道这辈子开得上车不？”唐科自嘲的摇头说。以他现在的经济水平，买个轮胎还差不多。 提车，太奢侈! 唐旺把车开出永福村大门，冲堂弟笑着说，“老弟，你不要担心，做金融真的很赚钱的，只要你肯学而且运气好的话，可能几个月就能买一辆车，真的。” 好像担心唐科不相信自己，他继续说道：“在做金融之前，我也没什么钱啊，几乎每个月都是月光族，转行做金融以后，我才赚点钱。” “你相信吗？我这辆比亚迪汉是我两个月工资买的。当然，那也是我运气比较好，开单比较高的两个月。” 我艹！ 那么牛逼吗？ 唐科眼里闪着亮光，不自觉就把思想转移到工作上面，“大……二哥，你是说我也有机会一个月挣几十万？” “那肯定的啊！”唐旺笑呵呵的说，“在我们公司，每个月冠销冠，收入至少二十万起步，那都是收入比较少的月份，拿得比较多的，每个月拿到五十多万呢！” 唐科下巴都惊呆了。 “不会吧！” 五十万。 可能很多人一辈子都见不到那么多钱，唐旺他们公司有人就能一个月挣了？ 唐科有点不敢相信。 若是唐旺在老家就那么说，他都不敢跟着他来鹏城，会以为唐旺是进了传销公司，来老家忽悠人的。 “不骗你！当然，那也不是每个人都能成为销冠的，做销售就是二八法则，永远只有百分之二十的人挣到钱，百分之八十的人是挣不到钱的。” “在我们公司，每个月同样也有一大批人挂蛋，毛都没有一根的。百分之八十的业绩，经常被百分之二十的人做了。” “可能有百分之二十到三十的人，只能吃泡面，某些人可能泡面都吃不起，还真不是吓唬你……” 话都说到这份上了。 唐旺干脆一鼓作气，把自己的工作给唐科介绍笼统介绍一遍。 通过他的介绍，唐科大概才弄明白了，原来唐旺所从事的金融行业，其实是一种金融居间，也叫助贷行业，就是利用银行和贷款客户只见的信息差，为客户提供助贷服务，收取一定比例的佣金。 唐旺还告诉唐科，他们公司拥有六百多员工，在鹏城的金融服务公司，排名至少前五，总部位于山南区。 他们展业的方式，主要依靠电话销售为主，把需要资金的客户邀约到公司，由公司专业人员来设计方案，录入资料并争取拿到客户想要的银行资金。 …… 唐旺的一席话，唐科并没有听进去多少，他的思想主要停留在销冠月薪几十万上面，心想别人都可以做销售冠军，为什么不能是我呢？ 销冠轮流做，下月到我家嘛。 第二天，唐科就在堂哥唐旺的带领下，乘坐鹏城11号地铁站，来到山南区科技大厦，也是唐旺他们公司本部。 唐科一边走出地铁口，一边抱怨，“鹏城的地铁真是拥挤，人都快被挤压成照片了！二哥你真是的，买个车都舍不得开来上班，挤地铁多难受啊。” “哼哼，我也想啊！你知道我们公司楼下停一天要多少钱不？”唐旺笑问。 唐科：“多少钱？” 唐旺：“不多，七十闷。” “那咱们还是挤地铁吧，有那么多钱，还不如买几斤肉回家做火锅。”唐科摇摇头，心想鹏城的停车费也太贵了。 唐旺没搭理唐科。 眼看着快要进入写字楼大堂，才叮嘱他说，“我可要给你打好预防针，待会儿我带你去二十楼面试，你可千万不要一脸猪哥样知道不？拜托你，装都要给我装得像见过世面的样子来。” 他最怕见到堂弟见美女的样子，那真是英雄本色，表现得淋漓尽致。 本色就算了，他还会搭讪。 职场上，那也是比较禁忌的，唐旺最怕唐科满嘴花花，见妹就撩。 “放心，咱拎得清。再说啦，你就能保证我看得上你们公司的妹子？这年头，长得好看的都傍大款去了，谁还干销售啊。”唐科叽叽歪歪的说道。 他是没什么职场经验，可是书和电视剧看得不少啊。 …… 第5章 美女好多美女 唐科说完不久，就被啪啪打脸了。 在进入写字楼大堂之前，他还在嘀嘀咕咕的说，唐旺他们公司估计没有什么美女，可一进入大堂，就觉得氛围不对。 放眼望去，排队等待进入电梯门禁的人群，百分之七十是女性。 高矮胖瘦， 个个穿得百花争艳，很时尚！ “我艹，好多美女！” 唐科脱口而出，还好他保留着几分清醒，说话的声音不大，只有身边几位美女回头看了过来。 此时此刻，在那几位职场美女的心中，唐科就是一个土不啦叽的傻缺。 甚至，可能带点神经病。 空有一副好身材！ 那也不怪人家，目前为止，唐科还穿着一身廉价的鸿星尔克运动装，留着一头鸡窝一样的长发，虽然经过简单的打理，依旧摆脱不了身上的乡土气息。 这是唐旺的一大败笔。 昨天晚上两人兜风聊天的时候，他本来计划回到永福村以后，就要让唐科去理个发，殊不知兜风走太远，回来已经超过十二点，所有理发店都关门了。 他心想，反正公司招聘人员也没有过多考究，只要求说话利索就行。 如果是输入引进，那更简单。 几乎百分之百通过。 毕竟，每个引进新职员的人都要把对方纳入自己的团队，公司只例行公事做一些基本考核，帮忙做好企业文化培训而已。 好在唐科只是稍微有点土，先将就一天没有问题，晚上回去再给他装扮也行。 “我日～，你能不能低调一点，像几百年没见过美女一样，这都是基本配置好不好？”唐旺拍着堂弟的肩膀，鄙视的说道。 唐科白了他一眼。 还基本配置！ 区区一栋写字楼，就已经聚集着环肥燕瘦各种美女，在十月的天还穿得那么清凉，而你老人家连女朋友都没有一个，真不知道你怎么混成这个b样的！m.. 莫非—— 二哥喜欢男的？ 想到这里，唐科一阵恶寒。 这问题，需要高度重视。 …… 进入写字楼电梯间，需要通过刷脸门禁，唐科还没有入职，只好跟着堂兄混进去，乘着电梯来到二十楼。 走出电梯，唐科便看到一扇大门，里面站着两位身材苗条，穿着职业装的前台美女，就像从电视里走出来一样。 具他目测过，一个有b，另一个应该超过c，非常好！ “嗨君君、乐乐，早上好！”唐旺热情的跟两位美女打过招呼，显得很现实，丝毫看不出他私下宅男单身狗的尿性。 这就是职场吧。 “早上好！” “唐主管，那是你带来入职的吗？” 两位女孩也很热情。 “……” 通过他们简单的交流，唐科判断出，稍微矮一些，丰满一点，看起来超过c的那位女孩叫君君，另一位身材高挑，不太爱笑的，应该不超过b的乐乐。 记住人名是基本修养。 虽然唐旺并没有介绍，唐科还是记住了两位前台女孩，而且礼貌的对她们点了点头，没有说话。 在不熟悉环境之前，唐科并不是一个话多的人，尤其是对方没有欲望跟自己聊天的时候。 铁打的营盘，流水的兵。 她们在前台这个位置，见识过来来往往的人实在太多了，做电销的新人淘汰率非常高，几乎百分之六十的熬不过三个月。 唐旺让唐科在旁边的沙发上坐一会儿，转身就走进公司，找行政部交流工作去了。 大约五六分钟，他才带着一位看起来二十二、三岁，身材圆润的女孩走出来。女孩长得珠圆玉润，国泰民安，见面已带三分笑意，对着唐科点点头。 唐旺交代：“唐科，你待会儿直接跟着小郭走，你比她小，可以叫她郭姐，待会儿她会和你交流一下，你如实回答就行，不要紧张。” “好的，郭姐姐好。”唐科腼腆的打个招呼，感觉这家恒域金服就是个美人窝呀，每个女孩都那么漂亮。 姓郭的女孩笑脸盈盈，“唐科你好，我叫郭婷，专门负责招聘和办理入职手续的。由于你是熟人引进来的，不需要太多考核，待会儿咱们简单交流一下，大概介绍我们公司的情况和待遇，没有问题的话，就可以帮你办理入职。” “好的，谢谢你。” 唐科跟着郭婷，一路穿过几间办公室，直到公司的应聘会议室，然后给他一张入职申请表和圆珠笔，让他填写自己的简历。 他没有上过班，好歹是上过初中直升大专的毕业生，知道怎么填写自己的履历。 五分钟过后，简历全部填写完成。 唐科的履历很简单，初中毕业以后就上五年制大专，毕业以后就回家照顾生病的老爸，从来没有上过班。 郭婷果然问得很简单，只要求他把身份证以及毕业证照片发给他。 然后，又把他带到另一间办公室里，介绍给另外一个女同事，对方看起来三十岁出头，一身职业西装，看起来比郭婷更有气场，也更有女人味。 郭婷介绍道：“这是我们人事部杨总监。杨总，这是第十事业部唐旺主管引进的新人唐科，您面试一下吧。” 杨总拿着唐科的简历，大致看了一会儿，才说道：“唐科是吧？” “是的，杨总好。” 唐科从对方西装上的胸针可以看到，她叫杨思雨，人事部总监。 杨思雨微笑着说，“不用紧张，我就是简单和你交流一下，你是唐旺主管介绍进来的，应该知道我们主要做的工作，打电销很辛苦，你做好心里准备了吗？” 她的笑容，让唐科紧张的情绪放松不少，也笑着回答：“唐主管跟我说过的，我有心理准备。” “你们是老乡？” “他是我堂哥你。”唐科淡定的说道。唐旺曾经跟他说过，不需要避讳两人的关系，直接说明就行。 杨思雨告诉唐科，在恒域金服上班，主要收入是靠业绩，而不是底薪。为了扶持新人，公司第一个月会给三千块钱的无责任底薪，一个月以后，将不再提供任何底薪，只会给高比例的提成。 如果应聘者接受不了，那也没有办法进入试用期。 那些规矩，唐旺都说过。 唐科表示全部接受。 其实，为了帮助唐科，唐旺在来鹏城之前就已经表示过，在本年以内不需要他支付任何住宿费和生活费。 他的压力，比很多员工小。 见唐科没有异议，杨思雨说道：“行，那小郭你带唐科去新人培训室吧，今天就开始培训，争取尽快过关下团队，好吧？” “好的。” “谢谢杨总。” 郭婷和唐科异口同声回答，然后走出总监的办公室。 女人事专员又说道：“你加一下我的微信，等试用期合同做好，我会让你来办公室签字，后面有什么问题，你也可以问我。” 两人交换微信。 郭婷把唐科带到新人培训室，唐科抬头看去，只见讲台上站着一位卷发的女生，个子小小的，臀部很性感。 从侧面看，可能是a，应该是这位新人培训老师唯一的缺憾。 …… 第6章 职场菜鸟 新人培训班的代课老师叫陈柳青，一位九零后姑娘，由于身材消瘦，长相娇嫩，还真看不出她到底有没有结婚。 有一点杨科可以肯定，如果陈柳青老师已婚的话，可能会饿着孩子。 上帝果然是给人一扇门，就会关掉他的一扇窗，陈柳青老师不管形象还是气质，或者语言谈吐，哪儿哪儿都好，唯一缺点就是像一位公主，台下太平。 她说话的声音很温柔，可吐字绝对清晰，示意唐科在培训室坐下，然后开始在电脑忙碌。 唐科闲来无事，偷偷观察一同坐在培训室里的其他人。 扫视一圈下来，他确定自己年龄最小，而且形象可能也是最土的，其他新同事一看就是在鹏城摸爬滚打好几年的。 于是，他把目标瞄准向培训室内第二土的人，那是一位三十多岁的大哥，皮肤粗糙黝黑，右脸颊上还有一颗黄豆大小的黑痣，特征很明显，加上他的头发似乎也没有刻意打理过，看起来有点邋遢。 唐科凑近对方，轻声问道：“大哥，你贵姓？” 对方笑道：“梅吉龙，梅长苏的梅，湘北人氏，刚来鹏城不久，老弟你呢？” 这一笑，显得朴实无华。 唐科也简短的做了自我介绍，两人便悄悄的攀谈了起来。梅吉龙江湖经验丰富，他告诉唐科说，自己以前在魔都那边发展，这是第一次来鹏城。 梅吉龙来鹏城的原因很简单，他在九月份的时候，突然找人给自己算了个命。 算命先生说，梅吉龙命中注定大利南方，如果不在南方发展，不管去东、西或者北方都注定碌碌无为，发不了财。 这个发现，让梅吉龙追悔莫及，感叹自己过去太年少，完全不知道早点看相。 否则，也不至于到了三十七八岁还打单身，而且一事无成。 梅吉龙喜欢聊天，他说自己住在华龙区，那是他来鹏城的时候，翻开百度地图找到的好地方。 华龙华龙，正好与他梅吉龙的名字相应相合，对他有利。 还能这么干？！ 这波操作，听得唐科惊奇不已，心想自己叫做唐科，是不是也要找个有塘的地方居住，或者干脆找先生算一卦。 否则，像梅吉龙一样奔四以后才来信命，发现自己前半生尽往与自己八字不合的地方跑岂不冤枉？ 两人正悄悄聊着，新人培训室又进来了几位新人，陈柳青老师收下他们的简历，简单聊了几句以后，便站身来，让那几位新人找地方那刚坐下。 待众人坐定，她才拍拍手吸引大家的注意力，说道：“大家好，欢迎各位入职恒域金服，我是公司教育学院的陈柳青老师，专门负责新人培训课程管理的。” “未来一周以内，我将带领大家熟悉恒域的企业文化，学习公司制度管理，以及一些行为礼仪和工作上的专业基础知识。” “在这单七天之内，要求任何人不得请假，如果有事必须请假，一天以内可以找我，我看情况批假，一天以上需要找教育学院院长，也就是我的头顶上午张小健老师和人事部杨总监。” “当然，如果有人连续三天以上没有参加培训，那对不起，您不能从这里顺利毕业，只能跟着新一班的同事继续学习七天……” 陈柳青像竹筒倒豆一般，一股脑把学习的流程、内容和相关要求说完一遍，再问大家有没有问题。 有问题，可以问。 如果没有问题，那就必须服从老师安排，或者退出。 陈柳青老师还规定，这七天是需要考核的，公司随时随地会观察大家的表现，也会设计一些专业知识考题，最后还要做一场电销话术演练。 话术演练占考核成绩的百分之六十，考试成绩占二十，平时的表现和考勤占另外百分之二十。 综合成绩不足六十分的人，一般有两个选择，继续学习直到成绩合格，或者放弃学习，自动淘汰，不能进入恒域金服上班。 当然，公司目的是招人，而不是考核和为难求职者。 用陈柳青老师的话说，只要不是很笨，或者个人行为举止有问题，不服从安排不认真培训的人，多半是可以通过的。 说完，老师给每个人发了一个小笔记本，以及一支圆珠笔。 为了方便新员工提交资料，上午不需要做任何培训，陈柳青老师让大家轮流上台做两分钟的自我介绍，包括但不限于姓名、籍贯、过去的经历、爱好和特长，以及来恒域金服的目的，关键是要让让大家记住自己。 整个新人班27个人，年纪最大的有42岁，最小的有18岁，也就是唐科。 有的人有很好的销售经验，上台把自己介绍得非常清楚，让人一下子记住了特点，也有人比较腼腆，唐科都没听明白他是干啥的。 说到兴趣爱好方面，几乎人人都不一样，五花八门都有，有人喜欢烹饪，有人喜欢看书。 更多人喜欢游戏。 相对而言，大家来恒域金服的目的就比较统一，含蓄一点的人说自己是追求个人发展的，直白一点的人表示为了搞钱。 唐科是属于比较直白的。 他说自己的目标就是搞钱，而且必须在年底过年之前搞一辆车。 不管它是一手，或者是二手。 因为，他刚考到驾照不满两个月，希望多摸摸车。 唐科的小目标，在整个班上算是最具特色的，加上他在所有人中年龄最小，很快就被大家记住了。 在27人之中，唐科记住了百分之七十以上的人名，尤其是其中两姐弟，他们是从魔都来鹏城的，姐姐叫刘婉玲，弟弟叫刘永辉，永辉超市的永辉，那是他在自我介绍的时候说得。. 两人有过电销经验，据说在魔都做得还不错，若不是为了支持姐姐刘婉玲千里追夫，刘氏姐弟也不至于来鹏城。 到选举班长环节，由于刘永辉有电销经验，众人一致选择让他当班长。 唐科更倾向于选择刘婉玲，可是刘婉玲性格温和，说话不多，陈柳青老师也不推荐她，唐科也只好跟着众人选刘永辉。 除刘氏姐弟之外，其他人都没有金融助贷经历，也没有电销经验，妥妥的一帮大菜鸟。 用陈柳青老师的话说，她最喜欢带那些菜鸟，因为菜鸟好练。 具体怎么好练—— 她没有明说，唐科也不敢问。 最后，陈柳青老师说，“好了，现在大家看看真那么接下来的学习计划，然后每人领取一张企业文化宣传语，还有一本员工手册，就可以自由活动了。没有交齐入职资料的，尽快去办理，咱们下午两点钟，在电销部统一开午会，然后回来开始上课。” 唐科还差一张鹏城的银行卡没有上缴，郭婷告诉他，那需要公司行政部打一份入职证明，才能凭身份证和入职证明申请。 现在断卡行动很严，没有入职证明，或者鹏城社保的人，是办不了鹏城银行卡的。 即使有证明，唐科也只申请到一张二类卡，每日在app上只能消费或者转账一千块钱。 另外，招商银行的工作人员还让他申请了一张信用卡。 …… 第7章 状态决定口袋 唐科申请银行卡的时候，大唐客户经理完全公事公办，一样程序都不能少，连app转账的额度，也是锁得死死的。 可是办完银行卡，他们推荐信用卡的时候，那老热情了。 整个过程，几乎不要唐科动手，得到授权“哗哗”几下，全都整明白了，也没有要求什么社保和代发工资。 唐科告诉他们，自己刚来鹏城，既没有社保也没有代发工资，大唐经理专业的说，“没关系，您不是有入职证明吗？只要有工作证明就成，前期额度可能少一点，但是您放心，我们行涨额度很快的。” 这一点，大堂经理倒也没有说谎，信用卡办下来以后，唐科的信用额度确实蹭蹭直涨。那是后话。 办完工资卡，唐科先拿到人事部那边，请郭婷帮他复印一份，并在上面慎重的签字，写上银行卡号，还要盖上手印一切才算完成。 至于信用卡，至少要等一个礼拜才知道是否批下来。若是批下来，会直接邮寄到恒域金服前台，唐科只管去领就成。 事情办完。 整个上午也就过去了。 下班前，陈柳青告诉大家，新人培训的时候，没有老师带领，最好不要到处乱窜，吃饭也不要走得太远。 科技大道周边有很多美食街，各种吃食都有，丰俭由人。 她还告诉大家，通常二楼比较贵，一楼才是业务新人的最佳选择。毕竟，在寸土寸金的山南区，吃东西真的不便宜，即是鹏城随处可见发隆江猪脚饭，这里也其他地方贵好几块钱呢。 梅吉龙第一次来，有点紧张的问老师怎么找到合适的地方。 唐科倒不担心。 因为唐旺早就叮嘱他，中午班不要乱走，两人一起去吃饭。 果然，陈柳青一宣布解散，唐旺就站在门外等着了。 “走，先带你去看看我们部门。”唐旺拍着唐科的肩膀，把它带到业务部大厅。 二十楼的业务大厅，足足可容纳两百多人，放眼望去全是电脑和人脑，每个坐席的间隔很近，间距超过六十公分，即使中间的过道，也勉强容得下两位成年人背对背坐在椅子上，第三人要通过，该需要那两人起身相让。 就是那么密集！ 唐科很庆幸，自己并没有密集恐惧症。 “看，我们十部就在这里，整条线都是我们的，二十多个人。等你来了，我安排你坐老员工旁边。” 唐旺继续笑道：“告诉你一个秘密，在我们这里有一条定律，就是你开单和成长的速度，取决于你左右两边同事的状态。” “我艹，不可能吧！”唐科脱口而出。 在他的认知里，开单是与个人的销售能力有关，怎么会与左右两边的同事有关呢？ 唐旺悄悄告诉他，电销属于压力比较大的岗位，容易被负面情绪影响到。如果你身边坐着的是情绪稳定，业绩良好，话术优秀的老员工，那么你就可以很快学到他们的话术精髓，而且受他们正能量思想的影响。 反之，如果你身边的人每天怨天尤人，消极怠工，那么你接受到的都是负面观点，加上本身的压力，有可能也会打退堂鼓。 唐科恍然大悟。 “你可不要小看电销，其中有很多学问的，几乎每个小细节都可能影响业务结果，需要不断摸索。”唐旺趁机向堂弟灌输思想。 “我们常说，你是什么样的人，就能够约到什么样的客户。所以啊，不管怎么样，你一定要积极乐观，才能吸引客户。” “不过，你现在也不要着急，先跟着公司的节奏走，慢慢培训，等过关以后，我再指点你去拜师取经。” 唐科听得一愣一愣的，打个电销也有那么难吗？看来，他低估了自己的工作。 两人聊着，不知不觉就到了美食街二楼，唐科想起陈柳青说过，二楼好像比较贵，于是建议去楼下随便吃点。 唐科又说话了。 “老弟，你要记住：状态决定口袋！不要整天只记得省钱省钱，去吃便宜的饭菜，节约那一点半点的饭钱。” “有些东西，贵有贵的道理。其他咱们别扯远，单就拿咱们恒域来说，百分之八十的优秀销售经理都在二楼吃饭，而不会选择在一楼，你知道为什么吗？” 唐科摇摇头。 他第一次出来工作，哪里知道那么多大道理？堂哥的话，他真的闻所未闻。 他试探性的问，“楼下的饭菜不好吃？” “不是！那与吃的东西无关，而是他们与对自己的心理定位有关。打电销最容易受心理暗示影响，长期在一楼吃饭的人，容易产生一种年头，觉得自己就是小趴菜，只能靠节约来过日子。” “楼上的则不一样，他们敢花钱，也能挣钱。不知不觉，心理上就建立起来一种自信心。” “你知道吗？我们公司的几位负责楼层副总，还有一些厉害的总监，经常在三楼轮流请客。因为他们每个月赚到的，根本不需要考虑一点饭钱问题。” 唐科似懂非懂，“我艹，原来吃个饭也有那么多名堂啊！” “状态决定口袋嘛！告诉你，不光吃饭，连其他衣食住行都会影响你的心态，以后你就知道了。总之，你听我的，晚上下班以后先帮你整理整理形象，从外表上改变你的状态再说。”唐旺扫码点完自己的饭菜，又把手机递给唐科。 他曾说包吃包住，真说到做到。 唐科第一次接触扫码点餐，不是很懂，看完堂哥点菜以后，大概就明白了，拿起自己的手机说，“我自己扫吧，咱们aa，不需要你真给我包吃包住，以后住宿我也承担一半。” “看你能耐的！说好了我全包就是我全包，要自己承担也行，等你这个月开单再说，只要你开单并能养活自己，我就不管你了，而且还会经常找你蹭吃蹭喝。”唐旺坚持把自己的手机塞给唐科，让他点菜。 唐科明白堂哥的意思，也了解他习惯照顾他人，是付出型人格。 索性也就不客气，给自己点了一份铁板牛肉盖饭，四十多块钱。同时，他也在心里飞快计算了一下，按照这个消费标准，他们在山南上班每天至少要消费一百块钱，还不包括房租费呢。 他奶奶的，忒贵！ 鹏城果然是一个寸土寸金的地方，按照它的消费方式，月收入不过万的话，那都是要亏欠的。.. 趁着饭还没有上来，唐旺继续引导唐科，“做电销一定要有个性，有脾气，不能唯唯诺诺。在我们公司能挣钱的有两种人，一种是个性鲜明的人，另一种是业务能力很强的人，以后我会慢慢介绍给你认识。” 唐科问道：“那我们培训的时候，能够接触到专业知识吗？” 唐旺笑道：“嘿嘿，你想多了。你们作为菜鸟，最多就学习一点土门话术，那都是培训部用来考核你们的学习能力和学习态度的，下团队才是实战的开始。” “这几天你不要多想，老师教什么你就学什么，多和同事们打好关系，虽然有很多人做不了多久，但是鹏城不大，能够多认识一些人，对未来还是有好处的。” “不过你要切记一点，千万不能借给新同事钱！在鹏城，那是第一忌讳。” …… 第8章 张小健 下午的培训，分别由两位老师来带。 第一位帮唐科他们上课的，便是陈柳青介绍的培训学院院长张小健。 张小健身材魁梧，高达一米八，若不是戴着眼镜增加了几分书卷气，看起来就像个保镖的似的。 “大家好，我是张小健，你们可以叫我张老师，恒域金服的老员工都知道，张老师最好相处，也讲究规矩。” “在我上课的时候你可以反驳我，也可以挑战我，前提是必须打得过我！” “有必要提醒一下，本人华夏警官学院毕业，专业法学，如果你身手了得，能够把我打趴下，那很不幸，我可能告到你破产，而我直接可以考虑换车。” “呵呵，其实咱们不提倡打架，文明社会嘛，一定要以理服人。” “我也是侧面告诉大家，以后在和客户交流的时候，务必要文明礼貌，客户生气，咱们不能生气，好好讲道理。那么万一客户不讲道理，生气了打你怎么办？” “恭喜你，你可以直接躺在地下，然后就可以躺在医院里翻开手机看看，应该换什么车。张老师会动用公司律师团，帮你索赔到医疗费、误工费、伤残费，以及精神损失费，等等。” 张小健用轻松幽默的口气，给大家来了一个完美的开场白。 唐科职场经验少，瞬间就被吸引住，感觉张小健老师真是厉害，身手怎么样不知道，但是口才绝对一流。 看来，自己来对了。 接下来。 张小健继续给大家介绍自己。 他从华夏警官学院毕业以后，曾经创过业，拥有几百人的团队，后来公司干黄了，直接被恒域金服的卢总收入麾下，成为一名金融行业的工作者。 那时候—— 恒域金服做的还是传统的p贷款，他们用机构的资金放给客户，然后需要为本金和利息承担责任。 张小健说，当年他们曾经有一个催收小组，全国到处跑，目的就是为了催收客户逾期和呆账。 因此，他认识不少人。 后来金融整顿，p爆雷，恒域金服再次改革，以做银行小额度融资助贷为主要业务，不再需要负责催收，张小健转岗成为培训学院负责人。 张小健在介绍本人的同时，也把整个金融发展的情况介绍了一通，对职场菜鸟唐科来说，真是收获不少。 至少，让他对未来的行业有所了解。 张小健老师问道：“我们助贷行业为什么要采取电话销售的形式拓展业务？有没有人告诉我？” 众人沉默。.. 唐科好就像个好奇宝宝，希望有人能能够回答张老师的问题。 因为，他也很想知道为什么？ 张小健说，“没人知道吗？我记得你们之中是有人干过电话销售的，房地产和助贷都有，你们不知道为什么吗？互动要积极啊，同志们，有加分的哦，万一张老师高兴，有可能请你喝星巴克呢。” 听到可以加分。 刘永辉犹豫的举起手来，“因为电销的效率比较高，成本低。” “对！加五分。” 张小健笑道：“经过实践论证，打电销比传统的行销方式，可以节约更多成本，而它的效率也更高。” “举个例子，如果你是做行销，那就要不断的进行陌生拜访，要吃很多闭门羹，甚至前台小姐姐那一关你都过不了，而且上门拜访客户需要开车、打车，或者吃饭喝水等等消费。” “通常情况下，一个上午你可能只会见到一到两个客户。同志们，如果你认真打电话，半天时间是有很大概率约到意向客户的，花钱还不多。” “……” 随着张小健老师的深入讲解，唐科才慢慢了解一些行业知识，对金融居间才有所认识，大概明白以后工作的内容。 张小健讲得很轻松，班上的氛围很好，在他寓教于乐的方式下，时间不知不觉就过去了。 唐科全程认真倾听着。 对他来说，这无疑是一场知识的洗礼，张小健对行业的介绍，对人情世故的分析，还有某些一带而过的鹏城人情世故，都让他有一种醍醐灌顶的感觉。 所有知识，可是当年在学校不可能学到的，而老家绵绵不断的山川河流，更不会教育唐科这些道理。 在老家，父母亲告诉他的，永远只有与人为善，和气生财。 现实社会的残酷，唐科没有经历过，职场的尔虞我诈，他同样见过未见。他就像一块海绵，可以吸收所有知识。 一切都很新鲜！ 最后，张小健又问了大家一个问题，“你们说一说，自己为什么要来鹏城？来鹏城打拼的意义何在？” “搞钱！”梅吉龙斩钉截铁的说。 张小健：“好，搞钱算一个，还有没有其他人有不同目的的？” 刘永辉说道：“因为鹏城是全国发展最快的城市，机会多，金融行业也好做大把老板要钱。” “鹏城机会多，也算一个，还有吗？” 另一位新人林毅辞笑道：“我来鹏城，纯粹是追女朋友来的，未曾想人到鹏城，女朋友很快就没了，我却陷在这儿了。” “哈哈……” 众人哄堂大笑。 张小健咧嘴笑道，“看不出，你小子还是个情种！也算是一个理由，还有吗？” “为了创业。” “来鹏城因为它暖和，东北太冷了。” “我喜欢鹏城的包容性。” “……” 众人你一言我一语。 唐科就像好奇宝宝，觉得新人培训班真的个个是人才，他们才华横溢，说话又好听，幽默而搞笑。 他也忍不住凑热闹，举手说道：“我就是被堂哥唐旺忽悠来的，他说鹏城年轻有朝气，是年轻人奋斗的天堂，不像老家似的一眼看到老。” “我知道你，唐科？”张小健笑问。 唐科点头表示确认，张小健又笑着说，“你是我们这一期最年轻的职员，应该也是恒域为数不多的零零后。” “我认识你堂哥唐旺，他是一位优秀的团队长，个人业务做得不错，团队也管理得很好。” “他说得对，鹏城的确是一个年轻的城市这里有很大的包容性，只要努力工作，心怀梦想，你一定不会后来来到鹏城，或许五年，或许十年以后，你会感谢唐旺的。” “各位小伙伴，刚才大家都说出来来鹏城的目的，其实无所谓对错，那是没有标准答案的……” 张小健告诉大家，很多人来鹏城的初衷，一定是心怀梦想，不安于现状希望通过自己的奋斗来改变命运。 来鹏城奋斗的人，多半是草根出身，希望在鹏城有所作为，有些甚至两三代人都来到鹏城发展。 来鹏城，是上一代，或者我们这一代人改变家族命运的动力，各位要坚持住，如果你没有坚持下来，被鹏城淘汰掉，回到老家去务农。 或许二十年以后，你的孩子也会像你一样不甘被命运安排，来鹏城寻找机会，期望获得成功。 “所以说，你来鹏城发展，或许是你改变家族命运的开始，为了下一代人比你幸福，大家一定要在这里有所作为。” “要走，咱们也要有所建树再离开，而不是灰溜溜的跑路，因为失败也会变成一种习惯的！” “当然，成功也一样。” …… 第9章 有趣的灵魂100多斤 张小健老师的课程，在大家热烈的掌声中结束，他幽默诙谐的交流方式，不知不觉把自己要讲诉的内容融入其中，让大家受益良多。 尤其是唐科。 他年纪小，经验少，感觉张小健每一句皆是真理。 第二节课的老师，是恒域公司营销事业三部的总监，名叫韦明星，林桂省人氏，他穿着衬衫配上西裤，看起来下身短上身长，很不协调。 不过，韦明星总监很爱笑，他的笑容让人感到有莫名的亲切感，再加脸上两块大大的苹果肌，当他微笑的时候，你几乎看不到他的眼睛。 特别有喜感。 可以说，韦总监真诚的微笑和优雅的举止，容易让人忽略他长相上的缺陷，给自己加分不少。 可能是长相的问题，唐科一下子就记住了韦明星总监。 当然，更多是来自于他的讲课内容。 “大家都知道，我们林桂省的人有个特点，动不动喜欢叫人吊毛，我以前也经常被人叫做吊毛。” “那时候，我还在厂里打螺丝。” “由于家里穷，我的学习成绩也很糟糕，初中没有毕业就辍学了，跟着村里的人来到鹏城进厂。” “进厂做什么，那是打螺丝呗。我年纪小，但是螺丝打得很快，拉长很喜欢我。不过，那都什么用，每个月拿到的工资是也就三五千块钱。” “我在七年里换了很多厂，因为文化低，每个厂都是打螺丝，感觉很没有意思。” “后来存了一点钱，有位老乡告诉我打电销很赚钱，于是我就进了恒域。开始的时候，真的是灰头土脸，坚持了三个月都没有开单。” “很沮丧，想走！” 韦明星说话很有感染力，不知不觉把大家的情绪带入他的节奏，感觉正在纠结的好像是自己。 因为没有开单，他非常着急，也曾经想过或许自己就不是做销售的命，打螺丝才是最重的归宿。 “真的很纠结。” “当时公司还在宝安区，我心想再做完一个月，如果还是不开单的话，那我就回工厂打螺丝去。” “哎～，命运有时候就是那么神奇，就在我准备放弃的时候，一直跟进的某个客户突然给我发一条微信，表示要来我们公司看看。” “突然间，我又看到了希望。” 韦明星说，正是那一个客户，为他创造了五万块钱的服务费，公司给他百分之三十的提成，即使一万五千块钱的工资。 成交一位客户，就拿下一万五千块钱的工资，相当于韦明星在工厂打三个月的螺丝，他的信心突然就来了。 “从那以后，我整个人就被刺激到了，就好像开挂一样，成交第二单，第三单，渐渐每个月都没有不错的业绩。” “真的，销售有时候就像练武，只要任督二脉打通，那你什么功夫都能驾驭。” “在短短的半年之内，我个人的回款居然高达百万！也就是说，那一年我挣到了三十多万块钱。” “三十多万哟！那是我以前想都不敢想的。于是，我年底就买了一辆十五六万的大众，然后开回家过年。” 韦明星总监告诉大家。 那一年春节，他回老家狠狠的装了一年逼，车开上了，还能随便打点小麻将，二十五十也不在乎。 “人嘛，活着就是个面子。当你开着车回家过年，那些平时对你爱搭不理的人，突然就热情了很多。” “最近我准备换车了，可以想象，今年开车回去的话，大家应该更加热情。大家猜猜看，我准备换个什么车？” 他这一刺激，新人班的热情就被调动起来了，七嘴八舌的猜测起来。 “韦总监，我猜你买奔驰。” “奥迪！” “是不是宝马？” “不会是跑车吧？” “”我才是宾利。” “……” 大家猜测的时候，韦明星笑而不答，直到众人的声音安静下来，他才说道：“我准备上鹏城牌照，目前正在排号，预订的是宝马x5顶配。” “当然，跟大家说这些东西，目的不是为了显摆，而是用我的亲身经历来告诉大家，做金融行业是能够挣到钱的。在这里，不看你有多高的文凭，只看结果。” “公司有一句话叫做业绩就是尊严，业绩就是荣誉！做销售的人，就应该拿业绩来说话。” “要怎么才能产生业绩呢，就是我今天要跟大家交流的东西……” 韦明星循循善诱，把自己的技巧和感悟娓娓道来，众人听得津津有味，好像武痴看到了九阴真经。 唐科也不例外。 他认为，如果张小健是一把威武霸气的大刀，那韦明星就是飘逸灵动的宝剑，经常有一些让人惊艳的小细节。 比如，他对客户心理的把握，还有控制谈判节奏的能力，掌握得非常透彻。 唐科发现，韦明星很善于掌控节奏，在回答客户问题的同时，他能够把握准时机，提出一些客户感兴趣的话题，引导对方根据他的节奏走，不知不觉就进入他的场景中。 一旦客户跟着他的节奏，那么客户几乎就很难跑掉。 韦明星的细节功夫，是唐科见过最到位的人，留给他无比深刻的印象。在韦明星讲课的过程中，大家一直在认真做笔记，而且还主动把手机录音打开，把他的课程原原本本的记录下来。 哪怕是年纪较大的梅吉龙，也在课间休息的时候偷偷告诉唐科，韦明星真的很有一套，他的方法和技巧有很高的实战性。 唐科也录音了，他准备晚上回去多听几遍，深入研究。 韦明星也不过二十四五岁，短短几年时间就能做到总监，而且收入持续稳定，那一定是有其独特之处的。 别的不说，光凭他那真诚的笑脸，就能捕捉很多人的欢心。 说到销售工作，韦明星也有自己的心得，他说：“每个销售人员都要背负很大的压力，你每个月的业绩都代表过去，下个月意味着新的开始。” “因此，我们要善于调节心态，从被动接受压力转化为主动享受压力，平时开会的时候，我们总监之间喜欢互相调侃，偶尔还pk一下，赌点小彩头。” “好享受拒绝，把每一通拒绝电话看作是下一个电话成功的开始。” …… 人都是有两面性的。 看似善良真诚的韦明星，对待客户的套路也是一套一套的。 他告诉众人，做销售要善于用正向词汇，哪怕是同事之间私下交流，也不能说把客户“忽悠”到公司来，而是要说“邀请”。 在拓展业务的时候，不能说“搞客户”，而是“服务客户。” 用他的话说，“多用正向词汇，善用正能量的思维，你才能成为一个积极阳光的人。” 道理浅显易懂。 可是，切身躬行的却不多。 唐科事后才从堂哥那里知道，看似风趣幽默，满脸真诚的韦明星总监，在与客户谈费用的时候，其实最狠。 经他手上谈判的客户，费用从来不会低，至少七八个点，甚至还有更高的。 这点—— 唐科后来真见识到了。 第10章 你确定是在夸我吗 下班以后，唐旺把唐科带到附近的购物街，不由分说先让他理个发。 唐旺对理发店的接待说，“帅哥，给我兄弟安排一个158元发型，稍微快一点，待会儿我们还有事。” “没问题，先生。两位请到里面坐一下，马上安排我们店里的高级理发师帮您设计，包您满意。” 唐科听完，转头就走。 “剪什么发型，要收158块钱，我看咱住的小区里面，洗剪吹才30块钱呢。我还是回去剪吧。” “回来！” 唐旺喊道：“一分钱一分货，那些理发店能跟人家专业理发师比吗？这里不光可以理发，还可以根据你的脸型、头型进行设计，找出最适合你的发型。” “这158块钱的套餐，还是比较便宜的呢，若是店长亲自帮你理发，收费至少要688块，括弧，仅限于男士短发。” 唐科苦笑，“意思是，如果是长发的话，还要收更贵？” “然也！放心吧，认不认货钱认货，等他们剪完以后，我包你会更加自信。”唐旺打包票说道。 唐科心想，那可不是很自信吗？明明三十块钱就能解决的事情，偏偏要花158块，让我也看看他们究竟剪的什么发型。 大约一个小时后。 唐科、唐旺走出理发店，唐科原本有些凌乱的长发，已变成精神的短发，说它像寸头也不算很像，显得比较自然，乍看上去，完全看不出它是才剪的样子。 又是唐旺抢着先付的钱。 唐科心中纳闷，这样的发型哪个理发师剪不出，非得来这里设计！ 他承认。 头发理完以后，自己确实精神不少。 可是去三十块钱洗剪吹的地方，效果好像也差不多。 看在还唐旺开钱的份上，唐科并没有再发表任何言论，生怕伤到堂哥的自尊心。老实说，他真觉得没有那必要。 唐旺却不这么想。 “看看，现在你看起来就精神多了，帅小伙子一枚。告诉你，等一下我再去给你配一身行头，保证明天去公司的时候，人人都会多看你两眼。” 唐科摇头问道：“他们怎么看我，很重要吗？关键是要有客户喜欢看我啊。” 唐旺又笑，“你就不动了吧！我们在恒域经常说状态决定口袋，其实不仅仅包括指你打电话的状态，更包括你个人的精气神，而你的穿着打扮和行为举止，往往又凸现出你的精气神。” “在恒域金服，你会看到很多男生把头发打理得干干净净，衣服熨烫得整整齐齐，显得很精致。” “甚至还有人会抹一点男士香水，那就是形象，相信陈柳青老师很快会在《职场行为礼仪》课程中跟你们讲。” 还有这种事？ 唐科算是见识到了。 这次他不打算反驳，隐隐觉得堂哥说的有一定道理，毕竟一个干干净净、清清爽爽的人，多半更受欢迎。 入乡随俗吧。 既然进入恒域金服，那就听领导安排，就像企业文化说的一样，绝对服从。 唐科明白，堂哥肯定不会害自己。 “二哥，等一下买衣服的时候，我自己付钱吧，我卡里有钱，你不要担心。”唐科生怕堂哥又抢着买单，干脆摊牌和他说道。 唐旺能带他来鹏城，他已经非常感激了，怎么还好意思让他包吃包住，还要包穿衣打扮！ “你有几个钱？不会我大伯和大婶把家当都让你背来了吧？他们也太宠你了，家里的财政大权都让你掌握，估计又是怕你出来饿肚子，才塞给你很多钱吧。”唐旺唠唠叨叨的说道。 唐科点头，“我妈是转了一万块钱给我，让我省着点花，可我真不想要，再说我自己还有点钱。” “得了得了，你那点钱就先放那里，一切由我来安排。”唐旺笑道。 “你要这么说，那我今天不买衣服了，改天自己出来看看有合适的再买。”唐科无奈的说。 真心话。 唐旺哪儿哪儿都很好，有时候会让人有一种好过头的感觉，只要他愿意对谁好，那绝对是掏心掏肺的。 唐科知道，堂哥把自己带出来，可能担心没有照顾好他，所以处处都在为他着想，两人出门的时候，连买一瓶水他都要抢着付钱，不给唐科任何机会。 这要是其他人遇上，那还不得心里乐开花！可唐科是唐旺的兄弟，由衷不想占堂哥的便宜。 他越是付出，唐科心里越觉得别扭。 兄弟都是打工人，凭啥什么都让唐旺花钱？虽然他比自己大得多，挣得好像也不少，可他的钱也不是大风刮来的。 单看他奔四的年纪还没有老婆，唐科就觉得心酸。 估计堂哥混了那么些年，才在最近两年挣到一点钱的原因吗，就与他的性格有关。.. 做什么都想付出。 典型的付出型人格。 唐科知道，其实堂哥没挣到钱的时候，日子过得老惨了，悄悄的躲在外面好几年都没回去过年。 他最穷的时候，从来没有求过谁，而当他有点钱以后对谁都很好。 那就是老好人唐旺！ 他见唐科态度坚决，只好笑着说，“行行行，等一下你自己付钱吧，不管买什么样的衣服要听我的，至少周一至周五穿的，必须按照标准配置。” “行，听你的。说好了，不准偷摸着买单，我真会生气的哈。”唐科再次叮嘱。 唐旺点头保证。 如果唐科不说，他真会那么干。他了解唐科的个性，知道他认真起来很倔强，便只是随他去。 可他在心里却忍不住叹息，好像少了一买单的机会，都是他的损失似的。 …… 趁着买衣服的时机，唐旺把公司的着装要求介绍了一遍，那本来是陈柳青老师要宣导，行政部负责监察的事情。 恒域金服规定，凡事总监以下的销售人员，包括团队长，在上班时间必须穿白色寸衫，深色西裤，以及深色的皮靴。 领带也要佩戴，但款式和颜色不做要求，只要你能驾驭得了。 总监以上，可以享受穿衣自由。 不过，仅限于职业装。除了老板个人，其他都要求职业装的，只是没有颜色搭配限制罢了。 因此，在恒域金服有一句话——想穿衣自由，必须爬到总监的位置！ 两个大老爷们逛商场，效率倒是很高，兜两圈看准一家店，进去选择一套符合公司标准的衣服，便钻进试衣间。 等唐科换好走出来，旁边的销售小姐姐眼睛都直了，“真帅！小弟弟，这衣服简直就是专门为你设计的，太合身了！你换上这身衣服以后，简直跟换了人似的。” 小弟弟？ 你才小弟弟！你们全家都是小弟弟！ 当唐科正不满销售小姐姐时，唐旺也在感叹，“果然是佛靠金装，人靠衣装。老弟，你穿上这身衣服，果然变得人模狗样的。” 呃—— “大旺哥，你确定自己是在夸我吗？”唐科欲哭无泪。 不满归不满，但是衣服确实不错，虽然有点小贵，唐科还是听从堂哥的建议，衬衫、裤子各来两件。 另外，再选了另一款与他脚上那双差不多的皮鞋，配齐两套。 没办法。 唐科压根没有符合公司标准的衣服，一套是无法满足换洗需要的。 两套衣服，一共花掉唐科三千多块钱，让他忍不住有点心疼，哥们本是来挣钱的，没想到钱还没挣到，就搭了三千多。 唉！ 蛋疼！！！ …… 第11章 踩雷玩游戏 买完衣服，唐科一刻也不想再逛了。 可是，唐旺还想让他买瓶复合自己气质的香水，表示可以淡化唐科身上的异味。 毕竟鹏城比较热，人容易出汗。 如果有异味，容易招人嫌。 唐科笑道：“你闻闻我，身上没有什么味道了吧。放心，本人浑身上下散发的都是小鲜肉的味道，没有女人会反感的！” “呃——” “好吧，那暂时先不买。东西差不多都够了，以后有什么缺的再买也可以。”唐旺尴尬的笑着说。 与唐科相比，他还真多了一种成熟男人的体味，尤其在夏天出汗以后，味道比较明显，那或许就是人家常说，人越老身体越会散发臭味的道理吧。 唐科年轻，只有朝气味儿。 回家的路上，唐旺又让唐科在小区门口申请了三张鹏城的手机卡，并告诉他，把其中一张加装在唐科的手机上，另外两张他可以装在唐旺的另一台老手机上。 唐科表示不解，“二哥，你让我办那么多电话号码干嘛？” 不鸡眼的时候，他开始习惯叫唐旺二哥，而不是大旺哥。 唐旺说：“咱们不是做电销的吗？恒域金服是不承担你电话费用，也不会帮你办理电话卡的，每个人只能自己准备。” “新人要多打电话，才能练好话术，强化专业知识。但是，单张电话卡打太多外呼，很容易被封号，所以你要多办几张，而且要趁着还没有下团队，平日要多养养你的手机卡。” 唐科疑惑的问：“养卡？”.. “是的，养卡。” 唐旺还说唐科，所谓养卡，就是用新卡多打一些有效电话，也叫亲朋好友常给自己打电话，让电话卡正常的通话往来，以及流量使用。 手机号码养得好，被封号的概率会小得多。关键是，多半几个手机号，可以接阶段性的分开打，才不容易高频。 嘚～ 唐科又学会一招。 …… 培训三天以后，唐科对恒域金服大概熟悉了一些，知道公司拢共有三层楼，里百多号职工。 由于销售人员流失和补充比较勤，几乎每天都有人数变动。 电销部是公司最大的部门，也是公司经营收入的主要来源，长期平均人数稳定在四百人左右，几乎是铁打的营盘流水的兵。 他们也像保险公司一样，人事部几乎天天增员，总监也在增员，通过不断的优胜劣汰，选择最适合做电话销售的人出来。 唐科亲眼看过。 当初和他一起进来的二十七人之中，有两个培训两天就不辞而别。 自离了！ 在这三天内，也有十几位新人进入，跟着培训部做轮回培训。 不出意外的话，唐科他们有二十五个人过了本周末以后，下周一就要下团队，真正投入到电话销售中去。 除了按部就班的培训，新人培训班还有一件事要做。 每天早上，以及午休后两点到两点半之间，要参加二十楼的会议，俗称早会和午会。 不管早会还是午会，目的都是为了提升销售团队的士气，让他们怀着爆满的精神去打电话，拓展客户。 一般早会比较正式一些，每个楼层都要全员参加，流程大概是宣读企业文化，演唱公司歌曲，然后通报上个工作日的销售业绩，汇款额度。 同时，会邀请开单人员上台分享。 由于人多，主持人需要拿着话筒才行，而且每周的主持都不同，由各个部门总监轮换主持。 唐科发现，那些总监之所以能说会道，出口成章，估计与长期在台上主持分不开。 一个素人。 若是没有经过专业训练，站在一百多人面前说话，真的会紧张，有的甚至会手脚抖动，话都说不利索。 特别是开单分享的时候，唐科凭开单人说话的表现，大概就能看出他到底是不是新人，或者开单频率高不高。 他上班三天，曾经看见几个老员工天天上台分享。 因为，他们真的天天开单！ 那些经常上台分享的老销售，各有特色，有的愿意把客户的基本情况分享出来，让大家作为目标参考，有的寥寥数语，讳莫如深。 所有人里面，唐科记忆最深刻的有两位，一位是个二十几岁，身材单薄，喜欢穿着西装的帅哥，头发打理得一次不够，而他上台也不说多。 大家叫他林公子，书名林青。 根据二十楼分管副总朱得成朱总业绩通报情况，林青应该是本月目前的销售冠军，才国庆节收假一周，他的回款金额已经突破四十万元。 另一位是个女生，名叫骆冰，二十五六岁的样子，她几乎每天都在开单，只是成交金额没有林公子大。 听骆冰介绍，他不太擅长打电话，不善于其他营销方式。 每次开单分享完成，楼层副总，或者副总的助理都会上台说点事情，多半是关于业绩的。 最近正好国庆收假，唐科听到朱德成副总说得最多的话，是国庆以后距离过年又不远了，那些没挣到钱的同事再不努力打电话，估计又得借钱回家装逼。 总之，正话反话都会说。 他有时大声激励团队向目标买进，有时夹枪带棒，冷嘲热讽，处处拿那些不开单又不好好打电话的人说事。 有的主持总监调侃，说朱总每天说出来的那些话，几乎都是扎心的，句句白刀子进红刀子出。 没有业绩的人，都不好意思抬头。 午会相对轻松。 下午两点，午休的人全部醒来，主持人问好以后，开始朗读企业文化。 然后，有的主持人选择让大家一起跳个公司编排的舞蹈，有时候会玩一些小游戏，或者邀请人上台去高歌一曲。 目的就在于把气氛搞起来，让大家打起精神面对下午的工作。 唐科参加过三天午会，第一天恰好是事业三部的韦明星主持，他玩了一个人超级搞笑的游戏叫做生孩子，顾名思义就是要求被踩雷选中的表演者在台上表演生孩子。 里面有医生，护士，产妇，还有一个随便用什么来代替婴儿的道具。 他搞笑的台词，还有无厘头的主持方式，总会逗得满场哄笑。 第二天的主持人，是五部的总监黄佳琳，一个三十出头的风韵少妇，据说销售业绩非常稳定，团队也带得很好。 她让大家一起跳舞。 中规中矩。 第三天，轮到六部总监左中华，是一位六零后总监，也是一个安分的主。 唐科看见他那一个锡纸烫的灯笼头，就认定左中华是一位“渣男”。 左中华的要求很简单，就是通过踩雷的形式抽人上台表演节目，节目有两种选择，一种是大冒险，另一种是才艺表演。 介绍完规矩，左中华就开始掐着数字，一组一组的让他们踩雷。 他和其他总监不一样。 其他总监一般不要求新人培训班参与，左中华偏不，他在每个部门抽到一个表演者后，便让新人班也来一个。 气氛突然有点紧张。 唐科从来没有上过那么的舞台，听到新人班也要参与游戏，手心便忍不住冒汗。 …… 第12章 一曲成名 所谓踩雷，就是一种数字游戏。 主持人先在手机上输入一个数字，然后喊出包含这个数字期间，比如输入5，第一次喊1到20，让第一个人随便一个数字。 假如正好报到5，那就算踩到雷了。 如果没有踩中，则流水作业往下报，直到有人踩中，或者活活被夹死。 什么是被夹死？ 就是需要报数字的人别无选择，只能报主持人给出的那个数字，比如最后的选择4到6之间的数字，不能包含4、6，只有5可以选择，则是被夹死。 唐科很不幸。 第一次玩踩雷就被夹死了。 他在新人培训班个子最高，站在队伍后面，新人班增加人数以后，有36个人，主持人左中华报出的空间是1至40，站在他前面的同学们不拘一格，有人从小报到大，有的从大报到小，一个个都安然无恙。 没想到，轮到唐科的时候，只有26一个数字加在25和27之间！ 天意弄人。 上台吧！ 二十楼有十八个部门，意味着有十八位爆雷者，站得满满当当的。 唐科看到有那么多人，开始还不算紧张，毕竟人多好浑水摸鱼嘛。 但是，他很快就麻爪了。 左中华直接来个幸运大抽奖，所有抽到双数的都是幸运儿，可以免去表演，直接回到队伍里。 唐科很不幸。 他抓得的是数字7，单数。 台上还剩9个人。 左中华再次宣布规则：“由于午会时间有限，咱们需要再次放走5个幸运儿，怎么放？当我喊完1、2、3，你们所有人伸出手心手背。如果刚好是5个人出一样的，那他们直接离开；如果没有5个人，数量最少的可以离开，直到凑满5个人，剩下5个人留下来惩罚。” 好家伙，又是一次大逃亡。 唐科似乎不太幸运，直到最后还是站在台上，成为惩罚的4人之一。 左中华笑问：“你们4人运气最好，我就挨个问。” 然后，他问第一个，“你打算唱首歌，还是挑战大冒险？” 选手1：“大冒险是什么？ 左中华：“不知道，我也是从手机游戏app里面抽取的，据说很刺激，我们很多总监都玩过。事先说明，咱们做销售的人必须要有游戏精神，抽到什么就表演什么。” 选手1：“我不会唱歌，就大冒险吧。” 最后—— 他抽到的题目是站在卫生间门口唱完整首征服，而且必须用话筒唱！那位仁兄果然唱得鬼哭狼嚎。 听得唐科一阵恶寒。 他排在最后，心里一直琢磨着到底表演场合，还是大冒险。 等第二位大冒险表演完，唐科决定还是唱歌算了，毕竟唱歌还有机会展示自己，大冒险纯粹是在恶搞。 第三位被惩罚者是一位女生。 她选择唱歌，演唱的是一首经典粤语歌曲《千千阙歌》，唱得非常好，博得整个楼层销售精英的热烈掌声。 唐科压力山大。 他不怕唱歌，主要是有点怯场。 被那么多人围观，唐科还是第一次，当主持人左中华把话筒递给他，发现他的手抖得特别厉害。 于是，左中华鼓励唐科说，“小弟弟，不要怕！手抖脚抖没关系，只要多上来几次，你就会慢慢习惯自如，不会再抖了。” “哈哈哈～” 众人发出善意的笑声。 唐科却如醍醐灌顶，觉得这位总监太有水平了，上台未尝不是一种锻炼！自己出来创，也是为了获得成长嘛，为什么不把惩罚当成展示自己的机会呢。 他的身体开始慢慢放松，对左中华笑了笑，说道：“谢谢左总监，那我就演唱一首《奢香夫人》吧。” 主持人笑道：“哇，这首歌很赞啊，你叫什么名字？” “唐科。” “好，让我们有请精英摇篮部的唐科为大家演唱一首《奢香夫人》，麻烦志超播放一下音乐。”左中华说完，把舞台留给唐科。 唐科站在小小的舞台上，看着眼前黑压压的一片脑袋，超级紧张。 他觉得自己不该紧张，就是控制不住有点手抖，双脚也没什么力气，心跳速度比平时快了好多。 “不要看，不要想，不要紧张……” 唐科脑海里一遍遍默念着，然后把眼睛闭上，不去看台下的同事们。 那是读书时老师分享过的经验，唐科没有机会实践过，今天还是第一次使用，觉得效果还不错。 当音乐节奏响起，唐科紧张的情绪慢慢放松，开始酝酿《奢香夫人》的乐感。 “越过绵绵的高山， 越过无尽的沧海……” 当他唐科的声音响起，销售部的声音渐渐消失，只有他一个人的声音，因为紧张，声音有点颤抖。 但是，节奏和音准没有问题。 原本以为他会紧张到跑调的同事们，开始认真听歌，感觉小伙子唱起来还挺有味道，声音很有特色。 唐科越唱越嗨。 很快就忘记了紧张，全身心投入到音乐节奏中去。 那就是真正的唐科。 一个爱唱歌的人！ “如果期待依然在，总是春暖到花开，请你轻轻留下来，让梦卷走这尘埃。” “香飘在书厢之外，奏响美丽的天籁，不等三更过天晓白，奢香夫人赶月归来，她把日光画心上。” “越过绵绵的高山，越过无尽的沧海。” “乌蒙山连着山外山，月光洒下了响水滩，有没有人能告诉我，可是苍天对你在呼唤……” 唐科渐入佳境，随着副歌的节奏响起，他粗犷辽阔的声音回响在恒域金服二十楼的每个角落。 很快。 前台小姐姐偷偷站在业务部门外，伸出头探向舞台。接着，行政部又跑来几个女孩，悄悄躲在门外听，其中一个是唐科熟悉的人事专员郭婷。 “一座山翻过一条河，走过千山万水永不寂寞，你来过，年华被传说百里杜鹃不凋落。” “乌蒙山连着山外山，月光洒下了响水滩，有没有人能告诉我可是苍天对你在呼唤……” 不知道是什么时候，业务部除销售人员以外，已经挤满其他部门的人员，连唐科刚熟悉不久的张小健、陈柳青，还有人事部总监杨思雨都来了。 甚至，有些从上午就在公司申请贷款的客户，也跑到业务部来听歌。 “唱得太好听了，你们恒域金服金服卧虎藏龙啊！” “厉害，把公司大佬们都招来了。” “牛逼啊，二十楼又点多一位专业歌手，比曹树贵的《卓玛》还要好听！” “总监，把他弄到我们部门来吧，以后咱们就不怕搞才艺表演了。” “你说得对，我去打听一下他是不是别人引进来的。如果不是，就冲他那么会唱歌，我怎么样也把他抢到手。” “……” 唐科最后唱道：“你来过，年华被传说，百里杜鹃不凋落。” 一曲唱完。 台下响起热烈的掌声，持续了二十秒。 从此以后，唐科便在恒域金服金服二十楼闯出了名堂。 以歌声闻名！ 第13章 话术通关 在恒域培训期间，唐科学到不少东西，比如贷款种类，利息的计算，还款方式划分，还有客户的基本画像，等等。 那些都是理论知识，唯一的实践机会，就是最后的话术通关演练。 所谓话术通关演练，就是学员扮演电话销售人员，考核人员扮演客户，两人进行销售演练。 考试当天，培训部张小健老师和人事部杨思雨总监分别设置两个考点，自认为话术已经练习得不错可以脱稿的人，随时可以找他们两人之一去考试。 这种话术通关考试，是没有约定内容的，除了开场白可以设计，接下来的话，全靠学员根据“客户”的话随机变动。 唐科知道自己职场经验不够。 所以，即使把厚厚的销售话术参考资料背得滚瓜烂熟，他也并不着急去考试，而是蹲在张小健老师附近，认真听他考核其他学员，从而不断修正自己的话术。 在所有被考核人员里，刘永辉被张小健老师卡得最惨。 唐科看到他已经被刷下来三次了。 他分析原因，主要是刘永辉有过从业经验，张小健对他的期待值比较高，要求也相对严格。 还有另一点。 刘永辉的语气词太多，在说话的节奏容易发出一些类似“嗯”、“啊”、“呃”的杂音，影响整体话术。 唐科把问题记在心里。 他还有一个发现，杨思雨总监考核学员，主要是为了让对方发挥所学，所以按照常规套路去走，引导“销售员”把知识点讲解完成，考核其熟悉程度。 张小健则不然。 他的问题，往往很刁钻，有时甚至会给“销售员”一些猝不及防的拦路虎，而且还会变着花样折腾。 如果只论通关，杨思雨总监那边自然要好过一些，基本上熟悉稿子就行。 江湖经验丰富的梅吉龙，在张小健那里碰壁一次以后，很快也发现问题的关键，转身屁颠屁颠去杨思雨总监那边考核去了。 不出意外。 他在杨总监那边一次通过。 然后神神秘秘的对唐科说，“去杨总监那边考核，她要容易过一些。” 唐科只是对他笑一笑。 “我先挑战一下张总监，如果两次都过不了，那我就去杨总监那边。” 梅吉龙笑他迂腐，唐科并不做声，通过几天学习，他终于明白，恒域金服强调的理念“业绩即使尊严”，那是非常有道理的。 作为销售人员，一定要具备面对形形色色的客户，处理各种问题的能力。 论背诵能力，唐科早就把培训期间的所有知识牢记在心里。然而，他觉得那并不能代表他已经成为合格的销售人员。m.. 正如唐旺常对他说的，如果打每一通电话都能得到客户回应，那公司就不可能天天招人了。 “唐科，在偷听什么？我觉得你应该没问题了，赶紧来考核吧。”张小健扭头发现唐科，立即就把他叫住。 自从周三那天下午唱过一首《奢香夫人》之后，唐科在恒域金服算是火了。 几乎所有二十楼的人都认识他，见面都会亲切的喊他一声，有些年纪比较大的，还会拍拍他的肩膀。 还有的女生，喜欢调戏唐科。 他才十八岁的年纪，自然惹不起某些三十来岁的老阿姨，经常被她们逗得面红耳赤，不知所以。 唐科的腼腆，反而更加刺激女生们，于是他的女人缘越来越好。 当然，男人缘也不错。 至少整个二十楼的业务员，还有行政部的人都知道唐科的存在，甚至二十一、二十二楼也有人知道他。 人的名，树的影。 出名之后的几天内，只要午会不是跳舞，唐科都会被推上去演唱一首歌。 午会的规定，唱歌就是三到四首，旨在让大家从午睡的迷糊中苏醒过来，唐科唱得好，音域广，大家都爱听。 结果自然可想而知。 唐科本来是拒绝的，但架不住一百多号人的欢呼，还有新人培训班那帮“胳膊往外拐”的同事不断的推搡，每次都反抗失败。 上过两次以后，他发现左中华说得对，登台表演的次数多了以后，手脚发抖的问题明显得到改善。 他爱上了舞台。 这倒好，连张小健老师都对他熟悉透了，一眼就知道他是在“偷师”。 既然被老师发现并点名，唐科也只好硬着头皮上，开始以“电销人员”的身份，给张小健总监打电话。 唐：“张总，您好！” 张：“你是哪位？” 唐：“张总，我是做银行备用金服务的小唐，现在有一款先息后本3年期的纯信用产品，想给您推荐一下……” 张：“不用！我不要贷款！你们这些中介，一天天打电话骚扰，烦死了！” 张小健演得十分逼真，他的语气语调就像某位不堪电话销售骚扰的企业老板，听起来十分生气。 唐科发现，很多同期学员都是在张小健类似的气势压力下，直接哑火，不知道下一步该怎么说了。 他们的结果，自然是没通过。 唐科想起某位授课总监说过，只要客户不挂电话，那咱们销售人员就不应该先挂，应该抓住一切机会转化客户。 于是，唐科等张小健总监扮演的“客户”发完牢骚，才轻声细语的问，“张总不好意思，打扰您啦。平时是不是有很多类似的电话打扰到您？” 客户张小健：“那可不，都烦死了！” 唐科轻声笑道：“确实，天天被人骚扰确实很烦的，难怪张总您不高兴。不过，那也说明张总您的企业确实经营得不错，不然的话，大数据也不会总给销售人员推送您的信息啊。” 客户张小健：“什么大数据？” 唐科：“是这样的张总，我们之所以给您打电话，信息都来自于大数据。您也知道，现在是大数据时代，系统推荐的一般都是优质企业客户，或者有贷款融资需求的客户。” 客户张小健：“我没有贷款需求啊！” 唐科笑道：“所以我才说张总您是把企业经营得很好的老板嘛。张总，相信您也听得出来，我年纪不大，初入社会，最佩服有能力的企业老板，希望有机会向您多学习。” 客户张小健：“你这小伙子挺会说话，做贷款也不容易吧？” 唐科：“是啊，我刚上班不久，确确实实感受到这份工作具有很大的挑战性。不过近朱者赤，我很享受和像您这样的打交道的过程，可以学到很多东西。” “……” 客户张小健给唐科成功缓解情绪以后，开始正经和他正常交流，聊了一些家常，唐科趁机了解一些企业情况，并顺利取得客户同意，成功加到微信。 随后～～ 张小健总监给唐科评价，“我给你通过。因为，你在电话销售过程中能够灵活应变，抓住客户的心理，让他从方案到接受，并同意加你微信。” “可以说，电话打到这个程度，你算是完成了一半工作。不是每一通电话都能立即成交的，互相加微信代表他可能是潜在客户。” “唐科，我本来是打算为难你一下，让你多考核几次的，无奈你表现太好，我都不好意思卡你了。” 众人会心一笑。 最高兴的自然是唐科。 他也没想到，自己居然一把通过。 …… 第14章 下团队十部 被卡得最惨的，居然是刘永辉。 他是新人培训班最后通过的几人之一，不过他也是倔强，硬是没有投机取巧去杨思雨总监那边，一直在张小健老师那里考核，直到完成。 最后，张小健给了刘永辉通过，并开玩笑说，“你是本届培训班的班长，我把你留下的主要原因是给那些没有通过的同学撑撑场，免得他们更紧张。” “永辉你不会生气吧？”.. “不会不会，我只恨你。”刘永辉开玩笑道。 考核的目标不是为难人，而是督促新同事们努力学习专业技能，最终的结果，自然是全员通过。 张小健作为培训部总监，为本届学员做总结发言。 “明天，你们将正式下团队，成为一名合格的电话销售人员。” “但那不代表你们的话术就全部过关了，可以无往而不利。真正的电销，才刚刚开始。” “你的语气语速，你的说话习惯，乃至你的个性和脾气，都会对销售的结果产生影响，关乎你的业绩和未来。” “电销有一种说法，叫什么的性格，往往可以约到什么样的客户。” “我认为，那是电话销售的初级阶段，厉害的销售人员，是可以根据客户说话的语气语调来调整销售策略的，那需要你们自己去琢磨，去锤炼。” “还有一点，销售的压力很大，随时都有业绩目标压着，我希望你们怀着乐观的心态去面对。” “恒域金服企业文化里面，有一句话叫做受欢迎的人。希望你们都能做受欢迎的人，做别人学习的榜样。” “打电销虽然隔着电话，见不着客户的面，但是乐观的心态，积极进取的精神，以及诚实守信的品质，绝对感染到客户。” “……” 张小健说了很多。 他告诉唐科他们，新同事有一周的准备时间，期间上班没有严格着装要求，一周以后开始执行公司标准，违者有可能被行政部查到，并予以罚款。 第一次五十，第二次一百，次次翻倍，以此类推。 若想穿衣自己。 也行！ 自己努力，去当总监。 张小健说，当总监并不是很难，努力打电话，拿稳定的业绩，并持续一段时间。 还有一种方法，就是不断增员，当你管辖着十多号稳定的销售精英的时候，即使个人业绩不是很突出，同样也可以成为一名总监。 总监的收入还可以，个人业绩提成享受百分之五十五的比例标准，管理旗下团队的业绩按照百分之七、八、九执行，每达到一定回款数量，提成则发生响应的比例，团队回款越多，提成点也高。 “这个制度好！”唐科心里默默的感慨，想着自己终有一天也要当总监。 最后，张小健发一个小福利。 他对大家说，“咱们这个班级，只要在一个月以内开单的，战报发布出来当天或者第二天，我请他喝一杯星巴克，随便点。” 众人拍掌叫好。 …… 晚上八点。 唐科一个人坐在出租屋的楼顶，旁边是敞开的阳光房，茶几上还有一壶烧开的红茶，由于刚吃过饭，他喝得很少。 天台很安静，无人打扰。 唐科抬头看看空中的月亮，突然发觉自己到鹏城已经八天了。 时间真快！ 此时此刻，爸爸妈妈应该刚吃过饭，坐在院子里纳凉聊天，偶尔还有邻居串门，围在一起吹牛吧。 若是冬天，应该还有一盆大火。 天气太冷的话，父母亲应该会在屋里生活，再过两个月，火坑上方还会挂着腊肉，腊鱼，腊排骨，或者腊豆腐。 人生第一次。 唐科产生了想家的念头，那是读书的时候不曾有过的。 当然，他读书那会就在老家所在的桐城市，离家就四十分车程，每周都可以回去，几乎谈不上想家。 那时候，唐科恨不得走得越远越好。 现在走远了。 心却又开始忍不住想家。 月是故乡明。 一线都市的鹏城，始终装不下唐科的灵魂，即使这些天他很快乐，独坐的时候还是忍不住想家。 老家，一个全村整年的收入还不及人家一个小作坊的小乡村。 明天就要下团队了！ 唐科的心有点激动，开始憧憬恒域金服每天早上九点上班，晚上九点下班的拼搏生活。 他和唐旺住在宝安永福，早上通勤时间一个小时，晚上回来依旧需要一个小时，也就意味着，他们要早上七点起床，晚上十点左右才能回到永福。 时间拉得很长。 完全不符合劳动法标准要求。 可是，没有人在乎。 用唐旺的话说，鹏城就是那么卷，你不努力，别人可努力的很，只要能搞钱，完全可以做到以公司为家。 他们说，鹏城是一个人人都专心搞钱的城市，在搞钱这件事上，没有人需要别人劝。 唐科深以为然。 …… 第二天早上，唐科他们到公司以后，依旧呆在培训部，等待张小健和人事部分配到每个团队中去。 唐科属于有人引荐进来的，自然是跟着引荐人唐旺走，进入事业十部。 和他一起的，还梅吉龙和黄光耀两位同事，他们同样被分到十部，至于会不会都是唐旺主管，暂时不得而知。 黄光耀是粤省人，说话轻声细语，身体也很单薄，比唐科还要瘦，据说他以前是做地产中介的。 唐科注意到，除他们三人外，便只有两人留在二十楼，其他都被分配到二十一、二十二楼去了。 划分好人，张小健便领着唐科、梅吉龙和黄光耀来到十部工位上，对着十部总监闫龙说：“闫总，今天一次给你配三个，你们二十人的规模可算完成了，这个月可要努力追上去哦，期待你的绝杀。” 闫龙总监大约三十五六岁，留着精神的大平头，身高一米七左右，很精神。 唐科知道，闫龙还有一个外号叫绝杀大师，意思是他做业绩的时候，喜欢在最后几天杀上来，绝杀业绩排行榜上的同事，占据某个名次。 得到人员补充，闫总很高兴。 他说，“谢谢张总关心，现在人马充足，我们一定要加把劲，争取在十一月份能够取得业绩上的突破。” 张小健拍拍闫龙的肩膀，指着唐科说道：“我感觉唐旺主管的这位弟弟，应该是个惊喜。” 然后，他又对唐科说，“我期待你早点去我那里领咖啡哈。” 唐科腼腆的笑道：“不被淘汰我就高兴了，不敢想那么快开单的。” 他的确不敢想。 入职以后，唐旺私底下给他开小灶，介绍了大量关于电话销售的案例，以及与客户沟通的技巧。 唐科越听越觉得学问大，不是三两天就能驾驭得住的。 用堂哥唐旺的话说，一通电话开单，那都只能算是运气不错，长期持续开单的人才是真正有实力。 实力，不是一天两天能培养的。 唐科觉得，自己是只菜鸟，也是笨鸟，想要飞翔，必须努力揣摩电话销售技巧。 …… 第15章 电销不好玩 进入团队第一天，总监闫总先给大家开个小会，并让唐科、梅吉龙和黄光耀分别做自我介绍。 随后，又让十部的人以此介绍自己，最后闫龙才正式开会。 通过开会。 唐科才知道一些关于事业十部的消息。 这是一个刚刚大换血不久的团队，从总监到团队长（主管），到一般业务经理，都是不超过一年的新员工。 总监闫龙上任三个月。 旗下三位团队长也提拔上来不久，其中数唐旺工作时间最久，而且还是十部的老员工晋升上来的。 底下的业务经理更加不堪，好像做得最长的也才半年不到。 关键是，如今团队的整体业绩非常不理想，最近三个月一直是公司倒数第一，三个团队长里面，只有唐旺团队每个月有十来万的回款，其他两个小队经常挂蛋。 总监闫龙也很着急。 “电销讲究的是效率，虽然咱们十部刚调整不久，可三个月的时间也不算短了，对那些刚入职一个月以内的同事，我就不做要求，但是入职两个月以上的兄弟姐妹们，怎么连约访都没有呢？” “没有约访，那就不可有成交。兄弟们，业绩就是尊严呐，上个月咱们十部回款不到二十万，其中十六万八是一组贡献的，三组开了两个小单，二组毛都没有。” “公司领导说了，会给咱们时间，让我们去磨合，因为我们事业十部新员工太多，业绩上不来很正常。” “老实说，我很着急。” “我不是着急业绩问题，而是对你们的工作状态着急啊！你们也知道，我不喜欢像其他总监那样，天天逼着你们要打多少通电话，加多少微信。因为我觉得大家都是想赚钱的，不需要监督。” “我和团队长们存在的价值，就是来帮助大家的。” “现在看来，我好像错了。我们很多同事真的很会摸鱼，每天趴在那里比划着，来来回回就两个客户，没有新增，也不打电销。” “长此以往，你又怎么增加存量客户？又从哪里来业绩？” “……” 唐科万万没想到，他们下团队第一天就遇到这种情况。 闫龙对十部的业绩和状态很不满。 通过闫龙总监的讲述，唐科大概知道现在事业十部存在的问题，领头羊是新任命的，中间负责管理的团队长也没什么经验，大部分业务经理，也就是一般电销人员，都是行业小白。 要业绩没业绩。 说到状态，好像也没有！ 总之，十部当前的形势很不妙，总监着急，主管上火，业务经理一头乱麻。 上下乱成一锅粥。 “看来，电销也不好搞哦！大旺哥说过的高收入行业，挑战性也蛮大。”唐科心中默默的感慨，觉得计划月入十万八万的目标可能要稍微打点折扣。 部门会议过后，轮到团队长开始自己的工作会议，唐旺把唐科他们几人叫到一个小会客室，准备开小会。 算上新来的唐科和黄光耀，唐旺旗下有六个人。 梅吉龙被分到二组，组长叫王小军。 三组有七个人，组长叫赵佳丽，是一个女主管。 除了队长（又叫主管）外，唐科还记不住其他人名字，只觉得有男有女，而且多半都是新人。 小会客室里，唐旺开始讲话： “加上我，咱们一组目前有七个人，人员算是比较齐整的，业绩算是不错，在恒域金服不算好，但也不坏。” “大家不要着急。” “我真的觉得你们已经很不错，上个月十六万多回款，咱们五个人都开单了，开单率百分之百，这是在整个恒域金服的小组里比较少见的。” “要知道，除我来恒域比较久之外，韩文清、马晓鸣、王庚来公司都不到三个月，于欢欢才一个月。” 于欢欢，渝市人。 她是一组唯一的女生，大约二十三四岁，身材较高且丰满，戴着一副眼镜，不说话的时候斯斯文文的，一张开嘴，全是渝市的麻辣火锅味。 见众人从刚才的紧张氛围中松弛下来，唐旺继续说道：“今天，咱们又增加两位新人，唐科和黄光耀，大家刚才都自我介绍过了，不再多做介绍，以后都是一个团队的人，希望彼此互帮互助。” “还是那句老话，我希望咱们团队要互相合作，相互借力，遇到难搞定的客户，要及时借力。” “人家说销售永远摆脱不了二八定律，即百分之二十的人，往往要完成百分之八十的业绩。我却认为，咱们团队要保持每个月至少有百分八十以上的人员开单，最好要百分之百。” “其实，那真的很难。” “对吧？欢欢。” 于欢欢笑着说道：“是的，唐主管。不过，我相信咱们组没问题，一定可以创造更好的业绩。” 唐旺伸手比划一个大拇指，给于欢欢点了个赞，说道：“再难，同样有人做得好啊，今天下午正好是工资大会，等一下大家看看那些前十名精英们，真的会比咱们多个头吗？” “他们也是人，可能就是多一点努力，多一点专业，或者多一点运气罢了。” “运气咱们没办法把我，但是努力和专业这两方面，我们一样可以做得到啊！大家说对不对？” 众人点点头。 唐旺又说道：“趁着团队增加新人，咱们大伙需要帮助新人提升的机会，从明天开始，会议结束以后，咱们主要的工作就是话术演练，正好三队，随机配对，互相点评。” “尤其是新人，一定要把话术练到炉火纯青，对客户提出的问题，做到脱口而出而没有错误。” …… 十点之前，全是各团队在开会，或者组织话术训练。 偌大的销售部，非常热闹。 换句话说，销售部的噪音超高，几乎到处都是团队开会。 唐旺把唐科和黄光耀分开坐着，各占一台电脑，并让他们一组的马晓鸣和王庚引导两人去完成新人需要做的工作。 第一步是申请开通企业微信，加入公司大群，二十楼销售业务群，事业十部业务群，还有一组销售群。 然后，又要去网络部申请开通恒域金服公司内部的电话销售系统。 那才算完成销售的基本工作，另外还要配合行政部完成指纹录入、楼下大堂人脸识别录入，新进员工职业照拍摄，等等。 忙完以上事宜。 王庚又带着唐科、黄光耀和梅吉龙来到科技大厦楼下，为他们详细讲解恒域公司的地理坐标，周边商业环境，以及附近可以打个人征信的银行机构。 做贷款嘛。 打征信是非常重要的环节，王庚和银行人员已经熟悉，打个招呼就把唐科等三人带进银行征信自助打印室。 他说，“咱们作为销售人员，必须知道怎么操作打征信，这是很重要的。” “当然，平时你们来客户的时候，是不能直接带客户进来打征信的，因为经常往来的话，银行保安会拦截。” “你只要告诉客户，让他在大厅登记电话和信息，然后进来把身份证放在磁盘上面，对准牌照就行。” 然后，王庚悄悄的告诉唐科和黄光耀，“一定要叮嘱你们的客户，为了避免个人信息泄露，让他们在登记信息的时候，故意把身份证号和电话号码写错几位数。” 呃～ 这是弄啥呢？ 唐科他们三个人听得一头雾水。 …… 第16章 菜鸟上战场 “为什么要故意写错几位数字？你们是不是脑瓜子嗡嗡的？”王庚嚼着口香糖，吊儿郎当的问道。 唐科点点头。 黄光耀和梅吉龙还是一脸懵。 见三个菜鸟猜不出来，王庚极大的满足了虚荣心，笑道：“因为这个网点，是咱们附近唯一有征信自助打印机的地方，很多办理贷款的客户都在这里打征信。” “那么问题就来了。” “有些业务员会玩手段，不知道用什么方法弄到客户的信息登记，然后逐个和客户联系。” “如果你的客户信息被他们拿到，他们搞客户的能力绝对比你更专业，轻易就可以把客户抢过去的。” “这种人，不光咱们公司有，附近其他助贷公司也有。” 唐科震惊！ 这也行？ 还真是屠夫杀猪杀屁股，各有各的杀法啊！为了搞业务，业务员们还真是卷得不能再卷了。 唐科也不得不承认，如果真的拿到银行的那份征信打印登记本，客户的精准度至少提升到百分之九十。 如果没有像王庚那样支招的人，精准度完全可以达到百分之九十九。 没有贷款需要的人，谁会没事查自己的征信来玩？ “又学到一招。” 唐科心里想着，对看似吊儿郎当的王庚不由多几分亲近。 他还真没把唐科、黄光耀和梅吉龙当外人，这种细节功夫，其实不在新人培训或者引导的范围内。 接下来，王庚又带着唐科、黄光耀和梅吉龙来到地下室，让他们熟悉地下车库的划分，以及进出口和周边环境。 其目的就是让新人熟悉周边情况，不至于闹出人到停车场来接客户，最后客户没接到，反而把自己弄丢的尴尬事件。 王庚告诉唐科他们，“不要小看车库这个小小的环节，其实里面有很大的文章可以做，做得可以促成签单。” “为什么知道不？” “听我慢慢跟你们说。第一，遇到条件好的客户，你可以先下来接他，帮他找好一个合适的停车位，并告诉怎么走。” “这不，良好的第一印象就有了。” “第二嘛，如果遇到优质的客户，车位又不够的情况下，你可以主动请他洗个车，也就几十块钱，洗车场就在旁边那角落，他们会帮客户看好车，即使耽误长一点时间，那也没事。” “最重要的一点，如果你的客户第一次过来不打算成交，或者已经成功放款，那么你应该送他到地下车库，然后帮他支付停车费，送他离开。” “别看它只是一个小细节，花钱也不多，但是客户很卖账的。他们不是贪你那点钱，而是觉得你很专业，服务又好，不找你办贷款都觉得自己不是人，对不起你。” 王庚说完，自己都笑了。 但是，唐科、黄光耀和梅吉龙却受益匪浅，觉得他说得很有道理。 王庚还说，有些客户在额度出来以后，往往会纠结利息和费用等成本问题，有时候甚至会和渠道部产生争吵。 这个时候。 停车场的作用又凸现出来了。 常规的基本操作是，业务员陪同客户一起走到地下车库，期间开始扮演好人，站在客户角度上开解他。 从公司到车库，大部分客户的情绪会归于平静，他的思维也会回到现实状态。 “我艹，不要这笔钱的话，我好像没有现金周转了！” 货款不能付。 工资不能发。 甚至，可能还有人虎视眈眈在公司等着他回去付款。 真正缺钱的客户，往往会犹豫，业务经理陪着他在车上坐一坐，稍加引导对方，或者适当探究客户的心理底线，再从中一搅和，“申请”公司降一点费用，或许就可以让客户回心转意，达成合作。 王庚讲得头头是道。 唐科和黄光耀也听得津津有味，粤省出身的黄光耀，用极具地方特色的普通话说道：“王哥真是厉害，以后还请多多指导我们两个哈。” “好说，咱们都是一个团队嘛。”王庚笑嘻嘻的回答。 接着又把唐科、黄光耀和梅吉龙带回楼上，按部就班介绍客户的进件流程。 整个流程并不难，但很多细节功夫需要注意，比如业务经理事先要熟悉会客室的布局，引导客户入座。 另外，还要做好客户登记，为客户泡茶倒水，复印征信等。 最重要的一步，需要看懂客户征信，以及帮客户查好开票纳税数据。 在此过程中，业务经理会根据客户情况，适当的打击对方，让对方意识到自己的企业数据、个人征信等方面，其实是存在问题的。 对某些去过银行申请，但是没有审批到额度的客户，更要精准拿捏。 以上步骤，在助贷公司叫做铺垫。 其作用是为总监和渠道经理的谈判做好铺垫，让客户降低心理预期，逐步接受适合自己的银行产品，或者服务费用。 随后才会进入贷款方案的设计，利率期间的沟通，以及费用的商榷上面。 直到客户答应进件，才进入实质性的申请阶段。 唐科早就从堂哥那里了解到，如果客户资质不错，而且接受相对比较高利息的产品，一般是可以当天批款的。 假如客户要求要，需要申请低利息的产品，那就需要预约银行客户经理登门考察，然后去银行开一个一般账户，才能进入最终的审批阶段。 整个过程，需要三到五个工作日。 当然，那些对唐科、黄光耀和梅吉龙三位新菜鸟来说，还很遥远。 他们现在要做的，就是熟悉话术，然后尝试打客户电话，逐步进入火力全开的电话销售状态。 下团队第一天。 闫龙只要求三人熟悉话术，要求他们选择其中一种开场白话术，然后固定不变先打两三百通电话，看其效果。 效果好，继续采用。 否则，可以琢磨做一些修改，直到自己说得朗朗上口，也能让客户产生兴趣。 一言以蔽之。 打电销不能一成不变，也不能毫无章法的乱做改变，需要循循渐进，因人制宜，找到适合自己销售的话术和方法。 熟悉话术之余，唐科开始执行唐旺传授他们的战术，倾听背靠着自己那几位业务员打电话的话术。 唐科背对背的那一排，全部是事业九部的人，他们号称恒域金服的铁军部。 自从恒域金服在去年底改组以后，今年的月度冠军就从来没有离开过九部。唐科看见，九部总监徐林新的座位上齐齐整整的放着十个大奖杯。 据说，那是今年一到十月的所有团队销售冠军奖杯。 徐林新不止一次和其他总监开玩笑，说他现在很忧愁，不知道怎么安放那些奖杯，因为它们太占地方，总监的桌子太小，放不下。 妥妥的yyds！ 唐科听得很认真，慢慢就感觉到九部和十部的销售人员在打电话时，确实有很大的区别。 同样的话术，九部的人说起来让人感觉很舒服，愿意与之交流。 反观十部这边的同事，却很难让客户认真听他们讲话，几乎百分之九十以上的通话，在听完开场白以后就挂掉了。 所谓开场白，其实就是销售人员的问候和自我介绍。 唐旺说，很多菜鸟连开场白都说不完，客户就会挂掉电话。 太难了！ 第17章 要学游泳先下水 闫龙培养新人的作风，简单而粗暴。 他什么都不要求，让唐科等人熟悉一下基本话术，下午就让他们尝试打一些电话，美其名曰实战体验。 其实，那也是恒域金服常用的方法。 公司奉行大数法则，招聘最多的员工，朝市场广撒网，疯狂输出电话信息，反正某查查上有的是企业联系方式。 闫龙说，“要学会游泳，就必须先勇敢的下河。” 唐科觉得好像很有道理，又好像没有道理，匆匆忙忙瞎下河，就不怕淹死吗？ 答案是不怕。 大数法则嘛，讲究优胜劣汰，使用不了的员工，只能让市场去淘汰！ 唐旺告诉大家，恒域金服一共五百多员工，加上行政后勤等协作部门，是号称有六百人的团队。 整个公司每天开单不到三十，意味着所有销售人员的日开单率还不到百分之十。 推而及之。 恒域金服每个月的开单率，其实也不高，总有百分之二三十的电销人员零业绩都没有打破，而公司整体月度回款额度却永远不会低于一千万。 月度平均一千二百多万元！ 数字是相当辉煌的。 但是，当那个数字分解到每位电销人员头上，实际上不算高。 关键是，销售的二八法则永远没有办法突破，在整个公司的数据统计上，永远是百分之二十的人，承担起团队百分之八十的业绩。 作为电销菜鸟，唐科真正体验到一名电销人员的不容易。 得力于唐旺未雨绸缪的安排，唐科手上有三个电话号码，而且已经养了好几天，他一直轮流着用他它们，与熟悉的亲友通话，有来有往。 即使这样，依旧不能狂打电话，而是要用三个号码轮流拨打。 据说，每个号码单日的呼出量，最好不要超过三十通。 否则极有可能被封号。 唐旺是过来人，他知道被封号是很影响情绪的，所以让唐科提前准备三个电话号码，轮流养号。 闫龙告诉唐科他们，新人必须努力打新增电话，多加企业法人的微信号，尽快累计资源，增加意向客户存量，然后才能达成稳定的业绩，在电销路上走得更远。 姑且不提封号的事。 单论打电销的过程，也让人崩溃。 没有下团队之前，唐科对电销的认识和概念就是拨打电话给企业主，告诉他们现在有很好的产品，老板们若是需要资金，然后就会咨询一些问，只要电销人员的讲解够专业，双方很快就会成交。 然而，事实并非如此。 当唐科听了前后左右的老员工打过一个小时电话以后，他开始参照别人的话术，给自己设计了一套开场白。 再打开电销系统，对着上面的号码开始拨号，“嘟嘟嘟”几声以后，对方接通号码。 “喂，哪位？” 唐科：“你好，我是银行签约中心……” 客户：“不要！” 啪～～ 毫不迟疑的挂掉电话。 第二通继续。 唐科：“您好……” 客户：“不要贷款，不要买保险，不搞房屋装修……” 啪～～ 又挂！ 唐科发现，即使是老业务员，被客户秒挂电话的概率也很高，所以他不断告诉自己坚持再坚持，多打电话就能碰到需要用钱的客户。 现实很残酷。 当天下午，唐科打了将近九十个电话，几乎没有几个通话时长超过一分钟，绝大部分都是十来秒，连他的开场白都没有说完，对方就挂掉了。 其实也有个别通话比较长的，但是都被他们不专业的回答整跑了。 遇到类似的客户，唐科按照主管唐旺的要求，把对方公司信息记在小笔记本本上面，方便后续回访。 记录的信息，需足够细致。 其基本要素，包括客户公司、姓名和电话号码。 假如客户有问题反馈，则视为有意向的客户，暂时不管他们是什么等级，先了解客户基本需要，比如需要多少资金，什么时候用，用来做什么。 闫龙说，那是电销的黄金三问，也是最扎实最基础的三个小问题，便算是基本锁定客户的需求。 知道客户的需求，电销人员需要了解客户信息，比如企业成立多长时间，近两年分别有多少开票和纳税，法人的征信情况如何，有没有逾期，公司或者法人之前有没有负债，等等。 理论，唐科是理解的。 现实却没那么轻松，百分之九十以上的客户，连开场白都没等他说完，“啪”就挂了电话，根本没有机会问后面的问题。 太难了！ 唐科抽空去茶水间，给自己满满倒一杯热水，并丢了一小撮茶叶进去。 第一次打那么多电话，他嗓子都快冒烟了，很不习惯。 茶叶是唐旺的，放在他电脑显示屏后面，谁都可以喝。 唐科用的茶杯，则是唐旺帮他准备的，在新人培训期间他就享受到了，要说公司里有人，还真是不一样！ 在唐科喝茶之际，唐旺踱步来到电脑桌后面，拍着他的肩膀问，“感觉怎么样？” “什么怎么样？” 唐科下意识问一声，继而才明白堂哥是问自己打电话的感觉。 于是，说道：“第一次打，嗓子受不了。还有这电话，还真踏马难打啊！是不是名单不行啊？我才打一个下午，已经被人骂两次了。” 唐旺笑着说，“打电销被骂是正常的，记住！不管对方怎么骂，咱们最好别跟他对骂。” “毕竟，咱们真的是打扰到人家了。另外，要是人家急眼，给你的号码标记一个诈骗，或者直接投诉，那就得不偿失了。” “第一次打，主要是找感觉，不要那么拼的，等你网购的手机到了，我再帮你办两张手机卡，那就能每天拨打一百五十通以上，勉强达到新人日常电话量要求……”.. 唐旺轻声指导着唐科，后者认真的听其分析，默默的记在心里。 唐科明白，堂哥不会骗自己的，认认真真打好电销绝对能够赚到钱。既然别人赚得到，那唐科也认为自己一定行。 他不怀疑唐。 亦不怀疑行业！ 认为一切都是时间问题，一定是自己不熟悉电话销售，或者还没有养成习惯良好的说话方式，才有那么多困难。 反观事业九部的那些精英，人家就打得非常不错，尤其是其中一位女生，那声音清晰明了而极具穿透力，她说话的声音不是很大，但周围的电话声音总是掩盖不了她说话的内容。 每当她和客户通话的时候，唐科都在默默的偷听。 当然，事业九部也有好些人不怎么打电话，用闫龙的口气表示，那就是在“摸鱼”。不过他们的摸鱼，并不是偷懒的摸鱼，而是真正的在微信通讯录里面“摸鱼”，也就是捞客户的意思。 唐旺告诉唐科等人，那些老牌销售精英手上，至少有四五个微信，每个微信都加有很多好友。 据说，其中几位最厉害的销售人员，手上保存着将近一万个客户微信！ 那么多微信，都是业务经理们前些年打电话积累下来的，有的是意向客户，有的是老客户。 仅凭那一万多个微信，就能摸出大把的客户，哪里还需要打电话？ 没客户的时候。 他们会群发一些广告，俗称炸鱼。 唐科、黄光耀听完，羡慕不已。 第18章 工资大会 关于打电话，唐旺建议唐科不要着急，最好多听听其他人的话术。 今天下午的体验，不过是为了让唐科、黄光耀和梅吉龙体验一把而已。 要找到适合自己的话术，并不是一日之功，需要电话销售人员慢慢琢磨。闫龙告诉大家，每个人有不同的气场，所以应该有自己特有的话术。 比如黄光耀和梅吉龙，前者满口粤省口音，普通话很有特点，后者声音洪大，显得比较粗犷，假如让他们走专业路线，冒充银行合作单位，别说客户不相信，他们自己也不相信。 因此，闫龙告诉他们，“我个人建议，黄光耀和梅吉龙两位，你们在打电话时，最好走江湖路线，大大方方告诉客户自己就是做银行助贷的，用通俗的语言和客户交流，不一定要专业，但必须有个性。” 唐科的声线比较好，普通话也说得不错，闫龙建议他走专业路线。 作为专业路线，既要口齿清晰，语言掌控能力较强，还要求对信贷产品比较熟悉，以“银行”工作人员的标准来要求自己，成为贷款专家。 唐旺也表示赞同。 在他看来，唐科走专业路线很适合，虽然要求高一些，需要不断学习产品知识，还要控制好语气语调，但对唐科的成长更加有利，可以让他走得更远。 唐科喜欢搞钱，不专业不成啊。 …… “六点钟是工资大会，到时候所有业务人员都要来二十楼开会，你们可以多看看，咱们公司前十名的收入情况。” 闫龙坐在团队首排，看着座位上的同事们，继续帮他们洗脑。 “大家都是做销售的，有人一个月工资三十多万，相当在工厂打螺丝好几年，而有人连业绩都没有，扎心啊！” 事业十部成立不两箱，上个月一个进入前十的人员都没有。 今天的工资大会，他们纯粹就是看人表演，与唐科、黄光耀和梅吉龙也没什么不一样，总之都是看热闹的。 五点半左右。 二十一、二十二楼的人陆陆续续来到销售部，行政部开始在大厅另一端的舞台上做简单的布置。 唐旺告诉唐科，每个月的工资大会，会公布公司前十名排行，包括他们的工资收入和回款业绩。 当然，奖金和鲜花是少不了的。 按照规定，公司业绩前十名都能拿到业绩证书，还有一个红包。排名越靠前，红包自然越大。 排名前二十的销售人员，将受邀参加老板组织的荣誉晚宴，据说晚宴非常丰富，吃喝玩乐全部是公司承担，只要酒店里有的项目，都可以消费。 同时，还要给前三强团队颁奖，冠军有一个大奖杯，亚军和季军只有证书。 六点整，工资大会开始。 主持会议的，是培训部总监张小健。 张小健拿着话筒，迈着轻盈的步伐上台，台下是满满的销售人员，乌泱乌泱一大片黑脑袋，有男有女。 当张总监上台，会场突然变得很安静，接着欢快的背景音乐响起。 “全体恒域金服的家人们，下午好！” “今天是个好日子，相信大家都收到工资短信了吧？” “真是几家欢乐几家愁，有人欢喜有人忧，同样是努力一个月，销冠拿几十万的月薪，而台下可能三成人员，连工资都没有，大家是不是该多想一想？” “废话不多说，开始公布销售业绩排在公司的前十名。” 张小健刚说完，舞台背景的led大屏幕上便显示出一个经过精心打理过，而且拍摄的时候也修饰过的头像。 业绩第十名，事业二部赵凯阳。 九月份销售业绩二十二万元，工资十点零八万元。 张小健高声喊道：“有请赵凯阳上台，并享受你的荣誉时刻。” 台下掌声雷动。 尤其是事业二部，他们为了支持本部门的赵凯阳，掌声最热烈，尖叫声最高亢。 瘦瘦的赵凯阳走上舞台，行政部客串的两位礼仪小姐姐分别端着托盘上台，托盘上放着证书、红包，还有鲜花。 给他颁奖的，是二十楼的裴艳春副总，她是二十楼的第二把手，她的头顶上司是邱云峰副总。 奖状、红包和鲜花。 张小健让裴艳春和第十名赵凯阳并列站好，行政部专业人员为他们摄影留念。 然后，张小健请销售精英赵凯阳留步，并递给他一个话筒，问道：“赵凯阳同学，请问你怎么做到如此成功？” 赵凯阳腼腆的笑道：“没什么，听话照做，努力打电话邀约客户，只要客户到公司，一切由团队长、总监和渠道部负责。所以，在此我也要感谢公司强大的平台，还有我们总监和团队长无私的帮助。” 张小健：“好的。其实凯阳你更应该感谢自己，因为你的坚持，才有了如此优秀的业绩。我再多嘴问一下，工资到手以后，打算怎么花？” “嗯……存着吧。”赵凯阳含蓄回答。 “我觉得可以，当老婆本存起来，明年好结婚。”张小健笑道，“据我所知，赵凯阳有一位漂亮的女朋友，他经常在朋友圈里晒幸福哦。” 众人大笑，用热烈的掌声送给赵凯阳。 接着又到第九名、第八名、第七名，以此类推，逐步进行。在张小健的主持下，现场氛围非常热烈。 唐科发现，随排名的上升，那些销售精英的回款也越来越高，个人工资收入也随之增加。 来到第四名，其个人收入已经达到十七八九千多块钱。 一个月收入十七万元！ 唐科想都没想过。 那么高的工资，很多人努力拼搏一年时间，也挣不到那么多钱。 “我艹，真牛逼！我在魔都做地产的时候，最高的收入也没有达到十七万收入啊，看来我换对行业了。”梅吉龙悄悄的对黄光耀说道。 房地产市场很萎靡，有很多销售员开始寻求转行，而梅吉龙就是其中之一，和唐科同一组的黄光耀也是，那两位曾经的同行，平时交流得比较多一些。 唐科年纪太小，对有些话题根本插不上嘴，大人们自然不愿意和他交流太多。 他也识趣，从来不随便插话，遇到爱聊的，他就多说几句，平时都是在琢磨怎么打电话，或者偷听别人打电话。 舞台上—— 张小健继续控场，很快轮到业绩季军出场，台下的销售人员格外激动，显然被销售精英们的高薪刺激到了。 主持人高声道：“有请九月份销售季军！她是事业九部的电销女神，也是每月工资大会上台的常客，骆冰！” 台下掌声雷动。 骆冰的人气很高，为她欢呼鼓掌的人，明显要比前面的多，而且热烈。 唐科也跟着鼓掌。 他是职场菜鸟，不管谁出场都要鼓掌的，遇到像骆冰那样的美女嘛，面子一定要给，可以更卖力一些。 …… 第19章 销冠林公子 骆冰，事业九部销售精英，号称一个月有二十天上台开单分享的女子。 唐科的工位距离骆冰不远，确实感受到那位小姐姐的非同凡响。用闫龙总监的口气说，骆冰打电话的话术和气场，他都想找她办贷款。 太专业了！ 唐科认真听过骆冰的话术，她常说开场白有三个，其中两个是陌拜，另外一个是熟拜，也可能是打电话回访。 单从话术字面意思讲，骆冰的话术和其他人也没有什么大不同。 可是，骆冰每一通电话的效率，却是一般人达不到的，像唐科这样的菜鸟，只能被碾压。 骆冰的方法很简单。 可却鲜有人能够学到精髓，她说话的语气语调，真是经过千锤百炼的。闫龙曾经试探性问骆冰，她到底是怎么样学到如此伶牙利嘴的说话方式的。 骆冰告诉闫龙，后天训练加上个人性格，别无他法。 唐科也注意到，骆冰的话术主要是在于她的语气语调，以及说话的精气神，还有专业而富有逻辑的说话方式。 九部有些精英遇到问题，不知道该怎么应对客户回答的时候，经常请骆冰帮忙，其他组的甚至直接与她合作，把客户信息给她，成交以后五五分成。 这就是骆冰！ 一个金光闪闪的女销售。 她来到舞台上，脸上始终洋溢着温和的笑容，可唐科却感觉到，温柔可能与她没多大关系。 因为，骆冰的气场太了。 她笑着站在台上，很多人依然感觉到一丝丝冷意。 主持人张小健显然和骆冰很熟，直接开玩笑说道：“恭喜骆冰，j局月份收入超过二十万元！此时此刻，你人心情激动吗？” 骆冰笑着说：“其实也不怎么激动，又不是第一次拿到那么高的收入，一年总有好几个月差不多都是这样，更高的我也拿过不少，对吧！” “呃～～” 张小健伸手一拍脑袋，“我差点忘了，你是工资大会上台领奖的常客，哪个月要是没有骆冰，我会觉得很不正常。” “那你随便说点吧，公司那么多新人，你给她们分享一下，要怎么才能拿到如此高的工资。” 骆冰淡定的说，“打电销嘛，没有什么花俏的东西，认认真真打好每一通电话就行。我不擅长微信营销，所以只能花大量的时间和精力去打电销。” “一通不行，那就打十通、百通甚至五百通，多多益善。” “据我们徐总说，当年电话还没有封号规定的时候，他们最多可以打到八百通电话，下班的时候都有耳鸣的错觉。” “销售就是这样，一步一步的走，走着走着，你就找到自己的节了。” “打电话是我快乐，感觉每一通都是钱，都是当月一扎扎厚实的收入。所以说，好好打电话吧，同事们！” 哗哗哗哗～～ 骆冰的话刚说完，会场响起一阵经久不衰的掌声，看得出来很多人非常激动。一方面，觉得骆冰真的讲得很到位。另一方面，可能是看到了搞钱的机会。 大家都是做电销的，骆冰能做到，其他人也有可能做到。 毕竟，每个人的潜意识，都觉得自己并不差。只要愿意努力，他们未尝不可以成为王冰、李冰、赵冰。 唐科的心情也很激动。 月薪二十多万！ 他真的是第一次看到，而且那还只是季军呢，冠军不知道有多少收入！大旺哥把自己带来做金融，绝对没有错。 唐科还注意到，黄光耀、梅吉龙，以及事业十部的同事们，脸上也散发着一股强烈的气息。 那是赚钱的渴望。 在那股气息的加持下，同事们脸上再也看不到下午打电话被客户拒绝，或者挨屌d(?д??)时的窘态。 不仅十部的人如此，周边其他销售人员也是，唯独某些老业务员，老神在在的站立着，脑子里不知道在想什么。 这种场面，他们见多了。 骆冰下台。 张小健继续主持。 “接下来，让我们以热烈的掌声有请九月份销售亚军赵世轩！” 背景led屏幕上显示：赵世轩，事业一部，九月份销售业绩52.39万元，工资收入28.8万元！ 唐旺告诉唐科，赵世轩也是恒域金服的老员工，而且和骆冰他们一样，属于属于五星业务经理，享受个人业绩的百分之五十五，也是公司的最高提成比例。 二十八万。 又是一个重磅炸弹！ 新人们再次拿出手机，把台上的一幕牌照或者摄像。 赵世轩戴着一幅无框眼镜，显得比较销售，而且腼腆。唐科通过张小健总监的说话，判断出赵世轩显然不是台上的常客。 现实的确如此。 赵世轩说话不多，表示自己曾经有低谷期，前面两个月只能保住基本生活，九月份比较幸运，业绩还不错。 张小健说，“运气也是一种实力。” “赵世轩是恒域金服的老员工，公司还在宝安区的时候，他就来了。他给我的印象，就是很低调，很努力，不悲不喜，偶尔会有大爆发。” “几年如一日的坚持，绝对不是全靠运气，赵世轩值得咱们学习。” 众人再度鼓掌。 销售精英们是低调，或者高调都没有关系，大家主要是喜欢鼓掌。呃，也可以说喜欢钱，愿意为挣到钱的点赞。 张小健说完。 会场的背景音乐突然改变，激昂的节奏回荡在会场里，张小健用他充满磁性的声音喊道： “前方高能，请拿出你发财的手，热烈欢迎九月份销售冠军，事业九部林青林公子，他的回款业绩是83.59万元，工资收入45.97万元～～” “我艹！” 台下的唐科直接爆粗口。 他完全是无意识的，林青这波操作真的太震撼了！原来厉害的销售人员，一个月可以回款八十多万。 林青一个月的工资，几乎是普通劳动工人十年的积累，不得不让人震撼。 在众人的掌声中。 一位发型帅气，身穿韩版西装的男生慢慢的走上舞台。 他，就是九月份的销冠林青！据说也是4月和6月的销冠，凭借那三个月销冠，林青的当年的收入已经突破百万。 即使在恒域金服，林青也算牛逼闪闪的存在，他也是公司年初截至目前综合业绩最高的销售精英。 唐科不太喜欢韩版衣服。 他觉得，韩版衣服穿起来偏小，正如台上的林青，衣袖和裤腿像没钱买似的，短得不能再短了，像穿九分裤一样。 关键是，林青脚上穿着一双豆豆鞋，加上耳朵上闪亮的耳钉，彰显出销冠与其他人的大不同。 林青说得也少。 面对张小健“钱准备怎么花”的问题，他直接沉默以对，最后还是张小健自己找台阶下来。 不过，他也不是冷漠。 下台之前，亲口答应主持人张小健，可以在某天晚上加班的时候，去跟新人们分享一些自己的销售心得。 具体时间，由张小健来安排。 第20章 开小灶 工资大会结束以后，唐科激动了好几天，每当打电话的效果不理想的时候，他脑子里总想去排行前十的精英们。 姑且不提向林青、赵世轩和骆冰等老业务经理看齐，排行前十里面，其实也不乏一些新入行的人员。 比如熊毅华。 据说，他入行不到半年。 半年之中，熊毅华共有三次进入销售前十名，月工资妥妥的超过十万。 入职半年，竟然有三个月进入销售排行榜前十名，熊毅华是恒域金服当之无愧的新人王，连二十一和二十二楼的都知道他，并把他当成超越的目标。 进入九月份排行前十的，还有一位新人，她叫吴莉洁，是一位九零后女性。 唐科听人说过，吴莉洁入职时间才满两个月，第一个月的业绩也很不错，创造了五万的业绩，底薪加提成拿到一百八千多块钱的工资。 第二个月，也就是九月份，直接干了十多万块钱的工资！ 大家都是人。 唐科就不相信，他们能够做到的，自己为什么做不到？ 因此，最近的唐科打电话很卖力，除了公司的销售名单，他还让堂哥唐旺帮忙下载了一份电话名单。 晚上下班以后，唐科就在唐旺的笔记本电脑上核准电话名单。 说到电话名单，其中还有一个说法。 唐旺曾经告诉唐科，其实打电销用什么名单更本不重要，重要的一定要学会核准客户信息，准确的找到企业主的电话号码。 要查询客户电话号码，唐旺一般用企查查，他是缴费的会员，可以无限下载企业信息。 企查查里面提供的企业联系方式很多，其中很多电话信息是公司业务员，或者财税公司的，想要找到企业老板或者股东的电话号码，必须要经过信息核准。 所谓信息核准，一般有两种方法。 其一，直接用号码搜索微信好友，很多企业主喜欢用本人真名作为微信名称，再与企查查信息核对一下，精准度很高。 很多人百试不爽。 还有另一个办法，就是用支付宝收索，然后点击准备给对方转账，系统会显示客户名字的最后一个字，同时还要求转账的人输入客户的姓氏。 假如客户姓氏和名字最后一个字都对得上，准确率保守估计也有百分之九十五以上，纵然不是客户本人，也可能是他的家属或者亲友。 唐旺还分享了一个最简单的方式，可以排除某些号码绝对会你是企业主在用，那就是有很多企业同时在用的号码！ 他们说，那百分之九十九是财税公司的手机号，共用的企业越多，是财税公司的可能性越大。 一般企业老板，最多也就三五家企业，多的可能有十来家。那些几十家公司共用的手机号码，只能是财税公司的联系方式。 以上技巧，让唐科的工作效率倍增，打电话的信心也提升不少。 要知道，很多不明所以的菜鸟，在刚入职很长一段时间内，所根本不知道帅选客户的号码，更不知道哪个号码是法人或者股东的。 他们通常的做法，就是看到系统上有多少号码，然后逐个打过去，工作效率很低，还经常挨骂。 通常情况下，总监和主管是不会教新人筛选号码的！ 原因无非两点。 首先，打电销的淘汰率很高，有些人入职没几天就被淘汰掉，教太早的话，纯粹浪费时间。 只有经过一个月，或者更长时间煎熬，最终留下来的人，才是团队和公司需要的人员，才值得花时间去培养。 其次，筛选号码消耗的时间长，而新人需要拨打大量的电话号码，趁机多锻炼自己的话术和沟通技巧，没有必要过度关注客户信息的准确性。 假如话术不过关，即使联系上企业法人或者实际控制人，一样没什么卵用。 绝大部分企业老板，是不可能凭借销售人员一通电话打过去，就屁颠屁颠跑过来办理贷款的，多半需要一个过程。 即使有，那客户的资质也不怎么样，想必是缺钱缺疯了的。 尤其是对新人而言。 因为他们没有高明的销售技巧，以及丰富的电话销售经验，不可能凭一通电话就把客户说服的。 即使老业务员，也很少遇到那样的好事情，偶尔遇上也像中奖。 说回核准电话号码的事。 唐科对搞钱很上心，他把电销话术学得很快，不仅是开场白说得很好，连贷款的基本条件，以及客户的基本画像，他也学得比较快，基本能够完成电销流程。 用唐旺的话说，唐科现在的段位，相当于十部大部分入职两个月的员工。 因此，唐旺会给他开小灶。 更重要的是，唐科是唐旺的堂弟，他肯定要细心培养，连给唐科导出来的电话名单，他也经过精挑细选，既涵盖了容易打到意向客户的行业，又确保目标企业经营正常，没有风险和异常。 企查查非常强大，可以筛选发项目很多，比如无执行记录，法人没有限高消费，没有案件记录，等等。 总之，唐旺给到唐科的，肯定是最好的电话资源。 至于后者能不能开发出客户，全看唐科自己的努力和能力，那是谁都帮助不了他的，即使唐旺也不可以。 原因很简单—— 唐旺很忙，他既要帮助小组成员跟踪、邀约客户，还要帮助他们开单，和总监一起向渠道部咨询具体方案。 有时，他还要抽空搞业务。 所有团队长的待遇，都是个人业绩、所辖团队成员业绩提成（7—9%，递进增加），以及奖金组成。 他们和普通业务经理一样，没有底薪，只能依靠提成。 唐旺给唐科的电话名单，共有两万多家企业，都是正常存续的公司。他告诉唐科，晚上回家先筛选出精准的电话号码，至少需要两百个以上，然后白天就努力打电话。 同时，还给唐科一张客户意向表，分别为abcd四个意向等级，并注明了每个意向额等级的条件。 他让唐科一定要做好通话记录，把目标客户的信息准确的记录下来，以便跟踪。 记住客户的基本信息，第二次通话就要简单得多，业务经理把曾经聊天的内容复述出来，客户明显会更加信任。 特别是客户的经营数据，以及贷款需求、贷款记录等，必须牢牢记住，为以后的销售奠定基础。.. 唐旺说，“你先把这两万多个企业打一遍，有意向的及时转入客户管理表，没有意向的继续保留，在备注里面记住通话日期，核准过的号码，总比不断换新名单更精准。” “当两万多家企业筛选完成，你可能会删掉某些信息错误，也可能删掉某些态度恶劣的，但是你讲得到至少一万多家信息精准的目标企业。” “不要贪多，周期性的重复给他们打电话，每天两百通，十天才两千通，除了进入管理表的意向客户，循环一圈下来，客户还不一定记住你名字呢。” “所以，完全不要担心客户会烦。” 事实证明，客户可能真的很烦电话销售，但是他们不一定记得住重复给他们打电话的客户经理。 因为，他们每天接到的号码实在太多。 …… 第21章 流水一样的电销人员 唐科打电话时，经常听到客户抱怨，说每天接到的推销电话太多。 各行各业都有。 有些客户，干脆设置陌生号码拦截，所有电销人员都打不进去。 不过，类似的客户很少。 他们是企业法人，是公司股东，本身也要宣传和推广公司产品的，不可能保证每个陌生号码都是无用的。 万一是寻求业务合作，来买公司产品和服务的客户呢。 面对电销，很老板都苦不堪言。 那些素质比较好的，接到推销电话以后，会礼貌的说一句不要，有些人会直接挂掉，还有个别会发脾气。 真正需要资金，并且愿意跟电话销售人员沟通的，其实并不多，可能一百个电话里都打不到三四个客户。 即使是那样，很多行业也愿意让客户经理多打电话。 为什么？ 因为电销成本低，不需要满城到处跑，一天只要遇到一两个意向客户，那也不会亏本，如果能跟踪下来，那就赚了。 还有—— 既然打一百通电话遇到的意向客户少，那就打两百通、三百通，甚至更多。 至于电话号码封号问题，客户经理自己想办法！ 助贷公司的逻辑思维很简单，所有销售精英都是公司的合作伙伴，公司提供平台和高提成的收入，业务经理自己出电话费，解决封号问题，是再正常不过的。 每个总监都会告诉电销人员，想要更多意向客户，只有努力的打电话，以量变突破到质变。 还有一个方法。 那就是提升个人的电话销售技巧！ 据统计，一个优秀的电销人员，他和客户的有效通话时间，绝对是远远高于普通业务经理的。 唐科也不知道，那是谁统计的，别人没有说，他也不敢问。 他相信唐旺，所以听话照做。 当然，他也相信自己的眼睛，在九月份的工资大会上，销售精英们超高的收入刺激到他了。 哪怕只是几百分人里面的十个人，也让唐科激动不已。 私底下，唐科还曾经悄悄问过度娘，有人说金融是最赚钱的行业之一，只要坚持做金融行业，绝大部分人都能挣到钱！ 那才是最重要的信息。. 对此行业，唐科坚信不疑，决定不做二想，一门心事筛选精准的名单，努力锤炼自己的销售话术。 唐科发现，距离自己不远处的骆冰和其他人不一样，她百分之六十以上的通话，都比自己要长很多。 即是说，骆冰打到意向客户的概率，比一般人要高很多。 那样的秘密，骆冰自然不会跟人分享的，当别人埋怨电话不好打的时候，她偶尔也会说两句表示附和。 可是，她会不断强调自己不擅长微信营销，所以只能多打电话。 我信你个鬼！ 唐科心里暗暗的想。 人会骗人，但是数据不会。唐科通过骆冰打电话的专注程度，以及她与客户聊天的时长，判断出骆冰的电话效率绝对很高，也就是说，骆冰真的很擅长打电话。 这个发现，让唐科兴奋不已。 他下定决心，一定要好好琢磨ヾ^_^?，摸索出自己打电销的节奏来。 正如闫龙总监所说，打电话是一门技术活，销售的话术可以复制，但是语言的习惯，以及说话的节奏感，肯定是没有办法全部复制的。 每个人必须找到自己的特点和节奏感，然后才能打好电话。 比如骆冰！ 骆冰在打电话的时候，从来不会像其他人似的，会被客户不断的拒绝影响到情绪，她好像很享受。 不是每个人都是唐科。 还没等唐科验证和分享自己发现的秘密，事业十部就有四个人，分别在几天内陆续提出离职。 有三位是二组、三组的老员工（相对于唐科来说），他们来恒域金服两到三个月，至今业绩还没有破蛋。 可能思考再三，才决定离职。 另外一位是刚下团队不到两周的梅吉龙的，他让唐科感到很意外。 他听说做业务就像挖井，只有不断垂直深挖下去，你才可能挖出甘甜的井水，三心二意是不可能挖到水的。 梅吉龙倒好，才挥舞锄头没几下，很快撂挑子不干了，他打电销的时间，真的还没有培训的时间长。 何苦来哉？！ 唐科想不通，他私底下问过梅吉龙，对方告诉唐科说，他工作了那么多年，一个行业能不能赚到钱，很快就能看得出来，他不想在恒域金服浪费时间。 梅吉龙的意思很明白，那就是在恒域金服挣不到钱，做助贷也赚不到钱。 唐科听后，便不再多说。 他明白自己没工作经验，论社会经验和说话的口才，一定比不上梅吉龙，后者年纪摆在那里，他过的桥比唐科走的路还多。 不过…… 唐科真的不敢苟同梅吉龙的观点，如果电销挣不到钱，那些月入十万到四十多万的销售大神们又是怎么回事？ 几百人的公司，不可能所有人都是瞎子，做了那么长时间，都没有人看出来电销不赚钱。 梅吉龙的选择，只能是他个人的想法。 唐科还是愿意相信自己见到的东西，以及堂哥唐旺灌输的思想概念——选对一个赚钱的行业，远比找到一份暂时高收入的工作要重要得多！ 不过，唐科也发现了，恒域金服的人员流动性的确很大。 前一天明明还拥有将近六百人的企业微信群，几天过去便只剩下五百三十来人，工资大会过后，不到一周时间，就有六十多位离职员工。 但没过几天，企业微信群里面的人数，很快又回到五百九十多人。 铁打的营盘，流水的兵。 唐科只能在心里默默的叨念着：“看来，很多人看到的只是打销售电话的压力，却不愿意坚持好好的做下去，或者不会认真分析自己存在的问题啊。” 他没有什么工作经验，但是没吃过猪肉，不代表没见过猪跑。 只要行业没有问题，公司平台没有问题，一个销售人员如果在a平台做不好，那么他在b平台失败的概率，应该也是非常大的。 事实证明唐科没错，后来就在他持续开单的时候，梅吉龙还有几位离开的同事联系过他，说他们还在努力找工作。 尤其是梅吉龙，他在一个月不到的时间里，居然换了两份工作。 自然，也不可能挣到钱。 可能是因为唐旺的原因，唐科来到恒域金服以后，他从来没有想过要离开，尤其是进入事业十部以后，他便下定决心，只要堂哥不离开恒域金服，他就不会离开！ 兄弟二人要共同进退。 唐科下这个决心，一方面是笃定金融行业可以挣到钱，另一方面则是看到恒域金服美女多。 他倒无所谓。 关键是堂哥大旺还单着啊！ 唐科真的想不通，打电话给客户的时候，唐旺可是气场十足，霸气外露。 可谈到女生，他怎么就那么趴窝！ 诺大一个恒域金服，二三百个小姐姐，唐旺愣是没弄到一个。 该不会是这货太过老实，把公司不准谈恋爱的规定看成不可触犯的红线吧。若是那样，真活该他单身。 必须帮帮这货！ 第22章 给我哥找个媳妇 唐科入职不久，恒域金服很多人便知道了他和唐旺的关系。 毕竟他们姓氏相同，籍贯和口音都一样，总有好事者会问的，一来二去，大家都知道他们是堂兄弟。 恒域金服不忌讳兄弟姐妹一起上班，甚至还比较鼓励沾亲带故。 不知道为啥，就是禁止谈恋爱。 开午会的时候，主持人又开始找人上台唱歌，台下便有一波人开始起哄，“唐科上来唱一首！” “唐科！” “唐科！” “唐科！” 民意不可违。 唐旺还在背上推着，恨不得把唐科直接抱上舞台去。 既然有那么多人朝自己喊话，唐科也只好慢慢上台。 他本不想出这种风头的，认为业务员还是以搞客户为主，天天上台取悦大家，其实毛线都不管用。 但是，由于他歌曲唱得确实不错，有一大帮人喜欢，所以经常拉着他上去唱。有时候，连楼层副总都要钦点唐科上台，让他给大家表演一首。 没办法。 唐科歌唱发水平确实在线。 与其在台下忍受某些唱得难听，却又不自知的业务经理上台，还不如多让唐科上台！ 不是唐科自傲。 在他看来，公司的某些业务经理确实勇气可嘉，明明唱得鬼哭狼嚎，偏要隔三差五主动上台。 尤其是某位叫章志峰的小伙子，人长得五大三粗，普通话都说不利索，每次午会都很活跃。 只要他上台，台下的小伙伴都笑得很牵强，鼓掌的时候更加敷衍。 今天的主持人，是事业十五部的陈礼，那是一位业绩做得非常厉害的总监，特别是做房贷业务，基本上是恒域金服的房贷之王，不论专业和业务都是首屈一指。 陈礼待唐科上台，便递给他一个话筒，笑道：“唐经理，准备唱一首什么歌曲？” 唐经理！ 那是一个不能作数的称呼。 在恒域金服，每位销售人员都是业务经理，没有业务员一说。 唐科鞠躬接过话筒，“谢谢陈总监。说实话，每次上台我都很尴尬。为什么？因为我可能是公司唯一一个单都不开，还天天往台上跑的业务员。每次上台我都在想，要是上去做开单分享就好了。” 哈哈(?w?)hiahiahia～～ 台下发出善意的笑声。 陈礼手上依旧拿着一个主持话筒，他对唐科说，“销售就是营销你自己，你现在经常上台，那也是自我营销啊！” “我相信，和你一起进入公司的其他同事，在咱们恒域金服绝对没有你的知名度高。” “着名商人胡雪岩曾经说过，做生意先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。你在恒域金服已经出名，相信很快就会迎来滚滚财运。” 众人起哄鼓掌，也表示对陈礼这句话的认同。 唐科笑道：“借你吉言，但愿我很快可以开单。接下来，我为大家演唱一首经典歌曲，屠洪刚的《你》。” 那是电视剧《孝庄秘史》的片头曲，非常经典，几乎堪称家喻户晓。 众所周知。 屠洪刚的歌曲大多气势磅礴，是非常难唱的，当唐科说自己要演唱《你》这首歌，很多人都忍不住鼓掌。 没有一定功底，还真没法驾驭。 唐科喜欢唱歌，有事没事会经常琢磨，很多歌曲他都不在话下。 节奏响起。 台下变得非常安静。 唐科准确切入： “你从天而降的你，落在我的马背上。 如玉的模样，清水般的目光。 一丝浅笑让我心发烫……” 这首歌声音浑厚，气息绵长，融磅礴的气势和温柔的情愫于一体，唱出了一代英雄的气势和柔情。 在原唱的声音中，听众会有很强的画面感浮现在脑海里。 唐科的唱功非常了得，完全可以驾驭这首歌曲，不管是气息还是气势，他都不输于原创，尤其是在职场这种特殊舞台背景下，他用简单的装备，唱出超乎大家预期的效果。 第一节唱完，唐科用眼角的余光看到，行政部的某些人，又悄悄跑到销售部来偷听了，其中还有几位不熟悉的人。 可能是客户！ 间奏时间，台下的同事毫不吝啬的伸出双手，热烈而疯狂的给唐科鼓掌。 “好～” “唱得太棒了！” “不熟原唱啊。” “他应该去拍抖音，不该来打电销。” “……” “真帅，我要把女儿嫁给他。” 说最后一句话的，是一位胖胖的女同志，答应四十来岁的样子，恒域金服的老同事都知道，她叫周敏，是公司的老员工。 周敏已离异，生有一个女儿，和她一起在鹏城生活，孩子正在上职高。 唐科人在台上，自然听不到大家的声音，继续自己的演唱。 “你头也不回的你。 展开你一双翅膀，寻觅着方向。 方向在前方一声叹息，将我一生变凉。 你在那万人中央，感受那万丈荣光。 看不见你的眼睛，是否会藏着泪光。 我没有那种力量，想忘也总不能忘。 只等到漆黑夜晚，梦一回那曾经。 心爱的姑娘！” 唐科并没有注意到，营销部后门边，正站着一位身材肥胖的中年人，他正眯着眼睛，默默的倾听着歌曲。 待唐科唱完，他才悄悄转身离开。 这次，唐科唱完以后并没有迅速下台，而是拿着话筒开始喊话，“台下的小姐姐们，大家都知道我和唐旺是堂兄弟，你们有没有单身的？可以考虑考虑他。” “他那个人很老实，但是业务做的不错对吧。若是你跟他成为一对，以后指定不会欺负你，你们家里的财政大权肯定在你手里，多好！” “吼～～” 大家看热闹不嫌事大，一个个鼓着掌疯狂的呐喊着，恨不得看着唐旺立刻拜堂成亲。 午会嘛，就是闹着把精气神提上来，没有人不喜欢八卦。 有些好事的老员工，干脆乱点鸳鸯谱： “王秘，唐旺不错，赶快上！” “大家别慌，唐旺是何艳红的。” “贾玲玲表示欣赏唐旺。” “……” 站在事业十部队伍里的唐旺，怎么也想不到唐科突然来那么一出，被他弄得面红耳赤，好像马上会被逼着入洞房似的。 唐科鸡贼的笑一笑，把话筒还给陈礼，一股脑跑下舞台。 陈礼大声问道：“唐科唱得好不好？” 众人：“好！” 陈礼：“既然都觉得好，那就要投桃报李，千万不要忘唐科提出的要求，帮助他为唐旺找个媳妇儿。希望男同胞积极行动，女同胞们主动争取，尤其是还单着的，可以考虑考虑。唐旺主管非常优秀，那是有目共睹的，对吧？” 众人：“对！” 有人高喊道：“何艳红说她愿意嫁给唐旺，陈总让他们上去拜个天地嘛。” 哗哗哗～～ 台下又是一阵掌上掌声和喧闹声，原本睡得迷迷糊糊的销售精英们，一个个变得精神抖擞起来。 而事业十部的唐旺，对着堂弟的屁股就是一脚，“我艹，让你害我。” 唐科笑嘻嘻的说，“怎么是害你？我是在帮你，如果今年回去你还没有对象，看我三婶不削死你，到时候你可不要说相亲太苦逼哈。” “你听谁说的？”唐旺不由打个冷颤。 若真让老妈逼去相亲，后果可想而知，老一辈重的是丰乳肥臀好生养，那管姑娘长得怎么样！ …… 第23章 第一波来访 “听谁说的？我三婶亲口告诉我的，嘿嘿。”唐科轻声回答。 兄弟俩声音很小，身边的人听不到。 别人有木有听到不重要，唐旺听到才是王道，他知道唐科说的话有一定道理，催婚这个话题，近几年在他们家已经司空见惯。 害怕相亲的唐旺，气势瞬间就弱了下去，知道这事千万不能得罪唐科，至少他过年回去能帮自己打个掩护。若惹得唐科不高兴，直接叛变帮助他老爸老妈，那唐旺还不如不回去过年！ 殊不知，经唐科那么一闹，还真帮唐旺牵出一段姻缘。 那是后话。 …… 经过不断的锤炼，唐科的话术已经得到闫龙总监的认可，主管唐旺也很满意，放开手让他多打电话。 黄光耀也不错，虽然不如唐科应变得快，但是说话比较流畅，不属于入职一个多月的老员工。 打电话之余，唐科依旧在学习。 唐旺给他和黄光耀一个权利，每天下午腾出一个小时时间，不需要打电话，可以在销售部随便串，去听那些老业务员，或者打电话很厉害的人怎么和客户聊天。 所谓的销售部，不限于二十楼。 为此，唐科花了大半个月时间，游荡在各个部门之间，知道的明白他是在学习别人的话术，不知道的以为他在玩耍。 反观黄光耀，几乎每天都不浪费时间，只是偶尔听听周边那些老销售经理的话术，比如骆冰、闫龙等。 剩余时间，黄光耀都在打电话。 黄光耀的性格内向，不喜欢到处跑，他说话也是轻言细语，打电话的时候会紧扣着手机，否则客户听不到他的声音。 唐科则不同，他一直在听别人的话术，同时不断揣摩和演练自己的语言，包括语气语调。 为了提升自己，唐科甚至还报了一个网络学习班，专门提升自己的普通话。 在他看来，语言是能够影响到销售业绩的，尤其是电话销售。 虽然某些总监一直强调，只要能让客户听明白，那就可以做好电话销售，但是唐科却执拗的认为，普通话说得标准的电销人员，成交的概率一定高于普通销售员。 回到永福新村，唐科除筛选电话号码外，就是在阳台上练习普通话。 他的方法很简单，就是学习演说家德摩斯梯尼，每天含着石子练习演讲，说绕口令，朗读课文和诗词。 这个训练方法，还是唐科初中的语文老师教的。 黔省人说话有很重的地方音，说普通话的环境更差，唐科的老师为训练学生说好普通话，便采用德摩斯梯尼的方法。 当年，唐科学得比较认真，所以他的普通话还可以。 后来学习任务越来越重，很多人都放弃了训练，唐科也慢慢荒废好几年，现在想起要提升自己的语言能力，又想起这个老办法，并结合网络学习教材不断联系。 唐科发现，恒域金服很多销售精英，往往普通话都说得比较好。 即使有个别带着浓厚的地方口音，但他们的语气语调，绝对不会晦涩难懂，模糊不清，让人不明所以。 他们的口齿清晰，节奏明了。 功夫不负有心人。 唐科的努力很快就得到了回报，经过大半个月的努力，他打电话的节奏明显得到改善，十部总监闫龙每次检查话术，都没有批评过他。 更直观的表现是，愿意听唐科说话的客户越来越多。 以前，他打一百通电话下来，最多有五六个人搭理他，其中三四个人答应加微信，有些客户甚至要经过几轮回访，才会通过唐科的微信。 今非昔比。 现在唐科每天至少可以加到五个微信，如果多打一点回访，还可能加到更多人。 10月26日，唐科终于成功邀请到一个客户，对方听完他的介绍，主动要求加微信，然后让他发定位，越好第二天上午十点带上贷款资来恒域金服。 当天晚上，唐科兴奋得睡不着觉。 他的脑子里反复推演，把整个销售流程走了一遍又一遍，包括怎么下车库接客户，带着他去银行打征信。 打完征信以后，唐科需要按要求带着客户从二十二楼走到二十楼，也就是把公司参观一圈。 唐科原本不是很理解，后来唐旺告诉他，那是在向客户展示企业实力，也是一个让客户产生信任感的过程。 几乎每个细小的细节，唐科都会在脑海里演练好几遍。 他的目标很明确，一定不能在服务上面出差错，要服务好客户，即使最后没有额度，那也不是因为服务的问题，而是客户自身不符合贷款要求。 有人曾经说过，足智多谋那个成语，如果拆解开来理解，可能更有意思。那就是人需要足智，更需要多谋，方能成功。 对于普通人来说，如果不足智，即不够聪明，或者没有天才的大脑，那更需要多谋，才能谋而后动。 总之，多思考肯定百益无一弊。 第二天上午，唐科联系上客户，并不慌不忙的带着客户打征信，上二十二楼，然后“熟练”的带客户参观公司，然后进入到预约的会客室。 整个过程，唐科做到了零失误。 最后客户因个人征信太差，企业经营下滑超过百分之六十，对公对私流水太少，最终被银行拒绝放款。 但是，唐科却学会了整个流程，以及在拓客过程中需要关注的问题。 成功的赚到了经验值。 事后，他认真的总结一番，梳理出在开展业务的时候，需要注意了解客户的信息，以及什么信息是核心的，什么是次要的。 在进件的过程中，客户需要具备什么样的资质，才能更好的申请到资金。 专业方面的问题，唐科还是一个小白，不过那是最重要的，至少短时间内很多业务员都没办法掌握的。 有总监和渠道部在，业务员暂时不需要担心专业方案问题。 唐科只管扣接待的细节，比如要怎么邀约才能打动客户，当客户来的时候，又需要怎么铺垫，才能让他放松警惕，对业务和公司相关人员产生信任。 不要小看细节。 有的业务经理把客户邀请过来，由于前期说明和铺垫不足，导致在录单的时候出现很多分歧，比如客户拒绝提供手机，拒绝填写紧急联系人，拒绝进行人脸识别，拒绝支付响应的服务费，等等。 一个好的客户经理，会通过语言艺术，一步步让客户跟着他的节奏去走，而不是卑微的顺从客户的想法做事。 第一次来访没有额度，唐科有点小小的失望，不过他很快释然了。 因为唐旺告诉过他，有些业务员，特别是职场新人，他们可能邀请十几波客人都没有额度，那是正常的。 毕竟，新员工不熟悉业务，只能饥不择食，不管什么样的客户都先拉过来，能做就做，不能做就当练手。 江湖人称“刷经验值！” 两边才能引起质变，唐科不认为自己很牛逼，仅凭一个客户就能成交。 …… 第24章 精英分享会 唐科的第一个来访客户做不了贷款，原因是查询太多，法人个人征信也不好。 不行就送走咯。 那是助贷公司常见的惯例。 唐科心里充满了愧疚感，跟着客户一起来到地下车库，抱歉的说道：“不好意思，姚总，让您白跑一趟。” 姚总凄然一笑，那模样比哭还要难看，“小唐，不怪你。我这查询和负债，自己心里有数，也是不死心才来你们公司的。真心话，你们公司比我外面遇到的专业，能把我的情况说出个所以然，而且还不会乱撸一通，撞大运。” 唐科心里稍微好受一点。 他是个菜鸟，看见客户没有额度，心里总觉得过意不去，趁着客户上车，悄悄扫码支付帮对方支付了停车费。 “姚总，您公司的情况还可以，只是个人的负债有点高，建议您让股东来做一笔，现在有股东可以申请的产品，而且没有占股要求，很容易批款。” “那算咯，我那股东的征信比我还差，这条路走不通。” “那你身边的朋友有没有方便的？”唐科接受过堂哥的熏陶，知道不能随便放弃一个客户，即使他没有额度，并不代表他没有资源或者条件不错的亲朋好友。.. “我回去考虑考虑吧。唉，只要挺过这个月，我那边就没有问题的。” “对啊，像您这种情况，了解您的朋友应该不担心，可以帮助您做担保的，大不了支付他们一定利息嘛。” 姚总点点头，“我先回去考虑考虑，你也帮我看看，到底还有没有渠道可以申请。三分以内的利息，我都能接受。” “行。那姚总您慢走，车费我已经付了，你直接过去就行。” “谢谢。” …… 唐科郁闷的乘电梯回二十楼，不是因为没有机会开单，而是觉得对不起姚总。他可是拍着胸脯保证，把姚总约过来的。 “不要纠结，下一个更好。” 唐旺没有多说，拍拍堂弟的肩膀，继续跟踪他自己的客户去了。像他那样的老业务员，每周都会有一些来访客户，申请不出额度更是家常便饭，早就麻木了。 用闫龙总监的话说，做业务经理一定不能心软，资质和征信都是客户自己的，出不出额度取决于对方的资质。 搞不出额度，不怪咱们。 唐科作为职场菜鸟，还做不到若无其事，容易患得患失，也容易同情客户。 不过他也明白沮丧没用，还是要继续多打电话，增加意向客户数量。 打电销有一条工人的真理，唯有不断打新增，才能保证源源不断的客户上门，不能一个客户跟到老，更不能为渣渣客户去纠结。 信用贷款就是那样，勤打电话，火速邀约，线上进件，当天成交就回款。 快刀斩乱麻。 绝不拖泥带水！ 唐科搓一搓脸，然后喝一口热水，酝酿一下情绪，继续打电话。他就不信了，人家搞得客户，自己怎么样就搞不定。 “您好，我是银行签约中心唐经理，现在可以授信你一笔备用资金，可以随借随还，建议您申请下来……” 一通话术，不断重复。 经过千锤百炼，唐科已可以随机应变，做到脱口而出，基本上只要接通，他就能用专业温和的口吻顺畅的说出来。 经过不断的打磨，还有年轻人天然充沛的精气神，使他的话术越来越好，每次闫龙总监抽查电话录音，都忍不住表扬他几句，甚至会拿唐科的通话录音分享给十部的其他成员，让他们学习。 闫龙告诉唐科：“你一定要坚持这种状态，你很快就会开单的。” 总监的肯定，让唐科信心倍增，电话也打得格外勤快，几乎每天都能超量完成。 有堂哥唐旺在，唐科并不需要号码被封的问题。他最近从网上买了一台红米，花掉500百块钱，专门用来打电话，再加上老家的那张电话卡，现在唐科有六个号码，三台手机，牛逼得很。 当然，其中有一个号码是唐旺的，他还送了一台老手机给唐科，让他轮流打。 唐科不习惯养号，但唐旺从业多年，已经养成习惯，每天都要通知唐科养号。 唐科拿着六个号码轮流拨打，而且每个张卡每天拨打的电话不超过五十通，基本不会存在任何风险。 …… 恒域金服有个规定，每逢周二、周四晚上，以及周六下午，销售部都会组织一次精英分享会。 所谓精英分享会，就是邀请销售冠军，或者厉害的专业销售人员上台分享自己从业经验，有时候也会安排一些专业课程，比如电销话术，微信营销，个人ip打造，客户画像分析，或者各家银行进件的基本要求和产品大纲，等等。 参加类似分享会的，多半是新入职的菜鸟，几乎公司三层楼的新人都会来学习取经，把培训部挤得水泄不通。 与唐科同组的新人黄光耀开玩笑说，要是当年读书那么认真，估计很多人也不至于来恒域金服了。 毕竟打电销是高淘汰率的职业，对学历并没有很高要求，只要有挣钱欲望就行。 恒域金服有很多销售人员，学历并不高，有些人甚至初中都没有毕业，甚至还有小学学历的。 因此，那帮总监和销售精英经常互相调侃，说某某就会写自己名字，某某以前是打螺丝的。 唐旺就是打螺丝出来的。 事实证明…… 只要行业选对了，学历也不影响挣钱。 唐科电话打得正嗨，距离他不远的黄光耀走过来，拍了一下他的肩膀，猝不及防的唐科吓一大跳。 “我艹，黄哥你要吓死我啊。” 黄光耀尴尬一笑，“你还不是把我吓一大跳！打个电话而已，你怎么那么投入？” “闫总不是说了吗，打电话要专注，我打电话的时候，都是那么专注的，旁边有人说什么我都不会关注。” “你牛逼！”黄光耀伸出大拇指，并说道：“今天有分享会，听说是销冠林青专场，咱们早点过去吧。” 他知道，唐科一般每场必到。 “呵呵，我还真差点忘了，晚上七点半开始，咱们早点去吧，不然连座位都抢不到一个。” 唐科以最快的速度站起来，收起自己的记事本拉着黄光耀往培训部走。他们都知道，今晚肯定很拥挤。 要知道，分享的人可是林青，他是今年恒域金服目前回款业绩最高的销售精英，也是九月份的销售冠军，在公司享有盛名，若不是为人低调，又不愿意带团队，林青早就是总监级别的人物。 话说回来，事业九部的那帮老业务经理，好像都不喜欢带团队，只顾闷声搞客户，群里每天都能看到他们部门的业绩战报。 带领那样的团队，他们总监林徐林新不拿高工资都不行。 要知道，总监的团队提成是七个点起步，超过三十万就会递增，最高可以拿到十个点，不是分业务员提成，是从公司部分分出来的。 徐林新作为九部总监，工资长期排在前十名，每个月都有不菲的奖金。 …… 第25章 林氏秘籍 唐科和黄光耀果然有先见之明，二人来到培训部的时候，座位已被占了七八成，若再晚几分钟，只能站着听。 七点二十五分。 培训部挤满了人，除了有座位的，还有一半以上的站着。 林青也应邀到位，正坐在主讲的椅子上刷手机，传说他几个微信加起来有一万多个意向客户，每天聊微信都忙不过来。 时间到。 培训部陈柳青先做介绍：“各位同事，大家稍微安静一下，今天的培训马上开始。今天，大家有福了，咱们邀请到恒域金服目前的年度销冠，也是九月份的销冠林青林公子给大家分享。” “林公子时间都很忙，以前从来没有给新员工分享过他拓展业务的方法，今天破例给大家分享，你们可要好好珍惜。” 接着，陈柳青对课堂纪律提出一些要求，把课堂交给林青。 林青一如既往，一身干净利索的打扮，韩版西装，豆豆皮鞋，头发打理得一丝不苟，唯一的缺点是青春痘有点多，让他帅气的脸扣分不少。 不过，没人在乎他的外表。 至少唐科是那么想的，绝大部分恒域金服的人只在乎林青的大脑，恨不得直接把他那一套搞客户的技巧，粘贴复制到自己脑子里去。 “大家好，我是林青。” “其实做贷款没什么技巧。真的，我唯一的法宝就是坚持，然后听话照做。” “我是2018年进入贷款行业的，在此之前对他一无所知，有一天我们九部徐总打电话让我来鹏城，说有好事情。然后，我就来了。” “我来到鹏城，我们都不懂，徐总告诉我，只管听照做，天天打好电话就行。我没多想，就天天打电话。” “很多老同事都知道，我打电话很大声，几乎整个销售部都听得见，他们很多人特别讨厌我打电话，但是又不好意思老说，因为说我也不听。” “那时候电话不会封号，我一天可以打800多通，有时候打嗨了，甚至打到1000通，几乎都这样。” “连续打两年电话，我积累下不少意向客户，然后就变懒了。” “于是，才慢慢琢磨着怎么用微信营销客户，这几年，用拜访、盲加、转介绍等方式加了很多客户，算起来应该有一万多个吧。” “那时候的客户比较好加微信，不是很排斥贷款，也愿意多接触和了解。” …… 林青告诉分享给大家的，无非是他们当初也是从坚持打电话，不断开发客户，在拒绝中走过来的。 开始，也是灰头土脸。 积累的过程很辛苦，他们最难的时候，经常是吃泡面过日子。 庆幸的是，前几年电销相对比较好做，需要钱的客户资质还不错，开单率很高。 最近两年，要钱的征信很花，不要钱的还是不要钱。 当然，也有很多需要资金周转的客户。 林青说，打两年电话以后，他开始以微信为主，手上积累的客户越来越多，对微信销售也有自己的心得。 关于加微信。 林青用得最多的方法，是盲加企业股东或者法人微信。为了提升通过率，他一般用熟人推荐的办法打招呼。 所谓的熟人，其实是企查查找客户相关信息，比如上下游关联企业老板，或者公司股东，输入一句“某总，您好，我是某某总介绍推荐过来的，交个朋友吧。” 通过率非常高。 当然，这种客户不能立即营销，而是先放着养一养，过一段时间再慢慢找突破口，聊熟悉后就方便推销了。 林青还跟大家分享一个小秘密，开展业务的微信朋友圈不能冷冰冰，千篇一律都是工作，偶尔要发一些生活上的东西，最好是和常人不同的，脱离低级趣味的东西，比如阅读、慈善、旅行等。 那些吃喝玩乐，纯粹宣泄负面气息的内容，最好不要有。 他说的都是干货，细到怎么和客户打招呼，微信怎么聊，甚至要有微信人设的具体打造方法。 那些内容，对于职场精英来说，或许一点就通。可是，唐科却感到非常新鲜，如同打开世界的另一扇门。 在唐科的认知里，微信朋友圈的内容无非是分享生活，没想到他们还有广告和社交功能。 因此，他听得最认真。 同时手上也忙个不停，把林青所说的内容详细记录，而且还用手机录了音，准备回去反复学习。 林青说的都是大白话，但输出的内容全部是干货，对唐科这种职场小白，其威力真不亚于东方不败拿到葵花宝典！ 来到自由问答的交流环节，林青表示在座所有人都能提问题，他一定知无不言，言无不尽。 很多人迫不及待举手。 新人1：“林经理，你开展业务的时候，需要掌握大量的银行产品知识吗？” 林青：“我很少去背诵银行产品大纲，仅对他们有一定的了解，专业的产品，交给总监和银行渠道部就行。” 新人1：“那您怎么确定客户有条件可以办贷款呢？” 林青：“很简单，通过与客户交流，基本做好客户画像，比如公司成立时间，所属行业，近两年的开票、纳税，对公和对私流水，法人征信情况，目前负债多少，顺便侧面了解是否有固定资产。只要客户告诉的信息有基本符合，那就坚决邀约。” 新人2：“万一客户没说实话，他来公司没有额度怎么办？” 林青：“怎么办？那更好是我说话的借口，因为我电话里承诺给他的利息和额度，都是基于他所提供的数据。由于客户不坦诚，导致没有产品可做，那只能怪他嘛。” “遇到这种情况，客户只会感到内疚。那是他欺骗我在先，浪费了我的时间和精力。反之，如果有额度，那咱们更好做文章，可以利益客户告诉的信息与现实的落差，打压客户，收他的搞费用。” “所以，我一般很少在微信要求客户提供微信，或者提供数据，大概问一些东西以后，直接告诉他可以包皮。” “反正数据是客户告诉我的，没有额度也不能赖我。假如把什么都了解得清清楚楚，反而少一些回旋余地。” 新人3：“我发觉，你的客户收费都比较高，很多人做不到这点，有什么窍门吗？” 林檎：“收高费用，前提是客户的资质有瑕疵，咱们可以放大并进行打击。通常情况下，我拿到征信以后，会做好铺垫，降低客户的心理门槛。然后，交给总监再度打击，让客户意识到自己的情况确实挺糟糕，很难申请额度，或者做低利息产品，让他接受更高利息的产品。” “……” 问答之间，全是业务干货。 特别是入职时间较长的客户经理的问题，一般都是他们遇到的主要难题，对唐科这样的菜鸟来说，都是妥妥的干货。 唐科听得无比认真。 他明白，类似的问题，自己早晚要遇到，现在把他们弄明白，意味着以后就可以少更多疑惑。 林公子万岁！ 第26章 第二批来访 交流继续。 “林经理，有人说现在贷款不如前两年好做，你怎么看？” “其实，我反而认为现在比前两年好做。为什么呢？因为最近两年经济不景气，很多企业需要周转资金啊。” 林青继续说：“贷款的客户永远存在，只是我们客户经理觉得市场做得太乱，也就是行业内部卷得太厉害罢了，外面有很多背包客，几千块钱也帮客户做。” 行业内卷严重。 那是唐科第一次听说鹏城助贷的现象。老实说，他对金融行业一无所知，更不知道助贷也有背包客到处跑。 所谓背包客，唐科也是回家以后问唐旺，才知道个大概，他们就是一群移动创业者，背着电脑到处寻找机会。 以前的背包客，是指电子行业那些无店铺经营者，现在蔓延到各行各业。 背包客的理念很简单，只要有利润就做，他们根本不会像开正规公司的老板一样，需要考虑房租、水电、办公费用和人工工资等成本，几乎有利可图就能做。 反正所有的利润都归他们自己，他一个人就是一家公司，很适合做助贷行业。 唐科比较喜欢打破砂锅问到底，才半个月不到，他已经对助贷行业有了基本的认识。 一言以蔽之。 助贷公司主要是利用银行和贷款客户的信息差，以帮助客户办理信用贷款为服务项目，成功以后收取一定费用。 当然，也有部分助贷公司不讲武德，会提前收取客户的费用。 …… 唐科人生阅历少，工作经验更少，所有在恒域金服学到的东西，对他来说都是新知识、新阅历。 因此，他很少有职业烦恼。 没有对比，没有顾虑，完全凭对堂哥的信任，以及对恒域金服企业规模的认可，他就能努力打电话。 每天早上有人做开单分享，公司销售群不断爆出战报，通常情况下，每日十几单大小不等的回款，那是少不了的。 唐科听得最多的话，是“行业没有问题，平台没有问题，那咱们就应该找自身的问题。” 他不知道有职场经验的那些员工信不信，反正他是信了。 送走姚总的第二天，唐科又邀约到一位客户周老板，对方是做移动储能电源的，据说是当下很火爆的行业，周老板周转很缺钱。 唐科打电话过去的时候，唐老板骂骂咧咧的说，“我艹，我办不了，很多助贷公司都叫我去，结果都没有额度。” 遇到这种搭理自己的客户，那就是准意向客户！ “周总，助贷行业参差不齐，有的公司资源不够，只能做线上产品，我们公司有六百多人，最擅长线下产品，如果您在其他公司做不了，我们可以帮您做线下产品，沟通一下就行了。” 可能是急需资金，也可能是唐科淡定的语气打动了他，周总有点意动。 “你们怎么收费的？” “如果您的数据和征信没有问题，我们可以做两个点。” “要怎么办？” “周总，很简单的，只要您带上身份证、营业执照、开户许可证等过来就可以，具体资料我从微信发给您好吗？” “好的。” “那行。周总，现在这个号码可以加到您微信吗？我待会儿发需要的资料和我们公司的定位给您。” “可以，你就加我微信吧。” “……” 助贷行业多半这样，遇到意向客户的时候，往往非常快，工作即刻可以启动。 周总秒通过唐科的微信，唐科给他发一份进件的资料清单，再把恒域金服的地址发过去，两人约定下午两点半见面。 确定有来访，赶紧报备。 唐科激动的跑到唐旺座位边，说道：“唐主管，我下午两点半有一个来访。” 遇到来访，那就代表希望。 周围的人都羡慕的看着唐科，心中觉得这个新人真是幸运，三天居然来两批来访，即使不开单，也表示其能力是被认可的。 尤其是黄光耀，看向唐科的目光更是复杂，有紧张，也有羡慕。 他们是一起下团队的，黄光耀可是一个邀约都还没有，即使在新人里比较普遍，但是他和唐科同组，更能感受到压力。.. 其实，唐科也不是最厉害的。 早在下团队第三天，有人就已经开单，拿到张小健老师的下午茶了。 不过，那样的人不多。 唐旺简单了解唐科掌握的信息以后，交代他下午准时联系客户，并做好前期的工作，比如打征信、预约会客室、倒茶等。 恒域金服的会客室很多，但是来访客户更多，为了公平起见，行政部规定只能在客户到来之前二十分钟预约，假如超过一个小时客户不来，其他人有权使用。 否则，某些老业务员会上班就先占着会客室，其他人没办法预约到。 下午两点半。 周总如约而至，唐科在地下车库接到他，周总是一位四十出头的男老板，大约一米七的样子，身材微胖。 他看起来很疲惫，胡子拉碴的也顾不上收拾，可能是事情太多，一直喋喋不休的抱怨，说客户回款太慢，又要催单，不做吧又不行，做了压力又大。 遇到这种情况，唐科有点不知所措，他压根不知道怎么接嘴。 还好。 周总虽然骂骂咧咧的，但只抱怨现实，对唐科的态度比较友好，工作也很配合，唐科让他查征信，他二话不说就去了。 征信打回来，周总直接拿给唐科。 唐科社会经验不足，只是跟周总聊一些家常，比如老家是哪里人，现在住在鹏城哪里，目前生意怎么样。 周总是个话唠，告诉唐科他老家在秦岭以北，他本人以前是某大公司高管，年薪一百多万，2019年初被朋友忽悠出来创业，一年不到就折腾掉两千多万。 关键是，那两千万都是被坑的。 一个高管怎么有两千万来亏损？不是说好了工资有一百多万年薪吗？搞两千万存款可能不现实吧？ 唐科正纳闷的时候，周总主动告诉他答案，表示他挣钱的时候，他的爱人很喜欢买房，在鹏城先后买三套，并在临近的惠深市买了两套。 他们入手的时机很好，都是在鹏城房价还没有大涨的时候。 当时的房子，均价才六七千。 几年以后，鹏城房价暴涨，周总在2015年卖掉一套山南区的房子，成功套现近两千万。 出来创业几年，加上第一次被忽悠亏掉的二千万，周总反而增加不少负债，征信上体现出来的，有两笔三十几万的商业银行贷款，还有一笔五百万的房屋抵押贷。 周总说，现在她老婆开始后悔了，经常唠叨周总当初不该出来折腾。 更甚者。 她不再配合周总到处融资，剩余的三套房产正好写着她的名字，当周总遇到资金困难，她死活不愿意出来做抵押。 “若是老婆支持，我怎么都不至于来申请信用贷，直接把我名下那套做个二押也可以掏出一千多万资金啊。” 周总又开始骂骂咧咧模式…… 第27章 人生第一单 周总吐槽着自己的老婆，两人很快来到二十二楼。 然后，唐科带着他从沿路参观，一直来到二十楼。 为什么要走一圈？ 用闫龙总监的话说，“那是展示咱们恒域的实力，提升客户的信任度，来过咱们公司的客户，绝大部分会不自主的相信恒域的时候权威性。” 店大吃客嘛。 道理唐科明白。 事实也是如此，唐科深有体会，他的两位来访客户开始态度比较随意，或者有点挑剔和高傲，但参观完恒域金服的办公环境以后，立即老实不少。 毕竟，山南区尤其是科技大厦这一带，那可是寸土寸金的商业圈??，三层楼几千平方米的办公环境，不是一般小企业可以承受的。 更何况，申请贷款的人来来往往，无形中增加了一些紧迫感。 为什么会有紧迫感？ 别人贷款，关自己毛事情？ 这又是一个话题，也是一个套路。某些老业务员套路深，经常跟渠道部打配合，故意在客户“透露”，某某行匹配给我们不够了，请协调从另一家银行调动一部分资金，放给我的某客户。 牛逼了！ 他们居然还能协调调动资金！！ 你说客户会不会震撼？ 一个小小套路，把客户整得服服帖帖的，他原本可能会纠结利息，舍不得费用，但是听见客户经理是从其他银行调资金给自己的，除了感动，还有担心。 人家都是靠资源调动的，自己还在纠结什么利息和费用哦！ 赶快签字拿钱。 晚了可能汤都喝不到！ 周总也和其他客户一样，走完全程只剩感叹——“你们公司真大！以前我去那些小公司，加起来都没有你们一层楼面积大。” 唐科“淡定”的告诉他，“其实也没什么，以前我们在每个区都设有分布，因为口罩原因，公司为了方便管理，才把分布取消，否则会更大。” 接下来，周总全程配合。 唐科把周总安排在会客室，去给他倒一杯水，让他填写一份张贷款申请表，同时唐科拿着客户的征信复印。 原件还给客户，复印件拿给主管报给总监和渠道部。 大约五分钟，唐科拿着原件和周总瞎掰扯，其实他是在和客户交流，为主管、总监，以及渠道部打击客户做铺垫。 内容不要太专业，告诉客户征信查询有点多，银行卡透支负债比较高，等等。 总而言之，就是尽可能挑毛病。 目的是让客户接受更高利息的产品，方便做出更高额度的贷款，或者更大尺度的操作空间。 当然，也可能争取到更高费用。 唐科算不上专业，却也能看懂征信，客户的缺点大概能说出个七七八八，然后再由主管唐旺和总监闫龙轮流打击，最后渠道部出面沟通具体方案、额度、利息。 周总办过贷款，但是为人耿直，不会玩心理战和套路战，很快就被渠道部成功说服，接受了综合9.2厘的产品。 确定方案。 录单进件。 恒域金服的签约中心装饰得很正规，签约中心的录单人员一律穿着工服，配置标准的电脑，客户就像去银行申请贷款一样，在窗口外提交资料。 客户录单也需要取号，若是人多的时候，客户经理可以拿着号码牌帮客户排队，轮到客户的时候再请他们来排队。 客户提交资料期间，唐科无事可做，偶尔帮助客户续水。 整个过程大约持续两个小时，渠道部才让唐科把客户带回会客室，并交代客户稍等三十分钟左右，有电话打进来一定要接听，有可能是银行的电核电话。 实际上不需要等太久，只是方便为内部交流预留时间。 尤其是没有额度的客户。 渠道部需要分析原因，看看他们忙不忙搞定，或者检查有没有其他补充方案。 大约十分钟左右。 闫龙给唐科发了一条微信，“稳住，别慌，有额度。” 简单几个字。 让唐科没来由的一阵激动，但是他很好的克制自己，拿着周总的水杯说给他续一杯茶，然后走出会客室。 等他接满水回来，闫龙和渠道部的陈文彬经理已经在会客室。 唐科把放在周总面前，然后站在门口旁听，不敢轻易做声。 按照恒域金服的规定，在总监和渠道部配合谈费用和利息的时候，业务经理是不能做声的，他可以选择听或者不听。 如果谈成，直接签单提款。 否则，业务经理可以出来圆场，负责扮演好人，装模作样向公司领导说申请，改变收费方式，或者降低中介费用。 今天唐科比较幸运，周总出的额度还不少，三笔资金共一百三十六万，有两笔只要他签字就可以提款，还有一笔五十万要他爱人一起签字才放款。 经过谈判，周总放弃五十万那笔需要夫妻双方签字贷款，选择另外八十六万元。 通过闫龙和陈文彬的沟通，需要加什么沟通成本，财务报表修改费，征信调整费等，一共收客户四万五千元。 那两笔贷款产品利息不高，都是4厘左右的利息，客户爽快的签字了。 唯独夫妻共签的那一笔，周总怎么都不愿意要。 他告诉闫龙，要是要了那一笔钱，他老婆绝对不会配合签字，反而会闹得鸡飞狗跳，会让大家很难堪。 大家只好作罢。 接下来，客户在唐科的手机系统上签字、认证以后，再由录单小姐姐帮他提款，两笔贷款操作下来，用时不到三十分钟。 “还是你们公司靠谱，一下子给我申请到那么多，我去过那些公司，申请三四个产品也没有额度。” 周总干脆的把自己转入恒域金服的收款账户，唐科把截图发给公司财务，算是完成整个销售流程。 下电梯的时候，唐科明显感觉到周总放松不少，可能是资金困难有效缓解的原因。 临走前，他对唐科千恩万谢，表示以后有需要一定联系唐科，不再和其他中介合作，而且会给他介绍客户。 唐科喜出望外，表示感谢。 有额度，自然是个皆大欢喜的过程，收费四万五千块钱，彼此都能接受。 唐科算了一笔账，自己拿百分三十的提成，那他可以领到一万三千五百块钱的提成，加上第一个的三千底薪，扣除管理费和其他个人所得税，到手有一万五千多。 不错了！ 唐科忍不住小小的激动一把，一个月收入一万五千多块钱，他还从来没有见过。咳咳，貌似他之前也没有正式上过班。 他回到二十楼，正好看见群里发出的战报，“恭喜事业十部唐科，下团队第一个月就开单，收到客户周总回款四万五千元！” 随后，行政部发出一张红色的海报，上面有唐科的头像，还有放款日期和金额。 这种海报—— 即表示祝贺，又可以让客户经理拿来作为宣传推广的图片，一般不写回款金额，也不会注明客户的相关信息。 说到费用的，只是一行字。 接着，便是五六百人的恭喜ヾ^_^?动图，比如火炮、烟花、点赞等。 …… 第28章 好事连连 “恭喜唐经理开首单！” “唐经理优秀，首单暴富。” “厉害了，第一个月就开单。” “鹏城的未来是的。” “……” 各种动图，还有祝贺的言语充斥着恒域金服的企业微信群，热闹非凡。 这种情况几乎每天上演。 但是对唐科来说，还是第一次成为大家祝贺的对象，过去的十多天里，他在群里只是帮大家祝贺和放鞭炮的份。 这就是被大家祝福的感觉啊。 真爽！ 唐科有点小激动，算一算自己本月的收入，加起来已经有一万多！那是他从来没有创造过的记录啊。 有点飘飘然。 没过一会儿，人事郭婷给唐科发来一个截图，正是唐科的业绩战报，“恭喜唐经理开首单，而且一单暴富。” 后面是一个可爱的表情包。 “谢谢小郭姐姐。” “乖，嘴巴真甜！记得去张小健老师那里拿下午茶，他说已经准备好了。” “ok，小郭姐姐以后叫我唐科吧，感觉叫唐经理好别扭。” “好的，唐科弟弟。” 呃—— 唐科感觉自己好像被占了便宜，但他却不觉得懊恼，脑子里反而浮现出郭婷可爱的脸蛋。 嗯嗯～ 真是个美女！ 几乎同时，唐科的微信收到好多信息，都是在新人培训班的同学发来的。 他们都是新人，在打电话的过程中难免遇到这样那样的困难，有的甚至慢慢失去继续坚持的信心。 唐科开单，也是为新人注入一针强心剂，大家都发来祝贺信息，然后就是咨询他有没有什么窍门。 毕竟，唐科有熟人在恒域金服，而且他开单了，成为同期培训班为数不多的开单人员之一。 根据老业务员们的分享，新人在三个月内不开单都属于正常。 唐科半个月开单不算最快的，但也算是很快了，尤其是他的收益还可以，一单轻松拿下一万多的收益，加上第一个月的底薪，已经是新人里面不错的存在。 “老弟，有没有什么窍门啊？” “没有啊，就是听团队长安排，坚持打电话，不计较拒绝，保持平常心。” “你用什么话术啊？” “银行签约中心，只要客户表现出需要，我都会邀约，也没有什么特别的东西。” “……” 类似的对话，唐科重复了好多遍。 职场新人容易迷茫，打电销本来压力就大，几乎一百通电话里面有百分之九十五以上是拒绝，或者秒挂电话，甚至有些客户还会骂人。 要说压力不大，那是骗人的。 虽然群里每天都有人成交，虽然老人们一样乐此不疲的打电话，虽然总监和团队长不断激励大家一定要学会调教自己的情绪。 实际上。 很多人还是忍不住气馁。 遇到挫折，那就多想办法。于是乎，向开单人员取经，便成为家常便饭，尤其是同期的新人。 向老员工取经？ 基本都是一句话，坚持！再坚持！ 事实也是如此。 唐科并没有什么好方法。 如果一定要说有，那就是他没有质疑电话营销这种模式，认为它是省时省力的营销方式。 唐科更没有质疑金融助贷行业，既然堂哥唐旺能够挣到钱，那他觉得自己应该也可以挣钱。 还有一点，唐科十分赞同闫龙总监的话——打电话的时候特别注意语气语速的控制。 为此，他经常训练普通话。 功夫在诗外。 唐科认为客户选择自己，主要是对方确实缺少资金，另一方面也与他日趋精炼的普通话有不少关系。 …… 十部新人比较多，他们和唐科坐得比较近，看见他开单以后，心情也比较激动，不知不觉打电话也更卖力了些。 一个电话成交。 这种事情，在恒域金服比比皆是，但看到组内人员成交，大家更加直观，更能被激励到。 那也是唐旺一心想要唐科坐在老业务旁边的原因。 电销压力大。 身边围绕着积极正能量的人，往往更容易开单。 唐科正在高兴，微信里又有人找。 找他的人是张小健总监，是来兑现承诺的：“唐科，快来我办公室喝下午茶，奈雪给你准备好了。”.. “谢谢张总监，马上到。” 唐科得到唐旺指导，明白多和行政后台交流，处理好关系一定不会错，有时候甚至会有意想不到的惊喜。 所以，他很重视处理人际关系。 下午茶不是目的，多见见领导总是好的张小健作为培训部总监，在恒域享有很高的权利，尤其是职员能力提升方面。 唐科屁颠屁颠来到张小健办公室，对方果然正在喝下午茶，有一份正放在茶几上，“恭喜开单，那是给你准备的。” 那是一大杯奈雪！ 唐科打开袋子，熟练的插入吸管，笑道：“谢谢张总监，不如我请你吃猪脚饭吧。” 完全自来熟。 张小健摇头笑道：“谢谢你，吃饭就不用了。开首单以后，一定要一鼓作气，乘胜追击，多开单。开单以后，你整个人的状态会很好，可不要浪费了哦。” “谢谢张总，那我去打电话咯。” ”去吧，争取像骆冰一样，把开单成为一种习惯。我听过你最近的电销话术，状态很不错。” 唐科明白，培训部其实都在关注学员们，尤其是进步比较快的那些人，看来自己也是受到关注的。 隐隐的，他有点小自豪。 被人关注的感觉，真的很不错。 整个下午，唐科打电话的状态特别好，居然让他加到七个微信，虽然那些客户只是表示想了解一下，但唐科明白他们肯定是有意向的。 闫龙总监曾经说过，但凡客户愿意跟你聊几句，都证明对方是有意向的，否则他们不可能鸟你。 为什么？ 因为鹏城的企业法人，每天平均收到的推销电话至少超过三十通，在如此频繁的骚扰下还愿意交流的客户，能没有意向吗？ 人家是老板，不是闲得蛋疼的街溜子！ 能够加到微信的，至少是近期需要资金的，唐科唯一要做的是如何把话说到控股心里，争取到对方的认可和信赖。 下午六点，唐科准备下个早班，当做对自己开单的奖励。 平日，他们可是要加班到九点的。 不巧的是，原先没有额度的姚总主动给他发信息了，“我弟媳有一套房子，她在幼儿园上班，没有公司，能不能贷到款？” “可以！” 唐科回完，立即找到唐旺，让他帮忙回复和邀约客户。 个人贷款，他还是第一次接触，不知道具体需要什么资料，大概是什么利率，生怕不小心回答错误，会把客户吓跑。 经过唐旺专业的沟通，姚总答应让她弟媳明天来公司，利息和费用都说好了，而且留下电话号码。 唐旺根据姚总的号码，打电话过去，以姚总推荐的身份，轻松就和客户取得联系，交代她明天带上身份证和个人银行卡来公司。 完事以后，唐旺笑道：“你小子运气不错，根据对方描述的情况，估计贷个五十万没有问题。” “真的吗？” 唐科觉得幸福来得太快，真是好事连连啊，如果不出意外，姚总的弟媳肯定会有不错的收益。 第29章 美女客户 唐科凭什么判定姚总推荐的人会产生不错的费用？ 通过前几个有额度或者没有额度的客户，他大概明白了一些恒域金服的做事方法，就是等客户出额度以后，会尽量多收费用。 套用事业九部总监的话，收费是我们生存和发展的手段。 姚总在上一次离开的时候，曾经让唐科帮忙找渠道，表示愿意接受两分左右的利息，侧面论证了他们对费用和利息的接受程度。 一句话总结，姚总现在属于病急乱投医，只要能拿到资金周转。 唐科已经把信息告知堂哥。 他知道，唐旺和总监闫龙一定会充分利用好那条信息。 …… 唐科晚上没有加班，自己坐地铁回永福村，唐旺作为团队主管，必须留下来陪其他成员加班。 没办法。 事业十部本月的业绩实在太差，算上唐科今天开的一单，他们的服务费都没有超过十万，另外只有闫龙开一个小单，唐旺也有一万的服务费进账。 其他两个组，以及一组的其他人目前还是挂零，而十月份已经只剩三天了。 很多人都渴望绝杀。 毕竟，在恒域金服经常遇到最后一天上演绝杀的事件。 所谓绝杀，就是在最后几天突然开大单，回款费用直接挤掉销售排行前十的现象。 绝杀说难很难，说简单其实也简单，只要遇到一个需要大额资金的客户，而且客户比较好收费用，一下子收个几十万，即可以上演绝杀。 根据销售部传言，擅长打电话推广的骆冰，经常扮演类似的角色。 唐科回去之前，唐旺反复叮嘱他。 “回去别光记得核准你的电话名单，或者联系普通话，一定要记得写开单分享知道吗？” “明白。” 唐科知道，每个开单的人，当天晚上回家以后要写开单分享，并把它发到企业微信群里。 开单分享的内容，即要简单介绍客户情况，尤其是在沟通中遇到的难点，或者客户的缺点两点。 分享出来的目的，是为了给其他人提供客户案例，当他们遇到类似的客户，或许就能得到类似的解决方案。 唐科也看到不少开单分享，有的人写得很认真，有人写得很敷衍。 他不敢敷衍，认认真真写了很多，包括客户的基本情况，遇到的沟通问题，以及新人开首单是感悟。 洋洋洒洒，至少三百字。 直觉告诉唐科，他肯定会被明天早会的总监叫上台去，给大家做现场的开单分享。 是的，恒域金服除要求所有开单的人都在群里发分享，第二天的晨会主持人还会抽三个人上台分享。 唐科作为新人，大概率会被抽到。 果然。 第二天早上，他就被晨会主持人韦明星点名，“接下来，有请事业十部的新人唐科上台帮大家做开单分享。” 唐科慢慢走上舞台，心想辛好咱们是有准备的，不然要出糗。 接过韦明星的递给的话筒，唐科开始说话：“谢谢韦总给我分享的机会，说句真心话，我期待这一天已经很久了。以前没少上台，那都是给大家表演节目，今天不一样，咱也开单了！” “好～！” 台下掌声雷动，欢呼一片。 经过半个多月的积累，唐科的人气和口碑都挺好，尤其是他经常被拉上台，在午会为大家唱歌提神。 可以说，唐科在恒域金服二十楼就是明星人物，即使在二十一、二十二楼也有不小知名度。 以唱歌扬名。 唐科的分享很简单，大概说明一下客户的情况，重点介绍客户不方便让妻子出面签字，表示以后遇到类似的客户，应该先了解他能不能夫妻共签。 另外，就是给新人打打气。 “我来恒域金服二十多天，其中七天培训，下团队也就十几天，运气好，开了一个小单，收费也不错。” “给我最大的感触是，咱们的行业没有问题，平台也没有问题，只要我们自己的心态端正，积极争取，那开单也没有问题！大家不要老是怀疑行业，质疑环境，或者自我否定，只要足够笃定，听话照做，早晚会开单的……” 唐科说的，都是他的心里话。 听话照做，且认真做。 没有什么技巧和花里胡哨的东西，把话术练到熟能生巧的地步，很快就能联系到意向客户。 有意向客户，成交还会远吗？ 唐科的话，得到主持人韦明星的高度表扬，“我对唐科有很深的印象，第一是歌唱得好，能唱且敢唱。第二是人长得帅。像我这种五短身材，长相奇特的人，尤其羡慕帅哥。第三，唐科的电话打得很好，普通话标准，字正腔圆，语气语速控制得很好。可以说，在咱们二十楼，唐科打电话的表达，可能仅次于骆冰！” “正如唐科所说，行业没有问题，平台没有问题，咱们就应该卯足劲去干，而不是成天质疑平台或行业，或者陷入自我怀疑的怪圈。” “好好打电话，你一定会成功。最后，请大家再以热烈的掌声，送给优秀的小帅哥唐科。” 韦明星话语刚落，台下便响起热烈的掌声和欢呼声。 确实。 在人气这一块，唐科在新人中应该是最高的，尤其以才艺出名。 得到韦明星总监如此高的评价，唐科觉得受之有愧，他认为自己只是运气好而已，根本不懂什么专业，稀里糊涂就开一单。 论话术，他觉得自己还有很多问题。 不过现在不是讨论提升话术的时候，晨会结束，唐科马上就联系姚总的弟媳，他昨天就加了她的微信，并给对方发送恒域金服的定位，约定十点前来公司。 对方很收时，十点不到就给唐科发微信，说她已经在科技大厦楼下。 唐科让她在楼下等自己，他需要带对方去打征信。 他来到楼下，只见一位和微信头像美女一模一样的女子站在那里，像偶像剧里的模特，身高至少有一米七五。 “您好，请问您是陈茗妍吗？” “是的，你是唐经理？” “对，我是唐科，咱们先去隔壁招行打一份征信吧。” 熟人介绍来的客户，一般都很直接，加上昨天唐旺已经沟通过，陈茗妍非常配合，在唐科的带领下去打印了征信。 通过对方的征信，唐科知道陈茗妍今年27岁，是一名小学音乐老师。 通过交流，他才知道陈茗妍之所以同意帮助姚总贷款，其实也是帮助她自己的老公，因为她老公和姚总合伙开公司，最近在做厂房改造成公寓的项目，需要几十万周转资金。 姚总他们两兄弟资质不行，但是陈茗妍的条件却不错，名下有鹏城的按揭房，工作单位稳定，有固定收入，有社保和公积金，信用卡用得不多，没有网贷。 唯一的缺点，就是房贷有几个逾期，都是近一年的事，时间均不超过三十天。 这样的客户，算是比较优质的。 但是，当闫龙总监看到对方的征信，还是很不客气的打击了一番，表示对方两年内有四五次房贷逾期，有点难度，只能尽量帮忙沟通。 陈茗妍没什么贷款经验，很快就被闫龙总监和唐旺说服，表示接受沟通成本，以及比较高利息的产品。 …… 第30章 再创佳绩 客户同意进件，唐科便带着她到签约中心排队。 上午的客人不算多，唐科很快就帮陈茗妍占到一个位置。 个人贷款资料要求很简单。 恒域金服渠道部也很给力，不出半个小时，录单的小姐姐就让唐科把客户带回会客室。 有了前几次的操作经验，唐科明白等待初审需要一点时间，他并不着急，先给陈茗妍续一杯热水。 路过十部的时候，同组的叶庆友还朝他挤眉弄眼说，“唐科，从哪里弄来的小姐姐啊，真漂亮！” 唐科笑道：“电话打到的。” 陈茗妍在另一边的会客室，绝对听不到销售部这边的对话，唐科一点也不着急，有一出没一出的跟叶庆友聊着。 关键是，他回到会客室也不知道跟陈茗妍说什么。 年纪小，阅历少。 那都是唐科当前的短板，虽然唐旺告诉过他，为了增加和客户聊天的话题，私下最好多看书、看新闻，以及多了解各行各业的知识，但是先天的经验不足，让唐科面对客户的时候，经常词穷。 尤其是和客户面对面时，有时还挺尴尬。 唐科和叶庆友聊得正欢，旁边的黄光耀也在竖着耳朵听。他最近很迷茫，来了两位客户，结果都没有额度，可能希望从唐科身上学点经验。 “你客户有没有额度？” “不知道啊，我们才到签约中心不到半个小时，录单小姐姐就让我带客户回会客室，估计够呛。” 唐科第一次遇到录资料那么快的客户，真没底。 他才说完，十部总监闫龙正好从渠道部走回自己的位置，拍拍他的肩膀说，“还在这里聊个毛线，赶快去陪客户，稳住不要让她跑了。” 啥意思？ 唐科很快反应过来，“闫总，是不是有额度啊？” “稳住，别着急忙慌的，陈经理正在给其他客户放款，待会儿才能去和你客户谈费用，我要等他一起，你进去别乱说话，不要说有额度或者没有，就让客户耐心等一会儿。” 闫龙生怕唐科乱说，给后续工作造成困扰，认真交待后者一番，然后在唐科面前比划着五根手指。 “五十万？”唐科忍住激动，轻声问。 闫龙拍拍他的肩膀，“嗯，要稳住，别让她跑咯。” 唐科顿时心里有底了。 接下来，无非是配合好闫龙和渠道部陈文彬工作，像他这种菜鸟，最好的配合就是别说话。 必要的时候，可以稳住客户。 毕竟，唐科是客户第一个接触的人，客户相对比较信任他。 确定额度，唐科转身就走。 陈茗妍可是他的女菩萨，要陪好才行，更重要的是不能让她跑了。 唐科回到会客室，第一时间向陈茗妍汇报，“陈姐，我刚才问了我们总监，结果还没有出来，一般需要半个小时左右才能出预审，不用急。” 陈茗妍婉儿一笑，“好的。呃，就不知道我的条件符不符合。” 唐科：“应该问题不大，你征信有点小瑕疵，有几笔购物分期，相信公司能处理的。对了陈姐，姚总说你们在投资厂房改造，现在鹏城好像有很多人在做，是不是很好做啊？” “确实做的人多，有些位置好而且是空置的厂房，改造成公寓以后很好出租。不过，那投入确实比较大，我们的项目就是投入太大，资金周转不上了……” 可能是说到陈茗妍的点上，后者竹筒倒豆般的给唐科说了很多。 她告诉唐科，姚总和她爱人是亲兄弟，两人合伙做的这个项目，原本说好各出一半资金，但是她们家的资金全部拿来后，姚总却少了三十万拿不出来。 这不，为了项目顺利进行，陈茗妍夫妻只好出面帮姚总贷款。 陈茗妍的老公没有工作，和姚总一起弄公司，征信也不是很好，家里的住房又不在他名下，只好让陈茗妍出面。 女人一旦打开话匣子，基本上就没有男人什么事儿了。 唐科只管点头，偶尔插一两句话，其他都是陈茗妍在说，说他们的项目，说姚总怎么爱折腾，说她们老师很辛苦，上网课的效果不如现场教学。 直到陈文彬和闫龙敲门进来，陈茗妍才意犹未尽的终止聊天。那正解决唐科的困难，否则他还不知道该怎么撑下来。 陈茗妍到底是有社会经验的，知道陈文彬和闫龙进来见自己，多半是事情有了结果。 于是…… 她问道：“我有没有额度啊？” 陈文彬回答：“本来你的征信有点问题，评分不太够。但是，经过我们不断的沟通，银行还是给了一定的额度。” “多少？”陈茗妍好奇的问，心中总是好受一些。 她最担心没有额度。 陈文彬淡定的说，“五十万，三年期的。” “啊～” 显然，结果超出陈茗妍的预期，她无意识的叫出声来。 “这是我们对接银行的副总帮你极力争取的，不过有点小遗憾，利息稍微有点高，大概需要9.2厘……” 接下来，便是陈文彬和闫龙的配合时间，唐科识趣的退出会客室。 根据常规安排，业务经理如果吼不住场面，最好不要都留在谈判现场，其实也是为最终沟通保留机会——假如里面的人谈崩，客户经理可以出来圆场。 方法很多，唐科只是学个大概。 但他今天用不着去扮演好人，陈文彬和闫龙进去沟通不到十分钟，就把唐科叫了进去，让他拿着手机在系统上创立服务合同。 恒域金服的系统比较完善，只要客户谈妥费用和利息，都是走系统流程，自动生成一份服务合同，费用、利息和额度都由渠道部填写，客户经理和客户只要签名认证即可。 唐科全程懵懂，对费用和谈判过程一无所知，只是大概看了一眼和他内容，上面的固定费用是六点五万。 六点五万，那是一笔很高的费用！ 唐科不知道它是怎么组成的，反正渠道部让他签字，他就签字。 陈茗妍签得很干脆，全程笑眯眯的，一点意见都没有，看样子对额度还是很满意，丝毫不在乎利息问题。 当然，考虑到姚总表示两分以内的利息都愿意接受，唐科就释然了。 半个小时后以后，五十万银行贷款资金进入陈茗妍的银行卡上，客户也很干脆，爽快的把六万五转到唐科提供的公司账户上。 交易完毕。 由于陈茗妍不是开车来的，唐科只能把她送到楼下。 临行前，陈茗妍叮嘱唐科，“如果姚总问你我这边贷到多少钱，你告诉贷了三十万，千万别说五十万哟。” “啊！为什么？”唐科有点懵。 陈茗妍皱眉说，“我们也没有办法，这笔钱是要分三年还的，我们项目本来只要三十万，但考虑到每个月要还款，所以才全部拿到手。我知道姚总的性格，如果全部拿给他，他很快就会花完，到时候还款都成问题。为了安全起见，我要留十几万在手上，免得逾期。” 唐科被陈茗妍说服，答应帮他保密。 不过，在回二十楼的电梯里，他一直在纠结着，到底该怎么圆谎。 …… 第31章 尴尬的十部 回到楼上，正好碰到渠道部的陈文彬。 陈文彬把唐科叫到过道边，对他说道：“你不错哟，第一个月就开两单，祝贺你。” “谢谢陈经理，我运气比较好罢了。” “刚才，我给客户报出综合13个点费用的时候，发觉她一点反应都没有，我立刻就觉得还有空间可以报，准备给她再加费用，但是你们闫总觉得差不多了，不然应该可以加到十六个点。” 唐科愕然，“13个点已经很好了，谢谢陈经理专业的谈单。” 陈文彬笑道：“不用谢，你们部门正好是我对接的，以后有客户多推给我，尤其是客户需要资金的紧迫信息，一定要告诉我，我会帮你争取更高的收益。” “好的，陈经理。” 五十万额度，收六万五费用。 唐科已经非常满足，甚至还有点愧疚感，可能陈文彬见识过大风大浪，并不觉得很多。 据说，他是从当年的小额贷款公司成长起来的，收客户高费用是家常便饭，甚至经常见到收取额度百分之三四十情况，自然不把十几个点的收费放在心上。 陈文彬心情不错，鼓励唐科几句以后，便回到渠道部继续忙碌去了。 唐科无事，老实的回十部准备继续打电话，途中却遇到业务部负责人李总，后者四十岁上下，喜欢每天在群里发一些鸡汤文，有时也发一些鞭策大家的话。 有些业务经理说，李总的话真是很戳心窝，有种白刀子进去红刀子出来的感觉。 比如说，他会问你这个月挣到多少钱，眼看快到年底有没有钱拿回去装逼，父母亲辛辛苦苦半辈子，你回去有没有一两万块钱交给他们保管，等等。 他的话，几乎都是奔着大家心理的痛点而去，感觉不好好点电话、搞业绩，都对不起老父老母老祖宗。 平时，李总在各部门转悠的样子，也让人胆战心惊。 不过他今天心情似乎不错，主动对唐科笑了笑，“唐科，恭喜你了！来公司不到一个月就开两单，这个月回款十多万，加上底薪应该有三万多收入，非常好。” “谢谢李总，我运气好而已。” 唐科有点怕平时说话“恶毒”的李总，回答话也是规规矩矩的，不像和闫龙他们交流那么随意。 “运气也是实力的一种，只要坚持按照你现在的节奏打电话，你一定会持续爆发的，我看好你。” 看来，李总没少关注唐科。 事实也是如此，领导们每天在销售部转悠，哪个业务经理认真不认真，其实一目了然。 唐科入职以来的努力，很多人有目共睹，尤其是闫龙和唐旺，在部门里都偏爱唐科，对他几乎不怎么样约束。 回到事业十部，唐科收到大家英雄一般的掌声欢迎。 因为唐科六万五的回款，事业十部的总回款终于突破十万，接近十五万元，暂时成功摆脱全公司倒数第一的尴尬处境。 要知道，十五万的回款里，有十万多几千块钱是唐科挣到的服务费，以及银行返点。 “恭喜唐科回款突破十万！” 在大家的掌声过后，十部总监闫龙开始发表激励演说：“大家也看到了，唐科下团队才不到20天时间，他就能取得那么高的回款，十月份工资三万多。” “兄弟姐妹们，一个刚入职的小孩，一个月拿三万多，那是什么概念？很不错啦！” “我平日让你们多打电话，你们总觉得是为了帮我完成任务似的，大家看看唐科，从来不需要督促，到点打电话的时候，规规矩矩的打电话，晚上回去还要核准电话信息！” “唐主管曾经告诉我，说唐科还会抽空练习自己的普通话呢。大家知道了吧，每个人的收获，从来都不是运气而已。” “咱们要学习唐科弟弟，他比我们所有人都小，但是他比你们都努力，所以他才有更好的成果。” “兄弟们，咱们来鹏城是为了搞钱，如果挣钱都要我来严格监督你，那你还不如早点回去躺平算了！” “……” 闫龙在十部讲话，恒域金服的企业微信群却很热闹。 唐科又开单了！ 连续两天，天天有收获，两单收获十万多回款，工资妥妥的上万。 不仅如此！ 下个月新人保护期过后，将进入无敌新模式，开单不足三万的新人，将继续按照领底薪加百分之三十的提成计算业绩，而回款超过十万（公司要求是九万）的唐科，则可以享受回款额度百分之四十二的提成，其比例远远超过普通员工。 按恒域金服的标准，唐科进入三星级业务经理的行列。 如果唐科的业绩累计突破到十八万，他将进入四星级标准，享受百分之四十五的提成比例。 推而及之。 当唐科的总回款突破二十七万，那么他的业绩提成将按照百分之五十执行，进入五星级业务经理行列。 一旦进入五星级客户经理，下一步就是团队主管的人员，假以时日还可以竞争总监岗位。 那是后话。 眼前的情形是，连开两单的唐科成为新人里面的一匹黑马，虽然还没有上升到销售排行榜前十名，可他的名气却在恒域金服传开了。 零零后小伙子，才刚刚过完成人礼（虽然农村没有庆祝仪式），人长得高大帅气，歌还唱得不错。 厉害的是，唐科的业绩做得也可以，在新人圈内算数一数二的存在。 如此战绩，足以让他骄傲。 但是，唐科并没有自傲。 因为第二天晨会上，他才做完开单分享，业务部负责人李总就叫三位总监上台检讨工作，那三位总监之中，事业十部的闫龙便是其中之一。 唐科业绩是不错，可他们团队却不是很给力，眼瞅十月马上结束，才有三个人开单，他们分别是闫龙、唐旺和唐科。 论业绩，唐科第一。 这个第一，让他高兴不起来，他们团队总业绩才十五万不到，名列三十二个团队的倒数第二名！ 站在台上的闫龙，脸色不太好看，轮到他检讨的时候，他坦言“脚趾头都快抠出两室一厅来了，很尴尬。” 唐科才来不知道，其实闫龙来到十部担任总监的时间不长，他领导十部将近四个月，而十部的业绩一直不太理想。 这次被叫上台，特别没有面子。 当然，这也不是第一次。 倒数第三名总监检讨以后，李总总结发言：“我们在月底倒数第二天，把业绩完成情况不是很好的总监叫上台，目的不是羞辱他们，而是让所有部门记住，竞争每时每刻都在进行。” “落后不可耻，但是绝对不光荣！” “只有知耻而后勇，才能创造更好的业绩。我希望，大家在最后两天时间好好冲刺一下，同时考虑考虑要给十一月定一个什么样的目标。” “十一月份，我们将会采用团队与团队pk的形式，推出一系列奖惩活动，获胜团队有奖，失败的团队就要接受惩罚。” “其他不说，至少每个部门的总监要拿出两千块钱作为pk赌注，赢的拿走，输的只能干瞪眼，而且拿不到公司奖励。” “你们想pk谁，最好多想一想，十一月一日早上正式展开pk宣言，意味着活动正式开始。” “……” 李总的话，对某些团队来说是一剂强心剂，可对某些团队却是催命针。 几家欢乐几家愁。 事业十部，自然是最愁的部门。 …… 第32章 团队pk宣言 十月的最后两天，事业十部没有再开单，最终以14.62万元的业绩排在倒数第二，倒数第一不超过10万。 唐科回款10.13万，是十部的销量。 他的业绩，在同期培训的员工里面，也只是排在第二位，业绩最好的是一位女生，名叫兰晓君，粤省人，她的个人业绩是18.5万。 因此，兰晓君很快就成为各部门总监常挂在嘴边的红人。 为什么同样是新人，人家兰小君就能开单，而你不行！ 人比人得死，货比货得扔。 其实员工心里也想默默的盘问总监，为什么人家哪些老员工是销冠，而你连前十都没有进去？ 无论如何，十月终于过去。 唐旺本月的业绩不佳，个人回款才两万多，不过他的提点高，和公司五五开，工资也有一万多，再加上团队管理7个点的提成7000多，轻松突破两万。 第三才是闫龙。 他个人回款不如唐旺，团队提成稍多一点，可因业绩惨淡被扣了几千块钱，当月工资只有一万多。 比起团队业绩120万的九部，闫龙说话的声音都要低几分。 十一月一日，晴。 早上晨会开始，李总就开始旅行前几天的承诺，让各部门抽签决定pk的对象。 为了公平起见，团队之间的pk不比整体业绩，而是比人均回款。如此一来，人数较少的团队才不至于吃亏。 否则，遇到九部的团队都要哭。 九部人强马壮，整个团队23个人，几乎每个月总回款都超过百万，在恒域金服号称铁军队。 人均回款的人数，一律根据月初第一天的计算，假如有团队在以后的时间有增减，照常按照第一天人数计算。 规则明确，李总便让各部门总监上台抽签。 月中调整以后，二十楼正好有十六个销售部门，每个总监都要抽一次，拿到相同号码的则为pk对手。 十部运气不太好，抽到的对手是三部，他们的总监是韦明星，团队业绩长期徘徊在二十楼的第2、3名，也是领导们寄予厚望的主要团队。 根据管理层次的想法，三部早晚得干掉九部，先成为二十楼的冠军，继而成为整个恒域金服的冠军。 论战斗力，事业九部是常胜将军，帮助二十楼把冠军牢牢的抓在手里。 实际上，恒域金服三层楼的业务部每个月都会pk整体业绩，而二十一、二十二楼从来没有夺冠过。 根据抽签结果—— 一部pk六部 二部pk十五部 三部pk十部 四部pk十一部 五部pk十二部 七部pk十六部 八部pk十三部 九部pk十四部.. 目标锁定，李总又让各部门总监挨个扫码，每个人支付两千块钱给业务助理。 一切按正规执行。 李总说：“钱我只收到总监的，至于各部门总监要不要考核到每个小组，甚至考核到每一位客户经理头上，那是你们部门的事情，我不干涉。” “既然是pk，那就要先放放狠话，从一部开始，轮流向你们的对手喊话，只要不人身攻击，什么都可以说。” 整得还挺狠。 唐科第一次见过这种业务pk，感觉很好奇，同时也在想自己的总监闫龙到底会说什么。 十部业绩不佳，最近闫龙状态也不好。 在一片战意涛涛的喊话中，数他的喊话最没底气，“事业三部的韦明星韦总，我们事业十部下个月一定要紧追你们。” 什么叫紧追？ 那就是没办法超越呗！ 要知道，韦明星对事业十部的喊话是，“我们一定会碾压事业十部，让他们渣都不剩！闫龙，谢谢你的两千块钱红包。” 搞得他好像稳赢一样。 其他的团队，口号也喊得特别狠，唐科记忆最深的是事业九部，他们对十四部的喊话是——我们会让十四部车尾灯都看不到。 他们确实有实力。 十四部合和十部算是患难兄弟，十月的业绩是妥妥第一。 倒数第一！ 不过十四部的口号不怂——比团队回款算你们狠，比人均我们走着瞧。 除去月底离职的，他们现在的人数才八个人，比总回款的话，绝对给九部碾压。 大会以后，各部门开小会，开始着手本月的部署，以及pk的有关事项交代。有的部门总监会把pk金额下沉到每一位客户经理头上，甚至还会加码。 十部总监闫龙倒是实诚，他说：“念在咱们团队成立不久，绝大部分员工都没有满三个月，前期的业绩也不是很理想，我就不把pk的经济压力给到你们了。” “但是，咱们也不能什么都不做。” “上午十二点以前，每个团队长把你们每一位成员的月度目标报给我，具体要明确到总回款多少，十号前完成多少，二十号完成多少，截止最后一天完成多少。” “报多报少，大家看着办。” “我觉得不必要过度浮夸，一定要根据你手上的意向客户数量，再增加一些新增，报上来。” “当然，个人能力强，前期业绩不错的同志一定不能鸡贼，比如唐科，十月份回款十万多，这个月至少不能少于十万。” 我艹艹艹！ 当时，唐科心中有千万只草泥马奔腾而过，除了说一句简单粗暴的国粹，不知道该说点什么。 我也只是个孩子而已，不能因为一次偶然，非得把俺拔得那么高吧。 毕竟，陈茗妍那样的嫂子并不多见，超过十万回款真的不容易。 唐科终究没有说出来。 正如李总经常说的，鸡蛋从内部打破是生命，是成长，而从外面打破只能成为一盘菜，唐科对自己还是有要求的。 来鹏城，不就是为了搞钱吗？ 做生意讲究金九银十，而贷款人员则觉得十一月是钻石！ 唐科最终给自己制定的目标回款12万元，他没想到十部很多同事只报了2万、3万、5万，最高的就是他。 特么，小丑终究是自己啊！ 唐科心里悄悄的诅咒十部这帮老阴比，开报之前一个个摩拳擦掌，说要和三部大干一场，害他以为他们会报很高。 哪知道结果，连唐旺和另外两位团队长每人也才报5万。 真损！ 唐科默默骂几句以后，开始规划怎么实现自己吹出来的牛逼！ 既然说都说出来了，收不回去就好好努力，争取把吹过的牛逼都实现，那才是真男人，真本事。 他整理一番近期的电销成果，微信加了一百多个，认为符合意向客户并表示下个月需要资金的老板，好像也有五六位。 唐科的目标，是要求自己在十号之前必须开一、二单，争取一个好开局。 他不能主宰团队pk，却可以先做好自己，如果人人都能完成自己的小目标，那整个团队又岂能轻易输掉比赛。 唐科突然觉得信心满满！ …… 第33章 鹏城幸福指数低 唐旺曾经告诉唐科，说鹏城是一个奋斗的城市，人们几乎很少有自己的生活，这里的幸福指数很低。 唐科不信。 在他眼里，鹏城遍地是高楼大厦，四季生机盎然，发达而富饶，美丽又时尚。 这样的城市，幸福指数会低？ 来到鹏城快一个月，他终于体会到了鹏城的压力。 鹏城的年轻人很多，他们都很努力，什么996、715、007都是从这里兴起的，除了工作，人们休闲娱乐的时间很少。 刚来鹏城时，唐旺就表态要带唐科逛遍鹏城的风景，吃一顿大餐。 然并卵。 唐科到现在为止都没去过永福往返山南区之外的区域，就连心心念念的大海，他也只是在通勤路上，从地铁的窗子看一眼！ 不是唐旺抠门。 实在太忙。 恒域金服有一句口头禅，业绩就是尊严，业绩就是荣誉，没有业绩，你屁都不是。 在公司，每个人都在努力。 恒域的正常上班时间是六天制，周一到周五打考勤，周六加班，虽然不打考勤，但几乎所有人都来公司。 用李总常用的口气说，业绩做了多少？你就敢不加班。 日常的上班时间，是早上九点到下午六点，中午休息两个小时，看似很正规，一切按照劳动法执行。 实际上，从上到下都要求你加班，每天晚上加到九点。 业绩没有完成的团队，加到十点是常事，根本没有人把加班当成一种煎熬，而是把他当成追赶业绩的常规操作。 唐科和唐旺住在永福。 由于怕堵车，也心疼每天七十多块钱的停车费，唐旺几乎很少开车上班，两人天天挤地铁，还好他们不需要专线，全程加上步行，通勤时间刚好一个小时。 他们起得早，每天早上7：00起床，洗漱完毕再出发，大概8：30左右到公司，稍微准备一下就开晨会。 晚上，唐科他们回到永福的住所，正常时间是11：00以后。 周六相对轻松，早上10：00下班，晚上不用加班，5：30下班，可以适当放松一点，随处逛一逛。 实际上，很多人周六没心事去玩，只想睡觉。 如果周日不被领导罚加班，那就有一天的休息时间。不过唐旺收国庆节假日以后，几乎很少在周末休息。 他们作为团队长以上的管理人员，不是被领导要求加班，就是参加提升培训，忙得脚不沾地。 偶尔空闲，唐旺居然还报了个销售培训班，每个月会线下培训两次。 综合计算下来，他们的工作时间不止996，没有悲催到715和007，唐科吐槽说是615，六天上班，每天15个小时。 如此内卷，哪有时间休息！ 月初第一个周末，唐旺终于抽出时间，一大早就喊上唐科：“老弟，今天咱们好好休息一天，可以好好的耍一耍。” “我艹，终于等到你这句话了！” 唐科激动的从地上爬起来，连每天必练习100个/组的俯卧撑，也懒得做了。 他激动啊！ 终于可以看看鹏城了！！！ “哥，咱们去哪儿？” “从最近的开始玩，咱们去龙凤山吧，它离永福最近，风景不错，登上山顶可以看到整个宝安区，还能看到大海。” “我靠，爬什么山啊！逛街他不像吗？我想看世界之窗，想去欢乐谷，爬山有鸟意思？在家天天爬山，除了山还是山。” 唐旺笑道：“你不懂，龙凤山不一样，站在山顶可以一览众山小。关键是，咱们今天去爬山还有任务。我答应你，下午早点下山，带你去世界之窗玩，顺便吃一顿海鲜大餐。” “卧槽，原来你爬山的目的不单纯啊，是不是要给我找个嫂子？”唐旺贼兮兮的问道。 话说，他来到鹏城快一个月，发觉唐旺真的是地地道道的单身狗，身边一个女性都没有。 如果恒域金服没有女同事，那唐旺活得真的就像和尚一般，甚至还不如某些酒肉和尚潇洒。 为此，唐科开始为老家三叔三婶担心，看来他们想抱孙子孙女的愿望，短期内很难实现啊！ 唐旺点点头，“也有点这个成分，你不要管，跟着我走就行。” “没问题，只要有利于你泡妞，我就算赴汤蹈火都行。”唐科拍着胸口保证，然后火急火燎换衣服去了。 来鹏城近一个月，他的休闲服装几乎没有时间穿，一周有五天穿工作装。 今天唐旺开车，只见他东转西转，终于转到另一个看起来比永福更小城中村，掏出手机打电话，“我们到你们村门口了，快出来吧。” 大约几分钟以后，唐科看到两位熟人——老家的龙宇宏和周光乾。 他们是唐科他们隔壁村的，年龄和唐旺差不多，是唐旺的同学，唐科是认识的。 一番寒暄过后，唐科知道龙宇宏和周光乾和堂兄一样，在鹏城已经十年以上，龙宇宏做工厂材料销售，周光乾在某个小公司做仓库主管。 周光乾和唐旺一样——未婚。 不过人家有女朋友，而且换得比较勤快，大多是电子厂里的有夫之妇。 龙宇宏已婚，还有两个儿子，妻儿老小都在老家市区生活读书，比唐旺那条单身狗过得甜蜜一些。 三人是老同学，有空会凑到一起玩，他们不抽烟不喝酒也不打牌，共同的爱好就是爬山，顺便聊天侃大山，然后轮流做东改善生活。 永福附近的龙凤山，他们已经爬过不知道有多少次了。 龙宇宏和周光乾上车各自带了一些水果饮料，放在车后箱。 唐旺启动车辆：“没爬过龙凤山，那就不能说明你在永福住过，两位老同学，今天咱们为我老弟接风洗尘，顺便带他去龙凤山拜一拜，烧点纸，让菩萨保佑他平安，财神保佑他发财。” 周光乾笑道：“这个可以有！不过，你也该烧烧纸，求菩萨保佑你早点找个女朋友，单身狗的日子不好过啊。” “不着急，放眼整个鹏城，我感觉自己最年轻的。”唐旺熟练的操作汽车，一边跟大家开玩笑。 确实。 在鹏城这座城市，四十多岁不结婚的人比比皆是，三十多的唐旺不算太老，单身的一抓一大把。 龙宇宏哈哈大笑，“唐总，你这个说法很好。不过嘛，不结婚不代表不需要女朋友啊，单身太久的话，我担心你的床受不了。” 周光乾点点头，“现在黄赌毒查得严格，没有个女朋友你不好行动啊，万一被抓进派出所，既要拘留，还要罚款，不值当。” “还是你经验丰富。”唐旺笑道。 随后，他和龙宇宏开始扒周光乾的黑历史，说他当年对鹏城那些发着暗光的小巷子发廊很熟悉。 某一次—— 周光乾开宾馆找娱乐，让人上门服务，活动完以后，发觉自己的手机被偷，他心有不甘，选择报警。 最后，警察查到提供服务的小姐顺走了他的手机。 周光乾的手机价值七千多，小姐因偷窃和卖y，被判一年刑期，而周光乾被拘留半个月。 从此以后，周光乾和小姐两败俱伤的故事，便成为他们之间过不去的梗。 …… 第34章 不会烧香得罪神不会说话得罪人 周光乾的故事，给大家带来了很大的欢乐，无形中也拉近唐科和他们的距离。 大家都是老乡，天生就有几分亲近，加上龙宇宏和周光乾比较成熟，对年纪最小的唐科很照顾。 他们很坦诚，说话都不设防。 相处不到半个小时，唐科就了解到龙宇宏喜欢玩象棋，有时会熬夜在网上和陌生棋手对战，血压有点高。 据说他的段位比较高，业余9—3，唐科不下网络象棋，不知道具体有多高，只是从唐旺和周光乾的言语中听出，那应该是很牛逼的存在，再升级上去就是神级棋手。 周光乾喜欢跑步，每周必须跑三个以上半马，曾经多次完成马拉松全程比赛，成绩比较靠前，但是没有大奖。 马拉松比赛多半是自费，所以龙宇宏和唐旺经常吐槽他不务正业。 唐科则不那么认为。 他觉得周光乾很酷，虽然只是社会底层的一员，但是他有自己的特长和爱好，未尝不是一种幸福。 另外，周光乾还喜欢找娱乐，据他自己承认，前些年比较宽松的时候，他和跑马拉松一样，每周要去消费两三次。 龙宇宏调侃他，说打工挣到的钱都舍不得吃喝，全部喂鸡去了。 唐旺的爱好嘛，唐科自然是知道的，喜欢旅游、读书和爬山。 爬山是他们三位老同学共同的爱好，在鹏城相处十多年，他们几乎把这座城市的大小山峰都征服了。 当然，还有数不清的公园。 大家一直聊着天，一直到龙凤山脚下，唐科才意识到情况不对。 “哥，你不是说见女朋友吗？怎么不见人呢？” 唐旺笑道：“我只说与找女朋友有关，没说见女朋友啊。咱们今天去烧香求佛，让他保佑我找个女朋友，保佑你多搞点钱。龙凤山很灵的，很多鹏城人常来烧香。” 周光乾把眼光从手机上，说道：“唐总终于开窍了，知道烧香求佛。不过，求佛不如求己，遇到女人要敢于出手。” “哈哈，周主管又是那句没有身体的摩擦，哪来心灵的火花！你是行走的肉食动物。”龙宇宏调侃道。 那是周光乾男女相处的经验，“大家都是一样想的，不过我比较忠于自己内心的想法，你们比较委婉。” “委婉有毛线用，你在这里扭扭捏捏，心仪的对象在另一边和别人嘿咻嘿咻。” “社会节奏快，一定要主动创造机会，拿下才是硬道理。我不像你们那么讲究，主动又直接，在少妇圈子里像收割机一样。” 唐旺笑骂：“你天天就知道收割少妇，也不见带一个正经去的回去过日子。” 周光乾摇头，“我不是子弹成活率低吗？带回去生不出孩子有鸟意思，还不如帮人家照顾老婆，隔三差五换个新鲜的。” 龙宇宏说，“光乾，说真的，你可以找个生育能力的，不管她是离过婚还是没有嫁过，好好过日子。现在医学发达，可以做试管，价格不高，几万块钱就可以成功。” 唐科听他的对话，才知道周光乾精子成活率低，所以一直不结婚。渐渐的，便有了那么一点破罐子破摔的意思。 “是啊！你现在帮别人照顾老婆，未尝不是在帮别人养孩子？你和那些女人在一起，人家自己有家庭，在鹏城花你的钱，偶尔还要打你卡张（扣钱的意思），你一个月七八千块钱不够花，人家的钱寄回去养孩子，你说你快乐，人家还说她既得享受又得赚钱呢。” 唐旺把车停好，转头对周光乾说道，顺便叮嘱大家把东西拿下车。 待会儿爬山，水果和饮料就是补充体力的主要营养，他们每个人会负担一些，并不算重。 周光乾一边收拾东西，一边嬉笑道：“我现在是骑驴找马，找到合适的就分手，然后回家生娃。” “狗屁！” “你这样就存不到钱啊。” 唐旺和龙宇宏同时说道，也不忌讳周光乾会不会生气。 据唐科观察，周光乾是一个很大度，或者善于消化负能量语言的人，不管朋友们说什么，他都不会生气。 喜欢听的，可以多聊几句。 遇到不喜欢听的，他假装没听见，也不生气，继续和你聊。 四人嬉笑怒骂，好不惬意！ 鹏城有一点好，他们辖区内的公园都不收费，而且管理得很到位。 几人来到龙凤山脚下，发现登山的人络绎不绝，男男女女，有的成双成对，有的组团出行，到处是人。 来龙凤山消遣，不一定都是烧香求佛的，山里开辟了很多步道，有的可以乘车通行，有的迂回曲折，曲径通幽，适合情侣携手同游。 山脚下的超大公园，适合公司搞团建，或者家庭亲子郊游。 登山路上，有很多倒卖香纸的小贩，可能是干涉不过来，进山路口处便摆放着一个喇叭，循环播放着让大家不要买途中小贩的香纸。 唐科对其台词很感兴趣：各位游客，请不要买流动小贩手中的香纸，它们制作不规范，有硫磺，污染环境，用这样的香拜佛，是不灵的，千万不要买！ “这个广播有意思哈，估计很多人听到不灵，估计都不会买了。”唐科笑道。 龙宇宏拍着唐科的肩膀，笑道：“老弟你说得对，以前沿途买香纸的人很多，现在几乎很少买了。” “诚心求佛的人都知道，不会烧香得罪神，不会说话得罪人，用伪劣产品骗菩萨，菩萨肯定不保佑啊！” 唐科摸摸头，陪着干笑。 他第一次听到“不会烧香得罪神，不会说话得罪人”这句话，感觉非常有道理。 唐科很少拜神，不知道怎么烧香，也不知道会不会得罪神，但是若不会说话，那真的是要得罪人的。 特别是接触到电销以后，唐科对这句话体验尤其深刻。 一个不善于说话的电销客户经理，是很难得到客户信任的，有时仅仅是语气没有掌握好，原本友善的表达，可能就会给对方造成反向的感觉。 不会说话得罪人！ 唐科不知不觉已把它奉为经典，当他每次打电销，或者练习电销话术的时候，总会情不自禁响起龙宇宏这句话。 …… 上山路上还有一些摆摊算命的老人，居然也有不少游客停留，请他们算一卦。 大家怂恿唐旺算一卦，看他的姻缘什么时候能到，其中数唐科闹得最欢实。唐旺好像不怎么排斥，表示先去烧香，回来的路上再考虑看相的事。 看来—— 他对自己的婚事开始着急了！ 唐科不禁偷偷发笑，堂哥为自己的婚姻上心，那他这个间谍就算称职。 否则，过年回去可不好交代。 唐科本来不打算烧香求佛的，为了陪堂哥，他决定拜一拜观音求求平安，又拜财神求求财运。 周光乾不信佛，他也不烧香，全程看热闹，龙宇宏是相信的，他和唐旺拜得比较认真，唐科纯粹不懂，听唐旺说恒域有很多优秀老业务员常来，而且他们业绩很好，他拜得又虔诚许多。 能搞钱，求求财神不丢脸。 第35章 唐科遇到新人墙 求财神，唐科是非常愿意的。 别看他年纪小，但是对搞钱很上心，要不八零后为什么总说六零后和零零后活得比较通透呢。 没事的日子，都在认真搞钱。 拜财神的时候，唐科非常虔诚，心底里默念着“财神爷爷保佑我，财源滚滚进门来”，磕头也格外认真。 另外，唐旺还拉着他去求了平安。 出门在外，第一要务是平安，然后才是求财求婚姻等。 或许是唐旺到了一定年龄，对家庭的渴望越来越强烈，他居然去求一个姻缘。唐科发现，堂兄求姻缘的时候格外认真，也不知道他是不是把暗恋对象都跟菩萨说了。 下山的路上，唐旺果然花两百块钱抽了个签，算命先生手拿把掐：“小伙子，你的姻缘很快就会到来，一定要好好珍惜，抓住这一波，否则的话，你的婚姻可能要到四十岁以后才有机会了。” 我艹！ 旁边的唐科惊叹不已，敢情这次没有把握住姻缘，堂兄还要熬个五年八年的？ 不知道熬到四十以后，某些功能还会不会正常使用？即使能用，大抵也退化得七七八八了吧。 唐旺听到大师的话，心里也有点着急：“那我需要注意点什么呢？” 大师淡定的告诉他，“缘分靠天定，但也要懂得珍惜，根据你的命数，近两年结婚的概率很大，你什么都不要担心，只要记得缘分到来的时候，一定要勇敢和主动，更加要珍惜。” 那两百块钱，唐旺掏得格外大方。 周光乾调侃他：“那种大师我也能当，成年人愿意奔着结婚去找对象，只要不过分挑剔，积极主动争取，而且懂得珍惜，对象还是有一大把。” “你嘴上说得厉害，怎么不见你结婚？一天天帮别人养老婆，要处你那种对象，唐旺旺一抓一大把。”龙宇宏调侃道。 唐旺摇摇头，“可能是单身太久，有时候我真的对追女人不太上心。但是很奇怪，最近半年我突然好想有个家，难道真的是缘分到了？” “哈哈，也可能是像动物一样，交配的季节到了。”唐科突然蹦出一句。 “滚～”唐旺提了堂弟一脚，唐科灵活的笑着闪开。 “唐科说得对！”周光乾笑着说道。 “大概是这个意思，结婚的冲动都来自于最本质的欲望。在什么样的年龄干什么样的事情，过了三十岁以后，看见别人都成家了，心还是有点慌张的。” 龙宇宏也是到了三十三岁才结婚，最能体会唐旺的感受。 现在唐旺有车有房，在老家也算是混得比较不错的，改善经济条件以后想到组成一个家庭，那是再正常不过的事情。 四人天南地北的聊着，话题始终围绕婚姻和事业进行，不过都不怎么深入，尤其事业方面。 倒是他们带来的水果饮料，在侃大山的过程中不知不觉被一扫而光。 下山以后，唐旺首先申明今天必须由他买单，其他人不能抢，原因很简单，今天主要是奔着他的需求来龙凤山的。 其他人表示赞同，都祝他早日脱单。 男人三十五岁还单着，确实不像那么回事。最少最少，那也得有个伴吧！ 正如周光乾所说，不至于晚上一个头压床板，那人生就没有意思，大家都是男人嘛，懂的都懂。 …… 周一，内卷的工作继续。 恒域金服作为鹏城电销行业的巨头之一，工作氛围确实不一般，上午十点钟以后，打电话的氛围特别好。 常规管理规定，工作时间的10：00—12：00，15：00—17：30是打电话的最佳时间，晚上加班一般都是打客户回访，公司领导们不会做太多要求。 在打电销的黄金时间，分管负债像考场上巡考的监考老师似的，来来回回穿梭在各部门之间。 如果看见谁不认真打电话，他们肯定会说的，即使不直接批评，也会事后去批评部门总监。 这是那么卷！ 当然，领导批评也分人和团队，比如事业九部那帮人，领导几乎不用去管他们，因为他们业绩稳定。 用李总的话说，事业九部的业务精英都是搞钱搞上瘾的，每个月拿着几万块钱的月薪，早就不需要任何人监督和管理，即使公司放任其自由，他们也会觉得在工作时间闲聊是一种浪费。 老客户经理，不是在搞钱就是在搞钱的路上，根本不用管。 自然，里面也有一些偶尔摸鱼的，他们就是李总经常在群里夹枪带棒，不断刺激的对象。 没有业绩，或者受不了的人，早就被行业淘汰另谋高就去了。 唐科最近状态不行，十一月开局不顺，连续约了四个到访的意向客户，几乎全部都没有额度，其中有一位薛总资质不错，但是他不接受利息和费用。 十部的状态更差，除了唐科还有点来访客户，其他人直接哑火。 第一周。 整个十部除了有来访，业绩依旧为零，闫总和三位团队长同样没有开单，是公司为数不多挂零的部门之一。 这天下午三点半，送走第五个来访没有额度的唐科非常郁闷，决定去二十二楼散散心，楼上有一位和他同期进组的同事孙彦民，两人聊得挺不错。孙彦民进入十一月以后就大爆发，现在已经回款过十万。 根据唐旺的经验，遇到优秀的同事一定要主动去取经，学学人家的长处。 唐科认同堂哥的说法，所以经常去向优秀的人学习，比如骆冰、林青、赵世轩等老业务经理。 孙彦民是个老实人，对唐科也是言无不尽。当然，唐科分享经验给他的时候，也是没有保留的。 唐科坐在孙彦民工位边，问道：“孙哥，我最近状态特别差，到现在来了五波客户，却一个单都没有开。你觉得是什么地方出了问题？” 虽然公司领导严格，但对新人到处去学习别的客户经理打电销，或者请教业务问题，一般不会干涉的。 孙彦民放下手中工作，笑道：“那不是很正常吗？上个月我也很迷茫，还问你来的。五个不成，那你继续打电话邀约，我不信来十个都不成。” “道理我也知道，就是连续没有额度，或者客户不接受利息和费用，挺烦的。而且，我感觉自己打的名单好像不怎么样。”唐科悄悄说道。 孙彦民认真帮他分析：“你们部门都是打公司的系统名单吗？” “是啊，大家不都是这样吗？”唐科奇怪的问。 孙彦民推一把鼻梁上的大眼镜，笑道：“公司系统上那些名单都多少年了，随便打企查查名单也不太行，我觉得你的话术很好，可以帅筛选一些比较优质的客户名单来打。” “优质客户名单？” 老实说，唐旺和闫龙也说过类似的话，当时唐科并不是很上心，现在又听孙彦民说起来，他才意识到重要性。 孙彦民年纪比唐科大好几岁，社会经验比较丰富，以前是做地产中介的，有电销经验，他对唐科倒是很耐心。 “系统那些名单，都不知道被打过多少了，而且很多电话都不是老板。如果你不筛选一番，随机打的话，效果更差。” “我建议你开通企查查会员，把客户条件选详细一点，多打一些注册资金比较大的客户，选一般纳税人，最好是a级纳税客户的公司，而且不要有被执行、有失信记录，以及有环保处罚的。” “……” 第36章 不被人嫉是庸才 孙彦民给唐科分享很多小细节，还演示自己自己是怎么筛选客户的。 唐科受益匪浅。 他没什么工作经验，他人的指点都是宝贵的财富，闫龙当下很郁闷，唐旺也要帮助其他团队成员，对唐科的培训还是不够细。 当然，孙彦民也有自己独特的东西，或许闫龙和唐旺都不具备。 两人正聊着，旁边有一个人突然说话，“两位新人王，在探讨什么客户呢？是不是打算十一月份搞一个销冠玩玩？” 对方怪腔怪调，语言中尽是嘲讽。 唐科闻言，转头看去。 只见说话的人身高差不多一米七，脸颊消瘦，眉毛粗短，眼睛大而无神，有点像电影里面的瘾君子。 唐科确定自己不认识对方。 孙彦民悄悄拉一下唐科，可能是怕他激动，同时说道：“陈经理，我们哪是什么新人王？不过是运气比较好开单了而已，更不敢想销冠了。” “不过，我觉得你应该有机会，你打电话的经验绝对是我见过最厉害的。” 原来那个家伙姓陈！ 唐科心里很不爽，感觉对方言语嚣张而且面目可憎，本想顶两句。可孙彦民悄悄拉他一把，他也就懒得跟对方一般见识。 孙彦民说得很友善，而那位家伙好像不买账，“不是我吹牛，虽然我入职你们晚，但是论打电销我不虚任何人，我敢断言自己在恒域金服一定要拿一起销冠。” “你叫唐科是吧？我感觉你好像很牛逼似的，连二十一、二十二楼很多人都知道你的名字了呢。” “不过很遗憾，大家都只知道你会唱歌，没看出业绩上有什么厉害的地方。” “你……” 唐科正待说话反击，孙彦民又拉住他的衣角，朝对方说：“陈志强，唐科上个月回款十万多呢！可以说歌唱得好，业绩也做的不差，很有潜力。” 陈志强和孙彦民同一部门，但是孙彦民还是向着唐科。 无他—— 这个陈志强太骚包，平日在恒域金服就很嚣张，特别是在二十二楼，就像一头好斗的公牛，见谁都怼。 他和唐科是第一次见，没有任何恩怨和瓜葛，仅仅因为唐科在恒域金服有一定名气，陈志强对他就很不爽，今天见到唐科来自己部门和孙彦民交流，他更不爽。 其实他对孙彦民也不爽，两人同一部门，孙彦民早他一期下团队，而且孙彦民本月的业绩稳压他一头。 陈志强能力也不错，到现在为止回款七万多，在三十二部仅仅低于孙彦民，可能也是他看孙彦民不爽的原因之一。 两个他不爽的人凑在一起，陈志强自然更加不爽。 陈志强听到唐科十月份业绩回款十万多，更加别扭，干瘦的脸颊青筋突出，眼睛泛红，好像唐科做的业绩是抢他的一样。 “哟，没想到唐科你还有这能耐！不过我好像没看到你十一月有开单哦。由此可以证明，你十月份的业绩纯粹是瞎猫碰见死老鼠。” 无故被针对，唐科就算是佛也起火了：“你是谁啊？我有没有业绩关你屁事！” 陈志强讥笑道：“业绩就是尊严，业绩就是荣誉，没有业绩的客户经理算个屁！” “是吗？陈志强你上个月好像也没有业绩哦！那你也不算个屁咯。”孙彦民说罢，拉着唐科道：“走，下楼买点东西喝去。”.. 唐科正要怼陈志强几句，却被孙彦民拉着走出二十二楼的电销大厅。 两人来到电梯间，孙彦民才对唐科说，“你别理陈志强那个疯子，他在我们二十二楼就是个神经病，没有人喜欢他。” “他电话确实打得不错，忽悠客户真有一套。不过，他那种流里流气的状态，也只有部分客户卖账，很多老板是不喜欢的。更奇葩的是，他好像把所有人都当敌人，喜欢和人争斗，连打个电话他都要和别人比声音大，很多人不喜欢他。” “电销大厅人多，一般都会开着空调，陈志强长得太瘦不经冷，每次都会关空调，弄得大家很不爽。” 孙彦民跟唐科说了很多关于陈志强的事，唐科也觉得陈志强有点神经质，而且也太跋扈。 鹏城气候热，十一月照样很热，二十二楼电销大厅有两百多人，挤在一起更热，开空调自然是再正常不过，即使有个别女生不适应，人家只会增加一件外套保温，绝不可能像陈志强一样，死活不穿外套，和大家一样穿着寸衫，却死皮赖脸要关着空调。 唐科跟着孙彦民来到科技大厦楼下，后者请他喝一瓶饮料，两人坐在便利店角落的椅子上继续聊天。 “你别把陈志强那种疯子放在心上，做业务就是这样，总有人喜欢站出来指指点点。做人嘛，不遭人嫉是庸才。陈志强就是嫉妒你歌唱得好，在恒域名气大。” “谢谢孙哥，我没事。我在二十楼上班，和他很难见上，同情你和他在同一个部门，要天天和他相处。” 孙彦民苦笑着说，“我有职场工作经验，陈志强那样的人也是见过的，不鸟他就行。如果他实在闹得太过火自然有人收拾他，据说公司对肇事的人是零容忍的。” 唐科倒不知道恒域金服有这个政策，好奇的看着孙彦民。 孙彦民显然是职场老江湖，经验自然比唐科丰富得多，横竖无事可做，他便和唐科说了一些关于公司的八卦，也顺便给唐科做职场经验培训。 “你知道陈志强为什么那么拽吗？因为二十二楼的分管副总陈安良是他叔叔，他是陈安良安排进来的。用他私底下的话说，他未来是要当总监的……” “……公司明确规定：同事之间不能谈恋爱，实际上这种事是避免不了的，比如你们楼下七部的总监滕元亮，他刚刚追上了三十九部的韩倩。韩倩看起来像二十一二岁，其实三十岁了，比滕元亮大五岁……” “……五部的黄夏秘，其实和公司冯总有一腿……” “在公司做事，业绩肯定是最重要的，但是你要主动适应环境，保护好自己的客户资源，比如客户信息，不能随便让别人看你客户的征信，更不能随便把有客户微信和联系方式的手机借给别人……” “……” 孙彦民对唐科推心置腹，说了很多关于公司的八卦，也给唐科普及一些关于公司业务的操作方式，收入分配，等等。 他不仅告诉唐科恒域金服的事情，还教给他不少职场经验，以及整个鹏城金融助贷行业的发展情况。 显然，孙彦民在金融行业是有经验的，他以前做房产中间的时候，也没少和助贷行业的接触。 唐科没什么人生经验，工作经历几乎为零，从学校毕业以后就直接回到老家，和母亲一起照顾父亲，对外面的世界了解不多，平日最多听堂哥说一点。 在孙彦民的灌输下，他对恒域金服的了解变得更加深入，比如公司一共有几位股东，大老板日常的工作习惯，等等。 听君一席话，胜读十年书。 唐科本身就善于倾听，孙彦民的无私分享，让他增加不少职场方面的经验值。 平日在公司，他听最多的是助贷业务和金融知识，关于恒域金服的了解不多，尤其是某些规则和八卦，真的闻所未闻。 …… 第37章 雪上加霜的十部 孙彦民一席话，让唐科对恒域金服又了解更多，知道职场的某些潜规则。 唐旺没有给唐科灌输太多的职场经验，只让他好好打电话。 做业务嘛，靠业绩吃饭。 可唐科认为，孙彦民说的某些话是有道理的，在市场上还是要学会自我保护才行，咱们不害人，但也不能让人坑了啊。 回到工位上，唐科继续打电话。 陈志强那死儿确实把唐科刺激到了——比业绩？来就来嘛！ 有时候，朋友的激励往往不如敌人的刺激来得猛烈。当唐科打电话太累，想安静的休息一会儿，他脑子里就忍不住浮现出陈志强那讨厌的面孔。 输给那样的厮儿，唐科不服气！ 憋着一股气，继续打电话。 整个下午和晚上加班的时间，唐科的电话打得格外认真，一不小心干到三百通电话，顺便加到11个微信。 当然，为此他也付出了代价——两个号码直接被封，需要登录粤省移动公众号上传身份证，并录一段视频人证，系统才能解封。 录小视频很简单，要求真人原声，跟着系统的文字提示念一遍就行。 内容无非是确保手机号码是本人使用，已经了解电话卡涉诈的法律风险，等等。唐科知道电销不是诈骗，录得毫无压力。 不过，号码解封开通以后，他再也不敢随便超标拨打电话了。 最近一段时间—— 恒域金服有很多新人被封号，有的人都被封到崩溃。 封号能解还不是最糟的，糟糕的是被手机号码被标记为诈骗、搔扰，或者直接变成高频号码，只能打通某些号码，绝大多数电话拨打不通。 那种情况，唐科至今没有遇到。 其实，很多老业务员也一样走过来的，只是他们懒得高度新人，或者说没有心事教会新人去养号码。 唐旺一开始就坚持让唐科养号，没有遇到被标记的事情。 当然，那也与拨打电话者的说话方式有很大的关系。现在的客户被骚扰太多，有些人接听到贷款推销电话，心里难免郁闷，甚至会口吐芬芳。 有的客户经理脾气大，直接跟对方开怼，甚至对骂。 遇到这种事，你说客户会不会投诉，某些比较了解电话使用规则的客户，反手就给你标记一个诈骗电话，或者骚扰电话。 标记太多，那号码就不好用了。 唐科从同事们那里了解到，一旦手机号码被标记太多，纵使申请解除标记成功，该号码也容易变成高频。 高频号码，只能用流量。 有时也能拨打某些特殊号码，比如电信或者联通的。 打电销孤燥无味，随时还有被客户口吐芬芳的危险，有时精神不集中，或许好不能回答好客户的反问，长期坚持，也是一件很消耗精神的事。 关键是，当你迟迟打不到意向客户，完不成业绩目标，压力更大。 在恒域金服，几乎百分之七十以上的新人坚持不到三个月，近百分之九十坚持不到一年。 恒域金服的领导常说的一句话是：最少要给自己半年时间，如果半年你都不开单，那就应该好好考虑换一个工作。 在半年内，业务经理应该会把各种话术，以及其他销售手段都折腾够了。 一年入行， 三年懂行， 十年称王！ 销售大多数是这样的。 道理人人都懂，可现实很少有人熬得过作为新人的瓶颈期。 开工资大会的时候，看见排在前面的经营几万几十万的拿着工资，一个个被刺激得恨不能一夜暴富，把鹏城的客户都约过来撸个遍。 现实是你想约一个客户都很难，更不要说资质还不错能够出额度的客户。 不管电销还是行销，一样逃不过二八定律的魔咒。 在恒域金服，业绩比较平稳的，绝大多数是那些老客户经理，偶尔有个别新人会爆发，那属于非常态。 百分之八十的人熬几个月时间没业绩，直接选择提桶走人。 没办法！ 鹏城竞争太大，没有收入是生存不下去的，能支撑一年而不计较收入的，那都是牛逼的人。 唐科注意到，恒域金服的企业大群里面，人员经常在六百零几和五百多摇摆，公司一直在招聘，下团队的新人源源不断，但是每天走的人也不在少数。 当初和唐科一起培训的，现在已经走了三分之一。 算一算时间，除去培训的一周，他们刚刚上班一个月，只是混了个底薪！ 业绩压力！ 那是普遍存在的。 十部的月初第一周业绩为零，总监闫龙可愁坏了，唐科几乎可以看到他的白头发在一天天变多。 另外，公司领导在十部巡视的频率越来越高，从业务部负责人到楼层分管副总，交叉着来。 有些客户经理招架不住，选择了逃避。 十一月份第二周，十部离职八个人，还有一个当初带唐科他们熟悉环境的王庚，他选择改变身份，变成合作经纪人。 用唐旺的话说，变成合作经纪人与离职没什么差别。 大部分兼职经纪人做着做着就不见了。 第二周，唐科也是着急上火的七天，他又新增六个来访，依然没有成功回款，其中有两位嫌弃额度低，利息高，还有四位客户真的是一分钱都没有撸出来。 如果是没有来访，通常的做法就是加大电话量，或者改变话术，调整说话的语气语速，让自己更加专业。 唐科的来访多，话术和邀约能力显然没有问题。 总监闫龙的建议是继续邀约客户，因为量变一定可以质变的。 唐旺同意孙彦民的观点，给唐科下载了一批新客户，都是注册资金比较高的a级纳税人，公司的发展也比较好。 a级纳税人，多数开票纳税是持续稳定的，其公司资质自然也好得多，肯定不会像唐科前面邀约的那十多个客户，不是个人网点点太多，就是有当前逾期。 但是—— 注册资金大，纳税级别高的客户多半不太好沟通。 原因很简单。 他们一般不缺钱！即使缺钱，往往也有稳定的合作渠道，客户经理要去挖墙脚，功夫必须过硬。 唐科最近的遭遇是——客户动不动就秒挂他电话，有时连开场白都没说完。 很郁闷！ 在第二周的销售排行榜上，事业十部依旧倒数第一，不过业绩已经破蛋了，那是三组的杨丽娜开了一个小单，回款一万块钱。 其他人都是光头。 十部算是雪上加霜，算上离职人员和变为经纪人不要上班的王庚，一共少了9个人，整个团队只剩下12人，其中4个是管理人员，业务人员只剩8个。 可能是业绩太差的原因，培训班新增的人员居然没有一个补充到十部来。 根据月初的pk规定，每个部门pk的人数是以当天在职人员计算的，一下子减少9个人，十部危机四伏。 即使现在的12个人超常发挥，平均下来成绩也好不到哪里去。. 更何况，现在十部上下都哑火了，每天只能在群里帮别人放庆祝开单的礼炮。 唐科自顾不暇，没心事看群。 李总经常批评不看群的人，但唐科选择无视——老子的业绩都没完成，看你姥姥个腿的群微信，放你妈的礼炮！ 他的心态有点蹦。 总监闫龙整日愁眉苦脸，偶尔笑一笑，比哭都还要难看。 唐旺和另外两个主管也郁闷，一组的人数还行，主管加业务员还有五个人。另外两位主管各剩两个兵。 可怜得紧。 …… 第38章 雪中送炭无 十部的问题，公司领导们看在眼里，唐科发现销售负责人李总经常来他们部门转悠，有事没事会找几位平日还有点业绩的人聊天谈心。 唐科入职第一个月回款不错，而且经常上台表演，李总对他有比较深的印象。 眼看唐科半个月过去还没开单，李总也很关心，偶尔会问问他的情况。 这一天，李总踱步到十部，趁唐科打完一通电话，便问道： “不对啊唐科，我看你打电话很努力，平时来访客户也挺多的，为什么就没有开单呢？” 唐科摇摇头，“唉！我也不知道怎么的，最近来访多，但总是出不了额度，偶尔有个别来访有额度的，人家又不接受费用或者利息，头痛啊！” 李总笑笑：“你这种情况，还真的少见，我也从闫龙那里听过你的打给客户录音，话术和表达都没问题，而且那么多的来访也说明你的专业是过硬的，否则客户不会来。” “可能还是差点运气吧！打电销有时候还真要一点运气，你十多个来访不出额度，可有的人一个电话就创造几十万回款。” “当然，你也不要着急，十个来访没出额度，那就争取二十个、三十个，以前我们有些客户经理创造过一天接待八个来访的记录，自己都忙不过来。” “相信量变一定会引起质变的。” “另外，你的话术非常好，可以考虑多打一些优质客户，比如注册资金多，纳税等级高，或者高新企业客户。” “……” 李总的话，让唐科更加坚定自己的信念，他知道李总也是打电销出来的，属于实战派领导，很有经验。 营销就是不断试错和纠正的过程。 十多个来访说明自己的话术没问题，可也体现出自己的目标客户选择有问题——客户质量太差！ 在恒域金服的晨会分享，还有某些经营的专题分享培训上，唐科经常听到一个理念——和垃圾客户纠缠越多，将有可能陷入垃圾客户越来越多的怪圈。 唐科一度怀疑自己也是陷入这个怪圈之中，好在他已经在改变。 最近几天的电话名单，他已经更换了一批优质企业，他们都是a级纳税人，注册资金至少一千万起，其中还不乏高新技术企业和专精特新小巨人。 联系这样的客户，营销话术必须专业老辣，通过前几天的尝试，唐科也在不断做调整，感觉以前那套话术相对稚嫩。 内容上，唐科增加了一些寒暄，可又不能太油。 语气语调方面，唐科放缓说话的节奏，力求口齿清晰，语气显得更加成熟稳重。 对于十八岁的唐科，他本身说话的声音显得太年轻，让客户缺乏信任感，唐科借鉴普通话教学视频课程的内容，给自己的声音做了一定的处理。 最近两天，感觉效果还不错，至少客户不像刚刚打电话时似的，没等他说完开场白就挂掉。 甚至，唐科还遇到两位客户称赞他普通话说得很标准，在南方很少遇到，因此还加了他的微信。 让唐科印象最深刻的，是一位叫杜廉亨的客户，他说的也是地道北方普通话。 杜总公司是做软件开发和电子产品制造的，是一家高新技术企业，目前有一百六十多员工，上一年度的营业额有五千多万。 今年下滑有点严重。 截止十月份，业绩才达到去年的百分之六十，预计年终也很难达到去年的标准。 杜廉亨对唐科的兴趣大于产品，加微信以后偶尔会回答唐科一两句，但贷款的意向好像不是很明显。唐科推荐的产品，他也只说看看，暂时不太熟需要资金。 看到唐科问候得很勤快，杜廉亨会问他做金融是不是很赚钱。 聊熟以后，唐科也不避讳，直接告诉对方自己是个新人，是自己堂哥带入行的，对鹏城的金融行业不算特别了解。 不过，唐科也表示金融与社会各行息息相关，应该永远不会被市场淘汰。 杜廉亨告诉唐科，助贷只能算金融的寄生行业，严格意义上谈不上专业，建议他如果想做金融，那就一定要多学习金融学方面的专业知识。 唐科深以为然，为此还从网上搜罗了基本专业的金融学书籍，被唐旺嘲笑他矫枉过正，实际助贷根本用到专业的金融知识。 堂哥的调侃，唐科并不在乎，觉得自己年轻知识面太窄，而且社会经验少，多看点书总有好处的。 再说，鲁迅先生说过开卷有益，即使助贷用不到，以后吹牛逼大抵也用得到吧。 尤其是与那些牛逼的企业老板，如果自己具备专业的金融学知识，那和他们聊天的时候应该更加有底气一些。 此时的唐科，就像一块干海绵，吸水能力特别强，为了搞钱，他愿意学习所有知识，哪怕不一定有用。 在他看来，自己职场经验太少，专业能力也不够，缺乏和客户沟通的素材，那些职场老炮们信手拈来的基础知识，在他那里都是难得的养分。 不会就多听多学嘛。 有堂哥大旺做后台，以及十月份不错的业绩支撑，唐科不至于担心生活问题。 当下的问题，就是突破自己！ 何来突破？ 上班打电话，下班磨练销售技巧，扩充专业知识。 十一月份迟迟不开张的局面，唐科也郁闷过，可他经过与不同人员的谈话，感觉人家给他的意见大抵相同以后，他便不再懊恼，反而可以静心打电话了。 11月22号，本月第三周五。 十部的业绩依旧惨淡，全员加起来不到五万块钱。 唐科还是颗粒无收！ 在恒域金服的业绩排行榜上，暂时的销冠是事业九部的何太平，他个人的回款业绩有六十二万。 按照领导们的期待，他本月应该是奔着百万去的。 百万的回款业绩，光提成就能拿到五十万元！加上公司奖励，然后扣除个人所得税以后，怎么也有四十多万吧。 唐科每次看到业绩排行榜，心中的欲望便会喷涌而出。 为了刺激自己，他把业绩排行榜实时更新图片设置成自己的电脑桌面在稍有懈怠的时候，唐科会看着它激励自己——大家都是人，为什么别人能做到而自己不行？ 这招非常有用，唐科斗志满满。 不过，运气之神好像不怎么眷顾十部，第三周过后，他们又减员三人，其中一个是黄光耀。 他告诉唐科，感觉自己还是适合以前的工作，索性自动离职找工作去了。 入职恒域金服第二个月以后，员工便不再享受底薪，很多没有业绩的员工离职很草率，只需要跟总监和团队长打个招呼，其他都是总监或者团队长代办。 可能是工作的特殊性，公司领导也见怪不怪，基本不怎么留人。 除非遇到业绩比较好的牛人。 十部最难熬的时候，隔壁发九部每天都在开单，大单小单不断出现，连心无旁骛的唐科都觉得尴尬。 更尴尬的是闫龙。 李总和裴总找他谈话好几次了，他是压力最大的。毕竟，业绩就是尊严啊。 在一个销售公司里，没有业绩的总监是不被待见的，尤其是像闫龙这样一上来带领团队就没有取得过好成绩的总监。 连续几个月低迷，领导没耐了。 唐旺告诉唐科，从培训部不再给十部增加员工这一点可以看出，闫龙的总监位置可能坐不长了。 …… 第39章 来都来了 时间一如既往的快，面对迟迟开不了单的状况，唐科着急上火。 更换名单以后，他就没有来访客户了。 优质客户果然更难搞！ 唐旺告诉他，一旦搞定优质客户，那后面的工作就比较好办。 物以类聚，人以群分。 只要服务好一个好客户，或许也就能给你带来好几个新客户，接二连三，不断裂变，局面或许就会打开。 唐科深以为然，他一方面积极拨打电话，另一方面想尽办法和加到微信的客户互动。 第三个周六下午，公司又有销售精英分享，唐科抢到一个不错的位置，可以近距离坐着听课。 上课的人是事业九部的骆冰，她打电话非常厉害，唐科曾经向其请教，学到不少打电话的经验。 骆冰站在台上，有几分羞涩。 “在做金融之前，我是做服装销售的，驻店那种。” “那时候没见过大钱，感觉每个月挣到五六千块钱就很满足了，每天过得很开心，下班就去打麻将。” “一个偶然的机会，我进入恒域金服，成为一名电销人员。” “开始觉得打电话很累，特别是客户没有听完自己的介绍就挂掉电话时，很沮丧。” “让我坚持下来的，是打电话不需要直面客户，交流不需要做太多寒暄，可以开诚布公的谈生意。” “做生意嘛，直来直去，把自己有的东西介绍清楚，客户感兴趣的话，他就愿意跟你聊，然后可能就会来公司签约。” “我没有太多专业知识，只是熟背了几个产品大纲，对某些银行的利息有点了解，其他没有深入研究，只要负责把客户邀请来公司，其他交给总监负责。” “和其他客户经理相比，我可能更愿意打电话，而不是通过微信沟通，不是非不得已，我一般都是通过电话联系客户。” “电话沟通很直接，而且可以判断客户的情绪。相对而言，我觉得打字显得比较刻板，很难判断客户的真实目的。” “……” 骆冰说话简单直接，讲课的内容不是很多，通过自己的经历，把自己开展业务的干货分享给大家。 唐科受益匪浅，特别是在细节方面，骆冰算是做到了极致。 从邀约到和客户见面，她把细节功夫琢磨得非常透彻，比如邀约客户，她一般不会问客户什么时候有空，而是说自己某天某日有空，可以预约银行渠道经理帮客户看看资料，确定对方有没有方案。 在客户犹豫的时候，她用非常笃定的语气给对方信心，同时突出自己的专业。 接到客户以后，骆冰不会过度热情，即使陪同客户打完征信，在来到会客室以前，她不会主动索要客户征信，等客户主动把征信给她。 用她的话说，“既然客户已经来到公司，证明他是很需要资金的，对方想表现得不着急，咱们更不能急。” 客户进入会客室以后，她会有一些小设计，端茶倒水，拉拉家常和工作，通过闲聊让客户放松警惕性，随时有意无意插入某些对小问题，获得更多客户信息。 骆冰认为，客户来申请贷款，或多或少会有所警惕，也会有所隐瞒，唯有不断挖掘客户信息，才能掌握更详细的情况。 客户信息掌握得越多，她的主动权就越大，和客户谈判的筹码越大。 必要的时候，还能收高费用。 骆冰闲聊的话题很多，比如当下的行情，客户所在行业的环境，公司人员管理，人工工资成本，还有发工资时间，等等。 某些看似无关紧要的话题，综合分析以后，可能就是客户真实的贷款需求。 骆冰还说了一个小案例，她曾经接待过一个客户，见面就说只是好奇她说的低利息贷款，来看看需要什么条件，必要时可以用来作为备用金，当下不是很着急。 从进门到谈方案，客户显得很淡定，骆冰也就信了。 在设计产品方案的时候，客户表示不需要月息高于5厘的产品，而且必须是先息后本的产品。 骆冰、九部总监徐林盛和渠道部经理只能朝着客户的方向努力。 在谈费用时，客户显得更加挑剔，表示只愿意接受0.8的服务费。 场面一度僵持。 无意中，客户接到一个电话，然后起身走到会客室外，声音有点激动的说了一阵子，骆冰通过电话判断，大抵是客户公司马上到发工资的日子，还有几家供应商在催款，而他们账上的钱只够发工资。 要发工资，那就必须一再拖延供应商的货款，人家已经承受到极限，崔得非常紧。 因此，客户有点激动。 骆冰掌握到信息以后，先不动声色，假装没听到什么，同时让总监和银行渠道部按照对方的要求，帮对方测试先息后本的方案，确定额度再谈费用。 暗地里，她却让总监和银行渠道部想办法确定客户的额度，不要在乎还款方式。 一通操作下来，客户测试出五十万的先息后本产品，另外却有二百二十万等额本息，月利息在八厘以上的额度。 产品出来以后，骆冰和渠道部联合轰炸，要求客户把等额的产品一起提出来。 开始，客户是反对的。 在骆冰等的游说之下，才慢慢同意提出等额本息的产品。 可是客户听说综合成本要八个点，二话不说就站起来准备走人。 在客户准备站起来那一瞬间，旁边的骆冰拍了一下客户的肩膀说，“大哥，别激动，先喝一口茶，我帮您和银行沟通沟通成本的问题。” 客户又坐下来。 局面缓和一会儿，骆冰和渠道部几番配合，表示可以帮客户再融资八十万额度，但是费用降不下来。 对方也是真的需要资金，最后还是确定签订合同，从骆冰手上做了三百多万的额度，费用收得比较高，综合八个点。 仅凭那个客户，骆冰回款26万多，成为恒域金服当月的销售亚军。 骆冰告诉大家，可不要小看那轻轻的一拍肩膀，其实蕴含着一定的心理学特点。 首先，它能安抚客户的情绪。其次，还能转移客户的注意力，打断对方节约成本的执念，然后通过话题转移，让客户暂时忘掉融资成本的冲突点。 成功转移客户的注意力后，骆冰等人再经过增加额度、征信瑕疵、负债，以及客户公司业绩下滑等方面原因，打击对方。 在他们的轮流轰炸下，客户心想额度都出来了，不用真的可惜。 更何况自己真缺钱。 套用一句老话，来都来了，还是签吧！先度过当前难关再说。 …… 第40章 否极泰来 听完骆冰的分享，唐科意识到自己还太嫩，不管是电销话术，还是与客户的交流，骆冰之类的老业务员才是真正的老鸟。 自己嘛—— 流于表面，假装老练。 面对那些成熟的客户，唐科欠缺的东西太多，纵使他以引为傲的电销话术，也经不起考验。 真是人比人得死，货比货得扔！ 现实很残酷。 在更高段位的骆冰面前，唐科感觉自己被虐得体无完肤，同时也激起他的好胜心，当场下定决心一定要更加努力。 话术有问题，那就千锤百炼的训练；和客户沟通缺乏技巧，那就多与客户交流，关键是增加自己的社会经验。 缺乏经验，那是唐科的短板。 电话销售这东西，还真是一门综合学问，唐科知道自己曾经小瞧了老销售精英们，他们能在这个行业生存下来，不是靠运气就能支撑的。 静下心来，好好学东西！ 唐科心中默念着，心中的激情远远高于挫败感，毕竟有方向以后，也就有了努力的目标。 所谓的销售精英，同样也是从菜鸟走过来的嘛。他们能成长为白骨精，自己一样有机会成为销冠！ 从此以后，唐科又多了一个小目标。 为了激励自己，他把番茄小说app书架的作品，全部换成销售类的书籍，比如《电话销售技巧》《世界上最神奇的24堂课》《洛克菲勒给子女的一生忠告》《成大事者思维技巧》《羊皮卷》《人性的弱点》《销售心理学》……等等。 曾经钟爱的玄幻小说，被他归集在一个文档里，暂时封存。 作为专业电销人员，唐科最先学习的就是《电话销售技巧》，确实也从里面学到不少东西。 那一本书，唐科三天看完，并从里面学到很多精华内容。 学以致用，永远比填鸭式学习的效率更高，一整本书看下来，唐科有种意犹未尽的感觉。那种感觉，就像看到玄幻小说的高潮部分，总舍不得放下手机。 晚上，唐科如饥似渴的学习东西，到了白天上班，他又开始钻研实际操。 正是那种高投入的状态，使得唐科打电话的效率飞速提升，第四周的星期二，他终于迎来一位来访客户。 那是唐科更换名单以后，新加的一位意向客户——杜廉亨。 杜廉亨来得比较突然。 周三下午，唐科正在投入的打电话，杜廉亨突然给他打来一个微信语音电话，看到对方的电话，唐科激动的火速结束了新打客户的通话。 因为，他确定杜廉亨不会无缘无故联系自己，他尽量以热情而沉稳的感情和对方寒暄：“杜总，下午好！” “小唐经理，你在忙什么呢？” “呵呵，不瞒您说，还是在给客户打电话推销产品呗。” “理解，你们做电话销售的都是这样。最近有什么好产品？给我介绍一下，我这个月底回款有点紧张，合适的话，可以申请两三百万。” “……” 呼～ 唐科突然觉得心跳好快，激动的小心脏好像随时要跳出来。 但是，最近学到的专业告诉他不要紧张，一定要稳住不慌。唐科迅速调整心情，用平静的语气回答杜总，告诉他最近年底，正是银行大规模推广业务的时候，不论银行资金，还是产品种类，都是贷款的好时机。 杜廉亨笑道：“所有客户经理都是这么说的，我不知道你们哪家是真的。” 唐科也跟着笑道：“杜总说得对，我和其他业务员说一千道一万，那都不如您亲自过来看看。我们恒域金服的企业规模，以及公司的营业执照我都发给您看过，咱们距离不是很远，不如您亲自来看看做个比较嘛。眼见为实，我相信杜总不会白来的。” “那行，我三点钟到你公司，具体需要带什么资料呢？”看来杜廉亨公司真需要资金，很快就确定过来拜访。 唐科又是一阵激动！ 可他还是“淡定的”对杜廉亨说，“需要的资料，我待会儿从微信上发给您，顺便把我们公司地址，好吗？” 杜廉亨：“好！” 结束通话，唐科飞快把恒域金服的地址发到杜廉亨的微信上，并从收藏夹上把客户的资料发给对方。 然后，找到正在努力营销的唐旺，“唐主管，我三点钟会有一个来访！” 唐旺一下子就来了精神，他正在为来访发愁呢！ 没有来访，意味着没有业绩。 来访代表着希望。 “好啊！客户是什么资质？” 唐科把杜廉亨公司的基本情况告诉堂哥，客观的说，杜总的公司经营得不错，开票纳税额度都不错，负债不高。 “你这客户没有问题，征信没有问题的话，绝对可以出额度，而且不会低。”唐旺兴奋的说道。 然后，叮嘱唐科与客户保持联系，便去银行渠道部找人去了。 闫龙最近经常泡在渠道部，为业绩发愁，平时很少在事业十部这边，一般有来访都是团队长自己去找他。 杜廉亨言而有信，三点钟如约而至，随身还带着公司的财务，财务是一位三十来岁的女同志，戴着一副厚厚的眼镜，很符合其职业特性。 “小唐经理，你比我想象的还要小一些，今年有没有二十岁？”杜廉亨见面就笑问道，显得很谦和。 唐科笑道：“杜总果然厉害，我今年十九岁。不过，唐总和我想象的一样儒雅随和，而且高大帅气。” “哈哈哈，小伙子真会说话。” 倒不是唐科和对方商业互吹，四十岁出头的杜廉亨确实长得高大帅气。 熟络过后。 杜廉亨很配合工作，在打征信、参观公司过程中，和唐科聊得比较愉快。 他告诉唐科，他的老家在西江省，目前已经在鹏城定居，在鹏城有车有房。公司经营方面，和他在微信上聊的差不多。 杜廉亨的征信很干净，有少量贷款，没有任何逾期，主要是房贷，车子是全款的。 面对这种客户，唐科没什么经验，大概介绍一下基本流程后，便请闫龙和银行渠道部陈经理过来，由他们具体和客户沟通，他在后面端茶倒水，顺便偷偷观察双方是怎么谈判的。 以前，唐科为了避嫌，会在双方沟通的时候走出来，经过学习的骆冰后，他决定尝试多听一听。 有时候，多听也是一门经验。 渠道部陈经理很专业，他不仅能从杜廉亨的征信找出问题，还从对方的言语中了解对方月底急需资金的情况（唐科也汇报过），成功说服对方以额度为主，把利息和还款方式放在其次。 随后，唐科操作授权并为客户进件。 正好今天来访不多，唐科几乎不需要排队，很快就帮杜廉亨争取到一个录单席位，把对方安排在录单员的电脑前。 …… 第41章 稳住别慌 恒域金服录单的流程，几乎都是参照银行的模式。 录单室的环境很好，由于要拿客户的手机操作，为了不让客户无聊，每个席位上还配有一个平板。录单员操作的时候，客户可以玩平板电脑。 遇到资质较差的客户，一般会折腾比较久，需要反复进件。 看来杜廉亨的资质不错，渠道部很快就出了正确的方案，申请到客户想要的额度，差不多一个小时，录单员就让对方先去会客室喝杯茶，并告诉杜总需要三十分钟左右才有结果。 根据常规操作，三十分钟没有额度的话，客户经理要自己想理由送客。 一般很简单，无非告诉对方需要第二天才有答案，或者等银行安排实地考察。只要能把客户打发走，后面的理由一大堆。 当然，对有额度的客户则不同，客户经理需要稳住对方，不能让客户跑啦。 唐科带着杜廉亨回到会客室，廖会计正在聚精会神的用笔记本电脑办公，看来她真是一位尽职的财务。 杜廉亨喝了一口新加的热茶，笑问唐科：“小唐经理，我是不是没有额度啊？” 唐科说，“杜总，没那么快！我们渠道部收集和提交你的资料，还要写一份进件报告，没有你们快的。” 杜廉亨：“如果没有额度，不要浪费彼此的时间，早点告诉我。” 唐科笑笑：“没问题。” 他是一语双意，客户可以认为是额度没有问题，也可以理解为如果没有额度一定会第一时间告知对方。 大约十分钟，唐科收到闫龙的微信，上面只有四个字——稳住，别慌。 妥了！ 唐科好歹有点经验，一下子就知道杜廉亨出额度了。 当时的心情，是非常激动的。 经过十多位来访客户，终于又有一位出额度，那至少已经无限接近成功了。 通过陈经理和杜廉亨事先的沟通，唐科知道杜总是急需周转资金的，也能接受利息比较高的产品。 如此情况，只要额度满意就行。 唐科趁给杜廉亨和廖会计加茶水的机会，从微信上问闫龙，“闫总，客户有多少额度呀？” 闫龙回答：“288万，另外有两百万需要线下考察，现在陈经理在给其他客户放款，你稳住杜总，不要跟他说。” “好！”唐科心情澎湃。 两百多万！ 那可是他从业以来最高的单笔金额，即使按照正常的三个点收取服务费，那也有将近九万块钱的费用。 根据唐科对恒域金服的了解，公司应该不会满足于三个点的。.. 此时此刻，唐科兴奋无比。 要知道，杜廉亨还有一笔两百万的额度需要线下考察，一般线下考察的产品，利息都不高。 只要陈经理营销得当，对方应该会需要的，就专业而言，银行渠道部陈经理是可以信任的。 唐科调整好心情，帮两位客户续上热茶，杜廉亨心态比较好，虽然急着用钱，但问过一次以后就不再多问，而是和唐科闲聊，了解一些关于后者的情况。 唐科知无不言，介绍自己刚从学校毕业就回到老家一直呆两三年，今年才随着堂哥来到鹏城，恒域金服算是他第一份工作。 杜廉亨说鹏城机会很多，金融又是一业带百业的好专业，唐科算是选对了。 不过，他又鼓励唐科要多学习，有空多学习行业之外的知识，了解不同行业的情况，那样有利于唐科开展业务，也有利于他未来的成长。 难得遇到有心人，唐科便袒露心声，他告诉杜廉亨说，自从在微信上听到对方的建议，他就开始学习专业金融知识，以及阅读其他专业内外的书籍，目的就是提升自己知识储备，争取走得更高更远。 顺便，唐科还向杜廉亨请教企业经营的问题，问他怎么可以确定一个行业，并做了那么多年，且成果明显。 杜廉亨告诉唐科，“我本来是鹏城企鹅的员工，最高做到高管，年薪最高时达到一百多万。但是，我从来不满足，一心想要出来创业……” 创业很难。 他第一次创业就被坑两千多万，白白浪费掉他在山南区的一套商品房。 经过那一次挫折，杜廉亨几经折腾才建立现在的公司，确定业务方向，公司一直稳中向好。 若不是最近两年大环境不好，客户的账期太长，而且原本规定回款迟迟不到，杜廉亨也不至于需要贷款。 最近两年，他几乎很少贷款。 创业的话题一起头，杜廉亨便滔滔不绝，诉说自己的艰苦历程。唐科偶尔插两句，充分满足对方聊天的欲望，场面非常和谐。 那是唐科新学的，果然管用。 两人聊得正嗨，陈经理和闫龙走了进来。 前者进门第一句话就说，“恭喜杜总，经过我们的沟通，银行那边给您三笔资金，其中一笔288万，今天就可以提走，另外两笔加起来有350多万，需要线下考察以后放款，你公司方便考察不？” 杜廉亨下意识回答：“没问题啊，我们实际经营的，不怕考察。” 随后，陈经理便以他专业的谈判技巧，告诉客户，288万这笔资金期限是2年，融资成本需要3个点，另外产品的月息是8厘，银行为稳妥起见，需要先一次性支付每月3.2厘的利息，其余4.8厘每个月支付。 杜廉亨问他，提前支付的利息和服务费加起来一共是多少钱。 陈经理算下来，告诉对方16.32万元。 杜总觉得有点高，陈经理说产品是先息后本的，时间是两年期，综合算下来是很划算的，利息是有点高，但是纯信用产品可以做到两期才还本。 同时，另外两笔的利息可能更低，只要需要考察没有问题，预计利息会在4厘左右，假如三笔综合算下来，那就非常划算了。 唐科注意到，当陈经理把三笔资金一起算出来，杜廉亨无意识看了看廖会计。 廖会计飞速的计算一番，说道：“总体是有些高，你们能不能少一点？或者，保不保证另外两笔也能拿得到？” 陈经理斩钉截铁的说，“另外两笔没有问题，那是我们充分沟通的结果，只要考察不出问题就能放款。” 至于成本问题，他没有正面回答，只强调为了争取那么高额度，公司是花比较高成本的。 杜廉亨和廖会计对视一眼，前者考虑二十秒以后说，“那就这样吧，今天能不能把288万那笔提走？” “没问题！”陈经理笃定的说。 他在恒域金服工作多年，对产品非常熟悉，知道杜廉亨申请到的产品只要过初审，终审基本不会有任何问题。 签约很简单，直接在手机app创建即可，陈经理拿着唐科的手机，把三笔贷款的额度都纳入其中，成本费用还是3个点。 唐科明白，那两笔资金没有收利息差。 当然，那两笔最终有没有还是个未知数，或许杜廉亨提走288万这笔以后，另外两家银行就不会再给他额度了。 …… 第42章 人不狠站不稳 提款很顺利，录单员一次申请就通过了。 杜廉亨付钱很爽快，钱一到账就把16.32万元转入恒域金服指定账号，双方约定三天之内派客户经理考察。 唐科按照管理，把杜廉亨和廖会计送到楼下停车场，交代所贷资金不能流入股市和房地产，以及其他金融市场，然后目送对方离开。 整个过程，十分顺畅。 不过，这次唐科并没有以前那么兴奋，反而感到愧疚。 他知道，公司三个点的服务费用是正常合理的居间费，而另外所谓的先收部分利息，是渠道部设计出来的利息差价，全部进入公司口袋，并没有进入所谓的银行账户。 杜廉亨为人和善，唐科总觉得是自己欺骗了对方，所以感到不安。 当恒域金服企业微信群发出战报，全员都在恭喜唐科的时候，他正在楼下闷闷不乐的喝着可口可乐。 不知道为什么，以前自己喜闻乐见的“恭喜唐经理开大单”，“唐经理太优秀啦”，“向唐经理学习”之类的夸赞，如今却让唐科感到羞愧不已。 “我算不算欺骗？” “这种手段，真的值得推崇吗？” 唐科很纠结。 他把自己的纠结毫不保留的用微信告诉唐旺，不一会儿，唐旺也来到楼下，点了一瓶王老吉和唐科坐在一起。 “你内心矛盾很正常。” “在我们这一行有句话说——人不狠，站不稳。” “善良的客户经理，一般都被市场淘汰了。真的，即使你怎么帮客户着想，对方也只会感激你一时，很快就会忘记的。那些老板，其实都很现实。” “你能帮助到他们，他们愿意付费，那就够了。” “至于多收或者高收费用，那只是咱们生存的手段而已，对方不愿意给，那咱们还不是不会收？” “相对于其他中介，我们还算良心，市场上收15到20几个点的都有，你这一笔综合算下来才5个点，如果三笔均摊下来，费用算是非常低了，不要有心理负担。” 唐旺说得头头是道。 好像也是那么一回事。 做生意嘛，谈的是买卖，周瑜打黄盖的事情，又不是谋财害命。 唐科心里稍微好受一些。 正如唐旺所说，有的人收得更高，即使在恒域金服，收客户十几个点费用的现象也比比皆是。 相对他们，唐科收这点费用算个毛线！还不如别人的零头呢。 回头想想，如果杜廉亨在自己的基本户，或者熟悉的银行能够申请到那么多资金，他也不至于来恒域金服。 没有一点瑕疵的客户，完全不可能找中介申请贷款的。 换句话说，找到中介的客户，其实心里已经做好挨一刀的准备。 如此一想，唐科便释然了。 大家都是在做生意，双方接受就行。正如网上的人才们所说，富人如果不乱来，那他们永远都是富人，而穷人不乱来，那他只能永远是穷人。 自己就是穷人啊。 不乱来怎么翻身？ td的不管啦，庆祝开单！ 唐科举起可乐罐子，对唐旺说，“大旺哥，祝贺我吧。” “臭小子，让你别叫大旺哥。”唐旺举起手中的王老吉，和唐科碰了一下。他知道，后者算是又迈过了一道坎。.. 新人往往如此。 当他们遇到比较友好的客户，容易不自觉站在对方的角度考虑问题，设身处地为对方的利益着想。 殊不知，帮助客户解决资金问题，才是他们值得对方信任和尊重的基石，而永远不是收低费用。 费用这东西，有时候还真是你敢开口，客户就敢给。 当然，前提是你能解决问题。 唐科走出心理误区，开始享受自己的荣誉，点开计算器啪啪预算自己十一月的工资有多少。 经过上个月的回款业绩累计，他现在是按照回款的百分之三十八提取服务费，没有底薪。 16.32万元*38%=6.2万元 月薪六万二！ 扣去税费问题，加上奖金的话，怎么也够六万块钱了。 唐科很满意自己的收入。 今天已经是28号，杜廉亨的另外两笔贷款不可能在本月完成，只能作为下个月的开门红。 按照恒域金服的原则，所有业绩均按照客户回款的时间计算，而不是以签约时间来计算业绩。 十一月很精彩。 唐科努力大半个月，在最后两天才开单，中间真的是受尽折磨！ 单月来访客户十六批次，最后只成交一单，也算是恒域金服少见的现象，他决定好好的做个开单分享。 16.32万元的回款，让唐科的业绩排行飙升，虽然不至于冲击到前20名，但在新人圈里面，也算不错的业绩。 他悄悄打听了一下二十二楼陈志强的业绩，对方的回款还是八万左右，增长缓慢。 陈志强曾经对唐科冷嘲热讽，他是记在心里了，平日总有意无意和对方比较。 在业绩上干掉陈志强，唐科很开心。 心情舒畅的唐科回到十部，闫龙总监拍拍他的肩膀，表示祝贺。 有唐科这16万多的贡献，事业十部怎么也不至于垫底了，突然飙升四五个名次，排在倒数第六名。 排名不怎么好看，但闫龙不需要再去台上做检讨，那也算是好事。 事业十部的其他成员也表示祝贺，都说唐科是十部的英雄。否则，这个月他们又将排在最后几名。 自己没有业绩已经够憋屈，团队还排在最末尾，那真是要了亲命。 实际上，十部很多成员就是因为业绩压力而辞职的，现在坚守下来的几个人，或多或少是开过单的，只是最近相对萎靡，他们坚信自己一定会再出单，所以选择坚持。 很快，楼层分管裴总又踱步到唐科背后，笑着说道：“恭喜唐科，单笔回款16万多，工资超过6万。” 唐科：“谢谢裴总，这个月比较凶险，还好幸运的开了一单。” 裴总：“幸运也是实力的一种，你的努力和进步我都是看在眼里的，维持好你现在的状态，相信你一定会成为咱们二十楼的一匹黑马。” “呵呵，咱们二十楼精英太多，我可不敢想！”唐科才不上她的当，飘飘然接受裴总黑马的说法。 黑马，会受到很多关注的。 “你现在就已经是黑马了，最近半年，新人连续两个月回款突破十万的，全公司只有四个人，你是其中之一。” 不知道什么时候，销售负责人李总也到事业十部，笑着接过唐科的话。 销售压力大，顶得住压力的都是人才，唐科这突破，可以算是破茧而出，真正完成他销售路上发蜕变，李总和裴总都是过来人，自然知道其中关键。 两位老总苦口婆心交代一番，让唐科坚定信念，不要动摇，有问题多找他们交流，公司一定会想办法帮助他的。 显然，他们是看好唐科的，也可能从唐旺口中知道他刚才的犹豫，言语中都是对唐科的鼓励和关心。 销售本是优胜劣汰的工作，唐科连续两个月突破十万回款，算是初露峥嵘，领导们关心也是正常。 李总临行前还不忘叮嘱，“唐科加油，下个月冲击一下前十名，我看好你，希望在老板安排的荣誉宴上看到你。” “谢谢李总。” “……” 第43章 荣誉宴 李总口中的荣誉宴，是老板每个月安排的一个饭局。 这顿饭，老板会邀请恒域金服前二十名的销售精英共享晚餐，另外还有公司高管人员。 当然，所有消费都是老板买单，包括饭后的休闲娱乐活动，如唱歌、洗澡、宵夜，等正规活动。 通常，宴会安排在五星级酒店，里面的配套比较全面。 唐科没有去过。 但是，他听总监们互相调侃过，也听唐旺聊过。据说唐旺去过几次，而且一次比一次玩得嗨。 能够参加荣誉宴，本身就代表一种荣誉，不管能不能享受美食，或者体验各种娱乐服务，很多人都心向往之。m.. 恒域金服的业绩前二十，工资收入至少要上十万，即使在淡季，第二十名的工资也不会低于八九万。 做销售的，谁不想月薪十万？ 连续两个月回款突破十万，唐科早就对荣誉宴虎视眈眈。 参加荣誉宴。 那不只是李总对他说过，唐旺更是说过多次，闫龙也在部门会议上跟大家伙提过，可见大家都很重视。 很遗憾，事业十部只有闫龙和唐旺去过，其他都没有达标。 十一月份的排行榜上，事业十部最终排在倒数第六，比上个月好看一点点，那不是什么值得骄傲的事。 相比于荣誉宴，十部当前的目标是保住局面，不被打垮才是硬道理。 他们月初还有二十人，月底便只剩下七个人了，当月的pk自然输得很彻底，总监闫龙的那两千块钱是彻底要不回来了。 他表示不会把责任分给大家，他一个人承担下来。 唐科看得出来，闫龙很沮丧。 事业十部偌大一个团队，硬生生跑了十几个人，他脸上无光啊！ 开月度总结会的时候，事业十部不是倒数五名之内，总监无需上台自我批评，但闫龙的脸色也不好看。 唐科知道，闫龙也是尽力了。 他在事业十部工作努力，对待下属也宽厚，很少强迫大家做事情，有些总监会利用罚款来提高员工执行力，可他没有。 闫龙常说，大家都是来打工的，挣钱不容易，如果赚钱你都要靠领导罚款来刺激，那还有什么意思？ 确实也没有意思。 恒域金服第二个月将不再提供底薪，很多人坚持不下去就走了。 套用李总一句话，有些人经过努力，证实自己不适合多电销，走得坦然，换行也是一种好选择；有的人假装努力一个月，混了一个底薪，欺骗公司也是欺骗自己，下个月继续换地方混，他们最终害的是自己。 恒域金服有五六百员工，能够参加荣誉宴的只有二十人，剩余的只有极个别月薪过十万的，少部分超过五万。 可能有百分之三、四十的人，月薪超过一万，其余百分之六十只有少量工资。 甚至有部分人业绩为零。 那么工资也是零光蛋。 在鹏城，没有工资是不行的，除非自己当老板。唐科亲眼看过那些零业绩的同事，他们每天吃着泡面面包支撑着。 销冠轮流做，但不是挨个轮。 有些人两三个月不开单，都是靠刷信用卡过日子。 唐科不止一次听过晨会分享，有些人说自己坚持了半年才开单，也有人表示自己都快要坚持不下去，没想到快要撤退的时候，客户找上门来了。 做销售很苦，但也有惊喜。 事业九部老业务员最多，他们的故事也很精彩，每次开单分享，主持人都会调侃一些老业务员。 他们也曾经挨饿过。 现在光鲜亮丽的他们，形容过去的时候都是四个字——灰头土脸。 他们有的入职以后只剩下六十几块钱，有人靠吃方便面支撑大半年，有的纯粹是倒信用卡。 其中有一位老业务员坐在唐科对面，每个月都能进入前二十名，可以说不差那点生活费，但是他依旧钟爱方便面，也不知道是不是当初吃上瘾了。 进入十二月。 金融行业进入最后的冲刺阶段，一般情况下，月底将是银行揽存和结算阶段，会收紧放贷。 唐科不出意外，率先开门红，凭借杜廉亨的两笔信用贷350万元，以10.5万的回款夺得第一周销售冠军。 杜廉亨拿下所有额度，心情格外舒畅，对恒域金服高度认可，继而又给准备给他介绍一位客户。 “小唐经理，我这位客户是是粤港人，有点好面子，你能不能来我公司这边，我邀请他来，顺便帮你引荐一下？” “没问题，杜总。”唐科明白，转介绍的客户往往比较稳妥，干脆的答应对方的要求。 杜廉亨的效率很高，很快就跟客户确定会面时间，定在本周四。 唐科第一次外出，心里格外没底，开始向唐旺和闫龙求助，闫龙把事情汇报给楼层负责人裴总，裴总表示客户很重要，建议请经验丰富的张小健帮忙外访。 张小健以前就是做销售的，而且干过催收、外访等工作，经验更丰富。 毕竟是大客户介绍来的，再还上裴总帮忙说话，张小健总监很快就答应了。 周四上午，张小健便开着他的奔驰车来公司，开完晨会就带着唐科奔杜廉亨公司而去。 在帮助业务员开单方面，恒域金服的领导真的算是义不容辞。 张小健对唐科的印象比较深刻，第一个月唐科开单，他还兑现承诺请客喝过奶茶。 路上—— 唐科笑道：“张总，今天无论如何也要让我请你吃个猪脚饭吧？” 张小健嘿嘿笑着说，“猪脚饭就免了，不如你把我油箱加满吧，一箱油不到六百。” “没问题啊！”唐科回答得干脆利落。 真心话，见公司领导那么给力支持自己，唐科心里是感动的。 他原本以为，最多派闫龙或者唐旺陪自己去见客户，想不到裴总为了服务好客户，专门请出更专业的张小健陪同。 张小健见唐科丝毫不犹豫就答应自己，心情也舒畅，“跟你开玩笑的，帮助你们成长是我们的义务，公司会给我报销的，你不要有压力哈。” “我看好你，这个月你一定会爆发，相信参加荣誉宴绝对没有问题，到时候你再好好和我喝一杯就行。” “对了，你会喝酒不？” 唐科老实回答：“会一点我们老家好酒，多半年轻人过十五岁就开始喝酒了。” “牛掰！” 张小健竖着大拇指，“那你可以喝多少？” 唐科摇头笑道：“不知道，我在家里喝的是米酒，度数不太高，不知道能喝多少，反正米酒没有醉过。” “你们那边的米酒，怎么也有三十几四十度吧？你是喝得少，还是酒量大？”张小健表示，他当年全国催收的时候，是去过唐科他们老家那一带的。 唐科老家那边怎么说呢？ 喝酒就跟喝水似的！ 两人嘻嘻哈哈聊着，很快就到杜廉亨公司楼下，停车上楼，张小健一直从容淡定，唐科缺有点紧张。 …… 第44章 一运二命三风水 杜廉亨的办公室很宽，清一色的红木办公家具，显得高端大气。 他办公桌后面是一幅国画，任唐科年轻没见识也知道那是长城，它在传统技法的渲染下，显得大气磅礴。 和绝大部分鹏城老板一样，杜廉亨是在茶台上招呼唐科和张小健的。 寒暄过后。 杜廉亨笑着说，“小唐经理比我想象的还要年轻！但是办事很靠谱，感谢贵公司靠谱的平台。你们年轻人都很厉害，我现在到哪里都遇到年轻人。” 唐科微笑道：“杜总过奖了，我初出茅庐，没有经验，生怕不能帮到您，还好没有辜负您的希望。这次您说要介绍客户，我特意请张总来，希望可以解决您朋友的疑问。张总专门分管银行渠道部，特别有经验。” 他接受过恒域金服的培训，知道外出的时候一定要推崇帮助自己外访的领导，那样会增加客户的重视度。 至于张小健是不是银行渠道部的，那不重要，关键要帮到杜廉亨。 成交才是第一目的！ 张小健经验丰富，他并不着急和对方谈业务，而是赞美杜廉亨的办公室。 “杜总，你这办公室讲究啊，光是这一套花梨木办公家具就值不少钱吧？还有你身后的那一幅国画，好像是国画大师范甑的作品，很有收藏价值啊。” “哈哈，做生意就是这样，前两年挣了点钱，特意把办公室装饰一番，具体我也不是很懂，零零总总也花掉了几十万……” 杜廉亨显然对自己的办公室很满意，张小健能识货，他更加高兴，立即视为知音，开始滔滔不绝的介绍起自己家具，还有怎么才请到范增的作品。 总之，那是一个复杂的过程，不过实现它的方式却很简单——用钱砸。 由于杜廉亨介绍的客户还没来，大家只能闲聊。 张小健不愧做销售的，涉及的知识也比较广泛，说到范甑，两人又聊了一番。 唐科也知道范甑其人，不过不够深入，期间他一直默默观察，听两人说。 书上说，销售的是一门大学问，有时卖产品的人往往不提产品。正如此时的张小健，进入杜廉亨办公室已经差不多十分钟，见对方没有说贷款的事，他也没说，依旧热情的陪杜总聊艺术，聊商业，聊最近几年的大环境。 唐科几次想插话，又生生控制住了自己，耐着性子听两人说。 多听少说是新人的本分。 再说要钱的正主还没来，他们过早说到正题也没有什么意义。 现场氛围那么好，唐科就没有必要掺和了。他没什么人生经验，自然也发表不出什么高见，尤其是商业方面。 在两人聊天的时候，唐科不仅认真听，也在不断吸取经验，以及某些有用的信息。 他注意到，杜廉亨的办公桌上放着一只巨大的金蟾，茶台上也有一只。 金蟾寓意财运亨通。 看来杜廉亨也是个讲究人！ 唐科细看之下，发觉杜总的办公室处处透露出风水设计的痕迹。 是个讲究的人啊！ 唐科谈其他没经验，论风水倒是有点心得，没有别的，因为他老爹就是一个了不得的风水大师，在他们老家十里八乡是出名的，谁家有个阴阳事务都要请唐科家老爸帮忙看看。 他长期耳闻目染，加上唐爸的有意培养，自然也学到不少知识。 遇到自己擅长的东西，自然要露一手谁叫咱们是做销售的？销售的第一要务，就是先把自己营销出去。 唐科轻轻呡一口茶，谈定的问道：“杜总，我观察了好一阵，您这办公室很讲究啊？应该是请高人专门设计的吧？” “小唐经理，你也懂风水？”杜廉亨惊讶的问道。 其实，他也就这么一问。 他见唐科年纪轻轻，估计他也说不出什么高明的东西出来，最多是为引起他们的注意罢了。 做业务的嘛，杜廉亨是了解的。 不料，唐科并没有他想象那般轻描淡写，开始他一本正经的表演时刻。 “略懂一点。” 唐科谦虚的顿了一下，继续说：“杜总，您的办公室设计还是很巧妙的，如果我没看错，您的所有办公桌都是专门定制的，尺寸全部参照鲁班尺测量。” “您办公桌的青龙位摆放着生命力强劲的阔叶绿植，干净而有序，白虎位相对较低，没有尖角，成功的避免避免五金、电器、刀具。朱雀开阔、明亮，象征前途无量，而您玄武位稳固有靠，还是祖国的巍巍河山，显得没有后顾之忧。” “您的家具的摆设也暗合五行平衡精要，布局合理，多一分则弱三分气运，少一分则多几分煞气。” “财运亨通的金蟾，尊贵祥和的发财树，还有办公室朝向和灯光的设计，每一处都是认真考量过的。” “由此可见，杜总这间办公室的设计不是偶然的！而且，刚才我进您公司的时候也注意到，您整个办公环境的设计都很讲究，应该不是巧合。” “……” 唐科一番言语下来，杜廉亨听得目瞪口呆，旁边的张小健也是满脸好奇。 此时，两人的心态是不同的。 杜廉亨是被唐科震撼到了，没想到后者年纪轻轻却能勘破自己整个办公室的风水布局，可以说和他当年所请风水大师规划及设计的没有一点分歧。 张小健脑子里却是一万头草泥马奔腾而过，心想这小子也太能忽悠了吧！看来，还很有神棍的潜质啊。 不过，张小健看杜廉亨很受用，也就没有出言打断唐科。 销售的目的是成交，管他用什么手段！只要合理合法，唐科即使说得再神乎其神，只要杜廉亨认可，那就是他的本事。.. 再说—— 张小健心里也是明白的，华夏大地素来相信风水，尤其粤港台地区更甚。 瞧杜廉亨满脸震惊的样子，他就知道唐科的话算是说到对方心头去了。 果然。 震惊过后，杜廉亨哈哈大笑道：“真是有眼不识泰山啊！想不到唐老弟年纪轻轻，对风水的研究如此深入。” “是的，当初装修我这办公室的时候，专门请鹏城赫赫有名的风水大师黄其泰先生看过的。” “那唐老弟你能不能帮我看看，我这里还有没有什么遗漏，或者可以增补的？” 张小健窃笑，都叫上唐老弟了！？ 他记得，杜廉亨一直是叫唐科为小唐经理的，没想到后者一阵忽悠下来，对方立刻改口称为唐老弟。 还好杜廉亨有底线，并没有叫大师。 唐科也不隐藏，决心多运用自己擅长的东西来帮助自己。于是他开口说，“所谓一命二运三风水,四积阴德五读书。其实，风水学是咱们华夏的文化精髓之一，它蕴含着很多科学道理。” “从杜总办公室的整体风水设计来说，几乎没有问题。” 前半句，杜廉亨听得喜笑颜开。 但一个“几乎”，又让他的心悬起来。 几乎没有问题。 那意思还是有问题的嘛！听话听音，国人多半善于听别人话里话外背后的意思。 杜廉亨纵横商界多年，岂能听不懂唐科表达的意思！ …… 第45章 三千万融资额 几乎没有问题，那就是还有问题。 杜廉亨急忙说，“唐老弟，麻烦你帮我看看有什么需要补充的吧，老哥不让你白忙的。” 他是老江湖，喜欢直接了当。 能用钱解决的事情，那就没有必要绕太多花里胡哨的弯子。 倒不是杜廉亨病急乱投医，的确是最近几年他公司像王小二过年，一年不如一年，与往常的日子越来越远。 当然，由于整体经济环境不是很好，杜廉亨也没有想到风水布局方面的问题，况且黄其泰是鹏城赫赫有名的大师，经他布局的办公室风水，杜廉亨是信得过的。m.. 今天唐科一番话，使得他茅塞顿开，看来这几年的不顺，并不只是大环境原因，还有风水存在问题。 怎么解决？ 唐科想了一下，问杜廉亨：“您办公室正对面的那栋高楼，应该是最近几年才修建起来的吧？” “建南大厦，三年前建起……唐老弟，你的意思是说……我办公室的风水与对面的建南大厦有一定关系？”杜廉亨像是突然意识到什么，好奇的问道。 张小健也很惊奇。 作为同事，他自然知道唐科是今年才来的鹏城，而且时间还不足三个月。 唐科点头：“风水讲究气场，可能当初您办公入驻的时候，对面的建南大厦还没有建起来，您办公室的整体布局，以及朱雀方位视野开阔，而建南大厦的崛起，某种程度影响了您办公室的风水布局。” “这……” 杜廉亨不禁郁闷。 如是自己办公室的问题，他可以不惜重金改造一番。但是，牵涉到距离他办公室不远处的建南大厦，他只能沉默。 为啥？ 弄不动呗！ 他公司的规模，撑死了值几千万，哪能影响到人家建南大厦的布局？ 唐科笑笑，准备告诉杜廉亨，其实改善他办公室的风水布局，也不一定非要动对面的建南大厦，更不需要搬走。 没想到，杜廉亨准备帮他们介绍的正主恰恰来了。 来人叫曹俊贤，粤港人。 杜廉亨说过曹俊贤很要面子，张小健和唐科自然不会直奔主题，得看杜总脸色行事，然后才顺水行舟。 “曹总，你好意思，没想到你找到了！来来来，先坐一会儿，喝杯茶。”杜廉亨假装会客撞车，把曹俊贤安排坐下。 然后，他又介绍：“曹总，顺便介绍一下，这两位是我的朋友，张总和唐经理。你也知道，前几天我缺点现金，是他们公司帮我融到五百多万，今天过来是帮我处理一些账号问题的。” 曹俊贤也不多想，分别和张小健和唐科握握手，说：“现在融资的太多了，银行好像有放不完的资金一样，天天打电话说有额度，跑过去一看，原来是中介。” 张小健笑道：“那是！曹总作为企业老板，长期收到电话很正常的，那证明您企业的资质不错，符合银行贷款条件。” “中介联系客户，那也不是盲目乱打电话的，至少要求客户的大数据是比较好的，否则也没有必要打扰。” “对对对，曹总公司规模很大，我和他合作十多年，一直稳定经营着呢，非常坚挺，最近还打算去晖州建厂房呢。”杜廉亨笑呵呵说着，又对曹俊贤说： “曹总，张总他们恒域金服确实不错，我和很多中介打交道过，就属他们公司靠谱，额度出得多，而且不会随便乱查征信，说做几个方案就做几个，不像某些小规模中介公司，拿着客户手机一阵乱撸。” 此时，张小健和唐科对视一眼。 他们各自心理都在说惭愧，心想得亏杜廉亨资质好，几乎所有方案都有额度，根本无需多录。 一般情况下，遇到资质差的客户，他们恒域金服也会一阵乱撸的。 中介的原则就是，即使客户不死在我手上，那也不能死在别人手上。遇到资质差的客户，那是能撸尽量撸，根本不会讲究什么武德。 可能是杜廉亨的话起了作用，或许曹俊贤是真需要钱，他对“偶遇”的张小健和唐科放松警惕，开始和大家闲聊。 曹：“你们公司在哪里？” 张小健：“我们公司再山南区科技大厦，恒域金服，不知道曹总听说过没有？” 曹：“没有，我们很少融资的。我财务去银行问过，港澳台和外资企业都很难申请银行贷款的。” 张小健笑着说，“曹总，那也不是绝对的。相对来说，外资企业的确不太好申请信用贷，但是也有产品，不如渣打、花旗都能申请外资企业信贷，其他商业银行也可以做外资企业经营抵押贷。” “……” 话题一打开，曹俊贤的警惕慢慢放松，他告诉张小健和唐科，他实际控制的企业因为建厂，现金流比较短缺，导致很多供应商的货款延迟，很多人叫苦不堪。 杜廉亨便是其中之一。 还好杜廉亨资质不错，凭自己的资质解决了资金难题。 可是，有些小或者伙伴则支撑不住，天天找他们要钱，局面有点紧张。 为了保证生产，环境目前的资金压力，曹俊贤和他的团队最近也在筹钱，不过效果不是特别理想。 正如张小健所说，他们在渣打和花旗两家申请到三百多万信用贷，那是杯水车薪。 经过张小健专业的引导，曹俊贤表示可以做抵押经营贷，用他在前海湾的别墅作为抵押，申请三千万贷款。 别墅在曹俊贤明显。 在股东名单里，曹俊贤并不是实控人，也不是股东，法人是他侄儿曹泽林，所以只能以曹俊贤作为抵押人，公司作为借款人来申请银行贷款。 曹俊贤的别墅是红本在手，价值远远超过三千万，融资难度不大。 张小健报了一个点的服务费，并表态恒域金服会在七个工作日内帮曹俊贤拿到银行资金，对方才愿意合作。 即使如此，曹俊贤已经表示明天要先去恒域金服看看，如果没有问题，则可以当场签订合同，并提供响应的资料。 曹俊贤表示，他的资料很简单，几乎都在他和财务手上，分分钟可以拿得出来。 事情基本敲定。 杜廉亨才继续刚才的问题，“唐老弟，我这办公室有没有办法调整一下？” 唐科笃定的说，“杜总，您这里问题不大，只是对面的建南大厦影响风水气场，建议您在窗子两边各挂上两串五帝钱，记住要真铜钱才行哈。” 杜廉亨感激不尽，“谢谢老弟，那我先去找五帝钱，抽个时间请你过来帮我指点指点，看看怎么挂合适，你看行不？” 唐科自然不会拒绝。 挂五帝钱本不需要什么特别指点，杜廉亨既然要求，唐科也不会拒绝。 毕竟，多和老板打交道不会错，一旦对方认可，转介绍客户是分分钟的事。比如曹俊贤这边，如果没有杜廉亨，唐科连和对方认识的机会都没有！ 根据张小健和曹俊贤沟通的结果，明天大概率会签约。 后者只是担心恒域金服的资质。这一点，唐科和张小健都很自信。 恒域金服的硬件方面，应该是整个行业中的翘楚，他们把人员集中在同一个地方，公司形象比很多到处设置经营部的公司更显得大气。 …… 第46章 请高人验证 唐科和张小健回恒域金服的路上。 张小健有点小激动，“唐科，想不到你挺能忽悠啊！说得一套套的，是从哪里学来的？” 唐科笑道：“家传的。” 小时候，唐科没少被父亲灌输风水方面的知识。开始他是反抗的，说那有悖于科学伦理，属于迷信的东西。 最终还是禁不住父亲的各种威逼利诱，渐渐也就习惯了，慢慢从被动接受转为主动学习。 多年积累下来，居然小有成就。 唐科不敢说自己是大师，但是在普通人面前说个一二三，他还是自信没什么难度，即使有专业人士在，他的水平应该也上得了台面。 至少，他可以保证祖宗传给他的东西，不是某些江湖神棍骗人的伎俩。 平时唐科也很少跟人聊风水方面的知识，今天忍不住说出来，纯粹是为了吸引杜廉亨，让他意识到自己的价值。 换个说法，是投其所好。 张小健听唐科那么说，半信半疑。不过唐科没有多做解释，他也没认真问。 阴阳风水方面的学问，他也是两眼一抹黑，问也问不出有水平的问题出来，索性不再八卦，转而聊起曹俊贤融资的事。 “如果曹总的房产证没有问题，你就妥妥的可以拿到三十万回款，再加上现有的十万多，那你就有四十万的额度。再努把力，应该可以争取本月销冠。” 唐科腼腆的笑着，“不可能吧，咱们公司月度销冠的回款什么时候低过五六十万？我还差远呢。” 张小健拍拍唐科的肩膀：“所以你要加油啊！我看好你。” “谢谢张总，我请你吃个饭吧。”唐科真诚的说道。 张小健能不计酬劳，抽出时间帮助自己去拜访客户，唐科内心真的很感动。再说曹总明天要去恒域金服，到时候还需要张小健和公司房贷部打配合呢。 这次外出，唐科从张小健身上学到很多，不仅是搞定一个客户简单。 “哈哈，不用。” 张小健笑着说，“等你把曹总的事情办成，拿到回款以后再说吧。帮助新人成长，本就是咱们公司的传统，你认真做好业务，就是对我们最大的回报。” 作为公司高管，张小健每个月也有一定比例的收益提成。 据说，收益还不菲。 张小健又交代唐科一些事情，让他晚上记得跟曹俊贤确认明天的见面时间，并把恒域金服的办公地点和导航发到对方微信。 另外，还要把房贷进件需要的资料清单发给曹总，让他做好准备。 他告诉唐科，做贷款就要快刀斩乱麻，决不能拖拖拉拉。尤其是房贷，一不小心就可能被其他同行撬单，甚至有的银行也会跳出来撬。 利益面前，很少有人顾及情份。 张小健为了避嫌，刚才都没有加杜廉亨和曹俊贤的电话或微信，即使曹俊贤主动要联系方式，他也明确表示到时具体由唐科负责接待。 唯有签订合同，才明确曹总这笔业务属于唐科，至少在整个恒域金服公司，唐科享有客户的第一成交权。 …… 杜廉亨公司。 送走张小健和唐科后，杜廉亨和曹俊贤继续喝茶。 杜廉亨：“老曹，你感觉他们公司怎么样？是不是比你平时接触的中介靠谱一些？” 曹俊贤：“他们公司看起来规模还可以，还有自己的app和企业页面，而且能在科技大厦租下三层楼，是要点实力呢。” 后者满嘴粤港口音，听起来有点费劲，好在杜廉亨和他打交道多年，早就习惯。 “老曹，你别小看唐科那小伙子哟，他对风水布局可是很有研究呢！你还没有到的时候，他把我这办公室的布局说得明明白白，几乎和黄其泰大师当初的设计一模一样，而且他还指出一个小问题。” 当下，杜廉亨把刚才唐科说过的内容，原原本本跟曹俊贤复述了一遍。 曹俊贤也是一个特别讲究风水的人，听杜廉亨那么一说，他对唐科也忍不住好起起来，“老杜我建议你，再请黄其泰大师来看看是不是和唐科说的一样。” 杜廉亨点点头。 他明白曹俊贤的意思，后者虽然被唐科震撼到，但还是怕唐科嘴上无毛，办事不牢，为拉拢业务随口胡诌。 他们被唐科忽悠不要紧，关键是不能随便改动办公室风水布局。 万一唐科不靠谱，杜廉亨的损失岂不是大了？那对于超级迷信风水布局的杜廉亨来水，绝对是不能承受之痛。 保险起见，两人当下就联系黄其泰大师，确定对方下午有空，特意邀请他来公司坐坐。 具体的原因，杜廉亨并没有明说，像他这样的老板，几乎没过几年都会请黄大师看看自己的运程，以及公司和家里的风水问题。 若不是这两年情况特殊，杜廉亨早就邀请黄其泰来公司为自己把把脉了。 黄大师自然不会拒绝和老板们往来，尤其是曹俊贤那样的圈子，他们信风水，而且有钱，出手还大方。 论地位，曹俊贤在圈内不算大咖，而杜廉亨又要次一级，但大家都是圈内人，黄大师还是要给点面子。 再说黄大师也明白，曹、杜二人找自己，应该不会喝茶聊天那么简单。 …… 再说唐科那边。 他和张小健公司楼下，无论如何也要拉着后者吃个便餐，张小健见推脱不过，而且当下已是中午用餐时间，便答应了唐科的邀请，并要求只能吃便餐。 最终两人确实只随便吃了一点东西，点个三菜一汤，唐科才花一百多款钱。 二人酒足饭饱回到公司，下午的上班刚好开始。 张小健千叮铃万嘱咐，让唐科务必记得和曹俊贤联系，把明天见面的事情确定好，但是又不能过于啰嗦，显得自己不专业。 唐科慎重答应，表示自己会提前把信息编制好，先发给张小健看一遍，觉得可行才发给曹俊贤。 张小健高兴的给他伸出一个大拇指，笑道：“孺子可教也！你第一次做房贷客户，一定要多看多听多学习，有空多去请教七部的何力，他是房贷专业户，平时不声不响，每个月总会有一两单。” “好的，谢谢张总。”唐科能感受到张小健的关心和真诚。 何力的大名，唐科听说过。 他们同在一层楼，唐科当然也见过对方，他对何力的印象就是老实，木讷，加上个子不高，很少让人一眼认出来。 外貌的平凡，依旧掩饰不了何力的光芒，据说他每个月都会有一到两笔房贷，信贷另算，那让很多天羡慕不已。 放下周期相对比较长，如果跟踪不好还容易跳单，现在很多业务员喜欢做信贷。 但是，大部分老业务员都明白，想要长期稳定的业绩，必须持有一定存量的房贷客户。房贷客户有周期性需求，他们或三年或五年还完一次抵押贷后，往往需要再做一次抵押，或者过桥。 到那时，客户经理又可以再吃一次回款。只要业务员服务工作做到位，基本上是稳妥的。 唐科回到事业十部。 他没想到，自己还没来得及把好消息分享给闫龙和唐旺，他们十部已经变了天。 …… 第47章 换了个总监 唐科回到十部工位，正好遇到同组的于欢欢，后者一把拉住他，“走，开回去，咱们部门其他人都在会议室呢。” 平时，唐科和于欢欢经常聊天，知道对方不至于用工作的事来开玩笑，索性跟在女孩身后。 “欢欢，咱们十部有什么事情啊？怎么突然跑到会议室去。”唐科好奇的问道，不过也没有什么特别大的怀疑。 在恒域金服，部门突然开会的事情很普遍，唐科见怪不怪。 于欢欢甩着手说，“会不会又是培训？老实说，我方才在楼下喝东西，也是不唐主管打电话给我，我才上来的。” “原来你又去偷吃了！”唐科笑道。 “你才偷吃！”于欢欢红着脸，难为情的朝唐科啐了一口，“你们全家都偷吃。” 偷吃！ 唐科心事单纯，想到的只是字面意思那么简单，于欢欢出江湖比较早，思想比唐科成熟，很自然就想到某方面的“偷吃”。 事情往往如此，说者无心，听者有意，单纯的唐科怎么也想不到，自己简单直接的玩笑话，却被于欢欢听成上高速开车的段子，一时被怼得莫名其妙。 于欢欢见唐科懵逼，心想一定是自己想多了，状态更囧。 老司机害人！ 她第一次在唐科面前产生愧疚感，觉得自己好像不配面对简单的唐科，站在对方面前，自己好像有一股风尘味。 经过这个小小的插曲，两人已经来到会议室，只见唐旺、王小军、赵佳丽，以及其他剩下同事都在会议室里，唯独总监闫龙不在现场。 另外，分管二十楼的裴总也在。 唐科和于欢欢飞快入座，裴总朝赵佳丽问道：“除闫龙外，十部应该到期了吧？” 赵佳丽回答是。 如今十部人丁单薄，一眼就看出来。 “好，大家稍等一下。” 裴总说完，转身走出去，大概两分钟左右，再次返回会议室，其身后还跟着四个人，两位女生和两位男生。 她让四人入座后，对大家说道：“有个比较突然的事情向大家宣布，经事业十部总监闫龙提出申请，公司认真研究以后同意，批准闫龙辞去十部总监职务，调回他原来所在的三部。” “即日起，由许莉担任事业十部代理总监，享受总监待遇，通过考核以后转为正式总监。” 卧槽！ 这也太突然了吧。 唐科有点懵逼。 刚刚跑出去一趟，回来总监就不见了吗？恒域金服的效率真高！之前可是一点风吹草动都没有。 裴总继续说道：“许莉，接下来就交给你了。” 然后就退到会议室外。 唐科注意到，其实裴总并没有立即离开，而是站在门外观察。 刚才进门的其中一位女孩子站起来，对大家说：“大家好，我是许莉！很高荣幸得到公司的认可，让我代理十部总监，希望以后咱们可以一起乘风破浪，把十部做大做强。” “在座有的同事认识我，也有的不认识，我以前在三部，是兰总招聘进入恒域金服的，在此之前，也是带团队。” “众所周知，销售永远逃不开二八定律，即团队里永远是百分之二十的人，做出百分之八十的订单。在我的理念里，我则希望我的团队长期保持百分之八十以上的人员开单，百分之二十以内的人员暂时落后。” “我的信条很简单，来鹏城就是要搞钱，搞钱就要积极主动，不怕辛苦！以后，我会用自己的方法，督促和帮助大家开单，大家一起暴富，好不好？” 许莉的话不多，却说得铿锵有力，气场十足，把场面给镇住了。 她的话语刚落，方才随着她一起进来的另一位胖胖的女孩立即响应道：“好，一起搞钱。” 另外两个男生也附和叫好。 其他人也陆续叫好。 声音才参差不齐，听上去一盘散沙。 许莉不露声色，继续说道：“一个团队，就该有它的灵魂和目标，今天咱们刚认识，我暂时不作要求。”. “接下来，我咱们对内轮流上来，做一下自我介绍。” 从三位主管开始，唐旺等轮流做一番自我介绍，那都是唐科熟悉“老”同事。随即，许莉带来的另外三位同事也做了自我介绍，那位白白胖胖戴着眼镜的女孩叫许婧，是许莉的妹妹，和许莉一起进入恒域金服的。 另外两位男生。 一位叫汪剑，长得白白净净，留着短发，也是许莉介绍进入恒域金服的，两人在此之前曾经共事过。 另一位叫谭华波，粤省茂名人，属于许莉招聘的新进员工，入职才一个月，目前还没开过单。 众人介绍过后，许莉又做了一系列安排，把许婧并入唐旺一组，汪剑和谭华波并入赵佳丽一组，并表示明天将为人数相对更少王小军增加四个新人，那是培训部负责人张小健答应过她的。 许莉的到来，瞬间又把事业十部的人员规模支棱起来，原先人才凋零的局面得到天翻地覆的改变。 唐科才意识到，闫龙的退位也不是毫无征兆，进入十月份以后，事业十部好像就没有增加过人员，一直是有减无增，人员逐渐减少的状态。 那一切，应该是公司领导在提前布局，只等闫龙自己熬不住，提出辞去总监职务。 或许他不提出，公司也会换下他。 第一次见面，许莉总监并没有说太多，把人员安排好以后，便回到十部工位上，快速而利落的把三位跟着她一起来同事安排好位置。 许婧被安排坐在唐科右手边，他的左手边是于欢欢。 这下可好，被两位美女左右夹击！ 许婧是个自来熟，很快就和唐科、于欢欢打成一片。 三人之中，于欢欢年龄相对比较大，但是身材确最小，属于有点小性感型的都市美人。许婧第二大，肤白貌美，五官娇好，一双眼睛水汪汪的会说话，就是身材不咋的。 唐科年龄最小，但他最高，只是身材偏瘦，气场不是很足。 当然，他这种身材正符合当下的审美观，颇有点奶油小生的味道。 还好唐科不喜欢化妆，减去长发以后，他便一直留着平头，显得干干净净，看上去比较阳光。 于欢欢不会主动找人聊天，唐科以前和她聊得不多，属于没正事都不太说话的那种关系。许婧则不一样，她有事没事习惯找人聊天，而且她的包包里永远不知道藏着多少零食，时不时又悄悄分唐科一块，弄得唐科不理她都不好意思。 不到半天时间，许婧便和唐科熟络得不行，她还唆使唐科叫她小婧。 其实，她比唐科还大两岁。 下午唐科抽空，把见曹俊贤的情况汇报给唐旺，让唐旺帮他把关。唐旺经验比较丰富，但也没有做过三千万抵押的大单，建议多和张小健沟通。 毕竟，那是他帮唐科跟下来的单。 唐旺还说，他会私底下想许莉汇报，看看她许总怎么安排。 他们第一次公事，唐科明显感觉到堂哥的小心翼翼。估计他还不了解许莉的做事方式，需要慢慢试探。 整个下午，唐科都不见闫龙，后来忍不住给他发了一条信息，后者表示正在居家隔离，正常以后再回恒域金服上班。 闫龙告诉唐科，让他好好坚持，并说唐科非常适合做金融这一行。 唐科满满都是感动。 …… 第48章 许莉的鼓励 再说杜廉亨那边。 黄其泰在下午如约而至。对于自己曾经比较满意的作品，他还是很自豪和关心的，从进门到落座，他一直在观察。 宾主坐落—— 黄其泰直接说道：“杜总，我看你这风水好像有点变化，近两年应该受大环境的影响比较大吧。” 呃—— 真是高人！ 杜廉亨震惊不已，“黄大师真是奇人也！不瞒您说，我最近几年不是很顺，那麻烦您帮我再看看吧。” 黄其泰巡视一番后，说法和唐科如同一辙——在门窗两边各挂一串五帝钱！ 杜廉亨和曹俊贤面上不说，实际内心非常震撼：看来唐科那小伙子真有点道行，他的说法和黄其泰一模一样，连解决的方案都毫无二致。 关键是，唐科还不到二十岁。 这样的人才，要早点巴结才行！ 曹、杜坚信阴阳风水，认为唐科将来必然大有作为，心里已经认定要多与唐科交好，维护好彼此的关系。 一位给力的风水大师，有时真的可以成就某些人一番事业的。 纵使他有些事不方便出手，但帮忙趋利避害，避免在风水方面踩坑，或者被人陷害，那还是很有作用的。 两人下定决心后，便向黄其泰请教很多问题，顺便喝喝茶，聊聊天，等到饭点时间，自然宾主尽欢。 黄其泰大师也很高兴，整个下午没出什么力，有吃有喝，还有大红包收。 真爽！ …… 下班的时候，唐科刚和堂哥吃饭回来，准备晚上的加班，便被许莉叫到会客室。 会客室是接待客户的地方，闲时也可以做临时会议室，或者领导找人沟通的地方，远比销售部那超大的办公空间安静。 许莉说话很直爽，喜欢直奔主题，而且方式方法不会让人反感。 大概也是长期修炼的结果。 “唐科，听说你今天出去谈了一个大单，明天客户就要过来考察、签约，你跟对方确定时间，以及交代好需要准备的资料了吗？”许莉嘴里说着，并打开自己的笔记本。 协助组员开单，正是总监的主要工作，每位总监在和下属交流的时候，习惯记笔记，留重点。 好记性不如烂笔头嘛。 唐科知道堂兄已汇报过，还是恭敬的回答道：“许总，我快下班的时候和客户确认过了，把时间地点，公司导航位置，需要准备的资料都和对方说清楚了，客户表示没问题，明天上午九点半到公司。” “好！” 许莉在笔记本上划了几下，笑着说：“我听唐主管说，你刚来公司不久，但最近两个月业绩都很棒，我看好你，相信你一定会在恒域金服发展得很好的。” 唐科面对许莉温和的笑容，心里逐渐放松，感觉许总也没有那么严格嘛。 “谢谢许总，以后还要请您多关照啊。” “义不容辞啊！作为部门负责人，我的责任和义务就是帮助你们成长。我刚来，你可能不是太了解，以后你会知道的，我的原则就是知无不言，言无不尽，把团队成员看作兄弟姐妹。” “该工作的时候，咱们好好工作，私底下咱们可以随意一些，你们可以叫我许姐或者许莉、老许都可以，我很随和的，进了酒吧，你们还不一定有我玩得嗨。” 许莉没骗人，后来唐科确实感受到了。 可能是觉得唐科业绩不错，许莉刚来正需要团结同事，拉拢人心，她跟唐科说了很多业务上的小经验，让后者受益匪浅。 两天交流近半小时，唐科多少了解到一些关于许莉的事情。 许莉以前做过很多工作，流水线，外贸，代购和金融，最后在金融赚到人生第一笔资金。 她是离异，自己带着八岁的孩子在鹏城打拼，有车有房，每个月要交两万出头的房贷，压力不小。 或许是性格使然，许莉做事非常要强。 许莉告诉唐科，他到事业十部担任总监有点仓促，但是她不怕，也有信心带领大家冲击销冠团队。 “有些话咱们私下聊聊就行，先别声张，不然人家说我们太狂！我个人的想法，咱们团队稳定以后，不说要全面超越销冠团队九部，但也不能让他们甩得车尾灯都看不到吧。” “他们也是人，客户也是一个电话一个电话打来的，不是主动是他们的。” 许莉说罢，又轻松笑道：“我感觉自己还是很幸运的，接手十部剩下的同事都很棒，尤其是你，才月初就回款十多万了，如果明天顺利签约，到中旬你至少可以再回三十万，稍稍努力，很有希望竞争本月个人销冠啊！我看好你。” “没那么简单吧。”唐科嘴里说着，心脏却忍不住扑通扑通直跳。 销冠啊！谁不喜欢？ 即使做不到销冠，一个月呢能够回款四十多万，也能拿到十来万的提成，那得有多美！ 十多万的工资收入，唐科想都不敢想，而在恒域金服却不算太遥远。 掰开手指一数，恒域金服销售部门至少也有十几二十个人月薪过十万，而且往往风水轮流转，人人有机会！ 那才是致命的诱惑。 真心话，唐科不是特别喜欢被人洗脑，也反感很多心灵鸡汤。 但是，参加过恒域金服两个月工资大会以后，他确确实实产生了巨大的动力，事情真实存在，月薪十万以上也不是遥不可及，多么靠谱的平台！ 唐科还没有拿过十万月薪，但是他有十万以上回款，也领过两月好几万万的工资，干劲十足。 当他遇到挫折不想打电话的时候，总喜欢看看销售排行榜，顺便帮那些排在前面的精英算一算工资，张三超过三万了，李四正在超五万努力，再看看排在第一的王二，也有小十万。 那种氛围，让唐科很快满血复活！ 许莉鼓励唐科的话很简单，没有什么大道理，但是她说话的语气和表情，让唐科真实的感受到力量。 王侯将相，宁有种乎？ 所谓销售冠军，其实也包含几分运气和实力的，另外还有十分的努力。 从努力的程度来说，唐科自认为还算不错，至少他在上班时间不摸鱼，不是和客户联系，就是在接待客户，没有浪费时间。 实力方面嘛，差点专业性。 唐科跟着张小健出去一趟，深刻感受到自己的不足，无论专业知识，还是社会经验，他差张小健十万八千里。 当然，唐科也没有气馁。 他知道自己不足的地方，也明白自己存在的优势。在社会经验，以及对各行各业的了解上，唐科年轻阅历少，那是一时半会补不上来的，他决定不做作也不装，坦诚向客户承认自己的不足。 但是，在金融知识，以及唐科熟悉的阴阳风水领域，唐科决定要多努力展示。 在粤省地区，阴阳风水还是混得比较开的，即使恒域金服的销售部，很多业务经理也有拜佛求财的习惯。 甚至，某些客户经理的电脑桌旁边，还供奉着财神或貔恘呢。 唐科经常听到同事们说，最近运气不好，好客户都没有联系到，周末要去拜拜财神去。 什么人都有。 …… 第49章 拿下巨额订单 第二天早上，唐科斗志满满早早就把该准备的资料备齐。 上午九点半，是他和曹总约定的时间。 唐旺和许莉也很关心，上班就叮嘱他在九点半以前联系客户，掌握对方的动态，方便配合工作。 许婧则贼兮兮的敲诈勒索，“等你开这个大单，一定要请我喝奶茶哟。” “没问题，吃饭都行。”唐科拍着胸口笑道，他是真心喜欢和许婧聊天，感觉后者性格开朗，没有太多心机，比较好相处。 唐科喜欢直爽干脆的人。 大晨会过后，各部门另开早会，会议内容各部门总监自行决定，可以谈工作可以玩游戏调动同事的精气神，也可以喊口号，检查电销话术，等等。 许莉上台后，对事业十部有一些新要求，首先要有响亮的口号，每天喊出自己的精气神。 以前的十部有口号，几乎没喊，因为闫龙不喜欢那种形式。 许莉则认为口号一定要喊，通过呐喊调动精气神，让大家有饱满的精神状态去打电话，效果肯定不一般。 具体的新口号，许总昨天晚上就在团队小群里布置过作业，要求每个人想一个队名和一条口号，经过热烈的讨论，最终定名为战神队，口号也比较霸气——呼之即来，来之即战，战必胜，为战神，加油！ 很霸气的名字和口号。 为了展示十部的团队力量，许莉在开小会的环节，先把大家拉到公司小会议室，悄悄排练。 许莉：“队名和口号，代表着咱们团队的精气神，我希望大家一定要重视起来。喊口号时，第一要整齐，第二声音要大，朗朗上口，振奋人心。” 然后开始练习。 许莉：“我们的团队是？” 十部：“战神队！” 许莉：“我们的口号。” 十部：“呼之即来来之即战，战必胜，为战神，加油！” 一直练习了七八遍，整个团队的气势才上来，整齐划一，声音洪亮，基本达到新总监许莉的要求。 十部正在练习之际，张小健果然带来四位新人，三男一女，他们全部加入王小军那一组，王小军组人员一下子增加到八个人，比赵佳丽还多一个。 介绍完新人，唐科便收到曹俊贤发来的微信，说他们已经在停车场。 唐科把事情告诉许莉，许莉让他先去带客户打征信，并引导参观整个恒域金服，然后才带到二十楼的会客室。 至于会客室，许莉早就帮唐科预约好了。那是总监才有的面子。 一般客户经理要用会客室，需要在客户到来之前十分钟再申请，不能提前老半天申请并霸着会客室。 公司的规定是有道理的，因为每楼层才配有十几个不等的会客室，高峰时期会很忙，假如每位客户经理随随便便占用会客室，就容易出现有人独占位置，而有人的客户却没有地方接待。 唐科接到曹俊贤和他的财务，以及公司法人，明显感觉曹俊贤的态度比昨天好了更多，言语间还有几分钟巴结自己的意思。 “唐老弟，又见面了，事情就拜托你咯。”曹俊贤笑道。 昨天好像说要先考察的，这是不需要考察的节奏吗？ 唐科心里嘀咕着，还是专业的告诉对方，“曹总，咱们先去打一份您和法人的征信，以便房贷部给您出明确的方案，以及相对精准的利息空间。” “好的好的。” “……” 曹俊贤三人全程很配合，唐科带着他们打完征信，然后乘坐电梯到二十二楼，再往下一层层参观和介绍，最后才到二十楼的九号会客室。 客人落座，唐科才笑问，“曹总稍等，我先帮你们倒杯茶。” 趁倒茶之际，微信联系张小健和许莉，房贷部的规划专员，则由他们两天去通知和预约。 张小健和曹总聊过，见面自然更加亲近三分，在他的调和下，现场氛围很好。 房贷部的吴经理看完曹俊贤发房产证和征信，再看看他公司的法人曹辉的，便拿出手中的平板咔咔咔敲打好一阵子，才对三位客户说道： “曹总，您房产的价值没有问题，远远超过您需要额度，您的个人征信也没有问题，您确定只要三千万吗？一般情况下，银行一押的利息要低一些，如果您现在只做三千万，那么在您贷款的期限内再需要资金的话，可能就不太好拿到低利息的资金哦。” 旁边的张小健笑着补充道：“那时只能做二押、三押，利息相对较高。” 曹俊贤看看法人曹辉和财务，“要不，咱们多要两千万？给账上多预留一点现金。” 戴着眼镜的财务操着粤港口音，轻声说道：“这样也行。毕竟，今年的行情不是很好，很对货款年底不一定收得回来，抵押贷利息不会太高，比信贷划算。如果可以，我还建议您把渣打和花旗的先还掉，就一笔抵押贷。” 法人曹辉也点点头，表示认可。 “那行，就做五千万吧！摆脱你帮忙看看利息是多少。”曹俊贤终于下定决心。 吴经理点头，再次操作手中的平板，唐科站在后面，可以看到他是在和银行沟通，他们具体聊什么内容，唐科看不清楚，也不好意思凑近去看。 大概过了一分钟，吴经理才对曹俊贤说，“是这样的曹总，银行那边看咱们法人曹辉曹总的征信有两笔过往逾期，每一笔都超过二个月，处于风控考虑，他们觉得利息会比较高一点。”m.. “但是，我刚才跟对方沟通了一下，表示那是非恶意逾期，而是当时曹总在国外，一时忘记了还款导致的，希望对方帮忙调整一下，对方也表示可行。” “经过沟通，需要您这边增加八万元的成本，给您的方案是五千万，五年期、十年期随选，月利息2.7厘，先息后本。你看如何？” 曹俊贤疑问，“不是整体一个点吗？这八万是什么意思？” 吴经理专业的解释：“那是处理曹总征信问题，确保您可以拿到2.7月息的费用，银行这么做也是有一定风险的。” “再说，他只要增加您零点几的利息，这费用也就上去了，想必之下还是很划算的。” 曹俊贤又看看财务，后者点点头。 吴经理继续说，“大家也知道，您两位都是粤港人，其实承接境外抵押的银行也不多，大家都怕涉及到法律方面的纠纷，能出这么低利息的方案，我感觉银行已经很有诚意了。” “是啊曹总，现在关键是要解决您的资金问题，等你搬到新厂房那边，一切安置妥善，那点利息自然不算什么。” 一旁的曹辉操作粤港话，对曹俊贤说，“差唔多啦。” 财务也在点头。 曹俊贤终于下定决定，“ok，那咱们就先签个协议吧，争取中旬拿到资金行不行？” “没问题！你这边是红本在手，目前手上的资料也齐全，需要补充的不多，只要您的资料补充够快，我保证五个工作日资金到您公司账上。”吴经理笃定的说道。 在渠道资源上，整个恒域金服就他最有发言权，尤其是房贷。 五个工作日出额，那已经是超速办理，比绿色通道还要绿色，即使红本在手，让曹俊贤他们自己去办的话，没有十五个工作日绝对办不下来。 曹俊贤很满意，爽快的在电子合同上面签了字，顺便还预付八万块定金。 本来抵押贷没有定金一说，都是抵押款到账再付佣金，但是吴经理硬是凭三寸不烂之舌，让曹俊贤付了八万。 有那八万预付款，曹俊贤跳单的可能性便微乎其微。 …… 第50章 唐科现象 临行前。 曹俊贤再三邀请唐科，“唐老弟，什么时候有空，一起去我新工业园那边看看吧。” “没问题，等您的事情办好，咱们再一起过去好吗？”唐科知道，曹俊贤希望自己帮他看看新厂房的风水布局，那是杜廉亨昨天晚上就告诉过他的。 有人可能奇怪，为什么曹俊贤放着黄其泰不请，反而邀请乳臭未干的唐科？ 其实不然。 黄其泰他肯定是请过的，而且应该也是帮他做了一定风水布局。 但是，曹俊贤有自己的顾虑。一方面，生怕黄其泰有什么遗漏，多个人去看，可能会多一层保障。 另一方面，阴阳风水属于玄学，很多大师不会全部交代，或者忌讳泄露天机，习惯说话做事留一半，往往越老的大师越保守，曹俊贤见唐科年轻，城府应该不会那么深，所以有心请他再看看。 曹俊贤的真实想法，唐科自然是不知道的，他只道对方需要自己，而自己也有意结交，那就多往来呗。 至于风水方面的禁忌，唐科心里门清得很，该说的言无不尽，不该说的自然闭口不谈，那是老祖宗留下来的规矩，他本事还没有学到的时候，早就烂熟于心了。 送走曹俊贤后，唐科打开手机一看，企业微信群、二十楼销售管理群，还有事业十部的群都沸腾了。 另外还有很多单独祝贺唐科的。 企业微信群里，公司行政部战报上写着，“恭喜事业十部唐科经理，成功签订房贷五千万元，并收取八万元订单！” 战报后面，便是恒域金服特有的庆祝，炮火连天，再加掌声和祝福。 “唐经理太棒了，入职两个月，月月开大单。” “唐科，留点钱给我们赚吧，再努力的话，鹏城的钱都被你赚光了。” “热烈祝贺唐经理，你是我偶像。” “唐经理，我已跪服！” “……” 类似的祝贺，唐科已经不是第一次看到，虽然心中很高兴，但不至于激动。 让他激动的，是办成这笔房贷以后的服务费收入，五千万的百分之一，即是五十万元，另外还有八万元所谓的“成本”，其实是附加费用，整整的五十八万元！ 再加上目前已完成的十万多回款，唐科的业绩可以飙升到六十多万。 这样的业绩，已经很接近恒域金服销冠的回款额度。 若是淡季，或许已经是月度冠军。 销冠呐！ 谁不想做销冠？ 哪怕只做过一个月销冠，其心理状态都会发生奇妙的变化。那是唐科听销冠们说的，整个人都自信很多。 唐科二十楼业务部，发觉今天的同事好像格外友好，哪怕平时不怎么鸟他的人，都主动跟自己打招呼。 “恭喜唐经理，开了巨单。” “不出意外的话，十二的销冠非你莫属。” “记得请客哟。” 事业二十部更是像欢迎凯旋的英雄一样，全体起来给唐科鼓掌。 许莉带头发话，“恭喜唐科成功签约五千万，并且收到八万定金，那应该是上了保险的，客户不会傻到跳单的。” “在恭喜大家同时，其他人也要努努力，把团队的开单率拉上去，咱们本月底一定要好好搞一次团建，费用由我来出，怎么样？” “好！”众人一致欢呼。 当说不说，许莉带动气氛的能力真棒，而且还很懂得借势。 经她那么一说，团队的氛围就上来了。 至于花钱嘛，几千块钱她出得也不亏，仅仅算唐科一个人的业绩，她也能直接跳到九个点的领导提成，那是公司额外给她的。 即是说，只要唐科的业绩做下来，达到六十八万多，许莉的团队提成就有六万左右，还不包括她个人及其他成员的业绩。 这些东西，唐旺、赵佳丽和王小军都清楚得很，但是他们也不好说。 团队氛围起来，终归是好事情。 唯有向来和闫龙关系最好的赵佳丽暗暗叹息，也算闫龙不走运，但凡他能坚持一两天再辞职，或许局面会有所不同。 别的不说，仅凭唐科几十万的业绩，也能力挽狂澜，把事业十部发颓势遏制住。 老话说同人不同命，大概就是这样。 说来也奇怪，自从许莉接手十部，公司也不断注入新人以后，事业十部好像产生了化学反应一样，连续三天有人报单，团队服务费突然剧增到三十六万五千多。 曹俊贤的资料补充得很快，第二天就全部交给唐科，唐科再提交到吴经理哪里，一切都很顺利。 第三天客户经理上门考察完毕，第四天就开始要求他们开户。 事情超乎想象的顺利！ 这样的大单子，即使在恒域金服也是很少的，不仅事业十部上下关注，许莉每日跟踪进度，连二十楼负责人裴总，销售部负责人李总，张小健等人都在关心。 还有其他部门的总监，见面就开唐科玩笑，让他准备请客。 单笔五千万，在恒域金服也是稀有大单，据说老板都知道了唐科的存在，各层楼的分管领导更是经常把唐科挂在嘴边，用他来激励新人和其他客户经理。 “销售处处是奇迹，不信你们看唐科，入职还不到三个月呢。” “没事多大电话少聊天，或许一通电话过去，几十万的业绩就来了。” “要保证电话量啊！伙伴们，今天加班打电话，没准下一个唐科就是你。一个月收入几十万妥妥的，它不香吗？” “据说，唐科已经在看车了。” “……” 领导们最喜欢用个例，或者某些小概率事件作为宣传。唐科的横空出世，让公司管理层有了更多的宣传噱头，纷纷用来激励和鞭策自己的下属们。 在这种氛围烘托下，唐科反而显得很不好意思，工作更不敢怠慢。 他旁边的许婧倒是不管不顾，硬生生敲竹杠，让唐科请客喝一次下午茶，还有两顿中餐，价格不贵，就图个快乐。 运来天地皆同力。 自从和曹俊贤签署服务合同以后，唐科连续几天的电话打得很顺畅，几乎每天都能加到近是个意向客户微信。 那都是打电话加到的，不是随机盲加那种低效率的意向客户。 唐科和曹俊贤签约是12月8号，10号那天他又成交一个信贷客户，额度一六十万，收五个点，回款八万块钱。 12月11号，唐科由邀请来一位物流行业的客户，申请到两百万额度，需要线下考察，签约收六个点，服务费十二万元。 接下来两天周末，恒域金服周六加班，唐科没有客户。 12月14日下午，吴经理通知许莉总监，说客户曹俊贤已经顺利放款五千万元，让他们跟踪回款问题。 许莉赶紧让唐科打电话给唐俊贤，唐科怀着激动的心情，给曹俊贤打电话。 连续好几通，对方都是关机状态！ …… 第51章 冲击月度销冠 唐科打曹俊贤的电话，手机都是关机，不免有些急躁，他直接告诉许莉。 “电话关机？” 许莉疑惑的问，“你有没有他其他电话，或者打个微信电话试一试。” 一语提醒梦中人。 唐科直接拨打曹俊贤的微信电话，同样打不通，“怎么办？” “别着急，可能是客户手机没电了，你有没有法人或者财务的，打个给他们。”许莉表面淡定，其实内心也紧张。 不会客户收钱跑路了吧。 唐科没什么经验，倒是没有往那方面去想，但许莉从业多年，确实见过拿下贷款以后想赖账，或者不愿意全额支付费用的情况。 所以助贷行业都流传一句话，钱要到手才是钱。 五千万订单，佣金可是五十多万，连续几个电话没有打通，许莉心里还是慌得一批，各种不好的预感涌上心头。 她让唐科联系法人和财务，唐科没有多想，听话照做。 他没有存法人的联系，但是有财务的，平时提交资料多半是财务联系唐科，他也就加了对方的微信和电话。 “嘟…嘟…嘟…” 几声过后，终于传来财务蹩脚的普通话，“唐经理，你好哇！” 唐科：“郝会计你好，银行那边通知，已经把资金转到贵公司账上了，我跟你确认一下，看看收到了吗？” 郝会计说道：“收到了，刚刚收到！我和曹总正从新工厂那边回公司，他的手机没电了，你要不要和他说两句？” 真是个人精！ 财务瞬间明白，肯定是唐科打曹俊贤电话不通，再联系他的。 收钱嘛，做生意人都懂。 唐科见对方那么直接，他也不做作，立即表示要和曹俊贤聊两句。 不然呢？ 他也不好直接开口，让对方赚钱，总要寒暄点其他。 曹俊贤一接电话，开口就猛夸恒域金服，“唐老弟啊，你们公司平台确实很给力，真的五个工作日都不到，就把我的事情办得妥妥。” 人在，那就好办。 旁边的许莉松了一口气。 对方既然愿意和唐科聊天，说明一切正常，应该不会有什么幺蛾子。 唐科则继续和曹俊贤拉家常，“恭喜曹总！现在账上资金充裕，接下来搬厂工作就好办多了，算个好日子就行。” “哈哈，谢谢老弟。这个日子，还得请你帮我看看才行。对了，这个周末有没有空？我邀请你一起去工厂那边看看，顺便帮帮我看个好日子。”曹俊贤兴奋的说道。 他现在兜里有米，精气神格外舒畅。 唐科也不客气，“没问题啊，既然曹总信我，我一定好好帮你看个好日子！” 他最近一直看书，学习了不少知识和理念，自然明白跟着千万成百万，跟着亿万成千万的道理。 曹俊贤那样的老板，多教交往肯定有好处，唐科巴不得天天和他们喝茶。 若是在来鹏城之前，唐科可能不喜欢四处与人结交，搞一些有的没的交际圈子，可到鹏城以后，唐科的格局打开了。 圈子决定袋子，搞钱不能装逼。 只要不违法，唐科愿意去尝试和不同的人交往，去赚到更多的钱。 鹏城这座现代化城市，教会唐科要好好搞钱，有钱真的很香。 曹俊贤听到唐科的答复，心里也很激动，笑哈哈的说道：“到时一定不让你白辛苦的，我必须给你封一个大红包！” “那谢谢曹总了。” 唐科也跟着打哈哈，说道：“不过，在此之前我得把工作履行完，麻烦曹总交代一下财务，早点服务费转到指定账上，也让渠道那边好放心。” 曹俊贤连忙表示，“没问题，马上就安排。” 随即，他便用粤省话交代郝会计，让他吩咐收下的人，把五十万服务费转到恒域金服账上。 唐科勉强听个大概意思。 结束与曹俊贤的通话后，大概二十分钟左右，五十万服务费果然到账，加上预付的八万块钱定金，刚好五十八万元整。 至此，曹俊贤这笔业务算是妥了。 十分钟不到，恒域金服企业群再度发出公告，“恭喜事业十部唐科经理回款房贷58万元整！” 群里自然又是一阵喧嚣。 那是恒域金服的企业文化之一，只要有人开单，群内必须给他庆祝，上次庆祝唐科这笔房贷业务，主要是它额度大，先亮出来看看，按规矩都是回款到账才会发公告的。 公告当天，开单人员才要写开单分享。 由于唐科的单子属于大额，回款也高，所以销售部很快更新十二月份的销售排行榜，唐科以三十一万信贷，以及五十八万房贷回款暂时排第一。 唐科回款八十九万！ 这才到十二月中旬呢！相信下半个月，唐科还会有所发挥。 看着销售排行榜，群里清一色都是粘贴复制写着“恭喜唐科获得销冠！” 密密麻麻都是。 事业十部工位上，许莉脸上笑开了花，她在为唐科高兴，自然也为自己高兴。 唐科回款近九十万，他的提成比例已经上升到百分之四十五，当月工资刚刚突破四十万！同时，意味着许莉将会有八万多的管理提成，那是公司另外发给她的。 在恒域金服，管理人员的提成是从公司那边分出来，不在销售人员的提成内扣。 总监许莉宣布：“这个周末，咱们先小小的聚个餐，可以带家属参加哈。钱不需要大家出，我来买单。” 事业十部又是一阵掌声。 赵佳丽不得不承认，许莉在管理上的确有一套，她比闫龙更懂得人心，知道什么时候该鼓励大家，什么时候需要严格督促，什么时候要让员工放松。 许莉接手事业十部才几天，整个部门的状态已完全不同。 以前十部的氛围很丧，除个别人外，其余人员的状态像死了没有埋似的。反观现在，即使还没有开单的几位同事，每天也是激情满满，像一只战斗鸡一样。 单凭这点，许莉完胜闫龙。 “你要请我们吃东西！对吧？欢姐。”许婧又趁机敲竹杠，顺便还拉上旁边的于欢欢。 于欢欢也笑道：“确实，顺便还要教教我们，你到底是怎么做到那么优秀的？” 唐科苦笑，“请吃饭东西没问题，但是要教的话，那我就不回了。我哪有什么技巧，不过是听话照做，坚持打电话和邀约罢了。” 他说的是大实话。 在恒域金服做事，真的就是认真按照老客户经理那一套，听话照做，坚定不移打好每一通客户电话。 道路说来简单，其实坚持很难，能真正做到的人，几乎能够开单。 可是做到的不多，即使于欢欢和许婧，也会在打电话的时候，打着打着就扛不住压力，开始聊天或者转移注意力去了。 大家天天相处，大概知道杨科的方式方法，只是坚持不住而已。 分享经验是小事，许婧只要唐科愿意请吃东西就行。 她就是个吃货，有吃一切好说。 不然，也不至于那么胖。 …… 许莉真是一位优秀的领导，放任唐科小半天，在吃过晚饭以后就找他谈话。 “唐科，恭喜冲上了销冠位置。” “谢谢许总。” “不用谢，我的存在就是帮助你开单，而且公司也会给我收益的。销冠不好当，你刚到月中就做了八十九万，这个月有几十万收入，很牛。” 唐科傻笑：“呵呵，不怕你笑话，我第一次收入那么高。” 许莉：“我都没有单月收入那么高过！不过，咱们千万不能懈怠，还有半个月呢，你一定要继续冲击，把十二月的销冠保住！” 唐科：“……” 第52章 我叫刘晓颖 冲击月度销冠。 那是许莉给唐科制定的目标，其实并不是遥不可及。 根据恒域金服旺季的大数据统计，销冠的月度回款差不多在一百万出头，唐科半个月已经完成八十九万，暂时排在本月销售榜上第一。 暂时排在第二位的，是事业九部的葛亮，他的回款是五十二万，和唐科有一定差距。 第三更少，只有二十来万。 若不出意外，销冠应该在前三名产生。 除非有黑马出现。 在恒域金服，到了月底才突然爆发，甚至最后两天绝杀夺冠的情况，也不是没有。 唐科本来并没有特别重视这件事，经过许莉提起，他也开始重视起来，时间还剩半月，多做点业绩不香吗？ 再说，销冠有大奖杯，还有一个大红包可以领，还是挺诱人。 想着这些，唐科也心动了。 晚上回到永福，他死活要请唐旺吃个宵夜，表示庆祝。 “大旺哥，谢谢你啊！若不是你带我入行，我一辈子都想不到自己也有机会月入四十万。来，喝杯啤酒。” “兄弟，那是你自己本事。我干了几年，也没有一个单月拿到那么高收入过，祝贺你。” “一个月拿四十万，我以前做梦都不敢这么想呢。” “呵呵，所以人要出门才长见识。你看你，才毕业就回家照顾你父亲，没有机会看看外面的世界。现在出来，真是鱼入大海，虎归山林啊！” “大旺哥过奖了，要不是有你照应，我肯定干不过来。” “别说了兄弟，喝酒！主要还是你自己够努力，爱钻研，然后加上财运也到了，挡也挡不住。托你的福分，我这个团队主管也可以拿到小几万呢。” 唐旺举起大扎杯，和唐科碰了一下，里面满满的全是夺命大乌苏。 两兄弟吃着烧烤，吹着牛逼，不知不觉就喝了好几瓶。乌苏酒劲大，但唐科、唐旺酒量也不小，平均每人三四瓶进去依然没有醉意。 夺命大乌苏。 那要看遇到谁！ “大旺哥，许总让我再加把劲，冲一冲本月的销冠，你觉得靠谱不？” “当然靠谱啊！” 唐旺拍着唐科的肩膀，举着酒杯：“其实你的回款额度已经很接近销冠了，如果超过一百万，拿销冠应该是铁板钉钉的事情。” “在恒域金服几年，我还没有遇到单月出现两个百万那以上回款的客户经理呢。你也知道，现在行情并不算好。” “是啊！如果业绩做到一百万，我的提成是不是可以上升到百分之五十啊？” 唐科最关心的还是提点，要知道只要上涨几个点，他的收入就多几万呢。介于他前两个月表现良好，同时又有唐旺的关照，业绩一旦达到考核标准，唐旺就帮他申请了。 目前，唐科的分配比例是百分之四十五。如果算上本月的回款，他确实够资格申请百分五十的提成！ 那是恒域金服管理的灵活性，只要业务员的业绩随时到，那就可以随时调整。 助贷行业的成本不高，所以公司才给那么高提成，以此来刺激客户经理。 唐科是听说过，外面有些小公司最高给到百分之七十呢。 当然，那些公司在规模和资源上都不占优势，依靠的是销售人员本身的实力，融资力量不如大公司，收费的议价权更加不如。 在恒域金服，唐科就亲眼目睹收费百分之二十五的案例。 他虽然不提倡那么做，但说明恒域金服的议价权确实挺强。 两人又喝一大口。 唐旺才笑着说，“我今晚就跟李总申请了，他表示会给行政部沟通，一定会按规矩办事。” 按制度办事，那就符合标准。 唐科心中激动：“太好了，要是这样的话，我又可以多得几万块钱。来，再敬你老哥一个，等领工资以后，我请你吃大餐。” “请客可以，但是两兄弟没有必要吃什么大餐。”唐旺摇摇头，继续说。 “我觉得你还是要早点存钱，不要学我。在进恒域金服之前，我一直没有存钱，几乎每个月都是月光族，日子过得很紧。” “等我过三十岁，发现口袋还是没钱，银行卡依旧是六位密码保护两位数的额度，我开始慌了。” “不瞒你说，我有一段时间连谈恋爱都不自信，更不敢和女孩子打招呼，总觉得自己配不上人家。” “那几年，也错过几位好姑娘啊！” “……” 唐旺跟堂弟推心置腹，说了很多，那都是他没有告诉过唐科的故事。 他们来自农村，家庭条件比较差，唐科能够理解堂哥的想法。没有钱，在面对比较优秀的女孩时，确实会自卑。 现在社会很现实，结婚多半需要有车有房，房子在农村还不行，车的配置太低也会被嫌弃。 没钱的男人，哪里来的自信？ 很多农村青年，就是在自卑中蹉跎岁月，从偏偏少年熬成大龄剩男，最后潦草结个婚，或者继续孤独的单着。 那种情况，在农村比比皆是。 唐科一直催促唐旺，甚至协助其父母监督他，也是出于对兄弟的关心。 三十五六岁还没结婚的男人，在鹏城很普遍，但是在农村已经很危险。按照唐科他们老家的标准，即使托人说媒，媒人介绍的对象多半也是二婚的。 没办法，年纪大了。 还好，唐旺最近几年赚到钱，有车有房了，档次才发生变化。 如果说媒，媒人估计也不敢轻易给他找那些（退伍军人）。 堂哥的话，唐科真听进去了。 “大旺哥，我明白你的意思，就是要多搞钱，还要存钱，对吧。” “对头。”唐旺又开一杯，把自己倒满：“这年头，有钱说话才硬气。” 两人各有任务，自己加自己的。 今天唐科比较兴奋，速度比唐旺快一点，比他多喝一瓶。 唐科举杯又和唐旺碰一下，“大旺哥，我现在手上比较有意向的客户不多，如果冲击业绩，应该怎么做才会快一些？” “打回访电话啊！你加那么多微信，多打回访效率更好，不要怕客户删掉你，不成交他也不会成为你客户，打死就打死了。” “要得，那明天以后我每天拿半天来打回访，半天打新增，看看效果。” 唐旺又喝一口，“你肯定行。” “陈老板，再给我们点一些烧烤。”唐科见东西已经不多，连忙又点一些。 这家店他们熟悉，唐科喊话的声音并不客气，通常情况下，老板会给他们丢一张单子，又开始忙去了。 没想到，今天有点不同。 唐科吼完，耳边便响起一个清纯的声音：“好的，你要点什么呢？直接在菜单上面打勾就行。” 那声音有几分羞涩，还有几分胆怯。 唐科下意识回头一看。 唔～，好个美丽的美眉！ 那是唐科看到最美丽的女孩，她就像清晨透过树林的阳光，突然照耀在唐科幽暗的世界。 清纯，温暖。 宛如春风拂面。 唐科觉得，整个世界在转圈圈。 “咳咳咳，不好意思……你是……你是新来的吗？之前，好像没见过你。” 由于紧张，唐科明显感觉到自己说话有点结巴。 女孩落落大方，并没有嘲笑面红耳赤的唐科，“没关系，我叫刘晓颖，是临时在这儿帮忙的，你们需要点什么东西，随时可以叫我。” “……” 第53章 恋爱的感觉 “喂！你的啤酒冒出来了！” “哦，啊～” 唐科手中的大乌苏溢满整个桌子，啤酒流得到处是，经唐旺提醒，他才意识到自己的失态，手忙脚乱开始收拾。 还好，没人看见。 对面的唐旺幸灾乐祸：“你完了，完蛋了。” “什么……什么完了？不就撒泼一点啤酒吗？”唐科慌乱的狡辩。 “仅仅是搞洒一点啤酒吗？嘿嘿，我看是心被人家小姑娘勾走了。”唐旺调侃道，见堂弟好像真的对刘晓颖有意思，他又说，“那姑娘确实不错，待会儿问问陈老板，看看是什么情况。” 唐科非常紧张：“不要了吧，那样会不会不好？” “有什么不好？在公司帮我征婚的勇气去哪儿了？原来遇到自己的事，你也是个怂货。嘿嘿～。” “我日，谁怂了？问就问，等一下若是她端东西来，我自己都要问微信你信不？”唐科打起精神，决定输人不输阵。 “牛掰！” 唐旺伸出大拇指，在唐科面前比划一下，“你若是加到微信，或者问得电话号码，今天这顿烧烤我请客。” “一言为定！” 唐科笑道：“不过，我不要你请今天的，改天再请我来吃就行。” “没问题。”唐旺懂得起堂弟的意思，再来吃不就又可以见到刘晓颖一次吗？ 照顾到堂弟的面子，他没有戳破。 两人继续胡侃。 唐科明显不在状态，时不时用眼神偷瞄正在忙碌的刘晓颖。 很快，女孩端着他们这桌新点的烧烤走了过来，唐科听到自己的心脏轰隆轰隆跳得很快，仿佛随时会从喉咙里蹦出来。 他强制要求自己，一定不能怂！ 女孩把烧烤盘放在桌子上，用温柔的语气说，“这是两位刚才点的烧烤，已经全部烤好，请慢用。” 唐科始终看着对方浅黄的围裙，心跳如狂潮，无法平静下来，待女孩说完，他突然意识到留给自己的机会不多了，强逼着自己开口说话。 “你好，刘晓颖对吧？我可不可加你微信？我们就住附近，有时候需要先点餐再过来，加个微信比较方便。你知道，陈老板太忙了，每次点东西，他半天都不回。” 刘晓颖拿出手机，“可以啊，欢迎随时在线下单。” 她们店不大，没有扫码点餐，或者美团外卖那种业务，正好给唐科机会加刘晓颖的微信。 刘晓颖的微信名很简单，就叫小颖，没什么什么花里胡哨的东西。 互相通过以后，刘晓颖又忙工作去了，唐科趁机翻看对方的朋友圈。女孩的朋友圈也很简单，只发一些小风景，而且不是很频繁。看来，她不太喜欢发朋友圈。 “厉害！”唐旺由衷赞道。 真心话，换作是他，他自问没有勇气去向女孩子要微信和电话号码。 如果是客户，那又应当别论。 唐科只笑一笑，继续看刘晓颖的朋友圈，并没有炫耀自己的成果。此时此刻，在他眼里没有什么比了解刘晓颖更重要。 剩下的烧烤，多半是唐旺一个人吃完的，唐科都在看朋友圈。 唐旺心中感叹：可怜的娃，被一个姑娘迷得颠三倒四都快找不着回家的路了。自己却忍不住一阵失落——貌似自己很久没有那种恋爱的感觉了。 一时间，他竞有些羡慕唐科。 不管是爱与被爱，明恋或暗恋，只要心有所爱、心有所属都是值得羡慕的。 唐科这样的年纪，付出的感情才格外的纯粹。 作为过来人，唐旺知道有些东西自己不可能再拥有，成年人的感情，从来很难有纯粹可言，往往包含着很多复杂的因素。 什么样的年纪，做什么样的事。 这话说得很现实，但并不是没有道理的。 一顿烧烤吃完。 唐科主动付账，并和刘晓颖打个招呼，才依依不舍的离开。从他脸上洋溢出的笑容，唐旺就知道堂弟的春天来了。 当天晚上，唐科第一次没有坚持看书，除了小小锻炼一下身体，其余都在聊微信。 他也不藏着掖着，把自己知道关于刘晓颖的事情都告诉了唐旺，只要求他不要八卦，去公司乱说。 毕竟，那八字还没有一撇呢。 根据唐科和刘晓颖聊天得知，女孩今年十八岁，比唐科小五个多月，粤省珠江人，今年大专毕业，前段时间在老家考试，最近才来鹏城。 她在烧烤店工作，是帮助舅舅，也就是陈老板过渡一段时间。 因为，陈老板手底下一位员工辞职，展示没有招到合适人员。 怪不得，以前唐科没见到刘晓颖。 虽然刚刚认识，刘晓颖并不拘束，她告诉唐科自己学习的是外语专业，希望找个外贸方面的工作。 不过—— 理想很丰满，现实很骨感。 刘晓颖线上线下找了两周，依然没有找到合适的工作。一方面是她没有工作经验，另一方面是她的英语虽然专业，但运用方面却不如那些职场白骨精。 每次面试，刘晓颖的状态都不是很高，英语口语表达差强人意，得到的工作计划都不太好。 唐科建议她，可以暂时不要考虑工资待遇，哪怕是做基础工作，也先找一家外贸公司上班再说。 毕竟，做外贸涉及的东西多，不仅仅包括英语交流，还有各种政策的学习，还有报关程序等，那不是三五天之内可以学到的。 刘晓颖表示赞同。 不过，她还是要帮舅舅陈老板撑一段时间，直到对方找到合适的人。 为了不耽误外孙女，陈老板也在努力找，只是年底找工作的人比较少，不太好招聘。 唐科告诉刘晓颖，他是五年大专毕业，在老家呆两年，今年才出来找工作的，目前做金融，感觉还不错。 两人聊得更多的是鹏城。 他们都是新来的，对这座城市既陌生，又向往，刘晓颖说有机会要去一趟欢乐谷，据说那里很好玩，有很多惊险刺激的游戏活动，唐科赶紧预约，表示自己也没有去过，等刘晓颖什么时候有空，两人一起去。 不知不觉，两人就熟络起来。 接下来几天，唐科一直处于时而亢奋，时而患得患失的状态。 他下班的时间也比以前早一些，而且每次都去陈老板店里点东西吃，有时吃烧烤，有时候吃个炒饭，加一杯饮料。 吃不是目的，陪着刘晓颖加班才是硬道理。 刘晓颖并不排斥和唐科聊天，后者阳光帅气的外表，有趣的性格，让她有点心动。 一切就像电影。 两颗年轻的心，开始拥有共同的频率，每天早上互相问候，上班时间偷摸聊天，偶尔小心翼翼的试探，得到对方些许回应，小心脏会激动的扑通扑通狂跳半天。 十七八岁的恋爱，多半是这样。 作为单身狗的唐旺，对此又是羡慕，又是嫉妒，感叹年轻人真是行情好，来鹏城短短几个月，貌似就找到爱情了。 妈麦比的爱情，老子三十五六岁了，怎么还找不到你！ …… 第54章 生猛的许婧 坠入爱河的唐科，每日依旧早出晚归。 但是，他好像找到工作的意义，上班时电话打得非常认真，只是偶尔会开小差。 许婧第一个发现唐科的异常。 “唐科，一个人偷偷笑啥呢？我发觉你最近状态不对啊，动不动就看着手机傻笑，有什么好笑的？是不是钱挣得太多，高兴傻了？” “小婧，我发觉你这嘴巴太毒了，就是一个毒舌小女巫！我笑笑不行啊？” 和许婧处久了，唐科说话也不客气。 许婧也不恼，笑道：“毒舌小女巫，这名字不错，我把抖音名字改成它，估计会火。呵呵。” “我瞧你那花痴样，是不是恋爱了？” 唐科嘿嘿一笑，悄悄问：“有那么明显吗？” “明显，相当明显！”许婧听唐科恋爱，连忙凑过来问，“对象哪里人啊？是不是咱们恒域金服的？”. “不对啊，我天天看着你，也没发现你跟其他女生混一块啊！应该是外面的人，有没有照片，姐们帮你参考参考。” 唐科摇头，“就你，别给参考黄咯。” 许婧一推眼镜，傲娇的说，“别小看人，姐姐我可是恋爱小达人，十五岁开始谈懂事了，凭实力碾压你这种小趴菜。” 十五岁？ 真够早！ 唐科自愧不如。 正如许婧所说，他还真是第一次谈恋爱，属于地道的小趴菜。 “姐姐，说话也太伤人了吧，谁是小趴菜，哥们大着呢。”唐科看着许婧，似笑非笑。 你先开的车，别怪我。 许婧不吃他那一套，而且比他更加生猛，“有多大，我看看？” 说着，便伸手要去抓唐科，唐科一哆嗦夹住双脚，双手做防御状态，紧张兮兮的说，“你……你想干啥？可别乱来哟，这是上班。” “咯咯咯，怕了？” 许婧装着色咪咪的样子，在唐科耳朵边说，“你知道吗？c男很受欢迎的，有些富婆还会给你贴钱，要不要介绍给你？” “算我怕你了，我警告你，君子动口不手啊。”唐科真怕她乱来。 看她那架势，有可能真敢。 许婧摆摆手，“放心，我又不变态。话说，你真的是c男？” “稀奇吗？我才十八岁呢。” 唐科讪讪回答道。 在女孩子面前承认自己没经验，确实有点丢人，尤其是许婧这种说话喜欢开车，而且把超速当常规的人。 平日和其他人聊天，也不见她这样啊。 唐科的话，等于正面回答许婧，后者笑嘻嘻的说，“难得哟，看来你真是个老实人啊。” 接着，再用唐科只能听到的话轻声说，“告诉你，我很早就那啥了。听说，很多男生也是，你是个例外。” “咳咳，我读书那会儿老实嘛。” “看得出来，不然也不至于十八岁还是个孩子！”许婧咬着嘴唇笑道。 唐科汗颜("▔?▔)汗。 在他看来再正常不过的事，没想到却成为许婧调侃的把柄，貌似自己周围的小伙伴都很老实啊。 老实不是好事吗？ 什么时候开始，越早破身反而成为骄傲了？唐科搞不太懂。 真心话，他平日也就是嘴上花花，论实战经验，许婧真的可以甩他几条街。 尴尬归尴尬。 唐科还是虚心向许婧请教，“你说，我怎么才能让她死心塌地跟我好呢？” 最近，他有点患得患失。 只要闲下来，脑子里都是刘晓颖的身影，总想找各种理由和女孩说话。刘晓颖从来没有拒绝和他聊天，但是还没有一次主动找唐科聊过。 对方的淡定，让唐科吃不准。 反正已经在许婧面前吃瘪，不如直接承认自己菜，多向她请教请教，毕竟女孩子更加了解女孩。 许婧笑道：“那很简单，只要我出手，包你手到擒来，很快告别单身狗。” “是不是真的哦？”唐科将信将疑。 许婧自信满满，“咋不是真的呢？姐姐是过来人，到目前为止耍过四个男朋友，被人追的经验算丰富吧。” 确实经验丰富。 唐科有点羡慕许婧，对方才比自己大两岁呢，没想到经验那么丰富。 现在他终于理解，为什么网上有一种说法，成每个坏男人背后都有一个好男孩受伤的故事。 当然，坏女孩好像也是。 或许男人和女人之间，大部分时间都在互相伤害，只是伤害和被伤害的对象不同吧。 比如一个老实的男生被某位物质女孩甩了，他很快就变成坏男人，然后又把他的坏施加在另一位好女孩身上，然后狠心离开。 好女孩经历那一段感情，也渐渐学会取舍，变成坏女孩，无意中可能又会亲自“教育”几位好男孩。 伤害就此循环下去，最后演变成为痴男怨女口中的“男人|女人没有一个好东西。” “靖姐，请你喝下午茶，指点一下呗。”唐科贱兮兮的笑道。 求人办事，要懂得起。 果然，许婧笑道：“嘻嘻，算你懂事，现在下楼，到楼下奈雪店，随便我点，不见不散，干不？” “欧啦！” 上班时间，客户经理打电话太累的话，是允许到处走动的，即使下楼喝东西，也不会有人干涉。 尤其是业绩干得不错的，哪怕总监看到也只会笑着打招呼。 套用许莉总监常用的话，“谁业绩达到月初指定的目标，那谁就是老大，上不上班就一句话的事，加不加班我都不管。” 正好，唐科业绩严重超标，许婧也不差，回款十万出头。 打电销本来就压力大，一张一弛的道理大家还是懂，只要不太松弛过度，领导们都不回管。 确定要和下午茶。 唐科和许婧先后开溜，到楼下的奈雪店集合，他们并没有像往常一样，偶尔叫一叫于欢欢，或者其他同事。 这是要传授武功秘籍啊，找那么多人干嘛！人多嘴杂。 两人找一个犄角旮旯坐下，别人远看上去就像一对情侣。 殊不知，他们算是半个师徒。 许婧和唐科分别点了一些东西，便进入正题，许婧开始了解唐科和刘晓颖的进展情况。 传授恋爱经验如同中医把脉，肯定需要有一个望闻问切的流程，不了解进展，那师父就不好支招。 “你们到什么程度了？私下约过会了吗？” “呃～，在他舅舅店里坐一坐算不？她暂时在那里工作，我经常去吃东西，经常聊。” “屁！你那算消费。有没有正式约会过？比如请客吃饭、看电影、逛街、逛公园，或者其他单独相处的活动。” 唐科摇摇头。 最多，两人就是在陈老板小店附近走一走，一起畅想过去欢乐谷的样子。 “嗯，一定要哟出去，不能老在她舅舅店里，你说的欢乐谷不错，那里的游玩项目很刺激，女孩容易表露出真性情，你可以给她男子汉的安全感。” “玩游戏的时候，除了贴心准备好饮料、零食、纸巾，还要制造一些身体接触，比如假装无意的牵她的手，如果反抗不是很强，那就一直牵着……” 唐科眼界大开。 这样也行？ …… 第55章 人生无处不套路 面对侃侃而谈的许婧，唐科感叹：“我艹，你这套路挺多啊！” “那可不！姐就是被你们男人这样套路下来的，人生无处不套路啊。” 许婧笑着继续说，“说归说，笑归笑，换句话说，那叫用心，对吧？因为你在乎她，所以才会精心准备一次约会，并创造一切可以和她接触的机会啊。” “看看大街上那些人，你要是不在乎的人，你对他设计什么套路？” “谈恋爱要送花，送礼物，求婚要送戒指，要有求婚仪式，结婚要举办婚礼、拍婚纱、旅行等，婚后还要记好各种纪念日。你说，哪一个不包含提前的设计与规划。” “只要你融入了感情和真诚，那就叫精心策划！在咱们做金融的看来，也叫服务客户。” “当然，抛开感情和真诚，在第三方看来也可以叫套路。” “套路不可怕，主要你让他开心。” “我还没见过哪位女孩被自己所爱的人制造的小惊喜搞发火的。除非他不爱那个人，另当别论。” 唐科点头受教。 别看许婧只比他大两岁，对方的社会经验和感情经验足以当他的老师，单论这方面，唐科不得不服。 唐科继续问：“牵手以后呢，又该怎么办？” 许婧喝一口饮料，“尽量制造浪漫，或者刺激的气氛，然后循序渐进，对方习惯牵手以后，你可以找机会摸摸她的头发，搂一搂她的肩膀，尝试做一些亲密的动作。” “直到女孩习以为常，并习惯和你做亲密动作，你就可以表白了。后面的事情，你应该懂得？” 唐科巴不得许婧多说一点，“懂什么？刚才你不是说我c难吗？真不懂。” 许婧嘿嘿笑道：“有个成语叫得寸进尺，那就是你们男生追求女孩的步骤。根据对方接受你的程度，一步步来。” “搂搂抱抱不反对，那就找机会请问，摸摸……敏感位置，逐步攻克。” “适当的时候，约谈来一次比较远的旅游，最好当天回不来的那种，如果对方答应你去，那说明他已经准备好了，后面的流程不要我教了吧。” “我还真不会！”唐科嬉笑道。 他真的属于没吃过猪肉，只见过猪跑的人。 许婧白了唐科一眼，又凑到他耳朵边说，“大概秘籍就是牵一牵手，搂一搂腰，抱一抱身，亲一亲嘴，摸一摸。然后，就是抱在一起……哦豁，得手。” “呵呵呵呵呵……” 唐科被她幽默的语言逗笑，感觉整个过程有点像大尾巴狼欺骗小白兔。 许婧暧昧的笑着说，“别觉得你们男人是占了女人的便宜，听说过高端的猎手往往以猎物的形式出现吗？等你谈过很多次恋爱以后，你就懂了。” “我可不想谈很多次，最好一次遇到一个对的人，那就足够了。”唐科正沉浸在初恋的幻想中，恨不得和刘晓颖一夜白头。 “切～，小屁孩。” 许婧抢过唐科的饮料，喝了一口，貌似感觉味道和自己的也没什么不同，又推了回去：“等你经历过热恋、失恋，甚至好几段恋爱过后，你就不会那么想了。” “跟你说太多，现在你还不懂。小趴菜！” 她把那个“小”字咬得特别的重。 任唐科再没有经验，也听得出来她有点超速了。 那是许婧和唐科相处时的样子，跟其他人好像又没有你们劲爆，或许她觉得唐科还没有危险性吧。 两人在休闲吧里嘀嘀咕咕，在旁人眼里就像一对小情侣，非常和谐。 许婧给唐科说了很多和女孩子相处要注意的小细节，全部都是干货，也是大多数女孩喜欢的举止。 他告诉唐科，“等你熟悉把这些套路运用，那你对付清纯小女孩就手到擒来。” “是吗？那针对其他女人，比如御姐呢？”唐科有点享受和许婧相处的氛围，有点暧昧，但没有过界。 “那就要真枪实弹杀出来了，凭你现在的经验，那肯定是吃不上的，除非人家看上你主动往上贴。” 许婧嘻嘻的笑，拍拍唐科的肩膀，“从你的身材和长相看，还是很有那方便潜质的。不过，你身板太瘦，怕经不起御姐折腾，嘿嘿。” 什么跟什么？ 男人就怕别人说自己不行。 唐科瞪着眼睛说，“哥们是看起来瘦，属于穿衣显瘦，脱衣有肉类型的好吧。” 说自己不行，绝对不可以！ 唐科反对的很坚决。 许婧赶快投降，“是是是，你一定行，将来必须大杀四方，帮师父我挣够面子……说实话，我还真羡慕你的身材，看看我，喝水都会胖。” “其实你不算胖好吧，最多是有肉，不耽误你漂亮啊。” 人家才教自己那么多，唐科不至于傻不拉几的说，“是，你就是个胖子。” 况且—— 许婧真的只算圆润，身材没走形态。 “真会说话，刚才和女孩子相处的秘籍，现在活学活用了。” “我有种预感……” 唐科下意识的问：“什么预感？” “我可能教出了一个渣男！”说完，许婧哈哈哈大笑，继而又捂住自己的嘴巴，不让声音外发出去。 休闲吧很安静，笑声太大会引起其他顾客的不满，许婧可不想被众人怒视。 “绝对不可能！” “你现在满脑子都是刘晓颖，自然想和她白头偕老，现实哪有那么多一见钟情，长相厮守！在鹏城，还是搞钱最实际。” “唔～，输掉搞钱，咱俩出来得有两个小时了吧？是不是该回去了？” “怕啥，直接耗到下班，吃过晚饭回去加班。” “哦，好吧。” “……” 论摸鱼的功夫，唐科绝对不是许婧的对手，后者打电话很不错，也容易开单，但是上班喜欢摸鱼。 平时上班，她可没少出来混。 两人又说了一些公司的事情，许婧的信息明显比唐科广，她爆出来的那些八卦，唐科真是闻所闻未。 例如说，二十二楼的某位女总监和李总有一腿，银行渠道部吴总喜欢行政部刘思思，三十三部的总监是个gay。 许婧说得津津乐道。 “我和你说，有机会一定要给我姐介绍个男朋友，她一个人太辛苦了，养车养房还要养娃儿，不容易。” “许总离婚多久了？” “五六年了，期间谈过两个，都没成功，有一个差点结婚，男方家里嫌她带着孩子，后来还是分了。” “许总那么要强，又能挣钱，眼光肯定高，一般人她看不上。” “是是是，不过也就这两年该找到，不然就老楼，她马上31岁了。” “呵呵，你在总监队伍里面帮她找个嘛，或者那些老客户经理，工资比较高那种。”.. “慢慢来。” “也是，关键还得他自己看上。” “哪天也学学你，上台去帮她征个婚，嘻嘻。” “……” “我感觉自己最近又胖了，单身的日子，我都容易发胖，需要有人监督才行。唉哎，帮我看看，我胸是不是太大了？” 噗—— 正在喝饮料的唐科，被许婧生猛的言论呛着，幸好他即使调整方向，后者才辛免于难。 第56章 部门聚餐 做电销很辛苦，苦在心理压力大，苦在上班时间长。 在恒域金服，正常上班时间是早上九点到下午六点。一个貌似很正常的上班时间，但是私下绝非如此。.. 销售部门规定，除周末外其余时间都要加班到晚上九点，甚至有时候任务没完成的人，会加到十点、十一点。 鹏城市中心房租高，极少有人在公司附近住，大部分员工住得比较远，那就意味着算上通勤时间，大部分人是早上七点出门，晚上十一二点才能回到出租屋。 如此算来，每天消耗在上班的时间至少在十五个小时左右！ 如此高的工作强度，难怪很多年轻人都没有时间谈恋爱，尤其是工资水平比较高的那部分人。 工资越高，劳动时间往往越长。 眼看着下班时间快到，摸了大半天鱼的唐科和许婧才偷偷回到工位，然后随着大家一起打卡下班。 周五的晚上，很少有加班的。 因为大家都知道，客户也需要休息啊！周五晚上加班的人，多半是在整理手上的资料，梳理工作计划，不会再给客户打电话。 这个时间打电话过去，容易挨骂。 挨骂也是活该。 事业十部的人都知道，今天是许总监督请客的日子，本周她已经不止一次说过的。 许莉正在开会，大家在楼下等她。 吃饭的地方，许婧早就预订好附近的一家湘菜馆。湘菜口味相对平和，东南西北的人都能够接受，是很多公司和部门团建的首选。 “许总在开会，马上就下来。吃饭的位置我发在群里了，离这儿六公里，大家自由组合，四人一组打的过去吧。” 许婧爱吃，所以许莉把团建的后勤交给她，她也乐此不疲，把一切安排得妥妥的。 唐旺问：“不等许总了吗？” “先过去吧，反正哪里等都一样，拼车剩下的人，就等她一起吧。”许婧笑道。 上班分领导，下班就不管了。 姐妹互坑，是许莉、许婧给大家的印象和标签，她们自嘲称彼此为塑料姐妹花。其实，这俩亲姐妹关系非常好。 “唐科，打车！” 许婧拍拍唐科的肩膀，“我跟你再凑两人，先过去点菜。” “车马上到。” 唐科早就从地图上打好车，只等网约车到来。他入职以来，收入一直比较稳定，暂时不需要为钱发愁，像这种自掏腰包打车的事情，唐科也是积极的。 反观部门有些同事，说到要自费打车去聚会地点，多半都磨磨蹭蹭的，等待蹭别人的车。 鹏城的年轻人喜欢aa制，但还不至于打个滴都aa吧。 一般人做不出来。 到也不是那些同事小气，不愿意出那个打的钱，有些同事确定是捉襟见肘，特别是某些连续两三个月不开单的，二三十块钱的打的钱得有好几袋方便面。 唐科开单多，无需为这点钱发愁。 此外，三位主管也分别打好车，等待出发。 每车四人，还有两位同事汪剑和谭华波单着，只好等待许莉。他们是许莉带过来十部的，和她坐一起也不至于尴尬。 唐科打的车先到，许婧、于欢欢和另一名新员工杨巍与他一组，直奔湘菜馆去。 一上车，许婧就打趣：“杨巍，你最后不错，连续开了两个单，我看喝奶茶的事情需要安排一下吧？” 杨巍是新人，刚下团队一周时间。 他以前是做支付的，手上有一帮个体工商客户，所以很快就破零开单了，只是额度不高。 “没问题，可口可乐管饱。”杨巍也是一个爱热闹的主，有事没事喜欢搞点氛围。 许婧脱口而出，“我日，你也不那玩意杀j，你可还没有结婚呢。” 唐科哈哈大笑。 于欢欢笑的比较含蓄，不说话。 杨巍指着许婧开始吐槽，“不是我说你，一天天担心这不能吃，那不能喝，我看你要成仙哟。节制得那么好，也不见你瘦下来。” 句句戳心！ 全部指向许婧的软肋。 “你大爷的，你会不说话，不请客就算求，尽说别个不爱听的。”许婧笑骂道。 “那是你不爱听，我看于欢欢和唐科都爱听。大实话嘛，你看他们笑得真甜。”杨巍拉帮结派，祸水东引。 杨巍和许婧一样有种自来熟的能力，刚下团队不就，俨然已成为团队的活宝之一，平时和许婧斗嘴惯了。 论年纪，杨巍比较大，他今年二十七岁，有点江湖阅历，不怕许婧嘴巴毒。 唐科举手，“本人申明不参战，保持中立，不发表任何态度。” 于欢欢也娇笑道：“我也保持中立。” 许婧白她一眼，“你是打算和唐科步伐一致，抱销冠大腿吗？他可是有目标对象的，今儿下午还请我喝东西，请教宝妞秘籍来的，对不对唐科。” 好个许婧，砖头就把唐科卖了！ 此时此刻，唐科心里有一万只草泥马在奔腾，“唉，遇人不淑，下午茶算是喂狗了！” 杨巍笑嘻嘻凑近唐科，“就是，你请她还不如请我，杨哥我号称玉面小飞龙，泡妞所向披靡，而且不会泄露秘密。” 唐科打量杨巍一番，摇头说：“还是算了吧！” 看杨巍那脸上密集的爱情信号弹，估计比自己更缺女朋友。 “哈哈，被嫌弃了。” 许婧笑得前俯后仰，“也不看看自己脸上欲求不满的样子，还指点人家唐科，唐科只要勾勾手指，在恒域金服有大把女生跟他走，你嘛，估计只能勾个寂寞。” 说到损人，两人有一拼。 杨巍也不恼，笑嘻嘻的问：“包括你不？” “那肯定包括啊。” 许婧坦坦荡荡的笑着说，“唐科高大帅气又年轻，长得干干净净还能挣钱，姐不亏啊！对吧，欢欢。” 于欢欢被突然一问，竞不知道正面回答，只好随口应道：“是……是啊。” “你看，连欢欢也愿意跟唐科走。唐科，今晚多喝点，没准能把你欢欢姐拿下，彻底告别童子鸡身份。”许婧奸计得逞，娇笑不已。 唐科一脸懵。 战火最后还是烧到了自己这边。 杨巍伸手拍拍唐科肩膀，“兄弟，今晚上你怕在劫难逃，她俩已经对你俯视眈眈了。没事，哥赞助两盒杜蕾斯。” 这厮儿说得一本正经。 唐科真想把那两盒杜蕾斯塞进他嘴里。 许婧和于欢欢在旁边娇笑，她们都是过来人，心里并不排斥同事之间偶尔的超速聊天，若不是有司机在，可能放得更开。 男女搭配，干活不累。 其实不就是图阴阳调和那点氛围吗？ 四人说说笑笑，很快就到湘菜馆的包房里，由于事先预订好了房间，许婧只需要点菜即可。 她在群里催促一番，并询问确定没有人忌口，然后就开始点菜。 团建就要这样，后勤直接敲定就成，客气的问来问去，最后反而得不到好效果，这方便许婧经验应该多。 除了点菜，许婧还要了一件乌苏啤酒，白酒没有要。 鹏城吃饭比较少劝酒，大家随意。 许婧的意思，最好在吃饭的时候多喝点，那饭后去酒吧蹦迪回会比较嗨，而且还能省钱。 毕竟，酒吧的酒水贵啊！ …… 第57章 良好的氛围 不一会儿，其他人员也陆续到齐，包括方才参加开会的许莉。 许莉坐下，开始讲话。 “公司今天开会，重点宣传十二月份的最后冲击，另外还交代了一下元旦晚会的事情，要求各部门都要出节目。这个事，待会再讲，现在先聊聊本年度最后冲刺的事。” “散会以后，李总找我聊了几句，他希望咱们组能够拿到十二月份的冠军，最好是团队冠军和个人冠军都拿下。” “领导们这么想，可能是希望打破目前九部一家独大的局面吧。” “老实说，我很激动啊！” “兄弟们，认真算一下，咱们团队本月的回款已经突破一百万，其中唐科做了八十九万，其他人还有很大空间哦。” “即使唐科，同样需要再努力一把，力争做到一百万以上才保险。” “目前咱们暂时排在团队第一，个人也第一。注意，只是暂时！下半个月，其他团队绝对会冲上来。” “咱们的任务很重哟！” “……我算了一下，咱们的开单率很低，一共只有六个人开单，其他人还没有动静，很不正常。” “不要因为自己新来，便不对自己做要求，人家很多新人也开单，而且都开大单。兄弟们，要有梦想啊！” “咱现在一共三个字，唐主管的一组不错，做了百分之九十以上的业绩，赵佳丽也可以，有二人开单，开单率比较高，王小军你们都是新人最多，压力相对比较大。但是，杨巍同样也开单了呀。” 杨巍正是王小军组的，是目前三组唯一开单的人。 许莉继续说：“我给大家做个规划，一组的唐科至少需要再回款三十万，保证自己本月的销冠位置，许婧再会五万，于欢欢回二万，其他几位只要求你们破零。” “二组得加油，赵主管你要给自己加一加压，确保自己开单的同时，让组员也开单。” 赵佳丽点头，她团队开单了，但是她自己没有开单呢。 根据月初计划，赵佳丽的个人目标是七万元回款。 接下来，轮到王小军。 “三组压力最大，潜力也大，目前只有杨巍开单，回款一万八多一点。但是，王主管我不担心，他有一笔五百万的房贷正在进行，月底回款没有问题，费用好像是六万八对吧？” “是的。”王小军点头确认。 许莉继续说，“这样端来，你们组回款八万，还不够，一定要抓紧呀。” “十二月压力大，我们估计销冠至少要做到一百二十万左右才安全，团队至少一百五十万以上。” “兄弟们，任重道远啊！” 许婧一听不乐意了，“吃饭吃饭，或者说说元旦节目的事情，工作的事情明再说。” 杨巍跳出来，“许婧你和哈儿，咱们许总在制定夺冠策略，你饿个锤子吗？” 众人大笑。 许莉顺利下驴，“对对对，好不容搞个团建，没有必要弄得紧张兮兮的，让厨房上菜，酒搞起来，今天玩嗨一点。” “吃饭以后，咱们去我一个客户家喝酒，他女儿有个酒吧，据说氛围很好，邀请我好几次了，今天去捧捧场。” 王小军挥舞着拳头，“好，今天玩个尽兴。” 怕锤子，反正是老大出钱！ 好不容易出来团建，大家放得很开，完全没有上班时的拘束。 许莉善于制造气氛，加上许婧、杨巍、王小军和唐科几人的配合，其他人逐渐放开，吃点米饭垫底后，便开始推杯换盏。.. 由于喝的是啤酒，要求前面三倍必须喝干，后续的自由活动环节，爱多少喝多少。 十部有十九个人，一件啤酒很快喝完，即使最不擅长喝酒的，也摊上一瓶，几个厉害的，不知不觉就喝掉两三瓶。 唐科、唐旺两人没事都会喝两杯，酒量相对比较大，叫嚣得厉害的杨巍反而不行，一瓶大乌苏下午，整个人都变红了，许婧戏称之为大醉虾。 许莉和许婧喝酒也厉害，但是许莉喝得比较少，她就是爱劝人喝。 “来来来，大家再碰一个，自由活动的要积极一点，你们主管平日那么辛苦，都没有人主动敬他们一杯吗？” 显然，她想搞事情，让三位主管多喝，不料却搬石头砸自己的脚，三位主管纷纷造反。 唐旺笑道：“要说辛苦，许总肯定最辛苦，我们每个人都该敬你一杯，大家说对不对？” 对！ 赵佳丽和王小军有意带动，其他人也纷纷响应。唐旺首先举起酒杯，对许莉说，“许总，确实感谢你，我要敬你一杯，你的到来，让咱们十部的精气神发生翻天覆地的变化。” 众人都点头。 许莉的作用显而易见，才两周不到，十部的氛围便天差地别。 不是说闫龙不尽职，而是管理的风格不一样，许莉的方式方法比较适合十部，在她的引导下，十部的精神面貌和业绩都有提升。 下属敬酒，许莉得喝。 要团结嘛。 唐旺敬完，赵佳丽和王小军依葫芦画瓢，挨个敬了许莉一杯，后者也干脆喝掉，没有区别对待。 其他人准备起哄，想敬许总酒，许莉赶紧制止，“这样搞，我估计撑不到下半场，酒量有限，咱们还是大家一起敬嘛，毕竟十八个对一个，我就是酒桶也喝不下。” 唐旺点头，公正的说：“许总说的有道理，咱们慢一点，用小组的方式敬她吧，不然这酒喝不下去啊。” 哈哈哈～ 众人大笑。 “别忘了，待会去酒吧还有大把的美女，喝醉就没机会把妹咯。”许婧笑嘻嘻发说道。 一直不怎么爱说话的吴秀妍却站起来，用她特有的粤西口音说道：“我觉得不管喝多喝少，我都要敬许总一杯，她确实给咱们十部注入不一样的文化，大家看看咱们现在多和谐，前两个月的氛围真没法比。” 众人沉默。 在座有三分之一是那时候过来的，包括吴秀妍，能够深刻感受到十部的变化。 许莉笑着说，“要说敬酒，大家也该敬唐科一杯，是他把咱们十部的业绩撑起来的，业绩才是尊严啊。没有业绩，咱们的氛围再好，腰杆也没法挺直。” “还有，你们就不想沾一沾唐科的财运吗？或许敬完以后，下周就开单了。” 许总说得对！ 大家纷纷看向唐科。 呃—— 这样也行吗？ 唐科在懵逼过后，朝许莉喊到：“许总，你不厚道啊，怎么把酒往我这边推？我年纪还小，你忍心下手摧残吗？” 说完，装着欲哭无泪的样子。 众人又是一阵欢笑。 “老牛都爱吃嫩草，莉莉最喜欢你这样年纪小的，你越小她越兴奋。” 许婧果然是塑料姐妹，不仅对许莉开口调侃，还要超速开车。 许莉欲哭无泪，“这样的妹妹多来几个，那我真要给玩废咯。” 杨巍补刀：“唐科一点也不小，他大着呢，许总随便摧残，不要担心玩坏。” 噗～ 正在喝饮料的于欢欢差点喷出来，看来这速度越来越不可控啊！ 王小军也不敢示弱，“比大，还得看唐主管，这里他最大。” “你咋知道？” 赵佳丽难得开口，说话也是语不惊人死不休，“难道你们两切磋枪法？” 销售果然都是人才！ 众人哄堂大笑。 氛围的确很好。 …… 第58章 约会刘晓颖 这是许莉担任总监以来，事业十部唯一的一次聚会，氛围超好。 不管性格内向的吴秀妍，还是其他平时不太合群的同事，都被带动起来，无拘无束的参与到团队活跃的气氛里。 酒足饭饱。 总监许莉开始安排接下来的行程，“咱们去的酒吧在华龙区，需要打车去，待会儿按照咱们刚才的组合去那边，具体定位待会儿我发到群里。” “那是我客户的酒吧，老板姓马，主要是他女儿在经营，刚才听说咱们要去，他特意在酒吧等着呢。” “……” 为了让大家更了解马总，或者为了提高大家展业的积极性，许莉跟大家说了很多她和马总认识的故事，主要是业务关系。 他们的认识充满戏剧性。 助贷行业打电销的时候，有些人喜欢冒充银行，以银行客户经理的身份打电话给客户，那容易取得客户信任。 许总监就是以徽商银行的身份打给马总，聊几次以后，马总便应约前往。 当时许莉还在以前的公司，她们公司楼下正好有一家微商银行，马总来到楼下的微商银行门口，便给她打电话。 许莉下去接，并解释自己的办公室在楼上，不是微商银行。 马总性格也暴躁，死活要拉许莉进微商银行去，用许莉的话说，“当时真的尴尬得要死，真恨不得找个地洞钻进去。” 两人尴尬的在银行门面站了好久，许莉眼巴巴的问客户，“那你现在是什么意思嘛？” 马总没好气的说：“你就是个骗子！” 许莉：“只要能帮你把事情办好，不算骗吧，你要的是额度，是解决问题，我可以帮你办到的。” 马总当时也是急需用钱，最后还是被许莉拉进了公司。 很幸运，那一次马总成功申请三百多万，虽然付了服务费，但心情没那么糟糕，两天也算相识了。 据说是某次马总在一个人喝酒，许莉正好给他打电话，说了一些关心的话，马总很受用，从此把她当成朋友，只要有资金需求都会找她，从不去其他公司。 许莉说几年下来，她帮助马总申请了不下一千万的信用贷款，还办理过他本人及其女儿名下的两套房子的抵押和二押，前前后后收了上百万服务费。 马总也坦言，如果不是认识许莉，他可能没有那么大胆子把摊子铺大。 活该马总发财，几经折腾以后，他曾经的客户全部给他回款，投资的项目开始产生效益，如今已经全部还清银行贷款。 许莉说，“真心话，马总是很多贷款客户中，为数不多在几年内爬起来的。” 虽然马总没有明说，唐科却认为马总把许莉看成了自己的幸运财神，所以才那么信任他。 这个想法，在唐科到达马总酒吧以后，感受的尤其深刻。 马总大概五十出头，个子不高，显得比较精神，说话明显带着粤西口音，对待许莉就像老朋友一样，见面就拍着她的肩膀说，“今晚的消费，全部免费。” 许总监笑道：“谢谢你哟，不过我们属于团建活动，有公费的。马总有心，随便打个折就行，不然我下次可不好意思来。” 马总也没坚持，“ok，待会多给你们送几瓶好酒，买单用政策优惠，另外问问你们同事要不要佳丽帮忙开酒啊，我来安排。” “谢谢马总，你看我们一大群人占两个大台子，其中女孩有三分之一，还需要妹子吗？” 许莉婉拒：“这是团建啊，不合适。” 马总点点头，让人拿了几瓶酒，自己倒一杯先和许总监喝一杯，接着又和大家喝了几杯，才去招呼自己的朋友。 这时的酒吧还比较安静，音乐声比较缓和，大家刚吃过饭，显得比较轻松。 唐科给刘晓颖发了一个表情包，然后问道：“又到晚上，是不是开始忙碌了？” “现在的行情你知道的，不算忙。你今天加班吗？” “没有，部门团建，到酒吧喝酒蹦迪来了，呵呵。” “爽啊，美女多吧？” “搞团建啊，哪会安排美女，都是部门同事，蹦素的，喝寡酒。” “那你少喝一点哟，喝酒伤身呢。” “嗯嗯，听你的。” “呵呵～” 唐科抓住机会，发信息邀请，“明天没事吧，咱们去欢乐谷和世界之窗玩好不？白天去欢乐谷，晚上有时间的话去世界之窗。” 发完以后，唐科心里扑通扑通直跳，感觉心脏想要从喉咙里跳出来似的。 大约五分钟。 刘晓颖才回复两个字，“好吧。” 成了！ 唐科激动得差点跳起来。 男人果然要主动，追女孩脸皮还要厚，不管怎么样，开口再说。 这一刻，唐科想起许婧无数泡妞秘籍，感觉真的很管用，满满的都是干活，没有半点忽悠人的成分。 看来要好好研究！ 当下，唐科就和刘晓颖确定好时间，以及去接对方的地点。 刘晓颖也住永福，两人相距并不太远，对方大概是为了方便帮她舅舅陈老板张罗生意吧。鹏城房价贵，陈老板也还租房子住，刘晓颖自然不方便和他们挤在一起。 确定好约会时间，唐科兴奋得像喝了蜂蜜一样，身体忍不住跟着轻缓的音乐扭动。 “嘿，干啥那么兴奋？”许婧一屁股坐在唐科左手边，右手伸手邀着他的右肩膀，任由自己的上半身靠在唐科的身上。 “呵呵，没什么。” “屁，我看你那一脸y荡的笑容，准是有什么见不得人的事情。” 呃—— 唐科无语。 同时感觉到许婧硕大的胸脯积压在自己左手臂上，舒服得一批。 兴许是喝了不少酒，许婧好像没有自己的动作有些大，继续追问唐科到底是咋回事。 酒吧灯光昏暗，同事们都喝得有点兴奋，有的聊天，有的摇骰子，忙得不亦乐乎，根本没有人注意到许婧的大动作。 在这种氛围下，即使有人看到也不会多想。 酒吧嘛。 勾肩搭背，搂搂抱抱都正常。 被挤压着的唐科，即尴尬又享受，想把身体挪开一些，心里又舍不得，只好嘴上不听和许婧打嘴炮。 酒吧的音乐声渐渐放大，唐科把嘴巴凑近对方耳朵，说道：“没啥好事，就是刘晓颖答应和我去欢乐谷了。” “好事，盘她！” 不知道为什么，许婧突然有点心塞。 她嘴里却不停止的对唐科说，“记住我跟你说的秘诀，小殷勤不断，把服务工作做好，最好跟她玩到地铁停运，好找理由不回家。” 唐科继续在她耳边说，“不会吧，第一次约会怎么可能？” “怎么不可能？很多女孩都是这样，你努努力就能得到。” 许婧说完，心里默默加一句，“老娘就曾经被某渣男第一次约会俘虏过。” 底线这东西，得分人。 …… 第59章 夜场暧昧 不可能，绝对不可能。 唐科不相信，刘晓颖是第一次约会就能陪男人过夜的人。 酒吧的灯光昏暗，他竞一下子被许婧的话语，还有自己的想法弄迷糊：如果刘晓颖真是那样的女孩，自己会怎么办？ “不会的。” 唐科不自觉的说。他此时的心情很矛盾，既期待自己追上刘晓颖，又不希望得手太快。 得手太快，他会失落。 或许，这是每个男人对自己上心的女孩特有的矛盾心情吧。 许婧娇笑道：“什么不会？” “刘晓颖应该不会答应第一次约会就那啥的？” “嘻嘻，你就那么肯定？” “我肯定。” 唐科嘴上倔强，心里却惶恐。 他还不够了解刘晓颖，所有关于对方的认知，也仅仅通过女孩清纯的外表和温和的性格判断，在鹏城这座大都市，还真是没有什么不可能的。 对于许婧的追问，唐科只能顽强的固守自己的想法，坚信刘晓颖就是个好女孩。 殊不知，唐科的倔犟却伤了许婧的心，她也曾经是个不谙世事的女孩，也曾盼望着自己的白马王子踏着云彩而来，也曾会为第一次约会惴惴不安。 唐科的单纯和对刘晓颖的坚信，让她想到自己的过往。 原来，同样年纪的两个人，不同的经历却让他们的思想会有很多无法沟通的分歧，不是对错问题，而是经历导致的。 年轻真好！ 许婧年龄不大，但是出社会太早，见识过的人和事比唐科多得多，她羡慕对方的单纯，同时也为自己神伤。 没有对比，就没有伤害。 自己二十岁肯定是年轻的，但仅仅是肉体上的年轻吧，在心理方面，肯定比唐科大不少。 那就是人生，就是经历。 不知道为什么，许婧突然很介意自己有那么多故事，以至于面对单纯的唐科，以及对方天真的爱情观时，她竟会感到自卑。 自己是不完整的。 那是许婧曾经最不以为然的东西，她不知道这一刻自己为什么会在乎。 许婧下意识收回她搭在唐科肩膀上的手，情绪低落，唐科似乎意识到她的变化，下意识的问：“你怎么啦？” “没……没什么，可能刚才酒喝急了，想上厕所。”许婧说着，站起来往卫生间方向走去。 唐科追上去问，“你没醉吧？要不要陪你？” “不用，我又不是喝醉。” “哦，好吧。” 唐科坐回自己位置，拿着啤酒喝了一大口。 刚才被许婧挤压着，弄得他心猿意马。 真心话。 此时对方离开，唐科还有点不舍。 可能男人都这样。 心里务必虔诚的想着某位女孩，却不耽误他的身体被其他女子吸引，产生欲望。 当然，严格意义上唐科还不算男人，只能算是男孩，现在他还不具备某些江湖男人的心理特性。 唐科正在喝酒，杨巍走过来，一只手按住他的肩膀说：“小老弟，怎么一个人喝呢，咱俩搞一杯。” “杨哥，我敬你。” “敬啥，我还要向你多学习呢，搞业务这一块，你真的刚刚的。”杨巍和唐科碰了一下，干了一大杯。 唐科也赶紧喝掉。 论年纪，杨巍是哥，他都把酒喝了，自己不喝干显得不礼貌。 “咦，许婧那哈皮呢？刚才我看到你们俩抱一起，怎么转头就不见了。” “上厕所去了。杨哥看你说的，我们怎么就抱一起了？就打个肩膀而已。” “兄弟，我悄悄告诉你，许婧可能对你有想法，你信不？” “什么想法？” “喜欢你啊。”杨巍笑脸盈盈的说，他自始至终看着唐科，像是要看透唐科内心的真实想法。 “我艹，不会吧？” 唐科还真没往那方面想过。 没有恋爱经验的男孩，在感情方面往往会后知后觉一些，纵使他被许婧撩得心猿意马，也只是单纯的身体反应而已。m.. 从来没往那方面去想。 杨巍暧昧的笑道：“你试试就知道了。” 呃—— 还没等唐科回答，许婧已经一把抓住杨巍的肩膀，嫌弃的说，“你怎么把我的位置抢了？起开！” 许婧去而复返。 转头问唐科，“你俩聊什么呢？” “没……没什么。” 唐科竟有点心慌：许婧不会真的对我有想法吧。 同时也有点小窃喜。 旁边的杨巍煽风点火，半真半假的说，“我们说你喝酒以后真性感，问唐科有没有想法把你嘿嘿嘿了。” 一开口就超速。 许婧也不虚，“我嘿你妹儿，滚一边去！不要影响我嘿嘿嘿唐科。” 说完，还踢了杨巍一脚。 顺手指着和大家玩骰子的于欢欢说，“诺，那边还有个美女，你自己去搭讪，搞定了明天给我们发喜糖。” 杨巍嬉笑：“得，不影响你们两发挥。” “滚！” 唐科哈哈大笑。 杨巍果真凑到于欢欢身边，和他们玩起了骰子。大家都是成年男女，来到酒吧这种地方，自然没有那么多拘束。 说说笑笑，蹦蹦跳跳。 酒喝到位的时候，勾肩搭背，搂搂抱抱说两句暧昧话也正常。 许婧坐回唐科身边，不过没有继续把手搭在他肩膀上，只是紧挨着他坐。 唐科有点小小的失落，拿起啤酒和对方喝了一大口，“你没喝醉吧？” 许婧：“怎么可能？我白酒一斤半，啤酒随便无中指喝。当然，如果你想灌醉我，我也是很容易醉的，一杯就倒。” “呵呵，我怕不会哦。” “不信你来呀，只要再喝一大杯，姐姐今晚就醉得不省人事，你爱咋的就咋地。”许婧眨着眼睛，暧昧的笑着。 演技里透着几分情欲。 真真假假，唐科也看不透，他大抵明白对方可能不讨厌自己，由于心里惦念着刘晓颖，他也不敢配合对方。 于是—— 只能装糊涂和许婧乱扯，“你看许总监那边，马总又来敬酒了，他们俩挨得那么近，是不是有什么故事？” “有毛的故事！” 许婧没好气的说，“来，喝啤酒，节目马上开始咯。” 她说的节目，是酒吧里每晚必备的热场表演，一般会请某些娴熟的dj来串场，中间还有火辣美女上台。 节目开始，才是酒吧气氛最火爆最嗨的时候，几乎全场疯狂，酒水也消耗得最快。 那时，也是人们最开放的时候。 蹦迪 喝酒 泡妹 撩帅哥 你爱干啥就干啥，只要不违法。 果然，当酒吧狂躁的音乐响起，配合各种喷雾和灯光，气氛开始推向高潮，吧台上的男男女女都站起身来，疯狂的扭动身体，宣泄着情绪。 做销售的人压力大，到了酒吧也最嗨，唐科注意到，平时说话较少的王小军蹦哒得最欢，身体节奏格外狂野。 还有赵佳丽，她随着音乐疯狂扭动身体，工作中打理得一丝不苟的头发被解开，性感妖娆。 即使老实的唐旺，也忍不住和身边的同事飙起舞蹈。 于欢欢和杨巍抱在一起，动作狂野而暧昧，其他同事见怪不怪，一边跳一边吹口哨。 许莉也能歌善舞，跳得格外欢。 在他身边的是马总，还有公司其他同事，大家没有领导、同事和客户之分，只顾宣泄和狂欢。 许婧一直围绕着唐科，教他做各种动作，唐科有舞蹈基础，很快就跟上节奏，和许婧挤在一起，摇头扭腰，好不自在。 音乐 啤酒 美女 帅哥 灯光，还有烟雾…… 这样的场景，容易让人迷离。 …… 第60章 第一次约会 刘晓颖是唐科十八年来，第一次约到的女孩。 当年读书的时候，唐科懵懵懂懂，也曾经暗恋过几个女孩，无奈家里经济困难，他读书花钱一直很拮据，所以没有恋爱的自信。 偷偷爱过的女孩，他只能记在心里。 第一次约会。 唐科很紧张，像个患得患失的孩子，不知道该准备点什么东西，甚至见到刘晓颖该说点什么，他都不知道。 还好，许婧传授他一些恋爱秘诀，好歹让唐科有些努力的方向。 计划买一束手捧花。 随时准备一点小吃，方便游玩途中献殷勤。 昨天晚上回家，唐科还是忍不住把约会刘晓颖的事情告诉了唐旺，并请假不加周六的班。唐旺很高兴，兴冲冲让唐科开着他的比亚迪汉去玩。 约会嘛，有辆车到底还是方便一些。 来鹏城一段时间，唐科好歹把车技练得差不多了，不再是荷包驾照，即使鹏城复杂的地形，他也能很快适应。 当然，前提还是需要导航辅助。 既然有车，那就多准备一点东西，比如水果、饮料、更多零食、餐巾纸，他甚至还准备了充电宝和一件外套。 万一刘晓颖穿得少，中途冷呢。m.. 从酒吧回来。 唐科来不及回味刚才的刺激，还有许婧大胆的挑逗和暧昧，也来不及回味自己在洗手间门口遇到的美女搭讪。 他翻开手机，认认真真对欢乐谷和世界之窗做了一系列的攻略，直到三点才睡着。 第一次约会。 唐科自认为做足了功课。 周六早上，唐科早早的就醒了，在阳台上做三十分钟俯卧撑平复一下心情，然后美美的洗个澡，换上干净且自认为帅气的休闲服装，还偷偷摸了一点香水。 那是恒域金服培训的时候，培训老师陈柳青说过男人应该备点香水，必要的时候洒一点，可以用来掩盖体味，或者吸引女孩注意力。 唐科身体没有异味，但是希望吸引住女孩，果断给自己喷一点。 唐旺的车保养得很好，车内外都洗得干干净净的，像他本人一样一丝不苟，因此唐科无需再费周章去洗车。 永福新村门口有一家花店，唐科买了11朵百合花。 那是他从网上做攻略看到的，也不知道合不适合，反正有总没有强吧。 准备好一切。 唐科才给刘晓颖发微信。 看来刘晓颖也比较重视这次约会，几乎算是秒回唐科，告诉他在永福新村隔壁的幼儿园附近等她即刻，她下楼就到。 上车，点火。 比亚迪电动车的性能和驾驶感受很不错，唐科也有了一种买车的冲动。 小伙子谈恋爱，没车还是不行的。 他总不能长期用唐旺的，虽然唐旺不会在乎，可很多人把汽车看作老婆，是不喜欢外借的。 堂哥那么爱护他的车，想必外借的时候心里也很挣扎，或许最后兄弟感情战胜了他对比亚迪汉的爱，才主动借给唐科。 人家给你方便，但你不能随便。 这些简单的人生道理，唐科从小就听父母说过。 他懂。 成人以后，亲兄弟都不成长期共享东西，更何况是堂哥？唐旺很好，但是唐科也有自己的觉悟。 唐科查过，一辆中配的比亚迪汉，价格是二十多万，他领导十二月份工资以后，完全有实力全款拿下，还可以剩下不少。 现在，他们家里经济压力不大，父母亲还有自己能力找钱，不需要他负担。 虽然不能多花钱和乱花钱，貌似买车也不是什么不正经的消费，毕竟工作需要，恋爱也需要嘛。 唐科认为，随着自己工作的推进，他的社交圈也会逐步扩大，有一辆自己的车还是比较方便一些，比如有时拜访客户，或者外出约会，和女朋友来一次周末自驾游，没有车真是不方便。 是该考虑考虑。 永福新村幼儿园很近，唐科出新村大门右转前行两百米即到。 他才靠路边停稳车，就看到刘晓颖穿着一件浅蓝色的外套，背着一个小宝宝从路口走出来。 唐科火都不要熄，赶紧下车，朝刘晓颖热情的挥挥手。 女孩很快看到车旁的唐科，显然对他开车这件事有点惊讶，但还是微笑着坚定的向他走来，唐科也迎了过去。 “晓颖，早啊！” “早，你开车去呀？” “是的，这是我堂哥的车，他平时不怎么开，听说咱们要出去玩，他就把车钥匙丢给我了。” “哦，那咱们走吧。” 唐科把刘晓颖引导到副驾驶，趁机打开车门拿出准备好的百合花，“第一次约你去玩，也不知道你喜欢什么，一束百合，希望你会喜欢。” 刘晓颖眼睛一亮，明显感到惊喜，有点激动的结果花儿。 “谢谢你，唐科。” “呵呵，不要客气，只要你喜欢就好。”唐科看见刘晓颖美丽的笑容，一时有点痴了，也不知道该说什么好。 刘晓颖微微一笑，侧身准备上车。 唐科感觉用手为她护住头顶，以免女孩碰到头部。 那是他第一次做这个动作，显得有点生疏。没办法，若不是许婧普及过类似的细节知识，唐科还没有那意识。 刘晓颖感受到唐科无微不至的照顾，心里甜甜的，对他笑着点点头。 唐科关门，来到驾驶窗。 “你吃早餐了吗？咱们要不要先去吃点东西，然后再过去？” “不用，我早上起来吃东西了。” “昨天晚上有没有忙到很晚？你起早会不会很困啊？”唐科关心的问道。 刘晓颖他们做宵夜，有时会守到比较晚，只要有客人他们会一直等，所以一般早上都不会起太早。 “不会，我只是在帮舅舅的忙，每天忙完高峰期以后，他都会让我早点回去休息，然后他和舅妈继续守着。” “你舅舅真好！” “那是，嘻嘻。” 唐科又把后排的饮料、水果、零食拿给刘晓颖，让女孩自便，然后才打开导航，驱车往欢乐谷方向使去。 两人经过多次微信交流，还有唐科总爱去陈老板那里吃宵夜，彼此已经比较熟悉，在一起的时候并没有拘束。 他们年龄相仿，总有说不完的话题。 唐科开车时，刘晓颖羡慕的说，“你什么时候学的车啊？我想学的时候还不到年龄，没法报名。现在又来鹏城，没时间考了。” “我是二月份生日嘛，刚过生日我就去报名了，两个月就能拿到驾驶证。我们老家离市区不远，学车也方便。” “哦，那真好。现在没有驾驶证的年轻人，就好比不会用电脑和手机一样。” “你生日是什么时候？到时候可以在鹏城报名，我堂哥就是在鹏城报名，据说学习也很方便的。” “我生日是八月份，当时才毕业嘛，家里比较忙，而我到处参加考试和投简历，没有精力考试。不知道鹏城好不好考，等工作稳定我也去考一个。” “咱们永福新村旁边就有驾校，趁现在你开通考了，没准过年之前就能拿到驾照呢。” “嗯嗯，好主意。” 现在距离过年还有将近两个月，时间上没什么问题，就看刘晓颖会不会一次过。 …… 第61章 爱的魔力转圈圈 虽然是第一次约会，突破见面的尴尬后，唐科和刘晓颖很快聊天的话题，一直聊个不停。 唐科是西南人氏，刘晓颖是粤西人，两地之间的风土人情，以及文化差异就有足够多的话题。 还有两人都念过大专，而且都是五年制大专，也算有相同的经历，其中又有不少共同话题。 越聊越投机。 总体上，刘晓颖比较含蓄，挺多说少，可她是很好的听众，会不断激发唐科说话的欲望，把以前的学习和工作都说了出来。 刘晓颖的工作经验就是她舅舅的夜宵店，相当有限。 因此，她对恒域金服的工作感到好奇，尤其听唐科说有些业务员一年能挣上百万，感到惊奇不已。 或许是出于男人的虚荣，唐科没有掩饰自己的业绩，如实告诉了刘晓颖。 刘晓颖对他更是刮目相看。 唐科入职不到三个月，第一个月收入三万多，第二个月基本持平，第三个月过半，目前已经将近四十万。 牛逼啊！ 这样的男生，刘晓颖也心动了。 再说，唐科在形象方面也很有杀伤力，或许因为年龄问题，显得有点稚嫩，但他的形象符合女孩们审美要求啊！ 一米八几的身高，干净白皙的脸蛋，还有阳光的笑容。 看起来，唐科就不像一个农村娃。 倒不是他好吃懒做，而是他们这一些农村娃根本就没做什么农活和重活，即使最近两年唐科在家照顾生病的父亲，他也没有干什么重活。 可能是基因问题，唐科即使晒黑，依旧很容易恢复，只要稍微休息一段时间不晒太阳，他又变白了。 …… 因为做过功课，唐科轻易就在欢乐谷附近找到了停车位，两人步行不到五分钟就来到景区门口。 唐科对女孩说：“晓颖，你在这里等我一下，我去拿票。” “好咧。” 他怕女孩等得无聊，还在旁边的奶茶店给她点了一杯热奶茶。 唐科的暖心举动，让刘晓颖小心肝扑通扑通直跳。 话说，她也是第一次约会呀！ 原来谈恋爱是这样的。 青年男女都有年少的憧憬，加上现在网络发达去，很多小孩心理成熟很早，甚至有小学就早恋的。 不过，刘晓颖属于那种老实的乖乖女，即使懂事比较早，却依旧没有尝过爱情的甜蜜，最多最多，不过是脑子里憧憬或意淫过而已。 这点，他俩很像。 受大环境影响，欢乐谷的人不是很多，唐科轻易就拿到了网上预订的门票，两人顺利进入景区。 刘晓颖感叹：“哇，那么多项目，真不知道玩哪一个好！” 唐科笑问：“你是想直接玩最刺激的，还是从一般到惊险的，慢慢适应？” “一点一点来吧。” “ok，那你跟着我走就行了。” 唐科自信满满的说。整个欢乐谷的游玩项目，他也是做过攻略的，知道哪些比较刺激，哪些比较温和一点。 两人的是通票，根本无需担心有什么不能玩的。 唐科带着刘晓颖先体验了好几个小项目，娱乐多余刺激，女孩玩得很高兴，下来的时候，以不知不觉挽住了唐科的手。 当然，她并不知道是唐科有意促成的结果。 那是唐科根据许婧的方法琢磨来的，先是殷勤的茶水伺候，帮忙提包。 在上下游戏设备的时候，唐科会主动扶着刘晓颖，帮她绑紧安全绳，或者等女孩从刺激的游戏项目下来，即使搀扶住她。 一来二去，难免肢体的接触。 刘晓颖开始会紧张，甚至有本能的回避动作，可是欢乐谷项目多，两人体验多个以后，女孩就不自觉放松了警惕。 接着，唐科和刘晓颖来到跳楼机前，准备体验一把这个刺激的项目。 “晓颖，这个项目非常刺激，你确定自己没有任何问题，敢挑战它吗？” 刘晓颖莞尔笑道：“来都来了，总要试一试吧。” 刺激游戏就是这样，会让人越紧张越想玩，越想发泄。经过前面的体验，刘晓颖胆子也是越来越大。 女孩要玩，唐科自然奉陪。 整个白天，两人穿梭在各个游戏项目之间，玩得酣畅漓淋，颇有点乐不思蜀的样子，中午时间，他二人也只是在园区内随便吃了一点东西，然后继续游戏。 惊险刺激的游戏，迅速消除两人的陌生感，到下午的时候，他们走到哪儿随时牵着手了。 那就是欢乐谷的价值。 它就像一道催化剂，能让两颗年轻的心迅速融合在一起。 唐科前者女孩的手，心脏扑通扑通直跳，犹豫着要不要更进一步，找机会和对方抱一抱。 刘晓颖也很高兴，任由唐科牵着自己的手，转转在一个个游戏项目之间。 此时，她对唐科无比信任。 唐科的愿望，终于在异度空间鬼屋实现了，两人穿越过隐身恐怖，期间不断有惊吓出现的鬼屋，又怂又爱玩的刘晓颖终于顾不上矜持，害怕的时候直管往唐科怀里扑。 扑着扑着，也就习惯了。 唐科恨不得鬼屋的路无线漫长。 男女之间就那样，有些距离一旦消除或突破，后面便是顺理成章的事。 从鬼屋出来后，刘晓颖和唐科贴得更近了，几乎形影不离的粘着唐科。 唐科乐见其成。 心中忍不住感叹许婧的高明，没想到她说的那些话，支的那些招，全部都是干货，刘晓颖几乎没有反抗和招架的余地。 快乐的时光很短。 傍晚的时候，唐科向刘晓颖提出建议，“要不咱们晚上去逛一逛世界之窗吧，据说里面有节目表演。” 刘晓颖犹豫两秒，说：“要不下次吧，今天玩得太刺激，我都有点累了，而且晚上舅舅他们可能会比较忙，我还是回去帮帮他们。” “也行，待会儿咱俩找个地方吃点东西，然后回去。”唐科回答。 其实，刘晓颖的拒绝让他有点失落，更多是欣慰。 唐科期待与刘晓颖有更多接触，但下意识又不希望对方太随便。女孩的拒绝，让比较传统的唐科觉得，她是很值得珍惜的。 走出欢乐谷，唐科带着刘晓颖来到一家温馨的海鲜餐厅，吃了一顿丰富的海鲜。 那也是唐科做过攻略的。 前几天闲聊，他就知道刘晓颖习惯吃海鲜，对鱿鱼、扇贝、鲍鱼、海参、三文鱼等几乎没有什么免疫力。 要抓住一个人的心，那就先俘虏他的味，唐科没条件自己做，那就花钱呗。 在鹏城，吃海鲜又不贵。 唐科负担得起。 刘晓颖也不矜持，大大方方和唐科共餐，期间还会帮他剥虾，感动得唐科眼里都是小星星。 饭后，两人驱车回永福。 虽然没有达到许婧安排的终极目标，但是唐科很高兴，浑身都是恋爱的能量。 刘晓颖也高兴。 不过女孩比较温婉，下车的时候还特意交代唐科，“早点休息，明天见。” “好的，晓颖你也要早点休息，别在你舅舅店里忙太晚。” “嗯嗯，我就过去看看。” 唐科送有鲜花，还有一个大大的巧克力盒子，刘晓颖决定先回公寓再去她舅舅店里，不过她并没有邀请唐科去自己公寓。 还不是时候。 “爱的魔力转圈圈，每天想你想到心花怒放黑夜白天，可是我害怕爱情只是一瞬间……” 唐科哼着歌，把车停在堂哥长期停放的车位，心里美滋滋的。 为了恋爱方便，是该买辆车。 …… 第62章 思想跑偏 唐科哼着小曲，一步三摇回到出租屋，发觉堂哥正在吃泡面。 他今天不加班，比以往回来更早一些。 不过，早也没有用。 单身狗永远只能吃泡面。 看见兄弟回来，唐旺从与方便面战斗的氛围中解放出来，问道：“今天玩得怎么样？” “还成，呵呵。”唐科轻松的回答，脸上的表情有七分幸福，三分得意。 初恋的感觉就是好。 想起刘晓颖温柔的性格，美丽的容颜，还有多情的微笑及温润的身体，唐科心里甜得跟吃了蜂蜜似的。 唐旺羡慕得一批。 “那就是还有后续发展希望啦？” “必须滴啊！不然怎么可能那么晚才回来。” 若处不好，搞不好中午就回来了。 单从这点看，唐科就可以断定自家堂哥的恋爱经验确实够呛。 唐旺笑嘻嘻(?˙︶˙?)的说，“阔以啊，希望你早日脱单。” “我倒不是很急，先说说你自己吧，我三婶又打电话问我，你今年到底带不带女朋友回去？” “如果不带，她会给你介绍一个，据说是个退伍军人，刚从徽省离婚回老家，年纪不大，只是在前夫家生了两个小孩。” 唐旺大急：“我艹，要这么狠吗？你怎么跟我妈说的？” “还能怎么说，我告诉她你女朋友很好，在工厂做会计，就是不知道会不会跟你回家过年，弄不好你回去她家过年。”唐科老神在在的说。 “我哪里去找个会计女朋友，现在毛都没一根，还怎么跟人家回去过年？你也真是的，瞎说。” “哥，你傻呀！” 唐科捂着脑袋说，“我要是不这么说，三婶过年还不得押着你去相亲？难道你想还不结婚就当爹不成？” “呃——” 唐旺直接被怼哑火，愣了小半天才问，“那我该怎么办？” 他也是病急乱投医。 现在，唐科自己的稀饭还没吹冷，要不是有许婧帮忙，他连怎么约会都没经验，哪里有什么办法！ 当局者迷，旁观者清。 唐科自己不灵，出主意倒也不差，贼兮兮的告诉唐旺，“要不你在公司追一个嘛，现在距离过年还有一个多月，发展够快的话也能带回家。” “没目标！” 唐旺没好气的说。真有目标，哪还要唐科出主意！ “要不，你去追许莉许总嘛。”唐科笑着说道。 “我日，那还不是一样结婚就叫爹？再说，人家许总要求高，指定看不上我。”唐旺撇嘴说道。 确实，许总可是在鹏城买房的人。 应该看不上唐旺。 唐科今天心情好，其实早就帮堂哥想好了对策，“很简单，你可以说未来嫂子家里有事，不得跟着你回去过年，我从旁边作证，说你确实有个女朋友。顺便，你找个女生帮忙客串一下，和三婶聊个视频什么的，轻易就搪塞过去了。” “第二个办法，你直接不要回家，说是去女朋友家过年去了。你妈还不得高兴坏了呀。呵呵～” 唐旺哈哈大笑，“还是你鬼点子多！” “那是，信不信我还有另一个办法？”唐科笑嘻嘻的问道。 “什么办法？” “租一个，没准你还能弄出一段感情呢？我记得有个电视剧，好像就叫《租个女友回家过年》，老好看了。” “还是算了吧。” “为掩饰一个问题，往往可能产生另外十个新问题。”唐旺摇摇头，说了一句比较有哲理的话。 唐科也无心再调侃他堂哥，真诚的说：“最好的办法，还是踏踏实实找一个合适的，回家给我三叔三婶高兴高兴。” “我倒是想，没时间啊。”唐旺苦笑。 在恒域金服，他们主管是最忙的，即要自己做业务，又要服务自己的组员，还要配合总监的工作。 空闲时间确实少。 不过，恋爱以后的唐科却不那么认为，“目标在哪里，你的成就就下哪里。只要你有心成家，多用点心在女孩子身上，应该很快就能找到的。” “以前，你可能自卑没钱，现在你的收入也不低，在市里还有自己的房子，不谈恋爱更待何时？” “或许谈恋爱以后，你的工作效率反而更高呢。” 唐旺摇头笑道：“先不要说我，你的效率现在高了吗？我可警告你哦，自从和刘晓颖聊上以后，我发觉你好几天没有来客户了，平时打电话也喜欢走神。” “我有吗？” “没有吗？想想你几天没有来访了，微信新增明显减少。” “呃——” 唐科想想，还真是！ 其实也不完全是因为刘晓颖，主要是他自己分神，有时忍不住，不是和许婧说话就是和刘晓颖发微信。 原来我堕落了呀！ 好鼓不用重锤，唐科很快意识到自己思想状态的下滑。 错了就要认，唐科赶紧检讨自己：“确实，最近对工作有点不上心，接下来我会注意的。” 姿势要站对，态度要端正。 他还需要搞更多的钱呢！ 无论如何，唐科搞钱的目标是不变的，他很珍惜恒域金服现在的工作，或者说他很珍惜现在的行业。 唐旺干完桌子上的泡面，边收拾卫生边劝堂弟：“我不反对你谈恋爱，但是不要玩野了，搞钱也是很重要的。现在正是这个行业最好赚钱的时机，你不多捞一些，等行业寒冬来临，上哪里去努力？” 每个行业，都有它的起伏周期。 金融亦是如此。 堂哥的话，唐科还是听的，只见他点头如捣蒜的说，“从下周起，我一定会调整好工作状态，把时间分配好。” 谈恋爱应该是会让人积极上进的才对，不该让自己分心。 “那就好。” 唐旺了解堂弟，总体还是一个靠谱的小伙子。 想了一下。 唐科又问道：“大旺哥，我打算拿到这个月工资就买辆车，你觉得怎么样？” “啥？买车？” 唐旺惊奇的瞪着自家堂弟，很快又想到对方这个月的收入，的确购买一辆不错的车。 不过，他并不赞同。 “你买什么车哟？我那车还不是天天停在那里，要用车你开出去便是。如果要把钱花出去，我建议你等过年回去直接买套房，全款那种。” 在他们老家市里，四五十万足够买一套不错的全款房了。 唐旺认为，买车不如买房。 车是个消费品，而房子则永远存在，收到就长期是自己的，还不需要每个月花钱维修保养。 现在唐科还小，没有买车的必要。 要开车，他有啊。 这就是唐旺，一个什么事情都愿意帮别人着想的人，他从来不认为唐科开自己的车出去有什么不妥。 反而唐科自己会在乎。 “哥，我知道你为了我好，但是我真的很想有一辆自己的车。你的是你的，我的是我的，那不一样。” “房子我可以再努力挣点钱去买，或许以后混得好，还可以买别墅呢。” 唐旺还是坚持自己的想法：“车你用我的就行，不要觉得不好意思。再说，你自己买车的话，每个月停车费和充电费，也需要不少钱的。” “咱们天天上班，用车时间不多，但那玩意儿却随时耗钱，而且在不断贬值呢，至少房租的住宿功能不贬值。” 呃—— 唐科有点动摇：到底买车还是买房？ …… 第63章 成长的种子 买车？ 买房？ 唐科思想左右摇摆，在纠结中洗完澡，脑子里还是憧憬着跟刘晓颖自驾出游，那种你侬我侬的浪漫。 还是买车吧！ 有一套房子又不能开起跑，谁知道你有房没房？ 再说，自己最近几年应该也用不上房子，不如先买车比较方便。不仅泡妞方便，过年回家也方便。 若是在鹏城，没有车其实也没有太大影响，但是在老家却不一样。 没车的人，还真是不方便。 乡下没有公交车，也没有地铁，要出个门就只是蹭车或者包车，实在不行只好步行，可怜得紧。 好歹自家有辆车，出入要方便一些。 唐科想起自己在老家的日子，心里的天平早早就趋向于台车，而且还要开回去过年！ 正如恒域金服李总所说，过年就是装逼的日子啊，兜里没钱的人回家都不敢随便去别家串门。 在农村，不串门等于残废。 日子是相当难过的。 于是—— 唐科敲响堂哥的房间门，“大旺哥，我想一想还是决定买一辆车，而且要开会去过年……” 他坦诚的跟唐旺说明自己的想法，并跟对方分析说，买一辆车才二十几万块钱，工资还剩不少。 搞不好他再努一把力，加上一月份的工资，可能连房子也可以一起买呢。 唐旺无语。 “既然你坚持买车，还有自信多挣点钱，那你就自己决定吧。” “不过，我希望你真像自己所说，接下来努力冲刺一把，争取年前把车车和房子都解决了。” 接下来，两兄弟又算了一笔账。 唐科现在手上有四万块钱，他十二月的工资已经有四十多万，如果业绩再度突破到一百万，工资上五十也是有希望的。 那么，唐科在十二月之前就有五十多万收入，减去买车的二十几万，手里还剩二十万出头。 假如唐科在一月份挣十万到二十万元工资，那过年回去还真可以买套房！ 如此一算，唐科干劲十足。 等激动的堂弟回自己的房间，唐旺苦笑着摇摇头——账哪有这么算的？ 作为过来人。 他深刻的体会到挣钱不容易，一时的销冠不等于长期的销冠。这个月唐科可能拿到五十万收入，不代表下个月还可以。. 弄不好，挂蛋也有可能。 这就是无底薪销售的残酷性！ 唐旺见唐科干劲十足，不忍心打击他而已，从另一个角度想，销售也是有无限可能的，多鼓励年轻人一点。 或许，他又成了呢。 唐科回到房间，趁刘晓颖还在她舅舅店里忙碌，先看看书，觉得刘晓颖差不多下班，在跟女孩微信里畅聊一番。 他俩脸皮薄。 暧昧的话不敢多说。 …… 第二天，周末。 唐科带着他的大旺哥外出，这次他们要去曹俊贤新买的工业园，顺便帮对方看看风水布局如何。 那是曹俊贤批款以后，两人就约定好的，对方昨天还给唐科打电话确认过。 自从黄其泰去过杜廉亨办公室，发现的问题以及解决问题的方法都和唐科不谋而合，他们就不再把唐科看作一个毛孩子。 他是风水大师！ 唐科和曹俊贤、杜廉亨相识于贷款，而且很幸运都帮他们申请到满意的额度，关系算是很熟悉了。 因此，他对这次见面没什么压力，觉得自己两兄弟就能应付。 反正不是谈业务，没必要借助公司力量，也不必要浪费人力资源。 曹俊贤事先和唐科沟通过，知道他们有交通工具，所以没有安排接送，直接把新厂房的位置发给了他。 位置有点远。 唐旺边开车边吐槽，“我艹，这不是快接近中山了吗？曹总怎么把厂房建那么远！” “要是在鹏城，他应该也没有那个实力买地建厂吧。”唐科笑道。 鹏城可是寸土寸金。 曹俊贤能在大环境普遍衰竭的时候，拆巨资投资厂房，也算魄力十足。 唐科知道，他们公司的新业务是做储能，据说在国外有很大的市场，国内的发展也逐渐成型，所以曹俊贤才大胆投入。 另外，曹俊贤说自己拿到政策还不错。 逆风飞翔。 那是曹俊贤对这笔投资的概括总结。 是对是错，需要市场来验证。 兄弟两人边开边聊，都觉得鹏城还是机会多，只要找对突破口，机会就来了。 唐旺说：“你知道吗？咱们老板在2017年之前还自己跑业务，举着拍子在宝安井沙那边摆摊，短短几年时间他就身家过亿了，那都是贷款赚到的。” “那么牛逼？” 唐科听说老板有钱，没想到那么有钱！ “嘿嘿，你想不到吧。不过，你认真想想应该明白的。” 唐旺引导着堂弟说，“你就看咱们公司现在的回款，几乎每个月都是一千多万，一年下来怎么也有一个亿吧？” “咱们就算老板最后只有百分之三十到手，几年下来是不是也有上亿收益！” “确实牛逼！”唐科点头说道，心想自己什么时候才能收入上亿，简直想都不敢想。 他最近看书比较多，意识到如果只是打工的话，怎么也不可能变成上亿资产的，除非当上传说中的打工皇帝。 那样的人才，世间少有。 “大旺哥，咱们渠道部是通过什么平台进件的？真是直接对决所有银行吗？”那是唐科思考很久的问题。 唐旺工作时间长，大抵知道一些。 他一边开车，嘴里还嚼着口香糖，以前他吃槟榔，看过很多负面报道以后，果断改为口香糖。 口香糖效果不好，但相对安全。 “哪里可能直接对接银行哟？大部门是通过金融超市平台进件，可能少部分产品是通过和银行接触，对方的客户经理协助进件的。” “原来这样！你知道怎么弄吗？” “我哪知道？” “那你有没有想过去学怎么操作？学会以后，或许咱们也可以当老板呢。” “现在市场多的是助贷公司，好像找到平台也不难。不过，很多小公司都很难过，第一平台不好，第二没办法收到比较高的费用。” “平台不好我理解，为什么小公司就不能收到高费用？” “我晕，很简单啊！咱们恒域金服店大吃客呗，小公司在客户面前哪有话语权？客户稍微一为难，他们会秒怂。” “是这样哦……” 这次聊天，唐科大概知道某些助贷的情况，心里却不认为堂哥说的一定对。 大公司也是从小公司来的嘛。 能不能做大做强，应该还是渠道和销售问题，有好的渠道和优质的客户，就不怕赚不到钱。 即使不收高费用，能和客户保持长期的友好合作，那也是极好的。 嗯，有机会一定要学习。 争取弄懂公司运作的流程，或者了解到公司进件的平台，那样才算是真正融入了这个行业。 天天打电话，永远只能做业务员。 当然，唐科并不认为做业务员不好。销售做到极致，同样可以赚很多钱。 对他来说，自己的水平还差很远。 唐科认为，假如在电销上能够媲美或超过骆冰，在微信营销胜过林青，谈判客户超过张小健或者渠道部那几位大神，那就牛逼了。 一路上，唐科除了和他大旺哥聊天，手上也没有停止，一直跟刘晓颖互动聊天。 今天晚上。 他俩可是约好去看电影的。 …… 第64章 风水师唐科 汽车跑了将近两个小时，唐科和唐旺才到曹俊贤的新厂房。 工业园建设接近尾声，主厂区的功能已经完善，绿化、停车线、篮球场，以及其他运动设备，一应俱全。 两人才停车，曹俊贤和法人曹辉已经在办公楼门口台阶上候着。 见唐科下车，曹俊贤三步作两步夸，并伸手笑道：“哈哈，欢迎唐老弟来我们公司指导工作。” 今天唐科是来当神棍，不！是来当风水大师，给曹俊贤的工业区把脉的，他自然不能怠慢。 唐科也不客气。 在自己擅长的领域，他自认还可以，没必要过度谦虚和客气。 “曹总，一来到你的新地盘，我就认真观察，的确是个好地方！从工业区的地理位置、周边布局，以及它的功能划分和景观设计来看，你应该是请高手看过的。” “唐老弟果然厉害，一眼就看得明明白白，瞒都瞒不住啊。哈哈。”曹俊贤爽朗的笑道。 唐科表现得越厉害，他越高兴。 他那么相信风水，在购置土地的时候，自然要请专家来看看。 不光土地位置看过，连功能设计、大楼朝向、功能布局的设计，以及破土开工、封顶时间等，曹俊贤都请人看过。 以前，他主要是请黄其泰。 为了保险起见，还悄悄请过不少专业大师，没少花钱。 在阴阳风水方面，曹俊贤和他的朋友们是非常谨慎的，比做生意还要严肃对待，多半不会把鸡蛋放在同一个篮子里，请黄其泰看过还不算，私下还会偷偷请教其他高人。 一明一暗。 专信一人，曹俊贤还做不到。 风水是玄学。 但凡请来的风水师稍做一点点手脚，主人就可能遭受不小的损失。当然，若是本事不到家，出现任何纰漏，后果同样严重。 对待这件事，曹俊贤就像对待生意，从来不会把鸡蛋放在同一个篮子里。 通常是一明一暗。 为了不让请来的大师反感，他会比较谨慎，自然也愿意花很多成本。 唐科从小在父亲的熏陶下，耳闻目染，对此也见怪不怪，并不太当回事。况且，他又不以此为生，最多算爱好罢了。 相对来说，便少一些偏执。 既来之，则安之。 面对自己的大客户曹俊贤，唐科也不做着，让曹俊贤等人前前后后，从外到里带着自己参观一番，并实时提出自己的见解。 他这一表现，让曹俊贤等人更为震惊。 没别的。 因为唐科没到一出，便毫不费力的把其中的风水格局、缺陷，已经应该采取的补救措施说得清清楚楚，和黄其泰毫无二致。 甚至，他在某些地方解释得更清楚。 黄其泰五十多岁，在风水上可是专研几十年的，而唐科才多大！ 年纪轻轻有如此成就，不得不如曹俊贤惊讶，心中更是佩服得五体投地。 参观过后，众人来到曹俊贤的办公室，后者从保险柜拿出一个厚厚的信封，双手奉上，并说道：“唐老弟，你知道我的辰八字，也看了我新工业园的整体情况，再劳烦你帮我看看，我们这里还有调整的空间吗？” 很丰厚的利是！ 这是规矩，不可费。 那就好比医生在给病人动手术前，病人家属奉上的红包，医生不收的话，家属可能更不安心。 唐科不动声色接过厚实的信封，转手绘交给身旁的堂哥，让他代拿。 大师，岂能亲自揣那些俗物！ 唐旺也是有见识的，淡定的接过信封，随手踹进风衣口袋里，那口袋瞬间变得胀鼓鼓的。 幸亏是冬天。 若是夏天的话，他还真没地方揣。 两人偶不是女生，哪有随时随地背个包包的习惯！ 唐科沉吟不语。 唯有双手不断的掐着各种手决，旁边发曹俊贤如履薄冰，丝毫不因唐科年纪轻轻而有所怠慢。 他认为，或许唐科手拿把掐之间，就能决定他或者他的家族未来的财运。 大约过了一刻钟。 唐科睁开眼睛说，“曹总，你上次请的风水大师很给力，几乎把他能做到的都做了，没有亏你。” “根据你的命格，以及这个工业园的五行格局，他已经做出比较平衡的设计。如果再贪多，可能对你的健康和寿命有损。” “当然，也有可能对他的健康有损。你知道的，那有逆天而行，泄露天机的嫌疑。” 曹俊贤大惊，暗暗捏了一把汗。 心想自己是不是太贪心了。 当初，他就曾经多次要求黄其泰，让他在设计的时候，尽量多以吸收财运为主。 还好黄其泰没有完全按照他的要求办，在设计的时候，完全以吸收财运为主，不去考虑他的健康问题。 如果那样，曹俊贤就危险也。 是个人用脚趾头也想得出来，在有得选择的时候，风水师肯定选择不利曹俊贤的设计，绝不可能选择伤害自己。 有大把钱赚。 那也得有命花才行啊！ 曹俊贤的一切，唐科看在眼里，见对方后怕成那样，忍不住有点想笑。 但是他成功忍住了。 马上又来一个转折，“曹总，我话还没说完呢。这里想不伤害你而增加财运，其实也不是不可能。” “这……这还有其他可行方法？”曹俊贤有点不敢相信。 他是希望赚到很多钱，但是要拿健康和寿命环的话，那还是算了。现在唐科说有其他办法，可以不损自己也能加持财运，曹俊贤更加震惊，也有点疑惑。 唐科点头笑道：“你和曹辉曹总是叔侄关系，血脉相通，而他是公司的法人，并且持有一定股份。” “从风水上说，他的命运也与公司息息相关。我知道小曹总的生辰八字，若是设计得当，你公司的财运还是可以上升一个层次的。” 拿人钱财，与人消灾。 曹俊贤给的红包那么厚实，唐科也不好意思什么都不做。况且，他也有心与曹俊贤交好，争取把他的资源利用上。 销售这东西，有时你打一千个电话，还不如人家一个转介绍。 熟人转介绍的客户，通常是十拿九稳的，成交率非常高，费用也好收，除非对方资质不够，没有额度。 接着，唐科大概解释一番。 他让曹俊贤在公司正北方向的墙角附近，栽一排高于围墙的大树，弥补那边没有建筑物的空挡。 另外，还要在办公楼外正南面挖下午一米，并埋下九枚铜钱，然后用三块红砖压实，再把坑填平。 地表该做什么都行，根据周边的装饰来。根据曹俊贤公司的装饰来看，那地方的地表应该是铺设水泥。 曹俊贤立马吩咐，让自己的助理亲自安排，采购高大植物和铜钱、红砖等。 关键是，要问唐科需要做点什么，比如祭祀、烧香纸等。 唐科表示：“严格按照要求做，铜钱必须货真价实，在栽树时要烧点香纸，埋铜钱和红砖的时候，让小曹总对着南方磕三个头，然后烧香填埋即刻。” 在外人看来，唐科此举与神棍没什么差别，但曹俊贤等坚信不疑。 唐科也不多做解释。 如果曹俊贤心有疑惑，应该也会悄悄找人再看一看吧。 那是他的权利和自由。 唐科没有意见，只尽自己的职责。 …… 第65章 把忽悠进行到底 唐科晚上约了刘晓颖看电影，所以不打算在曹俊贤公司逗留太久，吃过午饭以后就准备告辞。 曹俊贤再三挽留：“老弟，咱们在这里玩半天，吃完饭再回去嘛。附近有很多好玩的项目，一会儿老哥带你去玩玩，绝对安全又刺激。” “不了，谢谢曹总。” 唐科笑道：“晚上我在鹏城还有约会呢！呵呵。” “哈哈，要是这样的话，那我就不挽留你们两位了，年轻人资源多，去哪里都不愁资源，老弟晚上好好把握。” 曹俊贤知道，自己的殷勤抵挡不住一个恋爱中的年轻人，只好作罢。 临别之际。 曹俊贤又让工作人员往唐旺塞了一堆东西，说什么都要让两人带回去。 他告诉唐科兄弟二人，东西一共两份，两兄弟一人一份。 唐科盛情难却，只好收下。 …… 回鹏城的路上。 唐旺把信封递给唐科，“来，看看曹总给你封了多少利是，看起来那么厚实的一大坨，估计有几万块哦。” “应该是，粤港老板相信风水，在这方面是很舍得花钱的。” 唐科接过信封，慢慢打开，发现里面有八万八千八百八十八块钱！ 很丰厚的利是。 唐科掂量着手上厚厚的一坨现金，对唐旺说：“呵呵，没想到当风水大师那么赚钱，曹俊贤还真是下血本了。” “是啊！不过，我感觉到曹俊贤是有意和你结交的。经过杜总和他自己的事情，估计他已经对你佩服得五体投地，自然希望以后多和你交流。” 唐旺在鹏城时间长，对粤省周边的分清风俗比唐科熟悉。 “在粤省这边，真正的风水大师非常受欢迎，不出意外的话，以后曹俊贤肯定会经常找你。” “找我干啥？他们家又不是天天建新房子。”唐科不明所以的问。 唐旺摇头：“你傻呀，曹俊贤为什么封那么大一个红包？那是他重视你！他的人脉广，以后难免要借助你的能力去交朋结友，维护关系的。” 曹俊贤的圈子多是粤省人，自然有很多人和他一样相信风水。 当他遇到需要的朋友，直接推荐唐科过去，远远比一般送礼要管用得多，尤其是遇到某些地位比他高的，那唐科的专业就可以派上用场了。 有时推荐一位专业靠谱的大师，远比千万次送礼和巴结更管用，正如你帮重症患者推荐一位名医，肯定要比给他送营养品的效果好得多。 唐科笑道：“呵呵，我怎么感觉当神棍好像比打电销赚钱还要快一些呢？” “以后有机会，你也可以兼职当一当，这边的人真的很信风水，即使你不全职去搞，在做业务的时候多运用它和客户交流，那也是一大法宝啊。”唐旺在专心开车，也不忘调侃。 国人多半信风水，信命，如果唐科发挥所长，还真对他做销售有利。 论专业，唐科是过硬的，属于真正的祖传知识，加上他善于钻研，又有文化，颇有点青出于蓝胜于蓝的趋势。 “你说的有道理，做业务就该发挥自己的专长嘛。”唐科决定多做这方面的尝试。 风水是玄学，也是科学。 即使有些人不太相信，但是当你说到他的痛点，还是荣誉取得信任的。 唐科曾经视频上看到一个观点，人生发展是不断拓展自己的过程，有人致力于深度的挖掘，有人重点在于增加自己宽度。 人生的宽度需要阅历，也需要试错资本，那些唐科都没有。 但是，他可以充分利用自己的深度，用他来弥补宽度的不足啊。 唐科对各行各业不熟悉，没关系！ 咱可以帮他看相、算命、讲风水，利用专业知识把客户吸引住，顺便趁机多学习，重要的是促成交易。 杜廉亨和曹俊贤两位老总，不正是活生生的例子吗？ 对！ 必须多在阴阳风水、命里气运方面多思考，看怎么和自己工作相结合。 想到这里。 唐科脑子里不有自主想起电视剧里的某些老桥段，经常看见某大师或者神棍站出来说，“施主，我看你印堂发黑，最近会有血光之灾啊。” “先生天庭饱满，地阔方圆，一看就是大富大贵之人。” “我价值一算，事情应该很快有转机。” 啧啧～ 看起来好像有点牛逼。 回到家里，兄弟二人又对曹俊贤的礼品轻点一番，一式两份，里面的东西全部相同，分别是茅台酒、普洱茶及和天下各1份，另外还有两盒大闸蟹。 “我艹，曹总真够意思！” “第一次当神棍收入那么多东西，还真有点不习惯！我还是给曹总发个微信，告诉他自己到了，顺便谢谢他。” 唐旺表示赞同：“应该的，你以后可能也需要借助他拓展业务呢！咱们做业务不提倡卑躬屈膝，但必要的社交圈子还是要的。” 说干就干，唐科直接给曹俊贤发一条微信，告诉对方他们已经回到鹏城，感谢他那么客气，送那么多东西。 同时，在此交代对方买曹辉加持财运的东西的时候，务必要注重质量。 实施的时候，也要按照指定步骤进行。 曹俊贤再次表示感谢，随时欢迎唐科去公司喝茶，另外会积极帮他推荐客户。 二人各有目的，自然聊得开。 唐旺把大闸搬进厨房，其他东西保持不动，等唐科聊完，他说道：“这些东西是人家给你的，你自己收着吧。” “看你说的！曹总都说了咱俩一人一份，你客气什么？” 说罢，唐科从信封里拿出两万块钱，递给堂哥：“见者有份，今天是咱俩兄弟一起外出办事，你是助手，利是也该分你一些，那两万去花。” “我艹！你拿钱给我干什么？烟茶酒我就收下了，钱你自己拿着吧。”唐旺连连摆手，怎么都不肯收钱。 唐科千说万说，表示就算家乡的风水大师外出，随从人员也要分一些利是的，那是惯例，坚持让他堂哥收一些。 两兄弟你推我挡，说了老半天，最终唐旺不得不收下一万块钱。 “今天真是沾你的光了，又有酒喝，又有钱收，还有大闸蟹。” 唐科大笑，“但愿以后多来点这种好事，让咱们把忽悠进行到底。” “你可别乱说！那是真本事，不叫忽悠。”唐旺赶紧纠正堂弟道。 他明白，唐科喜欢胡说，其实他对阴阳风水那一套非常喜欢，平时没少研究《易经》《地理人子须知》、《地理正宗》、《青囊经》、《葬法倒杖》、《入地眼全书》、《玉尺经》、《阳宅实用风水讲义》、《梅花易数》、《麻衣神相》之类的书籍。 那些东西，是唐科的深度。 唐科平日倒没有太帮它们当回事，只是作为爱好来研究，现在才发觉原来世上真没有白学的东西，鲁迅先生倡导的随便翻翻，开卷有益，确实有道理！ “大旺哥，那么多大闸蟹咱们也吃不完，不如喊晓颖过来吃晚饭，看她来不来。” “可以啊！你能把人家请来，那敢情好，到时候咱们吃一盒，留一个让她带回去。” 还是堂哥想得周到！ 唐科心中感叹，拿着手机就给刘晓颖发微信，告诉女孩有大闸蟹，邀请她过来吃完饭。 他不敢用电话，主要害怕拒绝。 微信聊天更有缓和的余地，即使刘晓颖不同意，唐科还可以多磨一磨。 电话里，他不自信啊！ 第66章 大阳台小情爱 刘晓颖出租屋内，女孩刚刚晾完衣服，“叮铃”，便收到一条微信。 正是唐科发来的。 “晓颖，忙啥呢？” “不忙呀，刚洗完衣服。”不知为什么，刘晓颖有点小激动。 自从和唐科认识，两人一起游玩欢乐谷，走过鬼屋，刘晓颖的心不知不觉被唐科占据，只要闲下来，脑子里会情不自禁想起唐科帅帅的样子。 她想和唐科说话。 想见到男孩阳光帅气的样子，想和他一起携手散步，像那些打工情侣们一样，闲暇之余相约在周边的公园。 哪怕什么都不做。 哪怕只是买一瓶奶茶，喝一杯可乐，也是刘晓颖感到幸福和浪漫的事。 女人天生比男人成熟得更早。 当刘晓颖已经确定内心的想法，而唐科还在战战兢兢的试探，“我和我堂哥上午出去办事，客户送了两盒大闸蟹，你晚上一起蒸了吧？” 呃，他是在约我吗？ 刘晓颖有点小激动，也有点紧张。 一起蒸大闸蟹，还是在唐科他们出租屋那边，女孩有些忐忑，不知道现在就去唐科寝室，会不会被他看轻。. 毕竟，他们认识的时间不长。 一个女孩去男生住宿，通常是需要做好心理建设的，万一他乱来，自己要不要抵抗？ 唔～ 万一人家只是单纯的请我过去吃大闸蟹呢？貌似自己想得有点多，嘻嘻。 刘晓颖脑子里瞬间千百个念头，手指却没有停止和唐科聊天，“你俩收到那么多大闸蟹呀？你会不会做呢？嘻嘻。” 她脑子里天人交战，没有正面回答。 唐科没想那么多，老老实实回道：“那老板客气，硬是塞了两盒到后备箱，盛情难却，我们也就收了。我只会一点点，你有没有好建议？或者你早点过来，咱们一起弄嘛。” “这样啊，好吧。正好今晚我舅妈有空，她们让我休息一天呢。”女孩回答道。 天地良心，她也想见到唐科呢。 经过一天的接触，唐科阳光帅气，干净向上的形象，早已牢牢占据刘晓颖的心，若不是出于女孩的矜持，她上午就想跟唐科逛公园去。 电话另一端的唐科更激动，激动得有点手抖，他颤颤巍巍的打上信息，“那我现在来接你？” 刘晓颖想了想，“要不，你四点半来接我吧。” 两人同住永福新村，其实相隔不远，只是口罩时间，两地被隔离成两个防控区域，唐科需要走出村大门，转个弯才能接到刘晓颖。 即使如此，他们相聚也不超过十分钟行程。刘晓颖让唐科晚点接，主要是她需要准备准备，比如洗个澡，画个妆。 第一次上门，也需要准备点水果吧。 恋爱中的男女都一样，希望自己能给对方留下很好的印象。 唐科是这样 刘晓颖亦是如此。 确定佳人赴约，唐科格外激动，“欧啦，晓颖晚上过来吃饭，咱们去准备点食材吧，冰箱里就那几样菜，总不能就吃点大闸蟹吧。” 此时此刻，他恨不得整个满汉全席。 “没问题，不过你也不要着急，时间还早着呢，现在才两点半不到，楼下超市什么都有。” 唐旺笑着安抚坐立不安的堂弟，接着给他分配任务，“在此之前，你不如把内务整理一下，给女朋友留个好印象。” “你说得对，我来搞搞卫生。”唐科完全赞同堂哥的观点。 实际上，他们住房的卫生保持得很好，唐旺几乎每天必须拖一次。 他有轻微的洁癖和强迫症，卫生一直保持干净整洁，房间内的东西从来不随意乱扔乱放。 房间虽小，好在干净。 唐科性格比较大大咧咧一些，但卫生习惯也很好，收到唐旺影响，他现在更注重卫生问题。 从卧室到客厅，再到厨房、卫生间，甚至阳台上的空位，唐科都认认真真拖了一遍，浑身充满干劲。 一点都不觉得累！ 初恋，永远给人积极上进的动力，每个初恋中的人都是光彩夺目，奋发向上，永远不知道疲倦的。 时间才到四点。 唐科早早就出门去接刘晓颖去了，经过花店门口，他还预订了一束花，打算接到刘晓颖回来再取。 时间走也得很慢，唐科定好花，慢慢走去刘晓颖住宿方向，到楼下也在四点二十不到，小伙子真希望它快一些。 不过，刘晓颖好像也准备好了。 唐科才到路口边站一会儿，就看见女孩穿着米黄色的外套，挎着背包，手里还拎着一袋东西，向着自己走来。 脸上洋溢着温暖的笑容，像极了冬日暖阳下晴天。 貌似东西有点重。 唐科小跑过去，接过女孩手里的东西，说道：“我来吧，你怎么还买那么多东西？” “就是一点水果。” 二人相视一笑，朝唐科他们住宿方向走去，经过花店的时候，老板早就把准备好的鲜花包好，有玫瑰、百合和满天星。 “送给你，愿你天天都有好心情。” “谢谢，你怎么又买花呀？没必要浪费的。” “买花不浪费，鲜花配美女，相得益彰，很好，呵呵。” 女孩笑而不语。 唐科感到周围的空气格外清香，永福新村内狭小的通道，好像也没有了往日的拥挤，一切刚刚好，安静而美妙。 此时此刻，他最想拥抱着世界，拥抱着女孩转圈圈。 据说爱情来的时候，恋人会情不自禁想想转圈圈，唐科是这么想的，刘晓颖也觉得世界真美好。 这一刻，岁月静好。 …… 唐旺、唐科常在陈老板那里吃宵夜，刘晓颖是认识唐旺的。 熟人见面，有点尴尬。 不过，多个人也有多个人的好处，至少两人不会太紧张，尤其是刘晓颖，唐旺的存在，可以让她不需要纠结男朋友到底会不会乱来的，自己要不要反抗。 “你们这里环境真好，还可以单独享受整个大阳台！嗯，还可以看到飞机起落，晚霞满天。” 唐旺住的这个阳台，真是十个人来了有九个人会夸。 “喜欢吗？” “超喜欢！你们还种了那么多花草、素菜和盆景呢，我也爱种些花花草草。”女孩说着，就跑去侍弄那些花草去了。 唐科看着满心欢喜的刘晓颖，心中充满了甜蜜。 据说喜爱花草的人，多半都有一颗善良的心。夕阳下的刘晓颖，就显得特别美。 唐科默默跟着在女孩背后，抚着她的背说，“如果你喜欢，以后可以常来啊，我和堂哥经常加班很晚，只能早晚给他们浇水，没有很多时间管理。” “嗯嗯～” 女孩不假思索的回答，继而又羞得满脸通红。经常来侍弄这些花草，岂不是长期来陪伴唐科吗？ 没有那层关系，她以什么身份来？ 刘晓颖温柔的娇羞里，包含着无尽的期待，低头面对花草，女孩不禁憧憬起未来晨钟暮鼓，和唐科在阳台侍弄绿植的画面。 那样的日子，如诗如歌。 女孩内心充满期待。 客厅里的唐旺，静静的看着阳台上的两个小年轻，也有自己的感慨。 有个早夕相处的伴侣，也是极好的。 …… 第67章 在平凡的日子拥抱你 晚饭是唐旺和刘晓颖一起弄的，唐旺负责炒菜，刘晓颖负责蒸煮大闸蟹。 作为地道南方人，刘晓颖做海鲜还是比唐科厉害有些，唐科炒菜还可以，不管是湘菜、川菜，都能拿捏。 和自己喜欢的人在一起，做什么都是浪漫而快乐的。 唐旺的厨房不大，一对小情侣挤在里面，就不剩下多少空间了，肢体上的磕磕碰碰自然难免，二人也乐在其中。 一顿饭，做得两个人心花怒放。 唐科知道刘晓颖没什么忌口，作为粤省人的女孩，居然不排斥辣味，确实难得。 前后差不多一个小时，一桌色香味俱全的饭菜上桌，让一直闲着的唐旺食欲大动。 美食当前，唐旺又顾不上考虑自己的存在，是不是有点多余。 “你俩技术不错，今晚那么丰盛，要不要喝点酒？” “呵呵，要不喝点饮料吧，待会儿我们要去看电影。” “呃，好吧。”唐旺酒瘾不大，只是想帮堂弟打打配合，见他们还有安排，也就不再做声。 有些事，只能顺水推舟，不必过多设计，套路太多，也就没意思了。 他们冰箱里的饮料多，刘晓颖要一瓶苹果醋，唐科两兄弟喝加多宝。 三人坐定。 唐旺热情举起饮料，说道：“来来来，欢迎小刘来我们家做客，咱们三人碰一个。” 刘晓颖和唐科也举起饮料。 “谢谢唐哥。” “大旺哥，碰一个。” 为了不让刘晓颖拘束，唐旺表现得比较热情，但又不掩盖唐科的光芒，不阻碍两人秀恩爱。 曹俊贤送的大闸蟹，他们只蒸了一盒，里面有十只，每只差不多四两，足够他们三人吃了。 男虾女蟹。 螃蟹才是女人的最爱。 事实果然如此，唐科、唐旺两人吃过两只以后，就没有兴趣了，而刘晓颖还在不慌不忙的鼓捣着手中的大闸蟹。 吃蟹需要耐心，否则很难体会到其中的乐趣和美味。 为了配合刘晓颖，唐科还是耐心的拨弄着，偶尔还会挑出蟹肉喂身边的刘晓颖，后者开始还有点拘束，在唐科的坚持下，慢慢也就适应了。 实在是没法拒绝美食啊！ 这是唐科第一次如此耐心的吃饭，慢条斯理而不着急，他平日吃饭可快了，用风卷残云形容也不为过。 恋爱中的人啊，多半如此。 唐旺正常吃完以后，自己泡一壶茶跑阳台上的小桌子边慢慢品去了，留下小两口你侬我侬。 郎情妾意，胃口大开。 最后，两人居然把剩余的八只大闸蟹全部消灭，也不知是刘晓颖吃得多一些，还是唐科吃得更多。 “好饱！走不动了。”唐科摸着肚子，搞笑的朝着女孩说。 刘晓颖也很饱，好在她只吃了一点米饭，其他都是大闸蟹和唐科炒的菜，“只怪你炒菜太好吃，我也好饱。就咱俩吃那么多，唐哥会不会笑话？” 唐科含笑道：“不会，他会羡慕。” “臭美！”刘晓颖娇嗔道，眼里的暖意让唐科迷离，恨不得一把抱住女孩，可他又怕操之过急，引起刘晓颖的反感。 没恋爱经验的短板，一时是补不过来的，任唐科聪明如斯，也无法轻松掌握女孩的心理。 唐科让刘晓颖坐在沙发上休息，自己开始收拾碗筷，把它们搬到厨房，女孩坚持要帮忙，唐科也不坚持，二人你来我往，很快就把一桌残羹剩饭收拾得妥妥的。 男女搭配，干活不累。 唐科第一次觉得，原来做饭也是一种乐趣，他以前更多是为了满足口腹之欲。 “走，看电影去！” “问问唐哥去不去啊。” “算了吧，他可定不回去。” 唐科把大闸蟹拿出来，顺手把送给刘晓颖的话提给对方，拉着女孩的胳膊准备往外走。 他是了解唐旺的，这时候说什么也不可能去当电灯包的。 刘晓颖还是坚持跑到阳台上，跟唐旺打招呼：“唐哥，我们准备去看电影，你一起去吧。” “我就不去了，你俩去吧，玩得开心点，下次有时间多来玩哈。” “以后一定常来，谢谢堂哥的款待。” “客气喽，就当自己家一样。对吧，老弟？”唐旺笑着说罢，冲唐科眨眨眼，意思是你懂的。 唐科会意，“必须滴啊。晓颖，咱们走吧，去你那里放完东西，电影时间也差不多到了。” “好咧，唐哥拜拜。” “拜拜。” 唐科携手刘晓颖转身进入电梯，唐旺羡慕得一批。 恋爱，真好！ …… 原本，刘晓颖是不要拿走大闸蟹的，但唐旺和唐科都坚持，建议她拿到舅舅那里去加工，和她舅舅、舅妈分享，女孩也就同意了。 打心底，她也想得到舅舅、舅妈认同唐科，现在送点东西，多少先捞点好感吧。 刘晓颖小心翼翼的说：“待会儿我拿东西去我舅舅店里，你先别过去好不好，我怕舅舅有意见。” 这种事，她也没什么经验。 唐科自然也没有，“好啊，我在路口等你吧。” 真心话，他更怕陈老板反对。 现在能不见对方，还是尽量先不要见吧至少要让两人关系稳定了着。 刘晓颖拎着大闸蟹朝陈老板店里走去，鲜花暂时让唐科拿着，后者躲在路口的墙边，伸着头看女孩走进店里。 “舅舅，朋友松了一盒大闸蟹，我那里也没法加工，放您这里吧，有空你和舅妈做来吃掉。” 现在还不到忙碌时段，陈老板闲来无事在厨房门口的小桌子上抽烟，喝点小啤酒。 他看见外孙女拎着一大盒大闸蟹进来，便站起身接过，锻炼一下估计有五斤左右，不便宜啊！ “阿颖，哪个朋友送你那么多大闸蟹哦？看起来挺贵的。”粤省人，习惯阿强阿文的称呼自己身边的人，要不就是靓仔靓妹或者老板，那多半是叫陌生人，或者关系一般般的顾客。 刘晓颖含羞道：“一个朋友。” 说完，女孩转身就走，“舅舅，舅妈说晚上来帮你，那我就先走了喔。” 陈老板追出门外，朝着外孙女的背影喊着：“哎，你吃饭了没？先吃点东西在去嘛。” “我吃过了。”女孩回答着，人已经走出等十米远。 陈老板的目光越过自己外孙女，看见路口便唐科的半个身子和伸出来的脑袋，摇头喃喃自语：“丢卡，那小子应该就是拱走我阿姐家小白的猪吧。” 年轻人的事，他也管不了许多。 刘晓颖已经成年，唐科又没有强制乱来，郎情妾意，男欢女爱，作为舅舅的他，还真管不了。 “走走走，快走，别让我阿舅看见咯。”刘晓颖来到路口，拉着唐科的手臂朝外走去，小脸蛋通红通红的。 这—— 也是她第一次为了靓仔，逃离长辈的目光啊！ 唐科一样感到刺激而温暖。 多好的女孩！ 两人牵着手，一路溜达，不慌不忙朝电影院走去。 必须感谢许婧。 没有她的泡妞秘籍，唐科还不至于有如此神速的进展。 现在，他随时可以亲密的牵着刘晓颖的手，搂着她的肩膀或腰部，女孩视为正常，都不带挣扎的。 下一步，该做什么来着？ …… 第68章 画面很美 唐科和刘晓颖来到电影院，买了一点爆米花，两瓶饮料。 然后，入场。 好不容易才开放，整个电影院空荡荡的，两人在里面好像包场似的。电影故事很精彩，是刘晓颖喜欢的爱情片，因为有刘晓颖，唐科也喜欢上了。 看电影的过程中，唐科一直搂着女孩，但不敢有其他动作。 他是想做，却不敢做。 刘晓颖没有拒绝唐科，故事看到感动处，她甚至把头靠在唐科的肩膀上，后者闻着女孩清香的秀发，心猿意马。 小心肝扑通直跳。 心里急着许婧的那些恋爱招式，唐科硬是不敢伸出自己的魔爪，即使搂着女孩，也只在非敏感范围亲昵的抚摸着。 真怂！ 唐科暗暗鄙视自己。 …… 一个半小时。 电影放完，二人相依走出影院，唐科说道：“感觉怎么样？” 女孩回答：“挺好的。” 他不知道对方说的是电影，还是其他，反正也觉得挺好。 两人的关系，在潜移默化中得到升华，唐科很满足于可以随时搂着女孩的腰，走在马路上。 鹏城的冬天并不冷，灯光把他们的影子拉得很长。 唐科低头问女孩：“要不要吃点东西？” “不要了，晚饭吃得好饱，刚才又吃了不少爆米花和饮料。” “那，接下来咱们去哪儿？” 时间还早，唐科真舍不得离开刘晓颖，刚看完的电影很浪漫，多少影响两人的情绪，他们不想去太热闹的地方。 毕竟是冬天，去公园也不合适啊！ 刘晓颖见唐科没个好主意，软软的说道：“不如早点回家吧，明天你得早早上班呢，回去早休息。” 唐科摸着刘晓颖的头发，感觉那味道很好闻，有一股清香味。 “时间还早，就想跟你多待一会儿。” “嗯嗯，那先走走吧。”唐科的理由，刘晓颖没法拒绝。真心话，她也不想早早回去睡觉。 现在的小年轻，哪有十二点前睡觉的！ 两人就这样，磨磨蹭蹭的走着，不知不觉就来到刘晓颖家楼下。唐科暗自懊恼，怎么带着女孩走到这里来了？ 这下，不离开都没理由。 他只能想尽办法，争取多和女孩相处一些：“要不，喝点东西吧？” “不想喝东西，那个……我的热水器有点漏水，你会不会修理？”女孩仿佛鼓起很大的勇气，磕磕巴巴的问。 语气有点挣扎。 第二次约会，便让一个女孩子上门，的却有很大的风险。但是，刘晓颖真的希望多跟唐科待一会儿，那么只是安静的做着。 况且，她的热水器真的漏水。 遇到这种事，唐科自然义不容辞，轻笑道：“我在老家的时候，算是村里的半个修理工，留守在家的老爷爷奶奶们，有点事都叫我，家用电器的简单修理，我都不在话下。” “那么厉害！那去帮我看看吧，整天嘀嗒嘀嗒的滴水，怪烦人的。” “走，去看看。” 唐科也不傻，管他能不能修理，可以多和刘晓颖待一会儿，那就该抓住机遇。 打心底，他对女孩的闺房挺好奇。 刘晓颖小心肝扑通扑通的，对自己提出的要求感到脸红。她的热水器确实漏水，但只是偶尔有一两滴，并不影响生活。 女孩红着脸，睁开唐科的手，从包里拿出门禁卡，打开公寓的大门。 她需要趁此机会，平复一下心情，不让唐科看到自己的紧张。 刘晓颖住的公寓还不错，比一般民房装修得更好，风格设计得很潮。另外，管理也更到位，值班人员24小时服务。 这种房子，也是从农民房改造过来的，通常已经交给第三方运营，放东不管收租的事情，住房的各种设备也是第三方负责配置，几乎一应俱全。 刘晓颖住的601室，在电梯出口右手边，不到十步就到门口。 房间不大，大约有二十个平方，放下一张一米五的床以后，还可以放一个小沙发，以及一个镶嵌在墙里的办公台，上面能放电脑、书籍和一些简单的日用品。 床脚的墙上，有一个小衣柜。 房间只有一个小窗，可以左右推拉，窗台用钢丝网兜着，上面放着几双鞋，还有两小盆多肉，很好看。 平时刘晓颖洗衣服的话，可以挂在窗子上，不要担心掉出去。 窗子上方，还有一台挂式空调。 鹏城的夏天没空调，那还真不行。 唐科笑着说：“你房间收拾得真干净！所有东西都摆放得整整齐齐的，不像我们男生房间，随便乱推乱放。” “我也没什么东西啊！干刚来，一切将就就行。” 刘晓颖说着，推开从网上买来的那种磁碰门帘，里面是一个小厨房，配备着小小的抽油烟机和小灶台都有。 厨房过去便是卫生间，里面还有洗衣机和热水器。 总之，这是地道的单身小公寓，麻雀虽小，五脏俱全，很适合上班族租住，一个人或者小两口都适合。 唐科看到，热水器和花洒的连接处正在漏水，大概两秒一两滴。 “应该是螺丝松动了，拧紧一点应该就没事了。你这里有没有扳手之类的工具？” 刘晓颖摇头，“我哪有那些工具哦？” 唐科他们那里倒是有，但他没有心事过去拿，只想跟女孩多待一会儿，环顾四周看看，心里又有了主意。 “那有没有棉布？” 刘晓颖在柜子里翻找一下，拿出快咖啡色的毛巾问，“这个行不行，它也是纯棉的。” 唐科接过：“我试试。” 然后，他把毛巾裹在螺丝上面，让螺丝的摩擦力增加，再徒手抓住螺丝，用力把它拧紧。 还好热水器装得不是很高，螺丝的位置正好方便使劲，唐科微微用力，便把螺丝宁得紧紧的。 为了保险起见。 他又使劲拧了几下才罢手。 唐科松开手，确实再没有一滴水流出来，大功告成！ “好啦，果然是螺丝松了。” “你真厉害！我也试过，拧不动。” “这种粗活，当然要男人来做才行。没有扳手的话，你肯定拧不动的。”唐科心想，即使一般小白脸，估计也拧不动。 他很少干农活，但天生拥有很大的力气，在村里和学校扳手从来没有对手。 女孩娇笑：“看来，女人没有一个男人还真不行，嘻嘻。” 唐科呵呵笑道：“男女搭配，干活不累嘛。像这种粗活，就应该男人来做，你们女孩只负责貌美如花就行。” “嗯嗯，你真厉害！” 刘晓颖心情雀跃，没了刚才的紧张和尴尬，主动凑到唐科脸颊上，“吧唧”的亲了一口，以示奖励。 呃—— 唐科被亲得一愣一愣的。 女孩羞怯却大胆的看着他，笑脸盈盈。 “唔……” 人家都那样了，咱怎么能怂？ 唐科反手就把女孩搂在怀里，狠狠的封住她的嘴…… 接下来，画面很美。 唐科就像飞到璀璨的星空，美丽得无法自拔，女孩的沉香、软体和温润，让他迷失，不断的想索取更多。 刘晓颖被吓到了，感觉自己身子变软，闻到唐科身上淡淡的香气，感受到他的呼吸。她没有动弹，任由唐科炽热的唇紧紧压迫，接着舌头缓缓的渡了过来，撬开牙齿，触舔着的唇舌…… 不知过了多久，唐科被一股力量坚决的推开，“不，不要这样。” 刘晓颖坚决阻止了他的下一步动作。 貌似，太快了点。 …… 第69章 恒域新政策 刘晓颖轻咬着嘴唇，喏喏的说道：“唐科，我……我还没准备好。” “嗯嗯，是我心急了，没忍住。没事的，我就抱抱你好吗？” 唐科紧紧拥着女孩，在她耳边说道。 他虽然很激动，但必须尊重刘晓颖，不可以勉强。 刚才，是他冲动了。 唐科意识到，刘晓颖并没有排斥自己的吻，只是还没有做好下一步的准备。进展到这地步，他很满意。 他慢慢解开刘晓颖的心结，让她的情绪松弛下来，才笑着说道：“晓颖，你这里有没有水喝？” 刘晓颖才想起，自己连水都没给唐科倒呢，飞快的白了他一眼，娇嗔道：“刚下口水没吃够吗？还要喝水。” 唐科嬉笑道：“哪会够？让我亲你一辈子都不够。” “流氓！” 刘晓颖转身去厨房，准备给唐科泡一杯咖啡，脸上不自觉洋溢出幸福的笑容。 唐科坐在沙发上，也是满脸笑意，他终于承认许婧说得好，对付自己喜欢的女孩，一定要主动，甚至流氓一点，过于绅士，还真的讨不得吃。 有了这心得，唐科自认好日子不远咯。 接下来，两人相安无事，在房间里腻歪到十一点，刘晓颖意志坚定，坚守底线，最多让唐科亲亲抱抱。 唐科相当满意。 两人聊得很多，唐科还跟刘晓颖说了自己准备买车，并展望两人买车以后的浪漫生活，听得女孩满眼都是小星星。 可惜，还是要回家。 离开的时候，唐科只觉得刘晓颖房间什么都值得留念，沙发很软，咖啡好喝，香舌好品，床……呃，床还没有体验过。 …… 周一，是打工人的艰苦日。 但唐科没有那样的情绪，他从昨天晚上开始，心情都很亢奋。 真是一个快乐而有意义的周末啊！一不小心从曹俊贤那里赚了八万多，还有一堆礼物，顺便收获了友谊。 关键是，他和刘晓颖的关系突飞猛进，不仅明确了恋爱关系，还能搂搂抱抱玩亲亲，真好！ 有了感情的滋润，上班的心情都格外美丽，嘴角总不自觉往上翘。 突然，一个巴掌拍在他的肩膀上，许婧大大咧咧的声音同时响起：“你干嘛呢？一大早嘴巴都咧到耳朵边上了，昨天梦见中大奖了吗？” “哈哈，木有。” 唐科笑着又补了一句，“比中大奖还要开心！” 许婧的好奇心大增，“先别说，让我猜猜，是不是周末打麻将赢了？” “狗屁，我们那儿角子都凑不齐。” “嘿嘿，下次去我们那儿打，保证帮你找人。我再猜一下，今天是不是有客户来访，准备开大单了？” 唐科摇摇头。 开单，他也想。 他的快乐，许婧想象不到。 “哦～，我明白了！是不是把那女娃儿拿下了？”许婧若有所悟，拍着唐科的肩膀问道。 上周五，唐科才向她取经的。 唐科点点头，笑呵呵的说，“成功一半，约出去逛了一天欢乐谷，周末一起看电影。” 许婧八卦泛滥，悄声说：“有前途！那你有没有那啥？” “什么那啥？” “装听不懂是不是？就是嘿嘿嘿啊，男人女人……你懂的。” “我不懂。”唐科装傻充愣。 对付许婧，他也算悟出一门道了，不知道是不是成功得到刘晓颖芳心以后，变得触类旁通了。 许婧大恨。 不过没有她不敢说的话，尤其是面对唐科。他凑近唐科耳朵边，悄悄说：“姐姐我就是问你，和那女孩上c啪啪了没。” “那倒没有，不过进展明显。”唐科装模作样的拱拱手，憨笑道：“还要谢谢你这个师傅栽培。” 许婧白了一眼，伸手在唐科要上狠掐一把，“那你高兴个屁！依然还是个小童子鸡。” 呃—— 唐科痛得很郁闷：老子真不小好吧！ 这话，他说不出口。 毕竟不是人人都像许婧那么猛。 两人叽叽歪歪好一阵，唐科才开始打领带，戴工牌，准备今天的晨会。 恒域金服的惯例，每位员工必须穿正装，戴工牌，男性必须打领带，不能有丝毫马虎。否则，有可能被行政部罚款。 第一次罚款五十，依次倍增。 大家都是苦逼打工人，没人敢轻易碰触公司底线。 五十块钱，差不多够一天生活费呢。 今天的大晨会上，裴总公布了两件事，第一件事是关于元旦节，公司将举办晚会活动，希望大家积极参与。 核心要求就是，每部门都要上报一个节目，以供选择。 第二件事，为了扩大规模，优化恒域金服的管理模式，公司决定在2022年调整管理制度，增加业务团队。 同时，取消团队长职务，改为总监营销总监直接领导每一个部门。 总体来说，营销部门要扩充，总监人数要增加。公司鼓励所有自认为有能力，并且希望更进一步的同事踊跃报名，参加营销总监的竞聘！ 重磅炸弹啊！ 消息一公布， 这事情，几乎与所有人有关。 台上的裴总轻轻的敲一敲话筒，示意大家安静，然后说道：“这是一个好机会，希望大家好好把握，尤其是咱们的团队长，不进则退，建议你们积极报名。” “还有，咱们公司那些优秀的老员工，以及入职不久的优秀员工们，希望大家勇敢一点。” “有的人可能业务一般，但是有管理经验，善于带团队，同样也可以写申请哈，不要有心理包袱。” 根据规定，申请到12月31日截止。 大晨会过后，便是各部门开小会的时间，许总监今天没有要求对话术，重点强调了公司规定的那两件事。 “关于申请竞聘总监的事情，我希望大家积极参与。如果你们能够上去，我心里也高兴，也是咱们团队的荣耀。” “咱们十部多半是新人，可能不会有人敢上，其实没关系的，裴总也说了，只要自认为可以管理好团队，就可以申请。其他方面，公司肯定会帮助你。” “尤其是三位组长，我希望你们都去报名，因为2022年开始，团队长职务就会被取消，只有部门总监垂直领导，如果你们不去申请，那以后只能做普通客户经理，也是听遗憾的。” 唐科心中认为，堂哥大旺可以去申请一下，不然真的挺可惜。.. 客观的说，唐旺个人能力还可以，团队管理也不错，即使在事业十部最难的时候，他个人和团队的业绩也还不错。 具体如何，他打算回去再说。 许莉并没有过多讨论竞聘的事情，毕竟是员工个人意愿，她说得更多是申报节目表演的事情。 “按规定，我们也要上报一个节目，这是争团队荣誉的时候，我希望咱们十部的节目不仅可以上台表演，而且可以拿到奖项，大家可以想一想，该上什么节目。” 于欢欢说，“我觉得让唐科上去唱一首歌就可以，他唱歌的能力没有问题。” 许莉笑着说：“可以啊，唐科怎么看？” 唐科想一想，说道：“我倒觉得一个人上台太单一。既然是元旦节目，那就要热闹一些，团队节目效果可能更好。” 唱歌的话，唐科自然问题。 但是他从小经常参加各种活动，知道单人表演比较单一，而且不能代表团队荣誉，不如出搞团体表演。 许婧笑骂：“你就是想把我们拉下水，你自己上去也稳拿奖，真是的！” 唐科的实力，有目共睹。 …… 第70章 被总监约谈 唐科笑道：“哪有？我只是觉得个人表演太单一，大家想想办法，能出集体节目更好。” 许莉拿出手机，看看时间，“好啦，晨会时间差不多结束。距离元旦还有十多天，每个人都想一想，咱们要出什么节目。” “散会，唐科留下。” 老大发话了，其他人陆续走出会客室，留下唐科和许莉两人。 许莉指着会客室对面的位置，说道：“坐吧，咱们聊一聊。” “好的。”唐科依言坐下。 “你最近几天好像没什么动静啊，手上有没有意向客户？” 许莉轻轻扣着桌子，笑面如花，典型的总监对待爱将的样子。 唐科摇头苦笑，“好像没有意向特别强的客户，新增有效也不多。” “为什么会这样？你的意向客户向来挺多的啊，来访是咱们十部最高的。是不是有点放松了呢？” “嗯嗯，应该是我的问题，电话量好像少了一些。” 唐科不得不承认，自己最近有点不在状态，上班摸鱼比较严重，不是跟许婧聊天打屁，就是跟刘晓颖微信互动，下班也没有认真钻研客户。 许莉捂着额头，语重心长的说道：“老弟啊，现在是咱们部门和你个人距离销冠最近的机会，你怎么能放松呢？” “别看你现在的回款已经到八十九万，排在个人销售榜第一名，可是第二、三名追上来也是很快的。” “第二名回款五十七万，第三是五十三万多，人家都是老客户经理，手上掌握好几千个客户微信，月底群发炸一炸，或许就追上来了。” “还有，别看其他人不显山不露水的，一旦发力也有可能后来居上的。” “……” 在恒域金服，经常流传一句话说，不到月底最后一天的晚上十二点钟，谁都不能保证自己一定是销冠。 这些年，最后一两天上演绝杀的人实在太多了！ 绝杀很简单。 只要打电话遇到某位优质客户，恰好对方急需资金，随随便便回款几十甚至上百万都有可能。 许莉苦口婆心，生怕唐科满足于当下，“销售是永无止尽的循环，不能满足当下的业绩，即使你不想争销冠，那也要做好下个月的计划，比如要多少回款，做几笔业务，目标客户有几个。” “同样在做销售，九部那些老客户经理业绩就是很稳定，为什么？” “因为他们的工作做得扎实，从来不打没有把握的仗，每个月都有明确的计划，偶尔有点意外之喜，纯属锦上添花。” “工作越扎实，业绩越稳定。” “你别看他们整天嘻嘻哈哈，人家心里有数着呢。每次上台分享，他们都说自己是运气好，其实大家所谓的运气，就是持续努力，用心钻研的结果。” “你做销售很有天赋，我希望你一定要稳住，不要飘，扎扎实实打好基础，按照公司的整个流程去做，比如怎么打新增，认真划分客户意向等级，按照a、b、c、d四个等级要求，定期回访和调整。” “工作做扎实，你才能持续爆单。” “……” 许婧没有很多华丽的语言，对唐科灌输的都是日常干货。 做好恒域金服的销售很简单，从开发客户到客户上门，再到成功签约，以及后续的持续营销。 一切看似简单，无非是售前售中和售后的问题，但是里面却有很多值得研究的东西。 唐科自认还算努力，经过两个月的琢磨，在电销方面多少有心心得。 真心话—— 八十九万的业绩，让他多少有些懈怠。 许莉的一番话，让他有如提壶灌顶，深刻意识到自己的不足。 电话营销是重要的一个环节，但是客户管理同样重要，如果没有划分好客户等级，没有认真跟踪联系，极有可能流失掉某些客户。 许莉说得对，鹏城有几十万客户经理，上千家助贷公司，为什么要让客户选择你，或者你公司？ 那是值得研究的问题！ “许总，你说得对，我最近确实有点松懈了，满足于当下的业绩而不思进取。接下来我会继续努力，加强业务学习。” 知错就改。 唐科立即向许莉表态，坦言自己学到的东西还远远不够。 许莉很欣慰，“有句话说一年入行三年懂行，五年成王。你才做几个月的金融，太多知识需要学习了，千万不能懈怠。” “你打电话很厉害，但微信营销你觉得自己怎么样？再深入一些，咱们现在常做的产品有哪些？客户进件有什么需要？房贷客户的分类和流程，怎么评估客户的固定资产价值？甚至到某个银行的产品大纲什么事是什么？” “现在，你都无法掌握。” “取得的业绩，只能证明你前期的努力是有成果的。” “你现在的状态，决定着未来的业绩。而你对专业知识的了解程度，则决定你在这个行业的高度。” 唐科练练点头，“谢谢许总，我一定努力提升自己，之前没有方向，现在我明白了。” 成长的路上，总要人指点的。 唐科知道自己要努力，努力打电话，努力营销客户，努力开单。但是，具体怎么才能做到更好，他还是缺少方式方法。 他现在的阶段，就好比一个勤奋的武者，有一颗向上的心，却没有高深的武功秘籍，很难修炼成一流高手。 …… 聊到最后，许总监建议唐科，平时多参加公司的培训会，遇到问题多和那些老业务员交流。 一个人有一种好方法，你向十个人取经，那你就有十种解决问题的方法，最后可能找到最适合自己的方法。 许莉絮絮叨叨说了很多，唐科一时无法全部吸收，只觉得自己确实需要提升。 心态要端正。 能力要提升。 不该躺在过去的业绩上，沾沾自喜。 恒域金服有很多大神，他们年收入超过百万，也不见飘啊，自己还是幼稚了。 唐科自我反省，认为还是自己见识少了，稍有点成绩就发飘，用他们老家农村的话来，就是“够肚子里容不得二两香油。” 他一边自我调侃，一边走回事业十部，心想最近该怎么入手，改变当前没有新增客户的状况。 十二月已过半，剩下十多天时间，若是业绩无法突破百万，销冠可能就没希望咯。 许总监说得对，机不可失啊！ 当下正是唐科距离月度销冠最近的机会，一旦错失，就要等2022年去了。 唐科左思右想，决定还是从打电话入手，上午、下午打新增，晚上加班打回访，每隔两天群发一次广告。 群发广告时，学习人家林青林公子，把同类资质的客户归集在一起，发要求类似的产品，做精准营销。 林青说得好，明明没有开票的客户，你发每年纳税要求两万元以上，人家会鸟你？有的客户每年几千万上亿营业额，你群发一个营业执照贷，最高只能申请三十万，人家同样不鸟你！ 要学会科学分类，精准营销。 道理很简单，要彻底执行却不容易啊！ 回到工位上的唐科摇一摇头，开始投入打电话的队伍中，整个营销大厅就像电视剧里的股票交易大厅，热闹非凡。 声音太小的人，容易被客户秒挂。 …… 第71章 你不知道自己多优秀 唐科还是希望沉下来。 许莉的一番话，让他明白了自己还不够资格享受，更没有资格狂。 一时的拔尖不足骄傲。 长期稳定的业绩才是牛人。 看看那些月度销冠，他们肯定让人羡慕，但是真正的大佬，还是那些看起来不显山不露，业绩平稳的老客户经理。 他们可能不是月度销冠，也没有那么璀璨夺目的光环，但他们长期保持稳定的业绩，每年收入不菲。 唐科考虑很久，认为自己就是幸运。 骆冰、林青、郑世轩、李海亮、贺红颜等老客户经理，才是恒域金服的宝贝，他们的业绩稳定，销冠也经常轮流做。 九部之所以常年霸占销冠，与他们稳定的业绩有关。 想到这些，唐科无地自容。 当天，唐科一直默默打电话，几乎整天都没有休息。可能是许莉打过招呼，旁边的许婧也没有“骚扰”他。 六点钟下班前，唐科自己总结了一下，他今天一共打了四百多通电话，自己的所有号码都用了。 为保险起见，还用了唐旺的两个号码协助打电话。 根据最新通话限制要求，每个号码每天最多可以拨打五十通陌生号码，超过以后，容易被封卡。 移动封卡以后，需要本人身份验证，联通被封号，需要去开开网点申请解除封号管理，电信更加苛刻，直接封掉，几乎不可能解开！ 大力出奇迹。 唐科的一番操作，导致他当天的意向客户数量猛增，整整有十二五个，其中有九个通过微信。 剩余的，需要晚上回访跟踪。 趁着晚饭时间，唐科给刘晓颖发信息，“今天被领导批评，严格要求增加电话数量，一口气打了四百多通，效果挺好。” “我计划，2022年每个月十万以上工资收入，支持我吧，亲。” 不一会儿，刘晓颖发来一串笑脸，并附上文字：“期待你成功，相信你可以。” 看罢，唐科瞬间斗志满满。 许婧一整天没有跟唐科说话，心里憋坏了，趁着吃饭时间，主动跟他说道：“许总想销冠想疯了，既然那么逼你！” “嗯？”唐科不明所以。 明明是他自己想打电话的。 许婧见唐科一头雾水，伸手给他一拳，笑道：“你知道不，她昨天晚上就要我不要跟你说话，让你有更多时间打电话。” 原来如此！ 唐科这次明白，为什么许婧今天那么严肃，除早上聊过几分钟，今天居然不跟自己聊天，连旁边的于欢欢也是如此。 要是在以前，于欢欢每天至少要跟唐科聊几句，而许婧更殷勤，几回几分钟又找他聊一聊。 原来是许总监干涉的结果。 不过也好。 唐科在被孤立的一天里，成果喜人，当天网上回访客户的时候，还真被他约到一个明天的来访。 当天他把来访预约报备给许莉，后者笑嘻嘻的说，“看罢，不逼你一把你都不知道自己有多优秀！” 我优秀你妹！ 唐科真想如此回答，但是他不敢。 许莉、许婧是姐妹花，但许莉认真起来的样子，唐科情愿强制巴拉许婧的裤头，也不敢招惹她。 女魔头！ 虽然许莉笑起来也很迷人。 …… 通过晚上的回访，唐科还把白天答应却没有通过微信的客户，全部重新加了微信，并获得对方通过。 用唐旺的经验说，除盲加通过的微信外，凡是通过电话添加通过的微信客户，基本上都是有融资需求的。 否则，人家鸟都不会鸟你。 据统计，鹏城的企业法人平均每天会收到三十通以上的营销电话，包括办证、注册、资质、贷款和财税规划等。 若不是有需求，鬼理你！ 唐科确定来访的客户姓杨，他自称两年没有做贷款了，公司每年开票二百万元，近两年纳税比较均匀，2021年纳税5万，2022年纳税七万。 单从经营数据看，杨总的资质还不错。 许莉和唐旺都充满希望，觉得不出意外，唐科明天会出单。 唐科也高兴，当晚加班到规定的九点，回到永福新村的时候，刘晓颖已经从陈老板店里出来。 二人彼此思念，刘晓颖居然答应让唐科去她闺房，腻歪到十一点半才回去。 唐科是不想走的，可是架不住女友的坚持，多次一亲芳泽以后，还是欲求未满的离开刘晓颖的闺房。 女孩看着一步三回头的男友，颇有点于心不忍。 没办法，谁叫她没准备好。 刘晓颖拿着唐科为自己准备的烤鱿鱼，脸上浮现出温柔的笑意。 另一边，唐科正在和堂哥大旺交流，主要还关于竞聘总监的事情。 “大旺哥，你要申请总监吗？” “呃～，我暂时不打算申请。” “不会吧？公司承诺，将为新上任的营销总监匹配人员，你资质和阅历都够，为什么不申请竞聘总监？”唐科很不理解。 客观的说，在事业十部最具备竞聘总监资质的就是他，赵佳丽和王小军都差一点。 然而，唐旺还是坚持不申请，“我还是要先沉淀一下，不着急去竞聘。” “裴总都说了，这次竞聘是最好的时机，你不申请的话，估计半年以内很难有机会竞聘了。”唐科十分不解。 毕竟，公司会给各部门总监机会，一旦上任以后，即使业绩再差也会给他们一些时间和机会来证明自己。 通常情况下，半年内不会大换血。 面对唐科的逼问，唐旺苦笑道：“跟你有个底吧，记得出去别乱说。我这次不选择竞聘，就是裴总和许总找我沟通过的！” 我艹！！ “什么情况？”唐科一脸懵逼。 恒域金服不是倡导公平竞争吗？为什么裴总会这么做？ 唐科怎么都想不明白。 最终，还是唐旺坦白了一切。 原来，裴总私底下找到唐旺，希望他暂时不要参加这次竞聘，理由很简单，因为唐旺小组的业绩稳定，从长远来看，唐科、唐旺和于欢欢的业绩比较不错，其他成员也偶尔开单。 可以说，唐旺小组就是事业十部的支柱，即使新来的许莉也要仰仗唐旺才能支撑起十部的业绩。 尤其是唐科，几乎算十部半壁江山。 如果唐旺竞聘总监，那他肯定可以带走自己增员的唐科和于欢欢，也就意味着十部根基不稳。 最近一年，十部几乎没有稳定过，假如这次把中坚力量抽走，那么它有可能继续保持摆烂状态，在公司会产生不良影响。 于是，裴总私下约谈唐旺，希望他支持许莉工作，让她平安渡过代理总监考察期把十部支撑起来。 许莉私下也找过唐旺，希望他帮助自己半年时间，期间她会努力增员，把新团队组建起来。 “日，还有这操作！” 唐科第一次遇到这种职场潜规则，觉得太不可思议。 “正常操作而已，裴总既然这么要求我，那她以后必然对我有所回报的。”唐旺轻笑道。 “什么回报？” “裴总告诉我，虽然短时间内有很多总监上去，突然增加很多部门，但是她相信半年内会刷下一批。到时候，她会直接推荐我。” 唐旺继续说：“我自己也分析过，与其这次竞聘上岗，不如等下下一次机会。这次我不上去，一方面是给裴总和许总面子，另一方面也是给自己一个机会。” “什么机会？我不明白。”唐科很疑惑。 …… 第72章 城市套路深 唐旺苦笑：“这次竞聘的人多，虽然我有机会上去，但公司肯定一时匹配不了那么多人，我带着你和于欢欢，还真没把握站稳脚跟。” “你和于欢欢是我带进来的，目前正在成长，而且好像比较适应新团队的气氛，我觉得应该给你们机会成长。” “另外，裴总为什么找我沟通？这个问题你想过吗？” 唐旺自问自答：“因为裴总和许总是老乡，而且关系不错。她一方面希望十部能够从此支撑起来，另一方面也希望帮到许总。” 呃—— 唐科直接懵逼。 真是城市套路深啊！他越来越看不懂了，没想到看似公平公正的公司规则背后，还有那么多博弈。 “复杂吧？” 唐旺自顾自说道：“你以为公司是真空净土吗？其实职场上的倾轧最严重，你看裴总平时云淡风轻，其实时时刻刻面临着另两层楼销售部的挑战。” “她是公司业绩最好的销售大团队，二十一楼、二十二楼的楼层副总时时刻刻想干掉二十楼。” “销售凭业绩说话，裴总的业绩最好，在人员配置和提成方面，自然可以享受最好的，其他两层的分管总监也脸红啊！” “为了保住自己的地位，维护业绩的稳定裴总私下没少花心思。” “你以为，销售只是每个销售部，每位总监的竞争吗？其实不然，上层领导也在竞争的。” “很明显，许总是裴总和兰总的人，他们找到我，也希望我可以成为他们战线上的人。把我留在后面，其实有点保护我的成分，以免后续那些新上的总监支撑不住，没有人顶上去。” “当然，更多是为了支撑许总和十部。” “你可以私下观察一下，不出意外的话，咱们二十楼还有一些比较稳定的总监选择和我一样，继续苟着。” “为下一步的竞聘奠定基础。” 听到这些，唐科震撼不已。 他原以为销售就是凭业绩说话，像公司的企业文化宣传一样，业绩就是尊严，业绩就是荣誉。 未曾想，里面还有很多博弈。 裴总的一番骚操作，让唐科震惊，彻底颠覆三观！ “厉害！”唐科喃喃说道。 唐旺苦笑道：“这下你知道了吧？以前我也很单纯，觉得只要自己够努力，全世界就会为你让步。” “其实不然，能干还要会干巧干啊！” 唐科点点头。 有些事，他总算明白了。 有利益的地方就有竞争，裴总的所有安排，无非是为了保住自己在公司的地位，或者祈求可以更上一层楼。 她在玩套路，其他里层负责人何尝不是？或许他们在虎视眈眈的看着裴总。 唐科再次感叹：“果然还是我年轻了，对行业认知不够。大旺哥你放心，不管怎么样，我一定支持你。” 不管什么竞争，到最后都是拼业绩。 唐科知道，有些事自己还没有资格参与，决定好好充实自己，他明白堂哥的出发点是好的，是希望给自己更多成长空间。 今天坦白一切，也是希望自己成长。 有些事，必须经理才懂得。 相信唐旺走到这一步，也是经历过很多挫折和教训的，唐科决定好好努力，把自己打磨成最优秀的客户经理。 有业绩，才能帮助大旺哥。 一夜无话。 经过堂哥管中窥豹的描述，唐科获得很多感悟：有些事情，真是功夫在诗外！ 不过万变不离其中，个人必须具备响应的资质和能力，才能成为某些事件成败的重要砝码。 能力越强，影响力也响应增强。 第二天。 客户杨总如约而至。 唐科经过前几次经验总结，接待客户已有一定经验，杨总爽快的配合他打完征信，再上楼进入会客室。 去前台给客户倒茶的时候，前台小姐姐子君热情的帮他准备好杯子，娇笑道：“唐销冠，今天又准备多少回款啊？” 自助者天助。 当你发光发热，周围的一切都会跟着发光，把你烘托得璀璨夺目。 自打业绩一路飙升，唐科类似的感受越来越强烈，最近他不管去哪儿，发觉同事们都格外友善。 面对小姐姐的示好，唐科报以友好的微笑，“接你吉言，希望多出一点费用。” 他刚才已看过杨总的征信，的确如对方在电话里说的一样，客户差不多两三年没有办理过贷款，过往的负债几乎清零，目前仅有两张信用卡，使用额度不到百分三十。 很好的资质！ 唐科试探过杨总的口气，他三年前的两笔贷款有八十多万，等额本息的还款方式，还收了他九厘多的利息。 服务费也不低，综合下来11个点！ 很明显，杨总是一个很干脆的客户，而且还比较单纯。 纯洁如唐科，也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手，否则容易陷入被动，合作时，将会承担更高的代价。 然而，杨总却没有那样的意识。 在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时，唐科把自己铺垫的信息告诉两人，加上唐总的征信，两人信息大增。 他们充分肯定了唐科的进步。 在于客户的谈判过程中，想要收取高费用，必须对客户有足够多的了解，信息越多，把握越准。 陈经理进入会客室以后，果然充分利用掌握到信息，大开大合几回合下来，打得杨总毫无招架之力，老老实实承认公司回款紧张，希望申请个两百万资金应急，至于成本方面，稍微高一些也没有关系。 杨总老实地告诉大家，他的客户很好，因为拖欠货款的事，愿意支付他一分的资金占用费。 介于过去的经历，以及客户当前的情况，陈经理给对方发方案是二百万额度，利息差不多一分左右。 杨总疑惑的问：“不是说现在有三厘利息的产品吗？” “是的，确实有。” 陈经理不慌不忙的说道：“那是面对比较优质的客户，您可能不是太适合，因为您的票税不太够，而且近三年没有和银行发生信用关系，本身也是一个短板。” 我去！ 还有这操作吗？ 据唐科所知，客户只要有信用记录，而且一直使用信用卡，名下有车有房，公司开票纳税还不错，额度和利息应该有优势。 不过，他已经不是两个月前的初哥，明白陈经理这番言论的目的。 所有一切，不过为后续的收费做铺垫。 根据谈判，陈经理报的手术费并不高，从五个点让道三个点，比三年前那家中介人道n倍。 唐总很满意。 两个小时以后，客户果然出了单笔两百万的额度，他们告诉唐科是税贷产品，批下来的还款方式是先息后本，即在还款周期内，客户只需要每个月还利息，最后一期再还本。 贷款期限是一年。 一般情况下，客户都希望申请到先息后本的产品，因为资金使用率会更好，唯一缺点就是最后一期需要还全部本金。 人都希望把困难推迟到最后，贷款的客户亦是如此。 当陈经理告诉杨总，他申请的产品是先息后本，额度是二百万，每个月要支付9.2厘利息，但是为了化解风险，银行需要提前收取每个月4.9厘利息，杨总很高兴。 产品是一年期，意味着杨总每个月只要支付4.3厘利息，两百万合计8600元。 一点都不高！ 杨总高兴至于，爽快的支付了银行提前收取的4.9厘利息，两百万每月9200元，一年13期合计11.04万元。 再加上应收三个点服务费6万元，一共是17.04万。.. …… 第73章 临时受到嘉奖 二百万额度。 先息后本4.3厘月息，支付成本17.04万元，很多客户可以接受。 比如杨总。 拿到一百多万现金走人，客户非常高兴，并且还热情洋溢的表示，以后一定帮唐科介绍客户。 原本，在内心谴责陈经理和许莉的唐科，感觉少了一些愧疚。 毕竟，付费融资这事，属于周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，怪不得谁。 事业三部总监韦明星说得对，只要你敢要，那客户就敢给。 有些客户为了度过眼前难关，真的不顾成本和代价！ 对他们而言，牺牲某一笔生意的利息，换取渡过一次难关，即使代价大一些，那也是可以接受的。 所谓提前收取利息，不过是客户和服务机构之间达成默契的遮羞布。你不说破，我也不言语。 真正不明所以的，应该不多。 开始，唐科并不知道这个道理，曾经对收取利息差的行为感到愧疚，甚至觉得自己在助纣为虐。 但身边的人告诉他，收高费只是一种生存手段，对客户来说并不伤及根本。况且，公司为他们提供的融资，或许可以让客户创造更多利润。 人不狠，站不稳。 唐科消化很久，才慢慢说服自己。. 即使今天，他看到周经理收杨总那么多利息差，心里依旧不太舒服，想一想17.04万回款里面，差不多有百分之五十属于自己所有，他又释然了。 人都是这样。 嘴上很排斥，身体很享受。 一次赚八万多的工资，还是挺香的。 当天下午，恒域金服销售排行榜再次变更，唐科以106万元的业绩独占鳌头，跟在后面的二、三名，分别是68.2万的赵世轩，以及55万的骆冰。 其他七个名次里，老客户经理占五个，有两位是入职不到半年的新人。 排行榜前十，三位是新员工。 在销售领导们的刻意宣传之下，各部门干劲十足。 “谁说新员工不能当销冠，月底最后一个，唐科极有可能打破事业九部的神话。” “唐科真牛，不出意外就是本月销冠。” “入职三个月，月薪破五十万，还有什么行业能创造这样的奇迹。” “唐科威武，打破九部的垄断神话。” “奇迹永远存在，只要你坚持打电话，没准你就是下一个唐科。” “……” 各部门的激励不一样，但目的都是刺激员工积极性，让他们向唐科看齐。 没有天生的销冠，只有不懈的努力。 只要够努力，人人都可以成为唐科。 …… 第二天早上的晨会。 唐科不出意外被主持人邀请上台，为大家做开单分享。 “谢谢章总给我这次机会。” “大家好，我是唐科。以前上台都是唱歌，这个月主要是做开单分享，心情真是大不同。” 哈哈—— 众人哄笑。 大家都知道唐科，也听过他唱歌，特别是午休后的活动热场，唐科经常被主持人和同事们起哄上台。 他那么一说，众人自然会意。 “说真话，我入职恒域金服以来，曾多次幻想成为销冠，没想到来得挺快。虽然不到月底还不能盖棺定论，但暂时的销冠也挺爽，希望后面继续保持好运气，不断增加回款，保住本月的习惯头衔。” 啪啪啪啪—— 台下掌声一片，为唐科鼓掌！ 还别说，年纪轻轻的唐科，居然一点都不怯场，可以在台上侃侃而谈。 大概率是上台次数太多，习惯了。 “吹完牛逼以后，简单说说我昨天开的那一单。” “和所有上来分享的客户经理一样，我昨天成交的那位客户，真有很大的运气成分，真的是运气成分，它占绝大多数。” “哈哈哈——”台下又是一阵大笑，大家不仅响起其他客户经理的分享，都会自谦运气好。 唐科多次重复，有点刻意突出笑点之嫌，也算是一个小梗。 大家get得到。 他按要求简要介绍一下，便结束分享，准备把话筒还给主持人的时候，却被主持人章总监拉住。 “唐科，我们都知道你入职不到三个月，对吗？” “是的。” “你很优秀，连续三个月的业绩都不错，前两个月收入都超过三万块，这个月更是直接腾飞。太令人羡慕啦！” 唐科笑道：“谢谢章总，我更羡慕你，每天开着库里南上班。” 台下又是一阵哄笑，同时掌声不断。 章总开库里南上班。 又是恒域金服的一个梗，那是某次层会上，公司二把手华总为了激励大家，特意开当时也是主持人章总的玩笑。 实际上，章总开的是宝马5系。 众人笑完以后。 章总笑着继续主持：“作为业绩做得非常不错的新人，你给台下的新人小伙伴们分享一下自己的秘诀吧。” 唐科摸摸自己的脸颊，微笑道：“其实也没有什么秘诀，就是认真执行，听话照做而已。” “咱们公司有一整套销售体系，还有很多优秀的前辈，我只是按照要求，认真一步一步去执行，该打电话的时候认真打电话，把客户意向等级划分好，然后经常回访，不定时邀约。” “打电话方面，我经常向骆冰小姐姐学习，微信营销，我向林公子学习。当然，平日解决问题的思路，我也经常向其他老客户经理学习。” “以上都是咱们公司的资源和文化，真的不需要太多创新，只要你融会贯通，找到适合自己的方法即刻。” 台下又是一阵掌声。 章总拿起话筒：“再次感谢优秀的唐科，他的分享很值得我们品味，听话照做，坚决执行，简简单单的八个字，看起来很容易，可要扎扎实实做好，缺不容易！” “希望各部门的小伙伴，认真领悟唐科的八字真言，或许下个月的销冠就是你哟。” 哗哗哗—— 掌声！ 章总正准备结束大晨会，裴总却走了上台，接过话筒说道：“接到总经办的通知，公司决定对唐科进行嘉奖，以鼓励他入职以来的刻苦努力。” “唐科自入职以来，严格按照领导要求，每日认真打新增电话，刻苦钻研营销话术，业绩取得熬人的成绩，经公司领导批准，给以唐科一个五千元的大红包奖励！” 说着，裴总拿出一个厚厚的大红包，递给被请回舞台上的唐科。 唐科接过红包，点头对裴总表示感谢。 行政部要求两人站在一起合个影，同时让唐科左手拿着红包。 合影过后，唐科下台回到十部。 裴总继续说道：“希望咱们的新来员工，务必要想唐科学习。一个人的业绩会脱颖而出，那绝对不是靠运气的。” “唐科正是靠平时的努力，才屡创佳绩，目前排在销售榜冠军。不出意外的话，他极有可能是本月的个人销冠。” “当然，截止今日到31号还有11天，其他同事依然有机会后发赶超，也希望唐科再接再厉，保住销冠位置。” “你们厮杀得越激烈，我越喜欢！对不对，小伙伴们。” 大家异口同声吼道：“是！” “那大家有没有信心把自己的业绩完成？” “有！” 声音洪亮而整齐。 那是恒域金服二十楼特有的气势，用业务部兰总的话说，即使放在整个鹏城，恒域金服二十楼都是神一般的存在。 搞业绩，二十楼真不含糊。 …… 第74章 学习独立拓客 “唐科，请客！” 还没等唐科回到十部的队伍，许婧就悄声喊道。 唐科扬一扬手中的红包，“没问题！下午茶我安排了，你负责给大家点。” “讲究！跑腿的事情，交给我。”许婧笑嘻嘻的说。 搞后勤工作，她比较有经验。 意外收获五千块钱的奖励，请客下午茶是应该的，大不了花几百块钱。 许总监笑道：“谢谢唐科安排的下午茶，现在去十号会客室开个小会。” 大家动身去会客室。 每个楼层的会客室不多，有些团队抢不到，直接在电销大厅开会，许莉是为数不多的女总监之一，总能抢到会客室。 按照会议常态化流程，先把口号喊一遍，给大家提提神。 然后，许莉开始训话。 “首先恭喜唐科，昨天再来一单，回款也很喜人，17.04万元。截止今天，唐科个人回款106.04万元，排在公司第一。咱们部门总回款136万，也是暂时排在公司团队第一。” “但是，弟兄们要注意，排在后面的几个部门咬得很近呀，九部咱们就不要说了，他们回款已经有124.9万，只要与两个单就能超过我们。” “还有其他几个部门，也咬得很紧，现在有三个部门和咱们一样回款超过百万的。” “人家是成熟的老团队，手上正在跟进的单子多啊，而咱们在跟的不多，可以说意向很大的几乎没有。” “现在捋一捋，你们手上都有哪些意向客户，或者预约的来访，只要在本月搞定的，都要算在里面。”. 接下来，许莉一个个的问：有没有最近来访的意向客户？ 连问好几个，都是摇头。 许莉心里越来越失望，但还是坚持问下去：“杨巍，月底之前有没有目标客户？” “估计有一个小卡拉米，渣渣客户，需要确定一下。”杨巍笑嘻嘻的回答。 他很乐观，不过手上客户不太好，都是一些以前用pos机的客户，个体工商户居多，还有的是个人借款。 许莉：“加油，你这个回款过三万了，很不错，只要再开一单就好。许婧，有没有意向客户？” “没有？” “为什么没有？应该不是你的水平啊，这个月的回款很差哟，才四万多一点，有下滑呀。” 许婧一脸生无可恋，“我哪知道？感觉很难打到意向客户，往往开场白还没有说完，对方就挂掉了。” “很正常，不需要资金的客户，一般都会挂电话。” 许莉严肃的说道：“大家要学会享受客户的拒绝，用积极健康的心态去面对，如果每个客户都积极回应，那才不正常！” “唐科，手上还有没有意向客户？” “下午有一个来访，资质好像不太好，他自己说负债高，我追了好几天才答应过来，不知道有没有额度。”唐科苦笑道。 真心话，他手上真没好客户了。 自从业绩排在销冠位置，唐科明显的感觉到周围人的关注，尤其是李总、裴总、许总。 尤其是许总，几乎每天都在比他，手上没有用意向客户？人家快追上来了！要保住本月销冠哦。 真t累！ 情急之下，渣渣客户他也不打算放过了，只要愿意来就行，就当刮刮乐对待，万一又有呢。 许莉见唐科有来访，脸上的笑容明显增加许多，“好！保持你现在的状态，只要有预约，那就有希望。” “不要自我设限，根据自己的判断去轻易拒绝客户。” “信贷说不清楚，有的客户我们觉得很好，但是进件的时候就没有额度，反而某些不是很看好的客户，还能批准不少额度。大数据就属那么奇妙。” 许莉最怕唐科突然哑火，在后面没有意向客户，最终没能保住销冠的位置。 唐科有来访，就代表着希望。 毕竟，他是当前的销冠，比排行榜上的第二、三名还多几十万回款。 不管大单小单，只要开单，都不算坐以待毙，等着让他们超越。 眼看唐科的销售冠军唾手可得，但是还不确定拿得到手，许莉比唐科还要操心，毕竟她那是任职十部总监以后，一次证明自己领导能力的机会。 从团队建设上，十部有可天翻地覆的改变，现在正需要业绩方面的证明。 唐科的横空出世，给许莉带来的益处显而易见。假如唐科拿到12月销冠，同时促成十部拿到团队冠军，那许莉将在恒域金服迅速崛起。 许莉可以营造紧张气氛，导致整个十部的人员都很着急，整个上午，大家都积极主动的打电话，即使爱玩爱闹的许婧和杨巍，也不敢放松自己。 关键时刻，谁都不想拖后腿。 下午，唐科的客户邹总如约而至。如邹总所言，他的征信确实不好，两年内有五次逾期，好在逾期时间不长，都是在一个月以内。 幸运的是，邹总在鹏城有按揭商品房，已经供了十二年，但是已经办理过专转按揭，抵押给银行贷出329万。 邹总负债比较高，有四笔信用贷款，总额度660多万，加上住房抵押贷320万，地道的高负债。 唐科把征信交给许莉，颇有点失望的说：“情况有点不妙啊，单看征信就觉得拔凉拔凉的。他说公司近两年营业额都是七百多万，相对稳定，没有下滑，咱们是不是要先看看税务系统，再给渠道部定方案？” “嗯嗯，先给他查个税吧。”许莉看着客户的征信，破位头痛的说。 唐科再次回到会客室，让邹总接受用手机验证码，授权让电脑端的许莉进入他公司的国税系统。 几分钟后—— 许莉把关键信息截图发给唐科，唐科梳理了一下，发觉客户近两年的经营比较稳定，每个月都有开票和纳税，额度不是太高，但是没有中断。 每年七百多万开票，十几万纳税，还是a级纳税人。 另外，邹总的财务报表做得不错，负债比较低，而且利润率还算可以。 那是客户的亮点。 许莉在微信上说：“从数据上看，还是有希望的，只要客户不要求太高，又要求高额度，又要低利息，应该有产品可以做。” 唐科笑道：“尽量吧，我先铺垫铺垫。你和陈经理沟通一下，多做几个方案。” 经过一段时间学习，唐科大抵掌握了一些方法和技巧，能够熟练的配合许莉和渠道部工作，在他们接手客户之前，先做好客户的打压和铺垫工作。 接下来，唐科对客户一阵打压，重点突出对方高负债、逾期多的劣势，说得邹总心里没底。 邹总小心翼翼的问：“唐经理，那我是不是很难申请出额度啊？” 唐科指着邹总的征信查询记录，问道：“你在本月10日，13日分别有两次银行的贷款审批查询，应该是中介帮忙申请，而且都没有出额度，对吧。” “是朋友帮忙点的，他口口声声说有额度，哪知道又没有！”邹总苦着脸说道，极度郁闷。 唐科继续打压，“这种没有额度的查询，对你影响很大，而且会导致我们与银行沟通的难度加大，成本增加。” “即使银行要放款，我们也要花成本把你的征信修饰好一些，才容易过终审。你稍等，我先去和银行渠道部那边沟通一下，看看你这边有没有机会通过初审。” 客户感恩戴德，祈求唐科务必大力帮忙，成本方面好说。 那正是唐科要的效果。 …… 第75章 渣渣客户好收费 唐科对自己的铺垫工作很满意。 他记得堂哥唐旺说过，要想成为一名优秀发助贷人员，过硬的专业知识，以及独立的拓客能力是必须具备的。 或许是幸运，唐科的业绩一直不错。 但是，他不得不承认，自己还有很多需要学习的东西，比如面对不同的客户，如何选择最正确的沟通方式，取得客户信任。 又比如专业的银行贷款知识。 还有，像张小健总监一样，随便客户聊什么，他都能搭得上话。 唐科从书上看过一段话，说人需要有一定的深度，也要有一定的宽度，那样才能走得更远，去领略人生更美的风景。 他是个农村娃，宽度和深度都不够。 好在他现在还年轻，有很多机会学习，只要愿意学，相信一定获得成长。 成功让客户邹总听从自己的建议，唐科很高兴，成就感满满的，他把客户的情况告诉渠道部陈经理和许莉，方便两人去谈服务费。 客户经理的工作做得越扎实，那渠道部和总监的工作越好做，不管是对产品的宣传，还是对费用的沟通。 邹总的底子泄露得差不多，陈经理毫不客气给了一个有利于公司的方案。 “邹总，根据你的情况，想要一百五十万真的很难。说实话，你的负债有点高，开票纳税也不算多，有点难以覆盖你当前的负债，否则你前两次申请也不至于没有额度，到极限了！”.. 陈经理满脸遗憾，看上去就像要立即送客似的。 “那……公司这边有没有可行的方案呢？哪怕利息高一点也行，没有一百五十万，一百左右也可以啊。”邹总战战兢兢的问。 唐科否定过他。 现在，陈经理又来打压一遍，旁边的许莉还拿着征信配合的摇头。 邹总感到希望渺茫，忍不住就露怯了，若是申请不下资金，公司过年会很艰难，能不能撑得住还是个问题。 面对资金链断裂的局面，邹总确实慌了。 在找唐科之前，他找过好几家银行，人家连进件的机会都不给他，直接婉拒。 如今哪怕是饮鸩止渴，他也要试一试。 “那，民间机构你考不考虑？”陈经理冷不丁的问道。 “民间？他们利息会不会很高？”邹总像在黑夜里看到一点亮光，即使知道民间利息比较高，他也想试一试。 陈经理说，“有点高，月息差不多八分，还是我们掌握最好的渠道，市面上的民间借款，平均可以在一毛到两毛呢。” “太高了！” 邹总失望的摇摇头，立即又不死心的问道：“有没有更低一点的？” “你的情况不太好，我尽量给你做三个银行产品，他们要求稍微低一点，但是利息很高哦，月息差不多一分八，你做不做？不做的话，我就没有办法了。”陈经理两手一摊，给出最后的方案。 邹总问：“那额度呢？” “三笔应该到不了一百万，估计在六十万左右。” “可以，麻烦你帮我申请吧。”邹总下定决心说道。 久病成良医。 他知道自己公司的情况，最近三个月查询很多，半年查询次数高达16次，能申请出额度就算万幸。 一分八的月息，已经算是高利贷范畴，但是邹总顾不上那么多。 再过半个月，估计民间那种更高的产品，他都敢要。 年底了，客户在催款。 工人要结工资回家过年。 他手中的客户迟迟没回款，到最后会不会给他付一点还不清楚。由于对方是公司最大客户，邹总也不敢崔得过分。 或许崔得太凶，即使货款回来，明年也就没有订单了。 制造业加工厂老板，就是那么难！ 旁边的唐科看得很紧张，以为陈经理确实没有好方案给客户，准备营销他做民间产品呢。 恒域金服渠道很多，遇到一些渣渣客户的时候，有时也会根据对方的资质，推荐一些民间产品。 另一边的许莉则不然。 她知道邹总的情况比较难，但不是一点希望都没有，否则陈经理不可能那么有耐心的铺垫。 渠道部工作很忙，陈经理从来不会在渣到没有希望的客户身上做无用功。 从这方面看，唐科有很长的路要走。 签订完协议以后，邹总在录单员电脑前坐了将近三个小时，时不时配合着录单小姐姐工作，一会儿报一下验证码，一会儿又做人脸识别。 唐科全程陪在旁边，偶尔给客户续茶。 这是他录单最长的客户，即使没什么录单经验，唐科也知道这个客户一定很难出额度，录单小姐姐应该给他申请了很多产品。 唐科记得唐旺曾经说过，遇到那些条件界于有额度和没额度之间的客户，渠道部通常会一直撸，采取秋风扫落叶的形式，把接近条件网络产品都录一遍。 能否出额度，全看运气。 时间越久，唐科的心越沉，但他又不敢在邹总面前表现出来，反而满脸笑容的把对方待会会客室？ 邹总也意识到不妙，问道：“唐经理，我是不是没有额度？” “不着急，你这种情况需要走特殊渠道，录单员需要后台操作，帮你写报告，做数据给银行，消耗的时间会长一些。”唐科淡定的笑着回答。 经过将近三个月实战，唐科或者亲身经历，或者听同时分享，已经积累不少经验，面对客户，他就算撒谎也可以做到很自然。 做业务，时间越长越油腻。 唐科看到有些客户经理，即使知道客户一分额度都没有，依旧激动的告诉对方，银行要安排上门拜访，让人家回去等消息，并且信誓旦旦的说银行客户经理会打客户电话，交代对方千万不要关机停机。 回去拖个两天，才告诉客户评分不足。 那是一种策略。 如果直接在公司告诉客户没有额度，有些着急上火的客户会发飙，甚至会找公司的碴子闹事。 个别激动的，还会报警。 当然，即使客户报警也没多大事，毕竟银行批不批款，都是根据客户的征信和经营大数据判断的，助贷公司只是提供服务。 唐科在会客室陪邹总聊了半个小时，许婧才发来短信。 内容很简单：录13个产品，被拒11个，出两笔预审共81万。先稳住。 有额度，唐科心里便有底了。 根据邹总当前的情况，他不可能不要，这会儿陈经理应该是在磨刀子，看怎么宰客户一刀狠的。 没办法，客户暴露得太多。 他几乎把自己所有需求，以及遇到的困难告诉唐科，唐科再告诉陈经理和许总监，他们已经把邹总拿捏得死死的。 果然，陈经理和许总监一起配合，让邹总付出13万的成本，带走了68万现金。 唐科算了一下，他们一共收客户百分之十五还多一点点。 真的挺狠！ 若是刚入职那段时间，唐科会很愧疚，感觉收得太多。经过三个月磨练，看过三部韦明星和七部严泽成总监那些操作后，他的心越来越大了。 渠道部报费用，通常要征求客户经理和部门总监的意见，因为他们最了解客户。 韦明星和严泽成最恨，他们的客户收费一般都是十二个点以上，唐科甚至看过严泽成一次性收客户的25个点！ 他们的名言是，你敢要客户就敢给。 …… 第76章 开心下午茶 能收取高费用，唐科既开心，又有点失落，总觉得自己变狠心了。 许莉看出他的心结，笑着说道：“你忘记恒域金服流传的名言了吗？心不狠，站不稳。我们能帮到客户，客户愿意付费用，属于双赢，你纠结什么？”m.. “马克思说，资本家是剥削阶级，咱们挣的是资本家的钱，是他们剥削工人的一小部分利益而已。” 不愧为总监，一句话就说到点上。 “你说得好像有道理！” 唐科苦笑道：“差点忘记要安排下午茶了，你看现在都五点钟了，不如让靖姐点些奶茶、水果和小吃吧，最好可以管饱的，大家就不要吃晚饭了。” “可以，反正你又开了一大单，收入l六万多，不差钱。”许婧笑道，掏出手机就联系许婧点东西。 唐科再开一单，个人业绩达到119.04万，又把第二名甩出一大截，她自然高兴。 许莉看这趋势，在接下来的时间内，唐科还能开单，保住销冠的概率越来越大，她的心情格外美丽。 收到通知，许婧打开外卖app，开始搜罗美食，嘴里还嘀嘀咕咕，说待会儿外卖送来后，让杨巍和于欢欢帮忙下楼去取。 唐科是老板，自然不要出力的。 出钱就行！ 事业十部共有二十一号人，要管饱也不容易，一个人下去估计都取不下那么多。 许婧在忙的时候，恒域金服企业群也是一片忙碌，行政部的战报又发出来了。 “恭喜事业十部唐科，又又又放款81万元，创收13万元！” 战报一出来，大家都在给唐科放动图，飞机大炮一阵连炸，以示祝贺。 “恭喜唐经理！” “唐经理，销冠是你的。” “悠着点嘛，鹏城的钱都被你赚完了，给大家留一点回家的路费。@唐科” “唐大神，收下我的膝盖。” “牛人，我等后尾灯都看不到了！” “牛人，我等后尾灯都看不到了！” “牛人，我等后尾灯都看不到了！” “牛人，我等后尾灯都看不到了！” “牛人，我等后尾灯都看不到了！” “……” 有些人就是懒，自己懒得想祝贺词，更懒得打字，直接粘贴复制。 业务是自己的。 唐科开单又不给大家分钱，有部分人不过是碍于公司的企业文化，不得已跳出来活跃一下气氛罢了。 真心祝贺开单人的，估计不多。 现在是月底，行政部更新排行榜很勤快，只要前十名的回款有变化，就会在当天更新排行榜。 22月19日排行榜(●°u°●)?」 第一名：唐科，回款119.04万 第二名：郑世轩，回款优势比较明显。 但是，恒域金服销售榜竞争激烈，尤其是到月底，那真是神仙打架，精彩纷呈，几乎每天都会发生名词更迭。 今天唐科看似比第二名多，但明天就有可能被刷下来。 三十多万回款，操作得好的话，不过是两三个客户的事儿，分分钟有机会追上去并反超越。 因此，才有一句话说不到当月最后一天的半夜12点钟，谁都不敢说自己是销冠。 销不销冠，吃饱再说。 唐科对自己的业绩很满意，119.04万回款，算下来有59.52万工资，扣除个人所得税和公司的管理费，他应该可以拿到50多万元工资。 那是公司财务调节后的结果。 接下里的十一天，唐科会再努力一把，争取再开一点单，算是锦上添花。 当然，如果能够保住个人销冠的位置，唐科自然会很开心。 值得一提的是，九部后来赶超，团队的总回款超过了事业十部，而且越来越多，十部想追上去应该很难。 那就是九部的牛逼之处，除了新人外，他们几乎全员开单。 每个月都很稳定。 许莉很平静的接受现实，只希望唐科保住个人销冠就行，毕竟十部新人多，整体实力不平均，被反超很正常。 …… 六点钟下班铃声响起，销售精英们鱼贯而出，分散到科技大厦楼下觅食去了。 事业十部所有成员没有动，因为唐科请客，许婧点的东西到了。 于欢欢、杨巍、许婧和谭永波四个人下去取东西，上来时每人手中拎着两个大袋子，里面全是吃的！ 美食当前，众人齐心协力，把美食盒子分开铺在事业十部的工位上，像摆自助餐一样，本部门的人喜欢什么都可以自取。 鸡腿、鸡翅、鸡块 鸭脖、鸭掌、鸭胗 点心、糖果、汉堡 薯条、水果、辣条 奶茶、饮料、啤酒 东西琳琅满目，除了奶茶是人手一杯，每人的口味不同之外，其他都是自助的，具体唐科也数不清楚有多少样。 他只管买单就行。 许婧负责后勤，经验丰富，点完以后就把截图发给唐科，七百一十二块钱。 唐科直接给她发七百五，剩下算小费。 许婧笑嘻嘻的说，“谢谢唐总多给红包，以后有这种好事记得多叫我，随叫随到。” “哈哈，你想得美！”唐科打趣到。 杨巍一手拿着自己的饮料，一手拿着炸鸡块，屁颠屁颠跑过来，哀怨的说：“不公平啊！我可是出劳力最多的，怎么没有得到红包？” “滚一边去！那么多吃的还堵不住你的嘴巴呀。”许婧没好气的说道。 众人附和：“就是就是，杨巍快滚！” 气氛非常和谐。 这种模式的下午茶，并不是事业十部独创，其他部门偶尔也会安排，大家司空见惯，很少有人会来串门的。 也不好意思。 据说，很多企业都有这种下午茶文化，可能是鹏城打工人工作太忙，根本没时间去饭店的缘故。 很多团队喜欢用简单而高效的方式，来庆祝近期取得的成绩，包括个人情况，团队出经费，或者部门领导掏腰包。 花费不高，氛围也很好。 喜欢拍照的同事，一般会拿着手机拍一拍，发发朋友圈。 大家都经过微信营销培训，知道做业务的，不能天天产品，偶尔也要秀一些日常生活，包括工作状态、团建、休闲娱乐等。 许莉总监喜欢拍这种照片，因为她平时需要招聘增员，下午茶也算一波小福利，可以吸引人。 唐科也在拍。 不过，他没有发到朋友圈上，而是发给刘晓颖，跟女友分享自己快乐，一起发过去的，还有今天更新的销售排行榜。 排行榜上第一名，虽然是暂时的，也能给女孩一些震撼。 “第一名耶，你真厉害！” “呵呵，只是暂时的第一。我们公司有五百多位客户经理，销冠竞争很厉害，不到月底最后一刻，很难确定结果。” “那也不少了，119万业绩，可以拿到多少工资呀？” “50几万吧，具体多少我还不知道。” “偶，买噶！”女孩发来笑脸，继续说：“我不知道什么时候才能挣到50万呢，应该当很多打工人几年的收入吧。” “呵呵，可惜不是天天有。” “……” 唐科边吃和刘晓颖聊，并约好晚上回去一起吃宵夜。 一起庆祝他又开单。 第77章 神棍or大神 不管怎么滴，唐科还是有点小小的骄傲，恒域金服六百号员工，能够在入职第三个月就创造月度回款119万回款的，真不多。 这个数据，若是在淡季，百分之百拿到冠军，绝对毋庸置疑。 唐科不算幸运，忘记竞争很激烈。 事业十部饱餐一顿之后，还来不唠唠嗑，晚上加班的时间就到了。 恒域金服不强制加班，但是公司的企业文化，以及各个团队的字典里，满满都是“加班”二字。 现实就是那么卷！ 每个部门都加班，你部门不加班试试？若团队回款保持领先则罢，但凡排在后面你试一试？ 总监们都不敢懈怠。 即使事业十部在十二月团队业绩排名第四，许莉还是不敢轻易放口，让大家少加班，早点回去。 企业文化就是这样，明面不要求加班，但是业绩的压力逼你不得不加班。 唐科不喜欢加班。 他比较崇尚讲究效率，即以效率赢得市场，赢得业绩。 但是，他人微言轻。 截止到目前，唐科最好的成绩也仅仅是暂时排名月度第一，真不足以在恒域金服骄傲。 因此，他同样无法摆脱加班厄运。 按照许莉的法则，谁的月度回款超过本人指定的月度目标，是可以不加班的。 这话要是搁在许莉身上，那还好。 毕竟她每个月的要求不高，超过五万回款就成。只要回款够五万，那么她就能够享受到42的业绩提成，至少有两万一的工资收入。 唐科的劲使得有点大，不过半月回款八十九万，目前有一百一十多万，那领导肯定不可能能放过他。 许莉希望他争取月度销冠。 裴总希望他保持住，二十楼长期霸占销冠的记录。 前十排行榜上的其他成员，则是虎视眈眈，希望取而代之，成为当月的销冠。 12月还剩十来天。 不管是外部还是内部，皆对唐科产生巨大的压力。内部希望他再接再厉，一鼓作气拿下本月销冠殊荣，而其他部门则希望干掉他，取而代之。 内忧外患。 唐科的压力也很大。 这就好比一个小小跑龙套的角色，突然被推到主角的位置，各方势力博弈之下，让他被推着不由自主的前进。 不行也得行！ 因此，唐科最近加班的时间很多，每日跟着唐旺的节奏，唐旺回家他也回家，唐旺下班走人，他一样跟着。 晚上加班的时间，唐科主要做回访。 今天晚上不凑巧，他手上的客户已经全部回访完成，但时间还是很早。 打新增客户不显示，老客户没得聊，唐科只好跟许婧说悄悄话。许婧最爱聊天，只要许莉不监督，她总会找机会、找对象聊。 正好今天唐科回款，许莉也不好管太严，装着没看见，任凭两人聊。 许莉不管，唐旺基本也不管。 自家亲堂弟，月度回款一百多万，他真不好意思管得太宽。 他聊天怎么了？ 有业绩就行！ 正好许莉业绩也不错，唐旺更不好管着他们两人。 “唐科，我手上没有好的意向客户，怎么办？”隔壁老唐业绩如此突出，许婧多少有点焦虑。 眼看唐科放松一点，她就粘上来开聊。 “呵呵，搞得我好像有似的。”唐科焦虑的自嘲道。 拼到现在，他手上的资源也耗光了。 无法，谁叫他家底太薄。 就在刚才，唐科厚着脸皮，给做过的老客户发一条微信，内容大概如此：哥哥，年底任务叫急，正适银行左开门活动，能不能介绍点客户，让我冲冲业绩？ 信息发出去，便如石沉大海。 那些要钱时称呼你兄弟，恨不能把你扛在肩上跑的客户，此时此刻都在沉默，或者装聋作哑。 这就是现实！ 看来恒域金服倡导销售部门倡导的企业文化真没错：“不要期望和客户交朋友，现实是很多客户贷完款以后，就像提起裤子的piao客，真的无情。” 他们落到你手上，该收的钱必须收！ 唐科感觉可行。 发完信息以后，他一边和许婧悄声聊天打屁，一遍关注手机，只有个别渣渣客户回信息，关心自己到底能不能办理，其他基本没有反馈。 他一面百无聊赖的应付渣渣客户，一面给许婧看相。 这不，他正拿着许婧的小手正在嘚吧嘚吧的说：“靖姐，你命带桃花，这辈子桃花运很旺，容易沾惹男人，以后聊天的时候可要注意，须知道你一言一行一个表情都容易沾惹桃花劫。” 许婧没好气的说：“我粘你老爹个得儿的桃花，瞎吹牛，你当我是小白兔啊。” 川渝女娃就是那么暴躁。 她真不信命！ 两人没发觉，巡视到他们背后的销售负责人李总，正在窃笑。 他万万没想到。 原来销冠唐科还是个神棍，握着那娃儿的手说得头头是道，一点都不含糊。 许婧不相信，但是唐科看得很认真，“婧姐，你还别不相信，从你的面相上看，你会在二十六岁结婚，命中有两个女儿，一个儿子，儿子排在中间。” “我日，给你三分颜色，你就开染房了喂。你还说！凭我这姿色，老娘不到二十五就会生娃你信不？”许婧不相信相信唐科，认为他在忽悠自己。 她却没有想到，唐科看得很认真。 结合刚才许婧给的生辰八字，他真的是运用相术知识，认真帮许婧看了一番。 唐科继续发挥：“你别不信，相术真有科学依据的……总得来说，你的命格不错，虽然感情波折比较多，最后还是能遇到老实人，过上衣食无忧的生活。” 看许莉的五星和命格，真心不错。 “婧姐，你要注意控制体型哟，从你面相和掌纹观察，你的运气会在瘦的时候好一些，胖的时候缺不太稳定。” “总体来说，算是财运亨通，即使不太努力，也有很好的财运。” 可不是，唐科看许婧每天摸鱼走神，但是每个月的业绩依旧稳定。 算不上优秀，但是平稳。 就在前两天中，许婧遇到一个很奇葩的事，某位原本把她拉黑的客户，居然主动给她打电话，问她为什么不接微信，说有个客户要介绍给她。 二人重新加上微信，对方居然真的给她介绍一位客户，而且资质还不错，最终为许婧创造了块钱回款。 目前以15万多回款，排在唐科和王小军后面，名列十部第三。 有人劳劳碌碌，呕心沥血打电话一个月都没有回款，可许婧还能从把她拉黑的客户那里获得转介绍。 你说气不气人？ 面对“神棍”唐科，许婧一点都不信，白了他一眼笑道：“我看你是想吃老娘豆腐哟！想吃豆腐早点说嘛，我又不是不给。” 呃——. 唐科无语。 “你俩干啥？” 沉默中，许莉总监的声音从背后传来，“说得那么投入，知不知道刚才李总站在你俩背后说了半天？” “他刚才走后，还冲我笑呢。” 许莉也偷听了好一会儿，自然知道他们两人在干啥。 面对两位爱将，她也不好说什么。 毕竟，他们都超额完成月初任务了。 于是乎，她哭笑不得的伸出手对唐科说道：“来，你帮我看看，看我明年有什么大起大伏没有。” 唐科下意识抓住许莉的手，放眼看去，竟然让他看到一个奇怪的现象…… 第78章 又被训斥 根据许莉的掌纹显示，她最近居然会披麻戴孝！ 呃—— 唐科唯恐自己走眼，认真确认一番，接着又看看许莉的面相，他还是不敢相信，于是又拿起身边许婧的手，仔细端详起来。 许莉、许婧是亲姐妹。 如果许莉又带孝卦象，那许婧应该也会有。所以，唐科看完许莉以后，又忍不住看看许婧的手相和面相。 两两观察的结果，确实有！ 通过两姊妹的手相和面相显示，她们近期确实有披麻戴孝相，而且极有可能是男性长辈。 “怎么样？我2022年会不会发财？”许莉用调侃的语气问道。 她刚才见唐科和许婧在上班时间胡侃，居然都没有发现站在背后的李总，心中非常生气。 毕竟，那牵涉到十部的颜面。 当然也是她这总监的脸面！ 许莉一气之下，伸出手让唐科给自己看看，实际上是故意打他的脸。 未曾想，唐科居然还当真了。 不仅如此。 他还拿着自己的手，和妹妹许婧来回对比一番。怎么？看看哪个命好吗？ 若不是唐科业绩好，许莉早就发飙了！ 唐科没想那么多，他正在被自己的发现所震惊，不知道该怎么跟许莉、许婧两姊妹说这事。 他今年十八岁，但是学习阴阳风水、占卜看相时间没有十年也有八年，可以准确无误的看出许氏姊妹近期必定披麻戴孝。 呃—— 这种事，唐科真不知道该怎么说。 但是，他又不得不说。 “那个……许总，你和婧姐明年的财运很好……呵，赚钱之余需要关心一下长辈的身体，其他一切安好。” 许莉都快被唐科气笑了。 她不相信算命看相，伸手过去只是侧面鞭策唐科，给他一个下台机会，没想到后者居然帮自己算起命来！ “好啦，你们俩跟我去会客室聊聊。”许莉说完，转身往会客室方向走去。 晚上没有客户来访，谁都能找一间会客室沟通工作，或者给比较重要的客户打电话，避免他人打扰。 旁边的许婧嘻嘻一笑，拉着唐科悄声说，“快走，一起去挨训吧。你还真逗，没看出我姐脸色不对吗？” “呵……是啊。” 唐科有点心不在焉。 他平日很晒帮人看相，今天之所以和许婧闲聊，顺便帮她掌纹和面相，纯粹是为了练习一番，打算摸索一条搞定客户的办法来。 很多客户信风水，也相信命运。唐科想，要是多发挥自己的特长，应该会有不错的效果。 这一点—— 已经在杜廉亨、曹俊贤身上得到证明。 唐科没想到，许莉竟然不相信自己，再看看许婧，好像也不怎么相信。 她情愿信星座。 唉，还是顺其自然吧。 唐科心里感叹着，和许婧一起来到许莉现到的十二号会客室，许莉已经在里面做着，脸色严峻。 见唐科和许婧鱼贯而入，许莉单刀直入开始训话：“我原本不想讲你们两的，因为你们的业绩都超标完成了。” “但是，你们在晚上加班时间聊天，也需要主意一下影响啊。” “知不知道，刚才你们聊天的时候，李总就站在你们背后，还听了好一会儿才离开。我回来刚好看到，他还冲我笑了一下。” “我还以为你们在聊客户，凑近一听，原来在看相。” “纯属瞎胡闹！” “你们不要满足当下，有时间多学习一点东西，有益无害的。看看隔壁九部那些老业务员，人家多努力，即使年收入超过百万，晚上该加班的还是人生加班，不是打电话回访客户，就是微信挖掘客户。” “唐科你确定下个月还能拿到一百万业绩吗？” “不能确定。”唐科老老实实回答，明白这时决不能顶嘴，免得再挨训。 惹她不高兴，挨罚都有可能。 那是部门总监享有的权利。 “是啊，谁能确定自己下个月能回款多少！许婧你能吗？是不是觉得这个月做了十五万业绩，就很满足了？” 许婧摇摇头，不再吭声。 平日，她嘻嘻哈哈不怕自家姐姐，但工作上的事，许莉当真以后，她还是有上下级观念，懂得即使闭嘴。 见许婧不吭声，许总又问唐科：“你是不是觉得很满足？” 唐科点点头，继而又摇一摇，不知道该说什么好。点头的话，是不是有点顶撞领导之嫌？ 还是不说话吧。 许莉叹一口气，苦口婆子的说：“你不要小看一个月度销冠，它和第二名就是有很大差别！” “你年纪小，不知道履历的重要性。恒域金服有五六百销售人员，在鹏城助贷行业享有很高知名度。” “只要你拿到某个月或者几个月的销冠，以后你去什么地方都可以说自己曾是恒域金服的销冠，别人会高看你一眼的。” “你知道吗？” “现在，很多恒域金服的老客户经理，已经成助贷行业的香馍馍，外面有的公司来挖他们，给他们开的条件很丰厚，最高的开二八分成，即是他们拿百分之八十的业务提成，而公司只拿百分之二十！” “还有些客户经理，直接在外面开公司，他们很多曾经在恒域金服做过销冠，而且还不止一个月。” “福田那边有个老板，他就曾经是恒域金服的销冠，后来晋升总监，现在公司有两百多人，在咱们行业也有很高的知名度，他们经常来公司挖人呢。” 那么牛逼？ 唐科第一次听说这种事。 原来，恒域金服不仅是铁打的营盘，流水的兵，还是一个培训学校。 从这里出去的，不仅有被市场淘汰的，也有准备去当老板，或者另谋高就的，谋求更高提成比例的精英。 不管怎么样，一切与他无关。. 现在，唐科只想在恒域金服多赚点钱，同时多充实自己，学习更多专业知识。 许莉絮絮叨叨说了很多，让唐科有点无地自容。 她希望，唐科和许婧别总按照新员工的标准要求自己，要有追求，多向优秀的老客户经理学习，向各部门总监学习。 最后，许莉还说：“满足于当下的业务员，永远没有机会成就一番事业！” “你们年纪还小，不要把自己的人生定位为一个销售人员，或者一名普通员工，要有更高追求，比如部门总监、销售负责人，或者在积累一定资本以后，自主创业成为一位老板。” “一切皆有可能！” “只要你有梦想，并足够自律，机会永远存在。鹏城有千千万万老板，他们还不是和你们一样，从一般职工做起？你以为每位老板都是天生的吗？” …… 唐科和许婧被训得服服帖帖的，虽然挨一顿骂，但是心情还蛮爽，感觉就像开窍似的，发觉世界好像不一样了。 以前做销售，眼前看到的就是电话名单，以及千篇一律的重复打电话动作。 如今看来，那是学习和积累的过程，也是实现梦想的磨刀石啊！ 来鹏城的时候，唐科就树立了目标，计划要在这里多搞点钱，最少要在三年五年内买车买房。 当然，是在老家买房。 鹏城的房，唐科不敢想。 经过许莉一番训导，唐科感觉自己以前的目标太宽泛，而且空洞，没有明确的发展方向。 搞钱是必须的，但怎么搞，搞到那种程度，搞到钱以后还要做什么？那才是需要认真专研的问题！ 想一想，许总还是骂得好。 第79章 不讲武德 许莉的话，让唐科明白一个道理——必须树立一个长远而明确的目标！ 不仅是搞钱那么简单。 要说买车买房，好像下个月发工资，自己就可以实现了，莫非到时就提桶走人，回老家终老一生？ 不可能！ 学习，成长，为梦想充电蓄力，才是自己当前应该做的事情。 整个晚班，唐科一直在思考。 以至于坐地铁回永福时，他冷不丁问唐旺：“大旺哥，你的理想是什么？” 唐旺愣了一下，说：“我希望成为恒域金服的总监，团队业绩稳定，平均月收入在十万以上！” “呵呵，也就是年收入过百万呗。”唐科笑着总结。 “差不多。不过，也不仅为挣钱。当上总监，个人将会有很大提升，因为锻炼机会多啊。” 唐旺眼里有光，继续说：“你看嘛，现在的总监们，每日轮流主持大晨会，本身就是一种锻炼。” “有些总监，以前上台都会发抖、冒汗，说话也说不清楚。经过长时间锻炼以后，他们说话利索了，主持晨会得心应手，随时随地上台侃侃而谈，一点也不怯场。” “老弟你知道吗？我们好几位总监连小学都没有毕业，但是他们的言行举止，却不输很多企业高管。” “为什么？那是因为锻炼几回多啊！而且销售也锻炼人。” “以前我在工厂，感觉自己就是流水线的一部分，打螺丝都打傻了，几年下来什么都不会。进入恒域金服以后，我自认为改变很多，挣了些钱，人也变得自信开朗不少。” “可是，现在让我上台主持的话，我还会手脚发抖，但是不会像以前那样。我相信，当上总监以后，还会提升更多。” “……” 唐旺打开话匣子，说了很多。 作为兄长，他希望唐科进步，不要永远把自己看作一个基础业务员，要有追求。 唐旺说，如果成为总监，会经常跟公司高管接触，还要面对形形色色的客户，成长的机会更多。 “你看看恒域金服各部门的总监，其实也有能力和素质上的差别，比如闫龙，他个人能力很强，但不能胜任总监位置，轮到许莉接手，十部很快发生天翻地覆的变化。” 唐旺笑着说，“有人私底下议论，说是闫龙运气不好，没有坚持到你业绩爆发，而许莉比较幸运，一上台你就开大单，从而成就了她。” “其实并不是那样，许莉有她独特的能力和人格魅力，她能把十部凝聚在一起，所有人的状态都变得积极起来。” “你再看其他总监，每个人的能力和特点也不一样。” “这些状况，是裴总点拨我的。她告诉我，明年初第一波竞聘后，肯定有一些新总监无法胜任工作，希望我不要着急，先跟着许莉学习，也算帮她再支撑一下十部。” 唐科笑道：“这么说来，裴总是认为你还需要提升，最好不要马上去竞聘呗。” “有这方面意思，我个人也觉得自己有短板，最近一直在努力补。”唐旺笑道。 他的短板，主要就是不善于在公共场合发言，容易胆怯。 另外，产品知识也不够。 唐旺太老实，连公司录单的潜规则都没有掌握，比如线上用什么平台，录单员怎么操作产品，等等。 唐科发现，很多总监真会操作，包括许莉，她有时候外访个别客户，完全可以帮人家直接操作。 当然，他不知道许莉是来公司以前就会操作，还是当上总监以后，经过渠道部培训的。 回到永福新村，唐科又去找刘晓颖。 为了躲陈老板，他现在很少去他那里吃东西，主要是怕他反对自己追刘晓颖。刘晓颖也怕舅舅阻挠，不主张唐科多去店里。 唐科每次都在路口等女孩。 两人汇合以后，散步去另一条商业街吃宵夜，一样是海鲜和烧烤。 唐旺不想当灯泡，没去。 “咱们背着你舅舅出来吃东西，感觉好像不是很好哦，他那里也有烧烤的，不过少点海鲜而已。”唐科有点不好意思。 但是，刘晓颖却不这么想。 “没关系，就当我出来体验去他店的口味了嘛。嘻嘻。” “也对哦，那你多吃一点，回去帮着你舅舅改良改良。”唐科哈哈大笑，拿起一块羊排递给女孩。 经过一段时间交往，刘晓颖对唐科已经很依赖，即使在公众场合，也不会排斥他的亲密举动。 但是，每次在她出租屋里，女孩还是坚守着底线，不让唐科得逞。 按她的说法，是没有准备好。 唐科也不勉强。 只是，他有点不满足当下享受到的待遇，“晓颖，我可不可以不走了嘛？我就想陪着你睡。” “不要，你自己回去吧，乖！” “放心，我保证不动手动脚，老老实实躺在你身边。” “我信你个鬼。” 女孩打了一下唐科肩膀，早就体验到那家伙的不老实，但凡给他一点就会，他那次不是把人家吻的意乱情迷！ 若是准他留宿，绝对坏事。 想想唐科想干的坏事，女孩也忍不住有点向往。毕竟，她也十八岁了，对有些东西有过憧憬。 但她记得妈妈的话：男人，需要考验。 …… 接下来两天。 唐科连续来三位来访，但是没有额度。 撸了个寂寞！ 唐科并没有灰心，他曾经有过十几个来访都不开单的记录，现在几个客户没额度，很正常。 在这两天里，业绩排上榜的位置变化很大，唐科依旧是第一名，但九部的骆冰连续开好几个单，已超越郑世轩成为第二名，回款额度107万元，只比唐科少12万。 其他排名也有所更迭。 林青超过何东林，成为第五名，上官雪跌落十名外，被二十一楼一位叫吴莉菊的新人取而代之。 如此一来，许莉又开始紧张了。 “骆冰来势汹汹，是因为九部发力了，不出意外他们明天还会开单，如果唐科再不开单，极有可能被超过去。” “有人给我透露，九部有人把客户挂给骆冰，他们联合进件，把业绩算在骆冰名下，所以她这两天开单很猛。” 我艹！九部不讲武德啊。 唐科真没想到，九部还有这种骚操作。 许莉说道：“人家怎么做，那是他们的事，咱们只要管好自己就行。你有没有意向客户？若没有，那才真危险。” 唐科点头，“这两天，最多到下星期二会有来访，据说资质还不错。” “据说？客户告诉你的？” “不是客户说的，我还没有和客户联系上，是一位老客户准备介绍给我。” 唐科老实回答：“据说其中一位每年开票有近四千万，另一位也有将近两千万。” 许莉催促唐科：“客户转介绍来的，一般比较稳，你要抓紧跟踪啊。” “嗯嗯，我一直在催。” 唐科信心满满，因为帮他转介绍客户的人是曹俊贤，唐科比较信任。 今天上午，曹俊贤主动打电话过来，一是说转介绍客户的事情，二是问工厂那边增加布置风水的事。 曹总表示，他们已准备好工厂增加气运的东西，随时可以动手安装，为谨慎起见，特意打电话问问唐科。 唐科再把上次的要求重复一遍，告诉曹总没有其他禁忌，对方才放心去做。 至于客户，得等曹俊贤发来联系方式。 …… 第80章 陈思勇 “唐老弟，客户都发给你了，你随时可以联系他们。”曹俊贤没有忘记自己承诺的事情，忙完就给唐科打电话。 “谢谢曹总，改天请你喝茶。”唐科笑着说道，仿佛看见自己又开单了。 曹俊贤自然不期待唐科请客，可他希望和唐科多交往，风水大师的重要程度，他们心里门清得很。 以唐科的能力，如果他重点朝着阴阳风水方向发展，绝对能混得风生水起。 两人闲聊几句，便结束了通话。 唐科看看曹俊贤发来的联系人，一共两个老板，叶俊涛、陈思勇。 叶俊涛的公司规模比较大，还是高新企业，a级纳税人，主要做集成灶，负债比较高，几乎能申请的贷款，他们都贷过了，信用负债700万，抵押负债900万元。 陈思勇做铝材加工，各种型材都能加工，其公司规模不大，正处于成长转型阶段。 具体需要多少资金，曹俊贤没有说明，只是告诉唐科，联系客户的时候，可以报他总大名。 那敢情好！ 唐科有经验，但凡客户直接推荐的客户，成功率往往比较高。匿名推荐的，通常没有太多机会。 两位大客户，联系谁好？ 唐科思虑再三，还是决定先联系陈思勇，即是做铝材那位老板。 电话接通。 唐科单刀直入，自报身份称自己是曹俊贤介绍的，专做企业融资服务。 陈思勇热情的寒暄，邀请唐科去他公司坐坐，顺便帮他公司看看。 显然，曹俊贤在介绍唐科的时候，不仅说明他在做贷款，还泄露了唐科是风水大师的身份。 好吧。 去就去。 唐科明白，自己需要拓展人脉，更需要多做一些线下拓客活动。 毕竟，不见面的话，他很难忽悠……不！很难成功帮助到客户。不管相术，还是风水，没有面对面或者身临其境，是很难发挥出它的特长。 另外，唐科这次不打算寻找帮助。 相对于成交客户，他觉得自己更需要一些实践，单独面对客户。 靠他人帮忙外访，他永远得不到成长。 自己去，无非就是没法说服客户，最终把订单整黄。唐科思考再三，觉得飞单的可能性不大。 既然是曹俊贤介绍来的，那他们之间至少已经建立其一定的信任度。 重要的是，陈思勇请他去公司，话里话外颇有点想请教风水方面的问题。 果然，唐科来到陈思勇的信义铝材工厂以后，便得到对方热情的接待，“哈哈，欢迎唐经理莅临指导工作，蓬荜生辉啊！” 陈思勇很热情。 他看似个子不高，穿着邋遢，而且还有点小龅牙，但说话声音很大，很热情，脸上随时洋溢着积极温暖的笑容。 “陈总客气了，指导谈不上，只是希望我可以帮助到你。我进来的时候，一直在观察你公司，工作很忙啊！” 唐科确实一直在观察信义铝材，包括业务生产，以及风水布局。 进门看风水，似乎是唐科的习惯之一。 专业摆在那里，唐科总会自不自觉的去关注风水问题，好比学车的爱观察汽车，搞建筑的喜欢研究房子，侦探会情不自禁研究人的微表情。 陈思勇带唐科走了一圈，一路介绍信义铝材的发展铝材，以及相关的机器设备。 据介绍，陈思勇公司每年开票2000万左右，负债不算太高，但是属于银行不是很喜欢的行业。 金属贸易。 对，金属贸易受市场影响比较大，很多银行不太喜欢，即使批款，也会审核得很严格。 因此，有金属贸易的公司能申请到贷款的额度，往往不高。 陈思勇苦笑：“今年的普遍问题，就是客户回款太差，我们公司也一样。不瞒你，我现在还有一千六百多万货款在外面，压力特别大。” “如果年底都不能回款，那工人工资必须付，还有年前最后一批材料必须要买回来啊。” “金属材料贸易，一直都是现金，特别是铝棒，几乎找不到愿意赊账或者月结的。” 唐科大概是理解的，毕竟金属材料每天的涨跌幅度大，供应商不可能月结。 要说，陈思勇的压力确实大，自己买材料没有账期，清一色现金交易，但是卖出去的产品却多半需要一定账期，个别大型企业，甚至要求他们做到月结九十天！ 唐科按照要求，进入陈思勇公司的国税系统，把开票纳税数据、资产负债表、现金流量表、利润表、无欠税证明、银行和机构查询记录、纳税等级等资料进行截图，发到自己的微信上面。 另外，还了解一下陈思勇的征信情况，接过还好，近半年没有申请银行贷款，名下有三张信用卡，每个月用的不多，最高不超过百分之五十。 负债方面。 陈思勇个人名下有两笔贷款，一笔是他们老家西江省的房贷，金额为80万元，每个月要还5000块钱，另一部是银行信用贷，87万元。 其他负债都是在公司名下，一共也是两笔。 唐科认为问题不大。 除去行业不被银行大多接受外，其他都还好，应该没有问题。 于是，唐科给了陈思勇足够的信心，表示贷个三百万问题不大，但是需要陈思勇带着资料去恒域金服办理。 资料的清单，他从微信上发给对方。 陈思勇爽快答应第二天过去，并问了一个与业务不相关的问题：“唐经理，曹总说你在看相和风水方面很有研究，正好我最近也很疑惑，方便帮我看看吗？” “没问题！”唐科回答得很干脆。 他也想夯实一下与客户的信任基础呢，还不知道怎么开口，没想到对方反而先问其那方面的问题。 正是瞌睡就有人送整头！ 陈思勇笑道：“我最近觉得，信义公司的发展出现了瓶颈，不知道该怎么去突破，想请教你有没有风水或财运问题。” “好，陈总把生辰八字给我看看。”唐科单刀直入。 算命看风水，离不开主人的八字。 唐科拿到陈思勇的生辰八字，结合刚才参观工厂见到的情况，以及对方所从事的行业，综合推演一番。 确认无误。 他才说道：“陈总的过去很精彩啊！” 陈思勇问，“怎么说呢？” “无论事业和感情，你都走过很多曲折的路，应该是到三十五以后，这两样才有所改变。根据我推测，陈总应该是成家以后，事业才开始走上轨道的。” 陈思勇伸出大拇指，“唐经理厉害！不瞒你，我以前做过销售，卖过很多东西，甚至还被骗去干过传销。” “事业上磕磕碰碰，多次创业失败，到了三十五岁结婚，才和老婆独立出来做铝材的。当时，还是我老婆把嫁妆钱拿出来做本钱的呢。” 唐科笑道：“有句老话说，娶错一门妻，葬坏一棺坟，乃是家族败坏的关键。陈总结婚以后开始走上坡路，可见娶对人了。” “哈哈，那是！” 陈思勇笑道：“我爱人确实为家庭付出太多，她很旺我，没遇到他她之前，我做事没有一件是成功的。” …… 第81章 出谋划策 …… 唐科微笑道：“看得出来，陈总对家庭很负责，对爱人也很好。” “根据你的面相看，陈总目前应该有一男一女两个孩子了吧。” 牛逼！ 曹总说得对，看来这小伙子真有两把刷子啊。 陈思勇心里想着，直接给唐科比起大拇指，“唐经理厉害，凭看相就能算出我有一子一女。那，能不能麻烦你帮我看看，接下来我在事业上该注意点什么，或者朝那方面努力呢。” “嗯……” “陈总近期是不是有所计划，却又迟迟不敢做出决定？”唐科淡定的问。 陈思勇内心震撼。 神了！ 连这个都知道。 “唐老弟，不瞒你说，我最近一直在想要不要注册一个抖音短视频账号，在平台上推广公司产品，你帮我看看……” 接着，陈思勇把自己计划进入抖音平台的想法，详细告诉唐科。 陈思勇的想法很简单，计划在抖音注册一个账号，顺便去学习短视频运营，以后长期在平台上分享一些行业干货，尤其是与他们公司业务相关的东西。 一句话，利用平台宣传公司。 唐科掐了一番手指，“陈总，网络经济方兴未艾，尤其是短视频市场，估计未来五到八年之内，很难有可以推翻抖音短视频的业务方式。” “通过你的八字和面相上看，你若进入短视频行业，绝对有益无害，或许能帮你的事业找到新突破，那也未可知。” 陈思勇大喜：“真的吗？” “不瞒你唐老弟，为了做好短视频，我曾经花了一些钱，请专业团队帮助我们注册企业号，重点宣传产品。” “但是，效果非常差。” “某一天，直到我看到胡雪岩一句话，我才有了自己出镜，用我的日常分享来宣传公司的想法。” “胡雪岩说，做生意先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。” “我觉得很有道理，希望再次尝试一下，不然不死心啊！毕竟，我们为做抖音，已经花了不少钱。” 陈总是个感性的人，越说越激动，口水都快飙到唐科脸上了。 唐科笑着说道：“你说得对。我在老家的时候，曾研究过抖音短视频，它是目前只有竞争力的平台，若是利用好，远远比投入大量资金去做广告好得多。” “陈总想一想，万客石总，格律董总，阿里芭比马总，小米集团雷总等人，不正是在执行胡雪岩那句话吗？” “他们经常在媒体面前曝光，把自己打造成为企业明星，同时也把自己的产品推给了千家万户，成功植入人心。” 陈思勇激动的说：“对对对，咱们华夏大地很多有名的老板，其实已经在做胡雪岩所倡导的理念。” “我之前怎么没想到呢！当局者迷旁观者清啊，唐老弟的眼光果然非同一般。”. 唐科一番话，获得陈思勇高度认可。 激动之余。 陈思勇把自己的工作计划，原原本本给唐科说了很多，表示自己要多在抖音号上分享一些行业干货，尤其是铝业专业知识，以及行业发展的行情。 他的目的，就是增加曝光度。 最好，可以把自己包装成行业大拿。 唐科想了一下，笑着说道：“陈总，我倒是建议，你不要太着急分享一些专业的东西，先让自己获得观众认可。” “假如你弄得太专业，视频的受众就少了，很难引起共鸣。” “抖音的规则，你应该研究过，如果不能吸其他人关注，那平台给你的流量将越来越少。” “呃——” 陈总哽住了。 “那……” “以唐老弟你的想法，我应该怎么做？” 唐科笑道：“陈总有没有想过，咱们华夏最多的群体是不是工人？而打工者、高管和老板之间的关系，是不是最敏感的话题？” “你的意思，是不是让我发一些类似于老板、管理和员工冲突的视频，引起大家讨论？”陈思勇像发现新大陆一般，双眼发光。 唐科则是点点头。 根据他的推算，陈思勇的命运和财运，将在2022年会有显着的改变。 短视频业务，可能是一个变数。 陈思勇说道未来的发展，情绪越来越激动，认为唐科提出的建议非常好，老板、高管和中低层打工者的关系，的确很有话题性，极具创作空间。 中午，他还留唐科吃了顿工作餐。 陈思勇懂规矩，还给唐科包了一个两万块钱的大红包，当作利是。 又有钱收！ 唐科也不客气，收下了陈思勇的红包。 做助贷是为了赚钱，看相算命看风水亦是，只要能赚钱，唐科不介意多个副业，尤其还是对自己办贷款有利的副业。 临走之际，唐科和陈思勇再次确认，明天上午带着资料去恒域金服。 风水问题解决，陈总更加期待自己2022年的发展，顺便对贷款也充满了信心，恨不得直接借他几千万作为运营资本。 只要业务做得好，老板都不怕负债。 再说唐科这边。 吃完饭后，他继续拜访下一位客户——叶俊涛。 他和叶俊涛约定，在下午两点半以后见面，中午饭后，去公司已来不及，便直接乘坐地铁前往目的地。 客户公司在岗龙区，乘坐地铁差不多两小时，时间比较紧。 鹏城地铁线路多，而且规划得很合理，即使不开车，乘坐地铁也可以轻松往返鹏城各个区。 中午的乘客不多，远远不如早晚高峰期通勤的时候。 若是在工作日，早上七点至十点之间，晚上六点到九点半左右，通往主城区的那几条地铁线会非常拥挤。 拥挤的程度，没经历过的人无法想象。 早晚的高峰期，经常有人无法成功上车，或者被挤着没能到站下车的囧事。 中午人少，唐科还能摊上座位。 车上，唐科的大脑一直转个不停，在努力回忆刚才和陈思勇见面的点点滴滴。 第一次单独见客户，他需要认真复盘，总监上午见客户的得失，反省自己什么地方做得不错，还有哪些需要改进的表现。 通过复盘，唐科一方面总结自己，为下一次见客户改进工作提供参考，另一方面也在分析客户。 思考是个好习惯。 愚者千虑，必有一得 凡事喜欢总结、分析和反省的人，往往能够获得更多经验，响应，他成长的速度必将比一般人快得多。 唐科认为，自己见陈思勇的时候，在专业知识方面有很多欠缺。 单论贷款业务，他可能还说服不了陈思勇，所幸对方是曹俊贤介绍过来的，对产品的大纲、费用、利息没有太多沟通，更多精力是放在风水、看相算命上。 不得不承认，专业的相术和风水知识，给唐科很大帮助。 陈思勇被他的相术专业能力打动，顺便也对他高度认可。 爱屋及乌。 客户对贷款方面反而聊得不多。 唐科自认为，如果遇到那些特别精明，喜欢斤斤计较的客户，他应该很难应付得过去。 于是他翻开手机，认真又把唐旺给自己的那几个产品大纲再熟悉一遍。 唐旺说，银行的信贷产品大纲不是绝对的，只要把几家主要银行的产品熟透，并且善于灵活运用，便能唬住百分之八十的客户。 唬不住的咋办？ 借力，或者忽悠。 …… 第82章 势也命也 所谓借力，就是借助团队力量。 比如请领导帮助，像唐科上次请张小健帮忙，又比如客户经理们时常依赖总监。 恒域金服很多客户经理都在借力，自己电话营销预约不来，可以借其他客户经理或者领导的力，请他们帮忙打打电话。 电销行业有句话——客户经理是什么样的个性，往往约到什么样的客户。 所以，不是每位客户经理都能约到所有客户，聪明的人善于借力。 唐科也经常借助他人力量。 但是，他不愿意长期借力，反而更愿意通过努力，把自己的能力提升上去，不管是前期的电话营销、邀约客户，还是当下遇到的专业知识问题。 书到用时方恨少。 在需要用到专业知识的时候，唐科同样感觉自己的金融产品知识不够用，恨自己平时积累太少。 当然，当你学以致用时，效率也更外要高得多，那些唐科平日看起来枯燥无味的贷款产品大纲，现在却让他觉得很有意思。 短短一个小时，唐科居然把中农工商建的几个企业贷，以及它们的特点和偏好熟悉得差不多了。 看来，人还是要逼自己一把。 唐科来到岗龙区爱联地铁站，再用手机导航看看目的地的距离，不足三公里。 他决定打个电动摩的。 具体说，那是黑车，他们多半是由打工者，或者社会闲散人士组成，每日穿梭在地铁站口、工业区人口聚集等地方，专门拉短途客户。 在短途运输中，电动摩的有它的优势，既方便又快捷，不容易堵车。 重要的是，它比较便宜。 唐科知道乘坐电动摩的有风险，由于驾车者的车辆多半没有健全的资质，也没有运营资格证，万一出现交通意外，极有可能找不到责任人。 第一次乘坐的时候，唐科被吓得半死，怎么也适应不了电动摩的师傅在人群中横冲直闯的节奏。 起初，他会忍不住抱紧驾驶员。 担心自己被甩出去，或者碰到路边的栏杆、树桩、行人等等。 摩的师傅开得快。 乍看上去，以为他们马上要撞到迎面而来的人，未曾想师傅很快又轻巧的错身而过，潇洒又飘逸。 唐科没有学过摩托车驾驶，开始很怕，但是坐过一段时间以后，便觉得电动摩的其实也不错。 在三五公里范围内，他们最快。 …… 相比陈思勇，叶俊涛显得更有气场，公司的派头也更加足。 叶俊涛公司在一个大型工业园内，整整占两栋厂房，每栋有七层楼，只是有点陈旧，没有专门的电梯。 不想走路的话，只能人货同装。 叶俊涛在二楼办公。 别看他们的厂房不是很豪华，但是办公区的装饰确实不错，光是叶俊涛的办公室和喝茶的接待处，估计就有两百多平方。 搞得唐科有点小紧张。 还好，他有过几次拜访客户的经验，见过比这更豪华的地方，如曹俊贤的新厂房。 叶总的前台要求比较严格，见到唐科进门，先职业的笑问他找谁，具体有什么业务，有没有预约。 唐科表示有预约，而且认真做好来访登记，才给引领着进入办公区。 左弯右拐，来到叶总办公室前。 叶俊涛没有外表看起来那么威严，待唐科进入办公室，自我介绍以后，立即站起来笑道：“唐老弟，幸会！” 谈笑间，让唐科放松不少。 那或许是成功人士的魅力吧，他们总能在一言一行之间，影响着别人的情绪。 唐科微微调整自己，伸出手去，“叶总，你好！第一次见面，请多指教。” “哈哈，曹总跟我推荐过你，说你是难得的青年才俊啊！我和曹总是老乡，他可是很少推崇年轻人的，你是个另外。” “现在见到你，我觉得曹总很有眼光！” 叶俊涛上来就是一阵彩虹屁，让经验不足的唐科轻松不少，含笑道：“叶总缪赞了，唐科刚出社会，没什么阅历和经验，有什么做得不好的，还请叶总多宽容。” “唐老弟客气了，我还有很多事情需要你帮忙呢。”叶俊涛说着，把唐科带到茶几旁边，示意后者坐下。 开始泡茶。 粤省的老板，很多生意都是在茶桌上谈成的，没有生意时，他们同样喜欢喝茶。 喝茶—— 既养生，又提神醒脑。 叶俊涛并没有上来就聊贷款的事，而是对唐科大倒苦水。 “唐老弟，我们以前做集成灶市场特别好，尤其是三四年前，别说那些大品牌，就连我们这些小品牌集成灶厂家，那也是供不应求，整体忙不过来啊。” “那几年，我们美炉集成灶收益年年递增，飞速发展，每年的产值在1.2亿元上下。” “万万没想到，就是短短两三年时间，我们的销售额一跌再跌，到去年只有不到五千万，今年还不到四千万。” “难啊！” 这种牢骚，唐科听过不少。 他入职恒域金服时间不长，但客户来访量却不少，几乎所有客户来申请贷款，说得最多的就是生意越来越难做，订单越来越少，利润越来越薄，等等。 不管是制造业，还是软件研发、物流、建筑、仓储等行业。 “叶总，最近两三年行情不好嘛，尤其是房地产行业，销量几乎是断崖式下跌，应该对建材装修行业，以及你的集成灶有很大影响吧。” “房地产行业，那可是一业带百业啊！加上最近两年大环境因素影响，各行各业都艰难得紧。” 唐科没什么经验，也只能说那么多了，若不是平时有点积累，听客户说得比较多，还有网上的各种八卦信息，他都没办法和叶俊涛深入的聊下去。 “开始我也那么想的，可是我最近却有了新想法。” “其实，不管什么行情，什么行业环境，始终有人在挣钱，也有人在亏欠。我反复思考，自认为对本行还算了解，抛开行业和环境不说，我觉自己最近两年一直不顺，你给看看好不？” “费用方面，咱们好说。” 叶俊涛苦笑着，大概意思是自己公司的不景气，除了行业问题，可能与他本人的运程有关。 要知道，曹俊贤推荐唐科的时候，可是重点给他说了后者的神奇之处，把杜廉亨和自己的亲身经历浓墨重彩渲染一番。 唐科点点头。 成大事者，势也命也。 叶俊涛说得对，大环境因素未必就是唯一影响他企业发展的因素。 于是，唐科淡定的说：“要不？叶总你带我转转你办公室，顺便把自己的生辰八字给我，我帮你看看。” 见唐科松开，叶俊涛赶紧写出自己的农历生日，顺便带着前者绕着公司走了一遍。 一路上，唐科都在观察。 从一楼的物流部，再到楼顶的生产、仓库，甚至员工宿舍，唐科都没有错过。 还别说。 这一走，还真让唐科看出了问题。 …… 第83章 玩的是阳谋 叶俊涛公司的风水，整体布局没问题，但是由于时间较长，某些布局丧失了其本身的功能。 有的风水盘，本身有时间限制，过一定年以后，会耗尽气数。 假如家主不重视，则可能招来财运的流失，甚至适得其反。 唐科疑惑的看着客户：“叶总，当年为你布局风水的大师，应该跟你提过，你工厂的风水局是有年限规定的吧？” “年限？” 叶俊涛一脸懵逼：“我不记得当年的风水大师说过年限的问题。当时，我好像是让公司的李文军副总去羊城请的大师。” “李副总都去世六年多了，现在哪里还记得的当年的事哦。” “你知道的，当时建新厂的时候，一切都要忙，我都顾不上多和大师沟通，全是李总负责。” “唐老弟，要不请你帮帮忙，重新帮我布局一下，改一改我公司的风水布局？” 大改风水布局，存在风险，若弄不好，可能伤害到风水师，也可能伤害到事主，没有三两下，普通风水师不会轻易帮别人重改风水布局。 唐科掐指一算，确定有一个传统风水局特别适合叶俊涛公司和其命理。 “重改风水局，那是需要一定时间准备的，若是叶总信得过我，需要在两天内准备一点东西，我算了一下时间，后天正合适。” 家传的东西，唐科还是底气十足，他有百分之百的把握做到，既有利于叶俊涛，又不伤害自己。 叶俊涛惊喜道：“没问题！不管要什么，我一定在两天内准备好。” 唐科也不多说，让叶俊涛准备好纸张，唰唰唰就列了一个清单。 东西还挺多，都是要用到的。 “另外，后天下午三点准，咱们正式开始，叶总到时叫上两三个装修，特别是定的房屋结构的师傅在现场待命，可以需要改一些办公布局。” 唐科见叶俊涛点头答应，继续说道：“后天下午，叶总最好放半天假，免得人堆事杂。” “没问题！” 叶俊涛立即表态，转头把清单交给助理：“务必在明天下午给我汇报，最迟后天上午准备齐。” 助理认真收好，顺便几下需要预备的工人师傅。 风水的事情说完。 叶俊涛主动问道：“唐老弟，我公司这两年经营情况下滑，不知道还有产品可以做？” 唐科说：“方便用登录一下贵公司国税系统吗？我需要了解一下公司近两年的开票纳税情况。” “没问题！” 叶俊涛打开自己办公室电脑，让唐科坐在自己的位置上。 唐科进入国税系统，第一时间先看开票纳税，确实如叶俊涛所说，最近两年下滑太严重，一年不如一年，每年下滑百分之四十左右。 应该是经营下滑，导致银行没有给他们房贷，今年到期的三笔产品付清后，银行都不再给额度。 那让叶俊涛很头痛，“经营不景气的时候，我才真感受到银行确实嫌贫爱富，不知道你们平台有没有其他合适的产品？” 唐科淡定的说：“应该没有问题，不过额度可能不高。我建议叶总，最好做一笔设备抵押加一笔信用贷，额度可能高一些。” 其实，他心里压根没底。 有没有方案，需要他把客户资料带回去再说，现在唐科需要做的工作，就是稳住叶俊涛，让他相信恒域金服的实力，到时乖乖跟自己去公司录单。 叶俊涛应该咨询过不少公司，对唐科的话不置可否，大概因为还要求到后者的缘故，他承诺把公司的风水问题处理以后，在去恒域金服看方案。 唐科并不着急。 虽然他还是个专业菜鸟，但也接触过几十个客户，对客户能不能申请到额度，大概有个基本画像。 叶俊涛属于高负债客户，有没有额度全看运气，以及恒域的线下能力。 另外，设备抵押贷也是个不错方案。 刚才在参观的时候，叶俊涛介绍公司设备值一千五百多万，唐科记在心里了。 如果能申请一笔设备抵押贷，那唐科也不亏，再有信用贷的话，自然更好。 唐科把所有资料收集好，一起发给许莉总监，然后提出离开。他们两项工作都沟通好了，继续呆在客户公司反而不好。 叶俊涛把唐科送出大楼，并送唐科一大盒茶叶，表示后天做好风水布局，一定另有重谢。 一盒茶叶，算是见面礼呗。 唐科不客气的收下。 走出工业园，招手打个滴，往最近的爱联地铁口方向走。 他本可以和来的时候一样，随便打个电动摩的，可为了避免被客户注意到，菜选择打的。 反正就几公里，花不了几个钱。 还没等唐科走到地铁口，许莉的微信就发过来了，告诉他叶俊涛负债高，如果有设备可以低压，那还能做几百万。 至于信用贷，只能试一试鹏城银座。 鹏城银座，利息远比一般银行高，和恒域金服保持比较好的联系，主要针对那些高负债，但营业额比较高的客户。 一言以蔽之。 鹏城银座的产品，就是针对商业银行选择剩下的客户，而那些客户又不敢去做民间融资，只好接受较高利息的产品。 只要有产品就好。 唐科认为，叶俊涛应该属于那种不再挑剔利息的客户，只要不是民间高炮产品，他应该都能接受，不会计较成本。 此时已经到下午四点多，唐科不会傻到还要回公司加班，直接乘坐往永福的地铁。 回去陪陪女朋友，他不香吗？ 唐科出来一天，外访两位客户，其中一位确定开放时间，另一位意向也很强，只要有方案都愿意申请，那已经很不错了。 他们总监许莉不是周怕皮，对这种事不会要求太严的。 但是，许总还是提醒唐科说，“你有没有关注公司群？今天骆冰又开两单，回款10.9万元，和你的业绩只差不到两万。” “危险啊，兄弟！” 呃—— 唐科无辜的说道：“那咱有什么办法？九部底子硬啊，我只能拼一拼呗，实在不行，也只能这样了。” 天要下雨，娘要嫁人。 九部的整体实力，以及骆冰个人的能力，唐科还无法抗衡。 唐科现在能做的，只能努力搞单，尽人事，听天命。 许莉叹息道：“唉，咱们也是遇到硬茬子啦，据说骆冰那两个单，是和新员工武鸣扬合作的，规则上没什么问题。” 根据规定，客户经理之间是可以合作营销客户的，像骆冰那样优秀的人，有些新人找她合作也正常。 公司明知道他们合作，同样只能认可把业绩算在骆冰头上，哪怕如此操作会让公司付出更高的提成。 毕竟，新人的提点多半没有老客户经理的高。 尤其是骆冰。 她的提成好像是超五星，是按照百分之五十五执行。 九部用的是阳谋，许莉也无法。 “看来，九部平日没少用这招哦。他们部门老客户经理多，只要合作，其他部门基本很难与之匹敌。” 旗下员工第一次无限逼近销冠，却半路杀出个程咬金，许莉多少有些意难平，言语间透出深深的失落感。 唐科本人也比较紧张。 他原本无所谓能不能夺得冠军，但是听过许莉的训导以后，不知不觉开始重视起来销冠的价值。 眼看到手的鸭子要飞，唐科心里多少有些着急，但又不好意思表现出来。 …… 第84章 画面太美不敢看 唐科失落的同时，亦充满斗志。 从势头上看，骆冰突破120万回款应该不难，如果唐科没有新增业绩，绝对会被超越掉。 还好，他手上有客户。 唐科认为，陈思勇应该会有点额度，叶俊涛做抵押贷同样有机会。 现在要做的，就是尽快落实叶俊涛的抵押贷，争取在月底之前完成。 否则，业绩就算2023年1月的。 与这个月争夺销冠无关。 许莉更着急。 收到唐科传过来的资料，她就跑过去找房贷部吴经理去了。 江湖传言，许总和吴经理是老相识，她来恒域金服之前，就曾经和吴经理合作过，两人交情较深。 找吴经理，自然是想办法落实抵押贷的时间，争取让这笔业务在今年拿下。 银行12月底扎账，通常会推迟时间，除非吴经理有特殊的绿色通道，不然很难按照既定计划拿到手。 当然，也不是没有可能。 唐科收集的资料足够仔细，只要客户愿意配合，机会也有。 业务的事，明天再说。 唐科今天收获不错，陈思勇给他一个大红包，叶俊涛送一盒好茶，心情愉悦啊，先和女朋友联系，看看对方忙什么。 “亲，晚上在店里吗？” “呵呵，什么时候学会用这口吻说话的？感觉像淘宝客服。晚上要在店里帮忙哦，我舅妈带小孩。” “偶尔学一学。” “你不加班？” “今天拜访客户，直接回家，不去公司了，所以就想见见你。” 刘晓颖俏脸一热：“十点以后比较闲，我可以早点回家。” 内心而言，她也希望见到唐科。 唐科看懂了女孩的心思，心情更加愉悦，直接发微信过去，表示自己先回去洗衣服，晚上等刘晓颖下班。 女孩不说话，只回“嗯嗯”两字。 即使就两个字，也让唐科激动半天，回到家里洗衣服、拖地、浇花的时候，浑身充满了力量。 都说爱情让人充满力量。 果然如此。 唐科忙完家务，特意给自己洗了个澡，顺便捣拾捣拾，直到感觉镜子里的小伙子帅得有点超标，才满意的坐在房间里，开始看书充电。 和客户接触多了，唐科更加认识到自己的不足，以前学到，在高强度的业务要求下，显得微不足道。 谈专业知识，唐科说不上专业。 再谈社会经验、风土人情，以及各行各业的知识面，他更不消。 来到鹏城以后，唐科感受最深的就是自己像个文盲，知识贫瘠、言语枯燥、见识短浅，甚至市场规则、人情世故都欠缺经验。 知耻而后勇。 所以他格外爱看书。 毕业那段时候，唐科认为刷抖音、看新闻、逛论坛也没增加阅历，提升知识，但来鹏城以后他才意识到，其实碎片化的知识非常缺乏力量。 它们就像普通的人生大道理，人都懂，但不是每个人都能以它为准则，从而过好这一生。 知道是一码事。 会做又是另一码事。 有空的时候，唐科更喜欢看专业书籍，从中吸收系统化的知识。 《金融学》、《货币银行学》、《政治经济学》、《宏观经济学》、《微观经济学》、《商业银行学》，以及有关的着作，唐科都买了一些。 有空的时候，他会人真看。 最近一段时间，唐科的枕边常放着书，有些晦涩难懂，有的通俗易学，他都如饥似渴，认真的学。 遇到难懂的东西，唐科就看慢一些，必要时还会查资料。 现在网络最大的优势就是，只要你愿意学习，那就不愁咨询渠道，基本上可以涵盖各行各业，各门学科。 …… 晚上十点，唐旺回到家。 放下手中的挎包，他就开始吐槽：“娘希匹的，骆冰今晚上又开一单，回款达到126.23万，超过你了。” “那么快！”唐科想过骆冰会超过自己，但没想到那么快。 才过几天？ 想不到对方便“蹭蹭蹭”直追上来，用最快速度完成超车。 唐旺郁闷的吐槽，“九部还是不厚道，今年一整年都是他们霸占销冠位置，团队冠军从来没有丢过，个人销冠也是，有点过分了。” “人家业绩好，你有啥办法？”唐科倒不觉得九部狠，由衷觉得他们实力强。 做销售，团队作战更有优势。 九部具备竞争实力，大家拧成一股绳，那是他们荣誉，即使联合做单，把业绩交给其中某个人冲击销冠，也无可厚非。 唐旺却不那么认为，“我听其他部门总监说，公司高层也意识到一个部门独大并不好，所以希望有些团队杀上去，给九部一些刺激。” “各部门竞争越激烈，老板越是喜欢。如今九部一家独大，老板肯定不喜欢。” 唐科摇头笑道：“据说，老板当年就是为了照顾徐林盛，才把那些老精英整合成一个团队的。” “是的，老板相信徐林盛，他不但是老板的人，还是老板的亲戚，你无法。”唐旺在公司时间长，知道的内幕比唐科多。 徐林盛是老板的妹夫，关照是必须的。 那还斗个屁！ 唐科摇摇头，感觉所谓的销冠就是伪命题，除非哪个团队的整体实力超过九部，不然是干不过的。 不过，唐科没时间想太多。 约会要紧。 他先到楼下买一束花，再买一些水果饮料，直接去刘晓颖公寓那边。 女孩发来微信，她已经下班。 叮咚叮咚叮咚…… “来了，别催。”房间里响起刘晓颖的声音，随即房门打开，女孩一只手把着门，另一只手正在拿着毛巾擦拭头发。 看样子，像是刚洗过澡。 遗憾的是，女孩的睡衣有点保守。 唐科笑容灿烂，“哈喽美女，先让我进来呗。” 刘晓颖娇嗔道：“油腔滑调！快进来……” “你怎么又买花呀？” “谢谢喽，把它们插在花瓶上吧，我先吹吹头发，湿漉漉的怪难受的。” 女孩的发质好，发亮有点多，每次洗头都要吹半天，若不是刚出社会经济不宽裕，估计她早就选择去理发店洗头。 唐科把水果、饮料放下，亲手把鲜花插入花瓶，转身看着梳妆台前的刘晓颖。 后者正在吹头发，那样子很美。 “晓颖，我来帮你吹吧。” “你会吗？” “呵呵，不会可以学啊！没吃过猪肉，我还是见过猪跑的，平时见过理发师吹过。” 唐科现在的头发补偿，以前也不短，有被吹头发的经历。 既然如此，女孩便不再坚持，把风筒递给身后的唐科。 唐科拿着吹风机，轻轻拨弄女孩的头发，慢慢开始吹，有时还借助梳子，给蓬松丝滑的头发梳理一下。 两人近距离接触，唐科的手指穿过女孩轻柔的头发，感受着一阵阵清香袭来，有发香，也有刘晓颖的体香。 孤男寡女共处一室。 很快，两颗年轻的心都有点悸动。.. 直到头发吹干，两人依旧不忍破坏良好的气氛，唐科一遍一遍用手指为女孩梳理头发，接着给她按按肩。 …… 不知道什么时候开始，刘晓颖的身子变得发软，气息比平时粗。 唐科把头靠在女孩的肩上，悄悄闻着对方的体香和发香，渐渐情不自禁，又亲亲那通红通红的可爱小耳朵。 夜太美。 两颗年轻的心在靠近…… （此处省略5000字） 第85章 男人的责任 十八岁的腰，是好腰。 有些事水到渠成后，便也就放开了，唐科颇有点乐不思蜀，小两口也不知道胡闹多久，直到刘晓颖昏沉入睡。 第二天。 唐科迷迷糊糊醒来，感受到身边曼妙的酮体，脸上不由得露出笑容，感觉世界仿佛被幸福包裹着，暖洋洋的。 回想昨夜活色生香的画面，小伙子又蠢蠢欲动起来。 但是，想一想自己马上要去上班，还有睡得香甜的女孩，唐科又忍住冲动，蹑手蹑脚去卫生间胡乱洗漱一番，把自己里里外外收拾一下，才小心翼翼出门。 临走前，他还不忘轻轻的吻一吻女孩，顺便给她写了一张小纸条。 这是唐科的成人礼。 也是刘晓颖的成人礼。 虽然不在生日那天到来，但这是他们两人一起拥有的，唐科觉得挺好。 唐科回到堂哥大旺的住所，后者已准备完毕，正准备出门。 “哟呵，怎么一大早从外面回来？昨天晚上，你是不是………” “嘿嘿～” 唐科露出得意的小表情，“昨晚住晓颖那里了！怎么样？羡慕不？单身狗。” 后者听完就是一大脚：“我艹，有必要这么伤害一个关心你的中年大叔吗？你住刘晓颖那里怎么样？人家又不给你得逞。” “谁说不得逞？” “这么说，你……” 唐科装模作样：“哎哟，腰有点疼，脚也有些软，也不知道是什么症状。” “滚！瞧你那得瑟样。” 男人啊，总有虚荣的一面。 尤其在男女关系上，为了满足虚荣心，某些人多多少少会在别人面前吹嘘一下自己，比如阅人无数，比如战力持久。 唐科这小伙子，经验少，没什么阅历，属于越穷越嘚瑟，才吃上两口热乎的，就开始抖腿那种人。 还好，出于对刘晓颖的尊重和爱护，他并没有说细节，不像某些渣男，过程要拍照，事后还要写小作文，逢人就瞎吹牛。 唐旺也没多问，充分尊重别人隐私。 不过，他还是履行了兄长的义务：“恭喜你变成大男人了。男人就该有男人样，以后对人家小姑娘好一点，平时记得做好保护措施，别年纪轻轻就搞出人命来。” “知道啦，我会注意。”唐科嘴里回答堂哥的话，很快还完衣服。 出门上班。 兄弟俩打闹嬉笑，乘坐地铁11号线到科技大厦，从楼下大厅到二十楼办公室，遇到很多恒域金服的同事。 唐科发现，某些同事看他的眼光，多少有些不同，幸灾乐祸有之，感到惋惜有之，各有不同。 昨天，唐科还是销冠。 可是到昨夜，竟然被骆冰反超。 根据大家的经验，接下来的最后几天，骆冰和九部肯定会一骑绝尘，让唐科后尾灯都看不到。 在电梯里，唐科还遇到孙彦民，对方很关心他，两人平时关系不错。 来到二十楼，孙彦民特意跟着唐科走出电梯，然后笑道：“唐科，时间还早，方便聊两句吗？” “没问题，孙哥有何指示？” “指示谈不上，聊两句。” 二人在旁边随便找一间小会议室，方便沟通。 唐科和孙彦民私交不错，后者在工作上帮过唐科很多，若孙彦民需要，唐科会义不容辞伸出援手的。 没想到，孙彦民是来帮助唐科的，“骆冰来势汹汹，你手上有没有新客户啊？” 唐科摇头，苦笑：“有也不多，如果骆冰持续开单，我可能招架不住，她手上存量客户多，我不觉得自己pk得赢。” “这是你距离销冠最近的机会，难道你没有想法再争一争？”孙彦民惋惜的说道。 “谁不想冲击销冠？但是孙哥你懂的，咱们底子不够厚啊。” 孙彦民放低声音，说道：“什么底子厚不厚啊？人家骆冰是部门底子厚，据说最近好几单都是她同事的。我手上还有三个意向客户，干脆给你约吧！” 天下没有不透风的墙。 在恒域金服，八卦也挺多的。 唐科摇摇头说：“谢谢孙哥，我暂时没有这种想法。冲击销冠，我会凭自己的能力努力争取，实在不行，也没什么遗憾。” 血气方刚的唐科，不屑于组团作战。 如果个人冠军也要借团队力量，那还叫什么个人销冠！不如直接称为团队销冠，两个奖一起颁发更妥帖。 找人，拼资源，用尽各种手段，那些唐科也曾经想过，最终还是被他自己否掉了。 要争，就光明正大的争！ 唐科不能决定别人怎么对待个人销冠的殊荣，但他可以决定自己的行为，他希望个人销冠是纯粹的。 他和骆冰有差距，那是肯定的。 但是，他不愿意为夺冠而夺冠，他就想凭硬实力去争取。 成与不成，得之我幸，失之我命，不是通过自己能力换得的销冠，唐科真没有脸面碰着它。 “唉～，你就是太老实，老实人吃亏得很。”孙彦民摇头叹息。 “还是那句话，如果你有意向搞合作单，可以随时找我，我一定把手上最好的资料分享给你。” 唐科拍拍孙彦民，“谢了孙哥，后续如有需要，我再去找你帮忙。” 孙彦民继续说话：“很多人希望得到你的机会，不知道你为什么拒绝团队合作，不如直接靠人协助，拿奖再说。” 奖牌很有吸引力。 但是，唐科还是喜欢用自己的方式，去完成人既定的目标。 能否实现，并不是最重要的。 再说他今天心情好，而且肯定会持续保持很久，不会为是不是销冠而过度纠结。 得不得销冠又怎样，哥们幸福着呢！ 唐科送走孙彦民，公司每日一活动的大晨会便开始了。果然，会议主持人很给力的宣告昨日的个人销冠排行榜。 骆冰反超唐科！ 其他变动不大。 群里，祝贺的声音和动图大量刷屏： “骆冰女神，加油冲销冠。” “跪安了。” “鹏城的钱都被你挣完了。” “骆冰，收徒吗？” “骆冰威武，一个月有二十天上台做开单分享，优秀到没有朋友。” “……” 很多话，前几天有人对唐科讲过。 唐科突然有点失落，原来很多人口中的尊重，其实只是口头上的，私下却是像网络上所说，嫌弃穷怕你富，而且随时调整枪头。 回想早上遇到的某些同事，他们复杂的表情和情绪，应该包含着太多东西。 主持人邀请昨天开单的客户经理上台分享时，骆冰再次被点名，后者落落大方，穿着灰白长裤，看上去风情万种。 她说话也很淡定。 “谢谢主持人给我的分享机会，谢谢徐林盛徐总的大力支持，没有你们，就没有我的成长和机会。” “昨天的客户是偶然打到的，没想到三位客户资质都不错，回款也比较高，业绩一下子就起来了。” “我看群里的聊天，大家关心最多的是本月底的销冠之争，我觉得谁夺冠无所谓，只要我们在努力工作，早晚都会成为他自己的销冠。” “唐科很厉害，私下里我叫他小唐弟弟，我们关系不错，希望他多开单……” 大气！ 如果不知道骆冰为了销冠，不惜和其他人合作搞单的事，唐科会一如既往崇拜着她，可是现在的状况，唐科只是感到失望。 别的不说，骆冰发言说得一点都没毛病，就是事情办得不太漂亮。 唐科没有责怪骆冰的意思。 …… 第86章 觉醒的荷尔蒙 九部能够成为恒域金服的王牌团队，说明他们的行为是比较贴切公司文化的，某种程度上说，那是成熟的表现。 那是唐科自认比较缺乏的现实，或许唐科终其一生也学不来，但他不得不承认九部的强大。 社会很现实，适者生存是亘古不变的真理，适应不了的，只有淘汰。 骆冰和九部的行为，唐科可以理解，但是不代表他能认可。 千人千面，不必要求别人太多。 唐科年龄不大，但格局还可以，遇到问题的时候，他更愿意从自己身上找原因。 内因决定外因，凡事赖别人的人，唐科最讨厌，更不屑于与之为伍。他不太了解职场互相倾轧的严重程度，做事多半是平心而论的。 唐科不计较，不代表其他也不。 大晨会结束以后，十部开部门会议，许莉颇有些意难平，当着大家的面问唐科：“刚才骆冰的发言你看到了吧？是不是很嚣张？都直接点你的名了。” “她好像也没说什么呀。”唐科说道。 许莉没好气的说，“老弟啊，那好不叫嚣张？人家是用胜利者的口吻对你喊话，不是非得直接说你不行才算狠吧。” 呃—— 唐科尴尬一笑。 这种话里话外的斗争，他真的不太懂。 许莉不再纠缠这个问题，继续问：“你手上那两个客户不错，陈总今天上午回来是吧？” “是的，约定十点钟。” “那你要跟踪好。客户条件不错，争取开个单。另外，叶总那边条件我和渠道部对接过了，时间来得及，你也要抓紧跟进。” “没问题，下周开始进件。” 许莉叮嘱唐科，“那就要注意好，别晃晃悠悠把客户弄丢了哦。” “明白，许总。”唐科笃定的保证。 陈思勇和叶俊涛那两位客户，他自认为可以拿捏的死死地。 最后，许莉又说：“今天的安排就这样吧，其他人做好月底冲刺，具体怎么做，不需要我再多说了吧。尤其是唐科，努努力还有机会，对手虽然强大，但更有挑战意义，不是吗？” 唐科点点头，心里却惦记着裤兜里振动的微信信息提示，他估计是刘晓颖发来的。 许总监开会有规定，一律不准看手机，除非有重要客户，大家尊重她，不敢有半点不敬，每次开会都设置成振动或静音。 “还有，大家晚上加个班，争取把节目再熟悉一遍。” “好！” “那行，喊个口号就散会。” “……” 十部的节目在前几天确定好了，为了不让唐科分心，许莉决定让他独唱，其他同事则配合表演舞蹈。 如此一来，唐科不需要太多训练，而团队的辅助又不至于让舞台太单调。 这几天，其他同事会在上班之余抽空练习舞蹈，而唐科只要熟悉音乐，时间相对轻松得多。 唐科才坐回电脑前，旁边的许婧就悄悄的捅一捅他的腰间，“今天看起来状态不一样哦，是不是跟你的小女朋友那个那个了？嘿嘿……” 这女人，也太八卦了吧！ 让唐科郁闷的是，她是怎么看得出来的？他知道堂哥并不是八卦的人，不可能把自己跟他说的事情传给其他人。 许婧的眼睛真毒。 “关你什么事，八婆！”唐科瞪着眼睛轻吼，只是声音听上去怎么都不够底气。 “我靠，过河拆桥的狗东西，忘记是谁传授你泡妞秘籍，是谁不顾自己的形象，告诉你怎么循循渐进，步步紧逼了吗？” 唐科赶紧换上另一副面孔，“谄媚”的笑道：“呵呵，是许师傅您老人家。” “哼，男人果然没有一个好东西！” 又是这一句！ 唐科都听腻了。 不过许婧也不当真，说完又凑上来八卦的问道：“感觉怎么样，说说细节。” “很紧，热乎乎的挺带劲。”唐科下意识回答道。 许婧伸手对着他腰间，抓起一块肉就是180度旋转，痛得唐科差点破声大叫，要不是在公司怕影响形象，他得又叫又跳才足以表达受虐的程度。 这女人，下手太狠。 “你疯了？” “坏蛋，谁叫说这个？老娘问你拿下的过程，紧不紧热不热关我屁事！你是不是在撩我？” 呃—— 大意了。 不过，唐科嘴上不会认输：“我把你当自己人，连和女朋友嘿嘿的感受都说给你听了，你还打我！” “其他人，我都不告诉他。” “我稀罕！”许婧又转一下，只是没刚才那么重，同时心里生出一种怪怪的感觉，貌似被撩到了。 唐科很冤枉。 这种事情，他也是第一次干，只当许婧是授业师父，才知无不言言无不尽罢了，真没有撩拨对方的意思。 只是许婧太敏感。 或许，是很久没有开荤了。 唐科并没有意识到，自己经过昨夜的洗礼，已经由少年蜕变成男人，不知不觉眉宇之间多了一些男性魅力。 那是男人意识的觉醒，不知不觉影响着他对待许婧的态度。 以前和许婧相处，他更多是抱着一种赤子的心态，脑子里真没想那么多东西，而现在与许婧肢体接触，他脑海里会不自觉浮现出某些画面。 活色生香的画面！ 许婧作为过来人，比唐科想得多一点，久旱无甘露的她，总是被唐科无意间迸发出来的语言和男性荷尔蒙刺激到。. 所以总感觉唐科在撩自己。 小唐很冤枉！ …… 打闹过后，唐科开始追踪客户，发信息问陈思勇什么时候到恒域金服。 后者在路上，堵车。 好吧。 唐科抽空和女朋友微信互动。 开会的时候，刘晓颖就给他发微信了，只是唐科一直忙，回复的节奏没那么快。 “老公，忙啥？” “老婆，在上班呀，你刚才睡得香，我就没打扰你。还痛吗？” “走路的时候有点，都怪你这个大坏蛋。” “是是是，怪我。”唐科不争辩，“也不知道昨天晚上是谁，一直要。” “坏人，不理你啦。” “……” 男女之间就是那么奇妙，一旦捅破窗户纸，女人便少了很多矜持。 以前，刘晓颖最多叫唐科一声“亲”，才过一夜，什么“老公”“亲爱的”“宝贝”张口即来喊得欢实得紧。 若不是昨夜床单上的点点红梅，唐科还以为刘晓颖之前的矜持都是装的呢。 他没经验，不了解女人全身心托付一个男人以后的心理状态。 当然，体验绝对是美妙的。 一边上班，一遍和女朋友互动，还能实时掌握客户动态。 挺好！ 聊着聊着，又被许莉抓了个现行：“大哥，干嘛呢？赶快问客户到哪儿了，没事多和其他客户联系联系，你得提高工作效率，哪怕每天群发微信都行。” “嗯嗯，明白。” 唐科悄无声息收起手机，“刚刚联系了，陈总已经到路上，有点堵车。” “很好，凑空再约一约其他客户，看看下午或者明天有没有时间，把节奏拉紧一点，你还有机会。”许莉说着，把双手放在唐科肩膀上。 顿时，小伙子有种异样的感觉。 该死的荷尔蒙！ 今天之前，唐科从来没有你们敏感过，不管和那位女生接触，他最多就是觉得对方漂亮，一般不会产生其他遐想。 现在不知道为什么，他的大脑总会把所见所闻往某方面带。 以前，看山是山。 现在，看山不是山。 形容在唐科身上，倒也算贴切。 …… 第87章 又遇陈志强找茬 以前，唐科看许莉只觉得她很威严。 毕竟是部门总监嘛。 没想到如今人家轻轻一按肩膀，他居然感到一阵阵异样。由此可见，男人和男孩还是有很大不同。 许总本人并没有意识到，自己女强人的气场，竟然无意间撩到了唐科。 她关心的是，后者能不能反超骆冰。 见唐科六神无主的样子，她还以为对方在脑子里思考邀约客户的事情，欣慰的拍拍唐科的肩膀，忙其事情去了。 这一切，被旁边的许婧看在眼里。 许莉一走，她便悄悄问道：“嗨，我姐是不是有一种御姐的气质？” “嗯呐！” 唐科下意识的回答，随即又反应过来，没好气的骂道：“我艹，你说啥呢？许总很威严的好不好！不像你，天天到处撩骚，什么也不是。” “是吗？那……要是我和我姐要求伺候你……” 许婧就是个魔女，说话不着边际，而且胆子特大，唐科光是看她说话，脑子就忍不住浮想联翩。 “呃——” “滚，别耽误我搞客户！不知道你脑子一天天在想什么。” 唐科狼狈的站起来，朝卫生间方向走去，准备洗洗手再去楼下接陈思勇，顺便打征信。 许婧看着小伙子离去的背影，脸上露出玩味的微笑。 “男孩长大了……有点意思。” 另一边，刘晓颖慵懒的躺在床上，拥着被子安静的呼吸，仿佛男友唐科就在自己身边似的。 被子里还有唐科的气息，夹杂着一丝汗味，刘晓颖并不排斥，反而觉得好闻。 恋爱中的女人，大概觉得男友什么都是香的吧。 反正，刘晓颖觉得挺好。 世界很美妙。 那就是爱情的味道。 女孩脑子里不断重复着昨夜的画面，对成长有失落，更多是幸福和憧憬——我们一定会很幸福！ …… 陈思勇是一个人来的，见面就跟唐科聊起开抖音的事情。 “唐老弟，我昨天想一天，越想越觉得你的建议很靠谱，当天晚上就写了好几个文案。我决定了，专门招聘一个写文案的，让他多收集类似的题材，2022年多投入一些精力，把短视频搞起来。” 唐科笑道：“那要恭喜陈总，终于下定决心了。明年，你公司肯定会大有作为。” “谢谢唐老弟，没有你的鼓励，我还真没办法下决心。” “……” 两人边走边聊，陈思勇很快把征信打好，不过许莉告诉他二十楼的会客室全部被占预约，只是帮他在二十二楼预订了一个会客室。 没办法，唐科只好带着陈思勇从二十楼开始参观，逐层向上。 唐科很少带客户在二十二楼录单，对公司的设备也不熟悉，安置好陈思勇在12号会客室以后，他才发现自己居然不会操作二十二楼的复印机。 这下尴尬了。 他不得不硬着头皮，求助楼上的前台小庄，一位漂亮的丰润女孩。 “小姐姐，帮忙复印一下客户资料好不好？” 庄家小姐姐圆圆堆满笑容，“唐科呀，你做了那么对客户，还不会用复印机吗？帮你也行，不过要请客喝奶茶。” “呵呵，别说喝奶茶，逛街、看电影都可以，只要小姐姐帮个忙，先把征信复印好。” “想得美！姐就要奶茶。” 前台小姐姐很傲娇，但职业素养没问题，嘴里笑骂着唐科，还是帮他把征信复印好，还一步步示范操作，让他别忘咯。 否则，下一次狗头铡伺候。 那奶凶奶凶的样子，唐科觉得很可爱，眼光不自觉的给她来个3d扫描。 嗯，微胖好！微胖女孩什么都大。 关键是，身材并没有走形。 陈思勇的个人征信还不错，如他所言，查询不是很多，没有重大逾期。 唐科也不过多打压，按照昨天上午的说法，给对方做了一定的心理建设，稳住客户的情绪。 后者早被拿捏得死死的，自然没有什么阻碍，很干脆的让唐科进件。 他现在的目标是搞点钱，力争在一月份把短视频业务搞起来，利息高点低点没关系，出额度就行。 唐科二话不说，直接操作手机，让陈思勇给自己授权，并把资料交给许莉。 恒域金服没有规定所有客户必须经过总监面聊，只要客户认可公司的利息和费用即可，甚至还可以先出额度再谈费用。 只要拿捏得住客户就行。 授权完毕，唐科才去找银行渠道部出方案。由于许莉事先找过渠道部陈经理，所以陈思勇的方案还是他出。 唐科拿着排号单，把客户安排在录单室六号窗口，他通过桌台注意到，负责录单的小姐姐叫杨佳然，是一位漂亮的女孩，而且还特别有礼貌，脸上总是挂着甜蜜温暖的笑容，顿时放心不少。 在恒域金服，有个别录单员脾气暴躁，客户稍不注意，就可能引起争执。 一旦争执，客户十之八九要黄。 那是客户经理最不愿看到的，毕竟是辛辛苦苦才邀约来的客户，大家都希望他产生效益。 客户坐下录单。 唐科也没闲着，忙前忙后帮忙倒茶。 茶水要去前台小庄那里接，当唐科拿着杯子过去，却遇到一个他不想见的人，和孙彦民同一部门的陈志强。 唐科上次去找孙彦民玩的时候，曾经和陈志强发生一点争执，当时孙彦民在，事情就不了了之。 今天再见对方，唐科倒没有什么想法，但是陈志强却不打算放过他。 见到唐科就阴阳怪气的说道：“哟，这不是二十楼的销冠唐科吗？是不是又要开单了呀？” 唐科暗自不爽：我销你妹的冠！ 众所周知，现在销冠是骆冰，陈志强在恒域金服企业群，每天肯定也能看到最新的战报。 他之所以阴阳怪气的跟唐科打招呼目的就是为了恶心后者。 唐科本不想理他，继续倒水。 但是，陈志强却不依不饶，“怎么？搞个销冠了不起吗？有本事反超过去，把骆冰压制住。” “一天天嘚瑟的，我还以为你能飞天了呢，没想到还是干不过骆冰！” 我艹！ 唐科想不明白，为什么陈志强那么喜欢针对自己，他有客户要跟，自然不愿意和对方纠缠太多。 只是淡淡的说：“陈经理，你在二十二楼，我在二十楼，除了在企业群里，咱们一个月都见不上两回，我不知道你哪只眼睛看到我在得瑟？” “我输给骆冰怎么了？至少业绩比你高那么一点点，有本事，你上个销售榜给大家伙看看？” “奉劝你有时间多打打电话，别像一直疯狗一样到处乱咬，万一不小心隔着牙，那就不好了。” “你闲着没事喜欢找茬，我忙得很，没时间听你狂吠，麻烦让让，我要给客户倒茶去。” 呃—— 陈志强想不到唐科敢硬怼他，竟一时没有反应过来。 等他回过神来，唐科拿着茶壶已经与他擦身而过，本想叫住对方，搞点事情，但是想想自己单薄的身体，与唐科比起来是在拿不出手，只是等唐科进入签约室，才虚张声势的喊两声。 “有本事别跑啊，别以为有点成绩就为所欲为。” 随即，他还冲着前台小庄说道：“看看，这就是那小逼崽子的素质。” 小庄撇撇嘴，不说话。 女孩心想：你是什么鸟，二十二楼的人还不知道么？ …… 第88章 许莉很紧张 陈志强到底还是不敢和唐科硬刚，更不敢进签约中心去闹事。 恒域金服制度森严，如果让公司领导知道陈志强主动肇事，而且还影响客户在签约中心进件，那他肯定会吃不完兜着走。 陈志强有点关系，但不代表公司会纵容他，让他为所欲为。 再说，他知道唐科是西南地区的人，惹毛了是敢下死手的，就他那点身板，还真不够唐科做下酒菜。 另一边。 唐科假装无事，表面轻松的为陈思勇倒好茶，然后坐在签约中心的沙发上，怎么也想不通。 他自问和陈志强没什么交集，为什么那厮总三番两次找自己茬子。 上次在孙彦民座位上，陈志强主动凑上去，冷言冷语说了不少难听话，最后还是孙彦民把他们拉开。 今天的情况也是一样。 是自己上辈子杀他老爸，还是把他老妈那啥了？不然那厮怎么总是对自己呲牙咧嘴的，可恶至极。 若没有客户在，唐科真有狠狠揍他一顿的冲动。 但是，唐科曾经听张小健总监的课程，知道打架是不理智的行为，打赢的人蒙受经济损失，打输的人承受肉体之痛，当然还有机会讹胜利者一笔钱。 在公司内部打架，只要造成不良影响，结果肯定是开除。 搞钱的时代，还是忍一忍吧。 毕竟，唐科也没什么损失，而且他刚才还怼得挺爽，更郁闷的可能是陈志强。 关键是，签约中心距离前台较远，并没有客户知道他和陈志强针锋相对过，陈思勇自然也不知道。 当下的形势，唐科决定息事宁人。 强忍住狂躁的冲动，多想想生活的美妙，比如说他本月的工资有五十多万，一旦打架可能血本无归；老子手上还有客户根据，没必要和疯狗计较太多。 还有，永福新村公寓那边，还有娇滴滴的女朋友刘晓颖等着他回家，第一次体会到恋爱的美妙，没必要把目光看向深渊。 做人嘛，格局要打开。 狗咬你一口，你没有必要反咬狗一口。 对吧。 不计较算逑！ …… 陈思勇进件的过程比较顺利，录单小姐姐不到一个小时就结束了。 小美女一边收拾东西，把资料退给陈思勇，一边交代他：“陈总，您的资料已经录好，接下来我们需要增补一些资料，大概会在半个小时左右，您先回会客室那边等一下，很快会有结果的。” “好的，谢谢。” 陈思勇有经验，并不着急，淡定的收好自己的公司资料、身份证、银行卡等，和唐科回到会客室。 唐科趁机发微信告诉许总监，告诉她客户已经录单完成。 接下来，主要看银行预审。 如果客户有额度，那就开始落实费用、利息、还款方式等要素，客户没有意见便签约放款。 个别银行，可能需要外访。 许莉迅速回答：“收到，陈经理正在给客户放款，我们二十分钟以后上去找你，先稳住客户，和他多聊聊。” “好的。” 唐科回答道，心里大概有一点希望。 每次客户录单完成，他最怕看到许莉给自己发信息说，“准备送客。” 系统没有秒拒，代表有希望出额。 况且，陈思勇的资质不错，唐科还是比较有信心的，只是没法确定额度罢了。 唐科比较善于学习，知道客户对什么感兴趣，就要奔着他的兴趣点去聊。 陈思勇最近想搞短视频，那唐科就和他聊短视频市场，“陈总，我建议你要做好短视频的话，务必把短视频的相关规则研究透彻，熟悉掌握哪些事情是禁止的，哪些关键词不能用，平台喜欢什么样的客户。” “规则一定要弄清楚，否则后续你直播，或者拍摄短视频的时候，容易踩坑。” “一旦踩坑，极有可能被平台审核不通过，或者限流、封号等。” 陈思勇苦笑，“不瞒你说，我之前就踩过坑，公司账户经常被限流，钱是花了不少，但是没有取得预期效果。” “正式做短视频以后，我们一定要找专业研究平台规则的人，专找他们喜欢的话题类型去努力。” 唐科点头，强调道：“对！方向不对，努力白费。假如不了解短视频平台，那你做的工作可能收获不大，甚至可能造成更大的损失。” 陈思勇再次问，“唐老弟，你说我个人的形象要不要专门设计一下，也就是立人设嘛。” “那是自然！但是我建议，你最好不要搞得太明显，以内容输出为核心，拍摄不一定要专业，但是人物必须鲜活，必须靠谱，就像咱们平日上班经理过的故事。” 唐科研究过短视频，有点小心得，说起来算是得心应手。 “我建议你，不要把视频拍得太完美，更不能以说教的姿态呈现给观众，重点在于真实，而且有槽点。”. “对对对！” “……” 聊起短视频业务，陈思勇最激动，几乎可以用口沫横飞来形容。 他个子本来就不高，属于那种长相普通类型的老板，而且是性情中人，说到激动之处，习惯性手舞足蹈。 这种性格，很对唐科的胃口。 两人聊着聊着，三四十分钟就过去了，他们的话题还没有结束，许莉总监和渠道部陈经理已经赶过来。 唐科知道，肯定有额度。 否则，陈经理不会亲自来和客户沟通，他一出马，意味着客户有额度，需要协商费用和利息问题。 简而言之，要设计怎么多要钱。 双方互相介绍。 寒暄过后，分宾主坐下，陈经理和许总监坐在会客室入口处，唐科则和陈思勇坐在一排，表面看上去像和对方是一伙的，其实已经把客户的出路堵死。 万一沟通不是很顺畅，客户也没办法直接跑出去，需要唐科起身让他，他才能走。 有这个过程，足够唐科做出响应的调整，即使消除客户疑虑，稳定对方的情绪。 做销售往往如此。 让客户冷静的时候，客户经理要想办法让他激动兴奋起来；而客户的情绪过于激动，尤其是对公司不太有利时，客户经理又需要控制场面，让对方的情绪冷静下来，方便下一步沟通。 具体的操作，就像大厨炒菜，通常需要一定的流程，但也不能过分依赖流程，而是要根据火候，实时做出调整。 陈经理给出的方案中，可以为陈思勇融资420万元，其中85万是先息后本产品，另外335万是等额本息产品，分两笔放款。 平均利息不高，大概7.2厘。 三个产品的规定各有不同，85万为先息后本一年期，需要预先收取一部分利息，等额的两笔之中，有180万是三年期，每年有百分之二的预付成本，另一笔155万元最长五年期，没变一点二成本。 根据陈经理的算法，客户要全部拿下420万元资金，包含恒域金服的手续费一起算，需要支付成本为33.62万元。 这笔钱折算成比例，不计后期应付利息，陈思勇需要支付的点数大概为8%，不高也不算低。 陈思勇考虑了大概两分钟，才问陈经理：“嗯，也就是说，如果我要申请全部的420万，需要8%比例的费用，银行终审多少，都是按照这个比例支付，对吧。” 许莉点头：“大概就是这意思。当然，如果三笔贷款里面，其中某一笔没有过终审，就需要每笔计算成本。” “那就……签吧！” 陈思勇下定决心，爽快的说道。 “好……唐经理，在你手机上创建服务合同吧。”渠道部陈经理微笑着说道。 许莉紧握着手掌，不做声。 …… 第89章 我的人不能被欺负 签订完服务合同，陈经理立即着手安排，让客户去签约中心柜台放款。 还是那位杨佳然的窗口。 全程用时不足一小时，陈思勇的三笔贷款全部放款到账，额度分别是85万、180万、147万，总共412万元。 这个结果与预审额度相比，相差八万，效果相当好！ 陈思勇爽快的支付32.96万元，并由衷感谢唐科，邀请他有时间去公司喝茶，然后再告别离去。 唐科也很高兴，但他没有表现出来，更没有像往常一样，把客户送到留下停车场，而是送进电梯即止。 毕竟，他在陈思勇的眼里是风水大师，是知阴阳、懂天命的人，没有必要卑躬屈膝，表现得过分热情。 “成了！” 客户才离开，许莉就冲上来，一把搂住唐科的胳膊，畅快的笑道：“我刚才紧张死了，手心都在冒汗。” “一单回款32.96万元，你又可以反超骆冰，以152万的业绩雄居榜首。” “此时此刻，我觉得你太帅了。” 唐科幽默的回应：“呵呵，谢谢许总，我觉得你很有眼光，本人一直都很帅，没想到你今天才注意到我的美貌。”.. “也难怪，毕竟我那该死的才华太过耀眼，总是出来抢外貌的风头。” 许莉矮唐科一大截，她伸手搂着唐科，后者只能弯下腰，配合着她。 同时，唐科觉得，自己的左肩膀正被许总某丰润硕大的部位挤压着。 很爽，很刺激。 成熟少妇的气息，扑面而来。 唐科差点失态。 恒域金服的企业群里，行政部连发三张战报，内容都是关于唐科。 “恭喜事业十部唐科经理，成功放款85万元。” 恭喜事业十部唐科经理，成功放款147万元。” “恭喜事业十部唐科经理，成功放款180万元。” 同时，财务部也及时公布了回款喜报：“恭喜事业十部唐科经理，回款到账32.96万元！” 一时间，企业群开始沸腾起来。 “恭喜唐科，再度封神。” “服了，唐科收下我的膝盖吧。” “牛逼，唐科。” “唐科威武，鹏城的钱终于被你一个人赚完了。” “十二月销冠，非你莫属@唐科。” “@唐科，祝贺祝贺。” 许婧更夸张，直接在群里喊话：“唐科，你是恒域金服最帅的帅哥，没有之一。” 某些调皮的女生也开始粘贴复制，“唐科，你是恒域金服最帅的帅哥，没有之一。” “唐科，你是恒域金服最帅的帅哥，没有之一。” “……” 一整版都是贺词。 唐科凭借32.96万元回款，直接反超事业九部骆冰，暂时排在销售排行榜第一。 等大家冷静后。 向来喜欢在企业群里面发毒鸡汤的李总开始上线营业，在群里发了一整段小作文。 李总表达的意思很简单。 首先，李总要恭喜唐科又开大单，并且凭借此单回款再度封神。 第二，李总说，唐科入职不足三个月，却创造了一个销售奇迹，火速成为恒域金服最有实力竞争十二月销冠的客户经理。 唐科的成功，离不开平日的积累和努力，离不开端正的学习态度，也离不开团队领导的帮助。 李总表示，他私底下多次认证观察唐科，包括后者上班的状态，打电销的专业程度，以及接待客户时，表现出来个人素养，那是绝对的优秀！ 第三，临渊羡鱼不如退而结网。 唐科也是人，只是比一般同事更加努力一点，相信大家端正起态度，努力提升自己，人人都可以成为唐科。 转眼快过年了。 又是一年一度回家装逼的日子，奉劝那些还没有赚到钱同事，别再摸鱼！ 看看唐科吧。 人家上班一个月，工资收入七十多万，那是很多人一辈子都不敢想象的，而你来公司三十天，天天都在摸鱼。 好意思吗你！ 李总越说越激动，最后开始炮轰那些上班摸鱼，得过且过，过不下去便四处借钱的老油条，顺便鞭策一下新人。 总之，就像恒域金服的员工形容，李总这家伙说的，尽是一些白刀子进红刀子出的恶毒话。 听过他训话的人，不是提桶走人，就是在坚持中爆发，成为销售人才。 唐科也很高兴。 庆幸自己终于再度反超，甩开骆冰二十多万，成功返回销冠的位置。 虽然月底还有几天，销冠的归宿还没有盖棺定论，但唐科不惧怕竞争。一来，他手上还有一位叶俊涛，大概率会出额度。二来，他的收入已超过七十万，销冠只是锦上添花而已。 有，自然极好。 没有，唐科也不气馁。 话又说回来，只要叶俊涛的设备抵押贷做下来，唐科又能创收不少。 综合算下来，即使人才济济的九部，也很难把他拉下来。 毕竟，他们也不是所有单都能扔给骆冰操作，徐林盛也还要脸面。 十部的人在欢快庆祝，许莉却在逼问唐科，“我听说，你在二十二楼被陈志强欺负了，是吗？” “没那么严重，我们就是互喷几句而已，算不上被欺负吧。我感觉我说得比他还要狠，受伤的应该是他。” 但是，许莉不依不饶：“那个陈志强我知道，他仗着陈安良副总的关系，在二十二楼算是霸王，见谁怼谁。” “这次，我就要让他低头认错，连陈安良副总都别想包庇他。” 唐科拉着许莉的衣袖，“许总，算了！真的，我又没吃亏，不过嘴上争执几句，没必要当真。” 许莉态度坚决的说，“那不行，咱们事业十部的人，不能去欺负人，但也不能随便其他人欺负。” “告诉你吧，我已经从技术部拿到监控视频，视频里连说话都很清楚，我必须到李总那里申诉，让陈志强给个说法，至少要在全公司同事面前，给你道歉。” 作为职场女强，许莉极其护短。 看样子，不把陈志强收拾得服服帖帖的，她誓不罢休。 唐科本计划息事宁人，但是许莉告诉他不要再管这件事，一切有她和裴总出面，让唐科安心等结果。 用许莉的话说，陈志强这件事，即是唐科和对方的争执，也是二十楼和二十二楼的争执，他们的分管领导裴总不会不管。 论护短程度，裴总更不亚于许莉。 她出面去交涉，那李总肯定更加重视，最后即使不能让陈志强付出很大的代价，但必须敲打对手一番。 唐科不知道许莉从哪里掌握的信息，她竟然也知道自己第一次和陈志强的争执。 看来，当总监的渠道就是多一些，而且公司的八卦也不少。 在唐科看来，那不过是鸡毛蒜皮的小事，只要不影响他搞钱，唐科无所谓。 但是许莉想法不同，她认为做人必须要有锋芒，有态度，即使小事也不轻易放弃自己的主权。 人的退让会养成习惯，当你退让过一次，那就可能让第二次，渐渐可能成为习惯，经常在微不足道的地方妥协。 “当妥协变成习惯，最后极有可能演变成某些人对你的pua，甚至会威胁到你的核心利益。” “销售的核心利益是什么，那就是抢单！今天他敢欺负你的人，明天就敢抢走你的客户。” “对待这种人，就得针锋相对，丝毫不能退让。必要时，还要打到他怕为止。” “当然，我说的打，不是动手打人，而是换一种更有智慧的斗争策略，以后你可以多学习。” 许莉絮絮叨叨说了不少，唐科竟然有点感动，像在外的孩子找到依靠的感觉。 唐科不屑于和陈志强争，但很乐意接受许莉的友好和善意。 既然要打，那就打吧。 不管怎么样，许总是个好总监。 …… 第90章 打开格局 最后几天，往往大意不得。 唐科深知其中道理，很快把兴奋的情绪转化成下午工作的动力。 开单的时候，销售人员的精气神达到最佳状态，无形中会影响到客户的情绪。关于这种说法，唐科开始并不相信，后来亲自体验过后，深信不疑。 即使隔着电话，通话人员的精神状态还是会互相影响的。 下午，唐科感觉状态特别好。 打电话效率很高，到下班结束之前，他一共加了12个客户微信，都是通过电话沟通得到对方允许的。 这种客户，意向等级一般比较高，纵使他们不会马上需要资金，但一定是有资金需要，或者有未雨绸缪打算的。 只要跟进到位，早晚能成交。 唐科把每位客户的资料，认真的填写在意向客户登记表上，具体详细到他们第一次通话的日期，时间，通话时长，以及当时客户透露出的信息。 客户说的话，但凡涉及到业务和企业数据，他都会日认真做好笔记。 好记忆不如烂笔头。 把客户信息记录得越详细，后续跟踪才会越轻松，方便及时掌握客户动态，把握客户心理。 要知道，绝大部分客户对助贷公司是没有忠诚度的，能给他批款出额度的客户经理，他都喜欢。 哪怕你告诉他，征信需要先养一养，两三个月内不要随便乱动，可是过几天其他人告诉他有额度，他也会屁颠屁颠的跟着过来，配合你工作。 正是这种心理，绝大部分助贷客户经理没有安全感，一向本着宁愿把客户的征信做死，也不让其他同行捡漏的原则，约到客户就是疯狂操作。 一来二去，条件较差的客户，征信会被弄得越来越差，甚至极有可能因查询过多被银行拒贷。 唐科亲自接到过某位客户，他的查询记录上面最多的一天，居然高达16次之多。他大概看了一下，那家中介几乎把所有产品都操作过，根本不会为客户的征信负责。 各行各业，都不缺不讲武德的人。 像那样的助贷公司，客户基本上不会去第二次，除非他们每次都给客户申请到满意的额度。 …… 下午班结束，便是晚饭时间。 许婧死皮赖脸，笑嘻嘻的跟着唐科，要他请客吃东西。 同事之间，互相请客很正常。 由于工作需要，多半随便吃点便餐，经济实惠又便捷。 许婧跟着，唐科自然不吝啬买单。 今天只有他们两个人，唐旺参加团队长以上人员工作会议，没有和他们一起。 在科技大厦楼下的简餐厅里，许婧和唐科分别点一份简餐，正喝着饮料等服务员上菜。 晚上用餐的不多，顾客和商店服务人员都显得比较从容。 “唐科，听我姐说，你和二十二楼的陈志强差点打起来？” “呃……没有，就是怼了几句，还谈不上打架吧。不过，那厮儿确实挺讨人厌的。” “你怎么不揍他啊，我也觉得他特别讨人厌，我每次去二十二楼遇到他，他都主动和我聊天，纠缠大半天，恶心死了！” “没必要和那种人计较，他只会拉低你的段位。” 许婧不以为然：“哼哼，面对那种人渣，你就得同雷霆手段，让他以后看到你都要绕路走才行。” “你越包容忍让，他越更肆无忌惮，最后站在你头上拉屎拉尿。” “那倒不至于。”唐科苦笑不已。 论好战程度，貌似许氏姐妹远远要高于他，一旦遇到敌人，斗志显得非常激扬。 许婧喝了一口柠檬水，“唐科，职场就是那样，随时随地可能互相倾轧，如果你凡是退让，对方只会得寸进尺。” “我姐说了，这是你就不要管了，一切由她接手，陈志强要背时。” 看来，许婧最自己姐妹非常信任。 即使对抗陈志强那种渣渣，她们好像一点也不带怯场的。 这种战斗意识真强。 唐科不想再聊这个话题，既然答应让许莉去操作，那他也就没有必要去干涉太多。 他娴熟的往许婧杯子里加点柠檬水，笑问道：“晚上的节目，你把需要改进的动作设计好了吗？” “那必须滴啊！我负责编舞，自然不能拖后腿。你的歌曲练习得怎么样？” “没问题。” 唐科笑道：“那首歌我练习不低于一百遍，早就烂熟于胸，保证不会给你们拖后腿就行。” “你一定行！”许婧嬉笑道。 她知道唐科唱功好，后者经常在下午会议上台表演，在恒域金服颇有点粉丝基础，更是大家公认的专业人才。 唐科出马，唱功不在话下。 他们需要做的，就是融入音乐舞蹈，全力帮助唐科争夺节目奖项。 晚上他们要排练，算是节目的一次磨合，包括歌手和其他同事扮演的角色，需要更娴熟或更专业。 许婧见唐科不说话，从桌子地下伸出脚，踢了对方一下，“发什么呆呢？” “没事，就是想一想，九部的骆冰有没有可能继续发力，再次反超过去。” “她们绝对会更加努力寻找资源，力争在业绩上超过你。你入行时间段，资源不如九部那些人，输是正常的。但是，只要你继续开单，他们也不会轻易得手。” 唐科点头认可：“所以，我还得更努力才行，只要咱们的业绩稳步提升，就不怕九部给的压力。” 不到最后一天，谁也不能保证拿得下月度销冠。 唐科被迫战斗，压力也不小。 饭后，是加班时间。 许莉为了保证节目质量，最近经常组织排练舞蹈，唐科除外，因为他是领衔主唱，只需要配合几个动作，大部分时间只是站在台上唱歌而已。 “大家再多来几遍，一定要跟上节奏舞蹈，否则，会很不好看。” “好的。” “跳舞真累，还是唐科简单一些。” “你行你上啊，有本事你向总监申请，要求和唐科换个位，让他来跳舞你去唱嘛。” “那还是算了吧！要是我上午，估计听众都会跑出去避难。” “哈哈……” 如今，事业十部的氛围越来越好，不管是同事之间相处，还是团队荣誉感，那是空前提升。 整个排练过程，都是在欢快的气氛中进行，打打闹闹，有说有笑，就算平日比较严苛的许莉，也展现出天真的一面，和大家打成一片。 “兄弟们，我打听了一下，目前报团体节目的比较少，咱们的舞蹈设计很有意思，拿奖的概率应该很高。” “如果拿奖，咱们就用那笔奖金去楼下四楼k歌，如何？” 许总提出的建议，大家自然积极支持。 只要能得奖，k歌就k歌呗，一二十号人拿着三五千的奖金，平均分下来也没什么意思，不如趁机搞搞团建。 大家刚起哄完，上洗手间回来的许婧便笑道：“你们是不是闲的慌，节目八字都没一撇就想怎么花奖金，是不是评委都是咱们部门的？”m.. 杨巍直接开怼：“你个哈儿！得不得奖无所谓，展望一下未来还是可以的。” “你晓得个铲铲！”许婧也不客气，之内开怼杨巍。 两人是欢喜冤家，每天几乎要互喷很多次，但是他们在私底下聊天是最多的，因为他们都喜欢摸鱼，而唐科打电话更专心。 即使他们聊不到几句话，又要互喷，喷完继续聊天打屁。 那就是格局。 唐科认为两人都挺有意思。 …… 第91章 刘晓颖的计划 他们是在十六楼的紧急避难层排练，没有复杂的设备，只用手机播放音乐。 唐科的舞蹈动作不多，主要在旁边跟着节奏轻声练习，比其他人轻松的多，别人练习，他就负责放歌。 兼做观察员。 “这遍可以，大家再来一次。” “嗯嗯，这么配合可以啊，越来越娴熟了，上台效果绝对好。” “刚才汪哥和欢欢有点抢拍，大家需要多磨合，务必保持动作精准才好看，但凡有一个人出错，旁边看得很明显。” “……” 不知不觉，九点到了。 十部的白骨精们，平时一个个看起来精神抖擞，现在却累得气喘吁吁，绝大部分人衣服都湿透了。 天天996以上的工作强度，他们几乎没有时间锻炼身体，个个外强中干。 反观唐科，他还觉得冷。 许婧又挑事，“唐科，大家那么累，而你却一点汗水没出，是不是该请大家吃点宵夜什么的。” 呃—— 我请你个嘚！ “婧姐，下班大家都想回家呢，不如改天，这个月结束以后，我一定请大家好好吃顿吃饭。” “吝啬鬼！” “嘿嘿，早点回去休息。” 大家也想早点走，你一言我一语说道：“走走走，回家吧？改天再吃，今天都累了，早点回去吧。” 忙了一天，大家都想早回去。 许婧摇头笑道：“又被你躲过一次，真心羡慕你们，回去成双成对，而老娘是个单身狗，回家冷锅冷灶，没意思啊。” “婧姐出马，什么男人能招架得住？要脱单，那是分分钟的事，手到擒来。”唐科谄笑道。 有时，他是怕许婧的。 尤其是对方放浪的时候，唐科简直毫无招架之功，当他的男人意识觉醒，愈发觉得许婧的一举一动中，魅力无限。 但是有刘晓颖，唐科不敢作他想。 对待许婧，他以退让和躲避为主，胡乱应付几句后，拉着唐旺就往地铁口奔去。 天大地大，不如女朋友大。 处于热恋中的唐科，感觉刘晓颖就是全世界，闲暇之余，脑子里全是女孩温柔如水的模样。 即使坐上地铁，唐科还是觉得太慢。 这一切，被唐旺看在眼里，“瞧你猴急的样子，我不知道是着急回去见人，还是着急回去睡人？” “啊～” “你说得什么分别吗？”唐科装傻充愣说道，脸上浮现出骄傲的表情。 在单身狗面前，多少有点小傲娇。 热恋中的他，不觉得见人和睡人有什么差别，只有不诚实的儿童才作出选择，成年人两者都想要！ 想想刘晓颖如含苞待放花蕾般的娇羞模样，唐科真不想和唐旺斗嘴。 一只单身狗而已，与他探讨感情问题，纯粹浪费表情。 面对唐科无情的摧残，唐旺只有保持沉默，默默承受住所有。单身的人，还是要懂得见机行事为妙，否则容易被堵死人不偿命的话噎死。 回到永福新村，唐科充唐旺笑道：“我就不跟你回去守孤寡了，先去和女朋友聊聊天，不出意外的话，晚上就不回来了。” “滚！” 唐旺被呛得一批。 …… 刘晓颖的香闺，温暖如春。 初经成人礼的女孩，艳如桃花。此时，她正坐在梳妆台前，时而展眉微笑，时而多愁善感，没人知道她在想什么。 “咚咚咚……” 一阵轻轻的叩门声响，刘晓颖脸上的表情立即变得激动而丰富多彩，同时站起来三两步跨越空间，“咔嚓”一下把门打开。 门外，唐科正提着一个袋子，像一座耸立的铁塔，散发着耀眼的光芒。 “晓颖，我来了。” “快进来吧，你们公司下班真的是很晚，天天如此，很累吧。”.. “还可以，上着上着就习惯了。当你的收益和付出成正比时，所谓的劳累也就不是劳累了。” “嘻嘻，也是哦。快点坐下，我帮你倒杯水去。”女孩娇笑道，接过唐科手上的东西，转身帮男孩倒水去了。 唐科看着刘晓颖纤瘦的背影，感觉自己就是世界上最幸福的人。 此时此刻，他最大的愿望就是为女孩遮风挡雨，做她人生的避风港，给她所有一切自己认为美好的东西，与之携手，共赴白头，至死方休。 刘晓颖仿佛感受到女友的目光，放满倒水的动作，转头看向唐科微微一笑。 唔—— 真是要了亲命的笑容。 用追魂夺魄形容，也不足为过。 唐科站起身来，贴着女孩的背部紧拥着对方：“晓颖，你笑起来真好看，我感觉自己差点流鼻血了。” 此时，他愿意为刘晓颖去死。 刘晓颖手头一松，情不自禁放下手上的被子，软倒在唐科怀里。 初经人事的她，完全无法抵挡唐科的甜言蜜语，更无法承受对方男性荷尔蒙的刺激，只觉得脑子迷迷糊糊，浑身无力，想死在对方怀中。 恋人的话，就是魅力毒药。 至情至性的女子，多半是承受不住的。 “唐科。” “嗯。” “抱紧我……” 有人说十八岁的男子很疯狂，其实十八岁的女孩也是，特别是全身心投入恋爱，已经食髓知味的女孩。 那一夜，天雷勾动地火。 论激烈程度，第一次显得比较苍白，它不过是人生的头道开胃菜，不论质量和卖相皆不如今夜。 春宵苦短日高起， 从此君王不早朝。 有了美妙的人生体验，唐科觉得还是古人形容得最贴切，处在热恋中的人，真的给个皇位都不带想换的！ 十八岁的姑娘，真要了亲命。 唐科毫不迟疑的付出所有，刘晓颖全无保留的接受。 爱情，美妙而简单。 耳鬓厮磨之际，唐科告诉女孩：“亲爱的，我今天又开了一单，回款32万元。” 刘晓颖眨巴着眼睛，一脸难以置信：“你不是已有五十多万月收入了吗？现在又开单，是不是说明工资还要增加？” “对，按辈百分之五十计算，我今天的收入是16万多一点。” 唐科多少有点虚荣，情不自禁开始介绍自己的业务范围。 刘晓颖一脸懵。 难道，真有那么高收益的岗位？ 纵观整个珠三角区，乃至国内的经济环境，都不算好，在这种市场环境下，还能获得那么高收入，真利害。 刘晓颖呆萌得有些不讲武德，看着男友意气风华的样子，眼里全是小星星，恨不得再度扑上去，给他最热烈的关怀。 事后，唐科又开始和女朋友一起展望未来，畅所欲言。 “晓颖，你明年打算找什么样的工作？” “当然是轻松一些，可以学到东西的工作呀，最好别加班太长。” “现在的公司，加班几乎是常态，你不加班的话，不是订单太少，就是客户对服务企业不满意。” “你觉得银行、证券怎么样？” “金融业行业？那绝对没有问题！据统计，最近十年以来，百分之九十以上从事金融行业的人都赚到钱了。” “那么好？” “是的。” 唐科算半个金融行业的人，有发言权：“如果你进银行的话，后期咱们还有可能合作呢。” 刘晓颖害羞的说，“那我努力超这个方向发展，以后咱们合作挣钱，做个有钱人，嘻嘻。” “哈哈，那我以后可能要长期吃软饭，受你关照。我希望你能成功，明年所有愿望都能实现。” 唐科拥着女孩，再度翻身。 …… 第92章 有人做私单 12月25日，晴天。 恒域金服的大晨会照常进行。 主持人向左高神采飞扬，按照晨会流程走一遍以后，开始进入开单那分享环节。 “昨天开单的人有点多，我重点邀请三位同事上来分享，希望分享的同事多说干货，别搞得像感恩会一样。” “重点说客户情况，存在的特殊问题，以及我们是怎么解决的。” “第一位，有请事业七部韩珊珊……” 台下掌声一片。 “珊珊属于那种人美声音甜，还特别能赚钱的女孩，她每个月的业绩都很稳定，悄无声息的奋斗，不知不觉，年收入轻轻松松上百万。” 韩珊珊宽宽登台，清丽动人。 她属于那种干净耐看的女孩，皮肤白嫩，身材修长，平时言语不多。 分享的时候，韩珊珊也是寥寥数语。 当女孩准备下台，主持人向左高及时叫住她，“珊珊留步，我采访你两句。” 韩珊珊听话站在台上。 向左高笑问：“据我所知，你是公司年薪突破百万的销售精英之一，具体是怎么做到的呢？” 韩珊珊眨巴着眼睛，“我也没有什么好办法，就是坚持做好份内工作，每天该发朋友圈宣传时就发朋友圈，该打电话时打电话，该回访要及时回访，保持与客户的友好联系。” 向左高说道：“珊珊说得好！销售就是坚持做好本职工作，日复一日坚持下去，结果不会欺骗真正努力的人。” “那么珊珊，你年纪轻轻就年入百万，有没有计划早点回家过年？” 韩珊珊淡定的说，“看公司放假时间安排吧，公司什么时候走，那我就什么时候回家过年。” “没打算早点回去到处走走？大家都说挣到钱的人回家过年早，顺便可以装装逼。”向左高在给女孩挖坑。 韩珊珊却不上当，“网上说那些装逼的人，貌似都是男生吧。” “真心话，我一个小姑娘年收入百万，回去还不敢伸张呢，否则老家的人还不知道怎么编排你。” “呃——” 向左高愣了一下，继而反应过来，笑道：“确实，像你这么漂亮动人的小姑娘，轻轻松松收入百万，肯定有很多人会传一些流言蜚语。” “哈哈，这么说，咱们恒域金服有很多女同事会遇到类似问题。” “不过，珊珊我建议你，回老家的时候，可以逢人多推广贷款业务，让大家都知道你是做贷款的。” “贷款人天天跟银行和企业老板打交道，赚百八十万很简单，大家说对不对？” 台下的人同声回答：“对！” 恒域金服的主持人很幸福，因为销售精英们回答问题的积极性很高，而且喜欢参与主持人的互动。 主持人放过韩珊珊。 女孩慢慢走回事业七部。 向左高继续邀请第二位分享人，“有请一个月有二十天开单的骆冰女神！她目前的回款是148万元，暂时排在销售排行榜第二位，不出意外的话，本月的销冠应该在骆冰与唐科之间产生。” “当然，恒域金服有很多绝杀大师，不到最后一刻，谁都说不清楚。” “弄不好，我也可能是那匹黑马哟。” 骆冰款款上台。 如主持人说的一样，她一个月有二十天开单，上台分享就是家常便饭。 “谢谢向总给的分享机会。” “真心话，这个月压力很大，应该是我从业以来压力最大的一个月。” “为什么呢？” “我想大家都知道的，对吧？因为前面有唐科呀，唐科实在太厉害了！他不仅开单勤，而且都是大单，回款特别高。” “我辛辛苦苦邀请好几个客户，他一个客户就反超了。” 骆冰说话如倒豆，哗啦啦直来直去，调侃唐科几句以后，她开始分享自己的昨天开单的情况。 客户是做建筑公司的，负债高，但开票纳税多，给骆冰创造了20万多回款。 骆冰分享完毕。 向左高继续主持，“这个月的竞争格外激烈，排行榜前十位更迭变动特别快，几乎每天都在变动。” “尤其是前三之争，用风云变幻形容也不为过。如骆冰所说，搅动风云的精英里面，应该属唐科的来势最猛。” “接下来，有请第三位分享的客户经理唐……科……” 他拉长的尾音，颇有点篮球比赛中介绍上场球员的氛围，加上台下同事热烈的掌声辅助，氛围显得格外热烈。 唐科上台。 接过话筒，便开口说：“骆经理说她压力很大，其实我压力更大！作为新人，我能够集中在本月开单，实属幸运。” “一不小心冲上排行榜，我惶恐啊！晚上睡觉都睡不着，第二天一睁眼，骆姐又跑前面去了。” “更让我糟心的是，许总还举着鞭子在后面催促——赶紧搞客户，把意向客户回访一遍，或者群发微信撩一波。” “你说，我一个刚刚入职三个月的新人，哪有那么多意向客户啊？” “没办法，没有意向客户，没有大量的微信库存，那咱就硬薅！我的很多微信客户不堪其扰，要不来办贷款，要不把我给拉黑了。” “拉黑也没关系！李总说了，不成交的客户，你留他躺在微信里面，其实一点意义都没有。” “现在，羊毛也薅尽了，很多客户把我拉黑，我还是被骆经理等销售精英紧咬着，压力山大！” “事实证明，压力越大，你的潜能爆发力越强。这个月，我打新增，学忽悠，连神棍的方法都用上了。” “昨天的客户，正是我帮他算命看风水忽悠来的，鹏城的客户信风水，正好我懂一点点，给他一说，他就对我坚信不疑。” “顺便打个广告，以后大家有风水方面的需要，欢迎随时联系，我保证帮你弄得妥妥的。事先说明，要收费的哦。” 台下轰然大笑。 向左高打趣道：“原来，唐科你还有一个副业呐！风水玄之又玄，同事们若是有需要，可以请唐科帮忙设计一下。” “我刚才看了一下，咱们很多同事是信风水的，骆冰的工作台上，好像就摆着关公像，还供着果子呢。” 接着，唐科继续介绍开单情况。 大晨会最后，裴总还宣布了公司的两个处罚决定。 第一，事业三十六部陈志强在公司挑衅同事，不利于团结，对公司形象造成恶劣影响，经公司研究决定，给予陈志强警告一次，罚款1000元。 第二，事业十三部赵鑫斌在职期间，利用公司客户做私单，在没有额度的情况下，以打保证金放款的名义，收取客户一万块钱，客户以为是恒域金服收费的，多次联系赵鑫斌未果，对方直接来公司闹事。 赵鑫斌的行为，对公司造成极其恶劣的影响，公司决定立即开除他。 看在赵在恒域金服任职两年，没有功劳也有苦劳，公司决定免于起诉。 否则，以他的行为表现来看，已经构成犯罪，只要公司投诉，他免不了要承担法律责任。 这两条消息如重磅炸弹，震惊整个销售部。唐科大概知道陈志强被罚款，原因是他两次挑衅自己，而许莉出手教训了对方。 赵鑫斌的事，则给很多人一个警告：恒域金服公司不是对做私单放任不管，而是没时间腾出精力来抓，一旦抓住，后果自负！ 唐科没有经验，不知道怎么做私单。 通过这件事，他对私单又有了一定认识。同时，他心里更想知道，那些同事私底下是怎么给客户操作的。 能做私单，证明他们掌握一定的渠道。 唐科很好奇。 第93章 改风水局 晨会结束，唐科跟许总监汇报后，便立即准备去叶俊涛公司。 目前，叶是唐科最有潜力的客户，许莉自然百分之八支持他工作。 为了节约时间，唐科决定打的。 打的是比较贵一些，但是效率高啊！ 不曾想，他人刚到一楼大厅，背后便传来一个声音：“唐经理，冒昧打扰你，方便聊几句吗？” 唐科转过头，只见一位年纪比自己稍大一些的小伙子，正用一种渴望的眼神看着自己，目光里还有些许忐忑。 大概是担心唐科拒绝吧。 “呃……我正准备外出，你有事吗？”唐科看对方的打扮，就知道是恒域金服的人。 小伙子腼腆的笑着，“介绍一下，我是事业十五部的夏颖聪，在恒域金服入职半年了，到现在才开过两单，对电销越来越没有信心。” “我发觉你非常优秀，可不可找个机会交流一下，让我向你学点东西？” 原来又是慕名而来，希望取到真经的同事！唐科倒见怪不怪。 在恒域金服，只要你业绩做得好，保证经常有人来结交你，并虚心向你学习，即使你一再说明自己只是听话照做，总有人期待得到更先进的展业技巧。 唐科曾经也那么想过。 “呵呵，学习谈不上，我入职才三个月，很多专业知识都没有掌握呢，若你不嫌弃，咱们可以互相交流学习。” 论专业，杨科自认不如夏颖聪。 夏颖聪没想到唐科那么好说话，赶紧说道：“那我方便加一下你微信吗？等你忙完工作，我请你喝点东西。” 杨科拿出手机：“我扫你吧，有空一起坐坐，无所谓谁请谁。” “谢谢！” “你客气了。客户还在等我，我先回去了，回来再聊。” “好的！你真厉害，业绩那么突出，还在努力搞客户，怪不得很快就成为恒域金服的月度销冠了。” 唐科摇头：“现在称销冠，还言之过早，你知道九部的骆冰非常厉害，她也在冲刺销冠呢！” 夏颖聪挥舞着拳头，笑道：“呵呵，虽然骆冰是老员工，资源比较多，但我相信走到最后的一定是你，加油。” “谢谢你，我一直在加油。”唐科微笑着，朝夏颖聪挥一挥手，走出科技大厦。 …… 唐科来到叶俊涛公司，后者一切已经准备完毕。 “老弟，那就辛苦你出手，帮哥哥改善一下公司的风水布局吧，不管怎么样，老哥一定不会忘记这份恩情。” “呵呵，叶总客气了。我一定尽我所能，为你寻找合适的新布局。” “你辛苦！这是我们公司的一点心意，还望你笑纳。你知道最近几年行情不好，我们公司经营也比较困难，来年若经营好转，一定有更丰厚的回报。”.. 叶俊涛大概是担心唐科不见礼物，办事的时候可能不上心，所以先提前把利是递给唐科。 那玩意用牛皮纸包着，拿起来有些份量，唐科凭经验判断，应该在六七万左右。 上次曹俊贤封了八万八，比叶俊涛的稍微厚一些，因此唐科估计叶总的利是大概有六七万的样子。 不出意外的话，不是六万六，就是六万八，那比较符合生意人的心理。 唐科也不客气，接过牛皮纸袋，放进自己随身携带的公文包里，并拿出一个精致的罗盘，准备开始。 “叶总，既然你相信我，那等一下就听我安排，我让你的人怎么动，希望他们配合。中间可能会拆墙，如果遇到承重墙，务必让他们提醒我，我再想办法处理。” 为了工作顺利，唐科先打好预防针。 “那是必须的！”叶俊涛拍着胸口保证：“老弟你放心，只要你的要求，我们所有人绝对无条件配合。” 唐科点头：“那咱们开始吧。” 其他人立即站起来，随时听候差遣。 术业有专攻。 即使唐科年纪不大，但他是曹俊贤推荐来的，而且经过上次见面交流，叶俊涛已经对唐科高度认可。 在他的强调下，公司其他人格外严肃认真，凡事唐科提出的要求，他们坚决执行。 改变风水格局不简单，其中牵涉到一整套复杂的风水布局，以及易经八卦的设计和推演，非常耗时耗力。 唐科为了帮助叶俊涛，也是为自己打响招牌，工作很细心。 他首先熟悉叶俊涛和他夫人的情况，然后开始着手布局，其他人员配合唐科的工作，分工明确，并没有太多挫折风波。 从室外到室内。 从高层领导办公室，到基层工作人员，都在围着唐科行动。 有的地方要更换办公室开口朝向，有的需要调整办公室桌椅拜访格局，还有些地方需要完全颠覆。 整整忙碌差不多四个小时，唐科才把需要修改的布局讲解清楚。 中午，就在叶俊涛公司食堂随便吃点。 全程操作下来，除了需要砸墙，并已做好布局调整，有些比较复杂的工序，则需要找人动手安装，后期可能需要一段时间。 不过，那关系不大。 当唐科把布局调整好以后，叶俊涛和公司核心管理层发现，原来看起来貌似很平凡的办公室，仿佛焕发新生机。 连空气都格外不同。 风水，其实有其科学依据的。 “唐老弟，真是行家一出手，便知有没有呢！虽然公司有些门和墙壁需要重新调整开口方向，但是设计出来以后，感觉气场变化相当明显。” “不客气的说，这才是新时代办公环境，应当具备的氛围感。” 叶俊涛对效果非常满意，笑得差点没办法合拢嘴巴。 唐科并不着急，微笑道：“叶总，需要改变的格局，我全部更改过来了，装修改造以后，效果应该更好。” “谢谢唐老弟，希望借你吉言，明年以后，我们和公司都需要大力发展。” “……” 总算把叶俊涛的事情办好，唐科并不着急离开，而是再次巡视一遍，确保自己没有遗漏，才放心准备离开。 “叶总，没事我就先回公司，你这边明天上午没有空去公司？咱们尽快把事情落实下来再说。” “不不不，一起吃晚饭再走，我安排好了的。”叶俊涛坚持说道。 唐科心里有事，坚决要走。 叶俊涛见他如此坚持，应该是有很重要的事情，也就不再强留，但他向唐科保证，明天上午一定到恒域金服。 其实，许莉告诉过唐科，她已经加速和银行沟通过，拿着叶俊涛给出的资料开始进件，其他只等叶去恒域金服年审即可。 唐科之所以坚持要走，还真的有事，他需要回公司加班。 有些东西，他需要提前准备，和许莉、房贷部负责人沟通好方案，甚至需要做好利益最大化。 许莉比唐科更担心，不光催他联系叶俊涛，还要求他多回访，多群发给相关微信客户，或者打新增电话。 唐科也意识到压力，也愿意主动加班。 人都是这样，当你把目标锁定在某些工作上，即使苦点雷点，还是很饱满的。 唐科告诉许莉，叶俊涛要来恒域金服，后者兴奋得直跳脚，“老弟，你真棒！叶总的抵押贷可以走绿色通道，而且他做信贷的话，也极有可能出额度。” 简单交流过后，唐科开始梳理手上的意向客户，希望能够找出几个值得跟进的。 没办法，和骆冰比，唐科底子太弱，需要从各方面努力寻找突破口。 …… 第94章 桃花劫 唐科把手上的意向客户整理了一下，大概有一百零六人。 其中一部分是打公司系统名单客户加上的，属于资质参差不齐的客户，微信容易加，也喜欢聊天。 甚至，只要你告诉他们有新产品，他们随时可以来，都不带在乎费用的。 另一部分，数量比较少。 那是唐科更换名单以后，专挑注册资金相对较多，纳税等级高联系到目标客户，这个群体客户，开发难度很大，不容易对客户经理产生信任感。 但是，一旦你和他们加上微信，或者能够凭专业打动对方，他们的资质还是不错的。即使有高负债人群，但他们的营业额也比较可观，能够覆盖债务。 相对来说，类似的客户不多。 唐科的主要目标，就是后面一类客户，最近一直在争取。 可是，骆冰逼得实在太急，他打算明天开始尝试，多和以前的低质量客户联系联系，或许会有惊喜也说不清楚。 客户的需求和资质是动态的，上周还说不需要资金的客户，或许下周就要到处筹钱，恨不得求爷爷告奶奶。 所以说，电销有一定的偶然性，如果运气好，一通电话打过去的时候，客户正好有贷需要，就容易成交。 反之，则不会容易跟进。 …… 恒域金服的总监们常说，销售就是不断重复的过程，当简单的事情做到极致，一定会取得成果。 唐科通过三个月学习，先后看了很多销售类书籍，金融学书籍，还有沟通艺术类的书，尤其是电话销售的相关知识。 目前，唐科对电话销售多少有点心得，再加上他比较善于利用特长，针对某些客户采用相术、风水等知识，牢牢抓住客户心理，把对方拿捏得死死的。 不过唐科也知道，自己的短板也很明显，比如年纪小，给客户的可靠程度不高，还有经验太少，较难说服客户。 在没有充足知识储备的条件下，唐科选择扬长避短，抓住了一批客户。 叶俊涛便是其中之一。 昨天，唐科帮叶总重新布局办公室，用专业征服了对方。 按照原先的约定，叶俊涛上午就来到恒域金服，让唐科安排房贷部、信贷部联合为他打造融资方案。 叶俊涛公司经营不错，但是负债比较高，可做的产品可能不多。 许莉协同渠道部信贷、抵押贷两位专业融资规划师，把方案出给叶总。 “根据你公司目前的经营和负债情况来看，专做信贷的额度可能不会高，但是不代表没有机会出额度。” “抵押贷方面，如果拿贵公司的设备，估计可以申请六百万左右。” “我建议，咱们给你做两笔信用贷，然后再申请设备抵押贷，那样才不至于被你的征信情况影响到。”.. 叶俊涛听得很认真，等负责抵押贷的廖经理说完，他才开口：“贵公司做信贷的话，需要多少费用？做抵押贷又是多少呢？” 廖经理合上方案本，笑着说道：“信贷我们尽量帮你沟通银行，如果有额度的话，我们会收取4个点成本，有些银行也有一些担保费用，一般在3个点左右。” “当然，需要担保费的产品，其审核通过率往往比较高，利息也比较低。建议贵公司可以申请一下。” “至于抵押贷，银行要求不是很严格，只要有营业执照，公司正常经营即可，可以和信用贷同时进件，不过它的时间相对较长。” 叶俊涛笑道：“没关系，你们尽量安排吧，只要办得下来即可。” 费用方面，叶俊涛没有纠结。 他知道自己负债高，融资的代价不会低，不论助贷公司，还是银行，都会收他不少费用。 他不在乎成本，就怕做不下来。 可能是唐科前期工作做得比较扎实，这次谈判比较顺利，叶俊涛几乎全部认可廖经理提出的费用。 唯独抵押贷业务，双方沟通结果是综合1.5的成本，包含所有费用。 不得不说，恒域金服的渠道能力还是很强的，叶俊涛签订完服务代理协议后，专门负责信贷的陈经理开始出方案，一个小时不到就给客户弄了120万额度。 牛掰！ 唐科再次感受到牛逼团队的优越性，即使客户叶俊涛城站，也说恒域金服特别给力，他以前去多家中介都没有额度，没想到恒域金服还能申请下来。 陈经理笑着告诉他，“我们公司渠道比较特殊，市场上有的产品，我们肯定有；而市场上没有的，我们也有。” “叶总，为了不影响抵押贷，我建议咱们现在不要再申请其他信用贷了，等抵押贷办完，你还需要资金的话，我再帮你申请。” “好的，你们真专业。”叶俊涛伸出大拇指，对陈经理点了个赞，“以后我们再有需要，一定找唐经理来处理。” “谢谢叶总认可。”唐科心里美啊。 在公司领导和同时面前被客户表扬，唐科多少有点小自豪。 客户认同，说明自己做事靠谱。 叶俊涛走的时候，卡里多了120万元，由此他需要支付七万二的服务费用，相当于六个点。 这次陈经理没有吃息差。 因为，叶总还有一笔抵押贷，如果申请到合适的额度，回款不会太低，他没有必要在正式合作之前，因小失大。 唐科才送走叶俊涛，就被事业二部的林熙君叫住：“小唐唐，麻烦帮我看个相，顺便帮办公室风水设置一下，好吗？” 呃—— 林熙君是粤省人，平日说话不多，也是业绩做得比较厉害的老业务员，她看上去属于语言不多，有些腼腆的温婉美女，不曾想，她一开口竟如此撩人。 小唐唐？ 我还小甜甜呢。 唐科忍不住打了个冷战，感觉眼前的小姐姐真不一般。 同时，有点心痒痒。 该死的男性荷尔蒙，总不自觉的发挥作用，害得唐科一遇到美女就容易走神，脑子里全是活色生香的画面。 “林姐，你不是有个财神位吗？那还需要弄什么？”唐科小心翼翼的道，不敢再小视林熙君。 越是温柔的女生，有时越危险。 尤其是漂亮且温柔的。 林熙君拉着唐科的手臂，用软糯的声音说，“我那是随意弄的，没有请教过专业人士，麻烦你帮我看看好不好？” “好吧，把你的生辰八字写给我。” 唐科和林熙君不算熟悉，在恒域金服只算点头之交的同事，但是人家主动要求，他也不好意思拒绝。 再说，他也不排斥和美女交流。 两人并肩走回销售部，林熙君招来执笔，把自己的生辰八字详细写给唐科，然后和他并肩坐在会议室里。 其实，唐科在和对方聊天时，就已经悄悄的观察对方。 他发现，林熙君的财运真的很旺，而且桃花运貌似也有点多，若是处理不好，还可能变成桃花劫。 拿到林熙君的八字，唐科掐指一算，算出林熙君一生波折不多，但情路坎坷，会有多段感情发生，大概在三十二岁左右，才出现婚姻迹象，而且婚后夫妻恩爱，从此以后桃花劫消失，其家庭生活非常和谐。 难道，又是一位在江湖混累了，回家选择老实人嫁掉的奇女子？ 唐科脑子转不停，继续看财运。 …… 第95章 林熙君的旺夫运 林熙君的相貌显示，此女毕升财运较旺，属于不愁吃穿和用度的女子。 而且，她还有一副旺夫相。 啧啧啧！若不是年轻时感情波折较多，林熙君的生活简直完美。 唐科默不作声。 旁边的林熙君可是急坏了，生怕他说出什么不好的信息出来。 命运这东西，林熙君还是很相信的，虽然她并不觉得唐科会很专业。她接近唐科，目的也不是看相看风水，主要还是想和后者打好关系。 林熙君知道，和财运亨通，业绩突出的人常在一起，早晚也会沾染好运的。 但是唐科不说话，她也心慌啊。 “小唐唐，我的财运怎么样？” “呃——” 这个称呼是要被标注在自己身上了吗？唐科无可奈何，暗自叫苦。 “林姐，从面相上看，你应该有个哥哥，比你大七八岁的样子。在你16岁前，你家庭富裕，生活美满，衣食无忧。” “在你16岁的时候，命理显示要披麻戴孝，不知道有没有？” 这—— 现在轮到林熙君错愕了。 她真没想到，唐科竟然那么厉害，一下子就看出自己家里的情况，“对的，在我16岁那年，我父亲意外去世了。” 唐科赶紧说道：“对不起，林姐。” 林熙君尽力克制住眼泪，捏一下鼻子，摇摇头说：“没关系的，都过去了。只是突然提起，有点感触罢了。” “我父亲去世以后，我们家就慢慢衰落，两年以后，我妈也改嫁了，几乎没人管我们兄妹二人。” “……不说那些伤心了，你帮我看看以后的财运怎么样吧。” 林熙君不想暴露自己的脆弱，立即转移话题，让唐科看财运。经过刚才唐科露出那一手，她知道后者不是那种学一点皮毛就出来得瑟的神棍。 毕竟他俩不熟，林熙君平日更没有和公司任何人透露自家情况，现在却被唐科亲口说出来。 她不得不服唐科的专业！ 唐科也不想窥视太多他人隐私，对林熙君说道：“林姐一生财运较佳，成人以后几乎没有困难过，虽然谈不上大富大贵，但衣食无忧，钱财上算是富裕。” “不过，有一点我需要提醒你，你的主要守护神是观音菩萨，若能长期供奉观音菩萨，你的财运、感情和身心一定会更健康。” 林熙君惊奇不已：“真的吗？那我是不是可以把财神请开？” “那也不一定，你可以供奉在家里，把办公桌换成观世音菩萨即可，平时注意周边卫生，以及摆放环境。” “嗯嗯，谢谢你小唐唐。”林熙君楼着唐科的手臂，心情马上变得更美丽。 唐科觉得手臂被某软绵绵的东西挤压着，刺激大脑又刺激肾上腺。 这女人呐，有毒！ 两人又交流好一会儿，多半是林熙君在问，唐科知无不言的回答，不知不觉间，他们之间的陌生感消除殆尽。 可能是秘密被掌握的缘故，林熙君在唐科面前反而没有太多顾虑，和他聊天的感觉格外轻松，没有普通同事那么拘束。 “小唐唐，我请你吃饭吧。” “不用，谢谢林姐。” “叫林姐多见外！虽然我比你大三四岁，但女人不喜欢被别人叫老了，朋友们都叫我君君，以后你也这么叫我好不好？” “好的，君君。” “嗯嗯，小唐唐真乖！” “我……我晕！你能不能别叫小唐唐，直接叫唐科也行啊。” “好的，小唐唐。”林熙君嘴上答应得很好，但是下一句却依旧我行我素。 唐科欲哭无泪。 他奶奶的，千万别把老子整出名咯。 …… 此时，恒域金服的企业微信群格外热闹，唐科再度回款7.2万元，个人业绩提升到159.2万元，继续雄霸榜首。 目前为止，骆冰没有新开单。 群里，热闹非凡。 “他又又又又又开单了！唐科你还让那给我们活不？@唐科” “秧歌扭起来！” “跪服@唐科” “恭喜唐科，争取冲击200万吧。” “……” 同事们那些祝福和吹捧，唐科已经不太关注，他只想做好自己。 刚开始，他很在乎大家的评论，每次开单还会看看有多少关注自己的消息，渐渐了解公司规则以后，他便不再关心。 那些发言，不过是表面文章。 做好自己最重要。 唐科喜欢钻研，最近一直凑空看书，明白自己牛才是真的牛，投资自己才是最好的投资，其他都是浮云。 不管别人怎么吹捧，唐科不在乎。 当别人非议，唐科也能泰然处之。 唐科不在乎。 但是，不代表许莉不在乎。因为唐科，以及这段时间以来，事业十部翻天覆地的变化，公司领导关注到了她。 唐科不止一次听说，老板接见过许莉好几次，鼓励她好好把十部带好，让它成为新人团队的典型。 树立典型，要让新人看到希望。 据说恒域金服的元旦晚会上，许莉是女主持人之一。 明显是公司在培养她！ 许莉见他回到十部，立即站起来掌声欢迎，其他同事也纷纷鼓掌，为他叫好。 不出意外，叶总的另一笔抵押贷也能在月底出来，唐科又将增加一大笔回款，期间再努努力，多联系几个信贷客户，冲击200万的目标也不是不可能。 唐科腼腆的回到座位上，杨巍立即凑上来给他捏捏肩膀，“唐总，牛掰！能不能给哥哥指点一下迷津，哥们缺业绩啊！” “杨哥你又顽皮！貌似你的个人回款也到八万多了吧。第一个月就有八万多回款，很牛逼了好不好？” “和你比起来，我那算什么。” “许总说的，客户需要积累。再说，我也就是运气好一点，说不定下个月我就熄火喽。” 做销售，一却皆有可能。 包括失败。 杨巍摇头晃脑：“不可能，绝对不可能！据我观察，唐总你财运亨通，2022一定是个丰收年。” 旁边的许婧白了一眼，鄙视杨巍，“你大爷的，难不成你也像唐科一样，变成神棍了吗？” 她可记得，唐科神神叨叨的跟自己说了很多，都是关于面相、阴阳风水之类的。 如今杨巍又来这招，许婧鄙视之。 杨巍嘴上不怂：“许婧你知道个嘚，哥们有这实力，不是一般神棍可以做得到的，不信你问唐科，对吧唐总？” “别问我，我什么都知不道。”唐科装聋作哑，决定两不相帮。 杨巍哀其不幸：“兄弟，你能不能不要那么怂，一见到许婧就投降，生怕她吃了你似的，你怕她个嘚吗？” 众人哄笑。 唐科一般正经，满脸好奇的说：“杨哥，你咋知道我怕婧姐？你知道吗？她真的有可能把我吃掉哦！” “我信你个鬼！” 杨巍大摇其头：“年纪轻轻不学好，就学人家忽悠，我鄙视你。” 许婧和唐科对视一眼，然后动作一致朝杨巍竖起一根中指，并异口同声说道：“切！是我们鄙视你。” 众人又笑。 现在，唐科和骆冰的距离拉大，而且刚刚开单，可以适当放松放松。 许莉坐在一旁，也不干预。 管理之道，一张一弛。许莉在这方便，做得很不错。.. 唐科本人倒不是很飘，他只是高兴一阵子，便又开始整理意向客户管理表，准备下午再回访几个，然后打新增电话。 车，他已经看好了。 现在就要搞钱，最好年前就能提车回家，随时可以带刘晓颖去兜风那种。 …… 第96章 痛并快乐着 唐科很忙。 但是，许婧却好像很闲。 只要许莉总监不在事业十部，她就会找机会跟唐科制造话题。 两人在同一个工作台，台面全长不超过一米五，彼此之间的身位距离不足三十公分，要想聊天那是非常简单的。 趁许莉不在。 许婧眼睛一溜，问道：“唐科，刚才林熙君找你干什么啊？” 唐科手脚不停，继续整理客户管理表，根据最近聊天记录，分析客户的潜在信息，试图找一些聊得来的话题。 他对许婧的打扰早就司空见惯，一边操作电脑，一边回答道：“没什么，就是聊聊业务开着等问题。” “你可要小心一点，林熙君不简单。” 许婧悄声说道。似乎对唐科的敷衍不甚满意，接着伸手又在其大腿上狠掐一把。 痛！ 唐科当下差点直接跳起来。 不过，他不是第一次遭此毒手，多少有点临场反应经验，意识到情况不对，第一时间先捂住自己的嘴巴。 “我日，你想干啥？动不动就玩偷袭，而且尽往大腿招呼，到底有没有考虑我我小弟弟的感受！” 许婧咯咯直笑：“谁让你不理我！” “真心话，要小心林熙君，据传她擅长撩客户，有时会忘记是在搞业务，还是在谈感情，很多男客户被他拿捏得妥妥的。” 唐科有苦难申，轻声求爷爷告奶奶：“下次出手轻一点好吗？至于林熙君，你放心，我们就是交流业务而已。” 顿了一下，到底还是忍不住八卦：“你说她那些事，是真的吗？” 他平时很少关注公司八卦，许婧倒是热心，恒域金服很多乱七八糟的新闻，都是许婧告诉他的。 “那自然是真的，公司还有同事亲眼见过，她跟客户办理出额度以后，直接去楼下的梅林宾馆休息去了呢。” 许婧说得煞有其事，唐科不知道是真是假，心里感觉林熙君应该不是那样的人。 为了一笔业务，至于那么拼吗？ 职场的某些风言风语，唐科认为不听为妙，不过许婧在身边，他也不好多说什么，也没打算帮林熙君说话。 是非日日有，不听自然无。 唐科对林熙君不是特别熟悉，不敢妄加评论，选择沉默。 许婧以为唐科对林熙君有好感，心里颇为懊恼：“你不会真喜欢和她勾兑在一起吗吧！确实，她那样子看起来挺骚的。” 观其神态，唐科竟然有点感动。 许婧平日大大咧咧，也喜欢敲诈唐科，但是平日对唐科也相当不错，只要有好东西，她一定会记得唐科，悄悄给他留一些，有时连许莉都不给。 唐科笑道：“你不说，我都没有想到那些东西上去。” 许婧冷笑，“哼哼，跟客户开房这种事，我打死都做不出来，也不愿意做。哪怕他给我做一千万的额度，我也不会像她。” “呵呵，其实会撩一撩客户，那也极好，不过我同意你的说法，聊天喝酒可以，但不能过底线。” 许婧大大咧咧的，平日和客户聊天的时候，她有事也没事会撩拨客户，不过并不算过分，多半适可而止。 她的性格，唐科还挺欣赏。 “其实，很多女人在职场，总有些人会人设崩塌，明里暗里用一些不太光明的手段，只要业绩能上去，她们不在乎结果。” “若是老娘看中的，倒贴都可以，但是面对不喜欢的人，我会觉得恶心。” 许婧从自己抽屉里拿出一根棒棒糖，扔给谈唐科一根，自己剥开一个，后者也不客气，依葫芦画瓢剥开，塞进嘴里。 婧姐就是那么潇洒。 唐科食髓知味，竟然从许婧的言语里，听出一速暧昧。 许婧的手时不时伸向唐科，有时按摩，有时是在打人。为了保持形象，唐科忍着女孩的物理攻击，硬是不做声。 “哎，唐科我问你，第一次的感觉到底怎么样？” “我晕，又是这种问题！你又不是没有经历过，自己还不知道吗？” 许婧撇撇嘴：“那能一样吗？我是女生，感受和体验是不同的。要不，我把自己第一次，或者在某潮的感受告诉你，你也把自己的告诉我，交流交流。” 这—— 有必要交流吗？ 唐科真搞不懂许婧：“婧姐，说句真心话，你千万不要发飙行不行？” “你说。” “保证不带生气的？” “保证不生气！” “那好吧。”唐科认真清一清嗓子，用只有两人才听到的声音说：“你是不是空窗期太久，感觉地有点荒，想寻求一点刺激？” “我日……你……你说得对，姐姐我就是有点欲求不满，那很正常好不好？”许婧感觉自己的脸在发烧。 这种事，她居然跟唐科聊！ 唐科也有点不知所措，他没有什么经验，只好摸着石头过河：“那……你为什么不找个男朋友呢？” “你以为，抖音上面那些女生发的视频是假的吗？现实真有期待被男人追，却永远孤独的女人。毕竟，姐姐我是为了寻找真感情，而不是解决那啥问题的。” 许婧像豁出去了，对唐科毫不设防。 顺便，她还教了唐科不少哄女孩子高兴的小妙招，以及提升男友求生欲的训练。 唐科受益匪浅。 不过，他也是痛并快乐着。 甚至，唐科有种被许婧揩油的错觉，后者性格直来直往，她在和唐科说法的时候，习惯性的喜欢把手放在唐科的腰间，或者腿上，聊到高兴时，往往会情不自禁的游走…… 典型吃人豆腐嘛。 唐科内心腹诽，却也比较享受许婧给自己带来的刺激感。 这种情况，有点暧昧。 …… 自从唐科的男人意识觉醒，体内的荷尔蒙便经常代替脑子。 他能读诵许婧的某些渴望。 唐科的感情寄托在刘晓颖那里，恨不得分分秒秒和对方在一起，日日夜夜有做不完的快乐事。 当然，唐科不排斥许婧的主动。 他们之间，差的是一个打破僵局的奇迹，在没有需要承担责任的前提下，唐科多少有点期待。 一句话。 唐科即希望许婧乱来，又担心人家什么都不做，想必许婧亦是。 “婧姐，想不想找个男朋友？” “此时此刻，就想找你。” “咳咳咳……” “怎么，你怕吗？” “呵呵，我怕个毛线。” “那……要不咱俩找个地方切磋切磋？” 呃—— “婧姐，还是你段位高！”唐科赶紧认怂。他还真不敢面对全面开放的许婧，不如直接认怂。 “胆小鬼！” “我都不怕，你怕什么？” 许婧嘀嘀咕咕的骂着唐科，有点腿软，心也软，恨不能立即和他来一次酣畅淋漓的演唱会。 唐科也在纠结。 美色当前，到底要不要冲？ 许婧明显不要命承担责任的，她甚至不排斥唐科有刘晓颖，大概意思是不求天长地久，只求曾经拥有。 假夫妻！ 那是在鹏城很普遍现象，虽然有很多对伴侣生活在一起，但是他们不是夫妻，甚至各有各的家庭，暂时都在一起，纯粹是为了避免夜晚太漫长。 及时行乐，共同奔赴。 类似的感情，在鹏城的出租屋大量存在，只要你用心，找到伴侣并不困难。 这也是唐科经常打击堂兄唐旺的根本原因，偌大的鹏城，就他还过得跟苦行僧似的，一点都不奔放！ …… 第97章 拼到捉襟见肘 在鹏城，有很多所谓的假夫妻，他们吃住在一起，但不一定是夫妻。 他们在老家，可能又有自己的家庭。 唐科知道，自己堂哥的朋友周光乾就是这样，这些年不断更换女朋友，而且多半是有夫之妇。 他本人倒是地地道道的单身汉，三十大几的人，一直没有正经的女朋友，勾搭的都是已婚妇女。 唐旺曾经说过，周光乾身边的那些女人来自五湖四海，换得很勤快，长则一两年，短则三五天。 他们纯粹是搭伙租房子。 既然是同居，房租绝大部分是由男方出，生活费同样如此，两口子隔三差五还得出去浪漫一下，改善改善伙食，花费不少。 反观女方，挣到的钱都自己花，或者寄回家给老公、儿女或者父母，个别厉害的，还有可能要从男人那里扣钱。 逢年过节回老家，同样和原配夫妻恩爱，家庭和睦。 周光乾打工多年，几乎没有什么积蓄，大部分钱都花在女朋友们身上去了，有时候还可能刷信用卡过日子。 唐旺多次劝他，最好还是这一个踏踏实实过日子的，两口子心往一处使，才能存到钱。 周光乾左耳进右耳出。 久而久之，大家也懒得多说。 毕竟，这种事情是周瑜打黄盖，两厢情愿，说太多反而伤害朋友感情。 唐旺是个另类，那么多年硬是一个同居对象都没有，也不愿意在那方面花钱。周光乾调侃他，需要的时候都是左手右手一个慢动作，忙忙碌碌又节约几百块。 那话说得寒碜人。 不过，唐科感觉周光乾说得对。 他情愿唐旺在鹏城有个对象，哪怕是临时和别人共用的假夫妻。 单身汉的日子，不好过。 自从和刘晓颖在一起，唐科晚上都不在堂哥那里睡觉，只是偶尔回去拿点衣服、书籍和日用品。 刘晓颖曾暗示他搬过去算了，但唐科挂念他堂哥，情愿两边跑也不彻底搬走。 其实，他更希望刘晓颖搬过去和他们一起住，反正有两室一厅，对唐旺的影响不会太大，大不了多吃点狗粮罢了。 但是刘晓颖面子薄，不愿去。 女孩很喜欢唐旺的楼顶房，觉得那里光照充足，而且阳台很宽，可以栽花种草，生活很方便。 顾虑到唐旺的感受，两人还是决定继续住在刘晓颖那里。 自然，唐科也要为刘晓颖负责，主动跟女孩说以后的房租、生活费由他来付。开始刘晓颖是反对的，觉得自己有手有脚，会挣钱，不该拿唐科的东西。 唐科问她，那自己每天也住公寓，又该怎么算？ 两个人在一起，算那么细干嘛！ 刘晓颖也不再坚持，表示以后自己挣到钱，也会付生活费的。 可能觉得经济上占了唐科的便宜，晚上，女孩难得放下矜持，主动为唐科提供了一条龙服务。 此前，唐科一直想要，女孩却放不开。 （省略一万字） …… 恒域金服的销冠不好当，尤其是年底，客户经理各显神通，公司销售排行榜前十名更迭不止。 12月28日，骆冰再度发力，成功签下两位客户，个人回款直接飙升到162.97万元，反超唐科。 叶俊涛的设备抵押贷还没有下来，暂时屈居第二。 当然，骆冰可能也有后手。 毕竟九部卧虎藏龙，想帮衬骆冰，把客户交给她操作的话，都是举手之劳。 因此，许莉很担心。 “叶总的那一笔设备抵押贷，30号应该可以出来，预估金额700万元，按照1.5收费，回款是10.5万，你个人业绩可以冲到169.7万，超过骆冰没有问题。” “但是，接下来的几天，九部肯定会有动作。你手上的意向客户够不够？要不，我给你几个得了？” 唐科摇摇头，“没有必要吧。” 他希望自己是销冠，但是不希望用非正常手段。那样的话，即使赢得销冠，唐科也觉得输了自己。 不是凭实力挣到的个人销冠，还不如直接认输，拿一个第二名。 许莉知道唐科的想法，索性不再提这事，只是希望他多开发一些客户，力争压住骆冰。 触手可及的销冠，大家都不甘心错过。 唐科压力山大！ 十八岁的他，正是胜负欲最强的时候，开始确实只想搞钱，对销冠的兴趣并不是特别大。 但是，许莉不断灌输销冠的价值和意义，公司也在大力渲染竞争氛围，渐渐的，唐科也重视起来。 冲击销冠！ 唐科不否认，他很享受当销冠被大家仰视，不断有人找自己要求传经送宝，求教销售经验的感觉。 两度被骆冰反超，他多少有点失落，尤其是陈志强那些恶毒的语言，还有某些同事跟着排行榜的变动，看向自己截然不同的眼神，唐科很受刺激。 张爱玲说过，出名要趁早。 唐科也想出名，也想像林青、骆冰、郑世轩、徐林盛等老牌客户经理一样，不管走到哪里都受人吹捧。 甚至，公司的资源也向他们倾斜。 隔三差五，他们还会被公司，或者某个部门总监邀请，为大家上课交流，分享一些行业干货。 类似的课程，唐科也参加过多次，从中受益良多。 当然，更让唐科感触的是大家对成功的渴望，以及对销售大神的崇拜。. 每次上课，会议室总是水泄不通，实在坐不下，那就站着，有些人距离分享者太远，听不清楚，或者担心记不住上课内容，直接打开手机录音，把它放在讲桌上。 场面很壮观！ 唐科看得心血澎湃，也备受激励。 奈何，他资历不够，手上的意向客户库存也少得可怜，左翻右看，总找不到合适的意向客户。 他从业时间短，积累少，拼到月底已经耗尽资源，颇有些捉襟见肘。 这几天，唐科每天保持三百通以上新增电话，更新五、六条朋友圈，同时还要寄出时间打意向客户电话。 但是，客户也不能天天骚扰，逼急了，他们会把你拉黑。 唐科心急呀！ 晚上，睡不着的唐科拉着刘晓颖，跑到永福新村附近的美食一条街，准备吃点烧烤，打发时光。 美食一条街熙熙攘攘、灯红酒绿，全部是各种山珍海味，应有尽有。 两人随意选择一家海鲜店坐下。 唐科把菜单递给刘晓颖：“亲，你来点菜。” 刘晓颖接过菜单，随便点一些，都是两人平常吃的，然后抬头看看唐科，问他需要点什么。 唐科无所谓吃什么。 主要是散散心。 两人边聊边等，甚是轻松。唐科有美女陪伴，心情也好了不少，暂时放下工作的烦恼，全身心投入到恋爱中。 不料，却让他听到隔壁桌有人说话，“赵总，你别着急，明天再不到账，我贷款都去帮你的账填上。” 贷款？ 唐科的注意力瞬间被吸引。 作为贷款经纪人，他对“贷款”两个字尤其敏感，转过头看去，只见邻桌坐着一男一女，女的在吃东西，而男人正在打电话。 两者都满脸愁容。 看那样子，真是为钱愁的。 唐科眼睛一亮：有门！ …… 第98章 谁主动谁享受 有门! 那是唐科听到隔壁桌打那个电话的第一反应。 提到贷款，就是潜在客户。 作为一名营销人员，唐科深刻明白，人不要脸天下无敌的道理，像想做好销售，就得积极、主动、不要脸。 面子，多是票子撑起来的。 唐科决定找机会去认识对方，看看有没有合作机会，即使没有，认识一位老板也是好事。 销售嘛，不应该放过任何机会。 但凡有一点希望，就应该用百分之百的热情，全力以赴。 说干就干。 唐科见对方结束通话，跟对面的女人嘀咕了几句，看样子像互相安慰，两人脸上都在笑，但笑容多少有些牵强，连坐隔壁的唐科都感到牵强和尴尬。 如果唐科没有猜错，那应该是一对患难夫妻，正在经历着经济上的压力。 于是，唐科凑近女朋友耳边说：“晓颖，你在这里等上菜，我想过去认识一下那两位客人，不出意外，他们可以是我的潜在客户。” “啊？” 刘晓颖一脸懵逼的看着唐科，出来吃个宵夜也能拓展客户？他不是有点魔怔吧。 唐科拍拍女友的肩膀，站起身来，向隔壁桌走去，当他接近对方那桌，还听见男人说道：“小琼，你多吃点，咱们都好长时间没来这里吃东西了。” 女人点点头，夹起一筷子菜放进男人碗里，笑容里透着哀愁。 唐科靠近，距离对方大概有两米的样子，身体稍稍弯曲，低声说道：“对不起两位，我打扰一下方便吗？” 男人和女人转头看向唐科，明显有点没反应过来。 随即，男人微笑道：“小兄弟，你有什么事情找我们吗？” 他声音很温和，而且谦谦有礼。 唐科尽量放缓语速，用露出八颗牙的微笑让对方感受到自己的友善，“是这样的……我刚才无意中听到大哥您在打电话，言语间透露出您似乎缺少一些周转资金，正好，我是做企业融资规划的，所以冒昧过来打扰。” “企业融资规划？”女人疑惑的说，继而又问：“是不是做贷款的？” 男人也是点点头。 唐科微笑着说：“是，也不是。如果两位可以留点时间，我可以具体介绍一下，我和贷款中介的不同。” 两人大概也是需要钱，正好现在没什么事儿，边吃边听也无所谓。 男人点头：“请坐下聊吧。” 唐科道谢坐下，开始自我介绍：“我叫唐科，东土大唐的唐，科学的科，刚才说过，是专门做企业融资规划的，不知道两位怎么称呼？” 男人笑道：“我姓封，搞制造业的，她是我爱人曾总。” “封大哥好，嫂子好！” 唐科礼貌的向两人问好，接着又抛出一个问题：“冒昧问一下，我看封大哥和嫂子目前还没有孩子吧？” 呃—— 刚刚聊得不是贷款吗？怎么突然又开始问孩子的事情去了？ 夫妻两人开始警惕起来。 这小伙子，看起来不是很靠谱啊。 但是，唐科不给他们太多怀疑的时间，立即说道：“如果我没有看错，两位这些年寻医问药，大大小小的医院应该也走了不少地方吧？” “嗯……你怎么知道？” 虽然是陌生人，他们开始还觉得唐科有点不靠谱，但是唐科能够一眼说出两人的状况，让二人又开始惊诧。 没错。 封总夫妻二人，结婚十三年多，至今无儿无女。并非他们选择丁克，而是怀不上。 为了生一儿半女，两口子这些年可没少折腾，跑遍了全国大小专治不育不孕的医院。 奇怪的是，两人多次体检都显示，他们的身体没什么问题。 结婚十三年坏不下，若不是夫妻感情深厚，估计早就过不下去了。封总和其爱人也是有文化的人，而且反复体检知道自己的身体没有问题，所以没有互相埋怨。 现在，这件事又被唐科说起，两人不免惊奇又激动。 令他们惊奇的是，为什么陌生人唐科一眼就得看出他们没有孩子？而两人激动的是，既然唐科能看出问题，是不是意味着他能够解决问题？ 逻辑上，应该没问题。 唐科看着激动、好奇的夫妇两人，知道自己的目的已经成功一半。 他要的就是这种效果！ 下钩子。 那是一般江湖神棍常用的伎俩，唐科从小接受家传阴阳风水、看相卜卦之类知识的教育，多少也接受一点江湖把式。 那属于小道。 但是小道有时也有大用，可以成功引起营销目标的注意力。 见对方好奇，唐科继续说道：“瞧我，本来是介绍融资规划师和中介不同的，怎么又多嘴说到封大哥的家事上去了！对不起啊，咱们先说说区别吧。” 封建邺夫妇的内心，正被生孩子的事情搅动翻江倒海，哪里还有心情听唐科说什么融资规划和贷款中介的差别！ “别！兄弟，你先给哥们说说，你到底是怎么看出来，我夫妻二人至今无儿无女的？”封建邺也不是个磨磨唧唧的人，单刀直入的问道。 疑问不解除，他俩会疯掉。 唐科严肃的问道：“封大哥和嫂子，我想问一下两位，你们信不信面相、阴阳和风水的说法？” “呃……风水我还是有点相信的，我手上有些客户尤其相信。不过，我们从来没有在上面研究过。”封建邺老实的回答，不过依然充满疑惑。 那跟生不生孩子有毛关系？ 唐科又问：“我看封大哥的年龄，估计也接近四十了吧？嫂子好像年轻得多，27、2：“嫂子保养得真好，我没什么经验，只觉得你像27、8岁的样子。” “刚才，封大哥你问我怎么看出来两位至今没有生小孩的，其实我就是从你们脸上的面相中看出来的。” “我曾经学过一点相术，可以从两位的面相上看出，而且……我还看得出来，你两位绝不是无儿无女的面相，现在没有孩子，是因为有人从中作梗。” 此话一出，封建邺夫妇脸色大变。 “什么？” “有人从中作梗？” 夫妻俩震惊不已，不可思议的看着唐科，好像不相信他说的是真话。 但是，夫妻二人又有几分相信。 毕竟两人经过多次体检，而且是不同的医学机构，得出的结论都是两人身体没有问题，要不是他们夫妻二人不迷信，早就往那方面去想了。 唐科那么一说，两人便有些动摇了。 迷信，有些就是科学暂时无法解释的东西，至于有与无，可不可信，谁都不能铁口直断。 震惊过后，封建邺赶紧问道：“唐兄弟，那你有没有找出从中作梗的人？或者帮助我们解决这个问题？” “这个问题嘛，难也不难，只是看两位下不下定决心去处理。”唐科颇有点为难。 或许，接下来他说的话，会让封建邺夫妇更加难受。 …… 第99章 白眼狼 “处理，一定要处理！” 封建邺激动的说道。让他们夫妻二人十多年无儿无女，不管是谁，那都是他的仇人，岂能不处理？ 对方的行为，不算躲妻也算杀子吧。 封建邺不杀，知道天下免费的午餐，可他夫妇二人求子多年，那份心情不是一般人能理解的。 相对孩子来说，钱算个屁！ 于是，他对唐科承诺：“只要唐老弟能帮我摆平这事，其他费用好说，办贷款的事情也好说。” 不差钱。 唐科可不管封建邺听到真相，或者查出问题以后会怎么做，他只需要取得对方信任，目的还是为了帮助封建邺办贷款。 既然对方承诺做了，他也不藏着掖着，索性全盘托出：“嫂子脖子上的项链可以借我看看吗？” 关系到孩子问题，曾氏毫不迟疑解开项链，递给唐科。 唐科拿到项链，仔细端详一会儿，不知道从哪里掏出一根小银针，在吊坠的某个点上刺了一下。 “咔！” 吊坠瞬间破开，一股奇妙的香味飘散开来，唐科用手轻轻煽动，驱除那股香味。但是，香味持久绵长，散不开。 “这是一款特制香水，它有很强的杀精能力，可以有效阻止成熟的精子进入大嫂的体内，从而你根本遏制住你怀孕。我不知道，你佩戴这首饰有多久，或者有多少件放有类似香味的饰品。” “对方为了保险起见，还给你下了一道符咒，按迷信的说法，就是从根源上切断孩子投胎到你俩家庭里的路。” 两道坎，双重保险。 目的很简单，就是为了阻止封建邺夫妇生孩子！.. 可见，背后之人有多么恶毒。 唐科的话说完，封建邺夫妇脸色立即变得惨白，冷汗直冒。 曾氏表情痛苦，欲哭无声，只有泪水哗啦啦直流个不停，而封建邺表情狰狞，好像经历过最严峻的拷打和摧残。 封建邺嘴里反复唠叨着：“怎么会？怎么会是他！？” 言语间，似乎认定了某种事实，却又不敢相信它是真的，或者说不愿意相信它是真的发生了。 痛苦和纠结不已。 唐科把封总夫妇的痛苦看在眼里，但是对方不说，他也无能为力，只能对封建邺说道：“当然，这只是我的一家之言，封总可以找专业机构，先把你这个首饰的香粉拿去化验一下，大概就会有结果。” “自然，嫂子的首饰或者香粉从哪来的，相信两位心中有数，然后顺藤摸瓜，事情应该不难查清楚。” 发现问题不容易，但是发现以后，那不可能没有解决办法。 关键是愿不愿意。 曾氏很激动：“老公，一定要想办法查一查！你知道，我这些首饰和香粉，都是米娜送给我的，由于喜欢这款香粉，我这些年从来没有换过。” “现在不用查，我也知道是封建浩那个白眼狼搞得鬼！不过，咱们还是要交给警方去查，多收集一点证据。”封建邺狠狠的说道。 接着，封建邺便大概给唐科介绍了一下，关于他和口中的封建浩的关系和情况。 封建邺和封建浩是两兄弟，亲兄弟，封建邺是大哥，封建浩最小，两人相差五岁。在封建邺十五岁的时候，兄弟俩的父母同一年先后病逝，留下兄弟二人相依为命。 封家兄弟没有叔伯，更无人帮衬。 为了养活弟弟，封建邺辍学回家，开始承担起家庭重任，一边打工，一遍供养弟弟封建浩读书、生活。 那一年，封建邺才上高二。 为了供弟弟上学，他进过工厂、干过工地、当过小贩，折腾过很多行业。不过，也是封建邺赶上时代红利，经过多年打拼，他的事业越做越大。 有钱以后，封建邺便把自己无法上大学的遗憾，全部放在弟弟弥补，不仅供封建浩读研究生，还鼓励他出国深造。 为了封建浩出国，他费劲心事，出钱出力还出人，终究把封建浩送到欧洲学习。 封建浩毕业以后，去泰国工作好多年，直到封建邺准备结婚，他才带着女朋友回国发展。 他的女朋友就是米娜。 米娜是泰国人，封建邺和妻子曾琪生怕弟媳不习惯国内生活，特意给他们准备了别墅，同时尽可能满足两人的生活要求。 为了给弟弟铺路，封建邺甚至把集团公司的核心业务交给封建浩。 这一交，就是五年。 封建浩也算争气，个人的能力也不错，把公司发展成为行业比较厉害的大企业。 奈何，封建浩就是为人比较自私，在封建邺的集团上班的时候，开始还好，把公司当成自己家一样。 渐渐的，封建浩不满足于既得利益，认为集团公司的发展离不开他的努力，于是开始变得飞扬跋扈，连大哥封建邺也不放在眼里，还多次催促他去境外上市。 兄弟两人在经营上，出现了很大的分歧，没少吵架。 封建邺原以为，兄弟之间吵吵闹闹无伤大雅，只要沟通好就没问题。 未曾想，今年上半年封建邺才掌握到信息，封建浩利益职务之便，一直在转移公司资产，金额居然高达16亿元，相当于建邺集团三分之一的资产。 封建邺知道以后，心急如焚。 他想不通弟弟为什么会那么做，以为他们平时的争论，也不过是君子之争。 没想到，封建浩一去不复返。 甚至，他转移资产的地方，和国内还没有引渡条约，封建邺想追回资金，简直难如登天。 关键是，建邺集团被封建浩突然抽走大笔资金，资金周转严重出现问题。 所以才有唐科看到的那一幕。 封建邺缺钱，他旗下六家分公司更缺，银行贷款他们也咨询过，但是效果不佳，要不是手续太繁琐，就是要求抵押物，或者对经营数据要求很高。 这不，年终收不到款，也就无法给供应商付款，一环扣一环。 那也是唐科才说出问题，封建邺就肯定的说是封建浩和他妻子做的。只是他怎么也想不通，自己的亲弟弟为什么要让他们夫妇生不出孩子！ 莫非他们的计划，也像后宫电视剧演的狗血剧一样，要让封建邺无子无女。 后来可能等不及，而且与大哥封建邺关系一直不好，担心对方随时收走自己的权利，降低自己的待遇。 索性一不做二不休，决定先转移一笔巨额资金再走人。 唐科听完，只觉得手痒。 想打人！ 那是什么人渣？为了个人利益，连亲哥哥都要毁，还要侵吞公司资产。 封建邺送他读书，还不如送条狗！ 唐科愤愤不平，但是并没有多说什么，那是封家私事，他不忍参言太多。 “封总，解决问题的办法并不是没有，只要我帮你解开诅咒即可，另外把那些香粉全部消灭，我给你爱人配一副药，让她喝完即可慢慢恢复。” 听完封建邺的故事，他突然不想利用对方来赚钱了。 被亲兄弟坑那么惨，封建邺也怪可怜，唐科决定先帮帮他，至于他名下公司要不要贷款，后续再说吧。 唐科知道，人在做生意的时候，心软是不行的，偏偏他心软了。 封建邺感激涕零：“谢谢唐老弟，咱们留个微信，明天我把名下几家企业法人联系方式发给你，你看看哪家可行。” 唐科，满口答应。 …… 第100章 喜欢你努力的样子 唐科和封建邺互换联系方式，并加了彼此微信，大概寒暄几句，唐科便回到自己的餐桌，和刘晓颖一起享受美食。 封建邺夫妇也没有过多挽留。 唐科明白，夫妻二人应该会讨论接下来该怎么做，或者托人检查一下，方才他所说的香粉到底有没有避孕功能。 至于下诅咒的事，可能过于荒诞，或者说是玄妙，夫妻俩应该暂时无法。 当然，只要证明其中一点，诅咒的事情他们或许选择相信。毕竟，唐科从见面搭讪到闲聊的过程，几乎把他们的事情还原了。 若不是事先调查过，那就是有真本事。 封建邺夫妇悄悄沟通一会儿，也没什么胃口继续吃东西了，匆匆告别而去。 他们去买单的时候，准备帮唐科那桌一起买，没想到被告知唐科已全部买单，包括他们那一桌。 夫妻二人再次谢过唐科，然后离开。 作为助贷客户经理，很多人强调是从来不帮客户买单，不请客户吃饭的，要请都是该客户请客。 毕竟，助贷是帮助客户解决融资问题的，某种意义上代表资方。 唐科今夜之所以选择买单，主要是不想给封建邺落下蹭饭、神棍或者大忽悠的印象，从而树立自己的专业性。 吃人嘴软。 为对方付一两百块的夜宵钱，可以进一步加深客户印象，值！ 尤其是对封建邺这种无意间开发出来的客户，不下一点猛药的话，一般很难取得成功。即使当时对方很激动，但是冷静过后容易产生怀疑心理。 因此，唐科才会把事情复杂化，利用封建邺夫妇求子心切的特点，进一步拉近彼此之间的距离。 唐科相信，封建邺一定会联系自己。 刘晓颖等封总夫妇离开，才开口笑道：“你真厉害，很快就取得客户信任了。” “还早呢，他现在看起来已经很相信我了，但是可能转过背去，又会开始怀疑，甚至还会调查一番。”唐科微笑而肯定的说道。 刘晓颖更加佩服。 相对刘晓颖，唐科算是销售行业老司机了，但是在其他老业务员面前，他无疑就是菜鸟一枚。 实力这东西，有时需要对比。 刘晓颖认为，唐科可以要到客户电话，加上微信，并且与客户交流那么长时间，算是很厉害了。 可是，唐科认为只是常规操作，若是换成骆冰或者林青，他们甚至有可能现场就说服客户去公司，或者直接帮对方撸产品。 老销售拓客的能力，唐科自愧不如。 至今他不认为自己学到很多本事，充其量还不到一成。 刘晓颖像个好奇宝宝：“你们做销售的，每天是不是都很忙，不是在是客户，就是在去拜访客户的路上？” 唐科摇头，“实际上也有很多销售人员脑子一团乱麻，没有很清晰的思路和目标。真正做销售的人，他的工作思路必须清晰，比如年度目标、月度目标、周计划、日计划等，做得越详细越好。” “那么多！我还以为，销售就是说话介绍产品呢。”女孩吐一吐舌头，俏皮的充唐科撒娇。 唐科笑道：“你说的也没错。大道至简，很多复杂的体系简化到最后，其实就是执行，把理论转化为效益。” 不管是做工作计划，还是强化话术训练，或者直接登门拜访客户，目的就是促成合作，最终产生效益。 根据pdca循环原理，每项工作的结束，往往又是新的开始。 业务员需要学习的东西，永远要比其他多很多，也杂很多，哪怕简单的话术，也包含着完整的流程，包括开场白、产品介绍、处理异议、邀约、成交、服务等环节。 一名成功的销售人员，会把专业的东西转化为自己的东西，然后用最合适的语言表达出来。 那才是最难的。 刚入职的时候，总监和主管让新人先把话术想好，然后照本宣科多给客户讲，讲得越来越流利时，才提倡客户经理随机应变。 那是熟能生巧的过程，融入自己理解的东西，说出来才有灵魂。 当客户积累越来越多，特别是在线下见到的客户数量增多，唐科慢慢学会一些东西，对生活有所感悟。 不过，他并没有和刘晓颖说太多。 谈恋爱嘛，说点女孩爱听的，做点彼此喜欢做的，那才是真谛！ 宵夜过后，两人后牵着手往回逛，像极了饭后三部的两口子。 呃—— 他们现在就是两口子。 此时，城市的夜生活正当精彩，下班的工人们匆匆换上华丽衣服，该约会的约会，该赚钱的赚钱。 永福是工业区，周边大小工厂多如牛毛，一到晚上下班时间，大街上乌泱乌泱全是工人。 现在行情不好，街上的人会少一些。 但不至于冷清。 两人散步，并不太过突兀。 “晓颖，你有打算回家过年吗？” “那是必须的啊，我得跟着舅舅一起回去，我们回家又不算远。唉，不过今年都在舅舅家帮忙了，没赚到是什么钱。” “没关系，明年再来。你不是说，明天你舅舅自己招聘到人，你就能上班去了吗？我看好你。” “嗯嗯，你要不要回去？” “肯定要的，我还想开车回去呢。”.. “真打算买车？” “嗯嗯，不出意外的话，一月份买车买房一起搞定，呵呵。” “好棒！你们市区里的房子，现在是多少钱一平啊？” “据说中心四千二还送车位，郊区三千五六也送车位，比较贵一些的，大概有六千多，那属于最好的花园洋房，还有别墅大概一两万。” “好像不贵哦。” “是啊，我们那个市不大，但是很漂亮，冬暖夏凉特别宜居，你要不要一起去看看，顺便参考一下，咱们该买什么样的房子。” “嘻嘻，我现在没资格跟你看房哦。”女孩话是那么说的，但是听到唐科邀请，心里还是很高兴。 唐科揽住女孩的腰，来个真情告白：“晓颖，在我心中你就是那个跟着我一起看车，一起看房的好女孩，我一定会好好珍惜你，给你幸福的。” “嗯嗯，唐科……抱着我。” 刘晓颖感动得稀里哗啦，恨不得马上回到公寓两人单独的小世界里。 如此阳光帅气，又善于撩骚的男朋友，她忍不住想办他。 吸引是互相的。 女孩的激动，唐科能感受到。 街道离公寓不远，得到首肯的唐科直接上手公主抱，把看起来娇笑的刘晓颖抱在怀里，向公寓走去。 唐科现在的身高一米八五，一米六二的刘晓颖在他面前显得格外娇小，若不是唐科的身体还不够壮硕，女孩绝对显得小。 鹏城特别开放，没有人会去关注一对恩爱的恋人。 那氛围感，正好。 女孩含情脉脉的问：“唐科，你会永远爱我，像今天这样随时随地抱着我吗？” “那必须滴！我会抱着你一直不放手，直到抱不动为止。” “什么时候抱不动？” “天荒地老。” “我不信，嘻嘻。” “快到家了，一会儿证明给你看。” 女孩面红耳赤，不过还是大着胆子继续跟男友咬耳朵：“那……你要努力证明哦，我最喜欢你认真又努力的样子，嘻嘻。” 唐科畅快笑道：“是不是更喜欢我用力的样子？” “讨厌！” …… 第101章 菜鸟的通病 唐科和刘晓颖这边天雷勾动地火，封建邺却在家里和爱人讨论唐科。 夫妻二人看着放在桌子上的首饰，还有各种香粉盒子，那都是米娜送给曾琪的。 第一次送，还是曾琪结婚以前。 或许是冥冥中自有天意，曾琪一闻到那股香味，便喜欢上了。 从此，米娜就经常给她送类似的香包、首饰，以及香粉盒子，曾琪以为对方是妯娌之间维护感情，也没多想，私下对米娜更有好感，有什么好东西都跟他她分享。 现在，她知道这些香粉正是导致自己不育不孕的罪魁祸首，心中恨死了米娜，还有封建浩。 曾琪忿忿不平：“我不明白，为啥建浩要这样对咱们，是我们对他不好吗？” 封建邺凄然一笑，“或许，就是我们对他太好了。我们兄弟俩从小相依为命，因为父母死得早，我怕他受委屈，什么事都让着他，也给他最好的，生活上更怕他受委屈，从来不敢抠搜。” “正是这样，才养成建浩自私自利的性格。开始，我总认为是他年纪小不懂事，以后肯定会明白我的苦心。” “没想到，他越长大反而越自私，让他管理公司，他整天只想争权夺利，设计让你不育不孕的事情，估计也是他们谋划已久的，目的就是争夺财产。” “若不是在工作上和我有太多分歧，估计他们也不会携款潜逃，咱俩还以为是没有儿女缘，放弃生育呢。” 说完，封建邺忍不住捶了两捶胸口，不然闷的心慌。 妻子曾琪拍拍他的后背：“你没事吧？别老想这些事了，你说刚才那个小伙子说的事情，会靠谱吗？” 封建邺说：“应该有这回事吧。他接近我的目的，虽然是为了做业务，但那小伙子目光清明，不像那种偷奸耍滑的人，而且他说话也实诚，没有过度夸张。” “有些事，咱们没见过并不代表不存在，他能看出咱们不育不孕，还能找出香粉的问题，那诅咒估计也是存在的。” “电影和网上不都说吗？泰国有很多邪术，如降头之类的东西，建浩他们为了保险，特意找人诅咒咱们吧。” 封建邺分析完，又说道：“我让兴文查一下，看看唐科所在公司怎么样，只要还行，贷款的事情就交给他办吧。” “然后，咱们也好找他帮忙解除诅咒的事情。鹏城就是一个利益交换利益的地方，咱们要懂得起。” 曾琪点点头，“只要他能解除那所谓的诅咒，帮我调理好身体，不管多大的代价，我都觉得值。” “贷款交给他，只是建立合作的开始，如果后续咱们能有一儿半女，还得重谢那小伙子呢。” “那是自然！”封建邺说道，掏出手机开始打电话。 “兴文，帮我查查一家公司……” “……对，他们是做助贷的，里面是不是有个小伙子叫唐科，你看看他们公司规模如何，那小伙子在公司的口碑怎么样，明天早点告诉我。” “是，老板。”助理兴文立即表态。 挂掉电话后，建邺集团针对恒域金服和唐科的调查就开了。 建邺集团旗下有七家分公司，而且效益还不错，虽然近几年受经济环境影响比较大，但是依旧发展不错。 瘦死的骆驼比马大，他们比起恒域金服，绝对是骆驼级别的存在。 若不是封建浩携款潜逃，导致集团上下缺少流动资金，封建邺今年肯定不会那么紧张，甚至还能过个肥年。 想到这些，封建邺忍不住责怪自己，就是太宠着弟弟，才对他坚信不疑，从未在工作权限上压制着他，导致集团上下也不防备封建浩。 封建浩能利用职务之便，转移集团资金，封建邺有不可推卸的责任。 好在，公司绝大部分股份是他、曾琪、封建浩和米娜持所有，封建浩和米娜还是表面持有人，实际上都是他们夫妻实控，所有损失，不需要向任何人交待。 难就难在，要先过这一关。 现金流短缺，那是最致命的危机，银行那边嫌贫爱富，尤其是四大行，平时挣着给封建邺放款，现在他遇到困难，一个个都找不到人！ 按照以前封建邺的资质，想要融资贷款并不难，他旗下企业也干净。 …… 第二天，唐科起得很早。 回到唐旺住处，后者甚至还没有起床。他先给阳台上的花草浇浇水，然后原地跳了十分钟绳子，感觉身上微微冒汗，才回屋洗漱换衣服。 白色的工作服不经脏，必须每日一换。 唐科没有把所有衣服搬到刘晓颖那边，而那边有的衣服昨晚才洗，所以只好过来换一套。 待唐科换洗完，唐旺也起来了。 他平时运动少，最多早晚做点俯卧撑，周末和周光乾他们爬爬山。 唐科凑过去，主动汇报工作：“大旺哥，昨天晚上我遇到个新客户，不出意外的话，应该有贷款需要。” “不错啊！微信上联系的？”唐科一边洗漱，一边问道。 “不是，和晓颖吃宵夜的时候遇到的。” 唐旺反手就是一个赞，“老弟牛逼！随时随地搞营销呢。” “哈哈，必须滴啊。我最近北被业绩逼得，看见个人就想给他办贷款。昨天晚上……”唐科把昨晚遇到的事，原原本本给唐旺说了一遍。 “客户资质怎么样？你有没有拿到具体数据哦？”唐旺只关心核心问题。 呃—— “忘记问了，嘿嘿。” 唐科有点尴尬，昨天晚上只顾口嗨，说的都是直击客户心理的话，居然把贷款核心问题忘记了。 他还记得，遇到有需求客户，必须问清楚几个问题。 要多少钱？ 用来做什么？ 什么时候要？ 然后，就是要了解企业情况，包括近两年的开票纳税情况，是否负债，公司有没有被执行，或者在案官司等。 还一样一点最重要，就是企业法人征信，以及其持股比例。 实在不行，大股东也有机会贷款。 以上所有信息，唐科昨晚都没有问过封建邺，其实是菜鸟的通病。 遇到客户就激动，核心信息没掌握，或者没有掌握全面，导致沟通效率低，或者客户来公司了却没有额度。 唐旺摇头感叹：“看看你，又忘记问关键信息了吧？你拿到客户信息固然不错，但是没问出关键信息，那你知道对方有没有资质申请贷款，或者怎么给他配方案？” 业绩虽然还行，但唐科还是逃不过菜鸟的身份，关键时刻容易掉链子。 唐旺有一说一，充分肯定唐科的同时，忍不住也批评他的粗心大意。 不掌握客户核心信息，证明唐科的前期铺垫也没有，只是单纯和客户说了一些贷款之外的东西。 即是说，唐科只了解封建邺有贷款需求，没有深入掌握对方信息，比如需要的额度，对利息和费用的选择，还款方式有没有什么要求，什么时候方便来公司申请，等等。 专业的客户经理，还会根据客户提供的信息，大概给对方出几个方案。 当然，那些临时方案都是利息超低，还款方式最优，综合成本最低。 其目的很简单，让客户去公司录单。 那是销售的一些小技巧，成熟的客户经理往往最擅长使用。 由此可见，唐科的路还很长。 不过，唐科也有其独到的优势，那就是利用自己的专长，牢牢控制锁定了客户。只要对方需要解决诅咒问题，第一时间就会想到找他。 第二次接触机会，营销成功率倍增。 …… 第102章 又见黑马 走下地铁。 唐科和唐旺进入科技大厦，遇到每天最早来的李总。 没有特殊的事，李总都来得很早。 “李总早！” “早上好！” 看见唐科走进大唐，李总立马朝着他喊：“唐科，昨天又被骆冰反超了。” 呃—— 一大早要那么戳心吗？ “没办法啊！骆经理太厉害了！一直开单，火力太猛。” 李总微笑，点头：“那是，骆冰是公司老员工，手上存量客户比较多，冲击起来力量很足。” “对对对，实在难以招架。”唐科并没有说其他的。 有些事，你知我知就行，不好说出口。即使许莉，也不敢公开说九部联合做单，对新人不公平。 因为不好查。 每位客户经理的意向客户都是保密的，公司无权要求大家上交，即使恒域金服高层干涉联合做单的事，也找不到实际证据。 再说，哪怕是查出来，还是不好追责，因为恒域金服没有明确规定合作开发客户，骆冰只要说是和其他同事一起开发，把业绩放到她名下，也无可厚非。 最关键是，十部都是老员工，公司领导更不可能去得罪他们。 外面不知道有多少公司虎视眈眈，心心念念想把那些老客户经理挖走，恒域金服高层心中有数，平时对他们保护得可好了，哪里会让人们不愉快？ 不管领导多希望有新人站起来，也不能过度干预竞争气氛。 规矩就在那里，即使其他团队投诉，李总等人的态度，估计也是告诉他们，“你们也可以找人合作啊。” 许莉不说，应该是深思熟虑过的。 唐科也认为没有必要。 干得过就干，干不过就认输。 那不丢人。 李总私底下没少找许莉聊工作，大概也知道唐科的态度，其实还蛮欣赏唐科不愿意找人合作的态度，以及他的能力。 “那你就打算认输？”李总试探性问道。 作为业务部领导，他可不希望看到游戏太早结束。 太早结束，那就没意思了。 打心里，他们也希望有人站起来，打破九部的统治地位，免得九部长期霸占团队销冠、个人销冠两项殊荣。 一个月都不落下，其他团队有可能会逐渐丧失信心。 那样，不利于激励员工。 唐科也是有荣誉感的，怎么轻易认输？ “李总，你忘记我还有一笔抵押贷在做吗？不出意外，明天今天放款到客户账上，回款有十万多一点。” “差点忘了，确实你还有订单。”李总像才想起来，接着说道：“不过，你还是要努力，不到最后一天，谁都不知道大结局。” 唐科点头：“谢谢李总，我会努力。” 三人一起进入电梯，随同还有其他同事，以及其他公司的人，李总也就不好多说什么。 唐科并没有说封建邺的事，毕竟八字还没有一撇，他不想宣传太多。 经过一段职场洗礼，唐科也学习到不少，比如事业九部那些老业务员，平时不声不响，关键时刻往往都在憋大招。 骆冰横空出世，连续挤掉好几个人，最后占据销冠位置，一直都没什么说话。 最多，她就是在开单分享的时候，聊一聊客户情况。 平时可低调啦，该打电话照常打电话，从来不搞一些花里胡哨的东西，更不像十部一样，又是欢呼又是掌声，还曾经喝下午茶庆祝。 唐科不认为自己是在庆祝，只是请同事喝下午茶。 但是在外人看来，他就是。 …… 身为对手，总会不自觉关注对方的，哪怕多淡定的人都一样。 老练如骆冰，还不是在开单分享时忍不住提起唐科！ 唐科也关注骆冰。 开完大晨会，他就发觉骆冰又在打电话，貌似又下楼接客户去了。 牛叉！ 此时，唐科正跟着十部同事朝会客室走去，准备参加部门晨会，心里多少有点震惊和感概。 骆冰等就是厉害，那是毋庸置疑，而且还是唐科羡慕不来的。 论实力，唐科还欠缺很多。 论资历，他差得更远。 如果唐科最夺得十二月份的销冠，相信很多人会把它归集于运气，至少大概率属于很好的运气。 毕竟，新人的积累少。 放弃其他东西不谈，新人与老客户经理相比，就缺少时间和积累。 十部的小晨会，许莉继续激励大家，不到最后一天决不能松懈，务必勤打电话，加强回访，认真研究搞客户。 许莉反复强调：“假如你实在觉得自己不行，可以借力啊同志们！让本部门厉害的同事给你打个电话，或许客户就来了。” “其他部门也在说，什么样的客户经理，就能约到什么样的客户。你换一个人试一试，也许就成功了。把意向客户攥在手里，他永远是死的。” “你别以为客户就忠诚你一个人，在他们的微信、手机通讯录里面，不知道有多少贷款客户经理，你开发不出来，那永远是死客户，有可能你在给他打电话，人家还在办贷款呢。” “让部门其他同事帮你打，约来就按照老规矩五五开，收费以后，或许你才有下一次开发他的可能性。” “我首先说明，希望大家找人合作的时候，最好找本部门优先。毕竟，业绩还在咱们团队内。” “……” 许莉一直强调合作，让同事们打开格局，目的是倡导大家换一个思路开发客户，也有引导其他同事找唐科合作的意思。 唐科不愿意找同时要单，但不至于会拒绝帮助同事。 人家来找他，不帮说不过去。 再说，唐科最近常开单，许莉也想让其他同事多沾点运气。 一举两得。 领导的意识形态还是很管用的，小晨会结束以后，就有几位同事拿着意向客户联系方式来找唐科，希望与他合作。 唐科也不拒绝。 拒绝？那就是不团结同事。 连续打好几个电话，有需要贷款，咨询几句的，也有没什么意向，听到电话就挂掉的，暂时没有特别急需的。 最后，唐科加了三个微信，那是可以持续跟进的客户，开单以后，业绩可以挂给唐科，但是收入跟提供名单者平分。 当然对方也乐意平分。 现在唐科的提成，可以拿到回款的分分之五十，已经很高了。 搞完整个上午，唐科并没有遇到急需资金的客户，除了帮同事打电话，他自己也打了一百多通新增，有几个同意加微信的，暂时没有强烈需求。 其实，加微信也算潜在客户。 鹏城的老板们，每天接到的推广电话平均不少于三十通，愿意加微信的，那都是有意向，或者打算未雨绸缪积累一些客户经理联系方式的。 唐科是没有效果，但是骆冰和何东林的效果却是很好。 骆冰上午的客户回款3.65万元，而何东林一个客户做四笔回款72.57万！ 一个客户创收近73万元，让何东林的回款从79.62万元飙升到152.19万元，暂时排在唐科后面，占据排行榜第三。 果然是不到最后一天晚上十二点钟，谁也不知道结果会如何，像何东林那样的客户，再来一个的话，排行榜前十的人都有希望夺得当月销冠。 恒域金服群里，炮火连天的动图以后，清一色都在粘贴复制，“真是神仙打架啊！” “真是神仙打架啊！” “真是神仙打架啊！” “……” 特殊事件，可能是领导授意，行政部不得不勤快一点，及时更新了12月29日的销售排行榜前十名。 …… 第103章 关键时刻不挑客 12月29日销售排行榜： 第一名：骆冰，回款162.97万 第二名：唐科，回款159.2万 第三名：何东林，回款152.19万 第四名：郑世轩，回款101.9万 第五名：颜良文，回款98.9万 第六名：林青，回款79.5万. 第七名：范小琴，回款59.17万 第八名：李云峰，回款56.21万 第九名：赵兰兰，回款54.8万 第十名：温淼淼，回款48.25万 真是神仙打架！ 排行榜前十的销售精英，其中有四个回款超过百万，那是不多见的。 尤其是前三，随时可能超过对方。 恒域金服前十一个月里面，很少有人两人以上单月回款超过百万的，而现在有四个人，第五名随时破百万。 可见，现在的客户多需要钱！ 当然由此也可以看出来，恒域金服内卷有多严重，区区一个月度销冠，大家都竞争成这个样子。 若在淡季，前十名随便提溜一个出来，或许就能做月度销冠。 在某些小公司，或许全员回款也到不了40万元。 然而，在恒域金服不算稀奇。 现实就是那么卷！ 重压之下，唐科也不淡定了，开始催促许莉：“老大，叶总的抵押贷明天确定能放款吗？你看这状况，多惨烈！” “别慌，下午叶总就会开户，如果够快，今天下午放款都有可能。”许莉淡定的说道。 倒不是她不慌，而是打到这地步，她也没有更好的办法，时间就剩两天，只要叶俊涛的抵押贷放出来，唐科的回款就能达到169.7万。 这额度，机会很大。 现在她要做的，就是稳住唐科的心态，让他静下心来搞客户，“不要纠结你无法把我的东西，把精力放在你有能力左右的事情上，比如再打一打回访。” “月底，客户的贷款需求是变动，昨天说不缺钱的，或许今天的款回不到位，他又缺钱了。” “要多联系，打到他接到电话就知道是你，需要贷款就会想你。” 唐科知道，也只能这样。 月底最后两天，打新增电话开单的概率不是很大，还是回访老客户更有机会。 于是，他又开始编辑信息。 “x总，告诉你一个好消息，2022年银行开门红活动开始了，鹏城各大银行昨天连夜释放2万亿资金，用于企业年终资金周转，产品不多，但利息和额度还可以，希望你尽快过来申请。” 嗖嗖嗖—— 这次，唐科不打算群发，而是换成目标客户的姓氏，挨个发出去。 大约五分钟后。 陈思勇回信息：“还没用完呢，谢谢兄弟。” 随后，曹俊贤也回过来：“老弟，感谢了。可能是你的布局起了作用，最近回款很顺，现金充足。有时间过来玩，老哥安排。” 好嘛，都开始显灵了！ 唐科回了个ok的手势，继续期待其他客户回信息，但很遗憾，回信息的都是成交的老客户，而且不需要钱。 有个别客户，是来过且没有额度的。 他们大概的口吻都是，“真的吗(⊙x⊙;)？别来了有没有额度，害我白跑一趟，费时费力。” 那些渣渣客户，第一次都没有额度，再来出额的概率也不大。 但是，唐科还是耐心的跟他们聊，问最近有没有去申请，或者公司有没有新增开票纳税，以及负债是否减少。 还别说，真有两个比较老实，是唐科刚入职联系上，来过恒域金服，并没有做出额度的。 他们共同的特点，就是最近两个月没有去查询过，而且年底有开票纳税。 “来吧，问题不大。” 唐科违心的邀约那两位客户，决定不管有没有，先拉过来看看。 大不了送人呗。 没办法，他真的是弹尽粮绝，没有什么优质客户在收。昨天陌拜的封建邺，他决定不着急联系，晚上再回访看看。 不是唐科不着急。 而是他认为，封建邺的公司多，规模大，将会是他的大客户。只要对方下定决心，坚决处理好不育不孕的事，他应该会联系自己。 面对这种客户，不能急。 越急越可能跑掉。 …… 另一边，事业九部徐林盛总监正在找人谈话，主要围绕业务问题。 他的目标很简单，让部门同事多帮衬骆冰，争取拿下本月销冠。 用他的原话说，“这个月很惨烈，排上榜前四都有机会夺冠，是今年最惨烈的一次竞争。销冠落入咱们部门，那才算真正的大圆满。” 为了完成目标，徐林盛直接放话，哪怕是谁丢单给骆冰，依然可以独享所有提成，骆冰分文不取，他还会自掏腰包，分一个点给对方。 显然，徐林盛准备下血本！ 到了这地步，即使老客户经理，手上的精准客户也不多了。 众人都表示试一试。 拿不拿总监奖励的那一个点不重要，重要的是，销冠一定要攥在九部手里！ …… 九部内部沟通的事，徐林盛是私下挨个交流的，没有留下语音和文字，其他部门的人也无从知道。 许莉这边，倒也忙碌。 唐科下午同时来两个客户，她需要帮忙接待一位，另一位由唐科本人配合唐旺跟渠道部接待。 渠道部陈经理是许莉的老熟人，对十部的工作比较上心，他也希望唐科夺得销冠。 在夺取销冠这件事上，九部如今算“孤立无援”，大家都希望发生改变，不能让他们一家独大，从一月到十二月都霸占着团队和个人两个销售冠军。 唐科的出现，无疑是个好机会。 应该说，也是唯一的机会。 过了这个月，不，应该说过这三天，只能算2022年的了。如果唐科不能反超骆冰，事业九部霸榜恒域金服一整年的记录，将永远定格！ 那是很多人不愿意看到的，尤其是徐林盛以外的部门总监们。 为啥呢？ 因为打脸啊！ 整体实力搞不赢就算逑，整年都赢不了一次，那得多丢人！！！ 唐科没想那么多，他正在搞客户。 他和唐旺、陈经理接待的客户姓赵，赵海伟，公司是做手机充电线的，车充的，规模不是很大，每年开票三百多万，断票断税还比较重。 陈经理一看他的征信和国税数据，很快就给出方案：“赵总，你来过我们公司，应该知道流程吧？” 待对方点头，他继续说：“你公司经营不是很稳定，和去年比有下滑，中间有断票断税，我只能帮坐两个票贷，月息8厘至1分，不算低。” “但是，我建议申请下来，把那些网贷换上，再养三个月征信，公司还有开票纳税的话，应该可以做一些好产品。” 赵海伟连连点头，“行行行，只要有产品麻烦你帮我申请，我打算把网贷都平了，去哪家银行都说我有网贷，影响征信。” 显然，赵海伟被拒怕了。 网贷多，关键时刻不顶用啊，几万几千的额度，什么都顶不住。 费用方面，陈经理报了五个点，客户也没反对，只希望有额度。他还记得，自己上次来恒域金服，可是空手走的。 没异议，那就授权录单！ 陈经理果断安排录单，然后又去找许莉，唐科请唐旺帮忙陪同赵海伟，也跟着去找许莉。 因为，只要客户答应进件，就需要用到唐科的手机登录授权。 否则就不能算他的客户。 …… 第104章 引起老板关注 12月29日，下午。 建邺集团。 封建邺拿着助理兴文提供的资料，正津津有味的看着。 这份资料，原本要求上午给他的，但是下属工作慢了一些，下午三点多才到封建邺手上。 “恒域金服，嗯……不错，还是助贷企业前三的存在。” “唐科还是个新人，但是这个月回款一百多万，目前正在竞争销冠？难怪，这小伙子做销售有一股倔犟的个性，连吃宵夜听到人家的通话信息都不放过……” 兴文能查到的资料不多，因为唐科根本没多少鹏城生活经历，查来查去都是那些。 倒是恒域金服，资料要详细得多。 封建邺浏览一遍，又对沙发上的曾琪说，“看来，那小伙子一清二白，对咱们没什么特别想法，最多就是想拉拉业务而已。” 曾琪点头，说道：“香粉的检测报告也出来了，确实如唐科所说的一样，香粉里面含有大量避孕的药物，它们可以通过空气传播，或者融化在人体里，起到杀精避孕的效果，是很歹毒的一种药。” 或许是怀孕的事看到希望，两口子并没有像昨夜那样失望和憔悴，反而比较精神。 说起话来，显得轻松不少。 …… 恒域金服总裁办，公司实际控制人简宁波正在听销售负责人李清李总汇报工作。 李总：“不出意外，12月怎么也可以超过一千五百万。” 简宁：“不是只有两天半了吗？现在才一千四百多万哟，不过也够好了。” 李总：“最近每天都是一百万左右回款，猛得很，可能是年底都要资金吧。你看看销售排行榜，前四都超过百万。” “你说排行榜，我倒注意到有好几位是新入职的员工呢，他们不错，有机会一定重点考察，大力培养。”老板简宁笑道。 李总笑笑：“好的，老板。” 简宁掏出一支烟，扔给李清，并笑着骂道：“私下喊什么老板哦，喊我简木匠就行，哈哈。” 李总笑道：“那不能这么说，当木匠可是二十年前的事了，当时咱们都年轻，现在都中年了，有时候看销售部那些人打电话，我都觉得自己精力不够充沛。” 他俩是老朋友，曾经一起干过木匠。 后来，简宁跑到鹏城发展并挣到了钱，又把李清给拉了过来。 李清做业务很厉害，加上简宁的提携重用，便一步一步上升到分管销售部副总的位置，到现在，年薪已超百万。 旧时老友，一起穷过也一起富过，两人也算过命交情。 私底下，偶尔还喜欢拿过去来调侃。m.. 如李清所说，简木匠的称呼早就成为历史，现在的简宁是开着宾利，住着大别墅的贷款公司老总。 两人聊着聊着，又回到工作。 简宁：“对了，是不是有个新人叫唐科，业绩做得还不错。” 李清点头，“是的，他是这个月最有希望夺得个人销冠的。目前回款159.2万，但手里还有一笔抵押贷，明天应该能出来。不过，他遇上九部和骆冰，估计有点悬。” “九部霸占太多销冠了，如果能够打破平衡，应该更好。”简宁弹着烟灰，淡淡的说道。 “是啊！不过，有林盛在那里罩着，那些老客户经理应该不会有事，毕竟他们都敬林盛三分。” 李清知道，简宁担心老员工走人，但是又希望新员工尽快成长。 徐林盛是简宁的表弟，算自己人，控制九部他是放心的。 可是，大家都知道长期一个部门独大的局面，对恒域金服并不是很好，日积月累下去，有可能造成其他部门的萎靡。 简宁是希望更多人站起来。 同时，又不能伤害九部那帮老客户经理的利益。为了留住他们，简宁特意批准，给某些老员工超五星级待遇，让他们享受底薪，而且可以领百分之六十服务费。 那是很多人都不知道的。 那件事，牵涉到恒域金服曾经的大动荡，知道的只有享受待遇那些，以及某些公司高管。 后来进公司的人，自然无从知晓。 简宁又问：“你觉得唐科怎么样？能不能培养出来？” 李清知无不言，“小伙子品质还不错，就是不知道业务能力是不是会持续提升，需要进一步考察。毕竟，一两个月做得好，不代表长期都做得好。” 只有持续稳定的业绩，才能说明个人具备了相应的能力。 而且，业绩好也不能代表团队管理能力好，九部某些客户经理，其实就是从总监岗位上退回去的。 见老朋友不说话，李清又继续说，“不过，我倒觉得唐科的堂哥不错，他叫唐旺，是唐科的主管，也是入职介绍人。” “唐旺能力一般，但是工作态度很端正，人也老实，不像某些总监那么花里胡哨，心眼多。” 简宁笑笑：“只要态度端正，可以培养。这次竞聘，我也感觉某些团队长管理能力不足，也明显有人品质不行。但是没办法，做业务都是这样，咱们只能扬长避短，同时加强监管。” “是啊！” 李清感慨不已：“就像赵鑫斌，个人业务做得不怎么样，平时还要向我借钱，没想到还要伸手破坏公司利益，要不是看在老乡面上，我真想报警抓他，让警察跟他说。” 简宁熄掉烟头，端起茶壶喝一口，才说道：“可不是！咱们这行没什么技术壁垒，学通透的人多不甘心寄人篱下。” “他们不知道，公司没有规模化，很难取得客户信任，更难收起费用的。” “……” 确实，在鹏城有很多助贷背包客，他们通常只需要几千上万块钱，就愿意帮助客户撸贷款。 他们不要门面不带团队，根本就是无成本经营，所以无所谓费用高低。 当然，他们因渠道有限，做业务也是乱劈柴，拿着客户的资料随便乱撸，根本不在乎方案精不精准。 他们手速很快，通常半个小时就能录十多个产品。 遇到没有额度的客户，他们最多可以撸二三十个产品，那客户的征信在半年以内就算废了，即使企业数据再漂亮，也很难申请到贷款。 一般比较好，或者有经验教训的公司，都不愿找背包客合作。 找助贷公司办事，能力强的一半收费高，能力弱的费用低，也就是放在客户面前的两颗毒药，随他们选择。 遇到能力低的，纯粹是撞大运。 真正有实力的公司，只要客户资质不太差，多少还是占些优势的。 …… 两位高层聊天的时候，业务部的工作依旧有条不紊推进。 唐科的两位客户授信、录单完成，正在等待最后的信息。因为客户彼此不认识，依然是许莉接待一位宋其先，唐科和唐旺接待另一位客户赵海伟。 渠道部没有通知结果，不能随便放客户走人，否则有额度时，不好营销对方回来。 那两位客户都有被拒经验，还没等几分钟就问结果，表示没有额度的话，就早点说，不要浪费时间。 许莉经验丰富，三两句就把宋其先拿捏得服服帖帖，乖乖的喝茶等着。 唐科也不是三个月前的吴下阿蒙，开始跟赵海伟大谈面相和风水，把对方哄得一愣一愣的，恨不能让唐科为自己逆天改命。 “唐老弟，你什么时候有时间，帮我去看看办公室布局呗。” “没问题，过了这个月随时有空。不过事先声明，那是我一家之言，赵总要是信不过，可以另找高明。”唐科淡定说道。 …… 第105章 谁不羡慕嫉妒 “不会不会，我信得过你，事情还是邀请你来帮忙。”赵海伟笑道。 唐科的话，句句直击他的内心，并把他遭遇说得八九不离十，让赵海伟深信不疑。可以说，他现在可以不贷款，但是不能不让唐科帮忙改一改气运。 没有财运，努力白费。 赵海伟在粤省多年，不知不觉也和当地人一样，信命信运信风水。 近两年诸事不顺，他早就想找人看看，唐科的见缝插针，正当时。 从某种程度上说，唐科算命看风水的业务能力远远强于打电销开发客户。当然，这种能力用好了，对开展业务也有很大的助力，关键是遇到相信的人。 二人聊得火热，旁边的唐旺偶尔打打配合，心里感慨不已——人还是要有一技之长！唐科这门介于神仙和神棍之间的技能，不做销售真的浪费。 看来，唐科是入对行的。 “叮——” 唐科正聊得开心，手机传来许莉的微信消息：“宋其先额度18万，客户打算要，过来签约。” “ok，马上来！” 蚊子再小也是肉，只要客户愿意要，唐科自然乐意签约。 他让赵海伟稍等，自己去渠道部办点事，便起身来到许莉和宋其先所在的六号会客室，陈经理也在。 “唐经理，帮宋总建立一份合同，额度18万，服务费9800元。”陈经理看看手表，催促道。 “行！” 唐科掏出手机，进入恒域金服进件系统app，以最快速度设立一份电子合同，合同内容是固定的，客户经理只要填写融资金额、服务费用，然后让客户扫码手机认证，并且签名。 很快，很简单。 宋其先乐呵呵的签字，看样子对额度和服务费都比较满意。 其实也难怪，他公司开票纳税不多，还有些网贷，恒域金服能帮他申请出18万元，他已经很满意了。 小微企业，贷款不易。 许莉告诉他，先把18万拿回去，清掉部分网贷，把征信养一养，后续会逐渐有额度。 宋其先觉得也对。 签完字，由许莉带着客户去放款，唐科还得跟着陈经理走，因为他们下一位客户是赵海伟。 路上，陈经理告诉唐科，赵海伟一共有三笔贷款，凑起来有112万，一定要想法说服对方全部接受。 唐科自然愿意配合，他知道赵海伟已经被自己拿捏住，应该问题不大。 实际上，客户每一笔的额度才30万左右，也够为难渠道部的 三笔同时操作，极有可能有被拒的。 所以，需要沟通好。 当唐科和陈经理一起出现，唐旺便知道妥了，赵海伟并不知道有没有额度，但明白大概是有结果了。 有没有额度，得等陈经理宣布。 陈经理坐在赵海伟对面，唐科给他倒一杯水，放在桌子右侧。 赵海伟有点紧张，直接问：“陈总，有没有额度？” “你的情况比较复杂，我们和银行那边交涉半天，都不愿意一次放太多，理由是断票断税，以前的查询有点多。”陈经理不慌不忙的说。 唐科注意到，赵海伟的表情明显有些失落，还以为没有额度。 他并没有注意到一个细节，陈经理说的是一次放太多。 可能，那就是陈经理要的效果，见目的打到，他才继续：“但是，经过我们团队的努力沟通，并表示愿意帮你提供担保，还是申请了三笔下来，加起来有112万元，平均月利息是9.5厘，你怎么想？”. “112万！？” 很明显，结果已经大大超出赵海伟的预期。虽然公司很需要钱，但陈经理开始的那一番话，让他做好了没有额度的准备。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村！ “是的，112万。”陈经理笃定的说。 赵海伟的情绪经历过大起大落，根本反应不过来，激动之下表示全部都要，连费用都没问陈经理。 他不问，但陈经理不能不说。 毕竟要收钱啊。 陈经理很专业，开始在写字板上解说服务费、担保费，以及银行预收利息等，“我们公司的服务费是3个点，另外帮你提供了担保，收2个点……” 根据唐科观察，渠道部谈费用也讲究技巧，他们通常不会直接说总成本，而是循序渐进，绕一大圈，把细节说一遍。 换句话说，先把客户绕晕。 中间夹杂一些难度渲染，还有有利于客户的优势分析，最后才说结果。 一番细雨带风，馍中夹肉的解释下来，很多客户多半会经历疑惑、懵逼、半懂不懂、大概明白的过程，最后签字确认。 甚至，有些客户收款付费回家以后，还是不是特别明白。 赵海伟亦是如此。 现在，他心里想的全是112万流动资金，有了它，赵海伟就不要再躲着供应商，不要郁闷的过年。 付完所有供应商货款，他甚至还剩下三十来万，先过个轻松年。 还款？那是明年的事！ 再说他公司也有不少应收账款，只要收回一部分，也不愁每个月还款的压力。 分期还款，对每个月有一定回款的客户来说，还是比较能够接受的，毕竟压力分摊，不需要一次在支付大笔资金出去。 赵海伟支付的总费用是6.38万元，包括3个点服务费，2个点担保费，还有部分银行“提前”收取的月利息。 宋其先的放款也很顺利，二十分钟不到，连电核都没有，18万就到账了。 这两位都是两个多月之前没有额度的，现在能拿到贷款，心里比较激动，根本没怎么纠结费用问题，尤其是赵海伟，临走之际，还一再叮嘱唐科，等十月份过完，一定找时间帮自己看看办公室。 唐科自然没有拒绝。 多个朋友，多条路嘛。 唐科、许莉和唐旺送走客户，然后开始庆祝，许莉伸出手掌，分别和唐科、唐旺击了个掌，“太棒了！恭喜唐科回款7.36万元，再次夺回销冠位置。” “谢谢许总，你两位辛苦啦，晚上请你们吃猪脚饭，哈哈哈。”唐科也很高兴，这纯属意外之喜。 其实，恒域金服常有类似情况。 有些客户开始没有额度，但是隔一段时间再去申请，又有额度。 回款7.36万以后，唐科12月份的个人回款达到166.56万元，再次反超骆冰站在排行榜顶端。 几次被超越，几次反超上来。 此时此刻，连许莉都有点佩服唐科了！而恒域金服的企业群里，各种火炮动图，还有祝贺的话，直接刷屏。 “屡仆屡起，唐科用行动证明什么是销售冠军的潜质！” “膜拜，牛逼@唐科。” “唐科，我已经没有形容你的语言，哪怕你不是最后的冠军，依然是我的偶像。” “牛逼的人永远牛逼，给你跪了@唐科！” “鹏城的钱真的被你挣完了，手下留情吧，给我也留点@唐科。” “……” 有些八卦和好事者，已经开始帮唐科计算12月份的工资收入，166.56万除以2（提成50%），那就是83.28万元！ 如此高薪，绝对是很多人十多年工作的薪水总和也拿不到的待遇！ 羡慕嫉妒！谁不羡慕嫉妒？ 没有人肯定是唐科的实力，至少不是全靠实力！他就是个新人，拿到那么多收入，其中运气占据很大的比例。 当然，运气也是实力的一种。 那是销售的金科玉律。 …… 第106章 小帅哥不简单 唐科新人逆袭，再度封神。 喜欢在企业群里发励志鸡汤的李总，又开始发小作文。 “恭喜唐科，经过努力，再度回到销售排行榜第一的位置。” “众所周知，在恒域金服不到最后一天凌晨，你很难知道谁是当月的销冠，这个月也是如此，而且竞争格外惨烈。” “本月，回款百万以上的就有五位同事，有人说是神仙打架，我觉得他们说得对，就是神仙打架！” “其中唐科最让我感动。因为，他只是一位入职不超过三个月的新人，对专业知识了解还够透彻，对电销行业的认知也不一定全面。由于年纪小，还缺乏社会阅历！” “当然，他也缺少意向客户。三个月的新人，以前从未上过班，刚刚跟着堂哥（唐科）来到鹏城，他能有什么资源？” “然而就是这样一位新人，他在12月创造了奇迹，月度倒数第三天，他个人回款达到166.56万元，是恒域金服历史个人回款第二高的人！” “在此过程中，唐科曾经两次被超越，但是都被他顽强的反超过来了。要知道，他的对手不是新人，而是骆冰、郑世轩、林青，以及何东林等优秀的老客户经理。” “面对的局面，算是八方风雨，胜算真的不多。” “但是，唐科却屡败屡战，今天又再次站在排行榜之巅！大家有没有认真去分析其中原因？我有！” “成功不是偶然的。” “我一直在悄悄观察唐科，开单以后，他会激动也会高兴，但是不会忘乎所以，稍稍庆祝一下，又开始打新增电话。” “业绩被骆冰反复超越，唐科也没有沮丧，没有放任自流，而是想方设法开发客户，比如借助公司力量，去拜访客户，或者单独外出，拜访新客户。” “他做回访、打新增，一次次请客户帮忙转介绍，从来没有放弃拼搏。” “这样的客户经理，他不出单才是怪事！同样坐在办公室里，唐科每天保持着几百通新增电话，坚持做客户回访，还要接待来访客户，把简单的事情重复做，重复的事情认真做，做到了极致。” “不相信大家可以对比一下，唐科用同样的话术，同样的流程联系客户，但是他的意向客户却比普通客户经理多，客户更愿意和他聊天。” “为什么？” “因为专心、专注、专业！” “不客气的说，唐科把简单的营销话术练到了极致，包括语言节奏、语气语速、重音轻音，以及什么时候该发笑，什么时候该抛出问题，什么该引导客户说话。” “真的，唐科的话术，是我见到除骆冰以外，最专业的一个。” “一个新人能做到这种程度，为什么？大家应该想一想。我曾经问过唐旺，唐科回去都在做什么事情。” “唐旺告诉我，唐科在练习普通话，看营销、电销、金融等专业知识，经常练习到深夜一两点。” “优秀的人都那么拼，为什么你不能？” “同事们，再有一个月就过年了，又是一年一度回老家装逼的日子。我就想问，没有业绩你怎么装？拿什么装？” “回到老家，小伙伴们围在一起聊天，张三说今年挣五万，李四说今年挣十万，那你怎么说？挣个毛线吗？！” “还有些人，看着排行榜羡慕不已，下来却什么都不做，只考虑该向谁借两个钱做车费回家，那你回家有什么意思？”m.. “再过一个月，唐科就可以回家装逼，过个肥年。我听唐旺说，他连车型都看好了，准备等工资下来就提车，还打算过年期间在老家买套房。十八岁啊！唐科就成有房有车的人了，再看看你自己，对号入座对比一下，同事们！” “行业没有问题，市场没有问题，平台没有问题！再不努力，那就是你脑子有问题！希望大家共勉。” “我说话啰嗦，希望大家嫌烦。” …… 过了好一阵，群里才陆续有人发言。 “李总说得对，唐科很牛逼，大家努力搞钱，回家装逼。” “李总@李清。” “向唐科学习。” “励志小作文，被刺激到了，今晚加班到十点@李清。” “为了回家装逼，我得努力了！” “唐科，要女朋友吗？把我妹介绍给你@唐科。” “我侄女也不错@唐科。” “唐科，你看我怎么样？” “……” 几百人的微信群，说着说着，不知不觉画面就被带偏了。 李总白刀子进红刀子出的话，大家已经习惯了，有人暗暗努力，也有人会产生逆反心理。 但是无论如何，他的心不坏，目的是激励大家努力工作，多搞钱，大家都能理解。即使不喜欢，也不至于恨李总。 况且，人家也没指名道姓啊！ 唐科倒是看得一脸懵逼，心想李总什么时候那么关注我了？ 他跟李清接触的机会，真的不多，最多偶尔打个招呼。唐科经常早到，经常会遇到李清打卡，偶尔闲聊几句。 但是，他们从未聊私事。 看来李总说的没错，都是大旺哥搞的鬼，连他回家看什么，做什么事情都告诉领到了，还透露自己买房买车的计划。 真狗啊！ 还好，他没说谈恋爱的事。 唐科看来唐旺好几眼，心想算你还有点人性。唐旺明白堂弟的意思，也知道他不至于生气，嘿嘿一笑不做声。 兄弟之间，彼此了解。 唐旺跟李总聊天时，自然都说好的，不至于八卦他跟刘晓颖的事，或者平时跟许婧上班摸鱼的小动作。 客观的说，唐科摸鱼的时间不多，最多算紧张工作之余的放松罢了。 整体算个好青年！ 另一边，骆冰和徐林盛也在聊唐科：“徐总，那位小帅哥真不简单啊！这个月算是全面爆发了，我手上的客户也差不多咯。头痛！” “谁说不是呢！我都头痛。” 徐林盛苦笑着说道：“咱们前期有点低估对手，没有早做打算，导致现在大家的子弹都打光了。” 骆冰娇笑道：“那现在怎么办？只有两天时间了。” “晚上开个小会，想想办法吧。”徐林盛摸着脑门，有些头痛。 “嗯嗯。” 骆冰也希望拿下这一战。 话说，小伙子刺激早就成功到她了。 今天的恒域金服，很多人私底下都在讨论唐科，有人说他牛掰，也有人说他运气好，会忽悠。 甚至还有人说，唐科取得的业绩纯粹是整个十部支撑起来的，没有其他同事的帮助，他根本不可能取得那么好的业绩。 这些闲言闲语，唐科根本不关心，也听不到，他正忙着接收微信。 好多人通过微信群添加他好友！ 大多数都是来请教业务的，客气的寒暄过几句以后，就开始问。 “唐经理，你平时是怎么做的？” “我总觉得打电话效率低，怎么办？” “一开口客户就挂电话，怎么打？” “唐兄弟，有没有什么搞客户的技巧啊？分享两招呗。” “有没有空，一起喝点东西？顺便想你请教一下，感觉自己遇到瓶颈了。” “我迷茫了……” “我有个客户，咱俩合作一把，电话和对方信息发给你，拜托(???????)。” “……” 不管认不认识，唐科都通过好友验证，尽量解答对方的问题，他没什么经验，只能坦诚的有什么说什么。 毕竟，他也无法确定自己做的一定对。 …… 第107章 许婧的灵魂拷问 大家都是做业务的，其他人看到唐科一个新人做得那么好，自然想取经。 这是恒域金服的普遍现象。 人人都想搞钱，又担心方法不对，遇到业绩好的，总想请教一番，包括唐科本人也是这种心态。 即使业绩超过百万，遇到业绩问题，他同样会怀疑，是不是方法有问题？是不是名单不对？是不是话术不够娴熟？是不是语言节奏太乱，说太快或者太慢？ 无非就是交流嘛，多与同事、领导交流，更能精准定位自己。 有人问，唐科知无不言，言无不尽。 他只担心自己引导错别人，把人家往歪路上带。纵然是李清李总那种经验丰富的老精英，也不敢说自己的方法适合大家。 销售，实际上是千人千面。 每个人都有自己的磁场，别人的方式方法，你不一定用得上。当然，聪明的人都善于借鉴，多学习别人的东西，消化融合以后，最终化为己用。 唐科忙得不亦乐乎，旁边的许婧却不高兴了，用胳膊肘顶了一下前者的腰间，“大忙人，饭点到了，说好的请客呢，一天天跟其他美女瞎聊什么！” “请客？”唐科有点懵。 许婧却理直气壮的说，“是的，请客。你说过要请我姐和唐主管吃饭的，我姐带家属了，不行吗？” “行，当然行！”唐科点头如捣蒜。 姑奶奶最近见他太忙，几乎没时间跟她聊天打屁，对唐科的意见可不小，动不动就上手，或者直接开撅（骂的意思）。 小姑娘撅人，那是一套一套的。 唐科环顾四周，没找到许莉和唐旺的影子，“他们俩呢？” “开会去了，让咱俩先去点菜。”许婧似笑非笑的说，显然吃定了唐科。 点个锤子的菜！ 明明说好的猪脚饭嘛！许婧又在拿着鸡毛当令箭，许莉、唐旺要开会，不可能把下午说的请客当回事的，即使许莉跟许婧说要带她一起去，也可能是两姊妹聊天时随口说的。 许婧当真了。 打土豪劣绅的事，她熟得很。 唐科有苦难言，硬着头皮站起来：“走，咱们先点菜去。” 管他们两人吃不吃，先把姑奶奶哄好才行，最近有点冷落她，就当给她赔礼道歉的一顿饭嘛。 一石二鸟。 只要自己意思尽到，许莉和唐旺也不是小气人，平日团建或者拼餐的时候，他们可没少付钱。 许婧可不管，拉着唐科的胳膊就外走。 反正下班时间，大家都要吃饭，她无所谓别人怎么看。 其他人不像许婧那般，对唐科随便拿捏，除非唐科亲自邀请才跟着去。当然，唐科也不是冤大头，每次都请整个部门。 他决定了，等12月结束，不管自己那不拿到销冠都要请大家正经吃顿饭。 虽然业绩是自己的，唐科也没有借助过其他同事的力量，与他们成功合作开发客户过客户，可是他的业绩最好，收入最高，请客是必须的。 两人边走边聊，很快来到科技大厦四楼的餐馆，有一家专门吃鱼的店。 女孩子爱吃又怕胖，所以许婧选择吃鱼，许莉和唐旺无所谓吃什么，只能让许婧做主。 不知道为什么，许婧最近一直闹着减肥，还报了一个舞蹈班，晚上都很少加班，经常下班就闪人。 今天，是被美食耽误减肥了 许婧喜欢搞后勤工作，每次部门聚会、同事拼饭，或者朋友请客，他她都喜欢点菜。唐科知道她的爱好，第一时间就把服务员递给自己菜单交给许婧。 后者对唐科的表现甚是满意，开始聚精会神的点餐。 唐科给许莉分别发微信，把吃饭地点告诉两人，二人先后给他回一个ok的手势。 还有点默契嘛！ 唐科有时在想，若是许莉和堂哥凑成一对，那也是蛮登对的，许莉性格强势泼辣，唐旺成熟内敛，可以互补。 唯一的问题，就是唐旺的经济基础比较弱，收入没许莉多。 但是，许莉带着一个孩子，选择面又小得多，配自己堂哥不算吃苦。 那只是他的设想，至今不敢说出来。 有些事情，说太早或者太晚都不合适，时间不对，地点不对，说出来都是尴尬，甚至影响团队发展。 唐科认为，至少要等唐旺当上总监，从事业十部出去，才方便找时机提一嘴。 成或不成，都不太尴尬。 许婧点完菜，拉一拉走神的唐科，“又在想你屋头的小女朋友蛮？” “不是，哪能时时想嘛。”唐科不好意思跟她坦白，敷衍说道。 “同居生活爽不爽？” “哪个跟你说我和晓颖同居了？” “还嘴犟，你堂哥都跟我姐说过，你当我不知道蛮？” “呃——” 日龙包的堂哥，什么话都跟别个说，莫非他真的对许总有点意思？ 面对许婧，唐科尴尬的嘿嘿直笑。 同居，咋个说呢？ 爽！ 很爽！！ 超级爽！！！ 有些话，不足为外人道也。 甜蜜期的初恋，文字和语言都太苍白，无法形容其甜美和浪漫。 想到刘晓颖，唐科都有种飞翔的感觉。 许婧白他一眼。 “看你美得，要飘上天了哟。” “我没经验嘛，见识少。嘿嘿。”唐科在许婧面前，不敢说大话。 第一是骂不过。 第二是许婧教他撩妹的，唐科不做过河拆桥，欺师灭祖的事。 关键在于第一点！ 许婧骂人，怎么形容？比做业务更精，比谈恋爱更有经验，比机关枪更有杀伤力，比老巫婆更加恶毒。 当然，一般人她也不骂。 被她骂得最多的人，是杨巍。 可怜的杨巍，在自己女朋友面前都没挨过骂，一到公司就经常着许婧撅得眼睛一闭一闭的。 不过，他也是该。 嘴太欠！ 许婧是过来人，知道唐科嘚瑟的样子，于是开始想办法打击：“你女朋友是不是第一次？” 他们人在包房，许莉和唐旺没到，许婧可以放心开车。 “呃——” “是第一次！” 许婧狡黠笑道：“那你们没什么乐趣啊！你也是第一次，能会几套动作，再说小姑娘也放不开！” 我艹！ 又开车！ 唐科对许婧又喜欢又怕，喜欢她的直爽和大大咧咧，怕她有时候的口无遮拦，尤其是两人单独相处，后者动不动就开车。 超速行驶那种。 每次许婧开车，唐科都有点上头，就像喝酒一样，头痛又享受在其中。 唐科经验少，没法接许婧的招。 只好尬笑道：“嘿嘿，度娘有很多专业知识传授的。” “什么？你去找度娘？哈哈哈(?w?)，果然菜鸟什么都不懂！”许婧夸张的嘲笑唐科，让后者有点无地自容。 没经验有错吗？ 谁不是从不会到会，从会到精！ 唐科被刺激到了，说话也开始超速，“那……那谁还不是一步步走来的？我们没吃过猪肉，也是见过猪跑的，不可能永远做俯卧撑，一做到底嘛。” “呃——” 许婧第一次被唐科超车，有点不适应，也有点刺激：“有空，要不要师父教你两招？” 话里话外，透着浓浓的诱惑。 其实，许婧也有几分真意，反正她单着也是单着，闲置的资源不用是浪费 对唐科，她不反感。 关于鹏城，许婧更适应，也比唐科更懂得年轻人的玩法。 拿得起，放得下，玩得开。 烟换烟，酒换酒，真金换白银，真心换真情，如果都没有，那就娱乐换娱乐，贪图一时欢快。 年轻的节奏，就是那么快。 不仅超速，还越轨…… 第108章 心有不甘 恒域金服会议室。 老板简宁正在召集大家开会，会议议程主要讨论2022年的改革。 简宁说：“前段时间，咱们在公司内部公开宣传，鼓励自认为有能力、有经验的人才报名，参与总监的竞聘。” “效果还不错，一共收到九十多份申请，绝大部分是以前的主管，或者某些经验丰富的老客户经理。” “人事部筛选以后，李总和我分别找了竞聘者谈话，决定录用一批人。” “从2022年1月，即是下个月开始，二十楼销售部将分成15个销售部，除以前稳定的团队外，将增加5个新团队。二十一楼的业务部办公室面积大，将改建为20个团队，二十二楼为15个团队。” “改革以后，公司总共有50个销售部，每个部门加总监一起保持5至20人，如果人才多，建议拆分；太少，则增员。” “部门将取消以前的团队长职务，全部由总监直接带领，提成制度也会适当调整，消除过去总监和团队长工作职责有重叠的弊端……” 简宁继续介绍。 其大概意思是，恒域金服将采取扁平化管理，减少中高层领导层级，把更多提成比例分给业务员和总监们。 提成比例增加，考核也相应提高，连续三个月未能开单的新人，人事部将进行劝退，对开单未达标者，继续保留最低提成比例分配置。 明年的最低比例，按回款的百分之三十计提，而最高可以享受到百分之六十！ 那是市面上很多小公司的标准。 为了激励大家进步，但凡半年内考核业绩未达标的总监，直接降为客户经理，其个人提成比例不变，仅取消团队业绩提成。 公布的政策有很多，大部分是在原来的基础上进行优化。 改革总体原则，就是提升公司效率，刺激员工的积极性。 简宁说：“以前，有很多员工诟病咱们的制度，认为恒域金服提点太低。确实有一定的道理，但是他们并没有意识到，大公司有完整的服务团队，完善的业务系统和后勤保障。” “制度精简以后，领管理工资的人在减少，而做业务的人员增加，后勤成本相对减少很多。” 另外，为了考核渠道部的工作，方案规划师也将纳入考核范围，比如他们给出的方案是否出额度，出额度以后客户是否会流失，以及录单人员工作评价，等等。 每个环节都有考核，与工资挂钩。 业务员开单，后勤支撑团队如规划师、人事部、培训部、录单员和财务都有一定比例的收益，按照工作权重分配。 如此一来。 企业上下一心，不仅仅是为销售部门服务，也是为自己挣钱。 以前，出现过录单员和客户吵架的现象，现在不行了，一旦出现剧烈争吵，录单员则必须承担相应的责任。 情节严重的，直接开除。 轻则扣工资。 这次会议的性质，相当于一次吹风会，让各部门总监、团队长把新制度宣传出去，到2022年正式执行。 其实，就是过两三天的事儿。 散会后，许莉和唐旺并肩走出公司，准备去找唐科和许婧汇合。 两天以后，他们两人还是搭档，而赵佳丽和王小军会荣升总监，分到其他部门。 唐旺之所以没有走，是因为裴总找他聊过，希望他暂时不着急竞聘总监，先配合许莉管理好事业十部，未来随时有机会。 恒域金服改成五十个部门，除以前二十几个总监比较有经验，有近一半是新晋升上去的，裴总认为他们不可能人人都能胜任新工作。 不出意外，有些人会被淘汰。 那时，才是唐旺的机会。 唐旺接受裴总安排，决定配个许莉把十部管理好。 许莉说：“这次新任命，力度有点哟。据说，有些新人也参加竞聘，而且还竞聘上了。若是你也竞聘，应该也能上。” 一直以来，她觉得愧对唐旺。 唐旺笑着说：“许总，其实我一直换位思考，假如是我当十部总监，到底能不能把工作做好？答案是不行。” “不是在吹捧你，我从你身上学到了很多东西，包括在临危之际接手十部，很快就能稳住阵脚，并激励员工积极性，让我们十部如获新生，一般人做不到。” “光凭这点，我都要向你学习。” 许莉笑哈哈的拍拍唐旺的手，“唐哥，看你把我说得那么好，弄得我差点飘了！咱们十部能有今天，你占一半功劳。” “真心话，没有唐科很空而出，咱们还是在公司排不上号。业绩就是尊严啊！唐科一百多万回款，就是咱们部门的尊严。” “裴总找你谈话，请你留下来和我一起支撑住十部，原因也在于次。只要你走，唐科肯定跟着你，十部是不是能够继续生存下去，那还是个未知数。” “唐哥，我可以保证一点，赵佳丽和王小军离开，我最多给他们带走一个人，而明年你去当总监的话，你可以直接带走所有你引进的人，比如唐科和于欢欢。” 许莉是个爽快人，喜欢直来直往。 唐旺了解她，也不含糊，直接点头答应，也算两人之间的一个约定。 许莉有行业经验，在其他公司也带过团队，只要撑到过年以后，她不愁找不到人。前几天开部门会议，她就透露过，年后将有一位大神级客户经理进入十部，对方就是冲着她而来的。 老熟人！ 据传那位大神，曾经是某全国p公司的全国年度销冠，具有资深行业经验，在生二胎之前还开过助贷公司。 后来为生二胎，直接把公司转让给朋友，回家生娃去了。 生完孩子以后，家里用度不愁，老公也不指望她赚钱，她为打发时间，随便找了一家公司上班。 根爽快人办事，不必要多猜疑，唐旺也感到庆幸。 两人说说笑笑找到唐科和许婧时，唐科和许婧正在轻轻的划拳。 其实，他们是在缓解开车超速的情绪。 许莉和唐旺来之前，许婧连连超速，撩得唐科差点忍不住，于是飙车追上去，场面约来越暧昧，若不是场地不合时宜，极有可能翻车。 许婧问唐科：“你有没有发觉我瘦了。” 唐科回答：“确实，看上去瘦好多，你是不是谈恋爱了？你曾经说过，每次恋爱都会瘦下去。” “这次还没有谈，但是我有点想。”许婧媚笑道。 唐科下意识问道：“想什么？” 刚才许婧说教他两招的事情，他还记在心里呢，他虽然没有说话，被上菜的服务员打断，但是唐科听心里去了。 服务员走后，唐科想继续问。 但是，有不敢开口。 许婧看出他的魂不守舍，于是又忍不住说了一句：“唐科，你是不是想shang我？” 直白又日白！ 这话，说得唐科微微一yg，对着挺胸瞪眼的许婧就是抱了上去。 许婧也呆了，心里慌得跟小鹿乱撞似的，被唐科抱在怀里，只觉气息粗喘，浑身无力，站不稳脚。 正当他们差点犯错时，服务员又敲门进来，逼得二人火速分开，各自端坐。 至此，两人再也不敢随便开车，毕竟时间不对，场合不对，发生车祸也不好收拾，所以只能无聊的划划拳。 也只有他俩，还能划拳。 放一般人身上，还不得尴尬死！ 真心话，若是在其他场合，两人或许就坏菜了。 虽然吃饭，心有不甘呐。 …… 第109章 老虎屁股摸不得 四人吃饭时，唐科有点心不在焉。 他的心思，都在许婧身上。 经历过成人礼以后，唐科的男人意识开始觉醒，旺盛的荷尔蒙让他热衷关注女人，研究女人。 许婧的表现，终于让唐科意识到，他们之间和一般同事不一样。许婧的霸道蛮横，似乎对他更肆意一些，而他自己，也习惯在后者身上多关注。 尤其，是那些不该多看的地方！ 没有谁对谁错。 可能是互相吸引，也可能是他们玩火太多，彼此烧着了。 …… 晚上要加班，四人没有喝酒，只点一扎鲜果汁，边吃边聊。 许莉作为总监，最关心工作。 她喜欢聊的，多半也与工作相关，许莉告诉唐科和许婧，“明年公司有很多新政策，不出意外1月收假回来就要公布，你们要做好心理准备。” 元旦，有三天假。 许婧玩味的问：“是好，还是坏消息？” 唐科心不在焉，让她多少有些小小的骄傲：哼，看来老娘还是蛮有魅力的。 对于恒域金服的变化，她其实没那么上心，只是唐科不开口，只好她来问。 虽为姐妹，但许莉是她的总监，在外面的时候，面子还是要给足喽。 许莉把开会听到内容传达一遍。 这次，连走神的唐科也听进去了。 果然是大事件！ 对于唐科来说，意味着他过完这个月，以后直接可以享受百分之六十提成。毕竟，他的个人回款远超考核标准，属于直接开挂，增加提点的业务精英。 真是好消息。 许婧也很高兴。她的业绩不如唐科，但也不算差，12月份的回款将近二十万，很快可以享受改革的政策福利。 唐旺提议：“2022年，大家马上又要并肩作战，是不是该以饮料代酒碰一杯？” “对，碰一杯。” 另三人异口同声，难得有如此默契。 四人举起果汁杯子，欢快而严谨的碰了一下，彼此祝福新年发大财，工作顺利，万事大吉。 完事。 许莉又开始关心唐科：“你现在又回到销冠位置了，可我还是越想越心慌，不知道骆冰、何东林、郑世轩有什么后招。” “哎呀，你真是操心的命！” 许婧娇嗔道：“唐科被反超的时候，你担心怎么赶上来，现在把位置抢回来了，你又担心被人家抢走。我就问你，唐科明天那笔回款应该是稳的吧？” “嗯嗯，稳的。”许莉点点头，“散会的时候，我特意问抵押贷负责人廖经理，今天开户成功，明天上午就到账。” 许婧白她一眼，“那你担心个毛线！” 放完叶俊涛的抵押贷，唐科的个人回款业绩达到一百七十多万，甩开骆冰和何东林不少差距。 他们要追上来，不容易。 “你不担心，我却很担心！十多万回款，其实就是一百来万的事，你以为复杂得很吗？”许莉神神叨叨的说。 她没有明说，对九部来说，资源有的是，或许下一通电话就邀约到了。.. 唐旺也点头说，“确实。这事放在骆冰、何东林和郑世轩等老鬼身上，一两个客户就能实现，咱们还是要警惕，最好多备几位客户。” 不要忘记，没过完月底最后一分钟，谁都不能确定自己是销冠！ “唉！头疼。”唐科郁闷的拍着脑袋。 搞到这地步，他想起业绩就脑壳痛，不知道再去哪里弄意向客户回来！今天开单的宋其先和赵海伟，是他千抠万选，才下蛮开发出来的。 现在，地主家也没有余粮啊！ 业绩啊，让大家愁得。 四人吃完饭后，由唐科买单，然后匆匆回去加班。 不管怎么样。 与其坐在原地操心头痛，不如站起来想办法。打开电脑，翻一翻客户名单，看看意向客户管理表里面的通话记录，或许灵感就来了。 “叮叮叮叮……” 唐科正在忙碌，一阵悦耳的手机铃声响起，是封建邺打来的！ 一把拿起手机，先给做两个深呼吸压一压激动的心情，划向接听键：“封大哥，晚上好。” “唐老弟，在忙什么？” “呵呵，在加班搬砖呢。” “辛苦啊！香粉的事，我们测试了，的确含有大量不育不孕的药物成份。还要感谢你，否则我们夫妻可能一辈子蒙在鼓里，老死还留着遗憾。” “你客气了，举手之劳而已。” 唐科的举手之劳，却给封建邺两种不同的人生，他昨天还在为弟弟的背叛，以及集团短缺资金而痛苦。 还有，他们夫妇下半辈子只能选择丁克或者领养孩子。 但是现在，封建邺夫妇却有了希望。 比起生儿越女的机会，被亲弟弟背叛，公司经营困难，反而不是什么过不去的事。 因此，封建邺的声音充满激情：“唐老弟，昨天说过要找你贷款的事，我也沟通好了，明天先让三家公司负债人去找你，需要什么资料，你发到我微信上，你看行吗？” “没问题，我一会儿发给你。”唐科控制住激动，淡定的回答。 行啊，实在太行了！ 简直是想睡觉就有人送枕头，下雪就有人送来炭火。 封建邺告诉唐科，他派来的三家公司都是他实控，法人只是代持股份，为了应对集团公司现金流短缺问题，他已经做好壮士断臂的准备。 对于那三家公司，只要有额度，不管抵押贷、信用贷，还是订单贷，甚至民间资金，随便撸。 当然，额度越高越好！ 至于三家法人，封建邺已经沟通好，随即还把他们的联系方式，以及个人微信推送给唐科。 唐科则把贷款需要的清单发给封建邺，抵押贷和信用贷的各一份。 封建邺都做好准备了，唐科也不客气，准备大干一场。 根据封建邺传递的信息，那三家公司的经营数据还是不错的，虽然在四大行其中两家有贷款，但总体良好，法人征信也比较干净，近期之查询过一两家银行。 平常他们贷款，一般都走四大行。 建邺集团出现的问题，四大行最敏感，所以干脆把他们拒了。 四大行不贷，不代表其他商业银行也不贷，加上恒域金服的渠道资源也不错，唐科还是充满信心的。 实在不行，就帮法人办理房屋抵押，以及企业设备抵押。 反正封建邺交待，只要钱。 有钱就贷！ 结束与封建邺沟通，唐科那个高兴啊，不由得哼起来： “一轮明月照窗前， 愁人心中似箭穿。 实指望到吴国借兵回转， 谁知昭关有阻拦。 幸遇那东皋公行方便， 他将我隐藏在后花园……” 这是京剧《过韶关》的唱词，世传伍子胥过昭关，一夜急白了头，幸得贵人相助，巧妙安排，更衣换装，伍子胥最终过关而去，到了吴国。 唐科小时候常听爷爷唱，熟悉得很。 他此时此刻的心情，正与《过昭关》的场景和形态相和，高兴之余，情不自禁轻声哼了出来。 今儿个，真高兴！ “哟，怎么还唱上了？你不是压力太大，发癫了吧？”许婧见唐科高兴，忍不住打趣道。 唐科人逢好事精神爽，不跟她一群见识，“你不懂，哥哥心情好，嘿嘿。” “你是谁家哥哥？” 许婧嘴里说着，手指已揪住唐科腰间的肉肉，直接来个夺命夺命追魂掐。 唏～～ 唐科疼得倒吸一口冷气。 这娘们属于老虎屁股，摸不得！ …… 第110章 你成功世界才善良 任许婧怎么问，唐科总含糊其词，没有透露出封建邺要办贷款的事。 他打算给自己留个底牌，关键时刻再拿出，给大家一点惊喜。 最近被催太紧，每天工作紧张兮兮的，差点没整出毛病来，有机会让大家操心一把，也挺好。 他有种预感，封建邺三家公司拿出来，有可能是个王炸。 直到下夜班，唐科的心情美滋滋的，而许婧却很郁闷，因为他死活撬不开唐科的嘴，感觉没爱了。 “渣男！一天神秘兮兮的，该不会又和那个狐媚子勾搭上了吧。”说不动，那就泼脏水，逼对手投降。 那是许婧的绝招之一。 唐科嘿嘿一笑，不做解释。 反正许婧骂完，很快就会解气，即使一两天无法释怀，明天封建邺的三家法人代表过来，她也会知道。 回永福的路上，唐科难得安静一会，没有和唐旺瞎聊，而是专心写开单分享。 在恒域金服，只有不开单的人可以不写开单分享，如果开单不写分享，第一次两百，第二次翻倍。 没人跟前过不去，哪怕无话可说也要胡诌两句，发到群里。 唐科知道，不出意外的话，明天大晨会的时候，主持人还会叫自己上去做开单分享。 无法！ 唐科最近风头太盛，不要开单，主持晨会的总监都会让他分享。 除了发到群里的文字，唐科还得多想别的一些话术，至少不能让场面太尴尬。 唐科认为，每次上台分享都是的锻炼机会，一定不能浪费。 一个人习惯全力以赴去做任何事，那么他会成长得比别人更快。 唐科就是这样。 他没什么社会经验和职场经历，有的是一腔热血，做事永远追求更好，珍惜每一次锻炼和表现自己的机会。 习惯优秀，最后一定变得优秀。 短短三个月，唐科比身边的进步得更快，当然也获得更多。.. 回到永福，唐旺回家，唐科直接去刘晓庆那里，不，现在应该说是唐科和刘晓颖的爱巢。 两人住在一起以后，刘晓颖每天把房间收拾得干干净净的，唐科每天早出晚归，回来就能看见女孩，两人的小日子过得甜甜蜜蜜，好不惬意！ 若是休息得早，刘晓颖会给唐科准备一碗靓汤，喝完以后再睡觉，很爽。 唐科换上睡衣，拥着温如如玉的刘晓颖说道：“亲爱的，今天又回款六万多，发工资以后，给你买个包。” “不要！还是存起来吧，你马上买车，过年回家还要买房，用钱的地方多着呢。”刘晓颖不是个物质的女孩，几乎不需要唐科送东西。 这样的女朋友，唐科岂能不敢动！ 他把头靠在女孩的脖子上，蹭着对方的耳朵吹一口气，弄得女孩敏感的咯咯直笑，才又缓缓的说：“买车买房也好，做其他事情也好，也不能冷落了女朋友啊！你是我的心头宝，为你花钱我乐意。” “可我不乐意，咱们没必要花冤枉钱。我现在还没能挣钱，绝不能养成大手大脚的消费习惯。” 女孩语气温柔，但态度坚决：“只要你对我好，比什么礼物都重要。” 唐科激动的抱着女孩，恨不得把她揉入自己的身体。 刘晓颖是典型的小家碧玉，而且刚从学校毕业，对待感情的态度简单而纯粹，她不允许自己和唐科的恋爱参杂物质的东西。 真爱，越纯越好。 热恋的人彼此享用，感觉世间最美最浪漫的事情不过如此。 “亲爱的。” “嗯。” “你真美！” “哪儿美？” “人美，心美，品质也美！我感觉自己已经被你俘虏，一空闲下来，满脑子都是你。” “啊！我……” 女孩主动献上香吻，比以往更加热烈和激动，甚至还能把唐科反推倒在床上。 冬天的永福比较冷清，但是公寓里却格外暖和，可以保证袒露身体和灵魂的两颗心不会寒冷，更不会孤独。 唐科瘦归瘦，但是有力。 刘晓颖柔弱归柔弱，但韧性好。 年轻人的夜晚，只能用省略号才足以表达（此处八千字不可见） …… 第二天，正是12月30日。 风和日丽，晴天。 唐科起了个大早，没有惊动熟睡的刘晓颖，纵使女孩不经意翻身，春光乍泄，也被他用被子及时盖住。 十八九岁，正是贪欢的年纪，很多年轻人不能自持，总是离不开温柔乡。 但是，唐科正在尝试学习克制住自己，与人性最本真的欲望作斗争，有时明明想多刷一会儿抖音，他偏要立即终止，去做其他事情；有时想懈怠工作，他反而要求自己打起精神，再坚持一个小时。 运动时，明明感到极限，他却要再度坚持一阵子。 特别想喝一瓶可乐，他确选择不喝。 总之，想办法做一些违背欲望的事情，不让自己获得太过随意，逼迫身体和大脑保持清醒。 那是唐科从父亲那里学来的方法，开始他自嘲是与自己过意不去，后来慢慢运用娴熟以后，发觉受益无穷。 人是贱骨头，一旦放松就会堕落。如果严格要求，甚至被摧残身心，反而会激起潜力，变得更好更优秀。 以前，唐科学习普通话时，运用的也是这股劲。明明地方口音特别重，偏要与笨鸟那个习惯作斗争，喊着石子大声朗读；打小用“方言”的逻辑思考成为习惯，他硬是强迫自己用“普通话”思考问题。 效果显而易见。 连和女朋友“打架”，唐科也保持着忍耐、克制的念头，屡屡挺住不放松。 呃—— 想什么呢！ …… 早上的大晨会，主持人果然又让唐科上台分享。 唐科有准备，自然不心慌。 他现在越来越享受舞台，几乎随时可以做临时发言，只是见识不多，没办法像那些专家或者演说家似的，随时随地出口成章。 今天，唐科没说太多，客观介绍一下客户，告诉大家不要自我设限，大胆邀约，然后就不说了。 成绩越大，越要学会低调。 唐科正在学习这条法则，在最低谷的时候昂首挺胸，洁身自好，在最顺风顺水的时候谦虚低调，和光同尘。 主持人没想到，唐科居然说得那么少，时间太短，他只好亲自圆场：“众所周知，唐科目前是本月销冠，非常优秀！” “套用韦总的一句话，鹏城的钱都被唐经理赚完了，唐经理你能不能给我们留一点？大家也要过年啊。” “不过，我还要帮唐经理说几句公道话，他才入职三个月，这个月就大爆发，在多次被其他同事反超的形势下，依旧顽强的站在销售冠军的位置上，太厉害了！” “要知道，他的对手不是别人，是骆冰、林青、郑世轩和何东林等业务精英，他们在鹏城同行，也是老鬼级别的。” “不得不服啊！最后，希望大家多向唐科学习，不要自我设限，敢想敢干，锐意进取。” “……” 满满的都是夸赞。 奇怪，台下的同事丝毫不觉得主持人的话有什么不对。 这就是现实。 当你取得成功，就会发觉身边的人都特别善良，你的所作所为也会非常合理，不，应该说简直就是真理！ 类似的道理，多半是许莉讲给唐科听的，为了刺激唐科的潜力，许总也是拼了。 当然，效果好像不错。 …… 第111章 王炸 开部门晨会的时候，许莉脸上洋溢着春天暖阳般的笑容。 唐科再度登顶，她高兴啊。 “告诉大家一个好消息，叶俊涛的抵押贷已经确认放款，银行一早就放过去了。唐科，晨会结束，你就联系一下叶总，记得不要刻意催款，生意人讲究上午不转账，如果叶总上午不转账，下午再催。” 唐科点头，“好的，许总。”.. “牛逼，又能回款了！” “唐科厉害。” “销冠应该没有问题了吧？” “向唐科学习。” “……” 内部会议，大家没那么规矩，听见唐科马上又要回款，一个个都为他高兴，真心祝贺。 唐科再下一城，销冠的位置又稳固一些，如果何东林和骆冰不再发力，其他人追上来的可能相对较小。 越到最后，唐科的希望越大。 许莉心情舒畅，也不约束大家，等会客室安静下来，才说道：“这个月大家都辛苦了，不管效果怎么样，再有两天2021年就结束了，希望大家再努力一把，站好今年最后一班岗。” “31号过后，公司会放3天假，但是1号下午会举办元旦晚会，地点在二十一楼营销部，咱们的节目是全员参与，大家没有特殊事情，一定不能请假哈。” “晚会以后，我请大家聚餐、k歌，当犒劳大家的辛苦啦！” 又聚会！ 众人鼓掌叫好。 许莉大方，在搞团建方面从来不含糊，毫不吝啬出钱。 “还有一点，这也是咱们十部最后一个集体节目，最后一次团队活动，收假以后，赵佳丽、王小军将去其他团队担任总监职务，咱们部门也可能重新排名，不一定还是九部了。” “所以，希望大家珍惜。” 许莉的话，让大家兴奋又有点失落，在她的提议下，大家用掌声祝贺了赵佳丽和王小军。 想要敬酒的话，可以在元旦晚会以后聚餐再表示。 晨会结束。 许莉把唐科留下，“最后两天，部门其他事我都可以放下了，唯独你这里，不到最后都不敢放松。” “怎么样？” “还能不能约一两位客户？” 然后，她满脸期待的看着唐科。 关键时刻，能不能挺住全靠唐科自己，不管有没有客户，时间终将过去，如果没有客户，那唐科会比较被动。 “叶总回款的话，我的业绩应该有177.06万，不可能还不稳吧？”唐科试探性问道。 被许莉飞机大炮似的轰炸一个月，他也想给她点压力。 他和许莉工作时是上下级，私底下也经常跟许婧、汪健、于欢欢他们一样，叫她莉莉姐，年纪比较大的则叫莉莉。 许莉被蒙在鼓里，继续诉说自己的担忧：“你看嘛，骆冰业绩是162.97万，和你差距不过十来万。你开单不少，感觉做到十几万回款很难吗？” “还有何东林，和你差距也不大，幸运的话，微众、金城随便出个三、五百万，费用稍微收好一些，超过你很容易。” 她说的有道理。 唐科觉得自己过于乐观了。 假如手里没有牌，不到最后时刻，还真不确定鹿死谁手。 “其实，我上午回来两个客人，下午还有一个。”唐科挠头笑道。 第一次调戏许莉，他还是不太适应，飞快的把遇到封建邺的过程，以及这两天和对方的沟通情况说出来。 九点以前，他和封建邺的三位法人先后联系过，其中两人表示上午尽快来恒域金服，另一位出差中午才赶到鹏城，时间约在下午。 为了方便，唐科和他们互相添加微信，还建了一个群，把封建邺也拉进去，封建邺又把公司财务拉进去。 现在可以说万事俱备，只等人来。 “太好了！” 许莉听完，一把搂住唐科的肩膀，直接把他的脖子夹在腋下。唐科比许莉高不少，脑袋被夹，只好弯下腰，尽量不让自己摔倒。 同时，干到许莉丰硕的侧胸挤压着自己，软绵绵的。 果真又大又凶！ “咳咳咳，莉姐饶命！” 唐科以为她在报复自己，赶快求饶，“我快喘不过气了。” “呃——” 许莉回过神来，才意识自己冲动，把唐科当成其他朋友了，于是赶紧放手。 她不是尴尬自己的行为，而是唐科身高一米八五，比她高不少，被她跳起来夹住脖子，弄不好会受伤。 “哈哈哈，对不起唐科，我把你当谭永波那小矮子了。” “没事没事，你老人家稍微小点就成。” 其实，若不是他们两人的身高差异太大，被许莉夹着也挺好，柔柔软软的感觉，还挺舒服的。 许莉性格直爽，并没有意识到有什么不妥，而是笑哈哈拍着唐科的胸口，说道：“好样的，直接来个王炸！” “我就不信了，客户把经营数据说得那么好，会一点额度都没有。” 实在不行，还有抵押贷。 不过，抵押贷时间来不及，许莉最想要的，还是能够为唐科提供胜利保障信贷客户。 信贷简单啊，当天出额，放款就收钱，比较适合打闪电战，冲业绩。 通过唐科的介绍，许莉认为封建邺提供的三家公司，出额的概率很高，因为他们几乎没有和四大行以外的金融机构打交道，而且经营数据还不错。 这种客户—— 不出额度则已，一出就是大额。 所以，许莉称为王炸。 打到这程度，哪怕唐科约来三个渣渣客户，对许莉也是一种心理安慰，就好比打架的时候，对方手里有一把大刀，明知道自己手里拿着短棍也很危险，但聊胜于无。 有东西在手，多少有点倚仗嘛。 许莉心情放松，又提醒唐科打电话给叶俊涛，表示祝贺。 实际上，是侧面提醒对方转账。 唐科拿起手机，给叶俊涛打过去，电话接通，叶总爽朗的笑声传来：“唐老弟，上午好啊！正想和你联系呢，设备抵押贷已经下来了，700万整！” “哈哈，我就是打电话来恭喜叶总的，银行昨天就通知我们，说今天上班就会打款。恭喜叶总，这是我们班抵押贷以来，以后最给力的一次，才是4个工作日就解决问题了。” 唐科对费用只字不提。 不过，叶总却很上道：“谢谢唐老弟，你们公司渠道真给力！以后有融资需要，我还找你。待会儿，我让财务把费用转到贵公司账上，还是上次那个账号，费用是10.5万元对吧？” “是的，谢谢叶总支持工作。以后不管是融资，还是风水方面的问题，叶总随时可以联系，我一定帮你办得妥妥的。” “一定，一定！” 听得出，叶俊涛很满意。 唐科趁机提出要求：“呵呵，叶总身边若是有朋友、供应商或者客户需要资金，也可以介绍给我，我一定帮你招待好他们。” 叶俊涛笑道：“好的，有客户必须介绍给你。” 两人闲聊几句，便结束了通话。 旁边的许莉笑面如花，她已经从电话中听到，不用等到下午，叶俊涛就会安排财务打服务费。 做助贷，从来都是以收到服务费为一个完整的合作周期。 没收到钱，谁都不踏实。 有时遇到比较弯酸（拖沓、狡猾、爱钻空子的意思）的客户，往往会在费用上面扯来扯去，最后还不一定全部付清。 许婧就遇到那样一个客户，谈费用的时候什么都好，等到放款以后，却迟迟不愿支付费用。 最后，还是借助李清和法务部多次沟通，那客户才付款。 付款时，还扣了五千块钱。 …… 第112章 打破纪录 差不多十分钟后。 叶俊涛给唐科发微信，并附上一张转账截图，表示服务费已经支付。 唐科回他一个ok手势。 然后，把截图转发给财务部刘淑娟，以及行政部文员。 给前者，是为了对账确认回款。 给后者，是发战报的依据。 不收到钱，行政部不会轻易发战报的，除非个别抵押大单的签约，领导希望用来刺激其他同事。 不到两分钟，刘淑娟给唐科回一个ok手势，并附上笑脸表情包一个，还有点赞的大图，意思是，款收到了，你牛逼啊！给你点个赞。 唐科咧嘴一笑，回抱拳礼。 此时此刻，他的感受就是恒域金服特别和谐，人人都很友好。 同事，行政部文员贺子姗也在给唐科表示祝贺，“恭喜唐帅，什么时候请客吃个饭呀？” 唐科回复：“谢谢，只要和美女愿意，随时都行。你开始请都请不到的大美女，恒域金服不知道有多少人排队等待请你呢。” 贺子珊发来俏皮笑脸，“嘻嘻，你真好玩，有时间安排你来请。” “没问题，别让我等太久哦。”唐科嘻嘻哈哈，也跟她当真。 同事间的玩笑，太认真你就输了。 大约七八分钟后。 贺子珊代表行政部，在企业微信群发出战报：“恭喜事业十部唐科，放款设备抵押贷700万元，创收10.5万！” 众人沉默三十秒。 接着，满屏都是各种动图，都是表示祝贺的，应有尽有。 还有人直接发文字。 “疯了疯了，杀疯了，这是要干到200万的节奏啊！” “跪服@唐科。” “大神，带带我玩呗@唐科。” “唐科，求包养。” “厉害了，我的科@唐科。” “看，唐大神又开单了。” “……” 群里炸裂一波又一波。 几分钟以后，行政再次更新销售排行榜，唐科以177.06万雄踞榜首，第二名是162.97万的骆冰。 咬得算比较紧。 不过，唐科一点也不担心。 因为他的客户来了。 最先来的，是封建邺旗下一家适配器生产工厂的法人曾庆忠，看上去有三十七八岁，胖胖的，戴着眼镜。 曾总很客气，见面就主动跟唐科握手，“唐经理你好，我叫曾庆忠。” “你好你好，欢迎曾总。其他资料都带了吧？咱们先到一楼打一份征信。”唐科不拖泥带水，直奔主题。 他猜测，曾庆忠应该是曾琪那边亲戚，代封建邺夫妇持股。 国内的企业，多半有用人为亲的现象，尤其是企业法人，不是信得过的亲人，一般的老板还是不愿意用外人。 除非企业制度特别完善。 那样的公司有，但不多。 可能是封建邺嘱咐过，曾庆忠非常支持，打征信、查国税都很顺利。 这家公司的营业情况真不错，也比较稳定，最近两年都是五千万出头，名下有五百多万负债。 法人征信干净，有车有房有信用卡，但是没有网贷，房贷还了八年，有一笔差两个月还完的车贷。 工厂那边，还有近三千万的设备，大部分设备采用三四年。 这是标准优质客户啊！ 唐科把相关资料交给许莉，要求他们不要收太高费用。 因为封建邺资质不错，唐科还想以后多往来，不能一次性搞死。虽说封建邺有事求自己帮忙，即使狠砍一刀他也能咬牙接受，但唐科不打算那么做。 唐旺曾经告诉他，收客户费用要实际问题实际分析，遇到资质好，沟通比较顺畅，可以考虑少收，方便后续往来。 遇到资质一般，而且越做越烂的客户，那就尽量多收。 反正你不收，别人也会收。 死在自己手里，好贷多挣一些。 渠道部陈经理和许总看看客户资质，许莉也知道唐科根据封建邺的过程，同意少收，为下一步争取设备抵押贷铺路。 最后，他们给曾庆忠方案是信用贷450万，供应链金融订单贷1000万，设备抵押贷900万。 信用贷和订单贷收3个点，设备抵押贷收1.5个点。 报价不高，也算不低。 曾庆忠给封建邺打个电话，然后爽快的表示同意，并和唐科签订服务合同。 信用贷出额很快，最多就是几天，以许莉的性格，肯定先做放款最快的，然后再考虑需要下户考察的。 而供应链订单贷相对复杂，本月没办法完成，需要下个月再说。 设备抵押贷也是一样。 曾庆忠正在签约中心录资料，另一位法人也到了，唐科只好让堂哥帮忙陪同，自己下楼接待客户。 第二位客户也姓曾，曾庆华，也是胖胖的，但是没戴眼镜。 他大方的表示，自己是曾庆忠的堂哥，也是封建邺妻子曾琪的亲大哥。 既然是一家人，其他好商量。 一切按照曾庆忠的标准办事，不过曾庆华的方案更好，信用额度有500万，订单贷1500万，设备抵押1000万。 没办法，亲哥负责的企业确实要大得多，每年营业额有七千多万。 曾庆华的住房也买得很贵，在山南区中心，每平方都是十万起头。 唐科知道，其实硬撸的话，曾庆华、曾庆忠的信用额度应该可以更高，但是负债高不利于订单贷批款，陈经理才尽量少报。 设备抵押不怕负债高，但是订单贷对负债和查询有要求。 经验丰富的融资规划师，会根据客户情况，制定合理的方案。 不能因小失大。 曾庆华没说什么，直接签约。 显然，也是经过封建邺交代过的，他只是听命行事而已。 一个小时后，曾庆华、曾庆忠双双出额度，曾庆华微众280万，金城300万，合计580万，超过预期。 曾庆忠相对少一点，微众220万元，金城150万，合计370万。 唐科分析原因，大概是曾庆忠的负债高一些，公司营业额也相对少。 陈经理告诉他们，其实还可以做，但是为了方便订单贷考察，暂时就不要做了，信用贷额度不如订单贷和抵押贷大，没有必要捡芝麻丢西瓜。 曾庆华打电话给封建邺，后者非常高兴，想不到恒域金服那么给力，两家公司就能够申请五千万。 五千万资金，也能够解决不小问题。 虽然，离缺口还有点大。 曾庆华580万，曾庆忠370万，两兄弟合起来950万元，3个点服务费就是28.5万元，分别从两家公司进入恒域金服账上。 封建邺打电话给唐科，“唐兄弟，你们公司的融资能力不错啊，如果抵押贷和订单贷能够那么顺利，后续你再帮我想办法，最近资金缺口大啊！” “没问题。封大哥旗下这两家公司资质不错，应该可以想想办法，我们公司渠道部的能力，在行业内还是公认的。”唐科也不客气，自信满满的承诺。 实在不行，帮他们几位法人办房屋转按揭嘛，反正他们是一家人，唐科相信封建邺有办法让法人们来房抵贷。 送走曾氏兄弟，唐科还来不及收拾东西，中午休息时间就到了。 此时，恒域金服大群里面，唐科950万的大单战报正在受人膜拜。 许莉看着工作台上匆忙收拾东西，准备跟汪健、杨巍、于欢欢、许婧和唐旺一起去吃饭的唐科，心想希望下个月又是一个销冠！ 唐科再度回款28.5万元，不出意外下午可能还有额度，个人业绩目前来到205.56万元，创恒域金服单月回款新高。 如此业绩还不夺冠，也算他逑！ 下个月，两位曾总的抵押贷和订单贷一旦做下来，加上下午的那位，以及唐科自己联系的其他客户，又是一对王炸。 此时，许莉的心情很美。 …… 第113章 没法午睡了 唐科单月回款突破200万！ 恒域金服的企业微信群已经沸腾，大家都来膜拜！ 行政部发出红色横幅——恭喜事业十部唐科经理打破历史新高，个人单月回款205.56万元！ 不管是否真心祝贺，画面真的很美！ 锦上添花易，雪中送炭难。 今天唐科大爆发，哪怕是他当前的对手骆冰和何东林，也不得不竖大拇指。 现在，他们只是理论上存在超过唐科的可能性，相差三四十万的回款额，除非上演黑色奇迹。 否则是很难超越的。 所以许莉松了一口气，开始考虑下个月的回款问题。 操作得好的话，唐科又能凭借封总旗下的三家公司，再来一次开门红！ “唉！这种月初就大爆发的竞争方式，真的很累。”许莉心中默念。 她累，对手累。 被追的客户经理，更累。 你追我赶，大家都不服输，只好拼命做营销，从头跑到尾，就像十月份似的，简直累得人仰马翻。 当然，高层是乐见其成的。 竞争越激烈，越有利于拉升业绩！ 事业九部。 骆冰和总监徐林盛相视一望，前者苦笑着摇摇头，后者只能耸耸肩两手一摊。 没辙！ 这黑马太黑，太难追了。 不服不行！ …… 除了企业微信，还有很多人私信加唐科，也有的是以前加过，发信息祝贺的。 夏颖聪：“唐经理，恭喜你开大单，本月销冠非你莫属！” 唐科记得，他是十五部的，曾经在科技大厦门前堵过自己，要求添加微信，还说邀请自己喝点东西。 不过唐科最近太忙，一直没时间。 林熙君发来信息：“小唐唐，挺厉害啊！祝贺荣登销冠，这下应该是稳了。” 唐科：“谢谢林姐，不到最后一刻，不敢说啊。” “应该没问题。跟你说，上次你帮我看得很灵，告诉我的东西很管用，我才弄好，一个星期就开了两单！改天请你吃饭。” “客气啦，举手之劳。”许婧说过，林熙君这个人不简单，唐科便有些怕她。 期间—— 林熙君主动找过唐科几回，想和他单独共进晚餐，唐科都拒绝了。 人事部郭婷微信说，“唐小帅哥，恭喜！记得请喝奶茶。” 唐科回答：“元旦下午，公司楼下不见不散，喝奶茶看节目。” 郭婷回了一个“耶”。 女孩性情很好，每次唐科开单，她都会发来祝贺的话，鼓励他再接再厉。 骆冰也给唐科发了祝贺微信：“小帅哥，牛掰！祝贺你，真服了！” 唐科回个害羞表情，“骆女神，不到最后时刻，别这么说。你很厉害，有时间教教我，我还有很多不懂的，全靠运气。” “乱讲！运气也是实力的一种。他们说你会看相，有时间要想你请教。”骆冰每句话后面都习惯加上表情包。 唐科知道，她比较相信风水和财运。 送祝福的人很多，唐科客气的回复信息，跟着许婧等到二楼的湘菜小厨房，大家点的是小碗菜，每人两碟菜，一碟饭，饭不够可以加。 这顿饭是aa制，由许婧先付款。 平时部门同事拼餐，在没有明确谁要买单的情况下，都是aa制，这样吃饭没有压力，既增加同事友谊，又能一餐吃到各种每位，还能省钱。 有时唐科想请客，毕竟他这个月的业绩不错，回款比大家多嘛。 但是，唐旺告诉他千万别。 开单了，请大家喝下午茶可以； 夺得销冠，为了庆祝情况也没问题。 然而平时最好不要，因为大家都要面子和尊严的，你经常请客，那人家是不是也要回请？ 尤其是某些不太开单的同事，他回请吧，压力很大，不回请吧，感觉像吃白食，又不好意思。 当然，现实也有死皮赖脸混吃混喝，轮到自己却永远一毛不拔的人。 遇到那种人，那你请他又有何用？ 同事之间，还是保持一定距离，实行aa制最合适。 唐科又学到一课。 后来他认真观察一番，大家确实喜欢aa制，并另外拉了一个拼餐群，有事没事会约上几个人一起吃，即经济实惠，又能满足口腹之欲。 人多吃饭，还能交流感情。 挺好！ 吃饭的时候，大家的话题难免又回到唐科夺冠这件事上。 谭永波正经的建议：“唐科，有空的时候给咱们部门上上课吧，分享一下你是怎么做业务的。同样是一天工作十多个小时，我感觉怎么都搞不定客户，以后应该多想你取经。” 杨巍插话，“波波，不是我说你，人家唐科每天八点半之前进公司，而不是九点正踩着表进来的，隔三差五还要迟到，你说能不能比？” “我信你个铲铲！考勤是衡量业绩标准的话，谁都可以是销冠。”许婧没好气的怼杨巍。 隔壁的于欢欢忙捂嘴偷笑，话说，许婧也是经常彩踩点进来公司的。 谭永波继续正经的说，“我说的是真心话，你们看我和唐科差不多进来，现在靠刷信用卡过日，而唐科马上买车买房，我觉得他还是有自己的东西。” 听他那么说，众人停止嬉笑打闹，一个个都沉默了，觉得谭永波说的有道理。 唐科由衷的说道：“其实，我还只是个新人，说全靠运气把吧，大家不会相信。但是，我真没有什么特别的技巧，除了偶尔用风水、相术忽悠客户之外，其他方法和你没有什么不同。” “如果说有不同点，那就是我对公司提供的参考话术研究得更透。真的，我在练习的时候，会认真琢磨自己说话是否清晰，让客户轻易听懂。其次，我会反复思考，怎么回答好客户提出的问题，而且经常听自己的通话记录。”.. “其他方面，不过是听话照做，比如打新增电话必须达标，不敷衍了事，添加的客户我会认真聊天，不着急发微信广告。” “实际上，所有东西都是大家学习过的，可能是执行得比较彻底，或者更加相信听话照做，必出成果的道理吧。” “当然，我还是觉得最重要的是幸运，正式遇到几位相信命运和风水的客户。说真话，如果业绩不行，我打算周末去观音山摆摊算命，赚点外快去了。” 众人哈哈大笑。 工作之余，唐科喜欢和大家打成一片，二不喜欢说教。 如果真的有心学习和请教，他私底下也愿意交流。在吃饭的时候谈太多方法，那都是虚的。 由于中午要休息，大家吃得比较快，谈笑之间就把午餐解决了。 中午不睡，下午崩溃。 恒域金服的大部分客户经理，通常都有午休的习惯。 唐科亦是如此，每天必须眯一会。 有些人准备有折叠椅，中午直接拉开，在过道上休息，有人备有瑜伽垫加睡毯，直接铺在过道上。 每到中午，整个销售大厅乌泱乌泱全是人，即使有客户进件，都是在签约中心。 不会影响其他人搞客户。 当然，搞客户的人不会困，为了陪同客户，他们哪怕整天不吃不喝不睡觉。一样精神抖擞。 没有客户的时候，唐科直接趴在桌子上睡觉，夏天有个抱枕，冬天会在座椅背后备一件羽绒服，中午休息就拿它当被子改。 不过，今天他没法午睡。 微信的信息提示此起彼伏，若不是调整振动，估计隔壁的许婧和于欢欢都休息不成。 都是同事请教问题，不回答又显得不礼貌，没办法，唐科只好硬撑着回信息。 根本没法午睡。 …… 第114章 搬石头砸自己的脚 中午短暂休息后，便是午会时间。 午会的目的，就是活跃气氛，把睡得迷迷糊糊的销售精英们的精气神提起来。 主持人通常会想尽办法，让大家彻底醒来，然后激发更好的精神状态，去面对下午的工作。 因此，午会一般比较轻松。 在一番慷慨激昂的企业文化背完后，主持人让大家做选择，“今天是玩游戏、跳舞，还是唱歌？” “我们要唱歌！” 一个尖锐的声音冲破音浪，众人把目光看向九部的老牌销售精英闵艳红，那也是一位开得起玩笑的逗比，没少被主持人调侃。 “那行，闵艳红说要唱歌，那就让她上来唱歌吧。”主持人席聪折一本正经说道。 闵艳红直接开骂，“我艹！我的意思是，我要选择听唱歌。” 席聪哲说：“那你也可以唱一首嘛。” “我唱歌和老母牛喊崽没啥区别，你确定要我唱？” “只要你敢喊，我们就敢听！大家说对不对？”席聪哲引导同事们起哄。 大家也给面子，“对！” 闵艳红不愧为老牌客户经理，听得出来席聪哲有占她便宜，调侃她为老母牛的意思，笑一笑也不懊恼，问道：“席总，我敢喊你真的敢应吗？你真敢应的话，那我就上去喊你两声。” “呃——” 这下轮到席聪麻爪了。 闵艳红的意思很明显，你把我当喊崽的老母牛，那你敢不敢做牛崽？！ 众人哄堂大笑。 席聪哲也是老牌总监，脸皮厚不说，反应也快，“好吧，闵艳红不喊，那咱们就有请几位同事上来唱几首好不好？” “好！” 同事们还是给面子。 娱乐嘛。 席聪哲没有被刚才的尴尬打乱节奏，主持得依然流畅：“有没有自愿上来的？” “唐科愿意！”有一个声音冲破沉默。 许婧开口说的。 我日～ 唐科对着许婧的方向，做了一个口吐芬芳的表情，后者对他鬼马一笑，大声喊道，“唐科，唐科，唐科……” 等许婧喊到第三个“唐科”，整个十部的人，除了唐科本人都在喊。 其他部门的人也不甘落后，开始起哄喊着唐科的名字。 没办法，唐科只好不情不愿上台。 他会唱歌，但是想听堂哥大旺的建议，准备在业绩大爆发以后低调一点。可是，猪队友不让他低调，连身都不转，当着他的面就把他给卖了。 唐科拿过话筒，“我想唱一首《大风吹》，缺个唱女声的，许婧麻烦你上来帮帮忙吧。” “哈哈哈……” 众人大笑。 许婧大声喊道：“唐科你是狗吗？” 众人又笑，经过这一阵嘻笑打闹，中午迷糊的睡意全部被驱除。 骂归骂，许婧还是上台了。 她搬石头砸自己的脚，让众人觉得非常有趣，有些吹起了口哨，气得许婧接过主持人的话筒后，又朝唐科踢了一脚。 唐科一个跳步躲开。 台下见两人嘻笑打闹，看起来就像两口子耍宝，忍不住又哄堂大笑。 大家不知道，从此以后许婧就和唐科结上仇了，每次午会唱歌，许婧总要把唐科推上舞台不可。 那是后话。 唐科和许婧唱功都不错，一曲《大风吹》唱得大家热血澎湃，甚至情不自禁跟着大屏幕上v的画面，以及音乐节奏扭动。 “取一杯天上的水 照着明月人世间晃呀晃总 爱恨不过是一瞬间 红尘里飘摇 ……” 不得不承认，唐科和许婧的现场表现非常好，在他们俩唱歌的时候，后勤部门的同事都跑到业务部来了。 甚至，还有个别客户站在门口，边听歌边看两人表演。 听歌曲，唐科和许婧珠联璧合。 看表演，他们也像一对欢喜冤家。 待两人唱完，台下同事又开始起哄： “再来一首！” “在一起！” “在一起！” “在一起！” “……” 唐科狼狈跑下舞台，话筒都忘记还了。 逗得大家又是一阵欢笑。 这就是午会要的效果。 一曲欢歌和近似于搞笑的打闹过后，又有两位同事先后被退上台，继续表演。 销售的压力大，优秀的客户经理都懂得释放和转移，多半是厉害的玩家，恒域金服不缺销售精英，更不缺玩家。 又是一个乐嗨嗨的午会！ 下午的工作开始。 唐科很快接到封建邺指定的第三位法人，封羽虹，一位留着短发酷酷的女人。 凭从曾庆华、曾庆忠那里得到的经验，唐科觉得她又是封建邺的亲戚，不是兄妹就是长辈或晚辈。 果然，闲谈中封羽虹透露，她是封建邺的堂妹。唐科从身份证上看到，封羽虹，1986年生，未婚。 他暗暗掐指一算，35岁。 算不算大龄剩女？ 当然，也可能是离异，或者征信信息错误，把已婚当未婚。 征信对婚姻那一栏，有时真的不是很准确，经常把已婚客户写成未婚。唐科遇到类似的客户。 既然封羽虹和上午两位是同一公司的，那就没有必要谈费用了，陈经理直接查国税系统，并给出方案。 信用贷500万元，订单贷2200万，房抵加设备抵押分两笔申请，额度2400万元！ 费用和曾氏兄弟一样。 他们都是封建邺的人，费用自然不能有差异，一缕按照上午的标准办，信用贷和订单贷收3个点，抵押贷收1.5个点。 封羽虹也没什么概念，爽快签约，反正有上午的人做参考。 签完服务合同，她才开口问道：“为什么两位曾总只有设备抵押贷，而我还有一笔房贷？” 呃—— 唐科竟一时回答不上。 还是陈经理老道，不换不忙的说，“是这样的，我中午想了一下，封总曾说公司目前资金缺口有点大，正好你几位法人名下都有房，所以给你加个房贷方案，用不用你可以自己定。” “当然，后期我也会建议两位曾总考虑申请房贷的，毕竟房贷的利息相对要低一些。” “哦，那好吧。”封羽虹接受了陈经理的说法。做不做房贷，她可以选择，现在潜着也无所谓。 反正是到账收费，不着急。 给优质客户录资料，效益格外不同，这次封羽虹只用了不到一个小时，就伸出一笔先息后本的商业银行贷款，额度300万满额，还有一笔等额本息320万元。 两笔贷款620万元，其利息一律比上午两位曾总低。 封羽虹又不明白了，“为什么我的产品和两位曾总不同，而且利息也低一些呢。” 这次，唐科知道怎么回答：“是这样的，因为封总你的名下的公司营业额高，负债低，征信也好。” 确实如此。 封羽虹的征信几乎没有大问题，两套房子，其中一套红本，另一套马上还清，名下只有一笔车贷，差半年到期还完。 她有两张信用卡，最高额度200万，经常消费不到百分之十。 还有，客户所有贷款没有逾期。 “哦，那好吧。” 唐科的回答，封羽虹也很满意，不过这位姐话不多，只要你解释清楚，她几乎没什么意见，也不像其他客户那么爱聊天。 从下车到放款，她全程说话不超过二十句，几乎全是关于业务，没有多余的话。 而且，她气场很足。 开的是一辆奔驰大g，外黑里红，很有个性。 封羽虹对付款也没有概念，放款到账以后，她直接给财务打电话，让对方确认以后赶紧打款。 额度620万，服务费18.6万元。 这钱赚得很轻松！ …… 第115章 相约跨年 加上封羽虹这笔资金，唐科单月回款金额达到224.16万元，创下恒域金服历史新高，成为月度回款最高的人。 入职三个月，创下销售记录。 这个速度，不得不让人刮目相看！ 恒域金服的企业微信群，又是一阵鬼哭狼嚎，以及拍马屁的声音。 对此，唐科已有免疫力。 老板简宁办公室。 李清正在汇报情况，“本月回款突破1600万了，前十名有四个人突破百万，其中唐科224.16万突破历史记录。” “唐科？哪位据说很厉害的新客户经理？”简老板说着，递给李清一支烟。 “就是他，那小伙子不错。” 简总点头，“确实，三个月就能破恒域金服销售记录，是个人才啊。等这个月结束，我找他谈谈。” 21世纪最缺的是什么？ 人才啊！ 十八岁的销售人才，简老板肯定珍惜。虽然一个月的销售业绩不代表什么，但唐科的表现是有目共睹的，224.16万元的业绩，并没有那么好做。 这个数据，至少证明唐科成长很快。 全靠幸运的话，拿不到那么高业绩。一单两单是运气，但是唐科连开那么多单，就不能只算踩到狗屎那么简单。 李清还说了，唐科手上还握着三位大客户，准备一月份再走流程。 因此，简老板打算好好跟小伙子谈谈，看小伙子值不值得重点培养。 如果行，必须培养好。 助贷行业没什么壁垒，经过前些年的磨练，恒域金服已经成长到一定规模。当然，因为制度问题，导致一些老员工离职创业，无形中培养了不少对手。 做企业就是这样，你自己培养起来的人才留不住，极有可能成为对手。 简老板有经验教训。 李清见老板专心抽烟，又小心翼翼的问道：“这个月的奖金该……” 奖金发多少，有时老板说了算，有时直接按照比例来，具体还是看当月的总产值，赚得多，就多发一些。 赚得少的话，自然少发。 十二月成绩斐然，李清需要先请示老板才能确定。 “嗯，我先考虑考虑，反正还有几天才发奖励，不着急。” …… 时间过得很快，转眼快过完12月31日，2021年即将成为过往。 这一夜，恒域金服没有加班。 明天就是元旦节，公司还有节目表演，行政部发出通知，要求所有参加节目的人上午来公司彩排，其他同事只需下午两点之前到即可，其他不做要求。 毕竟马上跨年，领导们也不好意思要求大家继续加班。 否则，真的就成周扒皮了。 六点钟下班的时候，行政部照例更新了销售排行榜。 第一名：唐科，回款224.16万 第二名：骆冰，回款173.5万 第三名：何东林，回款157.23万 第四名：郑世轩，回款118.74万 第五名：颜良文，回款105.8万 第六名：林青，回款88.17万 第七名：范小琴，回款65.8万 第八名：赵兰兰，回款61.86万 第九名：李云峰，回款57.28万 第十名：温淼淼，回款52.94万 晚上12：00之前不出意外，这个月前十名就是他们。 恒域金服绝杀大师很多，谁也说不清楚，或许有人杀上来，或许有人干掉排名考前的取而代之，都说不清楚。 “回去好好等跨年吧，顺便关注公司群，如果不出意外，十二点过，行政部会在更新公布一次排行榜的。”许莉笑着对大家说道。 重点是唐科。 销售排行榜前十上面，唐科是十部唯一入围的，也是大家最关注的。 从月初挺到现在，她和唐科的压力都很大，不是被别人追着业绩，就是在想办法超越前面，说呕心沥血也不为过。 截止目前，唐科超过骆冰五十万业绩，相信对方也很难翻转过来了。 下午，许莉特意打听一番，并没有听说有谁正在操作今天就要放款的大单，尤其是骆冰、何东林、郑世轩等。 他们排在唐科后面，许莉最关心。 所谓绝杀，只是理论上存在可能了，所以许莉脸上的笑容，格外的甜。 杨巍收拾东西，伸手关掉电脑，激动的喊着，“走，回家跨年！” “跨个铲铲！你个单身狗，学人家夸什么年？”许婧见不得杨巍得瑟，开口怼之。 “说得好像你有似的。”杨巍说完，对许婧做了个鬼脸，意思是大家都是单身狗，大哥不说二哥。 许婧骄傲的鄙视杨巍，“我虽然单身，但不是狗，你才是！晚上，我和莉莉姐、欢欢一起跨年，不孤单，嘿嘿。” 说完，她还玩着于欢欢的手，像是在超杨巍宣示主权。 杨巍也不恼，反而笑道：“你才有两个伙伴，老子有三个知道不？晚上三缺一局，早就约好了，从2021年一直打到2022年，够酷吧。” “哟，你这个主意不错哟，有没有人组个局？”汪健像发现了新大陆。 谭永波举手，“打小一点我来，搞太大玩不起。” “算我一个。”唐旺也举起手。他也是单身狗，回去还不是一个人过！即使唐科拉着他一起，充其量也就是个电灯泡。 于是，他干脆自觉点。 “呃——” “莉莉，不如我们也加入他们吧，反正没地方去。”于欢欢好像被麻将打动，向许莉建议道。 别看许婧嘴巴凶，她做什么事还是要看许莉，许莉往东她不往西，许莉打狗她不撵鸡，粘的特别紧。 当然，除有男朋友的时候之外。 最终，事业十部单身狗们决定组团打麻将，顺便跨个年。那些有对象或者有家室的，则选择回家。 唐科肯定不和他们走。.. 因为，他不是单身狗。 刘晓颖知道唐科不加班，心情愉悦，已经在家里张罗了一桌好饭，正等着他回去吃烛光晚餐呢！ 告别单身狗们，唐科一人坐地铁回永福，还有点小孤单的感觉。 不过想着家里的小娇娘，他又激动了。 今天的地铁格外拥挤，排队等车的人里三层外三层，唐科等了三趟车过去，才好不容易挤上车。 回到家，果然有大餐。 那是刘晓颖惊醒准备的海鲜宴，有海参、贝壳、花甲、大闸蟹、扇贝、鲍鱼、象拔蚌等，种类很多，但是每种品类的量少，也难为女孩小锅小灶折腾得那么丰盛。 唐科献上从村口花买来的玫瑰花，“亲爱的，你辛苦啦！祝你新年快乐，万事如意，天天开心。” “谢谢，有你我就很开心。” 经过一段时间相处，刘晓颖也学会说甜言蜜语了，甚至比唐科还爱粘人，只要男朋友在家，她就喜欢往他怀里钻。 小两口你侬我侬，一顿浪漫晚餐吃了许久，饭后又一起收拾东西。 等他们外出，已经快到十点啦。 毕竟是过年，街上人流如织，虽然不如唐科老家年味重，但也是充满了节日的喜庆。 国人喜欢热闹，为了跨年，很多年轻人带着女朋友涌上街头，用他们自己的方式来庆祝即将过去的2021年。 这种氛围，确实对单身狗不太友好。 唐科庆幸的搂着刘晓颖，随着人流在街上游荡，心想还好哥们胆子大，否则就要像许婧他们一样，只能凑一起打麻将。 而自己，可以打扑克！ …… 第116章 最爱人间烟火气 第二天，元旦。 新年新开始，新年新气象。 国人喜欢在新的一年里许下愿望，制定计划，希望在新的一年里，万事顺遂。 每逢新年这一天，大家爱做的事情就是互相问候，走亲访友，维护关系。当然，不是所有的熟人朋友都能经常见面和走动的，现在常用的方式是发微信祝福。 可以说，节假日没有收到几条祝福短信的人，算不上华夏人！ 唐科陪着刘晓颖逛街，不忘凑空编辑信息，再群发给自己的意向客户，借此机会加深印象。 唐科的信息很简单，但绝不是粘贴复制，全部是他亲自编辑，某些重要客户，他还会带着对方的尊称。 他的微信意向客户不多，只有五六百个，稍微用心一点，很快发完。 发给客户的节日问候，多半石沉大海，只有少部分会回复。 唐科也不在乎。 客户成交不是一朝一夕，一个问候就能解决的，节日祝福不过是一种表达，关键该是要看客户需要。 对他来，跨年还是陪女朋友最重要。 电影院里，唐科拥着女朋友躺着，边看电影边轻声聊天。 “晓颖，今天是咱俩一起跨年，希望以后的每一年，我们都能一起过，我们永远好好的。” “嗯嗯，我们一定要好好的。” …… 在唐科老家，一般不过阳历跨年，他们过农历年。 因此，唐科没接到父母的电话，也不是特别想家，只是简单打个电话，拉拉家常。 若是农历年，那可热闹。 农村不禁烟花炮火，只要你有钱，可以使劲造，爱放多少放多少，每逢过年，晚上都不能让你睡个安稳觉。 有人放烟花爆竹； 有人串门吃酒； 有人三缺一； 还有的人，直接翻两张！ 这一天，没有人嘲笑你喝醉，因为喝醉代表人缘好，也没有人批评你爱赌博，因为能上赌场说明今年赚到钱了。 还有除夕过后，开始走亲访友，一家串到另一家，每家都要端起饭碗和酒杯。 那种情况—— 不是酒足饭饱，而是撑得心慌！ 一桌好饭 一杯美酒 一句祝福 那都代表着一年的结束，以及人们对新年的展望和期许，也代表着亲朋好友之间的互相关心和祝愿。 虽然俗气，但很温暖。 最美人间烟火气！ 那就是老家。 在鹏城，看不到这些。即使年轻人最喜欢的跨年，无非是聚众去蹦迪，去露营，去逛街，去看电影。 烟花是不可能有的，因为禁止。 繁华都市，安全至上。跨年这一天，鹏城没有璀璨的烟花和喜庆的爆竹，但是这天夜里，确实炮火连天！ 那是年轻人庆祝的方式。 男女搭配，跨年更欢。 唐科和刘晓颖看完电影，顺便在路边买一杯奶茶，当是夜宵。 不是他们吃不起，而是晚饭吃得太撑，没胃口，喝点奶茶暖暖胃。 两人边走，唐科一边口沫横飞，像女孩诉说着老家过年的种种： “二十三，祭灶官；二十四，扫房子；二十五，磨豆腐；二十六，去割肉；二十七，杀只鸡；二十八，蒸枣花；二十九，去打酒；年三十儿，捏造鼻儿（饺子）；大初一儿，撅着屁股乱作揖儿。” “在我老家还要打红糍粑、白糍粑，烫粉、包饺子、杀年猪吃刨汤肉、磨豆腐，还有贴对联、挂灯笼等等。” “总之，年味特别浓郁！” 以上种种，刘晓颖都没有经历过！女孩一脸羡慕的感叹，“你们老家真好玩！我从小就很少放烟花爆竹，因为市里禁止。” “前些年还好，可以集中放。现在不行，那里都不让放。真怀念从前过年的氛围，可能这种氛围只有农村保持了吧。” 唐科点头，“那是！要不要跟我回去过个年，体会一下农村过年的感觉？” 刘晓颖眼睛一亮。 她感觉唐科说得对，要体会年味，还是农村比较传统和正宗。 不过，刘晓颖最终还是摇摇头，“我也想啊，但今年不行，我老爸老妈绝对不会同意的，觉得咱年纪还小。” 十八岁的姑娘，偷偷去男方家，父母亲自然不会同意。 更何况，刘晓颖还没跟家里说这事。 唐科微微一怔。 是啊！对城里人来说，十八岁年纪还太小，没有经济能力，没有物质基础，更加承担不起责任，什么事情都做不了。 但是在唐科老家，十八岁结婚的男女比例很高，属于很普遍的。 观念上的差距啊。 说到这事，唐科也意识到另一个问题：“晓颖，你爸妈会不会因为我是黔省人，觉得地理偏僻而反对咱们来往？” 刘晓颖愣了一下。 这位问题，她确实想过。 唐科既然说起，女孩也不避讳：“老公，我说了你可别急哈。” “确实，如果我现在跟父母亲说咱俩交往的话，他们肯定会反对的，毕竟粤省到黔省有一千多公里，坐高铁要六七个小时，放在哪个父母身上，他们都要反对。” 呃—— 唐科哽住了。 话糙理不糙，刘晓颖说的很有道理，天下父母都希望自家孩子过得很好，而不希望他们混得越来越差。 世俗观念里，女孩从粤省嫁到黔省，那是三十夜的龙灯舞回初一去了，肯定是一种倒退。 父母不反对，那才怪。 顿时，唐科如坠冰窟，人生第一次觉得自己想得太简单。 跨越空间的爱情，需要克服很多东西。更何况，从粤省到黔省，跨越的还不仅仅是空间距离，还有风俗习惯，以及生活习惯的问题。 “那……那咱们怎么办？” 瞬间。 唐科很心慌，感觉胸口像突然堵住一块巨石，压得很闷。 女孩比男孩发育得早，心智也更成熟，尤其是人情世故方面，每逢遇到大事，女孩的成熟就表现出来了。 刘晓颖看着紧张兮兮的唐科，心里感到由衷的高兴。 男朋友的紧张，说明他在乎啊！ 她拉着唐科的手，轻轻的摇晃着：“老公，你别着急呀。咱俩才十八岁，正是学习进步的黄金年龄，有句话叫做莫欺少年穷，你应该知道吧？” “只要我们好好努力，再过几年时间，我相信你有能力让我爸妈接受的。” “父母不愿女儿远嫁，那是再平常不过的，即使是你们黔省那边的父母亲，大概也不希望自己的女儿嫁到千里之外的粤省吧？哪怕粤省的经济比黔省发达很多。” 唐科一愣，感觉很有道理。 天下父母心，大抵都差不多。 “晓颖，你说得对。”唐科拉着女孩的手，紧张的说道：“那以后咱们怎么办？” 第一次遇到这种事。 他心慌，更不知所措。 同时，还担心刘晓颖家里的阻挠，会让他失去致爱。 唐科的紧张，刘晓颖看在心里。女孩温柔的把头紧靠男友手臂，“傻瓜，只要咱俩的感情经得起考验，哪有父母不希望子女幸福的？” “姑娘从粤省嫁到黔省的例子，又不是没有，你不是也告诉过我，说你们村里现在两位粤省媳妇，人家也过得很幸福。” 对哦！ 唐科才想起来，自己还有一个堂哥和远房叔叔，他们俩的爱人都是粤省人，人家结婚十来年，如今孩子都上学了，日子照样过得甜甜蜜蜜的。 甚至，那两位粤省媳妇儿到年底还等不及回黔省过年。他们平时在粤省打工，回老家过年纯粹是在度假。 “呵呵，是我太紧张了。” 唐科笑呵呵说道：“晓颖你放心，我一定好好努力，凭感情和实力打动你爸妈。” …… 第117章 初见大boss “我一定好好努力，凭感情和实力打动你爸妈。” 唐科简单质朴的一句话，听得刘晓颖大为感动，热泪盈眶，好像是听到世界上最动听的情话。 这世间，真心的承诺最可贵。 对于涉世未深，第一次恋爱的刘晓颖来说，男朋友的承诺比什么都重要。如果换成许婧的话，估计她会直接给唐科一个白眼，让他自己体会。 单从这方面说，那些经历少的女孩，相对就比较好骗一些。 当然，唐科还是一个不会骗女人的男孩，真心把自己的承诺记在心里了。 刘晓颖：“老公，你真好！” 唐科：“乖乖，我一定不会让你失望的！接下来，我一定好好挣钱，争取成为一个很厉害的人，让你爸妈安安心心的把你交到我手里。” 刘晓颖：“嗯嗯，亲一个。” 接下来的画面，儿童不宜，成年人自己认真脑补。 …… 年轻最大的好处，就是可以把烦恼暂时放下，往后拖延，或者让时间去稀释它。 第二天，唐科不需要起太早。 许莉在十部微信群说了，由于他们节目排练靠后，大家十点半到达公司即可。 真是个好消息！ 高兴之余，唐科又来了一趟晨练，只感觉通体舒畅，幸福满满。 随后，蹑手蹑脚穿戴整齐，在沉睡的刘晓颖脸上轻轻一吻，才鼓起勇气离开，上班去了。 温柔乡是英雄冢。 唐科年少，对它眷恋一些也在所难免。 能够把持住不迟到，不因为约会而早退，他已经算是不错的了。 新年第一天，地铁里没什么人。 今天放假，对于大部分在鹏城搬砖的年轻人来说，是难得的休息时间，即使要出去玩一玩，那也得等下午。 放假的早晨，是补觉的黄金时间。 唐科来到恒域金服，人已经不少，唐旺、许莉、许婧等也在。 “呵呵，难得你这么早！”唐科微笑着对许婧说道。 许婧扬一扬下巴，“那可不，今天咱心情好，上班特有劲。” 说完，又凑近唐科，轻声问：“你是不是很困，感觉四肢无力，腰酸背痛，老想睡觉？” “什么意思？”唐科不太明白。 “昨天晚上跨年，你还不得多打几发子弹，把去年的指标提升上去？” 成功洗刷唐科，许婧窃笑不已：“子弹打多了，自然会腰酸背痛。” 我艹，原来是这个意思！ 唐科也轻声说道：“别担心，哥们本钱厚，一个子弹消灭一个敌人，根本不需要全力以赴，赢得相当轻松。” “本钱厚？赢得轻松。嗯，那说明有点欲求不满呀！是不是小女朋友不太行，没办法匹配你？”许婧暧昧的问道。 “呃——” 论开车，唐科自愧不如。 许婧属于360度随时掉头，起步瞬间弹射，百米加速不过三秒的优质老司机，和她比速度和技巧，真难！ 有时候，唐科会被她逗得想直接上手。 但是，由于唐科面子薄，和刘晓颖又是初恋，心思单纯得很，一心要为爱情保守节操，便没有行动。 假如他愿意迈出第一部，估计剩下的九十九步，许婧会毫不犹豫的走完。 “那个……你们昨天晚上谁赢钱了？中午好歹请客吃个猪脚饭吧。”唐科左右而言它，开始转移话题。 打不赢就跑。 他知道和许婧撩骚，真的干不过。 许莉嬉笑，“论打麻将，我永远是吃猪脚饭的人，昨天打两桌，就我、汪健和杨巍输得惨，其他人都赢了，波波赢得最多。” 杨巍插话，“许总你家底厚，多输点也是应该，我和健哥就不行了，摇裤都差点输掉，接下来二十多天，可能要天天吃泡面，或者跟着唐科混。” 众人大笑。 他们围在一起，倒也不会影响行政部那边准备彩排的事，也没有吸引人关注。 毕竟类似的团队，很多。 谭永波举手示意，“你们也是倒霉，我平时都是当书（输）记的人，没想到昨天却能赢钱，中午的猪脚饭我请客了。” “那行，中午我还要加可乐。”许莉拍拍谭永波的肩膀。 唐旺也笑道：“波波跨年夜赢钱，说明今年运气旺，肯定会经常开单。” “嘿，我们大家都要开单！”汪健突然插进来，挥舞着拳头喊道。他昨天是输家，可不希望在业绩上也输给别人。 还是那句话，新年新气象，人人都对未来充满希望，愿新的一年，一切都好起来。 难得如此轻松，大家打打闹闹，甚是开心，完全没有平日在公司搞业绩压力。 不一会儿，彩排正式开始。 晚会主持人是张小健老师，行政部经理刘振东协助他安排节目彩排。 节目彩排，主要是走走过场，对有些不是很满意的点，张小健也会给出建议，让节目表演者稍微调整。 整个上午，大家都在彩排。 事业十部是集体歌舞，暂时没有换上特定的服装，只有唐科在前面唱歌，其他人在后面走位和比划。 真功夫，得等现场再露出来。 中午，谭永波兑现承诺，请大家吃猪脚饭。 唐科吃饭之前，接到封建邺的拜年电话，客套过后，对方问唐科什么时候有空去封家一趟，帮曾琪看看那到诅咒。 封建邺夫妇再三衡量，还是决定请借助唐科，迷信一把。 有些东西看不到，摸不着，他们夫妇原本不是太相信的，但是认真斟酌唐科说过的那些话，以及问过相关的朋友后，他们最终选择相信，请唐科帮忙。 唐科很爽答应，2号下午去封建邺家里，并向对方索要了定位，方便导航。 封建邺表示，“唐老弟，如果你方便的话，明天还是我过去接你吧。” “不用那么麻烦，我直接去你家吧。”唐科不希望封建邺来接自己，赶紧表示他下午过去就行。 封建邺也不再客气，从手机上把定位发给唐科，唐科打开一看，鹏城湾一号！ 那可是富豪聚集区。 据说，小区开盘的时候，没有预约和无法亮资2000万以上的人，售楼部概不接待。 可见，那地有多牛。 唐科窃喜，暗下决心，一定要与封建邺保持友好的联系。毕竟，能认识这样的客户，以后在资源上根本不用愁。 下午两点半，恒域金服元旦活动正式开始。 按照流程，歌舞开场。 然后，主持人张小健、陈柳青上场，一番热情洋溢的开场白后，开始介绍公司相关领导。 唐旺告诉唐科，公司领导全员到齐了，所以唐科决定好好认识一番，别看他入职三个月了，恒域金服各部门还没跑遍呢，更不要说认识所有人员。 恒域金服，严格意义上有三家公司，一家科技公司，一家助贷公司，还有一家财务公司。 从前，财务公司负责催收，现在开展记账、调整财务报表，分析客户经营情况，等等。 科技公司的作用，就是建立公司的电销系统，包括客户信息收集、导入客户信息、统计和记录客户经理通话情况，客户进件系统开发，业绩统计等。 每家公司都有相关负责人，这次唐科算是认识齐全了。 当然，给他印象最深刻的还是老板简宁，一位身材不高其貌不扬的中年人。 简总身高大约一米六左右，长相也比较普通，穿着也不是很特别，看上去普普通通，还不如一般总监。 但是当他开口，你会对他立即改观。 …… 第118章 震撼的业绩 元旦活动很简单，无非是歌舞表演。 不过，由于是公司内部活动，载歌载舞的都是熟人，又多一些亲切感和趣味性。 更重要的是，联欢晚会有抽奖环节，据说奖品很丰厚，不仅有年度员工奖励，还有很多意想不到的惊喜，所以大家都很期待。 主持人介绍完领导以后，节目开始，一切按照流程走。 许莉把事业十部安排在一起，悄悄的准备表演服装和道具。唐科的衣服没什么秘密可言，所以很快就换上了，其他同事的衣服是亮点，暂时没有暴露。 为了舞台效果，许婧还帮唐科化了一点淡妆，使他看起来更多几分奶油小生的味道，更没少吸引同事们的眼球。 个别胆子大的，还跑过来跟唐科合影。 “唐科，一起拍张照片吧。” “介不介意拍个视频？我要拿来做朋友圈广告。” “哈哈，老妈催促找男朋友，借你照片发回去哄一哄她吧。” 还有的老同事开玩笑：“唐科，有没有想法撩富婆？我可以给你一些资源，绝对货真价实，以你的条件，一定很受欢迎。” 呃—— 唐科欲哭无泪。 难道，帅也有错吗？ 旁边的许婧幸灾乐祸（＾＿?），调侃唐科：“要不，帮你找两位富婆姐姐？让你少奋斗三十年。” “我帮你妹！” 唐科没好气的笑骂道。 “我没有妹，只有姐。喏……她你正在这儿嘛，你要不要帮她？盘她也行。”许婧搂着姐姐许莉，贼兮兮的笑道。 她也是个不嫌事大的主！ 呃—— 唐科彻底无语，看着似笑非笑的许莉，有些不知所措的解释，“莉莉姐……许婧是个神经病，特别喜欢胡说八道，你有没有发现？” 许莉点点头，煞有其事的说：“嗯，我发现了。要不，你不要帮许婧的妹了，直接帮她。或者，盘他也行。” 这话说得，简直没有天理。 唐科申诉无门，拍拍额头表示无语，转身拉着杨巍哭诉，“杨哥，你别拉着我，我不想再和一群神经病玩了。” 杨巍哈哈大笑：“你终于发现了吧。她俩都是神经病，不过你是个疯子，一个月干掉二百多万回款的疯子。” 于欢欢凑过来，神秘兮兮的说，“唐科，我告诉你一个秘密。” 说完，还对着许婧眨眨眼。 唐科疑问：“什么秘密？” “其实，许婧最想盘你，她说你是她遇到最帅的男生之一，比电视上那些明星还要帅，如果稍加打扮，绝对可以演偶像派。她还说，晚上经常……唔………” 于欢欢话没说完，就被许婧一把捂住嘴巴，夹着脑袋不让她动弹。 同时，许婧嘴里也骂个不停：“你这小骚蹄子，若是在战争年代，保证是个汉奸，不是被打死，就是被唾沫淹死。” 唐科没注意到，此时的许婧，在疯狂的蹂躏于欢欢，居然有点脸红。 众人在克制的打闹，并没有大声喧哗，怕影响节目表演。台上的节目在进行，水平参差不齐，总体还算可以。 最受大家欢迎的，当然是抽奖。 以及嘉奖。 那些环境穿插在节目中间，倍受期待。 过了三个节目，张小健走上台，对着台下的观众说：“今天是2022年的第一天，在这快乐的时刻，让我们回望过去的2021，有欢笑也有泪水，有收获也有遗憾。” “接下来，是恒域金服2021年度最佳员工的颁奖环节，有情冯总上台宣读获此殊荣的人员名单。” 哗哗哗…… 台下掌声一片。 胖胖的冯总走上舞台，接过话筒便说道：“大家新年好，借此机会给各位拜个年，祝你们万事顺利，新年发财。” 又是一片掌声。 掌声，代表着尊重。 冯总并不拖泥带水，开始公布2021年度最佳员工：“电销部，兰宗霖；行政部，刘纳新；财务部，安天联……” 网上有人吐槽说，年终奖就像模特大赛，只要不太差，基本上人人都有奖。 那一长串的名单上，获奖人员几乎囊括了所有部门，有男有女，雨露均沾呢。 最佳员工，主要是按照日常表现作为考核标准，与业绩无关，所以销售精英们还不至于太过热情。 下一个奖项，大家便沸腾了。 2021年度销售冠、亚、季军嘉奖！ 这是个重磅炸弹。它需要统计客户经理一整年的销售业绩，回款最高者得之，没有其他附加条件。 前提，必须在职。 像唐科这样的新员工，自然也是可以参加评比的，但是他入职时间太短，没有竞争优势。 唐科入职三个月，有两百多万服务费的销售业绩，即使放在全年销售业绩上考量，也不是一个不错的数据，甚至有很多客户经理也没法达到。 但是，若与恒域金服的销售精英的业绩相比较，又差得远。 2021年度的销售冠军林青，个人回款902.47万元！ 亚军骆冰，个人回款，林公子牛不牛？” 台下异口同声：“牛！！！” 很多人知道林青优秀，但不知道他优秀到这地步，唐科便是其中之一。 近千万元回款。 那就意味着，林青的个人税前收入高达五百万之多！作为一名打工人，唐科真的不敢想象。 正是他想都不敢想的情，林青却做到了(*^▽^)/★*☆，牛逼+1。 在唐科入神的时候，张小健也没忘记出言调侃：“我猜想，台下有很多同事已经在计算林青的年薪收入了吧？” “没错，我也在计算。” “而且还很羡慕。” “不过同事们，有老句话说得好，临溪羡鱼，不如退而结网。咱们都是干销售的，从来不怕拼业绩，希望大家在新的一年，向林青看齐，以超越他的业绩为年度目标……” 为年度销冠，亚军和季军颁奖的，分别是老板简宁，副总裁冯总，以及总经理华总。 那三位牛逼的销售大神，每人获得一个大奖杯，一捧花，一个证书，该有一个大大的红包。. 唐科听许莉说过，恒域金服往年的销冠，奖金多半不会低于五万，他想那红包里面，应该是一张银行卡，或者现金支票吧。 公司此举，明显卓有成效。 由于人员流动大，恒域金服每年流失的员工很多，有的人扛不住压力，有的人怀疑行业是否合法，也有人担心适应不了如此高薪的工作要求。 在全员活动上公布销售精英业绩，无疑是一剂猛药。 看看人家，一年可以挣几百万，说明什么？说明行业没有问题，只要认真耕耘，不怕没有收获。 连唐科本人，内心也是激情澎湃，激动不已。 同时，他心里也开始决定，今年一定要努力做好本职工作，力争把业绩拉上去，让自己过一个幸福年。 “林青回款九百多万，我一定要在2022年超越他，成为新的年度销冠！” 唐科心里默念着，定下了2022年的个人业绩目标，发觉又找到奋斗的意义，生活的动力，以及打工赚钱才是王道。 年度销冠！ 回款自然不会低很多。 …… 第119章 树立新目标 节目继续，但是唐科并没有心情看表演，一心想着怎么实现今年的目标。 900多万回款，不容易。 唐科算了一下，林青平均每个月的业绩高达75万元，每天进账2.5万元。 很恐怖的数字！ 对于助贷行业来说，真的很难。 要做到那么高的业绩，一般人还真干不出来，可以想象，在过去的一年里，事业九部的林青本人，每天不是在办贷款，就是在帮客户申请贷款的路上。 演完四个节目后，再度回到颁奖环节。这次颁发的是销冠团队奖。 最终，九部当之无愧获得年度销冠团队！其他团队望尘莫及。 2021年，所有月份销冠全部被九部收入怀中，年度销冠自然也是他们，其他团队没有任何收获。 庆幸，还有最佳进步奖。 公司高层大概考虑到雨露均沾，二十、二十一、二十二楼都有人获奖，获奖人员必须入职一年以上。 节目一轮接一轮，十部的节目快到了。 许莉生怕唐科紧张，一直在鼓励他，“唐科别担心，就当平时上台表演好了，而且我们就站在你背后跳舞，人多力量大，放松表演就行。” “嗯嗯，好的莉莉姐。” 唐科嘴上应承着，心里丝毫不担心。他在恒域金服，上台的机会越来越多，一点都不怯场。 当主持人宣布，“有请事业十部的小伙伴，给大家做精彩表演。” 唐科从容登场。 台下的掌声相当热烈，甚至还有人高声吹哨，喊着唐科的名字。唐科身后，十部的小伙伴陆续登场，摆出各种造型，准备开场。 十部的表演，是恒域金服唯一团队节目，其他多半是一人或两人合作，他们一出场，会给人眼前一亮的感觉。 唐科的唱歌在线。 十部的同事也放得很开，表演一开始，氛围就上来了。 劲歌、热舞，还有美女帅哥。 场面非常热烈。 …… 台下，老板简宁看着节目，招手把李清副总叫到身边：“老李，跟小健说一声，待会儿增加一个颁奖环节，把12月份的团队和个人销冠一起颁发了。” 后者听命，赶紧去张罗。 李清和简宁混了多年，自然明白老板的心思，在今天颁发团队和个人销售冠军奖励，效果自然更佳。 当十部表演完成，张小健上台说道：“根据老板临时安排，接下来咱们增加一个颁奖环节，那就是上个月的团队和个人销售冠军奖。” “相信大家都知道，上个月的销售冠军是谁吧？” “唐科！”台下有人高喊。 张小健微笑，“是的，就是唐科！接下来，有请来自2021年12月的个人销售冠军唐科……” “唐科入职三个月，力压群雄，以220多万的单月回款成绩，创造了恒域金服的个人销售记录，让我们祝贺他。” “同时，让我们用热烈的掌声，请老板简总为销冠颁奖。” 台下，唐科愣了一下。m.. 其他同事，则是很给面子，爆发出一阵阵掌声，还有叫好声。 老板亲自出场，必须有掌声。 许婧推他一把，“愣啥？赶紧上去领奖。” “好嘞！” 唐科再度登台，被张小健安排在舞台中间，行政部的小姐姐则端着托盘，陆续登台，托盘上面有销冠奖杯、业绩证书、鲜花还有一个大红包。 一切就绪。 老板简宁稳步登场，微笑着伸出手：“恭喜唐科，好好努力。” “谢谢老板，我一定继续加油。”第一次和老板握手，唐科还有点小紧张，手心微微冒汗，特意暗暗在腿上蹭一下，才伸出手和对方我在一起。 言语上，唐科倒是没表现出紧张。 简宁亲手把奖杯和鲜花递给唐科，然后是证书和红包，唐科两只手差点拿不过来，只好弯着手臂，把鲜花抱在怀里，一只手拿着奖杯，另一只手拿着证书和红包。 那红包，还有点厚度。 简总和唐科合影留念，然后伸手要来一个话筒，准备说几句话。 “上个月，我一直在关注唐科。第一，是因为他成长得特别快，入职以来每个月都有开单。” “其实，唐科非常顽强，有极强的主动性和攻击力，他在其他老客户经理的围追堵截之下，业绩屡次被反超，但又屡次化解危机，再次超越骆冰、郑世轩等。” “唐科的坚韧性，只有他的对手骆冰，以及上级领导许莉和唐旺最清楚，对吧骆冰、许莉？” “是的，老板。” “是，老板。” 台下—— 骆冰和许莉先后站起来，笑着回答。 简老板继续说话，“做销售，就需要有狼性！大家应该学习唐科，不管业绩做得多少，后者对手多强，必须全力以赴，想尽办法超越对手。” “即使在落后的情况下，即使我们的对手是行业大拿，同样不会放弃机会，努力追赶对方。” “这不，唐科最后战胜了骆冰，创造出恒域金服历史个人销售记录。” “我还听说了，唐科在最后一次被骆冰超越的时候，某天晚上在街上吃宵夜，无意中听到隔壁桌的老板打电话，对方在通话过程提到贷款两个字，然后他便主动上去和对方沟通，最终拿下那位客户。” “一个偶然的机会，客户貌似无意识说出的话，而唐科却细心的抓住了。大家扪心自问，如果是你会怎么做？放弃，还是主动找客户聊聊天。” “或许还有人不知道，正是唐科的积极主动，直接为他创造三十多万回款，而且还有将近四千万准备在这个月操作。” “可见，有时一个主动行为，将会为你带来多大的影响。” “唐科十二月的回款是224.16万元，相当于大部分客户经理一年、两年甚至三年的销售业绩。” “单月收入百万以上，唐科自然有运气成分，但也不全靠运气，而且运气也是实力的一种啊。” “……” 简总洋洋洒洒，说了大约五分钟，最后还笑着说道：“唐科创造记录，公司也不吝啬，给他发了五万元的奖金！” 月度销冠，发五万元奖金，在恒域金服并不常见，应该是创造了记录。 “哗哗哗哗哗～” 台下又响起热烈的掌声。 …… 作为企业老板，简总大开大合，把他的优势发挥最最佳状态，恒域金服的员工被他专业的引导，弄得神魂颠倒。 月入百万。 那年薪就是五十万至一百多万！ 那都是传奇。 算到细账，唐科心里门清。 唐科知道年薪百万以上，每个月至少五十多万的业绩，那不不容易，对于他一个农村娃儿来说，已经属于天花板级收入。 整个十部，乃至恒域金服的人都很高兴，把恒域金服作为一个目标。 同时，也罢唐科作为一个新目标。 唐科没有想那么多，整个下午都在考虑今年的业绩目标，每个月七十五万以上的收入，那可不是小问题。 恒域金服有五六百名客户经理，年收入达到一百万以上的收入，真的屈指可数。 能够得到老板的特别嘉奖，许莉心里也高兴，虽然十部最终与销冠团队无缘，但是他们是唯一一个从九部嘴里拔牙的销售团队，在恒域金服当属首例。 扪心自问，唐科是满意的。 更让唐科满意的，是老板热情的态度，后者为了引燃销售部的激情，不惜重金奖励，声情并茂作一番演讲，充分肯定他存在的价值，把唐科树立为新的典型。 对恒域金服，唐科就是新目标。 …… 第120章 十部获奖 十二月的团队销冠，依旧落在事业九部，无人撼动。 没办法，事业九部人强马壮，若不是被唐科横空出世抢走最后一个月的个人销冠，他们就能拿下2021年的大满贯。 不过，从2022年1月份开始，九部不可能再是一家独大了。 元旦联欢会上，李清副总代表恒域金服正式宣布，在新的2022年，公司将做出一系列改变，比如员工提成比例上升，最高可以达到百分之六十；全面取消团队长职务，会晋升一大批新总监，总监直接领导客户经理，销售部门增加近一倍。 具体文件，将在上班第一天发到企业微信群，而且新任总监也将一起公布。 到时，将按照新的业务团队分配资源，重新确定各部门编号。那意味着，现在的一部可能不再是改革以后的一部，九部的编号也可能发生改变。 这个政策，对九部来说影响最大。 因为他们原本有四个团队长，如今四位团队长皆晋升为销售总监，去组建自己的业务团队。 如此一来，势必会带走一些人，无形中弱化了九部的力量。 据许莉私下透露，为了培养公司的竞争氛围，老板简宁也有意培养其他销售部，希望有更多人崛起，能与九部一争高低。 在老板眼里，许莉带领的十部很有潜力，或许假以时日就能干翻九部。 许总监很激动。 私下经常开会激励大家，要把目标对准九部，即使现在还不足以战胜对方，但决不能被对方甩太远，连后尾灯都看不到。 总的来说，大家对2022年充满了希望，对助贷行业也坚信不疑。 …… 联欢会最后的环节，是评选今天的优秀节目，据说奖品颇丰。 从头到尾，台下的领导们一直在为节目评分，现在只需要统计一下分数，便能得出最终结果。 张小健在台上发起互动，让同事们上台参加游戏活动，胜利者将获得神秘大礼包。 其实，是为了给领导们讨论时间。 两轮游戏过后，获奖节目名单终于来到张小健手上。 “大家好，接下来应该是各部门最期待的时刻，对，就是优秀节目的评选环节，所有结果都在我的手上。” “让我有请冯总上台，公布歌唱类节目的前三名，并为获奖者颁奖。有请……” 冯总登台。 宣布获奖名单，“获得歌唱类比赛第三名的是……事业十三部王薇，《至少还有你》，恭喜王薇。” 张小健：“恭喜，有请王薇上台。” 王薇是一位漂亮的美女，身材高挑，穿着一身高开叉的旗袍，把她完美的身材展露无遗。 她再度上台，获得台下一阵阵掌声和口哨声。冯总为她献上鲜花，并从行政部礼仪小姐的托盘上拿出一个红包，以及证书。 恒域金服的奖品，向来简单粗暴，除了奖杯、证书，就是红包。 红包是少不了的。 合影过后，王薇从台下来。她一下来，在后台候着的同事们便直接让她打开红包，看看具体有多少。 王薇很配合，当众拆开红包，里面是三百块钱。 三等奖有三百块，已经很不错了。 许婧嬉笑道：“三等奖有三百，那很不错哦，一等奖怎么也得有八百以上吧，咱们是团体节目，获奖概率很高，到时候拿到钱，正好可以补贴饭钱。” “最好，老板每人给八百，连晚上唱歌都一起解决了。”杨巍嬉皮笑脸的说。 许婧怼之，“想得美！做梦去吧你。” 大家对他们两人顶嘴，已经是见怪不怪，轻轻一笑，继续看台上颁奖。 第二名，是李清副总宣布。 获奖者是二部的袁家乐，他演唱的是一首蒙古歌曲《鸿雁》。 袁家乐下台，同样被迫打开红包。 里面有五百。 “看样子，前三名应该是800、500、300没错。”许婧认真的分析着，她现在最期待他们的团体节目颁奖。 歌唱类第一名，是三十二部的一位女孩夺得，她叫庄思雨，也是个漂亮小姐姐，唱的是一首劲歌《眉飞色舞》。 庄思雨人美歌甜，舞蹈也跳得相当性感，得第一实至名归。 接下来，是个人舞蹈、小品获奖者。 最后才是团体类节目。 “只有一个团队类表演节目一等奖，它会花落谁家呢？让我们有请大老板简总为大家揭晓，掌声有请简总！” 张小健的声音刚落，台下便响起热烈掌声，即使配合他，也是给老板面子。 简总缓缓走上舞台，接过话筒和名单，大声的说道：“获得团体表演第一名的是……事业十部，《野摩托》！恭喜事业十部的小伙伴们。” 张小健：“恭喜事业十部全体同事，刚才大家也看了，他们的《野摩托》确实非常精彩，不仅歌唱得好，舞蹈也跳得特别漂亮风骚，有请他们。” “走走走，都上去领奖。”许莉笑嘻嘻的小手一挥，十部鱼惯而入，登上舞台。 简总把证书、鲜花递给许莉，然后又给她发了一个大红包，“这是你们团队获奖的奖励。” 说完，他又从兜里掏出一把红包，“我再给参加表演的同事，每个人单独发一个。” 从许莉开始，简总又挨个发红包。 每人一个！ “谢谢老板。”事业十部异口同声，从来没有那么整齐过。.. 至此，元旦联欢活动正式结束！ 十部收获满满，在楼下聚集，准备去兑现许莉的承诺，吃海鲜，唱ktv。 他们的节目《野摩托》获得800块钱奖金，另外老板每人又发了一个红包，里面有三百块钱，加起来一共六千八块钱，大家决定用来消费。 不够的，自然是部门老大许总补齐。 说干就干。 “后勤部长”许婧把吃饭的位置发到十部微信群，然后四人一组各自打车过去。 唐科比较主动，喊了一辆车后，问道：“我这里叫了一个车，谁和我一起走？” “我！”许婧第一个举手。 事实上，她从科技大厦出来，一直就没离开唐科，每次外出，她也要和唐科挤一辆车，其他人也习惯了。 两人在十部最小，无法无天惯了。 尤其是许婧。 讲得赢道理就讲，讲不赢就耍赖，耍赖也来不过去的话，就该直接开骂了。 通常情况下，只有在杨巍那里赖不过去，其他人都不好意思跟她计较，毕竟许婧的姐姐是许莉，是十部老大。 再说，许婧耍赖也有原则和底线，不会无缘无故的乱来。 在许婧的“钦点”下，唐科、许婧、于欢欢和老实的新人安治平一起坐车，赶往聚餐地点，其他人自行组合。 具体怎么组合，唐科也没去过多关注。 他知道，堂哥肯定不会和自己一起的，毕竟他现在还是十部的团队长，像打滴这种花钱又出力的事，自然该他上。 唐旺是很注重细节的，也没少在那方面教导唐科，只要不是什么大是大非，必须讲究原则的事情，主动一点，多出一份力量，多买两次单，人家心里有数的。 尤其是男生，买单一定要主动。 而且动作要快，姿势要帅。 唐科虚心接受，只是他心里不明白，为什么堂哥买单姿势那么帅，至今还找不到女朋友呢？ 难道，是x取向有问题？ …… 第121章 醉酒的女生不能惹 吃饭的时候，自然避免不了要说到新年重新分组的事情。 欢庆过后，许莉说道：“三号上班，马上就要执行新政策，意味着赵佳丽和王小军两位同事要走上新岗位，我提议大家喝一杯，祝贺赵总、王总。” “好！” 众人举杯，七嘴八舌祝贺赵佳丽和王小军，并朝他们敬酒。 王小军笑着说：“不管怎么样，我们都是十部嫁出去的姑娘，十部就是我们的娘家，以后还需要许总，以及兄弟姐妹们的帮衬啊。” “是啊，以后部门有什么活动，一定得叫上咱们。”赵佳丽也笑着说。 按照恒域金服的规定，从团队分离出去担任总监的，原来的总监可以享受新团队一年的间接领导权。 领导期间，原总监可以享受新团队总体业绩的百分之一。 即使说，在一年以内，赵佳丽和王小军取得的团队业绩，许莉可以享受百分之一，费用由公司那边出。 另外，每位总监推荐四位以上新任总监以后，就有机会竞聘恒域金服的副总经理。 所以说，即使赵佳丽和王小军离开十部，另起炉灶，许莉也不是一无所获，为人作嫁，公司给她的补贴，并不算差。 抛开每月百分之一的提成不提，现在许莉只差两个推荐名额，就有权利竞聘公司的副总经理。 到那时，她的待遇就不一样了。 无论如何，赵佳丽和王小军终将要离开十部，大家心里多少有些不舍，同事们轮流给他们敬酒，两人也是有来必应。 为此，喝了不少啤酒。 等到吃饭结束，不少人已经喝得有点嗨，尤其是王小军，喝满脸通红。 众人再次打滴，赶往ktv，许婧依旧和唐科一个车，并让安治平坐副驾，唐科和许婧、于欢欢坐后排。 许婧的脸蛋有点红，于欢欢已经有三分醉意，唐科没什么问题。 光喝啤酒，他还真不虚。 唐科一上车，立即被许婧和于欢欢夹在中间，一个拉着他左肩，另一个趴在他右肩膀上，哼哼唧唧的，不知道是真的喝醉了，还是假装喝醉。 被夹在两位美女之间，唐科只觉得两只胳膊被柔软的挤压着，幸福且尴尬。 副驾驶座上的安治平，只能偷偷的看着，羡慕不已。他是个老实人，平时说话不多，做事还勤快，得到于欢欢不少照顾。 于欢欢12月的业绩不错，收入超过五万元，大大超出她过去的水平。 唐科很疑惑，不知道是于欢欢突然开窍，还是许莉的到来引起蝴蝶效应，把原本业绩平平的于欢欢给带动了。 “欢欢，醉归醉，你别乱摸人家唐科啊，你看看他裤裆，好像憋得很辛苦呢。”许婧吃吃的笑着，眼看着唐科和于欢欢，出言调侃。 其实被调侃的是唐科。 于欢欢红着脸，迷迷瞪瞪的说道：“哪里憋得慌？我来看看。” 说着，伸出手在唐科身上就是一阵摸索，弄得唐科既尴尬，又有点心猿意马，感觉两位美女身上传来的热度和香气，简直就是催命毒药。 假如被撩骚到这种地步，还不知道反抗的话，唐科都看不起自己。 无奈前排还有人！ 他只好抓住于欢欢的手，用开玩笑的口吻说道：“于姐，别乱摸呀，不然你会把我的宝贝吵醒，大庭广众的，挺尴尬。” “宝贝？什么宝贝？” 于欢欢似乎越说越兴奋，“告诉你哟唐科，我们女孩的宝贝才是好宝贝，不信你问问小婧，她身上的宝贝可好玩了，让她借你玩会儿。” “呃——” 千万别惹喝醉的女人，这车速飙得，至少一百六以上。 唐科是被卡住了。 但是，许婧却不干了：“欢欢，你怎么不把自己的宝贝给唐科玩会儿？你的宝贝也好玩着呢。” “唐科，摸她！” 许婧说完，冷不丁抓住唐科的手，直接塞进于欢欢的胸口。 今天是元旦联欢活动，公司并没有要求穿工作服，而于欢欢的里衣正好穿着低胸羊毛衫。 许婧突如其来这一手，打得唐科和于欢欢措手不及，唐科的手直接插入了于欢欢低胸领口里面，被两团白花花的柔软挤压着，还无意识的抓了两下。 呃—— 唐科很尴尬！ 于欢欢也懵逼了！ 许婧本人，估计也没料到自己放得那么准，一下子也呆住了。 画面静止五秒钟。 “咳咳咳……” 唐科第一个反应过来，感觉抽出手掌，却又不知道该说点啥，才能让于欢欢不生气，只好借咳嗽掩饰尴尬。 “哼哼……唐科感觉怎么样？” 于欢欢也被许婧那一下整蒙了，醉意也减轻不少，等脑子反应过来，她才凑近唐科耳朵边，软软的笑着说：“你感觉我的宝贝好玩吗？” 她主动化尴尬为暧昧，既表达出自己没有生气，又给了唐科下台机会，帮助他化解尴尬，算是难得。 唐科心中感激，但嘴上不知道该说点啥，只好继续咳嗽。 “咳咳咳……” 那咳嗽，一半是掩饰，也有一半是真实反应。于欢欢和许婧，真是一堆奇葩，一个敢做敢干，另一个落落大方。 被人袭胸，她居然还问还不好摸。 绝了！ 许婧见唐科不说话，又出言调侃：“他估计还在回味，一时没反应过来。欢欢，再让唐科摸摸，刚才太快了，他无法客观的评价。” “我评你妹的价！” 于欢欢放开抱着唐科的双手，直接越过中间的唐科，右手一伸，插入许婧的胸口，胡乱拿捏起来。 今天，许婧正好也穿低领羊毛衫。 “女流氓！” 许婧大喝一声，然后和于欢欢打闹在一起，二人身下，是无辜的唐科。 神仙打架，殃及池鱼。 唐科人在战场中间，既感受到活色生香的春意，又不免要承受飞拳流弹的袭击，不知道是幸福，还是不幸。 客观的说，幸福肯定多一些。 前排，老司机一面稳稳的开车，一面好心出言提醒，“你们可不要闹得太厉害，万一待会拐弯，把你们给摔着了。” 安治平倒是沉稳，安慰师傅：“没事的，都是朋友打打闹闹，他们三人挤在一起，应该也不会摔倒的。” “年轻人，真是好啊。” 师傅也不过多纠结，专心开车。 许婧和于欢欢还算理智，并没有闹得过分，小打小闹之后便休战了。 从肢体搏斗，改为言论战争。 许婧：“待会到了ktv，看我把你裤子脱掉，让你挑个脱衣服。” 于欢欢：“谁怕谁啊？还不知道是你脱我，还是我脱你。” 许婧：“我帮唐科xx你。” 于欢欢：“真的吗？我早就想了，你要不要一起啊。”. 许婧：“贱人！” 于欢欢：“骚货。” “……” 唐科在中间，好不尴尬。 两女骂战，多以他为中心，一会儿那个要请唐科去xx这个，一会儿这个又请唐科去oo那个。 说来说去，都是口嗨。 你俩倒是来真的啊！ 唐科心中色胆包天，行动上却小心翼翼，护住某些关键部位，生怕两位“疯女人”再次上演全武行，让自己受难。 许婧和于欢欢是老乡，语言战术基本雷同，关键是谁放得。 直到下车，他们也没分出胜负，而下车以后，两女又瞬间和好如此，携手钻进ktv大厅，让客服人员开房去了。 留下后面的唐科，一愣一愣的。话说，你们还求不求我去那啥了呀？ …… 第122章 暧昧欢乐场 开唱前，唐科特意再次给刘晓颖发短信，告诉女孩公司团建，他们要去k歌，会晚点回家。 刘晓颖表示知道，让唐科少喝点。 还开玩笑，让他别点小妹。 唐科告诉女孩，公司团建有男有女，哪有什么小妹，主要就是唱素哥。 等他和女朋友聊完，来到ktv包房，才知道也不是很素，连一向沉稳的总监许莉，也方言调侃，男生都可以点个小妹陪唱歌，但是费用自理。 不过，没人把她的话当真。 团建嘛，点个小妹陪玩，任谁都放不开，尤其是唐科，他还有相关经验呢。以前唱歌，他们都是纯k。 许莉说完，旁边的许婧立马接话，“其他人随便点，但是唐科不需要了，今晚欢欢给他做三陪，爱咋弄就咋弄。” “真的吗？唐科上！” “唐科，把欢欢拉过来啊。” “我看行(●°u°●)?」。” “……” 众人起哄，场面相当热烈。于欢欢外套一脱，露出完美的身材，朝许婧挑衅道：“陪就陪，你敢不敢跟着我一起陪？” “敢，为什么不敢？” 许婧针锋相对，“咱们今晚就给他来个一龙两凤。” “好！” 大家再度起哄，他们每人差不多都喝了几瓶大乌苏，一个个脑子有点兴奋，恨不得大火烧得更旺一些。 唐科本人，倒是尴尬得一批，随后两位美女左右包夹，大爷长大爷短的叫着。 极不习惯。 喝醉以后，同事们不光说得厉害，唱得也格外欢实，有人甚至还要抢麦。 平时开午会，十部都是怂恿唐科和许婧上去唱歌，其他人就跟躲难似的，现在在酒精的刺激下，全部放开了。 遇到嗨歌，还会跳上沙发载歌载舞。 许莉举起手中的啤酒，朝大伙喊话：“兄弟姐妹，新年快乐，今天晚上，咱们不醉不归，来，干杯！” “对对对，不醉不归。” 杨巍常说自己是夜场小王子，到酒吧就跟回家似的，非常兴奋。 老大许莉主动热场，大家自然纷纷响应，在酒精的作用下，本来就有几分激动的情绪，瞬间被撩动，喝起啤酒来，那是一杯一杯的整。 唐科身边的许婧和于欢欢更是生猛，拉着他美其名曰要做好服务，稀里哗啦的连续喝了好几杯。 美人加美酒，唐科又不是神仙，自然也经不起撩拨。 说好不喝不喝，马上又喝了。 毕竟，在荷尔蒙的刺激下，即将进入十九岁的唐科，忍耐力反而越来越差，总是忍不住把目光瞟向美女。 于欢欢和许婧像是卯足了劲，拼命的撩骚唐科，时而趴在他胸口上撒娇，时而拉着他一起跳舞。 包房很宽敞，足够大家闹。 唐科不愧恒域金服歌神，嗓子一开，准便在线，每当轮到他唱歌的时候，甚至都没有人敢抢麦。 抢麦？甚至是自取其辱。 当唐科唱完一首《可可托海的牧羊人》，全场响起热烈的掌声，杨巍高喊道：“唱得好，唐科再来一首。” “杨哥，按照规矩，应该轮到你唱了吧。”唐科把话筒递给杨巍。 许婧和许莉立过规矩，不管会不会唱，进来的人都要唱一首，那怕是部门里年纪最大，目前已近四十岁的黄晓华老大哥，也不能例外。 其他人都唱了，只有杨巍扭扭捏捏，一直不开口。 众目睽睽之下，他只好点一首歌。 音乐响起，大家才知道夜场小王子的真面目，那个调子啊，跑到不知道东南西北去了，连最成熟的黄晓华老大哥，也只能辛苦的憋着笑意。 许婧就没那么客气了。 “这就是传说的夜场小王子？搞得我差点跑出去求助，人家唱歌要钱，你唱歌真要命啊。早知道，我就豁免你唱歌的权利。” 杨巍“欲哭无泪”，搞笑的颤着嘴唇指着许婧西斯底里的哭诉：“许婧你不是人，伤害我幼小的心灵了。” “不行，我得喝杯酒压一压。” 说完，杨巍还特意拉过唐科，“好兄弟，陪哥们喝一杯。” “好的，杨哥。” 唐科一本正经的说道：“可是……我刚刚有点犯恶心，喝不下啊。” “哈哈哈哈……” 包厢里爆发出哄堂大笑。 杨巍捂着脸，倒在沙发上，做出一脸生无可恋的样子。 他为人乐观豁达，也开得起玩笑，大家并没有真心伤害他，也知道他心里承受能力超强，不在意某些小细节。 ktv唱歌，无非是喝酒、唱歌和玩游戏，有人唱歌的时候，其余的人都在喝酒喝和玩游戏。 大家在饭店喝过不少，激动之下，一上来的节奏喝得便有些快。 推杯换盏几巡过后，就有人迷迷糊糊着不住了，唐旺平时说话不多，此时也是迷迷瞪瞪，拉着王小军一直聊。 王小军也好不到哪里去，红着脸和唐旺手挽着手，回忆他们一路走来的艰难历程。 赵佳丽也是性情中人，眼看着马上离开十部，心情也不是很好，显得异常感性，搂着许莉一直说话，一直喝。 “许姐，你是我遇到最优秀的总监，十部在你领导下，变得越来越好。以后，你一定会成为咱们恒域金服最优秀的高管的。” “看你客气的，那都是你们支持我工作啊。以后咱们还是一家人，工作上有什么事，千万不要跟我客气，只要我可以，必须全力以赴帮助你。” “好的，我们是一家人……” 清醒的时候，各人有各人样，一旦喝醉以后，所有人基本上差不多，不是不言不语，蒙头大睡，便是千言万语，唠唠叨叨，没完没了。 放眼事业十部这帮精英，唯独酒量不好，年纪比较大的黄晓华被灌醉以后，还能够安静的睡觉，其他人都闹腾的很。 尤其是许婧。 她和于欢欢差不多，真是名副其实的夜场小公主，属于越醉越喝，越唱越嗨的类型，见众人迷糊，她俩反而唱得更欢实。 “唐科，来来来再喝一杯。” 许婧搂着唐科的头，丝毫不在意后者的脸颊正贴在自己的人间胸器上，心心念念只要唐科喝酒。 唐科也有点二麻二麻的。 不过，他对啤酒的免疫力还行，最多有点迷糊，而且只要不是喝太猛，他会清醒得很快。 许婧要喝酒，他自然得陪。 两人一口气又喝掉一杯。许婧放下就被，凑在唐科耳朵边吹了吹气，指着正在k歌的于欢欢问：“你看欢欢身材好不好？” “嗯，挺好！” 唐科老老实际回答，于欢欢的身材确实挺好，不，应该是好挺。 许婧暧昧的笑道：“我知道，她已经旱很久了，要不要姐姐帮帮你，把她拿下。放心，于欢欢不是那种爱纠缠男人的女孩。” 呃—— 这是啥子意思？ 唐科看着点歌台上倾情演唱的于欢欢，忍不住微微心动。 如此尤物，是个男人都心动，何况还是有几分醉意的少年唐科。他现在就是个地雷，正是踩不得撩不得的年纪。 同时，身边还有个暧昧依靠着的许婧，耳鬓厮磨，磕磕碰碰的刺激下，唐科感觉胸中有一股火焰跳得欢腾。 “婧姐，我干嘛舍近求远？你不是也旱了挺久吗？我要不要也给你滋润滋润？”现在，唐科已经了解许婧，不再像以前那般羞于面对对方。 要知道，自从翻阅过刘晓颖那本书以后，唐科已经从青葱小伙子变成真男人。 男人，就是食肉动物。不管平时多么老实，他终有亮出獠牙的时候。 许婧的撩拨，弄醒了唐科沉睡的欲望。 …… 第123章 换个地方喝 当男人的意识被唤醒，意味着有人要遭殃。当然，也可能要幸福。 彼之砒霜，吾之蜜糖。 男女之间的事情，见仁见智，其中的滋味，只有当事人自己清楚。 许婧见唐科醒水，不禁眼睛一亮，在他耳边轻声说道：“为什么不？要不，咱们换个地方喝……更好玩。” 呃—— 换个地方？ 在许婧面前，唐科总觉得自己越成熟，对许婧的认识反而越少，觉得自己还是肤浅了。 许婧换地方喝酒的提议，让他心痒痒，跟猫抓似的。 鬼使神差一般，他在许婧背上轻轻的拍一拍，随意又自在。 许婧微微一笑。 凑在唐科耳朵边说道：“先把他们喝晕，然后咱们早点走，换个地儿喝……” 唐科点头，默许对方的安排。 许婧一直以来积极主动，他不想抵抗了，能和两位美女单独喝酒，让他体会到从来没有过的刺激。 唐科脑子里有股念头在说服自己，大家都是成年人，喝点酒怎么了？ 他来鹏城，就是要增加阅历的。 要敢于尝试。 许婧站起身，走到于欢欢身边，对着女孩耳语一番，不知道说些什么，于欢欢飞快朝唐科看一眼，继续唱歌。 下一刻—— 许婧则主动出击，挨个劝酒。 做人做事，最怕有心算无心。在许婧、唐科和于欢欢的刻意引导下，同事们喝酒的节奏无形中又加快了不少。 纵然是喝啤酒，没多久也有些人醉得不省人事，其中一个是于欢欢。 许婧找到许莉，说道：“姐，欢欢醉得那么厉害，不如我和唐科先送她回去，这边你稳住，等他们清醒一些再结账。” “唐科也有点醉了，你们行吗？不如一起待着，等酒醒再走吧。”许莉有点担心，怕三人喝醉出事。 “没事，唐科不算醉。我的酒量你知道啥，没啥事。于欢欢告诉我，她明天早上要赶去海珠，如果在这里熬夜，怕起不来。” “那好吧，你们小心一点。” “嗯嗯，你要看好其他人，最好不要让他们乱跑。没事的话，我今晚就住在欢欢家咯。” 许莉摆摆手：“没事，我搞得定，你们走吧。唐科，你要照顾欢欢和许婧哈，把他们安全送到家，并给我发位置。” “ok，莉莉姐。” 唐科信誓旦旦的保证，和许婧架着于欢欢便走。 出了ktv，两位零零后相视一笑，许婧拍拍九零末的于欢欢，“别睡了，车我都叫好了。” 于欢欢睁开眼睛，有点不好意思的看着唐科。走到这地步，唐科反而大着胆子调侃：“欢欢姐，待会还能喝吗？” “能不能喝，到了你就知道。”于欢欢娇笑道，其实还有几分醉意。 滴滴车很快到来，三人登车而去。 许婧认为夜宵店喝酒不安全，不如去于欢欢的公寓，在那里，他们可以再喝点小酒，边喝边聊，不慌不忙。 唐科没有经验，全听她们安排。 于欢欢所在的城中村，唐科感觉它比永福舒服一些，距离山南区也不算远，上班坐三站即可。 许婧给许莉发了个定位，并告诉她已经安全抵达于欢欢的公寓。 后者告诉许婧，他们还在继续。 三人在楼下买了一件苏打酒，还有一些零食，不要烧烤，因为太费事。 于欢欢的小公寓比较宽敞，每个月要一千五百块钱租金，里面一应俱全，比刘晓颖的小房间更大，更新。 那床有两米宽，很大。 女孩也不避讳，告诉唐科和许婧：“这里是前男友找的，那渣男另找新欢搬走了，我觉得不错，也就没有再找别的房子，索性一直住着。”. 在来恒域金服之前，于欢欢就在附近的商场做销售，收入比较稳定，但不高。 和男朋友并离职半年以后，她才入职恒域金服的，感觉公司平台不错，收入也比一般销售岗位强，便决定做下去。 好好挣钱。 刚才在ktv，三人着急出来，但是经过冷风一吹，来到公寓，反而不急于一时。 轮流洗漱一番，把醉意又冲掉几分。 然后继续喝酒，边喝酒边聊天。 许婧感慨：“唉，不知不觉来鹏城就快五年了，当时刚辍学来投奔我姐，还不满十五岁，工作都不好找，都以为我是童工。” “我还不是一样！十六岁来鹏城，除了认识过几个渣男，什么都没有攒下来。”于欢欢笑着问道。 这事，唐科没什么发言权：“我就来了三个月，对鹏城认识不多。” “以后你会慢慢喜欢上它的。” 于欢欢轻笑道，继续说：“婧婧，你经历的帅哥里，什么特质的让你最难忘？” 许婧拿着小苏打酒，深深的喝了一口，媚笑道：“聪明能干的。” “渣女！” 于欢欢笑骂：“不过，我也是。” “嘻嘻～” 两女搂在一起嬉笑，看向唐科。 唐科一脸无辜，摸着鼻子问道：“看我干啥，我又不是你们遇到的那些渣男。” “嘿嘿，我俩就当你是。”于欢欢娇笑着说。 “我何其冤枉！哥们是个好人。” 唐科无奈的两首一摊。 两女笑成一团。 房间开着空调，再加上酒精的作用，温度很暖和，三人盘着腿坐在床上聊天，灯光调到昏暗，氛围正好。 他们说着轻松的话题，以及小苏打酒精的渐渐发酵，三人越聊越放松。 他们彼此是同事，平日有趣的事情很多，销售的劳累，工作的艰苦，让他们拥有无数的共同话题。 聊着聊着，就聊嗨了。 小酒也喝不少。 三人都有点醉意朦胧。 最终，不知道是谁开的头，引发炸点，路就走偏了，许婧开玩笑说，唐科鼻子大，肯定有实力。 于欢欢怂恿，不如检查一番。 然后，就坏火了。 …… 唐科经历不多，就像刚继承无崖子七十年功力的虚竹，空有一身本事，却不懂得灵活运用。 许婧曾自称唐科的师父，以前常帮他做理论指导，现在亲身示范，使唐科受益匪浅。 于欢欢则发挥出个人独特的魅力，给唐科很多启发和感悟。 年轻人，各有各的特点。 得到指点，唐科思路变得更清晰，认识越来越深刻，凭着天赋异禀，以及非凡的领悟能力，举一反三，几经周折，终于青出于蓝胜于蓝。 “真累！” 许婧脸上闪耀着神光，娇笑着说：“师父拼着老命，倾囊相授，总算把你带成熟了。” “记得回去不要暴露太多，要找好借口哦，免得后院起火。” 唐科捏一捏她的脸颊，笑道：“知道了。” 许婧很无私，还是个操心的命。 唐科很感动。 “你真善于学习，怪不得在公司业绩做得那么好。优秀的人，不管到哪里，做什么，都能做得很好。”于欢欢慵懒的翻过身，盛赞唐科。 许婧笑道：“我也觉得，以后的销冠还会经常归唐科，他会在恒域金服取得更好的成绩。” 于欢欢：“物以类聚，人以群分。希望咱俩也向唐科看齐，多和他交流，争取也做个销售冠军。” 许婧：“对对对，交流才能进步。” 于欢欢：“嗯嗯，对吧唐科？” “嗯嗯，必须多交流，那样才能提升专业水平。年轻人要保持学习进取，积极向上的心态。”唐科微笑道。 “唔……” “你说得对。” 两位女孩话不多说，继续跟唐科探讨业务问题，彼此都很坦诚。 第124章 自驾游计划 三人探讨到深夜一点，前后差不多五个小时，唐科才回永福住处。 他并没有直接去刘晓颖公寓，先去唐旺那边洗了个澡，换一身衣服才走。他走的时候，唐旺还没回来。 兄弟俩微信互动过，唐科知道唐旺他们还在唱歌。 看来，同事们比自己还能喝。 当唐科来到刘晓颖的公寓，女孩还没有休息，正在看书等他。 看着温柔忙前忙后，为自己准备拖鞋、茶水的女友，唐科内心非常愧疚，感觉自己对不起刘晓颖。 于是，他主动拥抱着女孩，说道：“晓颖，以后你没必要那么辛苦等我，我上班时间长，有时候还需要应酬，你没事可以早点睡，不用管我。” “嘻嘻，我也没事啊，正好可以找个理由刷抖音等你。”女孩粘着唐科，心情雀跃。 “你真好！不过没事早点休息，女人最需要保养，熬夜可是很伤身体的。” 刘晓颖越温柔，唐科越感到愧疚，于是对女孩说：“趁着还有两天假，我明天下午有点事，晚上咱们出发去附近走一圈吧，开我堂哥的车出去，据说纵化那边有个不错的温泉，咱俩去泡一泡，三号晚上再鹏城。” “泡温泉？这个注意好！” 能和男朋友外出旅行，刘晓颖很高兴，别说是泡温泉，就是光开着车到处跑，她也是开心的。 唐科见女友不反对，说干就干，拿起手机开始联系唐旺，看他方不方便，表示要借用他的车玩两天。 他心里有打算，如果堂哥要用车，那就去租一辆。 网络租车，也超便宜。 唐旺听说堂弟要带着女朋友去旅行，自然满口答应。他只要不离开鹏城，开不开车都无所谓。 当初买车，其实就图个新鲜。 把车买回来以后，感觉停摆的时间比开车的日子还要多。 科技大厦楼下停车贵，唐旺没事都不开车上班。还好汽车充电不算贵，否则他都有心卖掉它。 留着车，最多也是节假日的时候，开车去转一转，比如去海边、去爬山，或者附近短途自驾跑一跑。 一切搞定，唐科和刘晓颖便开开心心的着手准备，计划需要买的东西。.. 他们去得不远，其实没什么可准备的，唐科只提醒女友多准备一套换洗的衣服，至于泳衣等，可以去现场买。 这年头，去哪里只要准备钱。 其他万事好商量。 这是刘晓颖第一次和男朋友外出旅行，旅途最短，但女孩很高兴，就像一只准备出笼的小神兽，怎么都安静不下来。 唐科明天下午要去封建邺家，刘晓颖有大把时间准备东西，今晚不需太忙。 于是，女孩重点把精力放在照顾唐科上面，还好唐科年轻，体力恢复很快，虽然才跟许婧他们深入交流过，但依旧龙精虎猛，不减平常。 …… 一夜无话。 第二天，唐科照样起个大早。 大新年的，他计划出去跑几圈，于是穿上运动服装和鞋子，悄悄出门，来到立新湖公园这边。 稍微活动活动，开始围绕公园慢跑。 立新湖公园很大，跑一圈有好几公里，非常适合跑步锻炼，每到假日和周末，这里跑步的人非常多。 唐科不是专业的跑步爱好者，但是经过周光乾的影响，他也意识到跑步很好。 渐渐的，他也就了跑步的习惯。 每周两到三次，每次围绕立新湖跑一圈，速度没有特别要求，状态好就快一些，感觉不行就慢一点，能出一身汗就行。 还别说，酣畅淋漓出一身大汗的感觉，真的很爽。 今天早上，唐科跑完一圈用时51分钟，比平时慢了七分钟左右。看来，过度消耗体力，对跑步效果还是有影响。 即使年轻人，也不例外。 当他回到公寓，刘晓颖也起床了。 女孩正在煲粥，见唐科回来，便微笑着对他说：“先去洗个澡吧，粥很快就可以喝了。” “好的，亲爱的辛苦啦。”唐科亲亲女友，转身去冲凉。 粤省女孩温柔，而且善于煲粥。自从和刘晓颖好上以后，唐科经常早上喝粥，夜晚喝汤，保养得特别好。 和住在唐旺那里完全不同。 那时，兄弟俩有空就是猪脚饭，宵夜就是啤酒加烧烤，实在懒得下楼，那就泡面加火腿，对付两口。 这男人啊，还是有个家为好。 两口子你侬我侬，喝完刘晓颖特制的爱心粥，便各自忙碌。刘晓颖洗洗刷刷，看看微信和抖音，而唐科则是随便翻翻，趁机学习金融和销售方面的相关知识。 在专业方面，唐科一直不太自信，认为自己根本谈不上入门。 只要有空，他就会死磕。 不管有用无用，多学习总是没错的。 …… 吃过午饭，唐科才向唐旺的公寓走去，准备去拿钥匙。 楼顶，阳光正盛。 唐旺坐在躺椅上，怡然自得，唐科正在给花草浇水，两兄弟正聊着昨夜的事。 “你们后来喝到几点？” “差不多两点钟，再和他们磨叽一下，打滴回到家里都快三点了，这不，大中午了才刚起床。” “牛逼！你们真能玩。” “那可不？若不是我熬不住想走，他们还想玩。不过，我们也就是喝的啤酒，若是白酒的话，估计没人撑得住。” 唐旺拍着额头，继续说：“年纪大了，熬不过他们年轻人。” “你大个毛线，还是单身小年轻呢。你看黄晓华，比你大四五岁吧，照样玩得很嗨皮。” “他呀，几乎全程睡觉。那样，我也行的。” “呵呵，说明他参与感很强。” 唐科笑着调侃，其实内心也蛮佩服黄晓华，为了适应团队的节奏，真跟一帮年轻人耗上了。 以他四十出头的年龄，去打电销稍稍有点晚，但是他的信念很坚定，即使目前的效果不怎么样，他仍然没有放弃。 黄晓华曾经说，他没什么学历，而且年纪想对较大，在鹏城的市场上已经没有竞争力，既然认准助贷行业没有问题，而且对年龄的要求也不高，不如跟它死磕到底。 他相信，坚持就会出单。 毕竟，黄晓华有经验优势，只要和客户见面，他还是很能聊天的。他手上有个客户，曾经三次乘坐飞机，往返黔省和江浙，目的就是找黄晓华帮忙办理贷款。 最后，客户只有二十万额度。 但是对方并没有怨他，而是乖乖拿钱走人。仅凭这一点，也值得唐科等年轻人向他学习。 “哎，昨晚你、许婧和于欢欢为什么走那么早，你们回来那么早干嘛？”聊着聊着，唐旺才突然想起，昨天唐科走得早。 昨晚？很刺激啊。 唐科愣了一下，笑着说：“于欢欢喝醉了，还说今天一早要去珠海，生怕耽误时间，让我和许婧送她回去。” “送完他，我和许婧就回来了。反正我觉得喝酒没什么意思，不如早点回来陪晓颖耍。” 唐科说了个谎。 有些事，不宜声张，知道的人越少越好，尤其是唐旺这种对他、许婧和于欢欢都熟悉的老同事。 多一事不如少一事。 两天聊一会儿，唐科拿到车钥匙便离开了，他还要去封建邺家里，帮对方解除那道符咒。 解决好封总的事，他才好带着刘晓颖去泡温泉。 临走前，唐科也邀请过堂哥，问他要不要一起去泡一泡，后者表示不想当灯泡，拒绝了。 唐科叹口气：“再让你找一个又不相信，现在兄弟伙去哪里都不能组队了。哎单身害死人啊。” “我艹！膈应人是吧？快滚蛋！” 唐旺一激灵，拿着手上的沃柑直接砸向得瑟的老弟。 可惜，后者说完就闪人。 没打着！ …… 第125章 神秘解咒符 下午点两点半。 唐科按照约定时间，来到封建邺所在的小区，物业很严格，需要来访者登记并通知业主，然后才能进去。 里面的装潢，唐科见所未见。 果然是同人不同命，有钱人的快乐，唐科真的想象不到！和鹏城湾比起来，他所在的永福新村就是猪圈。 关键，那还是租住的。 能在这楼盘买房的人，至少也是鹏城的精英阶层。 唐科一路观察，整个小区就他一辆比亚迪电动车，其他都是走在路上，别人不敢轻易靠近的豪车。 封建邺的家，是一栋联排别墅，双拼的，唐科不知道那算不算顶尖的，反正比他想象的豪华很多。 即使他强按捺住内心的好奇，装着一副见过世面的样子，还是掩饰不住内心的胆怯。 经济基础，决定上层建筑，其实还能决定一个人的内心状态，世俗世界，能不被物质左右心理状态的人，真是少之又少。 唐科才十九岁，做不到宠辱不惊，也做不到淡泊名利。 相反，他自认还蛮拜金的。 贪财有道，好色有品。只要不违法，不违背道德，唐科并不觉得丢人。 一见面，封建邺就伸出右手，对唐科说道：“唐老弟，大新年的，麻烦你啦。” 唐科也伸出右手，两人紧握在一起。 “封大哥，新年快乐。” 说完，唐科继续说道：“新年新气象，我看封大哥的气色，今年应该有好事发生，困难只是暂时的，一切终将向美好的方向发展。” 他说的不是恭维话，封建邺眉宇间的气势，预兆他有好事发生。 “接您吉言，希望经过这次波折，我能够时来运转，鸿运隆昌。” “一定的。” 两人客套一会儿，然后才直奔主题。 唐科从包里拿出一张黄色纸符，让封建邺拿来一碗清水，然后在纸符写上曾琪的生辰八字，然后默念咒语，当着封建邺夫妇的面烧掉，纸灰化入水中。 顷刻间，那一碗清水变成金黄色，还带着一些混浊。 唐科严肃的说道：“嫂子，一口气把这碗水喝掉，不要嫌弃，也不要怕脏。” 曾琪看着那一碗符咒水，眉头紧皱，稍稍犹豫一下，然后像是下定决心，双手端起碗，凑近嘴唇，双眼一闭。 咕咚咕咚的喝掉它。 符咒水虽然看起来有点脏，但是比起不育不孕的痛苦，那就不算什么。 自始至终，封建邺没有说话，唐科让他做什么，他便做什么，俨然已经把唐科当成他们夫妇生儿育女的救命稻草。 大约五分钟左右。 曾琪的脸上开始出现痛苦的表情，唐科赶紧说道：“嫂子是不是有点腹痛？身上感觉有东西在游动？” “嗯嗯，很疼。” “这是正常现象，嫂子一定要忍住，最多不会超过十分钟时间，你的情况一定会好转的。”唐科胸有成竹的说道。 封建邺紧张的握着妻子的手，“老婆，你辛苦啦，但是要坚持住，唐老弟说会好，那就一定会好起来的。” 由于疼痛，曾琪脸上的表情有点变形，斗大的汗水一点点往下掉，封建邺心疼的拿着纸巾，不断为他擦汗。 疼痛持续五分钟左右。 只见曾琪突然捂着嘴巴，好像要呕吐的样子，唐科直接拿着事先准备的纸盒，快速说道：“就吐在纸盒上。” 情况紧急，曾琪也顾不上许多，“哇”的一下，直接吐在纸盒上。 顿时，一股恶臭弥漫在空气中。 唐科开口说道：“封大哥、嫂子，你们看，嫂子吐出来的东西，那是什么。” 夫妻二人定眼一看，瞬间呆住。 只见曾琪吐在纸盒上的那些黑色东西，里面密密麻麻，很多像是有虫一样的东西，在缓缓蠕动，有大有小。 大的个体如大豆，小的如米虫。 不计其数。 “哇～” 看着那些恶心东西，曾琪捂着嘴吧朝卫生间跑去，又是一阵狂呕，连胃酸和眼泪都流出来了。 奇怪的是，任她怎么吐，那些恶心东西再也没有一只。敢情，曾琪刚吐第一口时，已经把那些东西全部吐了出来。 封建邺也感到一阵阵恶心。 但是，他忍住了。 跟在妻子后面，轻轻拍着她的背，并不断安慰。 遇到这种情况，他也无能为力。 等曾琪差不多吐完，他才返回客厅，满脸好奇的看着唐科，希望得到他的解答。 唐科严肃的解释：“封大哥，嫂子方才突出的那些，便是对方所下符咒产生的虫卵，也是降头的一种。” “这种东西，平时潜伏在嫂子身体里，不断的发育和蜕变，破坏嫂子的生育机能，对身体伤害极大。” “经过我用解咒术杀死那些东西，嫂子的身体便能慢慢恢复正常，待会儿我再给你一副药，你们去中医馆抓三份，用水煎服，一份服用两天，一天两次，三副药后，嫂子的身体会恢复正常。” “正常的标准是什么？就是嫂子的月经量，以及经期变得正常，那你们就可以考虑要孩子了。” “不过，嫂子长期被那东西啃噬精血，体质不是很好，我个人建议你们修养三个月以后，再考虑要孩子。” “……” 唐科事无巨细，把该注意的事项，对着封建邺交代一番。 然后他又动手写了一个药方，交给封建邺。这时，曾琪才止住恶心，洗漱完毕从卫生间走出来。 “谢谢唐兄弟，要不是遇见你，那恶心的东西可能一辈子住在我身体，想想就恶心。”曾琪嘴上说着，想起那恶心东西，又忍不住一阵阵胃痉挛。 封建邺感恩戴德，不断说着感谢唐科的话，“老弟，大恩不言谢。若不是你出手，我们夫妻这辈子算是完了！以后有什么需要，你尽管提，哥哥一定赴汤蹈火，在所不惜。” 唐科笑道：“封大哥客气了。对我来说，不过是举手之劳的事。下咒是邪教，只要见到，我都会想办法解除的。” “不管怎样，哥哥欠你一份人情。”. “……” 唐科的举手之劳，对于封建邺夫妇，无异于治病救人，恩同再造。 解除符咒以后，他们夫妇还能生儿育女，传续香火。 虽然，没有孩子的话，封建邺夫妇也能过得很好，但是他们不是自愿丁克，这么些年一直想办法生个一男半女，如果终生没有子嗣，总是人生的一大遗憾。 遇到唐科，他们自然感激涕零。 那谢意，千言万语都不能表达。 最后，封建邺夫妇还是决定采用最世俗的方式，表达对唐科的谢意。 唐科告别封家的时候，车上装满了各种名贵礼物，满满当当，更贵重的，还是他手提包里的一个信封，据说是一张现金支票，上面填写的是五十万额度。 这种事，唐科不收钱都不行。 封建邺夫妇坚决要他收下所有，否则就是看不起他们！唐科哪有资格看不起他们？至少在世俗价值观上，封家比唐科成功千万倍。 夫妻两该表示，等他们有了孩子，还要加倍感谢唐科，为他准备一份大礼。 虽然封建邺没有明说，唐科还是听出了他们的殷切希望，从某种程度上，也是对唐科能力的期待。 换句话说，也有几分不确信。 唐科也能理解，毕竟这种事情太过离奇，连科学都无法解释的事情，他也不期望封建邺夫妇百分之百相信。 易地而处，他不觉得自己会做到更好。 总体来说，封建邺夫妇是真诚而热情的，那就足够了。 临行前，封建邺还在叮嘱唐科，让他继续帮助自己的公司，完成上个月那些尚未落实的贷款服务。 唐科保证没问题。 双赢的事，他怎会忘记！ …… 第126章 助贷不是捡钱 从封建邺家里出来，唐科立即联系刘晓颖，让她提前做好准备，自己马上就去接她，去纵化区泡温泉。 去接刘晓颖的路上，唐科心情激动。 口袋里突然多五十万元现金支票，那是他从来没有过的体验。 五十万啊！ 对唐科一个农村娃来说，无疑是一笔巨款，虽然他十二月的工资也有百来万左右，可那毕竟还没有到账呢。 躺在信封里那五十万，可是货真价实的现金支票！ 唐科万万没想到，为自己赚得第一桶金的，竟然是他小时候多少有点看不起的神棍术，啊不！应该阴阳相术。 在他的印象里，老家帮别人弄这种东西，最多就是一百二十块钱利是，遇到某些道场，可能还有一只大公鸡。 若不是唐爸不得紧，唐科断然不会继承家传的。 因为他觉得那玩意没搞头。 即使学有所成，他终究还是选择外出打工，没有跟着他老子在老家混。 不过，当他在某方面比唐爸更厉害的时候，老父亲也懒得管他，随他去了。 年轻人嘛，不到黄河心不死，如果硬把唐科留在身边，他也不会心甘情愿做一辈子，不如让他闯一闯。 老一辈的想法，无非是让子女多学一门谋生手段，唐爸相信，以儿子的能力，继承家学是没有问题的。 唐科要闯一闯，那也没问题。 他也曾经年轻过，知道很多孩子是不撞南墙不回头的，等到吃尽生活的苦头，自然会明白月是故乡明的道理。 在农村老家，阴阳相术这一套还是蛮行得通，至少不要卖苦力。 父子两人都没有意识到，原来这门道行在城市还有土壤，看形势还颇为丰沃！ 唐科联想起自己遇到的几位客户，他们已经给自己创收六十多万元，再加上贷款服务的间接费用，零零总总已不下百万。 纯粹是种豆得瓜啊！ 来鹏城之前，唐科怎么也想不到，自己还能凭老祖宗留下的东西，赚得盆满钵满。 当然，他也意识到一切并非偶然。 如果没有贷款平台，他或许永远不可能接触到封建邺、曹俊贤、叶俊涛等老板，更不可能取得他们的信任。 助贷行业，一切都是建立在需求和信任上的，客户为了获得银行贷款，对客户经理必须信任。 隐瞒越多，风险越大。 很多客户就是因为隐瞒，导致费时费力，最终还是没有申请到相应的资金。 唐科就遇到过类似客户。 他原本有侵占他人财产的服刑记录，但是征信上没有体现出来，恒域金服帮他做的线下产品，征信瑕疵和查询过多的问题都沟通好了，突然又被银行查出有服刑记录。 最后，自然是拒贷。 正是助贷行业的特殊性，以及唐科灵光一现的决策，才让他逐渐获得客户信任，并陆续带来新客源。 可以说，助贷和唐科本身具备的知识结构，还是比较契合的。 它对客户经理的要求，都是要善于忽悠，不对！要善于沟通。 是沟通！ 沟通很重要。 …… 腰里揣着六十多万元，唐科有点飘飘然，心想是时候提车了吧。 对！从纵化回来就去看车。 说一千道一万，开着自己发车还是舒服，偶尔开别人的车只能算是体验，刺激归刺激，但没有归属感。 说道买车。 唐科已经想到自己开车，带着女朋友兜风、旅行的样子。 哈哈(?w?)hiahiahia～ 爽！ 现实确实如此。 接到刘晓颖以后，唐科一路驰骋，把冬日的鹏城甩在身后，朝着羊城而去，目标是纵化温泉。 香车、美女、音乐和一路倒退的风景，给唐科无限的刺激感。 从来没有的舒畅！ 从来没有的飘逸！ 温泉之旅，打开了唐科体验生活、享受人生的大门，让他有一种豁然开朗，重新认识世界的感觉。 旅行的意义，大抵如此吧。 刘晓颖也很高兴，女孩就像一只自由自在的百灵鸟，在唐科身边欢快的唱歌。 “亲爱的，你看那那那，真漂亮！” “老公，这温泉好舒服(?▽?)！” “嘻嘻，这就是飞翔的感觉。” “我不行了，想尖叫。” “老公，以后咱们有时间的话，还出来自驾游好吗？” 唐科无不响应。 “没问题！没时间咱们也要挤出时间来自驾。” “等我买了车。” “我想要带你去浪漫的土耳其，然后一起去东京和巴黎，其实我特别喜欢迈阿密，和有黑人的洛杉矶。” 说着说着，唐科就唱上了。 刘晓颖欢快的笑道：“老公你真逗！网上都说了，他们都不顺路的好吧。” “要顺路干嘛？只要你喜欢，我可以不停的来来回回跑，还可以永不停息的转圈圈，就像歌里唱的——爱的魔力转圈圈。” 回家路上，唐科一路和刘晓颖插科打诨，结合两人聊天的内容，土味情话信手拈来，逗得女友哈哈大笑。 “我不行了。” “可不可以找个地方下高速？” 女孩喏喏的对唐科撒娇。 “下高速干啥呢？”唐科疑惑的问道。 刘晓颖俏脸一红，凑近唐科耳朵，用蚊蝇般的声音说，“我想……找个安静地方，在车上和你开车。” 我艹！！！ 唐科差点没把住方向盘。 这车速，也太快了吧！ 刘晓颖轻易不开车，一旦开起来，全是《速度与激情》啊！ 如此完美的提议，唐科怎么不采纳？反正也快回到鹏城了，他很快找到一个高速砸到，改走国道。 鹏城虽繁华，但僻静的郊区还是有。 （此处省略五千字） …… 回到鹏城，唐科把刘晓颖安顿好，第一时间便是把堂哥的车开到汽车美容店，来一次精洗，花了一百多块钱。 当天晚上，唐科把2022的目标计划详细的罗列一遍，列了个清单。 参照林青的业绩收入标准，他目标定为900万，月均75万元，有点胆肥。 不过，唐科却不觉得。 他看过一句话：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。” 大概意思是把目标定高一点，那你可能达成中等目标，如果你的目标定得很一般，那你就可能达成比较低的目标。 做人嘛，要给自己多一点压力。 在没有完成200万月度销售业绩前，唐科也没想到自己可以做得到，甚至许莉都不相信。 按照唐科当时的想法，一个月能够拿到两万块钱工资的话，那都是老祖宗拼命保佑的结果。 只有相信奇迹的人，才能创造奇迹。 不得不承认，当唐科的格局被打开以后，胆子是越来越大了。 这个目标，估计林青都不敢那么定。 果然，当唐科把目标告诉给堂哥唐旺，后者直接告诉他：“兄弟，虽然说这两年助贷好做，但也不是弯腰捡钱那么简单啊，即使咱们恒域金服的老客户经理，百分之九十以上也只敢定个年薪百万。” “你一下子定个900万的目标，还真像他们说的一样，你打算把鹏城的钱都挣完不成？” 唐科嘿嘿的笑着说：“我不是想多挣点吗？目标定高一些，哪怕打个折也能多搞几个。” “我建议你，上报目标的时候，还是低调一点好。你现在是恒域金服的目标任务，有很多人盯着，太高调不好。” 唐旺毕竟要成熟一些，看见堂弟有点飘，忍不住苦口婆心劝告。 …… 第127章 请你喝个铲铲 “呃，好吧。” 唐科还是决定听堂哥的。他知道，唐旺有多年工作经验，阅历也比自己丰富，更加了解职场和人性。 少报点就少报点，就当这份计划是自己私下定的目标吧。 想明白以后，唐科又另外制定了一份2022年度目标计划表，把平均回款降到18万，很符合恒域金服的普通水平。 收假第一天上班。 恒域金服的气氛特别好，经过三天的修身养息，一个个精神饱满。 当然，也有少数人看上去比上班还累。 唐科依旧感觉到，公司的人员还是那么热情，好像所有人都认识他似的，有事没事总有人友好的主动打招呼。 连一向视他为仇寇的陈志强，也朝他点头微笑。 真是太阳从西边出来了！ 回到十部，唐科先把桌子上的卫生打扫一遍，经过三天闲置，桌面上多少有点灰尘，用棉毛巾擦拭过后，毛巾上面明显有一层厚厚的灰。 既然早到，索性把整个部门的活都一起干了吧。唐旺也帮着一起干，两兄弟齐心协力。 唐旺边忙活边说：“不出意外的话，今天就要大调整了，整个上午都有得忙，还不知道咱们部门的办公室会不会动呢。” “是啊，至少咱们会少四个人。”唐科已经知道，赵佳丽去上任，会带走一直跟着她的任明军，王小军则要带走冯业林。 许婧告诉唐科，简总表态过，新任总监是否带走手底下的客户经理，公司一概不做要求，由原部门总监和对方商量。 有的部门团队长晋升总监，会带走好几个，甚至是原来所辖的所有人。 但是，十部情况特殊，加上赵佳丽和王小军平时也没有亲自招聘到自己的人，下属全靠公司配备，所以许莉只是让他们各自带走一个职员。 若是唐旺，估计至少带走两人。 唐科和于欢欢。 突然增加那么多部门，很多新总监缺人，意味着恒域金服的人事部又要加大力度招聘了。 电销本来就是高淘汰率的行业，人事部从来没有停止过招聘。这一次，公司还倡导让各部门总监也亲自招聘。 招聘很简单，去人才网注册个会员然后广撒网，发布的广告都是那种挑战年薪百万，福利高待遇好，对文凭没有什么要求的职务要求。 通常而言，还是会有人投递简历的。 增员的渠道越广，人员越多，那进入恒域金服的人员越多，对公司有利。不管合不合适，先忽悠过来应聘再说。 副总李清说过，电销的招聘就像保险公司，部门总监要想把自己的一亩三分地经营好，第一要务就是不断增员，利用大数法则人海战术进行轰炸，让市场自动淘汰掉那些不合适做销售的人。 另外，就是培训。 培训的前提，也得有人啊。 所以说，不管总监们怎么想的，必须想办法招聘到更多人。 唐旺悄悄告诉唐科，恒域金服这一招非常厉害，他们新增很多总监，意味着总监们会不余遗力的经营好自己的部门，想办法招聘新员工。 有些行业经验丰富，在外面有熟人，或者带过团队的总监，还会想办法在同行挖人。 从同行挖来的，效果往往更好。 毕竟，那都是有经验，而且能力是得到总监们认可的。 恒域金服部门调整后，许莉就曾经挖不少人进公司，那是年后的事了。 当下，兄弟俩还是好好干活。 唐科擦完桌子，检查一下水杯，准备去打水，顺便轻声问唐旺：“看到很多人都当上了总监，你有没有一点点后悔和失落？” 原本，唐旺也有机会当总监。 “只是有点感触，没有后悔。”唐旺笑道：“我相信裴总分析得有道理，不出半年，我必有机会。” “悄悄告诉你，我从现在开始，就准备开始着手招聘了。许总答应过我，只要我招来的人，到时候都可以带走。” 唐科鉴定的说，“我支持你！我相信，你一定会当上总监的。” 十部虽好，但堂哥更重要。 一旦唐旺当上总监，唐科一定会毫不犹豫的跟着他走。 打虎亲兄弟，上阵父子兵。 唐科认为，自己之所以有今天的成就，很大程度是堂哥的提携和支持，否则的话，他还在黔省偏远山区里远望大山，每天不知道该干点啥好。 兄弟二人聊着轻松的话题，很快就把十部同事们的水杯装满。 恒域金服人多，每天打热水会比较拥挤，特别是上午开完晨会以后。由于很多人为了好好休息几分钟，早上多是踩点进公司，根本没有时间提前打水，只有开晨会，才准备工作。 到那时，饮水机会排长队，桌子上放满各种奇形怪状、高矮胖瘦、大小不一的水杯，都在等水。 唐科、唐旺两兄弟来得比较早，一般情况下都能提前在开晨会之前打水。 时间充裕，顺便也会帮本部门其他同事把水杯加满。 此举，原来只是唐旺一个人的活，唐科入职后，经常帮着他一起干，慢慢就养成了一种习惯。 八点四十分，大批同事开始涌入办公室，整个销售大厅变得非常热闹，加上行政部循环播放的音乐，闹哄哄的。 十部的同事也陆续到来。 这次，于欢欢比许婧早一些到，她和往常一样，带着一分早餐，不慌不忙踩着脚步进来，看到唐科，有点拘谨的笑笑。 “于姐，早上好。” 唐科微笑着，主动跟女孩打招呼，脑海里忍不住浮现对方那样的模样，不由心动意动，食指大动。. 于欢欢，是个有货的主！ 既然唐科主动，于欢欢也放下矜持，大方的问道：“嗯呐，要不要吃点早餐？” 唐科摇摇头，“我早上一下楼就在永福吃了，那边早餐比较实惠。” “我可没你起得早！” “正常，你是大美女，要睡美容觉嘛。”唐科嬉笑道，尽量控制自己的语气和举止，让它和往常一样。 他们说好的，不能声张。 有些事情，你知我知，你好我好就行，让别人知道太多，容易捅马蜂。 不一会儿，许婧姐妹也到了。 她不像于欢欢那么隐忍，一进来就大大咧咧的拍着唐科的肩膀，“帅哥，要不要来一份牛奶早餐？” 话是和往常一样。 但是，唐科却听了别样的感觉，“谢谢美女，早餐我吃过了，想请客的话，不如请喝下午茶吧。” 那个“茶”字，咬得有点重。 其他人断然是听不出来的，而许婧和于欢欢却不禁一怔，许婧按在唐科肩膀上的那只玉手，不自主的收紧。 然后，女孩淡定的说：“行，下午请你和欢欢喝茶。” 唐科笑道：“行，那就说定了，待会记得提前安排地方哟。” “嗯嗯，包在本小姐身上。” 许婧莞尔一笑，坐在自己的工位上，准备吃早餐。 旁边的杨巍见状，笑着凑过来问，“你要请客喝下午茶？是不是该顺便请我一起喝一杯呢？” “我请你喝个铲铲！滚一边去！” “呃——好吧！” 杨巍欲哭无泪，冲着唐科笑道：“同人不同命，销冠的待遇还是要好得多。兄弟，难道你不该表示表示，安慰一下我脆弱的心灵？” “应该的。” 唐科越过许婧，拍着杨巍厚实的肩膀，一本正经，庄严肃穆的说道：“杨哥，别伤心，骂着骂着你就习惯了。” “哈哈哈……” 周边听到的人，狂笑不已。 …… 第128章 大变化 杨巍在大家印象中，那就是个活宝。 可以说，他就是十部搞笑担当，每天不被许婧怼几句，可能会不自在。 许婧怼杨巍，大家已经习以为常。 众人在嬉闹之间，系上领带，戴上工牌，准时准点排好队。 大晨会开始了！ 今天，是销售分管领导李清亲自主持，朗读完企业文化以后，没有各部门口号，没有开单分享，直接开始。 “大家新年好！我是李清。” “今天，是2022年第一个晨会。新年新气象，恒域金服也将迎来新变化，祝愿大家在新的一年里，赚到更多钱，就像唐科一样，单月回款两百多万，享受月薪百万的感觉。” “月薪百万，那是很多人一辈子都挣不到的财富，感觉一定很爽，是不是啊？唐科。” 领导问话。 唐科不得不回答，遥遥的站在队伍中大声回应道：“报告李总，是很爽！” 众人哄笑。 李清也笑道：“你今年回家，可以好好装逼。据说，你连车型都选好了。” 顿了一下，他才继续说正事。 “可能大家也知道了，咱们马上增加很多总监。由他们具体安排 “事业一部总监，武宁可。” “事业二部总监，代传雄。” “事业三部总监，韦明星。” “……” 恒域金服的规矩，逢四跳过，即是不设置四、十四、二十四、三十四等部门。这样一来，整个恒域金服就有55个销售部，二十楼就有15个，从事业一部到十七部。 相比以前，变化还是蛮大的。 可能是故意打破传统格局，公司把原先发事业九部改为八部，而十部则变为新九部。 据说，徐林盛为此还找过领导，不想改变他们部门序号，但是被简总驳回申请，只能老老实实接受变为事业八部的现实。 事业十部变九部，唐科并不觉得有什么不一样，除了少四个人外。 原来十部的人，赵佳丽担任事业十七部总监，依旧在二十楼办公，而王小军分在四十六部，分到二十二楼。 其余的人，跟着许莉成为九部的人。 唐旺被降为客户经理，不再享受带领团队的提成，所有收入全靠自己。 不过，他享受的个人提成比例不变，依然是百分之五十。 李清宣布完毕，所有新任总监立马带着自己的人，离队上任，去找各自楼层的分管副总，请他们安排办公桌。 由于队伍称号改变，而且各部门都分出去一部分人员，二十楼也发生很大的变化，所有部门向右移动一排座位。 散会以后，恒域金服三层楼顿时忙碌起来，那些同楼层变动的还好，只要移动私人物品和巴掌大的电脑主机，其他跨楼层的，则更加忙碌一些。 唐科东西不多，很快就搬完了。 但是许婧东西多，电脑桌下放着一个整理箱，里面什么东西都有，跟百宝箱似的。 另外，她还有睡午觉的折叠椅、高跟鞋、平底鞋等等，那状态，就像是要把家搬到公司一样。 不用说，又是唐科帮忙搬。 唐科讲究风水，在搬桌子的时候，特意给自己找了一个靠窗，通风明亮的位置，许婧倒没什么要求，就是要坐唐科旁边，她的另一侧是于欢欢。 为此，杨巍很不满意，“欢欢，你怎么坐许婧旁边呢，那该是我的专属位置啊！” 于欢欢娇笑：“你坐那么近想干啥？挨骂吗？” 杨巍和许婧坐一起，除了互怼就是挨骂，那已经不是什么秘密，连隔壁两个部门的同事都知道。 “算了吧，我还是坐你们对面好了。” 杨巍见说不过于欢欢，只能选择坐在许婧对面，虽然隔着两台电脑屏幕，中间还有一块矮小的格挡，但不妨碍交流。 呃，应该说是互怼。 …… 搬完办公室，许莉又单独召集大家，借用了一下新人培训室。 有些事，她需要重点交代。 “时间很快，转眼就到2022年了，再过一个月就是春节，是咱们回家过年的时候，相信不要我多说什么，大家应该紧张起来了。” “过年，孩子很快乐，而成年人烧的都是钱啊。你一年到头在鹏城挣钱，回家的时候好歹要给老人家几个吧？” “大家都看到了，公司在今年有很大改变，团队长取消了，很多人晋升总监位置，咱们部门的赵佳丽、王小军到其他部门去担任总监，另外还有两位同事跟过去。” “唐旺大哥本来也有资历竞聘的，但是裴总和我请他缓一缓，跟我一起把十部，不！怎么现在应该是是事业九部，彻底支撑起来，所以暂时没有去竞聘。” “唐哥你放心，半年以后你一定会有机会的，那么多新任总监上去，保守估计肯定也有一部分人支撑不住，淘汰下来。” “到那时，就是你的机会。这段时间，你可以尝试招聘和培养一些新人，以后方便为你所用。” “你也看到，很多新上任的总监，目前身后只有一两个兵，还等着公司给配。眼下马上过年，找工作的人不多，想把团队支棱起来，估计要等年后。” “再说说咱们新九部，当前有16个人，不多不少，而且精神状态很好。” “我希望大家继续保持12月份的那股冲劲，绝不能辜负九部这个名声。兄弟们，以前九部在徐总那里，可是响当当的销冠团队，我不希望它砸在咱们手里。” “唐科，下午把你上个月的三位客户跟进一下，让他们赶快提交资料，争取早日放款，那你也好跟封总交代。” “好的，许总。” 唐科老实回答道，他也是计划下午联系曾庆忠、曾庆华和封羽虹，尽快把他们的抵押贷做了。 只要做完他们三个，他就不担心回款问题。而且，那三位客户都是封建邺的人，唐科不担心对方跑单。 应该说，根本不可能。 几千万对于封建邺来说，只是毛毛雨，仅能解解渴，而几十万的服务费，更不算什么大不了的。 许莉得到唐科的肯定回答，表示等资料收集齐全，她一定督促渠道部开足马力，争取早日放款。 唯有放款，才是王道。 毕竟到账的服务费，那才是服务费。 随后，许莉又挨个问其他人： “手上有没有意向客户？” “客户什么时候来？” “你都好久没约客户了，最近干嘛呢？” 同事们戏称，那是许莉的夺命三连问，但凡有人两三天没有来访客户或者开单，必然承受她的灵魂拷问。 大家都习惯了。 习惯归习惯，问题还得回答。 一圈下来，许总统计到同事们的客户来访不多，意向客户倒是有一些，需要进一步跟踪。 许总又苦口婆心说一堆，希望大家努力站好最后一班岗，争取年前再创辉煌。 然后，散会。 刚走出门口，许莉就叫住唐科：“简总联系我，说要找你聊聊，我带你过去吧？” 简总找我？ 唐科带着疑惑，乖乖跟着许莉，来到简总的办公室门口，心里一直在纳闷大老板找自己谈话，到底是咋回事。 “不要紧张，进去吧。”许莉轻轻的拍着唐科的手臂，轻声说道。 她是想拍肩膀来的，但够不着。 …… 第129章 当头棒喝 这是唐科第一进大老板的办公室，只感觉它很大，布置得很合理，没有什么奢侈的东西，朴素大方。 其中的风水设计，非常考究，唐科看得出来，它是七星阵的改版。 “简总，您好！我是事业九部的唐科。” “你好，坐。” 老板笑着示意唐科坐下，然后笑着说道：“我听说你经常跟客户聊风水，他们也很爱听，有人还找你设计办公室的风水格局，你觉得我这里如何？” 呃—— 唐科心想，看来自己还是有点名气，连老板都知道了。 “只是小时候学过一点皮毛而已，上不了台面的。简总您的办公室，是经过大家设计过的，我可不敢妄加评论。” “能看出来，至少说明你不是瞎忽悠，不然客户也不会相信你。” 简总并没有在风水上纠缠太多，唐科没有细说，他也不刨根问底。 真正特别在乎的，多半是过得不是很如意，或者资深风水迷信者。简老板这几年混得风生水起，赚得盆满钵满，自然不可能纠结自家的气运问题。 农村有句老话说，命运不用算，买头猪来看，意思是只要猪养得好，那个人的命运就是很好的。 显然，简总最近财运亨通。 “我在观察你，入职三个多月以来，业绩一直很不错，以前是不是做过销售啊？” “没有。” 唐科腼腆的笑道：“这是我从学校毕业以后，第一份工作。” “那说明你很适合做销售，学习很快，善于与人打交道。通过几个月的工作，你对自己的感觉怎么样？”简总倒了一杯茶，放在唐科面前。 唐科赶紧磕磕手指，表示感谢。 既然老板问起销售的事情，唐科也没有考虑许多，毫不掩饰的说道：“我个人感觉，自己还是挺幸运的，许总和唐主管教会我很多东西，只要客户约过来，他们都能帮忙接待，渠道部也很专业。” 简总点头，“在恒域金服，只要听话照做，个人又不是太蠢，那基本上是能够赚到钱的。” “但是，想赚到大钱却不容易，需要勤奋刻苦，不断学习，当你把别人的东西变成自己的，慢慢就算入门了。” “你看看李清，看看兰国栋、裴艳玲、张小健等，他们就是有自己独特的思维方式，在处理业务问题时，我从来不担心。” “……” 接着，简总开始给唐科讲述他的奋斗史。 简总的公司，一样是从做小贷开始的，刚注册的时候只有三个人，老板自己也要做业务，而且做得最好。 刚开始，他们并不是用电销的方式拓客，而是采用传统的行销，比如扫楼，在工业区门口摆牌子招揽，等等。 简总的第一桶金，就是在井沙街道办那边赚到的。 据他所言，当时有很多小公司在工业区摆摊，那些公司老板的融资渠道也少，愿意与助贷客户经理交流。 后来经过无数琢磨和验证，简总才决定采用电销模式展业，公司的规模也迅速发展。 简总说：“鹏城人讲究效率，那些老板都很现实，你能帮到他，他就信任你，不存在见面多少次，或者聊多久。” “做行销，你很难第一时间见到老板，通常会认识财务、副总、经理等等，任何环节没有处理好，是没办法促成的。” “第二，它对销售人员的个人能力要求很高，形象不佳、谈吐不行，或许专业能力不强的业务经理，客户不相信。”.. “第三，展业成本也很高。即使客户有意向，销售人员一天也难得见到几个客户，几天下来才办好一笔业务，那都是正常的。鹏城很大，有的客户经理见一次客户要半天时间，很不经济。” “电销不一样，或许一个电话打好，业务就成了。再说客户来到咱们公司，那你就掌握了主动权。” 老板说得很嗨，唐科连连点头。 他的那些大道理，恒域金服的人视为金科玉律，经常重复灌输给新人们。 唐科差不多可以背诵了。 不过他一点都不排斥，真的很认可 事实也是如此。 每次去见客户，唐科都要消耗大量时间，有些问题还要不断在脑子里进行推演，生怕沟通不畅。 相对来说，电销的效率还是要高得多。 或许是唐科态度好，激起了简总的说话欲望，又或许是出于爱才，老板聊得很嗨。 “唐科，千万不能骄傲自满，就做销售而言，你还只是刚刚学步的小婴儿，切莫以为取得一点小小成绩而自满。” “不管是电销，还是行销，都有很多厉害的高手，他们厉害到什么程度？” “可以说，他们的一言一行，都能够影响到客户的情绪，还能为对方创造寻求，基本上是牵着对方的鼻子走。如果你能做到那种程度，那就无所谓买什么产品。” 我艹！ 真有那么牛逼的人吗？ 唐科心中震撼不已，甚至有点怀疑大老板说的话。 简宁是什么人？他一眼就看出唐科的怀疑，当下也不懊恼，销售上说的对，怀疑的才是买主。 “有空，你可以看看关于乔.吉拉德的故事。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他保持连续12年平均每天销售6辆车的记录，无人能破。” “还有原一平，他个子不高，相貌平平，却是日本保险业连续15年全国业绩第一的推销之神。” “只要你认真钻研，从那些人身上，你就可以学习到不平凡的东西。” “……” 十二年，平均每天销售6辆。 牛逼！ 唐科听说过乔.吉拉德，也听说过原一平，但是从未认真研究过他们，现在听简总说起来，确实被震撼到了。 尤其是简总说到乔.吉拉德喜欢做演讲，习惯到处“撒”名片，把一把一把的名片发给别人，方便别人转介绍自己。 原一平定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我的故事。 唐科惊呆了！ 原来，自己做得还不够。 不疯魔，不成活。 做销售的人，有时真就需要像个疯子一样，绝对的勤奋，绝对的专业，绝对的自信，永远保持坚韧，从来不会放弃！ “通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。” 唐科重复着简总复述乔.吉拉德的那句话，沉默许久。 简老板见状，脸上露出欣慰的微笑，认为唐科孺子可教。年轻人不怕困惑，不怕骄傲，就怕左耳进右耳出，不当别人的教导当回事，听过醒世良言却当做糟粕对待。 过了一会儿。 唐科才说道：“谢谢老板教导，您不说，我还没意识到自己要学的很多呢。” “鹏城机会很多，年轻人要多学习，才能跟得上形势发展。我年轻的时候，也喜欢投资自己，多学习，多读书。”简总徐徐善诱，趁机给唐科灌输自己的理念。 唐科眼前一亮，“简总，我总觉得自己阅历太浅，读书太少，向您请教一下，像我这样的职场新人，要怎么才能快速提升呢？” 简总笑道：“你已经很优秀，缺少的可能是时间。年轻人要不断进步，必须多读书，比如历史、金融、营销、心理学、公共关系、哲学等等。” “年轻人读书，不一定像老学究似的，咬文嚼字认死理，要学会快速理解书中内容，掌握其精髓。” “……” 第130章 醍醐灌顶 简总说了很多，唐科丝毫不觉得他啰嗦，反而非常感激。 待到中午，唐科才从简总办公室出来，整个人精神抖擞，斗志昂扬。大老板的的一番教导，如醍醐灌顶，打开了唐科认识世界的另一个大门。 以前，唐科也听过不少人生大道理，但是从来没有今天那般震撼。 相反，某些道理让他越听越迷茫，无法彻底解除心里的困惑，简总的说教则不同，不仅给唐科说理，还能为他解惑。 唐科提出很多困惑，简总则深入浅出，蹭蹭解析，给到前者满意的答案。 从个人能力提升，到学习的书单；从人生价值的实现，到职场发展规划；从销售业务技巧，到客户心理分析。 不论宏观，或微观。 大老板总能游刃有余的解答。 唐科曾经听过一个理念：一个人只有亲身经历过某件事，并且深入研究和思考，那么当他发表关于该事的观点时，才能一语中的，言之有物，谈之有神。 简总无疑就是那样的人。 人生阅历，他有。 专业素养，他也有。 成功经验，他依然有。 从求学、打工、创业，到慢慢取得成就，并获得世俗价值观念上的成功，他都有深刻的体验。 他的很多观点和思维方式，与唐科之前遇到绝大多数人都不同。 当然，并不是唐科没有遇到过成功人士，而是人家压根不会像简总那般，会剥茧抽丝，循循善诱，苦口婆心的引导他。 朝闻道，夕死可矣。 当一个人把某件事想得通透，做到极致，那么他就会有自己的道！那个道，不是非得接受超高教育，或者是拥有无上智慧的人，才能悟透的深刻哲理，或人间大道。 即使是精于种地的农民，或者路边买油的老翁，主要把他的经历融入自己的智慧，也可能悟出他自己的道。 唐科也需要自己的道。 所以，他需要勤劳刻苦，要不断学习，要时间历练，要敢于犯错和自省。 唐科边走边思考，最终得出一个简单的道理：“不管蛮干巧干，总之还是要撸起袖子加油干。” 干就完了！ …… 唐科回到事业十部，呸！是九部，唐旺便关心的凑过来问：“怎么样？老板跟你说了什么，好像聊得很久。” “没聊什么，他就是指导我一些工作经验，叮嘱我要踏实做事，不要飘后面还有很多钱可以赚。”唐科笑着回答。 唐旺点头，“老板说得对。” 简总千言万语，目的大概也就如此吧，一言以蔽之，格局打开，不要被眼前的收入迷惑，好好帮公司赚钱。 旁边的许婧撇撇嘴，“我还以为，老板是要加你工资哟。” “其实也差不多，从一月份开始，我是可以享受百分之六十的分成标准了呀。”唐科拍拍许婧的肩膀，笑得很开心。 恒域金服有新规。 以唐科的业绩，确实可以享受百分之六十的分成标准。 要知道，和他同期入职的，还有很多人依旧只能拿到业绩的百分之三十五！ 人比人的事，货比货得扔。 许婧也只能拿百分之四十二，她看唐科得瑟的样子，就恨得牙痒痒的。可是，大庭广众之下，她也不能把唐科怎么样啊。 “恭喜唐经理，干脆午餐和下午茶一起请吧，咱们吃慢一点，时间上可以无缝连接，对吧欢欢？” “对对对，一起。” “呃——好吧。” 唐科被她们整得，差点不会了。 说干就干，许婧、于欢欢两人一下楼，就把唐科拉到一边，七弯八拐，终于走出恒域金服同事们平常吃午餐的商业圈。 “这……” 许婧鬼魅一笑，“别说话，带你去个好地方，到了就知道咯。” “神神秘秘的，搞撒子哟。” 唐科很好奇。 于欢欢也娇笑道：“总之，你不要管就行了，我们又不会害你。” “好吧，听你们安排。” 看来，两女是沟通过的。唐科只好任凭她们带路，差不多走了十二分钟，才来到一个人小区楼下。. 许婧、于欢欢把唐科带进一家小菜馆，随便点了三份简餐。 直到吃完，唐科也没发觉小菜馆有什么特别之处，“我说，味道也很一般啊，为什么你俩搞得神神秘秘的？” 好戏还在后面。 许婧、于欢欢相视一笑，再次把唐科带进小区，然后一边聊着微信，一边观察和确认，终于乘着电梯来到某个大门前。 “凯琳公寓。” 唐科看着门上的四个大字，顿时明白了两女的意思，她们处心积虑带自己来这里，大概就是为了所谓的下午“茶”吧。 地方很幽静，装修非常考究，环境干净整洁，据说全程无人接待，连房费都是许婧直接从网上支付的，预订的房卡就在吧台的盒子里，每个房间一张单独放好，房客付钱便可以取卡。 好地方啊！ 很适合午休，喝下午“茶”。 唐科不得不佩服许婧的聪明能干，以及别出心裁，自己无心的一个承诺，她就能整出那么多玩法。 老师不愧为老师！ 三人打开房间，里面一应俱全，窗明几净，非常干净，于欢欢关上房门，开始四处巡视，偶尔还用手机扫一扫，超仔细。 大约五六分钟，女孩才停下来，对两人笑道：“没问题！” “什么没问题？”唐科不由问道，觉得自己像个小白。 许婧给出专业解答，“刚才欢欢在检查房间有没有摄像头，有些民宿老板坏得很，会在房间设置摄像头，偷拍客户隐私，然后拿去卖钱。” “在外面住宿，尤其是没有星级的小民宿、小公寓，一定要注意摄像头。”于欢欢也娇笑道。 唐科才恍然大悟：“原来如此！以前只在抖音看到，没想到你俩的警惕性那么强，这又是哪个前夫哥教的吧？” “嘻嘻，你别管它是谁教的，学着点就行，开始下午茶吧。”许婧娇笑着说，一把把唐科推到在柔软的大床房上。 喝下午“茶”啦。 …… 两女把时间、节奏控制得很好，即保证三方满意，又能尽兴品味，还预留了半个小时休息时间。 毕竟，下午茶不是正餐。 下午上班不睡觉的话，必然困得不行，不要说打电话拓客，就连正常坐班都无法保持不犯困。 更何况，唐科是有输出的。 当三人说说笑笑，回到恒域金服二十楼，销售部的午会刚好开始。 这是唐科第一次踩点进办公室，他觉得体验很好，只有善于管理时间的人，才能控制得如此精准。 以前，自己真的很奢侈。 浪费什么，都不如浪费时间奢侈啊！ 唐科暗下决心，以后必须要学习做好时间管理，做一个时间管理人才。 不知道是唐科的业绩太突出，还是他唱歌确实不错，每次午会，他都容易被人惦记上，而且人数还不少。 这不。 今天又被大家一致推选，不得不上舞台，唱了一首歌曲。 唐科心情不错，选唱的是屠洪刚的《你》，这首歌大气磅礴又不乏深情款款，很适合他当下的心情。 听歌，讲究的是走心。 唐科演唱得非常完美，台下很多同事是走心的，但是最走心的人，应该还是许婧和于欢欢，她俩就差没哭了。 虽然，大家说好是来玩的，但是女孩容易感动(?_?)，那也不影响玩嘛。 “唱得真好，差点把我唱哭。” “是啊，我好像看到电视剧里面的演员宁静，感动得鼻酸。” 两女“淡定”的评价着，九部的同事也点头表示赞许—— 唐科的水平，是容易把人唱哭。 …… 第131章 爆单的节奏 下午上班，唐科抓紧时间联系客户。 他第一时间，就是联系曾庆忠、曾庆华和封羽虹。 上次去封建邺家里，他们已经再次明确，三位法人名下的房子，也将用来申请抵押贷款。 如此一来。 曾庆忠还有1000万订单贷，900万设备抵押贷，以及620万的房屋抵押贷，总计2520万元。 曾庆华多一些，订单贷有1500万，设备抵押1000万，房屋抵押800万，总计3300万。 封羽虹条件更好，订单贷2200万，设设备和房屋抵押加起来2400万元，合计4600万元。 三人的预算额度加起来，一共有万元。 既然封建邺有权做主，自然是和三家公司法人沟通过的。因此，唐科一打电话，他们便干脆的请唐科发送资料清单。 干脆又利落。 唐科分别把供应链订单贷、设备抵押贷，以及房屋抵押的资料发给三人，并希望他们尽快提交资料。 三人均很配合，表示在两天内送过来。 当唐科把结果汇报给许莉总监后者激动坏了：“一个多亿，按照1.5的费用计算，你就可以回款156.3万元。这又是丰收的一个月，唐科你发财了！” “呵呵呵，但愿都能拿下来。” 高兴归高兴，但是唐科没有成熟的抵押贷和订单贷经验，心里还是没底。 许莉却很笃定：“放心，以客户的公司规模和企业资质来看，订单贷和抵押贷都没有问题。你知道吗？相对来说，我比较担心订单贷，抵押贷基本上是铁板钉钉，额度是跑不了的。” “现在最关键的，就是你要稳住客户，督促他们提供资料，不要挑单。公司内部的问题，你交给我！” 唐科拍着胸口保证：“客户肯定不会跑单，我会督促他们尽快提交资料，配合咱们的工作的。” 封建邺亲口答应的事情，问题应该不大。再说，建邺集团确实缺钱，恒域金服能够帮他们融资一个多亿，相信封建邺也会引起重视。 另外，客户还要等唐科助他生个一儿半女呢。 至少目前，他们的关系算是蜜月期。 许莉不知道其中关系，依旧再三叮嘱，让唐科务必做好服务，请对方两天内提交相关资料。 三人九笔业务，渠道绝对会把对方当客户来对待。 果然，当许莉把信息报备给裴总，裴总再上报给李清副总，后者直接找到唐科，让他明天、后天继续联系客户。 李清还表示，他已经和渠道部打好招呼，把唐科的三位客户当做超级对待，只要对方提交资料，未来半个月，渠道部的一切事务都要给他们让道。 简直是一路绿灯！ “订单贷还罢，像设备抵押和房屋抵押这种贷款，只要客户有公司经营，绝对是百分之百批款，我们只要沟通利息和指导价贷款成数问题，客户去哪里也一样能办理。” “我不知道你是怎么做到，说明客户对你非常信任，所以你要跟踪好，千万别让他们跑了。” 李副总再三叮嘱唐科。 唐科点点头，表示许莉已经慎重交代过，自己知道其中关键，一定会跟紧客户，让他们早点进件。 这样，李总才放过唐科。 不知道是谁走漏了风声，前后不到两个小时，几乎整个恒域金服都知道，唐科签了超级大单，总额度居然高达一个亿！ 在恒域金服，房屋抵押贷做两千万是常态，信贷单笔五百万算是大单，而综合帮助客户申请一个多亿，真的特别稀有。 顿时—— 唐科又上了公司热门。 由于公司没有公开发战报，一切只是私底下酝酿，同事们遇到唐科，都会微笑着说一声“恭喜唐经理，签下巨额订单。” 唐科每次都回答，“那八字还没有一撇呢，别听他们瞎说。” 而对方回笑一笑，批评他谦虚。 私底下，更有很多同事发微信，借着道喜的名义，对唐科刨根问题，请教业务经验。 另外，还有不少申请好友的。 唐科无奈，只好不厌其烦通过好友，重复着同样的一套话术，告诉大家事情还没有最新进展，成交与否还不能确定。 至于业务秘籍，真没有。 还是以前的老调调，相信公司，相信平台，相信自己，听话照做，努力提升个人能力，肯定会有所收获。 不然呢？唐科也不知道该说什么。 人事郭婷也给他发微信，“恭喜唐帅，马上又要爆单了！” 唐科发了个哭脸给对方：“客户资料都还没有提交，也不知道是谁就那么笃定，我会签得下来。” “咱们公司你又不是不知道，经常给客户做大额方案，最终能不能搞定，还是另说。” “……” 郭婷和许婧同岁，性格开朗，常联系业务员配合公司提交个人信息，比如身份证、银行卡、在鹏城的住址，等等。 因此，很多新员工都会有她的微信，加上女孩为人热情，只要有人开单，她会私下发微信表示祝贺。 一来二去。 她便在恒域金服认识了很多人。 女孩笑道：“看到你赚那么多钱，我都想转岗到营销部去打电话了。” “欢迎，要是转岗的话，最好来我们部门，大家一起暴富。呵呵。”唐科和郭婷熟悉，经常开玩笑。 郭婷发来暴富的表情包，然后又说：“我们富不富还待商榷，但你是彻底富起来了。听说你准备买车了吗？” “嗯嗯，等发工资就买。” 唐科倒是毫不隐瞒，真打算发了十二月工资就去看车提车。 其实，以他现在的财力，随时可以去去提车的，毕竟封建邺一次性给了他五十万支票，早就被他兑换成现金躺在卡里。 可是唐科不想暴露太多，计划月底，等工资到账再去提车。 反正他不急。 还有一点，唐科和他堂哥聊过了。 那是在去纵化旅行回来以后，他把车钥匙归还给唐旺的时候。 唐科说：“大旺哥，我感觉你的车确实是很好开，但是不太方便拿去做自驾游，更不适合开去咱们老家。” “为啥？”唐旺问道。 唐科笑道：“第一，自驾游去的地方偏僻，纯电车还是不是太方便。这次去纵化，我就因为忽视电量，差点抛锚在半道上。” “其次嘛，咱们回家要一千多公里，很多加油站没办法充电，而且老家也蛮少充电桩。开回去的话，估计充个电都要跑老远，或者需要自驾安装充电桩。” 唐旺表示认可，“你说得有一定道理，纯电车只是适合城市，尤其是鹏城这种大城市。” “那你还打算买车吗？” 唐科说：“车肯定要买，但是我不打算买比亚迪了，计划买一辆燃油车，以后咱们回去就开油车走，平时必要的话，还可以换着开，你觉得怎么样？”. “可以啊！那你有没有目标车型？” “你觉得坦克300怎么样？最近网上炒得很火，我感觉它很适合咱们老家，也适合我爱自驾，想越野的个性。” “据说那玩意耗油，城市开不经济啊。”唐旺也喜欢坦克300，但是对它的油耗表示担忧。 具体如何，他也没有好建议。 唐科也在纠结。 兄弟两商议，等这个周日放假，先找一两个4s店看看，最好能够试乘试驾体验一把，再做决定。 男人嘛，说到车就兴奋。 …… 第132章 平淡的幸福 晚上，唐没有加夜班，一下班就和唐旺赶回永福，刘晓颖还在店里帮她舅舅，唐科只好跟着堂哥在村里随便吃点。 还是刘老板家的隆江猪脚饭。 刘老板一见面就笑哈哈问道：“两位老板，好久不见来我店里吃东西了，最近是不是发大财啦？” 粤省老板好，见人不是老板就是靓仔，他平时多叫唐科靓仔，今天估计是唐旺在，才该叫老板。 唐旺的状态，比较像老板。 “刘老板别说了，最近都在吃泡面，今天好不容易攒到一点钱，特意来改善伙食，要多给点肉哈。”唐旺笑道。 他和刘老板挺熟，见面就开玩笑。 刘老板自然也不会当真，和两人东拉西扯，连唐科也不放过：“唐老板，你堂弟可是越来越帅了，长得跟明星似的，就凭他的模样，鹏城富婆就不允许你们饿饭。” “哈哈哈，要不拜托你帮忙介绍介绍，到时候给你提成。” “小靓仔走路都可以被搭讪，怎么可能还需要介绍？” 唐科也笑道：“富婆我没见到，老阿姨到时遇到几个打招呼的。这年头，男人挣不到钱狗都不如，就别提遇到富婆了。” “那不一定。” 刘老板一边对着猪脚切切切，一边说道：“想找富婆，你得经常去市中心那些名店，或者逛逛酒吧。不然，人家连搭讪你的机会都没有。” “刘老板你经验丰富得很呢，看来年轻时候没少泡酒吧。” “嘿嘿，不瞒你，我年轻时可是夜店的常客，不过没混出名堂，也捞不上富婆，只能退出江湖，开个小店混口饭咯。”.. 唐旺笑道：“你又谦虚了，上次你说在永福有两套全款房，那现在都是六七万一平，很多人一辈子也赚不到呢。人家上班是为了生活，你上班纯粹是打发时间。” “哈哈，和唐老板聊天就是舒服，尽挑着好听的说。你们做金融那么赚钱，买房也不是问题了吧？”刘总切完一份，往肉上加点汤汁、青菜，递给唐旺。 唐科早就扫码付款，唐旺也不跟他争，先接过猪脚饭，自己去打来两份例汤，还不忘记跟老板胡侃。 “现在这个行情，买房不划算啊。整个鹏城，基本上是有价无市，我有很多做房产销售的朋友，大家都想改行呢。” “可不是！行情惨淡哟。” “这年头，做什么都没生意，只有你们卖钱的，人人都需要。” “那也未必，需要的人没资质，有资质的人可能会嫌弃利息高，要找个条件很符合的客户，也不容易啊。” “……” 唐旺和刘老板是老熟人，他在这里吃过无数次猪脚饭，彼此有一定了解，聊天也没那么多顾忌，偶尔还喜欢开开玩笑，很轻松。 相比之下，唐科只是偶尔插两句，更多精力是在消灭猪脚饭。 在鹏城，没吃过猪脚饭的打工人，都不配成为打工人。恒域金服的同事们经常自我调侃：打不完的客户名单，加不完的班，还有陪伴打工人的猪脚饭。 饭后，两兄弟坐在阳台上喝茶。 鹏城的冬天，撑死了也就一件厚外套，哪怕是晚上，阳台上的温度也不足畏惧。 唐旺泡完茶，给唐科和自己倒一杯，兄弟俩美美的来一口，很爽。 那种爽，爽在难得清闲。 爽在茶香。 “大旺哥，还有一个月就过年了，今年有什么打算？” “我们不是说好，你买一辆燃油车，然后咱们一起开车回去吗？一路不慌不忙，从粤省玩到黔省，多好！” “好是好，可是你不想想回去该怎么面对我三叔三婶吗？你再这么拖下去，我担心老人家都不让你进门。” “管它的！大不了去相亲嘛。” “你想得简单了。若是在几年前，你去相亲的话，估计是遇到的都是没有结过婚的。现在嘛，我看多半是退伍军人，甚至还可能带着拖油瓶，你就甘心帮人家养孩子？” “唉╯﹏╰，那有什么办法？宽老人家的心而已，真要少一位带孩子的，我还没有做好心里准备。” “理解。不过你也该抓紧了，在鹏城四十岁都不算老，更是有大把的单身汉，可是在咱们老家，男人过三十就不香了，除非你赚到很多钱。” “相对来说，咱们哥俩也赚不少吧？”唐旺微笑道。 确实。 唐科知道，堂哥2021年收入七十多万，在老家算是赚到不少钱了。唐旺自己则更厉害，仅凭最后三个月的业务收入，就有一百多万。 另外帮人看风水的副业，也赚到了六七十万块钱。 不客气的说，唐科算是赚到了人生的第一桶金，在他们老家那边，绝对是不可形象的存在。 在唐科老家，村里收入超过十万以上的小伙伴，应该局指可数。 “你说的也是。不过，我认为你还是在鹏城找个女朋友为妙，家里介绍的可能无法让你满意。” 唐科告诉堂哥，他在家里曾经见到过，某位博士生毕业几年，依旧单身一人，他父母亲居然给他介绍一位离婚的姑娘，气得博士生小伙子差点哭了。 在农村，人家可不管你成就怎么样，大龄未婚就是跟不上同龄人，低人一等。 博士毕生尚且如此，唐科可以想象，堂哥会遇到什么样的相亲对象。 唐旺被唐科说得有点慌。 “不会吧？” “真的，关键是有些对象还会看不起你。正如那句话，有些人不知道哪里好，就是高傲的不得了。” “我也知道，但是真不好找。” “你得学习周光乾，没事多把目标放在泡妞上面。据说，他又换掉上次那个离婚的女人，换了一位老家那边的大龄剩女，也在鹏城乡西上班。” “他是牛逼！” “对啊，所以你得学着点，不要天天想着帮助客户贷款，贷款是做不完的。” “你说得也有道理，看来我得努力了，你小子都有固定女朋友了，个个还是单身狗，于情于理说不过去啊。” “就是就是。” “……” 兄弟俩泡着茶，聊了很久。 自从唐科交上女朋友，两兄弟就很少聊得那么畅快了，虽然天天见面，但谈的都是工作。 有时，唐科也不敢过多催促堂哥。 感情这种事，终究还是要自己上心，别人催促太多，极有可能让当事慌不择食随便找个女人应付过去。 他应付别人倒没事，但是如果最后变成对感情的敷衍，那就玩大了。 直到刘晓颖发来信息，告诉唐科她已经下班回家，后者才从唐旺那里离开，两兄弟约好早上依旧在村口见，一起上班。 唐科回到家，发现刘晓颖又在煲汤。 女孩忙忙碌碌，很投入，也很幸福，看得唐科有点痴，同时内心也在谴责自己，守着那么单纯可爱的女孩，居然还不满足。 有些事，明知道是不对的，但他还是做了，而且无法自拔。 那就像吸毒，明明知道不应该，却次次忍不住，狂欢过后又忍不住自责，下定决心不再犯错，可是毒瘾发作，又把所以承诺忘得一干二净，什么底线，什么意志力，什么亲人的关爱，统统忘掉。 刘晓颖的一碗靓汤，让唐科反省很多。 “亲爱的，你辛苦了！” “没事，材料都是从舅舅店里拿的，当练练手。你稍等，很快可以喝了。”女孩冲他笑着说道，继续忙碌。 唐科从背后抱住女友。 …… 第133章 累并快乐着 年轻的恋爱，总是容易感动，恨不得为对方去死，去奋斗。 刘晓颖对唐科，那真的百分之百付出，自从两个人谈起恋爱，女孩连结婚生子，携手到白头的画面都憧憬过无数遍。 在她眼里，唐科阳光帅气、真诚热情，仿佛拥有使不完的力气和精力，永远洋溢着微笑和前进的动力。 即使在热恋期，唐科也没有忘记学习，除了两人沟通腻歪的时候，唐科都在读书，各种各样的书。 以前，唐科看书很慢，好像要把它们背诵下来似的。 可是今天，刘晓颖发现唐科变了，他看书的速度像是翻书，那样的速度，不要说背诵下来，光是大概了解意思也够呛。 莫非，他有心事？ 电视剧里面，那些心不在焉的桥段好像都是那么演的。 刘晓颖倒上一杯热水，轻轻放在唐科的书桌前：“老公，喝点水吧。” 唐科抬头，对着女孩微微一笑，温柔的说道：“谢谢亲爱的，我待会儿喝。跟你说个事。” “什么事？” “我们大老板告诉我一个读书小技巧，我试了一下，感觉还真管用，虽然读书的内容不一定记下来，但是速度提升很多，有利于多刷书。” “快速翻书吗？” “嗯呐，也不是翻书，需要集中精力去阅读的。老板告诉我，多读书可以增长知识和阅历，而快速而高效的阅读，才能让自己尽可能接触到更多书。”. “上学的时候，老师可是告诉咱们，贪多嚼不烂呀。” “那时候，咱们是练基本功，要打好基础，所以要学透学精，不仅要熟知字面文字，还要理解文章的中心思想，段落大意，以及词组的意义，甚至相关的衍生知识。现在则不同，我们读书的目的是吸收养分，不一定每一本都要精读。我感觉我们老板说得对，商业书籍不是所有观点都正确，也不是所有内容都经典，我们要懂得取其精华去其糟粕。” 刘晓颖笑着说，“那样，会不会博而不精啊？” “有可能。但是要具体问题具体分析，比如现在的我，读书的目的是扩大知识面，增长阅历和见识，不断开拓自己的宽度，适合快速阅读，以便接触到更多观点，更多知识和层次。如果遇到某些经典的好书，那读一遍是不够的，需要反复研究才行，两者并没有冲突。” “……” 简总说得对，不是所有的书都需要精读的，比如有些销售技巧，能力提升方面的书籍，唐科真的只需要接触到它的观点，或者某些知识点。 至于是非对错，那就需要他慢慢在实践中去领悟了。 尽信书不如无书。 有时候，书本上的内容只能作为人们辩证思考的垫脚石。 唐科初窥门庭，兴奋不已，嘚吧嘚吧跟刘晓颖聊了很多，就像刘姥姥第一次游玩大观园，回去自然是到处分享一番的。 对他来说，浩瀚的书海就是一座大观园，里面有太多惊奇、神圣，以及千奇百怪的东西。 这种快速阅读，可以让他更快的接触到更多知识，虽然有点好书不求甚解的味道，但是开卷有益的好处却体现得淋漓尽致。 这天晚上，唐科直接看到十二点，连床边悄悄刷着抖音看剧的刘晓颖，都忍不住有点嫉妒了。 “嘿，那书就那么好看吗？” “哈哈，我发觉用上快速阅读以后，看书效率高不说，而且更有意思了，感觉学习比较有成就感。” “那有我好看不？”女孩媚笑着，向唐科眼前挺了挺胸。 “呃——” “还……还是你好看！” 唐科看着半隐半露的雪白酮体，咽了一口口水，感觉书本精彩的内容和新颖的观点，瞬间就不香了。 女孩看在眼里，乐在心间。 “那你还要继续看书，还是看我？” “看你！”唐科又不傻，是个非常懂得选择和进退的好青年。 （接下来，换一种精神文明享受） …… 第二天，还是一个风和日丽的冬天。 在粤省尤其是鹏城，你别期望冬天会像北方似的一本正经的样子，该下雪时下雪，该刮风时刮风，它没有雪，即使大冬天的，还是阳光普照的日子更多。 晨会过后，唐科继续联系自己的客户曾氏兄弟，以及封羽虹。 得崔他们提交资料啊。 另外，必须重新签订一分服务协议，因为抵押贷增加了房抵业务。 三人非常配合。 曾庆华表示上午把资料全部送到，曾庆忠和封羽虹都表示下午送来。 唐科告诉许莉，后者乐呵呵的表示，尽快安排渠道部走流程，最好把订单贷的流程也先走一次。 不管是订单贷，还是抵押贷，流程都比信用贷复杂一些，需要外访考察，而且资料要求也多。许莉的意见，就是提高效率，让老板们少跑，来一次像一次，每次都有效果和收获。 这些事，自然该许莉操心。 不过唐科也没闲着，趁机向许总学习，希望把流程、资料和具体操作都学会。许莉也是乐见其成，知无不言。 最有效的学习，就是实践，而且是学以致用的东西。 经过许莉的介绍，唐科很快了解到订单贷需要对接的部门，承接这些业务的银行或机构，以及需要走的流程，大概的时间节点，等等。 助贷工作，多半是一些细枝末节的东西，客户经理了解越多，证明业务越娴熟，在和客户交流的时候，至少善于利用，往往能起到意想不到的效果。 比如你跟客户聊天，对方突然说到自己办理过某行的产品，如果你能力立即把该产品的额度、年限、利息、还款方式，甚至客户经理考察流程，放款要求等信息如数家珍的说出来。 百分之百可以确定，客户一定高看你几分，认为你非常专业。 假如你支支吾吾，半天也说不出个所以然，客户可能就会比较失望，认为你没有具备为他服务的能力。 唐科见过渠道部多次谈判官，他们经常用气势和专业打压客户。 比如，客户说他们需要的资金量大，可能恒域金服满足不了，渠道部通常的做法是告诉对方，恒域金服每年帮助银行放出好几百亿，单笔几个亿的也有，只要客户抵押物够。 遇到牛逼的客户，融资规划师还会当着对方的面打电话给行长，问问最近银行需要释放的额度，把对方震一震。 八部的骆冰，就是运用这一招的高手，唐科听过她几次开单分享，里面都提到当着客户的面，帮对方从他行调动备用金的事情。 骆冰说，客户当时就蒙了。 感觉恒域金服真是牛逼啊！连银行资金都能跨行调动。 …… 一直忙到下午，唐科差点没累瘫，一天服务三个客户，让他累得够呛。 关键是，中午又被许婧和于欢欢拉出去喝了两小时“茶”，玩得有点激动过度，中午没有休息时间。 唐科伸腰蹬腿，让自己活动一下，并说道：“好累，还好资料都提交完成，接下来就看渠道部的了。” 许莉拍拍他的胳膊，“想想至少150多万的业绩，你就不会累了。换成是我，忙个三天三夜都没问题。” “呵呵，也是哦。” “你这一开炮，整个恒域金服1月份的业绩大赛算是又打响了，月初早早的爆单，意味着这个月竞争又会很激烈。”许莉算是怕了每个月过早开单的情况。 激烈的竞争，会让大家特别累。 当然，累并快乐着。 …… 第134章 邀请开分享会 企业微信群里，行政部已经唐科把签约上亿的战报发在上面。 “恭喜事业九部唐科经理，成功签约客户融资一个亿！” 战报写得很笼统，按理应该分成三家进行，但是公司考虑到客户都是建邺集团旗下的，而且都是唐科的客户，索性把它们并在一起发布战报。 反正签约的客户，算不得最终放款额度，终审往往和现实有一定差距。 即使如此，群里还是炸开了。 “欧买噶！唐经理还让人活吗？” “你真的不让我们赚个路费吗@唐科？” “给你跪了。” “哥，要不要领包的@唐科？” “恭喜唐经理，又又又开巨单。” “2022年第一惊雷！” “……” 一个亿的融资目标，在恒域金服又是一个新纪录，无人能出其右。 也难怪许莉那么高兴。 其实，唐科也很激动。 但是理智告诉他，现在不能飘，凡事都有意外，只要客户一天不放款到账，就不能高兴太早。 万一煮熟的鸭子搞飞了，很丢人的。 面对同事们热情的寒暄和祝贺，唐科只是笑笑，表示只是签约，具体还得看最终结果。 恒域金服的人都知道，签约金额那个东西，有时只是吸引客户的一种手段。因此，它在群里引起的效应，还不如成功放款一千万额度。 订单贷、设备抵押、房屋抵押这些业务，基本上都需要资方慎重考察，其中某个环节出问题，那就有可能泡汤。 不过李清跟许莉说，那三位客户很稳，让她督促唐科跟踪好。 唐科签约的消息，在九部反应尤其热烈，所有的同事都替他开心，毕竟唐科的爆发，某种程度上说，是帮他们分散一部分火力。 因为没有订单和业绩的日子，许莉会追着大家要意向客户、来访客户，或者逼迫同事们多打营销电话，或者回访。 总之，要努力打电销。 这次恒域金服大变革，新九部也算损失严重，两位团队长晋升脱离出去，还带走两位入职时间相对较长的同事。 他们是原来十部的主要开单人员之一，如今全部分离出去，剩下的人员参差不齐，除了唐科、许婧、于欢欢、唐旺比较能打，剩下的几位战斗力一般。 尤其是谭永波，至今尚未开单，他所有的客户里面，就数请唐科帮忙跟进的马总比较有希望。 综上所述。 新九部满满都是压力！ 唐科成功签约以后，许莉百分之九十的精力将会投入其中，跟踪大家的时间会少一些。 再说，大家都是有团队荣誉感的，唐科能开大单，九部脸上也光彩。 销售就是如此。 业绩当然是论个人的，但是出了部门就会以团队为荣，在公司以外，自然以公司为荣。 在恒域金服内，九部的同事自然以九部为荣，以唐科为荣。他们是战神队，一荣俱荣，一辱俱辱。 今天，唐科决定加班。 他现在是重点关注对象，长期不加班会被领导批评的，即使因为业绩突出不会被说，可一旦业绩下滑，就可能给扣上以骄傲自满，不思进取的帽子。 这方面，恒域金服的领导很现实。 你行，那就捧你。 你不行，没人关注你。 某些开单少，工作不够认真的同事，根领导打招呼，那都很难得到积极回应，甚至有些人还会被劝退。 公司第二个月以后就不再发底薪，业务员做得好不好，能坚持多久，领导们是关心的，一般情况下，在客户经理没有犯错时，领导们是不会劝退的。 毕竟，公司不差一台电脑，和每天的那几杯水，以及某位业务员消耗的电费。 通常，被劝退的对象多是坚持太久，但是一直没有业绩，个人状态和经济基础都不太适合继续在该岗位上耗下去。 比如谭永波，入职快三个月，至今一单未开，许莉常说的就是：“销售确实也要看一个人是不是很适合，做到这个程度，我不劝你坚持，也不劝你放弃，你最好扪心自问，自己能不能坚持，该不该坚持下去。” 唐科加班的原因，也是为了跟马总联系一下，看看能不能帮谭永波破个零。 饭后，他便站在科技大厦 “马总，吃饭了吗？” “刚下班呢，正在路上开车，一路堵得很无聊，唐经理吃了没？” “我是吃了，不过需要加班。”.. “你们也是辛苦啊。” “可不是吗？做我们这一行的，每天工作至少15个小时，累得跟狗似的。” “没有一行是好做的哦，尤其是最近两年，行情不好，环境不好，大家都不容易。” “是啊是啊。对了马总，咱们也聊好几次了，今天银行刚刚给我推过来一个新产品，鹏城释放资金就有四个亿，单笔可以申请五百万，而且循环使用五年，随借随还，不用不会产生利息，借多少算多少利息，非常划算，建议你申请一笔。” “是吗？产品有什么要求？” “要求不多，企业开票200万，或者纳税一万以上就可以申请，另外征信不要太花。” “利息多少？” “这是税贷产品，利息不高，最低年化4.5，特别划算。” “好像还可以，我考虑考虑，明天给你答复，其实我也不是很需要资金，你说可以做备用金，我觉得也行。有时间的话，我去你公司看看，当看看你嘛。” “好的，马总。你要是过来的话，麻烦提前一点给我联系，我帮你安排。哪怕银行渠道部没时间，我也请你喝杯茶，咱们好好聊聊嘛。” “行行行，那就明天再说，我这里现在通了，准备开车。” “那好，马总开车小心。” “……” 谭永波这位马总，属于很油腻的老滑头，唐科联系他好几次了，每次都聊得不错，但是都约不过来。 唐科尝试提出去拜访他，他也拒绝了。 他唯一有点好，就是不会立即挂电话，肯聊，有时还透露点公司信息。 谭永波被他整不会了，才请唐科帮忙的，唐科套出他不少内容，感觉对方还是关注融资的，可能也有资金需求，但是很谨慎，不轻易相信人。 这种客户，需要时间维护，按照唐科的想法，他是希望去见一面的。 奈何，对方不给机会。 唐科回到九部，把联系马总的情况告知谭永波，后者表示感谢，请他继续关注，争取搞定对方。 许莉也很期待(?˙ー˙?)。 “最好，你帮波波搞定他，让波波也开个单嘛。即使挂在你名下，他也算可以挂个合作单的名头，把零破了。” “我尽力吧。”唐科只能保守回答。 真心话，他还真没有底。毕竟马总太滑头，不是很好对付。 “总之，你努力就行。你搞不定，谭永波更搞不定，对吧波波？” 谭永波点头如捣蒜：“是是是，还要请唐科多帮忙，我能不能破零就靠你了。” “你们搞得我压力很大啊。” 唐科捂脸，装着压力山大的样子，其实真心没有底。马总这种油腻客户，他也没有太多招数，只要对方不挂电话，唐科就会勤打联系，给他留下最深刻的印象。 许莉拍拍唐科，“你绝对搞得定，没问题的。你做不了，别人也做不来。对了，还有一件事需要你准备准备。” “裴总跟我说，本周六下午请你给所有新人做个业绩分享会，把你入职以来学到的方式方法，以及心路历程介绍一下。” 呃—— 唐科有点怂：“能不能不去？” “不可以，必须去认真分享，把你的经验告诉他们，给新人一个借鉴和学习机会。”许莉斩钉截铁，直接吓死命令。 “那……好吧。” 第135章 许莉的泡理论 唐科自认为水平不足，不敢站在公司会议室的讲座前，给新同事们分享心得。 他知道所谓的新同事，并不是指刚入职几天，或者个把月的某些菜鸟，有的分享会上，连老客户经理都要来观摩学习，尤其是销冠分享。 恒域金服人数虽多，销冠每月就那么一个，而且有的还轮流坐庄，大家都想了解销冠是怎么做到的。 面对新老精英，唐科有点胆怯。 那可是分享，不是上台唱两首歌就万事大吉那种，没有十足的干货，真不好意思站在那讲台上。 但是，销冠分享是恒域金服的惯例，唐科无法拒绝。 他只好硬着头皮答应。 于是，唐科整晚都没休息好，一直在思考该说点什么。 刘晓颖看出了男朋友的焦虑。 “老公，你怎么心神不宁的呀？是不是有什么困难？” “没事的，我就是在想周六的事情。我上个月不是销冠嘛，公司让我本周六开个分享会，跟同事们聊聊。”唐科搂着女友回答道，他想不到自己的心不在焉，也影响到了刘晓颖。 女孩环抱着唐科，笑道：“我还以为是什么事情呢！你不是说过，自打当上销冠以后，经常有同事请教问题吗？正好，这次集中起来一起说，免得麻烦。” “呃——” “你说得好像也有道理。” 被刘晓颖点拨一下，唐科瞬间醒悟。自从他夺得上个月销冠以来，总有同事私底下找他聊天，或者以请客吃东西的名义，请教各种知识和心得，弄得唐科不堪其扰。 公司为自己安排那么一个分享会，不正好一次性解决吗？ 那值得花点心思。 至于怎么说，说什么，无非就是结合自身特点，把该说的说明白，发表一些个人主观感受罢了。 能不能引起共鸣，仁者见仁吧。 唐科决定，自己先简单讲一会儿，然后就进入互动环节，回答同事们的问题。 他们不是经常私底下问吗？不如集中到一起，一次性回答完，免得日后又有人追着自己私聊。 想开以后，唐科便释然了。 做事也不再分心。 刘晓颖作为当事人，感触最直接。 …… 第二天上班，许莉就通知唐科，让他和曾庆华、曾庆忠和封羽虹联系，请他们今天不要离开公司，等待抵押贷客户经理上门考察，而订单贷则没那么早。 “那么快！”唐科惊叹不已。 许莉笑道：“抵押贷就是抢钱，银行能不快吗？搞慢了，万一客户跳单怎么办？再说，银行客户经也担心我们把业务交给其他银行。” “也对?(?^o^?)?！” 唐科赶紧跟客户电话确认，并把三人的联系方式发给许莉，让他转发给银行客户经理，方便外访的时候联系。 为了避嫌，总监平常不会留客户电话，需要客户经理答应才行。 当然，公司更不会把银行渠道的有关联系方式给员工，免得他们跳过公司，找银行直接联系，建立自己的渠道。 做助贷行业，渠道就是王道。 一家公司的渠道越好，那么他的优势就越大，那也是公司对融资规划师控制得特别严的原因。 管理严格，加上待遇丰厚，才能把好的融资规划师绑在公司。 唐科近期的目标，就是像融资规划师那么专业，可以掌握业务渠道，直接和银行客户经理联系。 唯有如此，才算真正懂行。 不过，那很难。 因为没有一家公司，愿意把自己的一手渠道交给别人。 客户经理想要获得成长，获取资源，一方面需要不断增加自己的客户资源，另一方面还要慢慢摸索。 当下，唐科还得努力搞客户。 把三位客户的事情落实，唐科专心致志的打了两小时新增客户，加起来有260多通电话。 乍一看，数字看起来还可以，其实真正有意向的客户，少之又少，唐科加到八个微信，其中两个还是再三要求才通过的。m.. 百分之九十以上，都是秒挂。 搞贷款，多半如此。 你用什么工具都不顶用，除非你拥有强行盲加微信的软件，先加一波客户，然后慢慢转化。 不过，转化效率太低。 唐科光是打电话就能加那么多，算是牛逼的存在了，根据很多员工反馈，每天能够凭借打电销加到客户微信的，少之又少，排除盲加通过的，有两三个便是正常。 十一点半，唐科开始回访客户。 他最先撩的，自然是昨晚联系过的马总。先不说话，直接微信上给他发一个产品大纲，和昨天说的无限接近。 大约五分钟以后打电话：“马总，上午好。我把昨天晚上说的产品发给你了，你有没有看一下？” 马总懵得一逼，“什么产品？我没有注意到哦，上午都在开会，这会儿刚刚结束呢！” “哈哈，理解理解，马总像你这样的老板都是很忙的，厂里两三百人，操心事太多。”唐科跟着打哈哈。 马总又说：“你还别说，我马上需要点资金，今天上午开会，讨论的就是客户回款问题。娘希匹的！外面八九百万货款，能够保证年底收回的，愣是不到两百万。愁死我啦！” 唐科立马感同身受，“可不是嘛！我有几位客户情况和你差不多，账期太长，而且对方到了付款日还拖着，不是走流程，就是财务被隔离了，你说咋办？” “还能咋办，客户是上帝，要是崔太过分，对方一生气付完，后面就没订单了。当然，有些小客户你就是告他，也没办法给你付清。唉，脑瓜疼。” 马总絮絮叨叨，说了一大通，很符合他一贯的风格。 有机会！ 客户的难点痛点，就是客户经理的业绩增长点。 唐科立即笑道：“马总，生意嘛，肯定还得做下去，各退一步，能收一部分是一部分，该支持的也要支持客户工作。” “不就是周转资金吗？找我啊！你看你正在发愁的时候，我不是给你送钱来了吗？现在这个备用金产品正适合你，你先过来把额度锁定下来，随时需要随时可提出来，不用又不会产生利息。” 他一直在强调，那是备用金，不用不会产生利息，目的就是让马总增强印象，从心理上接受它，把它当做公司备选方案。 要做备用，必须先来锁定额度。 一环扣一环，环环相扣。 电话的另一端，马总思考了十秒钟，然后问道：“你确定这个产品是随借随还，用多少付多少利息，提前还款没有罚息？” “我保证！马总，如果你申请通过，和我说的有点出入的话，你可以不提出来。你也知道，你不提款到账的话，我也没有任何费用，白忙活。” 唐科说得很笃定，马总有些动摇了，“那我下午三点去你公司看看吧，你把定位发给我吧。” “行咧，那咱们下午见，我一会儿把公司定位发给你，还有需要带的资料清单，你稍作准备一下。” “……” 结束通话，唐科第一时间把公司定位，以及贷款需要的资料发给马总。 然后，就是给谭永波报喜。 “兄弟还是你牛逼！破蛋就靠你啦。”谭永波很激动，搂着唐科咧嘴直笑。 唐科笑道：“马总很滑，来了也不一定做得下来，你要做好心理准备。” “没事，来了就有希望。” “ok，我去跟许总和陈经理沟通一下，把客户的信息告诉他们。” 唐科说完，就去渠道部找许莉和陈经理。 许莉没事时，多半泡在渠道部。 用她的口气说，泡销售部的小伙伴和泡渠道部的理财规划师，同等重要。 …… 第136章 和客户斗智斗勇 许莉果然在渠道部。 提前把掌握到的客户信息告诉总监，或者渠道部的融资规划师，是每位销售人员约客以后，必须要做好的事情。 信息越透明，沟通主动性越大。 唐科认为，马总应该是那种比较难搞的客户，所以需要先给许莉打好预防针。 当她听到谭永波有客户来访，而且还是唐科帮忙跟踪的，立即来了精神，认真听取唐科介绍完马总的相关情况。 然后，沉默好一阵。 “你感觉怎么样？” 唐科苦笑着说：“通过聊天，我感觉这个客户表面随和，实际很滑，有点好面子，要搞定他，必须凭专业镇住他。只要他接受条件，应该会有点额度。” 许莉头发一甩，“不管他，先等他过来再说，你下去接的时候，试一试直接带他去打征信。如果他没有拒绝，那就比较有希望。” “好的。”唐科回答道。 他明白，假如马总仅仅想来看看，大概率是不会同意打征信的。 不过，唐科也知道渠道部的能力，他们做融资规划师多年，每天跟各式各样的客户打交道，什么样的人都见过。 很多难搞的客户，拉到公司来，经过融资规划师一阵忽悠，就老老实实签字去了。 专业的人做事，就是那么神奇。 下午三点，马总果然准时到达，让唐科对他又多了一分希望。 毕竟，一个守信和准时的老板，他再差也不至于差到哪里去，只要马总的资质好，公司给到的方案好，对方应该会接受。 唐科在负一楼接到的马总，对方大概五十出头，身体微胖，留着平头，头发花白，脸上随时露出满意的微笑。 “马总，你好！”唐科伸出右手，尝试于与对方握手。 马总也伸出右手，握住唐科并笑道：“小唐经理，你好！你比我想象的还要年轻，鹏城的未来是你们年轻人的天下啊。” 唐科用力和对方的手握在一起，感觉马总的手柔软，力量不是很足。 同时，他也不忘寒暄：“谢谢马总夸赞，其实像你这样的企业家，才是鹏城的中流砥柱，年轻人都是来历练和取经的。” “鹏城是一个创业型城市，马总公司的发展历程，应该也是鹏城的成长历史，当年你来这里时，应该没那么繁荣吧？” 唐科一赞一问，算是撩到马总了。 后者见唐科并不急于谈贷款，而是关注自己的创业历程，对他好感猛增，开始滔滔不绝说起来。 马总介绍，他二十多岁来鹏城，当时是停薪留职跑来的，家人很不理解，但他还是来了。 他在鹏城干过工地，打过螺丝，当过餐馆服务员，也睡过工地上的水泥管道，还有荔枝公园的角角落落。 一个偶然机会，马总进入电力设备行业，从销售到自己创业，辛辛苦苦，先后用了十二年时间，到现在公司有几百号人，规模还算可以。 总结说起来很快，但是马总絮絮叨叨说了很多，有时还会岔开主题，去描述某些鸡毛蒜皮的事。 总之，思想很跳脱。 从负一楼停车库到一楼，几乎都是马总在说，唐科偶尔说一两句引导性的话，刺激他继续聊天的情绪。 不过，当唐科说道打征信，马总还是犹豫了一下：“现在不着急打征信吧？” 唐科轻松解释，“是这样的马总，看征信的目的，是要给你拿出最精准的方案，确定利息和额度。如果没有征信，很难确定精准方案的。” “征信查多了不好吧？” “是不太好。但是，那是指机构查询多了不好，比如你授权银行，或者某些网贷机构去查询。你个人打印的话，没有什么问题。”唐科坦诚的说道。 马总想一想，点头说道：“行吧，打一份看看，我都有差不多一年没有打过了，不知道有没有逾期。” “看看也好。”唐科笑道。 这样，两人顺利的把征信打印出来，然后挨个参观恒域金服的三层楼，再进入二十楼的十一号会客室。 那是许莉帮忙预约到的。 两人分主次坐好，马总继续聊他的创业故事，兴奋得口沫横飞。 唐科趁倒茶之际，把马总的征信复印一份，顺便看了一下，感觉他的征信还可以，但不是像他说似的，近一年没有贷款查询，而是有一笔200万的建行贷款，时间是一个月前。 另外，还有个农行的查询，应该没有审批下来。 最新贷款和查询说明什么？ 说明马总需要钱！但是农行拒绝了他，所以他才着急找中介。 马总是建行基本户，能批200万算是很不错的。 唐科大概心里有底后，把交给许莉，估计渠道部再结合之前得到的企业经营数据，也够出方案了。 然后，他又回到会客室，陪马总继续侃大山，并一次次刺激对方多聊。 遇到爱说的客户，就要尽量让他多说，而且要趁着对方聊天的时候，适时抛出一些与业务相关的信息，争取多了解更多。 客户经理掌握的信息越多，对说服客户越有利。 差不多半小时后，许莉和渠道部陈经理才推门进来，而唐科和马总也刚好开始说起企业融资的问题。 唐科简单介绍一下陈经理和许总，然后重点把马总夸了一番。 “马总来鹏城三十多年了，可以说见证着鹏城的发展历程，他名下的银河电力设备制造有限公司建立12年了，业绩一直非常稳定，目前收下有近三百多人。” “若不是最近仓库被烧，需要大量补货给客户，马总不至于缺少几百万流动资金。” “所以，马总的意思是让咱们给他出一个可以随借随还的方案。” 唐科说了那么多，其实就是给陈经理传递一个信息：这屌毛仓库烧了，急需钱。 陈经理历经风雨，和恒域金服上上下下不知道配合过多少次，岂能领会不到唐科的意思？ 遇到真正需要钱的客户，他们在了解客户信息，感觉他们会有较多额度的前提下，肯定会想办法，让对方多要一些额度。 客户需要的额度越高，融资规划师越好谈判，费用也可能收到更高。 或许是和唐科聊嗨了，或许是真的需要用到钱，并且被陈经理抓到软肋，马总虽然刚开始坚持着需要低息产品，但经过许莉和陈经理的联合轰炸，最终还是做出妥协，接受他们给出500万额度，综合利息不高于8.0的方案。 陈经理承诺，先从低息产品开始申请，做低不做高，而额度必须尽量往高做，力争三个产品拼购500万。 核心内容确定，立马签约。 然后，唐科把马总安排到签约中心，好烟好茶伺候着，抚慰着对方配合录单。 另一边。 谭永波忐忑不安的等待着，总在问总监许莉，马总到底会不会有额度？ 那可是他的首单，肯定紧张。 虽然是以唐科的名义进件，但是恒域金服有规定，联合做单的客户，可以申请行政部同时帮两位客户经理发战报。 那意味着，向大家公告该业务是两人共同合作的。 对唐科来说，有没有战报喜报倒无所谓，但是唐永波需要这份荣誉，首单对他来说，意义非凡。 若不是谭永波在马总那里混不开，对方不是很待见他，他也不至于找唐科合作。 所以在签约时，只能用唐科的名字。 再说，用唐科的名义提成高啊，可以享受百分之六十，比谭永波享受的百分之三十高两倍。 …… 第137章 谭永波破蛋 马总录单的时间很长，大约持续两个小时，其他同事都下班了，他们才回到会客室。 “时间怎么那么长啊？”马总不安的问。 “提交资料的时间比较久，除你给我们的资料外，公司还需要帮你提供其他辅助文件，财务报表也会做一些调整。”唐科回答得很淡定。 其实他明白，应该是马总的大数据不是特别好，渠道部给他申请多家银行的结果。 果然，两人在会客室等待差不多十分钟，许莉发来微信说，只有一个180万4.25月息的，其他都在6～9厘之间，340多万，等额本息。 唐科无语。 马总的数据，看起来是挺漂亮的，没想到额度倒也够，就是利息不理想。 结果都出来了，唐科只能接受现实，继续不动声色的跟马总闲聊，稳住对方。这种状况，必须陈经理过来，才能拿捏得住。 陈经理一进来，立马先声夺人：“恭喜马总，出了520万额度！” “520万？你们平台不错啊，我跑几家银行，只要建行给我200万，其他都拒了。” 突如其来的惊喜，让马总放松警惕，毫不设防的说出自己被拒的历史，实际上，对陈经理来说，马总那是授之以柄，陈绝对会利用这一点，大做文章。 规划师负责做方案，客户出额度以后还要谈单，特别善于研究客户心理。 陈经理开始发力，“所以说啊，专业的事要交给专业的人来做，我们做贷款行业多年，熟知每家银行的产品，以及他们对客户的要求。” “当然，我们也会根据客户的具体情况，匹配相应的银行给他，而不是随便申请撞大运，加上我们和银行的特殊关系，所以才能帮马总拿到想要的额度。” “……” 陈经理天马行空说一通，如公司在好几家银行各存了2亿元，用来作为担保资金，只要公司推荐的客户，并且愿意为对方提供担保，银行会适当降低标准批款。 他输出的内容，三分真七分假，由于长期跟不同的客户说过，演练得相当熟悉，连唐科都差点信了。 马总被说得心服口服。 等陈经理说出利息和费用，马总又觉得利息太高，费用也不低，让他们想办法降息，或者降费用。 谈判再度开始！ 陈经理和许总已掌握马总的资金需求，自然有办法对付他，像马总这种情况，以及他那么圆滑的一个人，若不没有办法，估计也不会找中介合作。 “马总，这是我们根据你的情况，具体分析和匹配的结果，已经是最优方案了。我相信，不管你去哪里，绝对没办法再申请到那么高的额度。”陈经理信誓旦旦的说道。 唐科知道，认真分析肯定是真的，马总去其他地方贷不了款，应该也是真的。 毕竟，录单小姐姐折腾那么久，保守估计没有十家也有八家银行，突然增加那么多查询，马总短期之内不可能再贷到款，除非走民间，或者接受更高利息的产品。 几百万的资金缺口，相信马总也没有办法找朋友拆借的，像他那么精明的人，能借的估计会先到处借一遍。 当下的行情，现金流就好比六月天的扇子，你热我也热，借扇子是不可能的。 马总左磨右磨，几次想起身走人，但又忍住没有迈开腿。 看得出，他急需用钱。 唐科看他那纠结的样子，都有点于心不忍，但他也明白，这就是生意，能让的固然会让，该赚的钱必须赚。 况且，客户还不是他一个人的，公司占百分之四十，谭永波还要跟他分到手的一半，他得为大家负责。 陈经理不让，唐科也不做声。 客户经理的价值，就是在双方快要谈崩的时候，再跳出来和稀泥。 显然，现在还不到时候。 马总被拿捏得死死的，唐科要是过早出来周旋，事后必然被陈经理批评，所以他干脆不说话，假装忙前忙后，帮助三位谈判者续茶水。 马总也知道，到这个程度，唐科管不了多大作用，也没有向他开口。 最后，客户马总以综合7个点的费用，接受了所有额度，那还是陈经理让步2个点的结果。 签约的时候，马总对唐科说：“利息还是有点高啊！” 唐科点头：“我也觉得确实高了一点。但是，马总主要是解决当前的困难，等你把欠客户的或补齐，半年后有回款了，再申请提前还款，也是划算的。” “再说，这笔钱能够帮你周转开，你赚到的也不止几十万利息和费用嘛，估计一个来回，百分之三十的毛利润肯定有。” 马总苦笑，“那倒也是，有钱大家赚嘛，在本金不足的情况下，当是银行给我投资了。” 唐科伸出大拇指，给对方点赞：“马总豁达，所以说成大事者不拘小节，以后我得向你多学习。” 马屁一拍，客户很受用。 放款的过程倒是很快，半个小时不到，520万全部到账！ 收到账后，马总也很满意，不再纠结于费用和利息，爽快的打电话给财务，让她立即支付恒域金服36.4万元。 此是，时间已过晚上七点，唐科表示要请马总吃点东西，后者表示感谢，吃饭就不用了，他得赶回公司安排工作。 “钱到账了，接下来就要安排加班，争取尽早把或给客户补齐，好几家都崔得尽哦。”马总感叹道，边唠叨边往外走。 唐科陪着他一起唠着，把人送到地下车库，并主动扫码付了七十块钱停车费。 …… 送走马总。 唐科回到九部，谭永波一把就抱住他，哈哈大笑道：“谢谢兄弟！这次接你的光，终于破蛋了！” “哈哈，别客气。毕竟我也能分成嘛。”唐科拍拍他的肩膀，也很开心。 许莉笑道：“波波这次不仅破蛋了，还能分到十万左右的工资，到时候要承担一部分所得税哈，具体是多少，我会让财务单独核算的。” “必须的。” 谭永波继续说道：“等工资下来，我请大家吃饭。吃了大家那么多次，我自己都还没有请过呢，怪不好意思。” 众人拍手叫好。 其他人多多少少都有开单，唯有谭永波是铁树开花，若不是找唐科合作，估计还不会那么快开单呢。 有机会轮到他请客，大家自然高兴。 吃饭是其次，关键谭永波破蛋了。 做销售，实现零突破也是一道坎，有人轻松跨越，也有人卡在那里迟迟无法突破。在恒域金服，谭永波不算最久的，据说有好几位入职快一年了，还是无法破蛋。 他们也找人合作过，硬是没动静，连总监和领导们都无法了。 毕竟，别人也不可能送单给他们。 庆祝过后，许莉交代谭永波：“赶快选一张你自认为帅气的照片，传给行政部小庄，她们要为你俩制作喜报。” “ok，马上发。”谭永波对这一天，期待已久，很快就把照片发出去。 在恒域金服，明面上的联合做单，可以同时发两人的喜报，唐科曾经见过几次，只见两位合作者的头像并列在喜报上，配着大红的喜报，看起来跟结婚照似的。 差不多十分钟。 恒域金服微信群里，加班的同事都在群里看到，一张类似结婚照喜报发了出来，上面写着：“恭喜事业九部唐科、谭永波成功放款520万元！” 顿时，群又炸了！ …… 第138章 唐科的弱点 “真的杀疯了！才签下上亿融资协议，马上又开大单@唐科。” “恭喜谭永波开首单！” “事业一部发来贺电。” “事业二部发来贺电。” “事业三部发来贺电。 “……” 十部的总监带坏了头，其他部门开始玩起来，一个个接龙发贺电，热闹非凡。 现在已经过饭点时间，唐科和谭永波下楼吃点东西，是后者抢着扫码付钱的。 唐科帮助谭永波开单，他心里是非常感谢的。虽然，唐科也收一半工资，但唐科不缺客户啊，而他谭永波要靠这笔业务破蛋。 仅凭这一单，谭永波就能拿到十万左右的工资，完全可以填补前三个月的亏空，甚至还有结余。 越想，谭永波越激动。 他笑着对唐科说，“助贷行业还是不错，只要有单开，比其他行业舒服一些。”.. 唐科点头：“那是。我没什么工作经验，却也知道钱不好挣，像咱们这样一单收入十几二十万的，真不多。” 谭永波纠正他，“你不是一单十几万二十万，而是一单两百万，等封总那几个法人全部办下来，你至少有二两百回款吧？” “还不确定。” 唐科含糊其词的笑道，资金没有进入客户账号，谁都没办法保证。 “不过，什么行业都逃不过二八定律，即使在恒域金服，也有很多人挣不到钱，要不是找你合作，我还没法破蛋呢！我曾关注过，和我类似的人也不少。”谭永波苦笑不已，看来平时压力很大，没少关注那些和他一样未开单人员。 唐科拍拍谭永波的手，“破蛋就好了，以后你会经常开单的，现在行情可以。” “但愿吧！” “……” 夜班快下的时候，许莉再三叮嘱谭永波：“一定要记得写开单分享哈，明天正好是我主持，让你上去做一下开单分享。” 谭永波快乐的点点头，“好的，许总。我早就期待写开单分享了。” 许莉笑道：“那你多写点。” 唐科问：“我就不要写了吧？” “想得美，不写两百块罚款，你可别连累我也被罚500哦。”许莉白了唐科一眼。 谭永波没开单需要交代。 你三天两头开单，瞎掺和什么！ 唐科郁闷的准备下班，现在他真的不喜欢写开单分享，感觉写麻木了。但是，他又不能不写，否则会罚款的。 打完卡，许婧神秘兮兮的朝唐科说，“吃宵夜去不？” 呃—— 那么晚了，还吃宵夜？ “谁请客？是你我就去。”唐科鸡贼的问道。天天都是他请客，吃着心疼。 许婧眨眨眼：“欢欢请。” 唐科会意，“原来是欢欢请客，那必须去呀。” “请”字咬得特别重。 三人悄悄离队，打的走了。 九部有个不成文的规矩，如果要邀请所有人一起，那就大张旗鼓的在群里，或者当面喊话；如果单独邀请某些人，那就私聊或撕下悄悄说。 你要单独请客的时候，没有人死皮赖脸的跟着，哪怕许莉是许婧的亲姐，也不过问她要去哪里。 工作之外，她们有各自的生活。 唐科在网约车上给刘晓颖发一条微信，表示同事聚会，需要晚点再回去，让她早点睡。 女孩回信息，告诉他锅里有汤，她会保温着，让唐科回来喝点再睡。 “好的，亲爱的晚安。” 唐科愧疚不已。 如今，他感觉自己就是在玩火，心里百分之百确定爱着刘晓颖，也在乎她的感受。可是，每次许婧和于欢欢提出邀请，他还是忍不住怦然心动，纠结着又跟着两女去了。 网上说男人是下半身驱使的动物，果然不错。 唐科一次次后悔，却又一次次赴约，和许婧、于欢欢去狂欢，如同在家花和野花之间徘徊周旋。 许婧和于欢欢倒无所谓，摆明就是一起玩耍，也不期望唐科为他们花钱，图的就是一起打发寂寞，享受狂欢。 不可否认，唐科也乐在其中。 他想玩，但是害怕失去刘晓颖，更不忍心伤害她，所以一次次选择说谎。 或许就是像大哥的那句经典名言——我犯了天下男人都容易犯的错误。 唐科也犯错。 最近一段时间，他总是纠结，明知道欺骗女友不好，但是又无法控制自己的欲望，继续与于欢欢和许婧频频偷欢。 喜欢玩。 不懂拒绝。 那都是唐科的弱点，他明明知道，依旧没法改变，那与唐科本人平时的作风完全不同。 以前，唐科为了锻炼自己的意志力，经常做一些违背自我的事情，比如意识到自己爱睡懒觉，他就会克服它，每日早起；意识到自己爱上玩游戏，他会狠心卸载玩得正开心的游戏系统；觉得自己即兴演讲能力不行，他就会一次次在脑海里联系即兴演讲，有时还会临时给自己出题。 唯独风流，他不喜欢戒掉。 特别是食髓知味以后，唐科感觉认识一位女孩，也像读一本书。 不同的书，真有不同的韵味。 唐科沉迷在其中。 刘晓颖是初恋，唐科感觉可以读一辈子，所以不慌不忙、慢慢品味。许婧和于欢欢属于文化快餐，类似网文和爽文，或者心里灵鸡汤文，总要忙里偷闲翻一翻。 三人这一去，又是到于欢欢家。 宵夜也有，无非一点烧烤，以及女孩喜欢的鸡尾酒。 兴许是玩开了，许婧和于欢欢越来越狂野，让唐科这也野小子彻底放松，如同小时候赤着脚在田野里狂奔。 不管不顾，酣畅淋漓。 真好！ 唐科回到永福，照旧先去堂哥那里，聊聊天，洗个澡，然后再回家。 “这小子最近怎啦？老是回来洗澡换衣服，他那边没衣服了？”唐旺看着堂弟离开的背影，嘴里低声嘀咕。 唐科回到公寓，刘晓颖已经睡着了，砂锅里还有保温的靓汤。 女朋友的心意，一定要领。 于是，唐科一边喝着刘晓颖煲的汤，一边在心里责怪自己渣男。 …… 第二天晨会。 许莉果然是主持人，并邀请谭永波作为最后一位分享人上台。 谭永波上台，接过话筒的手抖得厉害(???_??)?，没办法，他是第一次上台分享。 许莉明显很照顾谭永波，轻声鼓励他道：“波波不要紧张，你就把这次开单的跟踪过程，以及客户的情况介绍一下，再谈谈自己的感受和收获就行。” 谭永波点点头，闭眼让自己冷静一下，然后才慢慢的开口。 “大家好……我是事业十部，啊不！事业九部的谭永波。今天第一次开单分享，有点紧张，请大家多包涵。” 台下，同事们自发响起热烈的掌声，那是对谭永波的鼓励。 掌声过后。 谭永波继续说道：“我终于开单了！这是经过就是多个日日夜夜的煎熬，才换来的一个结果……” “在这里，我要感谢我们九部的唐科……没有他，我现在可能还开不了单……谢谢唐科，改天我请你喝酒……” “还有我许总，她帮了我很多，私下还借了不少生活费给我。” “……” 谭永波应该事先准备过，但由于太紧张，说得有点语无伦次，还数度停顿中断，台下的同事默默听他说完。 然后爆发出山洪海啸一般的掌声，以及欢呼声。 大家都是过来人，能够理解谭永波的不容易，以及他此时此刻的心情。 等他回到九部。 主持人许莉才微笑道：“谢谢谭永波经理的真情分享！很不错，虽然有点手抖。下次要记住，千万别说我给你借钱的事，我怕带坏风气，其他总监责怪我。” “另外，你请唐科喝酒的时候，能不能带我一个，我喝得不多，三两就行。” “哈哈哈哈哈……” 台下哄堂大笑，掌声格外热烈。 …… 第139章 有人点歌 大晨会结束，轮到各部门开小会。 许莉笑容满面，把九部发氛围衬托得很轻松。如今，九部开业即出单四十多万，唐科、谭永波、杨巍最早拿下开门红。 杨巍的客户出额不是很高，只收了五万的费用，那对杨巍来说，工资好歹有个保证。 他现在的提成比例，是回款的百分之三十八，折算成工资有多，相比他以前的收入，算是不错的工资水平了。 另外，唐科的亿元大单正在进件，几笔贷款都在走流程，难怪许莉喜笑颜开，如沐春风。 “新年新开始，唐科、杨巍、谭永波已经率先开单，另外唐科的订单也在跟进，抵押贷已经完成考察，不出意外，明天可能就要走开户程序。” “其他同事也要紧张起来。还是那句老话，咱们九部的目标是全员开单，目前还有十六个人尚未有动静哦。” “虽然说是开年第一周，我暂时没有对大家要求太严，但你们也要考虑到，这也是年前最后一个月，工资咱们过年用不到，可是不做好的话，意味着年后开工你将面对两个月没有工资的状况。” “说好了，谭永波借钱是个例，我自己压力也很大，不可能给大家借钱的，要借找唐科去，他孤家寡人，没经济压力。” 众人哄笑。 唐科无故躺枪，捂着脸哭笑道：“莉莉姐，我过年回家要买车买房，缺钱得很，要不你借我一点？” “疙唔嗯～滚！”我上有老下有小，花钱的事别找我。 大家又笑。 九部的业绩贼拉好，大家没那么紧张即使暂时不开单的，也受团队氛围影响，一个个自信得很。 “玩笑归玩笑，工作还是要保持高度紧张，咱们目前暂时领先，但是开单的人普遍不高，希望没有开单的重视起来。” “许婧，你这个月的意向客户和来访呢……还有黄晓华老大哥，这个月也不在状态啊！汪健，谭永波开单了，你这个还没有动静呢……” 老样子，许莉一一盘问。 有意向客户的，自然认真告诉许总，客户正在路上；没有目标的，表示一定会尽快完成月初定制的目标。 算会以后，又有很多人找唐科，有的拿着客户要求合作，有的咨询问题。 对于合作的，唐科来者不拒。 毕竟签单就是五五开，唐科自己也有利益可图，消耗的时间也不多。 而找唐科咨询的，唐科则友善的告诉对方，自己在本周六下午有分享会，有什么问题到时候可以一起交流。 他的意思是，现在没时间。 唐科作为月度销冠，受到很多人的关注，如果他对每个人都知无不言，估计回答疑问的时间会很长，影响工作。 干脆，他让大家去分享会上一起问，顺便可以为他的分享会提供一些亮点。 可能是受谭永波合作成功的影响，今天找唐科的合作的人特别多，才半天时间，唐科就收到了8个合作客户资料。 另外，他也没忘记打新增电话。 上午几个小时，唐科陆续拨打新增客户一百八十度多通，有效意向客户7位，其中6位成功加了微信。 算上那8个合作客户，唐科整整新增15位意向客户，效率相当惊人。 量变引起质变。 经过反复的电销磨练，如今唐科的话术已经非常专业，他不再像新人一样，要先在笔记本上编辑好开场白，产品介绍，以及各种问题的处理，可以不需要任何设计和准备，随时随地跟客户打电话。 在通话中，根据客户的语气语调，以及反馈的内容进行调整，中间不会中断和卡顿，流畅得很。 那就是专业。 同期入职的很多同学，现在还是没办法脱稿，有时候还会被客户问得哑口无言。 但是，唐科不会。 李清曾经说过，唐科的话术已经超过很多老客户经理，并不是吹捧。 甚至，坐在他不远处的骆冰，偶尔还会请他配合打电话。 老客户经理相信一点，有些客户是有性别歧视，或者有性格孤僻的，他们会莫名其妙的不喜欢某种类型的客户，也会不问缘由的喜欢某个客户经理。 简而言之，不同气场的人，只能预约到不容的客户。 所以，有时候跟进某个客户进入死胡同后，他们就会换一个人跟进。或者，当他们给客户多个方案均没有反应，就会请其他人配合，以其他公司的名义打给客户，以便了解客户的真实需求。 如果客户见谁都聊，或者有什么新要求那正好补充他们的客户意向表；如果客户不好根据，谁都没办法打动，那说明客户是安全的。 大家都搞不动客户，只能再想想其他办法，再度跟进。 中午快下班的时候，行政部发出通知，要求公司上月的前二十名客户经理，今天下班统一在会议室集中，统一参加老板宴请的荣誉宴。 具体地点，到会议室再通知。 九部这边，只有唐科和许婧进入前20名，唐科是销冠，许莉排名第17名。 许莉作为总监，自然是要赴约的，那是每位总监特有的权利，不管业绩好坏，都能陪同老板一起，和前二十位销售精英吃饭。 换个角度，那也是检验总监们的日子，若是下属有多人参加荣誉宴，那也算是总监的荣誉宴。 反之，则是打脸宴。 许莉第一个月负责九部（原十部），能有两位下属杀入前二十，其中唐科还虎口拔牙，夺得的当月销售冠军，当是总监中最靓的那颗星星。 那还不止—— 2022年第一个月，唐科再度传来喜讯，成功签约曾庆忠、曾庆华和封羽虹，总共一个多亿资金，引起公司强烈地震。 现在，许莉是妥妥的明星总监。 简直比韦明星还要明星！ 下午，唐科邀请到一位来访客户，可惜经过一阵狂撸，还是没有任何额度。 唐科以等待电核为借口，让对方回去等待电话，然后把客户送走，心不在焉走回销售部，经过前台的时候，被刚调到二十楼的前台文员范文娟叫住。 “靓妹，啥事？”唐科贫嘴笑道。 范文娟身材修长挺拔，属于那种骨架小，体格好，脸上有肉的优质美女。 唐科私下听很多人聊起对方，内容多半都是yy之词，什么打晕扛走，什么减寿十年还一宿狂欢也值得。 腐朽！ 唐科愿意拿一包辣条换。 玩笑归玩笑。 范文娟真属于那种超级美丽的女孩，虽然还不是长得特别开，但是形象气质都在线，足以让正常男人怦然心动。 另外，还有几分单纯。 唐科和范文娟的关系还不错，女孩还在二十一楼的时候，两人就已经加过微信，但是没有入交流，单纯的工作问候。 等范文娟调到二十楼，两人见面机会更多一些，但也仅限于工作。 唐科贫嘴的样子，逗得女孩捂嘴直笑：“据说你们要去参加老板的荣誉宴了，有没有很期待？” “有什么期待的，最多不过是吃喝嘛。”唐科装着毫不在乎的样子。 其实他知道，吃饭是其次，和老板一起吃饭才是荣誉，常跟着老板混，自然更容易引起老板注意。 再说，荣誉宴安排在五星级酒店，多少能够增加点见识嘛。 女孩撇撇嘴，“鬼信你！” 然后，又娇笑道：“下周一是我生日，中午能不能帮我唱首歌？” “你生日？行啊！到时给你一份神秘礼物，要不？”唐科嬉笑道。 范文娟娇笑道：“你敢给，我就敢要！” …… 第140章 见识的差别 “呃——” 现在的女孩真大胆！ 唐科还以为范文娟白白净净，一脸不食人间烟火的样子，肯定经不起自己撩拨，更不可能说出什么狠话。 没想到，她真敢。 于是，他只好转移话题，“还没问你，生日那天想唱什么歌曲呢。” 范文娟微笑道：“我想听一首老歌，《沉默是金》，张国荣演唱的，你熟悉吗？” 唐科点头：“还可以，不是太熟悉，但是接下来几天，我可以多练习练习，到时你别嫌弃就行。” “唱得出来就可以，主要是想在你点一首歌听听，嘻嘻。”范文娟眨眨眼。 那眼神，有电。 唐科居然有点招架不住，赶紧说自己有事，保证周一午会的时候，一定会帮她唱一首《沉默是金》。 然后，落荒而逃。 漂亮女人有毒，唐科第一次被撩得那么心动，带点羞怯，他追刘晓颖的时候，都没那么紧张。 唐科不知道为什么，总感觉范文娟的眼睛会说话，浑身上下散发着天然的气场，让人忍不住亲近她。 …… 快下班时，许莉把唐科和许婧叫到办公室，让他们和其他销售精英坐在一起，等待行政部统一安排。 唐科进入会议室，发觉百分之八十以上是他认识的人，不必要挨个打招呼，和许婧随便找个位置坐下。 许婧轻声道：“你发发觉没有？前二十名销售精英里面，还是女多男少呢！” 唐科一看，还真是。 虽然现在只来了十六个人，其中女孩子就占了十位，妥妥的阴盛阳衰。 不过唐科可是记得，占据前十的可是难男多女少，这种现象，就像人们所说的一样，女人越来越优秀，在各行各业都崭露头角，可还是男人始终最拔尖。 长期炒菜做饭的是女人，但是出色的大厨却是男人居多；女人善于化妆，但是顶级的化妆师多半都是男人；女人爱好舞蹈，而舞蹈行业最出色的都是男人。 女人很娇媚，可是有些男人娇媚起来，女人都得靠边站。 唐科把他的发现告诉许婧，许婧被娇媚的男人逗得窃笑不已。 不过，她也不得不承认事实。 领导不在，会议室三三两两交头接耳，大部分都是老同事，新同事占的比例少，大部分都是第一次参加荣誉宴，比较拘束。 他们连聊天，都只能交头接耳。 老客户经理就没那么多拘束，公开讨论待会饭后要做点什么，有人表示要去蒸桑拿，有人说做足疗好，有人想去唱歌，还有人约起打麻将。 反正消费都是老板买单，做什么项目都行。 当然，如果赌博的话，输赢自己负责，公司是不可能承担的。 老九部，也就是现在的事业八部，恒域金服的王牌部门，他们这次只有三名销售精英排在前20，据说是最少的一个月。 他们分别是骆冰、林青、李涛，听他们聊天的内容，估计三缺一。 至于他们的总监徐林盛，到时候肯定要陪老板唠嗑的，估计顾不上他们。 于是，骆冰巡视一圈，最后看着唐科笑道：“唐帅，等一下饭后的自由活动，要不要跟我们组个局，玩三缺一？” 众所周知。 三缺一，是麻将的全国别称。 唐科正待回答，感觉自己的脚被踩了一下，立即心神领会，笑着说道：“骆经理，我不会打麻将(Θ?Θ=)。” “不会吧？你连麻将都不会打？”骆冰有点不敢相信。 做销售的人，哪个不是五毒俱全？ 想不到，唐科连麻将都不会！ 唐科点头微笑，“也不是完全不懂只是打得特别少，码牌都不利索，手忙脚乱的，看牌也超慢，怕你们懒得等。” “那算了，我再找个人吧。”骆冰笑道。 打麻将就怕遇到生手，他们出牌太慢，而且没什么技术可言，只顾自己手上的牌，根本不注意其他人。 偏偏生手运气好，经常乱拳打死老师傅，弄得人家很不爽。 骆冰等人经常一起打牌，自然没有耐心等唐科这种菜鸟，若是百分之百赢钱还好，万一不小心阴沟里翻船，那就更恶心了。 于是，骆冰再度开口问其他人，“有没有打麻将的？” 三部有位客户经理举手，“如果需要凑个角的话，算我一个吧。” “好，童话哥，那就算你一个。” 骆冰笑着定下了童话哥王亮亮。王亮亮的外号叫童话哥。据说，他曾经无数次在午会上唱光良的《童话》，同事们便给他取了一个“童话哥”的外号。 他也是恒域金服前20名的常客。 几分钟过后，人员到齐。 果然如许婧所说，前二十名阴盛阳衰，女生就占了十二位。 总监们也陆续进来。 行政部安排，让各部门总监负责带自己的人，到指定酒店的包房集合。具体是什么酒店，他们也没说。 许莉告诉唐科、许婧，他们总监群里有酒店定位，应该是宝利来国际大酒店。 五星级！ 唐科对星级没什么概念，直到走进宝利来国际大酒店，他才意识到什么叫做差距，就他日常消费的那些地方，连人家的杂物房还不如。 怪不得要设荣誉宴，确实可以增加客户经理的见识。 至少，唐科之前就没见过。 许婧也没有见过，拉着唐科的手悄声嘀咕：“据说，这里的自助餐服务，一个人就要五百九十九，超豪华。” 唐科问：“老板不会带咱们吃自助餐吧？” “不可能！我姐说是大包房，里面有三大桌，方便聊天和沟通，自助餐太散，不适合聚餐。”许婧的信息比唐科广，虽然也是第一次来，但是知道的不少。 显然，许莉的见识多一些。 一路走来，她都不做声色，落落大方，和其他总监谈笑风生，丝毫看不出拘束，感觉就像这里的常客似的。 其实，她告诉唐科和许莉，他也是第一次进宝利来国际大酒店，不过类似的星级酒店她是去过不少的。 唐科心中疑惑，“许总去酒店干嘛？吃饭？约会？还是别的什么……” 他也知道，那是许莉个人的事，没有必要跟他们解释清楚。 再说，许莉比他们年长不少，经历要丰富许多，去过五星级酒店也正常。他和许婧都才十九、二十一岁呢，这不也来五星级酒店消费了吗？ 呃—— 虽然是老板买单的，也算消费嘛。 进入包房，唐科再次被震撼，“人比人气死人。这句话说得确实有道理，咱们当做荣誉的聚会场所，却是很多人日常消费的地方。老板带咱们来这里，大概就是让咱们知道，原来这世界是存在阶级差异的。” “对，就是让咱们来长见识的。” 许婧悄声说道：“今上，好好吃一顿。” 唐科滴笑皆非，哥们不是说吃的好不好？不过，他也不排斥吃点好的。 好男费饭，好女费汉。 十九岁的唐科，正是干饭的黄金年龄，非常同意许婧的观点，待会儿要多吃一点，趁机见识一下五星级酒店的厨艺。 许婧减肥有些日子，而且成果明显，脸蛋明显瘦了一大圈，不再是肥嘟嘟的小胖妹，当然也有些日子没吃饱啦。 唐科在想，这顿饭下去，许婧又得长几斤肉肉呢？ 撇开体重不说，唐科还发现了一个有趣的现象，他们零零总总几十号人，进入五星级酒店以后，很快就看出差别来。 有些人淡定从容； 有的人稍显拘束； 还有人四处张望。 即使总监队伍里，也有堪比刘姥姥进大观园一样的菜鸟。 …… 第141章 分享会开始 唐科原以为，简总既然花费那么多钱请大家出来玩，肯定要语重心长，教导一番以后，才开始用餐。 万万没想到，老板简单粗暴，等人员到齐就开始上菜，只是开吃前简单说两句。 他真不是客套话。 说得的很简单，就是让大家吃好喝好玩好，争取下个月继续出来占据更好的名次。 吃饭期间，觥筹交错。 唐科也不能免俗。 他和许婧在许总带领下，分别给简总、华总、冯总、李总、张总、裴总，以及其他分管副总各敬一杯。 幸好用的是那种小杯子，不然他们还真不一定招架得住。 在座之中，唐科最小。 他受不得大家起哄，分别又和各位总监碰了一圈，虽然不是一人一杯，但也喝得够呛，回到位置上以后，再也不敢主动出击了。 许婧见状，不停给他夹菜，“多吃点菜压压酒劲。” 唐科并不算醉，只是有点上头，他尽量让自己保持清醒，多吃点菜，以及大口喝一些矿泉水，酒劲有所缓解。 恒域金服的几位领导，个个都是喝酒高手，被大家敬一圈过后，有人开始主动出击，一会儿要和某部门总监喝，一会儿又和销售团队喝。 唐科作为销冠，目标更明显。 喝到最后，他感觉自己已经醉了，仅仅勉强能够稳住不倒，也不吐。 毕竟年轻体质好，目前为止，唐科喝酒还没有醉倒过，也没有在人前呕吐的历史，最不济的状态，也是喝到最后回家再吐。 今天晚上，大概就是这种状态。 其他喝醉的也不少，个别人还现场直播，喝着喝着就缩到桌子底下去了。 每餐过后，留下杯盘狼藉一片，老板安排行政部做好后勤保障，带着几位副总和走得最近的总监们，去包房打牌去了。 许莉是为数不多的几位女总监之一，则被裴总拉走，还有几位女性总监一起，组团去做spa。 其他的人，各自活动。 具体需要什么服务，只要报公司名称，然后签字确认即可。 许婧跟唐科说：“走，咱俩也去开个可以按摩，晚上还能休息的房间。” “这样好吗？” 唐科醉归醉，意识还是清醒的，觉得自己会许婧单独行动，别人看到可能不是很好，生怕有什么风言风语。 许婧则不以为然，悄声说道：“怕啥？不就是洗脚按摩嘛，到时候你一个人签字，我另外去签其他娱乐项目，谁知道？” 几十号人，多半都喝了点酒。 迷迷糊糊的，谁都不管谁。 当然，也有个别清醒的，人家吃完饭以后就各自散开，找娱乐的找娱乐，回家的回家去了。 没有人会关注你！ 唐科被许婧说得心动，两人去四楼的足疗保健部签字，开了一个大床房休息包间，先喝点东西清醒一下。 差不多一个小时后，许婧才开始点技师，分别给他们两人来个全身按摩，通体舒畅，唐科迷迷糊糊睡着。 …… 不知道睡了多久。 唐科被一阵哼哼嘤嘤的声音弄醒，定眼一看，原来是许婧在自助餐！ 只见女孩俯下身子，正在扭动着雪白的身体，白花花的，看得唐科眼花缭乱…… 呃—— 杨科感觉自己被qj了，有点哭笑不得(′;︵;`)。 许婧见唐科苏醒，有点不好意思的笑一笑，并不做声，继续主动着。 虽然是老板买单，但大部分人是不可能留宿在酒店的，即使最爱玩的几位男总监，也会在玩累以后，回家睡觉。 唯有打牌的人，或许决战到天亮。 深夜十一点半，唐科和许婧分别离开酒店，两人在九点不远处汇合。 唐科：“接下来，回家吗？” 许婧：“我不想回……” 她是第一次和唐科单独出来，颇有点舍不得两人独处的温暖。唐科也颇为不舍，况且他跟刘晓颖报备过，今天晚上参加老板的荣誉宴，去大酒店享受吃喝玩乐一条龙，应该回不去了。 刘晓颖也表示理解。 荣誉宴嘛，光吃饭有什么意思？再说唐科在吃饭的时候，也跟刘晓颖分享不少照片，多半是和男同事喝酒、合照的照片。 女同事的，断然是不敢的。 怕女朋友多想。 有些事情，不知道或许就无所谓，一单捕风捉影掌握一点信息，会让人坐立不安，倍受折磨。 唐科不想刘晓颖受到伤害，在自己无法克制的情况下，很好的隐瞒对方，未尝不是一种保护。 许婧既然不想回去，唐科也只能舍命奉陪，两人打滴回到山南科技大厦不远处，又开了个房间。 房间靠海，并不是什么豪华酒店，价格还挺贵。 唐科和许婧难得安静的相处，陌陌的坐在床边，认真的看了许久大海。 当然，他们也不可能整晚看。 …… 第二天，唐科顶着熊猫眼上班，而许婧直接请假半天，许莉也无法。 下午就是唐科的分享会，他现在只想休息，需要演讲的东西早就准备好，唐科不是很担心。 许莉问唐科什么是吧回去的。 唐科告诉她，自己昨夜喝醉以后，迷糊的找个洗脚房就睡下，指导第二天才离开的。 “可是，有人说你和小婧一起去洗脚了的。”许莉似笑非笑的说道。 她跟妹妹并不是住一起，并不知道许婧夜不归宿的事情，这么一说，纯粹是为了咋一咋唐科。 唐科早就从许婧口中，知道他们姐妹的情况，所以毫不慌张的说，“是一起去的，可中途她说要去做spa，而我有点醉，迷迷糊糊的就睡了。” “那你还困成这个样子？”许莉明显不相信唐科，继续追问。 “哦——” “那是我酒醒以后，洗了个澡，又点钟按了两个小时按摩！呵呵，反正是老板开钱，尽量多玩点。”唐科嬉笑道。 坦白跟许婧在一起？ 那是打死都不能干的！ 唐科只是阅历少，但不代表他傻。若是让许莉知道，那他以后工作都不会好做，或许等唐旺自己担任总监，唐科要跟着去，还不一定走得了呢。 许莉见唐科状态不好，难得温柔一次，让他自己想办法找个地方休息。 反正，大周末也没啥客户。 唐心想，下午还有分享会，不如多休息一下，免得到时犯困。 于是，找个理由溜出科技大厦，在附近找个小民宿酒店，美美睡了一觉，直到中午才慢慢起来吃东西。 昨天透支有点严重，中午吃得狼吞虎咽，把酒色掏空的身体状态补回来。 转眼间—— 又是生龙活虎的小伙子一枚！ …… 周六，下午两点半。 唐科销售分享会正式开始。 临近分享会，唐科微闭双眼，端坐在自己的电脑前，调整好状态，脑子里不断重复和冥想自己将要分享的内容。 此时此刻。 恒域金服会议室人们为患，别说围着会议桌三排的位置被强光，就连后排站着的空间也挤满了。 入职三个月。 回款200多万！创造恒域金服单月最高服务费回款最高纪录。 唯一一位从事业九部（老九部），虎口拔牙的个人销售冠军！ 光看那噱头，就足够吸引很多观众的目光，大家都想来了解一番，看唐科到底是怎么做的！ 诺大的会议室，只剩下黑板前面的那张椅子，依旧空着…… 眼看时间差不多。 唐科才站起身，信步来到培训室前，推门走了进去。 “哗哗哗………” 台下掌声一片，非常热烈。 唐科分享会开始。 …… 第142章 平凡中见惊奇 唐科看着乌泱乌泱的一片，装着转身就走，却被许莉一把抓住，推向讲台。 “人真多！我好想逃。” “哄……” 台下哄堂大笑。 唐科继续，“我想找个合伙人，他负责讲，我负责鼓掌，有没有人？” 众人又笑。 许莉哭笑不得，催他尽快开始。 唐科点头，有对大家说道：“早知道当销冠要搞分享会，我情愿把业绩压一压，让骆经理来当销冠。” “哈哈哈……” 大家被唐科的幽默逗得前俯后仰，连门后面偷偷观察的裴总也忍不住笑起来。 氛围起来以后，唐科开始分享： “恒域金服是我工作的第一家公司，也是第一份职业。” “大家都知道，年纪小、经历少是销售的短板之一，我也一样。当我跟着堂哥第一次来到鹏城，我连坐地铁都不会，更不懂得使用各种码。” “试想，一个连现代生活都不能自理的人，他能做好销售吗？答案是否定的，所以，我得尽快让自己熟悉环境。” “一入职场就来到恒域金服，我认为是我的幸运。” “因为公司的平台大，制度完善，入职有七天免费培训，可以让我学到更多东西，比如职场礼仪，简单的销售技巧，营销的话术，等等。” “下团队后，公司有很好的传帮带风气，记得我第一天下团队，行政部的郭婷帮了我很多，我前同事王哥亲自带着我们三人，从地下车库地形，到打征信的过程，以及客户接待流程全部走了一遍。” “大家可别小看这些流程细节，其实它里面有很多文章可以做，那是我后来从不同的客户那里学到的技巧。” 唐科说得简简单单，朴实无华，那都是大家熟悉掌握的东西，但是并不是很枯燥。 很快，他渐入佳境。 “下团队以后，从电脑系统登录，工牌领取，以及客户进件系统的熟悉，其实都包含着一个企业的文化价值。” “恒域金服给我最多的感动，就是细节和互助，可以说百分之九十九的新人入职，都会得到类似的帮助。” “剩下的百分之一又怎么说呢？大概是那些眼高于顶，态度傲慢，目空一切的人吧，总之我没有遇到过，相信有人曾经见过。” “入职以后，我并没有着急打电话，而是观察周边的人，听听他们是怎么联系客户的。只要你听得够认真，不要半天时间，一定可以有自己的判断。” “嗯，这位姐姐打电话很厉害！” “嗬！那个吊毛不太行，说话磕磕绊绊，假如我是老板，我也秒挂他电话。” “千篇一律打电话，有没有更好的办法？” “等等，等等！” “总之新人想法很多，也比较容易有自己的主观判断，那都很正常。” “但是，首先你得学会认可，认可公司平台，认可企业文化，认可公司经过无数次验证，认为效率最高的电话营销。”.. “我曾见过一些人，来这里看两天就走了，感觉电销没有前途。” “当时，我没有走。” “为什么？” “因为我堂哥在这里，我是他带进来的，他骗谁也不至于骗我吧？再说，那吊毛……咦，我堂哥不在吧？你们看别跟他说，他停了可能揍我！” 唐科突如其来的耍宝，逗得大家又是一阵欢笑，躲在人群中的唐旺轻轻一笑，毫不介意堂弟的调侃。 “呵呵，言归正传。” “那吊毛……呸！我堂哥以前没什么钱，女朋友都老不着一个，但是来恒域金服两年，不仅买了车，还买房了！你说，要是挣不到钱，他的钱是大风刮来的吗？” “虽然，到现在我堂哥还是个单身狗……嗯，你们之中有需要交男朋友的美女，可以私下加他微信，我堂哥为人还可以。” 众人又笑。 许莉对他这种夹带私货，趁机推广自己堂哥的行为，更是哭笑不得。 好在，唐科适可而止。 “继续聊贷款的事情吧。” “让我更加坚定信念留下来的，是公司的一场工资大会。在工资大会上，我看过月收入四五十万的销冠，也见过收入超过十万的销售精英……” “当时我就想：他们行，为什么我就不可以？大家都是干销售的，人人都有机会做销冠，为什么那个人不是我？” “果然，三个月以后，我就成了销冠！哥哥姐姐们，在这里我是不是可以得瑟的狂笑三声？” 众人大声回答：“可以！” 然后又是一阵欢笑。 不得不说，唐科对节奏的把握想当到位，语言节奏也控制得很好，只要他抛出问题，或者抖包袱，大家都会卖账。 那是一种能力！ 能把稀松平常的事，说得大家全心投入并乐在其中，本身就是一种技巧。 “从新入职的菜鸟，一步一步成长到现在能单独见客户，跟客户沟通和谈判，我感觉自己学到很多。” “这些知识，有专业知识，有营销技巧，有话术能力，也有客户跟进的方式方法，还有处理客户疑虑的小技巧。学习的渠道不难，多问多思考，少挑刺就行。” “我认真看过很多同事的开单分享，虽然大家说开单分享是一场感恩会，其实里面还是有很多干货，还有很多小技巧，比如骆冰大美女，她的分享就很有看头，从她那里，我学会在关键的时候打电话给所谓的银行方，彼此配合。还学到在客户激动的时候，一拍肩膀，喊一声大哥，把客户的注意力从核心问题引开，等等。” “还有很多同事，把开单分享写得很详细，那都是我们学习的好材料！” “看过大量案例以后，当我遇到类似的客户，脑子里自然而然会冒起他们的解决办法，诸多办法里面，总有适合我的。” “说了这么多，我总结成以下几点。” “第一，空杯心态，持续学习。上面说那么多，大部分都是学习的心态，以及学习方法，我就不多赘述。” “第二，反复摸索和磨练，把简单的事情做到不简单。比如打电销，很多人越打越麻木，但是我不会。简单的一句开场白，我通常会练习上千遍，期间还会不断揣摩不同语气语调的效果。” “大家不要小看重复的力量。当你能够把一件小事重复到极致，你离成功就不远了。” “什么是极致？” “有人觉得是滚瓜乱熟，有人认为是倒背如流，而我认为是灵活运用，举一反三。” “我喜欢看武侠小说，尤其喜欢看主角历经风雨，不停摸爬滚打的过程，比如郭靖，他资质鲁钝，但是意志坚强。黄蓉学习洪七公的打狗棒法只要看一遍，而郭靖学习降龙十八掌一招亢龙有悔要好多天。” “郭靖看似很笨，但由于把每一招都练习过千万遍，自然基础夯实，内力深厚，当他获得更高级内功心法的辅助，才能一跃千里，成为新五绝。” “其实，现实中也有类似郭靖的人，那就是曾国藩。相传曾国藩年轻的时候，资质非常差。” “有一次，曾国藩在家里背书，连房梁上的小偷都背诵下来了，曾国藩还是没有背得，气得小偷跳下梁来，当着曾国藩面前背诵一遍以后，甩袖而去。” “我自认不算笨，但也不是非常聪明，学不懂的东西就要多专研。” 唐科说着，拿起水杯喝了一口。 然后继续分享。 …… 第143章 互动式交流 “第三，积极主动性，锐意进取。” “做销售要积极主动，谁主动，谁享受。那些瞻前顾后，前怕狼后怕虎的销售人员，注定捞不着客户。” “记得上个月，在业绩最紧张的时候，我无意中在饭店听到一位老板打电话，然后主动上去和对方交流，得知他确实需要资金，便帮他做方案。” “后来，客户给我带来几十万的服务费。这个月，他旗下的三家公司还要办理抵押贷和订单贷，总额度上亿元！” “对，他就是我签约融资额一个多亿的那个客户。” “如果当时我不主动搭讪，肯定会错过那位客户，那么就不可能有销冠，更不可能站在这里跟大家分享销售体验。” “人生的路就是那么奇妙，或许就是一两步路的决定，人生走向便截然不同。” “销售也是如此。” “论沟通的技巧，说话的方式和方法，或许大家都差不多，造成巨大差异的结果，无非有人更懂得主动争取，有人意志不够坚定，错过了最佳成交机会。” “怎么说呢？好比追女孩子，只有深刻体会山间只有藤缠树，没有树缠藤的道理，主动追求，才有希望。” 唐科深入浅出，说了很多，随即又总结了第四点——善于借力！ 个人的能力和资源有限，不可能用都会，什么都掌握在手中，有时候要懂得借力借势，去解决问题。 比如骆冰、林青、郑世轩等老客户经理，他们的能力或许不是最强的，对产品知识也不如融资规划师。 但是，他们善于借力。 借总监的力。 借公司的力。 甚至还要借助同事的力。 通力合作，达成目标。 “有些客户很奇怪，随你怎么邀约，就是办法搞不定他，但是当你换一个人联系，很快就把客户搞定。” “那不一定是能力问题，而是个性不同，气场不同，导致行为意识不同。” “……” 会议室人满为患，裴总正站在门外，津津有味听唐科分享，完全不知道什么时候起，销售部分管负责人李清已站在自己身后，笑眯眯的听着。 唐科更加不知道，拥挤的会议室外，还有几位大佬正在听自己分享。 此时此刻。 他已投入其中，没有了刚才进入会议室的怂样。 “第五点，感恩之心。” “有人会问，感恩和业务有毛关系？大家有没有同样想法的？” “可能有人知道，我本人是研究风水相术的，也相信因果报应，天道轮回。感恩，不一定要给予对方多少回报，但是一定要必须有善念。” “我们做销售，收取服务费，这是商业行为。但是，在商业行为结束的时候，要心怀感恩，用谦和的心态和客户保持交往、联系。一定要相信，你怀着什么样的心态对待别人，别人也会怀着什么样的心态面对你。” “这听起来是不是像神棍？” “如果我说人生的终极是玄学，你会不会觉得很神奇？其实，所有关于玄乎的东西，都是源于咱们对它的认知不够。” “建议大家有空的时候，反省反省，想一想咱们走过的每一步路，做出的每一个决定，当初是怀着什么样的心情确定的？” “其实，打电销也是一样，咱们成交或者失去的每一位客户，都有当时的心态有着千丝万缕的联系。” “所以，咱们要心怀感恩。只有怀着感恩之心，你的心理状态才友善健康，从而转化为积极的心态。” “试想一下。” “如果你是客户，有个言语温和，说话让你如沐春风的销售人员给你打电话，你是不是能够感受到？” “反之，一位脾气暴躁，语言粗俗的话务员给你很多不专业的建议，你会不会火冒三丈，马上挂电话？” “我认为，销售是一门很神奇、高深的学问，它包罗万象，值得咱们慢慢学习和评鉴。恒域金服这个大平台，真心觉得满足和幸福，希望大家能够静下心来，听话照做，必有收获。” 唐科的话，获得热烈的掌声。 这一课，他分享了自己拓客的方式方法，包括微信和电销，唐科都说了不少干货，还有跟进客户的过程，注意的技巧和心态，他都说得很细。 对于新人来说，无疑是一场精神洗礼，很多东西值得借鉴。 随后，便是问答环节。 听课的同事可以自由发言，把自己的疑问提出来，让唐科发表自己的看法。其实，那也是一种思维方式的交换。 为了引导大家提问，行政部刻意准备不少笔记本，每次培训会都会拿出一批，让培训或分享者自行决定，发给提问的同事。 自由提问更贴近实际问题，很多人摩拳擦掌，跃跃欲试。 让唐科不禁怀疑：这些吊毛是不是冲着老子面前的精美几笔本来的？ 唐科喝杯水润润喉，说道：“开始吧！首选说明，我所说的东西不是什么金科玉律，仅代表本人观点。照搬使用的话，若是客户跑了，千万别找我麻烦。” “如果你开单了，也不需要提着礼品来感谢我。当然，如果有人那么客气，我会不客气的收下。哈哈。” 唐科的意思是告诉大家，每个人自有适应他的方式方法，他的道理并不是放之四海而皆准的。 说着，唐科拿起一本笔记。 “我喜欢开门红，谁第一个提问就送一个笔记本。” 有人问道：“哪怕是问你吃饭了没有，也可以拿到几笔记本吗？” 唐科笑道：“这是个好问题！来，笔记本拿去。” 呃—— 众人懵逼。 随即，马上反应过来。 掌声响起。 唐科表态第一问都会送笔记本，刚才那位小伙子，提出的确实是一个问题。 互动在轻松的氛围中开始。 有人站起来问，“唐经理，你是怎么度过新人的迷茫期的？” 唐科：“我没有迷茫期，因为我把时间和精力都用来打电话、揣摩客户去了，没有时间迷茫。” “刚才我说过，当我看到咱们公司有人月入几十万的时候，所有的迷茫就没有了，心中马上认准这个行业。” “咱们来鹏城为了什么？” “搞钱！” “我没有特别的技术专长，既然恒域金服可以挣到钱，那我迷茫什么？专心搞钱就是！” “当然，如果你迷茫了，那我建议你多看看销售排行榜，在工资大会的上，多看看前十名的工资收入。另外，想一想自己真的努力了吗？我还有什么不足？” 接着，又有一问女生站起来。 “唐经理，我连续来了近十位客户，但是都没有出额度，心情很沮丧。换作是你，将会怎么办？” 唐科笑着说道：“你应该不是二十楼的。” 女生点头：“我是二十二楼的。” “难怪。”唐科继续说道：“二十楼的同事都知道，我曾经有一段时间，连续邀约十五六个客户都被拒了。” “确实很沮丧！” “不过，我觉得你很快会走好运的，因为我也是那样走过来的。来访客户十多批，说明你很勤奋，但可能和当初的我一样，走入了歧途，客户名单有问题。” 女生羞怯的说，“我一直都打系统名单的啊！” 唐科点点头：“公司的名单，那是经过千锤百炼的老名单了，如果使用企查查会员，稍微验证一下就会发觉，系统里面某些企业都注销，或者变更法人了。” “即使打系统名单，咱们也需要有所甄别和挑选的。” 他的话一出，台下一片哗然。 显然，很多人依旧在打公司的系统名单，而且不懂得甄选。 …… 第144章 假如异性客户请吃饭 客观的说，恒域金服的系统名单还是很准的，但是有点老旧。 里面的某些客户，公司依然存在，而联系方式早已经更新，一通电话打过去，不是找到财务人员，就是遇到沉默号。 其实，不止唐科一个人吐槽公司的名单系统，很多人都不喜欢用它。 思想比较活络的总监，多半引导下属使用最新的企查查资料，哪怕需要支付几百块钱的年费，那也是值得的。 即使不用企查查名单，打公司电销系统也有技巧。 听完唐科的话。 有位同事站起来问：“如果坚持打公司的系统名单，应该怎么筛选资料呢？” 唐科笑道：“实际上，咱们公司的系统名单还是挺好的，只要你筛选的时候，尽量多增加一些条件，比如a级纳税人，注册资金高比较高的。” “我不知道，大家有没有一种感觉，那些注册资金低，公司规模小的老板，相对比较喜欢和电销人员聊天，有的还会主动问利息、额度、费用等等。” “这种公司法人，虽然比较好说话，但是往往没什么额度。那些条件相对优质，规模比较大的企业，通常容易出额度。” “我曾经踩过类似的坑，来访很多，但是业绩很少，大部分都是狂撸一阵，然后送走。如此一来，客户心理不爽，而咱们销售人员的信心也备受打击。” 有人问：“那你现在打什么名单？” 唐科说：“我用企查查的，而且还是a级以上纳税企业，没有被执行和限高，经营无异常的企业。” “类似的公司不好打，而一旦打出来，他们的开票纳税相对比较多，产品额度也比普通小客户大。” “可以说，我很多客户都是改变客户名单以后，重新打出来的。” 回答完毕，唐科给对方一个笔记本。 他的问题比较实际。 问答继续。 角落里，一位女孩怯怯的举手示意。 唐科注意到她已经举了两次，每次都不敢开口跟别人抢。 这次，唐科把提问机会给了她。 “唐经理，我有个客户一直聊得很好，就是不愿意和我谈贷款的事情，每次我说到正事，他总找理由回避，老跟我聊他的企业，还有生活，那我应该怎么办呢？” 唐科微笑道：“我想，应该很多做助贷的女孩子，应该都曾遇到类似的客户吧？尤其是漂亮女孩。”m.. “哈哈哈……” 培训室哄堂大笑。 大家心知肚明，某些老板之所以跟女孩子聊天，其实醉翁之意不在酒，并不全是想咨询贷款。 他们的目的很简单，撩妹而已。 当然，也有的是需要贷款，顺便不忘记撩妹的。 所以说，恒域金服销售前20名的排行榜上，往往女生多于男生，那是有原因的。 不可否认，很多女孩是正直的。 可也有某些女同事，为了做业务而不惜牺牲色相，或者故意给男客户某种暗示，诱导对方在自己名下办理贷款的。 五花八门的人都有。 女孩见众人大笑，羞怯的满脸通红，说道：“遇到类似客户，感觉他还数有需求的，而我又不想跟他聊太多，怎么办？” 唐科坦言：“其实，我也没什么好办法。毕竟我是个男生，无法了解女孩子怎么想的。如果你不想跟他聊太多工作以外的东西，那你可以邀约他来公司。” “做销售嘛，有时是需要用点小技巧的，不是每个被撩的女孩都要和对方不明不白，就看你怎么把我这个度。” “说到这里，我又忍不住想起骆冰经理，她经常一声大哥叫得客户丢盔弃甲，业务也做得相当好。” “但是，她没有跟客户吃饭啊。” 此时，另有一位女生提问道：“万一客户提出邀请，要你出去吃饭呢？” 唐科挠挠头，“我咋感觉，这个问题我没什么发言权呢？不如这样，咱们邀请几位女同志来回答好不好？” 众人说好。 大家也想看看，其他女孩是怎么面对类似客户的。 唐科指着事业五部的杨彩霞笑道：“霞姐可是公司老员工，你没事来凑什么热闹啊？不如，就由你先来回答这个问题吧。” 杨彩霞是个大美女。 又高又大的美女！ 观其体格，人高马大，一米七五左右身高，骨架也比一般女孩子大。她为人豪爽，经常和男同事喝酒，所以恒域金服很多男生都叫她兄弟。 她的业务也做得很好！ 杨彩霞被唐科点名，只好站起来笑道：“我不是也想进步嘛。入职两年了，业绩一直比较稳定，就是没拿过销冠，寻思着向唐经理学点东西。” “关于男顾客邀请外出吃饭，咱们要不要去的问题，换成是我肯定去。如果人不错，我不介意做情侣或者做兄弟；如果我不认可他，对方要有什么图谋不轨，看我不拆开他骨头！” 众人又是一阵哄笑。 大家都知道，杨彩霞以前学过跆拳道，小时候还学过摔跤，普通男生，还真不是他对手。 唐科笑道：“得，当我没问。” “霞姐的属于个例，其他女生没那实力的，不建议参考她的方法。还有没有其他女同事，希望分享自己想法的。” 话音刚落，角落里就有一个声音说道：“我来！” 随后，一个大家熟悉的身影站起来。 呃—— 唐科捂脸（*/?＼*）。 “骆姐，没想到你也在！” “呵呵，来学习嘛。我若不在，还不知道唐帅哥那么关心我，经常用我来举例子呢。”骆冰笑着说道。 她开口说话，便有一股天然的气场。 没等唐科继续，骆冰就说出自己的观点：“若是我，还是邀来公司。假如对方资质不错，而且一定要请我吃饭，那我会考虑带一位诚实可靠，酒量还不错的男同事过去，冒充我领导。” “女孩子做业务嘛，吃些言语上的亏在所难免，但是不能吃行为上的亏。” “我相信，当客户真心需要贷款的时候，他需要的是一位专业的客户经理，而不是一个美丽的花瓶，以及一次艳遇。” “很多客户之所以提出过分要求，可能是业务员本身给了对方某些信号，或者他们读错了你表达的意思。” “所以，女生在做营销的时候，需要注意的比男生更多。” “不可否认，咱们女同胞在面对男客户的时候，是有些天然优势。在不违背原则的前提下，我也不排斥使用。但是我始终相信，一位好客户需要的，永远是专业的融资顾问，而不是一位漂亮女生。” 骆冰的话，获得全场热烈的掌声。 唐科笑道：“感谢骆经理精彩的回答。关于这个问题，我应该送出两个笔记本。” 一本，送给提出问题的女孩。 另一本，送给骆冰。 骆冰接过笔记本，笑着将了唐科一军：“唐经理，若是有女老板找到你，必须陪她吃饭才谈贷款的事，你会怎么办？” “这个问题好！” “哈哈哈……” “唐经理怎么说？” 台下的人看热闹不嫌事大，一边鼓掌起哄，一边七嘴八舌的追问唐科。 “这个问题嘛，得具体情况具体分析。”唐科一本正经的说道：“如果富婆像骆经理一样，又漂亮又有钱，那我巴不得！” “我现在都还在期待呢！” “假如又老又丑，那还是算了，那个钱我花不动。当然，我可能会推荐我堂哥去，他正好缺个老伴！” 轰—— “好！” 培训室沉默半秒，立即爆发出山洪一般的掌声，还有起哄的叫好声！ …… 第145章 给爷倒杯水 众人的叫声震耳欲聋。 中间，还夹杂着唐旺没好气的叫骂声音：“我艹，要去你自己去，别拉上我！你就是个坑逼！” 大家听罢，又是一阵调侃。 “老唐，上！” “兄弟伙，机会难得。” “唐旺，还是你兄弟懂你，关照你呀！” “你俩一起。” 卧槽，重口味啊！ 连门外的李总和裴总，都忍不住笑了。 待声浪平息。 唐科才又笑道：“大家还有没有问题？没问题的话，咱们今天就到这里。” 此时，又有人举手。 那是一位戴眼镜的小伙子，大约二十五六岁的样子，很瘦。 “唐经理，我有一个问题。” “我叫张国胜，经常打到意向客户，而且还加到微信，开始还聊得不错，可是聊着聊着，人家就不理我，把我给拉黑了！这是什么情况？” “嗯……先给你一个笔记本。”唐科还没回答，便把笔记本递给对方。 这是个好问题！ 可以说，百分之八十以上的客户经理，在拓客的过程中，都遇到过类似问题。 明明聊得很好的客户，突然就不理你，甚至连微信和电话都拉黑了，而你却一无所知，死得不明不白。 遇到这情况，销售会很郁闷。 一般而言，客户愿意互加微信，提出贷款需求和疑问，说明对方肯定是有需求的，即使中途客户不想合作，至少也会给出一个理由，比如方案不满意，或者另找其他人做了，等等。 尤其让人郁闷的，是动不动就不理人，或者拉黑微信和手机号的客户。 谁遇到，谁伤心。 当然，类似的客户不会很多。 而张国胜表示经常遇到，那就不得不认真分析一番。 唐科飞快的观察张国仁，对方身高适中，很消瘦，给人一种吃不饱却又极度亢奋的感觉，眼里的光芒仿佛告诉你，他随时在迎接战斗。 这是一位有点神经质的销售员！ 唐科自然不会说出自己对张国胜的评价，把它放在心里，毕竟两人第一次见面，唐科也怕自己判断不准。 “你这样的情况，我也曾经遇到过，当时，我们许总拿着我的手机，认真的翻看我与客户的聊天记录。” “然后，给我骂了一顿。” “为什么呢？” “因为我根本没有看明白客户的意思，也可以说不顾客户诉求，发了很多无用的信息，满屏都是！” “客户明明表示，自己公司不方便考差，我却给他推推荐线下需要考察的产品；人家说不能夫妻共签，我却让他去说服妻子，而且聊天根本不在乎客户看不看，天天发信息。” “你具体是什么情况，我没看你手机，也不是很了解，个人建议你多看看你嘛聊过的话题，检查自己是不是有类似情况。” “客户添加微信，也聊过，那肯定不是对方的问题，问题在于咱们没有给到他最合适的解答，get不到客户的那个点。” 此时，有人高声说道：“他就是这个问题，给客户发的方案牛头不对马嘴，在微信群里说话太啰嗦。” “另外，打电话时越大越亢奋，劝都劝不了。” 此人唐科认识，他是事业十六部的秦正阳，应该是张国胜的部门同事。 张国胜也不吭声，红着脸尴尬的笑了笑。事后唐科才知道，十六部的人都认为张国胜有神经病，打电话声音很大不说，某些音还特别尖锐刺耳。 同事和总监找他聊过几次，但是说着说着他又犯老毛病，搞得周边的同事怨声载道。 在恒域金服，发觉崇尚打电话时声音大一点，但绝不倡导制造噪音。 偌大的营销中心。 有多个部门办公，如果声音特别大，尤其是尖锐的怪叫，对其他人影响很不好，某些声音比较小的客户经理，表示客户根没听到他的声音，都被其他声音盖过了。 此事揭开过，互动继续。 “唐经理，我有一个客户总约不来，但是有贷款需求，数据也发给我了，不是很好，总监说可以撸一撸。” “他要我上门，但是总监觉得上门的意义不大。遇到这种情况，该怎么办？” 这也是常见问题。 唐科给她的建议是，最好换个人营销，试一试客户的态度。实在不行，找个人帮忙上门一趟也行。 毕竟，上门拜访客户也是一种收货，不管有没有额度，一定会收获经验。 缺点就是费时费力。 正因如此，很多总监都不提倡上门拜访客户，而是让客户经理加大营销力度，力争把客户邀请来公司。 客户到了公司，一切好说。 在专业的谈单技巧，以及恒域金服高端大气的公司氛围烘托之下，不管是说服客户，还是收取费用，皆有优势。 以前，唐科也爱上门拜访。 他认为见面三分亲，客户认同感比较强，方便深入沟通。 随着专业技能提升，唐科开始甄选客户，那些营业规模达不到一定额度的客户，他概不上访。 当然，那些规模比较大，数据不错的客户，他还是愿意上门的。 用唐旺的口气说，人家毕竟也是身家几千万上亿的老板，不可能让你随随便便打个电话就约过来。 要来，必须你说服他。 既然打电话约不来，那只能上门拜访。 同事们的积极性很高，提出的问题千奇百怪，肯定是打电销过程中遇到的，有的唐科也遇到过，有些他没有经历。 不论我们问题，唐科凭自己的专业和判断，认真发表自己的观点。 偶尔还幽默的搞点气氛。 场面非常和谐！ 分享会持续了三个小时，直到同事们的问题逐渐减少，唐科才结束今天的分享会。m.. 由裴总接管现场。 裴总最后总结：“让我们再次以热烈的掌声，感谢唐科带来的精彩分享！” 掌声过后，裴总继续说道：“唐科非常优秀，十九岁不到，就能在台上侃侃而谈，幽默又风趣，那是我意想不到的。” “在我十九岁的时候，见到陌生人还脸红呢。今天的分享会，唐科分享了自己的职业经历，总结所得所感，分析存在的问题，顺便还不断反省自己。” “在最后，他还轻松应对大家提出的各种问题。我想，面对那些刁钻的问题，没有专业的积累，以及正向的思维习惯，绝对是解答不好的。” “但是唐科做的很好！经过这次分享会，大家应该收获满满，同时也应该意识到，唐科夺得销冠，绝对不是撞大运吧？” “最后，希望大家多向他学习，不断突破自我，下一个销冠就是你。” 众人再度送上热烈的掌声。 散会！ 唐科疲惫的走出会议室，回到事业九部，瘫坐在在自己的椅子上，发出叹息：“累死爷了！” 许婧紧随其后，娇笑道：“爷，辛苦啦，今天表现特别棒！你坐着别动，我去给你打杯水。” “这份荣耀应该让给我！容嬷嬷，你别动，让我去帮唐大神打水。”杨巍不知什么时候，站在两人身后。 许婧吓了一跳：“我日，怎么哪里都有你？阴魂不散呐。快去，帮唐大爷打杯水，记得不要太烫，也不要太冷。” “得咧！保证您两位满意。”杨巍搞怪的做出一副奴才相，拎着水杯走了。 其他同事被他逗得哈哈大笑。 此时，恒域金服微信群里，满屏都是感恩唐科分享的话： “谢谢唐经理的精彩分享@唐科！” “感谢分享，受益匪浅@唐科。” “感恩分享，受益匪浅@唐科。” “……” 第146章 邂逅 周六不需要加班，熬到下班，唐科就飞一般往家里赶。 最近几天太忙，私下也过得太荒唐，唐科感觉很对不起刘晓颖，今天必须早点回家陪女友。 许婧和于欢欢本来想找点节目，可看到唐科跑得那么快，竟没机会开口。 “奶奶个熊，跑得跟逃难似的。”许婧嘴里嘀咕着，心又不满。 但想一想自己的身份，又沉默不语。 于欢欢苦笑：“走，咱俩去我宿舍喝酒去，不就少点那啥吗？酒照喝不误。” 两女携手去赶地铁。 自从和唐科胡混在一起，许婧和于欢欢关系越来越好，比亲姐妹许莉还要亲，许婧和许莉两人，人家还称塑料姐妹花呢。 甚至，许莉都有点嫉妒她们。 无奈她家里还有个小孩，虽然由母亲帮忙照看，可也粘着她，放学回家喜欢打电话催她回家。 每次外出，许莉要提前做好安排。 比不上许婧和于欢欢，他们随时可以走人，人在哪，家在哪。 今天唐旺没跟唐科一起，他和几位老同事组局，说要去玩三缺一。唐科不管他，只是奇怪为什么不组局去泡个妞，蹦个迪什么的，那样还有机会认识几位女孩子。 几个老熟人，关门打麻将有鸟意思！ 搞来搞去，最后都是棋牌室、餐饮店赚钱，当事人干得完。 在鹏城，通勤是每天必须消耗的过程，打工人在地铁上消耗它的方式各不同，有人看书，有人刷抖音，有人拍短视频，也有人偷瞄小哥哥小姐姐。 唐科的方式，就是看书。 看电子书。 他感觉番茄小说app很有意思，里面有很多人文、职场类书籍，乘坐一趟地铁下来，可以不少章节。 车上人山人海，挤压在一起的人根本不需要扶着，也能稳稳的站着。 由于身高优势明显，唐科左手拉着固定桅杆，右手拿着手机，专心看书。 但是，今天实在太过拥挤，他感觉下半身几乎无法动弹，若不是有点身高上的优势，估计就和周边的人脸贴着脸的。 那是挤地铁最尴尬的事。 若不是有口罩挡着，拥挤的人们有时会感到尴尬。现在隔着一层口罩，感觉又自在一些。 嗯嗯～ 随着新一站人员涌上车，原本拥挤的车厢更拥挤了，车上的人差点没挤出油来。 男生还好，女生就尴尬了。 某些羞怯的女孩，只能将一只手横在胸前，抵御着波涛汹涌的人海。 此时—— 唐科身边正好被几位小姐姐围着，开始还好，大概还能保持一点安全距离，随着人员越来越多，他明显感觉到美女们正不由自主的往自己身上靠。 身后，他几乎感觉到自己被某丰硕的球体挤压着，那球微微有点变形，随着人车摩擦着唐科的背。 很刺激。 唐科的身前，那位留着短发，并染着奶奶灰色白皮肤女孩，已经贴着唐科的胸口，挤压得他都感觉到了压力。 还好，姑娘就一米六出头的身高，即使再大的压力，也只能作用在唐科心窝子以下的部位。 他相信，若是在夏天，自己只要稍稍低头，就能看见奶奶灰短发女孩的北半球。 这拥挤程度！ 几乎影响到唐科看书了。 鹏城的环境就那样，乘坐地铁拥挤得要死，开车也会堵得人发疯，只要是早晚通勤高峰期，每个打工人都必须忍受这种折磨。 唐科被前后左右夹击，感觉身前身后的刺激尤为明显，尤其是钻入他怀里的奶奶灰头发女孩。 她身上头发里的香味很特别，清香逸人，质地干净的衣服摩擦着唐科的胸口，让唐科忍不住有点意动。 兄弟，千万别醒！ 唐科心里暗暗叫苦，拼命用意志力压住某种本能的反应，不让它醒来或者愤怒。 结果往往适得其反。 血气方刚的唐科，身体的本能岂能轻易被意志力压制？ 唐科坚持不到几分钟，挤在他胸前的女孩便感到了异样，女孩恼怒的抬起头，准备先用眼神给唐科一些震慑。 但是，当她抬头看向唐科的瞬间，正好看见唐科憋得很辛苦的尴尬表情，有点于心不忍的迟疑。. 唐科看出女孩的不爽，却有不好出声解释，只好用口型说出“抱歉，太挤了”五个字，配合上那无故的表情，让那个奶奶灰头发女孩禁不住露出笑脸。 甚至，她还给唐科一个俏皮的眼神。 那让唐科的身体感觉到刺激，原本愤怒的本能变得更加高昂，直接顶在奶奶灰短发女孩的腹部。 那个尴尬啊！ 唐科恨不得找个洞钻进去。 没脸见人了！ “噗呲！” 女孩望着唐科的尴尬表情，竟忍不住展演一笑，觉得眼前的大男孩确实挺可爱。 嗯，还有点帅。 唐科毕竟涉世未深，面对陌生女子，身上缺乏成熟男子的那种侵略性。 如此一来，女孩觉得他也是无故的。她可是成年人，不可能连基本的生理常识都不懂。 当然，也就是面对帅哥，女孩们才有着博大的胸怀，不跟对方计较。 但凡唐科长得抱歉一点，奶奶灰头发女孩都可能给他一个耳刮子，然后大声呼叫抓流氓了。 此时此刻，女孩非但没有出声，反而把身体挺一挺，让自己和唐科贴的更近，同时玩味的看着唐科，身体微微蠕动。 “呼～” 唐科情不自禁的长长吸一口气，忍住身体的刺激感，并不解的望着女孩，心想这时候你就别来拱火了好不好？ 无奈女孩仿佛没看见，继续盯着他暧昧的笑着，悄无声息的蠕动着身体，任是旁边的其他人，也看不出她有任何举动。 简直是要人命了！ 特殊的场合，特殊的对象，唐科感受到不一样的体验，意志完全决堤。 反正你不在乎，那我也无所谓。 想通以后，唐科下意识往前微微一挤，女孩便露出迷茫的表情，来呀，互相伤害吧，看谁怕谁！ 两人痛并快乐着，就像两位狂飙的摩托车手，各不想让。 由于环境所限，他们还算理智，控制着自己的行为不至于暴露，玩起了耐力大比拼，眼神也有火花闪电般的斗争。 那是唐科从未体验的经历。 一直持续到机场站，车上的乘客逐渐减少，两人才分开站着，心里多少带着几分遗憾。 奶奶灰短发女孩看向唐科的眼神，颇有几分哀怨。 下一站就是永福，唐科也管不了那么多，打算把它当做一段记忆留存，并没有采取什么行动。 一辈子那么长，总要有点遗憾吧。 唐科认为，自己已经很对不起刘晓颖，不能再欺负人家了。 于是，等地铁停靠在永福站，唐科看了奶奶灰头发女孩一眼，然后转身走出车外，想站外走去。 心中带着无限的遗憾。 即使萍水相逢，女孩依然留给他深刻的印象，若不是有了刘晓颖，以及围绕在身边的许婧、于欢欢，唐科绝对会上去向奶奶灰头发女孩要个联系方式。 现在嘛，还是算逑咯。 …… 唐科并不知道，在他下车以后，奶奶灰头发女孩也下了车。 她望着唐科出站的身影，玩味一笑，才慢慢动身，同样是走唐科常走的c出口。只是，唐科心事重重没有回头，才没有发现女孩罢了。 若他回头，或许又是另一个故事。 人生就是这样。 一个看似平平无奇的临时决定，极有可能改变很多人的命运走向。 只是当事人没察觉而已。 …… 第147章 试乘试驾 唐科回到家里，满脑子依旧是奶奶灰头发女孩的影子，挥之不去。 或许，对于男人来说，得不到的永远是最好的，仅仅几十分钟的挤挤囔囔，以及默不作声的眼神交流，唐科感觉自己已经沦陷。 犯相思病倒是不可能滴，他只是要段时间来消化。 得知唐科不加班，刘晓颖精心准备了两个小菜，有荤有素，都是女孩按照唐科家乡的味道安排的。 具体烹饪方法，刘晓颖是从抖音搜索来的，可见女孩的用心良苦。 看到这一切，唐科既感激又愧疚。 摇摇头甩开杂念，专心陪着女朋友吃饭，享受二人世界的温暖。 公寓的房间不大，在放下一张饭桌，两人往来都要侧身才能通过，好在麻雀虽小，五脏俱全，非常适合小两口生活。 饭后，唐科负责洗刷碗筷。 刘晓颖就在旁边傻傻的看着，有一搭没一搭的跟唐科聊天，甚至还拿手机出来给男友拍照。 唐科：“你拍什么哟？” 刘晓颖：“拍你洗碗的样子，戴着围裙真的很帅。” 唐科：“男人不是双手插兜，四十五度仰望天空的样子更帅吗？” 刘晓颖娇笑，“在我眼里，你所有样子都很帅。亲爱的，你会永远为我戴着围裙洗碗吗？” 唐科：“必须滴啊！以后只要有时间，我都愿意为你带围裙洗碗，哪怕到咱们老去，我还是初心不变。” “呜呜……老公你真好！” 女孩主动从背后抱住唐科，感动得梨花带雨。刘晓颖初涉情场，哪里经得起唐科甜言蜜语的轰炸！ 虽说唐科在许婧、于欢欢面前很菜，但是段位还是可以横扫刘晓颖的。 只要几句情话，就能把女友感动得稀里哗啦。加上他本身就想对刘晓颖还好，对方还是能够感受到。 二人你侬我侬，连洗碗都是个美差事。 唐科趁机说道：“晓颖，明天咱们去看看车吧？我上次和堂哥说过，打算不买电动车了，买一辆油车以后方便自驾游。” “嗯嗯，去哪里看？”刘晓颖对车一窍不通，纯粹凑热闹。 唐科笑道：“去井沙汽车城，就看坦克300，网上都说他很好，我也蛮喜欢。有时间的话，我开着车带你自驾，到处走一圈。” 刘晓颖嬉笑道：“真的吗？那敢情好！我也喜欢自驾游，以前读书的时候，我总喜欢看那些博主的自驾帖子，像追着小说更新一样。” “那好，以后咱们去自驾游，你也可以自己发帖，或者抖音视频，随时可以更新，每到一个地方，你都可以发帖子。”唐科搂着女友，憧憬着未来。 说着，唐科趁机打开关于坦克300的宣传照片，以及某些旅游达人的自驾视频。 小两口一边聊，一边看。 客观可言，坦克300的颜值是在线的，对于凡事讲究颜值的女孩来说，一款车只要漂亮就够了。 更何况，唐科还在不断介绍坦克的优越性小，比如越野能力，驾乘的舒适性，还有它巨大的空间感。 “空间大很好，尤其是后排空间，放到第二排就可以当床。想一想咱们野营的样子，在广阔的旷野中，天上闪烁着星星，咱们把天窗打开，并排躺着看星星……” 那种感觉，唐科光是描述出来，就能让刘晓颖激动不已。 “咱们真的可以躺着看星星吗？” 唐科：“那当然，除了可以看星星，我还可以看你，以及所有。” 刘晓颖：“真不害臊，你太坏了！” 唐科：“没办法，谁叫你如此美丽？” 刘晓颖：“……” 男人的嘴，骗人的鬼。 不知不觉间，单纯的小红帽刘晓颖，再度被大灰狼唐科带入歧途，并一路颠簸。 一档起步，二档巡行。 偶尔踩踩刹车，时而三档四档来点冲刺，体验驾驶的乐趣。 感觉到车辆全款润滑，甚至有点紧张收紧的时候，便可以挂上五档，猛踩油门，直接飙到火花闪电，油嘴乱喷。 …… 第二天，周末。 唐科、刘晓颖早早起来，叫上预约好的唐旺，随意吃点早餐，然后去汽车城。 本次目的很简单，就是要看坦克300，最好可以试乘试驾。 九点十点左右，三人来到4s店。 销售人员朝唐旺围拢，“先生，您要看车吗？” 唐旺：“是的，随便看看。” 销售顾问：“您计划看什么样的车型呢？有没有具体预算？” 唐旺不动声色看一眼唐科，继续说道：“最近坦克300挺火，我可不可以看看？” 销售顾问：“当然可以！先生您真有眼光，目前坦克300可是国内最火的车，几乎无人不知无人不晓，很多店里都缺货呢。我们是标准4s店，什么车型都有，甚至还有好几台漂亮的改装车，我带您转转……” 整个过程，对方都是围绕唐旺转，有点忽略唐科和刘晓颖。 兄弟俩配合默契，正好一明一暗，认真观察，看看销售人员怎么说。唐科顺便还能学习一下，其他行业销售人员的话术技巧。 由于事先做过攻略，唐科、唐旺对销售顾问的数据介绍并不是很上心，四处转转，流连在几辆不同配置的坦克300之间。 偶尔问问价格。 绝大部分时间，由唐旺跟对方沟通，唐科在偷偷观察，对比各地的价格。 不得不承认，这家四方车行还是很不错的，他们的车型充足，也没有像其他地区一样搞饥饿营销。 另外，店内还有两台改装车，看起来高端大气上档次，而且还很炫酷。 唐科一眼就看上了其中一款，那是由2022款2.0t边境限定版改装而成的，全车价32.28万元，比裸车价高出五万多。 虽然心动，但他不做声色。 悄悄传递信息给唐旺，后者向4s点人员提出想试乘试驾。 后者立马安排。 他们用的正是边境限定版，不过是裸车，还让唐旺登记好身份证信息、电话号码，并出示驾驶证。 唐旺要求，也让唐科试驾一番，对方以为唐旺想听听朋友的意见，也答应了，又请唐科登记好相关信息。.. …… 在唐科他们试乘试驾的时候，永福街道附近的立新湖公园里面，有位女孩正晨跑结束，她留着一头奶奶灰短发，肤白貌美，白里透红。 女孩散步在橡胶跑道边，脑海里不由自主又浮现一个帅气的身影，一米八五左右的身高，提醒偏瘦。 男孩窘迫的样子，尴尬的表情。 总是让女孩挥之不去。 “他也住永福，看方向应该是在金域豪庭后面，很近耶。”女孩在心里悄悄的自言自语，时而露出微笑。 她就住在金域豪庭，而且全是凭自己的努力买下的房子。 昨天偶遇唐科，其实是个意外。 因为女孩的车送去4s店维修保养，所以只是乘坐地铁上下班，没想到第一天就遇到了唐科…… 不知为什么。 女孩一点也不懊恼唐科的反应，反而觉得他很有趣，让唐科离开她消失在人海，女孩居然有一种失落感。 或许是单身太久的缘故。 或许，是因为鹏城太寂寞。 在这个称为创业之都的一线城市打拼，女孩曾以为自己耗尽了激情，生活里只剩下事业和工作，忘记她还是个女人。 昨天和唐科无意间的接触，让她心动。 男孩形象高大，阳光帅气，眼里保留着赤子的单纯。当他被撩时，甚至还有几分羞涩和矜持。 当然，欲望也是有的。 而且很强烈！ …… 第148章 确定就成交 坦克汽车4s店。 唐科、唐旺两兄弟试乘试驾结束，两人对坦克300边境限定版的操控相当满意。 唐科对比过很多价格信息，感觉开个都差不多，所以决定让堂哥先跟对方砍砍价，就针对边境限定版裸车！ 谈到价格，4s店还是很硬气。 “实在不好意思，现在是全国统一价，真让不了。要知道，很多地方只能订车，一两个月才能拿到新车呢。”销售员耐心的给唐旺解释。 态度很热情，立场很坚定。 死活不让价！ 那是坦克的营销手段，他们非但不让价，有些店还要加两到五万才能提现车呢。 甚至，某些地区加价都没有现车。 新坦克上市，就是那么豪横！ 若不是过年做活动，这家店也不至于零加价提车。 唐旺要求让点价格，对方压根就不想理他，不过出于专业素养，销售人员还是没有明说，依旧耐心的做好服务。 在他看来，唐旺是在做最后挣扎。.. 坦克300火爆到这程度，店里也不愁卖，即使销售人员想多卖几辆车，依旧耗不过公司的销售政策。 任凭唐旺怎么说，他们依旧微笑着摇头，旁边的唐科假装问道：“那你们就一点优惠活动都没有？” 销售笑道：“我们活动最大的亮点，其实就是改装和付款提现车。要知道，全国有很多4s店要先付款，等上三五个月才能提车呢。” “若是这样，还不如买bj40刀锋版，随时可以提车，而且价格更亲民。大不了把差价拿来做改装，效果应该也不亚于你们的改装版。”唐科做过功课，知道坦克300最大的对手就是bj40。 为了对比两车孰强孰弱，网上可是争成了一锅粥，有人说坦克300舒适性好，有人称赞bj40越野性能更强。 各扯一头，高低难分。 无形中，很多客户都会用两车作为对比，互相打压。 果然。 唐科那么一说，坦克300的销售人员就开始自己的口嗨模式，罗列出坦克的诸多优点，表示它更加贴近现代人生活，即保持着优秀的越野能力，又具备超爽的驾乘体验，可以在城市和野外之间自已切换。 很显然，他们针对网友们的争论，早就做好专业的培训，人人说得倒背如流。 唐科又问：“裸车不能让价，加装车怎么样？难道同样一分不让？” 销售人员表示：“由于政策原因，裸车是无法让价的，但是改装车可以让，以前改装以后增加将近八万块钱的套餐，现在只要五万多块钱，优惠差不多三万。现在购买的话，特别划算！” 随即，销售人员把唐科等带到加装车前面，拿出改装清单，一一对比介绍，确实增加了不少东西。 唐科做过功课，也了解改装的水很深，不过他是真心喜欢边境限定版的其中一款改装车。 那辆车改装后，非常酷。 而且改装得很合理，都是一些常用的配置和设备，网上都说要增加差不多十万块钱。 今天4s店做出很大让步，已经很有诚意，确实也算实惠。 唐科和唐旺对视一眼，问道：“最后确定一下，左手边这辆改装款，全款落地价30.28万，包含所有上牌手续和交强险干不干？” “确定的话，现在就付款。” “呃——” 那位销售员被唐科镇住了，没想到最后拍板谈判的，居然是一直不怎么说话的小青年，而一直和他沟通的唐旺，此时却不怎么做声。 他愣了一下，才结巴的回答：“这……我得申请一下。” “行，你问吧。实在不行，我们就去华龙那边提车。”唐科不慌不忙的说。 他没有去华龙4s店看过，但是刷过那边的抖音，知道他们也有加装款，和这里差不多，优惠力度旗鼓相当。 其实，价格空间都差不多。 唐科就是想赌一赌，看对方会不会再让一点价格。实在不行，他们便去华龙那边再看看，哪怕价格和这家店持平，他也会选择付款提车。 待销售人员去“申请”，唐旺说道：“差不多也就这价格了，现在坦克300正火爆，很难争取到优惠价格的。” 唐科点点头，“反正自己用，多点少点无所谓了。比起那些加价还要等几个月的，咱们再鹏城买车算是不错喽。” 刘晓颖若有所悟的点头。 女孩子不懂车，对价格也不敏感，只是觉得坦克300边境限定版改装以后，显得更加时尚大气。 唐科喜欢，她就喜欢。 五分钟左右。 刚才那业务员走出来，满脸“阶级斗争”的说道：“先生，为了申请您这个价格，我挨经理批评了一顿。要不这样吧，你的保险全部在我们这里买，然后就按照刚才所说的价格成交。” “嗯……”唐科沉吟不语。 前者立即继续说道：“先生，您也知道，我们一般是希望客户分期付款的，您全款买车，意味着有少一些利润。” “再说，即使您在其他地方买保险，价格也是一样，在我们这里买，我们无非就是多拿一些返点而已。” “对您来说，其实都一样。” 唐科点点头：“好吧，反正到哪里都是买，不如就按照你的条件成交。对了，你们会不会列一张改装清单给我？改装需要几天时间？” 销售表示，他们会列好清单和品牌给唐科，改装结束后还可以和目标车辆一一对比，按照锁定车辆验车。 改装的时间要一周。 一周以上，即可提车。 现在签合同，唐科只需要支付百分之三十车款，以及商业保险费用，其余在提车当天付清。 双方确定无异议，然后就签订购车协议，把补充的内容加上去，盖上4s店印章，以及购车人唐科的指纹，一式两份。 最后一到手续，就是刷卡。 “滴！”的一声响。 唐科的卡里，瞬间减少差不多十万块钱，那还只是其中的百分之三十，和汽车的商业保险费用。 完事以后，工作人员又让唐科去选车，确定好车辆以后，再把相关资料填写好，方便后续改装。 另外，对方还帮唐科从网上选了一个隔壁市的车牌，号码是系统出的，唐科只能在随机号码里选择一个。 那也是没办法的事。 毕竟，鹏城的汽车牌照很贵，而且还要摇号，那些居住年限不够的人，还没有资格参与摇号。 唐科就没有资格！ 所以，4s店帮他申请了一个隔壁市的号牌。使用那个号牌，可能面临限行问题，出入不是特别方便。 但是，唐科不在乎。 他买坦克300的目的，主要还是想自驾游，平时在鹏城市区走动，他还是觉得乘坐地铁比较方便。 实在不行，开唐旺的车也行。 新能源车有个好处，就是随时随地可以上牌，不需要社保，也不需要摇号，只要你买车即可。 可以说很多鹏城打工人，就是冲着它这一点优势去买的车。 要知道，拍卖一张鹏城车牌号，至少都是四万块钱起步，没有一点关系的人，可能花钱都捞不着。 唐科曾经见过，恒域金服的某些老客户经理，为了一张鹏城车牌花了五六万块钱，再添一点都够买车了。 关于付费的车牌。 唐科没办法接受高价，大概是他的消费观念还没有转变吧。 …… 第149章 公狗腰 办完相关手续，4s店刮经理告诉唐科，他们会尽快改装完成，再联系他来提车。 时间不会超过一周。 这样的速度，唐科当然满意。 三人离开4s店，唐旺便笑着说，“这些销售真是鬼精鬼精的，演戏比陈经理还要专业。” 唐旺笑道：“生存手段嘛。咱们面对客户，还不得照样演戏？” 兄弟俩相视一笑。 这年头要做点事情，没几分演技不行啊！怪不得有人调侃，那些演技不好的人，都混演艺圈去了。 剩下的，都是社会上的好演员！ “车倒是非常高看！”刘晓颖不知道两兄弟说什么，只好拿车说事。 “必须滴啊。”唐科笑道。 他买的是橘红色款，改装以后确实够炫酷，相信走在大街上的回头率不会低，即使在野外驾驶，那也是最靓的仔。 女孩关心配置，只看颜值。 刘晓颖非常喜欢唐科选购的这辆车，其实他并不知道，唐科在选车的之前，悄悄观察过她多次，发现女友的眼睛经常盯着那台改装车，所以才下定决心拿下。 唐科就是这样，有些事做得悄无声息，而有的事情又把它做得轰轰烈烈。有点矛盾，大概是性格的问题。 “臭小子，提车一定要让我过过瘾哦。”唐旺也很喜欢。 不过，他比较理智。 选择了在城市使用起来，相对比较划算的电动车。 唐科朗声笑道：“那肯定。车你随便开，提前说一声就行，老弟帮你安排得妥妥的。若需要驾驶员，本人还可以免费提供服务。” 唐旺是谁？ 那是唐科的大旺哥，也是他妥妥的伯乐！没有唐旺，估计这会儿唐科还在山上放羊，或者跟着他老爹帮人看风水。 在唐科老家，风水先生就能混个温饱。 莫说开车，就算唐旺让他送一辆车，唐科在能力允许范围内，绝不会皱一下眉毛。 唐科是一心想搞钱，但他没有钻到钱眼里，谁对他好，他会加倍对待人家，绝对不会忘恩负义，过河拆桥。 …… 难得周日休息，三人都不愿在外面溜达，从4s店出来，唐科请客随便吃点东西，然后回家。 唐旺回他的天台小居。 刘晓颖和唐科则回到小公寓，享受中午难得的宁静时光。 他们的小窝不大，除了床的面积，便只剩下一张小沙发和一台小桌子，剩下的空间，只够唐科做俯卧撑。 吃饭的小桌子，还是折叠的，用时展开即可。 唐科静静的躺在床上，那是他俩最大的活动空间，所以没事的时候，小两口多半或睡或躺，腻歪在床上。 “什么时候，咱也有自己的一套房就好了。”刘晓颖美美的憧憬着未来。 “有房很简单，过年回去我就买一套。不过要想在鹏城买的话，咱们还得等等。毕竟，鹏城的房价也太贵了。”唐科笑道。 他上个月是挣点钱，这个月应该也不差，但是销售人员，你不能保证每个人都能赚那么多。 尤其是助贷行业。 上个月还是销冠，下个月就挂蛋也不是没有，那也是唐科心心念念在老家买房，却从来没有想过在鹏城置业的原因。 老家城里有套房，平时可以让爸妈住一住，另外也算唐科的大本营，即使他以后混得再差，也能在市里定居不是！ 市里没有房，做什么都像漂泊。 当然，可能在唐科心中，鹏城不过是个创业求财的地方，暂时还不是他理想的生活家园。 不是鹏城不好，而是这里没有父母，没有家乡那种让他魂牵梦萦的思念。 打工人。 在工作和玩乐的时候，感觉在哪里都是一样，而当他独处时，心中念的想的，还是家乡的瓦房，以及房前房后一草一木。 刘晓颖也认为鹏城房价太贵：“按照这里的房价，年收入不到一百万以上，估计都不敢买房吧？” “那得分地段。若是山南、田福、华龙和保安中心那一带，动不动就十字头起步，没有千万身价的人，还真不敢想。” 唐科搂着女友，继续说道：“要是鹏城隔壁的东关、汇洲等，每平方也就一两万块钱，甚至还有更低的。” “若是做得顺利，我再拼个两年，估计也买得起。” 刘晓颖仰着头，看着唐科问道：“那咱们买不买？” “这种大事，当然得由老婆做主，你说买，那咱们就买！”唐科谄媚的笑着说。 典型的求生欲满格！ 简单一句话，把刘晓颖碰得心花怒放。 唐科记得他“师父”许婧说过，不是所有女孩子都在乎你做不做，而是在乎你说不说，有些事做不到没关系，但话一定要说到，而且还要说得漂亮。 经过不断的实践，他已修得几分精髓，偶尔在刘晓颖、许婧和于欢欢身上使用，百试百灵。 感动的女孩，什么都做得出来的。 比如……以身相许。 女孩既然主动，唐科也不好意思拒绝。 大中午的，他不得不再次确认是否已经关门闭户，窗帘有没有拉好。 （此处省略五千字） …… 下午三点，唐科才忙完不久，就接到唐旺的电话，“周光乾和龙宇宏在我这里，他们想约你去立新湖跑步，你过来嘛。” “好的，马上。”堂哥有招唤，唐科义不容辞的答应。 挂掉电话后，他问身边的刘晓颖要不要去玩，刘晓颖正昏昏欲睡，不想去。而且，她晚上得去舅舅店里帮忙。 那没办法。 唐科亲吻女友一口，穿戴洗漱就奔他堂哥家而去。 他来到唐旺的楼下，打电话让那三位老哥下来，顺便在店里买几瓶矿泉水其他东西就不要了，因为待会儿要跑步。 去立新湖跑步，至少也要围着湖面跑一圈，那带东西就是累赘。 三人一下楼，周光乾和龙宇宏就开始调侃唐科，想不到一个多月不见，小伙子就和女朋友同居去了。 “还是比你哥本事大！”龙宇红笑道。 唐科笑笑：“大概是我运气好，吃个宵夜都能遇上。” 随后，他把和刘晓颖认识的过程，简单的说给两位老哥子听。 龙宇红笑道：“鹏城1400多万人口，只要有心去找，总能遇上合适的。不要学你哥，整天只知道挣钱。” 周光乾嘿嘿直笑：“你堂哥估计是那方面不太行，这么些年我都没见他p过。” 唐旺笑骂：“不行？你找个女的来试一试嘛。做那种事，需要弄得满城风雨，天下皆知吗？悄悄咪咪去就行了。” 周光乾一口回答：“行，今晚上我就带你去，当面做给我看。” “我艹，我不像你那么牲口，没脸当着别人的面乱来。”唐旺是个矜持的人。 他做这种私密的事，肯定是独来独往的，不像周光乾那样，连pc被小姐姐顺走手机，最后报警各自被罚的事情，都毫无保留跟朋友说。 唐旺骂完周光乾，又说：“你们不是说我老弟吗？怎么说着说着又把火烧到老子身上了，欺负单身狗是不？”m.. 龙宇宏：“呵呵，纯属误伤。” 周光乾拍拍唐科的手臂，问道：“老弟，和女朋友生活和不和谐啊？我看你身材壮实不少呢。” 真怕这些老司机！ 唐科笑道：“周哥，我最近听你建议，每周去立新湖跑三次，感觉身体更强壮了，全身出汗的感觉真爽。” “就是！我说跑步好吧，对身体有很好处的。”周光乾喜欢跑步，聊到跑步他就兴奋： “你看我，长得又不帅，年纪还比较大，就是因为长期跑步，身体超级棒，所以身边从来不缺女朋友。” “不瞒你说，我现在的女朋友，连晚上睡觉都要握着那玩意儿……等一下跑完步，我教你几个动作，只要持续练习三个月，我保证你练成公狗腰。” 公狗腰？ 唐科又被他整得懵逼。 看来，还是见识少了！ …… 第150章 被叔叔辈上一课 经过周光乾介绍，唐科才知道什么是公狗腰。 公狗腰，是形容一类男人腰身的词，拥有公狗腰的男人，胸围较腰围宽大许多，从肋骨往髋骨方向上，腰身迅速收缩，形成性感的线条。 由于这种线条类似于狗的腰身曲线，从而得名公狗腰。 这个解释，很度娘。 总之，就是有公狗腰的男人身材很好，另外据传某方面也很强。 以周光乾的闷骚性格，那绝对是有其他意思的。不过，唐科不在乎他有什么内涵，只在乎怎么才能炼成。 四人说说笑笑，来到立新湖边。 此时，环湖跑道上已经有很多人，有的散步，有的慢跑。 他们稍作一些热身，便开始跑。 周光乾是资深跑步专业户，大家都参照他的配速，亦步亦趋的跟在他的身后。 很快，唐科他们就意识到不对。 周光乾的配速，只适合他自己，对没有长期训练的龙宇宏合和唐旺，根本吃不消。两人才跑小半圈，便已累得气喘吁吁。 唐科还行，因为他年轻，而且每周会跑三次，运动量是在线的。 他一直跟着周光乾。 两人全程没有任何交流。当然，也不是他们无话可说，而是跑步时说话，体能消耗特别大，不如节约点体力。 龙宇宏和唐旺很快就被甩开，像个老头老太似的，边跑边聊天。 立新湖的跑道很舒服，唐科早就习惯这里的一草一木，跑起来感觉还算轻松，虽然周光乾的速度和节奏比他平时快一些，但他仗着年轻，勉强可以跟上。 第一圈跑完，唐科和周光乾并驾齐驱。 等第二圈跑到三分之一，他感觉自己开始没气了，但是周光乾依旧不快不慢的跑着，步伐和呼吸非常平稳。 真不愧为跑完马拉松比赛的人！ 唐科心中感叹，依旧咬牙坚持跟着对方，越跑越觉得步履维艰。 他明白，那是体能局到极限了。 但是唐科还在坚持，他相信自己可以突破。他知道，跑步就是这样，当你累到以为跑不下去，只要信念坚定，咬牙坚持，克服过那几分钟的困难，身体又会轻松一点。 难就难在坚持！ 大概跑到第二圈的一半，唐科累得浑身是汗，穿着大抵的里衣已经湿透，感觉心脏就快跳出喉咙，双脚随时软下去。 唐科脑海里只有一股信念，在不停的给自己打气：“坚持，不要放弃！很快就好了。” 此时，周光乾也流了不少汗水。 立新湖一圈有八公里，周光乾再厉害，以这种不算比较慢的速度跑下来，他也消耗不少体能。 但周光乾流汗归流汗，步伐和节奏并没有乱，那说明他的体力还很充足。 唐科佩服不已。 想起了周光乾说过的话：“长期跑步可以锻炼身体，还可以提高x能力。” “你当觉得女人找男人求什么？无非喜欢男人财大器粗而已，咱们打工人谈不上财大，但是器粗是可以争取的。” “即使先天条件让你的器不够粗，但是长期锻炼会让你耐力十足。做ai就像打拳，沙钵大的拳头固然可怕，但是如果修炼到位，短小精干，气息绵长的拳手也能征服很多对手。” 唐科曾经还很自信，以为自己即使没有像周光乾那样，经过长期的跑步训练，体能依然不会输给对方。 哪怕是跑马拉松，他也能坚持跑完全程，无非就是成绩差点而已。 万万没想到，今天被周光乾上了一课。后者今年将近四十，跑完十多公里依旧气息平稳，步伐鉴定，不得不让人佩服。 想到这些，唐科努力再做几个深呼吸，开始调整自己的节奏。 继续跟着周光乾跑。 速度是跟不上了，他决定根据自己节奏跑，哪怕慢一点也可以。 人体的潜力是无限的，当唐科放下胜负欲，调整好呼吸，开始按着自己的节奏跑，他就感觉到压力小了很多。 原本激烈心跳，逐步缓和下来。 而此时，周光乾已经甩开他几十米远，真不愧参加全马运动的业余选手！ 术业有专攻。 看来，真不能小瞧任何专业的任何人呀！ 唐科边跑边反省自己。 心态也端正了。 老话说的对，新平才能气和。当唐科摆正自己的位置，跑起步来反而轻松不少，原本坚持不下去的状态，渐渐得到恢复。 心脏不再疼痛，呼吸节奏明显正常，感觉体能好像也慢慢回来。 那是克服个人极限后的状态！ 唐科感觉自己突破了。 远远的跟着周光乾的背影，不慌不忙的跑着，不知不觉也跟着跑了两圈。 周光乾跑完两圈，并没有停下来，继续沿着跑道迈开步伐，大概是想和唐科这小年轻较量一下。 或许，是展示实力。 要知道，即使是中年大叔，偶尔还会像少年小伙子一样，拥有极强的胜负欲，以及荣誉感。 这是唐科已经突破体能桎梏，度过最艰难的时期，虽然体力消耗得非常厉害，但是还能坚持。 他决定，继续跟着周光乾跑！ 当唐科第二次从龙宇宏和唐旺身边跑过，两人感到惊奇不已：“咦，这小伙子体力还可以哦，居然坚持到第三圈！” “还是青年好，遇到体能极限，挺一挺就过去，我们可不行。” 那两个货，一圈还没有走完。 他们没有跑步爱好，平日陪周光乾外出运动，也是像今天一样，意思意思就行。然后就一路聊天，让周光乾一个人跑。 而周光乾日常的训练，最少是十公里以上，否则就是半马或者全马。 那是基本操作。 …… 唐科最终坚持跑完第三圈，24公里。 那是他生平连续跑得最远的距离，也差不多到身体的真正局限了。 “呼呼呼……” “真t累啊！” 唐科边走边踹气，周光乾已跑到第四圈的近一半路程，唐旺和龙宇宏正在他们起点的椅子上休息、喝水。 看见唐科慢慢停下，龙宇宏赶紧说道：“你先不要一下子停下来，放满节奏走一走，等心跳没那么快以后，再停下来休息。” 唐科点点头，继续绕着旁边的花坛走动，豆大的汗水止不住的流。 “三圈，24公里，你已经很不错了！可不能和周光乾那种参赛选手比。”唐旺安慰道唐科。 他知道，唐科也是个要强的人。 拿自己的不太擅长的东西，去和别人的专长比较，本来就是不可取，也是不可胜的。他是担心唐科钻进死胡同。 唐科没那么脆弱。 待心跳恢复正常，他才坐在龙宇宏、唐旺隔壁的长椅上，开始喝水。 “周哥厉害！” “看来，我以后还是要加强锻炼，把身体基础打好才行。”.. 唐科相比普通的人，可能会强那么一点点，但是比起周光乾，那又差远了。 他不是非得根周光钱比较，而是由衷觉得应该多锻炼锻炼。别的不说，他觉得自己那么年轻，身边莺莺燕燕环绕，可不能让人家嘲笑自己，器是蛮粗的，可时间有点短！ 虽然他现在很优秀，单但是人架不住岁月的磋磨啊！ 看看身边的龙宇宏和唐旺，连8公里都跑不完，难怪周光乾老是笑两人的x能力不如他厉害。 没多久，周光乾跑完第四圈。 他也不再继续跑下午，开始在周边走动缓冲，并跟唐科说道：“你跑步的节奏可以，体力也好，以后可以多锻炼锻炼。” “等一下我教你两招，怎么才能炼成公狗腰。” 唐科笑道：“练不练跑步无所谓，关键是要练好腰！周哥快点休息，然后把秘诀教我练一练。一个男人什么不好都没关系，腰必须要好。” …… 第151章 年轻要做加法 唐科被周光乾给上了一课。 很生动。 他曾经以为，搞钱才是第一位的，生活中没有比那更重要的了，但是周光乾让他意识到，年轻人必须要健康的体魄。 人家都快四十了，体能轻松完虐他。 唐科有点无地自容。 当然，他也明白不是所有中年人，都像周光乾那么厉害的，而他本人也不算差，只是周光乾更专业罢了。 年轻人要懂得向优秀的人学习。 运动方面，唐科决定学习周光乾，跟着他学了几组练腰的动作，感觉很燃脂，也很有效。 唐旺和龙宇宏并没有学，他们已经放弃努力，决定做一个肥胖的中年油腻男。 对此，周光乾鄙视不已，认为他们放弃了一个男人持续征服女人的能力，以后绝对被嫌弃。 在周光乾的字典里，男人一定要雄起。 唐科非常赞同。 他把周光乾的理解拓展得更宽，认为男人既要体能上雄得起来，在事业上也要雄。 所以唐科在工作上很拼命。 只要是工作日，他都逼迫自己不断打新增电话，尽量不和许婧、于欢欢、杨巍等同事吹牛聊天。 在打电话的时间段，除非是与业务相关的微信，否则唐科一概不回。 如此一来，他的新增意向客户越来越多，虽然对方不是马上来贷款，但也算有一定印象，以后可以随时营销，偶尔聊两句，或者发一点产品方案。 唐科始终坚信，客户的资金需求是动态的，今天没有需贷款需要的老板，明天或许就要用到。 从长线上看，所有人都会缺资金。 打电销就是这样，越努力的人越幸运，而整天只知道摸鱼的客户经理，注定无所作为，甚至被淘汰。 周一上午。 唐科来了一位客户，姓谢，谢总的公司就在科技大厦不远，步行几分钟就到。他的贷款意向不是很强，只是想见识见识助贷行业，也是为以后多做一些准备。 谢总很好奇，问了很多东西，比如唐科他们有多少产品，利息最低可以做几厘，服务费怎么收。 既然对方只是来了解，唐科就报利息最低，额度高的产品。至于费用，唐科表示一定给谢总申请最低。 一个点成本！ 谢总笑道：“谢谢老弟，我先了解一下，估计年后重新生产，我应该需要一点资金。但是，我会先去银行，弄不出来再找你。” 唐科笑道：“去银行没关系，查询不会太多，你可千万别去那些小中介公司哟，不然你出来以后，征信也就茶花了。” “一定一定。” …… 还有一个好消息。 曾庆总、曾庆华和封羽虹的所有抵押贷都通过了初审，要求周二开户。 只要开户成功，即可终审放款。 曾庆忠的房屋抵押额度是650万，设备900万，比渠道部给的方案还多一点。 曾庆华的额度不变，房屋抵押800万，设备抵押可以做到1100万元。 封羽虹更多，设备抵押1500万，房子抵押一千万。 三个客户都已经外访完成，只等开户。 另外还有他们的订单贷，目前正在安排时间外访，顺便补充一些辅助资料，不出意外的话，本周也能搞定。 许莉又开始启动唠叨模式：“唐科，赶快要求客户抓紧时间去开户，越快越好！完成开户就能放款。” “得咧。”唐科笑着回答。 然后轮流给三位法人打电话，让他们准备资料去指定银行开户。 抵押贷走到这地步，基本上是十拿九稳的事了，只要客户不跳单，银行不可能出现什么问题。 唐科可以确定，封建邺的三位法人是不可能跳单的，心情很舒畅。 通知完三位老总，他顺便给封建邺打个电话，把好消息告诉对方。 封建邺听到消息，也很高兴：“谢谢兄弟，有这笔钱，建邺集团名下几家公司差不多可以周转开了，只要挺到过年，我们的资金又会回笼一批。” “到时，困难就不存在了。” 唐科也为他高兴，“那就好！只要能解决公司问题，暂时的苦难都不是困难。上次见面，我就觉得封大哥的财运很旺，一定回走出困境的。” “哈哈哈，还是谢谢你支持工作啊！你们平台确实很给力。”封建邺朗声笑道。 唐科：“感谢认可，我们也是做生意嘛，帮你申请越多，公司也多赚一点服务费，双赢的。” 封建邺：“对对对，以后有贷款业务的话，还是交给你帮忙处理，花点服务费都没关系的。若是我们自己去办，某些银行根本不可能那么快。” 他说的某些银行，当然不是指他们的基本户银行。 通常情况下，基本户银行的服务还是不错的，尤其像封建邺这种大客户企业，银行会主动联系的。 这次之所以轮到唐科，一方面是唐科入主为先，而且还帮助封建邺夫妇解决了不育不孕的问题，尤其是识破并解除封建波的毒计，让封建邺夫妇看到新的希望。 再说，唐科的一系列操作，也给封建邺留下深刻的印象，决定结交一番。 聊完业务，唐科又问了一些关于曾琪的问题，封建邺表示目前还在吃药，曾琪的身体状态变得更轻松，精气神也发生很大改观，一切都在向好发展。 唐科告诉他，等曾琪吃完药，夫妻二人可以多调理调理，从心理和身体上都做好要孩子的准备。 现在倡导优生优育，封建邺夫妇家大业大，自然更讲究一些。 唐科建议，让他们要孩子之前先做个全面体检，确保夫妻二人都是健康的，才轻松上阵。 封建邺再次表示感谢。 他们若能要上孩子，唐科功不可没，到时一定再来感谢唐科。 唐科认为，自己已经从封建邺那里获得很多回报，并不期待他们夫妇的感谢。不过，他倒是蛮期待封建邺造人成功的。 毕竟，唐科还是希望和对方保持联系，哪怕不办贷款，他也很认可封建邺的为人。 多认识一些优秀企业家，对他的成长是有好处的。 富人的思维方式确实不一样，他们解决问题的手段和方法也与众不同，唐科希望多认识一些富人朋友，或者客户。 跟着千万转百万，跟着百万赚十万。长期跟着土豪混，哪怕成不了土豪，那也不会混得太差。 混到现在，唐科总算明白，为什么很多人愿意花巨额资金，仅仅是为了陪巴菲特吃顿饭。 那不是吃饭，而是购买资源和一种成功的思维启蒙。 唐科感觉自己最缺乏教育，专业上需要突破，阅历更需要丰富，还有很多很多的东西，他都需要去学习和体验。 因此，他每天都觉得时间不够用。 上班差不多持续15个小时，还有不少于5个小时在床上，通勤时间2小时，即使他再努力，也只要不到2小时的学习时间。 当然，通勤时间内，唐科也可以在地铁上学习的，不过都是浏览一些碎片化的信息，用来弥补他阅历少的短板。 人不能生而知之，也无法打破年龄的局限，阅历少、见识浅是唐科的缺陷，很难在短时间内解决的。 他需要的是时间。 那是不可控的，只有等待长大。 但是有的也可控，就是通过勤奋高效的学习、工作来增长知识，拓宽视野。 对于唐科来说，现在连泡妞都是一种历练和成长，是在为生活做加法，是充实和填补他人生阅历的重要组成。 …… 第152章 唐科的时间管理 处理完封建邺的事，唐科再努力打两小时电销，时间又到中午。 对于奋斗青年唐科而言，时间真的不够！每天维护老客户，打新增电话，筛选客户名单，偶尔还要接待客户来访，跟进客户录单…… 琐事一大堆，根本没时间摸鱼。 然而，恒域金服也有不少摸鱼的，用李清的话说，有些人每天跟着大家来办公室，可是心却不在现场，看似上了十多个小时的班，其实是浪费时间，浪费生命。 在九部，许婧的时间属于浪费一半，利用一半的那种。 她每天的新增最多150个，打着打着就开始分散注意力，不是找唐科聊天，就是找于欢欢低估。 后来唐科上班时间不太理睬她，她便找杨巍的茬，两人一天要互怼几回。 不过，女孩还是有天然优势，即使不牺牲色相，也比男生更容易成交客户。 这是事实，无法反驳。 纵使每天摸鱼，许婧的业务量也是九部前三的存在，1月份第二周，她的个人回款已经超过十万，仅仅排在唐科和谭永波后面。 唐科是业绩好。 谭永波嘛，跟着唐科搭了一趟顺风车，虽然业绩不计入公司销售排行榜，但许莉还是认可他已经开单。 “许婧，你就是太懒，不然很容易冲击销售榜前十的，至少前二十是常客。还有你们其他人，也该动起来！”许莉又在挥鞭子赶人。 “谭永波，怎么破蛋以后有没有动静了，据说又准备跟唐科合作一单是吗？” 唐科点点头，确认谭永波已经把电话发给他了。 许莉：“我看你是吃那口上瘾，绑着着唐科不想动了吧？你不要忘记自己也是客户经理，需要单独搞业绩的。没有唐科你怎么办？不活了？” 谭永波嘿嘿直笑。 不敢顶嘴，也没有更好的回答。 “唐科很忙的，听说又帮汪健约了一个，下午过来是吧？还有也和黄晓华老大哥合作一个，也是下午来。” “得咧！唐科成咱们九部所有人的合伙人了。当然，能够签单就是好事。不过你们也别光依赖他，自己也要搞客户啊，兄弟姐妹们。” 唐旺笑笑：“不光我们部门同事找唐科，其他团队也有找他的，有两个约在明天呢！” “牛逼！”许莉对着唐科点个赞。 后者不好意思的挠挠头，不知道该说什么。人家要找自己合作，他有什么办法？ 合作对双方有利，那都拒绝的话，很容易得罪人的。 唐科现在是恒域金服红人，加上又和谭永波合作开单，回款30多万，有些相信运气加实力的同事，便打起了他的主意。 反正唐科提点高，新人找他合作成功以后，基本上和自己做业务也少不了多少。 大部分新人的提点在30%至38%之间，而唐科的提点是60%，找他合作不吃亏啊！ 再说，约不来的客户就不算客户，只有成功放款并收到服务费才算。与其在自己手上捂死，不如让唐科开发，自己也正挣点。 恒域金服的规矩，如果是你的客户，你找别人去合作的话，第一次合作应该平分收益，假如第二次还是被合作对象邀请来，依旧要平分。但是，假如第二次是你自己邀约过来的，那你就能单独享受收益。 因此，很多人愿意把多次邀约不来的客户，找到其他人合作。 有收益还能混个脸熟，下次就好营销了。毕竟很多合作，是会让客户同时和两人间面的，上次谭永波的情况特殊，纯属客户不待见他，所以他才不露面。 唐科的大单马上放款，许莉催人的力度虽大，但是态度很好。 全程都像开玩笑。 她现在不担心团队总回款，而是操心开单率！快两周了，整个九部只有五个人开单，分别是唐科、许婧、杨巍、谭永波和唐旺，算许总一起，还有十一个人挂零。 完全不符合许莉每个月要求，至少百分之八十以上人员开单的目标。 好在汪健、黄晓华找唐科合作，而且已经约好时间，算是有点眉目，于欢欢周二也会有来访，也算有点希望。 许莉催了一遍，发觉中午吃饭时间已到，赶紧合上笔记本说道：“记着你们的月初计划哈，过完本周我就开始检查，没有完成十天以内计划的，自己确定惩罚内容。” “然后，散会吧！早点吃饭休息。吃饭不积极，思想有问题。加油吧，干饭人！” 下班时间，许莉还是很搞笑的，有时候会主动搞搞气氛，有时还跟大家开开玩笑，把工作的紧张感释放释放。 “走走走，谁要组团吃饭？”杨巍嚷嚷着，很快就集结了五位同事。 然后，他看向许婧：“你不参加吗？还有其他帅哥美女呢？唐科，一起吧！不要你一个人付钱，aa制的。” 拼餐，都是aa制。 那是大家约定好的，通常不会改变。 唐科摇摇头，“我参加不了，中午约了一位客户吃饭，马上要过去。” 许婧也说道：“我和欢欢要去洗头，根本来不及，路上吃个饼对付一下得了。” “嗯呐！”于欢欢笑着点头。 杨巍：“那好吧！就咱们五个小辣鸡一起干饭。对了许总，要不要帮你带一份回来？”.. 许莉经常不下楼，多让同事带饭，然后给他们发红包。 “好，香干烧肉一分，给我打一份汤哦。”许莉说完，坐在位置上。 她在对比大家月初制定的个人目标，包括前十天，第二十天和月末的回款额度、微信添加量、新增电话量、客户来访人数、回访电话等五个指标。 众人排队等下楼的电梯。 其实，唐科根本没有约客户吃饭，而是许婧和于欢欢找他，约定中午吃大餐。 三人不好一起离开，只是编个理由，各自走散，然后又到老地方集中，随便吃点东西垫垫底。 终极大餐在房间里吃。 二v一！ 他们这种微妙的关系，奇特的组合，给彼此带来很大的体验感，三人乐此不疲，晚上没时间，就在中午挤一挤。 有人说时间就像女人ru沟，挤一挤还是有的。 恒域金服中午可以休息两个小时，赶一赶还是够玩的。因此，他们隔三差五总要聚一聚，吃顿快餐。 于欢欢和许婧思维跳脱，也敢于尝试，让唐科越来越放不下。 明知道不对，依旧坚定的犯错。 唐科偶尔会反省，再这样下去的话，自己都快成时间管理大师了。 每天都很忙，但是该安排的还是安排到位，毕竟年轻嘛，加上养成良好的锻炼身体习惯，唐科感觉自己中午不睡的话，好像也能坚持。 有人研究过，其实人不一定要睡觉才断休息的，只要在特定时间内，改变一种做事或活动的方式，他就不容易犯困。 唐科认为有理。 最近，他中午也很少睡。 但是下午依旧精神抖擞，一点困意都没有，甚至比那些睡午觉的同事还要精神。 许婧和于欢欢也是，下午回到办公桌的时候，整个人看起来容光焕发，杨巍还以为是洗头让她们感觉舒畅呢。 “唐科，客户到了吗？”结束午会，汪健立马催问唐科。 “马上，我和他约定是三点左右，这会儿应该在路上吧？我发个微信问问。”唐科说罢，就打开微信和客户确认。 还有二十分钟左右。 许莉催促道：“汪健，你去预订房间吧，然后下去接客户打征信再上楼。” 汪健领命而去。 唐科是以汪健同事的身份联系客户的，他俩谁去楼下接都一样。 …… 第153章 弹性十足 汪健之前有过开单，接待客户流程已非常熟悉，唐科根本不需要操心。 等他把客户严总带上来，唐科才跑打过去打招呼。 “严总，实在不好意思，今天有点忙，这边就让汪哥陪你进件，一会儿我们总监也要过过来，她绝对会给你最满意的方案。” “你要是有什么需要我解决的，随时微信联系我。我那边还有一位客户需要接待，先失陪一下。” 严总笑道：“没关系，你忙你的，汪经理陪我就可以。” 虽然客户是唐科帮忙约的，但是对方也认汪健，尤其是进入恒域金服公司后，被公司的规模震撼住，态度谦逊不少。 这也是大公司的优势。 不得不承认，店大真的能吃客。 唐科亲眼见过，有些客户开始态度并不友好，但是在公司上上下下走起一圈后，人就老了。 不是担心挨揍，而是震撼于恒域金服的规模和气派。 相比于很多小中介，恒域金服就是航母级的。具体的小中介有多少，唐科压根没有见过，但是许莉、许婧他们都见过啊。 用许婧的口气说，恒域金服的女厕所都比很多小中介公司大。 话是有点夸张，但是很真实。 唐科根严总说自己忙，实际上不是搪塞之词，因为他和黄晓华合作的客户也到了。 相比汪健，黄晓华还不具备单独面对客户的能力，说白了，他有些程序都还没弄明白，连客户进件都可能操作错误。 唐科必须全程跟踪。 这位客户姓钟，是一位女老板，大约三十五六岁的样子，皮肤保养得很好。 看完征信，唐科才知道钟总已经四十出头，名叫钟妍离异。 按理说，黄晓华和钟总年龄相仿，应该和对方有点共同话题，但是钟总似乎也不是很待见他。 趁黄晓华去复印资料。 钟总问唐科：“黄经理是新来的吗？” “呃……钟总好眼光！一眼就看出来了。不瞒你，其实我也做这行不久，不到半年呢。”唐科笑着说。 钟总：“那你我是没看出来，也不像才做半年的样子，你很专业。黄经理就不太行，很多问题一问三不知，还回答不到点上，记得我呀！” 黄晓华确实没唐科专业，加上年纪相对较大，经常用自己的经验做事，思想比较固化，没那么懂得应变。 唐科不好编排同事，只好说黄晓华进公司很短，有些东西可能不是很熟。 “这不，他才请到我帮忙，希望可以帮助到钟总。”唐科解释完，笑呵呵的说道。 钟总很欣赏唐科，笑着说道：“以我看，你的业务一定做得很不错，很受客户欢迎。” 呃—— 连这个都能看出来？ 唐科有点怀疑，钟总是不是也会看相？于是，他毫不设防的问，“钟总，你是不是会看相啊？我入职以来的业绩，还真的不错，上个月还是销冠呢。” 面对客户，就不要过分谦虚。 该表现的时候，必须适当表现自己。 唐科说完，还把自己夺得销冠的照片打开给钟总看。 钟总：“呵呵，你那天是刻意穿得那么帅去领奖的吗？” 女人的视觉很独特，唐科以为她会继续聊业绩的问题，没想到钟总却评论上他的穿着！ 唐科笑着摇头，“没有啦！那天是我们公司元旦联欢会，不需要穿工作服，而且正好我有节目表演，所以穿得比较隆重一点点。” 确实很隆重，那天唐科穿着韩版的帅气西装，顺便把头发打理一番，现场就收割不少女孩火辣的眼光。 像他这种阳光帅气的小伙子，正是血气方刚，富有侵略性的年纪，只要稍加打扮，绝对性感迷人。 况且，唐科本身就比较帅。 甚至还有同事调侃，让唐科去勾搭富婆呢，连对待同事直来直去的骆冰，也叫他一声唐帅哥！ 虽然唐科没有像小说描写那般，达到“一见杨过误终生”的地步，但确实够帅。 许婧曾痴迷的摸着唐科的脸，说他绝对是最接近黄金比例脸蛋。 身材也是！ 唐科不知道，那算不算情人眼里出西施。不过，他从来不以为自己的外貌为傲，而且不是很注重。 平时上班，唐科几乎很少打理。 很多同事把发型整得油光水滑，梳理得一丝不苟，唐科确很简单，不是留着寸头，就是简单的理一理，保证不乱就行。 元旦那天的打扮，纯粹是许婧特别要求，也是出于对舞台的尊重。 事后，许莉还曾经戏称，九部（老十部）的团队表演第一名，百分之九十的分数是唐科的帅气贡献的。 呃—— 扯远了。 钟总对唐科印象很好，一直跟他聊工作上的事情，比如年底太忙，回款很慢，订单利润越来越低，工人不好招，等等。 “唉，鹏城越来越难生存了，当年我来这里的时候，真是做什么都能挣钱，而且利润高啊！”钟总谈到最近两年的行情，吐的全是槽点。 唐科笑道：“可能是你们以前太好赚了吧？大家都说，现在已经进入微利时代，像过去一笔生意赚几十个点的机会不会再有，钟总可得适应新形势哟。” “可不是吗？现在都是睁着卖白菜的利润，操着卖白粉的心！做老板还不如打工强。”钟总继续吐槽。 看得出来，这位女强人过得并不如意。 唐科也不知道怎么说，只好开解她，“现在的企业确实很艰难，我遇到的大部分客户都有账期长、利润低、回款难的问题，那是通病。” “可能，也是民营企业的阵痛吧。很多老板都说，现在的目标是平安过渡，撑过寒冬。” 钟总又笑：“像任老板一样，要先想办法活下去，对吧？” 唐科：“是呢。以前销售上常说胜者为王这个词，应该是剩下的剩，因为留到最后的才是最适合的，现在企业也是这样。” “这些事别提起，提起都是眼泪。”钟总自嘲的笑道。 不一会儿，陈经理和许莉走了进来。 他们事先拿到了钟妍的企业数据，以及个人征信，所以很快有方案。 200万额度，月利息4.35左右，先息后本，需要去工厂考察，要求开户。 基本满足钟总的预期。 后者没有犹豫，爽快的跟唐科签订了服务合同，黄晓华没有意见，他只管分钱。.. 他也看得出来，钟总不是很待见自己。 只要能成交客户，赚得到钱，他无所谓谁签约。虽说唐科签约，那业绩就算唐科的，他只能一起出现在战报上，但是也算大家认可的。 至于账面业绩，他并不是很看重。 凭他的销售业绩，不出意外的话，怎么都是进不了前二十名的，没必要争。 或许是汪健和黄晓华运气不错，或许是粘了唐科的光，下午两位客户都出了一定的额度，严总有两笔加起来86万，钟总单笔预审240万，需要银行客户经理下户考察。 经过陈经理的专业沟通，严总的利息差和费用加起来，一共收了7.2万元；钟总综合6.9个点，如果终审全部通过，那就是16.56万元。 唐科很满意。 汪健和黄晓华也很满意。 严总可以当天拿钱走，很高兴，付款也比较爽快。 钟妍总体比较满意，但是听到第二天要考察，有点担心。唐科告诉她，只要经营正常，数据无太大出入，问题不大，让她放心。 临走时，唐科刻意叮嘱一番：“钟总，记住接到审核电话的时候，一定要说是你自己的申请的，没有中介操作。” “另外，贷款是用来进货周转，不是发工资，也不是打牌消费，或者买房炒股之类的投资。” 钟总拍着胸口保证，“放心，姐姐还没老到痴呆的地步，肯定不会答错。” 唐科注意到，胸被她拍得有点变形。 弹性十足！ …… 第154章 许莉的安排 送走客户，九部开始庆祝。 “恭喜汪健、晓华哥，以及唐科，他们三位成功开单，咱们部门又增加两位开单的同事，希望其他人努力尽快开单，已经开单的人继续突破自己。”许莉拍手笑道。 截止今日，九部已经完成回款66.81万元，其中唐科名下占一半多。 不过，有三单是和其他同事合作的，分别是谭永波和汪健，还有一单是新十六部的夏颖聪，就是追着要请唐科喝东西，并请教那位小伙子，他以前是事业十五部的，现在分在新十六部。 过几天和黄晓华合作的那一单出来，唐科的业绩将会更高。 当然，到时候他自己的客户差不多也该放款到账。一旦回款，那就不是几万几十万的计算了。 得有个好会计才算得好！ 目前，九部的团队业绩排，只能排在销售排行榜第三，而唐科的个人业绩排在第一位，比八部的肖明振多一点点。 即使重新调整，人员有点流失，徐林盛带领的八部（老九部）还是势不可挡。 他们老客户经理多，几乎每个月都有人爆发，而且平均业绩很稳定，很难有团队干得过他们。 上个月，即使唐科个人做到两百多万，但许莉团队还是干不过徐林盛团队。 那就是实力！ 进入2022年，当许莉知道唐科马上开大单，心事也开始活络起来，要求所有找唐科合作的人，必须以唐科的名义进件。 谭永波是这样，夏颖聪、汪健和黄晓华都是一样。 总之，不管是谁找唐科合作，必须让唐科签约，即是明面上算唐科的业绩。 用许莉的口气说，就是上个月吃够了老九部的亏，徐林盛团队内部一直充分利用规则，把业绩放到骆冰名下，导致骆冰多次超越唐科。 若不是唐科够拼，运气也爆棚，个人销冠花落谁家还不确定呢。 这个月，许莉不再傻乎乎的硬扛。 让唐科以自己的名誉签约，把合作单业绩算在他名下，本身合理合规，其他人也没有话说。 要怪，只能怪找唐科合作的人太多，而他的约客能力确实也在线。 开年第一周，唐科居然连续搞了四个合作单，自己还开了一小单22万额度的，收了8500元。 许莉许总算过了，只要唐科的三位核心客户放款，他个人的回款绝对实现历史新高，具体有多少，全看订单贷的落实情况。 抵押贷那边，基本上定额度了。 订单贷还在考察和补充资料阶段，预审额度还没有出来，时间也就这两天的事。 根据许莉的计划，唐科蝉联销冠的概率，那是稳妥妥。把合作单挂在他的身上，就是增加几道保险而已。 无论如何。 她不想再让上个月的困窘重演！ …… 许莉在九部部署工作的时候，恒域金服微信群也发出了汪健和唐科的喜报，“恭喜事业九部唐科、汪健经理放款86万元！” 那玩意儿又不要钱，大家都喜欢凑个热闹，打几个字或者发几张图。 “恭喜唐科！” “恭喜汪健！” “怎么那么多人找你合作呀@唐科。” “不行，我也要找你合作@唐科。” “……” 即将下班的时候，行政部再次更新个人销售排行榜： 第一名：唐科，回款49.2万 第二名：肖明振，回款33万 第三名：何艳红，回款32.1万 第四名：林熙君，回款28.55万 第五名：左思思，回款24.8万 第六名：林青，回款22.15万 第七名：许婧，回款21.7万 第八名：兰秀玲，回款18.29万 第九名：鞠英子，回款15.8万 第十名：何雪梅，回款14.5万 仅一周零一天，销售排行榜便杀得天昏地暗，上面多了好些个陌生名字，有的唐科还是第一次见。 有意思的是，前十名也是阴盛阳衰。 其中，女生就占了七个名额！ 都说女人能定半边天，这次女同事们还远超指标，占据百分之七十的名额。如果这样持续下去，估计又会引起女生比男生更有优势的言论。 私底下，甚至还有传言，说某些女生为了拿下业务，不惜陪男客户嘿嘿嘿。 唐科并不确定，那种情况到底存不存在，也没心思去了解。反正他没有那功能，也不想去评价是非对错，更不愿意去探究事实真相。 一切种种，与他无关。 自从爱上搞钱，唐科感觉自己的目的单纯了很多，这些日子，他不是在搞钱，就是在研究如何搞钱。 当然，偶尔也会找点生活的调味剂，挤一挤时间和精力，回家跟刘晓颖，在外更许婧、于欢欢探讨人生理想。 日子简单又充实。 下晚班的时候，唐科才想起自己跟范文娟承诺过，周二（即明天）不仅会帮她唱首歌，还要给人家女孩一个惊喜作为生日礼物。 给什么？ 唐科还没想到呢。 他有点懊恼自己嘴欠，没事承诺送什么惊喜嘛，范文娟又不是自己女朋友。况且，唐科连范文娟喜欢什么都不知道！ 没办法！ 说出口的话，就好比已经剪裁成衣服形状的布料，想要收回和还原以前的样子，显然是不可能的。 唐科在没有办法之下，只能边走边翻开范文娟的微信朋友圈，一条一条的观看，期望能从中找点灵感。 不看不知道，一看吓一跳。 这个范文娟同学，最喜欢看电影，喜欢做甜点，她几乎隔几天就会晒一张电影票，还有自己动手做的小点心。 唐科注意到，范文娟的电影票都只有一张，意味着只有一个人看吗？ 还是另有她意？ 平时，唐科和范文娟也就聊聊微信，偶尔见面开两句玩笑，并不算深交，那天后者请他帮忙唱首歌，他都还有点意外呢。 不是嘴巴欠，他也不至于为惊喜发愁。 惊喜啊惊喜，该弄点什么好！ 唐科头都想炸了，还是没想明白，到底该送点什么好。 干脆，给范文娟发信息打听打听。 唐科：“仙女，在干啥？” 范文娟发来一张图片，是一床被子，看不到人，“躺床上刷抖音。” 唐科：“你们每天六点下班，你都不和男朋友出去浪漫吗？” 范文娟又发来一张图，那是一只小狗狗，头顶上写着“单身”两个字，唐科猜想，她是在说她是单身狗吧。 那么漂亮的姑娘，居然单身！ 鹏城男人真的只会搞钱吗？ 没天理哦。 唐科心里怒吼着，又给范文娟发信息：“明天你生日，除了点歌之外，还有其他愿望吗？” 范文娟：“求上天赐给我一个男人！” 后面还有一个鬼脸。 呃—— 现在的女孩，那么直接吗？ 唐科心想，这世道应该只有丑女人找不到男朋友吧，像范文娟这种几乎可以用倾国倾城、祸国殃民来形容的女孩，怎么还得祈求老天赐个男人？ 男人们都瞎了吧！ 当然，他想可能是范文娟跟自己开玩笑，随便说自己是单身。 有句话不是说嘛，出门都是单身狗，别人遇到你和异性一起玩，只要不是捉奸在床，都说是玩得好的。 毕竟，单身才有市场啊。 “咦，老子想那么多干嘛？还是继续了解范文娟有没有其他愿望吧？”唐科自言自语说着，又给对方发信息。 “拜托，说点人话。生日希望收到什么样的惊喜呀？” 范文娟：“你给我的吗？” 唐科：“嗯嗯，上次跟你说过的呀。” 范文娟：“以身相许吧，那才是我最大的惊喜（笑脸）。” 呃—— 唐科又卡住了！ …… 第155章 提前锁定冠军 这位姑娘有点虎！ 范文芳平时文文静静的，跟人说话也是满脸笑容。 唐科怎么都想不到，她私底下那么生猛，说起话来，连他都不敢接！呃，主要是没摸清路子，不敢轻易接话。 他这边在抓耳挠腮，不知道怎么回答，岂不知手机另一端的范文芳，也是满脸通红，心如小鹿乱撞。 女孩既为自己的胆大妄为而激动，又担心自己说出的话让唐科反感。 纠结得很！ 眼看唐科痴痴不回信息，范文娟更加紧张，患得患失的心情全部表现在脸上。 “他怎么还不回信息？” “会不会觉得我不够矜持？” “万一他很反感，怎么办？” “既然说出那样的话，好丢人。” “唐科，快回信息呀！” “……” 范文娟现在的心情，既怕唐科看穿自己，又怕他看不穿。 还好—— 唐科纠结一会儿过后，回信息了。 “以身相许嘛，我求之不得，就怕你嫌弃呀。谁能抵抗一位漂亮、可爱、温柔女孩的要求？” 嘻嘻(?˙︶˙?) 范文娟展颜一笑，如同盛开的百合。 她犹豫了一会儿，只给唐科发了一个羞涩的笑脸表情包。 有些话，范文娟还是说不出来。 唐科见范文娟不再说话，也不再发送信息过去，脑子里一直在思考该怎么表示惊喜。他和范文娟好歹同事一场，既然知道人家的生日，而且范还找他帮你唱歌时，他自己也做出了承诺。 不表示表示，说不过去。 对于范文娟，唐科并没有什么特别想法，在他心里，刘晓颖才是第一位的。即使有点想法，也是出于下半身的冲动，跟许婧和于欢欢没多大区别。 男人嘛，在某些方面永远是不懂拒绝的，除非穷得开不起房，或者对方确实长得抱歉，让他恶心到了。 唐科思虑再三，决定买份礼物给范文娟，至于惊不惊喜，看她咯。 回到永福，他没有第一时间回到家，而是去隔壁的童泰购物中心逛一圈，在导购小姐姐的推荐下，买了一个礼盒套装，里面是好几个颜色的口红。 然后，写上恒域金服二十楼的地址，收货人是范文娟。 同城快送，当天必到。 唐科心想，任它怎么慢，明天都能送到范文娟手里。 写完快递信息，唐科想了一下，又扫码向导购小姐姐买了一盒，害得小姐姐看他的眼神有点怪怪的。 大抵是恶心到了吧。 唐科根本不在乎，钱货两清就拎着走人，反正导购又不知道自己是谁，不必在乎她的想法。 回到家里，把礼品送给刘晓颖。 女孩感动得跳到唐科身上，像一只树懒，还一个劲要跟她亲爱的老公玩亲亲。 唐科记得许婧“老师”说过，女人都是期待浪漫和惊喜的，尤其是恋爱中的女孩子，她们要求的不多，也不一定贵，隔三岔五为她制造一点惊喜和浪漫，你就可以把她拿捏得死死的。 确实，他屡试不爽。 自从和刘晓颖恋爱，唐科一直秉承许婧的恋爱理念，大钱不乱花，但特别重视仪式感，给刘晓颖带来很多快乐。 感情是互相的。 刘晓颖幸福快乐，反馈给唐科的也是快乐，他们两人都快乐。 哪怕是对待许婧和于欢欢，唐科也不曾吝啬，偶尔也要来点小殷勤，逗得两女变着花儿的跟他找刺激。 一夜无话。 第二天，也就是周二的晨会上，汪健上台做开单分享，唐科无事。 只要是他和别人合作的单子，唐科都会让对方上台去做开单分享，自己不去。当然，如果当天的主持人硬要求他上，他也没办法强烈拒绝。 汪健和谭永波一样，上来就是一通感谢，感谢公司平台，感谢领导关心，感谢唐科的鼎力支持。 核心是唐科，汪健洋洋洒洒说很多。. 唐科一句也没听进去。 因为，他今天有重要事要做。 曾庆华、曾庆忠开户完成，封羽虹上午马上开户，他们三人的订单贷预审额度也出来了，唐科必须协调好工作。 根据许莉通报，曾庆忠的订单贷是1000万，曾庆华1600万，封羽虹2500万，同一家机构，同一个产品。 总共5100万额度，按合同约定3个点计算，就是153万元！ 再加上房屋和设备抵押贷的5950万元（三位法人的房屋、设备抵押贷额度总和），收取1.5的费用，那就是89.25万元。 即是说，封建邺旗下三位法人加起来，又为唐科提供了242.25万元的回款！ 唐科凭借这一步回款，等于提前锁定了2022年第一个月的个人销冠，甚至九部的团队冠军也上不多到手。 更何况，现在唐科名下业绩已经达到49.2万元，九部的最新业绩是66.81万元，不论个人销冠，还是团队冠军，九部都是最有竞争力的。 再说，一月份还剩差不多三分之二，十部的同事又不是吃素的。 他们手上有正在跟进的客户，潜在的价值也不容疏忽。 可以说，成败与否，全在唐科这一哆嗦，他不得不重视啊！而且许莉也不允许他不重视，这位姐姐很紧张唐科那几笔业务，每次见面的问候语都改成“兄弟，稳住封总”，生怕客户中途跳单。 不跳，肯定是收益； 一旦跳单，那就是官司。 做助贷行业，即使打官司能胜利，大家都不期望走到那一步，劳民伤财暂且不提，还上了和气。 不论官司输赢，客户绝对是丢了。 大晨会一结束，许莉就抓紧实际粗崔唐科，“先给曾庆华、曾庆忠打电话，他们的开户已经完成，今天上午很快放款。然后催一催封羽虹，让她尽快去开户，咱们渠道部打招呼了，直接去室开户。” “另外，钟妍今天考察，你要提醒她不要离开公司，必要的事情交代明白，不要让煮熟的鸭子飞掉。” 见她说得很严肃，唐科也不敢怠慢，点点头，当着大家的面就给客户联系。 曾庆华、曾庆忠和封羽虹是封建邺的人，封建邺现在和唐科关系非同一般，他们自然不会搞什么幺蛾子。 毕竟，他们公司确实需要钱。 钟妍那边，唐科打了三个电话才接通，她表示正在去公司的路上，而银行客户经理已经联系她，确定下午过去。 许莉总算放下心来。 “好啦，现在开会，聊聊你们其他人的业绩怎么完成。” 众人：“……” 在做业务这块，许莉永远是现实的，她抓大也不放小，有大订单的时候，她会全力以赴跟踪、督促，同事会见缝插针，把那些没单或者有小单的同事挨个追。 “我的单呢？” “你昨天跟我说的那个客户我们时候来？” “别蒙我，我这里记在笔记本上的，xx总，公司是做xx行业的。” 正是她的风风火火的性格，让九部的同事随时保持着战斗力，即使摸鱼成性的许婧，一个月也有二十来天搞得火急火燎。 十点不到，渠道部就传来好消息，曾庆忠、曾庆华的房抵贷和设备抵押贷全部放款，许莉又催促唐科给客户道喜。 其实，主要是提醒对方付费。 融资服务协议上写得明明白白，到账付费，概不赊账。 许莉执行得很彻底。 唐科不跟她争，笑着给曾庆华、曾庆忠打电话，告诉他们贷款已经到账（实际上人家也知道），特意表示祝贺。 顺便，让那个他们注意订单贷，它们最近两天可能随时进账。 …… 第156章 小心思 唐科一句话也不提服务费的事。 但是，曾庆忠、曾庆华两位法人都很懂事，表示尽快让财务按照协议规定的比例，把服务费打到指定账上。 实际上抵押贷只是小头，因为服务费收得不高，订单贷才是关键。 它们是按3个点收费。 差不多十点半，财务反馈四笔抵押贷的服务费全部到账，但是李总交代行政部，让他们暂时不要帮唐科发喜报。 没别的原因，因为李总想等所有款项全部下来，服务费都到账以后，再打包成一个战报发出来。 他的理由很简单，那总体是唐科一个客户（封建邺）的业务，合成一张喜报，显得更有震撼力。 总额度万元，看谁还说恒域金服只能做小额度融资！ …… 中午。 范文娟接到一个快递电话，让他下楼拿包裹。 “我没有买东西啊，是谁给我寄包裹呢？”女孩带着疑惑，给同事小君说一声，然后下楼。 对于拆包裹这种事，很多女同胞还是很上心的。不管是谁寄来的，范文娟觉得都应该看看。 今年情况特殊，所有快递只能送到楼下的指定地点，所以快递小哥也很忙，忙着给大家找包裹。 范文娟等了许久，才拿到自己的那一个，一看地址，是从永福童泰购物中心寄送出来，突然就明白了几分。 大概率，这就是惊喜吧。 她知道唐科住在永福，除了他小，范文娟也没有其他熟人住那个方向，所以就明白了几分。 女孩怀着激动的心情，把包裹打开，里面是一盒口红礼盒，八只装，颜色各不一样，非常精美。 太好看了！ 谢谢唐大神！ 范文娟笑面如花，掏出手机给唐科发了一张礼盒的照片，“收到一份惊喜，你感觉眼不眼熟？（俏皮笑脸）” 唐科：“同城小哥还挺给力！我还以为下午才能到呢。我不太会选女孩子的礼物，不知道你喜不喜欢。” 范文娟：“喜欢，超级喜欢。” 她心想：只要你送的，我都喜欢。 但是她不敢说出口。 找唐科点歌，主动说出自己的生日，然后在微信大胆索要“惊喜”，她的暗示已经非常明显，而且相当大胆，那耗尽了她所有的勇气，实在不好意思多说。 唐科笑一笑，发送出一个“生日快乐”的信息，继续跟于欢欢聊天。 今天，许婧中午要去补办电话卡，于欢欢单独约了唐科吃饭。 他们是第一次单独相处。 这家小菜馆，最近三人吃过不少次，唐科喜欢点牛肉盖饭，许婧常点香干炒肉，于欢欢爱吃西兰花炒肉。.. 唐科看着还剩大半碗饭菜，就放下筷子的于欢欢，笑着说道：“多吃点，你遇见够苗条了。” 于欢欢摇头，“必须养成良好的习惯，中午只吃六分饱，晚上坚持吃蔬菜不吃饭。” 唐科摇摇头，没有坚持跟她理论。 女人决定要做的事，男人最好不要干涉太多，否则你就可能承担所有后果。万一说太多，哪天于欢欢胖了两斤，她可能会找唐科负责。 他只在心里感叹：“可怜的娃，生在盛世却还是没能吃饱！为了所谓的骨感美，值得吗？” 唐科打心底反对过度减肥。 于欢欢就属于过度减肥，明明身体不胖不瘦，腰身跟水蛇一样，还天天嚷嚷着着减肥减肥，而且控制得比许婧还要严格。 许婧微胖，有时候他抱着都觉得沉，想减肥唐科是理解的。 于欢欢嘛，他真担心她会把某些部位减掉，得不偿失。 反对归反对。 可是，当他搂住人家于欢欢的时候，真心觉得姑娘身材真好，该瘦的瘦得恰到好处，该胖的胖得无法掌控。 于欢欢的苗条，不是那种瘦皮刮骨的病态美，而是充满青春活力的健康美。 她自称刘畊宏女孩，下班以后最大的爱好就是跟着大明星条健身操，而且还是可以全程跟踪的那种。 自律的人是可敬的，于欢欢的努力，直接让她生活的方方面面都收益。 比如今天，唐科把平时独挑两人的精力和汗水，全部发挥在她一个人身上，她居然也能勉强应付。 一个半小时的欢愉，消耗的能量不小于刘畊宏健身操。 女孩刘海微微见汗，留着唐科撒娇：“大水牛，一点也不温柔。小婧不在，你就知道欺负我。” 唐科哭笑不得，“感觉不好吗？” 于欢欢：“嗯嗯……很好。” “就是嘛！得了便宜卖卖乖，该打。”说罢，唐科真在她翘臀上啪啪打了两巴掌，力度自然不会重。 “坏蛋，别打坏了。” 于欢欢撒完娇，感叹道：“不出意外，你这个又是冠军，我就可怜了，业绩可能都完成不了。” 唐科：“不着急，还有二十几天呢，我相信你没问题。如果遇到有意向的客户，你可以丢给我，大不了不分走你提成就是。” “真的吗(⊙x⊙;)？”女孩兴奋的问。 “真的，其实合作单我也不累，顺带着就跟了，咱们是什么关系，还能分你的回款！只要开单，我保证把公司发下来的原原本本拿给你，连税都不扣你的。” 这一点，唐科是能做到的。 于欢欢和许婧跟他那么久，两女从来没有索求物质上的东西，有时候唐科送礼给他们，他们还会觉得买贵了。 在唐科心里，对她们是充满愧疚感的。 那是白花花的大姑娘啊，人家不图利益、不图身份跟你玩，你还是心安理得的享受，那还是人！ 开始唐科也是心安理得，认为大家就是玩玩而已，各不相欠。 日子长了，他便不能再欺骗自己。 网友都说男人的感情，一般是经过身体的摩擦，然后才能引起心灵的火花，唐科认为有一定道理。 唐科的建议，让于欢欢很心动。她告诉唐科，最近正好跟踪一个客户，各方面条件都不错，没准月底回来公司。 按照于欢欢的想法，她希望把客户挂在唐科的名下，一合作单处理。 女孩一提，唐科就懂了。 唐科现在的提点还百分之六十，于欢欢是百分之三十八，用他的名义做，而且他承诺把提成退给于欢欢，那么于欢欢这笔业务的收入就直接提升百分之二十二。 于欢欢收益，唐科不吃亏（得到名义业绩，损失一些税点），吃亏的是公司。 如此操作，只能算是打公司政策的擦边球，明面上是过得去的，合作单都差不多都是这样操作下来的。 只要不明说，没人知道。 怪不得于欢欢会单独找唐科，或许当着许婧的面，她都不好意思说。 许婧比较直爽，说话做事比于欢欢又要单纯一些，换成是她，估计一时半会接受不了这种操作。 她会认为，自己和唐科的关系存在利益交换，那就不单纯了。 平时吃吃喝喝，收点小礼物，那都是正常，还能促进彼此的感情。把业务上的利益放在他们的关系上，许婧接受不了。 唐科倒觉得无所谓。 别说这事对他没有什么亏损，就是让他贴一些，他也会帮于欢欢操作。 事情敲定，激动的于欢欢又滑到被子 她这一忙乎，最后导致两人差点迟到下午开始的午会，当他们踩点进公司，午会的音乐已经响起。 在前台的范文娟看着冲冲忙忙进门的唐科，心才慢慢放下。 歌，肯定是可以唱了。 …… 第157章 推荐你去驻唱 唐科没有忘记自己的使命，当主持人问起，“咱们今天玩点啥？” 他便高声喊道：“唱歌，报告秦总监，我想上台唱首歌。” 如此主动，搞得秦总监差点不会了。 一愣过后。 秦总监笑着说道：“我从没有看见唐科那么主动过，看来你今天把做业务的精神头拿到唱歌上来了。行，那就请唐科上台给大家唱个歌！” 台下掌声轰鸣。 真心话，绝大部分人也是懵逼的。每次午会，上台表演节目的人，不是主持人事先邀请好，就是玩接龙或者踩雷被罚上去的，像唐科那么主动的，少见。 唐科记挂着范文娟的事，也不再客气，上台拿过话筒，“咱们销售有句话，叫着谁主动谁享受。今天我主动一回，也享受享受。” 众人大笑。 “其实不是的，实际上是咱公司有位美女，前两天特意找到我，让我为她唱首歌，连歌名都指定好了，《沉默是金》，送给前台范文娟小姐姐。” 台下掌声格外热烈，其中还夹杂着各种呐喊声音： “原来，你唱歌是有目的的。” “唐科，我又学到了！” “要表白吗？” “……” 此起彼伏的声音，被《沉默是金》的前奏压了下去，众人开始安静的等待唐科开口。 闹归闹，唐科唱歌还是好听。 “夜风凛凛 独回望旧事前尘 是以往的我，充满怒愤 诬告与指责积压着满肚气不愤 对谣言反应，甚为着紧 ……” 不得不说，唐科的模仿能力不是一般强，他你不会粤语，但是唱起粤语歌曲来，发音绝对精准。 尤其是《沉默是金》这首歌，他最为熟悉。没别的，就是超喜欢张国荣。 台下，范文娟站在角落里，痴痴的看着唱歌的唐科，眼里有光。 不论她怎么看，唐科也是发着光的。 斯人在台上的一举一动，一张一合，一颦一笑都充满青春的张力。虽然年轻，但依旧把歌曲演绎得很好。 不光范文娟眼里有光，许婧、于欢欢，还有很多唐科熟悉不熟悉的女孩，眼里同样有光。 倒不是说所有人都暗恋唐科，而是优秀的男人总不缺欣赏的眼光。 不是所有的欣赏，都要得到。 十九岁的唐科，在入职恒域金服以来，确实让大部分人无法忽视，先是最小的年龄，以及出众的外表，让他收割一波关注。 偶然在午会间唱歌崭露头角，又让他获得一帮人的支持。 经过几个月的磨练，唐科在业务上也取得了大家的尊重，尤其是上个月夺得销冠，更是把他推到前所未有的高度。 年轻、阳光、帅气！ 唱歌好听！ 业绩拔尖！ 这样的小伙你不喜欢，你喜欢什么？ “少年人洒脱地做人 继续行洒脱地做人。” 当他唱完第一遍，台下的同事们的掌声和尖叫声夹杂在一起，分外热烈，后勤保障部门的同事，都围在门口观看。 唐科笑道：“谢谢大家！我这散装粤语，大家还能听得习惯吗？” 众人：“能，再来一首。” 唐科：“这首还没唱完呢。” 众人大笑，感觉再唱一首愿望，好像是可以实现的。 一首歌唱完，大家一直要求唐科再唱一首，连给人印象很矜持的范文娟，也高声喊道：“唐帅哥，再唱一首。” 唐科笑着指着美女说，“仙女，注意形象哦。” 因此，又引来大家的起哄。 什么“在一起”、“范文娟上台”、“不如现场表白”都有，恨不得越搞越大。 做电销的人，每天在坐席前疯狂打电话，工作其实相当乏味，而且心理压力也特别大，个别比较脆弱的，甚至会被憋到崩溃，有的还会被客户骂哭。 当然，也有跟客户对骂的。 在恒域金服的电销大厅，如果你突然听到某位客户经理突然对着电话破口大骂，或者突然掩面而泣，那都是正常。 业绩的压力。 被拒绝的郁闷。 客户的辱骂。 那是每位客户经理都要面对的现实，所以优秀的客户经理，一般都是很会玩，或者有自己独特释放压力的方式。 每天的晨会和午间会议，目的就是激发大家的热情，还有释放无形的压力。 面对大家的起哄，唐科也无所谓，继续又唱了一首《月半小夜曲》，那是有第五天王之诚的李克勤演唱的，非常经典。 唐科再次把散装粤语发挥到极致，收获更多的掌声和欢呼声。 当天下台的时候，主持人秦总问，“还有没有哪位同事主动上来唱首歌？” 台下鸦雀无声。 秦总再次问道：“还有没有？没有的话，那咱们就结束今天的午会，开始认真打电话。” 台下依旧没人说话。 看来，唐科发力过猛，没有人愿意再上去受辱。 纵观恒域金服，公认唱歌最好的人就是唐科，以及另外几位同事，遗憾的是，那几位同事不在二十楼办公。 其他人嘛，基本上是见唐科就躲，只要他先开始唱歌，后面就没人跟着了。 上去就是被伤害，何必呢。 “唐科，谢谢你。我晚上请你吃饭吧（小爱心）。”唐科刚回到座位，就接到范文娟的微信。 “不要客气，我晚上加班呢，唱两首歌就要吃饭，那也太贵了。”唐科回信，并加了一个笑脸。 “不光唱歌，你还送了礼物呢。再说，你不陪我吃饭的话，那就没人陪我过生日了（哭脸表情包）。”看来，范文娟不达目的誓不休。 呃—— 唐科也犯难了。 那该死的荷尔蒙和同情心开始泛滥，想象着范文娟孤孤单单楚楚可怜的样子，颇有点于心不忍。 “算了，还是陪她吃顿饭。” 唐科在心里说服自己，他就是看人家姑娘可怜，好心陪她吃顿饭。再说，同事之间，不是也要互相关心吗？ 哪怕做贷款，也没必要铁石心肠呀！ 唐科：“好吧？那咱们去哪儿吃？” 范文娟莞尔一笑，“下班等我安排。” 唐科：“……” 生活中有些事，是不以人的意志为转移的，明明你不是太想做，偏偏最后你不得不去做。 唐科自认不想多沾染其他女生，可是，他发觉很多女孩就像飞蛾扑火，不管不顾的朝着自己飞奔。 要怪，就怪他长得太帅。 偏偏还不懂得拒绝。 实际上，唐科年纪小，并没有意识到每个男人，在一定的年龄段里，必定有他最红火的时光，在那段时光里，追哪个女孩都很容易。 一旦时光不在。 某些没有把握住它，趁机找到相伴一生伴侣的男人，最终变成剩男剩女，或者随便选择一个不是太爱的人过日子。 这是事实。 当然，不同条件的人，持续红火的时间是有差异的。如果你是高富帅，那可能持续一辈子；如果你平凡且普通，还真的就只有小几年。 这种事情，男人多半是过后方知，当他们意识到的时候，生命的长度肯定是差不多过半了。.. 唐科还年轻，自然是意识不到的，确定和范文娟吃饭后，便开始忙碌自己的工作，打新增电话。 下午两点到五点半，是打新增电话的黄金时段，必须抓紧。 不过，今天好死不死，正当唐科忙碌的时候，事业十三部有位叫冉芸嫣的同事发来一条信息： “唐科，我有个朋友开一家音乐酒吧，目前正要招一位驻唱歌手，如果你感兴趣的话，我给你推荐怎么样？” 呃—— 还有这好事？ …… 第158章 嘴唇两面翻 唐科犹豫一下，回信息道：“谢谢冉姐，我暂时不想分心，打算在金融行业多学点东西。” 冉芸妍又说：“驻唱也不会耽误太多时间，你只要晚上不加班就成。你业绩那么好，其实上不上夜班无所谓，去驻唱的话，一晚上还有好几百。” “再说，夜场驻场时间久了，你还可以认识很多人，包括富婆、漂亮小姐姐，甚至星探，机会更多。” 富婆？ 什么意思？ “这冉芸嫣，把我当成什么了？”唐科心里暗暗不爽，直接给对方回了两个字，“不去。” 唐科是喜欢钱，但是自认脾气不好，吃不得软饭。 况且，他现在做金融顺风顺水，一个月可以赚别人一年的收入，没事去搞什么驻唱？ 唐科明白，即使做兼职驻唱，白天依旧回恒域金服上班，但是形势绝对不会一样，那不是加不加班的问题。 一旦踏入夜场圈子，他绝对不可能再有时间分析客户、整理资料、跟踪业务。 甚至，最后能不能正常上班，那还是两个说法。 他承认夜场有很多富婆、美女，或者星探，如果幸运被选中，还有可能走到更高的位置。毕竟，当下是个娱乐至死的时代，即使做不了什么大明星，最后混个网红搞点钱，那也比天天打电话强。 但是，唐科还是坚决拒绝了。 另一边。 冉芸嫣并没有放弃说服唐科，她认为拿下唐科只是时间问题。 这年头，谁会拒绝挣大钱？ 冉芸嫣今年二十八岁，典型的职场白骨精，也是鹏城小剩女。 白天，她在销售职场上纵横开阖，业务做得风生水起，虽然业绩无法与恒域金服的第一梯队客户经理比，但是每年的总收入也不低，40至70万是少不了的。 而到了晚上，冉芸嫣喜欢泡酒吧，因此，她还搭着几位有实力的朋友一起投资，搞了一个蛮大的音乐酒吧。 当然，她只是其中的一个小股东而已。 冉芸嫣观察唐科有段时间，感觉他要是去酒吧驻唱的话，应该很有市场。毕竟，唐科年轻帅气，歌也唱得不错。 她们的酒吧是由几位富姐合资开的，因此，酒吧的主要客源也是有钱的富婆。 假如唐科过去，唱歌倒是其次，光是他那高大帅气的形象，就能俘虏一大批富婆和小姐姐的心。 冉芸嫣相信，唐科只要经过一点点培训，就能成为酒吧炙手可热的男（小）歌（白）手（脸）！ 她不介意亲自培训他。不！应该说她很期待亲自培训唐科。 “不想去？哼，这世界任何的不愿意和拒绝，无非筹码不够罢了，等你享受夜场的纸醉金迷，我让你拔都拔不起来。” 冉芸嫣心里偷偷的想着，仿佛看到唐科拜倒在自己石榴裙下，以及在夜场不断勾搭各种富婆和小姐姐的糜烂场景。 …… “整天微信跟哪位小姐姐眉来眼去啊？连电话都不认真打了！” 许婧不满的拍着唐科，空气中弥漫着酸酸的味道。 她中午缺席，本来就有点小小的酸楚，唐科又公然为漂亮前台小姐姐范文娟唱歌送祝福，她更为懊恼。 现在，唐科又在跟女人聊微信，许婧忍无可忍，于是拍着前者的肩膀，笑着质问。 只是那笑容里，怎么都看不到开心，只有酸味和火药味。 刘晓颖入主为先，咱忍了。 为了栓住唐科，她联合于欢欢一起放飞，她虽然有点不甘心，却也挺享受。 若要再加个范文娟，许婧没法接受。 况且，许婧刚才虽然没看清楚，也知道唐科聊天的对象是位小姐姐。于是，她醋意横生，直接上手。 唐科微微一笑，“我要说有人推荐我去驻唱，你相信吗？” “驻唱？什么驻唱？” 女孩一时没反应过来。唐科对着她的大鼻子点一下，“就是去酒吧驻唱啊！除了这，还有其他驻唱吗？” 他俩平时闹惯了，有点亲密举止也没人诟病和怀疑。 许婧经唐科解释，才明白过来，“谁请你去驻唱啊？夜场里的小姐姐倒是挺多，不过驻唱赚不到什么钱吧。” 唐科：“兼职驻唱。” “嗯嗯，那倒可以考虑……不对！你要是去酒吧驻唱的话……应该会艳遇不断，夜夜笙歌，偶尔遇到富婆富姐，还能赚点钱。” 说完，许婧已眉头紧锁。 她工作时间比唐科长，江湖经验也相对丰富，有些事情耳闻目染之下，知道得也比唐科要多得多。 许婧认为，她和于欢欢在职场上算是玩得开的，但是比起夜场上的某些人，她俩就是小卡拉咪，不值一提。 像唐科这种小白，去夜场上班的话，估计渣渣都不会剩！ 唐科见许婧不高兴，笑道：“我拒绝了！感觉还是踏踏实实上班比较好。” “对对对，还是上班好。”许婧眉开眼笑，感觉哪怕再加个范文娟，也不是不能接受。 反正，都是玩嘛。 有得玩，总比没得玩好。 那是许婧安慰自己的话，其实她并没有意识到，刚才她已经吃醋了。 会吃醋的女儿，肯定是用情了的。 …… 下午五点半。 唐科开始跟踪和回访客户，第一要务自然是封羽虹和钟妍。 封羽虹已走到开户地步，唐科打电话过去的时候，她早就开完户，说银行客户经理表示明天上午会放款。 耶！ 唐科紧紧的握着拳头，暗暗给自己鼓励。放完封羽虹的两笔抵押贷款（房屋和设备抵押），封建邺旗下便只剩下三笔订单贷，那是重中之重，也就这两天的事。.. 跟许莉汇报一声，然后继续跟踪钟妍。 唐科：“钟总，银行客户经理说已经完成考察，让你明天下午去xx营业部开个户，开户完成就可以放款了。” 钟妍问道：“会不会开户以后，银行不给放款哦？” 唐科笑着安抚她，“钟总你放心，我们还没见过开户以后，却不放款的客户。如果他们不放款，那开户的意义在哪里？你想，你又不是他们基本户客户，他们还不给你贷款，即使你现在开了账户，他们不放款的话，你会继续用那个账号吗？肯定不会！” “也对哦！看来是我紧张了。”钟妍笑着说道，感觉唐科分析得很对。 结束通话。 唐科又继续跟进几个电话，结果不是很理想，但是他很满足。 毕竟，明天又有一位客户方框，以及一位客户开户。按照这样的进度做业务，哪怕干到七十岁不退休，也是很带劲的。 明天，注定又是快乐的一天。 唐科把工作汇总一下，然后报给许莉总监。按规矩，一般是到下完班的时间再汇报的，但是今天要去陪范文娟过生日，唐科要向总监请假。 根据恒域金服规定，半天以内的假，部门总监有权利批准；一天以上三天以下，找楼层副总签字；三天以上，找分管负责人和行政部经理签字。 唐科自入职以来，还没有请过一天以上的假，没有为难到裴总。 销冠请假，许莉自然要给面子，毫不犹豫放行。 其实，上夜班不算正常考勤，同事们可以自由选择，即使唐科选择不加班，直接走人，也没人干涉他的行动。 比如行政部，经常没人加班。 但是在销售部，大家还是主动选择加班，因为你不加班的话，李总那些白刀子进红刀子出的话又要开始了。 “业绩好的同事不加班，情有可原，你一个回款都没超过五万的人，有什么脸不加班？丢人！” “稍微有点业绩，就不加班不努力，那你怎么持续开单？这个月业绩好，你不加班跟踪客户，那下个月的业绩从哪里来？” 两片嘴唇是他自己的，随便怎么翻都是道理。 …… 第159章 刮目相看 下班时间一到，唐科赶紧开溜。 范文娟早就把用餐地址发给他，那是蛇口的一家西餐厅，她让唐科在科技大厦隔壁的美宜佳附近等着。 身在职场，两人都不想被人看见。 毕竟，公司是禁止谈恋爱的，他们两人私下活动，即使不算恋爱，但若是被有心人看到，那也不好解释。 尤其是范文娟，她只是普通前台，行政部老大要换下她，简直易如反掌。 恒域金服待遇不错，前台工作又轻松，范文娟可不想被炒鱿鱼。 况且，她也希望每天看到唐科。 两人在美宜佳见面的地方，相对有点偏僻，同事们几乎不会朝那个方向走。 唐科大大咧咧杵在那里，手里拿着两瓶饮料，一瓶是他的，另一瓶给范文娟。 十分钟左右。 范文娟拎着一个礼品盒，出现在唐科的视野里。唐科发现，此时范文娟已经换了一身装束，不知道把工作服放在哪里，估计是塞在前台抽屉里了吧。 女生爱美，哪怕上下班的通勤时间，她们都不放过展示自己，一般很少穿职业装上班和回家，多半是来公司再换。 唐科也是醉了。 他基本上都是穿职业装，哪怕周六公司不做要求，他百分之八十的时间也是穿职业装，周末在家除外。 不过，他不得不承认。 穿着生活时装的范文娟，比在工作时更加美丽动人！ 等范文娟走近，唐科主动接过她手里的礼盒，把手里另一瓶酸奶的瓶盖拧开，递给女孩。 他细微的动作，全被女孩看在眼里，她笑着问：“久等了吧？” “没事，我也刚到的。”唐科笑笑，向马路边走近几步，伸手召唤车辆。 很快，两人坐在了去蛇口的车上。 唐科有过和异性吃饭的经验，而且对范文娟也没有过多想法，所以表现得很从容，反而是范文娟有点小紧张。 不过—— 在唐科的引导下，两人从公司日常聊到家乡风俗，还有日常的一些趣事，很快范文娟就放松了。 当两人下车走到西餐厅，范文娟已经完全放松，像老朋友似的跟唐科侃侃而谈。 这是唐科的进步。 刚来鹏城的时候，他几乎不会聊天，更不会破冰，有时和同事聊天，聊着聊着就会把天给聊死，特别跟关系比较陌生的人。 经过市场的洗礼，唐科摸爬滚打，和不同对象聊过天，跟形形色色的客户相处，加上一直在认真读书，理论水平和沟通的能力迅速提升。 另外，长时间周旋在几位女孩中间，也让唐科受益匪浅。 毕竟和女人相处，尤其是女朋友，那是需要很强的反应能力和求生欲的，为了生存和幸福，那唐科不得认真琢磨说话之道吗？ 答案是肯定的。 很多销售培训老师常说，“这个做销售啊，就跟谈恋爱是一样一样的，你记得分析女孩子的真实想法，然后想尽一切办法去缠她、泡她和盘她，直到她丢盔弃甲，缴械投降。” 唐科反复在销售和谈恋之间切换着，反复验证，感觉很有道理。.. 因此，他才有如此大的进步。 他对待女孩的那种小殷勤，几乎是融入骨子里的，举手投足间，一点也不觉得尴尬。 有人称之为手段。 也有人成为素养。 总之，唐科已做到浑然天成，没有一丝做作。就他本人看来，是经过训练养成的服务意识。 一个人的服务意识养成，其实并不容易，尤其是某些比较优秀，或者认为很优秀的人，他们总认为自己高人一等，哪怕朋友间喝茶，他们都不会给别人倒一杯，总等着别人给他倒。 那就是服务意识的差别。 甚至，某些骄傲的人会认为，服务他人就是卑躬屈膝，就是奴颜和媚骨。 唐科却不那么认为！ 自从受到简宁老板点拨，他看过很多营销书籍，也看了不少管理、哲学、名人传记类的书，总结出一个道理，就是那些成就越高，地位越卓越的人，绝大多数都有很好的服务意识。 换而言之，那是修养。 唐科自认年轻资历浅，且没有任何背景，非常注重提升个人的修养，包括言行举止、穿衣打扮，以及日常的行为习惯。 偶尔回头看看过去的自己，唐科认为变化很大，对开拓业务、结交朋友和谈恋爱的帮助，非常之大。 …… 真心话，唐科是不喜欢吃西餐的。 觉得太繁琐，还不管饱。 不过，为了陪刘晓颖、许婧和于欢欢们，他还是吃过几次西餐的，最早是许婧，也是她教会唐科吃西餐的。 陪范文娟吃完，他都表现得恰如其分，合理得体，让范文娟暗暗惊奇。 虽然，范文娟只是恒域金服的前台，但是个人很注重仪式感，也很讲究生活，不像一般打工女孩一样，讲究简单和直接。 人都有自己的特点，唐科不做批评。 他记得范文娟说，“做人一定要有梦想，不能苟活当下。如果有一天我攒够了钱，一定要去深造，成为一名舞蹈艺术家。” 经过攀谈，唐科了解到范文娟是艺术学校的舞蹈专业毕业，她来鹏城这边找工作的时候，由于没有其他特长，一时又找不到与舞蹈相关的工作，但是形象好，气质佳，被公司人事忽悠做了前台。 这一做，就是一年多。 目前，范文娟白天在公司做前台，晚上还兼职在舞蹈室教舞蹈，每周三、四、六晚上各有三个小时，周末上五个小时白班。 很自律的一个女孩！ 唐科瞬间对范文娟刮目相看，敬佩不已。以前，他对待范文娟多少有点轻佻，认为她和其他同事一样。 吃过一顿饭，深入交流以后，才发觉人家真的不一样。 每个有梦想的人，都是值得尊重的。 送女孩回家的路上，唐科忍不住好奇的问道：“我平时和你聊天那么随便，整天嬉皮笑脸没个正形，你怎么不反感？” “因为你有努力啊！” 范文娟笑道：“我们在前台，每天根不同的人打交道，多少可以看出一点端倪。” “在恒域金服，好像大家都很喜欢钱，开口闭口都是要搞钱。实际上千人千面，每个人都有不同的目的和梦想，有的人赚到钱就喜欢吃喝玩乐，有的人用来改善家里的生活条件，也有人用钱赚钱，争取做更大的事情。” “我感觉，你一直很努力，也没有像那些有钱就去吃喝嫖赌的男同事一样，随便去挥霍，而且很善于学习。” “所以，我觉得你和他们不一样。” “呃——” 唐科忍不住扪心自问，“我真的不一样吗？范文娟同学，你确定不是因为我长得帅，才被蒙蔽了双眼？” 当然，他肯定不会那么说滴。 “谢谢你看得起哦，其实我也是个俗人，总想赚更多钱。你也知道，我是在农村长大的孩子，穷怕了。” “对我来说，好好充实自己，顺便赚很多钱，学会适应当下社会的生活节奏，那就是我最大的梦想。” “其他更加高大上的，还真没有。所以我很服你，一直为梦想默默的努力打拼。” 范文娟莞尔一笑：“梦想也是生活的一部分嘛，那有什么值得骄傲的？其实我也是农村孩子，从小就是留守儿童。” “我之所以来鹏城打工，其实也是跟着父母亲来的，他们在光明那边进厂，经常加班很辛苦，一家人要到周末，偶尔才能聚一聚。” “嘻嘻，俺们都是打工人。除了梦想，其实大家都是一样的。” 唐科点头：“确实。” …… 第160章 梦想是什么 其实，唐科知道不一样。 人与人之间，存在着很大的不同，有人看似天天都在做同样的事情，可他却不断成长和进步，拥有自己的目标和梦想。 有人日复一日，没有灵魂的做同一件事，却不知道自己的未来在哪里。 那些有梦想的人，不会被当下的困难打倒，也不会长期困于当下，始终把眼前的艰难险阻当做一种历练。 而那种浑浑噩噩过日子的人，貌似也在努力，其实是欺骗自己。 正如恒域金服销售副总李清所说，有的人来上班时是为了挣钱，为了实现梦想，有的人是为了欺骗自己，混水摸鱼。 唐科看过一句话，说赚钱不应该是梦想，它只是实现梦想的附属品。 以前，他不明白那句话的含义，现在看到范文娟的努力，知道她的经历后，唐科才真正的明白，原来自己是没有梦想的。 不知不觉。 二人来到范文娟租住的公寓楼下，唐科发觉这边的房子更老旧一些，可范文娟说它的租金却不低，1700元/月。 “谢谢你唐科，陪我度过一个愉快的生日。”范文娟微笑着说，从唐科手里接过礼盒，还有一束满天星。 稍作犹豫，女孩又说道：“要不，上去喝杯水？家里只有我一个人。” “呃——” “不了，你早点休息，我走了。”错愕过后，唐科对范文娟笑一笑，转身离开。 边走，他还一边在心里咒骂自己，“傻比，装什么清高嘛，跟着上去看看又怎么啦？莫不是你在自卑？”m.. 真心话，唐科真想跟着范文娟上去坐一坐，至于能不能变成做一做，他并没有想那么多。 可是他不得不承认，单纯、美丽而上进的范文娟，确实给他不一样的感觉，他认为自己不该用世俗的眼光看待对方。 唐科在为他曾经的龌蹉想法感到羞耻，觉得自己不累进范文娟的房间。 当然，也有于心不忍的成分。 范文娟说过，有梦想的人也要生活，可是唐科认为自己对生活的理解，和范文娟是不同的。 人家那是单纯的恋爱，简单的工作，而他是今朝有酒今朝醉的疯狂欢愉，还有逐蜂浪蝶的堕落。 相比之下，他不配。 …… 唐科身后，范文娟静静的站在原地，目送着男孩的背影消失，然后才慢慢上楼。 她怎么也搞不明白，为什么一直开心快乐的唐科，在离开的时候，背影好像充满着落寞和迷茫。 “难道，他是嫌弃我？” 范文娟心中纳闷的自问，觉得自己第一次跟人家吃饭，就邀请他上楼坐坐，好像也不是很妥当。 不够矜持！ 有失端庄！ “呜～我怎么能这样呢？”范文娟本能的想用手捂着脸，发觉上手的东西有点多，没法捂，只好轻声喃喃自语： “范文娟，你变坏了。” 天地良心。 这是她第一次邀请男生进家门！ 范文娟“噔噔噔”飞快爬上三楼（她住的是步梯房），放下东西，然后掏出手机，准备给唐科发条微信，却又不知道该说些什么才合适。 干脆放下手机，把桌子上的花和礼盒规整放好，内心惴惴不安。 思虑半天，终于决定用开玩笑的口吻，给唐科发一条微信：“到家了吗？好丢脸！第一次邀请男生进屋坐一坐，还惨遭拒绝（捂脸大哭表情包）。” …… 再说唐科。 此时，他正在出租车上，追问着自己的梦想是什么。 如果按照他们说的，金钱和财富只是财富的附属品，那自己总该要树立一个目标，拥有毕生追求的梦想啊！ 做人没有理想，跟咸鱼有什么区别？ 梦想该是要有的，我那一实现了呢？ 唐科不是什么尖子生和学霸，只记得某两位江湖名人的名言名句。 搞钱，到底算不算梦想？ 小时候，唐科的梦想是做个警察，因为警察很酷，人家很怕他。长大以后，他才知道警察很累，而且他也喜欢被人怕的感觉。 曾经有一段时间，唐科梦想成为一名教室，觉得老师教书育人很伟大。 可是，他连高中都考不上，只能被分流去读一个五年制大专。 当老师？这辈子指望不上了！ 中专部、大专部的老师告诉唐科，为什么要把学生氛围高中和职业教育两种？其实就是定位两种人的人生。 考不起高中，走向职业教育的那部分学生，未来大概率只能从事一些基础性、劳动性工作，比如护士、技工、厨师、园艺师（园丁）、化妆师、理发师（剃头匠）、修理工，等等。 而另一部分上大学，甚至读研究生、博士生的同学，大部分会成为国家栋梁，他们以智力劳动为主，通常思考的是国家、民生、宇宙、未来的大战略。 两类学生，未来是不一样的。 当然老师们也说过，努力可以打破一切壁垒，即使从初中就去读五年制大专，读中专，同样也有机会通过努力工作，或者学历提升，变成另一种人。 那叫另辟蹊径，也叫弯道超车。 如今回头再想一想，已经是数年之前的事情，从学校毕业以后，唐科就回到老家农村，跟着父母生活两年。 梦想到底是什么，他早已忘记。 那两年遇到的种种际遇，以及周边的人看向自己的眼神，让唐科意识到，一个男人必须有钱，或者有权，才能得到别人的尊重。 所以，当他跟着唐旺来到鹏城，第一时间就把自己的梦想定为搞钱，搞很多钱！ 现在看来，是有些草率。 也不够精准。 钱，那肯定是要挣的，但它不是真正的梦想，挣钱不是目的，而是在通往梦想路上的附属品。 人生第一次，唐科意识到自己好像和咸鱼没什么区别。 于是他在努力思考，寻找自己的梦想，让自己和咸鱼区分开来。 嗯，绝不做一条咸鱼！ 为了寻找梦想，唐科开始从小时候的想法开始，慢慢顺藤摸瓜，把自己的生活认认真真梳理一遍。 从来没有那么认真过。 最后快到永福，他才找到一个勉强还算梦想的定位——他要做一根钉子，把自己钉在一线城市中间！ 这个梦想，是根据张小健总监的那番话引发的。 张小健曾经说过，一个人来鹏城，或许是为了改变家族命运。想办法扎根鹏城，就是为下一代的发展，提供一个崭的平台，让后辈无需像自己一样，从大山摸爬滚打，一路扑爬，筚路蓝缕的走入社会文明。 唐科认为，这个梦想很有意义。 虽然，它不是为了人类发展而努力，也不是为了国家兴旺贡献青春，但是它对于一个家庭来说，意义非凡。 为了下一代人不再吃苦，为了让他们和别人站在同一起跑线上。 这个梦想，还是有点酷。 其实说白了，他同样是需要用钱来堆，但是它比挣钱更加具象化，更有意义。 想通以后，感觉空气都变得新鲜灵动了起来，刚才的思想阴霾突然全都消失不见，心情也舒畅不少。 挣钱是恶俗的，但是为了梦想去挣钱，意义非凡。 “哈哈，我真他娘是个天才！” 唐科自言自语，同时才发现自己有一条未读微信：“到家了吗？好丢脸！第一次邀请男生进屋坐一坐，还惨遭拒绝（捂脸大哭表情包）。” 那是范文娟发来的。 …… 第161章 氛围小组 范文娟那番话，无非是想向唐科解释，她不是轻佻，也不是个随便的女孩子，而是唐科与众不同，她心动了。 想通其中意思—— 唐科笑笑，回复道：“那我应该骄傲吧？呵呵，创造完这个记录后，下次我要主动要求上去坐一坐，不知道还有没有机会？” “有！” 鹏城，蛇口。 一个城中村内，有位花样年华的姑娘在微笑。 …… 有些事，想通就好了。 其实，有梦想和追求生活并不冲突，充其量是有人活在未来，有人活在当下，本质上没有太大差别。 唐科年纪小，容易被自己弄迷糊，白白错过了一亲芳泽的大好机会。 不过，正是他无意识的“欲擒故纵”，反而让范文娟更加重视他，认为唐科是一位谦谦君子。 …… 周三，晴空万里。 大晨会过后，许莉主持召开部门会议，她第一时间，就是催促唐科：“你的封总马上放款，记得打电话。还有，问问钟总几点去开户，上午去得早的话，下午可能就到账了，让她赶紧的！” “嗯嗯，散会就打。”唐科不跟领导犟，许莉说啥是啥。 许莉催的，其实也是他着急的。 这钱不到口袋里，还真是没办法踏实，比如工资，签过字确认以后，唐科最近可是心心念念，天天都想啊。 不过想也没用，25号工资大会上那天，才会准时发放。 根据财务部合理规避，唐科上月的税后应发工资是100.87万元，具体是怎么扣税的，唐科也不知道，许莉拿着工资条让他签字，他就签了。 据说，那是财务部经过周密的规划，才给大家降到最合理扣税的（故事需要，大家别当真哈）。 言归正传。 许莉说完第一个事，照常又挨个问一遍，“有没来访”，“客户什么时候到”，“你已经很久没动静了，怎么办”。 夺命三连问！ 搞得人人自危。 最后，她又说了一个比较新鲜的话题。 “先给大家打个预防针，散会以后像，咱们部门会来一位新成员，但不是新员工，他是从二十一楼的事业二十五部调动下来的，主要是在原团队没有开单，想来咱们九部换换风水。” “哎，换风水这东西，唐科最为熟悉，有时间你可以帮他看看，入职九个月，一个单没开！不是不努力，那哥哥很认真的。” “扯远咯。” “我要告诉大家的是，领导既然把人调过来，那是重视咱们部门的实力，以及良好的氛围。我希望，大家对待那老哥子，一定要友好和善。” 众人点头，表示明白。 要死不死，杨巍突然蹦出一句，“他有多大年纪啊？需要许总你特意叮嘱大家，不会比黄哥还大吧？” 黄晓华：“没关系，我正好有个伴。若是更大，那我压力还小一些。” 他也是无辜躺枪。 年轻人心直口快，而且没遮拦，经常说出一些戳心窝子的话。 作为九部的老大哥，黄晓华对待年轻同事们，那是绝对宽容，就像看待侄子侄女似的。 久而久之，大家也适应了他的存在。 其实杨巍的意思，是想说大家有跟大龄同事相处的经验，没事的。 见杨巍满口花花，许婧又开始打抱不平，“杨巍你知道个铲铲，黄哥那是成熟内敛，我估计你一百岁都达不到他的境界。” “锤子哦，你莫乱说！”杨巍寸土必争。 许莉总监看他俩互怼，马上举手示意停止，“别闹了！可能于洪才大哥比黄哥还大一点，不过他人也好。他初来乍到，还没了解你们的性格，大家说好一定要注意。尤其是你，杨巍。” 杨巍捣蒜般点头，认真表态：“是是是，我一定做好表率，跟于……大哥处好关系。” 许莉：“那行，大家各自做好手上的事情，散会！” 众人鼓掌，退出会客室。 大家回到座位不久，裴总便带着一位身材肥胖，个子不高，皮肤黑里带红，看上去像喝了几两白酒似的中年人走过来。 唐科的座位靠窗，远远看见裴总跟许莉说了几句，然后又跟于洪才说了什么，才转身离开。 裴总走后，许莉拍拍手示意大家围过去，众人分两列对立站好。 许总开始说话：“给大家介绍一下，这位是刚调到咱们部门的于洪才大哥，以后是咱们的老大哥了，希望大家多帮助他。” “于大哥，自我介绍一下吧。” “好的，许总。”于洪才很老实，规规矩矩的站好，给大家鞠个躬，才说道：“大家好，我叫于洪才，徽省人氏，今年49岁，来咱们恒域金服九个……快十个月了，一单都没有开。” “我们萧总为我好，劝我换个环境，但我不甘心放弃，所以申请来二十楼试一试，于是就到了咱们九部，希望借大家的福气，实现零的突破！” “就算要走，我希望是开单以后再走，不然，我又会觉得自己很失败。” 众人鼓掌，表示对于洪才的支持。 其他同事还好，他们可能无法体会到于洪才老大哥的压力，而黄晓华年纪较大，完全能够体会。 四五十岁的年龄，家里上有老下有小，油盐酱醋是必须面对的问题，真经不起什么折腾了！ 于洪才的话音刚落，黄晓华的掌声最为热烈，而且他还第一个主动自我介绍：“欢迎于大哥！你来之前，我是九部最老的员工，可以感受到你的压力。” “我来好几个月，也怎么没开单，但是我们部门有很好的同事，比如许总、唐科、唐旺等，我就是在唐科的帮助下，马上开一个大单。” 他所谓的大单，是指钟妍的那一笔贷款，240万额度，6.9个点费用，合计16.56万元。那在恒域金服的平均额度来说，算得上一个大单。 许莉早上说过，此单十拿九稳。 开户就放款！ “好！黄哥介绍好自己了，剩下的挨个自我介绍。”许莉笑着说道。 于洪才初来乍到，又是年龄最大的老大哥，许莉必须给到他最大的尊重，让大家分别自我介绍一遍。 众人流水作业，做自我介绍。 内容一如既往，名字、籍贯、入职时间多长，兴趣爱好，即能活跃氛围，又能让陌生的同事快速熟悉。 所有人中，于洪才对唐科印象最深，用他的口气说，“如今，唐科已经是恒域金服三层楼中，所有销售部的超越目标，无人不知无人不识！” 唐科受宠若惊，开完笑道：“许总，那咋办？” “干他们啊！”杨巍插嘴道。 许莉笑着说，“这回杨巍说得好，干他们！” 众人也笑道：“干他们！” 这就是九部的氛围。 或许他们不是最强的，但是他们的精神面貌绝对在恒域金服数一数二，最近还有个小外号，人称“氛围小组。” 氛围小组，顾名思义，就是专门活跃氛围的意思。 这个称呼是有源可循的，每次午间做活动，就数九部口号最响，声音最大，响应最积极，他们玩游戏有杨巍、谭永波、王清平、许莉，唱歌有唐科、许婧。 带动气氛方面，许莉是高手中的高手，九部在高手高高手的带领下，也难怪落下“氛围小组”的外号。 …… 彼此介绍后，许莉把于洪才的座位，安排在王清平旁边，隔着杨巍一个位置，斜对着唐科。 唐科无事，开始打电话联系封羽虹，告诉她银行上午放款，注意查看账号。 还有钟妍，她人已经在到银行，不出意外的话，上午开完户绝对没有问题。许莉的意思，办好的话，下午就能放款。 黄晓华喜得一批。 …… 第162章 唐科是个好司机 十点半左右。 渠道部陈经理通知许莉，让她催唐科让客户回款。因为，封羽虹的两笔抵押贷，全部放款到账。 还没等唐科打电话，封羽虹已主动来电，告诉她款已入账，她公司财务正在核算比例，很快就会转手续费，进入恒域金服指定账号。 如此迅速，大概是从曾庆忠、曾庆华那里学得的经验。 可能是封建邺交代过，三人做事非常干脆，费用也支付得快，封羽虹才挂断电话十分钟不到，唐科他们公司财务便反馈，服务费已经到账。 这次，李总依然压着喜报不发。 封建邺旗下三家法人，他们的抵押贷全部放款入账，接下来，就等订单贷审核结果。 为此，李清亲自出马催过渠道部总监，让他们跟进快一些。 那不是开玩笑！ 唐科整个单做下来，总体有两百多万回款，占了一月份业绩计划的近五分之一，即是说，只要建邺集团的融资完成，那么销售部的业绩就完成百分之二十。 那是相当大比例了，平时的回款资金，多半是几千几万的走，十多万以上的回款客户，李清都会亲自关注。 他是分管销售的副总，当家也不容易，同样面临着巨大的目标压力。 李清办公室，许莉被叫了进去。 门，还敞开着。 正直的老爷们李总，最怕公司私下的风言风语，每次找女下属谈话，他都会开着办公室大门，反而找男同事的时候，不需要考虑太多。 或许，正是他这种谨小慎微的习惯，让老板简宁格外信任。 李清：“许莉，渠道部有消息了，建业集团的订单贷明天应该会放款。” 许莉：“真吗？那实在太好了！我是不是可以准备发红包了？呵呵呵。” 李清点头，笑道：“应该是。” 月初，许莉承诺过，除了公司奖励外，他也要额外奖励一月份的销冠。回款超过五十万的，额度是八千块钱；超过一百万以上，奖励额度是一万块！ 唐科一下子回款242.25万元，连恒域金服一月份个人销冠都几乎锁定，更别说是九部销冠。 李清、许莉都认为，那一万块钱红包，唐科肯定是拿得稳稳的。 “唐科非常不错，简总也喜欢他的性格，你要好好培养。假以时日，那小子应该是总监的大好人选。”最后，李清叮嘱许莉。 许莉笑道：“必须滴啊！现在，我对他抓得最严格！我感觉，唐科的成长空间还是很大，潜力无限。” 李清嘴角上扬，“那是！他的电销话术越来越精炼，跟人聊天的艺术不断提升，以后绝对会成为优秀的营销人才，搞不好咱们都得向他看齐。” 许莉：“李总您太夸张了吧？唐科怎么都不可能跟您比的。” 作为唐科的总监，许莉还是要为他谦虚点，担心万一某天业绩下滑，又被李总无情的挤兑合作和嘲讽。 当然，李清也不是无的放矢，他说的扎心话，多半是针对那些摸鱼的同事，对于业绩稳定或者厉害，以及那些已经很努力却没有结果的客户经理，他还是很宽厚的。 那些扎心话发在微信群里，大家都是对号入座罢了。 …… 上午没事，唐科一直在打电话。 今天效果不错，他打126通新增电话，加到17个微信，是他历来通过拨打电话添加客户微信最多的半天。 单位有效通话时间越长，意向客户越多，而打出的电话也会相应减少。 毕竟，那些有意向的客户，问题总是比秒挂客户多得多，一个聊上三五分钟，那也要个把小时。 那些无意向的客户，基本上在几秒内挂电话，有些连问候机会都不给。 “叮叮叮……” 临近下班，唐科接到一个老客户的电话，那是赵海伟打来的。 对方一开口，就问道：“唐总，最近忙不忙？上次你跟我约过的事情，现在还记得吗？” 唐科笑道：“记得啊，风水对吧？” “对对对，不知道你能不能抽个时间，过来帮我看看。”赵海伟在电话另一端殷切的笑问，唐科不去都不行。 根对方约定明天上午，去他公司。 有些话，好的不灵坏的灵，唐科跟赵海伟聊过风水，说他财运被堵，所以赵对这事念念不忘。 唐科说过的某些话，就好比种子赵海伟心坎上的野草，只要他稍有不顺，自然会回想起来。 越想越纠结。 最后，还是忍不住请唐科帮忙。 唐科愿意去，赵海伟兴奋得不行。 …… 无惊无险，又到饭点。 今天唐科同事们拼餐，加上许婧、于欢欢，一个有八个人，点了八个菜，各种味道都有，大家吃得很爽。 大家都喜欢拼餐，物美价廉，口味还丰富，比单独行动好多了。 关键是同事们彼此熟悉，无拘无束。 比如汪健，他吃饭最快，三两口扒拉完就说烟瘾犯了，必须先出去搞一支，然后下大家走人。 反正组织人会在干饭群发动群收款，公平又方便，大家也不管他。 唐科看许婧一眼，也放下碗筷，“兄弟伙，我也吃饱了，待会要做个核酸，先去排队了。” “等等我，吃完一起去。”杨巍喊道。 唐科笑骂：“我艹，杨哥就你那饭量，吃完我都做完回去了，我等你个铲铲，后面慢慢来吧。” 杨巍朝唐科比一根中指，“艹你！” 然后继续干饭。 他那么胖，是有原因的。 另一边，唐科并没有去做核酸，而是去了他和许婧、于欢欢经常“午休”的那家民宿，在房里等着。 许婧和于欢欢—— 唐科根本无需担心，女孩子事多，随便找个洗头、美甲、补睫毛之类的理由，直接开溜。 本来，他们可以不跟大家伙拼餐，但是想到同事那么多，三人长期缺席，或许会引起有心人注意，隔三岔五参加那么一两次，即和谐还能打掩护。 这家民宿属于无人管理，纯自助的，老板只是定时来打扫卫生，许婧觉得很自由，于是每次都来这里。 唐科和于欢欢也觉得好。 这里远离科技大厦，安全又干净，价格公平，三人都很满意。 没多久，许婧和于欢欢携手而至。 三人轻松的交流着，手脚也没停止，轻车熟路，已经非常自然。 经过许婧“老师”的专业指点，以及亲身示范，唐科的驾驶技术越来越娴熟，不管是侧方位停车，还是挂档起步，他都熟悉操作。 作为新司机，必须培养成良好的习惯，不能上来就点火挂档，而是巡视周边环境，查看车况。 然后，轻轻点火。 热车，让发动机预热一下，挂一档慢慢起步，徐徐图之。 感觉车加热加速到一定程度，多给点油，档位升高，车速就起来了。 经验告诉唐科，不管驾驶多娴熟，一定不要炫技，尤其是一人操作两三台车，频繁换着开的时候，一定要熟悉每辆车的操作性能，以及驾驶特点，物尽其用，适时给油或者踩刹车。 该快时，必须轰油门，保证马力十足；该慢的时候，必须控制档杆，挂入抵挡，慢速行驶，不要把精神放在终点，而是要懂得欣赏沿途的景观。 开车看似容易，其实是门技术活。 越是老司机，越是懂得爱护车辆，保护档杆和档位，不敢像新手那么暴躁的横冲直闯，即使偶尔为之，也是在热车热油的前提下，不给车辆造成磨损。 一个好司机，不在于他的车开得有多快，而是在于他对车辆的爱护和熟悉，贪图一时爽快而伤车的司机，不是好司机。 许婧说过，一味图快不是好司机，又快又稳，懂得进退的才是。 唐科驾龄不长，却是个很棒的司机。 …… 第163章 做业务的底线 下午，又是紧张工作的开始。 作为销售人员，尤其是做电销的人，勤奋是第一要务，每天保持一定的陌生客户电话量，是必须的。 销售本来就是“十网打鱼九网空”行业，不懂得广散网，多拜访的人，业绩一般好不到哪里去。 即使业绩如唐科，在工作日时间内，他每天最少都会150通新增电话以上，剩下的才是意向客户、老客户回访时间。 冰冻三尺，非一日之寒。 一个没有积累，不懂得持续开拓的客户经理，注定是无法在某个行业长期立足的，特别是电销行业，客户粘性几乎没有，大部分企业主是本着“谁能给我办事，谁就是大爷”的心态跟中介合作的。 如果不够勤奋，客户就可能被人撬走。 许莉经常告诉唐科等人，鹏城有几十万金融从业人员，连银行客户经理都到处抢饭吃，更何况中介？ 助贷行业是可以赚到钱，但不是所有人都能赚到钱。 要在人前显贵，必须人后受罪。 唐科自入职以来，一直秉承着这个理念，不敢松懈半分。倒不是他有多优秀和自律，而是背后的人跟踪得好。 闫龙当总监时，不怎么管事，唐旺是唐科的团队长，总在他耳边唠叨，把打电销挣钱的不二法门不断重复，养成了他良好的工作习惯。 后来换成许莉当总监。 客观的说，许莉的工作思路还是比闫龙清晰，管人也管在重点要点上面，每日统计新增电话量、意向客户微信、客户来访、意向客户跟进、回款等。 下属但凡有点异常，或者三五日没有来访，她就会及时找对方谈话。 唐科认为，许莉或许在专业和培训方面，并没有给到大家很独特的东西，但是在基础工作跟进方面，绝对是恒域金服数一数二的总监。 她强调的就是练好基本功，从电销话术、意向客户电话跟进、基础产品知识、微信营销、老客户维护等方面入手，要求大家必须按照时间点，用专业的话术去营销。 其他人不知道，就唐科本人而言，真的是受益匪浅。 电销基础工作就是练基本功，苦练基本功，把它练扎实，就是一个电销人员最大的利器。 许莉喜欢用骆冰来激励大家，唐科也喜欢学习骆冰，骆冰的特点就是打电话非常厉害，而且有特色。 用八部总监徐林盛的话说，骆冰就是电销界的西门吹雪，剑道巅峰。 唐科的勤奋和成绩，就是苦练基本功，若是论专业知识，他到现在为止，也只是对客户有基本的画像而已，比如征信的好坏，开票纳税额度，企业和法人的负债比例，以及贷款笔数等。 在恒域金服，做好这些已经够了。 因为公司有强大的后台支撑，谈单有总监和渠道部，产品方案有融资规划师，进件有专业的录单员。 若是放在市场上，唐科只能算入门，连助贷背包客都算不上。 大公司有大公司的好处，客户进件以后，客户经理根本无需操心后面的事情，比如钟妍那笔贷款，240万额度，出了预审以后，客户经理上门拜访，钟总去银行开户，等手续，都不要唐科担心。m.. 配合打电话，或者微信通知客户就行。 这不—— 钟妍上午才把公司户开好，下午三点左右，许莉就满面春风的走进来，对唐科和黄晓华说道：“钟总放款了，赶紧联系。” 具体该怎么跟客户说，唐科已很熟悉，无需许总担心。 唐科拿起电话就拨出去，张晓华在他身边兴奋又紧张。那可是16.56万回款，完成开单后，张晓华能拿到四万多工资。 虽然唐科也分走四万多，但那是唐科应得的，因为2022年开始，他的提成已经高达百分之六十，用他的名誉挂单，对普通客户经理来说，只赚不亏。 否则，于欢欢也不至于央求唐科，把自己的单挂在他名下。 言归正传。 电话接通，唐科先入为主，“恭喜钟总，你那240万信贷已经成功入账！你收到消息了吗？” 钟妍笑道：“你们真厉害，我这也刚收到通知呢。谢谢唐经理，贵公司真专业！待会儿我让财务把费用转给你，以后公司周转需要，我还找你。” 唐科赶紧说，“谢谢钟总！” “费用方面，你直接转到合同上的那个账号吧，或者我一会儿把公司指定账号发到你微信里。” 钟妍：“呵呵，不能转给你吗？” 唐科解释道：“按规矩，我们客户经理是不能收款的，除非情况特殊，请示领导才能收。所以，你还是转入指定账号比较好，免得我又去走流程，很麻烦。” 钟妍又笑，“那好，待会让财务转。你们公司很正规！这样，我们找你合作就更放心了。” 唐科抓紧再营销，说道：“钟总，若是身边有客户和朋友需要资金，或者你的客户无法正常付款，麻烦介绍给我们，找黄哥和我都行，一定帮你办好。” 钟妍：“呵呵呵，我好好好，我就找你！你比较专业，人帅说话有好听！” 唐科：“呃，谢谢钟总夸奖。” “……” 两人瞎扯一会儿，才结束通话。 唐科顺手把公司账号从收藏夹调出来，发给钟妍，附言让那个她转到那个账号。 该帐号，是恒域金服指定收款账号，也是生成融资服务电子合同的时候，系统默认的。 正常情况下，其他人不得用自己的账号收款。当然，也不完全绝对，遇到特殊时期，也可以收，只要及时回款就行。 唐科有几个客户，也曾经从许莉的掌上走过，再通过许莉转给财务进账即可。 做完以上工作，唐科又把情况跟黄晓华汇报一遍，特别是钟妍表示以后还找他们合作的那些话，唐科全部复述出来，让黄晓华后续自己跟踪好。 钟妍说那话的时候，唐科说的是“找黄哥和我都行”，目的就是不想撇开黄晓华。 唐科认为，做一个客户不容易，黄晓华信得过自己，特意来找自己合作，事成以后，他不能把客户据为己有。 只要黄晓华继续联系钟妍，他是不会主动去营销对方的，除非黄晓华搞不定，让他再次营销。 那是唐科做人的底线，对于合作开单的客户，他首先会把客户留给原来的客户经理，比如谭永波、夏颖聪、汪健和黄晓华，让他们先去跟进，争取几个月以后，达成二次成交。 做人，不能太贪。 根据公司规定，合作客户开单以后，两者都可以跟踪，第一个接触客户的是第一开发人，配合帮助的是第二开发人。 比如唐科和黄晓华对于钟妍这个客户，黄晓华就是第一开发人。 如果第一开发人单独邀约并开单，他就可以全额享受第二单的所有提成，第二开发人没有任何补偿；如果第二开发人邀约并出单，必须分给第一开发人一半。 这个制度，是保护第一开发人的，合不合理暂且不提，但他确实保护了找人合作开发客户那个客户经理的权益。 否则，客户经理可能情愿把单捂死，也不愿意找他人合作。 恒域金服的理念是，只有放款收到的服务费的才是客户，倡导客户经理自己开发不了，那就赶快找人合作。 黄晓华有点自知之明，了解自己在钟妍那里没有什么好印象。 于是，他说：“后续还是你来跟进吧，咱们继续合作就成。” 唐科点头：“好吧。” 钟妍资质不错，而且对唐科比价认可，有一定持续开发的价值，他真不想错过。 …… 第164章 拧巴的于老哥 实际上，黄晓华找唐科继续合作，他一点也不吃亏。 首先，唐科的提成比例远远高于他，即使分走一半收入，黄晓华也不吃亏。 第二，他联系钟妍就是几通电话而已，初次开单获得四万多收入，后续不要费仁和精力，只等唐科营销钟妍成功，便可以分成，纯粹是坐收渔利。 第三，如果把客户攥在手里，十有八九是没有效果的。 如此合作，他何乐而不为？ 连谭永波都表态，只要客户约不来，必须找唐科合作！ 钟总言而有信，不到十分钟就发来转账截图，成功入账15.56万元！ 许莉笑道：“黄哥赶紧的，把自己最帅的大头照片贡献出来，我帮你找行政部制作喜报，你跟唐科的喜报。” “嘻嘻，恭喜唐科，又结婚了！”许婧出言调侃。 众人哈哈哈大笑。 无法！ 许莉为了提升开单率，也是为了鼓舞九部其他同事的士气，只要本部同事找唐科合作，开单的时候，她都要求发两个人的合作喜报。 恒域金服的喜报背景多为红色，两个大头贴的放在上面，感觉就像结婚似的。 因此，许婧经常调侃唐科，又跟某某客户经理领证了。 面对调侃，唐科唯有苦笑。 结婚就结婚吧。 有业绩就好！ 很快—— 恒域金服企业群里，行政部放出唐科和黄晓华的开单喜报： “恭喜事业九部唐科、黄晓华经理，成功放假信用贷240万元！” 在众人的热烈祝贺中，全公司最新的个人销售业绩战报也更新了。 第一名：唐科，回款65.76万 第二名：肖明振，回款42.35万 第三名：林青，回款39.8万 第四名：何艳红，回款33.7万 第五名：左思思，回款32.36万 第六名：林熙君，回款29.32万 第七名：许婧，回款27.9万 第八名：兰秀玲，回款26.2万 第九名：骆冰，回款25.18万 第十名：何雪梅，回款20.65万 唐科注意到，前面两名没有任何变动，中间变动大，但是额度都在提升。 让他特别注意的，林青和骆冰又冲上来，林青上升最快，已经第三名，而骆冰则是直接挤上第九。 “厉害了，八部！” 作为老对手，唐科尤其关注八部的动向，感觉他们冲击销售榜，简直就像喝水那么简单。 前几天，榜上还没有骆冰的身影，突然之间，她就杀上来了。 同事们都说，骆冰一个月有二十天在开单，果然没错，“开单女神”的外号的确不是吹出来的。 现在唐科一点也不紧张，其实排行榜统计的业绩，并不是他的实际业绩，曾庆忠、曾庆华和封羽虹的房屋抵押，以及设备抵押贷已回款，那里有89万多呢！ 李清为了等订单贷下来，刻意压住唐科的喜报，只发其他业绩。 排行榜上是65.76万里，一部分是谭永波、汪健、夏颖聪和黄晓华的。 当然，绝大部分是唐科本人的。 只要唐科的终极大单爆出来，锁定一月份销冠绝对妥妥的。 他不急，许莉也不急。 本月，许莉的主要目标在于九部的全员开单率，个人销冠基本已锁定。 …… 下班后，大家又去拼餐。 只有许莉和于洪才没去，前者是因为开会，只好让许婧帮忙带。 而刚转进来的于洪才。 他比较特殊，等大家都去吃饭，他从整理箱里拿出一盒方便面，撕开加上调料，然后在饮水机接点热水。 那就是于洪才的晚餐！ “于大哥，你就吃泡面当晚饭呀？长期这么吃，对身体不好哟。” 不知什么时候，许莉站在于洪才背后，心情沉重的说道。 “没事许总。比起快餐，我还喜欢吃泡面呢！”于洪才抬头看看许莉，憨厚的笑道：“就我这体格，还想吃泡面减减肥呢，太胖了，走路都费劲。” 许莉挤出个笑脸，“那我以后也得吃点泡面，需要减肥啊。” 其实许总明白，于洪才肯定是为了节约钱，毕竟他上有老下有小，持续九个多月没有收入，经济上肯定拮据。 在恒域金服，不乏和于洪才一样的同事，有的人坚持下来，最后持续爆发，业绩越来越好，有几位还当上了总监，比如韦明星、林青、李涛等老业务骨干。 他们坚持到成功后，经常用吃泡面的那些灰头土脸日子来互相调侃。 当然，也有些人最终一无所获，不得不抱着遗憾离开，而像于洪才这种年龄偏大，反应也没年轻人机灵的，实属少见。 前部门总监希望他换个环境，其实是委婉劝他离职，另谋出路。 没想到，于洪才还是不死心，找到李总申请换到九部，希望能带来好运。 许莉看在眼里，也暗暗为他着急。 人到中年，输不起啊！ 许莉结过婚，现在还一个人带着孩子，思想相对成熟，自然能够体谅于洪才的不容易。 说白了—— 如今于洪才进退维谷，放不下，输不起，只能硬着头皮向前冲。 可是，他明显不太适合做助贷。 许莉不方便明说，只好跟他聊天，慢慢开解，“于大哥，按说你到公司那么久，应该有一些意向比较明显的客户吧？” 于洪才放下的泡面，苦笑道：“有啊！但不是约不来，就是没有额度。每次想放弃时，好像又有一两个比较有希望的客户而当我坚持继续做，却又开不了单。” 许莉轻声道：“确实，我们以前做业务也经常遇到类似客户，开始感觉意向很高，聊着聊着又没有音讯了。” “每次想要放弃，手上又有一些意向客户，舍不得丢。一直熬着，很困难。” “那……你有没有尝试过，找人合作呢？” 对待年纪较大的老哥子，许莉不好多说，只能耐心询问，希望了解到于洪才最真实、核心的问题。 明明那么努力的人，坚持九个多月都没有开单，其中肯定有原因。 于洪才拍拍脸蛋，原本暗红的脸更红了，肥胖的脖子红得发紫。他说，“我也尝试找人合作，感觉他们做得和我也差不多，而且还没有申请得下来，后来我就没有再找了，自己想办法。” “呃——” 许莉有些无语，沉默一会儿才说道：“销售嘛，十网打鱼九网空，我觉得当你自己迟迟没有开单，感到迷茫的时候，不要自我封闭，应该向不同的人学习，借鉴年轻人的做法。” “或许，别人的做法可以给你一些灵感，又或者多找几个人合作，说不定你们比较合财，顺利开单也不一定。” “唐科说过，做业务有时候也要讲点迷信，可能换个人合作，你的财运就来了。不管怎么说，你现在需要向别人借点力，也借点运。” “……” 有些话，许莉不敢说得太直接，需要照顾到于洪才的面子和感受。 毕竟，老哥子近五十岁的人，跟其他年轻同事不同，换成年轻同事，许莉可以劈头盖脸一顿批，说得对方汗流浃背，战战兢兢，恨不得跪下认错。 要留面子！ 毕竟，于洪才可以算许莉的父辈，必要的面子要给，说话也得注意方式方法。 于洪才大概是经过太多挫折，最近又被换部门，也意识到自己的问题，许莉的委婉表达，他不在拧巴。 问道：“许总，来到咱们九部后，看到唐科帮助很多同事开单了，我也想找他合作一把，不知道他愿不愿意？” “为什么不？” 许莉笑道，“唐科可是有名的热心小伙子，只要你找他，他不会拒绝的。” …… 第165章 业务会诊 饭后，大家陆续回到办公室。 于洪才犹豫了一下，走到唐科身边，说道：“唐经理，你业务做得那么好，我可以找你请教一些问题吗？” “于大哥客气了，你就叫我小唐就行。你有什么问题随便说，咱们一起谈论讨论。”唐科站起来，笑着说道。 于洪才：“方便找个地方聊聊吗？” 唐科点头，“没问题。” 晚上基本没有客户，会客室一般都是空着的，容易找。 于洪才拿上笔记本，两人随意找一间没人的会客室坐下。 于洪才拘谨的笑一笑，“兄弟，你也知道，我入职快十个月了，一单都没开，就像许总说的，肯定是有问题，你能不能帮忙分析分析？” “呃，我看于大哥你工作很认真的，其他同事忙你也在忙，人家休息你没休息，手上应该有不少意向客户吧？”唐科投石问路，需要先了解于洪才的想法。 毕竟，两人是第一次打交道。 说到意向客户，于洪才就尴尬了，他翻开手上厚厚的笔记本，递给唐科，并说道：“你看，这是我的意向客户本。由于不熟悉电脑，我把有点意向客户都记在笔记本上，里面还有我们聊天的记录。” 唐科接过来，随意翻了一下，只见笔记本上密密麻麻的记录着很多客户信息，包括姓名、性别、电话，企业名称、公司基本状况，以及每次通话的记录，非常认真。 而且，于洪才的字也写得漂亮！ 有些客户，于洪才甚至详细记录了他们聊过什么，怎么解决问题的。 唐科自问，他都没有于洪才记得详细。 于洪才记得很多，厚厚的笔记本被他写了三分之二左右。 不过，唐科也发现了问题。 于洪才的客户名单里面，很多都是唐科看起来的比较眼熟的，换而言之，应该是公司系统名单里的，而且多半是渣渣客户。 那种客户，本身下款条件不足，企业数据不行，个人征信更是一塌糊涂，跟哪个客户经理都愿意聊。 他们就像夜场的三陪，只要有钱，什么都可以配合你。 关键是，于洪才连他们都约不来！ 唐科在打公司名单的时候，曾经一天约好几个，最多的时候，他连续约来十几波都没出额度！ 说明什么？ 说明于洪才的话术，或者约客的逻辑思维有问题！ 可别小看渣渣客户，虽然他们的征信很差，但是见多识广，贷款经验丰富，比很多客户经理还要专业，很难被说服。 毕竟，久病成良医啊！ 唐科只看于洪才记录的那些信息，就知道他被忽悠得不行，根本没有弄清客户的真实情况和根本需求。 助贷行业就这样，你忽悠客户，客户也在忽悠你。当两者还没有建立起一定的信任基础，是不可能把自己的真实情况全盘托出的，只有通过客户经理的专业引导，并且得到客户信任，得到的信息才是真实的。 于洪才的意向客户表里，很多所谓的大客户，都是唐科约到公司撸过没额度的。 那还只是唐科一个人，绝对还有其他客户经理联系过。 唐科沉默一会儿，开口说道：“于大哥，你入职到现在，是不是都在打公司系统客户名单？” 于洪才老实回答：“是的。” 唐科：“约到的客户是不是不太行？” 于洪才：“是的。” 唐科：“那……你以前的总监没有建议过，让你另外找一些名单打？” 于洪才:“有，可是他们给的名单我用不惯，感觉登录公司系统打电话比较方便。” 唐科：“呃——” 于洪才说得有道理，自己倒名单，然后筛选客户确实不方便，而公司的客户名单相对简单，设置好基本条件就可以导出来，打过的会有标记，没打的继续留在系统，下一次打电话可以直接继续。 方便是方便，可是系统里的电话都是好几年前的，有的对，有点错，良莠不齐。 再说，系统名单里的那些客户，一个个向高射炮轰过的蚊子，战斗经验相当丰富，一般新手真玩不过他们。 说白了，很多客户经理是拿他们来练手的，话术也业务熟悉到一定程度以后，基本上都不再招惹。 然而，于洪才却咬定青山不放松，一咬就咬十个月！ 唐科有些无语。 做业务是需要坚持，也需要韧劲。 可是，当你的方向和方法都不对的时候，不懂得变通，不知道转弯，等于瞎搞。 钻进死胡同后，越搞越迷茫。 唐科看着和自己父亲年纪相仿的于洪才，不知道该说什么好？ 批评？年纪太大，不合适！ 规劝？相信已经有不少人和他沟通过。 于洪才现在的情况，就是钻进牛角尖里跑不出来，思想格局也没打开。.. 恒域金服有好几百销售人员，他在自己长期不开单的情况下，还不知道向别人学习，还认为别人做得也和他差不多，更不知道反省自己到底做错了什么，这就是于洪才最大的问题！ 沉默了好一会儿。 唐科才开口，“于大哥，既然你主动找我聊天，说明你多少该是有点意识到，自己再坚持以前的那一套东西，估计是行不通的吧？” 于洪才讪讪一笑：“是！” 唐科：“我年纪小，说话比较直接，你别介意哈。” 没等于洪才回答，唐科又继续说道：“我觉得吧，你首先要做的是把格局打开，多看一看，多学一学。” “你看，恒域金服有几百位客户经理，其中百分之八十的人是开过单的，有的持续开单，有的可能时有时无。” “为什么有人做得好，有人做得不太好，而你却差不多十个月没有开单？你想过这个问题没有？” 于洪才摇摇头，“感觉自己运气不够好吧，或者……能力也不太行。” 唐科也摇头，“不是！一个月不开单，你可以说运气不好；三个月不开单，你也可以说运气不好；半年不开单，那你就不能再把原因归咎于运气了！” “而你说的能力不行，我也不赞同。你打电话的时候，我也悄悄观察过，我认为你的话术没有大问题，按理说不至于长期不开单的。” “你也知道，咱们公司有些同事，满口方言，连普通话都说不利索，人家照样可以开单，你的表单没什么问题，为什么就不能开单？” 唐科说到这里，于洪才也抬头激动的说：“就是啊！我就是感觉自己好像也不比他们差，不可能不开单。” 谁知道，他还真的入职差不多十个月，就是不开单！ 怪稀奇！！！ 其实，也不稀奇。 归根结底，还是于洪才自己的问题。 对于已经钻进死胡同的于老大哥，唐科也不说太多，直接给他三个建议： 第一，格局打开，怀着空杯心态，争取和年轻人打成一片，向他们学习，取其精华，去其糟粕。 第二，把意向客户本交给唐科，唐科从中挑选一些，帮他跟进，看看能不能筛选到一两个有条件，并且愿意合作的客户。 第三，那就有点悬了。 唐科交代于洪才，让他想办法买一尊财神雕像，不要太大，放在自己的公寓内，要求位置不能正对卫生间，也不能是风口，或者经常走动的地方，背后要稳靠，干净整洁。 在财神爷前面放一碗米，米里放一个红包，红包要放点现金和铜钱。另外，旁边拜访一个水果盘，放点水果，并长期保持不要腐烂。 于洪才早晚要烧三炷香，鞠三个躬。 …… 第166章 自助、人助、神助 “这……” 于洪才被唐科搞得有点懵。 前两点他知道，肯定是对他做业务有所改善的，但是第三点他搞不懂，搞销售就好好搞销售，怎么还搞上迷信了呢！ 唐科笑道：“有点懵吧？” “其实，有些东西是无法解释清楚的，但是你可以尝试去做，你不知道，不代表不存在啊。” “看看咱们公司上下三层楼，从老总办公室到行政部，从业务部到前台，哪里没有拜财神拜观音的？” “再看看八部那几位大神，电脑旁边不是关公，就是财神和菩萨，试一试吧，你又不吃亏。” “于大哥，我给你的这三个建议，实际上也是三条路子。自助、人助、神助，但凡走通一条，你就可以转运了。” 听说要转运，于洪才心情激动，立即点头笑道：“谢谢唐老弟，那我就三条路都试一试，拜托你啦。” 说完，他就把手上的客户资料本交给唐科，唐科接过来，并表示他会走空跟进上面的客户，跟进过的客户，会用用笔标注具体情况。 行动就从今晚开始！ …… 第二天上午。 唐科并没有去公司，而是直接乘车去赵海伟公司。那是他昨晚就跟许莉说好的，不算请假，算上门拜访客户(???????)。 唯一的要求，就是到客户公司以后，要给总监发一个位置共享，确定你是外出见客户，而不是在家里见周公。 赵海伟的公司不大，在九围一个小小的工业园内，生产和办公加起来差不多八百平方，车间占多。 唐科一进门，觉得别扭。 大门开得不对！ 它正对楼梯口和电梯口，而且没有前台，没有玄关，长长的走廊就像一把利刃，直插在赵海伟公司的胸口。 唐科走进公司，发觉居然没有一个专业接待的人，只好就近找到办公格子里的某位职员，微笑而不失礼貌的问道： “不好意思，请问一下赵总的办公室在哪里？我跟他预约过的。” 戴着黑色眼镜的女职员看了唐科一眼，指一指东南角一个拐弯过道，“从那里转过去就到了，那边没有其他办公室，很好找。” “谢谢您！”唐科笑着致谢，转身果然几步就看到了赵海伟的办公室。 若不是上面写着总经理室，唐科都不确定它是赵海伟的办公室，实在是太简单了。 来到这里，唐科几乎不用再找赵海伟聊天，就可以判定出他公司存在的风水问题。 当然，人还是要见的。 不然怎么告诉他具体问题！ 唐科走进办公室的时候，赵海伟正在忙着签字，办公桌前面还站着一位漂亮的小姐姐，看样子像管财务的。 他不做声响的扫视一圈，第一印象就是乱，很乱！ 办公室到处是样品，各种元件和产品随处摆放，杂乱无章，一看就知道是技术型老板的办公室。 “唐经理不好意思，你稍等我一下，马上就好。”赵海伟伸手和唐科握在一起，笑着刷刷开始签字，打算尽快把资料签完。 唐科笑道：“不着急，赵总慢慢看好再签字哦，万一不小心弄错几个零，那我就罪过大了。” “哈哈，我现在身价加在一起，也值不了增加几个零的财富，错了也没事儿。”赵海伟朗盛笑道，却已经把资料签完。 随后，他走到隔壁的茶台坐下，示意唐科也坐下喝茶。 这茶台很大，好像是一整块阴沉木打造而成，黑漆麻乌的像一块铁疙瘩，唯独台面磨得蹭亮。 赵海伟的主坐也蛮有意思，它是那种传统的交椅，后面的背靠很高，有点像山大王的头把交椅。 相对而言，赵海伟平时办公的桌子就闲的很小，和普通职员的办公为差不多，也是实木的。 赵海伟一边煮茶，一边问：“兄弟，最近业务怎么样？” 唐科：“不错啊，这个月回款马上突两百万，放款一个多亿！” 赵海伟被震惊到了，“厉害！我们几年都坐不下一个亿呢。现在经济萧条，可能很多老板需要用钱吧？” 唐科笑道：“那是，当下的行情对我们比较有利，业务也比较好做。” 两人闲扯一会儿，喝过几杯功夫茶后，赵海伟才问：“兄弟，上次咱们聊得很有缘，麻烦你帮我看看，我的办公室有没有不合适的地方吧。” 唐科不客气的说，“有，而且蛮多！从我进门，我就发现你这里有好多需要修改的地方，比如公司大门的设计，你需要加一个玄关，增设前台。” “……” 他把大门设计不合理的地方分析一番，认为它缺少挡住外来煞气的屏障，而且容易造成财运外泄，等等。 仅凭一点，就把赵海伟说得点头哈腰，信服不已。 “唉，搬进来的时候，正式创业之初，根本没有那方面的意识，只是想怎么简单怎么来，少花钱就行了。” 赵海伟苦笑道，有点后悔自己的冲动和鲁莽，难怪公司一直赚不到钱。 他是个见过世面的人，手上不少客户也很相信风水，最近几年耳闻目染，多少有点风水意识，甚至还有来过他公司的客户，给过一些建议。 唐科的话，与那客户不谋而合。 于是，赵海伟又带着唐科巡视一圈，把办公车间和生产车间介绍一番。 回到总经理办公室，赵总像变戏法似的，拿出一个厚厚的信封递给唐科，嘴上说道：“兄弟，哥们这庙小，最近两年还忒不顺，不到位的地方你多担待，还是要麻烦你给我把把脉。” 唐科不做声色收下，自然踹进兜里，像一位熟练的老神棍。 他从小看着父亲帮别人办事，收红包利是的手法熟悉得很。 利是到手，该干活了！ 唐科让赵海伟写出生辰八字，再轻轻掐指一算，结合刚才的所见所闻，很快就有了计较。 “赵总命格不错，命中带财，由于公司的布局不合理，导致财来财往，这里来，那里漏，始终无法累积。” “如果你信得过，我现在就帮你设计一番，保证你两年内开始见起色，以后的路会越走越通达。” 赵海伟连连点头，拱手道：“信，绝对信！麻烦兄弟您帮帮忙。” 钱都收了， 事情自然要办。 唐科让赵海伟取来纸笔，刷刷刷几笔，一会儿就把赵总公司布局重新设计一番。 把大门的尺寸做了适当扩大，换成自动玻璃门，门后增加一道玄关墙，后边挡住办公室，前面设置前台。 前台的左侧是公司入口，除了打卡的位置，另一侧摆放一只大金蟾。 员工大办公室的桌子稍作调整，朝向改为坐北朝南，并把不想干的东西清理掉，放杂物室或仓库都成。 最核心的，让赵海伟和财务部互换办公室，搬到离员工的大办公室更近，而且要换一套大一点的办公桌椅。 同时，处理掉以前的茶水台，换成一米六左右，显得不是很夸张的实木茶台。 以前那茶水台，占据了总经理办公室三分之二的空间，有点尾大不掉的既视感。如果赵总舍不得处理，也可以单独找个房间安置，作为专门的会客室和茶室。 总之，不能再放总经理办公室。 总经理办公室也有安排，桌子上需要拜访一个人朱砂摆件，大小合适就行。 唐科解释，那不是招财的，而是用来辟邪，为赵海伟阻挡邪物入侵的。 其他方面，唐科对生产车间也做了一些微调，总体变化不是很大，比起办公室的大动大拆，根本不值一提。 最后，唐科笑道：“等你改装完成以后，你自己可以感受一下气场，绝对会感觉大不同。” “对了，你那办公室一定要注意简单清洁，别再像干工程师那会一样，随意堆放各种杂物了。” …… 第167章 莫笑少年狂 唐科的叮嘱，赵海伟不从，“谢谢堂兄弟，我明天就开始重新规划装修。” 吃一堑，长一智。 赵海伟感觉，这些年就是吃亏在天不怕地不怕，什么都不相信上面。若不是客户也提过他办公室有问题，加上年纪变化，心态改变，他还不至于找唐科帮忙。 经过唐科一说，赵海伟真的信服了。 殊不知，正是他信了唐科那么一回，按照设计把公司重新装修以后，生意越来越好，个人也顺风顺水，短短三年时间，就把现在公司的产值做到五个多亿。 从那以后，赵海伟经常向人推荐唐科，彻底变成风水行业的小迷弟。 那是后话。. 再说唐科，他从赵海伟公司出来，便直接乘车回恒域金服，来到科技大厦已经快到十一点。 “咱就先不回公司了吧，先去休息一下再说。”唐科心里暗想，这个点回公司，其实意义也不是很大。 于是，他直接来到和许婧、于欢欢的秘密基地，扫码入住。 顺便带了份炒饭和一瓶饮料。 房间的卫生依旧干净整洁，被子带着些许阳光照晒的气息。 唐科心想，这民宿的主人，应该就在小区附近吧，不然怎么把卫生搞得那么干净，还能把被子拿出去晾晒！ 同时，也感慨大城市的人就是会做生意，什么都整成无人的。 无人售货店，无人直升机，无人酒店，无人生产线，这些操作，给某些特定人提供不少方便。 吃完饭，给许婧、于欢欢发条信息，告诉她们自己的位置。 两女巴不得！ 她们都秒回——下班就到。 为了预防许莉催促，唐科决定先声夺人，给她电话，“许总，客户太热情了，一定要请我吃顿饭再走，我下午再回去哈。” 许总回答：“嗯嗯，随便你。不过，要告诉你一个好消息，你那三位客户的订单贷，明天就能放款！” 卧槽！ 终于要放款了！！ 唐科激动的挥舞着拳头，差点没大声吼出来，实在是太激动了。要知道，那可是一百多万元的回款业绩呢！ 渠道部居然说可以放款，大概率是没有问题的。这是唐科第一次做订单贷，感觉手续和时间比抵押还要繁琐，还要长，他自己也有点着急。 唐科心里大致算一下，光是他个人的业绩，一月份也能突破300万元。 再次创造恒域金服新纪录！ 他咧嘴笑着，有点不相信现实，哥们三个多月前才到鹏城，路费都是爸妈打发来的，生活费也是靠啃老支撑。 三个月啊，也算实现财务自由了吧。 现在，唐科手里有60多万现金，周末提车会划掉一些，但是到25号那天，又会增加100.87万元！ 十九虚岁，160多万身价。 嗯，唐科感觉自己有点飘。 他是农村长大的娃，打小没见过那么多钱，虽然它们在鹏城还不够一套市中心房子的首付，还不如某些富二代的一辆车，但是对于唐科来说，却实一个天文数字。 如果再加上300来万的百分之六十，嚯！发财了！ 这个年，唐科认为可以过得豪横一点，开车回家，现金买房，年货可以多买一些，烟花爆竹直接搞批发。 农村人喜欢热闹，唐科同样如此。 过去，唐爸每年都买得很少，唐科读书还挣不到钱，过年时，他只能眼睁睁看着别人家孩子放炮自由，放烟花自由。 今年，哥们也要实现烟花自由！ 要不嘲笑唐科得瑟，不要鄙视他“狗肚子容不下二两香油”，毕竟他才十九岁，有些道理明明心里明白，但是做不到啊！ 好比今天，他没法淡定。 人前的举重若轻，气定神闲，那都是骗人的，哪个十八九岁的少年不轻狂，谁又能面对美色财富不动心？ 四个月的努力，唐科赚到了很多人一生也赚不到的钱，他不得不骄傲。 激动过后，感觉手里的炒饭特别香，三下五除二就给它扒拉完，心里畅想着提车、买房，以及衣锦还乡时父母脸上欣慰的笑容，还有亲戚羡慕的目光。 唐科自豪啊！ …… 中午，许婧和于欢欢来得很快。 两位女孩一进门，开口就是说唐科的喜讯。 许婧：“唐科你发财了，我姐说你那个大单明天可以完成放款！” 于欢欢：“这下，你回家过年可以装逼了。” 唐科嘴巴都咧到耳边了，还强压住自己的狂喜，对两女说道：“基本操作，基本操作，嘿嘿！” “铲铲！看你乐得，还谈什么基本操作。虚伪！”许婧笑骂道。 旁边的于欢欢表示赞同。 “呵呵，低调低调，咱们要保持低调，等这个月发工资，我请大家去蹦迪！”唐科笑嘻嘻的说道。 在女孩子面前，他不敢笑得太夸张，稍稍压住了激动的心情。 有些事，不能过度。 虽然说快乐可以共享，但是钱不能啊，纵使他唐科再大方，也不至于分给别人，遇到这种大喜之事，必须在人前低调。 两女听到唐科要请客蹦迪，心情也很美丽，叽叽喳喳的开始讨论去哪里比较好。 唐科心情激动，马上有表示给两位可爱的小姐姐各买一个苹果，注意是苹果手机，不是苹果！ 许婧、于欢欢一听，激动得直接把他推倒，使的全是大招。 通过这件事，唐科明白了一个道理，那就是“独乐乐不如众乐乐”，嗯，尤其是三个人一起乐…… 乐归乐，班还是要认真上的。 整个下午，唐科心情格外美丽，不但弥补了他上午没到而落下的新增客户电话，还微信群发，向意向客户宣传了一波新产品。 晚上加班，唐科重点帮助于洪才回访意向客户，对于他自己也比较熟悉的那几位“老客户”，他一概不理。 还别说，几十个电话打下来，还真让唐科筛选到两位不错的客户。 虽然没有表示愿意立即成交，但是答应让唐科加微信发作为的“新产品”。 这是好的开始。 唐科并没有告诉于洪才，不是想隐瞒，而是想等再稳妥一些，给他个惊喜。 现在的于洪才，急需一个订单，一方面可以支撑起他的信念，另一方面也可以改善一下他的生活状态。 昨晚，他俩上聊天时，于洪才还透露一个细节，表示今年不会回家过年，他将独自一人在鹏城过。 一个上有老下有小的中年大叔，选择独在异乡过年。 若不是兜里没钱，谁愿意？ …… 下晚班后，唐科照例喝到了女友刘晓颖精心准备的靓汤。 喝完汤，唐科搂着女友说，“亲爱的，辛苦啦！周末给你买一套漂亮衣服。” “不要！我有衣服穿，买那么多干嘛？才买的化妆品，马上又要买衣服，你想干嘛？包养我啊？”女孩温柔的批评唐科。 她就不喜欢唐科动不动拿礼物来轰炸自己，认为相爱的人就过得平淡一些。 看到唐科大手大脚的为自己花钱，刘晓颖会感到不平衡，觉得她像是被包养似的，仿佛他们之间的感情变得不纯粹了。 唐科却不那么想，“咱自己挣得钱，给我最爱的女人花，怎么能算包养？只要咱们真心相爱，包养就包养呗！要不，你包养我吧，很便宜的，只要一块钱好不好？” 女孩被逗得直笑，“行，那我一块钱包养你，待会给姐表现好一点。” “必须滴，好姐姐。”唐科说着，一个猛虎扑食朝某人扑了过去。 “不要啊……你好坏！” （此处省略一万字） 第168章 失眠 深夜，唐科失眠了。 他通过玻璃窗上透进来的微光，看着头枕着自己胳膊，睡得格外香甜的女友，温柔发笑一笑。 鹏城的深夜，依旧光亮如昼，公寓不远处还在传来汽车往返的声音。 今天是个好日子。 不知道为什么，唐科却失眠了。或许是太高兴的缘故，毕竟，任谁突然听到自己又将收入百万并蝉联销冠，都会激动的。 年底，失眠的人多半想家，唐科也一样，心想25号领完工资，大概就可以准备回家的东西了吧。 嗯嗯，该准备了。 4s店已经打电话通知他，确定本周日可以去提车，一辆不错的坦克300边境限定版，改装的。 花了唐科三十多个w，但他觉得值。 年轻人嘛，是该买辆车！ 唐科记得在老家，隔壁村龙爷爷有一句经典的话，被十里八乡的年轻人传颂。 老人说：“现在社会，小伙子不管有钱没钱，一定要买辆车，不然哪里追得上姑娘嘛？没有车的男人，很难讨得到老婆。” 唐科认为有道理。 因此，赚到钱后第一时间就是买辆车！ 他感觉，车子那玩意比房子还重要。毕竟，有房没车别人一眼看不出来，如果没车的话，一眼就看得见。 “呵呵，如今咱也是有车的人了，而且过年回家就买房，给爸妈一个惊喜。” 唐科的理想，是要为下一代创造好环境，好环境的定义是什么？在老百姓心中，那就是有车有房呗。 尤其是丈母娘们，多半是那么想的。 虽然，车不是什么贵重的牌子，房也只是家乡市区的普通商品房，但是对于唐科来说，已经算是跨越式发展了。 至少，比父辈们更进一步。 他的理想不止在老家，跟刘晓颖谈恋爱的这段日子，尤其是最近想明白自己的梦想以后，唐科越来越想在鹏城立足。 立足，那就得有房。 在华夏老百姓心中，首先是有娘的地方就是家，爹娘去世以后，那就变成了有房的地方就有家。 要在鹏城买房，可不是简单的事儿，必须要钱，很多钱。 唐科想想自己兜里的那点儿，远远不够，还得挣更多才行。 鹏城可不是老家，即使有钱买房，也得有本事在这里安家才行，衣食住行，以及往后几十年的生活，那都离不开钱。 要赚钱，得有本事。 唐科反省自己，感觉能力还是不够，开的单有大运气成分，当然还有一股初生牛犊不怕虎的精神。 在销售技巧方面，唐科觉得自己还欠缺很多东西，表达能力不够强，没有过人的口才，比较难说服客户。 简总曾经说过，乔.吉拉德平均每天卖6辆车，那就是专业，里面应该包含他对车辆的熟悉程度，以及超强的营销口才。 唐科认为，真正会说话，懂得营销的人，应该像苏秦张仪之辈，仅凭一张嘴就可以纵横开阖，让天下人信服。 果然销售知道那种程度，还愁什么业绩？还需要为每个月的任务烦恼吗？ 不！简直易如反掌。 唐科反观自己，嗯，不可能。 他给自己打分，话术技巧最多75分，表达能力不会超过70分，客户疑点处理能力68分，客户心理分析60分，专业知识……50分！ 看了那么金融书，唐科还是觉得自己的专业知识不及格。 为什么？ 因为，助贷根本不需要你懂金融，而是要求你熟悉产品知识，如额度、利息、期限、还框方式、进件条件等等。 唐科知道的，无非还是老客户经理培训的几个产品。 实际上，远远不够用。 如果一定找出唐科的优势，就是他具备专业过硬的阴阳、风水、相术知识，那是他被迫接受祖传，然后才慢慢养成兴趣的专业技能。 没想到，用来忽悠老板很好用。 那些老板，大部分都讲究风水，相信命运，正好与唐科的专长不谋而合。 论阴阳八卦、风水相术，唐科绝对是降维打击，说到哪个老板，哪个老板就服服帖帖的。 当然，前提需要有切入点。 如果见不企业主本人，打电话是很难用风水切入的，总不能一开始就告诉客户，“我是做银行贷款的，掐指一算，你最近财运不佳，睡眠不好，应该是需要资金”吧！ 唐科思来想去，总觉得自己水平不够，唯一值得骄傲的，也就是懂点风水相术。 还有，他养成了很好的销售习惯，把基础夯实得比较牢固，没有像其他人一样，得陇望蜀，总想不练内功就直接成为天下无敌的绝世高手。 乔.吉拉德不是一日炼成的，原一平也不是一天就成为销售之神。 唐科自认为，他需要时间成长。 …… 翌日，小雨。 于欢欢开完早会，就给唐科发信息：“我有位客户，约好上午来公司，我告诉许总说是找你合作的，待会儿你帮我接接待一下，并挂你名下进件。” 随后，于欢欢又把客户的基本信息发给唐科，让他熟悉熟悉。 唐科自然没有问题，那是他们说好了的，必须鼎力支持！ 他先申请添加客户的微信，说明自己是于欢欢的主管，待会儿负责给他协调方案的问题。 客户人在路上了，自然毫不设防通过。 差不多十点钟，客户连总和财务来到科技大厦，唐科假装喊于欢欢，“你去接一下连总吧，我去预约房间，记住先打征信再带上来，三层楼走一圈。” “好的！马上去。”于欢欢站起身来，带着工牌就往外走。 唐科不慌不忙，去前台预约会客室。 一般情况下，都是找范文娟或者另一位前台小君登记，平时唐科比较忙，也会直接发信息给范文娟，请她帮忙抢会客室。 对，是抢！ 二十楼生意忙得时候，会客室根本不够用，大家只好抢。 但公司规定，必须在客户到公司前十五分钟预约，超过二十分钟不来就自动退房，前台正好经手这个特权，所以，范文娟偶尔会帮帮唐科。 唐科：“仙女，预约一个会客室。” 范文娟抿嘴一笑：“你又有来访？” 唐科：“必须的！” 范文娟：“请客吃饭。” 唐科不做声，用手比划一个ok手势，范文娟便递给他一张卡，还有一个登记表，让他登记用会客室的信息。 12号会客室，最大的房间，客户可以抽烟，还能鸟瞰山南区很多地方。 风景独好。 完事后，唐科照常先去看看房间，检查一下里面是否收拾干净。 通常情况下，会客室都是干净的，但是有的客户经理接待客户时，有可能会忘记收拾，若是莽莽撞撞带客户进去，遇到会客室一片狼藉，显得不太礼貌。 还有，某些老客户经理会躲在里面抽烟聊天，也有可能把卫生搞乱。 唐科有过经验教训，所以会事先查看一遍，以便及时弥补。 销售讲究的是细节功夫，能预测得到，并且可以规避的问题，一定要事先处理好，不能因小失大。 不是所有后客户都能包容人，有时候一点小差错，就有可能损失一个客户。 唐科检查完会客室，又去前台打一壶茶水，拿几个杯子，于欢欢就带着客户到了，后者私下告诉他，客户不愿意从二十二楼参观下来，认为没有必要。 不参观也行。 唐科安排客户落座，并倒茶，示意于欢欢去复印对方的征信，然后跟客户开始拉家常，顺便了解一些基本信息。 同时，要求进入客户的国税系统，让对方配合扫码。 另一边，许莉在电脑端配合。 …… 第169章 心头落地 于欢欢很幸运，客户连总的公司资质不错，虽然个人负债有点高，最后还是被渠道部撸出110万的额度。 又是一番不容易的唇枪舌战，连总同意以综合7.6的成本放款。 这个费用，不高不低。 于欢欢非常满意，送走连总，她悄悄给唐科发了一个吻，并邀请他中午加餐。 一单回款8.36万元，以唐科百分之六十的提成标准，于欢欢可以拿到5万多，换成她自己进件，则只有万出头，还得扣税。 难怪于欢欢会动点小脑筋，换作其他人，估计也会想。 只有许婧那直不楞登的傻妞，从来没有想过，唐科也不好说。 当唐科和于欢欢的头像出现在喜报上，许婧还没心没肺的调侃，说两人真有夫妻相，其实她内心的真实想法是：老娘也要和唐科合作一次！ 中午—— 唐科又悄悄行动，来到民宿小房间，深度体验于欢欢给他的“回报”，许婧不明所以，见于欢欢那么努力，她也格外卖力。 差点把唐科爽死！ 中午都没时间休息。 “唉，如此下去，老子的身体怕要垮掉！”唐科心里感叹着，却又不敢怠慢。 下午，应该有惊喜。 许莉总监早就说过，曾庆忠、曾庆华和封羽虹的最后一笔订单贷，将在今天下午放款到账。 唐科不敢放松。 困死都要保持战斗力，毕竟客户放款以后，他就要挨个打电话祝贺，顺便催款。 还是那句话，费用全部到账才是一次完美的开单！ 唐科心情激动，打新增电话都没以往有激情，但是他又不得不打，因为上午被连总耽误两小时，他的新增电话量远远没达标。 电话量不达标，唐科心里不舒服，如同一个天天跑步的运动达人，突然有一天没法出去跑，他的心理和生理都会不适应。 许莉比他更激动，一直在跟唐科算账：“若是所有额度全部放出来，那你订单贷的额度合计是5100万元，3个点费用就是153万元，再加上5950万元的抵押贷，1.5个点的费用是89.25万元，嘿嘿，总回款就是242.25万！高兴不？” 唐科傻笑：“高兴！” 许莉继续说，“再加上今天的8.36万，以及前面的65.76万，你的总业绩就到了316.76万元。牛掰了！” “又是全新的记录，如果再努力一把，争取下半月多开几单，看能不能破400万。要是那样，估计很难有人能够打了，除非你自己。” 唐科摇头，“记录总是不断被突破的，我估计够呛，但是肯定有人可以。” 他还是有自知之明，若不是遇到封建邺，并得到特殊照顾，他绝对没办法做到那么高的业绩，不管多努力，撑死也就一百来万回款吧。 要知道，一月份是春节的最后一个月，31号是除夕夜，客户不可能还来贷款，公司也不可能那天才放假。 虽然春节假日时间还没有定，但大家私下都在讨论，估计过二十号以后，很多人会陆续回家。 实际上，现在就有少部分人回去了，特别是那些挣到钱，家里面还有点事的。 三点二十分，渠道部终于传来好消息，唐科的订单贷全部放款成功！ 至此，曾庆忠、曾庆华和封羽虹的5950万元抵押贷，以及5100万元订单贷全部放款完成。 唐科给封建邺打了个电话，表示幸不辱命，总算把1105万元资金全部放出，封建邺很高兴，邀请唐科在25号之前去他公司或者家里坐坐。 25号过后，他们就放假回老家了。 唐科没有明确答复，表示到时候再看。他心里清楚，以封建邺的个性，肯定又会送不少东西给他。 老实说，唐科受之有愧。 毕竟，封建邺给了他那么多业务，在对方老婆肚子没有动静以前，他总觉得不好意思和封建邺接触太多。 结束和封建邺通话，有分别给三位法人联系，表示祝贺。 当然，对方也知道唐科关心费用，不约而同表示立马结算，并且严格执行，不到二十分钟，153万元费用全部入账。 钱一到账，许莉马上找李清，申请行政部赶紧帮唐科制作喜报。 那可是事业九部和唐科最大的荣耀，许莉已经等不及了。 十分钟后。 行政部发出一张史无前例的喜报：“恭喜事业九部唐科经理成功放款万元！” 这个额度，是恒域金服有史以来，最大融资额度，虽然不是单笔业务，但它算是单个客户的（建邺集团一家）。 群里的同事看了，感觉有点懵。 万元！ 行政部是不是写错了？ 这一次，李清总算抢了个先，第一个发出贺电：“恭喜唐科，一单封神！@唐科” 众人错愕之后，才想起唐科月初的签约喜报，里面确实写的是一亿元融资额度。 于是，纷纷粘贴李总的话。 “恭喜唐科，一单封神！@唐科” “恭喜唐科，一单封神！@唐科” “恭喜唐科，一单封神！@唐科” “……” 满屏，全是同样的话！ 虽然已经先知道，但是唐科依旧很激动，从上个月底开始，他就和封建邺三位法人沟通，先是做了一点信用贷，这个月初才签下订单贷和抵押贷。 前前后后，花了不少时间。 还是恒域金服那句话，只有服务费到账，那才算完成订单。 现在，总算完了。 今天过后，唐科可以轻轻松松上班，打打新增电话，与同事们合作开发客户，后者回访一下老客户。 有单开更好，没有单也没关系。 钱是挣不完的，唐科感觉是时候考虑过年的事情了，从粤省到他老家，全程一千多公里，没做好规划，可能会堵哭。 …… 唐科开单，大家似乎已经见怪不怪。 但这次不同，那可是一个多月的巨单，在恒域金服比较少见，各路人马都向他表示祝贺。 张小健：“哎哟，不错。证明张总没看错人啊！哈哈。” 郭婷：“恭喜唐帅，你太牛了！” 刘永辉：“恭喜你兄弟，向你学习。” 范文娟：“帅哥，恭喜！记得要请客吃饭，放心我吃得不多。” 孙彦民：“兄弟，恭喜创记录！” 林熙君：“小唐唐，人！是不是要请客吃点东西呀？” 林青：“唐科，神人！” 骆冰：“唐帅哥，恭喜破纪录。” 连卸任总监以后，长期见首不见尾的闫龙，也发来信息，“祝贺兄弟，又开巨单，你的前途无可限量！” 还有很多认识或不认识的同事，都私信给唐科，表示祝贺。 唐科一一回复。 尤其是闫龙，他曾经是唐科的总监，教会唐科不少东西，虽然相处的时间不长，但是闫龙的良好的为人，让唐科很感激。 只能说闫龙不太幸运，当唐科快要爆发的时候，他却离开了十部。 如果再给他一点时间，唐科应该同样会爆发，那他的结果或许会不一样。闫龙离开十部以后，情况不是很好，开单不多，还经常请假，唐科基本上见不到他加班。 大家都很忙，偶尔碰面打招呼，闫龙也是寥寥数语就离开，没有多聊。 相对而言，他跟唐旺反而聊得更多，大概是因为年龄的关系吧，年纪相仿的人比较有共同话题。 …… 第170章 又见短发女孩 下班之前，恒域金服销售排行榜再度更新，唐科以绝对优势继续霸榜。 第一名：唐科，回款316.37万 第二名：林青，回款49.28万 第三名：肖明振，回款42.35万 第四名：何艳红，回款36.4万 第五名：左思思，回款35.9万 第六名：林熙君，回款29.32万 第七名：许婧，回款27.9万 第八名：兰秀玲，回款26.2万 第九名：骆冰，回款25.18万 第十名：何雪梅，回款24.8万 纵观整个榜单，唐科一骑绝尘，把其他人远远甩在身后，用许莉的话说，“他们连后尾灯都看不到。” 事业八部林青也很突出，取代肖明振成为第二名，干到月底，应该又是几十万甚至上百万业绩。 永远不能小看八部！ 他们就像nba里面的超级强队，从来不怕你得分，也不怕你领先，一直悠哉悠哉的打，只要你稍不注意，他们就冲上来了。 与此同时，八部也在开小会。 徐林盛看着眼下的兄弟姐们，自我调侃道：“以前，咱们每个月的目标都是双料冠军，个人冠军和团队冠军。” “看来，这个月是不行喽！以九部这个势头，咱们极有可能一个冠军都拿不到，人家是开门红，咱们开始开门就跌跟斗啊。” “当然，这也不怪大家。只能说九部太厉害了，除去唐科不说，他们其他人的业绩也不比咱们差多少。” “算上唐科的话，那更不要说了。大家都谈谈，你们是怎么想的？” 骆冰苦笑，“只能说咱们发挥正常，九部，尤其是唐科发挥很变态！” 其他人也苦笑，认同骆冰的总结。 确实，他们整个部门的业绩还算正常，前十名有两位同事，十到二十名还有三人，状态是在线的。 唯一不正常的，就是遇到一个唐科。 大家不说话，素有八部老大哥的曹洪文说道：“遇到唐科这种变态，咱们也只好认了。不过大家也不要紧张，按照自己的计划做就行，相信公司领导也能理解。” “现在是旺季，运气好的话，谁都有可能超常发挥，上演乱拳打死老师傅的奇迹。可是大家想一想，过完年以后，将有比较长的淡季时间，那就是考研团队实力，以及资源深度的时候了。” 曹洪文的分析，让众人眼前一亮。 对啊！ 旺季做销售，运气好的人真的不需要什么资历，靠运气就能打死老师傅。 可是一到淡季，那就是最考验客户经理的时候，八部绝大多数是老客户经理，经验丰富，存量客户也足够多，不怕没有客户。 即使新增客户不好打，他们还可以努力营销存量客户。 通常情况下，营销老客户还是比较容易一些，只要你前期和他的关系没有破裂。即使处得不是很愉快，有些老客户需要用钱的时候，还是愿意找熟人的。 毕竟，恒域金服这个平台，相对其他小中介公司，融资能力和收费还算靠谱。 反观事业九部，他们几乎没有老客户经理，入职时间最长的是唐旺。以他开发客户的能力，放到八部去也就一般般，不算能打。 曹洪文的意思是过完年以后，将逐渐进入淡季，九部不可能再对八部有任何威胁，笑到最后的还是八部。 要知道，淡季是助贷行业人员流失最严重的季节。 八部的团队稳定，流失率很低，最多就是某些新进员工，而九部不一样，严格意义上说，连总监都是不满一年的新人，稳定性自然要差一些。. 如此说来，还是八部耐打。 曹洪文的分析，让众人又看到了希望，现在干不过你，过年以后还干不过？ 来日方长，咱走着瞧！ 徐林盛抬头苦笑，再次调侃道：“那大家继续保持努力，这个月咱们就争取保住双料第二名吧。” “一直都是双料销冠，最近两个月连续遭遇神对手，还真有点不习惯！” 骆冰嬉笑，“就像项羽说的，那是老天要让我灭亡啊，不是我战斗力不行。要怪，只能怪咱们前两年太强，一家独大把其他部门压得太惨。” “好吧，美女说的都对！”徐林盛哭笑不得，也只好作罢。 放眼整个八部，众人的心态还算好，唯独拿惯了双料冠军的总监徐林盛，颇有点意难平。 意难平又如何？ 唐科依旧策马狂奔，把大家伙甩得远远的。那还只是前半月呢，谁知他下半月会不会继续发力！ …… 开了一个超级大单，唐科顿感放松不少，决定不加班，早点回家。 他把想法跟许莉一说，后者满脸笑容批准，让他回去放松放松，好好休息，明日再战。但是，不要忘记写开单分享。 唐科抱着胸口保证，绝对不会忘记，毕竟不写要被罚款200块钱啊！ 两百块，够他一个月早餐呢。 在唐科欢欢喜喜收拾东西，准备回家和刘晓颖团员的时候，他没注意到许婧和于欢欢失落的眼神。 她们也像给唐科庆祝，遗憾后者惦念着家里的正宫娘娘，不鸟她俩。 没办法，正宫就是正宫，身份摆在那里的，许婧和于欢欢也不奢望取而代之。 大家都年轻，不着急想太多。 年轻就要及时行乐。 遗憾的是，今天的乐没法行！ 唐科走到地铁站，慢慢跟着人流蠕动，连续等过三趟车，才挤上去永福的地铁，任他身强体壮，也赶感觉自己快要压扁。 还好唐科有点身高是优势，上半身可以不受限制，还能拿着手机看书。 他最近看销售心理学，感觉越看越有劲，尤其是书中对于客户心理的分析，那真是妥妥的干货。 读书有点好处，就是不需要你自己再去琢磨很多东西，人家已经为你写出来，你只管学习、消化和融合。 唐科缺少知识，也缺少经验，正好读书可以弥补。 他不是那种死脑筋的书呆子，善于把学到的知识反复琢磨，结合实际，举一反三，让知识为自己服务。 至于看不太懂的，那就本着“不求甚解”的精神，暂时略过。 唐科认为老板简宁说得对，读书是吸收知识，让它来丰富你的，而不是让你像某些专家一样，去咬文嚼字，分析中心思想段落大意的，或者去批判的。 能不能用，先看着。 书到用时方恨少，只要你看的足够多，“恨少”的机会自然会降低一些。 挤挤囔囔到永福站，车厢里才稍微好一些，乘客有了一定活动空间，而唐科也要下车了。 还是熟悉的c出口。 唐科根本不需要看认真看路，刷着手机也能走回永福新村。 “滴滴！” 他听见有人在鸣笛，认为自己走在人行道上，应该与自己无关。 “滴滴滴滴～” 玛格巴子，哪个司机那么暴躁？唐科心里想着，下意识扭头，朝右侧马路的方向看一眼，看看是哪个缺德司机一直按个不停。 呃—— 这一看，让他直接傻眼。 只见一位留着奶奶灰短发的女孩，正含笑的看着自己。 “应该是跟我打招呼吧？”唐科扪心自问，毕竟那天使班的面孔，让他记忆很深刻。 呃，好吧。 唐科承认，主要是那天在车上太刺激！ “嗨！你也住永福？”女孩对唐科招一招手，声音干净又动听。 唐科左右看看，免得闹出笑话，确定左右没人，才指一指自己，“你说我吗？” 奶奶灰短发女孩笑着点头，“肯定呀，不然我跟树说话吗？” 好吧！唐科身边确实只有树，左边一颗，右边一棵。 …… 第171章 有人挖墙脚 “是啊，永福新村。” 确定女孩是跟自己打招呼，唐科露出一个自认为很帅很迷人的笑脸，反问女孩：“你也住这边吗？” “是的，我住金域豪庭，咱们很近吧。”奶奶灰女孩又笑道。 唐科发现，她真的很爱笑。 呃—— 而且笑得真好看。 虽然两人发生过一点尴尬的小摩擦，但是已经过去好些日子，现在不至太尴尬，不过唐科看到对方开的那辆车，便有些意兴阑珊。 保时捷卡宴！ 那么漂亮的女孩，家住金域豪庭，还开着一辆卡宴。唐科感觉，她明显和自己不是一路人嘛。 唐科：“那……你是回家吗？” 奶奶灰短发女孩：“是呀，马上到家。重新认识一下，我叫管欣然，你可以叫我欣然，或者然然，以后怎么称呼你？” “嗯，唐科。唐朝的唐，科学的科，大家一半都叫我本名。”唐科笑道。 笑容有点勉强。 管欣然好像没有察觉唐科的变化，继续说道：“可不可以加个微信，咱们住那么近，有时间一起玩。” 唐科拿出手机，向前走几步：“好的，我扫你吧。” 那是他个人的生活手机，没有加过任何客户的老微信号。 彼此通过，唐科刻意备注一下管欣然的真名，而管欣然已把电话发了过来。 “这是我电话，回头再聊。” “ok，再见。” 管欣然放开刹车，脚踩油门离开，比唐科先走一步，进入金域豪庭地下车库。 唐科继续步行回家。 再说管欣然回到停车库，熄火停车以后，呆坐在车上，小心脏扑通扑通直跳。 “哎呀妈，紧张死我啦！” 女孩拍拍胸口，硕大的坚挺，并没有像钟妍那般，发生很大的弹性形变。 其实，自从上次邂逅唐科，她一直在刻意关注对方，几次下班都把车停在永福站c站口对面的车道上，偷偷看着来来往往的人，希望能看到唐科。 一连好几天都没遇上。 前两天遇上一回，她又不敢上去打招呼，今天好不容易又见唐科，管欣然终于鼓起勇气，按响喇叭。 这才让他们彼此认识，留下联系方式。 一通操作，让管欣然紧张得不行。 不过，她觉得值。 “希望是个美好的开始！” 女孩握紧小拳拳，兴奋的挥一挥，笑得非常灿烂。 …… 再说唐科。 他心不在焉的走在人行道上，差点错过拐弯走进刘晓颖公寓的路口。 今天，他怎么都没想到会遇到管欣然，那个在地铁上，差点和他擦枪走火的女孩，他全程都有点蒙。 当时在地铁上，他差点主动向管欣然索要联系方式，可是想一想自己有了刘晓颖，也就不再作他想。 有些事，当成回忆就好。 万万没想到，两人今天又相遇了，而且对方还开着一辆豪车。 唐科感叹命运的奇妙，又感伤自己与管欣然的社会阶层大不同。大家都是人，差距咋就那么大呢！ 住几百万的房子，开一百多万的车，管欣然不是官二代，也该是个富二代吧。 当然，也有可能是个…… 有些身份，唐科不愿意往管欣然身上去想象，他对后者的第一印象超好。 可是社会复杂，鹏城更加复杂，形形色色，三教九流的人都有，唐科也不能确定管欣然是何方神圣，或妖魔。 回到家里，刘晓颖已准备好饭菜。 女孩听说唐科开了大单，而且要回来和她一起庆祝，心里特别高兴，特意为唐科准备了他爱吃的卤牛肉。 嗯，还有几瓶大乌苏。 身边有漂亮温柔又可爱的女朋友相伴，唐科也不再多想，把某些杂乱思想甩开，专心陪着刘晓颖吃饭。 为了陪唐科，刘晓颖还喝了点小啤酒，但是不胜酒力，脸蛋晕得红扑扑的，像北方霜打过的红苹果。 饭后，唐科在收拾。 女孩问道：“老公，你什么放假？” 唐科温柔的看着女友，说：“还不确定，得等公司放假再走吧。大家私下说，可能会在26号放假，一直到2月到露营，刘晓颖非常高兴，小两口开始嘀嘀咕咕策划周末露营的事情，顺便罗列清单，写下除了现成的，还有那些东西需要准备好。 第一次露营，他们什么都不懂，只好从网上翻找攻略。 人家让准备什么，他们全部照搬。 至于露营地，两人找了半天，决定去大鹏湾附近的某个露营海湾，根据抖音达人推荐，在那里露营可以看海，还可以看日出。 若在夏天，还能去海边游泳。 这个季节，游泳就算了。 二人开开心心做很久攻略，差不多把准备的东西都拟好了单子，其实也不算很多，有些如帐篷和睡袋等，唐科早就从网上采购了的。 自从决定买下坦克300，小两口就开始策划自驾和露营的事情，周末不过是具体执行而已。 有些东西，早就准备有。 “叮叮叮～” 正在两人打算庆祝一番，唐科的电话又响了，怕是客户打来的，他不得不接。 关键时刻被打扰，心情有点郁闷。 滑动接听键。 “你好，我是唐科。” “呵呵，唐科你好！我是大冲这边的魏民祥，和你一样也是做助贷的。”对方笑着解释道。 伸手不打笑脸人笑脸人，既然同行，唐科也会客气三份，“魏总，你好！请问，您找我是有什么事情吗？” 魏总直接说明来意，“是这样的，我以前也是从恒域金服出来的，和几位老同事一起开了一家助贷公司。” “现在，我们这边也有大部分同事是从恒域金服出来的。” “有的同事还认识你，他们说你很厉害，所以我想邀请你过来。咱们都在恒域金服上过班，知道他们提成不高，去年最高百分之五十，2022年开到百分之六十，但是业绩要求很高。” “当然，以你现在的业绩，百分百可以拿到六十的比例。但是唐科，我保证只要你来我们这里，你直接享受七十的比例，而且只要你愿意，我们让你带团队，当总监。” “我们这里的总监，那是有一定比例股权，有分红的，收入比恒域金服的总监多一个渠道。” “呃……” 唐科有点懵。 他听说过，大冲那边有好几家助贷公司，有的是恒域金服的老员工开的，但是唐科没有接触过。 没想到，今天居然有人来挖自己！ 给的待遇还不错，不但给个总监，还能享受粉红，而且比例高达百分之七十，确实比恒域金服高。 魏民祥以为唐科在犹豫，马上说道：“我知道你是跟着你堂哥一起来鹏城的，只要他愿意跟你一起来，我保证他的待遇标准跟你一样。” “当然，业绩就看他个人了。” “兄弟，我们的渠道能力不比恒域金服差，线下甚至还要强一些，有时间你过来看看，再做决定好吗？” “我艹，什么路子都给我堵死，挺下血本啊！”唐科心中暗暗琢磨，不知道该怎么跟魏民祥说。 …… 第172章 商业暗战 唐科想了一下，才开口说道：“谢谢魏总，我感觉要学的东西还很多，在公司也干得挺顺心的，暂时不打算跳槽。” 魏民祥不死心，“兄弟，到哪里都可以学习的，我们这边氛围很好，你来一定会做的开心的。” “谢谢魏总，我真没那打算。”唐科说完，干脆挂掉电话。 唐科是相信气场和风水的，恒域金服的氛围适合他，哪怕魏民祥给百分之八十，他暂时也不会考虑。 打工人，上班也不是都看钱，还得看工作环境是否适合自己。 在恒域金服，工作氛围还算好（他也没有比较标的，毕竟是第一份工作），收入也还可以。 魏民祥是说得挺好，但谁知道现实会怎么样呢！ 唐科认为，自己在恒域金服的财运不错，其他各方面也不错，没有必要考虑更换工作环境的事情。 再说，裴总答应尽快推自己唐科当总监，唐科还要支撑他把团队搞上去呢。 想到这里，他又给唐旺打电话，“哥，刚才有个叫魏民祥的给我打电话，他说认识你，你们真的认识吗？” 唐旺：“认识啊，魏民祥曾经是恒域金服的副总，我刚入职不久，他就带走恒域金服六十多个人，也曾经挖过我。怎么？他们又来挖你了？” “是的，我没答应。”唐科笑道。 唐旺呵呵直笑，“没答应就是了！其实他们那里没他说的那么好，有些同事过去又回来了。当然，他们也不是一无是处。” 唐科问道：“你不觉得奇怪吗？为什么他们会知道我呢？我又不是老员工！” “正常！助贷行业就这样，根本没什么秘密可言。魏民祥他们和咱们公司很多人有来往，我估计还有卧底，或者合作人在公司，你开单根本就不是秘密。”唐旺轻描淡写的说道。 说着，唐旺又告诉唐科：“以前我不是告诉你，有些客户经理喜欢做私单吗？估计没少往魏总那边甩。” “当然，他们那边也有人甩单过来的，大家心知肚明，维持表面平衡罢了。说不准，咱们公司也有卧底在他那里。” 唐科听到，震惊不已，“我艹！那不是电视剧才有的吗？没想到现实也有。” “呵呵，现实甚至比电视电影更离谱。不过，我觉得你暂时不需要知道那么多，最重要的任务是学习，搞钱。只有口袋满起来，才是硬道理。” 唐旺循循善诱，第一次跟唐科聊起很多，包括当年魏民祥是怎么和公司闹掰，公司领导又是怎么限制魏民祥的。 其中的故事，堪比电影。 那是唐科第一次，从唐旺嘴里听到那么多现实的商业竞争故事，感到非常惊奇。 原来，“商场如战场”的说法，真的不是空穴来风，而且丝毫都不夸张。 为了自己的利益，高级管理者可以出卖、侵吞或分割公司，把老板踩在脚下，而老板为了保护自己的利益，也不惜动用社会资源，控制、压迫和打压曾经的下属。 一言以蔽之，都是利益。 唐科感叹：“那么精彩的故事，你怎么不早点告诉我？” 唐旺反问，“说那些对你有什么好处？兄弟，人家是神仙打架，你我操什么心？你先做好自己就行。” “你不说，万一有某天我有也接触到他们那个层次呢？”唐科笑问。 唐旺：“我今天不是说了吗？我就在你身边，随时可以跟你说的，以前你连坐卒子的机会都没有，根本不需要关心老板是谁，现在你还有一定的价值，所以魏民祥才来拉拢你。不过你放心，哪怕是你，也只是一位普通职工罢了，去哪里上班都一样。老板们不可能拿你怎么样，你只管做好自己就行。” 唐旺把一切看得比较通透，他叮嘱唐科好好工作，其他根本不必担心。 据介绍，魏民祥公司规模也不小，而且渠道和恒域金服相差，他们的管理模式，基本上是照抄恒域金服的，连人才，也经常到恒域金服挖。 但是，魏民祥整体实力不如简宁老板，有些厉害的客户经理过去转一圈，然后又回恒域金服来了。 唐旺还说，即使人员规模差不多，但魏民祥的回款额度，却从来没超过恒域。 唐科笑道：“魏民祥跟我说，如果我过去，也可以把你一起带走，还给咱俩兄弟安排总监位置，还可以分股权呢。” “哈哈，他就是给我当副总，我也不会过去！他那边的情况，我清楚得很。”唐旺笑着跟唐科说，言语相当自信。 看来，唐旺对魏民祥有足够了解。 唐科不再多想，既然堂哥如此选择，他就相信他有自己的道理。 俺哥不去，俺也不去！ …… 这边唐科才挂电话，手机微信又传来新信息，是魏民祥申请添加他好友。 唐科没有通过，选择置之不理。 既然已做出选择，那就没有必要留着魏民祥的微信。 毕竟唐科的微信里，有老板和其他公司领导，以及同事们的联系方式，保不准他们彼此也是好友，万一魏民祥想搞点小动作，三天两头给他的朋友圈点赞互动，其他人看到以后，会怎么想？ 许莉曾经说过，最好少用工作微信在客户的朋友圈点赞，或者评论。 因为助贷行业看似很大，其实圈子很小，或许你加好友的客户，也是别人微信里的好友，一旦在朋友圈互动，你的好友同事和同行就能看见。 那别人就会留下心眼，必要时截你的胡，把客户弄走。 职场上，就是那么赤裸裸。 不管平时关系多铁，绝对不能分享客户信息，或其他有利可图的东西。 在利益面前，同事算个屁！ 有的看似情比金坚，那不过是背叛的砝码不够而已。 要搞钱，就悄悄搞。 那也是为什么，恒域金服的绝大多数总监，一定要取得客户经理同意，才会加客户的微信，而且多半不会主动要求，而是客户要求的时候，需要知会客户经理。 那就是尊重，也是规则。 …… “乱七八糟的事情真多！不管了睡觉觉。”唐科关掉手机，留着女朋友说道。 刘晓颖不明所以，“干嘛？你和唐哥聊了大半天，说得是啥？” 于是，唐科又耐着性子，把事情的原委给刘晓颖说一遍。后者的工作经验更少，只有给她舅舅饭店帮忙的阅历，听到那么复杂的故事，更加震惊。 “天！现实中还真有这种事啊！” 唐科笑道：“我突然想起抖音上面，有一男一女两个胖子，女胖子经常说一句话——是我肤浅了！” “现在看来，也是我肤浅了。以前，我以为上班就是做好本质工作，而现实并不是我想象那么简单。” 刘晓颖莞尔笑道：“有人的地方就有江湖，看来是真的。” 唐科不禁感叹，“看来，我要学习的东西还多着呢。” 实际上，他说得很对。 职场上你不能只看风平浪静的一面，还要了解波谲云诡的另一面，否则就不算一位成熟的客户经理。 老祖宗说过，与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐亦无穷！ 生而为人，你不了解生活的真相，证明你的人生圆满；作为一名员工，你不懂得职场上的尔虞我诈、勾心斗角，哪里算合格天选打工人！ 不过，唐科还是坚信堂哥的话，做好本质工作最重要。 要做好本质工作，必须得睡好觉。 嗯嗯，睡觉…… 第173章 回家用啥装逼(打工人虐心版) 2022年1月14日，农历2021年12月12日，星期五。 科技大厦20楼，恒域金服的电销大厅里正在召开大晨会。台上，唐科正在做今天的压轴开单分享。 “感谢公司强大的支撑平台，感谢简总的关心，感谢李总、裴总和许总的谆谆教导和鼎力支持，能开这个单，离不开他们的支持。” “这个客户是我无意中认识的，我感觉还是蛮有意思，给大家多说一点。记得上个月末，我在销售排行榜第一，骆经理和郑经理在后面逼得很近，随时可能超越我，我感觉压力特别大。” “某天晚上，我和朋友在永福美食街吃宵夜，无意间听到有位客户打电话，他在通话里说到，如果过几天无法支付客户货款，那就贷款支付。” “我一听，有门啊！哥们不正是做这一块的吗？” “此时不上，欲待何时？于是，等客户结束通话，我舔着个脸，过去敬了一杯酒，和对方聊起来。” “因此，我就认识客户叫封建邺，是一家集团公司董事长，他旗下有多家公司，当前资金链出了点问题。” “同事们，我一听又来劲了！妥妥的准客户，对吧？这种好事，绝不放过。” “最终，我靠风水和相术征服了客户，客户被说到心坎上，而且正好缺钱，准备用三家不同法人的公司来贷款。” “咱们公司渠道部很给力，而三位法人的资质也不错，当天就出来一千多万信用额度。同时，渠道部又给了三位客户一份订单贷、房屋抵押和设备抵押的方案，总额度有一过个多亿。” “如此一来，客户对我们的信任度大大增加，月初就来办理了后面的融资申请，重新签订协议。” “如大家所见，最后促成了今天的这个单，我感觉是强大的平台和个人幸运的结合，感谢所有支持和帮助我的同事们！我的分享完毕。” 台下，掌声雷动。 待掌声平息，主持人韦明星总监留住唐科，“采访你一下，为什么听到客户无意识说了有关贷款的事情，你就敢上去和对方沟通呢？” 唐科笑道：“韦总监，我记得刚入职的时候，听过你一次分享课，你说做业务就像追女孩子，一定要胆大心细脸皮厚。付诸行动，你或许会成功，如果只在旁边暗恋和意淫的话，永远没有机会。是你，激励了我！” “啊！我真这样说过吗？”韦明星夸张的捂着嘴巴，惊讶的说道，然后又搞怪的追问唐科：“为什么刚才感谢了那么多，就是没有提到我呢？” 台下哄堂大笑。 大家都知道韦总又耍宝了。 唐科也乐意配合，“我说了呀，最后不是说感谢所有支持和帮助我的同事们吗？其中就有你呀！” 韦明星似有所悟，“哦原来我是同事们当中，这也太敷衍了！算了，当你过关。”.. “不过，有一点我蛮好奇，以前你最开单分享，基本上不会像感恩会一样，上来就说了一大堆感谢某某某的话，为什么今天却感谢了很多人？” 唐科笑道：“真不愧为胆大心细的韦总监，连这个都注意到了！” “是的，以前我说的很少。但是，当我在公司待得越久，越觉得公司的不容易，感受到领导们的用心良苦，为了我们前线开一个单，公司一系列部门都在默默付出。” “渠道部、行政部、签约中心的录单员，以及房贷部有关人员等。资料提交以后，上到老板、李总、裴总，然后到渠道部廖经理、陈经理，以及我们许总，他们比我还要着急，几乎比我们业务一线还要着急，所有一切，我是真心体会到的，也是真诚的感恩。” “啪啪啪……” 唐科的回答，再次获得台下同事热烈的掌声支持。 其实，唐科想说的是：老子是表忠心！谁知道，公司里有没有魏民祥的人。 毕竟一两百万还在老板手里。 万一有人使坏，简总趁机收拾自己，那该如何是好？ 唐科真心不希望公司怀疑自己，尤其是跟魏民祥有过接触以后，他堂哥还说了那么多关于恒域金服和魏总之间的故事，唐科认为有必要明确自己的态度。 没有人能简简单单走到某个高度。唐科没见过魏民祥，只见过简总，感觉后者温和的外表下，隐藏着不简单的能量。 唐科说完准备走下讲台，又被韦明星叫住，“等等，李总还有点事。” “ 副总李清走上讲台，接过韦明星手中的话筒，习惯性的用手拍一拍，然后用他浑厚的声音说道：“受简总委托，我将代表公司对唐科进行嘉奖！” “唐科经理在入职以来，奋发上进，兢兢业业，取得非常优秀的成绩，昨天更是斩获恒域金服有史以来，最大的客户融资大单，放款额度一亿一千零五十万！” “老板决定，给唐科发一个现金大奖，额度是三万元！说明一下，这不算年终奖和月度奖励哈。” 众人又是一阵狂热的掌声！ 搞钱的人，最看不得现金奖励，当大家看到李清拿出厚厚的红包，并且把三万块现金凑出来展示时，一个个激动不已。 红包递给唐科，后者鞠躬表示感谢，然后走下讲台。 这次没人阻拦了。 讲台上的李清，继续发扬他的“毒舌”功能。 “据说，公司正是放假的时间是1月26日至2月8日，也就是说，大家在25号拿到工资以后，马上就可以回家过年。” “别人我不是很确定，但是我确定唐科回家过年的时候，肯定是可以装逼了。我知道，他已经订好了一辆车，就是当下最火爆的坦克300，全款提车加包装费，总共要花30多万。” “对于十九岁不到的唐科来说，已经很牛逼了。而且，付完车款以后，他兜里还剩七八十万（李清不知道唐科靠风水赚到几十万的事情），回去是不是可以装装逼？” “这还不算啥，等唐科过完年回来，很快又是一月份领工资的日子，他的收入更加牛逼。截止到现在，他已经回款300多万，他是百分之六十的提成，差不多有一百八十多万工资，牛不牛逼？” 众人大喊：“牛逼！” 李清笑道：“连我都觉得唐科很牛逼。当然，也很羡慕。” “据我所知，唐科过年回到家，打算立即去他们市区买一套房子，不出意外的话，又是全款！你们羡慕不？” “羡慕！”领导说话，谁敢不配合？当然，很多小伙伴是由衷的羡慕。 唐科苦笑，定是大旺哥走露了风声！ 李清继续说：“还知道羡慕就好。但是，我还知道有些人，现在正在到处求着身边的同事，想借点钱做路费回家！” “同事们，大家都是人啊，为什么差距就那么大呢？你想唐科一个新人，跟着他堂哥唐旺来鹏城的时候，只有一个小背包，里面有两套衣服。经过短短几个月，他那个包包连挣到的钱都装不下！” “而你，干了那么久，还要借路费回家。我都在为你担心，回到老家以后，你去那里串门？大家聊天的时候，你说自己挣了多少？小伙伴们邀你打麻将，搞个十块二十块一炮的，你敢不敢上？除夕家家户户放烟花的时候，你又作何感想？” “还有，过年回来，你是不是又得跟老爸老妈要路费？想想他们，一年才挣几个钱，你回去不能装逼给为他们争点面子就算了，连车费都要他们打发，你好意思吗？” “……” 李总一开腔，火力总是超猛，怪不得有同事形容，说他的话是“白刀子进红刀子出”，戳心得要命！ 众人被他说得头不敢抬，大气也不敢喘，电销大厅安静得可怕，几乎听见手表的走针声。 第174章 希望与失落 大晨会在李清的毒舌横扫后结束，各人自有一番滋味。 唐科偷偷的观察着电脑对面的于洪才，感觉他差不多到了崩溃的边缘。 马上就要过年，人心相对浮躁，而于洪才既不开单，又没路费回家，眼下又被李清的言语蹂躏一番，哪里还能心静如水？ 他本来已做好把为数不多的钱寄回家，自己在鹏城过年，每天吃泡面度日的准备，现在又听到李清那些话，心痛得想死。 李清的话并不是针对于洪才，可大多数业务做得不好的人，听到什么风吹草动都很敏感，而且容易对号入座。 他感觉李清句句都在说自己。 可是，那有什么办法？ 眼下这个时候，要让他打开格局，找回自信，显然是不可能的。 唐科已经给于洪才从企查查上面导出一份新名单，都是资质不错的制造业公司，也是唐科认为最容易出业绩的目标客户。 于洪才打了两天，效果不是很明显。 “唉，还是帮帮他吧。再不开单，于大哥估计要崩溃哦。”唐科心想，自己现在的任务不是很急，而且马上过年，有没有在开单，对他来说已无所谓，不如帮帮于洪才。 这老哥老实巴交的，虽然有点固步自封，但是为人挺好，每天上班比唐科还早，顺便还承包了原本属于唐科的打水工作。 人是个好人，就是有点轴。 整个上午，唐科都没有打新增电话，一直跟于洪才的客户聊天，有的通过微信，有的通过电话。 还别说，真被他撩到一个。 客户叫周良辉，公司是做钢结构建筑的，每年营业额有三千多万，平时贷款不多，目前的负债有建行85万，工行90万，中信100万，原来农行有180万信用贷，但是前两个月到期，现在续不出来了。 周总本来没打算贷款的，但是唐科说得比较好，他就多聊了两句，被唐科成功找到切入点。 唐科的切入点，正是农行那笔资金，“周总，农行没有给你，那是正常的，因为你的负债笔数已经到了三笔，再放给你就是四笔了，和他们的政策有冲突。” “不过，我建议你还是想办法把农行续贷出来，有利于你公司的资金周转。四大行利息又不高，你有必要和他们保持稳定的信贷合作关系，不要的时候，他们才能帮到你。” 见唐科说得头头是道，周良辉下意识的问道：“关键是农行不给啊，怎么处理？” “我们有办法！”唐科自信满满的说。 周良辉：“你有什么办法呢？” 唐科笑道：“很简单，我可以帮你从其他银行调一笔大额资金，把另外几家银行的负债平掉，又帮你再把农行的续出来，你再把我们帮你办的那笔钱提前还款，一来一回，你最多花点成本费用，可以同时保持与多家银行的信用关系，何乐而不为？” “嗯……那你们是怎么收费的？”周良辉问道，他已经被唐科成功打动。 这做生意的人，谁不想和银行保持良好的信用关系？ 真心话，越多越好！ 唐科说得好，平时不烧香，你就不要想临时去抱佛脚！ 不如在公司还没有很困难的时候，未雨绸缪，花点成本给银行，适当负债，让银行看到你良好的信用记录，给你授信一定的额度，用不用没关系。 有信用额度，关键时刻能救命！ 为了把客户稳住，唐科并没有直接报费用，而是对周良辉说： “我们收费不多，关键需要看的公司的情况，以及农行那边怎么说。我们是做事的，必须把你的情况梳理得明明白白，才能给你准确的报价，一般情况下，收1—3个点，真不高。” 周良辉：“如果能办成，费用确实不高。” 言语有些松动。 唐科立即说道：“周总，我们是到账收费的，不成功你不需要支付任何费用，就是咱们双方浪费一点时间。对我们来说，还有些看不见的成本，但是我们也认了。” “这样啊……那我下周一去你公司看看，需要带什么资料？”周良辉彻底心动。 唐科说：“资料待会儿我从微信发给你。周总，如果抽得出时间，我建议你今天下午过来，这样方便咱们工作。你也知道，马上就过年了，要给你调动资金，并且把农行的拿出来，需要点时间。” 周良辉问，“时间很长吗？” 唐科笑着说：“也不会太长，调动资金当天可以完成，但是建议你第二天再周转一下，绕个弯去平其他银行贷款。随后，我们马上帮你操作申请农行那一笔，农行的那笔需要一点时间，最快三天，最慢一周。你也知道，银行年底都很忙。” “嗯嗯，不过我下午真没时间，有个重要接待，不如周一吧。”周良辉沉吟几秒，还是坚持说道。 “那周一也行，那就周一上午怎么样？周总。”唐科再次确认。 周良辉表示可以，随后结束通话。 唐科把需要携带的资料发给客户，同时发送公司导航地址。 继续撩其他客户。 他并不着急告诉于洪才，对于后者来说，他现在需要的是结果，而不是希望。助贷这个行业，感觉每天都有希望，因为总有客户跟你聊天。 然并卵，即使客户聊得再好，他们不带着资料来公司，或者来了没有单独，屁作用都没有！ …… 快到中午，许婧又发来信息：“中午加餐吧，我想20号就回家，欢欢说要跟我一起回。” 她们是老乡，同在一个市，回去正好同路，可以做个伴。 唐科回信息表示ok，又多嘴问了一句：“你怎么不等发了工资再回去？是屋头有事吗？” “没有，就是心神不宁的，没心情打电话，不如早点回去陪我婆耍。如果有单，还能让我姐帮忙接待撒（鬼脸）。”许婧笑嘻嘻嘻的回答，顺便从座位上伸出手，在唐科大腿上掐了一把。 你娘的，信不信我告你x骚扰！ 不过，唐科立即想起，当初自己给许婧看的面相——披麻戴孝！定眼认真再看看身边的许婧，确实依旧存在。 而且，就在眼前不久！ “呃——” “你姐为什么不跟你一起走？” 唐科真想直接说，让你姐一起走吧，不然可能连长辈的面都见不到！ 可是，他又不能明说。 许婧嬉笑，“她要赚大钱啊！她一走，咱们九部还不得一盘散沙呀，领导肯定是最后一波走的。” “哦！”唐科心不在焉的回答，原本感觉激情无限的“大餐”，他也不觉得稀奇了，反而感觉怪怪的，心里有话，又不能跟许莉和许婧两姊妹说。 有些东西，提前知道还不如不知道好，徒增烦恼或伤心。 尤其是某些死局，唐科认为不知道更好。毕竟药医不死病啊，有些注定的结局，即使他告诉许氏姊妹，她们也无能为力，大概率也可能不信。 思虑再三，索性什么都不说。 中午，唐科干脆抛开烦恼，配合着许婧、于欢欢使劲折腾，给她们一个酣畅淋漓的大餐体验。 尤其是许婧，幸福得差点晕阙。 零零后的想法就是，既然不能给你更好的帮助，不如就陪你疯狂。唐科就是那么想的，所以格外照顾许婧。 末了，他还表示要送许婧、于欢欢一些礼物，让二人带回去过年。 至于是什么，让两位女孩自己选，看什么适合带回家过年，那就买什么。 唐科送礼的理由是，本来决定发工资请大家去蹦迪的，没想到两位女同胞提前回家，那就是赶不上了，干脆送点礼物作为他们的补偿。 理由够充分，两女欣然接受。 …… 第175章 再次偶遇 周五过后，便是周六。 鹏城又是大好晴天，打工人依旧忙碌不停，虽然有的人已经开始收拾行囊，准备回老家过年，但很多自称为天选打工人的小伙伴，依旧坚持在一线。 毕竟接近年关，人心惶惶，恒域金服平日里依旧忙碌的周六，显得有些松散。 本该是打电话的时间，很多同事都在交头接耳，聊着各种各样的话题，大部分是关于放假、过年，或者家乡一些趣事的。 裴总、李总也不再严苛，睁一只眼闭一只眼任大家聊。 到底是周末加班时间，该放松还是要放松一些，一张一弛，员工才有活力，如果换成日常工作时间，李清李总还是会在群里咆哮的。 他有个特点，平时巡视看见有人偷懒，他一般不会说，最多背地去找总监谈话。 实在看不过去，就把他作为一种现象，在群里发小作文，或者在大晨会去说，一说就是十多分钟，说得那些业绩不是很好的同事，恨不得开窗跳楼，一死了之。 唐科也没什么事，发信息给客户聊聊，问他们什么时候放假，什么时候回老家。 愿意搭理他的，那就聊两句。 不愿意回复的，那也没有办法，一千多个微信客户，还是有那么几个给面子的，比如封建邺、曾庆华、曾庆忠、封羽虹、钟妍、赵海伟、叶俊涛、曹俊贤、严总、宋其先、陈思勇、周总，等等。 唐科满打满算，发觉在自己手中成交的客户，已经有二、三十位，而他手机里也有一千多个可以微信，有的是打电话加到，有的是盲加通过的。 所有客户数陈思勇、曹俊贤和封建邺最为热情，他们不仅回信息积极，还真诚邀请唐科去公司喝茶。 尤其是陈思勇，明确表示给唐科准备了两瓶好酒和两盒海鲜，请他随时来拿，或者过两天给他送到公司。 唐科赶紧表示感谢，并表态自己回去之前过去拿。 送到公司，那成什么样子！ 而且，陈思勇那么客气，唐科以后也不好意思收高费用啊！ …… 在唐科的坚持下，许婧和于欢欢给自己挑了两件礼品，都是鹏城本地特产，可以鹏城市内送货上门，唐科只管付钱。 可是，他觉得礼品太便宜，干脆中午拉着两位小姐姐，在科技大厦不远的几个商场逛一圈，各帮她们买了一件羽绒服，花了三千多块钱。 两位女孩很高兴，唐科也感觉这钱花得值，毕竟是往北走，气温越来越低，许婧和于欢欢穿厚一些，他也放心。 唐科不是挥金如土的人，不过对待关系特殊的女孩，他也不会吝啬。 享受齐人之福，必要的代价还得承担。 唐科自认赚大了，每次玩得越嗨，事后他越是觉得都对不起刘晓颖，对不起许婧和于欢欢。 可是，他也管不住自己。 他一次次徘徊在深渊之外，又一次次毫不犹豫的往下跳，只是为了那段不该存在，也不该接受，却又让他义无反顾背叛着另一位女孩的危险关系。 唐科经常自省，也在自责。 其他负面的行为和思想，他努努力就能克服，比如懒惰、享受、骄傲自满等等，唯独和许婧、于欢欢的关系，他无法割舍。 唐科觉得对不起刘晓颖，也对不起另外两位，他夹在中间，时而享受，时而煎熬。 甚至，还有那么一点如同山羊走钢丝般的刺激感。 周六晚上不要加班，唐科跟刘晓颖吃完晚饭，女孩打算去舅舅那里帮帮忙，唐科还是有点怕刘老板，也就没有跟去。 他看了一会儿书，差不多到七点半，感觉浑身难受，怎么也无法专心看下去。 于是，干脆打电话给堂哥：“走，去立新湖跑步去，然后去美食街整两杯。” “行啊！”唐旺孤家寡人，正寂寞呢。 兄弟两换上运动鞋和衣服，在永福村牌坊下碰面，朝立新湖走去。 唐旺问：“明天去提车，你要不要弄一只鸡，或者烧点香纸什么的？” 农村人，真信这一套。 唐科笑道：“没事，我有准备。香纸就不要了，我准备了红绸布，到时念上两句口语，系上红绸布就行。” 他的家传绝技就是那类玩意，自然不愁准备！实际上，唐科日子和时辰都是看好的，4s店本是让他周六提车，唐科选择在周末早上十点二十。m.. 没别的，那天日子好。 唐旺知道堂弟懂，也就是敲个边鼓提醒一下而已，唐科有准备，他也就放心了，把话题转移到回家过年的事。 他问：“公司26号放假，那咱们什么时候走比较方便？” 唐科笑着说：“随你，我这边随时可以走的，日子你也不要忌讳，回家什么时候都是好日子。” “你说儿豁。”唐旺不太相信。 “儿豁！我还能骗你不成？”唐科顿了一下，继续笑着说： “告诉你，连回到家的日子都是好的。不过，你可能是例外，带不走女朋友回家，看我三婶怎么收拾你！” 唐旺大摇其头，“别叹了，说到这鸟事就老壳痛。” “不如租一个回去吧。”唐科哈哈大笑，调侃道，他是饱汉不知饿汉饥，自己差点涝死，却不知道帮堂哥一把。 唐旺一脚踢在他屁股上，“滚！” 唐科大笑。 不过，这种事别人也使不上力。 全靠自己雄起！ 唐科再能折腾，总不能转让和赠送吧，他认识的那些女孩子，终归算是正经人，绝不可能接受那种荒唐事的。 两兄弟聊着，不知不觉就到立新湖跑道边，唐科背着运动包，稍微热一下身体，两人就开始跑。 唐旺没什么运动概念，只好由唐科领跑。跟周光乾比，唐科根本就不是一盘菜，但是和唐旺比起来，他又算大拿。 为了照顾唐旺，唐科跑得比较慢，跟公园里晨练的老头子和老太太似的。 即使如此，唐旺跑玩一圈也就不行了，说什么也不再继续。 唐科没辙，只好调整速度，按照自己的节奏，又跑了三圈。这种配速，明显赶不上周光乾上次带着他跑的速度。 所以，唐科才坚持四圈。 四八三十二，他还是跑不完全马的公里数，浑身已是大汗。 “嗨，唐科！” 正待唐科休息得差不多，准备离开立新湖，一个熟悉的声音叫住了他。 扭头一看，果然是管欣然。 只见女孩穿着一身运动套装，上身套着一件卫衣，还把帽子戴了起来，从帽子边缘可以看到，她那一头奶奶灰短发有点湿，脸上留着运动过后的痕迹，白里透红。 好歹第三次见面，唐科笑道：“嗨欣然，你也来这里跑步？” 管欣然：“是啊，真巧！” 唐科一边把准备好的卫衣套上，一边问道：“咦，刚才怎么没遇见你？” 管欣然浅然一笑，“我跑了三分之二就受不了了，一直绕着走过来的，而且戴着帽子，刷着手机，你当然看不见我。若不是我走到这里，听见你们说话的声音，我还不是没看见你在！” “呵呵，那也是。”唐科挠挠头，接着指着管欣然介绍道：“哥，这位美女叫管欣然，我刚认识的朋友。” 说着，又指着唐旺说：“欣然，这是我堂哥，名字叫唐旺，旺旺雪饼的旺。” 管欣然为唐科介绍自己，感到很高兴，笑着和唐旺打招呼，“唐哥，你好！” “你好！” 唐旺礼貌的微笑回应，第一次和管欣然见面，他可不好意思像唐科一样，叫人家女孩的昵称。 其实唐科也不喜欢介绍，但既然遇上了，不介绍也不礼貌。 他并没有意识到，自己的行为，在管欣然眼中又是另一番思量。 …… 第176章 管欣然 “他向我介绍亲友耶！” 管欣然认为，唐科愿意把自己介绍给亲朋好友，那是重视她的一种表现。 否则，轻轻一句就干嘛带过去了，有些人甚至装作没看见。 那才让那个人么寒心！ 他们之间毕竟还不熟悉，认识也是源于一次尴尬的摩擦，后来再互相认识，唐科更感觉自己和管欣然之间差距太大，对她愈发失去念想。 寒暄过后，他禁不知该说点什么。 “呃，我们……我们打算去吃点东西，要不要一起？”唐科问道。 管欣然嫣然一笑，“我晚上没有吃宵夜的习惯……不过，我陪你一起去，少吃一点点，可以吗？” 她对唐科怀着很强的好奇心，总想多了解了解对方，即使没有吃宵夜，也愿意跟他们一起坐坐。 “好啊！走，咱们去美食街。”唐科没想到，自己不过客气的问一句，管欣然真的就要一同去，大感意外。 不过，他本是个开朗洒脱的人，既然已成事实，那就干脆安然接受。 虽然不能咋地，但是有个美女陪着吃喝、聊天那也是极好的。于是，带着管欣然并肩走在前面，边走边聊。 唐旺也不明所以，只好在后面跟着。 通过唐科和管欣然的对话，他也知道两人真是刚认识，言语还处于初次见面的互相了解阶段。 唐科：“不好意思，还没请问你是做哪一行的呢。” 管欣然娇笑道：“我只做直播的，也就是人们所说的网红。嘻嘻，你没有在抖音上面刷到过我吗？”. “厉害啦！听说做网红很赚钱呢。不过，我最近几个月很少玩抖音，所以……呵呵。” 唐科真没时间抖音，尤其是接触电销行业以后，每天泡在公司十多个小时，下班以后不是在聊客户，就是在充电学习。 他把以前刷抖音的时间，全部用来学习和搞客户了，根本没时间玩。 偶尔刷一刷，也是找东西，比如本地饮食，旅游攻略，爬山路线等。 根本关注不到管欣然。 管欣然也不恼，笑嘻嘻的打开手机抖音，把自己的主页打开，“呐，你看。本小姐在还是小有名气的勒。” 显然，她很乐意向唐科展示自己。 唐科接过手机一看，“哇，一千九百多万粉丝！你这不是小有名气，而是太有名气！管它3721小姐，恕小生孤陋寡闻了。” “管它3721”，是管欣然的网名，挺有个性的，不过唐科真的第一次见。 翻开她的作品，多是一些音乐翻唱加舞蹈的的内容，而且每个作品的点赞量都非常高。唐科迅速浏览一下，带有商务链接的广告还真不少！ 管欣然笑道：“要不，咱们互粉一下吧，以后我直播的时候，你可以去帮我点个赞。嘻嘻。” “好啊！”唐科拿起自己的手机，很快搜索到“管它3721”，并点击关注。接着，他又说道：“首先申明，我可没有能力给你刷嘉年华，做榜一大哥哈。” 他虽然不玩抖音，多少也了解一点。 毕竟，抖音平台那么强大！ 管欣然咯咯直笑，告诉唐科：“放心吧，我的榜一大哥是我爸，有时是我哥，你不需要刷礼物的。” 随即，她又跟唐科详细解释。 原来，管欣然的父亲是做服装生产的，她大哥继承家族产业，也跟着父亲做服装生意，并且创立了家族品牌。 一个偶然机会，管欣然接触到抖音平台，并且依靠良好的形象，以及不错的唱歌功底逐渐积累了一批粉丝。 而此时，她们家的服装生意也正面临着网络营销的挑战。 兄妹两一合计，干脆把管欣然打造成家族品牌的代言网红，穿着他他们自己的服装不停的拍短视频，偶尔上一上商品链接，或者干脆做自家的直播带货。 如此一来，管欣然因服装变化频繁，舞蹈功底出色，以及不错的唱功，在网络闯出一片小天地。 顺便也带动了家族的服装生意。 唐科认真一看，管欣然的那些广告，清一色都是某服装品牌，而且她的那些视频，衣服也基本不重样。 怪不得管欣然开着豪车！ 得知唐科也在山南上班，而且是做助贷的，管欣然笑嘻嘻的说，“我的工作时也在山南啊，怪不得上次会遇到你。” “呃——” 唐科真想说，“妹子你不要哪壶不开提哪壶好不好。” 但是他不好意思说出口，只是尴尬一笑，转移话题，“你怎么把工作室开那么远，人却住在永福呢？上下班怪远的。” 管欣然一声叹息，“唉，都怪我那不靠谱的大哥，听他朋友推荐，让我买房子到这边来，说离我们家工厂近。当时我人还在川省，不知道这边的状况，让他帮我决定，等我人到鹏城，才发觉坐飞机倒是蛮近，其他都不太方便。” 说着，她又说：“去年我才成立自己的工作室，感觉在永福不是太适合，最终决定放在山南，远是远一点，慢慢就习惯了，有时我去厂里拿样衣，还挺方便。” 唐科笑道，“你大哥也没错啊，离工厂近不也挺好！只是没想到你把工作室开去山南。” “嘻嘻，也是！”管欣然说着，又开始吐槽自己的父亲和大哥：“他们就想我呆在厂里，哪怕要开工作室，也开在自家厂里，我可不喜欢。” 唐科苦笑：“是吧？同人不同命，我们想都没有呢，你还真是身在福中不知福啊！” 含着金钥匙出身的孩子，哪里体会得到父母的担心。 管欣然甩头笑道：“我还是喜欢自由自在做自己的事情，跟他们在厂里，每天被管得死死的。” “告诉你一个秘密，我现在和我爸他们，也是合作关系，他们找我拍视频，发广告，甚至做直播，我同样收费、抽佣金。” “牛！按市场价收吗？”唐科笑问。 管欣然：“那倒没有，打六折。” 唐科：“那还行，给了个亲情价，你爸应该赚到了。” 两人边走边聊，不知不觉距离就拉近不少，彼此也了解得差不多了。 三人来到的美食节，随意找一家店坐下，唐科问过管欣然，她坚持不点东西，只要一瓶苹果醋。 兄弟两也不客气，各自点了不少好东西，边吃边聊。 通过聊天，唐科知道管欣然一家基本都在鹏城，但是爷爷奶奶在川省，每年还是要回老家过年。 管欣然通过唐科两兄弟，也了解不少关于助贷行业的情况。 女孩对唐科说，“你们那行压力蛮大哟，不如跟我我拍抖音吧，我带你入行绝对很快的。” “拍抖音？我怕不得行哦。那玩意我从来没有接触过。”唐科听说网红很赚钱，但是从来没有接触过，怕搞不来。 管欣然心细给他解释，“其实拍抖音不难，我们有成熟的团队，也有成功经验，对规则也足够了解，而且你形象不错，稍微带一带把粉丝涨上来，那就可以直播了。如果你再有点才艺，那就更容易走红咯。” 不是吧，还有这种好事？ 唐科不懂行，真不敢轻易尝试。再说，他现在做得也不错啊！于是，只好敷衍管欣然，“呵呵，我先考虑考虑，年后再说吧。做助贷熟悉了，我感觉还蛮适合我。” 管欣然外表看似文静，其实是个大大咧咧的女孩，熟悉以后，你会发觉她蛮好相处。 女孩拍拍着唐科，保证道：“你来我们工作室，保证你三个月不到，就能涨粉五百万以上。在我们的操作下，你年入几百万，甚至上千万根本不在话下！毕竟，短视频依然是风口行业。” 卧槽(*｀へ′*)！ 最近怎么那么多人想挖我？ 走狗屎运了吗？ 第177章 接车 唐科有点想不明白，最近怎么那么多人想挖走自己。 难道，哥们的优秀已经暴露了吗？ 沉默三秒钟，唐科说道：“呵呵，谢谢你，我暂时还是不考虑转行，感觉金融行业还有很多值得学习的东西。” 他一个职业小白，岂止金融行业，简直各行各业都值得他学习！m.. 没想到，管欣然居然也信了，爽快的笑着说：“没关系，我工作室一直在，你什么时候想转行，随时跟我说。” 然后，便不再提挖人的事。 三人继续聊闲天。 大概是地域比较接近的缘故，川黔有很多共同点，所以话题越多，居然越聊越投机，以至管欣然还破例吃了好几串烧烤，又喝了一罐王老吉。 川省女孩豪爽又聪明伶俐的特点，管欣然全部都占了。 她丝毫不觉得自己网红，或者富二代的身份比唐科、唐旺优越，跟两人越聊越投机，后来甚至表示会帮唐科介绍业务。 她老爸生意做得不错，据说在还有点老乡人脉。 唐科表示感谢，没有特别殷勤的要求，他跟熟人做业务，喜欢顺其自然，反而对陌生客户比较有进攻性。 熟人嘛，即使做成生意也不好收费。 若是把人家拉到恒域金服，结果还不一定令人满意，该有的额度肯定会有，但是费用方面，可能会有分歧。 那些通过打电销来的客户，唐科就没有任何心理负担。 干就完了！ 现在，他也想通了，做生意就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，不管收多少，客户接受就是合理的。 实在接受不了，可以走人嘛。 客户要走，他们最多挽留一下，以理服人再抢救一把，总不至于强按不让走撒。 又扯远了！ 三人一直聊到十点左右。 各自尽兴回家，管欣然去她的金域豪庭，唐科、唐旺回永福新村，然后又再度分开走，大旺哥还是逃不过单身狗的孤独。 …… 第二天早上，唐科和刘晓颖早早的起来，为他们的提车、自驾游做好准备。 唐旺也起得很早。 因为，他要去现场为兄弟祝贺。 九点左右，唐旺开车载着唐科、刘晓颖出发去4s店，后备箱里还放着唐科小两口为自驾游准备的东西。 唐科、刘晓颖去自驾，唐旺表示不愿意坐电灯泡，等交车完成，他立刻回永福。 这就是兄弟，唐旺对唐科的照顾，那绝对到位，只要堂弟有事，他第一个到，而唐科不需要他的时候，他会及时的消失。 当然，唐科也不是我忘恩负义的人，他心里惦记着堂哥的好，心想等唐旺去担任总监，或者另谋高就，他绝对义无反顾跟着堂哥走，哪怕新环境条件不咋地。 另外，每次唐旺看到漂亮的大龄剩女，总想“她跟我大旺哥有点般配，要是成我嫂子也就好了。” 私下也没少帮唐旺打气加油，奈何大哥不争气啊！ 三人来到4s店，销售员刘经理热情的小跑过来，“唐总，您的车和资料已全部准备好，就等您过来接走呢，咱们还是按照十点半开始交车吗？” 这次，他能找到正主了。 唐科点头，笑道：“是的，就在指定时间交车。” “好的，没问题。待会儿咱们就在展厅中间移交，现在距交车还有二十分来分钟，几位稍等一下，我让后勤把车开到移交台上来。”刘经理热情的说道。 随即，又请同事配合，给唐科三人上饮料，茶、可乐、芬达、矿泉水随选。唐科和刘晓颖喝的芬达，唐旺喝矿泉水。 这老哥，现在已经开始学养生了。 不一会儿，工作人员把唐科选定的车辆开到移交台，那是改装过后的坦克300边境限定版。 放眼望去，只见它橘红色的车身，增加了行李架、涉水喉，加装金属前后杠、侧踏板，轮眉加高加宽，升高了悬挂，更换了更好的轮胎（没买过，瞎扯的）。 刘晓颖惊叹道：“哇，好帅！” 唐科也是两眼放光，“是蛮帅，不过应该没你老公我帅吧？” “臭美！他更帅。”女孩娇嗔道。 眼里，净是温柔。 唐旺比较成熟，正在跟刘经理验车，资料、车架号、车牌、钥匙、保养资料、备胎、灭火、其他机工具，以及改装的零部件是否原厂，有没有缺少项目，等等。 事无巨细，唐旺全程跟踪。 唐科和刘晓颖只管欣赏和拍照，若不是有唐旺在，估计唐科也会检查一番，但绝不可能那么认真、仔细。 毕竟，唐旺年龄大一些，经验更加丰富，做起事来也更认真。 交车的时候你不认真，有问题你再过来交涉，那就是另一副面孔了，即使4s店最终认账，那你也太浪费不少口舌和精力。 唐旺是过来人，而且攻略也做了不少，自然比唐科更认真。 只要有唐旺在，唐科做事也马虎一些，可能在他潜意识里面，唐旺就是最后一道屏障，一切有他大旺哥兜底吧。 核对完资料和改装项目，确定没有任何问题，唐科在销售员的带领下，到财务部交清余款，交易完成。 此时，交车时间也到了， 唐科站在车头，拿出事先准备好的红绸布，手指不停掐着，嘴上念念有词，声音含糊不清，一般人听不清楚。 随后，他围着车辆巡视一圈，再把红绸布一分为二，系在车辆的两个后视镜上，然后拍拍车身。 礼毕！ 最后的步骤，就是按照4s店要求，销售人员与车主合影。 这是唐科人生第一辆车，合影的时候，他把刘晓颖和唐旺也一起喊过来，他们三人站一边，销售人员站在另一边。 车辆披着一朵大红花，夹在中间。 “咔！” 画面定格，交车仪式结束。 三人很高兴，唐旺私下又帮唐科和刘晓颖合拍一张，刘晓颖也帮兄弟俩拍了一张合照，然后把车开出展厅，把车停在唐旺车辆旁边，然后把唐旺车上的东西，全部搬到唐科的新车上。 一切搞定！ 唐旺拍拍手，笑道：“好啦，现在你俩去浪漫，我回永福。记得就近找个地方加油哈，4s店不会给你加太多油，别第一次开自家的车出去，搞到半路没有油，那就要被人笑掉大牙了。” “知道了！”唐科说着，又问：“你确定不跟我们一起去？” 唐旺摇头，“不去，你们玩高兴点，记得明天早点来上班。” “没问题。对了，一起吃中午饭再走吧，反正我们也要吃饭的。”唐科这才想起，现在已经差不多到饭点了。 “不用，刚才不是吃过早餐了嘛。你俩先去加油吧，我走了。跟你们一起吃饭，等于找罪受，哈哈哈。”唐旺说完，钻进自己的比亚迪汉，系好安全带，开始点火。 兄弟两，也不要太客气。 而且唐旺说的没错，跟唐科和刘晓颖一起吃饭，光吃狗粮就能撑死，还不如不吃。 唐科也不客气，开门让刘晓颖坐在副驾驶，自己再坐上驾驶室，系好安全带，发动汽车，更堂哥挥挥手。 后者先开出4s店停车场，唐科热车差不多30秒，也开始启动。 刘经理告诉过唐科，出门左转五百米左右就有加油站，他决定先把油箱加满，免得像唐旺说的一样，半路上闹出笑话。 唐科把车开到加油站，直接92号加满，心里边有了保障。 “亲爱的，向着目的地出发，咱们露营去！”唐科再次发动汽车，轻踩油门，坦克300发出浑厚的轰鸣声，滚滚向前。 刘晓颖笑面如花，学着唐科的口气喊道：“gogogo，向目的地出发，向幸福出发！嘻嘻～” 第178章 雄性负责搭窝 唐科载着刘晓颖，一路驰骋，心情愉悦，无以复加。 他开的是自己人生第一辆车，车上载的是自己的初恋，在十八九岁的年纪，能够凭自己的能力得到这一切，唐科很满足。 他说：“晓颖，你知道吗？十月份的时候，我背着一个背包，跟着堂哥来到鹏城，当时感觉鹏城好大，我要好好赚钱。其实，根本不知道该怎么赚，去哪里赚！没想到，短短几个月，我就能赚钱买车，还能遇上你，感觉老天对我真是太啦！” 刘晓颖笑着回答：“那是你足够优秀，也够努力啊！没有什么东西是凭空得来的，你不努力，天上掉馅饼也轮不到你捡。” 她是唐科女朋友，真正知道他到底有多拼。唐科每天早上七点过出门，晚上将近十点半，甚至十一点才到家。 到家以后，还要坚持看书学习，一点钟才睡觉。 偶尔遇到需要资金的客户，还会陪着人家聊天，聊到很晚。 即使周末，唐科也没有睡懒觉，六点就起床，读书、健身、跑步，回来扫扫地，吃点东西，又继续学习，或者跟客户聊天。 偶尔，也陪刘晓颖到处走走。 那么主动、上进的人，生活不可能不给他回报啊。 唐科继续说道：“你知道的，我上面有三个姐，我爸妈为了生我，没少被罚款，还到处躲计划生育，一家人全靠爸爸支撑，没少收人家白眼。” “还好，我爸会点家传风水相术，大多数人不敢明摆着欺负他。但是，那时日子过得很穷啊。” “我记得，小时候和姐姐们根本就没有一件好衣服穿，而且多是亲戚朋友送的旧衣服。后来姐姐们长大，去外地打工，家里的条件才稍微好一点点。” “还得感谢我堂哥，没有他带我出来，我可能还在老家摸爬滚打，也不至于很快赚到钱，认识你。” “……” 刘晓颖看着感性而激动的唐科，心中柔软无比，既同情男友年幼时的困苦，又庆幸命运让他们相遇。 怎么说呢？都是缘分！ 老话说“有缘千里来相会，无缘对面不相识”，大抵就是这样吧。 如果没有梦想，他们不会来鹏城，也不会相遇，更不会走到一起。 缘分就是那么奇妙。 男友意气风发，像春日的暖阳，照耀着刘晓颖的心，暖洋洋的，不仅也想起自己的家庭。 她们家同样属于超生户，爸妈为了生一个男娃，先生了四个女儿，接着又生三个儿子，刘晓颖排行老四。 还好，粤省开发早，经济条件比其他地方好得多，刘晓颖的爸妈还挺能干，没有让他们七兄妹挨饿受冷。 不过，粤省人多重男轻女，在家里，她三个姐姐就没怎么念书，初中毕业就进厂打工补贴家用去了。 刘晓颖还算幸运，上了也五年制大专，期间没少被父亲叽叽歪歪的嘀咕和挤兑，完成学业以后，她第一时间就来鹏城投靠舅舅来了。 舅舅人好，所以在他缺少人手的时候，刘晓颖毫不犹豫选择去店里帮他，暂时不去找工作。 命运的安排，让她在舅舅的店里认识唐科，并且后者很快成为她的初恋，也是她的第一个男人。 当然，刘晓颖希望唐科也是最后一个。 两人各怀心事，但是心情愉悦，很快就来到大鹏街道。 唐科找个方便的地方停车，就近找点东西吃，吃得很简单，潮汕烧锅粥，那是刘晓颖最喜欢的。 其实，他们车上有很多零食和馒头，但两人暂时不打算享用，那是留到露营地当晚餐和零食的。 第一次露营，他俩的设备还不是很齐全，炊具、移动电源都没来得及买，只能带些不需要加工的食物和饮料，权米饭充饥。 实在不行，露营基地那边应该也有得卖，大不了贵点。 女朋友爱吃海鲜烧锅粥，唐科就不断给她加粥，夹海鲜，“来，多吃点。到了晚上，咱俩可能就吃不上热乎的东西了，饼干、面包、鸡腿和零食都是冷的，现在多吃点补充能量。” 刘晓颖苦笑：“你当我是骆驼，可以吃一顿管几天啊？好饱，不想吃了。你多吃点，看你还是有点瘦。” 唐科无语，哥们已经一百四十多，快一百五斤，不瘦了好吧。 实际上，他外表看起来还是挺瘦，只是跟刘晓颖同居这段时间，吃得有点多，比以前胖了好几斤。 对于一米八五的大高个来说，一百五十斤都算瘦的。 最后，经不住女友的唠叨，说什么东西不能浪费之类的话，唐科又干了两碗粥，出店门的时候，走路都撑得慌。 “哎哟，下次和你吃饭，再不点那么多了！动不动就让我吃，你自己又吃不了多少。”唐科摸着肚子，骂骂咧咧的走着。 刘晓颖捂嘴偷笑，“谁让你点那么多，刚进店的时候，总觉得自己可以吃一头牛，一顿操作猛如虎，实际是个二百五，三两碗就吃不动了。” 唐科：“我还不是担心你吃不饱！” “是是是，老公最好，老公最棒！”刘晓颖抱着唐科的手，摇着撒娇。 吃多了，她也怕长胖啊！ 在长胖这件事上，女人绝对是自私的，他们宁愿闺蜜胖、同事胖、老公胖、父母胖、儿女胖，甚至身边的人都胖，也不愿意自己胖。 美食固然可口，但是比起身材，美食又算个屁！ 刘晓颖也是女人，见不得自己的身体有点风吹草动，但凡有一顿吃多一点，她都认为是一种罪过。 所以，剩的都塞给唐科。 若是唐科不胖，那就没天理了！ 露营基地距离大鹏不远，唐科驱车不足二十公里就到达。由于天气晴朗，而且正直中午，游客还比较多。 绵延好几公里的沙滩上，零零散散都是游客，只是大家都没下水。 粤省的冬天虽然温暖，还是不适合下水游泳的，游客最多在海边散散步，个别不怕冷的，可能会脱下鞋袜，在海浪勉强触及的湿沙滩上散散步。 唐科他们从攻略上找到的露营地，其实就在沙滩后面的榕树林里。 精明的商家们，把榕树林齐，空地上规划有停车区和露营区。 停车区上，清一色是碎石啥子压平整的，大小车包括房车都能停，旁边就有一块露营区，一块块的露营区用防腐木铺张而成，驴友可以在上面扎帐篷。 唐科和刘晓宇选择一处比较靠山的地方停车，山体平缓，不要担心滑坡和滚石。 二人下车，唐科看着一望无际，晴空万里的大海笑道：“咱们这个位置挺好，视野比较开阔，待会儿把帐篷扎在车身另一侧，还能防止晚上的大海风。” “好的老公，都说雄性负责搭窝，接下来就看你的咯。”刘晓颖笑嘻嘻的说着，便爬上车身行李架上坐着。 女孩虽然不懂车，但听4s店的销售说过，行李架上是可以站人的，甚至还可以搭帐篷。 唐科做过攻略，知道这里夜晚海峰比较大，不适合在车身顶上搭帐篷，最好还是搭在树下，或者车身后，借助它们来阻挡海风的肆虐。 时间尚早，刘晓颖负责欣赏风景。 唐科稍作休息，负责开始搭帐篷??，他没有露营经验，也不会扎帐篷，来之前做过不少攻略，只好一边看攻略，一边看帐篷的说明书进行操作。 书上说，扎帐篷最重要的是背风而且稳固，所以他尽量扎得牢固一些。 一个忙活半天，居然也被他搞起来了，而且像模像样的，比起不远处的几家也丝毫不差。 当然，扎帐篷不是造原子弹，稍微认真琢磨，是个爷们都能干！而且，有的娘们也干得很溜。 第179章 时间管理 坐在车顶上的刘晓颖，看着唐科搭好的帐篷，笑着说道：“哎呦，还不错！” 唐科转头，双手伸出来，做欲接住刘晓颖的状态，对女孩说，“雄性负责搭窝，雌性负责生蛋，你下来，生蛋去！” “不要！就不下来，咯咯。”女孩惬意的张开双手，任海风轻抚。 唐科站在地下，仰望着快乐的女孩，她的背景正是晴空万里的天空，在蓝天的映衬之下，仿佛下凡的仙女。 那一刻，他真有强行把女孩打晕，然后扛进帐篷去生蛋的想法。 十八岁的女子，看都看不够。 更何况，对方还是自己最钟爱女孩！ 扎完帐篷，两人在海滩上散步走一圈，随着太阳慢慢下沉，沙滩上的游客逐渐减少，夕阳把沙滩渲染成金色。 唐科牵着女孩的手，漫步走在沙滩上，哗哗的海浪声不断。 金色沙滩，微微海浪。 海风有点清凉，女孩忍不住把头靠在唐科的臂弯，他俩的身影倒映在沙滩上，拉得很长很长。 刘晓颖：“老公，你爱我吗？” 唐科：“当然爱了！” 刘晓颖：“你会爱我多久？” 唐科：“海枯石烂那么久！” 刘晓颖：“真的？” 唐科：“真的！” “……” 恋人之间，哪怕再没有营养的话，也同样可以说一大箩筐，而且还不厌其烦，不怕重复。 夜色降临，沙滩上只有几个帐篷，看来，很多人还是不喜欢冬天露营。再说明天是周一，上班族多半不会选择周日出来，唐科是个意外。 和其他驴友一样，唐科和刘晓颖也早早钻进帐篷，相拥着窃窃私语。 幕天席地，相爱的人拥抱在一起，薄薄的篷布外面，便是海浪拍打沙滩的声音，“哗哗哗”，节奏欢快。 没多久，唐科帐篷的灯熄了，还有轻微“啪啪啪啪”的声音，响应着大海的节奏，此起彼伏，相得益彰。 …… 翌日，阳光普照。 唐科最早醒来，穿戴完毕，便来到海边的少摊慢跑，一边迎着晨光的到来。 当清晨第一缕阳光冒出海面，唐科已经回到帐篷边，悄悄把车挪开一点，让斜照在帐篷上，唤醒沉睡的女孩。 “哇！太阳已经升起来了，你怎么早点叫我？”刘晓颖拉开帐篷，张开双臂，让自己沐浴在阳光之下。 顺便，讨伐一下顽皮的男友。 唐科呵呵的傻笑，“这不才刚刚升起来吗？你还可以看得到。” 确实，此时的阳光很温顺，即使你盯着太阳看，它也不会晒伤你的眼睛，刘晓颖也算是赶上日出了吧。 唐科不急于上班，陪着女友洗漱化妆，然后才驱车赶回鹏城。 上午，他约了客户周良辉，那是跟于洪才合作的订单，必须尽快赶回去。 不过也不需要担心，早上的鹏城并不堵车，从大鹏到山南，两个小时足够了。唐科甚至不用迟到，就能赶回公司。 当前唯一的问题，就是唐科不能把女友送回永福。 否则，他就赶不上上班。 权衡之下，唐科说道：“宝，待会儿你在保利和周边的商场逛一圈，买几件衣服和包包，账算我的，等我把客户接待好，咱们再一起回家好不好？” “不用，待会我在粤海坐地铁回去就行，有谁早早的去逛商场嘛？再说，我也不要买东西。”刘晓颖笑道。 唐科那这份心，她不买也高兴。 而且，她也认为赚钱更重要。 男友的理想是在鹏城买房，她必须得支持啊，否则将来她只能跟着唐科去遥遥的黔省，一年也难得回娘家一次。 毕竟是“老夫老妻”了，唐科也不客气，“那行，待会儿我把车停在地下室，你挤一挤地铁回去，晚上下班，我再带你去吃点好的，买两件衣服。” 女孩俏皮的说道：“你先把客户接待好，开单了咱就买，嘻嘻。” 唐科吧唧一口，狠狠的亲在女友的脸上，感觉自己就是最幸福的人。刘晓颖能够理解他的工作，不因小事而计较，唐科感到非常高兴。 毕竟，现在某些女孩很矫情，动不动爱发脾气，稍加不注意，她们就会哭闹着说男友不爱自己，或者心里有别人，云云。 唐科最怕那种女孩。 很庆幸，他还没遇上！ 看着女友走下地铁站，唐科也来不及思考很多甜言蜜语，把车停在科技大厦楼下，直接从负二楼乘坐电梯上二十楼。 由于提前做好了计划，他连工作装都是一早换上的。 在鹏城，不会做时间管理的年轻人，注定是玩不好的，只有善于管理时间，你才能从漫长的工作时间之外，挤出一点空间去放飞自我。 比如谭永波，那家伙经济还不够宽裕的时候，就经常在下夜班以后，找个酒吧或者迪厅放松放松。 可惜人长得一般，几乎没听他说过有艳遇，或者有富婆。 唐科来到楼上，于洪才刚好打完组里的热水，很多部门还没有人来，偌大的电销大厅有点坑空旷。 于洪才很惊讶唐科早到，若是平日，后者应该在十几二十分钟以后再到。 可见，于洪才上班有多早！ 唐科精神抖擞，像极了遇上桃花运的某些人！他一屁股坐在自己的位置上，笑跟对于洪才打招呼，“于大哥，你怎么每天都那么早啊？” “我住得不远，早上也睡不下，不如早点来公司，有时间还可以整理整理资料。”于洪才强笑着说道。 其实，他的状态并不好。 唐科也能理解，持续近十个月不开单，放在谁的身上，他都不会有好状态。 “告诉你一个好消息，我今天也睡不着，因为你那个客户周良辉答应我，他今天上午要过来。他资质不错，希望可以帮你来一单。”唐科对于洪才笑着说道。 “周良辉！你说真的？”于洪才咋听唐科一说，瞬间激动得脸色通红，兴奋的跑到唐科的座位上，拉着后者的衣服问道。 他还是有些不太确定。 唐科笃定的点点头，“确实如此，他周五答应过我，昨天晚上我也跟他确认过，他表示一定来。” 哪怕是旅游，唐科也没放弃过跟踪客户，尤其是答应来公司的准客户。.. 再说，唐科跟谁开玩笑，也不敢跟于洪才开，尤其是客户来访这种玩笑。后者已经绷得很紧，稍不注意就可能崩溃，唐科又不傻，怎么可能乱开玩笑！ 得到唐科肯定答复，于洪才激动的搓搓手，朝唐科伸出两只大拇指。 然后说道：“唐老弟，我佩服你！你真的太厉害了！周良辉问跟踪了五个月，硬是没有搭理我，没想到你三天不到就搞定了。” 从周良辉答应来的那天算起，也就是上周五，唐科真的不用三天，就搞定了周良辉。 具体说，仅仅靠两次通话。第一次以于洪才公司的订单客户经理，成功加到微信；第二次打电话，是告诉客户有好产品，并趁机营销对方贷款平债，把农行原来授信的额度取出来，以便维持良好的信用关系。 人比人，真是有差距的。 于洪才心中感概，不得不承认自己的失败，同时他也暗下决心，一定要多向晚辈学习。即使客户周良辉不出额度，这次唐科的高效约客能力，也让他刮目相看。 大晨会以后，许莉再次催单。 她没有催唐科，明确表态：“唐科已经超额完成任务，我下半个月都不会催他，至于其他同事，你们自己多想一想，目标还有多少没有完成。” “目前，我们部门有六个人完成任务，唐科、唐旺大哥、黄晓华大哥、谭永波、汪健，还有许婧。” “其中有三位，靠与唐科合作完成了，那也算是你们的业绩。还有没完成的呢，你们怎么说？” …… 第180章 交锋 “马上要过年了，你们不急，我们都替你们着急呀！” “你们看李总，天天在群里发小作文，目的就是激励大家多打电话，积极联系客户，不要偷懒。” “告诉大家，年底最后几天，往往更容易爆大单，因为有些客户收不到钱，逼得不已要贷款付货款，或者给工人发工资。如果你想明年回来后，很快又可以领到一笔工资，那现在就要努力打电话。” “别总看那些回家的人，这么早回家，要不是挣到钱的，就是家里有事情需要处理的，对吧？许婧、于欢欢，你俩好像挣了不少，20号就走。” 许婧嘿嘿直笑，“你跟不跟我们走？” “我不配啊！我又没挣到钱，不好意思和你们一起走，还要和兄弟们站在一条战线，继续努力搬砖，还房贷。”许莉苦笑着说道，像是她很穷似的。 其实，许莉并不穷。 上个月，她光拿团队提成就有十多万，自己偶尔还有点单。 这个月更厉害，唐科一人搞了三百多万，许莉团队提成起码二十七万，加上自己开单和其他同事的提成，她的收入应该会奔着三十万往上。 不过，谁能堵住一张哭穷的嘴？. 咱们华夏人，越有钱越要哭穷，尤其是民间老百姓，生怕自己一旦不哭穷，就会有人来借钱。 …… 九点四十左右，周良辉如约而至。 于洪才跟踪的时候，一点也没给对方留下好印象，所以唐科只好自己去接。 周良辉几乎不发朋友圈，微信上更完全看不到他个人头像，所以唐科并不认识他本人，见面的时候，确实把唐科吓一跳。 唐科听周良辉说话的口气，以为他是个很成熟的中年大叔，其实人家不过三十上下，戴着一副眼镜，刮骨瘦脸的样子，看上去不怎么有精神。 不过，客户的口音唐科听得相当明白，周良辉是北方人，他们那儿巨冷。 从电话里听，感觉周良辉很冷，说话不太客气，也不好相处，实际见面却刚好相反，后者脸上一直挂着淡淡的笑容，而且很配合工作。 唐科让他打征信，二话没说就打出来。 来到会客室，他也很安静，等唐科把茶水、征信复印好，并拿着征信看了许久，他也没吱声。 最后，还是唐科先开口，“周总，你的征信管理得挺好，没有网贷，查询不多，也没有逾期，确实很干净。” 周良辉笑道：“没办法，以前我们公司还不是我一个人独资的时候，就是因为法人征信问题，哪个银行都不给批。后来，我也算认识到厉害了，自己做老板的以后，就不敢随便乱动征信。” 唐科赞道：“你这理念很好！” 很快，他们就聊到主题。其实，唐科该说的说过了，所以没有必要去重复，直接请许莉和陈经理过来，把周良辉的情况简单介绍一番，让陈经理来盘他。 盘客户，陈经理是专业的。 他拿着客户的征信，以及相应的企业数据，把客户的基本情况分析一遍，思路基本上是唐科那个思路，但是他的湾子绕得更加华丽，告诉周良辉与四大行的信用关系有多重要，让对方一定要保持。 同时，陈经理又营销周良辉，让他不要在乎新产品的利息，因为可以随借随还。 “利息高没关系，因为你的终极目的不是用它一年或者三年，而是用来平息债务，只要三笔贷款平掉，那你就只有这一步贷款，符合农业银行的贷款条件，他很快给你批下来，不瞒你说，我们还可以让农行给你提提额度。” “然后，你再把现在的这笔相对高的产品还上去，其他银行的又可以贷出来了。多好！红顶商人胡雪岩说过，做生意就是八个桶，七个盖，盖来盖去不穿帮。你说对吧？” 陈经理循循善诱，口才表达能力一流，让周良辉感觉很有道理。 “陈经理说得对！不过我有几个问题，请你帮我再说清楚一点。”周良辉也不糊涂，很快就抓住问题关键。 陈经理点头：“周总，你说！” 周良辉谨慎的说道：“第一，如果我答应新借一笔其他银行贷款，它的利息是多少，什么还款方式？” “我不瞒你说，依你现在的负债，很难拿到先息后本的产品，即使有，额度也不大，平不了你其他债务，意义也不大，对吧！”陈经理不着急回答利息，先说还款方式。 周良辉点头，认可。 陈经理继续说，“我们给你的产品，额度可以保证有三百万，平均利息是年化7.2%左右，可能会有一定浮动，上下不大。” “这个产品的优势在于，你没有随借随还，用多少算最少利息，哪怕一天以后你就还进去也行。而且，它一旦给你相应的额度，大概率一两年内不会变，如果你有需要，可以临时调动。” 周良辉很认可这种还款方式，“如果可以随借随还，其实也挺好。比如我只需要一个月，下个月就可以还掉，即使年化10%也划得来啊。” “还有，我是不是每次提款，都必须支付你们服务费啊？” 陈经理摇摇头：“不是，我们只要帮你锁定额度，并且保证可以提出来（你若不放心，可以全部提出来），你支付我们公司响应的提成比例即可，以后这个产品就是你和银行直接对内，还款提款你随意操作，我们不会再干涉，或者收费。” 周良辉点头，沉默一会儿，接着又问道：“第二点，你们确定可以把我农行的那一步弄出来？” 陈经理拍着胸口保证，“我们看过你国税上的资料，你的开票纳税比较正常，财务报表和负债比都很合理，没有断票断税和违税，确定是没有帮你提出来的，提不出来，我们不收钱。” 周良辉：“贵公司的费用是多少？” 陈经理说道：“新产品3个点，农行2个点，如果你需要更高额度（最高300万），4个点。” 周良辉：“为什么农行的反而更高？” 陈经理：“因为我们需要帮你攻关，甚至还要担保啊。况且，农行的产品利息，你自己用过，应该很清楚。” 周良辉笑一笑：“确实，比其四大行之外的银行低很多。” 说着，他有继续问陈经理，“能不能两个产品捆绑在一起收费？比如你们帮我贷的产品按3个点收费，农行按照4个点，等农行那一笔出来以后，全部付费给你们。” 陈经理笑道：“可以，不过到时候全部都按照5个点收费。” “为什么？”周良辉不太明白。 凭什么事成以后，再收取两个产品的费用，需要加收费用。 陈经理不慌不忙的回答：“因为公司规定，每申请到一个产品放款，当天必须回款。否则，就要扣营销部的绩效。” “我们给你的产品是一笔，申请农行又是第二笔，第一笔当天可以放款，第二笔要三天以上，公司不允许一起结账。如果要按你的想法操作，那就需要签协议，而且涨一点费用，我才好交代。” “……” 周良辉也不是省油的灯，来来往往更陈经理谈判许久，最终都让一步，总算才确定下来。 他们协商的结果，是分两笔结算。 第一笔按照2个点结算。第二笔农行比较特殊，如果还是原来的180万，那就按2个点结算；如果额度涨到240万以上，则按照4个点计算服务费。 唐科生成电子合同，并把附加条件写进去，然后让周良辉签字确认，自己再签，并盖上公司的电子章。 随后，唐科带周良辉去签约中心，开始申请第一笔资金。 …… 第181章 老爷们哭了 要说，这客户资质好就不同，不到二十分钟，录单小姐姐就让周良辉跟着唐科回会客室等消息。 唐科心想：“应该有门。” 若是弄不出来，渠道部会让小姐姐多录几家的，周良辉的征信那么好，用时短的唯一解释就是一枪中标！ 事实果然如此。 唐科和周良辉才进会客室，陈经理和许莉紧随其后，跟了进来。 陈经理单刀直入，“周总，我们通过和银行沟通，确定给你授权300万额度，你是马上提出来，还是提一部分？” “我个人建议，你可以先提200万，把另外三笔贷款平调，明天操作完，我后天就着手帮你申请农行的。” “嗯……那就提160万吧，反正我公司账上还有一些钱，先平掉那三笔再说。”周良辉犹豫一下，决定少提一点。 于是，陈经理开始帮他操作，申请最终提款。 唐科认真观察过，陈经理对待不同的客户，会利用不同的方法。 周良辉征信好，而且还有一笔合作的农行资金，陈自然要保护好客户的征信，不会一味的乱操作，以免农行通不过。 若换成不需要走农行的客户，陈经理绝对会多申请几家，哪怕客户只要300万，他也不介意申请五六百万，甚至更多。 额度到手，然后再说服客户。 真正需要用钱的客户，通常不会嫌弃额度太多的，他们只会嫌少。 又过差不多十五分钟，陈经理笑道：“到账了，6.9%的年化，比预期低。” 随后，两人又开始对着草稿纸，比比划划，反复沟通，那都是陈经理在帮周良辉解释，怎么计算综合年化，以及教他具体怎么提款，怎么提前还款。 成交一笔业务，其实也等于把一个贷款产品教给客户，遇到聪明的老板，一般不需要中介连续两次操作同一个产品。 到期以后，他们可以自己申请。 闲话不扯远。 周良心根据陈经理的指导，尝试又提出十万块钱，随即又还进去，一反一复，总算掌握了其中关键。 他为人也干脆，直接支付6万块钱服务费，并与陈经理约定好，待他明天还完另外三笔贷款，就开始操作农行的300万。 客户走后。 唐科第一时间把好消息告诉于洪才，“于大哥，搞定一笔300万元，只收2个点，也就是6万的服务费，还有第二笔，估计三到五天出结果，按照4个点收费。” “出来了？你说真的？”于洪才一激动，又开始红脸了！ “是是是，真出来了。钱都进财务账上了，你赶紧找一张照片发给许总，让她报行政部制作开单喜报。”唐科笑哈哈的确定。 他算是看出了，于洪才属于那种一激动或紧张就脸红的人，如果喝酒的话，应该红得更厉害。 随即，回到事业九部的许总，也眉开眼笑的说，“恭喜于大哥，刚转来我们九部一周就开单！” 九部其他同事也纷纷表示祝贺，“恭喜于大哥！” “恭喜于哥！” “于哥，财运的大门开始打开了。” “是啊是啊，以后不停开单，财源滚滚奔向你的口袋。” “……” 于洪才二话不说，抱住唐科，一把鼻涕一把泪的说：“谢谢兄弟，若是没有你帮忙这一单，老哥心里一直纠结的心慌，怕连年都过不好！” 唐科被于洪才突如其来的拥抱搞懵，不过很快就反应过来，伸手拍拍前者的肩膀笑道，“不要客气，咱俩合作，对双方都有利的。我相信今天开单以后，你以后会做得越来越好的，争取自己多开单！” “谢谢谢谢，非常感谢！”于洪才松开唐科，左手抹，右手擦的清理眼泪。 将近五十岁的老爷们，还真哭了。 不过，没有人笑话他。 平心而论，任谁站在他的位置上，遇到持续近十个月都不开的状况，即使不崩溃，人也早就辞职不干了。 而于洪才本人，却能坚持下来。 用他的话说，公司平台没有问题，行业也没有问题，而且他的的确确看到很多同事赚钱了，所以舍不得走。 再说，以他这样的年龄，出去也不好找工作啊。只要出去，他最终的归宿，不是做保安，就是去工地搬砖。 电子厂？ 人家会嫌弃他年龄大，手脚慢！ 情绪稍微平复，于洪才直接从手机调出一张照片，发给许莉，请她帮忙交给行政部小姐姐制作开单喜报。 许莉调侃道：“于大哥，估计你早就准备好这张形象照了哟。” 于洪才苦笑，“可不是嘛！入职第一个月，我看大家都在开单，听说每个开单的人都要准备照片，于是我悄悄咪咪的也准备好了一张。谁知道准备九个月，照片还没有派上用场。” 许莉莞尔一笑，“没事，以后会经常用到到的。” 于洪才赶紧表示感谢。 隔着一张桌子的杨巍突然喊道：“于大哥，别担心，富贵就从今日起！” “谢谢老弟，大家一起富贵。”于洪才朗声笑道。 零蛋被打破，订单一开，于洪才整个人的精气神就不一样了，连说话的声音都比往常洪亮几分。 这就是销售，让人欢喜让人愁。 当你顺风顺水的时候，客户一个接着一个，走路都能让你笑掉门牙，晚上都能让你笑醒；而你处于逆境时，真是喝凉水都塞牙，煮熟的鸭子也能飞掉。 无疑—— 唐科这单开得及时，既让于洪才走出经济困境，又让他走出心理困局。 6万块钱服务费，唐科可以提3.6万，再把收入和于洪才五五开，那于洪才可以拿到1.8万元工资。 按照他本人一单未开的提成标准，应该是百分之三十，工资刚好也是1.8万元。 找唐科合作，于洪才是纯赚。 换而言之，若是没有唐科的专业营销，以及对客户投其所好的营销战术，估计于洪才也约不来周良辉。 还有，如果农行成功，并且超过240万额度，唐科和于洪才又将带来一笔收入。 那对于洪才，应该算巨款。但是对于唐科，只能算油钱。 几分钟后。 行政部在企业微信群发出开单喜报，上面并列着唐科和于洪才——“恭喜事业九部唐科、于洪才经理成功放款信用贷300万元！” 一般情况下，每到这种意义非凡的时刻，李清李总都是第一个发出祝贺信息。 毕竟，他掌握发报的话语权嘛。 “恭喜于洪才铁树开花，祝贺唐科锦上添花！@唐科@于洪才” 这话一出，其他同事又开始粘贴复制： “恭喜于洪才铁树开花，祝贺唐科锦上添花！@唐科@于洪才” “恭喜于洪才铁树开花，祝贺唐科锦上添花！@唐科@于洪才” “恭喜于洪才铁树开花，祝贺唐科锦上添花！@唐科@于洪才” “……” 过了好一阵，细心的人从满屏雷同字幕之中，发现了一句标新立异的贺词： “恭喜唐科经理，三番五次领结婚证，新娘次次都不同（鬼脸）！@唐科” 所谓“结婚证”，是指两人合作开单的喜报很像结婚证。 那是大家都懂的。 这一调侃，结果不得了。 顷刻之间，恒域金服企业微信群便炸了，清一色都是“恭喜唐科经理，三番五次领结婚证，新娘次次都不同（鬼脸）！@唐科”。 大家都乐意，拿那条顽皮而搞笑的信息来调侃唐科。一来它内容确实很搞笑，二来也很符合唐科最近的状态。 不知不觉，他已经帮助五六个同事开单了，怪不得大家调侃。 唐科欲哭无泪，一查看始作俑者，居然是身边的许婧！后者看着满脸“怒火”的唐科，一点也不在乎，反而对他做了个鬼脸。 面对许婧，他也无卵法！ …… 第182章 哥也曾经风光过 中午。 于洪才说什么都要请唐科吃顿饭，但唐科称有事要办，给推辞了。 唐科知道，现在的于洪才老穷了，经常以方便面、包子度日，若是请自己吃一顿饭，那都饭钱都够于洪才吃好几天泡面。 再说，他真有事。 事情就是去找许婧、于欢欢报仇，谁让许婧说他三天两头领“结婚证”来的？ 而于欢欢，也在旁边幸灾乐祸。 这中午，注定炮火连天。 …… 晚上下班前。 许莉再度叮嘱唐科和于洪才，要记得写开单分享发群里。 唐科是开单分享常客，对于某些不是很重要的客户，他基本上不怎么上心，大概写一写就行，敷衍了事。 于洪才则不同。 这是他在恒域金服第一单，写得特别认真，洋洋洒洒写了好几字，快赶上李清副总的小作文了。 唐科只注意到一点，于洪才很激动，说了很多感恩的话，重点描述他在最艰难的日子里，是怎么煎熬的，还有他所坚持的信念，对客户的部分，他反而写得不多。 可以说，对于客户周良辉的了解，于洪才远不如唐科。 毕竟是职业第一单，于洪才也受到了一定的关注。第二天大晨会，值班主持秦总果然把他邀请了上台。 于洪才激动的走上讲台，接过话筒，双手微微颤抖，裤脚也只见抖动，众人一眼就看出来他的激动。 “大家好……我……我对于洪才。” “昨天开单那个单……要感谢唐科，是他帮我谈下来的……开单的过程，我就不多说了，说一说……说一说我此时此刻的一些想法吧。” 于洪才用断断续续，甚至有点变音的话，大概说了两句，似乎已经用尽他所有的力气。 此时，于洪才从脸到脖子，涨得紫红，都是紧张惹得祸。 见他憋老半天都说不出话，也不知道是谁第一个送上掌声，其他人也纷纷鼓掌，给予他鼓励和支持。 于洪才仿佛受到鼓舞，情绪平复了一些，开始用正常的语调，微微带着一些克制的语言说道： “在来恒域金服之前，我一直在老家发展，主要做建筑工程，也就是大家口中的包工头。” “以前包工头挺好赚钱，但是最近几年不行了，我垫付了好几个工程，都是甲方都是事业单位的，原以为很好拿钱，谁知道真的拿不到！” “三个小工程，我垫了八百多万，后来为了完工，又东拼西凑借将近一百二十万，才把工程做完。最后，还有一两千万没有拿出来。” “我在老家等了五年，那些工程款依旧渺无音讯，为此，我的车子卖了，房子也卖了两套，还借了不少银行和民间贷款，彻底被压垮。” “于是，我跟着老乡来到鹏城，加入咱们恒域金服，心想重头再来吧。” “谁知道，一来就持续近十个月不开单，十个月以来，我都是在帮其他同事鼓掌，发祝贺电，从来没有别人给我发过贺电。” “由于债务缠身，我办了假离婚，但是家庭的责任还是要承担的，另外，银行和债主也天天电话，催得我不敢接听。还有，每次联系甲方，问一问工程款的事儿，得到的答案都是没钱！” “这几年以来，我都是在水深火热中生存，亲戚没了、朋友没了、资产也没了，但算一算账，好像还有一些钱，可是拿不到手的钱，他不算钱啊。” “在鹏城，我租最小的房子，吃最简单的饭菜，心里憋着一股劲，一定要翻身！” “电话我打了很多，客户也加了一些，但是客户就是不来，或者来了没有额度。为此，我也去观音山烧香拜佛，许过愿，结果还是没用。” “直到昨天，在唐科经理的帮助下，开了首单。昨天晚上，我彻夜难眠，想了一整夜，才想明白了一些事，特意拿来跟大家分享。” “首先，我认为自己迟迟开不了单的主要问题，就是心态问题。心态急躁，急于求成，结果反而不如你意。” “心急了，状态也会有变化，而且没法静心学习，也没办法跟客户有效沟通，所以总是没办法精准的把我客户心理。” “其次，态度问题。过去的几个月里，我总是摆脱不了自己曾经成功过的枷锁，认为我总比这些小孩优秀一点吧！于是，凭着自己的感觉去做事，不远敞开胸怀，去接纳和学习新的知识、理念和技巧。” “不端正的态度，让我忽视了既然要弯道超车，那就要改变自己的思维方式，因为弯道超车有它自己的玩法，过去的经验主义已经无法适应今天的节奏。” “第三，不善于学习。前两天唐科跟我说过，恒域金服有几百号人，每个人都有他自己的优点和特长，其中总有一些人值得我借鉴或者学习，我才突然意识到，原来自己已经很久没有学习了。” “至少，我没有端正的学习态度，身边有那么多优秀的人，而我却不知道像他们取经。正是应了那句老话，空守宝山而不自知。” “最后，我要再次感谢恒域金服平台，感谢公司领导的包容，感谢唐科的帮助和支持，他这一单，不仅帮助我打破零开单的尴尬，也帮助我从困局中找到自我！我相信，我一定越来越好！谢谢大家。” “哗哗哗哗哗……” 于洪才真诚而热情的分享，得到众人热烈的掌声支持。 此时，大家才知道这老哥也曾经风光过，他看似老实巴交的后背，隐藏着很多曲曲折折的故事。 人不可貌相，海水不可斗量。 唐科原以为，于洪才就是某个工厂或者工地里不甘心一辈子低人一等，特意跑出来闯一闯的老大哥。 没想到，他居然是个负债跑路，心心念念东山再起的包工头！ 看走眼了！！！ 中午，唐科主要邀请于洪才，表示自己请他吃猪脚饭。于洪才说该他请，唐科笑着说道：“等过年回来，你发了工资再请吧。” “也行，到时候好好请你吃一顿，顺便去洗洗脚。”于洪才笑道。.. 真不愧为曾经的包工头老板，老于对洗脚按摩和唱k那一套熟悉得很。 两人单独找个地方，打了两份有灵魂的隆江猪脚饭，开始大快朵颐，并边吃边聊。 主要是唐科在问。 唐科：“于大哥，你以前做工程的时候，是不是很赚钱啊？” 于洪才：“还可以吧。开始我只是做施工队单包工，基本上就是和工友们一起挣点辛苦钱，没什么利润，全靠劳动抢工赚钱，大家工作越积极，分下来的日单价越高。” “后来有人告诉我，可以做全包工嘛，正好我手上积累了一点钱，才慢慢承接一些全包的工程。” “以前事业单位好收款嘛，所以我从来不担心，谁知道正好遇到县里财政紧张，年年亏空，差点工资都发不起，我们做的那些工程专项资金都被统筹安排了，拿都拿不出来。” “唉，老哥我也是命苦，才刚刚脱贫致富，本想再坚持两年，然后在退休算逑，谁知道天不遂人愿！” 唐科安慰道：“于哥，没事的！你的钱在那里，有工程资料和凭证，县里怎么都少不了你的。” “你就这么想，大不了多奋斗几年，现保住你一家人的生活，等大环境经济好转，甲方开始宽裕以后，你再把钱拿出来养老吧！虽然时间长点，不至于连养老都不够嘛。” 于洪才苦笑：“其实，我也是这么想的。人啊，必须穷过才懂得，要珍惜当下的美好生活。一米一粟，当思来之不易。老祖宗说过的话，真没错。” “呃——” 这是警世名言啊！ 唐科心想。 …… 第183章 江湖救急 于洪才继续说道：“那几年，手上有点钱，人就开始飘了，唱歌、洗脚、按摩，哪次不是花几千上万？” “呼朋唤友，吃吃喝喝，到头来谁都靠不住，还是自己扛下所有。人啊，只有落难的时候才会清醒！” 吃一堑，长一智。 于洪才载了那么大一跟斗，心态肯定有很大的转变，这正是唐科请前者吃饭，最想要了解的东西。 “于哥，你对施工的每个环节，应该都很了解吧？”唐科又问。 于洪才笑道：“那当然，咱虽然没有建筑工程师的证书，但是也差不多，所有工程流程和进度，以及需要注意的事项，还有相关技术指标和图纸，全部记在我的脑海里。” 唐科赞道：“厉害！” 于洪才苦笑：“那又有什么用啊，现在还不是落到来这里和年轻人抢饭吃的地步，关键是还抢不赢。” 唐科安慰道，“于哥不要气馁，你有经验，有人脉，只要行情稍微好一点，没几年就翻身了。” 于洪才点头，“兄弟你说的也有道理，我曾经见过某些老板，他们做得很成功，但也经历过很多失败和挫折，其中有人告诉我，一辈子就只要抓住几年顺风顺水的好时机，也可以赚够了。” “是啊，你有专业经验，人生阅历足够，鹏城机会那么多，我相信你总会抓住一两个的。”唐科笑呵呵的开解于洪才。 他认为，像于洪才这样的老鸟，只要格局打开，机会也不比年轻人少。 因为，他们有丰富的工作经验和人生阅历，懂得比年轻人多。 两人聊着聊着，又说到家庭上。 于洪才表示，他现在是有家也不敢回，怕牵连到子女。为了不牵连老婆孩子，他和老婆特意办了假离婚，把还剩的唯一一套房子挂在老婆名下，自己净身出户，并承担了所有债务。 即使如此，他老婆孩子还是很拮据，只靠老婆一点工资过日子。因为，他们的家底，已经被于洪才的工程掏空了，办理假离婚的时候，妻子手上只剩下两千块钱。 在鹏城这几个月，于洪才全靠硬撑，除了房租、水电费，他基本上只用生活费，上下班都是走路。 唐科问道：“那你过年怎么办？” 于洪才苦笑，“负债人最怕过年！没有我在，我老婆孩子估计还好过一点，毕竟不需要担心有人上门追债。” “我在鹏城，也就没什么讲究了，随随便便泡一包方便面，最多喝杯啤酒，倒头就睡过除夕呗。” “呃——” 唐科不知道该说点什么好，在他看来，自己家以前的日子，应该算是很苦的，但年还是可以过的，家里也没有什么负债。 如今的于洪才，似乎比自己还老火。 穷过的人，最见不得别人受穷。于是唐科说道：“于大哥，债要还，钱要赚，但是不能拿身体健康去换。” “这样吧，反正你已经开单了，是挂在我的名下，如果你需要，我把这笔钱先给你，等发工资以后，我直接在账上扣就行，你看行吗？” “这……你真的愿意吗？”于洪才惊诧不已。实际上，他已经做好吃泡面过年的准备，也不敢去找同事借钱。 张小健说得对，同事之间最好不要有金钱借贷关系，否则有可能造成经济损失。 因为，谁也不知道对方明天会不会还来上班，尤其是做业务的，而且还没有怎么开单，有没有底薪。 那真是说走就走。 如果唐科愿意把钱预支给自己，于洪才心想也该给老婆孩子寄一点回家了。 唐科看着惴惴不安的于洪才，点头笑道：“当然是真的，这种事怎么能开玩笑？我转2万给你，下个月发工资我在上面扣就行了。” “可是，我工资都分不到2万呢，满打满算也只有1.8万。”于洪才苦笑道。 “没事，差两千无所谓。”唐科说着，又笑道，“咱们不是还有一部农行吗？听陈经理的口气，应该没有问题，多少有些额度可以申请下来的。” 于洪才感激不已，双手拉住唐科的手，激动的说道：“谢谢兄弟！非常感谢！其实我一直纠结，到底去哪儿弄点钱给婆娘和孩子寄去，让他们也过个年呢。你能主动借钱给我，真是雪中送炭啊！这恩情，老哥一辈子都不回忘记的。” 幸好两人已吃完饭，实在科技大厦楼下站着闲聊，若是在店里，还不得引起一大帮人奇怪的目光！ 唐科抽回双手，调侃道：“于哥你这双手也太用力，差点把我捏爆！呵呵，都是小事，你不必感激。” “再说，我只是提前给你而已，算不上帮多大的忙。” 于洪才苦笑道：“老弟，感谢的话就不多说了。真的，这几年我遇到很多人，他们看到你落魄了，别说借或者预支一点钱，连曾经借过我的钱都不肯还！” “我有个亲戚欠我三万块钱，我找他要，他推迟不肯还，还对别人说，即使他还了我三万块，那我也没办法还清别人的钱，不如让他用着。你说，那还是人话吗？” 唐科摇头，“真是什么样的人都有！” 以他的性格，遇上那种人的第一反应，就是两记老拳，把人放翻再说。 说完，唐科拿起手机，直接给于洪才转过去两万块钱。 于洪才感激不已，连连道谢。 …… 实际上，唐科并不是什么烂好人，他也曾经听张小健总监讲过，不要随意借钱给别人，尤其是那些不知根知底的同事。 但是，于洪才的遭遇让他同情。 还有一点，人家于洪才是有业绩在他名下的，说句不好听的话，哪怕于洪才拿到钱后一走了之，唐科也可以等工资发下来，再把提成扣下来。 即使公司因于洪才自离，可能扣着不发放他的提成，但是唐科有转账记录，只要找到李总或者简总说明清楚，相信公司也不会赖掉两万块钱。 不过，唐科的举手之劳，对于洪才来说确实帮了大忙。 后者收到唐科的转账，立马就给妻子转过去一万五，还当着唐科的面，给他爱人打了打个电话。 “我给你的微信上转了一万五千块钱，你拿去和孩子们买点东西过年吧……嗯，嗯，是的，我这个月开了两单，拿到一点工资……” “你在家辛苦啦……放心，我身体好着呢……” “……不要担心，我相信经济环境好转，咱一定能够拿到工程款的，就是坚持几年的事儿……” “”嗯嗯，我知道……” 于洪才说的是家乡话，唐科听得半清不楚，连蒙带猜差不多知道一些，但是听得出，他的声音特别温柔。 男人在落魄的时候，对一个守着自己不离不弃的爱人，想必会感激涕零吧。 电话另一端的话，唐科也听不到，根据于洪才的话，猜测应该都是嘘寒问暖的贴心话。 其实，于洪才在这个时候能保住家不散，也是一大幸运。 唐科借钱给于洪才的事，不知道怎么就被许莉、唐旺知道了，许莉偷偷单独找唐科谈话，说他不该借钱。 “他现在那么老火，你借钱给他不怕来去无回呀？”许莉苦笑着问，颇有点哀其不幸的样子。 唐科笑道：“没事，于哥是个厚道人。” 许莉摇头，“这年头，几千块钱就能收买一个人去充当打手，何况是两万块！”说着，她继续告诉唐科，“老板和李总都是他老乡，说句不该说的话，万一他转身去申请提前结清提成，拿到钱以后走人，你又怎么办？” “呃——” “不会的，若他是那样的人，我相信他也不会没有开单的情况下，依旧坚持十个月不走了。”唐科笃定的说。 于洪才能坚持不走，说明他看重公司平台，两万块钱，怎么也不如十个月的时间值钱吧！ …… 第184章 这个败家子 唐旺也私下找过唐科，了解事情的原委，但他没有责怪堂弟。 毕竟是做好事，不该批评。 他说：“借就借了吧。人家说救急不救穷，现在于哥是又急又穷！收回来就好，如果收不回来，你就当推牌九输掉了。” 虽然于洪才还有工资在，但谁都无法保证钱一定收回，总之风险依旧存在。 唐科倒不觉得。 下午上班，依旧忙着他自己的工作，打电销，聊客户，只要有机会，那就必须坚决邀约。 做销售的人，你自己不主动，难道还等客户主动吗？ 搞业务就像谈恋爱。 山间只有藤缠树，哪有树缠藤？还是韦明星说得好，销售的要诀就是胆大、心细、不要脸，而且要持续不要脸！ 不能被拒绝一、两次就气馁。 真的销售，必须要经得起客户不断说“不"的暴风骤雨，还要耐得下企业老板啪啪啪挂电话的声音。 下午四点左右。 周良辉打电话过来，告诉唐科，他们公司已经把建行、工行和中信的资金提前还清，问陈经理什么时候，可以开始帮助他提交资料。 唐科反馈给许莉，后者转告陈经理。 陈经理表示，他们已和农行沟通过一次，对方表示明天听通知，如果有时间，客户经理会安排外访。 唐科如实相告。 周良辉感叹：“你们公司的速度还真快，那明天等消息好啦。” 唐科笑道：“周总你是来过我们公司的，应该知道我们的实力，可以说在本行业内，我们绝对是前三的存在。” 吹牛逼嘛，又不要钱。 能不能做到不要紧，必要的牛逼还是必须吹，有的客户就吃那一套。 昨天，唐科一直在观察，意识到周良辉就是吃吹牛那一套，说白了就是希望和有实力并且专业的人合作。 陈经理跟他聊的时候，就没少吹牛，只不过，陈经理吹得比较专业，里面水泥沙子各掺一半，真真假假，绝大部分客户是分分辨不清楚的。 那也是唐科的可取之处。 别人陪同渠道部和总监谈客户，多半只懂得打配合，或者端茶倒水，但是唐科不一样，他会认真聆听和分析融资规划师的话，有时间下来还会琢磨、演练。 不知不觉，把人家的话术融合成自己的东西，所以能迅速成长。 …… 下午。 唐科闲来无事，给家里打个电话。 通常情况下，接电话的是他妈妈，他父亲很少用手机。 妈妈：“幺儿，打电话有事吗？” 唐科：“没事得，就是找你聊聊天。” 妈妈：“哦哦，那你什么时候回来哦？今年你大姐二姐三姐都要来家里耍呢，说要杀猪回去过年。” 唐科知道，他爸妈今年养得有三头大肥猪，除自家过年杀掉一头用来熏腊肉之外，还有两头。 三个姐姐表示要分一头，当然不可能是免费的，她们已经结婚，各有各的家庭，每年回娘家杀猪，只能让父母钱赚钱，绝不可能让他们吃亏。 另外一头，老头子说要等唐科回来再杀，好吃杀猪饭。 老母亲问唐科什么时候回家，唐科说应该是腊月26才到家，唐妈妈有点等不及，但也没说什么。 老人家唠唠叨叨告诉唐科，第一头猪的腊肉熏好了，到时候分三个姐姐一点，因为她们家里只有新鲜肉，缺腊肉。 新鲜的猪肉就收钱，腊肉免费，总不能让闺女们吃亏嘛。 唐爸唐妈还准了甜酒粑，白糍粑，熏豆腐，风干的咸鱼，等等。总之，过年的东西都准备齐全了，就等娃儿们回家过年。 妈妈还说，今年不知怎么的，村里的年轻人回来挺早，现在还不多都快到齐了，大家摆着手指算一遍，差不多只有几个国家的工作人员，以及唐科、唐旺两兄弟。 大家都开玩笑，说有正规工作的人，通常是二十八九才到家，而唐科、唐旺两兄弟，应该是赚钱赚忘记时间了。 毕竟，上次唐旺回家的时候，直接全款在市里买了房子。 在老家，没有任何消息是保密的，谁家有点陈谷烂米的事，保证不需要过几天，全村人都会晓得。 最后，唐科忍不住问：“妈，你们还有钱吗？我转一点给你们买年货吧。” 妈妈：“我们有钱。你月初才转了一万，现在又转钱，怕你工资高得很吗？” 唐科平时和父母聊天，并没有具体说自己挣了多少钱，只是每月会往老人卡里打钱，五千或者一万。 因此，唐科能挣多少，他爸妈是不清楚的。为了给老人打好预防针，唐科决定透露一点点，免得他们担心。 于是他笑道，“我们是拿提成的，最近生意好，工资还可以哟。这个月，我买了一辆车，打算和大旺哥一起开回家。他那个车要充电，老家那边不是很方便，所以只开我的车，我的车烧油。” “天，菩萨！” 唐妈妈震惊不已，“你才去几天，就能买车了吗？别是租车回来显摆的哦！幺儿，咱们不要耍那个面子，你才十九岁不到，不慌找对象。” 瞧这妈说的！ 难道必须找对象才买车，或者租车回家显摆装逼吗？ 唐科也是无语了。 耐心等老妈把话说完，他才笑道：“我租什么车回来显摆啊？要租车，我还不如坐大旺哥的车回来。” “妈，你可能不是很清楚，我们这一行有个说法叫金九银十，年底就是生意最好的时候。我运气好，这两个月赚了不少钱，所以先决定买辆车。” 唐妈妈疑惑的问道：“你……你说的真是的吗？确定不是租的车？” “嘿！说了你还不信，等一下你可以问大旺哥嘛。另外，打完电话后，我把车辆的行驶证和提车的照片发给你，你找懂的人看看，咱的车是不是租的。”面对大门不出二门不迈，一生走过最远的地方就是老家市区的母亲，唐科也没有好办法。 当然，他也不是责怪母亲。 父母为了操持他们这个家，吃过不少苦，村里同龄人都在沿海打过工，包括唐科的爸爸。 但是，唐妈妈硬没有出去过，一直在家照顾唐科他们几个姊弟，等姐姐们长大，都去外面打工，后者嫁人以后，唐妈妈的身体又一直不太好，只能待在家里。 她之所以去过市里，还是有几次生病住院才去的。 当然，村里偶尔有些住在城里的相亲办酒席，人家会包车回村请乡亲去吃席，唐妈妈也去过几回。 毕竟车接车送不要钱，送礼就成；即使不去，还是一样要送礼。 听到唐科还急了，唐妈妈才信了几分，“这……那……那你买车花了多少钱？是不是贷款买的呀？我听说贷款老贵了，你何必去花那冤枉钱。” 唐科呵呵直笑，柔声说，“妈你放心，那都是我全款买的。不行你问大旺哥，二、三十万呢。” “什么？二、三十万！” 唐妈妈几乎不敢相信自己的耳朵，“你这个败家子！我听说了，人家买一辆面包车才四五万，还能坐七个人呢！你买的是什么东西，要花二、三十万那么多？” “呃——” 唐科彻底无语。 论装人，坦克300的确不如面包车，而且比面包贵好多倍。 这怎么解释？ 唐妈妈继续谴责儿子，“你真不懂得花钱，有那二、三十万，你还不如去桐城（唐科老家那个市）买一套房子，或者把咱们家房子翻修一下！” “那个什么车能不能退？能退就给它退了吧。” 唐科耐心的解释，“妈，人家不给退。咱们家的房子，回去也可以翻修的，我也考虑去桐城买个房子呢。” “钱都花了，你用树上的叶子买吗？傻儿子！”唐妈妈真恨不能揪住儿子的耳朵，给他来个一百八十度调频。 …… 第185章 回家的念头 买房的事情，唐科一时也跟母亲解释不清，决定等回到家再说。 结束通话后，他便把当天在4s店的提车照片，以及行驶证通过微信发给母亲。 唐妈妈初中毕业，肯定会用微信，只是这些年为了家庭，为了孩子，一直在老家，对社会的见识，相对少一些而已。 一看到照片，唐妈妈的视线又转移了。 给唐科发了整版整版的微信语音：“车还是挺好看，比面包车好看多了。” “买那么大的车，费不费油啊？” “你旁边那个女孩子说是？是不是你女朋友啊？如果是的话，带回来嘛。” “家里什么都有，交通也方便，很多外地女孩子来了都说咱们老家好呢。” “如果人家不嫌弃你，你也别挑三拣四了，十九岁结婚的人也很多。放心，你们只管生，爸妈帮你照顾孩子，保证不耽误你们打工。” “趁我们还能带得动，赶紧结婚生孩子，这样我们就不操心了，你们也松活一点。等我们老了，带不动小孩，你才结婚的话，会很累。上有老下有小的。” “说了半天，也不见你回答。那姑娘是哪里的人，今年多大了啊？我看应该和你差不多吧。” 唐科看着满屏的语言，彻底无语。 不就是看到个女生吗？有必要那么激动？还说我不回答她，你像放机关枪一样“突突突突突”的一阵乱响，让我怎么回答？ 哎！真上头！ 唐科想了好一会儿，才故意笑着说：“妈，人家是卖车的小姑娘，不是我女朋友。你有时间的话，问一问其他懂的人，看看是不是我自己买的车。” “女朋友的事情，你就不要操心了，我还不到十九岁，早着呢。” 说完，他又忍不住苦笑。 庆幸自己发的图片里，只有两张在4s店和销售员、唐旺、刘晓颖的合作，其中一张没有销售员。 两张照片里，唐科和刘晓颖不算亲密，若是发两人的自拍照，绝对会露馅，有一万张嘴解释，说刘晓颖是销售员都没用。 唐妈妈听说刘晓颖只是销售员，颇为遗憾，“小姑娘看起来真漂亮，和你挺般配的，为什么就不是你女朋友呢？” “你不要说自己还小，时间很快，拖着拖着，年纪就大了。你不要学习你大旺哥，等过了30岁再找，那就晚了。” 呵呵，可怜的大旺哥！ 再次无辜躺枪。 …… 时间一晃而过。 转眼就到1月20日，许婧、于欢欢终于踏上归程，两女是坐飞机回去的。 唐科名不正言不顺，自然没有理由请假送机，没有办法，只好在19日晚上跟许莉请假不加班，开车陪许婧和于欢欢出去兜风。 他们从山南出发，沿着海岸线跑了很远，穿过大鹏，绕到岗龙。 在荒无人烟的海边，三人把后排座椅放倒，枕着波涛又开了一个联欢会。 最后，唐科近两点才到家。 幸好刘晓颖已经睡得迷迷糊糊，察觉不了唐科身上的味道。 他也不傻，像做贼一样，里里外外洗了个澡，顺便把衣服丢进洗衣机，才放心大胆的抱着女孩入眠。 缺少两朵金花的九部，稍微有点沉闷，唐科身边空唠唠的，少了趁其不备，偷偷掐他大腿的人。 杨巍只能认真打电销，毕竟许婧不在，没有人怼他了。 还好，有个好消息。 周良辉的那一笔农行资金，终于被渠道部搞下来了，额度是280万，远远超过客户的期待。 资金一下来，周良辉很爽快的就转了服务费，按4个点收服务费，合计11.2万元。 于洪才笑得见牙不见眼，抓住唐科的手直乐。这一单，3.36万元，即是说他在周良辉身上，一共拿到5.16万工资，具体扣多少税，到时候财务部会计算出来。 “兄弟，你真是我的福星！有这两单，我可以过个安稳年了。”于洪才哈哈笑道。 对于唐科，他自是万分感激。 唐科笑问：“要不要再预支一点钱？” 于洪才摇头，“不用了，谢谢你。剩下的钱，等过年回来领工资再拿吧，年后才是新开始，天知道我能不能再开单！” “你一定可以自己开单的！”唐科鼓励于洪才道，说着，他像突然想起来什么，“对了，我这两天一直在想，于哥你既然熟悉建筑行业，为什么不专门打建筑业的企业主名单呢？一旦聊上话，我估计你们会有更多共同话题。” 于洪才恍然大悟，“对头！我之前怎么就没想到呢，专挑建筑业打，我估计还能多聊几句。” 毕竟，于洪才干了多年的建筑，只要和老板聊上话，那就是他的专长。 而且，他会更自信。 说干就干，于洪才马上请唐科帮忙，从企查查导一份建筑企业名单出来。 为了更精准一些，唐科特意做了认真的筛选，必须是续存企业，经营异常不要，被执行的企业不要，注册资金500万以上。 没有被限制高消费，没有固定资产冻结，还是a级纳税人，而且还过滤掉疑是账务公司号码。 如此一来，号码相对更精准。 唐科从邮箱把名单导出来，然后在帮于洪才从他的电脑上打开，删除不必要的信息，确保操作简单易懂。 最后才移交给对方。 还别说，可能是开单心情好，而且是面对自己熟悉的行业，于洪才充满了自信，打电话的效率确实提升不少。 下午半天，居然被他加到四个微信！ 可不能小看四个微信，要知道于洪才平时打电话，平均一天两个微信都加不到，而且经常挂零。 效果相当显着。 “呵呵，反正公司会一直开门到农历二十八，我也不会去，到时候我就继续打电话，争取打大家都回去过年为止。”于洪才咧着嘴，感觉好像找到了第二春。 唐科笑道：“我估计到那两天，客户也走了。当然，也不排出有个别客户收不到款，想找点钱过年。” 于洪才笑道：“我在寝室待着也无聊，不如打打电话找感觉，万一又遇到需要的呢。” “那也是！”唐科表示认同。 打电销，本来就要几分运气才行。 完成与于洪才的合作单，唐科的回款业绩更新为333.57万元，继续大幅度领先其他同事。 值得一提的是，恒域金服的销售排行榜上，八部的林青以126万排在第二位，原本名不见经传的骆冰，也以87.62万元冲到了第三的位置上。 团队回款方面，第一名也是事业九部，他们凭借唐科的出色发挥，团队总回款为482.9万元。 事业八部紧随其后，以387.12万元暂时排在第二位。 眼看着马上放假过年，八部感觉也没什么希望了，只是恨九部太残忍，12月份抢走了他们的销冠，部门变动的时候，又抢走他们部门编号（这个不能怪九部，是公司领导安排的），而1月份不出意外的话，估计个人销冠和团队销冠都将会被抢走！.. 面对这种情况，事业八部的总监徐林盛只能冷笑。 他又能如何？ 大不了，只好像他们开会分析的一样，等待年后再战。到时，基础建设薄弱的九部，在淡季到来时，应该不够八部看的。 唐科没想那么多，最近他没什么新增客户，多半和老客户联系，当提前拜年。 人很奇怪，有些事不去想没关系，一旦想起，那就很难放下。自从唐科上次和妈妈打完电话，他回家的念头越来越强烈，连打电销都没精神了。 当然，这和公司氛围有一定关系。 …… 第186章 实现人民币自由 到20号，上班的人数明显减少。 恒域金服是拿提成的，只要按规定请假，几乎没有不批的，即使不批，客户经理也可以直接走人，特别是那些1月份没有业绩的人，公司要扣钱都没地方扣。 许婧走了。 于欢欢也走了。 唐科觉得办公室实没意思，他现在的业绩高达300多万，根本不想再努力了。 如果有客户，他就做。 没有，也不强求。 对于某些有点意向，但是又不着急用钱的客户，唐科选择把他们放在年后。 过年回来，同样有些客户需要资金，比如用来购买原材料，以及开工以后，企业周转的流动资金。 唐旺也有点心不在焉，他个人回款业绩已有十八万，收入妥妥的九万多，属于高收入人群。 有没有单，他都无所谓。 唐旺担心的事情不在业务，而是怎么回去，或者说回去怎么办。 他老妈的性格，他是清楚的，说过的话肯定做得出来，她说要帮唐旺相亲，肯定就会相亲，绝不打折。 回家吧，怕老妈逼着相亲；不回，好像也不信。 毕竟，父母年纪大了。 唐科建议他找一位同事帮忙，约定回家以后当着他老妈面，跟女同事发个视频，然后对方以女朋友的身份打个招呼。 那是最优方案了！ 然而，唐旺没有目标，也开不了口。 唐科叹气：“唉，吃屎你都赶不上热乎的！” “哼哼，你要吃热乎的吗？”唐旺怼起人来，也是一套一套的，属于高冷又气死人不偿命的那种。 唐科：“要不，请赵佳丽赵总帮忙吧，她为人比较豪爽。” 赵佳丽现在是部门总监，但是唐科还记得她团建时喝酒的豪爽劲，而且赵佳丽和王小军也算念旧情，三天两头会来事业九部串一串门，大家的关系还是挺好的。 唐旺还是摇头，“算逑，大不了回去多跑几次相亲嘛。到时候，你一定要跟着我去，放机灵点。” “全帮你搅黄吗？那三婶还不得拆掉我骨头啊，我刚到鹏城不久，配合你骗她老人家，说看待你女朋友。这次回不去看不到人，我还不得挨批啊！”说到唐旺他老妈，唐科也头疼。 “那……也不是都搅黄，你看有合适的，咱们也可以处一处。”唐旺不好意思的笑着说道。 “看你那德性，怪不得周光乾老调侃你，我来鹏城才四个月不到，他已经换两波女朋友了！而你呢，还是左手换右手。”唐科说着，还用手比划着一个猥琐的动作 唐旺推了他一把，“滚！回你的公寓陪女朋友去，别在这里碍眼。” “嘿嘿，羡慕嫉妒恨吧你！”唐科跑到阳台角落的花花草草边，胡乱拨弄几下，说什么也不走。 这个点，刘晓颖还在她舅舅店里帮忙，唐科回去也是独守空房。 跟着唐旺，好歹有个说话的人。 他见唐旺状态不好，提出建议：“不如，咱们开车去找龙宇宏大哥玩好不？你也可以跟他喝点。” 唐旺赏他一个白眼，“就龙宇宏那点酒量，够我喝吗？要喝，不如咱俩喝。” “可以啊！那就不开车了，去哪里随你便，今天老弟舍命陪君子。”唐科张狂的笑道。只有跟唐旺，他才那么没大没小。 唐旺：“行，去陈老板家吧。” 唐科：“我艹！瞧你人模狗样的，办事还挺阴毒的，不去！” 陈老板，正是刘晓颖家舅舅。 自打和刘晓颖在一起后，唐科再也没去过，主要是刘晓颖说还没有做好准备。娘亲舅大，见舅舅等同于见父母，两人暂时还是没有心理准备。 “叮咚叮咚……” 两人正在讨论该何去何从，唐科接到一个视屏邀请，是管欣然发来的。 唐科顺手划开接收键，很快看见管欣然绝美的容颜，信口开河说道：“哈喽，漂亮小姐姐，请问需要什么服务？” 二人私下常聊微信，现在说话比较随意，处得像哥们。 管欣然也不输场，“一个人怪无聊，想点只鸭子，你出不出场？熟人熟事，给你翻倍价格！” 唐科：“熟人熟事，谈钱伤感情，是你的话，免费！而且保质保量！” “保个锤子！我在美食节吃宵夜，快点过来，缺人陪！”管欣然笑骂道。 “咦呀喂，你不是晚上不吃宵夜的吗，怎么一个人去偷吃呢？”唐科记得，管欣然很少晚上吃东西的。 管欣然甩甩头，“管求的！先吃饱再说，你过来撒，今儿老娘不高兴，想喝两杯酒高兴哈。” 唐科把视频对着堂哥晃一晃，笑问：“带条单身狗怎么样？” “呱儿子，看你把唐哥挤兑得！请他一起来呗，人多好玩一些。”管欣然八面玲珑，即使唐科多带个人，完全看不出她有任何踌躇。 唐科点头：“行！定位发过来。” 美食街从头到尾上千米，不发定位还真不好找。 唐科关掉视频，冲唐旺笑道：“走，给你介绍个美女，而且还是美女请客吃宵夜哦。” “我艹，听声音我就知道是上次见过的管欣然，你俩还有联系？”唐旺问道。刚才唐科和管欣然聊天，他在对面是听得明明白白，感觉两人说话比上次随意很多。 “必须滴啊！你知不知道，科学已经证明，男人多跟美女聊天，有利于长寿。”唐科信口胡诌。 唐旺最佩服唐科这点，不管跟什么人沟通，他都能迅速拉近距离，而且丝毫不会让对方和自己尴尬，那对于做销售的人说，绝对是一种超能力。 横竖无事，兄弟二人火速赶往现场。 用不了十分钟，便找到管欣然所在的那家海鲜店，女孩一个人坐在包厢里，桌子上满满一大桌都是吃的，应该是为迎接唐科兄弟到来，临时才点的。 进门的时候，唐科甚至还看见服务员在上东西。 管欣然先对唐旺笑一笑，客气的说道：“唐大哥，咱们又见面了，坐下聊。” 唐旺：“谢谢管小姐，打扰你啦。” 管欣然笑道：“你别客气，跟唐科一样叫我欣然就可以了。” 唐科笑道：“跟我一眼叫仙女、富婆、哈姑娘也行，嘿嘿。” “我给你一坨子！”女孩对着唐科笑骂。 管欣然对唐旺是比较客气，但是对唐科，她就没那么客气，那小子不老实，肚子里有什么坏水她清楚得很。. 三人坐下，管欣然拿出一瓶白葡萄酒，对着两人摇一摇，“今天喝这个。” “哟，这是个好东西哦。吃宵夜喝白酒头痛，喝啤酒配海鲜对身体不好，白葡萄酒嘛，正好合适。” 唐科说着，又请服务员帮忙拿来醒酒器，并把葡萄酒打开，倒进醒酒器里。 幸好有许婧那位爱吃喝玩乐的老师，唐科最近学到不少吃饭礼仪，比如吃西餐、甜点，还有各种酒文化，多少都学得一丢丢。 随后，唐科坐下来问，“怎么啦姑娘，心情不好？” 管欣然摇头：“没什么不好，就是工作室放假了，马上又要跟着我老汉和大哥回川省过年，心里有点小感慨而已。” 唐科表示不懂：“回家不好吗？看着那么多同事回家，我这两天工作都不在状态，老想家咯！” “家家有本难念的经，你不懂。反正，我就是想回去，又怕回去。”管欣然苦笑道，说完，又举起酒杯，“不要谈哪些伤心的是喽，咱们三人喝一杯，马上过年了，预祝唐大哥新年快乐，万事如意！然后祝你小子早日找到富婆，实现人民币自由！” 唐科、唐旺举起杯，三人做碰杯的样子，轻轻抿了一口。 然后，唐科笑道：“谢谢富婆，很高兴认识你，哥的人民币自由就靠你了。” …… 第187章 心如刀绞 “呃——” “瓜娃子，你是占我便宜是不？” 管欣然错愕过后，才反应过来，抓着唐科的手便打。 唐科笑嘻嘻的说，“没得办法，我认识的富婆就是你一个，你不给我实现人民币自由的机会，我上哪里去找嘛？” “滚球！” 吵闹过后，管欣然感觉心情好了不少，开口问唐科：“你们好久回家？” “26号。”唐科说完，又冲唐旺确认一下，“是吧？老大。” 唐旺点头。 在人前，唐科还是要给他大旺哥几分面子，毕竟哥还是哥嘛。 管欣然笑道：“我们27号，开车要接近一千七百多公里，简直累死个人。若是路上堵车，人都要崩溃。” 唐科有意无意的问：“呵呵，开车回去方便一些嘛。你们开什么车回去，你的保时捷吗？” “锤子！我才不开我的车，开我老汉的，他的车宽敞。”管欣然说道。 他老爸，有一辆奔驰保姆车，还有一辆奔驰g500，比她的车大，还要舒适。 出于对唐科自尊心的保护，女孩没说具体是什么车，也不问唐科、唐旺怎么走。在她的潜意识里，打工人多半坐火车，或者高铁和大巴车。 唐科大大咧咧的，并不在乎那么多细节，原本他在管欣然面前有些自卑，但是当他决定把管欣然看作好朋友，心里的自卑感就消失了。 朋友怕啥？ 男女朋友关系，才让人自卑。 管欣然性格开朗，也爱聊天，说起她直播的那些事，更是滔滔不绝，还一个劲怂恿唐科去拍短视频。 “大不了，到时候我给你站台，帮助你吸粉，保证你无比的吸粉。另外，我还可以给你一些关于我们家的品牌商务。” 管欣然说着，嬉笑道：“我这才是真正的保姆式服务，全程扶持，直到你脱贫致富奔小康，从此走上人生康庄大道。” 唐科摇头：“听着怎么那么像搞传销那一套呢？”说着，又笑道，“我真不知道拍点什么好，而且拍短视频很浪费时间，我根本没时间啊。” 管欣然不可思议的问：“怎么可能？你一天连两三个小时都挤不出来吗？” “看来，你还是真不了我们助贷行业！告诉你，我每天早上六点半起床，七点二十左右出发，坐地铁四十分钟，两端步行二十分钟，那就是一个小时，也就是说我八点二十到公司。” “然后上班，中午休息两小时，下午下班有一个小时吃饭时间，晚上加班到九点，或者九点半，回到永福已经是十点或者十点了。可见，我们上班有多累。” 管欣然不可思议的看着唐科、唐旺兄弟，“你们这工作节奏，996都弱爆了，简直就是715翻版！” “冒昧的问一下，公司给你多少钱？” 管欣然真的不想在唐科面前谈钱，生怕不小心伤害唐科的自尊心，可是听到这工作时长，她还是忍不住问了一句。 在她看来，唐科他们的工作时间简直就抹灭人性，或透支生命！ “呃——” “怎么说呢？有的人年入几百万，有的人入职九个多月毛都没挣到一根。” 唐科不知道具体该怎么表达，只好参照最牛的林青、骆冰等，以及他所见最惨的于洪才的收入作为两个极端来介绍。 “呵呵，既然还有这种行业。”管欣然真的是闻所未闻。 相对来说，她做抖音不知道强多少倍，有时她一天的收入，估计可以干掉唐科所说的年入几百万。 不过，管欣然回头一想，好像也不是每个做抖音的都过得挺好，那些人气惨淡的主播，照样也有生活都支撑不起。 “嘻嘻，你俩不如假如我工作室吧，老娘跟你保证，绝对比做助贷收入高。” 管欣然心想，哪怕唐科两兄弟什么都不会，加入她工作室做个助理也行，只要有她一口饭，断不至于让他们饿着。 唐科嘿嘿一笑，“真的吗？” 管欣然：“真的！” “那可以！老大，麻烦你告诉她我上个月工资多少，按照这个标准的话，我觉得还是蛮不错的。”唐科戏谑的说道。 他并不认为，自己转行去做直播的话，能挣到那么多钱。 唐旺笑道：“按照目前的业绩计算，税前工资应该突破200万了（334*0.6）。” “什么？月薪两百万？” 管欣然问道，脸面全是不可思议的表情，她实在不敢相信，唐科一个月能挣200万元，若是按照她刚才的说法，每年岂不是要给他2400万年薪？ 那至少是一个大网红的收入标准了！ 见管欣然吃瘪，唐科很开心，不过也没心事继续开玩笑，跟女孩解释道：“我运气好，正好上个月开了几个大单而已，实际上我们这行的平均工资不算高，就像刚才我说的那样，旱的旱死，涝的涝死。” “各行各业都一样，总是百分之二十的人，把百分之八十的钱都给赚了。” “目前，我算是处于事业上升期，感觉助贷还有很多值得学习的地方，所以暂时不想转行而已。欣然你也知道，我们金融行业，尤其是个人助贷，是不能在抖音上宣传的，视频会牵涉违规。” “嗯嗯，明白！”管欣然讪讪而笑，感觉自己低估了唐科，有点不好意思。 原来，唐帅也不是徒有其表的人！做事还是有两把刷子的。 同时，他也知道唐科说得很有道理，金融行业没有特殊许可，通常是不能在媒体上红开宣传的，尤其是抖音，一旦发现与资金、融资、贷款等关键字沾边的视频，不是直接拒审，就是给它限流。 助贷行业的人要做抖音业务宣传，基本上都是打擦边球，说一些金融行业似是而非的东西。 尴尬归尴尬。 可是，管欣然还是很高兴，因为唐科有比较高的收入，她跟他相处的时候，就不要刻意照顾对方的情绪和面子了。 收入或者社会差异大的人，照样也能做好朋友，但是其中总有人说话和做事会小心翼翼，去照顾另一个人的感受。 那样，会很累。 “呵呵，没想到你隐藏那么深，我还以为你就是个屌丝，收入跟流水线上打螺丝的工人差不多，连吃饭都不敢叫你请客！哼哼，你要补偿我。”管欣然娇嗔道。 那模样，有几分撒娇的味道，与她平时的表现大相径庭。 不得不承认，从小对商业耳闻目染的管欣然，做人做事远比唐科、唐旺成熟圆润得多，她在第二、三次接触唐科的时候，从后者身上感受到到了浓浓的自卑感。 于是，只能改变战略，先让自己当成唐科的好兄弟，和唐科嬉笑怒骂瞎胡闹，目的就是消除唐科和自己的疏离感。 不出意外，她很快就成功了。 可是，管欣然还是低估了唐科，或者说对后者的调查不够清楚，很多关于唐科的内容，她都全靠自己想象。 从这方面来说，管欣然又不够成熟。 几人正在聊得高兴，唐科突然翻开手机，说道：“哟，晓颖说她下班了！咱们可不能待太久，我得早点走。” “晓颖……是谁啊？”管欣然有点不确定的问道，心里突然感到莫名的恐慌。 她有一种不详的预感。 果然，唐科笑着说道：“哦，晓颖是我女朋友啊！改天介绍你们认识，她蛮好相处的，肯定喜欢你这个朋友。” “呃——”管欣然直接懵逼。 大大咧咧的唐科却没有注意到，掏出手机，对服务员喊道：“老板，结账。” 老板笑道：“那位美女结过了的” 唐科看向管欣然，“嘿，你什么时候结的帐？我都没看到。” “呵呵……你们还没之前，我就结了。”管欣然魂不守舍，却又故作轻松的笑着解释。 唐科不知道，此时她心痛得要命。 马上要各自回家过年，唐科最近的心都在刘晓颖身上，根本没过多关注管欣然，在他看来，兄弟是兄弟，女朋友是女朋友，不能混为一谈。 他的单纯思想，忽略了管欣然的感受，后者心如刀绞。 …… 第188章 殇情 管欣然不知道自己是怎么回到家里的，她并没有喝醉，却又情愿是自己喝醉了，刚才听到的全是幻觉。 此时，她静静的躺在床上，任泪水肆意横流，打湿双眼，经眼角掉在被子上。 她爱唐科！ 从见他第一面开始。 那一天，管欣然的车被拉去保养，只好乘坐地铁回永福。不巧，在车上遇见了唐科。 在女孩眼中，唐科高大帅气，在数百人群中之中，他是最独特的一个，他高大、干净、阳光、帅气，认真的刷着手机，很投入。 管欣然离唐科很近，地铁越来越拥挤，两人最终被挤在一起。 当然，不排除管欣然有下意识，朝唐科靠拢的倾向。否则，不管地铁多么拥挤，管欣然还是可以朝其他方向靠的。 只能说， 相比于其他人，她更愿意靠近唐科。 地铁越来越拥挤，导致人都差点脚不沾地的时候，女孩终于挤在唐科的怀里。 她几乎能听到他的心跳，他也感受到了她的柔软。.. 那一刻，管欣然兴奋又紧张。 这是管欣然第一次，与男生亲密接触，她清晰的感受到，唐科兴奋了，有点唐突佳人的本能反应。 不知道为什么，管欣然当时并不是愤怒，而是抱着顽皮茄享受的心态，更加贴近唐科。 当然，单纯的唐科还以为，那是地铁上太拥挤的缘故。 就那样，一路上活色生香。 他们两人都有自己的体验和快乐。在永福站快下车的时候，管欣然明显看到，唐科有向自己说话的冲动，但是他最终还是放弃了，率先冲出车厢。 管欣然很失望。 不过，她的失望里又透着希望。因为，唐科和她同在一个站下车，而且都是从c站台走出地铁站。 管欣然怀着复杂的心情，远远的跟在后面，看见唐科走进了永福新村。 然后，她再走进金域豪庭。 两位的住址，仅仅隔着一条单车道双向行驶的马路。 从那一天起，管欣然的生活便又有了新的变化和目标，就是关注唐科的出现。在此之前，她的生活永远只有上班、直播、回家，三点一线。 她尝试不开车，连续几天坐地铁回家，也尝试开着车在c出口，唐科下班必须经过的地方守着。 但遗憾的是，管欣然连续守了几天，依然没有看见唐科的出现。 她并不知道，唐科平时都在加夜班，不可能在六七点钟回家，他们相遇的那一天，只是特例。 说来也算两人有缘。 没想到，在管欣然的傻等之下，居然又等到唐科再次不加班，路过管欣然停车等待的地方。 那一刻，管欣然心情激动，想上前去搭讪，却又不敢迈出一步，哪怕连说一声“哈喽”，她都没力气张口。 再次错过，管欣然伤心失落。 不过，她总算确定，男孩肯定是要经过这个路口的，只是时间点不同罢了。 只要守下去，就会再次遇上。 果然，管欣然在两天之后，再次遇到魂牵梦绕的男孩。这一次她不再矜持，连续按了好几声喇叭，才成功吸引住，一边走路一边看手机的帅哥。 她认为，这个习惯不好。 看着望向自己，一脸迷糊的男孩，管欣然大胆的打一声招呼。然而唐科依旧迷糊，左右查看一番，又指一指自己，向管欣然确定是不是在喊他。 当时，管欣然感觉男孩好可爱。 而且还很帅！ 想到这里，躺在床上的管欣然不由得笑了笑，眼里还流着泪水。 那一次，管欣然终于要到唐科的微信，并互推电话号码。 但是，聪明的管欣然终于意识到一个问题，就是他们彼此的身份差距。在唐科打量着她的保时捷，眼里露出震惊和疏离的那一刹那，她便感觉出来了。 再通过唐科的居住环境…… 管欣然决定换一种策略，做恋人可能很在乎身份差距，那做朋友总会好一点吧。 开朗的人交友，从来不看身份。 她感觉唐科应该是那种人。 事实证明，管欣然又猜对了！当她假装跑步偶遇，跟着唐科他们要求吃东西，聊天，然后又在微信上大方随意的跟后者开着玩笑，唐科果然逐渐把她当成好友。 这件事，让管欣然高兴又伤心。 高兴的是，自己终于可以噬无忌惮出现在唐科面前，作为他的朋友关心他，和他说说笑笑，打打闹闹。 让她伤心的，也真是令她高兴的事，她可以噬无忌惮的跟唐科相处，而男孩越来越不客气，只把她当做朋友。 有人说过，这世上的男女，其实没有所谓纯友谊。 如果有，只是有一个人装着像朋友一样的随意，而另一个人却在看破不说破的周旋，彼此无法放下而已。 可惜，唐科或许没有看到这句话，他真的把管欣然当成好朋友了。 好朋友就好朋友吧！ 管欣然也认命了，反正他们还年轻，或许某天唐科荷尔蒙发作，也会朝好朋友下手呢…… 嘻嘻，管欣然有点不好意思。 …… 谁知？ 苍天总不遂人愿。 今天晚上，管欣然的心情本就有点失落，因为他们很快要回家过年，可以看到最亲爱的妈妈。 失落的原因，因为妈妈已是一培黄土，纵使他们父子父女三人成就再高，妈妈再也看不见了。 近乡情更怯，大抵是这意思。 于是，管欣然特意联系唐科，希望可以向自己暗恋的男孩倾诉一番，没想到唐科还带了个大旺哥！ 管欣然有点失落。 不过，她爱屋及乌，也没有嫌唐旺碍事，继续陪着唐科吵吵闹闹，心情不知不觉又好了起来。 这世上再也没有，比看到自己暗恋的男孩，在自己面前开心快乐，更让人幸福的事。 所以，管欣然也是开心的。 陪着他疯。 陪着他闹。 陪着他笑。 那也是她，最幸福的骄傲。 即使不能马上做恋人，若能够开开心心从朋友做起，然后互相熟悉，知根知底，那也是挺好的。 甚至，管欣然还觉得有点浪漫。 管欣然自认聪明机灵，可是在恋爱这件事上，她还是不够成熟冷静。 她寻寻觅觅，千思万想，却忽略了唐科是否已经有感情归属的事情，当唐科说出那一句“晓颖是我女朋友”的时候，管欣然心如刀绞，痛得几乎要晕倒。 从美食节到金域豪庭家里，她都不知道是怎么走过来的。 管欣然也不关心，自己当时的状态是是否优雅，强作欢笑的样子是不是很丑？ “千算万算，没算到他有女朋友！”管欣然心里默念着，这个念头出现一次，心口仿佛又被狠狠地插一刀。 她想象唐科只是一位小职员，想过他们之间的收入差异，认真呵护和照顾着男孩的面子和尊严，偷偷的看着他的一举一动，欢笑和调侃。 自始至终，她确没遇见唐科陪着女朋友，也算是命运弄人吧。 管欣然很伤心，很心疼。 可是又能怎么样？ 或许在地铁上，当管欣然选择靠近唐科的那一刻，在她目送唐科离开站台的时候，在她苦苦等待唐科出现在回家必经路的时候，在她假装再次邂逅向唐科索要联系方式的时候，在她无数次在微信上等待唐科回复信息的时候，在得知唐科有女朋友却选择强颜欢笑的时候，她就输了。 爱一个人，就要做好认输的准备。 管欣然流了许久眼泪，最终还是自己擦干净它们，做起身来，自言自语的说道：“做兄弟就做兄弟吧！” 哪怕，隔三岔五和唐科聚一聚，向人家偷一点幸福和快乐，也是极好的。 …… 第189章 给新人做分享 1月23日。 鹏城的工作节奏，到底还是被过年影响到了，唐科的朋友圈里，到处是人们晒开车回家，或者晒家乡风景、美食的照片。 一个个平日帅气的小伙子，又变回家乡的二狗、阿大、狗剩或铁蛋，而时髦娇嫩的女生们，也变回了二妮、阿娇、春梅或大凤。 恒域金服的同事，也走了不少，许婧、于欢欢的朋友圈里，全是渝都周边的山水风光，以及诱人美食。 唐科真担心，许婧不注意又胖回去。 电销工作依旧在推进，只是或多或少有点心不在焉，任副总李清的小作文发得再频繁，效果还是不佳。 毕竟，现在出业绩，也是要等年后再发工资，而且年终的电话也不好打。 人心浮躁啊！ 不仅电销人员浮躁，客户也很浮躁，有的老板正在赶货，有的老板正在催款，有的老板正在被催得焦头烂额，还有的已经踏上归途，大家都没有好脾气。 此时打电话，被骂的概率大幅度提升。 大过年的，还是别找骂了。 于是，很多客户经理选择维护老客户，或者营销意向客户总，以拜年、开门红新年备用金作为噱头，吸引一波年前正需要资金的客户。 你别说，效果还不错。 很多部门都开了一些小单，唐科他们九部的安治平也斩获一单，收了6.1万服务费，笑得小伙子见牙不见眼。 唐科也来了两波前阶段联系的渣渣客户，可惜没有额度。 撸都撸不出来！ 还有，三部提前回家办事的总监韦明星，从老家遥控开了一单200万，收服务费22万，乐得李清亲自发贺词。 “祝贺韦明星，远在老家，坐收十多万工资！有人回家都在开单，有人却还在这里摸鱼，大家想一想，原因出在哪里？” “你留在公司坚持，却又不积极打电话，你是来干嘛来了？那还不如在家睡个懒觉，起码还能美容养颜！” “韦明星私信我说，一边烤火，一边给客户打电话的感觉，真的很好。还有顾彩丽，她这两年挣到钱了，在老家全款买了一套房子，前几天回去办酒，很幸福。她告诉我，等亲朋好友都离开了，她把老公孩子放下在一边，自己惯着们给客户挨个打电话，提前拜个年，感觉很好。” “老话说得好，要想人前显贵，就得人后受罪。你以为，人家那几十万几百万的工资很好领吗？大家看看林青……哦，那个吊毛回家了，他平时聊客户要聊到深夜两三点。骆冰经常半夜一天接到客户电话。再看看唐科，上个月工资一百多万，这个月税前收入已经突破两百万，那不是摸鱼摸来的！即使收入那么高，人家也不闲着，更没有那么早回家，还在打电话，学一学是，伙伴们！” “……” 李清苦口婆心的一番话，让很多都觉得不好意思，有人是对号入座，被骂得不好意思，而唐科是被点名作为正面人物表扬，不好意思继续摸鱼，假模假式的打了一百多通电话，效果不好。 中午吃饭之前，二十楼领导裴总找到唐科，对他说：“今天下午培训部有一批新人，你负责跟他们聊一聊吧，分享一下心得，一个小时就行。” “培训部？”唐科有点懵。 裴总嬉笑着说，“对，就是培训部。不需要说太多专业的东西，大概介绍一下你的入职经历，分享一些心得，再回答大家一些问题就可以。” 唐科无奈，“那好吧。” 领导有命，不敢不从啊。 再说，给新人做点培训，也算可以摸一个小时的鱼，比坐着假装努力要强一些。 等裴总走后，唐科开始匆匆忙忙备课，连午饭都是请杨巍带的。毕竟是要面对三四十人，不做点准备那是不行的，至少得把上课的思路和提纲罗列清楚。 于洪才也没有去吃饭，他的午饭依旧是方便面加白开水。 这就是成年人，哪怕兜里还有五六千块钱，对生活还是不放心，还是秉承着自己的理念，节衣缩食。 不为别的，就为家人。 许莉也没去吃，是让别人带来的，她习惯趁这点时间整理笔记，看看谁还欠着她的任务，以及本部门有什么需要跟踪的客户。 看见唐科那么认真，她笑道：“就是分享一下，你紧张个啥？还还是备上课了！” 唐科苦笑：“那不是我擅长的东西，最好好使先整理整理思路，把提纲写在笔记本上，免得出丑。” “咯咯，你倒是谨慎。”许莉由衷赞赏唐科对待工作的态度。说着，她有告诉唐科，“其实，这一批新人里面有一位大神，她是我们组的，年前培训完，年后就来上班。” 唐科调侃：“好家伙，要培训一年！” “那是！告诉你哟，那位姐姐超级厉害，曾经连续三年以上，是某家全国连锁金融机构的年度销冠，2020年在家生孩子，现在打算复出，跟我一起打拼，因为我跟她挺合财。” “厉害！到时候让她多带带我们，给我们部门高点培训嘛。”唐科兴奋的说道。不论任何行业、任何公司，但凡能做到全国第一的，那都是牛逼的存在。 许莉点头，“没问题！到时候叫燕姐给大家分享分享，你们做客户有什么疑难杂症，也可以找他。” “对了，她叫韩小燕，很好相处。” …… 下午两点半。 裴总准时叫人，她把唐科带到新人培训室，隆重的做了推荐：“这节课，我们请到的讲师叫唐科，唐科老师是恒域金服入职时间最短，成长最快的营销精英。” “他是2021年10月放假以后入职恒域金服的，参加一周培训以后下团队，不到三个月的时间，他就成了12月，也就是上个月的个人销售冠军，回款240多万，个人工资100.87万元，到25号的工资大会上，你们会看到。” “还有，唐科老师还是1月份目前的销售冠军，他现在的业绩是330多万，比第二名高两倍多，不出意外的话，1月份的个人销冠还是他。” “作为一个新人，唐科老师为什么成长得那么快？他有什么秘密法宝呢？这堂课，你们自己去挖掘！” “现在，让咱们以热烈的掌声，有情年轻帅气又多金的唐科老师。” “哗哗哗……” 台下掌声热烈，裴总正式把讲台移交给唐科，自己在台下找个位置坐着。此举，让唐科压力倍增。 平日，裴总一般不会在现场听客的，她有很多事情要处理。 看来，销冠还是比较受关注，连裴总都想听听唐科会说点什么。当然，她可能也是为了熟悉每位同事的风格。 唐科清了清嗓子，开口说道：“大家好，我是唐科，裴总嘴里入职时间最短，成长速度最快的小唐。” “呵呵，也有人叫我唐帅！虽然有点臭美，但是我还蛮喜欢听。” “哗哗哗……” 新同事们被唐科幽默风趣的开场白逗笑，毫不吝啬的送上掌声。 “前面裴总说过，我是2021年10月入职的，在此之前，我一直待在老家，放羊、喂牛、看风水……” 哈哈哈～～ 众人又笑。 放羊、喂牛很常见，但是看风水是什么东西？ 唐科微微一笑，“大家不要笑，看风水是一项主要技能，咱后面会讲到。继续介绍哈，我是跟着堂哥来鹏城的，他告诉我这里能赚钱，于是我就来了。” “恒域金服是我的第一份工作。可能是新人的缘故，我从入职、培训、下团队以来，一直怀着良好的空杯心态，它是我快速成长的主要原因之一。” “空杯嘛，更能吸收和容纳别人传授的东西。所以，我希望大家来到恒域金服，也要怀着空杯心态去面对周边的一切，迅速融入团队，早日开单。” “……” 第190章 论销售员的层次 有些事情看似很难，但是只要你慢慢去尝试，很快就发现它其实很容易，比如讲课、分享等一系列在公众场合的讲话。 开始，唐科会紧张。 尤其是刚进恒域金服的那会，他站在太台上会脚发抖。 经过一段时间的开单分享，上台唱歌，游戏互动训练，现在唐科居然开始享受舞台，享受那种被人关注的感觉。 一个小时的分享，他丝毫不觉得紧张，偶尔还能碰发出一点小灵感，说几句幽默话，把氛围、节奏控制得很好。 台下的裴总也很意外，感觉唐科完全不像一位职场新人。 下课后，裴总笑着说，“我真想给张小健总监建议一下，以后让你在培训部兼个职，专做新人培训讲师。” “啥意思？”唐科笑问。 裴总微微一笑，尽显职场御姐风范：“我觉得你非常适合做讲师，理论和实际结合得很好，而且又幽默。” “谢谢裴总夸奖，不过我清楚自己有几斤几两，不敢做老师。我自己都不知道该找谁去帮我提升呢。”唐科苦笑道。 刚入职那段时间，他是知道自己不懂，所以什么都会认真学。 经过新人的迷茫，唐科开始懂得了一些，而且随着开单节奏越来越频繁，每个月回款金额越来越高，他曾一度认为自己懂得很多。 可是，最近听陈经理聊客户，以及听过简总的训导以后，唐科又觉得自己懂得太少，要学习的还很多。 裴总捂嘴笑道：“那是你不知道自己优秀！在恒域金服，我通常把员工分五个层次，第一层次是新人，他们知道自己不懂，所以喜欢学习，也学得很努力。” “第二层次，认为自己懂了。他们依旧是新人，不过他们已经有一定经验，开始认为自己很懂。喜欢结合过去的经验，自己瞎琢磨。” “其实，他们连入门都不算。可是总觉得懂得很多，甚至会质疑总监、渠道部的专业能力。” “第三层次，意识到自己不懂。这种人，多半是度过新人期后，开始陷入自我怀疑，认为自己这里不行，哪里也不会。” “某些人甚至会怀疑，自己是不是这行的料。所以，很多人在这阶段放弃自我，辞职转行。” “第四层次，不知道自己已经懂了。这种人度过了新人的迷茫期，开始找到自信，专业知识和心态都不错，但就是过度谦虚，依旧认为自己什么都不懂。” “你现在就在这阶段，什么都想学，但是不会自我怀疑，只是不明白自己已经比较厉害，和前三个层次的人已经大不同。” 唐科笑道，“嘿，裴总你这总结有点意思哈！那第五层次的呢？” 裴总继续说：“第五层次的人，他们的确已经很懂，而且也知道自己懂。咱们公司很多老总监都处于这阶段，还有渠道部的规划师们。” “处于这阶段的人，常见的表现就是自信、乐观、淡定，他们根本不在乎别人怎么评价自己，也不在乎现在的业绩做多少，他了解行业规则，知道行业周期。” “可以说，这个阶段的人，才算是真正入行且懂行的人。” 说着，裴总又笑道：“通常情况下，做到这个阶段的人，一般都很稳定了，他们是恒域金服销售部的基石。” “助贷行业人员流失严重，但是多半是前面三层次的新人，第四、五层的人才，多半不会流失！即使有，也很少。” 唐科对裴总比了个赞，“不愧为公司领导，那么善于观察和总结。” 裴总摆手笑道：“这并没有什么难的，等你走到我们这个位置，你会懂更多。你想，当年天天都在楼层里走来走去，观察和监督各部门的状态和表现，见过形形色色的人，处理过杂七杂八的事，日积月累，自然会有所感悟。” “嗯嗯，有道理！”唐科点头表示认可，对他来说，正是缺少时间历练，缺少高度和认知的时候。 说着—— 唐科继续问：“那还有更高层级的人吗？”他第一次觉得，原来和裴总聊天也蛮有意思的。 “再上去，我认为就是地位、格局和见识上的差别了！至少，目前我还没有能力和见识去评价他们。” 唐科问：“比如咱们简老板，还有你和那些副总们？” “我谈不上，老总们都是，他们层次更高。甚至，还有咱们见过的很多客户，他们也是很厉害的。”裴总微笑道。 “呵呵，裴总谦虚了。”唐科笑嘻嘻的说。由于裴总为人谦和，唐科已经敢调侃领导了。 裴总微笑道：“真的不是谦虚，我刚入行的时候，连和客户见面都不敢，偶尔还会被客户骂哭。有时候业绩压力太大，也会哭鼻子。” “后来简总突然提我当总监，我差点吓哭，告诉他我不会谈客户，简总说没事，以后他和其他领导会帮忙。” “等我自己带团队以后，慢慢就会逼着自己成长，因为我得服务组员，要为他们负责呀！总不至于，一直让老板和领导帮忙谈客户吧。” “所以说，以后你有机会的话，也应该尝试去做讲师、搞培训，去带团队，当总监甚至副总，不断提升自己。在恒宇金服，不止一条提升通道的。” 裴总说了那么多，其实是用心良苦，目的就是鼓励唐科，让他感受到公司的前景，以及了解职业晋升的通道。 唐科微笑着说，“我感觉自己当不了总结，管不了人，还是做业务简单。套用网上有句话，带团队只能影响拔刀的速度。” 他所谓的“拔刀”，自然是指拓客、做业务，裴总听得懂。 “没关系，慢慢来。”裴总温和的安慰唐科，还拿公司几位销售老鬼来举例子，“总的来说，员工有三个晋升渠道。第一，当总监。只要业绩还算可以，有志于带团队，并且能够不断增员，持续为大家服务的人，都可以当总监！不难的。” “第二，做业务路线，不让其他事情分心，一心一意搞业绩。比如九部的林青、骆冰、何艳红、曹洪文等，他们做业务很厉害，也尝试带团队，最终还是选择单纯做业务，享受高提成。” “还有第三个渠道，就是往后勤、支撑部门发展，比如渠道部（包括信贷和抵押）、培训部和行政部，都有机会。” “……” 通过和裴总的聊天，唐科对恒域金服的认识又深刻不少。 它和其他公司一样，拥有多条路线发展，多个渠道晋升的特点。当然，晋升过程需要什么样的条件，唐科还没有心思了解。 他现在的计划是提升自己，至少要像裴总口中所说的，达到第五层次的员工。 稳定的业绩，稳定的心态，专业务实的能力，都是唐科想要的。那些说来简单，其实要真正做到、做好却很难。 鹏城诱惑多，销售人员的诱惑更多，一会儿有人让唐科去驻唱，一会儿有人蛊惑他跳槽，管欣然还鼓励他转行做主播。 谁能保证，他不会遇到心动的！ 唐科回到事业九部，许莉马上笑问道：“感觉怎么样？” “挺好，我觉得自己习惯了。不过，每次分享就等于做一次自我总结，感觉还是挺不错的。”唐科说着，把手中笔记本放回文件夹，一屁股坐在椅子上，还舒适的转了两圈。 挺爽！ 许莉又问，“看到韩姐了吗？” 唐科点头：“必须滴啊！韩姐的气质很好，稳稳的碾压其他新人。” “待会儿培训完，她回过来，一起聊聊嘛。韩姐很厉害，肯定可以给你一些建议。”许莉认为，唐科现在还是不太稳，需要提升和沉淀。 …… 第191章 噩耗 新人培训期间，都在五点半下班，比正规上班的同事早半个小时。 下班后，韩小燕果然来到事业九部。 许莉对大家说道：“介绍一下，这位是韩姐，我以前的老搭档，目前正在公司培训，年后再下团队。” “韩姐好！”众人赶紧跟韩小燕打招呼。 气质优雅的韩小燕笑着回应，“大家好，年后就要跟大家一起战斗了，我很期待啊。” 随后，许莉单独把唐科叫到一边，对韩小燕说道：“这是咱们组连续两个月获得全公司销冠的唐科，你们刚才见过的。” 韩小燕笑着打招呼：“唐老师好。” 唐科挠挠头，“韩姐你别开我玩笑了，我就是去玩一玩，算什么老师！” “没有，你确实讲得很好，条理清晰，幽默生动，大家很喜欢你的分享，尤其是即将下团队的新人，受益匪浅。”韩小燕很谦虚，而且非常懂得赞美人。 貌似平凡的一句话，能说得让人如沐春风，而且能够迅速拉近宇与他人的距离。 看来，她没少看说话之道。 接下来，唐科向韩小燕请教好几个小问题，后者知无不言，两人还彼此加了微信。由于韩小燕家里还有小孩，要点回去，他们也就没有深入交流。 不过，就是交流短短的十来分钟，唐科也受益匪浅。 韩小燕给人的感觉，就像一位和善的领家大姐，说话简单质朴，说起业务上的事情，同样是深入浅出，并没有过分卖弄自己的专业。 但是，她所说的话，总能让你心悦诚服，没有丝毫的不爽或者抗拒感。 “我感觉，韩姐已经把说话之道练得炉火纯青了！”韩小燕走后，唐科感言道。.. 唐科看过很多专业人谈判，陈经理专业知识丰富，技巧很娴熟；骆冰英姿飒爽，说话干脆利落。而谭小燕跟人沟通，你总感觉她跟你是一伙的，你根本没有谈判对手，你们是一来解决问题的。 这种能力，不得了。 …… 晚上十一点半。 唐科和刘晓颖准备休息，突然接到唐旺的来电：“老弟，刚才许总打电话过来，说她们家出了点事情，她得立马赶回去，让我暂时带带大家，你知道是什么事吗？” “突然打来的？”唐科顿时感觉不妙。 “是啊！连话都没说清楚，就挂电话了。”唐旺也不明所以。 唐科心里感叹，“应该是自己看到的东西灵验了！” 不过，这种事唐科也不好明说，只好假装糊涂，“她走得那么急，应该会跟有关领导打招呼的，明天上午你就知道了。” 结束通话，唐科又钻进卫生间，给许婧打了个电话。 大约三十秒。 电话另一端传来许婧的声音，声音里还带着哭腔：“唐科，我爸没了！呜呜呜……” 果然应验了！ 唐科情愿自己看不准，但是事已至此，他还能做什么？只能安慰道：“婧姐，节哀！消息那么突然，叔叔是临时犯病的吗？” 许婧：“是的，晚饭还吃了两碗，在家里坐着坐着就摔倒了，我们赶忙拉去医院，半路上就不行了，这哈才拉到家不久。” “节哀。这是命，你也不要过度伤心，照顾好你妈妈和奶奶，现在你就是顶梁柱了。莉莉姐应该明天上午赶到，到时候你们两姐妹商量着来，我等一下给你赚点钱，让村里的叔伯弟兄帮忙张罗一下。”唐科也不知道说什么，絮絮叨叨说了一通。 以他现在的身份，实在又不方便路面，安慰许婧一番，又往她微信转了一万块钱，一再叮嘱女孩收下。 其实，许婧不愿意收唐科的钱，她两姊妹收入不低，手上也不差钱。 见唐科态度很坚决，只好收下。 遇到这种事情，唐科也无能为力，只能靠许婧、许莉自己坚强面对。前些日子，许婧让他看相，唐科就看出许婧和许莉，近期有披麻戴孝一关，而且是男性。 但是，唐科不敢多说。 而且多说无益。 许婧回家的时候，唐科唠唠叨叨，旁敲侧击的让她带着许莉一起走，又让许婧回家好好陪陪家人，女孩并没有意识到而已。 当然，唐科也不是神仙，可以百分之百确定对象和时间，否则他早就明说，或者建议许莉早点回去，好歹见一面不是。 那就是算命看相的悖论，既然对命运和未来不可改变，那看相又有什么意义？ 这个问题，是唐爸爸解答的，他说命运非常奇妙，可能收到很多东西的影响，如果通过算命了解某些事情，或许能认为干预，做出一些改变。 唐科对这个答案不是很满意，却又无能为力，说不出个所以然。 最终，只能把它归结玄学，既然命运风水是玄学，就以为着它玄之又玄，只可意会，不可言传，也无法解释。 第二天早上，果然有很多领导知道了许莉家的事情，裴总特意跑来事业九部宣布，“许总家里有点急事，所以提前回家了，她最后这几天的工作，暂时由唐旺代理，以每天开早会，安排工作，或者有客户来访，都由他来协调工作，唐旺忙不过来的，可以找我帮忙。” 众人点头，却还是一脸懵逼。 唐科思虑再三，还是给许莉发了一条微信过去安慰一番：“莉姐，节哀！人死不能复生，我相信叔叔在天之灵，更希望你们过得更好，照顾和安顿好家里的老人。” 大约过了一个多小时，才收到许莉的恢复：“谢谢，我会的。” 唐科估计，此时她已经到家了。 鹏城是一座搞钱的城市，人们来到这里打拼，感觉好像没有父母家人似的，平时也很少有酒席上的往来，任何人有事，多半都是偷偷解决。 不像唐科他们老家，任何一家有点红白喜事，都会通知到同事好友。 有人说，鹏城是一座没有长期的同事感情，或者友谊的城市，缺少一点人间烟火气息，大概是因为这里的人来自天南海北，聚集的目的都是为了搞钱，少了一些世俗的人情味。 从听到许氏姊妹父亲去逝，唐科一直没听说公司或者同事们有任何表示，他不知道有没有同事私下联系她们。 据唐科所知，是没有人随礼的。 期间，唐科也没有跟许婧，他知道她们两姊妹肯定很忙，因为许家没有儿子，所有事情全靠她们两姊妹撑着。 遇上这种事，姑娘也是当儿子使用，许莉、许婧身上的担子，可想而知。 四天过后，唐科才收到许婧的微信，两人聊了很多。 许婧告诉唐科，之前她不知道为什么总是心绪不宁，一直想早点回家，连许莉让她等着一起走，她都不干！ 为此，两姊妹还吵了一架。 唐科估计，当时的许莉应该也是心绪不宁的，只是碍于工作职责，她不得不坚持留在岗位上。 许婧告诉唐科，那天她回去的时候，她父亲还非常高兴，给她说很多好吃的，她和朋友出去玩耍，父亲总是像个孩子一样，每隔一两个小时就打一通电话，感觉总是和自家女孩相处不够似的。 没想到，许婧到家的第三天，许爸爸就撒手人寰，再也看不到了。 许莉回到家后，哭得死去回来，几度昏死过去，她一直在谴责自己，应该早点跟着妹妹一起回家。 那样，至少可以陪老父亲三天。 而现在，她回到家里的时候，许爸爸已经入殓了，要看也只能看一具冷冰冰的尸体。 唐科只能一再安慰，不知道该说点什么比较合适。 人生无常！ 谁都逃不过生老病死的折磨，区别不过快慢缓急，有无准备而已。 …… 第192章 又到工资大会 许家的事情，给唐科带来不少冲击和感悟，原来生老病死可能随时到来！ 树欲静而风不止，子欲养而亲不待。 生死这东西，谁也说不清楚，想要人生不留遗憾，最好就是赶快成功，早早尽孝，不要等到父母老去，才突然发现什么都没有为他们做过。 以前，唐科很少打电话回家，一个月就那么一次，主要还是告诉爸妈，自己给他们赚钱了，多买点好吃的，别舍不得。 每次唐妈妈打电话，他没聊两句就说工作很忙，赶紧挂电话。 农村的老人多半早起早睡，长期是白天给唐科打电话，而他白天确实很忙，晚上回到家后，估计爸妈早就酣然入梦，也不敢打扰。 从这件事以后，唐科才反省自己，该对老人多一点耐心，多一些迁就，不能三两句就挂掉电话。 当他主动打电话回家，跟母亲说起家长里短的时候，唐妈妈甚至感觉到奇怪，为什么今天这傻儿子那么有耐心呢？ 另外，唐科又挨个给姐姐们联系，问问她们婆家老人孩子，以及每位姐夫的身体健康和工作情况。 三位姐姐私下联系，都在感叹弟弟终于长大，知道关心心疼人了。 经历总会让一个人成长，哪怕是看别人的故事，懂得自省的人，也能看到自己的人生和缺点。 唐科从小是父母的手中宝，集全家宠爱于一身，虽然不像富贵人家的孩子一样纨绔，却也养成不少坏习惯，比如在家里持宠而娇、独断专行、娇生惯养、衣来伸手、饭来张口的臭毛病。 随着年龄变大，才慢慢有所收敛。 尤其是来到鹏城以后，唐科的心性发生了很大的变化。 …… 1月25日上午。 恒域金服又炸出大单，事业26部一位名不见经传的新人毛立夏突然爆发，一举拿下鹏城某工程企业大佬，申请了三笔贷款，审批1360万元信用贷。 那笔贷款，毛立夏的总监谈了11个点的费用，总服务费149.6万元！ 当战报发出来，整个恒域金服都炸开了，大家纷纷在企业群里发送贺电，放鞭炮动图，以及各种表情包，等等。 甚至，还有一位已经回家过年的同事，直接发了一个视频表示祝贺。 视频内容是他放了一挂鞭炮之后，对着摄像头说道：“恭喜事业26部毛立夏经理爆出大单！也提前祝愿同事们新年快乐！” 逗得大家又是一阵调侃，也为他的创意点赞。 行政部也及时更新了个人销售排行榜，毛立夏无疑是最大的黑马。 战报的情况如下： 第一名：唐科，回款333.57万 第二名：毛立夏，回款149.6万 第三名：林青，回款128.78万 第四名：骆冰，回款92.34万 第五名：肖明振，回款56.35万 第六名：何艳红，回款47.49万 第七名：左思思，回款46.25万 第八名：林熙君，回款36.54万 第九名：许婧，回款32.63万 第十名：何雪梅，回款29.66万 唐科依旧是最牛的存在，基本上保住了本月销冠的位置，许婧还可以，回去第二天还遥控出一单，排在第九名。 事业八部占的名额最多，有林青、骆冰、何艳红三位大咖上榜，虽然失去了第一二名的位置，但是实力依旧不可小嘘。 或许是马上过年的缘故，大家的积极并不是很高。 九部暂时由唐旺管理，剩下的人员差不多八九个，他并没有像许莉一样给大家太多压力，求稳就行。 当天下午。 便是众人期待已久的工资大会！ 主持人还是张小健总监，舞台上的布置很喜庆，行政部的小姐姐早就穿上司仪披肩，拿着托盘和奖杯，严阵以待。 张：“恒域金服的精英们，下午好！” 众人：“好！” 张：“哈哈哈，看来都很激动啊！” 众人：“哈哈哈……” 张：“老实说，我也很激动。虽然你们的工资不是我领的，但是看着你们那一串串辉煌的数字，作为培训部的总监，我骄傲啊！” “因为，大家都是从培训部走出来的，一步一个脚印，才走到今天的位置。” “一分耕耘，一分收获。在咱们恒域金服，一直秉承着业绩就是尊严，业绩就是荣誉的理念，公司将对优秀业绩者进行公布、表彰和鼓励，希望其他同事奋起直追，向他们看齐。” “闲话不多说，让咱们从收入第十名开始往上看！” “第十名，温淼淼，个人回款52.95万元，工资收入23.76万。恭喜温淼淼，一位来自天府之国的漂亮女孩，她的个子不高，声音不大，但是能量十足。” “接下来，有请二十二楼销售部副总文远华为她颁奖！” 文远华是二十二楼新上任的分管副总，职务和裴总同一级别，也是公司的老总监晋升上去的。 他为温淼淼颁发证书，献上鲜花，以及公司的奖励红包，然后合影留念。 接下来。 张小健拿着话筒，采访销售第十名温淼淼，“谈谈你的感想！” 温：“谢谢公司平台，谢谢总监的大力支持，我感觉自己挺幸运的，入职一年多一来，业绩还算稳定，得到很多客户照顾和支持。谢谢大家。” 张小健：“考虑怎么花这笔钱？” 温：“不花，打算存起来。” 张小健超观众席说道：“看，这女孩多好！据我所知，温淼淼已经好几次站在工资大会的领奖台上了，是个小富婆哟。” 颁奖继续。 张小健说话风趣幽默，而且很得人心，恒域金服上下都喜欢跟他聊天，他也能和大家打成一片。 第九名，李云峰。 第八名，赵兰兰。 第七名，范小琴。m.. 第六名，林青。 第五名，颜良文。 第四名，郑世轩。 个个都是人才，回款、工资一个比一个高，张小健都一一做了采访，逗得台下又喜又乐又羡慕。 能够上台的，无疑都是2021年12月份的大赢家，个人工资收益很好，公司的奖金也颇为丰厚。 跑上的一个个，都笑得见牙不见眼。 “先生们，女生们，接下来让咱们以热烈的掌声，有请12月的第三名，何东林！他的个人回款为157.23万元，税后工资为71.35万元。” “这是很多人辛辛苦苦五六年都达不到的收入，但是何东林一个月就完成了。何东林不是一个爱说话的小伙子，但是他的篮球打得很好，唯一让我不爽的是，上次打球他还盖了我一个帽！” “不过，我盖了他三个！” “哈哈哈……”台下又是一阵哄笑，还有不少同事自动为他鼓掌。 工资大会是三层楼挤在一起，那人气，那掌声，那是相当的热烈。毕竟，销售人员都是培训过如何鼓掌的。 他们的掌声，惊天动地！ 何东林的奖状是裴总颁发的，两人合影完成以后，前者只是寥寥数语，惜字如金。 张小健知道何东林的秉性，并不为难他，继续报出下一位大神，“这个第二名不得了，她是工资大会的常客，也是恒域金服有名的小富婆，每次我主持工资大会，都会念到她的名字。但是，她从来没有请我吃过饭，我对她还是有点意见的。” “现在，让咱们再用热烈的掌声，有请这位从来不请张小健吃饭的销售亚军，骆冰骆小姐姐～～” 台下掌声轰鸣。 骆冰款款走上舞台，就像走自家的灶台那么简单、随意。 …… 第193章 恨不能干掉他 骆冰的淡定从容，源于她的自信，源于她在恒域金服的如鱼得水。 谁能想到，一个几年前卖普通品牌衣服，每个月赚够一万块钱就兴奋得睡不着的女孩，在转行做助贷以后，就开始顺风顺水，收入大幅度提升？ 兢兢业业的工作态度，几年如一日的刻苦奋斗，造就了骆冰的自信，以及在恒域金服公司的如鱼得水。 “骆冰厉害了！她12月的回款业绩是173.5万元，工资收入为89.77万，恭喜！有请冯总为骆美女颁奖！” 张小健说完，胖胖的冯总走上舞台，从司仪小姐姐的托盘上，把鲜花、证书、奖杯和红包一一颁发给骆冰。 骆冰始终保持淡淡的微笑，与冯总合影留念，作为公司的重要资料。 需要说明的是，前三甲是有奖杯的，金杯银杯和铜杯，先不管是不是真金白银，但是造型一点也不差，看起来挺好看的。 那玩意儿，徐林盛最多，他座位上明晃晃的全是团队销冠的奖杯，旗下的客户经理，也有不少个人得到过销冠奖杯。 颁发骆冰的奖项后，冯总微笑着走下舞台，张小健开始请骆冰发言。 满满的奖杯和鲜花等，先放在身后司仪小姐姐的托盘上，请她帮忙照看一二。 骆冰拿到话筒，习惯性的手指头轻轻的敲一敲，再开口说，“大家好，我是骆冰。很幸运，能拿到第二名。这是我入职以来，单月回款成绩最好的一个月，比以前做过销冠都多。” “拿奖，我也上过不少次台，并没有太多的激动，感觉就像平时一样，很正常。” 众人：你这有点凡尔赛！ 台上的骆冰自然听不到大家的心声，继续说，“我感觉自己很享受打电销的，它很单纯，不需要像行销一样去维护太多关系，也不要请客送礼，陪客户喝酒，那些我都做不来。” “我入行也有好几年了，经历过助贷行业的风风雨雨，我感觉唯一不变的，就是不管怎么样，金融行业的收入还是不错的，建议新人同事们一定要坚持下来。比如我，如果还在商场卖衣服的话，绝对不可能在鹏城买房的，对吧？” “最后，我要感谢公司强大的平台，感谢简总，感谢李总、裴总和徐总的大力支持，也预祝所有恒域金服的同事们，新年快乐、万事如意，财源滚滚！” 哗哗哗哗哗…… 同事们很给面子，掌声相当狂野，尤其是新同事，一个个都很激动。 月收入税后80多万！ 对于普通打工者来说，想都不敢想，尤其是学历低，没有技术特长的那些人，真的是一次见识到金融行业的奇迹了。 该说不说，在恒域金服所有电销团队中，高学历或者名校毕业的还真的少见，占比最多的是初高中毕业的，有的甚至小学都没有毕业。 若是换一个行业和平台，估计就是打螺丝、送外卖的命！ 所以，同事们喜欢用打螺丝来调侃自己，也有的人经常回忆自己当初送外卖、买保险、做地推的日子。 销售没有门槛，它就像汪洋的大海，可以容纳百川之流，泥沙不拒。 但是，销售也是压力最大，最考验人，最不把人当人看的职业。想做好销售，你就得玩命！玩命还不够，你还得有一颗七窍玲珑心，或者有坚毅不拔的品质。 每个销售人员，几乎都会经历一段暗无天日的时光，或长或短，没有人能够帮助，你只能茕茕孑立，踽踽独行，扑爬着度过那段日子，才能看到生活的曙光，迎来新的蜕变。 熬过的，乘风破浪。 熬不过的，泯灭于众生之中，消失在人海之外，终究摆脱不了平庸的宿命。 而此时，站在舞台之下的，都是有梦想，不甘于平庸的销售人！ 看见前行的成功者，他们格外狂热。 主持人张小健最擅长煽风点火，待骆冰演讲结束，他马上又问道：“骆冰，据我所知，12月份你曾经多次爬上销售排行榜第一名的位置，但最终只能拿到第二名，你此时此刻有什么感想？” 拱火，赤裸裸的拱火！ 张小健话一说出口，台下的同事们便忍不住哄然大笑，一个个都身竖起耳朵，伸长了脖子，等着看热闹。 众所周知，12月的销冠是唐科，骆冰数次超越都没能把他碾压下去，算起来，他俩“恩怨”最深。 “张总，你为啥不敢直接点唐科的名字啊？”骆冰笑道。 说着，她又顿了一下，“呃，其实这个问题算是问到点上了！上个月的销冠之争，的确非常精彩，唐科很牛，屡仆屡起，最终夺得了销售冠军。” “说真的，当时我真是想干掉他啊！哪怕业绩上干不掉，我也想徒手干掉他，不过看到他那挺拔伟岸的身材，想一想还是算了吧，干不过！” “再看看他阳光帅气的脸蛋，心就软了，即使打得过，咱也不忍心打呀！姐妹们，你说对吧？” 说着，骆冰把话筒对着舞台，颇有几分明星开演唱会，和台下互动的样子。 女生们也很给力，大声回答道：“对！” 呃—— 唐科无辜躺枪。 懵得一批！ 这算不算公然调戏小哥哥？ 男同胞们错愕过后，更是不嫌事大的大声起哄，同时也不吝啬自己的掌声。 接着，骆冰继续说，“当时是想干掉唐科的，但是现在嘛，我只能表示佩服和仰望！1月份回款335万元，我乘以3都没法跟他比，还拿什么去干他？” “唐科是一位特别优秀的客户经理！不自谦的说，我打电销算是有点心得，但是我感觉唐科比我该要厉害，他不仅话术精炼，普通话说得特别标准，语气语调相当到位，偷偷听他打电销，你会觉得是一种享受。所以，我建议新人可以多去听听。前提，你要做好心理建设，不能听完以后，感觉自己远远不如，自卑到离职就行。” 我艹！ 这是恭维，还是捧杀？ 唐科搞不懂骆冰，反问自己，“你什么时候那么牛逼了？我咋不知道？” 台下，很多新人已经下定决心，年后回来必须去九部呆几天！ 不为别的，就为听唐科打电销。 骆冰把水搅和浑以后，微笑着走下舞台，张小健理一理手中的主持卡片，继续推动工资大会的步伐。 “不愧为工资大会常客，骆冰用她风华绝代的魅力，征服了台下很多同事，我看有人手掌都拍红了，待会儿让骆冰请你们吃饭，隆江猪脚饭！” “废话不多说，接下来让我们有请2021年12月份个人销售冠军，唐……科！” “唐科，2021年10月15日入职，12月份个人回款业绩224.17万元，工资收入100.87万元！” “不用我介绍太多，想必大家对唐科已经相当熟悉，他今年虚岁19，身高1.85米，歌唱得特别好，他一开口，我们后勤部门的小姐姐都会跑到销售大厅门口来偷听。” “关键是，唐科嗯业绩做得好，不仅是上个月的销冠，本月他极有可能蝉联个人销冠，这就是唐科，一个零零后小伙子。掌声有请！” “同时，让我邀请恒域金服帅气多金，豪迈大方的简总上台，亲自为销冠唐科颁奖，掌声欢迎！” 一个是老板。 另一个是销冠。 同事们怎么能不热情，掌声如何不热烈？那掌声，震耳欲聋！ 唐科微笑着迅速上台，缺少了骆冰的那份淡定和从容，多一点阳光和激情。 老板简宁倒是不慌不忙，等唐科站在舞台中央，他才缓步上场，走过张小健身边的时候，还伸手拍了拍后者的肩膀，也不知道是肯定他刚才那番马屁，还是敲打后者的滑头。. 张小健立即微微躬身，为简总引路。 …… 第194章 想学吗我教你 简总面含微笑，给唐科颁奖。 然后，两人合了个影。 明眼人都看得到，唐科的奖品和其他人有两点不同。 第一，他的奖杯是金色的。 金杯嘛！ 第二，他的红包看起来比其他人厚实，毕竟是销售冠军啊。 合影过后，简总并不着急离开，而是拿着话筒，说：“时间过得真快，转眼又是一年，在此预祝大家新年新年快乐，财源滚滚。年后早点来，开工有红包送的哈。” 众人鼓掌，齐声叫好。 简总继续，“唐科是个优秀的人才，他善于分析、提炼和总结，所以进步非常快，入职不到三个月就能拿销冠，而且不是昙花一现，拿个销冠以后就不行了，他还能蝉联这个月的销冠！” “三人行，必有我师。择其善者而从之，择其不善者而改之。这是孔圣人说的话，我感觉很有道理。” “咱们恒域金服有五六百人职工，可谓人才济济，也鱼龙混杂，大家要善于分辨，找到适合的人去学习。千万别学那些整天假装努力，私底下偷偷摸鱼的同事，要向有正向思维，积极向上的人学。唐科，无疑是一个很好的学习对象。” “我曾单独找唐科谈话，感觉他就像一张白纸，但又不是一张被动的白纸，他知道自己想要什么，所以一直努力学习怎么得到，去实现自己的目的。” “大家来鹏城，相信目的都是一样，创业，赚钱！那不是什么可耻的事，我反而觉得很了不起。” “没有欲望，哪里能推动社会进步？” “但是，我们需要正确驾驭和引导自己的欲望，让它往正道上走，少赌博，不空想，多努力！” “正如李总常说，不管市场环境如何，企业主都需要钱。市场好的时候，他们需要大量资金无去周转；市场不太好的时候，依然需要资金来支撑。所以说，咱们助贷没有所谓的市场环境影响，只有你自己的思想状态影响你自己。” “市场没有问题，平台也不差，为什么不努力去赚钱？我希望过年以后，你们人人都学习唐科，挑战唐科，争取也做一把销冠，好不好？” 众人齐声高喊：“好！” 同时掌声轰鸣，经久未衰。 …… 舞台留给张小健和唐科。 张小健笑道：“来，整两句！” “能不能多整？”唐科“讪讪”的说道，大大的眼睛里充满渴望，有点萌萌哒。 太会演了！ 张小健心想，把退一步笑道：“你可以整到下班，不！加班也行。” 众人又笑。 “谢谢张总，那么大方！” 说着，唐科开始接管舞台，“大家好，我就是骆经理想干掉，却又有点不舍得和不忍心的唐科！” 哈哈哈…… 哗哗哗…… 台下充满了掌声和笑声，唐科自我介绍的这一出，正好与刚才骆冰的话遥相呼应，挺有意思。 “众所周知，我上个月幸运的得了个冠军，那是我月初做梦都没想到的，其实月底我也没想到。” “很幸运，一个偶然的机会，我在吃宵夜的时候遇到一位大客，是他保住了我12月份的销冠位子，也成就了我本月的销冠基础，现在还不到月底，咱也不敢保证一定能够拿到本月的销冠哈。” “上面这个例子告诉大家……要经常吃宵夜，没准你会遇到一位大客户。” 哗哗哗…… 台下又想起一片热烈的掌声，为唐科的幽默表达，也为大客户。 唐科继续分享，“总结我得到销冠的经验，应该是一门好行业，一个好平台，一帮好领导，一个好团队，外加一点好运气综合作用的结果。” “他们告诉我，做金融的百分之八十可以挣钱，说明行业确实没错。” “咱们公司有如此庞大的后台支撑，慷慨大方的老板支持，专业的融资人才，一流的管理理念，说明平台没有问题。” “恒域金服公司领导亲自做服务，帮助销售人员协调工作，沟通客户，关心员工成长，说明领导团队非常优秀。” “我们九部的许总自入职以来，兢兢业业，一会儿是强硬霸道的业务总监；一会儿是体贴入微，对大家照顾有加的好姐姐；偶尔还是喋喋不休，在后面挥舞着鞭子催你努力向上的黑面神君，她像一台不知疲倦的永动机，带领大家齐心协力、披荆斩棘，说明团队很重要。” “我刚入职不久，算是半个新人，还处于学习期，有幸遇到那么对客户，而且还出了不少额度，说明运气很重要。” “在此，跟大家透露一个秘密，我运气的来源主要是常去观音山烧香求财，其次是把座位的风水布置得很ok，阿弥陀佛，信我者得永生……不，得富贵！呵呵呵，我的分享就这些，预祝大家新年快乐，财源滚滚，明年数钱数到手抽筋。” 台下再次哄堂大笑。 掌声雷动！ 唐科笑呵呵的准备下台，却被张小健拉住，笑问道：“别走！我想替大家问一下，刚才你说的风水布置，是不是真的？” “那……绝对是真的。”唐科顽皮的眨眨眼，微笑道。 张小健：“行，改天你帮大家伙的位置都设计一下，让咱们公司开单不停，礼炮不断。” 唐科大笑：“没问题，每位八万八千八百八十八块钱！” 张小健笑骂：“滚！” 台下，众人笑得前俯后仰。 那是张小健做新人培训的时候，经常用到的口谈禅，每到关键问题，他总喜欢问学员，“想学吗？……我教你啊，收费不高，八万八千八百八十八块一个人。” 没想到，今天被唐科借用了。 接下来，是颁发团队一二三名的奖项，冠军是徐林盛的八部，唐科他们事业九部荣获第二名，许莉请假回家，由唐旺上台代领。 颁发完所有奖项，张小健便宣布散会，并通知前十名销售人员在前台集合，行政部将为他们合影留念。 月度销售精英的合影照片，即使公司企业文化的一部分，又是精英们发朋友圈宣传的重要工具，必须重视。 可不能小看销售荣誉，它们绝对是销售人员展业拓客的重要法宝。 人心就是如此，不管本身资质如何，大多数老板还是想找一位，专业而优秀的客户经理来服务自己。 奖杯、证书、红包，以及销售精英合影照片等材料，都是不错的宣传工具。 …… 今天发工资，唐科决定不加班。 唐旺作为事业九部的暂时管理人，不得不加班，他需要跟裴总交接一下九部的工作，因为他明天（26日）要回家。 在回永福的路上，唐科收到不少微信，多是同事们的祝贺或者探秘信息。 “唐经理，祝贺你获得销冠！” “兄弟，有时间交流一下。” “大佬，带带带我吧。” “唐大仙，风水的事，能不能帮帮忙？” “……” “哈哈，还有人当真了！”唐科心中暗道，笑得很开心。风水这东西，信则有，不信则无。他作为家族传人，也是从怀疑到相信，并且成为践行者的。 唐科不打算过度去宣传，搞得自己像个神棍一样，但是在他心中，还是坚信不移。 收到的信息，唐科一一回答，不自傲，也不把话说死，表现得相当得体。换句话说，很中庸。 范文娟也给唐科发了信息，“我今天跟爸妈在鹏城过年，你确定明天走吗？” 唐科秒回：“是的，明天和我堂哥一起走，提前祝你新年快乐，万事顺心，早日实现舞蹈梦想。” “嘻嘻，你也一样（微笑表情包）。” 范文娟给唐科发完一条快乐的信息，依旧掩饰不住脸上的失落。 想不到，转眼就分开过年了。 …… 唠叨两句，再次感谢以下书友的支持和打赏： 1.青灯不问不归客； 2.兄弟们有狗； 3.隔壁老王ylf； 4.爱吃萌萌的早餐的悠悠； 5.毫不掩饰的黑崎龙之介； 6.可爱的独断万古荒天帝； 7.闲鱼丢丢； 8.宠安c； 9.悬山的张凌轩； 10.用户！ 以及所有关心《销冠传奇》的书友们，你们的打赏和支持，是我坚持努力更新的动力！ 我不善运营宣传，也不懂怎么提高流量，只能想办法多更新，或者呼吁大家帮忙给几个好评。 对与不对，望谅解！ 第195章 回家的准备 工资到手，唐科卡上的余额一下子变成一百三十多万。 “这下踏实了！” 唐科自言自语，走在回公寓的路上。公寓是他和刘晓颖的爱巢，也是唐科在外面累死累活，一想到它就恢复龙马精神的地方。 钱能支撑起男人的自信，卡里有一百多万守着，唐科感觉自己走起路来，腰杆子都要比平时挺三分。 步伐也迈得格外带劲！ 哥们有钱了，爱咋花就咋花。 不过，他也知道不能随便花。于洪才说得对，盛时常做衰时想，上场当念下场时，谁能保证自己一辈子不遇到坎坷？ 赚到钱的时候，悠着点花，才是咱普通老百姓生存的法宝。 唐科参照唐旺买房的标准，大概计算了一下，在他们老家桐城市买房的话，一百多平也需要大几十万呢。 当然，那是当地最好的楼盘了。 等买好房子以后，他唐科上也剩不到几个钱了。许婧曾经劝过他，建议他办个贷款，分期支付房贷。 许婧的意思，是房屋按揭的利息很低，申请贷款更划算。 但唐科却不那么认为。 他觉得，自己既然赚到钱了，必须一次性把人生的大头消费解决好，不给生活造成太大的负担。 农村人务实，认为一次性付完房贷以后，以后就不需要每个月付按揭款，随便搞点钱把房子装修好，没有负债，没有借款，下半生只要找点生活费，轻轻松松。 唐科才不管划不划算，他只想给父母一个安心的住所，也为自己打造一个大本营，心想以后自己混得再差，城里依然还有一套全款房不是！ 这种想法，有他的道理。 唐旺也是那么干的，唐科估计也是受到他的影响吧！ 兄弟俩潜意识里，还是摆脱不了农村人的传统思想，但求稳妥。 回到家里，刘晓颖正在帮唐科收拾衣服，外套、羊绒衫、裤子、袜子，还有各种洗漱的东西，满满装了一大箱子。 女孩千叮咛万嘱咐，“衣服一定要折叠好，不要胡乱揉成一团。否则，好好的衣服都被你穿成了乞丐样。” “知道了，哪有那么夸张？”唐科说着，搂住女孩的小蛮腰，“真的不要我直接送你回去？” 刘晓颖温柔一笑，“不用，后天我跟舅舅他们一起走，你就放心吧。” 唐科不安分的双手，继续在女孩身上划拉，“那好，记得把东西都准备好，回家好好过个年。有机会的话，探一探我未来岳父岳母的口气，问问他们介不介意你早嫁人，需要多少彩礼，呵呵。” “哼，谁要嫁给你！”刘晓颖娇嗔道，但开心表情却告诉男友，她是一万个愿意。 原本，唐科要给刘晓颖转五万块钱，但是女孩死活不答应，经过他反复沟通，做了很久思想工作，女孩接受了一个“520”和一个“1314”的红包。 其余，统统不要。 “老子也是遇上奇葩了！”唐科心里感慨，又对刘晓颖的行为感动不已。 同事们常说。 在鹏城，不会主动向男朋友要钱的女孩肯定有，但是男朋友主动给钱，却选择不要的人，绝对不多！ 人人都想搞钱，不索取已经算是最大的美德了，还能不拒绝的，少之又少。 也就是刘晓颖这种刚陷入初恋的女孩，认为恋爱大过天，有情饮水饱，谈钱是对爱情的玷污。那些经历过感情挫折，趟过枪林弹雨的女人，恨不得你多给两个。 更甚者，还要想尽办法控制住男人的钱包，美其名曰增加男人的分手成本，为感情提供物质保障。 …… 除衣服之外，唐科还有不少东西要带回家，陈思勇给了好几个海鲜礼盒，封建邺送了两件茅台和六条中华。 作为黔省人，唐科还是第一次以收礼的方式，接触到家乡的“土酒”。 还有曹俊贤、叶俊涛、赵海伟、杜廉亨、周彬等几位都给唐科送了东西，有些客户倒也只是打个电话问候一声。 对此，唐科也无所谓。 助贷行业就是那样，真正和客户有很好感情基础的，不多。 唐科之所以被客户记住，而且与之保持良好的关系，实际上主要是懂风水，而且真正帮到了客户。 比如曹俊贤。 他坦言，在唐科帮忙改善公司风水布局以后，年底的财运变好不少，连客户回款都变得及时了。 至于是不是风水格局起作用，根本没必要深究，对于风水的坚定信徒来说，曹俊贤是百分之百，把它归结于唐科改变风水布局，而产生效果的功劳。 其中的道理。 那些不相信风水的人，应该难以理解。 另外还有封建邺，他本身是不太相信的，但自从唐科帮他老婆曾琪解除蛊咒以后，他真是肉眼可见，曾琪状态一天天好转。 前两天来送礼，还问起唐科，是不是年后就可以要孩子了。 唐科告诉他，只要去医院检查确认他们两口子没有问题，那就可以开始要孩子。不惑之年的封建邺很高兴，开玩笑表示为了怀上孩子，他一定要多努力耕耘。 那股感觉，简直像极了他当年报名成功学以后的样子！ 唐科开玩笑说，“封大哥，我怎么感觉你是借着要孩子的理由，想多好娱乐呢！” 后者哈哈大笑。 …… 晚上十一点。 唐旺打来电话问：“老弟，东西收拾好了没有？咱们明天几点钟出发？” “早一点好不？狗日的！我还担心堵车呢！早点出门，早点心安。”唐科没有春节自家回家的经验，心里没底。 唐旺哈哈大笑，“放心，我准备了不少零食，就算堵两天都吃不完，里面还有不少矿泉水瓶，万一堵车会用得到的。” 呃—— 还有这种操作？ 唐科瞬间明白堂哥的意思，感觉很稀奇，也很有道理。高速堵车，男同胞还是很方便的，女人相对比较吃亏。 “对了，你联系龙宇宏大哥了吗？让他收拾好东西，七点就起床走人，你知道那家伙做事磨磨蹭蹭的，咱们不早点催他，估计中午都走不了。” 唐科特意叮嘱唐旺，其实是被龙宇宏拖沓的性格搞怕了。 他们几个老乡经常相约在周末爬山、跑步，其中数龙宇宏最拖沓，五分钟能干好的事情，那老哥可以干一个小时，给唐科带来及其深刻的印象。 这次龙宇宏搭他们的车回家，唐科很欢迎也很喜欢，感觉路上多个伴更好玩，可是必须叮嘱堂哥盯紧龙宇宏。 拖沓成性的人，你就得提前安排好。 唐旺呵呵直乐：“放心老弟，我有办法对付他，我告诉他今天十二点出发，让他来永福集合，这时他应该在来我这里的路上。” “呃，你牛逼！” 这堂哥，整起人来焉坏焉坏的。 不愧为二十多年的老同学、老朋友，唐旺远比唐科更了解龙宇宏，治他的手段也是层出不穷。 反正唐旺那里有床，早点把龙宇宏拉到身边，一切就可控了。m.. 果然，唐科二十分钟以后就在他们的小群里，看到龙宇宏一脸无语的表情，那是唐旺特意发出来的。 “这是弄啥呢？” 准备跟女朋友在鹏城过年的周光乾问道。他此时还没有睡觉，极有可能刚刚和女友跑完一个半马，下半场可能更激烈。 龙宇宏发出一个捂脸的表情包，以及一串语音：“又被老唐套路了！老夫今晚上要在永福睡他！” 周光乾说道：“留点子弹，不然你回去没法交代！你那点体格，估计交公粮都成问题哟。” “回家没钱上交，可能问题不大，若是没有公粮，我怕你只能睡猪圈牛圈哦。” 龙宇宏开骂：“老周你看不起人，有时间带个妹来比一比，哥们依然宝刀未老。” 唐科：“龙哥看你说的，怎么就老了呢？我不允许你这么说！你和我大旺哥差不多，他都还是黄花闺男呢！” “滚蛋！@唐科” 群里，唐旺没好气的发来信息。 …… 第196章 堵在路上 翌日，清晨。 唐科终究还是松开怀抱，双手扶着刘晓颖的双肩，笑道：“亲爱的，明年见。” 刘晓颖泪眼朦胧，尽量抑制住自己难舍的泪目，挤出一丝笑意，“你快点走吧，我就不跟你下楼了，路上开车慢点哈。过完年早点回来，拜拜！” 女孩边说边推着唐科，待她说完“拜拜”两个字，唐科人已经被推到门外，然后不客气的关上房门。 “碰！” 她不能让唐科看到自己流泪，据说男人出远门的时候，遇到女人，或者女人哭哭啼啼的，那么此行注定不会太顺。 唐科苦笑不已，没想到自己开玩笑说的话，这丫头竟然记在心里啦。 他的那些行李，昨晚上就放在坦克300的后尾箱了，现在走起来倒是轻手轻脚，没有任何负担。 唐科来到楼下，唐旺和龙宇宏已经等在原地，而后者直接开喷，“这回不能说我拖沓了吧？你比我还迟！” “对对对，龙哥最早。”唐科嬉笑道，顺手打开车门。 龙宇宏和唐旺把行李搬上车，把整个后备箱差点塞满，仅有一点剩余空间，已不足以容纳床棉被。 主要是唐科的东西太多。 唐旺和龙宇宏都只带一些换洗的衣物，一个中小型箱子就能解决。 一切就绪，唐旺拿着唐科递来的车钥匙，钻进驾驶室，点火热车。三人早就商量好，第一程比较堵车，让老司机唐旺先开，等过了粤省地界没那么堵车的时候，龙宇宏和唐科再接上。 等龙宇宏打开第二排车门，钻了进去，唐科才朝着公寓楼上挥挥手，然后开门进入副驾驶。 他知道，楼上的某扇玻璃窗内，刘晓颖一定在偷偷的看着自己。 “走叻，回家！” 唐旺愉快的喊道，把档杆推到d档，车辆慢慢前行。在此之前，他已经打开导航，规划好了路线。 后排是龙宇宏左摸摸右看看，忍不住感叹道：“兄弟，该说不说，你这车真牛逼！想一想你才来鹏城不到四个月，就能全款提一台三十多万的车，感觉太奢侈了。” 唐科笑道：“龙哥，钱不就是拿来花的吗？我可听说，在咱们老家没车的话，是很难找到老婆的，为了老婆，说什么也要把车买了再说。” 龙宇宏哈哈大笑，“你说的也是，当年我就是开着我那破车到处溜达，才娶上媳妇的，谁知道不知不觉，十年过去了，我连车都不敢换。” 他说的破车，正是十二年前买的现代轿车，在当时的农村算是“豪车”。 那些年，唐科他们老家还没有流行买车，龙宇宏开车回去的时候，十里八乡都以为他挣了大钱。 确实，他也挣了不少。 当时他从事的那门生意很好做，利润空间又高，龙宇宏一年挣个几十万没有问题，但随着市场越来越透明，利润空间逐渐减少，钱就越来越难挣。 加上龙宇宏结婚生子，而且还是一口气生了两个儿子，所以他过得相对比单身时要拮据得多。 如今，龙宇宏还在开那辆现代车，由于车辆年限太久，他都不敢开回去。 不是怕丢人，而是担心半路熄火。 “这么说来，老唐也该把车开回去，到处溜达溜达，看看能不能找个姑娘。”说着，龙宇宏又开始规劝唐旺，“有合适的，你也该处一个了，哪怕不能百分之百达到你满意，适当降低点标准也行。” 唐旺笑骂：“看看，又把战火烧到我身上来了！唉，这单身的人真是造孽啊，去哪里都不得安宁。从现在起，我回到家里不知道要面对多少次类似的问题哟。想一想就头痛。” “哈哈，以前我就告诉过你，人在什么样的年纪，就该干什么样的事情。那样，即使你不是很优秀，但是绝对不会有人说你什么。一旦年纪大了，你的婚姻还没有响动的话，走到哪里都有人唠叨。” 说着，龙宇宏又继续吐槽，“我也是过来人嘛，当时我有车有房，就是没有女朋友，我爸妈都急了。每次过年回去，就是催着我去相亲。” “我艹！我家老汉甚至怀疑，是不是我生理有问题，拐弯抹角的让那个我大哥来问，气得我直冒火！” 听到这里，唐科拍着自己的大腿哈哈大笑，过了好一会儿才止住笑意，说道：“某人现在正走你老路。我三叔三婶经常悄悄打我电话追问，你大旺哥到底有没有女朋友啊，他怎么老是不回我们信息。” “有一次，我唐虎哥甚至让我偷偷观察一下，看看大旺哥是不是弯的！” “我艹，真这事？”龙宇宏惊诧不已，拍着唐科的肩膀问道。 唐科：“呵呵，不信你问他。” 说罢，他指了指正在专心开车的堂哥。 龙宇宏憋住笑，问道：“老唐，你哥是不是真的这么问哦？” 唐旺苦笑，“可不是吗？” 说着，又感叹：“我现在真是体会到你当时的心情了。今年回去，说什么也要多走动走动，那怕逢场作戏，也相它娘的几回亲，免得人家连我的性取向都怀疑上了。” “哈哈哈，你哥也真是奇葩！” 龙宇宏捂着嘴笑道，然后又说，“也难怪他多想，他儿子都快结婚了，你这个当叔叔的还没有动静，他替你着急啊！” 唐旺也是无语。 家人的关心，有时会让人很沉重，比如结婚这件事，旁人最多在见面时问两句，遇到不太熟悉的人，人家还不敢随便问。 亲人则不同。 他们没什么边界感，不仅要问你收入多少，一年赚到多少钱，还会问你为啥那么大还没个对象。 甚至，还会积极帮你张罗着相亲，把七大姑八大姨的关系都动用起来，但凡周边哪家有个不错的姑娘，他们都会想办法帮你拿到联系方式，或者直接托媒人帮你去说合，一个不成，再接一个。 这一点，龙宇宏和唐旺感悟最深。唐科年纪还小，暂时感受不到，最多就是他老妈在耳边唠叨几句我，当是打预防针。 三人说说笑笑，而且选择的那条路也不算特别堵车，走走停停，到下午的时候，却也已经出了粤省。 粤省过后，便是桂省。 这条路车流量不是很大，开始换龙宇宏和唐科轮流开。 整个桂省，一路通常。 但是，快到黔省时候，反而出现了大面积的拥堵，唐科他们被夹在中间，整整三个多小时，动都不能动。 此时，正好轮到唐科开始。 人在车上憋久了，不自觉有些急躁，嘀嘀咕咕的骂道：“我艹，咱们现在离桐城也就两百公里，偏偏那么堵着，不知道什么时候才能动哦。” “你有卵法！”龙宇宏苦笑道。 他们现在是走不了，也退不下，只能硬撑着，无聊的在车上到处打电话。唐妈妈打过电话，问唐科他们到哪里，每次都是一动不动，定在那里。 “你们怎么那么慢？不是说早该到了吗？”唐妈妈不了解情况，一直追问。 “妈，又不是我决定得了的，堵车嘛。大家都想回家过年，人人都开着车，谁不想早点到？没有办法嘛！”唐科哭笑不得，只好耐心解释。 唐妈妈嘀咕道：“早知道，你早点回家不就行了，过年哪有不堵车的！” 唐科无语，要按他的想法，还想送走刘晓颖再回家呢，今天回来都算早的。 可是，他也不敢说。 怕妈骂！ …… 第197章 说点别人爱听的 与此同时，村里关于唐科、唐旺的各种新闻，正在悄悄的蔓延。 “听说了吗？听说让老大（唐科家爸爸）家幺儿开了一台三十多万的车回来过年！” “不是吧，我听说那是五十多万的车，说是一个有钱的姑娘给买的。” “不对，人家说是唐大旺的。” “哪里哦，唐老三家大旺买的是轿车，靠充电才能跑，开长途很不方便，所以才开唐科的车回来。唐科可是牛逼得很，几个月赚得好几百万！” “我怕不是哦！难道鹏城的钱遍地都是钱吗？几个月就可以挣几百万，就算是在地上捡，怕也捡不了那么多。” “哼哼，我听他们说，唐科在外面找了一个漂亮的女朋友。” “不不不，都是唐大旺的钱！他这几年在鹏城赚大钱了，不但买了车，还在桐城买了好几套房子，就是怕亲戚朋友些借钱，他才假装说是唐科挣的。” “……” 话题一传十，十传百。 越说越离谱。 最后，演变成各种四不像的版本。 一会儿有人说，唐旺赚了大钱；一会儿又有人说，其实是唐科赚到的，甚至还有人说是唐科认识了一个富家千金，人家女娃儿给买的。 传来传去，很多人相信是唐科被富家千金小姐看上了。 毕竟，唐科那小伙子长得人高马大，阳光又帅气，不管模样还是嘴巴，都挺招人喜欢，他要是被富家千金小姐看上，其实也正常。 有些消息传到唐科父母嘴里，连他们自己都蒙了，也不知道是咋回事。 没人串门的时候，唐妈妈悄悄的问道：“他爹，你说咱幺儿是不是真的找了个有钱的女朋友？” 唐老大：“狗屁！你听谁嚼的舌根？村里那帮人说的，能信吗？人家大旺带幺儿出去的时候，亲口告诉我，他们上班就是帮那些工厂老板贷款，然后人家给他们劳务费，叫……叫那什么来着？” “爸，那叫贷款中介费。” 唐科的三姐抢着说道。她嫁在隔壁的湘省，来一趟要坐六七个小时的车，一般来一趟会呆大半个月。 今年在外面打工，更是直接先回娘家，约好等唐科家三姐夫来接。 顺便，把腊肉和新鲜的土猪肉带回去。 唐科的三姐叫唐诗，初中毕业以后便在沿海打工，多少有些见识，对于中介，她还算熟悉，尤其是人才中介公司，她们没少被骗进厂介绍费。 其实，她恨死了那帮中介。 私底下，三姊弟经常微信交流，她们大概知道唐科是做什么的，确实也赚了些钱，但不知道具体数字。 倒不是唐科存心欺瞒，而是担心姐姐们无法理解助贷行业，不相信他的钱是正大光明赚到的。 于是，干脆跟她们来个模棱两可的说法，等过年回来再当面解释清楚。 唐科心想，他和唐旺两人一起解释，总要容易一些。 再说，他手机上有很多关于恒域金服视频，以及他参加活动、月度竞赛、工资大会的图片，那也是很好的证明。 唐科老家的寨子，官名叫上坝村，共有五六十户人家，大多数靠打工生活。 但是，在鹏城谋生的人，还真只有唐氏兄弟，离他们最近的，多半在潮汕一带，从来不会和唐旺往来。 上坝村有个微信群，平时有事无事，年轻人会交流一下。 偏偏唐旺不喜欢吹牛聊天，加上前些年过得不算如意，更不愿在群里和大家聊天。 唐旺为人低调，赚到钱以后也不怎么在群里发声，在村里人眼里，他更神秘。 相对来说，唐科性格更加开朗，也喜欢和村里人聊天，偶尔会在群里和大家互动一下，吹牛打屁。 不过，他也听堂哥的话，几乎不聊与工作相关的事情，更不在群里显摆自己。乡亲们对兄弟二人的了解，几乎是扑朔迷离，不清不楚的。 那些风言风语，也更不知道是谁开始传出来的，农村人喜欢瞎琢磨，尤其是一些捕风捉影的事，越说越离谱。 当然，流言也不止唐氏兄弟有，反正每个人都有一些，谁也不知道风从哪里来来，吹到哪里去。 赚不赚钱，是人家的事，很少在乎他们到底有没有赚到，最多聊聊而已。 流言传到最后，连打工回来的小伙子们都将信将疑，有位叫吴超的小伙子忍不住，直接在群里@唐科、唐旺兄弟：“据说你俩开车回来的？” 唐科回答，“嗯嗯，快别说了，现在堵在湘省的高速路上，动都动不了。” “不会哦，那么严重？发个定位过来，村里说要回家的人，就你兄弟两人还在路上，都关心你们呢。”吴超说道。 唐科也没多想，直接发定位。完了，还打开窗子，拿着手机前后扫一遍，一边录视频，一边说道：“看看，就这鬼样子，堵三个多小时了，深夜能到桐城就不错了。” 此时，吴超正和大家围在火坑旁，把视频传递给众人看了一圈，笑道：“果然，唐科他们是开车回来的。” 看到视频，有人开始做事后诸葛，“看吧，我说是开车回来的嘛。” 吴超又在群里问，“唐科老表，他们说你的车买了五十多万，还是女朋友一手付清的，是吗！” “狗屁，老子自己买的！” 唐科才发出去第一句，准备原原本本跟吴超解释一番，唐旺却对他说道：“不着急，你就告诉他们是自己买的，裸车价28万块，还是贷款五年分期买的。” “为啥子那么说？”唐科很不理解。 唐旺笑着告诉他，“聊天嘛，说点别个喜欢听的。现在，很多人买车都是分期付款，你小子出去四个月，全款就能买三十多万的车，会有人信吗？” “或许有些刻薄的人，私底下还不知道怎么编排你呢。” “我去！乡里乡亲的，有必要玩这套吗？我不相信，哪个厮儿会批嘴巴多。”唐科骂骂咧咧的笑道。他年纪小，无法理解唐科说得那些事。 旁边的龙宇宏是过来人，笑着说：“你堂哥说的有道理！” “咱们农村人啊，不是不好，你要真有点事，大家肯定会主动上来帮忙，而且大部分心地也善良，见不得别人受苦。” “但是，多数人还是有个臭毛病，嫌你穷，怕你富，最好大家一辈子都差求不多，半斤八两，有事无事一起乐呵乐呵。” 唐旺点头，“你年纪小，有些事没有经历过，但是我着过的。以前的在海风的时候，真没少受村里人嘲笑和排挤。” “那时，大家都在流水线打螺丝，下班就去逛公园、溜冰、上网、喝酒或者打牌，我感觉没意思，想去学习管理，所以经常跟着那些部门主管和经理混，于是有人开始嘲笑我，说我捧领导臭脚，是舔狗，一个个离我远远的。” “等我真的干上了仓管，又有人说我是抱大腿、拍马屁得来的，骂我为人心思不正，开始远离我。” “很多人希望你和他们一样，跟他一起玩，一起疯，一起赌博和喝酒，过着普通平凡的日子。只要你表现得跟大家不一样，就有人嘲笑、打击你。” “正是他们的疏离，让我一步步脱离那个乡亲圈子，开始向优秀的人学习，最后来到鹏城，走上销售的岗位。” “呃——” 唐科第一次听堂哥说这些陈年往事，感觉有点懵逼，还有点不敢相信：“他们怎么会这样？” “正常！” 龙宇宏呵呵笑道：“正是我刚才告诉你的，嫌你穷，怕你富呗！” “咱们农村人，多半还抱着传统观念，非我族类，其心必异，当你表现得和大家不一样的时候，肯定会导致猜忌和排斥。” “我的经历，几乎和你堂哥差不多，也受过不少嘲笑和排挤。” “农村出来的娃儿，很多初中都没有念完，想出人头地，谁不是痛定思痛，远离从前的圈子，在社会上碰得头破血流，才完成蜕变的？” …… 第198章 孤狼才会独行 大概是年龄到了，说到往事，唐旺也有很多感慨，“老龙说得对。” “人以类聚，物以群分。” “圈子，往往会影响到一个人的格局和发展。当年我并没有认识到这些，只是觉得日子不能再那样过下去，如果和小伙伴们一样，日复一日的混日子，粤省挣钱粤省花，纯粹是在浪费时间和生命。” “我没事总琢磨，怎么改变，怎么赚钱，当时也跟很多村里的人聊过，但是得到的总是嘲讽，或者甘于平凡的规劝。” “被打击多次以后，我开始远离我们那个小圈子，向公司管理人员取经。人家的圈子就不一样，聊的都是怎么发展，如何提升，显得积极上进。” “没多久，我也成为一名小小的管理者。从那以后，我开始意识到，认识和格局的重要性。” 唐科微微一愣，感觉龙宇宏和堂哥说的有一定道理。 试想一下，如果他不是跟着唐旺去鹏城，而是跟着村里的小伙伴去其他地方，或许生活就是另一番状态。 在恒域金服，大家的主要目标是开单，讨论最多的话题也是围绕开发客户，产品知识，以及如何邀约客户来公司等。 一人计短，两人计长。 经过反复学习和论证，人总会有所收获，得到提升。 龙宇宏笑着说，“刚刚脱离圈子的时候，我也曾经迷茫，也感到孤单，每天死磕着学习产品知识，还有销售方面的东西，比读书时还要刻苦。” “我学历低，基础差，学起来比其他人更难。那时我就意识到，越难越要学，否则永远都无法得到自己想要的东西。” “学习这东西，一天努力，你肯定看不到效果，一个月努力，效果也不会太明显。但是，当你坚持半年、一年，甚至三年五年的时候，差别就出来了。” “孤狼才会独行，牛羊才会成群。你若想突破自己，必然要抛弃安逸、不思进取的圈子，忍受常人不能忍受的煎熬。” 唐科笑道，“这么说来，以后还真的不能跟村里那帮人玩了！” “不对！”唐旺摇头，继续说道，“正常交往还是要的，但要求同存异，不能去和他们争长短，辩输赢。” “毕竟，我们同根同源，情感上照样要维持，用网上的话说，就是可以一起吃饭喝酒，但是不能一起做事赚钱。” “刚才我让你说点别人爱听的，也是这个道理。圈子不一样，有些事情没有必要去较真，你知道自己的目标和方向就行。不出意外的话，咱俩兄弟的新闻话题，早就在村里传开了。” 龙宇宏呵呵笑道，“人情和理想这东西，有时还真不好把握。以前曾经很绝对，现在才懂得和光同尘，不能非此即彼。” 唐科摇头，“成年人的世界，真他奶奶的复杂！” 既要疏离，又要来往。 本来就是矛盾的，可是还要维系好。 伤脑筋哦！ 不过唐科经过数月历练，已经不再是昔日吴下阿蒙，有些道理一点就明白了。 …… 三人说说笑笑，直到晚上一点钟，堵车的长队才开始蠕动，缓缓向前。 凌晨四点，他们终于到达桐城。 到了桐城，几乎等于到家，唐科、唐旺只要再跑四十分钟车程，即可以回到老家。 龙宇宏则不同，他前些年挣到钱了，已经在桐城安家。 唐旺把车开到龙宇宏家楼下，后者说道：“走，先去我家睡一觉，明天上午再回去也不迟。” 唐旺笑道：“改天再去你家玩，我们现在就直接回去了。你懂的，这个时候恨不得马上到家呢！” 龙宇宏点点头，“那行！我就不矫情了，这时候说多了也是虚情假意，你俩兄弟改天下来玩。” “好的！” “慢走龙哥。” 唐旺、唐科同时说道。 离开龙宇宏所在的小区，唐旺才笑着说，“咱们还是去酒店开个房间，好好睡一觉再回去哦，这个点回去，纯粹是扰人清梦，很不方便。” 唐科问，“你早有这个想法，刚才为什么不去龙哥家睡一觉算了。” “傻嘚！你以为龙宇宏还像你我孤家寡人啊？他家里有老婆孩子，回去不得吵吵闹闹的，你睡得下？” 唐旺说着，继续教育堂弟：“城里不比咱乡下，家庭是私人空间，哪怕再好的朋友，没有特殊情况都不回去别人家里睡觉。以后，你和朋友相处，也要多注意自己的行为，知道吗？” “知道了！走，开房。”唐科嬉笑道。 说实在，人情世故方面，唐旺、龙宇宏远远比唐科成熟，后者就是半大小子，做事随心随意，没考虑那么远。 唐旺作为兄长，没少教育他。 两人找一家比较好停车的酒店，花三百二十块钱开个房间，倒头就睡。 第二天，上午十点。 兄弟俩休息够以后，开车在桐城转一圈，买了一些水果饮料作为年货，唐旺买了好几条烟，说是回去见人的时候，也好散一散烟。 唐科自己不抽烟，记得车后备箱还有好几条好烟，“你干脆不要买了，我车上有！” “你的是你的，我自己也该准备一点，不光是给人散烟的问题，过年走亲访友，不也得送烟酒吗？我怕你都不够用。”唐旺笑着说道。 唐科点头，“还是你考虑得周全一些，咱现在好歹是上班的人，走人户不能像小时候一样空手空脚了哈。” “那当然，否则成什么样子？”唐旺拍了一下堂弟的肩膀，“话又说回来，还是小时候好，每逢过年都无忧无虑的，现在遇上过年，就像过关一样啊！” 唐科听罢，哈哈直笑：“过什么关？你又不缺钱，无非怕我三叔三婶让你去相亲嘛，其他亲戚就是走一圈耍着而已。” 他俩是亲堂兄弟，姑妈老表是共同的，走亲戚的时候倒也方便，而且很乐意去。 唐科知道，现在堂哥最担心的就是被相亲，而且还不知一家两家那么简单。 相亲嘛，那肯定是去女方，在对方家人的审视下供人选择，不管你看不看中对方，气势上就弱了几分。 唐旺讨好的笑道：“老弟，到时候你一定要帮我担着点，不管去哪里你都要跟着走，不要抛弃你大旺哥哈。” “嘿嘿，我去干嘛？去了还有你表现的机会？人家姑娘看上我怎么办？”唐科毫不客气的在唐旺头上比划着。 意思很明显，就你这身高，就你这颜值，哥们去了你就没得玩咯！ “啪！” 唐旺一把排在唐科手上，“知道你高，知道你帅！老子就是让你去分散活力的，行了吧？！” 说归说，心里还是有点窝火。 左看右看，确实还是不如这臭小子。 其实唐旺也不差，一米七二的身高，在黔省属于中上了，而且五官也不差，只是不算拔尖而已。 唯一的缺点，他35岁的年龄算是老了点，在他们老家多半都已叫爹，有的人甚至孩子都上初中了。 提起来都是眼泪！ 桐城去上坝村不算远，而且去年马路翻新，路况相当好，唐科左冲右突，不到四十分钟就进村了。 今天阳光普照，在黔省算难得的好天气，遇到这种天气，那就没有必要待在屋里像熏腊肉一样，大家直接坐在屋外晒太阳。 大家伙喜欢在村口小卖部戴亮家院坝上玩，有的打纸牌，有的聊闲天，还有人把麻将机都拖出来，顶着太阳玩！ 好死不死。 唐科、唐旺要回家，必须经过小卖部，也是上坝村的新闻传播中心！ 唐科看向他大旺哥，“怎么办？直接踩油门冲过去？” “草，你以为是拍警匪片啊！”唐旺笑骂道，“慢慢开过去，大不了散一圈烟撒，咱们村就是这样，谁回来还不得多听几句八卦？你就当别人在放屁。” “得嘞！”唐科言听计从，放慢车速朝村口走去。 …… 第199章 上坝村新闻中心 “来了来了，那应该是唐旺、唐科两兄弟回来了！” “我靠，那车挺好看嘛。” “啧啧，说才二十几万我都不信！” “唐家发了，今年最高到事的，怕就是他两弟兄了。” “……” 众人看着慢慢靠近的坦克300，开始七嘴八舌的议论。 当然，也有喜欢关注汽车，稍微懂行的年轻人，比如吴邦。吴家是上坝村的大姓，也算是唐科他们家的老亲戚。 看到唐科的车，吴邦开口就把其他嘈杂声压了下去，介绍道：“这是国产坦克300改装版，现在市场上卖得最火，据说还要加钱才能提车呢！” 有人问：“那得多少钱？” 其他人竖起了耳朵，车值多少钱才是最核心的问题。 吴邦笃定的说，“裸车26到28万，加算上加价提车和改装的费用，估计要三十五六万哟。” “嘘……那么贵！”有人倒吸一口冷气。 在上坝村，三十万可以建一栋三层楼高的小别墅！ “看来，唐科真的是赚到钱了。” 有人又感叹道，语气里充满了羡慕嫉妒恨的味道。 “唐科都说了，分期买的，那也不要几个钱。”旁边，正在翘着二郎腿晒太阳的戴启富抖着腿说。 吴邦反驳，“戴老板，哪怕是分期，一个月也要大几千块钱吧。再说那铁疙瘩不是充电的，老费油了，开车保养一个月也要不少钱。要是付不起，唐科也不至于买它，不如像大旺一样，买一辆电动车。” 毕竟是懂车的，吴邦分析得有理有据。 买车容易养车难，电动车的综合成本是要比油车低，尤其是被很多车主评价为油老虎的坦克300。 而且吴邦知道，要玩改装的话，更费钱。假如唐科没那经济实力，绝不可能选择坦克300，随便买一辆普通轿车都比它经济划算。 他心里暗下决心，一定要找机会，跟唐家两个老表聊一聊，兴许能找到一条不错的路子。 众人说话间，唐科的车已到院坝边，大家伙近在咫尺，他们也不好意思招呼都不打，直接开过去。 于是，兄弟俩只好把车窗摇下来，和众人打招呼，“凯叔、满姑爷、老表、三哥、蚊子、大侠、大纲………今天天气好，大家都在这里晒太阳啊。” 同时，唐旺开门下车散烟。 唐科在车上保持着不熄火，踩住刹车跟大家闲聊。 “表，开那么好的车回家，今年肯定是发大财了！” “看老表说的！哪有发财，分期买的，一个月要还三千多，日子过得紧梆梆的。要不是为了工作需要用车，也方便找个女朋友，我才懒得买。” “看你谦虚了吧。明年跟你们一起去鹏城，得行不？” “可以啊！去了不会让你饿着，赚不赚钱我就不敢保证了。” …… “咦，大旺今年发的烟不一般哦，黑杆子啊！看来发财了。” “接你贵言，明年一定发。” “哈哈，还是你小子会说话，就是年年都不带女朋友回家，大家都盼着你那杯酒呢。你看，我家大娃都六年级了。” “唉！无法，管我婚姻的月老估计是喝酒喝晕了，一直都不给我配红线呢。” “你啊，就是太挑了！” “就是就是，大旺你莫挑了，过两天我把介绍给你，成个家家算了。” “友明，你是说你那两百斤的姨妹吗？要是我，老子情愿打光棍！” 众人：“哈哈哈……” 唐旺笑一笑，继续挨个散烟。 打完招呼，散完烟，唐旺才回到车里，两兄弟开车旺村尾走去。 他们两家住在村尾，相对安静。 唐科、唐旺离开后，院坝上的众人又开始议论开了： “大旺也有三十五六了吧？还不见找婆娘，很快就是咱们村的老将军了。” “是啊，比我小两个月，我儿子都快小学毕业了，他还是单身。” “不过我觉得大旺没问题，他这两年赚到钱了，在桐城有房子，还买了车子，连老家的房子都翻修得漂漂亮亮的，娶老婆是早晚的事。” “那也是！” “大家注意到没有，唐老大家幺儿变化很大啊，那小子才出去几个月，看起来就跟电视上的明星似的，帅多了。” “哈哈，那小子底子好，遗传唐老大和他老婆，天生好一副架子，再加上稍微打扮打扮，看起来自然更帅。” “嘿嘿，莫非传说是真的？” “莫乱说人家的事，那小孩可不是大旺，听到时要日噘人的哟！” “怕个毛，又不是我说的。” “……” 唐氏兄弟回村，消息从小卖部新闻发布中心散开，很快全村人都知道了，只是关于他们的流言蜚语和传说，一直暗流涌动，不止不休，而且越演越烈。 农村人喜欢聚众，没事就唠唠嗑，哪有人后不说人的道理？ 再说唐科、唐旺两兄弟离开村口，转右转弯，很快就到了家门口，车还没停下，两家大大小小都迎了出来。 唐家三兄弟，老大叫唐志和，生有三女一儿，儿子正是唐科，在家里排老幺；老二叫唐志贤，在桐城当老师，只有一个儿子唐宾，大学毕业考上桐城的建行上班；老三叫唐志忠，正是唐旺的老爸，生有两个儿子一个姑娘，女儿最近小，已经嫁人。大儿子也结婚生子，单读立户，唯有唐旺，未婚。 唐老大和唐老三比邻而居，两家想距不过三十米，中间是一个大院坝，本来是老人留给唐老二的屋基，可唐老二有正式工作，一直没有在老家修建房子，干脆让老大老二拿来做院坝。 一个老屋基，加上房前的三个院坝一展平，使得唐家的院子格外宽敞，修个篮球场都有多余的空间。 两家的房子都不多高，面积也差不多大，都是混泥土结构，不过唐科家的房子比较老，外墙没有任何装饰，内部也只是简单刮了仿瓷。 相对来说，唐旺家的房子就亮眼得多，内内外外经过翻新，装修得很漂亮。 那是去年唐旺回家，才花钱请人给外墙喷真石漆，又重新把屋里装修了一番。当时，唐科的三叔三婶激动不已，还以为唐旺是要准备结婚呢。 唐科才下车看一眼，眉头就皱了起来，以前他还不觉得，现在看着自家和大旺哥家的房子，顿时觉得自家房子真的很丑！ 倒也不是羡慕嫉妒恨，而是感觉他们家也该装修一下了。 众人自然不知道唐科在想什么，寒暄着七手八脚帮忙把东西卸下来，各自搬回家里去。 唐旺的东西不多，除了换洗衣服外，其余都是在桐城才买的水果、烟酒和礼盒。相对来说，唐科的就要多很多，烟酒有好几件，还有各种礼品盒子，以及在桐城买的水果和饮料、零食等。 唐科和他三姐、爸妈一趟都搬不完。 “买那么多东西干啥！也不知道节约点钱。”唐妈妈一边搬东西，一边批评儿子，不过心里也很开心。 毕竟，那是儿子挣钱买的。 唐科笑道：“妈，除了水果和饮料那些，其他都不是我买的，那是别人送的，有时间再跟你说。” 说着，他又叫住唐旺，“大旺哥，先过来一下。”然后从后背提出两样东西，递给对方，“这个拿去给我三叔，客户送的，别客气。” 赫然是一件茅子和两条华子！ “卧槽！这么行呢？你自己拿回去，你爱好的话，待会随便拿点东西就成，这个留着招待客人。”唐旺见东西太贵，准备推掉不要。 唐科坚持塞在他手上，“给谁喝不是喝，你看我车上还有好几件呢。” 确实，唐科还有好几件呢，其中有两件茅台，两箱红酒，还有一件五粮液。其他的各种礼盒，唐旺也说不上来。 “那……行吧，谢了！”唐旺笑道。 “谢个毛！” 唐科笑骂，然后又说道：“收拾完过来吃饭。” …… 第200章 来互相伤害吧 唐科刚才搬东西进屋，注意到母亲母亲已经张罗着炒菜了。 虽然唐旺比唐科大，但是唐科的老爸唐志和是唐家老大，他们平时有事无事，还是习惯在唐科家集中。 唐科用鼻子就可以闻出来，今天的饭菜不一般，所以才叫他大旺哥一起。 “好吧，等我回家洗把脸。”唐旺也不矫情，爽快答应。 唐家关系和睦，有事没事总要凑一起，尤其是唐老大和唐老三，没事喜欢整两杯，不喝醉，微醺就好。 在长辈的影响，唐科他们这一辈关系也非常和睦，兄弟姊妹之间没有隔阂。 忙忙碌碌搬完东西，唐科在水龙头胡乱洗把脸，伸手找一块毛巾擦擦脸，算是洗漱完毕。 此时，唐科他老爸正在打开其中一箱茅台，左瞧右看，“嗯，不愧为茅台酒，看着包装就像高级货。” 唐妈妈笑骂道：“老东西！你知道什么是高级货？以前怕看没看到过。”.. “我是没看过，但是听说过啊，一瓶两千多，有时还涨到三千多块钱呢！卖那么贵，也不知道味道怎么，今天咱终于过个口福喽。”唐志和笑哈哈的说着，眉开眼笑的样子，脸上全是皱纹。 他，已将近六十。 “啊！那是茅台酒吗？那刚才我还看到你拿一件给大旺哥，你也是够大方的，有个两瓶就够了。”唐科的三姐唐秀竹嘀咕道。 唐科的三位姐姐，分别是大姐唐秀梅，二姐唐秀兰，三姐杨秀竹，是唐科家外公根据梅兰竹菊取名的，可惜没有四姐，否则应该叫唐秀菊。 大姐嫁在本村，生有一男一女，在他们镇上有一栋砖房；二姐嫁在隔壁村，目前已经在隔壁镇上修了房子，常住那边，二姐夫老家已经没有房子，开车来上坝村也要四十分钟；三姐嫁在湘省，离家最远。 杨秀竹听老爸说茅台两三千一瓶，马上就想到弟弟刚才的败家行为。 听唐科三家那么一说，他爸妈也不解的看向唐科，送酒没问题，但是没有必要一件一件的送啊！ 唐科解释道：“这些酒是我帮客户贷款，人家感谢我特意送的。若是没有大旺哥，我连鹏城都去不了，更不要谈有客户送酒了。大过年的，送一件分给三叔，那也是应该的。” “幺儿送得对，就是拿来喝的，谁喝不是喝？”唐老大（为了方便区分他们三兄弟，以后都按唐老大、唐老二、唐老三称呼）笑哈哈的说道。 台词跟唐科说的一模一样。 当家的一开口，唐妈妈和唐秀竹便不再多说。倒不是唐秀竹吝啬，若是唐科一瓶都不送，她估计也会责怪弟弟不懂事，但是听说茅台三千左右一瓶，她又有点舍不得，认为弟弟太败家。 此事就此打住，父子父女三人继续整理唐科的东西。 唐妈妈在厨房炒菜。 不一会儿，唐老三笑着走进唐家大门，说道：“哥，刚下大旺拿了一件茅台酒，说是老幺送给我过年的，我哪里喝得那么多！你这里还有不？我给你拿几瓶回来吧，这小子出手没轻没重的，真是败家！” 说曹操，曹操到。 估计唐老三也觉得一整件茅台太贵，特意过来问问老大的意思。 现在的孩子没吃过苦，哪里体会得到他们上一辈的艰苦？任是他们兄弟之间关系再好，平日也不过一起吃吃喝喝，你来我往送点小礼。 谁知唐科一出手，规格就飙升了。 亲兄弟明算账，尤其是各自成家以后，断然不可能那万八千块钱的东西，轻易拿来送人的，除非有大事。 毕竟，他们也不是什么富裕人家。 唐老大微笑着说，“晚辈拿给你，你就按安安心心的喝，我这里还有不少呢。再说放在你那里，还能少得我的两口？” “呵呵，说的也是！”唐老三笑着说完，有对唐科说道：“老幺，听我大旺说，你今年比他还要挣得多些，是不是哦？” 唐科点头，笑道：“三叔，我运气比较好，后两个月开几个大单，是赚了点。” “赚了多少？”唐老大问道，唐老三和唐秀竹也一脸好奇，连唐科妈妈也从厨房伸出头来，好奇的看着当事人。 唐科不好意思的笑了笑，“其实也没有赚到多少……” “大家别信他，他赚得老多了。”还没唐科老实回答，正好从屋外进来的唐旺立刻抢答。说着，又继续爆料： “12月就赚了100万，另外帮那些老板看风水又赚五六十万，一月份还有一百七八十万，那要等过年以后回去再发……大伯和伯妈，你们要看紧这小子，别让他乱花咯。” 唐旺说得兴奋，最后干脆如竹筒倒豆一般，连唐科全款买车，交女朋友的事都给曝光了。 在众人惊诧的目光中，唐科苦笑不得的朝他大旺哥说，“大旺啊大旺，你还不如富贵家的旺财，说你狗，还真是狗！” 他说的旺财是条狗，富贵是个人，旺财是富贵养的狗（有点绕）。 老半天，唐老大才反应过来，呵斥唐科：“混蛋小子，你怎么能那么说你大旺哥？还不快给你堂哥道歉！” 唐旺笑道，“没关系的大伯，我两经常开玩笑的，对吧老弟？” 说罢，还冲唐科眨眨眼。 “那是那是！” 唐科咬着后槽牙回答，被唐旺那么一说，估计他很快就会失去财务自由了。 当然，更重要的又要面对父母以及姐姐们的一阵枪林弹雨，以及轮番轰炸，比如怎么挣到的钱，女朋友是怎么回事，为什么不带回来，还有怎么跟老板说的风水，等等。 奇了怪，为什么唐老大一辈子老老实实帮别人看风水，最多也就图个温饱，而唐科臭小子就能发财！ 妈妈最关心儿子，第一个反应过来，“老幺，大旺没说错吧，你是不是挣到那么多钱？还有，跟你合照的女孩子是不是你女朋友？兔崽子！上次还告诉说是买车的销售人员！” 唐科妈妈的火力输出很快，越说越激动，最后干脆动上手，揪住他们家幺儿的耳朵逼问。 “是是是……妈你轻点，除了买车的钱，我卡里还有一百二十多万……轻点轻点，我也没打算瞒着你们，等饭后再告诉大家的，而且我还想用这笔钱去桐城买套房……” 唐科被老娘揪着耳朵，只好偏着脑袋，不停的解释。 还好，他老妈听到唐科说，计划拿着那笔钱去桐城买房，也放下心来，欣慰的放开了唐科的耳朵。 挣钱还知道拿来买房，而不是出去大手大脚花掉，那是好事。 “那行，有时间让大旺陪你去桐城，把房子给买了。”唐老大严肃的说道。 唐旺经验丰富，而且也在桐城买过房子，老人们比较相信他，若是换成他们，同样两眼一抹黑，对桐城的楼盘一点都不了解，还不如唐科自己去。 “对对对，让大旺带你去，最好你俩兄弟买到一个小区，以后有个照应。”唐妈妈满意的笑道。 然后对唐科三姐说道：“秀竹，帮忙摆桌子吃饭。老幺，去叫你三婶过来，早上说好在咱们家吃饭，那边没有做饭。” “好嘞！” 唐科拍拍他大旺哥的肩膀，兴奋的跑出屋外，去请三婶吃饭去了。看着唐科欢快的样子，唐旺感觉自己的眼皮有点跳，他有一种不详的预感。 他的预感没错，跑出屋外的唐科放慢脚步，一边走一边奸笑，嘀嘀咕咕说道，“来吧，那就互相伤害吧！” …… 第201章 老家装修计划 不一会儿，唐科带着他三婶进屋。 唐旺偷偷观察了一下，感觉自己老妈的脸色好像不对，这饭也就没那么吃得香。 但是，唐科倒是吃得很香，偶尔还给老人家夹两筷子菜，劝老人多吃点。 唐老大、老三两人第一看见茅台，早就忍不住打开瓶子，一人倒玻璃杯，就着腊肉和炖鸡开始品。 满满一杯，差不多二两。 “这酒不能喝太急，得慢慢品。”唐老大小呡一口，笑呵呵的说。 唐老三见样学样，“嗯，确实不错啊！空杯留香，余味悠长，不愧为好酒。” 两兄弟虽没有读过太多书，但是从小跟着父亲去做法事，口才和见识算是练出来了，不过唐老三后来另谋出路，他们唐家的家传活路则被唐老大这一支继承。 唐三婶（为了方便，以后就这么称呼）见状，笑着说道：“一瓶三千多，你俩一口也值几十上百块钱吧，还能差到哪里？要是换成大米，一杯够你们吃一年。” “就是！”唐妈妈也跟着笑。 说着，又聊到唐科买房的事情，大家开始激动的发表自己的意见。 唐老三：“我觉得吧，趁着这几天还没过年，你俩兄弟赶快去桐城一趟，把房子给定下来，最好就在大旺那个小区。” “是啊！我听说房地产公司过年的时候，喜欢做活动，还送车位呢。”唐老大呡一口酒，美美的说道。 唐妈妈也很激动，“那敢情好！买一套房子，连车位都解决了，以后我们就等你装修，早点结婚喽。” 他们家就唐科一根独苗，眼见其余两兄弟都抱孙子了，唐老大夫妇也是着急啊。 若不是唐科才十八九岁，不然他们都得逼着他去相亲！ 唐科悠哉悠哉夹起一片腊肉，笑道：“爸妈，你们急什么？我大旺哥都还没结婚，我着什么急？” 说完，满脸笑意的看着他三婶，“三婶，我大旺哥说了，这次回来一定听你的，你给安排相亲他都回去！” 咳咳咳…… 唐旺一听，直接呛饭，差点没喷到饭桌上，还好他反应快。 “大旺哥，看你激动得！我三婶都没决定给你介绍相亲呢，你着啥急？是不是看到同龄人的儿子一个个都上小学了，你也着急了？”唐科不慌不忙，落井下石。 唐旺本想说，“唐科我艹你二大爷，但是想想两人的关系，又硬生生忍住了。”憋的实在委屈，他只好说道：“哼哼，算你狠！” 唐三婶瞪他一眼，“从明天开始，你什么事情都不好做，专心给老娘去相亲！老幺刚才跟我说了，车你随便用，必要的话，他也可以陪你去，这次你可不要躲！” “对对对，大旺你年纪也不小了，该成个家了，一个男人不成家，也不像个样子，走哪里都好像跟不上人家似的。” 唐妈妈和唐三婶一条心，自然希望晚辈早日结婚生子，继续说道，“你哥哥妹妹都结婚了，两位老人就操心你了。” “这些年你在外打工，可能感觉不出来，回头你看看咱们寨子上那几位和年纪差不多的单身汉，比如若魁、喜成、吴刚他们，现在看样子就落魄得不行，说他们才三十五六十岁，不知道的人还不相信。” 唐老大也来劝一嘴：“大旺啊，你最近两年可以，房子有了，车子有了，不能再挑挑拣拣了，早点找一位合适的结婚才是硬道理。” “挑挑拣拣？哼哼！”唐科老神在在的吃饭，心里又说不出的惬意。 让你嘴巴快！ 这下报应来了吧。 唐老三深抿一口酒，严肃的说道：“放眼整个上坝村，单身汉确实不少，但是咱们老唐家就你一个算是老光棍！大旺啊，你可要争口气。” 唐旺一脸黑线。 敢情，单身都不只是个人问题，直接牵涉到家族荣辱问题了？ 唐科也震惊不已，打心底佩服自家三叔上纲上线的本事！看来，这下大旺哥不去相亲，都对不起列祖列宗。 “咳咳，我觉得长辈们说得对，大旺哥不该再挑挑拣拣了，我们在鹏城的时候，公司那么多人喜欢你，你老是说不着急，理都不理人家，说什么男人要以事业为重。” 唐科说着，又开始感叹：“唉，连我都替你可惜！你看看咱们村的杨剑，人家才31岁，算年轻吧？但是，他当年还娶了一个离婚还带着一个孩子的女人，现在又生了一男一女，照样过的很幸福！” “不是我说你，要是我女朋友肯答应，现在结婚我都是高兴的。” “我…我…，你…你…，嘿！不就相个亲吗？爸妈，只要哪里有姑娘愿意相的，我去了就是。这回我决不挑！”唐旺刮了唐科那根搅屎棍一眼，索性破罐子破摔。 相个亲而已，咱怕啥！ 心想，回头我弄死唐科你这王八蛋，心眼咋就那么小！还跟哥说什么“回去帮你打掩护”，“保证不让你一个人受罪。” 万万没想到。.. 现在第一个拱火的是你！ 天地良心，他之所以毫不掩饰，把唐科挣钱的是告诉大伯和伯妈，其实是为唐科好，怕他有钱以后乱花。 尤其是过年期间，经不起村里那帮闲汉蛊惑，去玩什么麻将、金花或者骨牌。 唐科、唐旺不喜欢赌博，但是不代表他们不会，农村出来的娃，受环境影响，什么牌多少都会点。 饭后，唐老三家三口子回到他们自己的家，剩下唐科和他爸妈，还有三姐。 唐科为了不被唠叨，赶紧主动表态：“爸、妈，明天就去桐城，看看人家卖房的放假了没有，没有的话，就尽快把房子买了。” “大旺哥说，他们那楼盘好，最大有136平方的，还送阳台，不如我就买那一套吧，以后大姐二姐三姐他们来，也有个坐的地儿。” 唐老大：“嗯，我看行！” “我算了一下，大旺哥买房的，他们小区是5000多一平方，136平方就是70多万。那我手上的钱还够宽裕呢，不如年后再把老房子装修一下嘛。” 唐秀竹参言道：“我觉得老幺说得对，咱们家这房子啊，以前看起来也没什么，但是三叔家的房子一装修以后，咱家的真是越看越丑！” “三姐说的对，我一下车就有这种感觉！最好是，约上三叔家，把咱们这院子边上的堡坎也整一整，然后安装上防护栏杆。不然姐姐们孩子过来，可不安全，看着都担心。”唐科笑嘻嘻的说道。 确实，他们家的堡坎稍微有点高，不过视野比较开阔，可以看到整个上坝村，以及周边一整片田土，包括远处的山峰。 唐妈妈眨着眼睛，试探性的问道：“又是买房，又是装修，那你就不给自己留一点现钱吗？” “怕啥？买房和装修以后，那样不一定花完，我手上留个几万块钱够了。再说，咱不趁着现在有钱的时候，早把该花钱的工程弄好，以后还不得花钱？” “说不准，到那时的钱还不值钱呢。”唐科最近看了不少金融学的书，知道一个概念叫通货膨胀。 唐妈妈欣慰的点点头，看相儿子的眼神变得温柔许多，“臭小子，终于懂事了。你这钱花得对，现在把那些东西弄好了，以后都是你的。” 他们老唐家就唐科一个儿子，不是他的还能是谁的！ 唐老大点点，“那你得把装修的钱转给你妈，年后等你上班去了，我们两个老家伙自己在家找人来看。” “得嘞，这就转。”唐科二话不说，立即就转了三十万到他老妈掌上，自从收入猛增，唐科便去银行申请，把转账金额增加到每日五十万，操作起来，方便又快捷。 唐老大不管钱，家里的财政大权都在唐马手上。 …… 第202章 齐心协力 山村没有午休概念，唐科吃完饭后，便拉着一把椅子，顺着他们家房子的朝向，面南而坐，一边晒太阳，一边俯瞰着上坝村。 冬天的上坝村，其实没有什么看头，百草枯黄，几十户人家参差不齐，错落而坐，有砖房，也有瓦房。 典型的普通乡村风貌！ 这是唐科曾经最想逃离的地方，在鹏城转一圈以后，他发觉，家乡还是最让自己魂牵梦萦。 打开手机，和刘晓颖聊几句，得知女孩已经跟着舅舅回到老家，此时正忙。 他也不便继续打扰。 毕竟，他和刘晓颖都年轻，尤其是刘晓颖，家里应该不太希望她那么早谈恋爱吧，若是聊得太频繁，有可能被父母察觉。 远程恋爱有点尴尬，不聊天吧，增加相思之苦；聊多了吧，增加隐忍的肉体之苦。 索性不撩为妙。 …… “在看啥呢？那么入神。”不知何时，唐旺已站在唐科背后。 “发呆，什么都不做，什么都不想，就像小时候放羊看牛，感觉也蛮好。”唐科笑嘻嘻的说道。 说完，又跑回屋里，给唐旺搬来一把椅子，兄弟并列着依靠在椅子上。 阳光正好。 过了好一会儿。 唐旺踢一踢唐科的靴子，问道：“明天真去买房？” “必须滴！”唐科笑道：“有钱不拿来买房，我拿来干嘛，放在口袋只能越来越贬值，若是城里有套房子，至少让咱们心安一点嘛。” “我帮你问了一下销售顾问，我买的那个小区还有现房，均价每平米5000多，还送一个车位。他们现在看似不降价，其实已经在变相降价了。” 唐旺说着，又破口骂道：“特么我还买亏了。我买的时候，他们还没有送车位，车位要单独卖，五千块钱一个。真坑爹！” 唐科笑道：“反正你是拿来住的，又不是搞投资，亏点赚点无所谓了。” “早知道，我拖到现在再买就好了。”唐旺还是愤愤不平，几个月就损失一个车位，换谁都生气。 唐科：“哈哈，淡定！你就当是客户给了你一笔服务费，然后又追回去了。网上天天说现在是最好的买房时机，年后应该不会再降了吧？” “谁说得准？”唐旺有点漫不经心。 然后又踢唐科一脚，“都怪你小子讨卵闲，我妈回去就开始给我张罗相亲去了，还催人家媒人抓紧时间，最好从年前就开始，年后还要安排！” 唐科起身把椅子诺远一点，笑着说道：“是谁先多嘴的？搞得我一点神秘感都没有了。” 原本，唐科本来打算把房子买到手，然后再拿着房产证给爸妈看的，现在被唐旺一说，什么秘密都没有了。 两兄弟都尝到了背叛的滋味，互相伤害的感觉不是很好。 聊着聊着，唐科就说到了房子装修的事情上，“除要把房子装修一下，咱们把院坝的堡坎也重新整一整吧，把以前这些老石头换掉，换成矿山卖的大青石，基脚再挖深一点，请专业师傅来砌，听说自己出挖机钱，也不需要多少人工。” “建成以后，咱们再安装上栏杆，效果就出来了！有机会再种一种花，房前屋后打理打理，我敢说，最后和网上那些别墅也没多大差别。” 唐家以前的院坝，平面的确是做了硬化，但是堡坎却整得一般般，只是用河里的小石头砌筑而成，线条并不是很是，看起来并不美观。 若是换成大青石，并请专业师傅来弄，完事再够一勾缝的话，唐旺能想象到最后的效果。 必然是绝美的！ 于是，唐旺笑道：“行啊！花点钱是小事，只要搞完以后效果更好就行。” 他们两家房前屋后都宽敞，而且地势比其他人家较高，不管看远处，还是从远处看，效果都漂亮。 上坝村水源充足，唐科家右手边过去三百多处，还有他们家的稻田呢，所以从来无需担心用水问题。 两兄弟合计半天，认为重新修建堡坎加栏杆，差不多也要五六万块钱，他们二一添作五，一人承担一半。 兄弟俩在这里生，在这里长，对家乡的感情还是很浓郁的。 …… 下午，唐科加大姐、二姐两家人也陆续到来，宽敞的院坝变得更加热闹了。 姐姐们这次过来，目的不仅是看唐科，而是明天要杀掉两头猪，其中一头是三位姐姐合伙买的，还有一头唐家要自己拿来熏腊肉。 对于黔省的农村人来说，过年熏多少腊肉都不嫌多。 传统技法熏烤的腊肉最香，煮熟以后切下来，随便蘸一点糊辣椒，味道好极了。当然，你也可以拿它和折耳根，或者野葱一起炝炒，味道也是一绝。 唐家大姐有两个孩子，女孩是老大，今年上大二，弟弟上高中，姐夫是个性情温和的人，一家人生活得很买满。 二姐性格比较直爽，幸好找到的爱人脾气也挺好，生了个儿子，十二岁不到，已经比他们夫妻还要高。 “秀竹，问问你们家石小旭到哪里了，我好准备晚饭呢。”大姐是家里最勤快的，每次回娘家都是她做饭。 “好的，马上打。” 唐秀竹拿起电话，很快拨通丈夫的电话，问他和孩子到了哪里？ 听到的结果还可以，唐科的三姐夫石小旭表示，差不多一个半小时就能到，主要是因为他怕高速堵车，选择跑国道。 这个决策还算英明。 二姐也喜欢弄菜，但是耐心不足，三姐秀竹来得远，年纪又小几岁，一般很少干活，除非两位姐姐不在。 按照约定，他们几姊妹要今天集中，明天杀猪，吃过泡汤饭以后，第二天再各自回家过年。 明天，也算一起过个年吧。. 唐科希望明天能买房的原因，其实也想让大家一起高兴高兴。 “二姐夫，如果我们家房子重新装饰一下，顺便把正面改装一下，增加两根罗马柱，留一个进户造型，两边的窗子改成落地窗，屋内的房间也要稍微装饰一下，你预算一下大概需要多少钱？”横竖无事，唐科干脆让做过工程的二姐夫给点意见。 唐科的二姐夫叫周炳森，四十出头，身材魁梧，曾经是工程队包工头，现在专做水电，对装修还是比较了解的。 “你这个想法还不错！”周炳森听到唐科的想法，非常赞赏：“有钱先把房子装修好，再过几年娶个老婆，那才是老百姓该过的好日子。顺便，把你们家房前屋后这些旮旮旯旯修整一下嘛。” 唐科笑道：“还真被你说中了，我们正有这个打算……” 说着，唐科又把自己和唐旺的想法说了一遍。 周炳森也是个闲不住的人，听完唐科的话，便拉着他和大姐夫田昌军站在院坝上，开始规划这里该怎么样，那里该如何如何，越说越有劲。 最后，他干脆说：“你有钱有想法把房子装修好是好事，我们在钱上帮不了多少忙，不如年后我晚点出去，留在家里一到两个月的时间，争取把它搞完再出去。” 炳森能在现场，自然更好。 唐科干脆说道：“也好，不如我直接把所有东西承包给你，你也辛苦一点，但不能让你白白辛苦嘛。” “哪能这么说！我在家里帮你找人，该是多少就多少，买什么材料你出钱，我出力，别谈承包。我在家待上两个月，最多也就是少两个月工钱，没什么大不了的。” “再说，我们一年要来好多次，你把家里整得好好的，也当我们的享受了。” 田昌军笑道：“炳森说的有道理！我不懂什么技术，但也可以做点手上活，明年也算我一个嘛。” 唐科家老爸笑道：“我也能干点活啊，这样一来，除了装修、堡坎需要师傅，其他东西，咱们都不需要请小工了。” 二姐唐秀兰开始调侃三妹，“秀竹，你两个姐夫都出工出力，等一下小旭来，你要懂点事，叫他过完年以后，也来娘家帮忙干两个月。” 众人哈哈大笑。 …… 第203章 热闹的小卖部 下午四点。 唐科的三姐夫石小旭终于抵达唐家，还带了不少湘省特产。 还有唐科胖胖的小外甥，一下车就喊“姥姥姥爷”，接着又把一家老小喊了个遍，连唐旺他们一家三口也不落下，一点也不怯场，逗得大家直乐。 五六岁的小孩，正是最可爱的年纪，大家都喜欢逗，若是再大几岁，有了自己的主见以后，那就没那么好玩了。 三姐夫搬完东西，第一时间就是围着唐科的车转了一圈又一圈，里里外外看了个遍，嘴里还不停的叫嚷：“嘿嘿，这个唐科300好啊！现在网上炒得最火的，就是它。老弟，你先坐副驾驶上去，等我去转两圈试一试再回来。” 说着，又把大姐夫、二姐夫，以及唐旺拉上，轰着油门就往村外跑。 石小旭是个爱车的人，无奈自己经济实力一般，只能买一辆普通家用车代步。要说买坦克300这种车，他也买得起，但是他一个结婚生子的男人，凡事还是往经济效益考虑，个人爱好只能放在一边。 养一辆坦克三300，还不得跟养个儿子似的！有那么些钱，还不如生个二胎。 一路上， 石小旭专挑小路走，尽找一些还没有硬化的产业路，就当在玩越野。 其他人见他玩得开心，吵吵着也要玩，最后干脆轮流跑一段路，然后才意犹未尽的开回家。 那还是唐二姐打了电话，催他们赶快回家，不然几个人还要继续玩。 等几位大老爷们到家，二姐唐秀兰建议：“难得一家人全部到齐，而且阳光正好，咱们拍一张全家福吧？明天杀猪，估计也没那么闲。” 唐科笑道：“这个主意好！” 其他人也表示赞同。 周炳森还说，“明年老房子又要重新改装，将又是另一个样子，今年留一张照片，很有纪念意义的。” 于是，众人开始忙碌，安排队伍的安排队伍，两位老人很讲究，还要换一套新衣服再出来。 大家也能理解。毕竟，老人简朴惯了，平时在家，多半是穿旧衣服劳动，新衣服只有逢年过节，或者走亲访友的时候穿。 他们不像现在的年轻人，一年四季都要穿喜欢的衣新服。 众人排好位置，把两位长辈安排在中间，其余每个小家成一个单位，把父母紧紧的包围着。 唐科个子最高，就站在父母椅子后面的正中间，左右是他三位姐夫。 没有专业摄影师，只好拉唐旺来凑数。不过现在的人喜欢用手机拍照，唐旺的技术也不差，再加上他做事认真，还真拍出好几张效果非常好的照片。 拍照手机是唐科的，应该是当下市场上拍照最清晰的手机，大家轮流观摩一遍还不够，又让唐科把原图发在群里。 大姐唐秀梅拿着手机，边看边说，“这张照片拍得好，我要保存下来，后天赶集的时候，去照相馆多冲洗几张，还要扩大一张放在家里。” 三姐唐秀竹笑道：“又把它夹在老爸做的那个大相框里，看起来更有意思。” “那肯定！”二姐唐秀兰笑道。 唐志和自己动手做了一个很大的相框，保守估计有1.5米高，0.6米宽，专门用来存放家里的照片。 三姊妹平日老笑话相框太老土，但是每次回到娘家，总喜欢待在屋里看看。 “可惜，咱们老幺还没有结婚生孩子，不然就是一家整齐了！”田昌军笑道。他就是长坝村人，虽然现在把房子都在镇上，却也是看着唐科长大。 “是啊！希望老幺早一点结婚。”大姐附和道。 其余人也纷纷点头。 唐科作为家里最小的孩子，比她三姐还要小九岁，比大姐唐秀梅小十七岁，是唐志和夫妇千辛万苦才生出来的。 老来得子，而且还是唯一的儿子，可见唐家人有多宠爱唐科！ 即使现在，只要唐科开口，姐姐们都是无不响应，要什么都给他想办法。若不是小时候太顽皮，他也不至于连高中都考不上，最后选择上个五年制大专。 在老唐家眼里，唐科能不能读书不重要，重要的是尽快结婚生子，继承香火，那简直比传皇位还要重要！ 毕竟，皇位是皇帝的，儿子才是他们老唐家的。 在农村，最怕没儿子。 否则，就会被别人戳脊梁骨，到哪里都抬不起头来。虽说近些年开放以后，很多人的观念已经转变，但大部分人还是很传统。 好不容易一家聚齐，晚饭自然是其乐融融，大家都很开心。 为团聚开心。 更为唐科开心！ 唐科出去三四个月，挣了三百多万（有一半还没有发下来），而且已经过唐旺亲自证明，怎么不让唐爸唐妈，以及姐姐姐夫们高兴！ 毕竟，老幺有出息，父母就高兴。父母高兴，他们就高兴。 话又说回来，如果唐科混得很差，出去打工生活都不能自理，还需要父母寄生活费，他们作为姐姐姐夫也不会好过，不仅要操心，估计还得往里面搭钱。 能挣钱好！ 唐科一人能挣钱，至少可以让三个小家庭开开心心，一个大家庭其乐融融。 …… 晚饭过后。 唐旺约唐科去院子随便到处走一走，唐科欣然答应，往口袋里塞几包华子，两兄弟就出了门。 作为大坝村人，你过年回村都不到处走一走，人家也会说闲话，认为你不合群，摆架子。 唐科可不愿被扣上那种帽子。 他们的第一站，自然是村里的新闻发布中心，也就是戴亮家的小卖部。 可不要小看这小卖部，它是上坝村最大也是生意最好的一个小卖部，里面的普通生活用品一应俱全，可以满足村民的基本生活需求。 另外，戴亮还有三四个空置房间，安置有五台麻将机，每逢年头年尾，这里便是全村最热闹的地方。 年轻人聚集在这里，喜欢打麻将的，可以打麻将；喜欢玩牌九的，也可以娱乐一下；还有喜欢扎金花的，随时也可以围一桌。总之，只要有人玩都行。 老板戴亮很有经济头脑，不管是打麻将还是其他小赌，他收费都不高，半天算一场，一场五十块。 上桌的人，都有一瓶矿泉水。 房间里的空调随便吹，沙发上你可以24小时躺着，不收费。 在房子旁边，戴亮还单独搭了一个钢架棚子，一间用来烧柴火，供那些不喜欢玩牌的人在那里烤火聊天。 另一个房间做灶房，经常召集小伙子们aa制打平伙，油盐、柴火和佐料都是他戴老板出。 老板大方，村民也就比较随意，所以这里一直是大坝村最热闹的地方。 因此，也给戴亮带来了不菲的收益。 试想一下，全村老老少少都喜欢来这里玩，孩子肯定是要消费的，年轻人要买烟、喝水、喝饮料、吃槟榔。 还有那些打牌的，玩着玩着就要吃点东西，或者喝点饮料。 积少成多，便成就了戴亮红火的生意。 唐科、唐旺不喜欢玩牌，转一圈以后，就在烤火的房间里，围着火坑跟大家伙吹牛聊天。 在坐大部分是年轻人，而且互相又熟悉，有的一两年没见，也有的人消失的时间更长，再遇到一起，聊天的聊天，散烟的散烟，喝酒的喝酒。 气氛相当和谐。 唐科在没出去之前，也是小卖部的常客，平日也没少喝别人的东西，散完一圈华子以后，他又去小卖部拉出两箱红酒，挨个人一圈，剩下的甩给屋里打麻将的人。 “耶，今天唐科不一般啊！在外面发财了是不？” “唐科，看来明年要跟你混才行。” “小老表，这样搞不得咧，容易把风气带坏。” “谢谢老弟红牛。” “唐帅，牛逼啊。” “……” 第204章 过往、将来 大家的调侃，唐科一笑而过。 农村人爱开玩笑，一般越亲近的人，越喜欢开你玩笑。 当然，也有些人不把别人当人，所以开一些过分的玩笑，说一些没分寸的话。别人怎么对待你，往往取决于你个人的能力和成就，还有个性和脾气。 人是敏感的动物，如果你性格懦弱，在村里没有一点威望，那别人的玩笑多半没有底线，而且尽是戳心的调侃。 表面是和你亲近，其实内心是看不起的，只是习惯性踩踏你的尊严作乐。 假如你有个性，有底线，而且在村里还算是个能人，那么别人的玩笑和调侃又不同，那里面透着亲近和阿谀奉承的讨好。 但凡有点脑子的，都能区分出来。 唐科年纪虽小，但是在坝上村还算受尊重，哪怕以前没出去打工，待在家里和大家厮混，还是很受人欢迎的。 现在嘛，大家看他穿着时尚，活脱脱想一个都市高富帅，而且还买了一辆很炫酷的野越车，自然更对他高看几分。 热情的态度，以及聊天的字里行间，多是结交和讨好的意思。 唐科没有骄傲。 在恒域金服上班的三个多月时间，他的成长速度，超过在老家里混个三年五载，乡亲们简单质朴的讨好，远远不如某些同事蜂蜜里夹着砒霜的曲迎奉承。 论段位，一位职场白骨精，绝对碾压一帮看似老谋深算的农村老乡。 当时唐科不懂事，可能看不清里面的道道，如今嘛，颇有几分高射炮轰过的架势，看人识物是高明了许多。 三言两语，是人是鬼已心中有数。 唐科和唐旺玩到八点过，感觉也没多大意思，准备回家睡觉。 不过，临走之前唐科又四处转一圈，告诉大家，“明天大家来我家玩哈，我们准备再杀两头猪，请大家吃杀猪饭。” “没问题！” “唐老板爱好啊。” “好，明天一定来帮你按猪！” “……” 话是对大家说的，但不一定就是针对每一个人，懂的自然都懂，该去的自然要去，想去的会找自己理由，不适合出现的人，绝大多数是不可能去的。 其中隐藏的人情世故，农村人多半都能无师自通，无须提点。 当然，唐科的邀请是真诚的，他们老唐家在上坝村的口碑也很不错，几乎没有与任何人发生过大吵大闹，属于很受人待见的人家户。 上坝村是多姓氏杂居村寨，要全村说上下一心，都像表面那般和谐、亲密，那也是不可能的。 有些关系，也仅仅是表面。 …… 回家路上。 只有兄弟二人在，唐旺问道：“喊大家吃杀猪饭的事情，是你临时想起来的吧？” 唐科点头，“嗯呐！” “没事你对着那么多人喊做什么哟？你又不是不知道，咱们村吃杀猪饭的传统，大多只喊本族或者关系亲密的人家，你现在大呼一声，明天来一大帮人，特别是一些平时走动不勤的人，岂不尴尬？”唐旺苦口婆心的教育堂弟，认为他此举不是很妥当。 唐科呵呵笑完，再说道：“大旺哥，格局打开嘛！虽然咱们上坝村有好几十户人家，十多个姓氏，但是大多沾亲带故，网上三代理过去，那都是亲戚。” “再说，真那么哥俩现在不一样，这一代的年轻人也不一样了，他们也希望多学一点东西，不再像老一辈那么安于现状。” “以前你们打工，走哪里都是一窝一窝的，本村的人喜欢聚集在一起，干的活也基本上是同一行业，很少有人敢去尝试其他行业，可以说是对社会交往比较恐惧。” “换句话说，也是格局没有打开。但是，刚才聊天的时候，不知道你有没有发现一个现象？” 唐旺下意识的问道：“什么现象？” “呵呵，我就说你没观察到位嘛！”唐科笑嘻嘻的看着他大旺哥，继续说，“现在的比我大五六岁，或者和我们差不多的年轻人，他们干的都是什么工作？” “有干工地的、鞋厂板房、车间管工、电子厂物料员、流水线拉长、质检主管，也有汽车修理、房地产销售、便利店老板、厨师，还有培训营销员、网络主播、旅行社导游、游戏代练、快递小哥、物流员，等等。职务五花八门，有的卖劳力，有的出技术，还有的做管理。” “认真一分析，你就知道，这代人和以前不一样了，他们不再像当年你们那一辈人似的，对社会充满恐惧，害怕尝试新行业、挑战新工作，甚至有点出去买瓶水都要找个伴才敢。” “现在的年轻人敢于挑战，主动走出去，什么行业挣钱，他们就干什么行业，思想上不再固步自封，墨守陈规了。” “当年你们有想法，敢挑战的人，往往会被排挤，那还因为认识有问题，格局没打开。看看现在的年轻人们，格局都打开了，外出也不再简单的依赖老乡、朋友或亲戚，他们现在是靠本事吃饭。”. “说白了，和咱们也差不多，不靠天不靠地，就靠自己在岗位上争气！” “呃——” 唐旺沉默思考了一会儿，点头说道：“我仔细一想，感觉好像是那么回事哈。以前，我们出去打工的时候，清一色都是普工，干的都是脏活累活，待遇还不高，别说去学技术，我就是争取一个比普工更好的职务，都要被人嘲笑。” “想起刚才那些小伙子，他们确实比我们那时候强很多。那你请大家的意思是……” 有些事想明白以后，唐旺大概猜到了堂弟的意图，但是又不敢确定，只好说一半留一半，眼巴巴看着唐科。 唐科看着路灯下一眼疑问的堂哥，笑着说道：“是的，我就是想和小伙伴们多交流交流，看看有没有想去鹏城挑战高薪的人。” “大旺哥你想一想，不出意外的话，你明年就有机会当总监，应该说一定会，毕竟是裴总承诺你的嘛。到时候，咱们不得独立出去？那么问题来了，你自己不能招人的话，难道就一直张口等着人事部给你招啊？” “咱们公司调整以后，一共有五十个营销团队，人事部一时半会是招不齐的！” “据我知道，现在还有些团队只要二、三人，五、六个的大有人在，那种团队有什么竞争力嘛？去那种部门当总监，你还不如继续做客户经理！” “当然，其中也有马上过年，求职人员减少的原因，相信年后一定会改善。但是你想过吗？招聘进来的人，还是不如你自己培养的人给力啊。” “依我看，咱们村有好几个小伙都很机灵，有的正在干销售，也有点想赚大钱，不如拉一把，看看有没有人合适。” “如果找到比较合适，或者像我一样运气爆棚的人，那你做总监就稳妥了，而且对方赚到钱也感激你不是！” 唐旺点点头，继而又笑问：“万一他们赚不到钱呢？家里人责怪又怎么办？到时候，我可忍受不了那些风言风语。” “你傻呀！”唐科笑骂道，“你挣到钱了，我也挣到钱了，我们把同样的知识和方法教给他们，他们自己没挣到钱，那怪谁？” “怪她妈自己笨，生了个蠢儿子！不过话又说回来，谁要是下决心跟咱们过去，咱们还不得事先说清楚？” “有见过包做媒人的，从没见过做完媒以后，还要包生儿子的！现在的人，格局大部分比以前大了，即使赚不到钱，也不至于怪罪咱们的。” “嗯，有道理！” 唐旺点点头，说道：“在恒域金服，确实也有很多带着亲朋好友，一起去做业务的总监，他们的团队很稳定。” …… 第205章 未雨绸缪 “对喽！”唐科笑道，“你看兰总，他把侄子、侄女和表弟都带去了。” 唐旺：“现在王小军也是，他刚过去当总监，就按表妹、弟弟、堂弟、同学，还有他们村的都叫了好几个来。” “就是嘛！咱们自己挣到钱了，肯定是知道行业没有问题的，多拉一点人，帮他们也是帮自己。他们进去以后，如果无法适应工作，他们看到公司的环境，还有那么多开单的人，也不可能怪到你头上去。”唐科笑嘻嘻的分析，继续给大旺哥洗脑。 如果不带一些人，凭唐科、唐旺两人支撑，那团队是很难走的。 连许莉都在为唐旺的离开做准备，唐旺自己还不知道做好铺垫，作为堂弟，唐科也是无语了。 不要看恒域金服有五十个总监，但是能力和素质绝对不一样，有的人干得举重若轻，有的人干得一塌糊涂。 裴总把唐旺留在九部，实际上给了唐旺一个缓冲期，若能用好，那么他就有更多机会上去，并把团队带好。 这一点，唐科虽然年轻，但是也能看得到，而且一直在帮他堂哥关注着呢。 唐旺笑道：“我怎么觉得，你比我更适合当总监！要不，我推荐裴总让你上吧。” 他说得很真诚，绝无半点私心。 “不！必须你去当总监，我辅助你。你想啊，到时候你负责和渠道部对接，处理部门日常事务，我一心一意搞客户，新人约不到的，还可以和我合作，我带他们上路，他们也能让我赚两个钱嘛。”唐科有自己的思考，分析得头头是道。 说着，他继续告诉唐旺，“一环扣一环，如果我和同事的回款高，那你的收入也不会低，加上你自己也积累不少客户，只要抽空聊一聊，单也不会少。” “你看许总，她自己的业绩每个月也就六七万，加上团队的就不得了。” “我算了一下，她一月份的收入就有三十六七万！哪怕只算我的，她也能拿三十万工资（税前）。” “嗯嗯。”唐旺点头，默许了唐科的安排，接着又保证道：“如果你以后晋升上去当总监，我也把你带出去的人交给你。” 唐科摇头，“到时候再说嘛，咱俩兄弟谁跟谁啊！假如我们都当上总监，一定要守望相助，互相扶持。” “必须滴！”唐旺点头。 回到家，唐科把自己想请村里的年轻人，来家里吃杀猪饭的事，告诉了父母亲。 同时，也简单把刚才和唐旺的计划说一遍，家人都表示赞同。 大姐夫田昌军建议，“不如学人家抖音上面一样，直接摆长桌宴嘛，正好你院子宽敞，而且还有那么长。” “田哥这个建议好！咱们可以去多买一些层板回来，直接当桌面使用，反正年后装修也要用到。”二姐夫也是个有主见的人，很快就想到要准备的东西。 几位姐姐也表示支持。 明天杀猪，唐家原本就要请客吃杀猪饭的，现在不过是规模扩大不少而已，除了桌椅板凳，其他东西都是现成的。 随后，一家人开开心心的讨论要准备的东西，比如凳子，可以去借集体办酒席的塑料凳，上坝村多的是。 还有桌面的支撑架子，二姐夫周炳森表示他们家有一个舞台架，他明早上就去拉过来，用来做长桌宴的桌腿正合适。 至于菜盘子、锅子等，唐科和唐旺家各有一口移动的柴火锅，再加上两家的固定灶台，足够了。 另外，还有酒水饮料、水果、碗筷，唐科表示明天去桐城，他们一起带回来。 饭菜嘛，更本无须担心，蔬菜和葱姜蒜等，老唐家自己种得有，唐妈妈还有不少干货，比如干菜、干笋子、干萝卜，还有酸菜、腌菜等。 肉食更不需要操心，一次性杀两头猪，可以做的花样多着呢！另外，唐妈妈明天本来就打算做豆腐，那又是一道美食。 当然，掌大勺子的更无须操心，村里很多小伙子都行，到时随便抓壮丁即可。 差不多讨论完毕，两家人（包括唐旺家）各司其职，负责好明天该干的事情，大家才放心准备休息。 为了保证效果，唐科再次在大坝村群里发消息：“真诚邀请大家，上午到我家帮忙按猪，准备杀猪饭。下午四点，请男女老少在我家院坝，吃杀猪饭！不醉不归！！！” …… 翌日。 唐科、唐旺起了个大早，开车去桐城看房，还有准备请客的部分物资。 家里，还有唐老大和一家人，不愁叫不上人来帮忙。而且唐科已经在群里招呼，得到很多年轻人的积极反馈，表示喜欢按猪，爱吃杀猪饭。 这年头，家家户户不差一顿饭，就图个热闹，尤其是年轻人么。 别看大家都是一个村的人，但大家都在外面打工、求学或做生意，一年四季难得见上两面。 所以，每当过年都格外热闹。邻里关系也比过去和谐很多。 以前都呆在家里，就在一亩三分地上面刨食，今天为稻田水吵一架，明天又为自来水争吵两句，东家的狗吃了西家的鸡，前屋的大白鹅嘎了后屋的菜……诸多鸡毛蒜皮的事，引发出很多口角。 日子久了，关系难免有罅隙。 如此日子好过得多，百姓生活相对富足，为了打工连田地都荒芜不种了，哪里在乎一点鸡毛小事！ 桐城，君悦府前。 唐科把车停在路边，转头问唐旺：“你就是买这个小区？” “是啊，1栋902号，朝河边。要不要去看看？”唐旺点头说道。 唐科：“别看了，我也买这里，以后咱俩好做邻居，回来生活的话，有事无事还能一起喝酒，呵呵。” “那行，就直接去售楼部吧。”唐旺推开车门，兄弟俩下车，朝售楼部走去。 原本卖房给唐旺的葛经理，已经回老家过年去了，只是给两人预约，做了备案，然后让他们去找一位姓舒的姑娘。 唐科倒不着急，决定先在唐旺的带领下，先看看沙盘。 两人才到门外，好几个热情的销售人员就围了过来，重点对象是唐旺。毕竟，他年龄摆在那里，比较像有房子需求的。 唐科嘛，倒像是来勾搭漂亮销售顾问小姐姐的，暂时没人理他。 由于年纪小，唐科每次跟着唐旺出去，经常受到这种待遇，人家总以为他是来陪衬的，即使有个别礼貌性的打个招呼，都懒得给唐科解释业务。 对此，唐科见怪不怪。 他默默的更在大旺哥背后，看一帮业务员帮他介绍产品。 售楼部的人很多，大部门是顾客，唐科认为，很多人极有可能也和他们一样，从外面过年回来，有空看看房子。 适合我就买，不适合当看着玩。 “先生，我们现在开售的是5、6、7、8、9等五栋商品房，其中6、7栋的面积相对小一些，主要有60至110平米的精品房，有两室一厅，也有三室的。” “5、8、9三栋的面积相对比较大，全是120至260多平的，百分之五十朝着咱们的锦衫河，视野开阔，一年四季可以欣赏水景，另外百分之五十对着小区，安静又舒适！您是倾向于朝着江面的呢，还是朝小区内的？” 唐旺问道：“价格上有区别吗？” 销售顾问笑道：“还是有些差别的，临江的房子，平均每平要高两百左右，但是视野相对开阔。” “那…是哪一种房子卖得比较好一些？”唐旺继续问道。m.. 销售顾问很机灵，继续介绍道：“我们这个楼盘区位优势很明显，它是目前桐城体量最大，销售最火爆的楼盘，每种户型都买得特别火！临江的相对卖得快一些。” 玛德，滴水不漏！ 站在后面的唐科，暗暗佩服。 …… 第206章 车有车路 唐旺点点头，“那你们这个价格怎么卖？听说现在有优惠政策嘛。” “是的，先生！” 销售顾问继续解说，“现在有买车送车位活动，非常实惠，在外面这里买房，等于你连车位都用再操心了。” “能不能少点？”唐旺试探性的问了一声，看看能不能少。 销售顾问笑道：“这已经是最优惠的价格了，您是喜欢哪一套，我看看还在不在，或者帮你看个价格。一般情况下，价格是不会再低的，除非您有开发商熟人，或许打个条子火烧那么一点点。” 小伙子还算老实。 唐旺也知道，没有很铁的关系，普通人应该拿不到更低的优惠了！老百姓买房，哪里来的议价权？除非你等降价，同时一时间内，是很难买到更低的房价。 接下来，唐旺又问专门5号楼的好几套房子，都是面朝锦衫河，而且还是最最优地段，得到的答复有的已经卖出去，有的价格比较高。 兄弟二人对视一眼，表示还要考虑考虑，然后出门，唐旺给葛经理打电话。 电话很快接通。 唐旺：“葛经理，你说的哪一套房子是5栋1601号对吧？” 葛经理：“是的，1601号，面积是152.68平方米，现在的零售价是5860块钱一个平方，对吧？”. “是的，刚才我确认过了。”唐旺点头说道，“我待会儿回你信息。” 葛经理：“好的好的！” 结束通话，唐旺问唐科：“怎么样？我感觉还是很划算的。” 唐科笑道：“是可以，如果能保证没有问题的话，我感觉可以拿下！” “葛经理说过的，保证可以让你和售楼部签订合同，然后再打款付钱的，应该没有什么问题吧？他还担心我们签合同以后不服付给他钱呢。”唐旺笃定的说道。 唐科点头，“那就搞！” 原来，那葛经理和唐旺一直有联系，知道唐科有意向全款卖房以后，便给唐旺出了一个主意，也算是交易。 他手中有一个优惠名额，打包价5200块钱每平方米，同样享受送车位的优惠，但是要求必须是付全款！那套房子，也就是电话里说的5栋1601号，活动报价是5860元每平方。 那是葛经理找关系签下来的，可以转让给唐科，但前提需要给他3万块现金。 唐科算了一下，如果按照5860元每平方计算，房屋的总价是.8元，按5200元每平方计算，房子的价格为元，节约.8元。 再减去需要支付葛经理的那3万，唐科还能拿到.8元的优惠价格！ 关键是，对方保证唐科同样到，该活动送车位的优惠。并且，是确保签完合同再支付葛经理费用。 经过兄弟两人商量，确定可以做。 唐旺马上再联系葛经理，让他安排签合同，如果合同与对方描述的相符，马上就支付那三万费用。 说干就干。 葛经理挂掉电话，很快就安排好工作，告诉唐旺，让那个他去找销售部谢丽清，说是葛经理家表弟就成。 兄弟俩再次回到销售部，电话一拨，谢丽清就出来了。 听到是葛经理的表弟，对方二话不说，就带着两人走到签约室，很快就拿出一叠厚厚的合同，让唐科看完以后签字。 唐旺数了一下，共有四分合同，和他的一样。上次他问过，全款合同都是四分，比办理按揭的要少一份。 原因是，不需要提交银行申请按揭。 合同内容也没有问题，白纸黑字写上5200元每平方米，免费赠送一个车位，房号是君悦府5栋1601号房间。 唐科大概看一眼，就准备开始签字，反而是唐旺最认真，反复核对过各种信息，以及对方的印章是否准确后，才让唐科签字、按手印。 签完以后，谢丽清又把两人带到销售财务部，唐科按要求在对方的收款pos机上刷元，财务也给他开具相应的收款发票，以及刷卡凭证。 一切正常。 唐科把合同、发票和收款凭证整理好，放在文件袋里。 谢丽清说道，“现在需要办理交房手续吗？这会儿比较忙，我建议您年后过来，到时候还要缴纳城市建设费、物业管理费、办理好装修手续，开通水电就能正常装修了。” 唐科笑道：“那就年后来办理吧，现在怕也来不及了，反正不着急装修。” 谢丽清没多说，和唐科互留电话，叫代有时可以找她，或者葛经理。随后，又暗示唐科该支付那3万块钱了。 唐科也干脆，直接按照葛经理提供的账号转了3万块钱过去。 两人走出大门，唐科揉一揉脸颊，笑道：“那么快就搞定一套房，我还有一种不太真实的感觉呢。” “关键是你有钱，付得起全款，否则跑两趟哪里能成事？交定金、付首付以后，还要去银行面审，通过的话可以去银行签订贷款手续，然后才能回来处理杂七杂八的事情，很麻烦的。”唐旺笑着跟堂弟解说，跟买房小白唐科相比，他是有经验的。 待两人上车后，唐科又问，“你说葛经理私下拿的那3万块钱，是不是他自己收了呢？” “那肯定撒。车有车路，马有马路，各行各业做得比较久的人，都有他钻空子赚钱的路子。”唐旺说着，又继续说：“我怀疑他是找路子，去开发商那边批条子，说是他表弟买房，争取得的优惠。” “果然是牛人！”唐科笑道。 一张条子赚3万块钱，有这种渠道谁不喜欢走？作为老牌销售经理，那姓葛的估计也是认准了，肯定有客户愿意买他的名额。 对唐科来说，在所有条件都不变的前提下，可以节约7万多，也是好事！ 房子的事告一段落，两兄弟开始忙着准备下午的东西，水果、饮料、瓜子、啤酒、白酒（散疙瘩）、一次性碗筷，还有点香料佐料等等。 路过菜市场，唐科还买了十斤牛肉，十斤凉菜，当是增加两个菜。 再打电话问问家里，他们表示猪已经杀好，其他一切准备就绪，就等他们回来，下午开始安排生活。 甚至，做扣肉、黄肉的大厨早就到位，开始准备下午的东西了。 厨房那一套，唐科和唐旺都是外行，确定没有需要准备的东西，哥俩不慌不忙开车回上坝村。 路过烟花爆竹店的时候，唐科又买了三箱爆竹，五箱冲天雷，以及六个大烟花，花了将近三千块钱。 “那我也买点！”唐旺看见堂弟已经开始准备过年的东西，也开始心动了。 唐科笑道：“你买根毛线，连第二排都塞得满满的，哪里还可以放？改天再来把，我保证帮你装回去。” “那好吧！”唐旺无奈，只好答应。 唐科又笑道，“过这个年，咱们还不知嗲要往镇上跑多少次呢？搞不好明天就得跟你去相亲。” “那你说对了！”唐旺耷拉着脑袋，告诉唐科，“我妈早上就说了，明天上午去一家，下午去一家，后天准备年货，农历29休息一天，过年以后又开始相亲！” “这都是你批娃儿惹的祸，不然我还能好好过一个年，过年以后就跑求！” 唐科争辩道，“放狗屁！你要是有女朋友，哪里还要相亲？哪怕我啥子都没说，你想我三婶还能放你一马不成！她老人早就安排好了，等你回来而已。” 唐旺：“……” 第207章 大尾巴狼 唐科回到上坝村，老唐家的院坝上已坐着很多年轻人，有的坐得无聊，已经开始扎上金华花了。 还有几个平时喜欢掌勺的，忙碌着烧火炒菜，为杀猪饭宴做最后的冲刺。 二姐夫周炳森搭建的长桌，工艺相当到位，上面铺一张层板， 层板上，再铺一层农村吃席的红色塑料桌布，干干净净的，简单又喜庆。整个长桌，从院坝东边一直延伸到西边另一头，很有气势。 唐科估计，只好抵得上十张圆桌，也就是上百人坐着吃饭。 上坝村年轻人多，基本上也是这个数，偶尔有多的，挤一挤也没有问题。虽然唐科在群里通知男女老少都来，实际上最多每家来一个年轻人，何况也不是家家都来。 “这个造型可以，要是全部坐上去，场面还是很震撼人的。”唐旺笑道。 田昌军笑着说，“就是要这种效果嘛，村里的年轻人好不容易聚在一起，不再聚一聚，也不像个样子，显得越来越陌生了。” 唐科在众人帮助下，把东西卸完，开始一边散烟，一边动员说：“太阳那么大，可以开啤酒了，大家不要客气，边玩边喝，当饮料嘛。” 他买了八件啤酒，二十斤白酒，不怕喝，即使大家喝完，村口小卖部有的是。 吴超接过唐科的烟，笑道：“表，你牵这个头可以，以后咱们过年，也该这样搞，热闹又喜庆，那才有过年的气氛。” “是嘛！我看抖音上面，很多农村都倡导一起吃年夜饭了，场面非常热闹。”唐科拍拍吴超的肩膀，继续散烟。 吴超跟唐科算远房老表，比后者大两岁，平时爱玩抖音。 他把大家忙碌的身影，厨房师傅挥舞着锅铲的雄姿，还有年轻人们一起拼凑长桌宴的画面，拍摄下来，剪辑成短视频，发在上坝村的群里，得到大家一致点赞。 不是赞吴超，而是赞杀猪宴的形式。 “这才是过年嘛！” “长长的一桌，待会儿我要从头喝到尾，大家不要散的得太快。” “这个年不一般，唐科大气！” “……” 还有几位本地事业单位上班的，他们看到了也很激动，“咦，唐老板搞这个效果可以啊。” 在县高中当老师的王伟直接问：“太热闹了！估计年轻人都到了，我们现在赶回来，还没吃得上吗？” 唐科笑着说道：“来得及，我们不会散太快的，等你们。” 后者听罢，真的邀上其他几个上坝村的工作人员，开始往家里赶。 上坝村距离镇上五分钟车程，距离县里需要四十分之，几乎处在县城至市区的中间线，回来快得很。 忙碌之余，唐老大悄悄问唐科，“老幺，怎么样，你和大旺有没有看中的房子，买下来了不？” “买了，152平米，有四个房间，年后带你和妈过去看。”唐科笑道。 唐老大：“好好好！” 老头子笑得开心，眼睛都找不到了。 没几分钟，唐家人都知道唐科已经成买房的事，干活都要起劲几分。不过，他们并没有声张，偷偷的高兴。 房子是人生最重要的资产，也还老百姓心中最根本的牵挂。 正如有些人调侃，有房才算筑巢引凤，你窝都没搭好，让人家怎么来生蛋嘛。 有的年轻人精明，趁着唐旺不忙，正围着他问东问西，多半是围绕鹏城的打工环境，以及兄弟两人的工作。 戴亮的二儿子戴恩林给唐旺发一支烟，笑道：“表叔，唐科是不是挣了不少啊？” 其余的人也是满脸期待，望着唐旺。他们不是为了八卦而问（其实也少不了八卦的心理），主要是心动了，想去一线大都市鹏城看看。 再说唐旺。 他经过唐科昨晚的分析后，感觉自己的想法确实有点落伍，打心底认同堂弟的想法，是该为总监的位子做准备了。 现在，有年轻人来问，他自然乐见其成，笑眯眯的反问大家，“恩林，你在外面一个月工资多少？” 戴恩林：“平均六七千。” 唐旺：“你们其他人呢，都说说。” “八千！” “我只有六千。” “我三千底薪，提成不稳定，''做得好一个月有一万多，干不好的话，保住底薪算不错的了。” “七千五，不包吃住。” “……” 众人七嘴八舌，工资收入基本差不太远，工作稳定的人，收入相对比较低；工作不稳定，有提成的那些人，最高也就一两万。 像二十五岁的田仁平，他是做直播带货的，但不火，每个月工资差不多三万，已经是上坝村打工人之中，年收入最高的存在了。 唐旺又笑了。 他竖起一根手指，笑着说道：“这么跟你们说哦，一个月！我只要随便算收入比较偏上的一个月，工资就能过十万。注意，我指的是收入偏高的月份。” 嘘—— 众人倒吸一口凉气。 一个月收入有那么高，要是算成一年，那还得了！ 看着大家惊讶的表情，唐旺又笑着问，“大家想不想知道，唐科上班四个月，最低和最高的收入有多少？” 那笑容，有几分大尾巴狼人味道。 小伙子们：“想啊，表叔/老唐/二老表……你快点说撒！” 唐旺见胃口吊足，笑道：“唐旺刚入职的第一个月，是十月份，差不过中旬才下团队正是上班的，他的税后工资有多！” 戴恩林笑问：“这事最高还是最低？” “笨！要是最高的，他那什么买车？估计一个轮胎都买不起。”唐科笑骂着，继续说道，“第二个月，也就是十一月份，唐科的工资是多少，你们猜猜。” “三万？” “五万？” “十万？” 这次，小伙子们学乖了，天马行空乱叫。唐科笑一笑，“没有十万那么多，但是也不少，税前工资6.2万！” “我日！当我一年的收入！”有个小伙子忍不住飙出一句国粹。 其余人也咂舌不已。 唐科见状，掏出自己的手机，打开恒域金服的企业温馨群，把个人销售排行榜，以及工资大会的资料调出来。 然后，才笑着继续说，“我要光靠嘴巴说出唐科12月份的工资，怕你们一个二个都不会相信我，干脆给你看看他的销售业绩吧。” 说着，唐旺便把2021年12月份的个人销售排行榜调了出来，全屏展示给大家看。 有人脱口而出，“我艹！二十二万四千多！” 戴恩林一巴掌拍了过去，打在对方的头上，“狗日的，那是二百二十四万多！我靠，表叔你别开玩笑，唐科一个月就高了两百多万的业绩？那他的收入有多少？” 唐旺手指一划，“呐，自己看！” 众人定眼一看，直接愣在原地，半天都没吭声，只见一张海报上面粘着唐科的个人头像，旁边写着“唐科—事业九部”。 收入栏赫然写着：“税后工资100.87万元”！ “我的个乖乖！唐科一个月干那么多？你没骗我读书少吧？”戴恩林大声喊道，内心激动不已，更多的是不敢相信。 唐旺笑一笑，不吱声。 直接打开手机相册的视频，调出其中一个，那是他特意帮唐科拍的录像，本来是打算给家里的长辈看的，以免他们不相信，误以为唐科干了什么违法的事情。 只见视频中，主持人张小健大声喊道：“废话不多说，接下来让我们有请2021年12月份个人销售冠军，唐……科！” “唐科，2021年10月15日入职，12月份个人回款业绩224.17万元，工资收入100.87万元……” 随即，便是唐科登台的身影。 …… 第208章 农家杀猪饭 牛逼！ 那是大家看了唐科12月份工资后，最一一致的反应。 戴恩林更是跳起来，激动的喊道：“我艹！一个月赚一百多万！表叔，明年说什么我都要跟你混，你可千万别拒绝我哈。” 其他人被他咋咋呼呼的惊叫吸引，朝着他们这边喊，“恩林，你刚才说什么一个月赚一百多万？” “我唐科表叔啊，12月份一个月，他就赚到一百多万，我艹，抢银行都没那么快！我明年必须去鹏城！”戴恩林激动的嚷道。 唐科的成功，让他羡慕不已，同时也彻底打开格局，认为自己也能拼一拼。 戴恩林的话，把唐家院子里的人（除老唐家的人外）震住了，半晌过后，才有人失声问道：“不会吧，唐科你做什么工作那么厉害，一个月赚了那么多！” 月收入一百多万，在鹏城等一线大城市，其实也不算少见，某些厉害的行业大能，估计每天赚到的还不止。 但是，这种事情落到上坝村，绝对算特大新闻，而且远远超过大家的认识。 村里做木材生意的欧方龙，自称每年能赚五六十万，做抖音直播的吴超，满打满算也有三十来万，当老师的王伟，撑死不到十二万，哪怕是做建筑最苦最累的钢筋施工队包工头杨大军，每年也不到二十万收入。 于是乎，唐科月赚一百多万的信息炸懵了众人，反应过来后，都在七嘴八舌的问唐科，这到底是一回事。 唐科无奈，只好把助贷工作大概介绍一番，并总结道：“说白了就是帮助那些工厂老板，去向银行借钱，银行批准以后，那企业老板就给你多钱。” “具体收多少，大家事先说好就行。简单一点说，我们做的就是中介，和吴熊涛做房地产中介差不多，靠业绩吃饭。” “你们也不要听我大旺哥，只看到我业绩好的一面，有人运气差，八九个月都没有收入呢，吃泡面都不钱买！” “销售就是这样，有时候赚得多，有时候赚的少，你们不要只看见小偷吃嘎（肉），却没有看到他挨打哦。” 戴恩林喊道：“我不怕！你们能做，我想我也能做，好歹咱也是高中毕业，打个电话总会的，明年和你俩去闯一闯行不？” 唐科笑着说，“行！咋不行呢？只要通过面试，谁去都可以，但是丑话说在前头，万一挣不到钱，你自己，另外还要跟家人说好，可不能怪罪我两兄弟！” “那是当然！”戴恩林笑道。 其他有好多年轻人也纷纷点头，一个个都好奇，一份能够让唐科月入一百多万的工作，它到底是啥样子。 有人甚至在想，过年说什么都要过去看看，先干他两三个月，实在不行再找其他工作嘛。 好几万一个月的工作，不管在哪里都不好找，但是五六千的岗位，在沿海城市比比皆是，都快烂大街了。 唐科见大家激情澎湃，也是充满了信心，笑着跟大家说道，“今天主要是来吃饭的，上班的事情以后再说。哪个想去，先跟家里商量好，然后去找我大旺哥面试，他觉得可以，年后就可以介绍进公司。” “费话不多说了哈，饭菜都熟了，大家围过来，吃饱喝足再聊。” 于是，众人开始围着长桌坐好，有的帮忙拿碗筷，有的帮忙上菜，场面非常和谐，充满了欢声笑语。 这是地道的农家杀猪菜，除了唐科买来的凉菜、牛肉，及老唐家的干货、酸菜、折耳根、腊肉、花生米等几样小炒，其他全部来自年猪身上，如瘦肉、五花肉、猪头肉、猪耳朵、猪肝、猪肺、猪肚、猪心、猪腰子、猪尾巴、猪大肠、小肠、肾肠、猪血，等等。 只要是猪身上可以吃的肉和内脏，几乎都全部用上，有的做法是先把它们炒香，然后再加上佐料，所有东西混合在一起，煮成一个火锅，桐城地区又叫刨汤肉，图的就是新鲜，以及没有饲料喂养过的优质肉品。 也有另外一种做法，就是把所有东西分开装盘，然后烧一大锅底，准备好蘸水，再把想吃的肉倒进火锅里，吃酸汤也好，清汤或者麻辣汤也罢，任君选择。 老唐家今天的做法，是第一种刨汤肉，新鲜的猪肉和内脏经过猛火煮熟，再经过大厨的精心熬制，一端上桌，便香气四溢，让人味蕾炸开，口水直流。 刨汤肉是主要硬菜，其他才是配盘，当一个个小火锅排列在长桌宴的桌面上，再加上配菜的衬托，非常丰盛。 老唐家作为主人，自然要招呼好众人，而年轻们也不客气，自己动手倒酒，传递饮料，铺排碗筷。 等东西差不多准备齐全，吴超大声喊道，大家先不着急动手，这种风景在咱们上坝村很少遇到，等我先拍个视频。 众人齐声叫好，先把杯子斟满白酒、啤酒、啤酒和饮料，整整齐齐的坐好，脸上洋溢着笑容。 个别比较馋的，盯着小火锅翻滚的红汤白肉直吞口水。 吴超手拿云台拍摄架，调整好摄像头，从长桌宴一端开始拍摄，缓缓的走向另一段，摄像头完整的记录着整个画面。 需要说明的是，那些准备赶回来的大坝村在外工作的小伙子，现在也赶到了。 没有尊卑和亲疏之分，大家自由选择位置坐下，等吴超拍好第一遍，又要求众人端起手中的酒水饮料，带着他的镜头，而他完成一段自拍以后，又让摄像机再次掠过长桌，把青年人和部分长者的面孔记一下来。 本次聚会，绝大多数是年轻人。 倒不是唐家歧视，或者没有邀请老人，而是人家也有自己的想法，既然是年轻人的号召，那就让年轻人来玩。 老人家们，还是不喜欢凑热闹。 小孩倒是不少，但是他们不喜欢坐着，周炳森想得周全，另外给孩子们准备了一张小长桌，让他们聚在一起。 视频拍完，年轻人一致推荐，让唐科他老爸唐志和说两句。 唐老大也不怯场，站在长桌宴席首的位置，大声说道：“老话说，办客容易，请客男。今天感谢大家赏光，来我老唐家吃杀猪菜，非常荣幸。” “我们这里还有一句老话，意思是一代人自有一代人的福气，年轻人总有年轻人的话题，我抱恙老崽崽了，在这里先陪你们年轻人喝一杯，然后就让唐科、大旺几兄弟陪你们喝酒，我就陪这几个老伙计行了。” “这一杯，祝你们年轻人明年出去，工作顺利，财源滚滚，没有结婚的，早日成个家！” “好！” 众人端起酒杯站起来，齐声叫好，然后觥筹交错，开始干杯。 将近百人的长桌，一旦开始，自然热闹非凡，年轻人比较随意，左右和对面的开喝，然后又去敬几位老人家。 你来我往，好不热闹。 人群之中，绝大多数是上坝村的人，唯独唐科的二姐夫、三姐夫和两个外甥，二姐夫周炳森住得近，往来自然多一些，三姐夫来得比较少，对这场面感到震惊。 大姐夫田昌军，那就更不用说了，就是上坝村人，虽然住在镇上，回来的机会也很多，自然一点陌生感都没有。 唐科特意找机会，和三位姐夫喝了一杯，然后就忙着招呼村里的小伙伴去了。 因为刚才唐旺的故意透露，导致所有人都知道唐科赚了大钱，月收入竟然高达一百多万！所以人人都要跟他干杯，声称明年要去鹏城，跟他们两兄弟混。 唐旺面对的局面也差不多，随时被大家围着，即使不喝酒，也要多聊几句，推荐推荐自己，希望能被看上。 辛好两兄弟喝的是啤酒，否则可能很难招架得住。 …… 第209章 年龄有点大 唐科火了！ 唐旺火了！ 因为一场杀猪饭，一个短视频。 那一天，唐科家的一顿杀猪饭，吃得欢欢乐乐，喜气洋洋，年轻人们既兴奋，又激动，一个个喝了不少酒。 甚至，有好几位喝得酩酊大醉。 可是大家都没想，吴超把短视频剪辑好以后，上传到了抖音平台，视频一夜之间被点击超过十万次，点赞也有七万多。 如果仅是视频火就算了。 好死不死，吴超的文案写着：兄弟两月入百万，回家请村里的人吃杀猪饭！ 外地人看了则罢，最多就是评论或者调侃几句，而短视频本身就有同城推荐，或者附近的人可见。 于是，不仅是上坝村的人，连他们周边甚至桐城附近的人都知道，上坝村有两兄弟在外面打拼，月入百万。 “入他奶奶的个腿！” 唐科看过短视频以后，苦笑道：“李总天天说回家装逼，这下真的装到了，还是被动装的。” “若真像吴超讲的一样，每个月都有百万收入，那我哥俩还不发财了！这个吴老表，文案写得真不靠谱。” 唐旺摇头苦笑，“我估计就是这条文案，才能让视频那样火的，光是吃杀猪饭，哪怕画面再美，也很难火成那样，你不看评论区里，说的都是收入问题。” “也对！这下吴超老表肯定兴奋了，有可能从此成为涨粉大网红。”唐科自嘲完，又说道：“狗日的，咱们也该喊他请客吃饭，毕竟搭咱俩的福，他小子也火了。” 吴超确实更火了。 原本，他的粉丝量只有三万多一点，经过昨夜的发酵，他现在的粉丝已经涨到六万多人。 这一激动，搞得吴超差点犯高血压！ 正当唐科两兄弟讨论他时，吴超也在考虑，下个短视频作品，要不要再拿兄弟二人做做文章。 不知不觉来到唐旺家院坝，一问才知道两兄弟去相亲了。 当然，是帮助唐旺相亲。 吴超脑门一转：相亲？好主意！ 于是，他又打开手机，对着唐旺家拍一个视频，顺便扫一扫房子朝向的视野，开始编辑内容。 他的文案写道，月入百万的两兄弟相亲去了，这是他家的房子，装修得漂亮吧，不过已经很低调了！ 没多久，陆续有网友留言： “月入百万还相亲？夜夜做新郎都行！” “说巧不巧，我正好有个妹妹，年芳二八，待字闺中……” “姐夫，你快回来！” “我公婆在家吗？速发定位来，我要回去孝敬他们两位老人家。” “没经过我的同意，不准拍我夫家房子！” “……” 视频数蹭蹭蹭直涨，吴超的粉丝量也不断攀升，乐得那厮儿差点就地打滚。 这一切，唐科、唐旺还蒙在鼓里，继续听从唐三婶安排，带着礼物，正驱车赶往相隔三十多公里的安塘村。 唐科一边开车，一边调侃他大旺哥，早把短视频的事放在脑后：“哥，据说那家的姑娘长得可漂亮了，她们家生了七个女儿，唯独没有儿子，个个姑娘都长得跟仙女一样，人称七仙女。你要是被看上，那就有福气咯。” “哼哼，你还当真了！”唐旺鸭子死了嘴壳硬，装作不在乎的样子。 其实，唐科看来，既然被叫做仙女，那肯定不差，如果唐旺和其中一位结婚，以后就有很多漂亮小姨妹可以看。 反正来都来了，还是要认真一点。 说不定，等唐旺这一桩成了以后，还能帮助上坝村解决一两个单身指标。 农村往往有一种现象，只要某两个村开始通婚，就很容易产生连锁反应，促成更多新人走进结婚的礼堂。 安塘村和上坝村相距比较远，之前还没有开过亲呢。 唐科、唐旺来到安塘村，把车子停在村口的坝子上，拎着行李见人就问，“请问何汉卿老人家怎么走？” 正巧，唐科问道是一位老大妈，老大妈热心的给他指点，“从这里一直走，注意左手边，到一户人家，他们家门前有两棵桂花树，那就是了。” 唐科微笑道：“谢谢大娘，预祝您新年快乐，身体健康。” “不用谢，呵呵。”大娘满脸笑意，说道：“你这后生长得真俊，是不是去老何家相亲呀？” 唐科摇头否认，“没有没有，我是他们家远房亲戚，小时候来过，好久没走动，忘记该怎么走了。” 说着，拉着唐旺就走。 他可是听老人说，相亲的事，越少知道越好。 老人说得很清楚，两人走了大概七八百米，终于见到两颗大大的桂花树，大门里有一栋漂亮的房子，高三层，占地很宽，比唐旺他们家还要大。 唐科笑道：“应该就是这家，你先走，顺便扣个门。” 他知道，自己一定不能太主动，否则会喧宾夺主，抢了大旺哥的风头。 “胆小鬼！”唐旺白了唐科一眼，三两部走到何家大门外，开始敲门，嘴里不轻不重的喊道：“请问，这事何汉卿叔叔家吗？” 不一会儿。 大门别打开，一个十六七谁的女孩半开着门，警惕的问道：“你们是谁，从哪里来的？” “呃…我叫唐旺，从上坝村来，是钱嬢嬢介绍过来串门的。”唐旺到底年长，还见过不少世面，关键时候能镇住。 女孩笑一笑，把两扇门打开，对唐旺说道：“进来吧。”然后，转身喊道：“妈，又来一个相亲的，你快点喊四姐回来！” 呃—— 唐旺回头看了一眼堂弟，后者无奈的挤一挤眼，感觉这姑娘有点虎。 当然，两兄弟也由此了解到，这次要跟唐旺相亲的，应该是四姑娘，也就是眼前这位女孩的四姐。 两人抬腿正准备往里走，突然听到一个声骂道：“死丫头，你嚷嚷什么，姑娘家也不知道害臊，整天大大咧咧的。” 随后，边看见一位身材微胖，大约六十左右，满脸微笑的老妇人走了出来。 唐科心想，“应该是大旺哥未来的丈母娘吧，看起来慈眉善目的。” 老人笑眯眯的，又问了一遍：“你俩是钱嬢嬢介绍过来的，姓唐是吗？” 唐旺：“是的，阿姨好。我叫唐旺，这是我弟弟，唐科。” 老人：“好的，进来坐吧，你俩从上坝村赶过来，也怪累吧。先进屋烤烤火，丫头们都出去，一会儿就回来。” 三人坐定，老人就开始单刀直入的问，是谁来相亲？家里有几口人？唐旺今年多大，属相是什么？在哪里上班？收入怎么样？ 看起来还挺专业。 传说老人家有七个女儿，估计没少见相亲对象，所以问得相当娴熟。 唐旺也不着急，神情淡定的回答老人的问题，把该说的说得明明白白，不该说的，绝不不乱说。 老人对自家闺女，倒是介绍的简单，说是在粤省打工，今年25虽碎。 至于对唐旺的印象如何，他也没有明确表态，只是说要让年轻人自己相处，慢慢看，只要她闺女和唐旺彼此相中，她们老人家一点意见都没有。 差不多二十分钟左右，门外响起高跟鞋走道的声音，唐科估计是正主回来了。 他猜的没错，但进来的是两位姑娘，身高身材和长相都差不多，干干净净，白里透红，依着得体而时髦。 应该是有点见识的女孩。 从表面上看，唐科还真看不出来哪个是“四姐”，而另一位又是谁。 女孩很直接，其中一位坐下以后，开门见山笑问：“你好，我叫何玲玲，也是钱嬢嬢介绍的相亲对象，你们哪位是她介绍过来的？”.. 唐旺腼腆的微笑道，“是我。我叫唐旺，大坝村人，今年35岁，目前在……” “年龄有点大！”没等唐旺介绍完，何玲玲便开口说道。 …… 第210章 欲哭无泪 “年龄有点大。” 何玲玲一句话，像掐住了唐旺的咽喉，剩下的词全都说不出来。 唐科也被她弄得一愣，心想：“这位姑娘有点虎啊！跟刚才那个小妹妹一样。不过，跟这种人相处不累。” “那…那不好意思，打扰了。”唐旺反应过来后，有点尴尬的说着就准备起身离开。 何玲玲又说，“你别急啊，我只说年龄有点大，又不是谁绝对不行！先说说你其他条件吧。” 呃—— 唐旺一下子就被打乱了节奏。 唐科也有点反应不过来，“泥马！这家伙是不是研究行为心理学，谈判心理学，或者是做销售的？” 他真想开口问个明白。 见唐旺不说话，何玲玲又笑着说道：“你刚才还没有介绍完呢，请继续。” “呵呵，我被你问懵了，一下子不知道该说啥。不如你想了解什么，你问我答。”唐旺坦诚的笑道。 这也不失为一个好方法。 根据他谈客户的经验，遇到这种客户，你不能太将就她，更不要怕成交不了，她讲套路，你也不要怂，绝不按照她的思路走。 其实在唐旺心里，何玲玲已经属于危险客户了，成不成交都不抱希望。 “有点意思。”何玲玲微微一笑，“你的情况，钱嬢嬢大概告诉了我一些，听说你在鹏城发展？” 唐旺微笑着点头，“发展谈不上，就是混日子呗，在鹏城混十几年，所以才一不小心把自己混老了。” 反正不抱任何希望，唐旺索性随意一些，怎么爽就怎么说。 “一线大城市，确实是很容易让人忘记年龄，花花世界，灯红酒绿，就像天堂似的。”何玲玲浅笑道，感觉好像对鹏城很了解一样。 唐旺摇头，“我不是玩忘记年龄的，而是天天加班，没时间关注年龄问题。鹏城竞争激烈，今天不拼命工作，明天估计就得拼命找工作。” “像我这种一没文化，二没经验和资源的人，想站稳脚跟，只能拼命。哪里还有什么精力去看花花世界、灯红酒绿，最多在下晚班时，偷看一眼城市街道的车水马龙。” 何玲玲微微一愣，随即又笑道：“你倒是诚实。不瞒你说，这两年一回家就被我妈逼着相亲，看过很多所谓的青年才俊，一开口就说他们在大城市混得如何如何，我听得有点烦了。” “呵呵，自己有几斤几两，我还是很清楚的。虽说在大城市混，我这样的农村娃也不过是边角料而已。”唐旺说着，立即解释道： “我不否认，咱们农村出去的，也有很多优秀的精英，但我自问不是那些精英，我所有的努力，就是为了混一日三餐，和保证家人的温饱而已。” 何玲玲：“听说你在桐城买了房子？” 唐旺：“是的，还没有装修。” 何玲玲：“好像还有车。” 唐旺：“一辆比亚迪电动车，家用的。” 何玲玲：“如果，我是说如果有一天，你在鹏城混不动了，或者因家庭需要，必须回到桐城，你会怎么想！或者能做点什么？” “这个问题，我还真有想过。我的工作性格呢，应该可以再做二十多年都没有问题，但是谁都无法保证自己的行业永远吃香。如果有一天需要回到家乡，那我也很乐意的，毕竟生在这里，长在这里嘛。” 唐旺说着，居然还有点憧憬和期待，“到时候，我可能来个小超市，或者烟酒店，简简单单的过点小日子。” 何玲玲捂嘴娇笑，“不打算搞一点大投资，或者做点工程师，开个公司之类的？” “没有，我对那些真不熟悉。年轻的时候还好，觉得自己什么都可以学，但现在好像是老了，不太喜欢做一些自己无法掌控的事情。”唐科认真的说道。 何玲玲：“你说的是，隔行如隔山，谁都不敢说一通百通。对了，你在鹏城具体是做什么工作的啊？” “电话营销，银行助贷。你应该听说过吧？”唐旺笑道。 何玲玲一听，也笑道：“巧了，我在羊城做的是房产销售，差不多也全靠打电销，咱们算半个同行。” 唐旺点头，笑道：“幸会幸会，电销行业很折磨人，也很锻炼人，一线城市的企业主，一天至少会接到五六十个营销电话。” 何玲玲：“对对，很多人不堪其扰……” 说着说着，两人居然开始交流起业务来了！ 唐科心想，这又回到正轨了！是不是被我大旺哥给征服了？ 岂不知，他正在假装淡定的坐在一旁的时候，何家还有好几双眼睛躲在暗处，偷偷的打量着他。 正应了卞之琳那首诗，“你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你。” 何家二楼的房间里。 老母亲正在问自家六闺女，“你四姐跟那小伙子聊得怎么样？我看他年纪虽然有点大，但是像个老实人。” 何六姑娘娇笑道：“我觉得比较靠谱，不像以前来的几个，不是花里胡哨的的，就是结过婚带着孩子的，还有家庭条件很差，根本就配不上我姐。这位嘛，就是年纪有点大，比我四姐大十岁呢。” “大十岁怕什么，大一点的男人知道疼人。听说他家只有两兄弟，老大结婚单独立户，不需要父母负担。唐家现在什么都不缺，就缺一个媳妇，我看挺好。”何妈妈笑着，轻声说道。 何家五妹娇嗔道：“哼，妈就是想把我们大家都嫁出去，看谁都觉得不错。” 或许，下一个就是她。 其实何五妹和四妹就差两岁，现在也在张罗着相亲呢。.. 几人正说着，何家七姑娘，也就是刚才为唐旺、唐科开门那位女孩，她突然笑道：“依我看，旁边坐着那个帅哥很不错啊，五姐、六姐，你们哪个要是看得上，下去跟他聊聊嘛。” 两位姐姐看了妹妹一眼，异口同声的说道：“我们看是你看上了吧！啧啧，我家小妹也发春喽，知道看帅哥了呢。” 七姑娘大囧，嗷嗷扑向两位姐姐，“哼哼，我帮你们提参考意见，你俩居然戏弄起我来了，我看看是谁发春。” 说着，三姊妹打闹在一起。 好在何家的二楼封闭又隔音，）楼下的三人听不到。 说者无意，听者有心。 旁边的何妈妈听罢，眼睛一亮，她刚才只顾注意唐旺，没有认真观察唐科，印象里好像小伙子年纪不大，但是长得是高高大大的，很帅气。 配四姑娘吧，年龄偏小，但若是配五姑娘和六姑娘，年纪相差应该不大，尤其是六姑娘，今年也才十九上二十呢！ 老妈妈越想越心动，正好厨房里的甜酒粑也快熟了，索性跑到厨房，准备给楼下三人端一些点过去。 农村人好客，现在虽然不到饭点，但是大过年的，进门就是客，不弄点吃的，好像过意不去。 于是，黔省很多地区的人家户，习惯准备一点甜酒粑，既甜蜜可口，又能管饱。 何妈妈把甜酒粑盛在碗里，三碗，里面慢慢的全是红糍粑，然后把它们放在托盘，端着走到一楼客厅。 “来，大家先吃喝点甜酒，吃中午饭时间还早呢。” 唐旺、唐科赶紧站起来，连声道谢，受宠若惊。当然，唐旺感受到的估计是宠，而唐科感觉到的却是惊。 他天不怕地不怕，就怕吃甜酒粑，可能是小时候吃伤了，现在一看到就反胃。 呃—— 但是盛情难却，不吃又显得不太礼貌，于是，唐科站起来的动作很快，瞅准一碗比较小的就端起来，然后用筷子把红糍粑扒拉到另一个碗里，说道：“早上被我妈逼着吃了一大碗粉，现在还撑得很，大旺哥你没吃什么早餐，多吃点。” 何妈妈笑道：“锅里还多着呢，小伙子你多吃点！” 唐科笑容灿烂，“谢谢阿姨，我真的吃不了那么多，喝点甜汤就行。大旺哥，你多吃点，阿姨的甜酒不错。” “我……” 唐旺看着满满的一碗红糍粑，欲哭无泪。 第211章 集中火力干就完了 假如场合方便，唐旺一定会对唐科说，“我谢谢你啊，谢谢你全家！” 可惜，当下不适合说太多。 另外一碗被何玲玲端走，他也只好含泪收下那满满的一碗。毕竟，他们是第一次登门，不好意思让人家何妈妈换一碗。 如果那样做，既不礼貌，又会让主人家误会，以为自己家的东西不受待见。 死队友，不死贫道。 唐科也管不了那么多，端着自己那一碗甜汤，感觉轻松了不少。若是让他吃掉刚才那一碗，唐科估计得吐出来。 现在挺好，他不排斥喝点汤。 甜酒汤还挺好喝，唐科主要就是怕吃里面的红糍粑。 他知道唐旺也不怎么爱吃，不过多吃点也撑不死人，谁叫咱们是来帮他挑大梁的呢，吃东西的好事，还是交给大旺哥。 没有办法！ 唐旺只好硬着头皮，把汤吹凉，一边慢慢咽下自己不怎么喜欢的甜酒粑，心里恨死了唐科那臭小子。 这一切，被何玲玲看在眼里，但她只是偷偷的微笑，不出声。 不凑巧—— 唐旺面对甜酒粑时，那委屈的小表情，反而给了她不少好感。 有一种甜蜜的负担，叫做妈妈怕你吃不饱。何妈妈给客厅三位正主端了一碗后，又端着她的甜酒粑，到楼上霍霍另外三位女儿去了。 一片哀嚎过后。 母女四人一边吃东西，一边讨论。 何妈妈：“你们还别说，跟着的那小伙子长得真俊！长得高高大大，干干净净的，对人很礼貌，笑起来又好看。” “看，咱妈都看上了，你俩谁上？”何七妹笑脸盈盈的说道。 现在，她有一种报复的快感。 何六姑娘白了她一眼，“要上你上吧，反正，我觉得你也看人家挺顺眼的。不如不读书了，直接嫁人。” “对对对，像你那么大就嫁人的，咱们家乡又不是没有。”何五姑娘附和道。 她们家七妹看起来只有十五六岁，其实今年十八岁了，正在念高三。 要说黔省地区，人的选择各有不同，有的十八岁姑娘都有孩子了，有的还在打工，也有不少像何家七妹一样，选择读书。.. 三姊妹打了一会儿嘴巴仗，又嬉笑着问何妈妈，“你来说最公平，我们三个谁最配那小伙子？” 何妈妈微微笑，“都很般配。” 七妹：“那要让你选一个嫁给他呢？” 何妈妈：“选谁都可以，只要你们嫁得幸福，妈妈都喜欢。” “呜呜，妈妈你真好！我谁也不嫁，以后就留在家里，给你和爸爸养老。”七妹见妈妈不偏不倚，只好采取撒娇战术。 何家没有儿子，按照风俗，多半会招一个女婿上门来女方生活，为父母养老送终。 七妹最小，平日没少受姐姐们调侃，以后让他留在娘家，招上门女婿。那么，整个何家的东西，将会全部由七妹夫妇继承。 虽说是开玩笑，其实也有几分那么点意思，毕竟她们家就是这种状况。 在农村，尤其是比较偏僻的地区，无儿无女绝对受人歧视，有女无儿好一些，但也难免经常受人指指点点。 何家姐妹从小到大，没少受到排挤，也听过不少风言风语，所以便养成了独立，好强的个性。 如今，他们家有三位姐姐出嫁，四妹、五妹、六妹待字闺中，七妹还在读书，不着急。 为了支撑娘家面子，六位已上班的姊妹一商量，便凑钱把老房子推倒重建，也就是唐科、唐旺见到的大房子，看起来跟城里的别墅没有多大差别。 如此豪宅，放眼整个安塘村，那也是数一数二的存在。 私底下，姐姐们没少给七妹灌输留在家里的思想，导致她动不动就用为爸妈养老来撒娇。 吃完东西，唐旺再与何玲玲聊一会儿，便提出告辞。毕竟是第一次登门，何家人也不过分挽留他们，何妈妈只是友好的表示，让唐旺、唐科有空下来串门。 相亲嘛，第一次也不宜聊太多，何玲玲和唐旺拘留了微信，如果彼此有意向，可以慢慢聊。 在唐科看了，效果还是不错，至于成不成，全看两人是否对眼。 何妈妈的热情善良，何家姐妹的漂亮率真，唐旺都很满意，唯独遗憾没有见到何汉卿老爷子。 走出何家大门不远，唐科就忍不住轻声问唐旺，“大旺哥，感觉怎么样？那何玲玲挺漂亮的，貌似比较能干的样子，我认为可以哦。” “25岁，能当区域客户经理，自然不差。”唐旺笑道，“现在，不是我看不看得上人家，而是她们家看不看得上我。” 虽然，两人后来聊得概算不错，也彼此留下了电话号码，但是唐旺始终没忘记何玲玲的第一句话。 年龄有点大！ 那就好像学生考试，出卷人第一题上来，就给你出一道堪比奥数的难题，哪怕后面做得再好，你也没多大自信能拿高分。 …… 下午，两点半。 兄弟两又赶到第二家相亲对象家里，这次效果特别差，唐旺没聊两句就回来了。 原来，这家的姑娘是个退伍军人（离过婚），今年24岁，外出打工的时候，不听父母阻挠，跟人家跑到徽省一个贫困山区，思念生有两个女儿。 姑娘婚后过得很不如意，尤其是生了两个女儿之后，丈夫对她几乎不问不管，自己跑出去外地打工，留她一人在家里。 更过分的是，她老公一年四季都不寄钱回家，连她偶尔想回娘家看看，路费都得自己攒够了才行。 于是，在最小的孩子满一岁后，她把孩子丢给男方父母带着，自己跑到粤省打了一年工，今年回到娘家以后，说什么也不愿意再回去了。 姑娘还算坦诚，没有过多隐瞒唐旺，唐旺随便应付了十来分钟，就告别女方家。 出来以后，唐科安慰道，“没事的，这种情况经常遇到，不要说你，就连比你更年轻的都会遇上，好在人家很坦诚，并没有欺骗你。我看那姑娘长得还可以，若是稍微隐瞒一点，等你们相处有感情，或者结婚以后再说，你会更郁闷。” 在唐科他们老家，确实有类似情况的存在，有些姑娘或者小伙不厚道，明明离过婚带着孩子，处对象的时候就不告诉你，等到感情深陷，将要谈论论嫁的时候，她/他才告诉你事实真相，你那她/他怎么办？ 很多人还是选择忍了。 毕竟，谈恋爱是有成本的，包括时间成本，精神成本和物质成本。 …… 今天，唐三婶就安排了两家，完成任务以后，兄弟便驱车回家。 “待会儿回去，你小子可别给我到处乱说哈，小心我收拾你！” 在路上，唐旺就开始挺住他堂弟，生怕唐科像个长舌妇似的，到处去给他传名。 唐科挥舞着胳膊，秀出他隐约可见的肌肉（更多是排骨）狂笑，“你收拾得了吗？也不看看哥们这胳膊，老有劲啦！” 随着，又正儿八经的说：“放心，老弟知道轻重，该说的或者不该说的，咱心中有数，对吧？话又说回来，我感觉何玲玲就不错，不如你努力追她吧。有那个时间去相亲，还不如追她。” “那…就追她？” 唐旺不确定的问道，这种事情，他还真不如十九岁不到的唐科。 “比下午这个王宝兰好得多，而且她人在羊城，一旦搞定，你就性（幸）福了，随时可以做周末夫妻。”作为年轻人，唐科最善于做下半身思考，帮他大旺哥分析得头头是道。 唐旺笑骂道，“滚蛋！三句话不离本行，说两句就露馅。” 说着—— 他又自言自语，“何玲玲确实不错。” 唐科高声鼓励他，“对，就认准何玲玲，集中火力干就完了！” …… 第212章 一口五十块的感觉 唐科回到家，大姐二姐三姐她们三家人已经回去，屋里显得有点冷清。 毕竟，姐姐们各有自己的家庭，不可能再像出嫁之前那样，长期挤在一个屋里，热热闹闹的。 纵使她们想在娘家过年，最多也就个两年三年来一次，姐夫们才不至于有意见。 尤其是三姐唐秀竹，她的婆家在湘省，来一趟容易，她已经有好几年不在娘家过年过年，但每年前后会过来看看。 大姐二姐倒是简单，他们离家近，几乎吃完年夜饭以后，都会来串门。 反而在农历二十九到大年三十上午，唐家更显得寂寞，不光唐科家如此，唐旺家也是，他大哥唐虎单独立户以后，几乎很少和父母一起过年，最多饭后过来串串门，陪老人喝一杯。 想到这些，唐科有些意兴阑珊。 人生第一次，唐科觉得爸妈说得很对，一家人还是要多点孩子，热热闹闹的才有意思，否则会感到很空。 尤其是他们家，喧闹以后的寂静，最让人难受。 为了活跃气氛，唐科对坐在火坑边，烤着炭火的父母说道：“爸、妈，等年后我拿到房子，也领了一月份的工资以后，咱们把桐城的房子一起装修了吧。” “等房子装完，你俩没事还可以去市里逛一逛，住两天烦了又回来。” 唐老大眯着眼睛，悠悠说道：“装那么快干嘛，你又不着急结婚，要是你赶着结婚，那咱们还可以早点装修。你们年轻人要求越来越高，等你再过三五年结婚，怕又要重新装修哦。” “就是啊，年后能把这房子装一装，让你姐姐他们回来也方便一些，那就可以了，桐城的房子不着急，放在那里，你什么时候要结婚，咱们再装。”唐妈妈也笑着说。 说着，她又问道：“你那个对象是哪里人？家里有几口人啊？”m.. 想到刘晓颖，唐科心里就甜，忍不住把刘晓庆的情况说了一遍，恨不得把女孩拉到父母面前，让两老看个够。 呃，主要是他想人家！ “那你们会不会早点结婚呢？也不知道粤省那边的风俗有什么要求？”唐妈妈越说越高兴，恨不得唐科马上结婚。 毕竟，男孩是一根独苗，父母最巴不得唐科早点成家立业，传宗接代。 他们理解唐科，知道他不会那么早结婚，只是忍不住想唠叨两句。当然，这唠叨就像敲边鼓，你听着听着就，或许会被它的节奏感染，投入其中。 唐老大比唐妈妈冷静得多，摇头看着老太婆说，“八字都没有一撇的事情，你操什么心哦？在一乡，行一礼。如果那女娃要跟咱们老幺结婚，还不得按照这边的风俗来吗？咋干咋好。” “嗯，也是。”唐妈妈叹了口气，又问：“老幺，你今天跟大旺去相亲，有什么收获没得？人家没有看上他？” 反正爸妈又不是外人，唐科嬉笑着就把事情经过原原本本的说了一遍。 末了，他还说道：“我估计，他对何家的姑娘有点意思，能不能成，就看人家对他的印象，或者看他有没有办法咯。” “至于下午那家，我一眼就知道大旺哥不喜欢。虽然那姑娘年轻一些，但是生有两个娃儿了，他肯定是不爱的。” 他了解唐旺，后者算不上特别挑剔，可有点心理洁癖，如果有得选，一定选择何玲玲；如果没得选，估计年后还得继续相，相到唐三婶放他们回鹏城为止。 唐老大摇摇头，“都三十五六的人了，还有什么资格挑人哦，那姑娘的户口本还在娘家，说明没有正式领结婚证，而且孩子在男方家，有两个女儿，没多大影响的。” “现在咱们农村，这种事多的不是，大旺有啥可挑的？现在只有别个来挑他！争取早日结婚，那才是正事。” 呃—— 唐科一阵恶寒。 心想，若是异地而处，自己也像大旺哥一样三十多岁还没结婚，老爹是不是逼咱跟那退伍军人将就一下算咯。 他也不想一想，就他这条件，老爸老妈哪里等得起到三十多岁！他们恨不得这种就让唐科入洞房，生儿子。 暂时不催，那是因为他年纪还小，不信你等过来法定年龄试试？ …… 晚上。 唐妈妈把昨天请客的刨汤肉和牛肉分别热一热，再打个汤，配上一碟花生米凑成三菜一汤当做晚饭。 请客吃饭容易，但是收拾杯盘狼藉的局面很苦，吃完那一顿饭，唐科家剩下满满的一盆泡汤肉，还有不少牛肉、花生、米饭，以及酒水和饮料。 酒水饮料倒是简单，放着慢慢喝，那些菜丢了可惜，只好放冰箱里，改天一点点回锅热一热，也能吃。 有些实在没法回收的，刚好喂猪。 “老爸，我陪你喝一点吧。”唐科见父亲并没有倒酒的意思，主动跟他说道。 唐老大明显一愣，继而笑道：“行，那咱父子就整二两。” “得嘞，我去拿酒。”唐科说着，就去储物室拿来一瓶茅台。 唐爸摇手道，“就喝昨天打的那个散疙瘩吧，没事喝那么贵的茅台干什么，放在那里，有贵客到再喝。” “自己就要喝好的，这东西不多，也贵，你好好的不自己享受，给别人喝干嘛？咱们农村，到谁家不是散疙瘩，再讲究的人家，最多就是喝一两百块钱的酒，你别穷讲究，哭了自己。”唐科劝着老爸，三两下就把包装盒裁掉了。 “今天就咱一家人，好好的享受享受，能喝多少喝多少，剩下的藏起来，有时间再拿出来品。” “村里面，除了像我二叔、三叔，还有其他几位亲实人，来串门你就给他们喝点散疙瘩，或者大旺哥给你那两件，它们的批发价也是三百多，不错了。” 唐科一边倒酒，一边唠唠叨叨的叮嘱着他们家老头子。 给儿子絮絮叨叨的“训导”，唐老大也不懊恼，反而一脸欣慰，笑眯眯的看着自己的娃，好像中了五百万大奖似的。 不，他情愿不要那五百万、一千万，还是选择眼前的唠叨。 这人啊，年纪大了就图两口。 一口酒，还有一口人。 给儿子说两句，唐老大反而高兴，旁边的唐妈妈也是满脸笑容，那皱纹挤压得差点看不到眼睛。 唐科说茅台不多了，确实真的没剩多少，回来那天他们喝了一瓶，晚上喝姐夫们又喝一瓶，三位姐姐和姐夫们回家过年，唐老大又给他们各自一瓶。 加上今晚爷俩再开一瓶，一件就没了，唐家的储物室里，就只剩一件茅台，两件五粮液，还有一些洋酒红酒和唐旺送的两件珍酒。 洋酒和红酒，唐老大肯定不喜欢，其他应该都没问题。 老头子平时都喝散疙瘩，收到好久一半舍不得喝，偶尔有人串门，他喜欢拿来共享，也算显摆一下。 但是，三位女儿、女婿回家的时候，老人还是准备给他们各拿两瓶，说那玩意不多见，拿回去让亲家公尝一尝。 大家自然想要唐老大的酒，但是禁不住老人劝，姐夫们好歹一人拿了一瓶，各带走了唐科带回来的三条华子，再加一瓶没什么味道的洋酒，放茅台袋子里，也挺好看。 唐科唠叨完，又问老母亲，“妈，你要不要也尝一点。” “嗯，我才不要勒。”唐妈妈摇着头，笑眯眯的拒绝。 但是唐科没听她的，硬是倒了一满杯（茅台专用杯），笑呵呵的说道：“这杯子小，你尝一点应该不会醉的，咱们也试一试一口喝掉五六十块钱，看它是什么味的。” “好，咱也试一试。”唐妈妈脸上的笑容，愈发变得更灿烂了。 …… 第213章 煎熬 平时，唐科和父母交流不多，但是外面晃荡一遍过后，才懂得父母不容易。 一顿饭下来，爷儿俩喝得美美的，不过唐妈妈没多喝，五十块钱一口的白酒，她也只喝一口，感觉就上头了。 而唐老大感觉挺美，“好东西，真的是贵有贵的道理。” “您也别嫌贵，随时可以来二两，等我出去多找点钱，保证你喝个够。喝酒嘛，我觉得还是上桌子，炒两个菜再喝，别学那些老酒鬼，一天天喝了酒就不吃饭，慢慢把身体拖垮，太不值当了！”唐科借着酒劲，赶紧叮嘱和劝告他老爹。 农村的老人，多半爱喝点转转酒，你串门我家，我指定请你喝两口，我走你家去，你也不能失礼。 若是没赶上饭点，多数人愣是干喝，喝着喝着，就容易醉。 特别是赶集时，遇到三五老友，相约着站在酒摊摊前面，从酒坛子里倒出白酒，直接干喝，你一口我一口，再次遇到熟人，又继续喝，不知不觉就喝醉了。 唐老大笑呵呵的说道：“大家约起，你喝不哪里得行嘛，只能说少喝一点。” 才聊着，唐旺又走进来，笑道：“村里那帮伙伴说，他们弄了点稀奇的野味，叫上咱们，晚上去戴亮家喝点小啤酒，要不要去玩一下？” “去就去嘛！好不容易过年回来，多和村子里的人亲近亲近。”唐老大见唐科有点犹豫，开口说道。 乡里乡亲的，人家约你你不去，久而久之，也会有意见的。 意见多了，关系就疏远。 既然老头子都开口了，唐科只好笑道，“去玩玩也好，顺便尝一尝是什么好东西。” 昨晚过后，上坝村的人全都知道了唐科一个月收入百万的传奇事件（在老家就是传奇），很多年轻人蠢蠢欲动，恨不得马上过完年，跟着唐家兄弟去鹏城闯一闯，看到底啥工作，能让人有那么高收入。 今天，已经有几个年轻人和唐旺私聊，明确要跟他们过去。 按照唐旺以前的心态，根本不敢轻易带人出去，也不想带人，甚至连唐科的收入他都不愿告诉别人。 但是，经过唐科的开导，他也开窍了，有心当总监，那就多招点人，把自己的班子搭建好。 兄两人边走边，来到戴亮的小卖部。 此时，年轻人们已经聚集在此，看见他们兄弟到来，有人主动打招呼，也有人调侃。 “唐百万，有空下来遛一遛吗？” “把你车开去兜兜风撒。” “唐总，我明年跟你混了哈。” “表，抽支烟。” “牛逼了，唐科！” “……” 唐科一一回应，跟着大家闲扯。 戴恩林他们几人，正在用喷灯烧一个东西，脱了毛加上喷灯的熏烤，看上去黑乎乎的，根本认不出来是什么。 唐科凑近，“这是什么东西哦？” 戴恩林告诉他，“这是野山羊。表叔，咱们看看可以，但不能发朋友圈哈，怕麻烦。不过，我们也是从坡上寨子买来回，并不是自己弄得的。” 此时，唐旺也凑了过来，说道：“确实好东西哦，不过你们要悠着点，以后最好别去弄它，抓到的话，肯定是要着的。坡上那些人胆子也太大了。” “呵呵，吃了再说。据说，他们是放夹子搞得的，我们都还没有尝过勒，只听那些老人家说，味道可以得很。”吴超胆子比较大，无所谓的笑着说。 以前，根本就没什么保护动物的概念，老一辈人确实吃过很多野味。 唐科给大家散了一圈烟，又低头观察好一会儿，“这玩意儿怕要会做，听说做不好的话，有很重的膻味，吃都吃不成。” 吴超笑道：“没问题，我刚才请教过我爷爷的，他年轻的时候弄过不少，咱们再加点八角桂皮进去，味道应该更好。” “哈哈，不要弄太好吃，不然不够分。”吴邦开玩笑说道。说着，又问唐科，“昨天晚上，大家在你家吃杀猪饭的视频火了，你们知道吗？” 唐科打抖音，对吴超说，“表，冲着这个事情，今天晚上你就该多搞一杯白的的……咦，我艹，你又弄了一个新的视频，还是说我大旺哥的。” 这条视频，也有五万多点赞量。 吴超笑嘻嘻的对两人说，“要不咱们再拍一期，把你两兄弟拍上去，说说月入百万的话题？” “狗日，我才不要！你可不要偷偷帮我拍上去哈。”唐科直接拒绝。 然后又说，“你倒是可以找我哥合作一把，我看到真爱呢。” 唐旺一甩头，“你们这些年轻人，尽玩一些乱七八糟的东西，千万不要叫我参与，老人家不爱那些玩意儿。” “别！” “现在最火就是抖音，如果你趁热度发起征婚，还真可能吸引更多女人和你见面，弄不好，还能火起来勒。”吴超耐心的给唐旺解释，以为他不熟悉抖音。 吴邦也来帮衬，“对啊，你没有发觉很多评论都在问你吗？其中，还有不少本地的。二老表，你马上走桃花运了，明年能不能喝上你的喜酒，估计就考这一波，好机会的话，你不要说一个老婆，要三个都行。” 唐旺笑道：“真那么简单的话，那吴邦老表你替我去吧，反正网友又没见过我本人是什么样的，随你编，哈哈。” 众人也跟着哈哈大笑，认为也不失是个好主意。 …… 今晚，上坝村又是热闹非凡的一夜。 小伙子们就着野味，喝了差不多三十件啤酒，唐科也喝了不少。 人都有趋利避害的本能，如今他两兄弟被传得沸沸扬扬，甚至有人分析唐旺估计挣得更多。 毕竟，唐旺在鹏城混得更久，还是他介绍唐科入行的，要说他不赚钱，大坝村的人都不相信。 更有甚者，说唐旺现在的身价至少有好几千万，而且分析得有板有眼，好像是他们亲自查验过唐旺的银行卡似的。 因此，上坝村但凡想发财的年轻人，都会对两兄弟友好几分。 唐科、唐旺解释两次以后，也不多再做解释，只是一再叮嘱大家，去鹏城可以，介绍入行也问题不大，但不是每个入行的人多么跟挣到钱。 如果不挣钱，千万不要责怪到他们兄弟身上便是。 这件问题，唐旺已重申多次，很多人依旧置若罔闻，或者毫不在乎，心心念念想跟着唐旺、唐科去发财。 正式唐旺也要找人，索性任大家说，至于真正有多少人最终能去，估计得到年后才能确定。 毕竟，很多人听进了唐旺的话，恒域金服里只有百分之二十的人挣到钱，其他百分之八十的人不过是炮灰，或者公司的边角料，在行业内扒拉一点生活费而已。 …… 让唐科不知道的是，在他尽情享受回家快乐的时候，刘晓颖在家却不怎么好过。 当她们回到家第二天，就知道亲弟弟患病的噩耗。据说，那是目前世上最罕见的疾病之一，只有米国取得一些突破，可以治疗。 这个消息，无疑是晴天霹雳，让刘家人更本没有心情过年。 唐科每次给刘晓颖打电话，后者都以忙为借口，说两句就挂电话，唐科还以为是说话不方便，怕她父母亲知道两人在谈恋爱。 要说还是粤省人路子多，经过多方打听，还真给刘家人找到一个安排孩子去米国治疗的办法。 只不过，那办法需要刘家复出不小的代价，这两天，他们一家人都处于痛苦和挣扎中，不知道该怎么选择。 或者说，刘晓颖父母已经有了选择，只是还不知道该怎么去说。 刘晓颖也很忐忑，想打电话给唐科倾诉，告诉他自己家人的遭遇，但是又觉得事情已经超越了他们的掌控范围。 因此，女孩一直倍受煎熬。 …… 第214章 除夕 终究还是到了除夕。 唐科早早的起床，在家里的院子里随便做几十个俯卧撑，以及一百多个深蹲以后，开始洗脸刷牙。 早餐很简单，他们一家三口就吃了一碗粉，那是桐城唯一称为“粉”的美食，其他地方都叫米皮。 根据唐科老家的风俗，除夕上午吃得很简单，然后一家人开始忙碌，为下午的年夜饭做准备。 虽然，唐科家只有三口人过年，但吃的东西不能马虎，老百姓餐桌上的东西都得有，比如鸡、鸭、鱼肉，以及杀年猪身上必备的各种内脏、腊肉等。 唐科家今天杀三头猪，虽然肉被姐姐们买走一头，但是剩下的依旧不少。 吃完早餐，唐科就开始抡起斧头干活。 首先，他必须把猪脚砍成大小合适的肉块，其间既要用到菜刀，更多是斧头，把砧板放在地板砍。 砍完以后，再用水焯一下午，洗干净放入高压锅，压个三十分钟，然后保温。 鸡肉和鸭肉，也需要经同样的工序，唐科不善于做菜，关键工序都是在唐老大或唐妈妈的指导下完成的。 和煮腊猪脚不同，鸡肉和鸭肉在放入高压锅之前，必须先大火炒香，听到肉质开始发出爆骨声，然后再加水、姜片和其他香料，有些唐科都叫不出名字。 还有各种腊味，包括腊猪头、猪尾巴、猪肚、猪大肠、猪舌、猪心、腊五花肉和精瘦的腿子肉，还有特制的香肠，它们起新鲜猪肉，又别有味道。 洗干净后，先不要切，把所有混在一起放入大锅里面，猛火炖熟。 在这段时间内，你可以开始准备其他热菜，比如鸡蛋卷、梅干菜扣肉、粉蒸肉，以及各种需要单独热炒的新鲜菜。 等那一锅大杂烩炖熟，再捞出来各切各的，放在盘子里。 如果时间来得及，马上可以端上桌，如果来不及，先放在蒸笼里保温，等需要时再端出来。 上坝村有个老传统，在一家人吃年夜饭之前，必须在堂屋烧香许愿，请老祖宗先吃，经过一整套繁琐的程序后，最后才磕头、烧纸、倒酒。 当唐老爷子上好香火，唐科就可以点鞭炮和冲天雷了，今年他买得不少，把几箱冲天雷打开，一坨一坨的摆放在院子中间，另一边留着放爆竹。 爆竹比较好点，只要点燃一头，其他一卷一卷的展开，朝点燃那一端压过去，它们会自动接上火。 冲天雷则不同，他每一坨只有几十发炮火，必须一组一组的点燃。 唐科先从冲天雷开始，两组同时点燃，让炮声听起来更密集一些。然后又跑到鞭炮那边，开始点火。 小鞭炮燃烧得很快，也炸得快，作为专业炮手，唐科必须控制好点火的时间和节奏，不能让冲天雷和爆竹单独炸完，两者必须配合一起响，效果才好。 否则，鞭炮会像放机关枪似的，只听见啪啪啪的一阵响，浓烟弥漫，很快就会烧完，速度远远超过冲天雷。 冲天雷的声音就像大炮，轰向空中，然后在高空中发出震耳欲聋的爆炸声。 那玩意儿要是在地面上爆炸，真的会把人给震聋、炸伤。 上坝村的父老乡亲，吃饭的时间点都差不多，所以放鞭炮的时间点也差不多，每到除夕的这个时间段，整个上坝村的炮火此起彼伏，非常热闹。 炮响过后，就是吃年夜饭的时间。 往年差不多在13：00—15：00之间，大姐、二姐会先吃好自己婆家的除夕宴，然后一小家赶回上坝村，回到老唐家一起过除夕，而远嫁的三姐唐秀竹，只能带着她的小家庭成员，给爸爸妈妈视频拜年。 今年也不例外。 唐科刚放完鞭炮，第一时间就是打电话给大姐二姐他们两家，问他们是否已经出发。 知道他们已经在路上，即将进入上坝村，唐科才开始做最后的冲刺，炒热菜、蔬菜，煮豆腐汤。 这豆腐汤，必须用新鲜的白菜和烤干的老豆才好，纯素的，用来中和一下桌上的荤腥菜。 还有一点和以往不同，老唐家今年的饭桌上，还多了几道硬菜，比如海蟹、大龙虾和花甲等。 待姐姐们一进屋，马上就可以开始张罗吃饭，平时吃饭的方桌子是不够用的，唐志和便搬出他自己打造了很多年，至今还在用的圆桌盘，洗干净以后直接扣在放桌子上，便是一张大圆桌。 今天的菜够硬，海选有四五个，此外还有鸡、鸭和猪脚，加上豆腐白菜汤（用的是熏烤过的老豆腐，很有嚼劲）、腊肉、香肠、猪头肉、猪儿度、猪大肠、猪肚、猪心、猪舌、腊排骨、卤牛肉、梅干菜扣肉、鸡蛋卷、粉蒸肉、糖醋鱼，以及几道新鲜的蔬菜，加起来有二十八个菜。 唐老大拿最爱的出茅台酒，唐科把洋酒、红酒和饮料也都拿出来，开始为一一大家倒酒或饮料。 “老爸，你要不要喝点洋酒试一试？” “不要，我还是喝茅台，那玩意儿味道不好，像喝水一样。” “好吧，你喝酒。大姐夫你喝点什么？” 大姐夫：“我喝点洋酒吧，茅台度数太高了，我喝不惯白酒。” 唐科：“那二姐夫呢？” 二姐夫：“我先陪老爸喝点白酒，然后咱们再尝一尝洋酒的味道。” 唐科一一倒满，而姐姐和外甥们，主要是喝饮料和红酒，二姐唐秀兰负责倒酒，外甥们自己动手倒饮料。 大姐闲着没事，发视频直播给三姐看，告诉她谁谁谁喝的什么酒，哪个菜又是谁谁谁做的，看得三家口水直流，又忍不住开始想家，眼泪都快溢出来了。 当初为了爱情远嫁，生儿育女后，对家乡的思念确日益浓郁。 每年春节，她都是以这种视频的方式，跟大家一起过年。m.. 大姐嘴上一直说个不停，“秀竹你看，这些腊味是老幺煮熟的，也是他一刀一刀切好的，很整齐，很美味。还有，这些海鲜也是老幺带回来，亲手蒸的……嗯，味道很鲜美，真好吃！” 三家问道：“今年都是老幺当主厨了吗？看起来很不错哦。” 唐妈妈笑道：“是勒，今年老幺很给力，基本上都是他做的，除了这一盘粉蒸肉，鸡、鸭、鱼，还有海鲜等，看起来色香味都有，做得很不错呢！” “咦，老幺长本事，也懂事了。你们好好陪老爸喝一杯。”三姐满脸温柔，笑着对着视频说道。 唐科端起酒杯，笑道：“来嘛，老爸说两句，带着咱们一家人喝一杯，三姐，你们家也在那边端杯一起来嘛。” “好！”三姐笑道。 唐爸端起酒杯，笑着说：“好，我来说两句。又到一年一度的除夕了，过去的一年大家都过得辛苦，但是收获也不少啊！希望咱们明年健健康康，快快乐乐，工作顺利，财源广进，而孩子们则学习进步，快乐无忧。” “谢谢爸爸，爸爸妈妈（外公外婆）新年快乐！”晚辈们都举起酒杯，大喝一口。 大姐喝完杯中饮料，笑眯眯的说道，“老幺今年出去发了财，房子和车子都挣到了，希望明年再长一岁以后，帮我带回来一个嫂子，然后再要个侄子。” “一个侄子不够，要两三个才行。”二姐笑哈哈的说道。 众人欢堂大笑。 尤其是唐爸唐妈，笑得见牙不见眼。 过年嘛，老百姓都喜欢说吉利、上进、高兴的话，把气氛烘托得更加喜庆、和谐。 除夕，注定是普天同庆的一夜，也是意义非凡的一夜，更是村村寨寨、家家户户仪式感最强的一夜。 这一夜—— 山河无恙，国泰民安！ …… 第215章 新年琐事 除夕夜后，便是新年。 按照以前的老规矩，除夕是不能劳动，不能打扫，也不会外出串门，水不能往外泼，不能理发洗衣，等等。 很多禁忌！ 不过，随着时间的推移，社会风气的变化，所有禁忌都不再流行，变得百无禁忌，大吉大利了。 在大坝村，从除夕到十五，各种赌是必不可少的，其次就是喝酒。 唐科不喜欢赌博，只好待在家里，陪父母烤火，顺便回复微信朋友或者客户的新年问候。 其实，他昨天已经群发过很多，也收到很多问候，但是今天依旧有很多，有的是新发，有的是现在才来得及回复。 现在才回复的，多半是昨夜太忙，或者喝酒喝得不省人事的。 自从有了微信以后，移动、电信、每逢新年这一天，靠短信费就能赚几个亿的日子，已经一去不复返。 不管是自己编的，还是粘贴复制群发的，表达的就是一份心意。 唐科的拜年信息也是粘贴复制，稍作修改以后才群发的，上面增加了他本人的名字，同时小心翼翼的抹去其他人的署名，增加了一些自己的内容。 拜年嘛，心意到就行。 客户、朋友、同事，不还是谁都发一圈，简总、冯总、李总、裴总、许莉、许婧、于欢欢、杨巍、黄晓华、于洪才，等等。 几乎所有人都回了唐科的信息，有的甚至还会多聊几句，唯独刘晓颖，只回了一句“新年快乐”，让唐科感到隐隐的不安。 电话打过去，刘晓颖也没回，只在几秒钟后发了“在家忙，不方便回信息”几个字。 “到底是什么情况？” “是不是我哪儿得罪到晓颖了？” “还是，我回来的时候有什么忽略了，没有做到位？” “……” 唐科百思不得其解。 大年初二。 唐科拉着父母，在周围转了一圈——去拜年！父母年纪也大了，需要拜会的人不多，就是几位更加年长的老人，比如唐科家外婆、外公，还有唐老大的姑妈，也就是唐科的姑奶，一位将近九十岁的老人。 另外，还有唐科的大姑妈，她比唐志和大，唐老大逢年过节还得先去给他拜年。 老人家话多，又是还要反复唠叨，特别是唐科的外公外婆，耳朵和眼睛都不太好使了，但是还记得小外孙，临走的时候，不依不饶的塞给唐科两个红包，说是还没结婚就可以领红包。 唐科很高兴，毕竟新年也算进财了。 不过，他付出的更多，除了发出去的很多小红包，单独又给外婆外公各包了三千块钱，姑奶两千，姑妈一千。 唐科从小就没有见过爷爷奶奶，所以对外公外婆、姑奶等老人比较亲。 拜年嘛，家长里短，老人家说的都是陈谷烂米的旧事，还有子子孙孙的趣事。当然，今年唐爸唐妈说的最多的，肯定是关于唐科的事情，比如这小子还成，出去小半年时间，车也买了，房也买了，还计划着过完十五，准备装修老房子呢！ 遇到喜欢喝酒的，唐老大还会炫耀他的这位不孝子，从鹏城给他带了不少好酒，比如茅台、洋酒、红酒等。 虽然，他们拎去拜年的，也不过是三四百块钱的珍酒或习酒。 但不影响吹牛。 毕竟用几百块钱的酒，还有各种水果和饮料礼盒去拜年，在农村已经很上档次了。 人的天性爱八卦，不经意间，唐科挣到大钱的消息，在亲朋好友中间又传开了，甚至还有几位好事者，偷偷打电话给唐旺，有意无意的问起唐科和唐旺两兄弟是做什么的，意思不言而喻，想跟去搞点钱。 为了增加后备力量，唐旺也不隐瞒，如实介绍情况，对于想去恒域金服的，他表示先回鹏城准备一下，安排好以后就联系大家过去。 等唐科带着两老回到家，已经是晚上吃饭时间了。 不过，他们不再需要煮饭，转了一天，端了三次碗，都能把人撑死。 一下车，唐科伸了个懒腰，叹道：“拜年还真累！我感觉比上班还要累人啊。” 唐妈妈笑道：“你这才是哪里到哪里哦，还是我们辈分大，不需要到处走，而且最近这些年发展好，人都不习惯走动了。若是在过去，有的走到初八都没有走动完。” “哪里是什么发展好了？分明就是人情味变淡薄了！”唐老大眯着眼睛说道，“以前走亲访友，忙得不得了。现在呢，过完除夕，很多人就出去打工，或者去城里上班或者做生意去了，哪里顾得上走亲戚！” 唐科笑道：“那样也好，打个电话，发个短信问候一声就行。反正拜年礼物轮流转，最后还不是抵消了？” “所以说，人情味才谈嘛。面都见不着，还谈不上亲近？亲情亲情，走得要勤！长期不往来，关系慢慢就谈了。”唐老大失落的苦笑道。 对于他老说，过去刚解决温饱，家家有田种，人人有衣穿的日子，才是最有人情味，最值得怀念的。 唐科这一代人，不会懂的。 串门拜年，要送礼出去，可是也会收到回礼，不过相对较少。 三人正拿好东西，已见唐科的大姐秀梅迎了出来，“爸妈，你们去拜年了吗？怎么那么晚才回来？” “去你外公外婆家走一走，跟老人聊聊天，还有你姑奶、姑妈家，不知不觉又是一天。呵呵。”唐妈妈笑道。 大姐秀梅又说：“是勒，好久没有看外公外婆和姑奶他们了，明天我们也去看看老人家。” 唐老大点头，“是该去看看，老人家见一面少一面，我看你外公的耳朵啊，比去年更聋，喊他都要凑近耳朵才行，你外婆精神还可以。” “哼，我看我爹精神还可以，就是耳朵差点嘛，一时半会死不了的！”唐妈妈不乐意了，直接开怼他老头子。 唐老大也不生气，笑着解释，“你看你，我就说你爹耳朵不好，又没说他老人家快要归西了，你急什么？” 两个都是七老八十的人了，还为父母争执，本身就是一种幸福。 唐科两姊妹在一旁看了，只能捂着嘴偷笑，生怕战火烧到自己。 大姐怕战火烧大（其实也烧不大），感觉说道：“对了，下午三姑家几位表弟来过，正好我们也刚到，我给他们煮了一点甜酒粑，本来要留他们吃晚饭的，见你们都不在，他们又要忙着去下一家，只坐一下就走了。” “哦，那我三妹有没有来哦？还有老三不是在家吗？”唐老大问道。 唐秀梅皱眉说道：“听表弟说，三姑身体不太好，这两天都不怎么吃饭，没精神。还有，他们来的时候，三叔他们也不在家，这会儿也才回来不久。” 听到妹妹生病，唐老大满脸皱纹的脸，瞬间变得更加苍老和着急，“你有没有问他们，到底严不严重？为什么不去医院看看哦？不行，他得打个电话。孩子他妈，你把手机拿给我一下。” 唐妈妈二话不说，掏出手机递给唐老大。老两口共用一个手机，平时都是唐妈在保管，唐老大几乎不用。 大姐和唐科把东西搬进屋里，大姐夫和两个外甥也来帮忙，“舅舅”“舅舅”的叫得格外亲热，可能是唐科今年的红包比较厚实的缘故吧。 唐妈妈并没有进屋，正跟在唐老大身边听电话呢。老人家通话喜欢按免提键，那样声音会更大一些。 不一会儿，唐爸唐妈才走进屋里，告诉唐科两姐弟，“她只是张罗年夜饭的时候，沾了不少冷水，本身又比较累，所以有点感冒，今天晚上已经开始吃饭了。你们明天有时间去看看，没时间也没关系。” 唐科表示明天去，大姐秀梅也说去，顺便还要拉上她二妹秀兰，说好了就三姐弟去，不带孩子。 带孩子过去，三姑妈又得发红包，那就违背他们去看病人的初衷了。 …… 第216章 临行前 在家休息一会儿。 唐科踱步到唐旺家。两家距离最近，兄弟妯娌之间的关系又好，彼此走动比上厕所还勤快。 “大旺哥，明天初三了，咱俩看看三姑妈去不？还有，三婶你不给大旺哥安排相亲吗？再不安排，我俩又上班去了。”唐旺先说正事，然后又笑嘻嘻的调侃唐旺。 唐旺：“明天去看看三姑吧，秀梅姐刚才过来说，老表他们来过，家里还放着不少礼物呢。” “嗯，是该去看看。”唐三婶点头，接着又说道，“幸亏秀梅在家，不然咱们两家都拜年去了，他们大老远跑一趟，怕碗都没有端过又要走。” 唐科从托盘上抓起一把瓜子，边嗑边说道：“那也没关系，他们主要是来看你们几个老人的，大过年的，谁还挂念一顿饭？今天拜年，把我撑得不行。” 可不是！给长辈拜年，老人家动不动喜欢给你夹菜，你不接吧，显得没礼貌；接吧，又撑得慌。 唐旺苦笑，“我也是！还被唠叨得差点耳朵起茧。” “催婚吧？”唐科笑道。 他能想象，唐旺去那些长辈们，将会遇到什么样的局面。毕竟，在他们这里到了35岁的男人，正常的孩子都快上初中了，早一点的估计初中都有毕业的。 说着，唐科又笑着问道，“那我还要不要陪你去相亲啊？三婶，你说个话。” 唐三婶笑骂道：“你小子是不是陪人家相亲上瘾啊？不过，大旺说暂时不要了，想和那个何玲玲先处一段，钱嬢嬢那边反馈说，人家对他印象还可以。” “哇！这么厉害？是不是意味着，咱很快就有嫂子叫了？”唐科笑哈哈朝唐旺问道，他对何玲玲也是比较中意，认为后者和他大旺哥蛮配。 唐旺性格偏内向，更需要何玲玲那种比较强势的女子来做补充。 书上都说了，性格互补的夫妻，往往更加幸福。唐科自然希望他大旺哥幸福，哪怕是被嫂子压一头，那也是值得的。 鞋合不合脚，只有当事人知道。夫妻之间，有时被压着的，也未必不幸福。 懂得都懂。 唐旺腼腆的笑一笑，告诉唐科，“大年三十那天，何玲玲主动给我发了一条拜年信息，然后我们就聊了一会儿，她的意思是可以先处一处，互相了解一下。所以，我也不打算继续相亲了。” “杵一杵？”唐科自行脑补了很多画面，但是清楚是在家里，话不能乱说。于是，他只好笑道，“可以啊，我觉得何玲玲很优秀，适合你。” 其实，他也不想老陪着唐旺相亲，尤其是遇到那天下午那种，尴尬得让人想破窗而出。 还有何玲玲的那一句“年纪有点大”，唐科听了就尴尬，顺便帮他大旺哥感到无地自容，相信那一刻，唐旺也很尴尬。 若不是何玲玲又来一个大反转，估计唐旺下午继续相亲的勇气，都会消失殆尽。 …… 过年嘛！ 吃吃喝喝，走亲访友，不知不觉时间就过去了。 很奇怪，平时上班恨不得请假睡觉的人们，在过着比猪还要惬意的大吃大喝几天神仙日子之后，居然开始怀念上班。 新年新气象。 必须得上班搞钱啊！ 在大坝村很多小伙伴的催促下，在唐科不厌其烦的唠叨下，唐旺最终还是决定初五出发，去鹏城。 跟他们兄弟俩一起走的，还有何玲玲和她五妹，不过她俩只到羊城。 这是个好预兆！ 说明人家女孩确实想和唐旺处一处，观察观察他们两人是否合适。至于能不能像唐科想象的那样“杵一杵”，唐旺还得多努力。 总之，那是和美好的开始。 再说唐科。 他之所以如此急于回鹏城，主要还是因为刘晓颖，女孩反常的态度和行为，让他坐立不安，就想早点去鹏城，即使见不到刘晓颖，唐科也决定问问她舅舅陈老板，到底发生了什么事情。 如果知道刘晓颖家住哪里，他恨不得直接飞过去看看呢。 另外，吴超、吴邦、戴恩林，以及大坝村的很多小伙伴，还有唐科他们家的一些亲戚，主要是年轻人，都想跟兄弟两一起去鹏城看看。 但是，为了唐旺的幸福，他们只好让小伙子们后面慢慢来，理由是先去帮我准备好住宿。 兄弟两商量过，唐旺现在住的地方比较宽敞，把其中一个房间，也就是唐科以前住的房间腾出来，换成三张上下铺，便可以容纳六个人住。 虽然有点拥挤，暂时对付一下，将就也能安排的下来。 实在不行，唐旺的房间也可以增加一个上下铺，况且楼下应该也有空房间，如果来的人实在很多，随时可以在楼下，或者永福新村找房子。 鹏城的城中村，最多的就是房子，根本不愁找不到。 出发这天，兄弟两就像土匪进村出来以后的模样，后备箱差点被老人家装满，结果还是唐科告诉他们，必须给人家何家姐妹留点空间，唐妈妈和谈三婶才精简了一些。 最后，还是把后备箱占了差不多一半。唐科调侃他大旺哥，“这下看你怎么跟你准媳妇交代？” “呃——” 唐旺别了半晌，终于想出一个办法，“大不了，到时分一半给她们留在羊城。” “呵呵，这个办法好。”唐科说完，心想大哥你终于开窍了！管他成不成，男人一定要舍得。 毕竟，钓鱼都要下饵料的。 …… 去安塘村的路上。 唐科一边开车，一边唠叨：“大旺哥，待会儿去何家，你该咋办？我感觉你准备的礼物不是太够啊，至少要送一个大猪腿过去，带半截肋骨条那种。” “我艹，你以为是去认清啊？”唐旺没好气的白了他堂弟一眼，感觉小子不靠谱。. 唐科：“哼哼，那也和认亲差不多，要是在过去，你敢人家闺女出去打工，必须要在家里把亲定下才行！否则，谁敢让你把人带走？” 他说的确实没错，过去打工才兴起，老百姓对外面的世界缺少认识，哪个小伙子要带着人家的女娃出去打工，是必须付责任的，要不是你是人家长辈，要不就要先把关系确定下来。 否则，家长不敢把女儿托付给你。 “现在是什么年代？更何况，人家只是顺路到羊城，顺路！明白不？”唐旺笑骂道，其实心里有点虚。 他也希望给老何家留个好印象，不然也不会准备了三刀腊肉，还有二十个甜酒粑、两条华子、两瓶茅台！ 那两瓶茅台，还是唐科送给他老子唐老三的，为了唐旺的幸福，老人家不知道做了多少心理建设，才堪堪分了一半出来。 对于农村人来说，这种规格的礼品，已经属于顶级。毕竟，两茅台加两条华子，价格就直奔8k往上了，还有腊肉和甜酒粑虽然谈不上值钱，也算是好东西。 不过，唐旺经唐科那么一唠叨，心里也没底了，他也没有那方面的经验，两兄弟一合计，又在镇上买了不少东西。 镇上的东西倒不贵，基本上就是红牛、核桃、旺仔、椰汁、水果之类的，痛通用礼盒装着，好看但不值钱。 值不值钱无所谓，反正有茅子华子压轴，礼盒不过是锦上添花而已。 唐旺一口气拿了六盒，看看老幺那小屁孩还有什么话可以说的。 手里拎着大包小包的东西，唐科确实没有什么话可说的，如果能够收回他刚才的话，他可以当自己放屁，只要大旺哥别老让自己提那么多。 还好，这次他们的车，是停在何家门口，不像上次那般停得远。 …… 第217章 心理暗示法 这一次，唐科终于见到了何汉卿，那是一个和蔼可亲的老头子，瘦骨伶仃的，嘴边有一颗黑痣，还长了几根毛。 有事无事，老人家喜欢笑呵呵的，总习惯性的摸摸那黑痣上面的几根毛，很有喜感。 唐科两兄弟把礼物搬下车，唐旺最卖力，而唐科在摸鱼。 其实，他是帮大旺哥观察形势 今天的人蛮多，除了唐科见过的何妈妈、何玲玲，以及五、六、七妹，还有何汉卿和三位漂亮姐姐，另外还有三位大哥和一帮小朋友。 “这些，应该是何玲玲的姐姐姐夫吧，弄不好就能成大旺哥的兄弟，希望大旺哥罩子放亮点，多发烟。”唐科心里暗暗说道。 同时，他也注意到何家人的眼睛，一直在关注唐旺。 毕竟他是正主嘛。 唐科特别注意到，何爸爸、何妈妈脸上始终挂着笑容，当唐旺搬出茅台的时候，何汉卿的笑脸明显灿烂了许多。 何玲玲始终挂着笑脸，但是看到唐旺的礼物越搬越多，她的笑脸也愈发灿烂。 她是个要强的人！ 即使与唐旺走不到最后，心里对他的期待依然比较高，至少不能在家人面前，让她丢脸。 若能挣点面子，自然更好。 对于要强的人来说，人生何处不攀比？哪怕跟着自己的爸爸妈妈，或者兄弟姐妹，同样怀着比常人更多的攀比心。 有好胜之心，其实谈不上好坏，用对了，那就是发家致富，可能会处处比人家好一节；反之，自己和别人都会很累。 这种事，唐科分不出好坏。 何妈妈一看就是家里管事的人，一边帮忙拿行李，一边说道：“快点进屋里坐着，吃点东西再出发。小唐你也真是的，来就来嘛，还那么客气，带了那么礼物来。” 唐旺有些腼腆的笑道：“给叔叔阿姨拜年了，也没什么贵重东西，就一点小礼品，祝您二老身体健康，万事如意。” “好好好，谢谢小唐，快到屋里坐。”何爸爸也笑着说道。 待众人反身走进屋里，开始张罗吃饭，何玲玲才有机会跟唐旺说话，“蹭个车而已，你有必要那客气，带着一大堆东西过来吗？” “呵呵，大过年的，咱总不能空着手来吧，不然怎么好意思进家门？”唐旺也不傻，看着何玲玲笑面如花的样子，知道她心里也高兴着呢。 毕竟，唐旺算是给她挣了面子。 走进屋里。 唐旺又从兜掏出几包华子，先给何汉卿一包，然后分别又给何玲玲的三位姐夫每人发一包，不管年龄大小，统一称呼，“哥，抽烟！” “有有有，谢谢兄弟。” 三位男士也很上道，喜笑颜开的接下唐旺递来的华子，感觉这位兄弟还挺上道。 唐科自始至终规规矩矩，既不张扬，也不怯场，有人看向他，他就冲人家笑一笑，有人聊天，他也说几句。 看得出来，虽然何玲玲姊妹这次只是蹭个车去羊城，但是何家人还是很重视，唐科、唐旺才坐下，何家几姐妹一忙碌，一桌丰盛的大餐就被端上桌来。 不是那种回锅重热的饭菜，全部是新做的，品种很齐全，不亚于唐科家的除夕宴，毕竟他们人多嘛。 何家大气！ 由小见大，唐科认为老何家值得处，不像那种小门小户人家，尽干一些小气事情。 席上，唐科、唐旺因为开车，都没有喝酒，何爸爸喝一点，何玲玲的三位姐夫也陪老丈人喝一些。 通过刚才说介绍，唐旺知道那三位哥子正是何玲玲的姐夫，都是本地人，同时也认全了何家七姊妹。 何老汉喝了二两过后，看样子有点酒精上头，开始对唐旺说，“小唐，年前你们来的时候，我不在，今天总算认识了，我一眼就能看出来，你是个诚实本分的孩子。” “上坝村我熟悉，你们老唐家我也听过，是本分人家！我们老人家很开明的，你们年轻人能够认识，也是一种缘分，希望你们要珍惜。” “这次玲玲搭你们的车去粤省，也算有缘，麻烦你们沿路照顾一下哦。女孩子出门在外，父母总是不放心啊。” 唐旺赶紧表态，“何叔叔您放心，我一定好好照顾玲玲他们，把他们安安全全送到羊城。鹏城离羊城很近的，开车就一个多小时，以后有空，或者她们姐妹有什么事情，我随时可以过去帮忙的。” “嗯，好！有你这句话，叔叔几放心了。”何爸爸说着，顿了一下，继续说道：“这次你要开车，不方便喝酒，希望年底回来过年，咱们在喝一杯。” 唐旺笑道：“一定一定。” 何老汉说话的时候，何家姐妹都停止说话和夹菜，聆听得很认真。 如此家规，又让唐科感觉到不一般。 席间，唐科也得到了一定照顾，何妈妈除了给唐旺夹菜之外，还给唐科夹了几次。 何妈妈知道，唐科是唐旺的堂弟，又问道：“小唐，你们家里有几口人啊？” 唐旺老实回答，“我家有原本有六口人，姐姐们出家以后，就只剩下我和爸爸妈妈三口了。” “那你今年多大了？”何妈妈又问。 看着妈妈打破砂锅问到底的样子，像极了平时问那些来相亲的人，旁边的何玲玲忍不住捂嘴偷笑。 看来，老人家又对唐科上心了。 唐科也没多想，“回阿姨，我今年十九岁，农历三月过的生日。” “哦，那就是马上快吃二十岁的饭了。也还该成家的年纪了呢！现在有没有对象呀？……” 老人家问得很多，很细。 唐科一直耐心的回答着，脸上始终挂满笑容，没有任何不耐烦。 他小时候常在外婆外公家，跟老人接触得多一些，受到过不少教育，而尊老爱幼是基本素养。 …… 这顿饭，大家吃得开开心。 饭后即刻出发。 其间自然免不了一些客套，还有老人们千叮铃万嘱咐的唠叨，在此不再赘述。 需要说明的是，何家姐妹的东西真多，林良满目全是家乡特产，害得唐科挤了又挤，才把东西装下去。m.. 儿行千里母担忧，可怜天下父母心。 当四人来到镇上。 唐旺突然说道：“老弟，在旁边那家超市门口停一下，我去买点路上吃得东西。” 刚才，两人只顾讨论进何家该买点什么，却忘了准备，这一路需要的食物和饮水问题。 春节期间堵车非常严重，若是不准备一点食物，估计会挨饿。 何玲玲见唐旺下车，也跟着下去，两人一起走进超市。好死不死，何五妹也跟着跑过去，看得唐科直翻白眼，心想你给他们一点单独相处的空间不行吗？ 等何五妹再跟何玲玲，以及他大旺哥走出超市，唐科才知道自己误会何五妹了。 只见那家伙手里拎着两大袋零食，嘴里还嘀咕着，“这才是我爱吃的美食，让你俩去挑，指定买不到好东西。” 敢情，那家伙是个吃货！ 唐科看看她那妖艳的身子，怎么就吃不胖呢？女生不是都怕胖吗？但是，何家七姊妹，好像就没有一个肥胖的。 真搞不懂！ 回到车上，何玲玲拿着一瓶红牛递给唐科，说道：“来，小唐帅哥，喝饮料。” 唐科接过饮料，给她一个灿烂的笑容，“谢谢嫂子！” 何玲玲一愣，又笑道：“嘻嘻，你真逗！现在八字还没有一撇呢，麻烦你叫我何姐，或者玲玲姐好不好？” 唐科：“好的，嫂子。” “呃——” 何玲玲彻底无语。 不过，她也不再较真，任唐科一直嫂子嫂子的叫自己，从桐城到羊城，叫得那个勤啊，连何嘉琪都有一种错觉，好像她四姐已和唐旺结婚了似的。 何家五妹的书名，就叫何佳琪。 她们没有意识到，唐科玩的这一出叫做心理暗示，通过称呼的变化，给对方做心理暗示，从而拉近彼此的关系。 这个知识点，是唐科从书上看到的。 …… 第218章 你不懂这叫战术 一路还算顺畅，偶尔有堵车，也不算特别严重，四人说说笑笑，倒也不觉得寂寞。 兴许是出了家门，何家姐妹更少一些拘谨，多了几分热情，从桐城聊到羊城，四人还算合拍。 晚上，终于抵达羊城。 “羊城交通复杂，有些地方，到现在我都没摸清东南西北呢。”何玲玲笑道，把手机导航打开，方便唐旺开车。 唐旺把她的手机放在固定支架上，一边开车一边说道：“我们在鹏城一样，平时活动的范围不大，都不熟路的。” “我有个朋友经常开车，算鹏城通，他在鹏城基本上不需要导航，除非一些偏僻的旮旯犄角。” 唐科知道，唐旺说的是龙宇宏，后者开车跑业务十多年，对鹏城相当熟悉。 那家伙，要在家里陪同妻儿老小，据说十五之前不会出来，因此也不会跟唐科他们一起来。 当然，如果知道唐旺载一位美女，估计他也不会同行。 用唐科的话说，龙宇宏是个好人。 “嫂子，你们住的这边，距离小蛮腰有多远啊？一直都听说小蛮腰，或者珠江夜景，我们还从来没有见过呢。”唐旺开车的时候，唐科也没停着，继续跟何家两姐妹聊天。 何玲玲笑道：“不远，坐地铁最远不到四十分钟，反正你们是初八才放假，你俩不如在羊城玩两天，正好去看看。” “这个主意不错哦！嫂子，那你俩当导游不？”唐科打蛇随棍上，明显是帮唐旺争取机会。 “没问题啊，免费导游，你俩包门票就可以。”何玲玲落落大方的笑道。 反正他们也不上班。 何嘉琪又笑着补了一句，“应该吃住行都包才行！” 唐科点头，笑道：“没问题，只要嫂子当导游，一切费用由我大旺哥来出，反正我们也很久没有旅游过了，对吧大旺哥？” “没问题！”我早就想看看珠江夜游了，只是没有机会来羊城。 唐科拍拍他的肩膀，“羊城是个好地方，以后你可以常来啊。” 坐在后排的何玲玲莞尔一笑，并没有吭声，她是做房地产销售的，见过形形色色的人物，岂能不明白的唐科的意思！ 目前而言，她觉得唐旺还算忠诚，所以没有拒绝唐科的要求，什么小蛮腰，珠江夜游，不过是一个幌子罢了。 经过一阵艰难的爬行，四人终于来到何玲玲姊妹租房子的地方，唐旺把车停好，然后开始卸货。 “嫂子，你和嘉琪随便拿两件轻的，在前面带路，其他的交给我和大旺哥。”是男人该表现的时候，唐科必须帮助他大旺哥表现。 何玲玲也不矫情，笑道：“这样吧，我先带你俩上去，嘉琪在楼下看车，咱们慢慢搬，不着急。” 何玲玲的住所不远，唐科、唐旺跑三个来回，才把东西搬完，把它们放在何玲玲的房间客厅里，满满的一堆。 何家姐妹租的房子，也是两室一厅，收拾得特别干净，唐科借用了一下卫生间，上下打量一番，还真没有发现男性生活用品，不知道是她们收拾得好，还是真的没有男人经常来。 想到这里，唐科就有点后悔，当初他可是买了不少偏女性风格的东西，放在唐旺那里，用来防止三婶检查。 万一某天何玲玲和大旺哥再进一步，有时间过去鹏城，会不会造成误会？ 嗯嗯，得提醒他处理！ …… 简单休息一下，四人又跑到楼下，随便找个地方吃东西。何玲玲要买单，但是被唐旺抢了先，并开玩笑说导游的待遇，从今晚执行。 何玲玲微笑，“那行，吃和行可以，住就算了，我们俩姊妹还是住家里吧。现在时间也不早了，你们就在附近随便找个宾馆住下怎么样？” 唐旺：“好的。” “那家看起来不错。大旺哥，咱们就住那个酒店吧。”唐科扯了一把他大旺哥的衣袖，指马路徐对面的某家酒店说道。 “嗯，那我们就住那边吧。”唐旺顿了一秒，立即同意了唐科的要求。 四人走过去，唐科叫唐旺拿出身份证给自己，并让他在客厅陪着何玲玲姊妹，然后自己去前台开房。 何玲玲、何嘉琪在沙发上坐下来，唐科坐在侧面，与何玲玲挨着不远。.. “你堂弟很机灵，做什么事情反应都特别快呢。”何玲玲笑道。 唐旺点头，真诚的笑道：“是啊，他比我灵活，在鹏城看似我最早去，入职时间也比他长，但是他比我适应得更快，而且经常照顾我呢。” “你俩兄弟感情真好！”何玲玲发出羡慕的感叹。何家没有儿子，她最羡慕那些铁得杠杠的兄弟情。 唐旺欣慰的笑着说，“我爸和他爸是亲兄弟，而且感情一直很好，所以我们这一代的关系都很好，虽然分两家人，有时却像一家人似的，平时有点好吃好喝的东西，都会叫对方来一起吃。” “呵呵，挺好！”何玲玲说着，又踌躇着问道，“冒昧问一句，网上说月入百万的唐氏兄弟，指你还是他，或者……” “啊？”唐旺愣了一下，很快就反应了过来，“你也看到我们村那个无所畏惧（吴超的抖音名）的短视了？” 何玲玲不好意思的点点头，觉得自己有点言多必失，还有点怕唐旺误会。 唐旺倒也没想那么多，解释道：“是那小子乱拍的，画面确实是我们家，我家在左边，唐科家在右边。所谓的月入百万，其实是个噱头，我老弟的确有两个月，连续都拿到一百万以上的收入。” “但是，绝不是常态的，他那两个月正好遇到不少大客户，才拿到那么高的业绩。做我们那一行，如果能坚持一年以上，平时差不多有几万块钱月薪，那都算不错了。” 何玲玲了然。 其实，她们房地产销售行业，业绩好的时候，一年有几个领到几十万的工资，那也很正常。 如果平均月入百万，就有点变态了！ 然后，何玲玲又笑着说，“连续两个拿到百万收入，那也很厉害了。” 唐旺自嘲的笑道：“至少比我厉害，我入行两三年，年收入突破一百万的，也就去年才刚刚达标，更别提所谓的月入了。” 2021年，唐旺的确进入了恒域金服精英榜名单，以113万入围，排名很靠后。 “呃…那也很厉害了！” 何玲玲又被唐旺震撼到了。刚下唐旺跟她解释，原来牛人是唐科的时候，她多少有点失落。 毕竟，唐旺如果有更好的收入，肯定更符合她的期待。 她年收入也不低，肯定看不上收入太低的男生。说句真心话，要不是听媒人说过唐旺有车有房，在鹏城工作，何玲玲也不一定见他。 后来看到唐旺本人，经过交流以后，她觉得对方还行，便同意先处一处。 至于吴超的那个视频，还真是她同意和唐旺相处以后，才无意中翻到，然后结合视频内容和唐旺、唐科的情况，才猜出来是他们两兄弟的。 过了一会儿。 唐科拿着房卡过来，笑道：“嫂子，今晚我哥归我，你不要嫉妒哈。如果你真的嫉妒，我也不介意让给你。” “滚蛋！”何玲玲笑骂道，她对爱开玩笑的唐科，可比对待唐旺随意多了！由此也可以看出，唐科的辅助确实打得到位。 何玲玲说着，又对两人笑道：“时间不早了，你俩早点休息，咱们明天早点出发，多玩几个景点。” 唐科又笑道：“好吧，那大旺哥你送两位美女回去，我先回房间洗澡去了。” 唐旺：“……” 十分钟后，酒店客房。 “你小子！干嘛拉着我住那么贵的酒店？标间就要498一宿。”唐旺送人回来，就开始教训败家的堂弟。 唐科笑道：“你不懂，这叫战术！” …… 第219章 用销售方法泡妞 “你不懂，这叫战术！” 唐科一句话，说得唐旺有点懵逼，疑惑的问道：“你说的什么狗屁战术？” “泡妞战术！” “嘿嘿，你别不信，不管是追女孩子，还是做业务，那都得讲究战略战术。”唐科穿着睡衣，一边用毛巾擦干头发，一边给他大旺哥讲解战术，“咱们恒域金服流行一句话，说做销售就像追女孩子，必须胆大、心细、脸皮厚！” “反而言之，那追女孩也跟做销售一样，要讲究战术、手段和技巧。” “现在，我问你一个问题，自从认识你何玲玲以后，你有没有认真分析过她？” 唐旺摇头，“老子认为，谈恋爱就是要真诚！” “呵呵，咱们恒域金服的销售精英们也经常说，对待客户一定要真诚，对吧？真诚就是最好的套路！”唐科冷哼一声，接着笑道，“嘴上都说真诚，但你问问那些客户经理，谁没有善意的对客户说过一些谎言，或者扬长避短描述过自己的产品？” “实际上，坦诚和讲究战术、方式方法根本没有冲突！要知道，你的目的是展示自己的优秀，而不是为了要搞对方；你要的结果是和她白头偕老，而不是始乱终弃！” “这，就是你最大的真诚！你的动机是好的，在不没有欺骗的前提下，适当运用方法和技巧，那叫情商高！” “你说没有分析过何玲玲，现在我来给你分析一下。何家没有儿子，但是家教很好，何爸何妈虽然是农村人，见识可能不是很多，但是做事大气，属于咱们农村那种所谓的能人或者贤人（贤惠，带人和睦，不是传统意义上的大儒），他们教育出来的孩子，整体素养都挺好。”.. “你发觉没有？何家虽然没有儿子，但是女儿们都很争气啊，从我们听到的风评可以分析，老何家除了没儿子，再也没有其他被人戳脊梁骨的事情！” “那说明什么？注意，他们家可是有七个女儿哟。” 唐旺小心翼翼，又带点疑惑的问：“说明他们家的女孩站得正，立得稳，没有做过什么有辱门庭的事情？” “对头！你脑子还是挺管用的嘛，平时为什么不多用用？”唐科赞扬，随即又调侃他大旺哥。 没等唐旺发作，他又说道：“再看看唐家的房子，又高又大，装修也相当漂亮，说明他们家条件很好。” “何爸何妈年纪大了，看样子也不是那种挣大钱的人，建房的钱从哪里来，自然是何玲玲她们几姊妹挣的嘛！不管何玲玲又没钱投钱，那都说明他们七姊妹特别顾家，个性和能力都比较强。” 听了唐科的分析，唐旺恍然大悟，点头笑道：“你不说，我还真没想到这些呢！你分析得很有道理。” 唐科摇头笑道，“不止这些！” “你再想一想，何玲玲和你第一次见面，是不是很强势？见面就给你来一句’年龄有点大’，把你打个措手不及。我认为她在跟你玩心理战，先打击你一下，看看你的表现如何。” “还有，他们做地产销售，收入肯定肯定还不错，尤其是前几年。何玲玲能够做到区域负责人，说明她的能力和业绩更好。” “你再看看她们姊妹住的房子，地段不错吧？房价应该不便宜吧？” “还有她们两的房间里，笔记本电脑，高档沙发，家用电器都是名牌的，说明什么？说明何玲玲不是一般打工妹，她比较追求生活品质。” “一个性格要强，又追求生活品质的女孩子，她对未来的另一半肯定是有期待的，虽然不一定要求很高，但是必须得有一定的品味和格局。刚才我及时拉住你，选择来住这么贵的酒店，就是在迎合何玲玲的爱好和心理预期。换成是你，我估计一定会选旁边的经济适用型酒店。” “或许那样，她即使不会看轻你，但心里多少会有点失落。” 唐旺听罢，沮丧的说，“要是像你分析的这样，我还不如放手！即使追上了，以后也养不起啊。” 按他的本意，还真选择经济型酒店。 “真笨！刚才才夸你哩，现在又拐不过弯了。”唐科笑骂道，颇有点怒其不争的感觉。 说着，继续又帮唐旺分析，“女孩子嘛，没结婚之前，追求生活品质肯定没错。况且，何玲玲也只是追求，她能力以内的生活品质。” “你看，她收入可以，但是没有盲目的买车，今天你在车上也知道，人家是有驾照的，而且能开。另外，你看她们两个的穿戴，质量和牌子看起来绝对不错，但是绝对不是名牌，还有她的包包，一眼就知道不是什么超级大牌。” “以何玲玲的收入，稍微大方一点，一买几lv包包应该没有问题吧？但是她背的，以及我在房间里看到的，都没有。” “综上所述，何玲玲是就讲品质，但是不可能拜金，也不会盲目追求自己得不到，或者说与自己能力不匹配的东西。谈恋爱嘛，哪个女人跟你追求经济实惠？谁不希望自己的另一半多点浪浪，或者谈恋爱的时候多花点钱？” “谈恋爱其间，花点钱是值得的，因为她是追求生活品质，而不是爱慕虚荣。” 唐科说到这里，又给唐旺分享了一个故事，那是老板简宁讲给他听的。 说有一位新娘，在大婚之夜的晚上，两口正准备入洞房的时候，新娘看到一只老鼠正在吃新郎家的大米。 于是，新娘笑着指着老鼠，对新郎说道，“看，有老鼠偷吃你们家的大米。” 新郎把老鼠赶跑。 随即，两人入洞房。 第二天早上，新娘起床又看见老鼠来偷吃大米，于是她怒道：“死老鼠，还敢偷吃我们家大米？” 说着，拿起新郎的鞋往老鼠砸去。 唐科说完，笑着说，“当时简总给我说这个故事的时候，谈的是角色转换问题，当一个人的身份变化以后，那么他的思路和观点就回发生改变。” “我今天给你表达的意思，却很直白，就是告诉你女人一定要搞到手以后，她才会以女主人的身份来要求自己。老鼠偷吃，她会打老鼠，同时她也会慢慢的要求自己，把日子过好，节约你兜里的每一分钱。” 唐旺伸出大拇指，指着堂弟笑道，“你牛逼！怪不得可以做销冠，不是运气好而已啊，老弟！” “一次简单的相亲，却被你分析出那么多东西来。狗日的，老哥就没想那么多东西，认为只要对一个人好，他就会对自己好。我要早点学到你这手段，也不至于单身三十五年。” “哈哈，夸张了，夸张了！”唐科摆摆手，“我只是帮你观察多了一些，轮到我自己谈恋爱的时候，我也是蒙圈的。这叫什么，旁观者清，当局者秘。” “很好，那明天你继续帮我哈，和何玲玲相处越久，我越感觉她很好。”唐旺终于掏心掏肺，不再隐藏。 以前，唐旺一说到男女关系，他总是讳莫如深，既不愿意说自己过去的事，也不喜欢谈论自己喜欢什么样的女子。 唐科笑道：“这就对了！有句歌词唱得好，’爱要说，爱要做’，说是语言表白，坐是实际行动。” “只要你认准了何玲玲，你就不要怕表白，多说她喜欢听的话，多为她做一些事情，缠到她感动得流血流泪，主动为你投怀送抱。” 唐旺挠挠头，有点不好意思的说，“我就是说不出口，做不出来嘛。还有，什么是她爱听的，什么是她感动的，我也不知道啊！” “我艹，刚才我不是说了吗？认真观察，仔细分析，把她当一个亿的贷款客户来研究，相信你能搞得定。”唐科哈哈大笑，提出了一个不是很恰的的比喻。 对于唐旺来说，追女人确实要比搞客户难得多！ …… 第220章 她要回鹏城 第二天，晴。 正是情侣出游的好日子，由何玲玲姊妹担任导游，带着唐科、唐旺两兄弟婉转羊城。 白天，他们四人先游玩珠江国家湿地公园，然后去看小蛮腰，再买夜游珠江的船票，彻底的体验了一把羊城美景。 唐科全程兢兢业业，甘当绿叶，努力帮唐旺周旋，用他那口吐莲花的销售嘴，把何玲玲和何嘉琪哄得高高兴兴的，时不时还给他大旺哥吹吹风，突出后者有多可靠、稳重、真诚和善良。 可能是受唐科鼓舞，唐旺的主动性空前提升，一直积极主动和何玲玲说话。 唐旺好歹多了十年的阅历，自然有他值得肯定和称道的故事，经过简单的加工说出来，效果居然不错。 逗得何家两姊妹挺高兴。 所谓内向，其实也看人和分人，当一个性格内向的人敞开心扉，开始表达自己的时候，往往会表现得很精彩。 唐科一直在偷偷观察，感觉他大旺哥今天可以打九十分，再看何玲玲的表现，应该说相当放松。 她和唐旺互动越来越多，有时候甚至会有点交头接耳。 那是好事！ 在他们交流的时候，唐科便尽力表现自己，把何嘉琪缠得死死的，从星座属相，聊到掌纹命运，再从形体表现，聊到风水格局，总之天花乱坠，差点让何嘉琪忘记身后还有个四姐一起玩。 聊风水、星座、属相和五行，那简直是战场上给唐科送人头！在他的刻意表现之下，比唐科大三岁的何嘉琪居然被忽悠得不知南北东西。 她感觉，自己爱上了星座和风水。 初七，唐科、唐旺驱车离开广州，在这两天里，唐旺花了三千多块钱，唐科花了一万多，主要是两宿的房钱。 唐旺要转给唐科，后者坚决不要，说道：“住宿我和油费我自己掏，其他你该花就多花点。你看，经过一天相处，效果多好！胜过你聊一个微信。” “这不，在咱们走的时候，我玲玲嫂子都主动给你留机会了。” 唐旺疑惑的问道：“什么机会？” 呃—— “真想一巴掌拍死你！”唐科捂着脸道，但是他不敢动手，因为唐旺在开车呢！憋住一口气，他继续解释道： “幸亏刚才你又听了我的，没有提出反馈意见。嫂子说，’羊城的夜景真的很漂亮，据说元宵节更好玩’，那是啥意思？” “潜台词就是告诉你：帅哥，元宵节那天，你来羊城陪我玩吧。” “还好我反应快，马上帮你预约，说元宵节公司也会放假，到时过去找她们玩。这不又创造了一个机会吗？你撩客户的时候，感觉很带劲啊，怎么谈到女朋友，情商就很一般了呢。拜托，你用点心好不好？” 实际上，他那责骂声中，包含着一半真，一半假。 老话说的好，心在哪里，收获就在哪里，唐旺是单身太久，麻木了，还不习惯去琢磨女孩子的心思。 而唐科不同，在许婧老师的指导下，他对男女关系的理解，算是一日千里，又加上周旋在刘晓颖、许莉、于欢欢，以及其他关系清白的女孩之间，让唐科不知不觉养成了不错的情商。 如果要和唐科比段位，可怜的唐旺怕是小学都没办法毕业，而唐科已经上了大学。 那么问题来了，许婧算什么段位？ 答曰：研究生！ 再回到本质问题上。 唐旺笑嘻嘻的要求他老弟，“那么，等元宵节的时候，你再跟我一起去呗！” “我跟你个毛线！告诉你，不仅我不跟你去，你必须自己开比亚迪去，有可能的话，说服她一个人出来，你们好好享受一把二人世界。”唐科没好气的说道。 然后，又忍不住继续当“老师”，给大旺哥灌输思想，“谈恋爱嘛，不熟悉的时候一伙以后的，一旦火候到位，那就要创造独处机会。不单独约会，你那里有机会牵手、拥抱、接吻，然后那啥嘛！大概的步骤，我是教过你的撒，至于火候问题，你只要认真观察和感悟，就自然会明白的。” 唐旺沉默一会儿，好像是在感悟，然后苦笑道：“有点难！” 真是无语！ “没关系，约出来再说。还是那句老话，就像攻击一个亿贷款额度的客户似的，态度要端正，认识要深刻，等你分析到位，一切将属于你。”唐科也累了，开始说大白话。 其实，恋爱最终目的就是jp，那是动物的本能，在人类进化还没有完成之前，估计也是像其他动物一样，简单而粗暴。 随着人类慢慢进化到一定程度，才有了所谓的爱情表达，才区别于低级动物。 …… 快到鹏城的时候，唐旺接到了何玲玲的电话，后者问他们是不是已经到了。 唐旺老实回答：“还没到呢，不过也快了，马上进入鹏城地界。” 何玲玲：“好的，那你小心开车哈。对了，我怎么感觉，自己带来的东西变多了？是不是你把自己的东西，又给了我们一些啊？” 唐旺微微一笑，笑容里充满恋爱的味道，“是啊，我妈给我塞了不少，我们平时也不做饭，大部分时间都在公司那边吃，你两姊妹爱弄饭，干脆留给你们得了。” 何玲玲笑道：“你就不给自己留一点啊，给我们那么多！” 唐旺总算听出来，女孩的声音里，有点撒娇的味道。于是，他柔声说道，“没关系，我老弟带得更多，想吃的时候，我可以吃他的那些，呵呵。” “那好吧，谢谢你哈。等你们元宵节过来，我专门做一顿家乡菜给你们吃。”何玲玲知道木已成舟，只好顺坡下驴，给唐旺一个承诺。 唐旺轻声笑道，“好勒，元宵节我一定过去找你。” 这一次，他算是用心了，说话也很注意技巧，告诉何玲玲元宵节“我”一定过去，而不是“我们”！ 那是一大进步。 正如唐科所言，唐旺既然能做好销售，那就证明，只要用心琢磨女孩子的心理，他也能谈好恋爱。 这些道理是相通的。 终于回到永福，唐科第一时间就是进入自己和刘晓颖的小爱巢，发觉一切还是空荡荡的，女孩还没有回来。 于是，忍不住又给刘晓颖拨了一通电话，他已经顾不上是否被对方家长知道。 知道又如何，毕竟他和她已经成年。 “嘟…嘟…嘟……” 三声过后，电话终于接通，“亲…呃，唐科，你到鹏城了吗？” 是刘晓颖的声音！ 唐科压抑住激动的情绪，笑中带泪的说道，“是的晓颖，我已经回到咱们的房间里了，你什么时候回来，我好想你呀。这些天，我打你电话都没接，心里很担心，你是不是遇到什么苦难了？” 对面，女孩已经泪满面，却依旧压住自己的声音，笑道：“没事，主要是…是在家里，不太方便。先这样吧，我估计过两天…会和舅舅一起到鹏城。” 女孩说完，没等唐科回答，直接就挂掉了电话。 “好，她要回来了！”听到刘晓颖的回答，唐科的心情突然又变成了晴天。 这几天，他虽然在笑，闹着帮助他大旺哥撩妹，就像打电销一样，全心全意投入到工作里面去。 其实，夜深人静的时候，唐科却睡不着，偷偷想着刘晓颖，猜测她是不是出了什么事，或者遇到什么问题。 白天偶尔凑空，他会给刘晓颖发几条微信，问她在干什么，或者告诉他已经离开家，到了鹏城，分享他帮助堂哥相亲、追女孩子的事情。 终于，唐科等来了刘晓颖的回答。 他拉开窗帘，让下午的余光晒一晒闲置多天的房间，心情格外舒畅，笑着自言自语：“回来了，回来就好！”m.. 唐科并不知道，女孩这一次回鹏城，竟是…… 第221章 开工前夕 当唐科为刘晓颖回来而激动的时候，鹏城北站正迎来三位建设者，两个女子，一个孩子。 他们有很多行李，两位女子各拖两箱，身上还有个背包，就连那七八岁样子的男孩，手里也拖着一个小行李包。 和其他乘客不同，他们并没有因为到鹏城而兴奋，脸上反而挂着淡淡的忧伤。 没错，他们正是刚从老家回来的许莉、许婧，以及许莉的儿子。把老父亲送上山，并在家里过完一个沉重的年后，他们也带着悲伤回鹏城了。 逝者已矣，活着的人还要走好前方的路。如许莉所言，房贷、车贷，还有那不知道什么时候产生效益的儿子，压得她必须负重前行。 工，是不能不打的！ 没办法，只好把对父亲的思念，以及对母亲的歉意放在心中，背上行囊，继续自己天选打工人的宿命。 “姐，往这边，这边才能坐地铁，五号线坐几站就到喽。”许婧拉着精神不佳，有点跑偏的姐姐许莉，耐心的说道。 “哦，好。走这边哈。” 许莉木纳的跟着许婧，懂事的儿子拉着妈妈的手，紧跟着她。 作为长女，又曾经遇到过婚姻的不幸，许莉更加懂得生死离别的不幸，父亲的离世，给了她很大的打击。 人真的很奇怪，大方的时候，恨不得割肉喂鹰，而小气的时候，哪怕是一根针的空隙也不肯忽视。 这些天，许莉一直纠结、遗憾和痛苦，总在问自己为什么不和妹妹一起回家，那样，她就能见到父亲最后一面。 日思夜想，导致她现在的精神状态特别差，看得许婧很操心，顽皮的儿子也懂事的不敢打扰妈妈。 从北站的许婧她们住的城中村，也就半个小时的样子，姐妹俩虽然同住一个村，但不住同一栋楼。 许婧先把姐姐送回家，帮她整理整理东西，然后叹了口气，说道：“姐，明天就要开工了，职场不相信眼泪，你自己身上的担子，终究还是要你自己扛呀！你想，以你现在的精神状态，明天怎么投入工作，怎么引领你的事业就部？” 许莉深深的呼了一口气，勉强露出一个笑容，扶着妹妹的肩膀说道：“小婧，你放心，姐休息一个晚上就好。我知道，爸爸已经不能再回来了，该做的事情，姐一定会做好的。我保证，明天早上你又会看到一个精神抖擞、活力四射的姐姐。” “嗯嗯，希望看到你恢复以前的样子。”许婧抱一抱姐姐，又叮嘱小侄儿，“男子汉，要照顾好妈妈知道吗？小姨先回去洗个澡，有事给小姨打电话。” 小男孩挺着胸口保证，“好的，小姨你放心，我一定照顾好妈妈。” 两姊妹相视一笑，许婧才拉着行李箱，回到自己的公寓小房间。她拿出手机，想给唐科回复一下信息，却又没有精神。 想一想，又把手机扔在床上。 …… 前海湾，某城中村公寓。 于欢欢打开多功能电饭煲，取出热腾腾的米饭，再打开一层，是香味扑鼻的一道腊香肠，这就是她今天的晚餐。 她初三就飞回了鹏城，这几天百无聊赖，都把自己关在屋里睡觉。 醒来时，给许婧发发微信，对方还在老家，且正在守孝期，没有精神跟她聊，没有了以前吵吵闹闹的精神头。 给唐科打电话吧，倒是非常有趣，但是也不管饱。 于欢欢知道，唐科下午就到鹏城，心想约着许婧一起，把唐科约出来喝点小酒，过个小年，但是想到许婧在守孝，可能时间上不太方便，只好作罢。 让她单独面对唐科，老实说，于欢欢还是有点害怕，有点自卑。 她是个识趣的人，明白自己在唐科心中的位置不多，所以每次见唐科，她都尽量约上许婧，许婧不在，她就没底气。 不过，于欢欢心里明白，其实她比起许婧来，从唐科身上获得的回报更多，仅仅凭一月份挂在唐科名下的业绩，她就能多收好几万块钱。 她不否认自己的现实。 所以，也才自愧不如许婧，更对唐科怀着莫名的敬畏和自卑。 …… “叮…叮…叮……” 一阵手机铃声响起，打破唐科房间里的寂静，他把头从刘晓颖的睡衣中抬起来，拿起手机一看，是范文娟打来的。 “哈喽，仙女。”唐科嬉笑着打着呼。 不得不说，唐科天生有一种渣男的气质，上一秒，他还在深情款款怀念刘晓颖的味道，而下一秒，却又和另一位女孩子打情骂俏。 范文娟：“嘻嘻，回到鹏城了吧？” 唐科笑道，“那是肯定的，不然明天怎么领老板和领导们的开工红包，以及见到漂亮的前台小姐姐？” “油腔滑调！大过年的回来，有没有给我带点特产啊？”范文娟装作若无其事的问道，心里有点忐忑。 唐科笑道：“当然有，牛肉干、香肠、腊肉、红糍粑，还有一些干笋子，你要什么？明天给你带去公司。” 范文娟：“呵呵，这么好！随便给我送点吧，不过不要等明天，今天就送过来吧。而且……我还想跟你说个事。” “嗯……好吧，你稍等一下，我马上就到。”唐科心想，范文娟没有回家过年，而是跟着父母亲在鹏城，估计是有点馋老家的美味了，想自己早点送过去。 西南地区的腊味，工艺基本差不多，味道的差别，多半是师傅手艺不同而已。 唐科稍微收拾一下，下楼开车超蛇口跑去，他带来的特产，几乎都放在车上，根本不要收拾，到时凭范文娟拿便是。 三十分钟后。 唐科来到范文娟的公寓，女孩并不贪，只拿了一包麻辣牛肉干，那是唐科在桐城的特产店买的，还有一小块腊肉。 这一次，范文娟没有带唐科去逛街，直接让他到自己房间去坐。 范文娟住的是单间，布置得很温馨典雅，没有过多装饰，床头有一张舞者杨立娉的跳舞照片。 唐科笑道，“她就是你的目标吧？” “应该说，是偶像。”范文娟放好东西，给唐科拿了一瓶矿泉水，笑道：“不好意思，我冰箱里什么饮料都没有，全是矿泉水，你将就一下。” “没关系，喝矿泉水最健康。我堂哥有位朋友，他就从来不喝其他饮料，只喝矿泉水。”唐科说着，接过范文娟的水，说的是龙宇宏，那家伙真的活得像高僧。 范文娟屋里有一张懒人沙发，单人的，还有一张办公小椅子，她让唐科坐在沙发上，自己坐着椅子。 他们聊了一些过年趣事，聊完之后，出现了一会儿的沉默。 范文娟咬咬牙，对唐科笑道：“唐帅，告诉你一件事。” 唐科开玩笑的，“啥事？看你弄得好像很隆重似的，搞得我有点紧张。” “我要辞职了！” 范文娟微微笑道，那神情有点不舍，却又很坚决。她在恒宇金服干得还不错，突然离开，应该是下了很大的决心。 “辞职？”唐科也懵了。 回过神来又问道，“那你有什么打算？” 范文娟解释，“是这样的，我们舞蹈室的老师给了我一个机会，让我先去粤港培训半年，然后回来和她一起工作。回来以后，她会给我百分之十的股份，而且每个月还有固定工资。” 唐科：“去粤港半年？那边到底靠不靠谱哦？费用怎么算？” 他心想范文娟在前台上班，每个月就是几千块钱工资，兼职做舞蹈老师也没有多少钱，一去半年时间，不知道她经济上能不能撑得住。 另外还有，粤港那边的培训学校到底靠不靠谱，是唐科最担心的。 …… 第222章 渣男渣女 听到唐科的关心，范文娟心里别提有多开心了。 她满脸笑容的告诉唐科，“安全问题你不要担心，那家培训学校，正是我老板姐姐开的，在粤港很有名气，内地很多舞蹈老师进修，都会去她们那里呢！” “在培训期间，所有费用由老板出，每个月还能领五千块钱的补贴。所以，你不要担心。” 不知道为什么，唐科突然有一种深深的失落感，仿佛身体的空气被人抽走一般。 沉默了差不多一分钟，唐科又问道：“你什么时候走啊？” “我跟人事部杨总沟通过了，明天就去公司办理离职手续。因为前台还有人顶着，也就不必要等新人来交接了，办完以后，当天离职。”说到离别，范文娟也笑不出来。 “那……你要不要回家处理护照的问题？”唐科又问，除了问题，他好像不知道自己该说点什么。 范文娟：“我有护照，随时可以走。” 唐科：“那你打算什么时候走？” 范文娟：“老板的意思，是越快越好，她现在最缺人，恨不得马上送我过去。” 唐科长叹一口气，苦笑道，“意思就是，只能半年以后见咯？” 范文娟低下头，轻轻的“嗯”了一声，场面再次变得很安静。 唐科双手紧紧的互相握着，手指变得通红，他此时此刻的情绪，相当复杂，有不舍，也有挣扎，还有莫名其妙的忧伤。 总之，难以表达。 不知过了多久，范文娟像下定决心，走到唐科的座位前，半跪着正对后者，注视着他的眼睛，深情的说道，“培训会很严格，训练强度很大，我没有朋友和熟人，也会很寂寞。我想，多一点想你的画面，让记忆更加具体、深刻一些。” 说着，双手轻轻扶着唐科的肩膀，翻身坐在后者的双腿上，用性感的嘴唇盖住了唐科想说话的嘴。 …… 蛇口海边的风，很大。 它噗噗的撩动着窗外的榕树，榕树很坚韧，任凭风儿怎么吹，它依旧屹立不倒，最多飘逸的树叶，发出几声哗啦啦的声音。 范文娟的窗子，关得很严实。 唯有厨房那边还有一点风口，房间不大，随着唐科身体的运动，窗帘也一摇一晃的。 时而，还伴着软床垫发出些许呻吟。 此时的蛇口，已经接近深夜，忙碌的人们各有各的背负和使命，注定没有人会驻足，去聆听这首似有若无的协奏曲。 …… 良久。 没有事后抽烟，更不会抽烟的唐科斜躺在床头，范文娟正依偎在他的臂弯里，像极了粤港录像里的某些画面。 唐科的臂弯不粗，但是青春有力，还有一股好闻的味道，让范文娟贪婪的吸附着，舍不得开口说话。 “傻女，你不后悔自己的选择？”唐科心里挣扎了一下，还是柔声问道。 范文娟睁着她美丽的大眼睛，仰望着唐科，脸上还有未退却的潮红，“不后悔！嘻嘻，只能说我早就想了，只是没有勇气而已。” 于是，女孩把自己的心事托盘而出，全部告诉了唐科。 在唐科注意到范文娟之前，她已经注意到他许久了。那时，范文娟还在恒域金服二十一楼。 某天，二十楼同样做前台的小伙伴告诉范文娟，说她们楼层有一位唱歌超级好听的帅哥。开始，范文娟压根没放在心上。直到某天下午，她去二十楼行政部送资料，正好遇到销售部下午的活动，有人在唱歌。 二十楼的前台小姐姐拉着她，一起来到销售大厅去看，于是范文娟便认识了唐科。 “那一天，你唱的是《倩女幽魂》，正好我是哥哥的粉丝。你唱得特别投入，而且很帅。从那一刻起，我就上了你。”范文娟娇笑道。 看着女孩洋溢着幸福的表情，唐科暗叫罪过，真心觉得自己不配。 但是，十九岁的唐科，已经很久不碰女色，加上回家其间每日胡吃海塞，还补充了不少营养，确实有点人忍不住。 更何况，唐科也是标准的渣男个性，他向来本着不主动、不拒绝、不负责的原则，对投怀送抱的女孩从来不拒绝。 否则，他也不至于在和刘晓颖爱得如火如荼的时候，还跟着许婧、于欢欢鬼混。 一边深情款款，一边花心任性。 这就是渣男唐科，面对感情的态度和方式。但是，他好歹有所克制，曾经因为自卑而拒绝过范文娟，也曾因为不认而放弃勾搭管欣然，另外还拒绝过飞蛾扑火的郭婷、林熙君，以及某些为了套取“业务秘籍”而明显暗示他可以吃的同事。 说他是绝对的渣男，似乎他还有点基本的感情底线。 只能说有底线，但是不多。 经不起其他女孩稍微执着的撩拨，唐科的脑子就回烧迷糊，改用下半身思考。 听完范文娟的话，唐科沉默一会儿，问道：“你傻呀，离都离开公司了，还要去粤港半年，你不怕我在这段时间里偷吃？” “呵呵，不怕。”范文娟轻声一笑，豁达的笑声里带着一丝犹豫，接着说： “我把自己交给你，只是表达我爱你的方式，得之我幸，失之我命。你那么优秀，身边从来就不缺女人，我去不去粤港，应该没办法控制你吧。” ”只能说，我愿意搏一搏，万一赢到最后的那个是我呢。” “我……”唐科满怀愧疚，正打算说来几句贴心的话，却被范文娟用手堵住了嘴巴。 女孩笑道：“我天天在前台，还能看不出你的异常？让我猜一猜，你和那些同事，或者说那些同事和你暧昧不清。许婧、于欢欢，那是绝对的有问题！还有郭婷、林熙君、廖娅玲，可能还有一些想追着你学打电销的女孩。对不对？” “呃——” “哪有那么？”唐科尴尬的笑道：“人家请教业务而已，哪有你想象的那么不堪！” 范文娟微笑道，“哼，那是你自己想象得单纯，职场就是那样，男男女女相处，还牵涉到错综复杂的经济利益，别说业务员，就算是某些领导，同样获得很精彩。” 唐科一愣，这话是啥意思？ 莫非，恒域金服那些乱七八糟的传闻，确实是存在的？其他人说出来，唐科或者不信，但是范文娟说出来的，他坚信不疑。 他了解范文娟，后者不是那种喜欢八卦的人，可是她们整天坐在前台，与各部门的人员打交道，无意中发现某些出个的小举动和小暧昧，再正常不过了。 以前，唐科也认为自己和许婧、于欢欢的保密工作做得好，还不是被范文娟看出了端倪！ 若要人不知，除非己莫为。 这世上，根本就没有不透风的墙！ 想到这里，唐科嘻嘻一笑，问道：“那些领导有问题？跟我说说。” “还是不跟你说了。我们也还是发现问题，其实也没有什么证据，知道了也毫无意义。”范文娟认为，知道太多，反而对堂客没有好处。 于是，女孩继续说道：“做业务啊，其实也不是你想象的那么简单那，为了利益，很多人真的无所不用其极，等你在恒域金服待久了，慢慢就发现问题了。” “咦，咱们不是聊自己吗？怎么转到工作上了！”唐科突然笑道。 范文娟捂嘴窃笑，“可能是当同事久了，忍不住扯到工作上。话说回来，你不用担心我想不开，咱们年纪还小，谁知道自己明天在哪里？” “目前对我而言，最大的梦想就是成为杨老师那样的，关于感情，咱们顺其自然吧？但求曾经拥有，不求天长地久。” “我艹！这话听起来怎么那么熟悉？”唐科想了好一会儿，才想起许婧、于欢欢都说过，“都是九零末零零后的人，你们都腐休成那样了吗？” “但求曾经拥有，不求天长地久！”唐科眯着眼睛，看着范文娟笑道，“这话听起来，怎么感觉像那些渣男/渣女说的？” 后者大囧，随即好像想起什么，伸手揭开被子…… 第223章 开工2022 唐科的话，让范文娟突然想起某件很重要的事情。 于是，她急忙伸手掀开被子。 “咦，居然没有？” 范文娟下意识的说道，语气中好像很不可思议的样子，她完全没察觉到，自己雪白的肌肤和完美的身材，被唐科看了遍。 呃—— 某人看到眼前活色生香的一幕，忍不住又开始血脉贲张，把女孩就地正法。 不过，好奇心还是驱使着唐科问道：“你说的什么没有？” 话没说完，双手已经开始张牙舞爪，不停在范文娟身上作恶。此时，后者才意识到自己寸缕未挂，一手就把被子扯回来盖住，整个人缩进被子里。.. 羞死个人！ 范文娟只觉得脸烧得慌，不知道是唐科那双打手作怪的结果，还是被自己无脑的动作搞害羞的。 但是，有些事她不弄清楚，心里会不痛快，而且还感到憋屈。 于是范文娟拍掉唐科的大手，着急并紧张兮兮的说道：“先别动，你听我说。” 唐科女孩很着急，停下动作问道，“怎么啦？”同时，揭开被子让她的头暴露出来。 范文娟把被子扯住，将自己头部以下捂得严严实实的，才说道：“我……我明明是第一次……为什么没有看到……看到落红？” 说完，已羞得满脸通红。 应该说，她是又急又羞。 绝大多数女孩的第一次，肯定会出现落红，而范文娟却没有。她自己的身子自己知道，天地良心，这是她的第一次。 第一次没落红，范文娟最担心唐科误会，所以才着急得忘记她还赤裸着，突然就把被子揭开，目的是想看看，床单上有没有遗落一点半点红。 这种事，有多有少。 显然，她一滴未落，所以她才在唐科面前如此失态。 或许对于唐科，那不是很重要，但是对于范文娟来说，它却很重要。毕竟，今天是她的第一次，而那玩意就是最好的证明。 万万没想到，它没有出现！ “呃——” 唐科也被震惊到了，但是他很快反应过来，搂住范文娟，轻轻拍着女孩的肩膀安慰道，“你别着急，慢慢说。” 范文娟红着脸，直视着唐科，“我说了呀，就是……就是没有落红嘛。” “别着急，等我告诉你。” 唐科淡定的说道，温柔的把女孩抱在怀里，生怕她敏感的误会什么，把刚才所有的恶念暂时抛开。 随后，开始循循善诱的给女孩科普，“不是所有女人第一次都会落红的！有的人从事体力活，或者某种激烈的运动，即使没有x生活，那啥也会破裂。另外，还有些人的韧性好，也不容易破。” “你说的是真的吗？”范文娟将信将疑。 “千真万确！”唐科笃定的说，拿起手机又跟女孩解释，“不信你查度娘，绝对有科学依据的。” 于是，两人开始查看度娘。 里面果然有相关的解释！这个问题，唐科当年还真和同学讨论并查询过，至今依然印象深刻。 他指着度娘上面医生的解释，笑道：“你看，专家是这么分析的吧？你从小练习舞蹈，如果那玩意从来没有破，说明你属于第二种，因韧性太强而不容易破。” “这个问题好办！咱们再来一次，我就不相信弄不破它！” 说完，那个坏家伙扔掉手机，一把把范文娟紧紧的搂住。 范文娟：“哈，不要啊！” 几分钟后，美妙的乐章再次响起。 ……… 翌日，晴。 唐科今天要去开工，必须早起。 先处理好唐旺问他要不要一起去上班的信息，唐科就开始穿戴洗漱。 然后，对绵绵无力的范文娟笑道，“这下你满意吧，好几朵鲜艳的梅花，要不要保留？” “坏蛋！快滚！！！”女孩凶起来，都像母老虎，不过有的是纸老虎，并不可怕。 话说回来，范文娟还真要保留。 基于自己身体不变，范文娟决定下午再去办理离职手续。当然，另一个原因是上午老总要发开工红包，她去的话有点尴尬。 领完红包走人？那不厚道！ 不领吧？好像又还没有办离职手续，人人都有，而她没有。也不好。 八点二十。 唐科把车停在科技大厦地下室，直接坐电梯上恒域金服。 此时，到公司的人还很少，唐科在前台打卡过后，进入电销大厅第一个就遇到李清李总。 作为销售部总负责人，李清可谓是兢兢业业，如履薄冰啊，几乎看不到他迟到早退过。有时深夜十二点过，他依然还在群里发小作文。 新年第一天，自然要好好打个招呼：“李总早！祝您新年快乐，财源滚滚。” “唐科早安！来，给一个开工红包，祝你新年财运亨通，业绩长虹！”李清笑眯眯的说着，递给唐科一个大红包。 开工红包，唐科自然要拿，结果红包，“谢谢李总。” 李清笑着说：“别着急，待会儿简总、冯总、裴总他们都要发红包，可别走远了啊。” “啊！是每位老总都单独发吗？今天岂不是发财了？”唐科开玩笑道。 李清笑着拍拍唐科肩膀，“看你说的，必须发财啊！希望你尽快做到收假收心，接二连三，再次蝉联这个月的销冠。” “接您贵言！我今年肯定发大财的。不过，要说接二连三，继续拿下第三个销冠吧，我是做梦都不敢那么想！咱们公司人才济济，能拿两人月度销冠，我都觉得自己是烧香烧对了，哪里还有机会连续拿一个！”这种好事，唐科想都不敢想。 李清笑道：“你有那个实力，加油！” 唐科：“……” 回到坐上，唐科发现才于洪才已经来了，此刻正在给大家打水。 “于哥，新年快乐！”唐科笑着打招呼。 “哈哈，兄弟还是你早。新年快乐！祝你今年财运亨通，天天爆单！”于洪才看到唐科，立即把后者的水杯端过来，笑呵呵跟他聊天，“家里一切还好吧？” 唐科作揖表示感谢，然后接过水杯，“谢谢于哥，一切都好，老人家健健康康，全家平平安安，还小挣一笔，这个年过得真是开心、舒畅。” 说着，又笑道：“鹏城过年，怕不是很热闹吧？你是一个人，还是跟其他人一起过啊？” 唐科听说，公司给留在鹏城的同事安排了年夜饭，不知道于洪才有没有去和大家伙一起吃。 “哈哈，我一个人过的。不过，得谢谢你的帮忙，让咱在过年那两天奢侈了一把，买几斤海鲜，解解馋。”于洪才哈哈哈笑着说，脸上更是红光满面。 唐科摆摆手，“客气了。” 不一会儿。 许莉、许婧、于欢欢、黄晓华、汪健、谭永波、杨巍，等等，十多位同事全部到齐，就连年前参加培训，准备年后来上的韩小燕也来了。 唐科注意到，许婧的状态还好，许莉稍显疲惫，不过她强打着精神，一直跟大家打成一片，笑得也很灿烂。 假如唐科看到许莉昨天的模样，一定觉得她今天的状态确实不错。 大庭广众之下，许婧和于欢欢并没有和唐科过分亲密，对待彼此就和其他同事一样，保持热情而友好的寒暄。 许莉到底是许莉，即使状态不是很好，可一旦融入团队，其精气神仿佛马上回到身上，从事业九部出发，热情地跟其他部门总监，以及客户经理打招呼。 然后，再去后勤部门。 回到九部。 她又开始交代大家，“据内部可靠消息，简总、冯总、华总会在十点钟左右，巡视各楼层销售部，同时给大家派发红包，你们注意不要跑远。还有，收红包的时候，嘴巴要甜一点哦。” “好的！许总。”众人齐声响应。 许婧见状，微微一笑，心想姐姐还是在投入工作的时候，状态才能那么回来！ …… 第224章 红包雨 按照惯例，早上还是要先开大晨会。 今天的晨会，李清亲自主持。 新年第一天开工，自然不存在开单分享环节，李清带领大家阅读一遍企业文化以后，就开始训话。 “同事们，今天农历初八，是咱们恒域金服新年开工的好日子，在此祝愿公司平台，以及全体同事新年快乐，财源广进！” 哗哗哗—— 掌声相当激烈！ 李清的演讲，依旧犀利无比，还是他常用的苦情教育。 “我亲大哥，是一位工程师，过年的回去的时候，我两兄弟喝了顿酒，大哥告诉，今年他领了十八万的工资。这就是市面上一个工程师的收入标准。” “过年的时候，我还了解其他职业的收入，比如工厂打螺丝的小伙子，他满打满算就是年薪八九万的收入，扣除生活费和各种杂七杂八的费用，一年存不了五六万块钱。” “过年前，二十二楼有位小伙子给我发微信，说他跟着父亲去划账的事情。他父亲在老家种了二十多亩地，一年的收入也才七万不到，还不算各种成本。” 李清罗列完一个个数据，接着又说道，“那小伙告诉我，他当时很有感触，因为她他今年村里六十多万回去，注意！是银行卡里存了那么多，说明是刨去消费以后的纯收入。也就是说，他父亲需要干十年，才能抵得上他一年的收入！” “又说我大哥。” “当我告诉他，我在鹏城一年存了七十万，他当时都惊呆了。说你一没技术，而没学历，怎么一年存了那么多？” “同事们，这就是电销行业的魅力啊！它为我支撑起一个平台，不管你年龄多大，不管你是任何出身，不管你有没有学历，只要足够努力，就能获得收益，实现你人生格局的突破。” “感觉电话难打的时候，你想象家里的爹娘一年挣几个钱；打退堂鼓的时候，再想想公司那些精英们，一个月挣几十万？更大一点，你们想一想唐科，入职四个月，总公司收入接近三百万！” “这就是行业，就是机会啊！兄弟们！新年过完了，我希望大家把心收回来，认认真真给自己做一份年度计划，给手中的意向客户发发微信，问候一声，并告诉他们你已经在上班，需要启动资金可以随时找你。” “告诉大家，年前有一波高峰期，其实年后还有一波。为什么，因为客户要购买材料，要安排生产啊。” “……” 这个开工动员大家，李清说了很多，从收入对比，到行业形势分析，再到员工思想教育，林林总总一大堆。 轮到各部门开小会的时候，大家都感到腿麻。 事业九部依旧在会客室集中，许莉当仁不让主持会议，主要宣导两件事。 “第一，强调一下李总说的话，大家应该收假收心了，该发朋友圈的，把朋友圈发起来来，该问候客户的，赶紧联系。” “虽然很多老板忌讳正月办贷款，可也有很多老板需要启动资金啊！最近这几天，和客户交流的时候委婉一点，别总提贷款贷款，换个好听的词。” 说着，许总拉一拉她右手边韩小燕的手臂，说道：“第二，就是给大家介绍一位新同事，韩小燕，燕姐！” “燕姐在年前通过了培训，今天正式下团队。她是金融行业的老销售了，以前在鹏城一家全国连锁金融公司上班，连续数年夺得全国销冠，非常厉害。” “希望大家多向燕姐学习，她一定会给你们带来很大帮助的。” 接下来，韩小燕简单做了一个简单的自我介绍后，许总又让九部的同事挨个自我介绍一番。 唐科和韩小燕聊过，深刻的感受到韩小燕真是一位有货的营销经理。 流程走完，许莉又笑道，“大新年的，让我们再次以饱满的热情，喊一下事业九部的口号。唐科来带头。” 唐科点头，问道：“我们的队名是？” 众人：“战神队！” 唐科：“我们的口号是？” 众人：“呼之即来，来之即战，战必胜，为战神。加油！” 许莉笑道，“好，精气神还是很充足的，说明大家过年并没有忘记工作哈，散会。” 众人说说笑笑走回电销大厅，状态比以往松弛和随意得多。 毕竟，今天才开工，好比汽车才点火，不可能一下子就把油门踩到底，从热车到狂奔，需要一个过程。 差不多十点。 简总、冯总、华总果然联袂而来，每人手里拿着一大叠红包，并排站在电销大厅中间，各部门以此排队，挨个去领红包。 再次之前，大家已经领过李总和裴总的红包，李总包五十，裴总包二十。 这在只注重多发红包，表示吉利，其实并不注重报多少金额的粤省，已经算是比较大是红包了。 大家都在想，既然分管领导都包那么大，老总和副总自然不会小。 于是，一个个排队很积极。 每位领导红包的同事，都会喜笑颜开说一声谢谢，或者一些吉利的话。 轮到唐科，他上去就作揖笑道：“恭祝简总、冯总、华总新年快乐，万事如意，财源滚滚。” 各位老总笑着点头，简总刻意拍了拍唐科的胳膊（肩膀够不着），笑道：“小伙子今年继续努力，我看好你。” “谢谢简总！” “谢谢冯总！” “谢谢华总！” 一声祝福，三生感谢，收益是三百二十块钱，简总包了一百二元，冯总和华总都是包一百块钱。 按到岗五百人计算，他们三位老总各自花了五六万块钱，冯总、华总包五万，简总包了六万，手笔还是很大的。 大佬们发完以后，其他部门领导也会发一些，但是额度不大，多半是二十元一个的。 唐科算一下，居然收到了十五六个红包，也是一笔不少的费用呢。 等领导们发完，不知道是谁起的头，大家又开始起哄，让各部门总监发。 这下不得了，若要恒域金服五十位总监都发，显然是不可能的。毕竟，有的才当上总监一个月呢。 再说业务总监的收入，远不及分管副以上领导，要他们拿出几千几万出来发红包，那绝对不可能。 不过，总监们也有办法，不发现金，而是改成发微信红包，每个红包塞进去五百块钱，然后大家凭运气和手速。 如此一来，恒域金服的企业微信群里，一下子变得非常热闹，大家都在里面抢红包。 恒域金服有五十位业务总监，意味着五十个五百元的大红包，他们流水作业，忙得同事们不亦乐乎，开怀大笑。 公司群有五六百人，这位总监发出来，大家一阵哄抢，还来不及退出红包页面，另一个又来了！ 运气好的同事，抢到的也不比领导们发的现金红包少。 最后，简总看到这种形式很热闹，一口气又发了五个两千的大红包，供大家拼运气和手速！ 唐科运气不错，一共抢到五百零一块多，九部的同事也抢了不少，尤其是王清平，他居然抢到六百二十多。 今天，大家几乎都在抢红包，或者议论红包，同事一见面，都是笑呵呵的问候“你抢到了多少？”. 中午的时候，唐科发信息给许婧，“待会儿一起吃饭吧？” 许婧秒回：“大哥，我现在守孝期耶！” 呃—— 唐科懵逼，问道：“奇怪了，守孝期不用吃饭的吗？” 许婧：“你是说吃米饭呐？” 唐科：“不然呢？” 许婧：“我还以为你要加餐呢（捂脸暴汗表情包）！” 唐科：“……” 其实也不能乖怪许婧，毕竟他们中午外出嗨皮的统一口号，就是加餐或者吃大餐。 谁想到，唐科突然正经了。 …… 第225章 大神不是一天炼成的 下午，范文娟果然来办理了离职手续，要来之前先给唐科发了一条信息，唐科知道，女孩是想见自己。 于是，他假装去电梯口打电话，果然看到笑脸盈盈的范文娟。 正好没什么人。 唐科柔声问道：“休息好了？” “嗯嗯。”范文娟羞涩的点点头，“我先去办手续了，待会微信聊。” 还是那么娇羞。 唐科无奈的笑笑，“好的，再联系。” 范文娟转身就走进了前台，笑着和前台小君聊两句，然后去行政部办理相关手续，主要就是工作交接和领导签字。 前台本就属于行政部，手续非常简单。 唐科无事，晃悠着准备回九部，路过前台时，小君俏皮的说道，“帅哥，刚才你和文娟在聊什么？” 眼里全是八卦。 “没聊什么啊，她就是告诉我，她要辞职了，今天办手续。好突然！”唐科脸不红心不跳的说。 他相信，范文娟不至于把他们之间的关系还告诉小君的。在他和范文娟交流的过程中，明显感觉到她对恒域金服，尤其是前台工作的排斥。 “嘻嘻，那么可惜了！你知道吗？其实我看得出来，她对你有点意思，你可以把握一下。毕竟，不在公司以后，谈恋爱就和同事关系不冲突了嘛。”小君笑嘻嘻的说道，颇有点卖乖讨好的味道。 唐科摸摸脸颊，装着恍然大悟的样子，“是吗？我这该死的颜值啊！” 小君被他逗咯咯直笑。 唐科也不停留，直接走回九部，坐在自己位置上，整理一下思绪，继续打电销。 今天，他主要拿以前的意向客户来练手，不聊贷款，就是简单的新年问候，告诉客户自己开工了，他们是否开工，请教他们那个行业，一般开工要做哪些准备，感觉今年的行情怎么样，等等。 总而言之，只要客户不挂电话，唐科就继续聊。通过这种方式，他可以找找打电话的感觉，同时，加强客户印象，让对方更了解和认可自己。 毕竟，人与人之间的认可，不是一时一日就能做到的，某些客户仓促来办理贷款，实际上是他紧急需要钱，而不一定是他认可客户经理。 唐科认为，对于那些加了微信，或者有一点点贷款意向的客户，还是要沟通。 国人多是这种心态，平时不烧香，临时抱佛脚，但凡有点紧急事情，第一时间总是想到咨询自己圈子内的专业人士。 因此，关系越好，越容易被咨询到。这就是维护客户关系的必要性。 没有人会拒绝别人的祝福和问候，只要唐科打过去，客户基本上都会和他聊几句，加上唐科刻意把最近学习，以及感悟到的说话技巧运用上去，客户们更愿意跟他聊。 除非遇到很忙，没有时间聊天的客户，寒暄两句就挂掉电话。百分之九十以上的客户，都跟唐科聊了五六分钟。 有意思的是，那还是唐科故意控制谈话内容的结果，如果他想一直聊，估计平均时间会更长。 “看来，学好说话之道，善用销售方法和营销心理学，真的很有必要。”唐科在心中自言自语的说。 三天不练手生。 唐科今天打电话的目的，就是找找感觉，练习练习说话之道。 重新学习怎么把话说好，是唐科最近的经常思考的事情。他认为养成良好的行为举止，以及说话习惯，是需要长期的重复训练，开始可能不是很自然，但是孰能生巧，当你习惯某种方式方法以后，就慢慢习惯了。 举了例子。 一个人长期邋邋遢遢惯了，那么他的行为、动作和形象肯定一时没有办法改变过来。如果突然帮他改造形象，剪去长发，刮掉胡子，让他每天洗澡，改变过去的生活饮食习惯，规范作息时间等。 开始的几天甚至一个月，他可能不会习惯，但是只要再坚持更长的时间，他就会慢慢习惯。 打电销的语言习惯也是如此。 有些同事运用一段话术太久，有时候突然遇到客户提出某些生僻问题，养成直线思维就会让他反应不过来，说话出现结巴、卡壳等，给客户极差的印象。 唐科的目的，就是培养自己的说话习惯，把积极、赞美、包容、阳光、动听、正能量的词汇和语言常放嘴边，减少或杜绝负能量，说客户想听或喜欢听的话。 一言以蔽之，见人说人话，见鬼的时候甄别清楚，再跟着他一起说鬼话。 …… 下午四点半。 许莉喜笑颜开的走回九部，拍拍手把大家的注意力吸引过去，然后再笑道：“让我们恭喜韩小燕燕姐，入职、开工第一天，就拿下一个大单，成功回款13万元！” 啪啪啪啪啪……… “太厉害了，燕姐！” “恭喜燕姐，开门大吉！” “偶像，上班第一天就开单！” “燕姐，申请大腿留一个位置给我抱。” “恭喜恭喜！” “……” 韩小燕入职第一天，也是开工第一天就开大单，把九部的同事干得服服贴贴的，一个个的掌声和马屁声，真是声声入耳！ 隔壁的八部和十部也很惊讶，不是说开门第一天说，打打的电话问候和寒暄就行，怎么还开单了呢？ 而且，还是个新人！ 除事业九部的人之外，其他人不认识韩小燕，见她一个新人入职就开单，满脸都是羡慕加佩服。 不一会儿，恒域金服企业微信群里，行政部果然发出开单喜报，“恭喜事业九部韩小燕经理，成功放出信用贷260万元！” 李清李总第一个发贺电，“恭喜韩小燕，入职第一天，也是开工第一天，就开大单，一单回款13万元！也恭喜许莉总监，麾下再添一名悍将！@许莉@韩小燕” 顿时，群里炮火连天。 全是各种开单祝贺动图和表情包，还有就是粘贴复制李清的贺电。 新人第一单！ 新年第一单开门红！ 同时被韩小燕一个人拿下，唐科才意识到，原来韩小燕真那么厉害！许莉介绍过，韩小燕曾数年蝉某全国连锁金融公司的年度销冠，但那都是过去的荣誉，而且他没有亲自经历过，体验感自然没有那么强。 今天终于亲眼所见，佩服得不行。 毕竟，入职就开单的人，在恒宇金服少之又少，即使有意控制和策划，那也需要很强的业务能力，以及很强的客户控制力才能做得到。 从客户需求，到预约时间、客户确认，以及客户本身的条件，还有对方对融资成本的认可，然后成交。只要其中任何环节出现问题，都没办法成交。 然而，韩小燕做到了！ 这就是能力。 唐科心想，所谓的销售大神，还真不是一天就能炼成的！同时，也暗暗下定决心，以后一定要多向燕姐学习，观察她是怎么开展和维护客户的。 有大神而不知道多请教，简直就是身边守着财神而不自知，还到跑处去烧香拜佛求发财。 要说恒域金服，还是有很多聪明的员工，在韩小燕的开单战报出来后，就有好几位找上门来，向她请教并添加她的微信。 韩小燕也很友好，没有拒绝。 许莉趁机悄悄引导大家，“看吧，人家就是善于利用资源，一看到燕姐开单，立马过来认识和请教。” “你们也要学聪明一点，要多向厉害的人学习，你从一个人身上学到一种方法，请教十个人就有十种方法，日积月累，你解决温暖的方法自然越来越多。” “到那时，你就是大神或者总监以上的人物了！” …… 第226章 抱大腿 韩小燕率先突破开门红，接下来，又陆续有两位同事开单。 其中一位是二十一楼的，另一位还是二十楼七部的老员工。 见不断有人开单，其他同事也开始激动，营销客户更加来劲了，九部的人也不例外，因为奇迹就在他们身边啊。 唐科同样如此。 他甚至比别人更努力，听到许莉的口头战报，他就开始默默加油了，每聊一位客户，唐科都会不经意的加上一句，“某总，最近银行也在做开门红活动，放款的额度比较大，审核的尺度很宽松，如果你和身边的朋友需要多准备一些流动资金，就要把握住机会哟。” 有些客户客套两句，忽略不管，但也有客户比较感兴趣的问一问。 不管客户有没有兴趣，唐科还是编好了应对的话术，表示银行要配合政府支持实体企业的金融正常，把资金投放到实体经济中去，投入越大，对贷款客户的要求，自然就会放松一些。 否则，他们怎么完成目标任务？ 说谎的最高境界，就是在七分真话里面，夹杂着几句假话，真真假假，虚虚实实，让人不得不相信。 关于政府扶持中小微企业，加强对实体经济的贷款政策引导的新闻，那是层出不穷，各个地方都有政策。 但是，很多政策是宏观的，大而化之，企业老板们也搞不清摸不透。 唐科和同行们抓住这个机会，在银行审批、产品大纲、信贷条件等上面加了不少内容，很多企业老板深信不疑。 别说那些没有时间研究政策的中小企业老板，估计连某些金融工作人员也会相信。 唐科打到下午五点半，居然还撩到好几位意向强烈的客户，其中有两位表示明天来公司看看。 只要来就好，就怕你不来！唐科乐呵呵的想着，并没有告诉许莉。 今天是开工第一天，公司行政部宣布不加班，剩下半个小时，大家都在摸鱼，等着下班。 毕竟是第一天上班，估计老板都在调整状态，让大家加班的意义不大。 …… “燕姐，忙啥呢？”唐科悄悄跑到韩小燕的座位边，好奇的问道。 此时，韩小燕正在对着电脑敲敲打打，偶尔又看看桌子上的信签纸，她那投入的样子，不像在聊客户。 韩小燕回头一看，发觉是唐科，于是停下手中的活儿，笑道：“在整理客户资料啊，把下午跟客户聊的东西记在意向客户管理表里面去。” 说着，韩小燕就详细的跟唐科解释，把经验分享给他。 她的操作，让唐科耳目一新。 原来，韩小燕有一套自己筛选客户的方法，在做业务之前，她会先导出一部分感觉比较优质的客户，认真核对企业主电话和信息，然后大概打一遍，确定信息准确，甄别哪些有点印象，哪些企业比较好说话。 删掉某些信息错误，或者根据她判断不太好做的客户，然后继续增加一些进来，最终名单确定在八千家企业左右。 她手上的八千家企业，必须保证信息真实，而且是法人或者控股股东的电话。 其次，公司不能有经营异常，尤其是被执行、注销中、限制高消费等等。 确定这些信息以后，韩小燕才深挖客户，慢慢确定客户的意向等级，和大家一样，分成a、b、c、d四个等级，但是这四个意向客户等级并非一成不变，韩小燕会根据她跟进的情况进行调整。 对于a级客户，她至少每天一个电话，或者保持微信沟通，黏住对方，不让他有机会和其他中介联系。 用韩小燕的话说，即使客户联系了其他金融中介，她也能确保对方会用她的方案作为对比。 在此，韩小燕还举了个例子。 说他她某次跟进一个客户，连续跟一周，但是某天上午打电话过去，对方表示对他们的方案不是很满意，准备下午去另外一个公司看看。 韩小燕立即告诉客户，说她正在客户公司附近，帮助另一家公司申请贷款，忙完就去对方公司坐一坐，看是哪里有问题。 对客户要求不多，给二十分钟时间。 这种情况下，客户通常不好意思拒绝，答应了她的要求。 其实，韩小燕还在公司。但是她不会放弃，直接搭快滴跑到客户公司，坐下来就开始谈。 最终在她专业的引导下，成功截胡。 韩小燕告诉唐科，“像这种客户，你一旦放到另一家中介手上去，他必死无疑！即使额度没有被那家中介申请下来，那客户的征信也花得不行，短期内很难申请贷款。” “客户短期办不了贷款，相当于你又少一位意向客户。而且过了半年，你还可能面临同样的问题。” “所以，一定要跟紧a级意向客户，快、狠、准的解决问题！” 说到b级客户，韩小燕建议三天联系一次，期间推送一两次产品大纲。产品大纲要编辑好，保证对标客户的条件和资质，千万不能牛头不对马嘴。 “客户明明没有表示没有纳税，你偏偏天天给他报税贷的方案，他不烦死你吗？这样做，客户会质疑你的专业性。” 韩小燕说道拓展客户，整个人的气质仿佛突然改变，与平常普通的家庭妇女形象判若两人。 c级意向客户，一周联系一次，发两三次微信，少发方案，多聊天。d级意向客户，半个月联系一次，偶尔发一发问候，当朋友相处，观察他的动态即可。 唐科还发现一个有意思的点，也是韩小燕与众不同的方法。 韩小燕每次跟客户通话，必须放着几张草稿纸，一边聊，一遍记录，等结束通话以后，她会把记录认真分析，选出一些有用信息登记如意向客户管理表，并且标注到某年某月某日某时。 聊天的信息，自然是越详细越好，但不需要无用的内容。 有时候再次给客户打电话，对方或许记不住她，或者她说过的话，韩小燕就会告诉对方，“某总，咱们是某年某月某日某时打的电话，当时您告诉我……” 精确到时间，准确的说出内容，客户即使想不起来，他也认为韩小燕大概是对的。 聊微信的内容，韩小燕也会做记录。 如此认真细致的方法，让唐科耳目一新。他虽然有意向客户管理表，但是管理得不够细，比较粗糙，和韩小燕比起来，简直不堪入目。 “燕姐，晚上让我请你吃个饭吧？真是听君一席话，胜读十年书！咱们待会儿边吃边聊。我感觉，自己需要向你学习的地方太多太多了，半个小时根本学不到什么。”唐科真心佩服韩小燕，感觉光是客户筛选和管理这一块，她就能秒杀自己。 遇到高手，打不赢就加入。 再说，他们还是同一个战壕里的队友，唐科必须借助韩小燕的知识，来提升总。 此时已到下班时间。 韩小燕一边收拾东西，一边说道：“谢谢你了，不过我家里还有小孩，她们天天盼着我回家呢。改天再慢慢交流，你要请客的话，中午也行啊！呵呵。”.. 唐科笑道：“也行，那咱们说好了就在明天，楼下的湘菜馆，我请大家一起吃饭。” 他说的大家，自然是指整个部门。 遇到韩小燕这种名师，一定要把握好，学一次不够，要多反复学习。毕竟，一次简单的分享，是很难把所有精髓都说到的。 唐科最近看了很多营销、说话之道和心理学方面的书籍，私底下也没少思考和琢磨，个人的甄别能力提升不少，知道谁是真的厉害，谁是菜鸟。 韩小燕，绝对是他抱大腿的对象。 …… 第227章 迷失 韩小燕答应唐科的邀请，明天一起在楼下吃饭，还有九部的其他小伙伴。 不是唐科想强出头，而是他本来就打算请韩小燕、许莉、许婧吃饭，他请这些人吃饭，肯定要叫上唐旺的，另外还有于欢欢，总不能不管吧？ 唐科和九部所有同事的关系都好，索性就一起请客算了。一只羊是赶，一群羊也是赶，就当补上个月领工资欠的那一顿。 众人走出恒域金服，唐旺拉住唐科，“你小子今天怎么不等我？” “呃——” “是这样的，我今天早上去给一个客户家，送他点特产过去，走得很早。”唐科脑子一转，马上想好理由。 说着，又继续说道：“他还叫我晚上去他家吃饭，你去不去？” 唐旺摇头，“算了，你跟客户吃饭，我凑合什么！我还是回家吧。对了，今天吴超他们几个又联系我，我已经跟许总沟通好，让他们明天就出发。” “这么快？那要不要帮你收拾房子？”唐科笑问。 他们两兄弟商量过，暂时把唐科原来住的房间腾出来，给村里那帮小伙伴住，现在吴超他们要来，唐旺自然需要赶快把房间腾出来，还得去买架子穿。 唐旺摇头，说道：“没关系，等一下我把去把床看好，等他们来再搞，人多力量大，几下就忙完了。让我们俩来弄，估计得大半天。” “好吧，那我先去客户家了。”唐科直接走下负二楼，开着他心爱的坦克300，直奔范文娟那里。 其实，哪有什么客户请客！ 只是佳人有约而已，范文娟就要去粤港，恨不得24小时跟唐科黏在一起呢。 这种事，唐科肯定不会跟他大旺哥说，生怕他在刘晓颖面前漏嘴。再说刘晓颖告诉唐科，她还要过两天才来鹏城，唐科回家也没有用。 正好，他有空可以陪陪范文娟。 渣男就是这么奇怪，如果刘晓颖不理唐科，或者一直不出现，他会伤心得要死不活，而一旦知道人家女孩很快回来，他又忍不住跑外面去彩旗飘飘。 范文娟下午办完离职手续，就跟唐科联系，告诉后者她已和老板确定，准备后天去粤港，那边有人接应。 女孩唯一的希望，就是让唐科多陪陪她，唐科怎么能拒绝！ 在路上，唐科又接到管欣然的电话，“帅哥，回鹏城都不跟姐姐打个招呼吗？你小子怕是跟女朋友耍憨了，忘记我咯！” 自从知道唐科有了女朋友，管欣然说话的口气，越来越有川妹儿的味道，表面上完全把唐科作为兄弟看待。 唐科倒没觉得什么，反而比较喜欢这种放松的感觉。 于是，他回答道：“耍个锤子！女朋友还没回鹏城，老子去客户家吃饭。” “呃，那算逑！本来还打算带你去看小姐姐的跳舞呢，看来你没有眼福。”管欣然哈哈大笑，不知为什么，她心里居然还有点小欢喜。 可能是听到刘晓颖不在的缘故。 唐科笑道：“不是吧？有这种好事不早点说！你早说，老子还去锤子客户家。咦，可惜了。” “不跟你扯了，找时间请老子吃顿饭。认识那么久，还是上次蹭过你们几串烧烤，两瓶水。”管欣然笑道。 她说的上次，是跑步遇到唐科那一次，那天她吃得不多，因为想减肥。 现在想起来，感觉有点亏。 人家都不要老娘，还减泥马麦皮的肥！何况她也不肥。 “好好好，改天请你吃个猪脚饭。真是的，一个大富婆，你跟我们这些穷小子一般见识和逑嘛。”想到管欣然开朗俏皮的样子，唐科就想笑。 …… 不一会儿。 唐科来到范文娟公寓。 女孩已经做好饭菜，等他过来就可以吃，满满一小桌，色香味俱全。 “哇，看不出你一脸不食人间烟火的样子，没想到做饭那么好吃！我感觉公司楼下的那些菜馆，都没有你弄的好吃。”唐科感到口水不太听话。 可能是长期练习舞蹈的愿意，范文娟的气质确实出众，身材和皮肤也很好，单看外表，破有点不食人间烟火的样子。 万万没想到，她炒得一手好菜。 得到男友的赞赏，女孩心发怒放，给唐科和自己呈上米饭，笑道：“你试一试，感觉好吃就多吃点，我吃不了多少的。” 唐科看着范文娟那小半碗米饭，有些心疼，“你们学舞蹈的，运动量本来就不小，你吃那么一点，身体受得了吗？” “我们的方法是少吃米饭，多吃蔬菜和水果，这样可以控制体重。”女孩眨眨眼睛，温柔的给唐科解释。 唐科：“那你还炒那么多荤菜？” 范文娟笑道：“给你准备的呀，网上不是说，男人都是食肉动物吗？” 唐科暧昧的看着女孩，“呵呵，人家说的，估计不是这种肉……” “坏蛋！”范文娟红着脸，夹起一块腊肉放在唐科碗里，“快点吃东西吧！得把嘴巴堵上才行。” 说着，又笑着说：“这腊肉我是洗干净直接炒的，不知道合不合你胃口。” 她可是记得唐科说过，他老家的腊肉多半喜欢煮熟以后，配着蘸水吃，或者再和其他配菜炒着吃。.. 唐科吃了两口，大赞：“嗯，好吃！你用这方法确实不一样，比我妈做的还要好吃一些。” “是吗？那你多吃点。”女孩又给唐科夹菜，唐科劝她多吃一点，她也是浅尝即止。 唐科说是给她带的特产，其实都是自己吃掉了，范文娟就只吃一点点。不过，她并没有全部炒完，还有大半截呢。 “剩下这些，我打算明天给我爸妈带过去，给他们煮一顿晚饭，后天上午就出发。”范文娟笑着说出自己的安排，眼里充满期待，又不失伤感。 她才尝试爱情的味道，却要马上离开，心中还是有些不舍。 可是为了自己的舞蹈梦想，她又不得不离开！其中的滋味，想必只有当事人才能深刻体会到。 唐科也不知道该说点什么，沉默了三十秒，他才握住女孩的手，笑道：“到那边好好训练，搞不好以后还可以教教我呢。” 噗呲—— 女孩忍不住被他逗笑，“你若是学舞蹈，肯定进步得很快。” 这一刻，她想起来唐科他们部门在元旦联欢晚会的搞笑舞蹈，那时候唐科主要负责唱歌，只有几个小动作。 两人边吃边聊，不，应该是范文娟看着唐科吃，女孩很快就吃好，只剩下唐科奔忙依旧。 毛头小子，吃垮老子。 唐科今年十九岁，吃的正是长饭呢，像范文娟家里的这种精致小碗，没有四五饭米饭，唐科根本不管饱。 女孩的那个小电饭煲，最终被他吃完，两三个菜更是一扫而光，才差不多吃饱。 实际上也没有多少，主要是范文娟有点低估唐科的实力，米饭少煮了一点。 “你是不是没吃饱？那下次我多煮一点，嘻嘻。”范文娟吐了一下舌头，不好意思的笑道。 唐科摇头，“吃饱了，再吃就撑到喽！就是这种感觉，刚刚好。” “吃得太饱，待会怎么吃你？” 范文娟大囧，“不害臊！谁让你吃？滚那边坐去！我要收拾碗筷了。” 说着，慌慌张张站起来，迅速收拾桌上的东西，逃跑似地进了厨房，留下唐科一脸得意的笑着，好不惬意！ 女孩嘴上说着不让吃，可是离别的时间很快到来，两人吃完饭后，街都舍不得逛一逛，腻歪在房里，聊了没多久，就天雷勾动了地火，一发而不可收。 要说练舞蹈的女孩子就是好，不光耐力好，而且能解锁的动作也多。 年轻的唐科迷失了。 …… 第228章 直爽的客户 曾经，有一位大师说过，人若只依靠本能和爱好去做事，往往比不过经过专业训练的人。 还好，唐科善于学习，从许婧、于欢欢那里学到不少专业知识，才不至于浪费范文娟超好的先天条件。 一夜无话。 第二天清早，唐科继续去做他的天选打工人，而范文娟准备去看望父母，陪长辈们吃一顿饭后，即将踏上她逐梦的旅程。 对于这位女孩，唐科喜欢又敬重，因为她从小就有自己的爱好，而且把爱好当成了专业和梦想，一直在孜孜不倦的追求。.. 相对而言，唐科自己的梦想就显得比较俗套，在大城市立足！听起来更多像是一种历史使命，而不是人生理想。 俗人有俗人的快乐。 当昨天预约的客户赵立琦告诉唐科，他本人已在科技大厦停车库的时候，唐科二话不说就跑下楼去接应。 直到带客户走进银行去打征信，他才意识到，自己如今在前台没有自己的势力范围，抓紧时间想范文娟3秒，他便发一条微信语音给许莉，“我有客户来访，已经在打征信，麻烦帮我预约一个房间。” “安排！”许莉没有废话。 这种好事，她愿意三百六十五天重复干，连动作都不下重样……连眉头都不带皱一下的！ 业绩就是尊严，业绩就是荣誉。而客户来访，就是荣誉的开始。 这位赵立琦很干脆，性格也大方，打完征信看都不看，直接就拿给唐科，“兄弟你看看，咱的征信没有问题！虽然经常有负债，但是我一般还得比较快，从来没有逾期。” “那说明赵总很重视征信管理，作为企业家就应该这样。”唐科小拍一下马屁。 赵立琦继续说，“唉，不瞒你兄弟，若不是过年手气差，在老家打火机一扔，然后大喊一声，我也不至于开工就来贷款。” 唐科窃笑，这哥们还真是个妙人！ 这种风俗，黔省也多得很，唐科虽然不玩，不代表他不会。 “赵总豪气，着了多少个？” 唐科忍住笑意，假装被对方吸引，把视线从客户征信上移开。 赵立琦不在乎小细节，继续说道：“除夕着了五十多个达不溜，初一到初五，零零散散加起来，也有五六十个哟。我们爱好这一口，回去跟兄弟伙玩一玩，打麻将三块五块我可以陪，五十一百我也不怕。” “但是，我们老家过年不太流行打麻将，主要是骨牌。哥们一会去，基本都是在坐庄，随他们下。” “今年效果不行，初六就跑回来了，再待下去，怕内裤都要着他们赢跑。男子汉大丈夫，年底回去再报仇，哈哈。” 唐科也忍不住笑道，“赵总豁达啊，有诗仙李白’天生我材必有用，千金散尽还复来’的那股豪迈气势。” 赵立琦摆摆手，“没有没有，就是过年玩玩嘛。人这辈子也就那样，有钱不花拿去干嘛？对了，你也打牌不？” “打，但我们做业务的赚不到什么钱，回去最多打个五块钱麻将，娱乐娱乐算了，骨牌是不敢靠边的。”为了迎合客户，唐科只好笑着解释。 其实，他一点兴趣都没有。 赵立琦一听唐科也打牌，仿佛找到了知己，开始叽叽喳喳聊起他打牌的历史。 他自称，从小时候放牛开始，他就和小伙伴们开始赌零用钱，长大以后也没少赌博，尤其是打工以后，经常跟同乡的工友一起打牌。 有一年他运气好，既然赢五六十万块钱，然后接下了老板的转让的工厂，也就是现在这家表壳厂，从此以后便专心搞事业，很少赌博了。 只是，每当过年的时候，总喜欢和村里的年轻人搞点娱乐，有赢有输。 运气好的时候，要玩到元宵节以后再来，运气不好，那就早点来鹏城，哪怕不开工，也可以做点准备。 唐科没有多说，只是笑着建议赵立琦，作为老板还是少赌为妙。 当然，过年娱乐一下也没问题。 其实他心里在想，常在河边走，哪有不湿鞋的道理，赵立琦虽说平时不打，但是天生的赌徒心理，早晚可能害了他。 这些话，唐科都放在心里。 他明白自己服务的是客户，是上帝，而不是自家的兄弟姐妹。 人家的父母妻儿都管不了，你一个业务员管那么宽干啥？ 你又不是太平洋警察！ 只能说，遇到这种客户就是唐科的幸运，因为他们往往不拘小节，只要有额度可以拿，一般不计代价和成本。 赵立琦干脆，那唐科也不再啰嗦，直接带到二十楼，从前台领了一张12号会客室的门禁卡，把客户安排坐下。 然后，上茶、复印征信、查看数据，赵立琦都非常配合。 赵立琦的公司还可以，2020年开票一千八百多万，纳税四十多万，2021还有所上升，差不多二千二百万，纳税五十来万，有两笔负债，一共三百多万。 唯一的缺点，没有鹏城的房子，老家也没有商品房，据说只有自建房。 农村自建房，征信一般看不到。 唐科把数据和客户情况告诉许莉和陈文彬经理，再对赵立琦笑道：“赵总，我看了一下，你之前已经有两笔银行贷款，都是去年五六月份的，估计很难申请到先息后本的产品了，帮你申请等额没问题吧？” “等额怎么还？”赵立琦问道，接着又说：“申请等额的话，最高能申请多少额度？” 唐科在笔记本上画了一下，“等额就像你买车分期一样，贷款三年，那就按照三年期每个月平均下来还，每个月还一部分。这种方式，比较适合经营正常的公司，比如你，就比较合适。我刚才看了一下报表，你每个月进账还是挺多的。” “还可以，我每个月有一百来万进账，不过现在的利润压得低，要是像以前一样，早就发财了。”赵立琦笑呵呵的说道。 唐科又说，“至于额度和利息，我马上让银行渠道部的来跟你交流，他们是最专业的，可以给你精准的答复。” 赵立琦：“ok。” 几分钟后。 陈经理和许莉登场，唐科让他俩坐在客户对面，自己跑过去和赵立琦坐在一边，并给对方续了一次茶水。 唐科事先把客户性格，以及他赌博输钱的事情报告了许莉，许莉肯定知道向陈经理说明清楚。 他们心里清楚，赵立琦这种客户，往往是最好收费的。 陈文彬一进来，并没有马上跟客户谈方案，先根据自己掌握的信息，再次套出赵立琦打牌的事情，然后大概聊几句，把对方的兴趣引发到缺钱上面。 说道缺钱，陈经理就有突破口了，立即用他的三寸不烂之舌营销客户，说赵立琦每个月的回款多，可以用一些等额本息的资金，那些资金还有一个功能，可以随借随还，提前还款又不计算罚息，很方便。 赵立琦又问了好几个问题，都是陈经理常见的问题，自然轻松应答，把对方说得心服口服。 那就办呗！ 唐科带着赵立琦去进件，毕竟才过完年，签约中心的人不多，赵立琦无须排队就能拿到号，直接坐在3号录单员对面。 “赵总，待会儿需要用一下你的手机，你要是等得无聊，可以拿这个平板玩一玩，我先去给你倒杯茶。”唐科说着，又给客户上了一杯新茶。 然后，坐在签约中心的沙发上等着。 赵立琦很配合，拿起平板就玩起了象棋，他是唐科见到所有的客户里面，显得最淡定从容的一个。 以前唐科见过的客户，没有一个人会在录单的时候，还能心平气和的玩象棋，即使再沉稳的客户，都有些紧张。 毕竟，手机太重要，收纳着很多个人信息和隐私，一般人是不愿给陌生人的。 …… 第229章 忐忑 “叮咚！” 正在唐科拿着手机，跟管欣然聊得火热，签约中心的门铃响了。 唐科下意识抬头，然后扫一圈，发现整个签约中心只有赵立琦一位客户。另外，就是自己和两位录单席的小姐姐。 小姐姐距离签约中心的自动门最远，若过去开门，必须绕过签约台。 唐科距离最近，自然不可让人家绕过来去开门，一来素养告诉他要照顾女士，二来唐科也要在录单小姐姐面前表现殷勤一些，毕竟，他平时录单需要她们。 万一小姐姐不高兴，随便给你客户乱操作一通，或者漏录一两个资料，估计客户就算是马爸爸来，也贷不到资金。 唐科曾经看过一句话：有些人或许永远帮不了你，也无法达到你那样的高度，可他若是想在某方面卡你一下，让你心里难受，却是分分钟的事。 恒域金服的录单员们，对于客户经理而言，就是那种人。 说来很长，其实就在几秒间。 唐科站起身来，往前走四五步，再转往自动门的方向，就看见骆冰正站在门外，努力的按自动门铃。 签约中心的门，设置有门禁锁，没有磁卡的话，一般人进不来，特别是客户经理，平时没有客户的话，根本进不来。 有客户来访，前台会在预约的时候，给客户经理一张门禁卡，才能正常出入。 显然，骆冰没有卡。 她见唐科走过来，赶紧用手指一指开关，示意后者帮忙开开门。 唐科伸手按一下门内的开关，自动门缓缓打开，骆冰才得走进来。 “谢谢唐帅哥！”骆冰冲着唐科微微一笑，轻声说道。 “不客气，罗姐。”面对恒域金服的电销大神，唐科岂敢傲气！只能乖乖的笑着，问道：“骆姐有事？” 此时，签约中心没什么人。 骆冰指着旁边的打印机，笑道：“拿点东西。” 然后，只见打印机开始“沙沙沙”的往外冒纸，唐科才明白，原来骆冰是进来那打印资料的。 二十楼业务部只有一台打印机，只有前台有权限链接，客户经理需要打印资料，必须请前台协助打印，自己再来签约中心拿，所以骆冰才巴巴跑过来。 在等待打印的时候，骆冰看一眼录单席，轻声道：“又来客户了！你真牛！” “骆姐也很牛啊，客户征信都打印好了。”唐科指着打印机笑道。 刚才，他快速的大概看一眼，知道骆冰正在打印的，正是客户征信。 为了不打扰客户进件，骆冰凑近唐科，细声的解释，“一个螺丝客户，你看那征信就知道了，简版的都有十多张纸，若是完整版征信还得了！” 骆冰一凑近，唐科只觉得一股成熟女子的香味扑面而来，沁人心脾。 由于身高差距的缘故，唐科一直弯腰低头跟骆冰说话，待对方靠近，那挺拔的人间凶器上半球，便毫无遮拦的出现在他眼底。 躲都躲不过！ 唐科以为骆冰没注意，目光稍微停顿一下，再迅速调整方向，把焦距停在后者额头上沿，并且轻声说，“征信多，并不代表资质差嘛。” 他听过裴总的一堂培训课，明白征信纸张多，并不代表对方资质差，充其量只能说明，客户和银行打交道的经历多。 骆冰笑道：“但是可以说明，这个客户很精明，我现在都不知道做什么方案好，估计得请徐总出马。” “徐总出马，一个顶俩！”唐科轻轻一笑，把八部的口头禅搬了出来。 徐林盛作为八部总监，人气还是很高的，他们去年是团队销冠，个人销冠拿了十一个，虽然最终的大满贯被唐科破坏，但是徐林盛的名声，在恒域金服的部门总监里面，绝对是数一数二的。 骆冰笑笑，没有做声，开始收拾打印完成的征信。 然后，向前几步，似笑非笑的看了唐科一眼，迅速一脚踩在后者的鞋面上，似有若无的说了一句“色狼”，转身开门。 呃—— 骆冰的声音虽小，但唐科还是听到了。 天地良心，他真不是有意看的，骆冰就那么凑近来，他不看都不行。 “被骆姐误会了！”唐科心中苦笑。 刚才，他还以为骆冰没有看到，所以视线在某上面停留了两秒。 真没想到，骆冰竟然那么敏感，还能察觉到。不过，她好像也没有生气，否则就不可能像现在这般，轻拿轻放。 骆冰不说还好，一说起来，唐科又忍不住回忆起刚才的画面，其实那北半球露得不是很多，但是唐科当时在俯视，目光从上而下，看进去了。 那景观，沟深壑险！ 普通人无法一手掌握！ 唐科一看签约中心，录单小姐姐还在忙着帮赵立琦操作。他心想反正闲着也是闲着，索性拿起手机，给骆冰发送一条信息，“骆姐，对不起，真不是故意看的，求原谅（作揖表情包）。” 大约过了五六分钟。 骆冰回，“好看吗？” 呃—— 这是啥操作？ 唐科百思不得其解，最后还是遵从本身的审美观，坦诚的回道：“很好看！实在不好意思，刚才确实没忍住，看了两秒（捂脸）。” 这次，骆冰没有让他等太久，很快发来信息，“没看够的话，找个机会让你多看看要不？” 接着又说，“有人说你小子帅归帅，但是很风流，开始我还不相信，现在终于见识到了（笑脸）。” 我艹！ 是谁走漏了风声？ 说咱帅就算了，毕竟是明摆着的。但是风流是咋回事？ 唐科瞬间凌乱。 开始，他以为只有范文娟知道自己和许婧、于欢欢的事。 莫非，还有其他人知道？ 想到这里，唐科竞不敢再回骆冰信息，深怕对方突然再抖出一点什么大包袱来。 但是，骆冰却好像不打算打住，继续发信息问道：“怎么，被我说中了吧？你说恒域金服哪个小姐姐没有你微信？谁点歌你没有卖力唱？我听说，你还在追前台范文娟对吧？” 呼—— 看到骆冰那一行问句，唐科瞬间就放松了，立刻明白传言总归是传言，骆冰并没有掌握到什么实质性的信息。 于是，大胆的回复，“冤，我真的太冤了！其实，我这个人就是好说话，不忍心拒绝人家的要求而已。唱个歌嘛，又没什么损失。悄悄告诉你，我还是纯情小c男呢，连女朋友都没有。” 反正是聊天打屁，像唐旺说的一样，说点大家爱听的。 “鬼扯，咱们恒域金服那么多美女，你还能单身？我还小c女呢！”骆冰发来一个鬼脸。 显然，她根本不相信唐科的话。 要说唐科在其他地方有女朋友，她还不是太相信，毕竟唐科来鹏城不久，每天上班十几个小时，下班也没什么精力再去折腾了，真的很难交到异性朋友。 骆冰自己，未尝不是这样。 将心比心，骆冰相信唐科没时间去外面找，但是恒域金服内部嘛，还真有可能，以唐科在恒域金服的名气，而且他身材高大，外貌俊朗。 估计倒追的都有。 唐科又不傻，既然骆冰说的都是一些空穴来风的事，并没有掌握真凭实据，他肯定不会傻到不打自招。 于是，给骆冰回了一条委屈巴巴的信息，“你真的相信那些八卦吗？咱们公司什么八卦没有？就是你骆姐，好像也有不少绯闻哟！” 呃—— 这下轮到骆麻爪了。 确实！ 她也有不少绯闻。 在恒域金服，大部名人都有点绯闻，正如白云奶奶所说的，没有绯闻的名人，他就不算名人。 …… 两人有一搭没一搭的聊着，赵总那边的资料也录好了。 唐科把客户带回会客室，并帮他再倒一杯茶，顺便再看一下时间，前后用时42分钟，不快也不慢。 根据他的经验，客户用时越短，出额度的概率越大；反之，用时越长，说明申请的银行或机构越多，出额度的概率越小。 赵立琦耗时42分钟，不算长，也不算短，足够录单员申请十多家。 唐科有点忐忑。 …… 第230章 坦诚的人多吃亏 忐忑归忐忑。 唐科还是抽空给骆冰发一条信息，“骆姐，我的客户录好了，待会儿聊。” 等待差不多十五分钟。 许莉发信息给唐科，“稳住客户，我和陈经理很快来。” 唐科悬着的心，瞬间落地。 只要许总不让送客，证明开单的故事还可以继续下去，至于成与不成，则要看陈经理和客户的沟通了。 赵立琦稍等一会儿，喝了两口茶，问道：“怎么样，能不能出额度？” 唐科笑着解释，“不着急，一般需要半个小时左右，除了录你的资料，我们银行渠道部还需要和银行沟通，那是双向进行的，通过人工审批，一般需要一点时间。” 这是恒域金服业务员常用的话术，如果告诉客户是系统审批，根本不用几分钟，贷款经验较多的客户，一般都知道。 人工审批嘛，也就是需要沟通，人为的成分比较大，对于资质不好的客户，既是一种安慰，也算是一个铺垫。 一旦出额度，银行渠道部就可以说，这笔贷款是我们做了很多工作，采取人工审批的方式，才帮你弄下来的。假如在其他地方申请，绝对办不了。 而且，人工审批，肯定需要成本。 赵立琦听完，便不再做声，开始打电话忙自己的事情。 根据电话内容，唐科猜测赵立琦是去要订单，而且他们的关系应该比较熟悉，聊天格外随意。 因为赵立琦说，“李哥你放心，我现在筹到资金了，马上就给你备货……是不是备货越充足，你老哥就给我下越多订单嘛……我保证，至少备齐一千二百万的货。” 果然，赵立琦一挂电话，就唠唠叨叨的说道：“兄弟你看，其实我一点都不愁订单，只要资金充足，我随时可以拿，要多少有多少。” “听得出来，赵总和客户关系很铁啊！”唐笑笑着问道。 “十多年关系，都是老客户。以前，我只要开工，分分钟可以去他公司拿单。有时候资金困难，他都可以预付一些给我，让我备料。” 赵立琦一脸自豪的说着，长长的吸了一口烟，又道，“但是今年行情不好，他居然不能打预付款，我不得不考虑贷款，如果不多搞点资金，那我拿到的订单就不多，赚那点利润就没意思了。” 唐科笑道：“毕竟大环境不好嘛，你朋友可能也要周转。对了，赵总，你刚才说备一千二百万的货，是不是意味着要准备将近那么多资金？” “哈哈哈，那不需要！”赵立琦大笑后，又接着说，“老弟你可能不懂我们这行，我说准备一千二百万的货，其实是的我交货金额，实际上原材料不需要那么多，毕竟我还要利润，还有人工费嘛！” “再说，我采购原材料的时候，还可以压他们一压，如果谈到月结30天，或者60天的账期，那我基本上不需要垫付材料费，只要工人工资、房屋租金和机械运转费用等费用。” 唐科真诚的解释，“谢谢赵总，又让我学到一个知识点。不瞒你，这是我来鹏城的第一份工作，也是唯一的工作，我很欠缺各行各业的知识。” “哈哈，没关系啦。你那么年轻，再做三年五年，鹏城的各种行业都能了解到。”赵立琦也知道，唐科他们整天和老板打交道，一定会接触到各行各业。 以前，唐科并不注重客户行业，但是经过韩小燕的指导，他开始有意识的去多了解客户所在行业的知识。 韩小燕的意思，是要不断掌握各行业的行情、利润、账期，以及上下游产业等，那样有利于构建唐科的知识系统。 开始会有点难，但是将受益无穷。 试想一下，只要客户一开口，你就可以对他的行业侃侃而谈，甚至可以分析他公司财务报表是否做得合理，他的企业负债比是否正常，那客户还不佩服得五体投地！ 单凭这一点，唐科认为自己差韩小燕不知有几条街。 也正因为如此，不管现在有多难，哪怕会被客户嘲笑，他也要多问一些行业问题，慢慢提升自己。 言归正传。 差不多十分钟后，许莉带着陈文彬来到会客室，直接告诉客户赵立琦，公司帮助他申请了370万资金，分三笔，其中一笔220万，第二笔90万，第三笔60万。 “那好，全要了！” 赵立琦一听，哈哈笑道，拿到这370万，我可以直接去李总公司签他两千万订单，今年都不用愁了！” 陈经理和许莉面面相觑，不知其解。 唐科笑着，又把刚才赵立琦说的情况介绍了一遍，陈经理才笑着点头。 略作思考，他才开始告诉赵总，那370万是恒域金服努力帮他争取的。现在企业竞争特别厉害，很多优质如专精特新小巨人企业、高薪技术产业、科技型中小企业都在申请银行资金，银行为了配合产业发展，大部分信贷资金也向它们偏移，所以只有少部分自己支持小微企业。 说巧不巧，赵立琦公司与什么专精特新小巨人、高新技术产业和科技型中小企业都没关系，属于最弱势的小微企业。 陈文彬的意思，无非就是费用高一些，原来的服务费3个点，沟通成本3个点，还有担保费3个点。 随后，他又告诉赵立琦，那三笔资金的利息不高，第一笔年化7.1%，第二笔年化7.6%，第三部年化7.9%，相对来说，绝对是很划算的。 听到要蛮多钱，赵立琦开始慢慢打算盘，有点犹豫。 但是，陈文彬很快就从另一个角度，认真仔细的给他分析一通，告诉他拿到那么多钱，就能拿下两千万订单，然后适当扩大产能，尽快把订单消化掉，岂不是又可以多签一些新订单？ 订单越多，利润自然越大！ 赵立琦思考一会儿，问道：“那按照你那么说，我需要付出的成本是多少？” “33.3万元，至于银行利息，那根本不是事，毕竟最大的那笔贷款年化才7.1%，月息比信合还要便宜。”陈经理笃定的说。 然后，又比比划划给赵立琦说了一会儿，也不知道赵总有没有听明白，反正唐科看着都有点晕。 许莉也在旁边打辅助，一会儿让赵立琦重点考虑资助周转效率，一会儿又说额度很紧张，现在不要，后续半年之内很难申请到银行信用资金。 除非房屋抵押。 赵立琦有个毛线的商品房来抵押！ “嘿！还是签吧。大不了多分一点利润给银行咯，我打牌输一百多万，还不是泡泡都没有！”赵总算来算去，也不知道算清楚了没有，但想到自己一百多万都输掉了，谁还在乎一点银行利息。 输掉的钱，算是打水漂。而现在这笔钱，只要支付一点银行利息，还能把公司生产支愣起来。 想一想还是划算。 陈文彬点头：“就是嘛！还是赵总想得通透，毕竟三百多万是拿去钱生钱的，只要你的生产计划安排好，它在一年的时间内，绝对可以帮你赚到更多利润。” 赵立琦点头，“最多三个月，我就能把两千万订单消化掉！” 想到这些，赵立琦又恢复了干劲，爽快的在唐科生成的电子合同上签了字。 随后，又回签约中心放款。 放款倒是很快，差不多二十分钟就完成三笔资金，370万进入赵立琦的账户。 赵总看着实打实的370万现金，笑哈哈的把33.3万元现金，直接转到唐科指定的账户，然后迈着轻快的步伐离开。 对他来说，三十多万的成本不算大，至少比输掉的一百多万值得。 …… 第231章 分享 送走赵立琦，许莉立即举起手来，笑道：“来，庆祝一下。” 唐科笑着举起手，和她击了个掌。 陈文彬笑呵呵的看着两人，笑道：“这个赵总，等于白送咱们3个点。” “按我原来的计划，是打算收他6个点的，毕竟资质还不错，收高了怕他意见。” “万万没想到，他跟唐科聊天的时候，暴露太多了，本身喜欢赌博不说，还告诉唐科一些商业上的真实情况，当时我就觉得可以多加一点，所以才临时改变方案。” 许莉竖起大拇指，“陈经理牛掰！” “呵呵，是唐科反应快，如果他不能及时把客户的最新信息反馈过来，那咱们可能还是按照原来的计划谈费用，减3个点，那就是小十万块呢！”陈经理笑道。 唐科挠挠头，笑道，“还得感谢陈经理的专业谈单。”m.. 许莉拍着陈文彬的手臂，“对，陈经理辛苦！要不，中午一起吃个饭吧，正好今天唐科请我们部门一起聚餐。” “谢谢，你们部门聚餐我就不去了，他们帮我带饭了，我在公司随便吃点就行。有事随时找我，不一定要吃饭，你懂的。”陈文彬微微一笑，转身回银行渠道部。 许莉也不再强求，挥挥手，然后拉着唐科回事业九部。 恒域金服对渠道经理要求比较严格，为了避讳，陈文彬等人员一般不会私下和总监，或者客户经理接触太多。 没办法，他们手中掌握着公司的进件平台，还有某些线下渠道，若是和业务部门走得太近，难免有人误会。 这种做法，其实有一定的道理，据说恒域金服以前就没少吃亏，也算交过学费。 许莉和唐科回到事业九部，小伙伴们都站起来为他们送上掌声。 唐科开单的情况，许莉早就在部门群里发出来，33.3万的服务费，让多少人羡慕不已，恨自己不能也开两单。 “走，楼下湘菜馆吃饭去！”唐科笑嘻嘻的说道。 众人齐声叫好。 昨天韩小燕才开大单，今天唐科又紧随其后，让九部的同事跟着一起高兴，同时也信心倍增。 做业务就像打麻将，当你处于顺风局的时候，怎么出来都是对的，而一旦处于逆风局，怎么打都是输。 个人是这样，一个团队也是如此。 韩小燕和唐科开了一个好头，大家信心更足，热情更高。 湘菜馆，七号包房。 依旧是许婧负责点菜，其他人围坐在大圆桌边，还有人坐在沙发旁边。 许莉笑道：“感谢唐科，今天请大家吃饭。我本来打算，周末请大家去公园玩一玩，搞搞团建，晚上再一起吃饭的，没想到，唐科的动作更快。” “呵呵，没有啦。过年之前我就说过，发完工资要请大家吃饭，然后去蹦一蹦的。但是，很多同事着急回去，也就没有兑现，今天算是补上。”唐科不好意思的解释。年前，他确实承诺过，发工资请客吃饭的。 一直不做声的杨巍，突然笑道：“唐科那么大方，怪不得经常开单。不行，我也要抓紧时间开单，请大家去吃饭。” “你可以先请啊！请客以后就更容易开单。”点好菜的许婧，回来正好遇上杨巍耍宝，自然不会错过洗刷他的机会。 杨巍讪讪一笑，“现在最多只能请吃猪脚饭，因为过年回家时，没控制住双手。” “活该！” 众人大笑，都懂杨巍的意思。 许莉拍拍手，说道：“唐科上午开单了，正好大家都在，趁菜还没有上来，不如让他给大家分享一下吧。” “好！”大家掌声欢迎。 这是团队养成的默契，鼓掌、叫好、喊口号，从来不需要有人带头。 “好的，那我分享一下。”唐科也不矫情，大大方方开始分享。其实每一次分享，也是分享者的一次进步和成长。 “这个客户，是我去年十二月份开始聊的，他开始很傲气，我才说完他就开始怼，说什么’老子不差钱’，’要钱我随时去银行’之类的话。” “我也没有跟他客气，直接问他，你那么牛逼，那现在银行给你多少钱？” “连马爸爸都不敢像你那么豪横，敢说自己不差钱！乱七八糟咔咔咔一顿怼之后，他居然笑了，说兄弟你的脾气可以哦，有个性，我喜欢。我怎么可能和马爸爸比，只是公司不大，不敢乱投资。” “我又跟他说，只要手上有资源，遇到好机会谁都可以发财的，你看那谁谁谁，不都是一步一步干出来的嘛！赵总你很有个性，有个性的人才有干劲，不用看到真人面相，我就知道你一定能成功！” 唐科一边给大家分享，一边回忆当时和赵立琦的对话。 或许是当时客户比较闲，一直和唐科瞎扯淡，唐没有刻意迎合他，有时怼一两句，然后又收一收，居然很对赵立琦的胃口。 聊到最后，赵立琦居然主动要求加唐科的微信，偶尔还拍一些工厂的照片、视频分享给唐科。 就这样，一直聊。 唐科原本对赵立琦，也不报多大希望，没想到，开工第一个来的居然是他，而且还帮唐科贡献33万回款。 “通过这件事，我得出几个小小的感悟。”唐科说完流程的细节后，总结了一下。 “第一，不要放过任何一位客户。有的客户，在你刚接触的时候，态度会很嚣张，可能会骂骂咧咧的，个别还会教育你，说什么好好找个班上，整天打电话忽悠人没钱途之类的话。” “其实，这种人不难相处，在他批评你以后，会觉得愧疚，心又软了。” “被客户骂，不怕。发点牢骚，也不怕。那些整天敷衍你，却不来办贷款的，也不怕！只要有机会沟通，一定多和他们聊几句。” “怕就怕那些动不动就挂电话的，电话一挂，一了百了。尤其是那些秒挂的，最伤人心。不过，咱也不要怕。他今天秒挂，过两天需要钱，或许就客客气气跟你聊了。” “客户一天接到那么多电话，哪里知道是你打的！如果知道，恭喜你，说明他对你有印象了。” “其次，不要挑剔客户。” “说真的，只要对方不是黑户、被限制高消费，我一般都会跟他聊。毕竟，人家好歹是个企业法人，再差还是有几个工人的，咱们凭什么看不起人家？” “人都会说谎的，尤其是陌生人！客户不了解咱们的时候，对我们的任何要求，第一反应都是说不，或者胡诌一通，有的说他很穷，有的说他花钱，根本原因是不信任。” “遇到类似的客户，不要放弃，更不要被他迷惑，除非他来公司，撸到没有额度，该放弃再放弃。” “第三，不要在一棵树上吊死。” “大家千万不要被第二点误导，认为不要挑剔客户，就是一直要跟某个客户死磕到底！我的意思是加到微信，或者变成意向客户以后，不要轻易放弃，而不是说必须在一棵书上吊死。” “鹏城有千千万万家企业，只要你扛着斧头到处砍，必然东方不亮西方亮。客户难搞，暂时缓一缓，不要因为他一直吊着你，你就整天和他聊，把希望放在他身上。” “今天没来，明天还是没空，你就像一颗望夫石一样，天天等着他。那没意思，耽误青春。” “哈哈——” 大家被唐科的比喻逗笑。 “最后一点，注意细节。细节决定成败，我越来越觉得这句话很有道理。在和赵立琦聊天的时候，我抓住了几个细节，比如他赌博输钱，反应出他现在需要资金，而且这个人应该不会太抠门，不会计较成本。” “还有，他当着我的面打电话，说马上要备货，我听到这个信息后，又深入请教他几个问题，然后把信息告诉许总。” “许总和陈经理就厉害了，充分利用有效信息，直接增加了10多万费用！” …… 第232章 三生万物 唐科聊得有点嗨。 但是，他们的分享对有的同事，真的很管用，毕竟九部的人员入职时间不长，很多都在摸索阶段，多个经验就多一点成长。 分享完毕，唐科获得热烈的掌声。 许莉笑道：“唐科分享得很细致，说明他是一位爱思考的同事。做业务就要多思考，多总结，多反省。” “当你做得越多，思考就会越周全，对客户的把握能力越强，久而久之，大家就能像燕姐一样，成为销售方面无所不能的大神，对吧燕姐？” 韩小燕摆手笑道，“我哪是什么大神啊！莉莉你抬举我了，最多就是比大家做多做几年时间，看得多一点而已。” 黄晓华很少说话，但今天很有感触，居然举手发言，“燕姐说的有道理！呵呵，虽然我年纪可能比你大，但是达者为师，不介意我也叫你燕姐吧？” 待韩小燕笑着摆摆手，黄晓华才继续说道：“都说一年入行，两年懂行，三年五年变成王，的确是有道理的。金融行业，对我们大多数人而言，我们都是新人，需要掌握的知识太多了，有时候跟客户聊天，我总是被问倒。所以想请教一下，你们遇到类似问题，一般会怎么办？” 谭永波抢着开口，笑嘻嘻的说道：“对燕姐来说，你的问题根本就不是问题，因为她很专业，压根不会被问倒！” 听这话，就知道是来捣蛋的。 “谭永波，你真顽皮！” 许莉笑骂一句，又说，“其实黄哥的问题很典型，燕姐你一般怎么做？” 韩小燕笑道：“要不，让大家先说说？看看每个人遇到问题的时候，是怎么处理的。” “好啊，唐永波最顽皮，就你先来！”许莉笑道。 “呃，好吧！”唐永波被架在火上，不得不开口，相对而言，他可能代表话术和反应比较菜的一波。 “我一般的做法，马上告诉客户说自己我新来的，正好经理就在身边，然后让经理帮忙解答。” 许莉又点名，“杨巍，你会怎么办？” 杨巍苦笑，“我会考虑一下是什么问题，如果是房贷问题，那我就说自己本来是做信贷的，接触房贷不久，马上请专业房贷来帮忙。反之，就说自己擅长做房贷，请信贷更专业的人来帮忙。” “许婧，你来。”许莉又说道。 “我可能先分析问题，一般问题，我应该可以回答，如果是生僻问题，那我就胡诌，客户也不一定知道，私下再请教专业的人，得到正确的答案以后，再次跟客户联系，告诉他政策变了，现在该如何如何处理。”许婧笑着分析。 该说不说，这方法有点鸡贼。 许莉也不评价，继续点名，“唐科，若是你遇类似问题，会怎么处理？” 唐科笑道：“我感觉，他们三位说的都有道理。要是我的话，我会先分析客户，看看客户的专业熟悉程度，以及他对这个问题的重视程度，再做出选择。” “假如客户不是很专业，提出的也不是什么核心问题，那我就结合自己的常识，像婧姐说的，给他一个答案，下来再请教专业的人，把短板补齐。” “如果客户问的是核心问题，弄不好会影响是否成交，那我就跟他说，’您这个问题比较少见，银行的政策最近有很多调整，这样吧，我先去请教银行渠道经理，再来回答你’，或者直接说正和渠道部经理在一起，请他帮忙解答。” 许莉看向韩小燕，笑道：“那燕姐你怎么看？” 显然，经过前面四位同事的回答，几乎可以反应出事业九部综合水平，没有必要再一个个的问。 韩小燕点头，“好的。我个人认为，黄哥提出的问题，是每个刚入行者普遍会遇到的，很典型。甚至，有些老从业人员同样会被问倒，很正常。毕竟，人的认知是有限的，偶尔忘记某些知识属于正常。” “相对来说，我比较偏向于唐科看待问题的思路。遇到问题，先分析客户，以及客户提问的动机，再根据实际情况判断。” “不是客户提出的所有问题，都必须有确定的答案，关键在于咱们解决问题的思路。” “如果那个问题很关键，关系到业务是否成交，或者客户是否会采纳你的方案，那就把它作为核心问题，带着疑问找专业的人回答。” “当然，如果客户提出一个很低级的问题，你自己答不上来，那就是咱们专业能力有所欠缺，可以适当做应变，像杨巍一样，遇到房贷问题，就说自己专长是信贷；遇到信贷问题，说自己偏房贷，也未尝不可。” “销售人员，肯定需要过硬的专业知识，比如行业的形势，某些银行的产品大纲，最近的金融政策，地方的相关法规和流程，等等。那需要我们去学习，有的还得死记硬背。” “但是，刚才唐科说的一句话很有道理，政策和产品是动态的，它会调整，咱们不可能掌握所有知识，哪怕银行客户经理，他也需要查看产品大纲的。”.. “在这种形势下，销售技巧就出来了。黄哥提出的问题，从本质上说，是销售的技巧性问题，主要考验的是每个人的临场反应能力，只要应对得法，问题就能解决。” “假如你真的不知道，只要态度端正，坦诚的跟客户交流，人家也不至于抓住不放。或者你用技巧转换思路，巧妙运用反问、分析、迂回等方法，或许也能找到解决问题的方法。” “具体问题，还要具体分析吧。《道德经》里有句话，叫道生一，一生二，二生三，三生万物，说得很有意思。我认为，咱们做销售的，不仅要懂得举一反三，还要从这个’三’深入分析，演变成各种各样的知识和技巧。” 众人齐声叫好，掌声相当热烈。 韩小燕的一通话，有人听得明白，有人迷迷糊糊，她的层次，已经不在九部的平均水准线以内。 即使许莉、唐旺或唐科，也无法达到那样的高度，至于其他水平更差一点的同事，那真是玄之又玄！ 怎么做个业务，还牵涉《道德经》了呢？搞什么飞机“三生万物”！ 唐科大抵明白，韩小燕的意思是销售人员要永远客户人想得更多，一般人可以做到举一反三，那你必须有更高的要求，能够再从那“三”里面再举一反三，层层推演。 做销售嘛，必须有一颗七窍玲珑心。 相传，七窍玲珑心能破除一切幻象，洞察万物，并与之交流。 众人正说着。 服务员陆续把饭菜端上来，午餐开始。 由于是中午，不宜喝酒，许婧只点了一些饮料，众人以饮料代酒喝。 许莉笑道：“今天是唐科请客，让唐科先说两句吧。” 唐科：“刚才都说半天了，还要正整两句干嘛？” 许莉拍拍他的肩膀，“兄弟，那不一样，刚才是开单分享，现在是祝酒辞，各是各的的，那不同。你是请客的人，第一杯必须由你来提。” “嘿，莉莉姐弄得还挺正规，搞得我都差点不会了。”唐科笑着，端起饮料说道： “兄弟姊妹们，相逢就是缘份，在这里我要感谢许总的栽培，谢谢我堂哥的提携，以及各位兄弟姐妹平时的关心和帮助。最后，祝大家新的一年，财运亨通，万事如意，想要的都拥有，需要的都能挣得！喝了这一杯，富贵就从今日起！” “好！富贵就从今日起！” “开单，暴富！” “搞起来！” “……” 九部不愧为恒域金服的“氛围小组”，一旦放开，个个都很豪放，不管是酒是水，吆喝声同样大，氛围自然就有了。 第233章 销售如战争 下午，14：30左右。 行政部上班后，才把唐科的喜报发了出来，“恭喜事业九部唐科经理，成功放出信用贷370万！” 同事们自然又免不了一阵祝贺。 唐科对于这种现象，已经见怪不怪，习惯了。此时，他正在跟另一位客户发信息确定，具体过来的时间。 那是唐科昨天就确定要来访的客户，名字叫王晓宇，公司主要做物流，据说一年开票有三四千万，就是没什么税。 唐科不明所以，后来才知道人家物流行业有免税政策，特别是国际物流。 王晓宇告诉唐科，临时有客户来访，能不能把时间推迟，大概四点半左右再来。 唐科没办法，只好答应。 差点给客户放鸽子，他心里是有点不爽，而且四点半过来，意味着要协调渠道部和录单员加班。 若是出额度还好，没有额度的话，白白让人家加班，不太好。 这种事，只能交给总监处理。 许莉听到消息，直接拍胸口表态，“只要客户愿意来，咱们等到九点都行。实在不行，让陈经理把贷款码发给我，咱们自己给他弄也行。” 什么是贷款码，唐科大概听说过，但是公司对这方面要求很严格，他知道的东西很有限。 许莉在小公司待过，知识很全面，据说她几乎熟悉各个岗位。 唐科也曾旁敲侧击好几次，想多向许莉学习一点东西，奈何领导就是不放口，他硬是无语得很。 在大公司上班最大的短板，就是没办法系统学到助贷行业的所有知识，打电销的人专打电销，谈判的人负责客户谈判，出方案的人只管出方案，连录单小姐姐也被管控的很严格，不能轻易和销售接触。 各司其职，人人都是一块砖。 正是如此，唐科现在对方案、平台和录单还陌生得很。 许婧曾经开玩笑说，如今的唐科，就像一个获得武功秘籍的武林高手，功夫确实有点厉害，但是只是拿到秘籍的上册，下册还不知道在哪里。 不知秘籍在哪里，自然炼不出来。 终究成不了高手！ 当然，许婧在其他中介干的时间不长，对武功秘籍的下半部，也是陌生的。 没办法。 唐科只好继续撩客户。 经过两天的回访，客户差不多都联系完了，那些已经贷款的老客户，比如封建邺、叶俊涛、曹俊贤、陈思勇、杜廉亨等，对唐科比较客气。 唐科不好意思总和他们聊太多，倒是封建邺专程给唐科打了个电话，大概是说他们两口子去医院检查过，各项指标都很正常，随时可以准备要孩子。 夫妻俩商量一下，准备过完正月再要，毕竟过年的时候大鱼大肉，封建邺有点缺乏锻炼。 还有几位渣渣客户，大概是被中介公司撸得太多，落下了心理阴影，不太相信客户能做，任唐科怎么鼓励，他们都不信。 按照助贷行业的做法，约不来的客户，一般就要给他p图，然后发给他，说是预审额度。 这招以前很灵，最近好像也不太行了。 随着助贷越来越多，客户也在成长，根本不再是当初客户经理说什么，他们就信什么的阶段了。 猎物在成长，那猎人也必须进化和提升，否则将越来越难以生存。 唐科心里想着，跟唐旺私聊几句，“差点忘记问你，吴超他们要什么时候到鹏城啊？要不要去接？” “有些晚点，估计是下午四点半左右到北站。我去接就行了，你留下来接待客户就行。接到人以后，我直接带回永福新村，顺便把房子和床弄好。你的那些衣服，我直接给你收起来，有时间再拿过去可以不？”唐旺知道堂弟忙，早就安排好了一切。 唐科有点愧疚，毕竟是老家人第一次来鹏城，自己不能去接就算了，估计连晚饭都没办法跟大家一起吃。 “要不，晚上我请他们去喝啤酒吧，到美食城，搞点海鲜、烧烤和啤酒。”唐科认为，总该表达一下意思。 唐旺觉得也行，让他先以客户为主。 有客来访是大事情，现在唐科手上的意向客户，大部分都是调整以后的a级纳税人，或者注册资金比较高的企业主，只要出额度，一般不会太低。. 王晓宇公司算不上好，因为缺税，如果接受发票贷的利息和还款方式，应该会有一些额度。 这些都是线上产品，过的是大数据系统，唐科也没底。 甚至，裴总她们也经常说，大数据真的说不清楚，有些你认为会有额度的客户，结果偏偏一分都没有，有些不被看好的，反而爆出意想不到的大额度来。 “叮！” 正当唐科神游天外的时候，手机提示有微信，声音不大，但是唐科能敏感的感受到，那应该是现代人的必备技能。 有时候，手机明明没有任何响动，当事人还能产生幻听呢。 “唐帅，恭喜又开单了。” 发来信息的，是九部骆冰。上午两人聊过，不过中间赵立琦出额度，唐科忙于接待客户，因此中断了。 唐科：“谢谢骆姐，是你给了我好运气，上午才说要开单，然后就真的开了一个大单。” 骆冰：“呵呵，那要不要请客吃顿饭？” “必须滴啊！时间、地点、人物，骆姐随便挑，我随时恭候。”唐科发了一串笑脸过去。 骆冰微微一笑，“好，等通知哈。” 唐科回一个ok的手势。 请销售大神吃饭，他巴不得，不仅可以促进感情，还能趁机学习取经。 尤其是骆冰，这种在电销上面很有心得的高手，如果光靠表面的肉眼观察，耳朵聆听，根本学不到她的精髓。 必须一点点深挖！ 就像唐科向韩小燕学习，需要先做好规划，一个问题一个问题的去套，要把对方的思维、方法和习惯学到手。 提起骆冰，唐科情不自禁又想起早上那一幕，虽然只是惊鸿一瞥，却已印在脑海里，挥之不去。 美丽的电销大神，这个光环，让唐科多多少少有点刺激感。 …… 唐科还给范文娟发了信息，关心和了解她的动向，他不是拔diao无情的人，对人家女孩多少要关心一些。 范文娟告诉唐科，她上午和老板去办事，现在已经在父母那边。 女孩计划明天早上，直接从父母哪里出发，去粤港。 唐科：“那你爸妈会不会去送你？” 范文娟：“他们要上班，我不让他们去。” 唐科：“那我去送你吧！” 电话另一端，女孩紧紧的以手握拳，笑脸盈盈，非常激动。 这就是初恋的女人，只要男人给一点点温柔的关心，她就会很开心、很幸福。 激动归激动，信息还是要回的。 “真的吗？” 唐科：“必须是真的啊（笑脸）。” “要不，吃好晚饭后，我还是回蛇口吧，你能不能过去陪我？”范文娟红着脸，她有点担心母亲看到自己的异常，所以转身钻进了厕所。 这当然是好事。 唐科想了想，回道：“没问题啊！不过，我有几位老乡来鹏城，晚上要请他们吃宵夜，可能晚一点去你那里。” 范文娟：“没关系，我等你。” 说完，女孩走到洗漱台洗把脸，又跑回厨房帮妈妈洗菜，装作若无其事的开玩笑，“妈，老板说了，明天早上她送我去口岸，让我今晚就住她那里，所以我今晚上就不打扰你和老爸了。” “臭丫头，看你的说什么！”范妈妈笑骂道，她那四十五六岁的脸上，居然露出羞涩的表情。 还是成年人善于幻想啊！ …… 四点钟左右。 王晓宇果然打电话给唐科，说他已经在赶往科技大厦的路上。 唐科才收拾好心情，准备专心应战。 做销售这行业，有时对付一个客户，还真的不比打一场战争省事。 在体力和脑力上，都要很大的消耗。 …… 第234章 硬骨头 16：35，王晓宇抵达科技大厦。 唐科先带着客户去打征信。 王晓宇虽然不拒绝，但是一直比较担心，“唐经理，可不能让你们公司随便查询我的征信哈，我就怕他们乱来。” 这是一个被中介伤过的男人！ 唐科心里想着，脸上却没有丝毫破绽，笑解释，“王总，其实不管是银行也好，中介也好，不经过你或者你的代理人同意，一般不会查询你的征信，机构更不可能。” “哎！上次就是被中介弄的嘛，一会儿让我刷脸，一会儿让我刷脸，不知不觉就查了八九次。”王晓宇苦笑道。 听到这话，唐科不由得一阵心凉。 泥马，会不会是最近被撸过？ 他怀着惴惴不安的心情，问道：“王总是什么时候被中介查询那么多的？” “去年三月份吧，也是过年没多久。那狗日的，背着一个电脑包，跑到我公司来，说是安平银行客户经理，没想到，结果他给我乱来一通，做了很多查询。”说起那事，王总依旧愤愤不平。 “那他有没有给你申请出额度？”唐科漫不经心的问道，心事终于落地。 一年以前的查询记录，关系不大。 王晓宇：“搞了两笔，小微180万，普惠160万，但是查询很多啊。” 这些常规产品，唐科大抵了解一些，知道他们的利息不算低，所以含笑问王晓宇，“你觉得那两个产品怎么样？” “用起来倒是挺方便，可以随借随还，我用了好几次，借了又还，还完又接，还是蛮方便，很灵活。”客户没有意识到唐科在套自己的话，客观的评价着。 唐科笑笑，“王总，到了。你拿着身份证进去，在门口登个记就可以直接去打印，如果不太会用查询打印机，里面的工作人员会教你操作的。” 王晓宇摆摆手，“那玩意我熟。” 可不是很熟！等王晓宇出来，手里拿着厚厚的一摞a4纸，唐科定眼一看，保守估计有四十来张。 以前，他曾经听说过好几斤的征信，现在终于见识到了。四十多张a4纸，不知道有没有，不知道具体有多少重？ 王晓宇看都不看，直接交给唐科。 唐科笑道，“王总，你这信用记录可真不少啊！经常和银行打交道吧？” “那可不？从来鹏城到现在，我估计为银行贡献了不少于一千万的利息，征信记录肯定厚。不过，我没有任何逾期，这点我可以跟你保证。”王晓宇边走边说，自己都被那一摞征信逗笑了。 这种客户，就是大炮轰过的蚊子，见过场面的，他们知道的不比客户经理少。 唐科干脆什么都不说，和对方闲聊着来到预约好的8号会客室。 多说多错。 这种人，只能请陈文彬来对付。 唐科把王晓宇安顿好，倒好茶水，偷偷把情况告诉陈文彬和许莉，让他们两位赶快接手，然后就复印征信去了。 遇到这种客户，陈文彬也更愿意直接上手，免得客户经理过多承诺，铺垫不成，反而被客户套路。 果然，许莉和经理两人互相配合，轮番作战，经过将近五十分钟的沟通，王晓宇才同意录单。 前提是，最多录三个产品。 至于额度和利息，王晓宇倒没有说太多，表示有额度再谈。 王晓宇还真不是说说而已，录单小姐姐每次让他刷脸认证，他就会问一次，“是不是又录了一个新产品，算一次查询？” 这种做法，给工作人员造成很大的心理压力，陈经理只好让少录一些产品。 最终的额度，是176万元。 只有一家出额度。 …… 会客室。 陈文彬笑道：“王总，你的信贷空间已经不大了，我们沟通很久，才给你申请176万元，其他估计只能做抵押贷。” 王晓宇开门见山，“那么，就先那谈谈那176万吧，它是把家银行的？具体要多少利息？年限是多少？你们的收费是多少？” 问得很专业！ 遇到牛人，陈文彬自然收起常用套路，开始跟客户谈利息。 其实不是很高，年化7.5%，随借随还。 费用报得有点高，陈经理开口7个点，王晓宇坚决反对，表示7个点的成本太高，不降低一些，他就不干。 任凭陈文彬怎么磨，对方还是不同意，并说最多3个点。 如果不行，那就算了。 算了？唐科遇到类似的客户不多，一下还没法适应。不过，他也不啃声，先让陈经理和许莉和对方周旋。 场面有点僵持不下。 王晓宇站起身来，对唐科说道：“我最低的标准是3个点，你们做不做，不做的话，我就不要了。” 唐科起身，对王晓宇说，“王总，我知道你是个爽快的人，而且也做过不少贷款了，甚至懂得不比我少，是吧？” “谈这些没用，我能接受的就是这么多。看你怎么想？”王晓宇依旧坚持原则。. 唐科继续说道：“你也知道，产品需要沟通成本，而且我们还有那么大团队为你服务，不可能不赚点钱嘛！要不这样，我向陈经理申请一下，咱们各退一步，按照综合5个点收费，你觉得如何？” 见王晓宇眼里闪过一丝犹豫，唐科接着又说，“多付2个点，也就是三万多一点，对你来说并不算怎么。你给一个背包客都是3、4个点，而且他纯粹是撞大运，难道我们一个需要养活五六百人的正规公司，还不需要一点成本？” 王晓宇笑了，“你们还不是撞大运？” “不是这么说的，我们给你录两三个单，经过沟通可以马上出额176万元，其实另外两个也没有明确拒绝，或者考察以后能够放款，和那些背包客有本质的差别。”陈文彬立刻解释。 此时，他着重强调准确率。 关于另外两笔是否拒绝，他刚才就留了一手，没有明确答复，而客户手机里的审核结果，早就被录单员删掉了，对方自然不可能知道。 “嗯……”听到另外两笔还有希望，王晓宇又开始犹豫。 当然，也可能在想是否顺坡下驴。 唐科趁机又加一把火，“王总，贷款也是进财啊，这大新年的银行给你送钱，你都不要，显得不吉利嘛！就当是给银行封个红包，提出来吧。” “按4个点收费，可以不？”客户有些动摇，开始试探底线。 唐科假装为难的看着陈文彬，后者摇摇头，“只赚一个点服务，我都不敢去申请，老总肯定不回通过的！” “要不，咱们下次再合作吧，要做公司不赚钱的生意，我们还真不敢去跟老板说。”许莉微微一笑，侧身把会客室的路让开，而唐科也朝外面走去。 陈文彬收起文件夹。 三人的行为，就是做好谈判破裂的准备，意思是如果再要求低价成交，那我们只好放弃了。 王晓宇想了一下，叹气道：“行，那就按照5个做吧。” 陈文彬点头，“好吧。唐经理，你来生成电子合同，签约中心那边都下班了，签好以后我来帮王总提款吧。” “行！”唐科表情淡泊的走回会客室，很快生成电子合同。 王晓宇大概是被三人垂头丧气的样子镇住，担心自己拿不到钱，爽快的签字确认，还给陈文彬和唐科发了一支烟。 陈文彬接了，唐科表示自己不抽烟。 半个小时以后。 三人把王晓宇送走，整个恒域金服只剩下为数不多的人，王晓宇出门的时候，看见公司确实已经下班了，没什么人，还有点过意不去。 唐科看看手机，19:46，马上到八点。 于是对两人笑道，“都这么晚了，一起下去吃两口再走吧。” “是啊！走，文彬。今天可不能再拒绝了哈！公司规定再严格，也不差一口工作餐嘛。”许莉拉着陈文彬的手肘笑道。 陈文彬这次没有拒绝。 随即，又笑道：“我感觉唐经理的演技还可以，刚才走出门的那一瞬间，背影居然真的充满了失落感。” 唐科：“我确实失落啊，才收5个点费用，他还叽叽歪歪的。” 陈文彬：“……” 第235章 唐旺的嫡系部队 虽然，唐科人在陪许莉和陈文彬吃饭，其实有那么一点心不在焉。 毕竟，老家的小伙伴已经到了永福，唐科还约好晚上请他们吃宵夜呢，现在时间是还早，可他还是有点急。 好在许莉和陈文彬都不喝酒，三人吃的是妥妥的工作餐。 饭后—— 陈文彬回公司处理事情，而唐科和许莉一起下负二楼开车。 许莉和唐科不一样，她买车经常开来上班，不在乎停车费，也不怕耗油，该花就该。那股洒脱劲，唐科自愧不如。 其实也不是许莉洒脱，或者钱多得用不完，只是个人消费观念不同而已。 乘坐电梯下停车库的时候，许莉突然说道：“唐科，谢谢你啦！” “啊？莉莉姐你怎么突然跟我说这个？”唐科被她弄得莫名其妙。 许莉说道：“我爸爸去世的时候，你那么客气，还给许婧转了两千块来随礼，其实鹏城很多同事都不兴随礼的，我父亲突然去逝，只有你和简宁随礼，其他同事最多发个信息安慰安慰。” 唐科说，“你是说这事啊！其实没什么，自从咱们认识以后，你和婧姐那么关心我，当时听到那个消息，我也很意外。” “我不知道你迷不迷信，其实一个人能活多久，什么时候去世，冥冥中自有定数，所以你要想开一点，将来的路还长着呢。” “我会的，谢谢唐科。”许莉强笑道。 连续两日工作，她似乎找回了一点自信，只是偶尔想起父亲，依然很伤心。 这种事情，唐科也不知道怎么说，两人沉默着到了地下车库，各自上车，往自己的住所赶去。 许莉不容易，自己带着孩子，还要每天早出晚归上班，为了照顾孩子的一日三餐，她只能请一个生活阿姨。 算起来，她的经济压力最大。 唐科开往永福方向，直接走高速，一点也不堵车，速度特别快。 车上，他联系了许婧，把许莉的话复述一遍，同时建议许婧，私下多开导开导自己姐姐，因为许莉状态并不算好。 至于钱的问题，其实唐科是转一万，但是两人后来商量，让许婧跟她姐姐说只转两千，免得许莉起疑心。 毕竟，动不动就上万块钱转给另一个人，明显是不正常，尤其是同事。 若随两千块钱礼，许莉还能理解，毕竟唐科平时出手还算大方，而且刚领高工资，手头宽裕。 回到永福，唐科把车停好，然后就往唐旺那里跑，大家伙果然都在。 他们最终一共来了五个人，分别是吴超、吴邦、戴恩林、杨同心、欧振平，都是上坝村人。 其他人，应该还在观望。 大家伙一见唐科，就围了上来。 吴邦抢先说道：“表，牛逼啊！听说你今天就做了40多万的业绩，工资就能拿到20几万？” 刚才，王晓宇的贷款一放出来，唐科就发消息告诉了唐旺，小伙伴们自然知道。 唐科点头，笑道：“具体说，应该是42.1万的回款，25.26万元的收入，但是要扣税钱。” 小伙伴们伸出大拇指，齐声喊道，“牛逼！” 戴恩林屁颠屁颠的说，“看你收入那么高，我恨不得马上就去上班呢。” “只要你们努力，以后都有机会。”唐科多少有点小骄傲，但是他并没有飘，而是鼓励小伙伴们： “等你们入职后，咱们就是用同样的平台，只要大家听话照做，我大旺哥一定帮助你们成长！我不就是他带出来的吗！” 唐旺笑道：“大家不要只看到小偷吃肉，没看见小偷挨打，唐科能拿到那么高的收入，都是努力换来的。” “你们没看到，当时他为了适应公司工作，每天上班十多个小时，晚上还要回来学习打电话，练习普通话，还要看书，基本上都是一两点钟才睡。” “吃得苦中苦，方为人上人。我们公司只讲究业绩，不看你的过程，介绍你们进去以后，能不能像他一样站住脚，那就看你们自己表现了。” 众人一致点头称是，一个个踌躇满志，激动得很，感觉鹏城好像到处是钱。 唐科说完，又跑去房间转一圈。 他以前睡觉的那铺床已被拆开，放在楼梯楼的杂物间里，唐旺自己掏钱，帮他们买了三张厚实的铁架床，还有床上用品。 虽然有点拥挤，但整体上还算可以，有点像唐科当年的学生宿舍。 唐科本人的东西，也被唐旺收拾好，慢慢一大袋子放在客厅里。 “待会儿你就把它带走，别来占我们这里的空间了，我们现在有六个大汉，空间不够用。”唐旺笑道。 唐科：“没问题！” 其实，他们这里并不算拥挤，因为房间本来就有两室一厅，还有有一个大阳台，以及一个小小的阳光棚，足够活动。 论人均面积，比学生宿舍大多了。 整体看完以后。 唐科对五人说道，“咱们都是大坝村人，而且不是亲戚就是朋友，年龄也相差不多大小，到这里的目的自然不用说，都是为了赚钱。” “不管条件好不好，我大旺哥已经尽到他的心意，帮大家安排入职，还自掏腰包帮你们买床和被子，算是仁至义尽。” “你们入职以后，会在大旺哥手底下工作，也会看到公司的环境，能者上，庸者下，全靠市场淘汰人。” “我自然希望，大家都能把工作做好，赚到很多钱，但是现实很残酷，你们五个人不一定能赚到钱，或者只有一两个人可以站稳脚跟，最后赚钱。” “不管怎么样，希望大家一定记住，来鹏城是你们自己的选择。我丑话说在前面，如果有人真没有赚到钱，回去一定不能说一些搬弄是非的话，伤害彼此的感情。” 众人笑着表态，一定不会。 戴恩林笑道：“别样不说，就冲着我表叔帮帮咱们掏钱买床，买被子，还大家吃饭的份上，也不敢忘记这份情义嘛！” “是啊是啊。能在鹏城有住的地方，退一万步说，哪怕以后适应不了公司的工作，我们也能有机会找其他工作。”欧振平大声说，接着又开玩笑，“如果或者赚不到钱，谁要是还埋怨到两位老表头上，那真是畜牲都不如了。” 几人又笑着点头。 欧振平年纪稍大一些，比其他人更懂人情世故，接着说道：“我建议，只要咱们还住在这里，以后每个月大家平摊水电费，不能让唐旺表哥一个人承担。” 杨同心笑道：“我同意，应该这样。” 唐旺赶紧摆手，摇头道：“大家听我说，你们是我两兄弟介绍过来的，而且是乡亲，也是亲戚或朋友，以后还能一起上班，一起生活，一起挣钱，我很高兴。” “房租水电是小钱，咱们暂时不要提，我自己承担就行了。我希望的是，咱们上班都能赚到钱，哪怕不是在我们公司，有人去其他地方找工作，只要能赚到钱，也同样是好事情。” “需要说明的是，房租水电我来承担，但是平日的生活费，就得你们各自掏腰包了，鹏城很流行aa制，希望大家以后养成这个习惯，免得以后在金钱上有批判。当然，有时逢年过节，谁要是赚到钱，请大家吃大餐，也是可以的。” 欧振平和大家还想坚持分摊房租，但是被唐旺坚决制止。 不过大家都没想到，后来还真有人因为赚不到钱，回到大坝村到处说两兄弟的不是，引发出很多误会。 那是后话。 唐科笑着说：“房租水电就算了，你们不来的时候，他也是一个人住，现在做多就是热闹一点罢了。” “这件事就不提了，现在差不多也快到十点，走，吃宵夜去！先说好，今天又我买单，大家随便吃随便喝，当庆祝大家明天入职。” 唐旺也笑道，“唐科今天就赚了20多w，咱们不要跟他客气，使劲点。” “好！” “哈哈哈——” …… 第236章 天气真好 吃宵夜当然要喝酒，不喝酒就没有气氛，特别是一群小伙子喝的时候。 七人喝到晚上十二点，唐旺眼见大家都喝得差不多了，才笑着说，“明天还上班呢，今天就到这里吧。” “好的。” 唐旺赶紧去结账。 吴超等人已经微醺，由于都在有意识控制，没有人真的喝醉。 毕竟，明天他们都要入职，对于那份让唐科挣那么多钱的工作，大家都很期待。 回到永福新村。 唐科笑跟大家告别，“我住二巷，和你们不同路哦。还有，我明天得早去办点事，就不跟你们一起走了，让唐总带你们去公司，呵呵。” 刚才喝酒的时候，大家已经开始叫唐旺为唐总了，后者叮嘱他们，私下开玩笑可以，但是不能在公司叫，丢人。 玩笑归玩笑。 其实大家都有分寸。 唐科和大家分开以后，并没有回家，而是发信息给范文娟，确定女孩已经在家，他立刻打个的士，火急火燎赶过去。 进入房间，他便看见范文娟正穿着睡衣，迎在门口。 “不好意思，和他们吃了好久宵夜，你是不是等得犯困？”说着，唐科把手中的奶茶递给女孩，那是他在楼下买的。 范文娟接过奶茶，笑嘻嘻的说，“没有啊，玩玩手机，不知不觉就到这个点了。反正明天不上班，晚一点也没关系。” 鹏城……应该说，现在的年轻人，就没有人不熬夜的！能在十二点之前入眠的，大多是乖宝宝。 唐科洗漱一番，范文娟坐在沙发上喝奶茶，任雪白的脚踝露在外面，翘着的右腿轻轻的摆动着。 这个季节的朋友，已经暖和起来。 “明天几点钟走？”范文娟这里没有男士睡衣，只好用也大浴巾裹住身体，看起来像穿着一身连衣裙。 那样子有点滑稽。 范文娟看得只想发笑，不过还是忍住说，“十一点出发。不过，我们老板还真要送我，你要上班，干脆就不去了吧。她送我就可以了。” 没想到，范文娟敷衍爸妈的话，竟成真的了。 唐科把头发吹干，斜躺在床上笑着说，“有老板就不要老公了是吧？亏我还赶来要帮你送行呢。” “哪有？”范文娟放下才喝了半杯的奶茶，跑到床边半跪着撒娇：“人家不是怕你上班迟到嘛。再说，我老板那么漂亮，身材又好，我怕你看见了忍不住去勾搭。” 唐科用手指捏着女孩的鼻子，“哼，你以为我是花花公子啊！放心，老公不是那样的人，多少还是有些定力的。” “不过，我不去口岸送你也好，反正有人送，我最怕送别的感伤。那么今晚，我就在家里好好犒劳你，算是帮你送别。” 说着，双手把范文娟拉上床。 …… 翌日。 唐科踩着时间进入恒域金服。这是他第一次差点迟到。 没办法，昨天晚上有点劳累过度。 范文娟到底是学习舞蹈的，看似文文弱弱，但她就像一根竹子，韧性十足，你可以把它压弯，可是它反弹的力量也越大。 征服那根小竹子，感觉比征服许婧和于欢欢还要艰难。 唐科最终取得胜利，但属于惨胜。 …… 昨天开单的人不多，唐科自然避免不了被叫上台做开单分享。 今天的主持人又轮到韦明星，身材敦厚的韦总笑脸盈盈，“每次遇到我主持的时候，唐科就会上台分享，不知道是我主持得太频繁，还是唐科开单太多。” “唐科，昨天又开了个大单，今天咱们又在舞台上相遇，遇到就是缘分，你是不是改请客吃顿饭什么的？” 唐科接过另一个话筒，笑道：“是吧？韦总不提醒，我差点忘了现在是新年。咱们老百姓说得好，十五没过完都是年。在这里给韦总拜个晚年，祝你2022年爱情事业双丰收！” “韦总，你看年都拜了，是不是该发个红包意思意思？” 说着，唐科朝韦明星伸出右手，做了个要红包的手势。 哈哈哈—— 众人大笑。 台下有好事的人喊道：“韦总，红包！”然后，就有无数人跟着喊，其中数九部的声音最大。 韦明星苦笑，“哎呀，红包早就群发了！哎～，每次遇到你们九部的人，总是占不到好处，大家看刚才台下，就数九部的声音最大，真是怕了你们！” “不过，声音大的团队，业务往往做得也比较好，比如九部。截止今日，九部凭三单回款，其中两单是唐科做的，以55.1万元的总业绩，暂时排在团队第一的位置上，而唐科本人以42.1万的回款，排第一。” “接下来，唐科为我们分享一下，他是怎么做到的。” 唐科扫视一眼，发觉吴超等五人已经站在新人培训班队伍里，应该是唐旺一早过来就安排好的。 于是，他开始分享。 “大家好，我是唐科。很感谢韦总监给我这次开单分享的机会，同时也感到很荣幸。” “今天的分享有点特殊，因为有几位老家的小伙伴来咱们恒域金服入职，此时正在新人队伍里。在这里，我想对他们和其他新人说一句：你们选择金融行业，并且来到恒域金服，绝对是一个非常好的选择！希望你们很快成为一名专业的电销达人。” “哗哗哗——” 台下不约而同，响起热烈的掌声，其中，数新人培训队最卖力。 旁边的李总、裴总也是满脸笑容。 接下来，唐科开始自己昨天的分享开单过程，以及心得体会。 对他来说，那已经是驾轻就熟的事，自然不在话下，无需多说。 大晨会后又是部门会议。 许莉一来，先对唐旺进行表彰，“恭喜唐旺，经过昨天的两张大单，暂时成为本月的个人销冠，希望你再接再厉，争取做到恒域金服的三连冠。” “一旦你拿下三连冠，又将创造一个新纪录。据说目前为止，恒域金服还没有一个人蝉联过三连冠。” “另外，咱们部门现在也是团队第一。这是一个很好的开始，我相信大家也想打一个开门，希望每个人都打起十二分精神，把业绩做起来。” “第二点，我要表扬一下唐旺唐哥。” “唐哥增员很积极，今天就有五位新同事入职，目前正在参加培训。做电销和做保险差不多，需要不断增加新人，所以接下来，咱们也要努力扩大团队。” “我给唐哥承诺过，如某天他去其他部门担任总监，凡是他带进来的人都可以带走，包括唐科。” “大家也还一样，只要你们有心往管理方向走，我建议你平时多发一发招聘广告，开始慢慢培养新人，比如韩姐、许婧和在场的每一个人。” 韩小燕笑道：“我不着急，暂时还不想带团队，带团队太累了，我家里还有小婴儿呢。” 许莉也笑着说道：“没关系，燕姐。什么时候想带，你直接跟我说。虽然，你是过来帮我的，但是我不可能一直绑着你，不让你晋升的。” 两人说了几句后，许莉再问大家手里有没有来访，结果于洪才有1个，王清平有1个，韩小燕有1个，其他人都没有。 “许婧，你要努力啊！虽然才开工第一周，但这个月已经过去十天了，再不努力，怕是要挂蛋哦。” 没事的时候，许莉喜欢拿自家妹妹出来来训一训。 大家心知肚明。 那和指桑骂槐有异曲同工之妙，人家许莉连自己妹妹都在骂，你凭啥不努力！等到妈你的时候，你也得给我乖乖的听着。 走出会客室，唐科收到刘晓颖的微信，“明天下午15：47，到达鹏城北站！没有跟舅舅他们一起同行，你来接我吗？” “必须的！”唐科开心的哈哈大笑。 许婧拍着他的肩膀问：“笑什么，怎么那么开心？” “没什么，今天天气真好。”唐科笑呵呵的指一指窗外。 许婧：“……” 第237章 大方的许婧 刘晓颖要回来了！ 唐科心情超好，就像此时鹏城的天气，万里无云，惠风和畅。 人逢好事精神爽，唐科也不管他合不适合，收拾好就开始打新增客户电话，计划趁此机会练一练自己新琢磨的技巧。 同样是打电话，同样的话术内容，但是唐科并不觉得自己就没有空间提升了。 最近练习少，但是看书多。 唐科有不少心得体会，打算再打磨打磨自己说话的语气语调，以及用词的习惯，让那自己的语言更加生动、悦耳一些。 电销是看不见人的，客户也看不见你公司规模大小，而声音和语言就是客户经理的门面和形象。 都说个人的形象价值百万，对于电销的人来说，能给客户带来第一印象的，只有语言和声音。换句话说，语言和声音在电销的价值，相当于个人形象，也值百万元！ 摸索的路子不好走，出于提生气的唐科打了很多电话，才开始有感觉。 调整以后，搭腔的客户比重增加了。 从前，客户秒挂的概率至少百分之九十五，现在概率减少了很多，挂电话的几率至少下降6、7个百分点。 也就是说，现在唐科打100个客户，愿意跟他聊天的人，应该有11到12个人。 说得上话，唐科有百分之七十的把握，让对方添加微信。 添加微信以后呢？ 他还没有试过成功率！不过，为了验证自己的水平，唐科把新加微信的客户都做了备注，在名字后面加一个“2022”，作为特别记号，方便后续统计开单率。 整个上午，唐科打了150通新增，加到十个微信，他觉得很满意。 其实，那经是很不错的数据。 唐科私下问过骆冰，她平均每天打两百通电话，加到的客户数量差不多在13、14个之间。 通过率和唐科差不多。 这意味着，唐科通过努力，水平差不多算赶上了骆冰！ 当然，那只是简单的数据对比而已，还需要后期多验证。再说，销售也不看单纯的某项数据。 有些人就是不合理，明明意向客户不多，他的开单率就是很特别高，别人十个来访有三个出额度，他五个也能有三个甚至四个出额度，你拿他有什么办法？ 这种概率，去年唐科就遇到。 那多少有点运气成分！ 十一点左右。 范文娟给唐科发来一张图片，并说道：“走了，拜拜亲爱的。” 图片，便是通往粤港的口岸。 唐科心情复杂，思考再三，说道：“好好培训，为梦想而战斗吧！等你。” 料想范文娟的思绪同样沉重，没有再回信息。 中午快到的时候，许婧发来一条信息，很八卦的问，“都回来两天了，你都不约一下欢欢？” 呃—— 唐科有点无语。 他不约于欢欢，最大的因素还不是考虑到许婧！她上次说自己在守孝，唐科也就不再约，为了照顾许婧的情绪，索性连于欢欢都不去招惹。 这女人啊，真是奇怪动物！ 当然，牢骚只能在偶尔发发，可说出来的语言还是要端正态度，“你不是在守孝期吗？你不去，欢欢可能也没有心情。” “呸！”许婧回了一个愤怒的表情包，“是我守孝，又不是人家欢欢！你可以找她玩，我不会嫉妒的。” 唐科：“真的？” “真的！”许婧很大度，而且还挺操心。 “ok，这就约。那你跟不跟我们一起？”唐科发着笑脸，谄媚的说。 许婧捂脸（*/?＼*），“不去，怕忍不住。我意志力弱，你是知道的。” “你们那边守孝多久？”唐科又问。 其实，主要是关心自己的幸（性）福。 许婧：“三年！” “我艹！”唐科又发三个哭脸表情包，逗得许婧忍不住微笑。 唐科转头望去，只见唇红齿白的许婧正在看着手机，痴痴的笑着，貌似发觉他在偷窥，又白了他一眼，然后装作正儿八经的样子，继续发微信。 “骗你的！七七四十九天是基本要求，49天内不能那啥，以后你个人自己定。我打算吃素半年，你别招惹我哈。” 许婧发完，又看了唐科一眼。 眼里全是戏。 为了避免麻烦，唐科和许婧聊天的微信，都设置成了静音，因此不怕同事们发现任何端倪。 唐科点点头，“师太，老衲可以等你。” 然后附上表情包。 “滚！找欢欢去！”许婧笑骂，接着又说：“你不找她，她会失落的。” 唐科：“ok。” 然后，歉意的给于欢欢发了一条信息，加上讨好的笑脸，“欢欢，聚个餐？对不起，昨天小婧说要守孝，所以就不好约你。刚才，她发信息说开了，保证不会羡慕嫉妒恨。” “哼(ノ=Д=)ノ┻━┻，不去，敢情我就是个备胎！”于欢欢的字，带着哭脸。 唐科又只好再度发挥自己特长，跟于欢欢说她在自己心里多重要，之所以没有约她（期间有微信交流，没组局而已），主要是考虑许婧的感受。 他们是一个tea，自然要将心比心，多为许婧想一想。 毕竟，人家不方便。 见唐科说了很多好话，于欢欢也就顺坡下驴，答应中午小聚。 实际上，她何尝不想！ 中午很快到来，于欢欢表示要去换一个东西，没有跟大部队走，唐科说要送资料，早就开溜了。. 唐科动作很快，连中午饭都帮于欢欢带到房间里了。 如钢似铁的小伙子，哪里经得起半分引诱！等唐旺带着村里的那帮小伙伴出来，在也找不到唐科，打电话知道他去“送资料”了，也就没有多说，自顾带吴超等人去饮食街，大概介绍一下各家的特点和价位，然后在一家自助称重的菜馆停下来。 “今天，咱们就吃这家。” 唐旺介绍道，“他们家味道不错，但是大家要自己控制，一不小心就会多打菜，打得越多，花钱越多，你们自己看着办。” 正规上班了，他们肯定要自掏腰包，支付生活费的。 再说回唐科到民宿房间以后，娴熟的把房卡拿出来，依旧选择当时的房间。 为了安全起见，他又巡查一遍，确保没有问题以后，才坐下来等于欢欢。于欢欢也没让唐科多等，五分钟不到就进来了。 唐科打开盒饭，“先吃点东西吧。” “嗯嗯，吃好饭再吃鸡。”于欢欢笑道。 唐科拍拍后者的翘臀，笑嘻嘻的说，“够你吃的！” 二人边吃边聊，于欢欢聊得格外开心，把过年回家的趣事分享给唐科，唐科也说了不少好玩的事情，但是没有透露唐旺相亲的经历。 毕竟，大旺哥的形象和面子要保护好，不能老欺负单身狗。 值得庆幸的是，唐旺和何玲玲的进展还不错，以前都是打字聊天，现在改为视频聊天了。 唐科问他有没有暴露镜头，被唐旺狠狠踢了一脚，也就不敢多出。 依他猜测，应该不会有。 午饭后，才是聚会的重头戏。常言道说得好，小别胜新婚，虽然没有许婧的参与，但是依然很快乐。 于欢欢知道，自己在唐科心中比不过许婧，所以一直很努力。 她就像一朵不愿辜负春光玫瑰，把握住自己生命的璀璨时刻，拼尽全力的绽放着，惊艳着世界……不，惊艳了唐科！ 三角形状态固然最稳定，但是两条线更加容易缠绕，而且也缠得更紧更劲道。 尤其在某一根线的主动和狂热之下，另一根线也只能砥砺前行，此消彼长，场面相当激烈。 下午上班的时候。 许婧偷偷观察一下，平日神采奕奕的唐科，居然有几分萎靡，而隔壁的于欢欢却娇艳无比。 哼哼…… 第238章 老配角 下午两点半。 正在打电销的唐科，突然接到封建邺的电话，“老弟，在忙啥呢？” 唐科笑道：“封大哥，这个点我肯定是忙着搬砖撒。” “呵呵，勤奋搬砖好啊。我正在你公司附近打保龄球，有空过来玩玩吗？给你介绍一位朋友。”封建邺笑道。 介绍朋友？ “好的，马上来！”唐科笑了。 不去的是王八蛋！ 像封建邺的那样的人，不可能无缘无故给唐科介绍朋友，找他过去，肯定是有事找到他。 唐科没有什么私产和身家，能被人家看中的，无非是他的助贷工作，或者阴阳风水方面的知识。 断掉电话，唐科很快收到封建邺发来的地址定位，果然不是很远。 随便给许莉请个假，说要拜访客户，后者自然满口答应。 只要有业绩，一切好说话！ 唐科来到封建邺指定的会所，后者很快出来迎接，今天的封建邺穿得比较休闲，像极了唐科在电视上看到的成功人士。 “趁马总还没有来，咱们边玩边聊。”封建邺把唐科带进他的运动房间，担心唐科不会玩保龄球，开始介绍它的玩法。 还别说，唐科真不会。 当然，没吃过猪肉，他也是见过猪跑的，在电视和电影里没少见这玩意儿，再结合封建邺的讲解，唐科很快就掌握到基本要领。 规则很简单，就是尽力保持稳定，让手中的球把木瓶撞到，最好是一球清零。 至于记分的规则，电脑上会自动打分，封建邺并没有过多规则，只是详细说一些基本规则，以及持球的持球和发力的技巧。 待唐科大概知道规则。 封建邺就说道，“说一千道一万，不如自己试一遍。来，你先跟我玩两局，我一边玩一边帮你分析和解释，那样学得更快。” “好，只要封大哥你不嫌我太菜。”唐科喜欢这种学习方式。 想学会游泳，第一步要先下水。 唐科在封建邺的指导下，连续试了三个球，感觉还不是太难学，就是动作要领没有掌握，三个有两个滚进边沟里去了。 再摸索着试了几个，终于有所领悟，虽命中率还不是很高，但是很少掉进边沟。 封建邺笑道：“可以，进步神速。” 然后，两人边玩边聊。 封建邺告诉唐科，他准备介绍给唐科的，是一位粤港朋友，准备在山南区开一家海鲜餐饮店，目前已经选好地址，正准备装修。 粤港人信风水，正好刚好问到封建邺，于是封建邺就推荐了唐科。 封建邺把唐科说得神乎其神，那位老板很感兴趣，就想先了解一下唐科的情况，然后回去斟酌。 为了有个缓冲的余地，封建邺特意安排唐科在保龄球馆和那位马总见面，而不是选择在对方的门店。 简单说完。 封建邺笑道：“老弟你放心，马总是个讲究人，也是个懂规矩的人，只要你帮他把事情办好，绝对不会让你吃亏。” 唐科摆摆手，“那没问题的。关键是马总是不是信得过我，只要他信得过，就冲着你的面子，我也要认真办事啊。” 封建邺：“谢谢老弟。” “看你说的，帮你朋友不就是帮我自己吗？应该说我谢谢你。”唐科说道。 然后向前几步，然后把手中的重球轻轻的往球道上一扔，保龄球平稳的向木瓶冲去。 “哐当”，球和木瓶全部掉入球洞。 “好球！一个strike！”封建邺笑道，“还是你们年轻人学得快啊。” 这是唐科第一个strike。 唐科笑道：“我看封大哥精神状态很好啊，应该可以要孩子了。” “快了快了，你不看我最近都在运动吗？今天越你俩在这里见面，也算假公济私，顺便活动活动。”封建邺说着，有告诉唐科： “这玩意儿你别看不累人，其实打多了手腕和腿会痛，建议老弟你别一直拿着重球，偶尔用轻球找找感觉。” 唐科点头，“好的。” 不懂就要学，错了要改正，是唐科学习和做人的态度，从不会一意孤行。 没多久，封建邺的电话再次响起，他接着电话就朝门外走去。唐科猜想，应该是那马总到了。 果然，几分钟以后。 封建邺便领着一位肥头大耳，身高几乎跟唐科差不多的人走了进来，开口为两人介绍： “这位是海龙王生鲜的马战雄马总，这位星弟是唐科经理，主要做金融，另外还是一位厉害的风水大师。马总，你可别看他年纪小，但是帮过我不少事情。” 具体什么事，封建邺没有说明。 唐科伸手出去笑道：“你好，马总。我好像见过你。” “哈哈，你好唐经理。我以前是跑龙套的，你喜欢看粤港电影的话，应该见过我的。”马战雄大约四十七八岁，看似凶神恶煞的，其实很客气。 原来如此！ 唐科又笑道：“粤港的录像，那可是我们从小看到大的启蒙教育片啊！我们老家偏僻，小时候没机会出远门，全靠看粤港录像和电视涨知识。” “那不好意思，希望我的反面形象，没有把你们带坏。哈哈哈。”马战雄听到唐科的话，自嘲的笑着说。 以前他演的那些配角，基本没有一个好人，不是古惑仔，就是大反派。 那肯定和个人形象有关。.. “不会不会，马总的形象很酷的，我身边有蛮多小伙伴喜欢你，特别是你的古惑仔造型，很多人说酷毙了。”唐科记得，马战雄还是有一定市场的。 客套一番过后，三人开始玩保龄球。 封建邺和马战雄技术不错，几乎没把都能完胜唐科，两人实力相当。 期间，马战雄把自己海鲜店的情况介绍一番，目的很简单，就是希望找一位大师帮帮忙看个日子，再设计一下风水。 马战雄这个人外表粗犷，其实很心细，在介绍铺面的时候，有意无意的说了一些风水方面的知识。 有对有错。 唐科明白对方是想考验一下自己，所以也毫不客气，委婉的把对方的错误指出来，并给了他一些基本建议。 建议绝对中肯，而且全是干货。 三人差不多玩了个把小时，马战雄突然说道，“唐兄弟，如果方便的话，就请你帮我设计一下生鲜店，看个适合的日子好吗？” 唐科笑道：“没问题！马总是封大哥的好朋友，朋友的朋友就是我朋友，马总这个事情，我一定帮你办好！” “好，那就谢谢你咯。还有，既然说了是朋友，那兄弟你就不要马总马总的叫我啦，显得很生疏嘛！不嫌弃的话，以后直接叫我一声马哥。” 马战雄用他那蹩脚的普通话交流，若不是唐科见过几位粤港老板，已经养成习惯，还真没法听明白。 听懂对方的话，唐科开口叫道：“好的，那我以后就叫你马哥，还要请马哥多关照啊。” “好说好说，互相帮忙嘛。”马战雄拉着封建邺和唐科的手，“我还有点事，那咱们就约定明天过去看看好不好？明天我一起请你们两位吃饭。” “好的，没问题！” 封建邺替唐科答应了下来。 马战雄临走之前，唐科还向他提了一个小要求，就是想和对方合个影。后者欣然答应，先让封建邺给他们俩拍一张合影，再请工作人员又帮他们三位拍一张。 其实，唐科并不是马战雄的粉丝，不过是趁机捧一捧对方，满足一下他的虚荣心而已。 马战雄毕竟拍过电影，虽然演的只是跑龙套，或者相对重要的配角，但是多多少少还有一点做明星的虚荣心。 唐科投其所好，马战雄更开心。 …… 第239章 方向 马战雄走后，封建邺和唐科也停止了保龄球运动，坐在休息室喝东西。 封建邺告诉唐科，“马战雄这个人，面相上看起来不像个好人，其实为人还可以，比较讲义气和诚信，值得交往。” 唐科点头，这是他的专业，自然一眼就能看出来。 随即，他又想起来，建邺集团缺少现金流的事，不知道现在解决了没有。于是，又问道，“封大哥，你公司那边怎么样？” 封建邺拍拍唐科的肩膀，“说起那件事，我还得谢谢你啊。那一个多亿办下来以后，确实能够缓解一些问题，加上年底的回款还不错，现在算是度过难关了。” 否极泰来。 唐科帮助封建邺夫妇解除蛊咒以后，就能看出来，他们俩的大运气又回来了。 “度过这一关，封大哥未来五年，一点不会有什么大难题，可以说人财两旺啊。”唐科曾经看了一下，封建邺应该有两儿一女，一身富贵，老得善终。 有人劳劳碌碌，苦苦钻营，终将落得一无所有；有人自自在在，只要稍稍用力，就能心想事成。 命运这东西，说不清楚。 老话说，命里有时终须有，命里无时莫强求，其实是有一定道理的。 注意是一定道理，而不是真理。 运气运气，除了运，还要讲究气，当一个人的气场、气质、气势足够强大，又遇到高人指点，逆天改命也不是不可能。 唐科的话，让封建邺听了大喜，“谢谢老弟！这算我欠你一份人情，你以后若有什么需要，老哥一定竭尽所能。” “谢谢封大哥。” 唐科心里也高兴，能够和封建邺这种大佬交好，他也是非常乐意的。 虽然，封建邺在鹏城也算不上什么牛人，像他那样的老板多如牛毛，但是，他为人正直，知恩图报，让唐科很看好。 大家不要以为，助贷行业天天跟各种各样的老板打交道，以后资源就一定很丰富。 实际上，很多老板都是非常现实的，把合作当成一次交易而已。他有需要求你，而你正好可以提供服务，那么他就认你，交易完成后，又各回各家，各找各妈。 说白了，不过是利益关系。 想把这种利益关系转化为朋友关系，是相当困难的，封建邺、陈思勇、杜廉亨、叶俊涛、曹俊贤等人之所以认唐科，不是因为后者给他们提供过贷款，而是因为唐科专业的风水知识。 他们这些人，身上有一个共同特点，就是都得到过唐科在风水上面的指点，而且貌似效果还不错。 现在只要有重要决策要做，有些人就习惯先请唐科看一看。 对于一个相信风水命运的人来说，他连衣食住行都想卜一卦，更何况重要决策或者投资！ 说来话长，其实时间很短。 封建邺突然问道，“老弟，你觉得做你那一行的话，未来的前景怎么样？” “呃——” “我感觉，个人挣点钱还可以，但是随着信息越来越透明化，我们行业可能会很难做，或者做出相应的改变，向更专业的方向发展。” 唐科明白，助贷无非是利用信息差，赚取客户的收益而已，正常的居间行为（非正常的除外），一定是越来越难做。 封建邺又笑着说，“那你有什么打算？不可能一辈子就干这个吧？” 唐科笑一笑，坦白说，“我还真想一辈子做金融。因为我觉得金融与各行各业都有联系，它将永远存在。” “助贷只不过是金融业最简单，最边缘的衍生行业而已，如果有机会，我倒是希望可以走得更远，接触一些更专业的东西。” 封建邺点点头，“如果老弟你想长期做金融，就不能局限于助贷，可以多向发展，多了解股票证券、基金外汇、债权债务、股权投资，以及一些银行业务等等。我做企业这么些年，也认识几位行长，有机会的话，介绍你们认识一下。” “好啊！谢谢封大哥。”唐科双手抱拳笑道。能认识更多金融专业的大佬，固然是好事，虽然唐科还是个小菜鸟，但是不耽误他想学习和进步啊。 两人聊了一会儿，唐科告辞封建邺，然后回到恒域金服。 从今日起，公司就要求加班了，意味着唐科他们不可能再像前两天一样，下班就可以到处玩。 许莉领导下的事业九部，能够不加班的人，只有韩小燕。因为她情况特殊，家里还有孩子，每天都要早点回去陪伴。 当然，她能获得特权的前提，还是因为业绩和能力摆在那里。 许莉自己都说了，韩小燕能来恒域金服，纯粹是为了帮她来撑场的。否则，以韩小燕的能力，完全可以就近选择一家公司入职，或者干脆不入职，当一个背包客也行。 快到下班时间，吴超他们几位新人已经下了培训课，唐旺、唐科又跑到培训室和他们交流了一下。 他俩是过来人，知道恒域金服培训新人，并没有说到太多专业知识，尤其是第一天，几乎都在学习企业文化，以及公司规章制度，根本不涉及专业。 “表叔，企业文化那么长，真的要背诵吗？”戴恩林苦着脸问，他每个人手上都有一些资料，企业文化必须能背诵。 唐旺笑着说，“那有什么困难的？你看我们，每天早上还不是要朗读吗？一个个背得滚瓜乱熟！” 戴恩林拍拍手里的资料，笑骂道：“狗日勒，我读书时就怕背东西，想不到上班还要背诵这玩意儿！” “那是入职敲门砖，是最简单的。”唐科告他们，后续还有电销话术，如果背不了或者不能融会贯通的话，那话术考核就很难通过。 不通过的人，又要重新跟另一批新人开始学习，直到通过为止。 不过，唐科又笑着说：“所有困难都是纸老虎，公司招聘人，主要是考察大家的工作态度和学习能力，你们培训的时候，态度端正一点，学习认真一点，很容易通过考核的。” 唐旺补充说，“最后的考验，还是上班打电话，就像企业文化第一条说的，业绩就是尊严，业绩就是荣誉。” “对头！一旦开始出业绩，你们就会越来越自信，慢慢积累够客户以后，一个月几十上百万也不是不可能。”唐科说着，又指一指自己，“比如我，过年回来才两天，就是和客户聊聊微信，打打电话，25万块钱就到手了，它不香吗？” 销售就是这样，一旦真正入行，感觉不是很累，平时好像什么都没做，每个月只要轻轻松松开开几单，业绩就上去了。 正如唐科，在别人眼里就是那么轻松，举手投足就拿捏42万多的业绩。 但是，恒域金服还有很多人至今挂蛋，比如九部的于洪才老大哥，他在唐科的帮助下开了单，现在才找回几分自信。 目前为止，他还是没有响动。 小伙伴们还没有接触太多，唐旺、唐科也就没有灌输他们专业知识，仅仅是客观的把行业情况分析出来，另外介绍一些恒域金服的日常工作。 然后，让他们先回永福。 看过唐科的收入，通过他的开单分享，以及一系列实打实的东西，五人正处于激动和狂热期，倒也没有打退堂鼓。 至于有几个能够坚持到最后，谁也说不一定，毕竟里面还包含一些运气成分。 唐科兄弟两是过来人，看到不少表现得很优秀的人，最后同样被市场淘汰掉！并不是优秀的人都能适应打电销，有些资质比较一般的，或许更能胜任。 怎么说呢？ 可能是有的人比较笃定，脑子里一门心思就要干这个，而有些人态度暧昧，稍稍遇到困难就想换个赛道。 唐科对行业认识不够深入，现在还给不出合理的解释。 …… 第240章 逆水局 粤省，刘晓颖老家。 “爸、妈，我保证只要你们让我去鹏城收拾好东西，过两天就回来。”刘晓颖眼泪婆娑，向爸妈保证。 她的爸爸妈妈，差不多有五十来岁的样子，脸上全是疲惫和无奈。 人的一辈子，有什么都不能有病。 一个普通家庭，只要遇到某种罕见的怪病，就差不多走到寒冬了，最后能不能走出低谷，没有人能确定。 “晓颖，爸妈知道你苦。但是，你得多为弟弟想一想，他才十三岁啊！只要有些希望，咱们就不能放弃他。”刘爸爸满怀愧疚的求着女儿，自己也心疼得不行。 作为父亲，没有不疼爱自己孩子的。 刘妈妈何尝不是！ 过年以后，刘晓颖一直央求着爸爸妈妈，让她回鹏城收拾东西、退租，然后就回来为治疗弟弟而出力。 开始，刘爸刘妈是反对的，但最终还是忍不住心软，答应了女儿的要求。 他们不确定，自己的这个决定是否正确，但出于对女儿的疼爱和愧疚，还是决定赌一赌。 手心是肉，手背何尝不是？ 刘晓颖明白爸妈的担心，用双手擦干眼泪，继续保证道：“你们放心，为了弟弟，我收完东西一定回来。” “嗯嗯，爸妈知道你孝顺，你收拾一下，早点睡吧。”刘妈妈心疼的摸摸女儿的头，转身出门。 两口子深感愧对女儿，也没脸多见她。 刘晓颖稍微收拾一下自己的东西，不多，就是一个行李箱，里面几乎没有什么东西装，她大部分衣物还在鹏城。 然后，她又来到弟弟的刘军的房间。 刘军正是患病的小男孩，此时正斜躺在床上，眼珠深陷，双目无神，瘦得只剩下皮包骨，和刘晓颖去年夏天离家时相比，判若两人。 知道国内没法治愈，刘家人就把男孩带回家中，目前每天只是吃点药维持。 男孩见刘晓颖进来，虚荣的叫道，“四姐。” “嗯，现在头还晕不晕，晚上都不见你吃一点点东西呢，虽然吃不下，但要想办法吃一点才行，营养很重要。” 刘晓颖坐在床沿边，心疼的看着弟弟，心里的决定又坚定几分。 毕竟，他们身上流着同样的血！ 听到四姐的话，刘军虚弱的说道：“我知道，但就是吃不下……四姐，我不想去漂亮国治病，要死就死了吧。” “傻小子，你说什么呢？人家那边能做手术，很快就可以帮你治好的，相信不要半年时间，你又可以像以前一样到处疯跑的。”刘晓颖拉着弟弟的手，继续给他安慰道，“不要担心四姐，其实我也喜欢去漂亮国看一看呢？” 刘军：“真的吗？” “呃……那肯定是真的啊！你别多想，好好的配合吃药，咱下周就去漂亮国，据说那边很发达、很漂亮，等你治好病以后，咱们还可以到处去看看。”刘晓颖假装坚强，温柔的安慰着弟弟。 男孩点点头，不再言语。 他十三岁了，已经开始懂事，有些话只是没法说出口，求生的本能，让他在生死抉择的时候，选择了生存的希望。 …… 第二天上午。 唐科开完晨会，又请假出去。 许莉追问，“怎么之见人出去，又不见客户来呀？是不是出去耍朋友了哟？” “怎么会？昨天是封总喊我出去，介绍了一个客户，今天要过去他门面上看看，也不知道能不能成功。”现在，唐科说起谎来，可以心不跳眼不眨。 这应该是长期劈腿，锻炼出来的。 “行吧，早去早回。” 许莉点头，然后又说，“客户一定要约回来才能成交，你天天跑去他们公司也没有什么用。” 唐科笑道：“我知道的，但是封总介绍的客户，我不去又不好。说实话，我还希望他经常帮介绍客户呢！” “那也是！”许莉知道，只要是客户转介绍过来的，一般都很准。 唐科来到楼下，直接根据马战雄发来的定位，叫了一辆网约车。 等他到指定地点时，马战雄带着一位年轻的女子，还有另一位中年人已经等在原地。 “不好意思，马哥。”唐科歉意的说道，“刚才在公司耽误了一会儿。” 马战雄笑哈哈的说，“没关系，来了就好，来了就好！”然后，又指着旁边的中年介绍道，“唐老弟，这是我合作的装修公司负责人严总监，主要配合咱们做设计。” “你好严总！” “唐总好！” 二人客气的打招呼，并握了一下手。 这是唐科第一次被人称为老总，感觉有些怪怪的，不过他也没有纠正。 反正他们忙完今天，估计也不会再有什么交集，没有必要在意那些细节。.. 马战雄并没有介绍那位女子，唐科估计是不太方便，所以他也假装不知道，开始问门面的位置。 根据马战雄的指引，唐科转头就看到了对方租下的那一排门面，上下两层，据说有两千多平米。 看来，马战雄不是玩小打小闹的。 唐科来到原来的大门前，前后左右观察一圈后，对马战雄笑道：“马哥也是懂风水的人，这个门面算是选对了。” 马战雄客气的笑道，“老弟你别取笑我来，我就知道一点皮毛而已，还是以前在粤港选门面的时候，请的风水大师一起走，从他们那里偷师一点点而已。我来鹏城找门面，正好他身体不适，不方便来内地，我是自己乱选来的。” 唐科点头，“从你选择的门面看，它背面靠山，左右两边视野开阔，正中间面朝广场，对面不远处还有公路。从布局上看，算是一个不错的逆水局。” “逆水局！”马战雄惊喜的喊道。 唐科笑道：“对，逆水局。做生意求财运，遇到逆水局的铺面，那就是大运。所谓天道宜顺，地道宜逆，逆字乃是理气之元关。一切从河洛推算出来的，之所以龙穴砂水，件件喜欢逆。” “按照老弟的说法，我这个铺面还是不错的咯？”马战雄听说自己选对了门面，笑得见牙不见眼。 “没错！山主人丁水主财,山水得位富贵来。马哥你选的铺面，建筑物背后正好靠着大山，得的是山位，前面有水流过来，得的水位。”唐科笑着解释，同时也感叹马战雄好运气。 不过，他运气更好的是遇到唐科。 唐科继续说，“不过，你这里还需要布置一番，把对面的那股水接住，并化解掉某些煞气，才能确保财运亨通。” 逆水局，有时候水流直冲，而不是蜿蜒而来，容易变成凶局。 马战雄的那一股水，属于假水，即是说它不是真的河流，而是一条公路，正对着他的铺面，然后在广场上行程一个回荡，把水聚在一起，对他有利。 接下来—— 唐科进入店铺内，结合铺内的整体情况，把大概的布局要求，以及什么地方需要怎么设计，摆放什么样的东西，原原本本、仔仔细细的告诉马战雄等人。 马战雄身边的女子，还有设计方严总监一直在记录，遇到不熟悉的，还会反复问唐科，唐科也不嫌烦，再次认真解说。 确定两人都记录无误，唐科才继续说道，“店内的布局，大概就有这些，在装修设计的东西，一定不能破坏我所说的几个原则，就算没有问题了。” “马哥、严总和这位姐姐，在对设计的时候，如果有遗漏，或者记得不清楚存在分歧的时候，务必要联系我来确认，万万不能想当然擅作主张哈。” 马战雄哈哈笑着说，“那肯定的啦！等我装修完成，还要请老弟来检查一遍，保证没有问题，再开业！” “好吧，接下来咱们就到外面去，把大门的布局确定下来。”唐科说完，直接朝门外走去。 …… 第241章 捷报频传 “你店大门，不管怎么设计，一定要在两边各放一头大象，一头鼻子朝上，另一头朝下。其他的，你按照自己的原计划设计即可。” 关于大门，唐科只有一个要求。 很简单，但是也不简单。 马战雄让身后的女孩记下，作为装修设计单位的严总赶紧问道，“唐总，大象的尺寸有没有具体要求？” 唐科想一想，“比例和大门设计匹配即可，但是一定要记好一头的鼻孔朝上，另一头朝下，不能混了。” 然后，唐科再交代一些细节，确保对方都记好了，才提出离开。 马战雄马上伸手从身边女子包里拿出一个大信封，笑道：“谢谢老弟帮忙，本来想请你吃饭的，但是你说今天有事，我也就不耽误你了，等装修完成以后，请你务必再来帮检查检查。” “没问题，马哥！”唐科笑着，淡定的收下信封。 行有行规，祖师爷规定必须收一点利是，唐科从小看过父亲收过很多次（就是金额太小），慢慢也练成淡定收钱的习惯。 在回去的路上，唐科打开信封看了一下，里面有三万块钱。 算一算，马战雄是最抠门的，不过唐科并不在乎，就这额度，已经是他老家的上百倍了，唐科很知足。 况且，他的目标也不在乎此。 …… 唐科回到公司，发现于洪才居然有客户来访，而且已经撸出额度，据说有65万元，目前正在谈判。 “于哥可以哦，来咱部门以后，运气立马好转，上次和你合作开两单，没想到今天又要开单了。”杨巍一脸羡慕的说道。 唐科笑道：“我掐指一算，今年该于哥走大运。” “你真是算出来的？” 杨巍将信将疑的问。关于唐科会算命，懂风水的事情，恒域金服大部分同事是带着怀疑的，认为他只是在自我调侃，或者瞎几霸吹牛。 “不然呢？”唐科笑嘻嘻问道。 许婧突然拍着唐科，轻声问，“上次你也给我看过，中间还说一些奇奇怪怪的话，是不是早知道我爸爸会去世？” 那时候，她并没有注意到，现在听到唐科和杨巍的对话，突然才反应过来。 年前许婧要回家，唐科问她为什么不喊着许莉一起走，还让她多陪陪家里人。当时只觉得是关心，现在想起来好像是唐科另有所指。 既然许婧追问，唐科只好轻声道，“没那么神奇，但是知道你有披麻戴孝的劫，而且是改不掉的那种。” 瞬间，许婧眼睛瞪得像铜铃！ “那你再帮我看看，今年的运程如何？”震惊过后，女孩马上说道。 以前，她也只当唐科用相术来聊自己呢，对他说过的还并未放在心上。 杨巍从电脑上方伸过脑袋，“我艹，你俩嘀嘀咕咕说个锤子？刚才我问的话，你还没有答复我呢，老弟。” “滚一边去！我找唐科有事。”许婧瞪着眼睛朝杨巍吼道，不过她还算理智，控制了住自己的声音。 杨巍也不让她，硬怼，“凭啥？哥们正要请唐科帮忙看相呢。” 唐科笑道，“可以，按张老师的收费标准执行，收你八万八千八百八十八！” “你牛逼！” 杨巍直接送出一根中指，“有那么多钱，老子什么命不会算，去观音山走一趟，也只要几百块。” 许婧嬉笑，“那你去啊！” “不跟你一般见识！” 杨巍郁闷的缩了回去，打开手机，接着又喊道：“我日，于哥真开单了，还收客户4.55万服务费！” 唐科和许婧，还有其他同事一听，干劲打开手机，果然看见许莉已经在九部微信发出信息，“恭喜于洪才大哥，终于迎来他本人开发的第一单！” 还有一条，是额度和费用。 “恭喜于哥开单！” “于哥威武。” “苦尽甘来，乘风破浪，祝贺于哥终于突破自己。” “……” 过了差不多十几分钟，行政部也发出于洪才开单的喜报，群里又是一阵喧哗。 倒不是因为于洪才的单有多大，费用多高，而是他这棵铁树终于开花了！ 此前，由于他是恒域金服在职人员之中，保持未开单记录最长的人，同事们对他印象很深。 虽然，年前于洪才也有单，可那不算是他名下的业绩，是找唐科合作的。 今天这一单，才是于洪才真正意义的首单，满打满算，足足憋了十个月。 说他是铁树开花，也不为过。 于洪才送走客户以后，回到九部，高兴得满脸通红。他那张脸，可能是神经末梢比较发达的缘故，一激动就容易红，像喝醉了似的。 面对大家的祝贺，于洪才频频表示感谢，本人却跑到唐科身边，一把抱住后者感激的说，“老弟，谢谢你！没有你的鼓励和帮助，我可能还约不来客人。” 唐科摇头笑道，“于哥，那是你自己努力得来的，我只是敲敲边鼓而已。” 私底下，唐科和于洪才聊过多次，也曾经说过后者的方法有问题，建议他调整心态，改变话术和技巧，甚至更换客户名单，让他把目标放在熟悉的建筑行业。 于洪才采纳唐科的意见，并请唐科帮忙，导出一份建筑行业的客户名单。 说巧不巧，今天的客户正是从那份名单打到的。 因此，于特别感谢唐科。 “不管怎么样，今天中午必须请你吃顿饭，而且单独炒菜那种，不是隆江猪脚饭。”于洪才笑呵呵的说。 唐科也笑道，“可以啊！” 有人请客是好事，特别是开单的人。 唐科看得出来，现在的于洪才状态很好，特别松弛，整个人的精气神显得和以往大不一样。 开单，就是业务员的兴奋剂。 于洪才开完第一单，虽然额度不是很高，但是服务费收得不错，4.55万的回款，乘以百分之三十的提成比例，他可以领到1.3万的工资。 本月中旬未过，还有机会开单，若是再开一两单，那于洪才的收入就上去了。 对他来说，是一个好的开始。 大家正在庆祝的时候，许莉又跑回九部，喜笑颜开的对韩小燕说，“燕姐，你昨天的那个客户放款了，打电话催他转账吧，一共是9.8万元。” “我艹，好事连连！”杨巍高声叫道。 其他人也纷纷祝贺韩小燕。 上午是九部的幸运时刻，整个恒域金服开了六单，其中两单就属于他们。 韩小燕感谢大家的祝贺，马上给客户打电话，催促对方打款。昨天他的客户来得太晚，最后有一笔申请迟迟弄不下来，今天还是渠道部给力，才远程放。 通常情况下，是不倡导把客户放回去，然后才帮他放款的。 但是，那是韩小燕的老客户，许莉和陈文彬也就没多说。 那客户也很厚道，在韩小燕打过电话以后，很快就把费用，转到恒域金服的指定账号上。 钱一到账，财务很快通知行政部，以便他们发喜报，于是事业九部又再度曝光，使其他部门羡慕不已。 正如唐科所想，现在事业九部正是人丁兴旺，财运亨通的时候，打的是顺风局。 截止目前，他们已经有三位同事开单，另外还有两位客户经理的单正在考察，不出意外的话，放款也就是这两天的事情。 两笔考察单中，一个是王清平的，还有一个是汪健的，那种考察客户，只要放款，额度大概率不会太低。 “其他通知加油啊，过两天就到元宵节了，意味着咱们这个月又没时间咯。虽然前面有七天是年假，但是对于大家来说，时间都是一样的，为什么别人能开单，而你就没有开单？”许莉又开始催单。 每次在九部排在最前面的时候，许莉就格外焦急和暴躁，喜欢催大家开单。 她想保住销冠的位子。 …… 第242章 初恋返鹏 中午，于洪才硬是拉着唐科、许莉去吃了顿饭，许婧作陪。 后者是许莉的亲妹，在九部还真没少被照顾，她平时对大家也好，动不动喜欢分享一点零食和水果，而且并没有什么心机，所以很受欢迎。 许婧自己出手大方，但是跟熟人蹭吃蹭喝这一块也是比较随便的。 这不，于洪才本来只喊许莉和唐科，许婧主动提醒，人家也只好把她一起叫上。 吃完饭后，唐科又请假，“许总，向你请个假，下午去北站接个人。” 许莉白眼一翻，“我靠，你又出去啊！最近我怎么觉得你有点爱出去呢？你要小心哟，虽然目前还在第一的位置，但是这两天你都没有来访，我很担心你被超越呢。” 唐科赔笑道，“没办法，这不是没过完年嘛，有朋友让我去接，我不得不接啊！人情世故嘛，你懂的。” “不过，业绩你不要担心，我已经约了两个客户明天过来，一个是我自己开发的，还有一个是于哥年前找我合作的，嘿嘿。” “我晕！你的客户怎么那么多！”许婧羡慕的感叹。 而旁边的于洪才，老脸又开始泛红，好像刚喝过半斤高度白酒，他是既高兴，又对唐科佩服得五体投地。 当时，唐科就加上他三个意向客户的微信，没想到前两个被搞定以后，现在又即将把第三个约过来。 牛人终归是牛人。 既然唐科马上又有来访，许莉也不好拦着他，乐呵呵的笑道，“以后想出去，拜托直接先讲重点，告诉我马上又有客户来访，免得我重新组织语言。” 瞧这话，多现实！ “没问题。”唐科笑嘻嘻的敬许总一杯饮料，然后直接离开科技大厦。 刘晓颖是15:47到鹏城，其实唐科并不着急走，他之所以早早的请假，目的还不是想和于欢欢聚一聚！ 途中，唐科收到许婧的微信，叮嘱他小心腰，而且还要找时间帮她看相。 唐科笑着答应。 守孝期的女子，也真是可怜。唐科知道许婧很想，却又不能。 …… 从昨天开始，唐科知道刘晓颖要回鹏城，已经做好准备，今天早上都是买车来上班的，而且停车的时候，他并没有选择停科技大厦负二楼，而是停在他和许婧、于欢欢常聚的那个小区。 该说不说，现在的唐科，越来越有时间管理大师的范了。 又是一个炮火连天的中午！ 于欢欢感觉，现在自己一个人好像也能从容面对唐科，虽然有时还会被他帅气的外表迷得一愣一愣的，但她变得更轻松自然，开始懂得举一反三了。 或许过一段时间，还能晋升到韩小燕所说的“三生万物”境界。 唐科下午请假，所以并不着急走，而于欢欢洗漱一下，不得不回去继续做好天选打工人的本职工作。 打电销还是一如既往的枯燥，可是于欢欢却越来越喜欢它。 当然，她最喜欢的还是中午。 …… 下午两点半。 唐科认真洗了个澡，然后才轻轻松松退掉钟点房，下楼开车朝鹏城北站赶去。 刘晓颖要三点过才到，他根本不急。 来到北站，唐科把车停好，坐在车上开始聊客户，待时间差不多，他才悠哉悠哉的朝出站口走去。 刚到出站口，接到刘晓颖的信息，“老公，我下车了。” 唐科二话不说，直接给女孩发来一个位置共享，免得她走错出口。刘晓颖的方向感极差，唐科知道用语言描述，远不如发定位效率高。 果然，不到三分钟时间，他就看见刘晓颖一个人，拖着行李箱慢慢走来。 “晓颖，这里！” 唐科踮起双脚，举着双手挥舞着，大声喊道。其实，他一米八五的大高个，在人群中格外明显，根本不用着垫脚和呐喊，刘晓颖一眼就发现了他。 也难怪，唐科太激动了！ 说出来或许没人相信，认为他是个花花公子臭渣男，但是他对刘晓颖的爱，绝对没有参假。 和其他女孩鬼混，是不懂拒绝。 唐科这种人，有点像《天龙八部》里面的段正淳，不论他跟谁在一起，总是真心的对人家好，缺点就是见一个爱一个，不懂得拒绝。 这种人古代叫作多情，现在叫渣男。 半个多月的分别，加上刘晓颖经常不接电话和微信，让唐科受尽了相思折磨，女孩才走出出站口，他一把保住对方，紧紧的镶嵌在自己胸口里。 “老婆，我想死你了！”唐科闻着刘晓颖熟悉的发香，恨不得把她揉进自己的身体。 “哎呀，你轻点！”刘晓颖嘴上说着，其实双手抱得不比唐科松，在这半个多月里，她无时无刻不在想他。 但是，她又不敢和他聊太多，生怕自己一时心软，把家里的情况全盘说出。 为了弟弟刘军，她不能说。 两人不知抱了多久，唐科才松开刘晓颖，开始兴师问罪，“老婆，你在家怎么老是不解我电话，不回我信息啊！” 刘晓颖娇笑道，“我们家管得很严格的，常玩手机都要挨骂，我晚上和三姐睡在一起，也不敢和你多聊。这不，为了弥补你，我连舅舅都不等，坐高铁先来了。” 人家说，女人说话一定不能相信，尤其是漂亮的女人，越漂亮的女人越会骗人。 唐科大意了！ 刘晓颖做过很久的心理建设，现在已经演得炉火纯青，根本不让唐科察觉到异样。 还没等唐科回答，刘晓颖又开始撒娇，附在男友耳边说道：“大不了，我晚上好好犒劳你，你想怎么样都行嘛！” 呃—— 这个主意！可以有。 二人相拥着走出北站，唐科一只手拖着行李箱，一只手搂着刘晓颖，感觉自己就是世界上最幸福的男人。 “老婆。” “嗯。” “我爱你。” “我也爱你。” “你知道吗？联系不到你的时候，我真想直接去你家去找你，每天脑子里全是你。回到鹏城，我每天除了给你发信息，就是跑你舅舅门面上，去看他们回来了没有。如果他在，我一定会问他，为什么你还没有过来，绝不再怕他知道我们谈恋爱。” “傻瓜，他们还没有来呢。” “所以一直找不到你啊！老婆，我决定了……” “决定什么？” “我决定不等晚上，现在就等不及了，我要你！” “呸！好好开车。” “……” 最终，刘晓颖还是没有经得住某人的软磨硬泡，二人开车跑到永福不远的某个偏僻山林，把坦克300开到只有越野车才能同行的烂毛路，疯狂的摇滚了一把。 小别胜新婚。 唐科和刘晓颖，一个玩命表现，另一个抵死缠绵，珍惜着来之不易的好时光，结果自然是干柴遇到烈火。 新改装的坦克300很给力，抓地能力相当强，减震的弹性也相当好，不管承受多大的力量，依然只会轻轻摇晃。 鹏城虽为一线大都市，但是永福附近的观音山脉还是森林覆盖，保护得相当好。 唐科选择的地方，是以前一个荒废的采石场，因为环保问题，石场已经关闭，如今杂草重生，遮天蔽日。 若不是开着越野能力强悍的车，一般人到不了这个地方。 唐科之所以知道此时，还是某次和龙宇宏、唐旺、周光乾等人来爬山，走错路才从这边迂回下山。 在这天高地远，植被覆盖的地方，很适合久别的人互诉衷肠。 不得不说。 坦克300的内部空间很好，密封性和隔音也做得很棒，即使唐科那样的新车手，在猛踩油门，快速冲刺时，外面感受到的噪音依然不大，听起来还不如林中的蝉鸣鸟叫。 小伙子不算老司机，但好在对车辆比较熟悉，纵然是新驾驶员开新车，依旧游刃有余，没有任何不适和卡顿。 本次观音山之旅，充满了乐趣，让人回味无穷，即使多年以后，唐科和刘晓颖两人，依旧念念不忘。 …… 第243章 一举两得 回来了。 刘晓颖默默的站在窗子边，此时唐科正在卫生间（浴室一体）里洗澡，他看不到女孩脸上的愁云惨淡，也看不透她的心事。 女人心，海底针。 还不满二十岁的唐科，还是稚嫩了一些，虽然他具有很多女人无法抵挡的杀伤力，却少了一些成熟经验。 江湖都在传言，一见杨过误终生，而杨过本人，不也是差点为小龙女而误了终生？ 感情，说不清楚。 刘晓颖看着眼前狭小而温暖，曾经给自己很多幸福，以及快乐的小屋，眉头紧锁，心中难舍难了。 尤其是面对唐科，女孩既充满愧疚感，又无法割舍。 不过，刘晓颖清楚，当前摆在自己面前的就是两条路，非此即彼，鱼与熊掌不可兼得。 或许，这就是命吧。 “老婆，帮我拿一下浴巾嘛，我刚才忘记拿进来了。” 刘晓颖看着眼前的一切，正在失神，便听到卫生间里传出唐科的声音。 这就是男人，只要在心爱的女人面前，似乎永远都长不大，做事总像缺根筋，连洗个澡，也不是缺浴巾，就是少短裤。 不知他们一个人时，该怎么活。 女孩换上一副快乐的表情，拿起浴巾走到卫生间门前，娇笑道：“东西拿来了，快点开门，大傻瓜。” 里面的唐科说道：“直接开门吧，我不介意给你看的。” “呸！谁愿意看你呀？”女孩娇嗔道，心里却在想，“你介不介意，我也看了很多……嘻嘻。” 说着，刘晓颖轻轻推开卫生间门，“来，拿去。” 殊不知，突然连人带着浴巾被唐科一下拖入了卫生间里。 “啊！”刘晓颖还没得及尖叫，已被唐科吻住了嘴唇，女孩好不容易挣脱，却又被男友环抱住，只好出声求饶，“别闹，我可穿着一身厚衣服呢。” 糯糯的声音，更添了许多诱惑。 “没事，可以放在储物柜上面。”唐科说着，又准备继续。 “坏蛋，刚才不是要过了嘛？” “刚才是刚才，现在是现在，刚才这车上不好发挥。” “不要弄湿我衣……唔～。” …… 第二天，唐科终于和唐旺、吴超等人一起坐地铁上班。 吴邦搂着他的肩膀，贼兮兮的问道：“表，天天都看到你单独行动，是不是去干什么坏事了？” 唐科拍拍吴邦的肩膀，“有什么坏事可以做啊？就是陪陪女朋友嘛。” “老表牛逼，又能赚钱又能找女朋友，羡慕啊！”吴邦笑道。 唐科：“这有什么？小伙子赚到钱肯定要找个女朋友啊，你们好好培训，等赚到钱以后，大把的女朋友。” 吴邦嘿嘿直笑，仿佛看到了一帮美女扑面而来，吴超、欧振平、戴恩林、杨同心的表情也差不多。. 他们都是单身狗，很缺女朋友。 当然，朋友还有一位资深王老五唐旺，他现在跟何玲玲发展得不错，据说周日要去羊城过元宵节，不知道会不会有收获。 七人在地铁上轻声聊着，时间倒是过得很快，不知不觉就到站了。 年轻人适应能力强，村里的五位小伙伴转眼就适应了恒域金服的管理方式，过完这一周以后，就该下团队了。 唐旺已经着手帮他们安排工位。 虽说现在的老大是许莉，但是许莉很忙，而且这五人最终要跟唐旺走，她也不好插手太多。 电销部有大把的空位，唐旺稍作协调，工位差不多就屯出来了，依然在九部附近，背对着唐科的方向。 “你昨天又跑哪里去了？害得我还等你帮忙算命呢。” 许婧悄悄的拉一下唐科，眼里全是哀怨，她现在守孝，玩又不能玩，只能眼巴巴盼着和唐科聊聊天。 唐科看着许婧的样子，又忍不住心软，悄悄告诉她，昨天是接女朋友去了，算命的事情，只要有空就行。 许婧：“嘿嘿，昨夜岂不是战斗很久？” 唐科眨眨眼：“那必须滴，我什么战斗力，你懂的。” 许婧也眨眨眼，“快一个月过去了，还有两个月。” 唐科懂她的意思，又开始给女孩做心理建设，“守七七四十九天差不多可以了，无非是表达对老人的尊重。人家说的守半年，一年，或者三年，多半指伴侣之间，你为父亲守孝，只要有心，不需要那么久。” 有句话唐科没说出来，哪个父亲不想女儿幸福快乐！ 控欲，是很苦的。 “哼哼，才不听你教唆，你就是个坏人！”女孩白眼一翻，打电话去了。 有些话题说太多，身体也会受不了。 唐科无事，只能等客户发信息问客户，“刘总，出发了吗？” 客户刘兆阳很快回复：“十五分钟到科技大道。” 唐科：“ok，待会儿你直接停在负二楼，负一楼不好找车位，我现在去预约好会客室等你。” 有朋友自远方来，不亦乐乎？刘兆阳来得不算远，但是唐科很高兴。 客户来访，意味着开单。 自从刘晓颖回来后，唐科感觉自己挣钱的欲望越来越强烈，昨天晚上，他还在为女孩展望和描绘他们的未来蓝图。 别的不说，两年内在鹏城买一套房子，面即不要求太大，八十到一百平就行，最好在宝安区附近。 毕竟，这一带唐科比较熟悉。 把目标定在山南吧，太贵！动不动就上千万的房子，唐科想都不敢想去向。 “先搞客户！” 唐科甩开脑子里乱七八糟的想法，先去前台预约一个会客室。 现在，前台又来了一位小姐姐，名字叫冉琳琳，各个子比较高挑，目测有一米七二左右，和她比起来，原本比较瘦小，身高才一米六出头的小君，显得更加娇小。 女孩给唐科的房间是5号，那个房间有点小，还没有窗。 唐科笑一笑，准备接卡。 但是，小君却叫住冉琳琳，“琳琳，等一下。你给唐科换成8、9、10、11或者12的会客室吧。” 冉琳琳一愣，笑着又给唐科换成12号会客室。 唐科朝对小君笑道：“谢谢小君姐姐和冉美女，待会儿给你两安排下午茶。” 然后，接过房卡下楼接人去了。 待唐科走后，小君才笑着告诉冉琳琳，“刚才那个帅哥叫唐科，是事业九部的，他打电销非常厉害，已投连续两个月拿到销冠了，这个月暂时还是销冠。” “另外，他人很好，经常给我们安排下午茶，所以帮他安排会客室的时候，尽量给他最好的房间，除非来访太多，实在没有办法的时候。” “……” 接着，她又告诉冉琳琳，恒域金服二十楼的会客室，数道：“没关系的，咱俩是搭档嘛，以后要互相帮忙。” 经过这小小的细节，冉琳琳和小君的关系又更进一步，同时，她也体会了到搭档带来的温暖。 毕竟，职场不是真空净土，每一家公司都有一些潜规则或者特别的企业文化，新人要想融入其中，首先要自己足够机灵，其次还需要人带。 如果遇到那些什么都想保留一半，躲在背后冷眼看好戏，甚至等着落井下石的老员工，新人往往容易栽跟斗。 就刚才的那个小细节，小君本可以不提醒冉琳琳，当然唐科也不会对冉琳琳有什么意见。 但是，冉琳琳有可能会因为不了解这些小技巧，后期得罪到某些销售人员。毕竟不是每个客户经理都能大度容人，销售为会客室跟前台争吵的事情，也时有发生。 小君今天能说出来，既得到了唐科的好感，又能拉近新同事的关系。 一举两得！ …… 第244章 撞单 唐科来到地下室，很快就接到客户刘兆阳，一个四十出头的中年人。 刘兆阳穿着很讲究，身材管理得也不错，发际线有点后移，而且头发朝后面梳着，不长不短。 还有一点，唐科观察得很清楚。 刘兆阳开的是宝马x6，看起来很新，就不知道是不是全款车。 唐科接受过培训，明白销售人员一定要细致入微，认真观察和分析客户，寻找他们的可贷点。 有房有车，就是很不错的条件。 “刘总，咱们先到一楼打份征信，待会儿渠道部的方案才精准。”唐科刷脸进入电梯间，轻描淡写的说道。 “你们会不会拿我征信乱查哦？我最怕着查询太多。”刘兆阳估计也是过来人，很慎重。 唐科摇摇头，笑道：“我们的方案都很精准的，申请几家银行都会告诉你。再说，刘总你才要一百多万，我预计一家都能申请出来更多。” 能不能出额度，唐科暂时不确定，先根据刘兆阳提供的信息拍一拍马屁再说。 在微信里，刘兆阳告诉过唐科，他前两年的营业额，平均都有一千三百多万，基本持平，而且负债只有三百万，有鹏城的固定资产和车子。 本来唐科打算营销他做房抵，但是刘兆阳表示，他的房子是去年才买的，目前正在按揭，那唐科也就不再多说。 去年的按揭房，房子空间没有，房贷利息和今年差不多，没有必要做。 客户要的资金不算高，只要300万元，如果他的征信没有问题，唐科认为大概率一家银行就能够申请到。 虽然刘兆阳很配合工作，但是唐科认为，他是那种比较讲究规格的企业老板，所以不急于求成，先带着他从二十二楼开始，一边参观一边介绍。 一直来到二十楼会客室。 唐科倒好以茶后，才接着介绍道，“刘总，刚才你也参观过了，我们恒域金服在鹏城同行，应该算是数一数二的存在，公司能做到这样的规模，绝对不是靠忽悠客户，就能走到现在。否则，客户认我们，那金融监管部门也不会放过啊，你说对吧。” “那是，你们公司的规模，是我看过做助贷中最大的一家。”刘兆阳坦白的说。 他并没有意识到，自己又给唐科泄露关键信息，把和中介打交道的经历透露了。 唐科貌似漫不经心的说，“有些小中介会乱来的，刘总跟他们合作，一定要小心为妙，遇到能帮你申请出额度的还好，就怕有些乱收费、乱承诺，结果什么都帮不上你，还搞花你的征信。” 刘总连连点头，“唐经理你说的是，我以前就曾经被他们骗过，他们收了我十八个点，太过分了！” “从那以后，我好几年都不跟中介打交道了，若不是去年买房花太多首付款，现在也不至于差周转资金。” 唐科点头，“每个行业都是一样，泥沙俱下，有好有坏，好比你们做制造业的，也有些不厚道的客户，我们做助贷的，也有很多乱来的公司。” “不过，那些公司一般做不大，因为客户经历过一次，就不可能再和他们打交道了。也正是那帮人，搞坏了我们这个行业的名声。” 刘兆阳点头，两人又有了共同心声。 其实，很多企业主都不喜欢跟助贷行业的打交道，但是现实很残酷，融资环境迫使他们不得不借助中介。 助贷行业有句口号，叫“比你更了解银行，比银行更了解你。” 说白了，就是信息不对等。 当然，有些老板也相信，某些助贷公司有自己独特的渠道，可以帮助他们申请到合适的信贷产品。 人情社会，有时你办不到的事情，别人就能办到。 这种事，懂的都懂。 大概沟通一番，许莉和陈经理终于完成客户资质的查验，查看过刘兆阳的企业数据，是时候沟通方案了。 陈文彬的方案很简单，最多两笔完成刘兆阳的两百万，一笔先息后本的产品，但是额度不高，大概80万左右。另一笔是等额本息，能做到300万。 刘兆阳：“如果做一笔等额的，利息是多少？” 很显然，他嫌弃先息后本太少，而且客户经理考察很麻烦，感觉不值得，主观上偏向于高额度产品。 陈文彬说道，“最低年化5.8，最高16，具体需要看客户资质。不过，依我的经验看，你的利率大概需要年化8左右。” 客户又问了好几个问题，最终还是选择额度比较高的方案，服务费确定综合3.5个点，不高不低。 果然，刘兆阳的额度出得很快，单笔可以放500万的产品，最终给他批了320万的额度，利率是年化7.2，非常不错。 陈经理和许莉商量，并问过唐科的意见，一致决定不要再赚息差，因为客户的资质还不错，后续还能跟进。 一闷棍打死，不是他们的风格。 放款320万元，按3.5收费，合计为12.2万元，还不错。 这算是一次双赢的合作，刘兆阳想不到恒域金服只收那么一点服务费，而唐科他们觉得客户资质挺好，后期还有合作机会。 送走刘兆阳，陈文彬还交代唐科，让他注意跟进这个客户，如果对方还需要资金，可以走一些需要线下考察的产品，额度一到两百万，问题不大。 这种线下产品有个好处，利息相对很低，而且操作好的话，可以吃息差。 唐科决定，把他重点圈起来。 通常来说，贷过一次款以后，就再也不和银行打交道的客户，几乎少之又少。 到今日，二月份差不多过半。 唐科凭借三个客户的业绩，以53.3万的业绩拍在第一名，第二是八部的骆冰，她只有一单，但是收入45.69万元。.. 中午无事。 下午，唐科遵守承诺，给小君和冉琳琳每人点一杯下午茶，又给九部的同事们安排了一份。 饮料不值钱，但是暖人心。 当唐科下午的客户过来，冉琳琳不要小君再提醒，直接帮他安排了9号会客室，那是唐科最喜欢的数字。 下午来的客户，是于洪才找唐科合作的，对方公司资质不错，每年开票有四千多万，有车有房。 唯一的问题，就是负债有点高。 唐科看过数据，客户四大银行都做过了，微众还申请到260多万。 他的总负债大概有900多万，其中600万是办理房屋抵押，应该说整体空间不大，但好在客户开票纳税比较高，没有逾期。 有些产品很难说，偶尔会有惊喜。 在渠道部专业的操作下，客户陈兴雄还是申请到了540万的预审额度，分两家银行投放，不过综合利息有点高。 正在谈判的时候，出了一个小插曲，销售部负责人李清发消息，让唐科去他办公室一趟。 客户有许莉和陈文彬照顾，唐科也不担心，把自己的业务手机留给许莉，方便谈妥以后可以签合同。 然后，唐科来到李清办公司。 他一进去，看见二十楼负责人裴总，二十二楼的负责人滕仁斌也在，另外还有两个人，唐科不熟悉。 打完招呼，李总说道：“唐科，有个情况想跟你了解一下，你们现在正在录的单子里，有一位客户叫陈兴雄对吧？” 唐科点头，“是的，目前正在谈。” 李清继续说，“是这样的，对面两位是47部总监吴正鹏和客户经理姜跃明，姜跃明说他早上和下午都联系过陈兴雄，对方表示要来公司，你这边又是什么情况？大概说一说。” 撞单了？！ 唐科的第一想法就是那么想的。 于是，他开始介绍情况。 …… 第245章 意难平 遇到这种撞单客户，恒域金服的态度通常是，谁先约到就算是谁的客户。 哪怕是你成交的老客户，只要不维护好，下一次被其他部门的同事约到公司，申请出的额度也算是别人的，你没有权利享受任何利益。 当然，下下一次你又可以单独约。 这种事情，唐科还是第一次遇到。于是，他原原本本把于洪才找自己合作，以及他从去年一直跟踪的情况，说给大家听。 为了证明自己，唐科还把和客户陈兴雄的微信聊天记录打开（不是拿给许莉刘那一台手机加的微信），展示给李清看。 “李总你看，这些是年前的……这些是过年互动的，还有这些是这两天的聊天记录，陈兴雄昨天上午发信息给我，表示要资金，你看看， 唐科拿出来的东西，足以证明他不是抢姜跃明的客户。 为了给大家看得清楚，李清把手机拿在手里，让裴总、滕总，以及吴正鹏和姜跃明看了一遍。 然后，又对姜跃明说，“把你微信调出来，让唐经理也看看吧。” 很快，唐科也看到了姜跃明和陈兴雄的聊天记录，最远在去年中旬，但多半是姜跃明说话，发产品方案，还有语音，陈兴雄偶尔回一两句。 那也属于正常，即使不需要钱的客户，只要加上微信，偶尔也会回信息。 姜跃明最近跟陈兴雄的互动，是在今天上午，当时他发了一个产品方案，同时说道，“陈总，现在银行正在做开门红活动，你看看这个产品，真的很不错。” 过了二十分钟左右，陈兴雄有一条回复：“我今天下午要去你们公司。” 然后，就是姜跃明一厢情愿的发贷款资料清单，交代客户需要带上的原件，还有恒域金服的定位。 下午14:23，姜跃明又发一条信息给陈兴雄，“我已经和渠道部预约好，您到了吗？” 陈兴雄的回复是，他已经在签约中心。 唐科估计，那个时候客户已经跟着他谈好，并进签约中心录单了。 不过，他并没有急于表态，只是安静的把手机还给姜跃明，等待李总说话。 唐科知道，不管是李清还是裴总、滕总，肯定是看过姜跃明的微信聊天记录。甚至在唐科上来之前，他们可能还以为是他，抢了姜跃明的客户！ 现在，双方的描述和证据都看完，李清才扫视一圈，说道：“通过资料可以看出来，姜跃明确实和陈兴雄联系很久了，唐科也是年前就联系过，而且互动很频繁。” “还有一点，唐科说这个客户是于洪才找他合作，不知道于洪才什么时候跟对方联系的，但是不重要。重要的是，现在大家怎么看？” 裴总、滕总都不说话，吴正鹏看看姜跃明，然后说道，“从他们两位的聊天记录来看，都是和客户有过互动的，而且今天都有约过客户……” “对不起吴总监，打断你一下！” 唐科说道：“我不是今天才约的陈兴雄，而是昨天约的，今天只是确认。” 吴正鹏笑一笑，“是，但是今天客户也跟姜跃明表态，说今天下午会来我们公司啊，他肯定算有效邀约嘛！” 唐科针锋相对，“应该说，在我昨天的邀约下，客户就已经决定来公司的。姜经理今天早上再联系他，客户跟他聊过，自然会回复他表示下午要来我们公司。但是，请注意！客户不是表态要找姜经理，事实上他来到咱们公司楼下，也是跟我联系的。” “后面的事情，大家自己脑补都知道，客户选择跟我合作，但是姜经理一直跟他联系，问客户在哪里，客户随即告诉他，已经在签约中心。本质上说，还是客户没有选择他嘛！” “至于姜跃明经理后面是怎么知道，陈总是选择了跟我合作，而没有找他，那就要看姜经理怎么说了。” 唐科说完，也扫视了一圈。 发现裴总笑着点了点头，李清并没有表态，二十二楼负责人滕总也是，姜跃明好像有话好说。 唐科表达的意思很明显，姜跃明就是知道客户选择了跟别人合作，才从楼上找到楼下，或者直接找人查内部系统，知道是唐科和陈兴雄正在合作的。 李清看了姜跃明一眼，问道：“你是当事人之一，有什么具体想法？”.. 姜跃明想了想，说道：“我认为这个客户是认可我的，我们一直有互动，而且早上也告诉我们要来公司。” 然后，他就沉默不说了。 唐科倒是当仁不让，“他是认得你的，不是认可！至少他最终选择的是我，如果他认可你，昨天就不会答应我的邀约，今天上午还跟我确认，下午来到公司也是找我，而没有让你去接！” 他记得许莉说过，遇到这种事情，一定不要怕出事，只要是有道理的，哪怕是大老板简宁的老客户，也照样力争。 姜跃明红着脸说道，“要是像你这么说，那我前面的工作岂不是白干了！” “你这么理解，也未尝不可！”唐科笑一笑，继续说道：“恒域金服的原则是什么，谁约来的客户，就算是谁的业绩。换句话说，如果陈总今天去了另外一家公司，他也发信息告诉你，你是不是也要去人家公司去找他，或者找人家的客户经理谈判？” “呃——” 姜跃明哑口无言。 李清见唐科年纪轻轻，说话句句抓住重点，忍不住暗暗点头。 随即，他滕仁斌，“你怎么看？” 滕仁斌理了一下嗓子，才开口说，“唐经理说的有一定道理，但是这件事既然发生在咱们恒域金服，那就应该考量一下。” “毕竟，姜跃明也是在很努力营销客户，而且客户还能记得他，也知道下午要来的是咱们公司。所以，我认为是不是可以作为合作单来处理？当然，只是我的参考意见，具体还是要李总来确定。” 李清又问裴总，“裴总，唐科是你二十楼的，你来说两句。” 裴总和滕总都是李清的直接下属，手心手背都是肉心，他肯定要一碗水端平，所以不能只听一方的意见。 正在此时，唐科收到许莉的短信，“已经签约，正在放款中，综合费用7个点。李总找你有什么事情？” 唐科飞快的回道，“有人说陈兴雄是他们约的，各位老总正在协商。” 许莉秒回：“拖二十分钟，我先把客户费用收到手送走再来。” 二十分钟！ 到时候，怕黄花菜都凉了。 唐科郁闷的想着，还是回了一个ok的手势，反正尽量拖吧。 说起来很长，其实就是几十秒。 裴总作为二十楼领导，心里自然是偏向唐科这边的，但是她也不能不给滕仁斌面子。 看见唐科回信息，裴总特意喝一口水等了一下。 直到唐科收好手机，她才说道，“我觉得吧，这件事的争议就在于，客户上午看到姜跃明的方案后，随意回了一句话，告诉他下午会来咱们恒域金服，姜跃明却以为客户的那句话是应约。其实，人家是来找唐科的，否则下午就不会直接联系唐科了……” “……嗯，还有！这件事牵涉到另一位当事人于洪才，咱们是不是请他过来沟通一下，不管是怎么处理，他也有知情权。” 唐科注意到，裴总中途有看一眼手机，他猜想是许莉发信息给她了。 因此，唐科马上说举手表态，“李总，这是于洪才找我合作的，我觉得也需要让他过来，咱们听听他的意见。” 李清笑道：“那你是什么意见呢？” “我的意见不重要，重要的是李总的意见，领导怎么说，我就怎么办。”唐科笑呵呵的说道。 其实，心中早就不平衡了。 去他妈的合作单！ …… 第246章 力争到底 如果严格按照恒域金服的判断标准，姜跃明屁都吃不上。 然而，李清现在态度不明，裴总虽然偏向唐科，但也像在打太极拳，滕仁斌更不用说，赤裸裸的偏向姜跃明。 滕仁斌建议按照合作单处理，意思自然是分钱，至于怎么分法，若是唐科同意合作，估计还得打嘴巴仗。 对于滕仁斌，唐科早就烦透了。 明明是自己约到的客户，姜跃明自己邀约不来，凭什么走合作单嘛！ 不过，唐科也不傻，看着领导们的临场表现，他也留了个心眼，先听听于洪才的意见，毕竟客户是他找自己合作的。 于洪才能让，那他也能让。 但是让，也要有个说法，不能随随便便妥协，一旦姜跃明要求五五开，他独占百分之五十，自己和于洪才占另一个五，那又怎么办？ 有些人，真的会得寸进尺。 书归正传。 李清见大家都没有意见，于是叫唐科喊于洪才过来，唐科立即走出李总办公室，走回营销部找于洪才去了。 许莉让他拖二十分钟，现在正是好时机。因此，回到九部，唐科也不慌不忙，把于洪才叫到一边，仔仔细细的把事情原委跟他说得明明白白。 最后，唐科再对于洪才说，“对方摆明是来抢钱的，如果你同意合作，下一步还不知道他们会怎么说要求呢。于哥，刚才许总已经告诉我，客户有540万，现在还在放款，那可是37万多的服务费，如果你同意合作，损失你要自己掂量掂量。” 唐科的意思很明显，最好就是不承认合作，坚决不合作。 于洪才点点头，“好，我知道怎么了。那就坚决不合作，他没道理嘛。” 有这句话，唐科就放心了。 二人才慢慢走去李总办公室，唐科途中还去上了个厕所，趁机给许莉发信息，让她快一点。 许莉回复：“正在转服务费，送走客户就来。” 我艹！够快啊。 唐科想着，又跑去会客室，跟陈兴雄打个招呼，“恭喜陈总，顺利提款。不好意思，我楼上还有一个客户，所以只能让我们老大陪着你。” 能一次性拿到500多万，陈兴雄很开心，笑呵呵的握着唐科的手，“谢谢唐经理，你们公司很靠谱，下一次需要资金，我还找你。” 唐科：“陈总客气，能帮到你，我也很高兴。成交不是的结束，而是服务的开始！陈总有什么需要和不明白的地方，随时联系我。我那边还在录单，等一下就不下来送你了哈，改天有时间一起喝茶。” “好的好的。”陈兴雄笑得见牙不见眼。 等唐科和于洪才再次来到李清办公室，唐科又假模假式的把事情再说一遍，他说得很客观，然后等待李清说话。 李总沉默一会儿，说道：“事情就是这个样子，于洪才你作为当事人之一，谈谈你的想法和意见吧。” 于洪才好歹也是做过老板的人，想了一下才开始准备说话。 唐科注意到，那家伙这次竟然没有红脸，而是心平气和的说道，“事情我大概明白了。说实话，这个客户我也跟了很久，可能是我专业能力不够，营销水平不高，所以对方一直没有过来。” “要不是找到唐经理合作，我估计是约不到陈总的。当然，姜经理那边能不能约到，我不好说。” “但是，从聊天记录上来，陈总绝对是奔着唐经理来的！我想，这一点应该没有人质疑吧。” “说真的，要说跟进和邀约客户辛苦，我是能够体会的，我来到恒域金服近十个月才开单，所有客户经理的痛苦我都经历过。” “我来到九部之前，也有过客户被其他部门同事约走的情况。当然，更多是其他中介约走的。” “大家说，要是自己和客户多聊两句，就证明客户是自己的，也能分一半提成的话，谁手上没有几个别人也有的客户？” “毕竟，恒域金服有五六百员工，而且都在打差不多的名单。” “所以，我认为这个单是合作单不假，可它是我和唐经理的合作单，与姜经理没有任何关系，也就是说，我不同意合作！” “要约，你下次可以继续约他，或者哪怕明天又把他约来都行。” 牛掰! 唐科暗暗给于洪才点了个赞，没想到关键时刻，这老哥还挺给力。 于洪才说完，众人又沉默了。 吴正鹏趁机又说道，“我觉得吧，像这种情况，为了彰显公平、和谐，唐科和于大哥至少应该分姜跃明一部分。否则，他私下跟客户一阵乱说，对公司和你们都不好。” “我不同意吴总监这个说法！” 唐科立即指正道，“别的不谈，你说如果不分姜经理一部分，他会私底下跟客户一通乱说。我是这么想的，说与不说，应该是客户经理的职业素养和职业道德问题，与该不该分得提成没有关系。” “如果他不说，说明他遵守公司纪律，不诋毁公司，也不诋毁同事；反之，只能说是他的选择，反正我是不怕别人说的！” “我相信，我们每做成一个客户，背后肯定有不少助贷的同行在说，’他们公司收费高，他们公司乱查征信，一阵乱撸，纯粹是撞运气’，只是我不知道而已。” “……” 唐科正说着，许莉总算赶来了。 她是唐科和于洪才的总监，其他人肯定也该听听她的意见。 许莉听完唐科的复述，稍作考虑，才开口说道：“我先说说客户现在的情况吧，到现在为止，客户陈兴雄已经放款540万元，服务费收了7个点，合计37.8万元。” “这个客户，唐科昨天报备过，表示今天要来公司。我和他有微信记录，也和陈文彬经理有过工作上的交流，把对方的营业执照发给他，咨询过方案。” 说着，许莉把自己的微信打开，从李清那里开始，挨个又传了一遍，确有其事。 “按照咱们恒域金服的规定，是谁预约到公司的客户，那就是谁的订单！这是毋庸置疑的。所以，我认为这次的业绩与姜跃明经理没有关系，也不同意把它作为合作单处理。要合作，也只能是唐科和于洪才两人之间的的！” 然后，她又继续补充，“我认为这种单根本没有必要谈！假如反过来，客户是唐科先约到，然而来到公司却找上姜跃明经理，那估计还可以调查一下，确定不是故意抢单的话，可以按照一人一半分提成。” 许莉说得斩钉截铁，和于洪才一样说得很果断，完全不怕得罪李清、滕仁斌，以及吴正鹏和姜跃明。 唐科暗暗为许莉点赞，心中对她也是感激不已。 于洪才也是如此，他刚才表态的时候没有脸红，听完许莉的话以后，却激动得满脸通红。 作为直属领导，就该像许莉一样，该争的就一定要争，而且寸土必争！ 做业务嘛，没点狼性是行不通的。 唐科扪心自问，如果换成是他自己，他也会据理力争，尤其是为自己的下属。 其实，唐科刚才虽然没有明确表态，却已经有力争到底的姿态，只不过他委婉表示，希望听一听于洪才的态度。 李清见事情差不多该水落石出，才笑着问，“滕总、裴总有什么看法吗？有，可以提出来，咱们再探讨。” 他的意思是，如果没有，那咱就要做最后的判断了。 这一次，李清没有再问吴正鹏和姜跃明的意见。况且，两者的意见已经很明了，问就是要分钱！ 裴总、滕总摇头，表示没其他说的。 李清才接着说道，“刚才姜跃明和吴正鹏找到我的时候，我确实觉得事情有点奇怪，才把大家召集过来商讨。” “但是，当我……” 第247章 胜利 “但是，当我看到唐科和客户聊天的证明，心中就有了决断。” “我之所以一直不表态，就是想看看，你们作为楼层负责人，各部门总监，以及公司业务人员，具体是怎么看待这种事情的。” “这种事情，说多不多，说少嘛，偶尔又会遇到，我希望作为一个典型，让大家明白公司的一贯作风和原则。” “根据所有资料，以及当事人的说明，我认为姜跃明不该享受这一单的分成，具体理由已经很充分，我就不多说了。正如于洪才说的，要约你可以约下一次。” “另外，我还要批评吴正鹏，你刚才说的话确实不对！说什么姜跃明会去客户面前乱说一通，影响公司形象，或者造成订单流失，这不是一个总监该说的话！即使有，你也该给当事人做思想教育，如果你做不好，那就换滕仁斌来，然后再是我去。实在不行，那就让冯总去做。” “这件事到此为止，希望姜跃明好自为之，你要做业务可以，下次继续努力，但是思想要端正。” “好啦，你们可以走了。” “裴总、滕总，通知全公司所有业务总监，晚上再会议室集中，要把这类事情作为典型，拿来探讨分析，宣导到各部门去。” …… 唐科等人从办公室出来，行政部的喜报早就发出来了。 “恭喜事业九部唐科、于洪才经理，成功放款信用贷540万元！” 唐科不用想都知道，恒域金服的微信群里有多热闹。现在，他没有心思研究那些玩意，悄悄用手指捅一捅走在前面的许莉，轻声说，“许总，晚上一起吃饭。”.. “你没看见？刚下李总通知开会呢。”许莉笑脸盈盈的说。 对她来说，这又是一场战役的胜利。 唐科笑嘻嘻的说，“没关系，吃饭很快，实在不行，去楼下随便吃个快餐也可以，应该不耽误你开会。” “吃快餐可以。”许莉知道，唐科一定是有话跟自己说，正好她也想说几句。 开会嘛！ 皇帝不差饿兵，李总肯定会先给大家吃饭的时间，根据许莉掌握的规律，晚上吃饭应该在七点半左右。 下班后，唐科、许莉、唐旺、许婧、于欢欢五人单独行动。 说好的，由唐科请客吃快餐。 倒不是唐科吝啬，没有把其他人一起带走，他实在是无能为力，如果天天那么乌泱乌泱的请，他的钱袋子也受不了。 其他人也明白这道理，而且算有自知之明，如果唐科老请客，他们是不是也该回请？ 也许—— 唐科请得起，有人也回不起。 而且今天是周六，晚上不要加班，其他没被邀请的同事，早就撤退了。 饭桌上。 唐科又把刚才的事情重复一遍，然后伸着大拇指对许莉说，“谢谢莉姐，你刚才的仗义直言实在太帅了！” “呵呵，这是我应该做的。”许莉说着，并没忘记抓时间吃饭。 “哎，我看李总他们三位的态度，多少有些暧昧，若不是你和于哥坚决不同意，他们可能会逼着我答应分成哦。”唐科回忆起刚才的事，颇有感触的说。 许莉笑一笑，“不是可能，而是一定！” “你不知道，李总、滕仁斌、吴正鹏和姜跃明是老乡，他们和老板也是老乡，感情上多少有点偏向姜跃明，裴总虽然不是他们的人，但她是李总的下属，心里自然顾虑李清的想法，所以不敢轻易表态。” “她跟着老板那么久，那些人是老板的老乡，或者亲朋好友，心里一清二楚。假如我不支持你，可能又是另一番模样。” “还有一点，于洪才也是李总老乡，而且和简总有点远亲关系，他们也不敢压着于洪才大哥。” “你们不要看李清对谁都笑呵呵的，貌似做事也一碗水端平，其实他最维护老乡，有时候比简总还要维护一些！上次不是有个人，背地里拿着公司的资源做私单吗？换成其他人，早被冯总打得鼻青脸肿，但是李总一直找简总说好话，帮他求情，最后就是开除了事。” “他那个人精明，看到我们三个人的态度坚决，所以才临时转变思想，改成是自己要观察其他人的反应，还要全公司宣导。” “哼，其实他还是倾向于姜跃明！” “原来如此！”唐科恍然大悟。 “当时我不知道他们是老乡关系，以为李总他们几个有态度暧昧，目的是为了帮姜跃明而已。” “那这么说来，今天得罪了李总，你以后岂不是不好开展工作？” 许婧摇头笑道：“放心，不会的。” “简总曾经跟我们说过，该是谁的订单就是谁的，只要有理，去哪里都不怕，跟谁争也不怕。” “再说，李总也不傻，他犯不着为了姜跃明来得罪我和你，他还希望咱们多帮简总赚钱，同时也好让他拿管理提成。” “更何况助贷行业，多的是公司和平台，惹我不高兴，大不了换一家，上哪儿不是个打工人。” 说完，许莉自己都笑了。 她这种行业老麻雀，根本就不愁找公司，不过她也明白去哪儿都有斗争，只要不是太过分，能忍则忍。 许莉还是那句话，牵涉到利益的问题，她决不能让自己和下属吃亏。 这一点，唐科很佩服。 由于赶着要去开会，许莉吃得很快，唐科他们才吃到一半，她就吃好了。 然后，站起来跟大家说道，“我先撤了，你们吃好饭以后，可以各回各家，各找各妈，也可以出去放松一下，毕竟周末嘛。” “还有，原计划周末请大家去团建的，但是唐哥（指唐旺）有事请假，咱们改成下个星期周末，待会儿我会在群里通知。” 说着，很快消失在饭店门口，很符合她做事的风格和样子。 唐科惊叹道，“真快！” 许婧：“你不知道，她以前是体育的，特长是跑步！” 唐旺笑笑，“真没看出来。” “大家看许总，戴着眼睛，身材那么好，那么瘦！没想到小小的个子，却蕴含着大大的能量。” 说着，他又问唐科，“你是要回去，还是跟两位美女去玩？” “玩什么？” 唐科的话还没说完，许婧就拉着他说，“你不是答应帮我算命吗？不如咱们找个地方，好好帮我看一下吧。” 于欢欢也抢着说，“我也想看看。” “呃，好吧。” 唐科无法，只好答应二人。 他知道，只要答应过许婧的事情，她根本就不带忘记的，会经常提醒你。 “二哥，一起去不？”唐科在人多的时候，还是尽量叫唐旺做二哥或者哥，没有称呼为大旺哥。 大旺哥，要在老家叫比较亲切。 “我就不去了，晚上回去准备一下，明天去羊城。”唐旺摇头，跟唐科说。 唐科疑惑的问，“你不是打算元宵节去嘛？为什么提前了？” “明天周末方便嘛。顺利的话，一直玩到元宵节以后回来。”唐旺笑道。看来，他的进展还是蛮顺利，都计划要呆上三天了。 经他那么一说，唐科才想起来，明天周末过后，马上就到2月14日情人节，接下来才是正月15元宵节！ 时间好快。 看来自己需要准备一下。否则，可能分配不过来。 …… 唐旺走后。 许婧又提议道：“反正天气不好，去外面也不好玩，不如去欢欢家吧，算好命以后，我还能看场电影，嘻嘻。” 唐科和于欢欢自然懂许婧的意思，唐科心想自己明天和2月14日，甚至元宵节肯定要陪着刘晓颖的，干脆趁此机会陪陪许婧和于欢欢吧。 于是，答应了许婧的建议。 于欢欢巴不得，自然不会有任何意见。 唐科随便找个理由，给刘晓颖发信息请假，告诉女孩，自己今天要陪放款的客户喝酒。刘晓颖毫不怀疑，让他少喝一点，喝完以后早点回家。 幸好，快下班的时候，唐科给刘晓颖转发过自己开单的喜报。 …… 第248章 神棍唐科 既然要去于欢欢那里，肯定需要准备一些好吃好喝的东西。. 好玩的不要准备，他们自带。 上次唐科说，他早就看出许婧带孝，所以许婧打算第一个找他算命，主要看今年的运程，以及未来的姻缘。 唐科再次确认许婧的生辰八字，然后推演一番，又看看许婧的五官和手掌，接着闭眼眼睛沉默差不多一分钟。 “你要先说财运，还是先说姻缘？”唐科严肃的问道。 看相占卜，要严谨。 不能嘻嘻哈哈，像个流氓似的。 许婧想一想，“先看今年的财运吧，姻缘估计还要几年去了。” “好！” 唐科并没有装神弄鬼，说一些高深莫测的话，直接用大白话说，“你今年的财运不错，时常会有小惊喜。如果你把握得住，九月、十月这段时间，可能会有大惊喜。” “但是，十二月份你要防小人，或多或少会有些财产损失。” 许婧笑问：“能不能看得出来，赚的时候能赚多少，亏的时候又会损失多少钱？” “我是算命，又不是神仙！只能看出大概有财运，百八十万不算多，千儿八百也不算少，既然是发财，自然是你的期待值之外的。”唐科说着，又告诉许婧，“导致你经济损失的根源，可能在东方，如果不往东去，后续可以避免。” 许婧又问：“那姻缘呢？” 唐科认真的说道：“你的姻缘还不错，24至26岁之间红鸾星动，随时可能找到生命的真命天子。” “而且，你是一段婚姻到白头，命中注定两女一子，家庭很幸福。” “能不能看出另一半是谁？可有没有可能是你？”许婧调戏起唐科来。 唐科摇摇头。 许婧突然收掉笑容，脸色暗淡。 接着，又听见唐科说，“我看不到你的另一半是谁，只能推断得出来，他年龄比你小，其他都不知道。” “算了，还是发点财比较好。”许婧勉强笑道，总觉得心里怪怪的。 于欢欢笑道，“其实还不错啊，你今年财运好，弄不好也开他几个大单，赚一两百万块钱花花。” 听到这些，许婧又才笑起来，“几年以后的事情，管他逑的，今年能赚钱就行。不过，我去东方是干撒子，意思是不能去罗浮、田福等方向？” 唐科又摇头，“命里定位的方向，是以你的出生地为参照点。” “这么说起来，那我现在是在南方撒，为什么要去东方？” 许婧说到这些，又开始笑了，认为自己一年都没离开鹏城两回，其中一次是回家，绝对不可能去东方！ 接下来该于欢欢。 女孩说道：“看财运和平安吧，婚姻就算了，我还希望一辈子不嫁呢。” 她是个不婚主义者。 唐科又开始看八字，面相和手相，闭眼默念一会儿过后，再次睁开眼睛。 于欢欢看许婧算命看出经验了，马上说道：“我先看财运。” 唐科开始说，“你四、五月份会破财，几乎只出不进，七月份以后开始好转，但是没有大运，整年的收入基本持平。” “这么惨！”于欢欢说着，又苦着脸对许婧诉苦，“你是要发财，而我只能赚个寂寞，白干一年，还老一岁！呜呜呜，我怎么这么倒霉！” 许婧拍拍于欢欢，“没事，或许有解呢。是不是？唐大师。” 于欢欢抬头，看着唐科，多希望后者真的像许婧所说，告诉他真的可以改善财运。 唐科果然点点头，“家里有没有米，以及红色的纸张？” “米肯定有！红纸嘛，红包算不算？”于欢欢笑道。 只要能改，她就高兴。 然后，开始翻箱倒柜，终于找出一个大红包，那还是开工的时候收到的，钱已经拿出来了，只剩空红包。 唐科又让她拿来几十粒米，把红包背后画上一连串字符，具体许婧和于欢欢看不懂，然后折成三角形，并把米粒放在里面封好，交给于欢欢。 接着，表情严肃的说，“你拿着这个放在枕头 “形影不离？那我洗澡也不可以吗？”于欢欢满脑子都是疑问。 唐科笑道：“没那么夸张，不要长时间离开它可以，比如离开一两个小时。如果带在身上不方便，我建议你放在手提包里。” 于欢欢呆萌的问，“万一我换包呢？” “你傻呀，又把它放在你带出去的包里啊！”不要唐科解释，许婧都知道了。 “呵呵，没转过弯来。”于欢欢不好意思的吐吐舌头，继续问唐科，“亲，再帮我看看平安和健康吧。” 唐科拍拍手站起来，“不要看了，只要你带着那个符，就能保你平安，增加财运。” “为什么我没有呢？”许婧又开始不平衡，凭啥子要搞区别对待呢。 “同人不同命，你暂时不需要用它，哪怕拿着它也没有用处，所以不给你啊。实话告诉你，未来三年以内，你们一家运气都不错，没有什么大波大浪的灾难。” 唐科耐心的给女孩解释。因为，他早就看出来，许婧经过丧事后，未来三五年之内必定平平安安，同时还有不错的财运。 偶尔有点小坎坷，那都不是事。 经过刚才那么一折腾，一个多小时就过去了，唐科伸手说道，“江湖规矩，你俩每人给我发一个红包。” “发多少？八万八千八百八十百块吗？”许婧笑道。 那是张小健口头的收费标准。 唐科摇摇头，“大小都行，只要是个利是就行，这可不是开玩笑的，老祖宗穿下来的东西，必须遵守。” 呃—— 许婧和于欢欢一愣，发觉唐科不像在开玩笑，两个人开始翻包包，许婧从包罗万象的包包里找出十块钱，于欢欢找出一张百元大钞，她们都给了唐科。 唐科认真收起来，然后才笑道，“刚才是按规矩办事，待会儿请你俩吃宵夜，随便点什么都成。” “这还差不多！” 许婧和于欢欢笑得那个开心呀！仿佛捡到宝贝似的。 不过，许婧很快又狡黠的笑道，“不是说好了，我要看电影的吗？来来来，现场直播开始！” 唐科无语。 “你不是说得好好的，要守孝三个月吗？”于欢欢笑问。 许婧咯咯直笑，“守孝只要求禁欲，又不规定不能看！我喜欢做，其实也喜欢看，你俩开始吧。” 呃—— 平时大被同眠没关系，这会儿有个人在旁边观摩，唐科和于欢欢都有点不适应，被许婧给整不会了。 不过，毕竟三人关系不一般，在许婧的撺掇下，他们也开始慢慢放松，很快许婧就变成了好观众，好助手。 其中滋味，啧啧！ …… 晚上十一点。 三人出现在楼下的烧烤店，唐科和于欢欢精神抖擞，反而许婧有点萎靡，像是饿了好几天却又没有胃口，或者只能看别人吃，而自己又吃不到似的。 三人喝了不少啤酒，尤其是唐科。 为了制造外出陪客户喝酒的状态，他刚才已经把自己重新洗得干干净净，这会儿又单独喝了一瓶二两装的二锅头。 那还不算，还买来一包烟，同时点好几支，再猛吸两口，然后又扔在身边，烟雾缭绕的，像在做法事。 他所要的，就是夜市那种烟熏火燎的感觉，让烧烤、烟酒的味道熏透衣服，那才像是出去喝酒还有的味道。 此举，逗得两位女孩咯咯直笑，许婧笑着威胁唐科，说自己总有一天会偷走他的手机，冷不丁给刘晓颖打个电话。 那吓得唐科，当下就把手机收进裤兜里！许婧说话，唐科还是信得过，她还真有可能敢打。 三人一直聊到十一点半，吃喝得也差不多了，唐科才把两位女孩送回房间，许婧当晚就在于欢欢家里过夜。 回去的路上。 唐科一直在想，再也不给女生算命了，一点意思都没有。 …… 第249章 不带我就告诉别人 可以的话，他想直接进入后半段。 他并没有意识到，自己已经是非常幸运了！要知道，很多和他一样年纪的小伙子，每天早上起来只能用手压呢！ 永福新村。 唐科看着他们“家”溢出的灯光，心里充满了幸福感。 其中，还夹一丢丢愧疚感。 人生本是如此。 当你选择老实本分的活着，那就注定失去很多精彩的故事，以及美好的体验；当你选择做一个随心所欲的人，那就注定不能太在乎别人的感受，同时还要愧对很多人。 不论好坏，只要能够自洽，把自己说服以后，你才不会太纠结。 唐旺是够老实，但家人们还要为他的婚姻担心，甚至逼着去相亲。 好啦！ 现在的唐科很不老实，估计以后家人都要担心他风流债太多，或者招惹的女孩太多，不知道该怎么选择。 做人啊！ 最难把握，就是那个度。 唐科摇摇头，钻进公寓电梯里，很快就回到了他和刘晓颖的爱巢。 “亲爱的，看我给你带了什么？”唐科一打开门，把在楼下准备的鲜花，还有烧烤递给刘晓颖。 女孩笑道，“又买花！还不如烧烤好，嘻嘻。” 唐科在女孩的翘臀上掐了一把，“这不都给你准备了吗？我不管，反正你待会要犒劳我！” “快去洗澡，身上那么重的酒味和烟味，难闻死了。”刘晓颖娇嗔道。 “收到，记得要犒劳我哦。”唐科如蒙大赫，但是看起来却像在为犒劳的事大喜过望，“噔噔噔”跑卫生间洗澡去了。 也就他们二十左右的年轻人精力旺盛，如同一台不知疲倦的发动机，只要给油，就能长期运转。 洗澡加洗脸刷牙的时间一起算，唐科用了最多十分不到的时间。 三位一体，同时操作。.. 不知道，有没有男同胞跟他一样的？ 小伙子在卫生间里快乐的哼着歌曲，殊不知外面的刘晓颖却很惆怅。 她原计划在鹏城待两天就走，可是现在已经过了两天，她晚上才跟父母说明，还要再等几天。 可是，时间永远不会停留，多几天又能怎么样？唐科对她越好，刘晓颖越觉得对不起他，而且更加难以割舍。 如果无关生死，热恋中的女孩大多选择爱情，而暂时抛弃亲情，比如那些不顾父母反对而结合的情侣，即使得不到家长的祝福，还是要走到一起组成家庭。 然而，刘晓颖面对的，却是关于弟弟生死的抉择，她心疼、无奈、别无选择。 “老婆，给我第一下毛巾，我刚才又没带进来。”卫生间里，又传来唐科的嚎叫。 “我信你个鬼！” 刘晓颖要摇摇头，似乎要把脑子里的不开心切换掉，继而微笑着拿起毛巾，轻轻挂在卫生间门把手上，“老公，开门拿浴巾吧，在门把手上。” “我靠，你咋不亲手递给我呢！”唐科失望的叹息。 刘晓颖娇笑不已，“你想我还会上第二次当吗？” 话说，卫生间真的不好操作。 他俩的那小公寓，空间实在太小，读者可以想象得到，单人房的卫生间的有多小。 关键是，还要放一台小洗衣机。 不过，放那台洗衣机，有利也有弊，因为唐科身高腿长，善于利用场地和空间。 呃—— 懂的都懂吧！ 未能得逞的唐科，很快就洗漱完毕，裹着浴巾出来了。 “真没劲，也不知道假装不知道吗？唉！有个聪明的老婆不是什么好事啊！”唐科假装失落的垂头丧气。 刘晓颖才不管他，拿着烧烤串笑问，“要不要来一串？” “我现在只想吃你。”唐科眼里冒出精光，像一头大灰狼。 “不行，我得吃东西。”女孩娇笑不已，感觉折磨一下某个欲求不满的家伙，也挺有意思的。 刘晓颖穿着睡衣，再加上撒娇的可爱模样，足以让一头饿狼发癫发狂。 早知如此，就不该买烧烤。 买花，它不香吗？ 唐科一手搂住女孩的小蛮腰，“亲爱的老婆，快点吃，吃完睡觉觉。老公明天带你去个好地方。” “什么好地方？”女孩边上吃边问。 “总之能看山看海看风景，很好玩。”唐科的手开始不规矩，“你快点吃啊。” “哼哼，小心我吃完不漱口，给你……嗯嗯，辣爆你！”女孩哼哼唧唧的嘀咕着，吃烧烤的节奏更快了一些。 呃—— 不知道书友明不明白，反正唐科是听懂女孩的意思了，心想有必要那么狠吗？ 转变观念一想，貌似也挺刺激。 唐科没试过呢！ …… 第二天，周日。 唐科和刘晓颖腻歪到中午，才起床吃东西，然后开着他们心爱的坦克300，一直沿着海岸线往东走。 无所谓目的地，看见好看的风景，停车下来玩一玩，走一走。 玩够了，又继续前行。 打工人没有长假，只能抽空在周边折腾，但能像唐科这样玩的，在鹏城只能算少数人，还有很多年轻人只能逛公园，或者宅在家里呢。 当然有更悲催的人，他们还在上班。 这就是鹏城，一座把男人当牲口使唤，把女人也同样当牲口使用的的城市。 由于唐科和唐旺都在追求幸福生活，一个去了羊城，一个玩自驾，吴超、戴恩林等五人只能在立新湖周边游荡，偷看来来往往的小姐姐。 “哎，大旺和唐科真不够意思，大周末去泡妞，留下哥儿几个在这里干瞪眼。”杨同心百无聊赖的躺在草坪上，眼睛偷瞄着一位路过的美女，漫不经心的说。 欧振平笑道：“话不能这么说，人家也要照顾自己的弟弟，毕竟大旺都三十多岁的人了，怪可怜的。” “就是就是，师父领进门，修行在个人，鹏城一千多万人口，据说一半以上是女人，你想的话，不知道自己找吗？”吴超笑骂道。 此刻，他正在拍摄抖音素材。 这家伙现在是个小网红，每天都要更新作品，偶尔搞搞直播，副业搞得风风火火，上班都不是很用心，估计抖音赚到大钱以后，他也不会再工作了。 戴恩林插话道，“我老表同心只会找小巷子那些，昨天我还看到他捡地下的名片了。” “我日，你别乱说哈，我就研究研究而已。”杨同心赶紧解释，生怕这些家伙败坏自己的名声。 欧振平听罢，移动身体坐在杨同心旁边，搂着对方的肩膀问道，“同心，研究得怎么样，价格贵不贵？服务好不好？有时间带也我去研究研究。” 旁边的吴邦听了，也摩拳擦掌，贱兮兮的凑过来，“算我一个，呵呵。” 他们一直在打工，兜里好歹有点存款，都是龙精虎猛的小伙子，哪里经得起长期的煎熬！话题一打开，说得越来越起劲，恨不得马上就去小巷子体验一把。 “你们这些吊毛，一天尽想些乱七八糟的坏事情，好好练习练习营销话术不行吗？毕竟明天就要下团队了。”戴恩林嘚吧嘚吧的骂一通，随即又来个一百八十度大转弯，笑道，“等你们研究好方案，行动一定要记得叫上我！” “草！”欧振平、杨同心、吴邦同时对他竖起一根笔挺的中指。 他们还以为那小子有多洁身自好呢，说半天也是一副鸟样。 戴恩林讪讪一笑，随即又硬气的说，“不带我是不，那我要告诉别人。” 吴邦笑骂：“你以为是小孩子告密啊，你告诉谁？” “告诉你爹！”戴恩林笑道。 “我日，你真敢啊！那快过来，晚上点进去，记得自己付钱哈。”吴邦无语的勾勾手指，还有点担心戴恩林真说。 真说的话，很尴尬。 戴恩林屁颠屁颠和三人凑在一起，听杨同心描述某些细节。 吴邦贼兮兮的又朝吴超问道，“哥，你去不？我请你！” “滚！我是要做网红的人，怎么能和你们同流合污？不过，我保证不告诉别人，等你们一个个p穷了，我还可以赞助几包方便面。”吴超笑骂道，继续调整自己手机的角度，换一个场景拍摄。 吴邦挠挠头，“网红！网红就不饥渴吗？我不信！” …… 第250章 女人爱赞美 另一边，唐科和刘晓颖玩得正嗨。 两人来到一个不知名，也没有被开发的沙滩上，这里没有熙熙攘攘的人群，也没有到处被开发利用的商业。 海滩不大，但风景很漂亮。 唐科把车停在沙滩边上，不敢轻易开上沙滩，以免陷车。 “老婆，你要不要脱掉鞋子去沙滩走一走？”唐科走下车，四周看了看，感觉挺好，加上现在天气不冷，他都想洗个澡。 刘晓颖打开车门，推一下脸上的墨镜，笑道：“看样子不错哦，就不知道会不会冷？” 唐科：“傻瓜，这个时候还会冷吗？只要不踩水，我保证你在沙子上走多了，还会觉得烫脚！” 鹏城的气候，去过的人都知道。 “你先去试一试。”刘晓颖撒娇的拉着唐科，还是担心沙子太冷。 唐科也不多说，来到沙滩旁边，脱下运动鞋就走上去，感觉软软的，还带着一丝丝太阳烘烤的热度。 “哈哈，刚刚好！” 他挽起裤脚，小跑一阵才对刘晓颖说道，“温度正好，要不咱们把帐篷拿到沙滩上扎起来，玩累了可以休息一下，还能躲一躲太阳。” 这样的天气，如果一直晒着，人也是受不住的，可能晒黑，严重一点还会掉皮。 为了不被唐科套路，刘晓颖用手试了一下，嗯，感觉还不错，暖暖的。 于是，女孩跑回车里开始忙碌，先给自己再涂一次防晒霜，凡是露出来的都要抹上，以免晒黑。 太阳帽好好的戴着，然后才悠哉悠哉脱掉鞋袜，漫步在在沙滩上。 “老公，快去扎帐篷！我感觉在沙滩上躺一躺还是挺好的。” 刘晓颖拉着唐科的手，撒娇着催促后者，恨不得现在就钻进帐篷里，好好的享受阳光温暖。 “马上安排。” 对于搭建庇护所这种东西，向来都是男人的责任，人类绵延几千年，一直都是如此。否则，怎么诞生一些诸如“筑巢引凤”、“金屋藏娇”的成语。 更何况，他也乐在其中。 有上次搭帐篷的经验，这一次唐科显得很从容，很快就把帐篷搭建好了，顺便还把车上的零食、饮料、纸巾都搬到帐篷里。 随后，小两口躲在帐篷里，一边享受美食，一边享受阳光，还有难得的静谧时光。 唐科把头枕在刘晓颖的脚上，双眼微闭，满脸惬意，女孩时不时给他投点食物，看着男朋友脸上享受的表情，自己也露出幸福的笑脸。 生活，不就是这样吗？ “真好！如果咱们有一栋小房子建在海边，每天看着海面上的日出日落，早上赶海，晚上散步，那该多好！”唐科认为，那应该是神仙过的日子。 刘晓颖也满脸憧憬，“是啊，房子不要大，够住就可以，咱们还可以在院子后面种点花花草草，瓜果蔬菜。” 唐科：“呵呵，我负责打鱼赚钱，你负责守家看娃，多好！” 人生第一次，他们觉得不必要赚太多钱，只要跟着最爱的人在一起，也挺好。 唐科并不知道，其实现在刘晓颖，远比他更渴望两人所描述的生活。 人都是这样，在还没有经历生活挫折，以及社会毒打的时候，总觉得平淡的生活就是平庸，就是一无是处，就是让人忍无可忍想逃离和抓狂的社会底层生活。 一旦经历挫折，才发现最初的平凡，原来才是最幸福，最值得珍惜的生活。 在唐科和很多老板接触的过程中，听到最多的话，就是他们很怀念以前穷苦，但是没有负债的日子。 如今刘晓颖身不由己，才明白有些日子再平凡，自己也没有资格享受。 …….. 羊城。 唐旺开着他的比亚迪汉，载着何玲玲穿越在大街上。 今天，何玲玲没带妹妹何嘉琪来，单独赴约了。因为唐旺告诉她，自己堂弟也没来，也希望她可以单独出来。 “老唐，你老弟怎么不来啊？”何玲玲笑问道，“若是他来的话，我也把嘉琪带出来一起玩。” 唐旺微微一笑，“我那老弟啊，你又不是不知道，名堂多得很，不喜欢跟我这个木纳的二哥玩。” “你是老实，老实人可靠，哈哈。”何玲玲说着，又继续道，“你老弟呢，人机灵，反应很快，也善于接受新鲜事物，那是九零后零零后的特征。” “是啊，他学习东西确实挺快的，业务也做得好，比我入职晚那么多年，但是开发客户的能力，还真就比我强。”唐科苦笑着，说道：“你知道吗，我们才回来几天，他又做了90万业绩！” 何玲玲很惊讶，“90万！按你说的提成标准，那就可以拿五十多工资！” “对，税前54万元，有一单是和别人合作单，会分差不多10万走。”其实唐旺很开心，毕竟堂弟是自己带出来的，后者有出息，他脸上也有光。 说着，他又自嘲道：“算上一月份的收入，他的收入已经突破200万，我拼一年都做不了那么多。” 何玲玲安慰唐旺，“你一年赚100多万，也足够了，人不能不知足。” 说完，她又觉得自己纯粹瞎操心，人家动不动以百万计，自己最近两年以来，能扒拉五十万年薪，都要烧高香。 唐旺苦笑，“知不知足，那要看身边的对象，天天跟公司那帮人混在一起，确实容易对自己不满足，每次开工资大会的时候，只要看到前十名的工资，总是忍不住热血澎湃啊！” 他也不是不努力，而且经常跟唐科交流，可就是复制不了后者的东西。 这种情况，就好比两人同时修炼一本武功秘籍，其中一个很快练成顶尖高手，而另一个人却连三流高手的行列都进不去。 你可以说是个体差异，也可以说是两人的天赋不对等。 听完唐旺的话，何玲玲笑道：“听你那么一说，搞得我都想转行做助贷去了。” 唐旺认真开车，偶尔飞快看何玲玲一眼，笑着说：“我们公司就有很多房地产转行过来的，你们做地产的人，转行做金融有优势，比如手上掌握着很多楼盘的客户资源，手上也有一些成熟老客户。” “如果转化得好，很快就能产生效益，建议你有时间关注一下，或者在羊城做个兼职也可以啊。” 该说不说，按照何玲玲的个性，很可能做金融也是一把好手。 销售行业有一定共通性，那些性格外向，积极进取的人，业绩往往更能产生好业绩。 相对来说，唐旺是有点内向，或者说性格偏佛系一些，业绩很难拔尖。 何玲玲点头，“有机会去了解一下，地产确实越来越难做了！对了，你说如果把我六妹介绍给你老弟，你感觉怎么样？” “呵呵，挺好啊！我感觉他们还是挺般配的，年龄也差不多。不过，我堂弟现在是有女朋友的。”唐旺有些遗憾，又说道：“那女孩很不错，但是站在我大伯老两口的立场上，应该更喜欢咱们家乡的。” “呵呵，那也很正常。像他那么帅，又能赚钱的男生，估计去哪里都会很吃香的。”听到唐科有女朋友，何玲玲为妹妹感到遗憾。 但是，她很快又笑着说：“待会儿到公园附近，咱们先吃点东西吧，里面东西又贵而且难吃。” “今天我请你。” 唐科摇头，“说好的，该我请你啊！” “可不敢，你来那么远，我应该尽地主之谊的，上次很不好意思，都是你付钱呢。”何玲玲不是那种，只要跟着男人出去就不会掏钱的女人。 唐旺说道，“你别客气了，换个角度想想，我大老远跑来，不就是为了请美女吃个饭吗？连这个机会都争取不到，我岂不是太失败？” 被约会对象称赞，何玲玲不由得窃喜，笑嘻嘻的说，“我发觉，你口才好像变厉害了呢？” 女人嘛，哪有不喜欢听赞美的！ …… 第251章 派出所赎人 在不知名的海边。 唐科和刘晓颖正在享受春日的暖阳，看着海浪一波一波拍打着沙滩，无比惬意。 美女、阳光、沙滩、帐篷，还有美味可口的零食和饮料。 唐科感觉，生活简直不要太美妙！ 两人畅想着未来的生活，唐科的心情愉悦，忘记了职场的烦恼，也忘记生活的繁琐，活在当下。 刘晓颖也暂时抛弃杂念，全心全意的陪着唐科疯狂。 年轻人喜欢玩。 不知不觉，两人又抱在一起。 这个不知名的海滩上，除了他们两人之外，没有其他人存在，把帐篷拉链一拉，就是一个单独的小世界！ 二人乐在其中，流连忘返。 …… 羊城。 唐旺的约会，就少些浪漫和惊喜。 他对付女孩子，多少欠缺一点火候。更何况，何玲玲不是那种老实女孩，会轻易被甜言蜜语迷惑。 他们在公园东游西逛，唐旺愣是没有牵到何玲玲的手！哪怕在有些不太好走的路段，人家给他机会牵一下，很快又挣脱了。 唐旺面子薄，连坚持都不敢。 他想起唐科交过自己的话，总觉得自己怎么也运用不上！ 什么牵牵手，搂搂腰，摸摸背，亲亲嘴，全都不管……不敢用。 悲催呀！ 傍晚，何玲玲把唐旺带到她俩所住的房子里，何嘉琪也在。 “姐夫，你来啦？”何嘉琪看到唐旺，便笑嘻嘻的说道，一点也不生疏。 看样子，平时有练习。 还没等唐旺反应过来，何嘉琪就被身边的何玲玲推了一把，笑骂道：“你干啥呢？一天净瞎说！” 何玲玲说完，心里扑通扑通直跳，然后有些不好意思的钻进厨房，开始准备今天的晚饭。 原本，唐旺邀请何玲玲一起在外面吃，但是何玲玲坚持要回来做饭，而且还跟唐旺说，今天要露一手。 有美女下厨，唐旺自然乐于接受。 更何况，他对何玲玲的想法，绝对是奔着结婚而去的，能够早早吃到对方亲手做的饭菜，未尝不是一种幸福！ 何玲玲在厨房忙碌着，唐旺主动凑了过去，“我来帮忙洗菜吧。” “不用，你在外面坐着，很快的。再说，你看看这小厨房，也容不下两个人啊。”何玲玲大大方方的笑道。 唐科也不坚持。 他知道，自己笨手笨脚，对厨房工作根本没有什么天赋，还是顺坡下驴为妙。 于是，只好陪着何嘉琪聊天。 “嘉琪，谢谢你哦。姐夫帮你买一份礼物，要什么随便挑。”唐旺问笑呵呵的说道。 显然，他对那声姐夫特别满意，心里巴不得马上应验。 何嘉琪笑嘻嘻的说，“还是姐夫上道，正好我看上一个包，如果礼物给到位，老妹这耳边风一定帮你吹得好好的！有我当间谍，保证你很快盘下我姐。” 唐旺开心的笑了，心想咱就要做你姐夫，不仅要盘你姐，要盘咱就盘一辈子。 随后，何嘉琪又给他提供很多信息，比如何玲玲的兴趣爱好，喜欢什么衣服和包包，爱吃什么零食，全是干货。 …… 另一边，在永福新村。 周振平等人还没等天黑，就在杨同心的带领，鬼鬼祟祟的去了附近某条小巷。 一起随行的，还有刚才口口声声说自己要当大网红的吴超，他跟着去的理由是，既然兄弟们都去，自己不去的还话，显得不太合群，那样不太好。 几人大大咧咧的拐弯串巷，就好像是去逛超市一样的，完全没有任何心理负担。 毕竟，他们都是单身狗。 只要，互相不随便乱传，还怕谁知道呢？再说，年轻小伙子在外面打工，谁不是要花几天工资喂鸡！ 当然，某些女朋友或者有老婆的人不算，比如唐哥。 不过说真心话，风流成性的唐科，每个月挥洒女人身上的花销，其实也不在少数，换成收入一般的人，估计支撑不住。 毕竟，谈钱是要伤感情的，而谈感情往往就会伤钱。只有某些只谈钱而不谈感情的交易，综合成本会少得多。 好比五个小伙现在的选择。 小伙子们今天不太走运，才刚进去讲好价钱，还没有来得及掏出作案工具，就被一阵乒乒乓乓的敲门声惊醒。 随后，几位戴着圆帽子大汉冲进来，“别动，警察查房。” “我日！” 戴恩林等人轻叹一声，老老实实的的蹲在床边，双手抱头。 没多久。 一帮人被拉进警车，男男女女有十来个。这个时候，断是不敢说话的。 几人被送到派出所，被要求拿出身份证，录好口供，把公司信息、临时住址，以及各种信息都老老实实交代清楚。 警察说，这种事需要公司或者家人来领人，他们五人没有正式入职，更没脸找公司，只好协商让朋友来领。 人家看他们几个毛头小伙，也没什么家事，好像也能理解，便答应了。 海边。 唐科被手机铃声震动拉回现实，拿起来一看，原来是吴邦打过来的。 “老表，有何指示。”唐科玩笑说。 “要快点过来救命！”吴邦苦笑着说，然后电话就被接管了，“你好，请问你是唐科是吗？”一个粗狂的声音问道。 唐科猜到是警察，便赶紧回答，“是的，我叫唐科，他们几个怎么了？” 他担心，几人是不是跟别人打架了。 “是这样的，你这几位朋友啊，刚才pc被我们给抓到了，由于他们几个未婚，家里又远，说鹏城只和你认识，让你过来领走。”警察没有废话，直来直去。 “呃，没有问题！”唐科赶紧回答。 听明白是永福派出所，然后挂掉电话，推着刘晓影说，“走走走，回永福。” 女孩被弄得莫名其妙。 问之。 唐科撒谎说，吴超生病了。 然后，唐科一边拆帐篷，一边郁闷的看着天空想道：特码现在还天还没黑，几个家伙就跑出去干啥？年纪轻轻不学好，去学人家pc，丢死个人！ 骂归骂，但是他不得不管。 现在，唐旺在羊城，肯定赶不过来，唐科也不忍心让他匆匆忙忙赶回来。 那几个家伙也知道，所以只打唐科的电话，他若不去的话，那他们五个人只能在派出所过夜，可能还要拘留几天。 明天他们还要入职，不可能让他们在派出所过夜的。 收拾完东西。 唐科载着刘晓颖，火急火燎的赶回去。 照顾五人的面子，唐科找个理由，先把刘晓颖送回去，然后才去派出所赎人。 从东边跑到永福派出所，唐科用了两个多小时，然后又缴纳两万五千块钱罚款（每人5000元），总算把几人捞出来。 当然，五人自然免不了被警察叔叔一顿批评教育，再像个孙子似的走出来。 走出派出所大门。 欧振平不好意思的说，“老表，实在对不起哦，这钱我们以后一定会还给你。” “对对对，肯定要还！”吴邦也笑着说。 戴恩林、吴超和杨同心不断点头，表示一定会还钱。 唐科哈哈一笑，“肯定是要还给我的啊！是你们交的罚款，又不是我pc，你们要不还，岂不等于是我pc了？” 说完，又笑道：“鹏城一大把女孩，赶紧快点找女朋友吧。” “嘿嘿嘿，不是等不起那么久吗？从过年回去到现在，哥们一直用手压着，憋得慌！追个女朋友，好歹要时间的。” 我艹！！！ 唐科只能表示无语。 其实，他也是饱汉不知饿汉饥。表面上看，现在的信息很发达，可以从各种软件上见到很多漂亮美女。 但事实上，不管是男人还是女人，身边的朋友并不是很多，大多喜欢浸泡在虚拟的世界里，圈子很小。 曾经，有人跟唐科说，现在的打工者远不如以前好找女朋友，当年他们进厂打工的时候，根本不愁找女朋友。 因为那时候的人不物质，玩的东西也很少，下班和周末不是逛街，就是逛公园，出门成群结队，热闹得很。 当年追女孩，一瓶饮料一碗粉，基本上就能搞定。如今呢？出门约个会，卡上没有几千块钱，走路都迈不开退！ 所以，难怪那么多人单身。 …… 第252章 传、帮、带 周一，晴。 今天是吴超等人下团队的日子，许莉作为事业九部的总监，自然要先负责配合培训部接人。 然后，她又把众人聚集在一起，开始召开今天的部门会议。 第一，先让吴超、周振平等做自我介绍，接着是九部其他人分别介绍自己，算是互相认识。 轮到唐科，他故意嚣张的笑道，“我就不要介绍自己了，反正以后咱们同事不能欺负我，现在我人多着呢。” “臭屁哄哄的，打人犯法的，三拳两脚就一辆车，你去打啊。”许婧笑骂道。 众人哈哈大笑。 由于唐旺去了羊城，那安排五人办公座位的工作，就落到了唐科身上。 入职以后，先是把五人的微信上报到行政部，然后去科技公司那边，帮他们申请进入企业微信群，21楼销售部群，以及是事业九部的业务管理群。 当然，还有干饭群。那是私人活动群，不受公司监管的。 做完这些基本工作，还要帮他们五个人开通公司系统，安装手机app进件系统，至于怎么用，暂时不着急教。 忙完以后。 唐科又像王庚曾经带着他入职的时候一样，从负二楼开始，走到一楼附近的银行去打征信，然后22、21、20楼参观一遍。 同时，他还要认真解说。 唐科讲得非常仔细，并且要求几个人把流程记下在笔记本上，能记多少记多少。 在讲述流程的时，唐科尤其注重给他们介绍一些技巧，比如客户的车停在负一或者负二楼，营销客户经理需要下去接待，因为进门需要人脸识别。 同时，还把负一、二楼周边的环境熟悉一遍，什么地方是入口，出口在哪里，周边有哪些银行，以及明显的标志，都介绍得明明白白。 毕竟，客户来访的时候会用得到，唐科自己深有体会，有些客户硬是找不到停车场入口，你也是无语得很。 “假如地下室实在没有车位，应该怎么办？可以考虑请客户洗个车。” “还有个别客户，可以帮他们支付一些停车费、洗车费等等，用一些小恩小惠来获得客户的好感。” “有打征信时，不能频繁进入银行，你最好不要进去，免得银行大堂经理和保安反感，最好交代客户登记信息，然后自己打印即可。” “客户打印到征信后，如果他不马上交给你，需要自己看看，或者暂时保管着的，也不要急于向客户索要。” “为了展示公司的实力，最好把客户从上到下带一遍，让他真正的了解公司。这个方法很管用，我本人屡试不爽。带客户走完一遍以后，他们就老实了，高傲的老板也不会再高傲。” “……” 唐科带着五人熟悉每一楼层，以及每层楼的会客室、打字复印机，包括厕所和吸烟室，以及需要注意的一些事项。 事无巨细，说得清清楚楚。 随后，唐科又帮五人照了一张职业照，把它交给行政部，用于申请办理进出大厦的人脸识别，还有员工工牌等。 新员工入职第一周，不要求穿工作服、戴工牌和打领带，但是一周过以后，将会严格按照公司制度执行！ 另外，入职需要提交健康体检报告，办理一张个人银行卡，唐科都一一指点五人，让他们去办理。 整整一个上午，只顾带新人。 差不多也把五人的资料准备完毕，只剩一项体检报告，唐科让他们周六再去永福医院体检，再拿回来。 需要说明的是，新人入职第一个星期，可以选择不加班的，夜班和周六都可以不上，目的就是方便新人准备入职资料。 当天下午。 唐科把五人带到会议室，认认真真、仔仔细细，把工作流程再介绍一遍，然后针对五人的情况，进行一些话术演练。 在话术演练这一块，唐科要求非常严格，他给五位新人一些话术模板，让他们熟悉，但是不倡导打电话的时候，再写在记录本上，跟着念，而是要求大家熟悉到可以背诵，并且可以随时切换。 因为唐科认为，假如用一套话术打到底，兄弟们可能会和某些员工一样，一旦离开固定模板的话术，或者手上没有资料的时候，没办法跟客户正常沟通。 看着话术模板打电话的方式，看起来好像简单，其实后患无穷，养成习惯以后，需要花很长时间，才能灵活应对客户提问。 有些人，甚至没有完全适应过来，人就已经被市场淘汰了。 最后—— 唐科对大家说，“兄弟们，过年的时候，我俩兄弟介绍了自己的情况，大家也想挣钱，就一起来到鹏城发展。” “现在，我们已帮助大家进公司，而且还通过了培训！” “接下来，就是大展拳脚，开始挣钱的时候。希望你们不要被眼前的困难打倒，也不要以为打电销有多难！相信再过一段时间，你们回头看看，所有的困难都不是困难，只是一些基础问题。” “有一天你挣到钱以后，再回头看看，现在的这些困难是多么的渺小，所以我不希望你们很快放弃。” “如果一定要放弃，我建议你们开单以后再走，或者坚持三个以上再走。否则，恒域金服你们算是白进了。” “网上有一句话说得好，即使在哪里跌倒，咱们也要抓一把沙子再起来！如果草率的离开，说明你在这个行业失败了，也意味着一扇成功的门为你关闭。” “当你们打电话累的时候，你可以想一想开单分享的同事，人家是怎么坚持下来的，还有工资大会的时候，那些动不动收入几十万，甚至上百万的同事，他们是怎么熬过来的？” “他们也和咱们一样，并不是天生的销售高手，也不是客户自己找上他们的。” “废话就不多说了，咱们既是老乡，又是同事，还是一起长大的小伙伴，所以我希望你们自觉一点，在做业务时，要想到钱是你自己挣的，不是帮别人挣钱。” “今天下午，还有明天、后天，我不要求你们打任何电话，你们就在旁边听着我打电话，或者我打电话的方式，你们不太喜欢，也可以到处去听一听，看其他同事是怎么打的。” 然后，唐科又给大家说一些工作中需要注意的事项，还有演练一些客户常问的问题，再让大家拿着资料慢慢消化。 回到座位上，许晴笑嘻嘻的问道，“又去当培训老师了？” 唐科白她一眼，“不然呢？” “哼，猪鼻子插大葱——装大象！”许婧笑嘻嘻的骂道。 唐科摇摇头，悄声说道：“哥们不是猪鼻子插大葱，真是大象！你是见识过的，应该懂。” “呸！”女孩啐了一口，悄声说道，“情人节没有没有礼物呀？家里的是女朋友，我们才是真正的情人勒。” 我日！这种事你都想的出来。 唐科笑了笑，其实他早有安排，“待会儿会快递小哥会找到你们的，有惊喜！” “算你还有点良心！”许婧微微一笑，给于欢欢发一条短信，继续打她电话。 这个月，许婧的压力比较大，目前为止还没有开单，还有其他一些同事，被许莉压得几乎喘不过气。 那些已经开单的，都不慌不忙，但也不能松懈，许莉也盯得紧。 唐科也很忙，他要带五位新人，他们看着他打电话，唐科必须以身作则。不然，别人在后面听着，他在那里摸鱼，后期可能会有样学样。 四点钟左右。 唐旺电话给唐科，让他帮忙接待一个客户。那是老客户，姓沈，所有方案已经沟通好，费用也谈得差不多，唐科只带着客户去录单即可。 客户确实申请到160万，收4个点服务费，合计6.4万元。 至此，唐旺终于完成二月份首单。 …… 第253章 情人节 2022年2月14日。 情人节。 许婧、于欢欢果真在上午接到快递小哥的电话，收到两份特殊的礼品，那是唐科送的，每人一套高级化妆品。 两位女孩很高兴，但是没有在公司把礼品拿出来，看了一眼就赶紧收好。 要等到回去，再拿出来体验一番。 中午，三个人又一起去附近的民宿开房休息，结果还是老样子，许婧只能作为观众，偶尔搭把手，唐科和于欢欢是主演。 这种荒唐事，不知道在鹏城有多少人在上演，唐科认为不在少数。 情人节嘛，有人注定很忙。 …… 羊城。 唐旺终于鼓起勇气，偷偷给何玲玲买一束花，找个安静地方，开口对女孩表白。 他没有华丽的语言。 但是决心很足，态度诚恳，“玲玲，虽然咱们认识的时间不长，我也不太会说话，通过这段时间的接触，我感觉自己爱上了你，一心想成为你一辈子的依靠。今天正好是情人节，我想请你给我一个机会，咱们正式交往，好吗？” 何玲玲看着手捧鲜花的唐旺，心中感动不已，激动的接过他手中的花，激动的说： “谢谢唐哥，我愿意成为你的女朋友，也希望你能珍惜我。” 然后，把自己的一只手递给唐旺，后者深情的握住，把它放在自己的心口。 “呵呵，好紧张！谢谢你玲玲，我一定不会辜负你的。” “你傻呀！” “我就是傻啊！刚才，还真怕你转身走了，留我一个人吹冷风呢。” “傻瓜，要是我打算转身走的话，干嘛还让你来羊城？榆木疙瘩！” 唐旺：“……” 他傻乎乎的牵着女朋友的手，仿佛拥有了全世界，更充满着对未来的期待。 傻就傻点吧！ 何玲玲正面回应，打破唐旺单身的状态，至少在恋爱期间，单身狗这个词将与他无关。 若是唐科看到这一幕，一定会感叹老唐家终于有铁树开花了！ 当天，唐旺陪何玲玲逛商场，特地给女朋友买了一个名牌包包。同时，不管怎么样，也要给何嘉琪买一个。 何玲玲很奇怪，“你为啥一定要给嘉琪买个包呢？” 唐科呵呵一笑，“就冲着她叫的那一声姐夫啊。” “臭美得你！” 何玲玲挽住唐旺的手，心想以后要不要给唐科买个礼物，毕竟人家叫嫂子叫得最早最开心。 …… 下午。 正在忙着打电销的唐科，突然接到范文娟的来电，知道工位不是私聊的好地方，索性站起来，找个安静的角落陪女孩说话。 “亲爱的，在干嘛呢？”电话一接通，范文娟软糯的声音让人舒坦。 “肯定是在搬砖啦，你那边的工作怎么样？能不能习惯？” “还好，就是每天的训练强度比较大，学到了不少东西。” “会不会很累啊？” “没事，我撑得住，累一点才有进步嘛！我千辛万苦过来，不正式为了提升自己吗？” “范范，不好意思啦。你人在粤港，我也过不去，所以只能用红包的方式，祝你情人节快乐。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮？以后有机会，我再给你补上礼物。” “嘻嘻，没关系！红包也是爱。人家过情人节发520，或者1314，而你倒好，发了一个，感觉有点逗比呢！” “呵呵，我也没有实力连着发，要是分开发吧，显得太小气，也很潮啊！” 唐科心想，，自己肯定是不配给范文娟的。 要发，他也会发给刘晓颖！ 唐科是发给了刘晓颖，不过，由于资金有限，只能分开发一个520，一个1314，把意思表达明白即可。 唐科陪范文娟卿卿我我，聊一阵子，才以客户来访的借口，结束掉通话。 范文娟那边，还真无事可干，但又没有地方可去玩，只能继续学习舞蹈，一直练到晚上万家灯火。 学好舞蹈是女孩的梦想，不管练习多久，她倒也不觉得枯燥。 …… 山南区，某大楼办公室。 管欣然从忙碌中抬起头，自嘲道：“时间真快！又是一个没有情人的情人节！” 拿起手机，心想给唐科发一条短信，或者打个电话聊一聊，可回头一想，心头微颤又放下手机。 既然选择当哥们，就不要在这种特殊的日子去给对方添麻烦。 否则，否则……管欣然好像也不知道该怎么说。 唉，管欣然叹了一口气，又继续埋头写文案，准备晚上的直播内容。 情人节呀！ 懂得生活的女孩子都约会去了，而只懂得赚钱的管欣然，却依旧忙碌着赚钱。 这就是同人不同命！ …… 今天，唐科忙得很。 不知道为什么，不管是和他有实际关系的女人，还是没有任何关联的女孩子，都在跟他发微信，祝福他情人节快乐。 唐科也是无语！ 比如骆冰，两人私下接触不多，只是偶尔聊聊微信，她也给唐科发祝福。 不过，唐科有感觉骆冰好像喜欢撩自己，说话的尺度越来越大。但是，天地良心，他们之间并没有任何关系！ 骆冰给他发来一个520红包，还有一句“唐帅，情人节快乐。” 唐科接都不敢接！ 他笑问道，“骆姐，你这是干啥呢？是不是发错对象了？” 骆冰回一个笑嘻嘻的笑脸表情包，并解释道：“唉，可怜呐！情人节没有情人，但总得有点仪式感吧，所以就直接发给你，假想一下，当自己也过了一个情人节吧。” 呃—— 唐科很无语。 看来，那位表面风光，朗爽精干的销售白骨精，私底下也很寂寞，居然连一个陪自己过情人节的对象都没有！ 哪怕跟闺密互动一下也行啊！ 但凡有一两个亲密的人，骆冰也不至于发给自己这种半生不熟的同事。 于是，唐科也给她发过去一个520，并附言道，“亲爱的骆冰，情人节快乐！” 后面还加了几朵鲜花。 反正，网络的花又不要钱！ 红包等于是退给骆冰的，不过是配合对方来点仪式感而已，唐科倒是慷慨。 “谢谢你唐科，我又过一个情人节！无论如何，这个情人节，我也有情人。”骆冰的回话，让唐科心疼。 他给骆冰发去一个拥抱。 电话另一端，骆冰笑着哭了。 …… 今天，唐科决定不加班。 许莉表示理解，对大家说道：“按规定，新人一周内不需要加班，吴超、吴邦你们几个可以走。另外，情人节有活动安排的人，也可以不加班。” “我希望，和我一样的单身狗们，就不要来凑热闹了。既然感情握不住，那就好好加班，搞钱！” 这个消息，同事们有人欢喜有人愁。高兴的人，自然是可以陪爱人过节；而有愁苦的人，则是郁闷得不行。 情人节没对象就算了，还要被留下来加班，简直就是在心口上撒盐！ 想起来，比李清说的话还要戳心！ 下班时，唐科带着吴超等五人一起走，并笑着问他们，“你们今天打算怎么过？” 戴恩林笑道：“我日！还能咋过？女朋友都没一个，只能左手和右手过！” 吴邦：“要不，咱们再去找一个安全的地方……试一试？” “你的胆子真是铁！才被罚款5000，又去想那回事。要不这样，你们去酒吧玩一玩，万一邂逅到女孩子，或者捡到两条死鱼，可以过个好节。” 五人异口同声，“这个主意可以有！” …… 永福新村。 唐科带着刘晓颖去看电影，顺便给女孩子买了几套，一个包包。 按刘晓颖以往的性格，一般不会接受那么多东西，最多偶尔拿一点礼物，绝不会像今天一样来者不拒。 既然是情人节，花肯定是少不了。 “亲爱的，希望以后每个情人节，咱们都可以一起过，我会珍惜你到永远。”唐科捧着花，深情的表白。 刘晓颖笑了，“谢谢。” 然后，女孩假装感动的闻着花朵，躲在唐科怀里，其实已经泪流满面。 她知道，所谓每年一起过情人节的愿望，注定是不能实现的，但是她又不知道该怎么跟唐家说。 痛苦，由她一个人背负。 歉疚，女孩只能化作无尽的缠绵，给唐科最深刻的体验和回味。 …… 第254章 出路 情人节过后，便是元宵节，也是传统意义上的大年。 不过，恒域金服并没有元宵节放假的说法，当天仍然要求上班。 所以，唐科还得早起。 待他朝气满满的出发后，在床上装着沉睡的刘晓颖，也怀着沉重的心情起床，洗漱完成，再把自己的东西收拾一番，而两人可以共同使用的东西，全部给唐科。 今天，该回去跟父母团聚了。 刘晓颖收拾完东西，默默的坐在床上流泪，心想自己是不是该给唐科打个电话？ 但是，这问题在心里问过无数遍，还是被女孩否定了，因为她不敢开口，也不知道怎么说。 思来想去。 还是决定用最传统的方式，给唐科写一张留言条。 刘晓颖一边写，一边落泪。 心中纵有千言万语，无数委屈，但是下笔却只是寥寥数语，还不太客气。 “唐科，我思来想去，终于决定跟你不辞而别。实在对不起！” “坦白说，我真没有勇气面对你。” “今天，我就要走了。” “以后我的电话和微信将不再使用，你也不要再找我，到此结束。不要问我为什么，是我负了心！” “以后，你有时间自己多挣点钱，再找一个更好的女朋友吧。男人只要有钱，一辈子的烦恼就可以解决掉95%以上，更不愁女人，所以你应该多挣点钱。” “最后，希望一切安好。” 写完这些。 刘晓颖已泪流满面，她并不打算告诉唐科事情的真相，而是用一种看似自己狠心无情的方式，把唐科看作一个穷小子，而自己是为了金钱而背叛感情的女人。 只有坏人，才能不被怀念。 女孩心想，或许用那样的表达方式，会让唐科以后更加努力，更加争气。 如果可以，她希望唐科可以挣很多的钱，多到足以用钱来报复她的地步。 那样，她才会安心。 没钱的痛苦，她刘晓颖正在经历着，不希望唐科再为钱而烦恼。 刘晓颖哭了好一会儿，终究还是抹干眼泪，提着她的行李箱，打的赶往鹏城北站，她必须赶上最近的一趟高铁，回去和家人过一个团圆的元宵节。 元宵节过后，便是刘晓颖和弟弟刘军的漂亮国之行，此行过后，她将也将不再是过去那位天真的女孩。 刘晓颖认为，自己终将成为唐科的一种回忆，那种记忆不知会持续多久。 但是，它终将被另一个人代替。 …… 再说回唐科。 他从未觉察到刘晓颖要离开，认为自己是世界上最幸福的人。 嗯，也比较渣。 他有一份不错的工作，每个月的业绩还算可以，轻轻松松收入十万以上，而且还有很多美女陪伴。 这小日子，真的过得不错！ 唐科很努力，为了梦想，为了立足鹏城，给刘晓颖一个温暖的港湾。 在他未来的规划里，从来不缺刘晓颖的存在，她会是自己孩子的妈妈，孙子的奶奶，还是唐科风雨同舟的爱人。 此时此刻，唐科正在努力的帮助唐旺带新人，希望通过对吴超、吴邦、欧振平、杨同心、戴恩林的培养，让他们尽快成长，以后能够帮到唐旺。 他不奢望五个人都能成功，但是只要有一两个走出来，唐旺后续的团队发展，必然会更加轻松。 对唐科来说，大旺哥能当总监，跟他自己当总监没有啥区别。 吴超等人初来乍到，对未来充满着幻想，倒也是十分老实，学习、工作很努力。 下午，唐科终于开口答应，并给没人一份名单，让他们开始实战打电销。五人很高兴，也很有动力，整个下午都在打电话。 不过，也终于体会到打电销的艰难。 “我操！很多电话都是秒挂！” “别提了，都是一样的。” “嗨，我还客户骂了呢。” “不学习，怎么能有进步？” “打电话都是一样的，你看很多人不是打了就挂，挂了再打嘛，人家能坚持做，我们也可以！唐科不是说过，打电销拼的就是心态嘛，要淡定。”. “……” 唐科笑着告诉他们，“这才哪跟哪里呀？我入职时，有位总监告诉我，打电销的目的，不是要求打每通电话都管用，而是把你做贷款的信息传递给客户。” “至于客户接不接受，会不会搭理你，是另一码事，咱们要用平常心对待。只要手机还有电，通话费用还够，那就继续打下去！” 戴恩林嬉笑道，“如果电话不够费用，手机没电，怎么办？” 唐科：“那就充值充电，继续打电话，打到客户来为止，而且还要不断重复！重复的力量是无尽的，以后你们会知道。” “做电销的人，千万不能有玻璃心，客户骂一骂没有关系，秒挂你的电话也无所谓！销售就像钓鱼，大多数时间你是在撒饵料喂鱼，偶尔才会钓上来一两条鱼。” “……” 鼓励完伙伴们。 唐科跑到韩小燕的座位旁边，轻声笑道：“燕姐，上次你说的那个测额工具，能不能把链接分享给我？” “好的，没有问题。” 韩小燕打开手机，把一个链接发给唐科，并轻声交代，“我只拿给你一个人，所以千万别给其他同事看，更不要让许莉看到。” “我想，她可能也和公司领导一样，不希望你们接触到银行机构平台。” 唐微微一笑，“谢谢燕姐，必须保密！什么时间有空？请你吃个饭呗！” “吃饭就算了，那么客气干嘛！以后你手上有一些需要我配合的客户，咱们可以合作嘛。毕竟，有些客户不一定愿意来公司。咱们做业务，就要把格局打开，该上门就悄悄的上门。” “好的，燕姐，有机会找你。” 唐科笑嘻嘻的说，同时心里也非常激动，看来自己心心念念渠道，应该能够在韩小燕这里得到一些信息。 果然，等唐科回到座位上，韩小燕就用文字给他发了一些信息。 大概是告诉唐科，她私底下有些老客户一直在自己维护，没有轻易交给公司。因为，那些客户的费用收得很低，他们一直认韩小燕，对他很信赖。 韩小燕有点担心，如果把客户交给公司，那就以后变成了公司的资源，自己离开以后，公司肯定会派人跟踪那些客户。 其次，她也担心公司收太多费用，导致他客户流失。 目前，韩小燕的提成标准，也是按照最高的60%计算，而且收高费用对她有一定好处，但是韩小燕担心老客户流失。 韩小燕还告诉堂唐科，只要有合作客户，两人可以做五五开，或者客户比较信任唐科的话，韩小燕只需帮忙录单，做三七开都可以。 唐科表示没问题。 他不是贪三七或者四六的差别，而是希望能从韩小燕那里，一些渠道上的知识，彻底了解本行业。 唐科认为，恒域金服的待遇还不错，但是管理模式有点限制他成长，他的营销话术不错，约客的能力还可以。 但是，他现在对贷款方案，以及贷款专业知识的了解，特别缺乏，从某方面说，制约了他提升和进步的空间。 唐科的目标是，成为助贷行业的全能型人才，像韩小燕和许莉一样，不管走到哪里，面对什么样的平台，都有话语权。 毕竟，韩小燕什么都可以做，从来不担心任何平台敢压榨她！ 专业的客户经理，不管走到哪里，公司只能捧着，即使知道他们做私单，有时只能睁一只眼闭一只眼。 只要不太过分就行。 对专业客户经理来说，在某家公司入职，其实就是合作，而对某些不专业的客户经理，肯定没有话语权，肯定被公司拿捏得死死的。 同在一个公司，大家看起来好像都是客户经理，实际上身份和地位并不同。 比如韩小燕，她可以随时离开公司拜访客户，而且还不需要加班，周末爱来可以来，不来也没有任何人干预。 领导说都不会说，更不要谈批评。 某些领导看到她，脸上都是笑眯眯的，就跟看见财神爷似的。 …… 第255章 人来人往 元宵节是传统节日。 唐旺幸福的在羊城，陪何玲玲姊妹两人一起过节，留下吴超他们五位小伙伴，不知道怎么打发节日。 他们在鹏城没有熟人，最熟悉的就是唐科、唐旺两兄弟。 于是，唐科在下班前就决定，晚上要带着刘晓颖跟小伙伴们一起去吃饭，过节。 五位小伙伴感动不已。 下班后，六人高兴的赶往永福，因为唐科考虑到要接刘晓颖，所以把吃饭的地方安排在永福美食城。 殊不知。 唐科一回家，就接了个寂寞。 屋里空无一人！ 刘晓颖的东西已经全部搬走，被子和日用品留给唐科，桌子上还放着一张纸条，正是女孩刚才写给唐科的信。 “走了，为什么突然就走了呢？” 唐科看完纸条，百思不得其解，“嫌我钱挣得少？还是我哪里做得不好？” 那一刻—— 他心如刀绞，捂着胸口，痛苦的蹲在地上。随即，又突然想起什么，拿起手机给刘晓颖打电话，手机提示对方已关机，打微信语音，对方已经把他给拉黑！ “怎么无缘无故就走呢？” 唐科痛苦的蹲在地上，实在没办法接受刘晓颖的离开，尤其是没有任何理由，话都不说清楚，就偷偷的走了。 为什么？ 为什么要这样？ 唐科无法联系上刘晓颖，根本不知道为什么，也不知道该怎么办。 他只有躺在床上，呆呆的望着天花板，心痛得无法呼吸，脑子里偶尔回起自己和女孩经历过的点点滴滴，如在眼前。 可是任他怎么想，都不明白女孩子到底为什么离开自己。 突然，手机震动起来。 唐科以为是刘晓颖会打电话给自己，可以的话，他希望是女孩的一出恶作剧，打开一看，是吴邦打来的。 “喂！老表，你不是说回去把女朋友叫过来吗？怎么老半天还没有过来？菜都上了，快点吧！” 唐科没心情说话，想挂掉，但想起大家都在等自己，又觉得不好，便说道：“你们先吃吧，待会我把红包发给你，我这里有点事去不了。” 说完，直接挂掉吴邦的电话，顺便往他对方的微信转了2000块钱。 那笔钱，应该足够今晚吃喝。 唐科关掉手机，继续躺在床上，一点一点的回忆着两人的过去，他想知道自己到底做错了什么。 他反思自己的行为，是不是自己出轨的行为被刘晓颖知道，还是刘晓颖自己有什么不得已的苦衷？ 若是出轨的问题，女孩不可能一声不吭就走，好歹会质问自己几句吧。 想了一会儿。 唐科又跑到刘晓颖的舅舅陈老板开店的地方，想看看对方是否已经回来开业。 结果很残酷，人家还没有来。 他甚至想追去刘晓颖的老家，但是他并不知道刘晓颖家的具体地址，只知道大概的范围。 既然女孩不远见他，估计也找不着。 唐科一遍又一遍的分析刘晓颖字里行间的意思，大概意思就是说他穷，让他好好的挣钱，不要想那些有的没的事。 “啊！” 唐科双手抓着头发，痛苦的滚在床上，不明白刘晓颖到底为什么。 即使要分手，总该有个理由，或者当面说清楚不行吗？ 刘晓颖这样一个理由都没有给，偷偷的离开，让唐科感觉痛苦无处安放。 世界上分手的情侣千千万万，这种分手的方式，无疑是对人打击最大的。 在唐科的潜意识中，刘晓颖肯定是他生命力不可或缺的人，在他所有的规划里，刘晓颖都是最主要的那一个！ 唐科确实风流，也没有管住自己。 但是，他从来没有想过，某天会刘晓颖分开。为了她，唐科认为自己早晚会跟许婧、于欢欢，以及范文娟分手，默默的守着刘晓颖一个人。 出轨、偷欢。 是唐科控制力差，也是他的错。 但是，他从未想象会伤到刘晓颖，也没有想过要跟她分手。 唐科的心，矢志不移！ 就在昨天，他还心心念念的憧憬着，人她和刘晓颖未来要在鹏城买房、定居，生几个孩子，好好经营家庭。 然而，现在一切都成为泡影。 女孩走得干干脆脆，连一个合适的理由都没有给唐科。 脑子里浮现着刘晓颖的样子。 唐科很心疼！ …… 另一边。 吴邦被唐科挂电话后，又看到对方发过来的红包，莫名其妙：“我操！他怎么突然有事了呢？” “是不是女朋友不肯来？”欧振平问。 吴邦摇摇头，“不像，我听到老表那口气，好像非常伤心和失落的样子。” “我操！不会是和女朋友吵架了吧？咱们要不要过去看看？”杨同心猜测道。 吴超摇摇头，“如果是跟女朋友吵架，我认为这个时候，咱们没有必要去，去了也只是让他们俩徒增烦恼。” “两口子嘛，床头吵架床尾和，根本没必要担心！弄不好过一会儿就好了。” “那……那咱们就吃饭？” 吃饭！ 那五个家伙决定，先吃饭！反正唐科有钱，还有和女朋友在一起，不用担心有什么饭他们吃不上。 想的到这些，五个人就开始没心没肺的开动起来，把原本准备七个人的饭菜，很快一扫而光。 还剩下一点钱，几人老马识途，又去附近的音乐酒吧泡了一晚。 不够消费的，aa制平摊。 …… 羊城。 唐旺陪何玲玲姐妹吃了一顿丰富的元宵晚餐，海鲜鲍鱼，还有家乡菜，弄得他差点忘记自己是谁。 然后，三人又跑到小蛮腰，去看看那里的夜景，还有五彩斑斓的灯光秀。 一路上。 唐旺牵着何玲玲的手，何玲玲牵着妹妹何嘉琪，三人说说笑笑，偶尔买点小吃，感觉人间最幸福的事，莫过于此。 玩到晚上，差不多十点。 唐旺才把何家姐妹送回公寓，然后自己回到酒店这几天一直住的酒店。 这家酒店，还是上次唐科要求入住的那一家，因为唐旺觉得堂弟说得有理，贵点就贵点，为了追女朋友无所谓。 当然，以他现在的收入，偶尔住一住这种类型的酒店，也是没有问题的。 “啊，真爽！” 唐旺惬意的躺在床上，感觉此行确实不冤，收获很多，能让何玲玲答应和自己正式交往，无意是最大的进步。 叮咚叮咚 突然，房门响了起来。 唐旺穿上酒店的一次性，慢慢走过去打开门，就看见何玲玲漂亮的脸蛋。 “玲玲，你怎么过来了？” “呃，那个……我寻思让你带点东西回去，上次你留了那么所，我们自己也带来很多，一时吃不完。”女孩说着，把手里的购物袋递给唐旺。 “先进来吧。” 唐旺接过袋子，并侧身让开，让何玲玲走进房间。 何玲玲也不客气，直接走进房里，心想这傻子还不算傻透，知道请自己进门。 唐旺关门，又对何玲玲说，“我们开火的时间不多，还是放在这里比较好，你两姊妹喜欢吃家乡菜，可以多做。” 何玲玲微笑，“你先拿过去，等我有时间去你那里玩，也可以做饭啊。” 说着，又对唐旺说，”那个……我明天要上班，没办法送你啦，你一早就走吗？” 唐旺点头，“嗯嗯，你去上班嘛，我明天早上自己走就成，羊城到鹏城很快的。” “那，那我走了。” 何玲玲站起身来，语言有些不坚定，唐旺都能看出来，女孩子有些紧张。 此时，唐旺突然想起堂弟说过的某句话，任何一个女孩子三更半夜进入你的房间，或者邀请你进入她的房间，绝对是在给你释放信号！ 现在这情况，岂不就是…… 咚咚咚咚～ 唐旺心跳得厉害，男人的第六感告诉他，老弟应该是对的。 于是，他鼓起勇气，从背后抱住何玲玲，喘着粗气说道，“回去以后，我会想你的，不知道什么时候能见你？” 何玲玲被搂得满脸通红，心如小鹿乱撞，但没有任何挣扎，依偎在男友身上，轻声的说道，“我也会想你。” 到这地步，傻子都无师自通。 更何况唐旺！ 斯夜，“凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。”. …… 第256章 宣泄 第二天。 唐旺带着满脸春风，一路畅行，回到鹏城永福新村。 上午，他没有着急去上班，先给何玲玲打电话报到，又腻歪了一会儿，才把女朋友坚持让带的东西收拾好。 顺便整理整理自己的房间，心心念念想着，等女朋友过来，必须换一套好被子。 实在不行，带她去住酒店也可以。 毕竟，旁边还住着五个毛头小子，实在太碍事情，不利于两人交流感情。 爱情的滋润，让三十五六岁的唐旺竟然也像年轻小伙子一样，开始患得患失，凡事习惯先考虑何玲玲的感受。 中午过后。 唐旺赶往恒域金服，准备把手上的工作处理一下，跟进一些老客户。 当然，他还要盯紧吴超、吴邦、欧振平、杨同心、戴恩林等五人，不能让他们养成摸鱼的习惯。 他好歹是谈恋爱的人，也想把业绩再要好一点，让何玲玲对自己刮目相看，从而增加对未来的信心和希望。 然而，等他来到公司，从吴超嘴里知道，唐科今天竟然没有来上班，而且电话也打不通。 ”这小子，到底干什么去了？”唐旺也百思不得其解。 那完全不是唐科的作风。 要知道，唐科入职到现在，几乎没有请过一天以上的长假，更没有迟到、早退和旷工的行为。 今天很反常！ 总监许莉一直关心唐科的情况，于是问道：“从昨天晚上开始，你有没有跟他联系过？他是不是还有其他电话号码？我知道的，都是关机状态。” 唐旺皱着眉头，“什么情况？他从来不会关机的，莫非又出去玩没电了？” 他嘴里嘀咕着，马上又拿起手机，连续把唐旺的号码拨一遍，每个号码都提示处于关机状态。 唐旺从没有遇到过类似情况，心里开始着急，又追问吴超等人，吴超把昨天晚上的事情原原本本又说一遍。 然后，又说道：“当时我们以为是他们两口子吵架，所以才不来吃饭，所以也不在意，然后就不管他了。” 唐旺听到唐科昨天就关机了，心里不由得更加着急，干脆对徐莉说：“我还是回去看看吧。以我堂弟的性格，他是不喜欢关机的，而且手机没电的概率也微乎其微。” 他知道，唐科有随时充电的习惯，手机还有百分之五六十的电量，他就开始充电了。 这样的人，怎么可能停电关机！ 唯一的可能性，就是遇到什么困难，或者身体不适。 许莉一听，也急了，“那你赶紧去！有事联系我。” “好的。” 唐旺又开始往永福新村跑，随后来到唐科所在的公寓。 咚咚咚 咚咚咚咚 连续敲了一阵子，房门终于打开，只见唐科头发蓬松，双眼布满血丝，嘴角和下巴隐隐露出黑黑胡茬。 见是唐旺，唐科没有说话，失望的扭头又回床上躺下，并用被子把自己裹得严严实实的，头都没有露出来。 “这是什么情况？怎么连班都不上了？电话也不打一个，打你电话又打不通！对了，晓颖呢？”唐旺走进房间，左右打量一番，才开始发问。 唐科蒙在被子里不吭声。 唐旺又问，“晓颖怎么办不在？是不是你们两吵架了？” “她走了！不辞而别，留一张纸条说回去了，电话打不通，微信也联系不上。”唐科闷声说道。 原来如此！ 唐旺这才瞬间明白，唐原来科现在的状态，是因为刘晓颖引起的。 “是不是你们吵架了？她有没有具体跟你说什么？或者最近几天有什么异常的反应？不可能无缘无故就走嘛！”唐旺对刘晓颖的印象很好，感觉他不是那样的人。 唐科指一指桌子上的纸条，“”不知道，就留了几个字，谁知道呢？” 唐旺拿起纸条，看了一会儿。 然后，轻声说道，“老弟，刘晓颖是不是有更好的去处？又不好当面跟你说，所以选择偷偷离开呢。” 唐科依然捂着被子，没有说话。 遇到这种事情，唐旺也没什么好法子，只好硬着头皮乱分析：“我认为，她既然留言跟你提出分手，应该是有自己的打算，你也没有必要一直颓废下去。” “这样吧！我知道你现在心情不好，不如帮你请几天假吧！” 唐旺自顾自的说着，也不管唐科理不理自己，很快就帮他做了决定。 以唐科现在的收入，请假休息几天肯定没问题。 但是，假如他连续三天以上不上班，而且没有任何假条，按照公司的规定，将作为自离处理。 这家伙一月份有150多万工资，二月份还有50多万，若被公司判为自离，即使最终能够追回工资，估计也要费不少经历。 所以，唐旺的第一想法就帮他止损。 先请假再说！ 把电话打给许莉，“许总，我老弟身体有点不舒服，麻烦你帮他写一个假条，先请假一个星期吧！” 许莉：“什么情况，那么严重？” 唐旺不好意思跟她坦白，只好敷衍的说道，“具体情况，见面我再跟你说吧！麻烦你帮个忙，走一下流程。” 许莉说道，“行！我去李总签个字，再送到行政部去报备。” 恒域金服规定：三天以上的假，必须李清签字，报给行政部总监签字留存。 挂掉电话后，许莉第一反应就是去给唐科请假。她的想法和唐旺一样，也担心唐科被扣工资。 那样，实在太划不来。 “姐，姐！刚才唐大哥是怎么说？唐科是不是生病了？还是有什么其他事情？” 许婧追上许莉问道。她对唐科的关系，不亚于唐旺和许总，只是其中的关系，不好向外人说而已。 “具体不太清楚，但是唐大哥让先我去帮唐科请个假，而且还要请一个星期，等我把假条写完，再问一下具体情况。” 许莉说着，又道：“真有事的话，咱们也该去看一看。” “好……好的。” 许婧很担心唐科的情况，于是悄悄又给唐旺发了信息，问他具体是什么回事。 唐旺知道，许婧平时和唐科走得近，她也知道唐科有女朋友，也就没有跟隐瞒她，把事情原原本本说了一遍。 “第一次失恋，也正常！以我的经验看，大不了颓废几天，想通以后就没事了。”许婧淡定的说道，心里不知道是什么滋味。 说着，继续给唐旺出主意，“如果可以的话，几兄弟把他拉出去，好好的喝两顿酒，情绪宣泄完就好了。” 有道理！ 唐旺认为许婧说的没错，世上没有什么痛苦是一顿酒解决不了的，一顿不行，那就两顿！ 于是，他又转身回到唐科屋里，说道：“老弟啊，遇到这种事，谁也没办法，不如哥陪你出去喝杯酒吧。” “喝醉了，就一了百了。等过几天陈老板过来，我再帮你打听打听。” 唐科听罢。 终于把被子掀开，“走，喝酒去！” 他这种情况，正需要喝点酒来麻醉，或者宣泄一番。 对于第一次失恋的人，有时真的不亚于此一场生死离别，那种刻骨铭心的痛，应该是男人生命中最痛苦的一次。 失去初恋以后，很多男人对感情的认识，一定会有质的飞跃，很少有人再会为爱情而寻死觅活。 为了堂弟的赶快恢复，唐旺也顾不上许多，拉着唐科就往外跑，先找一家海鲜烧烤店，把他们平时吃的通通点一些。 用时，先点一件啤酒。 菜还没有上来，唐科就已经瓶子，像喝水似的咕噜咕噜喝下去。 现在，他需要一场大醉。 “慢点，慢点喝，咱兄弟俩不着急，今天晚上不醉不归。”唐旺赶紧拉着唐科，生怕也太快伤胃。 唐科不说话。 继续倒酒，继续喝。 待到喝得差不多有几分酒意，他才哭着说道：“到底为什么？为什么有事不能当面说、好好说？说分手就分手！” 看到堂弟痛哭流涕的样子，唐旺虽然心疼，却知道大概不会有什么问题了，大不了今天喝断片，背回去睡两天。 男人失恋时，大多都是这样。 唐旺虽然单身已久，可也是有过恋爱经历的，知道失去初恋的滋味 …… 第257章 人生一节课 像唐科这种情况，根本不需要别人灌酒，只要手中有酒，他咕嘟咕嘟的就把它干完，绝不拖泥带水。 唐旺，没有阻止他。 只要没呛着就行。 他把唐科拉出来的想法，不就是为了让他喝个痛快，喝醉以后再好好的睡一觉，把所有烦恼都忘记吗？ 于是，他自己小杯小杯的陪着唐科，后者则直接用菠萝杯。 两人一起喝。 偶尔，唐科还会絮絮叨叨的，说他和刘晓颖的故事，还有在他心里总是过不去的那道坎，女孩为什么不辞而别！ 喝到晚上，吴超、吴邦等五人也回来了，看见唐科伤心失落的样子，大家也没说话，默默的陪他喝酒。 其实，几人平时也喜欢小聚，喝点酒，但是唐科平日喝得少，今天既然他想喝，那兄弟们就舍命陪君子。 吴邦端起菠萝杯，“来！老表，我陪你喝一大杯，天下什么都没有，就是女人多，何必挂在一棵树上吊死呢？今天咱们不提女人，先喝醉再说，喝醉以后，明天又是新的一天！” 唐科骂道，“屁话真多，干杯！” 说着，咕嘟咕嘟又把手中那一大菠萝杯啤酒一饮而尽。 他现在就是求醉。 大家也不多说什么，只是一个劲的陪唐科喝酒，借着酒劲又说一些话，无非是一些“男子汉大丈夫，你愁什么女人！” “旧的不去，新的不来。” “男人以事业为重，女人只会影响你拔刀的速度。” “既然失恋，随便喝两杯酒，就当是祭奠了，男人要失恋才能成熟。” “男人要拿得起，放得下。” 全是安慰的话，反正话里话外，都是让他打开格局，把目光看的更远，只要他愿意，什么样的女人追不到呢！ 在大家七嘴八舌的劝说下，唐科仿佛看开一些，继续喝酒。 借着酒劲，又跟大家说起自己和刘晓颖的故事。这时，他已经不知道自己说什么，说着说着，就趴在桌子上睡着了。 唐旺买单的时候，特意看了一下，他们七个人居然喝掉十二件啤酒，而唐科一个人差不多喝了三四件。 那不是一般啤酒，而是赫赫有名的夺命大乌苏，也不知道他怎么撑下来的。 六人把唐科抬回家，放在床上。 当事人唐科已经醉成一滩烂泥，连翻身都翻不了。 除唐旺之外，另外五个小伙子也喝得差不多到位了，只是没有醉得厉害。唐旺之所以没喝醉，主要也是为了要照顾唐科。 唐旺对吴超他们说道，“我今晚就看着他，你们几个也差不多醉了，快点回去睡吧。明天早上还要上班呢！” “那行，我们先回去。” 本来，唐旺不打算让唐科继续留在刘晓颖房间，怕他睹物思人，但是，欧振平认为，要真正走出来，就让让他继续在房间里待着，想用才真的看透。 唐旺心想，反正都请了一个星期假，就让他利用这段时间，慢慢治愈自己吧。 …… 晚上。 许婧终于知道唐科失恋的原因，她自己综合分析一番，认为就是刘晓颖找好下家，一声不吭就跑回去了。 心里大恨，认为小狐媚子不靠谱。 她人走了不算，还假惺惺留言，让唐科好好挣钱，意思就是嫌弃唐科穷，不愿意跟着他一起奋斗嘛。 许婧的心情很复杂。 既有对唐科的同情，心疼，其中还夹杂着一丝丝窃喜。 她心中明白得很，当自己带着于欢欢一起跟着唐科鬼混的时候，他们之间永远不可能有真正的结果。 但是，随着这段时间的相处，时间越久，许婧越认为的唐科是个好人。 至少，他风流不下流。 哪怕不能跟着唐科天长地久，许婧也希望可以一直陪着他，走得越远越好。 于是，许婧发信息给唐旺，让他把唐科的电话开机，然后准备明天开始，每天尝试跟后者多联系，把他从颓废的情绪中拉出来。 一夜无话。 第二天，唐旺醒来的时候，发觉唐哥已经酒醒，正眼睁睁的看着天花板。 “老弟，感觉怎么样？” “头痛！” “那你最近要不要去上班？” 唐科摇摇头，“上个毛的班！你帮我请一段时间假吧，我不想动。” “行，那你休息一段时间，反正我已经帮你请了一个星期假，你什么时候要回来上班，跟我说一声。”唐旺拍拍堂弟的肩膀，继续安慰道： “老话说，忘记一段感情最好的方式，就是开始一段新的感情，或者把精力全部投入到另外一件事上面去。” “刘晓颖不是说嫌弃你穷，让你多挣钱吗？那你就好好的挣钱，给自己争口气。” “昨天说出来，我怕你伤心，可是我现在还想说一说，我看了大半天，总结她大概意思，就是找了一个比较有钱的男人吧。” 不管刘晓颖为什么离开，唐旺情愿相信她留下的字条，毕竟很一个抛弃你人，总比对她念念不忘，更让人产生斗志。 见唐科不说话，他又继续说道： “刘晓颖也说，陈老板过完元宵节以后会来，估计就是这两天，晚上我去他店里看一看。如果他回来了，我帮你探一下口风，到底是怎么回事。” 唐科还是不说话，又把被子蒙着头，继续睡觉。 “哎！男子汉大丈夫，何愁没有女人陪？只要你看开想透，大把的女人！”唐旺说着，好像他有很多似的。 然后，又拍拍唐科的被子，半开玩笑的问道，“待会儿我要是去上班，你小子不会自寻短见吧？” 这话表面是调侃，更多是关心。 “狗屁！老子就是想不通，为什么被她不声不响的甩了，想弄个明白而已。我去寻鸟的短见！被人别人甩还好意思去死，我才没那么傻。”唐科说完，再度蒙上被子。 唐旺听到这话，放心的笑了，只要人没事，其他都好说。 时间就是最好的良药。 初恋嘛，他也有过，虽然不是那么刻骨铭心，但失恋的痛苦，基本是相同的。 只要心态正常，失恋是死不了人的，凭唐科这番话，唐旺认为自家老弟，应该不至于走极端。 所以，他才放心的去上班。 …… 唐旺到公司后，只把事情告诉许莉，还叮嘱许莉、许婧两姊妹，为了照顾唐科的面子，尽量不要传出去。 虽然说失恋，并为之伤心不算丢人，但是背地里传太多也不好。 两姊妹表示理解，并保证不乱传。 不过，这种事情，最后大抵是瞒不住的，因为除她们两姊妹外，还有吴超、吴邦、欧振平、杨同心和戴恩林知道。 虽然唐旺也叮嘱过他们，但不确定有人会说漏嘴，或者有大嘴巴的习惯。 许婧并不关心这些，也不想去传给谁，她更关心的是，唐科过得怎么样？ 于是上班的时候，她悄悄的给唐科发信息，“亲，你的事情我都知道了，初恋每个人都有过，失恋的感觉真的很痛苦，我第一次失恋的时候，还寻死觅活的勒！” “但是，现在回头一看，感觉当时好幼稚，甚至有点可笑。” “谈恋爱嘛！有时候，我们是别人的磨刀石；有时候，别人又是我们的磨刀石。” “刻骨铭心的初恋，注定是没有结果的，所以，你不应该太过伤心。” “再说，身边还有很多人陪着你呢！我、于欢欢，如果你不满足，我再帮你介绍几个，大长腿美女，老漂亮的嘞。” “……" 许婧给唐科发很多信息，不知道，也不管对方有没有在看，依然按着自己的想法，坚持发给他。.. 告诉他自己的初恋是怎么谈的，又是怎么失去第一次，当时做了很多傻事，说过的很多海誓山盟。 连男朋友为她做过的，还有她为男朋友做的事，通通都说了一遍。 基本上，初恋情侣最终都不会走到一起，许婧目的就是告诉唐科，你失恋是早晚的事，不如把它当成一堂课。 上完就毕业吧！ …… 第258章 反省 醉过一场之后，唐科一个人静静的躺在房间里，两眼全是天花板。 酒后头痛欲裂的感觉，多少分散了一些对失恋的注意力。 他只记得，自己昨天喝了很多酒，细节过程完全记不得了，也明白是唐旺、吴超、欧振平等人把他抬回来的。 唐科尤其记住喝醉酒的感觉，天旋地转，周围的一切都在动，不像在人间。 不过，现在清醒之后，只有头痛和浑身的不舒服，这种不适感，若是在平日，唐科肯定是受不了的。 但是，如今他精神上正在受折磨，感觉好像也不是那么不可忍受。 毕竟，生理上的痛苦和不适感，有时候也能弥补一些心理上的疼痛，那些动不动就自残的人，大概就是基于这点吧。 嗡嗡嗡—— 正当唐科脑子放空，呆呆的望着天花板的时候，桌子上的手机一直在震动，应该是信息提示。 但是，唐科不想看。 时隔一天过去，他已不奢望刘晓颖会自己主动联系自己。 不用脑子想，唐科也能猜出来，那些信息肯定是其他人联系的。 至于是谁，唐科并也不关心。 现在，他开始反思，自己到底做错了吗？在和刘晓颖的这段感情之中，他确实欺骗了女孩很多，出轨、劈腿，还和其他女人搞暧昧。 那都是不可回避的现实。 但是扪心自问，唐科认为自己对刘晓颖绝对是真心的！ 唐科明白，现在谈对错已经没有意义，他只是在反省自己的行为，除了感情上背叛过刘晓颖，其他方面，他自认为对刘晓颖的照顾还算周全。 在情绪上，唐科对她算是无微不至，生活方面，也从来不曾让刘晓颖受委屈。 莫非一切都像刘晓颖说的，她真的找到了更有钱的男人？ 有钱人这个概念，在社会上已经是人们普遍认可的荣誉，也是大家辛辛苦苦努力追求的一种人生目标。 不管是男人还是女人，可以没有学历，没有学历，没有文化，没有身材，但是绝对不能没有钱！ 没钱，你将寸步难行。 钱就是一个人最大的尊严！ 不是唐科显示，而是很多的普世价值观的真实写照。 如果刘晓颖真的是选择一个更有钱的男人，唐科确实无话可说，他思来想去，感觉自己在同龄人中还算可以，可是和真正的富翁比起来，简直就是一个小毛毛虫。 唐科收入虽然不算很稳定，但是综合年收入算起来还可以，他进入职场不到半年时间，已经赚到好几百万，真的不差。 不知道刘晓颖所找到的有钱人，具体是什么样的身份，大概还有很富有。 唐科知道，自己肯定不算所谓的有钱人，最多算是比较厉害点的打工人，比打螺丝好得，也就一点半点。 “挣到很多钱以后，或许就不会有被女朋友甩，被别人不辞而别的伤害了吧？”唐科想起刘晓颖留给自己的纸条，暗自在心中感叹。 纸条上的除了祝福，刘晓颖承认是自己负了心，然后就是叮嘱唐科多挣钱，她告诉唐科，一个男人只要挣到钱，人生百分之九十五以上的痛苦都解决了。 现在看来，这是一种讽刺。 唐科不认为有钱可以解决一切问题，但是他同意刘晓颖的观点，或许有些人的感情，就包含在那百分之九十五里面，是可以明码标价买卖的。 否则，刘晓颖也不会选择一个更有钱的男人，而抛弃初恋的唐科，不辞而别！ 各种零零碎碎的念头，不断涌现在唐科的脑海里，冲击着他的各种观念，有些甚至直接颠覆了他以前认知。 赚不赚钱？ 怎么赚钱？ 恋爱的本质是什么？ 怎么去维护一段感情？ 人活着的意义在哪里？ 没有爱情，人生会不完美吗？ “……” 在唐科的印象里，刘晓颖好像并不是很爱钱的啊！他经常主动要求给女孩更多的钱，但是刘晓颖都拒绝了。 还有，唐科买东西的时候，刘晓颖从来不为自己争取多一份，反而阻止他为自己花钱，哪怕唐科坚持，女孩也会挑一些经济实惠的物品。 不知为什么。 刘晓颖只是回家过个年，整个人就变了，竟然毫不羞耻的承认，她就是为了钱选择了其他人。 有人说过，人之所以忠诚，是让他背叛的筹码不够，否则没有人是绝对忠诚的。难道，是那个人的钱足够多，才让刘晓颖毫不迟疑地选择背叛自己？ 唐科抓着头发，百思不得其解。 各种观念和思想不断的冲突，也让唐科想了很多很多，任凭思绪天马行空，他甚至想起小时候，自己做过的很多事，比如读书、逃学、捣蛋……一直到毕业回家，照顾父母，然后跟着唐旺来到鹏城。 唐科把自己的经历从头到尾捋一遍，包含着他各种平凡的琐事。 他感悟着与人相处的点点滴滴，人与人感情的轻重关系，以及金钱感情、亲情、友情之间的相互影响。 有些东西，唐科想都没有想过；有些事情，他有很浅显的认识。 但是，随着这次失恋，他们开始在唐科脑子里交织出，挥之不去。 冲突，融合； 融合、冲突。 它们就像被揉搓的面团，反反复复的揉杂在一起，让唐科时而迷糊，时而清醒，时而有所感悟。 百转千回，寻寻觅觅。 那感觉，非常奇妙。 有人说，男人的一次失恋，就相当于一次成长。 唐科在他最痛苦，最低谷，最失落的时候，开始学会反思，举一反三，慢慢去思考对错得失。 他整整躺了三天三夜。 唐旺每天下班，就会过来陪他，有时喊着吴超他们几个一起去喝酒，有时闲坐着天南海北的瞎聊。 不过，唐科一直很少说话说，更多是唐旺在说，他给唐科说自己的过去，聊自己成长过程中的蜕变，还有在蜕变中产生的各种矛盾和冲突。 从长远来看，矛盾和冲突本身并不重要，重要的是冲突背后的思考，它能让人进步和成长。 唐旺的话，唐科有时在听，有时又神游天外，根本不知道前者在说什么。不过，单凭唐旺这份用心良苦的关怀，也不枉唐科素来对他的维护和尊重。 等唐旺去上班后。 孤独、痛苦、思念，一直缠绕着唐科，偶尔起和刘晓颖一起快乐的日子，唐科会发出幸福的微笑。 但是，当他又想起刘晓颖留给自己的那“信件”，那上面的字宛如刀针，一下两下扎入他的心头。 在那种痛苦、迷茫和挣扎中，唐科度过了一周的时间。 不知不觉，醒来已到23号。 …… 唐科正在挣扎和痛苦的时候，刘晓颖和弟弟刘军，已经在元宵节过后被人接走，踏上了去漂亮国的旅程。 这次旅行，目的是帮刘军治病。 当然，还有一点。 那也刘晓颖履行承诺的开始，作为刘家求助别人治疗刘军的牺牲品，刘晓颖早已哭干眼泪，放弃挣扎。 她认命了！ 这种流传几千年世俗套路，往往比小说还要来得真实，来得残酷，它一直烙印在平凡人家的世界里，层出不穷。 故事很简单。 在刘晓颖家人为刘军的疾病，四处寻医问药的时候，终于在漂亮国找到类似的治愈病历，而且效果很好。 但是，两到三年的治疗费用，需要消耗几百万，甚至上千万元！ 以刘家的经济实力，哪怕变卖家产，砸锅卖铁，还是无非支付那笔高昂的费用。 于是，中间就出现那么一个人，有个在漂亮国生活多年的老华侨表示愿意资助刘家，老人是个孤寡，无儿无女，拥有巨额财产却没有继承人。 他唯一的要求，就要娶刘晓颖当老婆，让她照顾自己养老。 其中错综复杂的过程，就不再赘述，总之，刘晓颖的父母亲为了治愈刘军，答应了对方的要求，并一直做刘晓颖的思想工作。 为了救弟弟一命，刘晓颖最终不得不含泪答应。 这是很现实，也很俗套的利益交换，老头子花买刘晓颖的青春，刘晓颖为救弟弟，用青春来换钱治病。 …… 第259章 回归的感动 2月23号，晴。 科技大厦依旧一片繁忙，它不会因某个人的伤心或缺席，而止住忙碌的脚步，在唐科请假七天里，这里依旧热闹非凡。 在这几天，恒域金服开单的人也层出不穷，有新人破蛋，也有老客户经理续写传奇。 有的人在这一周里，离开公司另谋高就，也有人在这一周里，顺利入职，希望成就未来，大展宏图。 来来往往，熙熙攘攘。 人生亦是如此。 当于洪才给同事们打完热水，正在擦拭自己工位的时候，突然看见一个高大的身影，站在自己的附近。 “于哥，早上好！” 于洪才揉一揉眼睛，有点不相信自己看到的情况，却还是很快反应过来：“唐老弟，早上好！哎呀，你终于来上班了！实在太好了，有你坐附近，我心里踏实。” 说着，立即抢过唐科的热水杯，“我先去帮你打一杯热水。你这几天没来，所以我一直也没给你打，现在正好补上。” 于洪才说完，又往饮水机走去，肥胖的背影，让唐科不由得感动。 实际上，于洪才是有由衷的高兴，唐科没来这几天，他确实都不太习惯呢。 唐科终于来了，于洪才觉得，小伙子好像有点变化，虽然依旧干干净净，笑容满面，可不知道怎么回事，他总感觉那微笑里，多了一丝沧桑，还有不羁的态度。 很矛盾的两种特点，居然同时出现在一个人身上，于洪才也搞不懂。 天下没有不漏风的墙。 他大概知道，唐科最近失恋，前些日子在家里养伤呢！对中年人来说，感情那种东西就像小孩子过家家，当不得真。 只要心里有人，在乎肯定是在乎的，失恋也会心痛，但爱情肯定不是中年人世界里的全部。 对于洪才来说，健康、赚钱以及家人的平安快乐，就是他拼命的最大动力。至于有没有感情，和谁一起生活，他更愿意选择努力多挣点钱。 甚至在某些方面，他都没有了年轻时的那种欲望和想法。 不同年龄的男人，对待物质和精神的看法肯定是不同的，像唐科这种小年轻，对待失恋，肯定痛不欲生，想寻死觅活。 换成中年的于洪才，失恋最多就是擦肩而过的黯然神伤，完了以后，又要投入熙熙攘攘的人群，去寻找自己和家人明天的生活保障。 谁还来得及？谁还有时间？谁还有精力？理会爱情那东西有多痛！ 水打回来了。 于洪才把它轻轻放在唐科的桌子上，语重心长的说道，“兄弟，天下没有过不去的火焰山。思来想去，咱们普通人一生之中就是金钱和权利最重要！权力，咱们普通老百姓肯定是没办法拥有的。但是，金钱却可以努力去挣！” “听老哥一句劝，不要为那些有的没的去伤心，好好搞钱！你有能力，就应该把精力放赚钱上。等你赚到足够多的钱，放眼望去，全是女朋友！” 唐科点头，“谢谢于哥，我会听你的话，忘记虚无缥缈的感情，专心搞钱的。” 这些天，唐科想了很多事，大抵也想透看懂一点，缘分这个东西，真的就像算命一样，你说他灵，有时候又不灵，你说他不灵，有时候又很灵。 既然没办法琢磨透，那咱们就实际一点，踏踏实实，去争取那些触手可及的东西，比如挣钱。 挣钱，虽然有运气和机遇的成分，但总体而言，只要你足够努力，用对方法，还是比感情好操控。 感情不仅是一把双刃剑，有时候还可能是一只养不活的白眼狼，它随时可能掉头，给你狠狠的打击和伤害。 金钱从来不会去伤害一个人，它只是工具，只要你善于利用，它就不会伤害你。.. …… 唐科一个星期没来公司，感觉还是有点陌生，先把自己的座位整理一番，再打开电脑看看资料，顺便把领带和工牌戴好。 桌子，唐科不必要擦拭。 虽然一周没来，它依旧干干净净，一尘不染，因为他左边坐着许婧，右边坐着于欢欢，两位女孩每天都会帮他收拾。 很快，同事们陆续来到公司，看到唐科出现在座位上，多少有点意外。 当然，更多是为他开心！ “嘿，兄弟终于回来了。” “唐科，欢迎回家。” “回来一起搞钱，一起暴富！” “唉，你不在这几天，我感觉都老不习惯了，打电话都没有激情。” “早点回来好啊！不然的话，冠军都快被别人抢走了哟。” “兄弟，加油！” “……” 同事们的话，让唐科心中感动。 当然，基本上只有九部的同事关注和关心他，其他部门并不是每个人都在乎他在或不在。 铁打的营盘流水的兵，纵然销冠辞职，在恒域金服也是再正常不过的事情，有些两耳不闻窗外事的，甚至还不一定知道这几天唐科没来。 当然，也有一些经常关注销售排行榜的人，会奇怪为什么，唐科一直没开单。 还有一些和唐科比较熟悉的人，他们或多或少也知道发生了什么事，今天看见唐科回来，遇到会友好的朝他点点头。 比如骆冰，当她看见唐科出现在九部的时候，给唐科发了一条信息，“唐帅，你终于回来了。” 唐科回复：“是的，谢谢骆姐。” 骆冰发了一个笑脸，并说道，“我真羡慕那个女孩子，如果现在还有男人为我寻死觅活，伤心欲绝，连班都不上了，那我就不跑了，死都要嫁给他！” 呃—— 唐科郁闷的捂着脸，给她回复道：“你会遇到那样的男人的，早晚而已。” 骆冰：“狗屁！现在的男人老现实了好不好？女人也一样，谈恋爱就跟吃快餐一样！有些男人，连多追女人几天的热情都不会维持，心想着约出去就开房。” 唐科摇摇头，只发一个哭脸给骆冰。 对于感情，唐科曾以为自己很厉害，尤其得到许婧“教育”以后，认为自己追女孩子很厉害，对感情的认识还算深刻。 直到被刘晓颖甩了以后，他才意识到，自己并不是什么感情专家，就是一个小菜鸟，别人要甩也就甩了。 说白了，爱情要看是否切合，如果两人感情很切合，那么是谁投入最深，谁就感觉最幸福！ 如果感情不切合，谁投入得最深，那么谁的伤害最大。 哪有什么技巧可言！ 有同事在，许婧没有跟唐科多聊，只悄悄递给他一块巧克力，让他很感动。 在他伤心失落的那几天，许婧应该是微信上跟他说话最多的人，为了开解唐科，女孩子甚至把自己的隐私都说了出来，毫无保留，赤裸裸的很坦诚。 “婧姐，谢谢。” “回来就好，中午请你吃大餐。” 两人相视一笑，明白彼此所表达的意思，旁边的于欢欢也很高兴，这几天她也没少跟唐科聊天，还给他发过不少无底线照片，不知道唐科看了没有。 唐科也没跟于欢欢说太多话，而是悄悄拍一拍女孩的大腿，反正两人相邻而坐，别人看不到。 于欢欢则不动声色，用腿夹着唐科作怪的手，笑了一下。 开完晨会以后。 许莉把唐科叫到会客室，笑道：“在家里休养一周时间，感觉怎么样？” 唐科挠挠头，“也就那样。” “感情这玩意，作为外人，我也不便参言，不过我认为咱们确实需要爱情滋润，它很重要。但是，人终究离开不开柴米油盐，所以该挣的钱，还是要努力去挣，该谈的感情也要谈，不能因为感情而荒废赚钱。” “一个男人赚不到钱，那是没有尊严的！所以我建议你，与其在家里面伤心，不如好好的振奋起来，多挣一点钱。” “这个社会很现实的，现在的女人更现实，只要你挣到钱，什么样的女人没有？” 呃—— 这种教育很鹏城！ 唐科笑着点头：“谢谢莉姐，我一定会好好赚钱的。” 同时，他的心莫名其妙一颤，“也对，晓颖不正是跟着有钱人跑了吗？” …… 第260章 分手快乐 回来了。 那就好好打电话！ 上午，唐科打了两个半小时电话，通话的效率也挺高，共有200个新增，添加到19个客户的微信。 没有对比就没有伤害。 听说唐科加到19个微信，而且还是打电话加到的，没有盲加客户，身边的人都是一阵哀嚎。 “我靠，这么多！” “牛逼啊！唐科还是唐科。” “跟你比，我感觉自己可以去死了。” “我的妈呀！唐科，你真牛逼！” “唉，人比人啊！” “……” 众人纷纷感叹，戴恩林跑到唐科身边，贼兮兮的问，“表叔，你是不是有什么秘诀还没有传给我啊？” “有根毛的秘诀！” 唐科笑骂道，然后拍一拍戴恩林的肩膀，“认真打电话，注意自己的语气、语调和语速，分析好客户心理，这些做到位以后，你也可以得到很多新增客户。” 师父领进门，修行在个人。 打电销的境界，真的全靠个人去悟，唐科自己也不知道，该怎么跟他们说。 在他最痛苦的时候，吴超他们几个没少帮忙，唐科要喝酒，他们就陪喝酒，喝完酒以后，还负责送回家。 真的很够义气！ 唐科最近不在，也不知道他们打电话的效果如何。 从目前他们的表现，以及唐旺的口述来看，他们打电话的水平只能算一般，没有比较突出的人，可大问题也没有。 情绪波动肯定是有的，不过，唐旺是那方面的专家，给了他们不少帮助和安慰。 许莉见大家七嘴八舌称赞唐科，职业病又犯了，不由又开始发表长篇大论。 “你们自己看看，唐科一个星期没有上班，现在回来一打就可以加到19个微信，这是什么概念？” “难道你们不会想一想，为什么他能添加那么多客户微信，而自己却加不到呢？我手上有很多唐科打电话的录音，也发给不少人听过，我不知道你们有没有认真听。” “如果不喜欢听录音，你们也可以静下心来，认真听一下他是怎么打电话的。” “只要有人认真听完，我相信你自己都会感叹，如果你是客户，肯定也会选择唐科，而不选择你自己（戳心不）！” “这就是差距啊！弟兄们，电话要打，而且要打得真诚、有效，你不能给客户打个电话，像是给我打一样敷衍了事。” “你敷衍客户，客户也在敷衍你，自然结果也在敷衍你！” “再看看唐科，开工一周就拿下90.3万的业绩，现在还是榜上冠军，等于他躺平一个星期，让大家排先跑几天，但是奈何没有人追得住他！” 杨巍嘀嘀咕咕的说道，“不但是我们没办法，好像整个恒域金服的人也没办法！你说，有天理不？” 众人哄然大笑。 连许莉自己，也都没忍住。 杨巍说的好像也有道理，唐科请假一个星期，目前依然稳坐销售冠军位置，距离他最近的，是业绩56万多的骆冰。 过年回来后，市场确实淡了很多，一下客户不太好邀约。 因此，整体业绩不是很好。 不过行情再不好，照样有人开单，总监们都是经常说的，不要去找任何理由，而是要想办法。 市场是很难受个人力量控制的，但是我们可以更加勤奋，也可以变得更加专业，那是唯一普通人可以控制的事。 成年人的做事思维，就是接受那些无法改变的东西，改变自己可以改变的，才能达成更好的结果。 一味怨天尤人，结果什么都得不到。 …… 中午。 唐科又以陪附近客户吃饭的名义，选择单独行动，先去他和许婧、于欢欢常去的地老地方，把房子开好。 很快，许婧和于欢欢联袂而来，还给带了三人的中午饭，那是三人事先约定好的，稍微收拾一下，边吃边聊。 “帅哥，失恋的感觉怎么样？”吃饭的时候，许婧笑嘻嘻的问唐科。 “我操，你怎么又在我伤口上撒盐！失恋的感觉，你想会好吗？某人告诉我，她失恋的时候，好像也是寻死觅活的。”唐科也不恼，笑嘻嘻的和美女拌嘴。 许婧笑道，“就是嘛！失恋有什么大不了的，对某些看得开的人来说，失恋还不如一场宿醉让人来得痛苦。” 于欢欢笑嘻嘻的说，“那是你失恋，人家唐科是第一次失恋，肯定心痛了。” “哟，他心痛，你是不是，心疼了？”许婧没忘记抓住计划调侃于欢欢。 于欢欢点头，“很心疼，待会儿给你好好的看看。” 听着连个女孩互相调侃，唐科感觉到难得的轻松和惬意。 他毕竟认可许婧的说法，痛苦是有免疫力的，随着时间的推移，不论是感情的伤，还是亲情的伤痛，终将成为人们心口上的一道疤，可能还有伤痕，但已经愈合不再流血，只要不揭开，也不会再痛。 刘晓颖的离开，唐科无法释怀，经过一周的休养，他只是把伤口裹包裹起来，让它跟着时间慢慢治愈。 吵吵闹闹，说说笑笑。 唐科仿佛又回到春风得意的日子，其实他心里知道，他已经有了很大的改变。 不能说变强。 只能说成熟很多，待人接物，对待事情的方法和思路有了一些改变。 这种改变，让他看起来不再那么幼稚，变得更加成熟和理智，可能也是因为这种气场的改变，让唐科打起电话时，显得更淡定从容，更能给客户信心。 这种变化悄无声息，没有细致入微的体察，一般人是发现不了的，尤其是关系不是很密切的人。 两位女孩和唐科的关系，那肯定是密切的，所以她们观察的最仔细，也发现了唐科的蜕变。 吃完饭后，场面很快又变得一发不可收拾，天雷地火，你来我往。 一个半小时以后，唐科、许婧、于欢欢三人，就像是刚刚经过一场汗蒸，气喘吁吁的躺在床上。 “亲，你不是说要守孝吗？” “我想通了，自己本就不是一个孝顺的女孩，爸爸生前没有好好孝敬，现在讲究那一套干嘛？只要父亲心里觉得我是孝的，那我就孝，没有必要讲究太多。”许婧淡淡的说道。 唐科搂住许婧的香肩，拍一拍女孩的雪白的后背，心领神会。 如果没有唐科这档事情，许婧肯定是会继续守孝的，而且会守到她承诺的三个月为止，而现在，也算是破戒了。 这份情，唐科领了。 下午上班的时候，唐科抽空找个安静的地方，给管欣然打了一个电话。 这是他失恋以来，第一次跟管欣然回电话，之前管欣然跟他打过多次电话，也发过一些微信，但是唐科都没有回。 电话接通。 “喂，你是谁呀？” 管欣然没好气的说，心想这家伙一个多星期不回信息，也不接电话，老娘得给他点颜色看看。 唐科知道自己做错了，苦笑着耐心的解释，“老管，别生气嘛！哥们最近不是失恋了吗？心情不好，关门疗伤呢，基本上不接电话和回信息。” “失恋？失恋就可以……你说什么？你的意思是说跟女朋友分手了！”管欣然突然反应过来，口气中带着几分惊喜。 嘿嘿，原谅我不厚道的笑了。 “废话，我不是跟女朋友分手，难道还能跟男朋友分手不成！老子又没有那方面的癖好。”唐科没好气的说道。 刚才，管欣然那一通反问，他就知道自己的好哥们，并没有真的生自己的气，所以说话也就不客气了。 “嘿嘿，一时没反应过来嘛，祝你分手快乐。”管欣然嬉笑道。 “快乐个锤子！老子伤心的差点跳楼自杀，一个星期没有下床，现在才回复过来，你还祝我分手快乐！等你什么时候失恋了，老子也要祝你分手快乐。”唐科笑骂着，心情也轻松了不少。 人就是这样，有些事一旦放开，也觉得好像没啥事，虽然提起会有淡淡的心痛和感慨，可是过去的，它终将会过去。 “好啦好啦，是我错了好不好？晚上请你吃饭，当是弥补你分手的伤痛。”管欣然温柔的说道，好像哄孩子似的。 说着，又继续说道：“你别说分手，老娘连正儿八经的恋爱都没谈过，最接近恋爱的，就是暗恋过我们班长，可是人家理都不理我。” 这句还，多少有点向唐科暗示，她管欣然还是个c的意思，说完她自己都觉得脸上发烧。 “我靠，原来你那么差劲。”唐科哈哈大笑，没注意到女孩的心潜台词。 …… 第261章 治愈系女孩 两人嬉笑怒骂的吵了一阵。 最终还是确定了晚上一起吃饭的地点，才结束通话。 聊完后。 唐科突然感到莫名的轻松，感觉好像失恋也没有什么大不了的，有朋友说说话，聊聊天，慢慢也就释怀了。 管欣然对他而言，是真的好朋友。 至少，唐科现在对管欣然没有什么非分之想，所以说起话来，也非常不客气。 以前唐科认为，男女之间没有什么所谓的纯友谊，现在想起来，有一位可以吵吵闹闹的女闺蜜，感觉还是挺好。 想到女人，唐科又准备给范文娟打个电话，这两天他接到过范文娟的电话，但是基本上什么都没有说。 他和范文娟的关系，相对比较微妙，对方并不知道刘晓颖的存在，唐科自然没提自己失恋的事情。 当时心情不好，跟范文娟聊得比较少，估计女孩感受到唐科的低落情绪，以为他对自己的感情淡了，后面就没有再打来。 今天打电话过去，肯定得找一个合适的理由解释，不然范文娟更生气。 “嗨，美女。”电话一通，唐科先声夺人跟范文娟打招呼。 “哟，还知道打电话过来呢！前几天是谁有气无声的，打电话也不喜欢接，微信也不想聊。”范文娟的口气，酸不拉几的。 唐科呵呵一笑，“哎呀，不好意思啦，我上个星期生病了，精神一直很不好，但是我又不敢跟你说，怕你担心嘛，只好找理由跟你少聊点天。” “你生病了？是什么问题啊？严不严重？现在还好吗？” 一听到唐科生病，范文娟突然很紧张，连续问了很多个问题，同时还对自己刚才的话自责不已。 人家都生病，还那么体贴不给自己知道，病才刚刚好就打电话过来，而咱却鼻子不是鼻子，脸不是脸的，真不懂事！ 唐科笑道，“那那那……你看，我当时要是告诉你，还不知道你会急成什么样呢！放心吧，现在好了。我已经回公司上班！身体很好，吃嘛嘛香！不要担心。” 电话另一端。 范文娟流着眼泪，开始数落唐科：“有事为什么不告诉我呢？粤港离鹏城又不是很远，我可以请假回去照顾你呀！什么话都不说，一个人躺在医院里很难受吧？” “没……没有，其实还好，有我唐科照顾，一点事都没有。再说，就是小毛病，我可以随时走动的。”唐科歉意的说道，内心充满了愧疚感和罪恶感。 心想，人家范文娟对你那么好，你还对人家撒谎，确实不该！ 不过真话往往不太好听，而且他也不忍心说出来让范文静知道。 虽然，范文娟曾经提过什么“不求天长地久，但求曾经拥有”，可是人心都是肉长的，如果知道自己有女朋友，范文娟肯定不好想。 有时候，善意的欺骗还是要的。 …… 当天下班。 唐科又向许莉请假，表示自己不想加班。加不加班是一种选择，公司没有强制要求，许莉便让他自己安排。 毕竟，现在唐科刚恢复，许总也不好意思过分压着他，况且唐科的业绩不错，没有理由管啊！ 再说失恋这种事，看起来不是病，其实比病更严重，作为过来人，许莉肯定知道唐科表面装着轻松，实际上还在伤心阶段，需要一点时间，以及空间来调整。 唐科打好下班卡，乘电梯直奔楼下，很快就在旁边的临时停车点，看到管欣然的车，也就是那辆炫酷的保时捷。 他拉开车门，坐进副驾驶。 管欣然还是那头奶奶灰色的短发，依然青春靓丽，光芒四射。 “好好坐着，让老娘看一看，失恋的人该是什么样子？”唐科才刚坐下，管欣然就笑嘻嘻的说道，丝毫不照顾他刚失恋。 “看个锤子！还不就是一样帅气逼人！毕竟，帅哥就是帅哥，底子那么好，一次失恋能够把我摧残吗？” 唐科牛逼哄哄的，也不想想自己前几天的鬼样子。当然，他也不想让管欣然看到自己当时的模样。 “嗯，好像还是挺帅，没什么特别大的变化，而且更有气质，更有男人味了。看来，谈恋爱还能锻炼人哟。”管欣然感叹道，其实已洞察出唐科的沧桑感。 女孩心里不太好受！ 唐科拍了拍女孩的肩膀，“你真会落井下石！你将来会有机会失恋的，到时候哥们再过来祝贺你。现在废话少说，带我去吃香的喝辣的吧，富婆！” “好嘞，本富婆带你吃好喝好，待会儿还给你点个妹，要不要？”管欣然嘴里说着，轰的一下踩着油门就走。 浑厚的轰鸣声，引起好多羡慕眼光。 毕竟，一个女孩子开着保时捷，不管走哪里，绝对都是亮眼的存在。 一不小心，唐科就体验了一把豪车起步加速的推背感，差点魂都没跟上来！ 唐科嘴上笑骂道：“叫什么小姐？直接叫你妹啊！哎你慢点开，这里人多！” “呵呵，我没有妹，把自己给你要不要？一条龙服务全免费，弄好了还倒贴。”管欣然不理他，边吃开车边笑。 技术老溜了！ 唐科故意瞪着眼睛，上下打量管欣然一番，嬉笑道：“嗯，不错！前凸后翘，要腰有腰，要胸有胸，实在没有妹，你自己给我也可以啊！不知道你能不能行，据说第一次很痛。” “痛你个锤子，流氓！色坯！渣男！咸湿佬！”管欣然充分发挥川省女孩的麻辣风格，把唐科骂得狗血淋头。 骂完以后，又哈哈大笑，“你不是有个女朋友吗？痛不痛难道你不知道？莫非……你是捡的二手？” 呃—— 真敢说啊！ “我一个大老爷们，怎么知道她痛不痛，以及疼痛的程度？反正我是不疼，很爽。告诉你，老衲真是一手拿下的。”唐科自豪的仰头说道。 “流氓！不跟你说了，再说我都成女流氓了。”管欣然说着，又忍不住幽幽的来一句，“一手拿下都要跑，莫非你是细狗？” “我艹，你才是细狗！”唐科嚎叫道。 怎么能这样说人家！要不是该恪守底线，哥们就掏出来让你看看。 “老娘发现，今天叫你出来吃饭就是个错误！苍天啊，大地呀，为什么让我认识这种渣男！” 管欣然装作欲哭无泪的样子，其实心情不知道有多愉悦。 他俩嬉笑打闹，不知不觉就来到了一家川菜馆，逼格好像还不错。 “要吃点什么，随便点。”管欣然把手上的一瓶红酒交给服务员，让对方帮忙醒醒酒以后，再对唐科说。 唐科川菜没什么讲究，摇头说，“你自己看着办，我对川菜的了解，最多就是蒜苗回锅肉，其他认识不多。” 管欣然笑道，“好吧，反正你不忌口，那我就来点好了。” 说完，很快点了起来，有麻婆豆腐、宫保鸡丁、夫妻肺片、芙蓉鸡片、鱼香肉丝、干煸鳝片、清蒸江团、跷脚牛肉、白菜豆腐汤。 “九个菜！我们俩吃得那么多吗？”唐科感觉有点太浪费。 不过，管欣然说道，“”庆祝你失恋嘛，肯定要多吃一点，你没听过化悲愤为食欲吗？你今天应该能吃。” 说完，又笑道：“你想一想，今天失去一片树叶，可从今以后，一大片森林都是你的啦！何必伤心呢？” “我发觉，你今天好像有点欠抽，是不是想挨老子一锭子？专门揭伤疤。”唐科举起手威胁道。 不过，他的威胁没有用。 管欣然眨眨眼睛，“不是吧，哥哥，人家那么可爱，你舍得下手吗？” 女孩刚才还凶巴巴的像母老虎，现在卖起萌来，样子还挺可爱。 唐科不得不佩服，美女果然是有七十二变，怎么变都是个漂亮的妞！ 等了一会儿。 酒醒好了，菜也差不多上齐，两人没有客套，开始你来我往，喝酒吃菜。最后，那瓶红酒就被两人喝完，满满的一桌菜却没有吃多少。 唐科笑问，“你喝酒了，车咋办？” 管欣然俏皮的眨眨眼睛，“还开什么车呀？你刚才不说要我妹吗？我没有妹，不如开个房把自己给你。” 呃—— 唐科捂脸，“算我怕你了，好不好？赶快叫代驾吧。哥们还要回去洗衣服呢！刚才还骂老子流氓，我看你才是。” 管欣然呵呵一笑，“早就叫好了，不出意外的话，很快就到。洗什么衣服啊？不如我带你去蹦迪吧！” 蹦迪？ 这个主意可以！ …… 第262章 踩脚别怪我 四十分钟后。 代驾把车停到金域豪庭。 然后，两人步行来到永福的一家酒吧，管欣然走到前台，开口问道：“楼上的包房还有吗？” 前台小姐姐，“还有，您需要大包，中包，还是小包？” “给我们开一间中包吧！先送两打啤酒，一个果盘……” 看样子，管欣然对这家酒吧很熟悉，她熟练的点了很多东西后，准备付款，却被唐科抢先，把手机对准扫码枪。 妈的，真黑！ 管欣然才点两打啤酒，以及五六个小吃和水果，竟然就要那么多钱。 不过唐可也理解，开酒吧就靠这些个赚钱，酒水不赚钱，哪里还有得赚！ 包房的路上。 管欣然拍了唐科一掌，“说好了我请你吃饭的，怎么还抢着买单！是怕我给不起钱吗，还是你男子汉的虚弱在作祟？” 唐科呵呵一笑，“饭你不是请我吃了吗？你请我吃饭，我请你唱歌，正常嘛！对了，你刚才不说想去蹦迪吗，怎么改成开包房唱歌？” “你就不懂了吧，这里的二楼是包房，可以唱歌。一楼大厅可以蹦迪，客户随时可以去一楼蹦迪，自由切换多么爽啊。”管欣然认真的给唐科解释。 唐科才知道，原来还有这种操作，楼上可以唱歌，楼下可以蹦迪。 “哈哈，这样是挺方便的。” “那可不！尤其方便泡妞。你想一下，几个大老爷们在楼上开个房间唱歌，想找女孩子的话，随时到楼下去搭讪，搭讪成功再带到楼上来，那还不拿捏得死死的？”管欣然笑嘻嘻的说道。 “你对这个好像很熟悉。”唐科看着管欣然，感觉她应该常来。 管欣然点头笑道，“以前，我还在厂里办公的时候，我哥和他那帮中层管理经常来，我也跟着玩过，自然要熟悉一些。” “我工作室那边搞团建，有时也会去迪厅，天天的吃饭喝酒，不蹦一蹦摇一摇，大家也觉得没有味道。” 确实如此！ 许莉上次就说，等唐旺从羊城回来后，她要带着大家搞团建，没想到唐科又失恋请假，好好的团建还是没有搞成。 上次九部团建，也是去蹦迪。 …… 酒吧迪厅最消耗钱的投入，大部分就在于装饰和音响，而赚钱的地方就在酒水，还有公关客服。 这间酒吧也同样如此，里面装修的富丽堂皇，而且隔音超好，但是只要打开房门，楼下嘈杂的声音就能传进来。 现在时间还早，大厅里面没有太多人进来，真正的表演也没有开始，相对显得就安静一些。 酒水端上来后。 管欣然看着唐科笑道，“要不要给你找一位公主，或者陪唱歌的小姐姐？” 唐科摇头，“有你就够了呀，你陪我唱，我陪你唱，还需要找什么陪唱？” “嘿嘿，你不懂！陪唱歌的小姐姐可以摸。放心，你可以当我不存在。”管欣然嘻嘻的笑道。 唐科举起啤酒杯，和管欣然碰了一个，哈哈大笑着说，“不要！我喝醉了还能管他是谁？就算是你，我还不一样摸！” “哼！本小姐不能乱摸，摸一摸，三百多！”管欣然笑着，超唐科胳膊上打一巴掌，又想起当时在地铁里，自己和唐科摩擦摩擦的那一幕，脸上有点发烧。 唐科无语！ 如果可以的话，他出三千。 “别说这些了，唱歌是你的特长，今天就当我进入你的专场直播间，多唱几首给哥们听听。” 唐科看过管欣然的抖音作品，其中多以唱跳结合的形式呈现，知道她唱歌特别好听，舞也跳得很棒。 管欣然也不客气，“洒洒水啦！这就是我专场，今天本小姐就当个麦霸，让你见识见识。” 说着，一口气点了好几首歌，高音的，深情的，流行的，怀旧的，通通都有。 看这形势，这丫头真打算向唐科展示一下自己的才艺。 事实上，管欣然确实唱得非常好，绝对的专业标准，比起原唱来也不算差，唐科是由衷的佩服。 管欣然每唱完一首歌，唐科唯一的方式就是拍拍掌声，然后敬她一杯。 唐科甚至有一种感觉，管欣然那么好听的歌声，现在只唱给自己一个人听，确实有点暴殄天物。 怪不得女孩要去做直播！这样的实力选手，要是直播做不好拿才怪呢。 管欣然连唱三首，大概是过瘾了。才拉着唐科说道，“不行，你也来唱几首！我一个人唱得实在没有意思，咱俩交叉着唱，你一首，我一首或者我两首。” 唐科摇摇头，“唉～，你一开口，我自己都不知道怎么唱了。” 话是这么说。 其实，唐科手脚也没停，走到点歌台前，选择ktv排行榜，点了两首歌曲，一首是林志炫演唱的《没离开过》，另外一首是韩磊的《等待》。 “哇！你选的是两首大歌呢！”管欣然凑近一看，立刻尖叫着把它们置顶。 接着又说道，“哼！刚才还说自己唱得不好，却能挑战这两首歌，骗鬼吧你！” “主要是脸皮厚。”唐科笑着说道。 伴随着节奏。 唐科专属的声音响起：“我曾爱过/也失去过/尝过爱的甜与涩/摆脱命运的捉弄/我知道我要什么……” 他好歹是恒宇金服的麦霸，唱歌还是有两把刷子的，才一开口，还没有进入副歌部分，管欣然就眼前一亮。 “哇，唱得真的很好哦，这样的嗓子不去做直播，实在太可惜了。”女孩心里想着，忍不住又开始喝了一口啤酒。 然后，继续看唐科表演。 当唐科唱到高音的副歌部分，管欣然忍不住站了起来，激动不已，认为唐科的水准也不差。 他可能不一定比得了某些专业歌手，但是足够拿唱歌来混饭吃，比如做直播、当网红肯定没有问题。 好不容易等唐科唱完。 管欣然激动的抱着他的手臂，摇动着开始撒娇，“你唱得实在太好了！不如真的别干销售，和我一起去做直播吧。我保证你比现在要挣得多得多。”. 瞧她那激动的样，连身上的某处正压着唐科的手，都没有察觉到。 呃—— 唐科尴尬的笑道，“不是吧？我这样也可以赚很多钱？” “保证赚钱！” 管欣然坚定的说，双手并没有放开唐科的意思，弄得后者有点小尴尬，感觉到一股火气在窜出来。 “我……我……我还有一首，等唱完再说可以吗？”唐科说着，想把手拉出来，奈何管欣然抱的太紧，他不好意思用力。 不过，管欣然很快意识自己的失态，红着脸不声不响的把手放开。 若不是灯光昏暗，唐科一定可以看得到，此时女孩的脸已娇如桃花。 《等待》这首歌更大，他是电视剧《汉武大帝》的片尾曲，表达的是对江山，对人民，对国家大爱无疆的那种感觉。 听这首歌的时候，你会有一种悲伤和悲壮的感觉。 唐科把它演绎得近乎完美，不管是音准还是气势，都在水平线以上，听得管欣然如痴如醉！ 等他唱完以后，管欣然激动的抱住唐科，也不顾男女之情，撒娇说道，“我不管，你一定要跟我去拍抖音。” 唐科又尴尬了！ “我真的不太喜欢拍抖音，还是比较喜欢做销售的那种感觉，实打实的与人打交道，踏踏实实的挣钱。”避无可避，他只好说真心话。 唐科看得出，管欣然不像说客套话，她也曾经说过一样的话，但没有今天坚定。 “拍抖音也不是不跟人合作，必须天天呆在网络上，网络只是呈现作品的形式而已！”管欣然死活不肯放开唐科。 唐科熬不过女孩，只好采用拖延战术，轻声说道，“咱们现在不讨论这个好吧？好好的玩，好好的喝酒，好好的唱歌，这事以后再说。” “好吧。” 管欣然也不再纠缠，过了一会儿，又拉着着唐科说，“要不，咱两跳支舞？我播放一首适合跳舞的歌，我负责唱，然后咱俩一起跳。” 唐科哈哈笑道，“行肯定是行的，不过你的脚若是被踩肿了，千万别怪我。” “嘿嘿没事，有师傅父带得好，你肯定不会踩脚。”管欣然笑嘻嘻去点歌。 她并不知道，唐科的上一位师父许婧，现在已变成什么身份。 …… 第263章 冲突 管欣然原认为，只要自己带得好，唐科应该不会踩到脚。 但是，事实她错了。 两人才跳一会儿，唐科就连连踩了管欣然好几脚，痛得女孩直咧嘴。 没办法，唐科舞蹈基础太差，还是第一次跳这种交谊舞，担心自己挨管欣然太近，而且脚步又跟不上。 踩到人以后。 唐科更紧张，错误自然越来越多！ 管欣然个子娇小，根本带不动唐科，连连被踩几下之后，也有点胆怯了，已经没有跳下去的兴致。 “哎呀，再跳下去，老娘都要被你踩扁！算了，还是接着唱歌吧。”女孩苦哈哈的说道。.. 唐科抱歉的笑道，“还是唱歌好！呵呵，实在不对不起哈。” 两人又开始唱歌。 他俩水平都不错，越唱越开心，而管欣然把唐科挖去拍抖音的想法，也越来越强烈，认为他不去做网红实在浪费。 不过，她也知道唐科对抖音的兴趣不大，也就没有开口再提，计划找一个合适的机会，带唐科去试一试。 有些东西，不试不知道，试过以后你就会爱上它也不一定。 他们连唱了一个多小时。 管欣然看了一下，感觉楼下差不多已经热闹起来，便问唐科说，“要不，咱俩下去蹦迪吧？” “可以啊！” 唐科是蹦过迪的，反正蹦迪只要摇晃身体，摆动脑袋，根本不需要什么技术含量，他看一阵子就学得差不多了。 不过，离专业水准就差远咯。 以他现在的状态，正适合蹦迪，借此机会发泄发泄自己负面情绪。 管他什么动作和技巧，只管跟着节奏乱摇，其实也没有人会关注到你。毕竟，去那种地方，目的多半是为了发泄情绪，释放压力，又不是去展示舞技。 “你先等等我。” 管欣然说着，从包包里面掏出一盒化妆品，开始对着小镜子一阵的涂抹。 唐科闲得无聊，继续又唱了一首歌，等他把歌唱完，管欣然的妆也化得差不多了。 “我靠，你怎么搞成这个样子？”唐科忍不住吐槽。 现在的管欣然，几乎变了个样，画着又大又深的眼影，粉底打得非常厚，嘴唇画得深红且厚，和刚才漂亮的形象判若两人。 看着唐科惊讶的表情，管欣然嘿嘿一笑，“咱们好歹是个网红，若是在这种场合被认出来不太好，画个浓妆，别人就认不出来了嘛。” 说着，又从包里掏出一个假发套，迅速戴上，立刻又变了一副模样。 “ok，走！”女孩娇笑道。 这副形象，又别有风味。 唐科心想还是女生好，若是男名人在这种公众场合，又该怎么办呢？最多只能戴副眼镜，或者戴着口罩。 管欣然给包房服务员交代一声，把包包放到储物柜，两人往楼下走去。 …… 此时。 一楼迪厅人声鼎沸，各种不知身份的男男女女，一起摇头晃脑，如同群魔乱舞。 迪厅浑厚炸裂的音乐，还有dj疯狂的呐喊，把气氛拉到高潮。 两人随意在舞池里找个地方，跟着节奏律动，开始还有点拘束，随着氛围的烘托，越来越放开。 唐科没有舞蹈基础，仅上次团建蹦迪，跟许婧学了几个动作，现在正好发挥。 相对来说，管欣然的动作就要帅得多，各式各样的花式动作，层出不穷，她本身就是玩唱跳的，并以此为职业，舞蹈功底自然不在话下。 正是因为如此。 管欣然不知不觉就引起很多了关注，尤其是小伙子们，他们有意无意的朝女孩挤过来，做各种自以为很帅的动作，希望吸引起欣然的青睐。 起初，管欣然并没有注意，唐科也不放在心上，毕竟舞池就是这种情况。 但是随着人越来越多，某些人动作开始有点大，明显是针对管欣然而去。 说白了，就是想撩她。 或者揩油。 唐科发现形势不对，接着身体晃动的节奏，一直保护在管欣然身边。 有了唐科的亲密保护，管欣然心情愉悦，胆子自然越来越大，围绕着唐科的身体热烈的跳着，相当亲密。 跳着跳着，其他人也发现了不同。 其中有两个男子，留着黄色的头发，似乎是看不惯唐科享艳福，跳舞的侵犯性动作越来越大，几次都撞在了唐科身上。 开始不痛不痒，唐科也就无所谓，直到有其中一个家伙，用手肘狠狠顶一下他的胸口，唐科有点受不了。 妈的，蹦个迪还这么狠！ 唐科心里想着，也开始变化动作，有点像拳击，左右摇摆着。 既然是对方先肇事的，唐科也不再客气，接着舞蹈动作，给逼上来的两个人，各来了一下肘顶。 那两人也不甘示弱，动作更大起来，一直逼着唐科。 唐科也不是吃素的，受过对方故意两次碰撞，早就起火了，再次利用手上的动作，啪啪啪几下把其中一人撞倒。 “我操，弄他！” 年轻人就是暴躁，被撞翻的人大吼一声，便有五个年轻人朝唐科涌来。 “快走！”唐科抽空对管欣然说，随即一个前蹬腿，把第一个冲上来的小子踢倒回去，然后转身朝门口方向跑。 同时，他不忘把管欣然推在前面，自己护在身后。 管欣然毕竟是女孩子，动作反应没有唐科快，也挤不动旁边围观的人。 砰砰砰—— 一直保护着女孩的唐科，很快被追上，背上还挨了三拳。 眼瞅逃不掉，唐科只好转过身来，对着第一个冲上来的人，又是冷不丁一脚，他身高腿长，一脚下去，把对方踹出一米多。 第一个刚倒下，其他人很快也赶到了，围着唐科开始输出。 唐哥以一敌五，和对方周旋在舞池里面，且战且退，和对方周旋，也不知道自己身上挨了多少拳，但由他从小在老家有习武的爱好，养成了一定的格斗意识。 他每一次出拳，几乎都奔着对方的要害，或者最疼痛的地方，不是打击鼻子，就是袭击太阳穴上、下巴骨、眼睛。 而中山路，几乎都是对着胸口、肋骨和小肚（丹田？）。 下山路更狠，脚踝、膝盖、裆部！ 只要有机会，唐科概不留手。 那是村里某位老人教他的格斗方法，插眼、掏裆、扯耳朵、怼下巴、折手指…… 反正，只要能打倒对手，根本不在乎什么武德！打架嘛，不是你倒下就是我吃亏，哪还能讲究？ 当然，对手也不是吃素的，毕竟是五个年轻人五打一，出手也够损，而且不可能站着让唐科打，所以没两分钟，唐科也挨了不少拳头。 由于唐科善于闪躲，避重就轻，其实并没有受伤。 反而是对方，已经有两个人倒在地上，其中一个人被他插伤眼睛，还踩到脚趾撂倒在地上。 另外一个人，则被唐科一脚踢在裆部，也不知道废了没有，反正那嚎叫声特别大，连迪厅的音乐都掩盖不住。 而另外三个人，一直追着唐科打，唐科边打边退，保护好关键部位，偶尔又主动出击，精准打击。 对方虽然凶悍，但明显没有打架经验，打的都是王八拳，全靠一股狠劲。 唐科经过老人的教导，而且小时经常跟小伙伴们打闹，虽然没有常用那种下三滥的动，可无意中培养了一些战斗意识。 缠斗差不多三分钟，唐科再次一招撂倒另外一个平头小子。 这时，迪厅的保安也赶到了，很快把双方隔离开来，“干什么！干什么？我警告你们，在我们地盘上打架，是要送扭送到派出所的！” 唐科看对方暂时没有威胁，也就不再做任何动作，四下寻找管欣然的影子。 管欣然知道，自己肯定帮不上忙，刚才混战的时候，她躲了起来，此时正在打电话，看见唐科无事，放心不少。 等她打完电话，马上跑过来对保安说道，“他们跳舞的时候骚扰我，我男朋友为了保护我，就被他们动手打。” …… 第264章 唐科的疑惑 管欣然说完，酒吧的保安头子便说道，“不管是谁对谁错，先去办公室，不要影响酒吧经营。” 于是，那四个年轻人和唐科等被叫到酒吧办公室，进行协商。 酒吧有的是监控，事实谁都捏造不了，那五人承认事实，表明是有误会和冲突，但是一直咬着是唐科动作太多，不友好在先。 由于酒吧视线不好，大家也看不清楚，一直争论不休。加上对方三人受伤更严重，坚持要让唐科支付医药费。 管欣然很少说话，悄悄暗示唐科，一切等她们的人来了再说。 原来，刚才她已经联系人了。 差不多二十几分钟后。 管欣然终于接到电话，“哥，我们在他们办公室，正在协商解决，就在三楼电梯口出来右转这一间。” 见管欣然摇人，酒吧安保负责人问道，“美女，你这是叫人来干嘛？” 他最担心有人来闹事。 万一闹得太过，你今天的生意就很难做，虽然能开酒吧的人，多少有一些自己的资源和人脉，但是最怕影响生意。 “我们不想惹事，只要求一个公平的处理结果，明明是他们不对，凭什么我们付医药费？”管欣然说道。 差不多两分钟，只见身高一米七五左右，大约二十七八岁的男子，带着一个三十来岁走了进来。 “哥！” 管欣然看见男人进来，立刻跑过去拉着对方的手，眼泪婆娑的喊道。 明明刚才没有受过委屈，现在却好像被人欺负了似的。 来人正是管欣然的亲大哥管英杰，他见妹妹哭得那么伤心，立即火冒三丈，对身边的男人说道，“杨队长，我建议把肇事者直接带到派出所处理！” 杨队长点头，“既然我来了，那肯定该交给我们来处理。” 说着，又对酒吧的安保负责人说道，“你们这里谁是负责人，我是宝安区刑警队长杨通明，需要了解一点情况。” 杨队长一边说，一边掏出证件，递给安保负责人。 “您好，杨队长。我是酒吧的安全负责人，也是第二股东赵金州，都是在酒吧小打小闹，算是误会，就算了吧？”赵金州赔笑道，并顺手给管英杰和杨通明发烟。 “是不是误会，到警局就知道了，我们办事不需要你来教。”唐通明说着，并没有接收赵金州的烟。 同时，他拿起手机拨出一个电话。 很快，电话接通。 唐通明说道，“开一辆车过来，瀚林酒吧这边有一起斗殴事件，需要把人拉回去处理一下。对了，我记得这片是李组长负责对吧，让他马上赶到局里一趟。” 没过多久，两位身着警服的同事走进来，对唐通明敬礼，杨通明摆摆手，“把那五人带回局里，录好口供，另外把酒吧监控录像调出来，作为作证。” “是！杨队。” 警员说着，便分工作业，一个人去调监控，另一个人在酒吧保安的帮助下，把那五人“请”上车。 然后，杨通明又说道，“管总，还要请令妹和这位小伙子跟着我去录个口供才行，不然后续还得麻烦。” “应该的，我送你们过去。”管英杰笑道，做了请唐通明先走的手势，两人前后走出办公室，根本不看赵金州一眼。 管欣然喊道，“哥，我先去二楼包房拿个包，然后就下来。” 说着，拉起唐科的手就往二楼走去，没有进电梯。 管英杰摇摇头，也不吭声。 两人来到包房，取走管欣然的包包，女孩才对唐科说道，“待会儿到警察局，一定要说咱们俩是情侣，你是见那两个人企图对我不轨，有猥亵动作，然后出手保护我的，而且是对方先动手打你，知道吗？” “好的。”到了这个地步，唐科也没办法，他还是第一次跟经常打交道呢。 管欣然又笑道，“没事，咱们占理，不可能有任何问题，到了警察局，吃亏的只能是他们。再说，有我哥在，一定不会让我吃亏。” 唐科点点头，心想管欣然家在永福，可能多少有点人脉和资源，看管英杰和杨通明的样子，也不像是临时凑在一起，为了这件事而赶过来的。 他们去警察局，其实就是走过场，录完口工以后，管欣然和唐科就被管英杰带出警局，开车送回永福。 路上，管英杰对妹妹说道，“然然，还不打算正式介绍一下吗？” “呃，差点忘了！嘻嘻。”管欣然嫣然一笑，对唐科说道，“这是我亲大哥管英杰，目前担任厂里的总经理，也是我的大客户。” 说这，又指着唐科，给管英杰介绍，“唐科，我男朋友，做金融的，业务做得老好了，哥你以后有朋友需要贷款，可以找他帮忙。” 管英杰呵呵笑道，“你好，妹夫。” “呃——” “管大哥你好！” 唐科被对方弄得有懵逼，不过还是礼貌的笑着打招呼，由于管英杰在开车，两人并没有握手。 “妹夫，你今年多大？”管英杰又笑道，破有点老丈人审女婿的味道。 毕竟，长兄为父嘛。 “虚岁二十！”唐科老实的回答。 这种场面，他还是第一次见到，不免有点拘束。副驾上的管欣然，反而一脸轻松，笑脸盈盈的看着两人。 听到唐科那么年轻，管英杰又笑道，“比然然大一岁，正好合适哦。你俩认识多久了呢？”. “半年！”管欣然抢着回答。 管英杰哈哈笑着，“小丫头挺厉害，找到一个帅哥男朋友。这样吧，我请你和妹夫吃宵夜，咱们好好聊聊。” “好啊好啊！”管欣然笑着，又再次提唐科做主回答道。 三人直接来到美食城。 管英杰让妹妹负责点东西，然后又问了唐科不少问题，比如老家是哪里的，具体做什么样的贷款，现在行业怎么样，个人业绩如何，等等。 显得很随和。 不管他问什么，唐科都如实回答，不卑不亢，既不刻意隐瞒，也没有过分夸大。 听得管英杰暗暗点头。 管欣然点东西结束，忍不住开始吹捧唐科，“哥，你当时没看见，唐科可厉害了，一个人打五个人，居然一点也不吃亏，还把他们打得屁滚尿流。” 唐科心里直摇头，屁滚尿流实在太夸张，他自己也没少挨打。不过，他懂得避重就轻，没怎么受伤了。 “那种地方很复杂，你们最好少去，有空逛逛公园，看看电影也不错。”管英杰笑道，“幸好今天我正和杨队长在一起，很快就赶过来了。” 管欣然说道：“人家酒吧那边，好像也很公平，并没有偏向他们啊。” “那是他们不敢！”管英杰瞪了妹妹一眼，“他们巴不得大事化小，小事化了，如果我们不来，酒吧那边最后估计就是随便说两句，就帮你们私了。” “按照那几个混混的尿性，不讹你们一点医疗费，肯定是不作数。现在倒好，涉嫌猥亵妇女，主动挑衅他人，严重扰乱社会治安，随随便便一条压下来，就足够他们喝一壶。” “嘻嘻，大哥威武。”管欣然笑道。 才刚说完，又继续问管英杰，“哥，你说以唐科的形象，去做网红主播的话，应该会很火吧？你不知道，他唱歌老好听了！” 管英杰有点无语，感觉自家妹妹现在的样子，真的跟花痴没什么区别。 他没有听过唐科唱歌，不过觉得唐科的形象还不错，身材高大，相貌堂堂。 于是，他试探性的说道：“是吗？那应该不错哦。唐科你可以考虑一下，跟然然一起来拍抖音，她现在还有点资源，肯定可以帮你涨粉的。” “另外，你个人形象不错，我还可以给你一些男装的商务宣传，让你带我公司男装的线上产品。” 这么大方？！ 唐科不太理解，为什么管英杰第一次遇到自己就那么热情。 难道，仅仅因为管欣然的原因？ …… 第265章 思念 管英杰画的大饼，唐科并没有接。 虽然，他心里还有疑惑，但嘴上也没停止说话：“谢谢管大哥抬爱，目前我还没有转行的打算，依然想在金融业学点东西。” 管英杰又说，“你刚出社会不久，想多学一点东西我是理解的。不过，你有没有想过？金融太大了，很难把握。” “可是，如果你能把自己个人的账号运营好，那就是你一辈子的财富啊！谁都无法抢走你的认证账号。” “目前，短视频正处于风口期，你只要把自己的账号运营好，收入绝对是可观的，再加上我们投入的资源，你不火都难。” 旁边的管欣然眨眨眼，差点被自己大哥说动，更期待唐科加入自己的工作室。 唐科举起啤酒，敬了管英杰一个，然后笑着说，“还是谢谢管大哥，我还是那句话，至少我要把金融行业再多熟悉一点，其他再慢慢说吧。” 管英杰见状，也不再坚持。 其实，并非唐科不爱钱，不心动，相反，他很希望赚大钱，越多越好。 不过在他心里，始终有个声音在提醒自己，不要靠女人赚钱。在唐科的潜意识里面，很排斥通过管欣然的帮助，以及管家的资源扶持，去获得成功。 唐科认为，一旦接受这种帮助，自己和管欣然就不做不成朋友了。 毕竟，在人家手底下工作，不管两人感情如何，始终是上下级的关系，再好的朋友，也要遵守职场规则。 唐科已经明确拒绝，管家两兄妹两兄妹也不再坚持，三人开始认真吃喝，并且聊起家常来。 作为大哥，管英杰很关心自己妹妹和唐科之间的事，重要是关心妹妹的幸福，他话题最多的，都是想了解唐科的情况，以及对有些事情的认知。 管英杰认为，只要三观是正的，那人品就应该没有什么大问题。 人品好，他们管家才不会排斥。 夜宵吃完。 管英杰笑道，“我送你们回去吧。” 然后，让代驾把车开到金域豪庭门口，又叮嘱管欣然，“抽空多去厂里或者回家坐一坐，老爸经常念叨着你呢？” “嗯嗯，知道了。” 唐科下车后，对管英杰笑道，“谢谢管大哥，今天帮了个大忙，还请客吃宵夜。” 管英杰摇摇头笑道：“应该我谢谢你才对，把我妹妹保护得很好，没让她受一丁点委屈。我只有一个妹妹，如果她被人欺负，我会发狂的。” 从警局出来，管英杰早知道事情的原委，自然明白妹妹在酒吧的那股委屈劲，根本就是装出来的。 唐科自然也听得出，管英杰最后一句话的意思，他既是表达对管欣然的紧张，又何尝不是对自己的警告？ “那是我应该尽到的责任。”唐科笑一笑，摆摆手道，“那我就我先走了，晚安。” 唐科说完，又朝管欣然摆摆手，转头走进永福新村。 管英杰一直看着唐科，直到他的背影消失不见，才对妹妹说道，“小伙子不错哦，加油。” “那是！你不看是谁的眼光！走了，拜拜。”管欣然小脸扬起，骄傲的转身走入恒域金服的大门。 管英杰笑笑，没有说话。 其实，看见唐科和妹妹各回各家的状态，他还是很欣慰的。 他不排斥妹妹谈恋爱，可心理上还是不愿看到她和唐科马上住在一起，其中的微妙情绪，估计有妹妹的人才懂。 管英杰在车上坐了五分钟，才让代价司机开车，同时拿出手机，给他老爸打电话，“老汉，然然可能谈恋爱了哟。” 电话另一端。 “怎么个情况？是你亲眼看到的吗？是什么样的人？早点带过来我看看吧。” 又是一排问句！ 作为单亲老爹，管文友如今最关心的不是工厂事业的发展，那里已经给管英杰接手，他只需要把握大方向。唯独自家的一儿一女的幸福，是他最最关心的事情。 管英杰已经结婚生子，他几乎不用操心太多，工厂也是半甩手状态。 只有独管欣然的幸福，老头子一直惦记着，却又不好多问。 不过女儿还小，他暂时不担心孩子的婚姻问题，他就是担心女儿遇人不淑。毕竟，这年头的人，管文友越来越看不懂。 当管英杰告诉他，自己的宝贝女儿要恋爱了，他心情自然激动。 更多的，还是担心。 可能天下父母心都是一样，知道自己家的小白菜要被猪拱了，总想看看那头猪到底是个啥样子。 最好是一头好猪，否则的话，老头子真的不介意吃杀猪饭！ 因此，一听到管英杰说管欣然有男朋友，管文友马上就开始上心了，恨不得女儿立即起把唐科带家里去。 管英杰呵呵笑道，“我也是今天晚上才认识的，小伙子看起来还不错，比然然大一岁，比我长得还要高。” 随后，又把今晚发生的事，以及他挖掘到关于唐科的信息，原原本本说一遍，包括他们在酒吧和别人的冲突，以及唐科的出身、工作、收入，还有三人聊天的内容都说了出来。 管英杰强调：“我特意试探过，让他和妹妹一起去拍抖音。然后告诉他，我们家会花资源扶持他，让他称为超级网红，而且极大的提升发财概率，可他居然拒绝了，选择继续做自己的金融行业。” “哦，人好就行！你叫然然快点带回来，让我也看一看呗！”管文友说道。 管英杰吨了一下，苦笑道：“呃，这个事情，你还是自己跟她说吧，我这大哥说话，现在好像不怎么管用，除非她有需要我的时候。” 管文有笑道：“你自信一点，把可能去掉，她就是不听你的。算了，我自己打电话跟她说，找机会认识一下小伙子。” “那好吧。”管英杰苦笑着，摸摸额头，心想，咱这个大哥好像真的混得不咋地，两人小丫头片子都管不了。.. 其实，管文友在管欣然面前说话，现在好像也不怎么管用，稍微严肃一点吧，她不是生气就是撒娇，你不严肃吧，她根本不卖你的账。 自从老伴去世以后，管文友的生活就只有工厂和一儿一女，早已没有年轻时的雄心壮志，对儿女那是迁就的很！ 应该说，对女儿是相当迁就，对儿子嘛，该说还得说，该骂还得骂。 …… 再说唐科。 他回到永福新村，情绪一下子又陷入失恋的阵痛里，依旧忘不了刘晓颖。 看着熟悉的道路，还有楼下的花店、便利店、早餐店，都是他和女孩常去的，留下他们太多的回忆和欢笑。 但是现在，女孩不知道在哪里，也不知道她过得是否幸福。 走着不走着。 不知不觉就来到刘晓颖的舅舅，也就是陈老板的店里。 小店生意一般，有三四桌客人。 陈老板悠闲的坐在收银台，一边刷着手机，偶尔看一眼服务员慌不忙的，为客人端茶倒水，收拾桌子。 唐科在在一个空桌边坐下来，今年刚招聘的服务员不认识他，走过来笑问：“老板，你需要吃点什么？” 他虽然不认识唐科，但印象深刻，因为已经连续四天在店里看到他了，感觉小伙子怪怪的，总是一个人，很安静。 唐科：“来两瓶啤酒，一打生蚝。” “好的。”服务员点完菜，很快就跟后厨交接去了。 陈老板看见唐科，皱着眉头走过来，坐在他的对面，叹了口气说，“我都跟你说过好几遍了，晓颖跟着男朋友去了漂亮国，你们两不可能再见的，你还天天跑来干嘛？” 前几天，陈老板才回来开工，唐科就来来到店里，死缠乱打老半天，一直追问刘晓颖到底在哪里，还有她的联系方式。 陈老板只是按照刘晓颖的交代，告诉唐科，刘晓颖已经在漂亮国享福。 联系方式嘛，不给！ …… 第266章 团建 不过，陈老板看唐科可怜，当时安慰他几句，让他好好工作，再找个新女朋友。 可是接下来。 唐科每天都会在这里坐一坐，点两瓶啤酒和一点烧烤，慢慢的吃。 不闹，也不说话。 他那个样子，看到陈老板都有点心痛，若不是答应过刘晓颖，估计他早就把真相告诉了唐科。 毕竟，他也看不得唐那样颓废下去，而且唐旺也来找过他，大概也是了解刘晓颖的具体情况。 不管是谁来。 陈老板还是那副口气，都说那是刘晓颖的选择，更喜欢有钱人，不愿意再跟着唐科为了买房买车，挤在火柴盒班的村屋里。 真实的情况嘛，他只能一声叹息。 治疗刘军需要那么大一笔钱，对他们来说，绝对是一笔天文数字，陈老板也是爱莫能助啊！ 即使把真相告诉唐科，也是徒劳无功，最多就是徒增一个打工人的烦恼而已。 不是陈老板看不起唐科，而是他认为刘家的困难，已经大大超越普通人的经济承受能力，唐科根本没有能力改变什么。 可以说，刘晓颖选择的告别方式，未尝不是对唐科的保护。 这一点，陈老板看得很通透。 老板的解释，唐科已经听过很多遍，所以根本就不想再问，或许在他心里，已经接受了刘晓颖的离开。 唐科之所以喜欢坐在这，更多是在回忆两个人的从前，回忆见到刘晓颖之前，女孩穿着围裙，给自己点菜的样子。 还有她在这里忙忙碌碌的身影，偶尔还娇羞的偷看自己一眼…… 失恋的痛苦，现在已经越来越淡，但是对女孩的思念，却一点没有减少。每次来这里坐坐，唐科仿佛还能看见刘晓颖，偶尔会有一种他们依旧相恋的错觉。 不管怎么样，唐科很享受每天在这里坐一坐的感觉。 陈老板见他不说话，只能摇摇头离开，接着又拎两瓶啤酒过来，放在唐科的位桌子上，那是唐科点的乌苏啤酒。 反正唐科从来没有少钱，陈老板也就狠心让他喝去了，权当多一位客户。 …… 时间过得很快，转眼二月份结束了。 这个二月，唐科依旧是恒域金服的个人销售冠军，他以106万的回款业绩，力压骆冰的98.13万，成为公司史上第一位三连冠的个人冠军。 如此殊荣，值得纪念。 因此，简总专门给唐科发了一个证书，还给他三万块钱现金奖励。 而九部凭借整体的发挥，获得第二个团队冠军奖杯，得到二万元的团队奖励。 3月6号，周日，晴。 许莉终于达成愿望，把大家聚集在一起，拉到附近的前海公园草坪上，做一天团建活动。 当鲜花、饮料、零食、水果全部上齐的时候，许莉还是象征性的做了一个发言。 “今天的天气很好，咱们终于盼来了心心念念的团建活动，前一段时间真的是锣齐鼓不齐，总是凑不出时间。因此，一直拖到今天。” “二月份时间不长，前面有一周假期，而且刚过完回去里，很多人不在状态。但是，我们九部却收获满满！唐科拿到了销售冠军，而咱们团队也夺得第二个冠军！” “在这里，我要感谢唐科、韩小燕燕姐，以及我们所有的同事！你们的努力，成就了九部的辉煌。” “我希望，大家再接再厉，争取再拿下一城，成为下一个、两个、三个，甚至四五六七个销售冠军！” “好！”众人拍手道。 许莉又继续说道，“不过，有一点大家可能也察觉到了，过完年以后回来，公司的整体业绩有所下滑，大家打电话的效果也不如年前。” “没办法，这是行业形势决定的，我和其他总监私下有过做交流，大家一致认为，可能接下来的三、四、五、六、七几个月的时间，市场肯定不会那么好，也就是咱们说的淡季。” “不过，大家也不用怕，市场再差，也有人需要贷款，只要咱们在这个时间里好好的磨一磨刀子，认真的打电话，收入一样可以得到保障的。” “反正大家记住一句话，行情好的时候就努力抢钱；行情不好，咱们就停下来，多充实自己，或者把咱们的团队打造得更牢固一些，偶尔出去玩一玩。” “现在，我们已经有24个人，我可能在未来一两个月，或者更长时间，咱们团队肯定面临着拆分，因为唐大哥这边一定会去当总监的。” “那也没有关系，不管去到哪里，咱们还是一个团队，还是朋友，还是一起战斗过的兄弟姐妹。” “今天咱们出来了，我不想说太多，大家就一起吃好、喝好、晚好！等到晚上，咱们再去吃顿大餐，然后去酒吧摇一摇，happy一下，放松放松这些天来紧绷的神经。” “……” 随后，团建活动正式开始。 团建活动嘛，无非就是玩一些小游戏，比如男生背女生赛跑，几个人把腿绑在一起赛跑，接鼓传花表演节目，颠足球比赛，玩狼人杀游戏等。 唐科最喜玩欢的，是狼人杀游戏，那是他刚学会的游戏，越菜越喜欢玩，他们连续玩了四五局，才开始自由活动。 前海公园风景很好，有很长的海岸线可以观光，视野相当开阔，加上今天天气不错，公园里的游人很多。 有很多类似于九部的团队，也来这里做拓展训练。 许莉还把她的儿子带来了，小娃儿很活泼，不认生，很快跟大家打成一片，在唐科他们玩颠足球比赛的时候，他跑过来嚷嚷着也要参加。 众人熬不过，只能算他一个。 他们玩足球的规则很简单，就是把团队分成两组，颠足球数量最多的一组，将是最终的优胜队。 优胜队可以享受美食，顺便看看节目表演，而表演者就是输的那一队。 表演的节目要求不太多，必须三个以上，团队或个人都可以算。 许莉的儿子分到了唐科他们一组，开始大家以为小屁孩肯定拖后腿。没想到，最后还是凭借他的超常发挥，才让他们这组赢得了胜利。 大家开心的把小家伙抛了起来，让他体验到团队胜利的荣誉感。 小朋友练过足球，一个人竟然颠了48个，是他们组数量最多的，其次是唐科，他只颠了15个球。 某些不熟球的同事，甚至只颠了一两个，被小娃儿无情的嘲讽，“你们这些大人真是太菜了！还不如我一个小孩子。” 呃—— 没有规定，大人一定要强于孩子吧？ 杨巍笑道，“菜能怪我们吗？国家队都没有颠得好的，我们几个业余的，又能能好到哪里去？” 众人哈哈大笑。 都听懂了！ 笑完以后，惩罚表演开始。 杨巍不幸分到了输队，那家伙放得很开，也不知道从哪里弄来一双丝袜，钻进帐篷里，折腾一会儿就跑了出来。 只见他穿着短裙和打底裤，腿上只有一双白丝袜，黑茸茸的腿毛一目了然。 他完全不顾形象，迈着猫步就向大家走来，顺便还要朝优胜队员抛媚眼，而且还围着他们的男同胞，跳起了骚首弄眉的诱惑舞蹈，逗得大家哈哈大笑，连旁边的游人也忍不住笑，甚至有人掏出手机拍照。 “我操，你牛逼！” “杨巍，你放得太开了。” “这才是销售应该做的样子，什么都不怕，更加不要脸。” “牛掰，衣服不要换了，一直这样穿着去酒吧，你肯定是全场最亮的仔……最美的女人。” “最性感的，还是你的腿毛！” 许婧和于欢欢更是笑着，拉着杨巍三人一起开始走秀，而且让他战c位。 大家不会放过这精彩的瞬间，有的被拍成视频，有的被拍成照片，然后传到事业九部群里，成为茶余饭后的搞笑梗。 杨巍淡定的表演了四、五分钟，然后才跑回帐篷，换回正常的衣服。 若要穿去蹦迪，打死他都不可能干。 …… 第267章 高回报投资 自由活动环节。 唐科一个人来到海边，看着游人在海滩的乱石中捞鱼，捡贝壳子，感觉很惬意。 鹏城这座城市，如果没有那么大的生活压力，其实生活环境也相当不错，要山有山，要海有海，中间土地不高不低，一年四季气候可宜人。 它位于南方，但是最高温度却不是特别高，远比内地很多火炉城市舒服。 忽然，唐科看见不远处，韩小燕竟然也像小孩们一样，在海边翻翻捡捡，不知道在忙活什么，。 于是他好奇的跑过去，问道：“燕姐，你在捡什么呢？” 韩小燕抬起头，笑道，“我在捡贝壳呀。这些贝壳也挺好看的，我寻思着捡一点回去，逗逗我家老大玩。” 不愧为母亲，啥事想着孩子。 唐科心里想，又对韩小燕说，“你上次不说，如果有客户的话，可以找你合作吗？最近，我聊到一个客户，公司是做线材的，前两年开票平均2000多万，相对来说，业绩有点下滑。” “每次我邀约他来公司，他都不来，还让我去他厂里操作，而且一再强调不会去任何中介公司。” “我感觉这样的客户，应该不好约，正适合你需要的那种，如果你有时间，咱俩过去看看？” 韩小燕笑道，“我没有问题啊！你什么时候有空，咱们俩就去嘛。” “要不明天我约一下。” 唐科已经等不及跟韩小燕合作，不仅仅是图提成，主要是想从韩小燕身上学点东西，特别是银行业务和录单平台那一块。 这段时间的相处，唐科认为韩小燕为人很不错，有点邻家大姐的感觉，对人礼貌，而且很照顾大家。 唐科慢慢就有了，找机会与她合作，向她学习的想法。 他相信，两人只要一旦开始私下的合作，韩小燕肯定会逐渐教自己一些东西。 说定以后，唐科又帮韩小燕找了一会儿贝壳，捡到满满的一小袋，燕姐才满足的足够了。 他们才回到公园草坪上，继续跟着大伙闲聊天。 …… 一直玩到下午五点半，大家才分开坐车，去指定的地方吃饭。 事业九部拿到二月份的团队冠军，获得两万块钱的现金奖，根本不担心吃饭和蹦迪的费用问题。 满满两桌人，吃喝的开开心心。 酒足饭饱，才慢慢的散步，准备前往附近的酒吧。 时间还很早，而且酒吧的位置不是很远，众人也没有打的，慢慢走着过去，边走边聊天。 他们一共20多人，走起路来还是挺有气势的，看起来像蛊惑者游行。 不过，男男女女，有人快有人慢，很快就变得零零散散的，只能大概前后呼应，保证没有人掉队即可。 许婧和于欢欢趁着其他同事没注意，找到唐科，暗示他晚上早点走，去于欢欢家里继续下一道节目。 唐科现在孤寡一人，自然乐于前往。 进入酒吧，大家跟着节奏，开始各玩各的，唐科经历过上次的打架事件，所以蹦迪的时候格外注意，叮嘱着男同胞们照顾好女孩子，以防流氓过来骚扰。 不过，这家迪厅的设计比较独特，它是根据每个牌座划分区域，中间的舞池不是很大，客户需要蹦迪，随时可以在他们所在台位的周边玩。 许莉是搞气氛的好手，在dj的烘托下，她带领着九部的同事，时而统一动作，时而群魔乱舞，吸引不少眼光。 他们这支队伍，明眼人一看就知道是来搞团建的，男男女女，高矮胖瘦24人（孩子已经被送回去），根本不敢轻易骚扰。 况且，酒吧里人来人往，时不时有保安巡逻走动，几乎看不到争执的事发生。 一旦发生，估计保安早就会围过去，把人拉到一边去解决了。 他们不但可以自己蹦迪玩，台上还有很多美女表演，有的穿着很暴露，有的穿着很性感，每次美女出来，还会有人吹哨子。 许婧戳一戳唐科的腰，让他好好欣赏欣赏总，唐科凑近女孩的耳朵喊道，“我对她们不感兴趣，待会儿你挑给嗯看吧。” “可以，你爱咋弄都行！”许婧哈哈大笑，反正酒吧那么吵，旁人根本听不见。m.. 女孩那豪放的样子，使唐科又忍不住一阵机灵，某处微微一荡。 台上的美女，唐科真不感兴趣。 毕竟，看得到摸不到的，没有什么意思，不如身边的妙人，他几乎把持不住自己，每次邀约他屁颠屁颠的去了。 众人大约玩了四个小时。 12点过后，韩小燕和许莉开始撤退，于洪才和黄晓华早就走了，剩下的多半是九部单身汉。 许婧看形势差不多了，便示意着唐科撤退，堂后者收到她的信号，便对唐旺说道：“二哥，家里还有一大堆衣，我先回去洗了，你带着他们回来吧。” 唐旺点头：“好，你去吧！” 其实，唐旺也不喜欢这种氛围，不过吴超他们倒是玩得很投入，跟同事们打得火热，他不忍心叫年轻人离开，但又怕他们在酒吧出事，索性陪着，随他们玩个够。 顺便，还跟能何玲玲发信息聊天。 对于唐旺来说，其实在哪里和女朋友聊天都一样，毕竟人家远在羊城，他鞭长莫及，只能微信互动。 既然是聊微信，哪里不是聊？ 现在，唐科是失恋的人，不管他做什么事情，唐旺都迁就着三分，大概以为唐科觉得酒吧没有意思，只好随他先回去。 许婧和于欢欢更过分，接着上厕所的理由，直接尿遁。 三人在酒吧门口集合，招手叫一辆的士车就赶往去于欢欢的住处。 现在，这里俨然以成为他们大本营。 回到这里，三人基本上不再设防，关上窗子和门，不管不顾，没羞没臊的玩。 唐科、许婧和于欢欢算是老司机，知道彼此的长短和深浅，而且配合越来越默契，有时停走走停停，有时候又超速前进。 什么路况都敢尝试。 一起玩嗨起来，不亦乐乎。 本来，两位女孩想让唐科留宿，但唐科还是想回去换洗衣服，没有留下来。 依旧要回家。 他现在，还在迷恋着房里的气息。 …… 第二天上班。 许莉又开始唠叨，把最近一周的业绩通报一番，还有每个人的意向客户和来访客户数量，目的就是催单。 本周，唐科颗粒未收！ 许莉重点照顾他，“唐科，这种情况不像你的风格啊，本周一定要想办法完成开单，知道吗？” 唐科点点头。 其实，他也很无语。 虽然，他打电话的效率提升了不少，但不知道为什么，真正来访的却不多，或许是运气不太好，上周来了三波客户来访，结果都没有额度。 那也是他找韩小燕合作的原因之一。 唐科相信命运和风水，当一个人处于逆境的时候，形势往往不按你的设计走，结果总是事与愿违。 要打破那种怪圈，必须调整战略，找别人合作，也是一种策略。 唐科上午给意向客户孙总打了个电话，对方没接，这个孙总，就是他准备找韩小燕合作的客户。 无法。 只能准备下午再联系。 同时，唐科上午打电话时，还加了一个比较奇葩的客。 这位客户不是任何一个公司法人，她只是出现某企业联系人里，唐科试打一下，她就答应听过微信了，但是告诉唐科说她有房子，只是暂时不想贷款。 大姐还表示，其实他们公司也是做投融资的，投资回报率相当高，保证客户每年保底收益达到百分之三十！ 对方姓陆，自称陆姐。 她希望唐科可以过去，听一听他们的课程，即使不投资，也能由此感悟到人生妙境，通晓很作做人的道理 当然，如果有余钱投资，他们公司保证唐科的保底收益。 陆姐告诉唐科，“打工是永远不可能出头的！只有找一份好事业，选择一个好副业，跟对人，站好队，收入才能高倍率增长。我前三十年一直努力挣钱，但是从来没有得到回报，最近两年加入公司，很快就买了房子。所以说，平台很重要。” 唐科很赞同陆姐的观点，不过他怀疑她所谓的事业！ …… 第268章 上门拓客 唐科心想，是什么机构，既然敢承诺投资回报率在百分之三十以上，估计银行都不敢那么说！ 他跟很多企业老板打过交道，各行各业的回报率各不相同，但还没有一家能够达到那么高回报的。 唐科又问，“那你们公司是叫什么？” 陆姐给他发来一个链接。 唐科打开，见上面写着鼎峰资本有限公司，然后就是通篇介绍，说的都是公司老板如何如何牛逼，经常得到那些重要人物接待，正在操作着的重大项目，等等。 唐科用度娘搜索一下，发现网友对鼎峰资本的争议非常大，有人说他是一家传销公司，有人说他是一家资本企业。 还有人，说他们就是骗子公司！ 唐科正看着，黄晓华不知道什么时候，已经站在身后，笑问，“你也知道鼎峰公司？” “刚才打到一个客户，加了微信以后才知道，她也是做营销的，这不正我在他们鼎峰资本投资。”唐科摇头笑道。 “你领了那么多工资，其实也可以去他们那家公司看看，我感觉他好像还不错，他们老板是做玄学投资，据说用什么禅意投资法，年回报率在30%以上，而且给客户承诺必须保证最低收益。”黄晓华对鼎峰资本似乎比较了解。 呃—— 唐科没想到，黄晓华居然也知道这家公司，又问：“那你觉得他们靠谱吗？” 黄晓华说，“感觉好像可以，他们之前有邀请过我去上班，但是我没有去。” 唐科又问，“为什么你不去呢？” 黄晓华想了想，“反正我不是很了解他们那一行，所以就没去。” 唐科心想，你肯定也觉得不靠谱！ …… 不过，通过和陆姐和黄晓华的提，唐科突然意识到一个问题，好像自己那点钱躺在账上，光靠银利息也不够保质。 他最近看过不少金融书，知道货币一直在不断贬值，如果那100万继续放在账上，可能在一两年，或者五、六年后，那他们的价值极可能低于100万。 心里想想还是心慌，老子好不容易挣到的钱，怎么放在银行里，放着放着还贬值了呢！ 该去哪里搞点投资？ 唐科最近一直怎么投资的问题。 现在的网络上，到处是宣传的投资理财，或者投资理财的课程，说什么“你不理财，财不理你。” 唐科觉得好像也有一定道理，既然有钱不让它去生钱，而是死死的躺在账户上，确实也是一种资源浪费。 不过，又有的网友调侃，在没有做投资理财之前还好，钱它还是那笔钱，只是实际价值下降了一些。 而有些人看完投资理财课以后，发觉理着理着，钱就没了，比如买基金，买股票、外汇、期货等。 这两种观念，让唐科比较矛盾，不知道该做什么选择更好。 若是以前，买房买门面更赚钱，现在这个行情，房地产也不景气，铺面更凄惨，被网络冲击得零零碎碎，空门面多如牛毛，有人投资铺面，租金还不够房贷。 要说买理财产品，唐科又没有什么认识，担心自己拿出去的钱，搞不好到最后连本都回不来。 不管怎么说，唐科的确是想理财，但是像顶峰那样的公司，他绝对是不信的！ 如果能保证百分之三十的投资回报，估计他们公司根本不要去融资，也不要到市面上去宣传，大把的资本会进入鼎峰公司，让他们帮忙投资。 唐科不是很熟悉投资，但由衷认为，投资顶峰的行为，无疑是在找韭菜割。 他也问过唐旺怎么理财，唐旺存的钱并不多，他多数是做定期存款，唐科查了一下，定期存款和活期也不了多少。 下午的两点半。 唐科再次拨打孙总电话，后者终于接通，听说唐科愿意去他公司申请，表示随时欢迎，最后预约明天上午十点。 随后，还把公司位置发了过来。 唐科给韩小燕发信息，“燕姐，已经约好，明天上午十点去孙总公司。” 韩小燕回：“ok，我建议咱们不用恒域金服的名誉去做，我另外准备一家公司资质，以及融资合同、印章和收据单等等。” “好的，听你安排。” 唐科觉得又学到了一招，换成是他，真的不知道该怎么操作。 韩小燕是助贷行业资深客户经理，该准备什么东西，该怎么跟客服说，脑海里早就有清晰的定位。 为了稳妥期间，唐科又问了韩小燕很多问题，比如去客户公司需要准备什么资料，沟通要注意哪些问题，尤其是帮客户录单的时候，该怎么配合韩小燕。 韩小燕告诉唐科，可以的话，一定要尽量想办法打配合，当她帮客户录单时，唐科最好把客户的注意力吸引掉，不要让对方总是盯着韩小燕，也不要让客户拿手机，免得影响操作。 唐科表示明白，但具体怎么配合，心里面还是没有底。 像这种事，只能临场应变。 …… 第二天，唐科把车开到公司楼下，在公司开过晨会后，又向许莉请假，表示有客户让他过公司去聊一聊。 许莉自然是答应的。 而韩小燕那边，早上根本就没有来打卡，只是打个电话告诉许莉，说要带孩子去检查身体。 像她那种级别的客户经理，许莉根本就不做要求。 不过，为了避嫌，让大家知道她和唐科私下合作，韩小燕还是选择对许莉说谎。 做私单，可是职场禁忌。 唐科一上车，就直接跟韩小燕联系，他俩确定好集合地点，唐科去接到韩小燕后，再去孙总的公司。 孙总的公司，规模还可以，在工业园里占了两层楼，其中一层是仓库和行政，另外一层是专门做生产的，据说面积有2000多平方米，可以容纳200多工人。 寒暄过后。 唐科和韩小燕刚落座，孙总就问道，“像我这样的资质，具体能够办多少？” 韩小燕笑道，“嗯，是这样的孙总，为了对您的征信负责，我要先进入公司的国税系统，看看公司开票、纳税的具体数额，以及公司财报情况。” “另外，还要确保您的征信没有问题，我们的方案才会精准。” “我让财务小李配合你，需要什么资料，你让叫她给你就行。我4号刚打过一份征信，也让小李给你吧。”孙总一边泡茶，一边说道。 韩小燕问，“您那份征信是贷款申请用的吗？打出征信过后，孙总有没有去有别的银行，或者机构查询过？ “没有没有，我本来打算再买一套房子，准备征信打给俺姐经理，让他看看，能不能办按揭贷款。”孙总慢慢放松警惕，越来越配合。 韩小燕又说，“那孙总，您计划申请的金额，是打算买房，还是公司周转？如果贷款用于购买房产，或进入股市、外汇等金融市场，银行是要追回的哟。” 孙总摇头，“没有，那房子最后还是没有弄成，因为和房主没有沟通好价格，所以暂时放弃了。” “这几天，小唐经理恰好跟我聊贷款的事，那我就想，要不先把款贷到手，买房的事情先不急，本身我自己就有房子啊！” “那挺好的，孙总的房子是在哪里啊？”韩小燕又漫不经心的问道。 唐科大概听出来了，此时韩小燕已经开始套客户信息，方便确定合适的方案。 “在宝安永福。”孙总回答。 唐科笑道，“巧了！我也住永福，那边的房子，现在平均也要五万开头了吧？” “我那里还不止，中介挂牌是七万多了，当时我买的时候才两万出头，算起来还是小赚一笔。”说起房子的事，孙总有点小小的骄傲。 不过，很快又遗憾的说，“当时要多买几套，现在不干活也能过得很舒服。那时候，我工厂还在永福，买房就是为了离家近一点，完全想不到要涨价。” 韩小燕笑道，“还是孙总有眼光啊！手上有一套好房子，必要的是吧可以申请抵押贷，把空间额度拿出来周转，其实也很划算。” “房屋抵押怎么做？”孙总突然觉得，韩小燕说的很有道理。 …… 第269章 第一笔私单 于是，韩小燕又给孙总介绍了房屋抵押的条件以及政策。 孙总听罢，只是点点头。 略做思考。 他又说道：“还是不用房子做抵押，我情愿借点信用贷，利息高一点也行，一旦动房子，我老婆肯定会心慌了。” 韩晓燕：“孙总您说得对，对女人来说，房子就是家庭最安稳的保障，如果您动了房子，您太太肯定会担心的。” “其实有很多客户，会把空间额度拿出来周转，那都是正常的。但是，咱们不能以自己的想法来要求另一半。” “对对对，千万别和老婆讲道理。呵呵，你帮我看一下吧，需要什么资料，让财务配合你。”陈总笑着，又给两人续茶。 唐科感觉，见面以后，孙总似乎更好说话一些，不像电话沟通那般顽固。 或许，是曾经上过中介公司去申请贷款，被坑惨的缘故。 韩小燕先到财务部，进入对方国税系统，查看了财务报告和相关的记录，以及他的开票纳税情况。 确实，如孙总所说，他们上一年度的营销额度是2100多万，而前年销售2700多，下滑近六百多万。 最近的机构查询没有，去年二月份有过几次查询，都是四大银行。 在韩晓燕看数据的时候，唐科就和孙总继续闲聊，知道孙总是北方人，来鹏城已经20多年，现在基本上很少回北方。 用他的话说，“北方实在太冷了，一年有一半时间都特码贼冷！” 唐科叹道，“我还没有去过北方呢！只是听说那边冬天特别冷，但是室内好像挺暖和的吧。” 孙总摇摇头，“屋里是十分暖和的，城市都有供暖，不过，农村只能烧炕，其实是挺麻烦。” “有机会的话，一定要去北方走走，体验一下那种生活和感觉。”唐科笑呵呵的说道，他确实喜欢冰雪覆盖的感觉。 孙总摇头，“体验一下还成，你要长期在那儿生活，真够呛！我们那旮瘩的人，但凡有点经济能力的，多半在南方生活，比如粤省，海之南等。” 随后，唐科继续向孙总请教线材行业知识，由于他态度谦虚，很对孙总胃口，几乎知无不言。 孙总主要做的，是手机充电器线，耳机线，数据线，其他有些偏门的，订单比较少。 唐科毕竟不专业，聊过几句，发觉也没有什么问题可以问的，干脆转移话题，指着孙总桌子上的金蟾问，“孙总对风水也有研究的？古时认为，金蟾代表财源兴旺，幸福美好，得到它的人会发大财。” 孙总笑道，“以前在北方老家，我基本上不怎么信，但来鹏城久了，身边的老板都信风水，现在我也是开始信了。” “当时，我公司开业的时候，专门请风水大师帮忙设计了一下，他告诉我应该放一只金蟾在桌子上，也就照做了。” 唐科点头，“我父亲是研究风水和命理的，进门的时候，感觉到整个办公环境，应该是请人设计过的，比如你的桌子，完全按照鲁班尺规定尺寸定制，那些绿植摆放的位置，也是有高人指点过。” “呵呵，是有那么回事，是我一个粤省客户帮忙介绍的。据说，那是鹏城最有名的几大风水师之一。”时隔多年，孙总说起来依旧眉飞色舞。 看来，他对自己的办公室挺满意。 “风水设计好的话，不仅有利于财源广进，还能影响到主人的真心，孙总搬进来以后，一定生意兴隆，很好赚钱吧？”唐科笑问。.. 孙总笑道，“前些年确实挺赚钱，最近两三年环境不好，你应该懂的。” 唐科点头，“的确！不过，行情再好一样有人亏钱，大环境再差，还是有人挣钱。其中的因素，很微妙。” “对了，你的前台是不是有过改动？或者说，没有按照大师给你设计的去做。” “咦，你怎么知道？”孙总很惊讶? 唐科笃定的说，“如果我没有猜错的话，你前台的设计，最初的摆放应该是一艘帆船，两边放的应该是发财树。” “老弟是个高人啊！”孙总竖着大拇指说道，“没错，开始就是这样的。不过有一年开年会，一个员工家小孩不小心把帆船给打碎了，有朋友建议我改成招财猫。” “我朋友懂风水，我就按照他的建议，改成招财猫。至于为什么该成富贵竹，是他们反应发财树太难养，要经常更换。” 半吊子大师害死人！ 唐科心里感叹，忍不住说道：“原来是如此！那么孙总，我想问一下，你有没有感觉到在这前后之间，自己的运气和气场有什么变化？” “我的运气和气场？” 孙总想了一下，“怎么说呢，打碎帆船的时候，正好是2019年底，年会过后，大环境的改变你也知道，有时寸步难行，有时又可以做点生意。” “我公司也受到很大影响，其他各行各业都一样，我认为是行情问题，确实从来没有往风水方面去想呢。” 唐科笑道，“当然，大环境肯定是有影响的，不过风水学上认为，帆船和招财猫是两码事，不能混为一谈。还有每种绿植，它们也有不同的气场和意义。” “我不知道，你后面请教的那位朋友对风水研究怎么样，但是从整个风水布局看来，你最初特意请的那位大师，应该是非常厉害，非常专业的！” 听唐科那么一说，孙总马上意识到自己可能搞错了，赶紧说告诉唐科，他请的第一位设计者，是当时鹏城有名的风水大师，而后面那位朋友，最多算是半吊子。 另外，他之所以听从后面那位朋友的建议，是当初的风水大师移居国外，孙总跟对方断了联系，没有机会去咨询。 原本以为只是一点小事，但唐科说差别会很大，孙总也不淡定了。 他惴惴不安的问唐科，“按照你的说法，是不是重新再买一艘帆船，把不知改回来就行了？” “差不多是这个意思。不过，你办公室和前台摆放的盆景，我建议继续按照以前的设计来，当初怎么设计就怎么摆放，连品种都不要去换。” “有些东西，差之毫厘，缪之千里。对结果的影响会很大！”唐科过分强调自己的观点，基本上都是引用当初那位大师的设计理念，把意思传达给孙总。 孙总见唐科说得很笃定，而且有理有据，所以深信不疑。 真诚的说道：“谢谢你，唐经理。我一定尽快安排，换回以前的样子。怪不得最近几年，我总是心神不宁，在办公室老发脾气。” 其实唐科认为，孙总该感谢这两年的大环境不好，因为经济停滞，让他可能避免了某些祸端。 有时候，做得越多就错得越大。 经过那小小的插曲，孙总对唐科和韩小燕的好感度陡然提升，在韩小燕给他交方案的时候，他根本就不带犹豫。 欣然接受了韩小燕报的4.5个点服务费，申请400万左万的方案，而韩小燕也特别给力，最终给申总申请出439万。 不管是批款额度，还是银行利率，孙总都很满意。 这两笔贷款，孙总是提款其中一笔进账，另外一笔暂时不提，韩小燕跟他签订了服务合同，出额度的必须要结算费用，而提款的方法，韩小姐将教会给财务，后续让财务来操作即可。 当然，她也会管售后的。 孙总倒也干脆，爽快的把钱付给了韩小燕，韩小燕以另外一家公司的名义，给他开了一张收据，并加盖印章。 前后不到两个小时，韩小燕就帮两人赚了19.7万元！ 孙总邀请他们留下来吃饭，但是唐科和韩小燕拒绝了，他们表示马上还去大鹏那边，帮助某公司申请贷款。 临走前，唐科笑着向孙总提出要求，以后身边有需要的客户，一定要推荐自己。 陈总拍胸口保证，没有问题。 …… 第270章 新格局 两人开车走出工业园。 韩小燕主动说道，“咱们这个客户，其实得来很简单，我自己没有做什么工作，就按照在公司标准分配，你拿60%，我拿40%，你看怎么样？” 唐恩摇头笑道，“燕姐，咱们还是按五五开，既然是出来合作，那就按你合作的规矩做，还是按照五五开。” “这样，那你不是吃亏了吗？你在公司都是拿60%提成的。”韩小燕笑道，他自己都有点不敢相信，唐科这样做，至少亏了服务费的十个点。 毕竟，唐科在恒域金服是按照60%拿的提成，还不包括其他奖励。 “没关系的！多一点，少一点，只要合作愉快就行，你看今天咱们两个小时，一个人挣了九万多块钱，还不要扣税，多爽啊！”唐科哈哈笑道，其实他有自己的一笔账可以算。 “行！那我就转十万块钱给你。”韩小燕做了最后的坚持，这样做，他比唐科少分了一部分。 唐科也笑着说，“也行，那样你会吃点亏，待会我请你吃大餐吧，算是补偿你几千块钱的损失。” 相视而笑。 这次合作，肯定是愉快的。 接着，韩小燕笑道，“”唐科你看，咱们这这次合作，相当于背包客的速度。一个合格的背包客，讲究的就是快、狠、准，迅速把客户的需求满足，然后收钱走人。” “那是燕姐专业！要是我来操作，刚才申请的时候，就不知道该怎么办了。”唐科轻笑，不得不佩服韩小燕的工作效率。 大概，这就是术业有专攻吧。 “其实这些东西不难，只要平台公司发给你贷款码，你说服客户，让你拿着手机，随便一个人都能操作。”韩小燕说着，开始给唐科上了一组节课，大概就是进件的基本流程。 唐科研才明白，韩小燕也是和某些金融超市平台合作，把客户公司的资料传过去，人家会给到她制定具体的方案，然后把贷款码发过来，韩小燕只要跟着操作即可。 甚至有的客户，在很笃定的情况下，韩小燕可以直接用自己的贷款码，帮他录单。 平台公司不仅不收费，还会给客户经理返点，比例高低不等，有的一个月一结算，有些第二天就返到账，甚至有更积极的平台和产品，提款即返点！ 唐科没想到，原来那么简单。 …… 唐哥是也察到，虽然韩小燕说了很多，但是对她自己做哪一个平台，具体怎么操作？，那是讳莫如深。 韩小燕所说的东西，基本上只说出一个大概流程，没有明确方案，也没有具体到某平台，只是泛泛而谈。 感情，她还是留了一手。 不过，韩小燕给唐科介绍了一个不错的交流平台，把他拉进某个培训群，里面专门讲述各种产品知识的培训，那对产品知识薄弱的唐科而言，简直就是福利。 唐科被拉进去没多久，就看见信息平台开始发布，晚上七点钟，将有什么某某客户经理，亲自讲述某产品的干货知识。 那就是唐科想要的东西！ 他心心念念守到晚上几点，培训直播开果然始，唐科悄悄钻进会客室，认真的听着群里的老师讲解贷款干货。 今天，老师讲的是中标贷相关知识，包括中标贷的一些产品和产品要素，还有每个产品的偏好和具体操作流程，等等。 唐科把所有知识听得清清楚楚，最关键的是，他把讲课老师也记住了！ 因为，唐科注意到，那些所谓的老师，其实都有自己的身份，他们或是贷款平台的负责人，或者银行产品宣传讲师。 唐科认为，想要获得平台资源，能认识类似的老师，肯定大有用处！ 培训结束后。 唐科给今天的培训老师谢应坤发送一条好友申请，“谢老师您好，我想咨询一下平台是怎么加盟的。” 大约五分钟，谢应坤通过唐科的微信好友申请，发了一个握手表情包。 唐科回信，“谢老师您好，我是刚才听课的学员唐科。” 谢应坤，“你好！” 唐科自我介绍，“谢老师，我刚入职不久，对产品知识不是很了解，但是我打电销还可以，目前手上有一千多个意向客户。我想问一下，你们是平台还是金融机构？” 谢应坤笑也不避讳，“我们是一级代理机构平台，直接跟银行对接产品和渠道管理等等。很多市面上的中介机构，或者所谓的金融平台，都是我们的二级或者三级代理。怎么？你对平台代理有兴趣吗？” “当然有兴趣！但是，我不知道你们是怎么操作的，麻烦谢老师介绍一下。”唐科不慌不忙，慢慢套话。.. 接下来。 谢应坤给堂哥发来一个链，并告诉他，那是他们的金融平台的app，只要进入app，便可以看到公司代理的金融产品，上面有产品大纲，进件要求，以及准入产品的地区，还有相关的进件技巧等。” 嗯，贷款二维码也在上面！ 谢应坤给他唐科解释，普通会员只需要填报资料，实名认证就可以，但是普通会员获得的资源相对比较有限，后台服务的力量也不是很足。 如果能加盟黄金会员或者vip会员，交纳一定的年会，那么公司给到的资源将会更多，后台支持力量也更大。 具体要怎么做，他建议唐科先进去看一看，熟悉以后再做决定。 唐科表示道谢，谢应坤回复了一个笑脸，同时给他一个邀请码，让他在申请会员或者vip会员的时候，记得把邀请码填上就可以了。 谢应坤也没有避讳，他告诉唐科，只要唐科加入会员，填写他的邀请码，那么唐科就算是他拓展的渠道。 这是互利互惠的结果，唐科也理解，反正对于他来说，谢应坤是不是邀请人，并没有什么具体损失，无非唐科充会员，或者以后有业务拓展的时候，对方会得到一点好处而已，那不伤害唐科的利益。 当天晚上回家，唐科又把app翻来覆去的学习一遍，里面的系统确实强大，只要你实名注册进去以后，可以看到所有可以贷款的产品大纲。 另外，还有培训学院，它会告诉你怎么去拓展业务，某些产品的客户画像，以及营销方面的干货。 甚至还有客户工商查询入口，客户征信查询授权入口，与其方案匹配系统，只要把客户的资料，填写进去，确保资料足够详细，就可以测出客户适合做的产品。 当然，更精准的必须进件才知道。 app里面，还有很多vip权限功能，比如组建团队，代理app的区域管理，还有很多关于团队建设的干货，不充vip的人，肯定是看不到的。 充vip以后，才能解锁更多功能。 唐科看了一下，赶快功能确实很强大，其他暂且不租，仅仅是公布出来的产品知识，还有客户贷款申请码，足够做很多线上产品推广！ 当然，那还不是最齐全，某家平台的功能有多强大，唐科还是抱着怀疑的态度，又在度娘查找一番。 重点是查这个app的功能。 他这一查，又发现了很多新信息，上面介绍过，这个app产品确实强大，在国内金融助贷市场，属于一线金融服市场代理平台，很少有类似功能的平台。 根据唐科收集到的资料，类似于这种平台其实不少，但是有不少家已停滞运营，唐科又把正在运营的的app，以及公众号记下来，随后开始搜索。 该关注公众号的，把公众号关注；该下载app的，把app下载好。 一项一项对比。 但是，唐科暂时不管它们能不能用，先下载再说，然后再慢慢对比，看哪一家平台比较有优势。 不管好与不好，先留着用。 按照唐科的想法，找个时间，分别从系统上走几单，功能好不好，资源丰不丰富，平台的协助能力怎么样，可一目了然！ 经过这一突破，唐科下载到三个相关的金融平台app，还有两家公众号平台，其实它们的功能大同小异，产品各有侧重。 至于到底是哪一家平台的功能最强大，需要时间来验证。 …… 第271章 约会销售女神 第二天。 唐科收到了相关平台的客服电话，对方的目的，一方面是告诉他加入会员以后，有问题具体该联系哪些人。 另一方面，也是营销唐科充值加功能，或者某个省级代理。.. 唐科来者不拒，但是都没有明确表态加，只表态等进件试一下再说。 客服没有过分要求，只是要求待会儿加唐科的微信，若遇到客户出方案，查税或者查征信的情况，后台会辅助唐科，帮他出具体方案。 这个方法好！ 唐科他们的微信全都加上，很快就有五个小微信群，那是对方要求唐科，万一遇到客户又搞不定，可以在群沟通。 几乎每个平台，都有五个位以上的融资规划师跟踪着，随时提供服务。 …… 小小的发现，让唐科激动不已。 对他来说，那无疑像哥伦布马发现了美洲大陆，绝对是开创性的进步。 那意味着，从此助贷行业的一层面纱，将在唐科面前揭开，他又能变得更加专业一些，面对可会更自信。 当然，唐科并没有自满，也没有轻率的告诉任何人，他需要时间验证。 看完那些app后，唐科试驾有很多想法，比如说恒域金服的银行渠道部，到底是用其中哪一个平台进件。 除此之外，另有其他更强大的金融平台吗？ 唐科还是不明白。 还有，他看到的那些app上呈现出来产品，基本上是网上进件产品，可以当天出审核结果的。那么，需要线下考察的那些信贷产品，又在哪里呢？ 唐科做了那么多客户，在恒域金服上班进去近半年长时间，确实看到有很多产品需要考察的。 莫非，他们真的像公司的产渠道经理说的一样，全是公司自有的平台资源？ 说白了，就是凭借关系力量，和本地某些银行达成一定的协议，最终确实可以合作拓客的线下产品。 唐科一直在偷偷观察，不管是他的客户，还是其他客户经理的客户，恒域金服确实做过大量的线下产品。 所谓线上产品，其实没有太多沟通空间，因为你对接的平台，本身也是金融代理机构，他们图的是快、狠、准。 平台根本不可能为某个客户的需求，跟银行做大量沟通。 偶尔有极个别产品，或许会有一定的沟通空间，但是少之又少。 线下审核则不一样，它们是金融机构和银行之间实实在在对接的产量，初步进件并完成预审后，需要客户经理上门考察。 竟然是人工上门考察。 那么，客户经理的报告显得很重要，唐科大概听说过，考察报告出来后，必须通过会议会审，上下决策是否放款，最终才会签字通过，走终审批款流程。 如此说来。 线下渠道产品，肯定是每家公司独有自己的资源和路子，也有可能直接甩给其他第三方来操作。 这里面，关系错综复杂！ 唐科认为，恒域金服之所以屹立不倒，线上产品固然重要，但是更多的优势，绝对是线下渠道很有优势。 线下审核产品要求相对较严，它们的贷款利息远低于其他产品，比如票税贷，还能做先息后本。 而线上产品嘛，虽然说也有票税产品的，但是相对利息比线下产品高，而且多半是等额本息。 当然，它们的要求相对宽松。 综合分析的结果。 那些有优质客户资源的，肯定走线下渠道更有优势，而客户资源不太好，或者说，客户对贷款利息要求不是很高，而且要求很急的，则走线上更方便快捷！ 有了这个基本的意象和概念，唐科打电话更卖力了。 他明白，不管手上的渠道有多好，有多少个好产品产品，如果没有客户的话，一切都等于零！ 在唐科看来，自己的下一个目标，就是把客户量累积起来，增加客户粘度，就像骆冰、林青等老客户经理似的，手上掌握六七千个客户信息，随时保持和他们互动。 如此庞大的客户存量，才是老客户经理最大的杀手锏，因为客户在他们手里，不管去哪里上班，绝对能够带走大部分资源。 带着这个疑问，唐科又跟骆冰联系，希望能从她口中得到一点有用信息。 “骆姐，在忙吗？” 骆冰回复，“不忙，刚刚送了一个客户走！” “牛逼啊！”唐额发一个大拇指过去，然后问道：“出了多少额度？” 骆冰回复信息，“牛什么牛啊？才放36万！这个月惨喽，现在才放款100万不到，回款也很低！” “你还低！都已经16万多回款。你看我，毛都没有一根！”唐科说着，又接着发出另一条信息，“我最近可能遇到瓶颈了，可不可以请你吃个饭，向你请教一下业务，取取经？ 骆冰回一个羞羞的表情，“唐帅，你这是算约我吗？” 呃—— “那肯定是邀请你啊！不知道骆姐会不会给个机会？”唐科只好硬着头皮说。 骆冰秒回：“可以呀！今天晚上就有空。不过我想吃海鲜，没有问题吧？” 后面，是两个大大的笑脸。 海鲜相对更贵！ “没有问题！只要你来，吃啥都行。” 唐额赶紧表态，能请向到骆冰那样的客户经理，有机会跟他们交流，唐科肯定是求之不得。 虽然，骆冰说话有点调戏或者撩拨唐科的意思，但是唐科不在乎。 尤其对方还是个美女！ 当然，唐科的主要目标，是因为骆冰有丰富的销售经验，从她身上可以学到很多优秀的东西。 他请骆冰吃饭的目的，是想问一下，她们手上是否掌握某些线上资源，以及公司的线下产品资源，是不是占比更重？ 另外，就是多向骆冰请教，怎么维护好手上的老客户。 唐科一直本着“海纳百川，有容乃大”的原则，不管自己有多厉害，他从来也没有忘记过学习其他客户经理。 只要遇到比较厉害的客户经理，他都愿意去学习和吸收别人身上有用的东西，然后取长补短，不断的改正、提升自己。 正因为这个性格特点，唐科的业务技能，电销技巧，以及和客户沟通的能力，才会成长的得最快。 约定见面后，唐科更加努力打电话，接近中午吃饭时，终于被他联系到一个愿意来公司的客户。 客户姓刘，叫刘乔明，公司是做照明的，2020年开票1100万，2021年的开票额度为800万。 总是的来说，下滑有点多。 但是，刘乔明有个优势，近三年内没有任何贷款，目前有一套在供商品房，不是在鹏城，而是在他老家干洲市。 唐科本想自己出去试一试，帮刘总做撸一撸，但是想想自己的技能还不行，不能用资质不错的客户来浪费。 而且，他三月份的业绩还是挂零，便决定约到公司来。 不出意外，刘乔明会有额度。 唐科约过那么多客户，多少有点心得，甚至他还对标了那些线上产品，感觉刘总可以做不少产品。 不过，唐科有个小心机，准备约几个渣渣客户，利用某个周末时间，去把他们撸一撸，能出额度自然好，不能出的话，也可能锻炼锻炼自己，好歹赚点经验值。 无论如何，那都是一种经历和阅历，唐科认为，自己只要没有经历过，肯定是不会得到成长的。 尤其难以成为像韩小燕、许莉那样的销售精英！ 她们之所以优秀，首先是自律，爱学习，更重要的是有丰富的工作经验，在小公司的平台的操作过很多客户。 因为小平台做事，部门分工并没有那么细，客户经理更容易接触到产品方案。 韩小燕曾经坦言，她的很多渠道和方案，都是从前老板那里学习到的，加上自己慢慢琢磨，业务越做越精。 中午无事。 下午刘总如约而至，谈判的过程很简单，唐科几乎一个人就把对方的所有信息全部摸透，然后转交给许莉和陈文彬。 两人强强合作，帮助刘总拿到260万的额度，但是谈的费用有点高，综合11个点，客户很纠结。 …… 第272章 信息很重要 刘乔明问道，“唐经理不是告诉我，费用只收1到3个点，怎么现在收那么高呢？” “对，是这样的。” 陈文彬笑着解释，“实际我们对客户只收1到3个点，但那是对代经营比较正常的客户。刘总，你也知道贵公司2020年开票1100多万元，2021年只有800万还不到，下滑了30%，实在厉害。” “还有，你一、二月份的开票额度，加起来不足100万，比起去年来又有所下滑！这样的数据，银行认为放款有风险的，能做到260万，还是我们努力沟通的结果。” “这些费用里，包括您个人的担保金，还有一部分是我们的沟通成本，也就是说，我们公司为帮你放出这笔贷款，需要提供担保。假如你还不了款，银行会催你，而且我们也有连带责任。” 许莉点头，附和道：“是啊刘总，我们为了帮你挣点钱，已经提供担保，那可是连带责任啊！提供担保的收费，确实也不便宜，但是你想一想我们风险，若换成你的，应该会多收点吧？” “而且这笔费用只是一次性收，但是你拿到的贷款，却是分是三年还，期间还能随借随还，方便得很。三年时间，你早就可以赚回很多钱了，何必犹豫一点费用！” 刘总眉头紧锁，一边拿着手机敲敲打打，一边说道：“260万额度，按11个点收费，合计28.6万元！还是有点高。” 陈文彬点头，“说一句老实话，如果您这笔钱是拿去填窟窿，比如还旧账，支付供应商货款，那我觉得你没有必要拿！” “但是，如果您准备拿去挣钱，贵一点也无所谓。你是做生意的，肯定心里清楚，一笔资金拿过去，可能会撬动更大的项目或订单，哪怕让出其中一部分利益，您自己还有得赚的话，那就可以做！” “对！如果是还旧账，或者支付供应商货款，你跟对方沟通明白就行，没有必要贷款。”许莉在旁边打配合。 其实，他们俩早就从唐科知道，刘乔明就是准备拿去备货的。 那些信息，刘总自己都没有注意到，只是无意中跟唐科聊天的时候，被后者问到某些问题，从而推断出来的。 唐科已经不是当初的小菜鸟，设置的问题是直来直去，现在他会用婉转的提问方式，环环相扣，经常让客户无意间把信息泄露出来。 客户泄露的信息越多，他们谈判的筹码就越大，如果没有判断出刘总急需资金，那么许莉和陈文彬也不会开口收很高。 刘总纠结了好一会儿，最终还是硬着头皮签下合同，而陈文彬和许莉从开口到最后，连一个点都没有让！ 那就是掌握客户信息的重要性，当你掌握得越多，你在谈判时就是越有利。 客户走后，恒域金服的微信群里，行政部很快就打出唐科的喜报：“恭喜事业九部唐科经理，放款信用贷260万元！” 群里自然又是炮火连天的祝贺，各种烟花爆竹动图，充满整个屏幕。 三月截止到现在。 唐科只是开了一单，但是仅凭这一单，足以让他攀爬到销售排行榜前十。 连续三个月的销售冠军，已经没有人再质疑唐科的个人能力，哪怕当初对他冷言冷语的陈志强，也不得不佩服唐科的能力。 一个人成功一时是运气，而持续性的取得成功，那就说明他有独特之处。 现在的唐科，虽然不如骆冰、林青等人的业绩稳定，但在恒域金服享受的待遇，已经和他们持平。 如果说林青、骆冰等人是恒域金服的老贵族，那么唐科就是公司新贵。 公司从上到下，遇见唐科会很友好的打招呼，还有很多新人，会专程找他请教业务方面的问题。 该说不说，其中女生还有点多。 唐科基本上来者不拒，知无不言，言无不尽，把自己的心得和想法分享给他们。 不过，销售跟人的个性有很大关系，外向的的人，通常比较好做业绩。 如果一个人的品行不适合做销售，那他怎么也做不好。 后天训练也很重要，比如客户经理的言行举止，个人形象，以及专业程度，甚至包括其他牵涉方方面面的基础素养和道德水平，都有一定的联系。 单从形象而言，唐科身高一米八五，帅气而阳光，只要跟他站在一起，不管是客户，还是公司同事，都认为他是好人。 没有别的。 可能是咱们国人看太多电影，总会有意无意的以貌取人，看见长得端正、高大、阳光的人，一定会觉得他是个好人，而看那些长相猥琐，其貌不扬，或者有点特殊，甚至有缺陷的人，总觉得他们是坏人。 这种情况，俗称刻板印象。 也是一种心里特种，更是传统观念导致的，虽然一直不倡导以貌取人，实际上我们的文化传统里，依旧有以貌取人习惯。 甚至，还有一套识人的顺口溜，流传至今，比如“两腮无肉不可交，龟背蛇腰心如刀，贫嘴说话心不正，扭腰晃臀易风骚，白面无须耍阴招，低头汉子不好惹，仰脸女子心气高”，等等。 这种文化背景下，长得比较符合国人审美观念的唐科，无形中占了很大优势。m.. 客观的说，唐科的情商还是比较高，他意识到自己有外貌上的优点，在来到恒域金服的第一努力点，就放在自己的短板，即是说话之道和电销技巧方面。 在未进入公司之前，唐科说话有很重的地方口音，而且长期说黔省方言，对他的销售是有影响的。 唐科很聪，很快意识到自己的不足，然后把大量时间，用在普通话的学习上。 如今他的普通话水平，绝对可以赶得上一位合格的主持人。 那样的水准，在南方地区基本上可以横着走，尤其是在恒域金服这种综合文化程度普遍偏低的销售部！ 唐科打电话的录音，简直就是他们公司现在培训的标准模板。 不光是话术，重要的是他的普通话标准，而且其中融入很多销售技巧，比如环环相扣的语言，非常好的亲和力，还有笃定到让人心悦诚服的表达。 同时，唐科在打电销的时候，会给客户很多的说话空间，善于聆听客每一句话。 他打电话有个特点，当他感到客户比较重视某个问题，或者某个点的时候，一定会去重复客户的问题，确认自己理解透彻客户的意思，才会进入下一个问题。 如此一来，很多客户感觉和他沟通很畅快，没有鸿沟而且受到尊重。 和客户见面以后，唐科凭借个人的能力，以及外貌上的优势，能够迅速拉近自己与客户的距离。 很多客户来恒域金服进件，即使被收了不低的费用，但是离开的时候，依旧把唐科称为兄弟，或者唐兄弟。 要知道，一般在客户来之前，他们对唐科的称呼是很官方、很客气的，比如说唐经理，或者小唐。 细小的差距，反映出不同的心态。 有的客户经理不太注重细节，甚至连李清都在强调，只要能说话，就能做销售。 为此，还举例很多南方同事，说他们的普通话如何如何差，但是他们的业绩却相当的好。 关于这一点，唐科没有否认。 真正能把销售做好的，不是局限于某一类人，某一种品质和个性，或者只有普通话说得人才能做销售。 有人不擅长口才，也不擅长于表达，地方口音严重，照样把销售做好。 可是，那种属于偏才，是小概率事件中，某些特殊人才具备的能力。 大方向而言。 语言基础过硬，表达能力很好，具有很强逻辑思维，而且亲和力好，从言行举止到个人形象，比较受人欢迎的销售员，往往更能做出好业绩。 当然，李青李总说话的出发点，是为了照顾大多数人，所谓的大多数人，就是那些形象不是那么好，文化水平也不高，语言表达能力较差等，综合能力都不是很强的销售人员。 毕竟那样的人，占恒域金服绝大部分，作为管理人员，李清肯定要给他们行动支持，和语言上的鼓励。 如果按照唐科、骆冰等人的标准，要求所有客户经理，恒域估计有80%以上的人会被淘汰，未来招聘的效率绝对更低。 只要认真分析，就可以看出恒域金服的业务特点，走的是大数法则，即通过人海战术来完成大量的订单。 一言以蔽之。 东方不亮西方亮，哪怕80%的客户经理没饭吃，只要20%的人把业绩做好，恒域金服也照样赚钱！ …… 第273章 又学到一招 和陈文彬简单交流后。 唐科和许莉聊着走回事业九部，同事们又是一阵欢呼。 大家七嘴八舌的祝贺唐科，更多是羡慕，比如到现在还没开单的吴超等人，他们更渴望开单。 他们和唐科接触最多，经常得到他的指点，和他交流，还是没有人出效果。 那就是销售新人的阵痛，不管你行不行，有多不努力，都必须经过一个痛苦的挣扎阶段，熬过去以后，才是下一步考验的开始；假如熬不过，只能被淘汰。 这段时间，唐旺一直在鼓励他们，督促五人苦练基本功。 …… 很快就撑到下班。 唐科给骆冰发完一条信息，就朝着楼下走去，两人约定吃饭的位置，定在距离科技大厦不远的某个海鲜餐厅。 正好两人都避讳恒域金服各种八卦，不约而同选择单独行动，然后在餐厅汇合。 唐科点了个小包房，刚才没几分钟，骆冰就走了进来。 “骆姐，你真快啊！来，你负责点菜，我负责买单。”唐科笑着，帮骆冰拉出来一张椅子，让她坐下，然后把菜单递给她。 骆冰朝唐科点点头，笑道：“都是老熟人，有必要那么绅士吗？” “你是姐嘛，应该的。” “你是不是提醒我，说我年纪大了？”女孩似笑非笑的说道。 “呃——” “没有，绝对没有那个意思！”唐科紧张的解释道，感觉姜还是老的辣，根本容不得你有半点失误。 不过，那也是唐科需要学习的地方。 很多客户就是这样，根本不会给客户经理第二次机会。 骆冰笑笑，不再深究。 两人重新坐下，骆冰拿着菜单，一边看一边说道，“终于有机会宰你一刀，我必须替我们八部的同事多点一些。自从你们部门崛起，先是你把个人销冠抢跑，接着你们连部门名称也给我们抢走了。” “过分的是，你小子一抢就连续抢了三个月，不吃你一顿，难泄心头恨呐！” 唐科无话可说，只能赔笑。 骆冰说的，还真的没有冤枉，以前的销冠位置，基本上是八部的人轮流坐，如今唐科的崛起，已经连续三个月独占销冠位置，大家或多或少有点意见。 不过，意见要靠实力来表达，骆冰那么说，纯粹是开玩笑而已。 两人私下有微信交流，现在单独相处倒也不尴尬，待骆冰点好菜以后，唐科又加了两个菜和一点饮料。 随即又问，“要不要喝点酒？” “怎么？你想灌醉我吗？”骆冰似笑非笑的说道。 “呃——” 唐科尴尬的笑着说，“我可听说你千杯不醉，哪敢灌你啊！就是单纯的问问，看你想不想喝酒。” “好吧，算你过关。无酒不成席，为了活跃气氛，要不来点吧。”骆冰笑着，接着又说，“万一我喝倒了，你可要负责背回去哈，不能扔在半路。” 唐科拍着胸口保证，“绝不可能！不过，还不知道咱们谁背着谁呢。” 说着，准备去点酒。 但被骆冰抢了先，“我去前台看看，到底有什么好酒。” 唐科没办法，只好跟着她后面。 令唐科震撼的是，骆冰居然挑了两瓶一斤装的的习酒！看来，人家说她千杯不醉的传言，并不是空穴来风。 这下，变成唐科担心回不去了。 两人分两瓶，这种事情，他压根就没有尝试过。 回到包房里。 骆冰笑道，“你不会是心疼钱吧？” 唐科摇头，苦笑，“我是担心自己熬不过今晚。骆姐拿真是太猛了！” “知道我为什么喝酒那么厉害吗？”骆冰问道，并随手打开酒瓶，拧开瓶盖，根本不需要酒盅，直接倒在玻璃杯上。 那个玻璃杯，是饭店给客人准备和饮料的，这操作，看得正在烫洗碗筷的唐科，忍不住有点胆寒。 同时，摇着头回答大神，“因为你天生海量？” “不！因为我家里就是酿酒的，我七岁不到就喝过酒，对酒精有一定免疫力。”骆冰笑嘻嘻的解释道。 唐科听罢，双手合十举过头顶，夸张的鞠躬说道，“骆姐饶命！” 咯咯—— 骆冰被逗得咯咯直笑。 经过那么一闹，两人更加放松，开始聊了一些业务上的问题，慢慢切入主题，始终围绕营销进行。 骆冰说，她喜欢打电销，因为电销最直接，最纯粹，而且最简单。 “你无须像行销那样，七弯八拐，到处找人和托关系，或者前期要从采购开始，一直跟踪到财务，分管领导，然后才是老板。效率特别低。” “电销则不同，单刀直入！我是这个的，你要不要，不要拉倒，换另一个。” “充其量，就是我们都认为你早晚用得到，然后加个微信好友，留待将来！过程就是那么简单，直接。” 说完，骆冰又笑道，“我和几个女同事私下开玩笑，大家总结出来的经验就是，传统行销就像和客户谈恋爱，你必须经过漫长的跟踪，才能开始相处、结婚。” “电销呢，就像你们男人去pc，包夜3000，快餐800，干不干？男人上下打量，觉得划得来，于是就成了。” “若果觉得活好，下次继续。反之，价格和服务谈不拢，那就换一个。” 呃—— 这是什么虎狼之词！ 唐科惊叹于骆冰的凶悍，不过也不得不承认她比喻得很形象。 “呵呵，相对而言，我可能更擅长行销，或者说电销和行销结合，入职以来，我好几位客户都是见面后，才慢慢成交的。” 唐科笑着说道，其实也想告诉销售女神，老弟我还是喜欢玩传统一点的，不习惯直接讲价。 骆冰笑道，“见面，然后用你的风水忽悠那些客户？” 唐科摇摇头，“怎么能说忽悠呢，我的风水就像你的家传酿酒一样，真的是家传的，我父亲以此为生，我爷爷也是，上到我太爷爷还是！” “这么厉害！”骆冰明显有点震撼，然后又说道： “我还以为你分享的时候，说的那些话都是开玩笑的呢！要不，有机会帮我算一下，看我财运怎么样。” 骆冰也很相信风水，她的工位上随时供着财神，据说隔三差五还去观音山拜一拜，求财神包邮她继续发财。 唐科笑道，“我光是看骆姐的面相，就知道你是个大富大贵的人，一生很少缺钱花，最困难的可能是小时候，成人以后就再也没有拮据过。” “目前看来，你看得还蛮准！”骆冰笑笑，要不拿我把八字写给你，你帮我再认真研究研究？” 正好，饭菜上来了。 唐科笑道，“不如咱们先吃饭吧，待会儿有大把时间，海鲜不趁热吃，冷了腥味会比较重。” “好吧！”骆冰看见美食当前，也还食指大动，忍不住先动筷子。 两人边吃边聊，偶尔还小碰一杯。 骆冰喝酒的节奏有点快，唐科都担心自己喝不过，所以每次都不敢下太快，老被女神催促。 “对了骆姐，我最近总觉得产品知识很欠缺，跟客户沟通有点吃力。你一般是怎么解决的？”唐科看见气氛差不多，看是抛出某些自己想问的问题。 骆冰盯着唐科看了好一会儿，“你小子不会想做私单吧？” “做私单？” 唐科摇摇头，“我现在产品都不熟悉，去哪里做私单？骆姐你别想多了，我就是感觉自己光靠电销知识，有时候很难说服客户，尤其是那种什么都知道的客户，他们对应产品比我还要熟悉。” “你说的也是！”骆冰笑道，“遇到那种客户，我一般不跟他争，尽量满足他的虚荣心以后，告诉他我们主要做线下，线下产品才是我们的优势。” “客户再厉害，他终究不如我们专业嘛，你一说到线下，而且可以做私人订制的信用贷，你看他麻不麻爪？” 唐科：“呃——” “厉害！” 他又学到一招！ …… 第274章 问道骆冰 惊愕过后。 唐科又问，“那客户会相信吗？” “信与不信，全看你怎么去说。咱们国人大部分迷信关系，如果你很笃定的说，我们公司和银行长期合作，在银行存了一笔可观的保证金，暗示公司有很多银行领导资源，从来都不愁放款，而且能调动额度，很多客户肯定相信。” 骆冰的说法，其实是老生常谈的问题，但是唐科却听得津津有味。 “咳咳，那么骆姐，咱们公司到底能不能做到定制贷款？”唐科一直很疑惑这个问题，今天也问了出来。 “怎么可能？”骆冰笑着解释，“不管银行渠道多好，人家的基本规矩还是要遵守的，你以为公司认识的那些渠道资源，行长都是一手遮天，随随便便大笔一挥，要多少有多少啊？” “客户能不能贷款，基本上都是看他个人的资质，你知道银行产品也是有弹性的，有些界于可做可不做的客户，有咱们渠道部帮忙沟通一下，或许可以放一放。” “咱们所谓的绿色通道，更多是在外访和走流程这一块，渠道部可以和银行经理沟通沟通，让他把进度拉快一些。同样，有些尺度也可以稍微放大一点。” “要说吃拿卡要，收多少沟通费用，那都是瞎扯！谁愿意为一个红包，或者一、两个点丢工作，甚至吃牢饭？” 唐科若有所悟点点头，“那么，咱们说公司能提供担保这件事，应该也是假的吧？” “应该说，某些营业部愿意让我们担保，但是你想老板会去冒险担保吗？但凡银行不想要的客户，他也不敢轻易担保啊！”骆冰顿一下，接着说，“总之，我们只是助贷，不可能为客户提供影响到公司安全的服务。” “懂了！”唐科举起酒杯，“来，骆姐咱俩走一个。” 骆冰也举起酒杯，“我说，你小子真的想灌醉我啊？如果真想，你直接说一声，我马上醉倒，给你机会。” 说完，又自顾自的笑了起来。 人唐科脸谱再厚，还是干不过她这种老客户经理，因为你根本不知道她那句话是真，那句话是假。 或许你认真的时候，她却在开玩笑，而你开玩笑的时候，她又当真了。 当然，唐科不是腼腆，而是不习惯，没摸清对手套路。 走完一口。 唐科继续问道，“骆姐，咱们公司做的产品，我看线下也比较多，线上也不少，你都熟悉渠道吗？有没有可以熟悉一下产品知识的地方？” 这是唐科第二次提到这个问题，骆冰也不好老拒绝，只好说道，“线下产品，多半是四大行和几个有名的商业银行，你去他们网站上可以看到，而网上的产品，公司大部分走**（保密）平台。” 她说的平台，唐科在网上找过，好像产品不多，没想到还那么给力。 骆冰见唐科迟疑，又带着警告的味道劝他，“公司对老客户经理做私单，虽然不算抓得很严格，但是也很忌讳，建议你去看看产品可以，实际操作就算了。” “你现在有拜60%的提成比例，其实已经算很高了。虽然，有些小公司给到百分之七，甚至更多，但他们的线下渠道能力，远远不如咱们公司，而且他们收费也不一定有恒域金服可观。” 唐科笑道，“我就是想看看产品知识，顺便把行业了解更全面一些。毕竟，当我越懂行的时候，也代表我越专业。” “那倒是！”骆冰娇笑点头，又举起酒杯，朝唐科这边碰来。 唐科举杯相迎。 他认为骆冰说得很对，有些东西几乎印证了自己的猜想。 至于做私单，唐科并没有想过，把它作为主要业务来操作，他的目的就在于锻炼自己，让自己更熟悉正和金融助贷行业。 当然，如果某天具备一定的能力，唐科感觉可以独立创业的时候，他不介意自己出去闯一闯。 唐科自认为，依自己现在的能力，距离那一步实在太遥远。 不要说开一家自己的公司，连核心业务打电话这一块，唐科依旧觉得自己还不够成熟，需要学习的地方还很多。 于是，唐科又开始向骆冰请教，问了很多关于电销的专业知识。 李清说过，骆冰的电销能力，是整个恒域金服最拔尖的人，目前绝对没有之一，可见她有多厉害。 不过，说到打电销，骆冰也有一种茶壶里煮饺子有货倒不出的感觉。 “电销怎么说，说来说去就是那几个步骤，问候、自我介绍、开场白、产品介绍、异议处理、促使成交、售后服务等七个环节，应该说，做过的都懂。” “可是，真要把每个环节都做好，我认为真的很难。说起来难，做起来更难。比如自我介绍，里面就包含着很大的学问，因为打电销，客户根本没有耐心多听咱们说话，要做好开场白就不容易。” 唐科点点头，感同身受。 他知道，很多客户经理才开口说完问候语，客户就挂掉电话了，更多的是没有听完自我介绍，然后“啪”一声挂掉。 “骆姐，你一般怎么自我介绍？”唐科笑问道，真心要取经。 “我一般分两种，熟拜和陌拜，熟拜就比较自然，告诉客户自己是什么时候给他打过电话的某某，顺便可以根据当时电话另一端的气场，适当的说一些加深印象的话，或者开开玩笑。” “假如是陌拜，那我习惯说，’我叫骆冰，骆驼的骆，冰清玉洁的冰’，或者’李冰冰的冰’，这句话一出口，很多男老板都喜欢搭理几句，或者开开玩笑。” “遇到这种人，那就要适可而止，既要满足对方开玩笑的需求，又要及时把话题掌控在自己手里，继续 “……” 骆冰是唐科，也是知无不言，言无不尽，不管唐科提问什么，她都会用自己的经验和知识去回答。 有时候说得兴奋，连菜都忘记吃了。 唐科则及时做好服务工作，听到关键处，连虾子都帮骆冰剥得好好的。 他们边吃边聊，偶尔还小嘬一口白酒，时间倒也很快，一顿饭下来，唐科更绝受益匪浅，很多困扰他的细节问题，都被骆冰迎刃而解。 唐科在电销方面，也有一些心得和认知，所以很骆冰有很多共同语言，骆冰某些表达或者技巧，只要稍稍提出来，唐科大概就知道她的意思。 而唐科的很多疑问，也是骆冰曾经走过的老路，所以能轻松解答。 这种带着疑问、探讨式的提问，更能刺激骆冰的表达欲，唐科把它拿捏得很到位，因此骆冰聊得也很开心。 如果请教问题需要按请客的次数来衡量，唐科愿意连续请骆冰三个月！ 不知不觉，两瓶白酒居然快被他俩喝完了！两人喝的量差不多，唐科感觉还好，好像是太投入倾听，把酒精给忽略了，竟然没醉。 骆冰也没醉，举手投足，甚至脸色都没有一丝改变。 唐科举着只有五分之一白酒的玻璃杯，呵呵笑道：“骆姐海量！要不，咱们再来一瓶，继续喝点？” “算咯！”骆冰摇摇头，“再喝下去，我估计也得喝醉！你小子还说自己不行，好像也很厉害嘛。” 唐科摇摇头，“也不能再多了。” 这是真心话！ 如果骆冰不尽兴，唐科可以陪她喝，但是不保证陪得好，估计要着灌醉。 接着，唐科又问道，“骆姐，我还想问你一个问题，你是怎么长期保持高度的工作热情的？竟然在公司干了那么多年，每天的工作负荷还那么大！” “你这个问题问得好！”骆冰笑嘻嘻的说道，“做电销行业的，其实淘汰率很高，而且人员更新换代也快。” …… 第275章 持久的工作热情(一) “你这个问题问得好！” 骆冰笑嘻嘻的说道，“做电销行业的，其实淘汰率很高，而且人员更新换代也快。” “因为销售是一种压力大、挑战性强的职业，对人造成的心理压力也是巨大的。当销售人员感到很难实现职业目标时，就会产生厌倦。” 唐科点点头，深有感触。 尤其在没有开单，或者达不成预期目标的时候，真的压力巨大。 骆冰继续说道：“因此，销售人员要时常审视自己，思考自己想要什么、擅长什么、喜欢什么，把理想融入到工作当中，培养自己对工作的兴趣，使自己建立起持久的热情，从而不对工作产生厌倦。” 唐科笑道，“很少有人能把工作当成兴趣的，哪怕再感兴趣的东西，一旦变成工作，很快就没有激情了。” “熟悉的地方没有风景啊！” 骆冰摆摆手，笑着说，“也不全是。其实，只要你真心热爱某项工作，一定会找到某个平衡的。” “比如说，打电销累的时候，你可以想想自己开单的喜悦，或者工资大会上的风采，甚至还可以打电话给聊得来的客户或者朋友，放松的聊聊天。” “销售工作，总会出现某些让人厌倦的时刻，难免遭受挫折，感到烦躁，在这种心情低落，以及热情消失殆尽的时候，你往往会感到无奈和无助，内心无比的疲惫，不知前进的方向到底在哪里。” “于是，就不免会产生各种消极想法，比如:’要是不工作就好了!’’太累了，真的不想干了!’这种想法越多，就越容易打退堂鼓。” 唐科非常赞同，“我自己还好，不过身边确实有很多人在跟我聊这些，尤其是那些很少开单，或者客户骂的同事。” 他微信里有很多恒域金服同事，有的来请教问题，有的经常跟唐科沟通工作心态。 遇到消极的人，比比皆是。 甚至，有的已经离开恒域金服，现在还在四处找工作。 骆冰建议，“你最好远离那些消极思想的人，因为具有消极心态的人，一般很难转变观念，更多的时候是他们会带坏你的情绪。” 其实，一个人不可能每时每刻都保持着饱满的热情，也不可能每时每刻都精力十足。当你和负能量的人接触太多，真的很容易被影响到。 毕竟人是是感情动物，唐科也做不到百毒不侵。 他身体需要休息，心灵也是需要休息，偶尔对工作产生一些厌倦情绪，也是很正常的。这时候，若再有人来说几句，那就容易变得消极。 唐科把自己的困惑分享出来，骆冰听完只是轻轻笑道，“很正常！那都是我曾经走过的路。我做电销这么些年，明白自己的情绪是千变万化的。” “可能刚才还喜笑颜开，但是过一会儿可能就会垂头丧气；有时候可能会充满激情地去工作，有时候又会很失望很难过，觉得工作没有意义。” “为什么！很简单，跑一个客户，或者被某些低素质客户骂娘，或者突然收到一个不好的消息，咱们的情绪就会改变。” “不过回头想想，工作是人的生命中非常重要的活动之一，我们每天有一半的时间是在工作或者围绕工作最准，只有让自己在这段的时间里过得更充实、更快乐，生活才会更加幸福，才不会亏。” 唐科点点头，“道理都明白，但是还是忍不住消极啊！比如前一段时间，我一直很郁闷，工作都不在状态。” “呵呵，那是你私人感情问题，遇到那样的事情，你不沮丧才怪。有情绪不可怕，关键在于怎么引导自己的情绪。”骆冰知道唐科的事情，见他没有避讳自己说出来，心里还是有点高兴。.. 唐科这么做，至少说明他把骆冰当成关系亲密的朋友。 虽说职场大多没有永远的朋友，但是也有些例外，毕竟普通人大半生都在职场中度过，如果每天都是工作和勾心斗角，估计人人都会崩溃。 在所有工作中，打电销真的最容易让人产生心理疲劳。 唐科接到的同事微信里面，可能三分之一都在抱怨，抱怨工作时间太长，抱怨客户言而无信，说来又不来，经常放鸽子，还有的抱怨手上的客户资质不行，老没有额度。 某些极端一些的，甚至会抱怨和怀疑公司平台，认为渠道部融资能力太差，总是没办法帮客户申请出额度。 说着说着，骆冰又举起酒杯，和唐科碰了一下，“剩下的酒，咱们两口喝完，然后各回各家，各找各妈，好不好？” 唐科笑道，“没问题！不过两口不着急，你多吃点东西，还有那么多没动呢，边吃边聊。” “我后悔自己点多了，现在才发觉我还是代表不了我们部门的其他同事，吃太撑了！”骆冰笑嘻嘻的说着，有忍不住消灭一只虾。 浪费食物可耻，吃不下也要慢慢吃。 “我刚打电销的时候，电话卡还没有封号的说法，公司要求很严格，每天只好要打600到1000个电话，下班的时候，都能感觉到耳朵嗡嗡嗡的响。”骆冰回忆起当初，好像还心有余悸。 不过，现在很多是开怀。 “那时，我发泄的方式就是哭，一个人偷偷躲在被子里面哭，把工作上焦虑反感、消极、麻木等情绪，统统宣泄出来。” “如果不及时调整，肯定影响正常工作！就咱们打电销售工作来说，确实算是比较死板和乏味的，销售人员对自己的工作产生厌倦心理，也是常有的事。” “但是，一时的厌烦情绪并不可怕，可怕的是，销售人员因此陷入消极情绪的泥淖，无法自拔，热情得不到迅速恢复，影响工作效率，甚至导致离职。” “这种事情太多了！我看了一下，当初根我同一年进来的，现在只有四个人，有一个还是出去转了一圈以后，又重新回来的。” 恒域金服，或者说电销行业的流失率，唐科是看在眼里的。 别说骆冰做那么长时间，就连和他一起或者前后几天进公司的，现在也走了七七八八，只剩下不到十个人了。 电销行业，只要持续连个月不开单，很多人就会开始希望怀疑。 一旦陷入自我怀疑，随时有可能做出离职的选择，或者无法保持稳定的状态。 心态一崩，万事成空。 在实际工作中，导致销售人员内心疲惫，对工作产生厌倦的原因有很多，比如工作很努力，却得不到应有的回报，或者与同事的交往不顺畅。 有时过多地受到客户的责难和拒绝，让自己心生恐惧，感觉到工作乏味平淡，没有新意等。 当然，也不是所有崩溃的人，都是赚不到钱而选择离开的。 骆冰告诉唐科，他们有很多电销工作做得很不错，收入也很好的客户经理，照样也辞职转行了。 听了骆冰的一席话，唐科有很多感慨，“实际上，每个人都是追求上进的，也需要获得应有的回报，并满足心理需要。” “如骆姐你说的，做咱们这一行的，还真要善于调整自己，一方面要有很强的企图心，另一方面又不能欲望控制工作情绪。” “销售就应该保持乐观、宽容的心态，学会调节自己的情绪，积极地排解苦闷和进行宣泄，学会转移心中的不快，促进工作热情的恢复，使自己从厌倦工作的状态中尽快地解脱出来。比如韦总监，随时笑眯眯的，他曾经告诉我，私底下他特别爱玩，蹦迪跳舞、打牌、旅游、游泳，什么都做。” 骆冰笑道，“可不是！他们那帮总监坏死了，堪称五毒俱全！他还没告诉你，他们还喜欢洗脚按摩找小妹呢。” 呃—— “有这种事吗？”唐科很疑惑。 …… 第276章 持久的工作热情(二) 骆冰神秘兮兮的说，“有些事情你不知道，我们公司很多人玩得可疯了！” “有的人，喜欢用放纵来宣泄自己，吃喝嫖赌抽样样都能来；有的人，选择更好的方式，比如在旺季拼命挣钱，淡季请假去旅游；有的人，会换一种方法折腾，居然是去报名提升学历，我也是晕了！” 唐科笑道，“牛逼！每天上班那么累，他们居然还热衷于提升学历，都是狠人啊！是谁那么牛叉！” “光我知道的就有好几个，比如裴总、滕总、廖晓兰、甄锋，其他可能还有我不认识的。”骆冰说起这些人，也不由得肃然起敬。 他们跟唐科差不多，每天泡在公司加上通勤时间，至少有十二个小时，除去的睡眠时间，剩下不到四个小时。 没想到，居然还能去提升学历！ 嫌压力不够大吗？ 唐科摇摇头，“果然非凡的人，都喜欢干非凡的事。” “那有什么办法，鹏城太卷了！”骆冰感叹道，接着又说： “其实我打心底佩服那样的人，他们现在可能苦点累点，但是通过学习，能力得到提升了啊，十年八年以后再看，或许就和当初同样平凡的小伙伴不一样。” 好像也是！ 唐科第一次遇到这种事，觉得骆冰说得很有道理，自己一直努力自学，未尝也不是和他们一样，只是人家更加刻苦，而且将来至少可以领个证书。 而唐科辛苦目标，学习的知识，更多可能偏向于实用性。 想明白这些，唐科又感叹道：“看来，还是我格局没打开啊！不管是做销售，还是做人，一定要看长远一些，应该给自己定一个明确的角色定位。” 骆冰笑道，“确实！你现在可以定个小目标，比如挣他一个亿！” 说完，又捂嘴偷笑。 “就咱们这一行，若是赚一个亿，除非是像简总那样，手下有几百员工帮忙挣钱！”唐科不相信，光是凭个人的力量，就能挣到一个小目标。 毕竟，普通人不是老王，缺少雄厚的背景，以及各方的助力。 骆冰摇头，“也不是这么说的，鹏城是一个充满机遇和奇迹的城市，或许你今天在打螺丝，过几个月就有一个飞黄腾达的机会，让你很快就赚到一个小目标，那也说不清楚。” “我认识一个人，他们是做法拍房的，才三年不见，他们夫妻俩就买了两套别墅，现在日子过得可滋润！” “那也是，当机会来的时候，真不需要多长时间折腾。”唐科和很多客户聊天，曾经向他们请教过创业的事情，得到最多的答案都是抓住一个好机会，或者赶上一批好订单，然后就积累了一些资本。 “时间也差不多了，咱们把酒喝完就撤吧，明天还要上班呢。”骆冰举起只有六分之一白酒的杯子，对唐科说。 唐科自然也举起酒杯，笑道：“感谢骆姐给面子，还分享那么东西。真是听君一席话，胜读十年书啊！” “最后一口酒，我敬你！顺便提前祝你女神节快乐！我看了行政部的通知，你们明天好像不要上班。” 骆冰一拍脑门，“看我这个记性！谢谢唐帅热情款待，嘿嘿。” 干杯之后，唐科先去前台付账，然后和骆冰并肩走在大街上，并四处张望。 “哎，本来以为你是跟我约会，没想到最后被你问了半天工作上的事情，真是失望透了。”骆冰调侃道。 唐科呵呵一笑，“若是我真的找你约会，我怕你又不会出来喽！” “有你这样的小鲜肉约，我肯定毫不犹豫的跑出来。知道吗？今年回家过年的时候，我可被七大姑八大姨说惨了！”骆冰苦笑着，接着唐科，“但凡是个成年人，见着都是问结婚了吗？怎么还没有对象？气死个人！” “不会吧，你们老家结婚那么早！骆姐还不至于被催婚吧？”唐科不知道骆冰具体年龄，不过她看起来不大，应该就二十三四岁的样子。 骆冰苦笑道，“我今年二十六岁了！很多在老家都两胎了，谁说还不老！” “还真没看出来！”唐科真的看不出，骆冰竟然有二十六岁，这倒不是刻意恭维对方，是骆冰保养得好。 骆冰笑嘻嘻拍着唐科的腰，“被你那么一夸，姐心里高兴啊！再告诉你一个长期保持工作热情的小窍门。” 唐科：“什么窍门？” 骆冰装着神秘兮兮的样子，凑向唐科耳朵边，唐科只好弯腰聆听。 等吊足了胃口，骆冰才嬉笑着说，“在鹏城买一套房子！” 呃—— 看着唐科错愕的样子，骆冰又解释道，“鹏城土地面积不大，却有1700多万人生活在这里，据说商品住宅还不到两百万套，所以房子肯定是刚需！” “虽然，目前房地产有价无市，但是绝不可能降价贬值的。以你现在的收入，找一个位置相对不错的小区，不要买太贵的，首付两百多万，然后每个月还一两万房贷，我相信你每天都会激情满满的。” 唐科捂脸苦笑，“你确定不是忧心忡忡的？每个月一两万的房贷，压力很大哦。” “嘻嘻，没有压力就没有动力嘛！我还不是买了一套，可惜当时买得太偏，房价一直涨不上来。不过，每个月六千多一点的房贷，随时提醒我要奋斗！” 骆冰笑着说，她的房子已经换了好几年，每当工作懈怠的时候，想一想房贷又精神抖擞了。 毕竟，那可是压在她肩膀上的一座大山，只能靠她一个人扛着。 唐科反而认为，其实大可不必，以现在的行情来看，还是把钱撰在手里，必要的时候，用它们来多创造一些价值再说。 于是，他对骆冰说，“我手上哪有那么多钱！过年回去的时候，在老家买了一套房子，暂时还不敢在鹏城买。更何况，我没有社保或者本地户口，应该买不了。” 骆冰说，“你要是想办鹏城户口，其实很简单，花点钱找专业机构，他们很快就能帮你办下来。” “对了，老家房子买了多少平？花多少钱呢。” 唐科笑着说，“我买的位置是中心区，还算不错，但是价格不高，152平方的房子，总价才不到80万。” 骆冰：“你打算在老家定居？” 唐科摇头，“现在还不确定，不过是乘手上还有点钱，早买一套，方便爸爸妈妈进城可以住。” 话是这么说，但是交房结束以后，唐爸唐妈还是建议他暂时不要装修。 现在，唐科的老爸老妈，以及大姐夫、二姐夫正在忙着他们老家房子的装修，唐科也腾不出手管新房装修的事情，他也不再坚持新房子装修的事。 反正，不急于一时。 骆冰见唐科暂时没有买房的事情，也就没有多说，而是跟他说起理财的事情。 “咱们一年好歹有小几百万收入，你可以考虑好好利用他们，做点理财。” 这个话题，正中唐科下怀。 于是他又开始问骆冰，她平日怎么理财的。毕竟，后者工作时间长，总收入远远比唐科要多。 唐科相信，骆冰不可能存着不动。 果然，骆冰告诉唐科，她的钱有一部分用来买房了，剩下的那一部分，选择百分之三十左右，存银行定期，最长五年。 另外，骆冰还买了二十来万的基金，有三十多万股票，还有一部分理财型保险，每年大概有五万块钱支出。 让唐科更震撼的，还是骆冰最后告诉他的一条门路。 骆冰居然还私人放贷！ …… 第277章 马无夜草不肥 太疯狂了！ 唐科震惊过后，忍不住问道，“你这么操作，岂不是很危险？” 骆冰淡定的解释，“其实，鹏城有完善的民间借贷体系，客户的负债情况，也可以查到的，再说只要你把握得好，其实风险并不高，或者说可控。” “具体给我说一下呗，骆姐。”唐科又被吸引住了，感觉又有一扇大门正在打开。 “嘻嘻，这过程有点复杂，一时半会儿说不好，不如你上我屋里坐坐，我慢慢介绍给你听。”骆冰说着，指一指不远的小区，笑着说道。 原来，他俩不知不觉已经走回骆冰租房子的地方。 骆冰的房子不在山南区，通勤时间太长，她并没有住过去，只简单装修一下，租给别人暂住。 唐科求知心切，立即答应。 况且，他一个大老爷们也不怕吃亏。 在楼下买一些水果饮料，两人乘坐电梯就到了骆冰2201的小公寓。 房子不大，一室一厅，布置得很温馨，打扫得也很干净，房间飘着淡淡的香味，让人感觉很舒服。 骆冰给唐科那里一双拖鞋换上，笑着道，“你要喝点什么？我这里有红茶、绿茶、白开水，还有饮料。” “我喝杯白开水就行了。”唐科现在最想听的，是骆冰他们具体怎么操作的。 骆冰脱掉外套，露出曼妙的身材，并给唐科满满接了一杯水放茶几上。 她的房间够大，并不像唐科那里一样，都是小桌子小板凳的，显得比较拥挤。两人坐在客厅里，丝毫不觉得压抑。 随后，骆冰又把水果洗干净，放在果盘上，端出来放在茶几上。 才坐在唐科旁边的沙发上，笑着告诉他，“其实私人放贷很简单，前提是要足够了解你的客户，不管是银行征信，还是民间系统，你都要查清楚。” “另外，你放款的对象一定要明确，那就是长期找你办贷款的客户，因为你对他们公司情况最了解。” 接下来，骆冰说了很多唐科从来没有操作过，但是又有很多人在干的事情。 她告诉唐科，看待客户一定要准，主要挑一些负债相对高，但是资产比较多，公司运营比较好，而且讲诚信的客户合作。 不要一次放太多，时间也不要太长，以短期周转为主。 有些老板为了用一两个月，或者两三个月，是不想找银行借款的，情愿利息高一点，也要图个方便。 骆冰还强调，一定不能让老板知道，那笔资金就是你自己放的，而是要单独找另外一个账户，让客户把利息、本金定期存入指定账号上去。 至于利息，骆冰说通常的做法是月息五分到一毛、两毛，甚至更高，具体问题具体分析。 她们一般的操作方式，也是等额还款，比如客户借十万，周期是一个月，月利率8分，那么对方每天需要还3333.34本金，加上8000的平均利息266.67，本利合计3600元左右。 如果一天转钱进账，那么放款人就要高度关注，立即联系客户。 当然，月息8分都不算高，有些厉害的，能做到日息3至5分，只要客户借款上一个月，基本上是翻倍还款！.. 关于民间那一套，完全颠覆唐科的想象，惊叹道，“那也太高了！” 骆冰笑道：“那都是救急不救穷的。你想，能去找民间贷款的客户，他们肯定是着急用钱，而且连基本的银行备用金都没有，不然也不会那么大代价。” “换而言之，你当要把一笔钱交给银行都不贷款给他的客户，是不是需要冒很大风险？十万收一两万都是正常不过的，如果按照5分日息等额本息还款，那成本更高。” “不过，做那种客户一定要小心，万一操作不好，可能连本带利都找不回来。” 唐科笑问，“你有没有损失过本金？” 骆冰摇摇头，“我操作得很少，几乎不参与其他人员的合作，全部给老客户放，相对比较安全。” “厉害！”唐科心想，投二三十万进去，一个月就能收六万多回来，可见骆冰一个月有多少回报。 这样算来，工资都相当于副业了。 骆冰像是看穿唐科的意思，立即给他发出警告，“假如你要做，投资一定不能太大，最好在你承受范围内，而且客户要找准，否则风险越来越大。” “那当然！” 唐科也不见得去做，毕竟他目前的存量客户不多，而且接触时间不长，真不好判断哪些好，哪些不好。 说着，唐科笑道，“没想到骆姐也敢做民间房贷！你一个月投入不少吧？” 骆冰娇笑不已，对唐科说，“马无夜草不肥，人无横财不富。我们本来就是做助贷的，多少有一些风控意识，而且手上有客户资源，在确保相对安全的情况下，能挣就多挣一点，毕竟人不是一辈子都能赚大钱的。” 随后，骆冰又凑近唐科，眼神里带着挑逗的笑容，“喝那么多酒，你不热吗？要不要把外套脱下来？” 唐科好歹也看过一段时间车，看到骆冰眼中洋溢的春意，岂能不懂？ 美女当前，唐科也顾不上装君子，“喝酒烧胃，当然热啊！听到骆姐赚块钱的方法，更加热血澎湃。更重要的是，看见骆姐性感的身材，我已经热得不行了。” “嘻嘻，你真坏！” 骆冰的手，装作去打唐科，然后有意无意搭在女孩的大腿边，凑上前媚眼含春轻声说道，“还有个更热的地方……” 接着，嘴巴就被唐科堵住了。 他不太喜欢让别人过分主动，还是那句话，宁杀错，不放过。 不过事情都到这份上，哪里还能杀错？ 一时之间，客厅里开始响起欢乐的节奏，与鹏城早到的春天共同谱写起美妙的华章。 …… 唐科本性多情，甚至有渣男的气质，以及得天独厚的硬件配置。 一直以来，都很受女孩青睐。 曾经，他拥有刘晓颖的爱，也因为女孩的存在而不断控制自己，当他流连在刘晓颖、范文娟、许婧、于欢欢之间，心里还是倍受自责的煎熬。 正因为这样，唐科一直在控制自己，虽然算不上非常成功，却没有特别迷乱。 当时，有不少女孩给过他暗示，有的甚至发微信表白，或者约他逛街、旅游、看电影，或者唱歌等，唐科都拒绝了。 刘晓颖走后，唐科伤心了很久，也颓废一个多星期，慢慢恢复以后，他对待感情也不再像从前一样。 唐科和刘晓颖在一起，心里实打实的相信爱情，总想和刘晓颖走到最后。 分手到现在，唐科的伤口还是没有完全愈合，更关键的是，他已经不相信爱情有多纯粹和美好。 还是做个渣男比较好。 不主动，不拒绝、不承诺、不负责。 唐科认为，这个四“不”原则，简直就是神仙法则！既然美女有需要，咱们顺水推舟帮帮忙又怎么了？ 毕竟，女孩子难得主动一回，人家好不容易鼓起勇气提出要求，男子汉大丈夫还是要热情回应。 免得人家女孩尴尬不是！ …… 许久。 浑身是汗的骆冰缓过神来，长长舒了一口气，“厉害，真厉害！我爱死你了，唐帅！你是最棒的！” 唐科酷酷的笑一笑，揽住对方的香肩，没有说话。 “你是最棒的！” 这句话有很多内涵，至少说明人家骆冰是经过对比的，至于比较过多少案例，唐科到觉得无所谓。 玩嘛，嗨皮就行。 稍微休息一下，唐科继续问骆冰某些业务的操作方法，以及她投入的资金量。 当他听女人坦言，平均每个月会放出50至100万之间，并且以100万作为封顶额度，马上又不淡定！ 嘿，富婆！ …… 第278章 积累资源 骆冰确实是个富婆！ 而且，还是一个精明的富婆，哪怕每月只放款50万，她也有十多万的收入，那比在恒域金服上班的很多客户经理强。. 唐科不图她的钱，可是想认真学习学习，看看骆冰具体是怎么操作的。 后者能把秘密告诉他，估计也是早就做好了准备，想把唐科搞定成为自己信赖的入幕之宾。 马无夜草不肥，人无横财不富。 唐科认为，骆冰的做法值得研究，她先在恒域金服积累了大量的客户资源，而且一直处于新增状态。 那些资源，一方面帮助她不断在恒域金服开单，另一方面也是她做私人放款的主要对象。 如此操作，真是一举两得。 把资源利用德相当充分，工作一年收入有几百万，而私底下的收入也不菲，虽然放款风险高，但是只要成功几笔，哪怕后面有点为数不多的坏账，她也不怕。 关键是，骆冰控制自己的客户，不是民间那种随便去调查一番，然后就给人家放款的形式。 她对客户的了解，是有时间要求的，没有接触过半年以上，提交过详细资料的客户，通常不会放款。 层层甄选，环环相扣。 虽然有点不合法理，但只要客户接受，这种事情颇有点像周瑜打黄盖，其他人也不好干涉过多。 来到鹏城以后，唐科被磨练了很多，也见识不少大场面，工作的特殊性，让他原本有点迂腐的道德洁癖，一点点被腐蚀。 客户的高费用，他收得越来越心安理得，撒谎欺骗客户有新方案，唐科也过了心理关，甚至也算如鱼得水。 骆冰给了他太多震撼。 仿佛新世界的一扇大门，正在缓缓打开，让唐科看到了精彩。 他最近在学习金融专业文化知识，大概知道很多资本的原始积累，都是经过漫长的过程，或者迅速而疯狂的掠夺才形成的。 唐科没有什么大目标，但是真的很想改签，只要不卖身不卖命，他愿意去博得更多机会。 …… 经过和骆冰深入交流，唐科终于意识到，原来助贷行业不仅仅是打电话。 当你对行业认识够透彻，就会接触到很多玩法，韩小燕擅长做私单，许莉擅长带团队，骆冰看起来好像只是普通的客户经理，但是她给客户放款！ 真是应了唐科老家一句谚语，杀猪捅屁股，各有各的玩法。 每一种玩法，都有独特的优势，当然也有不利的一面，需要根据个人的偏好和能力来选择。 唐科分析了很久，得出的结论是，貌似都不错，但是目前都不太适合他。 为什么？ 资源太少！ 韩小燕、许莉、骆冰，以及其他还没有被唐科发现的大佬，他们的共同点就是在行业做的时间长，手上积累了大量的客户，有充分的资源可以利用。 唐科才入职多久！ 他现在的资源，做什么都拿不出手，效果注定不会好。 于是，唐科决定暂时继续苟着，好好的打电销，以在恒域金服开展业务为主，顺便找找机会，尝试一下那几位大佬操作那些东西。 有些东西，自己不亲自尝试一下，是很难有深刻体验的。 确定目标以后。 唐科每天打电话更玩命了，不管客户要不要资金，想办法先加上对方的微信，让他们认识自己。 有时候电话卡不够用，他还用吴超、戴恩林等五人的。 那几位小伙伴，目前已经开始上路，电销话术基本过关，偶尔还能聊到一两个客户，在唐旺、唐科的帮助下，吴邦开了一个小单，收到2万元服务费；欧振平开了两单，回款的业绩是4万块钱；还有客户一个戴恩林，小伙子居然捞到一个大单，回款11.27万元！ 入职一个月，他们有三个人开单，现在信心大涨，哪怕没有开单的吴超和杨同心，也是干劲十足。 不过，他们都有一个共同的习惯，每天只要打到许莉规定的150通保底电话，就不愿意继续打了。 一个二个磨磨蹭蹭，就像工地上做点工老王，生怕多干一点就会骨折似的。 唐旺和唐科都批评过他们的行为，但是效果并不好，好在他们已经有三个人产生业绩，对行业很认可，没有消极怠工，或者产生离职的想法。 他们悠着悠着的打电话，当初办那么多电话正好便宜唐科。 以前为了防止封号，唐科一边养号，一边节约着打电话。现在倒好，有多的电话卡，他每天至少要打300到500通新增。 唐科打电销的效率很高，能够加到微信的客户，基本上可以突破到百分之十五，即是他每拨打100通新增电话，平均能够加到15个微信号。 那是非常了不起的数字，意味着唐科每天可以新增45到75个微信（一半很少超过60），平均在50左右。 短短半个月，唐科增加了600多和微信号，相当于恒域金服普通客户经理十个月微信添加量。 按照许莉的估计。 通过微信以后的客户，平均营销成功率在8%至15%，意味着唐科这些客户，后续将会产生48至90个来访！ 当然，那仅仅是理论。 为了后续发展需要，唐科开始有意识的淡化自己所在的公司，几乎很少发恒域金服的宣传，朋友圈只发产品宣传。 由于弄到了好几个平台的app，唐科晚上回家就死磕产品知识，包括产品大纲，客户要求，审批偏好的行业，以及开放的主要地区，等等。 不到半个月时间，他终于把市面上主要流行的产品，背得滚瓜乱熟。 在这半个月期间，唐科在恒域金服产生了12批来访，其中有三个客户出额度，为唐科创造了21.74万元的服务费。 截止3月24日，唐科的个人货款达到50.34万元，名列恒域金服销售排行榜第三，第一是牛逼的骆冰，她的回款业绩是85.91万元。 第二是一位新人，叫做彭畅，东北人，入职恒域金服第三个月。 不过，唐科私底下又和韩小燕合作了一旦一单，每个人收到两万块钱。这一次，韩小燕说什么都要请唐科吃饭，盛情难却，两人吃了一顿湘菜。 韩小燕告诉唐科，如果有个体客户，其实照样可以做，尤其有车有房的那种。 她曾经做过一位公立医院的医生客户，个人信用额度居然高达200万元，接过收了12万多。 说得唐科心潮澎湃。 唐科笑着就是个小白，只要那些大佬告诉他的，他都愿意去吸收。 通过两次和韩小燕合作，唐科也掌握到不少诀窍，比如怎么和客户沟通，怎么收费，怎么和金融平台客户经理打配合，等等。 韩小燕为人不错，每次都给唐科传授不少知识，比如开单小技巧，跟踪客户的时间节点控制，已经做私单需要注意的方式方法，而且还给唐科解释一位线下产品的客户经理，对方是某业银行的，主要产品有两个，一个是单签20万元，夫妻双签最高40万元，另一个产品是税贷，最高200万元。 唐科非常高兴。 因为，那是他掌握到的第一个线下产品渠道，而且是鹏城的一手资源。 如果韩小燕不是有夫之妇，估计唐科都会高兴的抱着她亲两口。对他来说，这个渠道太重要了！ 虽然还没有单子，但是唐科还是把客户经理请出来，吃了一顿海鲜。饭后，唐科还给他找了个好地方，让那个客户经理深度体验一条龙服务。 临走时，还领了一个大红包。 …… 第279章 荣誉表彰 漂亮国，麻省总医院。 一位身穿白大褂的医生，头发花白的医生走出病房，他身后跟着好几位护士，还有一位华人女孩和一位三十来岁的妇女。 病房里面，正躺着年轻的小伙子。 没错，他正是来到漂亮国波士顿就医的刘军，此时跟在专家后背的两位华人女士，正是刘晓颖，以及她的助理兼翻译。 这位助理兼翻译，也是老头赵文翰的生活助理，而赵文翰就是资助刘军治病的孤寡老人。 姐弟俩来到漂亮国，赵文翰便把刘军安排进漂亮国最大的一家医院，据说也是目前世界上治愈过刘军那种疾病的唯一一家医院。 赵文翰不仅帮刘军安排病房，还给派自己的生活助理给刘晓颖，一方面协助她协调医院的各种关系，另一方面，还可以兼任刘晓颖的助理。 否则，以刘晓颖那蹩脚的英语水平，估计在医院寸步难行。 老医生走出医院，一直嘀嘀咕咕说个不停，刘晓颖听得云里雾里，最多就能明白极个别单词。 还好，旁边的助手chris精通华语和英语，随时可以同声翻译。 “刘小姐，金博士说，通过院方这段时间的观察，你弟弟的病院的状态有所好转，再休养半个月左右，就可以安排手术。”助手女士罗子衿说道。 刘晓颖听到这消息，打心底感到高兴，赶紧朝金博士鞠躬，“谢谢您，金博士。” 旁边，罗子衿实时翻译。 金博士点点头，转身离去。 刘晓颖并不在乎医生是怎么想到，只要知道弟弟可以尽快手术，她心里就高兴。 兄妹两人来到漂亮国那么久，医院给刘军做过各种检查和会诊，并得出结论，必须先用药物，让刘军休养一段时间，等他的状态稍微好一点，再动手术。 这个手术不简单，据说一年以内要做三次，三次以后，再继续观察。 这段时间里，刘晓颖度日如年，在弟弟面前要装着积极乐观的样子，鼓励他配合治疗，而来到赵文翰的别墅里，又感觉到紧张害怕。 还好，老头子知道她担心弟弟的身体，并没有提出什么过分要求。 按照他们的协议，刘晓颖来到漂亮国以后，先在名义和法律上成为赵文翰的妻子，然后才能帮刘军治疗。 如今，刘晓颖名义上已经是赵太太，只是还没有履行太太的义务而已。 这段时间里，刘晓颖往返在赵文翰家和医院之间，逐渐熟悉了周边的环境，虽然还不能厉害助理罗子衿，但是一些简单的生活对话，她已经差不多可以佳玉，算是略懂一二。 她没有时间想其他，在医院里总忙着给弟弟讲故事，鼓励他积极配合治疗，而回到赵文翰的家里，她又开始忙碌上下打扫，帮老头子洗衣做饭，有时候还要沐浴更衣。 没办法，那是她作为妻子的责任。 …… 3月25日，下午。 恒域金服终于迎来新年以来，举办的第二个工资大会。 不出意外，主持人还是张小健。 今天颁发的是二月份的工资，唐科依旧是个人销冠，这也是他蝉联的第三个个人销售冠军。 个人汇款106万元，税前工资63.6万元，这个月没有任何合作单。 张小健站在台上，拿着话筒笑道，“真心话，我对唐科已经佩服得五体投地！他在入职的时候，据说把我当成了偶像，而现在，我已经把他当成偶像了！” “他的优秀，我不能用语言来形容。接下来，有请恒域金服有史以来，第一个连续三个月蝉联销售冠军的客户经理唐……科………” “同时，有请简总上台为唐科颁奖。” 唐科信步走上舞台，眼里带着淡淡的笑意，面对自己再熟悉不过的舞台，他有一点小激动，但是不紧张。 简总一如既往，不慌不忙，脸上还挂着淡定的笑意，先后把鲜花、奖杯、证书发给唐科。 随后，接过张小健手里的话筒，开始说话，“恭喜唐科，成为恒域金服有史以来以来的第一个三连冠！这份殊荣，连我这个老板都没有得到。” “为了表彰和纪念唐科的这一记录，我们不仅颁发了奖杯，还有证书。大家应该注意到了，这次唐科拿到的是两本荣誉证书，一本是二月份的销冠荣誉，另一本是他三连冠的特殊奖状！” “另外，经董事会研究决定，给予唐科六万块钱的现金奖！” 顿时，台下掌声雷动。 而台上的礼仪小姐，已经举着托盘走上来，托盘上放着六小捆人民币，一共六万块钱，没有用红包。 简总用手一扎一扎的拿起来，然后放在唐科的销冠奖杯里面。 两人并肩合了个影。 随后，简总继续讲话：“同事们，从年后到现在，市场好像没有年前那般红火了，这是客观事实。” “不过没关系，不管市场如何，依然有人在开单。好的时候，可能也是百分比二三十的人有好业绩，而市场没有那么好的时候，依旧是那百分之二三十的人，同样可以有好业绩。” “比如唐科！从去年12月份开始，1月份，2月份，他一直都是恒域金服的销售冠军，而且每个月的服务费都不低于100万一下！” “大家可能也知道，唐科还是个新人呢。他是去年十月国庆节以后入职的，到现在快满半年，但是还不足半年。” “但是，他确连续三个月拿到了销冠。据我所知，唐科之前没有做过电销，也没有任何职业经历，恒域金服的销售岗位，是他的第一份工作。” “去年10月份之前，唐科也不在鹏城！说明什么？说明唐科来到恒域金服公司，第一没有经验，第二没有什么社会资源和背景，所有荣誉都是他自己挣来的！” “这样的人，厉不厉害？” 台下，同事们众口一词。 齐声高喊道，“厉害！” 简总点头，“对，很厉害！可是，你们在站的各位没有没有想过，为什么唐科这样一个一穷二白的小伙子，却搅动了恒域金服的滔天波浪呢？” “他干翻林青、郑世轩、李涛、骆冰，干翻了徐林盛团队，成功登顶恒域金服销冠的位置！” “为什么？” “凭什么？！” “有没有人问过？有没有认真分析过？………同事们，唐科凭的是努力，是专心，是不断的反省和总结！”.. “就在今天下午，要开工资大会不久前，我把许莉叫到办公室，问了她一些关于唐科的数据。” “唐科自入职一来，除了有客户来访，每天有效通话一百五十通以上，最近不知道受什么刺激，平均每天300通以上，还能加到50个左右的微信。” “……” 旁边的唐科一边听着，一边在想，“哥们都那么优秀了吗？怎么简总总是夸奖自己，怪不好意思的。” 如果老板知道，唐科这小子最近之所以玩命打电话，目的就是想多累积资源，以后好搞点小动作，不知道会不会气死。 当然，唐科的想法，谁都不可能知道，连唐旺他都还没有说。 唐科知道，如果自己一旦说给大旺哥听，后者肯定批评他不务正业，整天想着一些有的没的东西。 在唐旺的观念里，始终把好好做事放在第一位，他认为恒域金服就是最好的平台。 他们每个月，可以在这里赚个十几万块钱，足够为了！ 其实唐旺也有一定道理，正是他的忠诚和踏实，才引起裴总的格外重视，在大家都挤破头要去当总监的时候，单独把唐旺留下来，作为后手旗用。 那本身也是一种认可。 对于唐科而言，他并不希望那样的认可，他更希望多了解助贷行业，最终成为行内专家，才不枉奋斗一场。 …… 第280章 哥们有点猛 工资大会之后，三月只剩下五天了。 总的来说，这个月的行情下滑得很严重，唐科最后以67.31万的业绩，排在销售排行榜第三。 第一是骆冰，回款113.86万。 第二还是新人彭畅，他的业绩是79.25万元。 最后五天，谁都有希望绝杀。 连续拿了三个月销冠，唐科已经没有什么动力去争夺本月销冠，决定顺其自然。 不过，唐科打电话的激情依旧，没有保持在300通以上，加到微信的客户也越来越多，就是开单不多。 唐科分析了一下，估计是自己过分专注于打电销，没有太多邀约的缘故。 有的客户，你确实要逼一下。 遇到有意向的客户，一定要主动营销，再三邀约，否则有可能错过。 因此，这两天打电话的时候，唐科特意留了半个小时回访时间。回访，目的就在于和原有的客户深入沟通，挖掘其真正的需求，并提出邀约。 许莉见唐科一直很主动，也没有过分强调，要求他再去争夺本月的销冠，选择放任自流。 持续拿销冠固然是好事，但是保持良好的状态更重要。 唐科现在的节奏，好得许莉都不忍心去打扰，每天有新增意向客户，微信还添加到那么多，开单只是早晚的事。 早上开完大晨会。 许莉又组织开部门会议，一群人在九部原地分成两排站好，像开大晨会一样，按照高矮秩序站好。 现在九部有30人，是妥妥的大团队，会客室已经挤不下，所以只能在原地开会。 既然是原地开会，说话就得注意团结，不能说其他团队的事情，更不适合明目张胆的说要对标某部门，干掉谁谁谁之类的话。 部门开会还是那样子，先问今天有没有来访，统计好以后好追踪落实，顺便问问最近的有贷款需求的客户。 最后，才开始催单。 “咱们现在30人，回款超过60万元的，只有唐科；超过50万的，没有；40万，也没有；30万的，有唐旺、韩小燕、王清平、汪健；20万有许婧、我自己；10万以上，有戴恩林、于欢欢、左丹丹。剩下都是10万以下和没有开单的。” “大家发现没有，超过10万回款的同事，只有三分之一！” “那意味着什么？意味着如果其他三分之二的同事再不努力突破，那么这个月工资超过3万以上的人员，差不多也只有三分之一。” “那不是咱们的初衷啊，兄弟们！我们的目标是每个月都要有三万以上的收入，而不是满足一万两万发待遇。” “……” 只要开会，肯定都有话题，大家默默的听着，自己对标。 几家欢乐几家愁。 等许莉说完业绩的事情，开始切换话题，那些回款比较差一点的同事，紧绷的神经才稍微松弛。 尤其是杨巍。 他属于比较活泼的员工，每个月都能开单，但是很难突破自己，几乎都在十万上下打转，有时六七万，有时十一、二万，还没有突破20万。 他也很无语。 吴邦和欧振平有业绩，可以争取再开单，而杨同心和吴超，则需要更努力。.. 吴超倒无所谓，他主要是来学习的，业余拍抖音做直播的收入，足够他花的。上次拍唐旺、唐科上热门后，他的粉丝越来越多，收入也增加很多。 最近，他再考虑是不是要专职。 唐旺劝他慎重考虑，而唐科没有明确表态，毕竟他对抖音不太了解，给不了吴超合适的答案，寻思着有时间找管欣然咨询一下，听听专业人士的意见。 快散会时，许莉突然又宣布一个消息，“等一下，会有一位同时转到咱们部门，他原来是事业七部的，为人挺好，希望大家友好对待。” 又一个转部门的！ 唐科记得，于洪才也是转部门过来的，来到九部没有多久，就在唐科的帮助下来了一单，年后回来又持续开好几单，本月也有了8.5万业绩，信心大增。 于洪才在来九部之前，由于长期不开单，被原来那个部门的总监建议劝退，位置相当尴尬。 不知道现在要转来的这位，在事业七部过得怎么样。 估计好不到哪里去。 否则，也不至于换部门不是！ 唐科心里正在想着，很快裴总就把人员带了过来，介绍给九部的同事们。 钟达生，这人唐科认识！ 他在七部的业绩，一直比较平庸，但是他打电话的声音，却也不小，有时候隔着一个组的唐科都能听到。 重要的事，钟达生比较善于演讲，他开单不多，但是做开单分享的状态，留给唐科很深刻的印象。 那真是激情飞扬！ 不管声音，还是气场，绝对可以覆盖全场，有几分专业演讲者的味道。 后来，钟达生私下找过唐科，问过很多业务上的问题，最近还问过和同事、总监相处的问题，唐科有一说一，表示自己不管和同事，还是和总监，总能打成一片。 事实如此。 九部的氛围，真的是上下一心，表里如一，并不是做给其他部门看的。 钟达生才把资料搬过来，马上找到唐科，又向他请教不少问题，尤其是产品问题，唐科按照自己的思路，能说的尽量说。 至于最近掌握的那些平台和渠道，他肯定不会傻乎乎的去说。 聊完工作，钟达生对唐科说：“能在九部工作，真的是一种福气啊！” “为什么？” 唐科知道，对方肯定有故事。 “我以前在七部，真的话都不敢乱说，咨询方案也得不到及时回答，搞客户基本上全靠自己。”钟达生才说了两句牢骚话，突然又神秘兮兮的笑道，“哎，不说了！总之很复杂，懂的都懂。” 唐科摇摇头，“我们九部好像没有那么复杂，不懂就找人问，只要是懂的人，一定不遗余力帮忙。” “可能是九部新人多一些，套路不多吧。”钟达生左右看了一眼，又忍不住说道： “我在七部，征信都不敢摆在桌子上，有一次，我把某个做过的客户征信放在文件夹上，过几天以后，那个客户又被部门另一个女生约来公司，做了80万的车贷。” 我艹，那么黑暗！ 唐科还是第一次遇到这种事，上次差点被抢单，他并不觉得有多邪恶，更多可能是巧合罢了。 而钟达生所说的，可是本部门同事之间的内耗啊！连同事的单都撬！ 目前，九部没有那现象。 钟达生又给唐科说了很多，比如总监排斥他，不给他出客户方案，打击他开单积极性，甚至截留他的意向客户信息，等等。 说多了，唐科还以为这哥们有被迫还妄想症，觉得人人都在针对他。 然后，才两天不到，就有好故事看了。事情是钟达生来到九部的第二天，就持续邀约客户上门。 神奇的是，他既然连续三天开单，业绩很快就从起初的3.6万回款，一直冲到销售排行榜第七名！ 此举，惊呆了认识他的小伙伴。 好死不死，钟达生在开单分享的时候，每次都要感谢原七部的总监，弄得对方有一种被打脸的感觉。 可七部也没办法。 毕竟，那都是钟达生自己开的单。 那还不是钟达生的高光时刻，进入四月以后，他更是一路狂奔，上半月还没有过完，便以62.89万的回款业绩，牢牢的占据在销售排行榜冠军的位置。 群众的眼睛是雪亮的，钟达生的脱颖而出，直接打脸七部总监姚元奎。旷达生在七部默默无闻，业绩也是稀松平常，而到了九部就一飞冲天。 说明什么？ 懂的人都懂！ …… 第281章 实战背包客 唐科的表现，已经趋于平稳。 三月份最终回款82.59万元，依旧排在第三名的位置。 四月份，唐科表现下滑，回款66.1万元，排在恒域金服销售榜第五名。 每个打电销的客户经理都能感受得到，三月份的市场确实越来越难，根据唐科了解到部分客户的说法，就是市场不好，不敢轻易投资，也不敢贷款周转。 躺平，硬撑着。 宁愿缩减规模，裁掉部分员工，也不想轻易贷款。 唐科知道，这类客户算是资质不错，日常经营相对稳定的，有的客户巴不得银行放款，甚至民间借款都敢要，他们属于病急乱投医类型。 从市场主流趋势判断，很多老板选择稳步投资，或者缩减规模。 连向来提倡勤劳才能致富的曹俊贤，也选择放缓脚步，带着妻子旅行去了，当他们玩到黔省的时候，还跟唐科打了个电话，问林城离唐科家还有多远。 唐科告诉他，有三个小时。 两人又闲聊好一阵，唐科听曹俊贤说目前环境很严峻，鹏城有很多支撑不下去的企业，曹俊贤也裁掉百分之四十的员工，留着核心业务慢慢的悠着做。 不过，曹俊贤还是很感谢唐科，表示市场规模虽然缩小，但是现在的回款还很好，客户付账特别准时。 他认为与唐科的风水加持有关。 至于是与不是，天知道。 唐科作为那方面的爱好者，也不敢断定，更无法证明那与他布局有关。 有些东西，心诚则灵。 四月初，唐科做了两件事。 第一件事情，给急需资金，却又撸不出额度的陈思勇，以机构名义放了三十万民间，月息两毛，到期还本，每个月付息。 那家伙原本资质不错，但是不够信任唐科，或者按他的说法，被朋友介绍的背包客上门撸了一遍，包都没有。 没办法。 他只好找到唐科，唐科一看征信，光是三月中旬，就有十四个查询！ 那肯定是做不了的。 唐科看过陈思勇的公司，了解他就是账期有点问题，而且面相上带着富贵，只是最近有点倒霉而已。 于是，大胆的给了他三十万。 那也是陈思勇需要的额度。 陈思勇很诚信，果然到期还款，一点也不拖沓，让唐科感到有点愧疚，不断安慰对方，让他半年以内别乱动征信。 另外，如果继续周转，可以帮他再做一些，上一次是第一次和机构合作，费用要好一些，第二次可以适当减少。 因为陈思勇还款很守时啊！ 民间系统，也很重视信用记录的。 第二件事。 唐科自己试着操作了两个客户。 第一个客户罗海琼，公司是做手机充电器的，每年营业额有五六百万，一直很稳定，几乎不增不减。 他们开的是夫妻公司，实际管理人是罗海琼的爱人徐平军。 当唐科开车跑到他们公司，罗海琼还在家里带娃，徐平均匆匆忙忙跑回去把她接来，谈妥帮他们融资60万，按照3个点收费以后，立刻开始进件。 唐科按照平台客户经理的要求，先把客户的基本资料发过去，并且让客户授权查询企业国税系统。 前后差不多十五分钟，平台就给唐科发来五个方案，并告诉出额度的概率从高到低排列，建议从概率高的开始。 唐科跟客户沟通，表示需要拿着法人的手机授权，并从系统进件。 夫妻两只顾着抱孩子玩，也不在乎，让财务配合唐科提供资料。其实，唐科要的资料不多，主要是法人刷脸，其他都是录一些基本资料。 他还是一次操作，五分钟不到就完成第一个产品。然后根据客户经理提示，继续录第二个，用时也差不多五六分钟。 当然，唐科不可能告诉对方已经录完，而是拿着客户手机，把短信验证码信息全部删掉，记住提款密码，装模作样的和银行客户经理沟通。 资料录完不到十分钟，唐科刷新申请的那两家银行，就看到了预审额度，一家有27万元，另外一家有45万。 它们的利息都不高，额度小那一家年化6.8%，额度高的是8.2%，都没有担保费用。 额度一出来。 唐科心里就有底了，然后装着给银行客户经理打电话，其实是打给平台客户经理，让他帮忙配合。 唐科：“王经理，我有个客户申请了你们银行信用贷，麻烦你帮忙审核一下。” 客户经理：“好的，我马上看，又是跟你联系。” 然后挂掉电话。 五分钟以后，对方再回信息，表示客户资质勉强还可以，但是要缴纳3个点担保费用，否则很难过终审。 所有配合，要的就是这句话。 唐科把“真实情况”反馈给客户，并建议他们拿下来，毕竟综合成本并不高，才6个点，而且其中一笔大额度还是三年。 值得庆幸的，两笔都是随借随还，用三个月以后可以提前还款。 夫妻两用家乡话嘀咕半天，唐家也不知道他们说的什么话，只能听懂个别词汇，完全猜不出意思。 不过，他看得出女的好像不太乐意，而男的像在说服她。 几分钟以后，男老板才说道，“兄弟，这个成本有点高，不如你们公司的服务费，就给我让一点好不好？” 唐科毫不犹豫，告诉对方，“我们第一次合作，可以打九折优惠，如果你立即帮我推荐两位客户，还能打到八折，这是我最大的权限了。” “推荐两位客户，我想想看。” 徐平均想好一会儿，该是说道，“算了，你就给我九折优惠吧，贷款的事情，还真不好跟别人说。” 唐科笑道：“徐总，我不赞同你的想法！你公司能够申请到银行贷款，说明征信很好，信号不要抵押都感给你钱花。那么，你的合作伙伴肯定也放心撒。” “我一直在帮助客户录资料，大概统计过一组数据，鹏城有百分之四十的客户负债过高，申请不到银行资金。” “还有一部分根本就没有额度，企业数据不正常。” “所以啊，能够贷款你千万别藏着掖着，大胆告诉你的客户和供应商，某某银行给我一百万额度，某某行又给了多少！” 徐平军笑道：“你说得也是哈。” 两人边聊，唐科一边操作，不到十分钟，两笔贷款全部放了出来。 放款72万元，成本5.7。 徐平军很爽快，让财务给唐科转了4.1万元，交易就算结束。 唐科跟财务交代了一下，告诉她每个月把资金指定电子账户上，而且必须用收款的那张卡转出，等等。.. 第二天，唐科就在金融平台上看到了自己的返点，大概有四千多块钱。 客户经理告诉唐科，如果是客户，平台的返点更高，建议他加个会员。唐科拒绝了，表示需要观察一下。 平台的年费要九千多块钱，扣除那四千多返点，唐科还要贴进去五千多，想一想还是不划算。 他做助贷，根本不就注重返点。 返点仅仅是锦上添花，大头在客户那里，况且哪家平台给不给力，还需要时间来验证，即使唐科有计划充年度会员，也需要考察一番，三思而后行。 毕竟，他做私单的目的，仅仅是为让自己更熟悉这个行业。 至少目前为止，唐科还不想单飞。 第一个客户很顺利。 但是，做第二个客户的时候，唐科就没那么顺利了，在哪里折腾半天，唐科费尽心思，才把事情处理好。 累得根狗似的！ …… 第282章 奇葩夫妻 唐科的第二个客户，是湘省人。 具体来说，男方是湘省人，女方是东北人，两人名下也有一家公司，他们都是做物流行业的。 周末，唐科来到对方公司。 其实是两家公司，一个办公地址，男女两位老板都在。 唐科介绍自己的身份，直接说是某某金融平台的客户经理，常驻鹏城，并把收费情况，产品的利息区间介绍一番。 女老板似乎不关心利息和费用，一直要求进件进件，而男老板则是满脸阶级斗争，一会儿冷言冷语，一会儿又说自己的信用卡逾期，若不是周五去银行查询，还不知道逾期了呢。 唐科开始没有察觉，慢慢就听出问题来了。 原来，男老板自己从来不用信用卡，而女老板却让他办了五张，那些卡一直在女老板那里，由她支配，也由她偿还。 这本来也没什么，但是最近女老板可能手头紧，导致两次信用卡逾期。 金额不多，每次都是几百块。 女老板也很快还上，但是男老板心里一直不乐意，叽叽歪歪的一直说。 刚开始，女老板还是和颜悦色的让男老板进件，表示先把额度申请下来再说。可是，当唐科准备进件的时候，两人的战斗就升级了。 只见男老板把手机一扔，“申请个机霸！不申请了，爱咋的咋地。申请那么多，到最后哪个来背这笔账？” 女老板一听，马上也起火了。 开始撒泼打滚，指着男人骂道：“你这个没良心的，那次不是我还的款？信用卡刷的钱，你也不是没有花过，上次的银行贷款，一样也是我的钱还。” “一个大佬们，订单拉不回来，事情也做不好，连基本的担当都没有，我真是瞎了眼跟着你！” “……” 女人大骂一通以后，拿起手机砸向男人，男人躲开以后，顺手就插住女人的脖子，不让她再打自己。 唐科一看，不对劲啊。 于是开始拉架，想办法把两人拉开，但是女人却不干了，爪牙舞张的要找男人拼命，男人也是火冒三丈。 他本来要还手打人，但是唐科把他拉住了，不让两人打起来。 二人围着唐科追逐，嘴里也没有个消停，骂骂咧咧的对骂着，那大瓜爆得真是一个比一个大！ 直到物流部的员工跑过来，帮忙把两人分开，才算停止。 唐科把男老板拉到公司外面，让他冷静冷静，男老板才告诉唐科真相。 原来，男老板和女老板两人并不是原配夫妻，严格来说是男女朋友，他们两好上以后，男人便闹着和妻子离了婚，而且净身出户，把老家和鹏城的房子都给了前妻和孩子。 等他离婚以后，要求和现在的女老板结婚，但是对方迟迟没有答应，而且对方也一直没有离婚。 用男老板的口气说，“老子等于还是他们家的小三。” 他们的物流公司不大，男老板的是一般纳税人，而且他有鹏城房子，虽然已经明确给前妻，但是一直未过户，征信看起来比较漂亮。 去年年底，女老板就唆使男老板申请了一笔信用贷，额度是三十万。 那笔钱拿到以后，女老板以公司周转的名义，全部转进她名下公司账上，男老板自称分文都没有看到。 那便是两人隔阂的导火线之一。 最重要的是，男老板说，“为了她，我净身出户，想和她结婚吧，她拖着不愿和前夫离婚。现在大量叫我贷款，万一她不还跑路，是不是还要我来还？” “在你的名下，自然就是你来还。”唐科解释道。 男老板气冲冲的说，“上次申请那一笔，她还说我只是担保，主要还款人是她。等我打印征信出来，才知道我自己就是借款人，她妈的实在太黑了！” 唐科摇头笑道，“李总，那倒不一定是吴总故意隐瞒你。我做这行的，大概知道某些销售人员的套路，当客户资质不够申请贷款的时候，他们就会让他找另一个人来担保，其实就是帮那个进件贷款。” “根据你说的情况，你们大概是遇到了这种人。” 李总又说了很多，说女老板吴总有异心，不跟前夫离婚，一直拖着自己不结婚，就是想搞他的钱，等等。 唐科也不好多说，只好劝他不要动手打人，因为打人犯法。 至于感情和财务上的事情，最好慢慢沟通，不能意气用事。 成年人嘛，要冷静。 男老板李总站了一会儿过后，逐渐冷静下来，继续更唐科闲聊。 唐科捡到这种状况，也没了继续帮他们做的念头，准备开车离开。 未曾想，他还没有离开物流园，两口子又开始打电话给他，让他回去继续做，唐科开始不太想接这个单。 但是，男老板李总亲自打电话保证，一定不会再发脾气，而且全程配合唐科录单，并请他们公司的几位职员在场做证明。 唐科心想，什么钱不是赚！ 反正自己不撸，还是有人要来撸，既然两人都同意贷款，那咱就干呗！随即又掉头回去，跟两口坐在一起谈。 成本还是七个点，力争满足对方需要的70个w，不限产品的数量。 由于物流抵扣税，李总只能做票代，而女老板吴总是小规模纳税人，根本就没办法申请贷款。 金融平台给了唐科七个方案，他全部录完，最终勉强凑够81万，分四笔贷出来，分别是14.2万，19.8万，22万，25万。 唐科收到5.67万元佣金，再看看脸上被抓伤的李总，以及脖子赘肉上残留手指银子的吴总，心里忍不住感叹，这凑合起来过日子的夫妻，还真能不容易。 还没等唐科离开，他们俩就叫财务马上给人家打款。 否则，人家物流车更本不愿意走。 李总开始骂骂咧咧，最后还是忍住脾气，继续要求唐科帮忙申请贷款，应该也是无可能奈何吧。 他跟唐科说的话，应该是真实顾虑。 但是，为了公司能够运行下去，也不得不硬着头皮去借钱。 这是很多创业老板的心酸，唐科入职一来，已经见过不少类似的人，比如每次见面都骂骂咧咧，说股东不负责，员工不管事，客户回款不靠谱的周总。 还有，天天催客户付款，但是收不到资金，又不得不借民间资金的陈思勇。 公司就是老板们的孩子，经营困难就像孩子生病了，作为父母，见到孩子生病总不能不救吧？ 不救，必死无疑。 花大把钱抢救一下，或许还能挺过去，甚至有机会茁壮成长。 相信每个企业家，都希望自己公司发展壮大，飞黄腾达。 现实往往很残酷。 市场优胜劣汰，还是有很多公司坚持不下去，整个夏天，唐科从网上不断看到消息，鹏城以及整粤省，前后有多家公司停业或者倒闭，比如新德、艾高、威曼、立马，等等。 李总、吴总那对苦命鸳鸯，也不知道能坚持多久！ 当然，唐科不是救世主，他只是卑微的助贷小唐，根本无法帮他们做点什么，只能在一声叹息以后，继续狠心的邀约下一家客户。 做了那么久，唐科终于明白一个道理，真正的贷款是搞不垮一家公司的，搞垮企业的是经济环境差，是没有充足的客户订单，或者吃吃无法回收的货款。 对企业来说，资金链完全中断，就像一个人被捂住嘴巴和鼻子，是停不了多久的。 很多企业老板，面对着高昂的服务费依旧签下合同，哪怕付出再多代价，也要把现金拿到手中。 他们是傻子吗？ 非也！ 他们是逼不得已，必须先维持公司运转！他们就像在沙漠上行走而缺水的人，哪怕是饮鸩止渴也要喝下去。 难怪韦明星常说，只要你敢要，那客户就敢给！ …… 第283章 能者上庸者下 四月，还有一件事，对唐科、唐旺两兄弟来说非常重要。 过完工资大会以后。 某天，唐旺趁下班的时间，对唐科说道，“一起吃晚饭，然后再来加班吧。” “没问题！有哪些人？”唐科随意的把工作电话收起来，站起来准备跟着大家一起去打卡。 每天上下班打卡，也是一道风景线。 特拥挤！ 唐旺告诉唐科，就他们七个人。 所谓的七个人，自然指的是他们兄弟和吴超、吴邦、欧振平、杨同心和戴恩林，被许婧戏称七匹狼。 为了安排好大家，唐旺专程选一家川菜馆，点了一大桌子饭菜。 “哇，大旺表叔今天捡到钱了吗？怎么突然请大家吃大餐呢。”戴恩林年纪最小，也最藏不住话。 吴邦笑骂道，“狗日的，平常也没少请你吃喝吧。你上个月领了三四万块钱工资，昨天应该到账了吧？好歹该请我们大家吃顿饭，喝两杯嘛。” 戴恩林笑嘻嘻的说道，“没有问题，星期六晚上请你们吃饭、喝酒、洗脚。” “洗头行不行？”杨同心笑问。 戴恩林懂他的意思，脑袋摇得跟拨浪鼓似的，“那玩意儿贵，要去自费。” 他三月份的最终回款是14万多，除唐科、唐旺之外，他算是最高的，所以吴邦他们一直嚷着要他请客。 戴恩林精明。 声明吃饭洗脚可以，洗头那种高消费嘛，还是算了！万一像上次似的被抓住，谁来交罚款？ 是不是请客的人？ 唐科倒是不好意思喊，因为他收入最高，虽然已经请客多次，却也不忍心让戴恩林请客，毕竟人家的全部收入，还不如他的工资的一个零头。 吴邦等人不同，他们业绩比戴恩林低，喊得理所当然。 不过，他们也不反对。 再怎么说，戴恩林领到的工资比其他人高，花点小钱和大家乐呵乐呵也没错。 等大家安静下来，唐旺才开始说正事。 “今天下午，裴总找我了，有意让我去十六部顶替蔡小龙的职务，也就是担任部门总监，这两天就会发通知。” 唐科笑道，“这是好事啊！” 其他人也纷纷点头，大家都等这一天呢。在年前，唐科就知道唐旺早晚要当总监，因为裴总承诺过。 而其他五位小伙伴，入职恒域金服以后，早也知道这件事。 即使在九部，大家都心知肚明，早就不是什么秘密了。 唐旺说道，“虽然是早晚的事情，但是我现在还是有点担心，你们也知道，现在事业十六部加上总监才有6个人，等我过去，蔡小龙会被调走，那我们就只有11人，还不知道其他人能不能留得住。” “另外，十六部的氛围很差，不像九部那么活泼好动，团队业绩已经连续三个月垫底了，我一过去，就是接受烫手山芋，压力会很大。” 戴恩林心直口快，直接嚷道，“大旺表叔，你怕毛线吗？有我们7个人过去，再加上原有的5个人，我们的团队就有12人，按照四月份的业绩加起来，怎么也有一百多万，你就算不是排在前面，那也很不错了。” “呵呵，你能保证自己每个月都像四月份一样？”唐科笑道。 不过，他接着又说，“恩林说的也不是没有道理，我相信过去以后，咱们的业绩不会太差，至少不会比现在的十六部差。” “至于那5个人，还不是任你拿捏？你愿意要，那就要他们，不愿意要或者不服从管理，那就换人！咱们宁缺毋滥。” 唐旺点点头，笑道：“咱们可说好了，在我还没有站住脚之前，你们不管开不开单，一定要帮我撑着，决不允许走人，知道吧。” “尤其是你，吴超。我不耽误你拍抖音，但是人一定要支持老表，把场子稳住。” 吴超哭笑不得，“没问题！不过，业绩上你不要指望我哈。” 唐旺承诺，“那自然！” 他知道吴超志不在此，现在心心念念想把直播做好，没那么多精力搞客户。但是，十六部当前的局面，就是少人少业绩，唐旺一过去，必然要把团队支撑起来，哪怕吴超没有开单，捧个人场还是可以的。 按理说，一个部门有八九个人也勉强过得去，可现在唐旺还不能确定，十六部那几位可不可靠。 万一他们全走呢？ 所以还是要大家给力，帮他先把团队的架子支撑起来，然后才能去谈什么团队建设，以及业绩之类的东西。 最后，他更是严肃的对唐科说，“业绩上面，你肯定要起带头作用，到十六部以后，你可不能再划水摸鱼了！” 唐科苦笑，“我什么时候划水摸鱼了？在我们部门，哪天不是我电话打得最多，微信加到最多？” “可你的业绩相对不高啊！”唐旺不满的说道，他认为堂弟的那种工作状态，和划水没什么区别。 “呃——” 唐科有些无语。 他心想，“我的大旺哥，你是不是对划水摸鱼有什么误解？66万的业绩还能叫划水？要不要我一个人把其他一个团队干翻！” 其实，唐科真的可以干翻很多小团队，特别是那些年后才慢慢加人的。 恒域金服看似强大，确实也很强大，但是不是所有团队都强，公司五十多个团队里，真正像一部、二部、三部、五部、八部、九部那么多人，而且可以做那么多业绩的，其实并不多。 二十一、二十二楼也有几个王牌团队，他们的业绩也不错，但是要和二十楼的老牌团队比起来，还差点火候。 需要说明的是，许莉的九部算不上老团队，她只是组建和管理团队的能力很强。 如今事业九部有30个人，除了唐旺他们的“七匹狼”，剩下的全是她收复的，比如韩小燕、许婧，还有原本属于老十部的于欢欢、王清平、黄晓华。 另外，许莉还引进了六个新成员，比如今年刚进来的邓春，他以前也是在小公司带团队的，一次给许莉带五个人，而且都是有电销经验的。 可以说，即使唐科等人分出去，许莉也不会伤筋动骨。 最大的损失，可能是唐科。 仅是唐科一个人的业绩，至少可以干过五六个普通客户经理！ 冤枉归冤枉。 唐科还是给唐旺保证道，“这两月我也积累不少客户，我答应你过去以后，一定加强营销，不再那么佛系就行。” “有你这句话，那我就放心了。”唐旺笑道，顿时觉得信心满满。 感觉还是唐科说得对，如果没有提前布置一番，把吴超、吴邦、戴恩林等五人带来鹏城，过两天他们就是两个光杆司令上任，即使能搞点业绩出来，怕队伍建设也会和以前那些总监一样，一塌糊涂。 有人会说，恒域金服不是常年招聘吗？ 其实，他们并不了解，公司确实在365天招聘，可是真正留存下来并且做得不错的，还真不多。 从年底到四月份，某些团队建设依旧拉胯，甚至现在还有个别总监，麾下只有两三个兵作战的。 而且，那还不是什么精兵！ 唐科相信，这次更换总监，绝对不会只有一个蔡小龙下来。 二十楼的编制相对还好，大部分是老总监，或者老团队长上去的，裴总肯定把好的留在自己麾下，所以淘汰率不会太高。 楼上的那两个销售大厅，估计就不会那么乐观了！ 按照恒域金服“能者上，庸者下”的原则，应该会有很多业绩不达标的总监，这次会被清理出局。 唐科猜测得没错。 他们七人吃过晚饭，刚回到公司加班，就有人找上了他。 …… 第284章 恭喜唐总 来找唐科的人是李清。 李总走到唐科坐席背后，拍拍唐科肩膀，“去我办公室聊两句。” 找我干啥？ 唐科带着疑惑，跟着副总李清来到办公室，后者没有坐回办公椅，而是安排唐科坐在沙发上，并肩和他坐在一起。 “根据公司安排，将在五月份调整一波总监，把上任三四个月还没有工作思路总监换下来。”李总笑道。 接着，拿出一包烟，取出一支准备发给唐科，唐科赶紧摆手，“谢谢李总，我不会抽烟的。” “好习惯！” 李清自顾点上，继续说道：“你堂哥唐旺那边，基本上确定要去十六部。但是，简总跟我提过，他很看重你的能力，有机会可以让你锻炼锻炼。” “现在正好，楼上有的团队要调整，你有没有兴趣去挑战一下？” 唐科一愣。 然后惊奇的看着李清，并用手指一指自己，“李总你是说我，让我去试一试挑战总监的岗位？” “是的！”李清微笑道。 确定李总说的是自己，唐科毫不犹豫的摇头说道，“不，我不行！” 李总耐心的引导唐科，“哪有什么不行的！你打电销能力强，而且很自律，业绩也不错，可能缺少一点产品知识，以及谈客户的经验。不过，渠导部会帮助你的，而且我们其他领导也不会放任不管。” “这个机会难得，你可以考虑一下。要知道，如果在20不到的年龄就当上部门总监，对你的成长有很大的好处。” 不愧为领导，李清一句话就说到了点子上！他一句对唐科的成长有好处，让唐科不得不重新审视这件事情。 某一刻，唐科脑子里百转千回。 一旦去挑战总监，那他绝对是恒域金服最年轻的总监，十九岁就领导一个团队，貌似也不错哦。 唐科不是为了装逼，而是感觉像李清说的一样，当总监会让他快速成长。 只要上任总监，老板隔三差五带你开会，他会把他的思路传授给你，渠道部会协助你做方案。 还有，只要本部门有客户来访，总监必须跟踪谈判。 见到的人，自然就越多。 甚至，每位总监还要轮流主持各种晨会、午会，以及培训会等等。 可以说，只要当上总监，得到的锻炼机会将会倍增，那是普通客户经理怎么也无法比拟的。 另外，总监还能享受团队提成，比如徐林盛，他自己不怎么开单，但是每个月拿到的工资都不会低于二十万。 如今的许莉，差不多也有。 不要小看那二十万，人家领的是团队业绩提成，只要把团队打造好，业务相对会很稳定。 唐科想了不到一分钟。 最后还是摇头，“谢谢李总关心，不过我认为自己还不够成熟，无法胜任一个部门的总监。另外，我个人还需要大量时间打电销，积累客户，暂时不想浪费太多时间去学习管理团队。” “我想，只要我把电销专业练好，积累到足够多的存量客户，以后还是有机会提升和进步的。” 唐科说得很笃定。 李清可能没想到唐科会拒绝，禁不住愣了一下，才说告诉唐科：“当总监也可以打电销啊，而且有时候，老板还会给一些好资源让你对接。” “呵呵，还是不着急。我感觉现在自己的状态挺不错的，需要学习的东西还很多，可以再锻炼一段时间。”唐科依旧坚持自己的想法，感觉自己在销售岗位上还有太多需要学习的东西。 其实，他有一点没有明说。 那就是必须帮助唐旺撑一撑，让他成功度过艰难的过渡期。 总监的压力很大，唐旺虽然做事踏实，但是资源不多，也不像其他总监那般喜欢走动，凭的是真诚带人，有时候心机可能还不如唐科多。 作为亲堂弟，唐科是看在眼里。 况且，他见韩小燕都能为朋友情谊来帮助许莉，自己为什么不能多帮帮大旺哥？一边帮他，一边充实自己，一举两得。 “呃，那好吧！” 李清错愕过后，也放弃了对唐科的要求，充分尊重他的选择。 唐科对李清再次表示感谢。 然后，走回九部。 而李清这边，思考着把手中的烟抽完，并把烟嘴丢进烟灰缸，站起身来，朝隔壁简总的办公室走去。 “聊得怎么样？”简总看着走进来的老伙计，胸有成竹的问道。 李清苦笑，“你赢了！他没有答应去当总监，拒绝得很坚定。” 简总掏出香烟，给李清一支，自己留一支点上，笑着说道：“所以，不要担心那些空穴来风的谣言，急于把唐科扶持起来，用总监的职务来绑着他，那是拔苗助长。” 说着，又笑道：“听我的，你就把唐旺安顿好，给他安排一些好苗子，把他的团队支愣起来。只要唐旺不跑，哪怕魏民祥给他百分之七十，唐科那小子就不会跑！” 李清点头笑道，还是领导看人比较准，那我安排小裴把工作落实好。 “看你那吊样！什么领导不领导的！”简宁笑骂道。 他也李清是从小一起长大的朋友，关系自然比旁人更亲密一些，在外看起来是上下级，私下却很随便。 当然，李清也拎得清轻重，经常把自己放在下属的位置上，简宁为此没少奚落和调侃他。 两人闲聊一阵，又站起来给裴总安排工作去了。 唐旺、唐科并没有意识到，因为魏民祥的存在，并好几次联系唐科，竟然惊动了恒域金服的几位领导。 显然，他们是想稳住唐科。 李清的想法是重用唐科，给他提升职务，加大提成比例，打消他去魏民祥那边的念头，而简宁的想法不一样。 他认为只要安顿好唐旺，把公司资源对他倾斜一些，确保唐旺成功坐稳总监的位置，那么唐科暂时就不会动。 简宁的理由是，唐旺年纪大了，思想更成熟，稳定性比唐科更好，相对也比较容易满足。 只要公司给他很好的平台，不要说每个月可以拿二十多万的管理工资，哪怕只要长期保持在十多万以上，唐旺也不会轻易跳槽去别的地方。 相反，唐科正年轻，什么都想去看一看，试一试，甚至魏民祥都不要承诺给他高提成，只要保持长期联系，或者某天唐科心情郁闷，他就会过去试一把也说不清楚。 唐氏兄弟感情好！ 而且唐科是唐旺带来鹏城的，一向比较听唐旺的话。 因此简宁建议，与其去笼络唐科，不如拉紧唐旺，把他绑在恒域金服的大船上，给足空间和利益，他自然会帮忙管住唐科。 至少在一两年内，唐科应该不会乱动。 不得不说，老板就是老板，看得真的很准！在唐科的计划里，就是要先让唐旺把总监位置坐稳，差不多到有他没他都能支撑住的时候，他才会有新选择。 …… 4月29日，恒域金服终于正式发文，公布最新上任七位总监。 其中，唐旺担任事业十六部总监，原总监蔡小龙调到事业四十九部，继续担任高级客户经理。 所谓高级客户经理，也就是客户经理，只不过提成比例有所上调，再调也高不过百分之六十。 根据文件规定，所有新任总监将在次日，即是4月30日正式上岗！ 5月1日到3日，是国家法定假日，加上两个周末调休，需要7号才能上班。恒域金服情况特殊，改为5号正常上班。 所以，新总监必须提前上任。 …… “恭喜唐总，终于下文了！”许莉看到通知，第一时间在九部群里发出贺电，心里多少有点不舍。 其他人也纷纷为表示祝贺。 “恭喜唐总！” “恭喜唐总！” “恭喜唐总！” “……” 第285章 天下没有不散的宴席 大家为唐旺感到高兴。 当上总监，意味着职务的晋升，也意味着收入极有可能大幅度增加。 总监的收入分三块，固定的职务等级工资，个人业绩提成，以及团队收益提成，固定工资不高，只能保障基本生活。 但是，个人业绩和团队提成就比较诱人，一个正常总监的个人提成为百分之六十，团队提成为百分之七或百分之九。 在计算团队业绩提成的时候，总监的个人回款不计入团队回款。没有超过40万，则按照7%计算提成；超过40以上，按9%的标准执行。 待大家情绪稍微平复。 许莉拍手说道，“今天晚上，为了祝贺唐总晋升总监，同时也是对你们七匹狼的欢送，我请大家在楼下的湘菜馆吃饭。” 众人高呼叫好。 唐旺表示应该由他请客，但是许莉却说应该由她先请，等唐旺过去展开工作，再请大家也不迟。 管他合不合理，事情就这么定了。 不出意外，唐旺未来几天会一直忙着吃吃喝喝。毕竟他在恒域金服入职那么长时间，各部门还是有的人脉。 晋升了，吃顿饭是应该的。 遇到这种好事情，说不激动是不可能的，唐科悄悄观察，感觉唐哥收到晋升消息以后，打电话都没心思了。 一会儿聊微信。 一会儿在笔记本上比比划划，估计是开始谋划自己的工作。 唐旺一过去，是不要迅速进入状态，把老员工安抚好，带去的新人也要快速适应新团队，争取早日出成果。 想到这些，唐科就暗下决心，一定要好好帮助堂哥完成身份的转换。 于是，他开始群发微信，回访客户。 遇到回复的，聊一聊五一黄金周有什么打算，探探客户的口气，并适当推一推某些新产品。 他现在需要蓄力。 因为五一过后，十六部就是唐旺的底盘，作为兄弟，唐科必须拿出实际行动来支持他大旺哥。 下班后，九部在湘菜馆的岳阳大包房集合，这个包房整整有三桌。 大家都入座后，许莉开始讲话，“今天是个好日子，咱们九部又有一位同事晋升总监！让我们用热烈的掌声，恭喜唐旺大哥变成唐总！” 众人掌声轰鸣。 他们“气氛组”的名声可不是盖的！ 唐旺站起身来，向大家微微鞠躬，表示感谢，然后坐回位置上，听许莉继续讲话。 “咱们部门一路走来不容易，开始是十部，团队建设刚刚稳定，又迎来公司变革，赵佳丽和王小军两位同事晋升总监，而我们也变成了九部。” “才过四个月，现在唐马上又要去十六部担任总监，跟他一起过去的，还有唐科、吴超、欧振平、吴邦、杨同心和戴恩林。虽然这是一件好事情，但也是咱们部门的一次大分割，大分离。” “说心里话，我是很不舍的。我还记得进团队，大家从陌生到熟悉，从熟悉到相知相亲相爱的每一个过程。我记得咱们一起搞定的客户，一起表演的节目，一起疯疯癫癫快快乐乐的团建活动。” “不过，天下没有不散的宴席。一个团队壮大以后，必须经过分割、裂变成很多小团队，那是成长！我希望大家都能像唐旺大哥一样进步，让我们的团队越来越壮大。” “今天以后，咱们变成两个团队，但依然是一个大家，我们还在同一家公司，同一层楼办公。在工作上，可能各有各的利益和目标，但是在感情上，我们还是同事、战友、兄弟和姊妹！” “我希望大家越来越好，也祝愿唐旺唐总前程似锦，以及跟随他到十六部的兄弟们财源滚滚。” 唐旺带着唐科等人，齐声喊道：“谢谢许总！谢谢兄弟们！” 众人干了一杯。 随后，许莉又提议唐旺两句。 唐旺笑道：“谢谢许总，谢谢兄弟姐妹们的祝福，以及长时间以来的关心和支持。很幸运得到公司领导的认可，明天就要去十六部当总监。” “回想起在九部的点点滴滴，我有太多不舍和牵挂。咱们在许总的带领下，从当初溃不成军的十部，慢慢成长，到现在变成恒域金服一线的王牌部门。曾经，十部需联合其他部门组团，才够资格和原来徐总的九部pk，而且还p不过。再看看现在，我们已经足够和原来九部的老班底也就是现在的八部扳手腕，而且有赢又输，旗鼓相当！” “这一切，主要来自于许总科学领导，也少不了大家的努力耕耘。” “在九部，让我学到了很多东西，也培养出自己的小团队和生力军，那是许总的强大格局，以及无限的包容下取得的成就。再次感谢许总，感谢兄弟们！还是那句话，离人不离心，不管去哪里，我们还是九部的人。这杯酒，敬大家！” 众人又欢呼举杯。 这是一场欢庆，却又带点淡淡失落的宴会，大家的心情很复杂，不过还是以快乐和激动为主。 唐旺的晋升，以及他管理的团队成员马上离开，大家祝贺他，心中又很不舍，其中的心情，只能用喝酒来表达。 国人喝酒，理由就是多。 领导讲话，统一喝一圈两圈，然后这个提一杯，那个提一杯，又喝好几圈。 接着，每个人要祝贺唐旺高升。 必须喝！ 没有离开的同事，敬离开的同事。 也必须喝！ 虽然今天的主角是唐旺，但是唐科、吴超、欧振平、吴邦、杨同心和戴恩林也是要跟着走的人啊。 他们也得喝酒。 唐科在九部的人气自然不用说，从许莉、许婧、于欢欢，到韩小燕、于洪才、黄晓华，以及其他同事，大家都舍不得他，也纷纷来跟他喝酒。 许莉：“你走了，我会很舍不得。至少，每个月我需要多催一催，还不一定补得上你们离开带走的窟窿。” 唐科告诉他，没关系，咱九部还有燕姐、邓哥、婧姐等一大帮精兵强将。 许婧：“我看以后谁给你买零食！” 唐科说，还是少吃零食好一些，大不了中午多加点餐。 后者秒懂，发出喜悦的笑容。 于欢欢话不多，只是笑脸盈盈的跟唐科敬了一杯，轻声说道，“千万莫忘记回家的路哦，常来常往。” “进进出出，必须的！”唐科的话，说得模棱两可，只有当事人心里门清。 韩小燕也来敬唐科，“我最看好你！燕姐虽然不会算命，但是看人很准，你将来更定辉煌腾达，好好干！” “谢谢燕姐，谢谢师父。” 唐科笑眯眯的说道。有些事情，两人心照不宣。是韩小燕教会唐科很多东西，也灌输了他做私单的概念和意识，让他在产品知识和行业经验方面取得突破性的进步。. 那一声师父，韩小燕当得起。 当然，绝对不是许婧那种师父，虽然唐科对两个师父都很亲近，但决不能混淆概念和身份，而且尊师的方式也各不相同。 于洪才很激动，他本来就容易脸红，此时又喝不少啤酒，老脸更红了。 这老哥搂着唐科，激动的倾诉，“兄弟，于哥感谢你一辈子！在我心里，你就是我亲兄弟，不是亲兄弟，胜过亲兄弟！” “在我最最困难和迷茫的时候，是你拉了我一把，拯救了大哥的灵魂，也给了哥哥自信。以后不管去哪里，我都认你这个弟弟，你要是有什么话，你尽管开口，于哥一定披肝沥胆，坚定的站在你身边。” 唐科也很感动，毕竟能让五十岁的老鬼如此真情流程，说明于洪才那是真的激动啊！ 于是，哥俩又喝一大杯。 于洪才的老脸显得更红了。 杨巍、钟达生、谭永波、汪健、王清平，以及九部其他同事，大家或三三两两，或单独行动，都来敬酒。 唐科来者不拒，一律干杯。 …… 第286章 打虎不离亲兄弟 虽然喝得有点多，但是唐科并没有喝醉，除了晚上还有节目的原因外，他还要关注唐旺，担心后者喝醉。 不过，唐科多虑了。 九部的同事们都很照顾唐旺，一个个主动让他少喝点，注意身体，保持精力，以至于到最后，唐旺的状态依然很好。 吃好以后，各回各家。 不过，散席之前表示，明天晚上由他做东，吃饭、唱歌一条龙。 大家一致鼓掌叫好。 明天晚上，也就是四月份的最后一天，后天是五一黄金周的开始，每个人都不要担心上班问题，适合喝酒。 唐旺的安排，深得人心。 送走许莉和九部的同事们，唐旺又笑说道，“从今以后，咱们七兄弟将要换个赛道跑步了，能不能撑得住，业绩就是考验。” “今天晚上不谈业务，只谈兄弟感情好，咱们回永福继续吃宵夜，喝啤酒！” 吴超等人一致赞同。 黔省喝酒，越喝越兴奋，有的甚至喝倒不省人事。而他们现在的状态，相当于老家没有上热菜之前的小活动。 既然要回永福，有些人自然要联系，唐旺负责叫周光乾和龙宇宏，两人听说唐旺晋升，自然高兴，表示一定要庆祝庆祝。 唐科负责打电话给管欣然。 后者一听电话，问道：“帅哥，怎么想到本富婆了，今天晚上不加班吗？” 唐科笑道，“今晚我堂哥升职，我们都在帮他庆祝呢，要不要出来玩一玩？” 管欣然一听唐旺升职，立马表示必须来！别的不说，怎么也得敬唐旺大哥一杯表示祝贺不是！ 人员确定好，唐科拿出手机，给永福那边的mk酒吧客户经理曾木子联系，预订了一个大包房。 唐科以前和管欣然去过，曾木子加过他的微信，对方明确告诉唐科，大包房可以容纳二十个人。.. 他们只有十几个人，虽然有点空，但是万一小伙子们高兴要找陪唱呢。唐科不得不做两手准备。 当然，他自己是不要的。 否则的话，他也不会把管欣然叫出来玩。 在坐车回永福的时候，唐科笑着对吴超说道，“老表，如果你五月份开一个单，我帮你介绍一个超级网红，让他的团队帮帮你，让你迅速涨粉。” “真的吗？你不骗我？” 吴超很激动，他知道唐科有资源，因为唐旺曾经开过玩笑，建议他兄弟去追管欣然，顺便提起过管欣然的身份。 若能得到那种专业团队帮助，吴超绝对会快速成长。 这点，他能确定。 唐科拍拍吴超的肩膀，“你说表弟我，什么时候说话不算话过？” “好，我信你。五月份必须出单！”吴超信誓旦旦的说，脸上早已笑得像一朵盛开的花儿，仿佛自己已经成为一名超级大网红，走到哪里都有粉丝围着尖叫。 唐科摇摇头。 他不是很理解吴超，难道凭自己的能力好好工作，一步一个脚印，踏踏实实挣钱，他不香吗？ 非要拍什么抖音！ 其实，他并没有意识到，假如他没有先进入金融行业，而是被其他人带入抖音行业，估计他同样会爱上那一行。 在唐科的潜意识里，总被父母亲“干一行爱一行，干一行专一行”的观念所影响，一旦投入某个行业，边心无旁骛，只想把工作做好。 不过，他还是笑着对吴超说，“我是开你玩笑的。我今晚上已经把人请过来了，待会儿，她会跟我们一起去喝酒，我会帮你引荐一下，看看合不合适。” “谢谢老表，这事要是办成了，你就是我的恩人，表哥感谢你一辈子。”吴超笑呵呵的说道。 唐科哈哈大笑，搂着吴超的肩膀说，“客气了，谁叫你是我老表呢。等你出名以后，记得多请我喝两杯就是。” 吴超：“一定一定！” …… 几人出了地铁站。 唐旺把唐科拉到一边，“谢谢老弟，今天晚上老哥很开心！真的，这是我打工近二十年来最开心的一天。” “刚出来打工的时候，我们只能做包装、打螺丝、干苦力之类的工作，连普通的拉长都看不起我。那时候，我最大的梦想就是做管理。” “当我把想法告诉村里的同伴们，还被他们一顿嘲笑。” “从打工到现在，我整整走了二十年，期间浮浮沉沉，不知道受过多少委屈、多少歧视，吃过很多哭，流过很多泪，终于当上一个小小的总监。” “不过，我不嫌它小，而且会加倍珍惜，把它干好！老哥要求不多，只要像韦明星他们那样，每个月安安稳稳，赚个十来万块钱的工资就行。” “以前不知天高地厚，经过太多的挫折，老哥已经抹平棱角，只想过完问日子。” “……” 唐旺虽然没醉，但是有点兴奋，说起话来几乎刹不住车。 越说越兴奋。 这种感情，唐科大抵能够理解。 他们大坝村几十户人口，除了某些有幸念大学，或以前读师范被分配的少数人，大部分人的文化程度普遍不高，他们出去打工，多半是做一些技术含量不高，或者以出卖体力的工作。 唐旺能够另辟蹊径，实属不易。 更何况，他一个初中都没有毕业的人，混到年收入过百万，现在又当上恒域金服的销售总监，也算是梦想成真了。 凭这份职务，这份收入，唐旺就能在大坝村算得一号能人。 于是，唐科并没有小看自己堂哥，反而很理解的安慰道，“大旺哥，你在咱们村里，也算是这个！” 说着，对竖起一根大拇指。 “你现在算事业有成，与何玲玲的关系已经稳定，看来今年你这杯喜酒可以喝上了。”唐科搂着堂哥，继续说，“到时候，老弟负责帮你当伴郎！” 唐旺兴奋的谦虚道，“言之过早，言之过早，咱们两兄弟现在的任务，就是打好眼前这一仗，把工作搞上去！” 其实，心里可高兴了。 现在，他和何玲玲的关系很牢固，每个周末都会去羊城温存一番，据说何玲玲五一还会来鹏城玩。 唐旺可谓双喜临门，春风得意！ 任他言语上多谦虚，但是在堂弟面前，还是掩饰不住小小的得意。 “哈哈，看你那的得瑟样子，我还能不知道你？连桐城的房子都准备装修了，我看是早有打算咯。” 唐科说着，又笑道，“工作上的事情，你可以放心。都说打虎不离亲兄弟，上阵不离父子兵，有咱们几兄弟帮你，一定可以把十六部支愣起来。” “还有，现在戴恩林、吴邦和欧振平都有开单了，等你上任以后，咱们就在老家适当宣传宣传，尽量再拉一些人过来，打造一支你独有的唐家军！” 唐旺迟疑道，“这样不好吧？老乡多了，我担心会闹意见，或者惹出什么幺蛾子来，影响我们做熟。” “怕什么啊！我们找人过来，是让他们赚钱的，不停管理的，那就请他离开。”唐科轻松的拍拍堂哥的肩膀。 然后又跟他分析，“现在大家已经很开明了，不像以前那般思想落后，动不动就怨天尤人。只要我们问心无愧，别人怎么说无所谓。” “况且，咱们身边有人赚到钱了，自然会帮我们证明。做大事，就不能怕别人嚼舌根，该大干就要大干一场，才不枉你这些年辛苦一场。” 唐旺点点头，似有所悟。 在是否启用家乡人这件事上，他一直很纠结，总担心惹出什么问题出来。若不是唐科坚持，估计唐旺会抱着有多少麦子推多少面的心态，选择在外面招人。 而唐科不一样，本着“达则兼济天下天下”的心态，对老家的人一直怀着开放包容的想法，希望有钱一起赚。 这个想法，只能说太年轻。 …… 第287章 黑狼队 管欣然来到酒吧，看见现场清一色是大老爷们，强撑着笑脸敬唐旺一杯，祝贺他升职加薪。 随后，不动声色的坐在唐科身边，手指用力在后者身上狠掐一把。 “一大帮老爷们，你叫我出来干啥？” 唐科痛得直呲牙咧嘴。 却又不好意思大声喊出来，好不容易撑到女孩放手，他才解释道：“找你出来，是还有其他事咨询。” 于是，悄悄把吴超的情况介绍一番，问女孩能不能帮帮忙，看看吴超适不适合走网红的路子。 “只要是个人，都有机会走红，关键是怎么策划，找什么样的团队策划，他的抖音名称叫什么，你告诉我，我先看看。”管欣然见唐科开始关注自己的职业，心情有点小激动。 她想只要唐科关注，以后应该会有机会接触的。 唐科把吴超的抖音告诉管欣然，女孩拿起手机查了一下，翻开吴超的主页面，并看看他的一些作品。 随即，对唐科说，“帮他可以，但是你得答应我一个条件。” “啥条件？” 唐科心想，只要能办得到，帮帮吴超也好，都是乡里乡亲的，多个人出人头地，那就多一份荣耀嘛。 管欣然狡黠的说，“我可以让我们团队帮他运营一段时间账号，或者签下他并找个人带一带。” “办好这件事之前，你要帮配合我排拍一期抖音。没别的意思，就是我家有个男装定制品牌，目前正打算宣传，而且模特没有定下来，我觉得你挺合适的。” 唐科苦笑，“我能行吗？模特咱可没当过，不过要照顾一下业务，定制两套西装还可以。” “我们公司怎么也有五六百人，若是我穿合适的了，肯定有人会找我联系你们的。” 管欣然无语的拍拍脑门，“我们缺你那几百客户吗？姐姐我是要向全国宣传的，短视频就是我们最大的广告。” 呃—— “万一我不能胜任，把你的事情搞砸了，岂不是把你们害惨了！我建议你啊，专业的事情，还是要请专业的人来做。”一听管家要大力推广，唐科更忐忑。 管欣然白了他一眼，“我还不是为了省钱？你也知道，我跟我哥他们公司合作，同样要收钱的。我看你个子挺高，形象也不错，就想先抓个壮丁，拍个样板视频出来。如果效果好，那就投放市场；如果不行，你也算帮过我了，我们再找人也不迟。”m.. 唐科想想，好像也不亏。 于是，他点头答应了管欣然的要求，然后把吴超叫过来，帮两人互相介绍一番。 刚才吴超已经得到唐科预先告知，心里大概有底，当管欣然进门那一刻，他便一直观察两人的举止，现在有机会和管欣然聊天，显得格外殷勤。 “管老师，我一直有关注您呢，希望有机会向您学习。” 管欣然笑笑，“大家都是年轻人，而且你是唐科的朋友，没必要那么客气，不需要用敬语的，跟唐帅哥一样，叫我欣然就行。” 她性格开朗，三言两语就消除了吴超的紧张感。 其实，也算爱屋及乌吧。 唐科答应帮她拍短视频，管欣然心里别提多高兴。 大概和吴超交流一下，指出他在拍短视频上面的一些小问题，然后跟唐科、吴超约定，五一放假期间找个机会坐坐，然后具体聊一聊怎么帮助吴超。 她的主要目的，自然是把唐科拉到公司去试镜。 唐科见吴超笑得见牙不见眼的样子，只好答应下来。反正他现在是单身狗，不需要专程陪谁，节假日有的是时间。 …… 一夜无话。 第二天，是唐旺走马上任的日子。 七人在裴总的带领下，先到十六部交接完工作，然后由唐旺主持开晨会。 至于他们的东西，和大家见面以后再搬过去也不迟。 十六部人不多，加上原有的五位同事，一共才十二个人，所以唐旺约了一个会客室，方便交流。 会客室椅子不多，部门开晨会只能站着，唐旺自己也不例外。 他扫视一圈，才笑着说道：“大家好，我叫唐旺，刚才裴总也介绍过了，从今天以后，将作为事业十六部的总监，带领各位继续前行。” “现在，让咱们互相介绍一边，要求包括姓名，籍贯，入职的时间，以及曾经主要干过的工作。” 一切中规中矩。 众人开始一次介绍，唐科默默记住了五位同事的姓名，分别是林灿云、汤坚、陶华军、何政宏、李滨。 五人入职时间不长，最长的是林灿云，在恒域金服七个月，业绩一般，大概能持平。入职最短的，是李滨四月份才进来的，没有开单。 另外的汤坚、陶华军、何政宏都是年后才入职的，也没有开单。 显然，五个人的能力一般，或者说蔡小龙没有把他们带好，唯一开单的，还是十六部的“老人”林灿云。 唐科他们也做了自我介绍，相对而言，他们六个跟着唐旺上任的，显得更精神，更自信。 介绍完毕，唐旺才开口说道：“好，那以后咱们就是一个团队了！希望以后，大家要和睦相处，互相帮助。” “没有规矩，不成方圆。我先大概提几点要求，希望每个人都记好，以后的日常工作，咱们就按照规矩办事。” “……” 唐旺提出的要求，大概有五点。 第一，改队名和团队口号。 他根本不管以前十六部叫什么队，直接改名为“黑狼队”，团队口号：“狼行千里，不畏艰难，挑战自我，超越极限，加油！” 要求每天散会必喊口号。 这和九部一样。 第二，从下次开始，每天上午开晨会的时候，十六部分成四个字，每组三人，循环练习电销话术。 两人对练，第三人旁听并进行点评。 第三，要求每位员工每天在部门群里报告新增电话量、意向客户量、新增微信、当天客户来访、第二天客户邀约、本月回款目标、当前完成情况，以及今日回款。 具体的模板，唐旺表示会发在群里。 第四，每个月上报工作计划，要求分解到每周，至于月度计划的模板，唐旺依旧会发在群里。 第五，考勤。 唐旺要求，公司的考勤必须严格执行，另外只要达成当月目标，可以自行决定是否加班，没有达成目标的人，不论有什么事情，除非请假，否则缺勤一次，乐捐20块钱用作团队经费。 团队经费用来干嘛？ 答曰：买纸巾。 最后，唐旺说道：“不该是新人，还是老人，我看的都是你的业绩！没有业绩，说明不够勤奋，不够专业。” “对你们严格，那是为了大家好，如果有人觉得我太严苛，可以私下找我交流，我会充分尊重他的意见，让他做出选择，要么拿出业绩，要么遵守规矩，第三个选择就是离职或者转到其他部门。” “我们是男人，尊严要自己拿，面子要自己挣！不能再让其他人小看咱们十六部，从下个月开始，我们一定要拿出自己的精神面貌，拿出我们的业绩出来！大家有没有信心？” 众人高声回答：“有！” 唐旺注意到，回答最响亮的是他自己带来的六个人，其中数唐科声音最大，其他人也不错，而林灿云、汤坚、陶华军、何政宏、李滨等五人，精气神明显不足。 看样子，好像还没有完全适应。 他也没有多说，接下来又让小伙伴们练习喊黑狼队的口号。 唐旺：“我们的队名是什么？” 十六部：“黑狼队！” 唐旺：“我们的口号是什么？” 十六部：“狼行千里，不畏艰难，挑战自我，超越极限，加油！” 唐旺：“不够整齐，声音不够洪亮，重新再来！我们的队名是什么？” 十六部：“黑狼队！” …… 第288章 磨合 “团队口号，代表我们的精气神。” “如果连喊个口号都没办法拿出你们的精气神，那你打电话的时候，还能怎么面对客户。” “今天，练到喊到整齐为止！” “……” 在唐旺的严厉要求之下，十六部的声音越来越整齐，直到精气神都体现出来，唐旺才解散。 随后，他们七人开始搬东西。 十六部有的是空位，唐科依旧，选择靠窗的位置，唐旺直接坐排头第一个位置，方便督促大家工作。 戴恩林那小子机灵，第一个抢先坐在唐科旁边，美其名曰要多向唐科学习。 他们入职已有一段时间，自然也知道恒域金服流行的某些规律，比如“说身边同事的状态，往往决定你的状态”，“你个人的状态，决定你的口袋！” 安置清楚，上午的时间也差不多过去了。 中午各忙各的。 唐科忙里偷闲，又和许婧、于欢欢聚在一起，加餐。 “亲爱的，在十六部好玩吗？没有你在九部，我感觉很不习惯呢！”许婧一边忙乎，笑嘻嘻的对唐科说。 于欢欢点头，“我感觉也是！” “不如，让许总把你们俩转过来？反正我们组是和尚组，一个女生都没有，上班也是无聊得很。”唐科嬉笑着，像个帝王般享受着，不知道有多惬意。 许婧摇摇头，“还是算了吧。我还是帮我姐，对吧欢欢。” “对对对，许姐很照顾咱们的。” 于欢欢手上也很忙，不过她很赞同许婧的观点，因为许莉确实从来不亏待大家，让她们毫无理由转去其他部门，她们肯定感觉对不起许莉。 “那不就对了！想一想咱们中午还能享受生活，已经很好了。上班时间嘛，好好工作，努力挣钱它不香吗？”唐科呵呵笑道，“到了十六部以后，我也得抓紧时间打电话了。” “少壮不努力，老大徒伤悲。” “我觉得，咱们也该满足当下，应该趁着年轻有精力的时候，好好去提升自己，争取挣到更多钱。” 不知不觉，唐科也变得爱说教了。 自从李清找个他谈过话，他就有了一些想法，虽然没有答应李清的要求，但对方“趁早多挣钱”的理念，他是记在心里的。 唐科也在想，如果他能在20岁之前当上总监，那么他历练的机会肯定比别人多得多，那种提升不仅仅是金钱上的收获。 对唐科来说，阅历和专业知识的提升，肯定比什么都重。 所以，即使帮着唐哥，唐科也在想着，怎么能让自己更快速的提升？ 下午打电话时，唐科比在九部还要努力，还要玩命。 努力的方向哪里，收获就在哪里。 唐科特意统计了一下，他下午打通电话通过率非常高，持续打300通电话，却加到50来个微信。 确实让他感到惊喜。 而且还有三位客户答应，将在五一黄金周以后来公司看一看。 虽然有些客户说话并不一定算话，但对唐科来说，却是一个不错的消息。 另外，封建邺也打过来电话，告诉唐科，他们夫妇经过一个多月耕耘，曾琪终于成功怀孕，目前正在休养。 绝对是个好消息！ 唐科笑哈哈的说道，“恭喜封大哥！几个月以后就当爸爸了，你是不是有点激动啊？” 封建邺也哈哈大笑，“谢谢兄弟，若不是有你帮忙，哥哥估计一辈子没办法有孩子，对于我们夫妇来说，肯定是个遗憾。” “客气话就不要多说了，等封大哥孩子出生，记得请我喝杯酒就可以！”唐科由衷为封建邺感到高兴。 封建邺赶紧说道：“那必须的！喝酒何必要等到孩子出生以后？自从你嫂子知道怀孕以来，我除了不能那啥，其他什么都可以吃，什么也都可以喝，不如趁假期没事，咱们兄弟好好聚一聚。” “上次跟你说过，要找机会介绍银行银行资源给你的事，趁着五一假期，我的那些朋友也有空，咱们一并给办了！”.. “谢谢封大哥，我假期不会离开鹏城，随时等你消息，吃饭由我来安排。”唐科很高兴。 唐科明白，封建邺虽然嘴上那么说趁，实际上，应该因确定自己的妻子成功怀孕，也就是唐科说的话已经灵验，封建邺才想着兑现承诺的。 毕竟，他弄的东西太过神秘离奇，实在无法用科学去证明。 而结果，往往是最好的证明。 否则，以封建邺手中掌握的资源，应该随时可以引荐给唐科。 那是唐科心心念念的线下渠道啊，一旦拿到熟悉的一手资源，那唐科在助贷行业就算真正了！ 即使自己出去创业，也能拥有健全的渠道，将不在受制于人。 那无疑是好消息。 当然，听话要听音，唐科最近慢慢悟到这个道理，也是看破不说破。 鹏城就是名利场，不论关系如何，最终还是建立在一定利益基础上的。 唐科和封建邺有一定的交情，却也从利益关系开始的，他对封建邺本来就不抱太多要求，听到的消息全是惊喜。 再说封建邺那边。 自从妻子怀孕以后，他对唐科的痕迹之心越来越强烈，开始思索怎么报答恩人唐科。 如果说在此之前，他对唐科抱有某种观望态度，那么现在他对唐科，那真是感恩戴德，并佩服得五体投地。 别说推荐一些资源，哪怕给唐科两家公司，他也心甘情愿。 …… 晚上不加班。 唐旺带着他的新团队，把九部的同事请到不远处的海鲜馆，又喝了一场酒。 虽然是两个团队合在一起，可差不多都是九部的原班人马，在唐旺、唐科的友谊安排和调和之下，林灿云、汤坚、陶华军、何政宏、李滨等五人也逐渐放开，很快和大家打成一片。 他们喝起酒来，确实也帮唐旺争气，气势上已开始彰显几分团队出来。 喝着喝着，氛围就起来了。 团队敬团队，个人敬个人，场面越来越热闹，不知不觉有人喝多了。尤其是唐旺，今天自己激动。 他和许莉坐在一起，聊得火热，向他请教团队管理经验，并一再感谢许莉的栽培和支持。 许莉也很高兴，“唐哥，按照公司规定，你团队未来一年的时间里，还是属于我的业务管理范围，以后若是遇到问题，你随时可以找我探讨。” “一人计长，两人计短，相信只要咱们多探讨，多合作，一定帮你把十六部支撑起来。另外，你有空多和李总、裴总走动一下，有机会多向简总汇报工作，有好处的。” 唐科连连点头。 那是许莉的经验之谈，绝对管用。作为公司为数不多的女总监，许莉最善于向上和向下沟通，把公司关系处理得很好。 虽然她有时稍显强势，但敢爱敢恨，敢作敢当的性格，反而更得领导青睐。 唐旺为人太老实，在处理上下级，以及同事关系方面，远远不如许莉。许莉跟他分享的，很多都是经验之谈。 一席话下来。 让唐旺刮目相看，胜读十年书。 唐科说过要帮助堂哥，那可不是说说而已，工作上处处起到带有作用，下午打电销之余，也帮过不少原十六部的同事。 他是恒域金服最硬的销冠之一，连续三个月蝉联销冠，三四月份的业绩也是名列前茅，可谓无人不知无人不晓。 林灿云、汤坚、陶华军等人自然知道唐科的大名，见唐科那么亲和，一个个都很感动，心理上早就与新团队融合在一起，同时也充满了希望。 废话！ 销冠都跑十六部来了，那十六部的春天还会远吗？ 因此到了晚上，他们差不多已经被唐科、唐旺收服，喝起酒来，破有点指哪儿打哪儿的趋势。 唐科本人也不怂，亲自带着兄弟们打冲锋，把场面搞得很热闹。 …… 第289章 介绍女朋友 5月1日，劳动节。 唐旺上午就把何玲玲接到了鹏城，何嘉琪并没有跟着来，估计她也明白，姐姐就是来鹏城过二人世界的幸福生活，才没有来当灯泡。 见到何玲玲没多久，唐旺终于把憋得很辛苦的好消息告诉了女朋友，“玲玲，我终于当上业务总监了！” “哇，真的吗？” 唐科笑着点头，昨天才正式入职，我寻思着要见面告诉你。 “老公，你好棒！” 何玲玲跳起来抱住男友，由衷为他感到高兴，而唐旺则被女友的一声“老公”，喊得神魂颠倒。 他早就想做老公了！ 这个愿望等了三十六年还没有实现，现在被何玲玲那么一叫，唐旺仿佛有一种飘飘欲仙的感觉。 唐旺：“玲玲，你刚才是叫我老公吗？希望你言出必行。” 何玲玲娇笑道，“那你得努力哦！” “ok，我必须努力，争取早日当上你法律上的老公。”唐旺欢喜道。若是换成唐科，此时应该在想办法弄戒指。 男大当婚，女大当嫁。 何玲玲的给的暗示，算够明显了，而且两人已经捅破那层窗户纸，早日把婚姻提上日程，那才是王道。.. 毕竟，他俩是经媒人介绍，处对象的目的就是奔着结婚去的。 既然郎有心，妾有意，为什么不早点把身份确定下来？ 唐旺何曾不想？！ 无奈何少了一丝机灵，使得何玲玲只能心中苦笑，同时也有点小失望。 好在唐旺忠厚城实，虽然缺了七巧玲珑心，但是对何玲玲的感情倒是丝毫不假，女方很满意他这个优点，对其他也就没有过多计较。 老实的唐旺，情绪依旧停留在升职上，干够聊得最多也是工作，“哎，就是管理的部门不大，而且以前的业绩很差，我怕很难带哦。” 何玲玲搂住男友的手，宽慰道，“作为业务总监，你的主要作用就是帮老板解决问题的，新部门业绩差，说明你起点低，那么老板对你的要求也不会太高。” “若能这种形势下，做出更多业绩，让老板刮目相看，才更彰显你的实力。更何况，领导要让你上，必然有他的理由。” 意思就是，哥们你有优势。 而且，还是老板看得上的好品质。 唐旺心里明白，自己不是那种天生聪明，性格和个性就适合做销售的人，但是他愿意下苦功夫。 否则，他不至于走到今天。 …… 唐科晚上才见到何玲玲，因为他白天去了封建邺公司，并经后者介绍，认识两位营业部的行长。 他原以为，封建邺和行长们会趁着假日休息一下，没想到人家反而更忙。 封建邺告诉唐科，对于他们来说，根本就不存在什么休息的概念，别人在忙的时候，老板也在忙，而别人休息的时候，老板反而更忙碌。 这让唐科不由得想起某抖音视频一句话，“只有对社会没有用的人才会放假。” 封建邺介绍的那两位行长，和他相交多年，见他如此推崇一位二十不到的小朋友，都感到惊讶。 几分钟以后，他们就改变了想法。 无他，封建邺总是有意无意引导唐科谈风水和阴阳，而唐科正好凭他的专业征服了那对方。 过硬的专业，加上良好的表达能力，唐科的优势很快就凸显出来。 最后，某行长先跟唐科解释，“我们营业部也会接触一些大型助贷机构，尤其是有一定量的大公司。” “唐老弟是封总的好朋友，有我们事情咱们可以帮帮忙，只要你以后有客户，随时找我咨询。” “我们先加个好友吧，回头我让信贷部联系你，把我们常做和能做的产品介绍给你，到时候你具体和他们对接，只要在可做的范围内，老哥一定帮兄弟你办好。当然，如果客户资质实在太差，我们也不能违背底线，乱操作的。” 唐科连连点头，“谢谢李行长，只要有合作机会，我们也断不会让你为难啊。” 他也知道，银行工作人放贷也是终生责任制，出问题是有考核的，人家不可能为了一笔贷款去作违规的事情。 另一位周行的态度，跟李行长差不多，也和唐科互留了电话号码。 本来计划晚上一起吃饭的，但封建邺是安排在中午，几人喝了点酒，不多。 唐科都是请代驾，才把车开回家。 等他回家，才知道何玲玲来鹏城的消息，而且人家两口子已经开车出去嗨皮了，他人影都见不着。 不过，晚上由唐旺做东，让他们几个单身狗当了一把超级电灯泡。 吴超等人与何玲玲第一次见面，不过一个二个表嫂、表婶的叫得挺欢实，弄得何玲玲都有点不好意思。 当然，那可把唐旺美死了。 他现在升职加薪，另外还有美女作伴，算是双喜临门，心中别提有多得意，用唐科的口气说，“走路带着风，说起话来牛逼哄哄。” 何玲玲向来对唐科印象较好，也知道他最近失恋的事。 于是，安慰唐科说，“毛弟别伤心，一般初恋都会无疾而终，再说你俩像个那么远，以后面对的阻力可能更大。” 说着，又向唐科推荐，“要不，我把我六妹介绍给你怎么样？她高中毕业，性格还是挺好的。” “你这个主意好啊！”还没等唐科答应，旁边的唐旺立刻就帮他先答应了。 在他看来，女朋友该是找近的好。 尤其是有了何玲玲以后，唐旺觉得老家就是香，更不得堂阿上找一位老家姑娘，最好是何玲玲家妹妹。 如此一来，以后他们还是连襟呢。 唐科苦笑道，“谢谢嫂子。不过，我暂时只想多挣点钱，没有心事考虑太多感情上的问题。” “老弟，早点走出来吧，天下好女人很多。别看你年纪小，有时还真耽误不得，一眨眼时间就过去了。”唐旺苦口婆心的说道，他身边的何玲玲也不住点头。 他们以为，唐科还沉浸在失恋的阴影中，不能自拔。 其实，唐科确实也有点颓废，但也不完全是为了刘晓颖，如今他身边莺莺燕燕，全是“玩得好的”，根本不够幸福生活没地方过，犯不着再去让人介绍女朋友。 对他来说，现在去认认真真找个女朋友，纯粹是对人家的糟蹋。 唐科要的，就是那种不必负责，也不必让他太主动，而且无忧无虑，无牵无挂，你情我愿的感情。 剩下的时间和精力，他只想搞钱。 何玲玲以为唐科还是放下，心中对唐科又看好几分。毕竟，痴情的男人，在女人眼里并一定不是什么坏人。 若是她知道唐科如今的感情转台，估计会掐死自己，责怪她识人不明。 一顿饭吃得大家都很开心，他们是有喝一点酒，但是唐科知道堂哥晚上还要消耗大量体能，所以不让他多喝。 吴超、吴邦等人得到唐科暗示，也不敢多劝酒，一个月都很关心唐旺，言语间透露出的信息，都是“唐总晚上要干活，咱们不能耽误他发挥。” 何玲玲有点小尴尬，更多是娇羞。作为过来人，她既然敢来鹏城，那就不怕面对唐旺这帮小老弟。 不过，唐旺晚上也没有把女朋友安排在寝室过夜，而是带着何玲玲去酒店。 他也担心回去太吵，影响隔壁五位小朋友的身心健康。当然，他更担心影响自己的发挥。 城中村那些公寓的装修，外表看外虽然不错，但实质工程质量却不咋地，特别是隔音最差，小两口晚上互动时，或多或少会干扰到隔壁的睡眠。 隔壁住着陌生人还罢，可若是住着熟人，那就有点尴尬！ …… 第290章 配合演出 是夜。 唐科一人蜷缩在被子里，仿佛还能闻到刘晓颖的体香味。 他平日看似潇洒，其实内心依旧忘不了刘晓颖，每当夜深人静，他一人独处的时候，总是想起刘晓颖。 忘不了女孩的音容笑貌，忘不了她的温柔，以及她的天真多情。 同事们都以为唐科彻底走出来了，其实没有人知道，初恋的对他的影响，真的是刻骨铭心！ 这些日子，他在人前依然阳光灿烂，貌似已忘记失恋的痛，人后总不能释怀。 他常去陈总那里喝酒，安安静静，不吵不闹，仿佛女孩还在饭馆里帮忙，而他还躲在远处，不敢向陈老板店里靠近，生怕女孩的舅舅骂他一顿。 现在，他不怕陈老板骂了。 可刘晓颖的身影，也再也找不到。 有人说，初恋就像一瓶好酒，刚刚品尝时，有点甜，有点涩，但是细细的品尝，你才会感到醇香。 对于唐科，初恋的味道，更多是苦涩、无奈，以及猝不及防的忧伤。 他放不了刘晓颖，所以只能玩命的工作，疯狂的打电话，还有跟其他人喝酒、聊天、疯狂的戏耍。 如果一切可以重来，唐科愿意放弃所有，换刘晓颖展颜一笑，哪怕辜负许婧、于欢欢、范文娟、骆冰等女孩。 随着时间推移，他明白刘晓颖的离开已成事实，但是唐科不忍心怪罪女孩。 自始至终，他只责怪自己。 怪自己不知道珍惜。 他不忍破坏房间的布局，尽量保留着刘晓颖的气息，让它成为自己最好的回忆良药，一次次拿出来咀嚼。 …… 5月2日，上午。 管欣然给唐科打电话，“帅哥，在干啥呢？有没有出去浪荡？” “浪个铲铲的荡！”唐科没好气的回答。 他不喜欢放假的过分休闲。 感觉，还是上班好！ 管欣然笑嘻嘻说道，“趁你放假有时间，不如过来把承诺我的事情兑现了，我也好帮你解决吴超的事。” 唐科想了想。 最终还是回答，“那好吧！不过，我需要重申，帮你玩一玩还可以，但是我不考虑长期拍抖音的哈。” “没有问题！”女孩娇笑道。 她心想，要不要长期拍，以后再说，关键是需要唐科开始尝试。 人都是这样，很多事情需要尝试过后，才知道自己到底合不合适。 “行，那我现在去你公司，还是去哪里？” 反正要做的事情，唐科就不再婆婆妈妈，索性大方的面对。 管欣然：“呵呵，我也才起来。你别开车了，直接到村口等我，我带你去厂里看看吧，他们那边有专门的师傅，万一你试穿的衣服不合体，他们可以现场定制，或者修改。” “ok！” 唐科火速洗漱完毕，套上一件休闲体桖，向村外走去。 他身高腿长，是天然的衣服架子，不管穿什么衣服，都显得很衬身材。每次上传休闲装出门，总是不缺女孩偷偷飘来飘去的目光。 女人和男人一样，天生好色。 看见唐科这样的帅哥，多半忍不住要看两眼，遇到个别胆子比较大的，甚至会直勾勾的看着他放电。 这种事情，唐科已经习以为常。 正如美女对自己外貌的自信，他也知道自己有些长相上的优势，只不过，唐科不太习惯利用这样的优势。 否则，他早就答应跟冉芸嫣去驻场了，毕竟夜场美女多，容易发挥帅哥优势。 “嘀——” 唐科才走到村口，路边的管欣然便按响喇叭，唐科一眼就看出女孩的车，快速走到汽车旁边，拉开副驾坐了上去。 管欣然笑嘻嘻的说，“你今天很帅哦！” 唐科臭美的摸摸自己的脸颊，“哥们什么时候不帅？” “帅！一直很帅！”管欣然满脸直冒星星，她最爱唐科帅气又骚包的样子。 不过，她没有发痴到犯花痴的地步，嬉笑着就开车往她家工厂赶去，两人一路吹牛打屁，聊得很随意。 管家的工厂，距离永福新村并不远，答应去六公里，在工业区里面，整整租下一大栋，看起来很气派。 由于放假的缘故，公司的人不多，除了保安，便只有几位值班人员。 他们看见管欣然进门，都客气的打招呼，“管小姐好。” “大家辛苦。” 管欣然温柔的笑着，把车停好以后，拉着唐科就转进电梯，按下七楼按键，两人很快来到顶楼。 “一楼是发货部门，二、三、四楼是车间，五楼是仓库，六楼是其他行政部门，七楼是公司副总以上的办公室，我爸和我哥的办公室都在楼上。”管欣然边走边介绍。 唐科表面淡定的点头，其实心里慌得一批，他贷款接触了不少企业客户，大概知道七层的办公大楼，需要支付多少租金，而对工厂来说，又能贡献多少产值。 他知道管家开公司，但是想不到他们家的工厂会那么大。 这样的生产面积，产能绝对在线。 管欣然像一只快乐的小麻雀，叽叽喳喳说个不停，一到七楼，马上拉着唐科说道，“走，咱们去我哥办公室。” 说着，又对唐科笑笑，“我爸平时很少来公司，现在放假，他更不会来。” 唐科羡慕道，“你爸真会享福。” 他记得管欣然说过，管爸爸今年才五十多岁，就把事业交给儿女，过着半退休的生活，真是让人羡慕。 “好好努力，你以后会比他更享福的。”管欣然娇笑着，两人已经来到管英杰的办公室前。 女孩伸手敲敲门，然后推门而入，嘴里喊着：“哥，我把模特给带来了。” “是吗？那敢情好，我早就催你好几次了，难得今天终于不放你哥我的鸽子！”房间里的管英杰，从老板椅上站起。 随即，才看到管欣然背后的唐科。 有些愕然的说道：“唐……唐科？” “管大哥，你好！” 唐科苦笑着，打招呼。很显然，他看出了管英杰的错愕。 这件事，敢情管欣然一直没有跟自家大哥管英杰交代清楚，后者被她的这一波操作，彻底搞蒙了。 不过，管英杰毕竟是见过大世面的人，马上反应过来，笑道：“唐兄弟，你好。没想到，你就是然然请来的模特。” 唐科无奈的两手一摊。 向管英杰表示，我没得办法啊！ “怎么？大哥你觉得唐科没资格做模特吗？”管欣然不以为然的说道。 管英杰看着一米八五，身姿挺拔如松，相貌英俊，阳光开朗的唐科，确实有几分模特特质，如果少加化妆和打扮，还真不属于一般的模特。 于是，他笑着对妹妹管欣然说，“有资格，绝对有资格！凭唐科这身材，这长相，这气质，那是妥妥的模特标准！” 管欣然笑嘻嘻的拍拍哥哥的肩膀，“该是管总有眼光！要不，让你那些漂亮女下属出来，帮唐科试一试衣服，顺便化化妆，试走一下t台？” “我看行！”管英杰心想，反正人员都组织起来了，试试就试试吧。 唐科形象不错，或许能成。 对于他们来公司说，唐科有没有名气并不重要，重要的是传出定制西装的气质。 根据管英杰观察，唐科五官比例和脸型的立体感很强，似乎非常适合面对镜头，若加上衣服的衬托，以及化妆师神奇的化妆技术支撑，唐科可能适合也说不定。 有一点他没有说出口。 既然是自家妹妹力推的，管英杰团队哪怕是陪玩，也要配合着妹妹把戏演到底，哪怕唐科是一个木偶，他们也要帮他梳妆打扮，直到管欣然觉得行，或者不行。 再说，模特是配合管欣然演出的，女孩具有最高发言权，哪怕哥哥管英杰，那也得让她几分。 无法！ 谁叫管欣然是小公主。 …… 第291章 定制西装 管文杰团队的效率很高。 他只要打个招呼，设计、化妆和衣服样品人员很快到位，唐科被拉到另一个房间，经过专业师傅洗面、修眉，顺便化了个淡妆，然后才是试穿。 管家这次主打的是服装定制，走的是中高端路线，产品质量确没得说。 当唐科穿上他们提供的西装，走出试衣间，美女设计师苏雨不禁眼前一亮：好一个大帅哥！ 唐科穿上西装，身材显得更加挺拔，整个人的精气神立即体现出来，加上他五官比例特别好，经过化妆师的精心打扮以后，显得更加阳光帅气。 虽然看起来还有些拘束，走路因没有经过专业培训，显得不是很自然。 其他一切都非常好！ 于是，苏雨鼓掌笑道：“非常好！唐先生和我们的西服非常搭，西装刚上身，难免有点不适感，如果让你多适应一下，效果应该更好。” 唐科笑道：“是吗？我感觉总是不太习惯，手脚都不知道该怎么放了，看来还得专业的模特比较习惯。” “已经很好了！衣服就是给大众穿穿的，帅哥你不必拘束，就按照你日常的习惯，这么舒服怎么来。”苏雨耐心的开导唐科，她刚才看见唐科没穿西装的样子，的确显得更加从容自信一些。 其他人也点头，表示同意。 唐科活动了一下手脚，做几个扩胸运动，让自己变得更放松一些，随后笑道：“看来，还是要慢慢适应！不知道那些专业模特，试穿新衣服时，也不会不会紧张。” 苏雨莞尔笑道，“他们经常换各种各样的衣服，可能会比较习惯一点吧。不过，单从气质和形象来说，你不逊于他们。” “谢谢！” 唐科礼貌的感谢苏雨的安慰，又笑道：“丑媳妇终要见公婆，干脆早点去让管大小姐看看吧，也好让她早点死心。” 该说不说，唐科看着镜子里的自己，觉得距离专业模特还是差一些。 虽然他没有见过活的模特，但是网上却也见过不少。 人家那种气场，的确不一般。 苏雨让下属又拿了几套适合唐科尺寸的衣服，大家来到管英杰的办公室前，苏雨轻轻叩门，再推门进去。 正在喝茶的管氏兄妹转过头来，管欣然马上被唐科的气质吸引住了。 这不正是，她心中白马王子的样子！ 管英杰也大为惊艳，认为唐科的形象确实很配他们的衣服，唐科换上定制的西装，比往常更显男人风范，锋芒毕露。 好一会儿，管欣然站起来，挽着唐科的手臂，笑道，“哇塞！你真是帅呆了！” 接着，又问，“哥，感觉怎么样？唐科穿着我们这身定制西服和我拍短视，是不是显得很般配？” “呃——” “很不错。” 管英杰直接无语，不知道妹妹是选男朋友，还是选模特。 如果是选模特，唐科确实很般配；若是选男朋友吧……嗯，也很般配！ 别的不说，单论形象和气质，唐科和管欣然真的非常撘，现在挽着手站在那里，管英杰都能感受得到，自家妹妹脸上洋溢出的幸福感。 其他人也深以为然。 他们还以为，唐科就是大小姐的男朋友呢。 管英杰错愕过后，又笑道：“不如，你们去摄影棚试拍一下，看看效果。” “好，走吧。” 管欣然挽着唐科的手，没有放开的意思，直接朝着六楼的摄影棚走。他们家工厂经常出样品，搭建有一个简单摄影棚，专门拍摄衣服样品，或帮模特试拍照片。 唐科被管欣然带走后，管英杰并没有跟着去，而是拿起手机，准备给自家老爷子打报告。m.. “爸，然然带着对象来公司了，你不说想看看嘛？今天是个好机会，你有没有空过来？这次不来，怕要再见到也不容易哦。” “是吗？那你拖住他们，我很快到。”老爷子一听，火急火燎准备来公司。 管欣然老妈去世得早，管老爷子现在当爹又当妈，对儿女的事情最上心，尤其是女儿管欣然，他恨不能天天盯着，看她根跟什么样的人来往。 挂掉电话，管英杰笑了笑，感觉老父亲越来越八卦了，自从卸任以后，每天最大的愿望就是他们兄妹俩的幸福。 再说唐科管欣然那边。 几人来到摄影棚，还是设计部的人负责拍照，他们拍完几张照片，让唐科换一套衣服，换着角度接着拍。 管欣然偶尔还客串女配角，美其名曰是为短视频提供素材，也不知道是不是接着机会，假公济私。 唐科倒无所谓，反正来都来了。 还配合就配合吧。 再说，他和管欣然关系本来就不错，一起拍拍照片，偶尔稍显亲密一点也没有关系，丝毫不觉得尴尬。 这年头，谁还没有个把异性闺蜜！ …… 另一边。 管爸爸不断催促驾驶员，“小李，开快点没事的，这又不算很堵车。” 驾驶员李云贵连踩油门，马力全开，同时也赶到莫名其妙，老板平日最不喜欢开快车的，今儿怎么性情大变，一再要求自己加速，到底是遇到什么大事了？ 管文友可不管这些，心心念念想早点看到，准备拱走他手中小白菜那头猪，根本不关心是否超速。 自己的女儿，他自己清楚。 以管欣然的个性，不到谈婚论嫁，估计是不可能带男朋友回家的。 现在，女儿居然带着一位陌生男人来厂里，而且还是管英杰亲自见过的，那管文友就更上心你了。 不论如何，他都要见上一面。 在驾驶员的努力下，原本三十分钟的车程，最后硬是在两分钟之内走完，而他唐科和管欣然还在拍照呢。 老爷子也不呼呼渣渣的，反而悄无声息的看着摄影棚里的唐科和管欣然。 他不得不承认，他们老管家丫头，看人还是挺准的，小伙子要形象有形象，要气质有气质。 挺好！ 确定第一印象，管文友就不着急了，踱步来到管英杰办公室，享受着儿子的泡茶服务，随便问问管欣然的事。 “ok！管小姐，你俩去管总经理办公室稍等一会儿，我很快就把照片打出来。”摄影师忙完，笑着跟管欣然说道。 同时，还对唐科点点头。 他们都是职场老手，看着管欣然和唐科的亲密样，感觉还是对唐科客气点好，万一后者某天成为他们公司的姑爷，也好相处不是吗。 唐科并不在乎那些。 他也笑着朝对方说道：“谢谢刘哥，你们辛苦啦。” 接着，又对管欣然说，“等我先换一身衣服吧，这个天穿西装太热。” “好吧！”管欣然笑着说道，“不过，你刚才穿过的那七套西装，全部都送给你了，反正也是根据你的尺寸定制的。” “呃——” “不是吧？我才帮忙试一下衣服，还能拿到多套衣服！”唐科有点不明白。 他可是听管欣然说过，这种定制西服，每套至少要一万多，最贵的有几万甚至几十万呢！ 无功不收禄。 收下七套定制西服，唐科有一种负罪感，反而管欣然毫不在乎，“本来就是按照你的身材定制的，你不要的话，其他人也不一定能穿。” “没事，你就拿回去穿着。”管欣然笑嘻嘻的说道，“等咱们开始拍抖音的时候，你就可以拿着这些衣服过去。而且，你也不算白嫖，等穿上我们的西装去上班，绝对会有人会问，到时你还可以推荐一下。” 唐额无法，只好默不作声。 回更衣室把自己的衣服换上，然后两人才去管英杰的办公室。 而其他嘛，可以放假了！ …… 第292章 这小伙子不错 唐科和管欣然才进管英杰办公室大门，便听到管文友朗声笑道，“乖女儿，这就是你谈的男朋友吗？很帅呢！” “爸？你怎么也来了？”管欣然困惑不已，以她对父亲的了解，这个点他不应该在工厂里，尤其是现在放假。 “呵呵，爸爸突然想起有个东西落在厂里，于是就回来看看撒。” 管文友说着，又对唐科招手，“小伙子，过来坐着喝茶。” “谢谢管叔叔。” 唐科笑着，坐在茶台前，管欣然取代管英杰的位置，正在帮大家泡茶。 女孩边忙边问，“爸，难得放假那么好的天气，你今天不去钓鱼吗？” 管文友笑眯眯的说，“偶尔也要休息休息嘛。小伙子，叫什么名字啊？老家是哪里人？在鹏城做什么工作呢？” 又是夺命三连问！ 唐科不慌不忙，一一答复管文友。 当管文友听说唐科在做助贷，一脸严肃的说道：“小伙子，做助贷是不是不好？我记得前些年，国家对非法金融的打击力度很大。大概七八年钱，我公司也出现过经营苦难，找到有些机构借过钱，那利息实在高得吓人！” 唐科点头，“管叔叔说的对，七八年前的市场是很不规范的，市面上全是小额贷款公司，有些公司经营手段残暴，利息收得特别高，动不动就是砍头息，利滚利，把行业搞得乌烟瘴气的。” “不过，有关政策出来以后，那种非法小额贷款公司全被叫停，现在我们做的助贷，产品都是正规银行推出来的，利息合法，没有乱来。” “而我们公司，只是帮客户提供贷款服务，自己不会放款，也不催收，相当于普通房地产中介。” 管文友听罢，才笑道：“我确实很多年没有和小额贷款公司打交道了，不了解现在的行情，但你也要注意，毕竟做中介永远只是做服务，没有自己的技术含量，和你有产品，很难经营起品牌来。” “是的，管叔叔。我主要是想多学习一些金融知识，借助中介平台发展自己。”唐科不想和老人家争辩，直接同意对方观点。 实际上，每一个行业都有它存在的价值，也能建立其特有的品牌价值。 比如恒域金服，以及鹏城其他大型助贷公司，他们也在不断打造企业文化，力争把自己打造成为规范化、标准化的经营企业。 另外，还有地产行业，那些大型中介机构更多，他们同样有自己的品牌价值。 如果一定要有自己的实体产品，才算作有品牌价值，那么很多服务类企业就没有存在的必要，因为他们也没有实体产品。 事实上，现在实体的已经越来越困难，反而是做服务、做平台和体系建设的，生命力越来越顽强，还创造了不少社会价值。 仁者见仁。 唐科认为，没有必要跟老人争对错。 站在管文友的立场上，所有没有实实在在产品的，都属于泡沫行业，包括管欣然一直玩着的抖音。 开始，他也一直排斥管欣然拍抖音，认为女儿在直播间摇头晃脑，完全是不务正业，没想到管欣然居然越做越大，后来还能帮助他工厂打开一条新销路，管文友的思想才改变不少。 管欣然见他又在说唐科，马上不乐意了，“爸，你可不要再拿老一套理论来要求别人了，人家唐科一个月收入平均四五十万，最高的时候有一百万十多万，你说抵得过你工厂生产多少服装？” “什么？一个月一百多万！小唐，你这是怎么赚到的？”管文友一脸震惊。 感觉世界好像被颠覆了。 一个月能够有一百多万收入，几乎抵得过很多小公司的规模了！ 当然，管文友见识过自己女儿的收入状况后，对唐科这种现象多少有了一些免疫力，没有过度震撼。 唐科解释道，“最近大环境不是很好，可能很多企业缺流动资金，而传统银行授信的额度有限，所以市场还可以。” “不过，进入三四月份就不算好了，很多做销售的都没有业绩呢。” 管文友又问，“我看你形象那么好，普通话又那么标准，为什么不考虑和然然去拍抖音呢？你们俩一起奋斗，可以做得更好，没准会成为夫妻品牌呢！” “呃——” 看来误会大了！ 一旁的管欣然心里窃喜，更多是娇羞，赶紧拉住管文友的手臂，撒娇道，“爸，看你说的什么呀？唐科是我好朋友，他今天就是来公司试穿定制西服的，我们刚拍完试妆照，等会拿给你看看。” 说着，不巧苏雨就拿着照片进来了，一共三十多张，每套衣服有几张。 “董事长、总经理、管小姐，照片出来了，各位看看感觉如何。”苏雨笑着，先把照片递给管文友。 管文友一张张查看，心中越发觉得唐科很配自家女儿。 看这身高。 看这长相。 看着气质。 啧啧，简直就是理想的女婿人选！ 以管文友的精明程度，岂能看不出女儿对唐科的情意！单看她注视唐科的眼神，照片和现实都一样，就差开口表白了。 特别是是管欣然和唐科的合影，一点都不隐藏自己的情绪。 女孩眼里全是温柔。 或许，她已经找好“剧情需要”的理由和借口吧。 “嗯，照片拍得不错。” “这张好！” “挺般配的。” “……” 苏雨听着董事长的话，不禁疑惑的想，这到底是审核模特资格，还是在选未来女婿啊？这话里话外，怎么就没有关于模特的要求呢！ 旁边的管英杰似笑非笑，而管欣然则一脸娇羞，干脆抢过老父亲手中的看完的照片，假装欣赏照片上的内容，一看不得了，只觉得照片中的唐科，简直帅呆了。 看来看去，总觉得他们之间很般配。 她跟唐科的合影，简直绝绝子。在管欣然眼里，照片都美得冒泡。 唐科偷瞄了一眼，感觉确实不错，他从来没有拍过那么漂亮的照片，也不知道能不能作为模特。 好不容易等管文友看完，管欣然把所有照片拿在手里，舍不得退还苏雨，直接朝她大哥问道，“哥，你感觉怎么样？如果可以，从明天开始，我们开拍下一期短视频，还有其他需要更新的图片。” 管英杰脑瓜子一转，又把皮球踢给老父亲，“爸，你觉得怎么样？” “嗯，小伙子不错！我看可以。” 管文友笑道。 “那行。苏经理，照片和衣服我先拿回去，明天我们团队回来时拍摄，需要给到你们的内容，我会安排助理联系公司。”管欣然说着，准备直接拉唐科走人。 管文友见状，直接拉住闺女的手，“慢着！先让小唐陪老爸喝杯茶，或者一起吃顿饭也不着急啊。” “呃——” “爸，我得和唐科去讨论方案，你这样耽误我们时间。”管欣然不满的说。 好不容易和唐科遇上，她寻思要缠着对方出去玩半天呢，没想到却被老父亲拿捏住了。 倒霉！！！ 管文友不慌不忙，轻描淡写的说道，“讨论方案好，不如就在这里，咱们四个人一起讨论嘛。喝茶讨论不好，咱们就吃中午饭讨论，实在不行，还可以吃晚饭一起讨论，反正放假有时间。” 说着，又朝唐科俏皮一笑，“小唐放假，应该也不忙吧？” “不忙。”唐科被迫笑道。 “哼！不理你了，哥你自己来泡茶。”管欣然鼻子一皱，在唐科身边坐下来，把泡茶的位置留给管英杰。 管英杰无奈的摇摇头，又坐回专门泡茶的位置上，帮三人服务。 “小唐，喝茶。”管文友笑眯眯的说道，“都是自家人在，你不要拘束，更不要紧张，就像在家里一样。” “呃，好的叔叔。” 遇到这种局面，唐科也不知道该说点什么，只顾喝茶。 …… 第293章 男人的双标 最后，唐科愣是被管文友留到一起吃了中午饭。 在此之前，管董事长还拉着唐科，从八楼往下，挨个参观他们的办公室、生产车间、仓库，以及发货部。 管家兄妹则跟在背后，认真听着。 “小唐，以前做衣服很赚钱，特别是有自己品牌的公司，只要招商做得好，渠道建设完整，每年都有大量的产品销售出去，国内外都有。” “……最近几年不行，人们动不动就到网上买东西，逛街好像都没有兴趣了……” “以前，我们一套衣服几十块钱出厂，到终端可以涨到几百甚至一两千，现在卷得不行，加盟商少得不行，大部分货都是从网上卖出去的……” “……网上的利润不高，不过陈本相对比较小，销量做起来的话，收益也不错。” 管文友时而介绍，时而吐槽。 “网上的成本低？老爸你是不是对成本有什么误会？”管欣然笑嘻嘻的说道，“假如当初不是我和大哥力推要自己建设网络渠道，现在咱们可能连请网红的费用都难掏。” “你看看那些超级网红，谁出场不是收一大笔坑位费？而且抽取的佣金还不低！更离谱的是，大部分主播要看现场砍价，有些公司根本就是赔本赚吆喝，或者只能拿到微薄的利润。” 她身边的管英杰暗自点头，很庆幸两兄妹当初的决策。 管文友笑道，“算你俩说得对！这不，老子把工厂都交给你们年轻人来折腾了不是？” 确实—— 当管文友觉得自己理念开始赶不上年轻人，便开始识趣的交接工作，准备颐养天年去了。 如今虽然没有完全退下来，但是基本上处于半退休状态，偶尔参加会议，帮年轻人把握大方向，至于市场和推广，则由着两兄妹自己做主。 管英杰、管欣然也很争气，硬是硬着不景气的大环境，让工厂的业绩不降反升。 这不，他们最近又要推出私人订制系列服装，准备打造中高端产品品牌。 唐科没有遇到服装类的贷款客户，只能虚心请教。 这什么什么机子？ 那是什么工位？ 什么样的不来了？ 抛弃营销成本不管，一件普通男士外套的成本大概多少？女装又是多少？ 按照管家的规模标准，每日最多可以制作多少成衣，需要消耗多少成本？ 他们的布料是怎么进来的？ 人均工资大概多少？ 最重要是，服装行业的普遍利润有多少，而管家又有多少？ 等等…… 只要能够想到的，唐科都会认真问管文友，后者也是知无不言，言无不尽。 他丝毫不担心暴露企业秘密，实际上每个行业的成本和利润，以及相关的产品销售渠道，根本不是什么秘密。 唐科提出的问题，并不是那种走马观花似的敷衍，而是奔着去了服装行业而去的，那样的求知欲，甚得管文友的心。 他认为，年轻人就应该有这样的求知欲，学习什么不能泛泛而谈。 现在管文友看唐科，真是越看越顺眼，俨然已把他作为女婿的不二人选，在介绍公司的时候，则说得更细致，希望让唐科多了解更详细一些。 吃饭的时候。 管英杰还是忍不住问道，“唐科，我看你在了解服装制造时，问得一直很认真，莫非你真想涉足服装行业？” 唐科摇摇头。 笑道：“不是的。我上班的经验本来就不多，对各行各业不算认识，多了解一些行业专业知识，对我来说肯定是帮助的。比如做贷款，一旦我遇到服装行业的老板，我就能跟他聊很多关于服装的话题。” “鹏城的行业再多，它终归是有限的，我一次了解一个行业，久而久之，对各行各业的了解肯定越多。那么，以后在我遇到客户的时候，就能深入沟通。” “我想，只要我在这个行业待得久一些，对整个鹏城的产业将会更熟悉。” 管文友听罢，哈哈大笑：“看来，你这个行业还是不错，可以接触到更多企业老板，只要用心干，真能了解更多企业。” …… 下午，唐科才回到永福新村。 临走之前，还跟管欣然约定好，明天上午去她公司，开始准备拍摄新一集短视频，预计半天时间完成。 为了兑现承诺，管欣然让唐科带着吴超一起去。 当吴超听到这个消息，高兴坏了！ 嘴里直喊着“老表，你是我的恩人，以后我一定会报答你。” 对他来说，只要有管欣然那种超级网红的帮助，他就有机会成为更加厉害的网红，不管粉丝关注，好使运营能力，绝对会有所提升。 提升，则意味着更多收益。 吴超的心思不在电销上面，但是他对直播还是有所研究，早就想得到专业团队的指点和提携。 虽然，唐科希望吴超继续留在事业十六部帮助唐旺，但是他转念一想，既然吴超的想法不在打电销上，长期留在团队反而拉大家的后腿。 重要的是，上坝村有几个小伙伴听说戴恩林他们挣钱了，都想来试一试。 唐旺在这个黄金周，除了要照顾好女朋友，另一个任务就是帮大家找住的地方，小伙伴们毕竟是来投靠他的，唐旺自然要做好服务工作。 自从吴超他们几个人来鹏城以后，唐旺一直对他们很关心，包括唐科，有时间总喜欢带小伙伴们改善一下伙食。 唐科业绩一直在线，更是他们的偶像，不知不觉，整个上坝村都知道唐科每个月可以赚到很多钱，可把大家羡慕坏了，其中个别有想法的小伙子，便产生了过来搏一搏的念头。 当然，大家也知道唐科失恋的事，只是不方便多说什么。 总而言之，唐科可以挣大钱，每个月收入几十万的传说，被大家传来传去，越传越离谱，甚至有人夸张到说唐科每个月能赚几百万。 唐科也懒得解释，只管做好自己的事情，给爸妈打电话的时候，告诉他们不要相信传言，只管过好自己就行。 傍晚，许婧打电话给唐科，邀请他去喝酒，唐科自然会意。 三人约在于欢欢楼下见面，唐科开着车就过去了。他本打算去接许婧，但是许婧怕姐姐许莉看见，表示自己打的过去就成，拒绝了唐科的好意。 于欢欢附近有一家ktv，三人相约着又去唱几个小时歌，还喝了不少酒。.. 当然，免不了抱在一起跳舞狂欢。 反正包房里只有他们三人，只要动作过度暴露，以免被摄像头拍着（也不知道包房里有没有），其他倒是百无禁忌。 许婧唱歌的时候，于欢欢和唐科跳；于欢欢唱歌的时候，许婧和唐科闹。 他们就是变着花儿的折腾。 直到大概半醉，三人才回到于欢欢的公寓，让自己回归到最本元的状态。 …… 每次跟许婧和于欢欢在一起，唐科的压力最小，基本上无忧无虑，喜欢什么就做什么，不需要任何拘束。 还有骆冰，他们两已经讲好，就是彼此的好p友，要玩就一起玩，然后互不干涉，各自安好。 这种关系，是唐科最想要的。 反观范文娟那边，唐科还有一定压力，虽然女孩表示不会缠着他，但是人家是奔着恋爱去的，而且把自己完整的交给唐科，导致他总觉得愧对范文娟。 从这点上，也反映出唐科思想是很传统，表面上一点也不重视贞操观念，实际上心里多少有点在乎。 对于老司机许婧、于欢欢和骆冰，唐科根本不会带着任何愧疚之心。 然而，对于现在的范文娟，以及当初的刘晓颖，唐科在跟别人鬼混过后，或多或少会觉得愧对她们。 如此双标，一般男人不会承认。 …… 第294章 各忙各的 第二天，唐科被一阵铃声叫醒。 “亲爱的唐总，该上班了！”管欣然的声音在电话另一端炸响，唐科还真没想到，她居然起得那么早！ 现在才七点！ “去这么早干嘛？”唐科不明白。 管欣然昨天也没说啊。 女孩嘻然一笑，“你以为！我们先要去公司准备，还要化妆、换衣服、设计场景等，很快就没时间了。” “那行，你把公司地址发给我，我自己开车过去，一会儿还要去催吴超呢，你先走。”唐科不好意思说自己在外面，怕管欣然嘲笑自己。 女孩没有多想，“好吧，快点哈。” 随后，唐科边接到了管欣然发来的导航地址，点开看一下，距离于欢欢的住宿并不远，至少比永福近三分之二。 唐科赶紧打电话给吴超，“老表，快点过去碧海湾地铁站，我在d站台附近等你，今天带你去管老板办公室，能不能争取到进入她公司的机会，全看这一哆嗦，过时不候，你自己看着办。” “好好好，马上到！” 正在睡觉的吴超立马精神抖擞，电话还不挂就开始忙着洗漱穿衣，打算把自己打扮得帅一点。 唐科那边，也准备起床洗漱。 “谁打电话？干嘛起那么早啊？”许婧的小手依旧握着唐科的命脉，明显不满他一大早就把人吵醒。 唐科拍拍女孩的翘臀，“乖，放手。我帮吴超找过了个专做短视频的公司，今天去人家那里看看。” “拍短视频的？要不，我们也去看看吧？”许婧突然来了兴趣。 现在的女人，大部分有个网红梦，即使不想红，估计也想看看人家是怎么玩的。 “咱们一大早过去，吴超会怎么想？而且，我是带他去面试啊，大小姐。你还是乖乖睡觉吧。”唐科在某处轻轻的掐一把，逗得许婧痴痴直乐。 旁边的于欢欢见了，娇滴滴凑过来，“我也要，我也要！” 那妩媚的姿态，让唐科差点忍不住把两人就地正法，不过想到自己马上要去做事，只好克制住狂野的想法，赶紧去洗个澡，把自己捣拾捣拾，亲亲两个女孩再出门。 当唐科来到碧海湾地铁站，不一会儿吴超也赶到了。 他明显经过打扮一番，笑道：“老表，这么早就跑这边来干嘛？不是昨天晚上就来了吧？是不是有艳遇？” “管你鸟事！快上车。”唐科笑骂道，示意吴超快上车。 然后开导航，朝管欣然办公室赶去。 管欣然的办公室在粤海街道，面积挺大，人不是太多，用那么大的办公室，目的主要是拿来拍短视频。 唐科一到，管欣然立马笑道：“可以，还挺早！赶快准备化妆换衣服。吴超你随意看看，等我们拍完短视频，再具体跟你聊，好吧？” “好的，管总您忙。”吴超知道自己比不上唐科，只能做卑微小吴。 另一边，唐科很快被按在化妆台上，接受专业化妆师的服务，管家的那些衣服，此时已经被管欣然拿到办公室，拍完今天的素材以后，将全部让唐科带回家。 原本唐科表示不要，但是衣服都是为他量身定做的，他不要别人也没有用。 当然，五月的鹏城根本不用穿西装，恒域金服很多电销大厅开着空调，偶尔需要穿一穿。 不过用不着穿这种好西装。 管欣然那边，也正在和团队成员讨论剧情，设计待会儿该怎么拍。 …… 大洋彼岸。 刘晓颖的刘军弟弟已经动好第一次手术。手术相当成功。 刘军需要休养半年，半年以后，他将再次接受手术，从那以后需要再休息一年时间，才能进行第三次手术。 第一次手术成功以后，刘晓颖既高兴，又紧张，她一方面很感激资助人，也就是那老头赵文翰，另一方面又紧张，担心赵文翰某天对自己有要求。 奇怪的是，老头虽然跟办理了结婚证，每天让刘晓颖照顾饮食起居，但是一直没有作为，连睡觉都是让刘晓颖在另一个房间。 他的理由是人老了，睡眠浅，生怕刘晓颖睡觉翻动影响他。 白天，刘晓颖除了照顾弟弟和老人，也在努力学习英语，偶尔推着老头子去公司转一转，也算熟悉环境。 赵文翰总是笑眯眯的告诉刘晓颖，“你要赶快学习英语，争取早日熟悉漂亮国的文化，也熟悉我公司的环境。现在公司是委托给专业机构运行，我还是不太放心，如果你能掌握，以后我会把它交到你的手上。” 刘晓颖并没有太大惊喜，却也不反感。 面对这位奇怪的老头，她感激又害怕，他无儿无女，没有远亲和朋友，每次说到家乡，他总是陷入沉思。 赵文翰貌似不在乎金钱，他只是在熬着人生的最後时光。 从最近的表现看来，他甚至不好色，从来没有对刘晓颖做过半分失礼的动作，而是很慈祥很绅士的对她。 这让刘晓颖很迷茫。 既然不要，当初为什么一定要求娶自己？如今娶了回来，却又似乎没有对她任何企图。 刘晓颖很好奇，但又不敢问。 因为，她认为自己问出的话，有可能引起赵文翰的反感和暴怒。这老头子乖得很，好的时候，如浴春风，而暴怒的时候，又像发疯了似的，你根本不可能用常人的思维去评判他。 赵文翰很少发脾气，大部分时间实在自己的书房里发呆，而且不准其他人进入他的书房。 当他让刘晓颖推着自己出门，就是他心情最好的时候，这时的赵文翰就是一个可亲可爱的老头。 刘晓颖猜不透他，所以一直战战兢兢的面对着一切。 三个多月过去，她在赵文翰私人助理罗子衿的帮助下，英语突飞猛进，现在一个人逛街，与人交流完全没有问题。 若是用于办公嘛，还是有点问题，毕竟牵涉到某些专业的内容时，知识难度往往会更大。 刘晓颖接受现实了，她不再奢求与唐科见面，也不再奢求有任何未来和希望，女孩如今最大的愿望，就是守着弟弟刘军，盼他早日康复，过上正常人的生活。 而她自己，最终的结局无非是守着一位耄耋老人，帮他养老送终。 这一切， 刘晓颖没有告诉国内的任何朋友，哪怕是父母亲，她也很少交流。 她跟父母说得最多的，一定是弟弟刘军的病情，而她与老头赵文翰是怎么相处，却只字未提。 父母亲知道自己愧对女儿，也不敢问起她的生活状况。 听到儿子好转，他们也只能无声叹息。 …… 再说回唐科。 他是第一次拍短视频，总是小问题不断，有时会忍不住看着镜头，有时又紧张到忘记台词。 管欣然倒是很淡定，即使忘记台词，她也能信口胡诌，只需要大概意思表达到位就行，而唐科不熟悉拍短视频的套路，稍微出一点差池，他就没有办法进行下去。 因此，他ng的次数最多，有时候还会忍不住笑场，可以说相当的不专业。 不过，由于唐科本真长得高大帅气，而且管欣然对待他的态度不是一般好，女孩的摄影团队也是有眼力见的，并没有对唐科有任何呵斥。.. 反而是唐科感到很愧疚，忍不住自责，认为自己耽误了大家的时间。 管欣然一直努力安慰，“没事，别着急，慢慢来。我第一次拍视频的时候，还不如你放松呢！” “没关系，你就当平时和我聊天，忘记台词也不要怕，按照你剧本大概意思说就成。” “这次不错，继续下一条。” “虽然有点小瑕疵，总体已经非常不错了，咱们再来一遍，争取再做好一点。” “……” 别看管欣然平时大大咧咧的样子。 但她关键时刻还是很冷静，尤其是看到唐科紧张的样子，她会立刻安慰他，帮助他改善自己，鼓励他继续下去。 当时有素材拍完，唐科长长的舒了一口气，“看来，各行有各行的难处啊，拍短视频这口饭也不好吃。” “没那么简单，但是也没有你想像那么难，习惯就好。”管欣然娇笑道，递给唐科一瓶饮料，然后坐在他身边。 其他人很识趣，各忙各的。 …… 第295章 吴强转行 素材拍完，剩下是剪辑的事。 唐科并不关心作品的完成情况，只要管欣然认为可以用就行。 接下来的事情，就看她怎么安排吴强。 休息一会儿过后。 管欣然让吴强把自己的作品拿出来看看，随即召集团队几位小伙伴过来，介绍道：“这是吴强，也是玩抖音的，你们分析一下他的作品和和账号，看看后期能不能做起来。” 几人不敢懈怠，直接投屏，在会议室开始分析吴强的作品。 客观的说，吴强作品的垂直度比较高，粉丝数量也不错，不过数据的稳定性不好，有的很高，有的又很低。 大家看了一遍过后，其中一位运营说道：“账号还可以，稍微调整一下，应该能够撑起来。” 其他人也点头，表示认可。 管欣然立即拍板，对吴强说道，“我们有两种合作模式，一种是帮忙运营，你付费；另一种是你入职公司，公司按比例支提取一部分收入比例，而且投入资源来打造和包装你。” 二选一，看吴强怎么选择。 唐科笑问，“老表，感觉如何？有没有想法与管总公司合作？” 吴强一时不知道怎么办，问唐科的意见，“表，你觉得我应该选择哪一种？第一次和公司谈合作，我还真不知道怎么办好。” “我哪知道！平时，我除了刷抖音，对他完全没有研究，你还是听听管总和团队的意见吧。”唐科摇头，不打算做参考意见。 管欣然帮吴强分析，“如果你有一定经济基础，未来也想组建自己的团队，建议你选择第一种代运营模式，我们按效果收费。” “如果你觉得自己现在还没有足够的能力，那你可以选择第二种，先入职。咱们可以签订协议，账号可以属于你一个人持有，哪啦以后终止合作，账号你依旧可以一人独占。但是，那样的前提，你必须是去更多比例的分成。” 唐没有说话。 他知道，现在是商业谈判阶段，管欣然即使要让吴强一些便利，也会在确定谈判条件以后，他作为双方的朋友，此时完全不方便说话。 能在旁边听一听，都算不错了。 几人沟通好一阵子，吴强问了不少问题，最终才达成合作基本合作意向，包括合作方式、分成和日常管理权限。 吴超选择了第二种，即是入职管欣然公司，不仅有一栋保底收入，还有不错的分成比例。 关键是，吴强的个人账号，自始至终都明写在协议上面，归他个人持有，哪某一方终止合同，均不得侵占吴强的账号。 吴强要求这一点，估计是见过某柒的惨样，才刻意提出来的。.. 今天只是基本协议，详细的合作过程，需要进一步沟通，管欣然团队负责草拟合作协议，然后再细谈。 中午，大家随便吃了个工作餐。 然后唐科和吴强提出告辞，管欣然团队还要留下来剪辑视频，而且还要把工厂那边的资料编辑好，方便他们使用。 至于七套西装，管欣然还是塞进了唐科的车里，让他好好保管。 那都是她特意挑厂里最好的布料定制的，市场上一两万块估计都买不到，按照管家的定制收费标准，保守要三万多一套。 唐科调侃道，“我天天上班，估计很难有机会穿那么高档的衣服咯。” “没事啊，天气合适的话，你也可以穿穿，或者当总监以后再穿。网上不是说，你的形象价值百万吗？这几套西装，正好把你提升一下。”管欣然笑嘻嘻的调侃。 “唉！当我穿上你那一套紫装，瞬间觉得鞋子和袜子档次配不上它，而我的车好像也不配了。”唐科苦笑。 管欣然拍拍唐科的隔壁，嬉笑道：“没事的，你不管穿多贵的，都很般配。帅哥嘛，可以引领潮流。” “好吧，争取找点穿出去，勾搭两个妹子回家。”唐科摇摇头，钻进车里。 吴强也钻进副驾上，两人朝管欣然挥一挥手，唐科踩着油门离开。 管欣然看着离开的唐科，若有所失，站在原地，思考一阵子，才摇摇头，把思绪拉回来，转身走回电梯间。 继续忙自己的事情。 再说唐科和吴强离开管欣然公司，一路说说笑笑，好不惬意。 吴强：“表，感谢了！” 唐科摇头，“客气了，两兄弟之间。” 吴强：“想起来总感觉对不起你们两兄弟，是你们带我来鹏城，我都没有帮到唐旺老表，又选择跳槽了。” 唐科安慰道，“别那么说，咱们一个地发出来，目的就是挣钱，你们有更好的平台，我和大旺哥只会为你高兴。” “我们希望的是看到大家发展壮大，在不在公司上班，根本无所谓。爱好的话，临走时请大家吃顿饭就行了。” “过两天，戴林明、杨再军、吴秀志和唐志雄就会过来，我们团队不回少人的。” 吴强感激的说，“以后赚到钱以后，一定多请大家吃顿饭、唱歌、吃宵夜。” 唐科哈哈直笑，“那还差不多。” …… 两人回到永福新村，大家很快知道吴超准备去管欣然公司入职的事情，都为他感到高兴。 毕竟，有专业团队帮忙，吴超的网红之路注定越走越顺。 在大家心中，只要上坝村的人能够出人头地，他们一样高兴。虽然，也有某些人多少产生一些嫉妒心，但不影响大局。 吴强立马表态，今天的晚饭由他来安排，并打电话联系陪女朋友玩的唐旺。 唐旺也很高兴，表示会和女朋友一起回来吃饭。 …… 第296章 大一圈 晚上，吴强安排吃饭。 唐旺带着女朋友何玲玲一起来，众人见，唐科一口一个嫂子，也跟着喊表嫂，表婶，弄得何玲玲有点害羞。 不过，更多是开心。 何玲玲跟唐旺的关系，现在好得就像一个人似的，感情突飞猛进，不出意外的话，估计年底应该会有好事。 按照唐科的意思，建议唐旺在那啥的时候，干脆就别做避孕措施了，什么时候有喜，那就什么时候结婚。 唐旺批评了堂弟的腐败思想，表示一定要婚后才准备备孕。 他并没有意识到，自己在说结婚这件事的时候，完全没有任何不适感。唐科由此可以判断，两人私下估计聊过很多次。 这顿饭吃得皆大欢喜，饭后吴强还要请客唱歌，唐旺与何玲玲要去逛街，不跟他们闹，而唐科表示有事要办，不参与他们的活动。 其实，他是为了和骆冰约会。 好不容易放个假，唐科自然要雨露均沾，抽时间陪陪几个女生。 …… 山南，骆冰的公寓。 唐科才进门，骆冰便调侃道：“这几天又去哪里飘去了，怎么一直不见你联系我？还以为你在哪个美女家里流连忘返呢。” 话里话外，透露着哀怨。 “哪里？这不是刚搬到新团队，需要协助唐大家磨合队伍嘛，一直跟着那帮小伙伴玩着呢。”唐科耐心的解释。 骆冰也不深究。 两人本来就是p友关系，彼此没什么约束力，她根本不管唐科会干啥，当然唐科也管不了她，也不想管。 既然是玩，那就玩得潇洒一点。 其实，他并不知道，骆冰一个人过得并没有那么潇洒，几乎都是上班下班，偶尔自己在家喝两杯，或者跟团队同事出去喝点。 她跟别人没有玩得很开，不知道为什么，就是喜欢跟唐科玩。 骆冰对自己解释，她大概就是好色。 待唐科换好鞋子，骆冰又给他泡了一杯茶，笑道：“感觉你们新部门怎么样？有没有信心把业绩迅速做上来？” 唐科摇头笑道，“这个你得问我堂哥，他才是总监。” “那你本人呢？”骆冰自然的依在唐科怀里，偶尔往他嘴里塞一个葡萄。 唐科苦笑，“还能怎么样？能够维持现状，我感觉就算万幸了。团队的业绩，还得依靠大家一起努力，光靠一个人，根本支撑不起来。” 骆冰：“那也不一定。我们组都在说，你跟唐旺过去，直接可以抵得上一个团队，徐总开会都说了，五月份就要注意你们十六部。没准，你嗖的一下就串出来了！” 我艹！ 唐科表示无语，“你们也太看得起我了！我哪有那种能耐？” “你能耐打着呢？”骆冰一边喂唐科吃葡萄，一边暧昧的笑道。 唐科懂她的意思。 “再大，都没有骆姐姐大，你始终比我大一圈！”唐科被撩动，双脚开始不规范起来，但是言语并没有停。 骆冰也不认输，二人较着劲，依然每天中断聊天，“流氓！我说你的业绩能耐。” “我也是啊！骆姐业绩稳定，一直都是恒域金服翘楚，平均下来，我追你都追不上。”唐科坏笑。 “这都经常追尾，还说追不上。”骆冰配合着，嘴巴一直嘟嘟囔囔，声音断断续续，不太清楚。 说着，她撑着空闲，又告诉唐科：“做助贷就像保险公司那一套，必须不断增员，优胜劣汰。反正找到没有业绩的人，他们也不会占什么资源，又不发底薪，更不会浪费团队指标。所以，一定要让你堂哥多招聘，把团队弄得越大越好！人越多，出单的概率越大嘛。” 唐科点点头，“我和堂哥也聊过这事，不出意外的话，明天或者后天，他又要从老家招来几个人。” “另外，他还在跟以前的老同事联系，希望找到几个老业务员。” 骆冰笑笑，“那就对了。光是靠新人，一时很难出效果的，除非你像去年12月和今年1月份一样，持续拿高回款，帮他支撑一段时间。” 唐科用力一送，弄得骆冰娇喘连连，然后才说道：“那绝对是可遇不可求的，4号就上班，我连确定的意向客户都没有呢。” “不怕，谁还不一样？”骆冰转头娇媚的笑道： “意向客户是变化发展的，你今天以为山穷水尽了，但是打一会儿电话，或者群发微信炸一炸鱼，客户可能出来了。” 唐科认为骆冰言之有理。 营销客户就是这样，有时你觉得一个客户都没有，压力巨大，生不如死。 只要挨过那一关，新的目标客户就会出现，销售人员马上又生机勃勃，感觉生活充满了机会和刺激感。 那种感觉，就像坐过山车。 以前，唐科对付没有意向客户的办法，就是死磕着打电话，认为自己没有太多资源，只能靠新增客户来弥补。 当手上积累到两千多个客户名单，唐科也开始琢磨着怎么转化的问题。 副总李清说得对，如果不善于利用躺在微信群里的客户，那就等于没有加到客户微信，与其让他们死在通信录里，还不如多打电话，多发信息。 那样，即使客户不堪其扰把你拉进黑名单，至少你还能死个明明白白。 唐科最近研究过不少微信营销技巧，明白只要善于利用技巧，说一些客户感兴趣的话题，或者推送一些与对方公司资质比较吻合的方案，很多客户是不会太反感的。 客户最反感的，就是客户经理完全不听客户说话，一个人满屏的发信息，就像他在自嗨似的行为。 …… 第297章 迎新准备 “喂！聊天归聊天，动作不能停。”骆冰娇笑道。 “呃——” 分神了！ 唐科嬉笑道，“没问题，骆姐。” 接下来，唐科收敛心神。 骆冰的话也在减少，放空自己，把精神投入到状态中。 实际上，骆冰作为销售大神，她分析很多东西是有道理的，不禁让唐科又想到很多，比如五月份该怎么打电话，身边有没有比较好的资源可以引荐，哪些客户有希望深入挖掘。 想着想着，又分神了。 “嘿，帅哥你认真点，有事不能改天聊吗？关键时刻，可不能拉稀摆带！”骆冰对唐科的心不在焉，多少有些懊恼。 呃！！！ 啥意思，觉得哥们不专心？还是质疑我的专业水平？ 唐科知耻而后勇，痛定思痛，开始专心做好本职工作工作。至于业务方面的知识，改天再请教骆冰也不会迟的。 直到深夜，他还在“报复”。 男子汉大丈夫，哪能怂？即使骆冰求放过，唐科也不打算让她，他要让骆冰知道，饭可以乱吃，话不能乱说。 唐大帅哥的尊严，是不容侵犯的！ …… 第二天。 骆冰起得很晚。 若不是放假的缘故，她可能会因此而迟到。累得浑身无力的骆冰，忍不住吐槽唐科“小气鬼”“大蛮牛”“大坏蛋”。 唐科终于争回面子，嬉皮笑脸的给骆冰做了一顿早餐。 吃饭以后。 他又得赶回去帮唐旺干活。 唐旺已经帮戴林明、杨再军、吴秀志和唐志雄找了一个单间，就在唐旺隔壁那一栋，面积还挺大。 今天，唐科要跟大伙去帮忙，把床被和东西采购齐全，四位新伙伴下午就到鹏城，不出意外，还得唐科去接人。 因为唐旺陪女朋友，舍不得离开。 等唐科来到唐旺的住处，唐旺带着女朋友何玲玲，以及吴超、吴邦、戴恩林等人，已经集中在一起，就等他到位。 一见唐科。 唐旺就笑问道：“又去哪里飘去了？” “我靠，你可不能当着嫂子面前败坏我名声，我一早跑步去了。”唐科心不跳眼不眨的说谎，知道唐旺肯定没时间关注自己。 果然不出所料！ 唐旺没有追问太多，而是安排接下来的工作，“明天就要上班了，而戴林明、杨再军、吴秀志和唐志雄下午就会到，等一下，咱们分两个人去把房间打扫干净，其他人跟着我去买东西。” 众人点头。 他们以老大唯命是从！ 即使马上换工作的吴强，暂时还是住在永福新村，跟大家挤在一块儿，按照唐旺的意思，至少要等他挣到钱，成为大网红以后，才可以放心让他搬出去住。 人多力量大。 欧振平和戴恩林被安排去搞卫生，其他全部跟着唐旺走，跑到永福村里的家具店，很快就把两个高低床，四套被子，以及简单的饮水机、锅碗瓢盆和桌子椅子买齐。 至于冰箱、洗衣机和空调，房东已经配齐，不需要超心。.. 还有一些日常用品，根本不需要他们操心，等戴林明、杨再军、吴秀志、吴志雄他们到了，自己再买。 他们人多，从铁床组装到所有东西规整清楚，用不到两个小时，一切安排得明明白白，就等几个小伙伴到位。 这些东西，又是唐旺掏钱。 毕竟，他是总监嘛。 何玲玲笑道：“干脆，我让六妹也来鹏城算了，她在桐城老家做建材销售，生意一日不日一日，也挣不到钱。” “可以啊！”唐旺笑道。 小姨妹在鹏城的话，以后何玲玲务必来得更勤快，那他的幸福才有保障。 杨同心等人也笑着，让何玲玲把妹妹喊过来，最好多带几个女生过来，大家一起上班才有意思。 男女搭配，干活不累嘛。 现在，十六部尽是一群光棍汉，上班基本上没什么乐趣。 若能来几位女生，而且还是老家的人，说话自认更方便。不用吩咐，吴邦他们几位单身汉一定会照顾好女生们。 不过，最后是谁的动作更快，本事更大，只能各显神通了。 他们那五人，再加上戴林明、吴秀志、唐志雄，清一色都是光棍，唯有杨再军有老婆孩子在家。 虽说鹏城的男女比例为6：4，人数相对均衡，但是随着信息的发展，以及人们交友圈子的变化，男女找对象越来越难。 很多男人愁着找不到对象，另一边也有很多女人找不到。 吴超他们五个人来鹏城三个多月，愣是没有一个人找到对象，貌似只有吴邦正在追恒域金服二十一楼的某位前台小庄，也不知道能不能成功。 忙完寝室的事，唐科又请大家小搓一顿，吃得不贵，就在楼下找一家小湘菜馆，总共消费三百多。 吃饭的时候，唐旺就交代了，让唐科四点半去北站接戴林明、杨再军、吴秀志和吴志雄，晚上一起吃饭。 唐旺是总监，晚饭钱他出。 那家伙最近春风得意，在永福新村隔壁的酒店开了一个房间，白天带着女朋友何玲玲游山玩水，逛鹏城各大商城，晚上回到酒店，继续过没羞没臊的生活，让几位单身小伙伴羡慕不已。 据说，他们这几天特别狂躁，经常跑立新湖去溜达，还厚着脸皮搭讪某些没男人陪同的女生。 唐科笑着交代，搭讪没有问题，但一定要礼貌，更不能强制拉人家钻小树林。 否则，违背妇女意愿的帽子，那可不是闹着玩的，弄不好半辈子就交代在里面了。与其如此，唐科情愿他们花钱去买。 大不了，那也才是拘留嘛。 他们都是二十多岁，一点就燃的小伙子，又找不到女朋友，你说咋办嘛。 …… 第298章 跟对人很重要 下午。 唐科提前一个小时，开车去北站接人。 四点半。 唐志雄准时打来电话，“老幺，我们到了，马上出站，你在哪儿？” “你们出站就能看到我了，我一会儿发共享位置发给你，找不到你就跟着步行导航走。”唐科就在出站口，不担心他们找不到。 唐志雄和唐科是一辈，属于他们家族的远房，今年27岁，也是个单身狗。 正是看到唐科、唐旺挣到大钱，吴邦、戴恩林、欧振平和杨同心也产生了一定收益，他才想跟着来试一试。 他们的心思，唐科也能理解。 这个年头，想找点生活费容易，但是想挣大钱却不容易，眼看着唐科那么挣钱，估计大坝村很多小伙伴已经羡慕得不行，之所以还没有蜂拥而来，有些人是在怀疑自己，生怕干不好。 如果吴邦他们五个都赚不到钱，绝对没有人敢再来挑战高薪的。 村里人的那点心态，唐科多少知道一些，当然也能理解。毕竟，有时候谨小慎微的做事，未尝不是一种好策略。 有些人就是眼高手低，过于贪心，才导致人生的悲剧。 即使在恒域金服，也有不少类似的人存在，他们眼里只看到百分之二十精英的高收入，却从来不愿下人家背地里吃过的苦，甚至某些人的根本不适合打电销，只知道坚持做下去，整天摸鱼。 有的不会摸鱼，但只知道下死功夫，一套话术和观念坚持到底，结果连泡面都差点吃不上，把日子过得灰头土脸的。 唐科看过很多，终于悟透一个道理，人太过于保守不行，而一味的进取也不行。 最好的做法，是认清自己，量力而行，不偏不倚，做一些力所能及的事情，然后再根据环境需要，做适当的努力和尝试。 即使试错，最好也要在自己力所能及的范围内进行。 动不动就梭哈的人，不是输得内裤都不剩，就可能赢得很多很多。当然，如果喜欢次次梭哈，绝对不可能每次都走运的。 再说戴林明、杨再军等人。 他们才出站，就被唐科认出来了，唐科挥手向他们示意，五人终于聚齐。 “老幺！” “老表。” “唐科。” 四人异口同声，各喊各的。 唐科笑道：“志雄哥、三姑爷、吴表叔、林明老表，鹏城欢迎你们。” 他口中的三姑爷，是杨再军，按辈分他是唐科的远房姑爷。吴秀志和戴林明和唐科同辈，戴林明算戴恩林的堂叔叔。 上坝村属于多姓氏杂居，在过去没有大开放的时代，有很多嫁娶在本村的。 即使现在，也偶尔有之。 算来算去，大家都沾亲带故。 见面寒暄过后，唐科把四人带到停车库，然后载着他们回永福新村，一路上给四人介绍鹏城的高楼大厦，还有知名企业，其乐融融。 杨再军还是忍不住，问道：“唐科，他们说你一个月可以一百多万，是不是真的哦？” 唐科笑一笑，“能挣多少，等一下你问吴邦他们比较好，他们见过我发工资的。” “三姑爷你应该想一想，一百多万就那么好挣吗？我是挣到一点钱，但是不可能每个月都有那么多，最近两个月我的业绩算不错，排在前十，那也没有一百万。” “不过，几十万是有点。” 杨再军道：“几十万也不错啊。” 他旁边的吴秀志听罢，“哈哈哈”就笑了，“再军表叔，我觉得你想多了。唐科刚才说了，他每个月都排在前十位，才能拿到几十万的高工资。” “我可听说，他们公司有五六百人呢！我们才刚去，能够开单就不错了！” “你看看吴邦他们五个嘛，吴超到现在都没有开单，业绩最好的吴邦和戴恩林平均拿到三万多，欧振平有一万多，杨同心差不多到一万块钱，有个月还没有开单。” “我觉得，那是公司比较平均的收入吧，即使上本久了更厉害一点，每个月平均能超过三万块钱，那都算不错的了。” 戴林明、和唐志雄点头，表示认可。 唐科也肯定了吴秀志的说法，“老表说的有道理。其实，吴邦、戴恩林、欧振平、杨同心能够在入职前两个月开单，已经算很不错了。吴超老表心思不在工作上面，把大量的时间拿来拍短视频，那不算。” “在恒域金服，能够在前三个月开单，并且工资拿到一万以上的，都算不错的。有很多好几个月都开不了单。” “当然，也有比较优秀，很快就能上手，收入几大万，甚至几十万的。” 戴林明笑道，“比如老表你，听说入职不到三个月，就拿到单月一百万的工资。” 唐科道：“我是运气好，赶上了。” 其实，唐科并没有告诉大家，戴恩林、吴邦他们之所以能够快速开单，绝对离不开他和唐旺的大力协助。 在这两个月里，只要他们五人有意向客户，不是唐旺帮忙跟踪，就是唐科在旁边协助回访，几乎是保姆式服务。 那样都不能开单，只能说他们根本就不适合这个行业，连扶都扶不上墙。 当然，吴超是个例外。 那小子差不多算三天打鱼两天晒网，凡事以他的短视频为主，虽然没有经常迟到旷工，但是上班从来不安分。 私下里，总在编辑视频。 或者插着耳机，学习人家怎么运营抖音账号，结果业绩没做好，抖音也拍得一般般，账号一直不上不下。 如果没有管欣然团队，或者其他团队吸收，估计吴超的人气也就平平无奇。 成功，有时要看跟什么人，遇到唐科，吴超算走了大运。 …… 第299章 黑狼加入美女成员 唐科把人带到永福。 其他人已聚集在一起，在准备好的新房间等着，好几个月不见，自然又难免寒暄一番，接着开始安置分配床位。 杨再军和唐志雄比较大，要求睡下铺，戴林明和苏秀志没得选，只能睡上铺。 同时，他们也认识了何玲玲。 知道他是唐旺的女朋友，大家都开玩笑，说看样子像是好事将近哦。 何玲玲也不恼，大大方方的承认自己的身份，俨然以媳妇的身份自居。而且，大家都是家乡人，何玲玲从感情上也觉得他们是很亲近的。 毕竟，他乡遇故知嘛。 是不是故知无所谓，只要是老乡，多少还是有几分亲切感。 待四人东西安置妥当，唐旺才笑着说道：“现在刚来，条件是要艰苦一些，你们坚持一下，等赚到了钱，你们喜欢住什么样的房子都可以。” 杨再军笑道：“大旺，这已经很好了！房子干干净净，里面一应俱全，方便得很，比我们以前在工厂打螺丝方便多了。” 其他人也点头称是。 …… 5月5日。 恒域金服开工上班。 唐旺把戴林明、杨再军、吴秀志和唐志雄带到公司，帮他们办理好入职手续，再经人事部安排跟着其他新人一起培训。 同时，唐旺还要帮吴超办理离职手续，后者入职以来，还没有产生过业绩，而且第一个月的底薪已经领完，不存在需要交接的东西。 他的系统，恒域金服科技部会注销，加入的微信群，管理员也会及时踢走，唐旺不过按流程签个字报给行政部而已。 至于私人物品嘛。 更简单。 无非就是领带和水杯，让吴邦下班顺便带回去即可。 管欣然公司那边，是按照法定假日走的，吴超这两天不必去报到，可以休息，8号将正式上班报到。 开完大晨会以后，张小健找到唐旺，告诉他今天有一波新人下团队，考虑到事业十六部全是男人，决定给他们陪两位女生。 唐旺感激不已。 其实，旁边听到好消息的“黑狼”们，比他们唐总监更激动。 团队里有个把女人，干活好歹有劲一些，即使没有其他非分之想，用来调和调和气氛也不错嘛。 不一会儿。 张小健便带来两位美女，其中一位叫张紫妍，东山省人，身高估计有一米八，身材苗条，像个模特似的。另一位叫做姚琴，身材娇小，大约一米六，是个湘妹子。 总体而言，两人都算得上美女。 尤其是张紫妍，绝对算美女，肤白貌美大长腿类型的美女。 按照以老带新的习惯，唐旺让戴恩林和吴邦分别带张紫妍和姚琴两人，其他人嘛，暂时只能敢看。 没办法，因为两位小伙子业绩不错。 林灿云等老十六部的人嘛，还需要进一步观察，然后才能安排工作，毕竟唐旺还不是很不了解他们业务技能和工作状态，冒冒然把人交给他们之中某个人，唐旺还真不是很放心。 戴恩林和吴邦能够带新人，乐得差点咧开嘴，屁颠屁颠帮着小姐姐开系统、加微信群，以及走其他流程去了。 读者可能问，为什么不让唐科做？ 他最熟悉了！ 只能说，如果唐旺那样做，就起不到锻炼新人的作用了。 以唐科现在的能力和水平，绝对不能让他再做那种小事，他现在的能力和效益，相当于恒域金服那些老牌精英，唐旺另有其他用途。 考虑到很多目标客户公司还在放假，唐旺对大家的要求不高，上午的时候，做一做客户回访即可。 下午，则拉去会议室培训。 十六部当前有十三个人，除了唐科、唐旺、林灿云算老人，其他都属于新人，尤其是张紫妍和姚琴，她们还是第一天下团队。 唐旺认为，有必要让唐科给他们分享一些东西，以免大家走弯路。 众人也很高兴。 毕竟，不管是吴邦、戴恩林、欧振平和杨同心，还是林灿云、汤坚、陶华军、何政宏、李滨，以及刚入职的张紫妍和姚琴，都知道唐科的赫赫威名。 在恒域金服，只要你业绩够好，完全不用愁没有人帮你做宣传。 培训新人的时候，讲师会把你作为特例和案例，宣传给新人听，平日主持人开晨会，也会有意无意提到你的大名，或者你的光辉事迹 最近，唐科无疑是炙手可热的。 唐科培训的内容很简单，主要围绕如何业务流程以及他的小技巧，电销话术，客户管理三个大方向进行。 他尤其注重第一点，那对新人来说，是最容易被忽略的。 人人都想练上乘武功，但是却忘记打牢基础，其实在助贷行业，从邀约客户见面开始，接下来的接待流程非常重要，客户经理对每个环节的把控越到位，那么他就越容易成交客户。 换句话说。 在接待客户的整个流程里，客户经理可以做大量的工作，以此来影响客户的情绪、开发客户需求、了解对方真是意愿，以及掌握后期谈判的主动权，等等。 随着业务技能越来越娴熟，特别是唐科加深对销售心理学的研究以后，他对接待流程的重视程度与日俱增。 当然，还有和客户通话的电销技巧，那也是成功获客的重要法宝。 电话打不好，你别提什么客户管理，也不要谈客户接待流程，所有东西都是零！ 不见面，仅通过简短的交流，就要取得客户的初步信任，然后逐步建立信任基础，直到客户愿意接受你的方案，其中的每一个环节，都不能出现差错。 有些客户，敏感得就像黑坑里的鱼，看到饵料的第一反应就是逃跑，而不是尝试吃下去。 毕竟，他们受过太多伤害。 …… 第300章 销售口诀 说到打电销，唐科深有感触。 “我认为，打电销是所有销售方式里面，对销售人员要求最严格的。因为，咱们见不到客户，仅靠声音和语言留住客户，如果把握不好，对不起，下一个！” “它不比行销，销售人员可以与客户面对面交流，即使某句话表达得不够好，你还有机会圆过来。” “电销要黏住客户，那你必须把话说到点子上面，环环相扣，不能出错。” 唐科列举了小红书上的一句口诀：“生客卖的是服务，熟客卖的是热情，急客卖的是效率，慢客卖的是耐心，富人卖的是尊贵，普通人卖的是实惠，流行卖的是时尚，挑剔卖的是细节，犹豫卖的是保障，随和卖的是认同。” “这十条口诀，表达的是广泛的销售诀窍，其实它一样可以对标到咱们电销上面，指导实际工作。” 唐科罗列了一番。 生客卖的是服务。它强调的是服务意识，任何销售都属于服务行业，做好服务工作是电销的本质和核心。 熟客卖的是热情。说明面对老顾客，老熟人，必须保持高度热情，绝不对太过随便，即使看起来很随意，但是热情的态度必须得有。 唐科举例子说，他认识一个卖衣服的女孩子，对待熟客有她独特的一套，那就是非常热情，有时候热情得让你感觉到她卖衣服的店就像是你家的衣橱一样。 每次上新货，她总会热情的打电话或者发语音告诉客户，“姐，我又到了一批新货，有两个款特别适合你，尺码和样式就是专门帮你挑的，找时间赶紧过来看看吧。” 有时候，客户说太忙没时间。 她还会告诉客户，没关系，衣服我先帮你留下来，你早点过来看哟。 关键是，她不光推荐衣服热心，连有点好东西，感觉你会喜欢，她也会主动分你一些，让客户觉得他在记挂着你。 久而久之，女孩积累的客户越来越多。 急客，卖的是效率。 顾名思义，让客户急需资金的时候，销售人员一定要直奔主题，给他最精准的方案，以快速而高效的办事手段，赢得客户欢心和认可。 比如线下考察，一般要求三到五天，假如销售人员主动联系银行客户经理，把时间缩短为两天，那么客户绝对会觉得你公司工作效率高，和银行关系非比寻常。 慢客卖的是耐心。 说的是对待客户必须有耐心，有些客户性格不急不躁，或者有选择困难症。 他们遇到任何问题，喜欢三思而后行，慢条斯理的对比方案，计算利息，或者不忙不忙的考虑贷款之外的某些事情。 这时，销售人员一定能太急，而是要耐心的等待，甚至要与客户比耐心。 你不急，我也不急。 看看谁能熬过谁！ 当然，耐心不是拖沓和敷衍，而是真正做到有问有答，不厌其烦。 所谓“富人卖的是尊贵”，说白了，就是让客户体会到他的与众不同。 在恒域金服，遇到额度大，要求高，或者举重与一般人大不同的客户，销售人员喜欢把他们带到vip签约中心。 甚至还会告诉客户，“这是我们的大额客户专区”，“只有vip客户才能带进来录单”，“x总您不一般，这是我专门为您争取到的贵宾席。” 别看它俗套，可有的客户就吃那一套，喜欢得到别人的尊重，或者彰显“我和普通人不一样”的身份感。 普通人，卖的是实惠。 所谓普通人，是那些比较务实的客户，他们不喜欢虚头巴脑的东西，也不要什么高帽子，要的就是实惠。 遇到类似的客户，销售人员就该拿出实际，该优惠就优惠。 即使不能优惠，你也要说出产品一大堆性价比的有点，比如提前还款不需要支付利息，账期可以循环三年，使用周期长，等等。 真正用性价比打动客户，让他感觉自己占到一定的便宜，或者挑选到实惠的产品，很划算。 至于“流行卖的是时尚”，老实说，贷款行业没有所谓的“时尚，”但是认真分析，可以对标为时事。 比如，唐科经常告诉客户，现在政府有很好的金融政策，贷款可以给予多少利息补贴，用电规模达到多少标准的企业，还可以给予一定的政策减免。 甚至，有些政策还会针对员工缴纳保险人数，或者为贫困就业人口提供工作岗位，税务上会给到一定优惠政策。 总而言之，销售人员必须通晓最新的税务、贷款之类的优惠政策，或者在减免和企业补贴方面，给到客户一些帮助，那么他就会觉得你很专业。 挑剔卖的是细节。 这事老生常谈的话题，老话都说挑剔的是买主，唱赞歌的是看客。 面对喜欢挑剔的客户，销售人员必须善于做好细节处理，比如方案的语言一定要精准，表达的意思也要准确，乃至给客户的责难，或者有意刁难，销售人员依旧把细节做到极致，让客户感觉到你的专业。 犹豫，卖的是保障。 即是说，当一个客户开始犹豫的时候，销售人员必须即使分析情况，针对性的给出响应的保障措施。 比如，客户担心自己的公司申请不出额度，恒域金服有些客户经理就会告诉对方，“你来吧，没有额度的话，我帮你包往返油费和停车费”，“没有额度，我请你吃饭。” 甚至遇到那种磨磨蹭蹭的老客户，某些客户经理会直接转给他几百块钱，或者更多的红包额度，“如果申请不到，你的时间损失算我的。” 这一招，据说百分之九十很灵。 当然，也有不灵的时候，客户领了红包没来，或者干脆拉黑客户经理！.. …… 第301章 蓄力 随和，卖的是认同。 有些客户很随和，他们看似从来不会反驳销售人员，不给任何客户经理提问题，表面看上去好像很容易搞定。 其实，这样的顾客很难打动。 作为专业销售人员，必须要分析好客户的真实需求，针对性的做出调整，抛出让对方认同的观点。 一旦得到对方的认同，那么他一定会成为你忠实的客户。 唐科最近一直在研究客户，他不仅在分析客户的等级，还增加了一栏客户性格描述，以便后续做出针对性的调整。 没错！ 就是见人说人话，见鬼说鬼话，把话说到客户心里。 销售心理学上面有很多精彩的内容，唐科还不能一一消化，只能尽量多看，多学，多揣摩。 他揣摩客户的方法很简单，把曾经做过，或者接触过的客户再复盘一遍，认真分析他们的性格特点，并检验过去自己的对错和得失，用现在的方法和技术，做出最新的用对办法。 前后对比，便能悟道很多得失。 在课堂上面，唐科尽量深入浅出，时而抛出一些讨论性的话题，把团队氛围搞得更活跃，让大家参与到课堂中来。 他开始上课的时候。 会议室里面只有十六部的同事们，不知不觉，很多人偷偷的溜了进来，很快就把会议室挤得满满当当的。 没办法！ 唐科只好硬着头皮继续讲，对溜进来的同事也不加以干涉。 这是恒域金服的文化特点。 不管是哪位大神上培训，其他人都能蹭课，讲师也见怪不怪。 围观蹭课的人越多，说明培训者分享的东西能够深入人心，受到大家的欢迎。当然，像唐科这种恒域金服的销售名人，从来不缺追随者。 原本一场普普通通的部门培训，最后演变成二十楼，乃至二十一、二十二楼的大培训课程。 为了满足大家的求知欲，唐科又应要求，做了一些现场问答。 现场问答是最考验培训者的，它相当于你在给客户打电话推荐产品，对方突如其来问了你一些问题。 而且，对方还不止一个人听。 问出来的问题，更是五花八门，有的条理清晰，有的简直不知所云。 关键是，不是每个问题都有最合适的答案，那需要培训者依靠自己的认知水平，去分析和处理它。 唐科有一些经验，最近还看过不少销售技巧和心理学分析的书籍，加上自己的业绩确实经得起推敲，所以大家都喜欢问他一些业务问题。 有人问道：“唐经理，我客户来到公司，也申请了额度，可客户认为利息太高，我们的收费也比较高，最后放弃了申请到的额度。遇到这类老客户，你会咋办？” 唐科点头，“确实，遇到类似的问题，总会让人觉得遗憾。” “不过，我认为导致问题产生的根源有挺多，比如你跟客户沟通的方式方法，你做出的利息、费用承诺，以及前期的铺垫是什么情况，是负责的工程。” 刚入职的时候，唐科也遇类似问题。 现在，他以过来人的思想，分析这种情形，认为有三个点沟通不畅，第一是销售人员与客户沟通不顺畅，没有把利息、费用表达清楚。 第二，融资规划师和销售人员沟通不到位，销售人员不能及时把客户的最新状态告诉规划师。 融资规划师得不到响应的信息，在谈判的时候，就不能很好的判断客户性格。 第三，融资规划师和客户沟通不顺畅，把握不准客户心理，给出了超出预期的产品利息，或者准备报太多费用。 唐科给出的建议，就是销售人员多和客户沟通，了解到尽可能多的信息。 随后，把信息反馈给总监和银行融资客户经理，双方都要认真分析，找准客户需求，以及最真是的需求。 更重要的，是要拿捏得住客户，一旦发觉形式不对，客户太精明或者较真，可以配合演戏，通过申请优惠等形式，该优惠就给优惠。.. 毕竟到口中的肉，它才算是肉。 如果让客户跑了。回头要想营销回来，真的不容易。 唐科那个客户，到现在依旧没有被第二次邀约过来恒域金服。 也有人问道：“客户到账以后，不愿意转服务费怎么办？” 唐科笑道：“动之以情，晓之以理，让客户早点转钱。实在不行，那就把张小健总监请过来，他处理这是有经验。” 只要服务提供了，费用该给还得给，如果客户一定坚持不给，不排除采取法律的武器。 那是冯总的事。 …… 5号几乎没有效果，但是唐科6、7号战果辉煌，通过电话回访，确定8日会有四个意向客户来访！ 另外，还有好几个客户，时间待定。 当唐科把消息报给唐旺备案，后者高兴得眉开眼笑，恨不得把他抱起来。 唐旺知道，唐科前期的蓄力起作用了，接下来他会持续约一波客人。以唐科的客户资源，一旦过来，成交率会很高。 为什么？ 因为客户的企业幼稚啊！ 唐科筛选的名单，至少是a级纳税客户，而且公司相对干净，没有正在执行，或者法律案件。 既然是a级纳税企业，至少有开票纳税，哪怕营业额有下滑的可能性，也比那些小规模纳税人，或者一年四季根本就没有走过对公的空壳小公司好得多。 瘦死的骆驼比马大，大概就是这个道理，那也是唐科让于洪才更换客户名单的原因。 打优质客户确实很难，因为他们资质好，层次高，对客户经理的要求也高，但是当你越过那道关卡，面对的局面又是另一番景象。 那是段位上的差距。 …… 第302章 他太厉害了 5月8日，晴。 鹏城的太阳，开始展现出它狰狞毒辣的一面，即使大清早起来，同样亮晃晃的，科技大厦的玻璃幕墙被烘烤得炙热。 真正意义上的放假第一天，领导们格外紧张一些，少不得又要苦口婆心的发表一通演讲。 目的很简单，就是让大家收人收心，尽快投入到工作状态中去。 前两天，很多人虽然在上班，其实多半在摸鱼，人是回来了，但魂还在旅游，或者在家里睡懒觉。 作为销售负责人，李清每天巡视三层楼，绝对看在眼里，记在心中。 他一如既往的毒舌，说话全是夹枪带棒，“2022年转眼过半，有人收入已经好几百万，有人还在吃泡面。” “那些收入好几百万的，比如骆冰、唐科？林青等等，肯定不是摸鱼得来的，人家一直在努力。据我所知，唐科每天要打300至500通电话，平均一天加50多个微信！” “扪心自问，同为客户经理，你每天打多少通电话？加到多少微信？我敢说，有些同事一天才打那么几十通，加到的微信数量更少得可怜。” “据我所知，某些人一个月还不如唐科一天加得多！那样的状态，你凭什么出业绩？ “如果能出业绩，那就是你家祖坟冒青烟了！” “想一想，时间过得真快，距离过年又只有二百多天了，上次回家过得灰头土脸，难道你还想今年底回去，又同样灰头土脸，无脸无面的狗着？” “……” 说完诛心的话。 李总又宣布了一项新规定，五月份将会展开全员业务大比拼活动，整体业绩超过一百万以上的团队冠军，奖励五万块钱，并批准团队旅行假五天！ 个人销售冠军，不限额度，一次性奖励现金三万！ 团队排名倒数的五位总监，罚款当月底薪，全数没收。但是有一个豁免条件，那就还是团队业绩超过二十万的部门，可以免于惩罚。 即是说，如果某团队是倒数第一，但是整体业绩超过了二十万，那么该部门总监同样免于罚款。 这个政策，来得很及时。 根据预估，五、六、七的市场相对萎靡，因此公司必须做出相应的激励措施，刺激客户经理的进取心。 李总还有透露，如果环境和条件允许，公司将在六月份推出一系列培训课程，专门提升员工的个人能力。 那种培训，与平时的分享会、培训会根本不同，讲师都是外面的专业团队，绝对算得上专家。 据说，恒域金服上一次参加过这种精英训练营的人员，百分之九十都当了总监。 剩下的，都是不想当总监，只想搞业务的，比如骆冰、林青、刘涛等。 当然，这种好事情，整个公司只有少数人可以享受，首先业绩肯定要好，其次还要经过公司领导审批。 审什么？ 自然是忠诚度，稳定性，以及其他相关的个人能力等。 用李清的口气说，“从精英训练营出来的人，将会得到脱胎换骨的提升，不论专业知识，还是思想格局，一定有质的提升。如果你进去之前是一位业务总监，出来以后，水平起码可以当副总。” 唐科不知道，到底有没有人被培训吸引，但他绝对是被吸引到了。 他认为自己最缺的就是见识和阅历，提不提升暂且不提，多一点经验还是有必要的，所以他想争取。 …… 开完晨会。 唐科来不及开小会，告诉唐旺客户来了，他得先下去接人。 他本是约了两个上午过来，但是有一位下午安排的孙总表示，他下午着急出差，问唐科能不能安排再上去，唐科自然满口答应。 兄弟两商量一下，最后决定分头行事，由唐科把人接到会客室，唐旺和陈文彬负责接待一个，如果三位客户同时来，则请裴总帮忙接待一个。 许莉那边很忙，一个人要服务三十多个同事，每天忙得不可开交。. 唐科第一个接来的，便是下午着急出差的孙总，后者一来，便笑呵呵的说道：“系小唐经理，今天办得好吗？” “如果孙总着急，咱们就申请快的产品。假如你不着急，我争取帮你做一些线下的，利息相对比较低一点。”唐科笑道。 孙总说，“接下来一个星期，我都在外面出差，尽量申请线上产品，快一点吧。” 唐科道：“没问题！” 两人先去一楼打完征信，唐科告诉孙总，由于自己还有其他客户要接，待会儿直接让总监为孙总服务。 总监服务，规格自然更高。 孙总肯定乐意。 唐科把他送到二十楼包房，唐旺和渠道部陈文彬很快进来接手。 今天客户多，唐科根本来不及铺垫，只是告诉陈经理，孙总很忙，急于出差，帮他做出额度快的线上产品。 陈文彬自然理解。 根据恒域金服的战术，客户着急，他们就不急，目的是为了好收费用。 不一会儿，两外两位客户也陆续到来，唐科带客户打完征信，请裴总帮忙接待其中一位，他自己接待最后一位。 裴总接待的客户叫武思源，公司是做连接器的，企业规模相对比较大。唐科自己接待的叫郝江波，公司专做穿戴产品，比如智能手表、跑步手环等等。 每人占一个房间。 唐科连续预约了三间会客室，这么操作，看得前台冉琳琳目瞪口呆。 唐科走后，她才惊叹道：“小君，看来销冠不是靠运气而已，唐科居然一个上午约了三个客户，实在太厉害了，” 小君笑一笑，“可不是！咱们公司有些人一个月还约不到三个人呢。” …… 第303章 开门一重炮 算起来，唐科也算厉害。 同时约客三人，下午还有一位，那是很多客户经理半个月甚至一个月的来访量。 因前期沟通工作到位，三位客户并没有浪费太多时间，大概确定方案和费用，就被请到签约中心进行录单。 期间，唐科和唐旺、裴总有微信交流，孙总要求的额度是五百万左右，利息没有特别要求；武总要求不多，两百万；郝总比较豪爽，表示出多少要多少。 很遗憾，武思源的负债太高，而且下滑超过百分之七十，渠道部最终无能为力，让唐科送客。 唐科来到武思源的房间号，笑道：“武总，你最近的查询有点多，而且下滑得有点厉害，我们最终只帮你申请到一笔，额度是180万，需要安排客户经理上门考察，你工厂那边方便考察的对吧？” 武思源道：“没问题，不过工人有点少，今年的环境你知道的。” 唐科点头，“理解，我这边会尽量跟银行客户经理沟通，让他多照顾一下，有些不该写的，报告上面尽量少体现出来。” 武思源：“谢谢唐经理！那银行大概什么时候过去考察呢？” 唐科笑道：“一般而言，三天之内。银行那么也很忙，需要安排时间。他们安排到你，一定会通知我，我会把你联系方式提供给他，你注意接听电话。另外，电话里不要说太多，特别是贷款用途，不能说投资股市、买房和发工人工资。” 武思源连连点头，“好好好，谢谢唐经理，我先回去等你通知。” 唐科把武思源送到地下车库，然后再上来等待孙总与郝总的消息。 如今，他等待客户出额的时候，已经可以很淡定，不慌不忙的等着，只要渠道部不说话，他便不着急。 有额度，那就谈。没有，那就找个理由送走。 为什么要找理由？ 得看客户类型！ 有的客户脾气大，突然表示没有额度，他会生气，甚至可能在公司吵吵闹闹，影响其他客户进件。 比如刚才的武思源，他负债很高，急需资金，最近去过不少公司都没额度，如果跟他直接说没有额度，他真有可能叽叽歪歪的，唐科没时间跟他耗。m.. 索性告诉他，有一笔资金需要线下考察，把人先送走。 大不了明天，或者后天，去公司行政部门找一台座机，请一位女孩子冒充银行客服，顺便找个理由告诉武思源，他每天通过银行会审。 信与不信，客户都可能再来找唐科麻烦，毕竟是“银行”拒绝的，唐科没办法。 再说，客户本身也没有损失，不出额度是他资质不行，他也不好意思找唐科麻烦，即使有再多负面情绪，也只能在自己公司发泄出来。 再说回孙总那边。 经过唐旺和陈文彬的配合，最终出了两笔，某众银行300万，谋城银行260万，利息偏低，综合年化都在7%上下，是这两家银行相对比较低的。 唐科去签约的时候，对孙总笑道：“恭喜孙总，申请到满意的额度。” 孙总苦笑道：“你们收费有点高啊！” 唐科道：“主要是成本比较高，你也知道，有时候调动额度不容易，现在很多公司都缺钱，银行资金也需要分配。” 孙总又说，“两笔都是等额的，每个月需要还款。” 唐科点头，“确实。不过，我看过你公司的财报，每个月回款很稳定，其实很适合等额的还款方式。” “这两笔都是随借随还的，如果资金回收快，你可以把他们平掉，到时候我再帮你申请先息后本的。” “这次主要是你时间比较着急，下午要去出差，来不及申请线下产品。以你的资质，有先息后本的方案。” 孙总道：“好的，那等我先用一段时间，等周转过来，我就把他们还掉，到时再找你办先息后本。” 签约以后。 过程很简单，不到半个小时就放款成功，不过某众和某城有提款限制，当天分别提出一百万，剩余的要分两天提出来。 渠道部把提款的具体操作流程，以及注意事项告诉孙总，孙总表示理解，支付了9个点成本费用，合计50.4万元。 送走客户。 唐科还来不及庆祝，郝江波那边的额度也出来了。他的额度不得了，等额出了580万额度，还有两笔线下产品，预计400万元就不知道能不能放出来。 郝江波也急着用钱，否则以他的资质，自己去银行慢慢等，估计也能做一些。 裴总建议，郝总最好先把580万拿到手，至于线下那两笔，能拿自然是好事，如果拿不到，也有了应急资金。 郝江波表示同意。 作为老牌总监走上来的裴总，谈判也是一把好手，她谈的费用是7.8个点，包括那两笔线下产品。 如此一来，唐科又增加45.24万元回款，还不算需要考察的400万。 收假第一个上午，唐科的回款一下子飙升到95.64万元！ 行政部先后发出两条喜报，“恭喜事业十六部唐科经理成功放款信用贷560万元！”“恭喜事业十六部唐科经理成功放款信用贷580万元！” 财务部的通报，也在差不多时间出炉，“事业十六部唐科，成功回款50.4万元。”“事业十六部唐科，成功回款45.24万元。” 行政部的喜报可以发到朋友圈，作为营销工具使用，但是财务部的回款通报，只能在企业内部激励大家，不适合发出去给客户看，因为有可能把人吓跑。 但凡有点脑子的客户经理，绝不可能把那东西发出去。 …… 第304章 注定被压着 唐科的喜报发出来，恒域金服微信群就炸开了。 “恭喜唐经理，去哪里旺哪里！” “唐科威武！不得不服。” “悠着点，鹏城的钱都被你赚完了，好歹给我们留一点@唐科。” “唐科，别怪我羡慕嫉妒恨！” “跪拜唐帅@唐科！” “这是要干1000万回款的节奏啊！” “……” 另外，还有各种动图。 什么飞机大炮??，鞭炮鲜花都有，唐科已见怪不怪。 不过，内心还是很激动的。 接近100万回款！ 哪怕以后的二十多天里，事业十六部再也没有任何业绩，唐旺也不可能排在所有总监后面。 在恒域金服，除了几个比较拔尖的团队，其他部门的回款并不算多，平均也就二十万到三十万之间。 能够超过一百万的团队，多半可以名列前茅。 即是说，唐旺第一步站稳了！ 唐科回到事业十六部，受到了英雄一般的欢迎，同事们纷纷站起来，给他最热烈的掌声和祝贺。 “低调，低调。”唐科笑道。 低调做人，高调做事嘛。 “唐经理厉害！”林灿云笑道，“以后可要带我们发财哈。” “呵呵，大家一起发财。努力打电话，下一个爆发的就是你。”唐科笑着拍拍林灿云的肩膀，鼓励他。 其他人也是双眼放光，受到很强的刺激，尤其是两位新入职的女生，见唐科轻轻松松赚95万多回款，心里立刻开始算账，半天能赚那么多，那一个月还得了！ 掰着手指一算，哪怕是新人，也可以拿到40多万的工资。 实在太诱人了！ 她们开始憧憬自己的美好未来。 还有戴恩林、吴邦、欧振平等，心里别提有多刺激，打电话的节奏都快了很多。 他们经常跟唐科一起玩，受到指点也是最多的，按照唐科的说法，打电销没有什么技巧，就是勤打电话，多跟踪。 最笨拙的办法，就是以量变谋质变。 再说，唐科身体力行，确实收获很好的效果，他们看在眼里，记在心里。 再说群里，李清在大家喧嚣过后，又开始嘚吧嘚吧的发小作文。 “从九点半到十一点半，前后两个小时，唐科挣到50多万的工资，相当于普通流水线工人十年的收入，相当于老家父母亲一辈子的存款。” “当然，甚至超过群里很多同事一年，甚至两三年的收入！” “这话是不是很扎心？” “可它就是事实！你们可以羡慕嫉妒恨，但是我认为最重要的是，大家应该反省反省自己，为什么两个小时赚50多万的不是你，而是唐科？” “没有人能随随便便成功，唐科也是如此。大家看到他两个小时赚50万的背后，是每天兢兢业业的工作，是每天500通的新增电话，是每天加上50多个微信的努力！” “同事们，每个人的钱都不是大风刮来的。当你们看到别人光鲜亮丽的一面，要想一想他是怎么一步步走到现在的。” “努力打电话吧！” “与其羡慕唐科钓大鱼，不如自己努力结一张网，去捕你属于自己的鱼。或许下一通电话，你就能像唐科一样，赚到你想要的财富。” “……” 李清的话虽然不好听，但是很有道理，一直站在岸上看人捕鱼的人，自己永远是抓不到鱼的。 用恒域金服常说的一句话，李清的话都是白刀子进红刀子出，毒得很！ 不过，很多人还是受影响的。 唐科趁着激情还在，立即打电话给预约下午的客户卢仕成，跟他确定时间。 “卢总，我这边已和银行渠道部预约好，你下午确定能到吧？” 客户道：“到，两点半到你公司。” 唐科：“ok，我来安排。” 确定以后。 唐科利用上午最后的时间，把两张喜报发到自己的微信朋友圈，“感谢孙总、郝总的支持！成交不是合作的结束，而是服务的开始，我的服务将一如竟往持续下去。” 随后整理资料，准备吃中午饭。 顺便回复一些同事的私信，有人表示祝贺，有人请教问题，还有人主动寻求合作，请他帮忙开发客户。.. 唐科一一回复。 其中，骆冰数发来的消息最好玩。她说，“这也太卷了吧！收假第一天就大爆发。看来，我是注定被你压在身下的。” 一句双关，唐科懂。 于是，唐科笑着回她一句，“其实我也不介意被你压着。” 骆冰秒回：“晚上压一压？” 唐科快速回信息，“一定到。” 有好事，要积极。 许婧和于欢欢也发来微信，口气出奇的一致，“帅哥，中午请客吃饭，加餐。” 唐科秒懂她们的意思，自然也很乐意。不过，他表示第一餐可能要和十六部的同事们一起，吃饭以后再去秘密基地加餐。 不介意的话，邀请两位女孩一起。 许婧表示没问题。 中午下班之前，唐科在十六部群里发信息通知，“兄弟姐妹们，我请大家中午一起，在楼下的湘菜馆吃饭。” “唐总威武！”吴邦笑道。 林灿云等人也是一阵欢呼。 现在，他们已逐渐融入新十六部，与大家打成一片。 吃饭的时候，少不了又是一阵客套，还有对唐科的祝贺声。 许婧和于欢欢也来了，和大家一起凑热闹。十六部绝大多数人是九部出来的，自然能和许婧、于欢欢聊到一起。 饭后。 唐科找个理由，说要去跟客户喝茶。 许婧和于欢欢表示要去洗头，十六部除了张紫妍、姚琴之外，其他都是男生，自然不可能跟两人去玩。 张紫妍、姚琴是公司新人，和许婧、于欢欢并不熟悉，并没有收到邀请，所以也不好意思跟着。 三人轻易脱身，在老地方集合。 …… 第305章 高利贷 三人的秘密基地。 于欢欢拉着唐科说道：“晚上帮我回访几个客户好不好？我总觉得，他们不喜欢跟我聊。” “哪个客户瞎眼了！竟然不喜欢和我们家欢欢聊天，难道不懂尊重美女吗？”唐科一边忙活，一边坏笑道。 许婧嬉笑，“有可能是，欢欢的朋友圈照片发得太少了。” 于欢欢笑道：“你扯鬼！有些客户还真不喜欢和男同志合作。” 唐科点点头，“确实如此。有些客户不知道是假正经，还是怕老婆，的确不怎么喜欢和女客户经理打交道。” 其实，类似的客户不多。 这种客户讲究效率，不喜欢跟不专业的人合作。相对来说，很多女客户经理的专业知识相对薄弱，而且喜欢扬长避短，习惯用撒娇卖萌的手段替代专业知识。 她们一旦遇到要求专业过硬的客户，一般就麻爪了。 荒唐的中午，很快就过去。 下午继续努力。 卢仕成很准时，果然两点半到了科技大厦楼下，唐科带他到楼下打完征信，直接来到12号会客室。 在下楼之前，唐科就请冉琳琳帮忙预约会客室，后者记得小君的叮嘱，给唐科预留了最好的12号。 卢仕成公司是做投影仪的，每年营业额4000多万，目前负债270万，没有鹏城房子，只有一套老家的商品房，业绩相对比较稳定，今年下滑不超过百分之二十。 唐科跟他沟通好一阵，知道卢总想要申请700—800万，由于基本户只给他120万额度，现在有点不自信。 七、八百万，那可不是小数目！ 卢仕成的征信还不错，只有两张信用卡，历史查询也不多，工行、建行和农行负债加总280万，不高不低。 唐科没有具体给方案，而是让唐旺和陈文彬来谈，他只是旁听。 自从获得几个助贷平台资源以后，唐科对线上产品的了解越来越多，基本上把流行的产品方案，以及相关银行背得滚瓜烂熟。加上封建邺的推荐，他对某两家银行的线下产品也很精通。 对他来说，最缺少的就是实战。 因此，每次陈文彬谈客户的时候，唐科都在默默观察，并且在心里按照自己的想法，偷偷给客户出了几个方案，然后与陈文彬的方案做对比。 有时候，陈文彬的方案比他精准，偶尔唐科的方案也会和陈经理的雷同。 如果能够百分百，或者接近百分之百重合，那么唐科就认为自己，应该算是可以出师了。 很遗憾，他还没有。 陈文彬给卢仕成报三个方案，两个线下产品，额度是400万元，一个线上500万元。但是，为了稳妥起见，他建议卢仕成先申请线下产品。 如果线下没有额度，再申请线上。 线上产品要求相对宽松，如果客户不是很着急，银行渠道部自然希望循序渐进，一笔一笔帮他们拿到手。 毕竟，额度越高，恒域金服谈判的筹码越高，费用就更好收一些。 陈文彬谈判的结果，是9.5个点，附加了一个前提条件，如果线下产品都没有通过，则按照六个点收取费用。 按照他的说法，线下产品的利息更低，由于是人工审批，需要打点的环节更多，成本相对就要高一些。 成本9.5，那还是最后让步的结果，陈文彬开始提出的是12个点。 因为卢仕成有一个征信污点，四年前曾经有超过60天逾期，被陈文彬加以利用，把逾期造成的影响渲染得很严重。 两笔线下，也就是两次查询。 签订服务合同以后，录单小姐姐很快就把资料录好了，两个产品都通过初审，可以走到下一步，即是银行客户经理实地考察，确定没有问题再终审。 唐科发现，陈文彬对线下产品的把握，真的超准，连续申请两个方案，两个方案都通过预审。 他认为，应该是陈文彬和银行那边对接多次，所以熟悉银行的尺度。 由小见大。 通过陈文彬的表现，可以看出恒域金服在线下渠道这块，有自己独特优势，至少方案做得很准。 而且渠道也很给力。 卢总才离开不到一个小时，陈文彬就让唐科通知对方，明天上午和下午都不要外出，两家银行会分别来考察。 唐科把信息告诉卢总，后者表示一定配合工作，明天在公司等。 遇到这种要钱的客户，只要你方法得当，他们永远是很乖的，你叫他打狗，他绝对不会去撵鸡。 唐科忙完以后，才有空看自己的手机为微信，发现居然有三条微信，分别是曹俊贤、马战雄和封建邺。 曹俊贤微信问唐科，身边没有没有一些拆借资源，他需要一笔资金大概100万元，最多用两个月，假如用银行资金，也不是很划算。 毕竟，想要走快速流程，他就得找中介，服务费加上利息，如果还款方式是等额本息的话，其实也不低。 唐科回信息问他，大概接受什么范围利息的产品。 马战雄这是告诉唐科，他的海鲜餐厅已经装修好，想请唐科见个面，一起吃顿饭，然后帮他选一个黄道吉日。 唐科告诉他随时可行。 封建邺发的是语音，没有什么特别事情无非是说马战雄找他，让他回个信。另外，曾琪的情况稳定，胎儿一切正常，要再次感谢唐科的大恩大德。 唐科也一一回复。 不一会儿，曹俊贤直接打电话给唐科，表示月息加费用在一毛五之内，他都能接受，愿意马上借100万元。 即是说，借他100万元，一个月以后可以还115万元，两个月就是130万。 高利贷啊！ …… 第306章 搭建管道 这个费用，比市场上的两毛低。 唐科综合考虑了一下，再看看曹俊贤的财运，算出他不可能有什么巨大风险，而且近期没有什么意外。 于是，他表示有渠道。 对方要求的月息是一毛五，一百万要先扣除两个月的利息，到期再还本，服务费用不需要曹俊贤付，对方会给唐科考虑。 曹俊贤想一想，问道：“他们要是预收利息的话，我还会差一点资金，可不可以借150万元？” 借100万，两个月预收30万，意味着曹俊贤只能拿到70万。 如果借150万，那他才能拿到105万元，可以满足预计的资金需求，成本虽大，但是曹俊贤愿意接受。 唐科没有立即回复，而是告诉曹俊贤，“客户是私人放款，非常谨慎，我先跟他们沟通一下。” 其实他根本用不着协商，决定自己放给曹俊贤。 自从封建邺介绍李行长和周行长给唐科以后，他就开始打主意，希望能通过两位领导的关系，办一张不会被监管得太严的银行卡，方便他给客户私人放款。 众所周知，现在银行对资金监控非常严格，冒冒然转账大额资金，很容易被查封银行账户。 唐科给李行长打了个电话，委婉说明自己需要一个转账较大的账号，对方没有明确拒绝，让他明天带上资料去他营业部，具体了解情况再说。 话说到这份上，唐科明白李行的意思，应该有办法，只是电话里面不好说。 不过，唐科想半天，还是不能确定找谁去开户比较好。 用他本人的，显然不适合，客户借款的时候，一眼就知道是他的账户转出来还进去，瞎子都知道是他自己放款的。.. 找唐旺吧，唐科也担心两人同姓，客户起疑心，而且某些客户来过恒域金服，可能认识唐旺。 毕竟，总监要参与谈方案。 在唐科心里，也不太希望堂哥参与太多，因为唐旺太老实，比较适合规规矩矩，老老实实的做事。 思来想去，他想到管欣然。 跑去楼下给女孩打个电话，把事情原委说一遍，并坦白，“我知道，可能银行卡增加不少流水，会给你带来一些麻烦，可是我找不到合适的人，感觉你最合适，所以找你问问。如果你有顾虑，我再想想其他办法。” 管欣然问道：“你自己放款，会不会风险很大？” 唐科笑道：“有一点，但是我会把握好。我放的对象，都是最熟悉的客户，算知根知底，问题不会太大。” 管欣然道：“行，明天我跟你去办。” 女孩没有提自己的风险问题，好像不知道有风险似的。 唐科为了安全起见，说道：“我去你公司喝杯茶吧，咱们认真聊一聊。” 他刚才说的话，表达不是很透彻，因为担心给管欣然造成困扰，也怕手机通话涉及太多私密性的东西，可能对他们两人不利。 跟唐旺打声招呼，唐科打的来到管欣然的墨子传媒工作室。 吴超已在这里上班，看见唐科进来，立即热情的打招呼，唐科和他聊两句，问问工作能不能适应，吴超表示很好，他很喜欢墨子传媒的工作氛围。 唐科笑道：“那就好，你好好干，老表等你飞黄腾达的时候，到时候可不要忘记你老表哈。” “怎么会？”吴超笑道。 “你先忙吧，我去管总办公室聊点事。”唐科挥挥手，示意吴超好好工作。 然后来到管欣然办公室，两人关着门，把办卡的事情详细沟通一番，唐科终于把事情说明白，女孩明白了存在的风险。 不过，管欣然依旧没有任何犹豫，“没事，我工作室每年的流水很大，个人的流水也不少，几百万甚至几千万不会有太大影响，我帮你办一张吧。” “真的不会影响你？”唐科笑问。 管欣然笑骂，“啰批嗦，跟你说没问题就没问题，明天几点过去？” 唐科也不矫情，表示十点一起去银行找李行长。同时，叮嘱管欣然，让她带上身份证，以及公司的员工证明。 现在办卡很严，必须的资料，最好越充足越好。 想一想自己那点小打小闹的额度，在大网红管欣然那里，确实应该也不算什么大事，于是才渐渐放下心来。 正事谈完，管欣然又给唐科看看他们前几日拍出来的短视频成品。 还别说，剪辑以后的效果真好。 唐科这个当事人看了，都觉得比自己当时的表现好很多倍。 毕竟，剪辑以后的资料，那都是精挑细选的，有些甚至只有局部特别，把唐科表现得最糟糕的部分减掉，算是真正做到了扬长避短。 “明天，这个作品就要更新了。与此同时，我哥他们公司官网，也会上传你拍的宣传视频，以及形象照，你可以关注一下。” 管欣然笑道：“或许明天过后，你会火也说不清楚。” 唐科道：“绝不可能。” 他知道管欣然在抖音、视频号有一定知名度，但是不代表网友因此关心与她一起出镜的其他人。 唐科并不信，一个小小的短视频将有那么大影响力，会把一个素人炒火。 管欣然倒是很自信，“要不这样，你把自己的抖音主页编辑一下，看我能不能一个视频把你带火。如果火了，你答应我一个条件；不火，我答应你一个条件。” “呃——” “还是算了吧，我看不想走到哪里都戴着大墨镜和口罩。”唐科摇摇头。 管欣然不依不饶，“放心，万一我赢了，也不会让你做自己不喜欢做的事。” 唐科道：“那些，陪你赌一赌吧。” 管欣然笑道：“拉勾，不许变。” 唐科摇头：“幼稚！” 管欣然：“……” 第307章 约客有术 熬不过管欣然，唐科只好掏出手机，把抖音打开，交给对方。 他的抖音，一个作品都没有。 抖音主页上也是一片空白。 “真搞不懂你，像个老友一样！现在还有几个人不拍抖音的。”管欣然唠叨着，开始修改唐科的资料。 最多不超过十分钟。 管欣然把手机还给唐科，后者接过一看，只见自己抖音页面已焕然一新。 原来的数字名称，改成“销冠唐科。” 呵，亏她想得出来。 唐科笑一笑，“哟，连头像都改了！照片挺帅的，我差点不认识。” 管欣然笑嘻嘻的说：“那是！本小姐团队拍出来的模特照，还能不帅？就凭这照片，也可以帮你吸收不少女粉。” 唐科不跟她争辩。 继续看自己的简介，上面写着：我是唐科，唐朝的唐，科学的科，零零后超级大帅哥一枚。在此声明，谁若关注我，被我迷倒，本人概不负责。 “呃——” “你这自我介绍，挺狂啊！”唐科有些无语的笑道。 管欣然纠正，“不是我的自我介绍，而是你的。嘻嘻，这样才有个性嘛，而且配得上你帅气逼人的头像。” 唐科无语。 不过，也不在乎，反正自己的账号没有跟其他人互动，他也不打算更新作品，压根无所谓怎么介绍。 毕业学校那一栏，管欣然填了一个鹏城大学，让唐科不由得老脸一红。 他毕业于籍籍无名的五年制大专院校，连度娘上都找不出完整的信息介绍，怎么好意思自称鹏城大学！ “呃，说我帅还可以接受，不如把这毕业学校改一改吧，不好。”唐科笑着对管欣然说道，顺便动手改成自己毕业的母校，才安心的对女孩笑一笑。 管欣然道：“谁去较那个真！你也真是的，有的还填写清华北大呢。” 唐科笑着说，“儿不嫌母丑，狗不嫌家贫。我是从什么学校毕业的，那就该填写什么学校，否则心不安。” 管欣然：“……” 对于唐科的坚持，女孩无话可说。 当然，那也不影响大局，管欣然也懒得去管他，而是指一指作品一栏，笑道：“看看我给你发的第一个作品，是不是很赞？” 唐科点开。 只见上面全是自己在墨子传媒拍的形象照片，文案写着：介绍一下，我叫唐科，第一次拍抖音，也是第一次发作品，希望你能喜欢。 “很骚包！”唐科评价道。 没有管欣然的开发，唐科都不会意识到自己那么帅。 两人在办公室聊了好一会儿，唐科准备起身回公司，却被管欣然按住，一定要让他吃饭再走。 没有办法，唐科只好陪女孩去吃饭。 他本想叫上吴超，但是管欣然却预先警告，“今天我就请你一个人吃饭，不许叫其他人。” 呃，好吧。 唐科只好撇下忙着学习的吴超，跟着管欣然下楼，坐车去吃饭。 到了地方以后，唐科才发现，原来管欣然已经带着自己来到科技大厦附近，不过这家餐馆唐科没有吃过，在商场四楼，挺安静，也很高档。 两人说说笑笑，不知不觉吃完了一顿饭，唐科还要加班，没办法陪管欣然玩。 于是，只好挥手告别。 管欣然看着走向科技大厦的唐科，眼里尽是温柔，心想这呆子不知道什么时候才走出失恋的阴影，注意到老娘的存在呢！ 良久，女孩才驱车离开。 …… 上晚班的时候，唐科帮于欢欢打了三个回访，自称是于的主管，和对方沟通一番，感觉对客户确实有贷款需求，只是于欢欢没有说到点上而已。 唐科利用最近学到的专业知识，不仅了解和分析客户的情况，还大概给他们制定基本的融资框架。 对于其中两位不太自信的客户，唐科给足信心，表示恒域金服的渠道可以解决他们的资金困难。 一句话，来了就包批！ 当然，说包批的前提是基于客户提供的信息足够准确。 假如客户来了，没有申请出额度，唐科有的是理由和借口。 很简单，从征信和企业实际经营数据找文章，比如征信查询多，有逾期，贷款笔数多，等等。 企业实际经营方面，开票纳税的额度，票税是否持续连贯，还有企业负债比，财务报表的合理性，随便找一找，多少有点漏洞可以发挥。. 经过唐科的专业沟通，有两位客户表示，明天来恒域金服。 于欢欢听到这个好消息，高兴得差点跳起来，拉着唐科的手，“谢谢帅哥，改天请你吃大餐，保证让你吃饱喝足。” 这句话，唐科爱听。 于欢欢的大餐，吃起来很有意思，若加上许婧，绝对让唐科乐不思蜀。 打完于欢欢的回访，唐科自己也开始撩自己的客户。 上午，他发朋友圈的时候，那两张五百多万的喜报，成功引来好几位客户的好奇心，发来信息咨询。 有人问他，图片是不是p的； 有人不信可以申请那么高信用额度； 也有人单刀直入，问最近有什么方案。 客户有意无意的试探，那都是想要钱的信号，否则老板们才不会那么闲！ 唐科练到现在，对老板们的成交信号已经很敏感，好比一个情场高手，可以瞬间读懂女人的各种动作肢体语言，以及话里话外的暗示。 经过有效的沟通，唐科又成功预约两位客户，其中有一位班总要求很高，必须单笔500万以上。 唐科告诉他，别说500万以上，他们一个亿都做过。他还把自己当初做封建邺旗下三位法人的喜报，从手机里调出来，发给傲娇的班总。 这一操作，成功勾住了班总。 …… 第308章 猴急的李行长 下夜班后，唐科去骆冰家里。 两人是轻车熟路，无需太多语言，见面就是天雷地火。 硝烟过后。 唐科斜躺在床头，骆冰小鸟依人，两人有一搭没一搭的聊着各种职场上的问题。 实际上，两人除了一起玩那啥之外，沟通最多的就是业务。同事嘛，而且他们都喜欢打电销，聊起来话题比较多一些。 骆冰问，“你今天的客户，是新打到的，还是以前的老意向客户啊？” 唐科道：“不老不新，联系一个月左右吧，一直在聊，放假的时候，我特意问问他们最近有没有安排，然后就聊上了。” 骆冰笑道：“那么简单？” “简单？你感觉有多少客户是很简单的？其实，每一位客户到来都不容易，都是消耗咱们很长时间的跟踪的。”唐科拍拍骆冰，他觉得没有白捡的客户。 即使有，也不多。 骆冰深以为然，“我知道不简单，但是咱们身边很多同事看起来，你约起来就是很容易。同样是客户，有人约不走，有人一约就来，还真说不清楚。” 唐科感叹，“以前李总说过，什么样的客户经理，往往约到什么样的客户，开始我不是很明白，现在感觉很有道理。” “不过，一定不能迷信他那句话！咱们身边很多同事就是太迷了，或者说过分强调个性相合。其实，我更相信专业。” 专业的话术，专业的沟通，专业的产品知识，以及专业的分析能力。 拿捏好客户，他就与你气场相通。 综合能力达不到，当然只能约同类气场的客户，就好比普通农民种地，基本上只能靠天吃饭，而当他们利用现代化设备种地，建起大棚和温室，则靠技术吃饭。 骆冰明白唐科的意思。 于是，她岔开话题，“这个月打算做多少回款？” 唐科摇摇头，“不知道。反正火力全开，毫无保留，能做多少就做多少，就像对付你似的，百分之百全力以赴。” “哟，可别！小女子受不了。”骆冰娇笑道，接着又说，“看来，这个月我悠着悠着的来，不要总想着销冠的位置了，要避开你的锋芒。” 唐科无语。 拍拍女人波涛汹涌的胸口，笑道：“个个月都盯着销冠的位置，你不嫌奖杯太多放不下吗？” “嘻嘻，主要是不嫌钱多！当你把目标瞄准销冠的位置，并付诸行动，而不是简单的发誓要努力，那么最后即使拿不到销冠，进前十名的概率还是很高的。”骆冰娇笑的分享自己的工作经验。 唐科愕然。 骆冰的理念，不正是自己一直倡导“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”的道理吗？ 看来，老祖宗总结出来的道理，真的是放之四海而皆准啊！ 很多思想精华，其实缺少的就是贯彻执行。只要你按照某一条信条，兢兢业业做好自己的份内事情，结果就不至于输得太惨，甚至还没赢得满满的收获。 …… 第二天。 唐科上班就跟客户确定时间，一个人约在十一点钟，另一位约在下午。 趁着上午还有的一点时间，他带上管欣然，往李行长营业部赶去。好在李行长上班的地方不远，两人十几分钟就到。 李行长看见唐科带着一位美女，便笑道：“老弟好艳福啊！还是年轻人好，去哪里都能带着美女。” 唐科笑道：“李行长开玩笑了这是我朋友管欣然，公司是做传媒的，也是昨天我和你联系，需要开户的对象。” 于是，唐科把自己正在做的业务，以及有关顾虑坦白说给李行长听。 他从封建邺那里知道，李行长和封建邺关系非同一般，是可以信赖的好朋友，所以也就没有任何隐瞒。 李行长做金融行业，见识过很多形势发民间融资，对此更是见怪不怪。 不过，他还是提醒唐科，一定要自己把握好风险，私人放款不合法暂且不提，而资金风险才是最重要的。 如果把握不住客户，弄不好会血本无归，把自己搞得很被动。 唐科知道风险性，不过他计划放款的都是老客户，而且凭他看人的本事，至少可以削减百分之九十以上的风险。 当然，看人观物属于常人眼里的“迷信”，唐科也不想跟李行长聊太多。 他只是表示，自己不回常做，而是帮助某些信得过的老客户，偶尔试着走两单，并没有把它作为主要业务的计划。 李行长也不在多说，明确表示可以帮管欣然开一张新卡，单日最高限额五百万。 管欣然道：“李行，五百万限额是不是有点低啊？哪怕我平日走账，估计都不太够。我虽然是开个人账户，但是公司资料和证明，我也是拿来的。” 当下，从手提包里把资料拿了出来，递给李行长。 后者见管欣然还有自己的公司，又多问了一些问题，得知管欣然每年的营业额大概在三亿左右，他就不淡定了。 “管小姐，工作需要互相支持嘛，能不能把你的基本户转到我们营业部来？” 呃—— 管欣然愕然。 现在，连银行也那么卷了吗？ 唐科笑笑，这种事情他早有耳闻，今天算是真正见识过了。 管欣然反应过来后，明确表示家基本户牵涉太多东西，不如开个一般户，平时肯定会走一些账，而且必要的时候，可以尽一点微薄之力，帮李行长解决一点存款任务。 李行欣喜，很快安排人去帮管欣然开户，并交代直接走绿通。 趁管欣然去开户之际，李行又开始八卦，“老弟，身边美女资源不错嘛，你有没有安全又可靠的路子？如果有，哥哥向你保证一年之内，让你赚得盆满钵满。” 我艹！ 唐科震惊得不要不要的。 这是要我下海带妹的意思吗？ …… 第309章 该死的上进心 唐科斟酌一番，苦笑道：“李行，我身边还真没有类似的资源，不过我们接触发行业五花八门，可以帮你关注一下。” 李行笑着告诉唐科，“你们在做服务，其实我们也做服务，某些大佬的偏好，如能够照顾到，那真不愁钱花。当然，前提是要安全，没有后顾之忧。” 唐科明白他的意思。 如果能搞到钱，唐科何尝不想！眼前确实没有资源。 两人聊了一会儿，管欣然的卡号终于开好，一张个人账户给唐科，另一张一般户是公司的。 女孩承诺，以后一定多走账。 唐科还有客户要来公司，便不好意思的向李行长告罪，约他改日一去吃饭。 然后离开。 管欣然把唐科送到科技大厦，路上叮嘱他道：“助贷不是长久之计，不过我倒是赞同你尽快累积资本，争取早点崛起。多跟李行长他们合作，将来对你肯定有好处。” “谢谢你，老管！”唐科明白，这种事真的很为难管欣然。 管欣然笑道：“客气个锤子！你走那点账影响不到我的，姐们刚才不是说了吗？每年流动金额几个亿，暂时我不相信你会放上那亿元自己出去。” 唐科捂脸，“莫提了！和你们这种富人聊天，影响心情。” 他心想，老子这点放款量，说出去都觉得丢人，更不要说会影响到管欣然的账户安全，几百万也就够她出国消费一次罢了。 管欣然笑道：“有没有好渠道？如果稳的话，我也可以投点资金，咱俩合作去放款，有钱大家一起赚。”. “你投多少？”唐科笑问。 “几千万也不是不行，上亿也是可以的，不过我担心一次动太多，可能不方便。”管欣然认真说道。 呃—— 唐科再次麻爪。 差距，这就是富人和穷人的差距！ 管欣然身为超级网红，变现能力很强，渠道也多，光是和他们家工厂的合作，一年也有不少收益，再加上她其他方面的收入，那是唐科无法想象的。 上坝村的认为，唐科月入百万是传奇，而管欣然一场直播几十万，乃至几百万的收入，在唐科来说，仿佛天方夜谭。 再推而及之，管欣然在资本大佬面前，又显得微不足道。 此时此刻，唐科的感觉就是小刀拉屁股，开眼了！ 在恒域金服的平台上，大家天天说格局打开，唐科也觉得自己确实打得够开，但是今天跟李行和管欣然聊到钱，还是觉得自己的格局小了。 还得再打开！ 唐科告诉管欣然，适当的时候可以合作一下，那种大额客户不多，需要时间，也需要平台。 管欣然笑着说，“找小客户也没关系，你若有需要，我随时可以投资，我要求收益不高，每个月有一分五就行。” 月息一分五。 相当于某些线上产品的利息率，比起私人放款，简直不要太实惠。 唐科笑道：“有机会找你。如果你感兴趣，等我把资历磨练一番，咱们或许可以考虑合作，成立一家小投资公司。” “好啊好啊！要不马上开始注册吧。”管欣然兴奋的说道。 赚不赚钱无所谓，她就是喜欢和唐科一起合作的感觉。 唐科摇摇头，“现在不行，我还没有能力驾驭公司之前，只想先苟着，慢慢的猥琐发育。” 管欣然：“……” 回恒域金服的电梯上，唐科一直在思考，要多看看资本投资方面的书，力争让自己变得更专业一些。 现在的他，最多算是助贷入门，步子都还没有走稳，绝不敢答应管欣然的投资。 倒不是唐科不想赚钱，而是觉得自己的能力无法掌控一家公司，在没有一定把握的情况下，不想坑朋友。 不过，他从这天起开始关注公司运营资本投资方面的知识，不断强迫自己学习，有时看书，又是看视频教程，以及听课。 该死的上进心！ 唐科开始强迫自己努力学习。 最后，他终于忍不住报了一个成人本科函授班，专门学金融。 说到底，唐科还是个要强的人，有很强的企图心。管欣然无意中把他的毕业学校写成鹏城大学，又触碰到他对学历低，毕业学校差的自卑心理，所以他干脆就报鹏城大学的本科班。 当然，唐科也认为自己既然决定要多学习金融专业知识，不如像裴总他们一样，顺便把本科学历搞到手。 与其自己盲目的买书看，不如让专业课老师帮忙开书单。 再说自学的时候，难免会懈怠，而报名学历提升的话，它在某种程度上也会逼迫你去学。 不学，考试会很尴尬。 …… 闲话少说，书归正传。 唐科才回到公司，预约好的班总就打电话过来，说到了科技大厦停车库。 没有办法，唐科又再次下楼。 班总答应五十岁左右，看起来像一位行政领导，给人一种很威严的感觉。 为了缓和气氛，唐科笑道：“班总若是走行政，肯定是市级领导以上，形象和气质绝对没得说。” 班总笑道：“认识的朋友，也觉得我像当官的，样子很官僚！” 唐科笑道：“那是气魄。” 两人说说笑笑，开局相当好。不过，当唐科让他先打一份征信，班总就不乐意了，表示先去公司沟通明白再说。 唐科心想也行。 把班总带到二十二楼，慢慢参观，一直来到二十楼会客室。 唐科约到的是10号，位置也不错。 既然客户没有打征信，那唐科也不着急，去自己座位上拿上笔记本，顺便把武思源的电话号码发给许婧，让他帮自己去找一台座机，冒充人员打一个拒绝电话。 内容很简单，就是上会评估的时候，多数人认为武思源负债高，下滑严重，能力不足以支撑更多负债，所以拒绝过终审。 上不了会，自然没必要外访。 …… 第310章 万般都是命 为了安全起见，唐科连银行名称都发给了许婧，让他打完以后就挂电话。 交代完毕，唐科不慌不忙去见班总。 班总一见唐科，便问道：“你给我的方案是哪家银行？” 简单粗暴又直接。 唐科道：“根据班总财务提供的数据，你公司有两种方案可以做，第一是银行的大额信用贷款，单笔最高500万元。第二，你的开票纳税够多，可以考虑做供应链金融订单贷，单笔1000万，甚至以上都可以。” 班总道：“利息多少？” 唐科打开笔记本，说道：“如果做银行信用贷，最低年化6.8%，最高22%，具体得看资质，可以做到五年期等额本息，随借随还。” “等额？不考虑！而且利息高于年化5.2%的产品，我一概不考虑。”班总说得斩钉截铁。 说着，又问道：“你说的供应链贷款呢，利息多少？” 唐科笑了笑，“班总，你的财务把财务报表发给我看过，而且目前公司的负债已经有1400多万，不低了。” “这种情况下，你觉得还能申请到银行先息后本的产品吗？我给你的建议是，做一些等额产品，先把缺口堵上。” 班总马上就怒了，“谁说没有银行给我资金，马上罗燕街道办就要给我1000万的信用贷，而且是有政府补贴的！” “早知道你们利息那么高，我就没有必要耽误时间过来！你以为我班太平是人人都能约动的？” 班总说完，立刻起身准备走人。 搞得唐科有点措手不及，也跟着站起来笑道：“班总，别激动！你坐下来听我说，以我的专业来分析，如果街道办帮你协调贷款，应该没有问题。但是，我想银行肯定对你有所要求，你才会找到我们第三方了解情况，对不对？” 班总道：“几家银行是让我先平掉一部分旧账，然后给我更多额度啊！” “要平掉他们的700万额度，我根本用不着借你们这种高利息产品，用公司流动资金就可以解决。” 唐科又问：“班总有没有想过，银行可能只是让你还钱，后续根本不考虑再给你放出来呢？毕竟，你的情况自己应该比我要清楚的得多。” 他的意思很明显，银行见班太平公司的负债太高，想引导他先还钱，然后停贷。 这是很多银行通用的做法。 但是，班太平明显不相信，而是冷笑着说道：“不管怎么样，我绝对不再要你们这种资金。” 说完，还推了唐科一把，挤出会客室的门，扬长而去。 唐科苦笑一下，跟着他来到电梯间，说道：“班总，我送你。不管你做与不做，我不会强留你的意思，至少该尽的礼节，我该做到位。” 班太平还是一副臭脸色，“最讨厌你们这些黑中介，做不到还胡乱承诺。” “呃——” 唐科唯有苦笑。 把班太平送到楼下，唐科回到二十楼，把会客室收拾干净。 然后找个私密空间，给曹俊贤打电话，“曹总，经过我们大力协调，可以帮你解决150万，按照我给你说的方案，先收利息，到期还本，时间是两个月，怎么样？” 曹俊贤很高兴，“可以，什么时候可以拿钱？” 唐科道：“今天晚上吧，你来找我，把公司资料带齐，我帮你操作，明天他们会把资金转到你账上，不需要考察。” “好的，谢谢唐老弟！到账以后，给你一个红包。”可以解决问题，曹俊贤很高兴，信誓旦旦要感谢唐科。 既然要赶着给，唐科也不再多说。 结束通话。 唐科拿起自己的手机，从网上转一百六十万进管欣然给自己的那张卡，再慢慢的回到十六部。 “怎么样？客户偶没有合适的方案？”唐旺问道。 “搞了个寂寞！”唐科把事情原委告诉唐旺，后者也莫名其妙。 班太平的行为，有点异常。 兄弟两人商量半天，最终认为，班总应该是担心负债增加，影响自己申请街道办那笔贷款吧。 不过，唐科始终认为，班太平的未来不是很妙，从面相上分析，他今年的运势不会太好，会有很大波折。 本着死马当活马医的态度，唐科还是决定给班太平发一条信息，“班总，回到公司了吗？我还是建议你，考虑一下我们的方案，把资金拿到手再说。” 信息发出去，结果只看到一个红色的感叹号——班太平把唐科拉黑了！ 唐科摇摇头。 心里感叹，一切都是命，半点不由人。 如果班太平接受恒域金服的方案，好歹弄个几百万回去，不要把希望寄托在那几家银行的承诺上，再经过唐科的指点，那么他的公司或许可以渡过难关。 把班太平的事情放在一边，唐科又跟客户卢仕成联系，问他是不是已经接到上午来访的银行客户经理。 卢总告诉唐科，对方刚走不久。 唐科叮嘱他继续呆在公司，等待下午的另一位客户经理。 中午无事。 唐科下午迎来另一位客户廉总，公司是做印刷的，不是银行喜欢的行业，有很多产品甚至把它作为禁入行业。 当然也有银行做，产品较少而已。 连总知道自己的情况，要求不多，有三、五十万不嫌少，几百万也不嫌多。 银行渠道部陈文彬很给力，还真连总弄除了190万的额度，分两笔，一笔110万元，另一笔80万，都是线上产品，利息都是年化16%，等额。 唐旺开口9个点，最后给客户磨到7.5个点，签约成交！ …… 第311章 一人独大 190万元到手，廉德智爽快支付14.25到恒域金服指定账上。 这笔回款额度不算高，在微信群并没有引起太大波澜。不过，在接下来行政部公布的最新销售排行榜，直接把三层楼的业务精英们干懵了。 第一名：唐科，回款109.，第二名曾铭川两天拿下27万多回款，已经很难得。 很不幸，他遇上唐科的爆发。 两天干了109.89万元，其他人真的无语了，消息比较灵通的那些总监还知道，唐科还有一个客户在等待线下考察。 要知道，那可是9.5个点谈下来的！一旦出额度，又是几十万回款。 “唐科威武！” “怪我文化少，没词夸你了@唐科。” “唐帅哥，求带。” “唐科，求包养！” “唐科，要保姆吗？” “帅哥，我可以做家政。” “我可以做三陪@唐科！” “……” 群里也不是绝对严肃，不知道谁是开的口，说着说着，画风就变了。 九部原来的干饭群里，有人开始艾特唐科，“明天中午，是不是该你该你安排一下午饭问题？” 唐科道：“没有问题，请大家吃隆江猪脚饭，管饱。” 杨巍：“老弟，格局打开！” 唐科道：“杨哥貌似你说过要请客吃饭的，现在怎么还没有消息？我开始一直等着勒，说好的格局呢？” 格局，有时是人家绑架你的枷锁，凡事只要计较，他们说你格局没打开；若是不计较吧，又帮方便当随便。 请客吃饭，唐科肯定愿意。 但是，绝不是对所有人。 如果开单就要请客，那些不开单的人岂不是可以天天混饭！ 唐科认为，请客是情意，不请是本分，那些喊话请客的，他可以理，也可以选择不理。若不是和九部的兄弟姐妹有感情，他连隆江猪脚饭都懒得承诺。 当然，若是换成许婧、于欢欢、骆冰，或者对自己有知遇之恩的许莉，唐科自然不可那么说。 唐科不是对杨巍有意见，其实内心还是挺喜欢那小哥，他就是话多一点，私底下并不是喜欢占人便宜的人，为人也大方，隔三差五会请唐科喝杯水。. 之所以在群里回怼，是想杀一杀这股歪风邪气。 唐科也不想搞得太尴尬，接着又在群里发到，“中午猪脚饭，下午安排下午茶，大家需要喝点什么，在婧姐那里统计。” 杨巍笑道：“兄弟，是我格局小了！” 后面是一个磕头道歉的表情包，唐科也不客气，给他回了一个大炸弹。 随即，唐科发信息给许婧，让她记得明天提醒自己，一定要安排下午茶。不仅安排九部的，十六部也不能少。 还有前台两位小姐姐！ 她们两悄悄打开的方便之门，让唐科省心不少。有些人预约会客室，必须严格按照公司规定执行，不能早于十分钟，也不能超过二十分钟空置着，而唐科预约的时候，基本上没有什么时间限制，早点晚点都没有关系，并且尽量安排最好的房间。 可别小看那小小的举动，它可以节约唐科很多精力。有时，上窜下跳带着客户找会客室的感觉，真的很不好。 偶尔遇到人流高峰期，有的客户经理甚至只能带客户在会议室谈工作。 晚饭，唐科是跟许婧、于欢欢一起吃的，是很单纯的吃饭，因为七点钟就要加班，根本没有时间做其他事。 “婧姐，谢谢你帮我打发了武思源，不然我还得在别人。”唐科笑着说。 在人前，他喜欢叫许婧一声婧姐。 许婧笑道：“那么客气干麻子？不过，你那客户挺逗，一直问为什么说好要外访，却又决定不去了。” “呃，我不是叫你说完就尽快挂吗？”唐科担心武思源啰嗦许婧。 许婧好像没受影响，淡定的告诉唐科，“来不及，我话音刚落，他就开始问，我告诉他评分太低，上会没通过。” 既然没事，那就好。 他们都是做这一行的，都知道客户的情绪只是一时的，若是在公司告诉他没有额度，有些客户会激动。 尤其是那种原本不自信，被客户经理给足信心才来，或者计划养一养征信，最后被忽悠得受不了，抱着满怀希望跑来申请，而且公司的的确确又很需要资金的客户。 没额度，他们肯定失落。 在巨大的心里反差作用下，情绪失控在所难免。 只要冷醒下来，客户也明白，征信是他自己的，资质也是他的，作为客户经理，肯定希望有额度，而且越高越好。 毕竟没额度，销售人员也有损失。 有些客户中午弄不完手续，销售人员还要自掏腰包，请客户吃点东西，有的还要帮他们代付停车费，也是投资。 于欢欢很感谢唐科，她今天也有来访，都是昨天唐科帮她约的。 两位客户资质都不错，银行渠道部之给其中一位出一笔线上产品，批款60万元，收了5万出头。 其他的，要线下考察。 据说，好像有六百万额度。 …… 第312章 锦上添花 晚上加班。 唐科又约到三个客户，上午一个，下午两个，三位的资质都可以。 大概到八点半，曹俊贤才赶到科技大厦楼下，按照事先和唐科的约定，他打电话叫唐科下楼。 唐科来到楼下，用曹俊贤的手机糊弄了一阵，时而装着拍照，时而假装录视频认证，搞得好像录单进件的样子。 然后，眼看差不多才把手机还给对方，说道：“曹总，不出意外的话，明天会到你账上。” “这种钱好接不好花，我建议曹总以后还是少借为妙，虽然我可以挣点服务收入，但我还是希望你走正规渠道。” 唐科那话说得，让曹俊贤感动。 后者握着他的手，一直道谢，“感谢兄弟，这次是要得急，而且能够保证不到两个月就还款，所以我才借民间。” “实际上，我也知道他们是救急不救穷，一旦逾期，那就不得了。” …… 5月10日。 唐科被大晨会主持人请上台，为大家做开单分享。 这是他习惯舞台，完全不紧张。 他走上舞台，拿过话筒，开始分享，“昨天的那个单，是三月份打到的客户。当时只加微信，表示想了解一些，发过好几个方案，客户都没有回。” “昨天晚上，我又给客户打电话，跟他说廉总，我给你发过好几个方案了，你可能工作比较忙，没有时间看。最近有一个也不错的产品，我感觉非常适合你的行业，想邀请你来公司坐坐。” “客户本来不太自信，认为他们行业经常被禁止，所以不打算来公司。我看他口气不是很坚定，于是加大力度，说这个产品没有限制高污染企业。” “还给他举了几个同行例子，最后客户要是决定来看看。” “我认为，成交的关键是我没有放弃客户，给了他最强的信心。当然，前提是知道客户有开票纳税，而且比较需要资金。” “……” 唐科最后激励大家，表示销售人员应该学会欣赏自己、善待自己，适时地进行自我安慰、及时地给自己充电，使自己得以喘息并恢复元气。 同时，也要学会向别人倾诉自己的苦恼，寻求必要的帮助。 总之，要找到各种治愈倦息的良方，让自己保持工作的热情，以最佳的状态迎接新的挑战和机遇。 说得台下很多同事心血澎湃，上午打电话格外用力。 大晨会以后。 陈文彬通知唐旺，让他叫唐科联系客户卢仕成，抓紧时间去某两家银行营业部开户，一般户。 唐科很激动，马上给卢仕成打电话，催他尽快开户。 他告诉客户，一旦进入开户环节，大概率能够放款，而且额度还不低。卢仕成喜笑颜开，唐科在电话这一端，都能够感受到他的情绪。 总之，很高兴！ 忙完这事，唐科又把一百五十从管欣然银行卡，转给曹俊贤。 然后给他打电话。 “曹总，对方已经打款，你让财务查看一下，是不是收到了。” 他亲手打的，对方不可能收不到。但是，既然演戏，那就要演全套，必要的细节必须把我到位。 不一会儿，曹俊贤发信息给唐科，表示资金已收到，减去预先扣掉的利息，实际的金额为105万元。 顺便，还给唐科发一个六千的红包。 唐科不客气的收下了。 老板打赏的，不收白不收。 做人，有时还真不能太客气，反正自己不主动索取，对方要给，那唐科就收下。再说，未来有很多不确定性，谁知道曹俊贤就一点风险都没有？ 尽快回本，才是王道。 忙完手上的杂事，唐科又给昨天约好的客户刘新斌打电话，表示已预约好银行渠道部，问他什么时候到。 刘新斌说需要半个小时，唐科便开始忙着打新增电话。 30分钟，足够他打好几十通电话。 十六部的小伙伴见唐科那么拼，也不好意思摸鱼，都在努力打新增电话。这几天，其他小伙伴只开了两单，一单是吴邦开的，另一旦是林灿云。 唐旺不是很忙，每天都是帮唐科接待客户，闲下来时，会自己打打电话，或者帮其他小伙伴跟踪客户。 当总监唯一的坏处，就是自己打电话的时间越来越少。 如果团队业绩搞不上去，他也会被耽误。当然，团队来访少的话，总监的时间会多一些。 唐科的爆发，让唐旺轻松不少。 至少，他上任第一个月就有一百多万，本月的业绩绝对会比较耀眼。 工资方面，他也接近十万了，差不多和他做业务员的收入持平。 要知道，那才是三天的业绩！本月还有近二十天，唐旺相信，十六部的团队业绩还会提升。 这不，唐科今天的第一波来访又来了。 唐科前期沟通工作做得好，把客户的国税查清楚了，知道客户最近只申请过一笔银行贷款，企业查询不多。 营业额方面，2020年开票5100万元左右，2021年开票4600多万，2022年截止四月份有2200万元。 有下滑，但不严重。 刘新斌的负债不高，只有200多万是建行和农行的。这次他需要400万，说是购买新设备。 唐科谈的费用是5个点（费用2个点，担保3个点），最后陈文彬申请到两笔460万元，其中一笔年化5.6%，时间是三年期，另一笔年化6.8%，两年期等额本息。 利息不算高。 陈文彬再次利益利息优势，收了11.69万元的息差，加上5个点23万元的费用，唐科一共回款34.69万元！ …… 第313章 飙单(一) 加上新收入34.69万元，唐科的回款变成144.59万元。 “看，唐科又又又开单了！” “我已经词穷！” “奈何自己没文化，只能说我艹，牛逼。可不可以带我飞@唐科？” “……” 同事们见怪不怪，随便发几张热烈庆祝的图片，然后专心搞客户。 唐科的操作，大家习惯了。 不过，那些要强的销售精英们，也开始疯狂打电话，想办法约客人。 恒域金服的销售，虽然没有明确划分职务等级，但是在大家心目中，还是有一定梯队界限的。入职好几年的，很多属于老鬼级别的，通常是销冠的有力竞争者。 他们的年收入，多半是100万起步，这样的人不多。 老员工里面，也有部分属于业绩比较稳定，却不是很拔尖的那种，比如还没有当总监之前的唐旺，他们几乎很少爆发，好在每个月都有不错的业绩，一年平均下来，收入在五十至一百万的区间以内。 具体来说，唐旺介于这两个梯队之间，他最近两年是在百万左右徘徊。 第三梯队，相当于一半城市白骨精，年收入在二十万到五十万，业绩不是很稳定，有时候业绩好，有时候又不太灵。 这种人，属于能力一般，技术一般，在公司也混得比较一般的。 他们在恒域金服，占的比例较大。 第四梯队，年收入在十万至二十万之间，能维持温饱，其实过得也算滋润，就是赚钱不多，思想比较浮躁。 平日的工作表现嘛，最擅长摸鱼，在恒域金服属于舅舅不亲姥姥不爱的人。 第五梯队，相当于普通劳动者，年收入在十万以下，日子过得不敢太潇洒，不小心会断粮，账户余额也不多，跳槽都担心饿死，不跳槽似乎又不甘心。 这种人，一般入职不久，很少超过一年时间的，即使有，也是个别人。 因为，坚持超过一年以上，基本上算是进入第四梯队以上，生活和工作比较稳定了，通常不考虑辞职。 他们的流动性最大，是恒域金服的不确定因素，或许上午还在励志，发誓好好打电销，要搞很多钱回家，但是下午就有可能背着包包走人。 打电销压力大。 很多人熬不过第五梯队，便被市场淘汰，或者自己选择离开。 像唐科这种，属于另类。 在恒域金服你会遇到，但是比例很小，估计最多就是百分之二三的概率。他们有一个共同点，那就是业务上手快，爱学习，善于总结和分析，把别人的知识纳为己用，然后推陈出新，让知识为自己创造财富。 中午，唐科果然请客。 不是猪脚饭，但是类似于猪脚饭，消费很低，平均不到三十块钱。 两组人加起来，差不多有五十人，虽然有个别同事不来，唐科还是花掉一千多块，想到仙武还要请客，微微有点肉疼。 把点东西的任务交给许许婧，他只管开钱，而且他有客户，实在走不开。 …… 唐科预约的两位客户，都在两点半左右到公司，他只好和唐旺分开接待，各负责一位，谁先谈好，谁找渠道部。 遇到这种情况，一般会比较紧张，忙得跟打仗似的。 他需要两位客户都见一面，打个招呼，加深客户印象，然后专心接待其中一位。唐旺帮忙接待的客户叫闫政山，公司是做建筑材料的，这两年行情一般。 闫政山要求的额度不高，100万就成，他公司的营业情况也一般，连续两年开票500多万，纳税不足5万，名下没车没房。 还好，也没有负债。 唐科自己接待的客户叫侯永明，公司做智慧停车场设备，每年的开票金额在7000万左右，要求1000万额度。 若能做多，则更好。 侯永明名下有车有房，房产价值1200多万，已抵押给建行，另有420万信用贷，总体负债算是比较高的。 还好，客户对产品要求不高，只是看准额度，唐科开口12个点的费用，他似乎都不太在乎，要求额度够800万以上的话，该多少就给多少，一两百万他不要。 有点刺激！ 唐科先看看侯永明的征信，很干净，近半年没有查询，不过有两个常用产品被他申请了，分别有一百多万没有还清。 用过分析，唐科认为侯永明很难做四大行，哪怕线下考察的产品都不是很容易。 他心里预订的方案，计划两个线上产品，再做一个供应链订单贷。 然后，才去请赢渠道部给方案。 还是陈文彬对接，他给的方案比唐科大胆，先做三笔线上，随后再做一笔供应链订单贷，额度1000万元。 侯永明爽快签订合同，被唐科安排去签约中心录单。 期间，唐旺也把闫政山搞定，叫唐科去签订合同。两人互换，由唐旺去签约中心陪着侯永明。 经过上次差点被抢客户的事件，九部和从从九部出来的人，全部养成一种习惯，那就是全程跟踪好自己的客户。 不让其他人，有机会跟他们接触。 免得节外生枝。 唐科签约的时候，闫政山不断吐槽，“唐经理，你们总监也太黑了，要收我15个点！我生死跟他磨半天，才谈到13个点。” “呃，闫总你情况比较特殊，历史上有90天以上逾期，很难申请银行贷款。”唐科说着，又问：“你是不是好几年没有申请贷款了？那是你也知道，基本上不可能批。这次邀请你过来，那是需要大力帮你沟通协调的。” “人情社会嘛，你懂的。” “沟通的代价太大。你也别考虑成本了，好歹先跟银行建立新的信用关系，一旦打通这个路子，以后你只要再不逾期，就可以正常申请贷款了。”.. …… 第314章 飙单(二) 闫振山苦笑不已：“哎，早知道，当初怎么也要把银行窟窿补上再说。” 说完，摇着头把服务合同签订好。 实际上，唐科看了一下，闫振山的逾期时间马上快到四年，影响不会太大。 唐科那一番话，其实也是唐旺发信息给他以后，临时组织语言，围绕逾期现编的，其实是把唐旺的话扩展开，再说一遍。 在这几年内，闫政山被银行拒绝多次，吃过不少闭门羹，知道逾期的严重性，后来干脆不去银行申请贷款了，昨天被唐科打动，才决定来试一试。 其实，也是抱着死马当作活马医的想法，期望不是很高。 最终，陈文彬给录单员五个产品，其中有两个产品给了额度，一笔42万元，另一部给39万，合计81万。 终于得到银行批款，闫振山很开心，支付13个点的费用也在所不惜。 唐科告诉他，回去一定不要再逾期，把征信养一养，可能还有额度。 闫总付清10.53万元，高兴的离开。 在他看来，恒域金服确实帮他打通了新的信用通道，从今以后，他就能随时向银行申请贷款。 这几年，闫振山在多次碰壁以后，确实不再相信任何中介，也没有向银行申请贷款，而是计划熬过五年以后，等逾期记录消失再申请。 那天接到唐科的电话，他第一念头也是挂电话，可是他觉得唐科的普通话很好听，没忍心立刻挂。 这不，最后被忽悠来了恒域金服。 可以提前一年多申请贷款，闫振山觉得也不亏，十万块花得值。 再说侯永明那边，陈文彬确实很给力，直接撸出926万额度！他告诉侯总，还有一部供应链订单贷，在三天以内要去他公司考察，然后再上会讨论。 一旦通过，估计又是一笔大额。 侯永明很开心，根本不在乎12个点服务费，让唐科帮忙提款后，打电话叫他财务支付费用，即是111.12万元。 唐科看过侯总的财务报表，也咨询过相关人士，知道他的利润很高。 侯永明之所以敢花钱，其实就是项目利润高，流动资金多，而且还处于扩张期，需要大量现金流。 做到现在，唐科大概也学会一点，什么样的客户可以收高费用，什么样的客户只能悠着悠着来，一旦判断准确，才不会浪费客户资源。 一味收低费用的话，其实是对资源的浪费。那是渠道部老大吴总监说的。 想一想也有道理。 人家一个客户进账几十万，你回款几万，多冤！ 既然客户敢给，那咱就敢收！ 前提是你要敢开口。 …… 今天。 唐科三个来访都开花，刘新斌贡献34.69万元服务费，闫振山10.53万，侯永明111.12万，合计156.34万元。 这是一天的回款！ 再加上原来的109.89万，唐科5月份的回款来到166.23万元。 数据一公开，恒域金服上下震惊！ “唐科，悠着点！” “我仿佛看见神仙在天上飞@唐科。” “求包养@唐科。” “以前我曾经以为，唐科可以一个人干掉一个组。现在我才知道，其实你能干掉一个部门，一个公司@唐科！” “……” 唐科再度爆发，使得很多总监开始抓紧开会，督促旗下客户经理抓紧搞客户。 韦明星更是说，“淡季不淡，不信你们看看唐科！他也是打电话邀请来的客户啊，又不是亲戚朋友帮忙。” “兄弟们，拜托你们也努努力，让我体验一把唐旺总监的喜悦感好不好？” 唐旺是人在家中坐，福从天上来。 他堂弟的爆发，让总监们羡慕不已，都说他躺着就挣20万工资，连许莉都在总监群里面调侃，感觉自己错过了一个亿。 许莉不光在总监群说，还在发信息祝贺的唐科的时候，调侃他是不是过年以后故意存储客户，留到唐旺上任再爆发。 唐科大叫冤枉。 其实，许莉也就那么一说。 众所周知，助贷行业很难养客户的，如果客户需要资金，你拖着不给他申请，对方转头就去找其他中介，或者你同事。 助贷行业特别卷，不光外面的同行多，自己内部的同事也不少。 经常有一个客户，同时加到恒域金服好几个客户经理的现象。上次唐科遇到的事情，很典型。 因此，恒域金服才有“谁先越来的客户，那就归谁所有”的规定。 唐科能约到客户，说明他的约客能力的确很厉害，至少受到不少客户的认可。至于故意把客户养到唐旺当总监以后，再邀约过来，那是不可能的。 不过有一点，唐科是承认的。在唐旺当上总监以后，他约客的频率和力度有所增加，所以成功率才提升。 今天，不仅唐科在开单，其他部门好像也收到了刺激，也爆出不少大单。 骆冰签约房贷一单，额度1500万元；林青回款46.18万元；郑世轩回款29.74万元；新人左敏回款32.5万元，她来自二十二楼事业四十七部。 其他还有一些零零碎碎的小单，十六部其他同事也开了三单，欧振平开一单回款8.61万元。 陶华军出一单8.3万元！ 何政宏回款6.88万元！ 现在，事业十六部开始泛发生机，在唐科的影响下，团队氛围越来越好，精气神开始凸显。 以前开晨会，主持人喜欢点名三个团队，让他们报队名、喊口号，老十六部经常拉胯，喊个队名都稀稀拉拉。如今旧貌换新颜，在唐旺带领下，他们的气势如虹，喊起口号来像不要命似的。 把其他队都吓一跳。 …… 第315章 飙单(三) 晚上，马战雄请唐科吃饭。 他的海鲜饭店已经装修完成，需要请唐科再检查一遍，看看有没有需要改进的地方。 唐科下班以后，跟唐旺打个招呼，马上就赶过去，在马战雄店外看到了封建邺，后者笑脸盈盈，马总一起等着唐科。 “封大哥、马哥，两位老板脸上有光，最近过得应该不错。” 封建邺笑道：“谢谢老弟吉言，你这么一说，我就放心了。刚才，我还和老马开玩笑，说就怕你看到我们以后，一脸沉重。” “是啊是啊，最好见你就高兴。”马战雄拍着唐科的胳膊，“兄弟，又长帅了！” 唐科故意板着脸，说道：“马哥，虽然咱俩才见过三次面，但是我发觉你这个人有个缺点，这个缺点需要改正。” 马战雄吓一大跳，以为自己怎么得罪了唐科，赶紧讪讪的问道：“对不住啊兄弟，我这人毛病太多，有什么缺点你尽管批评老哥一定改正！” “你的缺点嘛……就是太实诚，喜欢说真话！”唐科说罢，哈哈大笑。 “你小子！吓我一跳。”马战雄狠狠的拍了唐科一巴掌，笑骂道。 刚才唐科酝酿那一下，连旁边的封建邺都吓一跳，还以为唐科真的生气，要批评马战雄，弄得他也是一阵紧张。 他是为唐科紧张，马战雄好歹比唐科大那么多，还是个公司老板，若唐科贸然批评对方，封建邺担心马战雄面上过不去，两人闹得不愉快。 马战雄则不是那么想，以为自己的语言有什么不妥，冒犯了唐科。 他是生意人，非常相信命运和风水，最希望与唐科这种专业的人打交道，听到唐科的“批评”，第一反应是紧张，而不是感到懊恼，没面子。 没想到，唐科跟他们玩这一出。 两人松了一口气，都指着唐科笑骂。不过，经过那么一闹，三人的感情无形中又拉近了一步。 接下来的相处，场面轻松不少。 三人绕着海鲜店走完一圈。 唐科道：“没问题！你的团队执行得很好，马哥可以在5月20号开业，从此以后顺顺利利，财运亨通。” 马战雄大喜，“借您吉言，到时候一定要请老弟过来赏个光。” 唐科道：“没问题。” 虽然已经是朋友，利是（红包）照样不能少，传统习惯嘛，要坚持。 吃饭期间，唐科问封建邺：“封大哥，你貌似还有点心事啊。嫂子健健康康，宝宝发育正常，是不是公司的事情让你操心？” 封建邺苦笑，“兄弟真是火眼晶晶，瞒不过你！还是钱的事，公司目前回款有点问题，现金流有点短缺。” 马战雄道：“财神爷不正在你身边吗？咱们老弟就做这个啊。” 封建邺看向唐科，“我也想过找你，但是我其他公司不太方便出面借钱，因为这一年多以来，我们在运作去粤港上市，负债比太高有影响，尤其不能体现在企业征信上面。” 唐科点头，表示理解。 随即，他又问道：“封大哥缺多少？” 封建邺：“至少1.5亿元，有2亿更好。这点钱，对我们来说不算多，但是出了我弟那档事情，导致一直缺周转资金。” “加上要维持账面干净，又不能过多负债，那是让我头痛的。” 唐科知道，封建邺就是担心上企业征信，而且一两个亿资金，想要马上筹集还真不容易，即使他有心转让一部分股权一下子也找不到合适的投资人。 知道事情原委后，唐科没有啃声，但是记在心里了。 饭后，三人各自回家。 马战雄本来有心请二人去玩一玩，但是封建邺记挂怀孕发老婆，唐科也有自己的心事，只要约定改天。 …… 次日，唐科再次站在舞台上分享。 这次他没有过多发挥，按部就班把三位客户的情况介绍一番，然后就下台。 分享过多次，他也没了兴致。 再说，要低调做人。 但裴总却不允许他低调，拿过话筒做了一番演讲，没有李清狠，但也说得不轻。 “大家也看到了吧，唐科又爆发了！” “收假不到一周，唐科就接二连三的开单，目前以266.23万元雄居榜首！据说，他还有一个900万客户在跟，线下考察已开户完成。另外还有一笔订单贷，客户要求1000万元。” “对吧，唐科？” 唐科的无可奈何，只能点点头。 低调，实力不允许啊！ 听到裴总的话，众人倒吸一口凉气，按照这节奏，唐科5月份得干多少业绩？ 想想都黑人。 晨会后果，轮到部门会议。 唐旺把大家召集在一起，进行一轮话术演练，又让唐科分享一些销售技巧。 最近只要时间允许，唐旺都会抓紧时间，让唐科分享一点东西，每天不要多，一个小技巧就行。 唐科没有敝帚自珍，该说的都会说。 此举，让十六步的小伙伴受益匪浅，业务技能突飞猛进。 唐科上午没有来访，抓紧时间打一上午电话，又是两三百通新增电话，加到47个号码，没有约到来公司的。 快下班时，唐旺告诉他，卢仕成两笔贷款下午会放出来，一家银行200万满批，另一家给了160万额度。 360万额度，9.5个点，合计34.2万元服务费，美滋滋！ 卢仕成需要七、八百万额度，做完这两笔，还可以做信用贷，至于有多少额度，需要客户来公司申请。 线下贷款产品，对客户的要求相对严格，一般都是先做线下，再考虑做线上。 免得线下银行客户经理考察时，有什么卡壳。 …… 第316章 张紫妍拜师 中午没事。 到下午两点半，银行渠道部通知唐科，卢仕成已成功放款到账，让唐科打电话催服务费。 同时，可以营销卢仕成，让他早点来把线上产品申请了。 唐科给卢仕成打电话，铃声响两下，客户就接了，“唐经理，你好！正准备给你打电话呢，没想到你先打来。” “恭喜卢总，获得360万额度！”唐科笑道，不着急催促付费，也不提线上产品。 卢仕成道：“谢谢你，贵公司很给力啊！我马上安排财务转服务费到指定账号上，是34.2万元对吧？” 唐科：“对！麻烦你让财务给我一个截图，方便我和公司这边财务对账。” “没问题！那咱们什么时候把线上产品申请了呢？”看来卢仕成不满足于360万元，还需要更多额度。 唐科就要等他开口。 于是，提出建议：“正好，今天我抽得出时间，要不你现在赶过来，我协调陈经理帮你的事情办了？” 卢仕成：“好好好！不瞒你说，我正着急启动项目，手上的资金还不够。” 说完，他就开始督促财务转账，然后把截图发给唐科。 唐科把截图发给公司财务，确定无误后，准备给唐科发喜报。不过，唐科告诉她别急，也不忙通知行政部，因为客户还要申请线上产品，如果有额度再一起发。 财务给唐科发来一张大大的点赞表情包，并表示自己等唐科的好消息。 差不多五十分钟。 卢仕成再次出现在恒域金服，这次无需客套，唐旺和陈文彬直接安排他去签约中心录资料。 连续申请五个产品，撸出572万元。客户毫不犹豫，表示照单全收。 但是，终审提现的时候，有一个产品打了折扣，最后申请到的是550万元。卢仕成也表示满意，爽快付清52.25万服务费。 当唐科把截图发给财务，财务又给他一个大赞，附上文字，“34.2+52.25，合计86.45对吧？” 唐科：“是的，谢谢你。” 随后，唐科送卢仕成到地下车库，并抢先帮他支付了停车费。 临别前。 唐科交代卢总，“这次申请的额度高，查询也有点多，建议卢总你过半年以后再申请，其他人再找你，你最好别相信。以你现在的情况，一是查询有点多，第二是银行至少要观察你几个月的还款。” 卢仕成笑道：“谢谢兄弟，有这笔钱我项目资金够了，最近半年应该不需要申请，如果要，我也会来找你啊。” 老板不怕收费高，而是怕要钱的时候搞不出额度。 对于唐科和恒域金服，卢仕成还是很满意的，认为他们很给力，说有额度就有额度，而且效率很高，办事不拖泥带水。 送走卢总，唐科看到恒域金服微信群又炸开了，里面不仅有他的开单喜报，也有其他同事的，只要是上班时间，几乎每隔几分钟就有好消息传来。 不过，唐科910万放款额度，86.45万的回款的光芒，是任何人都无法掩盖的。 “唐科，留点给我们赚吧。” “只能一个字，服！@唐科” “麻雀撞上牛屁股，确实（雀食）牛逼！@唐科” 唐科乐呵呵的回到十六部，小伙伴们又是一阵欢迎，仿佛迎接凯旋的英雄，看得其他部门只能暗自羡慕嫉妒。 张紫妍凑过来，在唐科旁边的空位坐下，那是戴恩林的位置，他今天有来访，目前正在跟进。 “唐经理，你真厉害！能不能教教我呀？”张紫妍算是看透了，想做好业务，一定要多向优秀者学习，唐科的持续爆发，让她羡慕，同时也坚定拜师学艺的心。 “呵呵，我每天早上开晨会的时候，不都在跟大家分享吗？听话照做，坚持做好手上的事情，你也可以开单。”唐科笑道。 张紫妍娇笑，“确定没有其他技巧？” 言语间，有点撒娇和俏皮的味道，看得唐科有点心痒痒。 张紫妍一米七几的大高个，加上漂亮的容貌，一旦撒起娇来，别有一番姿态。以唐科的花花心思，自然不可能忽视。 “有！”唐科鬼使神差的回答。 张紫妍拉着唐科的手，撒娇的摇晃着，“教教人家嘛。” 两人说话的声音很轻，其他人也没有过分关注他们，毕竟，大家经常向唐科请教问题，大家见怪不怪。 唐科被张紫妍弄得有点心痒，坏笑道：“有句话，不知道你有没有听过？” 张紫妍瞪大眼睛，“什么话？” 唐科凑近她的耳朵边，轻轻的说，“要想学得会，先跟师父睡。”说完，自己先呵呵的笑起来。 他说这句话，可进可退。 如果张紫妍排斥，那么它就是一句玩笑话；如果张紫妍心思活络，有心跟师父玩，唐科便顺水推舟，不介意多个知己。 “嘻，你好坏！”张紫妍娇笑道，又做了一个作揖的动作，说：“师父在上，受徒儿一拜。” 这操作！ 唐科懂了。 “乖徒儿，好好学。” “嘻嘻，那师父什么时候教我呀？”张紫妍眨着眼睛，笑道。 若是没有听到张紫妍的话，光看她那清纯俏皮的模样，别人怎么都不相信，她现在心心念念想跟师父睡呢。 呃—— 唐科想了一下，“不如，咱们晚上吃个宵夜？” 张紫妍笑道：“没问题，我随时方便，就等师父安排。” “好好好，师父一定把你安排得妥妥的。”唐科见张紫妍上道，心思瞬间活了，恨不得马上下夜班。 若是被许婧知道，一定骂他渣男！ …… 第317章 对赌两亿 没等唐科下夜班，他就接到管欣然打来的电话，“帅哥，你火了！” “活了？啥子意思？” 唐科一时反应不过来，不明白管欣然说什么，不过，很快想起他跟管欣然的赌注，后者说他会火。 于是，他试探的问道：“你是说抖音？” “然也！” 管欣然笑道：“难道你一点也不关注自己的抖音？” 唐科：“我又不玩，平时基本不打开，我抖音怎么了？” 管欣然笑嘻嘻的说，“我把咱们拍的短视频传到抖音上了，可以去看看效果，总之你火了，比想象的还要火。” 不是吧！ 唐科满怀好奇，打开自己的抖音，发现他的粉丝居然有八万多人！而管欣然拍的那个视频，播放量居然有二百多万。 “奇了怪了！”唐科又打开管欣然的抖音，总算发现其中缘由。 原来，管欣然在她更新的视频里，特意置顶一条信息，内容是“我们的视频会火吗@唐科。” 就是这条置顶信息，十多万点赞！ 那么高的点赞量，播放量肯定惊人，唐科不熟悉抖音，但也猜得出来，自己抖音上的粉丝，应该是从管欣然账号引流过去的，再加上他主页的短视频，所以才会突然涨粉那么多。 看来，超级网红的力量不可忽视啊！ 在唐科的视频底下，有很多网友留言，追问他和管欣然之间的关系，甚至问他是不是后者的男朋友。 更甚者，有人还直接放话，“然然是我们的，你小子别乱抢。” 当然，也有人好奇唐科的身份。 各种评论，乱七八糟。 “好帅！有女朋友吗？” “老公你好！” “和管欣然很般配。” “楼上的，般配个屁！” “小伙子找不着阿姨，阿姨有很多钱，随便你怎么花。” “……” 唐科随便看了一下，无聊的关上抖音，对他来说，还是不习惯这种虚拟的东西，总觉得不是很踏实。 随即，唐科打电话给管欣然，“富婆，流量可以哦，一个视频真把哥们带火了！算你厉害。” “嘻嘻，我可是记得，某人承诺赌输的话，要答应我一个条件的。”管欣然开始翻旧账，唐科头痛。 现在，有种任人鱼肉的感觉。 “你要我做什么？只要不违法，我一定想办法完成。”虽然担心管欣然乱来，唐科还是硬着头皮答应下来。 管欣然道：“这事暂且不提，等我想好以后再说。你这个账号流量拉起来了，如果你用它一直排下去，更容易走红，有没有兴趣往这方面发展？” “暂时没有想法。”唐科还是坚持自己的初心，不太喜欢当网红。 管欣然无法。 唐科又问，“上次你说过，打算把闲钱拿来投资，我这里有一个客户，和我关系不一般，他公司需要一笔资金。” 说着，把封建邺的情况介绍一遍，并表示封建邺公司即将上市，他们的总负债不高，前景良好。 他的意思，管欣然若有想法，可以借钱给封建邺，让他度过这难关。 “你能确定，他公司很安全？”管欣然再次问道，毕竟一两个亿不是儿戏，她心里还是有些迟疑。 唐科笃定的说道：“我觉得很安全，如果我有资金，一定投他。” 管欣然娇笑：“要不，我把钱借给你，让你去投给他？假如成功收款资金，收益全部是你的；万一出现任何风险，你就卖身到我公司旗下，把钱赚回来还我，如何？” 呃—— 唐科有点不敢相信。 毕竟，那是两个亿啊！自己什么时候那么值钱了？ 以他现在的身家，别说两个亿，就算是几百万，其他人即使有钱，也不可能借给他。 然而，管欣然就那么说了。 “你开玩笑的吧？真敢无缘无故借我两个亿？”唐科还是不相信。 管欣然笑嘻嘻的说道，“不是无缘无故借，而是要签订对赌协议，钱收不回来，你得卖身到我公司，把钱赚回来。” “你决定我值那么多钱？”唐科还是很疑惑，一点也不自信。 “我看好你的潜力！就看你看不看好封总了。”管欣然笃定的说。 她可不是开玩笑。 如果唐科敢借，她就敢给，即使唐科收不回资金，而且不履行协议，她也义无反顾，无怨无悔。.. 唐科沉默。 他不是怕借钱有风险，而是感觉自己不值那么多，至少对管欣然来说，借给他那么多钱，纯粹是冒险。 唐科认为，这个人情太大，不好还，他也不敢轻易接受。 见唐科沉默，管欣然问道：“帅哥，你怎么了？为什么不说话？是担心钱借出去有风险，还是担心自己挣不回那么多钱。” “呵呵，只是感觉我不配。凭什么让你借我两个亿！”唐科苦笑。 管欣然道：“你错了！实际上，你低估了自己的价值。在我看来，你远远不止两个亿，我甚至敢跟你对赌，可以把你打造成为超过两个亿以上的超级网红。” 唐科：“不会吧？” 管欣然：“术业有专攻，我是做这一行的，有自己的判断标准。如果说其他行业，我不敢断言，但是说到我们这一行，我绝对相信你的价值。” 呃—— 话已说道这份上，唐科开始思考，到底要不要干。干吧，觉得亏对管欣然；不干吧，又好像自己在坑管欣然似的。 让管欣然投钱的时候，你信誓旦旦告诉人家没有风险。 好嘛，现在人家女孩子把钱借给你，让你去投资给封建邺，而你又怕风险了。 唐科想一会儿，笑道：“咱们可以签订协议，我也要写个借条给你，不过需要加一个条件。” …… 第318章 被摆一道 “什么条件？”管欣然下意识问道。 “借款期间，你得收一定利息。”唐科说道，他认为管欣然有点利息补偿，那才理所当然的。 管欣然则不是那么想，“既然咱们都对赌了，利息收益就是你的，我只管你对赌失败以后，找你要人就行。嘻嘻。” 不过，最后在唐科的坚持下，管欣然每个月收1%的利息。 其他由唐科去谈。 基本敲定框架，唐科便开始联系封建邺，告诉他可以帮忙介绍一笔投资，后者听了大喜，表示明天见个面，正式谈判。 唐科想想也是，于是约定明天上午十点半，在科技大厦楼下的咖啡厅见面。 终于下了晚班。 张紫妍把她居住的定位发给唐科，唐科下楼就打一辆车直目的地。 为了避嫌，张紫妍没有跟他一起走，而是单独打一辆车走。 她住在山南，距离恒域金服就几公里远，没多久两人就见面了。张紫妍外表看似清纯，其实也是老司机，拉起唐科的手丝毫不觉得尴尬。 这女子腿长腰细，该大的大，该小的小，静时温婉如玉，动时若巨蟒缠身，让唐科大呼过瘾。 激情过后。 张紫妍娇笑道：“师父好本事！” “徒儿你技术也不差啊，以前交过不少学费吧？”唐科直来直去，反正都是千年的狐狸，就没必要谈聊斋。 “哪有？我是看电影学的。其实，人家根没处过几个男朋友。”张紫妍娇滴滴的说道，唐科差点信了。 管你处过几个，唐科也不在乎。 他要的就是当下的快乐。 鹏城的雨，下了一整夜，这种风雨交加的夜晚，适合睡觉。 …… 第二天，晴。 五月的鹏城，开始陷入白天太阳，晚上下雨的循环，路两边的行道树郁郁葱葱，让人神清气爽。 唐科第一次在张紫妍公寓过夜，醒来仿如隔世，有点不真实。 心想自己是不是有点荒唐？可是，出于对爱情的失望，他很快又自我安慰起来，在这欲望都市，说不是求得一时快乐！ 鹏城人，只相信挣钱。 爱情，只是调味品。单享用一种调味品，味道会很单一，所以要多去尝试。 唐科从来没对许婧、于欢欢、范文娟、骆冰，以及张紫妍有所期待，也不会给她们任何承诺。 除了工作上的交流，以及一起享受放纵的乐趣，唐科几乎不跟女孩们谈感情的事情，只管当下。 至于她们身边有谁，只要不冲突不碍事，唐科认为自己没有权利要求女孩们，好像是达成某种默契，她们也没有问唐科。 总的来说。 他们的关系，图的就是娱乐，需要时互相取暖，忙碌时各自安好。 每个人都很独立，也很孤独。 彼此填补空虚的方式，就是纵情享受短暂的相处时光。 爱情，在鹏城既廉价又奢侈。 唐科和张紫妍还是分开走，个坐一辆车来恒域金服，来到公司，又像没事一般，像是正常的同事相处。 以前，唐科不相信公司某些办公室恋情的传闻，如今他已是其中的践行者。 稍加观察，偶尔还会出现一次微妙的细枝末节，比如二十五岁的严泽成和二十一楼已过三十美女刘希，唐科曾经在科技大厦负一楼看到两人相拥相吻。 看似严谨的裴总，跟华总好像也有些说不清道不明的关系。 其实，两人各有家室。 还有好几对，都是骆冰告诉唐科的，唐科再稍微观察，果然发现问题。为了避嫌，也为了防止被曝光，他尽量在公司少和有关系的女人接触。 虽然如此，公司一样有关于唐科的传闻，只是见不得光，没有人公开而已。 有人说他撩女客户，也有人说他和许莉关系不一般。 更甚者，还有人说唐科和几位女总监保持某种说不清道不明的关系。说来说去，都是男女之间那点事。 反正自己也不是什么好人，唐科也不企图辩解什么。 谣言这东西，越传越离谱，但是你还不能太较真，一旦较真，尝试着去解释，去陈清，那你就输了。 今天的大晨会，终于轮到刚上任的总监唐旺，他有些紧张，但是没有出现纰漏，在点队伍喊口号的时候，还特意关照一下十六部，冷不丁点他们出来喊口号。 唐科早就知道堂哥要点十六部，于是代替唐旺平时的角色，用铿锵有力的声音吼道：“我们的队名是什么？” 队友：“黑狼队！” 唐科：“我们的口号是什么？” 队友：“狼行千里，不畏艰难，挑战自我，超越极限，加油！” 十六部的口号，气势如虹！ 隔壁十五部的几乎差点震伤耳膜，他们的声音洪亮整齐，连女生的声音没有落下，整个业务部听得清清楚楚。 唐旺很满意，继续下一个环节，叫人上台分享开单经验。 “感谢前面两位同事的精彩分享！接下来，让我请一位帅哥，说到他我都忍不住有点小小的骄傲！没错，他就是我们十六部的唐科，有请。” 唐旺并没有立即停止，趁唐科上台的时间，他继续说道：“不是我夸自己堂弟，唐科确实很优秀！” “他是去年国庆节跟着我来鹏城的，成长特别快，经过半年多的努力，我现在连他的车尾灯都看不到了。” “大家也是看到的，唐科是销售排行榜的常客，这个月更加厉害，目前为止已经干了352.68万元！” “老实说，我也觉得这个业绩有点过分。不过，我很喜欢。” “来，唐科你好好跟他分享分享，不要敷衍了事哈。” 老实的唐旺，摆了堂弟一道。 唐科接过话筒，“大家好，我是唐科。很感谢唐总的认可和赞美，以及帮助，没有唐总的关心，就没有今天的唐科。”.. …… 第319章 我空你妹的窗 唐科说完感谢的话。 然后，话锋一转，“不过，我今天我真的是被唐总放在火上烤了。他让我好好分享，不要敷衍，感觉我的分享一直很敷衍似的。其实，我说的都是干货！” “总有些小伙伴私信问我，唐科，你有秘密法宝吗？为什么能持续开单？” “我真的没有什么秘密法宝，只是深刻的记住老销售精英的那些忠告，相信公司，相信平台，相信自己！在恒域金服，你只要听话照做，把事情不断重复，终将会产生不错的业绩。” “需要说明的是，所谓的重复做事，并不是机械的重复，而是要注入你自己的灵魂！如果大家要问我开单的法宝，这大概就是关键。” “说说客户吧。昨天开单的客户……” 唐科不想继续多说，简单总结一些经验，就准备结束。 不过，在结束之前，他决定坑唐旺一把，“大家有没有发现，唐总最近比较开朗，人也幽默了很多？” “告诉大家一个秘密，他最近谈恋爱了！有人说过，恋爱会让一个人变得更加优秀，果然是真的。” “奉劝那些还在单身的朋友，为了不辜负夏日的暖阳，为了敞开自己的胸怀，为了不断的变得优秀，去谈恋爱吧，像唐总一样潇洒！” 台下掌声雷动，有人还起哄吆喝着。 唐旺打开话筒，笑道：“真是我的好弟弟！上次帮我征婚，在公司没有取得效果。现在我恋爱了，他赶紧上来通报。为什么？估计是怕女同事上当！” “说白了，还是不相信他堂哥是个老实人，对吧？” 唐科站在十六部队伍里，隔空喊道：“我信你个鬼！渣男！” 哈哈—— 同事们笑成一片。 唐旺苦笑道：“第一次被称为渣男，虽然有点名不符其实，但感觉还蛮好，满足了一下我笑笑的虚荣心。” “在这里，我也回馈一下唐经理，他目前单身，正值空窗期，假如有哪位小姐姐看上他，要抓紧时间下手。” 台上。 唐旺说这番话的时候，台下有四个女生心里嘀咕着，我空你妹的窗！ …… 大晨会过后。 十六部的工作稳步推进，唐旺安排一些常规任务，再由唐科分享一个业务知识，最后是话术演练。 这是常规流程。 唐科不知不觉，已经被唐旺纳入团队管理的角色里面，他还没有察觉。 每天的营销知识分享，看似很简单，其实悄无声息的影响着团队，也影响着唐科，让他得到充分的锻炼和展示平台。 现在看起来微不足道，某天一定会发挥大作用。 十点半。 封建邺如约而至，请唐科在科技大厦楼下喝咖啡。 刚一坐下，封建邺就开门见山，“老弟，你说的融资事情，是银行资金，还是机构资金？” 唐科道：“具体来说，是个人资金。我有个朋友，手上正好有点闲钱，知道我和你很熟，答应拆借两个亿给你周转。” “那太感谢了！你朋友可以借我多长时间？利息怎么收？”封建邺和唐科很熟了，说话不再拐弯抹角。 唐科问：“封大哥需要多长时间？” 封建邺算了一下，“用到十二月底，差不多八个月，按照八个月算吧。” 唐科笑道：“时间没有问题。但是，我朋友不是做借贷的，利息方面并没有很明确的概念，你觉得多少合适？” 封建邺沉吟一阵，才说道：“按照民间借贷，根本没有既定标准，一个月一毛两毛的有，几分的也有。毕竟是那么大一笔资金，利息太高我也受不了，但是太低你朋友又吃亏，而且不放心。” “不如这样，为了不影响建邺集团的上市，我可以和他私下签订一份协议，用我鹏城湾1号的别墅抵押给他，包括不动产权证也放他那里。” “利息嘛，按照月息三分如何？”.. 唐科笑一笑，摇头说道：“两分吧！虽然你房子不过户，但是压着本呢。如果做银行，一个月只要几厘。” 封建邺笑道：“不瞒你说，我做民间也能做到两分，但是他们要求等额本息还款，不太符合我们的需要。既然老弟可以做主，那就按照两分来。” 唐科笑一笑，把自己和管欣然对赌的事情，原原本本的告诉封建邺。 但是，他没有说利息的事情。 他承诺管欣然是月息一分，现在根封建邺谈的是两分，还拿到对方的别墅不动产权证和协议作为保障，便放心不少。 如此一来。 唐科每个月可以赚一分息，还能给管欣然的自己加一份保障，而且管欣然也能收到一分利息，他心中亏欠女孩的感觉又淡泊了几分。 封建邺也想不到，唐科既然认识一位那么有钱的红颜知己。 于是，笑问道：“你朋友多大年纪啊？是不是对你……” 唐科明白他的意思，笑着解释，“我们就是玩得比较好的朋友而已。她比我还小差不多一岁，公司专做抖音自媒体的，还是个网红呢。” 说着，他打开管欣然的抖音主页，推给封建邺认识。 “哟，还是个大美女！老弟你也是单身，为什么不追求她试试？”封建邺不由得八卦起来。 唐科摇头，“我们就是好兄弟而已，何况人家是富婆，我一个穷小子也不敢去多想。” 说实话，他也被管欣然的手笔震撼了，作为生意场上的老鬼，封建邺第一反应就是管欣然对唐科的感情不一般。 奈何唐科自卑心理在作祟，知道管欣然的身份以后，就关上了往感情方向发展的门，一心把管欣然当兄弟。 也就管欣然性格开朗，看得通透，不然都得郁闷死！ …… 第320章 原始股 基本框架敲定，唐科打电话给管欣然，“富婆，在哪？” “在公司是，有事？” “上次说的事情基本落实，有时间跟封总见个面吗？我现在和他在一起。” 管欣然笑道：“可以啊，你们来我公司吧，反正我现在没有什么事情。” “行，我们马上来。” 唐科说完，又对封建邺笑道：“封大哥，有时间的话，咱们去管总办公室一趟吧，具体事情，还得你们亲自来谈。” “应该的。”封建邺笑着说道。 于是，唐科坐着封建邺的车，两人来到管欣然的办公室。 唐科互相介绍，封建邺笑道：“管总年纪轻轻开那么大一家公司，真是年轻有为，巾帼不让须眉！” 管欣然伸手含笑，“欢迎封总来墨子传媒指导工作，里面请。” 很快，宾主在茶室坐下。 封建邺和管欣然第一次认识，互相把自己的公司介绍一番，以便深入了解。 目前，建邺集团发展迅猛，属于传统实体企业，墨子传媒则是时代宠儿，借助网络平台优势，成长很快。 建邺集团的情况，其实没有任何问题，如果不是被封建邺的弟弟坑一下，断然不会出现这样的危机。 根据唐科的判断，他们是稳中向好，一直没有放弃去粤港上市的计划。 企业不错，还有房产抵押着。 管欣然基本不担心，何况她帮助的是唐科，即使资金出现任何问题，她还能把唐科收在身边呢。 女孩认为，自己稳赢不输。 细节很快沟明白，双方达成一致意见，具体由管欣然公司拟订合同，完成以后，双方再签约执行。 接着，两人又聊很多。 封建邺对网络直播不是很了解，向管欣然咨询了很多问题。 “管小姐，如果我们也成立自己网络营销团队，现在会不会太晚？”封建邺公司做的是电子产品，多半以卖场和渠道为主，最近几年，他们也考虑发展团队，但是没有成功。 对于网络直播，管欣然有一定经验，她分析道：“应该说，在没有更先进的平台或渠道出现之前，网络短视频依旧是最大的风口，入行永远不会太晚。” “随着信息的不断发展，网络营销是必然趋势！封总可以想一想，以前的户外广告还有谁看？有几个人还在看电视？曾经风靡的电梯间广告，有有几家公司投入？” “不管年轻还是老人，有空都在刷短视频，所以说，短视频是最大的蓝海，任何企业都值得去研究他，那是跨越不过去。” “当然，封总可以选择进入的方式，要不自己打造团队，要不花钱打通合作渠道，二选一。” 封建邺问道：“那你觉得自己打造团队和找人合作，哪个比较好？” 管欣然：“从长远利益看，当然是自己组建团队比较好，但利用别人现有的团队，效率更高，能很快取得成效。” 当然，与团队合作的问题也显而易见，管欣然毫不保留告诉封建邺，合作的代价比较大，产品没有选择权。 有时甚至议价权都没有。 为此，管欣然以她们的制衣厂和服装品牌为例，给封建邺进行介绍。 管家入行很早，利用管欣然的走红，顺利嫁接家族产品，最早实现模式的转变。因此，他们也算较早享受到红利的。目前，他们主要的销售渠道在网上。 一席话下来，封建邺受益匪浅。 唐科不太懂行，只能在旁边默默的倾听，他不懂网络，但是不排斥学习。 第一次听管欣然说那么多，而且那么专业，唐科有点蒙圈，也逐渐意识到自己有些狭隘了。 信息时代的进步，根本不会因为某人的排斥而停止，不管唐科喜不喜欢，短视频经济依旧是市场的主力军。 管欣然说得对，现在有些金融机构已经开始利用网络宣传产品知识，比如某众。 他们的产品，在网上铺天盖地。 聊完事情。 唐科和封建邺离开墨子传媒，婉拒了管欣然请客的邀请，他们一个人忙着回去上班，一人要回去处理工作。 封建邺把唐科送到楼下，笑道：“兄弟，事成之后，老哥不会忘记你的辛苦，一定不让你吃亏的。” “没关系的，封大哥。”唐科笑道。 他也不好意思全盘告诉封建邺，毕竟他也要挣钱，不是做慈善，总体收两分，已经算对封建邺的优惠。 换成其他资金，还不得一毛往上。 当然，若换成其他公司，唐科也不一定敢让管欣然放出去两个亿。 封建邺笑道：“我发觉，兄弟你就是我的贵人，自从认识你，我很多问题都会很快解决，现在连孩子都有了。” “最近，我和你嫂子一致认为，这次遇到的挫折对我们来说，未尝不是一件好事。” 唐科笑道：“老话说福祸相依，大概就是这个道理。封大哥公司要上市，经历一些挫折未必全是坏事。” 封建邺道：“你说得对。我和你嫂子商量过，准备等孩子出生以后，折价买一些原始股给你，不知道你感不感兴趣？如果你资金不够，老哥可以借给你。” 原始股？ 唐科还真没想到，“这个，不合适吧？我是无功不受禄啊！” 他虽然不是专业学金融的，最近也开始参加学历提升学习，加上经常关注财经信息，多少知道原始股的价值。 一般而言，很多公司在上市以后，原始股会大幅度溢价，亏损的可能性并不多。 那是很多人求之不得的。 封建邺笑道：“人生一辈子很短，对我来说，给你配点原始股并不会有什么损失。但是，有时把握好一个机会，兄弟你的人生就可以少走很多弯路。” 好吧，唐科承认自己被说服了。 …… 第321章 截胡 封建邺走后，唐科一直处于兴奋的状态中，为两个亿的利息，为原始股。 虽然像画大饼，但不是遥不可及。 那两个亿的利息，需要到期还本息，意味着，唐科要在八个月后，就能拿到1600万元分成。 那可是1600万呐！ 不出意外的话，唐科在未来八个月以后，就能成为千万富翁。 这种好事，他从来没有想过。 至于封建邺承诺的原始股，唐科反而没有那么兴奋，毕竟人家没有说卖多少给他，也不知道建邺集团未来的股价，将会有什么走势。 相对来说，原始股确实有点像画饼。 唐科想象着1600万到手的样子，开始担心自己会飘起来。.. 不过，想一想比自己还小的管欣然，他又冷静了不少。说一千道一万，还是自己见识太低，格局太小。 看人家管欣然，谈个两亿借贷的项目，依旧云淡风轻。 再看看自己，坐在旁边都紧张得手脚发抖，好像两亿资金是归自己持有似的。 没出息！ 唐科心里调侃着自己，回到自己的工位上，开始整理资料。 在“大饼”还没有收入囊中之前，他自认为还是苦命的打工人，打电话和约客就是他工作的核心。 经过几个月的努力，唐科已积累近三千个微信，分别用三个微信维护着。 他的目标是八千个微信意向客户。 如果按照他最近两个月的数据计算，最多也就是把电话打到年底，目标任务就有可能完成。 到那时，唐科认为自己将以维护和邀约为主，想着办法客户勾住。 能做二次营销的，绝对不能让他跑。 其次才是新增。 唐科正在聚精会神的忙着，手机振动一下，他拿起来一看，许婧发来微信。女孩告诉唐科，中午去小聚一下，因为于欢欢心情不好，需要开导。 到了地方，唐科才知道。 原来，于欢欢有一位客户被人撩跑了！对方是恒域金服的人，就在公司二十一楼，是某部门的总监。 回忆起这事，于欢欢还是满肚子委屈，又苦于找不到证据，证明不了什么。 “我这个客户很稳，为了更精准一些做方案，我让他把征信发给我。那天，我打印征信的时候，正好接听电话，没有及时去打印机那边拿走，等我打完电话赶过去，看见二十一楼胡芮莹总监正在看客户的征信。” “当我说明是我东西，她装着若无其事的样子，说她也是在打印征信，还以为是她的那份打出来了。” “我当时没有任何怀疑，拿着征信就走了。没想到第二天，客户就不再接我电话，被她拉到二十一楼撸了一遍，搞到12万多回款，真是气死了！” 呃—— 唐科直接懵逼。 业务居然还能这么玩！ 他心想，胡芮莹也太鸡贼，一眼就能把客户的关键信息搞定，估计全看对方的公司信息，或者电话信息吧。 “对了，你又是怎么知道客户是被她撬走了呢？”唐科疑惑的问道。 于欢欢苦笑，“还不是客户告诉我的！这两天，我微信和电话打得太急，他招架不住，便告诉我已在公司做完。” “我请莉姐去渠道部调查，才知道是胡芮莹第二天约来的公司，她还叮嘱客户，让他不要说出来。” 我艹！ 看来，对方还是一名惯犯啊。 以前，旷达生说恒域金服某些老员工太黑，喜欢在公司内部捞偏门，唐科还不信。现在看来，胡芮莹也是那样的人。 于欢欢第一找不到对方剽窃客户信息的证据，第二恒域金服规定谁约来的客户就归谁，胡芮莹只要咬死不承认，于欢欢也无可奈何。 因此，于欢欢只能哑巴吃黄连，有苦说不出，硬挺挺吃了个暗亏。 为此事，许莉也问过二十楼负责人裴总，她认为也没有什么好办法，只劝于欢欢引以为戒，以后注意保管客户信息。 唐科听罢，也有一种被狗日的感觉，恶心到家了！ 他做业务，从来不屑于争单、抢单或偷单，该是谁的客户，谁就维护好，何必这种小动作！ “以前，胡芮莹还找我聊过多次，当时感觉她就像一个好姐姐似的，为人很热情，没想到私底下或那么恶心。”唐科摇着头，又道：“真是知人知面不知心啊。” “可不是！想一想那贱人的嘴脸，我就想给她两耳光。”于欢欢气笑了。 这几天，她一直很郁闷。 说是那么说，她也知道打人肯定不对，而且手上没有证据，要打她，于欢欢还得找个借口呢。 总不至于冲上去就干吧。 大家都是张小健培训出来的，知道挨打的第一反应就是躺下，然后讹死对方。 于欢欢可不想，失了夫人又折兵！ 面对这种事，唐科也没有什么好办法，只好摸摸于欢欢的脸颊，安慰道：“算了吧，就当买个教训，以后对客户信息一定要保护好，尤其是关键资料，最好像旷达生一样，每天背着回家。” 现在，唐科也学会了。 他的电脑设置着密码，客户通讯录也是设置密码的，基本不用纸质资料，客户留下来的征信，他都锁在自己准备的柜子里。 还是旷达生说得对，防人之心不可无。 恒域金服就是个名利场，人人都是奔着搞钱的目的来的，只要条件允许，筹码足够，应该没有人会心慈手软。 于欢欢点点头，恨声说道：“别让那贱人落在我的手里！” 许婧也跟着说道：“等真咱们占理的时候，定要狠狠收拾她一顿。” 唐科倒不是这么想的，他奉劝两位女孩，“咱都是来求财的，不要总纠结于那些令人糟心的事情，你越纠结，情绪就会深陷其中，无法平衡。” “不如忘记它，向美好的东西看齐，让自己多一点正能量思想，那更有利于你们开发客户。” 第322章 团队磨合 “对对对，别总想那些糟心事，人要向积极的一面看齐，欢欢，躁起来！”许婧搂着于欢欢的肩膀，安慰道。 于欢欢和看着唐科，眉目含春，“是啊，别提伤心糟心的事了。帅哥，给我点安慰嘛。” 那还不好办？.. 这天中午，唐科非常卖力，差点没把腰闪断，于欢欢乐得昏厥，许婧吃到撑。 他的劳累，总算让女孩愤愤不平的的情绪缓解，唐科觉得自己挺有用，不，应该说小唐唐有用。 对某些人来说，堪比仙丹。 下午，唐科主动帮张紫妍打了几个回访，反响还不错。 张紫妍刚下团队，接触的客户不多，但是女生打电销具有天然优势，而且她声线不错，就是缺乏专业技巧，以及对银行产品的熟悉掌握。 唐科因材施教，针对张紫妍的特点，以及容易出现的毛病，给她不少指导，比如名单筛选，话术技巧等。 对于新人，只要不踩坑，其实没有其他过多技术可言。 说来说去，还是那些老话，把心态放好，不急不躁，听话照做，坚持打新增，以量变求质变，慢慢去打磨自己。 有些东西，功到自然成。 张紫妍舍得投入，唐科也不能白嫖不是？他尽自己最大的努力，有问题及时指正，偶尔还帮忙跟踪客户。 看似以老带新，没什么毛病。 其他新人找唐科求助，他也一样帮忙，不过，帮忙的力度估计还是有点差别。他是有血有肉的平凡人，做事容易受感情控制，很正常。 另一位新人姚琴，性格就比较内向，不喜欢问问题。 有时，唐科主动问她有什么困难，她也只是腼腆的笑一笑，说不出所以然。 那女孩打电销倒很努力，普通话不是很标准，好在性格沉稳，说话很有耐心，给人的感觉比较安静。 她的性格特点，会影响到某些客户。 姚琴不多问，唐科也不再把热脸去贴冷屁股，让她自己琢磨，自己成长。 现在的十六部，已经没有以往颓废沮丧的氛围，上上下下精神饱满，大家常玩电销竞赛，今天你打200通新增，那我就要打220通以上。 或者，你加五个微信，那我就要加到比你更多。 这是一种良性竞争，唐旺把大家的积极性充分调动起来，你追我赶，好不热闹。 短短一周，加上周末补黄金周的休息时间，十六部除唐科外的小伙伴们，已经开了五单，贡献回款28.65万元！ 业绩不是很惊艳，对于一个新人团队来说，一周时间有如此收获，也难得可贵。 当然，不管是打新增，还是加微信，他们都不和唐科比。 在大家心中，唐科就是变态，打新增的有效通话奇高，人家打电话是十几二十通，才遇到一两个搭理的客户，他则相反，被秒挂的概率不高。 如此高的效率，加到的微信更多。 大部分人每天的微信增加量，都是按个位数算，而唐科是按十位计数。 没法比！ 在大家心目中，唐科的身份不是总监，胜是总监，说话的份量不必唐旺差。 那也是唐旺乐见其成，甚至刻意为之的，他常把唐科推到众人面前。目的很简单，培养唐科的领导意识，为他以后竞争总监做准备。 兄弟两经常沟通，唐旺明白，早晚有一天，自己的堂弟也会成长起来。 …… 周末被调休，大家根本没有休息时间，参加培训的戴林明、杨再军、吴秀志和唐志雄将在周一下团队。 他们每天参加晨会，知道唐科和十六部的辉煌，也看到销售部（尤其是二十楼的同事）频频爆单，早就激动不已，恨不得立即下团队开干。 听说周一下团队，一个个摩拳擦掌，准备大干一场。 唐旺提前告诉大家，“新人下团队都要自我介绍，先要在本部门介绍，还会上台，当着本楼层所有人面前自我介绍，你们最好提前准备一下，不要怯场。” 公开讲话这种事情，要不你熟能生巧，要不你先做好准备。 否则，有可能出现尴尬。 对于新人而言，怯场、激动是常态，唐科见过很多人拿着话筒，半天否吐不出一个字的。 他也有类似经历，当时只觉得大脑一片空白，胸腔里被一股气满满的塞住，就是喷不出一字半句来。 总而言之，太紧张！ 紧张的时刻，终将会来到，生活中总有那么几回，你逃无可逃，避不可避。 周一大晨会，轮班主持人徐林盛走完流程，又增加一个环节，让刚下团队的新人上台做自我介绍。 戴林明、杨再军、吴秀志和唐志雄今天下团队，自然算在其中。 自我介绍容易，但是要让人家记住，却也不容易。 台上站在十二位新人，其他跟他们同期毕业下团队的，有一部分人被分配到二十一和二十二楼，自然不在这里上台。 小伙伴们中规中矩，没有太多让人记忆深刻的人。 轮到部门早会，唐旺又按照惯例，让戴林明、杨再军、吴秀志和唐志雄自我介绍一番，然后其他人也轮流介绍。 至此，事业十六部算上总监，已经有十七个人，在恒域金服算中等规模的部门，其中十人是大坝村的。 这种配置，算是妥妥的唐家军。 为了打消其他七人的顾虑，唐旺尽量一碗水端平，平时很少强调私人感情，甚至家乡话都能避则避，普遍用普通话交流。 他是个心细的人，把细节做到了极致，因此十六部并没有划分小团体，部门的凝聚力反而越来越强。 与四月份相比，简直判若两队。 这一点，林灿云、汤坚、陶华军、何政宏和李滨最有发言权。 …… 第323章 签约 下午，唐科开溜去管欣然公司。 今天是管欣然和封建邺签约的日子，他作为见证人，也是牵线人，必须到场。 双方的合作，是建立在对唐科信任的基础上进行的，加上封建邺的抵押保障，中间几乎没有任何阻碍，三人在管欣然办公室“刷刷刷”就完成了签约。 合同一式四份，甲、乙双方各执两份。签约后，管欣然吩咐财务打款。 整个过程，只有四五个人知道。 封建邺把合同收好，把别墅的不动产权证交给管欣然，并伸手笑道：“谢谢管小姐的支持，八个月后，一定将本息如数奉上。” 管欣然也伸出手，礼貌性发握了一下，“封总和唐科熟悉，叫管小姐太生疏，若不介意，你可以叫我欣然，或者小管。” 封建邺：“那好，以后我就叫你欣然吧，你也不要客气，跟着我兄弟叫我一声封大哥就成。” 不一会儿，财务把打款凭证发给管欣然，管欣然再发给封建邺。 后者拿到钱，很开心。 “为了庆祝我认识了一个妹子，以及咱们合作成功，今天由我做东，请你们两吃顿饭怎么样？” 管欣然笑道：“吃饭是没问题，不过封大哥弄反了，应该我来请。上次你过来，就没有吃过饭，今天再不给我一个面子，那就显得我不懂事喽。” 最后，还是管欣然请客。 唐科作为中间人，自然不会请，人家左右都是大老板，自己一个小中介，还是算了，不去掺和吧。 吃饭期间，封建邺向唐科和封建邺透露他们的上市计划，预估在九月份正式上市。 “我们的股权分配已经完成，目前每一股的价格是2块钱，兄弟你若是有兴趣，我可以转给你一些。” 唐科早就查过，原始股赚钱的概率相当大，它不是百分之日有风险，也有极个别公司一上市，很快就跌破发行价，但是那种概率不大。 通常而言，上市以后的原始股都会翻很多倍，很容易赚钱。 建邺集团的原始股定价每股2块钱，并不高。 唐科不是很熟悉，不知道该买多少为好，所以笑道：“封大哥，我能买多少股呢？” 封建邺笑道：“为了感谢你一直以来的帮助，我和你嫂子决定送你50万股，其他你想买多少，可以直接说。我和你嫂子手上有不少，也有些高管想转让一些套现，如果你要买很多，我可以协调。” 呃—— 唐科还真不知道该买多少比较好。 想了一会儿。 再斟酌着说道，“封大哥打算送我的50万股就不必要了！我个人资金不多，就买一百万股吧。” 封建邺笑道：“不！老哥说送，那是必须送的，你别跟我客气。没有你，我们夫妻感觉挣钱的意义都没那么大。现在，我们每天都觉得很有意义。”.. 说着，又跟唐科分析，“你购买一百万股的话，需要两百万资金，相当于我们公司的中高层管理人员的标准。” “根据我们的预测，等股票上市后，你赚个几百万没有问题！” 他的意思，那就是翻几倍。 虽然不是百分之百，却也差不到哪里去。唐科听了，忍不住眼前一亮。 不过，他也没有办法。 这段时间，唐科私底下也做过一些单子，有些是线上产品，有些事私人借贷，收入颇丰。 但是，上次借给曹俊贤150万以后，唐科的余粮也不多了，满打满算，手上的资金全部掏出来，也就够买建邺集团的100万份原始股。 管欣然看出唐科的困窘，于是笑道：“封大哥，不知道我可不可以也买一些？如果你公司还有人想转让，给我以唐科的名义，买些玩一玩。” 封建邺道：“没问题！欣然你要多少？” 管欣然道：“如果协调得过来，我买1000万股吧。” “嗯，问题应该不大。现在经济不是很好，很多中高层还来一套现呢，我来帮你操作吧。就以我老弟的名义？”封建邺问道。 他能感觉到，管欣然真的处处为唐科着想，这次参与购买原始股，估计也有她自己的打算。 但是，应该不是为她个人。 封建邺在商场摸爬滚打多年，见过的人不计其数，和管欣然见过两次，早就看出女孩对唐科的感情不一般。 唐科口口声声叫人家女生为兄弟，而管欣然却不止拿他当兄弟。 年轻人的事，他不便多说。 看破不说破。他倒要看看，这傻老弟什么时候能醒悟。 饭后，封建邺先离开。 唐科笑道：“老管，我表哥工作状态怎么样？没有给你添麻烦吧。” 今天去管欣然公司，他没看见吴超。至于对方的工作状态，他还不是很了解，担心会给管欣然为难。 管欣然撩一下她那一头奶奶灰短发，笑道：“吴超还可以啊，最近工作状态很好，我们除了帮助他拍摄和剪辑短视频，还给他一些工作，让他跟着团队到处跑，学点东西，多锻炼锻炼。” “谢谢你，老管。”唐科笑着说。 这句话，真心诚意。 自从两人相识，管欣然确实给唐科很多帮助，女孩总是为他着想。 唐科明白，管欣然拉着自己去拍短视频，嘴上虽然称之为提携吴超的条件，其实是为了让他去尝试短视频拍摄。 顺便，还把他捧火了。 以管欣然的资源，以及唐科抖音账号现有的热度，假如他进入抖音平台，走红是分分钟的事情。 经过几天发酵，唐科的抖音已经有十万出头的粉丝量，主页上唯一的作品，也有接近三百万的播放量，很多评论都在催他更新，其中不乏一些小姐姐，甚至还有人私信唐科，想约他。 …… 第324章 无言无悔的支持 还有借钱给封建邺这件事。 管欣然本来可以不管，她也不靠那点利息赚钱。 但是，她看到唐科非常上心，而且把握十足，便不忍心让他失望，毅然选择投资，让唐科操盘。 为了不让唐科有太多心理负担，管欣然还立下对赌协议，让他万一判断失误，导致钱收不回，就到墨子传媒做网红。 其实，女孩更希望唐科成功。 站在唐科的角度考虑，自己是不值两亿投资的，所以他坚持要让管欣然分走一半利息，而内心还觉得亏欠她。 作为朋友，管欣然所做的一切，让唐科感动，他不由得说了声谢谢。 唐科一声谢谢，说得女孩心里五味杂陈，在她期许中，要的不是这个。 当然，管欣然更不想以此来交换唐科的感情，她爱唐科，也希望自己的感情能得到纯粹的回报，而不是报恩的心态。 “客气啥！我不是也有利息收入吗？再说，万一封大哥还不上钱，我还能收一个超级网红入麾下呢！”管欣然娇笑道：“你没有看咱们的短视频评论吧？敢保证，如果你来拍短视频，很快就能赶上我，变成超级网红。” “不会吧？”唐科笑道。 管欣然笑道：“太会了！我敢保证，或者有跟你对赌。” 唐科捂脸叹息，“唉！我这该死的颜值啊！怎么那么让人惦记呢？阿弥陀佛，罪过罪过。” 管欣然被逗得咯咯直笑。 谁说暗恋不值得？对于暗恋的人来说，最大的幸福就是，偷偷看到暗恋对象的一举一动，觉得也是莫大的幸福。 其中情愫，没暗恋过的人不会懂。 “对了，我发觉你最近很喜欢对赌，是不是你天生爱赌博？我知道，川渝的人都爱打麻将，姑娘也不例外。”唐科笑哈哈的调侃管欣然。 管欣然笑嘻嘻的说，“是勒，我就爱打麻将。不过在鹏城角子，你打不？” 唐科摇摇头，“我会，但不喜欢玩。有时间，我情愿跑跑步，或开车去海边坐一坐，让自己静下心来。” “好孩子！”管欣然打趣道。 “对了，封大哥若是能转给我1000份原始股，还是给你买吧。” 唐科有懵逼，“你不是说自己想买吗？怎么又是给我？我有个锤子的钱买！能买100万，我都是掏家底了。” 他说的话，是实话却也不是。 除借给曹俊贤150万（其实付出去105万）之外，上个月还有几十万提成，加上五月份的业绩，唐科小几百万还是有的。 管欣然不关心唐科的家底，而是笑着说，“你别担心，咱俩借给封大哥那两个亿，八个月以后不是有3200万？你有一半，即是1600万元，我先拿给你嘛。剩下400万，我借给你。” 呃—— 又借？ 唐科自己都被管欣然整蒙。 这么算来，他已经负债两亿多万了。老天保佑，封大哥千万别破产。唐科心里想着，不知该不该接受管欣然的建议。 管欣然道：“刚才，我看你是有心多要一些原始股的，但是不好开口。我想正好你8个月后会收到1600万利息，不如帮你争取多一点。”.. “至于钱，我认为你不要有心理负担，最坏的结果就是来我公司，乖乖帮我打两年工，把钱挣回来嘛。” “人生一辈子，遇到的机遇不是很多，往往是走好关键的几步路，命运就会大不同。我感觉你的运气来得早，有那么好的机会最好别错过。” “或许抓住原始股这一波，你就能达到很多人一生都无法企及的高度，实现基本的财务自由，多好！” 女孩分析得头头是道，看来他没少为唐科考虑问题。 唐科也是个喜欢思考琢磨的人，私下也想过很多，他想要的也是趁早积累一笔财富，早点赚到第一桶金。 否则，他不至于拼命赚钱。 一个人如何在有限的时间里，把自己的能力发挥到极致？ 唐科想过很多白遍，如果在恒域金服规规矩矩打工，努力挣钱，他每年应该可以挣到500万至1000万。 但是，那样的好事不可能常有。 如果炒点私单，放点民间借贷，发展是个未知数，具体就看自己把握，以及敢不敢把步子迈大一些。 不管怎么说，一年也挣不下多少钱。 唐科也想过创业，等时机成熟，自己出来单干，然后扩大人员规模，复制恒域金服的发展模式，利用人海战术的大数法则赚钱。 那是唐科觉得最可行的，因此他一直在努力打电销，认真研究产品，观察公司的组织形式。 不过，这种行业多少有些风险。 第一要看银行政策。 第二还要看市场环境，以及国家对助贷行业的管理方向。 封建邺的提携，管欣然的鼎力相助，又给唐科开辟出一条新路，借助放款和购买原始股两步走，他极有可能成就一番事业。 唐科明白，这次绝对是好机会。 但是原始股要求，持有人必须在企业上市病持股三年，才能转让。也就意味着，自己最近无法听过正常渠道套现。 唐科倒不是觉得时间太久，而是认为愧对管欣然。 管欣然看出唐科的犹豫，笑着开解他道，“不要担心钱的事情，我也相信封大哥公司可以上市成功，而且会赚到大钱，你要好好把握。再说，你就算借钱，也只是欠我400万而已。” 唐科不懂，“怎么才400万？” 女孩笑道：“因为另外1600万是你8个月以后的利息收入啊。” 唐科道：“1600万也不算我的，那是用你的钱赚到的。” 管欣然笑道：“错，那是你的钱！” 呃—— 第325章 脸盲的唐科 管欣然继续说，“那是你用两亿赚到的利息，你可别忘记，如果赌输，你要来我公司把钱赚回去。” “来来回回计算，我都是赚钱。” 唐科看着女孩的笑容，真的感觉他好像赚了几百万似的。 想一想两人此时的地位差距，他最终还是同意了管欣然的方案，把1000份原始股算成自己持有。 “谢谢老管，既然你那么尽力帮我，以后不管有什么要求，你尽管提，哥们绝不会忘记这份恩情。” “看你说的，几百万而已。以你现在的收入，很快就能还上。”管欣然笑脸盈盈，巧笑倩兮。 看得唐科微微心动。 不过，他很快压住内心的波澜，告诫自己不能有这个思想，因为你不配。 面对管欣然，他还真有点自卑。 人家可是金光闪闪的大小姐！任唐科怎么自信，他也就是在同为打工人的同事面前，换个环境，他不觉得自己有多优秀。 单从这点上说，唐科还是挺冷静，并不因多做出一点而沾沾自喜，开始不知道天高地厚。 相反，他总是觉得自己欠缺的东西越来越多，比如经验不够丰富，专业功底也不强，和客户交流的时候，依旧缺乏影响力和说服力。 他看过乔吉拉德的传奇经历，深感要把销售做到极致，真的是非常困难。 有人说，世界上最难做的两件事，第一是把别人的钱，装进自己的腰包；第二是把自己的思想，装进别人的脑子。 销售人员，就是以干这两件事谋生的人，可见他们有多难。 唐科认为，当你有能力完成第二件事的时吧，第一件事将不再是事。即是说，最难有就是去影响客户。 恒域金服的电销人员，普通的是专递信息给客户，告诉对方自己是贷款的；厉害一些的，会问客户是否有需要，然后推销自己的产品和服务；最牛逼的，是挖掘客户潜在需求，告诉对方赶快来申请贷款。 第一、二种客户经理，是在宣传产品和服务，而第三种人，却是在影响客户，某些厉害的人，甚至还能把自己的思想，装入客户的大脑里，让对方听自己的。 唐科的追求，就是第三种往上。 因此，他总是严格要求自己。 …… 吃过饭后，唐科和管欣然回永福，唐科给自己放了一个夜班假。 开着女孩的车，他感觉自己的坦克好像不是太香了。这车唯一的缺点，就是内饰有点娘，唐科不习惯。 管欣然乐呵呵的坐在副驾上，心里美滋滋的，“帅哥，等会儿咱们去立新湖跑步吧，我感觉自己好久没跑了。” 唐科道：“好啊！我倒是跑习惯了，有时候晚上没时间跑，早上都会去跑一个小时，一周三次，下雨除外。少一次不跑，我总感觉心里空空的。” 管欣然调侃，“啧啧，怪不得这身材杠杠滴！可以去吃青春饭。” 唐科也不怂，“没办法，明明可以靠脸吃饭，却选择惨兮兮的做个打工人，哥们也是造孽啊！” 管欣然：“滚(︶︹︺)哼，说你胖你还喘上了。待会儿等我换一套衣服哈。” 唐科道：“没事，我也要要换。” “……” 回到永福，唐科很快换好衣服，穿上运动鞋，把手机踹进专业跑步的袋子里，出门等待管欣然。 管欣然的性格，不像那种爱作的女人，从来不会让人家久等。 唐科才到小区门口一会儿，她也到了。女孩穿得很清凉，脚上是就运动裤陪跑步鞋，上身是贴身运动服。 她和唐科一样，手臂上也绑着一个手机袋子，防止跑起来手机掉落。 “待会儿你可不能太快，陪我跑到我跑不动，你爱咋跑就咋跑，好不好？”管欣然撒娇道。.. 他们俩一起跑过，她知道唐科水平比自己高，因此先把人稳住。 女孩聪明，该撒娇时，绝不会傻乎乎的装爷们，拍着唐科肩膀叫兄弟。 唐科点头，但是嘴上不饶人，“跟你跑步，感觉和乌龟爬似的，我都怀疑你不是去跑步，而是去看帅哥的。” “扯鬼火！老娘是跑的养生步！” 管欣然一脚踢在唐科小腿上，郁闷为啥自己那么撒娇，这家伙就是看不到呢。 心想，咱就是看帅哥，那也得看你啊！环视整个跑道，谁有你唐科帅？ 有时候，她都怀疑唐科有点脸盲，或者不知道自己真的有多帅。正如他自己开玩笑，明明是可以靠脸吃饭的。 唐科不喜欢关注抖音，但是管欣然却是以此为生，也爱关注。 她更新每一期作品，都喜欢看客户评论，统计客户评论的侧重点，然后作为后期题材的数据支撑。 管欣然注意到，她跟唐科拍摄的那一期短视频，评论女性占百分之七十以上，而且千遍一律都说唐科很帅，或者想他索要唐科的联系方式。 剩余百分之三十的男性，九成都是在骂唐科小白脸，抢了他们心中的“女神”。 呃，也就是管欣然本人。 那么一位帅哥，却好像不知道自己具体有多帅似的。若换成别人，估计早就把眼光看准娱乐圈方向了。 其实，那与唐科的家教有关。 他父母都是农村人，教育子女的原则肯定是要老实本分，踏实过日子，做人看人品，不要总是迷信外在的形象。 久而久之，唐科也习惯了。 别人看他帅，但他看自己也就一般，现在他还在为自己的短板而发愁，而自卑呢，真顾不上耍帅。 赚钱嘛，他总不喜欢往下比，喜欢向上比较，远发不要说，就是比他小的管欣然，他就自愧不如。 还有学历，唐科正在提升。 像那样要强的人，又怎么会把主要精力放下自己的长相上！？ …… 第326章 日落西山的明星 5月20日，是马战雄新店开业的日子。 唐科作为重要邀请对象，送了对方一对花篮，还有一个小红包，意思意思。 为了捧场，他当下还预订了一桌，准备在下周五晚上请同事们一起来，那是可以容纳二十人的大包房。 那一桌，是他领工资的庆贺宴。 第一次在事业十六部领工资，唐科决定好好和小伙伴们喝一杯，虽然四月份的业绩是在九部做的，但是不影响请客。 马战雄的开业典礼，场面搞得很大，要请客不少粤港明星，很多唐科都见过。 当然，是电视上见过。 封建邺在受邀前来，他认识的人很多，不像唐科，只认识封建邺和马战雄，其他的人，多半是他认识人家，人家不认识他。 所以，在大家互相寒暄的时候，唐科只是安静的坐着。 封建邺最早发现唐科的尴尬，主动坐到他身边，跟他聊天，“兄弟，这种场面，正适合多走动走动，不如我介绍几位朋友给你认识？” 唐科摇头，“谢谢封大哥，没有这个必要。做我们这一行的，客户多半是有需要才会慢慢认识的，今天这样的场合，即使你介绍朋友给我认识，人家也不敢和我亲近啊！毕竟，很多人都要面子嘛。” 封建邺突然反应过来，笑道：“确实哈，很多企业主是担心别人说他们没实力，越小的越是这样。” 唐科道：“是啊！不过，大企业一般也很少找我们。” 封建邺笑道：“其实，老弟你可以开一个关于风水和看相的工作室，鹏城很讲究这一套，你有本事，不怕没有生意。” 唐科摇摇头，“时机还不成熟。” 他年纪轻轻，去搞风水很难有说服力，需要熟人不断介绍。 另外，唐科说到底还想有一番作为，不想随便挣点钱混日子。 助贷有利于他了解各行各业，但是做阴阳先生的话，则不太容易融入社会，人家贴上的标签，很难撕掉。 更何况，唐科无心靠它吃饭。 偶尔用它打打辅助，搞点客户还行，作为终身职业嘛，还是算了。 不过，他是这么想的，有人却不这么认为，马战雄忙完一圈，便把唐科叫到身边，神秘兮兮的说道： “兄弟，我有个朋友近两年不太顺，想请你帮忙看看，给哥一个面子，帮他具体看看，好不？” 呃—— 打脸就是来的快！ 幸好，刚才并没有把真实想法，坦白的说给封建邺听。 唐科现在最缺人脉，既然马战雄开口，他还是要给面子的，不然“老牌古惑仔”的面子往哪里搁！ 只能是答应。 他朝封建邺歉意一笑，然后跟马战雄表示没问题。马战雄也朝封建邺笑笑，招呼他先坐坐，然后把唐科带到自己的办公室。 门一打开，唐科便看到一张熟悉的面孔，那也是他儿时常看的明星，曾经风靡一时，如日中天。 他在粤港的知名度，远远高于马战雄。 不过，如今已垂垂老矣。 马战雄把房间反锁，朝着后者笑道，“大佬，这是我跟你说的好兄弟唐科，很神奇的一个小伙子。兄弟，大佬我就不要介绍了吧？” 唐科笑道：“不用不用，大佬好！” 后者站起来，苦笑道：“唐兄弟，别那么说，那都是当年拍电影留下的恶名，如果不介意，你还是叫我一声张哥吧。” “好的，那我以后就叫您张哥了。”唐科从善如流。 寒暄过后。 张东河（别乱对号入座哟）把自己的情况介绍一番，原来粤港电影事业衰落以后，他开始转战商业投资，开过工厂，办过酒店，也投资过电影，知识运气一直不佳。 尤其是最近几年，那真是王小二过年，一年不如一年。 他听马战雄聊过唐科，老马把唐科吹得神乎其神，不仅说自己的新店是唐科帮忙把关的，连封建邺告诉的事情，也说给张东河听，张东河怦然心动。 趁着马战雄新店开业的机会，就有心结识唐科，请他帮帮忙。 唐科也不客气。 要来张东河的生辰八字，默默推算一番，终于开口说道：“张哥十多年以来，一直在寻求突破，开始是影视行业不断失败，后来在商业方面也是如此，基本上是屡战屡败，许多事情明明成功在即，却荣誉在临门一脚时，突然急转直下，溃不成军。不知道我说得准不准？” 张东河一拍大腿，大声说道：“绝了！兄弟你说的丝毫不差。这是十多年以来，我每次投资都是这样。开始貌似顺风顺水，可到关键时刻，总有意外出现。” 唐科点头，“张哥，你个人没什么问题，而且你的八字也正。但是，你的直系祖坟可能发生了点变故，不知道你平时有没有关注这方面？” 呃—— “直系祖坟？”张东河这下麻爪了。 他告诉唐科，他爷爷二十来岁从内地逃去粤港，粤港回归以后，他们曾经回过老家祭祖。 后来张东河的爷爷在粤港逝世，葬在粤港，他们已有近二十年没有回祖籍地，况且他老家的亲人几乎全没了，便中断了联系。 唐科道：“从这点看来，应该是你老家太爷，或者太爷爷那一辈的事，你爷爷那边，你们应该安排得不错。” 张东河连连点头，“是的，粤港那边的老人，我们一直照顾得很好。我想，应该是老家的问题。唐兄弟，如果我回去找到原因，应该怎么办？” 唐科道：“把祖坟安置好即可，你自己这边，平日多结交属兔、羊、牛的人，则更好。” “若想再次翻红，建议你低调行事，多在内地接一些担当绿叶的配角，尽量不要把过去的资历拿来炒冷饭。” “另外，张哥可以尝试拍拍抖音。” …… 第327章 时机 张东河听罢，点头如捣蒜。 这些年，不断有老牌明星北上，准备紧靠内地大市场，争取让自己再火一把。 有人成功，也有人失败。 张东河好歹经历过挫折，也知道人情冷暖，闻弦歌而知雅意，唐科警告他不炒冷饭，他能联想很多。 比如，某些老朋友喜欢摆谱，还抱着粤港昔日辉煌时的傲气，见谁都放不下身段，在内地并不太受人待见。 所谓江山代有人才出，各领风骚数百年，过气的就是过气的，假如还坚持从前的体面顽固不化，很难迎合新时代的需要。有些老戏骨聪明，懂得利用自身优势，北上以后，混得风生水起。 唐科又叮嘱张东河几句，才算作罢。 张东河出手很大方，直接给了唐科一张支票，上面写着二十万现金。 看来，老张当年也没少赚。 折腾几十年，至今出手还是那么阔绰。 两人互换联系方式，方便张东河找到祖坟以后，好请教唐科。 唐科交代过他，安置好即可，只要请当地合格的老先生帮忙看看，不犯煞就行，但是张东河还是希望能咨询唐科。 …… 21日，唐科开了一小单。 是私单。 客户叫秦祖光，公司是做电源适配器，还是龙宇宏介绍过来的，他每年的营业额有两百万，几乎没有大的波动，纳税也稳定。 这次借钱，是因为上游客户遇到困难，不能及时回款导致。 龙宇宏约好，直接带着唐科过去，不到两个小时就给他做了三笔，一共106万元，收费5个点，其中2个点服务费，2个点担保费，合计金额5.3万元。 客户也很满意，拉着唐科的手一直说，以后有客户一定介绍给他。 唐科带着龙宇宏离开后，直接往对方微信上转了2万块钱。 龙宇宏吓一大跳，“兄弟，你这是干啥？给我转那么多钱！” 唐科笑道：“那是你的辛苦费。” 龙宇宏道：“辛苦费也不至于要那么多吧？我感觉这钱也来得太容易了！” 都是老熟人，唐科也不隐瞒龙宇宏，告诉后者这一单是他自己做的，不需要上交到公司，所以可以自由支配费用的权利。 但是，他没有说平台，以及平台返点的事情，那可是他吃饭的法宝。m.. 龙宇宏只是介绍一位客户，并没有做太多文章和工作，就轻松拿到2万块钱，心里很高兴，定要拉唐科吃晚饭再走。 盛情难却，唐科只好答应。 吃饭的时候，龙宇宏小心的问道，“兄弟，如果客户够多，那你这样不是赚翻了？” 唐科道：“那也要看客户的资质啊。资质不好，也不一定有额度。” 龙宇宏道：“我们接触到很多老板，都在哭穷，我感觉你这行很有前途啊。搞得我都想跟你混了。” 唐科笑道，“我可是听我堂哥说，你做偏光片收入很高的。” 龙宇宏摇摇头，苦笑：“那也是王小二过年，一年不如一年。特别是我们这些炒单的，信息越发达，也就越难赚钱。” “你不知道，有时我样品才送过去，人家就知道上游是那就偏光片供应商，把我撇开，直接联系老板去了。” 说着，他又建议唐科：“我感觉你们助贷目前正火，但是竞争也大。如果你有这个能力，建议你出来单干，赚一波块钱。否则，等市场做烂，或者越来越规范，你就很难赚到钱。” 唐科笑道：“我考虑考虑。” 龙宇宏坚定的说，“你可以考虑一下不过我建议只要看准，就立马下手，不要像你堂哥一样，凡事都规规矩矩，墨守陈规，不敢做私单。” “这年头，马无夜草不肥。唐旺是我多年老朋友，我太了解他了。” 唐科笑笑，没有啃声。 龙宇宏和唐旺相交多年，感情和两兄弟没有什么差别，但是他情缘联系唐科，也不找唐旺，其实就是知道老实，不敢做私单。 龙宇宏是做业务出身，现在主要在炒单，做事的准则就是快、很、准，以结果为导向。 唐旺那种稳扎稳打的观念，与他完全背道而驰。 正因如此，他俩一个在外炒单，另一个一直在公司上班，都是凭业绩吃饭，工作的自由度不同。 唐科不知道谁对谁错，但是他比较认可鹏城的发展理念，时间就是生命，效率就是金钱，不管白猫黑猫，抓得老鼠就是好猫。 他相信，唐旺入职到现在，绝对没做过任何私单，他甚至外面的贷款平台和渠道都不知道。 这样的人，在公司固然值得尊重，但是做事过于死板，通常不太容易发财。 因为，他们的机会不多。 尤其是当下的鹏城，早已不是当年满地都是机遇的年代，有些东西你不立即抓住，估计会很快错失良机。 不管怎么样，龙宇宏的一番话，唐科算是听进去了。 回去的路上，他一直在想这问题。 以前，唐科的计划是自己带团队，当总监，等时机和资源成熟，然后再独立出去开公司。 听完龙宇宏的建议，唐科觉得自己现在的资源好像也不错。 线上产品，他在那几个平台已背得滚瓜乱熟，平台推荐那些课程，也被他学得个通透，做私单的时候，唐科觉得自己的方案要想也挺准。 那是他在恒域金服经常训练的结果，每次有来访，他都会偷偷出方案，再对比陈文彬出的实际方案，从而判断出自己的水平和火候。 陈文彬的方案，不会直接告诉客户经理，但是总监会知道做了哪些产品，什么产品批款，什么产品拒贷。 唐科有心多学习，每次都要问唐旺一个明明白白，知道客户做过什么产品。 …… 第328章 驱狼吞虎 5月22日，晴。 唐科终于帮助张紫妍约来新一波来访，客户公司是做家纺的，有自己的品牌，在国内有一定知名度。 老板叫赵岳海，据说每年的销售额有一个多亿，但是去年和今年下滑特别厉害，2022年只有4700多万。 这种公司，说实在很危险。 想要四大行的资金，基本上不可能，做一般的票税贷够呛。 赵岳海也意识到自己的情况，要求有多少尽量申请，要求给他凑个600万。 唐科了解过客户的资产情况，有车有房，而且住房还有两套，其中一套已经抵押给银行，另一套准备卖出去。 唐科把信息告诉陈文彬和唐旺，剩下的，由唐旺带张紫妍走流程。 张紫妍来过两个客户，结果没有额度，但是她挣得了经验，如今对流程已经比较熟悉，勉强可以配合唐旺和陈文彬。 遇到有房的客户，肯定是要营销对方做房贷的，陈文彬告诉赵岳海，现在房产不景气，基本上是有价无市，你把信息挂上去，还不知道什么时候能出手，最好的办法，还是做一笔房贷再说。 假如卖出去，大不了提前还款，赎回来给买家，卖不出去，也同样可以拿钱出来周转，何乐不为？ 客户有些犹豫，担心以后的流程太过繁琐，提前还款也很麻烦。 于是，陈文彬干脆建议赵岳海，力争帮他做到指导价的十成，假如不想卖，直接跟银行商量就用房子抵押也行。 反正都是卖嘛！搞到指导价十成，即使抵给银行也不算亏。 赵岳海也是急需用钱，思考一番，决定先抵押再说，等卖房还不知猴年马月才能处理掉呢！ 另外，陈文彬还给客户申请了两笔信用贷，年化12%的等额本息，额度269万元。 房子的指导价是780万元，陈文彬谈的是综合2个点。为了把房子做下来，他在信用贷上不敢报价太高，只收客户3个点，合计费用8.07万元。 那对张紫妍来说，已经是天大的好消息，女孩很兴奋，晚上邀请唐科去家里，狠狠的犒劳了他。 最近几天，唐科依然猛打电话，微信加得不少，但是没有开单。 倒是十六部其他小伙伴，单子开得比较多，连新人唐志雄也开了一个小单，17个人的团队，开单的人就有11人。 那已经很厉害了。 23日开晨会的时候，李清专门表扬了唐旺和事业十六部。 “什么是团队？我建议你们都要向唐旺学习！他刚接手十六部，就把整个部门整顿得井井有条，团队成员一个个嗷嗷叫，恨不得把客户绑来公司。” “口号，他们喊得最响亮，搞业务，他们最玩命。光是唐科一个人，业绩干了352万，其他同事虽然入职不长，业绩加起来也已经超过一百万。” “本月到目前为止，咱们马上突破1000万回款，其中有近450万是十六部贡献的！” “同志们，他们可是一支新队伍啊！你们那些所谓的老牌精英去哪里？唐科一个人把你压得抬不起头，现在一个几乎算是刚成立十六部，又把你们干得服服帖帖的，平时很嚣张的徐林盛、韦明星、严泽成、许莉等总监们，还有骆冰、林青、郑世轩、李涛，你们怎么都哑火了？起来干他们啊！时间还有一周，我看谁能像个爷们一样站起来。” “……” 李清当领导，不仅毒舌，说一些白刀子进红刀子出的话，还喜欢搞业务pk，喜欢拱火或者驱狼吞虎。 以前徐林盛的八部一家独大，他就让大家向八部看齐，许莉的九部开始成长，他就唆使许莉挑战徐林盛。 如今十六部开始崛起，李清又开始引导大家围攻十六部。 永远不要销售人员心平气和，必须把他们整得血脉喷张，张牙舞爪，那才是李清想要的结果。 佛系营销发不了才，必须让大家嗷嗷叫着向前冲。 十六部的异军突起，无疑是不错的兴奋剂，正好被李清利用起来，作为淡季市场的唐僧肉。 果然，被他那么一刺激，其他部门看十六部的眼神都变味了。 若说以前是羡慕和祝贺，现在就是妥妥的羡慕嫉妒恨。用李清的话说，大家同在一个森林里面打猎，猎物发数量是有限，而且维持不变的，十六部打得越多，其他部门打到猎物的概率自然越少。 换而言之，十六部把大家该赚的钱都赚走了！ 好家伙！原来我们的客户都被你们搞走了，不得行！ 我们也要抢！ 有人说厉害的销售都是土匪，接下来两天，恒域金服的气氛都不一样了，明争暗斗，剑拔弩张。 谈不上恶语相向，但火药味很浓。 用唐科的还说，“他妈的，这几天走过其他部门，都感觉到后背发凉！” 二十一和二十二楼，甚至有些部门提出口号，“干掉十六部，奖金翻倍。” 唐旺为人老实，可管理上也喜欢琢磨，可能还得到高人指点过，面对这种情况，他开部门晨会的时候，不断给大家打气。 “不要怕，他们越是针对咱们，咱们越要把整个局面稳住，不给对手超越的机会。” 唐科笑道：“对！就要看他们看不惯，却又干不掉咱们的样子。” “对，碾压他们！” 戴恩林叫嚣道，他是十六部年龄最小的成员，性格活泼又好斗。 其他人也是摩拳擦掌，被激励到恨不得掀翻科技大厦。 搞业务嘛，就要卷起来。 只要不完恶性竞争那一套，谁怕谁？唐旺为了激起大家的积极性，内部也经常搞竞争，倡导比电话量，比意向客户数量，比微信添加数量，比来访客户量，最后就是比结果，看谁业绩高。 他告诉同事们，“别人怎么看咱们，不要在乎，更不要被吓倒，对手越强，那就越有利于咱们成长。” …… 第329章 全面开花 唐旺属于那种行动永远比言语多的人，即使鼓励团队，他也是适可而止。 不像李清，全是毒舌。 他也不像裴总和许莉，有很多鸡汤，喜欢画大饼，他喜欢用行动来证明。 员工水平差，那就天天开晨会练话术，同事心态差，他就让人们看看那些销售精英的收入。 通常，唐科入职不到半年，收入突破几百万的传奇故事一说出来，菜鸟们就会很激动，好像自己马上能成为第二个唐科。 其实也不怪他们，活的销冠就矗立在眼前，你能不激动？ 正如李清所说，行业内一流的销售精英就在你身边，你不好好去学习，去学人家摸鱼混日子！那样的客户经理，穷死活该！ 即使唐科，也隔三差五向韩小燕请教，韩小燕基本上也是知无不言。 谈不上言无不尽，但唐科不再是昔日吴下阿蒙，有些东西，他能见微知着，举一反三，结合自己的认知，悟出个一二三来。 还有，唐科和骆冰的友谊赛经常打，他们喜欢一边比赛，一边谈业务。 不仅谈电销，也谈私人放款经验。 对于骆冰，唐科会说三分真话，另外七分好好隐藏，比如做私单，他是不敢轻易透露的，只说自己在学习骆冰，给某些熟悉而无法融资发老板，放过几笔贷款。 仅此而已。 空下来以后，唐科主要在打电话，顺便帮助唐旺，增加队伍培训。 最近十六部被大家“围攻”，上下都感觉到了压力，他们白天打电话、约客户，晚上喜欢去新人培训室开会，或者做业务培训和分析。 这方面，以唐科为主，唐旺只是打辅助，负责召集人，有时总结一下。 新人培训室晚上不用，正好用来培训。 唐科作为主讲人，负责给大家分析客户情况，解答当天的业务问题，有时也说一说产品知识。 如今，唐科的产品知识丰富程度，连唐旺都吃惊，想不通他是从哪里学来的。 唐旺是个老实人，所以唐科真不忍心让他接触太多，并没有告诉他金融平台的事，反正唐旺现在是总监，有的是机会学习产品知识。 他们经常开总监会议，没少培训产品，另外，跟渠道部打交道多了，也会懂得更多银行产品。 当然，那是恒域金服常做的产品，市面上的线上产品，远比那些多。 唐科喜欢讲的，也是公司常用的产品，并让大家牢记，务必达到滚瓜烂熟的地步，至少在客户提到时，要比对方熟悉。 “咱们做业务的人，一定要严格要求自己，并保持高度的自律性，就像读书一样，假如你要求60分万岁，估计你很可能考不到60分。然而，当你按照90，或者100的方向去努力，再不济你也可能做70分。” “大家可能常听说一个观念，有人认为在恒域金服不需要懂太多，回打电话邀约客户就可以了开单，其他的事交给渠道部和总监来处理。” “这些话，是对菜鸟说的，它不全对，目的是为了宽菜鸟的心，激励他们好好打电话，不要分心。” “它的作用，类似于咱们告诉一个孩子，走路很简单，你迈步子就行。” “其实，想要打好电话电话，需要很多知识来支撑，比如普通话的标准程度，娴熟的话术技巧，以及经验丰富的沟通。” “有些客户经理很老实，别人一说，他们也就行了，所以天天打电话，精气神都没有，说话刻板的和机器没什么差别，大家说，那样的客户经理，客户怎么会被吸引？” “……” 唐科要求，大家一定不要把自己当成菜鸟，而是要成长为专业的销售顾问。 既然是顾问，至少不能客户问倒。 纵然偶尔阴沟帆船，被问倒，那也要想办法尽快把问题解决。 做销售不怕问倒，就怕被问倒以后，还不能找到合适答案，下一次遇到类似情况，还是稀里糊涂。 在恒域金服，类似的人不在少数。 因此，优秀的人永远只占百分之二十，其他多半是炮灰，挣不到钱。 在唐旺、唐科的努力下，十六部其他小伙伴成长也很快。短短一周时间，气势和专业都显得不同了。 每次其他部门开单，他们忧心忡忡，而自己部门开单，大家则乐得嗷嗷叫。 此时此刻的十六部，上下一心，那些新人同事更是大方的把手中的订单，准备把自己意向客户交给唐科，自己分一半提成即可。 不过，都被唐科婉拒。 唐科业绩那么高，几乎很难有人超越，十六部现在追求的，就是许莉常说的全员开单，多点开花。 截止5月25日，十六部的同事们在唐科和唐旺的帮助下，先后有14个客户经理开单，只剩杨再军、冯坚和姚琴没有开单。 唐旺下死命令，“你们是三个，一定要在本月最后几天实现零突破！我不管你入职多久，手中有没有意向客户，都必须朝这个方向努力。” “有意向客户的，让唐科帮你们开发，出业绩还是算你们头上。唐科，你也盯紧一点。” 呃—— “好！” 唐科无奈的回答，有时他都搞不清楚，到底是唐旺是总监，还是他是总监。 总监是专门为人民服务的，唐旺也在为大家服务，可在搞业务方面，他懂得发挥唐科的优势。 下午是工资大会。 新入职的张紫妍、姚琴、戴林明、杨再军、吴秀志、吴志雄看到骆冰、唐科等人的工资，一个个激动不行。 在他们的认知里，还真有人可以在一个月挣到那么多钱。 大家知道唐科300多万的业绩，但是，看到他实实在在领到手的工资，那又是两码事，尤其是唐科在群里给他们发的银行卡收入提示，36万多的工资收入！ 他们说，这是收入低的一个月。 算一算唐科5月份的工资，已经超过200万元！ 那是什么概念？ 大家心里有自己的衡量标准。 不管怎么样，大家伙的信心更加充足，红了眼想大干一场。. …… 第330章 不好沟通 接下来，唐科的主要责任是帮姚琴、冯坚和杨再军开单。 姚琴有点内向，属于有事也不吭声，你主动问她，她也很少说话的类型。关键是，这女孩还挺轴，谁提意见她都听着，不反驳，但是坚决不改。 唐科最烦那种性格。 因此，把她放在最后。 杨再军是自己人，唐科随时可以帮忙，而且对他的情况比较了解，也不是很着急，可以放在后面。 问题最大的是冯坚。 小伙子性格温和，看起来什么没有，打电话也勤快，就是很难开单。 唐科把他作为第一个公关对象。 抽个时间，找冯坚沟通工作，“冯哥，你这里具体有什么问题吗？” 冯坚腼腆笑道：“就是很难开单。” 唐科道：“手上有没有跟进的意向客户？我帮你看看。” 冯坚打开手机微信，调出好几位客户给唐科看。唐科认真分析一番，认为他和很多新人的问题一样，不太会和客户聊天。 根本不和人家在同一频道上。 人家客户明明说，现在投资环境不是很好，担心贷款还不上，他却告诉客户现在贷款的利息不高，是贷款的好时机。 客户说，方案要求太高，公司怕达不到有关要求，他下个产品的要求更好。 这种，属于没有认真分析客户需求，新人都容易犯类似的错误。 还有一点。 冯坚不敢邀约，唐科听他的语言，感觉他邀约的语气不够坚定。 举个例子。 冯：“王总，明天有空吗？我们有个新产品上市，优惠力度大，你要不要来看看？” 客户王总：“不着急我最近有点忙。” 冯：“好的，那咱们下次再约。” “……” 这种邀约力度，唐科看不上。 于是，他开始接管冯坚的手机，发信息给客户：“王总，晚上好。再告诉你一个好消息，银行最近推出一个新方案，只要你企业注册满2年就可以申请，单笔额度200万，不看负债和查询，也不看公司经营。在放开口子期间，我们可以调白名单，我帮你预订一个名额吧。” 几分钟以后，看到客户没有答复，唐科立即打电话过去。 王总一接听，他立即说道：“王总你好，我是冯经理的部门总监，他给你预订了一个新产品添加白名单的名额，我现在需要确定一下，你这边明天会来吗？” “什么白名单？我不知道啊！”王总莫名其妙。 唐科道：“不知道？冯经理说过你公司有意向申请一笔贷款，以前他担心你申请不到，这次有添加白名单的机会，才邀请你。王总，这么跟你说吧，只要添加上白名单，你百分之百可以申请到银行资金，利息确实很低哦。” 客户听唐科说得淡定从容，颇有些上位者的气势，于是又好起的问了两句。 唐科充分发挥自己的口才，把白名单客户吹得神乎其神，表示他等同于银行的白金客户，不管是贷款授信，还是其他服务，一定能享受最好的服务，以及最优惠的套餐。 他的描述，勾住了客户。 两人不来我往，王总最终答应，明天上午来公司看看。 唐科适可而止，“好的王总，稍后我让冯经理联系你，他会把公司定位和资料清单发给你，东西很简单。” 挂掉电话。 他再用冯坚的微信，给王总发公司导航地址和资料清单。 资料清单尽量简单，身份证、银行卡和营业执照原件。其他东西，等客户到现场再说。 接下来，唐科如法炮制，居然帮冯坚又约到一位客户，安排在明天下午。 忙完冯坚的，唐科又开始跟进杨再军的客户。杨再军才入职，打电话没几天，添加到微信的意向客户非常少，唐科无法，只好把加过微信，以及没答应通过的客户名单再打一遍。 忙乎两个小时，终于新加三个微信，其中有一位答应明天上午来。 唐科的效率，让冯坚和杨再军震惊不已，他们原来以为难如登天的客户，在唐科面前好像没有抵抗力，傻乎乎的就应约而来，没有了以前的百般借口。 “牛掰！你是怎么做到的。”杨再军好奇的问道，他是真的想不通。 “很简单啊，把话说到点上，让客户感觉很舒服，而他们很本身就有需求，自然就愿意过来看看了。毕竟，客户差钱的时候，也是毛焦火辣的。”唐科笑着解释。 不过，他知道解释没用。 有些道理，需要客户经理的段位提升到某种程度，自然而然就感受出来了。 这好比庖丁解牛，解过很多牛以后，眼里就没有完整的牛，“看”到的是牛的架构。那种状态，旁人觉得不可思议，其实就像卖油翁所说，“唯手熟尔。” 前两位还好，手上好歹有意向客户，而且还能沟通，唐科有办法帮助他们。 轮到姚琴，唐科就头痛。 她不好沟通啊！ 唐科有一种感觉，姚琴比那种硬骨头客户还要难搞。 于是，他把姚琴约到会客室，想和她深入沟通一番，“关于业绩问题，你有什么打算？” 姚琴：“没什么打算，多打电话吧。” 唐科道：“那你现在手上有什么意向客户吗？或者有什么问题和困难，你要跟我们说，否则大家很难帮助到你。” 做销售的，不怕发现问题，就怕什么问题都问不出，那才是最大的问题。 这会情况，多半是新人常见。 因为什么都不懂，所以提不出什么好问题，基本上也处处是问题。 还有一种，当销售做到了一定程度以后，好像对专业知识掌握不少，贷款产品也能熟悉几种，自我感觉和客户沟通得也很不错，但是就是没订单！ 唐科认为，姚琴是属于第一种，再加上性格内向，不愿意沟通。 那才是最难搞的。 他那么一问，姚琴就沉默，就像一心求死的囚犯，连沟通都没有兴趣。她这种性格，让唐科感觉无语，心想姚琴的男朋友以后会不会经常遭遇冷暴力？. 思前想后，唐科才开口说道：“姚琴，我想咨询你一个事。” 姚琴抬起头，看着唐科，眼里写着好奇，好像再说，“你问吧。”事实上，她并没有说话。 当时，唐科脑子里真有一种万马奔腾的感觉！ …… 第331章 靠自己 换成是男生，唐科估计要发火。 奈何，姚琴是个女孩。 唐科只好耐着性子，问道：“你为什么来做销售？” 姚琴：“为了挣钱。” 唐科道：“你知道做销售用动嘴吗？不开口是没有业务的，我苦口婆心跟你聊半天，你对我说话能省则省，多说两句，会让你损失一百万？” “呃，我没有这个意思。”姚琴红着脸说道。 “还是我哪里得罪过你？说清楚，给个痛快，我让其他人来帮助你。”唐科受够了姚琴三棍子打不出一个屁的性格。 姚琴被说得满脸通红，急促的说道，“不是的，唐经理。我……我……我是不太擅长和别人沟通。”m.. 看姚琴的样子，唐科认为她说的应该不假，平时她打电话也比较努力，但是说话的声音也很小。 唐科苦笑不已。 不擅长沟通，而且又不敢沟通，那你来打什么电销？面试恒域金服第一天，人事部都会告诉求职者，他们做的是电销业务。 电销，肯定要说话的。 “呃，既然你不擅长和人沟通，为什么还要来应聘做销售呢？你知道，不管是打电销，还是做行销，那都是和人打交道的工作，必须多说话。”唐科开始察觉姚琴的纠结，估计她有什么难言之隐。 姚琴思考好一阵，才轻声说道：“我需要钱，家里需要很多钱。” 说着，姚琴终于向唐科敞开心扉，告诉唐科，由于他父亲做生意失败，欠了很多钱，而且被列为被执行人，执行金额高达500万元。 为了帮助父亲还债，取消掉被执行人的记录，姚琴选择来做助贷。 因为，她听同事说过，助贷行业比较赚钱，做得好的话，很快可以挣到钱。 唐科听完以后，表示无语。 不过，也很同情姚琴的遭遇。他知道，现在是个全民负债的年代，据说负债人口高达八亿，除了老人和小孩之外，其余人多少有些负债（不是绝对）。 想了一下自己的措词。 唐科才说道：“你参加过工资大会，看得到确实有人挣得到钱。如果是公司前十名，月收入几十万甚至上百万都有。” “但是，助贷也逃不过二八定律的怪圈，公司百分之八十的业绩，是由百分之二十的人完成的。也就是说，如果你想挣钱帮父亲还债，那么你至少要成为那百分之二十的人，才能有希望。” “你看看整个恒域金服，600多号人，大家都在拼命挣钱！扪心自问，以你现在的状态，确定能挣到钱吗？” 姚琴红着脸摇摇头，想了一下，好像意识到自己风行为有点不礼貌，刚才才被唐科吐槽过，便蹦出三个字，“挣不到。” 说完，脸更红了。 唐科道：“你自己也知道，在这里不拼命是挣不到钱的，那你还是以现在的状态去打电销，岂不是在浪费时间？” “时间也需要成本，如果格局不打开，你继续呆在这里，只会陷入新的困难，别到时没能帮到你父亲，反而要你父亲打钱来接济你！” 他的语气不重，但是句句戳心，专刺激姚琴的软肋。 后者听罢，脸色惨白。 很快，颗颗眼泪变滚滚而下，哭得梨花带雨，好不伤心。 唐科抽出桌上的餐巾纸，递给姚琴，淡漠的说道：“若是业务上的问题，我们可以帮你解决，但是这种问题，需要你自己想明白。凤凰涅盘，然后才能重生，具体怎么选择，全看你自己。” “记住，职场是不相信眼泪的，你自己不坚强，没有帮你。” 说完，唐科走出会客室。 这种事情，全靠姚琴自己去悟。 剩下的时间，唐科还要跟踪自己的意向客户呢，他已经持续好几天不在恒域金服开单了，不免有点紧张。 挑出一个不错的产品，群发一些条件比较符合的分组客户，然后重点跟进。 很快，和几个客户叫聊上了，有人问产品利息，也有人问额度。 遇到这种客户，唐科喜欢打电话沟通，因为文字不如打电话直接，通过电话，他还能感知客户的某些心理状态。 另外，在微信里和客户谈额度和利息，容易被对方当作证据。 遇到较真的客户，他会找你要承诺过的低息高额产品，而那些产品往往不多，而且要求很严格。如果客户能达到要求，就不必来找中介了。 特别是收费问题，如果客户再微信里报一两个点，结果更麻烦，大部分客户都会记住你的承诺。 打电话嘛，一般不存在，客户经理也比较好圆过去。 唐科忙乎一阵，又约到两个客户。 最近，他不是没有约到客户，而是来了几个没有出额度的。这会儿唐科心想，明天怎么也该有额度吧，来的两个都是高新企业，a级纳税人。 第二天上午。 第一波客人汪国军准时来到恒域金服，由于唐旺要帮助冯坚、杨再军，没法帮助他协调工作，甚至还要请裴总帮忙，接待冯坚的客户呢。 当然，唐科也不虚，很快就根据自己对客户的了解，把必要的数据收集完整，报给渠道部陈文彬。 后者负责出方案。 唐科还是老样子，心中默默把自己的方案拟好，等事后跟唐旺核对。 通常而言，渠道部不会告诉客户经理具体做了几家，但是会发给部门总监。这也是恒域金服鸡贼的地方，客户经理不做到总监的位置，很难接触到产品和方案。 汪国军公司是高新企业，而且企业数据不错，缺点就是负债高。 因此，陈文彬不好把费用报太高，综合5.2的成本，额度800万元。 客户也知道自己负债高，轻易申请不到想要的额度，所以很干脆的签约，然后去签约中心录资料。 月底来访有点多，唐科等好一阵，才轮到汪总录单。 端茶倒水后。 唐科坐在沙发上等着，偶尔遇到熟人，低声的聊两句，不敢大声喧哗。 冯坚和杨再军都在，两人都是第一次，比较紧张，不像唐科那般，可以没心没肺的继续根其他客户聊微信。 …… 第332章 劲使大了 汪总的进度很快，不到一个小时，录单小姐姐就让唐科带人去会客室等。 有得等，证明就有希望。 十五分钟左右，陈文彬走进会客室，“汪总，有额度。” 对待干脆的客户，他没有任何拖拉，干脆利索，把利息和额度全盘托出，没有加息差，没有想办法增加担保费。 额度680万元，一笔年化12%，另一笔年化7.2%，等额本息，可以随借随还。 汪总没有犹豫，签了。 提款也很快，中间几乎没有什么挫折，很丝滑，35.36万元到手。 唐科送走汪总，并垫付停车费。 客户还是比较满意的，他也知道自己不可能再拿到低息产品，因为负债额度摆在那里，能申请到那么高额度，他很满意。 唐科还没有上楼，十六部群又发出新消息，冯坚和杨再军的客户额度出来了。 冯坚的客户有80万元，正在提款，报的费用是8.6个点，合计6.88万元；杨再军的客户有150万，正在谈费用。 两位客户是唐科帮忙跟的，他知道很稳妥，只要唐旺和陈文彬报得不是很离谱，杨再军的客户也跑不脱。 果然，最终还是以8.2拿下。 即是说，杨再军第一单就拿到12.3万元回款，意味着有3.6万元以上工资，另外还有第一个月底薪。 那可把杨再军高兴坏了。 3万多的收入，得来像做梦一样，他第一次开单，对流程都还是懵逼的。 最让人震撼的还是唐科，加上今天上午的回款，他个人回款高达388.05万元，让大家彻底服了。 最新的排行榜上，唐科依旧傲视群雄，其他名次有所变化。 骆冰以162.5万冲到第二，林青122.83万元排第三名，二、三名被徐林盛的八部收入麾下，但是他依旧不高兴，因为第一是唐科，他已经多次抢走月度销冠，让八部有些懊恼。 可恨的是，这个月他们连团队回款，也还比十六部好几万。 八部底子厚，今天上午也开了两单，本以为会压住十六部一头，没想到唐科、冯坚和杨再军又跳了起来。 经过李清的拱火，这次没有人为唐科的喜报唱赞歌了。 恒域金服的企业群里，只有三分之一的人在发贺词，以及投放烟花爆竹之类的动图，其他人保持沉默。 狗日的，太狠了！ 有没有人祝贺，唐科并不在乎，他的目的是搞钱，不是来你好我好大家好的。 更何况唐科也明白，这种紧张的氛围，是李清等领导刻意营造的，他也不怕竞争。 按照唐科的计划，未来几个月内，他将火力全开，力争协助堂哥把十六部做强做大，然后开始他自己的创业计划。 是的，创业。 龙宇宏的一番话，唐科真听进去了。有好机遇，一定要把握住，否则只能空留遗憾。 不过，唐科给自己一些时间，希望在未来几个月内，先帮助唐旺站稳脚跟，让他在团队建设和业绩方面都取得不错成绩，然后再离开。 这种支撑，就好比韩小燕帮助许莉。 中午，唐科和许婧、于欢欢又约了一把，去他们常去的秘密基地加餐。年轻人好动，精力旺盛，很迷恋这种深入浅出的交流活动。 下午，冯坚还有一个客户。 不过很遗憾，没有整出额度，冯坚第一次学会送客，唐旺教他找了个不错的理由，表示银行系统维护，今天下午没法审批，明天注意接听电话。 诸如此类的白话，恒域金服的老同事张口即来，熟得很。 但是对冯坚来说，有点难度。 第一次说完，他有点心虚，赶紧空唠唠的，还好客户没有怀疑，满怀希望的走了。 唐科今天的第二位高新企业客户贾妍莲也准时赴约，这是一位铁娘子，46岁，离异，有车有房。 企业开票3000多万，征信良好，只是负债有点高。 到最后，贾总只申请到287万，她不是很满意，但还是签了，并支付8.6合计24.68的服务费，有点像欲求不满的少妇，撅着嘴离开恒域金服。 唐科也没有办法，能出多少额度，全看企业资质，他又不是银行。 无论如何，唐科再次创造了恒域金服的记录，以412.72万元的业绩傲视群雄。 他没有嚣张的问还有谁。 但是，恒域金服上下都能听到碾压的咔咔咔声，那是老一代销售精英骨头碎一地的声音，也是其他部门总监脊梁的骨折省。 不管他们怎么排斥和敌视，十六部照样想坦克一样，朝着他们倾轧过来。 李清拱火成功，他激起各部门的热血，但其他总监没有成功，都被碾压了。 月度分享会上。 十六部斩获在团队销冠五万元奖金，并获得一周的团队公休假。 假日不重要钱才是根本。五万元，让十六部团队有了自己的存款。 唐科毫无疑问，成为5月份的销售冠军，并获得3万元现金奖励，他的业绩，比第二名骆冰高两百多万。 骆冰对唐科，自然不会嫉妒唐科，她喜欢唐科压着她。 但是，其他人尤其是那些总监们，对唐科真是那个恨呐，恨不得干掉他，可是又对他没有办法。m.. 唐科也知道自己拉仇恨了，当他上台领奖，手捧着奖金、奖杯、证书和鲜花，笑呵呵的说道：“不好意思，这个月劲使大了，一不小心干道400多万。” “没有办法，可见做业务就像练神功，目前我还处于能发不能收阶段，接下来，还得向各部门经营学习，把业绩拉平均一点，不要一直波动着，没意思。” 众人：“……” 诛心之词！ 台下的很多经营，恨得牙痒痒。 其实，那不是唐科好战，也不是他飘了，而是真实感受到竞争带来的好处。当然，不是对他本人有益，而是对十六部其他小伙伴。 在做业务方面，唐科一直高度自律，有没有对手都差不多。 再看事业十六部其他小伙伴，真心需要一些外界刺激和压力，适当的压力，会激起大家的好胜心。 5月份得力于李清的拱火，大家活生生把淡季搞成了旺季。 唐科认为，类似的活动可以多搞。 …… 第333章 小心硌牙 分享会结束。 姚琴主动把唐科约到会十八楼紧急避险层，腼腆的说道：“唐经理，对不起又麻烦你啦。你……你能不能帮帮我？” 唐科：“……” 原来，姚琴在前几天哭过一场以后，又看到工资大会上精英们的收入情况，联想自己当前的遭遇，痛定思痛，决定逼自己一把，打破自身极限，尝试去做一名优秀的客户经理。 她进入社会不久，对销售认识更加浅薄，连改变都没有好方向。 姚琴内向归内向，却也不傻，十六部有唐科这尊大神在，她自然明白他肯定可以帮助自己。 了解到姚琴的真实想法以后，唐科笑道：“帮你可以，但是必须咱们必须约法三章，你答应我，我就帮你。不然，你还是另找他人吧。” “约法三章？你……你不会让我……让我干一些出卖自己的事情吧？”姚琴的声音越来越小，最后几乎细不可闻。 同时，脸色绯红。 “呃——” 唐科上下打量姚琴一番，说道：“你想多了！或许要你出卖自己，但不会是你的身体，而是你可怜的自尊。有时候，自尊一文不值。” 客观的说，姚琴是比较漂亮，虽然身材不高，比较娇小，却也有她独特的美感。 不过，唐科又不是没见过世面，他好歹也是趟过女人河的男人，不会轻易被女人吸引的，尤其是姚琴这种半天蹦不出一个屁的内向女人，唐科最不习惯。 姚琴被唐科一顿说，反而放下心来，低声说道：“你有什么要求，我一定做得到。” 此时此刻，她明白唐科是对自己的考验，既然下定决心要改变，那就得做好思想准备。 姚琴认为自己不怕苦。 唐科道：“好！第一，以后能说话就尽量说话，不要动不动就用你那无辜的小眼神看着和你说话的对象，或者只点头或者摇头，一声不吭。” 姚琴点点头，继而又想起唐科的要求，马上说道：“我能做到。” “第二，不管我要你做什么，你必须坚决绝对服从。不做，那我就不会再帮你。毅然跟你保证，我不会让你卖身，也不让你做违法违规的事情。” “第三，收起你苦大仇深的表情，每天多笑，善待周边的人。” 姚琴一听，好像不是很难，立即表态，“唐经理发心，我一定可以做到！你让我干什么，我就干什么，请你帮帮我吧。” 唐科：“……” 刚才还怕自己把她卖掉，现在倒是胆子大了，看来姚琴的决定是有，但没有到奋不顾身的地步。 “好！希望你能坚持住。”唐科点点头，接着说，“今天晚上你回去写一个计划，六月份的业绩计划，包括准备做多少回款，每天打多少新增电话，加多少微信量。另外你还要想好要pk一个人，不管是哪个部门的，你一定要以他为竞争对象要把名字写下来交给我。”m.. “好……好的。”姚琴虽然不明所以，却也答应下来。 这个要求不高！ …… 第二天。 6月1日，大儿童都不放假。 开大晨会的时候，领导们再次宣布六月份的营销pk政策。 李清亲自主持，他是分管销售的副总，但大部分时间都待在二十一楼，偶尔巡视一下其他两层楼销售部。 因为二十楼是恒域金服的核心，公司百分之七十左右的业绩，都是二十楼贡献的，李清盯得更紧。 李清道：“这个业，我们依旧有奖励，销冠团队奖励五万，个人销售冠军还是三万，但是每层楼要增加一个pk活动。” 这个月的pk，不再是抽签决定，而是总监们开会决定好的，总体如下。 一部pk三部； 二部pk十三部； 五部、十一部pk九部； 六部pk十七部； 十部pk十五部； 十二部pk七部； 八部pk十六部。 十六部五月份表现凸出，直接pk业绩大咖八部，九部也不差，直接被安排pk两个部门。 既然是pk，那当然是要带彩的，每个部门pk金额五千块钱，以平均回款计算输赢，至于谁出这笔钱，领导不管，反正从总监手上收。 公司不要求总监向下收，也不禁止，有些部门直接平均分，而有些部门是总监直接承担。 唐旺选择自己承担。 恒域金服的pk，有个喊话环节，也叫放狠话环节，每个部门要来一个人上台喊话，唐旺让唐科上。 没办法，他为人老实，有些话说不出口而唐科不一样，敢说也敢怼。 八部先上。 徐林盛说话的声音不大，很淡定，但是口气不小，“很感谢十六部的兄弟姐妹们，为我们准备了七月份的下午茶，七月正热，适合喝茶。” 言外之意，十六部死定了。 他还真不是吹牛，八部是老牌精英团队，底子雄厚，十六部刚刚重组一个月，虽然五月份狗屎运爆发，拿下团队和个人销冠，可是绝大部分客户经理刚入职不久，缺少沉淀。 徐林盛有理由相信，唐旺他们六月份不可能再那么走运。 再说，即使唐科大爆发，八部这个月还是没有被甩开，总体业绩才落后不到十万块钱，咬得比较紧。 若是算平均业绩，十六部超过得多一些，因为八部人员多，现在有二十六人，其中八个是新人，拉低了平均值。 即使如此，他们的胜算也很大，毕竟老客户经理多，两个带一个，都能把业绩拉上去，再看十六部，唐旺、唐科两兄弟一个要带七八个！若不爆发，那就死定了。 难怪徐林盛如此笃定。 唐科也不是吃素的，他第七组pk里面最后一个喊话的人，时间很充裕，不慌不忙的拿过话筒，轻轻试试声音。 然后，慢条斯理的说道：“作为新团队、新员工，我们很荣幸能向八部学习，也很荣幸为各位客户经理贡献七月份的下午茶。不过，十六部风水还不错，运气也不差，万一六月份又爆发一下下，还请徐总，以及八部的精英们不要见怪！” “七月酷热，下午茶太凉，八部的老大哥们小心冰块硌牙。十六部的兄弟姐妹们，你们说是不是？” 十六部的弟兄很给力，立马回应：“是！狼行千里，不畏艰难，挑战自我，超越极限，加油！” …… 第334章 嗷嗷叫的精英们 水平高，不如设计好。 徐林盛自信满满的一番话，好像轻易可以把十六部按在底下摩擦，但是唐科的巧妙设计，让十六部的气势大振。 他们洪亮的呐喊声，回荡在二十楼，非常震撼，其声势不亚于部队战士。 从而获得大家热烈的掌声。 大家想干翻十六部，但那是上个月的事情，六月份，他们只想干掉自己的pk对手，无暇顾及其他。 做业绩有竞争，但不是有仇。 私底下，大家该怎么样还得怎么样，不影响矫情。而且对手也是不断变化的，现在大家在乎的是干掉pk对手。 十六部的气势，很奈斯！ 宣战完毕。 各部门开小会。 唐科明显感觉的，电销大厅的气氛明显比往日更紧张。去往会议室的途中，唐科正在看姚琴发来的月度工作计划： 回款10万。 每日打新增电话300通，少一个都不下班；添加微信5个/天。 pk对象，戴恩林。 看完以后，唐科回复信息：“把回款金额改成20万，其他就这样。” 不仅如此。 开会的时候，唐科直接把姚琴喊出来，“今天，姚琴要当着咱们部门的面，宣读自己六月份的工作计划，让大家做个见证。” 众人掌声鼓励。 大家都知道，唐科实在帮助姚琴成长，十六部在五月份差点全员开单，唯独姚琴没有业绩，不得不说是一种遗憾。 姚琴有心突破，大家自然要鼓励和支持，给她足够的信心。 既然已经答应唐科，姚琴也只好厚着脸皮，站起来说道：“我请大家做个见证，六月份将做到回款20万元，每天打300个新增电话，加到5个以上微信，如果其中一条做不到，我愿接受惩罚。另外，这个月我要pk戴恩林，输了请大家喝下午茶。” 呃—— 需要这么刚吗？ 十六部其他小伙伴都惊呆了。他们知道大家都要报工作计划，纵使姚琴报高一些，大家都能理解。 万万没想到，她直接来个pk。 卷，非常卷！ 唐科笑道：“很卷是吧？想要突破自己，就得这么卷！姚琴既然已经放话了，戴恩林你敢不敢接招？” 戴恩林上个月做了22万回款，现在自信心也是爆棚，岂有不敢的道理，“我接了！如果我pk输给姚琴，就请大家两顿下午茶，说到做到。” “好！”众人看热闹不嫌事大。 唐旺也说道：“姚琴能有这个决心，真的很好，值得大家学习。六月份局势紧张啊！大家也看到了，咱们的pk对象是八部，八部是谁？整个恒域金服最稳定，最牛逼的部门！” “虽然咱们上个月赢了，但是和他们比还有很大的差距，所以这个月咱们还得玩命，跟他们死磕。” “咱们部门上个月得了五万块钱团队奖，我希望这个月还能拿一个。我承诺大家，如果六月份咱们pk赢了，安排一次团队旅游，而且是出粤省的那种，地点随你们挑。当然，最后的费用是五万，五万五，还是十万、十五万五，全看你们。” 唐科吼道：“干他们！咱们能赢一次，也能赢第二次。” 众人：“干他们！” 这一刻，大家只想干业绩，把八部挑翻。 与此同时，各部门都在部署，研究自己的pk对象，规划未来一个月的回款情况，忙的不亦乐乎。 八部也在忙。 徐林盛笑道：“看吧，现在一个小小的十六部都干来pk我们！说明什么？说明领导对咱们很失望。” “十六部是什么组成？全是新兵蛋子，以前连总监都没办法进入咱们梯队，现在居然要pk八部！兄弟姊妹们，咱们的老脸放哪里？拜托各位，这个月不要让他们活！” 八部都是老江湖，轻易不激动，但不代表没有血性。 经徐林盛那么一说，个个也很激动，“一定不让他们活。” …… 上午，不需要督促，各部门都很自家，那电话真的是打得如火如荼。 唐科在努力打电话的同时，也在观察姚琴、张紫妍，以及其他同事，只要他们有困难，他都会予以帮助。 这样的氛围，是领导们喜闻乐见的，尤其是李清，他巡游各楼层，笑得差点嘴巴抽筋。 电话打得勤快，效果见笑就快。 特别是八部那些老牌精英，在玩命的情况下，上午约了两波来访，准备下午来公司谈谈。 所谓谈一谈，基本上都会录单。 至于有没有额度，另说。 中午，唐科和许婧、于欢欢碰面，她们九部pk五部和十一部，压力也不小。 不过，九部的实力并没有因为唐科等人离开而崩溃，韩小燕为了撑住场面，开始爆发，上个月进入前十强，与她一起进入前十的，还有许婧和邓春。 邓春带来的团队，清一色都是老客户经理，不算很拔尖，可能力也不差，平均工资在水平线以上。 五部和十一部的实力一般，两个部门的平均回款都不高，按照规定，只要其中一个团队的平均回款高于九部，就算九部输。 自然，两队的业绩不能加起来。 许婧笑道：“唐帅，你们部门有没有希望赢？” 唐科道：“遇到八部，谁都不敢说能赢，他们那么多高手，拼命挤一挤也能把恒域金服震一震。” 于欢欢笑道：“我相信你能赢！再弄他400万，看他们怎么办。” 许婧也笑着点头。 唐科无语，“你以为四百万那么好弄啊？里面多少带点运气成分的。我们部门全是新人，算平均值吃亏太多了。” “貌似算总量，你们也不讨好。毕竟，八部人多啊。”许婧捂嘴笑道。 在大家看来，十六部凶多吉少，连唐科都是这么想的。可是，大家又最期待两个部门碰撞，看看十六部的传奇能否持续。 如今，唐科已经不是拼命争夺销冠的小雏鸡，他看得更多的是团队价值。 完全能够理解领导们的做法，不外乎就是激发团队活力，让大家在pk中不断成长和历练，创造更好的业绩。 淡季嘛，不搞点政策出来，客户经理们会麻木，绝不可能像在旺季一样嗷嗷叫。 …… 第335章 炼狱 其他人打电话还好，唯独姚琴的声音太小，有时候唐科都听不到。 于是，唐科决定给她找点事做。 下午活动会，主持人又找人上台唱歌，唐科直接举手喊道：“报告严总，我们部门姚琴要唱歌！” “好！”严泽成巴不得有人不主动。 姚琴突然被点名，紧张得不知所措，看着唐科不知道为什么要自己上。 唐科根本不容她拒绝，盯着她说道：“约法三章。” 一听这四个字，姚琴就没了脾气，硬着头头皮走上台，其实脑子一片混沌，不知道该说点什么，更想不到该唱什么歌曲。 等严泽成问起，姚琴才幡然醒悟，惊慌失措不知道该唱什么。 可是，人已站台上，总不能直接逃跑吧，无奈之下，姚琴只好硬着头皮点了一首《这世界那么多的人》。 客观的的说，姚琴唱得不错，只是太紧张，开始声音有点颤抖，慢慢进入状态后，发挥开始稳定。 手脚也没那么抖了。 一场歌曲唱下来，姚琴收获不少掌声，如释重负的下台。活动只有一首歌显然不够，严泽成还需要找人继续。 许婧突然喊道：“唐科上去唱一首。” 她一开口，九部的人也喊道：“唐科唐科唐科。”最后，销售部很多人都喊了起来，连十六部的也在起哄。 唐科苦笑，知道许婧可能有点吃醋，趁机报复自己呢。 既然众望所归，唐科只好上台。 对他来说，唱歌是小事情，随便点一首《删了吧》，唐科开始哼唱，不知不觉竟投入了感情，脑子里浮现刘晓颖的样子，往事一幕幕浮现在眼前。 “…… 我们的故事画上句点到此为止啦 聊天与合照彼此别再收藏了m.. 所以再见亲爱的你呀 要不你还是把我删了吧 我咬紧牙关命令我发出这句话 ……” 唐科尽量控制，让眼泪不要掉下来，他倾情演唱的效果，却能影响到很多人的情绪，台下有不少女孩在抹眼泪。 情绪是可以传染的，尤其是悲伤，在唐科的音乐声里，许婧也听出他的悲伤情绪，顿时觉得自己好像做错了什么。 此时此刻，她才明白，唐科貌似毫不在乎的外表下，隐藏着对刘晓颖深深的思念。 有人说初恋最让人难以忘记，唐科亦是如此，虽然他有点滥情，不懂得控制自己的欲望和情感，可说到底刘晓颖是他第一位相恋的女孩，被莫名其妙的分手，他岂能很快释怀？ 爱刘晓颖，唐科是百分之百投入的，女孩是他懵懂青春的全部。 为了忘记她，唐科玩命的工作，疯狂跟不同女孩玩荒唐的游戏，忙来忙去，却还是甩不掉那一道温柔的倩影。 他是渣男，但渣男也有单纯的爱情。 不管是夜深人静的时候，还是下班空闲之际，坐在陈老板的烧烤店里，唐科总在反复咀嚼着回忆。 他和刘晓颖的回忆。 除了莫名其妙的分别是痛苦的，其他全是美好的记忆，在唐科的脑子里，两人甚至短暂的争吵都没有。 如今…… 已经物是人非。 一手《删了吧》，真的写到他的心里去了。歌词句句说分离，却字字透露出不舍，爱而不得，只能遗憾的放手。 可能，就是作词者的内心独白。 唐科控制住了眼泪，但是许婧却没有，看着台上的男孩，她却莫名的心痛，不知道是羡慕刘晓颖，还是心疼唐科。 亦或是，她自己。 心情同样酸楚的，还有于欢欢、骆冰、张紫妍，她们的情绪对象都是唐科，而其他男女同事，则不知道是为谁。 歌曲唱完，唐科快速下台，顺便接着抹脸的时机，把眼泪擦掉。 严泽成总监苦笑道：“我原以为，唐科会唱一首欢乐的歌曲，没想到他却来一首伤感的《删了吧》，把我弄得猝不及防，眼泪都掉下来了。看来，唐经理也是有故事的人啊！赚那么多钱，还是悲伤。” “没关系！可能是咱们的钱还没有赚够，对吧！有人说，金钱可以解决世上百分之九十五以上的烦恼，所以想来想去还是赚钱好！” “接下来，有没有想继续唱歌的？” 没有人接话。 严泽成再问两遍，依旧没人，只是宣布散会，让大家开始打电销。 话说唐科一回到座位上，就收到许婧发来的微信，“亲，对不起，是我让你想起伤心事了。” 唐科附上笑脸，回道：“傻瓜，唱歌而已，你不知道我唱歌一直都很牛的吗？” 许婧回了个哭脸。 有些事，真的不必深究，成年人的感情，没有必要刨根问题，唐科既然选择不说，那么许婧就选择不问。 放下手机，唐科又开始要求姚琴和戴恩林换个位置，坐在自己旁边打电话，要求不高，声音必须清楚明了。 他说：“既然决定改变，就把你所谓的面子撕下来，踩在脚下！等你什么时候有了业绩，挣到足够多钱，解决掉所有困难，你的面子就会回来。” “好的。” 姚琴二话不说，贯彻执行。 戴恩林自然不敢违背唐科，屁颠屁颠就跟姚琴换了位置。 换好位置以后，唐科让姚琴站着打电话，声音必须清晰洪亮，至少要让周边的人都听得明明白白。 姚琴还是放不开，但是在唐科的不断鼓励和要求，甚至有点毒舌的刺激下，只好斗气似的一个个打电话，声音比原来高不少，算是发挥出标准的音量出来了。 唐科自己也没闲着，新增电话打得更欢实，每增加一个人意向客户，或者加到一个微信，他都会向姚琴炫耀。 那可恶的样子，让姚琴恨不得咬他一口，不过唐科现在是她的老师（教真本事的老师，不是那啥），姚琴不敢忤逆。 心里含着恨意和委屈，一直打。 在唐科的刺激下，姚琴偶尔也能加到一两个微信，心里多少有点高兴，可看到唐科打同样的电话，有效通话和加到的微信越来越多，姚琴的心又凉了。 继续打电话！ 不打是不行的，稍微懈怠，唐科就会恶语相向，专挑姚琴的软肋捅刀子，比如“就你这状态，还想帮助你爸还钱，帮他收尸都不够。” “才打几个电话就累了吗？又不是让你背着客户跑。那么娇生惯养，不如找一家会所躺赚，来钱更快!” “瞪眼睛有个屁用！若瞪眼能帮你还钱，可以让你瞪死我！” “……” 第336章 兼职 唐科也不想毒舌，但是据他观察，姚琴就服那样管。 她骨子里有一股拧劲，只有对症下药，她才会爆发潜能。最好的方式，就是戳软肋，把她的痛点不断拿出来说。 结果，果然如此。 唐科说得越狠，姚琴电话就打得越欢，发挥得越好，不过她看向唐科的眼神，也变得越来越犀利。 知道他是为自己好，但嘴损的人招人恨，姚琴也忍不住。 这种状态一直持续。 唐科不仅白天损姚琴，下班回去以后，还给她布置很多作业，要求她回家练话术、看产品大纲（唐科下载的）、看销售说话之道、看心理学等，弄得姚琴很疲惫。 累是累了些，但坚持一周以后，姚琴发现自己打电销的能力，提升得非常明显。 有效通话明显增加，每天加到的微信数量，也增加好几个，更重要的是，她马上有来访了，客户跟姚琴约定，周一上午来恒域金服。 经过一周奋战，各部门取得的效果很不错，尤其是八部，团队回款一百六十多万，把十六部甩得有点远。 十六部这边，才不到四十万业绩，唐科只有6.81万，几个来访都没有额度。 唐旺这次发挥了，回款21.8万元，勉强上排行榜前十位，其他同事有点零零碎碎的小单，总之比起八部来，真的很惨。 被超过一百多万业绩，唐旺也着急了，每天都在督促大家，约客约客约客！ 周六上午，唐科上厕所遇到徐林盛，后者正对着镜子整理形象，左顾右盼，头发梳理得整整齐齐，高档的衬衫一点皱褶都不允许有，领带夹得紧紧的，再加上身材消瘦，看起来确实很精神。 “嘿，唐科，精神不错啊！是不是要开单了！”徐林盛亲切的笑道。 那笑脸，唐科怎么看都不舒服。 “徐总，你亲自上厕所啊。”唐科开玩笑道，尽量忍住不怼他。 但是，徐林盛可没打算放过他，笑道：“当然，因为其他同事都忙着搞客户，根本没有来得及帮忙带。你最近怎么样？是不是憋着大胆，准备给我们搞个措手不及啊？”m.. 呃—— 泥马真是哪壶不开提哪壶！ 唐科笑道：“没有，这个星期不知道怎么搞的，都没什么额度。” 竞争归竞争，徐林盛毕竟是公司总监，该有的尊重还是必须要，现在又不是互相喊话的时候，可以狂一点。 徐林盛笑道：“要是这样的话，那我们的下午茶可是有保障了哟。” 又是诛心之言！ 唐科本不想说太多，但是徐林盛要这么说，他又不爱了。让你是我尊重你，既然你不自重，休怪老子怼人。 “呵呵，徐总不差那点茶水钱，毕竟你兵强马壮嘛，我们十六部就不一样，都是新人，最需要人安排下午茶。时间还早，新人的冲击力还没有体现出来。” 徐林盛拍拍唐科的肩膀，笑道：“好好努力，争取看到我们后尾灯。” 他身高一米七多一点，伸手拍唐科肩膀，感觉就像孩子拍着大人的肩膀似的，看起来很滑稽。 唐科忍住给他来一个过肩摔的冲动，笑笑没说话。 回到座位上，感到莫名的火气，开始闷声打电话，他就不相信打不出好客户出来。唐科就是看不惯别人刺激自己。 整整打了一天，唐科一鼓作气邀请到四个客户，全部挤在周一，上午三个，下午一个。 下班的时候，唐旺统计了一下来访，十六部周一的来访有7个，可见他们部门上上下下有多努力！ 姚琴也很努力。 经过唐科不断的磨练，女孩的已突破瓶颈，格局逐步打开，打电话的时候更加得心应手，人也变得自信不少，和同事们开始有些交流。 偶尔还敢怼一怼唐科。 …… 周日，唐科去参加培训。 他现在报学历提升，每个周日有一天课程，不能耽误。 他报名的学习点在永福，但是上课在宝安，参与的人员很多，报完以后，唐科才知道学历提升还有个好处，那就是可以申请鹏城户口。 在此之前，他对此一无所知。 有人告诉他，如深户有很多规定，其中一条，就要求全日制大专且年龄35岁以内，本科生需要年龄45岁以内。 按照唐科全日制大专的身份，如深户也没有问题，只要把社保交齐就行。 里面还有很多加分机制，唐科并没有深入研究，因为他压根没想到那么快买房，但是有一点唐科很感兴趣，那就是有鹏城户口才能摇号。 想来想去，他还是不确定报名。 以前，他想在鹏城定居，但是现在确却没有那么强烈的想法，原来影响他最主要的因素是刘晓颖，现在他孤家寡人，没有太多想法。 毕竟，他父母亲年纪大了，不喜欢来南方生活，加上姐姐们也离得远，老人更不习惯，不想来鹏城。 作为家里的独子，唐科身负帮老人养老的重任，不得不考虑父母的感受。 不管怎么样，学历还是要升的。 他被分配在二班，班上有四十多人，大部分都是九零后、零零后，而且女孩子居多，很符合现代女性更要强，更独立的特点。 和唐科坐在一起的，是一位零零后女生，叫着谢雨涵，是一家电子公司的出纳，两人平常有点交流。 “唐科，上个星期的笔记你做了吗？给我看看嘛。”谢雨涵上周没来，现在向唐科借笔记。 后者拿出笔记，推给女孩：“上个星期约会去了吗，怎么不来上课？” “唉，别提了。小区被关三天，出都出不来，还好解封了，不然今天还不能来。”谢雨涵说着，开始咔咔咔拍视频。 然后提取文字，很快变成电子文字。 唐科凑过去，死皮赖脸的说，“帮我介绍一下你们老板吧，问问她要不要钱。不会让你白忙，事成之后给你提成。” “给多少？”谢雨涵笑眯眯的问道。 唐科道：“服务费的百分之三十，当天结算，如何？” 谢雨涵道：“那么多！” 真心有点心动。她也是打工人，如果能多一笔收入，自然是好事，毕竟那都是多得的嘛。 唐科见对方心动，悄悄说道：“放心，万一公司和你熟悉的朋友需要资金，你及时告诉我，提供联系方式，若果不方便出面，也可以不出面，其他我来搞定。” 谢雨涵笑道：“帮你留意一下。” …… 第337章 你是不是飘了 唐科知道，谢雨涵肯定是心动了。 于是，他笑着告诉对方，自己正在跟几位财税公司人员合作，他们只需要推荐客户，每个月拿到的提成也有几万块。 谢雨涵听得两眼放光，他知道财税公司人员资源好，对于账务做得好的公司和人员，企业老板比较信任，即使明着推荐，老板也比较认可。.. 类似的客户只要推荐几单，一个月工资就到手了。 赚钱那么轻松，谢雨涵焉能不心动！如果对钱不感兴趣，估计她就不会来鹏城。来鹏城的，都喜欢搞钱。 唐科抓住重点，既回避了谢雨涵的风险，又能把她的资源大化利用。 换成是唐科本人，他也想干。 几天以后，谢雨涵终于迈出第一步，帮唐科介绍了一单客户。 …… 从“学校”回来，唐科又被管欣然约去跑步，同样是女孩跑一圈，唐科跑两圈。 自从知道唐科周末的跑步习惯，管欣然每周都要打电话约他跑步，边跑边聊天，其乐无穷。 在鹏城这种地方，每周还能见上几次的，除了同事，其他都不容易。 通过日常见面，两人越习惯彼此发存在，这对唐科来说不算什么，但是管欣然却视为一种幸福。 “唐科，你说这样跑下去，你能不能参加马拉松？”管欣然笑着调侃。 “应该可以，跟九十岁的老头老太太跑没问题。”唐科笑道：“我可是听我老乡说过，马拉松最好的成绩是在两小时内跑完，以我的速度，只能骑自行车。” 管欣然皱了一下眉，娇笑道：“那算了，当我没说。” 两人在附近冷饮店喝点东西，然后各自回家准备休息。 日子就是那么简单。 周一，唐科开始忙碌，因为他两个客户都到了，忙得不可开交，只好向裴总求助。 唐旺要帮姚琴走流程，顺便照顾其他新人，也是忙得跟千手观音似的，根本没时间顾及唐科。 好在唐科自己没问题，还有裴总帮忙接待另一个客户。 恒域金服这种一个总监负责负责制度，在忙碌的时候，确实有他的短板，尤其在十六部这种绝大多数是新人，无法单独和客户沟通的部门。 在八部，这种问题就不存在。 因为他们的总监，往往是解决关键问题的，一般事情，客户经理可以搞定。 现在的十六部，可以单独走流程的，只有唐旺和唐科，林灿云走流程问题不大，但是不擅长和客户沟通和做铺垫，与渠道部的配合也不到位。 来访客户多了，会客室就严重不足，好好唐科占点先天优势，两位都安排在二十楼进件，姚琴就没那么幸运，只预约到二十一楼的办公室。 若不是唐旺负责，估计她连客户征信都无法适应。 姚琴是幸运的，她的客户杨总资质不错，撸出320万元的额度，其中一笔还是先息后本，渠道部另一位融资规划师兰晨晨谈了5.6个点，合计费用17.92万元。 看着群里的喜报，乐得姚琴差点当场掉眼泪，还好客户已经走了，看不到她出糗的那一面。 姚琴也庆幸唐科不在，否则一定骂她没出息，丢人现眼。 想到唐科，姚琴好像对他没那么恨了，毕竟严师出高徒嘛。没有唐科，她估计还在闷声闷气打电销，客户叼都不叼她，更谈不上开单。 一单十多万回款，意味着姚琴能拿到5万多工资，距离20万的目标更进一步。 唐科没时间关注姚琴的情况，他两位客户几乎同时出方案，这边刚签约，那边还喊他过去签合同，签完以后，他还得帮客户找签约中心排队录单。 要说销冠还是有优势，加上客户出单以后，录单员也有绩效考核业绩，在陈文彬的“协调”下，很快就轮到唐科的客户先录。 裴总的能量更大，他帮忙接待的那位客户，直接被带到二十一楼中心，录完再带下来。 忙了一上午，唐科差点累瘫，但是效果很可喜，两位客户都有额度。 一位林总申请到180万元，收费8个点，合计14.4万元。 另一位马总就厉害了，那是唐科自己接待的客户，不仅谈下一笔房屋抵押贷，收费1.5个点，额度1800万元，还撸出640万信用贷，费用是5个点。 房屋抵押贷需要点时间，只签约，还不能收费，中间至少需要七个工作日。 信用贷好办，640万元一到账，32万元现金立马付到财务部。 上午，唐科回款46.4万元。 不是很惊艳，但是效果喜人，假如算上房屋抵押贷的27万服务费，那就有点惊艳了。不过，房抵贷时间长，中间变故多，现在还不能算业绩。 中午，唐科说什么也要请裴总吃顿饭，陪同的还有唐旺和姚琴。 姚琴作为女孩，正好可以裴总。 席上，唐科以饮料代替酒，敬了裴总一杯，感谢她一直以来的帮助。唐旺有样学样，也感谢裴总的帮忙。 姚琴还是很拘束，不过比以前好了很多，至少懂得主动找话题聊天，总结了不少自己的问题。 第一次接待客户，中间出现一些差错，幸好有唐旺在，才没有大错。 对此，姚琴很感激。 她也谢谢唐科，但是不敢开口。总觉得自己一开口，唐科就会开口骂人，估计被唐科骂怕了。 中午，唐科没有许婧和于欢欢，忙着养精蓄锐。 各部门你追我赶，忙得脚不沾地，许婧和于欢欢也忙得，不是搞自己的客户，就是在辅助新人，跟单或者接待客户。 她们成长得比较快，已具备带新人的基本能力，业绩在九部比较突出，尤其是许婧，是恒域金服销售前二十名的常客。 业务忙时，大家没心情加餐。 回到十六部工位，姚琴终于鼓起勇气，对唐科说了一句，“唐经理，谢谢你，没有你的帮助，我可能还回不了款。” 接下来，唐科一句话又让她充满了仇恨。 “才开一单而已，我看你有点飘啊！这个月的目标改为30万吧，省得你不知道自己有几斤几两。有那得瑟的时间，不如多联系几个客户。” “呃——” 姚琴真想问一句，你看到我哪里飘了！但是，看到唐科不容置疑的表情，又把到嘴边的话咽了回去。 …… 第338章 供应链金融 与其抱怨，不如把事情做好。 姚琴没有和唐科争辩，继续努力打电话，不给唐科继续怼自己的机会。 唐科目的也不在于骂人，见姚琴不说话，便不做声，抓紧时间午休，为下午养精蓄锐。 下午，唐科又是两波来访。 唐旺帮他接待了一位，叫李寿明，公司做自动化设备制造的，企业营业额近两年不是很如意，2020年开票2800万元，2021年2200万，名下有四笔负债。 李寿明江湖气比较重，当唐科解释唐旺给他，前者便开始画大饼，“唐总，我暂时有点困难，公司需要500万，只要你帮我弄到这笔资金，必有重谢。” 唐旺笑道：“李总放心，只要你公司条件达标，我们一定想办法帮你申请到合适的额度。” 其实，他心里已感觉到不妙。 一般而言，动不动喜欢承诺的客户，应该是很难出额的，因为他们可能去过不少银行和中介，没有达到预期的效果，明白自己的情况很难搞。 事实果然如此，当唐旺查看李寿明的国税系统，发现对方近期查询的机构和银行有五、六家，公司的票税也断得厉害。 总的来说，客户的情况是经营下滑，断票断税，查询较多，负债笔数多。 这些问题，个个都很棘手。 “我艹，这客户头痛。”陈文彬拍一拍脑袋，感觉头疼。 唐旺笑道：“有没有方案呢？” 陈文彬道：“常规的方案，都被别人查询过了，有些冷门的产品可以试一试。客户的经营额还可以，过去没有逾期，这是他为数不多的亮点。” 唐旺点头，明白这种客户出不出额，全看运气和大数据。 做贷款的都知道，不能轻易按照自己的想法去猜测大数据，有时明明很看好的客户，但是就是没法过系统。 有的公司看起来不咋的，但是走线上系统却能出不少额度。 陈文彬和唐旺沟通一番，决定给客户出三个方案，月息都在一分以上，费用还报得不低，综合15个点。 如果出额度，就慢慢跟他磨，最少也要守住13个点不放松。 因为，这种客户算到极限了。 另一边，唐科自己接待着第二位客户门德凯，企业是做注塑的，规模比较大，营业额有7000多万，一直比较稳定。 这个行业的缺点，就是单品利润低，但是规模比较大。 门总的负债不高，基本户建行有220万负债，名下名下有车有房，只是近一年回款比较难，需要周转资金。 他开口就是1000万，而且要求不超过两笔，导致其他银行都做不到。 唐科看完资料，笑问道：“门总，咱们一定要求只做两笔，而且要1000万额度吗？” 门总道：“是的。不瞒你说，如果我愿意申请多家银行，很多人都能帮忙做到，但是我最近情况特殊，不想做太多笔。” 具体怎么特殊法，他又不说。 当时，唐科想到的是那几笔500万额度的产品，但是他也不保证可以全额审批，客户又不愿意做房产抵押，因为老婆不愿意签字。 想来想去，唐科只有两个方案，第一是做供应链金融，第二就是做设备抵押。 在他的印象里，注塑企业的设备很多，而且价格也不低。 于是，再次开口说道：“门总，你的要求有点特殊，我是有几个产品方案，保证应该可以在两笔以内申请1000万。其中一个方案设备抵押，你的设备有多少，现在大概值多少钱？” 门德凯道：“设备是有一些，但是比较老旧，沟通过几家银行人家都不敢做呢。” 呃—— 又一条路被堵死！ 唐科并没有沮丧，立即笑道：“没关系，那咱们用其他两个方案。不过这两个方案需要一点时间，你稍等一下，我请银行渠道部经理来跟你介绍具体操作方法。” 随后，把陈文彬请到会客室。 在此之前，他已经把客户的详细情况和诉求汇报清楚。 陈文彬的方案，果然和唐科一模一样，主张做供应链订单贷，问了一下门总，他居然是某大型手机制造企业的供应商，属于五百强上下游供应链企业。 这就好办了！ 陈文彬给门总报完方案，说明利息和额度，还有最重要的费用。 他表示申请难度有点高，既要加白名单，还要帮忙门总做联名担保，还需要认证500强企业上下游企业，综合费用有点高，需要11个点。 门德凯觉得费用高了。 陈文彬再次施展才华，从资金使用，说到白名单的优势，还有企业认证的艰难程度，前前后后忽悠一通，把门德凯说得似懂非懂，如坠云雾。 唐科在旁边也是懵得一批。 不得不佩服陈文彬的口才和能力，牙说话的水平很高，真真假假，虚虚实实，各种问题杂糅在一起，煞有其事。 假如唐科没有熟悉供应链产品，估计也会相信陈文彬。 关于利息和还款，两人在草稿纸上比比划划，沟通半天，门德凯终于还是答应以10个点签订合同。 为了履行合约，陈文彬还收了一万块钱定金，并给门德凯写收条，盖公章。 一切都很正规。 唐科很配陈文彬的口才，以及面对客户时的淡定和从容，只要一开口，就能那捏住谈判对象，不管对方企业有多强大。 用陈文彬的话说，“来申请贷款的老板，那都是有求于咱们的！没进门之前，客户是上帝，而等他迈进恒域金服的大门，他就变成贷款申请人了。” 这番话，唐科很佩服。 他做销售不到一年时间，看到的销售都是围着客户转，真正能让客户围着自己转的，还真不多。 即使有些老牌客户经理，比如骆冰，偶尔也会怼一怼客户，但仅限于业务观念上，真正服务客户的时候，态度也不会一直牛逼，沟通能力更达不到陈文彬的水准。 唐科问过陈文彬几次，后者只是笑着告诉他，多看营销心理学，然后多读《孙子兵法》，其他全靠悟。 …… 第339章 没意思 门德凯的产品，申请下来最快要三天，最慢要七天。 所以暂时不着急。 客户见恒域金服那么大，手上有电子合同、收据，也不担心，叮嘱唐科赶快申请，然后就离开了。 四十分钟后，李寿明的额度也出来了，效果出乎意料，三家银行皆有额度，总共380万，不过利息有点高，最高的年化21%，最低的年化12.5%，都是等额本息。 看得出来，李寿明很需要这笔钱，但是利息和费用有点让他头痛。 他一直要求陈文彬，能不能帮忙把利息降一降，后者见他着急上火，心里更加淡定，坚持说利息是银行系统生成的，是大数据综合评价的结果，没法改。 为了帮李寿明申请到合适的额度，他们渠道部已经尽力了。 若是嫌弃利息高，当初李寿明就应该表明态度，确定好是偏向高额度，还是比较低利息的产品。 对于资质一般的客户，鱼与熊掌是很难兼得的。 李寿明纠结良久，还抽了两支烟，最终还是签下了服务协议，费用是13个点，合49.4万元。 如此一来，唐科一天的回款就来到102.61万元，个人业绩排在排行榜第二，被骆冰稳压一头。 骆冰的业绩，是127.8万元。 八部的团队回款更厉害，216.95万元，十六部凭唐科的爆发，回款到了168.24万，也不算被甩得太远。 还有二十来天时间，最终鹿死谁手还不确定。 毕竟，唐科手上还有一个1800万元的房屋抵押贷，以及门德凯的供应链订单贷1000万元。 如果两个单子都能成功，那么就能回款100多万，唐科的最终回款也不会少。 当然，十六部的人都知道，哪怕唐科一个人干300万业绩，其他人不给力的话，一样很难超过八部。 八部是谁？ 恒域金服最稳定的团队，他们的老客户经理抽出一个出来，资格可能都比其他部门总监老，手上的客户资源更丰富。 他们一旦爆发，会很可怕。 最近几天，唐科本没有时间去做私单，但凡有客户，他都往公司约，目的是尽量多冲一点业绩。 其他小伙伴也很给力，放开手脚以后，思想和格局便打开了，如果觉得自己搞得定的，尽量想办法邀请过来；感觉没有能力搞定，直接找唐科帮忙。 按照老规矩，找同事合作的话，都是五五开分配的，但是唐科为了激励同事，几乎都是义务帮忙。 因此，他很忙。 相对来说，戴恩林、吴邦、欧振平、杨同心，以及林灿云等十六部的“老班底”，成长比较快，现在基本上可以单独会客，缺少一些产品知识和配合经验。 遇到客户比较忙的时候，他们勉强可以单独应对，若是不忙，唐旺和唐科会带一带。 五月份新进的张紫妍、姚琴、戴林明、唐志雄、杨再军、吴秀智还差很多，他们都走过流程，但是对业务不熟，带客户打完征信以后，基本上全靠总监和唐科带。 自团队大pk以来，人人都卯足劲，搞得热火朝天。 第一梯队贡献大，几乎每天都有人约来客户，有的出额度，有的只能送客。 第二梯队人员还不成熟，好在被氛围影响，打电话也很努力。 尤其是姚琴，她被唐科压榨得不行，稍不如意就被骂得狗血淋头，因此也学到更多，自己还约了两波客人，其中一个有额度，另一个只能送走。 她的回款，到第二周也来到22.69万元，得到唐科的初步认可。 张紫妍表现还不错，她没有姚琴吃苦耐劳，但是心思更灵活，一直缠着唐科这位师父不放，也学到不少东西。 关键是，她只要感觉客户不错，就会请唐科帮忙，让唐科跟进。 结果来访的客户也不少，六月份两周不到，她的已经做了27万多回款，在十六部也算拍得上号的。 …… 6月17日，晴。 门德凯的供应链订单贷终于有了结果，满批1000万元！费用11个点，合计110万元。 在这几天里，唐科也没有闲着，来了七波客户，成交4个订单，最少的回款9000块钱，最高32.88万，合计41.36万元。 截至目前。 唐科个人做了253.97万元，十六部的团队业绩大爆发，一共385.32万元，排在八部后面，业绩相差不到10万。 不止八部和十六部在爆发，其他部门也有很大收获，半个月时间，恒域金服的总回款已经超过千万。 这可乐坏了营销负责人李清，他见各部部门纷纷爆发，知道是pk政策的结果，继续不断拱火。 “这个月，大家很给力，团队业绩你追我赶，一再创造新高，真是淡季不淡！不过，个人业绩方便，还是唐科一家独大！难道你们其他客户经理都是吃素的？” “特别是八部那几位，骆冰，林青、李涛、曹东胜，何艳红、文亮等，你们怎么让一个新人压着呢？” “偶尔失利情有可原，可你们也拉胯太久了，连续几个月被唐科压着，不觉有点丢人吗？” 李清说这番话的时候，是笑着的，但是八部的人却比被骂还要难受。 被领导公开点名批评，徐林盛更加难堪，但是又有什么办法？唐科就是那么变态，不知不觉就把业绩拉上来了。 骆冰的表情更精彩，心想老娘可不是一直被压着吗？ 不过，她被压得很快乐。 其他人则不这么想，一听到李清的的话，当天徐林盛就把几个老客户经理召集在一起，商量对策。 他说，兄弟们，李总说得确实有道理，咱们一直被唐科压着，面子上过不去啊！但是，唐科那小子可猛着呢，大家想想该怎么办？ 曹东胜苦笑，“现在，唐科的回款已经有250多万，如果他那笔房贷下来，又会增加20多万，不好对付啊。” 何艳红笑道：“还是用老办法呗，咱们部门现在是骆冰业绩最好，有180多万，骆冰再努努力，而咱们大家再那点单来合作，争取超过唐科就行。” “是啊，咱们下点狠手，不要像上次似的，让他给反超了。”林青笑道，他在团队里，可没那么内向，也像个活宝。 骆冰皱眉说道：“没意思！” …… 第340章 她做到了 没意思！ 骆冰一句话，整得大家有点懵，这是啥意思？以前不都是这样干的吗？ 徐林盛笑笑：“骆冰，你有什么想法？” “我也没什么想法，就觉得这样做不好，胜之不武。我们需要挣钱不错，但是没有必要几个人合起来整一个新人，即使咱们赢了，那又如何？拿着那样的奖杯，我感觉不踏实。”骆冰公开说道。 如果公平竞争，她不会让着谁，但要几个人联合去压一个新人，她感觉没意思。 上次她觉得没意思了。 现在又让她继续干，骆冰更不爽。 况且，她现在和唐科……大家懂得！不管从哪方面说，骆冰都不愿用某种胜之不武的方式，去阻碍唐科的成功。 “那……那大家想怎么办？”徐林盛看着大家，希望他们拿出一个方案。 以唐科现在的业绩，想单挑他估计很难赢，八部的同事都明白这个道理，否则没有必要坐下来商量。 “要不然，还是林青来？”曹东胜苦笑道，大家不想强求骆冰。 大家说着，又决定让林青上。 其实冠不冠军无所谓，领导的号召要响应，徐林盛作为恒域金服老牌总监，是很懂政治的。 …… 可能是上半月用力过猛，下半月的回款力度有所缓解，虽然每天都有单，但是整体不是很给力。 远不如月初。 因为约法三章的事情，姚琴被唐科操练得很惨，几乎每天都会挨批，但是女孩学到的东西也最多，遇到实在搞不定的客户，唐科还会出手帮忙。 在唐科的高压要求之下，姚琴仿佛脱胎换骨一般。 平时看不出什么差别，但是打电话和接待客户的气势，已经和恒域金服其他业务经理差不多。 甚至比张紫妍还要娴熟。 那是必然的，张紫妍因为唐科的关系，多少有点依赖心理，只要遇到困难，习惯甩锅给唐科，让他帮忙跟进。 姚琴则不一样，唐科出于同情，答应帮助她，要求更加严苛。 自然，效果也更好。 17日至25日，姚琴又开三单，前期工作都是她自己完成的，唐科或者唐旺只负责帮忙铺垫和谈单。 三个单子都不大，都是小几万回款，不过所有的业绩累计起来，姚琴居然已经做到32.58万元！ 超过唐科规定的预期值。 当她参加下午五点半，公司召开的工资大会（5月份的）时，心中已没有了紧张感。上个月，姚琴一旦未开，只有基本工资。 但是，她在本月干了32万业绩，还不到最后一天。 综合算下来，收入也不低了。 以她现在的业绩，可以拿到38%的提成比例，即税前工资13.38万元。 长此以往，还上姚琴还有成长的空间，还亲老父亲被执行的欠款，应该只是时间问题而已。 既然日子有盼头，那就有得干。 看着在台上侃侃而谈的唐科，姚琴心里恨意全无，取而代之的是满满的感激。在唐科的残酷训练之下，经过近一个月的洗礼，姚琴经历了太多的磨难。 她曾经不敢做的事情，全被唐科要求做了；不敢说的话，也被唐科要求说过。 姚琴不敢上台唱歌，唐科连续喊她上台一个星期，差点没把她唱出名。 开单分享的时候，唐科不仅要她人真分享开单经验，还要让她喊话邓恩林，公开两人pk的情况。 在大晨会上，姚琴曾当着二十楼所有销售人员的面，在台上大声宣告，她一定要在六月份做满30万的业绩。 当时，不知道引来多少嘲弄和质疑。 同事们虽然没有当场弄出嘘声，但是姚琴能感受到众人异样的眼神，她估计人家都以为她是神经病吧。 一个刚入职一个月的新人，第一个来访客户都少得稀奇，居然敢当着所有人的面，说自己一定要做30万业绩，压力可想而知。 内心而言，姚琴是排斥。 但是唐科那些恶毒的话，以及答应过的“约法三章”，让她只好硬着头皮上。 还好，唐科毒归毒，但是行动上还是很给力，不仅教会姚琴筛选客户，验证客户信息，提升开场白、产品介绍，以及客户邀约等话术，还亲自演练，帮助她邀约客户。 取得的效果相当不错。 姚琴认为，那些客户回款，百分之八十有唐科的功劳在。 因此，她选择忘记唐科那些恶毒的话。 此时此刻，唐科并不知道姚琴在想什么，因为他正在分享自己5月份的心情。 台下，三层楼的销售精英都在。 唐科一点也不怂，依旧轻松从容，没办法，账户上新到的211.63万元工资，让他平添许多自信。 五月份，他做了413左右回款，不知道也不计较财务是怎么调节个税的，反正按照百分之六十的提点，扣完税费以后，唐科道到账212.63万元。 关于合理调节税费这一块，财务有过解释，表示会在公司整体合理范围内，尽量帮助大家少花点钱。 总之，尽量让大家好过一点，不会死搬硬套，坑大家。 这一块，唐科不是很了解，但是唐旺、许莉、韩小燕都是过来人，按照他们的说法，恒域金服做得还是很不错的。 台上，唐科继续说道：“总之，打电销第一靠勤奋，第二靠专心，第三靠自觉，第四靠悟性，第五靠团队。” “我来恒域金服差不多八个月了，只有两个月收入没有超过十万，其他六个月都在十万以上，感悟最深刻的就是，与其说你在为恒域金服打工，不如说你是为自己工作，而公司的身份，就好像做工程的监理。” “每个月能做多少，靠的不是监督，而是你自己的选择。当你觉得挣两万就够花的时候，你打电话可能会是懒懒散散的；当你要求自己每个月赚十万以上，你可能会玩命打电话。” “我们十六部有一位女孩子，她告诉我说，自己想尽快挣到500万，我就告诉她说，行，那你就得玩命！” “敢玩命，或许下一个销冠就是你！可能有的同时都知道，她就是姚琴。” “姚琴很努力，也敢玩命，她五月份的业绩为零，但是六月份截止今日，她的个人回款是32.58万元！” “她曾经被我逼着上台唱歌、分享、喊话pk同事，当时二十楼还有很多人嘲笑她。今天，她超额完成了30万的目标！这个成绩，你们觉得如何？” …… 第341章 谢谢你 这样的业绩，大家觉得如何？ 让唐科问出这一句，台下有人问答：“很厉害！” 大部分人点头认可。 30万元的回款，在恒域金服不稀奇，但是新人做那么高，还真的很少见。 即使老牌客户经理，也不敢保证自己每个月都能做到30万。 唐科继续说道：“从她身上，我证明了一点，那就是只要你敢拼命，就不可能打不好电销。” “当然，所谓拼命不是让你找贷款客户拼命，而是玩命打电销哈。如果有人理解错意思去搞客户一顿，本人概不负责！” 哈哈哈哈—— 众人开心的大笑。 唐科尽快结束分享，李清接管话筒。 通常情况下，他喜欢再啰嗦几分钟，发表一点感言。 “不出意外，大家应该都收到短信，工资入账了吧？” “我相信，看到短信的同事们，一定是几家欢喜几家愁。有的人可能还得勒紧裤腰带过日子，而有的人则在头痛，钱该怎么花？到底是买房好，还是买车好。” “比如唐科，房子有了，在老家失去，听说加赠送面积160多平方，是不是啊，唐科？” 唐科没办法，只能点点头说是。 李清继续：“车，唐科也买了，搞个野越车，坦克三百，估计是为了带女朋友去露营用的。好浪漫！” “唐科很务实！不像韦明星，买的宝马，天天晚上上街勾搭女孩子。” 众人又大笑。 三部总监韦明星，则只好摊手苦笑，心想，老子也是单身狗好不好！ “大家也看到了，唐科一个月赚了211万块钱，还是税后收入！同事们，知道是什么概念吗？” “那是很多人一辈子都不敢想象的事情！是咱们大多数人的父母亲一辈子都挣不到的数字！是无数青年梦寐以求的房子、车子和妻子彩礼钱的总和，有些地方还不需要那么多！” “刚才我忘记说了，唐科过年回去买房，都是全款支付的。唐旺告诉我，当唐科拿出银行卡刷现金，而且还是一手的时候，售楼部的出纳都惊呆了，以为他是哪个富二代，看着他的眼睛都发着绿光！据说，现在也开始装修了。” “……” 李清继续嘚吧嘚吧的说，唐科则没好气的盯着站在排头的唐旺，后者回头歉意笑一笑，他也想不到李总会那么八卦。 其实，李清说人家售楼部出纳眼睛冒绿光的片段，根本就是胡诌的。 因为唐科缴纳的尾款，都是他二姐夫去帮忙履行手续，他是从银行柜台转账的，哪有什么冒绿光一说！ 作为领导，李清最喜欢用小概率事件刺激其他销售人员，让大家去奋斗，去拼命。 当然，他说的很多话也有道理。 唐科今天不到二十岁，却在恒域金服挣到那么多钱，那是很多同龄人想都不敢想想象的事情。 否则，戴恩林他们也不至于屁颠屁颠的跟着来，而且来了一波又一波。 据说何玲玲家六妹也准备来，因为何玲玲跟妹妹说到唐科的成功，以及跟着唐旺一起干的几位小伙伴也干出不错的业绩，她也心动了。.. 决定尽快来鹏城。 这不，最近唐旺又开始在永福新村物色住房，一心要帮小姨子找个好房间。 大坝村其他小伙伴也很兴奋，他们听说何家妹子是一位大美女，一个个都想打主意，看自己有没有希望。 其实，按照何玲玲的心思，还是有点想把妹妹介绍给唐科，但她几次暗示，唐科依旧没有反应，便也只好作罢。 工资大会过后，由唐旺请客吃饭。 整个十六部，17位同事，凑起来占据大包房满满的一大桌。 唐旺举起酒杯，“来，兄弟们，什么都不说了，先喝一杯，当为咱们每个人一直以来的辛苦。” 其他人纷纷举杯，有人喝酒，有人喝饮料，都喝了一大口。 唐旺接着说，“五月份，真那么有十六个人开单，效率特别高！虽然姚琴很遗憾没有开单，但是她这个月收获不错，等到7月25号，就有十多万收入进账，总体都是赚的。” “其他同事更不要说，唐科赚到二百多多万，其他有的赚十几万，有的赚几万块，那都不错。” “经过一个月的打拼，咱们一起把十六部整活了。再看看这个月，虽然目前还比八部差一点，但是个人销冠排名，还是在咱们团队里啊！我相信，剩下7天时间，我们还有机会。大家有没有信心？” 众人吼道：“有！” 喝完固定三杯以后，开始自由活动，众人最先敬酒的对象，自然是唐旺，也有人先敬唐科，比如姚琴。 她端着一辈啤酒，绕过众人，直接来到唐科身边，颇有些腼腆的笑道：“唐经理，谢谢你的教育和栽培，我敬你一杯。” 唐科见她搞得那么隆重，笑着说，“你客气了，只要你心里不恨我，那我就谢天谢地喽。” “没有没有。”姚琴红着脸说道，“开始确实有点恨你，但是我知道你是为了我好，没有你的高压手段，估计我也下不了那大决心，更坚持不下来。” 戴恩林打趣道：“嘿，我表叔就是残忍，硬是辣手摧花，把人家姚琴一个个娇滴滴的小姑娘，硬是折磨成男人婆，现在她打电话的气势，我看了都怕。” 唐科笑骂道：“什么辣手摧花？狗日的，没文化你就别乱用成语，不然别人还以为我把姚琴怎么了。你小子别得瑟，姚琴的业绩和你差不多，再不努力搞客户，怕是要请我们和两次下午茶哦。” “pk我还是不怕的，她有客户，咱也有客户要来，嘿嘿。”戴恩林笑嘻嘻的说着，又继续说道：“不过，就算请客可下午茶也没问题，若是不打pk，我估计还做不到那么高业绩。” 众人点头，表示认可。 貌似，戴恩林也有34万多回款了，业绩比姚琴还高一些。 可见pk的结果，应该是双赢的。 唐旺笑道：“看来，打pk还是挺管用的，那咱们下个月内部自己搞，或者找其他部门一起搞，下注重一点。” “啊……不好吧？”大家异口同声的说。 打pk可以刺激业绩，但是太累人，大家感觉有点吃不消。 …… 第342章 目标 喝得高兴，唐科也提了一杯。 “兄弟姐妹们，趁年轻，趁着行情好，赶快行动起来，练好本事才是硬道理。说句现实的话，咱们不能一辈子干销售，总要找到合适自己的定位，若不是趁着行业的风口期好好努力，就是白白浪费了时机。” “其他不多说，让咱们在唐总的领导下，好好赚点钱吧。这一杯，我敬大家。” 众人一起举杯。 一个人说什么话，需要具备相应的身份和资历，唐科在十六部的威望，不在于唐旺之下，他说话，大家都服。 十六部有很多上坝村的老乡，唐科对他们最了解，知道老家的人多少有点懒惰和散漫，只要稍有起色，容易满足于当下。 最近，这种苗头开始起来。 据说他们周末，或者晚上回去，喜欢聚在一起扎金花、打麻将。 那种事，最消耗心神。 当天打一夜，第二天上班绝对没有精神，长期如此，整个人的精气神就没了。唐旺说这番话，也是想敲打敲打他们。 别人怎么样选择，唐科不知道。对他而言，反正是接触到的有钱人越多，他越希望自己赚得更多。 鹏城是一座现实的城市，有钱人活得像在天堂一样，而普通人只能拼命的内卷，上班拼命表现自己，下班不理充电，即使偶尔被隔离在家，也不忘带着电脑和资料回去，美其名曰居家办公。 若不是为了碎银几两，谁愿那么拼命！ 唐科还知道，鹏城是一座包容的城市，大家都有一个发财梦，众生平等，人人自由，满足于现状的，不是在流水线打螺丝，就是回家养老去了。 为了谋划未来，他也在做两手准备，了解怎么才能成立一家助贷公司。 助贷，其实类似于中介，在注册的时候，一定不能明白说自己做的就是贷款，多半以企业咨询的形式，随便注册一家信息咨询，或者企业咨询之类的公司。 其次要找好位置，不能太偏僻，交通台便利，最好是在商业中心圈内。 在鹏城，山南、田福和保安是比较不错的选择，其他地方多少有点不适合，其中以山南和田福最多。 唐科大概了解过，有些规模比较小的公司，也本着以某个区作为重点业务范围的原则，把公司开到相对偏远的区域。 吃好饭以后，各回各家，晚上不安排活动，毕竟明天还要上班呢。 唐科找个理，没有跟唐旺他们一大伙人回永福，应邀去了张紫妍的公寓。目的嘛，大家都懂。 深入浅出交流一番，张紫妍依在唐科怀里，手指画着圈圈说：“你是不是对姚琴有什么想法？”. 唐科道：“能有吗想法？我就是看她的确需要钱，赚钱的欲望很强烈，所以才帮她一把而已。” 姚琴和张紫妍不一样，她要赚钱养家，帮父亲一起还债，争取早日摆脱被执行人的身份，所以更有赚钱欲望。 说白了，张紫妍他们工作的目的，主要是赚钱享受生活，而姚琴是为了摆脱困境，对金钱的渴望更加强烈。 张紫妍也想赚钱，但是欲望不够强烈，时而踌躇满志，时而混吃等死。 现在看到姚琴赚到不少钱，心里颇有点想法，对姚琴有点嫉妒，那种心态，唐科能够理解。 唐科趁机劝她，好好努力，把自己的事情做好，趁着助贷行业情况还好，多挣点钱，一定不能随波逐流。 张紫妍娇笑道：“我就是不知道该做点啥好，自己做事吧，我也没有那么大的能耐，哪怕是当总监，我也觉得自己不够资格。” “谁天生就是总监！你也要不要妄自菲薄，恒域金服的总监也不是什么高大上的职务，要求并不是很高，只要努努力，你也可以做得。你想，咱们很多总监都是初中、高中文化而已，照样干得什么风生水起。” 说着，唐科又把裴总的故事分享给张紫妍，当年领导让她当总监，她都不敢上任，连谈客户都是其他总监和领导帮忙。 用裴总的话说，“总不好意思老让别人帮忙操心，慢慢自己就成长起来了。” 张紫妍听罢，笑道：“那你也压一压我码，让我也成长起来。” 唐科一脸坏笑，“我压得你还少吗？是不是觉得没压够，要不我再来？” 张紫妍拍拍唐科胸口，“你好坏！” 闹归闹，正事还是要说。 唐科告诉张紫妍，做业务又不是造原子弹，必须有专业的技术人才，只要不是太笨的人，打电销是没有问题的。 销售的技巧，只要用心就能学，而且每个人都有适合他自己的方式。 经唐科那么一说，张紫妍又开始踌躇满志，兴奋起来。 说实话，单论做业务这一块，唐科觉得张紫妍还真不行，认为她属于那种胸大无脑，眼高手低的女孩，整天想发财，但是做事很拉胯，没什么自律性。 平时打电话，张紫妍也比较懒散，每天以完成既定认为为准则，感觉多打电话像是在帮老板挣钱似的。 她抽屉里还放着零食，打着打着又开始咔次咔次的偷吃。 这个习惯，有点像许婧。 其实，她们的个人能力都不错，也容易打到意向客户，就是性格比较懒散，属于戳一下，动一下的人。 客观的说，恒域金服很多同事都是那种性格，业绩不上不下，比一般打工者抢，但是又不愿意继续追求更高的目标，危机意识不强，得过且过。 像骆冰那样做事有条理，把挣钱当成一种乐趣的人，还真不多。 哪怕是像唐旺一样，兢兢业业的工作，像蜗牛似一步步向上爬的人，恒域金服也不算常见。 唐科认为，很多同事都很迷惘，没有更高的目标感，才导致做事只顾眼前发展，没有长期计划。 意识到这点以后，唐科反省了很多，认为自己也缺乏目标，斗志不够。 若不是为了帮助唐旺站稳脚跟，若不是被公司的竞赛制度推着走，他可能也会满足于当下。 现在，唐科能站在更高的角度看问题，与他经常看书，以及跟很多老板打交道有一定关系，尤其是管欣然那种年轻老板。 张紫妍不知道唐科有那么多内心戏，她听完后者的分析，心里想的就是把眼前的小帅哥伺候好，让他帮自己上位。 因此，活动格外卖力。 …… 第343章 门当户对 另一边，姚琴也彻夜难眠。 长那么大以来，她是第一次挣那么多钱，现在还觉得不可思议，不过想想这个月以来的经历，她又认为一切理所当然。.. 那种感觉怎么说？ 痛并快乐着！ 为了激起她的好胜心，唐科骂得很惨，说的都是戳心窝的话，句句都是攻击姚琴的软肋。 刚开始，姚琴生气也很唐科。 但是，当她发觉自己在唐科的折磨下，一点点取得进步，才逐渐意识到，这一切得益于唐科。 没有他的帮助，姚琴还真不行。 姚琴还记得，自己进入恒域金服培训，张小健曾经找她谈过，认为她不太适合做销售，并建议她换一份工作。 但是，姚琴坚持要进来，同时也向张小健说起自己的遭遇，于是，张小健只好放行，让姚琴继续呆在公司。 恒域金服喜欢这种走途无聊，只能放手一搏的销售员，因为他们一定会玩命。 下团队以后，姚琴终于意识到，原来市场不相信眼泪，光有一腔热血，肯定是不够的。她内心封闭，害怕别人知道自己的脆弱，不想和别人打交道。 唐旺的安排，同事的帮助，姚琴反馈得很敷衍，给人一种拒人于千里之外的感觉。 她冷淡，别人也不会一直热心，因此在团队渐渐被疏离，成了孤家寡人，一个人咬着牙关，一直打电话。 打电销就是这样，人越拧巴，越是找不到合适的客户；如果松弛一些，反而有机会约到客户。 五月份的姚琴，就是在焦虑、拧巴和孤独中度过的。 当大家都在唐科的帮助下开单，只有她自己依旧没有破零，甚至连客户都约不上的时候，姚琴才开始反省。 尤其是唐科一番话，让她彻底醒悟，开始反省自己。 痛定思痛。 最终，又返回去求助唐科。 唐科没有拒绝，不过也给了她最残酷的训练，起初姚琴甚至认为他是在报复自己，让自己出糗和难堪。 为了争取到唐科的帮助，她一次次选择面对和忍耐，告诉自己只是考验，考验过关，唐科一定会引导她，不断披荆斩棘，乘风破浪。 事实也是如此。 唐科给了她很大的帮助，通过上台唱歌、喊话pk，以及上台分享，还有站起来打电话等方式，彻底把姚琴的格局打开。 顺便，还帮她邀约了好几位客户。 第一单，第二单，第三单…… 额度虽然不是特别高，但是对姚琴来说，无疑是最好的消息，通过开单，她找回了自信。 越自信，就越幸运。 六月还没有过完，姚琴便超越目标，完了30多万的订单！ 她甚至俏皮的计算着，一个月工资10多万，持续下去提成还要往上涨，那自己就有可能突破到20万。 万一运气好，偶尔像唐科那般爆发一两次，还清500万负债好像也不是很难。 想着想着，姚琴脸上就有人了笑容，洗把脸，开始继续今天的功课——练习话术，看销售书籍。 唐科说，师父领进门，修行在个人。怎么成为一名厉害的客户经理，一定是销售人员自己的选择，其他人给予的只是某些经验指导，唯有自我突破，才能找到适合自己的方法。 姚琴问过，哪里可以找到自己的方式方法。唐科告诉她，多练习、多思考、多看书，多实践！ 作为受益者，姚琴毫不迟疑。 越努力，越幸运。 她始终坚信唐科说的，王侯将相，宁有种乎？没有人是天生的王者，也没有天生的销冠，唯有努力，不断探索和突破，才能拿到自己想要的东西。 姚琴的目标很简单，先挣500万！比王总的一个小目标靠谱。 想一想唐科一个月200多万的收入，姚琴就对未来充满信心。 …… 唐科并不关心姚琴怎么想的，第二天上班，该做的要求还得做。 十六部还被八部压着，唐旺并没有放弃，跟大家说兄弟姐们，一定要雄起，多打新增电话，下午和晚上花点时间群发轰炸老客户，多邀约。 哪怕是打死，让对方拉黑，也要先把这一关挺过去。 毕竟现在十六部和八部的距离，也就是一两单的事情。 不过，八部也不是吃素的，会等在那里让十六部来超越。上午一来，八部就有三个来访，而十六部只有一个，杨同心的客户。 来访少，唐旺就不忙。 唐旺不忙，唐科就可以忙着打电销，他做法和唐旺的要求不同，习惯一边打电话，一边操作另一台手机，给分类客户发送信息。 唐科的分类方法很多，有高营业额的，有按照纳税级别划分的，也有公司条件很差的，以及高新企业，等等。 类别分得好，做营销就方便，至少在他给意向落户发产品时，不要担心发错。 忙活一上午，终于被他约到一个来访，而且就在下午过来。 客户叫韩智毅，公司专做通信光缆和电线电缆，有自己的工业园，厂里有500多工人，每年营业额在6000万左右。 韩智毅负债也比较高，需要资金800万元，比较急。 唐科跟他沟通许久，表示银行贷款利息肯定是越做越高，希望韩总接受利息稍高一些的产品，哪怕成功应急以后，再考虑提前还款也行。 陈文彬也很给力，两个人配合着，最终把韩总说服。 不过，由于客户条件还不错，而且对服用比较敏感，陈文彬只淡了5.5的综合费用，没有其他任何附加。 最终，韩智毅申请到750万元额度，分4笔发放。 客户不是很满意。 无奈木已成舟，而且他确实急需资助，只好不情不愿的签合同拿钱。 服务费41.25万元！ 唐科才不管韩智毅满不满意，给钱就行，反正这种客户的粘性也不大，他决定先晾他两个月，然后再慢慢把关系拉回来。 那是经验之谈。 有些客户开始不太爽，拿钱以后也会不满，但是客户经理再过一两个月联系他，只要不过分夸张，好言好语修复关系，他们又会屁颠屁颠的来。 市场是有限的，客户经理在找好的客户，其实客户也在找好的中介。 做贷款也像结婚，讲究门当户对，客户心里也门清，知道自己配不上四大银行那种富家公子，纵有万般委屈，也只能将就相对靠谱的中介。 …… 第344章 警察上门 唐科送走韩智毅，脑子里一直思考明天主要突击的对象。 六月份只剩三个工作日，八部的团队业绩依旧领先十六部，唐科多少有点上心，还想再争取一下。 八步很给力，他们今天也回款好几十万，增加的业绩，基本上与唐科他们持平。 今天，杨同心开了一个大单，收到客户32万元回款，据说综合点数高达24个点，唐科估计是加上息差的额度。 反正有业绩，唐科也不着急，先去便利店买了一瓶饮料，坐在路边的大树下吹吹风，边喝边和范文娟微信聊天。 范文娟在粤港训练五个多月，下个月差不多该回鹏城。 期间女孩没少联系唐科，两个通过电话和微信聊得火热，唐科甚至在想，要不要就跟范文娟一起过得了。 反正他们俩都是单身。 但不知为什么，唐科一想到要跟一个女孩确定恋人关系，还是忍不住心疼，脑子里会浮现出刘晓颖的模样。 范文娟告诉唐科，她将在下个月下旬回到鹏城，到时候还是在舞蹈学校上课，两人见面的时间会更多。 唐科笑着说，你快回来吧，不然你房间的被子都快发霉了。 范文娟去粤港这段时间，依旧把房子留着，交着租金，唐科偶尔过去帮忙打扫一下，卫生还是有保障的。 两人聊了一阵，唐科突然接到一个意料不到的电话，那是他的同桌谢雨涵打来的，她问唐科是否有空，手上有一位客户需要咨询贷款。 唐科笑道：“哈哈，只要是办贷款，我随时有空！” 谢雨涵道：“那行，我稍后把她联系方式和公司的名称，以及基本财务状况发给你，你给她出一个方案。客户是我一个老东家，是开咖啡店的店的，在鹏城有好几家呢，算个小富婆，你自己看着办。” 唐科道：“方不方便提你名字啊？” 谢雨涵：“可以，不过费用方面，你尽量不要谈太高，适中就行。” 唐科笑道：“没问题。” 挂掉电话，谢雨涵很快把资料发给唐科，客户是做咖啡连锁店代理的，在鹏城居然有七家之多！它们都挂在客户某家餐饮公司名下。 客户叫潘静雯，需要的资金不多，大概80万，资金用途是准备再开一个分店，由于还有其他投资，缺少一些周转资金。 名下贷款有两笔，不到100万。 苍蝇再小，那也是肉，何况还是谢雨涵介绍过来的。 于是，唐科立即给潘静雯打了个电话，“你好，请问是潘静雯潘总吗？” 电话另一端，传来一个好听的声音，“我是潘静雯，您是哪位？” 唐科道：“我是谢雨涵介绍的朋友，她说你最近需要申请一笔资金，不知道你现在方便聊聊吗？” 潘静雯表示可以，她此时正在宝体中心，问唐科能不能过去。 听她的意思，是要直接录。 唐科先问了一些问题，了解到客户每个月的开票纳税情况，客户自认征信良好，有车无房。 客户的要求，是越快越好，最好今天就过去，唐科看一下时间，觉得马上也快下班了，干脆跟客户约在晚上见面，七点到九点之间，更方便办理。 潘静雯表示可以。 为了精准出方案，唐科让客户先在手机app上下载一份简版征信，并教她怎么操作，且告诉她个人查询不会影响记录。 潘静雯很配合，表示马上下载。 通常情况下，申请查询简版征信需要四个小时左右，有的两个小时也能出来，等唐科下班吃饭以后过去，差不多能出来。 聊完以后，互相加一个微信，潘静雯把导航定位发给唐科。 唐科则立即发微信告诉谢雨涵，表示晚上回去潘总的咖啡店看看，有没有额度，到时候具体跟他汇报。 反正客户只需要80万，唐科也不打算走公司流程。 更重要的是，走公司流程很麻烦，唐科想把谢雨涵的费用走出来不太方便，而且还要扣税费，正常要下个月领工资才能结算，他感觉不是很好。 不然的话，唐科要考虑给对方分提成。 这是谢雨涵帮唐科介绍的第一单，他希望给人家好印象，因此决定做私单，那样又快又准，做完就能分钱。 唐科和韩小燕合作过，感觉还挺爽。 谢雨涵回信说，没关系，你去看看吧，最好能帮潘总解决问题。 这女生很聪明，没有提分成的事情，不过唐科心里清楚，只要成功，那肯定是少不了的，否则路子就堵死了。 …… 唐科不慌不忙走回公司。 刚出电梯，就看见有四位警察和一个客户站在公司前台。唐科对那客户有印象，好像是上午杨同心来的那位客户。 拐逑！ 唐科心里一下子感觉不妙，意识到可能是客户来公司闹事了。于是，他很快走回十六部，把事情告诉唐旺。 遇到这种事，回避是回避不了的。 唐旺才准备去看个究竟，接到公司冯总的电话，然后带着杨同心往冯总办公室走去，唐科知道，他们应该是去配合警察了解情况。 戴恩林紧张兮兮的问道：“表叔，这是干啥呢？” 这小子一紧张，家乡话都标飙出来了，以为把警察引来，定是除了天大的事情，担心杨同心会出事。 唐科道：“没事，别担心。” 这种事情，他也不是第一次见，恒域金服偶尔就会遇到那么一两起事故，有时候是客户收到钱不愿意支付佣金，有时候是客户被收高费用，回去醒悟过来，直接打电话报警。 老员工见怪不怪，只有新人会紧张。 果然，唐旺和杨同心到冯总办公室不到四十分钟时间，就耷拉着脸出来了。 警察的意见，这不是什么大事，一个愿买一个愿卖，生意而已。既然客户对费用有异议，那么双方就协商解决咯。 恒域金服手续齐全，而且冯总在这一带是老油子，关系比较硬，警察来了也是劝大家私了。 客户向银行带到款是事实，只是觉得费用比较高，通常协商的结果，就是退一部分费用，也折腾不出什么火花来。 杨同心的客户也是如此，结果是退费用，只留可怜的六万块钱服务费。 气得杨同心牙齿痒痒的。 当然，他也没辙。 …… 第345章 请教 大部份客户遇到这种情况，一群都选择沉默，咬着牙认了。 遇到这种刺头，恒域金服也没有办法，该退费用的就退费用，实在遇到蛮狠不愿意付费，也不愿意退贷款的，那就法律上见。 冯总负责处理类似案件，熟得很。 用他的话说，“咱们不怕搞，你们放心做事，大不了就是退点费用。” 居间费嘛，所有中介都收。觉得不合理可以商量，商量不成也可以报警，又不是什么杀人放火的事情，一般警察来了，也是奔着大事化小，小事化了的原则来处理，不想增添更多麻烦。 有的新人没有见过这种场面，很担心，以为公司做了什么非法勾当。 弄得人心惶惶！ 唐旺告诉他们，那是正常现象，警察就是走个程序，帮忙协商而已，问题不大。顺便给大家强调，以后自己的客户，一定要把握精准一点，确定是否能收高费用。. 遇到一些头铁的，那就早点告诉渠道部，免得出现麻烦。 所以，做银行助贷的人，一定要八面玲珑，拿捏得住客户。 …… 下班时间，唐科吃过晚饭以后，在群里告诉唐总监，表示自己有事，申请不加班，并表明自己明天有来访。 有来访就好办！ 唐旺二话不说，准奏。 唐科悠哉悠哉，乘坐地铁赶到宝体中心，然后打开地图，很快找到潘静雯的咖啡店，一家逼格很高的连锁店。 唐科不喝咖啡，却也知道这个品牌。 他推门进去，看见里面顾客还挺多，四处张望一下，准备找个合适的人问问，却见一位身材高挑，貌似有一米七左右的美女朝自己走来。 “你好，请问是唐经理是吗？” “你好潘总，我是唐科。” “唐经理，请往里面走。” 两人的微信头像都是本人生活照，很容易辨认。 唐科偷偷打量潘静雯，觉得后者是自己在鹏城见过最漂亮的女子之一，她不同于刘晓颖的温柔，范文娟的文静，管欣然的活泼大方，身上充满一股妩媚的气质，但凡是个正常男人遇到她，应该都会多看几眼。 第一眼，唐科就想起一个词——狐狸精。潘静雯的相貌，真的让人容易产生那方面的联想。 她的美，有点咄咄逼人，勾魂夺魄，与国人传统的端庄美女完全不同。 来到潘静雯办公室。 虽然不大，但是装修得挺别致，简简单单，却显得很典雅。 潘静雯笑道：“唐经理，你喝点什么？尝尝我们的产品吧。” 唐科并没有接，苦笑道：“不瞒潘总，我对你这种场合一无所知，对咖啡也不了解，请你随便给我来一杯水吧。” 潘静雯也不客气，让服务员端来两杯水，二人对面而坐，开始轻声细语沟通。 潘静雯公司的情况，跟谢雨涵提供的资料差不多，唯一需要看的就是征信。 征信很好，唯一就是信用卡比较多，但是额度挺高，而且没有刷爆。 两人很快就确定了方案，可以做税贷，产品有先息后本和等额本息两种还款方式，利息为年化5.你们这一行赚钱很快，是不是真有其事啊？” 唐科道：“哪里？其实我们干的都是苦活，很多找上门的客户资质都不怎么样，像潘总资质那么好的，真不多。” “哎！再好也需要贷款啊，经过几年的萧条，谁都经不起折腾，现在想增加一个新店，都缺钱了。”潘静雯笑道。 她一笑，满屋子都是春天。 看得唐科微微失神。 没办法，潘静雯魅力太大了！这女人的身份证年龄是27岁，但是从脸上却看不出她的年龄，即使她说自己20岁，唐科都信。 不过，唐科也没有失态。 他笑着告诉潘静雯，“只有条件优质的人，才会办贷款呢。潘总是拿钱生钱，换成我不会嫌银行资金多。说真的，以你的资质，多申请几百万都没有问题。” 唐科说的是实话，潘静雯的征信确实不错，而且公司开票纳税也不少，不知道为什么她不自己去银行申请。 估计是嫌手续太繁琐。 潘静雯好像对助贷行业很感兴趣，问到了唐科不少问题，唐科也知无不言，当然不可能言无不尽。 据他观察，潘静雯并不是很了解助贷，可是对它却很有兴趣的样子。 唐科有点莫名其妙。 不过，他也没忘记充实自己，问了不少关于餐饮行业的问题，顺便还向潘静雯学习一些咖啡的知识。 潘静雯很好奇唐科为什么问得那么仔细，唐科笑着告诉她，“唉，我在潘总你这位大美女面前已经出糗了，若不多请教一点喝咖啡的知识，估计以后还会在其他美女面前丢人。为了装得更专业，咱不是的多学一点嘛。” “嘻嘻，你真有趣！”潘静雯娇笑道，“如果唐经理感兴趣，以后常来我们店里喝咖啡就行，我平日都在，可以帮你一一介绍。” 唐科道：“谢谢潘总，时间不小了，那我先回去报单去，改日在向你请教。” 随后，离开潘静雯的咖啡店。 出门以后，唐科发微信给谢雨涵，告诉她一切ok，并给她转了块钱过去。 …… 第346章 要我当总监 很快，谢雨涵发来信息，“唐科，你这是发错了吗？” 唐科回道：“没错啊，5万元回款，30%提成，1.5万元。” 这……这钱也赚得太快了吧。谢雨涵看着手机里的转账红包，心跳加速，感觉这笔钱来得有点快，而且超级容易。 她就是介绍一下，发个资料的事。 不曾想，很快就收到唐科发来的提成，心里有种不真实的感觉。 唐科跟谢雨涵解释，贷款讲究的就是快、狠、准，以最快的速度，帮客户解决掉存在的苦难，然后收钱走人。 谢雨涵收下红包，开始盘算着身边还有哪些资源，必须得好好利用！ 唐科倒没有多想，坐车回永福的路上，脑子里一直想着潘静雯的样子，后者绝美的容颜，在脑海里徘徊挥之不去。 没办法，潘静雯实在太漂亮了，她那种勾人心魄的美，注定让人看见一眼就难以忘记。唐科正是血气方刚的年纪，哪里抵挡得这种美女诱惑？ 虽然潘静雯没有诱惑唐科，但在她看来，单凭那长相，就是一种诱惑！ 唐科当时还应对短的，没有利令智昏，恍若对人家潘静雯不感兴趣，现在离开以后，不由得又想起对方。 窈窕淑女，君子好逑。 更何况，唐科不认为自己是君子。 唐科也知道，这样的美女，应该不是自己一个打工人能征服的，纵使唐科没有江湖经验，也能猜测出来，追潘静雯的人应该如过江之鲫。 潘静雯能在鹏城开那么多家咖啡店，背后的实力应该不一般。 …… 6月28日，恒域金服发生了一件大事，让唐科震惊不已。 晨会才结束，唐科就被李总、裴总叫到办公室，两位领导表情严肃，由李清开口对唐科说道：“唐科，公司发生了一件大事，需要立即晋升一大批总监，现在缺人手，我们希望你去做一个部门总监，把担子担起来，你有没有信心？”.. “我？”唐科有点懵逼。 当总监的事，上次李清曾经说过，而唐科明确拒绝了，为什么现在又提起来？ 李清告诉唐科，二十二楼负责人滕仁斌，携二十二楼绝大部分总监跳槽去魏民祥公司，导致二十二楼基本瘫痪。 二十一楼也受波及，也走了好几位总监和业务精英。 他这一走，不仅带走十多位总监，还带走很多业务骨干，二十二楼只剩下两位总监，以及一些能力不怎么样的客户经理。 除了三年前的分家，这次的创伤对恒域金服的打击，算是相当致命的。 不过，事情还得做。 经公司领导研究决定，分别从二十、二十一楼抽一部分部门或者人员去二十二楼，暂时把部门架构支撑起来。 以前的大团队，会调走一部分新人，有些建制不是很齐全的团队，直接放到二十二楼，由兰总负责。 人员不是大问题，问题是缺少总监，所以动员公司的销售精英，他们去当总监。 当然，调动人员也是有讲究的，首先要要保证，不能伤到现有两层楼的人员根基，尤其是二十一楼的，很多老牌精英和总监都不能抽走。 裴总也不希望唐科走，所以决定让他留在二十楼，把十二、十三、十五、十七部，以及其他部门一部分新人调上二十二楼。 全部打乱，重新还分团队。 这次谈话，目的是希望唐科担任部门总监，重新逐渐一个事业十二部。 裴总给他的承诺，是从其他部门调动七位新员工，由他统一领导管理，以后再慢慢补齐。 当然，唐科也可以在友好协商的前提下，向其他要点人。 听到这个消息，唐科既震惊，又麻爪！震惊是觉得滕仁斌手笔真大，直接挖走恒域金服差不多三分之一的业务精英，让公司元气大伤。 那得跟老板有多大的仇恨啊！ 何况，他和简总还是老乡。 许久以后，唐科才意识到自己的幼稚，鹏城就是一个唯利是图，不择手段的欲望都市，不说滕仁斌只带走大部分人马，哪怕他直接整垮整个恒域金服，在鹏城也不是什么稀奇的事。 同行之间，既有常态化的正常竞争，也有很多见不得人的恶性竞争，泼脏水，爆黑料，一锅端恶性挖人，什么下三滥手段都有人干得出来。 唐科之所以麻爪，是因为突然被委以重任，去十二部当总监。 以前，他也想过当总监，但是最近的欲望已不是那么强烈，只想出去创业搞钱，若不是为了帮唐旺把团队支撑起来，他早有心外出闯一闯了。 唐科道：“李总、裴总，我还真没有这个思想准备呢。我感觉，在十六部也挺好的，业务做得开心，运气也不错。” 李清道：“我们相信你有这个能力，只要稍微锻炼，定可以把十二部扛起来！公司现在正是用人之际，这个任命，不仅是公司对你的认可，也是你应该扛起的义务。” 裴总也在敲边鼓，“是啊唐科，你有能力担任总监。现在是特殊时刻，你应该扛起责任来。” 李清点头，跟裴总一唱一和，“考虑到你刚担任总监，继续把你留在二十楼，而且给你配备的新人，也是经过锻炼，感觉好不是不错的。” 话都说到这个分上了，唐科不好立刻拒绝，只好说道：“那……那我先去和我堂哥商量一下。” 李清道：“应该的，我现在就让唐旺过来，听听他的意见。” 我尼玛！唐科觉得李清真狗，既然直接把唐旺拉到他办公室表态，那唐旺还敢说不？纯粹脱裤子打屁，多此一举。 是我肤浅了！ 唐科心里暗自叫苦，也不好在多说。 果然，唐旺在两位领导的“询问”下，爽快的答应让唐科去当总监。 若不是领导压着，鬼才愿意！ 唐科一个月的业绩，可以给唐旺带来几十万收入（五月份是36万多），傻比才心甘情愿放走那样的下属。 虽说未来一年，唐旺可以享受唐科团队业绩的百分之一，作为培养管理费，那笔钱有公司发放，但是比起百分之九的总监提成，它就不香了。 当然，唐旺也比较释然。 因为他的老幺堂弟终于当上总监了。 …… 第347章 黄蜂队 唐科终究没有摆脱被“安排”的命运，稀里糊涂当上了总监。. 不过，他这个总监要七月正式上岗，本月还可以为十六部发光发热，一切待遇照旧进行。 最后两天，唐科也发挥作用，把自己的业绩干到392.56万元，再次蝉联恒域金服个人销售冠军。 当大家听到他当总监的消息，都觉得很正常，甚至还有人想来投靠呢。 这几天两天。 唐科不仅忙着搞业务，还忙着到处讨人，主要对象是许莉领导的九部，以及唐旺的十六部。 毕竟，他们属于唐科的娘家。 “莉姐，你知道我也怪可怜，新去上任，人丁单薄，给我一两个人呗。”唐科死缠着许莉，笑嘻嘻的说道。 “没门！”许莉一口回绝。 想挖人，等于抢钱。 甚至唐科想要钱的话，许莉更愿意给他一点钱。人才，那也是很值钱的，他们可以每个月给唐科带来经济价值。 反正李清允许唐科挖人，他便也死皮赖脸，缠着许莉，一直说说说。 许莉不堪其扰，只好协调团队成员意见，把杨巍调到唐科反十二部。 另外，还有客户唐旺，他对唐科的支持最大，两兄弟商量一下，最后把吴邦、冯坚、戴恩林和姚琴划给唐科。 原本张紫妍也想去唐科团队，但是唐科告诉他，以两人的关系她只是还是留在十六部，否则不方便做事。 私下好说歹说，唐科浪费了好几个亿颗子弹，才平息张紫妍的情绪。 至此，唐科的团队就有了杨巍、吴邦、冯坚、戴恩林、姚琴，以及他本人，加上李清承诺的七个人，分别是周启立、肖雪峰、赵理想、柯东明、梁冰、李倩倩，整个团队一共13人。 算起来，已经算是不错的团队。 可见李总、裴总对唐科还是偏爱。 差不多是唐旺那一套，先让兄弟们自我介绍，互相认识以后，再一起讨论队名、口号。 他们认定的队名叫黄蜂队，口号很萌——大黄蜂，嗡嗡嗡，卯足全力向前冲！ 乍一听，有点像小朋友的儿歌。 那是梁冰想出来的，立即得到另外两位女孩发全力支持，男生们不好唱反调，一个个也表示同意。 唐科觉得还挺新颖，在各种战神、雄狮、猛虎、战狼、猛龙、明星之类的战队里面，黄蜂显得更加秀气，而且也能彰显出销售人勤劳、刻苦的精神。 当黄蜂队的口号第一次在二十楼响起，果然引起大家一阵欢笑。 自从当上总监以后，唐科终于体会到总监的不容易，每天泡在渠道部那边，既要沟通业务，还得讲人情世故，找到与自己比较契合的渠道经理，方便后续合作做单。 唐科属于许莉一系出来的，对接的主要渠道经理还是陈文彬。 通常情况下，只要陈文彬不是太忙，都是他帮十二部出方案。如果实在忙不开，陈文彬会找其他规划师帮忙。 其次，总监还要讲政治，和其他团队总监的往来必不可少，有时还需要向上多沟通，多汇报，让自己在各部门拥有一个不错的口碑和人脉。 许莉告诉唐科，只要有人的地方，肯定需要人情世故，让他没事多和领导沟通，比如简总、冯总、华总、李总和裴总，以及业务相关部门，如财务部、行政部、渠道部、签约中心录单员，科技部等。 唐科听了，甚为头痛。 不过，他是天生的外交家，很快就把关系梳理打通，不能说面面俱到，但是保证业务畅是没有问题的。 累归累，但是总监确实锻炼人。 自从当上总监以后，唐科每天的生活变得更加忙碌，白天督促和帮助下属们打电话，晚上抽空开会分析问题，查遗补漏，总结经验，或者搞专业培训等。 另外，还要参加领导的各种培训和团建活动，而且尤其多。 这些中高层的活动，以前本来不算多，自从出现滕仁斌出走的事件以后，公司更注重对总监以上人员的培养，给中高层都增加了底薪。 但是，要求也不少。 第一，要求所有总监必须在公司缴纳五万元的保证金，直接在底薪里面扣，直到扣完为止。 总监正常离职，可以申请退回保证金，在正常情况下，公司会全额退。 第二，就是签订保密协议。 恒域金服要求，所有总监以上人员，一律要遵守公司秘密，不得像任何人透露公司渠道、商业秘密、进件平台等，一旦出现违规，将视情节严重程度，予以开除、罚款、报警处理。 同时，没收个人保证金。 条件很严。 不过，唐科根本不去关注那些，他工作的重点是打造新团队，而且还在公司行政部开通了谋招聘网站的专员身份，以公司招聘经理的身份，在平台上招聘新人。 这也是恒域金服专门为总监们提供的便利，方便他们随时招聘增员，保障团队实力。 以前，总监招聘要自助出资金，在专业招聘平台发布招聘公告。否则，只能等待公司安排新人。 助贷行业流动性大，等待公司分配人，纯粹是僧多肉少，很难把团规模搞大。 半个月过去。 唐科一共招聘道三个新人，目前正在培训。而他团队的建设，也搞得差不多了，基本可以拉出去一战。 因为唐科在十六部期间，表现卓越，连续两个月帮助团队躲得个人销售冠军，而且对团队冠军贡献也很大，十六部开会一直决定，给唐科划走三万块钱经费。 因此，他训练十二部的时候，才不至于自掏腰包。 当然该掏的时候，还是要掏。 比如有事情请客吃饭，喝下午茶，周末一起去观音山烧烧香，拜拜佛等。 经过半个月的今经营，十二部黄蜂队雏形终于养成，而且还创造169.82万元的团队业绩，排在恒域金服所有团队前十名。 唐科自认业绩还不错。 直到裴总找到他，他才意识情况好像有点不对头。 裴总说：“唐科，你最近队伍带得不错，业绩也冲上来了。” 唐科道：“谢谢裴总，是你和李总培养得好，给我挑战了一批不错的伙伴，所以团队战斗力才能很快提升。” 裴总笑道：“少拍马屁！但是，有个问题你注意到没？你个人这半个月的业绩不太行啊，到现在才回款70万不到。” “呃——” 好像是耶！ 第348章 顾此失彼 若不是裴总提醒，唐科估计还没有意识，自己的业绩却还不太行。 裴总说，“团队固然要带，但是你个人的业绩不能停啊！如果因为带团队而影响你的个人业绩，你会觉得很亏。那绝对不是长久之道。” 唐科心想，确实如此。 自从上任以来，他不是在帮助同事，就是在帮助同事的路上，每天围着他们身边转，时而督促业务，时而做技能培训，时而和客户沟通方案，谈利息和费用等，每天累得跟狗一样。 那种状态，肯定影响唐科的新增数量，以及客户来访。 算一笔账，其他小伙伴将近有100万回款，唐科可以拿9%，也就是9万块钱。 他自己的业绩差不多70万，按照60%计算提成，那也才42万。 这样的收入，比起以前来真的是大幅度缩水，参考五六月份的收入，唐科这半个月至少损失100万。 裴总出言提醒，就是为了让他有所醒悟，也免得唐科后续有情绪。 遇到这种情况，唐科也无法，“新团队需要磨合，人员太多了，不是这个有困难，就是那个有疑问，我每天忙得不可开交，哪有时间开发自己的业务啊！” 裴总笑道：“时间是挤出来的，连李总都能抽时间维护开发客户，何况你？管理团队，要善于借力。” “你自己打电销的能力那么强，如果管理一个团队就把你废掉了，那还不如专心打电销呢！年轻人要善于利用时间，把自己的工作分类好。” 唐科愕然。 瞧这意思，是要咱做时间管理大师吗？ 可是，唐科总觉得顾此失彼，很难兼顾，面面俱到。 事实上，很多总监也是被管理团队耽误了做业绩，那也是骆冰、林青、李涛等老牌客户经理不愿意的当总监的原因。 他们有些人也干过总监，后来觉得做总监吃亏，所以撂挑子不干，选择继续做自己业务经理。 没想到，现在轮到唐科。 裴总对他提出新要求，既要把工作搞上去，还要把自己的业绩抓起来，任务确实比较沉重。 经过半个月的摸爬滚打，唐科也觉得当总监锻炼人。 但是，他也不愿意牺牲自己的业绩，那可是真金白银的人民币啊！ 想想就心痛。 两者兼顾？谈何容易！ 唐科思索好一阵子，才问道：“裴总，有没有好一点的办法嘛？” 裴总道：“刚才我说了，借力！虽然公司不再设置团队长职务，但是你可以继续使用团队长那一套，倡导以老带新，给熟练的客户经理一些空间，让他们协助你管理。” 闻弦歌而知雅意，唐科很快明白裴总的意思，无非是授权和放权的问题。 客户经理一旦成长到某个程度，必然需要捅破自己，而偶尔带一带新人，有利于他们更加成熟的思考。 让需要锻炼的人多锻炼，把亲力亲为的臭毛病改正过来。 唐科越想越有道理，于是开始慢慢规划、整齐自己，着手规划队伍，决定让吴邦带一组，戴恩林带一组，他们自己负责培训、监督、培训，自己偶尔可以搞大规模的培训，争取把时间运用得更好。 比如，他把日常采购交给梁冰，让她负责十二部的后勤，比如考勤督促、团队聚餐安排、偶尔安排下午茶，以及自己需要处理的某些琐事。 又让吴邦和戴恩林各带一个小组，协助他们打电销，搞客户等。 另外，就是采用轮班经理制度，让轮班经理每日通报人数，统计来访、新增电话量、微信添加数量，以及定时安排和督促工作，等等。 他的主要职责，就是帮助大家谈单。 这个制度执行以后，唐科感觉好多了，每天不再那么忙，有点时间见缝插针，打新增电话。 到7月20号，事业十二部的业绩突破到257.88万元，唐科个人回款120.38万元。.. 这个星期，唐科不太累。 …… 6月底，范文娟已经回到鹏城，在舞蹈学校任教。 空闲的时候，会和唐科约约会。 若是唐科工作太忙，她也不缠着，每日专心跳舞，乐此不疲。在女孩的生活里，主要就是舞蹈喝唐科，过得很单纯。 相比之下，这种舒适的环境，让范文娟更加轻松，更加快乐。 她的性格，更适合单纯的工作。 以前恒域金服前台的工作，对范文娟而言，没有任何价值。 唯一的缺憾，就是唐科太忙，没时间陪她，女孩表面云淡风轻，其实多少有点小小的不瞒足。 没办法，唐科实在太忙了。 忙团队建设，队伍提升；忙帮助同事谈单，偶尔还要协助回访；忙个人业绩，努力出单；忙维持关系，上下沟通。 总之，当总监很累，稍不注意就顾此失彼，容易出现一些小纰漏。 这种情况，一直持续到他开始改变管理方式，把团队的可用之才利用起来，让大家各司其职，相互管理。 如此一来，大家得到锻炼。 新团队嘛，磨合很重要，大家都是年轻人，都很有个性，有人个性张扬，有人成熟稳重，有时难免发生一些小摩擦。 还有一点，电销压力大，帮助大家疏导情绪也是一向很重要的工作。 那是唐科的短板，应该说也是整个十二部的短板，因为他们的平均年龄偏小，没有那种知心姐姐或者哥哥之类的人，来进行引导大家。 为了处理好同事们的情绪，唐科常用的方法就是带着大家去嗨，或者帮助同事多开单，用业绩刺激团队氛围。 但是，那无疑是治标不治本的，当唐科忙着自己开单的时候，对内也出现一些不和谐的因素。 开始，并没有什么。 直到7月29日。 当大家在讨论如何庆祝十二部，在第一个月取得不错业绩时，赵理想和柯东明不知为何，突然互怼，直接在群里开骂。 当时，唐科阻止了他们。 但是中午吃饭，两人又差点在科技大厦上演真人搏斗，幸好其他同事及时拉住，才避免一场内部闹剧。 中午那一场，并不在。 当他听说的时候，觉得真是丢人丢到姥姥家了，终于下定决心过问此事。 …… 第349章 分割、发配 其实，遇到这种事，唐科自己也是懵的，不知道具体怎么办才好。 他第一次解决团队矛盾，有点不知道从哪里下手，怎么开口。 唐科深信，凡事都有第一次，而事情总要一个合理的解决，否则它就像一个地雷埋在团队里，早晚要爆发。 他脑子里反复琢磨，想着具体该怎么开口才合适，反复推敲，才算有一个自认为合理的方式方法。 晚上加班，把赵理想和柯东明叫到会客室，分别坐下。 恒域金服的会客室有个特点，全是钢化玻璃隔着，而且隔音效果很好，正常说话根本不用担心外面的人听到。 三人坐下后，唐科轻描淡写的问，“今天中午的事情，我大概听说了，你俩是怎么会撕起来了？” 赵理想闷气不说话，柯东明想了想，说道：“也没什么，想法不同而已，你看群就知道，我就是在群里说了一个提议，他就怼我，一来二去就……唐总你也看到的。” 唐科盯着两人，“仅仅是想法不同的事情吗？以我看，是因为你俩想法太一致，然后才导致互相敌视吧！” 呃—— 赵理想和柯东明双双沉默。 唐科一开口，两人就明白唐科是掌握事情的来龙去脉的。 确实，赵理想和柯东明的问题就是想法太一致，他们都喜欢同部门的梁冰，因此视对方为情敌，相互看不惯，事事争高低。 年轻人火气旺，都想在女孩面前表现自己，而另一个就想着拆台，拆来拆去就拆成了仇人。 这种事情，外人还真不好说。 谁是谁非更说不清楚。 唐科见两人不作声，淡然的说道：“我认为，不管是情敌也好，还是对手也罢，同事之间遇到感情上的事情，最好做君子之争，要比就比谁更优秀，不要拆台，更善于蝇营狗苟。” “互相拆台，其实是伤敌一千，自损八百，害人而不利己。” “我想，聪明的女孩既不会看得起失败者，也看不起耍阴谋的人，你俩争来争去，指不定人家两个都不喜欢呢。感情的事情，可以争取，而且要堂堂正正的去争，去表现自己，不要拆台。” 唐科告诉两人，女孩子都喜欢优秀的男生，既然他们有心追求梁冰，那就拿出行动，让自己变得更优秀，比谁的业绩好，比谁更殷勤，不好不要去互相诋毁。 狗咬狗，一嘴毛。 为一个女孩互相伤害，撕得的遍体鳞伤，搞到最后两败俱伤，反而被人家看不起，觉得格局太小。 二人听罢，都默不作声。 唐科再次叮嘱，“漂亮女孩谁都喜欢，但是我奉劝你俩，最好堂堂正正竞争，不要玩歪门邪道那一套，更不要动不动就动手打人。这个年代，打架是最不经济的，打赢的人要赔钱，打输的人进医院，多不划算。你俩以后一定要谨记。” “好的，唐总。”两人异口同声回答。 唐科也不再多说，并没有从根本上解决问题，实际上他也没有办法解决，毕竟这是感情上的事，外人不好掺和。 恒域金服是禁止办公室恋情，但是遇到人家想玩，规矩那一套也是形同虚设。 让两人回到工位上，唐科依旧坐在会客室，脑子里百转千回，想想该怎么解决好这个问题。 他们长期这样，肯定是没办法好好相处的，时间长了以后，甚至还会影响到梁冰，也影响十二部的士气。.. 想到这些，唐科就头痛。 他有心给裴总汇报，又担心领导一根筋，严格按照公司制度处理，把其中某两人给开除掉。 再说，梁冰还没有答应他们其中一位，还算不上办公室恋情，最多算争风吃醋。 唐科没有经验啊。 想好久，最终决定求助老总监许莉，想听听她是怎么做的，毕竟女人处理感情问题更有经验，而且她带团队的时间更长。 终于唐旺，还是算了吧。 唐科并不觉得，他能处理好这问题。 许莉一听唐科的话，立即说道：“没得选，把三人分开，让赵理想和柯东明分别去二十一、二十二楼，或者留你想留的那一个人，送走另外两人。分开以后，要怎么搞是他们的事情。” 唐科听罢，不由得竖起大拇指，“要不说你是我领导呢，处理问题的思路太清晰了！就你的办事方法，我还得多学几年。” 许莉笑道：“少拍马屁！你小子还不是鬼精鬼精的。” 其实，心里也很爽。 谁不愿意听好话？ 实话说，唐科也是由衷佩服许莉，若是让赵理想和柯东明继续呆在十二部，估计他们三人都不得劲。 把梁冰打发走吧，貌似更不妥。 因为追求她是两位男同事，若是把梁冰弄走，那她何其冤枉！ 许莉告诉唐科，争风吃醋也算不得办公室恋情，不如把事情原味告诉领导，并提出解决方案，让裴总帮忙换两个客户经理，就可以一劳永逸了。 至于他们三人之中，后来那两位能成，那是他们的事，要不要处理谈恋爱的两个人，又是公司的事。 带团队嘛，最好尽早把不利因素排除掉，确保自己的日问题就行。 许莉的一番言语，听得唐科如醍醐灌顶，茅塞顿开。很快，他就找到裴总，把事情原委，以及解决问题的思路说一遍，裴总也表示支持。 第二天早上，赵理想和柯东明便分别调到二十一、二十二楼了。 唐科为打消梁冰的心理负担，特意找她聊了一下，得知女孩并不看好赵理想和柯东明，不由得感叹，两位小伙伴争来争去，最后还是争了个寂寞！ 幸好两人没有真打起来，不然的话有个闪失，那才是比被狗咬还不值当。 通过这件事，也唐科明白一个道理，自己处理问题的能力，还是需要进一步提升。在这件事上，他根本就没有找到问题的核心，也没用对方法。 仅仅把两位当事人拉来批评一桶，根本就起不到作用，只要他们还在一起工作，感情上的纠葛，肯定依旧理不清扯不断。 最好的办法，就是快刀斩乱麻，确保不要影响到自己的团队氛围。 至于要牺牲哪一个，其实并不重要，重要是团队稳定，稳定压倒一切。 只要团队不乱，少人随时可以招聘进来。若把不安定因素留在手上，一旦爆发出来，必然会把自己弄得一地鸡毛，而且还会非常被动。 …… 第350章 短板 十二部换来的两位新同事，一位叫孔彦辉，另一位叫沈莜，都是刚下团队的新人。 老规矩。 唐科又让他们先做自我介绍，然后扔给吴邦和戴恩林，让他们从基础开始教，一步步带着走。 这就是带团队的苦难之处，你永远要考虑引进新鲜血液，但是培养新人的成本是很大的，前期公司需要培训，下团队以后，还要老员工传帮带。 一切看似轻松，实际很繁琐，既消耗公司资金，又消耗老员工的时间和精力。 但是，你还不得不坚持做。 尤其是电销行业，它和老牌保险行业差不多，不是在增员，就是在增员发路上，新员工换了一波又一波，最终就为找到为数不多与公司文化契合度最高，能够产生价值的优秀人才。 整个过程，就像大浪淘沙，最后留下来的一定是金子。 否则，注定被行业淘汰。 自从当上总监以后，唐科经常听到各种消息，比如有很多小助贷公司倒闭，某某公司又跟某某公司合并了，市场很好也很乱，生存不下去的同行，注定被吞噬。 类似的事件，在鹏城每天都在发生。 唐科是个要强的人，自然不允许自己的团队很差，被其他团队踩在脚下，他要么不做，要做就一定要力争上游。 经过七月份的整顿，十二部交出了366.71万元的成绩，唐科个人做了其中的231.85万元。 这个业绩，比他上个月做客户经理的时候差很多，但是，唐科觉得挺值得，因为十二部总算支撑起来了。 七月，他们在恒域金服所有团队里，业绩排在第四名，与第一、二、三相差都不算太大。 第一名是八部，整体业绩为402.7万元，第二是九部，他们的回款是386.72万。m.. 唐旺的十六部排在第九名，回款169.25万元。不得不说，唐科、戴恩林、姚琴等五人的离开，对十六部影响还是很大，活生生把连续两个月夺得销冠的他们，整成了一个二流团队。 个人销冠，还是被唐科拿下了，这是他们最出彩的地方。 虽然唐科在下滑，但是还能保住销冠的位置，已经很不服了。为此，李清还专门在大晨会上表扬了唐科。 殊不知，那是唐科呕心沥血，拼命干出来的结果。 尤其是下半月，唐科真的是在玩命的追赶业绩，个人成绩得到迅猛提升，但是团队成绩相对增长较慢。 这也是唐科头痛的地方，感觉他在帮助同事们提升业绩时，自己的业绩就得不到保证，而当他扑在个人业绩增长上时，团队小伙伴的回款就受影响。 很难两面都兼顾好。 从个人角度出发，唐科自然愿意只顾自己，说白了，当他疯狂发挥的时候，业绩干掉一个二流团队都没有问题。 可是换个角度想一想，他又希望打造出一支强悍的队伍。 唐科知道，这年头自己强不算强，有一支强大的队伍才算真的强，个人的力量总是有限的，就好比他一个人业绩再好，也干不过八部或九部那种一流团队，更干不过整个二十楼的业绩。 他在个人能力上，应该算是得到认可的，现在迫切希望提升领导力，让管理能力跟上来。 夜深人静的时候，唐科总在思考，他站在恒域金服的平台上带队伍，其实比创业带队伍更加轻松，因为有公司的后台支持，还有领导、行政、财务等协助，几乎需要考虑更多。 如果是在外面创业，那自己就必须考虑全盘，把整个公司支撑起来。 如此看来，自己欠缺的东西还太多，连销售队伍都带得马马虎虎，更不要说独立运作一家公司。 不用别人指出，唐科也知道自己缺乏经验和能力。 需要锻炼啊！ 他明白，他现在就像一名很会炒菜的厨师，在厨房里掌勺没得说，可要是把整个饭店交给他来打理，估计还不一定撑得住。 这个发现，让唐科很开心。 曾经有人跟他说过，知道自己缺点和问题的人，才能不断进步和提升，也说明其个人能力已经到一定程度。 于是，唐科开始调整看书的类别，尝试去看一些管理类的书籍，比如《领导力21法则》《影响力》《经理人员的职能》，以及彼得·德鲁克的相关书籍。 读书不能解决所有问题，但是读书且善于思考，那就能解决很多存在的困难。 唐科知道自己的短板，所以硬着头皮不断去学习，学理论，学实践，并不厌其烦的向身边的优秀总监请教，比如李清、裴总、许莉、徐林盛等，向他们咨询带好团队的秘诀和法宝。 书上的知识，可以作为理论支撑，而恒域金服总监们的经验，却是实打实的干货，他们只要透露一点，也能让唐科受益匪浅。 关于十二部当前存在的问题，很多人给过不同人见解，唐科最认可的还是简总。 八月初，简总找过唐科谈话。 他说，唐科你第一次带团队，感觉如何？ 唐科苦笑道：“报告简总，自从当上总监以后，我才体会到领导不容易啊！每天需要操心的事情，比一个客户经理多得太多了。以前骆冰说过，她当客户经理很幸福，每天主要打电话约客就可以，其他交给总监。当时我没什么感觉，现在深有体会，还是打电销轻松！” 简宁笑道：“是吧？当总监确实辛苦，但是你想一想，个人得到的成长是不是也更多啊？” 唐科道：“那倒也是，自从当上总监以后，有很多感触，看到事情的角度转变以后，思想和格局都打开了。” 简总把手上的烟嘴按进烟灰缸，笑道：“一个人的思想和格局，必定是随着阅历、经验和层次的提升而变化的。” “刚进公司，你可能只想开单，做业绩。熟悉公司文化后，你可能会意识到自己能力还有点欠缺，需要学习。” “当你的技能提升，变成专业的客户经理，个人追求的目标就有所不同。现在，你成为公司总监，认知和格局，自然而然会随之变化。” “你年纪还小，继续好好努力，未来有无线的可能性，我看好你！” “……” 简宁说了很多鼓励的话，也指出十二部的问题根源，主要就是下属不够专业，还没有人能够站起来帮助唐科。 另外，唐科的经验不足，还无法达到举重若轻的状态，被总监身份压住了。 …… 第351章 拒绝管欣然 听简宁一席话，唐科豁然开朗。 一言以蔽之，自己之所以累，一是团队还不太行，而是他这个总监也不咋地。 横竖都要操练起来！ 于是，唐科开始注重培养新人，誓死要弄出一两个撑得住的人。吴邦和戴恩林都不错，相对来说，吴邦性格沉稳，戴恩林比较激进，学东西也快。 唐科让两人各管一组，还搞了个内部pk，输的一方aa制请大家吃饭。 为了不让两位领头羊把队伍带偏，他特意把他们单拎出来，深入的叮嘱一番，告诉他们，竞争是为了刺激大家的士气，你们两小子可不要玩阴招，互相拖后腿，一定要比氛围，比打电销的积极性，补课不来访，最终还是比业绩。 谁要是给老子玩花样，搞一些虚头巴脑的东西，别怪我一巴掌打到他社保卡欠费。 唐科说完，自己都笑了。 吴邦和戴恩林也跟着笑，并保证不会闹出那样的洋相出来，让其他人看笑话，男子汉大丈夫，要比就比哪个牛逼，绝不用下三滥手段。 得到左臂右膀的保证，唐科便放心不少，专心投入的打电话。 不过，他也没有做甩手掌柜，在帮助大家接待客户的同时，一直在关注着团队动态，督促值班经理做好日常工作，遇到有人出现情绪波动，他会及时找对方沟通。 电销压力大，很多客户经理需要做心理辅导，偶尔帮他们搞搞心理建设。 另外，经过和陈文彬的不断配合，唐科看客户的眼光越来越准，他心中暗暗帮客户的制定的产品方案，和陈文彬越来越契合，有时甚至完全是一模一样的。 这是好事情，说明唐科的能力上来了。 …… 8月12日，唐科才帮姚琴谈完一个客户，就接到管欣然的电话。 “帅哥，在干啥？” “打螺丝啊，还能干啥？”唐科没好气的说道，想想管欣然每天悠哉悠哉的，心里忍不住羡慕嫉妒恨。 管欣然才不管他，“晚上请你吃饭，不允许拒绝。” 吃个饭那么霸道吗？ 唐科暗笑，嘴上也没有停止唠叨，“有啥好事，让你这位富婆那么高兴？” “没什么，小赚一个亿。”管欣然笑嘻嘻的说道，唐科信都不信。 见面以后，唐科看到管欣然乐呵呵的样子，还真的有点信了。最近他开始关注自媒体行业，知道他们赚钱快。 算起来，互联网才是风口行业，助贷就是个偏门，奈何唐科入职就干这一行，心理上念旧，还是觉得做金融适合自己。 有时工作太累，唐科甚至在想，自己若是跟管欣然拍短视频，会不会赚得更多？ 想归想，不过他还是像马爸爸说的一样，晚上想着千万条路，早上醒来走原路，该上班还是得上班。 管欣然笑道：“最近我们策划了一个短剧，准备改一下我短视频的风格，你有没有兴趣一起玩玩？” 唐科回答得斩钉截铁，“没空！天天忙得跟狗似的，哪有时间玩哦。” 管欣然道：“我发觉你年纪不大，观念倒是陈旧得很，天天就想着搞你那一行，连出去都不好意思介绍自己，何必那么执着呢？转行来做短视频，一年赚他一个小目标不香吗？” “不是我观念陈旧，而是我觉得金融行业我还没有入门，还得再深耕一下，让自己更专业一点。” 唐科笑着解释，他意识到管欣然有点不高兴，都开始喷助贷行业了。 在大家的印象里，做贷款的确没有什么好名声，感觉总和网贷、高利贷、诈骗有着千丝万缕的联系。 连有些老板也看不起他们，需要贷款的时候，会屁颠屁颠的来，解决问题以后，又开始鄙视中介。 典型的端起碗吃饭，放下筷子骂娘。 唐科不在乎别人怎么说，他就是觉得做金融好，虽然助贷只是金融的衍生行业，而且还有点偏，但是它与金融行业有渊源，唐科希望自己一直走这条路。 原因很简单。 因为很多人告诉过他，纵观社会发展，金融与各行各业都有着息息相关的联系，从事金融工作的人，多半过得还不错。 在鹏城，各行各业都有独领风骚的黄金时代，比如钟表行业，塑料注塑，模具，收音机，录音机，vcd，山寨手机，等等。它们曾经风光过，可最终还是走向没落，或者被其他新兴行业替代。 唯有金融，从来没有衰竭，而且参与社会经济的形式越来越多，在商业社会中占着重要的地位和作用。 人类已经进入金融时代、金融社会，因此，金融无处不在并已形成一个庞大体系，金融学涉及的范畴、分支和内容非常广，如货币、证券、银行、保险、资本市场、衍生证券、投资理财、各种基金（私募、公募）、国际收支、财政管理、贸易金融、地产金融、外汇管理、风险管理等。 仅仅是银行贷款这一块，就衍生出助贷那么庞大的从业体系，据说鹏城至少有几十万从业人员。 可见，它到底有多大体量！ 有人不看好助贷行业，但是唐科确很看好它的未来和前景，它好比房地产中介，必然随着金融行业的兴趣而不断衍生出新业务。 未来的企业金融咨询服务，肯定不仅仅是助贷，也可能是股权融资、融资规划、财税规划，甚至还有上市等等。.. 应该说，现在这些业务已经存在，只是助贷行业很多公司还没有提升到那种水平。 假如某天助贷行业遇到瓶颈，一定会有人提升和突破，其中的变化，就像以前大家只能做小额贷款，现在却不断演变，开始做票贷、税贷、经营贷，还有供应链金融，融资租赁服务等等。 没有一成不变的东西。 唐科认为，只要不违法且能赚得到钱，那就可以做，而且要好好做。 赚钱就是王道。 每次看到管欣然、封建邺，还有那些企老板大把花钱的样子，唐科就幻想着自己什么时候可以发财。 发财，不一定非得跟着管欣然。 自己一个人大老爷们，整天跟在一个姑娘背后讨饭吃，那成何体统！ 反正，唐科自己干不来。 …… 第352章 整顿 管欣然没有因唐科的拒绝，而真对他生气，笑着又把话题转移到其他事情上。 他告诉唐科，吴超最近表现不错，在团队包装下，抖音账号增长不少粉丝，墨子传媒开始给他一些商务资源。 一切稳中向好。 唐科听罢，嘿嘿笑道：“我就说嘛，那小子能成事。” 吴超基础还可以，发展了不少粉丝，唐科认为他可行。再说，吴超喜欢折腾，把大量时间都用抖音上，加入墨子传媒以后，有新团队的帮助，没理由不行。 管欣然道：“他现在粉丝刚起来，我们给他的广告不多，等粉丝增长到一定程度，再导入更多资源进去。到那时，就是大量变现的时候。” “你看着安排呗。”唐科笑道。 他对抖音的了解不多，相信管欣然一定有妥善安排。 说着，又问管欣然：“你公司有三十多个人，手下还有好多网红，工作却显得轻轻松松，是怎么做到的？” 管欣然笑道，“开始发展的时候，全凭兴趣和爱好，小团队讲究的是兄弟感情。” “后来，队伍逐渐壮大，我哥就告诉我，一定要建立完整的规章制度，不能在搞用感情和情怀留人那一套，该奖励的人，必须有奖，反之，那就应该惩罚。我们按照大公司标准，有完善的升职加薪系统、奖惩制度，以制度管人，然后找到合适的执行者和管理者，就不要多操心了。” 关于执行，管欣然还分享不少经验，比如执行力，领导以身作则，不去破坏纪律和制度等。 她高度唐科，“很多公司制度，往往是领导先破坏的，加上监督管理不到位，其他人才跟着践踏制度和准则。” 唐科知道，这叫上梁不正下梁歪，领导不遵守规矩，其他人自然不会遵守。 当然，那也与企业文化有一定关系，尤其是执行层的素质，在制定某些制度的时候，应该考虑到各个层级的特殊性，不能搞一刀切。 有些东西，管理层可以随意碰，但是执行层就一定不能。有些事情，需要设置专门的绿色通道，以便应对紧急事件。 曾经有一位企业家说过，公司没有规矩，那肯定要乱套，但是条条框框太多，又可能降低效率，久而久之，势必会影响公司的发展，早操作过程中，需要灵活掌握。 唐科非常认可。 下来以后，他找到吴邦和戴恩林商量，学习革命队伍的方法，针对团队搞了个十二条准则，简简单单，把团队红线、纪律制度，以及奖惩措施，写得明明白白。 制度是建立在恒域金服的基础上的，根本不必要强调公司制度规定的内容，只针对团队内部工作，比如新增电话量、微信添加数量、月度目标任务、开单、爆单、抢单，以及团队销售冠军的奖赏，还有其他响应的惩罚制度，等。 总之，做好的一定有奖，做得不好的，必然有惩罚。 奖惩不是目的，而是建立团队成员的目标感，对自己制定的计划认真负责，不能盲目的瞎搞一桶。 唐科记得，九部和十六部也有详细的工作流程，比如月初要报当月计划，月末要做工作总结。 但是，其中的奖惩贯彻得并不是很到位，有时团队目标完成，奖励会兑现，但是对没有完成目标的人，多半会免于惩罚。 十二部不一样。 唐科要求，必须按照制度执行，赏罚分明，制度一经采纳，九月份就要执行。 八月份的销售很艰难，十二部的建设任务重，既要提升队伍整体水平，又要抢业绩，唐科还要想办法新增人员，上上下下都很累。 即使如此，他们到月底的时候，还是交出了3过，八月份是试运行，旨在检验效果，所以不予惩罚。” “十条规定的效果还不错，所以九月份一定要执行，希望大家把它牢记心中，在制定九月份工作目标的时候，一定要严谨，不能一拍脑袋，回款目标报50万，每天平均打800通新增，来访约他60波，微信周加200位，到月底两手一摊，没完成。” “遇到这种人，被罚死活该……你们别笑啊，确实有人乱报业绩目标的。月初一顿操作猛如虎，月底一看二百五！”. “那有什么意思嘛？我们团队也要上报月度任务，我一般都是按照你们报给我的数据，总和报给裴总，你们做不到，咱们团队的任务也就很难打到整体目标……” 其实，唐科还是有保留的。 他报八月份目标的时候，只报201万，远远高于恒域金服平均值，但是他们的收获却翻倍。 如果按照大家报的目标，十二部甚至还完成不了。 这就是新团队，一个个初生牛犊不怕虎，目标都是本着销售排行榜第一去的，结果一个月下来，有人连单都开不动。 九月份，唐科一定要避免这种现象，让大家养成正视自己，严谨认真的习惯。 你不认真，那也行。 唐科会合理上报团队目标，个人目标必须按照他们报给自己的执行。 做不到，那就接受惩罚。 当然，唐科也不是不作为，看都不看就接受每个人的任务计划，接到目标时，他会找当事人沟通。 …… 第353章 定目标 “吴邦，新增、微信添加量，以及来访目标，大概还可以，我就不管你了，但是任务怎么说？才18万！你是不自信吗？”唐科当场问道。 八月份，吴邦做了16万，估计是不自信了。但是，唐认为他可以。 姚琴、戴恩林、吴邦、冯坚，是唐科十二部的业务主力，他对他们寄予厚望。 吴邦报18万任务，明显太低。 “九月份我怕不行啊，还是保守一点吧。”吴邦笑着解释，他是比戴恩林沉稳。 唐科笑骂道：“狗屁的保守！市场上有金九银十的说法，这个月咱们的好日子到了，大家要撸起袖子加油干，你报个锤子的18万！不跟你瞎扯，改成26万。搞不定，该罚就罚。” 说着，又对专门负责统计和通报团队成员业绩的沈莜说，“你把大家修正以后的目标记起来，然后按照模版拍好，这个月以后，我们每周要更新一次。” 沈莜连忙称是，抓紧修改。 唐科继续，“戴恩林，报20万。你八月份还做了24万呢，九月肯定不止，报28万吧，有没有问题？” 戴恩林笑着点点头。 “卧槽，看来我还是说少了，你这头牲口，狡猾得很！”唐科骂骂咧咧的说着，大家只顾忍住笑意。 自从带病以后，唐科越来越粗糙，整个人变得更加强势，像一个随时爆炸的火药桶，让大家激情满满。 其实，他就是故意的。 因为唐科最近感悟到，做电销行业，一定要饱含激情，永远像猛虎饿狼一样，对目标充满着贪婪和渴望。 这一点，李清做得好。 他不是在灌毒鸡汤，就是在打鸡血，总在想办法鞭打客户经理们，让他们嗷嗷直叫着往前冲。 没有当总监之前，唐科很反感李清那一套，而当总监之后，他觉得有很有必要。 激励团队，必须有手段和方法，娘们唧唧的领导，很难带领打电销类的强势团队。 接下来，姚琴也挨了一通批评，业绩也被强行从20万改成2，“老子是在给你成长的机会，不让你交学费就不错了。” 四人之中，三个男生都是乐得屁颠屁颠的，唯有姚琴，总担心自己干不好。 于是，又被唐科一顿教育，“带人的过程，就是你自我提升的过程。这也不敢，那也不敢，你还不如回家生孩子呢！就凭你一个月那十几万收入，什么时候才能挽救你老爹与水火之中？” “一天天跟个闷葫芦似的，自私自利的拼命打电话，啥都不是！” 在唐科的疯狂“虐待”下，姚琴的业务技能迅速提升，个人性格也改变不少，但依旧没有彻底解放，和同事之间的互动不是很多，那也成为唐科最近经常批评的重点。 姚琴的领悟能力很强，七、八月的业绩都在30万往上，唐科很看好她。 他认为，只要姚琴思想开放，格局打开，必定会是一名优秀的客户经理，甚至还能成为总监。 唐科培养他们几位，目的就是让他们进步，以后可以独立带团。 他可是厌倦了带着那些菜鸟操练的日子，只想带精英。因为精英好打交道，而且基础扎实，一点就透。 奈何，十二部还是菜鸟居多。 纵使吴邦、戴恩林、冯坚和姚琴，不过是矮子从中选高个而已，论专业能力，与那些老牌客户经理还有不小差距。 唐科就是要用让他们带人的方式，不断磨练和提升四人的能力。 倒逼他们学习。 这种操作，有点像磨练新老师。 老师不是所有知识都会，但是当上老师以后，为了不被学生问倒，他肯定要做好备课，把课文的疑点难点，以及与之相关的知识点弄懂。 有经验的老师也会被问倒，但是他们懂得应对，随便找个“下节课我会讲到”的理由，直接搪塞过去。 下课后，再想办法找答案。 考验多了以后，久而久之，熟能生巧，善于学习总结的，还能成为名师。 修正好四位小组长的目标任务，唐科又继续跟其他人“商讨”回款问题，有些不知天高地厚，明显眼高手低的，适当泼一盆冷水，然后把他们的业绩改靠谱一点。 通通确定好以后，他才笑道：“沈莜，你的数据是不是和我的一致了？” “是的，唐总。”沈莜笑着点头。 唐科点头，再扫视一眼众人，说道：“以后我们的工作计划就是这么开，目标任务也是这么定。不要玩一些虚头巴脑的东西，那顶屁用！” “每周结束，我会按照进度任务督查，谁的目标达成，谁超额完成，谁还没有达标，一目了然。” “自然，到了月底，是人是鬼，是吃肉是喝汤还是喝西北风，大家一眼就知道了。没有人可以瞎糊弄，滥竽充数的人，最好早做打算。” “还有一点，我必须强调。我不会随便借钱给任何一个人，尤其是没有业绩的人，因为你不配！我要借，就只借给那些有业绩，在公司压着提成的人，这叫救急不救穷。” 说着，唐科安静的盯着众人三秒。 然后又说：“不要怪我冷血，因为市场就是那么残酷，对你善良，那就是我在欺骗和麻醉你，没让你及时认清生活的本质，继续平庸着。” “当然，我也会帮人。怎么帮？如果你找到我咨询业务，或者家里有困难寻求帮助，我希望你不要只带嘴来，带上你的意向客户名单，让我把你约几个客户，开他娘的好几单，那你还愁什么钱！” 不借钱，不代表不预支。 有业绩的人，唐科是愿意借钱的。 唐科刚说不借钱，救急不救穷时，有的小伙伴确实心凉，感觉他冷血。但是，当他说出借钱的方式后，大家都笑了。 有老大帮忙开单，还愁没钱么？大家需要做的，就是打多客户。 那就是唐科想表达的意思。 借钱可以，先开单！而且，老子也帮助你开单！ …… .. 第354章 深根细作 大部分人的目标是自己定的，那些过分自信的新人，还被迫砍掉一些虚高的任务。 九月份，十二部除唐科以外，16位同事的目标加起来差不多150万，唐科为了保险起见，把自己的目标定得比较保守，只报90万，整个部门240万。 当他把任务报上去的时候，被李总训了一顿，“唐科什么意思？都说金九银十，你们怎么越报越少？” 唐科道：“李总，我也没办法，我们组新人太多了，带他们费时费力，他们的业绩肯定高不到哪里去。” “再说，新人没什么积累，经过前两个月的挤压，大家手上都没有意向客户了，纯粹是打电话开发，不能给他们太大压力，否则压垮了，我又得招人！嘿嘿。” 李清笑骂：“狗屁！你唐科我还不知道！现在，你手上的存量客户，应该不亚于老客户经理吧，六七千个有没有？” 狗日的，真是狠！ 唐科心里嘀咕着，面上并没有任何变化，继续笑着闲扯淡，“哪有哦？自从我堂哥当上总监以后，我打电话的时间就没什么保障了。” “特别是最近两个月，自己当总监才知道有多累，打电销时间越来越少。不瞒你，我现在只有三千个不到。” 其实，按照普通客户经理的水平，八个月加到三千个客户微信，已经很牛逼了，平均一天有十几个。 唐科不一样，只要电话量有保障，平均打到300通，他乱加四五十个没有问题。 他也不傻，自从意识到自己和其他人的差距有点拉大以后，他也开始收敛，上报的数据越来越少，到后来趋于正常化。 来到十二部以后，他在报表数据里面干脆不报自己的。 总监嘛，很正常。 因为没有时间打电话啊。 实际上，他在七八月份的微信添加量，并没有降下来，甚至还有所提升。可能是当上总监后，整个人变得自信了。 唐科跟客户通话的效率，达到了前所未有的程度。 可以说，他现在的电销能力，比骆冰还要自信，尤其是约客方面，骆冰听了也自愧不如。 这种个秘密，当然不能跟李清说。 不过，唐科说与不说，李清都不打算放过他，硬生生把他十二部的业绩加到300万，而且还说那本来就是唐科一个人的量，若是他不带团队，估计还能干超。 “现在16个人配合你，你连这点量都赶不上去，那你高当个屁总监。”李清骂骂咧咧的说道。 老子也不想当这个破总监啊！唐科心里说着，但不好意思怼出来。 当了两个月的总监，他感觉当总监还是好，很锻炼人。光每天考虑团队的发展，就就烧掉很多脑细胞。 每次解决掉一个客户，心中的自豪感还是很强烈的。 还有，当总监要主持晨会，下午的活动会，以及被抽调去帮助新老员工培训，确实非常锻炼人。 唐科销售干得好，电销话术绝对一流，所以经常被培训部抽过去帮新人上课，基本上每周有两节课。 因此，他的底薪还增加了两千块钱培训讲师补助金。 那可不是每周几节课的事，唐科有时还要配合做销售部内部的培训，分享自己打电销，邀约客户的经验。 …… 金九银十确实不是伪概念。 进入九月份以后，恒域金服的来访明显增多，唐科每天都很忙，忙自己的客户，忙帮同事开单。 为了配合同事们，他不再像以前那般集中式轰炸，一天来三四个客户，搞得手忙脚乱，而是改为细水长流式的约客，确保一天一两个来访。 其他时间，用来协助小伙伴们开单。有时实在太忙，就搬救兵，找裴总、许莉或者唐旺，总有人空着。 如此一来，十二部的工作越来越得心应手，不再像前两个月似的，经常打乱仗。 小伙本们也很给力。 吴邦越来越沉稳，单独接待客户的能力不断提升，带着手底下三位同事，干得如火如荼，业绩节节攀升。 戴恩林比较激进一些，他为人灵活多变，懂得举一反三，在客户沟通方面尤其擅长，业务基础稍微欠缺。 这样的人，懂得扬长避短和借势，因此戴恩林向上沟通的能力也比较强，当唐科实在忙得脱不开身，他会主动寻求其他熟悉的总监帮助。 冯坚比较规矩，做事有板有眼，专业基础扎实，敢于面对困难。 他的气质，颇有军人之风。 姚琴性格要强，不太善于言辞，但是专业很扎实，不管是邀约话术、沟通技巧，还是产品知识，她都比其他三人专业。 唯一的问题，就是不太善于转弯，遇到事情只好死扛。 四人各有特点，业绩也旗鼓相当，截止9月10日，吴邦回款13.7，自从把权利和工作分出去以后，唐科感觉自己的时间更充裕了，不仅打电话时间有保障，还能抽时间观察各小组运行情况，查遗补漏，起着掌控全盘的掌舵作用。 他的这种设计，与以前的团队长制度有所不同，因为组长是没有钱的，帮助成员纯粹是义务。 但是，唐科会灌输他们思想，说白了也算洗脑，告诉他们帮助别人，其实就是磨练自己的过程。新同事得到进步，自己也能获得更多经验值。 目前而言，好像还挺管用。 …… 第355章 局面 唐科的操作，让十二部的工作更加细化，人员管理也更到位。 一个组长带三个人，培训和监督肯定到位，新人成长很快。加上唐科强大开单能力的杀手锏，十二部的业绩有目共睹。 下一步，唐科计划提升开单率。 不管用什么方式，先帮助新人开单，增强他们的信心，后面的路才好走。 由于改革的效果不错，唐科把经验分享给唐旺，建议他尝试改变一下团队分工。十六部现在有二十二个人，也算兵强马壮。 不过，他们新人也多，遇到的问题和十二部差不多。 因为新人的加入，团队开单率不高。 唐科走后，十六部缺少拔尖的客户经理，业绩下滑得也挺严重，八月份回款没有突破两百万，排名下滑得厉害。 他们这种情况，就像美职篮那些缺少巨星的球队，关键时刻缺少站出来的人。 因此，唐旺告诉唐科：“狗日，你走以后我才发觉自己很不幸福，什么都要自己操心，业绩还得不到保障。” 唐科笑道：“这下发现你老弟的好处了吧？不过，人强马壮，只要把团队整顿好，相信业绩很快就能冲上来。” 唐旺道：“你的办法好，回头我也试一试，分成5小组，把自己解放出来。” 说着，他又笑道：“我六姨妹都来鹏城一个星期了，有时间你可以接触一下嘛，我看你嫂子就希望你们发生点事情。” 唐科道：“我现在还不考虑那方面，事业为重嘛。你知道的，有时候熟人之间谈恋爱，考虑的因素很多。” 唐旺点头，表示认可。 他心中也明白得很，唐科一旦和何家六姑娘处上对象，势必要奔着结婚去，否则极有可能影响到他和何玲玲。 以唐科现在的状态，不适合谈恋爱。 一来，唐科还年轻，不到二十岁，谈结婚的事情太早。 二来，唐科刚刚失恋不久，没办法忘记刘晓颖。 唐旺和何玲玲的感情已经很稳定，两人是以结婚为目的，假如唐科跟何六妹发生交集，那他们的感情就不会太纯粹。 谈好还则罢了。 万一谈不好，两人分手，某一方心里不得劲，势必会埋怨介绍人，或者唐旺和何玲玲之间也会互相责怪，结果都不太好。 唐科也有这方面的顾虑，所以对何六妹一直抱着敬而远之的态度。 再说，如今唐科身边莺莺燕燕围绕，白天要忙工作，中午还经常和许婧、于欢欢去吃大餐，晚上也像个帝王，轮流翻骆冰、范文娟、张紫妍的牌子，玩得不亦乐乎，哪有心事谈恋爱？ 可以说，唐科现在除了搞钱，剩下的时间就是陪伴佳人，过得也算逍遥。 何六妹真的很漂亮，有一种野性的美感，形象和气质不输范文娟，对唐科的印象还不错。 对唐科有意，追上应该不难。 如果只是单纯的寻求刺激，唐科自然乐于接触对方，但想到可能给堂哥与准大嫂何玲玲造成影响，他就没了心思。 想泡妞，他有大把机会。 以唐科在恒域金服的影响力，随便勾勾手指，响应的女孩会很多。 当上总监以后，他感触最深。 不过，也更加谨慎。 这种事，虽然高兴的时候你情我愿，而到不愉快翻脸的时，那就说不清楚咯。 唐科喜欢玩，但是怕麻烦。 越是熟悉的人，越不好意思下手，说的大概就是这个道理。 唐科认为，古人用红颜祸水来形容女人，确实非常有道理，自古以来，不知有多少英雄豪杰倒在美女的石榴裙下。 是女人的错吗？ 非也！ 其实都是人性欲望的原罪。 窈窕淑女，君子好逑。 当一个女人拥有美丽的容颜，那就注定身边会围绕不少青年才俊或财团大亨，只要她还不是神，生活必定受到影响。 唐科生长在农村，从懂事起就发现一个很有趣的现象。 在他们家乡，但凡长相出众的女孩，多半很难保持良好的成绩。大家都是农村孩子，小学多半都是舅舅不亲，姥姥不爱的样子，狗看了都嫌。 上初中以后，女孩子的生理发育比较早，开始变得越来越漂亮。 这时，她面临的考验就多了，总有一些学生，甚至社会上的开始纠缠着她。若是生在富裕家庭还好，至少有家人保护着，但是在农村，父母对孩子的保护不全面，有些家长在外务工根本教育不了子女。 围绕在身边的男孩多，早晚会沦陷。唐科亲眼看过，当年身边有不少好女孩，初中还没有毕业就毁在早恋上面。 进入恒域金服以后，唐科突然发现，实际上英俊的男人也容易被诱惑。 自从他适应鹏城，打扮越来越时尚以来，围绕在身边的女人便越来越漂亮，许婧、于欢欢、范文娟、骆冰、张紫妍，每人都有自己的特色。 还有冉琳琳、林熙君、郭婷等，频频向唐科示好，他若有想法，分分钟可以拿下。 如今，唐科碍于身份，不想在恒域金服再多与女人纠缠，刻意躲过很多扑面而来的艳遇，也让很多女孩大失所望。 除此之外，唐科在交际圈的女人缘也不错，管欣然、谢雨涵、潘静雯都是一等一的大美女。 唐科和他们的关系，数与管欣然最铁，他把人家女孩当成铁哥们，但是管欣然并没有那么想，她对唐科有意思，只是不敢主动倒追而已。.. 谢雨涵是唐科同学，经过一次的业务合作以后，对唐科越来越上心，刚开始喜欢从他手里分钱，也介绍几笔业务，有的赚钱，有的没有额度，毛都不赚。 但是，她绝不会亏。 合作久了，她对唐科似乎也有那么点意思，撕下喜欢跟唐科微信互动，说话的字里行间，颇有点暧昧。 潘静雯是唐科最意想不到的存在，自从上次带过款以后，这女人便隔三差五给唐科发信息，请他去喝咖啡。 唐科太忙，退了好几次。 这天周六下午，潘静雯又发来信息，“唐科，我发贷款app好像有点问题，登录不上去，你可不可以过来帮我看看？” 售后是销售的必须工作，潘静雯那么一说，唐科自然不能拒绝。 下班以后，赶着就过去了。 来到潘静雯宝安区的办公室，也就上次她申请贷款时，唐科去的地方。 …… 第356章 被扑了 唐科一到，潘静雯就笑着站起来，“唐经理真是日理万机，没说到业务问题，都请不动你呢。” 呃—— “没办法啊！我可不比潘总你，公司是自己的，可以自由支配时间，我的时间已经卖给老板了。”唐科笑着说道。 随后，潘静雯让唐科拿着手机，打开她贷款的app，把流程再演示一遍。 电话里说的打不开，根本不存在。 唐科不明所以，猜测应该潘静雯找自己应该还有其他事，索性不声张，等对方出牌，看到底是咋回事。 看完以后，潘静雯给唐科倒一杯咖啡，放在他面前，似笑非笑的看着他。 唐科被盯得莫名其妙，被一位美女看着，心中没来由一阵紧张，为了不至于看起来太怂，唐科故意笑道： “潘总，没见过帅哥吗？” “嘻嘻，确实少见。特别是你这种人帅脸皮又厚的。”潘静雯笑道。 唐科道：“可不敢这么说，我很腼腆的，被潘总那么一看，我心里扑通扑通乱跳，如小鹿乱撞。” 你调戏我，我还调戏你呢！ 他是有点怕和潘静雯这种狐媚的女人打交道，但也不能表现得太怂。再说，和那样的美女打情骂俏，他也不吃亏。 潘静雯愕然，继而笑道：“唐科，如果我说自从遇见你，脑子里总想着你的样子，你信不信？” “信，为什么不信呢？我看到潘总绝世的容颜，回去也好几天没睡好呢。”唐科笑呵呵的说。 心想，老子就差点鼻孔没睡着。 撩骚嘛，专挑好听的来。 潘静雯刚才发表现，明显是在撩唐科，唐科又不是戴恩林那种小初哥，自然不会面红耳赤的啥都不做。 见唐科不是那种稚嫩小菜鸡，潘静雯心中高兴，贴近他笑道，“为了感谢你帮忙，请你吃东西好不好？” 说着，脸已凑近唐科，唐科隐隐可以感受到她的鼻息。 卧槽，玩真的吗？ 唐科以为潘静雯撩拨自己的，目的是为了方便开口说后面的话，没想到对方颇有些扑倒他的倾向。 “吃啥？” “吃馒头……白馒头。” “这是馒头吗？分明是排球好不好？”唐科笑道，直接上手。 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。送上来的美餐，不吃白不吃！唐科认为自己孤家寡人，实在没有什么值得惦记的。 潘静雯的办公室不大，但是但是封闭性和隔音都不错，书柜这面还有一个隐形小暗门，后边便是休息室。 唐科并不知道，主人家是什么时候锁住的门，只管大胆的施展一身武功。 （此处省略一万字） …… 暴风骤雨后，唐科躺在潘静雯一米五的小床上，后者安静的在他胸口上画圈圈。 唐科问：“为什么？” 潘静雯娇笑道，“什么为什么？” 日，老子不是再跟你玩绕口令的。唐科捏住潘静雯尖尖的下吧，狠狠的给她来一个深吻，直到对方差点窒息，他才放开。 然后，一脸坏笑的说，“别说你找我只是好色！” 潘静雯嬉笑道：“还真是！” 呃—— 唐科再次雷倒。 潘静雯看他一脸无语的样子，忍不住好笑，坦白说道：“其实，我看你很想一位老朋友……” 事情并不复杂，原来第一次见面的时候，潘静雯就觉得唐科很像自己高中时代暗恋的某位男生。 当时，潘静雯还是戴着眼镜，穿着校服土不啦叽的小学妹，不懂得打扮也不时尚，自卑又内向。 可能是骨子里的好色吧，潘静雯暗恋着自己的学长，也是学校的风云人物张子栋，一直到对方毕业，她连写信的勇气都没有，硬是把暗恋进行到底。 直到后来再见，帅哥师兄已经成了别人的老公，而潘静雯也再是当时的眼镜妹。 两人并没有什么故事，也没有任何交集，不知道为什么，潘静雯看到唐科的时候，就有一种要和他发生点故事的冲动。 鹏城的男女，很多都孤独得很。 潘静雯虽然未婚，没有男朋友，却也不是什么思想保守的女人，私下也不拒绝偶尔打打友谊赛。 尤其是遇到帅哥的时候。 于是，帅气的唐科就被她给惦记上了，这些天来，潘静雯经常主动找唐科聊微信，了解他的工作情况，慢慢就把我们唐总监给扑倒了。 唐科听罢，欲哭无泪。 感叹对方的目的还真特么单蠢，就是为了睡自己。 不过他也就是想想而已，潘静雯那么漂亮，而且经验老道，唐科真不觉得自己有多吃亏，反而落得一身轻松。 因此，笑呵呵的说，“我还以为你要讹我钱呢！这才多大点事，潘总以后有需要，欢迎随时交流。” 潘静雯听罢，居然还有点脸红。 经过刚才的深入交流，唐科大抵知道她是一位好演员，并不理会她有多少演戏成分，翻身继续寻找自己的快乐。.. 在鹏城，大家都很忙，不管做生意和谈感情，讲究的是效率，只要你情我愿，不违法违规，不违背道德良心，啥事都能做。 像今天这种事，还能大做特做。 来鹏城的人爱挣钱是没错，可前提大家都是人，一个年轻人没有女朋友、没有结婚生子，那肯定有他解决欲望的渠道。 挫一点的靠交易。 牛逼哄哄的强势任务，全靠别人送。 唐科嘛，打的基本都是友谊赛，一直秉承不主动、不拒绝、不承诺、不负责、不放过的原则，应收尽收。 当然，有时还得看心情。 潘静雯不是未经人事的小姑娘，多少还算懂得男人，见唐科说得轻松，不由得娇笑起来。 说实话，她还担心唐科动不动像某些小男生一样，一定要奔着结婚生子才谈恋爱呢，遇到那种人，潘静雯还得费一番心思才能甩掉。 作为新时代女性，她也怕麻烦。 荒唐大半夜，唐科都觉得有点饿了，对潘静雯说道：“雯姐，我请你吃点东西吧。否则，我真怕给你榨干。” “好啊，咱们去吃海鲜。” 二人收拾完毕出门，唐科才发现咖啡厅此时已经关门，他们在里面胡闹那么久，居然没有一个店员来敲门，也是稀奇。 潘静雯给他解释，原来她也很少呆在店里，出入的时间并不固定，加上她自己有店里的钥匙，大家不会关注她在不在。 加盟连锁店的管理制度很成熟，老板根本无须操心，在不在现场都一回事。 唐科听了，羡慕不已。 …… 第357章 明码标价 唐科笑道：“雯姐，这么说来，你这个老板不就是个甩手掌柜？” 潘静雯笑道：“可以这么说。” 其实，唐科心里一直在想，潘静雯能够经营多家咖啡厅，一定有她的可取之处，他们两人的关系虽然突飞猛进，但是思想上的交流没到那个程度。 他干脆少说，或者只谈风月。 两人点了一些烧烤，边吃边聊，互相的了解又多一些，唐科知道潘静雯是西江人，二十岁就来鹏城，做过很多工作，能够混到今天也不容易。 面对唐科，潘静雯也不藏着掖着，告诉前者她之所以赚到第一桶金，其实是傍上了湾岛的某位老板。 两人交往几年后，那老板把撤出大陆，给了潘静雯一笔钱。 现在的咖啡店，其实也是在对方的帮助下打下的基础，那老板走了以后，潘静雯自己还是撑下来了。 说完这些，潘静雯凄然笑道：“唐科，你一定很看不起我吧？觉得像我这样把青春卖给别人的女人，应该被鄙视。” 唐科摇头，“雯姐，在鹏城什么不是明码标价的？我们做销售，老板按提成比例标价，老板做企业，资本也在帮他们定价。即使咱们作为个体的自然人，身边的朋友、同事、领导，也会评估我们每个人的价值。” “人生是你的，你可以自由选择，我认为别人无权干涉。不过，有一点我觉得你应该看透，既然已做出选择，你就不要在意别人的眼光。” “否则，你会活得很累。” 经济开发是一面照妖镜，是人是鬼，一目了然。 唐科看过很多形形色色的交易，有人出卖青春，有人出卖知识，有人出卖技能，有人出卖肉体，也有人出卖尊严。 如果一定要说谁比谁高尚，那谁也说不清楚，得分立场和角度。 有人说小姐肮脏，可是找小姐的人不脏吗？有人说做二奶很下贱，但是回头想一想那些被上级批得狗血淋头的小白领，好像他们也没有高尚到哪里去。 唐科来鹏城不到一年，最大的感慨就是这里处处是交易，人人都明码标价。 这城市太卷了，活下来的都是英雄。当初张小健给大家培训，说年轻人一定要坚持留在鹏城，把下一代的起点定在这里。 当时，唐科感触很深，现在感触更深。在鹏城这个地方，估计只有那些官二代、富二代、拆二代才能从容的活着。 其他人，各有各的烦恼。 唐科做贷款服务，对此感触最深刻，那些平时看起来人五人六的老板，开着几百万的豪车，其实日子也很难过，有些甚至还不如打工者过得逍遥。 有人账面上看起来有好几千万，可手上估计十几万都拿不出来。 唐科就遇到好几位老板，由于负债过高，连一二十万的额度都申请不出来，最后走民间借贷，二十万的额度人家都不放。 许莉还说过一位客户，撸了一圈没有额度，手上连停车费的钱都不够，最后许莉看他可怜，而且还是老客户，私自借了他一点钱，才勉强让对方支撑一段时间。 因此，在这个利益至上的都市，唐科从不认为谁比谁高贵。 至少他不认为，自己比潘静雯高尚。 潘静雯用青春换了房子、车子，还有一家连锁咖啡店，个人经营得也不差，比起那些把时间浪费在吃喝玩乐，陪着某位小白脸虚度多年光阴的傻女，应该要好得多。 鹏城，就有很多类似的女人。 …… 一夜荒唐。 第二天是周末。 唐科显得无聊，根唐旺、戴恩林等人去了一趟观音山，即是游玩，又是烧香拜佛，洗涤心灵。 周末的观音山人山人海，从山脚到山顶都是游人，多半是在鹏城谋求生存和发展的屌丝，带着三五好友，或者团队成员，一起来烧香祈福，经济又健康。 鹏城是一个包容的城市，发财的本地人都跑粤港或国外去了，本地人比例少之又少，所以你很难被排外。 它不像羊城，也不像魔都那般处处充斥着本地人的白眼。 网上数两三代人，大家都是外地人，所以根本不存在排外一说。 因此，在鹏城的外地人过得还算惬意。只要你欲望不是特别强，且安于现状，每个月领个五六千块钱，悠哉悠哉活着，鹏城其实挺好混。 周光乾就是那样的人，马上快到40岁的他，最大的爱好是跑步，认为自己月薪8000多块很好，一点也不羡慕老板。 今天走在队伍里，他也最悠闲。 其他人游玩也不安心，聊着聊着就扯到业务上去了，有人担心业绩，有人觉得自己水平不够，需要提升。 尤其是何六妹，她刚来不久，业务并不熟悉，也不知道是真心想学习，还是故意想接近唐科，粘着他问东问西，搞得唐科有点小小的尴尬。 对于这位“亲戚”，唐科还真不好处理，其他人希望他们能成，但唐科不想。 他渣归渣，好歹也知道不能朝熟人下手，不让唐旺难堪。 何六妹书名何淑琳，是读书以后自己翻字典取的名字，比老家父母取得洋气得多。 这位女孩也是做销售出来的，以前在老家做建材业务，口才那是顶呱呱没得说。 “唐科，你能不能抽个时间，带我去大小梅沙玩一玩嘛？”女孩笑问。 “可以啊，下周叫大家伙一起去，我开一辆车，大旺哥和龙哥各开一辆，差不多够做了。对了，还有吴超，那小子提了一辆大众途昂，你看过没？”唐科笑呵呵的问道。 吴超最近赚点钱，自己在永福新村背后的小区租了一套三居室的房子，把小伙伴们拉过去好几位。 现在唐旺那里，已经没那么拥挤了。 唐科知道，吴超对何淑琳有点意思，但是何淑琳对他不来电，比较崇拜唐科，对唐科也有点意思，搞得他有点头痛。 果然，他一提起吴超，何淑琳就变脸，没好气的说道：“一大帮人，那有什么好玩的！要去你们去吧，哼！” 然后，甩手离开。 不远处，正在奋力登山的唐旺满头大汗，看着这边忍不住摇头。 不知道是感叹小姨子的失利，还是感慨唐科的执着。在他看来，唐科还在念旧情，至今还没有完全走出来呢。 …… 第358章 转运 十二部的变化很大，有唐科的神助攻，遇到合适的客户，他们一般都能拿下。 拿不下来的，唐科会主动上门拜访。他的风格和恒域金服其他总监不同，其他总监贯彻公司尽量不登门拜访客户的原则，认为浪费时间。 而唐科刚好相反。 只要判断客户有一定价值，在确定很难约到对方来公司的前提下，他会选择登门。 见面三分亲，登门拜访客户是比较浪费时间，但帅选精准的话，开单效率也是挺高的。因为客户逃无可逃，肯定会花更多时间听客户经理介绍。 正好唐科口才不错，专业知识也练上来了，只要客户不跑，他能跟对方聊个三天三夜都不带重样。 最重要的一点，只有见面，唐科的“神棍”特长才好发挥。 客观说，他看相和风水方面的知识，还是比较扎实的，在跟客户面对面沟通的时候，可以通过对方的外貌、气质、言行举止，以及办公场所，成功引入话题。 遇到相信的，他绝对拿捏得死死的，别说让那些老板贷款，就算唐科让他们磕头，也绝对没问题。 遇到不信的怎么办？ 唐科的经验就是怼，凭专业知识有技巧性的怼！ 要贷款的客户，肯定多少有些不省心的事情，唐科结合专业优势，针对客户痛点进行精准打击，告诉他老板你有能力，做事也认真，为什么总是遇到麻烦，肯定和风水、财运、相貌有关。 他的专业毋庸置疑，绝大多数客户听了都会坚信不疑，即使有的不相信，心里也种下一根刺，早晚折磨着他。 然后唐科再做点工作，事情就成了。 通常情况下，若是帮助部门的同事，唐科会把他们本人带去，最终也是把客户约来公司，交给渠道部出方案，全部走公司的程序，按标准要求走。 如果是他自己的客户，他会选择性拿一些出来自己做，遇到比较好的客户，会放在李行长和周行长那里做。 客户不是很多，主要是为了打通渠道，维护关系而已。 内外结合，怎么方便怎么来。 在唐科的带领下，十二部在九月份干得相当出彩，没少受公司领导表扬，唐科作为总监，也经常被拉去做分享。 唐科也学精了，业务上的问题，他知无不言，但是管理上的安排，他来来回回还是说那老三样，跟着公司的节奏走，向公司领导借力，搞好团队关系。 自己创新运用的东西，他也会敝帚自珍，藏着掖着了。 他和唐旺沟通过，该滑头还是要滑一些，即使许莉那边，只要她不问，兄弟俩也不主动说。 许莉自有她管理的方法和手段，她的诀窍，唐科和唐旺也学不到。 所以说，成年人的世界里，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，哪怕是朋友，也有些信息不会共享。 许莉很有办法，在唐科、唐旺离开以后，她又招揽一批以前小公司发展的老同事进来，把九部打造得越来越强大。 当然，八部也没有停止增员，他们两个团队旗鼓相当。 唐科、唐旺的十二部、十六部，相对要差一些，排名不算高。尤其是十六部，缺少当家明星，关键时刻有点撑不住，它的排名又比唐科的十二部差一些。 事业十二部不算传统的强劲部门，唐科麾下也没有特别牛逼的客户经理，可是唐科本人强啊！ 论单人业绩，他可以碾压恒域金服百分之九十以上的客户经理，即使骆冰、林青等，现在似乎也不能与唐科抗衡。 骆冰私下开玩笑，称她注定要被唐科压着，不管工作还是生活。 那番话，说得唐科血脉喷张。 年轻人爱冲动，大家都懂。 …… 24日下午，许久不联系的陈思勇突然联系唐科。 唐科按下接听键，便听到陈思勇爽朗发笑声，“唐总，好久不见！兄弟最近在忙什么啊？” “呵呵，老样子，还在搬砖。”唐科回答道，他听陈思勇那口吻，就知道对方应该不是来找他贷款。 缺钱的陈思勇，说话时明显中气不足，丧得很。 陈思勇嘴上不听，笑道：“瞎扯！我从你朋友圈看到，你已今生总监了，老弟成长得很快啊！” 唐科道：“总监一样是打螺丝的啊，每天都有忙不完的事情。” 陈思勇哈哈大笑，“老弟，工作是干不完的！下午来我办公室坐坐嘛，咱们兄弟好长时间不见面了，你过来喝杯茶，好不好？” 唐科道：“行！陈老板召唤，小弟一定到场。” 反正下午没有客户，若是其他小伙伴临时有来访，几位组长也能与陈文彬对接，配合对方工作，完全不需要唐科担心。 于是，他以见客户为由，跟分管的裴总打个招呼，就去了陈思勇公司。 陈思勇的公司还是老地方，不同的是，比起去年来，现在的景象天差地别，那是一幅繁荣昌盛的场面。 “这一切，要感谢老弟指点迷津啊！没有你，哥哥还在黑暗中摸索。” 陈思勇很高兴，向唐科介绍自己这半年来的情况。 原来，陈思勇在唐科的指导下，重新布置和规划办公室，并听他的建议，重点打造公司抖音账号，凸现个人和公司品牌。 他坚持了半年多，短视频也拍得越来越顺手，现在粉丝增长到12万多，每个视频的播放量有好几万人观看。 唐科也在关注陈思勇，几乎每天都看到他的短视频，感觉他拍得还不错。 受到管欣然影响，唐科偶尔也刷刷抖音，但整体了解不多。 陈思勇告诉唐科，“我们拍的是生产制造的专业视频，根跟娱乐类视频没法比，每天有几万量，已经非常不错了。” “其实，一个短视频账号就相当于一家门市店，能保证店里每天来好几万客人，效果自然不一般。” 唐科想想也是，一家线下的商铺若是每天能来几万波客人，哪里还愁订单！ 要知道，看陈思勇的那些抖友，多半是与他的行业相关，或者与他本人有一定关连的朋友。 陈思勇每天拍着短视频，也相当于行业给自己做一份背书。毕竟，短视频面相普罗大众，那些信用差，口碑不行的客户，一般不敢随便拍。 因为怕有人找上门，也怕评论区一片骂声，搞得羊肉没吃着，惹得一身骚。 …… 第359章 感谢费 陈思勇告诉唐科，最近一段时间，他的工厂生意特别火，其中不乏一些通过抖音找上门的客户。 订单有保障，陈思勇就有自主性，某些账期不是很好的单，他选择不做。 另外，抖音也给陈思勇带来大量人脉资源，让他结识到不少大企业，手上的资源越来越好。 陈思勇说：“兄弟，有几位老板来我这里，都高度称赞我们办公室设计得好，一切都是你的功劳啊！” “还有，若不是你支持我拍抖音，我的生意也不可能突然做起来。” 他天天拍视频，日积月累，逐渐被很多人认识，订单量增加是早晚的事。 不管怎么样，陈思勇认定是唐科的帮助，让他鸿运大开，所以对唐科感恩戴德，一定要请他吃饭。m.. 晚上吃饭时，陈思勇还请来三位老板作陪，他们都是陈思勇的老乡，据陈总介绍，其中一位五十多岁的，叫薛国平，公司是做显示屏的，每年有七八千万规模。 第二位叫莫平宇，三十五六岁，专做电镀，公司规模也很大，有资金的工业园。 唐科知道，电镀行业今年的压力比较大，莫总的生意应该受一定影响。不过，他并没有做声，同样热情的寒暄。 第三位叫陈延，是陈思勇老家的兄弟，专做铝棒的，也是陈思勇的供应商。 介绍唐科的时候，陈思勇说，“唐总是做企业融资的，他们公司非常有办法，不瞒大家，在我最困难时，幸亏有唐总帮忙，不然真熬不过去。” “还有一点，我办公室的重新规划，以及决定拍抖音宣传公司等，都是唐总帮我做的决策。他在风水研究和看相算命这一块，绝对是蓝波湾。” 说着，朝唐科比了个赞。 一番不要钱的吹捧，说得唐科心里还挺美。不过，他也知道那是陈思勇的溢美之词，花花轿子人抬人而已。 因此，唐科没有飘！ 另外三人似乎很欣赏唐科的专长，一个个微笑着请他帮忙，给自己看看。 看相看风水都可以，但不能免费！唐科本着这个原则，只是大概给他们三人说几点，比如薛国平有三个子女，很有福气，尤其是艳福。 他说得云淡风轻，好像在开玩笑，但是薛国平却胆战心惊，惊恐不已。 因为薛国平确实有三个子女，但是明面上只有两个，但是他在外面养了个二奶，人家还帮她生了一个孩子。 孩子很小，到现在还不满月。 这是他的秘密，连陈思勇他们几位老乡都不知道，薛国平百分之百可以确定，唐科肯定不会知道他的情况。 而且，唐科说的艳福也不假，薛国平年纪虽大，但私底下可玩得很野，不仅有小三，还有小四、小五、小六，其他形形色色的女人也不少。 他跟陈思勇接触的时间不长，对方还不知道他老底呢。 唐科能说出那么多，薛国平认为他不是认识自己，就是真的很厉害。不管是哪一点，薛国平都不敢随便得罪。 于是，也没有让唐科继续下去，而是笑着说道：“老弟神人也！不知道你有没有时间，改日去我工厂，帮我全面把把脉。” 唐科欣然同意。 轮到莫平宇，唐科直接说他最近心事烦躁，可能和家庭有一定关系，希望他要克制自己，以团队为主。 莫平宇非常震惊。 然后告诉大家，他最近确实烦，因为老家父母亲和大哥的事情，也不是什么大事情，就是和邻居存在地基界限的争议。 由于当初没有明确的文件，最近邻居准备修房子，莫平宇父母认为对方挖得有点界，双方各执一词，对界限纠缠不清。 农村嘛，鸡毛蒜皮的事情都容易引起争论，双方因为地界的事，几次差点打起来。 莫平宇作为家里最右出息的孩子，自然没少接到大哥和父母的电话。他也愤怒，总觉得对方欺人太甚，所以一直愤愤不平。 事情发生在老家，莫平宇知道唐科绝对不可能知道。 轮到陈延，唐科只告诉他注意身边的女人，最好不要纠缠和迷恋，而且还说陈延最近财运很旺，但是就是存不住。 唐科一番话下来，说得三人震惊不已，各自内心都有计较，留下唐科的电话，希望继续保持联系。 成年人做事，大家都懂。 陈思勇知道他镇住了大家，也感到脸上有光，毕竟唐科是他介绍的，若三位老乡不相信唐科有真本事，势必会暗自笑他识人不明，介绍的朋友是“神棍”。 于是，笑呵呵的说道：“看吧，我就说让你们认识一下我兄弟，绝对不会亏的。实话讲，如果没有认识唐老弟，我能不能撑得到现在还是个未知数。” 薛国平举起酒杯，笑道：“陈老弟说的是！唐老弟，感谢你指点迷津，改天有空一定要去我公司走一趟，帮我斟酌斟酌，咱们兄弟之间，要常来常往，频频举杯好吗？这一杯，我敬你。” “好的，薛大哥只要有指示，咱们兄弟一定要坚决落实。”唐科笑着回答。 他已不是初来鹏城的傻小子，对很多事情有自己的认知和判断，知道企业老板最擅长画大饼，说漂亮的话麻痹年轻人。 你对他有价值，他叫你一声兄弟，若是某天落魄，讨饭经过他家门口，他估计冷饭都不回招待一餐。 不过，江湖儿女嘛，人家既然说话了，唐科也就那么一听。 该他们求着自己的还好，该有的要求一样也不会少。 这段时间一来，唐科接触到各种各样的老板，不管是找他办贷款，还是找他帮忙看风水，算命看相，一律坚守底线。 尤其是看风水方面，现在的标准是六万起，不管是谁，唐科都会委婉的表达，或者由介绍人直接提。 小范围内，他已经有一定知名度。 那是封建邺建议唐科的，前者认为唐科的专业技能过硬，在鹏城必然受到广泛的欢迎，为了打造个人形象，必须设置门槛，不能把自己弄得太廉价。 再说，那命运风水知识作为钩子吸引客户，唐科也屡试不爽，他拿捏起客户来，一抓一个准。 饭后，陈思勇搂着唐科，表示要安排一点其他活动，大家一起放松放松。但被唐科拒绝了，表示自己还有点事情需要处理。 临走时，陈思勇从后备箱拿出一个纸袋，说是他的一点感谢费，死活要唐科收下，唐科拗不过他，只好收下。 回去打开一看，整整十个。 看来，陈思勇最近确实混好了。 …… 第360章 那小子不是人 唐科还没回到永福，就接到堂哥大旺的电话，“跟你说个事，杨同心要走了。” “他要走？走哪里去？”突然听到这个消息，唐科有点懵逼，前几日大家还好好的，一起吃宵夜呢。 那时，唐科没发现杨同心有异常。 唐旺告诉唐科，杨同心利用自己帮助新同事的机会，单独把客户约到公司，录了资料，却不告诉新同事。 直到被新同事发觉，他才狡辩那不是新同事的客户。 摊上这种事，唐旺只好公事公办，让两人拿出证据来，结果新同事把推荐客户名片，以及找他帮忙的聊天记录翻出来。 杨同心无话可说，也无地自容。 唐旺秉公处理，让杨同心把业绩交出来，最后提成归新同事所有。 但是，杨同心还厚着脸皮要求平分，理由是自己约到并成交的客户。唐旺并没有偏向他，认为杨同心若是早把信息分享出来，那么他作为合作订单也没问题。 今天这结果嘛，已经触犯到公司有关条例，必须把回款全额退给新同事。 杨同心私下认为，唐旺不帮自己人，让他在同事面前丢尽脸面，对唐旺意见很大，唐旺则说，你还有脸要求面子！开始给你面子的时候，你为什么不好好珍惜。 于是，晚上两人在寝室又争执起来。 争来争去，杨同心负气说他不干了，收拾东西就要走人，连住宿都不打算在唐旺那里住了，拿着东西跑去附近开房。 或许明天，他就要去公司离职。 事情错在杨同心，但唐旺和他争论完以后，又有点愧疚，责怪自己没有调解好。 唐科听罢，也是气得鬼火起。.. 他说道：“特码的！那白眼狼要走就让他走，连那么丢脸的事情都干得出来，真是猪油蒙了心，丢我们大坝村的面子！” 说着，他又问其他人怎么说。 唐旺说，大家一致认为杨同心做得不对，都没有偏袒他。 杨同心居然干这种事情，群众眼睛是雪亮的，自然没有人支持他，因此他才恼羞成怒，收拾东西走人。 实际上，也有点狼狈而逃的意思。 “他要辞职，那就让他辞嘛，明天找裴总协调一下，请财务部把该属于白振祥（被吃单的新人）的业绩，直接调到他名下即可。至于其他，公司该怎么办就怎么办，不要去管他。” 唐科没好气的说着，恨不得打个电话把杨同心骂一顿。 但是回头想想，自己根本不屑于和那种人去打交道。一言以蔽之，杨同心就是个白眼狼，他们到鹏城以来，唐旺一直不要他们交房租，兄弟二人隔三差五还要请大家吃饭、宵夜或唱歌。 其他小伙伴挣钱以后，都在想办法回请唐旺、唐科，唯独杨同心一直抱着吃大户的心态，不但一毛不拔，照样该吃吃，该喝喝，认为两兄弟的付出理所当然。 这一切，大家都看在眼，不过都是年轻人，唐科、唐旺也不计较。 没想到，杨同心还要玩这招。 唐旺性格沉稳，为人又老实，总认为大家出来不容易，最好不要有什么隔阂，能化解的矛盾尽量化解。 而唐科则说，“养不熟发白眼狼就不要去挽留了，你继续把那种人留在团队，只能寒了其他人的心，认为你任人唯亲，以后哪个新人还敢去你十六部！” 他甚至在想，可能公司领导都会对唐旺有想法，慢慢放弃他。 杨同心的行为，是行业大忌做业务的人都很讨厌。大家不发现就罢了，一旦发现，肯定是是鄙视到底的。 当然，现实中做业务的，也不乏类似杨同心的人，只是人家做得高明，不可能被新人发现罢了。 弱肉强食，本是社会的生存法则，市场上很多见不得人的招式，真的层出不穷。 作为部门总监，唐旺自然不允许类似的事情曝光。若是开始发现，唐旺还能帮杨同心遮掩一下，让他早点收手，不让事情朝更恶劣的方向发展。 现在人家白振祥都闹出来了，唐旺能协调让他退业绩，而不追究责任，已经算仁至义尽。 没想到，杨同心非但不感激，还恼羞成怒，恶人先告状。 客观的说，即使唐旺有心帮他，估计也有心无力，白振祥闹到这地步，如果唐旺不予解决，他也会告到裴总、李总哪里去。 第二天开完晨会，唐旺又一脸铁青的找到唐科，气得直发抖。 他说，“狗日的杨同心，威胁我要把帮九月份的业绩提成拿到，说不然的话，回家要让我好看。” 唐科听了，也大为光火。 直接拿起手机，拨打杨同心的电话，开始就说道：“杨同心你是不是有病？自从你来来到鹏城，我大旺哥有做过对不起你的事情吗？你特码还威胁他，有本事你现在过来，看老子不抽死你！” 杨同心瓮声瓮气的说，“我们还不是帮他赚钱了！” “赚你麻辣隔壁的钱！整个恒域金服都是这种制度，他拿管理提成又不是从你工资扣，你自己说说，哪里的营销总监不是领团队管理提成？”唐科气得不行，开口直接飙国粹，若是杨同心在眼前，他绝对会开干。 说着，他继续道：“你窝里横厉害是吧，今天我就明确告诉你，我一定让唐旺把你做的烂事如实上报，白振祥的业绩调给他，你做的其他业绩，有种自己去公司拿！” “你特码想玩，老子就陪你玩。狗日的，死白眼狼！” 杨同心的行为，让唐科气得火爆三丈，感觉以前的那些好处，还不如拿去喂狗。并告诉唐旺，他要闹就随便他闹，反正九月份的工资不去管他，他要来申请就自己申请，发不发是公司的事情。 九月份，杨同心除抢白振祥那一单外，还做了七万块钱的回款。 他现在的提成比例是42%，刨去白振祥的一单12.85万，他还能领2万多工资。唐科、唐旺本来打算实事求是，把白振祥那一单剥离走，其他的额度请公司发给他。 毕竟，大家是一个村的，以后抬头不见低头见，可是要相处一辈子的。 既然杨同心不顾情面威胁唐旺，唐科也就不客气了，想揍他的心都有，哪里还在乎他要不要玩其他名堂！ 杨同心有些怕唐科，听到后者气成那个鬼样子，索性把电话挂掉。 吴邦、戴恩林、杨再军等人听了也很生气，尤其是杨再军，论关系，他和杨同心概算同族，干脆找个没有人的角落，打电话过去把杨同心日操一顿。 骂那小子不是人！ …… 第361章 转岗 杨再军骂完以后，又语重心长的说道，“同心，别怪我说你，这事你办得就不地道！先不要说事情本来就是你的错，光是人家两兄弟对咱们，那都没得说。” “他们对我们好个屁，那是笼络人心而已。”杨同心死不认错，顽固说道。 杨再军道：“你不管是不是笼络人心，人家的房子，你是免费住吧？电费水费，你也一直免费用吧？刚来的时候，大家都说好要分摊，但是唐旺要咱们分摊了吗？” “别的不说，人家两兄弟在工作上，对咱们的帮助还小吗？若不是唐科帮我们开单，估计你我都坚持不到现在。” “现在，我们大家都赚到了钱。莫说太高，如果做到年底，平均摊下来，咱们一年的收入也有小二十万吧。” “若不是唐旺领进门，你能赚到那么多。再看看唐科，一个月至少请咱们吃好几餐，那可是大几千块钱呢。” “该说不说，听说你们上次去pc被警察抓，每个人被罚款5000块钱，那是唐科帮忙垫付的。其他四个人都还给唐科了，只有你小子还拖着不还，唐科也不催你的。” “老弟，做人要讲良心。你小子不感恩就罢了，还要威胁唐旺。你是看人家老实吧。” “你这样做，回去不怕村里人戳你脊梁骨吗？我丑话说在前面，万一你们回家吵起来，我肯定是帮理不帮亲的！别人怎么做我不知道，我一定会把事情真相说出来。” 杨再军语重心长的一顿教训，说得杨同心有点脸红。 不过，他也是打死不投降那种人，张口说道：“哼！他们兄弟现在有两个了，你们一个个都向着他俩。我不相信，鹏城那么多做贷款的，我离了他们就活不下去。等老子当发财了，一定要用钱砸死他们。” 杨再军：“……” 遇到这种人，他也是无语了。心里确实以和杨同心同宗同族而感到羞耻。 大家心里都有一杆秤，知道杨同心的行为确实错得离谱，唐科骂他白眼狼，那绝对只能羞辱了狼，并没有冤枉他杨同心半分。 吴邦、戴恩林、唐志雄等小伙伴，都发短信谴责杨同心。 其中，也有人让他回来认个错，即使以后不在恒域金服做，也不该伤了乡里乡亲的关系。 恒域金服不做没关系，可以选择去其他同行，但是因为自己的错误而怪罪到唐旺身上，确实不应该。 杨同心依旧固执己见，打死不愿认输，甚至还拉黑了几个言辞比较过激小伙伴的微信和电话，但是他并没有离开鹏城，离开永福去了大冲那边，加入魏民祥公司，继续打电销。 由于他在恒域金服业绩一般，并没有得到特殊待遇，依旧是普通客户经理。 关于杨同心九月份的提成，唐旺、唐科还是看在杨再军多次求情的面上，向公司提出了申请。m.. 唐科甚至亲自找到简总，特例给他批准全额发放。 简总告诉唐科：“就你小子有这特权！按理说，杨同心的行为肯定属于违规，公司要开除他的。既然唐旺已经处理，你兄弟两人又帮他求情，这两万多当是给他了。” 这番话，听得唐科犯恶心。 不是恶心简总，而是恶心杨同心那人，若不看杨再军的面子，唐科才懒得管。杨同心得不得工资，管他鸟事。 在杨再军的斡旋之下，此事也算告一段落，唐旺以为事情到此便结束了，岂知后面又引起很多事。 那是后话。 …… 九月份，是个收获的季节。 十二部如日中天，在恒域金服又干了个第二，压在他们上面的，还是老牌强队八部，而九部紧随十二部后面，排在第三。 这一切，主要得力于唐科的爆发，他一个人干了398.13万业绩，又是销冠。 四个小组长，戴恩林回款36.25万，吴邦回款29.77万，冯坚回款32.96万，姚琴回款33.68万，全部超额完成任务。 其他小伙伴也不错，12个人贡献了59.76万元，每个人都有回款。 论业绩，十二部排第二，比八部少了四十多万回款。但是论团队开单率，十二部绝对是整个恒域金服最高的，他们部门一共17人，全部都开单！ 这个业绩，足以震撼恒域金服。 为此，简总破例给他们两万块钱的奖金，以资鼓励。 有人可能会质疑，为什么唐科不帮新人多开一些单，让他们回款那么低？ 其实，唐科也是有考量的。 他帮助新人开单的目的，第一是提升他们的自信心，第二是让新人过得不至于太拮据，可以坚持留在公司努力。 开单是每个客户经理的主要目标和职责，唐科不可能越俎代庖，一直无底线的帮助他们开单。 他也担心对新人过分呵护，会养成大家的依赖心，动不动把订单交给他开发。 团队需要精英，而不是巨婴。 即使如此，十二部的新人也算是整个恒域金服最爽的一批了。 要知道，很多新人在其他部门根本就没有单，甚至没有人给他们指点，有些部门的传帮带就是一纸空文。 于是，九月份的表彰大会过后，有些新人开始悄悄打主意，希望能调去事业十二部，也有一些消息灵通的培训学员，开始找路子想去十二部。 恒域金服关系错综复杂，有些总监甚至想打招呼，把亲朋好友塞给唐科。 十六部的战果也不错，他们排名第五，比八月份有很大提升，也受到公司领导的提名表扬。 中午下班，前台冉琳林特意找到唐科，对他说道：“唐总，请你吃饭可以吗？” 唐科道：“怎么能让美女请客呢，我请你吧。” 不管谁请谁，两人还是一起去三楼吃了顿简餐，当然是唐科抢先付钱的。冉琳琳平日对他不错，经常在预约会客室的时候，给唐科开方便之门。 唐科请部门小伙伴喝下午茶，也会帮她们安排一份。 因此，唐科和前台处得不错。 “唐总，我想转岗打电销，你觉得怎么样？”冉琳琳试探性问道。 她确实羡慕销售精英们大把领工资的样子，尤其是看到十二部变态的开单率后，便下定决心要转岗做销售。 冉琳琳心想，以她和唐科的交情，进入十二部应该不是很难，而加入唐科团队，某种意义上代表着业绩有了保障。 因此，才有今天的午餐会。 …… 第362章 假日很忙 冉琳琳想转岗到十二部，唐科自然欢迎，他们正缺人呢。 于是，他笑道：“怎么，感觉在前台挣少了吗？” “可不是？”冉琳琳笑道，“我一直在偷偷观察销售部的人打电话，感觉好像也不是很难，流程我大概也清楚了，关键就是约客户来公司嘛。” 唐科点头，“打电销说容易也算容易，说难也很难，你看恒域金服五百多人，实际上可以保证来访量的客户经理，并不是很多。你要做电销，首先要做好心理准备，承受得住业绩压力。” 冉琳琳道：“我感觉自己可以。做前台，说白了就是混青春，我想趁早多学点东西，否则年纪大以后，什么都不会。” 她文化也不高，高中毕业，不然也不至于来做前台。 恒域金服对客户经理的要求不高，冉琳琳觉得很适合自己。只要她足够努力，一定可以开单的。 再说，冉琳琳已观察挺久，最终选择去唐科的十二部。 她认为只要唐科帮自己开一单，怎么也比待在前台强。 唐科见她坚持，只好笑着说道：“只要你考虑清楚了，我自然是欢迎的。不过，咱们丑话说在前面，销售要的是业绩，如果你做得不好，我是会批评人的哦。” “来了你就是领导，只要不打人，我不怕骂，嘻嘻。”冉琳琳笑着说。 最终，冉琳琳还是申请转岗，进入十二部当一名客户经理。她是公司员工，对企业文化比较熟悉，可以免于培训，直接进入十二部，国庆节后就可以上班。 …… 国庆节期间，恒域金服只放三天，唐科没有离开鹏城。 4月30日晚，唐科陪许婧和于欢欢，三人去酒吧泡了一阵子。 期间，许婧问唐科：“你最近和冉琳琳走得貌似有点近啊！” 唐科摆出一个自以为比较帅的造型，笑道：“没办法啊，咱这颜值招桃花，挡都挡不住。” “看把你得瑟得！不就是个妞吗？换成我是个男人，老子保证一天换一个！”许婧笑嘻嘻的说道。 辛好她是个女人。 闹归闹。 唐科还是把真相告诉了许婧。 许婧听说冉琳琳要转岗，笑着说道：“她倒是聪明，知道你们十二部的开单率高，进去就有保障，一点风险都没有。” “关键还是自己要有货，不然别人怎么帮都没有用。”唐科说着，顺便帮许婧和于欢欢把酒杯倒满。 于欢欢噗呲一笑，“要想学得会，先跟师父睡，到时你多提点一下她。” 许婧也笑道：“冉琳琳身高腿长，体验感一定很好，唐总得手以后，可不要把我们忘了哟。” 呃—— “卧槽，这是什么虎狼之词？哥们是那种看见美女就走不动道的人吗？人家冉琳琳来我们十二部，目的就是赚钱而已。其他的，我可没多想。”唐科无奈的说道。 顺便，在挑事的于欢欢身上抓一把，后者打蛇随棍上，立马就倒了估计。 包房的灯光很暗，而且只有他们三人，搂搂抱抱实在正常不过。 歌唱腻了，许婧干脆把音乐调到原唱模式，三人听着音乐聊天喝酒，而且还能边玩边聊。 许婧对冉琳琳转岗的事耿耿于怀，不过她并没有懊恼，毕竟名不正言不顺嘛，她和唐科之间的关系比较荒唐，根本无权干涉后者的自由。 于是，只能不断调侃唐科，让他把冉琳琳拿下。唐科无语，也不好多说，手上动作一直忙个不停。 “唐科，你说冉琳琳腿脚那么长，夹住别人的腰来，会不会很有劲？”说完，许婧自己忍不住嘻嘻直笑。 她就是这种猛女，很多渝市女孩都很火辣，言语厉害，动作也不服输。 这种话题，唐科不好接。 但是，心中还是感到很刺激，毕竟身边有两位美女左拥右抱，而且对方还在讨论着另外一个性感的女孩子。 唐科不被烘起火来，都不算正常男人。 “别老说其他女孩好不好，大煞风景，不如展示一下你俩的魅力，让哥迷失迷失自我吧。去，跳个舞助助兴。” 堵不如疏，当唐科意识到许婧有点吃醋的时候，很快把话题转移。 许婧为了减肥，最近一直在学习什么瑜伽、舞蹈，于欢欢也凑热闹跟她一起报名，现在多少有点专业功底。 反正没有外人在场，许婧和于欢欢便放得很快，选择一首劲爆音乐，立即投入热烈劲爆的舞蹈节奏中。 两人穿得清凉，上身小衬衫，下身工作裙，把完美的身材展示得淋漓尽致。 为了引起唐科注意，许婧、于欢欢还解开了好几颗口子…… 真是要了亲命！ 血气方刚的唐科哪里招架得住？拉着其中一位就进了卫生间，五十分钟以后，又换一个。 三人一起是不可能的，因为ktv房间不能反锁，有时会有服务员出入。 一夜荒唐。 唐科拖着疲惫的身体回到永福，感觉腰有点酸，准备好好睡一觉，下午还要陪范文娟去逛街，他必须得养精蓄锐。 一觉睡到11点钟。 唐科磨磨蹭蹭起床洗澡，换上一身清爽干净的衣服，把工作服放入水中泡一泡，才随便吃点水果、牛奶和饼干，当做午餐。 他现在外面彩旗飘飘，家里根本就没有红旗，平日想做什么，或者想吃什么，根本就没人管。 由于不喜欢下厨，唐科冰箱里备得最多的就是啤酒和饮料，食品多半是鸡蛋、牛奶和水果，或者一些冰冻的汤圆、水饺之类的东西，实在饿得不行，就拿出来热一下，便可以开动，那也很方便。 还好，他比较讲究卫生，房间一直被打扫得干干净净。 大概吃点东西后，唐科才打电话给范文娟，后者表示已经在等着他了。唐科听罢，直接开车往山南跑。 两人说是逛街，其实图是娱乐，再次忙活一个下午，唐科更加劳累。 好在他年轻经得起折腾，平日也注重锻炼身体，偶尔劳累一点，不至于伤了元气，走起路来依旧虎虎生威。 想做一名时间管理大师，其实也很不容易，第一要求是身体素质过硬，不能做空虚公子。 其次，就要有耐心，把对象安顿好，照顾周到，保证不让女孩子伤心失望。 唐科做得还不错，可以雨露均沾。 …… 第363章 投资意向 国庆节三天假，唐科不是在约会，就是在约会的路上。 10月1日，下午陪范文娟。 晚上，唐科陪骆冰。 2日早上跑步，一个人围绕立新湖，整整跑了四圈，搞得满头大汗，唐科感觉自己真跑不完马拉松全程。 下午，唐科履行师父的职责，去张紫妍那里深入浅出交流一番。 确实也教了一些干货给女孩子。 晚上又被管欣然拉出去，喝一场酒，不过两人关系清白，没有什么好故事。散酒场以后，唐科是去的潘静雯家里。 潘静雯的房子不大，只有她一个人住着，收拾得一尘不染。 当晚，唐科和潘静雯相当于又把地拖了一遍，从客厅到厨房，卫生间到卧室，真真实实让唐科体验到有房子的好处。 私人领地，随意发挥。 恒域金服的第三天假，唐科还是奉献给家乡的小伙伴们。何玲玲放假便从羊城过来，唐旺自己享受两天艳福以后，才把老乡们组织一番，准备去海边游泳。 目的地是小梅沙。 他们一行人，整整开了四辆车，唐科一辆、唐旺一辆、吴超一辆、龙宇宏一辆，除和唐科、唐旺决裂的杨同心外，其他一个不少，整整齐齐。 大梅沙和小梅沙挤得跟煮饺子似的，唐科建议直接另外换一个地方。 他在没事的时候，喜欢开车沿海线兜风，对周边开放的大小海湾很熟悉，也知道哪里有好吃的东西。 他们一行十二三人，好不逍遥。 唐旺有爱情滋润，非常高兴，表示全程由他买单。 唐科带去的地方不大，游客也有一些，不是很多，海边有烧烤和海鲜店，东西比较齐全，大家都很满意。 这个季节到海边，自然要游泳的。 男男女女泡在大海里，随着海波荡来荡去，好不惬意！ 他们是僧多粥少，女人只有何家三姊妹（何玲玲、何嘉琪、何淑玲），其中何玲玲和唐旺是一对，剩下何嘉琪、何淑玲倍受关注，大部分男生都围着两人转。 当然，已婚的龙宇宏，和少妇打得火热的周光乾和不想招惹何淑云的唐科除外。 其他小伙子在献殷勤的时候，他们三人正好泡在一起聊天，周光乾还是他那一套理论，三句话美女或者马拉松。 龙宇宏喜欢聊搞钱，偏光片生意最近不好做，他打心底也不太看好贷款，所以一直在观察其他行业。 他说问唐科最近如何，后者告诉他还不错，吴邦、戴恩林他们已经赚不少钱，劝他不要再犹豫了。 既然偏光片不好做，那就来一起做贷款，赚一波快钱再说。 “兄弟，我现在看好一个项目，想杀进去，但是个人力量有限，不知道你感不感兴趣？”龙宇宏笑道。 前面关于行情的讨论，估计是在为这个事情铺路。 唐科笑道：“龙哥有什么好项目，说出来大家参考参考嘛。” 他做贷款接触到各行业的老板，行情如何，他或许可以做个参考。至于要不要投资，具体要看项目。 龙宇宏介绍说，他认识一位工程师叫覃明，两人有多年交情，覃明是做电源方案的，最近一直在想做移动电源，无奈自己实力不行允许，于是找龙宇宏，希望他可以投一点钱进去干。 移动电源，唐科还真接触过，他手里好几位客户都是做这一行的，据说挺赚钱，但多半要出口。 覃明手上有方案，也找得到出口贸易公司，就是缺资金。 而且他只是个工程师，对融资方面一窍不通，要找合伙人，只能找熟人朋友。 唐科笑道：“储能不错啊！覃总需要多少资金？老哥你计划投资多少。” 龙宇宏道：“我调查过，他那个项目自然是钱越多越好，但是先投资个一百多万小打小闹也可以。我手上没有多少现金，最多可以投60万左右，覃明没什么钱，他最多拿出30万，想把公司支起来很难。” 唐科心想，龙宇宏在社会摸爬滚打多年，对企业管理多少有点心得，而且他为人谨慎，既然敢投资六十万，肯定是做过大量的文章。 果然，龙宇宏见唐科比较感兴趣，马上跟他说很多关于移动储能的优势。 他说很多欧洲老牌国家因为电力设计问题，经常停电，家庭用电没有保障，而且他们喜欢露营、野外烧烤，对移动电源的需求量很大，顺便还列举出好几家大品牌公司。 覃明对这件事谋划已久，把方案、公司运行模式、股分配都琢磨透了，可以说是万事俱备只欠东风。 唐科也很感兴趣，对龙宇宏说道：“如果龙哥真的感兴趣，我手上也有点资金，正好没地方投资，可以投一点给你们。” “具体怎么谈，咱们可以找个时间，和覃总见个面再说。” 龙宇宏激动万分，“好！我安排晚上你们见一面怎么样？” 唐科道：“好啊，只要时间来得及，见个面也好。” 实话讲，他对移动储能真的比较感兴趣，在他遇到的客户里，做储能行业算是比较赚钱的。 唐科工作太忙，根本没有时间研究投资的事情，手上的余钱除拿去放款外，就没有其他投资项目了。 单做贷款，他认为是不科学的。 那玩意收益高，可风险也不小，稍不注意容易血本无归。 如果有机会，还是做一些风险较小的投资比较好。 龙宇宏为人靠谱，虽然是做业务出身，但是做人和唐旺差不多，真诚又老实，不喜欢玩一些弯弯绕绕的东西。 他能把积蓄投资进去，应该是很看好这个项目，以及覃明那个人。 投资要看项目，也需要看人，唐科认为龙宇宏靠谱，所以认为他值得投资。再说储能行业前景很好，唐科也比较看好。 关键还是龙宇宏，唐科决定看看。 在封建邺那笔投资，至少要需要七八个月才能见效，而且还是管欣然着力推荐的，唐科总觉得不踏实，或者认为不是自己一手经营起来的。 龙宇宏提出的项目，唐科认为可以试一试，因此很上心。客观的说，他真的很看好储能行业，真想尝试投资。 …… 第364章 咨询 晚上，龙宇宏约见了覃明。 三人在覃明的工作室会的面，工作室不大，除一个喝茶和办公的地方，另一个就覃明的方案室，他平时就在里面设计方案。 覃明个子不高，1.68米左右，皮肤有点暗黑，瘦瘦的，戴着眼镜，笑起来有点腼腆，一看就是老实人。 他是桂省人，不过普通话说得还可以，唐科听得很清楚。 聊到工作，覃明激情满满，“储能行业是很有前景的，我现在的设计方案已经成熟，比世面很多全靠抄袭的好很多。第一，存储电力的空间大；第二，充电时间很快，不需要长时间等待。” 说着，他给唐科和龙宇宏演示一番，并展示了自己的好几款成品，说那是他自己手工制作的。 唐科见过很多储能产品，感觉同样电容量的产品，覃明的产品要轻便得多。 说到投资，覃明表示最好能够融资两百万资金，以代工的形式发展，先把团队组建起来。 人员不需太多，工程部有个三四个人就行，花钱最多的是原材料采购。至于销售渠道，覃明有做外贸的朋友，可以帮忙搭建渠道和平台。 另外，他也有海外电商平台，可以走线上线下平台。 关键是，他的几个产品方案都是通过有关资质检测的，各种安规都有，只要资金到位，马上就可以启动，把公司的股权变更一下就行。 看来，覃明做这件事是势在必得，按他的说法，如果融不到资金，他就先拿手上的三十万去开商铺，从零售做起，一点点打开市场。 那样做，唯一的问题就是时间成本太高，或许还可能错过风口期。 唐科不是特别熟悉这行，但是龙宇宏和覃明给他的印象，绝对不是那种奸诈之辈，也不夸夸其谈，是可以合作做事的人。 于是，唐科问道：“覃总希望融资多少资金？股权又怎么分呢？” 覃明推一推鼻梁上的眼镜，说道：“我这么想的，要把事情铺开，至少有一百多万，但那只是小打小闹，步子太慢。如果能够融资300万，那就可以了。虽然依然不大，可是只要我们操作得好，产品消化快，真正周转起来，是可以很快见到效益的。股权方面，我希望自己可以以技术、专利和管理折算股份，在公司占百分之二十五。当然，假如投资人投入更多，我的股份可以再降一些。” 不过，覃明也坦白的表示，他并不希望一次融资太多，不然他的占股会更少，不利于公司管理。 覃明思考得很细，他连股合作协议，出资比例，退出机制等都有完善的方案。.. 按照他的规划，投资方可以进入公司，全面管理公司，包括财务、采购、市场、生产等，甚至可以变更法人。 资料唐科也看了。 三人初步达成意向，唐科投资240万元，占60%股份；覃明以技术和专利，占据25%股份；龙宇宏投资60万元，占15%股份。 覃明依旧担任公司法人兼总经理，龙宇宏担任总监，唐科是大股东，但不任职，可以派人进入公司任职。 公司名称不变，还叫鹏城瑞明科技股份有限公司。 至于细节，还需要进一步沟通，尤其是合作协议，以及相关的管理机制，唐科和龙宇宏都要咨询专业人士。 覃明非常高兴，对唐科和龙宇宏说道：“走，咱们吃点烧烤去，当是庆祝第一轮谈判成功。不管最终成与不成，唐总这位兄弟，我认定了。” 唐科道：“行！做生意方面，咱们先小人后君子，不管是利益分配，还是合作模式，甚至协议的细节，一定要清清楚楚，明明白白，以便于后续更好发展。在私人情感上，我认为覃总绝对是一位好大哥。” 龙宇宏哈哈笑着说，“那是肯定的！我和老覃认识二十余年，对他的人品绝对信得过。实话讲，若不是他人品好，以他的技术和人脉乱整一通的话，估计早就发财了。” 覃明摇头笑道：“那也不尽然。如果我乱来的话，估计现在会吃牢饭也说不清楚，做生意总有两面性。” 唐科暗自点头。 鹏城是创业者的天堂，也是创业者的地狱，有些人胆大妄为，为了取得成功，无所不用其极，貌似走得很快，可一旦摔下来，那也是很凄惨的。 覃明和龙宇宏差不多年纪，能可守本分，不违背原则和本心，一直在慢慢沉淀自己，实属难得。 一夜无话。 第二天，恒域金服正常上班。 由于很多行业都在放假，除了联系和问候老客户，大家一般不会打新增电话。 冉琳琳果断的办理了转岗程序，搬着自己的东西来到十二部，开始她客户经理的新身份。 为了带好冉琳琳，唐科把她安排在吴邦小组，叮嘱吴邦抓紧利用黄金周假日四，把冉琳琳的基础知识培训到位。 冉琳琳没有经过新人岗前培训，虽然对恒域金服的流程也算清楚，但是该有的培训，十二部还是要给她做补上，比如营销话术、基本的产品知识、目标客户画像，以及客户资料筛选，等等。 磨刀不误砍柴工。 唐科最重视基础知识，他认为基础知识就是建筑物的地基，也是变成绝世高手的基本功。 基本功夯实，后续的成长才会更快，走得更远。 即使唐科本人，只要有时间还在练话术呢。不过，他练的话术跟新人又有所区别，主要追求字词句之间的衔接，以及琢磨着应该融入什么样的情绪。 同样在说话，而且说着同样的内容，有人就可以说得让人听了很舒服，有人一开口就能把天给聊死。 里面的学问，大着呢！ 另外，唐科也在利用要利用这几天时间，好好咨询一番，看看投资覃明还要注意那些问题。 他先找到管欣然。 管欣然告诉唐科，“你要问我关于短视频和传媒的事情，我觉得自己还行，可以给你一些建议。你问实体行业的话，妹妹我只能抓瞎。” 说到其他行业经验，管欣然还不如唐科丰富，毕竟唐科做贷款，接触老板回比较多，有时为了掌握更多信息，肯定会深入了解对方的行业。 管欣然只管直播和宣传，哪怕跟某些行业有合作，最多就是熟悉产品知识。 不过，女孩还是给他想了一些办法。 …… 第365章 风险与收益 管欣然帮助唐科的方式，就是带他去见她爸爸，请管爸爸帮忙分析分析。 得知要去管家，唐科自然不会空手而去，不顾管欣然反对，硬是准备不少东西，茶叶、香烟、美酒，各买一些。 二人来到管家，管文友特别高兴，“唐科，有段时间没见你了，最近在忙什么呢？我让然然约你来，她自己都不常回来。这丫头大了，靠不住啊！” “哎呀，爸！”管欣然拉着父亲的手，撒娇道：“一回来！你就唠叨。人家不是忙吗？唐科这次来咱家，有事情跟你唠，你不愁没有说的。” 听到唐科有事，管文友就来劲了。 唐科也不藏着掖着，把自己准备投资的事情原原本本告诉管文友。 管文友好歹是五六十岁的人，吃过的盐比唐科、管欣然吃过的饭还多，对公司投资、股权划分有深刻的认识。 他针对唐科遇到的情况，认真的分析一番，提出不少有价值的建议。 不过，由于对储能行业不是很了解，管文友并没有建议唐科投资或者不投资的，而是让他自己决定。 创业有风险，投资需谨慎。 成年人做决定，首先就是要为自己的行为买单，管文友在不熟行业的情况下，也不好给唐科建议。 他能给唐科的，主要是经营管理方面的经验和建议。 再说，区区两百多万的投资，对他来说不亚于普通人摆个地摊，但年轻人创业的积极性，还是要支持。 管文友甚至唆使女儿，让她多投资一些给唐科，两人联合投资，把公司资金加大。 在他看来，这笔投资赚不赚钱无所谓，关键是女儿和唐科一起做事，共同话题会比较多。 成了，两人便拥有共同事业。 实在搞不成，那就当交学费呗！ 年轻人要的就是经验和摔打。没有经历挫折的人，是长不大的，太容易成功，还容易飘。 从管欣然家出来，唐科已决定投资覃明，但他婉拒了管欣然参与投资的要求，告诉女孩这只是他一次小小的尝试，纯粹是看重龙宇宏、覃明的为人。 若是把额度拉大，覃明、龙宇宏的股份比例势必下调，那是两人不愿看到的。 管欣然也不坚持。 她和唐科最大的投资，在封建邺那里呢。封建邺公司现在正是上市的关键阶段，每天忙得很，已经好久没跟唐科联系了。 想到封建邺，唐科又忍不住给他打个电话，也想听听他的意见。 建邺集团作为准备上市的公司，对股权的认识应该比管文友深刻一些。管文友的事业，相对比较传统，讲究的是家族传承，没有掺入太多股权。 接到唐科电话，封建邺很高兴，“兄弟，好久不见，我最近忙于公司的事情，差点把兄弟姐们都忘记了。你在哪里啊？要不要来公司坐坐？给老哥一个机会，让我请你吃饭嘛。” 唐科笑道：“那好啊，我和管大美女正想找地方蹭饭呢。” 说着，又拍拍管欣然肩膀，“走，找封大哥蹭饭去！”也不等后者回答，拉着她便走，他身后的管欣然小脸微微发烧，切笑着跟在后面。 封建邺果然是专业的，帮唐科指出了很多细节问题，尤其是合作协议和退出机智方面，他给唐科提出了不少建议，有些纰漏的地方，都被封建邺指出来。 等唐科做好记录，封建邺又笑道：“储能行业不错，目前的利润很高。关键问题，是你们的产品方案一定要好，其次是销售渠道要过硬。它的主要方向是海外市场，不熟悉进出口那一套规则，容易吃亏。” 正好，封建邺也不有不少出口业务，表示以后有机会，一定会给唐科介绍一些资源，帮助他们发展。 封建邺倒没有小看唐科的投资，他说自己当年创业的时候，手上才有三万块钱，东筹西筹买完一台机器后，原材料基本上是靠赊账，或把账期谈得比较长。 偶然有个机会，客户打款时把50万多打一个零，当成500万支付给封建邺，封建邺没有丝毫犹豫，主动打电话给客户说明，并准备退回剩余资金。 客户很感动，直接把剩下的资金作为货款，给他追加订单。 从那以后，客户给封建邺的订单越来越大，他的事业才一步步走上正规，公司规模越来越大。 他告诉唐科，“公司小没关系，只要把产品做精，把服务做细，让客户感受到你真诚，成功是早晚的事。” 唐科道：“谢谢封大哥，我们一定用心经营，努力向好。” 恒域金服做助贷，也经常说真诚是最好的套路，唐科大抵能够体会到诚信经营的力量，他相信以覃明和龙宇宏的人品，做事也应该靠谱。 聊完投资的事，封建邺又告诉两人，建邺集团上市的节奏推进得很快，超出预期计划，估计会在十一月中旬正式登录交易市场。 成功上市以后，他第一时间会想办法还管欣然那笔资金。 封建邺至今还不知道，他转让给唐科和管欣然的那些原始股，实际上全是唐科一人持有。 一旦建邺集团上市成功，股价走得好的话，唐科也将大赚一笔。 不过，原始股上市以后，规定未来三年之内不允许转让。唐科若想变现，只能私下和其他人签订转让协议，把租金拿出来，继续以自然人股东身份帮收购方持股。 现在，唐科还欠着管欣然400万，两人聊过，等封建邺那笔资金到账，唐科才一起归还管欣然。 当初管欣然借给唐科2000万元，让他购买封建邺的一千份原始股，唐科用借给封建邺那一个亿的利息（分给他的1600万）抵账，另外还欠管欣然400万。 经过两三个月，唐科在工资上挣了400多万，另外私下做单加上放高利贷，又赚到差不多100万，手上资金充裕。 他要投资覃明公司，病不缺钱，相信再努力几个月，到年底封建邺还管欣然的钱时，他也有足够的钱还管欣然。.. 这次投资，就当一场豪赌吧。 随着业务越做越顺，唐科的胆子也大了许多，不再满足于打工人的那点收入，想赚更多。 上一次帮助封建邺借钱成功，本可以在八个月以后轻松拿到1600万元，管欣然甚至表示要把所有利息给唐科，但是他不要，顺便还在管欣然古惑下，一口气拿下1100万股，加上封建邺送的50万股，唐科一共持有建邺集团1150万股。 如果马山折现，他有2300万元，而一旦建邺集团上市，价值不可估量。 …… 第366章 十月变革 两笔大投资，唐科算是赌上了。 只要有一个能成功，他就能赚到。在此之前，唐科还得靠助贷赚钱。 请教的大佬都看好，唐科也不再迟疑，约上覃明、龙宇宏，很快就把协议签订了，然后就是走打款程序。 作为公司大股东，唐科有权派代表进入公司，由于手上没合适的人，他只能费九牛二虎之力，把谢雨涵忽悠加入自己团队，让她去财务部负责。. 大股东只管把财务抓住，其他交给覃明和龙宇宏。 打款到账，龙宇宏提议道：“为了庆祝咱们合作成功，不如咱们团队先吃顿饭庆祝一下吧。” 唐科道：“好主意！” 然后看看身边的人员，他们三位股东，加上覃明原来的一位小伙伴，以及谢雨涵，一共五个人。 呃，队伍是弱了点。 不过强大的队伍都是从小开始的，唐科认为只要项目好，人才不是问题。 于是，五人隆重而简单的在附近吃了顿饭，饭桌上，唐科道：“不管怎么样，咱们的初创团队算是成立了！接下来，就要落实营业执照、股权变更，找办公室等，具体怎么做，就看覃总和龙总。” 覃明笑道：“唐总请放心，我们两位老兄弟会很快把事情办好，办公地点我们大概找了几处，等你有空咱们再一起去看看。至于生产合作商，我手上有资源，那是分分钟的事。” 龙宇宏道：“老覃熟悉产品，主要负责采购和生产，我配合他。市场方面，他负责出资源，我慢慢跟进。” “现在主要是确定办公室，然后尽量把团队框架搭起来，没有确定新办公室之前，咱们将就用老覃那老办公室，一边推进项目，一边组建团队吧。” 唐科道：“那就辛苦你们几位了。来，为咱们的新事业干杯！” “干杯！”其他伙伴异口同声说道。 这是唐科严格意义上的第一次创业，虽然没有辉煌的场面，但是龙宇宏和覃明信心十足，唐科也跟着激动。 他看过很多名人传记，知道初创的团队大抵都是如此，尤其是鹏城，生意人根本不在乎你的起点，只要能够按时保量交货，很多公司根本不在乎你是谁。 这也是为什么电子市场里，很多老板明明只有一个小档口，每年却能做大量的订单，有些背包客甚至落脚地都没有，照样混得风生水起。 他们好歹还是个团队，马上要找新办公室，而且还要招聘人员，算起来也可以称为正规军。 …… 实话讲，唐科对团队组建，物资采购和代工生产之类的事情，肯定是很关心的，毕竟他是扔了240万元进去的。 不过，他相信覃明和龙宇宏搞得定，两人都是四十左右的人，说话办事还是很稳当的，唐科完全放心他们俩。 可是有一点，唐科非常注重办公室的选择，因为他讲究风水，希望找到一个财运亨通的好地方。 为了看办公场地，唐科甚至上班溜号，以见客户的名义跟龙宇宏跑了一整天，看过五个办公地点后，才确定在永福地铁站出口，某个叫同创汇创业中心的地方，找到一个不错的办公室。 这个办公室有两百多平，在三楼电梯口边，前面视野广阔，后面有高大建筑物作为背景，透光通风，与唐科、覃明和龙宇宏的气场相合。 只要结合办公环境稍作一点点的布局，就是一个天然的日进斗金局。 唐科笑道：“龙哥，这里不错！依我看，咱们就定在这里吧，第一风水气场很好，第二交通很便利，下楼不远就是地铁站，而且也是南北交通要道。” 龙宇宏点头，“我也觉得这里不错！” “那行，你跟覃哥说一声，咱们就定在这里吧。”唐科说道，喝过几次酒以后，他现在叫覃明为哥，变得更亲近了。 随即，唐科又让龙宇宏和覃明提供生辰八字，表示要看看日子。 做生意嘛，能亏他们其中一人。 龙宇宏和覃明人到中年，多少还是有些相信的，爽快的把生辰信息发在他们三人的群里。 为了方便交流，他们现在有两个群，一个是股东群，另一个是公司群。 唐科就是风水专家，帮自己看办公室，那绝对最上心，前前后后看了好几遍，把综合因素考虑周全以后，才把办公室的整体格局布置好。 其实这个工业园区，相当于创业孵化中心，是老厂房改造的，基本的格局和装修早就做好了，方便创业团队直接入住。唐科的布局，多半是围绕软装设计、前台布局，以及办公室拜访而进行的。 整体改变不大，花点小钱就可以办到。龙宇宏知道唐科有家传水平，深信不疑，覃明不会在小事上计较。 于是，两天就把布局做好，只待等到黄道吉日，公司即可开业入住。 唐科把日子定在10月20日，万年历上写着“宜开业”。 在此之前，大家都在忙于安装前台背景、公司牌子、logo，以及办公设备等等。事情看似不多，其实也很杂，比如电脑、打印机、饮水机、投影仪，还有各种零零碎碎的东西，其实很繁琐。 好在，龙宇宏和覃明在鹏城混迹多年，手中有些资源，不到一周时间，就挖来行政、财务、销售、采购的相关人员。 虽然组织架构还不是特比完整，但是也基本能够满足办公需要。 当瑞明科技正在紧锣密鼓进行准备开业，唐科的十二部也在忙于十月份的战火。他们上个月战果辉煌，这个月又增加了三位新人，冉琳琳算其中一位，另外两位是新人，一位男生叫袁炳深，另一位女孩叫陈雨洁，都是贷款小白。 看到这局面，唐科都忍不住皱眉，感觉自己就像新人培训班，每次分到的都是小白，连销售都没做过的那种。 当然，唐科也不是很绝望。 他现在手下有四大金刚，已经能够独当一面，他们一人带一组，唐科根本不要超心太多。 由于姚琴热衷于打电话，所以唐科暂时先把三位新人安排给其他人，吴邦组增加一个冉琳琳，戴恩林组增加一个袁炳森，陈雨洁加入冯坚的小组。 十月，恒域金服的战斗更变态，每个营销部领到的任务基本翻翻，而且pk的力度更大，总监需要拿出一万块钱现金，实打实战斗。 要死不死，李总和裴总给十二部安排的pk对象是许莉的九部。 …… 第367章 对手 九部是什么？ 它是唐科的老家！ 李清这么安排，纯粹就是在拱火，让唐科去挑许莉的场。唐科心知肚明，表面应战得很积极，私下却没少找许莉沟通思想。 “莉姐，公司安排咱俩pk，用心实在恶毒，真不知道他们怎么想的。” “别多想！”许莉笑道，“领导这样安排，应该只是出于业绩方面的考虑，咱们两组最近两个月业绩相当，pk起来自然最好看。” 唐科道：“话是这么说，可是咱们是一个组的，他们怎么那样安排呢？” 许莉笑骂道：“我看你想偏了，pk的目的主要在于激励团队，而不是讲私人感情，这次pk的是团队总回款，咱们两队旗鼓相当，正是不错的对手，结果无所谓，关键是要把组员记起来，这就需要咱们配合好。” 说到激励团队，许莉又跟唐科说了很多，表示pk也像nba的一场秀，双方既要竞争，又要互相保护。 先把团队氛围搞起来，行动上有所收敛和控制，打到第三第四节才拿出全力，搞得火光四射。 唐科觉得很有道理。 前几次pk，就是开始发力太猛，导致自己后继乏力，而其他队伍被甩开以后，慢慢也失去了信心。 那绝对不是领导愿意看到的结果。 最好看的比赛，一定是氛围热闹，斗争激烈，比分焦灼，你先进一球，我再回你一球，有来有往，交替上升的。 唐旺和许莉沟通得很仔细，连战斗策略都做了深入交流。 仗自然要打，而且是真打。 但是，他俩达成的共识是要打得漂亮，打出水平，打出风格。 他们把pk分为三个阶段，第一个阶段造势，第二个阶段冲业绩，第三阶段真刀真枪决斗。 不仅如此，许莉和唐科还列出两队的核心业务人员，把pk精细化，精确到一对一。由于九部人数更多，十二部有些精英就要一对二。 两队算是知己知彼，设计的pk对象绝大多数业绩相当，像韩小燕那种高手，只能留给唐科。 韩小燕的能力毋庸置疑，但是她家里有小孩要照顾，而且又留着一手，在恒域金服可能只出三分力。 比起业绩来，她远不如唐科。 不过，韩小燕在外面做的私单，可能估计又远远不如他。 业务做到韩小燕那种程度，若要她百分之百某家公司，应该很难，除非你有很好的福利和待遇。 她们不像专业的职业经理人，她们最想的是赚快钱。她来恒域金服，一方面是许莉的邀请，她不好拒绝，另一方面也是看中公司的平台优势。 以公司名义做私单，成本更容易往上加，身份感更强。 确定好方案后，唐科便开始在十二部做心理建设，“九部虽然强大，但是也不是无敌的，咱们前两个月也不比他们差多少，真的比起来，我认为胜率五五开。” “不过有一点大家需要注意，咱们这次pk拼的是团队业绩，而且我跟许总沟通过，我们不仅要团队pk，还要细化到个人，彩头不高，pk对象之间输赢就是一杯下午茶。” 当然，还有荣誉。 唐科宣导完，便把pk对象名单发在十二部群里，让大家铭记自己的对手。 他和许莉私下有协议，每个星期会更新团队成员的数据，谁胜谁负，一目了然。一顿下午茶不贵，但是年轻人谁愿意人数？ 不用唐科过多激励，每个人开始研究对手，吴邦、戴恩林比其他小伙伴更了解九部一些，他俩不断给大家出谋划策。 销售嘛，战略固然重要，更重要是业绩，只要业绩到位，其他都是浮云。 说来道去，还是要保证电话量，最终是客户来访量，或者开单量。 为了增强小伙伴们的信心，唐科很不讲武德的在上班第二天，就约了三位客户，接过直接开单45.81万元，先下一城。 严格的说，也不是唐科不讲武德，九部兵将广，整整比十二部多八个人。 他一个人集中了九部的活力，一个人pk许莉、郑春和韩小燕，三人里面，许莉自己做营销的时间少，郑春和韩小燕差不多，平时都是用三成功力的主，是否能干掉唐科，全看他们怎么配合。 另外还多几个新人，那都是不确定因素，唐科把他们分给吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴等四位小组长。 至于其他新人，还真指望不上。 唐科自己开单是常态，大家见怪不怪，九部也认为正常，但是他们也不怂，到第三天也开了三单，其中两单是韩小燕和郑春的开的，目标直指唐科。 做戏做全套，许莉甚至直接在总监群喊话唐科，他们这个月一定要来个“三英战吕布”，誓把唐科挑下马。 唐科也不怂，不但直接回话硬刚，表示自己不是吕布，让许莉他们三大高手自己小心一点，别败北太早，让他一个人太寂寞而找不到对手。 这一闹，其他部门都以为九部和十二部的竞争白热化了。 一个个起哄，让两队直接开干。 其实，十二部和九部确实已经开干，唐科这边才开炮，九部马上还以颜色。 随后，旗下小伙伴也 陆续发力，你来我往很激烈。m.. 许莉和唐科为了刺激各自的下属，不仅把总监群聊天截图发到各自群里，两人还配合私了放狠话，把总监的彩头加到两万块钱，看起来真的就像在撕逼。 老大要挣面子，兄弟妹妹自然不能拉稀摆带。 战事一起，就连平时比较佛系的许婧都在默默努力，中午约唐科加餐的时间在减少，偶尔加加餐，许婧、于欢欢的斗志还格外高，好像搞定唐科，她们就能在团队业绩上超越十二部似的。 这种争上游比业绩，中间没有互相掺沙子的较劲，属于正向竞争，恒域金服的领导们绝对喜闻乐见。 事实上，两队的效果也不错，第一阶段结束，十二部以186.24万元压着九部，比他们多做41.87万元业绩。 其他部门也不错，一个个都咬得很紧，尤其是事业八部，他们仅仅落后十二部不到20万元。 他们这次以一敌而，对手是九月排在第4名的三部和第15名的十一部。 目前，两队的回款悬殊也不大。 …… 第368章 影响 不得不承认，拥有一个好对手，也能激励一个人不断向前奋斗。 遇到九部，唐科不拼命都不行。 进入第二个阶段，也就是十月中旬，各部门的战斗越来越胶着，九部兵强马壮，几乎每天都有来访。 十二部则精耕细作，不断研究手上的客户，吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴也杀疯了，天天在微信通讯录里炸鱼，疯狂约客。 唐科反而很从容。 他自己的客户来访很稳定，几乎可以保证每天一个以上，剩余时间，他刻意减少新增电话量，帮其他同事跟踪客户。 只要觉得有一点希望，他都会接手，先了解客户基本信息，稍微有点资质或者有希望出额的，一概不放过，给足信心，在电话里大胆承诺，先把人邀约来公司。 出额度的，费用尽量往高谈。 陈文彬说过，用好每一位客户，不仅是帮他出尽可能多的额度，还要把费用收好。 经过一段时间训练，唐科谈判的能力也见长，对客户心理的把握，已经达到一定层次，与陈文彬比起来也不遑多让。 在他的帮助下，新同事开单很快，20号还没有到，十二部已经完成全员开单的目标，而他们的业绩也攀升到32得最多的就是“某总，你来吧，百分之百有额度”，其实，他内心比空虚公子还要虚。 有些新人比较狠，敢说“如果没有额度，我直接从楼上跳下去。” 唐科则不一样。 他可以真正做到顾问式销售，心平气和赶没跟客户聊天，坦白告诉客户他是做营销而不是搞诈骗，是否能申请出额度，首先与客户的资质有关，其次是他们助贷企业的专业水平，最后才是资源和渠道。 他的一番话，说得很真诚，有点判断能力的客户都会觉得靠谱。 你想，目标客户好歹是企业老板，又不是傻白甜或者脑残，若不是缺钱缺疯了，谁愿意相信“包批”那套鬼话？ 唐科的专业，更能取得优质客户认可，那也是他开单越来越容易的窍门。 他还有一道杀手锏，遇到某些难搞的客户，便借助看相、风水、财运专业知识，先把对方整得服服帖帖。 既然服了，成交自然水到渠成。 快下班的时，唐科接到龙宇宏来电，后者说：“大老板，这边差不多都准备好了，你不过来犒劳犒劳我们吗？或者视察一下，看看有什么需要改进的。” 唐科笑道：“下班就过来。不过，你需要犒劳的话，应该找财务，她是财神。” 龙宇宏道：“你不来，我们也不敢随便动啊！小谢是你的人，费用卡得死死的，我们根本不敢乱花。” 唐科道笑：“卡得死就对了，管财务就要抠门一点，太大方了你也不放心。咦，龙哥，我是不是可以认为你在告状？” “告毛线！我开玩笑的，人家小谢做得可好了。你忙完快点过来吧，看看有什么需要补充的。不然明天开业有什么遗漏，慌慌张张的不好。”龙宇宏笑骂道，其实心情格外的爽。 他辛辛苦苦拼搏二十年，如今总算走上创业路，虽然只是公司的小股东，心里还是非常激动。 瑞明科技的成立，覃明和龙宇宏是最紧张，也是最激动的，恨不得马上大展拳脚，纵横四海，把他们的产品卖到七大洲八大洋去，把老外的钱都赚回来。 毕竟，他们把所有希望都投入在瑞明科技上，公司就是他们下半生奋斗的全部，而不像唐科，只是把它当做一种投资。 明天就是10月20日，也是瑞明科技公司开业的日子，龙宇宏最紧张。 唐科把日子和开业时间都看好了，他还邀请了一帮好友，比如管欣然、封建邺、陈思勇、曹俊贤、杜廉亨、马战雄等。 龙宇宏和覃明也有一些朋友要来，龙宇宏催唐科过去的目的，也是查遗补漏，商量好明天的细节。 投资瑞明科技的事，唐科是事后才告诉唐旺的。 兄弟俩感情好归好，可是唐科知道堂哥过分谨慎，做事前瞻后顾，若找他参考，很难得到一个有效的意见。 秀才造反，三年不成。 唐旺大概就是那种性格，当唐科把事情跟他说了以后，他还一度担心好几天，反复问龙宇宏项目的可行性。 龙宇宏对唐旺说：“老唐，我也不知道行不行，但是我很看好它，为了搞这事，我把自己60万家底都扔进去了，我们一定要折腾一点花样来。” 木已成舟，唐旺也只好让唐科多费点心事，积极参与经营。 不过，唐科在恒域金服收入不菲，唐旺肯定不会建议他离职去搞储能。 唐旺知道唐科的投资以后，很快大坝村其他小伙伴也知道了，继而九部、十六部、十二部的同事也得到消息，很快整个恒域金服的人都知道了。 对于此时，公司领导并没有什么意见，简总找唐科谈过话，表示公司不会干涉他做投资，但希望他要做好本职工作。 唐科自然是拍着胸口保证，一定好好干工作，不会分心的。 他又不傻，在恒域金服一个月可以挣一百多万，何必脱产去搞储能？即使要辞职，那也要等公司做大做强以后再说。 简宁也没有理由反对，因为唐科只是投资，并没有在瑞明科技任职，而且投资的行业与恒域金服的生意毫无关联。 若果唐科投资助贷公司，那他们才会紧张。要知道，现在的唐科是公司的王牌，他一个人堪比一个大团队，简宁是不愿看到唐科自立门户做助贷的。 只要唐科不投同行，而且还在公司上班，领导们就放心。. …… 第369章 开业 开业当天，瑞明科技收到很多祝贺的花篮，有唐科的熟人朋友送的，也有龙宇宏和覃明的朋友送来的。 那一排排花篮整齐摆放在大门外，格外醒目。 因上班的缘故，恒域金服大部分人都没有来，但和唐科私交不错的人，都送了花篮，如李总、裴总、许莉、唐旺、陈文彬、赵佳丽、王小军等，一共有二十多对花篮是恒域金服的人送的。 简宁还让行政部以公司名义送了一对盆景，唐科让人安置在前台两边。 唐旺本打算要来，但唐科让他不要来，顺便帮忙照顾一下十二部，万一他们又搞不定的事情，唐旺可以帮忙解决。 八点一到，瑞明科技大门立马打开，唐科、覃明、龙宇宏，还有其他同事全部到位，三位股东还搞了个剪彩和揭牌仪式。 当他们揭开瑞明科技的牌子，同事们便拧开手中的礼炮和彩带，以示庆贺。 开业仪式很简单，参与的只有公司人员，完成仪式以后，陆陆续续有些朋友过来，坐一坐，聊聊天，当是认个门。 封建邺忙里偷闲，也跑来坐了一会儿，拍着唐科的肩膀笑道：“兄弟，我早就知道你是个有才华有能力的人，总有一天会一飞冲天的。今天，是你迈向辉煌的第一天，祝愿你们生意兴隆，硕果累累。” 唐科赶紧举起手中的饮料，“接您贵言，谢谢封大哥赏光。不过，我们只是小打小闹，比起封大哥来，相当于万里长城才走第一步啊。” “哈哈，我们走到今天，同样也是一步步走出来的。我相信，瑞明科技辉做大做强，直到上市的。”封建邺笑道。 唐科和覃明等人也哈哈大笑。 开业大吉，自然要多说吉利的话。 建邺集团马上上市，现在已经进入最后阶段。这段时间，封建邺格外忙碌，也是春风得意。 加上他孩子的预产期，也差不多在那几天，封建邺算是双喜临门。 人逢喜事精神爽，封建邺最近的状态就是这样，他对唐科说，“兄弟，以后公司有什么需要，随便开口。老哥好歹认识一些人，业务上只要能帮得到你，一定会全力以赴。” 唐科自然是谢了又谢。 做生意，其实就是资源积累的过程，产品固然重要，但是人脉和圈层更重要，若是有封建邺的引荐，瑞明科技的发展肯定更加顺利。 他们三人都明白，现在瑞明科技还小，肯定不入大公司的眼，封建邺这张牌，还不是时候打。 贵人不可贱用。 若是请封建邺帮忙，那瑞明科技的体量需要更大才行。 封建邺才走，管欣然又到了。 女孩巡视一圈，笑道：“唐总，办公室不错嘛，我以后可以经常过来蹭茶喝了。” 唐科呵呵笑道：“你周日来还差不多，我平时根本不在，还要继续打工搬砖。我本来是不想要办公室的，但覃总、龙总坚持要给我配一间，没办法，只好少数服从多数，随他们安排去了。” 管欣然道：“那是肯定需要的，不然你来公司坐哪里？” 麻雀虽小，五脏俱全。 瑞明科技好歹有三百万投资，不缺一间办公室。 管欣然的特长是自媒体，早就建议唐科他们建立自己的抖音账号，目前正由市场部运作，拍了几个作品，都是公司装修之类的短视频。 今天开业，自然也会拍作品。 为了后期宣传，三人经过讨论，由覃明长期出镜，作为公司形象代表。 选择覃明，自然是有原因的。 第一，他专业，能把储能说透。 第二，他个人形象不错，戴着眼镜，给人一种斯斯文文的感觉。 其实覃明和龙宇宏的第一人选是唐科，因为他够帅气，抖音账号只有一个作品，却有十几万粉丝量。 不过，被唐科一口拒绝。 他就是不喜欢出名，感觉不自由，否则，他早就跟管欣然玩抖音去了。以管欣然的资源，把唐科捧红是分分钟的事。 现在，瑞明科技的抖音粉丝还少得可怜，才几十个，而且有十多人还是公司同事。 管欣然笑道：“不如这样吧，我来帮你们搞点流量。” 她搞流量的方法，就是出镜，让瑞明科技的工作人员再去准备一些礼炮和彩带，再拍一个视频，把她和覃明拍进去。 内容是管欣然来瑞明科技祝贺开业大吉，目的就是蹭她的流量。 拍完以后，管欣然还负责剪辑，分别在她和瑞明科技的账号上发布出来。 视频一出，效果显而易见。 短短几个小时，管欣然的账号已经有了十多万点赞，播放量涨到近300万，而且还在上升。 管欣然还在文案里艾特瑞明科技的账号“瑞明储能”，导致他的账号粉丝大涨，视频评论区里都在问是不是管欣然的公司。 覃明得到管欣然指点，专挑一些问题回答，至于公司是不是管欣然的，他根本没有正面回答。 他们就是营造神秘感，让粉丝更加好奇，继续保持关注状态。 白天来人不算多，但是晚上吃饭的时候，人员就多人了，总共有二十来桌，都是送花篮的朋友和客户。 覃明本来就有一些老客户，现在公司产能扩大，不管是上下游的，都来祝贺。龙宇宏在鹏城经营多年，朋友也有一些，自然也要邀请过来。 唐科的朋友，主要是恒域金服那帮人，下班以后，大家也就有空参加晚宴，有的人太忙来不了，但唐旺和大坝村的小伙伴一定到，当然还有九部、十六部和十二部的小伙伴，几乎倾巢出动。 范文娟来了。 骆冰也来了。 潘静雯也来了。 还有管欣然、张紫妍、冉琳琳、林熙君等，不过表面上都是唐科的同事或者朋友，别人倒也看不出什么。 唯一是范文娟，她早从恒域金服离职，现在出现在唐科他们的开业宴会上，让恒域金服的同事有懵逼，更多是好奇。 大家都在猜测，她和唐科到底是什么关系，男女朋友？ 还是普通同事？ 今天唐科、覃明、龙宇宏很高兴也很忙，不断跟朋友、客户打招呼，推杯换盏，喝得有点多。 送走众人，三人才放松下来，相视而笑。 龙宇宏笑道：“真特么累啊！” 覃明拍着他的肩膀，“累是累了点，不过也很爽对吧。” “对头！” 龙宇宏回答道，又对唐科说，“要不，咱们三个人找个地方再活动活动？” 覃明眼睛一亮，直呼“好主意！” …… 第370章 画饼的能力 唐科却是一脸懵逼，“什么活动？” 龙宇宏和覃明相视一笑，说道：“男人都喜欢的活动。” 那表情，很猥琐。 唐科终于明白了，摆手笑道：“要不你们两个去吧，我也有活动安排。” 今天晚上，好几个与他关系不清不楚的女子都来了，而且也给过他暗示，唐科正头痛不知道该去哪里好呢。 突然收到所有女孩的邀请，感觉时间管理大师也难科学安排。 想了一下，他还是决定先去范文娟那里，忙完再说。为了节约时间，唐科是开车去的。 范文娟如今在舞蹈室工作，纯粹是把工作和爱好结合起来，日子过得很单纯，也很惬意，收入还比在恒域金服高。 唐科一来，女孩便叽叽喳喳跟他分享自己舞蹈室的乐趣，一边温柔的帮他按摩头部，让唐科感觉前所未有的放松。 他一度在想，与范文娟一起生活下去，未尝不是一件幸福的事。 可是，骨子里的欲望，又让唐科很不安分，事业上不安分，感情上也是如此，总想收获更多。 除了范文娟，他跟其他女生的往来，基本上都是奔着娱乐去的，张紫妍纯粹就是崇拜唐科的业务能力，当然也有好色成分。 骆冰是打发寂寞，两人在一起，除了纵情享受之外，也喜欢交流工作。 许婧和于欢欢那一对组合，说感情也是有的，而且许婧不图唐科的任何东西，很纯粹，但是她很理智，知道自己和唐科不会有结果，只能玩玩。 于欢欢也是那么想的，一句话就是年轻任性，玩了再说。 自从和刘晓颖分手，唐科心里多少有点恐惧付出感情，认为付出感情最多的人，注定要被伤害。 他更喜欢定义自己和女孩们的关系为玩伴，而不是恋爱。 从女孩们的表现上看，人家也该奔着玩去的，唯有范文娟，更在乎唐科的感情，她是说过但求曾经拥有的话，可事实上并不是那样，她对唐科是有期待的。 因此，唐科感觉有点亏欠范文娟。 唐科问道：“范范，你的梦想是什么？” 范文娟笑着说，“我最想成为一名舞蹈家，有没有名气无所谓，可以安安静静的跳舞就成。另外，如果和你一直好下去，那就更好了。” 唐科拉着范文娟的手，说道：“一定会的。大家都说，来鹏城的人都想搞钱，难道你不想赚很多钱？” 女孩笑道：“我跟着父母来鹏城，真没想到要赚多少钱，只想一家人在一起，然后好好跳舞。我很享受跳舞的感觉，只要能跳舞，我就感觉什么烦恼都没有了。” 唐科笑道：“你是真有梦想的人。” 范文娟捂嘴而笑，“不是吧，朋友们都说我没追求呢。” “不！你追求的是精神文明，我们很多人都在追求物质保障。来鹏城的年轻人都希望赚大钱，请问赚多少才算大钱？最近我经常思考这个问题。”唐科拉着范文娟的一只手，笑着继续说： “来鹏城之前，我也想赚钱。那时候的目标很低，觉得每个月能挣五六千，就和普通公务员差不多，好像也不错。” “刚在恒域金服上班，我想的是每个月挣稳定的它两三万块，一年也有三十几万，那就是幸福的了。” “后来，貌似一个月赚到一百万，我也没有增加多少快乐，还是要苦逼的上班，吃的也是一日三餐。唯一让我满足的，就是不需要太过为钱担心，想吃饭的时候，不再纠结于菜单的价格。” “我在想，那些比我挣得更多的老板，他们的快乐也不见得比我更多吧！” 范文娟点点头，笑道：“反正我是个小富即安的人，只要满足温饱，其他不想太多。很多女孩喜欢名牌包包，名车名表和项链首饰，而且感觉那只是累赘，它们只会影响我跳舞的水准。” 唐科听罢，笑道：“所以说，才是真正有梦想的人。我最近在看人物传记，发觉很多伟大的人之所以伟大，是因为他们与众不同，而且心怀梦想。他们的梦想，是把某件事做到极致，而不是单纯挣钱，赚钱只是他们追逐梦想的工具而已。” “想一想那些人，我就觉得自己好像太过庸俗了，心里想到的只是挣钱。” 范文娟温柔的继续帮唐科按摩，嘴上说道：“或许，那些伟大的人只是在画饼，根本目的也是挣钱呢。咱们老祖宗不是有句话叫做取乎其上吗？那些怀揣着大野心的人都懂得人性，只有把饼画得够大，跟随他的人，还有投资他的人才能分一杯羹嘛。” 呃—— 唐科一听，如醍醐灌顶！ 说者有意，听者有心。 范文娟的一席话，让唐科很震撼，同时联想到很多东西。 那些心怀梦想，一心要干大事的人确实喜欢画饼，开一家小公司也要规划三年做强，五年上市，十年八年做到行业领先，其实就是谋划着把蛋糕做大嘛。 正如范文娟所说，如果画的饼太小，做蛋糕不够大，那谁来跟随你，帮你玩命？那些风投企业怎么给你投资？ 这好比开店。 如果你只开一家小店，能请到也就是一个普通厨师，外加几个服务员；如果你有野心，心心念念要把这家店经营好，并复制成全国连锁店，那么你就得把商业计划做大，围绕这家店做包装，讲情怀，给员工更多激励，让大家相信你们的目标是星辰和大海。 只要饼画得够大，故事说得够好，而且你的实际工作也做得扎实，慢慢就会有人相信你的计划，然后一腔热血跟着你干。.. 甚至，你还可能拉到一笔投资。 马斯克、马爸爸、乔布斯雷不就是那样的人吗？如果他们的野心不大，怎么可能有人投资他们？ 唐科甚至在想，如果覃明深谙此道，那么他就该把自己的公司、产品方案包装一番，借助储能行业的发展势头，到处画大饼，讲梦想，谈情怀，或许就能拉到更多资本投资，而且占股不会低于现在的比例。 毕竟，储能是个不错的行业，唐科见过有些公司是融到资的。 想到这些，唐科笑了。 感觉有一扇大门在为自己打开，让他对战略制定、团队管理、影响力塑造的认识，又深刻了一些。 …… 第371章 不达标就裸奔 第二天，唐科开始践行自己的认知。 先把十二部的同事拉出来，尝试画大饼，“兄弟姊妹们，接下来不到十天时间，咱们需要再冲一冲，力争把团队销冠和个人销冠留在咱们部门。” “大家说说，咱们来鹏城是干嘛的？不就是搞钱吗？趁着年轻，好好拼一把！” “助贷是好行业，但是每个行业都有一定的风口期，过了风口期，也就不一定能赚钱了。你们应该听说过，当年税贷刚出来的时候，很多同行抓住那一波，还挣到不少。然是票贷。” “新产品释放出来，就是一个风口期抢到都能赚钱！” “现在，贷款产品很多，而且咱们恒域金服的口碑不错，大家不要满足于每月三万五万的工资收入，要把目标定高一点，新人要瞄准组长，组长要瞄准总监。” “我希望有一天，你们个个都有能力担任总监，而且你们的能力也不差于我。” “不要害怕挑战，也不要怕学习。这个社会，什么关系和贵人相助都是其次，你个人有能力才是根本。先赚他一波快钱，把底子稳住再说。” “还是那句话，利用最后十天时间，创造一个奇迹！” “……” 洗脑过后，唐科又单独叫几个人去谈话，其中有四位组长和三位新人。 他对组长的方法，主要着重激励他们努力学习，把业务知识学全，慢慢学会管理带团队，以总监的标准来要求自己。 他对戴恩林说，“咱们都是大坝村出来的，年纪也差不多，我能做到的事情，你一定也能做得到。你千万不要满足一个月赚十几万，把目标搞大一点，一定想着干掉我这个总监知道吗？” 戴恩林讪笑，“表叔，我哪能跟你比哦？你那么牛掰。” 唐科道：“牛个毛线！我有三头六臂吗？还不一样是从头学习，一步一步走出来？做营销又不是造原子弹，只要你肯下苦功夫，用心琢磨，一定可以很快的成长。再说，我会带你，只要你有问题，我都会想办法帮你们解决的。” 戴恩林：“……” 一场谈话，把戴恩林整得热血沸腾，感觉浑身都是力量，当销冠也只是时间问题。 面对姚琴，唐科主要抓她的痛点，“你进步比较快，但就是太死板，不懂得举一反三，还不够积极主动。” “销售有句话，叫谁主动谁享受，你要懂得把握主动权，享受营销的乐趣。” “做咱们这一行，每天都有奇迹发生，但是机会都是留给有准备的人，你的格局一定要打开，勇敢的迎接挑战。” “试想一下，如果你再积极主动一些，思维再灵活一点，一个月干他两百万业绩，就你们家那点负债，还不是几个月的事情！” “当然，如果你再连续当两三个月销冠，那年底把钱还清也很简单啊。” 这话说得，让姚琴不由眼睛一亮。 她现在最缺钱。 穷疯了那种！ 前两个月，姚琴的收入都超过十万，心里还想着突破呢！唐科说得对，若是进入销售的第一梯队，那她还清家里的负债，是迟早的事情。 要知道，唐科爆发的时候，一个月的收入都有两百多万呢！ 不过，姚琴很快又红着脸道：“我是不可能拿得到销冠的。” 很显然，不够自信。 唐科道：“王侯将相，宁有种乎？难道销售冠军是天生的吗？去年我刚进入恒域金服的时候，也不敢想象可以做销冠，但是随着能力的提升，销冠也不再是高不可攀的！做人要敢想敢干。” “想想你刚入职的第一个月，业绩为零！第二个月被我一顿虐，还不是彻底爆发出来了！” “人啊，就是要对自己狠一点。不信你给自己定一个目标，下个月要干到一百万回款，如果做不到你就去深南大道裸奔，而且还要当着全公司的面说，你看看自己上班的时候会不会有如神助？” “绝对会拼命嘛！” 一通话说出来，整得姚琴脸蛋红扑扑的，憋了半天才蹦出一句，“真的吗？不如我下个月试试？” 她真有一种跃跃欲试的感觉。 卧槽！！ 唐科被姚琴的单细胞脑子雷倒了！ 不过，姚琴都那么积极主动了，他作为总监又怎么忍心打消他的积极性？ “我看行！月底正好轮到我主持晨会，到时候我安排你上去发表誓言。当然，你自己也要做好准备，把电话量拉上去，争取一天打它600通电话。” “嗯嗯！” 姚琴被说得心悦诚服，现在脑子里想的全是一百万业绩的事，以及计划着要不要再办几张电话卡。 她现在有五个号码，明显不够用。 要打600通而不被封号，至少要准备十张以上的电话，鹏城规定每个人全网只能办五张电话卡，姚琴已经在考虑该找谁帮忙了的事情。 奇怪的是，自从答应唐科要挑战百万业绩后，姚琴压根就没有退缩的念头，脑子里全是挑战的兴奋感。 甚至，她连唐科都不再怕了。 以前面对唐科，姚琴是有些敬畏感的，今天给唐科洗脑，她冲破心理局限以后，反而放开了。 干他！大不了裸奔嘛。 想想唐科平时营销客户的状态，好像也不是那么难，他悠哉悠哉的，隔三差五开两单，两百多万业绩就出来了。 姚琴决定了，下个月要死磕。 唐科对冯坚、吴邦，基本上也是一样的套路，无非是刺激欲望，激发动力，逼着他们突破自己。 对新人们，唐科又是另一套，主要培养他们的自信，鼓励他们学好基本功。 业绩嘛，至少要挑战十万以上回款。 现在十二部的小伙伴们，对唐科非常崇拜，因为他判断客户超准，说有额度，基本上八九不离十。 关键是，唐科帮助大家开单，绝对是刚杠杠滴，只要是他帮约来公司，经过核实营业状况和征信的客户，一般都能出额。 那就是专业的力量！ 唐科的成长很快，而且在潜移默化的改变着，逐渐形成他特有的风格。 经过一番洗脑，十二部上下像一头头饿狼看到猎物，嗷嗷直叫。组长心心念念提升业绩，用总监的标准来要求自己，组员则不断为自己加码，准备要跟九部干一把。 上下团结一致，野心勃勃，部门精神风貌更上一层楼。 精气神上来了，业绩也开始攀升。 战报频频，从唐科到组长，再到组员们，个个都卯足了尽，你追我赶，有客户来访就搞客户，没有来访就猛打新增电话。 一个个拼得，像电话费不要钱似的。 …… 第372章 杀疯了 厮杀到10月29日下白班。 十二部把业绩冲到429.25万元，唐科的个人业绩为并没有提升多少，反而是团队成员回款较多。 他们厉害，九部更厉害。 为了赢得pk，九部也是杀疯了，韩小燕把更多订单都放在恒域金服，郑春也在释放大招，许莉的老客户也被利用起来。 他们上下同心，直接把业绩干到451.12万元，连八部都只能排第二。 距离31日还有两天，团队前四名的差距不大，谁都有机会随时翻盘，反而是个人业绩，唐科的优势比较明显。 pk进行到这一步，其他部门基本已经没什么悬念，只有十二部和九部之间，似乎还不能确定鹿死谁手。 可以说，许莉和唐科的设计起到很大作用，它成功的激活了两个团队成员的狼性。 下班以后，唐科把团队召集在会议室，先通报十二部和九部的业绩。 然后说道：“大家看到了，时间只剩下30号、31号两天，31号晚上十二点正式结束。目前，咱们比九部少21.87万回款。” “但是，我手上还有一个客户在跟，今天已完成外访，不出意外的话，明天就有结果，一旦出结果，我们和九部22万的差距就会拉平。” “通过这一战，至少让我感受到两点。第一，所谓的牛逼团队，也不是不可能击败的，我们和九部之间，差距是存在的，而且他们人员更多，可他们并没占到好处！第二，不知不觉，你们已经很厉害了。最后几天，大家爆发出前所未有的能量，自己打电话约客、逼单、谈方案，而且该有成交的。” “兄弟们，这说明什么？” “说明人一定要逼自己一把，你不逼迫自己，都不知道自己有多优秀！” “现在还有两天时间，我希望大家再拼一把，干掉九部，你们就会发现好像越过一座高山，后面的风景绝对大不一样。以后的敌人，只能是你自己。” “我要问你们，有没有信心干掉九部？” 众人高声吼道：“有！干掉九部！” 卧槽！ 吼声有点大，连会议室外的人都听到了，消息很快传到许莉耳朵。 许莉也不是吃素的，直接在恒域金服群里艾特唐科和九部，“听说你们要干掉我们，我们坐等你们。我们九部，就喜欢看你们想干掉我们，却又无可奈何的样子。” 其实许莉知道，唐科手上还有两个线下考察产品，一旦做下来，分分钟反超九部。 不过，她就要追求那种刺激感，而且要逼着团队成员要求去挑战它。唐科这边会议才结束，许莉马上召开部门会议，主题就是怎么在最后两天时间里，把十二部摁在地上摩擦。 他们的最后的口号也很狂，“踩住十二部的头，别让他们活！” 可恶的是，许莉还直接在公司群里喊话的。不过，私底下她跟唐科打预防针了，担心演得太投入，伤了唐科的心。 说也不能保证，誓词里就没有几分真实想法，其实唐科，也是很想干掉九部的！ 他们作为总监，都明白电销团队的法则，必须积极主动，必须张牙舞爪，永远不会认输，说干就干。 唯有如此，团队的血性与活力才能延续，业绩才有保障。 喊话只是一时的，实战才是主旋律。 剑拔弩张过后，双方各自努力，晚上的时间都不放过，想尽办法邀约客户。 实在没有意向客户的，连新增电话也开始打，导致很多客户接到电话，直骂神经病，大晚上的也不让人休息。 有人骂，自然也有人听。 鹏城的打工人很卷，其实老板更卷，对于企业主们来说，根本不存在什么白天和晚上，有些客户白天忙得脚不沾地，根本没时间和贷款人员交流，一到晚上，反而有更多时间沟通。 唐科就跟踪过几位客户，一般都在晚上十一、二点联系他，聊到很久才睡觉。 而且，那些客户都被唐科搞定了。 小伙伴们今天居然也有收获，冉琳琳就打出一个新增，对方开口要三百万，可把冉琳琳给激动坏了。 生怕自己把客户聊死，赶紧示意唐科帮忙，唐科接过电话，看着冉琳琳笔记本上的记录，笑道：“钱总，您好！我是冉经理的总监唐科，她把你的情况反馈给我了，根据你的情况，我想再了解多一些信息，不知道您方不方便？” 钱总道：“没事，你说。” 唐科道：“根据您提供的数据，咱们公司的信用负债确实不算低，不过钱总的开票纳税高，我想进您的国税系统看看，了解一下您的财务报表和开票纳税的持续性，以便精准确定方案，您看行吗？” 钱总道：“那么麻烦吗？那还不如自己去银行呢。” 话是那么说，但是钱总并没有挂电话。 只要客户不挂电话，唐科自然不可能让放弃，也会冷场。 他立即说道：“钱总您说得对，申请贷款就是怕很繁琐的手续，您自己去银行的话，时间和手续更多。我这里很简单，您只要扫一扫二维码，我看一看数据就可以确定方案了，也免得我掌握信息不精准就把您越来，浪费咱俩的时间，您说对吧。毕竟，时间就是生命，效率就是生命嘛。”.. 钱总犹豫了一下。 唐科立马笑着来一个激将法，“钱总您放心，我只要您授个权，进入公司国税系统看看而已。您也知道，里面都是经营数据，我也不能转走您任何资金，对吧？难不成，你还担心我在里面帮您缴税不成？” 他的语言，稳如老狗，让对方听起来就像在和多年的好友聊天。 钱总见唐科那么说，便笑着同意添加唐科的微信，配合远程扫码。 若是冉琳琳自己聊，百分之百不可能让客户配合，因为他们是第一次交流，客户有很强的戒备心理。销售人员的话术和态度不到位，客户一般很少配合。 顺利拿到授权，看完客户情况以后，唐科又跟据说钱总的企业情况，做一番分析。 “钱总，我说话比较直，请您别介意哈。我不知道您的财务是外聘的，还是自己请的，他做的账没什么大问题，但是对您公司做融资不太友好啊！” 客户一听，立马说道：“我是外聘的，你说这财务做得有我们问题？” 唐科道：“调账有问题，把企业利润做得太低，而且负债比有点偏高。不知道有没有银行跟您说过？” 钱总说道：“确实有！当时我还不在乎，看来还真的有影响。” …… 第373章 两手准备 唐科在征信、国税系统和财务报表都是下过苦功夫的。 为此，他还真请教过不少人，包括恒域金服的专业会计师，对付一般企业老板，算是绰绰有余。 尤其是关联到贷款方面的。 助贷号称比企业更了解银行，比银行更了解企业，也不是瞎吹的，有些对银行研究透彻的客户经理，是有点道道。 在唐科专业的剖析之下，钱总越来越表示信服，最后被唐科的“方案”吸引，当下表态明天来恒域金服。 所以说，做助贷也不仅仅靠忽悠，或者口沫横飞的激情。 遇到专业或者挑剔的客户，就要求客户经理除了很好的业务技巧，还得具备更专业的知识。 某些客户经理之所以做不好有任务，一方面是缺乏技巧，二方面也不够专业，第三方面甚至还太投入，一个原因丢掉一部分客户，剩下能捞到手的，只有那些缺钱缺疯了的客户。 那种客户，就好比社交场上那些低质量的女孩，你能用一包麻辣换她一夜春风，那别人何尝不行？ 而那些品质端正，或者眼高于顶的女孩，则需要追求者有一定的实力。 什么是实力？ 对泡妞来说，无非是超能力（包括颜值、口才和泡妞技巧），或者“钞能力”。 对客户来说，实力就是专业知识，业务技巧，以及一切可以让那个他心悦诚服，心甘情愿选择你的理由。 搞定钱总，冉琳琳看向唐科的眼神，直冒星星。 这已是唐科帮她搞定的第三位客户了，若是再开单，冉琳琳极有可能第一个月就能拿到六位数工资。 那是喜人得很的！ “谢谢唐总，明天下午请你喝茶。”女孩笑嘻嘻的说道。 唐科也笑道：“没问题！开单你请，不开单我请。” 冉琳琳笑得更欢了。 她知道，唐科很少说废话。既然那么笃定，证明他很看好钱总。 …… 10月30日。 钱总上午准时来到恒域金服，唐科看完他的征信以后，就觉得妥了。 当然，他并没有喜怒于色，而是不断强调钱总的负债，以及糟糕的财务报表，认为它们拖了钱总融资的后腿。 “钱总，您的情况比较特殊，产品肯定是有点，但是额度我不敢保证，待会儿我把银行渠道部的人请过来，由他具体跟您交流，您看行吗？”唐科严谨的说道，既给对方希望，还为陈文彬做好了铺垫。 既然是跟银行渠道部的人交流，额度或许是有保障的。 其他嘛，需要谈。 通过在会客室的沟通和观察，唐科多少可以判断出来，钱总是比较急需资金的。因此在跟陈文彬对接的时候，给他的尺度比较大，建议报8个点以上。 陈文彬是专业的，经过一番唇枪舌战，谈下来的费用是8.5个点，额度300万到400万之间。 然后，由冉琳琳带着客户录单。 唐科继续帮助其他同事。 上午，十二部共开两单，冉琳琳的钱总放款345万元，回款29.33万！另一单是戴恩林的，放款62万，收到3万服务费。 一下子，十二部成功实现反超。 不过他们并没有高兴太久，下午九部又开始爆发，韩小燕再回款24.6万元，又把优势拉了回去。 临近下班，许婧又开了一单，回款18万元，彻底把十二部压住一头。 不过，十二部也不是一无所获，唐科终于接到通知，银行让他的客户何太升明天开户，开完户即可放款。 一天要开两个户，时间有点赶。 唐科和陈文彬商量，一边请客户经理协调给何太升安排vip通道，另一边又要求何太升把其中一个账户委托给财务去开。 这事不好办，陈文彬沟通了半天，终于获得银行客户经理的支持。 唐科的心总算落下了。 不过，他还是不敢放松，只要钱没有到账，那就不能放松警惕，中间哪怕有任何环节出现纰漏，既有可能功亏一篑。 他认真分析当下形势，十二部总回款461.58万元，九部总回款493.12万元，他们十二部还有两笔开户待放款的，预审是两笔200万，还需要看终审额度。 陈文彬跟何太升谈的费用是8个点，如果全额放款，十二部会稍稍压九部一头。 不过，唐科并没有那么乐观。 自己那两笔能不能放出来，或者会不会有折扣，那还是个未知数，单说九部那边，到31号这天，应该不至于一炮都不开。 相对来说，他们面对的挑战更大。 “兄弟们，还得搞！尤其是最近两天没有来访，没有开单的兄弟，赶紧再炸一波，看看能不能约来几位客户。” 唐科不停的鼓励着大家，同时也告诉他们两个好消息，第一个就是他的外访客户已经确定开户。 既然开户，意味着有额度。 或多或少而已。 第二个消息，就是唐科凑空还约了两波明天的来访，另外还有一个待定。 他现在要做的，就是稳住来访客户，确定他们不会放自己的鸽子，再争取待定客户，让他答应来公司。 唐科甚至已经做好第二个计划，万一两位客户服务结束，待定客户还不来的话，他就上门去拜访对方。 然后和陈文彬打个配合，给客户现场录单。其实他自己也可以。 但是，为了隐藏自己最私单的能力，唐科情愿找渠道部帮忙出方案，然后名正言顺出额度。 …… 下完班后，骆冰主动联系唐科，约他去家里坐坐。 唐科自然懂得她的意思。 坐坐，其实做做。 他们这点默契还是有的。 深入浅出交流过后，骆冰舒畅的笑道：“我看你和九部斗得很认真呢，是不是杀起火了啊？” “起火倒不至于。” 唐科搂着骆冰的小蛮腰，笑道：“不过你也知道，我这个人不习惯人数，九部无疑是很不错的对手，跟他们竞争，有利于十二部同事的成长。” 骆冰嘻笑道：“我明天也有两个来访，要不交给你来操作？” “算了吧，我也有来访的。”唐科拍拍骆冰的翘臀，自信满满。 他知道，骆冰是真心想帮自己，因为八部现在以后稳坐钓鱼台，完虐三部和十五部，而骆冰个人的业绩又与唐科相差甚远，夺冠基本没什么希望。 但是，唐科不想在业绩上依赖外来力量，除非是真正的合作订单。 …… 第374章 胜负 31日，晴。 今天是大决战最后日子，对于已经分出胜负的团队，它并不重要，而对于九部和十二部来说，正是关键。 以两队的能力，随时可能翻盘。 清早，唐科就联系丁太升，让他早点准备开户，以免夜长梦多。 丁太升也很配合，和财务分别行动，各负责一家银行，势必要把两笔都拿下。客户的态度，让唐科很放心。 今天是唐科主持晨会，他按照要求走完流程后，又继续说道：“今天是31日，十月份的最后一天，虽然pk的结果还没有出来，但是我有一位小伙伴却想为十一月份做点准备，请大家见证。接下来，有情十二部客户经理姚琴！” 咋回事？ 其他人被搞得一愣一愣的。. 正在众人愣神之际，姚琴红着脸走上舞台，虽然脸红得厉害，但不怂。 她接过唐科递给的话筒，轻声说道：“大家好，我是事业十二部姚琴，计划在十一份做个挑战，希望大家帮我见证。” “我决定在十一月份挑战一百万回款，如果实现不了，就在深南大道裸奔一公里！” 呃—— 她的话音刚落，台下便安静了。 几秒钟过后，才爆发出各种各样嘈杂的声音，“卧槽！疯了吧！” “牛逼，为了业绩拼成这个样子。” “十二部都是疯子吗？” “期待不要完成，嘿嘿。” “小美女裸奔，有看头！” “……” “一百万太少了了，可不可以调整到三百万？” 显然，那是看热闹不嫌事大的。 姚琴说完，脸色变得通红，不过她并没有动摇，继续安静的站在台上。 唐科笑笑，示意她先归队。 然后，拿起话筒说道：“姚琴是我十二部的客户经理，她很优秀，成长也很快，到目前为止，她入职四个月，却已经持续领了三个月十万以上的工资。” “为什么她会如此优秀？” “大家有没有想知道的？” 台下有人喊道，“因为你带得好！” 唐科笑道：“这话是谁说的？我谢谢你哦。不过，你有没有想过？刚才你说的这一番话，彻底把你总监给得罪死了？” “哈哈，开个玩笑。” “说真心话，并不是我优秀，而是姚琴有种破釜沉舟背水一战的勇气。在带她的时候，我让她上台喊话，她二话不说就上来了，我让她突破自身的局限，上台表演节目，她也没有推辞。” “每一个月我给她分配任务，她想的是如何完成，而不是讨价还价。” “十一月，姚琴想再次挑战自己，所以决定玩一把狠的。希望大家支持她，好吗？” “好！” 台下的同事激动的吼道，掌声雷动。 大家都是做营销的，尤其佩服那种敢作敢为，勇往直前的人。不管姚琴为什么挑战，单是这份上台宣布不完成业绩就裸奔的勇气，就值得钦佩。 散会以后，很多人都向唐科打听，为什么姚琴会有这个举动，是吃错药了吗？ 唐科说没有，她就是想挑战自己。 十二部的小伙伴更牛，吴邦、戴恩林和冯坚直接找到唐科，说他们也要陪着姚琴挑战，因为他们是一个团队。 唐科笑骂，“滚！我看你们三人是真想裸奔吧。十一月只接受姚琴一个人挑战，你们想挑战的话，挑其他项目。” 当一件个人的事情变成众人行为，它的力度就没有那么大了。 唐科认为，姚琴既然要挑战，那就让她去干，其他人不得帮她分担压力。 …… 有人开始谋划十一月份业绩，但对于十二部来说，他们十月份的工作还没有完成，他们还有希望干掉九部，因此人人都不愿意放弃。 上午，唐科有一个来访，冯坚也有一个，但是很遗憾，结果两位客户都没有额度，让九部的同事白白吓一跳。 九部那边，一样没有来访。 下午，唐科另一位客户赵玉栋准时到访，姚琴的也来了一位客户，唐科没办法，只好请裴总帮助姚琴。 他自己专心跟赵总沟通，经过一系列商谈，以及陈文彬的助攻，把服务费定在7.6个点，额度300万元。 不过，赵玉栋的数据不是特别好，最终只申请到220万额度。 唐科回款16.72万元。 十二部的的总回款来到478.3万元，与九部的493.13万还有一定差距。 要死不死，下午三点半的时候，群里又传出九部郑春回款22.17万元的消息，他们的团队总回款来到515.29万元，比十二部多36.99万元。 “十二部输了！” 此时，恒域金服销售部传出这样的声音。虽然深夜十二点才是最后时限，但是大家都明白，留给十二部的时间不多了。 整个下午，十二部只有两个来访，唐科的已经额度出来了，加上去比九部还差36.99万元。 剩下的，就看姚琴那一单。 当然，很多总监以上的人都知道，唐科还有一个开户客户，能不能放款，那还是不一定。 九部那边，也不敢庆祝太早。 韩小燕对许莉说，“小莉，我感觉咱们还不能放松，大家再想想办法，万一他们最后三笔都能出额度，唐科未必就不能完成36.99万元回来款。” 许莉点点头，环视众人，大概知道他们已经山穷水尽。 拼了一个月，该撸的撸了个遍，不该撸的也拉来撸过。能有库存的，也就靠部门内的大佬们。 许莉看看韩小燕，又看看郑春、许婧等，发觉他们都在摇头。 地主家里也没有余粮了！ 许莉没办法，拿起手机开始打电话，电话接通以后，她笑嘻嘻的说道：“嗨，陈总！需要你江湖救个急……” 另一边，唐科也受到好消息，丁太升已经开户完成，但是银行最终审批下来，一共只有320万元额度。 按照8个点收费，唐科回款25.6万元！ 于此同时，姚琴的额度也出来了，98万元额度，按照8.5收取服务费，最后的回款是7.84万元。 至此，十二部的总回款来到511.74万元，比九部的515.29万少3.55万元。 恒域金服安静了！ 现在的时间才五点半，双方都不在有来访，但是意外依然存在。 唐科不甘放弃，许莉也不敢大意。 …… 第375章 胜券在握 唐科作为许莉曾经的下属，知道她的行事作风，时间还早，许莉绝对不会坐着等待结果。 虽然，她是领先的。 果然不出唐科所料，快下班的时候，许莉又增加一个来访。 泥马，真狠！ 唐科心想着，交代吴邦一声，让他稳住部门的弟兄们，该加班加班，该约客的继续约客，而他本人则打个点电话，然后打的而去。 出来混，谁还没有两扳手？ 见九部又在加码，唐科决定打最后一张牌，也就是待定客户余显成。 昨天唐科约他的时候，余显成的时间不确定，今天下午更明确表示没时间，让唐科去他公司。 唐科了解过余显成，感觉他是那种缺钱，但不是一定要贷款的客户。这种客户不好搞，即使上门，唐科也没有多大把握。 可是，唐科又不愿认输。 不到最后关头就认输，那可不是唐科的风格，自从打上电销，他的原则就是生死看淡，不服就干。 搞业绩pk，对手越强他就越兴奋。 唐科紧赶慢赶，差不多五十分钟才到客户余显成办公室，辛好后者答应，今天晚上给他留时间。 为了稳住余显成，唐科进门寒暄完，马上就笑道：“余总办公室设计得很讲究啊！刚才我进入大门，就看出您是请过高人的，整个大楼的设计都透露玄机……” 接下来，唐科花了半个小时描述和解析显成办公楼的风水设计。 余显成的办公楼很大，在工业园的中央，整栋都是他自己的。唐科在进入工业园那一刻，就知道它是请高人设计过的，那是一个妥妥的青龙吸水局。 这种局，唐科在书上见过，而且有过研究，对它的特点可谓是了如指掌。 因此在他分析的时候，百分之百切中要害，而余显成更是震惊不已，想不到唐科年纪轻轻，竟然对风水了解如此深刻。 唐科告诉他，那是我们家十六代相传的文化精髓。 余显成更加佩服！ “唐经理高人呐！当初设计的时候，确实布置的是青龙吸水局。” 唐科听罢，又笑着说：“不过，余总恕我直言，我怎么感觉这风水局和您不是很搭，其中是不是有什么问题？” 呃—— 余显成麻爪了。 错愕过后，只好向唐科坦白一切，原来这个工业园是余显成的大老板持有，大老板是粤港人，生意做得很大，也喜欢提携人，在鹏城赚到大钱以后，决定退休移民去国外养老。 于是，他临行前把资产变现，而现在这家公司和工业园就卖给了余显成。 余显成跟随大佬多年，在大佬要退休之前，已经是公司的二号人物，念在他一辈子忠诚，大佬给他打了一个骨折性的价格，让余显成白捡便宜。 用余显成的话说，属于半卖半送。 他这一解释，唐科便释怀了，告诉余显成公司的布局没有问题，只是他没有意识主人已经变更，工业园某些布局需要稍微修改一下。 不然的话，新主人总有一些不太如意的地方，好像新司机开着别人的二手车，怎么开都感觉不得劲。 “余总是不是常有一种力不从心的感觉？有时候决策明明非常完美，可是结果往往不如人意？” “对对对，就是这种感觉！开始我以为是自己能力的问题，可是李总已离开快十年了，我还是常遇到这种状况。”余显成表示，他还真没有怀疑过办公室风水问题，因为他老板请的高手，他是知道的。 唐科告诉他，风水是需要根据不同人的命格而变换的，即使是固定的风水大局，也需要根据主人生辰八字做细节调整。 这话就像一把刀，瞬间让余显成破防，他紧握唐科的手，“唐老弟，你真是命中的贵人，怪不得我对你有种一见如故的感觉。这件事，请你无论如何都要帮帮我，老哥一定不会让你白忙活！” “没事没事，只要对余总有利理，能办我一定办，不能办的创造条件也要办。”江湖人说江湖话，唐科不相信余显成真对自己一见如故。 不过，他也不在乎。 目的只是生意而已。余显成也很识相见唐科表态后，立即不再提风水的事情，马上转头跟唐科聊贷款。 烟换烟，酒换酒。 成熟的余显成很清楚，唐科摸着天黑也要来拜访他，绝对不是来帮他解决风水问题的，既然有求于唐科，他干脆主动挑明，希望先解决唐科的主要诉求。 近期，余显成也缺少千把流动资金，本来对中介是将信将疑的他，也顾去找熟人想办法，决定叫给唐科。 唐科看了他的征信和经营数据，整体很好，有车有房，负债不高。 唐科的要求是快、狠、准，力争今天出额度，所以给余显成的方案都是等额的，费用是6个点。 余显成毫不迟疑，马上答应让唐科帮自己处理，他的目的很简单，贷款肯定是必要的，重要的是求唐科帮忙解决风水问题。 利益交换嘛。 唐科也不客气，打电话和陈文彬交流一番，然后开始与余显成签合同，录资料，一笔一笔的撸。 …… 恒域金服。.. 许莉的联系的陈总确实给力，直接申请了368万额度，费用是7个点，合计25.76万元，全程如水银泻地，没有拖泥带水。 陈总付款费用以后，恒域金服微信群马上更新数据，九部以541.05万元雄居团队榜首，业绩比九部多29.31万元。 十二部真的输了！ 微信群里，很多部门总监和客户经理都在想着，有人已经在向许莉发贺电。 唐旺遗憾的叹一口气，有心安慰一下堂弟，却发现他居然没有在公司组织加班，据说是去拜访客户去了。 都这个时候了，还拜访什么？ 唐旺有些无语的想着，大概知道唐科正在争取。 另一边，八部的骆冰也在看着十二部，若有所思。她知道，唐科不是轻易认输的主，此时也不知在哪里搞客户。 十二部的戴恩林、吴邦、姚琴和冯坚都知道唐科去拜访客户。 但是，没有知道他能不能成功。 他们已经彻底被碾压，现在唯一的希望就是唐科，因此一个个忐忑不安，做事都没有精神。 他们的pk对手九部也是如此，尤其是熟知唐科个性的许莉、许婧、于欢欢和韩小燕，都知道唐科一定在憋大招。 唯有和唐科不是很熟的郑春，乐观的说道：“哈哈哈，这次咱们稳赢！” …… 第376章 交心 晚上九点。 恒域金服下班时间到，客户经理们陆续打卡下班。 好不容易等到下班，绝大部分没有再关心九部和十二部的pk结果，对于其他部门来说，谁胜谁负不过是一场游戏，与他们没有任何关系。 此时此刻，依旧关心结果的，大概只有九部、十二部还有公司领导，以及各部门的总监。 当然，还有一小撮关心关注唐科的人。 当郑春单方面宣布胜利时，撑到下班的许莉隐约开始赞同他的观点，九点钟了，即使唐科愿意疯，估计也没有客户愿意陪着他了吧。 十二部的小伙伴们也是一脸愁容，有人甚至开始想象着，估计他们老大唐科此时此刻正某家小酒馆里喝着失落的小啤酒呢。 确实，唐科正在喝酒。 陪着他一起喝的，还有客户余显成。 两人从下班到现在，一直没有吃东西，先是唐科把余显成工业园上上下下评论一番，然后指出他风水布局存在的问题。 为此，两人还围着综合大楼、生产区、员工宿舍，以及工业园前后左右转一圈。 唐科边看边分析，并提出整改方案。幸好工业区不是很大，不到五十亩，并没有费两人太多精力。 即使如此，等他们忙完所有，已经是晚上九点过。 事情结束，余显成自己已经饿得饥肠辘辘，突然才意识到自己怠慢了客人——他自己没吃，唐科自然也没得吃。 还好老板有助理，便让他的助理去外面的小吃街打包一些东西，然后陪着唐科就在办公室喝上了。 余显成举起手中的一罐啤酒，笑道：“感谢老弟出手帮忙，今天老哥怠慢了，改日有时间，咱俩再好好喝一个。” 唐科也就举起啤酒罐，和余显成碰一个，再说道：“余总客气了，举手之劳而已。我感觉今天这氛围就很好，估计在您遇到的客户经理里，我算是独一个和您大半夜在办公室喝酒吃宵夜的吧？” “哈哈，那倒也是！”余显成笑着说，貌似自己已经很久没有吃路边摊的烧烤了。 于是，他感叹道：“这个人啊，还是在不知不觉中改变得翻天覆地。当年，我来鹏城的时候，无意中认识了李总，然后一直跟着他打天下。” “开始是跑业务，后面逐渐当上管理，最后成为公司股东。李总走后，便把这一摊子交给了我。不知不觉，二十多年过去了而我也不再年轻。” “想当年，我也像你一样敢打敢拼呢！” 唐科笑道：“鹏城是一个让人充满梦想和斗志的城市，余总能从一无所有走到现在，必定经历了很多传奇经历吧？” 余显成点头，“我草根一个，来到鹏城的时候，身上只剩一百块钱不到，睡过公园、天桥底下，干过很多业务。没有背景，没有资源，只能努力拼命。后来遇到生命中的贵人李总，才一步步往上走。” “不瞒你说兄弟，刚才你急急忙忙冲到我办公室的样子，让我想起曾经年少的自己，所以才耐心和你交流了很多。” “不聊不知道，一聊吓一跳兄弟你是个人才啊！我断定，你未来的成就绝对比我高很多，鹏城的未来是你们年轻人的。” 他也是做业务摸爬滚打走上来的，最善于说动听的话。 当然，内心也是真心看好唐科。 在鹏城，只要有一技之长，并把它发挥得淋漓尽致的人，混得都不会太差。唐科不仅业务能力强，还具备丰富的风水、命理知识，简直等于游戏开外挂。 有人说阴阳风水，五行八卦，看相算命都是迷信的东西。 这话本象只认同一半。 实际上，对于销售人员来说，不管是资源也好，产品也罢，一切有利于他开展销售业务的东西，通通都算工具。 唐科精通风水和看相，实际上也是一种工具，而且是有效的大杀器。为什么？因为国人本来就迷信！ 先不要着急反驳。 我相信有很多人不信命，也不信风水的，但那是在特定的条件，或者某个阶段而已。当你顺风顺水，万事如意，神佛不禁的时候，有可能只相信实力。 但是，当一个人诸事不顺，屡战屡败的时候，传统的心理习惯便开始作祟，此时此刻，只要遇到那些专业且善于说话的人，把你分析得明明白白，前尘往事说得清清楚楚，不带一丝一毫错误和遗漏，也不由得你不信啊！ 余显成正是如此。 当他事业兴旺时，甚至内心有点批判原老板李总那一套，不太相信风水和命理，怎奈人家是大腿他是胳膊，只好随老板的性。 李总离开以后，整个公司变成他一人独有，余显成并没有意识到，他应该请一位高人来，看看自己是否承受得住公司的风水运气，所以才导致今天的局面。 唐科正好是专业的，结果说得他冷汗连连，不知不觉便开始相信了。 所谓命运风水，其实不是每个人天生就信，而是当他遇到某种无法用科学来解释的事情，或者碰到许多挫折之后，才会越来越相信。 不信你看看周边迷信的人，基本上都是阅历丰富，或者年纪较大的中老年人，或者受到传统影响最深的人。 我有一位朋友在社科院上班，曾经天地都不相信，只信自己，经历过很多人生大事以后，他居然研究上易经八卦占卜看相之类的学问，而且沉迷其中。 扯远了，说回正题。 唐科和余显成喝着聊着，越聊越投机，最后余显成拉着唐科的手，说道：“兄弟你太优秀了！咱们以后要好好相处，你别再一口一个余总的叫我了，就叫我大哥或余哥，我就叫你兄弟，成不？” “余哥你说了就是！哈哈。”唐科巴不得和余显成走近一点。 在他看来，老余是个有福的人。 成年人都是趋利避害的，唐科又不是圣人，他既然能够大概看透一个人的命理，以及运气，自然不会浪费机缘。 他改变不了别人的命运，也无法决断生死，可是多与那些大富大贵之人交往，蹭一蹭他们的运气，是没有问题的。 他也不隐瞒自己来找余显成的目的，明确告诉后者，自己之所以如此拼命，下班还来拜访，其实就是在赶业绩，争取最后的胜利。否则，也不至于如此玩命。 按常规打法，谁不想在工作日内拜访客户，或者接受客户的拜访？ 明天又不是不亮了！ 第377章 绝杀 余显成听了唐科的话，哈哈大笑，“我就说咱兄弟有缘嘛。当年我也是凭那股拼劲，慢慢被李总赏识的。” 随后，余显成告诉唐科，他本来是一名乡村教师，不甘心一辈子在家乡终老，于是跟随当时的风气，在学校办理停薪留职，来到鹏城。 经过摸爬滚打，练就一副敢打敢拼的犟脾气，深得李总喜欢。 当时他们也玩pk，搞强势销售，每个月斗得不可开交。而且当初的企业制度没有那么规范，即使内部之间，也是无所不用其极，拖后腿、截订单、抢客户、泼脏水……那都是常事。 大概是喝了不少啤酒，余显成聊得更起劲，把自己最得意几件事都告诉了唐科。 聊着聊着，二人又哈哈大笑。 男人至死是少年，任他是余显成这种财大气粗的老板，遇到性情相近的人，照样会袒露出真性情的一面。 他们喝到十一点半，唐科才笑嘻嘻的说道，“余哥，比赛终止时间差不多快到，我得开始我的表演了。”.. 余显成哈哈大笑，“好，你小子也是坏得很！老哥佩服！” 两人相视一笑。 唐科拿着手机开始操作，转账给财务部刘会计。 其实，在九点钟左右的时候，唐科已帮助余显成撸出720万额度，而且全部到账，余显成的会计也把6个点服务费，合计43.2万元打到唐科账上。 打到唐科账上？ 没错！ 唐科是让客户把钱打到他账上的，并跟陈文彬说明，客户会计以下班了，她的东西放在公司无法操作为由，迟迟不愿意回款，自己正在沟通。 实在不行，只能留在明天付款。 按照恒域金服的规定，回款到账才算业绩，哪怕客户放款成功也不能算。毕竟，某些客户到账以后，赖账不付服务费，或者克扣费用，只付少量的都有。 唐科的目的很简单，麻痹九部！ 许莉是什么样的人，唐科心里清楚得很，那也是个顽强得要命的主，牛掰的是，她手下还有几个猛将，如韩小燕、郑春、许婧等，他们若是要拼命，临时抓鱼两个客户过来撑门面，那也是有可能的办到的。 唐科心想，若是自己太早亮牌，许莉肯定不会轻易认输，那自己今晚上特码也无法安宁。 因此，他干脆先把服务费捂在手上，临近十二点再转账给财务。 要的就是打许莉一个措手不及！ 最后二十来分钟，唐科不相信许莉会逮着客户在身边，随时可以撸单。 叮！ 11：35，唐科进账43.2万元，事业十二部总回款变成554.94万元，比事业九部的541.05万多13.89万，成为恒域金服最新的销售冠军团队！ 唐科把截图发给刘会计，刘会计很快回了一个大拇指，“唐总牛逼！佩服佩服。” “哈哈哈，谢谢！”唐科毫不客气的接受赞美，认为自己今天的表现确实挺棒，业务做得棒，手段也不赖。 转完账，唐科笑道：“余哥，那我就先闪了，你这边还要忙吗？” 余显成站起来，笑着说：“我今天就住公司了，懒得走。这中老年夫妻啊，主要是搭伙过日子，回去也是萝卜干对葡萄干，无趣得很。” “你龙精虎猛，正值壮年呢，说这些话。改天陪你去找个好地方，看看你有没有意思。”唐科笑跟余显成握握手，离开了工业园。 今天收获满满，他很高兴。 忙碌几个小时，回款42万元，拿到一个小红包（看风水的），而且还和客户余显成处成了朋友。 挺好！ 虽然这种朋友不一定可靠，但至少算一位不错的客户吧。唐科相信，即使余显成后续需要资金，估计也会找自己问问方案的，除非他是直接去找银行。 唐科坐在的士车上，看着手机里恒域金服的企业微信，呵呵直乐。 群里，满屏都是炮火轰鸣，贺电此起彼伏，中间还夹着其他部门总监的调侃和祝贺，以及领导的赞扬。 “牛逼唐科！” “大半夜回款，唐科我服了！” “绝杀大师！” “……” “唐科，你好狗！”那是许婧发的。交情归交情，唐科玩这一招，确实把九部摁到了，许婧也是不爽得很。 李清在群里发信息：“做业务，就要像唐科一样，不到最后绝不认输！这个客户本来计划明天回款，但是唐科不干，硬是在他公司磨到现在，才把费用拿回来。” 他这话，不是没来由的。 唐科做戏做全套，在转账给公司财务以后，才发了一些跟余显成吃饭，以及余公司财务转账的照片进群。 反正照片没有时间，他什么发进群，就算是什么时候拍的。 即使大家怀疑，那也没办法。 老子就是守到十一点半才拿到钱的，怎么滴！谁也没理由说话。 许莉给唐科发来私信，“牛逼，姐佩服你！硬是活生生把我们给绝杀了。” 唐科回道：“莉姐，承让了。到这个时间点，你不会还有杀招吧？如果还有的话，那我是好人认命。” “废话！我又不是搂着客户睡（捂脸）。”许莉说话也够直觉。 十二部的小伙伴更疯狂，他们不仅在群里发出各种誉美之词，还在十二部群里聚众狂欢，表达对唐科的钦佩。 “老大牛逼，向你致敬！” “唐科，牛叉叉叉！” “老大，我对你的佩服真是如黄河之水，滔滔不绝，一发不可收拾……” “挑战我们老大者，斩！” “老大：还有谁！ 其他总监瑟瑟发抖，无人啃声。” “……” 许婧发来微信，“帅哥，你实在太优秀了！最后还是把我姐给摩擦在地上，我好想搞你哦！” 卧槽！这是什么虎狼之词？ 唐科无语的回一个捂脸动作，对许婧真的佩服得五体投地，他怀疑许婧在开车，但是有没有证据。 华夏文字博大精深，没有实实在在的证据，唐科也不敢随便抓人。 苦啊！ 于欢欢：“帅哥，来睡我！” 骆冰也发信息，“帅哥，激动得我一波波的浪，很久没有这种感觉了。” 张紫妍：“唐科，我想跟你生猴子。” 还有其他同事，也给唐科发了很多私信，他笑着一一回复，心中也是慢慢的感动。虽然只是锦上添花的祝贺，但好过获得掌声和鲜花却无人分享不是？ 回完信息，唐科才想到一个问题：特么，今晚该去哪里睡呢？ …… 第378章 没有输家 11月1日，晴。 虽然鹏城气温较高，却已有一丝冬天的凉意，管欣然给的那些职业西装，唐科正好可以派上用场。 唐科作为部门总监，公司对他的穿衣没有特别严格的要求，只要是职业装就行。 穿上定制的西装后，唐科整个人看起来更成熟内敛一些，颇有点高富帅的气质，让过往的女孩看到不禁眼前一亮。 来到鹏城一年多，唐科早就习惯城市的节奏和生活，如今，他走在大街上，没有看得出他是一个乡下青年，加上打扮得体，看起来更像城市精英。 不过，唐科并没有如此看待自己。 鹏城的经英太多了，唐科心目中的经英，应该是那些有技术，或者有知识，年薪几百万甚至上千万的职业经理人，以及创业青年。 自己嘛，最多算个运气不错的屌丝而已，学历不突出、那你管理不优秀，除了嘴巴还可以，会忽悠人之外，没有特别的技能，而且所从事的工作，好像也不是什么高大上的行业。 山南去有很多高大上的企业，比如某度、某迅、某为等等。 恒域金服与他们相比，弟弟都算不上。 因此，唐科从来不敢骄傲。 不过他也没有妄自菲薄，总设计师说过，不管白毛黑猫，捉得老鼠就是好猫，唐科认为自己充其量算一只灰猫，老鼠也可以捉几只，不多。 唐科今天的心情很好，因为1号是个好日子，因为昨天他绝杀了事业九部，因为昨天深夜和许婧、于欢欢玩得高兴。 业绩上，他是把许莉按在地上摩擦了，而行动上，他摩擦了她妹和下属。 那感觉怎么说呢？ 很爽！ 唐科没有在于欢欢那里留宿，而是跑回永福新村，顺便换一身衣服。今天是个好日子，必须穿隆重一点。 来到科技大厦楼下，陆续遇到恒域金服的同事，大家都在跟他打招呼。 “唐总，今天穿得好帅！” “谢谢！你也很帅。” “唐总，昨天的绝杀很漂亮！” “哈哈，九部可没那么认为。” “唐总，12月准备干多少业绩？” “搞他一个亿如何？” “……” 电梯里，恒域金服的同事聊得肆无忌惮，其他楼层的人却撇撇嘴，觉得这些人是疯子吧。 一群电销狗而已！ 玩什么高大上。 没有人在乎其他人的想法，只有身处公司的人，才知道唐科强大的赚钱能力，每月一百多万的收入，比开一家小公司还爽。 那样的牛人，谁不崇拜！ 在公司，唐科还是有点粉丝基础。 大晨会上，李清果然又开始要求各部门报任务，而且不能太保守。 大家认为十一月的市场会更好，公司领导还希望大家再创新高呢，目标太保守，不利于进步啊。 同样，唐科也被点名表扬了。 “十月份，是十二部的黄金月份，唐科个人取得了傲人的业绩，还带领团队把搞了个销冠，说明什么？” “说明所谓的带好团队就做不好业绩，做好业绩就没时间的说法是不对的！唐科就是活生生的例子，他把十二部带得很好，个人业绩也明天落下。” “各位总监、同事们，说明咱们的学习还不够啊！我建议大家，有时间多向唐科学习，取取经。” 李清嘚吧嘚吧的说着，唐科就一阵头痛，知道领导又在把自己放在火上烤。 做销售就是这样，领导不断的树立典型，挥舞着鞭子抽打其他人向前进，而被标榜的人，同样也无法松懈。 逆水行舟，不进则退。 做业务根本就不可能让你停下来歇息，每个月有每个月的任务，生命不息，折腾就不能停止。 不过，唐科也不怕被当枪使。 干业务就是要争，争业绩，争客户，害怕竞争的人，是做不好业务的。适当的竞争，还让唐科感到兴奋。 恒域金服的氛围，整体还算不错的，人人都在打自己的如意算盘，反正谁约到客户归谁，反而没有了太多牵扯，只要你捂住手上的客户信息，很少有人玩抢客户的戏码。 即使有，也不一定抢得赢。 唐科和于洪才遭遇过，结果在许莉的帮助下完胜。 杨同心也抢过别人的客户，最后落得灰头土脸，没脸继续呆在恒域金服。若不是唐旺从中周旋，他工资都领不上。 总的来说，唐科对公司还是满意的。 轮到唐科分享的时候，他照例轻轻松松的上台，拿过麦克风，笑道：“大家好，我是唐科！今天是个好日子，因为昨天我又开单了，还玩了一出绝杀。” 呵呵呵—— 台下发出友善的笑声。 业绩pk嘛，过去就过去了。反正pk彩头又不会退，奖金公司照发，通常情况下，是不会影响部门感情的。 唐科继续讲，“在这里，我要感谢十二部的小伙伴们，他们很勇敢，也很优秀，在关键时刻定住了压力；我要感谢公司强大的平台，以及优秀的领导们，给予我们有力的支持和鼓励；我还要感谢上个月的pk对手九部和许莉许总，我是从九部出来的，先去十六部，然后再管理十二部，和许总算亦师亦友，她教会我很多东西。这次pk，她也给我很大的激励。可以说，我们双方一起贡献了一出完美的比赛，让pk从头到尾都很精彩。” “我想，这大概就是业绩pk的意义所在，不论是公司、团队，还是我们每一个人，都得到成长，收获业绩，局面是多赢的。我们赢了，其实九部也没有输，大家说对不对？” “对！！！” 台下的同事很给面子，异口同声的回答道，管他谁输谁赢，大家搞得业绩就对了。 赢家自然有奖励。 除了赢得pk彩头之外，十二部还得到公司匹配的五千现金奖励，以及销冠团队三万块钱的奖金。 唐科的个人销冠奖金，也是三万元，他准备那一部分出来请客吃饭。 九部虽然输掉了团队pk，但是一对一的精准pk里，十二部输得反而更多一些，唐科一个人pk三个高手，居然也赢了。他手下的四大金刚，也没有输。 整体而言，效果很好。 十二部给十月份交上了满意的答卷，针对十一月，唐科的要求是尽力而为。.. 假如每个月都逼得太紧，人是会崩溃的。不过唐科对姚琴除外，毕竟后者在公司公开承诺，达不到100万回款，会去深南大道裸奔啊！ 作为总监，唐科是不愿看到下属被打脸的。要裸奔，也不该如此公开不是？ …… 第379章 悄无声息的改变 晨会结束。 唐科把姚琴单独叫到一边，“你这个月任务最重，口号喊出去了，你现在已经成为恒域金服的名人，我可不希望你月底以后，成为鹏城名人。” “所以，你先把手上的资源整理一下，看看计划怎么完成100万回款目标。” 姚琴摇摇头，道：“我没有特别意向强烈的客户，只有现找。” 唐科道：“不一定！意向客户是相对的，你营销做得到位，那么客户的意向性就强烈。反之，即使客户有需求，人家也不一定找你。” “还是老生常谈那些话，鹏城每天有那么多客户经理打电销，银行也卷得那么厉害，客户为什么要找你办贷款？这个问题，你应该再好好思考。”.. 姚琴考虑一会儿，“因为我收费低？” 唐科：“打电销都报1至3个点，实际上有几个人做得到？” “呃，因为我专业？”姚琴又说道。 “凭什么让客户知道你是专业的？”唐科追问道。 姚琴：“……” 这下，他真的麻爪了。 凭什么让客户相信，你是专业的？在做业务的时候，合格的客户经理都表现得很专业，至少百分之七八十客户是分辨不出来，谁是最专业的客户经理。 唐科这句话，问到点上了。 姚琴完全回答不出来。 其实，唐科想说的很简单，“打电销嘛，你凭什么让客户觉得你专业？当然是凭你的话术！把话说进客户心里，他就认为你是专业的。” “在你添加的那些微信客户之中，我相信百分之九十的客户是有需求的，他们之所以同意让你添加微信，一定是你在营销过程中，有些话说到他们心里了。” 唐科告诉姚琴，没有客户会无缘无故添加销售人员微信的，除非他有所求。 从这个角度出发，其实每位微信客户都是意向客户，具体怎么促使他来访，或者成交，就要看客户经理的水平。 不然，客户是有病才去随便加销售人员微信！当然，也某些企业老板纯粹是觉得客户经理小姐姐声音好听，想泡人家。 即使如此，唐科也认为“泡”也是一种需求，只要善于利用和挖掘，也能让客户乖乖的跟着你贷款。 恒域金服里面，有几位资深客户经理就是如此，一天天跟客户撩骚，聊天内容尽是表情包。 撩来撩去，客户手都没有碰到，贷款倒是办了好几笔！ 那也是能力啊！ 姚琴加到那么多微信，居然说她没有明确的意向客户，唐科认为她还是欠缺思考和分析。 于是，开始循循渐进引导她去分析客户，把客户画像做得越来越清晰，包括对方从事的行业、职务、公司经营情况，家庭基本信息，以及从事行业的风险等。 业务做得越久，功夫越要做细。 细到什么程度？ 唐科要求姚琴，一定要把对方说过的话，认认真真分析以后，再列入跟进表，方便下一次聊天做准备。 这一点，韩小燕就做得特别好，某些客户说过的重要话题，她会很认真做好记录，详细到几点几分说的话，甚至客户经理养着什么宠物，她都会记录下来。 在和客户聊天的时候，韩小燕也喜欢做记录，然后再整理分析，把有用的信息记录完整，日后必有大用。 试想一下，当你看到客户电话或者微信，脑海里马上浮现起对方有关信息，聊天的时候，你是否更加自信。 其中的弯弯绕绕，唐科沉淀的时间越长，感悟越深。 当他把思路教给姚琴，后者略加思考，便能有所感悟，脸上露出“原来如此”的表情，同时还蹦出一句，“唐总，这些以前怎么没听你说过呢？” “呃——” 唐科被问倒了，他能说是自己最近刚刚领悟的吗？不能，当领导怎么能怂？ 因此，唐科笑道：“为什么不说？那是因为你段位还不够啊！基础不牢，地动山摇。如果基本知识不够扎实，你琢磨这些东西就等于舍本逐末。” “哦。”姚琴红着脸，吐一吐舌头，模样还挺可爱。 这女孩，就是绷得太紧。 稍微放松以后，还是挺可爱的。 …… 瑞明科技那边，覃明和龙宇宏的工作效率也挺高，有些渠道还没有利用覃明原来的关系，在公司成立不到一周以后，陆续开始接到一些订单。 以前覃明做业务，主要是卖方案，一年难得开几回张。 现在不同，他们手上有钱，可以组织生产，很快就接到一些小单，三万五万的，当是养活团队。 覃明的抖音一直在经营，得力于管欣然的人气加持，很快收获了一批粉丝，也吸引到不少专业同行的关注。 另外，还接到一些样品单呢。 他们刚刚开业，不管大小，一概不拒，哪怕是打样都行。 总之，一切都很顺利。 为了让唐科熟悉产品，覃明和龙宇宏给他提供不少资料，顺便要求他周末常去公司，多加点班。 唐科也不拒绝。 他打心底十二分愿意，毕竟投资了200多万元进去，自己不多学习一点东西，都感觉对不起那笔投资。 还有另外两位股东。 唐科作为大股东，绝对不应该狗屁不通嘛，趁此机会，他决定多学习储能产品，以及公司经营方面的知识。 产品知识不回，可以找覃明和工程部其他同事，基本上难不倒唐科。 反正他学习产品，重点不在于研发，而是对行业有所认识，知道储能的基本原理，产品用途，未来发展等。 至于企业经营嘛，仁者见仁。 其他公司的管理模式，也不见得适应瑞明科技，唐科急不来，只好慢慢摸索。一方面向熟人朋友学习，如封建邺、管欣然等人。另一方面，也可以向客户请教。 经过一年多的锤炼，唐科做业务的方法和手段大幅度提升，有些方式方法甚至堪称天马行空，信手拈来。 他成交客户的速度和效率，连骆冰和林青等老客户经理都佩服不已。 没办法，唐科融合自身特点，把电销技巧、销售心理学和银行产品读懂读透，也算揣摩出一定的门道，好比修炼者学习一套高深莫测的武功，已经练到融会贯通的地步，而不再像初学阶段，只懂得死搬硬套的固定招式，不回活学活用。 再加上专业的风水、看相知识，唐科面对客户越来越从容。在弄懂一点企业管理后，又上升一个台阶。 …… 第380章 出路和思路 一到周末，唐科就泡在瑞明科技。 第一是瑞明科技离永福新村近，唐科方便喝茶，第二是要学习。 覃明是靠技术吃饭的，营销和整合资源的能力差了一点。龙宇宏是专门做业务的，不过多年来以炒单为主，算不上正规军。 唐科更不用说，地道的半路出家。 他们三个人搞一家公司，需要学习的地方太多了，只有不断磨合、碰撞，才能产生新思想，新认识。 唐科平日太忙，几天见不着一面，只能利用周末晚上和白天时间。 三人一起喝喝茶，聊聊天，既能交流工作，又能促进合作伙伴的感情，挺好。 因此，只要成人教育的课程一上完，唐科基本上都是泡在瑞明科技。覃明和龙宇宏更不用说，用他们俩的话说，瑞明科技是他们下半生的希望，二人身家都投进来了，哪能不上心！ 对他们来说，根本不存在什么节假日和周末。这也是鹏城的普遍现象，几乎所有创业老板都很玩命。 不管刮风下雨，喜欢在公司待着，召集三五朋友，喝茶聊天。 有时候，唐旺和其他小伙伴也会来坐坐，主要是喝茶。反正其他同事周末不上班，人多也不怕吵闹。 不过，唐旺有女朋友要照顾，每到周末，不是何玲玲来鹏城，就是唐科去羊城，而且两人都带着一个灯泡，唐旺去羊城带何六妹，何玲玲来鹏城带何嘉琪。 典型的家庭聚会！ 唐科曾经调侃唐旺，说他那才是谈恋爱，两人才确定关系，就奔着结婚去，他跟何家姐妹就像一家人似的，让人羡慕。 以前，唐科不怎么看好相亲，现在反而觉得很不错，尤其对于唐旺来说，最适合那样的感情。 相对来说，唐科反而寂寞。 他身边美女环绕，从来不缺人陪，但是却没有唐旺那种“弱水三千，只取一瓢”的专注和投入。 说到这个话题，龙宇宏最喜欢，也最有发言权，他给覃明和唐科倒满新茶，笑道：“唐旺遇到何玲玲，那绝对是月老用心牵线了的！你们不知道，以前我们一起玩，最操心的就是他的感情问题。周光乾虽然也没有结婚，但是女朋友换得勤快，从来不缺爱情。唐旺不一样，我们就没有见过他和哪个女生谈过恋爱。” 唐科道：“那是！我从小到大都不见过，在恒域金服也没有见过。有时，我还怀疑他是弯的呢。” 覃明也认识唐旺，对两人的话表示赞同，“哈哈，老唐是憋得有点不正常。” 龙宇宏又说，“主要是他太正经，太谨慎了！以前没钱时，他很自卑，不敢谈女朋友。后来挣到一点钱后，又谨小慎微，怕遇到江湖从良女。” “对对对，我感觉老唐就是太谨慎。”覃明和唐旺经常一起下棋，说从棋路上都感觉到唐旺的个性。 龙宇宏喝下一杯茶，“要不是这样，我早就约他一起来和老覃搞储能了！” 唐科拿起茶杯，笑一笑。 他了解唐旺的个性，以后者的性格，如今有恒域金服那么好的平台，他肯定是不愿意再去折腾的。 换成年轻时，估计唐旺还会跳一跳，现在嘛，他有点小富即安的心态。 不过，那对于农村走出来的唐旺来说，未尝不是一件好事。要知道，能够做到年薪百万以上，也该知足了。 唐科按理应该也是知足的。 但是，他天性爱折腾，而且由衷觉得助贷行业不是特别稳定，因此总想多铺几条路，不管是投资储能，还是提升专业学历，目的都是未雨绸缪。 至于投资封建邺的原始股，纯属意外。若是没有遇到封建邺，以及管欣然为他“擅自做主”，唐科也不至于冒风险做那么大一笔投资。 当然，唐科的投资行为，不过是羊毛出在羊身上，其中1600万元是和管欣然分得的利息，真正算他投入的资金，实际上只有400万元。 而且，那400万还是借管欣然的。 那一波操作，纯粹是空手套白狼，它不像投资覃明的储能，是从他账上转出去的，地地道道的真金白银。 说道瑞明科技，唐科又说，“两位老哥，我看咱们现在的订单还是不多，而且都是小打小闹，这样搞下去能不能搞到钱哦？” 覃明喝了一差，推一推鼻梁上的眼睛，笑着说道：“明年能不能做，能做多少，这两个月就是关键。” “我最近联系了几个贸易公司的路子，感觉有点眉目。老龙那边的情况也很好，他走的几家贸易公司渠道也在沟通，如果拿得下一两个大单，那明年就不用愁了。” 唐科问：“若是订单太大，咱们估计也吞不下吧？” “没关系！咱们进货和加工厂都有一定账期，有单不怕消化不了。关键是，我们谈的都是现金单，情愿让一部分利润，也不做赊账。”龙宇宏笑道。 现在瑞明科技还不敢给贸易公司账期，他们玩不起。 如果他们敢玩，随随便便拿一两千万的订单都没有问题，但是后期的收款问题，可能要把他们搞死！ 唐科做那么久助贷，遇到的那些贷款客户，百分之八九十都是货款回收不及时的问题，其中可能有些水分，但是依然说明账期越长，风险越大。 特别是对他们这种初创的小公司，一不小心就可能被账期拖死。 三人合作就明确了，储能行业相对特殊，大部分订单都是出口，一定不能和贸易公司谈账期。 因为瑞明科技耗不起！ “要做现金单，确实不容易啊！”唐科摇摇头，也觉得老大难。 在鹏城做生意，很多老板都是七个桶八个盖，想找到现金充裕，动不动就现金支付的公司，并不容易。 除非你质量好，价格低。 现在，覃明和龙宇宏的策略，大概就是走这条路子。. 唐科手上没有资源，或者说资源不多，只能当好学生，一边学，一边看，不断积累经营，顺便帮公司寻找机会。 聊到接触的那些公司，覃明和龙宇宏又交流了很多，探讨如何沟通，怎么让利，总之要想尽一切办法，在年前搞定一两个稳定大局的订单。 如此一来，明年的日子才好过。 创业，不就是看前面那三板斧吗？如果三板斧不灵，接下来就全靠硬撑。 新公司没底蕴，硬撑代表着艰难。 …… 第381章 来得正好 对于瑞明科技来说，销售依旧是短板，尤其是那些牛逼的国际贸易人才，对他们来说，几乎是空白。 覃明主要做方案，其他不太行。 龙宇宏搞销售还行，但没有境外业务的经验，个人文化程度不高，跟那些动不动就飙英文，或者说话必须夹带几个英语单词的外贸精英们，还真尿不进一个壶里面去。 关键是，他们现在必须尿进去！ 不尿不行。 储能在国内市场用得较少，唐科从覃明那里拿了一个移动电源放在坦克300车上，来回就没有用过几次。 实话讲，产品真的是好用，尤其是野外露营、烧烤的时候，充电、烹饪、煮饭、照明，甚至k歌都很方便。 要死不死，国人的个性不像老外那么爱刺激，动不动就去搞个露营bbq之类的活动，用到移动电源的机会不多。 更关键是，国内的电力系统发达，城市一年四季停不到两次电，家里没有必要备储能电源。 “说到贸易，我倒是想起一位初中同学，也在鹏城做贸易的，就是很少联系。”龙宇宏说着，往茶壶里继续加水，把泡茶的本职工作做得很好。 唐科道：“他们有没有做储能嘛？来鹏城那么久，我都没听你们说过。” 龙宇宏苦笑道：“人家一个女同学，而且还有老公，怎么好跟我们混在一起？我们是和她有联系，但好几年都不见面了。” 怪不得！ “不管做不做储能，可以打约出来聊聊嘛，或许她又有点路子呢？即使没有路子，我认为，也可以想她请教一些外贸方面的专业知识嘛。龙哥，联系一下，看看能不能约出来，晚上一起吃个饭。” 唐科一听到有老乡做外贸，心思就动起来，想趁机请教一点东西。 毕竟，他们要做产品出口，对外贸易是跨不过去坎。既然自己不够专业，那就咨询专业的人。 龙宇宏有现成的同学资源，彼此又是老乡，唐科觉得更方便请教。换成其他贸易公司人员，人家不一定鸟他们。 尤其是唐科这种小菜鸟，问出的问题肯定专业不到哪里去，因此更容易被鄙视。 他好歹是个投资人，还真有点不好意思请教其他专业人士。毕竟，他对外贸易一无所知，需要补的课程实在太多。 覃明也赞同唐科的观点，两人蛊惑龙宇宏打电话给他老同学。 龙宇宏心想也是，打个电话请教老同学，或许会有路子也不一定。于是，拿起电话就给他的同学苏紫茵打电话。 电话接通，龙宇宏在寒暄过后，说明自己和朋友合作开了一家小公司，有些关于外贸的问题想咨询。 然后想请老同学赏光，一起吃顿饭。 毕竟是老同学，苏紫茵很爽快的答应，晚上跟龙宇宏在华龙吃饭，顺便聊聊工作上的事情。 “这不？一个电话的事，老同学又再续前缘了。你们啊，有时就是把事情想得太复杂！”唐科笑呵呵说道。 龙宇宏说唐旺谨慎，其实他在某方面也是很保守的，否则也不至于几年都不见老同学一面。 大家都在鹏城讨生活，见一个面有多难？难得是过自己的心理关。 说走就走。 唐科放下喝完杯中茶，笑道：“走！见龙哥的美女同学去。” 覃明摆手道：“还是你俩去吧，你们是老同学、老乡见面，我去了不合适。正好我可以回家陪老婆。最近天天跟老龙混在一起，搞得我老婆都有意见了，说我和老龙的亲密程度都超过跟她了。” “哈哈，那不正常吗？你和老婆只是晚上用一用对方。我俩可不一样，白天晚上都占据着对方。”龙宇宏说道，也不勉强。 唐科也是陪着笑。 创业阶段的老板，大多数都是这样子的，每天和合伙人互动的时间，远远超过老婆，他们白天上班一起，晚上加班还在一起，有时候回到家里，突然想起有些事情，还要打电话沟通。 既然是见老乡，覃明去不去倒无所谓，不去反而更轻松。 否则的话，几个老乡见面都不方便说家乡话，只能照顾覃明，用普通话交流。 对于老乡来说，何尝不是一种痛苦！ 唐科开车，两人很快赶到华龙，唐科见到了龙宇宏口中所说的初中同学苏紫茵，一位很漂亮的美女大姐。 苏紫茵和龙宇宏、唐旺是同学，年纪也差不到哪里去，按照唐科的年龄，叫一声阿姨也不过分。 不过，作为销售人员，唐科几乎很少称呼女士为阿姨，除非对方看起来年龄确实已经很大了，他才会叫一声阿姨。 通常情况下，都交叫姐。 龙宇宏介绍苏紫茵，又介绍唐科数家乡人，还是唐旺的堂弟，主业跟着唐旺一样做金融，还是瑞明科技的投资人等等。 唐科立即笑着说道：“我来鹏城一年了，经常听我堂哥和龙哥提起他们的美女同学苏姐你，他们可是把你当成女神呢。今天终于见到本尊，感觉两位哥哥确实一点更夸张，苏姐就是女神！” 苏紫茵身高一米六二左右，前凸后翘，风华正茂，有着成熟少妇的身材和韵味，唐科可以想象到，她年轻时应该是一位美女。 不，应该说苏紫茵现在也是年轻的。 她是一位成熟的美女！ 苏紫茵听到唐科的恭维，有些腼腆的笑道：“唐总不愧是做业务的，几句话就把我这个老阿姨说得心花怒放。我哪是什么女神哦，当年要不是那些老同学看不上，也不至于嫁去省外那么远！” 龙宇宏哈哈大笑，“老同学，看来你该是改变不少啊！前些年碰到你，说话都还会脸红呢！做了几年外贸，嘴巴也变厉害了。我要说你两句，你可别说那些风凉话哈，当年要不是你太高冷，我们又太自卑，哪里轮得到你们家秦明浩哦。” 苏紫茵好奇的说道：“我高冷吗？不会吧？我只是腼腆而已。” 老乡见老乡，两眼泪汪汪。 他们三人不至于落泪，但是话题确实不少，开始还有点小拘束，聊着聊着，逐渐就放开了。 特别是龙宇宏和苏紫茵，两人曾经是同学，光是回忆当年读书的日子，话题就有一大箩筐，再加上唐科的插科打诨，场面更加和谐。 眼见火候差不多，龙宇宏自然把话题过渡到外贸上面。 “老同学，我最近和唐科，还有一位专门做储能方案的覃总合作开了一家公司，唐科占百分六十股，我和覃总站点小股。你知道，储能产品多半是出口的，我们对外贸陌生得很，所以就想到你，马上来向你取经，看看你能不能给我们一点建议。” 苏紫茵笑道：“还别说，你们来得还正是时候。” …… 第382章 离婚 “你们来得正好！” 苏紫茵的话，让唐科和龙宇宏有点懵，不过随即就明白了。 “我做了那么些年外贸，确实认识一些人脉和资源，考虑到要照顾孩子，我已经自己单干，现在开有一个工作室，自己找点产品来做贸易。”苏紫茵轻言细语的说着。 鹏城市场那么大，好产品有大把，苏紫茵估计也是经过深思熟虑，才做的决定。 听到苏紫茵一解释，唐科就明白了，这不正是瞌睡刚来就有人送枕头吗？对于他们双方来说，彼此都是那个枕头。 移动电源市场正火，苏紫茵也有所了解也关注，凭借她做外贸累积的资源，确实有路子。 通过苏紫茵的介绍，唐科和龙宇宏大概明白，原来龙宇宏的老同学还真有一手，她每年做外贸的业绩至少有三千万以上，年薪差不多在三四百万！ 关键是，苏紫茵已做了好多年。 牛人啊！ 以前，龙宇宏觉得自己混得不错，后来唐旺突然崛起，他又觉得唐旺比自己更牛逼，他最近崇拜唐科。 现在看来，苏紫茵比他们发展得更早更快，人家好几年前收入就突破百万了！ 龙宇宏再看看自己，投资瑞明科技六十万块钱，那都算赌上全部身家（只算存款），比起苏紫茵，他有点汗颜。 人比人，气死人。 说的大概就是这种情况。 前两年，龙宇宏觉得自己炒点单，隔三差五又赚几万块，日子过得蛮逍遥，心里多少有点飘。 后来唐旺转行做贷款，没几年就买车买房，整得他有点心慌。 直到唐科一飞冲天，入职恒域金服三个月不到，轻松拿下百万提成，龙宇宏才开始怀疑自己的人生。 因此，他想到要发展，要拼搏，要创业！思虑再三，终于决定投资覃明，顺便还把唐科拉拢入伙。 万万没想到。 当他怀揣着“骑鹤下扬州”的心态来见老同学苏紫茵时，人家早就到另一个境界，准备单干开工资了。 苏紫茵虽说是要开一个工作室，但是从的规划来看，其实所图并不小。 她告诉龙宇宏和唐科，新工作室准备在明年实现七千万以上销售目标！那不是说说而已，人家连市场路线都设计好了。 说巧不巧，龙宇宏他们生产的储能产品，正好是其中的拳头业务。 “老同学，有机会去我们那里参观指导一下工作，瑞明科技的产品方案不错，各种安规都齐全，产品方案在同行也有竞争力，希望咱们可以合作一把。”龙宇宏笑道，绝不拖泥带水，直接王婆卖瓜。 苏紫茵笑道：“没问题！不过，我也是第一次这方面渠道业务，你们可要多支持工作，扶我一把哟。” 龙宇宏道：“互相扶持，共同发展。我觉得，这是咱们的缘分啊！” “对对对！一定是特别的缘分，冥冥中注定我们今天要联系苏姐。”唐科端起手中的饮料，笑道：“不如以饮料带酒，一起喝一杯，庆祝咱们达成意向性合作？” 苏紫茵和龙宇宏都笑着举杯。 因为苏紫茵不喝酒，唐科又要开车，三人今天就没有喝酒。 想不到事情就那么巧，双方就敲定了基本的合作意向，具体细节，那肯定是要见到瑞明科技的产品再说。 在商言商，苏紫茵干脆的提出了一些要求，比如产品质量、生产周期、交付期限等。 由于双方都在创业，苏紫茵也强调现金结算，不过要求产品通过质检，确定发货以后再付款，而且苏紫茵要直接使用瑞明客户的仓库出货。 龙宇宏表示同意。 价格方面，苏紫茵给的还算合理，比龙宇宏和覃明的预期低一点，但是量还行，第一批就要五百万订单。 单不是很大，确实瑞明科技目前最大的一比订单。 当然，一切都是意向性的。 是否能够成交，苏紫茵还需要审厂、检查产品，然后签合同，再封样下单。 在商言商。 即使是老同学，也不能少了必要的流程和约束。 唐科单独举杯，对苏紫茵笑道：“苏姐，我单独敬你一个，祝你生意兴隆，家庭幸福！” 苏紫茵也举杯，“谢谢唐老弟，生意祥隆我很感，也很期待。不过，这家庭幸福嘛，目前苏姐还感受不到。” 说完，脸上露出凄然的表情。 呃—— 唐科一直不知道说点什么好。 毕竟，她不了解苏紫茵啊。 要说苏紫茵还是很感性，加上又是遇到家乡的老同学，不自觉就真情流露了。 “这……老同学你是？”龙宇宏年纪大一些，和苏紫茵又是同学，忍不住好奇的想了解个究竟。 苏紫茵也不藏着噎着，说道：“我和老秦离婚了！就在上个月，工作室准备开业，我们就办了离婚手续。” 离婚？ 龙宇宏也有点懵逼，不过还是小心翼翼的说道：“我听说你俩挺好的，怎么突然就……” “大概是感情淡了吧。和平分手，好聚好散。”苏紫茵苦笑道。 没有人想离婚，但凡有点办法的人，估计都不想离婚。以龙宇宏对苏紫茵的了解，她是一个传统的女人。 没想到，越是老实的女人，比他们这些天天骂骂咧咧的大老爷们还要果敢，悄无声息把事业干得风生水起，顺便还离了个婚。 此事若不是亲耳听见，龙宇宏都不带相信的！在他心中，苏紫茵就是一位传统的女人，完美。 唐科胡诌说，龙宇宏和唐旺常聊起苏紫茵，还说他们把苏紫茵看做女神。 其实都是蒙的。 但是，还真被他说对了一半，龙宇宏和唐旺并没有说过苏紫茵，可龙宇宏确实把苏紫茵当成是女神。 当年读书的时候，他还懵懂的暗恋过对方，后来到鹏城遇上苏紫茵，龙宇宏还一度认为是他们有缘。 殊不知，半路杀出个秦明浩。 对于苏紫茵，龙宇宏本就自卑，看到秦明浩是名牌大学毕业，而苏紫茵自己也把学历提升到本科，龙宇宏更加自卑。 自始至终，他都没有表达过心中情感。即使多年以后的今天，苏紫茵仍然把龙宇宏看做普通同学。 今天，龙宇宏亲耳听到曾经的暗恋对象离婚的消息，竟然有点懵。 毕竟是成年人，他把感情掩饰得很好，就像听到一个偶然的消息，感到莫名的惊诧，随后淡定的安慰老同学，让她早日走出婚姻的阴影。 苏紫茵反而笑道：“其实，婚姻也就那样，过不下去了，还真不如离好。” …… 第383章 要不要喝一杯 关于婚姻的话题，唐科没有发言权，只能安静的聆听两位哥哥姐姐交流。 苏紫茵说，她以后不打算再结婚，会好好照顾孩子，其他时间都要用来搞钱。 那番话。 苏紫茵说得轻描淡写。 但是，又斩钉截铁。 唐科心想，应该又是一个被爱伤透的人吧。苏紫茵表面说得云淡风轻，嘴里也没有半句对前夫秦明浩的怨言。 可是，唐科认为她的背后应该藏着莫大的失望和痛苦。 心凉了，恨也就消了。 苏紫茵可以轻松说出这个秘密，证明她已经浴火重生，对未来的生活做好了一切准备，不会再依赖某个人。 那样，何尝不是一种重生！ 想到这些，唐科感到一阵明悟：婚姻都不一定牢固，更何况爱情！ 看来，自己那短暂而所谓美好的感情，也不过是万万千千离愁别绪之中，最不起眼的一个小浪花吧。 苏紫茵将近十年的婚姻，最终还是放弃，自己也该是放手的时候。如果再坚持下去，就有点无病呻吟的味道了！ …… 从华龙回来的路上。 龙宇宏一直在感慨造化弄人，想不到当年冰清玉洁的苏紫茵，如今也离婚了。 唐科调侃，“龙哥是不是有点小激动啊？我看你今天表现有点异常。” “不是吧？我表现有那么糟糕吗？”龙宇宏嘴里嘟囔着，在他看来，自己已经做得很小心，没想到却被唐科看出来了。 “没有啦，还不错。”唐科笑道。 旁观者清，当局者迷。 龙宇宏偶尔的真情流露，唐科是看得清楚的，不过苏紫茵却未必，她的心也不宁静，最多认为龙宇宏是在为她离婚而惊讶，或者感到惋惜罢了。 “呵呵，让老弟见笑了。不瞒你说，当年读书的时候，我就暗恋苏紫茵，后来杀到鹏城，心里多少有点想追她。”龙宇宏不打自招，可能也需要一个合适的倾诉对象。 “第一次在鹏城遇到苏紫茵，我是下定决心表白的。但是，我很快就见到了她当时的男朋友秦明浩。” “秦明浩是正规重点大学毕业，长得人高马大，比我帅气还比我优秀，我感觉他与苏紫茵更般配，我根本配不上她。” “从那以后，我就死心了！当是偷偷谈了一场无疾而终的初恋。” “后来，我学会做业务，带着客户去pc，我自己也p，慢慢越玩越野，直到成家立业，我都没有见过苏紫茵，最多是在网上跟她偶尔聊两句。” “万万没想到，女神居然离婚了。真是令人嘘唏啊！” 唐科知道，那便是龙宇宏心中的初恋，一厢情愿，偷偷暗恋，无疾而终，显得卑微而弱小，连另一半知晓的机会都没有。 那就是大多数男孩的爱情吧。 曾经最真挚的爱。 唐科也是农村长大的男孩子，身边有不少像龙宇宏一样的人，明明喜欢某个女孩，却又不敢开口。 最后，多半把感情封存。 蛮可怜的！ 唐科知道，不是龙宇宏胆小怯懦，而是农村娃儿的普遍心态，尤其在龙宇宏他们的年代，农村娃儿能上学就不错了，绝对是不敢奢求谈恋爱的。 别说他们才初中，即使上到高中、大学，依旧有很多农村男孩因为贫穷，因为自卑而不敢面对感情的故事。 “龙哥，是不是有点遗憾？”唐科想了又想，还是忍不住八卦问来。 “遗憾也有点吧。不过，我更多是感慨一下而已，还能怎么样？时间过去二十年，再多的激情也淡化了。老哥我上有老下有小，心里念叨着的，还是多挣点钱。” 龙宇宏自嘲的笑道，“我就是个俗人，爱情只是暂时的，求生才是永恒。想到家里那几个背书包的小屁孩，什么狗屁爱情都得让步。呵呵～” “我老同学表面说得轻巧，估计也曾经一地鸡毛，确定没办法以后，才选择坚强面对的吧。” 爱情这东西，越老越不值钱。 龙宇宏感叹着，又和唐科说了不少关于他们初中时代的故事。 那时候，苏紫茵家住镇上，父母做点小生意，虽然不富裕，可比起乡下的人家，还是要殷实得多。 再加上苏紫茵从小就漂亮，身边总有一些追求者，龙宇宏土里土气的，即使有再多想法，也只能放在心里。 他纯粹就是单相思，而且是懵懵懂懂的单相思。 后来，苏紫茵上中专，龙宇宏初中毕业就外出打工，他们的世界渐行渐远，龙宇宏也开始变得成熟。 直到某一天，龙宇宏和唐聊qq的时候，知道苏紫茵也在鹏城，他便二话不说，直接杀到鹏城，来投靠唐旺。 当时，唐旺还是个小小工厂业务员，收入不高，但是相对自由。 两位老同学挤在一间农民房里，天天研究鹏城地图，唐旺给龙宇宏说做业务锻炼人，赚钱的机会很多。 而龙宇宏只关心苏紫茵。 当然，龙宇宏依旧自卑，不敢直接去见老同学，而是通过唐科提供的qq，和苏紫茵在网上闲聊。 时间过去一年多，龙宇宏搞销售也有点小成绩以后，他才老同学见面的理由，拉着唐旺去见苏紫茵。 正是那一次，龙宇宏才认识秦明浩。 回到出租屋，他拉着唐旺喝了很多酒，吐得满地都是。 醒来以后，龙宇宏再也不提苏紫茵，而是拼命的跑业务，做私单，存钱买房，后来又买车，娶妻生子。 日子就那么平凡。 龙宇宏在跟唐科说这些的时候，像是在讲诉别人的故事，有时还会自嘲的笑一笑。 直到快要到家，龙宇宏才笑一笑，对唐科说道：“要不，我请你吃个宵夜，咱们喝两杯？” 唐科道：“好啊！” 兄弟遇到这种事，当然要喝两杯。 唐科明白，此时此刻龙宇宏在乎的，可能不是苏紫茵离婚的事情，而是想起了他曾经青春年少的时光。 不论其中有多少苏紫茵的成分，唐科都不回笑话龙宇宏。 对于一个艰苦的中年人来说，见到初恋的那个人，知道她过得并不是很好（也不糟糕），能找个人陪自己喝一杯，其实也是一种宽慰。 或许今夜醉过以后，龙宇宏会更加成熟和稳重，也更加坦然和自信。 毕竟，有些事已过去很久。 …… 第384章 做个人吧 进入十一月，唐科手下的弟兄们表现稳定，经过前两个月高强度的拉练，大家开始习惯电销行业的工作。 心态稳定了，业绩也能稳得住。 销售起起伏伏，偶尔有点波动也是正常，大家的心态还不错。 所有人中，唐科最关心姚琴的业绩。她可是发过誓，达不到100万回款就裸奔的，作为领导，唐科还是不忍心看到那样的结局。 第一阶段，即是10号之前，姚琴的表现可圈可点，来访6个客户，拿到回款30万元，虽然比预期值低一点，后面努努力也能赶上来。 以他们现在筛选客户的力度，来访客户只有百分之五十开单率，确实不算高。 不过，唐科也能理解。 姚琴为了开单，估计已经不再挑选客户，只要愿意来公司的，那她就接待。 无论如何，让渠道部撸一撸再说。 那也符合助贷公司一贯的风格，以前唐科也是那么走过来的。 随着段位的提升，唐科已经很少邀约渣渣客户，偶尔被逼得狼狈，才会忽悠几个冤大头来试试水。 他的客户来访，基本上都很稳。 进入第二阶段后。 姚琴明显有点跟不上节奏，几个资质不怎么样的来访，让她心态有点浮躁。 唐科知道，该自己出场了。 假如任姚琴自己折腾，她会走偏，最终的结果，姚琴不是落荒而逃，离开公司，就是去深南大道裸奔。 即使不跑，唐科也不相信，姚琴在裸奔以后，还能从容面对同事们。 唐科可不想失去一员大将！ 于是，趁着晚上加班，他把姚琴叫到会客室，准备和她单独沟通一下。 姚琴一进会客室，便红着脸，不安的坐在唐科对面。 不用唐科开口，她也知道自己出了状况，再不调整，估计真的要裸奔。 有些事情就是如此，你明明知道有问题，却没有办法找到解决问题的方法，或者克服不了自己的思想。 此时，贵人就显得格外重要。 迈过那一步，前方又是坦途。. 如果迈不过去，一切可能又得打垮重来，或者一蹶不振。 唐科看着姚琴，直到她手足无措，才轻笑道：“怎么样？心态崩了？” “没……没有，我只是觉得状态不对。”姚琴红着脸，局促的说道。 她自己都奇怪，为什么在比自己更小的唐科面前，自己就是硬气不起来，不论说话的语气，还是目光的对视，都被唐科压得死死的。 莫非，这小子就是天生的领导命？ 唐科不知道姚琴的此时的心态，而是继续笑着说道：“还知道自己状态不对，说明还有得救。不然的话，我估计要提前去深南大道占个好位置。” “毕竟，美女裸奔的场面，我长那么大也没有见过啊！” 卧槽！！！ 这是什么虎狼之词？敢情，你也想看老娘裸奔？ 当然，这些话姚琴是不敢说出口的，只能在心里飙国粹。她老实归老实，其实心里也住着另一位狂野的自己。 否则，也不至于放出完不成业绩就裸奔的话。敢说这种话的人，不是疯子就是二愣子。 不然就是被测底洗脑的销售狗！ 动听的国粹在脑海里百转千回，姚琴最好还是以沉默对抗。 唐科见她不说话，有问道：“既然知道自己除了问题，接下来，你打算怎么做？” “我……我努力打电话。” 姚琴脱口而出，但是话到嘴边，却自信不起来。 “有道理。”唐科轻笑道，他并没有意识到，姚琴此时此刻有多讨厌那笑容，感觉十分的可恶，甚至猥琐。 看来，姚琴的心态确实崩了。 “你越着急，打电话的节奏越差，给客户的感觉自然更差。我建议你，还是先把心态调整好，找一两个以前开发过的优质客户，拉过来出点额度。” 唐科见姚琴快绷不住，才慢条斯理的告诉她方法，“做销售，不管遇到天大的事情，你必须要足够冷静。” “心越慌，节奏就越乱。” “与其手忙脚乱发慌张，不如沉下心，好好谋划谋划，把手上的意向客户整理整理，老客户再联系联系，聊聊天。” “实在不行，你花点时间筛选一下新客户，核准核准电话名单，换一批客户打。” “总之，要让自己冷静下来！” 姚琴点点头，正准备对唐科说两句感谢的话，后者却又不合时宜的蹦出一句，“冷静不下来，你就想象一下自己在深南大道裸奔的样子。” “呃——” 姚琴真想指着唐科的鼻子说，“唐总，你特码做个人吧！” …… 该说的话，唐科说了。 剩下的事情，交给姚琴自己处理。如果没办法突破自己，唐科也没有办法。 遇到这种局面，姚琴本人抗不下来，再扔给唐科的话，那么她就会失去一次蜕变的良机，甚至一辈子也不可能突破自己。 这一点，唐科很清楚。 姚琴心里也门清。 因此，在唐科说完以后便离开会客室，让姚琴自己在里面好好想一想。 其实每一次困难，都是苍天对人的考验，是前进还是退缩，全看个人心性。一旦冲破过去，则成龙乘风。 过不起，又重新来过。 困难终将过去，只是有人选择跪着过，有人迎难而上，正视问题本身，踩着困难迈过去。 不同的选择，便铸就不同的人生。 关键时刻，唐科不可能破坏姚琴成长的机会，但是他也不忍心让一个女孩真的裸奔，内心很是纠结。 下班以后，唐科去了张紫妍那里。 聊起姚琴的时候。 唐科笑问张紫妍，“换成是你，如果完不成自己制定的任务，将会怎么办？会不会真的去裸奔？” “切！我才不会给自己找麻烦。”张紫妍笑嘻嘻的说道。 唐科道：“我是说如果。” 张紫妍勾住唐科的脖子，“如果是我，我就在家里裸奔给你看，让你去帮我完成回款业绩，或者履行裸奔的承诺。” “呃——” 遇到高手了！ 唐科唯有苦笑，毫无办法。 该说不说，换成张紫妍，她还真敢这么做！在张紫妍心里，根本就不存在突破和蜕变一说。 江湖人干江湖事，大路走不通，张紫妍肯定要选择走小路，万一小路也没法走，那么她会苟到领完工资，然后闪人！ 她又不是什么修仙高手，根本不存在心魔，怕影响后面的修炼。 …… 第385章 忍 唐科哈哈大笑，感觉还是张紫妍有趣，没什么大抱负，活在当下蛮轻松。 做人，唐科是不想躺平，也不愿意认输的，他是个较真的人，只要想做什么事，就想把它做好。 尤其是好胜心强。 那大概也是每个销售精英的特点，在鹏城这座走商场电梯都要跑步城市，佛系是很难出头的。 不知道什么不是大男子主义作祟，唐科心里还是偏向性子温和，野心不大的女孩。 刘晓颖、范文娟都是性格温和的女孩，比较容易激起唐科的保护欲，而骆冰、许婧、于欢欢多少有些强势，唐科对她们只有征服欲。 严格意义上说，他们之间的关系，真算不上爱情。 或者说有那么一点，但不多。 张紫妍嘛，比较讨巧，野心不大，每个月有个三两万收入，她就很高兴。 她跟唐科学那么久，业务技能进步不少，可是没什么野心，工作积极性不高。 张紫妍每月给自己五六万块钱的回款目标，干完就放羊。 对此，唐旺无语得很。 唐科也劝过她，“趁着行情好，好好挣点钱，别等到行业不景气的时候，喝西北风你都找不准方向。” 张紫妍则笑嘻嘻的说，“别担心，鹏城永远缺好的电销人才，贷款不行，我可以做其他啊！什么保险、装修、培训等，各行各业都要人。” “再说，等到那时候，我估计都回家相夫教子去了。” 呃，好吧！算老夫肤浅了。唐科心里想着，便不再多说什么。 每个人有他自己的生活方式，张紫妍的人生坐标就是活在当下，今天不管明天事，年轻时潇潇洒洒，然后找个条件一般的男人结婚生子，平安过完一生。 唐科又能说什么？ 既然人家爱玩，咱就跟她一起玩得了！两人在一起，格外轻松。 这种感觉，也蛮好。 张紫妍浪漫狂野，跟唐科在一起的时候很专心投入，但是她明白两人不可能在一起，说话从来没有避讳。 女孩甚至告诉唐科，等她某天找到男朋友，一定会潇洒的跟唐科说再见。 不知道为什么，唐科听了还有点不舒服，大概是日久生情吧。 他没张紫妍潇洒。 算不上合格的渣男。 渣男，就应该更潇洒不是！ “张紫妍，等你找到男朋友结婚，我一定送你一个嫁妆！”心里不爽归不爽，唐科嘴上还挺倔强。 “还是别！”张紫妍亲了唐科一口，又笑着说，“我怕自己解释不清。” 唐科笑道：“怕啥？你那么潇洒，肯定要找一个成熟内敛，包容心强，不在乎你过去的男人。” 张紫妍娇嗔，“狗屁！男人的包容心，不过是在看不见的地方，如果有个男人送你老朋友一笔嫁妆，你会怎么想？” “我……呵呵。”唐科只好挠头苦笑，这种事情，他想都没想过。 二十不到的男人，有几个会想到将来结婚的对象！ 他们只想玩。 张紫妍笑着说，“所以说，不管是男人还是女人，谈到感情的事情，那都是自私的。别说谈恋爱，就算和好朋友一起玩，嫉妒心也普遍存在。” 唐科道：“你倒是坦荡！” “承认自己不完美很难吗？我一直都正视自己的不足，但就是不改！呵呵。”张紫妍说着，把手伸进被窝里。 搅动满屋春意。 鹏城的冬天依旧暖和，两个人同床共枕，恰好适合，偶尔动一动还会很热。 一个多时辰以后。 唐科和张紫妍浑身是汗。 “双人运动是好玩，就是累了点。”张紫妍笑嘻嘻的说道。m.. 唐科捏了她一把，“刚才不知道是谁，一直再拼命的折腾！” 大长腿的姑娘，嘿有劲。 幸好，唐科年轻有力本钱厚。 一般人还真招架不住。 论实力，张紫妍比骆冰、范文娟都强，堪比许婧、于欢欢联合起来。 所以说，渣男唐科也蛮幸苦。 他白天晚上都很忙，一个个消耗着他的体能，而不需要他消耗体力的下属们，这让唐科伤神。 昨天才找姚琴谈话，今天冉琳琳又出问题了，也不知道她是怎么跟客户沟通的，客户被邀约来公司以后，一定要冉琳琳给他做先息后本，月息3厘的产品。 态度还挺较真！ “冉小姐电话里口口声声告诉我，我公司一定可以做先息后本，而且月息才三厘，现在要给做六厘的，那肯定不行。”客户陈宝森喋喋不休，好像不给他做，他就赖在恒域金服不走了。 遇到这种客户，也怪头痛。 唐科只好再三解释，“陈总，冉经理说的产品，确实存在。比如建行、工行、农行都有这种产品。” “我看了您的征信，名下也有一笔建行的信用贷，月利息应该就三厘左右对吧？” 陈宝森点头，“确实是三厘多。” “对嘛！您这一笔还是去年的，现在的利息更低，工行、中行和农行也是。当时冉经理打电话给你，目的就是想帮您办其他三家银行的，毕竟您每年的营业额也有六百多万，我们手上有个代发工资账户信用贷，月利息只要三厘。” 唐科说着，又继续说道：“不过，等我一拿到您的征信，发觉和您说的不太一样，申请不了三厘的产品。” “丢咔！我的征信很好啊，有什么问题吗？”陈宝森骂骂咧咧的说。 那姿态，相当恶劣！ 唐科真想一巴掌把他摁墙上。 不过他明白，动手那是绝不可能的！一旦动手，对方肯定报警，结果会比较麻烦。 作为专业客户总监，尽量不要给公司惹麻烦，也是不给自己找麻烦。 张小建总监曾经说，敢发脾气的人是真性情，而在关键时刻能把脾气压住，不让它爆发的人，才是真正的牛人。 唐科一直把它作为座右铭。 于是，他笑着跟陈宝森解释，“您说的征信不错，大概是负债不高，有车有房，而且没有任何逾期。” “您说的确实也对。但是，四大行对征信的要求比这更高，咱们再看看您的征信，十一月初有三个信用卡申请，好像都批下来了对吧？另外，还有一个企业法人担保资格审查，那也一次查询。” “信用卡也算负债，所以您在十一月初就有4次机构查询，是没办法申请四大行产品的。” “不给您进件，是为您的征信考虑。如果您硬是要申请，结果可能也不会满意，倒不如趁着还能满足六厘的产品条件，帮您申请一笔六厘多，不到七厘的产品，方便您资金周转。” “……” 第386章 和光同尘 唐科苦口婆心，跟客户解释很多，就是先让他消气，然后再帮冉琳琳捞一笔。 人们常说，在哪里跌倒就要在哪里抓一把沙子，然后再起来。挨都挨骂了，如果不把陈宝森弄下来，岂不是更冤！ 通过陈宝森的征信，唐科猜想这家伙最近肯定缺钱，所以办了好几张信用卡。 只不过，他信用贷负债不高，而且长期使用四大行产品，习惯了低利息，一时接受不了利息较高的产品。 若不是着急用钱，客户一般很少着急上火，去跟助贷公司销售人员斤斤计较。 能办就办，不办拉倒。 毕竟，人家还没有动他的征信，也没有录单，而是提前说明了的。 陈宝森一直在纠结，不愿接受六厘多的产品，唐科也不着急，慢慢跟他解释征信的几个重要指标，以及银行的贷款原则。 首选，贷款利息肯定越做越高，即客户的负债越多，银行给他的利息一定会更高，负债低的时候，可以享受三厘多，而后面放款的银行，利息肯定不会再低。 要不干脆不放！ 其次，陈宝森的查询多，而且突然申请那么多信用卡，银行有理由怀疑他在资金上出现了短缺。 唐科说那一番话，其实也是在提醒陈宝森，银行知道你缺资金，现在老子也是知道的，六厘多的产品爱要不要。 说完这些，他便不再多言。 让陈宝森自己想。 客户纠结好一阵子，看来确实不习惯高息产品，而且的确也很缺钱。 唐科适时又给他烧一把火，“陈总，我跟您提个建议，不管您今天在不在我们这里做，一定要注意不要再去申请什么信用卡，或者找那些小机构帮您申请！您现在的查询次数，已经到临界点了，一不小心，就可能额度都没有。” “到时候，您唯一的办法就是办理车贷。车贷的额度有限，要根据车辆的价值评估，您的爱车有点年限了，评估不会太高。房子嘛，肯定没问题，可是办理转按需要时间比较长，没有二十天弄不下来。” 陈宝森点点头，表示默认。 他有鹏城的按揭房，知道它有空间，但是要把房子的空间额度套出来，手续也比较繁琐。 思来想去，陈宝森还是决定用唐科的方案，先办理一笔信用贷拿来周转，如果决定拿出更多额度，再申请抵押贷。 唐科承诺，如果办理房屋抵押贷，月利息不会超过四厘五，还可以帮陈宝森增加贷款成数，最高做到指导价的十一成。 费用嘛，一律按最低执行。 市场上是一个点。 至于赎楼资金的费用，客户没有注意到，唐科也没有主动说。心想这龟儿子不是很拽吗？到时候在赎楼费和赎楼时间上拖他一拖，费用就上去了。 所以说，最好不要和中介翻脸，翻脸以后就不要再合作。 否则，早晚有得你受的。 在陈宝森决定做信用贷时，唐科也留了个心眼，暂时不谈服务费，他决定等额度出来再慢慢谈。 到那时，额度锁定在恒域金服手上，陈宝森再申请其他产品更没有优势，不肯在费用上妥协的话，只能吃屁。 最终，在唐科和陈文彬的联合轰炸下，陈宝森还是签了210万元的贷款，一年期先息后本，8个点的费用。 冉琳琳含泪赚到16.8万元回款。 送走陈宝森的时候，唐科还语重心长，关心的叮嘱他很多，让他有什么困难一定要来恒域金服，到时肯定按照一个点想办法帮他做十一成的额度。 他报的房贷方案，也很有竞争力，即使客户拿出去对比，同样有优势。 至于能不能做，到时再说。 陈文彬笑着说，“看不出来啊，你小子也是蔫坏蔫坏的。” 唐科道：“陈经理冤枉啊！我不是为了给客户留一个美好的悬念嘛。” 他说的有一定道理。 陈宝森才被恒域金服收16万多的服务费，用惯四大行产品的他，心里肯定不爽，如果没有更好的产品，他若需要办房屋抵押，必然不会再来恒域金服。 有的客户也精明，总认为市面上有更好的产品存在，才在一家中介吃过亏，出门又被另一家中介忽悠过去一阵撸。 才做完贷款，有几个客户还能撸出额度！若是幸运出一点额度，费用也不见得比上一家低。 没用江湖一句话，申请贷款这事，很多客户是隔三差五要上当，当当不一样。 冉琳琳从给客户骂得差点哭，到享受开单的喜悦，过程起起伏伏，心情激动，在回十二部的路上，拉着要请唐科喝下午茶。 唐科知道，这女孩用钱节俭，不比张紫妍、许婧、于欢欢等，纵使开单，也不太舍得请全组人的。 于是，爽快的答应冉琳琳，陪她开溜到楼下的奶茶店，让人家也尽一点心意。 做人嘛，要懂得和光同尘。 冉琳琳很高兴，给唐科点了最大最贵一杯奶茶，自己只点小杯，美其名曰不能多喝，还抢着把钱付了。 唐科只能接受。 其实，他真的是想付钱来的。 两人坐在奶茶店里，难得在上班时间如此清闲。 冉琳琳巧笑倩兮，眉目含春。 唐科忍不住吐槽：“我说冉琳琳，才回款16.8万而已，你有必要高兴成这样子吗？看你，嘴巴都快笑裂开了。” “才不是！我是……你别管，我就是高兴！开单了笑一笑不行啊。”冉琳琳不由得小脸一红，傲娇的说道。.. “哈哈，可以！”唐科喝一口奶茶，继续说道：“但愿你们每天都笑脸常开，那样我好歹也多领两个提成。” 冉琳琳笑嘻嘻说，“唐总你就别酸了！你这个月又有一百多万业绩，还差我们那三瓜两枣的？我估计到月底，你又是二三百万吧。啧啧，我想想都羡慕得不行！” “羡慕就赶紧努力。你看姚琴，狠话一放出去，这个月不到15号，业绩就超过上个月所有的回款！” 唐科笑哈哈说道，“不如你也去喊两句狠话吧，我支持你！” 冉琳琳笑道：“你支持我什么？支持我业绩不达标，去深南大道裸奔给你看？” 说罢，红着脸却又倔强的看着唐科。 唐科哪里吃她那一套，笑着回答：“我肯定支持你超额完成任务，不过你真要完不成任务的话，我也得叫上十二部的男同胞们去现场帮你维护秩序啊！” “去死吧你！”冉琳琳娇笑道。 莫名其妙的，她心里还有点小激动。 …… 第387章 被搭讪 或许是做前台的时候，和唐科开玩笑惯了，冉琳琳跟唐科相处得很轻松，不像姚琴那么怕他。 二人说说笑笑。 忽然，有一位女孩站在他们餐桌前，笑着对冉琳琳说道，“靓女，冒昧打扰一下。请问，这位帅哥是你男朋友吗？” “呃……不是。” 冉琳琳倒想说是，可是唐科就坐在对面，而且两人确实没那关系，她又怎么好意思说出口？ 其实，她也希望是。 真正男女朋友那种关系。 女孩友善的微笑道：“谢谢您。” 接着，转头就轻声问唐科，“帅哥，可以交换一下微信吗？我朋友希望认识你，交流交流。” 然后指一指不远处，犄角旮旯桌子上的某位女孩，示意是她想认识唐科。 唐科下意识地跟着女孩手指的方向，看到一位长相令人惊艳的女子，大约十八九岁，打扮得很清纯，不太像上班一族。 女孩看到唐科看向自己，羞涩的低头假装在玩手机。 第一次干这种事，羞死个人。 “呵呵，可以，我扫你吧。”唐科笑道，心中感叹，真是物以类聚人以群分！美女身边，果然多半也是美女。 他拿出手机，点开扫一扫功能，搭讪的女孩也不含糊，爽快的拿出手机，两人很快就加了好友。 唐科从微信上发出一条信息：“很高兴认识你，我叫唐科，在山南上班，电话是150xxxxxxxx。” “嘻嘻，我叫代林曦，我朋友叫何彤彤，是南科大二年级学生，我们都是十八岁哦。”代林曦在微信上回复道。 同时附上自己与何彤彤的电话号码。 拿到联系方式后，代林曦礼貌的微笑告别，并朝冉琳琳友好的点点头，回到了自己的位置上，低着头与和彤彤交流着。 他们相差有点距离，唐科、冉琳琳根本听不到两人说什么。 对唐科来说，这是个意外。 但是对于冉琳琳，却倍受打击，“现在的女孩胆儿都那么大了么？” 换作是她，还真不敢。 唐科笑道：“咱们零零后有什么不敢？还别说，这个女孩子适合做业务。” 做业务嘛，就要脸皮厚。 搭个讪，要个电话号码，那都是常规操作，做不到的销售人员注定不是好销售。 冉琳琳闷声不说话，知道唐科在转移话题，不想继续聊那两位女孩的事情，她心里不爽，偏要聊。 毕竟，唐科在她眼皮底下跟其他女孩交换联系方式，冉琳琳感觉被冒犯了。 美女就在眼前，你还和其他女人眉来眼去，真是气死老娘了！不过，她还不是唐科的谁谁谁，没有权利干涉他私人的事。 只能醋意翻天的挑刺。 “接下来，是不是准备和她们约一波？最好来个一龙二凤！”冉琳琳装着不在乎的说道，担心自己演技不够好，只能借喝奶茶来掩饰。 还有，冉琳琳的声音明显降低不少。 她认为代林曦之所以敢来搭讪，估计是刚才听到两人的对话，知道他们只是同事关系。否则，胆子也不可能那么大。 想到这些，冉琳琳就觉得今天请客巨亏，哪怕是那16万多的回款，也没那么香了。 该死搭讪的女人！ 唐科倒是一阵无语，冉琳琳连一龙二凤都能说出口，他岂能感受不到她的敌意？ 于是，唐科笑道：“被美女搭讪，是一种荣幸，我还没有遇到过呢。具体要怎么样，得看她们。” 他又不傻，怎么暴露自己的真实想法。另外，冉琳琳身上的醋意，让唐科也明白了点什么。 实话讲，他真的不愿在公司继续招惹其他女人了。 身边有关系的太多，不好安排。 截止目前，与唐科有实质关系的女人有许婧、于欢欢、骆冰、张紫妍、范文娟，几乎都是恒域金服的同事，范文娟是离职了的。另外，还有一个咖啡店老板潘静雯。 恒域金服系的人太多，生活和工作全搅和在一起，不是很方便。 有时，不好安排时间。 冉琳琳也是大美女，高挑性感，平日对唐科的态度也不错，他又不傻，哪能不明白女孩的感情？ 但是，唐科没有主动的习惯。 除非遇到让他特别心动，愿意为自己的行为负责的，不然他都不想主动去招惹。 感情这种玩意儿，主动和被动是有区别的，懂的都懂。 让他去招惹冉琳琳，或者恒域金服很多女孩，应该说只是招招手的事情，可是唐科都装傻充愣，没有行动。 真要遇到许婧、骆冰之类主动得太明显的女孩，唐科不介意接收。 渣男嘛，不主动也不拒绝。 当然也不负责。 反正是你主动的，怪我咯？ 刚才唐科愿意和代林曦交换联系方式，其实也是想打消冉琳琳的念头，让她不要再飞蛾扑火了。 唐科明白，一个团队里夹杂太多其他感情和关系，容易复杂化，也很危险。 能少简单，还是尽量简单一点。 同时，唐科也不觉得叫唤了微信和电话，代林曦与何彤彤就一定会跟自己发生点什么。当学生的时候，他们也玩过类似大冒险的游戏，赌输了就要去搭讪陌生女孩。 现在的女孩也爱玩，保不齐人家也是在玩大冒险呢。 不过，她们玩是她们的事，唐科并不想就此罢手，心里一直惦记着要跟对方互动互动，看是不是有点效果。 天天吃那几样菜，他也想换换胃口。 鹏城一千多万人口，相当于一片巨大的森林，唐科不想在一棵树上吊死。 他有想法吊死的那棵树，已经不见了。 因为代林曦的搭讪，导致冉琳琳和唐科这边的氛围骤然改变，两人都没有继续待下去的欲望，况且该是上班时间。 于是，很快就会到恒域金服。 对于冉琳琳而言，这顿下午茶真是乘兴而去，败兴而归。唐科还不错，茶喝了，还有两位美女来搭讪。 回公司的路上，唐科接收到何彤彤的微信好友申请。 通过以后，对方先是道歉。 果然，何彤彤与代林曦真的是在玩大冒险。何彤彤解释说，这个月是她和代林曦的生日，两人相差五天，趁着下没课出来闲逛，无聊在奶茶店玩游戏，代林曦玩输了，所以就有了刚才的搭讪。 唐科笑表示，没关系的，其实他们以前也玩过类似的游戏，真的很羡慕大学生。 一来二去，两人就聊上了。 …… 第388章 欲擒故纵 唐科玩过搭讪，大抵知道搭讪者的心理活动，何彤彤和代林曦选择搭讪他，说明对他的印象不错。 否则，随便找奶茶店其他人多好！ 要知道，唐科可不是一个人。 如果仅仅是为了完成搭讪任务，没有一点其他小心思，代林曦完全可以在加到自己的微信以后，跟唐科说明清楚，最多道个歉此事就算完了。 何彤彤完全没有必要又加唐科微信，还跟他说了那么多。 她这个举动，只能说明两人对唐科的印象不错，不说死心塌地，但是一点点小骚动还是有的。 哪个少女不怀春？ 何彤彤与代林曦之所以选择唐科，还是始于颜值，当他们听到唐科和冉琳琳的对话，便注意上他了。 然后何彤彤输掉大冒险，毫不犹豫选择唐科作为对象。 不得不说，两位小伙伴有点默契。 唐科边聊边思考，要不要主动出击，找点刺激。南方科大，而且还是两位娇嫩的美女，他有点被刺激到。 要死不死，何彤彤也爱跟唐科聊，彼此稍微试探熟悉以后，她便问唐科，“你平时休息的时候，都忙什么呀？” “我吗？没事的时候，喜欢跑步，有时候会开车去海边，坐着看日出或者日落，如果时间允许，可能还会露营。”唐科说的是事实，但没有告诉何彤彤，跟露营的对象很多，而且经常切换。 这个小爱好，从刘晓颖离开以后就开始了，骆冰、张紫妍、于欢欢、许婧、范文娟和潘静雯都曾经和他露营过。 露营的感觉，很刺激。 唐科很喜欢。 何彤彤又发来消息，“哇，你真是浪漫！我最喜欢海边了，但是每次都来去匆匆打个卡，没有露营过。” “呵呵，只有露营在海边，你才能感受到大海的美感，以及内心的宁静。因为自己开车的缘故，我通常喜欢去一些比较僻静的海滩，有时感觉天地间好像只属于我一个人，我很享受那种感觉。” 唐科给何彤彤说起周边海岸线的风景，以及沿途自驾的感受，听得女孩眼冒星星，恨不得马上体验一番。 不过，唐科自始至终没有邀请过何彤彤，而且只字不提。 钓鱼嘛，得有耐心。 那是许婧教给唐科的，女人很敏感，也很好奇，你太主动她可能会跑，最好的办法是沉住气，让她相信你，认为你没有危险以后，自然会靠近你。. 前提是，人家对你有点意思。 不然的话，有些人聊着聊着就聊没了。 果然，何彤彤兴奋过后，又丧气的对唐科说，“听你那么说，我真想去海边露营一次啊，只是苦于没有驾照，不会开车。否则我周末马上就租车，哼哼。” 唐科好像听不懂话，左右而言他，“驾照是现在的必备资格，我觉得你可以学一学，趁着大学时间多。” “呃，也是哦。”何彤彤心想，现在跟我讨论驾照问题，你礼貌吗？ 通过与唐科聊天，她感觉这位帅哥好像没有什么求生欲或者男友力。真正了解的女生的男人，不是该马上献殷勤，主动带她们过去吗？ 没事聊什么驾照！ 明显没找到重点啊。 莫名其妙，何彤彤居然有点小欢喜。 现在的女孩接收的信息多，知识面广，加上无聊喜欢玩一些心里测试题，或者关于研究男人的话题，一个个成熟得很。 所谓成熟，其实是对自己的标榜，在经验丰富的唐科面前，那都是渣渣。 以唐科现在的段位，轻松拿捏几位女大学生还是很容易。毕竟，他也看过几本销售心理学，针对女客户心理也做过研究。 当然，最重要还是颜值。 年轻的女孩，有几个不是颜值控？ 欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。 这句话对于，永远算真理。 其实男人也差不多。 良好的第一印象，必然是爱情故事的开始，尤其是在陌生男女之间，因为他们根本没有时间去接触，无聊了啊。 所以，颜值的吸引就成了浪忙邂逅故事的开端。 我不相信，吉ト赛女郎埃斯梅拉达第一眼就能看上面目丑陋、心地善良的敲钟人卡西莫多，回对他怦然心动。 （注：《巴黎圣母院》） 还孩子没什么心机。 何彤彤见唐科不说话，直接发信息问道：“你开的什么车去啊？” 唐科告诉她，自己开的是坦克300，当时买车的目的，就是为了越野和露营。 何彤彤：“都是你一个人吗？” 唐科道：“我周身边的朋友喜欢爬山，不喜欢越野露营，找不到志同道合的人，所以我只好一个人去了。” 这话说出来，唐科都有点脸红。 但是没办法，撩妹嘛，耿直不得。否则，你只能吃屁。 何彤彤：“真羡慕你啊！年纪和我们差不多，却能自由自在的玩。听你一说，我都想去海边露营了。” 唐科微微一笑，打上一串字符，“我有什么值得羡慕的？上的学校是五年制大专，该是提前毕业的！不像你，上好大学，而且在一线城市，毕业一定可以找份好工作，到时候想怎么玩就怎么玩。” 何彤彤回给唐科一个哭脸表情包，“估计毕业以后，也就没时间玩咯。” 她在鹏城读书，耳闻目染也知道这城市很卷，一个比一个玩命，加班更是家常便饭，也就大学有点时间。 进入社会，能像唐科那般忙里偷闲去玩越野的女孩，应该少之又少。 唐科笑道：“那你赶快学驾照，到时我把车借给你。” 何彤彤：“嘻嘻，这么好？” 心想，我信你个鬼！欺负我没驾照吧！真大方的话，主动要求当个司机嘛。 女人的心思就是那么奇怪，如果唐科一开始就热情主动，表示自己愿意当向导，当司机，出车出人带何彤彤等去露营，后者估计会立马警觉，把他当成坏蛋。 唐科玩一出欲擒故纵，何彤彤反而觉得他比较可靠。 连女孩的欢心都不会讨的男生，能够多坏！ 如果何彤彤知道唐科的想法，估计会哭晕在厕所。而此时，她正在和代林曦吐槽，“唐科帅是帅，不过情商不太高，我话都说到这地步了，他愣没有把握住机会。” 代林曦笑道：“那不正好吗？说明他没什么恋爱经验。不然的话，遇到那些花心大萝卜，我怕你不敢接招呢。” “嘻嘻，那也是！”何彤彤笑道，心态有平衡了一些，感觉唐科挺好。 …… 第389章 道别 吃过晚饭，唐科悠哉悠哉走回公司，准备回去加班。 自从当上总监以后，加班的日子越来越多，不是督促同事们跟踪客户，就是给大家培训、总结、分析，天天跟打仗一样。 偶尔，还要配合领导开会。 那就是销售人的日常生活，看起来潇潇洒洒，神采飞扬，其实苦逼得不要不要的。 唐科还好，红颜知己多，可以排遣寂寞，日子过得也不至于枯燥。那些没有男/女朋友，也不喜欢社交的打工人，其实过得更枯燥无味。 还有一些同事，找不到女朋友就花钱娱乐，有买红颜短暂的快乐，有的喜欢赌博寻求刺激。 在恒域金服，不会排解的人，一般很难长期坚持下去。 众所周知，销售的压力很大。 即使没恋爱时的唐旺，还有一个爬山，下象棋的的爱好。 现在嘛，那叼毛喜欢跟女朋友聊天，周末就跟何玲玲凑在一起，释放他单身三十多年的库存。 “唐老弟！” 一个声音叫住了散步的唐科。 他转头一看，是于洪才。 “于大哥，吃饭了吗？”唐科笑着，走向于洪才。 对于这位老哥，唐科还是很对胃口的，也很尊重。当初在九部，他和于洪才经常聊天，从他身上学到不少人生经验。 于洪才笑道：“刚吃好。你不着急上楼吧，咱们聊聊呗，很久没聊天了。” 唐科：“好啊，请你喝杯饮料吧。” 于洪才摆摆手：“不用不用，咱们就在楼下站站嘛。你知道的，我一吃饭就要吃到很饱，不然不踏实。现在刚吃过饭，撑得慌，呵呵。” 唐科笑道：“那好吧。” 于洪才曾经跟唐科说过，他吃饭有个习惯，就是必须百分之百吃到饱，不然会觉得不安心不自在。 这个毛病，是从小在老家乡下养成的。用于洪才的话说，小时候穷，饿怕了。 饥饿这种事，唐科作为零零后是体会不到的，他只在书上看到过。因此，很难感同身受。 不过，唐科并没有嘲笑于洪才。 “于大哥，最近业绩还不错嘛，都成九部的业绩骨干了。”唐科笑着说。 于洪才笑笑：“还可以，不过跟你比起来，那就算不得什么咯。” 自从突破自己以后，于洪才似乎开悟了，业绩逐步提升，上个月还干了三十多万回款，实现历史新高。 于洪才一直把唐科作为自己的贵人，隔三差五总要给唐科安排点下午茶。 有空时，还会请唐科喝点。 八零后的感恩之心，很多零零后是感受不到的，不同年代的人，个性品质还是有比较大的差别。 于洪才说着，又从兜里掏出一包烟，准备给唐科一支，后者摆摆手，于洪才也不勉强，自顾点燃并吸了两口。 满脸享受。 享受香烟的味道！ 那种感觉，不抽烟的唐科自然不懂，但他有耐心等于洪才享受完。 满足烟瘾后，于洪才才微笑着说道，“兄弟，我准备辞职了。” “辞职？” 唐科搞不懂，于洪才正是业绩突飞猛进的时候，为什么突然决定辞职。明显不科学，也不经济嘛。 于洪才微笑着说，“到年底了，我老家那些工程款得去跟进。去年我没有回去，一点回款都没有。今年我若是不回去，估计也不会有的。” 唐科点点头，“该是你的钱，自然是要拿回去的。可是，于哥你有没有想过，你那工程都做那么多年了，回款还是不到位，你今年回去，它就能有吗？” “即使有那么一点点给你，你觉得放弃每个月十来万的收入去争取那一点，真的划算吗？是你的钱，它永远在哪里，这几年当地政府困难，解决不了你的工程款，不管你怎么崔，它还是没办法解决。依我的建议，倒不如趁着行业还算景气，你在恒域金服多捞一点，把眼前的困难解决再说。” 现在，于洪才平均工资有七八万元，一年下来稍稍努力，挣百来万不成问题。 回去跑那些不一定拿得到手的工程款，唐科觉得不划算。 于洪才想了要一会儿，说道：“兄弟你说得有道理。但是，家乡的情况很复杂，一时半会还没办法跟你解释，如果我一直不回去，有很多事情解释不清啊。” 最近几个月，于洪才收入好几十万，确实解决了不少问题。 但是，几十万的收入，比起几百万的工程款，确实太少。他不回去，应该也不甘心。人都是这样，明明知道奇迹不会出现，却又偏偏相信奇迹。 于洪才去年过年，连生活费都没有，若不是唐科预支他一部分提成收入，他可能吃泡面都成问题。 今天日子稍微好过，又开始惦念家里那几百万工程款了。 既然他心事已决，唐科也不再多说。 站在于洪才的角度，唐科大概也能理解，毕竟那是他大半生的心血，也是他重新崛起的希望。 即使如此，唐科对催款的效果还是很悲观，而且为于洪才担心。 于洪才又说，“吃一堑长一智，我最近除了还债和付给家里的钱，身上多少也保留了一点，假如还是催不回资金，我大不了再杀回来嘛。” 说着，他又拍拍唐科的手臂，“万一我再回来，一定要去你部门干。跟着你干，我觉得要畅快得多。” 唐科笑道：“你不担心许总有意见吗？当初，可是她把你收留下来，而且帮助你开单，然后你才在九部生更发育，发展到今天的局面。” 可以说，没有九部就没有于洪才的今天。若不是许莉在关键时刻不怕得罪人，收留于洪才，他估计会沦落街头，或者一蹶不振滚出恒域金服。 当然，实质性帮助于洪才开单，以及鼓励他，给他做深入剖析自己的人，是唐科。 唐科所做的一切，开始是得到许莉的授意，后来他觉得于洪才为人不错，才一路扶持他突破自己，越来越切合恒域金服的电销文化。 “既然于大哥要走，找个时间我请你吃顿饭吧。或许你回去一切顺利，催回一部分工程款，那就可能留在家乡发展，以后要见面估计就悬了。”对于这位老哥子，唐科心中万般不舍，强笑着对于洪才说道。 于洪才笑道：“我请你。在我最落魄的时候，有幸遇见老弟你，是你帮助我找回自信，帮助我提升业务。” “老哥跟你保证，不管事情办得顺利与否，我一定会回鹏城的！” …… 第390章 傻白甜 唐科道：“谁请谁都无所谓，关键是于哥离开以后，我在鹏城又少了个传道授业的兄长咯。” 于洪才摆摆手，“看你说的，我哪能给你指路？都是你在帮助我，帮我指路呢！” “不，于哥你人生经验丰富，和你聊天我能得到很多启发。”唐科笑道。 他的确不是故意抬高于洪才，后者年龄较大，人生阅历丰富，在老家做工程的时候经常搞一些迎来送往的活动，对人情世故非常精通。 于洪才身上的经验，正是唐科所欠缺的，平日和于洪才聊天，唐科受益匪浅。 世事洞明皆学问，人情达练即文章。 待人接物，江湖规矩，还有各种传统礼节，看似简单随意，其实里面有大学问，若是某些环节做不到位，容易得罪人。 甚至，得罪人后你还不知道。 差不多七点，两人才聊着回到公司，继续加班。于洪才月底才会走，现在同样选择加班。对他来说，应该是习惯了。 回去到出租屋，也是一个人。 还不如在公司热闹！ 唐科大概交代一下工作，让小伙伴们多努力回访老客户，为月底这个月的回款再冲刺一把。 然后，重点关照姚琴。 姚琴这两天的来访还可以，又增加将近二十万回款，目前的回款是61.39万元，距离百万还有一段。 对她来说，算是非常大的突破了。 最后还有不到七天的工作日，能不能回款，要不要裸奔，也就在最后一哆嗦。 唐科又把姚琴叫到会客室，“怎么样？手上的意向客户还有几个？” 姚琴道：“有两个，一个说明天来，另一个后天，然后就没有其他意向客户了。其中要来的周总，上次来只有70万额度，明天我还担心他没有呢。” 唐科点头，“另外一个呢，是不是你的老客户？” 姚琴摇摇头。 “那他的资质怎么样？”唐科懒得计较姚琴能不说话就不说话的臭毛病，继续问道。形势紧急，他也不想姚琴分心。 姚琴道：“他去年的营业额有700多万，税不多，好像有4万多一点。但是负债不高，羊城有套房。不过，他声明不做房贷的。” “有房增加信用分，做不做房贷倒无所谓。现在这个时候，即使做房贷也来不及了。先约过来吧。”唐科只关心信用贷，因为可以快速出额。 对于姚琴来说，每个来访都是机会。 没有来访，那就只好裸奔！ 关键时刻，唐科不想给姚琴太大压力，但是也不得提醒他，“十一月就剩六个工作日了，你两位意向客户还是不够，以我的要求，至少要五个以上！而且，资质还得比较好才行。” 否则，姚琴就有裸奔的可能。 二十多万回款，说难也不难，若是客户质量不错，或许一个有效客户就能把窟窿不起；如果客户质量不行，或许十个来访也不一定有额度。.. 这种事，神仙都算不准。 “不管怎么样，到目前为止你做得还不错，希望你在最后六个工作日再努努力，冲刺一把。”唐科严肃的说道。 最好的结局，肯定是百分之百达标，万一不达标，那么姚琴即将面对最艰难的抉择——遵守承诺去裸奔，后果很严重，不但名声扫地，可能还得去派出所喝茶。 不去吧，好像又太怂。 毕竟，那是她当着整个二十楼同事们的面，红口白牙做出的承诺。 只要脸皮不够厚实的，估计都不好意思再呆在恒域金服。 不管是那种选择，都不是唐科愿意看到的，所以他一直紧盯姚琴的回款数据，越到最后时刻，越是盯得格外的紧。 从会客室走出来，唐科脑子里正在谋划着，要不要暗示戴恩林等其他组长，私下给姚琴一两个合作单，哪怕姚琴不拿一分一毫业绩，也能把门面保住不是！ 说干就干。 唐科立即发私信给戴恩林、冯坚和吴邦，让他们关心关心同事，别傻不愣登的隔岸观火。 他还交待，一定不能说是自己授意。 …… 唐科根本不担心自己的业绩，不出意外的话，他这个月的额度还会比上个月高一些，在所有做电销人员中间，他应该是最轻松的。 回款稳步提升，更多是操心十二部的小伙伴们，尤其是姚琴。 裸奔啊！ 想想都觉得刺激……都紧张。 毕竟，经受考验的是十二部的人，换成是其他部门的客户经理，唐科也是抱着看戏的态度，死咋地咋地。 关键是，姚琴当初的不冷静举动，唐科还是罪魁祸首。 若不是他蛊惑人心，姚琴也不至于傻乎乎的，当着同事们的面做出如此疯狂的承诺。要知道，平日她除了打电话很卖命之外，私下都不喜欢吭声的。 脑子正在天马行空乱想，唐科的手机又传来信息，“哈喽，唐帅哥！” “美女，晚上好。” 发微信的是代林曦，也就是下午主动找唐科要微信的女孩。当时，代林曦说是帮同学何彤彤要的联系方式，怎么这会儿主动联系起自己来了？ 莫非，又是防火防盗闺蜜的戏码？唐科横竖无事，瞬间脑补了很多东西。 代林曦性格比何彤彤更开朗，说话单刀直入，直来直去，“问你个事，你是不是没有谈过恋爱？” “呃……暗恋算不算？”唐科回答。 代林曦：“不算。” 唐科：“那没有！” 代林曦：“撤鬼吧你！你那么帅，难道就追不上让你心动的女生？” 唐科发了一个尴尬的表情包，“我以前内向得很，跟女孩子说话都脸红，而且打扮又土，没人看上我的。” 代林曦：“不会吧，现在的你很时髦啊，还很帅，嘻嘻。” 唐科继续装傻：“你不知道，我是来到鹏城为了适应，才慢慢锻炼讲话的，我堂哥为了把我邋遢的形象扭转过来，可花了不少精力。关于帅不帅的问题，我也是最近才发现，自己好像有点小帅（大笑表情包）。” “美得你！” 代林曦笑嘻嘻的娇嗔道，随即又开始履行本职工作，鼓励唐科去追何彤彤，还说后者如何如何优秀，从来没有交往过女朋友，等等。 看来，这闺蜜还挺靠谱！ 唐科依旧假装没恋爱经验，不好意思的向代林曦请教，“那……那要怎么才能追到何彤彤呢？我怕自己做不好。” …… 第391章 稳中向好 遇到这种小白，代林曦更来劲。 她脑海里替闺蜜憧憬很多浪漫故事，画面堪比童话还美。 郎才女貌，一对清纯小恋人。 啧啧！ 于是，面对唐科的胆怯，代林曦费劲了心思，不断给他打气，“男追女，隔座山；女追男，隔层纸。彤彤对你印象很好，你就放心大胆的追！先来我们学校请她吃饭，熟悉以后，再约她去露营，到海边的时候，你大胆表白就行了。” “呃——” “就……就这样？”唐科有点适应不过来，感觉和师傅许婧的招数不太一样啊。 当然水平高低，一眼就能看得出。 代林曦的脑回路，很象牙塔！ 她生怕唐科不够自信，一股脑儿把自己看过那些浪漫言情小说的套路照搬过来，给唐科出了很多点子。 总之，代同学很热心。 唐科都被感动了。 导致他晚上在范文娟家里留宿的时候，在某些关键节点，脑海里甚至会浮现何彤彤和代林曦的模样。 该死的渣男！ 十八岁的姑娘，总是令人遐想。虽然范文娟也才二十左右的年龄，可是到手和没到手的，总归有些差异。 “你今天像头牛一样！”范文娟趴在唐科怀里，笑嘻嘻的撒娇着。 她很喜欢这种野蛮！ 唐科笑道：“一周见你两面，想得心慌呗。不好好表现表现，怕你变心。” 范文娟：“骗子！” “真要见我，除了上课时间，随时都可以啊。要不，你搬过来吧。” 唐科轻抚女孩雪白的香肩，说道：“还是算了，你的睡眠太浅，上课又累，我来了你都休息不好。” “嘻嘻，我可以白天睡。”范文娟缠着又搂住唐科，真心希望后者能和自己住在一起。那样，也算关系又进了一步。 范文娟说过，不求天长地久，但求曾经拥有。当时是为了宽唐科的心，实际上她对唐科还是抱有期待，憧憬着两人能走到一起，白头偕老。 不过，唐科说的也有道理。 范文娟的舞蹈培训班，大部分课程在周末和晚上，白天很少有学员来，所以两人见面的时间不多。而且范文娟睡眠特别浅，唐科都不太敢在她这里留宿，更不要提搬过来长期同居。 重要是，唐科也不想搬来。 一旦跟范文娟同居，两人的关系就变质了，到时，人家女孩对自己有点约束，那也不过分吧。 实话讲，唐科真没有做好心理准备，他明白眼前的几位女孩都不错，只是他还不想太早做决定，取一个人终老。 唐科还不到二十岁，青春年少，不想过早吊死在一棵树上。 况且，他还想干点事业。 为了安抚范文娟，唐科以对方睡眠浅为由，说了很多贴心的话，答应趁中午休息时，经常来看范文娟，女孩才算被他说服，乐呵呵的往被子里面缩了进去…… 午休，本来是许婧和于欢欢专属加餐的时间，看来又要重新调配。 作为时间管理大师，唐科有时也累，每周七天，几乎都在忙，白天忙工作，晚上工作忙，忙得不亦乐乎！ 忙得天昏地暗！ …… 瑞明科技那边，苏紫茵很快去走访一圈，总体觉得比较满意。 虽然加工厂不是唐科他们控股，但是对他们非常配合，瑞明科技这边还有驻厂代表，工作跟进没有问题。 苏紫茵去瑞明科技，自有龙宇宏陪同，唐科根本不要操心。 不出一周，苏紫茵就给瑞明科技下500万元的订单，采购三种规格的移动电源，而且交货周期不要求太快。 年前要一部分，更多放在年后。 对此，龙宇宏和覃明非常激动，直接把订单照片发在微信群里。 龙宇宏咧着嘴大笑，“兄弟们，这下咱们算是把脚步迈开了！下一步，咱们就要支持好苏总的工作，让她把路子铺开，咱们只管发财！” 覃明也很高兴：“老龙说得对，咱们力争在年前多出点或，全力支持苏总搞市场，把欧洲、美洲市场打开。” 那么牛逼吗？ 唐科笑道：“两位老哥，太夸张了吧！你们不是被苏总给洗脑了吧？现在最重要的，还是要把把握好采购和生产，确保产品质量百分之百合格。这是咱们三兄弟严格意义上的第一枪，一定要打响打漂亮！” “对对对！老弟说得有道理，我们一定要把质量搞上去。”覃明乐呵呵的说道。 以前他们接到那些订单，大部分都是样品单，偶尔有一点小单，量也有限，而且不稳定。 苏紫茵一次下500万，让唐科等看到了希望。三人一致决定，必须把握好质量关。 其实，按唐科的想法，还要在找两三个大客户，即使吞不下人家全部的订单，也要先建立关系，一点一点的做。 更何况，同时开通几个销售渠道，瑞明科技的业务才更加稳妥。 不是唐科不相信苏紫茵，他只是认为做一家公司，订单来源不能太单一，应该开发几个不同的渠道，保证业务的稳定性。 做生意嘛，风险永远存在，谁都不能保证苏紫茵消化完这一批订单，还能拿到稳定的订单给瑞明科技。 再说，唐科骨子里还是希望把步子迈大一点，争取多渠道开发，拿到更多订单。 只要有好的订单，人员可以增加嘛。赶上好时机，一定要乘胜追击，反正都是现金订单，他们不要担心货款问题。 实在不行，唐科自己能垫付一些，上个月又进账一百多万，加上私放出去的钱也陆续收回，他现在钱包还是厚实。. 唐科计划，等封建邺还掉管欣然的那笔钱，他也该把400万还给女孩，把两人的账务清掉。 封建邺公司那边，将在十二月初正式上市，时间已经敲定。 按照封建邺的计划，上市以后，他就想办法先把管欣然的钱还上。他们这笔钱是按照月息计算，不过条款也有说明，如果封建邺延期或者提前还款，照样以天计算利息，管欣然一点都不担心。 唐科也不担心，因为他“看”得到大概方向，建邺集团最近几年不错。 不，应该说是封建邺的运气不错。他的集团公司马上上市成功，十二月中旬又是他爱人曾琪的预产期，双新临门。 最近，封建邺意气风发，隔三差五会给唐科打电话，或者请他吃个便饭，聊上几句，心情格外舒畅。 公司上市，是在他计划范围内的事，但是孩子嘛，确实算意外的惊喜！ …… 第392章 初识资本 实际上，在遇到唐科之前，封建邺夫妇已经放弃了生育的希望。 而遇到唐科后，经过他的帮助，曾琪身上的蛊毒被解，然后才有今天的幸福。这个孩子对他们夫妇来说，绝对是意外之喜。 因此，夫妻二人对唐科感恩戴德，封建邺好直接给了唐科五十万原始股，它们在上市之前，价值一百万。 上市以后，那就得看建邺集团的股价，大概率会往上涨的。 受到封建邺的影响，唐科对公司经营慢慢有一些认知，深知有机会一定要好好把握，做生意也像逆水行舟，不进则退。 储能的行情正好，瑞明科技想做大做强，就一定要尽快把蛋糕做大，蛋糕越大，大家吃到嘴里的越多。 按照覃明和龙宇宏的想法，则是稳扎稳打，最好稳步前进，一年赚他小几百万，那就不错了。 很明显。 唐科志不在此。 若只是想赚个几百万，他还不如在恒域金服老老实实打电销！ 电销打得好，钞票少不了。 以唐科一百多万的月收入，几百万的利润他真看不上。 所以，他对覃明和龙宇宏说，“两个哥哥，当下行情正好，咱们应该乘胜追击，把公司做强做大。瑞明科技有好方案，又不需要支付巨额生产设备成本，持有的是优质轻资产啊，抓紧时间多搞点渠道，多挣点钱再说。” 龙宇宏则说，“兄弟，咱们不着急，公司只要有订单，必须求稳。” 覃明表示赞同，“订单太多的话，我怕资金链跟不上，这是其一。第二，我也担心步子迈太大，咱们控制不住。” 有什么控制不住？ 现在，瑞明科技就要把握好产品质量关，在采购和生产上多下功夫，然后就是订单问题。 采购很简单，鹏城有的是原材料，那些厂家为了市场，给的账期还是不错，月结三十天，从材料进仓库到负债，妥妥的两个月时间就过去了。 只要确保订单能执行下去根本不存在资金困难问题。 不过，唐科能理解覃明和龙宇宏，他们两人年纪不小了，完全把公司当做自己最后的机会，在决策的时候谨慎一点也没错。 更何况当初投资的时候，他们也明确规定，唐科只负责投资，不参与具体事务，龙宇宏和覃明有权决定瑞明科技未来的规划和发展。 作为投资人，唐科有建议权。 面对两人的坚持，他也不好多说，只是觉得可能有点浪费机遇。 在唐科的观念里，遇到好时机就要尽快把握住。 这件事，唐科在周末和封建邺喝茶的时候，跟他说了出来，并说道：“封大哥，我没有实业投资和管理的经验，也不知道自己的想法对不对，麻烦你多给我一些指导。” 封建邺道：“这事你想的没错，站在投资人的角度，肯定是企业做得越大越好，把蛋糕做大，最好早日套现走人。” “你知道，市场那些投资机构是怎么做的吗？” 唐科摇摇头，确实不知道。 他对各种投资真是一窍不通，参股瑞明科技的目的，完全是看好项目，也看高龙宇宏和覃明的为人。 其他，唐科真没想太多！ 封建邺继续说，“股权投资，就是为参与或控制某一公司的经营活动，而投资购买其股权的行为。你对瑞明科技的投资，从本质上说就属于这种行为。” “按照投资公司的做法，一旦投入资金，肯定不会傻傻等到公司上市，他们会利用自身资源，想办法把这块蛋糕做大，然后切割一部分转让那个出去，回收一定本金，有效规避和对冲风险。” “有些资本，甚至会快进快出，把公司包装做大，然后套现走人。至于公司最后能不能做强做大，上市与否，他们一点都不关心。” 唐科若有所悟，“还有这种做法！” 封建邺笑道：“资本操作的手段很多，有些骚操作咱们见都没见过。建邺集团之所以不想引进太多资本进入，其实就是有顾虑。否则，我们上市的体量更大。” 说着，他又拿瑞明科技举例子，“你的投资可以算作第一轮投资，也称为天使轮，也是风险最大的。” “完成这一轮投资后，资本会利用他们的资源优势，把瑞明科技最大。比如你们投资的时候，把公司估值为三百万，完成第一轮融资以后，资本会专业运作，把你公司迅速做成一个估值更高公司，比如做到两千万。然后，他们会再找一个下家，把手中百分之六十的股份切割一部分出去，从中套现回本甚至盈利。” 卧槽！这么牛逼？ 唐科还真没有想到这些，心想自己的想法还是太简单，要学习的东西还有很多。 封建邺看着震惊的唐科，笑道：“这才哪里？值得你惊叹。接下来，还会有第三轮，第四轮，甚至五六七八轮融资。” “总之，资本一定不会让自己的投资亏损，总会想办法把蛋糕做大，再分割或者转让，即能套现获利，又能规避风险。” 真是小刀拉屁股，开眼了！ 唐科笑道：“这样一来，公司确实做大了，但当初创业的原始股东对公司的控制力，岂不是越来越小。” 封建邺点头，“那是肯定！这也是为什么，有些创业者不喜欢引进资本的原因。创业的目的有很多，有人为了赚钱，也有人为成就一番事业，或者有某种情怀。” “那些只想赚大钱的人，当然希望找到更多投资人。毕竟，没一轮融资过后，他自己持有的股份也在上涨，赚钱是肯定的，当收益达到他的预期，直接套现走人。” “所以，有人说咱们这里缺少真正的实业家，创业的目的就是为了套现。事实也差不多如此，很多企业家不愿意出让股份，也是筹码不够。” “……” 接下来，封建邺又跟唐科分析很多案例，如国内那些套现的大佬。 一个个都说自己不爱钱，最后还是选择合适的时机把公司买了，套取大量资金走人，然后象征性的留下一点股份。 更甚者，干脆全部转让。 用封建邺的话说，“开始，他们看起来像做事业的人，最后还不是为了捞一笔走人！至于什么事业，什么百年企业，那都是一个幌子。” “呃——” 唐科有点懵逼，然后问封建邺：“封大哥，那你自己是怎么想的呢？以后会不会套现走人，还是继续把公司做强做大？” 第393章 留得青山在 封建邺想到不唐科会有此一问。 想了想，他才回答：“我开始创业的时候，是怀揣着大梦想的，希望有一天自己可以公司做大做强。” “随后，公司确实发展很快，最后成长为一家集团公司，而且马上也要上市了。最近，我的确也想过，还如某天公司成长到一定规模，我会不会放弃对它的控制权，换成一部分现金。” “实话讲，或许会。人不都是那样吗？走着走着，初心是会改变的。” 唐科点点头，虽然不能完全体会到封建邺的内心感受，但是他大概知道事业和现实之间，应该有个平衡。 或者说，妥协。 比如覃明和龙宇宏，他们可能没有像唐科那么纯粹，一心想把公司做强做大，只想利用公司稳定的赚点钱，让家人过得更好一点。其实，未尝不是对现实的一种妥协。 假如是十年，或者二十年前，相信覃明和龙宇宏也会像他一样选择，独孤一注，全部梭哈，不成功便成仁。 现在不行，他们上有老下有小，办事不得不谨慎，对瑞明科技的发展，也比唐科更紧张。 快速发展，做大做强，未必就没有风险，覃明和龙宇宏应该担心刹不住车。 这么一想，唐科就释怀了。 瑞明科技要发展，但不该像自己那样冒进，也不该像覃明和龙宇宏那般保守。他决定找覃明和龙宇宏谈谈，确定两人对公司的未来有多大的期待。 如果都想搞钱，那唐科就按照封建邺教导自己的东西，引导他们往资本路上走；如果他们两位还有情怀，想稳扎稳打慢慢玩，唐科也会陪着他们，一步步发展，看看能否把瑞明科技做好。 作为合伙人，还是要方向一致，步调统一才行，不然容易出乱子。 经过这件小事，唐科觉得自己还是太年轻，知识面太窄，情绪也没有完全控制好，差点犯一根筋的错误。 于是，他又约覃明和龙宇宏吃饭，委婉表示还是按照两位老哥意见办，一步一步的走，把品控做好，力争第一单给苏紫茵交上满意的答卷。 关于瑞明科技的未来，唐科不着急和覃明、龙宇宏讨论。 对他们来说，瑞明科技还太年轻。 未来的路怎么走，还需要他们三人齐心协力去奋斗呢。 …… 11月28日，周一。 唐科一如既往开完晨会，然后把姚琴叫到一边，催促道：“算上今天，你只有三天时间，而你的回款才有82万，手上还有没意向客户？” “没有了！”姚琴脸上惨白惨白的，明显很紧张，不过她并没有放弃。 最后这几天，她每天都很玩命，几乎拼尽了所有力气，不是接待来访客户就是在打电话开发新客户。 一通电话要把客户约来，其实并不容易，即使唐科那么能说会道，对客户心里研究透彻的人，依然很难一通电话成交，偶尔遇到，那都是要钱要得急的。 绝大部分客户还是要打一打心理战，慢慢试探电销人员的底线，感觉火候差不多后，才会来公司申请。 好歹是个老板嘛。 如果太草率，更容易收高费用。 经验越是老道的公司老板，在想办理业务的时候，越是不着急。那么做，既是为了探底，也是为了保护自己不要踩坑，栽在客户经理手头。.. 姚琴手上没有意向客户，那就相当危险了，搞不好要着裸奔。 唐科心中懊恼，觉得姚琴也是死脑筋，当初戴恩林、吴邦、冯坚有意甩单给她，让她挂着业绩，她愣是不要。 拒绝得很干脆！ “你有什么计划？”唐科先问道。 姚琴：“努力打电话吧，顺便多做点回访，其他交给天意。” 唐科差点被她气晕，“万一完不成回款怎么办？你真的打算裸奔？” “呃——” “大不了，我……我晚上跑。”姚琴语气有点不够坚定。 毕竟是裸奔啊！ 她又不傻，知道即使深夜，深南大道也不会没有车跑，一个大姑娘家裸奔，算什么回事嘛。 唐科见她动摇，说道：“要不，你还是找点合作单吧，你能回款八十多万元，本月的表现已经很不错了，下个月再努力一把，或许就能突破到一百万。” 姚琴摇摇头，“我还想再试一试！如果这次我放弃，估计下个月也不会达成既定的目标。” 唐科：“……” 他知道姚琴说得对，依赖是会上瘾的，当一个人适应依靠别人时，每次遇到困难的时候，肯定会不由自主选择继续依赖。 姚琴此举，无疑是破釜沉舟。 不过，唐科也听得出，她拒绝合作单的态度，明显没有拒绝戴恩林等那么坚决。 口气松动了。 毕竟是一位小姑娘，姚琴也不知道面对挑战失败，去深南大道裸奔的现实。逃避很容易，但是太过那道心理关，却不是一件容易的事情。 有些人就是逃避太多，最终失去了自我约束，不断提升成长的机会。 姚琴性格执拗，如果让她提前接受挑战失败的现实，那么她肯定很难再接受逃避裸奔，假如再逃避下去，那么她就可能崩溃，将一而再，再而三的放弃原则。 放弃原则，则意味着失去自我。 唐科没有权利要求姚琴那么做，只能看着后者，默默叹息。 走到现在的局面，算是一个两难的局面，不管是接受合作单，还是在挑战失败以后逃避，都是对现实和生活的妥协，只能靠姚琴自己决定。 因为，只要她能为自己的行为负责，其他都是看客。 唐科甚至在想，生活本身就那样，妥协就妥协呗，还是不要搞得太绝对。对生活妥协，未尝不是一种解脱。 人的一辈子又不止一场战斗，没有人保证自己一定要赢。 连半个圣人曾国藩当初面对太平军，同样早遇到很多败仗，甚至落到急得差点跳江的地步，在写给皇帝的奏折里，也用“屡战屡败”来形容自己。 非要纠结在某一件事上见生死，其实也是一种不自信的表现。 换成唐科，肯定是要接受合作单的，当然他也不会放弃努力，双管齐下，为最后的胜利做好战斗保障。 他对姚琴说：“你自己多想一线吧。不管怎么做，我希望你明白，人生的挑战不止一次，咱们那么年轻，不是输不起。万一真的要选择裸奔，我建议留件胸罩和内裤。最重要的是，不要放弃留在恒域金服的机会，留得青山在，不怕没柴烧啊！” 唐科认为，只要姚琴继续留在恒域金服，一切都好。 她完成任务，那就是实现突破；她完不成任务，选择裸奔的话，唐科不介意去现场观摩。只有姚琴离开恒域金服，唐科是没办法接受。 为了这位下属，他费了不少力。 …… 第394章 翻牌 28日这天，姚琴没有新增回款。 唐科开始有点担心，十一月只剩下两天，万一姚琴的回款达不到，唐科不知道她会怎么做。 晚上加班，唐科找裴总聊了许久。 裴总经验丰富，给唐科提出好多建议，让他茅塞顿开。 不再纠结于此事。 临近下班，唐科又收到何彤彤的微信，“唐科，在帮啥呢？” 唐科：“在搬砖啊，你在干啥？” 何彤彤：“刷抖音。” 大学生时间真多！ 何彤彤一开口，就很难停住，两人你来我往，聊了很多趣事。唐科对何彤彤印象不错，所以很有耐心。 何彤彤受好友代林曦蛊惑，对唐科印象也很好，很喜欢跟她聊天。 两人郎情妾意，聊着聊着就上瘾了。最近这几天，都没少聊。 女孩跟唐科吐槽学校太无聊，让他有时间去学校请客吃饭，顺便看看他们南科大的校园是什么样的。 真心话，唐科还真没去过。 于是，他满心欢喜，答应何彤彤的要求，并表示周日有空，到时一定去请何彤彤吃大餐。 大学校园，唐科还是很向往的！ 想着何彤彤活力四射的青春光芒，唐科从来没有那么对大学向往过。那可是一个激情飞扬的地方啊！很遗憾，唐科他们念的那种五年制大专完全比不上。 另一边，何彤彤放下手机，躲在被窝里偷偷直乐，让与她头对着头，睡在另一铺床上的代林曦莫名其妙。 问道：“彤彤，你干啥呢？” 何彤彤笑了一下，轻声说道：“唐科说，周日来咱们学校玩。” 代林曦眼睛一亮，“嘿，你可以嘛！是不是意味着要把唐科拿下？到时你可要给力一点，争取早日脱单。” 何彤彤被说得脸红，娇嗔道：“你自己不也是没有脱单吗？着什么急啊？”.. 代林曦嘻嘻一笑，“咱们要有计划性的脱单嘛。我也要努力了，争取早点把会计学院的学长拿下。你看看严佳和刘欣兰，人家玩得多自在，估计又是一个不归夜哦。就我们脸红单身狗，没地去。” 何彤彤笑着说，“我发觉，你最近特别想把自己推销出去耶！什么不是打算到明年春天万物复苏时，好那啥那啥？” 代林曦眼见寝室就他两姐妹，也不再矜持，轻声说道：“我在网上见过那啥电影，看到她们好像很享受的样子，确实有那么……那么一点点好奇。你看严佳跟刘欣兰，整天围在男朋友身边，像着了魔似的，偶尔见不着面，就浑身无力。” 何彤彤被说得脸红，即使是闺蜜之间说点私房话，她还是没有代林曦胆大。 代林曦什么都敢说。 也敢做。 自从过完十八岁生日，她就开始谋划自己与何彤彤的脱单计划，信誓旦旦的表示在大二结束之前，两姐妹一定要脱单。 不然的话，跟着何彤彤天天在校园里游荡也太丢人。 其实，她们也不是没人追。 好死不死。 代林曦喜欢会计学院某位师兄，多次追求而不得，那反而激起她倔强的个性，三天两头去堵人家的门。 那位仁兄是个典型的宅男，硬是不给代林曦任何机会，不知道羡慕死多少会计学院的同学。 何彤彤这边，追求者也不在少数，可他就是没有遇到心动的。 缘分就是很奇妙。 两人去山南逛一趟，在奶茶店玩大冒险的时候，看到唐科跟冉琳琳喝下午茶，何彤彤居然一下子就脸红了。 闺蜜之间哪有秘密？ 而且女人撕下聊天，也和男人差不多，因此何彤彤提示闺蜜看看唐科。 结果，唐科有幸入选何彤彤的大冒险搭讪对象，然后便有了现在的一切。 说道约会，两位女孩叽叽喳喳讨论很久，比如带唐科去学校那里玩，吃什么东西，约会要注意什么。 万一唐科有什么举动，何彤彤该怎么办？反抗，还是享受？ 甚至，还讨论要不要带上身份证。 说着说着，又开始嘻笑打闹在一起，感觉第一次约会就是那么幸福。 当然，何彤彤心里更多的是忐忑。 有好友力挺，她感觉好一些。 对唐科来说，约会就没那么让人紧张，答应完何彤彤，他脑子里谋划5分钟左右，就开始考虑今天晚上该翻谁的牌。 张紫妍不行，昨晚上才翻的。 范文娟也不可以，昨天中午他才去女孩宿舍。 骆冰吧，好像这几天不方便。 最后让他纠结的，只有许婧和于欢欢，以及潘静雯。许婧和于欢欢只要是都在鹏城，基本上是焦不离孟，孟不离焦。 尤其在约战唐科这件事上，两位特别齐心，保持高度的统一步伐。 因此，两人和唐科见面的次数也最多。 没办法，组团出道更有竞争力。 唐科想了又想，决定找许婧、于欢欢，潘静雯那里，还是明天上午拜访客户的还好，顺道去喝杯咖啡吧。 他明天的客户，就在宝体中心附近。 实话讲，距离潘静雯办公室不远，唐科很留恋后者那别致的办公室休息室。 许婧和于欢欢永远不怕战斗，除非条件不允许。唐科要求加餐，她们是很乐意的。三人年纪相仿，在一起的时间也长，比较能够聊到一起去。 每次聚在一起，总有聊不完的话题，还会喝点低度的小鸡尾酒。而且，于欢欢的房间不错，卫生间能容纳三个人洗澡。 下班后，三人分别行动。 许莉早就习惯妹妹和于欢欢的亲密关系，知道她两喜欢凑在一起耍，因此也没有怀疑，交代两人别迟到就自己回去了。 若是让她知道许婧玩得那么疯狂，也不知道会怎么办。 估计也是没法管的。 毕竟妹妹大了，有她的自由。 三人回到公寓，小酒先安排上，然后开始聊天，多半是关于恒域金服的八卦。女孩子信息特别广，很多关于同事们的八卦，唐科都是从许婧、于欢欢嘴里知道的。 “唐科，你知道吗？听说上次挖走公司很多人的那个魏总，他们最近两个月的业绩都很好，有些过去的业务员，提成都开到了百分之七十。” 许婧说着，又继续道：“以前有个总监和我联系，让我过去当总监，然后跟我姐里应外合，可以多赚点钱。” 唐科举起酒杯，“那你怎么不去？” 许婧和于欢欢跟他碰了一下，笑道：“你以为我傻啊！什么狗屁里应外合，万一我去了，我姐在恒域金服还好做人吗？” …… 第395章 栓住唐科 唐科点点头，由衷觉得许婧情商高，没有中对方的圈套。 许婧一旦过去，她姐姐许莉在恒域金服确实会很难做人。纵使公司领导有多宽宏大量，多有格局， 三人成虎。 日子久了，许莉肯定不好过。 当然，许婧去那边也未必好过。 “欢欢，有没有人挖过你？”为了找不到于欢欢的情绪，唐科笑问道。 于欢欢暧昧道，“就你挖过。” 噗呲！ 许婧喷出一口老酒，差点喷在于欢欢的脸上，幸亏她把头偏了一下下。 唐科：“……” 于欢欢这车开得，让人猝不及防啊！ 许婧缓过劲来，立即抓了于欢欢一把，“你这色批！没事突然加什么速嘛，差点没把握噎死。” 于欢欢眨眨眼，“确实只有唐科挖过嘛……” 萌萌的样子，让唐科觉得手中的酒顿时索然无味，不管怎么品，它就是不香了。 这酒是喝不成了！ 都怪于欢欢车速太快，把进度提前，而且搞得许婧有点狼狈。不过，她俩讲究的是战术配合，不怕唐科。 鹏城的冬天并不冷，更何况三人喝了点小酒，正热乎呢。 任凭唐科有多年轻，车技有多好，总归双拳难敌四手，其实真没有电影电视的主角那般从容。 战力是有，但是太忙。 好在许婧和于欢欢有时也帮理不帮亲，把场面整得挺和谐。 差不多两小时后，三人继续喝酒，当时中场休息。唐科改点了一些外卖，继续刚才的话题。 唐科告诉两位女孩，魏民祥现在还在挖他，职务开到副总，专管他们一层楼的业务和谈判，底薪给三万。 固定底薪！ 而且，年终还有分红。 唐科不知道恒域金服副总的待遇，但是魏民祥承诺只比这边只高不低。为了保障唐科有时间营销客户，对方甚至愿意给唐科配个助手。 真是玩命挖！ 许婧惊叹：“待遇那么好！你怎么不去呢？不说底薪的事情，但是增加百分之十的提点，你每个月就能增加不少收入。” 唐科笑道：“我掐指一算，不能去魏民祥公司。如果要跳槽，我也不会去他那里，一定自己创业。” 于欢欢：“去你投资哪家公司？” 唐科摇头，“那不是我擅长的，要做的话，我还是选择做金融。” 许婧倒是对唐科的掐指一算很感兴趣，追问道：“你真的算得出来，自己不适合去魏民祥公司？” 唐科笑道，“是，也不是。最重要的是，我认为作为一个业务员，不能光是现在的收入，觉得哪里给的钱多，就往哪里去，还是要找到与自己最切合的公司和职务。我在恒域金服就挺好啊，顺风顺水，财运还旺盛，没事何必腾挪呢。” 于欢欢点头，“我也是这么想的。” 许婧则说：“我没那么复杂，我姐去哪里，我就跟着去哪里。” 唐科：“……” 其实，像许婧那样也挺好。她不想当总监，在九部日子过得很惬意，有时候帮许莉带带新人，大部分时间在摸鱼。 由于业务能力比较强，每个月十万左右的回款少不得她的。 一个女孩能做到如此稳定的收入，已经非常不了。在恒域金服，不知道有多少人羡慕许婧。 百分之六七十的人，过得都不如他。 …… 29日，上午。 唐科再次上台做开单分享。 今天的主持人是赵佳丽，她是唐科在老十部的同事，当时还老十部的团队长，后来公司撤销团队长，赵佳丽和王小军竞聘上总监，才离开十部。 现在，赵佳丽还是十七部的总监，业绩一直干得不愠不火，团队实力一般。 她说：“接下来这位同事，应该说谁在主持晨会都会遇到他，没办法！他开单实在太多了！有请天天开单的唐科唐总监。” 台下掌声轰鸣。 唐科开单频率是比较高，但是大家喜欢他上台做分享，因为他言之有物，不是泛泛而谈。 每次都能给大家一些新东西！ 今天，唐科说：“大家好，又是我来做开单分享，估计很多同事都看腻了吧，尤其是是男同胞们。其他人我不知道，韦明星韦总就经常对我吐槽，他说唐科，你就别再天天上台了，好歹给我们留点钱赚嘛。” “我想想也是，于是要求其他总监不要老是叫我上台做开单分享。但是，今天赵总又提前打招呼，要让我上台分享。” “我告诉她，韦总监不喜欢我上台。但是，赵总监说了一句让我很激动的话，二话不说我就答应上台！” “她说她也想请韦总监上台，可是很多女孩子私信她，千万不能请韦明星上台，说请我比较亮眼睛。唉，也不知道女同胞们怎么想的。其实……韦总监也很帅气的！” 哄—— 台下笑成一片。 大家都知道，唐科又在调侃韦明星。因为那家伙主持晨会的时候，也爱调侃其他总监，或者老业务员。 接着，唐科又概括性的介绍一下自己昨天开单的客户，尤其强调自己把握得比较精准的点，可以给同事们一些启发。 截止今日，唐科11月的回款已经飙升到301.66万元，雄踞公司榜首。 在恒域金服领导层内部，张小建已经多次提出要求，一定要把唐科收编到培训部去，至少要让他担任培训部副总监。 很多领导也觉得可行。 尤其是华总，他认为唐科到培训部以后，为了言之有物，肯定会想办法提炼自己的业务精华，他传授的知识，将有利于恒域金服客户经理们的成长。 一年时间，从菜鸟成销冠。 唐科现在的地位，在客户经理和总监里面，无人能撼动。 在带领团队方面，唐科表现也不差，他带领的十二部，取得的成绩大家也有目共睹，团队业绩不错，个人业绩更牛。 过去，恒域金服有一种现象，就是业绩好的没办法当好总监，带好团队，而带团队比较厉害的，往往没办法做好个人业绩。 唐科是个另类！ 这一点，其他中间是服服帖帖的，即使老牌总监如徐林盛，在和唐科交手两个月以后，也经常唐科聊天取经。 当然，也有人提出不同意见，认为唐科业务技能好，公司应该给他更多空间，把时间用来打电销。 或者，可以破格给他提高一点提成比例，最好是向魏民祥公司看齐，一遍彻底栓住唐科，不让他有二心。 实话讲，真要分给唐科百分之七十的提成比例，公司本身也拿不到多少了。因为恒域金服情况特殊，后台支撑的成本比其他小公司高。 讨论的意见，汇总给老板简宁。 …… 第396章 有钱有尊严 晚上下班，于洪才找到唐科。 他明天再上一天班，然后就要辞职离开，打算请唐科吃饭。 这是前几天说好的。 他还请了许莉、许婧、于欢欢，加上唐科，刚好五个人。 于洪才在恒域金服上班的时间算是比较长的，认识的人比较多，不可能人人都请。 不然，他可能要大出血。 四人在楼下不远找个地方，于洪才点了七八个菜，还要求上点啤酒。 直接开喝。 于洪才端着酒杯，对大家说道：“谢谢许总、唐老弟一直以来对我的帮助，没有你们，我可能会落魄到流浪街头。” “现在总算有点起色，我还是打算回去催一催，看能不能收回一部分资金。前途渺茫啊，这次回去估计会比较久，祝大家在鹏城多发财。” “许婧和欢欢，也谢谢你们在九部对我的照顾，尊重我年纪大。” 众人举杯，没有像往日那么嬉闹。 于洪才在九部，属于老黄牛类的人物，不管是刚来还是现在，依旧每天早上帮助大家打水，同事们有任何要求，他也是随喊随到，深受大家爱戴。 他要走，大家都舍不得。 许婧说道：“于大哥，祝你早点把工程款收回来，有机会来鹏城玩，不管你还会不会回恒域金服上班，我们都当你像自家叔叔一样的。” 说着，又和于洪才碰一杯。 于洪才告诉许婧，经过将近两年生活，他已经喜欢上鹏城，不管钱能不能收回来，他都想在鹏城发展。 收钱回来，那就随便做点生。 反之，继续打工。 大家边吃边聊，聊九部一路发展的不容易，也聊唐科、唐旺离开九部以后的各种趣事，脸上洋溢着怀念表情。 作为大家的总领导，许莉也很感动，“九部这帮小伙伴，是我带过最优秀的团队，于大哥来到九部，给团队带来不一样的氛围，帮了大家不少忙。” “于大哥，不管怎么说，大家相处那么长时间，已经是朋友，也是家人，什么时候再回鹏城，记得跟我们联系，大家再聚一聚。” 于洪才很感动！ 他为人忠厚，又乐于助人，在恒域金服的口碑很不错。 原来坚持九个多月没有开单，是别人眼里的笑话，也是其他同事消极时的一副新药，不开单的同事都拿他作为学习榜样。 人家年纪那么大，连续九个多月没有开单，上有老下有小，依旧能够坚持下去，你凭啥不努力，不坚持！ 于洪才在唐科的帮助下开单以后，便像开挂似的，业绩越来越好，收入节节攀升。 截止离开，虽然算不上恒域金服的一线销售精英，但也能排在中等以上。他凭着丰富的人生阅历，先在建筑客户取得很大突破，打出自信以后，又涉足其他行业。 因为年龄和资历摆在那里，于洪才能够从容的跟客户聊天。 后期在九部，他也能帮助新同事谈单，有时还跟他们有一些合作单。在日常工作方面，他也最让许莉省心，从来不添乱。 于洪才走，许莉是真心不舍。 还是那句老话，天下没有不散的宴席，要走的终归要走，剩下的还得拼命努力，用唐科激励十二部小伙伴们的话说，只要死不了，打电销是客户经理永远离的课业。 除非你不要赚钱！ 在鹏城，有几个不想搞钱的？ 最后，于洪才喝得有点多，原本容易变红的老脸更加通红，拉着唐科说了很多话，劝他一定要珍惜时光，不要在顺风顺水的时候，打把花钱。 一个男人，有钱才有尊严。 其他都是狗屁！ 没有钱的男人，真的很难有朋友，更难在老婆孩子面前支愣得起来。 尤其是中年男人，没钱还不如一条狗。 唐科知道，那是于洪才真实经历以后的深刻感受，绝不是胡言乱语。他担心唐科年纪不大取得成功，会忘乎所以，才会跟唐科说那么多。 作为老弟，唐科只能连连点头。 他没有经过太多人生挫折，却也能感受到人情冷暖的现实。 毕业回家那两件，唐科明白了很多道理，真的是人情如纸，很现实。即使在农村，人人心里都有一把秤，或许称不了自己，但是称别人那是一克一两都不差。 后来看了更多书，唐科知道那叫人性，很普遍。 于洪才经历过大起大落，感悟更深刻。可以说，他没有因此变得刻薄和自私，说明潜在的修养非常不错。 当然，跟唐科说这些话，也说明于洪才真的跟他在交心啊！ 饭后，各回各家。 唐科是喜欢自省的人，慢慢走在路上，心中不断思考，自己有没有奢侈和浪费过，是不是德才相配，对得起当前收获。 在赚钱方面，他不敢说自己凭本事赚钱，充其量算是一种投机。不管是助贷，还是私放小额高利贷，或者是投资瑞明科技，都属于投机行为。 花钱方面，唐科自认不算奢侈，平日最时和女孩子们相处，花钱是多一些，其他消费都很正常。 即使跟那些红颜知己相处，唐科也不是一掷千金。 人家也不图他的钱！. 总的来说，唐科还算节俭，赚到的钱多半用于投资和买房了。 想到买房，唐科在考虑要不要再鹏城买一套。以前，他也有过类似的想法，当时是在为自己和刘晓颖的将来做打算。 现在嘛，主要是手里有余钱了。 还有一个原因，就是经过对鹏城的身体了解，唐科认为这座城市的房子真是硬通货，很多区域的开个相当坚挺。 毕竟，这里寸土寸金啊！ 比如山南区，不管房地产市场如何不景气，它们的价格一直没有降。 唐科有心买房，也是手上有钱，而且每个月的业绩比较稳定，他有信心支付更多首付款，不怕每个月高昂的房贷。 但是，有个问题。 如果唐科要在鹏城买房，其中有很多条件限制，要求鹏城户口三年以上，而且还要有社保。如果非鹏城户口，则需要缴纳五年以的社保。 唐科有毛线的社保！ 恒域金服曾经说过，做满半年可以申请缴纳社保，但是从来没有宣传过，唐科和刘晓颖分手以后，也没有认真考虑过买房的事情，这事算是搁浅了。 若不是前两天瑞明科技那边的行政问起，要不要给他办理社保，唐科还想不到这个事情。 想去这些事，唐科干脆打电话给行政，人让她帮忙问一下，能不能一次性补足五年以上社保。 …… 第397章 吴超爱夜店 行政部蔡云燕告诉唐科，鹏城允许一次性缴清所有社保。 唐科吩咐道：“蔡经理，那麻烦你尽快帮我一次性交五年以上吧，就按照公司的缴费标准上交。” 蔡云燕：“好的，唐总。” 投资人有要求，蔡云燕自然满口答应，不会傻乎乎的提费用问题，反正缴纳社保的时候，需要覃明签字，他若是有意见或疑问，自然会问唐科。 唐科知道，自己贸然要求缴纳五年社保，龙宇宏和覃明可能会有疑问，于是主动给覃明打电话。 对方一接电话，唐科便说道：“覃哥，休息了吗？有件事情要向你说明一下。” 覃明哈哈笑道：“大老板有何吩咐？哪怕休息了，也要先把它办好。” 唐科道：“看你，又说见外的话了！这么晚打电话，不会打扰你和嫂子吧？事情是这样的，我近期计划在鹏城买一套房，但是据我所知，要求非鹏城户口需要有五年以上社保才能达到条件。我问了一下，好像可以一次性缴纳。你知道，我现在上班的公司没社保，所以跟你和龙哥说一声，想在瑞明科技一次性把社保买到五年。” “嘿，我还以为有什么大事呢！这事你直接跟行政部说就行了，别说买五年，就算十五年一起买沟，也没问题。”覃明笑道。 他刚才正和老婆亲热，被唐科那么一打断，差点没阳w！ 唐科并不知道覃明的状况，继续跟他聊两句便结束通话，然后发微信给龙宇宏，把事情再说一遍。 论关系，唐科和龙宇宏又要亲近一些，不必要跟他客气。 龙宇宏自然全力支持，给唐科伸出一根大拇指，说唐科你牛逼，这一年多还真挣到不少钱啊！才刚刚投资瑞明科技，马上又计划买房，那可不是一般人敢想的。 唐科道：“我也只是有这个想法，具体要不要买，还得看看。” 龙宇宏笑着说，“那也说明你有实力买啊。鹏城中心区的房子是刚需，现在价格是有点高，估计一时半会儿也降不下去的。你打算买在哪里？” 买在哪里？ 这个问题，唐科没想过。 不过，他希望在宝安和山南地区买，这两个区域的房价不菲，却也最保值。 龙宇宏听罢，更加佩服，“老弟，这两个区核心地段的房价，起码是八九万，甚至十万出头，你居然敢上手，实在牛逼！” 唐科呵呵笑道：“看看而已，也不一定买，实在太贵，那就算咯。” 其实，他有想法找韩小燕，去了解一下法拍房。 他可是听说过，那比市场价要低得多，虽然可能存在一定风险，比如原房主恶意霸占房屋，法院、拍卖公司不负责清场，需要房屋买受人自行清场；原房主恶意破坏装修、恶意破坏房屋结构；原房主拒不迁出户口等等。 这些问题，只要找到专业人士，其实都可以规避，韩小燕说他朋友是专门做这一块的，唐科也想了解一下。 …… 聊完后，唐科准备回家。 今天要休息一天。 天天流连在不同的地方，他担心自己早晚搞垮。他虽然年轻，也不能那么随便挥霍不是！ 像是知道唐科有空似的，管欣然那边马上就打来电话，“在哪？我在山南区，要不要一起回永福？” “正好，我刚刚吃完饭，快点来接我吧，一会儿把定位发给你。”唐科很高兴，感觉瞌睡一来就有人送枕头。 他对鹏城的路不熟悉，喜欢借助导航，动不动就发定位。 那各种各样的路，唐科最怕记。 不一会儿，管欣然炫酷的保时捷停靠在路边，“靓仔，上车。” 唐科：“请叫我吊毛，谢谢！” 管欣然：“啊呸！” “今天晚上这么有空？”唐科钻进副驾驶，笑问道。 管欣然一脚油门，汽车瞬间启动，“我什么时候没空？就是怕打扰唐大老板发财，不敢轻易联系而已。谁知道，某个没良心的人我不联系他，他也不联系我！” “呃——” 唐科：“干脆点我名算了吧。” 管欣然娇笑，“你也知道啊！” “我要搬砖啊，大小姐。打工人好不容易遇到好行情，怎么能错过机遇？得往死里拼才行。”唐科嬉笑道。 跟管欣然在一起，唐科根本无需做作，非常轻松。 说钱，他没有管欣然多。 谈感情，唐科由衷觉认为管欣然对自己没兴趣，以后要找男朋友，应该也会找更有钱的老板，或者富二代们。 他再花心，还真没打过管欣然的注意……呃，刚认识的那些事不算。 居然碰面，肯定不能搭个顺风车回去，然后各回各家，各找各妈。 两人来到永福街道某家咖啡馆，小坐一会，顺便聊聊天。 其实，管欣然找唐科的目的，主要是因为吴超。吴超进入墨子传媒后，开始工作非常努力，什么都愿意干，什么都肯学。 管欣然见他勤快，自然要给他更多机会和资源。 不到三个月，吴超也火了。 如今，他在鹏城也算小有名气，唐科偶尔刷一刷抖音，总会看到吴超，他的作品点赞量，几乎都在五六万左右。 粉丝也不少，四百多万！ 红到这个程度，加上公司团队的专业包装，吴超开始赚到蛮多钱。 管欣然委婉的说，“最近吧，我觉得吴超有点飘，经常流连在夜店，晚上蹦迪到深夜，白天工作没精神，长期下去，对他的想象可能不太好。” “这么过分？”唐科皱着眉头。 话说，自从吴超搬离唐旺的宿舍，他们的往来便少了许多，偶尔聚一聚，也很难得。毕竟，吴超有工作要忙，唐科他们的时间更紧张。 唐科每天十多个小时的工作时间，加上下班以后，还要找人几位红颜知己打扑克，很难和大家见面。 吴超对待大家，依旧如以前那般热情，而且赚到钱以后，隔三差五还会召集大家吃饭，或者去吃宵夜，只是唐科太忙，较少参与而已。 从感情来说，吴超并没有变。 唐科万万没想到，那小子居然迷恋泡吧，长期流连在各个夜场。 听管欣然的口气，貌似作风也不咋地。 否则，管欣然也不至于说影响公司和吴超的个人形象。 网红算不上什么大明星，但是出入也要注意影响，劣迹网红也容易遭受封杀的。估计管欣然也是没办法，对吴超极度不满意，才找唐科。 目的是想他劝一劝吴超。 …… 第398章 低调做人 听完管欣然的话，唐科心中暗叹，莫非真是狗肚子里容不下二两香油！ 实话讲，唐科感觉吴超还是不错，虽然做人有点好逸恶劳，好大喜功爱面子，但是对身边的朋友真心不错。 他对大坝村的小伙伴们也很照顾，由于收入更高，他每次聚会都抢着付钱，有时过节，还会大包小包拎东西去唐旺那里，分给大家伙享用。 他对唐科、唐旺不错，没忘恩。 杨同心离开恒域金服以后，在和村里其他地方打工的小伙子聊天时，没少编排唐科两兄弟，说他们如何如何压榨老乡，全靠抽取大家的提成养活自己。 鹏城这帮人都在骂杨同心，其中就属吴超、吴邦、戴恩林、杨再谋骂得最凶，吴超公开在大坝村群里批评杨同心，说他忘恩负义，还反咬好人一口。 杨再谋更厉害，直接说杨同心丢大坝村杨氏家族的脸！ 但是，有一点唐科毫不避讳。 不管是他自己，还是吴超，或多或少总有一点小毛病，就是前面说的狗肚子装不下二两香油，有一点点成绩就把控不住，一不小心就拉稀摆带。 两个字，飘了！ 唐科扪心自问，他在连续夺得两三个销冠的时候，心也有点飘，说话有些不着调，表面还能装一装，其实内心骄傲得很，觉得老子天下无敌。 放眼整个恒域金服，很少有人干得过自己，即使遇见公司的销售大佬，他心里也是不屑一顾的。 当然，从小养成的家教让唐科还算稳重，表面上还算可以。 正是那段时间，刘晓颖不辞而别，唐科遭遇人生第一次感情挫折，他一度怀疑爱情，怀疑人生，也怀疑自己。 在那些日子，唐科反省了很多，他不光在感情上做自我剖析，连为人处世，心胸格局，甚至开展业务的技能和能力都反复推敲多遍。 痛定思痛。 唐科不仅想明白了感情的某些问题，还意识到自身的不足，觉得他见识太少，起点太低，容易被一点小成绩迷惑双眼。 后来，他多次和封建邺、管欣然、简宁，以及很多贷款客户交流，见识算涨了很多，格局也逐渐打开。 换而言之。 若是没有经历过感情的挫折，唐科一定不会深刻反省自己，更不看完成人格上的蜕变，根本没资格批评今天的吴超。 甚至，他还不如吴超！ 脑子里闪电般想着过往的种种，唐科叹一口气，然后对管欣然说道：“欣然，你跟我说句实在话，吴超的问题是不是有点严重？” “嗯……也该也不算。”管欣然吞吞吐吐的，有些不好意思的说，“他就是爱泡夜店，也喜欢跟女粉丝联系，索要礼物，还经常去……去开房。” 说完，管欣然自己都脸红了。 又补充道：“这种行为，其实很多网红也有，但是他们都走不长，最终不是被封号，就是把路走岔了。” “吴超是你兄弟，我就是想你敲打敲打他，之前我是委婉说过他几次，但是没过几天，他老毛病又犯了。” 唐科表示无语。 看来，吴超玩得有点过火啊。 按理说唐科也在玩，红颜知己也不少，可是他身份不敏感，比较自由。吴超则不一样给，他有四百多万粉丝，一旦爆雷，必然身败名裂。 在娱乐圈和网红圈，诸如此类的现象比比皆是。 唐科告诉管欣然，他一定尽快找时间跟吴超聊聊。毕竟他们是老乡，关系也不错，唐科真心不希望，吴超的网红之路仅仅是昙花一现。 无论如何，他希望小伙伴们过得好。 说完吴超的事情，管欣然又开始关心瑞明科技公司的发展，得知公司整体不错，稳中向好，她替唐科开心。 笑着问道，“要不要帮卖点产品，宣传宣传你们公司？” 唐科道：“那东西贵，可能不太适合作为带货产品吧？” 从内心而言，他巴不得管欣然天天帮他们宣传，但是长期白嫖的事情，唐科总觉得对不起女孩。 其实能不能卖产品不重要，重要事管欣然有人气，非常有利于瑞明科技储能产品的宣传。 管欣然在开业的时候，到瑞明科技捧个场，覃明、唐科、龙宇宏跟着出镜，然后由覃明作为形象代言人的公司账号就涨不少粉丝，为后期宣传铺垫很好的基础。 现在，瑞明科技和覃明也有一点流量，每天几千的播放量。 只能说曝光量还行。 管欣然笑着说，“要我说，你不如利用业余时间多拍点抖音，为自己的产品代言，利用你的优势，把公司的储能产品做成品牌，那才有成就感。” 唐科道：“哪有那么容易？” 管欣然嫣然一笑，“其实并不难，你要形象有形象，有才艺有才艺，而且公司还有产品，很适合做短视频。” “呃……我就是担心自己走红！呵呵，网红的日子也不好过，容易被人关注。”唐科笑嘻嘻的说道。 他的话一半真一半假，确实有点担心自己过度曝光，经不起网友们的考验。.. 做助贷闷声发大财，他不香吗！ 万一羊肉没吃着，还惹得一身骚，更加不划算。市场上的网红那么多，真正赚到钱，或者能够安全落地，好像也没有多少。 娱乐圈和网红圈的水深，唐科自认为不太适合自己。 即使在恒域金服，他都在刻意淡化自己，保持低调，低调的做人。当然，做事的时候该高调，还是得高调。 管欣然见没法说动唐科，只要摇头作罢。唐科看在眼里，却坚持不着声。 他真不想当网红！ 尤其是看到管欣然对吴超的担心，担心他玩得太过火出问题，最后影响到墨子传媒公司，唐科更加坚定自己信念。 用他老家的土话说，自己裤裆里是不是夹着屎，唐科心里门清得很。 他那作风，要是走网红之路，结果应该和吴超没多大差别。 可以说，吴超爱混夜店，泡酒吧根本没什么问题，问题是他是个网红，必须注意形象。 换成路人甲乙丙丁，那怕他把自己泡成空虚公子，也没有人管他。 不差钱就行！ 谁都有点虚荣心，唐科也不能免俗，自己能够出名，他自然开心。但是，假如出名和赚钱一定要用自己的自由来换取，唐科情愿不要。 生命诚可贵， 爱情价更高。 若为自由故， 两者皆可抛。 为了做个左右自在的渣男，唐科还是觉得低调做人更好。 …… 第399章 赌二十包辣条 10月31日早上，唐科才进恒域金服的公司大门，就遇到韦明星。 后者笑眯眯的说，“唐科，今天是本月最后一天，貌似你们部门有位小姐姐发誓完不成业绩就裸奔吧？她好像没完成吧。” 呃—— 我艹！还真有人惦记上了！ 唐科看着韦明星脸上灿烂的笑容，真想脱口而出，说关你屁事。 不过，出于同事之间的友好，他还是笑着说道，“是的，暂时没有完成。韦总如果想看裸奔，待会儿我把路线发给你，你可要趁早去占个好位置哟！” 韦明星爱开玩笑，唐科认为他不会有恶意，有那么一说，纯属调侃。 但是从这一点可以知道，在公司内部还有很多人关注着姚琴的挑战呢，大家还不开口，只是本月的最后时间还没有到而已。.. 他娘的！ 不能让人笑话啊。 姚琴目前的回款是87.93万元，还差13万，时间已是最后一天，可以说很危险，即使有单，也要收费超过13万才行啊。 唐科有点急。 主要是担心姚琴一根筋。 唐科入职恒域金服以来，还没有在业绩上被人嘲笑过呢，最差的时候，他都还算可以，后来能力提升，几乎没有人再敢质疑他搞客户的能力。 带团队嘛，真不好说。 如果姚琴来个裸奔，她和唐科就在恒域金服出名了。 娘的！ 一定不能让别人看笑话！ 八点半左右，姚琴才一脸疲惫的进入公司，随着她走入业务部，唐科发现很多眼光在追随着。 一个个，估计都在等着看笑话。 裸不裸奔无所谓。 很多人就想看他们怎么善后。 唐科看着疲惫不堪的姚琴，就知道她昨天肯定没有休息好，估计是利用晚上的时间聊客户。 有些客户，真的就是喜欢深夜跟业务员交流，很正经的那种。 当然，不正经的更多！ 唐科知道，姚琴绝对正经。 她在父亲背负巨额负债的时候，都没想过去赚那种快钱，更不要说现在业绩那么好，还债更有希望的大好形势。 看着下属的疲惫样子，唐科不忍心再说她，只是问道：“今天还有没来访？如果没有，我有两个客户，放给你做吧。不管怎么样，先过这一关再说。” 借助他人力量是不好。 但是，现在是关键时刻，哪怕算扯一块遮羞布也好。这种事，其他部门也没少干，当初，唐科一人还独挑八部几位大神过呢。 只要结果是好的，有谁在乎！ 姚琴一愣。 她还真没想到，唐科在关键时刻已经在为自己铺好路子了。 前些天，唐科对此只字不提。很简单，就是想让姚琴再努努力，给她施加更多压力，即使暗示戴恩林他们帮助姚琴，其实也是对她的考验。 凡事都有两面性，唐科即想让姚琴承担更多压力，又怕她被压垮。 毕竟，以姚琴现在的能力，在恒域金服也算不错的存在，哪怕从此停滞不前，每个月赚个几万块钱还是不算难。 唐科对她有更好期待。 可也不敢太冒险。 早上看到姚琴那么疲惫，他觉得是时候摊牌了。姚琴经历一个月的重压，哪怕最后时刻借助他的业绩达成目标，也算得到很多历练了。 看姚琴那样子，怕绷不住。 时间只剩最后一天，即使是唐科、骆冰、林青等，在没有意向客户的前提下，也不敢保证拿下13万回款。 姚琴微微一笑，样子还是很疲惫，不过带来的消息却很好，“谢谢唐总，我今天上午有两位来访。假如他们都没有额度，那就麻烦你帮我完成最后的业绩，好不好？” “呃——” 唐科有点懵。 “你真有客户？那实在太好了！”他笑呵呵的说道，同时也感受到姚琴心理的突破和转变。 那是一种自信和从容的表现。 要知道，前几天姚琴还是很反感别人帮助自己的，戴恩林他们有意帮助她，结果都被她拒绝了。 今天，她居然坦然接受帮助，表示自己的客户不出额的话，就去做唐科的客户。 这算不算突破？ 唐科认为，应该算是。 姚琴的状态，好比一位穷苦而偏执的青年人，愤世嫉俗，不吃嗟来之食。实际上，其内心自卑得不行，所谓坚强，只是武装给别人看的。 她怕欠人情，也怕还人情。 或许是经历过业绩的重压，思想的挣扎，姚琴好像有所感悟，不再偏执。 有时，能够坦然接受他人的友好帮助，也是一种成长，更是一种自信。因为，她内心不再拧巴，而且有偿还人情的自信了。 这种转变，挺好！ 唐科本人，也是在一次次的业绩突破中崛起的，深深的明白，唯有自己大彻大悟得到的成长和提升，才是一个骨子里收获到的东西。 有来访就好！ 那无疑是十二部最好的消息，晨会以后，唐科破例没有对其他人做出要求，不问小伙伴们的客户来访，也不紧逼大家打新增电话，或者做下个月的工作计划。 最后的决战，唐科要把精力放在姚琴的客户上面，那关乎十二部的荣耀，也关乎姚琴的面子和尊严。 团队业绩方面，他们胜出已没有悬念，不出意外的话，销冠也将会被唐科收入囊中，其他人没有希望。 他的业绩，即将突破四百万！ 在恒域金服，又是一骑绝尘，其他人看不到后尾灯的存在。 唯一的不安定因素，就是姚琴这个环节，也是本月恒域金服最后的看点。她收到的关注度，甚至超过了大家十二月要指定的工作计划。 李清和裴总都来问过唐科，姚琴到底能不能完成挑战？ 完成，绝对是个不错的宣传案例；完不成，那是十二部和姚琴的事。甚至，李清还可以变样姚琴勇气可嘉，大不了能力有所欠缺嘛。 懂得管理的领导，总能把事情积极美好的一面挖掘出来的。 李清经验丰富，深谙此道。 其他部门总监更不用说，韦明星和几位顽皮的总监，甚至开始在总监群里面设盘口，有人赌姚琴完成挑战，也有人赌姚琴最后完不成。 狗日的，真损！ 唐科催促姚琴联系客户，确定对方已经出发后，也在总监群里发微信，表示想参与赌注，“我赌姚琴赢，有没有人接？” 韦明星发了个表情包，说道：“你赌什么？我接。” 唐科：“赌我这个月的提成！” 韦明星发了个尴尬的表情包，“算了，我不接！赌一包辣条还差不多。” 唐科笑道：“那就赌辣条，二十包。” 韦明星：“中！二十就二十。” …… 第400章 挑战成功 为了保证服好客户，唐科在对方到公司后，就全程参与进来。 姚琴负责复印资料，他负责做前期的铺垫也够用，用自己的专业水平，把第一位来的客户杨德光说得服服帖帖的。 只不过，客户的资质不咋地。 公司2021年开票500多万，2022年到目前为止才有300来万，下滑特别厉害，而且还有一次房贷逾期。 房产在川省。 唐科有经验，知道川省的客户好收款，加上杨总还有四十多万信用负债，他报的费用比较高。 额度150万，费用9.2个点。 一旦出额，那就一剑封喉，保证姚琴完成最后的业绩任务。 杨总犹豫一下，最终同意录单。 不过，很不幸。 经过陈文彬苦思冥想，努力撸了又撸，最终只给对方申请到37万额度，而且还是分两笔批的。 这结果，唐科有点意外，但也能接受。为了保证客户签约，唐科和陈文彬告诉对方，还有一笔150万在某行，需要上门银行客户经理外访，然后线下放款。 二人说得斩钉截铁。 客户信了。 爽快的拿下37万额度，等额本息，综合7厘多，加上9.2服务费，综合成本不算低。 回款3.4万元。 还有10万缺口，姚琴开始有点紧张。 她另一个客户中间出了点问题，原本表示十点之前到恒域金服，接着又说十一点才能来，感觉不是很靠谱。 送走杨德光，已经快到十一点半，唐科认为另一个客户可能放姚琴鸽子了。 为了争取最后的机会，他让姚琴再打电话，最后问问客户。 实在不行，唐科打算中午跟姚琴上门去帮客户撸！他不怕客户再拖沓，借此机会跟他们耗。如果客户真想打心理战，唐科就抛出月底冲量，上门服务的说法，顺便稍微让一两个点。 这一招，很灵。 特别是在关键时刻逼单，唐科用过多次，结合他富有煽动性的语言，好几个客户都被拿捏得死死的。 姚琴打完电话，得知客户已经在路上，很快到恒域金服。 唐科笑道：“那行，就不要咱们多跑了。现在快到十二点了，我先跟陈文彬打个招呼，让他们中午加个班。你去楼下接客户，争取把征信打好带上来，然后我帮你接待，你给他点一份外卖，咱们争取中午把他坐下来！” 姚琴点点头。 她知道，唐科之所以必须在中午确定客户的申请结果，目的就是尽可能多保留一点时间。 万一客户没有额度，他们下午就可以操作唐科手上的意向客户。 即使有额度，也能确保姚琴完成任务，唐科也想把那两位客户尽快消化，免得夜长梦多。 要知道，他为了帮助姚琴提供业绩保障，做最后的兜底，刻意放慢节奏，推到今天才给准备客户录单。 这操作，很危险。 遇到粘性不强，或者没有完全被唐科锁住，对他坚定不移的客户，极有可能跳单去其他公司申请，搞得鸡飞蛋打。 姚琴的客户在11：50到恒域金服，征信什么都打印好了。 陈文彬给唐科面子，不仅自己加班配合做方案，还留一个录单文员在签约中心，全程配合唐科和姚琴。 客户叫邓炳松，公司是做建筑工程的，开票纳税都不错，紧缺200万周转资金。 唐科和陈文彬打配合，最后谈下8个点服务费，让姚琴带着去签约中心录单。为了做好客户服务，唐科亲自陪同对方签约中心录单，交代姚琴去楼下打盒饭。 他在再三叮嘱，让姚琴打四份，她本人和客户的，还有陈文彬和录单文化小林的，每人一份。 本来，陈文彬他们中午加班帮客户录资料的话，客户经理没有必要管他们吃饭的，公司也有这方面的规定，签约中心必须无条件配合营销部搞客户。 但是，唐科没那么想。 他明白，每个人都带着感情工作，不可能百分之百做到一心为公，让姚琴安排陈文彬和小林的午饭，哪怕指数只是简单的工作餐，他们心中也会舒服一些，觉得姚琴懂得起事情。 毕竟，中午是休息时间。 等陈文彬和小林刚客户录完资料，午觉都睡不成，如果姚琴不请他们吃饭，等他们下去吃饭回来，马上又可以上班了。 遇到这种事，是人都不舒服。 因此，唐科特意告诉两人，午饭已经安排，专心搞客户。 这方面，唐科一直做得不错，公司前台、签约中心和银行渠道等，只要有业务关联的部门，都对唐科很好。 …… 自助者，天助也。 姚琴拼尽全力搞来的客户，确实还是给力，杨德光有额度，经过近一个多小时折腾，邓炳松也申请出了额度，两笔245万元，超过预期。 为了稳住客户，唐科和姚琴陪着他在会客室吃盒饭。 姚琴还算灵活，不仅给邓炳松、陈文彬、小林和自己买了丰盛的盒饭，也给唐科一分，而且每个人还有一瓶可怜。 孺子可教也！ 唐科笑道：“邓总，为了方便工作，今天咱们就随便吃点哈，您将就一下。改天有机会来公司喝茶，我们再请您正经的吃顿饭，还可以喝两杯。” 通过聊天，他知道客户喜欢喝点酱香酒，经常从黔省搞点好酒。 刚才，他们聊得很爽。 邓炳松客气道，“这就很好了，还让小姚姚破费，真不好意思呢。” 唐科笑道：“常言道在家靠父母，出门靠朋友。虽然姚经理是通过做业务认识您的，其实也算是一种缘份嘛。哪怕生意做不成，大家见过面也算朋友，在公司吃顿便饭是应该的，只能说怠慢邓总了。” 客户哈哈大笑，说道：“哪有怠慢！这就很好了，你以为老板都是天天大鱼大肉吗？我们在项目部上，也是一样吃着盒饭来的，而且还没有饮料哦。”.. 唐科道：“不会吧，邓总那么大一个老板，还亲自去项目部？” 邓炳松：“一有项目，我基本上都亲自盯的，只要是我的工程，每个项目我都必须了如指掌才放心。” “厉害！怪不得邓总做得那么成功。”唐科反手就是一顶高帽子扣上去。 千穿万穿，马屁不穿。 唐科才不管客户怎么想，总之要多说好听的话，让客户开心。 客户开心，付钱就大方。 几人才吃好饭，陈文彬就带着喜讯来了，沟通过程很顺利，签约提款，再到支付服务费19.6万元。 客户很满意，唐科很满意。 姚琴嘛，更满意！ 她最后的业绩是110.93万元，超额完成挑战目标100万的目标！ 唐科在总监群@韦明星，“韦总，抓紧时间把20包辣条准备好，我十二部的小伙伴们想吃了！” 然后，来不及参加下午的热场活动，开车就要赶去给自己的客户录单。 姚琴的事解决了，他的还要做呢。 …… 第401章 一口吞 这个屌毛，在显摆呢！ 韦明星苦笑着，在群里回复，“尽快安排！唐总威武，领导的十二部没有弱兵啊，一个个做起业务来嗷嗷叫。” 唐科：“向三部学习。” 我学你妹！ 韦明星嘀咕着，已经做好给十二部送辣条的准备。 愿赌服输。 这点操守，他还是有的。 唐科在赶路的时候，恒域金服企业微信也炸开了，各路人物都在祝贺姚琴挑战成功，完成突破。 “热烈祝贺姚琴突破百万！” “膜拜！” “你太优秀了！向你学习@姚琴。” “敢打敢拼，女中豪杰。”. “巾帼不让须眉！” “……” 这种典型，李清肯定不放过，又开始在群里发小作文。 “看到姚琴在最后一天上演绝杀，完成自己回款100万的目标，我非常激动。” “祝贺姚琴！！！” “实话讲，我佩服姚琴的勇气。一个女孩子，在加入公司很短的时间内，就连续完成突破，业绩步步攀升。” “仅凭这一点，就值得我们很多人反省和学习。大家扪心自问，为什么姚琴能做到的事情，而我却不能？” “姚琴有一种破釜沉舟的勇气，一个女孩子家，居然敢在公司群放话，完不成任务就裸奔！” “试问，还有谁敢挑战？” “正是这一份决绝，才造就姚琴的成功。同事们，销售就是这样，敢打敢拼，敢于挑战自我，一次次把自己置于艰难、危险、重压的境地，你才能不断蜕变和提升，才能脱颖而出。” “我们有些同事，喜欢搞佛系营销，每个月满足于一两万块钱的收入，一年的业绩还不如人家一个月。” “从赚钱方面来说，人家就比你多活很多年啊。是不是这个道理？” “时间过得很快，马上又要过年了，又到一年一度回家装逼的日子。我每年都会说这个话题，每次都会问大家同样的问题，拿什么回家装逼？” “很现实啊！有的同事一年赚几百万，比如唐科，有一天我和他在一起，帮他算了一笔账，2022年还差一个月，他的工资收入已经超过1000万元！” “1000万什么是概念？” “那是很多人一辈子都不敢想的财富！唐科不到二十岁，已经完成了。对他来说，差不多每个月一百多万收入，这个数据，让我们很多人都汗颜。” “实话讲，我也很汗颜。即使让我把所有时间都拿来打电销，应该也达不到唐科的收入。” “话又说回来，我们不能成为唐科，但是可以学习唐科啊！他是助贷行业天花板级别的人才，同时也说明做金融的收益是很高的，只要你不设限，敢打拼，多少收入都不算过分。” “我相信，在恒域金服的同事们，大部分都不是什么富裕人家出身的孩子，没有背景，没有资源，想追求年薪千万收入，真的是难于上青天！” “但是，唐科做到了。以我看来，姚琴那么努力拼搏，应该学到唐科的思想精髓了，所以成长很快。” “我建议大家，多研究唐科，学习唐科，只要你弄懂并融入自己的东西，业绩一定不会差！” “……” 李清一出马，群里就安静了。 大家知道他喜欢发小作文，不敢轻易打断，群里满屏幕都是他的各种鸡汤，有的很励志，有的很戳心。 大家各自体会。 话说，时间真的很快！ 此时，距离过年又是一个多月时间，很多人开始慌了。 年底好是好，就是人心容易浮躁。 挣得钱的人，想早点回家；挣不到钱的人，开始拼命找钱。 心态都不是太好。 李清喜欢用这种方式刺激销售部的人，其实内心也震撼唐科取得的业绩。 回头，他又在总监群发作文。 内容和业务群不同。 他重点在问其他总监： 为什么唐科成长得如此迅速？ 为什么十二部的客户经理都进步很快？ 为什么十二部的员工流失率最低？ 夺命三连问！ 希望总监们好好思考，认真研究，实在搞不懂，就去问唐科。 放 哪怕学不到唐科十成功力，能够从中有所启发也可以啊！ 他这一说，让很多总监开始思考，觉得挺有道理。为什么大家都是总监，没有都在忙忙碌碌搬砖，唐科的业绩就要好得多。 好死不死，唐科不仅个人业绩好，团队也带得不错，他旗下的兄弟姊妹，做业务都很不错。 算不上全团皆是精英，但平均水平还算不错，偶尔有一两个掉队的，也在唐科的帮助下实现零突破，开单了。 一旦开单，信心就爆棚。 自信以后，做业务就比较顺。 那是很奇妙的气场循环，十二部很多人都在享受这种感觉。 除唐科外，他们其他的人的能力都不算凸出，但是精气神很好，做业务的积极性很高，每次打电话都像在抢钱。 另外，团队氛围很好。 越分析，大家越觉得唐科那叼毛真的有东西，一个个下决心要榨一榨唐科，从他身上挖点东西出来。 唐科并不知道，自己不知不觉又被惦记上了，还在认证搞客户。 下午，他预约的两位客户，原本是为姚琴兜底准备的，现在姚琴超额完成任务，唐科只好上门开撸。 很简单，避免夜长梦多。 做贷款行业，捂住手中的客户不动，其实是很危险的，若不是有特殊关系，确定可以百分之百拿捏的客户，通常的做法就是快、狠、准，尽早拿下！ 唐科忙碌一个下午，跋涉两个大区，精疲力尽，不仅把专业知识发挥到极致，而且还动用了“神棍”……呃，风水专业，成功拿下两位大客户。 那是他留给姚琴兜底，资质自然不会差，两家的额度都不小。 其中一位成功申请200万等额本息，另外还有两笔线下考察业务，加起来有500万，都是陈文彬提供的贷款码。 换句话说，那是唐科交回公司的。 另一位，唐科就没那么死板。 他决定自己吃。 费了九牛二虎之力，终于说动客户，不管等额本息，还是先息后本，统统接受，而且费用也不低，综合6.5个点。 既然是私单客户，唐科同样秉承韩小燕的理念，做短平快，当下下款到账，额度675万元，总共收费43.87万元。 一口吞！ 唐科完全不担心公司发现。 …… 第402章 因果循环是报应 唐科不怕公司发现，根本原因是客户从来没有去过恒域金服，而且他下午已贡献一位客户，出来有交代了。 他拿回公司那位客户，谈的是综合7个点，当天的服务费就是14万元，后续还要线下考察500万。m.. 总的来说，对得起公司。 有一点，自从业绩越来越好以后，唐科发朋友圈的时候，逐渐养成习惯，很少正面提恒域金服。 他这样做的目的，就是为了方便做私单，和客户交流。 唐科做私单的原则，是实事求是，不乱承诺，不坑客户，更不会提前收费，客户交冤枉钱却拿不到额度。 真申请不出额度，唐科就不收费。 加上他利用自己的专业优势，把客户哄得很高兴，即使没申请到资金，但也会安抚住对方。 再利用风水打辅助，至今没有出现找上门闹事，或者对唐科不满的客户。 …… 唐科的回款，大家都麻木了。 群里没有掀起什么风浪。 那吊毛不开单，那才不正常呢。于是，大家就是象征性发发贺电，连恭维的话都懒得说了。 当然，唐科也不在乎。 只要能搞钱，谁在乎有没有祝贺！ 告别最后一家，他就准备直接开车回家，今天回恒域金服。 妈蛋！ 拼一个月，也该休息休息了。 唐科想着，开始思考今天要不要翻牌，翻谁的牌。 突然又想起，自己距离大学城好像还蛮近，要不要联系何彤彤，去他们学校看看，哪怕走走也挺好。 人逢好事精神爽。 男人嘛，精神爽的时候，总想找点事做。呃，好像不爽时，也是想找事做的。 叮铃叮铃——— 还没等唐科拿起手机，电话就响了。 电话是管欣然打来的。 女孩张口就说，“你在哪里？尽快来我公司，吴超出事了。” 唐科：“我艹！马上来。” 真是好的不灵坏的灵，管欣然才找过唐科，让他和找机会跟吴超沟通一下，没想到他还来不及联系吴超，就出事了。 听管欣然的口气，貌似事情还不小。 来到墨子传媒。 只见会议室里，吴超耷拉着脑袋，一声不吭的说着，会议桌旁，管欣然和其他同事都在，气氛很安静。 唐科一到，管欣然便叹一口气，“怕什么就来什么，我跟你说的事情，已经在网上大面积传来了。” 接着，管欣然把事情原委告诉唐科。 今天下午，网上有一位叫小小白兔的女孩子爆料，网红吴超利用身份之便，经常组织网红主播和外围女玩多人运动。 更过分的，他还经常私会女粉丝，骗取钱财，对她们始乱终弃。 唐科看了看管欣然调出的短视频、微博和头条新闻，内容很狗血，女孩晒的那些东西，有图有真相。 打了马赛克，场面依旧很热火。 还有些微信截图，里面的聊天内容很露骨，语言刺激，图片劲爆。 当然，那是有码的。 呼…… 唐科深呼吸一口气，问道：“这种事能不能解决？有没有办法平息？” 管欣然：“这个女孩叫方芹，也还一位网络主播，以前和吴超的关系不错，两人还谈过一段时间。她是主动曝光吴超的，事情发生以后，我们曾经找她沟通，对方没和解的打算，就是想毁掉吴超。” 唐科看看众人，对管欣然说道：“可不可以让我和他单独聊聊？” 说着，指一指身边的吴超。 管欣然站起身来，把其余的人带出会议室，随后又给唐科拿来一瓶矿泉水，放下便转身出门。 顺手关上会议室门。 唐科拍拍吴超的肩膀，“表，这是怎么一回事啊？那个方芹为什么要处心积虑整垮你？” 吴超掏出一支烟，点燃吸一口，然后才朝着唐科惨淡一笑，“妈的，大意了！我没想到她那么狠，居然不惜同归于尽。” 原来，吴超有点名气以后，由于业务需要，经常参加粤省周边的某些主播活动。 一来二去，认识了方芹。 方芹的人气比唐科稍微差一些，但是人长得很漂亮，两人为了炒cp，经常一起拍短视频，有时会连线打pk，参加活动等。 不知不觉，彼此都有点感觉，便搞在了一起，而且关系越来越亲密。 吴超以为，方芹和某些网红主播一样，可以随便玩玩，玩腻以后各奔东西，私下带着方芹参加了很多聚会，或者两人组织贵不少局。 万万没想到。 方芹玩着玩着，既然对吴超上心了，心心念念要跟他在一起，领证的那种。 对方要求吴超收人手心，不再跟女粉丝互动，也不再组那种多人活动的糜烂局。 吴超刚刚走红，还没玩够，感觉这花花世界就是人间天堂，哪里愿意在一棵树上吊死？自然没有答应方芹的要求。 开始，他还会甜言蜜语哄着对方，告诉她自己是喜欢她的，但是要玩够以后再收心，以后好好过日子。 网上不都说吗？找女人结婚，要找伤透心的，而找男人结婚，要找玩够的。 方芹才不信吴超的鬼话，硬是要求吴超跟她结婚，结束夜夜笙歌的缤纷生活。否则，就要跟吴超撕破脸。 唐科听罢，说道：“结婚就结婚呗，你也不小了，结婚又不是下地狱。” 吴超摇摇头，“我当然知道。可是……方芹混这个圈子比我早，她的私生活……唉，一摊糊涂！” “还不止这些，你知道方芹在当主播之前是干嘛的吗？” 唐科：“我哪知道？认都不认识她！” 吴超用手做了一个很猥琐的动作，“干这个的！” 那姿势，唐科秒懂。 男人嘛，通用语言不一定要说话。 “我艹！那么屌！”唐科忍不住惊叹，看来网红圈的水真的很深。 吴超苦笑道：“我也是和她玩一段时间以后，才知道她那些破事情的。那个行业不好做以后，她不知道怎么操作的，居然摇身一变，成为网红。” “呃——” 唐科心疼吴超三秒。 不过，感觉好像是天理循环似的，以前吴超也爱好花钱买快乐，没少往鸡窝里撒米，想不到最终会在网红圈遭遇滑铁卢，对手还是他曾经眷恋的群体。 吴超继续说，“咱们都是乡下来的，骨子里都是传统的，玩归玩，闹归闹，找媳妇肯定还是想找个干净的嘛。” “你说，我能跟她结婚吗？” “我还以为，她就是闹一闹，逼我服软而已。想不到那娘们是个疯子，居然玩一出鱼死网破！这么一闹，我和她都玩了。” 唐科沉默。 遇到这种情况，他不好在说什么，换成是他，应该也不会接受方芹。 她的归宿，应该是老实人。 唐科可不老实！ …… 第403章 相女术 事情已经发生，再论对错毫无意义。 唐科问道：“那你打算怎么办？” 吴超摇摇头，“现在还能咋办，人为刀俎，我为鱼肉，只好等方芹提条件了。反正我没有做过强迫别人的事，即使和那些女人鬼混，也是你情我愿，应该触犯不到法律，接过可能就是封号。” 那也算不幸中的万幸。 没犯法就好，生活糜烂，最多就是道德问题，只要彼此你情我愿，没有造成社会危害，吴超够不成犯罪。 大概聊完，唐科才把管欣然喊进来。 等女孩坐好，他才说道：“吴超说了，他没有干过强迫和欺骗的事情，和粉丝也是两厢情愿的，你觉得如何？” 管欣然说，“具体还要看方芹手上的证据，万一她想彻底摧毁吴超，并能够拿出有理证据，谁都不知道最后的结果会怎么样。现在这个样子，吴超的网红之路算是断了，你好自为之。” 吴超的情况，颇像某位明星，被女友指责生活糜烂，最后主动退出娱乐圈。 墨子传媒的意见，亦是如此。 让吴强主动向粉丝致歉，然后关闭账号，宣布退圈。 都这样了，还要等平台来封号，一点意思都没有，不如主动封了自己。 吴超不甘心，但是也没有办法。 管欣然是墨子传媒老板，在和吴超签订合作协议的时候，做过有关责任认定的协议，吴超的个人行为，给公司造成很大经济损失，按理应该赔偿。 但是，管欣然看在唐科面上，对吴超的责任免予追究。 只没收他部分在公司的分成，用于弥补损失，至于吴超的行为是否会触碰到法律，则看事态发展。 确定解除合作以后，双方公开在网络媒体发表声明，大致内容就是吴超因个人行为，给社会造成了负面影响，从此以后关闭个人账户，退出网红圈。同时，吴超与墨子传媒的关系自然解除，他将为自己的行为承担一切后果。 吴超自己的致歉，大概也是这意思。 声明一出，双方彻解除关系！ 吴邦收拾好自己的东西，然后开车走人。唐科本来想陪他一起回永福，可吴超表示自己想安静一下。 唐科理解，让他别想太多，便随他去。 发昏当不了死。 以唐科对吴超的了解，他绝对不至于因此而轻生的，最多把自己关起来反省一阵子，然后再思考出路。 网红做不成，总要想办法做点其他的。 为了安全起见，唐科还是打电话给吴邦，把事情原委告诉他，让他找吴超聊聊，而且要注意别让后者干傻事。 他们兄弟感情很好，而且住在一起，吴邦出面，比唐科管用。 唐科知道，现在正值风口浪尖，吴超应该没有心情见大家，决定等他稍微好一点，再叫他出来喝一杯，聊一聊。 不在网红圈，生活还要继续啊。 吴超也不是什么大红大紫的明星，相信事态很快会平息下去。 生活的车轮滚滚向前，有没一个圈子会离开某个人而停止运转，不管出事人员的咖位多大，最多上几天热搜，然后就会沉寂下去，消失在浩瀚烟里。 送走吴超，管欣然又对唐科说道：“晚上喝一杯吧。” “好吧，我请你。” 唐科看到管欣然郁闷的样子，心中充满愧疚，若不是给他面子，管欣然也不至于把吴超吸收入墨子传媒。 这下可好，钱没挣到还惹一身骚。 虽然包装吴超花不了几个钱，但是时间成本，以及造成的负面影响，对管欣然公司还是很不利的。 好在，吴超的行为概算可控。 最终吃下苦果是，只是他自己，墨子传媒会有影响，但是问题不会太大。 不管怎么样，唐科感觉对不起管欣然，陪她喝酒，多少包含着歉意。不过，他知道有些话是不能说出来的，否则管欣然又要生气，觉得唐科太生分。 吴超做的事，只代表他个人而已。 管欣然和唐科的责任，最多算识人不明，用人不当。 两人约好地点，各自开车过去。 今晚不是去酒吧，而是一边吃烧烤，一边喝酒。因为两人都没吃晚饭呢。 “老管，给你添麻烦了。” 朋友归朋友，吴超惹出这一堆烂事，唐科总觉得对不起管欣然，趁着酒劲，还是跟女孩道了个歉。 敬杯酒，赔个不是！ 管欣然摇头，“不关你事，摊上这种事情，谁都说不清楚。要怪，只能怪吴强太飘，没有把握好自己。”. “网红圈，其实和娱乐圈差不多，水深着呢。以前我们自己做，团队还算干净，如今出这档事，我们墨子传媒也算同流合污了。” 唐科道：“清者自清，暂时的影响没关系，相信粉丝会支持你的。” 吴超出事，管欣然作为提携他的师父，而且还是异性，肯定不免要受到一些流言蜚语的攻击。 不用去看她的抖音评论，唐科也能想得出来。他相信管欣然的人品没问题，更相信自己的眼光，一眼就看得出来，管欣然至今还是完璧之身。 这种辩识能力，唐科是从某位客户那里学来的，加上自己的观察和琢磨，慢慢就有了一些心得。 那位老板性马，生性风流，公司做得不错，身边的红颜知己更不计其数。 唐科给他做过两笔贷款，私下做的。 马总觉得唐科很对自己的胃口，而且业务能力强，对风水看相有很深的造诣，便隔三差五找唐科聊天喝酒。 马总自称，赚到的钱一半花在红颜知己身上，见过各种形形色色的女子。 女人的各种什么体态、性情，以及人伦经验和身怀什么名器，他基本上只要看一眼，心中便能有个大概。 唐科开始是不信的，以为他在吹牛。 但是，马总还真是把风流完成了文化，各种关于才子佳人，以及老祖宗对异性的研究，被他背得滚瓜烂熟。 他自称有一套完整的相女术。 唐科逐渐和他熟悉以后，某天两人兴趣来潮，去马总组织的地方，玩了一把。 从此，唐科又升华了！ 如果说许婧是唐科的启蒙老师，那马总就是唐科的大学老师，或者博士生导师。 老马看人，百分之百准确，活脱脱像一位老中医，不过他看人不是看病，而是看经验，看身体的构造和类型。 再唐科眼里，老马总是玩出新高度的人才，他愿意向老马学习。 …… 第404章 差点吓尿 由于时间太紧张，唐科至今还没有学到老马五成功力。 那家伙的理论，一套一套。 很系统！ 另外，老马还送唐科一套书，有《黄帝内经》《素女经》《玉房指要》《玄洞子》《合阴阳》，说是古代流传下来的。 唐科只听过《黄帝内经》《素女经》两本，其他陌生得很。 书还是精彩的。 他很早就跟着父亲学习阴阳八卦，对那些晦涩难懂的古文倒是熟悉，每次都看得津津有味。 恒域金服打电销的总监们说得好，一个的心在哪里，那么他的收获就在哪里。唐科学习两个月以后，算是初窥门庭。 大家都懂。 不管做什么事，往往是在开始入门的时候，人最容易犯魔怔，比如钓鱼、下棋、赌博、游戏等等。 那种要精不通，半桶水的状态，最让人沉沦其中。 最近，唐科动不动就习惯以研究的状态观察身边的女性，管欣然作为他的好友，而且还是美女，自然不能幸免于难。 唐科一眼就看出他她是个雏！ 这个发现，让他有点心动。 不过，碍于两个人的身家悬殊太大，唐科很理智的克制住了自己。再说两人太熟，处得像兄弟一样，唐科也不好意思下手啊。 管欣然要是知道其中缘由，估计会恨自己聪明反被聪明误。 没事装什么好兄弟嘛！ 俗气的做一个富婆，扑上去就成了。 矜持耽误人呐！ 两人喝酒的时候，天马行空聊着，不小心又说到封建邺的事。 唐科笑道：“封大哥说，建邺集团月初会正式上市交易，预计中旬还你钱，他有没有跟你聊过？” 管欣然点头，“我大概算了一下，两亿的利息有3200多万，如果他刚好十五号还，估计能到3300万元，你确定不要一点？” 唐科摆摆手，“呵呵，我没那么贪，当时就已经拿1600万去冲抵那一千份原始股了，现在还差你400万呢。等他还钱，我一并转付给你吧。” 管欣然嘻嘻而笑，“你有一半利息，如果是3300万利息，你就有1650万呢，付我350万就行。而且，你也不用付给我现金了，我把它放在你那里，有空帮着我一起放点私人借款。” 呃—— 唐科愣了一下，“那点蝇头小利，你也看得上眼吗？” “少来！”管欣然娇嗔道。 “你上次说过，从过年回来到现在，你做放贷也赚将近400万了吧？” 唐科惊叹：“我有说过吗？” “小狗说过的。” “那好吧，就当我说过。不过，对你来说也是九牛一毛啊。看看你自己，区区几个月时间，硬是撸了3000多万。” 管欣然瞪着眼睛说，“我那是用两个亿挣来的，钱生钱，你懂不？风险有多大，你比我更明白。” 唐科：“大个毛线！人家的别墅产权证在你手上，而且签订白纸黑字的合同，收的利息也是合理合法，你还有什么风险？” 她就是仗着现金多。 话又说回来，没有唐科牵线，管欣然也不至于认识封建邺，更不敢轻易把两个亿的现金交给他。 因此，才有唐科分一半的说法。 其中还有一部分因素，是管欣然诚心想帮助唐科。 两人吵吵闹闹，最终还是确定让唐科操作那笔费用，收益还是aa制。小额贷可不比大额，讲究的是快狠准，想尽办法回笼资金和利息，把债务风险降到最小。 额度小归小，但是利息高啊！ 唐科用管欣然的钱放给封建邺，月息是两份，而他私底下放给其他老板，算的是日息，折算成月息，当真高得离谱。 自然，那种贷款量不大。 很多是用来救急的。 真穷的老板，唐科还不接呢！ 这几个月以来，他手底下那些老客户没少找唐科，尤其是周汗青周总，基本上一个月要找唐科倒三五十万。 熟人熟事，唐科收他五分。 很多空放都是按天收费，或者按照七天收费，综合月息有两毛多，唐科收五分，算是仁至义尽了。 当然，不管放给谁，唐科都说是机构放的，他只是帮忙牵头各考差而已。 做细做全套嘛。 假如唐科不说是机构放的，有些老板可能会硬吃他，死活不给利息。假借机构的名义，而且利息还没机构高，老板们自然愿意找唐科。 因此，他最近几个月收益还可以。 空放和私单加起来，保守估计也有好几百万块，当得在恒域金服的三分二左右。 美滋滋！ 管欣然笑问，“唉，要是不买原始股，那么到下个月中旬左右，也就能成为一名千万富翁了。是不是有点可惜？” 唐科撸完手上的串，拿起一张纸巾，擦擦嘴说，“难道原始股不算钱吗？我有一种预感，封大哥公司的股价会上涨很多，绝对不止现在的二元一股！” 管欣然：“那正好！你也可以是千万富翁了。只不过没法交易变现。” 建邺集团股份大涨，正是管欣然喜闻乐见的，那意味着唐科要发财！ 实话讲，唐科若是想变现，还是很容易，直接转给封建邺，或者请封建邺牵个头，转给其他股东也行。 想到马上变成千万富翁，唐科内心还是激动，“真没想到，我有一天也能赚到那么多钱！像做梦一样。” 说着，又对管欣然说，“你要是不收这笔回去，那我可要准备买房去了哦。” “可以啊，在鹏城买套房也挺好。你就找位置好一点的，绝对不会降价。”管欣然很高兴，好像是她买似的。 鹏城的商品房不多，尤其是宝安和山南两个区的核心圈，房间很坚挺。 唐科买房，即计划用来住，也有保值理财的打算。不管从哪方面算，他都不会吃亏，反正他是看好鹏城的。 接下来，两人开始嘀嘀咕咕讨论起发各个楼盘的价格。 管欣然比唐科更熟悉鹏城，拿起手机就开始收索各个楼盘的销售价，对比它们的户型，以及朝向等。 看来看去，管欣然推荐唐科买山南区恒裕滨城二期的两套，一个户型面积是88平方米，另一套的面积131平方米。m.. 还有一处是正东名苑，今天才交房的新楼盘，位置也很好，户型面积79到143平方米不等。 唐科一看，乖乖！价格都是10多万开头，100平以上的都要1000多万！ 差点没把他吓尿。 …… 第405章 感觉有点冤 看完房子的报价，唐科瞬间觉得卡上的钱不香了！ 他辛辛苦苦折腾一年，也只能买套房子，而且还不能买区位更好的。管欣然选择的两个位置，应该说都非常不错，但绝对不是山南区最牛的楼盘。 “看看人家的房子，才知道自己穷啊！”唐科苦哈哈的感叹。 管欣然笑道：“这才哪跟哪？要是去鹏城湾一号，我估计你得疯。怎么样，现在决定要不要买？” 唐科两手一摊，“是有点想买，不过价格也太贵了！要不看便宜点的吧。” 管欣然：“贵有贵的道理。你想，假如你住在那两个小区里，每天上班得节约多少时间？还有，它能不断给你动力，让你努力去挣钱。” “呵呵，十多万一平，如果买143或者137平方米的，可以在我们老家在市区盖一栋楼，收租都行啊！”唐科想想就心疼。 管欣然却没那么想，打开地图，“你看看这两个区域，都是山南区的核心，住宿环境一流，而且绝对保值。趁着你还能挣钱，赶紧买吧。” 唐科算了算自己的收入，以及银行卡里的数字，感觉好像也不是不可以买。 如今，他手上有1200多万，欠管欣然400万，拿得出手的就有800来万，还有一些放出去的零碎资金，差不多有40几万。 十一月的收入，也有200万多一点，按照首付百分之三十，感觉还行。 于是—— 唐科问管欣然：“你觉得买多大的比较合适？” 女孩笑道：“我建议你一次性到位，选129、137、139和143都不错，具体嘛，我建议你还是去现场看看比较好。” 唐科点头。 几百上千万的买卖，不去看看能行吗？ 必须看！而且得好好看。 相对来说，唐科更喜欢新楼盘，不想买二手的，反正都是花那么多钱，新房还能自己决定装风格。 说好以后，两人决定抽个时间去看看，唐科的社保才准备办理，也急不来。 另外，他还得多了解买房的有关政策，确定能够买得到，一切才可以进行下去。 根据瑞明科技行政蔡云燕的汇报，唐科需要从十二月开始申请交社保，必须有医疗和养老保险，而且还要以公司名义交。 至于怎么操作，她自己有办法。 唐科只管开口。 这就是当老板的好处！ 管欣然对唐科说，“不如你自己出来单干嘛，先成立一家小公司，参照你们恒域金服的模式，把公司设计好，再招二三十号人，业务很快就起来了。” 唐科苦笑，“哪有那么简单！现在，我在恒域金服一个月有两三百万回款，但是单干的话，还不一定能做得起来。” 管欣然：“为什么？” “渠道不够给力。我们公司的渠道，还是很不错的。”唐科清楚恒域金服的实力。 他若是出来单干，做点业务肯定没有问题，可是渠道肯定没恒域金服好，哪怕他现在有一些银行资源，走点渠道也没有问题。 但是，唐科心里非常清楚，如果手上的订单不多，在银行是很难有议价权的。 恒域金服能开发好渠道，主要是银行营业部也需要业绩，只要公司的订单量足够，他们便愿意与其合作，并对中介私下收费的行为表示默许。 管欣然举杯和唐科碰一个，说道：“想创业的话，不一定要完事俱全才能发动的，只要形势不错，时机到位，根本不要太多鼓励，干了再说。” “呃——” 好像也是！ 唐科曾经还笑话他大旺哥，说他是秀才造反，三年不成。 现在想想，自己好像也是。 管欣然说得有道理啊！ 唐科现在业务能力不错，谈单也没有问题，手上的金融平台和恒域金服差不多，线下也有两三家银行渠道。 凭他的能力，把老客户带走完全没有问题，到新公司以后，只是努力再打磨打磨，又能折腾出一个新团队。 更何况，以唐科的影响力，挖走几个人问题绝对没有问题。 想到这些，唐科开始心动，“老管，说实话，公司对我还不错，提成给得那么高，而且领导们还比较看重我，我就那么走了，是不是有点不厚道？” 管欣然说，“只要你心怀梦想，想干一番事业的话，早晚都要跟公司说拜拜的。毕竟，你们老板不可能分你股份，当你做个合伙人嘛。” 那倒也是！ 简宁再大方，最多就是多给唐科提成，或者把他升为高级管理，领点团队提成和分红，绝对不可能给唐科股份。 管欣然深知老板的想法，明确告诉唐科，如果想创业，那就必须做好和老板分道扬镳的准备。 他能做的，最多是不伤害公司而已。 至于老板们是怎么想的，还真不能顾虑太多，否则就干不成事。 管欣然的提议，让唐科很心动。 晚上回到家，他想了又想，索性拿出笔记本电脑，给自己做了一分swot分析，把自己资源、优势、短板和机遇罗列出来。 越干越激动。 若不是唐旺发信息提醒，差点就忘记写当天的开单分享了。 …… 第二天，12月1日。 距离2023年除夕，只有50天时间，恒域金服通常会提前一周左右放假，再除去周末和假日，时间不多了。 作为十一月份的销售冠军团队，个人销售冠军，以及昨天的开单人员，唐科被安排在最后一个人分享。 姚琴在他前面一位。 当主持人李清问起她，“为什么你敢在大家面前发誓，完不成100万业绩就裸奔？数是手上积累的客户很多吗？” 姚琴腼腆的回答：“不是，我就是想挑战一下。我们唐总说过，一定不要太闲，必须不断给自己施加工作压力，然后才能突破局限，迅速成长。” 李清笑道：“你做到了，非常棒！此时此刻，有没有什么想对你们唐总说的？” 姚琴想了想，说道：“唐总，谢谢你。实话讲，我也恨过你，居然蛊惑我当着那么多人的面，做出那样的挑战。前两天，我真的有一种跑路的冲动。还好，为了几十万的提成，我挺住了。” 台下，同事们友好的掌声支持。 呃—— 有吗？我好像没有教唆姚琴的意思吧，当时我就是举个例子而已，她自己要挑战的，管我鸟事！ 唐科感觉有点冤。 轮到他上台，他第一句就说道：“唉，我太冤枉了！我记得月初的时候，明明是打个比方，告诉姚琴一定要用破釜沉舟的心态去做业务，比如完不成100万业绩，就去深南大道裸奔！” “没想到，姚琴这娃儿有点憨直憨直的，说着就上台宣布了自己的誓言。” “姚琴你说，你是不是有点虎！” “还好，100万业绩不算难，努努力就搞定了。其实你不知道，我最后一个客户，本是想帮你兜底的，没想到你还挺给力，一个人就把业绩完成了！” “……” 第406章 拒绝 艹！ 唐科话音一落，台下绝大部分同事眼前仿佛有一万头草泥马奔腾而过。 什么叫100万回款不算难？m.. 尤其是那些只有几万，甚至没有业绩的同事，直接被整得不会了。 还让人活吗？ 去你妹的不算难！ 每到月底，几家欢喜几家愁，有人高兴有人忧，绝大部分客户经理都不好过，脸上洋溢着笑容的，永远只是那百分之二十左右的精英。 其他人—— 不是业绩惨淡，就是西北风。 你唐科还说100万不难。 不过，想一想唐科大半年来的表现，感觉好像也是。 一瞬间。 很多客户经理有种生无可恋的感觉。 老话说，人比人得死。 果然是真的！ 同时，姚琴也是懵逼的。 原来唐总昨天下午急急忙忙跑出去，那个客户就是为自己准备的！ 她知道唐科的能力。 别说她最后一天只差二三十万业绩，哪怕差个五十万，唐科也有办法给她薅下来！ 莫名，姚琴有点感动。 台上。 唐科客气的随便说说，然后便下台回到十二部，把舞台留给副总李清。果然不出意外，李总又唠唠叨叨说了十多分钟，内容不外乎过年装逼，动力，业绩和目标等等。 老生常谈！ 大晨会结束，各部门开二早。 唐科笑着说，“李总都说了，干好这个的业绩，刚好用来回家装逼，大家有没有其他想法和意见？” “没有！” 傻子才提意见。 在这种关键时刻，必须方向一致。 唐科很满意，“没有意见就好，十点钟之前，赶紧把你们的目标计划发给我，谁要是没有发，那我就直接帮他定，而且奖惩也会很刺激哦，有没有想挑战一下的？” “没有！” 废话！姚琴想到自己差点裸奔，还瑟瑟发抖呢。 上个月，她完全没有休息好，每天都活在自己目标任务里，晚上回去看业绩计划，早上到公司赶紧打电话。 差点没累死。 100万的回款确实挺刺激，是她平均有业绩的三倍多，但也很磨人。 其他同事见识过姚琴的苦难，虽然羡慕她的业绩，还是不敢直接发出挑战，生怕唐科又那自己开刀。 没人有话说，唐科也不想多说。 散会！ 管欣然昨夜的一席话，确实壤让他心动，若不是马上过年，唐科都想直接开干。现在嘛，过个年再慢慢看。 有了这心思以后，唐科就不想把兄弟们管得太严。 反正，大家挺自觉。 刚刚回到十二部，唐科又被李清叫走，来到他办公室。 李清习惯性先点一根烟，吞雨吐雾爽一波以后，再笑着说，“唐科，简总一直很看好你的销售能力，也看好你的管理水平，现在看来，他是对的。” 唐科谦虚道：“谢谢李总，我就是运气好而已。” 李清也不藏着噎着，直接说道：“你的能力和努力，公司是看在眼里的。经过公司决策层开会讨论，有意向从本月起，认命你为恒域金服培训学院副院长，相当于兼任一个总监职务，你觉得怎么样？” 呃—— 唐科又懵了。 老子才想撂挑子，这边又来给自己增加担子，玩我呢！ 李清不知道唐科的内心活动，继续说，“兼任副院长以后，你的基本工资将涨到1.5万元每月，那是旱涝保收的。” 在李清说话的时候，唐科脑海里转过千万个年头，最终找到一个不错的理由。 直接摆手，说道：“李总，我感觉压力很大。现在，我带团队还要自己做业绩，每天累得跟狗一样，真不想再兼任其他职务了！再忙其他，我可能顾此失彼，什么都做不好。” 唐科的意思很明显，公司给我那点底薪，管个屁用！ 有培训的功夫，不如找两客户。 听唐科那么一说。 李清沉默了一下，又说，“公司的目的，肯定是希望你不断成长的。做业务只是暂时的，从你个人的长远发展考虑，最好好使走向管理岗，最后成为公司副总，享受分红和提成。” 瞬间，唐科觉得管欣然很睿智。 帮别人打工，尤其是恒域金服这种中介性质的公司，副总已经是极致了。 难不成，还让你当老板？ 想明白其中道理。 唐科摇头道：“李总，我年纪还小，而且现在做业务正是风头正盛，顺风顺水的时候，不想耽误太多的时间，希望公司领导人真考虑一下。” “那好吧。这还暂且不提，你有时间也要多考虑考虑，不能只顾眼前的利益，要考虑将来的成长和发展啊。” 李清说着，笑一笑，拍着唐科的肩膀，然后站了起来。 唐科知道，自己该走了。 回到十二部。 唐科脑子里一直在想，公司为什么要提升自己？难道仅仅因为缺少培训老师？ 应该不会！ 不排除有人尽其才，物尽其用的意思，但是更多可能还是为了绑住自己。业务总监，兼培训学院副院长，在恒域金服算是很牛逼的存在了。 培训学院的院长是张小健，他在公司就很牛逼，很多业务总监都得听他使唤。 据说每年分工也不少。 当然，唐科认为再多，也多不过他一两个月的收入。 想到自己的职业天花板就那么一点点高，唐科内心就更加确信管欣然的说法，男人一定要有自己的事业。 眼前的工作，收入虽然挺高，可是局限性也很明显。如今的唐科，应该说差不多已经走到天花板了，再做下去，无非是这个月三百万，下个月四百万。 个人的能力终归有限，即使再牛逼的团队，做到五百万算是极限了吧。 留在恒域金服，最终的归宿还输当那个副总，别无出路。 否则，只能重复打电销！ 想到这些，唐科便坚定了自己信念，准备开始谋划自己的未来。 这个想法，他晚上就跟唐旺说了。 唐旺听罢。 默默的想了好一阵子。 然后，才谨慎的开口说道：“老弟，你的想法我能够理解，真的。因为你是有想法，一心想做大事的人。” “但是，我个人觉得时机还不太成熟。你想一下，目前你一个月加上团队提成有200多万收入，为什么不多沉淀一段时间？哪怕是等到明年四五月，进入淡季的时候，再除去单干也行。” “况且，公司对你也不错。” 唐科点头，“你说得有一定道理。不过，我的想法是过年就开始搞，因为好找人，好培训。等我把团队打造起来，进入下半年就可以拼市场了。” “至于你说公司对我好，我也不否认。但是，只要我有心创业，早晚都会面临那一天的。” “换句话说，等到公司不再器重我的时候，估计我的能力和激情都不在了，哪还有什么想法去创业？” 唐旺：“……” 第407章 下定决心 创业要趁早！ 唐科想起管欣然的话，信念更加坚定。 什么才是最好的时机？ 他想了很久，最终还是被管欣然的观点说服，既然有想法，有目标，当下随时都是最好的时机。 恒域金服的待遇是不错。 唐科在短短一年多的时间，就积累一大笔财富，实现了很多人都想象不到的人生目标，赚得盆满钵满。 如果继续做下去，他将收获更多。 要职务有职务，高收入有收入。 但是，该死的激情总是蛊惑着他，不能就简简单单的那么活着！ 可以说，只要唐科愿意，他随时可以去任何一家公司打电销，做业务。只要对方公司的渠道和规模还勉强，他就能做出不菲的成绩出来。 换句话说。 哪怕是背包客，唐科一年挣点钱也不是什么难事。 更何况，他现在还有点本钱玩空放呢。 创业，则需要机遇和勇气。 他正年轻，不趁着这时候折腾一把，更待何时？ 唐科把自己的想法，跟他堂哥做了深刻的交流，唐旺想了好一阵子，终于赞同他的做法，不过还是持有保留意见。 “创业的风险很大，不过收益也很可观。你的能力不错，可以试一试。” 说着，唐旺又道：“你打算什么时候辞职？我跟你一起。” 唐科赶紧摆手，“千万别！我觉得，你还是继续留在公司吧。你现在带团队很稳定，而且马上又要结婚，年纪也不小，最好还是别折腾了。” “等我在外面站住脚，你再来也不迟。再说，你继续留在公司，万一我搞不好，还可以有个跟公司领导传话的窗口，回来更简单。” 唐旺指了指唐科，“你呀你，你以为我不知道你？”m.. 自己的兄弟，唐旺还能不知道？唐科的想法，就是不希望他跟去冒险，也怕万一公司做不起来，何玲玲有意见。 毕竟，唐旺跟何玲玲将在年后的初十结婚，以后他考虑更多的是两个大家庭，以及生儿育女的事，短时间内不适合跟着唐科去瞎折腾。 三十过半的男人，成个家不容易。 唐科可不想被嫂子何玲玲责怪。 对于唐旺，年入百万就是一件很了不得的大事，他也很知足。 作为兄弟，唐科懂唐旺。 而且理解唐旺。 以唐旺的性格，假如他还是个单身汉，肯定会跟着唐科再折腾一番的，哪怕他对眼前的收入和职务已很满意。 打虎不离亲兄弟， 上阵不离父子兵。 这个道理，他们的父母从小就灌输过。 …… 唐科的计划，准备年前就辞职，理由是要去占股百分之六十的瑞明科技上班，好好经营实体公司。 不管怎么样，辞职再说。 然后，把公司成立了再说。 至于恒域金服的领导们会怎么想，怎么说，唐科都不在乎了。 该是管欣然那句话，只要唐科依然要混助贷行业，而且有自己的理想和抱负，早晚就有要和公司决裂的一天。 结果已经注定。 无非是过程会不会比较友好而已。 以经营瑞明科技离职，双方面上可能比较好过，唐科也比较容易脱身。 当然，此时距离年底还有一个多月，唐科也不着急辞职，准备干到年底再说，唐旺知道轻重，自然不会乱说。 目前为止，知道唐科计划的就三个人，管欣然，唐旺，以及唐科本人。 上班的时间，唐科依旧很努力的打电销，以及帮助下属们开发客户，制定融资方案，忙得不亦乐乎。 12月4日，周末。 唐科没忘记赴约，去南方科技大学找何彤彤玩。 天气很好。 唐科穿了一件针织衫和一件外套，暖暖的，然后把车开到南科大门口。 给何彤彤打电话，告诉女孩已经到学校门口了，剩下的路怎么走。何彤彤给他发一个定位，表示直接开车进去就行。 唐科在门卫室做了登记，然后才能进入校园，悠哉悠哉的行驶。 车开得很慢，像在散步。 大学校园嘛，学生很顽皮的，唐科怕速度太快，不小心压到祖国的花花草草，那后果会很严重。 唐科找个停车场，才停好车，就看见何彤彤与代林曦携手而来。 闪耀着青春光芒的女子，很靓！ 严格意义上说，这还算不上他们之间的约会，所以唐科不敢买花，而是给何彤彤和代林曦准备一些好吃的零食，有巧克力，也有咖啡。 何彤彤接过礼物，有点还好意思的笑道，“来就来嘛，还要带礼物呢。” 很腼腆！ 其实也很高兴。 唐科看得出来的。 他现在可是马总的乖学生，一路上扫描了不少人。 嗯嗯，好多青春少妇！ 何彤彤、代林曦，还是母胎solo。 相对于何彤彤，代林曦更不客气，笑着对唐科说，“看在你丰厚礼物面子上，下次你来，我一定主动消失，嘻嘻。” 唐科脸皮厚，只呵呵笑着。 腼腆的何彤彤，已经满脸通红，伸手打了闺蜜一下，那俏模样，让唐科怦然心动。 “咱们吃东西吧，说好的，要请你们两吃饭呢。”为了不让何彤彤太尴尬，唐科及时说道。 随后。 三人来到校外，随便吃了点东西。 何彤彤、代林曦都是比较好相处的女孩，点菜的时候，都照顾唐科，尽点一些经济实惠的东西。 还是唐科不客气，又加两道硬菜。 他们边吃边聊。 代林曦和唐科都是善于聊天的主，绝对不会冷场，前者好奇而且不太客气，问了唐科很多问题，有工作上的，也有生活上的，更多是个人问题。 她得为好姐妹把关啊。 代林曦：“唐科，那天我们看到那位女孩，应该是你同事吧？” 唐科：“是的，严格的说，她是我部门的组员。” 何彤彤不说话，听得很认真。 代林曦娇笑道：“你们公司是不是有很多美女啊？” “呵呵，应该说有很多兄弟。你们听说过一句话吗？在鹏城，女人当男人用，男人则当牲口用！搞钱的时候，谁都不分男女，一律平等。”唐科笑呵呵的回答。 他又不傻，会告诉两位女孩，恒域金服有大把美女。 唐科成功吸引代林曦、何彤彤的注意力，又乘热打铁，告诉他们做助贷有多么苦逼，每天早上七点出门，中午睡在公司，下班回到宿舍差不多到十一点钟，简直比牲口还要累！ 何彤彤一脸心疼，“哇，你们上班那么长时间，公司都不遵守劳动法的吗？” 唐科笑道：“遵守啊，明文规定朝九晚五，算上通勤时间，就变成了朝七晚八咯。我们行业太卷，晚上还要自愿加班到九点，回家不就十一点了？” 加班，是自愿的！ …… 第408章 前尘往事 何彤彤、代林曦身在象牙塔，自然不知道鹏城的有多内卷。 尤其是助贷行业，都卷疯了！ 唐科告诉她们，什么996、007，为了搞钱，大家都往死里卷。 “我们那行业，完全符合二八定律，赚到钱的人，那还是可以赚点钱，他们占公司百分之二十左右的比例。另外的百分之八十，日子过得也惨。” “有些人八九个月都不开单，没有任何底薪，全靠吃老本，吃泡面都不敢买桶装的，你们说有多惨。” 唐科说的，正是已离职的于洪才，他在没有开单的时候，的确够惨。 何彤彤很震惊，“那他为什么不走？” “舍不得吧。” 唐科笑道：“那位大哥是做工程出身的，老家还有工程款没拿到手，来鹏城就是为搞钱还债，看到这行赚钱快，舍不得离开啊。再说，他快50的人，其他工作也不好找，而且工资低。” 当初的于洪才，真就选择死磕。 原来的总监不要他，他又央求许莉收留，最终在唐科的帮助下实现突破。 到底还是搞了不少钱。 何彤彤听完于洪才的故事，忍不住拍拍胸口，笑道：“还好，他还是开单了，不然的话，该怎么面对家人啊。” 唐科道：“现实就那么残酷，谁在乎你能不能面对家人？” 于洪才属于运气好的。 年底，鹏城还爆出口味食品公司老总，曾经风靡一时，企业做到好几个亿产值，最后破产靠捡垃圾为生呢。 象牙塔的何彤彤、代林曦，自然不知道人间疾苦，她们的世界是美好的童话。 代林曦笑道：“听你这么一说，感觉你们那行业还挺刺激的，你自己有没有挣到钱？或者说，敢不敢买桶装方便面？” “呵呵，我还好，一般不吃方便面。偶尔吃一吃，那是因为懒。”说到自己的业绩，唐科多少有点小骄傲。 何彤彤道：“我看过你朋友圈，好像经常拿个人销售冠军，有时还拿团队销冠呢，对吧？” “对，总体还可以。” 唐科暗喜。 旁边的代林曦，则来个神补刀，“哇，彤彤观察得真细致！敢情没事时，你经常翻唐科的朋友圈呢。” 脸上的笑容，写满了调侃。 “呃……不理你啦！” 何彤彤的脸又红了，伸手直挠代林曦。 每个人都知道，只有当你关心一个人的时候，你才会刻意的关注他的朋友圈。 何彤彤关心自己，唐科很高兴。 被代林曦捅破窗户纸，何彤彤很害羞。 很快，两女打成一片。 美女掐架，唐科看得赏心悦目。 一顿饭在欢乐祥和的氛围下结束，何彤彤、代林曦带着唐科在校园闲逛，向唐科介绍南科大，以及各种奇人趣事。 代林曦古灵精怪，走着走着，就以同学有事找为由，撇下何彤彤跟唐科走人。 唐科是人中精，自然知道她的意思。 何彤彤也不傻，明白代林曦此举的目的，无非是给她和唐科单独相处的机会，羞得满脸通红。 不过，她并没有退缩。 心如小鹿乱撞，带着唐科在校园里溜达，很少说话。 大学的校园里，类似的男生女生成双成对，随处可见，甚至有的更过分，搂在一起，若无旁人的腻歪在一起，无形中为唐科与何彤彤化解不少尴尬。 为了不至于冷场，唐科一直在说。 何彤彤则安静的听。 唐科笑道：“真羡慕你们，可以上那么好的大学。我读书的时候成绩差，中考成绩特别惨，都没高中读。” “没办法，只好去念职校的五年制大专…从那时起，我才意识到……” 当年中考，唐科只考280多分，几门课加起来，还不如尖子生三门课的成绩总和，其中还有20多分体育成绩。 结果，自然没办法上高中。 出高费都没有学校要！ 那一年，唐科听老师分析，从初中开始，教育就开始分流，国家要让成绩好的学生上高中，考大学，将来从事科研、教育、公务员等高大上的职业。 而那些成绩比较差，考不上高中的学生，则被分流去读职业学校。 读职校做什么？ 十四岁的唐科带着疑问，终于从网上找到答案，大概知道有些工作并不需要太高的学历，比如工厂技工、外卖小哥、酒店服务员、洗剪吹师傅、以及蓝翔技校培训的各种职业，等等。 那一刻，唐科感觉到了侮辱。 唐科以前都是在乡下读小学，才读到三年级，他们学校就因为生源不足，被并入另一个村某所小学。 那时，唐科的父母在外面务工，是年迈的爷爷带着唐科去报名的。 唐科爷爷年老又固执，稀里糊涂给他报了五年级的班！不知道为什么，报名的老师也是马大哈一个，唐科当是跳了两级。 年幼的唐科，还在窃喜，觉得自己比其他同学升级快而高兴。 等到班主任老师发现到不对，唐科都读完五年级了。学校找到唐科爸妈商量，表示要让他继续留级，或者从四年级重新上，唐科死活不干。 不让他继续往下读，他就不去上学。 没办法，只好依着他。 反正农村的留守儿童上学，差不多跟放牛差不多，小学并不能学到多少东西。 唐科亲眼目睹，他有些同学都上初中了，连自己的家庭地址都写不出来，偶尔写一篇小作文，那错别字都能把老师看哭。 用唐科初老师的话说，经过他的修改以后，那位同学的作业本就像杀猪溅血沾在上面一样，全是红点点！ 意识到自己被划分为“低级”学生，毕业出去大概率只能做技术活后，唐科变了。 从那年的秋天开始，唐科像换了一个人，每天抱着书本疯狂的学习！当同学们在随波逐流，破罐子破摔的时候，他在努力的弥补小学、初中知识。 看不懂，就找老师问！ 一次不明白，那就学两次，三次，一直到弄明白为止。 开始的时候，班主任赵新阳老师还以为唐科在博眼球，因为他在中专压根就没有遇到那么拼命学习的学生。 如果真努力，他们就不会读中专或者五年制大专。 没想到，唐科硬是坚持了下来。 三个月以后，赵老师便对他刮目相看，多次找到唐科谈心，了解到他的心思，便决定帮助他。 按照赵老师的计划，想让唐科三年以后去参加高考。 因为，职高也可以参加高考的。 可是命运弄人，唐科最终没有参加高考，而是在赵老师的帮助下，通过两年半的学习，提前完成大专的学历。 唐科成为他们学校有史以来，第一个提前毕业的五年制大专生。 整个学业，他用两年半完成！ （注：这有点扯，但是大学是学分制，可以提前毕业的，读者朋友也别当真哈。什么叫非凡人干非凡事，唐科就是！哈哈～） …… 第409章 智者不惑 唐科放弃参加高考，调整学习方向，是一个偶然的机会，才决定的。 他读的学校，是一所混合制学校，既设置有中专，也有大专，而且学校领导有追求，最近几年都在申请升级为学院，甩掉中专学历，直接录取大专和本科。.. 某一天。 赵老师给唐科介绍另一位老师，他是唐科的老乡，名叫蒲建学。 蒲老师是研究马宁的，和唐科一样也是刚来学校，不同的是，唐科是学生，蒲老师是讲师，而且还是博士学历。 可能老乡的关系，也可能是唐科的好学感动了蒲老师，他对唐科很照顾。 得知唐科拼命学习，目的是为了参加高考，蒲老师告诉唐科，最好还是不要参加高考了，换个思维，搞弯道超车！ 42岁的蒲老师告诉唐科，其实他的第一学历也很低，师范毕业。 当时的师范，相当于中专。 因为包分配，所以很吃香，只有成绩很拔尖的学生才能考进去，尤其是在农村，大家都在竞争。 为了早点工作，拿铁饭碗嘛！ 蒲老师成绩拔尖，顺利中专毕业，在某村小成为一名光荣的人民教师。 他在小学一上就是五年，直到某天突然意识到，当年一起读书的同学，很多比他成绩差的都上大学了，而师范毕业的他，也不再是香饽饽。 随着国家教育改革，师范都取消或者升级成为大专。 那一刻，蒲老师很迷茫。 经过一段时间的挣扎，他觉得去进修，向学校申请并得到同意，脱产读了三年大专，毕业以后直接进入镇中学教师。 经过那一次进修后，蒲老师明悟了！ 他突然明白，原来农村出生的孩子，是可以通过知识改变命运的。 这不，他才提升到大专文凭，很快就进入镇中学教书。 在中学待了几年，蒲老师觉得大专好像也不够用，必须继续提升学历。然后又脱产学习三年时间，拿到本科学历。 而且，那还是一所211大学本科。 要说蒲建学也是幸运，他提升学历的时机正好，黔省非常需要人才，所以他很自然就调到县里，成了一名优秀的高中老师，专门教政史。 那一年，蒲老师结婚生子。 一气呵成！ 三十而立的他，还真的立起来。 于是，他又在高中沉淀好些年，因为人太老实，又没有什么关系和背景，一直是领导拿捏的对象。 日子过得越来越憋屈。 终于有一天，蒲老师决定再次出山，读研究生！而且，他还要本硕连读！ 他的决心，得到爱人的高度拥护，勇敢的把家务活全包了，把大量时间留给蒲建学去复习功课。 经过两年的努力，蒲建学果然又考上湘省某所211大学的马列主义研究生，而且还是硕博连读！ 于是，毕业以后的蒲建学，直接从县城跳入黔省省城。 很牛掰！！！ 由于当下的学校不仅给安家费，该解决家属工作，蒲建学选择居家搬迁，来到学校任教。 然后，唐科就认识了他。 蒲建学告诉唐科，“既然你已经上五年制大专，干脆不要再回头去参加什么高考了，五年制大专，它也是大专学历嘛。现在可以提前毕业，你努力多那积分，争取早点毕业，继续专升本！” 他给唐科的设计，就是弯道超车，早日把本科学历拿到手。 蒲建学的理念很简单，既然第一学历干不过同龄人，那就不要死拼第一学历，直接升级自己。 大专不行，搞本科！ 本科不行，那就搞研究生、博士生。 用他的话说，“专升本的话，别人会笑话你学历不正，但是只要你研究生考一所牛逼的学校，然后又在更牛逼的大学读博士，我看谁还敢轻视你！” 当时，唐科被说得热血沸腾。 他下定决心，要想向蒲建学看齐，搞专升本，考硕士研究生、博士生研究生。 那两年，唐科干劲十足。 蒲建学也给唐科很大的帮助和辅导，短短两年半，唐科顺利拿到大专学历，而且拿到专升本的保送资格！ 天意弄人。 那一年，唐爸爸得了肺穿孔，唐妈妈也惹得一身毛病，原本就不富裕的家庭，等于雪上加霜。 当时，唐科的三位姐姐家庭也不富裕，而且也帮了家里不少钱。 没办法，为了确保姐姐们的收入，唐科只好放弃本科深造的机会，回家照顾父母，一待差不多两年时间。 当父母身体好转，唐科的心态也变了，感觉继续读书，还是没有搞钱重要。 于是，跟着唐旺来到鹏城。 便有了后面的故事。 何彤彤听着唐科的故事，数度落泪，感叹道：“原来，你读书那么辛苦！” 唐科笑着说，“没有啊，我感觉那两年多时间，是我最快乐的时候，全身心投入在一件事上，仿佛世界都很安静。” 何彤彤道：“你现在赚到不少钱，有没有想过再回学校，继续完成蒲老师给你设计的路线？” 唐科摇摇头。 有些事，错过就错过了。 以他现在的心态，估计也静不下心，全身心投入到学习中。 唐科告诉何彤彤，学历还在提升，他报的是鹏城大学，但是不可能像蒲老师似的，一言不合就脱产学习。 为什么？ 实力不允许啊！ 蒲建学脱产学习，学校的工资照领不误，而且还有他爱人的补贴。唐科要是脱产读书，估计只能喝西北风。 爸妈年纪大了，而且身体不好，姐姐们各自成家，那里还有能力资助唐科上大学、考硕士、读博士！ 蒲建学设计的路线，唐科真想走，但是只能走偏锋，本科搞成人教育，等以后有机会，可以上一个硕士同等学力的mba，或者emba嘛。 唐科的计划，让何彤彤直接伸出大拇指，点个赞。 实际上，唐科也算看透了。他又不是政府公务员或者事业编制人员，非要弄个学历干什么，只要学得东西就是硬本事。 现在，唐科搞学历提升，动机完全和以前相反。以前，是为了获得学历而学习；如今，是为了让自己认真系统学习，而去搞学历提升。 唐科认为，学不学历无所谓，但是学力（学习的能力）很重要！ 每当迷茫的时候，他总觉得是自己文化太少，认知才会低，看不透某些事情。 有句话叫智者不惑，大抵可以解释。 …… 第410章 谋划 两人聊着聊着，何彤彤的心理就起了变化，感觉眼前的男孩真的很了不起。 身处那样的环境，幡然醒悟，并不断去改变和突破。相对来说，他已经比同龄的同学做得更多，走得更远。 虽然最后因为父母的健康状况，不得不结束学业，但是唐科的行为，已足以说明他坚韧不拔的优秀品质。 一个人能成功，绝不是某个偶然事件，而是蕴藏在生活的一点一滴里，那与性格有关，幸运的成分少之又少。 说到提升学历的事情，何彤彤俏皮的说，“你做学历提升要两年左右，我现在也是大二，那咱们会一起毕业对吧？” 唐科道：“是的。” “那再认识一下。你好，唐同学。”何彤彤微笑着伸出右手。 唐科有点懵，不过还是伸出自己的右手，跟何彤彤握在一起，有样学样的寒暄，“你好，何同学。” 何彤彤眉开眼笑，很开心。 唐科不知道她为什么开心，猜测估计是女孩独有的仪式感，或者小浪漫吧。 玩学生那一套，他不擅长。 南大的校园很美，何彤彤在这儿待了两年，熟悉得不能再熟。 跟唐科混熟后，女孩单纯开朗的一面便显现出来，不停的对唐科说她们学校，寝室，以及同学们的故事。 唐科听得很认真，也很羡慕。 对他来说，大学无忧无虑的时光，是一种遗憾，做学生的快乐，在毕业初中以后，便戛然而止。 何彤彤无法理解唐科，但是她心疼唐科，同为年轻人，她认为唐科的经历很精彩，也很励志。 唐科没有说太多自己的近况，否则何彤彤会觉得更精彩！ 做业务嘛，每天像打仗似的。 眼见何彤彤消除了对自己的陌生感，唐科笑问道：“再过一个月就过了，回家之前，咱们找个时间去越野，去露营吧。” 何彤彤眼睛一亮，“真的吗？会不会耽误你时间？” “怎么会？” 唐科笑着说，“我们打电销的，其实压力蛮大，只要有时间，我都喜欢开车出去走走，支起帐篷，安静的享受大自然的美好，让自己心静下来。” “那好啊，下个星期六怎么样？咱们周六晚上去，周日玩一天。”何彤彤知道，唐科周六也要上到下午五点半。 于是，便提议周六晚上走。 唐科自然没问题！ 还巴不得呢。 毫不犹豫就答应何彤彤的要求，表示自己的时间足够。 何彤彤小心翼翼的问道，“带上曦曦好不好？” 不然，她会紧张。 唐科笑道：“没问题啊！周六你俩准备好自己的洗漱用品和衣物就行了，其他我来安排，帐篷、零食、饮料、炊具等等，你们不用操心。” 何彤彤笑道：“有那么多东西吗？” “呵呵，既然去了，肯定要烧烤、野炊、露营，带多一点是不要的。”唐科有经验，知道该准备的东西多。 在他宿舍里，帐篷、储能电源、露营炊具等那一套东西，全部都有。 为了方便何彤彤和代林曦，他需要再买一个双人帐篷。 以前，他和刘晓颖肯定住在一起，而后来每次出去，唐科不熟带着红颜知己，就是一个人独自行动，也没有准备过多余的帐篷。 第一次带着没有经验的女孩外出，想玩混帐是不可能的。 尤其在人家有伴的情况下！ 有些事，急不得。 需要徐徐图之。 …… 晚饭过后。 两人散一会儿步。 唐科便作别何彤彤，恋恋不舍的离开南科大。看得出来，女孩也很不舍。 经过一天相处，何彤彤对唐科的印象大好，唐科觉得何彤彤也挺好，很单纯，很随和，混熟以后，并没有那么内向。 是唐科喜欢的性格。 从南科大回来，唐科又一头扎进自己的创业计划里面，翻开平板地图，给自己的办公室大概定个位置。 有些东西，既然学了就要信。 他结合自己的生辰八字，已经鹏城的地貌特征，还要助贷行业的各种因素，最终确定还是在山南和宝安前海一带。 至于最合适的，那得实地考察才行。到了现场，还要结合建筑物的区位，前后左右环境，以及朝向等，再进一步斟酌，确定是否适合他使用。 自己的事情，不搞就不搞。 搞了，就得认真搞。 这两个区域的租金，那不是一般的贵，要创业也不是玩儿戏，唐科必须保证全力以赴的行动。 另外，公司的部门规划，岗位设置，以及办公室装修布局和风格等，唐科也要思考，初步在心里留个底。 当然，很多东西可能要借鉴恒域金服了，比如弄几个会客室，搞一个看起来比较高大上的签约中心，不管规模有没有恒域金服大，但是排面要做足，目的就要让客户感觉越正规越好。 想搞成恒域金服那么大，短时间内是不可能的，唐科只弃其精华。 还有一点很重要，电销大厅一听要设计好，讲台、坐席、业务部区域划分、卫生间、吸烟室、茶水吧，以及业务管理总监的办公室，都要考虑。 经过几天敲敲打打，唐科终于写完一本计划书，不是很专业，但考虑东西基本上都涵盖在里面了。 谋而后动。 他甚至在考虑一个问题，需不需要在年前把办公室找好，把基本的装修方案确定下来，方便年后尽快投入使用。 年后的那几个月，还是有一波小高潮的，唐科不想错过。 他计划的办公面积是300至500平方米，尽量把电销大厅做大一点，最好能容纳五六十人的样子。 那是唐科预期的规模，至于能不能做到，还需要实践证明。 说干就干，唐科联系管欣然，告诉她自己的计划，做到年底就离职，现在需要在办公室，问她有没有好推荐。 管欣然兴奋的说道，“我太有了！要不直接到我公司这栋楼吧，上下都有空的，你要多少有多少。” 瞧她那样，好像创业的是她一样！ 唐科笑道，“我感觉还是在前海，或者粤海一带比较好，那里是经济中心，很多客户过来贷款，感觉比较认可。” 其实，也有一些助贷公司分布在各个区，它们的规模相对比较小，而且大部分是做本区域的客户。 好像只有在山南和宝安，还有车公庙区域，才能代表覆盖鹏城。 那是助贷行业的大概分布。 管欣然听罢，只好把遗憾和失落放在心里，笑着告诉唐科，尽快帮他物色，争取找一些装修和改动不要太大的。 因为毛坯房装修，太耗时。 这主意，唐科觉得可以。 …… 第411章 寂寞的伴侣 既然已经开始物色办公室，那么公司名称也该考虑了。 唐科通过度娘了解过公司注册流程，大概知主要多准备几个名称，免得最后注册不到自己满意的公司名。. 取名，他决定自来。 办理营业执照嘛，交给专业的人。 唐科想了好几名字，如鑫源、财迅达、京玉华通、融科咨询、恒盛源等等。 因为地址还不确定，暂时不考虑马上申请办理，免得后续又要做变更。从办公室装修到运营，至少需要一个月。 唐科不着急。 硬件的东西，唐科并不忙，但是软件服务，则需要提前谋划。 上班的时候，唐科多了个心眼，把恒域金服的客户授权系统，电子签约系统，以及服务合同的电子版，全部复制下来。 尤其是恒域金服进件流程，唐科全部整理好，方便开业就照搬。 考虑是初创的公司，唐科不打算用线上签约那一套，直接跟客户签订纸质的服务合同，其他流程全部用恒域金服的。 既然人家有完善的流程，何必自己去瞎琢磨！最终可能还会弄得四不像。 恒域金服的东西，可不止一个进件流程设计，以及合同模板，还有诸如应聘、入职、培训、员工手册、专业知识、规章制度，企业文化，等等。 唐科计划在十二月份给它整明白。 很简单。 他白天上班时，该干嘛还得干嘛，晚上晚回家，一定会抽时间整理东西，尽量做到完整完善，把恒域金服的东西吸收进来，再结合新公司的规模，做适当的调整。 …… 既然还带着团队，不要的工作还是要做，比如月度目标任务统计，十二部报的是四百万。 唐科个人就报两百四十万。 李清觉得报少了。 但是，唐科的理由也是一大堆，比如报太多不太团结群众，以及一个月好不代表每个月都好。 反正事情要干，不如低调点。 李清也没有纠结这点。 十二部的目标任务，其实已经不少，仅排在八部、九部后面，和他们团队的整体实力还是比较匹配的。 尽管十二部拿过几次团队销冠，唐科也是个人销冠常客，可是论整体实力，八部和九部还是要强一些。 确切的说，两个部门的发挥，要比十二部更稳定一些。 十二部里，唐科是比较稳的，但是其他人都是不确定因素，属于那种神经刀，有时候很锋利，有时候又不太灵。 做不到八、九部一般，稳如老狗。 尤其是八部！ 骆冰、林青、何艳红、李涛等老牌客户经理，基本上是前十、前二十排行的常客，整体业绩很稳定。 客户经理业绩稳定，团队就稳定。 晚上去骆冰家里的时候，唐科问了她一个问题，“骆姐，今年个人在外面放款搞了多少收益？” 骆冰笑道：“干嘛，想探我的底啊？” 唐科嬉笑，“你的底有多深，我不是经常探吗？现在还要探个毛线！就是关心一下，明年好向你学习。” 骆冰媚笑，“流氓！” 接着又道：“不过，我喜欢。” 成熟的姐姐就是好！ 骆冰撒起来，唐科骨头都是酥的。 差一点，他就把准备辞职的事情说出来，但思虑再三，还是没有说。 这也是唐科纠结的地方。 他对许婧、于欢欢、范文娟、骆冰、张紫妍、潘静雯等算比较好，除感情的事情之外，唐科很少隐瞒她们。 不过，为了让自己可以安稳的离开，唐科还是决定不说。 还别说，多少有点愧疚感。 骆冰伸了伸懒腰，笑着说：“唉呀，工作日复一日，搬砖年复一年，感觉一年时间真的很快，好像才过完年，马上又要回去过新的一个春节。” 唐科给她按摩着小腿，“是啊，好快！骆姐我问你，回家会不会被逼相亲啊？” “谁说没有呢！” 骆冰苦笑，“我今天都28了，家里比我着急呢！不过，实话告诉你，我在老家的传闻可不是很好。” “为什么？”唐科好奇的问道，他知道骆冰并不是那种放荡的女子，除了正常需要外，平日可宅得很。 “还不是钱造的！” 骆冰告诉唐科，自从她开始赚到钱，先是帮哥哥在老家翻修房子，接着又在他们市里买了一套房子。 再过一年，便在鹏城买房。 虽然是月供房，却也不是一般打工人可以买得起的。于是乎，老家不知道什么时候起，就传出很多关于骆冰的言语。 有人说她当了小三。 有人说她在鹏城隔壁市待过红灯区！ 有人说她傍到大款了，准备嫁给富豪并留在鹏城定居。 各种言论，五花八门。 呃—— 唐科听完，只觉得好笑，貌似天底下的老百姓都差不多，吃饱没事干喜欢聊八卦，东家长西家短，没完没了。 “人家都那么传你了，你家人怎么还要帮你张罗相亲哦？”唐科不太明白。 骆冰拿起一块水果喂给唐科，道：“我妈妈说，嘴长在人家脸上，他们要怎么说咱管不着，也没法管。可是，日子还得过下去嘛。我在鹏城又找不到对象，回去还不找，难道要单身一辈子？” 骆冰的父母来过鹏城，知道她过的是什么日子，开始还对别人的流言蜚语愤愤不平，可是日子久了，也不再多说。 那些说小话的人，最多也就在背后说说而已，不听自然无。 骆冰说着，又笑道：“要不，今年你帮帮我，陪我回去冒充一下男朋友？” 唐科说，“那还要冒充吗？我就是！” “得了吧，我知道咱俩不可能。我比你大太多，在一起注定没有结果。只不过，我忍不住自己，想接近你。” 骆冰凄然而笑，“咱们今天能够这样，我知足了。” 唐科抱住骆冰，“骆姐，对不起。” 除了对不起，他不知道该说点什么，他和骆冰的搅在一起，彼此心知肚明，他们是没有明天的。 全是活在当下！ 心里明白归明白，可是把它说出口，二人多少有点尴尬。 吧唧！ 骆冰亲了唐科一口，“傻瓜，你哪有对不起我？说起来，还是我勾引你呢。” “好啦！咱们不纠结这事。总之，在我还没有找到好归宿之前，你不许离开我，知道吗？” 唐科抱紧骆冰，说道：“怎么回？只要你不离开我，我就一直缠着你。” 扪心自问。 假如某天骆冰找到男朋友，唐科觉得自己一定会在乎，可能也会祝福。毕竟，他们始终会有各自的生活。 在鹏城，这样的伴侣很多。 …… 第412章 封建邺敲钟 骆冰缠人确实厉害，以至于唐科第二天走路都觉得有点腿软。 五次啊！ 累死个人！ 年轻人不懂得节制，像极了唐科打电销时玩命的样子。 今天是封建邺公司上市敲钟的日子，唐科开完晨会，就拿起手机开始粤港的股票价格，主要是关注建邺集团。 这混蛋玩意，唐科并不懂，还是封建邺的助理冯海帮他下载的。 九点半，正式开盘。 唐科一直关注建邺集团，作为新股，他涨势喜人，很快就涨到六十多块钱，整整翻几十倍！ 卧槽！ 那么牛逼，可不可以转让我手中的股票啊？唐科心里想着，恨不得把自己的手上的1150股全部卖出。 那样的话，他就是亿万富翁！ 唐科也听说，新股的价格溢价很正常，但是后续也可能持续了回落，能不能站稳市场，还需要时间验证。 可惜了！ 如果能出手，傻子才不干。 看到建邺集团的股价，唐科非常高兴，有心给封建邺打个电话，但是他忍住了。 封建邺对他是不错。 但是，唐科认为自己也不能没有分寸。这个点，封建邺估计最忙。唐科最终只是打电话给管欣然，告诉她建邺集团的股价涨势喜人，如此下去，他就该发财了。 管欣然笑道：“人家封大哥都不觉得自己发财，你拿点股份算什么？充其量，就发点小财而已。”.. “是哦，真正发财的是封大哥。”一千多股，如九牛一毛。 兴奋的封建邺正踌躇满志，接受身边的同事、朋友、合伙人，以及为上市做出贡献的朋友们的祝贺。 从此以后，建邺集团的圈钱能力将会更强大，现金流也不再是问题！ 不出意外，管欣然的那两个亿，应该可以回收了。 从微信视频和封建邺的朋友圈，唐科见到封建邺发出的视频。 真的很潇洒！ 对唐科来说，那还太遥远，别说上市敲钟，就算做到封建邺上市前的规模，唐科都不敢想象。 创业路，其实是千军万马过独木桥，不经历过一些挫折的人，很难成功。 市场是讲究优胜劣汰的，经过不断的大浪淘沙，能在同一行取得成功的公司，确实不太容易。 下午，唐科才接到封建邺的电话。 电话一接通，唐科便俩口笑道，“热烈祝贺封大哥旗开得胜。” 封建邺知道唐科在关注建邺集团的情况，非常高兴，“哈哈，我坚持努力经营多年，总算有点小成绩，如释重负啊兄弟！” 唐科只好跟着打哈哈。 有钱人的世界，他懂得不多，尤其是封建邺的甜蜜痛苦，唐科还没有体验过。 不过，唐科觉得他值！ 封建邺从一穷二白，经过二十多年拼搏，最后走到今天的这个位置，坎坷肯定遭遇不少，但是收货很多。 四十来岁，事业有成。 公司玩上市了！ 老婆很快就要生产。 双喜临门啊！ 这种人生，更任何人交换，估计百分之九十的人都会做梦笑醒。 众生苦。 这年头，活成封建邺的那样的人，都是在食物链顶端的人，可以在四十多岁一穷二白走到现在的，也不多。 封建邺继续分享自己的快乐，“老弟，我开始邀请你来，你不来，实在可惜了！人一辈子，有过一次敲钟的经历，真的不容易。不瞒你，我曾经自以为见多识广，不管去哪里都会紧张，但是我发觉自己今天居然手脚发抖。” 呵呵，不是吧。 堂堂上市公司老总，居然也会手抖！ 唐科笑道：“真是难得啊，早知道封大哥会发抖，我一定想办法跟去。能让你老哥紧张到手脚发抖的场面，估计不多了。” “放屁！跟很多大佬比起来，我也就是一粒尘埃而已，遇到没见过，或者取得突破行改变的时候，一样会紧张。”封建邺心情大好，主动和唐科玩笑。 唐科笑嘻嘻的说，“你说的也对。不信你看拜登，七老八十的人了，竞选上漂亮国总统后，好几次重要场合都紧张得出错。” 封建邺哈哈大笑，“他那是老年痴呆，没反应过来吧。” 管他是紧张还是反应迟钝，反正兄弟两认为他就是紧张导致的。 或许是唐科救过封建邺，对他们夫妇有大恩，或许是唐科和封建邺之间的利益关系最小，他在唐科面前很放松，很少伪装自己，说话没有那么多顾及。 亦或是，封建邺最信任唐科吧。 两人相处时，封建邺反而比唐科主动，隔三差五就要和唐科打个电话，或者见个面聊聊天。 说完敲钟的事，封建邺又说，“还有件好事差点忘记告诉你，你嫂子已经住进医院去了，最近几天随时可能生产，我现在忙完工作后的主要工作，就是等着当爸爸。” 唐科笑道：“封大哥，看着你这话说得，一点求生欲都没有，让嫂子听了一定会怪你！” “你应该说，现在最主要的事，就是等着当爸爸和照顾嫂子，工作和其他事情，必须通通靠后！” 封建邺大笑，“对对对，必须是你嫂子和孩子最重要！还是你会说话，怪不得身边总有那么多女孩子喜欢。” 唐科：“嘿嘿，还是封大哥这样的中年大叔有魅力，你身边红颜知己也不再少数吧？” “扯淡！” 封建邺笑骂，“我和你嫂子是贫穷夫妻走过来的，为了不让她多想，我身边的助理和秘书都不用女的。” “男人嘛，必须珍惜陪自己吃苦走过来的妻子，不能辜负人家。所以我也要去劝你，趁着年轻该玩多玩一些，等遇到真爱，打算结婚的时候，定要好好珍惜爱人，保护好自己小家庭。” 唐科：“是是是，向封大哥看齐。” 心感叹，封建邺这样的男人，活该取得巨大成功。 一个尊重妻子，爱护家庭的男人，相信老天也要保佑他几分。 有人说自己不相信命运，认为人定胜天，其实未必。比如封建邺，在没有遇到唐科之前，纵使他事业顺利，家庭和谐，可很遗憾被亲弟弟暗算，老婆生不出孩子。 遇到唐科后，便逢凶化吉，公司的难关解决了，而且成功上市，他老婆也沉珂尽去，怀上健康的宝宝。 不得不说，也是一种缘分。 缘分，到底算不算命运的一部分？它总不能说是封建邺的性格和个性决定的吧。 …… 第413章 世俗的价值 两人轻轻松松聊了一会儿。 封建邺又说，“你跟管小姐说一声，等这周忙完，我让财务结算一下，把利息和本金还给她。” 唐科不矫情，“没问题。” 他本来就是做贷款中介的，封建邺要还，他便协助他尽快还。 放在账上，要算利息的。 那是唐科的本职工作，该怎么办还得怎么办，对封建邺来说，其实也算好事，月息两份，不上个人或者企业征信，而且先息后本，算不错的。 相对来说，可能比某些线上等额本息一分五六的产品还划算。 若不是唐科对建邺集团比较了解，顺便看出封建邺是有福的人，他还不敢轻易牵线，让管欣然放款呢。 那可是两亿现金！ 管欣然是有钱，但也不是大风刮来的。 结束与封建邺的通话，唐科打电话给管欣然，“富婆，封大哥说了，最近几天把本息一起还给你。” 管欣然笑道：“好，不过拖延一点也没关系，我不着急用钱。”m.. 唐科：“你是不着急，但是封大哥着急啊！钱放在公司账上，那是要产生利息的，他们上市以后，怕钱都花不完。” 管欣然笑道：“割韭菜也不会那么快，但是资本增长的速度，确实挺快。” 上市，真好！ 很多老板辛辛苦苦把公司做强做大，目的就是为了上市，目的就是为了总增加公司价值，拓展融资渠道。 建邺集团要发展壮大，上市是必然的。 唐科心情不错，为封建邺高兴，也为很快了结一桩心事，成功帮助管欣然收回本金和利息。 无论如何，钱要到手才放心。 尤其是别人的钱！ 在管欣然的支持下，唐科顺利牵头，帮助封建邺融资两个亿，正是此举，让他在封建邺心中的份量又增加不少。 在此之前，两人的关系也不错，封建邺很照顾唐科。 但是，他的动机主要是报恩。 唐科帮他轻松搞定管欣然的两个亿资金以后，封建邺便更加亲近唐科。 其中有感恩，也有价值利用的成分。 在鹏城，特别是在名利圈里，每个人在与别人交往的时候，多少会带着一点功利性，以此判断交往对象的价值。 唐科帮助封建邺，他会感恩，也记着唐科的那份情谊。 可是，人情债总有还完的时候。 只要不是贪得无厌的人，即使帮助过别人天大的忙，总不至于永远一味索取的。封建邺给过唐科不少好处，帮助他完成业绩，送他50万份原始股。 换成任何一个人，也算仁至义尽。 然而，牵头管欣然的事情，让封建邺又发现唐科是有其他价值的，他有自己的资源和人脉，能够帮助朋友融资一大笔钱。 两个亿，可不是一般信用贷！ 即使封建邺有抵押物，没有唐科的帮助，他也很难快捷的拿到那么大一笔钱。 他悄悄观察过管欣然，貌似对方拿出两个月出来，就像拿两万块一样，一点都不带思考和犹豫的。 封建邺知道，那是女孩对唐科信任，另外也说明管欣然真有钱！ 通过这件事，让唐科学到不少东西。 首先，在他参与过的融资活动中，增加了一笔两个亿的资金经验。它看似没什么，其实真正参与的人，才能更加深刻体会到其中的感觉。 那好比一个人学车，初学时只要车动就手慢脚乱，脑子会慌乱，哪怕只开二十码的车速，他也会觉得太快。 可当他慢慢熟悉车况，甚至成长为老司机以后，觉得非常轻松自如。 其次，通过那一笔融资，唐科的见识和格局都打开了。 他发现自己不仅可以做几十万，几百万，甚至上千万的贷款业务，还能参与到单笔两个亿，或者以上的贷款业务。 单笔哦！ 正如许莉有时候怼客户，你才需要一两千而已嘛，我们一个多一都帮客户申请过。 那气场，顺便爆棚。 唐科帮封建邺旗下三角公司融资时，李清一定要把三家公司的贷款笔数合在一起，目的就在于此。 那一个多亿的业绩战报，现在还是很多恒域金服客户经理开展业务的杀手锏。 让客户态度很拽时，直接上截图和战报，对方多半就老实配合工作了，毕竟能够帮助一家客户融资一个亿以上的助贷公司，在鹏城也不多。 当然，那些股权公司、资本投资公司的资金不算，他们主要是自有资金和渠道资金，动不动就几千万，几个亿。 那不是恒域金服玩的！ 唐科和管欣然聊天，通常很轻松，也闲扯很久，正经不正经的话题都要聊一些。 说完还钱的事，管欣然又道：“马上要创业了，你还考虑买房吗？” “考虑啊，为什么不考虑？” 唐科笑道：“瑞阳科技那边已经帮我办好了，下个月应该就能买房，有时间咱们去看看呗。” 管欣然：“好啊，没问题！” 隔着电话，唐科自然看不到，女孩听到唐科主动邀约自己去看房，脸上的笑容像漫山遍野的映山红般灿烂。 唐科没多想，他就是单纯的觉得自己没有经验，而且不够细心，要搞那么大的一比投资，希望多拉个人帮忙而已。 管欣然是女孩子，比较心细，而且是个富婆，见识和阅历比自己丰富。 叫上她一起，准没错！ 而管欣然则想得更多，认为唐科在买房这种大事上，能够听取自己的意见，还带着她去现场看房，无疑释放了一个很好信号。 即使唐科没察觉，管欣然还是高兴。 比唐科邀请她跑步、看电影、吃宵夜、逛公园都高兴！ 在创业时间买房，有人觉得可能不太合适，真不是唐科心大，而是他有认真的做过核算，开一家他计划内规模的助贷公司，加上人工和办公成本，一年的投资差不多在两百万左右。 现在，他手上的钱完全足够买房和开公司同时进行。 况且，唐科买房会做按揭，即使买一千多万总价的房子，百分三、四十的首付，他轻轻松松可以支付。 他算过一笔账，哪怕新公司一年不开张，话费最多的就是房租、后勤人员工资，并不需要多少钱。 销售人员的待遇嘛，几乎可以忽略不计，恒域金服只有一个月的底薪，后面全靠客户经理产生业绩。 如果没有业绩，公司最多花一点水电，不需要考虑太多工资成本；如果有业绩，那自然更好，毕竟平均算下来，公司还是拿大头。 干到百分之五十、六十比例提成的客户经理，业绩通常很高。 那是唐科喜闻乐见的。 …… 第414章 有效无效的人脉 考虑到周末要陪何彤彤、代林曦去露营，唐科把看房时间约在下下个周末，还美其名曰要确保社保通过，再去看。 管欣然不明内情，自然表示同意，若是知道，估计会直接挂电话。 她不是没有考虑过倒追唐科，但感觉唐科对自己好像兄弟一样，便不好开口。再说，管欣然认为唐科没有走出来，心中还惦记着刘晓颖呢。 现在的唐科，不适合谈正经的恋爱。 管欣然决定守着。 哪怕是当个兄弟！ “对了，办公室的事情，我也问得差不多了，有时间咱们一起看看吧，就在粤海附近，很多。” 显然，管欣然又动用办公室的小伙伴们干私活了。 反正老板就她一个，做什么不是做。 唐科没想到她那么快，笑道：“管富婆，你做事的效率别那么高好不好？我怕使唤你习惯了，以后招人会比较挑剔。” 管欣然嘻嘻而笑，“没事，实在招不到人，我可以去当你助理。” “算了吧你！我那庙小，容不下你那么大一尊大佛。”唐科简直不敢想象，一个1000多万的粉丝的网红，在自己公司上班是怎样的。 会不会有很多人以办贷款为由，天天来公司看管欣然？ 还有公司的员工，会不会偷拍管欣然的视频，蹭流量让自己也成为网红？ 呃—— 不敢想象！ 两人在嘻嘻闹闹中结束通话，差不多半天时间又没了。 十二部一切稳定，唐科根本无需过多操心，感觉做业务做到自己这个份上，好像也挺无聊的。 业绩是不差，就是太稳定了。 唐科决定，自己创业以后，一定要把业务技能提炼出来，定不定时抽一部分能力不错，忠诚度也有保证的精英出来，给他们灌输一点干货，重点打造几位总监。 他都想好了，参加他训练营的人，必须在公司质押二十万以上的保证金，而且合同必须签订三年以上，还要签订离职一年内禁止从事本行业的相关协议。 做业务，是有技巧的。 即使现在，某些做业务的精髓和手段，唐科还是留有一手。 这年头，很多人不讲武德，包括唐科本人，为了自己的利益，真的什么事情都做得出来，别说跳槽和创业，有人甚至不惜给你玩背刺。 唐科只是想跳槽，于情于理说得通。 助贷行业的壁垒几乎没有，只要用心经营，是个人都能开展业务。当然，不保证十个人都能做好。 鹏城有很多背包客，有人一年赚几十上百万，甚至几百万，却也有人要饿饭。 人与人之间，不可比。 对比就会有人受伤，想死的心都有！ 叮咚—— 许婧发来微信，“今晚斗地主？” 卧槽，这又是什么暗语！ 唐科心想，昨天中午不是才加餐吗？怎么今晚又要斗地主啊！看来，自己这个地主挺悲催的。 白天要给人家送餐，晚上还要着斗地主，小日子不好过啊！ 不过，想一想许婧、于欢欢青春逼人的气息，还有大胆狂野的行事作风，唐科又心动了。 斗地主就斗地主吧。 人家女孩子如此好战，是自己没把工作做到位。 唐科是一个善于反思和自省的人，遇事喜欢从自己身上找原因，不喜欢怨天尤人，寻找外界因素。 于是，他回复：“随时恭候。” 许婧给他回一个笑脸。 事情就那么定了！ 想到晚上有事忙，唐科决定下午早点走，去潘静雯那里喝杯咖啡，提提神。 潘静雯对唐科推掉晚上活动的行为，很不满，“我本想约你去某俱乐部认识美女的，里面全是富婆，好不好有很多需要融资的客户呢。” 不过，唐科能够主动上门负荆请罪，她也能理解，毕竟还是忙正事要紧。 唐科推迟的理由，是陪一个客户吃饭，对方需要融资一千多万，把他约到晚上一起谈，而且还是请他吃饭、唱歌、洗脚一条龙服务。 玩不是目的，主要是业务。 这方面，潘静雯不会吃干醋。 成年人嘛，分寸要拿捏的很好。潘静雯和骆冰一样，对唐科的期待不高，单纯图他长得帅。 混熟以后，又增加活好技术精，为人处世也厚道等优点。 她自知之明，不想独占唐科。 用潘静雯的话说，唐科最适合那些含苞待放的花朵，而她这个年龄的女人属于盛开的鲜花，艳倒是很艳，可是没那么鲜，而且花期也没对长了。 能够如此调侃自己的女人，唐科还是第一次见，所以总舍不得放手。 又不花钱养，彼此不负责任交往，也挺好。这样的男女关系和交往节奏，唐科觉得没什么压力。 潘静雯有咖啡店，偶尔来喝杯咖啡，体验不同的品牌和咖啡味道，挺好。 咖啡很好，老板很美。 那样的地方，那样的待遇，唐科怎么忍心不来。 在幽静的休息室体验一杯浓郁的咖啡后，潘静雯笑着说道：“我本想带你去俱乐部，找一两个攻守进退的同盟，免得你某天不喜欢喝腻了呢。” 唐科拍拍后者雪白的酮体，笑着说，“这款就很好，喝不腻。” “那是现在！说真的，我去过那个俱乐部几次，而且人真调研过，里面真有很多优质小姐姐，可甜可咸。有时间的话，我带你去看看，多认识点人不亏。” 潘静雯说到这份上，唐科只好点头。 人脉这东西，你说重要吧，它好像也不是很重要，要说它不重要，好像形容得也不太到位。 它需要匹配上个人的实力和价值的。 你若盛开，蝴蝶自来。 当某个人具备一定的能力，而且有响应平台的时候，必要的外交还是需要拓展的，比如唐科现在有瑞明科技，他可以控制公司的经营，而且直接与瑞明科技利益挂钩，条件允许的时候，应该能帮公司带来好处。 再比如，以后唐科自己创业开始到公司，那么公司也是他的平台。 具备这样的平台以后，适当的搞搞外交，拓宽人脉资源，那还是很有必要的。 那些天选打工人嘛，除了跑业务之外，其余的社交好像意义不是很大，毕竟公司不是你的，甚至平台也不够大，人家能不能看得起你暂且不提，或许某天别人会用到你的时候，打电话过来你已经被炒鱿鱼了。 实力不匹配的圈子，真没必要硬挤进去，那也是唐科至今为止，没有过多和某些贷款客户往来的原因。 没有适合的契机，缺少依托的平台，有些人脉等于一个屁。 当然，也有不同的。 …… 第415章 旅游回家的计划 唐科从潘静雯那里离开，一直在思考两人刚才聊天的内容。 他觉得潘静雯说得对，随着自己事业的发展，应该逐渐重视人脉的重要性了，瑞明科技加上准备成立的助贷公司，让他迫切的需要更多资源。 认识多一点人，不吃亏。 该不该重视人脉关系，与要不要依赖依赖人脉资源，是两码事。 唐科不迂腐，该借助的力量，他会毫不迟疑主动寻求帮助，当他决定开始建立的事业，就做好了大展拳脚的准备。 回到恒域金服，下午班差不多又要了，一天还是很好混。 唐科利用晚上的时间，给大家开一个小会，主要是梳理当前的客户情况，督促大家尽快消化手中的单子。 “年底了，手上有意向客户的同事，一定不好设限，大胆的邀约。” 说着，唐科又笑着说，“十二月是贷款行业最后的盛宴，你们现在不努力，进入一月份以后，很多公司考虑的是过年和明年的订单问题了，贷款的人相对会少一些。” 散会后，唐科又找一个会议室，给吴超打电话，问他在哪里。 那小子退出网红圈以后，整天窝在家里，除了出来跟大伙吃过两次宵夜，其余时间都在家里窝着。 反正他挣了不少，暂时不差钱。 大钱不敢说，足够养也三年五载的生活费，应该还是有的。 唐科说：“老表，一直这样待下去也不是办法啊！你你现在账号被封，想再走网红这条路，那肯定是行不通的。” “发昏当不得死，日子总要过下去，都休息那么久了，是不是该为明年和以后的发展做好打算？” 吴超慵懒的说，“表，我还能做什么啊，出去做事还不得被人认出来，给喷死！” “你想多了！”唐科毫不客气的说道：“那些被全网封杀的大明星们，私底下还不是火得好好的，有的等风头过后，照样出去做事赚钱。” “你才有多少粉丝？我敢保证，不出半年人家就会把你忘得一干二净！” 吴超的事情，最后还是不了了之，喷他的那个方芹，也不知道被谁扒开回去的黑历史，结果和吴超一样，搞得一地鸡毛。 唐科怀疑是吴超干的，但他没有证据。 当然，即使有证据在手，唐科也支持吴超，因为吴超是自己人。其次，他也不认为吴超那点事算什么。 错就错在，吴超也算一个公众人物。 私事被曝光以后，会给社会造成一定的负面影响。 实话讲，在城市某些看不见的角落，不管白天还是黑夜，大行苟且之事，任意伤风败俗的人比比皆是，只不过有人保密工作做得好，有人没什么知名度，不被别人针对和曝光而已。 真正经得起考验的人，可能有，但是不多，或者是筹码不够。 吴超最多算行为不检，私生活混乱，他并没有强制性伤害他人，或许还可以加上一条欺骗和玩弄女性。 作为朋友，唐科还是希望他振作。 唐科相信，像吴超这种身份的网红，消失不要超过半年，认识他的人将会少之又少，他希望吴超尽快走出来，不要沉迷在自己的世界里。 好说歹说，吴超终于答应，明天中午在科技大厦楼下和唐科见面。 唐科现在需要用人，觉得吴超正是不错的人选，后者私生活是烂了一点，但是作为兄弟和朋友，为人非常不错，重情重义，而且懂得感恩。 只要不去抛头露面，再与网红圈接触，吴超做什么都没问题。 继续在家里呆着，吴超就废了。 …… 下夜班后，唐科和许婧、于欢欢分开行动，最后在于欢欢宿舍楼下回汇合。 于欢欢的房间大，卫生间也不小，很方便三个人洗澡，每次斗地主，他们都喜欢来这里。 先炫极品小酒，然后随意聊聊天。 很惬意！ 喝过两瓶小酒，于欢欢小恋红扑扑的问道，“唐科，你打算什么时候回去啊？” “至少要到过年前一周，你们俩呢？”唐科记得，去年她们回去也早。 许婧笑道，“我和欢欢决定了，今年要早点从鹏城出发，一路玩着回去，把沿路的城市和景区都玩个遍。” “牛逼！” 唐科伸出大拇指，给两人点赞，“那样一来，你们至少不得玩个一二十天？” 许婧嘿嘿直笑，“应该有。” 于欢欢道：“我们还想最后一站在湘西，顺便去你们那里看看呢？” “好啊！去我家？” 唐科笑问道，“你俩先出发玩起走，我慢慢赶过来嘛。” 许婧：“去你家就算了，看看你们那座城市，玩一玩周边的景区，然后你请我们吃顿饭就可以。” “没问题！” 其实唐科也担心她们去自己家里，不是他不好客，也不是家庭情况不允许，他老家和城里的房子都已经装修好，接待能力完全没有问题。 主要是怕曝光。 大坝村可不止唐科一个人在恒域金服，还有唐旺、吴邦、杨再谋他们好多人呢，哪怕唐科到时已离职，还是不想让小伙伴们知道他和许婧、于欢欢的关系。 这种事，最后不要曝光。 可是，想到两位娇滴滴的美女陪自己游湘西和自己家乡的风景，唐科忍不住又浮想联翩。 许婧和于欢欢不仅有言语计划，她们连攻略都做好了，摊开地图，指着各种圈圈点点的城市，一一为唐科介绍，某地某景点要玩几天，然后又去某某地方打个卡。 计划很严谨，看来没少下功夫！ 唐科不由感叹：“看你们谋划得那么仔细，搞得我都心动了，好想不顾一切跟你自驾游，沿途游玩一遍。” 两女笑道：“那敢情好！要不你也早点请假嘛，咱们开车更方便。” “我哪走得开？” 唐科摇头苦笑，感觉越到年底自己越忙。办公室租赁、公司注册，而且还要考虑装修等问题。 另外，还要辞职。 很多事堆积在一起，他忙都忙不开呢。 旅游？ 那太奢侈啦！ 只要许婧和于欢欢有那份闲情逸致，他们今年挣不少钱，许婧最多，收入超过百万，于欢欢嘛，一般般，二十来万。 真像唐科所说，她今年没有财运，手上的意向客户很少，而且质量不咋地，好些个单还是唐科帮忙开发出来的呢。 否则，于欢欢有可能吃土。 即使那样，也不耽误她决心跟着许婧出去玩，唐科也是无语了。 不禁想起网上那个关于放羊和砍柴的故事，现在的于欢欢就是那个砍柴人，陪着许婧这放羊的玩一年，自己都没坎到柴火，而许婧的羊都生产两胎了！ …… 第416章 凭什么休息 这个比喻，唐科肯定不会给于欢欢说，怕自己的玩笑弄巧成拙，在于欢欢心里种下不好的种子。 他打算明年回来，再悄悄帮于欢欢一把，看能不能让他多赚一点。 三人喝着小酒唱着歌，畅想着许婧、于欢欢的旅途，不知不觉酒喝多了，开始想着好好斗斗地主。 作为地主，杨科累并快乐着。 辛好第二天是周六，可以多睡一两个小时，十点才会上班。 三人还是分开走。 唐科自己一波，许婧和于欢欢一波，像极了搞地下工作的特务。 来到公司。 唐科硬是被裴总拉着，给入职不到三个月的新员工做半天培训。 会议室挤得人满为患，连落脚地都不好找，门外还站着一拨人，一个个比学生还好学，情愿站着也不想离开。 讲课的可是唐科，最接近新人的销售冠军，而且还是蝉联好几个月的！ 为什么说唐科最接近新人，因为他入职时间也不长，在恒域金服就呆了一年多，而且从来没有在其他地方做过。 唐科的经历，对员工来说有致命的吸引力！入职短，挣大钱，成长非常迅速，诸多品质，对同样做销售的人来说，简直相当于狂热粉丝见优质偶像！ 看着对面的同事们，唐科很有感慨，说道：“谢谢大家，愿意听我分享。我叫唐科，来自十二部。” “我是2021年10月份入职恒域金服的，到目前为止差不多一年零两个月。在这段时间里，我有很多成长，也有很多收获，个人销售冠军也得过多次，工资收入也不少，完全超乎我预想。” “在场的估计都知道我的一些事，对我的收入差不多也了解，我就不多说了。” 然而，人群里却传来一个声音，“还是说说吧！” 哄～～ 众人大笑。 “呃……好吧！既然大家强烈要求，那我就随便说说。入职恒域金服差不多十五个月，我拿到过七个月的个人销冠，还算不错吧？”唐科笑道。 点凡尔赛！ 哗哗哗～ 同事们主动给予唐科热烈的掌声，唐科点点头，表示感谢。 继续道：“收入方面，相信大家也看到到了，粗略估计有一千万多一点。说实话，那是我在图纸以前，想都不敢想的！” “甚至，我一辈子都没有想过，自己会在不到二十岁的年龄，轻轻松松挣到那么一大笔钱。” “然而，我在恒域金服做到了！” “所以兄弟姐妹们，公司的平台是不是很好？” “好！！！” 不知是谁说的，台下又响起热烈的掌声，一个个激动得手掌都拍红了。 等掌声平息，唐科继续说，“看来，大家都很想挣钱，嗯……同时我也觉得，自己好像有点像搞传销的，总是宣传今年挣到多少多少钱。” 哈哈哈～～ 众人又笑。 唐科道：“不过，我说的是千真万确，没有欺骗大家。不出意外的话，不到一周时间咱们公司就要开元旦晚会，也是2022年的业绩表彰大会，你们会看到我的收入情况公布。” 恒域金服有这个传统，目的就是为了刺激大家的积极性。 唐科把氛围搞起来之后，开始讲课，主要是围绕新人的基本功，分享他的一些经验和方法。 虽然准备走，唐科也没有过分拙藏，该分享的东西，他还是会分享出来。 至于更高层次的认知问题，唐科没有做过多交流，说是给新人培训，就得有新人培训的样子，分享一些实在的干货，更有利用新人成长。 更深刻的东西，加钱都不一定讲！ 大家把唐科的话当成金科玉律，不少同事都在做笔记，有人直接打开手机录音，放在桌子上，满满一桌。 唐科讲完流程和经验，又进入互动式提问环节，让同事们问，他回答。 这个环节最具有针对性，大家最喜欢，一个个抢着举手，想问出心中的问题，百分之九十都是围绕销售的。 唐科基本上知无不言。 然而，也有一些特殊的同事，尽是问一些私人问题。 有一位女生站起来，直接问道：“唐总，你在恒域金服有很多绯闻，都是跟各部门的美女些传出来的，你是怎么想的？” 唐科愣了一下，笑着回答：“白云奶奶说过，没有绯闻的明星就算不上明星！这么看来，我在公司还算个明星，对吧？” “对！” “哈哈……” “你就是大明星。” 众人嘻嘻哈哈的说道，少了一些刚才讲干货时的严肃性。 很快，又有人站起来问，“唐总，年纪轻轻就赚了一千多万，你有没有考虑休息一下，好好享受一番再努力？” “这个问题问得好！” 唐科笑道：“说实话，有时候会有！打电销压力那么大，赚钱以后想休息一下，放松放松，那是人之常情。” “不过，当我有这个年头产生的时候，脑子里很快又想起一个声音，还得努力啊，兄弟！很多和你同龄的孩子，早就跑在前面去了，你不够资格休息！” “我由衷的觉得，自己不够资格休息。为什么呢？因为我的收入都是劳动所得，它凝聚着我全部的努力和心血，而且我们这个行业没有门槛，没有壁垒，没有技术，今天我不努力挣钱，指不定该我挣的那一份收入就被哪个叼毛抢走了！” 哈哈哈～～ 大家又是一阵大笑。 听唐科讲话，很有意思。 当然，好像每个挣到钱的人说话时，都是那么有意思。 因为有发言权嘛。 唐科继续说，“李总经常对咱们说，趁行情好，赶快去赚钱！我觉得很有道理，因为每个行业都有波峰和低谷，假如我在大好时机躺下来睡觉，那我还能赚到钱吗？等到进入低谷状态，那又怎么办？” “毛爷爷有句诗叫，宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。那是形容战争的，用来必要做业绩可能有点不恰当，但是我很喜欢那种战斗到底，绝不妥协和麻痹的精神。”.. “再说，比起那些在各行各业做得很优秀的同龄人，我这点收入又算什么？” “我这是劳动所得，而人家却是凭本事和技术挣钱，甚至还有人挣管道收入的钱，或许某天他们跟我一样躺平不做事，还能有大把的被动收入呢！” “我，又凭什么休息？” “……” 第417章 过肩摔 唐科的分享，在热烈的掌声中结束。 打开手机一看，有两个未接来电，一个是何彤彤打来的，另一个是龙宇宏。 还有几条微信，有的是意向客户，其中一条何彤彤，估计是电话打不通，才发微信来问。 “唐科，你在干嘛呢？我们都准备好了哟，你那边没有什么变化吧？” “不好意思，刚才在给新人做分享，手机调整静音了。一切没问题，下午下班准时去接你们。”唐科明确回答，然后再回复意向客户信息，主要就是聊贷款。 看样子，下周有惊喜。 唐科抽空给龙宇宏打电话，又少不来了解释一番。.. 龙宇宏表示没有什么特别的事情，就是打电话告诉唐科，今天他又开了一个新订单，一百多万的金额，还是从抖音引流来的，让他晚上有空一起去庆祝一下。 唐科笑道：“龙哥，祝贺！抖音终于有大一点的订单了。不过，今天晚上没有空，要出去一趟，估计周日晚上才能回来。你和覃哥还有其他同事去庆祝嘛，等我回来再找时间聚一聚。” “那好吧，你小子又去哪里去风流？”龙宇宏笑呵呵的问。 看来，从抖音引流开单，让他和覃明都很开心。拍那么长时间抖音，终于有一个看起来不错的订单了。 以前那些单，基本上和零售没差别。 唐科笑着解释，“没有，是有一位客户在粤北，需要去他公司看看。” 跟女孩约会的事，唐科不想说太多。 风流少年，总是单身状态！ 龙宇宏道：“你是公司的大老板，一定要常来指导工作啊，这个星期都没见你，也不知道是不是对我们两个的工作有不满的地方啊？” “看你说说的！” 唐科笑道，“我就是放心你和覃哥做事，才放心忙自己的事情。我相信，你俩一定可以把公司做好，并做强做大的。” “你和覃哥多辛苦一点，争取到年底过一个丰收年，好不好？” 龙宇宏保证：“绝对没问题！” 两人又一阵，才结束通话。 瑞明科技发展稳定，唐科还是很欣慰，虽然覃明、龙宇宏求问得显得有些保守，唐科还是尊重他们的决定，让他们俩慢慢经营，稳扎稳打。 经过最近一段时间的学习和思考，唐科也觉得做实体经济不能操之过急。 公司只有那么大体量，最好量体裁衣，根据自己的实力来发展，一味想着借助外力的推动，寻求快速的突破，或许销售额会有所突破，但也可能出现不少问题。 唐科最近看过很多企业案例，就是发展太快而刹不住车，最后才走向没落的。 既然想打造品牌，就不能操之过急。 小火慢炖，更能入味！ 微信聊着聊着，居然让唐科撩到一位客户，表示下午就要来恒域金服喝茶。 这客户本来没什么意向性，现在突然表示要钱，搞得唐科都有点小意外和惊喜，中午没睡好觉。 销售就是这样，有些单子虽然很大，但是在意料之中，十拿九稳，所以没什么特别的期待和惊喜。而某些客户看似没什么希望，却突然主动要和你成交，那种惊喜更加让人来得及激动。 整个下午，唐科很亢奋，在跟客户交流的时候，他的情绪感染到了对方。 最后，订单做得很顺利。 客户连续出两笔额度，一笔180万，另一部125万，利息都还不错，唐日又浪费太多口舌，收入24.4万元。 钱来得有点容易。 以至于唐科开车离开公司地下车库，都是哼着歌曲的。 但是，来到南科大门口，他就高兴不起来了。 当拿着行李箱的何彤彤和代林曦准备上车，既然有个高大的男生冲到唐科面前，狠狠的推了他一把，若不是有车挡着，他甚至会仰头倒地。 卧槽！ 这是啥情况？ 唐科还没反应过来，何彤彤已窜出来，从侧面狠狠的推了那男生一把，对方毫无防备，踉跄好几步差点倒地。 同时，何彤彤吼道：“车明轩，你神经病啊！为什么退我朋友？” 原来，那男生叫车明轩。 他见何彤彤为了另一个男生推自己，而且还一改文静的形象，对他破口大骂，很是心疼，“彤彤，你就是为了他拒绝我的吗？” “别叫得那么亲密，我跟你不熟！拒绝你，我根本不是因为任何人。” 何彤彤担心唐科误会，赶紧说道，并连忙走到唐科身边，紧张的问道：“有没有摔伤哪里？” 唐科笑着安慰女孩，“没事，碰车上而已，不痛。” 他知道，这种桥段好像电视里常见，眼前那位推自己的男生，应该是何彤彤的追求者之一吧，看样子，醋劲还不小。 两人如此亲密的站在一起，看得车明轩更加生气，对着唐科吼道：“靠女人庇护算什么男人，有种过来跟我单挑啊！” 论个头，车明轩比唐科还要高半个头，而且更壮实，估计快结婚两米。 他那身材，跟何彤彤配起来，有点像美女与野兽。 何彤彤的身高，最多一米七。 在唐科面前，刚好显示出娇笑玲珑。 无辜被退，唐科本来就有点火气，现在又被骂，他也忍不住了。 唐科轻轻的把何彤彤拨到身边，说道：“打架斗殴，可不是什么好行为。不过，你真想试一试的话，老子也可以陪你玩玩。” 说着，眼冒出战斗的精光。 唐科不提倡打架，并不代表不能打架，车明轩看起来快投虽大，他还真的不怕。 从小学到初中，唐科都是差生，而且属于好动的差生，调皮捣蛋的事情也没少干，架也打过不少次。 打着打着，还算有点经验。 况且，既然继承了唐家传统文化，多少也学过几手藏身躲影的绝活。 车明轩那砂钵大的拳头才到一半，唐科已经欺身贴近他怀里，同时双手抱住其粗壮的手臂，瞬间完成一个漂亮的过肩摔。 砰！！！ 周边看热闹的同学都感觉到痛。 一百八十多斤的车明轩，直接躺在地下哀嚎，何彤彤与代林曦都看呆了。在她们的印象里，唐科虽然不像手无缚鸡之力的白斩鸡，却也不是什么高手。 万万没想到，他那一招完美的过肩摔，真是深得蒙古摔跤术精髓。 其余的人霎那间失神，唯有代林曦没心没肺的拍着手掌大笑，“唐科威武！车明轩大笨熊，劝你还是识相点，赶紧滚蛋。否则明天让你好看！” 接下来，唐科看到了不可思议的一幕，车明轩听到代林曦的骂声，居然二话不说，站起来就走。 “这就走了？” 唐科还是不敢相信。 代林曦笑道：“怎么？还没打过瘾吗？” …… 第418章 移动小超市 “呃，那走吧。” 在唐科的认知里，打架要等警察来解决问题的。没想到，代林曦一吭声，就把车明浩给镇住了！ 看来，代林曦这姑娘不简单啊。 那也好，省得麻烦。 唐科招呼两位女孩上车，代林曦主动坐二排，何彤彤坐副驾，唐科钻进副驾驶，扬长而去。 其他看热闹同学，见无瓜可吃也陆续散开，只有车明浩站在原地，脸色铁青。 “那个……那个车明浩真是烦，我明明都不搭理他，总是缠着。”何彤彤红着脸自言自语，又像是在跟唐科解释。 最近他们聊得火热，何彤彤对唐科的印象特别好，她自然不想让自己在唐科面前落下不好的印象。 说着，还悄悄给二排的代林曦使眼色，让她帮自己说话。 代林曦朝她做了个鬼脸，然后拍着正在开车的肩膀，笑道：“帅哥，看来要追到我们彤彤，道阻且长啊。” 唐科笑笑，“彤彤那么漂亮的女生，若是没有几个男生追求，我反而觉得不现实，或者说南科大的男生都眼瞎，甚至整个鹏城的男人都瞎。” “嘻嘻，你说得。” 代林曦朝何彤彤眨眨眼，道：“但是我们彤彤很老实，现在还是母胎单身哦，你可得努力才行。” “好，我一定。呵呵，你可要多帮忙哈。”说着，也冲着何彤彤眨眨眼。 何彤彤大囧，“你俩神经病啊！” 心却已经放下来。 她算是明白了，唐科并没有把车明浩放在心上。 三人叽叽喳喳聊个没完，唐科边聊边跟着导航走，做好驾驶员的本职工作。何彤彤和代林曦带了一大堆东西零食，还没等到目的地，就开始造。 偶尔，何彤彤还会害羞的喂唐科一些零食，毕竟唐科开车，不方便嘛。 凡事都是一回生二回熟，很快何彤彤就投递得很自然了，完全不顾代林曦叽叽歪歪的调侃。 “唉，突然觉得自己不该来，像个超级无敌大灯泡。”代林曦笑嘻嘻的说。 何彤彤习惯了她的调侃，装作没听见。 唐科笑道：“海边晚上没有电，正需要灯泡呢。有你在，我们更安全。” 代林曦嬉笑，“可是，我们彤彤不一定喜欢太安全啊！或许，她倒是希望有点冒险和刺激呢。” “再说，再说我就是懒你的嘴！死丫头，刚才就应该把你的师兄叫过来。”何彤彤笑骂道。 唐科趁机问道，“彤彤，曦曦有一个好师兄吗？你们怎么邀请他一起来啊？四个人一起露营，多好！” 四个人，两个帐篷。 是很好！ 没等何彤彤说话，代林曦便落落大方的说道：“师兄眼光高，被我倒追怕了，不敢路面。” “真的吗？” 唐科不信，看相何彤彤。 何彤彤笑道：“真的，师兄一见他就跑，这事我们学校很多人都知道。” 我艹，牛逼！ 唐科感觉代林曦很漂亮，性格也不是很强势啊，为什么还能把喜欢的对象吓跑呢？结合刚才车明浩对她的畏惧，让唐科更懵逼。 很快，车辆离开城市区域，开始在海岸线上驰骋，夕阳西下，晚霞把海岸和天空染成红色，两位女生更加兴奋，开着窗子大声呼喊，恨不得爬上行李架上去。 何彤彤还好，最多把手伸出窗外，用手感受一下海风吹拂。 代林曦则不同，对着窗外啊啊啊的呐喊着，估计是宣泄和抒发爱而不得的郁闷。不管多开朗，她终究也是一个女子，爱一个人而不得的滋味，很难受。 代林曦平日大大咧咧，在人前假装潇洒，现在接着这兴奋劲，不知喊的是快乐还是郁闷。 相对于两位女孩的兴奋，唐科并没有太激动，他对这样的美景见怪不怪。 不过，这次身边多了两位清纯可爱的女孩，他的心情也不错，操纵着爱车，心里不进在想开公司以后，是不是该再买一辆好车用来办公。 生活用车，唐科觉得开坦克300很爽，但是办公用车嘛，它似乎差点意思。 人靠衣服马靠鞍，做生意的人很现实，穿着和交通工具代表着主人的身份，若是太低调，人家会觉得你没实力。 开年再买吧！ 唐科心想，反正今年也不办公。 …… 东海岸线的路，唐科驾轻就熟，很快就来到一处安静的海湾。 此时，晚霞正浓。 太阳挂在西边的海面，似乎很快就要落山，发出金色的光芒，把沙滩、大海也染成金色。 “好漂亮啊！” “是啊是啊，真想去沙滩上跑一跑。” 两位女生开门下车，便跑跑跳跳，超沙滩上跑去。唐科不慌不忙，把车停好，开始观察待会儿烧烤和露营的位置。 这个海湾，唐科来过，但只是一个人。自从刘晓颖走后，他便没有带其他女孩去过那个沙滩。 要去，唐科也是一个人的时候去。 现在这个时候，唐科必须趁着夕阳的余光，把两个帐篷搭好，然后才准备晚上的bbq活动。 他车上有两个移动电源，烧烤、蒸煮、照明和唱歌都用不完。 何彤彤、代林曦很兴奋，在沙滩上打打闹闹，笑声溢满整个沙滩。唐科看着两位无忧无虑的女子，感叹生活真的很美好。 因此，干活的效率大大降低。 没办法，眼睛不听使唤。 即使如此，在两位女孩玩够回来的时候，唐科也已经搭完帐篷，正在准备晚上的烧烤架子，为填饱肚子而努力。.. 貌似，他们三人都没吃晚饭呢。 代林曦笑嘻嘻的问，“帅哥，你们不来沙滩上玩啊？” 唐科笑道：“我怕鞋子里进沙子，看你两玩就行。” “说的也是，我先倒一倒。” 代林曦笑着，坐在折贴凳子上开始拖鞋，何彤彤也依葫芦画瓢。 沙滩是好玩，就是鞋里太容易进沙子，唐科是有经验的。当然，他不去玩的原因，主要是为了搭帐篷。 这种事情，不能指望女生。 唐科看着两位女孩，笑问：“咱们还没有吃完饭呢，要不要开始准备烧烤了？” 何彤彤笑道：“好啊。” 眼里，全是稳柔。 唐科对她笑笑，打开后备箱开始搬东西，其中一个整理箱里面除零食、饮料和果酒外，还有烧烤的材料，如牛肉、烤肠、五花肉、生蚝、生菜、茄子、韭菜等等。 他准备的品种很多，每种都有一点，而且佐料也买了不少。 代林曦感叹，“哇！你这后备箱简直是个移动小超市啊！” …… 第419章 大概是爱情 何彤彤主动说，“我来洗菜。” 他唐科笑笑，把整理箱放在地上，从里面拿出各种蔬菜放进菜盆里，“只要把蔬菜洗一洗就可以，其他都是干净的。” 随即，又从车上抱来一桶水。 洗菜和饮用，必须要淡水，最好是矿泉水。唐科每次露营，都会带一大桶水，那是户外专用的方形水桶，很方便携带，上面还有个放水开关。 代林曦惊叹，“帅哥，你准备的东西也太齐全了吧！” 唐科笑道：“呵呵，要不然我也不敢说自己爱好越野和露营啊，上班没事的时候，我喜欢一个人出来，多准备点东西是很有必要的。” 其实，开始唐科的东西也不多，可是每次看到户外用品他都喜欢买一点，不知不觉就买多了。 那有点像钓鱼佬，刚学会的时候就是一根杆子，慢慢入迷后，买的东西会越来越多，直到后备箱都放不下。 三人分工合作。 唐科负责准备烧烤，两位女孩负责洗菜，边做边聊，好不惬意！ 他准备的是电烧烤箱子，无需生火，把插头插入移动电源里面即可，非常方便快捷，然后就在折叠桌子上准备开烤。 所有的东西，井然有序。 看得代林曦、何彤彤一愣一愣的，她们两个虽然是城里人，此时此刻却像没见过世面的小丫头。 何彤彤：“好方便哦。” 代林曦：“这家伙真会享受！” 滋滋滋—— 烧烤炉上的东西开始冒烟，唐科不慌不忙的放东西进去，时而把它们翻面，轻松又自在。 旁边的何彤彤、代林曦，看得食指大动，东西很好，人也很帅。 不知不觉，何彤彤竟看痴了。 代林曦好气又好笑，用手在女孩眼前晃一晃，悄悄凑近何彤彤的耳朵，说道：“流口水啦！” “啊！”何彤彤下意识的抹一把嘴巴，发现被闺蜜耍了，红着脸继续洗菜。 丢死人了！ 辛好，唐科没看见。 看着闺蜜神不守舍的样子，代林曦心里感叹，看来何叔叔家的小白菜保不住了。 唐科并没注意到两位女孩的异样，继续关注烧烤架上的东西，说道：“出门准备一个移动电源，真的很方便，烧烤蒸煮都能用，而且还可以用很久。” “等到太阳落山，咱们还可以点灯，放音乐，给手机充电，功能很齐全哦。” 何彤彤轻声问，“这就是你投资那家公司的移动电源吗？” 唐科转过头，笑着对女孩说：“是的，这种东西，在国外很流行，我们一般都是销往国外，可能是外国人喜欢露营吧。” “这东西真好！” 代林曦说着，又问：“唐科你不是做贷款的吗？怎么还有一家移动电源公司？” 无法，唐科又跟她解释一番。 何彤彤之所以知道唐科有一家储能公司，是两人在微信里聊露营的时候，唐科无意中提到的电源，随后就聊到公司的事，并不是唐科有意显摆。 不知不觉，太阳落山。 唐科准备的烤牛肉等，也可以开动了。 为了不摸黑干活，唐科点亮准备好的led灯，并把灯光调到合适的亮度。 现在是冬天，不用担心蚊子和飞蛾，三人吃得很开心，很愉快。 唐科打开三品rio，分别给何彤彤、代林曦一瓶，“咱们喝点果酒，加上烧烤，感觉更加爽！” 何彤彤：“我不会喝酒呢。” 代林曦：“果酒，度数很低的，你尝一尝，很好喝。” 说着，代林曦自己就喝了一口。.. “你看我，一点问题都没有。” 何彤彤将信将疑，轻轻抿一口，感觉很奇妙，接着又喝一小口，“嗯嗯，挺好喝的。” 说着，有点脸红。 比起代林曦，何彤彤就是个江湖小白，她不仅不会喝rio，就连啤酒和红酒都没有喝过，代林曦私下还常笑话她。 今天，算是为唐科破戒了。 第一次约会。 第一次露营。 第一次喝酒。 全部都给了唐科！何彤彤心里偷偷的默念着，像个文艺女青年，时而还偷瞄为她们准备食材的唐科。 唐科不知道从哪里弄来三个一次性塑料盘，先给何彤彤放两片牛肉，一点小豆腐，还有一个煎鸡蛋，递给女孩。 接着如法炮制，也给代林曦放一些。 两位都是女孩，可不敢区别对待，尤其是吃东西这件事上。 唐科笑道：“不知道你俩能不能吃辣椒，所以没给你们放，桌子上有辣椒粉，也有蒜粒酱油，还有芥末，你们随意。” 芥末，是为生蚝等海鲜而准备的。 两位女孩是江珠人，唐科不确定她们能吃辣椒，在他印象里粤省人能吃辣的不多，所以不主动给他们做配料。 辣椒粉，那是唐科必备的。 吃烧烤没有辣椒，就像吃海鲜不蘸芥末，完全没有灵魂！ 两位女孩果然没有吃辣椒，只是蘸了一点蒜粒酱油，也吃得津津有味。其中的滋味，唐科体会不到，他必须加辣椒粉。 代林曦笑问：“帅哥，辣椒真的很高吃吗？我看你吃那么多，不怕上火？” “怕上火，喝王老吉啊。” 唐科笑笑，继续说，“你们没有吃过辣椒，不知道辣椒的美味，其实很多粤省人吃过辣椒以后，生活就少不了它。” 何彤彤怯怯的说道：“真的吗？我试试味道吧。” 说着，准备去倒辣椒。 唐科及时制止她，让女孩先用筷子沾一点辣椒粉，尝一尝。 何彤彤照做，“嗯，有点辣！不过，好像也挺香的哟，给人一种不一样的感觉，好像胃口都打开了。” 说着，忍不住喝了一口小酒。 还是禁不起辣。 不过，何彤彤像是要下定决心学吃辣椒，一会儿之后，又继续在自己的烧烤上撒一点辣椒，吃得还挺嗨，只是额头微微有点冒汗，唐科赶紧给她递纸巾，顺便帮她开一瓶苹果醋解辣。 女孩的行为，唐科看在眼里，心中感动不已。 代林曦默默叹息，心道自己这个傻闺蜜，绝对是沦陷了，居然为了和唐科同步，学起吃辣椒来。 这种事，只有恋爱中的女人才会干！ 唐科和代林曦都不知道，何彤彤在心里又默默的加一句，“第一次吃辣椒。” 恋爱是一种体验。 经过半个多月的微信往来，以及两三次见面，唐科的形象在何彤彤脑子里越来越清晰，她觉得唐科高大帅气，阳光而开朗，还懂得很多东西，举手投足间都吸引人。 那种感觉，大概就是爱情。 …… 第420章 偷偷的爱上你 入夜，海边的有点凉。 还好唐科准备有睡袋，两个帐篷都有，他们三人完全不用担心缺暖问题。 吃饱喝足以后，自然不会那么早入睡，唐科和两位女孩聊得很投机，唐科坐在自己的帐篷里，何彤彤与代林曦坐在另一个他们身上盖着毯子，相对而坐。 聊嗨后，代林曦建议大家。 唐科疑惑道：“没有设备啊，怎么唱？” “很简单。” 代林曦从行李箱里拿出一个迷你移动音箱，和女孩的化妆箱差不多大，然后插上手机和电源。 “这不成了！” 唐科直接服了，“牛，佩服你。你们平时没少唱吧？” 代林曦嬉笑道，“这是我们寝室的迷你ktv，大家没事的时候可以拿出来嗨，和进ktv差不多。” 何彤彤笑道：“唱得最嗨的，应该是你吧，每次都放不下话筒。” 唐科好奇的把玩一下，觉得那玩意儿真的还不错，音质和音量都还可以，插上手机就可以使用。 虽然不如大型音响，但是用来露营正合适，图个方便省事。 “哈哈，这东西好！” 唐科那在手里笑着说，“非常适合露营使用。你们看，现在咱们幕天席地，周围一片黑暗，只有淡淡的灯光，气氛有点像在ktv吧，若是有个闪光灯，那就完美了。” 何彤彤笑道，“现在也不错啊。唐科，不如你先来一首吧。” 唐科摆摆手，“你俩先来，我先观摩观摩，看这东西怎么使用。” 代林曦：“那好，我们先来。” 说着，开始在手机上点歌。 唐科趁机观摩和学习，看她们怎么操作，顺便听听音箱的音质，以及话筒的质量。 还别说，东西真不错。 代林曦也不做作，大大方方的唱了一首抖音传唱度很高的歌曲，接着又唱一首经典的校园歌曲。 唱功在线！ 等她唱完，何彤彤却耍赖不唱了，表示让唐科先唱。 唱就唱。 唐科本来喜欢唱歌，大概掌握音箱的性能以后，从代林曦的手机上点了一首《站着等你三千年》。 那是歌手王琪的作品，主要表达一个人对爱情的忠贞不渝，其节奏和调子感伤，旋律优美。 再加上唐科天然的好嗓子，以及娴熟的音乐处理技巧，听得两位女孩如痴如醉。 待唐科唱完，何彤彤、代林曦脸上不知不觉已被眼泪浸湿。 “唱得太好了！” “唐科，你太坏了，幸好我没化妆，不然都要哭花脸！凭你这实力，至少可以做一个抖音大网红。” 两位女孩热烈鼓掌，然后动情的说着，嚷着让唐科再唱一首。 唐科也不客气，又点了一首王杰的《偷偷的爱上你》。 “你有一双会说话的眼睛 你有善解人意的心 不知天高地厚的我 你的微笑总是让我为你着迷 你有一双深情的眼睛 你有融化冰雪的魔力 ……” 那是王杰最经典的歌曲之一，他用独特的嗓音，完美的诉说着一个男人对女子深深的暗恋之情。 这也是唐科的歌单里面，比较喜欢的几首歌，趁着这个机会，他故意唱歌两位女孩听，其实就是唱歌何彤彤。 撩妹嘛，一定要大胆。 既然何彤彤都跟自己来露营了，唐科才不会傻傻的什么都不做！ 过界的事情不能做，可总要有所表达吧，唱唱歌撩一下，是很有必要的。 果然，两女孩听了以后，反应也不一样，代林曦对着闺蜜何彤彤眨眨眼，意思不言而喻，而何彤彤则红着脸，心如小鹿乱撞，紧张得不行不行。 此时此景，幕天席地，三人坐在各自的帐篷里，中间是音箱和小吃。 周边灯光昏暗，不远处有海浪拍案的声音，一切刚刚好。 加上唐科动人的歌声。 让人很容易感动。 作为超级灯泡的代林曦，听着都感动，更不要提何彤彤！ 她和唐科交流也有一段时间了，从开始的大冒险，到后来在网上的多次互动，何彤彤早就红鸾心动。 不管怎么听，她都觉得唐科的歌是在唱给自己听。 那正是唐科需要的。 唐科唱完。 代林曦便笑道：“这个时候，我突然感觉自己好像有点多余，要不我还是去海边走走吧，给你两一点私人空间。” 何彤彤大囧。 “你要死哦！”然后，伸手去挠代林曦的痒痒，两人打闹成一团。 这是她感觉最好的选择。 因为，怕看到唐科炙热的眼神，也经不起闺蜜调皮的调侃。 何彤彤坚持带代林曦来，其实就是怕自己不敢单独面对唐科，哪里会让她一个人回避！毕竟，她和唐科一共才见几面。 唐科并不着急。 他很享受与何彤彤的交往过程，不希望太早得到女孩的心，在他看来太容易得到的人，可能反而不太珍惜。 老话说，妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着，确实有一定道理。 只有那些初哥，或者流氓才会追求直来直去，卡一速上手！ 段位提升以后，唐科捂了。 闹归闹，唱歌还得继续。 代林曦、唐科都唱过，何彤彤再不唱就说不过了，于是，她也点两首歌，跟着节奏哼唱，一首是《世界这么大还是遇见你》，另一首是《幸福天堂》。 不得不说，这年头要是没有点才艺，还真不好混。 何彤彤的声线，比代林曦还要好。 唐科也有一种爱了的冲动。 就这样，三人你一首我一首，便唱边喝，居然聊到十二点钟。 然后…… 然后各自关上帐篷睡觉！ 中间隔着一个代林曦，唐科想干啥都不行，更何况何彤彤没恋爱经验，绝不可能第一次跟着唐科出来，就当着闺蜜的面和唐科表现太亲密。 前面的路，还有点远。 第二天，晴空万里。 唐科很早就起床，他不打算打扰两位女孩，而且蹑手蹑脚，戴上手套，领着一个小桶，准备去赶海。 这是他最近在抖音上刷到的，决定带何彤彤她们来海边露营后，他就想试一试，看能不能搞点货。 万一又有呢。 由于准备仓促，唐科找不到夹钳，只能红手套，将就用吧。 搞得太专业的话，弄不到好东西反而可能被女孩们笑话。 何彤彤应该不会，但是代林曦一定会，那可是一个开朗活泼，笑起来没心没肺的女孩子，才不会照顾谁的感受。 这个海湾很偏，周围并没有人居住，连来赶海的人都没有。 唐科来到海边，慢慢寻找目标。 在沙滩上，真让他带着几个小螃蟹，还有一些说不上名字的贝壳。 据说要想搞到鱼，必须去有礁石的地方，所以唐科开始超沙滩之外的地方走去，希望搞点好货。 …… 第421章 另一种表白方式 第一次赶海，唐科很激动。 但是，结果却让他不甚满意。忙了许久，才搞得三条鱼，其中两条小石斑鱼，还有五六只螃蟹和一些贝壳。 应该是工具不太行！ 唐科找了个理由，走回帐篷的方向，因为他以后看见何彤彤跟代林曦起床了，正在眺望着自己呢。 走到沙滩上，两位女孩已经迎了上来。 何彤彤道：“嗨！早啊。” 代林曦直接抢过塑料桶，“你还有赶海的爱好？让我看看有什么收获。” 唐科笑着回应何彤彤，把小桶递给代林曦，说道：“你们怎么不多休息一会儿？昨晚睡得晚。” 何彤彤嫣然笑道，“平时也差不多那个点才睡，你比我们更早呢。” “呵呵，我搬砖习惯了，每天都是晚睡早起，比鸡早，比狗晚。”唐科自我调侃，说尽了打工人的生活真相。 年轻人嘛，有几个不熬夜的！ 代林曦翻了一下，兴奋的说，“帅哥你还不错，没有空手而归。这样吧，你俩散散步，今早上让我表现一下，帮你俩准备一锅好粥。” 她记得，唐科的食物箱里有米。 “好啊，看来我们有口福啦。”唐科笑呵呵的说，顺便把手套也递给代林曦。 散不散步并不重要，主要是有粥喝！ 这话要是说出来，唐科自己都不信，心想代林曦还算有点人性，知道给自己跟何彤彤创造独处机会。 真是好闺蜜！ 可能是代林曦这次说得比较委婉，何彤彤面上不至于太尴尬，装着没明白闺蜜的意思，红着脸跟在唐科身边，连客套话都不和代林曦说一声。 代林曦看着背向自己，并肩朝着海边走去的两人，嘴里嘟嘟咕咕不知道说什么，然后转身回露营地。 说好要做粥，那就必须做。 她还是很自信的。 另一边，何彤彤、唐科并排走着，路线一直沿着海浪线之外。 女孩时而看向大海，时而低头看着沙子，偶尔又飞快的偷偷瞄唐科一眼，心跳的节奏正不断加速。 唐科比何彤彤高半个头，她什么动作没看得清清楚楚！ 见她那样，反而觉得很可爱。 同时，也起了捉弄之心。 假装若无其事的把手伸出来，偶尔碰一碰何彤彤的手，像是走路无意间的碰触，而嘴里也没有停住。 “彤彤，你家离海边近吗？” “还不算远，不过我爸妈太忙，不怎么有时间陪我，所以我去得比较少，更别说赶海了。” 说到家乡，还有小时候的故事，何彤彤的话总算多了起来，对唐科手掌碰到自己，也不再敏感。 何彤彤告诉唐科，她老家在改变某个县城，距离海边不远，她在异地爸爸工作，每天都太忙，妈妈也要上班，根本没有时间陪她玩。 从小学记事起，到高中毕业前，何彤彤记忆中就去过三次海边。 可怜的娃，比唐科这山里娃还不如！ 但是，何彤彤的趣事也挺多，她都说出来跟唐科分享。女孩还告诉唐科，代林曦是她高中同学，父亲在鹏城工作，所以她最大的愿望就是考鹏城大学。 于是两人就报考在一起。 等于说，两人高中大学都是同学，关系好得可以穿同一条裤子。 “真羡慕你们！” 唐科说着，不禁又想起自己没有高中和高考的遗憾，他的很多同学，几乎都没有联系，因为初中辍学的，比他更早外出打工，而那些去上了高中的同学，还在大学象牙塔里自由自在的恋爱呢！ 像他那种特殊经历的人，并不多。 唐科也说了很多故事，都是大山里追狗撵兔的，听得何彤彤也很向往。 说着说着，他的手就牵上了何彤彤的手，并顽固的假装不是知道对方稍作矜持的挣扎。 何彤彤见挣不脱，只好任由唐科牵着，该死的心跳又在加速。 “我老家风景迤逦，春夏秋冬四季分明，春有百花秋有月，夏有酷暑冬有雪，山清水秀，非常漂亮！” “我家附近有一座山，高耸入云，山顶一日看四季，时而万里无云，时而云山雾罩，寒风如刀。小时候，老人总骗我们说，那山顶最高的地方，离天只有三尺三，有人伸手过去就能摸到天，那天是滑溜溜的，摸起来很舒服。” 呃，怎么说呢。 像姑娘的手？ 唐科没有说出来，也不敢说。 何彤彤噗呲一笑，“怎么可能？老人家都喜欢骗小孩。” “是啊！” 唐科笑道：“小时候我一直很想长大，目的就想去摸一摸那滑溜溜的天空。没想到，直到我十六岁那年，才有机会爬上山顶去看一看。” “为什么呢？” 何彤彤好起的问道，什么山那么难爬，要到十六岁才能上去。 唐科笑道：“因为山脚修建了大门，进去要两百多差不多三百的门票，我爸妈打工很辛苦，舍不得花钱。” 十六岁那年暑假。 唐科打工赚了一千二百块钱，特意花钱上去玩了一趟。 然后，他就回家照顾爸妈两年。 何彤彤好奇的笑道，“怎么样？那山顶真的一日如四季变换，有时晴空万里，有时寒风似刀吗？” “确实很冷！”唐科说着，又哈哈大笑，“不过，老天并没有像老们说的那样，摸起来滑溜溜的。其实我什么都没摸到，只看到高高的山顶之上有两个小破房子。” “有人告诉我，其中一个殿代表过去，另一个代表未来。也有人说，那是天空之城，梵天净土。” 何彤彤：“呀！这么神秘？有什么时候有空，一定要去看看。” 唐科道：“好啊，我免费做向导。” 二人相视一笑。 此时，代林曦好像已经准备好海鲜粥，正在朝两人挥舞着手臂，应该是叫他们回去吃东西吧。 两人牵着手并肩走回去，唐科自始至终都很老实没有乱动。 快到露营地，何彤彤才挣脱唐科的手，而且生怕唐科不高兴，还红着脸解释道：“曦曦那臭丫头爱笑话人，咱不能老让她抓到把柄。” 唐科轻声笑道，“她笑你，你也可以笑她啊。” “我笑她什么？”何彤彤一脸好奇，真想不出来，代林曦有什么地方可以让自己笑话，而对方又在乎的。 唐科：“笑她单身狗啊！” 啊—— 何彤彤的心跳又加速了！ 小脸绯红。 唐科的话，她听得明白，意思是自己已经不适单身狗了吧。 这样的话。 算不算另一种表白方式？ …… 第422章 压在身下 “哇，没想到你还有这一手，味道真好！”唐科尝过代林曦的海鲜粥，惊叹不已。 在他认识的零零后女孩里，会下厨的不多，更想不到代林曦会。 唐科的第一印象，代林曦应该是十指不沾阳春水的那种，在家靠父母投食，在外全靠食堂和外卖。 看来，人不可貌相。 代林曦骄傲的说，“煮个粥而已，算什么？彤彤还会炒菜呢，以后让她多帮你做。” “快点喝粥吧，有东西吃也不能把你嘴堵上，真是的！” 何彤彤又脸红了。 唐科发现，她是个容易脸红的女孩。 三人吃完早餐，稍微收拾一下，把锅碗瓢盆洗干净，地上的垃圾装在塑料袋里，然后驱车离开沙滩，继续向东。 时间还早，几人商量着沿着海岸线走，去其他地方走一走。 自驾游嘛，随便乱开去哪儿都行。 坦途。 唐科开车，何彤彤、代林曦继续k歌，就像一个移动的ktv。 一直到下午，唐科才穿越鹏城的邻市冠东，绕道回到南科大，并陪着两位女孩子在附近吃了点东西。 饭后，唐科笑问：“要不要再去玩一玩，看个电影，唱唱歌什么的？” “饶了我吧，好困。” 代林曦无力的说道：“要去你们俩自己去。” 唐科看看何彤彤。 后者笑道：“改天吧，你开了一天的车，也怪累的，早点回去休息。我们还有一周左右放假，到时再去玩。” “嗯，好吧。”唐科也不勉强，他知道两位女孩今天应该玩尽兴了。 今天走走停停，大家都累得够呛。 第一次约会嘛。 差不多得了。 虽然收获不是特别明显，但是唐科感受得到，何彤彤对自己的印象很好，也敢和他打闹嬉笑了。 若是没有代林曦在，两人牵牵手，问题应该不大。 那种感觉很好。 唐科不着急。 看着两位女孩离开，唐科慢悠悠开车回永福新村，把车上需要处理的东西弄一弄，然后洗漱睡觉。 折腾一天，也累的够呛。 骆冰发来信息，言语间有点想见唐科一面，也被他以跑步太累为由，拒绝了。 还有龙宇宏和覃明的信息，他们邀请唐科吃宵夜，也被他婉拒。 必须修整一下。 不然的话，明天没办法满血复活。 12月26日，周一。 唐科在休息一夜过后，满血复活。 今天的晨会轮到他主持。 按照惯例，先整顿队伍，然后问好，宣读公司企业文化，再抽三个部门喊一喊部门口号，让大家提提神。 最后，才轮到上周六的开单分享。 上个星期六，唐科有点小惊喜，但是他并没有自己分享，另外邀请单位同事上来分享，又老员工，也有新人。 新人开单，需要多多鼓励。 上来的是一位戴眼镜的瘦个子男生，穿着西服一样显得单薄，而且有点走形。 男生叫徐令泽，九零后生人。 他开的单不是很大，回款七万多，但那是他的第一单，徐令泽说话紧张，完全是按照昨天晚上写的开单分享念。 等他念完，如释重负。 唐科笑道：“看得出来，我们徐经理很兴奋，也很紧张。很正常，毕竟是开首单嘛！想起我第一次开单时，好像也手脚发抖，话筒都没拿稳。” “徐经理，我采访你一下，你感觉开单难不难？这个客户做下来，你有什么感受？” 徐令泽稍微思考一下，回答道：“我感觉开单不是特别难，可能是我运气好，打一个星期就遇到了这个客户，他没有问太多问题，很快就答应来公司了。” 见对方没回答第二问，唐科继续提示，“在做单的时候，你有什么感受？” 徐令泽：“我感觉自己什么都不会，全靠我们黄总全程帮忙，我只管做点服务工作就可以了。” 唐科笑笑，“是吧？那有这次经以后，下次越到客户，你就知道该怎么做了。不过你放心，你们黄总监大美女还是会帮助你，直到你成长为专业的团队总监。” 然后，他礼貌的请徐令泽回到队伍。 再说道：“徐令泽很优秀哈，入职一个星期就开单，值得我们很多新人去学习。同时，这也告诉我们一个道理，作为新人一定不要胆怯，专业知识不懂没关系，大胆打电话邀约！敢约才是最重要的。其他，交给你的总监来处理就可以。” “下一位，咱们有请一位敢约客的大神，骆冰骆经理！掌声。” 台下想起热烈的掌声。 骆冰缓缓上台。 唐科继续说，“骆经理非常厉害，平均一周约三四波客人，而且都是优质客户，一来几开单，羡慕死我了。” 等他讲完，骆冰刚好到台上。 然后拿着话筒，就开始说，“谢谢唐总给我这个分享机会。” “实话讲，论敢约，谁都不如唐总。唐总入职以来，不是在约客就是在约客的路上，我是看着唐总长大的。” “呃，是看着他长大，从十八岁长到快二十岁，而且业务也不断成长。唐总刚来恒域金服的时候，做得离我比较近，我就这样看着他从学习打电销，慢慢成长为业务精英，然后把我们这些老客户经理压在身下，最后成为一名优秀的部门总监。” 骆冰继续分享，唐科却懵的一逼。 什么叫压在身下？ 看着凹凸有致的骆冰，唐科还真有压一压的冲动。 天知道！ 昨天晚上自己为什么不应战。 可惜了。 是该压一压！ 骆冰调侃完唐科，继续介绍周六的开单情况，以及一两个小心得和小细节，然后转身把话筒交给唐科。.. 顺便，还俏皮的对他眨眨眼。 那个压字，他俩可能想到一块儿去了。不过，唐科不敢有所表现，因为骆冰背对观众，他开始对着大家的。 于是，继续不动声色的主持。 最后一个环节，轮班主持都会习惯性的问一问裴总、李总有没有什么想要说的。 今天不巧，行政部有话要说。 新任行政总监詹国文走上台，笑道：“众所周知，本周结束以后就到元旦节，公司照例回举办年终总结和文娱表演活动，时间定在元月1日下午两点，地点就在21楼业务大厅。” “届时，公司会准备丰盛的冷餐，还有精彩纷呈的节目表演，以及丰厚的奖品，欢迎大家携带家属参与。” “为了突显节目效果，今年还是要求每个部门出一个节目，再由评审会筛选入围，然后表演时，给予奖项评定，希望各部门踊跃报名。” “……” 第423章 租下办公室 詹国文下台，唐科宣布散会。 开二早的时候，他再次要求，“兄弟姊妹们，身上有什么才艺赶紧贡献出来。” 戴恩林笑道：“唐总去唱首歌就行了，保证得一等奖！” 其余小伙伴纷纷点头。 十二部搞团建，大家没少去ktv，自然见识过唐科的唱歌水平，而且下午开始做热场活动时，唐科也常上台。 不知道唐科能唱歌的人，在恒域金服还没有出生，或者纯粹是刚来的新人。 唐科见大家准备把任务交给自己，自然不乐意，“晚会的节目表演，最好是团队节目，那样才好玩。去年我们在九部，表演的也是团队节目。” “因此我建议，咱们也上团队节目。” 吴超苦逼的说，“那就难了。咱们部门有二一个人，舞台怕不够用啊。再说，排练也很浪费时间。” 其余的人都点头。 连姚琴也表示同意，觉得有时间排练还不如多打几个意向客户。 唉，这届队伍不好带啊。 一个个都没有什么文艺细胞。 唯一让唐科欣慰的是，现在大家一说到打电销，搞客户，都是嗷嗷直叫，恨不得不休息连轴转。 现在的十二部，根本不需要唐科出方案，每月月底，四个小组就开始商量下个月的pk对策，玩内卷。 目标任务也不需要唐科担心，各组长自己统计好，报给唐科。 这样的队伍，很符合唐科的胃口。 于是，他很不厚道的想，等他的新公司年后成立，必须想办法把人忽悠走，一个都不留。 最低标准，四个组长必须吃下。 既然大家表演的积极性不高，唐科也只好勉为其难，准备上台唱歌。 剩下的时间，好让小伙伴们去内卷，去打新增电话，去攀比每日添加到的意向客户微信，以及开单回款业绩。 大家那么积极，总监累点算个逑！ …… 自从上次和吴超聊过，唐科准备让吴超帮自己寻找新办公室的事情，并叮嘱他做好保密工作。 以后，吴超就是唐科的行政总监或者分管后勤的副总了！ 不做网红，干点实事没问题吧。 吴超也很给力，天天和中介联系，很快就在唐科指定范围找到三四个不错的办公室，约定晚上下班去看看。 办公室牵涉到新公司注册，唐科需要早点定下来，顺便早装修。 装修要浪费不少时间，必须提前谋划，最好不要超过一个月。 这些问题，需要唐科和吴超好好谋划，所以唐科决定不加班，让小组长们带好队伍，督促他们做客户回访。 其实唐科不说，人家也是照样干。 除了培训和谈单，他现在在十二部没什么存在感，根本不需要苦口婆心的帮组员们做心理建设，也不要监督工作。 真香！ 唐科都想好了，等他把四人挖过去，直接让他们当总监，一人负责一个部门，哪怕是光杆司令，也要分四个部门。 人嘛，慢慢招聘。 来到和吴超约定见面的地点，后者已经在大厦门口厚着了。 前海金融大厦。 这里的交通非常便利，比起山南区那边，也不算差，附近的放假基本上差不多。 唐科选择在前海开公司，第一是看上它的区位优势，第二也是想离恒域金服远一点，以免简总和其他领导对自己有意见。 “这栋楼有两个办公室都是空的，分别是32楼3201号，28楼2802号，面积都是五百平米，符合你的预期。” 吴超按下电梯按钮，接着说道：“物业已经在32楼等我们了，从上看到下，如果你觉得不合适，卓远大厦那边还有几个办公室，位置也不错。” 干过网红就是不一样，吴超在待人接物和办事方法上，明显又比吴邦、戴恩林他们强很多。 论打电销，他肯定干不过吴邦和戴恩林，但是人情世故和社交这一块，他可以甩后面两个人几条街。 毕竟，吴超是玩过的。 也算见识过世面。 当唐科来到32楼，在3201转了一圈，感觉房子的布局，以及原来的装修风格都很好，只要少做改动。 关键是，唐科觉得这栋楼的气场很好，朝向和周边环境也一流。 稍作修改和设计，一定可以达到他的预期要求。 面对物业提问，唐科暂时不做声。 对着吴超说，“再看看28楼吧。” 28楼的布局稍微差一点，刚好在3201对应下来的另一个户型，气场和格局都不如另一个朝向。 全部看完，唐科才问物业经理，“郝总，贵公司的房租怎么算？” 郝经理说：“我们的标准是100元每平方米，而且可以享受补贴，你两位真想要的话，可以适当少一点。” “补贴和优惠以后是多少？”唐科单刀直入，继续追问。 郝经理先介绍了一些补贴政策，其实一般企业都能达到，无非是一个噱头，变向为降低租金的找一个理由。 否则，降租多难听。 好歹是个中心区域，面子还是要的。其实，以现在这种大环境，能够大面积租企业办公室的，真不多。 经过沟通，最后确定为40元/平方米，半年一付，扣一个押金。 唐科飞快算一笔账，每个月的房租就是2万，物业管理费优惠以后，按照10元每平方米计算，综合算下来要2.5万元，半年就是15万，加上2万押金，一共17.5万元。 大概问一下吴超打听的情况，周边的租金和物业管理费都差不多，于是决定把办公室确定在这里。 3201号，它的风水更好！ 当场，唐科就拍板了。 郝经理也干脆，带着唐科和吴超去物业管理办公室，先把合同内容签订好，盖上印章和手印，然后唐科一次性支付半年租金，以及抵押的押金。 物业给唐科写好租金和押金手机，表示需要去注册公司的时候，他们会配合开发票和相关产权证明。 现在给唐科的，是收据和复印件。 物业公司提供的是制式合同，再补充条款的地方，明确给唐科一个半月的装修时间免租。即是说，真正计算租期的时间，应该是2月15日起。 郝经理表示，本来他们的装修时间只有一个月，但是考虑的马上过年，唐科他们找施工队不容易，才加长半个月。 唐科也表示赞同。 3201的装修很新，基本上没有损坏，而且布局和唐科的预想差不多，需要改动的地方不是很多，如果顺利的话，一个月也能把它装完。 唐科笑道：“表，装修就看你的了，尽快找到合适的装修公司，咱们先看效果。” “没问题！” 吴超有点小激动。 …… 第424章 注册公司 拿下办公室，两人回永福新村。 自从离职以后，吴超一直住在永福新村隔壁的小区，暂时没有搬离的打算。 三千多一个月，他现在承担得起。 更何况，吴邦也住里面。 吴邦平均月收入五万多，几千块钱算个毛线，那都是毛毛雨。 路上，唐科简单的和吴超做了分工，他负责公司注册等，吴超负责找一家靠谱的装修公司，两人再一起去定方案。 关键是，唐科需要布局。 他的风水布局，需要装修该公司配合。不然，后期可能出现不符合要求的设计，又得重新修改图纸。 唐科的想法，必须先和装修公司设计人员沟通好，然后让他们出设计方案。 公司注册的事情，唐科早就想好，交给管欣然推荐的中介公司来办，他们只需要提供资料即可。 至于其他，暂时不着急。.. 到了永福新村附近，表兄弟二人找个地方吃饭，点一份猪肚鸡，再来几瓶啤酒，然后开始喝。 唐科告诉吴超，“表，你就好好的干，工资暂时给你八千一个月，你帮我把行政后勤这一块先撑着，等装修好，咱们开业以后，我们多招点人，很快你就轻松了。” “我保证，一定会给各个岗位相应的固定底薪和提成比例，内勤人员一样会有。只要咱们干得好，收益不会太低。” 吴超端起酒杯，“老表，不说了！在我最艰难的时候，很多人躲我都来不及，特别是混网红圈那帮人，以前称兄道弟，出事以后人影都没有，电话也打不通。只有你们这些家乡的兄弟伙，担心我想不开，陪我喝酒解闷，给我很大勇气。” “尤其是你，还邀请我跟你一起干。这份情谊，表哥永远不会忘记！” “以后，只要你还要我，我就在公司跟着你干，不管是发财，还是发疯，我都跟你干到底。” 唐科跟他碰一下杯子，笑道：“要想成功，必须发疯。咱们要发财，也要发疯。从今天起，咱表兄弟又一起奋斗了，我相信只要咱们能够团结，敢拼敢打，早晚会取得成功的。以后，我们一起努力好不好？” 吴超狠狠地点头，“好，一起努力！” 接着，他又说道：“我现在也不想做什么网红，抖音认证号一旦被封掉，意味着我再也走不了那条路。现在，一心一意跟你干，好好发财。” 唐科道：“你看简总他们那帮管理，还有那些老乡，还不是跟着他发财了！” “我的模式，也会向恒域金服看齐，虽然我们没有那么大规模，但我相信我们也能做好，而且不会比他们差。” 唐科认真研究过恒域金服，它说白了就是采取人海战术。 模式有点像曾经的保险公司。 实际上，真正在里面赚到钱的人，逃不过二八定律的怪圈。 很多人都是炮灰！ 恒域金服每个月有一千多万服务费，实际能拿到三万工资以上的，最多几十个人，其他都是水平线以下。 甚至，还有人只能吃泡面。 唐科把自己摄像告诉吴超，告诉他将如何培训团队，如何做公司的发展规划，如何把控客户质量。 思路很明确，就是要做强做大。 吴超很激动。 他做电销时间不长，更没有机会深入研究电销公司的模式，而且也不善意那方面的研究，对于唐科的能力，吴超一点也不质疑。 别的不说，光是唐科个人的业务能力，也能支撑公司发展。 大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的特点，比如做业务的灵活性，以及业务形式的自主性，唐科更能把握。 兄弟两喝了差不多一件啤酒，然后才各自回家。 唐科并没有睡觉，洗漱一番后，坐在小书桌前面，继续学习如何管理公司的书籍。 开公司不是管业务团队，不仅需要花费大量的精力和成本，还需要创业者有很大的格局，能容人，也要能容事，更需要高超的控制能力和办事技巧。 这是唐科第一次全程一手一脚创立公司，他需要学习和提升的地方还很多。 真不敢大意。 第二天，27日。 唐科给管欣然打电话，请她帮忙把到办公室的联系方式给自己。 很快，管欣然就发来电话号码。 并且对唐科说，“开公司需要写经营地址，你都找好了！” 唐科笑道：“是啊，为了保证年后尽快开业，我让吴超过来帮忙，他办事效率还挺高，我们昨天晚上就签订了租赁合同，下一步就是装修和注册了。” 顺便，唐科把办公室地址、租金和物业管理费，以及自己的装修想法都告诉管欣然，后者完全支持唐科的规划。 至于管欣然和吴超之间，本来也没有什矛盾，只是吴超本人出问题而已，方芹曝光唐科以后，自己也被拔出过往经历，有图有真相，最后也被封杀。 相当于和吴超两败俱伤。 最后，管欣然公司也没有损失多少，吴超走红期间，也为她赚了点钱。 遗憾的是少一个人赚钱而已。 因此，管欣然并没有记恨吴超。 她对吴超有提携之恩，后者更不可能恨她，只怪自己飘了。 吴超能够幡然醒悟，从阴影里走出来，死心塌地跟唐科创业，管欣然也很高兴，“吴超爱玩是爱玩了一点，有时甚至不讲原则，但是为人还是不错。他能帮你，你可以省不少心。” 唐科笑道：“是啊，希望那叼毛能够静得下心来，好好做实事吧。” 助贷赚钱块，但也属辛苦钱。 比起流量网红赚钱的速度，助贷算个毛线，哪怕是如唐科这样的顶级客户经理，一年到头赚的，还不如管欣然一次直播。 吴超赚过块钱，唐科知担心他静不下心，现在看来，还算不错。 结束与管欣然的通话，唐科让吴超顺便把租赁合同和发票等发给自己，然后转发给代办公司。 吴超今天装修公司看现场，正好在新办公室那边，可以办理开发票的事情。 代办公司收钱不高，只要1000块钱。 本来他们还可以免费，但是要求唐科把公司的账务交给他们来代理，唐科婉拒了。 于是，收了不多发钱。 唐科知道，做助贷是不能请代办公司做账的，而且必须请专业懂行的会计，因为里面牵涉到很多账务调整，合理避税等。 代理公司肯定干不来！ …… 第425章 创业忙 财务找谁呢？ 唐科思来想去，最后还是决定请谢雨涵帮忙问问，她是学财务的，身边应该有不少资源。 谢雨涵果然给力，对唐科说，“你是要很厉害的，还是一般般能够做账的就行？不同水平的会计，待遇是不一样的。” 两人上课的时候，唐科听谢雨涵说过，有些会计几千块钱一个月，有些几万，反正都有他的价值。 他说，“最好有类似于金融助贷公司经验的，具体我不是很懂，但是我们上班的时候，公司帮助业务调节个人所得税，以及各种往来费用都做得好。” “那行，我帮你找个经验相对丰富的。”谢雨涵大概明白唐科的意思，就知道自己该找什么水平的会计。 其实她就可以。 但是，她现在在瑞明科技，工作也挺忙，不好意思向唐科自荐。 瑞明科技给的待遇不错，谢雨涵也不好明目张胆的找兼职。明白自己跟老板关系好归好，但不能得寸进尺。 把财务人员交给谢雨涵，唐科找到唐旺，把他拉到一边。 “大旺哥，我把公司办公室找好了。” 唐旺：“我艹，你那么快！” 唐科：“我想尽快装修好，方便年后回来尽快投入战斗嘛。现在缺个行政文员和一个前台，你有没有好介绍？” 毕竟，唐旺在鹏城时间长，认识的人比唐科多一些，他介绍的人，唐科也放心。 唐旺笑道：“这事你不跟我说，我也想找你聊聊。你嫂子说，等我们结婚以后，她就来鹏城发展。到时，嘉琪肯定也会一起来，你都去外面开公司了，我也不想她们进恒域金服，不如让他们俩去你那里吧。” “没问题！”唐科说道，“就不知道她们想做什么？” 唐旺道：“你嫂子嘛，肯定要做销售的，但是嘉琪可以做文员，她有行政内勤的工作经验。至于前台嘛，开始人少时，你可以暂时让她兼任，以后团队做大，你再招聘嘛，网上大把人。” “说的也是，听你的。不过，工资方面可能暂时不会太高，参考同行吧。”唐科、唐旺也不知道何嘉琪的工资有多少，决定暂时不谈。 如果能力可以，高一点也无所谓。 反正那固定工资加绩效的，行政内勤也就在市场价范围内。 聊完工作，唐旺感慨，“还是你小子厉害，才一年多时间，已准备开公司了！还年轻好啊，当年我出来的时候，大概也有你这气魄，现在不行了，做什么都要瞻前顾后，不敢轻易动弹。” “我就是想，反正自己本来就一无所有，既然条件差不多成熟，为什么不再拼一拼？大不了，又重头再来嘛。”唐科笑着，指着窗外的城市霓虹，继续说道： “这座城市最大的魅力，在于它永远充满激情，永远保持年轻，是创业人的天堂和乐土。” “来到鹏城，都没有尝试过创造一番事业的话，我会觉得遗憾。当然，我明白一点，咱们来自农村，经历过贫穷，应该知足常乐，所以我能理解你。” 现在，唐旺年入百万毫无压力。 贸然单干或者出来创业的话，他真的没有勇气。唐科则不同，他还年轻，有试错的时间和本钱。 纵使创业失败，他还有很多路走。 比如，当个背包客，或者换一家金融服务公司继续打电销。 以他辉煌的战绩，在鹏城的金融圈不愁找不到公司上班，哪怕别人知道他有能力做私单，也会毫不犹豫接受他。 为什么？ 因为业绩啊！ 一个人干过一个团队，那样的员工谁会拒绝，即使唐科做私单，只要他保证每个月的任务，相信是老板都愿意睁一只眼闭一只眼，随他搞。 用唐旺的话说，鹏城的电销行业有无数个唐旺，但是只有一个唐科。 绝无仅有的销售大神，还愁找不到工作？唐科自己也知道，哪怕现在他选择做一个背包客，一年的收入也不会差。 别人知道，他心里门清得很，自己今年下半年以来私放的资金，来回滚动也差不多有一千万，回报喜人。 唐旺笑道：“不管怎么样，我都支持你！二十岁的年龄，就是拿来折腾的，以后有什么事情，随时跟我说，只要大旺哥还能喘气，一定会无条件帮你。” “知道了，大旺哥。”不知道为什么，唐科有点鼻酸。 唐旺不是亲哥，胜是亲哥！ 兄弟两聊了一阵，唐旺才走，唐科继续站在原地，梳理着手上的工作。 恒域金服这边，他计划在十号左右提出离职，不出意外的话，那个时候，许婧和于欢欢在沿着回家的路旅游。 不管公司怎么说，他肯定是要走的。 毋庸置疑。 新公司的事情，办公室已经落实，公司注册差不多一周就能下来，财务正在物色，行政总监让吴超干着走，何嘉琪做行政文员，除业务团队外，好像差不多了。 不！还有一个录单员。 那是签约中心的关键任务，需要配合融资规划师录单。 当然，唐科决定暂时由自己做融资规划师，后续看情况再培养人。录单员嘛，需要好好找个人。 毕竟，录单员和融资规划师是助贷公司的核心人员，没有一定忠诚度的话，有可能造成不必要的损失。 这两个岗位，一定要用信得过的人！ 唐科考虑半天，觉得在鹏城还真不好找类似的人，选等等看吧。 公司也不是一夜完善的实在不行，自己亲自上，据说很多小规模助贷公司，也是那么操作的。 装修完成后，还有很多工作，比如办公用品、设备等的采购安装，制度成文，宣传培训等。 还有，新办公室要投入使用，最好还是先除一遍甲醛。 一是为了大家的健康，二是为去除异味，留给客户一些好印象。第三，更是方便大家投入工作。 试想一下，谁愿意待在满是装修味道的办公室里？ 哪怕不担心中毒，情绪也受影响啊。 最最重要的环节，唐科必须尽快把渠道搭建起来，先和李行长、周行长深入沟通，确保得到他们的支持。 另外，还要跟本土几家银行联系联系，看看有没有机会促成合作。 线下产品，关键在于精，有那么两三家就可以了，再加上线上的补充，渠道超不多足够支撑公司发展。 其他边走边看。 …… 第426章 看不到的局 除了前面的事情，唐科还得找一些车贷渠道、个贷平台等。 有些客户实在做不了票税贷，经营贷，那个贷和车贷也要上。这类渠道，鹏城有很多，唐科不是很担心。 以前他做私单时，和周行长、李行长合作过抵押贷，完全不担心抵押贷渠道。 业务是做出来的。 唐科明白，小公司的渠道肯定很难和大公司比，因为大公司单多，可以规模化进件，某些银行为了完成放款任务，也会默许助贷公司收费，并配合他们的行动部署，比如帮助客户加急处理，提前外访，早日开户，开户放款会提前告知助贷公司，等等。 不要小看那些细节！ 有的客户被助贷公司忽悠得一愣一愣的，感觉他们和银行是穿同一条裤子的。 其实，也不尽然。 有些银行渠道，也会抢助贷公司的饭碗，唐科记得自己有位客户，做了某商业银行的92万信贷，但是需要去银行开户。 在开户的时候，大堂经理一直在营销客户，表示他们也能帮助客户贷款。 还好唐科已经征服客户，把对方拿捏得死死的，否则极有可能被撬走。 有些银行不厚道，当助贷公司协助他们开展客户，客户也在他们营业部开了一般账户以后，后续他们就会跟进客户，告诉他不要去找中介。 鹏城就是那么卷，大家都在抢饭吃。 银行，有时也吃得难看。 所以必须要很给力的渠道，才能互相信任，而信任的基础是源源不断的开单。 晚上，唐科去了骆冰那里。 骆冰依旧热情似火，给到他很多慰籍，可是要离开的缘故，唐科总觉得对不起骆冰，犹豫着要不要告诉她。 想到骆冰在恒域金服待太长，可能会不小心说出去，唐科还是决定辞职后再说。 唐科明白，他辞职是一个大难题，从简宁到李清，甚至其他与公司利益休戚相关的人，都会极力挽留。 所以他不想节外生枝。 这事，唐科是反复叮嘱过唐旺的。 他没说话，骆冰的话却不少，笑着告诉唐科：“魏民祥那边地震了，公司又有一大帮人离职，据说中高层都跑去另一家公司上班去了。” 卧槽！ 唐科震惊，愣了一会儿才问道：“具体是什么情况啊？他上次不是把咱们公司的人挖走几十个吗？怎么现在自己也中招了？” 骆冰撇嘴说道：“这你就不懂了吧！听说，还是简总搞得鬼。上次人员被挖，也是简总故意放人过魏民祥公司，目的就是掌握他公司的情况，给他来个一锅端。” “不会吧？你刚才说是去另一家公司的嘛。”唐科不是太明白。 那是马上骚操作！ 骆冰解释道，“以恒域金服的名义干这种事，人家会传言简总睚眦必报，不好相处。他用另一家公司，先把人挖过去，然后又来一轮资源整合，把那一家公司收购过来，什么都问题都全部解决了。” 高，实在是高。 这样做，也是放松魏民祥的警惕性。 魏民祥和简宁斗得如火如荼，两人在彼此的公司都有人，明争暗斗都在对方的意料之中。 简宁还是棋高一着，利用另一个看似毫无关系的公司下手，打得魏民祥措手不及。 经骆冰一说，唐科也就明白了。 心中暗想，以后一定要离简宁远点，最好不要轻易招惹他，面对被纠缠上。 当然，唐科也明白自己的规模，简宁即使知道他做贷款，也不可能看得上。更何况，唐科打算走离职程序走的。 魏民祥和简宁的恩怨不一般，他们属于负气分家离开的。 不可同日而语。 想着老板们的手段，唐科笑道：“我们还是活得太简单，比起简总的运筹帷幄，真的太嫩了！” 骆冰笑道：“老板厉害是好事啊，我们大树底下好乘凉。” 唐科：“你不怕他知道你做私单？” 骆冰娇笑，“知道和抓到是两码事，再说我每个月上交那么多业绩，傻子才会来抓我把柄！这层窗户纸不捅破，公司还有不少回款，一旦捅破，他毛都没有。” 唐科点头，确实如此。 水至清则无鱼。 如果骆冰被抓住把柄，公司查到她做私单，最终也不过是开除，那公司未尝不是一种损失！ 她换个平台，照样能做。 助贷行业，人才就是财富，尤其是厉害的营销人才，他们去哪里都能混得开，有时公司还不得不依赖优秀人才。 李清常说，地球离开谁都能转，其实也没错，关键是公司不是地球，它需要很多优秀人才的支撑。 “对了，你有打算长期做助贷吗？”骆冰突然问唐科。 唐科摇头，“走一步算一步吧，我现在投资的那个储能公司，业绩好像还可以，收了不少订单，勉强可以生存下去。” “万一发展得好，我感觉还是做实业比较稳定，服务行业压力大。” 唐科说这句话，主要是为辞职做铺垫，免得离开的时候，骆冰有想法，怪他不跟自己坦白。 离开以后，再去做助贷也没关系。 毕竟，人的思想是经常变动的，不可能永远只有一个计划和想法。 骆冰不怀疑唐科的话，羡慕的说道，“还是你眼光好，才来鹏城一年多，果断的选择投资实体企业。” 唐科道：“你也可以投资啊。” 骆冰摇头苦笑，“没机会。当然，我也没有想过，只觉得助贷好赚钱，先多赚点再说，没有考虑其他。”m.. 她也是唐科投资瑞明科技以后，才幡然醒悟的。 几百万资金，骆冰也拿得出来。 但是，她没有遇上好机会，也没打算做实体投资。 唐科告诉骆冰，实业是经济发展的命脉，社会财富积累离不开实体经济，现在的实体企业可能发展困难，但总会迎来发展的好时光。 他投资实体，也是为了留一条路。 真心话，没有人知道助贷行业的走向是哪里，或许老板驾驭得好，助贷会慢慢转换角色，成为金融行业的主流服务公司。 或许一个不小心，公司马上灰飞烟灭也说不清楚。 正如骆冰说的魏民祥，假如他挺不过这一关，公司极有可能从此破产，或者换一个小地方从新招兵买马。 辛辛苦苦再建团队。 关键是，简宁可不是善茬，会容忍他继续做强做大。以简宁的个性，肯定要乘胜追击，连兵娄娄都给他端咯。 或者，直接挖空魏民祥的融资规划部。 …… 第427章 定制的西装 两人聊着恒域金服的各种琐事，互动逐渐热烈。 很快，动作多于语言。 十二月的天有点冷，唐科和骆冰默契的配合，成功赶走南方鹏城的冷意，屋里的温度慢慢升高。 春意盎然。 跟窗外呼呼的冷风，形成鲜明对比。 在鹏城有一点好，哪怕晚上踢被子，其实也不太容易感冒，更何况两个热气腾腾的年轻人。 这一夜，也算跨年。 …… 第二天，2023年1月1日。 今天是恒域金服元旦活动的日子，也是公司的放假时间，在这一天搞活动，不互耽误开展业务。 唐科作为节目表演人员，给要求上午十点到位，其余不参加节目表演，以及没有联欢工作任务的同事，可以下午两点前到。 不来也没关系。 每个部门总监自行管理，没有特别重要的事情，一般都会来。 虽然活动与某些人无关，他们既不参加节目，也没有拿年度销售人物的机会，但可以参加随机抽奖，还有吃到丰盛的甜品，看精彩的节目表演啊。 那是公司的福利，不来白不来！ 为了节目效果，唐科今天穿得比较隆重，还是管欣然家的定制西服。 管欣然一次性给唐科做了好几套，它们是唐科现在最拿得出手的服装，确实也因为唐科的宣传，恒域金服有好些人也定了。 据唐科所知，至少有三四十人，还有一些没找唐科，直接跟同事组团下单。 玩定制的，都是赚到钱的。 唐科穿的没花钱，但是他知道管欣然家的西装价值不菲，一套从几千到几万不等，而他身上穿的，全是高端货。 因此，穿在他身上特别帅。 加上唐科高大完美的身材，就像从模特杂志走出来一样，迷晕了不少女孩子，不然的话，何彤彤与代林曦也不至于会选择他，作为大冒险搭讪的对象。 现在的唐科，也学会了唐旺那一套，深信状态决定口袋，所以把自己收拾得人模狗样的，与当初来鹏城的样子判若两人。.. 说他是从农村来的，很多人都不信。 唐科走进21楼会场，就收到很多热情的招呼，“唐总监，今天好帅哦！” “唐总监，合个影吧。” “帅哥，给我们留点机会吧。” “就从你这身行头，待会儿给你增加二十的形象分！” 说后面一句话的，是公司二把手冯总，他是今天的节目评审员之一，跟唐科说这种话自然是开玩笑。 真开后门的，从来不说话。 冯总也定制了管欣然家的西服，无奈他身材圆圆滚滚，即使量体裁衣，穿出来的效果，也只能比平日看起来更精神一些。 比起唐科这位正宗的卖家秀，冯总只能算是买家秀。当然，也不至于是买到盗版的卖家秀。 看起来还是很精神的！ 得到领导表扬，唐科赶紧笑道：“谢谢冯总，您平日就很儒雅，今天穿上这身西服，显得更加年轻帅气了！” “哈哈，小伙子有前途！再加十分！冠军你拿定了。”冯总夸张的说道，用手拍拍唐科的手臂。 他的表演，逗得大家哈哈大笑。 待大家的笑声平息，冯总继续问唐科，“说真话，你跟冠宇西服的老板是什么关系，为什么他们家的产品宣传手册上，是你做模特呢？” 还有这回事？ 其他人窃窃私语，那是第一次听说的。 当然，也有人认为冯总在开玩笑。 定制过冠宇西服的同事，则是好奇的看着唐科，期待他给出答案。他们和工厂营销人员接触时，也看过冠宇西服的定制宣传册，知道冯总说的不假。 那些照片，都是唐科帮助管欣然拍的，现在工厂那边作为宣传册。 这一切，管欣然知会过唐科。 唐科也没意见。 别说他收了西服，即使不收，以他跟管欣然的关系，也无所谓。 再说，管欣然帮唐科的更多，远不止担当模特这点事能等价交换的。 冯总的话，唐科自然要回答，“冯总难道不知道，我还有个副业叫模特吗？” 玩笑归玩笑。 他还是告诉冯总，因为无意中认识管大小姐，她给自己介绍过一些客户，两人因此慢慢熟悉，便有了情客串模特的合作。 事情就那么简单。 冯总笑道：“从你们俩拍照的眼神看来，你们关系不一般啊！唐总监，好好把握机会，管大小姐是个有钱的网红。” “唐科也算是个网红！”旁边一直不做声的孙智江突然说道。 没等冯总发问，他继续解释，“我是关注管小姐抖音号的，看过她和唐科拍摄的作品，也从唐科的抖音账号看过，不过唐科好像不喜欢更新。” “是吗？打开我看看。” 冯总喜欢和大家打成一片，他也没有见过唐科的视频，所以好奇的想看看。 很快，有人搜到管欣然的作品。 有人也翻到了唐科的账号。 他们果然有两个雷同的共创视频，而唐科的账号仅仅只有两个。 冯总看罢，感叹道：“真帅！唐总监真帅，管小姐也很漂亮，你俩很般配哦，难道真的一点那个关系都没有？” 唐科哭笑不得，“哪个关系？” 冯总又拍他一下，“你小子不老实啊，就是男女之间那点关系嘛，男人都懂。” 唐科摇摇头，笑道：“我们纯属革命友谊，是好同志好哥们。” “你要转变观念和思路，这样的姑娘拿来的当哥们，浪费资源啊！上半年，你不是失恋过一次吗？现在是不是单身，为什么不考虑她？”冯总很八卦，也是关心唐科。 “嘿，我还真没想到。” 唐科假装突然领悟，满脸期待。 其实，他并不想多聊这个话题，很快就转移目标，说道：“孙总监也定了冠宇西服，今天怎么不穿啊？我看你穿起来也很潇洒的。” 孙智江摇头笑道：“算了，我今天休息，喜欢穿休闲衣服。再说，我就知道，你小子要上台表演节目，肯定穿西装。论穿西装，恒域金服没人比你更帅了！我又不傻，何必找虐呢。” 呃—— 这是什么虎狼之词？ 那不是拿老子放在火上烤吗！ 特么的，孙智江你不说话，没人当你是哑巴！有这么说话的吗…… 唐科心里把孙智江骂了个遍。 好死不死，今天冯总穿冠宇定制西服，男主持人张小健也穿，还有好几位总监，他们穿的也是冠宇西服。 虽然他们的颜色和款式不同，但都是一个品牌人产品啊。 孙智江无脑的一句话，等于一竿子打翻一条船，更是把唐科放在火上烤。 一时间，场面有点沉默。 关键时刻。 唐科立即反应过来，装着很嫌弃的样子，说道：“都说情人眼里出西施，看来不假。不过，我告诉你孙总监，老弟我可是喜欢女的，没有性取向不正常哈，以后你离我远点知道不？” “哈哈——” 大家哄堂大笑。 …… 第428章 同饮庆功酒 唐科的话，成功化解现场的尴尬，而孙智江不经大脑的语言，则冒犯了在场穿冠宇定制西服的人。 老话说，不会说话得罪神，不会烧香得罪人，不无道理。 经过孙智江的搅和，大家也没了闲聊的兴头，开始忙手上的工作，主要是协助主持人张小健和许莉彩排。 是的，许莉是活动的女主持人。 她现在是恒域金服重点培养的对象，领导很重视。 彩排，不仅要看节目质量，还要衔接时间，出场节奏等。张小健有丰富的主持控场经验，他随时推进进度，时而又给某些节目一些意见。 唐科的表演，属于歌唱类节目，不要求完整的把歌词唱完，走过场即可。 所以最简单。 彩排结束，他便协助打杂。 忙到十二点左右，九部的节目也彩排完了，他们走的是诙谐幽默的团队表演路线，很有喜感。 许婧走到唐科位置上，笑道：“唐总，要不要请客吃顿中午饭？今天活动搞完，我和欢欢就要回家了。” 唐科问，“那么快！不等收假吗？” 许婧笑一笑：“我们决定早点走，明天上午出发，第一站桂林。” “晚上聚一聚，请你们吃饭。中午，时间不够吧？”唐科似笑非笑。 许婧打他一下，“说什么呢，吃个简餐能要多长时间？下午才开始表演，得晚上才能吃饭，中午不吃，你不饿吗？” 呃—— 误会了！ 原来许婧是真的要吃饭，不是想加餐，下回得注意措辞。 唐科尴尬一笑，“吃饭没问题，你俩说要吃猪脚饭，还是烧鸭饭？” “下午再说。” 许婧拉着于欢欢的手，笑道：“待会使劲点，唐总买单。” 于欢欢摇摇头，很了解许婧的个性，每次都是高举轻放，从不坑唐科，有时唐科多花点钱，许婧反而要说他。 她是真对唐科好！ 明天就要出发，两女叽叽喳喳展望接下来的旅程，讨论沿途路线，非常激动，搞得唐科也心动不已。 他明白，自己注定没时间玩。 哪怕收元旦假就辞职，他也要忙新公司那一摊事，绝不可能有时间玩。 在鹏城周边玩玩还差不多。 “你俩不要跑太快，保证十五六号在桐城就行，我到时候和你们汇合。”唐科计划好了，大概在那几天回去。 唐旺与何玲玲三姊妹也是。 龙宇宏那边，今年终于换车了，以公司名义买的，专门方便他跑业务，不需要再搭唐科的车回家。 还有吴超、吴超、戴恩林、杨再谋等，他们只能自己安排。 吴超有一辆车，可以带几个人。 剩下的，大概只能坐高铁。 不过，唐科听说欧振平决定买车，不知道能不能落实，如果他在年前提车，差不多够坐了。 许婧和于欢欢表示，一定会在桐城等唐科，哪怕在酒店呆着也要等。唐科表示也不至于，同城有很多有名景区，两位女孩可以先去玩一玩。 他们三个见面，主要是玩。 无所谓去哪里。 待在酒店的事，可以等唐科回到同城再说，到时肯定不会少。 下午的表演，没什么特别惊喜。 娱乐时代，什么抖音直播，网红大舞台，明星在线演唱会等都有，人们接触节目表演的频率空前频繁。 公司级的联欢，纯粹是自娱自乐。 大家关注的是奖金，或者年度红包等等，节目反而是其次。 不出意外，唐科是本年度个人销冠，得了公司五万元奖金，销冠团队还是八部，他们的总业绩最稳，奖金是八万。 恒域金服在发奖方面，还算比较大方的，七万块的奖金，比给唐科一周旅游假期舒服多了。 八部的团队奖金更不用说，足够他们喝一段时间下午茶。 九部是亚军，只有五万奖金。 十二部表现也算很猛，但是改组时间太短，根本上不了榜，和唐旺的十六部一样，只能看热闹。 节目表演方面，唐科果然获得歌唱类第一名，奖金两千。 九部获得团队表演冠军，除了团队两千元奖金，每个人还收到简总两百块钱红包，和去年差不多。 毕竟，团队表演节目更难，消耗的时间也多，多一点奖金也正常。 九部很高兴，晚上决定搞团建，还邀请了唐科、唐旺、赵佳丽和王小军，以及杨巍、戴恩林、吴邦等曾经在九部待过的总监或客户经理。 许莉接手九部差不多一年，收下已经走出四位总监，据说明年郑春也要去当总监，按照恒域金服的标准，许莉完全满足提升副总的要求。 不知道，许莉会不会提副总。 唐科斩获颇丰，也想请自己的团队吃饭，因此婉拒九部的邀请，只答应晚上去参加他们的k歌活动。 其实，十二部也要去k歌，唐科让许婧帮忙多定一个包房，到时串一串门就行。 至于钱谁付的问题，当然是各自买单。 团建嘛，都掏得起钱。 当然，唐科不可能傻乎乎的帮九部买单，因为毫无意义，也不至于奢望九部帮自己买单，因为不合情理。. 图的是方便一起玩而已。 许婧叮嘱唐科，晚上可不能玩太久，适当唱唱歌就行，然后继续尿遁。 唐科自然懂，把买单的重任交给戴恩林，回头凭票报销就行。 戴恩林自然乐于奉献，虽然是同乡，但是唐科气场太强大，其他同事在他面前不免拘束，不敢玩太嗨。 唐科早走，有利于他们交流感情。 十二部也邀请唐旺心，他是在九部吃饭，晚上唱歌两个房间跑。 晚上唱歌期间。 唐科串场去了九部，分别敬许莉、韩小燕一杯酒，然后又跟其他同事喝一圈，辛好是啤酒，否则真招架不住。 许莉很高兴，拉着唐科的手说，“得力大家力挺，明年我可能要晋升副总，你们也要超这个方向努力哈。我看你团队总监出来。” “不过，你要多增员，不然到时候，十二部的人数和业绩又没办法保障。” 唐科连连称是，“恭喜莉姐，你一定会成为恒域金服最耀眼的副总，呵呵。” “耀不耀眼无所谓，我就是图保底五万的月薪，哈哈。”许莉毫不忌讳的告诉唐科，做业务压力大，做管理能保证月收入最低五万，她会轻松一些。 确实如此！ 唐科心想，自己手下的四个小组长肯定要当总监，但不会在恒域金服，而是在前海金融大厦的新公司。 现在时机不成熟，唐科还不打算告诉许莉，等辞职以后再说不迟。 有些事，过早暴露不好。 …… 第429章 敲定会计人选 在两个包房走一遍，喝两圈，唐科直接开溜，打的去于欢欢宿舍。 随后，许婧和于欢欢联袂而至。 两人行李都收拾好了，看来是有备而来，明天上午就出发。 唐科笑道：“劳累一年，确实也该休息一下，不过现在很多旅游城市坑得很，你们两可要悠着点。” 许婧：“怕啥，只要不贪心，一般问题不大，何况我们又不跟团，再坑还能强迫购物不成？” 唐科说，“那倒不会，只是消费陷阱多，一不小心就容易掉坑里。” 于欢欢胸有成竹发说，“没关系，万一遇到事情，能接受条件我们就谈，实在不能接受，我们就报警，或者网上曝光他们。” 确实也是个办法。 不过，唐科还是担心，千叮咛万嘱咐，“遇到事情就报警，陌生人大搭讪要小心，你们两个女孩子出门，肯定受到关注的，不能对吧跟人走。” 许婧笑道：“放心吧，我们又不是第一次旅游。你实在不放心，那跟我们走呗。” “呵呵，当我没说。” 唐科哪有时间走。 公事私事一大堆，有时他还恨自己分身乏术呢，如果可以，做个千手观音多好。 今天三人不再喝酒。 因为在ktv喝过了。 用许婧的话说，抓紧时间，赶快努力，把未来一个月的事情一次性办完。 唐科压力山大！ 有些事不比搬砖，努力拼命加个班就没完成，它是很考验人的，特你是男人，行就行，不行绝对是做不得假的。 好在，唐科还年轻，关键时刻还是挺得住，不给自己丢人。 当天晚上，他没输人也没输阵。 只是第二天去北站送两位女孩的时候，精神不是很好，哈欠连天，惹得许婧和于欢欢咯咯直笑。 送走两位女孩，唐科打电话给谢雨涵，问她有没有时间见一面。 谢雨涵帮唐科推荐了一位会计，他需要面对面和对方沟通一下，看看那位会计的专业度，也要看看人品。 有些人，哪怕才华横溢，能力通天，人品不好的话，也不能随便启用。 尤其是财务。 电话打通，谢雨涵清脆的笑声想起，“唐总，我可是一直等你电话呢，今天要见一见陈姐吗？” 陈姐，就是谢雨涵推荐给唐科的会计，全名陈璐霞。 “辛苦了，如果陈姐有空，你安排咱们见个面吧，就在瑞明科技那边。大过节的还麻烦你，等一下我请你俩两个吃饭，好不好？”讲真话，唐科是有点不好意思。 放假，那是员工的私人时间，谢雨涵是瑞明科技的财务经理不假，但是今天正在放假，可能不接受任何工作任务。 谢雨涵笑道：“没问题！为老板推荐人才，我义不容辞。” 四十分钟后。 唐科在瑞明科技见到了谢雨涵和陈璐霞，从简历上看，陈璐霞有十五年的财务工作经营，中级会计师，目前在职。 她现在的待遇是7500元每月，简历上要求不低于8000元， 唐科笑问，“陈姐，不瞒你说，我们做金融助贷行业的，销售是第一位，也是公司最主要的业务收入。” “有些销售的待遇比较高，可能会有一些税务合理规避需要，不知道你有没有这方便经验？” 陈璐霞笑道：“那都是小事，我现在的公司是做软件销售，工程师和销售人员工资也挺高，经常遇到类似问题。” 唐科说，“那就没问题了！虽然我们是新成立的公司，但是待遇方面你可以放心，绝对超过你的期望值。而且，我们是发14薪。” 另外，唐科表示助贷行业门槛不高，如果陈璐霞有客户资源，同样可以拉到公司贷款，提成参照最高标准给。 对唐科来说，财务的收入高一点没有关系，只要能她能把账做好。 公司的主要业务，还得靠销售团队，有客户资源才是第一位。 主要是，唐科看过陈璐霞的面相和简历，确定对方的人品经得起推敲，而且在五星方面，陈璐霞没有不利唐科的地方。 对于唐科来说，那也是他决定录不录用一个人的关键。 他是研究五行风水方面的人，对有些东西也有自己的执念，无关对错，只有信仰和认知的不同而已。 为了留住人才，唐科又对陈璐霞说了很多关于新公司的计划，并表示对未来充满信心，一定可以把公司做强做大。 顺便，还透露自己在恒域金服的业绩，目的是给足对方信心。 陈璐霞对唐科过往的业绩也很感兴趣，立即表态，“唐总，如果不嫌弃，觉得我能胜任工作，我年后就可以来公司上班！” “好！我们前海金融大厦大厦的办公室也正在装修，大概也需要年后才能正式开业，陈姐能来，一定会给我们带来很大帮助。”唐科高兴的说道： “实话讲，做业务我自认为还可以，但是管理公司嘛，我还得学习，更需要各部门的专业人才帮助。” 唐科对陈璐霞说，他们很重视人才，更尊重人才，只要她在自己的岗位上尽职尽责，其他都好说。 工作上，他是老板。 在生活上，经营丰富的陈璐霞是大姐，唐科有很多地方要向她学习。 唐科说得情深意切，搞得好像是在招聘辅导老师一样。 他的态度，让陈璐霞很感动。 陈璐霞之所以决定离开现在的公司，就是老板太强势，根本不懂得尊重人，整日把各部门人员呼来喝去。 她作为老大姐，感觉太委屈，所以才提出辞职。 毕竟，对于四十二岁的陈璐霞来说，还是有自己的职业尊严的，她是靠专业吃饭，不是靠老板的施舍。 这个老板不行，她不介意换一个。 唐科不管是待人接物，还是行为态度，绝对尊重陈璐霞，她是看得出来的。 另外，陈璐霞和谢雨涵是老熟人，从她那里听到关于唐科的风评，貌似还不错。 况且唐科年纪轻轻，没有任何资源和背景，手下却有两家创业公司，也是陈璐霞看好的一大原因。 达成入职意向后，唐科提出履行诺言，在附近请谢雨涵和陈璐霞吃饭。 唐科很高兴，因为他公司又增加一员大将，剩下的人员配置不用愁，只等办公室装修好，马上展开大规模招聘活动。 那些工作，需要辞职以后再说。 当前最主要的，还是房子装修和离职的问题，其他可以年后再办。 …… 第430章 遇到真神了 装修的事，吴超正在对比施工和设计单位，急需唐科去具体对接。 因为唐科对装修提出不少要求，吴超需要他去落实，除了这些，其他吴超基本上已经沟通得差不多。 性价比和要求都满足唐科要求的，自然是最合适的合作方。 趁元旦节假日，唐科干脆一并看了免得时间无限延长，影响工程交付。 上午，唐科去了名典装饰。 这家公司的设计不错，基本上是按照唐科的思路进行，缺点是设计风格夸张，对原来办公室改变太大，成本有点高。 当然，他们表示可以配合修改图纸。 现在的报价和设计，只是初稿。 唐科没有立即表态，下午又看了另一家大海装饰。 该公司的设计比较简单，除了满足唐科提出的要求，完全满足他的风水布局，还重点突出电销大厅的空间，以及签约中心的豪华装饰。 另外，他们名典多规划出三个会客室。 设计师付小勇对唐科说，“不瞒您唐总，我一看到您提出的设计要求，就知道您公司肯定请高人看过，或者唐总自己就是高人，您的这个设计非常厉害！” 唐科笑道：“何以见得？” 付小勇笑道：“其实我们做装修设计的，多少需要学一点风水知识，为了做好本职工作，我可是花大价钱在首都学习了三个月，算是懂一点皮毛吧。” “我看不出唐总具体布的什么局，但是觉得您的布局深谙五行之道，每个地方都考虑得很周全。” 付小勇实事求是，没有过分夸大。 在他看来，知之为知之，不知为不知，对客户坦诚会更好一些。 他学习风水知识，最多是为了装修设计的时候不触犯基本的忌讳，而不是帮助客户设计风水布局。 客户有需要，他能说出个大概。 如果有更高要求，付小勇只能靠忽悠，或者帮客户转介绍。 毕竟，成交是关键。 能不能忽悠，得看对象。 今天，唐科的方案要求很明确，付小勇知道背后肯定有高人，自然不会傻乎乎的一阵乱忽悠。 搞不好，会班门弄斧。 最后丢掉客户。 于是，他选择坦诚相告，同时又告诉唐科，他做过不少类似工程，猜测唐科公司是做电销类的，可能是做贷款中介的。 听了付小勇的话，唐科看看吴超。 后者摇头，表示自己没说过。 厉害啦！ 付小勇是个人精，主动坦白，“是这样的，我们做过很多助贷公司的装修项目，但凡有点规模的，设计的原则都差不多。” 电销大厅，会客室，签约中心，这些元素最符合金融中介公司形象。 如此沟通下来，唐科很快就偏向大海装饰。他感觉大海装饰除更了解客户需求外，对办公室的设计也更实用，没有太多花里胡哨的东西，该省的地方很省，该花的地方也不会吝啬。 尤其是会客室这一块，付小勇给出的尺寸基本上和恒域金服一样。 会客室的设备很简单，一张小茶桌，四把椅子，其他都免了。为了防止客户带好几个人，另外配有六人坐的会客室两三间。 如果还是不够，只能用会议室，或者老板办公室。 纵使大如恒域金服，基本上也是那么操作的，有些空间真的节省到极致，不会随随便浪费掉。 相对而言，签约中心就要豪华一些，因为里面需要客户排队，或者等待，设计和布置就要豪华一些，客户可以看电影，也可以喝茶、喝咖啡，现场还有充电宝，以及平板电脑等等。 为什么要配平板电脑？ 答曰，为了客户被占用手机的时候，不至于太无聊，手中没有东西可玩。 工期安排方面，大海装饰也很有优势，因为他们利用巧妙的设计，把办公室原有的因素尽量利用，没有大量的拆除和重新装修工作，可以在唐科要求期限内完工。 就他们吧。 唐科一句话，就决定合作对象。 按规定，唐科签字并支付一定比例资金，他果断执行。 唯一要求，就是严格按照施工设计要求办，决不能随意更改图纸，另外就是及时交付，别拖工期。 付小勇对唐科说，“您放心，我给的工期还是相对保守的，我们会想办法帮您节约时间，力争在年后很快投入。我们有合作除甲醛的公司，到时可以帮您介绍，他们收费也非常合理。” 唐科笑道，“谢谢付经理。” 除甲醛确实是唐科预想过的，办公费用分分钟都算钱，他不可能在装修以后继续搁置，因此，除掉看不见的甲醛，还有它难闻的味道。 看来，付小勇在这方便的经验很丰富，说话办事都在点上。 付小勇见唐科很好相处，又提出，“唐总我可不可以加您微信？我感觉您一定与某位风水大师有联系，我们做装修也会遇到比较信风水的客户，如果有需求，麻烦您帮忙推荐一下。” 心理学上说，想要拉进两人之间的关心，最好的方式之一，就是偶尔麻烦对方帮点小忙。 当然，一定是小忙，是对方举手之劳，不会造成为难的那种。 唐科加了对方微信后，笑道：“付经理，假如你的客户需要风水先生，你们是转介绍，还是帮他一起请？” “免费转介绍，呵呵。” 付小勇对唐科说，“不该我们挣的钱，我们不会去挣。帮忙客户介绍，仅仅是简单的增值服务而已。”m.. 唐科又问道：“一般怎么收费？” 付小勇回答，“得分人吧，有的客户要求不高，可能就给个小红包，有些客户很讲究，或者是装修别墅的大客户，那就看先生怎么谈了，几万到几十万，甚至上百万也不是不可能。” 确实如此！ 和唐科遇到的差不多。 于是，唐科笑道：“不瞒你说，我就是你说的大事，图纸上的要求，全是我自己设计的，没有请其他风水大师。” “呃——” “唐总您没有开玩笑吧？” 付小勇不可思议的问。在他看来，唐科太年轻了。要说现在做生意是九零后、零零后崛起的主要战场，付小勇是相信的。 但是他万万没想到，唐科一个人零零后的小青年，居然自称风水大师！ 付小勇不敢相信。 唐科自然有办法证明，毕竟付小勇算半个风水先生，他只需要随便亮一手，后者自然能分辨真伪。 见唐科说得头头是道，付小勇知道自己遇上真懂行的人了。 “唐总厉害！” “我今天是遇到真神了！” …… 第431章 微妙的变化 唐科笑道：“没你说的那神，家传而已，我从小学就开始接触，经过多年学习和摸索，最多算初窥门庭。” “有机会的话，一定要多向你请教，唐总可不要谦虚哦。”付小勇说。 花花轿子人抬人。 不管他要不要请教，必须给唐科足够尊重，要让那唐科感受到权威性。 唐科并不在意那些细节。 又问道：“付经理，你们平时有没有接触一些需要办装修，但是很难办下来的客户？个人或者公司都行。” 付小勇点头，“太多了！现在大环境不好，很多客户办不了哦。” “你知道的，装修贷很严格。” 唐科知道的，于是笑道：“有机会咱们合作一下，我们公司有特殊装修贷渠道，利息稍微比四大行高一些，但是批款的条件很松，只要不大面积逾期，几乎几乎包过。” 付小勇很感兴趣，表示一定会推荐客户给唐科。 其实，包过是不可能的。 哪有包批的产品？ 唐科之所以这么说，目的是为了获得更多来客渠道。当然，如果客户有房，而且是全款或者房贷年限够长，又没有特别严重的征信问题的话，唐科不介意给他设计一个装修贷出来。 在鹏城，房贷就是硬通货。 有房的客户，基本上比较容易融资，唐科自己的公司，也曾经想过设计一个装修贷出来。 至于流程怎么走，如何才能合法化，唐科需要仔细思考。 一定不能碰红线！ 两人聊得挺投缘，最后还是在装修问题上结束话题，唐科要求对方尽快开工，表示最近都是好日子，付小勇拍胸口保证，三天之内进场。 既然这样，唐科便放心了。 离开大海装饰。 唐科对吴超说道：“尽快让他们图确定图纸，并进场开工。材料哪一块，你自己把好关，我赚钱给你就行，你多辛苦。” 吴超点头，“完全没问题。” 经过一段时间调整，吴超的状态总算回来了，不再心心念念想着他的网红梦。他心里也明白，网红肯定是做不成了的。 唐科有梦想，也有行动，吴超希望跟着他学点东西。 于是他主动表态，必须等装修公司放年假，他才停工回老家过年，对方干到多久，他就现场守多久。 这工作态度，唐科很满意。 装修的事情告一段落，唐科的工作基本上可以回归正常，由于假期马上结束，他决定去南科大看看何彤彤。 自从上次露营之后，何彤彤跟唐科的关系更加密切，已经到唐科不联系她，她会主动放下矜持来联系唐科的地步。 最近，二人没少聊。 女孩早就期待唐科去南科大，为了博得美女开心，唐科必须安排。 开车到南科大，唐科才打电话给何彤彤，给她来个惊喜。这一次，他买了鲜花，不再只有礼物。 人家的手他牵过了，而且这段时间以来，两人的互动内容，似乎已明确关系。 送花，当时捅破交往的窗户纸。 见面以后，唐科把鲜花先给女孩，然后带着她去隔壁的咖啡厅，分别点完东西，唐科直接说道： “彤彤，咱俩认识也有一段时间了，自从上次露营过后，我就想和你在一起，靠近你的身边，感觉你散发的诱人气息，点点滴滴萦绕在心头，咱们正式交往吧。” 何彤彤小脸红扑扑，心如小鹿乱撞，慌乱一阵过后，才细声回答：“我答应你。” 她没想到，唐科搞得如此正规。 其实，唐科也是慌得一批，严格意义上说，他也是第一次以这种严肃而充满仪式感的方式，向女孩提出交往。 印象中，只有湾省的偶像剧常见。 以前跟刘晓颖表白，似乎也没有那么严谨过，至少言语上和仪式感没那么正式。 “太好了！” “谢谢你彤彤！以后的日子，我一定让那个你幸福得像一位快乐的公主！” 这种肉麻的话，在校学生爱听，也是唐科真心想尝试在感情上的突破。渣了那么久，他真心想收一收自己，找一位女孩认认真真交往，向稳定持久，甚至奔赴一生的目标发展。 不能像现在，生活相当混乱。 何彤彤在读大学，心思单纯，没有经历社会侵染，唐科很满意。 他虽然花心，但有心尝试和改变。 相信应该不难。 认认真真追求何彤彤，是唐科的第一步，确定恋人关系以后，他决定好好珍惜，不像过去似的，几乎都是一撮而就。 他决定不用任何手段对待何彤彤，让他们之间的感情顺其自然。 相约吃饭，看电影，牵手逛公园，去扫街购物，买不买不重要，重要的是欣赏。如果适合，买一些也没关系。 唐科做的，完全满足一位象牙塔女孩对爱情的憧憬。 当天，两人真的只是牵手逛街。 那是唐科跟女人交往，鲜有的主动自我约束没对何彤彤提出进一步要求，比如拥抱一下，接个吻什么的。 按照唐科以往的德性，保不齐会带何彤彤出去兜兜风，然后告诉对方车坏了，必须住一夜才能自动修复。 如今嘛，他很享受精神恋爱的感觉，身体的东西，暂时还是归欲望接管。 作用的对象嘛，骆冰、张紫妍、范文娟、彭静雯都行。而旅行中的许婧和于欢欢，属于鞭长莫及，远水救不了近火类。 晚上休息时。 范文娟告诉唐科，“我和爸妈今年打算回老家过，差不多十号走，你大概什么是吧回去呢？” 唐科笑道：“我估计要在十五六号吧，而且要辞职走。” “辞职？” 范文娟很惊艳，“你在恒域金服不是做得好好的吗？” 经常拿销冠的人，还有什么不满足的！ 因此，范文娟一位自己听错了。 唐科摇头笑道，“别人的公司，我终究还是一个打工者。我想好了，准备出去好好闯荡一番，增加一点社会经验。” 告诉大家要辞职，是唐科当时决定的，暂时没有透露去除。 他想好了，早点申请离职，可能比较礼貌一些，至少在年前可以把离职手续交接清楚，也不至于让领导感到突然。 正式离职，可以商量嘛。 只要年前可以走就行，唐科要求也不是特别高，相信公司最终一定会答应的。 为什么突然有此想法，因为唐科听到唐旺那估说，辞职最好早点通知用工方，约定正式离岗时间。 有时太忙，还要帮忙带一段时间呢。 …… 第432章 辞职 虽然范文娟对唐科准备辞职的事，感觉有点意外，不过也能理解。 她跟唐科相处越久，发觉后者的能力真的很强，而且做事有条理，做人有梦想，不是那种甘于长居人下的打工人。 做事，唐科总想争第一。 关键是他有很强的事业心，懂得自律，总是一步步朝着自己的目标努力。 “你打算在瑞明科技上班吗？”范文娟问。她对唐科未来的计划很好奇，那么有梦想的男人，将会选择什么样的赛道？ 唐科笑道：“暂时保密，年后你就知道了，到时候记得送花，呵呵。” “必须滴！”范文娟娇笑。 唐科搂着女孩说，“你在舞蹈学校做得怎么样，开心吗？” 范文娟：“很开心！虽然赚得不是很多，但是足够我生活，还能有点结余，这就是我想要的生活。” 唐科知道，范文娟的人生理想就是平平淡淡，过慢生活。 若不是有父母在鹏城，她极有可能选择在老家，或者找一个地方安静的待着，做一份简单的工作。. 偶尔，会参加一些舞蹈比赛。 既然如此，唐科也不再多说什么，原本他有想法邀请范文娟进自己公司的，范文娟现在过得很开心，唐科便不打扰。 本质上，范文娟和唐科属于不同世界的人，女孩追求的是安静和平凡，而唐科的人生理想是成功。 世俗意义上的成功。 说白了，就是赚很多钱！ 他们俩在一起，最大的共同点只是谈情，不是以结婚为目的的感情。 这一点，唐科与范文娟很合拍。 学舞蹈的范文娟，自有其独特之处，让唐科不断获得惊喜。 其中滋味，不足为外人道！ …… 2013年1月3日，新年第一天上班。 唐科接到的第一个来电，是代办公司资质的电话。 负责唐科公司项目的小姑娘，名字叫周畅，很活泼的一位九零后末期女孩，天然具有很强的亲和力。 电话一通，女孩便说，“唐总，不好意思打扰您啦。我们现在正在办理贵公司的营业执照，在名称审核环节出了点问题，您报备的几个名称都不适合，您看能不能再修改一下？” 我艹！ 唐科直接懵逼。 稍稍考虑一下，说道：“你帮我改成鑫聚融、汇融创投、聚盛信试一试，哪个可以做就可以，不行我再想办法。” 周畅说道，“要的，唐总。我马上处理，稍后回复您。” 五分钟过后，周畅给唐科发来微信，“恭喜唐总，新公司的全称是鹏城市汇融创投科技有限公司！” 其余两个，都没通过。 “谢谢！”只要能通过，唐科都满意。 毕竟名字是他自己取得，不是一排脑袋就决定下来的，唐科有过测算和推演。 周畅告诉唐科，不出意外的话，三天内可以打证，到时候就算完成全部手续，换句话说，唐科公司就算成立了。 具体的开业时间，需要看装修，也要看唐科算的日子。 这是个好消息。 唐科整天都很高兴，打电话的状态非常好，还约了两个4号的来访。 十二部其他人员表现也不错，打到不少意向客户，暂时没有来访，但是加的微信比平时多。 不过，唐科的心事不在那上面。 他决定辞职。 第一个找的对象，便是楼层负责人裴总，唐科直接说明来意，“领导，我打算辞职专做实业去了，你看我该怎么走流程？” “辞职？” 裴总也是懵逼的。 她怎么都想不到，在恒域金服如日中天的唐科，居然要辞职。 收入那么高，有几个人愿意辞职！ 跟钱过不去吗？ 唐科笑着点点头，确定裴总没听错。 “为什么？”裴总还是不理解。 唐科道：“怎么说呢，你知道我投资过一个公司，它现在效益还可以，接到的订单蛮多的，他们也想我过去。我想了想，打电销其实野蛮累的，想换个环境。” 裴总：“你在那边一年可以挣到一千多万的收益？” 唐科笑道：“不是挣多少的事。我或许挣不了那么多，甚至公司还不一定长期挣钱。但是我想过很多，觉得自己就是阅历太少，没有干过实体经济，想去公司历练一段时间，顺便还能多了解自己的公司。” 毕竟投资几百万进去，裴总大概能理解，尤其是唐科提到的短板问题，增加实体企业经历，对唐科无疑是个不错的尝试。 唐科没有其他工作经历，缺乏锻炼，对很多行业的了解流于表面。 虽然他业绩不错，但领导们确实认为他现在有瓶颈，很难在业绩上取得更大突破。当然，即使不能做得更高，裴总还是觉得唐科不应该走。 年收入一千多万，不香吗？ 于是，裴总又说道：“我建议你多考一下，无论如何，你现在挣得挺多，不该说放弃就放弃。” “你公司那边运行平稳，我认为应该先沉下来，多积累一些财富再说。你还年轻，有的是创业机会。” 唐科摇摇头，“正是觉得自己还年轻，需要学习更多东西，所以我才决定辞职的。不然，守着一年千万的收入，日子别提有多安逸了。呵呵。” 裴总正想说，是我肤浅了。 千万级的收入说放就放，她自认做不到，因此只好把辞职申请表交给唐科，并不甘心的说，“我就先给你填上，后续李总甚至简总会找你聊聊，你的管理权限不在我这里，需要他们签字才行。” 唐科没多说，直接把申请表填好，裴总果然没有签字。 晚上加班，唐科就得到李总的召见，走进简总的办公室，两位领导居然联合来跟唐科做思想工作。 李总先开口，“唐科啊，我要批评你一点，就是把创业想得太简单。如果你是在业绩下滑，收入很低的状态下辞职，打算换个赛道再玩，我觉得可以。” “可是，你现在年收入那么高，我都羡慕得很，你还有什么不知足的？千万级别的年收入，相当一家中型企业的利润了，所以说你的选择很草率。” 唐科点头，接着又摇头，“我记得，简总曾经跟我说过，年轻人最重要的不是挣到多少钱，而是学到多少东西。有时候，充实大脑比赚钱更重要！” 简总笑道，“你倒记得清楚！我说的那些话，是在特定条件下的。以你现在的收入，学习并不是难事。” “是啊！如果你真想学习，可以适当减少加班，利用晚上学习嘛。成年人做选择，不是非此即彼，而是两个都要。”李清再碰边继续打配合。 他真的不愿意看到唐科走！ …… 第433章 不明智 唐科道：“花有重开日，人无再少年。最近，我觉得自己需要提升的东西很多，那是在电销行业无法解决的。” “二十岁没有赚到钱，我可以到二十五岁再赚，但是二十岁没有学到东西，或许我二十五岁的认知就废了。” “因此，我还是决定去学习。” 简宁点头，“我们并没有阻止你学习的意思，只是觉得你在最好的时机离开，实在不划算，对公司和你都是损失。” 唐科微笑着说，“谢谢简总、李总，我是经过深思熟虑以后，才决定离职的。打电销可以挣钱不假，但是我也不认为做实体就挣不到钱啊！” “我相信，只要我们够努力，做实体也会很出色。鹏城有今天欣欣向荣的景象，正是实体经济火速发展的结果。” 呃—— 两位领导被唐科说得有点失神。 确实，唐科舍弃一千多万年收入的职务，去做另一个不是很擅长的行业，貌似有点不冷静。 换个思路想想，他去瑞明科技那边，是自己创业做老板，活脱脱公司实际控制人，话语权最大。 正如他说的，做实体也是充满机遇的，或许做好以后，唐科还能挣更多。 想到这里。 李清和裴总一样，有一种自己的思维狭隘，格局太小的感觉。 什么是创业？ 创业就是要有破釜沉舟的勇气，要有舍弃过去辉煌的决绝。 他们在纠结于千万收入的时候，唐科说的都是学历和练练，创业和追求，和他比起来，李清觉得自己狭隘了。 最后，还是简宁说话了。 “实话讲唐科，当我第一次见到你，我就觉得你是个人才，将来一定有大出息。你是想学习和提升嘛，恒域金服也有很大的平台和舞台，你在这里学到的东西还不够，比如更高层级的管理。” “给你透个底，过年以后，恒域金服将有更大变动，我们还会增加一层办公室，如果你愿意继续跟着公司发展下去，我让你去负责那一层楼如何？” 我艹！！！ 唐科简直不敢相信，简宁为了留住自己，居然下那么大血本。 要知道，分管楼层是副总级别职务，手底下可管辖十多位总监，间接管理一两百位客户经理，权利很大的。 在固定收入方面，至少可以保证五、六万固定月薪，加上所辖团队的提成，一个月二三十万是小操作，大干一场就可能超过五六十万，再自己搞点业务，百万月薪都是很正常的。 换成唐科，可能二百万往上。 可见，简宁对唐科有多重视！ 唐科今年不到二十岁，如果当上副总，一定是恒域金服最年轻的副总，在外人看来，还是很风光。 他稍微思考一下，还是拒绝了。 “谢谢简总抬爱，不过那边始终是我自己投资的公司，我还是想去那里。如果实在干不下去，再回公司做一名普通客户经理也行。论赚钱，我还是觉得有足够的时间打电销更能突显我的实力。”. 这一席话，唐科委婉摆明了立场。 真的只看眼前利益的话，他完全可以像恒域金服那些老客户经理似的，不带团队，不兼任其他工作，一心一意做自己的业务，靠实力和业绩生存。 比如骆冰、林青、李涛等人，日子就过得相当惬意。 换成唐科那么做，只能比他们做得更好，因为他更擅长客户心理，而且还能用风水知识作为外挂。 只要上门，百分之九十的客户会被唐科说服，接受他的贷款方案。 顺便，还得花钱请他布局风水。 唐科就是有这种能力！ 简宁和李清见横竖不能说服唐科，只好作罢，简总在辞职申请上签了字，但是要求唐科至少做到年底。 理由是公司需要安排人选。 这个要求，很合理。 唐科甚至做好再带团队一个月的心理准备，想不到简宁倒干脆。 简宁的想法，可能是留不住唐科，那就彼此留个好印象吧。诚如唐科所说，在实体企业挣不到钱，他会回助贷行业发展。 或许，简宁在等那个机会。 遇到唐科之类的人才，简宁的第一想法是要为他所用，实在不行让他去干别的行业也行，总之一定要交好，不能得罪。 不是情非得已，多一个敌人远不如多一个朋友经济划算。 唐科打算去干实体，与恒域金服没有冲突，他们后续可能还有交集。因此，简宁还给了唐科一个兼职经纪人身份，表示提成利用按照百分之六十比例。 其实，他也是变相拉拢唐科。 殊不知，唐科已经不适单纯的小白，他帮客户融资方案的能力，甚至还超过陈文彬，以及吴经理。 他们有的线上方案，唐科基本上都有，而他们的线下方案，唐科大概也知道。 当然，线下是简宁的资源。 唐科也有自己的资源，没有利益冲突的情况下，他不介意跟恒域金服合作，偶尔遇到合适的客户，可以推给他们。 前提是，简宁知道唐科辞职出去，干的也是助贷行业，不会跟他闹翻脸。 不管怎么样说，得到简宁签字答应，唐科还是很高兴，决定在身下的时间好好努力，把十二部带好。 这段时间内，他会告诉大家自己会离职，但是不会说创业做助贷的事，更不会猴急挖十二部的人。 毕竟，工资还在简宁手上呢！ 唐科即将离职的消息，很快传遍恒域金服，惊掉很多人的眼睛。 大家想不通，唐科为何离职。 多挣点不香吗？ 有些人开始猜测，说唐科在外面做私单，被领导抓住，考虑唐科是公司销冠，为公司挣过钱，所以让他主动辞职。 这个说法，很快被骂脑残。 谁见过做私单被抓而离职的人，还能继续在公司做传帮带，不慌不忙交接工作的？通常，那种人会走得很突然。 天下没有不漏风的墙。 大家终究还是知道，唐科离职的“真正”原因，是为了管理投资的新公司。 随即，又有很多人不理解。 年入千万的工作，你说走就走，是不是有点不够尊重？好好留在公司，有花不完的钱，无穷无尽的客户，它不香吗？ 对此，唐科只是笑笑。 有些事情，仁者见仁，智者见智。对于某些同事而言，唐科能赚那么多钱，已经是走了狗屎运，珍惜还来不及，没有理由主动辞职嘛。 现在这行情，垮掉的公司一大把，谁能保证唐科投资的公司活得下去！ 唐科此举，很不明智。 …… 第434章 业绩真的不香 唐科辞职，大部分人只是吃瓜群众，有的人则是真的关心。 许莉直接找唐科确认，“整个公司都在传言，说你要辞职，是不是真的？” “是的，莉姐。”唐科坦白回答。 辞职信都交上去了，自然没有必要在隐瞒大家，何况简总也明确表态，让唐科带领事业十二部，直到放年假。 许莉摇摇头，“你啊！我真是想不明白，在公司好好的为什么辞职呢。我跟你说，裴总多次在我面前说过，简总经常在各位老总面前表扬你，未来一定会给更好的待遇，更高的职务。” 唐科笑道：“实际上，刚才简总找我谈话的时候，承诺让我当副总。” 说着，唐科继续道：“莉姐，我追求的东西不一样……” 说来说去，无非还是应付简宁和李清那一套，事情的真相，唐科认为现在还不是时候说出来，至少得等自己离开并拿到工资。 唐科一个十二月收入二百多万，这半个月没什么心事做业务，算来怎么样也有几十万吧，还不算团队提成。 若是简宁知道他自立门户，怕工资不会太好拿。 最好不要节外生枝。 经过唐科的耐心解释，许莉还是不太理解，但尊重他的意见。 “唉，我还是想不明白，以你现在的状态和能力，只要在恒域金服坚持三年五年，哪怕行情不一样，赚个三五千万不是问题，为什么不坚持做下去呢？” 许莉感叹着，和其他人一样，没有真正理解唐科的。 连随许莉一起来的韩小燕，也遗憾的说，“唐科，你是我见过最适合做助贷行业的人，哪怕我做到全国销冠，收入还是没你高呢。你要是继续做下去，助贷行业有你的一番天地。” 韩小燕的时代，信贷产品很少，几乎都是三五十万额度那种，与现在没法比。 她的话，是基于当下环境说的。 许莉和韩小燕都帮助过唐科，是他助贷行业成长的导师。 面对两人的规劝，唐科只能解释，自己一直有个创业梦，现在瑞明科技已经走上正轨，需要他参与进去。 创业，让他充满激情。 既然话说到这份上，许莉和韩小燕也不再多说，只能真诚祝福唐科。 毕竟，人各有志。 在鹏城，搞钱是第一位的。但是，也有人怀揣着梦想，希望干一番事业，不完全等同于搞钱。 许莉才走，骆冰又联系唐科。 “晚上聚一聚，聊聊。” 唐科表示没问题。他知道，骆冰邀请自己，可能又会游说一通。 凡是熟人，都不理解。 晚上，骆冰公寓。 唐科捧着一束鲜花，准时赴约。 骆冰给唐科泡一杯热茶，然后上下打量着他，看得唐科浑身不自在。 “干嘛这么看着我？”唐科笑道。 骆冰笑着说，“想不到你那么厉害，居然不声不响就辞职，不觉得遗憾吗？毕竟每个月挣那么多。” 唐科笑了笑，“离开或许是为了挣更多呢？你知道的，我需要更多磨练。” 骆冰点头，“磨练有很多方式。” “你选择了最艰难的。” 唐科无语，只好低头喝茶。看来，自己这个理由骗了不少人啊！老话常说，说出一句谎言之后，往往需要十句以上谎言来圆，看来不假。 组织一下语言，又把今天说过最多的话术重复一遍。 总之，辞职是肯定的事。 既然唐科心意已决，骆冰还能做啥！她只能觉得遗憾，并开玩笑说，“你走了也好，可能我得销冠的次数会多一些。” “可不是吗？就算为了你，我也该走。”唐科呵呵笑着，随着骆冰的话继续贫嘴。 其实，他的手也贫。 骆冰：“去你新公司以后，可别忘了老朋友哦！你不会找都不找我了吧？” 唐科拍拍女子的翘臀，“说啥呢？” “我可舍不得！” 外表看起来高冷，骨子里却妖娆妩媚的女子，唐科哪里去找回来？两人之间不要钱的友谊赛，唐科玩得很嗨。 他跟何彤彤在一起的时候，一心想对女孩好，甚至想过为她收心。 但是，当唐科面对身边莺莺燕燕的红颜知己，他又把那些想法忘得一干二净，全心全意投入美女的怀抱。 这种个性，颇有些像《天龙八部》的面的段正淳，对谁都是真爱。 当下流行的话，就是渣男！ 唐科的承诺，像一杯蜜糖，逗得骆冰心花怒放，给予唐科的回报也相当惊人，为他尝试解锁好几套广播体操。 那些都是唐科想要，而骆冰不给的。 现在，一一实现。 唐科特别有成就感！ 可能是唐科要离开恒域金服的缘故，骆冰很是不舍，缠着他好几回，也说了很多贴心话。 骆冰：“唐科，大都市的人是很冷漠的，今天大家同事一场，明天走后可能就相忘于江湖了。老实说，我很不适应这样的节奏，每天下班回来，我感觉到非常寂寞。我算那种偏保守的女人，不想放纵自己，不想去酒吧玩邂逅。” “幸亏有你，让我不在寂寞。我要谢谢你，也希望你不要失联。” 唐科抱着骆冰，“你放心，我不会的。只要你不觉得我打扰你的生活，我会守着你，直到你找到合适的那个人。” 骆冰摇头，“在鹏城找到一个非常契合的人，谈何容易！” 唐科知道，骆冰分手差不多五年了，一直没有找到合适的男朋友，她更多时间用来搞钱私下过得很寂寞。 正如鹏城千千万万的男女，工作时激情飞扬，光彩照人，妥妥的城市白骨精一个个看起来坚强如铁不可能被打垮。 实际上，内心都在煎熬。 没有最寂寞，只有更寂寞，越是收入高的阶层，越是如此。 唐科他们打电销这一行，尤其明显。白天压力大，晚上大压力。很多人上班的情绪还没有得到舒缓，下班的寂寞便扑面而来，躲都躲不过。 骆冰打电销厉害，但是个人的社交圈子不大，而且又不想放纵自己。 因此，她活得最累。 …… 最近，找唐科的人络绎不绝，都是他的同事，搞得唐科只有不断解释。 同事嘛，总不可能不理。 甚至，人在旅途的许婧和于欢欢都没有落下，也打电话给唐科。 此时此刻，她们在阳朔。 许婧感叹道：“唐科你牛逼，我真没想到你突然要辞职，年收入千万的工作，真的干得不香吗？” 唐科回答，“没办法啊，创业的念头萦绕在心头，感觉业绩真的不香。” …… 第435章 聆听 许婧说，“你是我们中间的土豪，我说不过你，不过以后需要贷款的时候，你可以找我，给你最低优惠，嘻嘻。” 唐科微微一笑，还是许婧体贴人，她从来不喜欢干预唐科做事。 她只要陪他玩就行！ 面对许婧，唐科根本不用太多解释，坚持做自己的就行，于欢欢也是如此。 她们单纯就是喜欢和唐科玩。 唐科觉得年薪千万不香，自然有不香的理由，只要还能一起愉快的玩耍就好。 这才玩得好的！ …… 还有一件事，唐科不可能错过，那就是封建邺的爱人曾琪生孩子了！ 曾琪生了一个大胖小子，把封建邺乐的不行，整日乐呵呵的看着儿子傻乐。 为了母子二人的健康着想，封建邺准备让妻子在医院的豪华套房里养月子，曾琪住小半个月，还是觉得家里更好。. 于是，干脆回家。 封建邺紧张兮兮的，不仅花高价请专业保姆，而且还要请专门的营养师和护理师，把曾琪和宝宝照顾得细致入微。 下班后，封建邺便迫不及待回家。 孩子生了半个月，唐科还没有正式见过，只在封建邺的微信上看过照片，再不来，显得太失礼了！ 一到封家别墅，曾琪便开始批评唐科，“老弟啊，很久没见你咯，是不是你封大哥做人不厚道，怠慢了你？让你差点忘记我们家的大门朝向。” 呃—— 唐科懵了一阵，立马解释：“嫂子误会，主要是封大哥太紧张你们母子，前半个月把你们藏在医院里，看望真不方便。” “这不听说你们回来了，赶紧过来看看你和麟儿。” 曾琪笑道：“你说得倒也是，你封大哥第一次当爹，紧张得很，整天紧绷着神经，搞得我也紧张。” 封建邺看小床上的孩子，呵呵直笑，反正老婆大人说什么都好。 曾琪可是封家的大功臣！ 他们的孩子出生七斤九两，经过半个多月的养护，早就没有初生婴儿皱巴巴的丑样子，小脸白里透红，看什么都好奇。 封建邺说道，“老弟，我们夫妻能有今天，全靠你大力帮助，我们想请你帮忙给孩子取个名字，好不好？” “是啊，还请老弟帮帮忙。”曾琪也是满脸真诚的说。 夫妻二人，是由衷感谢唐科。 唐科无法推辞，只好向他们夫妇要来孩子的出生时间，得出孩子五行属火，结合他的命格，建议叫封墨轩。 封建邺抚掌而笑，“墨轩，墨轩好！老婆，你觉得怎么样？” 曾琪反复默默的念了几遍，眉开眼笑的说，“就叫墨轩！谢谢老弟，还是你取得名字好听！” 唐科笑道：“用封墨轩这个名字，综合就九十八分以上，孩子将无灾无病，健康成长，长成以后建功立业，财运亨通，官运发达，人生选择面会不受节制。” “谢谢唐先生，借您吉言。” 封建邺夫妇赶紧道谢。 和唐科相处时间长以后，封建邺大概也知道一点东西，唐科刚才那一番话，类似于于祝福孩子的人生圆满。 管他是不是灵验，图的是个吉利，国人一般都懂的。 寒暄过后，封建邺夫妇说什么都要留唐科在家吃饭，唐科只好跟着封建邺去书房喝茶，瞎聊天。 封建邺享唐科透露，“老弟，建邺集团的股票收益还不错，现在翻了差不多二十倍，而且很稳定，若不是无法买卖，你和管小姐可能就发财了。” 唐科笑一笑，“我相信，在封大哥带领下，公司未来几年的价值会一直上升，股价自然也会跟着上涨。” 从基本面上看，唐科对建邺集团也是充满希望的，或许三年以后，会有惊喜。 见唐科看好建邺集团股票，封建邺很感动，“我们一定不会让老弟失望。” 二十倍收益，意味着唐科的股份价值差不多两个亿！如是能马上变现，相信唐科已经是亿万富翁。 可惜，原始股要求三年以后才能交易。 唐科并不着急。 他现在不需要用钱，主要目标在于创业，继续持股建邺集团，更有利于他长远发展自己。 说着，封建邺又说，“管小姐人不错，老弟为什么不努努力，把她追到手？男人嘛，有时候可以适当借力的，更何况管小姐又不是那种不好相处的女孩子，我看她对你很有意思。” 呃—— 唐科想不到，封建邺也爱八卦。 不过，他现在没有想过要和管欣然如何如何，觉得暂时维持朋友关心挺好。 潜意识里，唐科觉得管欣然要求很好，不是自己一个打工者可以配得起的，能跟对方做个好哥们，那也不错。 单从这方面说，唐科也有自卑的一面，尤其是遇到特别优秀的人。 不管是家庭背景，还是个人挣钱的能力，管欣然目前都碾压唐科，这让他感觉到自卑。 在不知道管欣然身份之前，唐科在地铁上和对方颇为来电，熟悉管欣然身份以后，他就老实了，骨子里总觉得自己不配，脑海里也想着自己是不是有般配的机会。 对唐科来说，般配就意味着经济实力，社会地位对等。 现在嘛，还是算了！ 管欣然一个月的收入，估计比唐科一年还要多，那样的女子，他真不敢觊觎。 封建邺说话，向来点到即止，唐科不明确表态，他便不再继续唠叨。 也就是唐科。 换成其他人，封建邺肯定不会多嘴。 两人很快把话题转移到创业上。 唐科公司出于准备阶段，很多东西需要完善，封建邺的集团已经上市，两人在一起，话题总绕不开公司。 作为新人，唐科孜孜不倦，不怨其烦，向封建邺提出了很多问题。 封建邺知无不言，给唐科很多帮助。 “据说，漂亮国有一位游泳教练，带领团队躲得冠军以后，队员把他抬起来扔进水里，没想到教练居然不会游泳！故事告诉我们，个人能力是一回事，能把团队带好又是另外一回事。” “做公司也是一样，不是你是销售冠军，就一定可以把公司管理好，里面有很多东西，需要慢慢领悟。” “……” 封建邺说了很多，有的很宏观，有的很具体，唐科听得格外认真。 对他来说，封建邺和管欣然是很好的老师，他有事没事喜欢听他们说。 聆听教训，也是成长。 …… 第436章 工作交接 从封建邺家里出来，唐科直接联系吴超，此时是晚上九点，他需要了解一下装修进度。 吴超给唐科汇报，“前两天你确认图纸后，大海那边就进场了，我几乎每天都在，个人感觉他们进度还不错，明天要不要过去看看？” 唐科道：“有你在，我放心。还是等我有空的时候，再过去吧。” 他最近忙于交接工作，时间也不多。 恒域金服的工作交接其实不多，意向客户在销售人员手中，成交的客户在公司系统，唐科无非是配合公司委派的人熟悉团队。 十二部的小伙伴们舍不得唐科，但天下雨娘要嫁人，他们也无法。 开始，公司并没有派人来接手工作，反而有很多人来当说客，劝唐科冷静思考，不要着急辞职。 唐科态度坚决，绝口不变。 没办法，裴总只好派一位总监来接手唐科的工作，并没有从十二部晋升。 新任总监叫罗德平，二十七岁，也算恒域金服的老员工，个人业绩一般，差不多平均线以上，他的特点就是忠诚。 罗德平每个月有三五万元收入，已经在恒域金服三年时间，裴总见他为人老实，业务还算熟悉，但业绩很难提升，索性换一个思路，建议罗德平走管理路线，直接带团队。 带团队并不需要很拔尖的业绩，只要具备一定沟通能力，还有一种服务大家的心态，协助大家进件即可。 客观说，恒域金服很多总监的业绩，真不如那些老牌客户经理。 甚至，不如某些新人。 罗德平很尊重唐科，他比唐科大很多，而且已经明确要接手唐科的班，但在交接期间，一直克己职守，工作上唯唐科马首是瞻，态度上也相当谦虚。 他一口一个唐总监，而且经常向唐科请教问题，了解十二部组员的基本情况，以及管理团队秘诀。 假如唐科真要去做其他行业，罗德平估计会成事，但是很遗憾，唐科的目的是另起炉灶，干的也是金融助贷行业，而且心心念念要把手下四大金刚撬走。 因此，罗德平的工作注定不好干。 至少短期不好干！ 现在时机未到，唐科除了核心管理心得和方法，其他也算知无不言。 反正新公司汇融创投还没有正式开业，唐科并不着急挖走戴恩林、吴邦、姚琴和冯坚，一旦开业，他肯定会不惜代价把他们四人拿下。 哪怕是被简宁记恨也无所谓。 至于其他人，愿者上钩吧。 罗德平不知唐科的真实想法，还以为自己捡了个大便宜，直接从唐科手上接手一个不错的团队。 要知道，除唐科的业绩外，十二部其他人每个月平均回款也有一百多万元，综合水平排在恒域金服中等以上。 那对罗德平来说，等于捡现成。 一百多万回款，罗德平光是领管理提成，就能分到九万多块钱。 加上总监底薪，差不多十万。 相当于罗德平上任总监，轻轻松松就可以多赚近十万的月收入，不知道让公司多少人羡慕嫉妒恨。 要知道。 到目前为止，很多总监连人员的基本编制还没有达到呢！ 唐科为了顺利过渡，工作上也很支持罗德平，把一个部门总监的日常工作，对接部门，业务流程，以及团队管理基本的要素，毫无保留告诉了他。 罗德平很感动。 他对唐科说，“有句歌词叫没有人能随随便便成功，果然是有道理的！唐总的管理思路，真的非常清晰。如果你不走，那该多好！我可以向你学习更多东西。” 唐科笑道：“罗哥你客气了，我相信十二部在你手上，以后一定会越来越好。” 罗德平摆摆手，谦虚的说：“实话讲，我真心没有底。唐总你是知道的，我做业务并不拔尖，还不如咱们十二部的有些精英。我的想法是，自己不是来管人的，而是为大家做服务工作的。” “呵呵，我们公司一贯的宗旨也是这样啊。带团队，其实就是帮组员搞服务。”唐科微笑着说。 天地良心，他真的在搞服务。 但是，仅仅在业务上。 其他方面，十二部的小伙伴们必须听唐科的，对他的命令百分之百执行。 大多数部门总监对某些组员很苦恼，明明要求每天150通新增电话，可是有人爱摸鱼，整天下来就是无法完成，微信新增数量也一样，而且理由一大堆。 唐科则不然。 在他手下，你可以不开单，但是基本任务必须完成，比如新增电话、添加客户微信、回访意向客户等。 唐科很少检查，但是会要求组长检查，偶尔抽查出现问题，那摸鱼的人和小组长都得倒霉。 曾经有人尝试过，结果被体罚得很惨；也有人拒不执行的，结果被唐科晾着，扔在一边不管不问，客户进件也不帮他走流程，意向客户也不帮忙邀约，最后只好灰溜溜的滚出十二部。 唐科要怎么管人，裴总、李总都不会干预的，甚至那人要求调离十二部时，领导还先找唐科咨询意见。 罗德平知道自己没办法跟唐科比，只能把姿态放低，给组员最大尊重。 还美其名曰，总监就是搞服务的！ 其实，他也没错。 每个人管理的方式不同，只要能发挥出团队的优势，就是好的管理方式。 移交工作内容不多，才到13日，唐科就跟罗德平商量，让他配合自己告诉李总、裴总，两人的工作已经完成。 简而言之，可以让唐科走了。 罗德平自然愿意配合，一方面是出于对唐科的敬畏和尊重。另一方面，他内心也是想早日上位的。 唐科不走，他还不能正式上位。 终于。 在1月14日上午，领导终于放行，批准唐科正是离职。 简宁很干脆，在唐科办理离职当天，直接让财务把唐科所有工资和提成全部结清，包括12月份，1月份的个人回款、团队业绩，以及固定底薪。 一分不少，全部打入唐科账上。 那也算是好聚好散吧。 若是普通员工，肯定要等到月底才能一并结清，有的可能还要等到2月25日发工资的时，才能结清一月份的收入。 工资到账，唐科的流程也全部走完，正当他准备会工位上搬走自己的私人物品，李清又把他请到办公室喝茶。 唐科一坐下。 李清便笑着问，“手续都办好了？” 唐科道：“是的，李总。” 李清笑笑，“真的很可惜，我是很期待和你继续共事的，简总也有心把你培养成公司的高级管理人才。但是人各有志，恒域金服最终还是留不住你啊！” 唐科道：“铁打的营盘，流水的兵，我相信公司一定会越来越好的。” …… 第437章 断舍离 李清没有接唐科的话，而是说道：“简总出差了，他让我给你带句话。” “以后如果还想从事助贷行业工作的话，恒域金服的大门随时为你敞开，简总的承诺依旧有效。” 唐科笑道：“谢谢李总，也请你帮忙跟简总道个谢。真心话，我在公司学到了很多东西，包括电销专业知识、职场工作经验、团队管理、助贷专业知识、销售技巧、谈判话术，等等。” “假如要回助贷行业上班，恒域金服一定是我的首选。” 在此，唐科玩了个文字游戏，他说的是上班，而不是创业。即是说，他出去是创业，不是上班，自然不会选择恒域金服。 李清说的不多，大概就是一些临别赠言，一些客套话而已。 唐科的态度很谦逊。 客观的说，恒域金服教给他太多东西，他跟李清说的一点都不假，是公司把他从职业小白培养成电销精英，以及一名合格的团队管理总监。 唐科的进步和成长，是在恒域金服特定的文化制度和管理体系下进行的，并结合他个人的个性特征，取得的效果很明显。 一年多时间，他判若两人。 毕竟，恒域金服是唐科奋斗一年多的地方，他在这里流过汗水、也流过泪水，从新人培训师，到会议室、电销大厅、每一间会客室，再到签约中心和分享舞台，都有唐科的身影。 即将离开，唐科颇有些不舍。 他还记得自己第一天上班的样子，被唐旺带到二十楼，然后交给人事文员郭婷。 胖胖的郭婷给他介绍公司制度，入职流程，再把他安排到陈柳青手下，接受恒域金服为期一周的新人培训。 张小健生动的培训课，好玩的破冰游戏；韦明星有趣的灵魂，还有精炼的话术；林青作为开单销冠的一次分享；骆冰性感妖娆的身材，有些冰冷的表情…… 一切的一切。 唐科从不会开口，不敢开口，到勇敢的迈出第一步，跟新人培训班同事演练话术，再到顺利通过考核。 他认识梅吉龙、刘婉玲、刘永辉、黄光耀，他们早就离开恒域金服了。 还有唐科的第一任总监闫龙，他现在还在公司，没有任职，只是一位老客户经理，偶尔开开单，反正每个月五六万的收益少不了他的。 以他的个性，应该会做一些私单。 因此，收入不会太低。 还有善良的孙彦民，在唐科受到排挤和欺负的时候，不惜得罪同组的陈志强，在唐科业绩持续走高，直到成为销冠，他都在默默支持，很少来打扰唐科。 两人偶尔会互相请客，在中午吃顿工作餐，私下联系并不多。 职场是个大舞台，也是浓缩的小社会，唐科第一次涉足，过得很充实，发生过很多精彩故事，也有不少一地鸡毛的烂事，比如同事的嫉妒、挑衅、打压、抢单等。 更重要的是，也是入职恒域金服期间，唐科有了初恋经历，认识刘晓颖然后同居几个月，直到分手。 许婧、于欢欢、范文娟、骆冰、张紫妍都走进唐科的生活，而唐科则进入她们的……呃，也是生活！ 以上是红颜知己，还有一些漂亮的女同事，也让唐科印象深刻，比如可爱的郭婷、性感的林熙君、果敢的许莉、知性的韩小燕，还有温和的裴总。 还有何琳琳、姚琴、冉芸嫣等。 其他与唐科交集不多，但是让他记得住的也不少，唐科肯定不可能很快忘记。 但是，有些人终将会忘记。 这就是人生。 有些人，只能是过客。 …… 唐科的私人物品不多，恒域金服行政部也不会搞监督检查，因为电销的配置也没什么，最多配置一台电脑。 其他的，都是职员的私人物品。 唐科只拿一个小盒子就能装下，若不是还有几个个人奖杯要带走，他甚至不需要纸盒也能轻松拿走。 收拾完毕。 唐科直接走到前台，最后一次完成指纹识别打卡，因为他今天也算底薪的。 打完卡，前台小君冲唐科微微笑，“唐总，祝一路走好，前程似锦。” 唐科笑道：“谢谢小君，也祝你工作顺利，早日脱单，然后新年快乐。” 随后，转身离开。 再多的客套话，终究还是要离开。 让唐科想不到的是，当他转身的那一刻，看到楼层电梯口里，站着好些个熟悉的身影，许莉、唐旺、戴恩林、吴邦、姚琴、杨巍、冯坚、张紫妍、何琳琳、林熙君…… 有九部的，有十六部的，也有十二部，以及其他部门的。 电梯口有点拥挤。 唐科冲大家笑一笑，按下电梯键，当他进入电梯转头朝大家挥手的瞬间，居然感到微微有点鼻酸。 这是唐科第一次离职。 他觉得自己表现得有点糟糕。 有些事，没有经历过，还真没有经验！关键是，恒域金服每天有人走有人来，唐科还是第一次见到被很多人送行的。 原来—— 不知不觉间，唐科已有那么多朋友！ 在离职手续办完后，科技公司管理员把唐科移出企业微信群，顺便关闭他的电销系统账户，录单账户，一切归零。 不过，唐科加入同事组织的个人群，还有部门管理群，以及跟同事私人微信，公司并没有限制，很多人在上面给唐科留言。.. 有些人表达惋惜之情； 有些人表达祝贺之意。 林林总总加起来，居然有两百多条。 简而言之。 说明唐科在恒域金服期间，交往的朋友比树立的敌人要多得多！ 他曾得过多次销冠，做过很多场专题课程，晨会也完成不少开单分享，私下还指点过不少同事。 甚至，还有很多合作单！ 唐科留给大家的印象，自然是积极正面的多一些。 至于那些蓝颜知己，发给唐科的内容有点不同，骆冰的赤裸大胆，张紫妍奔放主动，都在预约唐科临幸。 唐科稍作思考，决定先和张紫妍见个面，晚上去她那里。 有些关系，是该结束了！ 他和张紫妍之间，谈感情的成分很少，很多是为了肉体的快乐，以及利益关系的维持而已。 张紫妍需要唐科指导，偶尔还要免费帮忙邀约意向客户，唐科欣赏张紫妍高大完美的身材，给他不一样的体验。 人生总要断舍离。 如果要慢慢清理身边混乱的女人关系，唐科希望从张紫妍开始。 …… 第438章 看房子 见张紫妍之前，唐科是那么想的。 但是，当他来到张紫妍的公寓，又忍不住沦陷了。 北方大妞，别有风味。 张紫妍质问唐科，“是不是我不跟你联系，你就不会主动联系我？” 唐科苦笑，“怎么会？” “最近因为工作交接的事，我实在太忙了，没时间找你玩。” 张紫妍又问，“你离开恒域金服，以后更不会找我了吧？” “呃——” “那你是希望我继续找你，还是不找你啊？”唐科说着，心里隐隐有点焦急。 有些事，想是一回事，真正要做下去，确实挺折磨人的。张紫妍主动说起这话题，唐科还有那么一点忐忑。 既想断舍离，又迷恋人家的温柔乡。 张紫妍没那么多弯弯绕绕，直接对唐科说道，“讲真话，以咱俩的年龄差距，大概率也走不到最后，分开是迟早的事，不过我现在还单着，而你也貌似挺闲，为什么不继续呢？等你哪天有人了，跟我说一声，我绝对不会缠着你。” 唐科听着，有点感动。 他知道，张紫妍对自己还是不错的，至少不完全是奔着他的帮助而来。 离开恒域金服后，他们之间的利益关系也算是断了，但是张紫妍依旧不想中断彼此的关系，说明她心里有唐科。 于是，唐科笑道：“如果你有人，我也不会缠着你，吱一声就行。” 张紫妍嬉笑，“此时此刻，咱俩都没人，姐给你个表现机会，先过个肥年吧。” 唐科微笑，“给你，还是给我？” “咱俩都过！” 张紫妍说着，反扑而来。 这位北方大妞，放开以后很凶猛，好在唐科年轻，而且长期围绕立新湖跑步，身子骨还是很硬朗的。 关键时刻，他挺得住。 覆雨翻云后，张紫妍微微见汗，手指在唐科胸口上划拉着，说道：“都到这两天了，你不会还要去你投资那公司上班吧？” 唐科摇头，“年后再去，我可能在鹏城呆两天，然后开车回去。” 张紫妍：“不出意外的话，我今年不打算回去了，准备去南海过年。” “去南海？为什么？”唐科很疑惑。 “因为我家人都在南海过年，说是北方太冷，想过一个暖和年。”张紫妍笑道，她告诉过唐科，她们家在南海有房产。 张紫妍和唐科不一样，她家底好，父母亲根本不指望她挣钱。 唐科感叹，“有钱就是好，爱去哪里过就去哪里过，不像哥，必须回家！” “滚！我知道你比我有钱。”张紫妍呵呵笑着，再次掌握主动权，又想唐科宣战，看其模样，还真想过一个肥年。 …… 原本，唐科和许婧、于欢欢约定15日左右在桐城集合，但是两位女孩好像玩嗨了，现在还在旅途中。 她们的行程有变，估计要17号才能到桐城。如此一来，唐科可以将就唐旺、何玲玲姊妹的时间，打算15号再从鹏城出发。 现在，还有两天时间。 唐科决定约管欣然先去看房子，他们约了那么久，也该去看看了。 否则，明年回到鹏城，他估计更加忙碌，可能连看房都没时间。 两人早就看好楼盘，约定时间以后，各自开车，直奔正东名苑楼盘而去，相约在售楼部前面碰头。 唐科才下车，就看见管欣然亭亭玉立的站在正东名苑销售门口不远处，笑脸盈盈的看着自己。 “呵，你那么快！”管欣然就在山南，而唐科在永福，是遥远一些。 管欣然笑道：“你是辞职以后没事干，整天睡懒觉吧，来得那么慢！” 唐科：“哪有？我早上还去立新湖跑了三圈，弄一身汗呢。”.. 管欣然：“坏蛋，咋不叫我？” “你？起得来吗？” 唐科是真的怀疑。以前他们一起跑步，多半是下午，或者晚上夜跑，几乎很少相约在早上。 管欣然撇嘴说道，“别看不起人，咱俩指不定谁起来更早呢。不说了，先进去看房子吧，你想看那一套？” “我觉得吧，129平米那一套够了，太宽的话，我也没钱啊。”唐科笑道。 “守财奴！你不是说手上有一千四百多吗？看137，139，143的都不是问题啊，反正是分期，一次性搞套大一点的，算是一步到位。”管欣然财大气粗，根本不想看小户型。 对唐科来说，129平米已够大了。 面对管欣然的调侃，唐科解释道，“我是穷人，手上的资金有限，那么首付百分之三十，也要几大百万啊！明年，新公司马上要开业，手上没有一点现金，我会紧张的。” 管欣然笑笑，“大不了，我借你。” “呃——” 唐科摇摇头，“还是算了吧，我现在还差你三百多万呢，暂时不想多借了，债务多了心慌。” 女孩咯咯直笑，“看你那点出息，人家负债几十亿几百亿都不怕，你怕什么？负债越高，做的事业就越大，你没有一点负债，人家还怕跟你合作呢。” “算了吧！我可不想给自己太大压力。”唐科说着，一把推着管欣然，朝售楼部走，嘴里继续说，“快走吧，看了再说。” 其实，他是不想过多借管欣然的钱。 管欣然出手越大方，唐科越觉得心慌，感觉浑身不自在。 “都几个亿身价的大老板了，还是小气巴拉的，真服你了！”管欣然笑着，自然拉住唐科的手臂，走进售楼部。 唐科摇头一笑，跟了进去。 确实，算上建邺集团的股份，唐科的身价至少值两个亿。但是唐科不想演吃卯粮，把三年以后才能变现的钱花掉。 在他的骨子里，还是留着父母亲一辈的传统思想，认为有多少麦子就磨多少面，负债终归不太好。 再说售楼部的客户经理们，看见唐科和管欣然携手走进售楼部，立即有人迎上来笑道，“先生、女士，上午好！请问您两位是看房吗？有没有预约？” 管欣然回答：“没有预约，不过我们在网上看过你们楼盘的户型图，可不可以介绍一下，或者看看沙盘？” “没问题！请问两位是看什么户型的呢？我们现在不仅可以看沙盘，还有样板房可以参观，随时可以看。”销售人员没有因为唐科、管欣然看起来年轻，而怠慢他们来两位。 毕竟，鹏城是一个充满机会的城市，很多有钱人都是很年轻的。 …… 第439章 我付全款不分期 “先从129平方米的看吧。” 管欣然嘴上嫌弃唐科看的户型小，实际进入售楼部后，还是以他的意见为主。 销售人员把两人带去沙盘旁边，开始讲解楼盘的区位优势，以及每栋匹配的户型，从129的，介绍到137，139和143平方米的，非常专业。 而且，态度很好。 小说里狗眼看人低的桥段，没有出现。 还别说。 虽然房子的布局都是三室两厅两卫，但是面积大一些的，设计的水平，以及房子朝向都格外好。 唐科也是看懵了。 管欣然笑道，“怎么样？是不是觉得大户型的好一些？不管是朝向，还是设计，以及空间布局，都更胜一筹？” “那肯定！不过，花费的钱也更多！” 唐科看了，143平米的最低价居然高达1400多万，位置和楼层都不错的，差不多1600万一套。 管欣然给唐科分析，“其实143比129的也只是多几百万而已，如果你分期三十年，每个月支付的月红也差不了多少。” 几百万，在鹏城的边缘区域都足够买一套全款房了。 管欣然还说“只是”！ 富婆就是富婆。 不过，唐科有一点是认可的，不管是从房子的设计，还是从他的风水学专业角度来说，143平米的户型的确要好得多。 “嗯，那咱们就看看143平米的吧，你刚才说7栋还有好几套对吧？”唐科先是答应管欣然，然后又问售楼小姐。 售楼小姐微笑点头，“是的先生，7栋目前还剩6、11、13a、16、19、21、22、24、25、26、27、29、31等，6楼是样板间，两位可以顺便看看。” “可以，我们看看21吧，我比较喜欢21这个数字。”唐科笑着说。 管欣然在他旁边直点头。 唐科从善如流，女孩很高兴。 由于是现房，唐科他们看房很方便，很快就来到7栋21楼。 电梯打开，唐科第一个迈步出去，然后等售楼小姐打开门，他就在房间巡视一圈，这里摸一摸，那里敲一敲，最后重点站在大门楼，以及阳台两个地方，观察许久。 随即，唐科要求去看看样板房。 一进样板房，管欣然就爱上了它的装修风格，这是典型的轻奢风装饰，使得房间看起来大气奢华而不失低调。 “我喜欢这风格！唐科，我决定了，就买这一套房子，而且就按照这个风格装修！”管欣然尖叫道。 “呃——” 唐科哭笑不得。 原本，管欣然是陪唐科看房来的，瞧她现在这个态度，估计打算自己上手。 售楼小姐不知其里，笑着说道：“先生、女士，你俩真的很有品味，现在最流行这会总轻奢风装饰，若是两位爱巢装饰成这种风格，一定会有意想不到的效果。我们公司有样板房装修公司的联系方式，等你们买房以后，我可以发给你们。” 爱巢？ 唐科和管欣然面面相觑。 “咳咳，那个……那个小姐姐，你可能误会了，我们俩虽然是一起来看房的，但是估计要各买各的。我们，我们是很好的朋友，呵呵。”唐科多少有点尴尬。 呃—— 这下轮到小姐姐懵逼了！ 不是一对，那你俩勾勾搭搭个毛线，害得老娘很尴尬啊。 不过，当她转念一想，不对啊，这位先生说要各买各的，岂不是说，他们两人需要买两套房子？ 哎呀！ 销售小姐姐偷偷恰自己一把，感觉还挺痛，不像是做梦。 这一掐，也把她掐清醒了。 貌似还没成交呢！ “呵呵，对不起！我看两位良才女貌，都是人中龙凤，不自觉就认为你俩是一对的，实在不好意思。”小姐姐说话还是很有水平，而且察言观色的能力也不差。 唐科和管欣然虽然表明，他们俩是朋友关系，但是从管欣然的行为动作来看，应该对唐科不设防。 或许，成为一对也是早晚的事。 而且小姐姐注意到，当她把管欣然、唐科说成一对的时候，反驳的只有唐科。 那说明什么？ 说明女孩子不反感啊！ 因此，她大胆的说出两人郎才女貌很登对的话。 再看管欣然，貌似还有点小窃喜。 看来，自己赌对了。 售楼小姐姐有些佩服自己的判断，感觉管欣然、唐科就像浪漫爱情小说里面的主人翁，男女都是不差钱的主，把房子买到一个楼盘，纯碎是为谈恋爱创造机会。 她的想法，唐科和管欣然都不知道，经过一点小尴尬后，小姐姐介绍得反而更加热情，可谓是超常发挥。 毕竟，现在是给两套房的客户介绍。 必须用两倍以上的力量！ 尴尬过后，管欣然反而放开了，笑问唐科，“你要不要买？” 唐科咬咬牙，“买！我们就买21楼那一套，小姐姐蛮烦你帮我算一算，首付需要多少钱？” 售楼小姐忍住激动的心，颤抖的手，笑着跟唐科确认，“先生你的社保大概是什么情况，计划首付几成呢？” 唐科把自己的情况介绍一番，然后表示支付三到五成首付都行。 旁边，管欣然在抓着唐科，“快给我看看，看我到底适合哪一层楼，我也要买，而且要和你买同一栋。” 她也知道，唐科懂风水。 唐科知道管欣然的出生年月，于是结合143平米房子的朝向，偷偷掐指一算，便对女孩说，“我建议你买27楼，楼层有点高，但是看得远嘛。” “好的，好的，我就买27楼。”管欣然笑嘻嘻的冲销售小姐姐说道。 这是老天掉下的馅饼啊！ 小姐姐乐得差点抽风，不过还是很专业的控制住自己，笑问道：“那么女士，您计划付几成首付呢？” 管欣然一挥手，“我全款，不分期！” 呃—— 好吧，遇到土豪富婆了！ 售楼小姐姐用颤抖的手拿出手机，开始查询找管欣然27楼143平米户型的价格。这种房子，基本上是一户一价。 不到两分钟，小姐姐笑道：“女士，您的2701号的总价是1588万元，其他各种税费，稍后回到售楼部，我再给您计算好吗？” 管欣然：“好的！” 这边，还有唐科的呢。 她不可能冷落唐科啊！相对而言，唐科的情况要复杂一些，他需要提交社保资料，计算房贷首付成数，以及贷款期限、额度、每月支付的房贷金额等。 一定不可以顾此失彼。 …… 第440章 我要轻奢风 一次接待，卖出两套房，可把售楼小姐姐高兴坏了。 要知道，现在房地产的行情，可不是前些年狂增猛涨的时候，有时一个月卖不出一套也属于正常。 两套143平方米的商品房，工资提成足够小姐姐吃一年！ 以至于她签订合同的时候，手脚还微微颤抖，有一种仿佛在梦中的感觉。 管欣然的2701房，总价1588万元，加上各种税费，需要一大笔钱，好在她不差钱，等售楼小姐计算清楚，便直接刷卡，钥匙什么很快到手。 现金付款嘛，手续很简单。 相对而言，唐科走的程序就要复杂得多，售楼部先要审核他的资质，确认达到购房条件，然后再帮他计算首付金额。 综合算下来，唐科需要支付百分之三十的首付款，再加上各种税费，一共支付518.82万元。 其余的，等银行审批下来再补。 手续基本上弄完，两人各自带着相应的资料离开。 唐科感叹，“有钱真好，你过年以后可以马上装修，而我还要等银行审批手续，烦死了。” 管欣然嘻嘻笑道，“我说借给你点钱嘛，你又不要。” 唐科白她一眼，“借钱不用还啊！我觉得还是向银行借好一些，因为银行利息低嘛。向你借的话……” 呃，向管欣然借，好像也不要利息哈，想到这里，唐科竟一时词穷，不知道该说些什么。 管欣然眨眨眼，“向我借怎么了？” 唐科：“反正我就喜欢向银行借！想跟银行发生一点信用关系。” 他第一套房是全款。 第一台车也是全款。 唯一的信用记录，就是在招行办过一张信用卡，而且还不怎么用，主要还不太习惯刷卡。 否则，唐科还是白户。 用这个理由，挺充分。 管欣然也不追究，转移话题问道，“你打算装修什么风格？要不，咱俩一起找同一家装修公司好不好？” 唐科笑着说，“没问题！至于装修的风格嘛，我感觉样板房主打的轻奢风就不错，某些细节可以改一改。” 管欣然：“这个可以交给我！” 不过，她倒是很赞同唐科的观点，具体的装修必须得调整，他们两人的房子最好不要装得跟同一套似的。 具体如何，等年后再说。 反正差不多过年，现在也找不到合适的施工队，况且唐科还需要履行银行贷款审查的相关手续呢。 “嘿，真的没想到，咱在鹏城也有自己的房子了！”唐科感慨万千，想想2021年的十月份，他还是一个懵懵懂懂，亦步亦趋跟着堂哥来到鹏城的穷小子。 当时，唐科根本不可能想到在鹏城立足，他最多意淫一番，好好挣钱，或许可以在老家桐城市买一套房。 殊不知，他现在居然买两套，老家一套，鹏城一套。 以前做梦都不敢这么想！ 管欣然笑一笑，“帅哥，把格局打开好不好？以你的条件，需要鹏城的房子那是分分钟的事情。” 唐科摇头，“说得那么简单！我有什么条件？傍富婆吗？” 管欣然点点头，“是啊！傍富婆。要不要介绍一点资源给你？” “算了吧，我不配！”唐科呵呵一笑，继续说道，“还是自己幸幸苦苦赚钱买的，住得最心安理得。” 关于买房问题，唐科开始考虑过法拍房的资源，但是管欣然毫不客气的打击掉他积极性，认为法拍房有一定风险，而且多半是二手房，不适合拿来居住。 自己住的房子，最好还是一手房源。 唐科一想，确实有道理！ 因此，终于还是选择买新楼盘，拿到现在手中的143平米的大户型。 好东西需要代价。 唐科的代价就是手中的现金猛然缩水，卡上原本一千多万的余额，付完首付后，只有不到八百万。 不过，对唐科来说够了。 他大概预算过，汇融创投的装修大概需要五十万，加上半年以上房租，大概二十万，加上新公司团队运行的费用，最多花两百万块钱。 对唐科来说，问题还是不大。 不过，如果装修太豪华，唐科一时半会可能会紧张一些。 具体如何，看年后吧。 居然来到新公司附近，唐科决定带管欣然去看一看。 两人驱车来到前海金融大厦。 不出意外，吴超也在。 吴超看到管欣然，见怪不怪，很自然的打招呼。私人关系上，他和管欣然并没有什么不愉快的恩怨，离开墨子传媒也是迫于网络压力。 关于工程进度，吴超告诉唐科，“一切按照你的要求办，现在该拆的已经拆得差不多，接下来马上进入装修流程。” 办公装修和家装不同，并没有太多花里胡哨的东西，以简约为主。 因此，消耗的工期不会太长。 加上大海装饰公司设计的方案，已经最大限度利用办公室的现有资源，改动不是特别大，不出意外的话，过完年后不会超过一个月，办公室就可以投入使用。 前提是，必须要先做除甲醛。 因为没有时间空置，等异味自然消除。 唐科准备给管欣然看装修设计图，后者笑眯眯的说道：“给我看那没有用，我完全都想象不到最终的样子，要看到实实在在的办公室，才能把它们具象化。” 对于一个女孩来说，图纸上乱七八糟的线条和数据，只能让她头晕。 “呃，好吧！” 唐科笑道：“今天就是带你来认个门，等装修好以后，你再来参观指导也行。” 管欣然点点头，“咱们去吃东西吧。” “好吧。”唐科现在时间最多，辞职以后不知道该干点什么。 两人本来打算喊吴超一起，但是他表示还有一些材料要到，必须要他亲自查验，就没有去。 管欣然、唐科只好自己去。 他们来到楼下。 管欣然对唐科说，“吴超的状态还可以，比我想象的要好得多。” 唐科点头，“不管怎么样，日子总得过下去嘛。吴超的私生活是不太捡点，但是做人的三观还算比较正，做事也靠谱，现在能够安心下来做事，我觉得挺好。” 管欣然表示赞同，“他的性格，确实不太适合从事娱乐行业。” “其实，我也不适合。”讲真话，唐科的个性，本质上和吴超差不多，比较爱玩，也比较耿直，容易被套路。 那也是为什么，唐科一直不喜欢玩抖音，并多次拒绝管欣然邀请加入她团队的根本原因。 如果进入抖音行业，不出名的话，唐科肯定不会甘心。 若是太出名吧。 唐科又担心人怕出门猪怕壮，私人没有生活空间，比如吴超发生的事情，换成一般素人，可能泡泡都不会起一个。 换成有一定知名度的吴超，结果就悲催了，不离开都不行。 公众人物，有时也有他包袱。 通常活得更累。 …… 第441章 臭流氓 管欣然不明白唐科的意思，还以为他说自己性格耿直，不适合混网红圈。 于是说，“也不一定，你性格比吴超稳重，应该可以把事情做好。” 她是最希望唐科进军短视频行业的，也曾经多次邀请过他，无奈唐科没那方面的想法，管欣然认为，算是她的损失。 唐科没有具体解释，笑着转移话题，“你们今年回家吗？” “应该不会回，我哥都把他岳父岳母邀请到鹏城来了，我和我爸回去，其实没啥意思。”管欣然有些失落。 大过年的，鹏城还是不如管欣然老家好玩，因为老家有太多回忆。 唐科安慰她，“过年过年，嗖一下就过去了，前后就是十几天，回家还要各种应酬，其实也怪累的。小时候盼望过年，现在反而有点怕，特别是除夕那天，整个人空荡荡的，好像失去了什么。” 管欣然点头，“我是不能回家又想家，回到家里又想早点出来。人呐，有时就那么矛盾。” “有根，才有羁绊嘛。”唐科笑道，“这是农村出来的人特有的心理特点，像那些四处漂泊，或者从小长在城市的人，似乎就没有那么强烈的家乡意识。” 管欣然摇摇头，“不说这些了！对了，你老家的房子装修得怎么样？” 唐科的情况，她是知道的。 两人凑在一起时，唐科除自己的私生活之外，其他对管欣然基本上没有保留，管欣然对唐科，差不多也是这样。 唐科在桐城买房的事，管欣然早就知道，也知道他在装修。 “已经完工三四个月，回去就可以住进去。”想到老家，唐科忍不住露出笑容。 他年初出来的时候，家里的老房子才准备装修，计划房前屋后一起改造，唐科出钱，两位姐夫出工出力，并负责管理。 本来打算在家帮忙一个月，把老家装修好就出去，可能是做出感觉来了，索性帮唐科桐城的房子一起装修。 当然，桐城房子的施工，是请专业装修公司入场的，唐科家二姐夫特意把效果图、设计图发给他看过，由他定夺。.. 从装修效果上看，唐科还算满意，现在房子里一应俱全，只等唐科回去看个好日子就能入住。 他把装修好的视频打开，递给管欣然，“诺，看看呗。我装修得很简单，只确保能够住人就行。” 管欣然认真看着视频，嘴里还喋喋不休的评价，“嗯嗯，这个风格不错。” “呀！这沙发我喜欢！” “你这电视背景墙做得好啊，装修的时候可以参考一下。” “沙发背景也挺好！” “哇，你这主卧好宽敞，床好看，还有那么大的衣帽间，嘻嘻。” “……” 可能是自己的房子马上也要装修的缘故，管欣然看得津津有味，恨不得立马投身到房子的装修大业中。 女孩嘛，总向往家的感觉。 尤其是亲手打造一个家的过程。 唐科倒无所谓，只看效果。过程嘛，那是专业人士干的，只要保证工程质量，他就阿弥陀佛了！ 话说，装修可是个无底洞。 而且有很多坑。 唐科的二姐夫有装修经验，自己还是做水电工程的，工作监督得很到位。 关键是，他特别喜欢琢磨事，拿到装修任务以后，整天对比来对比去，不管工程质量还是装修的效果，皆精益求精。 那样的人，施工队遇到就头痛，不敢随便糊弄，做出来的效果自然更好。 唐科的二姐夫有个理念，没有监督的工程就没有质量，想要做出精品工程，必须时时刻刻监督到位！ 由他负责的工程，特别是自己家里的工程，质量绝对是有保障的。 唐科家的老房子，也装修得相当漂亮，屋内外的效果不用说，跟现代流行的别墅没有差别，连房前屋后的环境设计，也被他们搞得美轮美奂。 装修之前，唐科和唐旺家共用院坝前的那道堡坎，因为年代比较久，破旧严重，部分地方还有些小塌方，参差不齐，稀稀拉拉的不太美观。 如今，二姐夫要求施工队砌得整整齐齐，据说还拉红外线测温仪定位，而且特意做过勾缝处理，非常标准！ 唐老大和唐老三对此赞不绝口。 管欣然也看了唐科老家的视频，对唐科说，“糟了，我突然好喜欢你们老家的生活状态，怎么办？” 唐科呵呵笑道，“很简单，跟我回去过年呗！今天回家，我堂哥带着未婚妻，够他得瑟的，而我还是单身狗一枚，估计老人们催婚的对象，该轮到我了。” “不会吧？你才多大点，家里怎么可能催促到你？”管欣然不解的看着唐科，其实心里慌得一批。 琢磨着，这算不算邀请。 唐科摇摇头，“在我老家，根本不存在年龄大小的问题。只要你超过十八岁，并且已经不在上学，那就是适婚年龄，到适婚年龄还单身，那就该被催婚。” 去年，父母亲就让他有对象的话，可以不要再拖了。 对于农村人来说，既然不能读书出人头地，那就尽快成家立业。人们普遍的认识是，男人有家庭以后，才算真正的懂事，可能承担责任。 “嘻嘻，你们老家真有意思！不过，我还是不去为妙，免得耽误你相亲。”管欣然也知道，唐旺跟何玲玲两人，就是通过相亲凑成一对的。 现在有事无事，她喜欢调侃唐科，让他赶快回去相个亲。 保不齐，明年结婚的就是他。 唐科那个恨啊！ 哥们一个夜夜做新郎的人，相个毛线的亲！没有那个必要嘛！ 于是，唐科嘿嘿而笑，“若是你去我家，那我还需要相亲吗？直接灌醉，生米煮成熟饭，然后关在家里三年五载，生一堆小小唐再重出江湖。” “臭流氓！”管欣然小脸绯红，被唐科突如其来的调侃弄得芳心大乱。 貌似，她还有点期待！ “如果我去你们老家，坚决不喝酒，看你咋办！”管欣然像个杠精，但说话的语气却像在撒娇。 唐科笑道：“那就打晕扛进洞房，效果是一样一样的！” 他们俩在一起时，偶尔也开开玩笑，不过没有具体行动，唐科跟管欣然说话，有时也会超纲。 管欣然假装懊恼，踢了唐科一脚，羞涩的抛开，钻进自己的车里，嘴里还喊道，“我要去上班，不和你这臭流氓说话。” 殊不知，背着唐科的脸上，却是绽放着百花齐放般惊艳的笑容。 “喂！真走了？” 唐科也不追上去，站在原地喊道：“不一起吃个中午饭再走吗？” 管欣然发动车子，从车里伸出头来，远朝着唐科说，“臭流氓，你自己吃吧。” 说着，又对唐科解释道，“公司那边真有事情，我必须回去处理，下午有得忙，晚上请你吃饭，当送别，好不好？” “好！” 唐科摇摇头，上了自己的车。 …… 第442章 感情羁绊 唐科坐在车上，心情格外舒畅。 咱也是有鹏城房子的人了！ 曾经，骆冰告诉他，不断前进的动力就是买一套鹏城的房子，让月供来鞭策自己不停的向前跑。 现在，唐科感觉自己好像蛮有动力。 银行按揭下来以后，按30年期限计算的话，他每个月要还三万多块钱，压力确实不算小，以前真不敢想。 以唐科现在的收入，问题好像不大，但是能都不能保证金融助贷行业，永远那么好赚钱，所以压力还是存在。 正如骆冰所说，没有压力就没有动力，唐科认为自己需要一点刺激。 但买房的事情，他不知道该对谁说，尤其是唐旺，或者自己的家人。 在他们看来，唐科的行为太过冒险，明明老家有房子，桐城市也有刚装修好的商品房，为什么还要在鹏城买房？ 这种观念冲突，涉及到认知的层次，唐科认为自己无法说得清楚。 因此，他在山南区买房的事，暂时只有管欣然知道。 而且唐科还叮嘱管欣然。 不是不能说，而是暂时不着急说。 或许某天唐科挣到更多钱，家人们认为他可以匹配相应资产的时候，他才会跟他们坦白。否则，只会徒增烦恼。 家人烦恼，唐科也会烦恼。 这种感觉，唐科越来越能体会，好比他曾经无法理解那些企业老板，为什么买车要买bba，甚至宾利等。 当唐科的经济实力允许，而且认知也逐渐提升的时候，他才明白其中道理。 “很复杂啊！” 唐科心里感叹着，打电话给范文娟。 这个时候，女孩应该在休息，也不知道下午有没有时间。 电话接通。 范文娟温柔的声音响起，“唐科，你在哪里？是不是有时间来我这里啊？” “呵呵，你也知道，我最近刚离职，这两天在等我堂哥放假，时间闲得很。”唐科笑着解释，并告诉范文娟，“在回家之前，我想再见你一面。” 范文娟很高兴。 “正好，下午我有空，咱们就在海上世界附近走走好不好？” “好啊！我来找你。” 年前最后一面，两人不想跑太远，能够待在一起就好。 好不容易一起逛街，范文娟很开心，两人在海上世界逛一圈，又去了几家商场。.. 快过年了，唐科决定给范文娟买几套衣服，但是女孩开始死活不要。 唐科苦笑不已，“年纪轻轻的，别那么估固执，我是提前给你买新年礼物而已，要不咱们少买一点？” 范文娟摇头，“我衣服挺多的，用不着买，要买你可以自己买两套，毕竟回去比较冷，你需要准备点衣服。” “你陪我买嘛……” 唐科好说歹说，范文娟才勉为其难的接受唐科的要求，买了两件外套，而唐科本人为了配合范文娟，给自己也买两件外套。 其他休闲服，唐科很多。 西服嘛，更不要唐科操心，管欣然家的定制西服都穿不完。 管欣然本来还要送唐科一些冬装休闲衣服，只不过唐科没时间去试穿而已。经过上次西装的宣传后，管英杰认为效果不错，还有意和唐科签约呢。 不知为什么，最后并没有定下来。 临别之际，仅仅逛街多没意思！两人不到三点钟，就回到范文娟的公寓。 唐科问道：“今年又打算不回去吗？” 范文娟点头，“嗯嗯，反正我爸妈在鹏城，他们已经习惯，况且老家没事人，回去也很麻烦。” “确实，一千多公里呢！”唐科知道，范文娟老家没有亲人在，回去确实麻烦。 老房子长期无人，家里冷锅冷灶，若回去的话，他们什么都要自己买，吃喝拉撒什么都要准备，很繁琐。 既然老家没牵挂，在鹏城过也一样。 不像唐科他们。 父母都在老家，还有兄弟姐妹需要走动，逢年过节回去，图的是一家团聚，热热闹闹的过。 从这点讲，可以看出兄弟姐妹多的好处来，唐科家里男丁不多，但是姐姐多啊，每年都能聚集一大桌。 范文娟一家就三口，人丁单薄。 而且，她家没有男孩，在村里格外受歧视，范文娟爸妈回家也抬不起头来。 不如干脆不回家！ 用范文娟父母的话，一直做到什么时候干不动，退休了，再回到老家去养老。 她父母亲在公司上班，严格按照劳动法缴纳社保，退休以后有一定的收入保障，到时要不要回去还不一定。 在唐科看来，估计还是要看范文娟最后定居在哪里。 毕竟，他们没有儿子，那么闺女就是最大的依靠。 自从了解范文娟的家庭情况以后，唐科就特别怜惜这个女孩，只要有点好东西，他都想给她分一些。 平时说话、做事，更让她几分。 他也想对她一个人好。 但是，似乎不现实。唐科现在的感情状态，确实挺渣，总在犹豫着，不知道怎么靠岸，身边的几位女孩，他都不想拒绝。 当然，也不想和某一个人厮守到老，至少目前没有。 偶尔闪过一些念头，转眼又忘记了，流连在每个温柔乡里，使唐科沉迷。 “等我回来，多给你带一些家乡的腊肉，糍粑。你还喜欢什么，我帮你多带点。”唐科搂着范文娟，有点心疼。 范文娟笑道：“用不着的，过年的时候，我会买一些家乡特产，网上什么都有，品种可齐全了。” 唐科道：“那能不一样吗？” 范文娟：“……” 她也知道不一样。 简简单单的年夜饭，不仅是一顿饭，对于漂泊的人来说，回家过年是最大的幸福。 范文娟和爸妈不回老家，在鹏城又没有自己的家，确实挺尴尬，也让人心疼。她和其他女孩不一样，人家跟着唐科，多半是为了玩，而范文娟心里是有期待的。 那也是唐科以前，迟迟不敢接受范文娟的原因。 两人在一起后，唐科有种负罪感。 唐科和许婧、于欢欢、骆冰、张紫妍和潘静雯，可以毫不避讳，哪怕说要去开始另一段感情，她们也不会揪着他不放。 但是，对于范文娟。 唐科不敢吐露自己的感情状况，却又想断了范文娟的念头。 范文娟爱唐科，属于飞蛾扑火的那一种，很坚决，而且是不求回报的自我牺牲。虽然她口口声声说，自己是单身主义。 可是，唐科能够感觉到她的心。 他们之间，包含着欲望，也包含着爱情，还有一丝唐科对范文娟的怜悯。 总之，有点复杂。 …… 范文娟不想唐科纠结太多，也不希望他在自己面前太多沉重，主动转移话题，把他的注意吸引到美妙的事情上。 “要不要看看我的新衣服？” “可以啊，不过刚才不是看过吗？” “嘻嘻，我是说自己新买的内衣，你没见过的哟。” “来来来，快点安排！” “……” 第443章 无法一手掌握 屋内温暖如春。 窗外淅淅沥沥。 可能是因为唐科要回家的缘故，也可能是唐科说太多贴心的话，让女孩感动到，范文娟表现得很积极。 平日训练的舞蹈功底，被她全部施展出来，让唐科感受到非同寻常的美妙。 若不是记着管欣然晚上的约定，他肯定不走了，一定要要留在这里过夜，分不出个高低，绝不撤退。 和管欣然在一起，实在很素。 毕竟，两人是哥们。 唐科最多在语言上开开车，而且都不能过分超速，管欣然扮演好哥们时间久了，有时也不敢太淑女，怕唐科不适应。 今天吃饭的目的，自然是送行。 也当是他们的年夜饭。 毕竟，唐科十五号就要回家，年前的最后一面还是要见的。 吃饭之前。 唐科问管欣然，“要不要喝点酒？” “喝酒？你想干啥？”管欣然一脸坏笑的说道，“是不是想占我便宜？” 唐科白她一眼，“你有便宜可占？还不如老子胸肌大！” “碰！” “你过分了哈！说什么可以，一定不能说我胸小！”管欣然拍着桌子闷声吼道。 换成许婧，一定会动手动脚。 不是抓，就是掐。 管欣然嘛，只装模作样干吼。 唐科一点都不怕她，“要不，比一比？” “神经病！” 管欣然红着脸，“那就喝点吧，待会你负责开代驾的费用。” 纯粹是借坡下驴。 唐科看破不说破，“没问题，而且哥们也不会让你醉的，放心哈，哪怕喝醉，我也保你安全，而且你也真的安全。” “你……” 管欣然感觉唐科在映射什么，可又苦于没有证据，只好憋住。 狠狠的喝一口水。 唐科点一瓶红酒，然后又对管欣然说，“唉，老管，咱俩吃完饭后，再去蹦迪吧，好久没去玩了。” 管欣然摇头，“不去，我要加班！从明天开始，我会持续直播好几天，手上还有很多工作要做呢。” 工作那么忙，要不是唐科，管欣然都懒得出来吃饭，蹦迪就算了。 管欣然是比较就将唐科，但是不代表没有自己的工作和生活，经过一年多相处，她似乎适应了唐科好哥们的身份，对他也没以前那般客气。 有时候，还会骂几句。 偶尔又想起，自己在唐科面前貌似不够淑女，又暗自懊恼。 长期被当成兄弟，管欣然也委屈。 因此，有时会忘记自己。 忘记自己是个女孩，而是唐科的好哥们。她认为，自己不应该像个男人似的，总是陪他疯疯癫癫。 不过，管欣然也没有办法。 因为唐科在她前面，往往才袒露出最真实的一面，活得像个大男孩。 “好吧，那我回去睡觉。” 唐科知道管欣然忙，也不勉强她，他明白网红也不轻松，有时候做直播，管欣然经常持续一整天不休息。 连上厕所都要掐着时间！ 两人说说笑笑，不知不觉把一瓶红酒喝完，并没有把刚才的吵吵闹闹记住心上。 两人分一瓶，不会醉。 唐科叫两个代驾，先送管欣然上车，表示要目送他们离开，并叮嘱道：“有事给我打电话。后天早上我就出发，就不去找你啦，年后给你带好东西回来。” 管欣然点头，“嘻嘻，多带点哈。提前祝你新年快乐！” “新年快乐，财源滚滚！”唐科对着她的脸蛋捏了一把，然后火速撤回自己的手。 不知道为什么。 他最近好像很喜欢招惹管欣然，似乎很喜欢看她懊恼的样子。 为了不让管欣然继续骂自己，唐科对代驾师傅说道，“师傅快走吧，美女老板还要赶时间呢。” 师傅听话的点火，准备出发。 管欣然却突然想起什么，说道：“师傅，麻烦你稍等。” 然后火速解开安全带，推门下车。 我艹，不会要先打一架吧。 唐科赶紧撤退，离她远点。而管欣然却没有管他，径直跑到自己车尾，打开后备箱，从里面拎出来一大包东西。 很大的一个包裹！ 管欣然抱着走到唐科面前，把包裹塞进他的怀里，说道：“给你。” “这是什么？” 唐科被她搞得莫名其妙，“怎么突然间给我那么一大袋东西啊？不会是什么玩具熊之类的吧？” “玩你个头！” 管欣然笑嘻嘻的说，“这是我们厂今年最新款的衣服，而且全是冬天穿的，你回家正好用得到。” “你放心，我都是按照你的尺寸挑选的，衣服裤子应该都没问题。” “呃——” 唐科有点懵逼。 什么时候，她还知道自己的尺寸了？ 他并没有反应过来，上次帮管欣然拍定制西装宣传资料之前，厂里已经把他的尺寸量得好好的。 管欣然给他这几套休闲衣服，说是量身定做也不为过。 稍稍反应过来后。 唐科笑道，“富婆，我感觉认识你真不错，至少整年都不要买衣服。” 管欣然：“知道我对你好吧？” 唐科：“嗯嗯。” 管欣然：“那你还不对我温柔点！天天说话打击人家，搞得我差点不自信。” 唐科：“嘿嘿，对不起，下回注意。其实……其实你真的很大！” 管欣然：“什么很大？” 唐科双手抱着衣服，没法做动作，只好用下巴尽量往女孩某部位的方向点一点，“迈……很大，目测一手无法掌握。” 管欣然：“滚，臭流氓！” 然后转身上车。 唐科看不到，她上车的时候，嘴角微微上扬。 他自言自语的说道：“神经病啊！说小不行，说大了还骂人。” 只见管欣然挥一挥手，车辆汇入大道。 唐科转头又想，所谓的“无法一手掌握”是不是夸张了点，毕竟自己会玩篮球，状态好的时候，单手抓个篮球不在话下。 呃，过分了！ 据唐科目测，管欣然最多到b算是非常不起了，真的不大。 车上—— 管欣然脸蛋微红，心跳扑通扑通的，感觉自己真的很差劲，每次都被唐科拿捏得死死的，不够硬气。 关键是，她拿唐科没办法。 这是一件令人懊恼的事情！ 好像，也是一件幸福的事。 每次见完唐科，她总有一种情不自禁想转圈圈的感觉，仿佛世界的色彩，满天都是缤纷绚烂的。 唯一的遗憾。 唐科没把她当个女孩，最近的表现还算不错，经常拿她的性别来说事，那是以前从来没有过的。 …… 再说唐科。 他把包裹放进后备箱，在代驾师傅的帮助下回到永福新村。 时间尚早，他又去陈老板那里点一瓶啤酒，还有一些烧烤，慢慢的吃着喝着，脑子里天马行空，不知道在想什么。 时间是个奇妙的东西。 转着转着，一年又过去了。 曾经，他坐在这里的感觉，好像全身的力量都被抽走，只剩下一副皮囊顽强的支撑着身体。 而如今的感觉，很微妙，很复杂。 第444章 提前拜年 “小唐，什么时候回去过年呀？” 唐科正坐着，陈老板的声音在身后响起，随即又在他桌子上放下两瓶啤酒，给自己倒一杯。 “小伙子，新年快乐。” 唐科一个星期要来一次，陈老板岂能不认识他！更何况，唐科和刘晓颖的事情，他也知道得一清二楚。 当初，唐科满脸颓废，整天坐在小店里吃东西，陈老板还以为他废了。 慢慢的，唐科终于彻底走出来，会偶尔来坐坐，也不说话，可是好像混得越来越好，整个人也精神不少。 因此，陈老板总算安心。 唐哥依然每周都来，只是吃东西，喝啤酒，不怎么说话，更没有提刘晓颖的事情，陈老板也就随他去。 不知不觉，两人居然养成默契。 你不说，我也不问。 陈老板就当唐科是一个普通吃宵夜的客户，唐科倒无所谓。 习惯来了。 感觉小店能让他静下心来。 陈老板开口说话，唐科不能不回答，“谢谢陈老板，我后天早上回家，你什么时候回去？” “估计得二十七八，赚点钱再走嘛。”陈老板轻轻抿一口，继续问：“贷款还好做吗？今年的业务怎么样？” 只要不聊刘晓颖，他还是愿意跟小伙子聊聊天的。 唐科微微一笑，“行情还可以，毕竟大家都差钱嘛。不过，我辞职了，准备明年自己开一小公司。” 陈老板：“哦，那挺好！” 唐科说，“混口饭吧。” 两人又碰一杯，这次唐科一口气喝干。 随后，两人再也没有说话，陈老板喝两杯以后，回到厨房继续忙碌，唐科则不慌不忙的吃着烧烤，喝啤酒。 永福新村的夜晚，哪怕是冬天都不算冷，陈老板的小店，通常要营业到一两点，有时顾客需要，老板还可以陪着，一直等客户结账走人。 唐科和往常一样，并没有坐太久，喝完自己的两瓶啤酒，以及点好的烧烤就走。 …… 第二天早上，唐科围绕立新湖又跑三圈，然后回来洗漱。 上午，他去物流公司取东西。 那是从老家寄过来的酒，小茅，市面上差不多三千一瓶。为了它，唐科找过很多关系，最后还是他靠大姐夫的朋友，才弄到六件完整不开箱的。 物流今天早上才到。 这是唐科准备拿来送礼的，他主要想送给周行长、李行长、封建邺、管欣然，以及另一位某行的新领导。 以前在公司上班，唐科觉得有没有渠道无所谓，线下渠道也不需要过分维护。 现在不同了，他明年马上自己开公司，必须跑一跑线下渠道，多找点路子，以便消化某些资质还不错的客户。 求人嘛，基本的礼貌要讲。 唐科都计划好了，三位行长一人一件，封建邺和管欣然各一件。 另外一件，暂时放车上。 为什么要送封建邺？ 唐科是经过深思熟虑的。以前，他们只是业务合作，封建邺贷款，他提供服务，唐科没有必要送礼。 如今不一样，他和封建邺的关系变得更亲密，也更复杂。 封建邺是唐科的客户，也是唐科的老师，兄长，他给唐科关注很多创业思路，让唐科受益匪浅。 而且，还介绍过两个银行渠道。 另一方面，他还是唐科投资对象的绝对控股股东呢。唐科持有的建邺集团股份，现在可值少不少钱。 总的来说，封建邺算是唐科的贵人，必须得送点过年礼物！ 管欣然更不用说，没有她，唐科的格局很难打开，而且也不至于抓住建邺集团转让原始股的机会。 因为他，唐科现在算隐形富豪。 这样的关系，不送点东西不合适啊！ 管家不差钱，唐科又不会选女孩子的礼物，而且作为朋友，他也懒得选，直接简单粗暴，给她一件茅台。 他知道，管欣然的老子喜欢。 拿到东西，唐科在鹏城兜兜转转半天，终于把东西送了出去。 他跟封建邺和管欣然没有客气，直来直去，把东西丢下就走。但是，送周行长、李行长，以及新认识的蔡主任可不同，需要谨言慎行，把话说到位。 总之，唐科离开的时候，三位领导都知道，他将在明年搞点动作。 即是成立自己的公司。 这么说，大家都懂，心照不宣，客客气气把东西收下，互相拜个早年，唐科才放下一桩心事。.. 拜完年，剩下的事情就不多了。 然后又来到瑞明科技，跟覃明和龙宇宏喝喝茶，聊聊公司的事。 顺便，给他们两位每人两瓶茅台。 覃明笑道：“公司今年都不分好，你还自掏腰包给我们送酒，那多不好意思！” 唐科道：“没关系，给两位老哥搞点特产嘛，过年回去招待朋友，还是比较不错的，先别说口感如何，就是这知名度，那也可以装装逼。” “哈哈哈，唐总说得对！”覃明对龙宇宏说，“老龙，唐总那么客气，搞得咱俩都不好意思啦。” 龙宇宏摇头笑道：“我可没准备什么哈，仓库里有些给客户拜年的好茶，不如给唐总准备几盒回去，方便走动嘛。” “不用不用。” 唐科笑呵呵的说，“没有必要。我没有特意给你们两位准备，是给其他客户拜年，顺便多买的，咱们是合作伙伴，不讲究那一套，若不是给客户拜年，我不会客气。” 说归说。 龙宇宏和覃明最后还是往唐科车上装了整整十盒黑茶，还有两套茶具。 唐科只能接受。 实话讲，那茶具他还是挺喜欢，它连茶盘、水龙头、烧水壶、消毒锅、茶叶罐等所有东西都配齐了，拆开可以直接泡茶。 唐科老家不流行喝茶，平时没有准备那么齐全的东西。 这次回去，正好可以用。 老家可以放一套，桐城的新房放一套。 瑞明科技计划16号放假，龙宇宏可能要晚走一天，顺便还要带几个老乡。覃明老家比较近，随时可以走。 瑞明科技公司经营得不错，他们三人都很开心，考虑到公司成立时间短，所以一致决定股东不分红。 股东可以没有，但是员工还是要的，分配标准是每个人多发一个月工资。 那已经很不错了。 毕竟，很多员工才来不足才个月。 若不是效益还可以，覃明、龙宇宏估计年终奖都不会考虑。 他们的决策，唐科不管，只管在收到奖金分配方案的时候，点头答应就行。按照瑞明科技的规定，这种决议，一般要上会，并且有明确的会议纪要。 …… 第445章 我不想回寝室 说是送礼，其实等于换礼。 除几位银行领导外，封建邺、管欣然都给唐科不少回礼，有茶叶、烟酒、红酒，还有一些其他小礼品。 唐科头顶着大师光环，曹俊贤、杜廉很高、叶俊涛、陈思勇等客户，到年底还是要表示表示的。 尤其是叶俊涛和陈思勇，他们俩最近干得不错，回款也特别顺利，觉得是唐科的风水设计改得好，给他拿了不少好东西。 他那后备箱，满满都是礼物。 唐科准备挑一些用的着的带回去，其他还是放在鹏城，明年公司开业以后，准有大用，拿太多回老家反而浪费。 毕竟，他不可能在家待太长。 唐老大和唐妈妈根本不喜欢这些玩意，老人家喜欢酒，偶尔喝点茶，那都是保温杯泡着，一抓一把那种。 下午去看潘静雯的时候，干脆给她留一些放办公室里。 “唉，时间真快！我该说找时间带你去富婆俱乐部玩一玩，没想到就过年了。年后带你去玩玩吧。”潘静雯给唐科倒杯咖啡，然后站在身后，轻轻的给他按摩肩膀。 年纪成熟一点的姐姐，更知道疼人。 唐科呵呵一笑，“有静姐，我什么富婆都不稀罕认识。” 潘静雯浅笑道，“你这嘴巴真甜！光听你说话，我都觉得满足。” 唐科眨眨眼，“不是吧？在我印象中，静姐没那么差劲啊，应该是很强悍才对，怎么可能听声音就满足得了？” 潘静雯娇笑，“小坏蛋，越来越坏！” 马上过年，潘静雯的咖啡厅也即将面临放假，但是有些服务员不会回去，所以潘静雯也不着急走。 据她预计，至少要到农历二十七八才能走，还好有她弟帮忙开车。 而且，潘静雯回家也近。 聊到唐科工作的事，他告诉潘静雯，“静姐，我已经从恒域金服辞职，准备年后自己开一家助贷公司，以后手上有客户的话，可以往公司带。” “哇！你真棒！” 潘静雯很高兴，“刚认识你的时候，你还是打工，没想到几个月过去，马上就成为老板啦。估计再过一段时间，你肯定更加厉害，直接开宾利住别墅。” 唐科摇头，“但愿如此吧。创业不是那么容易的，现在大环境并不算好。” 潘静雯：“那也不是这么说，环境再好，一样有人做不起来，环境再差，很多公司照样乘风破浪。” “嘻嘻，我相信你的能力。他们都说，精力旺盛的男人更容易成功，你绝对没有问题，静姐想你！” 呃—— 大白天的，这样开车好吗？ 唐科抓住潘静雯不断在他胸口划拉的手，稍稍捏了捏，后者微微一笑，转身便把自己办公室的锁住。 这是一种默契。 潘静雯办公室的隔音很好，而且休息室、淋浴间都有，方便程度不亚于城中村的小公寓。 唐科在里面待了四个小时，然后才驱车离开，去南科大见何彤彤一面。 何彤彤已放寒假，表示若不是等闺蜜代林曦，她估计早就回江珠。对此，代林曦死活不承认，说何彤彤是为常见唐科。 因此，何彤彤把代林曦压在身下，狠狠的蹂躏一顿，直到闺蜜认输求饶。 最近一段时间，两人隔三差五都会见面，一起吃顿饭，逛逛街，或者看个电影什么的。 由于唐科太忙，没时间去露营。 面对何彤彤，唐科并不急于做点什么，他很享受两人恋爱的过程，感觉自己也像个学生，快乐又清纯。 踏入社会以来，唐科已经很久没有那么放松过，哪怕看着女孩喝东西，他也莫名的感到格外安静。 “这么看我干嘛？是不是我脸上有东西？”何彤彤娇笑道。 现在，她在唐科面前没那么害羞了。 唐科笑笑，“是啊，有东西。” “啊！什么东西？我给我一张纸，我擦擦。”女孩慌乱的到处找餐巾纸。 唐科拉住她发手，笑道：“傻瓜，骗你的，你脸上有的是鲜花，甚至比鲜花还美的笑容，它让我看呆了。” “咦，不跟你说了！” 何彤彤红着脸抽走自己的手，仿佛周边很有多双眼睛看着自己。 其实，哪有人注意到他们！ 在这种饮品店，多半是男女朋友才来，人家也在忙着卿卿我我呢，哪里有时间去管别人的事？ 喝完饮料，由唐科开车，两人信马由缰的朝着西边走。 直到某个两人说不出明名字的公园，天气还好，何彤彤提议逛一逛。 那就逛一逛。 谈恋爱嘛，风景无所谓，人才是关键，只要跟着喜欢的人在一起，哪怕就是坐在马路边看人来人往，也是幸福快乐的。 跟着唐科，何彤彤貌似有很多话说。m.. 不过，学生的话题能有多少深度？无非是女孩寝室里那些芝麻蒜皮的事情，以及读书考试的烦恼。 这个学期，何彤彤发挥不错。 “不出意外的话，我应该会得奖学金哦？”女孩兴冲冲的向唐科炫耀。 唐科好像很羡慕，“你厉害啊！对了，你们学校的奖学金会发多少钱？” 何彤彤笑着说，“最高七千！” 唐科道：“那么多！以前我们老少了，最好千把块钱。还是好学校牛，七千块钱，可以买很对东西，领钱的时候，记得一定要请我吃饭。” 何彤彤连连点头，“必须的，不如那那笔钱给你买个礼物，好不好？” “啊～” 唐科愣道，“这样不好吧？” 何彤彤很疑惑，“为什么不好？你嫌少啊？我可以自己添一点。” 唐科大受感动。 当年做学生，他好像都没收过礼物呢，想不到现在有一位女同学，居然要拿奖学金给自己买礼物。 钱不多，但是情谊重啊！ 唐科道：“不是嫌少，而是那很重要，你是学习的成果。若是时光重来，让我再去读书而且还能拿到奖学金的话，我一定把它存起来，尽量不用，或者等自己人生某个重要时刻，再取出来花掉。” 同样是钱，有些就显得特别重要。 何彤彤听了唐科的话，心里超级开心，“在我看来，用它来给你买一份礼物，也是非常重要的。” 不管唐科同不同意，女孩已经下定决定，一定要用自己的奖学金，为唐科买一份特别的礼物。 他们玩到很晚，连唐旺打电话叫唐科一起吃完饭，他都没有答应。 唐科告诉堂哥，明天早上一定准时在他们家楼下集合，然后就挂了，留下大旺哥在风中凌乱。 大约晚上十点，唐科才对商场里玩得正嗨的何彤彤说，“要不，咱们回去吧，寒假期间，寝室会不会很早关门？” 何彤彤仅仅的抓着自己的衣角，紧张而羞涩的看着唐科，“我……那个……呃，我，我今天不想回寝室。” 纳尼？ 唐科有点懵逼！同时，也不太相信自己的耳朵。 …… 第446章 新人不好带 “我不想回寝室。” 何彤彤的声音很细，紧张的手指一直抓着衣角，她的目光坚定，丝毫不躲避望着自己的唐科。 唐科有点懵。 显然，这不是他设计好的剧本。 在唐科眼里，何彤彤就是温室里的小花，娇艳却需要呵护。 显然，他低估了女孩。 何彤彤不知道自己从哪里来的勇气，居然说出那样的话，而且还勇敢的盯着眼前阳光帅气而干净的男生。 她心想，我可能是疯了！ 唐科笑一笑，“你确定自己已经做好准备了吗？” “嗯嗯……反正我不想回去。”何彤彤有些紧张，但是态度坚决。 “好吧。” 唐科看着眼前的女孩，颇有点像他平日招聘的时候，那些对金融助贷一无所知，没有电话销售经历，却又急于成功，坚决要求办理入职手续的新客户经理。 从某种程度来说，培训一个毫无经验的新人，难度和成本要比培养有工作经验的职业人困难得多。 工作难度高，遇到的阻碍多。 帮助这样的小白，你必须有耐心，有方法，有技巧，从始至终，循循善诱，用语言和行动唤起她的信任。 必要的时候，还得用点蛮力，快、狠、准占领着她的全部，包括思想和行动。 作为新人，她会犹豫，会紧张，会不安，哪怕决定一心一意跟着你去打天下，但是她的本能反应，还会偶尔排斥你。 你必须征服她，让她按照你的思路办事，遵从你的意志。 实话讲，唐科是不喜欢带新人的。 作为电销职场老司机，他更喜欢上路就可以一路驰骋的熟手客户经理，她们轻车熟路，不需要太多太多磨合。 因为有经验，她们明白做事规则，遇到困难的时候，不会哭哭啼啼，也不会紧张兮兮，不管遇到多大的难题，她们也能够谈笑风生，从容面对。 哪怕在本行业混不下去，随时可能面对被淘汰，被抛弃的可能，她也不会心生埋怨，最多收拾收拾心情，再找另一家。 职场小白则不一样。 因为你是第一个开发她潜能的人，给过她太深刻的第一印象，她的职业认知，甚至行为习惯全来自于你的调教，所以她总觉得是你的人，你要为她负责。 混职场，等于混江湖。 谁对谁负责任？ 唐科自认为，他还没有做好为某个人负责的准备。 因此，他最怕带新人。 事情总有两面性。 带熟手好上路，但是她忠诚度不够，而且会犯一些经验主义的错误，让你觉得不是那么好操控。 甚至，她可能还会把你和前任老板进行对比，感觉总是差点意思。 新手则不同，前面可能辛苦一些，可是一旦带上路，给人的体验感完全不一样，哪怕以后她跳槽，或者你解雇她，她的身上依旧逃不过你培训留下的印记。 何彤彤就是那种新手！ 唐科本来不想过早沾惹她，无奈她自己有要求，唐科也只好勉为其难接受。 过程很艰难，唐科费了九牛二虎之力，终于帮助何彤彤完成第一堂培训，和很多职场新人培训一样，经历过很多阻碍，疏导和磨合，最后慢慢适应，渐入佳境。 唐科很累，但成就感满满。 何彤彤很害羞，却义无反顾。 看着满脸幸福的女孩，唐科心情有点复杂，抚摸着她的秀发问，“你不后悔吗？” 何彤彤羞涩不已，“现在还问这个，你觉得有意思？” 说着，女孩又抱住唐科，“从小到大，我对自己做饭任何一件事情都不后悔，今天也一样。相反，我只觉得很幸福。” 唐科大受感动，承诺道，“放心，以后我一定会让你更加幸福。” …… 第二天，2023年1月15日。 唐科起个大早，洗漱完毕就赶往永福新村，他走的时候，何彤彤还在沉睡，不忍心打扰女孩，只好给她发微信留言，告诉对方自己已先走，让她早点回家，房费已付，记得要去前台退押金等等。 来到永福新村，唐旺、何玲玲、何嘉琪以及何嘉琪还没有起床。 唐科在旁边点两份肠粉，边吃边打电话给唐旺，“昨天还说我不靠谱，是谁那么晚还没起床？” “你就起来吗？”唐旺迷迷糊糊问道。 “嘿嘿，那可不！”唐科说完，又不怀好意的问，“是不是有人让你加晚班啊？大旺哥，你可要悠着点，你毕竟是三十五六岁的人了，有些不可连连！” 唐旺：“滚！你车在哪儿，我们很快就下来汇合。” 为了方便一起上车，何玲玲、何嘉琪姐妹昨天上午就从羊城来到鹏城，目的就是避免唐科他们到羊城后，还要再下高速。 当然，她们放假早，也想来看看唐旺与六妹何淑云。 大坝村的小伙伴们赚到钱以后，不好意思再免费住唐旺那里，已经全部搬离，自己找房子住。 现在，只有唐旺跟他六姨妹何淑云住在楼顶，一人一个房间，何玲玲周末经常过来玩，她们居然开始煮饭了。 何玲玲跟唐旺确定关系后，来鹏城也不再住酒店宾馆，为了节约费用，直接和唐旺住在一起。 因此，唐科总喜欢用这个话题来调侃他大旺哥。 说到加班，其实唐科加得更晚。 以至于等唐旺带着何家三姐妹上车后，他第一时间就把车扔给唐旺，然后倒在副驾驶上呼呼大睡。 没办法！ 昨天一整天，唐科真的特别忙，白天忙，晚上也忙。上午到处送礼，直到中午才结束，下午又在潘静雯那里喝咖啡，结果又被小姐姐修理一顿。 原本还以为，可以陪何彤彤吃一顿轻松浪漫的晚餐。 谁知道，却免费给人家做一夜的人生导师，瞎折腾到大半夜，早上还不得安生，不到八点钟就赶回永福新村。 既然有唐旺当司机，他也就没有必要硬撑，干脆睡个痛快。 害得何家三姐妹一直调侃，说唐科昨夜肯定是偷牛去了。 只有唐旺暗自腹诽，这小子哪里是偷牛啊！看样子就知道是去偷腥来。不过，有老婆大人何玲玲在，唐旺也不敢吱声。 万一不小心，把火引导自己身上，后果就不妙了！ 毕竟，他们是两兄弟，而且经常在一起。在女人的思维逻辑里，既然是兄弟，大概也符合人以类聚，物以群分的特点。 唐科有问题，唐旺可能也有问题！ …… 汽车一路向西南。 唐科一路昏睡，直到快要离开粤省地盘，他才打着呵欠，悠然醒来。 “啊～～” “这一觉睡得爽啊！” 后排上一个声音响起，“你倒是睡得舒服，而你哥却累惨了。” 唐科一愣，赶紧笑道：“嫂子对不起，我睡忘了。大旺哥，记得下个服务站休息一下，让我来开。” 第447章 对唐旺的安排 “臭小子，一觉睡那么长，当然该换你来开啦！等一下我也睡会儿。” 唐旺那个愤愤不平哟！ 昨天晚上，他貌似也挺累的，而且三十五六岁的人，没法跟年轻人比。 唐科嘿嘿直笑，“我早就告诉你，今天要开长途车，晚上早点睡觉，你偏偏不听，现在够累吧？” 瞧他理直气壮的样子，好像一路睡过来的是唐旺而不是他似的。 后排的何嘉琪、何淑云捂着嘴巴偷笑，何玲玲则尴尬的给两个妹妹一人一巴掌，打得不痛不痒。 同在屋檐下，妹妹们自然知道姐姐睡哪里，而唐科话里话外，无不是在调侃唐旺，也相当于在调侃何玲玲一起。 她们都是成年人，懂的都懂。 闹归闹，唐科清醒以后，还是主动接替唐旺开车，一行人说说笑笑往老家赶去。 当下还不算回家高峰期，高速路上并不算堵车，比较顺畅。他们都是年轻人，而且都是做金融，或者即将做金融的，聊天的话题格外多。 说得最多的，还是唐科的新公司汇融创投，因为明年春天，何玲玲、何嘉琪、何淑云三姊妹就要去那里上班。 唐科告诉大家，公司的注册已经完成，营业执照也拿到手。 现在唯一的工作，就是办公室装修问题，这事由吴超在具体根据，进度十分理想，不出意外，年后可以尽快投入使用。 然后，就是大展宏图的时候！ 对于唐科开助贷公司，唐旺还是有点担心，“你确定，自己可以找到合适的渠道？恒域金服之所以做得好，渠道优势是最核心的竞争力。” 唐科笑道，“大旺哥，整个恒域金服就你一个人老实，你看那些做总监的，哪个不精得跟猴子一样？” “走什么样的渠道，人家早就打听得清清楚楚。不瞒你说，我现在不光有线上渠道，线下渠道也有几个。” “年后回去，办公室一时半会装不出来的话，我还会做一段时间背包客呢！” 唐旺有点懵逼。 疑惑的问道：“你确定自己可以操作？” “确定决定以及肯定，线上那一套，我早就滚瓜烂熟，私底下还做过一些私单呢。”唐科笑着告诉唐旺。 其实，他之前不说，并不是想对他藏私，而是觉得唐旺太老实，怕他不小心说出去，导致自己无法从恒域金服辞职，或者辞职也很难拿到工资。 “大旺哥，你为人老实，适合待在恒域金服，因为这家公司对老实人还算厚道，而我也不想你太过冒险。” “实际上，你是我新公司渠道部负责人的最佳人选。” 唐科边开车边说。 这次一点都不隐瞒，他确实想过让唐旺去汇融创投负责渠道部，因为唐旺老实，可以百分之百信任。 唯一的问题，就是创业有风险，唐旺马上结婚生子，唐科不敢保证带他挣钱。 毕竟，唐旺只要留在恒域金服，每年挣个百八十万是没有问题的，而且也比较适合他的个性特点。 客观的说，恒域金服对老实人还不错。 唐旺跟着自己，那就是个未知数，如果做得好，可能赚到一大把钱。反之，或许还不如在恒域金服挣得多。 因此，唐科的前期计划是让何玲玲、何嘉琪、何淑云三姊妹先来汇融创投试试。 何玲玲、何嘉琪没有金融助贷经验，属于改行初期，不管进入小公司、大公司都无所谓，甚至在小公司更有优势。 何淑云有几个月工作经验，但是在恒域金服的表现不算突出，唐科自认为带她肯定没问题，甚至还能帮她突破自己。 唯有唐旺，唐科不敢随便动。 因为他的基础不错，而且马上拖家带口，责任重大，万一放弃年入百万的总监职务，跑来跟自己创业却干不成事，岂不是赔了夫人又折兵！ 唐旺笑骂，“你就是喜欢多想，其实我觉得跟着你去干也挺好，起码自由。” “屁，我可是做好吃苦的打算的！你看鹏城那些创业者，哪个不是脱了三层皮才留存下来的？”唐科想过很多，知道创业非常不容易。 所谓的自由，其实只是相对的。 打工的时候，凡是有退让的空间，不管多么尽职尽责的打工者，心里多少还是有一种依赖心理，觉得自己后面有人，必要的时候可以推给领导或者老板。 创业者自己就是老板，就是天和地，他退无可退，没有人可以依靠，事情到他手上，那就意味着必须解决！ 所以，唐科看到的那些老板，一个个都累得要死不活的。 表面轻轻松松，其实伤透脑筋。 唐科在选择这条路时，心里已经做好充分的准备。 总之，一句话。 人死卵朝天，不死万万年。 无论如何，他不想拖累唐旺。 何玲玲大概也听明白了，插话说道：“我觉得唐科说得对，让我们先去试一试，大旺留在恒域金服，也算是留一条后路和窗口嘛，必要时，唐科或许可以跟恒域金服合作一把。” “嗯嗯，嫂子说得对。”唐科点头附和，目的是安唐旺的心。 其实他明白，如果自己站得住脚，肯定不必要找恒域金服合作；假如业务做不下去，即使找到简宁，他也不可能跟唐科合作，除非唐科带团归顺，给他打工。 做老板的，有几个不精明！ 简宁是行业老鬼，从小额贷厮杀出来，浑身上下都是心眼窟窿。 以前唐科看他，感觉像仰望山峰，如高山仰止，遥不可及。经过一年多的沉淀，加上管欣然的帮助，以及封建邺的指点，现在觉得简宁差不多就那样。 他有过人之处，但绝不是什么行业大神，更不是无法超越的。 唐科可以看到简宁的很多性格特点，也明白他管理公司的理念和方法，某些套路性的东西，大概也可以揣摩得到。 做这一行，合作并不是不可能，前提是实力对等，或者一方有客户，另一方有资源，能够互补。 否则的话，极有可能会走魏民祥和简宁当初的老路，最终以分道扬镳散场，而且还斗得死去活来。 唐科的信条是，若非必要，最好各自安好，不要硬凑在一起。 汇融创投还没有正式营业，未来的路怎么走，谁都谁不一定，可能落到实处，很多计划也会改变。 五人沟通的结果，基本上和唐科的设想差不多，让何嘉琪做行政，何玲玲、何淑云继续做业务。.. 何玲玲有销售经验，等时机成熟以后，也可以带一个业务团队。 …… 第448章 造孽啊 道理说通以后，唐旺也不再纠结，颇有些担心的对唐科说道，“既然你心意已决，我就听你的。” “趁着年轻，拼一把也挺好，不管怎么样，我都支持你！再不济，你瑞明科技那边是挣钱的，足够你支撑下去。” 唐科自信的说，“你就放心吧！以我现在掌握的渠道，只要坚持打新增客户，哪怕是做背包客，收入也不会低于在恒域金服的时候，甚至更多。” 他说的是大实话。 首先，唐科手上的意向客户很多，可以持续跟进，他随时上门，更加机动灵活。 其实，他的渠道不错，线上线下都能走单，根本不愁消化客户资源，只要有客户愿意做，唐科就能找到合适的产品。 第三点很重要，唐科做背包客的话，与客户见面的时间更多，非常适合发挥他的专业优势，可以凭自己超强的营销能力，以及可以拿捏住很多老板的风水知识，取得客户的信任。 还有一点，唐科遇到能够把握的客户，还可以放点私人资金。 尤其是某些老客户，随便放个几十万甚至上百万周转，唐科还是能够控制住风险的，产生坏账的概率很小。 为什么？ 因为唐科可以通过客观数据，以及客户面相发气运结合，判断客户的风险程度。 能放的，可以放一些。 见到风险高的，坚决不放款。 偶尔遇到一些大体量的供应链客户，唐科还能找管欣然合作，挣点大钱。 他的思路，唐旺跟不上。 对于老实的唐旺那来说，努力的方向更倾向于从年收入百万，发展到两百万或者更多一些。 那种小目标，不是唐科现在想要的，他想要的是像老王一样，人生定下小目标，比如搞它一亿！ …… 粤省到桐城，最短的高速距离不到一千公里，唐科他们两兄弟轮流开车，差不多十一个小时就能到。 晚上，他们是在鹏城吃的饭，然后再送何家三姊妹回去，差不多已是九点。 卸下何家三姊妹的东西，唐科的后备箱差不多空了一半。剩下的，绝大部分是唐科的，唐旺的东西并不多。 为了方便堂哥讨好老丈人，唐科把最后的两瓶茅台给他，并让他又拿两条好烟，一盒好茶，送进何家大门。 加上唐旺自己准备的东西，整整十几件，看起来排面十足。 何玲玲自然知道，有些东西是唐科拿出来的，于是开玩笑说道，“唐科，你那么大方，是不是看上我们家哪个妹子，嘴上又不敢说啊？” “呃——” 唐科一愣，笑道：“看嫂子说的，你和我大旺哥马上结婚，咱们就是一家啦，凭这关系还不能送点小礼物吗？” 完美的避开何玲玲的话题。 话说，他真的不想去招惹何家姑娘，毕竟有唐旺这层关系，熟人不好下手啊！ 更重要的是，一旦招惹上，绝对很难脱身，大概率要奔着结婚去。否则，何玲玲又岂会饶过他！ 因此，每次何家姐妹暗示自己，或者何玲玲半开玩笑的让唐科追自家的妹妹，唐科总是左右而言他，悄无声息的转移话题。 如此一来，何玲玲只好暗自叹息。 唐科和唐旺在何家小坐一会儿，便提出要回大坝村。 何家人真心挽留，但是唐科和唐旺都想回家，唐旺是因为跟何玲玲年后要结婚，现在留宿何家不太合适。 唐科则是想早点回去见到父母，对老人家有个交代以后，明天早上好拿着新房的钥匙去桐城市。 看房不是目的，主要是许婧和于欢欢很快就到桐城市，唐科必须做好接待。 顺便，还要安排两位女孩玩两天。 那是他们相约好的。 他们要走，何家人也不强留，兄弟二人三十分不到就会到大坝村。 虽然已经到晚上，唐科老家的房子还是清晰可见，因为他们两家的院坝上，整整有两根高大的太阳灯杆，还有一些装饰性的太阳能荧光灯。 在夜市的衬托下，两栋乡村别墅看起来格外漂亮。 “大旺哥，你看这堡坎，真的非常漂亮吧？”唐科把车速放到最慢，看着改造后的堡坎，笑得见牙不见眼。 唐旺也一脸陶醉，点头说道：“经过这么一改造，咱们两家的房子和环境，瞬间提升三个档次！” 唐科表示赞同。 才停住车，两家老人早就站在院坝上等着，有少不得一阵嘘寒问暖，唐妈妈还准备了晚饭，还在锅里惹着呢！ 兄弟二人各自卸完东西，再次聚在唐科家的客厅里，小酌一杯。 陪他们一起的，还有唐老大、唐老三两位老人，四人主要是喝酒，吃饭倒是其次，毕竟老人们吃过晚饭不久，而唐科、唐旺也在桐城吃过，在何家的时候，盛情难却，兄弟俩又喝了一碗甜酒粑粑。 “真的吃撑着了！” 唐科摸摸肚皮，笑呵呵的朝自家三叔三婶说道，“大旺哥年后初十结婚，终于成功脱单，你们两位老人这下放心了吧？” “是啊是啊，再不结婚我都要押着他随便找个人算了。”唐三婶笑得眼睛都找不着，由衷的开心。 农村人嘛，过三十岁以后，找媳妇真的不容易，很遭人嫌弃。 唐老三家其他孩子已成家，唯独唐旺最令人操心，所以唐科家三婶经常催，当初唐科去鹏城时，甚至还带着任务呢。 “三婶，虽然我不是介绍的媒人，但是我也做过不少工作哦。”唐科自我邀功，对老人们说道： “要不是我陪大旺哥去何家相亲，要不是我在去粤省的时候，一路帮大旺哥创造机会，他估计没那么快拿下玲玲嫂子哟！” 唐旺哭笑不得，“是是是，你功劳大！来，大旺哥敬你一杯。赶明儿我和玲玲结婚以后，让她把何六妹介绍给你！” 我艹！可说你是恩将仇报吗？ 唐科想那么说，又觉得好像不太妥当，感觉像贬低人家六妹何淑云似的。 憋了一会儿。 只是哭笑不得的说，“别呀，我年纪小，还不适合结婚，你的心意我领啦！” 唐科是不想，但是唐老大和唐妈妈，以及三婶三叔却老想啦！老人们听到唐旺的话，瞬间激情满满。. “大旺别听他的，赶快介绍，何家的姑娘不错。” “你都快二十岁了，哪里还小？咱们村很多和你一样大的，孩子都满地跑了。” “哈哈，大旺这个好主意啊！” “对对对，你两兄弟两姊妹，也算亲上加亲，我看很好！不如等大旺结婚以后，就开始张罗老妖去何家相个亲吧。” 唐科：“……” 造孽啊！ 第449章 请叫我唐三陪 唐科搬石头砸自己的脚，结果被老人们搞得一地鸡毛。 自从和唐旺确定关系，何玲玲隔三差五打电话给老人嘘寒问暖，又寄东西，又寄送人民币，深得两老欢心。 鉴于何玲玲的优秀表现，唐家的老人一致认为，何家的姑娘非常不错，长相漂亮不说，还落落大方，孝敬老人。 确实值得唐科去相亲！ 可恶的是，唐旺还在旁边添油加醋，说六妹何淑云对唐科如何如何上心，平日对他有多好，而唐科却好心当成驴肝肺，根本不理睬人家姑娘。 于是，唐科再度沦为老人批判教育的不良对象，围绕他数落不停。 “何家的姑娘那么好，你怎么就看不上呢？是不是还惦着那个什么刘晓颖？” “老幺啊，结婚还是取近一点的好！你们现在年轻，一年到头在外面打工，可能还感受不到，等你年纪再大一点，有家庭以后，你就知道了。” “你这臭小子真傻！那是很多人求都求不来的，你还不知道珍惜！” “傻儿子，抓紧时间赶紧跟你大旺哥多去走动走动，给何家老人留个好印象。” “……” 唐科彻底无语。 而唐旺那个老六，还在煽风点火，说何家人很喜欢唐科，在他们第一次去相亲的时候，人家老人已经相中唐科。 有时候他打电话，何妈妈还问唐科的情况，以及有没有合适的对象呢。 如此一来，老人们更激动。 尤其是老来得子的唐老大和唐妈妈，恨不得马上押着唐科去何家相亲。 唐科郁闷不已，匆匆忙忙喝完杯中酒，借着长途开车太累的理由，跑到房间洗澡睡觉去了。 在房里打电话给何彤彤，告诉女孩自己已经到家，让女孩放心。 二人卿卿我我，又聊许久。 其实，唐科在高速上空闲的时候，就一直跟何彤彤聊天，还给她拍一路走来的照片和视频发过去。 第二天早上，唐科起得很早。 他绕着新装修的老房子转悠半天，从房间内外的装修效果，到房前屋后的景色景观，都让唐科满意。 顺便，他还拍了不少视频和照片，分享到自己的朋友圈。 一发就是好几个微信。 没有办法，做电销就是微信号多！ 打造朋友圈也是一门学问，特别是贷款专用微信的朋友圈，真的需要用心经营，不能千篇一律的发产品，以及大面积有关贷款的广告。.. 有时候，需要大一点有逼格的东西，比如图书馆照片，高尔夫运动，骑马活动，参观豪车展，等等。 另外，还要发一些有生活味道的分享，比如此时唐科老家的风景。 背靠大青山，面朝大棚地。 大坝村的人间烟火，以及村外蜿蜒的乡村泥青路，还有清澈的小溪流，尽收眼底，在唐旺的朋友圈九宫格里，显得和室外陶没有什么区别。 附上一篇深情告白，“走过千山万水的路，终抵不过那条回家的路，故乡的那一缕炊烟，治愈我一整年的漂泊。” 几个微信都发上。 然后，唐科拿着桐城市区新房的钥匙，对他爸妈说，“爸妈，我去鹏城看看新房那边有什么需要增补的。” 不待父母有什么要求，便一溜烟跑了。 今天，哪怕老人家想去桐城去看看，他也不打算带他们，要去可以年化初六再去，那是唐科决定入住新房的时间。 他们老家进新房，其实有办酒席的风俗习惯，但是唐科和父母商量过，决定不办酒席，今新房当天，一家人热热闹闹的进去，然后一起吃顿饭就行。 其他亲朋好友，不打算让他们破费！ 唐科见过新房子，只不过是在视频和照片里面，今天第一次亲临现场，感觉真的很漂亮，窗明几净，设计雅观，一切都如他所想象的一样。 这个是轻奢风的装饰，是二姐夫找的装修公司推荐的。 唐科甚至认为，这种装饰风格可以照搬到他鹏城的那套房子上去，最多因为户型而做一些调整。 于是，他又认认真真录一个长视频，方便明年在鹏城找装修公司的时候，可以借鉴某些元素。 房子的硬装可以，家具也是按照唐科的要求，用的全是大品牌。 至于床垫被套等，都是唐科自己买来，从鹏城寄回来的，全部符合他的风格，不过，他暂时没有铺床，打算准备入住的前一天，再来铺好。 这种事，通常是唐科三位姐姐来做。 他是家里的老幺，被宠坏了。 唐科唯一做的布置，就是把茶几铺好，在书房里不紧不慢的泡一壶茶，然后预订好桐城天空之城景区明天的三张门票，坐等许婧和于欢欢到来。 因为新房还没有入住，唐科只好在桐城唯一的五星级酒店预订一个套房。 那里，将是他们加餐的主战场。 下午三点，许婧和于欢欢终于乘坐高铁在桐城站下车。 唐科早就在站外等着。 “热烈欢迎两位美女来到桐城，我是本地导游唐科，未来几天时间里，将有我带着两位美女游山玩水，品桐城山水。” 他一边接过两位女孩的行李箱，一边贫嘴，“这一路，本导游一定尽心尽力服侍好两位美女，陪同你们玩好、吃好、住好。” 许婧嬉笑，“这服务，岂不是三陪？” 于欢欢咯咯直笑。 “对，就是三陪！在这几天里，两位也可以叫我唐三陪。”唐科笑呵呵的说，把两位女孩带到停车场。 随后，带着她们来到酒店。 一路舟车劳顿。 许婧和于欢欢需要休息，唐科计划等她们洗漱过后，再去吃晚饭，然后在市区的老街逛一圈，看看同样是一绝的桐城夜景。 不过，中间出现一点插曲。 两位靓女多日不见唐科，根本无心休息，硬要求唐科加个餐，正合唐科胃口，他也是蛮想念两女。 最后，三人还是没有休息好，一直频繁互动到夜幕降临，才走出酒店，顺着古城的老街游荡，边走边点各种小吃补充能量。 古城的小吃多种多样，一圈逛下来，他们总算吃饱喝足。 第二天，便早早赶在景区开门之前，排队对着上山。 时间安排得很紧凑。 唐科在桐城陪着两位美女，白天马不停提的游山玩水，晚上还不忘记策马扬鞭，撑着一年一度的最后时光，纵情欢愉。 她们看过唐科的新房子，唐科解释说由于没有入住，所以不在里面接待两位女孩，她们也表示理解。 各地有各地的风俗，在这方面，唐科也不敢凌驾于唐老大和唐妈妈的态度之上，他同样没有在里面住。 整整三天，许婧和于欢欢终于决定结束桐城之旅，唐科很不舍。 最后，他一鼓作气驱车五个小时，把许婧、于欢欢送到大渝都，第二天才拖着疲惫的身躯，离开那座美丽的山城。 回到大坝村，已经是农历二十八日，正是唐科他们镇上赶集的日子。 连续消失四天，唐科少不得又被老人一阵批评，觉得他在太不靠谱，好不容易回家过年，居然玩得那么疯狂，连家都不会。 唐科表示，自己是看同学去了。 …… 第450章 立规矩 “看同学，你要玩三四天吗？” 唐妈妈对唐科的解释很不满。 “呵呵，妈您别生气。”唐科嬉皮笑脸的解释道，“这不？同学好几年不见，我们又组织去玩了两三天嘛。” “你这臭小子，一年到头不着家，年底回来就知道玩。”唐妈妈还是不太满意。 倒是唐老大，笑呵呵的宽慰老婆，“孩子他妈，你就随他玩几天嘛。他确实是一年都没着家，但是一年到头在外面，他也没有休息几天啊。” “呃——” 唐妈妈听罢，愣了一下，转身走进厨房，给唐科端来热腾腾的饭菜。 大坝村跟着唐旺、唐科去鹏城的人越来越多，人多话杂，老人们对鹏城的情况逐渐了解，两位老人也开始知道，兄弟两人做助贷并不轻松。 每天上班要持续十多个小时，哪怕习惯面朝黄土背朝天的农民，也觉得压力大。 孩子赚两个钱，也不容易！ 唐妈妈突然感觉，自己对儿子的要求似乎有点严苛，她不是反对唐科玩，而是一天天见不着儿子，心里有点怨念。 …… 因为过年，唐科家越来越热闹起来，他们事先早就预约好，今年三位姐姐以及她们的家人会来大坝村过年。 另外，唐科家二叔，也就是唐老二一家四口人，也将回老家过年。 如此一来，唐科和唐旺两家的别墅，被挤得满满当当的，老老少少住在一起，每天不用工作，只要张罗一日三餐，或者打牌娱乐，特别热闹开心！ 唐旺在桐城的房子已装修好，唐科消失的三四天里，他也带着何玲玲去过一次桐城，是开唐旺家大哥的车去。 不过，他们没有遇上唐科。 在唐科陪许婧、于欢欢疯狂的这几天，吴超、吴邦、戴恩林、欧振平、杨再谋等老乡也回到了大坝村。 他们一行两辆车，吴超一辆，欧振平一辆，扎扎实实让大坝村的其他小伙子们震惊了一把。 要知道，在此之前，大坝村的同龄小伙子们，几乎没有人买车，一年到头还存不下几个钱。.. 不仅吴超、欧振平有车，连吴邦和戴恩林也要提车，只不过他们不在鹏城买，而是在鹏城预订好，腊月二十九去提车，据说年后打算开去鹏城。 这波操作，把大坝村其他小伙子羡慕得不要不要的。 于是，只要觉得自己能力还可以，年龄不是太大的人，有意无意总去唐旺、唐科家里串门玩耍。 目的很简单，就希望两兄弟明年带带他们，把他们进公司试一试。 2022年跟去的那几个人，除杨同心和另外一个小伙伴挣不到钱外，其他人的收入都还不错。 开始，有人被杨同心蛊惑，说唐科、唐唐旺两兄弟在坑大家，所以怀着半信半疑的态度观望，大多不敢再去鹏城。 现在可好！ 跟着去的好几个人都提车，连杨同心的同宗杨再谋都在骂他，说杨同心不是人，不懂得感恩，还往死里坑人家唐家兄弟，搞得杨同心如丧家之犬，整日躲在家里不敢出门，也不跟其他人玩耍。 大坝村的小伙子们还是看得懂事情，明白其中的缘由，一个个又开始动心思。 面对大家的要求，唐科不急于表态，唐科也不急于表态，告诉大家等年后唐旺办完婚事再说。 其实，两兄弟很快私下商量过。 唐旺的想法是，“不如让他们都去你公司打电销，反正年后你也要大量招聘人员，有去年那些老手的传、帮、带，应该会比较快见效益的，那怕有人做不好，也是能力或态度有问题。” “这样也行。” 唐科点头说道，“不过我可能要甄选一下，有些人憨憨的，照顾自己都成问题，不要去也罢。他们即使去到鹏城，也是给咱们增加麻烦。” “另外，有些人太过聪明，心眼太多也不能要。” “做生意，还是要在商言商，如果太不讲究原则，我担心又出现像杨同心那样人，以后咱们回来不好相处。” 因为杨同心的事情，唐科、唐旺和杨同心一家算是彻底闹掰了！ 虽然，现在唐科两兄弟有在鹏城发展那几位的支持，杨同心也自知理亏，不敢直面唐旺、唐科兄弟，唐家人更无话可说，但是两家的关系已经彻底决裂。 他们带杨同心去鹏城，本是出于好心，给他找发展机会，即使有为唐旺招募人才的意思，也算是双赢的合作，最后居然闹成这个样子，感觉很郁闷。 那还是唐科兄弟二人有理在先，换成是杨同心吃亏并占理，还不知道他们会怎么编排唐科、唐旺兄弟。 经过这件事，唐科对邻里的关系，大概也算看透了。 想跟着去可以，必须经过筛选，而且需要得到家里人一致同意，保证如果赚不到钱，绝对不能怪罪到唐科、唐旺身上。 否则，唐科情愿多花钱去市场上，去招聘天南地北的陌生人。 当说不说，有时用一个熟人做工，还真不如请一个陌生人。 毕竟，用陌生人只谈规矩，该给的给到位，只要不拖不欠，没人找你麻烦。 而熟人嘛。 你跟他谈规矩的时候，他要跟你讲感情，而一旦有点风吹草动，你跟他讲感情的时候，他偏偏又要跟你讲规矩！ 遇到好事，他拼命往身上揽，偶尔让他做点事或吃点亏，则翻脸如翻书。 当然，唐科认为不是所有乡亲都没法合作，而是要先甄选对人，并立好规矩，先讲断后不乱，该遵守的制度必须遵守，哪怕是老乡也不能享有特权。 确定以后，兄弟俩决定年后找时间跟大家聊一聊，然后按照他们选人的标准，分别找想去的人谈话。 其实，也算一次面试。 要讲规矩，就必须按照正轨流程走。 如此决定，两兄弟终于统一口径，告诉大家肯定肯定是要人的，而且唐科已经成立一家新公司，确实需要大量人才。 但是，公司有严格的招聘规矩，具体怎么操作，将在过年以后开始公布。 为了办好这事，唐科不仅跟唐旺商量很多规矩，还把吴超、吴邦、戴恩林等人拉来一去讨论，让他们协助选人。 吴超打电销时间不长，但是他是汇融创投的行政总监，分管人员招聘工作。 他参与招聘，属于本职工作。 在装修期内，吴超也系统学习过唐科发给他的公司管理制度，理论上比吴邦和戴恩林还要熟悉。 吴邦和戴恩林两人，是唐科在恒域金服事业十二部的四位小组长之二，也是唐科新建公司业务总监的候选人，唐科早就在正式离职以后，跟他们透露过想法，两人二话不说，拍着胸口表示愿意跟唐科混！ 再加上冯坚和姚琴，四人就是唐科汇融创投公司的业务班底。 大坝村的小伙们，听到唐科成立公司的消息，一个二个更加激动，更不得马上通过面试，去鹏城大展一番拳脚。 “啧啧，唐科才去一年，马上就要开公司做老板，可见做他们那行有多赚钱！” “不管怎么样，我必须去鹏城。” “儿豁，我也该去闯一闯！” “……” 第451章 家庭大讨论 唐科成立公司的消息，终于传遍整个大坝村，甚至在向隔壁几个村蔓延。 如此一来，唐爸唐妈也知道了。 还有唐科的姐姐和叔叔婶婶们，大家都很关心，更加担心。 趁着杀鸡宰鸭张罗过年的机会，一个个都在追问唐科，“老幺，你赚到多少钱？还想着去开公司，在以前的公司安安稳稳赚钱，不是很好吗？” “是啊，在公司上班，一年可以买两套房子，你还不知足！” “年轻人多闯一闯，其实也好。” “……” 家里的意见，也分成两拨，一拨人反对唐科开公司，另一拨赞同唐科闯一闯。 反正，唐科能力摆在那里，打工随时都可以去，在恒域金服不想干，以后还可以去其他公司干。 但是，创业可不是每个年龄都适合。 年纪越大，羁绊越多。 反对的人也很有道理，他们以唐老大、唐老二、唐老三，以及他们的老伴为首，强烈谴责唐科不知足，这山望着那山高。 在以前的公司多好！ 一个月挣一百万，搞得唐科在柳朗镇都快成名人了，他怎么还不知足！ 老人们想不明白。 非常不理解！ 他们勤奋一生，还没见过一百万是什么样子呢，唐科这瓜娃子不知道珍惜，真是人心不足蛇吞象。 该打屁股！ 唐老大语重心长的规劝儿子，“咱们农村人，一没有背景，二没有资本，真的输不起，天生是打工命。大旺好不容易帮你找得一份好工作，你赚点钱就不知天高地厚，还想去开什么公司哟。” “孩子啊，咱们老家的土壤太薄，养不出参天大树，你还是规规矩矩在以前那家公司做几年，然后回桐城开个小店过日子吧。” 在他看来，唐科最好的归宿是桐城，不一定要回大坝村过一辈子。 唐妈妈比较干脆，“你这个败家子，一个月挣那么多钱，还不满足你吗？” 二叔二婶相对比较有见识，也了解青年人好高骛远的心态，说话比较委婉，“老幺啊，你有一个创业梦想是好事！” “值得鼓励！” “但是，二叔觉得你思想还是不太成熟。为什么呢？” “因为你创业的时机不对！第一，目前的经济大环境不好，大量的企业倒闭，经营困难的也不少，能撑得下去已经算不错，明显不是创业的好时机啊！” “第二，你现在创业的机会成本太大。目前是你事业的上升期，每个月的收入高达百万左右，那是相当恐怖的啦，很多硕士、博士毕业生都做不到。如果你放弃工作去创业，那么本该你获得的收入就是你的机会成本，算起来真的太大。” “如果你创业每年挣不到一千二百万以上，那都属于亏损。” 我艹，这是什么虎狼之词！ 唐科心里暗自感慨，却又不敢随便怼自己二叔，毕竟他不了解鹏城助贷行业，也不知道唐科具备的资源。 包括唐科的父母，以及其他亲人，他们对唐科的了解不够，几乎停留在以前的刻板印象里。 甚至算上唐旺，他也只知道唐科电销打得好，并不知道他掌握多少渠道。 毕竟，唐旺太老实，根本不会去琢磨助贷行业背后的真相，也不专营工资收入之外的个人利益。 支持唐科的一方，多半是年轻一辈，比如唐科的三个姐夫和姐姐们，他们认为唐科年轻有闯劲，可以试一试。 现在，唐科有车有房，老家也装修得好好的，想趁着年轻拼一拼是可以理解的。 打工的日子很长，但是创业的机会不多，他们赞同唐科先去创业，万一又能实现梦想，挣到更多呢。 实在不行，转身回去打工，机会还有一大把，那是刚才唐科解释过的。 还有，唐科二叔家的儿子唐毅，以及堂妹唐秀敏，他们也支持堂弟创业，表示国家正在提倡万众创业，大众创新，唐科有梦想是好事情！ “王侯将相宁有种乎？鹏城乃至全国的很多老板，还不是从不安于现状开始的？如果马爸爸安于现状，他可能还是个人民教师；如何脸盲的东哥安于现状，他可能还在中关村摆摊；如果老王没有立下一个亿的小目标，他可能什么都做不了。” “所以，我赞同老幺去创业。咱们本来就是一无所有的农民，还能失去什么？怕什么？大不了重头再来嘛！” “刚才老幺也说过，他那公司不要太高成本，交点房租和工人工资就成，难度真的不算太大。” 说这话的，是唐毅。 唐科很感激，朝他友好的笑一笑。 由于唐老二一家住在城里，唐毅从小在城市出生，和唐旺、唐科等兄弟姊妹的往来少一些，除逢年过节外，很少在一起玩。 他能在关键时刻支持唐科，让唐科的压力减轻不少。 毕竟，唐毅在桐城市机关单位做公务员，在唐家说话比较有分量，见识比较少的唐老大和唐老三他们，更愿意相信唐毅。 当然还有他们的兄弟唐老二。 眼前这个局势，唐毅、唐秀敏两姊妹站队唐科，无形中算是站在老父亲的对立面，让唐老二的面子有点挂不住。 但是，唐科却很受益啊！ 从客观上讲。 唐旺对堂弟在职业发展最辉煌的时候，选择离职创业的行为，开始并不理解，而且现在还是持保留态度。 在这节骨眼上，他却没有拉稀摆带，坚决站在唐科这边，用他做助贷的专业经验告诉老人们，“二伯，您刚才说得对，现在的经济大环境确实不怎么样。” “不过，我们做助贷这一行，实际上不存在经济好与不好的说法。” “它不是绝对的。经济行情好的时候，很多老板做生意需要周转资金，贷款行业很好做生意。但是，经济行情不好的时候，还是有很多老板需要资金，助贷行业的生意也不会差。” “老幺去创业，其实也是好事。因为创月不仅仅可以赚到钱，还可以提升一个人的格局，增长知识，完善修养，增加阅历，对于老幺来说，比赚钱更重要。” “在恒域金服公司，老幺确实做得特别好，他的工位上全是奖杯！” “然而，他也有短板。他的短板就是年龄小，阅历少，对各行各业不够了解，缺少社会经验。这些短板，已经影响他更进一步的发展。” “我相信，他经过一次创业以后，哪怕赚不到很多钱，再去找一家公司上班的话，至少能从总监干起，而且还能挣更多钱，所以你们根本不要担心他。” “换一句话说，老幺以后哪怕混得再不好，只要他愿意在鹏城做助贷这行，他都比百分之九十的同行要赚得多！” 唐家老人们：“……” 他们反对唐科，纯粹是下意识为了让他安稳一些，为了唐科的未来考虑的，根本不知道鹏城具体行情。 甚至不了解唐科的情况。 唐旺最具有说服力，因为他和唐科是同行，还是唐科的领路人，再加上唐毅也支持，老人们还有什么话说？ 哪怕有，也说不过。 于是，只好默默的抽烟。 …… 第452章 照顾生意 老人们默默抽烟，实际上代表反对。 不过年轻人阵营太强大，他们说不过罢了，心里还是不安。 唐科暗自叹息，尊在老父亲身旁，笑着说道，“老爸，二叔三叔，还有我妈跟二婶三婶反对，我倒觉得情有可原，但是你好歹也可以掐算两把的，怎么也反对我创业？” “哼哼，我怎么不反对你？你从小我就帮你看过相，卦上说你是五分钱祖产都享受不了的人，说起来岂不是乞丐命？如此命理的人，你还能创什么业？能守住你眼前的东西，还要感谢列祖列宗积德！”唐老大语重心长，甚至是痛心疾首的对唐科说。 “啊！还有这回事？” “大哥，这可不能开玩笑！” 唐老二、唐老三惊讶的说着，其他唐家人也面面相觑。 他们家有传统，多半信命。 唐老大这么一说，众人都被整懵。 唯独唐科，依旧一脸云淡风轻的样子，等大家清醒过来，有些着急的看着他，他才微笑着开口。 “爸，我觉得看相看风水需要研究五行八卦，梅花易数以及阴阳之道，而且必须深入研究，做到非常专业。” “但是，更需要揣摩透卦象的意义，以及结合时代的特征去综合解析。所谓的享受不到五分钱的祖产，是不是可以理解为不宜守着祖业过日子，需要外出求财求发展？” “在旧社会，守不住祖产的人，多半理解为败家子，财运不好，命运不祥。但是，在社会发展，信息发达的今天，还有很多种不同的解释。” “而且，人的命运也不是一成不变，永远定格的。有空的话，你不妨再帮我算一卦看一看。” 唐老大：“……” 唐科说得有道理。 因此，唐老大默默的想一会儿，回到自己的卧室，偷偷又给唐科算一卦，卦象显示还是“五分钱祖产都享受不到”。 唐老大经过一番推演和解读，得出的解析果然和他年轻时算的不太一样，心里感叹儿子青出于蓝胜于蓝的同时，哼着不知名的小调走出卧室，又开始加入忙忙碌碌张罗过年的大军中。 众人见他心情愉悦，根本用不着问算卦的结果，脸上紧张的情绪也放松下来，嘻嘻闹闹的忙碌着。 …… 众人忙得正欢，唐科的电话铃声响起。 他滑到接听键，说道：“你好，老同学，你到了吗？” “到你们村口了，但是定位不太准，是不是一直走进来？”电话另一端说。 唐科笑道：“哈哈，你既然到村口了，还不知道问着进来吗？我家就在进村以后最后一排，顺着公路一直进来就是，走到尽头，跟着马路上个斜坡就到了。” “好好好，那你稍等，马上就到。” 结束通话后，家人都好奇的看着唐科，三姐秀竹问道：“你有同学来家里？” 唐科点点头，“是一位初中老同学，他是做酒生意的，前几天在桐城遇到他，在他那里定了一些酒。” “买酒？你买多少？还要让你同学专门送上门来？”唐毅好奇的问道。 一般而言，送货上门的应该不少。 毕竟唐科自己有车，买一件两件的话，根本用不着同学送。 说起买酒这事。 其实也是唐科偶然决定的。 原来，他在桐城游玩这几天，确实遇到一位初中老同学，而且还是他的同桌田悦歆，后者家里正是卖酒的。 田悦歆和唐科互加微信，并把他拉进初中同学群，唐科才算找到组织。 初、高中的同学友谊，应该是最纯粹的，里面很少掺水分，因为那个年纪没有贫富观念，没有太多功利心。 田悦歆和唐科同是柳朗镇的，也曾听说唐科在外面打工发财的事。 因此开玩笑说，“唐科，没想到你现在混得那么好，自己成立公司，还到带动不少家乡人，你那里还要不要人嘛？我去跟你混算了。” 唐科摆手笑着说，“老同学就不要颠对我了嘛，那都是小打小闹。在鹏城，租一间喝茶的办公室就叫公司，当不得真的。” “再说，我们赚的都是小钱，倒是老同学你，既然是桐城习酒的一级代理商，那才是牛掰呢！” “要做一个市的代理商，一年发销售额得要大几千万吧？” 田悦歆谦虚的说，“我就是帮我老爸打工而已，严格的说，应该算啃老。不过你说得对，就我们加盟的1988系列，每年在桐城的销售额确实有小几千万。” “现在做酒难，行情不是很好，市场都在萎缩，大家都在拼命推出中低端酒，原来高端酒的受到的冲击很大。” 聊到卖酒，唐科还蛮感兴趣。 他在鹏城的时候，很多人都在说黔省的酱香酒好，而且华南地区，甚至全国市场慢慢习惯喝酱香酒。 回来过年之前，唐科还是费老大的力才搞得六件茅台。 说道这件事，田悦歆便笑道，“看来是咱们在相遇晚了，如果早有你微信，我帮你茅台是分分钟的事。” “你有渠道？” 唐科高兴的问道：“如果可以，现在我还想买一些。” 那玩意有时不好买，唐科真的有心备一些在家里，或者拿去鹏城。毕竟，他有时开展业务也需要，特别是在开展渠道，或者招待重要客户的时候。 田悦歆告诉唐科，她们家没有专卖茅台酒，但是为了助力习酒销售，她们正在推出一个活动，买六项习酒1988，则送一箱茅台政策，而且价格按照1499元每瓶计算。 唐科一听，乐呵呵的问道，“老同学，保证是真品吗？” “看你说的！我们习酒好歹也是茅台系列的大品牌，怎么干得出砸自己拍子的事情？你放心，不管是习酒还是茅台，绝对保证品质。”田悦歆笑嘻嘻的说。 顺便，她还给唐科看了习酒的渠道销售政策，表示唐科只要多拿一些，一定给他习酒的经销商价格。 关键是，还配茅台指标！ 唐科想了一下，“如果我多拿一点，可不可以想办法帮我提高茅台的指标比例？” 田悦歆笑问，“你真不开玩笑？” 唐科点头，“真不开玩笑，我确实偶尔需要用一些酒，反正这东西越存越香，我有想法多买一些。” 装修老房子的时候，唐科家二姐夫居然设计了一个负一楼，地下那一层正好可以储藏酒水，或者一些杂物。 唐科认为，收藏酒水也蛮有意思，所以决定多买一些。 正好，可以照顾田悦歆生意嘛。 …… 第453章 不是讨好美女 既然唐科有心买酒，田悦歆便认真的介绍自家的产品。 看着田悦歆的报价表，唐科笑问，“老同学，如果要一百件茅台，最少需要搭售多少件1988才可以？” “100件！？” 田悦歆不敢相信唐科的话，以为自己听错了，“你要拿100件茅台没错吧？” 唐科笃定的点头，“是的，没错，是100件茅台酒，不知道要搭多少习酒，以什么样的价格成交。” 其实，唐科算过一笔账，市面上买茅台需要两千多接近三千块钱一瓶，而且数量有限。如果真能够按照1499元/瓶拿货，唐科不介意多拿。 100箱，其实并不算多！ 况且搭售的习酒1988也不错，田悦歆给到的价格，还远低于市场价，说是按照经销商的价格给唐科的。 唐科不再是昔日吴下阿蒙，自然知道所谓的经销商价格也是相对的，里面肯定有点水分，或者说经销商也分级别。 田悦歆给的价格，自然不会亏本，但是比起零售价来，却是已经非常公道，还不到零售价格的三分之一。 唐科认为，习酒也是有珍藏价值的，大不了给自己家老爸喝嘛。 因此，才下决心让田悦歆报价。 见唐科认真，田悦歆便严肃的给他申请一个价格，表示按照习酒最低批发价给唐科，如果他能找到更低的价格，田家按照三倍价格赔偿他。 以此价格为依据，需要匹配350箱习酒窖藏1988雅致版，才能拿到匹配100箱茅台原装带杯酒的政策。 如此一算，唐科需要一百八十多万才能拿到自己想要的茅台和习酒数量。 “的确是需要不少钱呢！” 田悦歆算完，自己都有点懵，所以有些不好意思的对唐科说，“这样的配比，已经是我能做的最大让步了，要不，你少拿一点茅台酒？” “没事，就按照这个数量帮我配，我先付给你钱吧。”唐科淡定的说道。 “不用马上付钱的……呃，如果你真需要，咱们需要签份协议，或者你付给我百分三十预付款就好，等我把酒送到你指定的地方，咱们再结算。”田悦歆还是有点懵，有一种不太真实的感觉。 唐科笑道，“签份协议也行。” 毕竟，这也算一笔不小的采购生意，签份协议对双方都好。 确定以后，唐科直接转给田悦歆百分之三十预付款，然后签订好协议，指定的交货地点是大坝村。 于是，才有今天送酒这一出。 唐家人看着满满的一大车白酒，有点懵逼，觉得有点不真实。 “你买那么多酒干嘛？”唐旺有点懵逼的问道，感觉唐科是不是对眼前的田悦歆有什么企图，所以花钱砸人家。 唐科笑道：“自然是拿来喝嘛。” 唐老大感叹，“这么多酒，那得喝多长时间才能喝完？” “呃——” “没事的吧，咱不着急喝完。” 唐科微笑道，其实他更愿意把他们藏在地下室，存它三五年再喝。 自家老爸要喝，他也管不住啊！ 因此，只好笑呵呵的解释，让他慢慢喝，不需要着急喝完。唐科相信，要是自己老爸知道这些酒的价格，应该舍不得。 别的不说，茅台他是舍不得喝的。 唐科去年带回来的那些茅台酒，唐老大至今还没喝完呢。 唐妈妈不知道一车酒值多少钱，但是她看田悦歆很对眼，对人家姑娘嘘寒问暖，还问起她父母亲的近况。 田悦歆的父母，要比唐科爸妈年轻得多，但是唐爸唐妈都认识他们。 因为田悦歆家没有搬去桐城之前，在柳朗镇也是做酒水生意的，小镇不大，加上田家做生意厚道，柳朗镇周边的农村人都知道他们一家。 田悦歆本就是做销售的，那嘴巴肯定甜得像抹了蜂蜜似的，很快就和唐家的女性同志们打成一片。 等押车工人把四百件白酒搬进唐家的负一层，唐妈妈张罗招待客人的饭菜也端上桌子了，田悦歆和工人师傅们盛情难却，在唐家好好的吃了一顿饭。 网上有一句经典的话说得好，如果城市人去陌生的乡下，农村人至少不会让他们饿着肚子，而农村人进城，没钱肯定是要饿肚子，睡街头的。 只要进农村，你随便去哪家吃饭，都会受到欢迎。 田悦歆他们在除夕前一天来唐科家送酒，唐家肯定不会让他们空着肚子走。 更何况，田悦歆还是带着礼物来的。 从这点也可以看出，田悦歆确实是做生意的人才，很懂得人情世故。她一到唐家，说得最多的是好听的话，称赞唐家的房子装修得漂亮，周边环境设计特别好，恭维唐家人态度热情。 为了抓住唐妈妈的心，田悦歆说得最多的是唐科有多么优秀，上初中时人聪明，如今在外面打拼，还挣那么多钱！ 哪个母亲不喜欢别人称赞自己儿子？特别对方还是个漂亮的大姑娘。 因此，在田悦歆离开唐家后，唐妈妈等女同胞团就开始追问唐科。 “老实说，你和那位田同学是不是在谈恋爱？” “老幺，小田不错哦。” “你一次性买那么多酒，是为了照顾小田生意吧？我看那姑娘不错，你们可以好好的发展发展。” “……” 这是哪儿跟哪儿？ 唐科再次被整懵。 天地良心，他对田悦歆没有其他想法，就是单纯的想买酒储藏而已。 当然，唐科能够一次性买那么多酒，与田悦歆多少有些关系，但是绝对不是为了追求或者讨好田悦歆。 为了让家人们不继续八卦，唐科终于还是把实情告诉大家。 “我本来也想买点酒，但确实没想一次买那么多，无意中遇到老同学田悦歆以后，我才决定买那么多的。” “一次性买那么多，目的也不是为了讨好田悦歆，更没有追她的想法。如果一定要说一个目的，那就是为了报恩……” 报恩？ 是的！ 唐科告诉家人们，当年他上初中的时候，乡下的孩子经常被镇里的同学看不起，偶尔还会被欺负。 唐科很老实，中学的时候，没少被镇上的孩子欺负。 正是那个时候，田悦歆站出来维护唐科，把那几个霸凌的男同学骂走，而且她毫不嫌弃唐科，一直把他当成朋友。 因为田悦歆，唐科才变得越来越开朗，还交到不少好朋友。 过去多年，唐科还是忘不了，当他被校园霸凌走投无路，却又不敢找老师告状的时候，田悦歆勇敢的站出来，对着那些同学就一顿输出。 他们不敢惹田悦欣，因为田家在柳朗镇上是数一数二的家族，要钱有钱，要权也有点权，无人敢招惹。 …… 第454章 村里的培训课 田悦歆的行为，看似微不足道，但是在唐科眼里却非常伟大。 若不是她，唐科可能会受不了校园霸凌，然后辍学回家，自然也就不一定有现在的美好生活。 因此，当唐科看到田悦歆在做酒生意，加上自己确实有需要，才有今天两人之间的合作。 反正唐科兜里有钱，而且他真的需要用酒，多买还能优惠，既能照顾同学生意，又能得到实实在在的优惠。 绝对算双赢啊！ 搞了半天，原来没什么大瓜！ 唐家人有点兴意阑珊。 甚至有人表示遗憾，特别是唐妈妈，一个劲的怂恿儿子去追田悦歆。 唐科没理她。 …… 除夕过后，想去鹏城的小伙子们，一个个心思开始活络，一天要往唐家串门几次，目的就是想获得唐科的好感。 以往过年，大家都喜欢在戴恩林家的小卖部聚集，喝酒赌博，或者闲聊天。 今年有所不同，相对偏僻的唐家，反而成为大坝村小伙子们的聚集地。 首先，吴超、吴邦、戴恩林他们那早去过帮鹏城的，喜欢泡在唐家，有事无事和老板混在一起。 其次，唐科的负一楼酒多啊！ 别人买酒是打散装，或者偶尔买一两瓶好酒尝尝鲜，若不是招待贵客，1988都舍不得喝，更不要提茅台。 唐科也很少拿茅台来招待，就是在卸酒的当天，给了二叔、三叔家各一件，拿出三瓶出来一家人享用，其余的还是锁在在负一楼的某个房间里。 1988很多，唐科不吝啬拿出来分享。 送是不可能随便送人的，除非去拜年的亲朋好友家里。 要喝嘛，问题不大。 整个春节，1988是唐家的接待用酒，有亲朋好友和邻里串门，唐科家都是用他招待客人。 在农村，绝对算顶配！ 由于小伙伴们太热情，唐科、唐旺、吴超，还有吴邦和戴恩林在初三就开始工作，对想去汇融创投的小伙伴进行面试。 他们商议的面试很简单，第一，要求具备基础的写作能力，毕竟做贷款需要写点字，比如工作总结、开单分享、客户情况分析等等，一点文化都没有的人，显然不合适。 第二，要求会说普通话。不需要太标准，但我也不能太差，至少能够保证正常交流时，别人听得懂。 第三，人品要过关。否则，能力再好，唐科他们也不打算要。 经过杨同心一事后，唐科和唐旺也算是一朝被蛇咬，十年怕井绳，决定尽可能减少本村人产生摩擦的风险。 其他方面，均不做太多要求。 即使如此简单，最后报名参加的人，还是有三分之一淘汰掉，最终有19位新人达标，可以去鹏城进入汇融创投上班。 这一次，唐科他们搞得很正规，把包括老员工一起的二十几号集中在唐科家，正正规规的做一些简单的培训。 目的是想让大家更了解工作，也是给有些新人知难而退的准备。 在老家后悔，时间来得及，成本也小得多，经过正式培训，不想去或者认为自己不能胜任的人，可以早做打算。 唐科先讲话。 “大家好！长那么大，咱们或许还是第一次以这样的方式见面，你们可能不习惯，实话讲，我也不太习惯。” “可是，为了让大家进一步对未来的工作有直观的认识，也为了以后更好的展开工作，我们决定安排这一课。” “希望大家正经对待，不要像平时一趟嘻笑打闹，不讲规矩。” “进入融汇创投第一要求，就是要讲规矩，到公司以后，就不再有所谓的兄弟，朋友，叔侄，邻居关系，我们都是公司的一名员工，必须遵守公司规章制度。” “这不是针对你们，吴邦、戴恩林他们去鹏城的时候，同样如此。” “甚至我跟着我堂哥去鹏城，在贷款公司上班的时候，都是一样。没有人有特权，也没有人能凌驾在公司制度之上！” “汇融创投未来还会有更多人加入，他们来自天南地北，开始和咱们都不熟，大家一定不能孤立同事，搞得我们好像一个小团伙，容不下其他人一样。” “今天这一次会议，分几个步骤，第一，我讲讲话，提几个要求。第二，请去过鹏城，打过电销的小伙伴现身说法，谈谈他们对电销工作的感受。第三，请唐旺总监具体跟大家介绍，电话销售的工作是什么，并详细讲解一些基本工作流程和内容。”.. “……” 唐科和唐旺商量过，具体的电销工作介绍，最好让唐旺来说。 因为他工作时间最长。 更重要的是，需要保持唐科老板的威严，以及销售大神的神秘性。毕竟小伙伴们还不算正式入职，最终去不去鹏城还不确定，唐科过早给他们培训，意义不是很大。 唐科的话讲完，由吴超、戴恩林等小伙伴分别站出来分享经验。 第一个站出来的，是吴邦。 吴邦业绩不错，还是团队长，金融专业和销售口才都很不错。 “讲实话，做电话销售不容易，做助贷的电话销售更不容易。一旦入职，天天打电销，而且必须达标，真的压力大！” “但是，我还是要感谢两位唐总，感谢他们带我入行。” “打电销累，但是比起工地，比起在外面打工来，它又不算累。重要的是，它可以让我挣到钱。” “咱们都是村里人，算是知根知底吧。前几期，我的收入基本上只够生活，每年回来打几天麻将，去桐城唱几次ktv就差不多花光了。今年一年下来，我算了一下自己的工资，总收入有36.！ 想一想一千万也能镇得住场，索性不再开口，因为有装逼的嫌疑。 …… 第455章 铁树开花 先给小伙们上一课，纯粹是唐科用心良苦，目的是让他们提早适应。 果然，一天课程下来，就有几个小伙伴开始打退堂鼓，但又不好意思跟唐科、唐旺明说，后来一直拖着没有去鹏城。 那是后话。 搞完两天培训以后，课程暂时告一段落，后续的培训，要去鹏城再慢慢来。 毕竟，唐科的目的不是马上到把大家培养成电销精英，也不奢望所有人能够立即上岗，他的目的是让他们了解助贷的工作以后，更客观的思考。 去或不去，可以更加冷静。 不能看到人家赚钱，便一窝蜂上车，抢着去挣钱，结果钱没赚到，还浪费不少时间和金钱。 有些钱，不是所有人都能挣。 对无法适应的小伙伴来说，迂回折腾是浪费时间，而对唐科来说，带一个不能产生价值的人去鹏城，还要关心他吃住问题，并帮他做大量培训工作，是浪费金钱。 培训不做了，那要干点啥？ 答曰：准备接亲！ 如今农村人办喜事，越来越讲究，不仅要求高彩礼，婚礼也有更高的要求。 为了办好唐旺的婚礼，小伙伴们都忙开了，有人协助装扮唐家的房前屋后，布设彩灯，搭建舞台，联系租赁拱门、飘带等。 有人帮忙联系美容化妆师，提前预约人家来大坝村帮新郎化妆，随后还要去帮新娘化妆，全程都忙。 舞台、拱门、飘带、彩灯、音箱，还有红地毯等等，需要大量的人帮忙，不仅小伙子们在忙，村里的人都要来帮忙。 按照习俗，女方出门那一顿酒席，花费是男方全部承担的，农村人喜欢自己办酒席，所以唐家需要提前准备东西送过去。 为了好看，直接送一头肥猪。 至于其他鸡鸭鱼肉，以及牛肉、羊肉和相关的小菜，直接送钱过去就行，大肥猪和其他菜金钱到位，不用唐旺再操心。 对方自己办。 唐家还得张罗新郎官这一方的事情呢！办酒席的人要很多，还好大坝村人够多。 最重要的是，必须提前找好婚车。 这件事，唐科和唐旺商量决定，直接用租赁公司的车，清一色奔驰轿车，兄弟俩找好几家租赁公司都没有配齐，最后还是通过田悦歆帮忙，找到一个婚庆公司的朋友联系，才定下12辆黑色奔驰，全部是s级的，唐旺算是大出血了。 农村人好面子，为了给自己给何家撑面子，唐旺倒也毫不吝啬。 实话讲，若唐旺的结婚对象不是何玲玲，他可能不会花那么多钱去租车，直接用唐科和村里小伙们的那些家用车，给人家准备一个红包就成。 但是，何家情况特殊。 因为何家没有儿子，做什么事情都要把面子挣足，不然何家几姊妹也不至于在老家修建那么大一栋别墅。 其中的缘由很微妙，总之都是何家没有儿子引起的。 这种事情，在农村特别多，而且越是落后的地方，越是如此。作为何家的姑爷，唐旺是能够理解的。 再说唐旺三十好几，才铁树开花，最后并没有像唐科调侃说的一样，只能娶一个离婚带着拖油瓶的女人，他已非常满意。 与何玲玲好上以后，他便自己主动低头三分，做什么事情都让女方做主。 唐科调侃他是耙耳朵，唐旺就说耙耳朵好，笑话唐科是小孩子不懂事，不知道耙耳朵男人的幸福。 “婚车，新郎新娘的胸花，伴郎团服饰，化妆师，红包，烟，红伞，礼炮，彩带，舞台，音箱，拱门，飘带，红地毯，摄影师等，大概都准备好了，明天下午咱们要先去新娘家报个到，吃过晚饭以后，咱们去镇上开房，后天早上八点钟把新娘接走，十点进门……” 唐科作为伴郎兼接亲统筹主管，所有事情都要他操心。 还好，车队不需要他担心，有婚礼公司派来的专业司机负责，接亲当天，唐科只管陪同新郎新娘坐在婚车上，协调所有事情，比如发烟，发红包等。.. 发红包分三类，一类是给驾驶员的，属于特定红包。 二类是近新娘家各种拦门的，大小有一定差别，从小到大，前面几道门的红包金额很小，里面包的差不多就一块两块。 意思意思就行。 图的是吉利！ 三类是进新娘出阁的那道门用的，里面一般是至亲的人在把守，红包金额相对比较大，从五块到一百不等，需要伴郎区别对待，认准人后再发。 比如新娘的姐妹、亲戚，红包肯定发最大那一类，其他人可以随意。 除此之外，唐科还有一个任务，就是接到新娘回到新郎家，按风俗拜过祖先以后，还要兼职当主持人，给唐旺、何玲玲主持一个现代婚礼。 这让唐科很为难，感到挑战性很大，在网上看了好几天婚礼主持人流程，还准备不少主持词。 好在他做销售把口才练出来了。 稍稍准备一点台词，其他难不倒唐科，毕竟他上台的经验足够丰富。 …… 农历正月初十，唐旺大婚。 初九下午，唐科便组织接亲队伍，浩浩荡荡开拔，朝着安塘村，也就是新娘何玲玲她们家去。 迎亲车队刚到村口，就有人让他们把车停在篮球场附近，不能再进去了。 唐科下车周旋，先发一圈烟再开口，“从这里进去还有一千多米，我记得村里也可以停车的嘛，让我们开进去呗。” 负责调度的中年人笑道，“办好事期间，车辆只能停在村口，否则太堵了，这是规定，没办法。” “嗯，好吧！那我们就停在球场上。”唐科说着，便指挥大家把车停在一起，方便第二天好安排。 停好车，众人进村。 然后，唐科才知道上当啦。 安塘村家家户户的车还是停在村里，而且路两边还有不少空位。 但是，进村的路确实被堵上了。 那是用桌子拦的，桌子上面全是啤酒，密密麻麻不知道有多少杯。 “我艹！整那么远，这中间还不知道有多少道拦门酒哦，兄弟们给力点哈，第一道啤酒适当喝点。” 唐科看着不远处的拦门酒，多少有点担心，人家安塘村人多势众，硬挤进去是不可能的，至少前两关要低调点，求着求着的来，既不能喝多，也不能喝少。 那是有经验的老一辈告诉唐科的，喝太多的话，下一道人家准备得更多。 假如喝太少吧，人家压根不让通过！ 在嬉笑之间，对着负责的男孩女孩们说了不少好话，对方表示少喝可以，必须唱歌，让接亲团队把桌子上的酒喝完，唱一首歌就能过去。 负责这道门的人，是何家五姑娘何嘉琪带队，他和唐科挺熟悉。 年初的时候，何玲玲还有意撮合她跟唐科，后来觉得唐科根本没有想法，两人就没了下文。 再后来，跟着来到鹏城，进入恒域金服的何淑云，差不多也有点想法。 何嘉琪提出要求，“唐科，第一道拦门酒的歌，必须由你来唱，其他人不算！” “呃——” 还有这操作？ …… 第456章 迎亲的考验 这种事，要不就是新郎上，要不就干脆不管，谁唱都可以。 万万没想到，何嘉琪指定唐科来唱。 否则，不给过！ 没办法，唐科只好随便唱一首《告白气球》，结果获得一大片掌声，迎亲团趁机胜利突围。 这一关，人均喝下一杯啤酒。 众人走出三百米左右，就到第二关，这一关在巷子里，堵的严严实实的，而且拦门的人很多，不可能轻易突破。 关键是，第二关的酒不好喝，里面是啤酒加白酒，拿起杯子就能闻到白酒的味道。 领头的，是何嘉琪何淑云。 后面还有一大帮小姐姐，还有负责堵人的小伙子，很多人。 何淑云娇笑着宣布规矩，“这一关每人两杯酒，唱一首歌免一杯酒，前提是要得到大部分人的认可。” 显然，要求更严格了。 吴超抽空主动领一杯酒，抿了一口，便苦着脸说，“还是唱歌吧，里面掺有太多白酒，辣口得很。” 要知道，接下来肯定有第三关。 不出意外的话，第三个必定是纯白酒，而且卡得更严格，不喝是过不去的。 不管喝酒还是唱歌，肯定要先闹一闹，接亲的人说不会唱歌，让姑娘们行行好，网开一面，拦门的姑娘说没问题，喝酒就行，反正她们酒多。 于是，大家伙有的喝酒，有的唱歌加喝酒，有的甚至是混水摸鱼，两拨人嘻嘻哈哈的打闹好一会儿，迎亲队才得过关。 第三关，果然是白酒。 姑娘们还算人道，只要求喝一杯白酒，但是没有必须唱歌的要求，每个人都要喝完酒才能算过关。 推推嚷嚷，嬉笑打闹一会儿，大家才硬着头皮喝酒。 其实，一半喝下肚，另一半漏到地下，也没有人特别深究。 大家最期待最后一道门，也就是新娘出阁的房间门，这一道门，主要是考验钞能力，以及新郎唐旺的。 其他小伙伴，只能打辅助。 姐夫想开门，必须有红包才行。 唐科连忙把红包递给唐旺，对着房子里喊道，“有红包，大把的红包，快点开门，开门就开始撒。” 他连撒两关红包，有经验了。 知道什么时候出手才是最好的时机。 但是，对方可没那么傻。 “小红包不行，必须要个大红包，而且要 唐科听出来，那声音是何家七妹的。 她的书名，好像叫何起云。 唐科给唐旺几个大红包，让他真从门缝塞过去，里面立即叽叽喳喳闹着，大概是女孩们在抢红包。 三分钟后。 房间内又提出要求，“让新郎唱一首表白新娘的歌，唱到新娘感动才算过关。” “呃——” 这下，轮到正主出马了。 唐旺被憋得满脸通红，抓耳挠腮，不知道该怎么办才好。让他唱歌，真是要人命，唐科长到十九岁多，还没见过他大旺哥唱过一句正儿八经的歌词呢。 人生总有第一次嘛。 为迎娶美娇娘，唐旺也是拼了，红着脸大声唱出一首《月亮代表我的心》，用女孩们的口气说，未来姐夫的唱功真不咋的，但是好在声音够大，态度较好，再发几个红包就让他进去。. 撒钱嘛，好说！ 唐科抓起一大把三块、五块到二十不等的红包，对着房间里的女孩们说，“这次，我准备撒五十个红包，门缝太小，真不好撒进去，把门开大一点，让我好撒红包。” “我们信不过你！”何淑云笑道。 死活不开门。 但是，唐科有自己的办法，只见不慌不忙的说，“这是我手里准备的最后一批红包，你们要是不给我开一个门缝，那我就把红包撒给房间外面的亲朋好友了哈，反正谁抢得都一样。” 然后，又笑着对身后的众人说道：“我把红包全部人给你们，你们负责帮我们推开门好不好？” 大坝村的小伙子们，可不管女方家人答不答应，又装着安塘村的身份，齐声表示没问题，还催促他赶快发红包。 里面的女孩们一听。 泥马，这是要出汉奸的节奏啊！ 七妹何起云赶紧喊道，“好嘛好嘛，我们开一个小缝，你伸一只手过来就行，其他人离远一点。” 唐科道：“没问题，你们后退一点。” 说着，用眼神示意部分大坝村小伙子躲在房门另一侧，其他人则团团围成一圈，安塘村在门外看热闹的根本无法靠近。 咔嚓～ 反锁的大门被打开，露出一点小缝隙，足够唐科的手进去。 何七妹霸气的对唐科说，“就你一个人伸手进来，而且不能趁机推门，否则我们夹断你的手。” “没问题。”唐科笑着，特意举起自己抓满红包的右手，给何七妹看一看，表示自己真的没有说谎。 手里真攥着大把红包呢！ 几唐科还算老实，何七妹终于有所放松，让他自己伸手进去撒红包。 唐科伸出手，嘴里喊着“抢红包啦”，同时把红包全部扔进房间里，并趁大家抢红包的瞬间，双手抵住房门。 其他人合理配合，任凭女孩们怎么推，门还是被他们慢慢挤开。 众人嘴里吆喝着，一鼓作气，终于把大门推开，屋里莺莺燕燕，全是美丽的伴娘，当然还有唐旺心心念念的新娘。 她，何玲玲。 是今天最美的女人！ 进门并不是结束，人家保留的节目还多着呢，百分之百都是戏耍伴郎团，以及考验新郎官的。 比如，让伴郎团做各种各样的怪动作，玩带惩罚的游戏，吃各种黑暗料理的点心，还要帮新郎找新娘穿出门的鞋子。 重要的是，必须让新郎写保证书，以后一定不会藏私房钱，还要唯新娘马首是瞻。 结婚嘛，自然百依百顺。 只要能把人接走，说什么承诺都可以，何况唐旺对何玲玲，那是真心很好。 大伙闹半天，才出去安排其他工作。 按照本地风俗，新郎一方到女方家以后，除拦门酒这一关之外，还需要四处发烟，发红包，特别是厨房，必须重点关注，保证大厨人手一个红包一包烟，其他帮厨的有没有红包无所谓，但是烟肯定少不得。 否则的话，其他宾客都上桌吃完，迎亲团还没法上席面。 这是风俗，无所谓对错。 反正桐城很多地方都是这样。 好在唐科他们早有准备，不管是红包还是香烟，只有多的。 当天的晚餐，他们吃得很开心。 因为厨师们很给力啊！ …… 第457章 主持婚礼 第二天清晨，一切按原计划进行。 这次去新娘的房间接人，一切很顺利，没有拦门，因为要按照先生算好的时间出门，而且女方的嫁妆也要搬上车。 时间不允许他们闹。 新郎新娘两家的距离不是很远，而且大清早的，女方也不再张罗早餐，迎亲队伍随便在镇上吃碗粉，然后继续开拔。 “师傅，你不要着急，慢慢开，时间足够。如果开得太快，到家还要在村口待一阵才能进门。”唐科叮嘱婚车驾驶员道。 他陪新郎新娘坐在婚车上，方便随时调度整个车队。为了保障安全，唐科要求排好顺序的车辆不能随便超车。 人家租赁公司的驾驶员都很专业，不像那些社会小年轻接亲，中途你追我赶，几乎没人跟着婚车走，有的甚至还会出现交通事故，造成不必要损失。 出门以来，师傅们把节奏控制得很好，唐科根本不用担心。 有些东西，确实贵有贵的道理。 唐科去鹏城之前，也跟村里的小伙子去接过亲，某次去隔壁县接新娘，去的时候有十二辆车，整整齐齐去的。回来的时候，据说只有一辆车跟着婚车一起进村，其他车辆要不早到，要不迟到，就连女方家陪嫁的东西也是陆陆续续才搬进新郎家。 非常杂乱。 今天的状况，非常合理。 只要唐科要求控制车速，其他东西驾驶员配合得很好，让负责摄像的吴超大呼过瘾，感觉怎么拍都能捕捉好镜头。 吴超他们开的是唐科的坦克300，吴邦负责开车，吴超负责摄影，两兄弟一会儿跟拍，一会儿又在前面等着摆拍，显得非常专业，不愧是混过网红圈的。 …… 男方家的时间，是唐老大看的，进门时间定在十点。 进门之前，按照桐城的规定，先生要做个小小的仪式，叫做回车马，仪式做完，便可以进门，然后点燃火炮，开始庆祝。 桐城地区很讲究放炮火，谁家有事，必定大量放烟花爆竹。 办喜事，表示祝贺，一般比较亲的亲朋好友都会放一些，关系越好，放得越多，比如唐旺结婚，放得最多的是他的兄弟姐妹，还有老表等。 大坝村有个传统，只要寨子里有人结婚，小伙子们一定会凑钱买炮火，份子钱另外算。 这一次也不例外。 村里有将近三十个未婚青年，还有一些是唐旺曾经帮他们放过的，现在孩子都上小学了，同样也要给他放。 因此，大家每人两百，凑了很多钱，让欧振平负责采购炮火，整整拉回来一大车，堆在院子里很壮观。 唐科只出一千块钱跟着大家买爆竹，那样比较合理。 但是，他单独买了很多烟花，是晚上放的那种，一个烟花有两百多响，像个大箱子，它价格也不便宜，480元一坨，唐科一次性买十八坨，人家是用四米二的车厢送来的，堆在房子的角落里。 这是他和唐旺之间的情谊，其他人也不会说什么，如果跟着年轻人们买炮火的时候，唐科买那么多，那就有点压着大家了。 可能会有人不舒服。 放烟花和爆竹是两个概念，所以没有人有意见，反而乐见其成。 “十八坨烟花，一个个的放完，估计可以放四五十分钟吧？” “应该不止，他买的都是市面上常见最大个的，放完一个大概需要5分钟，十八个就要90分钟呢！” “你们傻呀，这么多，肯定有的要两个一起放啊，时间控制在30分钟左右就行了，放90分钟的话，估计点火的人都要睡着。” “……” 老家的人爱争论，反正看到什么都喜欢议论一番，有不同的观点就开始争。 争来争去，基本上没什么结果。 另一边，唐旺、何玲玲拜完祖宗以后，婚礼正式开始。 唐科作为婚礼主持人，第一个拿着话筒登上舞台。他今天也穿得很帅，也是穿着一套笔挺的西装，为了和新郎区别开来，唐科特意选一套跟唐旺颜色不一样的，还带着领结，不跟穿西装打领带，还配着甩尖子皮鞋的唐旺抢风头。 即使如此，当唐科站在舞台上，大坝村的父老乡亲，以及前来见证婚礼的亲朋友好友们，也禁不住眼前一亮。m.. “好俊的小伙子！” “唐老大家这孩子，真的有几分他年轻时的模样，而且更高更俊。” “好个后生！” “……” “哇，可惜他不是伴郎，不然等一下我一定跟他表白。”说这话的，是何玲玲邀请来的同学，也是五个伴娘之一。 旁边的何淑云笑道，“哪里，他也是伴郎啊！主持人兼任伴郎。” 果然，唐科马上证实这一点。 “尊敬的各位朋友，各位来宾，大家中午好！我是今天婚礼的主持人，也是伴郎之一的唐科。” “今天，冬日的阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这春风荡漾、生机勃发、大吉大利的日子里，在这天地之合的喜庆之时，我们喜酒相逢，相聚在一起，欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁地方，共同为唐旺先生与何玲玲小姐举行新婚礼宴。” “作为唐旺先生的弟弟，我们期待已久，相信很多亲朋好友也属一样。老话说得好，久等必有贤妻，在何玲玲小姐没有出现之前，唐旺先生就像一棵铁树，一直憋着不开花。这不，何玲玲小姐一出现，唐旺先生这棵铁树就开花了！” “……” “接下来，有请新郎唐旺先生闪亮登场，大声宣告他的爱。” 整个流程，唐科和唐旺商量，随机应变做了一些修改，因为桐城这边的规矩，一般父母亲都不回去送嫁，女方父母自然不能出面，也不能把女儿的手交给唐旺。 在何玲玲家的时候，人家已经交过了。 因此，唐旺上台的目的，主要是答谢亲朋，表白何玲玲，然后走到舞台另一端，牵着她的手缓缓走向舞台中央。 结婚的过程，大同小异。 过程就不再赘述。 等两口子都上台以后，唐科才把伴郎伴娘请上舞台，并笑着解释，“大家也看到了，今天有五位美丽的伴娘小姐姐，但是伴郎团好像少一个人！” “其实并没有！” “大家别忘了，我也是伴郎。” 说着，从兜里掏出伴郎的胸花，给自己戴上，台下的亲朋好友则发出友善的笑声。 也不知道台下是谁，突然喊道：“伴娘的小姐姐们，抢下那个伴郎，别让他跑了，那小子长得帅又有钱！” 顿时，台上台下哄堂大笑！ 第458章 婚礼进行时 待大家的笑声平息。 唐科才说道，“刚才是谁喊的话？其实你没说对，今天最帅的人是新郎官唐旺先生，最漂亮的是何玲玲小姐！” “还有，唐旺先生也是最有钱的！不过嘛，过完今天以后，他身上估计不会再有什么钱了，因为，他的钱都归老婆管。” “是吧，唐旺大哥。” 唐旺老老实实回答，“是，钱必须交给老婆管，自己也要交给老婆管。” 哄—— 台下又是一阵欢笑。 “好！不愧是好男人！”唐科笑着表扬。 唐旺答道：“没办法，三十大几好不容易找个老婆，一定要珍惜，不然跑了怎么办？我可舍不得！” “呸呸呸，大吉大利，大风吹去。我何玲玲嫂子是个贤惠的女人，自己选定的老公，她一定会管到底的，你这个耙耳朵称号，肯定是要背一辈子啦。” 唐科笑嘻嘻的说道。 台下笑声一片。 接下来，就是婚礼誓言环节，学着西方那一套，说一些不论贫穷还是富有，健康还是疾病，一方对另一份始终忠贞不渝，不离不弃，直到永远。 然后，交换戒指。 新郎新娘给父母敬茶，以及新娘改口拿红包的环节，在老堂屋已经完成，他们这一个婚礼，属于传统和现代结合，交换完戒指后，剩下的差不多是娱乐环节。 第一，抛手捧花。 结果被何玲玲的一个闺蜜抢到，那位女孩大大方方的说，“很幸运手捧花落在我手上，但是我是单身啊，现场有着急结婚的单身男士，私下可以找我聊，咱不能浪费了到手的手捧花啊。” 那恨嫁的姿态，演绎得淋漓尽致，同时也博得大家的掌声和欢呼声。 唐科笑道：“在我们伴郎团里，全是单身小哥哥，姐姐你看上哪位，直接带走就是，我们不要彩礼。” 哈哈哈，众人大笑。 彩礼，不是该男方给吗？ 小姐姐也不怯场，笑着对唐科说道：“行，那你跟我走吧。” “呃——” “我跟你走，也不是不可以，但是现场还需要主持人啊！再说，我家是单传，我爸妈可不允许我嫁出去。” 唐科诙谐幽默的调侃着，拉着正好在自己身边的欧振平笑道，“要不，免费送你一个小哥，你随便拿捏，也不收钱。” 众人又大笑。 昨天他们在安塘村，一直被伴娘团队调侃，现在自然不会放过她们，同样也给女孩们设计很多节目，比如用嘴撕纸巾，抱团游戏，数字游戏，成语接龙，等等。 一伙人玩得不亦乐乎。 其间，伴娘团还跳了一支舞蹈，震撼全场，唐科不会跳舞，代表伴郎团为新郎新娘献上一首张宇的《给你们》，非常应景，适合在婚礼上演唱。 “他将是你的新郎 从今以后他就是你一生的伴 他的一切都将和你紧密相关 福和祸都要同当 她将是你的新娘 她是别人用心托付在你手上 你要用你一生加倍照顾对待 苦或喜都要同享 一定是特别的缘份 才可以一路走来变成了一家人 他多爱你几分 你多还他几分 找幸福的可能 ……” 唐科的唱功一直在线，加上现场的音响设备很好，而且还是带着真情实感演唱，他把歌曲表达的意义发挥到了极致。 唱得唐旺心情澎湃，唱得何玲玲热泪盈眶，还有伴郎伴娘，以及台下的亲朋好友，大家都感受到满满的真情。 “那家伙唱歌真好听！”站在伴娘团中间的七妹何起云对何淑云说道。 今天，何家五六七三姊妹都是伴娘。 何起云是唯一的学生，对唐科认识也不多，大概知道他的一些基本信息，更是第一次听唐哥唱歌。 当然，接亲时的清唱不算。 何淑云在恒域金服呆过，知道唐科的影响力，笑着告诉妹妹，“他在我们公司，唱歌是麦霸，每过几天开午会，他总要被大家推上台去演唱一首歌。公司开年会，他唱歌还得了个一等奖。” “这么厉害！” 何起云感叹，“他不去拍抖音，真的非常可惜。如果他拍抖音，绝对会很火。” 这观点，和管欣然不谋而合。 台上，唐科还在演唱。 二台下，观众们除被音乐感动之外，也在不停的交流。大家都是唐家的亲朋，对这位新成长的年轻人产生极大的兴趣。 两年不到的时间，唐科在大坝村周围的十里八村算是出尽风头，人长得贼拉帅，能够挣到钱不说，还能提携乡亲，带领小伙伴们发财致富。 年轻人的精气神是外放的，今年十九岁的唐科，看起来格外英气逼人。 很多老人都在感叹，真的是长江后送推前浪，一浪更比一浪强啊！前几年的毛头小孩，脸上还挂着鼻涕，不知不觉已经成长为新一代的栋梁。 对农村来说，只要不把路子走偏的年轻人，那都是好栋梁！ 唐科的歌声，获得特别热烈的掌声，不少人还叫着让他再来一首。但是，他明白今天唐旺才是主角，自己要低调。 “谢谢大家的掌声，再来一首是不可能的，因为我看厨房那边已经准备好，马上就要开饭啦。大家想唱歌，或者听歌，等晚上再来吧，今天晚上，伴娘团队会给大家献上精彩的演出。” 卧槽，卧槽！ 何起云暗暗的感叹，唐科还真是连消带打，悄无声息就把她们给卖了。 什么晚上有节目，纯属扯淡！ 她们哪有准备？ 众人虽然意犹未尽，但是吃饭的时间确实已到，很多人吃过晚饭后，一般会直接回去，只有送亲团或者极个别至亲的人，才会留宿唐家。 这是现在的规矩，老规矩更热闹，一般农村人结婚，那是要庆贺三天三夜。 大概三四轮流水席后，宾客全部吃饱喝足，有人陆陆续续离开，大坝村帮忙的人，开始照顾自己，开主人家席。 唐旺、何玲玲夫妻二人，全程要给每一桌客人敬酒，遇到特别年长的长辈，还要单独敬一杯，有些关系很好的朋友，自然也要多喝一两杯。 给他们端酒，并介绍宾客的，是唐旺家大哥唐前，他本来又想甩给唐科，但是被唐科以嗓子痛拒绝。 陪同端酒的人最苦逼，全程介绍，寸步不离，有几桌客人就要敬几桌，整整转好几轮都不得休息。 唐家亲朋好友比较多，答应有三十多桌，加上大坝村那么大的寨子，相互往来或攀亲的也不少，也有十多二十桌人吃饭。 反正唐前是大哥，应该干这种事。 况且，他比唐科更熟悉那些亲朋好友，介绍起来更得心应手。 …… 第459章 匆匆返鹏 这天晚上，烟花璀璨。 在偏僻大坝村的上空，绽放着绚烂的花火，比除夕夜的烟火显得更加辉煌夺目。 三十多分钟不间断表演，让大坝村的夜市显得格外不同，男女老少都走出门外，望着空中不断变换的烟花，心情或多或少有些激动，最激动的，莫过于唐旺与何玲玲两夫妻，他们并肩站在夜空下，仿佛看到未来美好的生活正在绽放。 这是来自唐科的祝福！ 一场别开生面的烟火表演，足够让他们铭记一生。 既然是新婚，洞房还是要闹一闹的，用民间的话说，唐旺、何玲玲属于一对老夫妻，两套老家业，但是仪式感还是要。 是夜，躺在自家小别墅里的唐科，似乎听到一丝似有若无的美妙声音，从隔壁唐旺家传来。 他知道，肯定是自己幻听了。 他们两家中间，可是隔着一个宽敞的院坝，那原本是他二叔的老屋基。 那声音要是能传到这里的话，唐科愿意改变自己和唐旺的关系，改拜他为师！显然是不可能的，唐科觉得是自己想鹏城了。 鹏城，才是他幸福的乐土。 在唐旺结婚的第三天，唐科开着自己的坦克300，载着吴超和一堆年货，还有十来箱茅台酒去鹏城。 吴超的车，留给新婚的唐旺，他过几天还要带着娇妻和两位姨妹，悠哉悠哉来去鹏城呢，也不知道他的老腰行不行。 至于还没辞职的吴邦，戴恩林他们，决定跟唐旺一起走。 反正他们到桐城就辞职，并不着急。.. 还有通过考核的小伙伴们，他们需要等的时间稍长一些，因为融汇创投的办公室还没有装修好呢。 经过鹏城，唐科去新家一趟，把窗子关好，以防长时间没人照看，沾惹灰尘。 以唐老大和唐妈妈的性格，估计两个月都不会来桐城一次，哪怕下来，最多也就打扫打扫卫生。 临走不断水断电，唐科不放心啊。 新居入住仪式，他们家已经如期举行，没有宴请亲朋友好友，就是一家人团聚在一起，简简单单的吃顿饭。 即使如此，三位姐姐和姐夫们，还是花销不少钱，每家的红包都很厚实。 风俗是这样，不管办不办酒，他们都得表示表示。没办法，至亲的人，不像其他关系稍微疏远一些的亲朋，只要主人家不请，那就一概不来。 唐旺他们家原本也要来的，但是今年情况特殊，因为结婚，唐旺自己的自家入住都没有聚一餐，他们算是相抵了。 虽然，唐科已经辞职，貌似时间要比上班时候多，但是由于唐旺结婚，小伙伴培训，还有融汇创投的装修问题都挤在一起，唐科反而更忙。 简单收拾后，唐科和吴超匆匆离开。 顺便，唐科还带走两箱特产。 那是桐城特有的牛肉干，大坝村没有那玩意儿，偏偏唐科吃得有点上瘾。原本，他是给女孩们准备的，最后自己却爱上了。 索性，直接买麻辣和五香各一大箱，把车塞得满满的。 好在他们车上只有两个人。 其他的人，貌似都不着急去，都在向新婚的唐旺看齐。 大家都是知道，若不是遇到紧急情况，很多老板是特别忌讳在元宵节之前贷款的，他们认为，没过完十五都是年。 甚至，有的整个正月都不贷款！ 凡事总有例外，也有一些着急需要资金开公的客户，或者回去赌博运气不好，过年回来身无分文的客户。 两人轮流开车很快，即使在路上被堵四个小时，唐科和吴超还是在当天晚上赶到了鹏城，中间除在服务区加油、上厕所，以及排队之外，他们几乎没有休息。 “老表，辛苦啦，今晚好好休息一下，明天咱们再谈工作的事，好不好？”唐科把吴超送到小区门口，一边协助对方拿自己的东西，一边说。 这一路，确实辛苦。 走哪里都是堵，还好不是堵死那种。 吴超整理好东西，摇着头说，“这点算什么？既然是创业，苦点累点算不得什么，现在你是我老板，你自己都那么拼，我也应该更努力才对。” “瞎几把老板！咱们兄弟之间说那些！先好好搞一搞，争取把咱们村部分兄弟带起来，免得年年回去都是一帮光棍汉。”唐科拍拍吴超，把酝酿在心里的想法说了出来。 吴超听罢，顿时精神一振。 他激动的笑道：“对，把大家伙带动起来！大家一起脱贫致富奔小康。” 松江县是有名贫困县，柳朗镇是贫困县里的贫困镇，而大坝村又是贫困村的典型，属于真正的落后山村。 若不是国家政策好，估计连公路都没有能力硬化。 唐科还记得，以前坐车走在老家那些乡村土路的日子，雨天浑身都是泥巴，晴天全是灰尘，破旧的黑面包车密封性太差，灰尘从缝隙里钻进来，弥漫在车内，不需要多久，乘客就像新工地回来一样。 两人一想到过去，感觉开公司的使命感更强烈，毕竟原来是自己挣钱，现在想带领大家伙发财致富。 格局一下子就上来了。 企业愿景很重要！ 接下来几天，唐科果然把这个愿景升华，变成汇融创投的文化内涵之一。 他暗自决定，搞员工激励的时候，一定要加大力度，把公司的文化灌输给每一位同事，让他们明白奋斗的价值。 当然，这几天唐科和吴超也没闲着，他们催促大海装饰公司，请对方赶快复工，争取把进度搞上去。 好在最近工人差不多都回来了，两人回到鹏城第二天就开工，进度逐渐提升。 吴超没什么事情，整日守在工地，督促进度，直到下班才回来，对公司的装修相关事宜，他比唐科还忙。 唐科是老板，只管要结果。 其实他也没有闲着，趁着这几天，先后给自己一些重要的关系拜个年，比如封建邺、管欣然、周行长、李行长、张主任，姚经理等等。 另外，唐科也要走访客户，比如曹俊贤、杜廉亨、陈思勇、叶俊涛，还有很多在躺他手上出过大额度的老板。 礼物不重，就是家乡的高山茶，没什么名气，但是口感确实很棒。 按照唐科的性格，本不打算给拜访的些客户送礼，用恒域金服总监们一贯的口气说，只有贷款客户给我们送礼，我们肯定不会给客户送礼的。 其实，纯属扯淡！ 优质客户，必须要维护。 特别是唐科公司开业在即，一定要想尽一切办法扩大社交圈子。 老客户们，无疑是好资源。 …… 第460章 小财神 有些客户确实现实，属于拔屌不认人的那种个性。 但是，唐科除提供贷款服务之外，还能搞点小风水，帮客户看看财运，所以在同行还是比较有竞争力，客户粘性很高。 他联系的每一位老板，几乎都要扫榻欢迎，热情的不得了。 有些老板还笑称唐科小财神。 因为，唐科一去拜访他们，不是提供贷款，就是帮忙看相改财运，做的事情都和“财”字沾边，确实像财神。 殊不知。 在唐科心里，各位老板也是自己的财神。他们不贷款，不看相改运程，自己去哪里赚钱！ 正月嘛，先搞开工仪式，给员工发个红包图吉利，很少有上来就干得如火如荼的公司，大多在元宵节后进入正轨。 今年陈思勇是个例外。 那叼毛做短视频起来了，铝棒原材料一车一车的拉回来，忙得不亦乐乎。 由于生意太好，他公司初七就开干了，不是划水摸鱼，装模作样的那种，全员开动，生产忙得脚不沾地。 唐科一到，他便笑哈哈的迎上来，“唐总新年好！你是我的大财神，我得赶快迎财神进门！谢谢，谢谢财神记挂我。” “哈哈，陈总新年快乐，生意兴隆，恭喜发财。看样子，今天真的生意兴隆啊！”唐科嘴里寒暄着，把手上的礼物递上。 那是他拜访客户的统一标准，一盒老家的黑茶，一盒小花生，两瓶习酒。 刚好小三样。 其实，唐科他们老家最好的茶叶，应该是绿茶，但是粤省喜欢泡茶，绿茶不经泡，只适合放杯子里自己喝。 基于这一点，唐科专门选黑茶当礼物，因为黑茶比较耐泡一些。 两人寒暄一阵。 陈思勇告诉唐科，“今年确实还不错，订单都排到两个月以后了，还好跟客户沟通得比较及时，生产协调还算到位。不然都得欠客户的货呢。” 唐科道：“可以，从气色上看，陈总也是财运凝聚，是要发财的迹象。” “真的吗？那要感谢唐总。若不是你指定迷津并大力支持，我现在也没办法发展那么好。”陈思勇非常高兴。 实话讲，他在唐科这里办过好几笔贷款，有些走恒域金服，有些是唐科自己操作，还有一些紧急调货的周转资金，是唐科私放给他的。 当然，私放的名义资方是机构。 时来天地皆同力，运去英雄不自由。陈思勇现在正处于高速发展时期，哪怕贷款利息高一些，他都不怕。 反正都是短期周转，稍微轻松一些，他又搞提前还款，所以不太在乎费用。 唐科能帮到他，他是由衷的感激。 关键是，陈思勇正是经过唐科指点，并帮他做过一些风水布置以后，生意才越做越顺的，所以他很感激唐科。 在这种形势下，风水到底有没有起到作用，其实并不重要，主要是陈思勇的心思放开，做事更笃定，变得敢打敢拼，思路也空前清晰。 可以说，如有神助。 有时唐科在想，那可能就是风水一直被很多人信奉的原因之一。 某种程度上，它是一副心药！ 喝茶时，陈思勇再次详细问唐科，请他帮自己详细看看，今年的整体运程，以及需要注意的事情。 既然灵验，就一定要信到底。 那是陈思勇最本真的想法。 唐科掐指一算，很快测算出陈思勇2023年的运程。 根据卦象显示，真的很好。 “陈总，保持初心，坚持做好自己规划的主要工作，切记不要违背本心，注意协调好工作和家庭的关系。” “好的好的，感谢唐总！必须保持初心，照顾好家庭！”陈思勇点头如捣蒜。 同时，脸上的笑容格外灿烂。 唐科说了，他的运程很好！ 于是，陈老板又给唐科包五个，放在给唐科的回礼里面。 得知唐科已经离职，马上要在前海金融大厦开业，陈思勇表示祝贺的同时，千叮铃万嘱咐，让唐科开业一定要请自己参加，而且必须把开业活动搞隆重。 唐科自然表示答应。 聊得差不多了，陈思勇主动对唐科说，“最近生产太忙，几乎每天都要几车货，资金压力还是有一些，你帮我看看，还有没有银行的额度，实在没有，找三百万民间周转一下也行。” 唐科点头，“没问题，我帮你看看。根据你的生产经营情况，应该有银行额度，正好我有两个线下渠道走得不错，我看看他们有没有行业限制。” “那就拜托你啦，有线下更好。”陈思勇笑眯眯说道。 他听唐科说过，一般做线下产品的话，申请到先息后本的概率比较高，只要有额度，多半还是三年期的。 客户信任唐科，唐科也不想辜负人家。 他做生意，也是本着长远发展考虑的，帮客户出方案的时候，能做低利息的产品，就不去做高利息的。 从低做到高，看客户的具体需求。 客户申请银行贷款，肯定会随着负债增多，利息也会增加的。 若是不为客户考虑，唐科完全可以找个理由，给陈思勇私放，综合赚他百分之三十的服务费。 毕竟，陈思勇信任并有求于唐科。 随着业务越来越熟悉，对各家银行的情况了解以后，唐科就养成自己的职业习惯。 钱要赚，但是不能利益独占。 更不能太狠！ 不管做什么客户，一定要留有余地，尽量从利他，或者双赢的角度出发。该收的费用，肯定要收，而且还会在商言商，尽量往高收，让自己多赚点。 他记得入职没多久，曾经听过徐林盛的一堂分享课，非常赞同徐的一个观点，大概意思是说收费是助贷服务需要，收稿费是生存的手段，那是生意，客户有意见可以沟通，费用也能谈。.. 这个原则，给过唐科鼓励。 在他迷茫，认为做助贷有些欺骗成分的时候，确确实实帮助到了他。 生意而已，没什么不可以沟通的。 人生存在这个世上，总有一些该他去做的事情，不管它合不合理，只要双方你情我愿，那都能理解。 …… 客户肯定要联系，但是红颜知己们也不能冷落。 由于唐旺结婚，唐科今年回鹏城的时间不算早，等他到鹏城，所有女孩全部已到岗，只有上大学的何彤彤，还到家里猫着，好像要到月底才来。 唐科第一个见的，是范文娟。 她承诺过，要给女孩带家乡特产的，什么腊肉、牛肉干、花生、豆腐干、糍粑等等，一样带一点，整整有一大纸箱。 搬到范文娟的房间，累得唐科冒汗。 “呀！你怎么带那么多！”范文娟非常惊喜，很喜欢唐科从家里带来的礼物，主要是喜欢这份心意。 第461章 解释和安排 唐科笑道，“这都是我老家的特产，一样拿一点给你尝尝。” “谢谢亲爱的，你真好！”范文娟主动抱着唐科，亲了一口。 唐科有这份心事，她就高兴。 认识那么久，范文娟明面上说不需要唐科负责自己一辈子，表示她是不婚主义者，但是对于唐科，她还是有所期待。 唐科对自己，范文娟自然感动。 当然，如果范文娟知道唐科也给管欣然、许婧、于欢欢、骆冰、张紫妍、潘静雯等女孩带了东西，不知道还会不会感动。 这次帮许婧、于欢欢送东西，唐科决定全盘脱出自己的计划，不想再瞒着她们。 “其实，我辞职的真实想法，是想自己开一家助贷公司，而且公司已经注册了。对不起，之前没跟你们说，主要是怕不小心走漏消息，影响我辞职。” “呃——” 许婧震惊道，“不是吧？你真的是想自己创业，开一家助贷公司？” 旁边的于欢欢也是满脸好奇，有些懵逼的看着唐科。对她们来说，这消息真的太突然，震惊程度不亚于听到唐科辞职。 唐科确切的点头，“是的，而且办公室我都找好了，目前正在装修。” “不过，我不想让太多恒域金服的人知道，所以还要你们俩保密哈。把公司放到前海，我也是不想距离恒域金服太近，以后变成冤家。” 从概率论上来说，距离越远，造成冲突的可能性越小。 恒域金服的人，唐科最多动五个。 吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴，还有一个是唐科硬要安排的何淑云。 许婧、于欢欢听说唐科自己创业，嚷嚷着要跟着唐科去汇融创投，但是被唐科明确拒绝了。 让他们至少下半年再考虑跳槽。 毕竟，一次性挖太多人，简宁、李清等人极有可能恨自己。 异地而处。 唐科也不敢保证，看着对公然挖走名下公司的人，自己一点都没有想法。 现阶段，他还不想树敌。 成立新公司，唐科愿意把更多精力放在招聘、培训、打造新团队，以及拓展业务上面，不想和恒域金服产生冲突。 能避则避！ 为了惩罚唐科“抛下”她们，两女狠狠的报复了唐科，让他第二天走路有点飘。 上车以后，唐科直接给留在老家的戴恩林，让他趁着这段时间，好好的对新人培训一下，争取把他们带上手。 戴恩林是专门在村里负责等新人，并给他们培训的，其他人如吴邦、杨再谋、欧振平他们都已经回到岗位上。 他们也想去汇融创投，但是坚决听从唐科、唐旺安排，暂时在恒域金服待着不动。 一切行动，要看汇融创投的发展。 戴恩林那边，不光要给大坝村通过面试那些小伙子培训，还要继续接收新人，对他们进行面试，通过以后，再继续培训。 他的使命很简单，就是想办法把自己学到的专业知识讲透讲好，以及做一些电销话术培训，目的是为了让大家伙一到鹏城就能上岗，少一些纠结和观望。 有个事情，唐科心里很纠结，不知道该不该跟骆冰和张紫妍说。 张紫妍那边，问题不是很大。 但是对于骆冰，唐科还不太确定。 没办法，骆冰在恒域金服太久，也是收到老板特殊政策需要的人，从心理上绝对任何恒域金服文化。 或许不小心，骆冰就会说出去。 思来想去，唐科还是决定告诉骆冰，反正知道的人不少，也不差一个两个，哪怕骆冰告诉公司其他人，他也认了。 骆冰听到唐科的消息，显得很震惊。 “你牛逼！” “原来，说什么去自己的投资公司，都是骗人的！” 唐科无奈的一摊手，“要是我说自己开公司，你想简宁会那么爽快放人吗？甚至工资能不能全额拿回来，还是个未知数。” “你说得也是！” 骆冰肯定的点头，“以简总的心态，可能不会让你轻易离职，至少会有不少人找你谈话，各种好听不好听的都要说一遍。” “不过，我并不感到意外。因为这才像你的性格。” 骆冰不会算命，但看得出来，唐科是那种不甘长期居于人下的年轻人，只要有机会，他肯定要闯一闯。 不愧为枕边人，骆冰是了解唐科的。 唐科笑道：“实在不好意思，为了不跟恒域金服冲突，以及尽快离职，我才瞒着你和其他同事，不是有意欺骗你的。” 骆冰笑笑，“理解，等办公室装修好，我去你那里看看，没准以后，咱们还有合作的机会呢。” “那肯定！”唐科说着，就把自己开展渠道合作的政策，全盘告诉骆冰。 主要是留给合作方的回报。 只要明确推荐，汇融创投将在收到服务费第二天起，支付推荐人费用。 费用比例很高，直接四六开。 汇融创投占百分四十，而推荐人可以占百分之六十。 新公司嘛，必须靠提点吸引同行。 否则，唐科没什么优势。 骆冰手上有大把客户，唐科情愿少赚一些，也要争取跟她合作，那比直接挖人还要爽快，至少简宁也不会找他。 至于要不要去汇融创投上班，唐科不提，骆冰也没问。 这一点，他们两个人要比许婧、于欢欢更成熟，明白职场是讲“利”的地方，让骆冰放弃恒域金服。 她在恒域金服赚那么多，辞职明显不划算，也不适合。 不如暗着来。 有唐科这条渠道，骆冰又多一条路子。而且她也明白，自己和唐科关系越亲密，越不能去他公司上班。 因为，可能影响到他们彼此的工作状态，也影响到公司发展。 汇融创投不比恒域金服，它还是个新公司，属于百业待兴，什么都要兼顾的阶段，唐科更多精力肯定在管理公司。. 假如骆冰过去，中间难免有点不便。 于情于理，都不合适。 对于骆冰来说，也不经济。 至于张紫妍，她根本无所谓唐科做不做老板，但对汇融创投很感兴趣，无奈唐科不松口叫她过去，女孩也只好干跺脚。 瑞明科技早就开工，为了培养综合部的人员，如行政岗、人事、录单员、财务等，唐科暂时把他们安排在这边，瑞明科技响应岗位的人员带一带。 他们的工资嘛，从入职之日算起，最终由汇融创投，也就是唐科支付。 对此，覃明和龙宇宏都很支持。 在两家公司人事的努力下，后勤部的雏形已经搭建起来，现在唯一的期待是办公室快点装好，早日开业！ …… 第462章 汇融创投首单 办公室的装修，主要是吴超在对接，唐科主要负责协调。 有时候，他还要开展业务。 陈思勇的贷款需求，唐科特意找周行长、李行长、张主任等银行渠道沟通一番，顺便把陈思勇公司的资料提交给他们。 几位领导还是给力，三家各有一些额度，同时申请的话，可以拿下600万，每家两百万，先息后本，三年期的。 三笔贷款，利息都是4厘左右，已经无限接近银行信贷最低利息。 唐科很高兴。 陈思勇更高兴。 不过，唐科再高兴还是比较冷静，给陈思勇报15个点，表示沟通的成本不低。 陈思勇立马答应。 这种产品，再多他都不嫌弃！ 先息后本三年期，说明他可以用这三笔钱周转三年，每个月只需要支付少量利息，远远比线上金融划算。关键是，产品的资金使用率很高。 三年以后，能还则还。 还不了的话，可以想办法找掉头资金，很快又能再用三年时间。 才过完元宵，陈思勇就迫不及待要拿钱，唐科自然乐意配合，三个电话打过去，没超过十分钟，陈思勇账上就多出600万元现金数字。 他毫不迟疑，让财务麻利的给唐科转钱，直接转到唐科专门开的户头上。 那是为业务专门办理业务的卡，是李行长给办的，很安全。除汇融创投被执行之外，一般不可能轻易被封卡。 有一点需要铭记。 陈思勇是汇融创投严格意义上的第一位客户，也是第一个与新公司签订居间服务合同的人。 …… 管大小姐家肯定要去，但是唐科并没有把她排第一。 相反，他是最后一个走管欣然家的。 所谓“最后一位”，是与唐科那些红颜知己比较的，他认为自己和管欣然之间关系清白，算是朋友加合作伙伴，自然不需要像对待情侣那么宠溺。 一旦和管欣然见面，那就有得忙了。 首先，新房子要去办理按揭手续，该拿的钥匙先拿。 其次，两人还得去找装修公司。 第一次去，管欣然坚决要求唐科参与，携同大海装饰公司的设计人员，实地考察，顺便帮他们量好房间。 重要的是，可以现场提出装修要求。 唐科没什么经验，几乎都是在听，听设计方的意见，以及管欣然的想法。因为，他压根没有装修经验。.. 不管是老家的房子，还是桐城的商品房装修，唐科都是出钱不出人。 最最辛苦的，是他那两位姐夫。 听完所有建议，唐科拿出手机，把一个视频发给现场设计师刘洪磊，希望对方在设计方案的时候，参考一下他桐城的房子，结合户型合理的改变即可。 刘洪磊表示没问题。 忙完这些工作，便可以等设计图效果图，到时具体让管欣然负责。 随后，两人又去就去金融大厦转悠一圈，看看具体进度。 吴超见两人一起进来，马上迎出来，“终于等到你过来啦！你这甩手掌柜倒是干脆，前面来两天，这种就把我一个人扔下，不知道跑哪里快过去了。” 说着，还挤一挤眼睛。 他觉得唐科和管欣然有问题。 呃，或者说游有戏！ 唐科没有理睬吴超的挤眉弄眼，直接告诉他，“老表，这几天我也没有闲着，直接给站门新公司开了三单！” 吴超瞪眼睛，不敢相信。 “你说儿豁。” “儿豁！”唐科很淡定。 一听是真的，吴超立刻跳起来，搂着唐科笑道，“老板，牛逼啊！直接来个开门红！有多少额度，收多少服务费？” 唐科比了个手势，“三笔线下沟通贷款，额度每家200，一共600万元，利率4厘多一点。” “费用嘛，还可以，综合15个点，合计90万元！” 吴超只能伸出大拇指。 其他不足以表达激动之情。 他为汇融创投的事情，辛苦工作将两个月，算是看着公司从无到有，一步步建立起来，也逐渐产生感情。 吴超明白，唐科能在办公室还没有投入使用之前开单，对已经入职的同时，绝对是个好消息。 于是，他用不太熟的动作操作，直接在系统上生成汇融创投历史上第一张喜报。 那是吴超私下下载的模板。 设计没得说。 作为曾经的网红，吴超做点小设计也不在话下，更何况还是用系统模板呢。 喜报上面写着，“恭喜唐总，为客户申请出600万信用贷额度！” 文字和基本设计都有。 背景颜色，以红色为止，上面有汇融创投的标志，有开单者个人的头像，还有开单日期，以及相关文字。 随后，吴超把喜报发进汇融创投的工作微信群，成功把其他小伙伴炸出来。 “这是什么！” “不是说，办公室还没装修吗？” “牛逼的人。” “……” 当前，汇融创投的人员分成好几波，唐科和吴超算一波，主要负责渠道拓展、客户开发，还有办公室装修。 第二波，在瑞明科技实习。 他们主要是后勤部门的人员，算是正式入职的，只不过还没有办公室，当在瑞明科技熟悉环境。 同时，可以做一些汇融创投的事。 第三波，还在恒域金服。 他们主要以吴邦、冯坚、姚琴为主，他们主要负责汇融创投的业务团队，其他人唐科暂时不打算挖。 冯坚、姚琴已经跟唐科面谈过，非常乐意跟着他干，目前和吴邦正在申请离职，需要一点交接工作时间。 还有第四波，就是戴恩林在老家操练的那帮“唐家军”，全部实做业务的。 据说，现在队伍已经增加到28人，大坝村有18人参加日常培训，其他村报名进来，并通过戴恩林面试的，有十个人。 业务人员，只有吴邦、戴恩林、冯坚和姚琴被拉进汇融创投企业群里，其他客户经理还没有入住，暂且不能进来。 但是，戴恩林懂得利用这张海报。 他直接从群里打开，笑着对大家伙说，“看！办公室还没有装修好，唐总就在外面开单了！600万线下融资额度，回款90多万，非常牛逼！” “如果是你们拿到这一单，意味着第一个月过后，下个月就能晋升至少三星客户经理，直接享受百分之四十五的提成比例。算一算有多少工资？有人知道吗？” “来来来，大家都把手机计算器打开，算一算假如你是一个新员工，第一个月的业绩就达到90万元，按照百分之三十计算，你的工资收入是多少？” 唐科他们结合恒域金服的特点，经过商量，终于确定好薪酬体系设计。 第一个月，是入职保护期，有3000的无责任底薪，提成比例固定百分之三十，哪怕客户经理的业绩再高，也要等第二个月才开始评星级，增加业务提点。 戴恩林很会来事，直接用唐科的业绩来考大家，以此增加新人的代入感。 …… 第463章 办公室装修完成 这种算法，小学生都能算出来。 如果戴恩林是拿单纯的计算题来考大家，小伙伴们根本没兴趣跟他玩，但是，戴恩林让大家计算的，是自己的工资！ 虽然不是真的到手，大家还是很感兴趣，满满都是激情。 唐科才回鹏城多少天？ 而且他还不是在职状态，每天在忙着新公司的事情。即使如此，还是可以赚到大把的钱。 “换成我们新人，一个月可以拿到块钱！”其中一个小伙伴说道。 说这话的时候，他眼里有光。 其他小伙伴的眼神也差不多。 唐科几天赚90万，彻底激活大家赚钱的欲望，也深刻感受到金融行业的魅力，一个个憧憬着未来的日子，斗志满满。 戴恩林笑着告诉他们，“大家不要羡慕，对于唐科来说，那都是常规操作。” “做助贷就是这样，挑战性很大，但是随时可能有惊喜，只要你坚持去做，肯定可以赚到钱。” “现在，咱不能奢望成为唐科，但是大家再想一下，让唐科那样的人来领导你，你还愁学不到东西，赚不到钱吗？” “……” 戴恩林年纪不大，但是善于学习，助贷公司领导那一套打鸡血的励志方式，他至少学到六七分。 对于从来没有经过正规训练的小伙伴们而言，七成本事够了。 此时，大家恨不得立即买车票，直接杀到鹏城，投入到硝烟滚滚的电销大战中去，拼搏个十天半个月，然后也赚它几十万！ 这是很多门外汉的思维。 从来只是看见小偷吃肉，没看见小偷挨打，别人背后的辛酸，通常会被忽视。 戴恩林大家说，磨刀不误砍柴工，你们想赚钱的理解，但是学不好基础的电销话术，你连毛都赚不到一根！ 总之，想赚钱就必须听话照做。 小伙们果然乖了很多。 学生听不听话，关键取决老师的引导，现在这群大宝宝知道跟着唐科有肉吃，一个个学习起来格外卖力。 因为戴恩林该说了，如果去鹏城通不过唐科的话术考核，极有可能被淘汰。 一旦被淘汰掉，意味着失去挣大钱的机会，那是大家承受不住的痛。为了赚钱，学习的那点痛苦算个求。.. …… 前海金融大厦。 吴超正带着唐科、管欣然参观汇融创投的新办公室。 “你们看，整体公司很快就完工，现在都是在收尾，这个星期就能把卫生打扫完成，周末家具全部安装到位。” “然后，就是处理甲醛的工作，最多一周全部完成。” “唐老板，你可以算开业时间了。” 吴超叽叽喳喳的介绍着，他知道唐科之所以迟迟没有确定正式的开业日期，主要是装修的时间不确定。 现在基本上可以确定完成时间，那么唐科的工作就好安排了。 唐科点点头，并没有马上掐指开始算日子，因为开业是重大事件，需要回到家里慢慢斟酌，不能遗漏。 他笑着告诉管欣然，“这个办公室，实际上百分之六十是利用以前的装修，我们只是改了局部而已。” “现在看起来，效果似乎不错吧？” 管欣然笑道：“确实不错！你要是不说，我都看不出来哪里是新装修的，哪些是利用以前的。” 大海装饰的设计师，确实考虑很周全。 此时的汇融创投办公室，确实看起来焕然一新，根本看不出装修上的差别，新老结合，浑然一体。 唐科带着管欣然，一路介绍。 前台，接待庭，随后便是一排排会客室，然后才是融资规划师办公室。 签约中心就在隔壁，既有单独的门禁出入，又跟融资规划办公室相通，以便规划师和录单员交流。 他们有些交流，是可以当着客户的面明说的。不能说的话，多半私下微信交流。 签约中心过后，便是卫生间，综合行政部、财务部，以及新人培训中心。 其他，还有总经理室。 为了节约使用面积，所有办公室都不算大，基本上保证物尽其用，没有浪费空间，哪怕是唐科的办公室，也只有四十平米不到，里面只有一张办公桌，一个茶具，以及几张会客沙发。 这里相当是一个重要的会客室，遇到某些重要客户，也能在这里谈。 另外，总经理室还有一个小房间，那是唐科休息的地方，顺便还可以放一些个人物品，比如茶叶，烟酒等等。 唐科计划买一张小行军床，中午或者加班的时候可以休息一下。 汇融创投最大的空间，主要是电销大厅，它足足占据整个办公环境一半的空间，可以容纳七八十位客户经理。 他们的工位布置，也是按照这个标准规划的，这和恒域金服没什么差别。 每位客户经理的空间十分有限，桌子上放一台电脑，便只剩下一个文件袋的空间，电脑台 空间虽小，但是比恒域金服规划得更好，更合理。 受到恒域金服吸烟室弊端的教训，唐科特意要求装修公司把吸烟室设计好一些，空间和通风都做的得不错。 还有茶水吧区域，唐科特别要求，必须用足够负载电量的铜线，以便满足员工烧水，热饭，冰冻食物的需求。 以前在恒域金服，大家对茶水间真是深恶痛绝。 茶水间的电力负载不够，只要烧水壶一多，特别容易跳闸。有的客户经理喜欢带午饭来上班，中午加热也是个问题。 稍不注意，就跳闸了。 唐科作为过来人，自然要避免类似问题的发生，于是他特别注重电力的负载要求，要求装饰公司必须做好设计。 尽量往高设计，不能让大家喝不上开水，或者为了打水而等待。 还有一点，唐科花钱弄了一套不错的音箱，并设计出一个小小的颁奖台，比恒域金服的要小一些。 这是公司每日开晨会的站台，也是开单分享的重要舞台，特别重要。 唐科作为音乐爱好者，对音箱的要求很高，为此也愿意花钱。他们这要音响系统，比恒域金服的要贵不少钱。 三人边走边看，唐科、吴超作为介绍人，实时给管欣然解释和答疑。 同时，唐科也算是做工程检查。 整体来说，唐科非常满意，不能说百分之百完美，但是打个98分没有问题！剩下的两分，作为工程质量保证押着。 …… 第464章 准备开业啦 “硬装差不多完成，剩下的就是软装部分，吴总要多辛苦哈，一旦大海这边完工，咱们立即组织验收。” “接下来，就是安装各种桌椅板凳，办公家具，以及机械设备等等。” “所有东西，加上除甲醛的一周时间，你要给我在半个月以内整理好，咱们争取在三月份开工。” 这是唐科的基本要求。 怎么达成，就看吴超的本事，反正唐科从来不差装修的钱，只要安装师傅足够，其实最后的竣工很简单。 组织工作到位，十天能干得出来。 硬装是要点时间，但是软装很快，所有东西已经采购到位，只差安装而已，胜利的话，两三天足够了。 剩下的时间，都可以用来除甲醛。 没有异味，是唐科最低的要求。 看着汇融创投的装修，管欣然感叹道，“还别说，你们的设计风格我很喜欢，给人一种安静祥和的感觉。” “客户到这里，情绪容易平复，可以心平气和的跟你们交流。” 唐科笑着说，“还是你感觉准，这就是我们需要的效果。” 做助贷，必须客户愿意等待。 若环境太让客户亢奋，对谈判不是很理想，最好的环境，就是让客户的情绪放松弛一些，更有利沟通。 管欣然又说，“万事俱备，只欠东风。再过一周过来，这里应该完全符合办公标准啦，再除一除甲醛，你就可以大展宏图！想一想都激动啊！” “哈哈，实话说，我也很期待。”唐科心里想着，恨不得早点开业。 不过，唐科心里明白。 开业做事，一定不能马虎大意，日子是一定要选好的。 接下来几天。 唐科都在新办公室待着，其他事情，他尽量用电话交流，实在走不开，才会离开汇融创投。 这几天，主要是安装各种办公家具。 总经理办公室，以及各个办公室，还有签约中心的设备等，唐科都在监督，看着师傅们一点一点完成他。 偶尔，他也会搭把手。 诺大一个公司，都是唐科自己在承担，怪不得他着急。 现在的状态，等于箭在弦上。 设备安装完成，再一次请来保洁公司，把整个公司洗的一尘不染，最后才是让大家心里更好过一些的除甲醛工序。 其中的操作，不再赘述。 唐科也是第一次看这玩意，觉得也挺惊奇，但是经过专业人士指点，唐科愈发觉得有意思。 甲醛是看不见的，唐科认为除甲醛的意义，可能更能安慰大家的心理，从心理上认可除甲醛以后的办公环境。 在这几天内，唐科早就看好汇融创投开业的日子，他定在阳历2023年3月1日。 因为，这天适合开业。 为了迎接开业日，唐科让戴恩林准备给大家买票，把家乡队伍带来鹏城。 同时，吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴的离职手续也已经办理完成。 天下没有不漏风的墙。 唐科自立门户的消息，最终还是传到简宁、李清的等人耳中，现在木已成舟，他们也没有办法。 为此，李清找过唐旺，目的是了解后者的真实想法。 想走，或者留下。 必须有一个说法，要走就走得干脆，要留就好好用心，把队伍带好。 这事情，兄弟俩事先有过交流，所以唐旺毫不犹豫告诉李清，唐科是唐科，唐旺是唐旺，在事业上面，他们兄弟不能混为一谈，他唐旺是终于恒域金服的。 不管李清信不信，反正他找不到反驳的理由，现在唐旺又不辞职，领导们也不好说什么。 只好抚慰唐旺，让他好好干。 至于会不会偷防着他，鬼才知道！ 在此之前，唐科早让汇融创投行政部的相关人员做好准备，找到公司附近的城中村，租下一小栋农民房，整整有二十个房间，用来做工人宿舍。 没错！汇融创投是包住宿的。 这对很对打工者来说，算是一大福利。毕竟，鹏城的租金不算便宜，能提供免费住宿的公司，并不多。 汇融创投也不是完全免费，每个人象征性收五百块钱一个月，电费按单间的电表计算，每个小房间住两个，里面摆着一张上下铺的床，刚刚好。 为了照顾同居和已婚认识，公司规定可以夫妻共住一个房间，情侣也一样。 总之，住几个人无所谓，每个房间按照标准摊费用就行。或许有些员工不住宿舍，公司也不强行要求。 若不是为了照顾老家那一波人，唐科还真不想承担租房的费用。 而且费时费力，还有一定风险。 为了离公司近一些，吴超和吴邦也搬到了附近，不过他们没有住公司的宿舍，兄弟俩合作了一套房间。 姚琴、冯坚他们也不住宿舍。 一个个高风亮节，表示先给新人分配，其实唐科知道，他们是不想跟大家伙混在一起，免得以后不好管理。 若是工作生活都混在一起，确实不太容易管理，尤其是大家熟知领导太多生活的一面后，可能不会那么尊重对方。 唐科也不想和大家住在一起。 而且，他还继续住在永福新村，暂时没有搬离的打算。 即使要搬走，估计也要等下半年房子装修好以后，直接入住新居。 他在永福新村住习惯了，舍不得走。 …… 开业前一周。 唐科公司上下就忙开了，有人张罗订酒店，有人忙着写请帖邀请重要嘉宾和客户，还有人要保障装修的最后的一道工，即使除甲醛序顺利完成。 重要的是，还需要有人看着那二十多个新到桐城的老乡新人。 这次新来2，“真正厉害的客户经理，是必须要经过市场检验才行，现在看起来话术好，表达能力强的，未必就是最适合做电销的人，你们大可不必着急。” “电销的淘汰率那么高，真正能够留存下来的，还不知道有几个人呢。” “你们与其在这里鸣不平，不如去综合部那边，让人事给你们多开几个招聘渠道，亲自招聘人选，或者在同行去挖人。” “不过，我警告你们，暂时不要去动恒域金服的人，哪怕有人主动要求过来上班，你们也要婉拒。” 唐科这个要求，有他自己的想法。 第一，他不想得罪简宁，给他留下过河拆桥，忘恩负义的印象。 第二，唐科也要防着一手。 万一简宁真的恨上自己，直接玩一出离间计，派几个卧底来汇融创投，找个机会把水搅乱，混水摸鱼。 那唐科就头大了。 不信？看看魏民祥！ 第465章 万事俱备只欠东风 2月26日，汇融创投装修全部完成。 唐科带着再次登门的管欣然，走进自己的办公室，电销大厅里，吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴正在分配工位。 目前，汇融创投只有三十二位电销客户经理，四名总监，只能满足编制的一半。 整个电销大厅，看起来有点空。 所以根本不需要抢地盘，他们现在需要增员，把自己的部门做强做大。 还有，把队磨合好。 唐科的办公室里。 管欣然正坐在茶几的客座上，慢悠悠的品茶，而唐科则在不慌不忙的为好哥们服务，并不停的介绍家乡的茶叶。 “我告诉你，这是我们老家的高山黑茶，老经泡了，哪怕你泡十二道水，味道和色泽还是非常好。” “唯一的缺点，就是知名度不够，只能作为其他茶叶品牌的原料产地。” “想一想，我都替茶农们感到憋屈。” 管欣然笑笑，“没办法，茶叶的水深，不是一般人轻易可以扭转乾坤的。” “不说差的事啦。我今天就是来看看，你这里准备得怎么样，有没有需要帮忙的地方？” 唐科摆摆手，笑道：“基本上没什么问题了。再说，做助贷比较特殊，不可大肆宣扬，所以用不上你这样的大网红。” “再说，抖音对做金融是限流的，哪怕是你来宣传，估计也起不到效果。” “我们这一行，关键是渠道资源，以及大把的精准客户，这两个东西做好，其他的基本不是问题。” 中介嘛，就是沟通买方和卖方的桥梁，必须比买卖双方更了解另一方。 用助贷行业常用的宣传语概括，“比银行更懂你，你比更懂银行。” 管欣然不了解助贷，但是她人脉还可以，在鹏城的名气比较大，而且赚到钱以后，围绕在身边的银行人员也多。 银行也要做业务！ 而且，他们还嫌贫爱富。 像管欣然这种优质客户，银行肯定会努力营销，既想拉她的存款，又想给她大把贷款资金使用。 遗憾的是，管欣然从不贷款。 她只存钱。 因此，女孩也认识不少银行客户经理，以及营业部的行长们。 以前她不重视，现在听唐科说起来，心思立即就灵活起来了，神秘兮兮的对唐科说，找机会一定给他介绍几位行长。 唐科自然高兴，恨不得管欣然马上进行，多推荐一些人。. 两人沟通着开业的事，悠闲得很。 毕竟，很多开业的事情有行政部负责，然后以行政部为中兴，又把其他各部门发动起来，根本不需要唐科操心。 用封建邺的话说，老板一定要足够闲，才能为企业的发展提供智力支持。 忙得脚不沾地的老板，怎么可能有时间做规划，谋发展？ 其中的精髓，唐科现在还体会不到，还是处于摸索阶段，任重道远。他还不满二十岁，能够当上老板，纯粹是凭一股初生牛犊不怕虎的闯劲，没那么多道理。 管欣然建议，“其实，我觉得可以尝试拍抖音，把自己的ip打造出来，乘机宣传公司，虽然流量可能被限制，但是策划做得好，流量也可能做的起来。” “再说粉丝多少并不重要，重要的是持续告诉大家，你在做这一行。” 唐科点点，大概明白管欣然的意思，无非是借助抖音平台来引流，持续输出专业知识，博得更多关注。 其中的原理，其实和陈思勇拍抖音差不多，不是为打造爆款，而是多一个宣传窗口，让大家在需要的时候，方便联系。 但是，唐科是有顾虑的。 自己做的事情，他心里门清得很，市面上做助贷的企业，根本经不起考验。 敢说自己一点问题都没有的公司，唐科估计还没有出身。说白了，助贷的本质就是灰色的，他们不敢明正宣传，银行也不敢大张旗鼓给助贷业务。 很多合作，都上不得台面。 唐科给管欣然的理由，是时机还不到，他不打算让汇融创投涉足抖音领域。 见唐科坚决不做，管欣然只好转移话题，聊起新房子装修的事，并问唐科什么时候去装饰公司看方案。 唐科笑道：“我看他们发过来的效果图就行，只要他们的施工的最终效果，能够达到效果图的百分之八十以上，我就阿弥陀佛啦！至于工程效果，你帮我一起把把关。” “又撂挑子！”管欣然表示无语。 对唐科，她真没有太多办法，总是被他三言两语收拾得服服帖帖的，心甘情愿帮他跑腿卖命。 唐科笑呵呵道，“没办法啊，你看我这个驾驶，未来一年半载时间，不掉三层皮怕是很难熬过去。” 新公司，养着一帮新人。 唐科需要做的事太多了！ 可以说，汇融创投的蚊子咳嗽一声，他唐科都是有责任的。 毕竟，他是老板兼法人。 好在前些日子，唐科已经把房贷的手续办理完成，新房装修的相关手续也落实到位，一切只等装修公司进场。 管欣然帮忙看看，其实也是顺带着监管一下，可能还要采购一些东西。 话说，他们两人做的是半包。 即是包工不包料。 他们的房子设计，基本上大同小异，充分体现出单身狗的自主性，唐科的房子偏男性化，设计比较简单，而管欣然的装饰要求比较新颖，也更女性化。 女孩还是熬不过唐科。 只好趁机敲诈勒索，“装修完以后，你得给我买一个大大的家具，当做我新家入驻的大礼包。” 唐科赶紧点头，“没问题！所有家具，你随便选，只要市场上有的就行。” 他心想，最贵的家具有多贵，最多几万块钱吧。不要说管欣然会帮自己监督装修上事，哪怕她什么都不做，朋友之间送一个新房入驻的礼物，也是应该的。 管欣然嘿嘿窃笑。 她知道，有人上当了！ 一套家具，很多家庭用的不过几千几万块，而鹏城的很多土豪家庭，用的可能是唐科老家县城的一套房。 管欣然不贪图唐科的钱，但是她很期待后者知道价格时的表情。 那一定很精彩！ 大聪明唐科不知道其中套路，依旧喋喋不休的描画着新家装成以后的美好生活。 “我告诉老管，咱俩成为邻居以后，有事没事一定要自己煮点饭菜，那才是人间烟火的味道。” “你不要看我好像什么都不会，其实我炒菜老好了，有机会一定给你展示展示。” “对了，你的厨艺怎么样？” 管欣然：“……” 真是哪壶不开提哪壶，朋友之间还能不能好好聊天？ 厨艺这东西，正是管欣然的短板。 …… 第466章 微小的善举 既然唐科又问，管欣然必须有答。 “没问题啊！等房子装修以后，咱们俩切磋切磋。”女孩嘴上不认输，心里却慌得一批。 决定即日起，一定猛补厨艺。 哪怕花重金，也要请一位好老师，力争在未来三个月之内，让自己蜕变成高手。 唐科并不知道，自己无心的一句话，让管欣然在未来三个月时间里，天天忙得不可开交，主要时间是厨艺。 当然，也是因为唐科，管欣然后期的抖音素材里，还增加了一项才艺。 那是后话。 …… 当前，唐科主要忙开业。 3月1日，汇融创投正式开业，并邀请了不少好朋友和老客户。 银行渠道那边的资源，一般不方便出面，基本上不可能亲自来参加，他们默许汇融创投把银行名称去制作成广告版，钉在合作单位宣传墙上。 按照江湖惯例，必要的时候，他们还得撇清自己与银行中介的关系。 比如发一些类似的语言，如“本行从来不授权第三方推广我行贷款产品”，“不默许中介利用我行产品收取客户佣金。” 相对来说，企业老板就没那么多顾虑。 唐科的新公司开业，以前的客户有百分之六十都来送花蓝，其中经过唐科帮忙看过风水的老板，更是百分之百参与。 恒域金服也来了几位总监，许莉、许婧、赵佳丽、王小军、郑春、韦明星等都来在，唐科曾经的楼层老大裴爱玲也来了，还代表简宁送上两个花篮。 裴爱玲见到唐科，第一句话就说，“你小子不厚道啊！把我们骗得好辛苦，害得我和李清一直舍不得你。” 殊不知，唐科居然自立门户了。 唐科连忙赔不是，“呵呵，还请裴总多原谅，顺便给我向简总、李总道个歉，是我年轻不懂事。有老板投资我创业，而且提供渠道资源，所以我决定拼一拼。” “当时，真不知道该怎么跟领导们汇报，只好对你们撒谎，实在对不住。” 做贷款的人，撒谎是基本功。 不但撒谎成性，而且还要说得对方信以为真，比如此刻的裴爱玲，就对唐科的“解释”深信不疑。 她真以为唐科有资金方支持。 这种事，唐科不说，她也不方便问。 回去裴爱玲私下问过唐旺，唐旺也不明所以，还特意问过唐科。 唐科自然不会说。 因此，在未来很长的时间内，恒域金服上上下下都没有摸清楚汇融创投的底细，自然也不敢轻易与他为敌。 唐科绝对想不到，自己临时想起的一个迷魂阵，搞得简宁云里雾里，不敢轻易针对唐科，甚至后来还有所合作。 封建邺也来了。 他话是说领导要做战略部署，其实工作也忙得一批，还是第一次来汇融创投。 这家伙出手很大方，直接送唐科一只金蟾，放在唐科办公室的老板办公桌上，显得金碧辉煌。 唐科笑道，“封大哥，你这出手，搞得老弟很过意不去啊！又让你破费了。” 封建邺拉着唐科的手，“看你说的！成立汇融创投以后，你自己就算有自己的根据地了！老哥必须大力支持你啊。送一分小礼品不算什么，以后我还要对帮你介绍客户。你说是吧，马总？” “对对付，我们都要给唐总介绍更多资源，让他早日成就一番事业。”封建邺口中的马总，正是马战雄。 今天，马战雄也受邀而来。 他很简单，给的是红包，表示给唐科进个财，祝愿汇融创投财源滚滚。 粤港商人的信贷产品不多，马战雄很多粤港资源用不上，所以不敢像封建邺一样果断的表态。 现在的封建邺。 真的是顺风顺水，颇有些“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”的意气风发。 集团公司上市，而且股价稳中向上，封建邺的身家翻了二十多倍。家庭也不错，老婆帮忙生了个娃，夫妻两乐不思蜀，感觉生活充满阳光，万物可爱。 开业这一天，有的来宾真的去签约中心借款，表示支持唐科业务。 唐科也不客气，帮他们出好几个方案，但是收费不高，全是一个两个点的样子，属于象征性收费。 前来祝贺的宾客很多，汇融创投的办公室肯定是没法招待的。 为了招待大家，唐科专门在隔壁的酒店定下一个会议室，来客在汇融创投小坐一会儿，都去那边聚合。 在这里，除了冷餐服务，唐科他们公司还要举办一个小小的仪式，主要是剪彩和揭牌，邀请的对象是唐科的几位大客户，比如封建邺、曹俊贤，还有好朋友管欣然，好大哥唐旺。.. 其间，唐科还宣布一件事：“为了感谢合作客户的信任，也是本着向社会尽一份责任，献一份爱心的原则，我们汇融创投专门设立一个基金池。我们决定，客户每回一笔款项，我们将拿出其中的1%作为基金费用，用来帮助孤儿院的孩子。” 这是汇融创投与众不同的地方。 他们除了骗钱，啊呸！除赚钱外，还要适当做一点社会贡献，献一份爱心。 这是唐科自己想的。 他认为，把善良作为企业文化的一部分，其实挺好，即可以激励汇融创投的员工，又能给公司加分不少。 至少老板们看得到，自己的服务费里面，有百分之一是用于慈善。 因此，老客户们都为唐科喝彩。 唐科既感动，又愧疚。 本质上说，他不希望自己成为一个为富不仁的人，所以总想做一些力所能及的善事。但是，他一个做助贷的老板，端的是打擦边球饭碗，谈慈善颇有些利用慈善宣传自己的嫌疑，所以愧疚。 不管怎么样，唐科还是坚持执行下来了，他不怕被诟病。 有些事，但求问心无愧。 哪怕有愧，该做也得做。 唐科的决定，在汇融创投得到不少支持，因为很多小伙伴都是来自农村，相对更能体会贫穷，弱小代表着什么。 汇融创投能有此善举，他们很高兴。 毕竟，穷人的骨子里，对慈善的意义更加纯粹，更加单纯。 承诺付出的捐赠，肯定需要监督执行的，其中的流程和手续，由综合部负责对接，该怎么走流程，那就怎么走。 唐科认为值得。 很多来祝贺开业的宾客，也为汇融创投的善举而鼓掌，纷纷表示合作就要找唐科，以后还要为唐科介绍更多客户。 宴会，在喜庆祥和的氛围下进行。 …… 第467章 不是) 搞开业庆典是一件快乐的事情，但是来宾太多，其实也累得够呛。 还好，现在的汇融创投不是只有当初唐科和吴超两个人，上上下下近四十人，不怕接待不好客户。.. 3月1日一整天。 唐科忙得不可开交，一直在跟朋友、客户、同事聊天。 他没什么大型社交经验，一场庆典搞下来，感觉比在老家大坝村干农活都要累，整个人像是散架了似的。 第二天，汇融创投开始走入正轨。 参照恒域金服的晨会模式，唐科也是轮流让四位总监主持，有时候他会讲几句话，交代一些事情。 大概的流程是，主持人问好，引导所有人员背诵企业文化，随后是开单分享，最后各部门喊一下队名口号，晨会解散。 各部门的小晨会，由总监自己安排。 唐科发建议，总监们不能唱独角戏，要把大家的积极性带动起来。 比如，每组弄一个值班经理，或者搞点小组长什么的，先把内部的工作节奏拉满，同时还要玩团队pk。 今天是汇融创投正式开始开展电销工作的第一天，唐科自然要说两句。 “兄弟姐妹们，经过一段时间的磨合，咱们汇融创投终于正式开业啦！你们是不是已经摩拳擦掌，准备大干一场了？” “是！”众人响亮的回答。 唐科满意的点点头，感觉精气神这一块，四位总监做得还不错，把队伍的气势练出来了。 “目前为止，咱们公司只有三十二位客户经理，其中百分之九十是新人，有的甚至销售都没有做过。” “我相信，此时此刻有人的心是忐忑不安的，不知道电销到底好不好做，能不能挣到钱。” “实话讲，我不保证你们否能挣到钱，或许一周两周，或许半个月一个月，你们之中会有人离开我们。” “为什么？” “因为职场就是那么残酷，同样是人，可是就有人做得好，有人做得差。” “但是，有几个问题我想和大家探讨一下，希望你们能够真诚的告诉我，不要违心或者隐瞒，好不好？” “好！”众人点头高呼。 唐科问第一个问题，“家里面非常有钱，可以保证你吃穿不愁，还一辈子不缺钱花的同事，请举个手。” 台下无人举手。 “看来，没有人。”唐科环视一圈，继续说，“是211，985大学毕业，或者硕士、博士毕业的人，请举个手。” 台下还是没有人反应。 唐科又问，“自认为自己是天才，做什么事情一学就会，具有在某个领域出类拔萃那能力的同事，请你举个手。” 呃，还是没有人！ “那么，是谁家里有背景，可以依靠家里给的资源，去成就一旦事业，或者挣点钱，保证发家致富的，请举手。” 台下依旧没有动静。 看来，都是一群屌丝，至少目前大部分都是这样。 场面多少有点尴尬！ 唐科扫视全场，大概有一分钟，现场的气氛特别压抑，几乎枕头落地的声音都能听见，小伙伴们规规矩矩的站着，仿佛能够听到自己心跳的声音。 然后，唐科再问出一个问题，“一辈子不敢甘心平庸，胸中有热血，脑子有梦想，希望出人头地的同事，请举手。” 唰—— 台下所有人，包括后勤人员都举起自己的右手，表情严肃而庄严。 做人没有梦想，跟咸鱼有什么分别。 梦想或大或小，每个人总是有的。 唐科微微笑一笑，对大家伙说道：“我们都是有梦想的人，但是我们没有很好的学历，也没有背景，只有背影！” “那么，咱们用什么来跟那些211、985，或者博士硕士毕业生去竞争？” “这是一个很现实的问题！也是咱们想要发展，想要出人头地，必须直接面对的重要问题。” “否则，你东一铁锤，西一榔头努力一辈子，还是达不到自己的目标。” “今天我要告诉大家，既然没有学历，没有背景，也没有特别擅长的能力，那你只能努力拼搏，付出得比别人更多，做得比别人更好，才有机会成功。” “但是！各位，不熟努力就一定会成功的，一定会发财的！不然的话，咱们老家辛辛苦苦耕耘一辈子的父母，早就成为世界上最富有的人啦！而咱们一个个也就是富二代、富三代或者四代。” “成功需要选对方向，需要有很好的赛道，否则等于白忙活！” 唐科的声音跌宕起伏，在电销大厅里回荡着，台下的同事鸦雀无声，正在感受着来自老板的气场压迫，以及语言洗礼。 还别说，大家感觉挺有道理。 “我还要告诉大家，做助贷，打电销，就是咱们实现弯道超车的一个行业！远的咱们不说，就拿我自己来举例。” “……” 经过不断的磨练和摔打，唐科的演讲能力，可以说达到了炉火澄清的地步。 他的语言节奏，肢体动作，已经控制得非常合理，同事们的心情，会跟着他节奏的变化而变化。 唐科语言紧张，同事们就紧张。 他松弛，大家的神经也松弛。 这是领导必须具备的技能，唐科现在开始尝试运营它，去影响和控制身边的人，以及汇融创投的下属们。 领导嘛，必须会忽悠，呃，应该是要善于激励手下们去奋斗。 唐科还擅长讲故事，趁着大家都在，他又简单把自己的成功故事复述一遍，重点突出他从一无所知，懵懂迷茫，进入恒域金服以后，开始勤奋学习。 最后醍醐灌顶，大彻大悟，终有小成，没有夸张的成分，但是技巧很高。 介绍完自己的经历，唐科接着说道：“拿我自己作为典型，其实并不是为了显摆，况且我现在的成就也有限，不值得大张旗鼓的吹捧。” “分享给大家的目的，是告诉你们每一位，助贷还是可以赚到钱的。至少，我从一个来鹏城都是唐哥赞助的小屌丝，在一年多的时间内创立自己的公司，说明助贷能赚钱。” “在场的大部分是熟人，或者熟人引进的同事，我也不欺瞒大家，我除了现在的汇融创投之外，还有一家生产储能产品的公司，占股百分之六十。” “另外，在去年底，我也成功的在鹏城山南区，也就是在咱们办公室过去不远的某个楼盘，买了自己人生中的第二套房子，总价值一千五百多万！” 为了证明自己不吹牛，唐科还把自己的购房合同，装修开工仪式照片投屏在舞台背后的led大屏幕上。 顿时，台下响起叽叽喳喳的议论，还有感叹声。 一年多买两套房，一辆车，还开两家创业公司，的确够牛逼！ …… 第468章 灵活变通 唐科的确不想显摆。 但是，为了营造气氛，让大家确确实实感受到助贷的前途，从而激发职业热情，他必须下猛料。 买房的事情，整个汇融创投都没有知道，哪怕年底一直跟着唐科装修办公室的吴超，也是蒙在鼓里的。 “牛逼！”吴超喃喃自语。 他也是懵逼的。 唐科这一手，震撼全场。若是放在其他地方，他这点小成绩算不上什么，但是放在一群乡村子小伙子小姑娘面前，那就足够震撼到他们。 在唐科的激励下，上午的电销如火如荼的进行，客户经理像打鸡血一样。 普通的电销技巧，沟通话术，进件流程，以及普通的产品知识，大家已经接受过培训，也明白电销不是那么好打的。 但是，唐科现身说法，还有身边还有几位总监作证，同事们干劲满满。 唐科的口气说，打电销就是为了突破自我，实现弯道超车。想要超车，那肯定需要拼命的勇气，以及飙车的技巧。 众人越忙，老板唐科越高兴。 此时此刻，他终于体会到当初在恒域金服，简宁和李清喜欢在电销大厅逛来逛去的感觉了。 走在人群之中，放眼望去全是脑袋，一个个都很拼，而且他们是在为自己挣钱啊！ 这一幕，比在办公室喝茶爽得多。 有时遇到打电话卡壳的员工，唐科会给他勇气，实时给予一些指导，而万一看到摸鱼划水的人，唐科不着急去批评，先悄悄观察一阵子。 毕竟，新人需要磨合。 对于大部分新人来说，打电销是一道门槛，开始对它有多期待，现在对它就有多失望，甚至深恶痛绝。 第一次打电销，心理关必须挺过去。有些人一天打下来，耳朵都可能产生幻听，或者耳鸣。 那是常态！ 当初进入恒域金服，唐科照样经历过类似的情况。 因此，他不会直接批评员工。 即使遇到习惯性摸鱼的，唐科会私底下找四位总监沟通，让他们做好督促工作的同时，注意帮客户经理搞好心理建设。 一位善于引导的总监，手下的员工流失率，必然要低一些。 吴邦、戴恩林、冯坚和姚琴都带过小组团队，有一些工作经验，而且也从唐科那里学到不少方式方法，在新人遇到问题的时候，一般也能及时处理。 不过，新团队的问题依旧不少。 刚开始的时候，大部分新人不敢打电话，或者不敢大声介绍，电话拨通以后，一个个支支吾吾，根本不需要客户拒绝，自己在气势上已经输了。 四位总监的办法，除督促和鼓励新人，就是亲自带头，打自己的新增客户给新人做示范，同时也把任务完成。 还有几位做过的客户经理，他们打得也很认真，给新人很多鼓励。 看着总监和老客户经理打得那么投入，新人们开是尝试突破自己，用领导传授的方法，大胆的表达，照着话术说台词。 一次不行，那就两次。 反反复复，直到找到一点感觉。 此时，大家刚被激励过，脑子里还想挣大钱呢，看着其他人逐渐习惯，落后的人会比较着急，开始解放自己。 打过几十通以后，大部分人差不多可以找到感觉，有些人的声音开始放大。 唐科也在打新增电话，而且打得特别认真，四位总监遇到某些不敢尝试的新人，直接让他们认真听唐科打。 有时，也做做心理建设。 “你看唐总，打得很轻松嘛！说话声音响亮，表达很顺畅，显得很自信，客户自然而然能够感受得到。” “比你厉害的人，工作比你还努力，你还有什么理由不拼命？” “话术都是一样的，只要你把状态调整好，就慢慢找到感觉。” “认真听唐总打，感受他说话的语气语调，分析和对比一下你自己的节奏。” “……” 经过有效引导，新同事们开始尝试努力适应电销环境。 当然，肯定也出了不少问题。 有的人声音太小。 有的人觉得太吵。 有的人打到意向客户，被人家几个问题就问蒙住。 遇到这种情况，反应快的会边聊边回忆培训知识，一阵忽悠，或者直接告诉对方自己是新入职，还不太熟悉，并立即请部门总监来帮忙解释和跟踪，而反应迟钝的，紧张到直接挂掉电话。 五花八门，各种状况都在上演。 领导们见子打子，像消防员一样四处扑火，帮助大家解决问题。 对于这种情况，唐科一点也不着急，明白那是再正常不过的事情，不管是新人突破，还是团队磨合，都必须经历这阶段。 他对总监们唯一要求，就是要稳住，不出大乱子就可以。 新人嘛，总需要适应过程。 一天不习惯，那就打两天，或者一周，半个月，一个月。只要不放任自流，把新人扔在一旁不管不顾，他们肯定是很多成长空间和机会的。 当天晚上，汇融创投并没有像恒域金服那样加班，而是让员工们早点回去，慢慢消化第一天工作的得失。 总监和后勤部们，则留下来开会。 他们也需要总结和分析今天的工作，以便调整或改正接下来的方式方法。 后勤的事情也不少，由于公司刚开始运营，很多琐事需要不断改善，缺少的东西需要补齐，团队分工也要更加明确。 最闲的是签约中心的女孩，她们分别是何嘉琪、何淑云、高芸芸。 唐科本打算安排何嘉琪做行政，何淑云在录单室的，但是，他觉得录单人员不好招聘，所以另外招几个行政，让何家姊妹要求更高的录单员。 录单员，职务相对敏感。 因为，她们直接面对客户，收集客户的资料，涉及到保密性和忠诚度问题。 另外一位高芸芸，是唐科的老同学田悦歆推荐过来的。 唐科在老家的时候，偶尔会和田悦歆聊聊天，无意中说到自己要招人，正好田悦歆的闺蜜也在鹏城，而且同样面临着新年回去找工作问题。 于是，就把她推荐给唐科。 高芸芸以前在工厂做跟单文员，反应非常灵活，做事比较有条理，唐科觉得问题不大，而且她也是桐城人，唐科相对放心。 至于何嘉琪、何淑云姊妹，唐科也不是很操心，两人的品行不错，还是唐旺的姨妹，应该没什么问题。.. 可以放心大胆的使用。 今天没有意向客户上门，所以三位女孩很悠闲，没事干。 汇融创投设置的签约中心，计划有六个工位，目前只配三人，假如来访客户够多，肯定还需要招聘。 因此，唐科让综合部多储备一些人员，先让她们在综合部锻炼，没事做做行政工作，或者先当人事专业搞搞招聘，考核通过，必要时可以转岗。 新开的公司，什么都要灵活变通，不能一根筋做事情。 …… 第469章 拿来主义 “综合部最近很辛苦，毕竟公司刚成立，手上有很工作，希望大家克服一下，过完这段时间，你们可能轻松一点。” 唐科在会上侃侃而谈，其他人听得很认真，有的还记录。 “现在你们的重点工作，就是加大招聘力度，在最短的时间内招聘到合适的人选，把营销部60人以上目标完成。” “四位总监也在参与招聘，谁招到的人，最终都放在他的团队去。” “……” 实话讲，助贷公司招聘要求不高，目标从18岁到50岁，只要具备一定的表达能力，身体健康，大概就可以入职。 反正公司的成本不高，第一个月有保底工资，第二个月不再提供底薪保障，签订的是经纪人合作协议，而不是严格的劳动合同，所以不算违反劳动法。 只要人是健康的，行与不行，培训几天扔到市场上就知道了。 汇融创投可以低价提供住宿，所以不像恒域金服那样，永远给对方时间和机会，他们允许最长不开单期限为三个月。 如果三个月不开单，总监会劝退。 这是唐科翻来覆去考虑过的，不是心疼那点住宿补贴，而是认为拖太久对公司不好，对客户经理也不好。 在新人入职的三个月内，公司会全面培养他们，随时关注每位员工的成长，给他们最好的培训。 唐科规定，新人三天一周没有预约，总监必须对他一对一谈话，帮助他分析问题，或者跟进手上的意向客户。半个月没有开单，总监需要重点关注，努力帮他寻找成交的机会，协助他破零。 如果一个月不开单怎么办？ 唐科会亲自出马，面对面帮助客户经理解决问题，哪怕是手把手扶持，也要帮助新人实现零突破。 在恒域金服入职时，唐科得到公司很多细节上的关心，却也见过有些人因为个性问题，或者某些总监的方式方法问题，总是得不到正确的引导，导致无法破蛋，慢慢失去信心，最终被市场淘汰。 当时于洪才就是典型，他是年纪大，思路固化，让同事们失去帮助他的信心，在第一个部门干了将近十个月，结果一无所获。 但是，于洪才转入唐科他们九部以后，才一周时间就开单了！ 做电销这个行业，工作压力是非常大的，如果新员工得不到正确的引导，及时的帮助，在遇到挫折之后，必然会产生心理障碍，再不开单，淘汰的概率大大增加。 唐科看到了其中关键，所以强调要关心、关注和观察新员工。 一有异样就找问题，不能等人家萌生退意，再去做无谓的挽留。 当一个人产生想走的念头以后，他脑子里全是离职的好处，以及当前工作的困难，全是劝不住的。 最好的方法，就是在问题产生之前，帮助他们解决问题！ 当然，不管培训中心，以及总监和多努力，还是会有新人流失，那是必然的。唐科只是希望，汇融创投的管理层把事情做好，尽到自己的本职工作，对员工负责。 哪怕有人离职，也要让他学到东西，或者说对公司没有太多埋怨，觉得在汇融创投没有得到帮助。 “营销部面临的挑战最大，最核心的是业绩问题。好业绩可以掩饰一切问题，那是不可否认的。” “在恒域金服，照样也有大量的问题存在，但是他们用业绩覆盖掉一部分，再用管理消化一部分，整个公司的面貌就非常好，这点值得咱们学习。” “其次，就是新员工的培训和引导。我们要把培训机制建立起来，不仅新员工入职要培训，还要利用晚上或者周六加班时间，进行大量的培训。” “在这方面，恒域金服有系统的培训制度，我完全可以照抄或者借鉴，这不是什么丢人的事情，毕竟他们是老大哥，行业经验更加丰富，制度也更完善。我们遇到问题的时候，可以回忆一下，当时在恒域金服，公司和总监们是怎么样解决的。” 唐科不是古代那些侠客，跟师父翻脸以后，会终身不用师父传授的武功，或者为了让门派放心，干脆自断双臂。 不会就要学，不懂就要问，不如人家就去取经，去观察和模仿。 管理方式是可以复制的，既然恒域金服有成熟的管理模式，为什么不用？唐科不是那种迂腐的人，不主动去挖前东家的墙角，已经算他仁至义尽了。 吴邦、戴恩林、冯坚和姚琴都是唐科曾经的手下，在恒域金服也学到不少好东西，唐科就是要解放他们的思想，让他们四个人发挥主观能动性，把恒域金服积极向上，健康乐观的一面导入汇融创投来。 “第三，就是增员问题。这一点我们也要向恒域金服学习，人事专业必须加大增员力度，总监也要发动组员，积极引进人才，不断增加新鲜血液。” “还是那句话，谁招聘到的，那就归谁带，而综合部招聘来的，优先考虑团队人员较少的，在人员都差不多的前提下，可以平均分配。” “部门产生优秀人才，适合担任总监职务的，推荐上岗后，总监会得到响应的奖励，这个大家可以多看看管理制度。” 人才推荐奖励。 那是唐科特别制定的政策，一旦某个部门总监向公司推荐人才，认为他可以担任部门总监，经考察并任用后，推荐总监将获得一次性奖励2000元，同时还能享受新建业务部一年内1%的管理奖。 当某位总监推荐的人才有4位当上总监，并且通过三个月的考核期，推荐人才的总监将直接晋升副总。 晋升副总以后，他曾经领导过的业务部门，全部划给他管辖，并长期享有公司配给他1%的管理提成。 可不能小看那百分之一，做得好的话，一年也能有几十万收入。 关键是，公司还有很多其他方面的管理，比如更高的底薪待遇，正规劳动合同享受的福利，以及诸如培训、旅游、探亲、孝顺金，等等。 其中很多条款是参照恒域金服的，也有部分是唐科自己你订的。 综合算下来，唐科这位汇融创投的终极大boss，可以拿到整个公司净利润的百分之50—70%，其他人的收入都算成本。 包括唐科本人，他也有固定工资和管理提成，而且是最高的。他个人的业绩，除了后勤可以提部分成本，不归任何业务团队所有，照样享受以前在恒域金服60%的分配比例，其他扣除后勤提点，并入公司业绩。 说白了，还是他的。 …… 第470章 承诺 真正当上老板以后，才知道老板的苦，一个多小时会议开完，唐科基本上知道当前的存在的问题，也提出了很多解决问题的办法和思路。 没办法，事情推到他身上，最终还是要有一个解决方案。 汇融创投新成立，而且大部分是新人，后勤的问题不算什么大事，有工作经验的人都能处理好，老板唐科给出意见后，他们大概就知道该怎么解决。 最难的是营销部的事情！ 助贷行业，营销部肯定是龙头，他们人多势众，是公司所有利润的唯一来源，也是公司发展的火车头。 这是所有服务型营销公司的特点，尤其是助贷，根本没有研发一说。 充其量，是多拓展一些渠道。 因此，营销部的问题，即是整个公司生死存亡的大问题，不得不重视。而且，营销部的很多问题都很具体，比如新人的话术、心态、团队合作、工作氛围，以及部门之间的衔接和磨合，等等。 好死不死，汇融创投百分之九十是新人，里面还牵扯到其他微妙的关系，比如很多人都是唐科的老乡，一个个还沾亲带故的，情绪需要照顾。 为此，唐科特别说明，在办公室里没有亲戚，也没有老乡，只有职务和分工，绝对不允许任何私人关系凌驾于管理之上的现象存在！ 否则，必须予以追究责任。 不管对象是谁。 说归说，其他人在执行的时候，多少还是有些掣肘，关键是心理关过不去。 好在汇融创投刚刚成立，类似的问题还没有爆发，唐科的声明也发出得够早，大家都有敬畏之心，遵守得比较好。 开完会以后，唐科载着何家三姊妹回永福新村。现在何玲玲才慢慢学开车，在市区开车还不熟，三姊妹暂时还是坐唐科的车上下班。 过几天，何嘉琪、何淑云就要搬进公司宿舍，唐旺习惯了他那个楼顶房，舍不得搬走，两口子继续住在永福新村。 其实何家五、六妹也想和姐姐住一起，但是何玲玲现在已婚，不是太方便。 话说唐旺那里是有两室一厅，而且还有大露台和阳光房，可是每到晚上的时候，场面就有点尴尬。 枕边躺着老婆，隔壁就是两位姨妹，唐旺想展示武艺都觉得空间不足。 关键是，房子的隔音似乎不咋地。 何嘉琪、何淑云又不是小孩子，自然知道她们的存在，绝对有影响到姐姐姐夫的幸福生活，因此以宿舍离公司近，可以多睡几十分钟美容觉为由，决定搬过去。 此举，深得唐旺的心好像何玲玲也比较赞同，反正没人挽留。 回去的路上，何玲玲坐在副驾上，何嘉琪、何淑云坐在第二排，何淑云坐在唐科后面，用手指戳戳对方。 等唐科有所反应，她才笑道：“唐科，想不到你在同事们面前说话，那么有威严，而且水平很高哦。在恒域金服的时候，根本看不出来。” “哈哈，是吗？” 唐科笑着说道，“你这么赞扬，我会骄傲的，下次换个说法。” 何淑云拍拍唐科肩膀，“没事，你可以骄傲，干一年就买车买房，而且还是买鹏城中心区房子的人，真不多见。” 旁边的何玲玲也笑道，“确实厉害！唐科你可以啊，不声不响就把山南区的房子买了，连我们家大旺都不知道。” 现在，何玲玲也跟着唐家人的习惯，把唐旺称呼为大旺。 唐科解释道，“嫂子，其实我也不是有意瞒着大旺哥的。但是，你不要看他外表老实，回到家里可鸡贼啦，嘴巴又大，前年我不是也挣了点钱吗？” “好家伙！我在家屁股都没坐热，还来不及告诉我爸妈，他直接过去竹筒倒豆，一股脑全说出来，连发挥的机会都不给我！” “还有，以他的性格，知道我要在鹏城买房，肯定会阻拦，大概说法我都知道，无非是现在房地产不进去，住房价格走低，而且经济不景气，你最好多撰点钱在手里，不要着急买房之类的，哈哈。” 何玲玲掩嘴一笑，“你说的倒也是，大旺很关心你，有时候像个老妈子一样，唠唠叨叨的没完没了。” “是啊，我有事开玩笑说，回到老家就挨我老妈唠叨，在鹏城还有我大旺哥代替。还好，有你以后，他转移注意力了。”唐科微笑着，不断调侃自己的堂哥。 说归说，他也知道在嫂子面前卖好，“实话讲，大旺哥的为人没得说，特别关心我，要不是他带我入行，我根本接触不到助贷这个行业，也不可能有今天的成绩。” 何玲玲笑道，“那也是你个人有能力，特别适合这个行业。” 兄弟俩的感情，何玲玲是看在眼里的，唐旺对唐科的关心，恒域金服的人都看得见，何况她这个嫂子。而唐科对唐旺，也是没得说。 两人第一次相亲，是唐科陪着唐旺，他们决定相处，也是唐科不断创造机会，当初何玲玲、何嘉琪和唐旺搭着唐科的车，从桐城返回羊城，一路上唐科“嫂子嫂子”的称呼何玲玲，让她的心态起着微妙的变化。 可不要小看称呼的细节，其实他它有很强的心理暗示。 那是许婧教给唐科的一大法宝，好几位女孩就是在他的昵称下投降的，一声亲、者亲爱的，或者宝贝，让对方习惯以后，大概率可以俘虏人心。 在羊城，唐科明里暗里的一系列骚操作，让何玲玲对唐旺的印象越来越好，两人才慢慢互动，交往越来越密切，终于走进婚姻的殿堂。 要说百分之百是唐科的功劳，未免太过夸张，但不能否定他的积极作用。 唐科对何玲玲说，“嫂子，我感觉你打电话的节奏挺好的，经验很丰富，最多三个月时间，你一定可以单独带团队。”m.. “有时间的话，让大旺哥多给你讲一讲产品知识，分享一些助贷行业的案例，争取早点开自己的新团队。” 何玲玲有点不好意思，“我能行吗？以前可一直没有做过呢。” “你可以的，因为你有管理经验，而且接触过很多房地产客户，熟悉有钱人的思维逻辑，容易和客户产生共鸣。” 羊城的有房客户，身家也不一般，毕竟那里也是寸土寸金。 何玲玲能在羊城生存下来，能力肯定是有的，若不是为了跟着唐旺，顺便带一带两个妹妹，她不至于来鹏城。 唐科让何玲玲从客户经理做起，也是为了让她多体验助贷行业的情况，一旦熟悉以后，何玲玲绝对能很快上手。 这一点，毋庸置疑。 …… 第471章 老板要善于画饼 唐科明白，一个能力和待遇可以不匹配，但是绝不能长期错位。 否则，肯定留不住人才。 何玲玲在羊城的收入，一年保底也有四五十万，如今在鹏城连底薪都不能保障，假如还不能很快产生业绩，她的心态一定会生变化。 嫂子心态有变，那可不仅是工作问题，甚至可能能影响到他大旺哥家庭。 万一何玲玲跑回羊城，唐旺的幸福成本肯定会增加不少，去年一年，他跑了无数次羊城，连跟周光乾、龙宇宏爬山的次数都减少很多，让两位老朋友很有意见。 人家好不容易把老婆忽悠过来，唐科好歹也得为大旺哥考虑考虑，想办法让何玲玲尽快成长。 业绩也业绩无所谓，有管理能力，能把团队支撑起来就行。 恒域金服也有很多业绩一般，或者说没有时间开发客户的总监，但是人家的团队照样干得风生水起。 为了让何玲玲尽快上位，唐科给她设计的正是这条路。 在她没有开单之前，唐科得多画画大饼，投喂给嫂子，免得她不耐烦。 嫂子不高兴，大旺哥就不高兴，大旺哥不高兴，就会找唐科唠叨，甚至还会责怪他，因此唐科也不会太高兴。 亲戚加同事，两条生态链条缠绕在一起，关系很微妙。 况且何玲玲真有能力，汇融创投也需要更多优秀人才，唐科很乐意在背后推一把，提高她的积极性。 果然，何玲玲被唐科一说，原本有些落差的心理也平衡了不少。 “原来我以为，助贷行业应该非常好做，随随便便打个电话都能挣到钱，没想到实际也很困难。不过，像你说的一样，万事开头难，我一定会找到状态。” 唐科笑道：“嫂子说得对。你也是做销售出身的，困难和方法我就不多跟你说了，要是好挣钱的话，肯定轮不到咱们，那些有资源和背景的人早把位置占满了。” “咱们的存在，就是在垃圾堆里找黄金，在拒绝之中找机会。” “等你稍微熟悉业务，开几个单以后，咱们把五部迅速建立起来，再给你配十来个人，到时候你会忙得飞起来！” “营销总监的底薪只有五千，确实不算高，但是加上个人回款和管理提成，平均一个月拿十来万还是简单。” 唐科给何玲玲算一笔账，只要她的团队做到40万以上业绩，总监可以享受9%的管理提成，40万就是3.6万元的工资，加上无责任底薪五千，综合下来也有4万多。 总监的个人提成是按照60%计算，随随便便做个三五万，也有小几万提成。 可以说，只要把总监干好，月收入超过5万很轻松。在恒域金服有很多厉害的总监，年薪都不会低于50万。 当然，同样有一些收入很低的总监，甚至有些连职务都没能保住。 营销是很残忍的，都是以结果为导向。 一位业务总监，不管他有多能说会道，巧言如簧，只要业绩长期不达标，基本上等同于废物，没有人看得起。 平台公司会提供，机会和时间也会给，哪怕是亲如何玲玲，唐科同样是以结果来考察她的。 在此之前，承诺要做到位。 而且，作为老板也要善于画饼。 在唐科的慷慨陈词轰炸下，何玲玲也是斗志满满，她觉得唐科行，唐旺行，自己应该也是可以的。 毕竟，她在做地产的时候，业务还是很不错的，偶尔也能拿一次销售冠军。 强者的个性，通常都不服输。 通过与唐科的沟通，何玲玲很快把今天的心理落差平复掉，回到永福新村就是开始加班加点，反复练习营销话术。. 不懂的地方，还可以问问唐旺。 另一边，唐科则坐在陈老板的烧烤摊前，还是两瓶啤酒，点一份鱿鱼，还有一些其他烧烤。 安安静静的吃东西，不声不响，享受着那份宁静和孤独。 不一会儿，陈老板坐在他身边。 “靓仔，公司业务怎么样？” 陈老板知道唐科自己开公司，现在好歹是个老板，虽然做不成亲戚，但他偶尔也会关心关心唐科。 唐科笑道，“今天是第一天开业，还谈不上好坏，一切才刚刚开始呢。” 陈老板点头，“说的也是！做生意都是一样，首先你先要熬得住，经得起时间的摧残，然后才能慢慢见效，就像我们这小店，没有一两年的沉淀，那是很难有回头客的，一旦有回头客，生意就稳定了。” “对的，你说的没错。能不能做好，不是看一天两天，需要时间来证明。”唐科突然觉得简单的道理，仿佛很神奇。 关键是，它能引起唐科的共鸣。 销售上有一句话，叫做剩者为王，意思是最后留存得下来的都是厉害人才。其实助贷也一样。 虽然它是一个挣快钱的行业，但是在公司层面上，也需要很多积累和沉淀，比如有一批业务稳定的老客户经理，开发出几个不错的合作渠道。 线上产品无所谓成不成熟，但是线下的渠道能力很重要。 有合作银行很重要，而长期稳定的业务量更重要，若是合作建立以后，一直没有订单，人家银行也要失望的。 合作的初衷，肯定是看你人员多，宣传面广，有些话比银行信贷人员更好说，有些事比银行本身更好做，才默许金融助贷的存在，不追究他们以银行的名义开展业务。 如果进件的数量不够，那合作的前提基本上就不存在。 熟人归熟人，没有业务量贡献，熟人的牌也不好长期打。 社会很现实，银行更现实！ 陈老板又问了唐科几个问题，比如公司有多大面积，手下有多少职工，一个月的总开销大概有多少，等等。 唐科言无不尽。 或许，他还是希望刘晓颖能够关注自己，会从陈老板这里打听一些关于他的情况，或者陈老板主动跟外甥女聊一聊，关于他最近的生活。 唐科也想知道刘晓颖过得怎么样，现在人在哪里。但是，他问过陈老板几次，后者嘴巴很紧，唐科也就不再多问。 经过一年时间，他也看透想通了，没有谁离开谁就过不下去的。 离开了谁，地球照样转动，太阳还是每天东起西落，周而复始，哪怕刘晓颖是背叛也好，逃避也罢，那都已经不重要了。 唐科唯一的遗憾，就是没能知道女孩悄悄离开的真正理由。 刘晓颖当初的留言，唐科不相信。 …… 第472章 滚你妈的蛋 不过，木已成舟。 所有过往，只能留作回忆。唐科偶尔来小店坐坐，已经是一种习惯，不再期待陈老板给自己说点什么。 他们两人，一个憋着不说，另一个忍住不问，好像达成某种默契。 至于陈老板会不会私下告诉刘晓颖，说一些关于唐科的事情，鬼才知道。 吃饱喝足，唐科就回家。 他抓紧时间，打开笔记本，开始一天的学习，看看专升本的课程，回忆一下今天公司发生的事情，点点滴滴，查遗补漏。 白天，许婧发消息过来，让唐科中午秘密基地，他因太忙推辞了，惹得许婧有点不高兴，在微信上哄了好久才好。 还有何彤彤那边，女孩已经返回鹏城，正期待唐科去约她呢。 需要互动的，还有骆冰、张紫妍、潘静雯、范文娟等，骆冰、潘静雯好说，她们自己也很忙，人生有自己的追求，不像小女孩那么粘着唐科。 面对两人，唐科似乎没有那么强的吸引力，他们之间的关系很奇妙。 必要时互相取悦，忙时各自安好。 唐科开业，潘静雯来过一次，以老客户的身份过来认个门，骆冰没有时间来，怕引起恒域金服领导们误会。 毕竟，她的客户多。 张紫妍喜欢玩，没事也给唐科发发微信，或者让他帮忙追踪一下客户。 范文娟天天泡在舞蹈室，据说很累，但是女孩乐在其中，哪怕每天工作13个小时，她也是开心的。 把兴趣当成工作，而且根本不需要为业务发愁，范文娟肯定是快乐的。 最近，唐科的快乐不在于男女关系上面，而是整日沉迷于公司的发展，以及不断开发和寻找客户上面。 开公司之前，唐科在恒域金服带团队，手下也有二十来人，工作也忙。 但是，那种感觉和自己开公司不同，因为他上面还有领导，还有老板，只需要管好自己的一亩三分地就好。 现在不同了！ 他是汇融创投的主心骨，不论哪个部门，不管什么问题，最终都要他负责。 不当家，不知柴米贵。 现在唐科终于深有体会，上班的时候，他为业务操心，下班以后，他还在担心业务，还要千叮咛万嘱咐，让综合部做好断水断电，确保办公环境安全等。 进入公司的一草一木，芝麻小事，都与他息息相关。 封建邺说过，好的老板一定要够闲，因为够闲才有时间做战略规划。唐科自认还不够好，无法做到举重若轻，相反，他现在是举轻若重，对待每件事都很认真。 忙忙碌碌的工作，偶尔喝杯水，回一回信息，时间又到十一点半。 唐科毫不犹豫放下手头的工作，上床睡觉，因为明天又要早起。 这是他2023年的新计划，每天早上五点半起床，然后去跑半个小时，回来洗漱吃早餐，顺便看看书，然后七点半左右出门，到公司收拾一下，时间正好赶上晨会。 简宁很少参加晨会，因为他公司规模大，组织架构完善，根本用不着他操心。 封建邺说的那种老板，大概就是指他和简宁那一类的，他们不需要参与公司的具体事务，大部分精力用来做规划和思考。 现在唐科还不行，整个融资规划部就他一个人可以做方案，还有两个文员，基本上不懂融资。 同时，他也要开发新客户，为公司创收，也是为了把公司支撑下去。 没有办法，汇融创投还是个学走路的孩子，在它发育还没有完成之前，唐科是放不了手的。 他什么都要管！ 行政后勤还好，日常工作保障没有问题，唐科也无需操心，他们的工作按部就班的进行，不会有太大遗漏。 最核心的还是业务。 因此，唐科必须要用有一个很棒的身体，去面对高强度的工作。 第二天早上，唐科准时围绕立新湖跑一圈，速度比去年快了不少，浑身都是汗水，呼吸也有点沉重。 这个配速，比年前提升很多。 早上出门，唐科有时不需要带何玲玲她们三姊妹，因为唐旺有时候会开车，绕一下路就能送她们。 唐旺不开车的时候，她们才蹭唐科的车。不过，唐旺新婚燕尔，恨不得天天粘着妻子，哪里舍得不开车！ 如今，他恨不得跳槽来汇融创投。 但是唐科与何玲玲都不建议他那么做，他也只好在恒域金服待着。 大晨会过后，各总监开始在总监群里面，汇报今天确定到放的客户，方便唐科安排工作。 还不错，报上来的有九个，一部吴邦2个，二部戴恩林1个，三部冯坚3个，六部姚琴3个，数据是这么报的，实际会到几个客户，谁都不敢保证。 做助贷行业，吃鸽子是常态。 有些客户明明说好几点出发，但是到点就是找不到人，特码根本不来！ 有的客户临时决定，嗖一下就来了。 说不准。 报数量是一个定值，而客户实际来访量则是变值，定值只能作为参考。 还有一点需要特别说明。 在确定部门顺序的时候，吴邦、戴恩林、冯坚老老实实，先后认了一二三部，而姚琴则提出申请，要确定自己为六部，唐科毫不犹豫的答应对方的要求。 姚琴敢于提出要求，唐科心里高兴，觉得这丫头终于开窍，做事不再像以前那样迂腐死脑筋了。 这是好现象！ …… 作为老板，唐科没事就鞭打总监，让他们去发力。 “吴邦，戴恩林两位总监，你们怎么搞的，约访量加起来才3个，人家冯坚、姚琴都比你们多，我们的下午茶，你两谁安排一下。” 戴恩林：“老板，我没钱，让吴总监请客吧，他有钱！” “滚你妈的蛋！你小子邀约垫底，还好意思让我请客！昨天晚上，请大家伙吃宵夜的也是我，你一毛不拔啊。”吴邦表示很冤枉，戴恩林太鸡贼。 冯坚和姚琴不吭声，他们只要下午茶，谁付钱都一样。 唐科也看不过，艾特戴恩林说道，“你小子不厚道啊！分配新人的时候，你近水楼台先得月，把喜欢的都跳过去了，现在邀约比不上，老子不让你发红包就不错啦，你还推三阻四的，麻溜的，下午茶你负责，而且必须交到每个人手上。” “呃，好吧！” 戴恩林只好摆个苦瓜脸认栽，不过，他又补上一句，“你是老板，你说了算！” “滚你妈的蛋！”唐科和吴邦一样，也忍不住爆粗口。 幸好，这是总监群，汇融创投一共就4个营销部总监，外开综合部总监吴超，以及老板唐科，目前还缺少财务、人事、培训、渠道之类的总监，没人看得到领导们不为人知的一面。 他们在恒域金服吵吵闹闹惯了，现在也不怎么客气，只是对普通客户经理的时候，唐科会保持一定距离。 …… 第473章 主观能动性 为什么跟普通客户经理保持距离？ 因为唐科觉得，汇融创投很多同事都是大坝村，或者周围的老乡，他们之间原本就比较亲近，太亲近的话，对公司管理不是很有利，尤其是总监们的管理。 他家乡人的边界感普遍不强，一旦唐科他们打成一片，有些人就会仗着与他亲近的关系，不把总监或者综合部放在眼里。 这种事，在汇融创投准备开业那几天有过一次。 某天，大坝村一位叫吴胜云的老乡跑进唐科的办公室，告诉他部门总监冯坚对自己有意见，喜欢给自己穿小鞋。 唐科二话不说，直接把吴胜云喊出去，让他先和冯坚沟通清楚，实在不行，可以找综合部吴超汇报情况。 为此，唐科专门和各位总监通气，并在公司全员大会上声明，以后客户经理有什么情况，只能向直接领导反映。 如果是对直属领导有意见，可以先给综合部总监投诉或者汇报情况。 立这条规矩，目的就是维护总监和综合部的权威，免得老乡们有事没事就来告状，给自己的领导穿小鞋。 吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴是唐科自己选的人，他离开恒域金服第一时间就把他们弄走，就是看上他们四人的品行。 否定，为什么不带走恒域金服其他人？以唐科的能力和人脉，随随便便挖一二十人还是很简单的。 事后，冯坚也找唐科说明，说吴胜云本质没什么问题，主要就是仗着和唐科关系好，有时不太听从管理，让他有点下不了台，因此和对方呛了几句。 这件事，和吴超了解到的差不多，经过研究，决定给吴胜云警告处理一次，下次再犯，那就是罚款或者劝退，还是吴超亲自在全员大会上宣布的。 吴胜云和唐科是老乡，却是吴超、吴邦两兄弟的侄儿辈，经过这次教训，他便收敛了很多。 唐科私下请大家吃饭的时候，又再次强调这一点，让大家把精力放在工作上，少搞一些有的没的小动作，更不可以仗势欺人，因为汇融创投不吃这一套。 在工作上，没有老乡和亲友，也没有从小长大的小伙伴，只有同事和领导。 私底下，大家喝酒聊天都没问题。 吴胜云发处罚一下来，唐科那帮老乡就老实了很多，开始听从冯坚和姚琴的管理。 四位业务总监里面，只有冯坚和姚琴是外地人，冯坚部门是唐科那帮老乡。 若是唐科不支持他们，帮他们立威，估计冯坚和姚琴的工作很难推动。 经过这件事后，唐科便有意保持和老乡们的距离，而且经常和四位总监打成一片，尤其是冯坚和姚琴。 目前，他们两人在公司算是异类，用唐科那帮老乡原来的思维方式，就是外人。 外人嘛，工作自然不好做。 这一点，在国内普遍存在，也难保冯坚和姚琴会有类似的想法。 因此，唐科还专门找两人谈过话。 “你们两个千万不要认为，手下很多人是我的老乡，所以这样不好管，那也不敢说，根本不需要顾虑！”.. “越是我的老乡，就越应该从严管理，达不到要求的，最好早点走人。” “我们用人，不避讳老乡和亲朋好友，在恒域金服也是一样，很多总监都带着老乡入职，很正常。” “但是，哪怕是老乡，哪怕是亲友，也不能在公司享受特权！你们两个不要缩手缩脚，要大胆管理。” “你们不是第一天认识我，知道我的个性，做销售只看业绩，没有亲疏。如果你们和下属打成一片，业绩还能蹭蹭增长，我自然乐见其成。” “只是一味的搞好关系，业绩稀松平常，那我该打的板子还是照打不误。” 这番话下来，冯坚和姚琴连忙表态，自己以后一定抛开杂念，专心把团队带好。 两人都是唐科的老部下，知道他的脾气，也佩服他的能力，一直以来对唐科都是服服帖帖的。 尤其是姚琴，她可以说是唐科从泥坑里拉出来，并强势培养走到现在的。 如今，姚琴收入稳定，去年回家帮父亲还了40万的债务，债主们看到希望，也不再步步紧逼姚琴一家人，给他们时间去筹钱。 姚琴今年的目标是300万收入，平均下来每个月要25万工资，而她只有5000块钱的底薪，剩下24.5万全靠业绩支撑。 因此，姚琴带团队最玩命，不仅自己疯狂的打新增电话，积极沟通意向客户，还强势灌输自己的销售意志给客户经理。 她表示，会给大家两周的适应期，两周过后必须按照她的要求办事。 唐科看过姚琴的要求，上面的指标和他当初打电销差不多，每天新增电话280通，添加微信5个，必须回访意向客户，平均每周3个来访，一个来访可以抵消当天的200通新增电话和需要添加的微信量。 由于是新人，业绩上暂时不做要求，但是谁要是破蛋，而且回款超过5000元，姚琴私下奖励红包188元。 第一位开单破蛋的人，不论回款金融多少，姚琴都奖励188元红包。 两个红包没有冲突，可以重复领取。 在姚琴的管理奖励里面，还有很多有趣的红包奖励规则，比如有一个人来访客户，并且签订了服务合同，不管有没有回款，姚琴会让对方掷骰子，按照5的倍数进行奖励，1点奖励5元，6点奖励30元。 奖励的金额不大，就是一杯奶茶钱，对于老客户经理来说，根本不值一提，但是对新人来说，确实一种鼓励。 唐科认为姚琴的激励方式很好，向其他三位总监推荐了她的方法，其他三人也觉得有趣，纷纷借鉴使用。 那都是总监自己出的钱！ 吴邦、戴恩林表示很委屈，既然总监奖励客户经理，那么老板是不是也该激励一下总监们呢？ 唐科懂得起，只好在总监群表态，哪个部门率先开单，他会奖励一个1000元的大红包，第二个开单部门奖励500元。 邀约和签合同就算了，公司那么多人，唐科怕发红包发到破产。 值得高兴的是，姚琴能够充分发挥主观能动性，积极探索管理办法，说明她一直在用心思考如何带领团队。 那是一个好现象。 …… 第474章 还招不招人 3月3日，四个部门上报的9个来访，最终只来8位客户。 即使如此，也够唐科忙得一批。 好在四位总监的谈判能力还不错，唐科大概了解客户情况以后，直接把方案发给他们，让他们跟客户谈。 流程与恒域金服有点差别。 那也是在来访客户较多的情况，唐科采取的权宜之计。 没有办法，汇融创投少规划师。 唐科也在物色类似的人才，但是很难找到，因为擅长线上产品，而且沟通能力很强的融资规划师，不是自己单独干，就是被大公司收着，小公司很难养得起。 长远的规划，是打算内部培养，目前唐科还在观察合适的人选。 唐旺百分之百合格，但是唐科不敢轻易把唐旺拉在自己同一条船上，万一公司没有做好，翻船的话，他觉得对不起唐旺。 因此，暂时只能这样。 来访的客户有时间差，不可能同时到达，唐科充分利用吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴的配合，提高效率，快狠准搞定。 签约中心那边，何嘉琪、何淑云、高芸芸受到唐科多次培训，第一次实战有点紧张，但是没有出错。 唯一的缺点，就是动作不够快。 恒域金服那些手速快的录单员，几分钟就可以录一个产品，等客户反应过来，或者等不及开始催促，她们早就搞好。 因为三人配合，倒也够用。 最苦逼的还是唐科。 他不仅要接待各部门的客户，还要接待自己的客户，不得已的情况下，只好请综合文艺蒋倩帮忙，带领客户打征信，然后再带到他的办公室喝茶。 唐科见缝插针，偶尔去和客户聊两句居然也把对方忽悠去签约中心了。 手忙脚乱的搞一个上午，搞定四个客户，其中两笔是走线下渠道，需要安排客户经理上门。 冯坚小组出来一笔线上产品，额度不大，才81万元，唐科从13个点让到10个点，终于成功放款。 那是一位新人的单，大坝村隔壁的黄梁坡的人，全名叫做田泽平。 一单收入8.1万，还是总监冯坚帮忙邀约过来的，田泽平几乎什么都没有做，就是下楼接客户，然后带对方打印一份征信，上楼以后，全部交给冯坚。 随后签约进件，谈判费用，田泽平完全是懵逼的，全靠总监带着。 懵逼归懵逼，当天泽平看着喜报上的额度，以及财务发出的回款文字信息，很快就算出自己三月份的工资是2.73万元，其中有2.43万是业务提成，3000是底薪。 “卧槽，开单真的就是那么简单啊！找对人的话，一个电话就成。” “田泽平运气好！” “他可以出单，我们也行，大家多努力，也许下一个开单的就是你。” “一个电话2万多，真划算！” “真有那么一回事呢。” “……” 新人的心理千奇百怪，看着汇融创投企业微信群里的喜报，大家第一次感觉到，原来发财离自己有多近。 在总监们的引导下，微信群也特别热闹，大家开始尝试着发一些图片，向开单的田泽平表示祝贺。 田泽平本人，则恍然如做梦。 另一个现场开单的，叫做冯晓勇，他是吴邦一部的客户经理，是柳朗镇上的人，第一次来投靠唐科，希望能跟着发财。 冯晓勇的客户资质不算好，只有47万额度，收费11个点，回款5.17万元。 即使如此，送走客户以后，冯晓勇也高兴得手舞足蹈，庆幸自己上班第二天就开单，实属难得。 那两位走线下的客户，其中一位是六部的客户，不是新人客户经理的，是总监姚琴自己邀约的客户。 她那位客户，额度是400万，分两笔考察，唐科把李行长、周行长的渠道都走了。.. 还有一位，是唐科的客户，线下只给他做一笔信用贷，还有另外一笔房屋抵押贷，额度是700万元，两笔贷款签订一个合同，信用贷的费用是6个点，房屋抵押贷是1.2的费用，总体不算高。 唐科的客户，一般只战报，不参与角逐汇融创投的任何排行榜。 用戴恩林告诉新人菜鸟的口气，唐总要是参与公司的销售排行榜，那咱们其他人估计长年累月只能盼着第二名。 第一名呢？ 不好意思，唐总内定了！ 说得其他客户经理一愣一愣的，似乎在听什么天方夜谭。不过，大家都是老乡，多少听说过一些关于唐科的传奇故事。 来到鹏城后，众人确实见识到唐科的能力了，公司还没有正式开业，就妥妥的进账90万元，不知道羡煞多少人。 今天，又见唐科房贷的签约战报，一个个差点惊掉下巴。 这样的速度开单，钱怎么花得完！ 汇融创投参照恒域金服的操作，房屋抵押贷一般是签约就发战报，成功办理并回款以后，还会发喜报。 姚琴的信贷客户不上报，但是大家也听到了风声，知道信用额度是400万，外访通过就批款下户。 以唐科跟两家银行打交道的经营，只要客户和公司不隐藏其他秘密，最后通过率应该是99%，算十拿九稳。 开业第三天上午，汇融创投收获满满，只有戴恩林的二部没有响动。 他们上午的来访，撸了没额度，结果只好是送客。 特别悲催！ 那还是他们一部，今天唯一能够确定的来访，戴恩林感觉很憋屈，督促大家下午一定要拼命干，争取多邀约。 不能输给其他部门。 唐科下午也有来访，而且是两个。 其中一位，是曹俊贤介绍的，另一位是唐科自己打电销，邀约过来的。 下午的事情，可以下午再说。 中午有两个小时休息时间，唐科还得充分利用，下中午班以后，他就悄悄开车去山南区，直赴许婧、于欢欢的秘密基地。 他们约好了，一起在楼下吃午饭，然后上楼加餐，好好聚一聚。 前海金融大厦距离唐科的目的地不远，开车就五六分钟的事，他根本不要担心下午上班赶不回来。 再说，作为汇融创投的老板，唐科参不参加活动也无所谓，反正四位总监会轮流主持，把团队氛围搞上去。 另一边，春光乍泄。 许婧问唐科：“你公司那边业务怎么样，刚开始是不是特别忙？” “是的，确实比较忙。尤其缺少融资规划师，只有我一个人出方案，有时还要谈判官，忙得跟狗似的！” 唐科毫不掩饰问题，而且也不避讳业绩，“前两天忙开业，昨天才打电销，今天算正式接单，上午出了一百多万，回款14万块钱，还签订两份服务协议，有一份合同是400万线下考察的信贷，另一份900万，700万房抵，200万线下信用贷。” 许婧、于欢欢异口同声，“那么牛逼！唐老板还招不招人？” …… 第475章 田衍 招人是肯定的。 但是，唐科告诉许婧、于欢欢，她们俩最好不要来汇融创投。第一是他不想再挖恒域金服的人，与简宁站在对立面上。第二，两位女生一旦进汇融创投，他们之间的互动就不方便了。 恒域金服几百号人，借着同事的身份暗渡陈仓，问题不大。 汇融创投才多少人？ 那点人数，同事之间看得透透的，而且身边全是关心关注老板的人，他们三人很难在大家的眼皮底下继续偷偷往来。 那就公开关系吧。 别傻了！不管是唐科，还是许婧、于欢欢都明白，他们之间不可能公开，对唐科影响不好，也不利于公司的工作氛围。 再说，三人行也不宜公开。 “咱们离得不远，几分钟车程，那多方便。等过一段时间我搬来山南这边住，那就更方便啦！”时间宝贵，唐科动作不停，也照样和女孩交流。 于欢欢、许婧轮流当主角或打辅助，重心明显不在去不去汇融创投上了。 她们能够理解唐科。 许婧当初定下的基调，就注定三人之间的关系不宜曝光，更不可能走到最后，他们就像相约旅行的朋友，或许走到某个地方，就是各奔前程，或者各找各妈的时候。 中午玩得筋疲力尽。 唐科下午不是太精神，但是上午才有6个来访，同事们还有2位客户，唐科自己也有两个，忙得他根本没时间犯困。 不过，他们下午运气不太好。 四波来访，只有唐科的一个客户出了62万额度，正是曹俊贤介绍来的葛汉卿，唐科收对方8个点费用，合计4.96万元。 有总比没有强。 汇融创投开业第三天，就能回款差不多19万，还有两位待放款客户，总体上还算可以，差强人意吧。 虽然达不到唐科理想的状态，也是他可以接受的结果。 晚上还是不加班。 唐科希望加班，但是很多新人还不适应节奏，干脆让四位总监宣布，第一周还是不要加班算了。 当然，想加班的可以自己决定。 比如姚琴，她每天都加班，而且加得比较晚。她现在住公司宿舍，上下班很近，因为债务的问题，基本上以公司为家。 唐旺也不加班，他过来接走了老婆和两位小姨妹，要去帮她们两个搬房子，所以唐科并不着急，也留在公司加班，主要是思考怎么才能找到合适的融资规划师。 根据目前的情况看，至少要再增加两个业务熟手，否则真忙不过年。 唐科一个人硬撑的局面，肯定是不宜长期进行的，否则也熬不住，公司谈单节奏也会受到影响。 融资规划师不好找，不仅要求对方要专业，还必须要很高的忠诚度。 唐科的圈子里面，没有类似的人选。 思来想去，还是决定自己培养，哪怕浪费一点时间和精力，培养出来的人相对更加可靠。 因此，他想到自己家人。 给大姐夫田昌军打个电话，“姐夫，田衍现在到做什么啊？”. 田昌军笑道：“还能做什么啊，天天跟着代维那帮人跑，一个月三四千块钱，没有回来累得像死狗一样，看着都心疼。” “要不，让他来鹏城跟我吧，先在营销部锻炼三个月，然后安排他做后勤岗位，每个月收入不低于一万。”唐科知道大姐夫和大姐心疼儿子，但是又不想他走远，所以对姐夫保证一定带好田衍。 田衍是唐科的大外甥，从桐城职校刚刚毕业不到一年，属于中专生，今年17岁，仅比唐科小2岁。 由于成绩太差，人又顽皮，也就没有再去读个大专什么，提升一下学历。 毕业那几个月，在家里骑着摩托车到处跑，整日不着家，让唐科的大姐大姐夫非常担心，但是有没有办法。 去年十月份，田衍载着一起长大的朋友去钓鱼，一不小心摔一跤，两人一个摔断肋骨，一个把腿摔骨折。 田衍是摔断肋骨那个，相对比他朋友轻一些，他朋友在家整整躺了半年，才算整整康复，幸运的是没有落下残疾。 由于摩托车是他朋友家的，两个小孩子都没有驾照，开车的是田衍，真正算起来，田衍肯定要承担主要责任，但是对方家里把车交给没有驾照的孩子，或者哪怕是对方的孩子偷偷把摩托车开出来，也不是完全没有责任。 加上双方的关系还算不错，最后协商由田昌军承担人家对方孩子的全部医疗费，赔偿就算了。 治好田衍和他同学，前前后后，田昌军夫妇花掉七万多块钱，还有五万是唐科打过去的。 经过这件事后，田衍好像也长大不少，康复以后，让田昌军托人找关系，入职到桐城某家通信设备代维公司上班。 代维人员的工资本来就不高，田衍什么都不懂，一切从头学起，工资自然更低。 而且干的全是苦活！ 自家儿子嘛，看他顽皮的时候，恨不得一天打三顿，但是看着他累死累活，父母哪有不心疼的。 唐科主动要求带田衍去鹏城，田昌军巴不得。此时放在唐科没有成功之前，夫妻二人可能舍不得，觉得太远而且没有保障。 今时不同往日，唐科不仅凭自己的能力挣到钱买车买房，还开了一家公司（家人还不知道瑞明科技的事），在老家招聘不少人，若不是不好意思开口，早就让田衍跟着去了。 这事还是有些误会。 唐科这边，年底刚知道田衍去做代维，不知道代维人员的待遇，而田衍在发生翻车事件后，便很少出门到处去玩，过年来唐家也很少说话，唐科没有跟他深入交流过，并不了解他的心态。 在唐科看来，做通信代维应该比较赚钱，而且稳定，加上大姐大姐夫对田衍刚刚获得的工作也很满意，唐科也就没有让田衍跟着自己来鹏城。 其实也怪唐科太忙。 唐科赚到钱以后，回家的待遇就是不同，天天有人找他玩，加上陪许婧、于欢欢四天时间，唐科年前的时间更少。 年后又是乔迁新居，又是新人培训，还要帮唐旺准备各种结婚的东西，唐科更是忙得脚不沾地。 自然，也就很少有时间跟家人交流。 这一晃荡就过去一个月，田昌军夫妇才知道儿子的工作很不理想，每天翻山越岭很累不说，工资还很低。 唐科这个电话，打得正是时候。 …… 第476章 完善组织架构 唐科既然打这通电话，也就是做好了为田衍负责的准备。 亲人之间，想共事不是不可以，但是牵扯到的东西太多，当利益和亲情纠缠在一起，就是一把双刃剑。 事业一帆风顺时，一切好说话，身边的人都会围绕着你，锦上添花的事情大家都会做，也乐意。 唐科不怕被辜负，就是怕辜负人。 田衍是他亲外甥，他当然希望他好，而且由衷的为他好。可是，一旦牵扯到亲情，田衍也不再是他一个人，背后还有唐科的大姐和大姐夫，还有他爷爷奶奶，甚至七大姑八大姨各种亲人。 今年离家前夕，唐科爸妈跟唐科说了很多，交代他要善待老乡，小心维护好彼此的关系，有时候吃点亏没关系。 更重要的是，老人告诉唐科很多人情世故，想要做好事情，必须有一个清晰的定位，把握好人情世故的度。 唐科老家那边，很多人是这样的，当你帮他办好十件事，他可能一时记挂着你的好，但是你十件办好九件，有一件没有能力处理好，你的恩情就等于零。 以唐科对大姐大姐夫的了解，他们应该没有问题，绝对支持和相信唐科的品行，但是田家的其他人，那就不好说了。 三姑六婆的嘴，很复杂。 因此，唐科开口就谈利益。 只要田衍能基本胜任融资规划师的职务，唐科就能保证他月收入过万，如果做得更好，甚至还有更多。 田衍也愿意来鹏城。 出事以后，他有点怕见家乡人眼中功成名就的小舅舅唐科，但是他也向往一线城市的繁华啊。 唐科主动让他来鹏城，田衍一天都不休息，马上辞职就订了高铁票。 对他来说，有没有一万的月收入没关系，主要是可以见识一下鹏城大都市，在这里奋斗和拼搏。 …… 忙完田衍的事情，唐科在想要不要把杨再谋挖过来。 杨再谋四十多岁，有高中学历，目前在唐旺手下做客户经理，业绩不好不坏，平均两万出头的收入，并不高。 但是，杨再谋有他自己的优点。 首先，为人正直。 他不会因为关系亲疏，而偏瘫自己的亲人，在杨同心那件事上，他不止一次的站在唐科、唐旺的角度，公开批评过杨同心。 过年回家，还给杨同心父母做过不少工作，告诉他们是杨同心有错，不是唐家兄弟欺负人。 据说，现在杨同心父母对唐家人变得友好多了，见面开始打招呼寒暄两句。 同在一个寨子，抬头不见低头见，能够化解两家的恩怨，哪怕是维持表面关系，也还不错的。 唐科也觉得可以。 其次，杨再谋性格沉稳，而且口才还不错，加上江湖阅历广，稍加培训就能上岗，是其他老乡很少具备的优势。 遇到年纪偏大的客户，杨再谋的优势更大，可以沟通的话题多。 第三，杨再谋在大坝村的威望高，可以帮助唐科压一压公司这帮毛头小伙。 别看他们是唐科的下属，现在只是还不熟悉环境，等他们熟悉环境以后，再对助贷业务有所了解，一个个还不皮得跟猴子似的，整日上蹿下跳。 杨再谋有威望，唐科觉得可用。 另外，在恒域金服打电销，杨再谋无法保证每个月都开单。他年龄偏大，每天持续十多个小时的工作强度，颇有些吃不消。 融资规划师岗位不一样，公司平时不要求加班，上到六点就可以正常下班，除非偶尔遇到继续放款的客户。 那不是常态化的工作。 关键是，融资规划师的收入稳定，八千到一万加肯定没问题。他们还有绩效工资，可以享受一定回款金额比例，虽然不高，但是架不住基数高啊！ 在恒域金服，陈文彬的年收入差不多七十万，相当于一个业绩中等偏上的业务总监，而且赚钱更轻松。 杨再谋若是过来，老客户照样可以维护，如果赚钱欲望强烈，还能凑空打电话，比如利用晚上不加班的时间，主动加班搞营销，也能多赚一些。 唐科把利弊分析得明明白白，才准备打电话，第一个先打给唐旺。 “大旺哥，我想让杨再谋来汇融创投做融资规划师，你觉得怎么样？” 唐旺：“我没听错吧？” 唐科笑着说，“没听错，就是请杨再谋来我公司做融资规划师。” 随即，他又把自己分析的东西说了一遍，唐旺一斟酌，觉得好像是那么回事，在他们这帮人里，除他自己最适合担任汇融创投的融资规划师之外，杨再谋是最合适的不二人选。 唐旺暂时不能来，选择杨再谋是对的。 而且，杨再谋在恒域金服的业绩平平无奇，即使辞职来唐科这里，那边也不会有很大意见。 “你都把融资规划师的位置给杨再谋了，以后我去做什么？”唐旺笑呵呵的开玩笑，估计也有七分态度。 唐科笑道，“你这就格局小了不是吗？你想在渠道部，那么渠道部总监的位置就是你的，另外还有业务副总，或者分管公司所有业务的副总经理嘛。” “只要你来，有一天总经理职务都可能是你的，不该自我设限，有时时间多读点书，不要一天跟着你媳妇胡闹，把学习都落下了，哈哈。” 唐旺没好气的笑骂，“臭小子瞎几吧扯！杨再谋那边，我先跟他沟通一下，确定可以，你再给他打个电话吧。” 兄弟两人知道杨再谋的为人，唐科若是没有跟唐旺通过气，私下找他，即使他想来汇融创投，也会找唐旺沟通再答应。 否则，他就不会来。 挂掉电话，唐旺自嘲的笑一笑，感觉唐科似乎说得没错，自己确实应该多读一点书，保持与时俱进的状态。 原本学历就不高，再不努力学习，可能不到四十岁就要被社会淘汰掉。 到那时，他也不好意思要唐科给的营销副总，或者总经理位置啊！ …… 唐科说，把总经理位置给唐旺来坐，其实并不是画大饼，也不是信口胡言。 他觉得自己还不到二十岁，思维不应该局限于助贷行业，而是要站在鹏城市场的高度，去观察和学习。 助贷行业不错，那就深耕助贷。 其他行业有机会，只要条件成熟，也不是不可以参与。 比如储能，瑞明科技还不是一样做得风生水起！过年以后，龙宇宏和覃明又接到不少订单，其中大部分是苏紫茵给的。 她现在是瑞明科技的大户，经常在瑞明科技办公室喝茶。 …… 第477章 电销的神奇之处 4日，晴。 汇融创投的大晨会开完，唐科就开始进入忙碌状态，线下考察的两位客户需要督促，还有房贷的客户也要尽快收集资料。 渠道部的人员还没有到位，唐科还是千手观音，在各个到访客户之间来回穿梭。 昨天有人开单后，新人们又开始意气风发，鼓起勇气继续打电话。若是唐科开单，他们认为他是老板，专业知识过硬而且有积累，自己还差太远。 但是，开单的就是他们一起培训，同时入职，一起上下班的菜鸟新人。 那就没什么理由啦！ 他们能行，自己为什么就不行？ 于是乎，一个个打起电话来，格外的卖力，死磕下午半天，居然也在总监们的大力帮助下，又有四个新人有来访。 他们的总监也不甘落后，上午各有一个来意向客户登门。 如此一来，唐科又忙得团团转。 上午五位客户谈完，半天的工作也就过去了，效果还是不错。 五个来访，开两个单。 其余三个打发走人。 这次开单的新人有一个，是戴恩林他们二部的王志宗，也是唐科他们老乡，但不是大坝村的人。 他这个客户开票比较多，税很少，贷款笔数有点多，要求大额度，利息没有特别在乎，不是特别高就行。 不是特别高是多高？ 唐科尝试报一个8.5厘至16厘，客户发反应似乎不大，显然是可以接受的。因此，他直接让录单员申请额度五百万，但是利息相对高的某网银行，还有另一个某数。 结果，两家出额共计480万元，让唐科感觉到很意外。 大数据的审核，有时真的奇妙。 没有时间去感叹，设计一番科学合理的言论过后，唐科告诉客户有额度，顺便把利息说了，但是要求有5个点的担保费。 再加上8个点的服务费，共计13个点，客户问为什么需要5个点担保费。 唐科告诉对方，他走的是大额渠道，额度越大，担保费用越高，那是肯定的，而且他的负债比较高，担保费缴纳过去，有第三方平台提供风险担保，资金放出是放出那么大一笔资金出来。 反正客户不懂，他说得煞有其事，非常笃定，客户也就信了。 在谈判之前，唐科通过聊天，已经把客户的性格分析很透彻，而且加了一些风水相术参杂其中，把客户拿捏得死死的。 在什么客户身上下功夫，唐科已经研究得比较透彻了。 面对渣渣客户，特别是开票纳税少，公司规模不咋地，而且行业也不怎么样，他干脆直接谈费用和额度，然后出方案。 有没有额度，当家刮刮乐，中了就收费，不中就送走。 根本用不着看相算命。 但是，遇到那些开票金额大，纳税等级高，企业规模还不错，或者从征信和公司行业上看，成长性比较好的客户，唐科就开始动脑筋了。 他会掌握谈判节奏，适时见缝插针，引导客户进入风水、相术话题，然后拿捏住对方，直到把人拿捏住，他才谈正事。 这一招，百试百灵。 偶尔遇到一些不相信，或者死犟死犟的客户，唐科还能进一步发挥所长，把客户之前的遭遇说出个一二，对方立马改变态度，变得服服帖帖的。 命运风水这东西，流传几千年而不衰，自然有它独到之处。 生活中也有很多是不相信的，特别是年轻人。可是随着时间推移，当他们逐渐长大变老，大概率会开始相信某些玄学。 这种事情，唐科在老家曾经见过。 他们村有一位四十来岁的年轻人，从来不相信我们风水、命运、鬼神传说，而且说话百无禁忌。 有一年清明节，他和兄弟们去扫墓，那家伙一边扫墓一边唠叨，“年年祭拜这几个土包包，年年都不发财，还搞得咱们家族很多兄弟打单身，不如搞几根雷管来，几炮把他们炸平，免得咱们年年来扫墓。” 扫墓结束，他就开车跑到镇上的房子睡觉去了。很奇怪，当天晚上睡觉的时候，他突然感觉有个人打自己一巴掌，随后他就醒了，四下无人。 但是，他的嘴巴却歪到另一边，怎么都纠正不过来。 他的第一时间是去医院检查，医院也搞不出个所以然，然后又去找民间草医检查，人家稍微观察一下，告诉他是撞鬼了，想要恢复，一定要去老家的桥底下烧香磕头，然后承认错误。 他本着半信半疑的态度，打电话给自己的堂兄，请他帮忙去烧点香纸，然后替他说点道歉之类的话。 奇妙的是，这边才烧完香纸，他在镇上就打电话过来，说自己嘴巴恢复正常，没事了。 这事真不是作者忽悠，现在那个人还在，从来不信鬼神的他，现在烧香拜佛特别虔诚。 再说回贷款的事。 客户在唐科的游说下，答应全额提款，但是唐科表示诚意，让了对方1个点。毕竟，人家给担保机构支付3个点费用，也是保障“放款”的关键。 客户主动要求加唐科微信，请他有时间一定要去公司看看，顺便帮忙改一改风水布局，把运气扭转过来。 唐科经王志宗同意后，才加了客户的微信，这个小小的举动，让客户佩服不已。 他认为唐科地道！ 4幸运也是实力的一种，因为他抓住了这个客户！” “一桶电话，加上总监的得力邀约，王志宗就给自己带来17万多的提成，这个月再加把劲，他拿30万都是有可能的。” “同事们，这就是电销的神奇之处，你们手上有大把的企业信息，密密麻麻的电话号码似乎不值钱，打电话郁闷的时候，甚至有人觉得它们很恶心，对吧？” “但是！各位再看看王志宗，他就是在密密麻麻看起来毫不起眼的电销名单里，找出了他的17万元工资！” …… 第478章 偷偷努力 “我们以前经常说，电销处处是惊喜，大家今天应该有体会吧？” “尤其是王志宗，你是不是感觉很神奇？”说着，唐科朝二部那边的王志宗喊话。 王志宗笑得见牙不见眼，用不太标准的普通话说道，“是的唐总，非常神奇，我现在就跟做梦似的。” “哈哈……” 唐科和众人大笑，笑声响亮。 好在电销大厅与办公区隔着大门，进件的客户根本进不来，也听不到大家在说什么，最多隐隐约约听到隔壁有人。 第二个出额度的，是六部的杨小军，他是唐科他们隔壁沙子岭的，今年27岁，打工经历丰富，未婚。 他的客户额度不高，只有35完额度，唐科把费用谈得不错，综合13个点的费用，合计4.55万元，杨小军也很高兴。 不管大单小单，能开单就不错，至少他一万多块钱的工资是能得到手的。 那对于长期月收入不超过6000，在工地干苦力也很难超过的农村小伙子们来说，已经是很大的惊喜。 每天坐在办公室打电话，只要求一个月开那么一两单，结果都是喜人的。 小伙伴们陆续开单，唐科很高兴，说明他的规划是可行的，收到的费用，也足以保住当月的开支。 唐科相信，只要能够持续保住这种状态，汇融创投的路肯定会越走越宽。 下午，唐科自己又开了单。 回款不多，18.61万元。 戴恩林也开一单，3.49万元，其人暂时没有收获。 快下班的时候，唐科站在舞台上，督促各部门总监兑现承诺，把第一个开单，第一个破蛋的红包发给开单的小伙伴。 那些家伙不省心，下午可是硬生生要求唐科发出去好几个红包，理由也是团队首单，新人破零之类的。 不仅发今天的，连昨天开单的也不放过，他们得到好处，唐科肯定也要督促到位，帮员工们争取一点福利。 最后，唐科把王志宗请到台上，当着大家的面，把一万元现金红包放在后者的手上，激动得王志宗手忍不住发抖。 “看吧，咱们金融行业就热衷发钱！以后这样的场面会经常有，大家要记住，每天下班之前，让你们的主管发当天的奖励红包，包括签约、放款、首单，以及大额回款资金，等等。” “在咱们公司，只要你稍微努一把力，当天就有红包收。” “越努力，越幸运。” “不信你们看看王志宗，正式入职第四天，一万块钱现金红包到手，另外还有团队的首单，以及个人的破蛋红包，两个是可以重叠领取的哦。” “当然，还有几位小伙伴也收到红包了，你们是不是很高兴？” 收到红包的客户经理很开心，异口同声的大声回答，“是！” 声音很震撼。 唐科很满意。 恒域金服是唐科最好的老师，李清“抓亮点，树典型”的作风，让他学得入木三分，借助王志宗回款超过50万的机会，花一万块钱就把客户经理们砸晕。 原来，老板真的是一言不合就发钱呐！ 经过这件事以后，连续有一段时间有老乡直接打电话，或者七弯八拐托人联系唐科，想来汇融创投上班。. 唐科委婉拒绝，表示人差不多够，等规模再需要扩大的时候，一定请大家来。 实际上，汇融创投每天还在市场上不断招聘新人，培训部也没有空着。 为什么唐科这么做？ 他在开内勤和总监会议上说过，暂时停止招聘家乡的人，因为第一波招聘到的人，是信得过他们，并经过面试的。 现在才想来的，多半是没面试过，或者面试通过以后犹豫不决，拖着不愿意跟大家伙来鹏城的。 看到有人真的开单，他们又想来。 对不起，我们不要！ 其实还有一个更深次的原因，唐科觉得汇融创投的人员比例不太合理，其一是桐城的老乡太多，其他人多少有一点被排斥的感觉。其二，男生太多，女生的比例明显很低，特别是营销部。 戴恩林带来的二十八个人，硬是没有一个女生，比例严重失调。 打电销，其实女生更具优势。 那是不挣的事实！ 在恒域金服，排行榜前二十名里面，女生可以占道百分之六七十。 唐科曾私下打听过，按照全员计算的话，女生开单的比例，更是高达百分之七十以上！ 关键是，恒域金服的女生总体还是少于男生的。 可见女生的优势有多大。 唯一值得庆幸的是，前十名排行榜上，男生还是比女生多，几乎每个月都是七三或者六四开，有时甚至到八二。 这现象不是一两个月统计出的，而是根据渠道部的数据，经过三年多的统计，对比出来的结果。 即是说，在中等偏上这个水平区域，女生比男生更具有优势，男生两极分化比较严重，拔尖的比例对于女生，但是业绩较差的人群，也是男生居多。 因此，唐科总想多招一点女生，把公司的比例调和一下。 另外也想多一些外地的员工，不要把汇融创投搞成一家乡土公司。 兼容并包才是王道。 如果汇融创投全是老乡，结果未必就是好事。不知道为什么，唐科总是有这种危机感，觉得公司的人员比例很不合理。 这也是他停止大规模招聘家乡人的根本原因，他觉得需要稀释一下比例，等公司人员慢慢稳定，或者比例逐渐合理化的时候，可以适当补充一些老乡。 毕竟，电销行业人员流动快，有些公司不到一年时间，就会大换血，留下来的老人寥寥无几。 哪怕是相对稳定的恒域金服，入职2年以上的老员工也不足三分之一。 …… 下班以后，唐科继续加班。 汇融创投越走上正轨，他越忙，晚上需要加班处理的事情越多。 营销部的管理是大事，财务的账务也不能忽视，财务经理陈璐霞很称职，但是唐科也要多学习财务知识。 恰好，财务室是他的短板，一时半会很难提升下来。 晚上没事，他悄悄的学看报表。 有不懂的地方，他会去问度娘，或者报个网络班，随便学点东西。现在网上什么都有，或者不一定学得精，但是大概弄懂一点基础知识，问题不大。 唐科也想过请教陈璐霞，或者谢雨涵，但是他基础实在太差，问不出一个所以然，只好偷偷努力。 想请教别人，自己也要有点货才行。 …… 第479章 再次扬名家乡 有一种工作，叫做废寝忘食。 唐科一旦投入到新的学习中，感觉时间过得特别快，等他抬起头来，已经到晚上十点钟，公司只剩他一个人。 站起来动一动，稍微给身体放松放松，再接一杯水。 唐科站在玻璃窗前，看鹏城的城市霓虹灯，夜色格外迷人，想一想自己来到这里，不知不觉有一年半，忍不住感慨，时间真的特么太快！ 一年半，唐科感觉自己像换了个人。 初恋没有了。 女朋友有很多个！ 他的人生很多第一，都交给了鹏城，比如第一次坐飞机，第一趟地铁，第一份职业，第一个女朋友，第一个p友，第一辆车，第一个销冠…….. 初来鹏城，唐科是懵懂无知的少年。 经历一年多风风雨雨，他自认变化太多，少了很多纯朴，多一些圆滑和世俗功利心，也学会很多新知识，新技能。 投资过公司，创立了企业，在封建邺的集团公司，唐科还有自己的股份。 一千万多股，现在价值几个亿！ 若是能够变现的话，唐科估计会迷失自己，经过一段时间的调整和适应，也得力于封建邺和管欣然的帮助，以及受到很多企业老板的影响，唐科才不至于迷失。 在助贷行业，可以接触到很多老板，大老板，小老板，实业老板，皮包公司老板，高新技术产业老板，等等。 他们千人千面，个性各不相同。 通过与他们接触，唐科学到很多东西，悟明白很多道理。 有人说，唐科这两年最大的收获是赚到很多钱，其实他认为自己赚得更多的是知识，人脉和思维方式。 一年前的唐科，绝对承受不住，也不敢接手封建邺的一千万股原始股。 在管欣然的帮助下，唐科格局打开，还真就把那笔原始股吞下了，结果一分一文都没有掏出来，因为分出去的钱，是利用管欣然的本金从封建邺那里赚来的利息。 本来唐科要补管欣然400万左右，最后封建邺延期半个月，唐科又多分几十万利息，剩下的资金管欣然也不着急要，说是放在唐科手上合作放私人借款。 几个来回，差不多也能填补唐科的窟窿了，再继续下去，还能多赚。 通过这件事，唐科的格局突然被拔苗助长，经过好长一段时间都没有睡好觉，失眠的日子，他想了很多事情，有的大概有答案，有的萦绕在脑海里，有的请教过更厉害的人，有的被唐科自己消化、包裹。 有人说，人类一思考，上帝就发笑。唐科认为，那一定是上帝欣慰的笑容，而不是讥笑或者狂笑。 思考会让人开智的。 愚者千虑，必有一得。唐科经过大量的思考和探索，格局得到极大的提高，才会有后面投资瑞明科技，购买鹏城核心区住房，以及辞职创立汇融创投的行为。 否则，他早就满足于当下。 或许像堂哥大旺一样，珍惜一份得来不易的工作，守着不菲的收益，跟着一个还算靠谱的平台，做个不错的打工人。 唐旺比唐科早来鹏城十多年，但是他没有唐科那么爱折腾，爱做很多正面和反面的思考，也不像唐科一样充满好奇心，做什么都想试一试。 于是，唐旺可以很安稳。 唐科不知道未来的路怎么样，但是走到这一步，他已经无怨无悔。 不管前途是枪林弹雨，还是碧海蓝天，奋斗者都要向前冲！是苦是累，是毁灭还是裂变和涅盘，唐科都不怕。 一言以蔽之，干就完了！ “叮铃……” 手机铃声打破唐科的思绪，他从窗子边走回办公桌，拿起手机一看。 嚯，全是信息！ 刚才怎么没看到？唐科飞快点开，里面全是何彤彤的留言，好多条，几乎都是“下班了吗”，“到了没”，“你是不是忘记了”，“大猪头”之类的话。 看着都觉得甜。 不过，唐科甜不起来。 他把跟女孩的约定给忘了！ 卧槽，卧槽！ 唐科胡乱的找到何彤彤的电话，直接拨打过去，“嘟嘟，嘟嘟嘟”，半天都没人接听，他还不死心，继续拨。 好一会儿，对方终于接听电话。 “彤彤对不起，我刚下班脑子就想着开会，脑子里全是工作的事情，真的把约会的事情忘得一干二净！” “呵呵，我是不是该给你颁发一个勤劳刻苦，艰苦奋斗奖？”女孩的言语里，有七分委屈，三分埋怨。 唐科只能解释，“不是这个意思，千错万错都怪我，因为公司的事情太多太杂，把小宝贝你给忘了。你在寝室吗？我马上过去接你，带你来看看我的公司，顺便调监控看看我是不是真的在工作，而不是去泡妹妹把老婆大人的盛情相约忘忘得干干净净。” “讨厌，谁是你老婆！” 从女孩的言语里，唐科听出几分窃喜，于是根本不给女孩反驳的机会说，“你等我，最多半个小时就到你寝室楼下。” 说着，就挂掉电话。 即刻出发！ 这种情况，不能给女孩子耍小性子的机会，直接跑过去拿下。 否则，她极有可能凉你几天，或者真的让你凉凉。 唐科深谙其道。 在地下室上车，出门先买一大捧鲜花，车里还有一个小礼物，那是他早就为何彤彤准备的项链，因为女孩还在老家没过来，便一直放在车上。 等人家女孩回来了，他又忙得脚不沾地，连今天共进午餐的约会都忘得一干二净，若不是何彤彤有心，他早就凉凉了。 才买完鲜花，唐科就收到女孩的微信消息，告诉他不要去寝室楼下，在学校后门等着就行，她在那里等。 多好的女孩！ 唐科知道，何彤彤肯定是害羞。 毕竟，这么晚还被男人接走，成年人都明白是怎么回事。 何彤彤面子薄，不敢像某些女孩一样，敢毫不避讳的在寝室楼下，或者校园的任意地方搂搂抱抱，卿卿我我。 …… 唐科赶路的同时，签约中心的高芸芸正在在跟田悦歆聊电话。 “悦歆，你老同学唐总真的很厉害啊！才开业几天时间，就开不少单呢，而且都是现金回款！据说，他本人年后过来，已经赚两三百万了！” 田悦歆笑道：“不可能吧，唐科有那么神奇？抢钱也不会那么快哦。” “真的！我们公司还有很多老乡，其中有四五个人都开单啦，他们和我一样，才入职几天时间。”高芸芸笃定的说。 “呃，唐科真那么牛？”田悦歆还是有些不敢相信，这有点超过她的认知。 她印象中的唐科，没那么神奇。 高芸芸道：“你不相信的话，可以在柳朗镇，或者大坝村周边打听打听，唐科最近老家特别有名。” “今天，有个叫陈志宗的新人开了一单，回款有50多万，而他的工资就有17万多。他一高兴，立即打电话回家报喜，搞得他们蓬溪村都知道了。” 田悦歆知道，蓬溪是柳朗镇最大的自然村寨，王志宗那么一嚷嚷，唐科肯定很快又会在家乡出名。 …… 第480章 知道啦老婆大人 事实证明，当某个人用主观意向描述某件事的时候，往往会与事实相差甚远。 高芸芸对工作满意，对唐科还有点小崇拜，所以唐科和汇融创投在她的言语中，全是积极向上的一面。 听得电话另一端的田悦歆也心情澎湃，恨不得也来鹏城随大家一起打电销。 王志宗老家那帮人亦是如此。 大家只看到王志宗一个电话回款50多万，下个月发工资可以拿到17万多，但没有人去关心打电销有多难。 感觉汇融创投个个都是王志宗！ 实际上，全公司30多人，真正出成绩的也就那么几个人，绝大部分人还没有见起色，有的甚至意向客户都没有打到。 反正，在这种奇妙心理的推波助澜下，唐科和他的公司确实在柳朗镇逐渐被传开，而且越演越烈。 “你们听到吗？王强家小儿子在鹏城一天赚到17万块钱！” “我听说，志宗一天能赚50万！” “唐科的公司可厉害啦！每个人每天轻轻松松能赚17万，有的还能赚50多万。” “我们那里的小伙子跟着唐科过去，一个个都发财了！” “嚯，那么赚钱的公司，大坝村唐老大家发财了，怪不得房子装修得那么漂亮！” “听说了吧，唐科在鹏城买了一套房子，价值1400多万。” “1400多万？那应该是一栋吧？” “……” 唐科暂时还听不到这种声音，他正在不断的跟何彤彤道歉呢。 “彤彤，实在对不住你。你知道公司刚刚成立，我手上缺人，而且人多事杂，每天忙得头昏脑胀，上班要做事情，下班就开会，刚才下班的时候，我满脑子都是工作，把吃饭的事情给忘了。” 何彤彤是个善解人意的女孩，既然能从学校出来，说明她心里早就原谅唐科，“没事，工作要紧嘛。不过，你也别太累了，忙到连饭都忘记吃了。” “呵呵，这是特殊情况。”唐科笑呵呵的把女孩扶上车，细心的帮她系好安全带，“等公司人员招满，各部门开始完善以后，我就不会那么累啦。” 说着，他绕过车头，进入驾驶室，系好安全带，点火启动。 鲜花又被何彤彤放在后座上。 女孩好奇的问，“咱们这是去哪儿？” 唐科温柔的笑一笑，说道：“我公司开业以来，你都还没有去过呢，今天带你去转转，然后我们找个地方吃宵夜，好不好？” “嗯嗯。”何彤彤出来了，那肯定随唐科安排，去哪里她都开心。 听到唐科带自己去公司，她更开心。 一个男人能够对你分享他的事业，说明他心里是有你的。 自从把自己交给唐科，何彤彤也像其他女生一样，变得患得患失起来，过年回到家基本上一天一电话，微信互动更加勤快，基本上是实时进行。 如果可以，她愿意24小时和男朋友呆在一起，永不分开。 这是初恋女子的普遍心态。 何彤彤不像许婧、于欢欢、范文娟等职场女孩，拥有自己的工作和私人空间，在她看来，既然和唐科在一起，那么他们之间所有的东西就应该共享，没有秘密，没有私人领域。 但是，她还是懂得，唐科肯定要工作的，所以即使唐科忙到忘记跟自己吃饭，她还是能理解。 很快，何彤彤就参观上汇融创投。 “哇，你办公室好大！装修也很漂亮呢，得花不少钱钱吧？” “这么大的地方，可以坐多少人？” “好想早点毕业，也感受感受职场导上披荆斩棘的快乐。” “……” 何彤彤第一次那么正式的参观一家公司，而且还是自己那朋友的公司，一切都觉得好奇。 唐科是个好向导。 从前台开始，他就一一给何彤彤介绍，是什么部门，主要负责什么工作，或者响应的办公室有什么功能，介绍得很认真。 最后，两人来到唐科办公室。 何彤彤里里外外转一圈，笑道：“你这老板办公室很不错哦，置办的东西比其他办公室都贵，办公桌是最大的，后面还有储物室和休息室，挺会享受是啊！” 唐科拉着女孩的手，解释说：“没办法，要将面子嘛。我接待很多大客户都在这里，自然不能弄得太寒酸，光是看得见这一套办公桌、文件柜、沙发和茶台，一共花二十多万。” “哇！”女孩的嘴张成0字形，随即又说“那么贵，做起来是什么感觉？” 唐科把她拉过去，轻轻的摁在座椅上，“你自己感受一下就知道啦。身体放松，靠着椅背就行。” 然后，自己来到办公桌前，像员工汇报工作一样对女孩说道：“何总，下午两点有一个重要会议，需要您亲自参加，您的讲话稿我已经写好，请您看看有什么需要修改或补充的。” 唐科那么一演，何彤彤也来劲了。 只见她悠闲的转动老板椅，手指轻轻的磕着桌子，发出轻微的响声。 “嗯，唐秘书做得不错，就这么定了吧，你把该准备的东西准备好就行。” 唐科：“嗻！” “呃——” “怎么画风又变了？”何彤彤娇笑不已，非常开心。 两人打打闹闹，很是自在。 偌大的办公室，只有他们俩自由自在的嬉笑，女孩单纯无邪的笑声，青春曼妙的身段不知不觉吸引着唐科。 横竖无人，他竟见色起意，拉着何彤彤在自己办公室胡闹起来。 窗帘拉上，这里自成一个世界。 从会客沙发，到老板椅、办公桌、地毯地板、休息室、卫生间洗浴室，二人都走了好几趟。 风停雨歇后，唐科觉得特别饿。 貌似，他晚饭还没吃呢！中午好像也只吃了一个杂粮煎饼。 忙于工作的时候，似乎没有感觉到饥饿，经过两个多小时来来回回的折腾，顿时感觉饿得前心贴后背。 腿脚有点发软，不知道是不是饿的。 “亲爱的，咱们去吃宵夜吧。”唐科终究还是抵挡不住饥饿的打击，感觉什么秀色可餐都是狗屁。 一顿折腾下来，他觉得更饿。 何彤彤如遇春雨的鲜花，娇嫩而柔软，对男友更言无不从。 两人开车找一家夜宵店，点一些美食开始慢慢享受，不，慢慢享受的只有何彤彤，因为她已经吃过晚饭，而且讲究形象，吃得很斯文。 唐科则不同，他早就饿得不行，那吃相只能用胡吃海塞来形容。 看得何彤彤好气又好笑，“你慢点吃，我有不跟你抢！” “呵呵，一天没吃东西，饿坏了！”唐科对着女友歉意的笑笑，耐心的解释着。 何彤彤心疼的说，“这下终于体会到废寝忘食的煎熬了吧？不管工作多忙一定要记得按时吃饭，一日三餐，那是不能少的，工作强度越大，越要保证规律饮食。” 唐科心里甜甜的，一种熟悉的浪漫感觉涌上心头。 “知道啦，老婆大人！” <. 第481章 十年树木百年树人 这是继刘晓颖之后，唐科再次以“老婆”来称呼另一位女孩。 跟许婧、范文娟、骆冰等在一起的时候，唐科从来没有那么称呼过，即使最激动的时刻，最多也就是喊一声亲爱的。 何彤彤的善良和单纯，让唐科感动。 不知不觉，内心的柔软被碰触，感觉很甜蜜，很温暖。 宵夜过后，何彤彤提议唐科早点休息，两人随便找个地就行，但是唐科说，好不容易抽出时间陪女孩一次，不能浪费在睡觉上面，两人必须做点事。 何彤彤羞得满脸通红。 唐科话锋一转，说道：“咱们把车开到海边，然后在车上休息，明天早上一起看日出，好不好？” 跟何彤彤在一起的时候，唐科习惯用“好不好”来征求女孩的意见。 实际上，他的建议就是女孩的意见。 何彤彤是一个善解人意的姑娘，相处的时候，很容易安排，她不讲究物质条件，对唐科也没有特别要求。 虽然有点粘人，但是不过分知轻重。 唐科和她在一起，感到很舒适，很轻松，也很浪漫。 两人驱车来到大鹏，唐科轻车熟路，找一个面朝东方的海滩，把车停在比较高的，方便看日出的位置。 然后放倒后排座椅，把前排椅子推到最靠前，很快就形成一张大床。 空间不算大，但对于相爱的人来说，它足够宽敞。 锁好车门，唐科把天窗打开，可以看到天上的星光。后备箱有睡垫，有毛毯，两人根本不用担心会冷到。 小两口并排躺着，透过天窗仰望星空，不知不觉又纠缠在一起。 第二天清晨。 日出东方，其道大光。 唐科携手何彤彤，站在山腰上，从点点太阳的红晕，看到它跃出水面光照万里，随后开车到南科大，把何彤彤送回校园。.. 他来到前海金融大厦的时候，戴恩林已经来公司上班，难得见她他一次早。 第一次早来，还见到老板穿着一身休闲衣服走进公司，感觉像从那个酒吧或者足疗店睡醒才出来似的。 平日上班，唐科都是穿正装的。 于是，戴恩林笑道，“老板，昨天晚上是不是出去鬼混了？” “滚蛋！” 唐科笑骂着，有点心虚的走进自己的办公室，关上门走进休息室，沐浴更衣以后，才精神抖擞的走出办公室，照例巡视一圈看看同事们的状态。 待在二部的戴恩林看到，更加确定自己的想法，觉得唐科昨天晚上肯定有事，而且是好事。 当然，现在已有很多同事到场，他不可能傻乎乎的宣告自己的发现。 戴恩林鬼精鬼精的，不可能做出那种事，除非觉得自己命长，活腻了。毕竟，跟着唐老板混，很爽的。 今天，唐科的房屋抵押贷客户正式进件，那笔信用贷需要开户。 还有姚琴的两笔线下，也要求客户去银行网点开户，必须督促客户尽快办好，然后下款收钱。 另外，唐科还要去接田衍。 自己的亲外甥，还得亲自接为好，虽然他只比唐科小一点，但是做长辈的，同样要尽到关心关爱晚辈的职责嘛。 杨再谋那边，唐旺已做好初步沟通，他表示很喜欢跟随唐科工作，唐科需要直接打个电话，表示尊重。 呃，晨会过后再打。 想一想手上各种零零散散的事情，唐科就头痛，但是每次把事情理顺并解决好，他会有一种成就感。 无论如何，该找一位助理或者秘书了。这也是个头痛的问题。 身边没有人啊！ 最后，唐科还是把任务交给人事部，让他们来安排。对于助理，唐科要求不多，男女不限，办事能力强就行。 他相信，等田衍和杨再谋上手以后，时机成熟，再把唐科弄过来，汇融创投的架构基本上就成熟了。 剩下的事情，就是不断增加电销人员，并做好人事更替准备就行。 只要抓住业绩和财务两个牛鼻子，其他的问题都逃不过唐科的五指山。他已经畅想着汇融创投的精英们自发自动的工作，而他这个老板整天无所事事，坐在办公室喝茶发呆的日子。 不过，在此之前还得干活！ 特么还算是苦活，累活。上午六个来访，结果只有一个出额度，放款76万元，收费7.5，合计5.7万元。 出单的是冯坚挖来的一位小伙子，因为是同行，打过电销，入职就给到50%的起点提成，等他的业绩达到规定的额度，还能增加提点，最高享受60%的比例。 再上去，就是晋升总监。 汇融创投需要扩大营销团队，唐科对那几位熟手抱有很高的期待。 几人的业务能力还可以，而且来自天南地北，符合唐科一心想稀释自己老乡比例奇高的计划。 唐科在恒域金服的时候，曾经深入研究简宁的战略，他就是不断吸收同行优秀人才，把蛋糕分给他们，利用精英人才带动公司，大家把蛋糕一起做大。 简宁重点控制的，就是融资渠道部、签约中心和财务部。 相对来说，财务部还不是绝对核心，它只是公司管理的重要部门，并不是决定助贷公司生死攸关的关键。 最核心的，当数渠道部和签约中心。 书归正传。 通过上午的来访人数和开单比例，唐科感觉到新同事们可能也进某种怪圈，就和他们当初在恒域金服一样，认为那些小企业老板好说话，不自觉总筛选一些小公司联系，殊不知客户质量一个比一个渣。 他在总监群通知四位总监，让他们重点关注一下大家的联系名单，引导新人多大优质客户，不好和渣渣客户纠缠。 所谓渣渣客户，并不是指那些负债高，查询多，暂时无法出额度的老板，而是指公司没票没说，个人流水少，还没有固定资产的客户。 某些老板，就是马屎平面光！翻开银行，他们估计还不如普通员工。 遇到这种客户，属于在鸡脚干上刮油，顺手撸一撸是可以的，但是决不迷恋。找客户，必须找有条件，基础画像很好的那种，他们才是开发的重目标！ 唐科能够迅速崛起，与他的敏锐度和洞察力有很大的关系。 一旦意识到不对，及时掉头是关键。 如果像当初于洪老大哥一样，死搬硬套用自己的老方法，结果只能浪费时间，那还来做什么金融助贷，还算什么赚快钱！ 不如回家种树，十年树木，百年树人，树子栽下去，只要耐心等待它成长，几十年以后，收益肯定是有的。 …… 第482章 生存的法则 助贷行业，挣的就是快钱。 唐科一直铭记韩小燕那句话，做助贷一定要快狠准解决问题，绝对不能拖泥带水，时间越长，客户越是没有耐心。 这也是很多人不喜欢做房抵贷，或者做房抵贷必须预收定金的原因。 有些客户精明，这里对比一下，在那家又拿一个方案，有时还去银行咨询，原本谈得好好的，结果又被人家忽悠跳单了。 下午，唐科先忙一阵子，交代吴邦有客户的话，直接谈点位，然后发征信给自己看看，他远程出单。 因为他要去接大外甥田衍。 田衍是坐高铁来鹏城的，大概四点抵达北站，唐科从前海金融大厦过去，他也正好出站，很快就找到唐科的车。 “小舅，鹏城真大啊！”田衍坐在唐科车上，看着窗外的高楼大厦，忍不住惊叹。 唐科笑道，“可不是！这是一座寸土寸金的城市，也是一个繁华并充满梦想的城市。在这里，每天有新公司诞生，也有公司破产，时时刻刻有精彩故事发生。” 田衍眼里冒着精光，“是不是都像你一样，随时可以挣到钱？” 唐科笑骂：“狗屁！现在的经济行情，有几个挣钱轻松的！我们现在也不一定挣得到很多钱，边做边看吧。” “那他们都说你一天挣几十万呢，还在鹏城买了大房子，价格1400多万。”田衍竹筒倒豆，把在老家听到的全告诉唐科。 “呃——” “是谁嘴巴那么大？” 唐科郁闷的说道，殊不知汇融创投的大嘴巴有一大堆，每个人打电话回家，自然都喜欢报喜不报忧，哪怕自己不开单，也会告诉家人公司平台很好，可以挣得到钱。 最好的例子，就是那些挣钱的同事，还有发财发老板。 因此，唐科买房，一单挣到90万服务费，以及王志宗一个电话挣17万多桥段，被传到老家。 口口相传，越演越烈。 传到最后，唐科简直像开印钞厂一样，每天哗哗的印钱。 唐科告诉田衍，别一天听那些瞎话，天下哪有免费的午餐？助贷行业确实可以挣到钱，但不是在地上捡钱那么简单。 同样能赚钱的行业，依然只有百分之二十的有机会发财，其他百分之八十都很平庸，而且大部分人可能是炮灰。 各行各业都有挣钱的，只不过看你怎么做，愿不愿意拼命去做。 当然，死干不如巧干。 助贷行业的套路，自己将会慢慢传授给他，让小伙子放空心态，好好学习就行。另外，学到的东西一定要懂得隐藏，不能告诉其他人。 毕竟，那是唐科赖以生存的手段。 这种话，只能说给自己人听。田衍不是外人，唐科传授给他的东西，绝对都是有用的干货，不存在掺水。 换成杨再谋，唐科估计会保留三分，而且还有其他管控措施。 上午唐科联系杨再谋，对方表示十分乐意来汇融创投，并且表示很快填写离职申请，早日来公司报道上班。 唐科也不隐瞒，对杨再谋说，“老表，咱们要先小人后君子，以后做事才能长长久久，你说对吧？” 杨再谋道：“那是肯定的，我也喜欢先讲断后不乱的做事风格。” 于是，唐科告诉杨再谋，考虑到融资规划师岗位的特殊性，入职以后必须签订保密协议，还有离职禁止进入同行业的有关合同，一旦杨再谋涉及泄密，或者离职去其他公司，或自己创业，那就不能触及保密协议和竞业协议。m.. 否则，将会面临诉讼和赔偿。 这件事，唐旺也委婉的和杨再谋说过因此他毫不迟疑的答应，“实话讲，只要你不嫌弃，只要公司一直发展下去，我做到退休都愿意！” “自己有几斤几两，我心里明白，公司不用担心我有什么想法，能够保证一年十多万收入，我肯定满足了。” 话说开了，一切都好办。 杨再谋确定入职汇融创投，什么时候正适离开恒域金服，那就什么时候入职。 如果恒域金服不批怎么办？ 实话讲，概率很小！ 假如存下这样的问题，杨再谋完全可以把本月的客户丢给汇融创投，等在恒域金服拿到上个月的工资以后，随时自离。 做助贷很少买五险一金，营销人员跟公司最大的牵连和羁绊就是工资，其他基本上没有什么特别唐额的约定，除非像融资规划师这种特殊岗位。 据说陈文彬他们在恒域金服不仅要交保证金，还有保密协议和竞业协议 至于田衍要不要签？ 大概流程也是要走的，无非是做戏给其他人看而已。他是唐科的亲外甥，真要背叛汇融创投，唐科还能拿他怎么样？ 最多吼两声。 去告他，那有什么意思！ 唐科把田衍带到公司，然后让综合办给他办理入职手续，再安排住宿问题，自然是住公司宿舍。 目前人员不足，可以申请一个人住，以后人员增加，每个单间都是要求住两个人，一室一厅要求住三个以上。 他们那栋出租屋没有两室一厅以上的无需有其他规定。 田衍老家也是大坝村人，虽然从小在镇上多一些，可和村里大大小小的人都熟悉，在汇融创投转一圈，发现都是熟人。 顿时有一种回到家的感觉。 因为有来访客户，唐科让综合部的职员把田衍送回宿舍。 临走前还特意交代，“我给你转5000块钱，你拿做生活费，然后买点生活用品，收拾完房子以后，先去把头发剪短，记得不要搞一些怪模怪样的，更不要染发，正常短发就行哈。” “你们融资规划师的岗位，最讲究个人素质何和形象，晚上我带你去吃饭，顺便帮你买几套工作服。” 田衍点头，“好的，小舅。” 唐科拍拍他的肩膀，“以后在公司，你该叫我唐总！记住，下不为例。” “呃——” “好的，唐总。”田衍突然有一种走进狼窝的感觉，什么保证照顾好大外甥，什么工资一万打底，估计没希望。 刚来这里，就被小舅管得死死的。 唐科没时间哔哔赖赖，转身又忙着接待客户去了。 他今天有一个来访，目前正在总经理办公室喝茶，刚到。在唐科接田衍发时候，汇融创投其他同事也有来访，他远程出方案，目前正在签约中心录单。 时间是有点紧，但是并不冲突，勉强安排得过来。 这种紧张的时间衔接，让唐科更加迫切要把田衍和杨再谋带出来。 特别是杨再谋，他有电销经验，重点培训一下配方案的技巧，以及把合作的线上平台告诉他就行。 线下的融资平台嘛，唐科暂时不会放，最多把银行的进件码发给他们，教会他们产品知识，以及进件的资料。 其实，也就是产品大纲。 至于对接银行负责人，联系外访客户经理，暂时由唐科自己负责。 不是他谨慎，是为了保护合作对象。 金融监管，现在很严。 …… 第483章 突击检查 唐科的客户姓严，是管欣然介绍过来的，川省人。 严总很果断，直来直去。 上来先把征信递给唐科，说道：“唐总，我这负债有点高，但是公司整体是稳中向好的，今年订单有点多，需要一大笔钱作为周转，麻烦你帮个忙。” 唐科看完征信，摇头说，“你的负债确实高，个人五百多万，还有公司担保三百万，信用负债到顶了，难怪在四大行申请不下来。” 严总一听，立马着急了。 “小关说你办法多，你想一下办法嘛，只要利息不太离谱，我也要一点作为周转，最多两个月就能还清。” 唐科面目深沉，看着严总的征信，另一只手的笔也在画个不停。 他在梳理严总的账单。 有些客户就是那样，哪怕他负债一千万，只要不逾期，他还是觉得自己的征信不错，其实查询和负债一大堆。 唐科习惯在跟客户沟通的时候，把对方的征信缺点，以及负债情况罗列出来，然后再进行精准打击。 结合自己的专业知识，分析对方每一笔负债的利息，期限，以及相关的贷款条件，把客户拿捏得死死的。 那捏住客户，谈判就更轻松。 严总的负债明显摆在眼前，的确负债比很高，征信查询虽然不多，但是曾经有过小金额的逾期，看样子是信用卡还款没注意零头，那都不是什么大事。 唐科的打压点，集中在负债和企业案件，因为严总公司近半年有一场官司，虽然他们是原告，还是有一定影响。 有官司确实影响贷款。 很多银行都要考察案件性质，特别是经济纠纷类，往往很难过审核。 难道严总就没有亮点？ 其实也有，比如公司开票纳税的额度比较高，而且经营稳定，没有断票断税的情况，最近半年的营业收入在提升。 所有亮点，唐科都不提。 如果是电话邀约阶段，客户没有信心申请出额度，唐科肯定给足信心，在拿到对方相关数据的时候，会主动帮他找一找可贷点，给足客户信心。 现在，客户已经到唐科公司，傻子才会给对方找亮点，让他徒增很多莫名其妙的自信，打压不死他。 不打压，怎么收费！ 过了一会儿，唐科才郑重的说，“严总，我有几个不错的线下渠道，争取协调他们不看征信和负债，重点看企业发展，帮你做一笔先息后本的信用贷，利息一般都是三厘多。但是，它的额度只有200万。”m.. “200万？那缺口还是有点哟！唐总有没有其他办法，我只要周转两个月就行。”严总一听能做200万低利息产品，而且还是先息后本3年期的，很高兴。但是，额度缺口还很大，只能唐科想办法。 唐科想了想，“两个月时间，意思是你还需要600多万对吧？” “嗯嗯，至少600万，最好可以申请700万。”严总说道。 “你这个额度，银行肯定做不了，严总有没有考虑做民间股权融资？如果你打算做短期股权质押融资，不需要去做工商变更，在工商局备个案就可以。”唐科向严总介绍，他有民间股权质押的渠道。 不过，利率稍微有点高，月息5分。即是说，严总借两个月的话，需要支付70万元利息，而且是先扣掉。 严总红着脸说，“确实有点高！” 唐科点头，“是有点高的，如果严总不着急使用，建议你最好不要用。但是，如果用于周转，这个产品还是蛮适合你。” “毕竟，对方是拿你的股权质押，也才敢敢放那么多额度出来。你知道，哪怕是鹏城做空放的，你若是没有更高价值的抵押物，都没有人敢给你放700万，哪怕你给一毛两毛的月利息。” 事实的确如此，鹏城有很方空放公司，他们谈的都是到手额度，利息非常高。 但是，他们放的额度很低，大部分都是小几十万，根本做不了多少，放700万根本不可能。 严总认可唐科的话，犹豫了一阵子，才问唐科，具体怎么办理。 唐科说，“我公司和对方有战略合作协议，可以帮你沟通，全权代表他们跟客户签订合作协议，然后他们用对私账户给你转账，你还款时，也是转回那个账户上。” 既然是唐科公司考察，通过率的问题不大，主要是要做好股权质押就行。 严总想一想，还是决定要。 借款700万，两个月付70万利息，确实很高，但是对他来说，这笔周转资金是必须要的，最多牺牲一部分利润嘛。 唐科的收费不高，200万线下的产品，期限是三年，还是先息后本，利息还很低，唐科报的沟通很高，总共12个点。 理由是人情社会，走渠也不容易，一般懂的都懂，不需要多。 另外一笔，唐科直接告诉严总，他们确实可以拿对方少量返点，所以不会收严总太高费用，给3个点就行。 这样算起来，线下12个点24万元，另一部股权质押3个点，合21万元，一共900万元的融资额度，汇融创投收45万元服务费，其实不算过分。 两笔借款，一份服务合同。 由于都需要考差，严总当天只需要提供资料，需要等几天。银行考察那一步，3天以内外访加开户，应该可以放款。 民间机构那一笔，则需要等考察以后，严总做完工商备案才能放。 …… 汇融创投这边，严总前脚刚走，后脚就有状况发生。 吴超跑进唐科办公室，说道：“唐总，有四位警察说是公安局的，收到举报，需要来我们公司核实情况，并进行检查，现在已经到前台，你看怎么办？” “检查？你请他们过来吧。”唐科满脸疑惑的说，并不紧张。 以前在恒域金服，也偶尔遇到突击检查，经常检查的多半是公司的数据来源，有没有非法购买客户信息等。 唐科是见识过的。 因此，他从来不会购买市面上所谓的银行内部系统资料，或者白名单客户。 那些名单，第一危险，可能涉及到非法购买公民个人信息，造成犯罪。第二，其实百分之九十都被人打烂了。 不一会儿，有两位警察同志走进唐科的办公室，出示警官证并告诉唐科，说他们收到群众匿名举报，汇融创投有非法购买数据的嫌疑，照例要查一查。 唐科站起来，笑道：“欢迎警察同志检查，你两位坐一坐，喝杯茶，我让各部门先停止工作，配合你们工作。” 随即，对吴超说，“让大家暂停手中的工作，保持电脑处于开机状态，配合警察同志们检查工作。” 然后，又让综合部把营业执照等资料拿出来，方便领导监察。 …… 第484章 应该上茅子 初次接触警察，唐科有点紧张。 但是，他知道公司没有买卖数据的行为，所以不是特别担心，怕就怕有人故意栽赃，陷害自己。 在专业的警察检查汇融创投的数据过程中，唐科暗示吴超全程跟随，配合对方行动，其实也有监督的意思。 林子大了，什么鸟都有。 唐科不得不小心。 两位专业警察从综合部开始，一直检查到营销部，发觉电脑上名单上，全部印有去查查、天眼查、启信宝等logo，根本没有其他方面的数据。 那些企业数据，都是合法的。 五十多台电脑，竟然没有一份异常名单，只好到唐科办公室，给领导轻声汇报，没有异常。 几人简单的交流几句，其中一位四十七八岁的警官对唐科说，“通过核查，你们公司的数据没有问题，看来是个误会。希望贵公司继以后继续合法守纪的经营，我们不会冤枉一家依法依规经营的公司，也不会放过任何的不法行为。” 唐科赶紧点头，诚恳的表示，“谢谢领导！我们一直是合法合规开展业务的，不搞非法行为！以后还会保持这种作风。” “嗯嗯，那就好！”四位警察走出汇融创投，唐科总算放下心来。 等警察走后，签约中心的客户不放心，追问是怎么回事，把警察招来了。看样子，解释不好他们就走人。 一家警察经常光顾的公司，谁敢跟他们做生意！ 不明就里的客户，很担心。 这种事情，只好让老板出马。 唐科站出来，告诉客户，“几位老板不要担心，这是警察局网络管理科正常的数据核查，就是看我们公司有没有非法的数据来源，通过核查，证明我们合法依规展业，没有任何问题，这不已经离开了吗？你们继续录资料，不要有心理负担。” 说着，唐科又微笑道：“一家专业警察核实过没有问题的公司，大家还有什么不放心的？若是有问题，我这个老板早跟着去喝茶了，哪能站在这里和大家说话？” 这话说得在理！ 客户被唐科轻松的言语说动，立即打消停止进件的念头。 有些事换个角度看，就会有截然相反的答案，客户觉得警察常来检查的公司很危险，但是唐科告诉他们，警察都没有检查出问题的公司，最值得信赖。 看似轻轻松松的几句话，却需要一个人机敏的反应能力。 老百姓怕官，刚才检查的时候，好几个同事吓得瑟瑟发抖，以为公司真的干了什么见不得人的勾当。 实话讲，要是警察同志们揪着不放，汇融创投也不是铁桶一块，什么问题都没有。 他们没有买卖数据，但是开展业务的规范性，合同约定费用的合理性，某些地方还是有待商榷的。 那属于经济行为，一般情况下，多半是民不举官不究，唐科在恒域金服也见过多次，有的甚至是客户觉得费用太高，报警要求追回一部分服务费的。 遇到那种事，最多就是双协商。 安抚好客户，唐科又去营销部那边说几句，抚慰一下某些胆小客户经理的心灵，告诉他们没有问题。 警察只是临行公事，这不都检查过没事了吗？没事就赶紧打电话挣钱！ 唐科全程嬉皮笑脸，貌似轻轻松松，但是回到自己的办公室，马上就板着脸，琢磨是哪个“友好市民”这么关心自己公司，特么才开业几天，就有警察找上门来了。 警察来得勤快，那公司还能做业务吗？客户心里紧张，其他员工也是人心惶惶，以为公司做什么违法事呢。 不行！不能让这种事经常发生。 否则公司很难正常经营。 唐科千思万想，还无法确定怀疑对象，恒域金服？还是前海金融大厦周边的同行？或者自己曾经得罪过的人？ 以上都有可能。 但是，唐科苦于没有证据啊！ 想什么都没有用。 当下最重要的，还是想办法多和宝安区这边的警察多一些来往，尤其是网监。另外，也要和经济监督部门搞好关系。 唐科还记得，上一次他和管欣然在永福酒吧跟人打架，最后是管英杰来处理这件事的，随他一起来的还有一位警察。 好像是什么刑警一队的。 对，叫杨通明，还是个队长！ 想到这里，唐科直接给管欣然打电话，把事情原原本本告诉女孩，没一会儿，管欣然就到了汇融创投。 屁股一坐下，管欣然就说，“这事也怪我，前几天我就想过提醒你，最好多在宝安区认识一些朋友，毕竟你是在这里开公司求发展，社交圈子广一点没有坏处。” 唐科苦笑着，“我还真没有想到那么复杂！没想到我们才开业几天，就有人找上门了。哪怕什么事都没有，也挺恶心人。” 管欣然说，“绝对有人针对你，或者想给你来点警告。或许，后续背后的人还会搞事情，所以你还是多认识点人。尤其是警察，金融监管部门等方面的。” 说着，直接打电话给自己大哥，甜蜜蜜的说道：“哥，晚上请你吃饭。” 电话另一端。 管英杰一愣，随即说道：“有什么事情，你直接说，不要假装温柔！你是什么样的妖精，哥清楚得很，肯定是有求于我。” 到底是亲哥啊，这都知道！ 管欣然也不藏着掖着，告诉管英杰关于事情的原委，然后说，“事情大概就是这样，我们就是想请你吃顿饭，帮忙分析分析，接下来该怎么做？” “呵呵，还我们！你这剃头挑子一头热的怂货，还好意思说我们？在唐科那里，他最多会说我和你吧？” 管英杰调侃晚自己妹妹以后，又接着说道：“晚上七点，你们在宝体中心粤海楼等我，我给唐科介绍一个朋友，包房和位置待会儿我发给你。” “嗯嗯，好的，谢谢哥。”管欣然笑道，声音要多甜有多甜。 管英杰听了直摇头，看来女生外向，老人们真的没有说错，自家平时说一句顶三句，现在却为了一个男人，变得如此温柔，实在难得啊！ 可惜，他知道管欣然和唐科认识一年多，至今还没能把目标男友拿下。 所以管英杰调侃妹妹是窝里横。 闹归闹，老妹有所要求，做哥哥的还是义不容辞，况且他对唐科的印象也不错，认为值得结交，能帮则帮。 “我哥答应帮忙，约咱们晚上去宝体中心粤海楼见。”管欣然挂掉电话，朝唐科笑眯眯的说。 唐科笑道，“谢谢欣然，晚上有我做东，待会儿我先回去准备酒水。” 这种时候，应该上茅子！ …… 第485章 靠别人也要靠自己 下午，唐科工作不是很专心。 所有团队加起来有4个来访，其中两位客户有额度，分别回款是2.89万元，以及6.25万元，而且都是新人。 如此一来，其他新人更加激动，打电话的激情高涨。 但是，唐科的兴致却不高。 总体而言，他不是一个好勇斗狠的人，喜欢挑战做事的难度和高度，却不喜欢跟人斗来斗去，觉得毫无意义。 唐科明白，今天的事情应该不是偶然的，警察见他第一句话，说的就是“接到群众举报”，说明是有人搞事情，他们才会来查，不是常规检查。 当然，警察应该也不是对方的人，否则汇融创投也不会轻易过这一关。 这种情况下，唐科没有退路。 忙碌之余，他脑子不断思索，到底有谁对自己意见那么大呢？ 他第一个想到的是简宁简总，随即自己否定掉。汇融创投开业时，简宁能在没有被邀请的前提下，依旧派公司代表前来祝贺，应该不至于对唐科有恶意。 第二个怀疑对象是恒域金服里的，某些私人行为，比如与唐科有过争执的陈志强，或者已经离开公司的滕仁斌等那帮人，甚至包括李清等人员的擅自行为。 由于没法锁定为某个一人，唐科没有消除这个怀疑的可能性。 第三怀疑对象，可能是前海金融大厦，以及周边的同行。 助贷行业人，素质参差不齐，的确有一些很好战的人，如陈志强那种类型的，也有一些喜欢玩点小动作，搞一些下三滥手段的小烂崽，纯粹就是为了恶心人。 最后的怀疑对象，是杨同心。 那家伙心胸狭窄，对唐科、唐旺的成见很深，过年回去没少编排他们兄弟，曾经在村里散布大量的谣言。 后来谣言不攻自破，杨同心变得越来越极端，索性连一起来鹏城的其他人都恨上了，在大坝村基本上不跟年轻人往来，整日窝在家里，过年就跑回鹏城。 目前，杨同心好像也在做助贷。 恶心对手的事，他真干得出来。 不管是谁，唐科不想计较，但是他必须做好防守工作。 首要任务，就是积极与所在地警察局网络信息管理科沟通，取得政策上的支持，以及情感上的支持。哪怕遇到不公，也能有一个公平申诉的机会。 唐科不主张违法违规，不担心自己的公司有大问题。他最担心的就是莫须有罪名，公司被频频骚扰，严重影响业务。 结果自然会一地鸡毛。 遇到更毒辣的，直接给你玩一出栽赃嫁祸，那汇融创投真会有口难言。 唐科找管英杰的初衷，就是为了保持政策或直辖管理层面上的公平机会，只要确保公平公正竞争，其他唐科有信心面对。 大不了就是斗嘛。 只要守住核心业务，其他的事情可以慢慢再说，相信对手也是来求财的，不可能抓住一个人不停的泼脏水。 临下班前，唐科先打电话给田衍，抱歉的说今天晚上的接风宴需要延期。 田衍大概也知道今天的事，连忙说没关系，公司的事情要紧，先去把重要的事处理好再说。 唐科不客气，带着管欣然先跑一趟永福新村，往车上装了两件茅台，顺便还准备有三个专用礼品袋，表面朴实无华，看似像装零食或者特产的蛇皮口袋，其实里面可以装两瓶茅子，两条香烟。 剩余的空间刚刚好，看上去还比普通茅子的包装袋更低调。 管欣然笑问，“你准备的还挺充分哈，是不是早就有什么预感，成立公司以后会长期用到烟酒。” 唐科点头，一边装着东西，“我想到会用到，但是真没往这方面考虑，想得更多的是开发渠道。现在看来，是我太肤浅！各行各业都不单纯啊。” 管欣然摇头说道，“你也不要悲观，或许事情没有那么糟糕。再说，悄悄对你使用小手段的人，正说明他嫉妒你，或者感觉到你的巨大威胁。” 说的也是，使用下流手段的人，没有几个真能上台面的，为了实现利益，很多人可以不择手段。 粤海楼不是很大，外部装修也比较一般，但是内部实在不一般。 管欣然和唐科找到指定包房，才坐下不到十几分钟，管英杰就到了。. 寒暄过后，管英杰不拐弯抹角，直接告诉唐科，还有一个老朋友没来，他们得等一会儿，对方应该很快就到。 管英杰对唐科说，“开门做生意，这种烂事情总是避免不了的，你要习惯。” 唐科苦笑，“我没想那么复杂，更想不到刚开业就遇到这种事情，真心话，我就想知道对方是谁，目的是什么。” 斗争，最怕躲在暗处的敌人。 因为对方是谁你都不知道，只能永远被动防守，心理上的压力更大，万一冷不丁又给你放一个冷箭，多瘆人！ 老话说不怕贼偷，就怕贼惦记。 遇到一个死缠烂打的对手，确实恶心。他不仅拉低你的段位，还浪费你大量的时间和精力，让人不甚其烦。 七点钟左右。 管英杰的老朋友终于到位，唐科没有猜错，正是刑警队长杨通明，不过，他现在高升了，已经是副局长。 这是唐科第二次见到杨通明，感觉比上一次更有威严。 今天正好是周五，大家都能喝点酒。 管欣然早把自己的车扔在前海金融大厦停车库，主动帮唐科担任司机，唐通明和管英杰不需要她操心。 南方人喝酒还是温和，杨通明的酒量似乎一般，加上身份敏感，不适合喝多，三人最终只喝掉一瓶酒。 不管喝多喝少，酒后总是好说话一些，唐通明没有表态帮唐科查出举报者，他对唐科说，“兄弟，在你保证合法依规经营的前提下，我可以打个招呼，保证不让你受到无妄之灾，在政策层面上有一定保障，不至于被人硬坑你。” “但是，经营上的一些小动作，还得你自己去化解。既然你开公司，那就要成长起来，具备与天斗，与地斗，与人斗的思想准备和战斗能力。” “毕竟，事业不断发展，财富迅速增加的时候，你应当拥有控制和保护他们的能力。警察可以给你安全保障，但是一些魑魅魍魉的手段，你也要化解得了。” “总之一句话，做事业需要朋友，必要时可以靠一靠别人，但更多时候要靠自己才是王道啊！” “……” 唐科觉得，杨通明的话很务实，是货真价实的金科玉律，对他启发很大。 以前，唐科只想变有钱。 殊不知，财富的成长也会伴随着责任的增加，尤其是开公司以后，财富规模扩大，涉及到的人员和资源越多，要求的配置就越高，成本就越大。 它与唐科上班的时候，凭借个人能力赚钱不同，也不同于买彩票中奖。 公司的财富，严格上说是大家的，也是社会资源的转移，赚到越多，承担的责任就越大，当所有东西都成长到一定阶段，要求控制人必须具备一定的手腕和能力。 唐科看过一句话，此时他觉得特别有感触，话说：做人要心中有佛，手中有刀，既能上马杀敌，也能下马念经。菩萨心肠对人，金刚手段做事！走心时不留余力，拔刀时不留余地。 第486章 我们不一样 唐科原以为，赚钱就好好赚钱，天大地大，各做各的业务，没有必要为一些小利益去斗来斗去。 在许莉的培养下，他才养成寸土必争的个性，这次又被人摆一道，经唐通明指点，顿时有一种醍醐灌顶的感觉。 “谢谢杨局，听君一席话，胜读十年书。以前，我把事情看得太简单。确实如你说的，在法律范围内，我也应该学习一些霹雳手段，不主动去伤害别人，但也要具备自保的实力。” 唐科的话，百分之百真诚。 杨通明在体制内工作，看待事情的视角跟唐科不同，加上社会经验丰富，可以说走过的桥比唐科走过的路多。 说完，唐科又对管英杰说，“管大哥，我这个人笨得很，年纪小也不懂事，你帮我们杨局安排一下晚上的节目嘛。” 实际上，这话也是说给杨通明听的，有时通过第三人的方式转个弯，效果更好。 管英杰笑道，“晚上就不要你操心了，你和我们家然然先走，杨哥我来安排。” 杨通明自始至终没有说话。 唐科知道，管英杰肯定有自己的安排，便也不再多说什么。刚才趁上厕所的时机，他已经去前台把饭钱结清，管英杰要结账才知道唐科抢先付了。 小小的举动，又让管英杰、杨通明高看几分。他们不是图那点便宜，而是欣赏唐科灵活会办事。 恒域金服流传着一句话，不管身份多高的人，潜意识里还是喜欢占便宜的，哪怕是得到一块钱的实惠，他们也会很高兴。 基于这个原理，客户经理经常帮客户扫码支付停车费，或者洗车费。 吃人嘴短，拿人手软。 那是亘古不变的真理，基本上没有人逃得掉这个心理怪圈。 因此，很多人给领导送礼，一般碍于政策和纪律，不会一上来就送大礼，先送一些比较有特色的，比如老家不值钱的特产，绿色生态无污染的大米、蔬菜、食用油之类的东西，既不会唐突，又能暖人心。 只要持之以恒，久而久之彼此的关系就走近了。一旦拉近关系，你还愁没有发展的机会吗？ 人啊，最难就是进入别人的圈子。 特别是核心利益圈。 送走杨通明和管英杰的时候，唐科好说歹说要把准备好的礼盒放在管英杰的车上，因为杨通明不开车，两人接下来还有其他活动，东西放在管英杰车上，他自己会安排。 礼物最终到不到唐通明手上没关系，关键是唐科送礼的过程，杨通明是知晓的，而且把一切看在眼里。 接下来怎么安排，那是他们之间的事。 对于唐科来说，事情办到位了。 目送两人离开，唐科才笑着对管欣然说，“咱俩现在干啥去？要不，去我办公室喝茶？” “好啊，就去你办公室吧。”只要跟唐科一起，管欣然无所谓在哪里。 唐科喝过酒，自然不能开车。 管欣然开车来到汇融创投，办公室里黑灯瞎火，哪怕加班的都回去了。 正式的加班，要下周才开始呢。 唐科做在泡茶的位置上，为美女管欣然服务，一杯一杯的泡着，两人边喝茶边聊天，不像平日那样嘻嘻哈哈的。 管欣然知道唐科郁闷，所以安慰道，“树大招风，开公司总会遇到很多事情，你也不要过于担心。总之，兵来将挡，水来土掩，没什么大不了的。” 唐科帮女孩和自己续上茶，哭笑，“其实我也不是很担心，不过有点感概罢了。上班的时候，我从来不怕挑战，遇到和我pk业绩的对手，反而斗志满满，还能爆发出新能量。但是，我不擅长玩一些阴暗的东西，遇到也很反感。看来，还是逃不掉。” “呵呵，当老板和做员工是两个不同的赛道，各种光怪陆离的事情你都会遇到，没有平台的庇护，什么事都要你自己去解决，慢慢也就习惯了。”管欣然创业时间更早，心态比唐科也更好。 很多路，她都曾经走过。 “今天你看起来是天大的事，过一段时间再回头看，似乎也没有什么大不了的。经营公司也像经营人生，关关难过，关关过。不管遇到什么挫折，你只要记住自己的目标，坚定不移去完成它就对了。” “其他的东西，都是浮云。” 唐科哈哈笑道：“管总，光是听你说的话，我会感觉你像个七老八十的老头老太太，好像看透了人生似的。” “我呸！”管欣然啐了一口，继续说：“当代年轻人和老一辈人不通的一点，就在于，老人们是吃过亏，上过当，被现实打击得遍体鳞伤，被岁月磋磨到毫无斗志以后，才慢慢悟透很多道理；咱们这辈人不一样，老早就把绝大部分人生大道理看遍看透，然后才慢慢的尝试和实践，活得比他们通透。” “他们的生活是通过行动，不断的摔跤跌倒，教很多生活学费，才感悟出某些人生道理，而我们的生活，则是掌握系统的理论知识以后，让它指导我们生活。” 卧槽！卧槽！ 唐科瞬间觉得，管欣然真的好酷！ 这话说得绝了。 一个是实践得出理论，另一个是学得理论，用它去指导实践，两者看似差别不大，其实放在人生路上，结果绝对大不同。 唐科不止一次听客户吐槽，说自己出生农村，打小根本不知道什么人生规划，也没有人为可以给自己提供指导，等到被生活摔打得七七八八，大概明白一些人生道理的时候，时间被耽误或浪费掉，青春和机会已经不可能再回来。. 对比之下，那些出生好，家庭背景不错的孩子，父母有文化，见多识广，从小就能给到他们正确引导，还能传授很多做人做事的经验技巧，教他们很多人生大道理，因此他们走的弯路更少。 当然，世事无绝对，有些底层出身的人，通过自己的努力，同样可能改变自己的人生；某些出生就带着金钥匙的孩子，未来的路也不见得有多辉煌。 从概率上来说，出生好，起点高，得到很多人生指导的孩子，成的概率往往更大一些，那是毋庸置疑的。 唐科认为，管欣然的一番话，说出了生活的真相。 简直就是人生真理啊！ 就拿唐科自己来说，他也是懵懵懂懂上到初中，被一个学生分流政策打醒，才意识到，原来人是会被划分三六九等。 从那时起，他才开始努力。 客观的说，唐科已经错过一次大概率改变命运的时机了，那就是高考。 如果不是来鹏城，进入恒域金服打电销，慢慢开悟，唐科现在的生活将会怎么样，谁也不无法知悉。 或许，还在大坝村的山上放羊吧。 …… 第487章 成绩单 论认知，管欣然比唐科高很多。 她属于含着金钥匙长大的，父亲一直在做生意，不管物质上，还是阅历方面，都不是唐科可以的。 唐科属于后知后觉的孩子。 当然，对于很多类似大坝村的年轻人，唐科又算是开悟觉醒比较早的人。 这天晚上，两人聊了许多，从公司经营管理，聊到人生百态，虽然他们年纪不大，但是对事务都有自己的认识和态度，管欣然的很多观点，让唐科感到受益。 果然，人还是需要思维碰撞的。 经历过这件事，唐科变得沉稳许多，在汇融创投开展业务方面，多次强调合法经营，决不允许个人擅自买卖数据，一旦发现，立刻处理。 重则报警处理。 另外，唐科会经常跟财务经理陈璐霞交流，自学一些基本知识。通过网络学习，唐科已经具备一定专业基础，属于问得出问题小学生阶段。 关于汇融创投的账务，唐科的原则是合法依规，政策允许规避的税额，自然要想办法规避掉一部分。 否则，该交还得交。 他明白，万一真的遇到某些较真的人，认真清查汇融创投的话，数据的合法性，收费的合理性，以及税务问题，必然是重中之重，只要存在漏洞，他将万劫不复。 收费还好，居间的费用没有明确的法律规定，当事人可以协商定价。 周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。 只要拿捏住客户，产生纠纷的概率不高，哪怕有点争议，大不了返还部分资金，一般不会出事。 最怕还是有心人捣乱。 面对捣乱，最好的防御就是做好自己。唐科给总监们宣导，“带好团队，不要自乱阵脚。” “敌人，其实就是我们的磨刀石，鞭策我们成长并且不断规范和完善自己，只要咱们不乱，对方就没有机会。” “接下来，公司的主要目标还是增员，提升业绩，打造精英团队。” “汇融创投不会小富即安，你们可以放心大胆扩大队伍，推荐四位总监稳定上岗，直接晋升副总，享受公司规定的待遇。” “不要担心副总没有事情做，现在咱们业务负责的副总没有，大区副总没有，而且我们还要继续扩大规模，需要大量的人才，不怕你们晋升得快，就怕大家不努力，动不动就躺平。” 总监是公司的财富，唐科第一时间就是要安抚他们，不让他们思想跑偏。 好在吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴在恒域金服也见过警察上门的情况，并不是很担心。他们对唐科，还是很有信心的，昨天下午见他跟着管欣然离开，大概就知道他是去搞公关去了。 一家新公司要站住脚，绝对要不断成长，需要方方面面的资源。 业绩很重要！ 增员很重要！ 关系很重要！ 站在发展的角度，公司管理无小事，任何忽略都可能导致一系列问题，唐科带领的汇融创投，也是摸着石头过河。 …… 田衍休息一夜，第二天就直接入职，随着其他新入职人员参加公司的培训，时间是5天时间。 培训的内容和恒域金服差不多，涉及企业文化，员工管理制度，行为礼仪，电销行业发展脉络，业务开展流程，电话销售的营销话术，等等。 企业文化的宣导，贵在坚持，日积月累，公司上上下下的职工们自然会打上清晰的文化烙印。 现在，唐科想到恒域金服的时候，脑子里还会不由自主浮现出“业绩即是荣誉，业绩即使尊严”的文化口号。 绝对不能小看教育，培训也是教育的一种类型，同样可以影响到员工的思想意识，以及做人的三观。 唐科不管走多远，相信很难消除恒域金服对他的影响。 他也不排从那种影响。 做营销的人，必须坚持某种思想理念，彻底按照某种指南去努力，不断突破自己，然后才能完成新蜕变。 唐科很多思维习惯，以及价值理念都是在恒域金服养成的，比如业绩就是尊严，比如许莉强势营销的价值观，韩小燕紧扣细节的拓展业务习惯。 甚至，还有李清的小作文，韦明星的亲和力和收费技巧，骆冰的电话销售细微逻辑和运用技巧，等等。 有些东西看似平凡不起眼，其实仔细琢磨，它就有很多不平凡的闪光点。 唐科曾经鼓励骆冰，让她有时间把自己的电话销售技巧和理念总结一下，整理成一本专业的电话营销书，后者大感兴趣，据说现在已经写了八万多字，分成好多个知识点，目前正写得欢实呢。 对于骆冰来说，写作的过程，也是梳理知识的过程。唐科认为，一旦骆冰的书整理完成，不管市场有没有影响，对她来说绝对是个突破。 杨再谋那边，据说要到月底才能正式离职，唐科只好继续坚持手忙脚乱的状态。 第一周。 汇融创投到访49位客户，其中12位客户出额度，有些正在更近，有的已经回款，回款金额142.2，汇融创投没有继续接收唐科的老乡。 因为这件事，部分小心眼的人又开始嘀咕，说什么唐科看不起家乡人，有两个钱就变得了不起，云云。 唐科不做解释。 当然，也有很多明事理的老乡，思想比较开明，说人家招聘的时候你们不去，去了还犹豫着没有跟去鹏城，现在好了，看到有人挣钱，一个个眼红啦。 人家一个小公司，能把所有人都要进去吗？招不招人是公司决定的，凭什么不招人就是看不起老乡。 换你来试试，看能不能把整个柳朗镇的人都招过去！ …… 第488章 闲话传奇的历史 这一周，汇融创投算平稳度过。 对于新公司来说，每一步都很关键，汇融创投能够走到这一步，业绩上完成漂亮的开门红，已经是非常完美的。 唐科从唐旺那里知悉，恒域金服的业绩也才突破300万而已。 他们的规模，可比汇融创投大很多。 这个业绩，唐科基本满意。唯一的不足，他由于工作太忙，没办法多打新增客户，开单不多，业绩并不明显。 另外，汇融创投被网络安全管理警察上门突击检查一次，给唐科敲响了警钟。 那天过后，警察再也没有上门。 唐科不知道是杨通明在斡旋，还是确实没有人举报。 用杨通明的话说，不是所有的举报都必须出警，除非对方证据确凿，那些没有证据的举报，可去可不去。 或者，例行公事走一遭。 …… 田衍到鹏城的第二天晚上，唐科放弃加班，请他和唐旺那一家子吃了一顿饭。 何嘉琪、何淑云已经搬到公司宿舍，和田衍住一栋楼，唐科请她们多关心关心田衍，毕竟他是晚辈。 何淑云笑道，“田衍都十八岁了，一米七多的身高，牛高马大的，还要我们关心什么！你不怕我们把他拐跑了？” “呃——” “没关系，你要是能拐跑，估计我大姐大姐夫会更高兴。不过，你以后辈分上要吃点亏，得喊我和大旺哥做舅舅，喊你四姐叫舅妈，哈哈。” 唐科岂是吃亏的主！稍稍一愣过后，立即用语言反击。 他们之间，下班以后就是亲戚和朋友，私下还是挺随便的，并没有那么多拘束感。原来，两姊妹对唐科还有点想法，但是随着唐科的爆发，不仅开着两家公司，还在鹏城买了房子，关键是对她们好像没有那方面的意思，两姊妹逐渐就死心了。 现在相处起来，反而更自然一些。 他们是自然了，没有经验的田衍却尴尬的不要不要的，只顾埋头吃饭。小伙子是比较顽皮，但是总归太年轻，面子薄，经不起小姐姐开玩笑。 见大家笑得开心，唐旺又补刀说，“没事得，以后各论各的，六妹你可以不叫我舅舅，继续喊姐夫。但是田衍不行，还是得叫舅舅，不能乱。” 何玲玲笑着打了老公一下，替田衍解围，“好东西还是堵不住你们的嘴，害得田衍都不敢说话了。” “对了嫂子，你上班这几天感觉如何？工作太忙了，我都没有时间跟你交流。”唐科也趁机转移话题。 其他人则好奇的看着何玲玲。 她这一周有3个来访，但是不幸都没有开单，现在还是零业绩。 在唐科的规划里，何玲玲肯定要当业务总监的，所以一直都很关注她的表现，只是没有时间找她谈话。 今天算是家宴，正合适聊天。 何玲玲笑道，“感觉还是可以，和我们买房子差不多，都是不断打电话，但是名单不够精准，需要筛选。我觉得很正常，磨合期过后，应该能够适应吧。” “是的，其实打电销并不难，特别是对你这种做过的熟手。你唯一需要适应的，可能是工作的节奏，还有专业的学习。我大旺哥有很多恒域金服的学习资料，没事让他给你辅导辅导，你们夫妻男女搭配，干活才不累嘛。”唐科笑着，继续说道： “我希望你加快节奏，早一点适应工作节奏，等你把业务流程摸清楚，并且产生一点业绩过后，就安排你带团队。咱们现在的招聘力度，还是不错的，最多一个月的时间，就没把你的队伍配齐。” “那么快！” 何玲玲不好意思的说，“我现在没有业绩，而且还不够熟悉，怕带不好队伍，也怕别人笑话哟。” 唐科摆摆手，告诉大家，“总监不一定要做很对业绩的，有几单堵住大家的嘴就行，以你现在的状态，只要保证客户来访，出单是早晚的事情。” “总监的主要任务，就是管理并服务好团队成员，嫂子有房地产销售团队的管理经验，肯定可以带好团队的。” “不信，你们可以问问大旺哥，恒域金服的销冠团队老大，一年都没有开多少单，但是他们团队的业绩，缺非常牛逼！” 唐旺点点头，“确实如此。” “2021年，若不是你们唐总横空出世，他们部门可以包揽全年的团队销冠，绝大部分个人销冠也是他们的队员夺得。去年改组以后，他们还是很强，不过也被九部、十六部、十二部打趴过几次。” “大家知道为什么这三个部门都力压过他们不？呵呵，那是因为你们唐总当时在这些部门，他在九部的时候，九部干赢过八部，他和我一起分去十六部，我们又把八部打趴过一次，然后你们唐总又去十二部当总监，结果再次碾压八部。” “这下，你们知道唐总有多牛逼了吧？好好跟他滚，肯定有前途！” 其他几人听罢，不约而同的超唐科比了一根大拇指，点个赞。 哪怕是家人，他们也是第一次如此仔细的听过唐科的战绩，尤其是田衍，他对唐科的了解真不多。 只知道他牛，不知道他那么牛。 于是暗下决心，一定要向小舅学习，做一个牛逼的人，不做混日子的小瘪三。 经过上一次车祸，田衍长大了。 看着大家对唐科的崇拜眼神，唐旺继续说道，“如果你们唐总想在恒域金服挖人，分分钟带走百八十人应该没有问题，很多人想跟他学习呢。” “但是他讲义气，不想带走恒域金服太多人，只挖走几个人。所以，嘉琪你是幸运儿，在被挖人员的行列。你姐夫我想来，人家唐总都不要呢！”.. 唐科：“滚！” 大家都知道，唐旺最后一句话是开玩笑，唐科不是不要，而是怕负担不起。 毕竟，唐旺的年薪是百万以上。 让一个年薪百万，另一个年薪四五十万的两口子同时进入自己的公司，那压力得多大！唐科也不敢保证能带他们飞起来啊。 唐旺说唐科仁义，或许有那么几分，其实他主要还是怕简宁报复。 他现在属于创业阶段，主要目标是打造团队，发展业务，扩大队伍，最好不要引起太多行业大佬关注，否则不是什么好事。 话说回来，简宁之所以在唐科开业时，托人送来花篮表示祝贺，多少有些投桃报李，示好唐科的意思。 如果唐科不讲武德，像当初魏民祥，滕仁斌一样，稀里哗啦把恒域金服的人挖走大半，那简宁又会元气大伤。 即使经过一段时间会回复过来，受到的损失也是难以估量的。 …… 第489章 任重道远 饭后，唐旺携夫人回永福，说要去看电影玩浪漫去了。 唐科则带着田衍，后面跟着个何嘉琪、何淑云两位美女去逛街，他主要是要给田衍买几套像样的衣服。 现在的田衍，跟当初唐科来鹏城的时候差不多，什么都不懂。 作为过来人，还是长辈，唐科自然要给他安排好一切，三套工作衣服，包括衬衫和西装，全是唐科买单。 另外，还买了两套休闲装，田衍可以周六上班，或者休息的时候穿。 何家姐妹沾田衍的光，从唐科手上蹭到两件衣服，她们本来是想自己买单的，但是唐科扫码很快，女孩们根本抢不过。 几件衣服，对唐科来说是小钱，可以让两位美女下属高兴，其实超值。 唐科情商课程看多了，出手越来越大方，特别对有利益关系的对象，他从来不会吝啬。 实话讲，有时给员工的小恩小惠，远远比给她们加工资更管用，而加一次工资，意味着以后每个月要增加相应的成本，而送出去的小恩惠，那才值几个钱！ 这也不能说唐科势利，真需要他出手的时候，他也不会吝啬。 但是，该节约的钱，他从来不想多浪费一分，可以通过小恩惠拉拢的关系，唐科也不吝啬那点小钱。 这些花钱的门道，也是唐科看书和琢磨来的，他正在学习用于实践。 管欣然说得对，新时代的年轻人就要善于学习，把书上写的关于前人的智慧领悟透彻，再运用到生活中去，让自己正确健康的活着特别好。 为了知道更多东西，唐科喜欢看书。 逛街回来，唐科把田衍、何嘉琪、何淑云送回寝室，并在田衍的寝室待一会，看看大外甥还有什么缺少的。 汇融创投的人员还不够多，很多人可以选择一个人住。 田衍就是一个人。 唐科看着大外甥的小房间，和他在永福新村的单间差不多大，收拾得还挺干净，感到很欣慰。 “男人就要把自己的生活打理好，保持对生活的热爱，维护好生活环境，照顾好自己，才能干得好工作。” “培训完成后，你先在营销部锻炼一段时间，熟悉熟悉公司的业务，然后我再把你安排到融资渠道部去，它才是你未来很长时间发展的主要岗位。” 唐科不厌其烦的告诉田衍，融资渠道部是整个助贷公司的核心枢纽，也是赖以生存的关键部门，注定只能用最值得信赖的人。 “你一定要多努力，成为一名有优秀的融资规划师，然后支撑起渠道部。” 田衍被小舅委以重任，紧张的不行，战战兢兢的问，“我能行吗？我现在可是什么都不会，怕干不好哟。” 唐科拍拍他的肩膀，“其实不难，那又不造原子弹，只要认真学就能琢磨透。你小舅我，还不是从一无所知的小白走过来的，特别是融资规划这一块，你唐旺舅舅到现在还不熟悉，说明当时根本没有人能教我。” “我能够很快掌握那些指示，第一靠自己琢磨，第二靠仔细观察。现在你的条件好多了，至少有我手把手教你，等你在营销部实习完，我带你最多一个月，相信你很快就能上手。” 融资规划师的岗位，其实没有什么技巧性，熟悉产品大纲，善于对接渠道就行。 它的核心技巧不是在于产品，而是谈判沟通的能力，能够搞定百分之九十的客户，基本上就算很牛逼的规划师。 毕竟，关于费用的套路很多。 每个融资规划师的风格不一样，比如陈文彬善于计算，利用快速的计算方法和巧妙的语言结合，把客户绕晕。 田衍的路怎么走，风格怎么定，唐科还需要观察一段时间。 临走时，唐科又说，“对了，有时间你多看看书，特别是谈判沟通方面的书籍。另外，我注册有一个网上课程，经常在上面学习，上面有个专门讲谈判沟通的李老师，他的课程很经典，你没事多看看。” 唐科告诉田衍，一遍看不懂没关系，再看第二遍，一直看到全部透彻为止。 那位商业谈判专家的课程非常经典，唐科已经复盘过三遍，从中受益良多。再结合他个人的风格，谈判的时候，大概率能做到无往而不利。 至少，唐科在谈费用的时候，从来没有遇到过产生特别大争议，导致双方闹得不愉快拍桌子大打板凳的客户。 在恒域金服，的确有过类似的案例。 不是融资规划师不专业，而是某些客户实在太刁钻，甚至可以称为胡搅蛮缠，怪不得融资规划师生气。 不过，唐科对此有不同看法，觉得还是融资规划师沟通的控制力欠缺。 真正的牛人，谈判的结果肯定是双赢的，唐科自认为还不够厉害，他充其量算是刚刚入门。 田衍嘛，任重道远。 …… 好不容易有个周末，唐科决定去瑞明科技那边坐坐，陪龙宇宏和覃明喝喝茶。 股东之间，也应该像朋友弟兄一样，经常往来，喝喝茶，聊聊天，不知不觉就把公司经营的方向定了。 有人戏说，粤省人爱喝茶，习惯一边喝茶一边聊生意，思路越喝越清晰，然后生意越做越大。北方人就不同了，没事凑大家在一起喜欢喝酒，结果越喝越蒙，生意始终做不起来。 唐科他们老家也爱喝酒，属于越喝越蒙圈那种，投资瑞明科技以后，他似乎也爱上了喝茶的感觉。 覃明和龙宇宏都爱喝茶，比唐科最早来到办公室。 唐科屁股才坐稳，龙宇宏就问道：“大老板，据说你在山南区买了一套房子？” “是啊，去年年底买的。”既然都在公司公开说了，唐科也不打算藏着掖着，大大方方承认自己买房的事。 覃明推一推鼻梁上的眼镜，“现在房地产的行情不是很好，不是买房的最佳时机啊，老板你是怎么想的？” 唐科笑道：“我认为鹏城一千多万人，但是核心圈子的土地资源有限，房产保质应该问题不大。最主要的原因，我是打算买来住的，早买就早享受嘛！小区距离我汇融创投那边，只有五公里不到呢。” 龙宇宏笑道：“你这么想也对，买房的目的就是为了享受，能够在鹏城有个固定住所，其实挺好！” 这一点，覃明也很赞同。 他们俩在鹏城漂泊多年，当初孩子都是在城中村的出租房诞生的，一家人拥挤的生活的场景，至今还记忆深刻。 现在，覃明和龙宇宏都把孩子送回老家读书，覃明的孩子是他父母带，而龙宇宏家的则是他老婆在家陪读，两人能够体会到一家人分别的煎熬。 唐科既然决定立足鹏城，长期发展下去，趁现在正是赚钱的时候，把房子问题解决，其实挺好。 …… 第490章 感情深渊 三人闲聊着，自然会聊到工作。 覃明向唐科汇报，现在瑞明科技的产品销路很好，苏紫茵的订单越来越大，另一两家渠道商的订单也开始起来。 唯一的问题，就是资金有点紧张。 好在他们是现金结算，瑞明科技只要提前解决原材料采购的资金就行，其中的磷酸铁锂电池是现金结算的，其他附属材料都好说，谈个月结30天没有问题。 即使有点吃紧，但是不至于出现断裂，瑞明科技的发展还是健康的。 “哈哈，也就是说，咱们公司是赚得到钱的嘛，是不是这个道理？”唐科既然选择投资，就不会干预覃明和龙宇宏的决策，知道赚钱就行。 关于账务问题，谢雨涵会详细汇报，这点唐科根本不担心。 覃明点头，“目前是这个道理。年前的时候，我们担心发展太快会不可控，现在看来，是我们对市场的估计不足，储能电源的市场，真的很大。”.. 龙宇宏补充说道，“我们算是赶上好时机了，苏紫茵那边的渠道也给力，基本上百分之九十的订单都是我们消化的，这种形势只要维持两年，那我和老覃也可以在鹏城核心区买一套全款房！” 卧槽！这么牛逼！ 唐科哈哈大笑，“还是龙哥的说明更生动一些，你这么说，我就懂了。” 他们两个小股东能全款买房，那么唐科至少可以买别墅嘛。唐科最近太忙，还真没时间关注谢雨涵发的财务邮件。 因此，唐科知道瑞明科技发展不错，但是没想到会那么好。 能让最小的股东龙宇宏赚到千万资产，那么公司的销售额必然非同一般。想到这些，唐科就忍不住激动。 这么看来，自己的两家公司似乎成了，只要它们平稳经营，大把赚钱应该是早晚的事情，大家等着分红即可。 三人喝着茶，畅想起公司的未来，好不惬意！ 没多久，龙宇宏一看手表，连忙站起来说道：“哟，马上就到十一点了，我得先走，你们两位继续聊。” 说着，挥手就离开了公司。 大家都是朋友，没有必要客气。 但是，龙宇宏急冲冲的样子，让唐科很疑惑，“这家伙从什么时候开始，做事情变得那么风风火火的了？” 在唐科的印象中，龙宇宏也是个拖拉机，做什么事情都拖拖拉拉的。 覃明喝一口茶，笑嘻嘻的说道：“以我看来，龙哥是陷进去了，现在对老同学苏紫茵很上心，两人借着做业务的理由，天天凑到一起，估计早就有点那啥关系喽。” “呃——” “不是吧？龙哥居然也会干这种事情！那可不像我认识的他哦。” 唐科被整懵了。 他也明白，覃明不可能无的放矢，乱说一通的，更何况龙宇宏亲自承认，苏紫茵是他们当年的女神。 老同学天天接触，一个长期远离老婆孩子，另一个已离婚正值单身状态，简直就是干柴遇到烈火啊！ 龙宇宏的老婆，唐科见到过，论长相和气质，真不如苏紫茵。 苏紫茵那气质，连唐科都忍不住多看两眼，龙宇宏要是跟她滚到一起去，唐科也不觉得稀奇。 只不过，那就对不起他老婆。 覃明也认识龙宇宏的老婆孩子，虽然不好干涉龙宇宏的私事，但还是为他感到担心，“真心话，如果只是玩一玩，不让他老婆知道那就罢了，反正夫妻相距十万八千，咱们不说也没有人知道。” “我就是担心龙哥玩真的，把原生家庭破坏掉，得不偿失啊。” 唐科下意识的挠一挠头，哭笑道：“这事还真不好说，龙哥不是那种见个女人都不动路的人，如果不是对苏紫茵上心，他估计不会那么积极。” 覃明点点头，认同唐科的观点。 现在的问题是，龙宇宏已经一头扎进去了，苏紫茵还是瑞明科技最大的客户，两人本来就是老同学。 于公于私，覃明和唐科都不知道该怎么办，管也不是，不管也不是。 不管吧，好像又觉得对不起龙宇宏的老婆孩子，颇有些看着他一步步走入感情深渊的嫌疑。 唐科沉默许久，摇摇头还是不得其解。实话讲，他是没有资格说龙宇宏的，因为自己身边的那些烂桃花，远远比龙宇宏多。 唯一的不同是，唐科未婚，不需要对任何人负责人，而龙宇宏有家庭，老婆孩子都等着他照顾。 “覃哥，这事你跟龙哥说过了吗？”唐科还是决定让覃明来说。 毕竟他年纪小，资格也不够。 覃明苦笑，“肯定说过啦！我还说过好几次，旁敲击打的说过，单刀直入也谈过，但龙哥说他们只是纯友谊，没别的事。我信他个鬼的纯友谊，苏紫茵在咱们公司的时候，我看他们俩的眼神就不对劲，说是纯友谊，怕他自己都不相信哦。” 唐科干笑道，“在我们老家，只要是不愿意承认的异性关系，大家都习惯说是玩得好的，里面包含着很多含义。” “这么说来，那他们还真是玩得好的。”覃明摇摇头，又给两人续上茶。 唐科感叹，“想不到老实巴交的龙哥，也有把持不住自己的时候，这事要不要跟我大哥提一嘴？” “对对对！就给你堂哥说说。轮关系，还是他们俩最铁，你堂哥或许有办法。”覃明拍着桌子，大彻大悟的说道。 唐科不知道，覃明是真觉得唐旺适合来解决这件事，还是找到推诿对象而高兴。 毕竟，唐旺和龙宇宏可是二十多年的交情，他若是说不动龙宇宏，其他人也没辙。在覃明和唐科这里，还有一层合伙人的关系，有些话还真不好说太多。 那是龙宇宏的私人感情，旁人也不好干预，哪怕再好的朋友，给的只能是建议。 唐旺新婚燕尔，正是春风得意的时候，估计也没有关注到龙宇宏的情况，后者找到第二春，却又担心东窗事发，估计也不可能告诉老朋友。 因此，还是决定告诉自己堂哥，看看他是什么态度。 到底是朋友加合伙人，唐科和覃明也不忍心眼睁睁的看着龙宇宏做错事，一步步走向背离家庭的深渊。 有人或许会说，真是无罪。 这一点唐科认同，但是即使真心相爱，在遇到另一方有家庭的情况下，依然不管不顾的纠缠在一起，也是不地道的。 还是那句话，道理是这么一个道理，可是人是感情的动物，唐科和覃明都很无奈，或者告诉唐旺才是最佳选择。 …… 第491章 中年人的一地鸡毛 唐旺听到关于龙宇宏的事情，没有三十分钟就赶到了瑞明科技。 连老婆都不带。 “说说吧，龙总是怎么回事？” 电话中，唐科只说个大概，唐旺没有听得特别清楚，只知道老同学可能坏菜了，闹不好要影响家庭。 这事覃明比较了解，唐科推给他说，于是覃明又详细把龙宇宏和苏紫茵的情况介绍一遍，并没有添盐加醋。 唐旺听罢，点头说道：“要是这么说的话，老龙肯定有问题。” “明摆着的，我不是小孩子，一眼就能看出来，他说是纯友谊，鬼才相信呢。”覃明给唐科、唐旺续上茶，又把自己的杯子倒满，言语中透着担心。 龙宇宏和苏紫茵搞在一起，于公于私，对他们都没有好处。 唐旺喝一口茶，拿出手机说道，“你俩别声张，我打个电话问问他正在干嘛，然后摸摸他的想法。” 随即，很快拨通龙宇宏的电话。 “喂老龙，在做什么啊？今天去不去爬山嘛，很久没有一起爬山了。” 电话另一端。 龙宇宏哈哈大笑：“你现在拖家带口的，眼里只有老婆，早把兄弟伙丢一边了，今天怎么突然想起找我们去爬山啊？是不是有什么好事？” 唐旺：“能有什么事？听说你老龙最近桃花运爆棚，跟美女老同学走的很近，所以邀请你们俩一起走走。” “呃——” “是老覃跟你说的吧？那小子瞎搅和，没有的事。”龙宇宏矢口否认。 唐旺没有跟他争辩，“有没有你老兄自己清楚，我可跟你说啊老龙，你老婆石芳艳是个好女人，一个人在桐城带两个孩子不容易，要是你熬不住，花点钱去场子玩一玩我能理解，但是有可能破坏家庭的事情，我劝你还是少沾惹。” 龙宇宏心虚的说，“怎么会呢？我是个正经人，你还不知道吗？今天在外面见个客户，没时间爬山，咱们改天聚哈。” 说着，就挂掉了电话。 唐旺摇摇头，“从电话里我都能听得出，老龙说话都心虚，这事八九不离十跟老覃你说的一样。” “可不是吗？关键是，他一门心思在苏紫茵身上，咱们也不好说什么。”覃明摇摇头，再次续差。 粤省喝茶，最费泡茶师傅。 唐科摇头说道，“天要下雨，娘要嫁人，毕竟是龙哥自己的事情，咱们方便就劝一劝，也不必过度干涉，不然的话，可能伤害兄弟感情。” 龙宇宏是成年人，道理他都明白，具体要怎么做，他估计也心中有数。 作为朋友，善意的敲打一下是应该的，但是，还真不宜过度干预。 鞋合不合脚，只有穿鞋的人最清楚，他们作为朋友、合伙人，不管和龙宇宏关系如何，始终代表不了他个人意见，也不可能百分之百理解他的感受。 感情的事，都是自私的。 唐科认为，没有必要为龙宇宏操心，或许人家心里早就有了打算呢。 说句真心话，在异乡遇到当年的梦中情人，而且对方处于单身状态，似乎也不是很排斥自己，这种情况，估计能够把控得住的男人/女人，估计不会多。.. “喝茶吧，龙哥又不是三岁小孩，你两位老哥也不要太担心。”唐科笑一笑，端起茶杯又是一口。 覃明也要摇头，苦笑道：“估计老龙想家里红旗不倒，家外彩旗飘飘呢！话说你们那位美女老乡苏总，杀伤力绝对杠杠的，换成是我，可能也招架不住。” 唐旺摇摇头，“再好，还是自己的原配好啊，外面的快乐是短暂的，家庭才是最重要的港湾。” “哈哈，哪个男人的快乐不是短暂的？充其量就是那一哆嗦的瞬间。”覃明不正经的开车，气质与他那副眼镜很不相符。 唐科哈哈笑，“那也未必，周光乾就说他的快乐比你们长，至少保证40分钟以上而且力量十足。” 要开车，大家一起开嘛。 周光乾人到中年，越活越骚包，每次聚会，都喜欢标榜自己如何伟岸，调侃龙宇宏、唐旺身体虚。 唐旺摇摇头，“你别说周光乾了，他现在也是一地鸡毛。” “怎么回事？” 覃明、唐科都很好奇，周光乾在工厂上班稳定，每个月8000块钱工资准时到手，他花销不多，怎么会一地鸡毛。 唐旺摇头笑道：“人人有本难念的经，我原以为老周过得最惬意，不羡慕别人有多少，活在自己的世界无忧无虑，其实并不是想象那么美好……” 原来，周光乾上个星期打电话找过唐旺，咨询他能不能搞到一笔十五到二十万元的贷款，说有急用。 老朋友突然要二十万，唐旺自然很好奇，毕竟周光乾在他的印象里，应该是不缺钱的，至少不会突然要二十万那么多。 周光乾很节约，实话讲对朋友还有点抠搜，而且是单身汉一个，基本上花不到什么钱，即使偶尔和共厂那些少妇互动一下，估计花钱应该不多。 然而，事实并非如此。 周光乾走投无路，只好告诉唐旺，他从2021年开始，一直借着网贷，并同时用几张信用卡倒来倒去的，到目前为止，负债已经超过18万元！ 唐旺被吓了一跳，想不到周光乾居然还有那么高的负债。 追问之下，终于了解事情真相。 周光乾为人老实，但是好色，经不起女人的甜言蜜语，和他在一起的那些少妇，但凡时间相处得久一些的，不是让他买手机，就是缠着他买戒指、项链之类的贵重礼品。 开始，周光乾还能挺一挺，因为他的工资还可以，又省吃俭用，差不多二十年打工下来，卡上存有一笔小钱。 但是再多的钱，也经不起大手大脚的花，尤其是周光乾这种依靠单一工资收入，而且收入也不算高的打工者。 每换一个对象，他总要着一些钱，最近三年最为严重。 据说从去年开始，他和湘省一位离异少妇分手，不到半年花掉七万块钱，下半年又搭上现在的女朋友，还是老家那边的，30岁，至今未婚。 这个女人不得了，把周光乾拿捏的得死死的，她自己住在华龙那边，自称是卖化妆品的，隔三差五会来周光乾公寓，周末住两天就走。 女人很聪明，告诉周光乾她彻底爱上他了，尤其喜欢周光乾武艺高强。 那方面，正适周光乾喜欢标榜的，因此心花怒放，出手更加大方，给女人买衣服，买包包，什么都愿意掏钱。 去年年底，女人回老家过年，然后发一个验孕棒图片告诉周光乾，说她怀孕了！ 高兴得周光乾立马就想去认亲，但是，女人又说这一切来得太突然，而且她爷爷刚去逝不到半年时间，按风俗规定，家里不能有结婚嫁娶好事。 意识很明显，孩子还不能要。 …… 第492章 解决方案 周光乾失落得一批。 但是，女人反过来安慰周光乾，以后他们一定会有孩子的，这个来的不是时候，只能打掉。 那话说得楚楚可怜。 周光乾也不是勉强，谁要陪她去医院，可女人说不合适，她想办法找人陪同，可能要花点钱。 既然这样，周光乾也没有办法，对女人深信不疑，给她转了一万块钱。 年后，两人又黏在一起。 女人还是在华龙待着，但是她告诉周光乾，自己正在办理离职，需要交接工作后，就去宝安和周光乾住在一起，在宝安区找工作，两人从此不再分开。 最好，今年年底就结婚。 因为到那时候，她爷爷去世的时间就过一年多了，不再避讳。 黔省少数民族很多，素有十里不同音，百里不同俗的说法，周光乾也不怀疑，还的别高兴自己遇到对的人。 事实是，他想太简单了。 最近一段时间，女人折腾得很厉害，今天说要开个店，明天说要干个代理，她有很好的渠道，可以和周光乾合伙，两人一起奋斗，赚点钱结婚，买房。 周光乾心花怒放，觉得自己在工厂待太久，不适合做生意，有个能做生意的老婆也挺好，他甘愿做女人的后盾。 于是，又撸了一笔网贷，额度是12万块钱，利息也不低。 这也怪周光乾死要面子，有需要不好意思找熟人，他在鹏城有十年的社保和公积金，如果公积金贷款，额度可能更高，而且利息会很低。 得到部分钱以后，女人又来陪周光乾胡混几天，告诉周光乾她已经开始物色门面，不到一个月就要开业。. 没过几天，女人找个理由把周光乾的微信拉黑，玩失踪。 周光乾熬不过，又屁颠屁颠去华龙找她，她也出来，但是不带周光乾去宿舍，理由是有室友住在一起，不方便。 她告诉周光乾，拉黑他是要考验他是不是爱自己，毕竟两人相处时间不长，她很爱他，想和他结婚生子，一辈子在一起，需要多考验考验。 周光乾也信。 如此反反复复几次，周光乾那笔贷款也被折腾得差不多了，而女人还在变本加厉，说过的话一句也没有兑现。 因此，周光乾才意识到不对，不再撒钱，而是耐心的和女人周旋。 同时他也感觉到一直倒来倒去，借新还旧，并花钱如流水，凭自己那点工资是远远不够还账的。 此时，周光乾有四笔贷款，唐旺亲眼看过他的征信，除了中信银行一笔九万块钱，其他还有三笔网贷，以及信用卡三万多，总负债加起来差不多二十万。 信用卡可以周转一下，做个个分期之类的活动，每个月还款不需要太多，但是贷款的钱每个月都要还啊！ 唐旺给他算一笔账，每个月要还两万三千多，而周光乾的收入只有八千上下。 这也是他不得不放信的相关知识，以为逾期就是黑户，怕被相关部门执行。 唐科和覃明听了，也感叹不已。 覃明说，“看不出来，看不出来啊！老实巴交的老周，居然也玩一这套。” “很明显，给女人套路了！去年我就跟他说过，找个靠谱的女人结婚算了，只有自己的老婆，才会跟他安心过日子，其他女人都是想薅他的羊毛。”唐旺摇头说。 唐科点头，“应该是这样。她开始接触的那些工厂少妇段位低，要求也不高，一个月混点生活费，偶尔薅他几千块钱就能满足，所以他还能挺得住。” “现在这个更贪婪，想搞大钱，所以玩什么开店，加盟的套路，利用周哥年纪大想结婚的迫切思想，把他拿捏得死死。” “现在他反应过来，钱没了！之所以继续吊着这个女人，估计也是想看看她究竟想做什么，或者还有点不死心。” 唐旺和覃明表示认可。 覃明说，“现在主要是想办法堵住他的窟窿，不然征信一花，他更难搞。” “他的征信我看过，点很多网贷查询，负债也高，信用卡等于刷爆了，应该没有什么额度了。”唐旺说着，拿出手机把周光乾的电子版征信发给唐科，让他也看看。 电子版征信很简单，有些银行贷款需要详版征信才作数，但是唐科他们做方案，可以做参考。 唐科打开一看，周光乾确实有三张信用卡，额度二到五万不等，贷款4笔，负债和唐旺说的一样。 另外，周光乾的查询记录特别多，上面显示他最近几年都在用网贷。 “这个查询可以证明，我刚才说的没错，周光乾一直为泡少妇买单，前期可能花钱不是特别多，以他的收入还能倒一倒，现在终于顶不住才找你。” 唐科翻了几遍，以他的查询，做公积金贷款，或者工薪贷根本不可能，只有养个三个月以后再说。 “他现在已经抵不住了，若是搞不到钱，这个月就可能逾期，一旦逾期，他三个月以后还办个毛线！”唐旺摇头，他对产品的熟悉程度不如唐科，看到周光乾的征信以后，觉得很悲观。 以周光乾现在的情况，除非找到一笔钱先给他垫上，结婚以后失去经济大权的唐旺，显然不可能通过何玲玲那一管的。 唐科想了一下，说道：“打电话让他来这里一趟吧，我先和他聊聊，如果他走的打算和那些女人划清界限，愿意好好养一养征信，我借钱给他，帮他提前结清贷款和信用卡，三个月以后给他做一笔低利息的公积金贷款，再把钱还给我。” 公积金贷利息低，以周光乾的社保和公积金年限，以及每个月的打卡工资证明，申请二十来万没有问题。 唐科可以走周行长、或李行长的线下渠道，可能还能给他更多。 不过，周光乾要的额度不多，能够还给唐科就行。 如果周光乾真心要和那个女人断绝关系，唐科再帮帮他，或许还能追回一点点钱，加上本人工资，三个月以后还不需要贷二十万那么多。 唐旺和周光乾关系最铁，自然是他来打电话最合适。 他开门见山告诉周光乾，唐科愿意帮助他度过这个难关，让他赶紧来瑞明科技，商量具体怎么做。 周光乾大喜，直接打的火速赶来，大家平时都没见过他那么大方过。 …… 第493章 利息是一顿饭 见到唐科等三人，周光乾尴尬的笑笑，有点不好意思。 唐旺摇头说道：“老周啊，没想到你还真会玩，这几年十多万都玩没了。” 周光乾每个月的收入是八千左右，一年就是9.6万元，加上其他福利，十万应该问题不大，他打工十多年近二十年，孤家寡人，一分存款都没有，唐旺说他会玩，的确也没什么错。 不会玩的话，还能女人抠走那么多。 唐科却不想说什么。 大家都是成年人，有些事多说无益，既然发生问题，那就解决问题吧。 周光乾讪笑道：“唐科，请你帮帮忙，给我想个办法，只要把还款的时间拉长一点，每个月还5000左右，我三年应该也还完二十万。” 唐科摇摇头，告诉他，“周哥，说实话，要是按照借网贷的利息和额度，三年你差不多才还完利息和部分本金，为了那些离异的女人，而且人家还不是真心跟着你，值得吗？” “唉！大意了。开始觉得自己可以倒一倒，很快就能还上的，想不到越陷越深，还不动了。”周光乾苦笑着，眼睛一眨一眨的，看起来既无辜，又可怜。 这个忙，唐科会帮，但是不能让周光乾太容易过关，否则他可能不会改。 于是，唐科给他两个方案。 第一方案，直接先逾期，付钱请专业法务公司人员协助谈判，争取延期还款，并减免部分利息。 在协商还款期间，周光乾可以根据自己的财务状况还钱，只要在协商期限还完即可，过程没有特别要求。 这个办法唯一的方案，就是当事人必须先逾期，然后再谈判。 周光乾不想影响征信。 唐科的第二方案，让周光乾向家人求助，请他弟弟在老家农信社贷款二十万，用那笔钱还清周光乾的欠款。 周光乾随后慢慢还农信社的利息，到期以后再想办法还本。 农信社是先息后本，而且是三年期，可以给周光乾大把的时间挣钱，到最后一期再还本付清最后一个月利息，万一没钱，还可以进行续贷三年。 这个方案相对经济。 但是，周光乾告诉大家，他一个人月收入8000钱多，几乎没有寄钱给家人，现在真不好意思向弟弟借钱。 覃明不客气的问道，“这么说来，你家人的钱你都不好意思借，那谁的钱你好意思借，难道别人的钱不是钱！” 周光乾解释说，“我的意思是付利息借钱，不想让家人知道负债的事。” “实话讲，这两个方案对你来说，是确实可行的解决办法。既然负债了，那你就得认账，不然怎么办？当时你和人家风流快活的时候，怎么没想到还钱的痛苦？”唐旺明白唐科的意思，继续配合着给周光乾施压。 不经一事，不长一智。 周光乾造成今天的局面，主要是因为好色，而且不城府深，向朋友隐瞒真相。 如果他早说泡少妇要花那么多钱，而且还要撸网贷，唐旺、龙宇宏在几年前就阻止她了，估计还不要等唐科来鹏城。 在朋友们面前，周光乾的形象一直是老实，坦诚的朋友，而且勾搭少妇还有一手。 殊不知，这一手是用钱砸！ 鹏城有那么多假夫妻，不说你舍得花钱，哪怕你只要肯交生活费和房租费，也能轻易找到同居对象。 几人配合着演戏，就是想让周光乾多承受一点压力，免得好了伤疤忘了疼，把大家的劝告左耳进右耳出，根本不当一回事。 眼看他快要崩溃，唐科才摇摇头说，“看在你是老哥子的面上，我就帮帮你吧，破例借给你二十万，把你拿些网贷和行用卡还掉，你必须保证三个月以内不点网贷链接，不点app，不做什么购物分期，老老实实把征信养好。” “三个月以后，我帮你申请一笔公积金贷款，到时你用那笔钱还给我，然后你在自己慢慢还那笔公积金贷款，还不好？” “好好好，能这样更好！麻烦你帮帮我，哪怕多给你两万块钱，我都可以。”周光乾点头如捣蒜般说道。 唐科这个方案，至少能保住他的征信，还能顾全他在家人那里的面子，周光乾非常感激，恨不得马上就能办。 他也知道，要不是唐科愿意借他二十万，这个方案就行不通。 这年程，谁愿意借给你二十万？ 何况周光乾一无所有，每个月收入只有8000块，即使有公积金，也没有一个人愿意借钱给他。 唐科也是看在他为人还算老实，又是老乡的面上才肯暂时借给他。 毕竟，借出去的钱也是有风险的。 万一周光乾表里不一，拿到钱就走人，唐科想追回来也需要大费周章。 说干就干。 唐科立即让周光乾写一张借条，并且把欠款事由、日期，以及还款的日期，全部写的清清楚楚，顺便还复印身份和证件。 这么做，首先是保障唐科的钱能及时收回，其次也是给周光乾一个教训，让他知道欠钱不容易。 手续办完那以后，唐科马上转二十万给周光乾，秒到账。 钱一到周光乾的账上，三人立即督促他还信用卡，并提前结清网贷app上面的借款。其中两笔用的时间段，还被发了不少提前结清的利息。 那点钱，现在已经不重要了。 操作完一切，唐科再次交代周光乾，“未来三个月，你千万不能再点网贷了哈，信用卡可以正常使用，最好刷卡金额不要超过百分之五十。三个月以后，我帮你申请一笔公积金贷款，那你的压力就笑了。” 周光乾如释重负，继而想到好像没有跟唐科明确这三个月的利息。 于是，问道：“那这三个月的利息，我该付给你多少？” “三个月的利息，你觉得多少合适？”唐科喝一杯差，淡淡的问道。 周光乾想一想，“两万怎么样？如何你觉得不合适，多一点也行。” 唐科肯借钱，他真的很感激。 所以不在乎利息。 “算了吧，你还是留着等以后支付公积金的利息吧，我这二百万的利息，就是今天中午好好请我们几个吃顿饭，你看行不行？”唐科笑呵呵的说。 周光乾：“这……” 唐旺一拍他的肩膀，“还犹豫什么？难道唐总借给你二十万块钱，还不值一顿吗？你小子还婆婆妈妈的！” “不是……我不是这个意思……”原本就木讷的周光乾，被唐旺搞得措手不及。 其实，他的意思大家都懂。 自然是觉得自己亏唐科太多，心里过意不去罢了。 唐科拍拍周光乾的肩膀，笑着说，“别可是了周哥，兄弟伙出来打工，就是要互相帮忙嘛。私人借给你的钱，我就不收利息了，三个月以后帮你申请公积金贷款，服务费还是要收三个点的哈。” 周光乾连连点头，“谢谢唐科，谢谢谢……” 除了感谢，他不知道该说什么。 第494章 社会很复杂 唐科没有收周光乾的利息，但那顿饭钱肯定少不了。 中午，周光乾做东请客吃饭。 为了照顾周光乾面子，唐旺连老婆都没有叫过来吃饭，就他们四个男人凑在一起，还喝了好几瓶啤酒。 周光乾酒量不好，但是他今天喝得很积极，不断的举杯，感谢唐科的帮助，又感谢唐旺和覃明的关心。 唐科跟他说，“你先不着急感谢来感谢去的，先把你那女朋友的情况说说，我总觉得她好像不太对劲。” 关于周光乾的故事，他也就从唐旺那里听个大概，总觉得那女人很可疑。 于是，周光乾又说了一遍，比唐旺说得更详细，告诉朋友们，那个女人叫吴锦艳，是桐城土屋镇的人。 其他细节，和唐旺说的差不多，有些值得怀疑的行为，唐科会问得比较细。 在唐科看来，吴锦艳应该就是一个骗子，或者风尘女子，开始可能只是想吊一吊周光乾。 可是看到他好骗，才慢慢狮子大开口，向他要什么合作做生意的资金。 至于他们的生意，现在毛都没有一根！吴锦艳还是老套路，一两天又删除周光乾的微信或电话，等他找过去，她又用甜言蜜语吊着周光乾，说什么没有安全感，想一辈子跟周光乾长相厮守。 伎俩其实不高明，奈何周光乾精虫上脑，加上长期进厂，根本没什么见识阅历，特别容易相信人。 这种情况，唐科认为应该把钱追回来。 “你在她身上的花销，我觉得追不追回来无所谓，但是转给她所谓的投资资金，怎么也应该拿回来吧。” 周光乾讪笑道，“我哪里要得回来？她性格怪得很，动不动就删我微信，不接电话。昨天晚上，又说开店还差点钱，心情不好，又把黑了。” “拿好办，你打电话或者发短信告诉她，说你找到钱了，让她过来拿钱，顺便一起浪漫浪漫。”唐科将计就计，让周光乾把吴锦艳从华龙喊过来。 “等她过来，我们又怎么办？”周光乾现在被女人搞得晕头转向，没什么主见，一切以唐科为主心骨。 唐科道：“这个你不用管，到时候我有办法，你先叫人吧。” 周光乾点头，开始打电话给吴锦艳，并按下免提键，方便唐科等人听到。 吴锦艳听说弄到钱了，立即表示马上过来，晚上要好好的犒劳周光乾，说话特别露骨，弄得周光乾有点小尴尬。 挂掉电话后，唐科立即打电话给杨通明，简要把周光乾的情况说明一番，并说出自己的怀疑，希望杨通明帮帮忙，过来看看那个吴锦艳是不是有问题。 杨通明表示，以他的经验判断，吴锦艳肯定是有问题的，并且答应唐科，马上安排两位警察过来协助他们。 警察问话，合理合法。 若换成唐科他们去追问吴锦艳，或者控制不让她走，给人家反咬一口，可能还会落得一个非法拘禁的罪名。 所以说，人脉关系还是很重要。 不到十分钟，就有人打电话给唐科，表明身份说是杨局长安排过来的。 唐科立马热情的表示感谢，然后请他们直接去三围那边，具体情况等见面再聊。 四人赶往三围。 唐科从背后箱拿出两包烟，递给警察同志，然后又把周光乾和吴锦艳纠缠的情况详细介绍一番，人家也觉得吴锦艳有问题。 其中一位年长的警察同志说，“这会女人，可能专挑老实人下手惯了，至于是不是骗子，等会查到她的身份证就知道。” 警察同志给周光乾布置任务，让他就在公寓楼下等那个女人，见到女人以后，举手摸头做个暗号，他们立刻过去，把两人拉到警察局好问话。 是人是鬼，偏不过警察的法眼。 即使吴锦艳不是专业行骗，周光乾追回自己给她的转账也无可厚非。 差不多一个小时左右，吴锦艳打通周光乾的电话，告诉周光乾她马上到，要不要买点东西回来。 这一次，言语很温柔。 唐科、唐旺和覃明转进坦克300，远远的停在篮球场旁边的空地，可以看到公寓楼下的周光乾。 警察的车也在附近。 十五分钟左右，唐科终于看见一个三十岁上下，身材不错的女人走向周光乾，周光乾举手摸摸头，然后若无其事的挽着对方的手，和她说话。 警察收到信号，开着警车不到一分钟就逼近两人，掏出证件表明身份，说有一个案子需要请他们协助调查。 不由分说，就把两人推上警车。 吴锦艳全程都是懵逼的，但是，她人在警察眼皮底下，也只好乖乖配合工作。 唐科、唐旺和覃明没什么事，只好在附近找个茶室，点一壶茶，坐着聊天。当然，主要是等那边的结果。 不管那个吴锦艳有没有案底，经过警察的协商，周光乾应该是可以追回一笔钱的，关键就要看吴锦艳有没有转移资金。 覃明认为不可能。 毕竟，很少有人到了警察局里面，还能够镇定自如的。如果吴锦艳有那份能耐，那么她也用不着来欺骗周光乾这老实人。 差不多两个小时左右，周光乾打电话给唐科，说他已经出来了，现在正打车回三围，而那个吴锦艳估计够呛。 等周光乾来到茶室，把情况原原本本的告诉唐科三人，吴锦艳在警察的追问和查询下，很快露出马脚。 她曾经多次卖淫被查，在华龙警察局有两个次被抓记录，目前正在音乐酒吧销售酒水，说白了也是灰色职业，遇到看上她们的客人，花钱就能喊出去。 据说换一个身份以后，收费更贵。 毕竟，现在是酒水销售顾问，和当初赤裸裸的交易相比，身份不一样了。 吴锦艳接触周光乾，其实也是偶然，他们两人在网上认识，一聊还是老乡，所以很快勾搭在一起。 周光乾比客户好忽悠，因此吴锦艳很快就把他拿捏得死死的，一会儿冷若冰霜，过两天又温柔似水，弄得周光乾神魂颠倒，别说是拿钱，吴锦艳就算要他的命，周光乾也乐意掏心掏肺给她。 唯一的意外，就是吴锦艳下手太狠，把周光乾掏得干干净净，撸网贷撸到逾期，无奈之下求助到唐旺那里。 之后，便又到唐科手上。 唐科不是周光乾，一听就知道吴锦艳可能有问题，原本找杨通明帮忙的目的，也只是为了方便追回一部分资金。 万万没想到，吴锦艳还有案底。 经过一折腾，周光乾追回八万五千块钱现金，其他都被吴锦艳花掉了。 由于吴锦艳一口咬定，她是要跟周光乾合作做生意的，警察也没有很好的证据，盘问半天，最后还是决定小小拘留一周，当是给她一个警示教育。 周光乾临走前，少不得也被警察同志教育一顿，让他一定要做好警惕，不要轻易相信某些女人，动不动掏钱买单。 社会很复杂，挣钱不容易，不能为了别人的两句甜言蜜语，什么都不顾了。 …… 第495章 管不住自己 周光乾虽然被骗，好歹也追回八万多块钱，算是不幸中的万幸。 唐科多管闲事的一个举动，把周光乾从深渊泥潭里解救出来，周光乾非常感动，表示晚上继续请大家伙吃饭，最好多叫几个老乡出来。 当然，他更希望感谢一下杨通明。这事唐科早就联系过杨局，对方表示份那是内之事，就不要客气了。 改天有时间，再叫上管英杰出来，大家再聚一聚。 无论如何，这份人情唐科记下了。 若不是有杨通明，他可能不敢轻易帮助周光乾追踪那笔钱，毕竟鹏城三教九流云集，对方是人是鬼他都不知道，贸然轻易涉险的话，真不值当。 能借钱给周光乾，已算仁至义尽。 当然，有杨通明这层关系，又另当别论，唐科全程不需要出马，事情就轻松解决掉，何乐而不为？ 表面上看，唐科似乎又欠杨通明一个人情，实际上他正巴不得。 若不相欠，怎会相见？ 偶尔欠人一个小小人情，以后往来可能更加方便，理由也比较好找嘛。 …… 由于周光乾主动要求多喊人，唐科、唐旺那估把田衍、何玲玲、何嘉琪、何淑云、吴超、吴邦、戴恩林、杨再谋都喊来。 再加上被“忙”完以后，被大家伙叫回来的龙宇宏，一共有十三个人。 唐科偷偷观察一下，龙宇宏果然春光满面，看样子下午玩得很开心。 不过，众目睽睽之下，大家都不谈那些事情，尤其是有女人在场的情况下。哪怕周光乾的事情，也没有人提一句。 在场除唐科、唐旺、覃明和周光乾，其他人也不知道那事儿。 大家只当是周光乾偶尔开窍，组织朋友兄弟伙一起吃饭。毕竟，这家伙平时抠门得很，吃他一顿不容易。 话是周光乾请客，其实花钱最多的还是唐科，他见在场的都不是外人，干脆表示自己后备箱有酒，不需要周光乾再去点。 结果喝酒的有七个人，干掉了唐科的四瓶习酒1988，市场零售价有好几千，比吃饭还要贵。 吃完饭后，各找各妈。 周光乾坚决要转八万块钱还给唐科，表示等三个月以后，再申请公积金贷，还掉剩余的十二万。 唐科没有反对。 他也担心周光乾手上有钱后，再犯老毛病，又去逗少妇。最好还是让他吃点亏，长一长记性，不然的话，做事还是不靠谱。 周光乾一个单身汉，在工厂老老实实的待着，居然也会女人花掉好几十万，想一想真的很神奇。 若不是唐科帮忙追回八万多，他不吃不喝估计也得还三年。 现在好多了，三个月以后最多需要借十二三万贷款，如果周光乾节约一点，像他刚才跟唐科说的一样，利用业余时间搞一份兼职，或许一年就能还清债务。 众人散后，唐旺又把龙宇宏、唐科、覃明拉去立新湖散步。 其实，就是说龙宇宏的事。 按理唐科不想多管，毕竟龙宇宏是坠入爱河，而不是被人蛊惑。但是，唐旺既然喊他一起，也不好推迟。.. “老龙，咱俩从小就认识，到现在有二十多年交情，你只要屁股一撅起来，我就知道你拉什么屎，在兄弟面前，就不要再藏着掖着啦，你跟苏紫茵是怎么回事，跟大家说说吧，我们肯定帮你保密。”唐旺见四下无人，便单刀直入。 “呃——” “嘿！也就是兄弟管不住自己的感情呗。你也知道，我和苏紫茵是初中同学，这些年一直没忘掉她。”龙宇宏见瞒不住，索性豁出去了。 “本来吧，哥们也是向生活低头了，觉得自己和苏紫茵根本不可能，所以这些年同在鹏城也很少联系，直到去年底，因为需要咨询一下外贸问题，阴差阳错见她一面，然后就知道她离婚的事。” “开始，只是觉得她一个女人带着孩子，确实很不容易，所以经常找她聊天，希望可以帮帮她。” “谁知道……” 后面的事情，唐科他们三个大概能够想象出来，无非是郎情妾意，英雄难过美人关之类的老桥段故事。 两位寂寞的中年男女碰在一起，结果能有什么好事，不！应该说什么好事都发生了，随便唐科怎么发挥想象力都行。 “你……你这是在玩火啊！”唐旺憋了半天，只能说出一句没营养的话。 谁不知道龙宇宏在玩火！ 覃明也在摇头，既羡慕龙宇宏的艳福，又感触他的胆大妄为，居然背着妻子偷偷摸摸干这种事情。 绝对属于悬崖上走钢丝级别的风险程度，换成是唐科他们助贷行业的话，那就是高伟职业人群，银行都不给他批款的。 龙宇宏默默的踢着地板，说道：“这是要请兄弟们做好保密工作哈，我给我一点时间，我会处理好的。” 不做也做了。 他话都说到这份上，唐旺他们还能干什么？作为朋友，他们最多就能敲敲边鼓而已，帮他保密还来不及，总不可能打电话告诉龙宇宏的老婆吧。 通过这件事，唐科感受良多。 他原以为只有他一个少年人疯狂，毕竟人不风流是那个少年嘛。 万万没想到，中年人也挺会玩。 周光乾的疯狂撩妹，龙宇宏的出轨行为，算不算是抓住青春的尾巴在折腾？ 网上有一个段子，说找男人要找玩够了的，找女人要找伤透了的。看样子，龙宇宏是没有玩够。 周光乾嘛，应该是玩得太过，错过上车机会的，最近几年应该都是着急结婚，所以才一改过去扣扣搜搜的性格，对女人格外大方，动不动就花钱砸。 要是早些年大方一点，不要那么抠搜，估计孩子都能上小学了，甚至已经工作也不是不可能。 在农村，八零后之前的人，结婚都特别早，有些人十七八岁就当爹。 用这种极端方法计算，他们四十岁就能生出20虽出头的孩子，也就是说和唐科差不多大的年龄。 看来，自己还是要赶快生活。 趁年轻多玩一玩，以后多挣点钱，玩够就刀枪入库，马放南山，该干嘛就干嘛，不要再瞎折腾了。 看看龙宇宏的样子，唐科都觉得累。 龙宇宏的为人，唐科是信得过的，他不是那种坏道顶点，闻着味到处招惹荤腥的男人，他还是有担当的。 如今，他却背着老婆孩子找其他女人，估计心里也是倍受煎熬。 唐科不知道，那算不算痛并快乐着。 …… 第496章 封号的折磨 有人说男人有钱就变坏，可能还是有一定道理，假如龙宇宏还是当初炒单那种东一榔头，西一铁锤的状态，估计也不敢去见老同学苏紫茵。 即使见了，他也不敢有非分之想。 自卑嘛。 今时不同往日，龙宇宏成为瑞明科技的第三股东，公司还给配了车，而且瑞明科技的发展前景很好，龙宇宏算有点底气。 从事业发展的角度说，现在他和苏紫茵都是创业者，加上年龄相仿，业务有关联，而且还是老同学，聊天的话题自然更多。 一来二去，滚到一起很正常。 唐科无暇关注龙宇宏，汇融创投那边更是忙得不可开交，杨再谋和田衍还没有正式上岗，一个要下个月下来，另一个在电销岗位上锻炼，暂时用不了。 整个融资渠道部，全靠唐科一人撑着只要同时有四五波来访客户，就足够他手忙脚乱，没有总监配合，效率还会更低。 第二周的第一天。 唐科的房屋抵押贷客户外访，他一早给客户打电话，交代一些事宜，让对方好好配合银行客户经理就行。 客户定金都交了，自然绝对配合，唐科打电话的目的，主要是交代他注意说话，不能违背银行贷款的初衷，把资金使用到禁止使用的投资上面。 有些银行，会对客户经理全程录音，客户不知道，以为可以随便聊天，结果可能造成外访不通过。 第二周开始，汇融创投的一波新人差不多开始适应电销的节奏，和客户沟通的话术有所提高。 但是，新的问题又来了。 因为电话打得太多，容易被封卡，好在在此之前，各部门总监已经教会大家养卡，每个人申请办5张以上，先适应一段时间，和亲朋好友打打电话，用一用电话卡流量，让其他人打一打自己的新号。 每天坚持，效果会好一些。 总之，就是营造正常使用卡的状态，不要被系统识别成为电销卡就好。 即使如此，打太多还是要被封号，有的人打兴疯了，频繁使用一张卡打电话，很快就被封号。 第一次封号，需要去营业厅解封，后续也能自助解封，每家运营商的要求不一样。 以唐科的经验，还是移动好一些，联通其次，电信基本上是零容忍，封号最厉害，很多客户经理不喜欢电信。.. 唐科也不喜欢电信卡。 封卡让人郁闷，虽然大家都知道打电销容易封卡，但是被封的时候，情绪还是受到影响，尤其是同时被封个三四张，那种感觉很无语，接近崩溃。 在打电销之前，总监会让大家保留一张主卡，最好不要用主卡打营销电话，否则一旦被封，扫码吃饭都成问题。 想不被封卡，最好的做法是不要打太多无效电话，通话时间长一些，间断性打电话，或偶尔有电话回拨进来的更好。 通海数量嘛，大部分人的说法是，新号码每天不超过30通，老号码不超过50通，也不是绝对安全值。 遇到封号，只能去解。 基本上没有什么特别好的办法，以前说什么白名单卡，专业电销卡，那都是瞎扯，基本上不太管用。 该封号的，照样封。 另外，还有一种非运营商的行为，那就是电话标注。 很多手机都有电话标注功能，他们主要是以某迅，某零，某度为首，其他小型的软件为辅的商家。只要安装他们防护工具，然后就可以标注来电客户的身份。 里面有骚扰电话、诈骗电话、快递、房产中介、推销电话等，客户还可以自己定义。 电话号码一旦被标注，想解除标记很难，首先要先找到是哪个平台标注的，然后才申请解除。 这种标注，哪怕去营业厅也解除不了。 不过，各行各业都有人才。 有人专门准备了各个平台解除标注的办法，以及网络连接，可以去申述，受理的时间有长有短。 解除标注，其实并不是解决问题根本，因为你可以解除，别人也可以继续标注，只要一直做电销，总有人会标注你。 唐科的办法，就是好好打电销，话术必须过关，态度永远和蔼可亲，能让客户不至于反感，最重要是不跟客户互相怼。 客户心情好，一般不会标注。 假如客户同一时间接到太多营销电话，哪怕你态度再好，可能也会被标注，只能自认倒霉。 营销部四十来人，每天总要有几个被封号，标注搞得很郁闷的。 所以说，可以天天接到营销电话很烦，其实做电销的也不好过，被封号和标注更烦！但是，电话是他们吃饭的工具，再烦恼也的使用。 该解封就去解封，该申请消除标记就消除，在自己与客户的互相伤害中，艰难的不断前行。 让客户经理特别郁闷的时候，唐科会实时讲两句，给他们鼓励。 “大家不要郁闷，各行各业都有难点痛点，必要的困难还是需要克服的。你们想一想，换成你是接电话的人，每天几十通电话打进来都是推销的，你也烦！” “当然，你们也不要烦躁，或者自卑，认为打电销是对客户的骚扰。” “对于某些不需要的客户，我们确实打扰到人家啦，真诚的说一声谢谢或者对不起，客户是可以感受得到的。” “我们打电销，其实就是希望活得一个与客户平等交流，沟通需求和供给的机会，你没有必要自卑，也不要有负罪感。换个角度想一下，遇到意向客户的时候，我们是给他提供帮助啊！” 这话说得没毛病。 有时候，一桶电话遇到对的人，客户的资金苦难得到解决，而营销人员收获到佣金，皆大欢喜。 这种事情，唐科遇到太多啦！ 案例举不胜举。 只要唐科一发言，小伙伴们都会听得很认真，有人甚至很崇拜他，因为他的业绩好，而且还是老板。 老板和销冠的身份，总是让手底下的营销人员特别崇拜。 今天上午，唐科又开一个大单，全是线上放款，资金672万元，收服务费7.8个点，合计费用52.42万。 喜报一出，全场振奋。 即使那些被封号的客户经理，感觉生活似乎也没有那么糟糕，或许下一通电话打好，自己也会成为第二个唐科。 想一想都能让人很刺激。 在业绩的光环下，加上公司老板的身份，促使大家特别信任唐科，他说的话简直就是金科玉律。 第一，唐科的话都是对的。 第二，如果你认为唐科错了，请看第一条。 一个销冠老板，能有错吗？ 第497章 美女有约 这是一个崇拜强者的年代，弱者只配做炮灰，在电销行业也是如此，大家的眼里只有业务顶端的一小撮人。 那些吃过泡面，坚持每天打电话的客户经理，哪怕他们付出再多，没人在乎。 优胜劣汰，适者生存。 虽然社会已经发展到文明阶段，但是森林法则却越演越激烈，这法则，在助贷行业大公司里体现得淋漓尽致。 第一个月有底薪保护，第二个月以后，对不起，不开单就没有收入！ 某些小公司为了招揽人，也会给予一定底薪补助，可那都是有要求，有责任的，比如来访客户，添加意向客户微信数量，每日新增电话，以及回款金额。 没有一家平台会养闲人，据说连传销公司都要劝退那些长时间没有业绩的人！ 周一下午。 唐科上周的客户严总，终于在银行签约放款，走线下代发工资，是李行长的渠道批款的，一路绿灯，额度200万。 那笔所谓的股权质押，也是某家投资机构的资金，办理备案非常快，上午就处理清楚，调查的问题，人家日就去了，基本上就是走过场，确定公司确实存在，规模也不差就可以。 今天下午，一并放款。 资金一到账，严总很配合就把费用转过来了，线下那200万的服务费是24万元，700万股权质押，按3个点收费就是21万元，总费用45万。 上午回款50多万，下午回款45万，一天90多万到手，除去少量的经营成本，唐科个人至少有90万的收入。 又是幸福美好的一天！ 当综合部的喜报发出来，汇融创投的小伙伴又被震撼到。 “唐总威武！” “向唐总学习@唐科” “唐总是吾辈电销之楷模，请收下我的膝盖。” “……” 在吴邦他们几位总监的带动下，汇融创投的风格很像恒域金服，虽然不是百分之百模仿，但是做法差不多。 对于开单者，公司一定推波助澜，大肆宣扬，用来刺激其他客户经理的积极性。 作为老板，唐科不能太谦虚。 等大家祝福和欢呼以后，他也开始发小作文，进一步刺激大家。 “看吧！兄弟姐妹们，做销售就是那么简单！只要你真正入门，积累一定客户以后，客户真的会来找你，或者帮你做转介绍，你根本不需要愁订单。” “想要人前显贵，必须人后受罪，生活的大道理真的没错。现在大家多辛苦，以后你们就可以享受炸鱼的快乐，只要发群发，就有客户问能不能做。” “那种感觉，真的很爽。我就不多说了，留点时间输钱。” 大家看到最后一句，只能有羡慕的份，唐科的回款只有一些后勤提点，加起来不足10个点，其他都是他的，别人羡慕不来。 不过，开单的行为还是刺激到大家了，尤其是那些至今没有开单，正在郁闷的客户经理，拍一拍脸颊又继续干活。 什么封号不封号，去他的吧！ 汇融创投开单的，也不止唐科一个人，今天还有四个小单，总回款16.79万元。 算上唐科的，又是收获满满的一天。 唐科很满意。 开单的客户经理也很满意。 唯独没有开单的戴恩林，加班的时候把下属全部喊到会客室，开始催单。 “兄弟姐妹们，看吧，咱们又挂零了！我不要求你们天天爆发，但是十多个人，你们总要冒个泡撒！” “今天一天，我都是在给别个部门放烟花，别提多郁闷了。” “你们要说老板很厉害，咱不能跟他比，我认！你们要说冯总监部门有老客户经理，他们有过电销经历，咱们暂时比不过，好吧，我也认！” “但是！弟兄们，那其他两个部门又怎么说？他们和我们一样，都是新人。里面有谁你不认识？人家都能开单，为什么咱们不能开个单来玩玩？” “大家都是一起出来的，为什么开单的是别人？想一想吧，兄弟们！” “做销售，不要总那自己和业绩差的比，一定要和业绩好的去争。你们知道吗，事业六部的姚琴，在入职几个月以后，直接放狠话挑战100万回款，做不到她就裸奔！结果，真被他她做到了。” “所以，你们要逼自己一把，不然你都不知道自己有多优秀。” “……” 晚上加班的时间，主要是留给大家做回访的，比如有些白天同意添加微信，但是一直没有通过的客户，可以回访一下。 还有时间很忙，有一点意向，但是聊两句就冲忙挂掉话发客户，也可以回访更近，还有一些发过方案，目前没有确实成交与否的客户，同样需要回访。 做好回访，才能做好营销。 实际上，打电销很难遇到一单逼成的客户，大多数需要几个会合的往来，互相试探一番才能确定合作。 新增出意向，回访出业绩。 那是韩小燕告诉唐科的秘诀，因此他现在就是那么要求总监们，总监们贯彻他的意志，对下属的客户经理严格要求。 不仅回访，汇融创投的整个营销流程，基本上都是在恒域金服的基础上，融入很多唐科的经验，尽量要求严格执行，把客户耕耘好。 晚上加班，唐科的时间相对宽松一些，偶尔去营销部走走，其他后勤部们基本上不需要加班。 剩下的大部分时间，唐科都在自己办公室里忙自己的事，有时和客户聊聊天，有时和渠道沟通一下业务。 有时候，也看看书。 他办公桌背后那些书籍，可仅是摆设用的，只要有时间，唐科都会看，像鲁迅先生说的一样，随便翻翻，好书不求甚解。 “叮铃……” 唐科放下手中的《论如何激励员工》，一来电，是潘静雯打来的。 “静姐，晚上好。” “唐老板，在忙什么呀，有日子没见你来喝咖啡了呢。”潘静雯的声音，永远是慵懒中透着魅惑。 “呵呵，不好意思啊静姐，你也知道我公司刚刚起步，每天忙得焦头烂额。”唐科赶紧赔不是。 这些天，确实冷落了红颜们。 估计不止潘静雯有意见。 潘静雯笑道：“知道你忙，不过也要懂得劳逸结合，工作是永远干不完的。对了，明天晚上有一个爬梯，里面聚集大量的女企业家，我也是收邀请人之一，晚上九点钟开始，你有没有兴趣去看看。我记得，去年的时候，我就邀请你去过，那时你也是因为年底没有时间。” “呃——” “呵呵，我这次有时间去。”潘静雯话都说到这份上了，唐科总不能再拒绝。 更何况，他也想见识见识。 …… 第499章 大计划 潘静雯的邀请，唐科还是很重视的，第二天中午过后，他就联系潘静雯，请他陪自己去买一套合适的衣服。 这是唐科第一次参加那种派对，听潘静雯说得那么认真，他心里也没底。 担心自己的衣服不合适，干脆请潘静雯当参谋，买一套合适的衣服。潘静雯经常参加她们的聚会，自然是有经验的。 唐科统计过，下午的来访不多，只有两个，他可以从手机上看到征信以后，把方案和二维码发给录单员。 至于费用问题，甩给总监，是谁的客户谁就负责谈判。 这方面，吴邦、戴恩林、冯坚和姚琴基本上都没什么问题。 唐科不太担心。 …… 一见到唐科，潘静雯就调侃道，“你这么上心，是不是真的不想奋斗了，打算找个富婆躺平发财？” 唐科呵呵而笑。 然后凑近潘静雯耳边，问道：“那静姐评价一下，我是不是够本钱找富婆啊，从来没干过那行业，我心里没底呢。” “呸！” 潘静雯啐了一口，又笑着说道：“实话讲，你本钱是严重超标的，而且长得那么帅，正是富婆喜欢的类型。” 唐科问：“静姐也是富婆，那你看我合不合你胃口啊？” “嘻嘻，我算什么富婆哦！最多算个负婆，负债的负。”潘静雯自我调侃道，心想自己在那圈子里，也就是个编外成员而已，哪能和人家比。 唐科摇摇头，“现在行情好转，你那几个连锁店就是印钞机，你当富婆是早晚的事情，我看好你。” 潘静雯拉着唐科，走进商场，嘴里也没有停止，“现在的生意确实好一点，最近我又想多开几家，有没有兴趣投资一点？” 投资？ “静姐你准备做多大规模的？我事先声明哈，小弟资金不多，也没有精力参与开店，即使投资也就是个甩手掌柜，只管分红的哈。”唐科笑呵呵的说道。 他的确没有时间。 但是，现在手上有点闲钱，周转一下没有问题。如果潘静雯的项目确实可行，唐科心想投资一点不是不可以。 潘静雯一个人不容易，而且两人还有另一层关系，合作做点小生意是可以的。 “我们规划了一下，准备下半年在珠三角投资到五十家，把品牌真正建立起来，有一定的规模后，准备引进资本，再次扩大规模。”潘静雯雄心勃勃的告诉唐科。 “呃——” “静姐，你什么时候突然想玩这么大了？搞得我有点怕怕啊。”唐科半开玩笑半认真的说。 潘静雯笑道：“放心，我不要你当冤大头！你现在刚刚成立公司，资金有限，真感兴趣的话，随便投资点玩一玩是可以的。” 随即，她边逛街边告诉唐科，之所以突然产生这个商业计划，就是经过她富婆圈子的一个姐姐提点的。 那位姐姐叫张艺，专门搞企业培训，玩抖音引流的，脑子里的商业构思很多，去过潘静雯的咖啡店以后，觉得他们的基础不错，品类和设计能够迎合市场需求，而且目前小有规模，可以不断复制，引进资本，做强做大，然后套现。 当然，如果潘静雯有野心，也可以与狼共舞，把盘子做得更大。 张艺不光说说而已，啪的一下扔给潘静雯五百万，直接买下她公司百分之三十的股份，眼睛都不带眨一下。 那也是个财大气粗的姐姐，而且还是干实事的富婆。 所以，潘静雯决定跟她干。 在潘静雯原来的认知里，她手上这家小小的餐饮管理公司，基本上没有什么拿得出手的东西，最多就是十几个连锁咖啡店，规模和面积也不是很大。 别说五百万，哪怕给两百万她也愿意让百分之三十股份。 张艺告诉潘静雯，她咖啡连锁店精心的ui设计，精美的装修，以及沉淀起来的文化内涵就是商业价值。 这种无形资产遇到张艺，它就能无限放大，通过张艺团队的包装和营销以后，必然变成规模化餐饮管理公司，从而打造成为国内最具文化特产的咖啡品牌。 它的未来，是要跟什么星巴克、瑞幸咖啡、太平洋咖啡pk的！它将成为国内咖啡品牌的先锋，主打的就是爱国咖啡，宣扬的就是休闲文化与咖啡文化的结合。 听潘静雯那么一说，唐科觉得这个张艺还真是牛逼。 如果她是在夸夸其谈，那唐科就当听人家讲笑话，但是人家张艺不是这么干的，而是实打实砸钱进来了。 唐科笑道：“要是这么干下去，静姐不出一年就成为富婆。” 潘静雯把唐科拉进一家男装店，边看衣服边笑着跟唐科聊，“富婆谈不上，反正决定跟张姐干一票。我感觉，跟她在一起可以学习到很多新东西，每天都跟积极向上。” “那就不错了！静姐，如果我投资的话，你觉得有多少合适？”唐科顿时觉得，赚不赚钱不是最主要的，主要是想认识一下张艺这个人。 潘静雯道：“张姐人挺好，她告诉我在资本还没有进来之前，最好保证我绝对的空股权，这样方便她的团队进行炒作。” “如果你想投资，有两个方案可以选择，第一是投资入股我们，我可以转让百分之十九以下的股份给你，让你成为公司第三大股东。第二方案，你可以投资几家咖啡店，自己不用管理，让我们代运营，收取一定股份。” “当然，按照张姐的设计，我们前期在整个珠三角百分百九十的店要走自营模式，以后面向全国，才会主要以加盟为主。” 唐科听潘静雯侃侃而谈，颇有些心动，笑着说道：“要不，我投资收购你百分之十五的股份？” 潘静雯笑道：“也可以啊！到时候，你就是我公司的第三把手。” 唐科：“第几把手无所谓，我主要还是做我的贷款，那你觉得百分之十五的股份大概需要多少资金？” “按照张姐的标准计算，你出二百五万，占百分之十五的股份怎么样？”潘静雯看着唐科，又继续说道： “如果你觉得太高，我可以让你一些也没关系，只要你想来。” 唐科摇摇头：“二百五十万多难听！干脆我出二百六十万吧。其实，这么算还是你吃亏了，要不你先和张姐商量一下。” 唐科知道，在张艺入股潘静雯公司以后，她们公司的股份就不止那点价格了，不管怎么样，百分之十五的股份，价值肯定会高于二百五十万。 “没关系，我的股份可以自己做主，不过同不同意你入股，还真要和张姐商量一下，毕竟她也是公司股东嘛。”潘静雯笑嘻嘻的说着。 然后，指着其中一套衣服对服务员说道，“我们能试一试吗？” …… 第500章 圈子 潘静雯指的是一套灰白色的休闲西装，面料看起来很柔软，适合酒吧那种相对休闲的场合穿。 服务员微笑着问过唐科的尺码，很快就找到一套合适的递给唐科。 潘静雯的穿戴很讲究，唐科穿的也是价值好几万的定制衣服，所以没有出现小说常见那些认为主角买不起，不让试，也不让摸的桥段。 待唐科一出来，潘静雯和两位销售小姐姐的眼睛都是一亮。 换上这一身休闲西服以后，唐科的气质似乎又变了，比穿着正装的时候少两分沉稳，更多几分潇洒和飘逸。 整个人看起来，更符合他这个年纪应有的气质。 唐科笑着问潘静雯，“静姐，你感觉怎么样？要不要再换一套试一试？” 其实，他在更衣室已经看过自己穿衣的效果，感觉整体不错。 潘静雯笑着说，“这一套很好啊！不过，她们店里的款式都不错，你可以多试两套对比一下。” 服务员小姐姐也笑着迎合，表示这套衣服特别适合唐科，同时建议唐科再试一下其他两款，或许还有更合适的。 于是，唐科又试了两款。 结果淘汰掉掉其中一款，选择买两套，一套是深色休闲西装，面料也很柔软，比浅白色那一套看起来严肃一些，偶尔上班也可以穿一穿。 潘静雯本来要抢着付钱，但是被唐科抢先扫码付款，并笑着对她说，“静姐，等你把咖啡店做强做大，成为超级富婆以后，再帮我买衣服吧。” “你小子真坏！”说着，俏皮的打了唐科一下，看得旁边的小姐姐羡慕不已。 两套衣服总共将近五万块钱，她们原以为唐科就是陪潘静雯的小白脸，没想到唐科非但不要潘静雯付款，自己眼睛都不眨一下就扫码付款了。 付款的动作，实在太帅了！ 买完唐科的衣服，又找一家鞋店买了两双，还是唐科自己付钱的。 唐科表示要帮潘静买点东西，比如一个包包什么的，但是都被潘静雯推辞掉，两人只是在商场里面喝了一点东西。 关于投资的问题，两人暂时达成共识，需要跟张艺先商量。 股价嘛，应该不会变。 剩下的时间，潘静雯在给唐科介绍她们圈子的情况。如潘静雯所言，她在圈子内就是个陪玩的边缘人，绝对唱不上主角，里面有很多富婆大腕，其中不乏鹏城上层圈子某些大佬的亲属。 这种休闲的聚会很随意，不像那些正规宴会、舞会那么庄严，唐科不需要特别注意什么，只是注意好不得罪人就行了。 用潘静雯的口气说，里面非富即贵，真不是咱们小老百姓惹得起的。 唐科明白其中的道理。 虽然他在心里，并不把所谓的富婆放在眼里，但是也没有高傲到见谁怼谁的地步。潘静雯说的差距，那是肯定存在的。 与其外强中干的硬顶着，不如低调行事，偷偷的发展自己。 三十年河东，三十年河西，谁知道往后三十年，叱咤风云的又是谁？唐科是有野心的，但是他也有脑子。 没有实力说话的时候，他懂得低调。 潘静雯的叮嘱，他牢记于心。 此时距聚会的时间还长，唐科正好有一个新客户临时要来，于是只好把潘静雯送回咖啡店，再赶回公司。 离开前，潘静雯对唐科笑道，“那个……晚上你就不要开车去了，我来接你吧。” “好的。”唐科并不多想，以为潘静雯是担心自己的晚上喝酒，不方便开车。 等到晚上潘静雯载着自己到某豪华酒店楼下，唐科才明白她的意思。停车场上，清一色都是进口豪车，潘静雯的帕拉梅拉算是很低调的普通车。 看着唐科震惊的样子，潘静雯笑道：“别愣着了，快点下车吧，这些东西，你将来也会有的。” “里面确实有很多富人，但是也不乏一些强撑面子的，比如我，都活到要贷款做生意的地步了，经济稍微好转就先提一台帕拉梅拉，目的是为了勉强够格进入她们这个圈子，可以跟她们玩。” 跟着千万赚百万。 这个道理，唐科也懂，但是并没有像潘静雯执行得那么彻底。 在他看来，自己如果要买停车场里的这种豪车，估计身家得上亿以后。按理说，唐科现在也算上亿身家，但他就是轴，没把建邺集团的股份算在名下的资产里。 “呵呵，等我有钱了，也提一辆来玩玩。”唐科笑嘻嘻的说着，并没有被场面打击到。 笑归笑，他还是感觉到了。 人在江湖，有时真的是身不由己！潘静雯之所以提帕拉梅拉，大概率就是拔高自己，以便进入富婆圈子里。 但是，话又说回来，如果不是这个圈子，她可能也不至于认识张艺，并得到对方的支持和投资。 做生意，有时候必要的包装还是需要，随着见识和格局的提升，唐科也不再排斥包装自己。 以貌取人也好，势利眼也罢，华夏传承几千年来，确实有太多看人下菜的故事。 唐科认为，以貌取人，或者只敬罗衣不敬人固然有错，但它恰好说明一个现象，那就是社会上大部分人都遵守某种规则，穿衣打扮必须符合自己的身份！ 在古代，士农工商的服饰都有严格的等级，这一点唐科绝对不提倡。 但是商业社会，一个人如果过分特立独行，去破坏某种规则，未必就是英雄，就是规则斗士。 在人家都不认识你，不知道你地位高低，品质好坏之前，良好的个人行为举止，以及必要的形象设计，还是很重要的。 唐科不是什么文人才子，也不具备那种放荡不羁，敢为天下先的气质。 他自认只是芸芸众生中一员，喜欢追名逐利，也能尊重规则，他不想标新立异，也不期待被人围绕在中心，或者吹捧，或者捧杀，像一个带头大哥。 或许，是他还不具备条件吧。 两人携手进入酒店大厅，通报过后，很快就有服务员引导他们进入电梯，按下前往音乐吧聚会的楼层。 在恒域金服，唐科进过几次五星级酒店，有过见识，现在勉强还能适应。 进入相应的楼层以后，他就有点不适应了，发现现场的人很多，最突出的还是女性，她们一个个打扮得花枝招展，百花齐放，令人窒息。 在这里，也有很多出色的男人。 但是，唐科发觉更多的是奶油小生，有些甚至还化妆呢！他们粘在某位女人身边，明眼人都能看出他们之间的从属关系。 一言以蔽之。 那就是潘静雯口下，依靠找富婆躺平，希望能够少奋斗三十年的男人。 唐科怎么看，都觉得恶心。 …… 第501章 名利场 抹胭打粉，搔首弄姿。 唐科原以为这些词汇，只能用来形容那些爱化妆，希望靠颜值上位的女人。 没想到，有些男人也能如此造作。 “啧啧，今天算是见识到了！看来，我还是没实力吃那碗饭。”唐科悄悄的对潘静雯说道。 潘静雯：“不是所有人都是那个样子，有些段位高一点的，打扮也很正常，职业和衣品没有直接关系的。” 两人轻声聊着走进大厅，瞬间引起很多目光，尤其是某些女人看向唐科的目光，赤裸裸的很有侵略性。 搞得唐科还有点尴尬。 心想，自己特么进了什么群？ 潘静雯则不断的跟周边的人打招呼，很快和大家凑在一起。 唐科看着这些人在一起，光顾着聊天，都没有介绍自己的男伴，心想可能是带过来的男人不适合介绍吧。 卧槽！那我在她们眼中是不是也那样的男人？想到这里，唐科就有点后悔。早知道是这种氛围，他就不跟潘静雯来了。 富婆们聊天的时候，丝毫不避讳旁边的男性，话题和男人聚在一起时差不多，总离不开男人。 其中一位四十来岁，粉底特别厚的的女人问道：“小雯，你带的小狼狗看起来很猛哦，以前我以为你没养呢，想不到你是隐藏得深，舍不得带出来。” 说着，还看着唐科顽皮的眨眨眼。 其他女人也跟着娇笑。 “呃——” “不是这样的蔡姐，这是我公司未来的合伙人之一，也是我朋友，唐科唐总，他有自己的两家公司呢。”潘静雯不好意思的介绍道，感觉刚才也学着那些富婆一样不介绍唐科，似乎有些失礼。 女人哈哈笑着说，“没关系的，合伙人和男朋友都差不多，不耽误办事。” 另一位女人笑问，“小雯，你要是早带这位小帅哥出来融资，估计公司都能上市了，哪里还要你苦苦的经营！” 众女七嘴八舌调侃着，根本轮不到唐科开口的份。 唐科心想，估计她们也是习惯了。 不管男人有多强势，但这里是她们聚会的地盘。唐科不相信，换成在家里，他们还能这么肆无忌惮。 很多人名为富婆，其实也靠老公养着。 听着女人们没营养的家长里短，唐科不由得感到一阵烦躁，看见旁边有空位，便悄声对潘静雯说自己先过去坐坐。 潘静雯和大家聊得正欢，不好直接走，只好让唐科自己过去。 唐科来到空位上，在酒水区随便拿一杯红酒，无聊的打量周围的环境，感觉男女混在一起，其实也就那样。.. 可能是重要人物还没到场，大家三五成群的凑在一起闲聊。 像唐科这么孤单一个人的，不多。 不一会儿，他就引起了别人的注意，一个看起来二十五六岁，打扮起来还算正常的青年坐在他旁边，笑问道：“兄弟，你也是第一次来这种地方吗？” “呃是的，呵呵。”唐科回答道。 眼前这位兄台还算正常，除了修过眉毛，脸上有一层淡淡的粉底，其他不算太严重。 “我叫赵礼用，没请教你贵姓？” “唐科，唐朝的躺，科学的科。” 赵礼用属于自来熟的性格，他问唐科是不是刚入行不久，还告诉他不好仗着年轻，在这一行毫无节制和富婆姐姐乱折腾，必须学会保护身体。 “比如像我，在鹏城待个一年半载，就要休息半年左右，养一养身体。平时，我还会经常健身跑跑步之类的。” “别看咱们还年轻，其实也经不起摧残啊，兄弟你要照顾好自己。” 赵礼用那么热情，唐科也不好意思太过冷漠，笑着表示感谢。 虽然他和赵礼用不同行，但是也没少折腾身体，工作性质不同，损耗应该也差不多。当然，赵礼用以他为工作，应该比唐科更劳累一些。 反正没人打扰，唐科也无聊，只好跟赵礼用有一出没一出的聊着。 趁机，也可以多了解一个行业嘛。 赵礼用对唐科说，“兄弟，对待富婆不要太心软，要敢开口多要礼物，太生活费，趁着你还年轻，多赚点钱。奶奶的，那可都是用身体拼命赚来的，决不能打消耗战。” “呃——” 唐科彻底无语。 现在，各行各业都在谈战略战术了吗？ 由于刚才默认是赵礼用的同行，此时唐科也不好否认自己不是，只好憋着不吭声，装着若有所悟的点头。 没过两分钟，一位看起来四十来岁的女人朝这边招手，赵礼用赶紧对唐科说，“不和你聊了，金主妈妈召唤我啦。兄弟，加油，争取早日上岸。” 卧槽！ 看来，赵礼用也是个有梦想的青年啊！ 唐科冲他点点头，算是谢过这位教给自己很多行业经验的鸭子先生。虽然他教的大部分东西，唐科不一定用得着，但是那份真诚和热情难得嘛。 此时，又有好几位女人走进来，不出意外都带着男伴。 大厅里好些人围了过去，可见来人非同一般。潘静雯没有跟去，趁机找到唐科悄声介绍道，“那位是王太太，她老公叫王xx，在鹏城非常有名，排得上号的。” “现在跟着她的，自然不是她老公，他们夫妻两人各玩各的，在圈内几乎都知道。还有，这女人超级有钱，假如谁绑上她，确确实实可以晒奋斗三十年。” “呵呵，她旁边的小奶狗都开法拉利呢？要不要帮你介绍一下？她换人很勤快的，一定看得上你！” 唐科苦笑，“看来你是真的打算把我卖了呀！弟弟我年纪小，招架不住啊。” 潘静雯浅笑道，“逗你的呢。如果要巴结她，我早就过去了。我的投资人张姐和她不太对付，基本上各站一边，即使我巴结她，基本上也没戏。” “张姐那么厉害！居然可以和王太太抗衡？”唐科听到王太太老公的名字，吓得差点脚软，想不到张姐居然敢分头抗衡。 “哪能？张姐还差点，是她的靠山牛逼，张姐只是马太太的闺蜜，也是智囊团之一，马太太和王太太不和，张姐自然也跟王太太不和。”潘静雯知道唐科误会了，赶紧给他解释。 唐科低声问，“这马太太又是谁？” 潘静雯咬着他的耳朵说了一个名，唐科又差点跪下。 泥马，这是什么圈子！ 潘静雯看出唐科的不淡定，笑着解释道：“你不要看现场男男女女配成对，其实并不是所有的关系都不清不白，有的甚至是真夫妻或者真情侣，不是你想象中那样，全都是那种。” “呼～，那还好！”唐科似乎感觉到压力小了很多。 不然的话，他真的会怀疑人生。 …… 第502章 敲定合作价格 潘静雯告诉唐科，这种聚会也是交流生意，互通信息的好地方。 即使有些藏污纳垢，却也有它积极向上的一面，否则也不至于搞得那么高大上。至于选择堕落或者向上，各看各的选择。 哪怕同一个人，也不是完全坏到顶点，比如王太太，事业上也有她自己的可圈可点的地方，不容忽视。 相对来说，马太太、张艺那边，做人做事比较低调，生活也要检点一些。 两位太太彼此看不起，故很难亲密相处，不过鹏城圈子就那么大，她们也不可能永远不见。 这种场合，偶尔还会遇到。 唐科听了潘静雯的解释，不由问道，“必定意思是说，今天马太太也会来？” “那必须的，不然我来干嘛？没有她和张姐，我的地位怕还不如门口的服务生，弄不好还被戏弄。”潘静雯低声解释。 她告诉唐科，她们这个圈子不是什么真空净土，只要王太太稍稍暗示，针对她的人有大把。 两人正说着，门口有一阵喧闹，又有很多人围了过去。 唐科看见一位气质超凡的女人走了进来，她留着很短的发型，若不是身材曲线完美，女人味十足，或许会被认作男人。 那发型，实在短！ 在她身后，还有好几位年龄相仿的女人跟着，她们的发型基本上和前面一个女人差不多，几乎都是短发，年龄整体看起来，也比王太太这边年轻一些。 潘静雯迅速告诉唐科，“马太太和张姐来了，我过去打个招呼。” 说着，顾不上唐科，自己快速朝门口走去，就像员工迎接大老板一样。 唐科心想，“看来潘静雯的金主爸爸，啊不，应该说金主妈妈也在里面，就不知道具体是哪一个。” 潘静雯要巴结金主妈妈，唐科可不用，而且他跟她们都不熟，就不凑热闹了。 于是，只顾着坐在原位置上喝酒。 好喝的红酒，不醉人的。 关键是唐科喝得少。 潘静雯在一边忙上忙下，显然跟马太太这边的人聊得更开心一些。貌似双杠人员也是有交叉的，刚才围着王太太那帮人，其实也在和马太太她们打招呼，马太太这一边，也有不少人和对方交流。 唐科注意到，马、王两位太太倒是没有什么交流，自始至终都没有亲近过。 大约半个小时过去，潘静雯和几个女人才兜兜转转走到唐科附近喝点东西，潘静雯过来拉过唐科，说道：“唐科，我给你引荐一下我的投资人张艺张姐！她就是我公司现在的战略合伙人，搞商业模式设计特别厉害的哦，什么问题到张姐手里，马上就不再是问题。” 很快，又介绍道：“张姐，这是我朋友唐科，手上有一家储能公司，一家助贷公司，算是创业小青年。” 介绍完毕，还故作轻松的笑笑。 唐科看得出来，潘静雯的笑声里，多少包含着几分紧张和尴尬。 在介绍自己的时候，言语有些仓促，估计是急于向张艺解释他的身份。毕竟，潘静雯介绍过，马太太阵营的人不喜欢王太太，主要原因是对方的作风问题。. 可能潘静雯怕张艺误会什么，从而看不起自己，那她后面就不好混了。 可怜的娃！ 在没有能力的时候，普通人多半是这副面孔，总要以那么一两个人马首是瞻。没有背景，没有资本的人，没有找到合适的靠山或者渠道，想起来并不容易。 潘静雯曾经有依靠，不过现在已经没有可靠的人，所以她不得不寻找新的依靠。 张艺那边，有马太太为首的一帮富婆支撑着，现在无疑是潘静雯最大倚仗，所以她才会那么紧张。 想到这些，唐科就理解了。 笑着对戴无框眼镜，留着精干短发的张艺微微鞠躬，说道：“张老师，您好！我是唐科，早听静姐说过您，她说您是商业模式设计的大拿，我闻名已久，恨不得见上一面，今天听说您来参加晚会，所以厚着脸皮，央求她带我来见一见您本尊。” 千穿万穿，马屁不穿。 唐科做业务，偶尔难免需要拍拍客户的马屁，早就练到炉火纯青。 搞得张艺也是懵的一批。 不过，好在她见多识广，很快就反应过来，伸出手笑道，“小唐总年轻有为啊！我看你差不多就二十出头吧？” “呵呵，刚好二十。”唐科笑道，严格的说，他还不满。 张艺大概知道潘静雯紧张，于是笑着拉着她的手调侃道，“小雯也真是的，身边有这么年轻帅气的小伙子，为什么不早点给我们引荐引荐啊？多跟年轻人在一起，我们这些老太婆才能保持年轻心态。” 众人嘻嘻而笑。 不待大家说话，张艺又对唐科说道，“现在储能和金融行业的发展都不错，看来小唐总真是独具慧眼啊。” 唐科谦虚的说，“没有没有，我们都是小打小闹，入不得张老师法眼的。” 张艺摆手笑道，“可别那么说！鹏城是一个创业之都，往后推三十年，现在市场上的那些大佬们都是从小打小闹开始的，唐总你占的赛道很好，只要商业模式设计到位，成功融资，很快就能飞起来的。” 模式设计那些玩意儿，唐科是门外汉，于是只好客气的表示，什么时候等张艺老师有空，可以具体指导指导。 他就那么一说，但是张艺却当真了，现场就想加唐科的微信。 加微信之前，还调侃的问问潘静雯，“小雯总不会吃醋吧？” 把大家逗得呵呵直乐。 潘静雯自然没有意见，那本来就是她带唐科来这里的初衷，目的是唐科多认识一些富婆，真正做事业的富婆。 张艺无疑就是其中之一。 说句自私的话，如果唐科真的根某位富婆裹在一起，那潘静雯还能落得一个推荐的功劳呢！ 潘静雯见张艺对唐科印象还不错，立即又说起邀请唐科入股她们餐饮管理公司的事情，张艺倒没什么意见，只是委婉的告诉她，按照公司目前的发展势头，潘静雯的估值可能有点低。 她也没有避讳唐科，笑着说，“小唐总你看不要介意哈，姐姐是就事论事。” 唐科摆手笑道：“不会的张姐，我也觉得价格低了，所以没跟静姐确定，希望找你咨询以后再确定呢。” 就在刚才，张艺要求唐科不要一口一个张老师张老师的叫自己，最好叫张姐，实在不行叫张总也准。同时，也不要再用“您”来称呼自己，显得生疏。 因此，唐科很快就叫姐啦。 关于股份转让的价格问题，张艺想了想，建议300万收购潘静雯公司的百分之十五股份，合情合理。 商业设计的大佬都说了，唐科和潘静雯自然无异议。 …… 第503章 成功人士的修养 潘静雯低估了张艺对唐科的欣赏。 在确定好股份价格以后，张艺又对唐科说，“既然你是做金融的，待会儿我帮你引荐一下马太太，她的路子很广，或许以后有机会用得上。” “谢谢张姐！”唐科有点小激动。 马太太的资源，他简直太用得上了！ 几人闲聊一阵子，大概见到马太太那边不是很忙的时候，张艺便带上潘静雯和唐科，走到马太太身边。 “王姐，给你介绍一个小帅哥！这是小雯的弟弟唐科，目前是一家储能公司和一家贷款服务公司的老总，是个不错的年轻人，希望你可以给他一下指点。” 原来，马太太姓王！ 唐科还是第一次听到。. 私底下，张艺更喜欢叫王姐，不喜欢叫马太太，可能是马太太的称呼，多少有一点从属于她丈夫的味道。 作为独立女性，张艺还是喜欢称呼马太太本身的姓氏。 马太太看似气场强大，实际上很温和，并没有因为唐科是个小卡拉米而看不起他，反而微笑着伸出手，跟唐科握了一下手。 对唐科说，“唐总是做金融的，正好咱们有些共同话题，以后要是用得着，你尽管找我，能帮一定帮。” 说着，伸手从助理那里拿来一张名片，递给唐科，名片上什么都没有，只有一个名字，一个电话号码。 唐科受宠若惊，恭敬的接过，并呈上自己的名片，感觉有点不好意思。 相比之下，马太太的名片才够霸气。 反观唐科的，显得有些花里胡哨，虽然只印了汇融创投一家公司，但是背面却把开展的业务印在上面。 马太太也不介意，反而低声读一遍，可能为了加深印象，大概也是出于礼貌。随后，才把名片交给助理。 不管从此以后马太太记不记得自己，唐科都对她佩服不已。 单是这举止和尊重，足够他感恩。 所以说，成功的人之所以成功，必然有其独到之处，马太太小小的动作，让唐科感受到极大的尊重。 试想某一天唐科能够飞黄腾达的时候，他心里肯定会铭记马太太这份尊重。 …… 既然是非正式聚会的晚宴，活动必然不少，这群富婆有的是钱，娱乐项目搞得有声有色。 活动过程中，唐科甚至还看到几个粤港明星的面孔，有男有女。 每个人上台，都客客气气的唱了两首歌曲，惹得台下年的富婆们尖叫不已，好像很多追星的女子。 毕竟，富婆也曾年轻过。 唐科甚至恶趣味的想，今天晚上参加活动的那几位明星里面，会不会有人像赵礼用一样，在活动结束以后，成为某位富婆姐姐的入幕之宾呢。 脑子里正想着事情，神游于天外的唐科，突然感觉到一道追光落在自己身上，特别的刺眼。 没等他反应过来，现场主持立即尖叫道，“哇喔！抽到一个帅哥！那么，有请那位帅哥走上台来，开始你的节目表演。” “呃——” “啥情况？”唐科一脸懵逼的看着旁边的潘静雯。 隔壁的张艺见状，抢着告诉唐科，“现在是游戏环节，追光在后落在谁的身上，谁就上台表演节目。” 好吧，中招就要认。 唐科还是很有游戏精神的，懵懵懂懂的走上不是很高的小站台，配合主持人的工作，看她怎么说。 美女主持人问道：“先生怎么称呼？” “唐科，唐朝的唐，科学的科。”唐科按照一贯的作风，认真介绍自己。 主持人：“按照活动规则，被抽到上台的嘉宾，需要完成一个节目，可以展示你的任何才艺，如果什么都不表演，也可以和你今晚的舞伴亲吻三十秒钟，你怎么选？” 唐科笑道：“我倒是挺喜欢接吻的，尤其是和美女。不过，照顾到女孩子会害羞，我还是唱首歌吧。” 既然有机会展示自己，肯定是要积极表现一番。唐科不是迂腐的人，明白现场非富即贵，能够多展示自己，未来保不齐还能有更多合作的可能。 况且在潘静雯面前，唐科还没有展示过唱歌呢，今天不正好是机会！ 于是，他毫不迟疑选择唱歌。 舞台留给唐科。 音乐缓缓响起，他用自己独特的嗓音，开始自己的表演。 一首经典老歌《痴心愿记取》。 “从没有试过这么痴醉， 凝望你教我梦魂别去， 就算这根本错， 经已不想对， 我不懂有离愁别绪。 情共爱放进你的手里， 还望你永远热情未退， 就算你的手帕飘进沧海里 ……” 粤语歌有很强的时代风格，而且也有着独特的魅力，现场有很多粤省，或者会讲粤语的人，能够听懂歌词。 再加上现场也有投屏，听不懂的人也能看得清清楚楚。 听粤语歌就怕看歌词。 因为你看懂意思，很快就会沉迷其中，《痴心愿记取》是一首深情而经典的老歌，也是很多粤港音乐迷的时代回忆。 唐科才演唱完主歌部分，已经活得好几次掌声，现场反应格外强烈。 甚至台下很多年纪稍大一点，还在偷偷抹眼泪，大概是回忆起年轻的时候的某一个人，或者某一段情吧。 整首歌唱完，唐科获得了热烈的掌声，足足持续差不多三十秒，直到他走回位置上坐下，掌声才停息。 潘静雯拉一拉唐科的手，说道：“唐科，你唱得真好！如果知道你那么会唱歌，我早就请你去音乐吧了。” 张艺也笑着说，“确实，小唐总的粤语歌唱得很正宗啊，你是不是会讲粤语啊？” 唐科摇摇头，飙出一句“识听唔识讲啊”，都得张艺但不知呵呵笑。 确实不会讲！ 唐科说粤语的发音，远远不如唱的时候准。其实他就是乐感好，加上是演唱自己喜欢的歌曲，曾经下过苦功夫。 经过刚才的小小环节，唐科的曝光率大增，在最后自由交流的时候，唐科收到的名片或者微信增加了不少。 里面可能有些怀着其他目的的，但大部分是正经人。 唐科是做生意的，需要扩大圈子，自然不会带着有色眼镜看人，反正就是交换微信和联系方式，又不是要他陪睡。 遇到不单纯的，决定权在唐科手中嘛。以他的尿性，如果是漂亮性感的，估计不在乎谁扑谁；如果遇到长得比较抱歉的，那对不起，咱是个正经人！ 做人的多面性，不都这样吗？ 唐科并没有可以掩饰自己，而且基本上可以做到和光同尘，不像某些愤怒青年，动不动就仰天大笑出门去。 本质上，他还是个商人。 …… 第504章 反思 对唐科来说，此行收获满满。 但是，那都是无形的东西，而手上的工作还是要做，比如汇融创投的那一摊事情，唐科不做，基本上就瘫痪了。 第二天，唐科依旧忙碌。 所有订单，全是归集于他一个人，还是忙得不亦乐乎。 只要有来访，唐科必忙。 这会总状态一直持续，忙得唐科约会的时间都没有，惹得女朋们都在抱怨。正是在这这红忙碌之下，汇融创投的的业务蒸蒸日上，唐科看在眼里，喜在心里。 月中，汇融创投回款突破两百万。 里面还不包括唐科的收入，因为他是不参与排名，唐科本人的收益，差不多有两百万上下。 总的来说，汇融创投算是稳定了。 包括唐科在内的额度在内，差不多赶上恒域金服一个厉害的部门了，对于唐科来说，这个情况是可以接受的。 毕竟，第一个月就是赚钱的。 为此，唐科宴请兄弟们，吃大餐，泡酒吧，玩得不亦乐乎。 庆祝不容易的第一战。 吴邦、冯坚、姚琴的表现比较稳一些，唯独戴恩林团队的效果，不是很让人满意，所以他很失落。 “唐总，我是不是很让让你失望，像烂泥扶不上墙啊？”戴恩林私下找到唐科，可怜巴巴的问道。 确实，他很自责。 唐科笑笑，“没关系，我认为你二十多万的回款业绩还不错，真的！很多小公司独立出来，可能一个月二十万都难。” “创业不容易，需要时间沉淀，不是你不行，而是他们单位太优秀，把工作做到超乎我的想象了。” “当然，你也需要反思一下，为什么他们成长如此迅速，而你却有点滞后？按道理说，你的反应是最快，学东西也比他们快得多，但是换一个身份以后，你却很难适应，业绩不如他们呢？” 戴恩林的表现，只能算差强人意，业绩比较平庸，甚至与他平时的表现不符。 四位总监里面，吴邦做事平稳，冯坚相对比平庸，个人能力欠缺一点，姚琴的执行力最强。 论灵性，戴恩林第一。 在恒域金服的时候，戴恩林的总业绩总比另外三人强一丢丢。想不到换一个身份以后，戴恩林带领的团队反而不如吴邦等，这让他很郁闷。 接受不了，也想不通。 因此，才有戴恩林的单独汇报，并负荆请罪，他觉得自己孤独了唐科。 唐科告诉他，问题不在于不努力，也不在乎个人能力不行，而是身份转变不够快，没有深入研究汇融创投的文化。 吴邦、冯坚、姚琴之所以快速发展，因为他们比戴恩林更加善于复制唐科的模式，进入汇融创投不久，就开始仿造唐科，在手下物色合适的小组长，让他们参与管理部门，从而把自己的时间腾出来。 有更多时间，他们可以学习唐科的新东西，接待和谈判客户，或者保证雷打不动的新增电话拨打量。 戴恩林则不同，他有点过分迷恋过去的角色和身份，一个人管理着十多个人，每天忙得焦头烂额，甚至有时候唐科需要协助，他都腾不出手。 相当于他没有进步！ 这是最致命的问题，戴恩林陷入唐科暂时的泥潭中，每天慢慢忙忙碌碌，一个人在二部即当爹又当妈，其他客户经理都是巨婴，什么事情都要推给他。 再看其他部门总监，他们手下有小组长，那些小组长是通过观察选拔上来的，能力肯定比普通客户经理强一些，反应也快一些，由他们组织同事们完成平时的基础工作，总监就有很多时间去成长何和学习。 这一切，唐科是看在眼里的。 他之所以迟迟不提，主要是想让戴恩林接收失败，亲眼看到自己和其他三位同等级总监们的差距。 一言以蔽之。 戴恩林还是年轻嫩了一点，如果他更成熟一些，自然会注意到吴邦等人的不一样。 该说不说，他还是飘了！ 唐科没有用“飘”这个字，是对他的保护和关爱。实话讲，唐科偶尔也会来飘，每次取得一点点进步，总有一种莫名的满足感和骄傲感，觉得老子天下第一。 反反复复摔打几次以后，他才改过来，上次宇跟着潘静雯去赴宴，看过马太太、王太太、张艺，以及满屋子随便一个拉出来否能碾压他的富婆们，唐科才明白自己有多渺小，与真正的富人有多大差距。 说句不客气的话，唐科认为自己还不如富婆们收下某些小白脸。 人家还开着法拉利呢！ 回来以后，唐科思考了很多，把心态归零，越发感觉自己的平凡。 他意识到，即使自己是个老板，也不盲目的高兴，汇融创投还在路上，能不能成长还需要市场考验。 瑞明科技也出于创业阶段，没什么值得骄傲的，对于创业初期的企业，其实成败就再一瞬间，这个月还是形势一片大好，但是或许下个月就彻底翻船。 要知道，唐科还要为几十号人负责人呢，若是他有任何差池，大坝村那帮感激他的老乡们，发出的或许又是另一种声音。 戴恩林可以错，但是他唐科不可以。 因为戴恩林的错，唐科可以买单，而唐科出现错误，只能自己买单。.. 而且，后果很严重。 见识过社会的繁华，唐科感觉压力更大，做事更加小心翼翼，同时也更加有一种紧迫感，希望能够突破自己。 想突破，必须先把当前的事情做好，忽汇融创投和瑞明科技，必须有一个公司杀出重围才行。 瑞明客户那边，有覃明和龙宇宏在操作，即使唐科有什么宏伟蓝图，依旧存在很多掣肘，不能将意志管彻到底。 汇融创投则不一样，它是唐科一个人独资，唐科的个人意志能够彻底下达，成败与否，也是唐科一个人掌控。 所以，他必须与汇融创投为七点。 戴恩林那点问题，说大不大，站在更高维度的唐科能够理解和包容，所以他耐心的陪着对方分析问题。 “每个人都存在苦难，但是困难都是纸老虎，一旦你找到它的突破口，所有困难都不是问题。” “你现在最大的问题，就是要多思考，找到适合自己的路子，把你的队伍激活起来，让他们自己运转和着力，来实现你和团队的发展目标。” “什么都要一手掌握的总监，不一定是个好总监。” “……” 第505章 把脸找回来 戴恩林低下头，沉默一阵子。.. 继而又抬起头，眼里发出战斗的光芒，“唐总，我一定可以干掉他们！” 唐科呵呵笑道：“首先，你得先干掉自己，这个月已经过半，你和他们的差距还大着呢，你们二部能不能后发赶超，就看你怎么引领兄弟们去战斗。” 战斗，不一定是对敌人。 有时候朋友之间的有序竞争，反而比战争更激烈，只是少一些血腥。 想明白以后。 戴恩林马上在会议室，组织二部所有人员开会，主要是做自我检讨和剖析。 “兄弟姐妹们，时间已经过去半个月，其他三个部门的业绩肩并着肩，似乎不相上下，唯独咱们部门，连他们的后尾灯都看不到了，这到底是为什么？” “大家没有没想过？” 这个问题一抛出，二部其余众人沉默的低下头，没有人敢吭声。 要知道，他们或多或少是戴恩林以权谋私，在分部门就提前拉拢进二部的，现在的局面却有点打脸。 啪啪的打脸！ 那怪大家都在沉默，似乎都意识到自己的不对，想着到底是哪里出现了问题。 殊不知，戴恩林接下来的话，直接一百八十度大转弯。 “其实，根本的原因，还在于我自己！是的，是我自己太高估自己，沉迷于过去的成功，以及具备的那点小聪明，以为这样就可以领导好二部，带领兄弟姐妹们乘风破浪，披荆斩棘。” “领导出现问题，，也最复杂。” “从我开始，时间没有得到充分利用，自己的业务没有时间做，而你们的客户我没有跟踪好，团队内部的管理更是一塌糊涂，做事全靠吼，教育全靠手。” “总之，很简单，很粗暴。” “在这里，我向大家道歉，希望兄弟姐妹能够原谅我的过失，不要计较上半月依来不成熟的戴恩林。” 说着，戴恩林站起来，对着二部的所有客户经理深深的鞠了一躬。 九十度，态度很诚恳！ 此举，搞得大家有点懵逼，同是大坝村的唐德东说道，“戴总，你别这样，其实我们也有问题，没有调整好自己的心态。” “是啊，是我上班摸鱼。” “我只顾嫉妒别人做得好，没有认真提升自己，专业不够。” “我们都有问题。” “我也有责任，心态不端正。” “……” 戴恩林主动揽下全部责任，反而使大家更加自责，七嘴八舌说起自己存在的问题，并没有顺水推舟，让戴恩林一个人扛着。 客观的说，戴恩林组建事业二部以后，多少有些得意洋洋，私下跟组员们讲，他们二部是真正的黄埔一期，聚集着汇融创投第一批最优秀的员工。 他的这个吹捧，很多同事信了。 因此，在日常工作的时候，多少有一些自傲，感觉他们与普通客户经理不一样，而被现实打脸以后，还骄傲的以为是他们没有开始发力。 半个月以后，其他笨鸟已经先飞远了，他们还在地上扑爬。 戴恩林主动认错，撕开了二部骄傲的面具，每一位成员都不在自欺欺人。 戴恩林对大家说，“兵熊熊一个，将熊熊一窝，若不是我骄傲自满，也不至于影响到咱们二部的军心。” “大家也不要再自责了，就算是我一个人的错误思想，制定出错误的战略，才导致咱们上半月的溃败。这一点，咱们不必再去追究和自责。” “知耻近乎勇，仁义近乎知。接下来，咱们把一切翻篇，在下半月好好的打一个翻身仗，大家好不好？” “好！”二部的声音地动山摇。 接下来，戴恩林开始划分任务，把二部重新分为三个小组，每个小组四位成员，其中的四组少一个人。 每个小组任命一位小组长，负责管理团队的日常工作，包括监督打新增电话，添加客户微信，督促做好客户回访，以及帮助和扶持学习能力较差，或者新人客户经理，让总监解放出来。 戴恩林的力度很大，从新规划好二部的工作，马上投入战斗，让其他人先去打新增电话，留下小组长继续开会。 开会的目的，自然是教小组长们怎么做好具体工作。 那都是细节活，戴恩林就是从小组长做过来的，而且当时干得还挺出色，自然能够把工作讲得很完善。 当天下午开始，各组长各司其职，就像古代电影里矿山上的衙役似的，一直在监督和鞭策成员努力干活，哪怕有人想喝杯水，上个厕所，也要向组长报备。 用他们内部的暗号说，就是“把脸找回来”！简简单单五个字，就是二部下下半个月的座右铭。 孙子有云，哀兵必胜。 二部感到上半个月的耻辱，痛定思痛，上下齐心，硬是刮起一股复仇的风气，不是对其他部门，而是更苛求自己。 不划水，不摸鱼。 多反省，少埋怨。 认真打电销，扎实搞业务。 这是二部最新的二十四字方针，人人用一种近乎屈辱而悲悯的情绪记挂着。 不出一周，效果十分明显。 首先是戴恩林本人，第三周约客六个，创造个人业绩36.19万元。 其次，二部加上最新下团队的十五名客户经理，一起创造62个来访的单周记录，接过业绩出现大爆发，直接突破百万。 加上戴恩林的业绩，二部超额完成本月的目标任务100万元回款，那是他们月初内部自己规定的。 此举，也让二部彻底跟上团队脚步，再次与吴邦的一部，冯坚的三部，以及姚琴的六部并驾齐驱。 唐科非常开心，比收到100万服务费还要兴奋。 他知道，金钱的价值是有限的，而团队的精气神则是无价的！二部这一次向死而生，相当于一次凤凰泥盘。 这种变化，唐科乐见其成。 汇融创投就是需要这种团队，整个二部的变化，类似于当年姚琴的爆发，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。 能够走出来的，都不是一般人。 “呵呵，这小子还是有两把刷子的！”唐科笑着告诉唐旺，又对旁边的何玲玲笑道，“嫂子你看，做我们这种销售团队就是这样，需要不断的鼓励，相当于洗脑。” “不同的是，我们把客户经理们洗成百万富翁，而有些销售公司把人员洗成神经病，本质上差不多。” 何玲玲捂嘴笑道，“做销售好像都差不多，反正就是通过不断洗脑，把人的潜力挖掘出来，让他们释放天性，努力去追求自己想要的东西。我们做地产销售的时候，其实也没少干。” 唐科：“呵呵，那就好！证明你以后会很快适应，可以自由切换角色。" …, 第506章 找茬 业绩可以掩盖一切问题。 汇融创投的开门红，让很多本该冒出来的问题，变得不那么重要，其实并不等于它们不存在。 比如新员工的情绪调整，基本上每天都会遇到，总监们也需要处理。 几家欢乐几家愁，开单毕竟是少数人，有业绩的人自然眉开眼笑，没有业绩的那些客户经理，其实也难熬。 不过，他们是难在心里突破。 不断有人开单，说明行业和公司的平台是没有问题的。因此，也避免了大量人员的流失。 人心都是不断对比的。 汇融创投一直有开单，不仅让有订单的客户经理更自信，也让没有开单的人充满希望，继续努力打电话。 问题也不是一点都没有。 17日下午，新人事部新招进来的某位员工找到唐科，要求公司给他一个说法。 唐科很奇怪，“你的情况是？” 真心话，新员工上来就要说法，让他有点懵逼，感到莫名其妙。 这位新员工叫李宁德，是鄂省，入职第一周就开了一单，老实说还是很有能力的，但是唐科的理由很奇怪。 李宁德说，“唐总，公司的招聘简历上写着底薪3000—5000块钱，为什么人事找我签订试用合同的时候，却直接让我签订第一个月3000元的保底工资，而不给5000元？算起来，我下团队第一周就开单，难道不值得拿5000底薪？” 呃—— 唐科有点懵逼，“我们公司的保底底薪都是3000啊，人事和你签订3000有什么问题吗？” 李宁德摇头，“肯定有问题！因为公司招聘上就写着3000—5000底薪，我开业第一单就有回款，凭什么不给5000元的底薪，只给最低档的3000？” 唐科知道，人事在招聘网站上写3000—5000的底薪，肯定是为了吸引更多人投稿，实际上面试的时候，肯定要说明清楚，汇融创投的底薪是3000元，而且只在第一个月享受。 第二个月以后，所有人的底薪都归零。这是公司明确规定的，每一位人事专员必须在面试新人的时候，清清楚楚的解释好。 没想到，李宁德却纠结于这一点。 唐科也不多想，笑着跟李宁德说道，“招聘简章上面确实有，但是没有行业经验的都是按照3000的标准执行，只有对成熟的行业客户经理，才会给到高底薪。” 这个解释，合情合理。 但是，李宁德却不依不饶，表示汇融创投就是招聘欺诈，要求公司赔偿他损失费。 唐科都被气笑了。 “什么损失费？” 李宁德不慌不忙的说，“培训的损失费啊。我们来公司就要参加一周培训，本来以为底薪是5000，想不到你们降为3000元，纯粹是欺骗！” “那好吧，我先把人事叫过来，问问她有没有跟你说过，新手进来就是3000无责任底薪。”唐科无法，只好把人事叫来。 实在不愿意和这种奇葩争论。 结果，人事专员廖沁表示，她们对每一位招聘进来的新人，都是强调过底薪的问题，确保每个人都是3000保底，没有承诺给任何人5000。 面对廖沁的说法，李宁德双手一摊，耍无赖一般问道：“反正我没有听说过，要不你那证据出来嘛。相反，我却是认证可以证明，我们进来的时候，人事专员承诺的是底薪5000元。” 随即，他又爆出两个人。 那两微信新人和李宁德前后脚进公司，他们特一口咬定，认识专员说的是5000，根不是3000的事。 三人口径统一，记得人事专员又急又气，感觉自己被摆一道，差点就哭了。 唐科让人事专员先回去工作，然后对李宁德说，“不管是3000底薪也好，5000底薪也罢，你告诉我现在的诉求是什么？” 他明白，眼前这个李宁德估计不简单，应该不是想多得两千底薪的问题。 果然，李宁德提出要求，其一，按照5000元的底薪标准，给他们一起进来汇融创投的三位。 第二，公司要给他开的那一单百分之五十的提成比例，而且必须马上兑现。 否则，他们要去报警，或者告劳动局，请劳动局出面协调。 唐科一听，立即就觉得有问题。 李宁德和另外三人无亲无故，为什么突然对他们那么好，一定要同时争取三个人的利益？ 况且，于情于理，公司也不该给他百分之五十提成。 即使李宁德第一个星期就开单，也不是他找茬的理由和借口。其他人不闹事，唯独李宁德跳得最凶，而另外还有两个貌似在声援李宁德，似乎有点马首是瞻的意思。 以唐科的经验判断，这三个人必然是一伙的，绝不像是进入汇融创投以后，因为收入问题才拧成一股绳的。 再说，唐科相信汇融创投的人事，她们是自己请到专门做人事工作的熟手，不至于犯底薪都说不清楚的低级错误。 李宁德很狡猾，充分利用人事没有证据的漏洞，顺便还把另外两个人拉出来作为人证，敲唐科的竹杠。 唐科笑一笑，“这样吧，你去报警，或者申请劳动仲裁，到时候要怎么样，我们公司奉陪就行。至于你们三位，我宣布从今天起解除试用协议，即时终止试用。” “如果你们同意按照3000的标准，可以直接给你们结算工资；如果你们需要走法律程序，那么好，等结果出来以后，该给你多少给多少。” “至于你的提成，对不起，我们只能按照百分之三十执行，而且还要正常扣掉所得税以后，才能在下个月发放工资的时候，准时给以发放。” “当然，你也可以请相关部门来协调，或者走法律程序。” 说完，就请他们两个出去。 唐科料定，他们三个必然有问题，不知道又是哪里冒出来的魑魅魍魉。 果然，李宁德他们并没有立刻走，回到工位上又不断的翻电脑，还用手机把所有资料进行拍摄，似乎要留下什么证据。 分管他们的部门总监马上制止，并告知综合部总监吴超，大家要求李宁德立即删除手机内容，因为他拍的员工守则和汇融创投企业文化等，已经涉及泄露公司秘密，是不允许带走。 李宁德也硬气，直接选择报警。 不一会儿，警察就来了。 …… 第507章 防守反击 来的还是上一次到汇融创投，搞突袭检查的其中三位警官。 不过，他们这次很友好，一直客客气气的，一口一个唐总叫着唐科，虽然还算正常，没有过分亲热，但是唐科明白，这都是杨通明那条路走对了。 最近半个月，他和杨局已见过三次。 其结果也很喜人，至少警察在办事的时候，很公平，了解到李宁德等人的诉求以后说法和唐科差不多。 劳动上的争议，应该交给劳动部门来解决，或者直接走法律程序。 在此之前，李宁德他们三人影响汇融创投公司的正常办公。 说着，便督促三人赶快离开。 吴超说三人涉嫌窃取公司资料，必须彻底删除手机照片，否则公司保持有诉讼他们的法律权利。 李宁德他们则表示，说手上拍摄的是劳动争议的凭证。 双方各执一词。 最后，还是在警官的监督下，认为拍摄员工手册和企业文化，以及来自于企查查的通讯名单属于汇融创投所有，熟悉网络操作和手机清理的警察同志亲手把资料删掉。 李宁德他们无语，只好叫嚣着要走法律程序，诉讼汇融创投违法用工。 唐科表示，随时欢迎。 勒令李宁德等人离开后，警察队长谢益民悄悄告诉唐科，“以我的经验判断，刚才那三个人也不是什么好工人哦。” 唐科摇头笑道，“不瞒你谢警官，我就是觉得他们有问题，所以才坚决不当他们的无理要求。假如真是员工觉得不适应，希望换一个工作，我们即使吃点亏，立刻给他们结算工资都无所谓。” “他们三人的行为表现，我都觉得蹊跷。唉，开公司不容易，各种冷箭四面八方都有，防不胜防啊！” 谢益民笑道：“各行各业都不容易，公司都是在困难中前进的。” 离开时，谢益民还悄悄告诉唐科一个消息，上一次他们之所以突然来检查工作，的确是接到群众举报。 举报者不是别人，他是唐科的老熟人，而且有点让他意想不到。 杨同心！ 听到这个名字，唐科的拳头不禁握紧了！恨不得一拳打在杨同心脸上。 他怀疑过很多人，曾私下把所有可能的人选都列进来一遍，唯独把杨同心这个曾经和自己发生过不愉快的同村老乡，视为最不可能背刺他的人。 万万没想到，第一个向自己开枪的，居然是杨同心。 在唐科老家有个习俗，同村的人在寨子内部哪怕是打过架，只要不是夺妻杀子之恨，在外面都是一致对外的。 没想到，杨同心还玩这一出！ “特么的，这次要是被我调查出来还是他，老子要让他吃不了兜着走！”唐科嘀嘀咕咕的骂着，赶紧倒一杯茶消消气。 郁闷的过完中午。 午觉都睡不成。 没想到下午才开始上班，李宁德带着另外两位哼哈二将又来了。 这次，李宁德的口气又变了，表示坚决要求汇融创投按照5000的底薪支付自己，而且他们还不走，要继续在公司干下去，每个月都要底薪。 碰！ 唐科桌子一拍，直接开骂：“滚蛋！有本事你们直接去法院起诉，在此之前，你们给我滚蛋！吴超，马上让综合部出一个通知，就说李宁德、邓勇、黄朝猛三人在职期间不付出公司管理，公司予以即时解除试用期协议，他们的待遇和提成将在下个月发工资时间正常发放。” “在此之前，进入我汇融创投公司一步都算骚扰，通知楼下的保安，立刻上来把人赶出去！” 李宁德见唐科大发雷霆，依旧嬉皮笑脸的说，“唐总，我这不是跟你沟通吗？难道有事情就不能好好沟通？” “对任何人我都能沟通，对于你们这种无赖，让我公司律师和你们去仲裁机构，或者法院沟通吧。” “趁保安还没有来之前，我欠你早点滚，不然到时候很难堪的。” 李宁德：“那我报警！” 唐科看到对方一脸无赖，满不在乎的样子，立即意识到他们的目的，或许就是让自己不痛快，从而干扰汇融创投的运转。 于是，他很快冷静下来。 然后直接对吴超说，“喊人轰他们出去！报不报警随便他们，总之警察来之前，不要让这种反复小人继续待在我们公司。” 说完，唐科又冷冷的对李宁德说，“我不管你是谁，是谁指使你来的，一旦被我抓到证据，我将以不正当竞争和破坏他人经营生产的罪名对你们三人进行诉讼，哪怕你们都到天涯海角，我们公司还是要搞你们。” 既然想玩，那就玩玩呗。 唐科决定，哪怕告不动李宁德他们三人，也要不断提取诉讼，让他们恶心恶心。 他们不是喜欢骚扰人吗？ 现在，老子就花点钱陪你们，让你们也感受一下被骚扰的痛苦。 话说李宁德这伎俩，确实恶心人。 三人被推出汇融创投大门，但是依旧顽强的站在门外附近，而且真的爆了警。打工人是弱势群体嘛，报警反映问题是他们的基本权利，谁都无法干涉。 差不多四十分钟左右，谢益民又带一位警察再次来到汇融创投。 这一次，唐科自己都懒得见面了。 为了不影响唐科会见客户，吴超还是把人带进唐科办公室，关着门跟警察同志沟通。 李宁德也很狡猾，在警察面前又是另一套说辞，表示他们只是来沟通结清工资的事情，唐科就对他们大吼大叫，而且还把他们赶出汇融创投。 活脱脱的恶人先告状。 不过，唐科也不傻，刚才表面上火冒三丈，其实在李宁德进来之前，他就安下了手机录音键，把对方提出无理要求的那一段清晰的录下来。 当然唐科不知道傻乎乎的，把后骂李宁德那一段也录下来。 李宁德三次见唐科，每次的说法都不相同，有警察在的时候，他的言行又是另一模样，十足十的老实打工者。 在唐科的录音里，李宁德又是另一副面孔，哪怕谢益民听到他的话，也是气得鬼火起，结合他们警察和李宁德沟通，以及唐科他们团队与李宁德沟通情况的对比，谢益民就认定李宁德不是个好人。. 不过，对于这种人，谢益民也不方便说什么，只好警告李宁德，“下一次你要来，你可以请专业律师，或者相关部门的农民工法律援助人员一起来，最好不要再给人家公司造成困扰。” “否则，人家可能搞你们恶意骚扰。” 这番话，未尝也不是在保护李宁德，如果他们听得进去，直接劳动仲裁，自然更好，免得浪费警察的宝贵时间。 与此同时，唐科也在忙个不停。 客户马上要出额度，他得抓紧督促总监们做好沟通工作，而且还要凑空和汇融创投的专业律师顾问联系，请他来处理李宁德的事情。 这一次，即使不做被告，唐科也要做原告，要求律师收集证据，开始干活。 …… 第508章 顺藤摸瓜追线索 “张律师，这件事就全权委托你办理了，不管怎么样，一定要帮我收集到足够的证据，对李宁德和他两位同伙一起起诉。” 唐科再三叮嘱，必须把事情落到实处。 对待李宁德这种人，来软的不行，来硬的也不行，搞不好还会把自己栽进去。 唐科最稳妥的方式，就是让律师出马，花点费用没关系，反正张律师是他两家公司的法律顾问，包年的。 律师办事，可以说无孔不入。受到当事人的委托，他们有大把时间跟对被告方纠缠，那就是唐科要的效果，至于能不能胜诉，他根本就不在乎。 此举的目的，主要就是震慑李宁德这种人，弄不好还可能挖出幕后指使人。.. 唐科没时间和李宁德纠缠不清，也知道自己一旦跟他纠缠，正好落入他们的圈套，影响汇融创投的业务开展。 要纠缠是吧？ 可以，哥们有专业律师团队，让他们陪你玩，玩到什么时候都可以。 一般人都怕惹上官司，更怕律师纠缠，万一不小心被抓到什么证据和把柄，就很逃得了爪爪。 人不可能不犯错，谁都经不起推敲，哪怕没有大错，一些小过失或者小秘密总有吧，到时候律师给你抖个底朝天，那你也很你难过啊！ 其实是唐科他们这种公司，可以说算游走在法律边界的行业，说完全合法依规，那你收人家高费用，私人放贷又怎么说？ 完全经不起深入追究。 所以，唐科请了专业的法律顾问，为自己和公司保驾护航，对于公司的服务合同，以及一切重要的往来协议，他都会咨询律师，尽量避免违法违规，或者一不小心踩坑导致翻船。 那是封建邺的经验，他说请一个专业的法务顾问，绝对是花小钱来避免踩大坑，唐科全盘接受。 让张律师收集证据起诉李宁德等人，并不是唐科小气，眼里容不得半点沙子，而是想通过这一行为，震慑某些宵小，让他们知道汇融创没那么好欺负。 有句话叫做什么来着？ 打得一拳开，免得百拳来。 张律师的效率很高，也明白唐科意思和目的，第一时间就打电话给李宁德、邓勇、黄朝猛，分别告诉他们，他是负责汇融创投案子的张律师，将代表公司对他们三人进行起诉，同时也受理他们对汇融创投公司的一切起诉案件，李宁德等有什么问题，可以和他张律师沟通，不能再骚扰唐总。 泥马，自己还没有开始起诉，人家那边已经准备开始起诉自己了！ 李宁德、邓勇、黄朝猛不由得慌的一匹，他们以李宁德为首，不断跟张律师沟通，表示他们才是受害者。 张三泰律师说，“我不管你们是不是受害者，反正接到汇融创投的委托就是处理你们劳务纠纷的案子，顺便起诉你们搞恶意竞争，非法干扰他人经营。劳务问题，你们起诉你们的，而我这边也照样起诉我的，两件事不能混为一谈。” “当然，你们有什么需要沟通的，可以找我谈，我会向当事人进行反馈。” 专业的人，干专业的事情。 张三泰律师一出马，李宁德那边就开始慌了，尤其是胆子更小的邓勇和黄超猛，吓得不知道如何是好。 邓勇说，“李哥要不咱们还是别闹了，按照3000块钱底薪计算工资，要求他们和解吧。” 黄超猛在旁边附和，“是啊是啊！咱们都是打工人，犯不着当个被告啊。万一被起诉输了，可能还要赔偿一笔钱，弄不好着个行政拘留什么的，不值当。” 李宁德怒道：“他们摆明就是用律师来吓唬咱们，你们越是害怕，越是得意，我就不相信他们会一直跟咱们死磕到底！” 黄朝猛说，“关键是李哥，万一真的被律师调查到什么证据，你觉得咱们还有胜算吗？我在网上查过，咱们去汇融创投当卧底搞事情，本身就是犯法的，好像叫做不正当竞争，如果涉及到泄露公司秘密，还属于经济犯罪呢。” 说着，他又把度娘的搜索结果拿给李宁德看，李宁德也不由一阵惊慌。 说一千道一万，他也就收点钱搞搞烂事情，给汇融创投找点不痛快而已，现在居然要背上官司，确实不值当。 于是，再次打电话给张三泰律师，要求跟他见面沟通，协调劳务问题。 他们几个小瘪三，哪里是张三泰的对手，见面的结果自然是碾压式的，劳务问题本身就不存在，唐科承诺的待遇和提成，自始至终清楚的表示该给的一定给，拒绝支付的只是不合理要求那部分。 至于卧底的事情，张三泰律师明确表示，他们三人已经涉嫌违法，公司肯定不会放弃追究的权利。 李宁德他们若想减轻或者免于处罚，只有配合汇融创投这一边，把指使人供出来，而且还要提供相应的证据。 否则的话，拘留肯定少不了。 专业人士说的话，十之八九错不了。等用当时就吓个半死，明确表示自己愿意主动认错，帮张三泰作为污点证人，协助指出真正的指使人。 他可不想背官司！ 邓勇一叛变，黄朝猛毫不犹豫选择跟他站一队，剩下李宁德想做垂死挣扎都不行，毕竟三人掌握的信息差不多。 见面不到两小时，张三泰完虐李宁德等三个小卡拉米。 三人竹筒倒豆，一股脑儿全部告诉张三泰，指使他们办事的，是他们老板赵安柱，他们前东家就在隔壁一栋楼，据说是看不管汇融创投，才来胡搅蛮缠的。 好死不死，杨同心居然也在赵安柱公司上班！张三泰顺藤摸瓜，很快联系上赵安柱，说明来意。 意思很简单，“你公司涉嫌搞不正当竞争，人被我们揪出来了，现在人赃俱获，人证物证都有，打算怎么办？” 赵安柱也开始慌了，“张律师你是不是有什么误会，我们从来不玩那一套。” “那行，当我什么都没说过，你们等法院传票吧。”张三泰说完，转身就走，根本不在乎赵安柱怎么说。 按照唐科的要求，必须告到底，现在有李宁德他们三人作为证人，而且还有赵安柱唆使他们到汇融创投捣乱的聊天录音，唐科他们赢定了。 至于赵安柱会接受什么样的惩罚，杨同心又会被怎么处置，法庭上见。 张三泰来找赵安柱，目的也不在于和解，而是宣战。换句话说，就是从战术和心理上打击对手，让他犯错误。 要说李宁德也够狡猾，得到老板的指示，他居然也留了一手，诱导赵安柱说话，悄悄的进行录音。 那份录音，应该是他们第二次具体商量怎么去汇融创投假装入职，怎么闹事，所有规划都说得很具体。 …… 第509章 心向光明 人证物证都有，赵安柱自认理亏，表示愿意私了，让汇融创投提出条件。 张三泰向唐科汇报。 唐科考虑好一阵子，才告诉张三泰，“张律师，同意和解吧。我们没什么要求，只要赵安柱赔偿李德宁、邓勇、胡恩、黄猛等三人应拿的工资，顺便赔偿我们汇融创投十万块钱经济损失。”.. 如果对方答应，那就签订和解协议。 否则，只能法庭上见。 唐科没有提出怎么处理杨同心，只让张三泰转述他和杨同心之间的恩怨。 赵安柱又不傻，听到事情原委以后，立即明白自己是被杨同心当枪使了，顿时气得火冒三丈。 “这狗日的杨同心，我还以为他建议对汇融创投进行干扰，是因为对方业务做得太厉害，和我们存在业务冲突呢。特么的，他原来是公报私仇！” 白白当了冤大头，还赔偿汇融创投十多万，而且还有把柄被对方捏在手，赵安柱岂能放过杨同心。 若不是杨同心煽风点火，他也不至于脑子发热，去找汇融创投麻烦。 于是—— 赵安柱立即把杨同心赶出公司，顺便还找人偷偷修理一顿，害得杨同心躺在医院病床上休养半个月，才能下床行走。 这件事，唐科并没有直接找杨同心。杨同心不顾同乡感情，但是，唐科还念着家乡的规矩，他只是把汇融创投和赵安柱公司的和解协议拍成照片，发给杨同心父母和兄弟姐妹，告诉他们是杨同心不仁不义在先，不是他唐科不给路走。 和解协议里，清楚的写着赵安柱受杨同心蛊惑，才做出不竞争的行为，事情交代得明明白白。 送到杨家人手中，目的是为了用农村自己发方式解决矛盾。 毕竟，大家在一个村生活，抬头不见低头见，兜兜转转还沾着几分亲戚关系，唐科也不想把事情闹得太僵。 因为事情还没有闹大，不至于到无法收拾的地步，加上杨同心父母经历上一次的事情以后，开始意识到自家儿子有错在先。 这次的事情一爆发出来，杨同心的父亲第一件事就是去唐家求情，请唐老大念在同乡的份上，交代唐科放杨同心一马。 这是唐科、唐旺最希望看到的，自然也就不再深入追究杨同心。 事实上，在此之前。 唐科找过唐旺，告诉他，“大旺哥，李宁德他们来公司闹事的来龙去脉，张律师已经调查清楚，确定就是杨同心蛊惑的。” “卧槽，又是他！那小子真的恶毒，嫉妒心那么强。上次警察的事情，有人也告诉你是他干的，这次又这样，特么的都不顾乡土道义了吗！”关系到老家那边的事情，唐科都不瞒着唐旺，唐旺自然知道所有事情。 那也是唐老大反复叮嘱的。 因为，唐旺在老家的人情世故方面，远远比唐科有经验。 以唐科的性格，肯定是要削杨同心。 但是，唐旺说，“老幺，真没有那个必要，反正没有造成重大损失，直接把事情的来龙去脉告诉他爸妈，并且发到大坝村微信群里面去，让大家有个公论吧。” 唐旺的主张，是站在家乡人一衣带水的角度考虑的。 他告诉唐科，邻里乡亲是要相处几代，甚至几十代人的，如果两家都不搬走的话，甚至要长期相处下去。冤家宜解不宜结，反正唐科没什么损失，反而杨同心越混越差，不如就这样算了。 再给他一次机会。 如果杨同心以后还死性不改，相信杨家人也无话可说，不会再偏袒他。 另一方面，也当给杨再谋一个面子。虽然杨再谋一直站在唐科兄弟这边，对杨同心的行为颇为不齿，可是到底是本家兄弟，打断骨头连着筋，杨同心越混越差，他多少还是有些看不过去。 最终，唐科还是决定尊重堂哥的意见。 这件事发生以后，杨再谋也找到唐科，坚决表明了立场。同时，带来杨同心被人打得半死的消息。 唐科颇为震惊，“杨哥，你说的是千真万确的吗？” 杨再谋点头，“真的，他现在还躺在医院里呢。到底是本家兄弟，他被打得差点了命，又找不到别人，只好打电话给我，还向我借了一万块钱。” “哦！杨哥，这事真不是我干的，你不会怀疑是我吧？”唐科忍不住解释道。 杨再谋摇摇头，哭笑道：“我肯定不怀疑是你做的，以你的个性和为人，也做不出那样的事，既然选择跟杨同心家人说出来，自然不可能去做那种事。” “连杨同心自己都认为，肯定是赵安柱找人打的，毕竟他让赵安柱损失了十多万，对方也是有苦说不出啊。” 唐科点点头，“确实，换成别人站在赵安柱的位置上，估计也不会情愿放过杨同心。表面上不敢乱来，私底下也要搞一搞事，出一口气的。” 他还告诉杨再谋，让他叮嘱杨同心小心一些，最好不要去招惹赵安柱。 张三泰在调查取证的时候，顺便也把赵安柱的资源背景调查过一番，对方早些年就是混夜场和放高利贷的，可以说黑道白道都沾一点关系，若不是这些年打黑除恶开展得很严格，赵安柱也不至于做贷款。 那样的人，多少还粘一些江湖习气，惹急了什么都干得出来。 唐科若不是为了立威，避免再遭受其他同行搞小动作，或者震慑一下赵安柱，估计也不想招惹对方。 虽然双方已经协议和解，唐科还是防着对方三分，叮嘱吴超的综合部一定要做好办公室工作安全排查，在公司走廊，以及其他室外隐蔽点多安装一些摄像头。 另外，招聘选人也要格外小心。 不能再让卧底轻易进来。 另外，唐科也和杨通明碰了一下，对方知道赵安柱这个人，这些年一直在宝安区混着，可以说不愠不火吧。 杨通明表示，他会找时机敲打一下赵安柱，让他安分一点，不要惹事。 唐科感激不已。 这年头做生意，明争暗斗都不怕，就怕某些人不讲武德，直接来黑的。虽然说政府对涉黑的打击特别严格，却也不能保证人人都遵纪守法啊。 某些人，真的是不撞南墙不回头。 唐科才二十岁不到，绝对不想招惹到那种人，不是怕，而是觉得不值当。 大好的青春，大好的社会，认认真真发展事业不香吗？干嘛要去凝望深渊，把眼光也看向见不到光明的地方！ 这一点，唐科看得很通透。 …… 第510章 收获的三月 经过一个月厮杀，汇融创投的收获还算不错，一共创收320万回款。. 唐科的回款并不算在内。 这相当于恒域金服一线团队的业绩，唐科还是很满意的。 毕竟，他能得到赚钱，其他大部分客户经理也能赚钱，汇融创投有40%以上的客户经理赚钱了。 当然，也有人赚了个寂寞。 某些客户经理，甚至连零业绩都没有突破，特别沮丧。 对于这一部分人，唐科也是没有办法啦，因为他们团队已经足够努力，主动去帮助新人们。只要新人有意向客户，不管是找到总监，还是找到唐科，大家都会尽心尽力的帮他跟踪和开发。 在所有新人里面，可以说80%以上的客户经理，都得到过总监或唐科的帮助，并在他们的帮助下实现业绩的突破。 突破业绩以后，有人会逐渐找到自信，或者掌握邀约客人的技巧，个人业绩慢慢的追上来。 有些人脑筋不转弯，别人教的方法不听，传授的技巧也不认真去揣摩领会，固执的用自己的笨办法做事情。 像这种人，能开单才是奇迹！ 所谓跨行如跨隔山，当你涉足某个陌生的行业，向周边的人请教，或接受一些经验丰富业绩突出人员的指导，那是必须要走的经历。 否则，除非你是天才。 有些人牛逼哄哄，像是生而自知，干什么行业都能把它做好，所以不需要别人领导，或者能够无师自通。 这种人，在汇融创投显然是不可能有的，大家都是穷苦人家出身的孩子，从来没有什么天分和天才可言。 唯一的出路就是拼搏。 在拼搏的路上，你还不知道向别人学习取经，那就活该受穷，活该不开单！ 那40%左右没有开单的客户经理，可以说很大概率是态度有一定问题，或者领悟能力上有待提高的。 一直持续到月底，汇融创投的销售人员人数，也才刚刚突破40人。 汇融创投公司有四位总监，一个老总唐科，他们整日泡在公司，相当于每个人可以辅导8位客户经理，远比大学老师带研究生的比例还低。 服务是很全面的！ 尤其下半个月以后，有些反应灵敏，接受能力比较快的新人，已经可以自己邀约客户，并且走完贷款流程。 那是一直不能开单的客户经理，可独占的学习资源就变得更多。 在这样的情况下，还是不能破蛋，唐科他们也是无语！不是他们不帮忙，不愿意掏心掏肺教新人，而是伸出手过去想扶他们一把，人家压根就没有手脚给你扶！ 问他们有没有意向客户，把意向客户拿出来，让总监和唐科帮忙邀约或开发。 结果，硬是没有意向客户。 到这种份上，唐科和总监们总不至于直接给新人送订单吧！如果那样的话，还招聘客户经理干屌！ 当然，也不是所有的没有开单人员，态度都有问题。有的人是一时没有觉醒；有的人则是脑子转不过来，真正彻底放弃自己，觉得无法融入贷款行业。 唐科他们从老家带回来的那些人，有50%左右开单了，还有50%信心比较坚定，目前还没有打退堂鼓的。 毕竟，他们是唐科带出来的，在老家已经受过一些相应的培训，而且心理建设大概也做了不少。 客观的说，大部分农村孩子的反应力还是比较慢一点，比起公司招聘的那些有经验的客户经理，或者有没有行业经验，但有工作经验的新人，在思想转变和个人反应上面，稍稍还是差一些。 能力差没关系，只要态度好。 唐科一直秉承的态度是，做销售不是造原子弹，只要态度端正，愿意学习，并且努力的去学，就没有做不好的销售。 因为，销售没有特定的要求，并不是每一个性格开放的人都适合做销售，也不是所有内向的人，就永远无法成为一个优秀的销售人员，具体还要看个人的发展意愿。 只要有相当强的发展欲望，什么个性特点，什么不善言辞，通通可以训练改善。 唐科记得龙宇宏说过，后者刚刚踏入社会的时候，性格非常内向，而且极其自卑，连和别人正常的交流都有问题，根本想不到自己某天会做销售。 阴差阳错，龙宇宏最后还是成为一名销售人员，而且凭借不错的销售业绩，养活了自己的家庭，并在同城买了房子。 为了激励那些没有开单的客户经理，唐珂特意又组织一场培训会，开场先给大家做好心理建设，闻一闻某些人敏感的玻璃心，让他们不至于崩溃。 随后，慢慢的批评某些客观存在的现象，比如思想固步自封，比如不善于与人交，比如间歇性的踌躇满志，长期性躺平，和混水摸鱼 最后，这次深入浅出，彻彻底底的把销售说一遍，包括整个流程，包括电销技巧，包括展业的心态，邀约的话术，成交客户的铺垫和配合，等等。 按照汇融创投的原则，第一个月有底薪保护，第二个月不再实行底薪制，全靠业绩来创收，没有业绩的人会很痛苦。 他们只能喝西北风。 也可以吃老本！ 假如持续三个月没有业绩，那么部门总监肯定会找你谈话。 这次谈话，不是剖析业绩能力问题，也不是激励你要坚持奋斗，而是委婉的告诉你，可能你的知识水平和个性特征，不太适合做贷款行业。 同时，建议去其他行业试一试。 说白了，就是劝退！ 那样的人，再不劝退，肯定是公司的负担，唐科可不想背负太多负担。 他也不想老是劝退人！ 因此，他要求各部门人员，尤其是业务部门的总监，一定要随时观察本部门人员的状态，特别是那些没有业绩员工，要及时给他们帮助。 这一个月以来，他们至少帮助过50%的人得到成长和进步。 往后的两个月，大家也不会被彻底抛弃。没有开单的那些同事，得到的宽限时间就是两个月，不会再多给。 如果两个月以后，还有人没有开单，而且觉得自己还可以努努力，那么，可以延长试用一个月时间。 四个月是极限！ 四个月过后还没有开单，对不起，你必须自离，或者作为调岗处理。 所谓调岗，其实也是唐科为了不得罪家乡人，而设置的一条独特的渠道，实在有一些扶不上墙的，让他们去外面混，也做不好，只要是做人做事还可以的，汇融创投会想办法留下来。 给他一份三、五千的底薪，做做后勤的工作，也是可以的。 这条政策，没有写在明面上，但唐哥和唐旺沟通过，也让吴超随时偷偷观察，看看老乡们会有几个人，真正经得起考验。 唐科希望没有。 毕竟汇融创投规模小，名额有限。 现在，汇融创投的类型，无非就是驾驶员，还有其他文职人员工作，这不就是一些辅助性工作的岗位，要求真的不多。 基本上是可有可无。 …… 第511章 不搞平均主义 这是使用老乡的一大弊端。 虽然，大家丑话说在了前头，说谁谁谁不合格的话，结果肯定要自离。 但是对家乡人，可也不能那么残忍。 这是一个矛盾。 用市场渠道招聘入职的人，那就没有那么多顾虑，完全按江湖规则，啊呸！按职场规则办事。 能者上，庸者下。 谁管你态度好不好，没有业绩的人，屁都不是！ 借用恒域金服的一句企业文化，业绩就是荣誉，业绩就是尊严，想要获得荣誉，想要得到别人的尊重，那就拿业绩出来说话。 任何卑微的态度，都是不可取的。 优胜劣汰这种残酷的法则，现在还不至于马上发生，唐科暂时不用太忙，他需要做的事，是安排杨再谋上岗。 三月底结束，杨再谋成功的从恒域金服辞职，来到汇融创投，唐科直接给他安排在融资渠道部，主要负责线上产品沟通。 需要涉足到线下产品的，必须经过唐科的授权，才能拿银行客户经理的贷款码。 当然，渠道肯定是在唐科手中，不管是杨再某，还是以后的田野，必须签订保密协议，竞业协议。 唐科给杨再谋的月收入，最终定在一万元底薪，加上绩效考核，以及杨再谋维护和停止着的收入，零零总总加起来，应该不会少于两万收入。 这个收入，对于杨再谋来说已经是非常不错的了。 因为它稳定。 …… 另一边，被赵安柱揍的半死，刚刚康复不久的杨同心，在鹏城已经待不下去啦。 他怕赵安柱再找自己麻烦。 于是，干脆走人。 离开桐城以后，天下大可去得！ 他这一走，背景格外的凄凉，一个同村送行的小伙伴都没有，也怪他性格太过激，自从和唐哥、唐旺两兄弟闹掰，他把其他小伙伴也一起恨上了。 结果，把自己的路越走越窄。 哪怕是同宗同族的杨再谋，也没有站在杨同心那边，更没有去为他送行。 能在杨同心被打的时候，拿钱借给他做医药费，杨再谋已经仁至义尽，送行断然是不可能的，因为他们两个不是一类人。 可以说，杨同心是含恨而走的。 但是，他也属于咎由自取，若是性格没有那么偏激，若是他不在唐旺手下搞小动作，去坑本部门的新人同事，估计也不会酿成今天的结果。 杨同心曾经背刺过唐科两次，不过唐科福大命大，结果一点事都没有。 其实，杨同心也相当于，间接为汇融创投的发展做了一块磨刀石，让唐科手下的团队越来越稳固。 事物发展到另一面，你打击不到对手，那就只能让对手变得更加强大。 越来越强大的强大的唐科，此时正在给大家开激励大会。 那是三月份的奖励！ 也是汇融创投成立第一个月的奖励。 销冠团队，事业六部！ 亚军团队，事业一部。 个人销售冠军，事业一部吴邦！ 销售亚军，戴恩林。 销售季军，姚琴。 第四名，何云才。 第五名，谢文海。 第六名，任迪。 第七名，戴涛涛。 第八名，吴志乾。 第九名，刘亚军。 第十名，田凯瑞。 汇融创投规定，前七名有奖有杯，前十名可以参加荣誉宴。 荣誉宴的规则，也是参照恒域金服执行的，汇融创投处于初级发展阶段，去五星级酒店消费，那就没有必要了，但是吃吃喝喝，搞点娱乐还是可以的。 按照流程，把该颁的奖项，该发的奖金全部发到位，唐科开始做最后总结。 “大家也看到了，上个月真的是几家欢喜几家愁，销售冠军可以拿40多万的工资，销冠团队的业绩也非常不错，前十名的客户经理，基本上能拿几万、十几万。” “这是大家可以确确实实拿得到手的，到月底的25号会打入每个人的账上。” “那一天，有的人钱多得花不完，而有的人是花呗还不完！” 哄哄～～ 台下一片混乱。 大家都忍不住笑。 不过，积家欢乐几家愁，确实如此。 唐科问道，“有什么值得好笑的？我觉得真的不可笑，反而替你们感到遗憾！” “遗憾什么？” “遗憾大家都顶着一个脑袋两只眼睛，为什么别人拿几十万工资，而你只拿一个保底底薪？为什么他们可以做销冠，而你只能做炮灰来垫底？” “难道，你就比别人差吗？” “没有人是天生的销售冠军！” “那是我在恒域金服打电销时，听到老客户经理们常说的一句话，大家都用它来激励自己，不断的进步。” “我希望今天，那些没有开单的同事也要记住，你们没有开单，肯定有自己的问题，但也有一定的运气成分。” “不管怎么样，新的一个月开始，我希望你们用行动来证明，你们真的不差，你们只是暂时落后，不是永远落后于其他人。” “人家能开单，能做到高收入，我相信你们也可以！” “大家告诉我，有没有信心？” 唐科最后一句话，是用嘶吼的方式喊出来的，他的声音震撼全场。 有！！！ 不管是开单的，还是没有开单同事，一个个卯足劲，发出的声音，震耳欲聋，差点没把房子给掀下来。 这就是金钱的力量！ 努力拼一个月，收入就有几十万，甚至上百万，你说谁会不心动？ 那还不算唐科自己的收入部分，如果算他的收入，很多人会惊呆下巴。 唐科三月份的正常回款收入，额度不低于200万，加上他在融汇创投的收入，结果非常诱人。 而且，他还有另外一个渠道收入，比如，私人放款，给别人看风水，测财运…… 各方面的收入，其实也是很高的。 按照这种方式积累下去，唐科只要认认真真干一年，不需要算瑞明科技那边的收入，他也比在恒域金服时翻一番。 翻番是什么概念？ 那就是年薪2000万以上收入，不是一般打工人能够比较的。 当然，唐科现在也不算打工。 工资大会的舞台下，包括后勤在内的五十多员工有序的站着，使唐科看得心情非常舒畅和愉悦。 他很享受这种当老板的感觉！ 哪怕他不享受，也没有办法。因为现在汇融创投还没有副总经理，公司的大小政策还得由他唐科来宣布。 “第一个月已经过去，那么第二个月的业绩pk我们该提上日程了。” “希望各部门总监，尽快把自己的任务目标报上来。同时在大晨会以后，去会议室抽签，确定四个队的pk分组。” “这次pk，我们不搞平均主义，直接算最后回款，因为你们四个组的人员都差不多，能不能招到新人，能不能稳定团队内人流失，是总监的问题，不管我的事。” “而且，需要pk多少金额，待会你们自己定，反正我有一个政策，你们pk多少金额，我就跟着出多少。也就是说，如果你们两队之间pk的额度是5000元，那么我另外拿出5000元出来，赢的人能拿走元，输的人只能干瞪眼。” “一共四个队，两组pk，因此公司这边要出的钱也不少啊！而且只亏不赚。” “首先，要声明一点，谁私下串通，故意扩大pk额度，想来骗取公司的奖金，一旦被发现，所有pk金额全部没收。” …… 第512章 人才饥荒 最终的抽签结果，事业一部pk事业六部，事业二部pk事业三部。 戴恩林一拿到结果，就对冯坚说，“冯哥，要让着小弟一点呀，不然的话，咱们可能到月中就没得玩啦。” 冯坚笑道，“少扯鬼！你小子阴得很，我可要提防着你。” 吴邦笑嘻嘻的插话，“冯哥说得对，一定要押着他打，不要给他机会。上个月天天哭惨，最后还把业绩搞得那么好。你这次要是让着他，搞不好他会悄悄给你来一刀，整死你都不知道怎么回事儿。” “卧槽，有你们这样说人的吗？”戴恩林委屈巴巴的说着。 旁边的姚琴含笑不语。 她平时的话也不多，咱是做起业务来也是嗷嗷叫，遇到吴邦，他俩是棋逢对手。 最后的pk额度，居然是5000元一组，意味着唐科要掏出一万块钱，乐得四位总监眉开眼笑。 不过，最后只有两队胜出，各拿走胜利的一万块钱。 想一想，又觉得紧张。 这个pk彩头，可不包含在奖金里面，拿到团队和个人销冠，或者很好的名次者，该享受的奖金还是一分不少的拿。 这又是一大利好消息。 …… 杨再谋到位，唐科为了让他尽快上岗，特意安排一趟培训课，主要传授银行渠道经理谈单的基本流程，以及助贷套路和话术，还有常用的线上进件平台。 为了培养田衍，唐科把他一起拉上，让他提前适应角色。 田衍的试用期还早，暂时不会去银行渠道部，现在属于提前学习阶段，主要能帮唐科分担压力的，只有杨再谋。 唐科不仅传授他们理论课，最近几天有新客户来访，他也尝试让杨再谋去谈，遇到难搞的优质客户，找个理由再让换成他来沟通。若是渣渣客户，杨再谋就拿来练手。 垃圾客户，死就死了。 偶尔有额度，那也是刮刮乐，中奖纯属意外之喜。 差不多一周左右，杨再谋才慢慢上手，可以单独聊客户，偶尔有需要帮助的，唐科会毫不犹豫上来帮忙。 手底下有个协助工作的，唐科的工作顿时轻松不少，学习和思考的时间变得更多，对汇融创投存在的某些小问题，也能及时去处理和解决。 比如招聘问题。 最近，唐科就从恒域金服离职的老同事里面，成功过打捞进来好几位老客户经理，请他们入职汇融创投。. 说是老客户经理，其实也不算太老，多半在助贷行业有一些工作经验，也曾经出过一些或大或小的单。 只有这种人，离职以后才会继续做贷款，如果一个单都不开的客户经理，离职以后大概率会换个行业。 老同事变下属，唐科不觉得怎么样，新进来的同事也不会丢人。 毕竟，在他们眼里，唐科入职恒域金服的时间不长，但是他的业绩却可以在恒域金服称为一个时代。 唐科的时代。 那是恒域金服很多内部人的说法，他们说唐科时代的时候，都忍不住叹息，那一年多的时间，整的很精彩。 如此牛逼的人，谁不想来学习和投靠？于是乎，那几位哥们又召集来几波人，很快就在汇融创投开设了一个七部。 七部基本上是老熟人。 不过，里面没有一位是从恒域金服直接离职，马上进入汇融创投的。 那是唐科的底线。 他真的不想得罪前老板简宁。 因为唐科明白，简宁要是对付他，手段应该比赵安柱高明很多。 魏民祥那么牛逼的一个人，据说现在只能依靠一个小小的公司支撑，手下不足二十人，规模还不如唐科。 唐科混得还可以，公司成立一个多月，服务收得不错，而且人员规模也在稳步增长，销售部的人员很快突破五十，加上后勤部的十几人，汇融创投居然变得有点拥挤了，如果再继续下去，可能要扩大办公室。 当然，唐科也不着急。 能不能壮大，还得先过夏天的淡季再说，不能盲目进取。 这件事，管欣然则有不同看点。 女孩对唐科说，“你公司投入的就是办公场所，以及一个月的底薪保护，再怎么都不会亏欠。今年经济开始缓慢好转，很多企业是看好未来的，所见敢于贷款去投资，形势一片大好啊！你为什么不扩大？” 唐科摇摇头，“这事不着急，边走边看吧，实在拥挤得无法办公，大不了在上下几层再增加一个营销办公室。” 他认为，不必整体扩大。 管欣然也不过分和唐科争辩，只管继续吐苦水，“我说你也太狠心了吧，天天守着你这个破公司，自己的房子装修一遍都没有过问，害得我跑上跑下，累得不行。” 唐科笑呵呵的说，“管大小姐辛苦啦！没办法，公司刚刚成立，渠道部都是我一个人撑着，这一个多月以来，除了周末之外，我离开公司的时间不到两天。” “造孽啊！” 管欣然嬉笑说道，“人家开公司是为了财务自由，人身自由，而你开个公司，却把自己限制起来。” “做这个老板，还不如打工强。” 唐科苦笑：“可不是嘛，打工的时候，只要有业绩，其他什么都可以不管。当老板多惨，什么狗屁都要管！” “好的老板，一定是很悠闲的，大把时间都是用来思考和制定战略。”管欣然的观点，跟封建邺不谋而合。 唐科何曾不想自由！ “唉，只能说我还不够做好老板，一步步来吧，等我把渠道部的负责人培养好，哥们也学你们，每天喝喝咖啡，打打高尔夫，自由自在。” 管欣然笑道，“对嘛！高级的管理者，一定是个甩手掌柜。如果你还没办法做得到，那说明你的公司架构有问题。” 我艹！唐科竟无言以对。 现在的汇融创投，确实很有问题，至少离开他以后，将会很难运行。 因为，他缺少一位得力助手，不仅仅是渠道部的资源问题，而是缺少统筹管理全盘的人才。 那也是唐科不着急扩展的根本原因，因为他一个人压根控制不住！或者说，不想再让自己更累。 这是草台班子的通病。 做助贷的队伍，本身的文化水平就不算高，想要培养出厉害的人才，则是难上加难，有些貌似厉害的角色，其实也就是在他擅长的领域厉害一些。 换一种身份，马上就怂。 …… 第513章 拜码头 缺少人才，不仅是唐科的汇融创投，就连恒域金服也是如此。 唐科在恒域金服的时候，就感觉到这一点，很多优秀的客户经理，往往带不好团队，能把团队带好的，又容易被人家撬走，最后变成行业人才培训机构。 为什么这样？ 关键还是行业问题导致的，因为优秀人才不可能来做助贷，而某些厉害的客户经理又没办法成长为管理型人才。 越到顶端，人才越少。 恒域金服还算好，简宁本身就善于挖掘和培养人才，这些年勉强能够应付局面，但是貌似也很难再扩大规模。 每次想扩大，队伍内部又会出现大动荡，比如被魏民祥分家，还有去年被魏民祥挖走很多人。 虽然，他最终把魏民祥击垮，但是恒域金服照样不是铁桶一块。 那也是简宁多次挽留唐科的原因，现在恒域金服内部，对许莉、邓春、韦明星、兰国栋等特别重视，据说经常跟着老板做团建，而且也增加了待遇。 唐科引进老同事，也有想解决这方面问题的想法，不过效果不明显。 总之，还是缺人才。 想到这些，唐科就头疼。 凑空跟唐旺交流，“大旺哥，你说公司想要发展更快的话，还去哪里挖掘更多人才比较好？” “你想要什么样的人才？”唐旺还以为，唐科要的是销售精英。 唐科想一想，“最好是可以协助我管理公司，能够控制住整个场面的，就像简宁手下的李总、冯总、华总那种，随便一个出来都能独当一面的存在。” 唐旺笑骂道：“你做梦吧！人家简总差不多经历十年，才把公司打造成现在的规模，你才成立多长？稳得住局面就算你牛批啦，还想扩大！” 呃—— “我就是想多招揽一点人才，一起来谋划未来嘛。”唐科不好意思的笑着，确实不敢和简宁比。 想了想，他还是说道：“要不，你过来帮我，我把公司百分之十的股份送给你，咱们两兄弟一起打天下。” 唐旺摇摇头，“你要是和我谈股份，那我就不来你公司。如果单纯请我来上班，我分分钟辞职跳过来。” 他由衷的认为，自己不配拿股份。 不过，唐科认为不给股份的话，感觉对不起唐旺的全力以赴。毕竟，唐旺在恒域金服的年薪，不会低于百万元。 客观的说，若是只谈管理能力，唐旺又值不得百万年薪。 他的收入，具有很强的行业特点。 哪怕是李清那种管理水平，放在其他行业的岗位上，想要拿到百万年薪，基本上是不可能的。 充其量，当个副总勉强。 鹏城副总级别的人物，尤其是小公司的副总，年薪二三十万可能很普遍，但是要高达百万，那他服务的企业规模应该不会小。 对唐科来说，身边最信任和最适合的人选，还真的非唐旺莫属。 他的圈子有限，而且助贷行业特殊。 同行太熟悉业务的，人家根本不会专心帮你卖命，业务能力强一些的，基本上都会像唐科、韩小燕一样，总会偷偷搞点私活，贪心的可能还会挖公司墙角。 想要彼此信任，真的很难。 即使简宁，公司还是做得不太稳定，对有些人稍稍放松警惕，不小心就上当。 恒域金服能够稳住场面，主要还是三种人，第一种是简宁的嫡系部队，比如李清和渠道几位主要大佬。第二种是忠诚于公司的中高层管理者。第三种比较特殊，他们是从银行决定跳槽过来的。 唐科估计，那些人应该是在银行犯错，或者与简宁有过某些深度合作的。 进入恒域金服，肯定冲着钱。 兄弟俩谈论半天，最后还是决定让唐旺辞职，以固定60万元的底薪，加上管理收益百分之二的提成进入汇融创投。 这个百分之二，是按毛利润计算。 平时，唐旺的个人业绩，按照一款的百分之八十计提收益。 这样算来，唐旺的底薪减少了，但是浮动收益大大提高，如果汇融创投一年挣到一千万，那唐旺可以拿到二十万提成，加上他个人的业绩，拿个一百万很简单。 以汇融创投的发展势头，一年挣个两千万似乎问题不大。 更何况，唐科还心心念念等公司稍微稳定以后，找机会扩大规模呢。万一做强做大，唐旺的管道收入将更高。 既然已经这么决定，唐科有件事就不得不做，那就是见简宁。 厉害恒域金服以后，他还没有回去过呢，现在为了挖走自己堂哥，唐科不得不去见简宁一面，先把关系缓和一下，争取到前老板的友好态度再说。 唐科说干就干。 第二天，就打电话预约前东家简宁，表示想拜访对方。 正好简总也没什么事，唐科准给一些东西，比如他家乡的茅台一件，和天下两条，还有老家的不知名黑茶好几盒，提拎着就往恒域金服赶。 这次回去，算是再拜码头。 至于能不能取得大佬的友谊，唐科还不是很确定，所以进入科技大厦负二楼的电梯间，他居然有点微微紧张，像极了第一次进来面试时的状态。 见面并没有想象的那么剑拔弩张，简宁笑着把唐科领进办公室。 唐科陪笑道：“简总，实在对不起你啊。我本来是打算去瑞明科技好好干一番事业，不曾想我一个朋友又给一笔投资，死活要把我拉去做贷款，我经不起诱惑，又搞起老本行来了。” “因为觉得没脸见你，开业的时候都不敢让你知道，这话说起来就很惭愧了。想来想去，还是决定亲自来你这里负荆请罪，得到你的原谅，心里才能过意的去啊。” 唐科这番话，已经非常客气的把姿态放低，和在恒域金服上班没有差别。 简宁则笑着说，“唐科，你太客气了！人往高处走，水往低处流，是人生常态，也是自然法则，我怎么会怪你呢？” “不管做什么，回来公司坐坐我都欢迎。看你还那么客气，整整一箱茅台，还有很多东西，搞得老哥我都不好意思啦。” “……” 他对唐科，也是给足面子。 唐科在恒域金服的时候，简宁怎么都不看叫他老弟，不管唐科有多厉害，简宁至少以叔叔辈自居。 现在自称老哥，可见有多客气！ 这个面子给得大，台阶也给得好，唐科自然懂的顺坡下驴，很快就和老板打得火热，好像过去的嫌隙根本不存在似的。 他们都是业务出身，明白真诚就是最好的套路。唐科算简宁的半个徒弟，客观的说心理还是真诚的。 他的真诚，简宁感受得到。 …… 第514章 作业繁重 真诚，并不代表百分之百没有说谎，有时候说谎了，也不代表没有真诚。 关于离开恒域金服的事，唐科一直没有做到坦诚相对。 但是他对简宁的尊敬，是真诚的。 作为一方大佬，简宁也不傻，自然感受得到唐科的亲近和善于，甚至还有那么一点点忌惮和讨好。 顿时，心中的不快全消除。 简宁也知道，若不是唐科讲武德，随便什么人都毫无底线的挖走，可能恒域金服也会比较被动。 乱拳打死老师傅。 何况，唐科还是学得恒域金服百分之九十以上绝招的人才。可以说，除了恒域金服的线下渠道没走通，唐科几乎掌握到公司所有的技术和套路。 另一方面，唐科在恒域金服的影响力也够大，只要他随便挥挥手，挖走一部分人绝对很轻松。 但是，唐科并没有。 他对恒域金服一直很友好，所以简宁也对他表示友好。 唐科在来恒域金服之前，有跟自己的某两家渠道银行领导沟通过，表示有机会将给他们引荐更大规模进件的助贷公司，银行领导也很欢迎。 于是，唐科趁着和简宁沟通的机会，又给他一个顺水人情，把渠道推给简宁。 他这一推荐，不是中间抽成的介绍，而是让银行和恒域金服直接的对接，即是说，简宁的恒域金服，又将多两个线下产品渠道，而且还是以及代理权！ 这份人情，简宁认了。 唐科趁机表示，自己打小跟堂哥混习惯了，希望把他带去汇融创投帮忙，请老板帮忙网开一面。 说白了，还是要挖人。 客气一点说，是当着简宁的面要人。 一个唐旺而已。 简宁很大方的表示理解，并表示可以随时来人接替唐旺的工作，给他结算工资，让兄弟俩早日一起共谋大业。 关于助贷竞争，简宁笑着告诉唐科，“鹏城的市场很大，但是同行似乎也很小，竞争自然难免。只要不是恶意竞争，我倒觉得没什么关系的。你不跟我争，这一行还有很多人来争。” “业务是做不完的，只要不像魏民祥那样不择手段，我觉得，我跟任何同行都能成为好兄弟，好战友。” 这一番话，让唐科放心不少。 …… 唐旺走马上任的消息，公布得很突然，很多人都意料不到。 简宁真的给唐旺开通绿色通道，三天时间，就把他手上的事情交接完毕，在唐旺离开的时候，底薪、提成、总监押金等等全部结清，没有任何尾巴。 第二天，他就在汇融创投上任。 唐科没有跟任何人商量，直接委任唐旺担任公司副总经理，分管业务部、银行渠道部、签约中心，剩下组建完善的财务部、行政部、人事部、培训部唐科自己管理。 从此以后，唐旺就是汇融创投第二号领导，只受唐科管理！ 为此，何玲玲很高兴。 两口私底下交流时，她便对唐旺说：“还别说，你这个堂弟还是对你掏心掏肺哈，居然把公司最核心的两个部门都交给你管理，一点都不怀疑。” 唐旺笑道，“他能怀疑什么？要是其他人，他估计会保留三分，对我嘛，没有必要。我从小看他长大，两家人像一家人似的，根本不存在什么值得怀疑的。” 何玲玲：“那是你说的！你敢说天下的兄弟都是一条心？有的亲兄弟还要打官司呢，我就是觉得唐科好。” 唐旺陪笑道，“我也没有说他不好啊。确实，老幺对我真没得说的。不管是职务，还是待遇都给高了。” “实话讲，以我的资历和能力，在其他公司绝对做不到这样的待遇。所以接下来，我也该好好努力，争取追赶老幺的脚步，对得起他这份信任了。” 何玲玲拍拍老公，“也是。好好努努力吧，你又不是七老八十，正适应该努力的年纪，一定要替唐科把公司管理好。” “必须滴！老婆大人。” 唐旺嬉笑着，有对何玲玲说，“其实帮他也是帮咱们。一年能够拿到60万固定年薪，放眼咱们整个柳朗镇，估计也没有多少人了吧？我主要帮助他把事业守住，咱们这个小家就能过得很滋润。” 毕竟，以前他做业务的时候，相对不是那么稳定。 现在做管理，相对要稳定得多，而且还有各方面的绩效、管理提成，以及个人业绩收入。可以说，汇融创投越好，他唐旺的收入就越高。.. 何玲玲笑骂道：“看你那天出息！难道没法接，你的这个堂弟，越来越有大老板的气质了吗？以我看，他的理想不可能只是一个助贷公司那么简单。你作为他最信任的人，必须不断迭代新知识，提升自己。” “否则，很快就会被淘汰。” 唐旺心中凛然，“确实，他已经开始崭露头角啦，只要汇融创投能够稳定经营下去，老幺肯定还会有新动作。” “我是该好好学习了，不然真要被淘汰的。老婆，你一定要支持我，或者随时提醒我不要懈怠哈。” 何玲玲娇笑说，“放心吧，我会的，一定经常鞭打你，催你快点跑。唉，说来真是可惜，唐科那么优秀的小伙子，我们家两个妹就没有给他拿得下来呢！” “呃——” 唐旺笑道，“或许……以后七妹会有希望，毕竟，现在老幺的主要心思在于发展事业，在他事业高速发展的几年以内，他应该不会太早结婚。” “感情这东西，不是看谁来得早，而是看谁来得对，正好赶上时机看对眼。” 何玲玲笑道：“哟，看不出你还蛮懂爱情嘛，说得像个情感专家似的。” 唐旺讨好的笑着解释，“那不是老婆教育得好吗？为了配得上我亲爱的老婆，我可没少学习和专研爱情宝典，目的就是牢牢的把你拴在身边，不离不弃。” 面对老公的点言蜜语，何玲玲娇笑不已，“真会说话！不过，作业还是少不了哈，赶紧去洗澡。” “我……好的，马上就去。”唐旺反应还算快，没有把男人说话的口头禅标出来。 不过，转身就苦着脸，乖乖去洗澡。 哪怕是新婚不久，也经不起现在的作业量啊！素质教育提倡那么久，学生的家庭作业还是那么繁重，作为中年好学生，唐旺是好学上进的，但是也架不住作业太多，保质保量的交上去颇有点费力。 “唉，改天要和老幺去立新湖跑跑步了，周光乾的公狗腰训练方法，也要好好练一练才行。” 唐旺一边洗澡，一边做生活规划。 …… 第515章 虚心向大佬请教 自从唐旺入职以后，唐科的工作压力突然变得很轻松。 他毫不藏私，把渠道部那一套全部交给堂哥，方便后者分管业务。还有，唐科更是把汇融创投的经营思路，管理理念，以及最近的一些所得所感，彻彻底底的跟唐旺分享，而且还进行很多探讨。 并不是唐科以前藏私，而是每个人有资金的方式和方法，唐旺的能力足够担任业务总监，不需要他操心。 今时不同往日。 现在唐旺要站在公司管理者的层面上看待问题，那就有更高的要求。再说兄弟两人共事，一起管理公司，思想和观念的一致性特别重要。 唐科不要求唐旺与自己完全同频，但是在公司目标计划，管理思路和发展观念上，他们需要保持高度一致。 心往一处想，力往一处使，其力量和作用才会事半功倍。 想要打造出一支铁军，必须有几个可以背靠背，把后方交给对方的兄弟。唐科有那个想法，也在朝它的方向努力。 唐旺离开恒域金服，照例也带走好几个老乡，顺便又从其他公司招揽来十几个老同事，把汇融创投的事业部又增加两个，一个是事业五部，另一个是事业七部。 事业五部，按照唐科承诺过的计划，让何玲玲提前担任总监。 她最近的业绩表现不错，很快适应节奏以后，便把多年售楼的经验融入实战，个人业绩也是蹭蹭猛涨。 唐科让何玲玲当总监，基本上可以服众，没有人敢说闲话。 另外的事业七部总监，则由唐旺的一个老同事秦卫东担任，此人做助贷时间长，也做过一段时间背包客，手上的渠道比较多，路子也比较广。 唐旺招揽他的之前，曾经犹豫过，但是唐科说没关系，不管秦卫东的过去如何，只要他能够带团队，那就可以用。 大不了，慎用嘛。 在总监的任用方面，唐科也参照恒域金服，要求每一位总监入职以后，必须在未来半年以内，扣掉总金额五万元的工资，作为总监管理保证金。 一旦该总监出现违背原则的问题，公司有权没收保证金，予以辞退处理。 严重者，甚至可能吃官司。 慈不掌兵，义不掌财。 唐科奋斗一两年时间，对很多东西已经看得比较透彻，尤其是在恒域金服那个大家庭，让他领悟到很多东西。 有的是亲身体会； 有的是耳闻目染。 恒域金服从老板到员工，从销售大神到业绩菜鸟，从风貌毕露的青年小伙子到油腻隐忍的中年大叔，唐科都接触过，也从他们身上感悟到很多东西。 有人善于分析和观察，且能够举一反三，见微知着，所以成长很快。有人十年如一日，思维停滞不前，每天重复着过，所以知识更迭很慢。 唐科属于前者，一旦开悟，便一日千里，三日你就的刮目相看。 否则，当年他也不至于用两年时间，读完别人五年才混完的书。这样的人，必然有他独到的一面。 不怕有人聪明反应快，就怕聪明人肯下笨功夫。唐科属于反应快且又愿意下笨功夫的聪明人。 …… 唐旺以为堂弟会在汇融创投稳定以后，才会考虑新的发展渠道。 殊不知。 唐科更离谱。 在他还没来到汇融创投之前，便已经有了新的投资方向，那就是投资潘静雯的连锁咖啡店，300万占百分十五的股份。 在张艺的建议和见证下，三人签了一分简单而正规的协议，从那以后，潘静雯的餐饮管理公司变更成三位股东。 原本，唐科投资潘静雯的目的，主要是为了玩一玩，搭上商业策划大佬张艺那一班车，对公司的期待并不高。 反正他是不了解连锁店操作模式的。 唐科对咖啡店的兴趣，不如对张艺兴趣大。别误会，他还真不是男女那种兴趣，而是敬佩对方的商业头脑。 先不管张艺的生意做得如何，但她的商业思维，确实唐科拍马都赶不上的。 张艺不光做商业策划，还出过两本书，唐科认识她以后，确实有认认真真的拜读过。开始是为了拍马屁，让自己和对方有更多谈资，结果一看不得了！ 很快，就沉迷于其中。 完全不可自拔！ 张艺的书，不光有大量的商业模式设计，还有很多经典案例，以及唐科见所未见，并让他如获新生的思维导图。 最后，唐科整整看过三遍以后，再去跟张艺交流，更多是请教。 到底是人真看过三遍的书，应该可以可以称之为研究性学习了。因此，唐科抛出的问题，表达出来的认识，让张艺很惊喜。 她认为，唐科是懂自己的。 于是，张艺对唐科格外的好，就像一个大姐姐一样照顾他。 “唐科，我跟你说，企业家未来要做大做强，必须具备超前的商业思维，能够设计出与时俱进，符合时代的商业模式出来。如果恪守传统那一套思维模式，很可能会被社会淘汰掉。” “是的张姐，我看过你的书以后，也产生类似的想法。但是，我的想法很浅显，希望能够得到你更多指导。”唐科老老实实的说道，真心是来求教的。 那一天，两人聊了很多，真的是相见恨晚，旁边的潘静雯听得云里雾里。 有了张艺这层关系，唐科去潘静雯那里的时间，都格外多一些。有时候是去喝咖啡，有时是约她一起见张艺，去聆听商业导师的教诲。 是的，唐科已经封张艺为自己的商业导师，堪比封建邺。 封建邺教给唐科的，是实打实的商业发展历程，里面都是干货，没有太多理论层面的东西。而张艺交给唐科的，则是理论联系实际，大量的商业模式理论和思维导图，掺合着很多实战案例。 唐科还注意到，张艺的案例库里，大部分来自马太太王蔷他们家族企业。 张艺和王蔷关系非比寻常，她的身份就好比古代大将帐下的军师，文官家里的师爷，基本上附属在王蔷家族企业。 当然，张艺也有自己的事业，她多半是投资占一定股份么，很少控股。 唐科估计，应该是和她善于研究商业模型的性格有一定关系，或许有一些投资还是张艺关于自己设计那些商业模式的探索和实践，对的就可以赚钱。 万一错了，她理论上可以修正。 更重要的是，张艺除个人投资之外，还能凭借她的资源和人脉，帮助投资对象继续二轮、三轮或四轮融资！ 那样的牛人，唐科岂能不佩服。 第516章 寻找机会 张艺对唐科说，“你要是想搞点快钱，在短时间内积累财富，我觉得你可以做助贷行业。但是，如果你想长期发展，我建议你还是把重心放在你的储能上。” 唐科解释道，“张姐，储能虽然是我控股，实际上我是没有参与管理，是个门外汉，我对助贷了解一些。” “企业管理者，不是必须精通专业的，不如马爸爸，相信他的技术不如互联网精英们，但是他的商业思维，却是很多人拍马都赶不上来的。储能的前景很大，助贷嘛，真的没有什么技术含量，除非你转型。”张艺一针见血，指出汇融创投的弊端。 实话讲，唐科也是知道的。 他不就是需要挣点快钱吗？ 做助贷行业，他更容易接触到各行各业的老板，赚钱也更快。 唐科对此毫不隐瞒，把自己的情况如实告诉张艺。对他来说，最缺少的就是原始资本，现在根本不管什么长期不长期发展，什么能够搞到钱，就去做什么。 况且，唐科自认为资历尚浅，哪怕遇到一个很好的行业，他也不一定把握得住。 张艺批评他，“你这个想法不对，不管做哪一行，都是需要时间沉淀的，天下没有生而知之的人，你现在认为自己能力不行，但是入行以后也可以学。” “不过，你做助贷也有一定优势，特别是那些银行资源，你最好深耕好，不要仅仅把他们当做合作对象应酬，而是要为将来的事业发展考虑，银行的资源，助贷只是很小很小的一个点。” 对啊！ 经张艺提醒，唐科恍然大悟，自己不正是守着宝山而不自知吗？ 他现在跟几家银行关系不错，确实该好好耕耘一下，不要满足一点小小的甜头，把最好的资源给浪费掉了。 从张艺那里得到思路后，唐科便有意识提高自己社交的频率，把汇融创投的主要事务交给唐旺，自己多出去跑一跑。 跑哪里？ 首先，肯定是银行。用社会上通俗的话讲，银行就是财神爷，多拜拜总有好处的，而且唐科跟他们有合作基础，其他事情办起来也方便。 第二，手中的那些老板的圈子也要多跑一跑，加深印象。 以前唐科只是打工人，要的就是人家的业绩，如今身份发生改变了，有些东西他也是可以参与的嘛。 论经济实力，唐科或许不太行，但是他的资源也不差，可以帮客户贷款，也有自己的实业公司，而且还能帮客户算命看风水，综合起来，价值还是有的。 尤其是对粤省这边的老板，一个个迷信得要命，唐科的专长正好治他们。 至于张艺那边的资源，比如马太太王蔷那条路子，唐科倒是有自知之明，知道自己现在差人家十万八千里，哪怕巴巴的凑过去，只是打酱油的材料，巴不巴结对方，效果都差不多。 越是上层的大佬，思路越清晰，什么人有什么价值，几乎贴在脑门上，他们心里清清楚楚。 唐科第一个找的，是李云睿李行长。 “李行长，记得上次你说我老家的绿茶不错，我现在又搞一点明前茶来，给你带过去尝尝？” 李云睿笑道：“好啊，正好你送我的茶叶也差不多喝完了，我还不好意思找你要呢。该说不说，你们黔省的茶叶虽然不是大品牌，但是品质确实没得说。” 唐科笑着说，“我不懂茶，更不懂茶叶经济，大概是黔省发展太慢，错过品牌打造的好时机了吧。你若觉得好，那以后你喝的茶我包了。” “那怎么好意思？”李云睿呵呵直笑。 唐科笑道：“没关系的，我从老家拿货，价格都不高，不像那些动不动就是天文数字的品牌茶叶那么离谱。” 很快，唐科就收拾东西，急冲冲跑到李云睿的办公室，在背包里放着两斤明前绿茶。那是土货，根本没有什么花里胡哨的包装，放在包里也方便。 当然，真要送礼摆面子，也可以放下精美的礼盒里面，换上高逼格的茶叶罐。 唐科就要营造普通的印象，只要李云睿觉得好就成。他拿得也不算多，保证李行长短时间够喝就行，甚至还可以送点给识货的朋友或者同事。 李云睿在办公室接待唐科，亲自给他倒一杯绿茶，笑道：“今天就借花献佛，用的茶叶招待你。” 唐科笑着说，“李行长这样，我都有一种回到家的感觉。我们老家那边，很多人都喜欢喝绿茶，只有少数人喝黑茶或红茶呢。喝到绿茶，便有一种家乡的亲近感。” “黔省是个好地方，我爸妈退休以后没事干，一年要去黔省两三次，在那里避暑。”李行长哈哈笑着说。 唐科知道这个信息，立马笑着推荐，“李行长，若是老人家喜欢的话，我建议他们去我们桐城多住一段时间，尤其是天空之城景区山脚，真是避暑圣地。” “去那边不要住酒店，直接找一家民宿，经济又实惠。如果想住更长，还可以租一个民房，一个月就一两千块钱，老人家要是有兴趣，还可以种点花花草草。” 李云睿眼睛一亮，“你这个主意不错哦，他们要是有稳定的地方避暑，我有空的时候，还能带着老婆孩子过去玩一玩。” 唐科巴不得，主动表示只要老人家愿意，找房子的事就包在自己身上。 找房子，唐科还真有资源。 他的一个同学，老家就在景区山下，目前正在家里经营农家乐呢，偶尔也会帮客户物色一些长租的民房。 李云睿的父母若是去桐城长期避暑，那他和李行长的关系还不绑得紧紧的！ 对方很感兴趣，表示回去跟老人商量。 唐科的目的，自然不是来拉家常的，找一个切入点，向李云睿表示，现在汇融创投公司发展稳定，想做点其他业务，希望李行长照顾一二，指一条好路子。 李云睿笑道，“现在银行监管那么严格，我能给你什么好路子啊？不过，有一个苦活路，帮我们银行揽存款，然后收一部分佣金，你觉得怎么样？” “这个也不错啊，李行长需要我怎么做？”不管好不好，做了再说。 唐科知道，做任何事情都需要一个过程，既然求人办事，就不能挑三拣四。否则，谁给你机会！ …… 第517章 来来回回都是游戏 银行的项目，总不至于让人吃亏的。 唐科虽然对揽存业务不了解，但他还是决定拿下再说，管他有枣无枣，先捅两杆子再说，他相信李行长不会无的放矢。 去哪里揽存？ 在唐科的圈子内，有钱人很多，但是很多人都在负债，可能不存在负债的人，主要还是管欣然那一线的。 即使封建邺，也存在负债。 当然，建邺集团上市以后，封建邺的状况又要好得多。 思来想去，唐科还是决定先找管欣然。 一个电话过去，管欣然刚刚下播不久，正在公司待着无事可做，唐科二话不说开着直接跑过去。 他进入管欣然公司，算是驾轻就熟，连前台都不带阻拦的。 “富婆，这一场直播有赚多少钱啊？”唐科一进门，屁股才挨着沙发，便笑嘻嘻的说道，一点也不客气。 管欣然白他一眼，“几千个w的销量还是有的嘛。不过，你只是看见小偷吃肉，不看见小偷挨打，持续几个小时直播，人都会整崩溃的感觉，你是不可能知道的。” 唐科呵呵一笑，“累是累了点，但是收获也令人羡慕啊。” “屁！累得半死。”管欣然白了一眼，继续问道：“今天太阳从西边出来了，还知道主动来我公司！说，是怎么回事。” 呃—— 唐科摸摸鼻子，有点尴尬的笑道，“我最近又开辟了一个新业务，在给银行揽存，任务有点大，你手上的渠道介绍一点嘛。” 管欣然无语。 敢情这家伙主动过来，是来开发业务的！她真想不理他，给他碰一鼻子灰，但终究于心不忍。 于是，问道：“多少任务量？” 唐科告诉管欣然，揽存主要是帮李行长，具体多少金额，那是多多益善。他的目的不在于揽存的佣金，主要是为了跟上李行长的脚步，希望人家带着自己一起玩。 天天跟着行长混，发财是迟早的事。 管欣然当下表示，她身上确实有一些，反正挣到钱以后忙到没时间花，也不敢轻易去玩什么投资和理财，所以一直放在银行里，存着活期。 既然唐科有需要，可以拿去支持他的业务，如果不够，可以找她的朋友问问。 土豪的朋友还是土豪。 管欣然作为鹏城一线网红，身边的资源还是不少，若是她出面帮唐科揽存，完成一天任务还是没问题的。 主播这个行业，金字塔顶端的级别还是很吃香的，甚至有很多人像管欣然一样没时间花钱。 唐科不忍心让管欣然去求人，问道：“你自己大概有多少可以转存去李行长那边？如果你的差不多，那就没有必要去问其他朋友啦，开口求人不容易。” 管欣然开心笑着，好像莫大的奖赏似的，“对公对私加起来，9个小目标左右去吧。你看够不够。” 卧槽！卧槽！ 唐科直接震惊，原来管欣然真的是富婆啊！他死死的盯着女孩看了许久，弄得管欣然莫名其妙。 问道：“你这么看我干啥？我脸上有花吗？” 唐科说，“我突然有个想法。” 管欣然：“什么想法？” 唐科：“绑架你！” 特么的，这女人也太有钱了！ 以前，唐家听说网红赚钱，但是没想到管欣然居然赚那么多，网上报道那些现象级的网红，偶尔也只是作为经典案例，唐科甚至觉得有一定做戏的成分。 殊不知，还真有那么一回事。 管欣然一出手就是九个小目标，若是算上其他不方便流动的财产，唐科真不敢相信，原来管欣然那么有钱。 管欣然自然不怕唐科绑架，大概知道那笔钱，应该可以满足李行长对唐科的要求，她便立即表态把资金转到李行长营业部，上次帮唐科办理业务，管欣然是给他办过一张卡的，让唐科专门用来走账。 所有资金，全部按照定期三年存在银行，一下把李行长高兴坏了。 不过，银行的存款必须有投向，否则怎么给储户利息？有多少存款，意味着必须放出响应的贷款。 不然的话，银行很吃亏。 李云睿告诉唐科，银行揽存以后，银行也需要批款，如果唐科有适合的资源，那他可以给唐科更多倾斜，给予他部分优质客户的优先选择权。 说白了，就是在合理合法的前提下，给唐科开绿灯，让他也有个赚钱的机会。 李行长告诉唐科，这种既揽存方式，叫做第三方存款，即是说，当a企业需要一笔资金，但是银行本身没那么多现金，便要求贷款客户自己去找一个条件不错的b资方，然后把相应的资金存入银行，最后银行再给a银行贷款。 如果多一个中介，里面就多一个对比。 这里面，看似是a、b，以及第三方运营在努力，其实他们之间多了一个银行背书，储户的钱有保障，而借款方也能得到相对利息更低的产品。 唐科又觉得可行。 当然，这次唐科并没有一丁点迎合李云睿的意思，是由衷觉得产品好。 对呀来说，又是两次赚钱机会。 揽存有业务佣金收入，虽然比例不高，但是聚少成多，结果还是不错。最重要的是，这笔钱进入银行以后，唐科找到合适的贷款企业，又可以赚一大笔佣金。 助贷能拿到多少佣金比例，唐科心里最清楚不过，像这种先息后本三年期的银行产品，很多客户都喜欢。 优质客户的资源，唐科手上有。 有些客户资质好，根本不用网上那些先息后本，利息还不算低的资金，死活就要先息后本产品。 哪怕佣金抽点高一些，客户也愿意。 这种先息后本低息产品，汇融创投和恒域金服的服务费佣金，从来不会低于十个点，假如有成本，或许会高一些。 李行长开这个口，唐科自然要好好利润，很快就广撒网，表示近期银行释放的口子很大，可以放大额信用资金。 作为大额，肯定要求资质不错的企业，差不多半个月时间，硬是被唐科放走其中两个亿。 当然，是分好几家公司谈成的。 经过一系列流程以后，唐科才意识到，原来每个行业有巨大的盈利空间，银行的身份证，本质上和唐科他们一样，也是中介，只是人家持牌上岗，存贷合理合法。 四大行还好，他们基本上就是玩一玩第三方揽存，其他商业银行更厉害，他们就是赤裸裸的中介平台。 比如某众，它放给客户的某些资金，在征信上提现的还是其他金融机构，有些又直接写着口行的放款。 不知不觉某众一家，当前很多商业银行的角色都是那样。 银行放给银行，叫做同业拆借，银行再去放给企业，接过利润翻倍，最后还是需要贷款的企业买单。 对银行来说，来来回都是游戏。 …… 第518章 大额意向客户 李云睿授权唐科揽存，相当于又给他找一个赚钱的路子，再让他去找需要资金的客户，等于又给唐科一次赚钱机会。 这种路子，一般人真不容易走进去！唐科很珍惜，当下就告诉李行长，这事他一定会办的得妥妥的。 放款嘛，唐科最擅长。 以前做助贷是连哄带骗把客户邀请进来，现在有李行长的目标客户要求，还有充足的资金保证，唐科不愁找不到客户。 如果操作得好，这项业务可以长期做，前提是唐科可以找到资金的同时，也能找到客户，银行这边就是作为一个信用背书而已，顺便从中赚点差价。 揽存方面，唐科还需要努努力，但是贷款嘛，他有很多现成客户和潜在客户。 这种先息后本，利息比较低的产品不多，很多客户巴不得有机会借到，不过银行的要求也不低，某些资质一般，年收益低又差点意思的企业主，基本上不可能有机会。 只有那些实力不错，开票纳税额度整体比较高的公司，才是唐科选择的对象。 选择这种客户很重要，遇到资质特别好的，人家不需要找中介，自己去银行就能贷大把资金。 唐科需要做的，就是那些营业额大，但是负债也不低，介于满足和不能满足条件之间的客户。 这种客户去银行，一般会被拒绝，可是经过适当的包装，做一些债务清理，或者基本信息沟通后，通过率还是不错。 其中的关系，可以说错综复杂。 另外，李云睿争取得父母的意见，两位老人对唐科的提议非常感兴趣。因为他们去过天空之城，大概知道山脚下的生态环境，养老度假和避暑都不错。 唐科的朋友很给力，很快就给他们找了好几个民房，每个租金从1000到3000不等，再过一些日子，等桐城的气候回暖，老人们就会过去实地考察。 一旦落地在桐城，他们就不会到处旅游，或者长期四处跑，没有固定方向啦。 那样，李云睿也放心。 …… 贷款的事情，唐科重点回访几个老客户，还有一些高新企业，或者科技型中小企业、专精特种小巨人企业。 这些企业招牌硬，有些发展得不错的企业，银行工作人员都要跟在他们屁股后面，主动要给他们钱。 关键是，他们还不一定要。 当然也有混得不怎么样的，顶着辉煌的牌子四处借钱，真正的银行客户经理也不会理会他们。 银行那帮客户经理，嗅觉一个个比狗鼻子还要灵活，但凡客户有什么风吹草动，他们很清楚，加上嫌贫爱富的热点，让企业家们又爱又恨。 不到一个星期，唐科就对接了两家，对方受经济环境影响很大，急需要钱。 其中一家是做智慧城市，另一家做显示屏生产，都是专精特新小巨人。他们以前看不上唐科，认为助贷公司的能力有限，现在唐科手里有牌，不怕他们不低头。 唐科一开口，就告诉客户最高额度5000万的信用贷要不要，正规银行，超低利息，如果他们有办法，还可以申请政府补贴一部分利息。 有一位姓杨的老板问，“唐总，到底能不能贷到哦，你们做中介的找我很多次，没有一个靠谱的。” 唐科淡定的回答：“杨总，咱们联系过两次，你应该知道我的原则，之前从来没有给你保证过对吧？” 杨智聪杨总点头，“确实，你看过我的负债和征信以后，就不做了。” “不是不做，而是我觉得没办法做到你需要的额度，给你做少没意思。你又不是资质差到不行那种，真想要百八十万资金，估计随随便便从牙缝里扣一扣，也能应付过去。”唐科笑着解释。 悄无声息又给杨智聪套上一顶帽子。 以前唐科联系过杨智聪，对方每次要求都是五千万以上，不然面谈。 五千万的客户唐科做过，但是人家有抵押物，负债也不高，所以能够成功，杨智聪的情况特殊，做不到。 这次，唐科把自己的大概情况大概介绍一下，告诉杨智聪，“我走的是特殊渠道，资金是我通过第三方拉来存进银行的，银行自然要给我额度。” “杨总，我不瞒你说，本人给银行拉到十个亿存款，他们营业部现在资金充裕，恨不得赶快放出去。毕竟，那在手上是要计算利息的。” “我拉来的钱，然后我再推荐贷款客户来，银行是不是要给三分面子？” “你也知道，你的情况就在于可贷和不可贷之间，银行操作你的业务，类似于法官依法给犯罪嫌疑人判刑，三年至七年都是合法合理的，具体怎么执行，就看法官个人对你的印象怎么样。” 呃—— 杨智聪竞无言以对。 唐科说的，确实也没错，否则就不可能有助贷的存在啦。 大概确定唐科能办事，杨智聪就开始热情起来，要求唐科一定要帮自己搞一笔，额度最好是两个亿，保底五千万。 唐科告诉他，先要看看征信，如果查询和负债都没有增加，弄一笔五千万信用贷还是可以的。 毕竟，杨智聪的公司是专精特新小巨人，在鹏城也排得上号（比较靠后），即使负债高一些，李云睿他们营业部想找他的某些可贷点，还是没有问题的。 申请上去，也容易通过。 若是想要两个亿嘛，对不起，需要抵押物，不然的话行长家老爹来也没有用。 不过，杨智聪有自己的工业园，而且在宝安区内，唐科去做做文章，或许还能搞个抵押贷出来。 按照银行规矩，厂房和土地抵押是可以抵押的，但是额度不高。 唐科的作用就在于，可以斡旋银行方睁一只眼闭一只眼，认同杨智聪的评估报告，把产值做上去，同时尽可能多给一些成数，把放款额度做大。 最终的方案，是杨智聪把工厂抵押，并且把基本账户变更到李云睿管理的营业部去，顺便还要把工人工资卡全部办理在李行长他们营业部。 用李行长的口气说，“这是一笔综合性贷款，咱们可以尽量把额度评高一点，那也是合情合理的。” 私底下，唐科跟杨智聪谈的费用是5个点，是银行发放额度的5个点。 实话讲，唐科有点嫌少。 但是，谈判的标的实在有点大，唐科最终还是妥协了。他心想跟私放比起来，真特么太低了，赚到的零头都不够。 想一想管欣然放给封建邺那一笔，唐科到现在都在激动。 …… 第519章 收获满满 当然，唐科心里清楚，用名义上属于银行的钱，肯定是无法谋求高额回报的。 不过，对他来说，假如能够完成一两一个亿的助贷金额，那也不错。 因为揽存，他从李云睿他们银行获得一大笔返点资金。现在，他又能利用李行长的关系，寻找贷款用户，相当于两头都能赚钱，别提有多美。 杨智聪的贷款要是能付成功，唐科将会从对方手里获得百分之五的服务费，那笔钱纯粹是他一个人的。 李行长那里，不需要唐科的成本费。 实际上，有些银行还会给助贷机构相应的放款返点，这次他们算扯平。 其实，唐科已经大赚。 另一位客户，便是做显示屏的王政峰，也是鹏城市专精特新小巨人企业，名下有一个工业园区，事业做得也不错。 他需要1.2亿元资金。 王政峰不像杨智聪那么锋芒毕露，待人比较温和，唐科找到他，说明资金来源以及自己和银行达成的协议关系后，他就相信唐科所说的。 但是，有个问题，王政峰的工业园区一押银行了，抵押金额是九千万。 事实上，他那工业区园区的价值相当于三个多亿，李行长找专业人士评估过，知道对方没有说谎。 银行一押的有那么多资金，意味着李行长他们营业部若是想拿到王政峰的一押，那么就要对方必须提前还款，把工业园区的产权赎回来。 这样做，时间很长，而且王政峰需要支付一大笔过桥费用。 唐科知道，王政峰需要钱。 好死不死，他第一家抵押的银行，在政策上是不允许追加贷款的，所以白白浪费那么好的抵押标的。 李云睿经过综合评估，决定给王政府做二押处理，即使保留第一家银行一押的权利，他们可以给王政府办理二次抵押。 毕竟，工业区的空间价值还是很高的，再结合王政峰企业的经营情况，风险并不是很高，李行长甘愿试一试。 里面有个问题，他们需要先申请总行同意，然后才能上会放款。 两笔贷款，前前后后折腾半个多月，最后快到四月底，杨智聪的1.82亿元终于放款到账，唐科因此赚到910万元！ 加上揽存管欣然那一大笔钱的佣金450万元，唐科赚到1360万元。 4月28日，李云睿再次发力，把王政峰的1.2亿元全部放完，唐科收对方7个点，合计服务费840万元。 加上唐科自己做的那些信用贷款，唐科四月份的收入为2460万元！ 至此，他终于再次完成突破！ 这世界就是那么操蛋，当你拼命努力赚钱，累死累活，最终可能也只能赚到一点生活费，甚至有时养家糊口都难。 可是，当你掌握着某种资源，获得某些贵人的帮助以后，赚钱真的就像探囊取物那么简单。 关键是，一切还是合法合规的进行。 可能是出于投桃报李的心态，李行长对唐科越来越放心，唐科曾经暗示过，表示愿意支付他们一点成本费。 但是，李行长坚决拒绝。 他告诉唐科，“你是编外人员，居间是一笔生意，很正常，合理合规。但是，有些事情在我这里就不一样了，那就是只去侵占，或者行贿受贿。” “我们给你的合作机会是正常的，即使去总行我都说得清楚。但是，你跟客户的私下有什么协议，我不知道，你也不要跟我说，我听不到。” 唐科懂了。 正好，最近李云睿家两位老人去了桐城，唐科打电话给他同学刘建平，并转过去五万块钱，请他帮忙接待两位老人，必须像接待亲爹亲妈似的！ 老人要玩，刘建平就陪他们玩。 帮老人找的房子，必须是最好的，百分之百免费没有必要，可以实现跟房东讲好，请他们以一个很低的价格成交。 剩余的差价，唐科来补充。 至于老人装修或者修缮房子的事，也请刘建平多上心，要用钱先垫上，唐科一定会补给他。 这笔生意，对刘建平来说相当于一个重要的地陪单子，嬉笑着排着胸口告诉唐科，“唐老板你放心，以后我就像对待我老爸老妈一样对待两位老人家，保证随叫随到，一切帮他们安排得妥妥的。” 唐科再三叮嘱，总算放心。 老人是李云睿最担心的，如果确定在桐城长期避暑，唐科肯定要照顾到位。 唐科明白李云睿有事业心，不想犯错，所以决定不要太功利，改打感情牌，让刘建平做好接待和照顾工作，就是第一步。 万一老人家过完整个五一，决心在鹏城住下，唐科都打算回去一趟。 总要看看老人居住的环境，认为一切安全可靠，他也才放心。 毕竟，李云睿那么忙，更本没有时间去看望老人。如果老人把房子租下来，李航也不可为老人忙前忙后，张罗生活的必需品。 刘建平是干民宿的，服务意识没有问题。唐科回桐城的目的，是替李云睿去看看情况，也好让他放心。 既然要拍马屁，那就要学会拍到点子上，而且还要拍得投入真情实感。 …… 在唐旺的辅助下，唐科的四月份过得很安逸，他的工作压力基本上被唐旺分走，每天没事就是去办公室喝喝茶。 偶尔，也会给总监以上人员开开会，给大家分享一些业务经验。 至于新人和普通员工，唐科也像简宁一样，能不接触就不接触，把主要管理权限交给业务总监们。 唐科明白，要想公司越做越强大，老板最好还是闲一些，更不能和底层员工打成一片，要保持必要的威严和神秘感。 汇融创投四月份的收入还不错，六个部分创收392.61万元，又是赚大钱的一个月。 唐科自然要兑现承诺，给pk取得胜利的二部、四部发奖金，每家匹配五千现金，总共一万块钱没有。 另外，还有个人销冠，团队销冠，以及响应的获奖名次，也需要花点钱。 话又说回来，那对于唐科来说都是小钱。即将过去的四月，对他来说是个转折，汇融创投队伍扩大了，业绩也有所增长。. 关键是，唐科在公司主营业务之外，有开创出一笔新业务，虽然目前还不能大面积推广，但是后续在线下放款方面，汇融创投的路子将会越走越宽。 想到这些，唐科决定年后回来，必须多跑其他几家银行机构，把关系继续深耕下去，争取更多社会资源。 当然，那是节后的事情。 眼看马上来到五一黄金周，唐科决定好好的玩一玩，带着新女朋友何彤彤一路向西，走一走318国道。 这次旅行，他们计划的时间是二十天，那意味着，何彤彤要请近半个月的假。 …… 第520章 浅尝即止 在出发之前，唐科也不得轻松，在各个红颜知己那里转一圈，也够累。 女孩们听说唐科去旅游，都羡慕得一批，虽然唐科没有明说跟谁一起，但是每个人都心里门清。 或许，唐科选定某个人了。 有些事，其实大家都知道早晚会面对，可是真正面对的时候，没有几个人真的可以做到潇潇洒洒，从从容容的。 唐科没有刻意隐瞒，貌似也不想摊牌太早，他感觉现在的状态很好。 那就是典型的渣男形象。 男人越有钱，占有欲越强。自己的问题，唐科从不否认。 所有女孩中，只有许婧最不高兴，“你去玩自驾那么长时间，还真是潇洒啊！老实说，带几个美女？” 唐科苦笑：“三个，都是玩得好的。” “玩得好的，你猜我信吗？”许婧嘟嘟囔囔的说，“带那么多人，都不算上我们，真是拔吊无情的家伙！” “呃——” 唐科只有苦笑。 男人啊，想拥有多少幸福，就要吃多少亏，特别是嘴巴上的。许婧只是开口说几句，唐科一点也不生气，腆着个脸继续和两位女孩调笑。 在范文娟那里，唐科直说要回家一趟。 确实，他中途要去桐城。 但是那里不是终点，而是一个小小的驿站，稍作停留，他们就会一路向西，继续跋涉向西藏而去。 自从红颜知己越来越多，唐科就不再随意发朋友圈了。 因为不合适，弄不好就一地鸡毛。 这次出行的人员，有唐科、何彤彤、代林曦，还有另一个她们的闺蜜甄月茹，人在羊城念大学。 原本，代林曦是打算邀请某位师兄去的，奈何人家怕她，找个理由辞掉啦。 代林曦不甘心，她肯定是想去自驾的，但是，又觉得自己一个人去吃狗粮很不爽，于是把在羊城上大学的甄月茹拉上。 甄月茹是一位很文静的女孩，戴着一副厚厚的眼镜，见到唐科只是礼貌性的笑一笑，大部分时间很安静，即使和闺蜜们在一起，也是代林曦说得多一些，其次是原来唐科一位很安静的何彤彤。 他不知道，三人怎么会成为好朋友的，性格根本就不同嘛。 甄月茹是29日下午就到鹏城的，跟何彤彤、代林曦一起准备一路上吃喝的东西。至于进藏需要的药物，急救包，氧气瓶之类的东西，则由唐科负责。 4月30日上午，四人便出发。 由于四位女孩子都不能开车，全程只有唐科开车，还好他们计划的时间长，不需要走得特别赶。 开累的时候，唐科可以随时休息。 另一边，汇融创投和瑞明科技都有放假，但是汇融创投的假短一些，四号就要回公司上班。 其实，上班也没什么大事，主要是让客户经理们早点收心，调整好状态，顺便还可以跟踪一些老板。 有的老板，基本上不存在节假日，放假更容易找到他们。 瑞明科技那边，则是按照法定假日走。 不管是股东，还是朋友，大家都羡慕唐科可以进藏，恨不得跟着一起走。但是，大家也知道不可能。 成数一些的，甚至不问唐科跟谁走。反正，跟谁走都没有你的份！ 唐科等人的第一站，便是桐城。他的把女孩们安排住在自己的房里，不需要住酒店，第二天清早就去天空之城。 登山看风景。 时间差不多一天，然后去刘建平的民宿见一见李云睿父母，请他们吃顿饭。两位老人还不确定是否租民房，唐科想过去看看他们有什么顾虑，或者需要什么样的帮助。 其间，唐科需要转个弯回家看看父母亲，向他们报个到就走。 30号这一天，去桐城的方向并不堵车，四人抵达桐城，是当天下午，几百公里的行程，唐科愣是不怎么休息，中间加三次油，顺便活动活动。 一下高速，唐科就笑道：“三位美女，这边是我家乡了！咱们先去我家，下午带你们四处转转。” “哇，你家乡还是很漂亮的嘛，高楼大厦也蛮多，跟网上那些说法不太一样哦。”代林曦笑着说道。 唐科笑着说，“那是自然！很多人对黔省的印象都停留在过去，或者人与人之间的讹传里，认为黔省天无三日晴，地无三里平，人无三分银。实际上，这些年黔省的发展非常快，基础设施改变很多。” “大家看看眼前的桐城，它就是小了点，其他和一线城市差别不大，该有的配套设施都有，可能少一些繁华和急躁，有一些大品牌也不会进入这里。” “……” 作为本地人，唐科对桐城还是很熟悉的，带着三位女孩兜兜转转，很快就到自己所在的小区。 除了洗漱用品，其他都放在车上，乘坐电梯进入唐科的花园洋房。 一进屋，三个女孩又是一阵欢呼，叽叽喳喳，七嘴八舌称赞唐科的房子漂亮，代林曦还调侃何彤彤，“你是这里未来的女主人，今天晚上就由你负责晚饭吧。” 甄月茹不说话，只是跟着点头微笑。 唐科也不跟他们闹，放下东西就抓紧时间把窗门打开，让那个空气流动一下。 刚才在楼下，他已经通过手机控制，把空调和窗帘都打开了，现在只需要开窗。在他离开的这两个多月，唐爸唐妈果然一次都没有来过。 由于门窗都是关着的，房间倒是不脏，还是一尘不染的。 唐科把房间安排好，代林曦、甄月茹各睡一个房间，何彤彤嘛，自然和唐科睡主卧。开始，女孩还很害羞，但是看到两位闺蜜若无其事的样子，她便默认了。 稍作休息，唐科便带着大家出去吃饭，美其名曰体验桐城美食。 实际上，他是懒得做。 虽然家里很方便，但是毕竟什么食物都没有，需要买菜买米生火做饭，仅仅是为了一顿饭，唐科才懒得搞。 况且，他也做不出专业厨师的水平。 晚饭过后，唐科带着三位女孩在桐城中心区的古城走一走，体验一下八百年前的古老街道，在人来人往的美食店坐一坐，顺便坐船体验了一把碧江畅游。 夜晚下的桐城，灯火辉煌，古城和新城都显得很漂亮温馨。 关键时刻，代林曦和甄月茹还是挺靠谱的，大家逛一圈后，吃过不少本地美食，两位女孩就吵着要回去睡觉，理由还很充分，因为明天早上要早起。 天空之城的门票限购，每天上山人数也有限制，去太晚怕着排队。 刘建平有经验，早就让唐科在网上订好门票，他们明天早上，必须尽早赶在山门打开之前抵达，在门口等着。 深夜，唐科没有太过流连，稍稍让何彤彤飞翔两次，然后相拥而眠。 毕竟第二天得早起啊。 第521章 租赁农村住房 次日早上，唐科他们四人不待六点就出发，驱车四十多里，来到天空之城脚下。 此时景区大门未开，几人便提前占好位置，大概七点左右，刷着身份证就可以进入景区。因为排队早，他们自然也是第一波登山缆车，并到达山顶的。 三位女孩第一次登过如此险峻壮观的山峰，一路都在感叹和尖叫。 自然，又少不了唐科帮忙拍照留念，或者拍视频打卡。唐科与何彤彤也有许多合影，还有他们四个人的合照。 大部分游客都很友好，只要你有需要，开口请人帮忙拍照，大家很乐意。 天空之城山顶绝美，但是山峰陡峭，唐科让代林曦、甄月茹、何彤彤走在前面，他自己走在后面，当是保护她们。 重要的是，需要不断叮嘱女孩们要小心，抓好手中的铁链子，脚步要踩稳，不能朝后看。 山体最陡峭的地方，几乎是九十度垂直大地，身后就是万丈深渊，若是胆小的人回头看，可能会吓晕过去。 因为来得早，他们并没有被堵在山腰，一口气就到了山顶。 站在山顶的两座庙宇之间，唐科再次叮嘱女孩们，“一定要站在栏杆里面拍照，不能把身体重心靠在栏杆上，更不能随意在石壁上面刻字哟。上一次刻字的某位游客，结果被法院判罚十二万块钱。” “哇！这么贵！”代林曦吐一吐舌头，她刚才真有刻字的冲动。 山顶山，四人又拍了两张合影。 更多的是何彤彤缠着唐科合照，除代林曦、甄月茹兼任摄影师外，何彤彤还拿着手机自拍杆拍了不少。 出门旅游，三脚架、自拍杆是必不可缺的，因为有些地方你真不一定找得到其他同行的游客。 何彤彤站在山顶，和唐科依偎在一起，自拍完成后，笑嘻嘻的对唐科说，“老公，你看那边，刚才还雾蒙蒙的，现在有晴空万里了，真是神奇。” 唐科笑道，“这很正常，有些游客在山脚还是满头大汗，而到山顶就淋成落汤鸡了呢。山顶山，随时都在变换天气。” 果不其然，几分钟过后，游客便惊喜的发出尖叫，“看，有佛光！” 众人四处张望，终于看到另一个山腰上，熠熠闪耀着一片金光，仿佛有一尊大佛静坐其中。 唐科知道，那就是佛光。 他登过山顶好几次，今天还是第一次看到呢。于是，笑着对三位女孩说，“佛光是自然界发生的光着射现象，但是很多来天空之城的人都传说，看到佛光的游客会走好运，你们赶紧对着佛光许个愿吧。” 宁可信其有，不可信其无。 唐科也许愿了，这次他要求不多，只是一个愿望，希望他们此行平安。 带着人家三位女孩跋涉几千里，他心里多少有些紧张，虽然掐指测算过不会有问题，但还是担心有什么变数。 命运这东西，是有变数的。 前后大约用了五个小时，四人终于回到山脚，甄月茹拍着胸口说，“终于回到山脚啦！刚才，我站在山顶上，总担心大山不稳，突然晃动起来，不知道你们有没有这种感觉？” “是啊是啊，我也有。”何彤彤、代林曦异口同声的说，似乎也松了一口气。 唐科表示无语。 “在我眼里，它就是比我老家的几座山高一些，还有山顶山多一块大石头，伸到天际一分为二，变成天空之城。” 其他，貌似也没有什么特别。 对于唐科来说，大山基本上没有特别的看头，因为他从小就在山里长大，什么高山流水，什么森林峡谷，对他并没有什么特别的吸引力。 如果是大海，沙漠，草原，或者西藏那些终年白雪皑皑的山峰，又是另一种景象。 刘建平民宿九点就在山脚下三公里范围内，依山而建，傍水而居，占地十多亩，是一个小小的农庄形态的民宿九点。 此时，李云睿父母正在山庄内。 山顶他们去过，节假日不想去添堵，把更多时间消耗在山脚的溪水边，沿着岸边的旅游公路每日徒步。 两位老人都在六十多，身体硬朗，说话很有粤省人的特色。 得知唐科就是李云睿的朋友，也是推荐他们来这里养老的人，他们非常高兴，也非常感激，拉着唐科的手说道： “小唐，谢谢你！你推荐的地方不错，而且刘老板对我们照顾得很周到，给我们找到好几个地发，环境特别好，而且价格公道，我们都很满意呢，现在就不知道选哪一个好。” 唐科笑道：“叔叔婶婶不要客气，刘老板是我朋友，他在这一代很熟悉，有什么事情，你们尽管找他。” 随后，唐科和刘建平分别开车，带着唐科和两位老人家转了一圈，挨个参观他们中意的那三套房子。 唐科看完，老实觉得各有千秋。 不过他比较倾向离马路近，距离旁边太平小镇不远的某个小村，那里有山有水，而且并不是远离村民，万一有点什么事情，周边的乡亲还能守望相助。 桐城这边的人热情，尤其是乡下，绝对不会有那种见事不管的冷漠之人。 甚至，有时你没事做站着发呆，也会有人热心的问你是不是需要帮助。换成在大城市，即使你躺着也很少有人管。 唐科把三栋房子，以及周边的环境逗拍给李云睿看过，并提出自己的建议，告诉对方小镇郊区那一套房子最合适，虽然需要小小的打造一下，但是周边环境好，而且院子周围的土地还可以利用，只要不修房子，摘花种草随便你。 关键是，它离镇上近，而且村里的邻居还能互相帮助。 说句不好听的话，万一老人家有个紧急病痛什么的，还能找到村民帮助。距离住户太远的偏僻之地，不太符合老人居住。 李云睿笑着拜托唐科，既然老人们喜欢，那就请唐科帮忙谈下来，具体需要做什么，他不要担心。 毕竟，两位老人有的是钱，而且李云睿也不差钱。 只要住得安逸，花钱无所谓。 刘建平告诉唐科，他中意的房子还真是最贵的，如果租期够长，每年需要两万块钱，房前屋后的土地还可以随便用。 至于改造的费用，租客得自己掏。 另外，房子里面的东西，基本上全部搬空了，只剩下一个空壳子，如果租下来，各种家具和灶台需要租客负责。 相对来说，这个房子区位优势不错，但是硬件最差。 唐科充分尊重老人的意见，并把自己的想法跟老人进行沟通，老人们也很赞同他的说法，觉得唐科选择的房子更有烟火气。 因为，它和村民住户隔得近。 …… 第522章 见公婆 既然来人没有意见，那就定下来。 唐科说道：“叔叔婶婶，那咱们就跟他们签订二十年合同，原则上不得涨价，但是，假如在租期内房子被征用，咱们也得理解和配合。至于赔偿问题，老板答应装修部分的补偿拿给咱们这边。” 这些内容，都是刘建平告诉他的，唐科觉得可以接受。 老人也接受，“没问题啊，我们只要求尽快施工改造一下，让我们两个可以早点住进去，其他都没关系的。” 他们在周围转悠好几天，早就喜欢上这里的风土人情，以及气候条件。 在这世外桃源一般的山脚下，平均气温差不多就21度，而且温度并不算潮湿，相对温润，非常适合养老。 唐科告诉老人，房子的装修改造问题，李云睿李哥已经全权委托他处理。 结果，唐科一口气给对方付了五年的租金，还给刘建平转账十万块钱，请他帮忙找人把房子改造一番。 除正常施工外，其他都按照老人意见办，反正不需要他们花钱就行。 见唐科那么大方，刘建平忍不住悄悄的问，“他们和你是什么关系？是不是未来丈母娘，或者是你未来老婆的爷爷奶奶？让你那么上心。” 唐科笑道：“不是的，那是我一个重要客户的父母，费用都是他出的。” 有些事，唐科还是不希望太多人知道，他是希望刘建平的人品，否则也不会大把钱委托对方办事。 没有明说，是为了避免麻烦。 无论如何，有些不该说的事，哪怕是对亲生父母都不能说。 把基本事情交代好，差不多也是饭点时间，大家就在刘建平的民宿里面吃，后者表示今天主要是接待唐科，一切免费。 唐科笑道：“你这么说，那我要多吃一点才行，有什么好东西，你可不要藏着掖着，得主动呈上来哈。”. “没问题！包你们满意。” 刘建平拍着胸口保证，很快就呈上满满的一桌子饭菜，都是当地的特色美食，以及时令蔬菜。 肉肯定也有，而且是本地的黑萝卜猪，肉质相当鲜美。 还有本地的竹笋，特别好吃。 刘建平指着一盘炸得金黄的小鱼，它们平均只有两根手指大小，对唐科说，“这都是这条小溪流的鱼，属于地地道道的冷水鱼，是我们徒手抓的，大家尝一尝，味道特别鲜美，非常难得。” “你们敢去抓，不怕渔政吗？”唐科知道，天空之城山脚的溪流都禁止捕捞。 刘建平向大家解释，“渔政是禁止用渔网、炸药、毒药、电鱼等手段非法捕捞，徒手抓鱼不在禁止范围。” 既然不违法，那就开干。 李云睿父母是走过南北东西的人，吃饭并不忌口，辣椒也喜欢吃。 年轻人更是如此。 一帮人吃得不亦乐乎，大呼满足。 老人家见唐科带三位女孩子要求旅游，明面上并没有说什么，私下却偷偷问过他，“小唐，到底哪一个是你女朋友啊？” 唐科自然要老实回答，告诉老人何彤彤是他女朋友，代林曦和甄月茹是何彤彤的闺蜜，自己此行的身份就是驾驶员。 李爸爸呵呵而笑，拍着唐科的肩膀说，“能帮美女服务，那也是好事情。还是年轻好，我们年轻时也去过西藏，现在不敢去喽，怕高反，也怕死在当地给儿女造成麻烦和负担。” 唐科笑道，“李叔叔放心，我们桐城这个地方养人，空气质量比西藏好很多，你们两位老人家在这里养老，保证可以活到一百五十岁！” “经检测，这里的空气富氧子里含量全国排名第二，周边城市有很多人喜欢在这里养老呢，特别是某些高层。” 唐科陪着老人聊好一会儿，而何彤彤、代林曦、甄月茹则陪同李妈妈拉家常。 旁晚五点半，四人驱车回城区。 为了节约旅行时间，唐科建议当晚回一趟老家，反正就是三四分钟左右，见一见父母聊聊天后，还可以回桐城来睡。 大家对唐科老家很好奇，尤其是何彤彤，巴不得马上去。 说干就干。 四人都进入市区，绕过环城路就往上游的柳朗镇走。 不到四十分钟，唐科就开到大坝村。 话说，他也是归心似箭。 唐爸唐妈，以及唐科的三叔三婶已经在院子里候着，等他们回来。 实际上，每到夏天，老人们都是在院子纳凉，感觉更凉快。农村的气温更容易下降，傍晚到，空气很快就会降下来。 唯一的不足，就是蚊子多。 何彤彤第一次来唐科家，自然不会空着手，不过东西都是唐科的，那是他在鹏城送给客户的礼品，早就放在车上。 唐科也不隐瞒，大大方方告诉父母亲，何彤彤是自己的女朋友，另外两个嘛，是女朋友的同学。 老人家看着画一样的何彤彤，心里别提有多少高兴，忙乎着就要端菜上桌。 唐科是告诉过老人，但他们担心孩子们饿呀，还是做了些饭菜，由于比较干，没有什么大鱼大肉的东西，多半是农村常见的菜，腊肉那些肯定是少了的。 女孩们盛情难却，也端了个碗。 吃得确实不多。 但是，对她们来说已经过了。毕竟减肥大业摆在那里，而且一个小时之前，才干过一顿饭。 只有唐科，不换不忙又干掉一大碗。 三位女孩不禁佩服他！ 代林曦笑道：“唐老板你厉害啊，刚才在人家民宿那里才吃两大碗，现在又吃一大碗，是不是努努力还能吃一碗？” 唐科哈哈笑道，“是啊，回到家吃饭就是香，感觉有妈妈的味道。” 这话说得，让唐妈妈差点掉眼泪。 不管孩子多大，走多远，在妈妈眼里永远还是个小孩。唐科的一番话，说得他好像是在外面受多大苦似的。 当然，唐妈妈更多是感动。 吃完饭后，何彤彤主动帮唐妈妈撤桌子，洗碗等，代林曦和甄月茹很识趣，不去跟何彤彤去争表现的机会。 用代林曦的口气说，“这是彤彤第一次见婆婆，必须留下个好印象。” 作为朋友，她们不好去争。 时间还早，唐科家的院坝又宽敞又干净，加上气温远远比桐城市区低，大家都不着急回桐城。 大家坐在院子中间，闲聊。 甄月茹感叹：“唐总，还是你老家好，要是在粤省，这个时间没有风扇或者空调是不行的。” “是啊是啊！怪不得李伯伯他们两口子不想走，要在桐城避暑。”代林曦也是深有感触，对桐城的气候相当满意。 唐科笑着告诉两位女孩，其实天空之城那边的气温，晚上会更低，基本上只有十六七度，老人家要穿一件薄外套。 那是事实！ …… 第523章 鱼趣 那么凉爽的气温，谁不想夏天待在那里？要是条件允许，唐科都想。 几人聊着天，唐爸唐妈的普通话不太行，说地方话女孩们听得很费力，大概聊一些关心的话题后，老人便把空间留给年轻人，进屋看电视去了。 唐科爸妈偶尔也看手机短视频，但更多还是习惯看电视。 因为电视大，方便嘛。 唯一的问题，就是现在电视很复杂，两位老人跟着年轻人学了很多次，最近才勉强玩得转。 实话讲，就如今的电视功能设置，唐科都玩不转。实在太复杂了！以前只管调台，现在交完费用还是费用。 年轻一代，基本不看电视。 唐科、管欣然两人在鹏城的新房子，在装修和设计的时候压根儿就没有预留电视背景墙，他们都改为投影仪。 电视那玩意，早晚要玩完！ 晚上无事，唐科笑道：“要不咱们搞点烧烤嘛，玩到十二点才回桐城都没问题。” 一听到烧烤，女孩们的眼睛就亮了。 吃饭是吃饭，烧烤是烧烤。现在很多女孩是分得很开的，吃饭的时候一直强调要减肥，但是吃烧烤时，可以吃到吐！ 代林曦激动的说，“好好啊，你家里有烤盘，或者烧烤架子吗？” 唐科站起来，“你看不起谁呢！每次过年回家，我家那些姐姐、外甥、外甥女们最喜欢烧烤，家里什么都缺，就是不缺烧烤架，还有佐料。” 说着，回到厨房就是一阵翻找。 最后还得找妈才能找着。在这个家，谁要找点东西，开口必叫妈，貌似妈妈就是万能的！我不知道，读者朋友们，每次回家是不是也一样。 唐爸唐妈早就习惯年轻人的尿性，也没有说什么，随手就把烧烤那套设备搬出来，各种佐料一应俱全。 自从家庭经济改善一以后，唐科家的冰箱换成了大家伙，里面的东西可多，各种猪肉、牛肉、鸡腿、豆腐都有，再加上农村唾手可得的素菜、腊肉等，很快就弄了满满一盆，这次负责洗菜的是三位女孩子。 唐爸继续看电视，唐妈妈负责找东西，变着法儿给女孩们增加食材种类。 “老幺，要不你直接去钓两条鱼，做个烤鱼也不错啊。”唐老大闲是闲着，眼睛顶着电视，但是注意力也在关注着孩子们，看着忙忙碌碌的年轻人，他忍不住提醒。 “是哦，我怎么忘了！”唐科一拍脑袋，跑进杂物室里去拿钓竿。 在唐科家院坝的坎下，穿过马路就是一个小鱼塘，大约有五六亩那么宽，那是唐科家的稻田改造而成的。 鱼塘的水一年四季都是干净的，最深处估计有两三米，塘边差不多有一米五六，里面养有很多鱼。 那还是唐科毕业那一年，他跟爸妈出力，几位姐姐、姐夫出钱把水田改造出来的，当时是为了让唐科创业。 鱼塘的水源好，堤坝牢固，只需要管理好水位，唐科去鹏城以后，一直由他爸妈守着，算一算已经有差不多四年时间，没有放干捞鱼了。 当然，主要是唐科从鹏城赚到钱，家里不需要依靠鱼塘经济，索性继续养着。 唐科记得，里面放有草鱼、鲫鱼、甲鱼、青鱼，甚至还有黄骨鱼，到后来干脆什么都往里面丢。 可是水质好，不管是冬天还是夏天，鱼塘都没有出现过死鱼。 除了莲藕，其他水草基本上涨不起来，有时候还需要唐爸割草喂鱼。偶尔，老人还从镇上的酒厂买一些酒糟，那东西，鱼儿可喜欢吃了！ 唐科的三个姐夫，还有田衍等外甥们，只要一回大坝村就要钓鱼，所以家里常备着鱼竿，过年时的饵料还有没有开封的。 即使没有，唐科也有办法。 唐科拿上钓竿，领着水桶和鱼护，然后带着一个大电筒就往塘边走，全副武装的样子都得女孩们咯咯直笑。 “这行头是像那么回事，至于能不能钓到鱼，我个人保留意见。” “嘻嘻，我跟你去看看。” “多钓几条，我们洗菜等你哈。” 唐科胸有成竹的笑道，“没问题，你们等着吧，保证让你吃上烤鱼！” 他们家的鱼塘宽，但是养的的鱼密度也比较大，若不是水源充足水质好，估计唐水还得常换，还需要上增氧机。. 唐科三姐夫家那边，有很多专业养鱼户，没有增氧机就不行。 他们家鱼塘水源太好，反正至没有出现缺氧死鱼的问题。 养殖密度大，意味着钓上鱼的概率高啊，哪怕是钓鱼菜鸟，在自己的鱼塘里也能找到自信。 即使不喜欢钓鱼的唐老大，偶尔想吃鱼的时候，同样也要甩两杆子。 最多抽十来杆，必然有鱼上钩！ 夜钓更容易上鱼。 唐科上好夜光漂，少少的搅拌一点饵料，站在塘边就开始钓鱼，纵使他是个菜鸟，也架不住鱼情啊。 不到五分钟，鱼漂就有动静了。 “中鱼！”唐科激动的笑着，顺手鱼竿，感觉有点沉。 “哈哈，应该不是小鱼。” 他们家鱼塘的鱼食物充足，一个个膘肥体壮，劲儿可足啦，绷得鱼线呜呜直响！唐科不慌不忙，享受着遛鱼的快乐。 女孩们哪里见过这等场面！看着快乐的唐科遛鱼，她们也激动的跑到塘边，满脸好起的看着一切。 乡村的宁静被他们的笑声，叫声打破，村子里的狗忍不住汪汪狂吠。 这个季节，大坝村的劳动力是最少的，强壮的劳动力几乎都打工去了，剩下的都是老弱病残居多。 有些人知道唐科回来了，但是大家也知道唐科带着女朋友呢。因此，一个个打过招呼，便识趣地会自己家去。 毕竟是外地媳妇，农村人担心被嫌弃和反感。如果是唐科结婚，场面自然又不一样，院坝上肯定热热闹闹的。 唐科钓上来的是一条鲤鱼，没有鱼鳞的那种，大概有三斤左右。 看着放在桶里的大鱼，女孩们欢呼不已，“好大！这条够了吧？” “这是什么鱼，我第一次见呢。” “唐科，想不到你挺厉害啊。” “要不先去杀鱼吧。” “……” 唐科哈哈大笑，对何彤彤笑道：“你先提着桶把鱼送上去，让我爸妈先去处理，腌一腌，等我再钓一条就上去烤。” 何彤彤笑着提起水桶，把鱼送回院子里，交给唐老大处理。 有烤鱼吃，老人家也不看电视了。 代林曦和甄月茹则继续留在塘边，等何彤彤过来。 不过，唐科运气不是很好。接下来差不多十分钟，上的都是不到一斤的小鱼，他都懒得要，直接扔回鱼塘。 差不多钓了二十分钟，女孩们都把注意力转移到烧烤，回到院坝上开始烤肉的时候，唐科才又调上一条红尾鲤鱼，差不多有三四节重。 确定完全够吃，唐科便主动收杆。 搞烧烤去啦！ …… 第524章 拉家常 摸鱼弄虾，农村人向来有自己的一套。 烤鱼，唐科有一套。 那是好友兼兄弟唐万远教的，后者在省城开烤鱼店，生意做得还可以，曾经叫唐科去帮忙，唐科选择了跟唐旺去鹏城。 每年回来，唐万远喜欢给大家弄烤鱼，今年在唐科家里烤过两次，唐科向他学过两招，烤出来的味道不错。 烤鱼很简单，先把鱼处理干净，然后用一些秘制香料腌制，唐万远说烤鱼店会腌制24小时，时间仓促的话，十五分钟也行。唐科腌制的时间，差不多也就十五分钟。 毕竟，他们不可能等那么长。 腌制以后，再用烤鱼架把鱼绑起来，在烧烤架上熏烤到熟透，而且有几分干以后，再加上炒好的各种小菜，包括黄瓜、花生米、土豆片、洋葱等等。 再加上一点香菜，大概就那么回事。 最后，再放在锅子上慢慢烧，一边吃一边烤。实际上，最后的烧火是为了保持热度，特别是冬天的时候，可以确保食物不至于很快冷却。 吃烧烤嘛，最消耗时间。 女孩们见唐科搞得有模有样，不由得食指大动，跟老人家打个招呼，直接开干。 有那么多烤鱼，还有各种烧烤，四个人自然吃不完，唐科叫上三叔三婶一起来，加上自己父母亲，八个人一起吃。 唐老大和唐老三还喝了一杯。 因为要回桐城，第二天还得早早的出发，唐科就没有喝酒，只是在旁边陪着老人聊天，认真汇报新公司的发展情况。 唐老大对唐科说，“你带着那么多人去鹏城打拼，责任很大，平时做事要讲究方式方法，不能随着性子乱来。上次杨同心的事情，搞得我们和杨家差点闹翻。还好，后来大家都知道是杨同心的错，他们家里也不再单方面支持他。” “经过这件事，你们要明白一件事，跟老乡和熟人做事，有事不仅仅是做事，而是做人。大家都是老乡，你公司发展得好，平时多关心关心，不管人家能不能帮你赚钱，也要维持好关系，好聚好散嘛。” “我不要求你每个人都照顾得到位，但是那些挣不到钱的，人家走的时候，你自己好歹打发一点钱作为车费。” “那样，大家心里都好受一些。” 唐科点头，诚心诚意的说道：“爸，我知道了。以前没有开公司，我们把事情想象得很简单，现在自己做老板以后，才感觉什么都要自己承担。” “做业绩很重要，但是做人更重要。甚至，我感觉做公司就是做人，除了要懂得业务，也要懂得人情世故。” 唐老三点头，“老幺，你爸说得对！现在，你大旺哥也在公司，让他多给你分担一些工作，两兄弟要好好抱团，把事情做好，给我们这些老人家争口气。” “老幺，你一年给大旺60万，还有提成和奖金，都可以在老家修一栋别墅啦！你就不怕亏欠钱吗？”唐三婶快人快语，总觉得自家儿子占了唐科的便宜。 六十万啊！ 很多人一辈子都不一定见过。 在老人眼里，开六十万的工资无疑是一笔天文数字，他们想都不敢想。然而，唐科却给了唐旺。 这件事，在大坝村是引起轰动的。 做业务是一码事，大家都知道做业务没那么稳定，不是旱涝保收。如今听到唐旺一年的固定底薪有60万，很多人震惊不已。 连唐老大夫妇都有点小意见。 不过，他们不懂唐科的事业，轻易不会开口，尤其是唐科、唐旺两兄弟之间的事，老人家更不方便说太多。 现在唐三婶主动说出来，其他三位老人都看着唐科，似乎想得到一个解释。 唐科笑一笑，说道：“我给大旺哥60万底薪，自然是因为他值得那么多。你们以为60万很多，但是在鹏城也不算特别高，很多企业的高级管理人员都能达到。我们是做业务，又不是让他去背去挑，要看个头大小，能不能做活路。大旺哥在我们那一行做的时间长，肯定是值那么多钱的。” “可以说，有大旺哥在公司，我就可以放心的做其他事情。不然的话，我一个人每天忙得跟陀螺一样，转都转不过来！” “如果没有他，我哪里还能去西藏旅游哦？估计放假都离不开鹏城。” “……” 他认真把公司的情况，以及唐旺的作用解释一番，老人们才释怀。 否则，他们心里都有阴影。 唐爸唐妈心疼钱，三叔三婶觉得儿子拿太多，对唐科有愧疚感。这种心态持续太长，对他们都不好。 放下心里的石头，老人们又关心的问起唐科公司的生意，唐科自然知无不言，告诉他们可以放心，现在公司能赚钱，光是最近两个月赚到的利润，就能支撑一年的房租、人员成本。 “哇！做这个能那么赚钱吗？”唐老三惊讶的问道，有点不可思议。 唐科解释道，“做什么生意都是有亏有赚嘛，我们运气好，开业就碰上开门红，所以就赚到钱啦。其实，鹏城也有很多像我们一样公司在亏钱。” 老人家不明白这些，也不知道该怎么跟唐科，只是教他们要好好做，注意身体。 其他的，他们就相当于孩子一个，真的一点都不懂。 唐科告诉老人们，等自己的房子装修好，找个时间接他们去鹏城看看大城市，看看大海的样子，去坐一坐船，顺便体验一把那些传说中的豪华餐厅。 一辈子嘛，什么总得试一试。 唐老大笑道：“这个好，趁我们这些老头子老太太还能动，该带的地方可以多带带我们去看看，再过几年就走不动喽。” “是啊是啊！”唐老三附和道。 儿子儿媳都在鹏城，他们也想去看看。况且唐科、唐旺，以及大坝村的其他年轻人把鹏城说得那么神奇，老人也想看看它到底是啥样子。 只有唐妈和三婶心疼钱。 三婶说，“花那冤枉钱干啥，我们有看不出什么东西出来，孩子们挣钱不容易。” 实际上，她打心底还是喜欢。 说到装修房子，唐妈又想起事情了，对着唐科问道：“老幺，你没事在鹏城买一套房子干嘛，听说要1400多万，那是镶金边的房子吗？家里又不是没有房子住，你自己花那么多钱，还欠银行那么多，不是自讨苦吃吗？都不知道你怎么想的。” 唐科只好耐心解释：“妈，那不一样的。鹏城那么大一座城市，我买的房子在市中心，属于寸土寸金的地方，房子自然不便宜。但是，它值得这个价。” “也许十年二十年以后，它还是这个价格，甚至会更贵。咱们老家的房子，除了桐城市区的，村里的房不值钱。” “我在鹏城买房，第一可以自己住，第二还能保值，很划算的。” “……” 第525章 唐家的红包 唐科耐心的给老人解释，房子是有价值的，老家的房子没有产权，交易不了，桐城的房子价格不高。 鹏城则不一样，因为那里寸土寸金，而且是一线城市，房产的价值高。 一个东西贵，自然有它贵的道理。 整个过程，旁边的三位女孩都看在眼里，虽然唐科用的是本地话，但女孩们是可以听得懂七七八八。 其实，说话的内容并不重要，重要的是唐科对待长辈的态度。自始至终，他一直心平气和，非常有耐心的给四位老人解释，丝毫没有当下某些年轻人的戾气。 那是何彤彤最欣赏的，代林曦和甄月茹相视一笑，也忍不住点头。 这样的男人，才是良配。 实话讲，在身材外貌方面，唐科绝对是无可挑剔的，要身高有身高，要长相有长相，走在大街上像个明星似的，都能吸引不少小姐姐的目光。.. 论赚钱能力，唐科也不差。 年纪轻轻，有车有房，还有两家公司，而且所有的东西都是他自己奋斗来的，在年轻人当中，实际上也不多见。 唯一的问题，就是唐科的出身差点。可以说，从粤省到黔省的桐城，代林曦和甄月茹是越走越失望的。 桐城风景优美，气候宜人，的确没错，但是她们更关心闺蜜的幸福。 物质条件上，两地差距不是一般大。 另外，她们对唐科了解也不算太深，局限于代林曦几次见面，以及何彤彤的个人感观，其中多少有些主观。 两位女孩也担心所托非人。 毕竟，男人在恋爱的时候，对谁都是很好的，还不排除伪装的可能。 今天见唐科对待他父母、叔叔婶婶的态度，女孩们便放心了。一个对待父母有耐心的男人，再差也不会差到哪里去。 唐科并不知道，就在自己跟父母交流的时候，已经被何彤彤的闺蜜审核过一次。 吃完东西，四个年轻人稍微收拾一下，唐科才告诉父母要赶回桐城，因为明天早上要早早的赶路。 唐妈把他拉到一边，悄声问道：“小何第一次上我们家门，要不要给一个红包？不然，让人家两手空空的回去，好像不礼貌，也不合情理。” “呃——” 这不是为难唐科吗？ 这种事，他还是第一次遇到。于是，笑着告诉母亲，“反正就是来旅游，顺便来看看你们，我也不知道该不该给。” “臭小子，那你对人家有感觉没有？想不想高高过一辈子嘛？”唐妈妈笑骂道。 唐科点点头，“彤彤是个好女孩，我只怕自己配不上人家呢。人家可是地地道道的大学生，我要配她还要继续努力。” 对他们二人来说，结婚生子还是遥远的事，现在何彤彤都还没有毕业呢！更何况女孩家是什么情况，对待唐科是什么态度，他们现在还不得而知。 在何家那边，他俩属于地下情。 “那就给点，好歹也登过们的。”老人家眼睛可是精明的很，岂能看不出自己儿子与何彤彤发展的程度！ 说着，唐妈就进屋准备去了。 女孩们还没有拾收拾完，她就走了出来，跟着大伙一起收。至于碗筷那些，老人表示他们明天自己来洗，既然年轻人要去旅游，那就早点回去。 顺便，交代唐科要小心。 等何彤彤、代林曦、甄月茹正要上车，唐妈妈再用蹩脚的普通话说道：“小何，你第一次来家里，我们两个老人都来不及好好招待你，实在不好意思呢。阿姨给你一个小红阿波作为见面礼，不多，但是代表我和你叔叔的一份心意，你拿去买点自己喜欢的东西，好不好？” 说着，顺手就把一个红包递给何彤彤，何彤彤脸颊绯红，朝唐科看了一眼，腼腆的推迟道，“阿姨，不好意思，是我们走得太冲忙了。至于红包，您老人家拿回去，我都没有红包送你们两位老人呢。” 唐爸在旁边笑呵呵的说，“小何，收下吧，这是我们家乡的风俗，钱不多，就是意思意思，当见面礼而已。” 三叔三婶也在附和。 何彤彤不了解大坝村风俗，心想坚持拒绝吧，好像有不太好，只好僵持着，收也不是，推回去也不是。 唐科笑着说，“彤彤收着吧，就是我们家乡的习俗而已。长者赐，不敢辞。赶快收下，回头买个纪念品。” “那……谢谢叔叔阿姨！”何彤彤还是听从唐科的安排，收下唐妈的红包，顺便给两位老人鞠了个躬。 唐爸唐妈见何彤彤那么懂事，心中更加欢喜，看着女孩的眼神，就像自家儿媳似的，估计在他们脑子里，早就想到带孙子的场景喽！ 何彤彤收下以后，唐爸又分别给代林曦和甄月茹一个红包，两位女孩推迟着不要，但是最终还是听唐科的话，勉为其难的收下，自然也少不得一番感谢。 寒暄离别之后，唐科驱车离开。 路上，代林曦问道：“唐科，彤彤作为你女朋友来访，你爸妈给她一个红包作为见面礼，那倒也可以说得通，为什么还要给我们和月茹呢？” “对对对，不应该啊。” 甄月茹也点头赞同，并好奇的看着唐科，等待他的回答。 唐科笑着说，“很简单爱，我爸妈估计也看上你们两个人了，也各给一个红包预订着，作为备胎。” “滚！” 代林曦不客气的一巴掌打在唐科的肩膀，她知道，唐科肯定是故意占便宜。 后面的甄月茹也是俏脸一红。 她是老实人，开不得玩笑。 附加上的何彤彤，表面上挺老实，但是跟唐科好上以后，也有几分野蛮女友的气质，一只手早就在唐科腰上狠抓一把。 “哎呀呀呀！我在开车呢，别闹！”唐科叫嚷着，赶紧解释：“其实没什么，就是见面礼而已。” “在我们家乡，跟着女孩第一次上门的都有红包的，相当于送给伴娘的红包。你两没关系，但是彤彤收过我爹妈的钱，以后就是我的人啦，你两可要给我做个见证，哪天她不理我了，你们一定要站在公平公正的立场上，帮我说句话。” “嗯……那红包还给你吧。”代林曦搞怪的扬一扬手中的红包，笑道。 其实，并没有真还的意思。 何彤彤赶紧说道，“曦曦、月茹别听他的，他就是瞎胡闹。” 事实上，女孩心里慌得一匹。在她心中，早就有一千一万个意愿，要跟着唐科不离不弃，携手到永远。 早知道收红包有这个意思，她都不带推迟的，必须要收。 若不是有闺蜜在身边，何彤彤可能还会缠着唐科说，以后我就是你们唐家媳妇了，那是你爸妈认准的，你可不许反悔！ 四人吵吵闹闹，很快就回到桐城。 …… 第526章 快乐的旅途(一) 夜里，唐科和何彤彤的房间。 女孩娇羞的说道，“想想还是对不起叔叔阿姨，我都没有给他们带多少礼物呢，他们还给我一个大红包。” 唐科安慰她，“没事，你到了就是最好的礼物。” 老人家有什么挂念的？ 不就是儿女的幸福。 唐家几姊妹都成家了，只有唐科一个独子没有成家，虽然他年龄还小，但是站在父母的角度上考虑，肯定希望唐科早点结婚。 跟老人谈话，你别提什么家里是不是有皇位要继承，他不听。 不孝有三，无后为大的观念，在华夏相传数千年，想要去掉这种思想意识，是非常艰难的。 事实上，很多一开始不管生男生女的年轻人，到了一定年龄以后，还是逐渐改变观念，由衷觉得还是有一个儿子好。 这种观念，在农村更甚。 唐科无法说服自己父母，不过他是不着急结婚的，一来是要忙事业，不着急。二来嘛，这个世界那么精彩，何必早早的走入婚姻的坟墓！. 在二十岁的唐科看来，他还有高山未越，蛟龙未斩，太早结婚是不可能的。 婚可以不着急，但是婚姻的待遇可以有。唐科一边跟何彤彤说着家里的琐事，一边像个大灰狼般，开始诱骗单纯小姑娘。 何彤彤跟他比，段位就是幼儿园小朋友，几乎是喊东不往西的存在。 加上唐家准儿媳的“身份”，让何彤彤有些激动和主动，无奈太无法控制场面，导致第二天早上出发的时候，一直萎靡不振。 代林曦调侃道：“果真是女主人哈，一回到家就特别放纵，走路都变形了。” 何彤彤羞得满脸通红，“我哪有！你就是个坏蛋，乱嚼舌根！小姑娘家家，你知道个啥，男朋友都没有一个！” 呃—— 这是代林曦的软肋啊！ 说到男朋友的事，她也没有办法，自己都已经够主动了，人家就是不接招，你还能怎么办？ 以前还有何彤彤一起承受单身狗的身份，今时不同往日，自从何彤彤找到唐科以后，单身狗只剩下她一个了。 当然，远在羊城的甄月茹不算。 如果算上，甄月茹也是单身。 “不是啊彤彤，昨天我可是听到你的声音有点大，嘿嘿。”甄月茹不开口就不开口，一开口说话就是放大招。 连这种话都能说出来！ 倒不是她有多大胆子，在男多女少的形势下，男人自然占主动，而且喜欢说一些荤素不禁的段子，车开得很熟练。但是，当阴盛阳衰时，很多女人也是很大胆的，她们不仅开车，而且还超速。 甄月茹的敢说，多半是因为这样。 何彤彤被她说得哑口无言，只好蒙着脸低着头，假装没听见。 唐科脸皮厚，倒无所谓。 “月茹，你还听到什么了？” “呃——”甄月茹闹了一个大红脸，她不怕何彤彤，但是面对唐科还是很害羞的。 唐科继续调侃，“昨天我们的阳台窗帘没怎么拉好，你不会从那边看到什么了吧？这样可不对哈，想学什么直接讲，我很大方的，不介意现场观摩。” “呸！你想观摩什么？有本事晚上让我们观摩一下！”代林曦比甄月茹生猛，一点也不怕唐科。 唐科也就是吓唬吓唬甄月茹，遇到胆子更大的代林曦，他也只能认怂。 毕竟，中间还隔着何彤彤呢。 唐科必须照顾女朋友的情绪，不能过分超速，否则何彤彤可能不习惯。 …… 男女搭配，干活不累。 四位年轻人同车，一路向西，朝着川省方向前进，途中除了进加油站，加加油，上上厕所，其他之间基本上不做停留。 当天下午，唐科就跑到了天府市，那是他们晚上休息的地方。 年轻人精力旺盛，吃过饭后，大家一起光逛一逛春熙路、宽窄巷、锦里，其他更远发游玩之地，就不打算去了。 天府市是一个很大的旅游目的地，如果要想走完它的景区，估计一个月都不够。 四人休整一夜。 当然，现场观摩的话题没有人再提。 第二天醒来，继续西行。 今天他们的目标是，早上从天府市出发，途经雅安、泸定、康定，到达新都桥，当晚住在新都桥镇。 当天的景观有，泸定桥、折多山、新都桥（光与影的世界）、贡嘎雪山（蜀山之王，海拔7556米）。 这些风景，与粤省的风景判如两个世界，何彤彤、代林曦、甄月茹三位女孩开始激动，唐科也很兴奋。 何彤彤、代林曦的表达方式就是跑跑跳跳，不断呐喊。 甄月茹就是拿出单反，“这个我拍下来，回去作为画画素材！” “嗯嗯，太有感觉了！你们等等，我先画一幅写生，很快的的。” 唐科非常羡慕。 他的主要功能是搞服务，偶尔涉足车辆到不了的地方，背包里塞的就是水、饮料、小吃，还有备用的其他东西。 与何彤彤、代林曦的天真无虑，甄月茹的专业痴迷相比，他是轻浮的。 这些年来，唐科看过很多书，但多半是工具书，或者专业书，很少设计到某些文化经典的东西。 正如网友们所说的一样，当女孩们出口成章赞美风景的时候，当代林曦拿起画板的时候，他只能在心里默默的感叹，“卧槽！真特么漂亮！” 书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中自有千钟粟，书中有马多如簇…… 在浩瀚的知识海洋里，每个人吸取的东西是不一样的。假如唐科像三位女孩一样，生在优渥的家庭，按部就班的读书，或许他学习的东西也和她们差不多，先从经典名着，再到诗词歌赋。 在读书的时候，唐科看的是教科书，以及相关的辅导书；毕业回家后，他看得是休闲消遣的书；到鹏城搬砖了，他开始看更多的专业或者销售之类的书。 可以说，唐科读书都是在为自己服务，目的性很强，有些“无用”的经典书籍，他翻都没有翻过。 其实，也是一种短版。 平时倒不觉得，遇到关键时刻，自然而然就表现出来了。 诸多念头，一闪而过。 唐科并没有过多纠结，也不会应为缺失某方面的知识而沮丧。 在他看来，自己算是很幸运的了，稀里糊涂进入某个领域，傻傻干到一般人无法达到的高业绩，还拥有自己的公司，认识到很多牛逼，或者有趣的人。 足够了！ 人生哪里有完美的事情存在，基本满意唐科就觉得自己很庆幸。 第527章 快乐的旅途(二) 第二天，唐科他们的计划行程新都桥，雅江，理塘，稻城，香格里拉镇（日瓦乡）。 大概线路是从新都桥出发，经高尔寺隧道、剪子弯山隧道、卡子拉山，再到达理塘。从理塘转稻城亚丁，途经无量河，翻越兔儿山、海子山，最终抵达稻城县香格里拉镇。 晚上，入住香格里拉镇（距稻城亚丁景区车程10分钟）。 一路上的主要景点，有天路十八弯、卡子拉山、毛垭大草原、海子山、桑堆红草地、稻城白塔。 每到一处，那都是仙境一般的存在，不光女孩们欢呼尖叫，唐科也兴奋不已。 以前常听教诲，读万卷书不如行万里路，现在看来确实如此。一千多公里的距离，他们却像完全进入了另一个世界。 风景、气候、人文景观，已经与粤省、桐城相差甚远。 如是在城市还看不出来，但是当人走在野外，站在群山之巅，眺望远方层峦叠嶂的世界，真的有一种在异世重生的感觉！ 第三天，唐科他们的行程是香格里拉镇至亚丁。 从香格里拉镇开车到亚丁游客接待中心停车、买票，坐景区观光车前往扎灌崩，而后徒步前往冲古寺、珍珠海。 晚上住在亚丁村。 亚丁村隐匿在雪山与森林之间，出现时总显得很突然，仿佛在此之间根本不存在，是你的眼睛移到时才突然显现。 村子位于山间台地上，峡谷中出现的台地让人有种恍若隔世的之感。四周是起伏着的苍凉群山，在蓝色天空映衬下，山峦的轮廓青黑晶亮。 山谷的尽头，巍峨的仙乃日雪峰毫无保留地沐浴在阳光之下，简练而险峻，像寥寥几笔勾勒出的简笔画。然而，山峰的高度、宽度和质感却幽暗险峻，雄伟而安详。 何彤彤喃喃的说道，“唐科，以前看那些童话和修仙的画面，我总觉得不可思议，感觉不真实。到了这里，我才明白原来童话也可以出现在现实世界里。” 唐科搂着女朋友，情不自禁的说，“是啊，来到这里，让人有种进入梦境一般的感觉，好像世界并不是真实的。” “然而，它又是那么真实！世界真是奇妙，怎么会有如此纯粹，如此完美的地方？以前网上的宣传，我总不相信，现在亲眼目睹，才觉得人家一点也不夸张。” 这种感觉，好比你亲眼看过大海，但是你手机拍摄的照片和视频，却无法展示出大海带给你心灵的震撼。带一瓶海水回家，你也无法感受到大海的磅礴。 眼睛看到的，心里感受到的东西，不是身临其境的人，其实很难体会。 即使大家都身临其境，站在同样的角度看一样的风景，其实感受也是各不相同的，景色景观反馈到每个人眼里，映入观察者的脑海里中，得出的信息，其实与看风景人的思想格局，审美意识有很大关系。 同样是看海，有人觉得它气势磅礴，无边无际，波澜壮阔，非常壮观。却也有人发出感言，“也就这鸟样子！” 山山水水，体现出来的美感，与体验者个人的文化基础，以及格局修养有很大的关系，也就是仁者见仁智者见智吧。 如此美丽的风景，相信任何一个外来者都会被塔打动，受到它的感召。 代林曦亦是如此。 她时不时又抱住甄月茹的肩膀，“啊，这太漂亮了！我已经被震撼到发麻，你们知道吗？比起这里的风景，我感觉自己白白活了十八九年！” 甄月茹不为所动，挣脱闺蜜的手就开始疯狂拍，或者拿下身后的写生板就开始刷刷刷的勾勒出一幅幅简单的画卷。 完了，便对另外三人说，“在这里，我有一种恋爱的感觉。驻足一天的时间太短了，如果可以，我想呆很长很长时间。” 其他人何尝不是如此！ 唐科相对比较冷静一些，可能是认知水平和审美还达不到甄月茹的层次吧。 他对女孩们说，“咱们这一次来，就是走马观花而，真正要深入体验，估计得等大家有时间和精力慢游的时候，爱住多久就住多久。” “难道你们没有听过一句话，此生去西藏，一定要去两次以上，第一次把心留在那里，第二次是要把心找回来。” “我感觉，咱们从现在开始，可能就要把心留在沿途的每个地方，等若干年以后，有条件再来把它们拿回去。” 西藏的美，不仅仅是它土地上单纯的景观，而在于人们一路涌向它的每一个地方，每一处风景。 好比那些朝圣藏民，他们的收获或许并不是为了到达目的地，而是为了一路匍匐的虔诚，以及心灵的宁静。 如此唯美的风景，容易让人产生联想、幻想和憧憬。 这一点，女生比男生更甚。 当晚住在亚丁村，还是两两分开，代林曦和甄月茹，唐科小两口子继续呆在一起。代林曦爱闹爱笑，但是在这方面，她还真的很少开姐妹的玩笑。 她们觉得，人家两口子在一起很正常，作为灯泡，她们最好天黑就消失。 黑夜，是欲望肆意横行的时间，那是人间烟火，人性释放的最佳时机，白天所有的梦想，或者神圣的虔诚都统统靠边。 哪怕是好闺蜜，也要靠边。 童话一样的世界，晚上也是炮火连天的海洋，有人的地方几乎都是如此。 何彤彤微微打湿的刘海，慵懒的粘连在俏脸上，迷离的眼神似乎刚刚清醒，无力的躺在男友的怀里，什么都不想。 “亲爱的，不知道是不是心里错觉，还是精神过于亢奋，我居然会有一种缺氧的感觉。”女孩喃喃的说道。 唐科呵呵而笑，“傻瓜，这里的海拔差不多有三千米，你说却不缺氧？刚才我不是叫你别激动吗？而且这两天不都是叫你们先吃药吗？怕的就是你们高反。” “呃——" “怪不得你那么温柔。” …… 在亚丁，一来一返耽误了两天时间，他们四人觉得超值。 如果可以，甄月茹还希望继续呢。 回到香格里拉镇，四人又在镇上休息一晚，第二天继续开拔，目标是香格里拉镇，走波瓦山，东旺乡，然后到飞来寺。 从稻城县香格里拉镇出发，前往波瓦山扣，经过青麦乡、东旺乡，抵达奔子栏。转滇藏线，经德钦县，抵达飞来寺。 晚上住在德钦县城。 整个行程共480公里左右，10小时，路况良好，有一些炮坑路段，且滇藏线的路比318国道更为险峻。 不过，唐科开着专业越野的坦克300，这种路基本上没有问题。相反，还能体验自驾的快感。 今日的主要景观，有金沙江大拐弯，观景台门票30元，飞来寺，以及梅里雪山晚霞风光，等等。 …… 第528章 快乐的旅途(三) 旅游的意义，在于换一个地方，换一种心境，体验不同的生活。 唐科等四人的出行路线，是从网上做过攻略，综合网友的旅行经验而制定的，需要注意的事项，唐科都了然于心，该准备的东西，他也准备得很齐全。 一路上，没有遇到任何危险。 因为只有唐科一个人开车，他们制定的行程并不算赶，沿途必须打卡的景点，他们都会玩一遭。 反正是自己开车，觉得漂亮，那就停下来多看看，多走走。 进入西藏区域，海拔越来越高，何彤彤、甄月茹开始有不同程度高原反应，精神不是很足，好在最近一直在吃药，加上唐科车上备有氧气瓶，却也没有什么影响。 另外，自驾是一个节节攀升的过程，而且四人走得不是很急，所以高反并不严重。 唐科没什么事，只是不能做激烈运动，其他反应不明显，一点也不影响他开车。其实进藏的路不算差，就是道路两边比较险峻，人在半山腰行驶，需要集中精神。 某些路段，山上会有落石，一颗颗小石子滚落下来，不小心就会中招。 公路另一侧又是万丈深渊，若是翻车，那肯定不需要去急救了，估计车的零件都找不齐，人也没法拼凑完整。 如此惊险的自然环境，更能激起唐科的驾驶激情，女孩们也很兴奋，路上从未合眼，双眼盯着窗外，一会儿为某座奇峰雪山而感叹，一会儿为沿途的湖泊而尖叫。 八宿、然乌湖、波密。 从八宿到波密，中途经过然乌湖，然后参观米堆冰川，之后回到川藏线，晚上住在波密县城。 这一路的风景，让人不忍心踩油门。 藏语称然乌错（错是藏语湖的发音），位于昌都市八宿县境内西南角，距离县城白马镇约90千米的然乌乡。 然乌湖的特点，就是绝美，湖边绿草茵茵，湖水碧绿深幽，全是四周冰山的雪水融化而成。湖边的山腰上，便是莽莽原始森林，据说还有熊瞎子出没。 山顶，常年积雪，一座座雪山相连，看上去似梦似幻。 湖泊、草地、森林、灌木、雪山，组成一幅奇异又和谐的画面，游客到了这里，都忍不住惊叹，自然也少不得拍照留念。 何彤彤、代林曦、甄月茹顾不上高反的身体，事实上她们也开始适应了。 “太美啦！看到这样的风景，我真的有一种词穷的感觉，大自然真是奇妙的设计师，什么鬼斧神工的景观都能造得出来！不行，我又要画画了，你们等我哈。” 甄月茹说着，从车上拿下画板，又开始她的创作激情。 一路走来，甄月茹不知道画过多少写生作品，若不是大家拦着，估计她还会拿起画笔和原料，待在某处不走了。 他们的行程只有二十天，显然没有那么多时间给她。 于是，甄月茹只好退而求其次，先把照片拍下，计划回去后再慢慢创作，实在手痒忍不住，那就画速写。 何彤彤感叹道，“如果一辈子都没有来过西藏，真的是一种遗憾。” “没有跟你一起来，才是我的遗憾。”唐科趁机甩过一波土味情话，逗得女孩直接扑在他怀里。 如此高原美景，确实容易让人激动。 过了然乌湖，有一段险峻的公路，中间要过米堆冰川。 米堆冰川号称世界上最漂亮的六大冰川之一，自然又缴获甄月茹的很多镜头。唐科感觉，这种冰川世界很奇妙，那是见所未见，何彤彤、代林曦、甄月茹三个南方人更不用说，她们只在电视上看到过。 进入西藏境内，给他们的震撼太多，现在有点见怪不怪，震撼但不会太过激动。 毕竟，西藏的惊喜太多了！ 从米堆冰川到波密的路上，地势稍微好一些，沿途有清澈的河流，还有宽敞的沙滩，沙滩后面便是森林，森林又与巍巍雪山相连，组成一道道奇妙的景观。 途中，唐科不知道停了多少次车。每看到一处风景绝美的地方，女孩们总要求停下来，恨不得下水畅游。 这里的水都是雪山上的白雪融化而成，冰冷刺骨，游泳显然是不可能的。 几人只能在河边拍拍照，跑一跑。 这一段海拔不高，一般不会有高反，他们可以放心的玩。 唐科看着奔跑嬉戏的女孩们，忍不住在想，如果能够在这样的地方常驻下来，会不会也还一种幸福？ 波密地区的环境，确实有几分高原江南的味道，风景绝对漂亮。不过，若是让唐科长期待在这里，他估计也熬不住。 等女孩们玩累了，唐科把车门打开，让她们坐在车里欣赏风景，顺便喝喝饮料，吃点饼干，边吃边聊。 唐科把自己刚才思考的问题抛出，“若是足够安全，让你们一个人住在这里，你们觉得自己能住多久？” 何彤彤笑道，“如果是我一个人，大概可以住半年吧。” 代林曦摇摇头，“只是我一个人的话，差不多一个月，再多我可能发疯。熟悉的地方没有风景，一个月足够我熟悉周边环境了，在一个人住下，我受不了。” “如果是我，或许可以住好几年，三年五年都说不一定。我可以旅游、爬山、拍照、画画，还可以写作。这里那么漂亮，那么安静，没有人打扰的话，我更好创作。” 甄月茹满脸向往，那神情，似乎就差有人赞助她住下了。 其余三人表示佩服。 甄月茹告诉他们，光是一个画画，就能让她如痴如醉，这里的每一个画面都是景观，大到冰川河流，皑皑雪山，莽莽森林，小到一草一木，一花一石。 在艺术家眼里，美景可大可小。 再说，她可以反复折腾嘛，可以写生，也可以尝试各种不同的画法，总之她有一百种自娱自乐的方法。 唐科听说过，有些画家作一幅画，需要很长的时间。 他曾经看过一篇文章，说有一位画家用13年时间完成一部！甄月茹能在这里住个三五年，也属于正常。 毕竟，有些人不是社交动物。 换成唐科就不行，这里风景最好，但是没有美女，没有客户，一点都不好玩。 代林曦说得对，熟悉的地方没有风景，目前为止，唐科还是没有那份定性，他希望能跟人沟通，也向往城市的繁华。 眼前的风景再好，只能偶尔洗涤心灵。 …… 第529章 三分真心话 在波密休息一夜，唐科他们赶往墨脱。 这个被游走西藏的达人传得神乎其神的地方，一定要去看看。 墨脱一词在藏语中意为“花朵”，历史上有“博隅白玛岗”之称，藏语意为“隐藏的莲花”。它有很有名的景点，最有名的是雅鲁藏布江大峡谷。 还有大小瀑布500余处，着名的瀑布有大拐弯瀑布、“老虎嘴”瀑布、汗密瀑布、地东瀑布、背崩瀑布、拉格瀑布等。 而且墨脱的海拔很低，是西藏海拔最低的区域，也是真正的高原江南。 它风景优美，故事也很多，比如那条最难修建的公路，反反复复重建很多次才实现稳定通车，还有很多关于走墨脱的旅游攻略，以前唐科偶尔看过。 “在西藏，看到所有的风景我都不再惊奇，因为这就是一片神奇的土地！”代林曦的话，代表着他们四个人。 确实！ 只有去过的人，才会产生那样的感受。 他们一路走走停停，一直持续到第十天，才来到拉萨。 四人选择周边必去的地方，比如布达拉宫、娘热民俗风情园、铜牛公园、西藏拉萨净土健康动物保护园、色拉寺、鲁普岩寺、大昭寺广场、尼木国家森林公园、拉鲁湿地国家级自然保护区，等等。 由于一路跋涉，从地海拔到高海拔，然后高高低低，唐科等人已经适应西藏的海拔，只要不是特别激烈的运动，基本上没有任何问题。 游荡在各个景区之间，甄月茹拦着闺蜜们不断哀嚎，“糟了糟了，我真的不想回去了，我感觉自己就是属于西藏的！” 代林曦笑着说，“没那么夸张，或许过几天你就想羊城了。” 甄月茹：“我绝不！高山上的经幡，白雪，还有藏牦牛，甚至藏袍、藏餐，以及左右的一切，我都很喜欢。要是可以在这里长期待下去，那该多好！” 唐科笑道：“我听说拉萨有很多和你一样的文艺青年，他们长期滞留在这里，舍不得回到现实生活中去。有些比较理性的，直接在西藏经营自己的事业，主要是为了确保有资本继续混下去。” “如果你真的喜欢拉萨，建议你可以在毕业以后，来这里找份事情做做。” “毕竟，大家都说，人的一生要来两次西藏嘛，第一次可以适当留点遗憾。等毕业以后你再来，可以住到满足为止。” 一路走来，唐科算是看明白了，何彤彤、代林曦、甄月茹就是含着金钥匙出生的孩子，人家压根不在乎什么经济问题！ 虽然唐科不知道她们的家庭如何富裕，但是看到甄月茹购买天珠、手镯、手串等饰品的时候，大把大把掏钱的样子，就知道她们不是缺钱的主。 似乎是冤大头的最佳人选。 千金难买心头爱，唐科稍微提醒女孩们悠着点，便不再多说什么。 沿海最有钱省份的人民，给西部城市创造一点gdp怎么啦？不管价格如何，女孩们喜欢就行，又不是买不起。 而唐科本人，基本上不怎么消费。 他的消费，主要就是吃喝住行，偶尔帮何彤彤扫码付款。 女朋友看上的东西，哪怕是咬着后槽牙也要笑着付款，并且不能让女孩子看出自己的犹豫意和不舍。 人家看的是心意！ 实际上，何彤彤买的也不多，比甄月茹和代林曦收敛多啦。 相对来说，甄月茹最疯狂。 估计是感觉在西藏停留的时间太短，她恨不得把整个西藏的东西买回去，如果可以买那些景区，她也会毫不犹豫带走。 时间都是短暂的，唐科有公司要管，一走十来天，唐旺都打过好多电话啦，除了咨询工作的事情，就是问唐科什么时候回到鹏城，或者催他快回。 不管怎么说，唐科才是主心骨。 何彤彤、代林曦、甄月茹更是如此，他们都请假大半个月呢。 回去再晚，也不好向辅导员交代啊。 必须要回去了！ 回去的路，唐科合作过攻略。 他们决定不走回头路，该走甘藏线，从西藏走回甘肃，必须走的地方有羊八井，纳木错，可可西里，德宁哈，格里木，然后到西宁，最后到兰州。 这一路有点赶，他们用了五天时间，很多风景都是走马观花。 从兰州到羊城，唐科花掉35个小时多一些，把他折腾得够呛。把甄月茹送到学校，三人又马不停蹄的赶回鹏城。 代林曦意犹未尽的说，“这一路确定让人震撼，有时间可以再出去走走！” “确实！”何彤彤笑道，“十八岁以前，我都没离开过粤省，对祖国的大好河山没什么概念。这一次体验，真让我感受到地大物博的概念，原来不是吹的。” 唐科好歹是从黔省来过鹏城的人，之前的见识是比两位女孩多一些，而且男生可能更喜欢地理，平时研究挺多的。 因此，他笑呵呵的说，“网上有个笑话，说粤省人的概念，只要除了粤省界限，其他都是北方，而且粤省人不喜欢去其他省份，除非旅游。你两大概有这种情结。” “殊不知，咱们的祖国可大了。” “不是吗？” “等我再赚点钱，把公司经营好，再带你们去更远的地方，比如新疆、内蒙、漠河，甚至可以来一个顺着边境线转一圈，不慌不忙的走，累了就休息，醒来又继续走下去，那该多好啊！” 代林曦哈哈大笑，“这个主意好，就按照唐老板的意见办。” 唐科摇着头，苦笑道：“在此之前，我有个小小的愿望，希望你们把驾照学好，然后尽快把车练起来，不要再让我一个人跑全程了！” 这一路跑下来，唐科感觉要吐。 虽然是走走停停，也把他折磨得够呛，若不是身边有佳人相伴，他真不可能挺得住，至少不会把行程安排得那么紧凑。 代林曦笑道：“你说得对，我们确实需要一个驾照啦。彤彤，咱们回去就好好学，争取拿到本本。” “嗯嗯，必须的！”何彤彤、代林曦已经报名，只是还没有拿本而已。 这一路，何彤彤最心疼男友。 但是，她无能为力啊！最多最多，她只能多给他一些温柔，有时稍稍主动一下，帮男朋友节约一点体力。 代林曦和甄月茹二人，自然无能为力，因为没有驾驶证，无法开车。 去的时候，他们的后备箱是差不多是满的，回来的时候，后备箱更加拥挤。唐科不买首饰，但是特产买得多。 几乎成箱成箱的批发！ 什么牦牛肉干、青稞酒、藏红花、冬虫夏草，零零总总一大堆，美其名曰要送给客户和同事，实际上他只说三分真话。 …… 第530章 唐旺的思路转变 唐科说谎了。 大部分礼物，其实是带给红颜知己们的，当然，朋友和同事多少也会给一点，这种事，自然不能跟何彤彤明说。 把两位女孩子送到学校，唐科回到家以后，直接躺在床上。 二十多天跋涉，累得够呛。 此时此刻，他觉得就是床上最爽，世上再也没有比这更美的风景。 一张床，大如天。 …… 第二天早上，阳光普照。 唐科很早就起了。 但是，他没有去跑步，折腾二十多天，现在没什么心情跑步，吃完早点以后，直接开车去公司。 由于来得太早，其他人还没有到，唐科这里走一走，那里摸一摸，仿佛要寻找熟悉的感觉，还有上班的激情。 荒废二十来天，谁都会有一种陌生感，不可能立即上手的。 唐科的办公室依旧一尘不染，东西摆放整齐，好像没有人动过似的。看来这些天，唐旺旺把公司治理得不错，一切都在按照既定的方向发展。 唐科人在外地旅游，心也没有离开公司，平时除业务交流外，他有空也会打电话给唐旺，了解一下汇融创投的情况。 一切照旧！ 八点半过后，各部门人员陆续到来，办公室开始变得热闹。 唐旺走进总经理办公室，笑着说道：“这下玩得够爽吧？” “那是很爽啊！什么时候有空，你和嫂子也去体验一下。那种感觉，不是身临其境，真的形容不出来。总之，体验感超强。”唐科觉得自己读书太少，讲不出来。 唐旺道：“你倒是舒服，老哥我却累得够呛，天天连轴转。”.. 他一个人管理公司，确实够累。还好，杨再谋已经上手，渠道部那一块可以帮唐旺处理很多问题。 唐科笑着说，“你老哥是辛苦啦，不过战果也很不错，三百多万业绩，比前两个月都不差啊！放心，我一定给你发奖金。” “拉几把倒，我是想你的奖金吗？我是累的！”唐旺笑骂着，享受着唐科的泡茶服务，怡然自得。 实话讲，他一个人支撑着公司近一个月时间，感觉还是蛮好的，成就感满满。 人嘛，当物质生活得到满足以后，更高的追求不就是精神满足吗？把汇融创投管理得井井有条，唐旺还是很爽的。 虽然不能说尽善尽美，但是他到底是交上了满意答卷。 不管业绩还是日常管理，都算合格。 唐旺之所以离开那么长时间，一方面的确是想去旅游，另一方面也有点考验唐旺的意思。毕竟，唐科是老板，要把公司交给某个人，必须确保对方能胜任工作。 他在公司，唐旺会有心理依赖。只有长时间离开公司，把更多权限交给唐旺，他才能放开手脚。那好比带新人做销售，如果指导老师一直不放手，让新人亲自去市场摸爬滚打，去体验和打拼，那么新人的成长肯定不可能太快。 唐旺干助贷多年，其实能力是有的，有时就是血性不够，差点魄力。 作为老板，唐科就是要给他空间，给他信心，充分发挥前者的潜能，让其最大化激活自己，更加投入工作。 唐旺的为人，唐科是放心的。 正如某些管理大拿说的一样，疑人不用，用人不疑，好的老板就是要善于用人，善于授权，最好可以放手。 等到老板可在可不在，甚至可有可无的时候，说明公司管理是到位的。 唐科收到张艺的影响，认为助贷可能不是长久之计，所以心心念念想走出另一条路来，可是目前助贷很火，发展得也不错，唐科舍不得放下。 最好的办法，就是找一个适合的人选，让他来代替管理汇融创投。 汇融创投的未来，终究需要唐旺来挑大梁，唐科对他的期望最高，现在就开始打断做甩手掌柜。 甩手之前，肯定要试一试接班人的能力，或者给对方展示的机会。 面对堂哥的“牢骚”，唐科只好赔笑解释，“我不在，你反而把公司管理得很好，说明你潜力无限啊！有时候，你不逼自己一把，你都不知道自己有多优秀。” “大旺哥，我最近又投了一个项目，成为某家连锁咖啡店的第三股东，不需要参与公司管理。同时，我也在跟二股东学习企业经营，以你商业模式设计和管理的问题，如果条件允许，咱们可能有更多的尝试。” “所以说，你得把汇融创投支撑起来，当做自己的公司管理。空闲的时候，你也可以多学习一下，最好把瑞明科技的那一套也熟悉熟悉。” “不管我走多远，身边总需要得力的人啊！这一块，咱们往往是最欠缺的。” 唐旺点点头。 他们确实缺人才！ 别说跨行的符合人才，及时做助贷这一行，真正出类拔萃的也寥寥无几，可以担当管理重任的，目前就戴恩林、吴超、吴邦两兄弟，还有何玲玲。 其他人，包括欧振平、何佳琪、何淑云？杨再谋等，做事还可以，但是要想走上管理岗真不容易。 另外还有一个田衍，目前正在接受考验，从基层做起。 五月过后，小伙子居然也开了三单，汇款差不多八万块钱，提成有两万多，高兴得田衍好几天睡不着觉。 最近跟着来鹏城的老乡，业务比较好的有五六个，管理能力谈不上。 唐旺的意思，是给机会。 只好业务算中上的，都给他们机会当总监，谁愿意挑战谁上。有能力可以自己找人，而且公司人事部也会协助增员。 具体方式，多是参考恒域金服。 唐旺说道，“以前我总觉得要稳扎稳打，其实通过一段时间的观察，我觉得可以继续扩大规模，因为人员越多，可能创造的效益越高，而我们的成本基本上增加不了多少，无非就是第一个月的底薪，多准一些电脑设备，多消耗一些水电嘛。” 这些东西，对于一家生意兴旺的助贷公司来说，根本不是事儿。 唐旺能这么想，唐科很开心，“那么你计划扩大到多少人比较合适？” “我想了一下，到年底发展到120至160人左右吧，再增加下去，我们需要更多的管理需要跟上脚步。”唐旺应该有过计算，说出来的话底气很足。 “没问题！你大胆的搞，办公室问题，我来想办法。”唐科知道，前海金融大厦的闲置办公室可多着呢。 只要他们付得起钱，分分钟可以开始装修。那方面，吴超擅长。 唐旺的计划被老板采纳，高兴的抱着唐科带回来的牛肉干回办公室去了，整整一大箱，保证每个部门都能分到好几包。 …… 第531章 压力山大 唐旺的思想转变了，不再像以前那么保守，发展事业的激情很高。 现在汇融创投的销售团队，规模差不多五十人，加上后勤部门，不到七十人，想要发展成120至160人的销售团队，后勤部的人员也需要跟上，尤其是人事部。 招聘工作，任重道远。 助贷行业和保险公司一样，讲究的是人海战术，追求大数法则。 成交率不高，人员素质参差不齐，没关系！增加人数。基数越大，理论上开单的人数就更多。 更何况，培训部也不是吃素的，隔三差五搞培训，总监每天像周扒皮一样在身边刺激你，你不想成长都难。 不成长，估计也会被淘汰！ 开晨会的时候，唐科转了一圈，悄悄观察一下队伍的精气神，然后就下楼离去，并没有像往常一样上台说两句。 说好的要抽身，真的就要抽身。 现在，汇融创连唐科的开单喜宝都不发了，因为现在公司单量稳定，不需要用唐科的业绩来刺激大家。 唐科也不再发小作文，执行人改为唐旺，他只是偶尔看看群，了解一下动态，有事找大旺哥商量，不管满不满意，都让那给他去处理。 甚至，连总监们的思想动态，主要也是唐旺在抓，唐科偶尔敲敲边鼓。 旅游回来，必须要去找红颜知己报到，顺便送礼物。每个女孩都有份，牛肉干、冬虫夏草、藏红花，还有一点其他小礼品，小挂件之类的。 唐科说不买不买，其实也买一些。 第一站，唐科先去管欣然那里，因为她是老板，也是他的贵人，唐科过去不是看女朋友，而是拜码头。 “哟，唐大老板终于风流快活回来了！我还以为你要等房子装修完，才悠哉悠哉的回来呢。” 管欣然一见唐科，话里话外都透着一股酸味，说话的声音尽显刻薄，其中还有淡淡的失落感。 若想人不知，除非己莫为。 唐科带着三位美眉旅行的事，没多久身边的朋友都知道了，具体消息是从哪里传出去的，不得而知。 其实，唐科也没有刻意隐瞒。 管欣然的冷嘲热讽，他一点都不稀奇，把手里的大购物往桌子一放，“管富婆辛苦啦，我特意给你带回回来一些好东西，美容养颜的东西，你好好看看。” “我稀罕你的破东西！装修费我垫进去五十万了，快点转账给我。”管欣然白了唐科一眼，双手却不争气的打开购物袋，把里面的东西一样一样的拿出来。 “嗯，冬虫夏草。” “藏红花，牦牛肉干……嗯，还算有点良心。不过，钱还是不能少，快转账！” 女孩撕开其中一袋牛肉干，慢条斯理的开始品尝，两眼盯着唐科，似乎怕他赖账不开钱，伺机跑路。 唐科倒是不慌不忙，笑问：“咱们的房子装修得咋样了？是不是六月底可以交付？我真想搬家里了呢。” 他明白，越是这个时候越不能太爽快，如果果断转钱过去，管欣然会更生气。 因此，只管跟她扯闲话。 管欣然没好气的说，“别咱们咱们的！不知情人听到，还以为我们同居在一起，还没房子了呢！” “呃——” 女孩一提醒，唐科才意识到自己说好好像不太严谨，“咱们的房子”，确实容易给人造成误会。 于是，他尴尬的笑着说，“是你自己的那一套，以及我的那套房子，对吧？” 管欣然给他一个眼神，让他自己体会，继续满满的撕扯着牛肉干。 那玩意，要一点点撕着吃。 细嚼慢咽。 最后，管欣然还是忍不住告诉唐科，新房的地砖已经铺设完成，下一步就是吊顶和刮仿瓷，这两步骤的时间不会太长，一个月以内应该可以完成。 实际上后续还有很多工作，比如阳台玻璃的安装，以及各种柜子、电视背景墙的设计和安装等。 最后一步，还有软装部分。 唐科虽然买过两套房子，但是装修他从未参与，基本上一窍不通，管欣然说什么，他只能乖乖聆听。 偶尔夸夸小富婆，说她聪明能干有智慧，工作辛苦之类的话，逗女孩开心开心。 管欣然也趁机了解一些西藏的见闻，唐科知无不言，除去和女孩们风流快活的事情外，其他大概说了一百年。 同时建议管欣然，“你最好亲自去体验一把，那简直就是灵魂的洗涤！别人怎么用文字和语言描述，那都是苍白的。” 管欣然悠悠叹息，“我也想啊，但是命不好，没有护花使者，没有人当驾驶员，几千公里的路，我一个人可开不来！” 卧槽，卧槽！ 连这个也知道吗？ 唐科尴尬的笑笑，“改天有时间，咱们组一个车队去，玩他一个月，把西藏的旮旯犄角都走遍。” “没兴趣！还是跟男朋友一起去好好玩！”管欣然毫不领情，又开始说一些怪腔怪调的话，貌似真的吃醋啦。 不过，唐科还真没多想。 他和管欣然相处的模式，有点像损友，也有点像兄弟，基本上很少顾及管欣然的身份，更想不会想到她对自己有什么想法。 所以说，管欣然当初那么对待唐科，颇有些搬石头砸自己脚的味道。 假如当时她勇敢的表白，或者在刘晓颖离开的那段时间，能够当机立断把唐科拿下，那两人的关系更简单。. 那都是过去式了。 唐科中午陪管老板吃顿饭，然后敢去山南和许婧、于欢欢汇合。 礼物送了。 其他的事情，也没少做。 许婧知道唐科带着新女友去的，于欢欢也知道，两人心里有些失落，但是位置还算摆得很正，明白自己和唐科不可能。 现在又不是封建社会，可以一夫多妻，他们之间的关系，注定无法见光。 女孩们要求不多，只要大家还愿意，一起玩就行了。若是找到另一半以后，可以选择退出。 按理说，唐科也该退啦。 但是他性格很渣，第一次谈恋爱就被许婧调教坏了，喜欢追求家里红旗不到，外面彩旗飘飘的那种感觉。 许婧、于欢欢好相处，唐科也乐得轻松，三人一起很快乐。 女孩们还憧憬着，什么时候也想去一次西藏，听得唐科不由得头大，怎么一个个都喜欢去西藏呢。 原来以为很美妙的风景，瞬间就觉得没那么香了，如果每个女孩都想他陪同去一次，唐科压力山大啊！ …… 第532章 淘汰的危险 西藏虽好，但路途遥远。 唐科可不认为自己可以长期放下工作，到处陪女朋友们游荡。 当然，估计很多女孩也只是说说，在唐科这里争取一些关注而已，真要她们去，或许还不一定愿意。 许婧、于欢欢去上班后，唐科好好洗个澡，休息一下，再去潘静雯那里。 以前，唐科和潘静雯的关系相对淡一些，除了肉体需要，日常往来不如和恒域金服那些女生频繁。 现在不一样了。 自从唐科投资潘静雯的公司，认识张艺以后，两人关系更进一步。用潘静雯的话说，他们是销售与客户的关系，也是投资人与被投资人的关系，还有相互需要的关系。 这个定位很好，唐科不反对。 潘静雯见唐科带来那么多东西，笑着说道：“看来，还是得让你多出去跑，回来才有那么好的礼物。” 唐科放下购物袋，笑道：“你的意思是平时送得少了嘛，那我以后改正。” 潘静雯眉笑，“不少啦每次都是数以亿计，我都装不下。” 这车开得！ “那静姐喜欢吗？” “肯定喜欢啊，多多益善。” “……” 和成熟的女人飙车，很刺激，只要你发动机马力足，怎么超速都行。 唐科跑得很舒畅。 潘静雯也是。 场面安静下来，潘静雯告诉唐科，公司已经在紧锣密鼓的进行，工作节奏推进得很快，相信在年底之前，他们就能完成珠三角的布局。 唐科笑道：“是不是意味着，张姐的计划就可以开始实施了？” “理论上是这样的。不过，张姐要求我要尽快把全国招商动起来，咱们招商效果越好，后期拿到投资的机会更大。”潘静雯和张艺交流得更多，唐科纯粹就是打酱油的，对公司的事情基本不问。 搭上这趟车，主要是因为潘静雯，另外也有张艺的成份。 他需要向张艺学习啊！ 社会上常说的关系四大铁，“一起分过脏”就是其中之一，大家有共同的利益导向，关系肯定很好。 “唉！一动起来，就没法停了，每天忙得跟陀螺似的。”潘静雯忍不住吐槽。 想干一番事业，不累是不行的。 唐科笑道：“想做强做大，自然要多付出，项目的前期，你不冲锋先整，哪里能深入了解它？不过静姐，我建议你多招一些人才进来，以后的工作量更大呢。” 靠老板一个人，有一千双手也不够忙的，唐科有过体会。 潘静雯表示，唐科的说法和张艺差不多，一个企业管理者，必须保持一定的空闲时间，不能太忙。 两人对张艺还是信服的，后者的理论高度，目前他们拍马都赶不上。 在他们合作的管理公司里，潘静雯名为第一大股东，实际上公司的战略管理，未来规划，商业设计，都是按照张艺的理念去执行，而且不折不扣。 张艺告诉他们，咖啡连锁店的目标是先覆盖珠三角，然后向全国扩张。 完成珠三角的布局以后，他们引入资本，再次融资，争取把蛋糕做大，推动咖啡店的迅速发展。 唐科对扩张的模式很感兴趣，主要是想看张艺是怎么完成裂变的。 据他所知，这种模式好像有点过时，难道又有新玩法吗？有些商业策划人，就是喜欢旧壶装新酒，而且还能玩出花样来。 潘静雯笑道：“张姐的思路很超前，有些我也看不懂。她现在对我们的要求不高，就是坚持做好连锁店的精细化管理，统一logo，统一服务标准，把咖啡馆的主题文化展示出阿里。” “在宣传方面，张姐让我们请专业人员说设立了抖音店铺，以及响应的主账号ip，然后上团购，并在主账号上天天发视频，每天两条以上。” 说着，打开手机，把他们的团购店铺，以及主账号展示给唐科。 唐科一看。 好家伙，真是够专业的！ 里面清一色是潘静雯的视频，每条视频都很清晰，应该是专业设计的，而且视频文案也很有话题性。 “咦，还有团购链接。现在的抖音还有这种玩法，厉害！”唐科对抖音研究不多，以前从来没有关注过。 潘静雯笑道，“你点开旁边的商家试一试，里面可以看到咱们的团购。” 还下来，唐科进入团购栏，看到很多个咖啡店的链接，比如宝安店、永福店、后海店、石岩店，还有很多羊城的店。 “这，怎么那么多店啊？”唐科真看不懂这些高科技玩意。 潘静雯笑着解释，“其实它们都是一个系统分出来的，只要咱们增加一个新店，就可以在网上新开一个ip，客户在搜索的时候，可以就近买，非常方便。” 唐科问道：“现在是开的店，自然没什么问题，等你上招商加盟以后，客户在线上购买，那店与店之间又该怎么结算？” “很简单啊，客户点东西以后，需要到店核销，后台可以看到数据，客户去哪个店核销，收益就归哪个店。”潘静雯耐心的给唐科解释着。 整个系统，说简单也很简单，使用者只需要按照步骤操作就行。 但是，编程应该是个复杂过程。 这些东西对于唐科来说，真不亚于造原子弹，反正他都是一窍不通。 “以前说没文化的人叫文盲，现在估计要换一种说法，适应不了社会发展的人，应该也算文盲。”唐科苦笑不已，感觉自己和文盲也差不多。 在互联网的认知上，唐科认为自己太过落后，很多新鲜事物都不会玩。 即使某些傻瓜式的工具，他都很少接触，尤其是最近一两年，他对网络的了解太少，连抖音什么时候上了团购都不知道。 更不要谈开店了！ 唐科心想，看来以后还是多向管欣然学习，得主动拥抱变化，与时俱进。 否则，年纪轻轻就被社会淘汰都不知道，比如什么电竞、动漫、ai之类的东西，唐科还真说不出个所以然。 其实也不能全怪唐科，因为互联网发展实在太快了，很多人稍不注意，就被市场淘汰掉还不自知。 唐科读书的时候，很多四十来岁的老师不懂电脑，大家认为他们已经被世界淘汰；相信再过几年，也会一批不懂互联网的人被社会淘汰。 想到这些，唐科细思极恐。 原本打算早点离开，去办其实他事情的，唐科都忍了，认认真真的向潘静雯学习，比如怎么在抖音上下单，然后又利用潘静雯的手机登录后台，学习整个系统的运行思路，大概有个了解。 不求专业，但求能看得懂。 唐科摇摇头，不知道什么时候起，自己也有了一种无能为力的感觉。 不应该啊。 第533章 到此为止 “餐饮行业的发展，实际上已经悄然无声的改变。” “以前开店，只要你店面装修好，产品质量好，开业的时候搞点促销和宣传，周边的客户慢慢就会吸引过来。” “随着网络的兴起，什么外卖、团购，以及市场上琳琅满目的扫码点餐，小程序私域营销等等。” “实在太多了！” 上外卖平台也要花钱，而且还得竞争，实体店的战争被迫搬到线上厮杀，一个个都在玩低价。 潘静雯告诉唐科，抖音本地生活的出现，很快就会以团购、外卖的方式，参与到互联网的厮杀中来。 抖音平台的好处，就是可以让商家主动参与进来，学习建设自己的店铺、主账号、设计套餐，还有做宣传推广，等等。. “当然，前期多少还是要交点学费的，因为不专业嘛，总有些人告诉他们如何如何专业，可以帮助你的主账号上背景图、头图、编辑简介，设计营业时间，认领高德地图定位，以及开通本地蓝v等。” “店铺方面，官方也有很多要求，第一必须有五个套餐，可以根据实际情况设计二人餐，三到五人餐，五到八人餐，精品套餐，代金券等。还要求商家要展示门店形象，用餐环境，以及产品展示。” 潘静雯笑道，“这些东西，一听就让人头大，其实做起来也不难，跟着系统提示操作就行。” “咱们有人，在张姐的推荐下，专门招来两位网络运营人才，顺便利用一些社会资源，很快就把店铺开起来了。” “但是，宣传的坑还是要踩。短短一个月，我们请来五十多波达人，咱们自己的摄影师还学习了矩阵推广，现在稍稍有点效果。那都是交学费的来的。” 潘静雯告诉唐科，请达人也有学问，有些达人等级高，带货能力强，在本地的影响力也强，宣传的作用就大。 有好就有坏，有些也特别差，带货能力不行，甚至算是混吃混喝的。 里面的东西，唐科真是闻所未闻。 潘静雯做餐饮时间比较长，比唐科了解得更多一些，吃过几次哑巴亏以后，大概也有一定的专业度。 总之，现在他们走的路线，主要是打造咖啡店的品牌，以及潘静雯作为品牌老板的形象，强化客户印象。 他们采用矩阵式营销，即以主账号为核心，咖啡店的所有职员全部转发公司推出的视频，让天最大程度曝光在网络上。 公司要求，每位员工每天必须发两条以上视频，否则要扣除绩效工资。 如果正常发，每条奖励一块钱，最多可以发五条。系统有一个扫码发视频的功能，所有扫码人员的记录都有。 随着咖啡店的规模不断增加，人员规模也相应扩大，那么咖啡连锁店的矩阵就越大，宣传的效果更佳。 还有这种玩法！ 唐科也是长见识了。 “这么玩下去，那些大型连锁店很有优势啊，他们的矩阵越来越大，然后像滚雪球一样，团购上的数据会很吓人。” 唐科虽然不懂运作，但是明白很多店铺网上的销量加起来，效果自然比单店影响力要大很多。 潘静雯从抖音上打开一个商家，叫某冰城的，递给唐科，“看吧，他们家的销量都是以百万计的。” 唐科知道，那是人家全国门店多，汇聚而成的结果。 销量不是问题，其中的广告效应很现实，以前花大价钱去做广告，现在只要运作得好，自己就能打造一个广告平台。 彻底颠覆唐科的认知！ 从潘静雯的咖啡馆离开，唐科有学到很多东西，脑子全是抖音的那些知识。 今天，他是小刀拉屁股——开眼啦。 晚上去骆冰那里的时候，还有点心不在焉，应该是被震撼到了。 不过，骆冰给唐科的震撼更大。 当他把西藏带来的礼物交给骆冰，骆冰并没有过分惊喜，反而缠着他，从来没有那么主动，前所未有的疯狂。 占据了差不多一万多字的时间以后，场面才得以控制。 唐科笑道：“骆姐，这是要把作业全部补交完吗？如果是，我觉得自己还可以继续，只要老师满意。” 殊不知，骆冰下一句话让他懵逼。 “唐科，咱们到此为止吧。” “呃——” 他确实愣住了，第一反应是骆冰在开玩笑，或者吃自己的醋啦。 骆冰继续说道：“你也知道，我年龄不小了，家里又催的急，一个劲要我去相亲。五一放假期间，他们给我介绍了一位老乡，也是在鹏城做生意的，我觉得对方还行，想试一试。” 瞬间，唐科心里五味杂陈。 要不要一起玩，什么时候终止关系，那是他们事先有过默契的，按理说唐科不应该也没有权利制止骆冰。 但是从感情上来说，唐科一时难以接受，毕竟一起相处一年多。 这段时间里，他们是有感情的。 哪怕感情不是那么纯粹。 “呃……骆姐，你确定对方就是最合适你的那个人？”唐科思考许久，终于才找到一句认为比较妥帖的话。 骆冰眼中带泪，“我不能确定，但是年龄已经不允许我拖下去了。” “你知道的，我没办法同时和两个人一起交往，那对他不负责。既然想尝试交往，以结婚为目的，我就不能在再和你纠缠不清。否则，我以后可能会像湘省某新娘一样，做出对不起另一半的事情出来。” 唐科知道，骆冰说的那个新娘，曾经在网络上风靡一时，她一边和男人结婚，另一边却和以前的同居男友纠缠不清，最后聊天和视频被前男友泄露，在网络上曝光出来。 那件事，引起很多网友的打讨论。 骆冰曾经和唐科探讨过，她的立场很坚定，强调非此即彼，一旦确定要开始新生活新感情，必须与前任彻底断绝关系。 不说老死不相往来来，但肯定是不会再联系的，删除聊天记录，删除共同照片，以及视频那种。 他们二人没有特别嗜好，在一起的时候，也没有留下任何不雅照片和视频，要断的就是往来，不再交往和互动。 唐科凄然一笑，“骆姐既然决定了，我只能祝福你，保证以后不会骚扰你，更不会挟持任何把柄来给你造成困扰。” “我知道，你不是那样的人。”骆冰抱着唐科，眼泪婆娑的说道：“咱们就当最后一次疯狂吧，不管怎样，我心里有你，永远都不会忘记的。” 唐科：“嗯嗯……” 时间拉得很长，骆冰哭了。 唐科的双眼也溢满泪水。 毕竟相处那么长时间，感情肯定是有的，可是唐科不敢耽误骆冰，更不敢给她任何承诺，他负不起责任。 若真要在一起，两人似乎又差点意思，这点连骆冰都能感觉到。 …… 第534章 屋漏偏逢连夜雨 人是奇妙的感情动物。 当初自认为拿得起，将来肯定也放得下的唐科和骆冰，在真正要放下的时候，他们确实在行为上打算放下。 但是，在心理上却百转千回。 今夜无眠，注定疯狂。 骆冰告诉唐科，她会清理掉微信聊天记录，甚至手机都要换新的，彼此的微信和号码没有必要删除。 “让咱们做回曾经的同事吧，其他东西统统忘掉。” 唐科说，“我做不到，你确定可以？” 骆冰：“总要试一试。因为，我还要结婚生子，去过正常的生活。时间会消除一切，我相信咱们都可以忘记。” 说着说着，她又哭了。 唐科也好不到哪里去。 …… 悲伤和疯狂缠绵的一夜过去，唐科悄无声息的离开，开着车跑去大鹏的海边，消化消化心中的离愁别绪。 他知道，自己没有权利要求骆冰。 所以在对方面前表现得还算坚强，其实他内心很沮丧。 他知道自己渣，这种性格有点像《天龙八部》的段正淳，跟谁都好，也都付出感情，就是太花心。 当对方离开，他会很伤心。 唐科在海边静坐很久，差不多中午时间，他才开车离开。 并没有着急去找范文娟，以及张紫妍，他选择回到永福的住处，蒙头大睡。 身体累，心更累。 …… 实话讲，唐科与骆冰分开，心痛是有的，但是没有那么痛彻心扉，可能是痛过第一次，习惯了。 他只是休息一天。 第二天早上，依旧去上班。 他在公司基本没什么事情，主要是联系一下老客户，和某些贷款贷成朋友的企业老板聊聊天。 这种老板倍受煎熬，有些人还是很有深度，可以说看透人间冷暖。 当然，唐科今天没心情聊天。 整个上午都呆在办公室，喝喝茶，发发呆，渠道部实在忙不开，他又回去帮帮忙。说要当甩手掌柜的，可是公司规模太小，人员配置还不健全，他也没法完全甩手。 招聘在紧锣密鼓进行，吴超也开始和物业沟通新办公室的问题。 按照唐旺的意见，最好是在本层楼扩租，唐科完全赞同，毕竟现在的办公室才投入使用，而且风水很好。 这事需要物业协调。 正当唐科无精打采的时候，更让他刺激的事情又来了。 下午。 覃明打来电话，“唐老弟，你尽快来一趟公司吧，有点急事需要和你沟通一下，刻不容缓！” “好，马上到。”唐科一听覃明的口气，就知道不是小事，而且很着急。 二话不说，开车直达瑞明科技。 他屁股才坐稳，覃明就说道，“老龙这次估计玩大了，他跟苏紫茵的事情，不知道为什么被他老婆知道了，昨天直接杀到鹏城，正闹着要离婚呢。” 卧槽！ 这么大的瓜！ 唐科真是想不到，“具体怎么回事？你大概说说吧。现在龙哥怎么样，家里的事情平息了没有？” 覃明：“估计要搞砸。” 他告诉唐科，也不知道为什么，龙宇宏的老婆昨天直接杀到鹏城，悄无声息的来到龙宇宏的住处。 龙宇宏的老婆来过鹏城，自然知道他住哪里，而且还能开门。 这一开门没关系，苏紫茵还在里面！ 捉奸在床，结果自然就是一番大战，龙宇宏为了保护苏紫茵，被打得鼻青脸肿。 老婆闹得再凶，事情总要解决，龙宇宏今天上午带着老婆回黔省去了，回去的目的，大概率是离婚。 这件事，目前只有覃明知道。 估计龙宇宏也是想用缓兵之计，先把老婆哄回老家，再慢慢争取老婆原谅，然后利用孩子搞点迂回战术，把事情平息下来。 但是覃明说，龙宇宏的老婆态度很坚决，表示回去就离婚。 这事龙宇宏有错在先，而且被捉奸在床，若是离婚的话，应该是很被动的。关键是，他还不想离婚。 野花虽好，毕竟家花为他生育两个儿子，龙宇宏不想把家庭搞得支离破碎。 唐科唯有叹息，“龙哥的老婆也是厉害，她是怎么怀疑龙哥的，而且那么巧就捉奸在床，是不是早已经有安排，在附近守株待兔，蹲守着他们哦？”. “呃——” “你这个分析也有可能。但是，她怎么知道老龙有异心呢？”覃明也很纳闷，想不通一个所以然。 此时，龙宇宏还带着老婆在高铁上，事情最后回发展成什么样子，还不得而知。 他们也无能为力。 只能盲目猜测。 覃明感叹，“我早就跟他说过，让他悠着点。刚开始，他还藏头露尾的，死不承认自己有事情。后来，才不多公然跟着苏紫茵住在一起。我说他，他还说天边隔地边，玩一玩不怕得。” “唉，我估计他也是陷进去了，沉迷在温柔乡里不可自拔。” 毕竟，苏紫茵是龙宇宏少年时代的暗恋对象，而且肤白貌美，虽然离婚带着孩子，但是气质那一块，可以碾压他老婆。 女人骂男人有钱就变坏，其实也没有错，龙宇宏那么老实的一个人，没想到有几个钱以后，思想也抛锚了。 这种事，唐科只能感叹。 他自知没有权利教训别人，因为他自己的情况更糟糕，若不是还没有结婚，估计早就闹得鸡飞狗跳了。 人啊，要保持初心真不容易。 唐科曾经听龙宇宏说过，他上初中的时候，就是因为家里太穷，送不起他继续上高中才辍学的。 龙宇宏刚出来打工，过得很惨，基本上都是拿着微薄的工资过日子，而且他还要寄钱回家，供弟弟妹妹读书。 即使后来做业务，他也只有几年好时光，在那段时间挣了些钱，买房买车娶老婆，大概都在那一段时间完成。 最近四五年，基本是亏着走的。 听说三四年前也是贷款过日子，征信也被搞得花里胡哨的，度过最艰难的两年时光，又才逐渐好转。 从去年开始，他们一起成立瑞明科技以后，龙宇宏的日子越来越好过。 公司的发展蒸蒸日上，覃明和龙宇宏的待遇是解决的，工资相当于鹏城的平均管理水平，偶尔还有分红。 另外，公司该给他们两个人配车，开始考虑业务发展需要，只给龙宇宏配，后来业务稳定，覃明老总自然少不了。 唯有唐科这位投资人，反而什么都没有，只能享受分红的权利。 毕竟，他不坐班啊！ 日子稍微好过一点，龙宇宏还是飘了，见着老同学就陷进去不可自拔，终于酿成今天的苦果。 后院起火，不可忽视。 哪怕龙宇宏最终平息掉大火，取得老婆的原谅，后果也是很严重的。 …… 第535章 龙宇宏离婚 最严重的后果，可能是和苏紫茵闹掰，那直接影响到瑞明科技的发展。 覃明说道：“苏紫茵那边的订单，占咱们公司的百分之七十，万一她和老龙闹掰，从咱们这里撤单，后果很严重的！意味着咱们差不多要重新再来。” 唐科点点头，表示赞同。 龙宇宏如果和老婆和好，意味着可能要跟苏紫茵分手，会不会直接闹翻还是未知数，反正对瑞明科技没什么好处。 唯一的办法，就是稳住苏紫茵。 或者未雨绸缪，找到新的合作商，开发出另一个渠道备用。 这种事，仅仅是理论上可能，现实是很难实现的，不管是唐科，还是覃明，他们都没有那么大的能力。 现在龙宇宏一地鸡毛，更不可能管得了公司的事情。 两人默默的喝着茶。 心情很郁闷。 过了半晌，覃明才开口问道，“苏紫茵和你堂哥老唐关系也不错，要不先让他去探个底，和苏紫茵说道说道。” 唐科摇摇头，“我觉得他去是火上浇油，不如你联系苏紫茵还好一点，毕竟你们平时见面的机会多，他们家的那些糗事闹出阿里的时候，你也知道得清清楚楚，苏紫茵作为当事人，可能更接受你。” 覃明和龙宇宏住得近，事情闹得那么凶，他肯定是知道的，甚至后半截还参与协调工作，安抚龙宇宏老婆停手。 覃明想了想，又说：“还是等事情差不多有眉目以后，再慢慢的说吧。这时候联系苏紫茵，估计也不妥。” “好吧。”唐科尊重覃明的意见。 苏紫茵被人捉奸在床，也需要消化一下，最怕见到熟人。 覃明还好，他毕竟还是外地人。如果换成唐科、唐旺这样的老乡，估计她会无地自容，对他们避而不见，或者是问题避而不谈，先拖着。 两人没有办法，只好坐着干喝茶。 唐科本来心情就失落，现在更加郁闷了，感觉最近很不顺。 不过，比起龙宇宏的一地鸡毛，鸡飞蛋打，唐科还算好，因为他和骆冰是又要分手，严格按照口头协议办事的，中间没有任何理由瓜葛，他和骆冰之间也没有怨恨。 反观龙宇宏，比唐科更惨。 唐科经过两次失恋，大抵也想明白了一个道理：人不管想做什么事情，都要事先做好失败或者损失的准备。 比如说，龙宇宏出轨，那么他就应该做好被老婆捉奸的准备；唐科开公司，必须要做好倒闭的准备；苏紫茵明知道龙宇宏有家室，还跟他搅和在一起，那就要做好被原配羞辱的准备。 万事万物，有所得必有所失。 …… 事情会朝哪里发展，唐科和覃明也不得而知，一切看龙宇宏的结果。 两位老板聊一阵子，只能各回各家。 唐科则去范文娟家里，陪着女孩在家里吃了顿饭，然后两人一起散步，让唐科心情放松不少。 能陪着一个女孩散步，其实也挺好，若是内心没有那么多纠结，也舍得放弃曾经拥有的东西，那么唐科应该是快乐的。 至少，他现在比龙宇宏好。 唐科没有把龙宇宏的事情到处说，因为圈子太小，怕传着传着就变味了。 范文娟看唐科不是很精神，温柔的说道，“是不是还没有休息够？要不，咱们早点去回去，我帮你按摩一下吧。家里还有筋膜枪，我帮你弄一下。” “嗯……好吧。”唐科将错就错，结束不太上心的逛街。 反正他也真累。 范文娟平日常在舞蹈室，有时候教学太累，回来也喜欢用筋膜枪按一按，真的很爽，唐科感觉比按摩店好。 至少，筋膜枪不会做广告勾引，促使客户加钟或者充会员。 累归累，作为血气方刚的年轻人，唐科还是经不起异性香味的吸引，原本认认真真的按摩，很快就走偏了。 这事，真的不怪人家范文娟。 一万多字在这里省略。 第三天过后，龙宇宏那边终于传来消息，他在老婆以命相逼的坚决要求下，终于决定妥协，在离婚协议上签字了。 龙宇宏的老婆，不，应该说是前妻，大概也是眼里容不得半点沙子的女人，她无法接受亲自把老公捉奸在床的结果，表示内心永远也无法原谅龙宏宇，如果龙宇宏坚决不同意离婚，她不保证他会很安全，或者她本人会安全。 甚至，她可能孩子都忍不住伤害。 龙宇宏也怕了。 不得不同意离婚。 离婚的代价，是他净身出户，由于孩子还小，由夫妻二人共同扶养，生活上跟着前妻，龙宇宏每个月支付生活费5000块钱，两个孩子拿3000生活费，另外两千是补给他前期照顾孩子的费用。 用覃明的话说，当请保姆。 “老龙也还亏得够惨，老婆没了，房子没了，孩子和老婆还得继续养着。”覃明大摇其头，感觉太不经济。 换成是他，绝不招惹其他女人。 唐科说，“你老婆跟着你在鹏城，白天一起上班，晚上回去加班，我看你嘴唇都是乌黑乌黑的，自己老婆都难以招架，你哪里还想去找野食？” “龙哥不一样，老婆长期不在身边，而且苏紫茵还是曾经的梦中情人，换你易地而处，我估计也差不多。” 抵抗力这一块，唐科自认为也不行。 尤其是美女。 龙宇宏对苏紫茵的感情，很大程度是因为情怀，当然也有被成熟性感的苏紫茵所吸引的成分。 换成唐科，他也阻挡不了。 别说情怀，只要是美女唐科都不太想抵挡，何况日久生情的老朋友！ 遇到这种事，自己只能认倒霉，其他人只能表示感叹。某些懂得自省的人，可能还好一些，会深刻反省自己的错误。 大概是为了不失去夫人又折兵，龙宇宏在离婚第二天就回到鹏城。 据说连宿舍都不回，直接去找苏紫茵去了，至于两人聊什么，唐科、覃明都不知道，他们只是觉得苏紫茵那边，差不多可以稳定住了。 毕竟，龙宇宏已经做出选择，他要的是苏紫茵，不管是不是被动选择，但是行动上算是选择了苏紫茵。 只要龙宇宏不傻，应该就会把话说圆。 “为了你，我选择净身出户。” “我不能没有你，所以坚决离婚。” “只要和你在一起，我可以不要家庭，不要孩子，坚决离婚。” “……” 唐科脑子里想象着无数个版本，最后也不知道龙宇宏是怎么说的，总之两天过后，龙宇宏和苏紫茵公然一起出入各种场合，完全不需要再遮遮掩掩。 用覃明的话说，“那是老龙真正的第二春来了，简直是老树发芽啊！” …… 第536章 有富婆找上门 龙宇宏最终选择了苏紫茵，或者说被迫选择苏紫茵，瑞明科技暂时无事。 覃明松一口气。 但是，唐科却愈发感觉不安。 具体为什么，他也不是很清楚，总觉得一切似乎太顺利了。当然，无事总比有事好，龙宇宏和苏紫茵走在一起，瑞明科技的订单依旧稳定，唐科又回到轻松悠闲的工作状态之中。 所谓轻松，是不需要再被具体工作拖累，可以放下手中的事情，去思考更多的事，做更多发展规划。 张艺说得好，唐科最大的资源之一在于银行，如果坚决做金融业，必须深挖银行合作的这条线。. 唐科和李行长他们合作揽存，找第三方贷款的业务搞得不错，在唐科和银行的努力之下，从管欣然那里拉来的存款，差不多以后消化掉，以贷款的形式进入各家实体企业，为银行赚取更多利润。 这段时间，唐科也没闲着，开始通过张艺的关系，频繁跟富太太们接触。 他原以为，经济环境不好，很多企业可能是影响会特别严重，土豪们身上估计也没有多少钱。 实际上，唐科错了。 没有钱的是企业，受到影响的是富豪们赚钱的速度，而不是人家家里的底蕴。他这样的创业小青年，基本上是用身家财产去搏一个未来。而那些底蕴深厚的土豪们，早就完成了个人和公司财产的剥离。 哪怕公司举步维艰，土豪们该住别墅还是别墅，该挥霍的照样挥霍。 聪明的老板都不做法人，企业的投资设计也特别讲究技巧，哪怕公司倒闭，他们在背后照样不会受到太大影响。 其中的操作，唐科算学到啦。 于是，又请张艺设计了一套投资体系，把公司划分成七家，搞什么投资公司，有限公司，个人独资公司，合伙公司，股份制有限公司，各家公司互相持股，法人也各不相同，唐科大概也只能听得一知半解。 相反，陈露霞和谢雨涵却能够理解其中道理，该用什么公司走什么账，他们心里清清楚楚，明明白白。 经过那么一整合，瑞明科技的实际投资人变成了机构，当然是唐科名下的机构公司，唐科只是其中一家独资公司的老板，实际缴纳注册资金一百万元。 用张艺的话说，“从今往后，你该分的公照样分，该拿的工资也必须拿，公司不再是你个人的，但是它受你个人控制。最大的好处，就是哪怕公司全部都倒闭了，你也不需要承担任何责任。” “因为，你的责任就在那一百万的个人独资公司上面，而且你是实缴出资，就是以那笔钱为公司承担责任。” 这样挺好。 唐科虽然不是特别喜欢，却在努力的适应新身份，督促财务严格按照设计的模式去执行，至于其他部门和子公司，工作基本不变，该干啥还得还得干啥。 和土豪接触的另一大收获，就是唐科的圈子逐渐拓宽，主要的工作都在社交上。 张艺的资源，唐科用了一部分。 尤其是是他的风水学，命理学，一般轻易不发挥，一旦发挥起来，效果很显着。 这天，张艺又给他介绍一位客户。 对方是个女的，大概五十岁上下，满口粤省口音，打扮得珠光宝气，依旧掩饰不了苍老的容颜。 客户姓徐，唐科见过一次。 今天见面，张艺和潘静雯都不在，是徐秀碧徐总单独找的唐科，他们在某个别墅的会所见面，徐秀碧没有带任何随从。 一见唐科，她便开始吐槽，说自己的老公如何如何不顾家，估计是在外面养了小三，邀请唐科的目的，就是请唐科看看，是不是有那么一回事。 徐秀碧表示，“小唐你放心，只要你帮我看出个所以然，徐姐欠你一份人情，绝对不让你吃亏。” 唐科微笑道，“徐姐客气啦，我努力争取把你的事情办好。” 说完，唐科便让徐秀碧报上夫妻二人的生辰八字，顺便给唐科一张她丈夫丁振远的照片。生辰八字看徐秀碧和丈夫的命理，要丁振远的照片是为了方便看相。 这种技术，属于基本操作。 唐科简单掐拿一番，就得出了结果，但他不可能傻乎乎的一骨碌说出来，传统那一套东西，既有真实的本事，也有江湖的操作空间，目的是搞钱。 全部说出来，对方不给钱咋办？ “徐姐，根据你们夫妻的属相来看，你俩真的很契合，徐姐有旺夫相，丁先生娶了你是大福气。” 唐科继续发挥，“徐姐你想想，丁先生是不是在和你结婚以后，事业才开始发展起来的？” 徐秀碧笑着点头，“确实是这样，我没有结婚之前，他自己只有一个摩托车自行车、修理铺子，而且位置不好，勉强只能糊口。我们结婚以后，他的生意越来越火，后来做了汽车修理、洗车和各种改装，逐渐发展到开车行，代理汽车品牌……” 有资本以后，事业就顺了很多，丁振远的车行一家变两家，两家变四家，不断的发展和裂变。 那些年，正是鹏城高速发展的时机，丁振远抓住时代福利，很快就在鹏城完成大量的资本积累。 如今，他的车行以及衍生生意，在鹏城享有盛名。 徐秀碧的话匣子打开，基本上就收不住，所有事情全都跟唐科说出来，就差没有抖夫妻之间的隐私。 说不抖，其实也说了不少的。 她怀疑丁振远外面有人，“我毕竟是五十的人，比不上年轻小姑娘，他要是在外面应酬玩一玩，我也能睁只眼闭只眼，就是怕他养小三，偷偷生孩子破坏我们家庭。” 这……不是电视上才有的桥段吗？ 唐科神神在在的说，“徐姐，算命只是一种推测，那是做不得证据的，即使我算出丁先生有问题，那你也没有办法啊。” 徐秀碧说道：“你只要帮我算一算，确定他有就行。我若是要证据，随便请人查一查就能找到，我不查他，还是估计夫妻情面，万一他没有这回事又知道我在查他，我们之间就更难沟通了。” 唐科点头，“你的顾虑是对的。” 看来，徐秀碧是一个很迷信的人，怀疑丁振远也不是一天两天，她找唐科的目的，应该是得到心理支持吧。 既然是这样，唐科也笃定的告诉对方，“从卦象上看，丁先生应该有人，而且还不止一个，具体怎么样，徐姐可以查一查。方位上，你可以关注华龙、岗龙方向。” 算命嘛，说一半藏一半是常态。 这种事情，唐科说了不算，徐秀碧还得找证据，所以没有刻意追问。 …… 第537章 佛靠金装 徐秀碧就要一个支撑她追查的理由，所以没有深入追问。 唐科的算术，在圈子里有点名气。 确定自己想要的答案，徐秀碧苦笑着说，“小唐你看，网上都说男人是王八蛋有钱就变坏，还真没错。” “前些年他应酬交际，在外面胡搞我就忍了，现在居然发展到养小三，那就过分了！我们家的财产，只能是我两个孩子的，谁也别想分割！” 敢情，徐秀碧想保全的不是丈夫的感情，而是家庭财产的人完整。 唐科听潘静雯说，某些富婆和老公，明面上是恩爱夫妻，其实私底下各玩各的，那都是常态。 徐秀碧有没有完，唐科没有深入窥探，但是从她的言语来看，丁振远应该是不老实的，这些没少折腾。 女人现在才来查，主要还是想保全财产，原则就是小三你要人我不管，但是不能要我们家财产。 否则，老娘就不会放过你。 对于这种事，唐科不知道说什么比较合适，只好对徐秀碧说，“徐姐，和你丁先生八字很合，尤其和财。所以我建议你，最好还是维持家庭稳定，在这个原则下把事情处理好。” 徐秀碧苦笑，“若是这样，自然再好不过，就怕丁振远要一条路走到黑。” 他们夫妻二人年纪相仿，对于五十来岁的徐秀碧来说，家庭稳定自然是最好的结局，毕竟女人到了五十，生理和心理的欲望逐渐减退，一切以家庭为重。 有些东西，可有可无。 丁振远则不一样，五十多岁说大不大，说小不小，像他那样的富豪，如果恢复单身，找一个年轻的女子，估计还能潇洒二十多年，甚至更长。 徐秀碧说的但愿如此，大概也是出于这样的考虑。 如果丈夫态度决绝，她也很被动。 这些年来，她虽然没有全部放手，回归家庭，依旧在家里的公司打拼，但是主要决策还是在于丈夫丁振远。 一旦这个家散了，那么丁氏企业也将面临巨大考验。 估计，那不是他们夫妻想看到的。 实话讲，唐科也不敢想象结果，毕竟一个男人精头上脑以后的反应，往往是不可理喻的，不能以常态来判断。 不信大家看看龙宇宏。.. 那本是多么本分老实的一个人，认识他的人都觉得他是个好男人，那样的男人怎么样可能背叛家庭？ 然并卵，在美色和情怀面前，龙宇宏还是抵挡不住欲望。 徐秀碧很感谢唐科，直接给他送上一个袋子，里面装得鼓鼓的，具体有多少额度，唐科也不方便马上看。 “小唐总，谢谢你。”徐秀碧说道，“接下来我估计要调查一下，如果做实这件事，我还想请你再帮个忙，好不好？” “当然，到时我同样不让你白辛苦。” 唐科就喜欢和这样的人打交道，能用钱办的事情，绝不婆婆妈妈。 因此，他也很干脆。 “徐姐，有什么事你尽管说，只要我可以做到，我一定尽力。” “好的，这事等我确定以后再说吧。今天，非常感谢你，还请你帮忙保密，张艺那边要是问你，你就说想了解银行大额存单的业务，好不好？”徐秀碧笑道。 唐科自然同意。 人家的八卦，他其实也不喜欢到处传。 行有行规嘛。 要是算命看相的有一张八卦的嘴，那还得了！即使帮助客户贷款，唐科几乎也不会告诉任何第三方，尤其是客户的生意伙伴，比如朋友，或者客户的客户。 两人走出包房，准备离开时，徐秀碧看到唐科的车，又说道，“唐老弟，不是徐姐说你啊，人靠衣装佛靠金装，你这个车玩一玩越野还可以，但是在生意场上走动，明显有点不符合你身份啊。” “你也别介意哈，我是卖车的，容易犯职业病，看到你一个帅气又有钱的小伙子，居然还开这样的车，就忍不住想说两句。我给你一个卡片，只要你去到我们家任何一个名车俱乐部买车，保证给你一个成本价。” 呃—— 徐秀碧还真是犯职业病了，自己的稀饭还没有吹冷，就开始做业务啦。 唐科接过卡片，“谢谢徐姐，这段时间正准备换车呢。既然你那里有优惠，那改天就去你车行看看。” “随时欢迎！只要拿着我的专属卡片，我在不在都一样，一定给你最好的安排，最实惠的价格，各区都有，你扫二维码就可以预约。”徐秀碧说罢，挥一挥手，驱车离开山庄。 唐科随后也离开。 他边走边想，看来是得换车了！ 生意场上，车就是一个人的脸面，反正你有没有房子别人看不到，但是开着什么样的车，人家却一目了然。 有些老板，可能口袋里没有一分钱，身后还有一屁股债，但是开始从来不拉胯。 以前，唐科认为自己做助贷，开着什么样的车并没有关系，现在情况不同了，他和银行有更多合作，和张艺她们走得更近，注定不能再追求实用和低调。 无论如何，先把门面装修好。 买一辆好车，是第一要务。 唐科先在网上搜索一通，各种名车都看一眼，找来找去，还是觉得2023款宾利添越加长版更加适合自己。 特么就是有点贵！ 唐科犹豫再三，还是决定一次到位，先弄一辆在说。 不是说人靠衣装佛靠金装吗？那咱也来试一试穿金装的效果。实话讲，开着三百多万的车出去，比穿金装的效果还好。 这是不是很着急。 唐科决定了，等房子装修得差不多，除完甲醛以后，搬家的时候他再一起买，当是双喜临门。 他没有忘记自己的承诺，等搬进新房的时候，要回家把爸妈、三叔三婶请来鹏城旅游一趟，让他们看看大城市，以及老妈心心念念的大海。 唐老大出过门，也看过大海，但是唐妈妈没有见过大海的模样。 在老家说起这事的时候，唐科就记在心里了，最近再忙都没有忘记。现在新房子装修过半，等时机成熟，他就要和唐旺商量，过去把老人接过来。 当然，唐科不能看一不看二，既然邀请了他三叔三婶，二叔二婶也少不得的。 这事，到时再说。 徐秀碧很大方，一出手就给唐科16.8万元，估计其中包含着封口费吧。 唐科无所谓，收得心安理得。这点钱，对于徐富婆来说，真的就是毛毛雨，和唐科花三五十块也差不多。 先找一家营业部，把钱存入银行在说，这个年头带现金很麻烦。 不知道为什么。 这些土豪们找唐科算命看风水的时候，就是喜欢拿现金作为利是，而找他办理贷款时，却没有那么多讲究。 放款到账，就转服务费。 名堂多！ …… 第538章 桐城老乡会 唐科从徐秀碧那里赚到十六万八，关键是得到张艺的推荐。 人家有情义，唐科不能过河拆桥。 第二天，他特意去商场买了一套化妆品，花掉两万多块钱，拎着就去张艺的公司，前台小姐姐对唐科笑笑，没有阻拦。 大概是，这点张艺不忙。 真有客人，小姐姐还是会提醒他。 一回生二回熟，唐科来过张艺公司多次，和前台小姐姐基本混熟啦，没有特殊情况的条件下，她们不会拦他。 唐科进入张艺办公室，后者果然不是特别忙，在电脑边敲敲打打。 “张姐，忙啥呢。”他也不客气，走到旁边的茶几上坐下来，开始自己泡茶，像到家了似的。 “瞎写点东西。”张艺站起来，走到茶几旁边坐下，让唐科泡茶。 唐科把化妆品递给张艺，“谢谢张姐，徐姐那边的事情，办妥了。” 具体什么事，他没说。 张艺接过化妆品，“哟，东西不错啊！你小子还懂化妆品呢。买过那么贵的东西，不会让你亏本吧。” 唐科摇头笑道，“看你说的！我就是之前陪女朋友逛街的时候，看到她买过一套，今天在楼下逛着，正好看见，就给你带上来了，至于好不好，我可不懂。” “得嘞，谢谢你。”张艺笑道，打心底高兴。也不是她贪图唐科的回报，而是高兴自己没看错人。 对她来说，两万多块的化妆品算不上什么，但是高情商的合伙人却很有价值。 唐科没有把张艺的帮助视为理所当然，同时，还能分析对方不在乎自己那点小钱回报，改用化妆品作为礼物，既得体，又让张艺更能接受。 真心话，若是唐科拿两万块钱给张艺，她肯定不会要，甚至还会对唐科印象打折扣，毕竟知恩图报也要讲究方式方法的。 尤其是张艺这种生意场上的高手，更喜欢用批判的眼光去审视一个人。 唐科在恒域金服学过，当客户为你转介绍并成功合作以后，一定要懂得感恩，哪怕人家老板看不上你那点分成，但是也要做出感恩的行动来，比如请对方吃顿饭，送一个价格相当的礼品，等等。 哪怕是身价过亿的大老板，同样会注重这些小细节。 事实上，唐科一直都是这么做的，封建邺、曹俊贤、杜廉亨等给唐科介绍客户的企业家们，多多少少都收到过唐科的礼物，大的有价值好几万的酒水，小的有一份精美的茶叶，都是唐科精心准备的。 总之不管多少，都是一个礼。 而且，送礼比送钱更贴心，也能增加介绍人的印象，获得对方的友谊。 遇到男人就送烟送酒，遇到女人就送化妆品、包包、购物券等，效果非常明显。这一举动，客户会对你印象深刻。 人人都有一杆秤，哪怕关系再好，或者你曾经帮过人家多少，当对方给你介绍一个客户，而你却无动于衷，认为一切是理所当然，从未做出任何感谢或者回报的行为，一两次以后，人家就看白你了。 这是人心常态。 唐科算不上此中高手，但是他一直践行这套理论，凡是帮助过自己的，他总要想办法给予一定的反馈和回报。 或许，人家帮他时没有想到好处。 但是当唐科用某种方式回报给对方时，人家还是能明白的，同时也能感受到他的善意，很多人还会觉得这小伙子懂事。 张艺也能免俗。 因此，唐科的举动让她又高看三分。 江湖嘛，人情世故。 唐科在二十岁的年纪，能够悟透其中的道理，张艺认为他是可塑之才。 “等咱们的咖啡连锁店完成珠三角布局，我想正式启动融资活动，初步想法是融三至五千万，如果你有想法把股权变现，到时候可以我可以帮助你。” 股权融资嘛，总要他们三个原始股东做一些股权切割，折现一部分的。 具体折现多少，肯定需要沟通。 张艺作为项目的实际操作人，还是有很强的决策权，或者发言权的。若果唐科想变现，她只需说一声，潘静雯也会听。 她是操盘手，好话坏话都能说得头头是道，假如唐科想变现，那她可以让潘静雯把捂住股份的绝对控制权。 反之，张艺也可以让潘静雯早变现。 这个建议，唐科不急于回答，而是笑着对张艺问道，“张姐，你的计划要做几轮融资，把咱们的咖啡连锁店做到什么程度？” 张艺说：“以我的估计，如果顺利的话，咱们可以把它搞成国货之光，以本土品牌的形象展示给观众。” “如果能够像某冰城一样，线上交易能够高达以亿元为单位。你不要小看咖啡市场，只要操作得当，确保全国80%以上的城市都加盟有我们的品牌，那你想一想，咱们未来的商业发展就不同啦。” 不管是什么，只要放大到全国市场，那都是一分大事业。 张艺给唐科说了很多东西，唐科勉强跟得上节奏，而且在努力适应。万事开头难，只要习惯对方的思路，学习会更快。 唐科不光在学着怎么赚钱，也开始与张艺交流，争取向她学习，养成一个思维敏捷的商业头脑出来。 …… 从张艺公司出来，唐科接到吴超的电话，“唐总，我最近在山南认识几位老乡，他们是桐城派驻鹏城的招商代表，也是各部门抽调过来的，这个周末将在宝安区体育馆附近，举办一场桐城老乡交流活动。” “据说到会的人员，基本上是桐城在这边混得还不错的老板，也希望我们公司也去参加一下，你觉得怎么样！” 招商这玩意，唐科还是第一次接触。.. 于是，他告诉吴超说，“可以嘛，既然是家乡人，去认识一下也好，方便以后常联系，搞不好还有合作的机会呢。” 做生意嘛，社交很重要。 唐科不知道桐城商会有多大规模，里面有多少含金量，却还是愿意和家乡人接触的，到目前为止，除了他们身边这帮人，他还不知道有多少桐城的老乡呢。 聚一聚，其实也挺好。 唐科在想，作为助贷企业，多认识一些老板总是好事情，没准有个把准客户呢。 再说，协助家乡招商引资，配合他们做点活动，确实也不错。毕竟，唐科他们手上也有一些资源，搞不好某些客户在鹏城找不到机会，有心去内地发展呢。 既然唐科同意，吴超就安排回复对方，表示他们一行三个人，分别是唐科、唐旺、吴超。 …… 第539章 老乡见老乡 桐城老乡会这个群，其实一直存在，只是偶尔搞搞活动，并没有真正注册。 由于活动较少，大部分时间都在吃喝玩乐，也没有去计较它合不合法，反正都是一些在桐城老乡的交流，也没有什么乱说话。 可能是需要老乡们配合招商，这次的活动搞得很隆重，被邀请对象还要书面回复，到现场以后还要登记。 唐科、唐旺、吴超基本上没有类似经历，还真是土包子进城，什么都不懂。 还好。 三人刚进入酒店大厅，就有两位司仪进行指引，请他们先登记个人信息，唐科大笔一挥，写上自己的名字，职务自然是总经理，唐旺是副总，吴邦写的行政总监。 不管干什么，头衔很重要。 先把职务安上去，别人会高看三分。如果吴超写着行政部经理，或者主管的头衔，估计就不会被重视。 实际上，不管说总监、经理还是主管，在汇融创投都是干一样的活。 待三人签完字，便有人把他们带上二楼，里面有一个会议厅，大约可以容纳两百来人，布置得简单大气。 由于事先沟通确认过来人的姓名，每个位置上都有卡牌。 唐科被安排在第五排，唐旺和吴超被安排在靠后的第十排，那里基本上是某些一般公司的管理人员，或者部分名不见经传的小企业老板。 第一次参加这种会议，唐科也无所谓坐哪里，而且也不知道很多素未谋面的老乡是什么级别的存在。 主办方怎么安排，他就怎么坐。 对于唐科来说，基本上到位的都是陌生人，因此只好坐在自己位置上不动，其他人则不然，大部分彼此熟悉，见面自然要寒暄一番，热情的握握手，或者互相介绍身边的朋友。 差不多坐了十五分钟，吴超才引着一位四十七八岁，身材不高，颇为壮实的中年人走过，给唐科介绍，“唐总，这是咱们桐城老乡会的副会长邓震林邓总，他的公司叫宏创印刷，主要是做印刷和包装的，规模做得很大，年产值过亿。” 接着，又介绍唐科，“邓总，这是我老板唐科，主要做金融的，公司规模目前有八十多人，另外还有一家储能公司，年产值三千万左右，以及鹏城纳摩尼咖啡连锁店的股东，目前纳摩尼正在急剧扩张，目标是成为全国加盟连锁店。” 唐科赶紧伸出手，和邓振林握在一起，并对吴超笑道，“吴总监，不要介绍得那么仔细嘛，就咱们那点规模，不敢在邓总面前班门弄斧。” 邓震林呵呵笑着说，“唐老弟过谦了，你是多行业发展，而且涉足的都是赚钱的行业，未来可期啊。” “以后有机会，你一定要多和桐城的老乡们亲近亲近。若不是投资促进局的同志介绍，大家都不知道你老弟呢。可能是你平时太低调了，老乡们都找不着。” 唐科笑道，“谢谢邓哥抬爱。其实不是我低调，而是我来鹏城的时间不长，名下公司的成立时间也不长，平时社交的圈子也小，属于找不到组织的人。” “今天，来到这里参加老乡座谈会，算是找到组织了。以后还要请邓哥多关照，多带小弟玩啊。” 唐科虽然年轻，但是态度谦和，邓震林对他的印象相当好。 于是，笑着说：“唐老弟你放心，咱们这个老乡会别的大事不一定做得了，但是搭建老乡沟通交流这一块，还真的不错，熟悉以后，你可以和大家多走动。” “偶尔，我们也会搞点活动，不一定像今天那么正规，纯属吃喝玩乐。” “……” 两人正寒暄着，唐科看到两个熟人进来了，是苏紫茵和龙宇宏。 邓振林也看到进来的两人，笑着对唐科说，“咱们桐城老乡会最美的金花来了，介绍你们认识一下吧。” 唐科笑道，“哈哈，谢谢邓哥，其实我和苏总认识，我们是一个镇上的，她和我哥他们算是同学，而且他旁边的龙总是我一个老大哥，熟悉得很。” 邓振林开心的说，“那正好，大家可以一起聊聊。” 说着，就向走来的苏紫茵和龙宇宏招手，示意两人过来聊聊。苏紫茵和龙宇宏看到唐科，自然也会过来。 苏紫茵和龙宇宏是唐旺的同学，算起来唐科属于小半辈的人，自然不敢托大，第一个先给他们打招呼。 “苏姐，龙哥好！早知道你们俩也要来，我就先跟你们联系，相邀一起来了！” 两人笑一笑，苏紫茵还有点小尴尬，自从上次的事情东窗事发，唐科就没有见过她，现在算是她和龙宇宏公然走在一起后，第一次见到唐科。 唐科是知情人之一，她自然尴尬。 龙宇宏习惯了，倒不觉得。 打过招呼，苏紫茵正式向邓振林介绍道，“邓哥，这是我男朋友龙宇宏，他是做储能的，是唐老板公司的股东，唐总是大股东，他是小股东。另外，他们也是我最大的供应商。” 邓振林伸出手，跟龙宇宏握握手，开完笑道，“龙老弟出手很快啊！我们苏美女刚刚单身不就，就被你拿下了，等会儿估计会有很多兄弟找你拼酒呢！” 龙宇宏笑道，“谢谢邓哥，我运气好而已。酒嘛，是应该和弟兄们喝一点的，但是我酒量不行，属于一杯倒那种。” 苏紫茵挽着龙宇宏的手笑道，“喝酒的事情，你们大老板在这里，哪里轮得到你表现哦。待会儿，咱们两个还是给大家做做服务工作算咯。” “好的，我愿意搞服务。” 龙宇宏温柔的笑道，看着苏紫茵的眼神，全是温柔。 看来，离婚的他过得挺滋润。 唐科笑道，“苏姐你这就不公了，你和龙哥都是我的大哥大姐，理应保护我这个毛弟，想不到你还把喝酒的重任交给我！你们俩也不可怜可怜我，还在长身体呢。” 众人大笑。 邓振林拍拍唐科的腰，笑嘻嘻的说道，“老弟你横着长一点可以，千万别再竖着长了，老哥和你聊天累得很，头一直要仰着，治颈椎病啊。” 身高问题，他也拍不到唐科肩膀。 众人又笑。 虽然是第一次见，但是大家聊得很舒畅，可能都是老乡的缘故吧，一旦互相介绍熟悉以后，多半能够很快进入状态。 没多久，来宾陆续到来，距离活动会开始的时间也接近了。 …… 第540章 社交的艺术 老乡交流会开始。 唐科才见到会长，会长叫做王泽林，名下有好几家公司，主要是以电子元器件起家，据说是桐城老乡会最有钱的老板。 貌似身价有五十多亿！ 这个数字，唐科想都不敢想。 另外，桐城市的投资促进局代表，则是局长石高峰，大约四十出头。 召开老乡交流会，目的无外乎是想多和鹏城老乡交流，希望借助他们的人脉资源，积极宣传和推广桐城的招商引资政策，寻找到合适的投资企业。 当然，投资促进局也希望在外面有所成就的老板们，能够回到家乡投资兴业。 交流会很简单，邓振林主持会议，王泽林致欢迎词，然后就是石高峰发表重要讲话，以及投资促进局的主任韩家良为大家解读各种招商优惠政策。 那些东西，唐科兴趣不大。 他对企业家代表讲话环节更感兴趣，由于会长王泽林和副会长都有讲话和主持的机会，可以夹带私货介绍自己企业，所以企业家代表的机会就留给其他人。 唐科注意到，上台讲话的代表有三位，第一个叫杨欢，年龄不大，差不多三十出头的样子，在岗龙区有一家玩具厂，规模还可以，据说年产值上亿。 杨欢表示，目前正在与桐城市高新区对接，初步达成意向，准备在老家投资一家玩具生产厂，规模大约三千万。 看来，他是属于投资落地的企业家代表出现的，目的是给大家做表率。 第二位叫鲁晓安，公司是做建筑工程的，前些年在鹏城肯定是赚到大钱的，据说好几个楼盘都是他们承建的。 鲁晓安一看就是工地出身的，吃得苦，性格耿直，为人豪爽那种。 那表示，最近几年建筑企业发展不是很好，受环境影响比较大，不过自己在鹏城打拼多年，确实认识一些企业家，只要老家投资促进局领导有需要，他一定会积极支持工作，帮忙介绍一些企业家资源。 根据鲁晓安自己介绍，目前他们已经成功介绍某家大型酒店投资桐城，在桐城南投资两个亿，准备建一个五星级酒店。 唐科判断，鲁晓安应该是属于积极提供资源的桐城乡贤啦，帮助老家引入投资企业，也还功德一件。 投资促进局自然要重视。 根据规定，应该还有一定的政策奖励。至于能不能兑现，或者以什么方式兑现，那就不得而知了。 鲁晓安讲话干脆利落，简单直白，前后发言不超过十分钟。 最后一位发言代表叫冯朝江，公司是做鞋业加工的，还有自己的一个小品牌，但是市场占有率不是很高。 制鞋属于传统行业，冯朝江来鹏城打拼的时间长，在最巅峰的时候拥有三家鞋厂，每年产值三四个亿，现在稍微差一些，鞋厂只有八十多工人，年产值差不多在一个亿左右，生产的东西比过去值钱一些。 总体上，鞋业受到的影响也比较大，因为过去的人口福利不存在了，生产成本比较高，很多品牌找代工厂改和东南亚那边合作，内地市场影响较大。m.. 冯朝江讲话的水平很高，控场能力很强，不慌不忙，引经据典，侃侃而谈，有点像政府官员。 他的讲话，既能照顾到投资促进局那边人员的面子，又能兼顾家乡的企业家们，围绕着为家乡发展建言献策，奔走出力，或者宣传和推广，说得非常精彩。 搞得唐科都有点心动！ 这老哥水平高。 唐科很羡慕能说会道的人，因为他就是干这个出身的，能够凭着三寸不烂之舌让客户相信，或者让说话的对象信服，的确是一件不太容易的事情。 毕竟，成年人习惯拒绝，戒备心也很强，不管遇到什么好事情，第一想法就是先说不，或不做声响的观察和斟酌，轻易不会暴露自己的真实想法。 唐科认为，冯朝江可能也是做销售起家的，还是一个管理高手，与人打交道方面，有很高的技巧性。 事实果然如此。 交流会结束以后，便是吃吃喝喝的环节，饭菜还没有上来之前，大家有点自由交流的时间。 唐科就看到，冯朝江非常主动，跟投资促进局的领导们一样，每一桌都会走一走，遇到熟悉的人就寒暄一番，有不熟悉的新朋友，就递上名片。 冯朝江和唐科也是第一次认识，互相介绍以后，前者便握住唐科的手说道，“唐老弟真是年轻有为啊！我看你的年纪，应该才二十出头吧？” 唐科称赞，“哈哈，冯大哥真是目光如炬，一下子就把我看穿啦！我正好二十一，什么都不懂，以后要多向您学习啊。” 冯朝江笑道，“唐老弟客气啦，实话讲，以后我还得多和你亲近呢。我在鹏城待了将近三十年，最大的感触就是做金融和高科技的人最赚钱，老弟你是两样全粘上了未来一定是你们年轻人的。” 唐科赶紧谦虚的表示，他也是误打误撞进入这些行业的，现在还是在摸索阶段，公司规模小，业务不成熟，能不能发展壮大，还需要老哥些多提携。 不管见谁，唐科还是保持着谦虚热诚的态度，多听多学，非常低调。 在做的人员中，论年龄他应该是最小的，论成绩他更算不上什么，人家能够在鹏城摸爬滚打多年，公司成立多年而不倒闭，甚至还在不断发展，必然有他独到之处。 再说，或许这里面还有准客户在呢。 正如冯朝江所说，金融可以链接各行各业，这些老乡企业家里面，有各行各业的公司老板，有些人的行业永远无法沾边，交流的都是感情。 但是，唐科不一样。 他做金融行业，是可以和任何一位老板联系上的。 不要贷款？ 没关系，存款你总要找银行吧。 存款不多，也没有关系，办理中间业务，或者外汇结算，大概率也要用到银行。 可以说，只要有经济活动，应该都会与银行打交道。而且，唐科现在的金融活动，远远不至于助贷。 在自由交流环节，王泽林也主动和唐科攀谈许久。 他说：“唐总，你这个行业很特殊啊！金融与各行各业都息息相关，而且你们打交道的对象都是企老板，资源肯定丰富，以后有机会，务必要多给我们介绍一些朋友，好不好？” 唐科谦虚的说，“王局抬举我了，我们就是做居间服务的，和银行的关系还算不错，认识一些企业家朋友，各行各业都有一些。我不确定他们会不会有投资意向，但是今天以后，我一定会积极观察，多帮家乡的招商引资做宣传。” 宣传可以，但是效果怎么样，那咱们就管不了啦。 唐科是那么想的，并没有说出来。 …… 第541章 高站位 王泽林说，“能够帮忙多宣传，那就非常不错了，我们现在就需要宣传，多与各行各业的企业接触。” “咱们桐城市招商引资的决心很大，优惠政策和力度绝对有保障！还是那句话，我们和投资企业的关系，就是你帮我发展，我帮你发财，百分之百不搞招商进门就置之不理那一套。” 王泽林还主动问唐科，改天方不方便安排他们去他公司考察一下。 主要是助贷公司。 储能那边，实话讲和内地还是不太合适，毕竟他们主要以外贸为主，而且产品还是找代工厂生产，没有合作的空间。 唐科自然表示没问题。 考察嘛，去公司走走，随便看看，然后坐下来喝杯茶，大约沟通一下合作的可能性，或者能不能有共享的资源。 如此而已！ 当然，既然是家乡领导过来考察，接待还是有必要的。 这些条件，唐科还是具备的。 王泽林对唐科说，“实话讲，我们想去你那里考察，也不是无的放矢。第一，希望唐总可以多给我们介绍一些企业老板，不管大小，只要有投资意向都可以去桐城考察。第二，桐城的融资环境和鹏城比起来，可以说相差十万八千里，我希望唐总你把自己的优势利用起来，为家乡做点贡献。” 唐科赶紧说道，“王局长太抬举我了，我们只是助贷，除介绍企业家资源之外，还真想不到直接可以对接家乡的业务呢。” “哈哈，唐总你就谦虚了！” 王泽林笑道：“其实，你做融资服务这一块，比其他各行各业都能与桐城相契合。比如说政信产品销售、政府投资平台融资、银行第三方存款服务，以及资本投资业务，等等。” “这些业务，你们都可以做嘛。不能局限于助贷，刚才我也听你介绍过，第三方存款这一块，你们现在也在做嘛。” 呃—— 唐科愣了一下，笑道：“还是王局站位高！确实，如果有合适的机会，您说的这些业务，我们都能够涉足，另外还有各种股权抵押、收费权抵押业务，我们也是有一些资源的。” 随着与各家银行的深入合作，唐科也认识很多投资机构，人家不差钱，差的是合适的投资机会。 如果条件成熟，合作的机会还是有的。 还有张艺从那条线认识的那些老板、富婆们，手上有大把的闲钱，要他们去桐城投资，或许很多老板不愿意。 但是，让他们把钱存进桐城的银行，再让银行放款给当地企业，或者政府投融资平台，银行可以确保他们的资金安全，那他们还是愿意干的。 毕竟第三方大额存款业务，利息是远远高于活期存款的。 该有政信产品投资，很多机构和老板都愿意去干，因为政信产品的资金安全保障还是很可靠的，投资回报率又高，即使近年来不断出现地方爆雷的现象，但是投资者和机构的资金还是能够收得回来。 因此，征信产品也是很多投资者，甚至是银行机构的最爱。 那方面的知识，唐科曾经涉猎过，知道某些地方政信产品融资的成本，居然高达百分之十八，那对于投资者来说，也是一块发财的香饽饽。 以前，唐科没有想到去做这种业务，因为没有渠道，也没有资源。 现在被王泽林提出来，唐科如醍醐灌顶，瞬间就找到灵感了。可以说，如果操作得当，他们在中间的利润还是很可观的，因为机构投资的话，多半都是以千万甚至上亿作为单位的。 路子要是走好，未必不是一条发财的新路，唐科心动了。 具体怎么样，还得跟王泽林深聊。 今天显然不适合。 等饭菜一上来，场面可不允许他们继续攀谈，大家的主要精力在于应酬，你来我往，互相敬酒。 以唐科的现在级别，自然是不可能和领导同桌的，陪同领导的，都是一些企业规模比较大的老板，唐科能够破例跟王泽林聊那么久，主要还是得力于他金融行业的特殊性，而且被对方发现价值了。 如果他的公司规模再大一些，或者主营业务不仅仅是助贷，有一些大型项目的融资案例，今天的作为估计又不同。 可不要小看政府的座次安排，里面可是处处透露着实力的对比，你价值多少，有几斤几两，人家可都是拿捏得死死的。 当然，如果让会务人员知道，唐科还持有建邺集团的原始股，当前的市值已经上升到几个小目标，而且他和封建邺的关系还非同一般，那么他的座位可能不会是第五排，晚上吃饭的坐席也不会靠后。 为什么说男人都痴迷于挣钱，特别是有一定社会地位的男人，正是他们经过社会上很多无形的对比，见过很多用权利，或者经济实力来衡量一个价值的现象。 经历越多，胜负欲越强。 毕竟，是人都想得到尊重，得不到尊重的时候，即使不发飙，心里还是会不爽。 唐科上初中时，就遇到一个类似的同学，他的成绩不是很好，某天在上晚自习的时候，开口自己身边的数学老师请教一个问题，但是数学老师却没有理睬他，反而跑到更远的地方，去给另一位同学讲解题目，因为那位同学的更好。 从那以后，成绩较差的同学便卧薪尝胆，努力学习，终于在班上崭露头角。.. 一位初中生尚且有那么强的荣辱心和胜负欲，更何况成年人！尤其是有一定成就的年成人，成就越高，胜负欲越强。 唐科曾经看过一篇文章，说马斯克和贝索斯曾经是一对好朋友，后来因为观念不同而分道扬镳。 然后，两人就是各种攀比。 他们在事业上互相攀比，生活上也经常互相嘲讽，有时候甚至像孩子一样赌气，其实争的就是胜负高低。 这种胜负欲，唐科也有。 即使他不在乎排座位问题，但是在内心还是向往被尊重的，或者说直接可以和某些人平起平坐，坦然对话。 显然，现在他还不具备那样的实力。 只好乖乖坐在自己的桌子上，陪身份与他相当的企业家老乡们喝酒，偶尔也会串串场，去其他桌子走一圈。 社交嘛，总要多往来。 你不走，我不走，关系哪能到永久？要想保持亲密联系，总要有人先主动迈步向前，伸出友谊之手。 唐科是搞销售的，喜欢主动出击。 …… 第541章 喝醉了 桐城人喝酒还是生猛的，一旦喝开了，那是你不找我，我找你，一个个主动得很。 为了方便开车，唐旺没有喝酒。 因为他不认识人，唐科有社交需要，吴超最早认识几个投资促进局的，他们一起喝过酒，今天不好不喝。 龙宇宏也喝酒，但是苏紫茵没有喝，估计待会儿给他开车。 以前龙宇宏基本不喝酒，哪怕做业务也很少喝，但是离婚以后，好像渐渐有酒瘾了，敬酒也很主动。 走到唐科他们这一圈，龙宇宏主动和唐科碰杯，说道：“唐总，我敬你一杯，谢谢你老弟的帮助和支持，若没有你的投资，我估计还在到处炒单呢。” 唐科把酒杯稍稍压低，对龙宇宏说，“龙哥别这么说，应该我敬你，你是老哥子，平时工作也辛苦。” 龙宇宏笑一笑，感叹道：“辛苦倒不是，只是世事无常啊，这一年时间，变化太快，很多想不到的事情都发生了。” 唐科明白他的意思，只能安慰说，“龙哥，一切向前看吧，我相信你未来一定会越来越好。” “嗯，加油！”龙宇宏笑笑，继续和其他人碰杯。 看样子，他也是格局大开了。 完全看不出过去谨小慎微的样子，喝酒的动作干脆利落，都是一小杯杯一口干。 酒过三巡，菜过五味。 唐科大概走一下流程，开始收敛自己，不再主动进攻，保守的坐在自己的席位上，慢慢的压着酒劲。 看到陆续有人退场，他也开始撤退，走到宴会厅外面坐着。 很多老乡都坐在这里。 里面剩下的，多半是一些海量的人物，或者已经喝得差不多的好汉。 唐科不打算再喝。 因为他明白，像这样的场合，你喝得再多也结交不到什么朋友，如果喝超量了，可能还会出糗。 没有必要！ 哪怕不喝酒，该结交的人还是可以结交，该得到的尊重还是会得到。成年人都是冷静的，人家对你的态度如何，重要的是你本身的实力，而不是你能喝多少酒。 这一点，唐老大在唐科挣到钱的第一年，就给他上过一课。 唐科至今铭记于心。 喝酒嘛，差不多意思到位就行。 不过，很多桐城人都不是这么想的，他们喝酒的态度和打麻将差不多，那真是屡战屡败，屡败还能屡战，情愿倒在喝酒的冲锋路上，也不愿有半点退缩。 大家都是这种态度，最后自然就热闹了，那些喝嗨的老乡，最后凑成两大桌，继续推杯换盏。 其他人则在聊天。 会长、副会长依旧陪着石高峰局长喝酒，冯朝江是老江湖，喝酒可能不太行，早早就闪人，在外面坐着。 看到唐科出来，他便笑着招手，“唐老弟，来这里坐嘛，咱哥俩多亲近亲近。” 唐科笑着，坐在冯朝江身边的椅子上，笑道：“冯大哥，我看你酒量不错啊，怎么不多喝两杯，早早就出来了。” 冯朝江摇摇头，“不行了，现在这身体罩不住。以前年轻的时候，跑业务把身体喝垮了，一旦喝醉，容易断片。我控制力不行，必须在喝醉之前刹车，不然的话，就没办法稳住脚。” 唐科伸出大拇指，给冯朝江点赞，“能够刹得住车，说明冯大哥很清醒！” 有些人端杯以后，便很难在别人不断的劝酒之下，保持清醒的头脑，开始说好的少喝，结果又喝多了。 在桐城的酒席上，经常出现有些主客一上来就定调，“咱们今天总体就两瓶哈，每人三两，不能多喝了哈。” 上桌，慢慢喝开后，谁管你总量！那真是五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁！ 一个个都很豪爽。 唐科和冯朝江拉着家常，随便示意唐旺去看看吴超，那厮还在后面跟着大家伙拼酒呢，唐科担心他喝多。 自从离开网红圈以后，吴超变得沉稳许多，但是唐科觉得他比较压抑，喝酒的风格也有所改变。 一句话，喝得更猛烈了。 唐旺走后，冯朝江笑着对唐科说，“老弟，有时间去我办公室坐坐嘛，咱们都是老乡，需要多往来啊。” “没问题！今天认识各位老总以后，接下来我会抽时间走访一圈，想大家学习，顺便加深感情。”唐科笑呵呵说道，并且主动要求，和冯朝江互留微信。 其实，散会以后唐科已经加入桐城老乡群，参会的全部在里面，有的太忙到不了的，也在群里。 他心里清楚得很，冯朝江能够那么热情，三番两次和自己套近乎，应该不是老乡交流那么简单，而是有所求，只不过在众目睽睽之下，不好明说。 毕竟，他又不是什么江湖大佬，或者众星捧月的商会大能，冯朝江没有必要那么热情，更不可几次邀请。 别看一个小小的老乡交流好，其实里面也参杂着很多龃龉，没那么单纯。 冯朝江没说透，唐科也乐意装糊涂，陪他聊天打屁，增加感情，说的都是一些老家熟悉的人和事，也不至于冷场。 在说，他们都是销售出身，善于寻找聊天的话题，借题发挥，深入浅出，竟有一种相见恨晚的感觉。 不知不觉，又有几位老乡围坐过来，大家一起侃大山。 唐科作为小辈，尽量少说。 他更多是在倾听。 在坐很多都是老相识，聊天没有那么多忌讳，先是聊接下来是不是该搞点活动，组织洗个脚，按个摩，实在不行，召集几个兄弟伙去打打麻将之类的。 某些经验丰富的，又开始回忆什么时候和哪个去哪里玩了一把，或者什么地方有好资源，自己可以安排。 说的都是一些荤素不忌的话题。 说着说着，又转移到今年的行情上，一个个吐槽生意难做，货款难收，工人难找，客户难伺候，等等。 大环境不景气，各行各业都不好过。 冯朝江笑着对大家说，现在不好赚钱了，要习惯过苦日子，像过去那种躺着都能赚钱的时代，估计很难再重来。 众人都点头苦笑。 唐科接触过很多老板，感觉大家的观点都差不多，认为过去太好赚钱，现在日子都不好过。 不好过归不好过。 但是出来混，一个个都走路带风，表面工作做得很到位。嘴里喊着苦苦苦，其实开车、抽烟、消费的标准都没降低。 大家伙正聊着，唐科看见唐旺和吴超相邀着走了出来。 看样子，吴超应该是醉了。 …… 第542章 安排 劝酒的时候，大家都喜欢闹，但是照顾喝酒的人，大多数人是超级不爽的。 吴超已经有七分醉意，唐科、唐旺正好以此为借口，架着他上车，先闪人了。 实际上，还有比他们更早走的。 这种交流会，意义在于开始的相互沟通阶段，后半段的节目，一般没什么营养。当然，有些爱好相投，兴趣相通的朋友，可以一起干点事情，也能够快速拉近关系。 唐科他们初次参加，在关系还不是很熟悉的时候，硬凑上去也没什么意义。 不如早走。 他本来想跟石高峰、王泽林、邓震林等人打个招呼，但唐旺说那边喝得正嗨呢，领导们差不多也有点酒意啦。 于是，决定先走。 反正很多人离开，也没怎么打招呼，石高峰真的打算去汇融创投参观考察，相信明天过后会联系自己的。 如果没有主动联系，那就表示对方今天说的是场面话。 实话讲，唐科和投资促进局没那么熟悉，所谓的合作也只是刚才聊天一时兴起，并没有实质性沟通过，所以不存在可不可惜项没谈成的事。 况且，来日方长嘛。 唐旺负责开车，唐科坐在副驾，后排的吴超很兴奋，借着酒意一直说个不停，向兄弟二人吐槽他心中的郁闷。 “两位老表，你们不知道，离开网红圈以后，我的心里苦啊！” “收入大幅度降低，人气也没有了，没人看得起我，曾经的那些哥们兄弟都找不着，一个个像躲瘟疫一样躲着着我，我真特么憋屈。” “还是老表唐科够意思，如果没有你，估计我还得去打螺丝。” “我也是看透了，跟着你好好混，不求飞黄腾达，大富大贵，每年搞点钱回家，过点普通日子就行。” 像他这种劣迹网红，要遭长期封杀的。 现在，吴超连实名认证的抖音账号都没有，也不敢真人出镜，最多偶尔拿来刷一刷短视频玩。 重返网红圈，那是不可能的。 在汇融创投，吴超过得还算不错，收入稳定，工作相对轻松，把公司的后勤工作搞好就可以，基本上没什么糟心事。 今天喝了不少，他可能也是有感而发，根本没听唐科、唐旺搭话，自顾自的说个不停，开始唐科还接他几句话，后来见他越说越迷糊，干脆不搭理他。 大约二十分钟左右，居然睡着了。 唐旺笑着说道，“以他的状态，估计再喝一轮就要缩进桌子底下去。” “社交场上，可不敢这样，面子都丢尽了。吴超可能也是心情郁闷，才多喝了几杯吧。”唐科也喝，但是没有醉意。 他们也知道，吴超的心理落差肯定是有的，毕竟以前出入算是风光的，而且还能经常遇到美女主播，或者想蹭他的热度走红的新人主播。 那些人，只要你有利用价值，干啥都可以，她们绝对无条件配合。 要怪只怪吴超自己，没控制住自己，栽在另一个小姐姐手上，两人落得两败俱伤，被迫离开网红圈子。 平日上班，吴超比上不足比下有余，好歹是汇融创投的行政总监，公司上下对他还算尊重，他的失落感也没那么强。 今天的场面，估计刺激到他了。 参加会议的大小是个总，有人创业发展，有人功成名就，开口就是生意，闭口就是项目，根本没有他说话的余地。 整个晚上，他只能和投资促进局的工作人员吃喝，还有一些其他老总带来的随从人员一起聊天、喝酒。 换成是谁，也会委屈。 假如吴超没有没有被封杀，以他发展的势头，到现在拥有上千万粉丝应该问题不大，走到哪里也会收人关注。 尤其是企业老板们，眼下都卷得要死，有些人也开始尝试做短视频，自己为公司代言，争取开发一些渠道。 抖音已经是新风口，可以说只要不违规，在平台允许的准入行业，百分之九十以上的老板都想过拍视频，做直播。 唐科认识的陈思勇，就是用过做抖音宣传，公司接到大量的订单。 还有覃明，也为瑞明科技拉到不少人气，还有一些零散的订单，虽然不足以支撑公司业务，但是效果也算不错。 若不是平台限制金融行业，尤其是助贷行业，唐科也想开抖音。 毕竟，敢于在网上抛头露面的人，本身还是要有一定的信用度的，不然的话，被人扒出来肯定身败名裂。 尤其是做实体企业的，如果公司有任何问题，还敢在网上更新视频，那么极有可能招来网暴。 吴超看到，某些曾经不如自己的网红足步成长，越来越红火，心里别提多后悔。 加上今天的感受，他不知不觉就喝多了。那也是人之常情。 平日，他工作确实还不错。 吴超、吴邦两兄弟，对待朋友都是很不错的，可能在个人修养上不是尽善尽美，但是唐科还蛮喜欢他们的个性。 兄弟两人贪玩，但是做事时也最认真。后勤这一块，基本上不需要唐科操心，吴超总能办得妥妥的；吴邦带领的事业，业绩非常不不错，人员流失很少，深得唐科赏识。 见吴超喝成这样，唐科也难受。 甭管吴超范什么错，那都是私德问题，该接受的惩罚也接受到了，年纪轻轻的就跌落谷底，心情难受是能理解的。 唐科扪心自问，自己也不是什么好人，与当时的吴超易地而处，估计也会飘起来，控制不自己，毕竟名利双收的时候，那种感觉一定很爽的。 他只收获过金钱，名气倒从来没有过，而且身边有更高维度的人在指点，范大错误的概率又小一些。 当然，若是唐科走网红路线，估计早就坏菜了，毕竟他女朋友多嘛。 兄弟二人把吴超送回出租屋，唐旺把车停好，两人在陈老板的烧烤摊又喝上了，唐旺还把何玲玲喊来一起吃。 何佳琪、何淑云住在宝安区公司宿舍，便没有跟着来。. 三人边喝边聊。 唐科告诉堂哥，“我的房子下个月差不多要装修好，到时候让我爸妈和三叔三婶一起来玩玩吧，咱们带他们到处逛逛，看看鹏城的高楼大厦，还有大海，好不好？” “没问题啊！你要不要回去接他们，还是我去？”唐旺也希望老人家来看看。 唐科说道，“不如让我二姐带他们来吧，她今年都在家没有出去，直觉安排他们坐飞机过来，咱们去机场接人就是。” 唐旺道，“也好！来，走一个。” 兄弟二人碰了一杯，唐科又对何玲玲说，“嫂子，要不干脆也请你爸妈一起过来走一走？” 何玲玲摇头笑道，“四个老人足够咱们忙得手慢脚乱，我们爸妈就算啦，下次有机会，我再安排他们过来吧。” “其实，我爸妈最喜欢去首都。” 唐科、唐旺点点头，感同身受。貌似每一个农民父母都希望去首都看看。 …… 第543章 迎接考察 其实，唐科、唐旺并不知道，他们爸妈是希望去首都看看，但是自从他们在鹏城发展，老人们也希望来鹏城。 父母的心思多是如此，子女在哪里，他们的就在哪里，之所以不说出来，是怕子女有压力，硬着头皮硬撑着安排。 如今唐家的条件不一样了，唐科、唐旺都是买车买房，年收入以百万计的人，他们父母的格局自然也打开不少。 若是在过去，唐老大是舍不得茅台的，也喝不起。 像他那样的老农，自然不会有人送。 所以说，为人父母望子成龙是普遍的，大家潜意识里都希望子女能够成为人中龙凤，至少不落于人后。 用李清在恒域金服给唐科他们那帮客户经理的口气说，你要是争口气，过年回去装得起一两回逼样，你父母走路都要雄一些，说话的嗓门也格外的大。 当然，子女真有实力的话，父母走路的姿势会更挺拔。 比如唐老大，自从唐科赚到钱以后，他在村里都变得爱串门了，茶余饭后，喜欢在村子里到处走走。 老爷子所到之处，格外受到尊重。 毕竟，大坝村很多家庭跟着唐氏兄弟受益了，而且唐科实实在在能挣钱。 现在信息发达，农村人已经不是过去封闭愚昧的状态，耳闻目染之下，也知道一线城市的房子贵得跟黄金似的。 唐家老幺能在鹏城买房，据说价值一千五百多万，可见他们家得多有钱！ 得到别人恭维时，唐老大总是云淡风轻的说，“兔崽子喜欢瞎折腾，谁知道他赚没赚钱，反正没见他往家里拿几个钱。嗨，儿孙自有儿孙福，我们老人家不想管那些，有吃有喝就可以啦。” 淡定的言语间，透着浓浓的自豪感。 遇上几个可以交心的老友，唐老大喝了两杯以后，也会吐露真言。 “我家老幺还可以，给咱买那么一大仓库酒，不就是用来喝的吗？但是这些玩意儿太贵，几千块钱一瓶，都能买一头肥猪了，一口下去就是几十块，我哪能随便喝！” “娃儿还是孝顺，隔三差五往咱卡里打钱，我们两个老人家哪里用得着？” “说要喊我们过去玩一段时间，我这屋头让哪个照顾哦，鱼塘、鸡鸭，还有一头肥猪准备过年，不喂可不行的。” “……” 唐旺家老爹也差不多。 开口闭口喜欢谈儿子，哪怕别人不提，他们也得说两句。 老百姓嘛，哪个儿子有出息，自然喜欢说哪一个，那是人之常情。 好在兄弟俩还稳得住，没有飘到动不动就拿孩子说事的地步，受到恭维的时候，也能谦虚几句。 自从老人们得知唐科的房子将在下个月可以入住，一个个掰着手指算日期。 鹏城，大城市啊！ 老人也激动。 …… 第二天，上午十点左右。 石高峰亲自给唐科打电话，“唐老弟，兄弟们太热情，昨天晚上搞多咯。” 唐科笑道，“石局海量，我看喝三两就不行了，今天上午还在头晕呢。”. 石高峰问，“老弟你昨天什么时候走的？我一直在后面喝，后来怎么回去都不知道了，确实对不住哈。” 唐科赶紧说，“石局太客气啦！我昨天走得早一些，因为我和另一位总监都醉了，是我堂哥强行带走的，说起来惭愧啊。” “对了，石局啥时候来我公司指导工作，顺便给我一个做东的机会？” 石高峰也不客气，立即说道，“局里也还忙得不可开交，这边忙完要着赶回去，如果你那边方便，咱们择日不如撞日，今天下午就去你公司学习学习。” 唐科立刻表示，汇融创投随时可以接待，热烈欢迎石局长携同其他领导同志来指导工作。 在城市，有什么不方便？ 有钱买单就方便。 以汇融创投现在的规模，其实还是挺不错的，公司的逼格也算过得去，唐科根本不需要准备什么。 领导考差嘛，接待并不复杂，唐科把公司唐旺、吴超和行政部几个人员喊到一起，交代他们尽快拿出接待方案，重点要求： 第一，要有适当的布置，比如横幅，鲜花，红毯等等。 第二，把会议室打扫好，进行必要的布置，买点鲜花之类的装饰一下桌面，适当白一些水果。 重要的是，桌牌要安排合理。 第三，做好生活接待。 招待的饭店，必须五星级以上，用餐以海里游的为主，天上飞的，地上爬的都可以适当安排。 石高峰那边暂定五人，分别是局长石高峰、办公室主任阮雪、驻鹏城招商引资人员万海明，另外两位是会长王泽林和理事冯朝江，理论上不会有变化。 汇融创投的会议室足够接待，唐科要求唐旺、吴超参加，其他人员继续工作。 为了在人数上匹配，他干脆打电话给龙宇宏、苏紫茵两人，请他们也参加。他们俩也是桐城人，龙宇宏代表瑞明科技，苏紫茵有自己的公司，而且他们之间又有合作，应该说得过去。 唐科特意给覃明打电话，把事情说明一下，没有请他来的原因。 毕竟，石高峰的主要考差对象是汇融创投，没有明确表示想去瑞明科技，那就没有不要请覃明。 让龙宇宏和苏紫茵参加，主要是他们俩是桐城老乡，而且苏紫茵正好可以陪同阮雪，让唯一的女同志不至于尴尬。 下午两点半左右。 石高峰一行准时到达，唐科在电梯口迎接，并没有下楼接待。因为整个前海金融大厦不是他的私人地盘，去一楼大厅接待的话，显得太过突兀。 客人一进来，唐科便迎上去，伸手笑道，“热烈欢迎石局长、阮主任、王会长领导莅临汇融创投。” 说着，挨个握手表示欢迎。 轮到冯朝江的时候，两人改亲切的拥抱了一下，表示亲近。 昨天，他俩聊得挺好。 冯朝江一再邀请唐科去他公司喝茶，没想到唐科还没有过去，他却先来了。 领导到访，自然要走一圈。 几百平米的办公司，实在也没啥看头，主要就是走一走，看看电销部，签约心中，再经过唐科亲自介绍，众人大概了解一下汇融创投的基本经营模式。 然后，就是在会议室座谈。 石高峰选择那么早到，确实不是想走马观花，然后开始吃饭围着桌子和美女转，他真是有想法的。 唐科大概理解对方的意图，所以也做一番功课，话两个小时把汇融创投、瑞明科技、以及他投资涉足的咖啡连锁店介绍一番，主要以汇融创投为核心，其他大概一笔带过，很简单。 …… 第544章 沟通与疑虑 唐科说话的水平，还是在线的，介绍自己的投资板块，思路也清晰。 几乎所有东西都是他亲力亲为参与过，自然能够言之有物。尤其是汇融创投，唐科那是了如指掌。 因此，他把业务介绍得很透彻。 为了体现汇融创投一直在发展，唐科在ppt里还晒出扩张办公室的设计图，还有租赁合同。 “石局长，各位领导，客观的说，汇融创投的发展还是出乎我们的意料，去年准备创业的时候，我觉得租一个五百多平米的办公室足够了。” “当时想的，是小而美的发展思路。事实上，助贷行业的市场还是不错的，通过今年的摸索和试探，我们决定加快扩张速度，目前为止，已经和物业协商好，将把这一层全部租下来，作为办公使用。” “完成装修整合以后，汇融创投的办公面积将达到3000多平方米。” “到时候，我们考虑增加一个投资业务部，重点发展银行大额存单、第三方存款、资本投资等业务。” “一旦时机成熟，又裂变出新的团队，或者新公司。” “……” 通过唐科的介绍，汇融创投变得更加立体鲜活，让大家深入的了解它。 唐科说的东西，并不是为了吹牛逼，而是实实在在作为汇融创投的未来发展方向，甚至可能成为公司的主要业务。 正如张艺说的，助贷行业的发展前途，终究还是有限，若不早谋出路，估计后续也将走向没落。 唐科听进去了。 所以他一直在探索，与银行合作揽存，做第三方存款便是其中一项业务。昨天石高峰提出的建议，唐科也很感兴趣。 利用鹏城的金融市场优势，在内地积极寻找新机会，的确是个好思路。 别人怕风险，唐科并不怕。 因为他基本上没有风险，做的主要还是以居间服务为主，只要能够促成交易就可以了，公司本身根本不存在风险可言。 唐科需要做的，就是增强团队建设，招揽更多金融专业人才，比如熟悉银行业务的高手，了解政信产品的职员等。 介绍完汇融创投、瑞明科技等公司，时间已经过去一个小时。 由于唐科的精彩发挥，大家并没有感到乏味，反而津津有味的听着，好像第一次接触助贷，以及其他金融业务似的。 第二个流程，由驻鹏城招商人员万海明介绍和解读招商政策。 那些东西，昨天唐科他们听过一遍，万海明并没有过多细说，而是增加了很多新东东西，几乎都与汇融创投的业务相关。 政府公务员队伍有很多优秀人才，也不知道万海明准备多长时间，就能弄出那么多详细的材料。 他介绍道，“各位领导，各位老总，针对金融合作这个板块，我是个生手，说错的地方，还请大家见谅哈。” “为了促成合作，我昨天特意联系鹏城几家银行的一把手，向他们请教业务，同时也和经纬科技、桐城旅投、广远城投、高新区产业投资公司等机构沟通，向他们了解定向融资计划项目的操作。这几家公司都是桐城的国企，或者政府投资平台，曾经或正在发行定向融资计划，有丰富的经验。”.. “……” 接下来，万海明深入浅出，全面介绍鹏城的银行存款政策，以及他们合作揽存，或者开展定向投资的业务。 重点展示鹏城的定向融资计划项目，并说明目前为止，还没有任何一家出现爆雷的情况，因为它的背后是当地政府的信用背书，相对可靠。 这一块业务，唐科也有过了解，投资回报率确实不错，虽然比不上贷款来得快，但是做大额投资的话，它们还是相对稳健的。 甚至某些银行，主要的投资方向就是政信类产品。 毕竟，银行放贷的风险也不小，尤其是内地银行面临着规模企业少，幼稚客户更少的现状，真正可以大量放款的目标，还是地方融资平台、国企，以及个别资质还算不错的私营企业。 放款的对象，远远不如鹏城这种一线大都市，因为这边的优质企业太多，各种科技型中小企业，高新技术企业，以及市级、省级、国家级专精特新小巨人，简直如过江之鲫，随便一家都可以承载上千万贷款。 某些牛逼的企业，十亿百亿都能吞下。 其他不必说，就是封建邺那样的公司，可以承受的银行贷款，目前应该也有七八十个亿。 要知道，建邺集团的规模，在鹏城都是名不见经传的小菜鸡。 唐科也明白，黔省的风险是有目共睹的，在债务占比和绝对规模上，它都是全国最具有风险的地方。 不过，他们的产品回报率也高。 唐科相信，有利润的事情，肯定会有人被吸引，某些对政信产品足够了解，对担保机构、发行机构做过调研投资人，还是敢于大力投资的。 另外，该有风险较小的银行存款、短期拆借、同业拆借等业务，里面有银行的背书，基本上可以说没有风险。 除非银行倒闭。 相对来说，风险微乎其微。 尤其是在华夏，老百姓信用的信任可以说空前绝后（为什么说绝后？因为漂亮国倒闭太多银行，某些地方银行也开始出问题，大家的风险意识会逐步提高，对银行的信任感将会有折扣）。 …… 轮到石高峰说话的时候，他的站位更高，主要以桐城政府的角度出发，表示一定会大力支持汇融创投，并为投资者创造良好的环境，确保他们的资金安全。 作为第一节合作的服务机构，汇融创投可以放心大胆的推广和宣传，积极引进合作的资本进入鹏城。 鹏城地方政府百分之百做到保姆式服务，为投资机构保驾护航。 必要的时候，还会打开绿色通道。 那些都是官面话！ 唐科还是懂的，靠不靠谱，还得具体问题具体分析。如果是跟当地银行打交道，只要程序是合规的，唐科几乎没什么可以担心的。但是，若是跟地方融资平台合作，拉客户去投资定向融资产品，汇融创投还是要小心再小心，坐更多调研和论证。 话说，钱虽然不是唐科的，但是汇融创投作为销售方，多少也是有责任的。 即使没有保证资金安全的责任，会承担响应的经济后果，但是他们是第一接触客户的机构，一旦出现问题，汇融创投很难撇开，必然承受最大的压力。 这一点，是毋庸置疑。 当天下午，沟通的还是很多的。不过，石高峰只是来调研，做的也是基本沟通，具体怎么样，还需要他回去对接。 投资促进局对接明白，银行也好，发行或销售城投债的机构也好，才会进一步跟汇融创投沟通，把他们的资源利用起来。 …… 第545章 下决心 既然考察，少不得又要设宴招待。 下午聊得宾主尽欢，晚上喝酒的时候，场面就非常和谐，沟通也格外畅快，唐科他们这边有唐旺、吴超、龙宇宏和苏紫茵，石高峰他们也是五人。 唐科事先打过招呼，所以大家龙宇宏和苏紫茵并没有开车，两人都喝酒。 常言道女人天生半杯酒，苏紫茵和阮雪的酒量真没得说，喝开了以后男同胞们都怕她俩。 石高峰对唐科说，“唐老弟，你的事业发展得很好，我相信不出五年时间，你的成就一定会让更多人震惊。” 唐科苦笑着说，“市场变化莫测，谁能保证呢。石局您看，咱们国家的民营企业平均年限三年左右，明天会怎么样，咱也说不清楚啊。” “公司生存的时间，主要还是看经营者，以及他公司的行业。以我看，唐老弟你的为人，肯定能成事。”石高峰笑哈哈的说道：“我看人还是蛮准的。” “在说，金融行业永不过时，只要你随时保持市场的敏感性，跟着银行的节奏走，那肯定没有问题的。” “……” 确实如此。 助贷可能过时，但是金融绝对不会过时，唐科和那些行长聊天的时候，实实在在学到不少东西。 周航长给唐科说了一个很老的故事，说一对父子的对话。 孩子问，爸爸，你做银行，工资也不算高，客户的资金也不能随便动，为什么还可以赚到很多钱。 爸爸让孩子拿起一块肥肉，然后对孩子说道，你看肉有没有少？ 孩子摇摇头，肉没少。 爸爸再说，那你看看自己的手，是不是有很多油？ 孩子点点头。 于是爸爸告诉孩子，你经手一块肥肉，然后把它交给其他人，貌似什么都没有得到，但是手上好歹会留下油水的。其实，做银行也是这个道理。.. 唐科做金融的时间越长，对这个故事的感受越深刻。 当唐科涉足金融行业，有人告诉他纵观历史二十年，绝大部分做金融的人都能够赚到钱，实现人生理想。 因此，唐科对金融很上心。 即使放手让唐旺管理助贷公司，他也没有放弃过学习金融知识，受张艺的点拨后，更是幡然醒悟，开始深耕。 石高峰说的话，真没毛病。 酒足饭饱以后，唐科又安排大家洗脚，石高峰又和唐科聊了不少，总体围绕怎么与桐城深度合作。 旁边的王泽林、冯朝江看在眼里，对唐科更是刮目相看。 从古至今，商人在地位上还是差一些，无形中养成很多人畏惧官员，对领导唯唯诺诺的习惯。 唐科从小在农村生长，加上国家政策越来越越开明，他心底压根没有什么领导概念，对他好，他就尊重；对他不好，我管你是谁！ 因此，即使面对石高峰，唐科照样可以侃侃而谈。王泽林、冯朝江也可以做到，但是他们的阅历多，而且资本厚。 在看石高峰的态度，让他们意识到石局对唐科很感兴趣。 虽然他们不是专业的金融人员，也不是很了解唐科、石高峰、万海明说的那些东西，可敏感的二人，还是意识到这可能是唐科的一次好机会。 潜移默化间，他们对唐科又多几分亲近，临别的时候，王泽林特意窝着唐科的手，笑道：“唐老弟，以后一定要常去桐城老乡会办公室，周末的时候，很多老乡都在那里玩呢。咱们是家乡人，要多交流。” 冯朝江说，“老弟，这周有点忙，下周来我公司喝茶吧。如果不习惯喝茶，喝酒也行，我那里也准备得有茅台的，咱俩兄弟好好整两杯都行啊。” 大佬们的盛情，唐科自然要积极响应，笑眯眯的表态，必须照办！ 看着离开的两台大奔，唐科似乎有些不淡定，顿时觉得坦克300不香啦。它好是好，终究只能拿来玩，要用来搞商业社交，档次还是低了点。 买车，坚决要买车！ 第二天上午，唐科给管欣然打电话。 “富婆，忙啥呢？” “瞎忙，白天没什么事儿，晚上才直播呢？今天太阳从西边出来啦，怎么想到给我打电话了？”管欣然的言语，有些哀怨。 唐科摇头笑道，“看你说的，我哪一周不得给你汇报几次工作？” 事实上，他们联系得还是比较勤，每周不是电话互动，就是微信往来。 不过，见面是不多。 最近唐科工作忙，又到处需要见女朋友，还要拓展新业务，每天都在奔波。管欣然不是特别忙，每天都要直播好几个小时，也不是显得没事干。 一番城墙舌战过后，唐科对管欣然说，“我准备再买辆车，你觉得怎么样？” 管欣然笑道，“你那辆破车，早就该换了，特别是做生意的时候，开出去一点面子都没有。” 呃—— 需要那么直白吗？ 唐科苦笑，“你这些虎狼之词，若是被网友看到，准把你喷成浆糊你信不？其实我觉得坦克300挺好，但不太适合商用，前两天开它去参加老乡会，感觉现场最低端的就是我的车，其他老板都是bba打底。” “就是！我说的是事实。”管欣然笑嘻嘻的问道，“你打算买什么车？” 唐科：“宾利，2023年加长款。” “哇！你牛逼啊，居然舍得大出血，直接上宾利。我还以为，你最多买一辆bba系列的车呢。”显然，管欣然也想不到，唐科居然开窍了。 以前，他讲究的是好用又实用。 唐科呵呵笑着，“你说的嘛，人靠衣装佛靠金装，做生意还是需要把门面包装一下，不然真的容易被人看扁。” “对了，下午有空吗？邀请跟我一起看车去。” 管欣然自然乐意前往。 唐科打算下个月提车，那就需要早日确定车型，毕竟进口车交车时间长，如果不提前预订好，想立即提车几乎不可能。 徐秀碧徐总说过，会尽快给唐科走绿通，不管是车价还是交车速度，必须尽快给唐科安排上。 下午，唐科干脆不开车，让管欣然来接自己，直接去徐秀碧的汽车俱乐部。 徐秀碧本人不在，但是接到唐科的电话很高兴，告诉唐科随便选，选好跟她说，具体价格由她来定夺。 顺便告诉唐科，她已经初步掌握老公家外有家的证据，正准备摊牌。 唐科劝她，慎重考虑。 …… 第546章 管欣然的建议 国人的习惯，向来劝和不劝离。 况且徐秀碧一旦离婚，意味着要和丁振远分割财产，对于夫妻二人来说，代价是很大，不经济。 更重要的是，徐秀碧要的不是离婚，而是确定丈夫没有私生子。 说白了，就是没人分她儿子的财产。 其他方面，丁振远爱怎么折腾，她似乎都能忍受。 徐秀碧对唐科说，她丈夫丁振远很相信命运，她想做个局安排丁振远见唐科，并让唐科帮他看相。 目的自然是告诉丁振远，你的财运多是老婆带来的，若是离婚，必遭天谴，而且会有重大财产损失。 这操作，并不是什么伤天害理的事，唐科答应了。 唐科挂掉电话，继续和管欣然看车。 不一会儿，汽车俱乐部的经理走到唐科面前，自我介绍道，“唐总您好！不好意思，徐总不在这里，委托我帮您把事情办好。我叫雷闻名，您有意向车型吗？” 唐科笑着和对方握握手，“那就麻烦经理啦，我大概从网上看了一下，感觉2023款加长款添越似乎不错，你们的裸车价大概是多少钱？” 嘘—— 雷文明倒吸一口凉气。 他原以为，唐科、管欣然那么年轻，最多买一辆百八十万的车玩一玩，没想到，唐科一开口就是三百多万的添越。 这款车，官方报价353.60万元。 通常情况下，汽车俱乐部可以大赚一笔，不过雷闻名得到徐秀碧的指示，自然不会轻易给唐科报价。 找理由离开，悄悄给徐秀碧汇报一声，最后得到的指示是不要赚钱，裸车300万卖给唐科。 老板的败家行为，听得雷闻名有点肝痛轻描淡写一句话，几十万的利润就没有了。 不过，谁叫人家是老板娘呢。 他能够担任这家汽车俱乐部的经理，自然也不傻，能让老板娘甘愿让出利润的人，想必不是老板娘的亲戚，就是地位非同一般的人物。 因此，雷闻名再次见到唐科和管欣然的时候，态度相当恭敬。 “唐总，您要的这个型号，官方指导价是353.6万元，徐总说给您的提车价是300万元，您看怎么样？” “呵呵，徐总太大方啦！谢谢你，雷经理，这车我要了。接下来咱们怎么做？”唐科知道，徐秀碧的确是给自己最大的优惠了，但是她不至于吃亏。 这个价格，唐科能够接受。 接下来，就是办理购车协议，交定金。由于唐科要全款购车，就不存在按揭手续，流程非常快。 从俱乐部出来，管欣然笑道，“买回来以后，可要借我玩两天。” 对比之下，她觉得保时捷不香了。 唐科笑嘻嘻的说，“不好意思，车和老婆，概不外借。” “滚！”管欣然骂道，“借我开两天怎么啦？小气鬼，喝凉水。” 唐科才不管她，“你又不是没钱，要什么车没有！如果喜欢，你可以买一辆啊，又不是没那个实力。” “我就不！”其实，管欣然算是低调的。 有钱以后，她从来没有过度张扬，也没有穷奢极欲，即使开豪车，都是本着够用就行的原则，两三年来，一直开着保时捷。 所谓“玩两天”，也不过有口无心，逗一逗唐科。唐科也只是开玩笑，若管欣然真要开，他不至于拒绝。 不过，唐科的“拒绝”，还是让管欣然很不爽，心里莫名其妙的委屈。 唐科见她闷闷不乐，赶紧陪笑道：“别生气，大不了车到以后，我让你先开，开多久都行。” “哼哼，本小姐不要了！”管欣然装着很生气的样子，专心开车，不理会唐科。 唐科见这招不行，直接换招数，把车的问题暂时放在一边，说其他事。 “跟你说个事，昨天我见了老家一位投资促进局的局长，他建议我和桐城是金融机构，或者政府投资平台合作，做一些金融业务，你觉得怎么样？” 管欣然果然被吸引，问道：“什么金融业务？” 于是，唐科又把自己和石高峰聊的事情介绍一遍。 不出意外的话，他以后会介绍无数遍。 管欣然听完，想了一下才说，“项目倒是个好项目，但是你们那边的经济环境嘛，我估计够呛。万一出现暴雷的话，你在鹏诚怕很难撇清关系，毕竟产品是你卖出去的。所以我更倾向于你跟银行合作。” 唐科明白她的意思，“真心话，我也有这方面担心。虽然说有政府兜底，但是在政府也没有资金的形势下，一旦逾期不支付，影响也不好。” 相对而言，跟银行合作的利润虽然较低一些，但是很稳妥，风险只是理论存在。 唐科又问，“如果和内地银行合作，你会不会投资?” “投资？”管欣然哼哼一声，“姐姐我的钱都投在你前线的银行了，哪里还有钱投资！不过，要是有钱的话，我也会投资，银行应该没什么风险。” 唐科点点头，“你这么想，那么其他客户应该差不多也会这么想，看来我可以先和银行合作，定向融资计划的项目，需要好好斟酌。” 管欣然说，“我建议你不要轻易尝试，特别是在实力还不允许的时候，假如真的暴雷，你也没有办法解决，客户找到你这里，你也不好交代，不是吗？” “嗯嗯，我知道了。”唐科心里温暖，觉得还是管欣然好。 因为，她真的关心自己，而且有事的时候，那是真上啊。 管欣然建议唐科，如果是银行业务，可以大量去做，甚至把它当主营业务也可以。 毕竟，这个市场还是挺大的。 当下行情不好，很多鹏城的有钱人都把钱撰在手里，紧紧的握着，他们不敢轻易投资，也不相信股票市场，如果有可靠的银行作为背书，那他们肯定敢投资。 做第三个存款利润不大，但是它更容易做，而且可以以量取胜，风险更小。 做得好的话，利润还是很客可观的。 考虑到业务的特殊性，管欣然建议唐科，“你最好配一两个得力的助力，让他负责落实和跟踪业务，免得你一个人忙不过来。” 这种业务，是没有必要找销售人员的，因为他们卖的就是资源，那些没什么资源的销售人员，就算熬到头发发白，也很难开发出客户来。 唐科经过积累，资源还算不错。 …… 第547章 变现 石高峰那边的动作很快，和唐科沟通过后的第三天，桐城那边就有人和唐科对接工作了。 那也说明他足够重视。 通常情况下，领导重视的事情，推进得往往比较快。 平台公司联系唐科，他直接表示，汇融创投没有具备相应的资质，只能做一些辅助性的工作，比如穿针引线介绍一些客户，或者具备相关资质的机构。 这事急不得。 银行那边，唐科则拿出十二分的热诚，不仅请联系人明确他们的产品方案，还邀请他们来鹏城，方便落实细节问题。 唐科甚至有心，直接带着桐城银行方的工作人员去见某些老板，学习他们是怎么解释客户的。 那也是一种培训嘛。 虽然桐城那边银行储户资金多，但是政府融资的渠道有限，多半都找银行，因此资金相对紧缺。 银行从鹏城揽存的资金，又释放给政府投资平台，在某种程度上可以缓解桐城市各部门的经济压力。 那也是石高峰积极推进的原因。 银行的对接人员叫曾凡坤，地道的桐城人，和唐科通话过后，两人互相加了微信，曾凡坤表示一定会向领导汇报，加快合作的步伐。 他们属于地方银行，做事比四大行更加积极，灵活性也多一些。 毕竟，地方银行融资的能力还是有限，主要依靠财政支持，揽存的能力也远远不如四大行，即使想上某些项目，有时他们因为缺钱，也是无能为力。 如果唐科这条线能够解决一部分资金，他们肯定高兴，哪怕融资成本稍高一些，也愿意支付。 羊毛出在羊身上，地方性银行的贷款利率，相对也比银行高。 曾凡坤的鹏城之行，定在6月10日。 在他来之前，唐科需要做一些准备，跑跑市场，和锁定的目标人物预先沟通，确定有合作的可能性之后，等曾凡坤来鹏城以后方便沟通。 唐科发展业务的主要路线，大概分三条，分别是潘静雯、张艺的富婆路线；封建邺那边介绍的企业家路线；管欣然的资源可以见到的新锐路线，他们多半是从事新媒体起家，银行卡里有大把的现金流。m.. 最近见封建邺的时间不多，唐科决定先去封建邺那里坐坐。 封建邺说过老板不能太忙，整日沉迷在工作里面，导致腾不出手来制定战略，谋划公司的发展蓝图。 事实上，他照样是忙得一批。 唐科调侃道，“封大哥天天教导我要留时间思考，自己却日理万机，忙得脚不沾地，是不是打算偷偷发财啊？” 封建邺摇头，“没办法，人多事杂，总有些事情要推到我这老板身上。” 唐科点头，表示赞同。 完全甩手的老板，其实不存，有些关乎企业发展的事情，总需要掌舵人拍板。 唐科把自己计划与内地合作的项目，又详细的跟封建邺说一遍，想听听他的意见，毕竟封建邺在经营方面经验，比管欣然更加丰富一些。 封建邺对唐科说，“老弟，金融行业有大把的机会，哪怕是在鹏城，只要你认真耕耘，把银行的线路走好，各种各样的项目都有，何必去内地冒险？” “实话讲，政信产品我也有过了解，投资利润还可以，但是持续时间长，潜在的风险也不小，如果出现逾期，那就是政府行为，你想找人都找不到具体负责人，也无法动用法律武器。摊上那种事，只能慢慢等着政府化解，可能钱不会少投资者的，但是需要时间和精力。” “你要是有那精力，还不如在鹏城多扑爬一番，或许还能整出更多名堂来。” “比如你那储能公司，完全可以再注资把它的体量扩大，稀释原始股东的股份，提升公司价值，然后引进资本，把蛋糕做大，最好打造成高科技企业，三五年以后成功上市，那么利润绝对可观。” 对于与桐城地方银行合作的事，封建邺倒是支持的，认为它的风险不大，投资回报率还不错，潜在客户一定很多。 唐科作为中间人，回报率不大，但是好在项目稳妥，对投资人和居间人来说，风险都能接受。 封建邺的原则很简单，“去内地投资，关键在于稳妥，稳中取利才是关键。” 唐科笑道，“封大哥说得对，之前我是想得太简单了，毕竟当下的经济环境不太好，投资人主要考虑资金安全。” “实际上，现在手上持有资金，不敢轻易投资的人也多，等你和银行谈好，我帮你推荐一些客户，具体你们可以聊一聊，能不能成功看你自己。”封建邺笑道，“不过，我相信你小子能行。” 当初，唐科主动营销封建邺时，那股韧性，封建邺还历历在目。 唐科两年的进步，他也看在眼里。 封建邺是打心底认可。 “对了，建邺集团的股价还算稳定，你手上那150万股，现在已经翻22倍左右，如果你考虑变现，我可以帮你操作。” “至于管小姐的那一千股，暂时有点难度，因为数额大，最好还是按照规定办事，或者后期有合适的投资者，她也想变现的话，我再帮他想办法。” 到现在为止，封建邺还不知道唐科“帮”管欣然持有的那1000万股，其实是唐科本人的，而且资金还是从他当初的贷款利息弄出来的。 在商言商，当初唐科的操作也没错，给封建邺的利息并不高。 换成市场利息，封建邺可能要承担更多利息。当然，还不一定能够轻易融得到那么多资金。 鹏城金融业很发达，但本质上都是嫌贫爱富的，没有人愿意拿着自己的资本去冒险，找三五万的空放资金，一般人都能够找到，但是几千万上亿的投资，那就不是一般人可以想象的。 当初的原始股可以变现？ 唐科一听，心情忍不住有点小激动，按照封建邺的算法，那他差不多有6600万的现金收入！ 虽然，唐科最近两年是赚了一些钱，但是一次性入账那么多的，他还真没有。 “封大哥，会不会为你？如果不好操作那就算了；如果方便操作，能够变现自然更好。你知道的，现在正愁资金运转。” 若是有钱，唐科可以最更多事情至少可以在金融上有更多作为。 他在建邺集团那点股份，实在起不了多大的作用，坚持长期投资的理论，哪怕十年二十年以后大涨，也无法帮助唐科当前的发展，不如变现。 当然，他指的是自己持有那一部分，算上以管欣然名义放在他名下的，唐科现在是妥妥的亿万富翁。 封建邺笑道，“没问题，你那一百多万股很好操作，我内部消化就行。” …… 第548章 达成意向 唐科笑道，“那谢谢封大哥啦，麻烦你帮我变现一百万股吧。” 封建邺疑惑的问，“为什么不一起变现呢，你不是说现在需要用钱？” “留一点，等着以后跟封大哥喝口汤嘛。将来你公司做强做大，发展成为股票市场巨头的时候，小弟也能分享一点喜悦嘛。”唐科嘴里说着，其实心里却是认为，自己有50万股是封建邺夫妇赠送的，他不适合变现，还是继续放着比较好。 封建邺并没有多想，表示会很快帮助唐科变现，手续不会太难。 毕竟，对建邺集团来说，4000多万的股份算不上什么大钱，仅仅封建邺一个人，轻易便可以化解。 当初唐科的股份是从他手上转出去的，现在转回来也很简单，不过是在集团走个程序的事。 确定好变现问题，封建邺又和唐科说起介绍客户的事情，让他尽快确定和桐城那边银行的合作，然后再给他多介绍几位客户，而且会亲自带他去拜访。 唐科感激不已。 以封建邺的人脉，主动带唐科去见的投资人，身价肯定不菲。.. 两人沟通一些细节问题，初步完成了他们的拜访计划。临走时，封建邺让唐科提供委托资料，委托他处理股份变现的事。 不出意外的话，七个工作日应该能够解决问题。 突然之间就有4400多万到账，唐科忍不住有点小激动，晚上都不怎么休息好，一直在想着该用那笔钱干点什么。 实话讲，唐科有点不知所措。 一次性入账四千多万，他还是第一次遇到，那是以前的几百万进账不可比的，那可是整整四千多万呀！ 不得不飘啊。 当天晚上，唐科失眠了。感觉那四千多万赚得特别容易，它不像唐科打电销赚到的钱，也不像开公司赚到的利润，它是唐科通过金融杠杆，实实在在赚到的钱。 钱生钱，真的太快了！ 一百万原始股，轻易就换来几千万的收益，说明什么？ 说明金融的作用太神奇，说明认识土豪并跟他交朋友，是多么的划算。实话讲，如果不是认识封建邺，唐科不可能在短短一年的时间里，赚到4400多万元。 至少，他不可能投资300万就赚到那么多钱。300百万用来做空放贷款，一年的能够实现翻两三倍利润，那就算很不错啦。 其中还不包括风险。 做私人放款，风险并不小。 这次变现，也坚定了唐科以后一定要多用钱来生钱的决心。 用钱生钱，容易赚钱；用更多的资本来赚钱，收入更加可观！算一算另外一千万的那笔原始股，唐科由衷的感觉到资本的力量，那可是22倍的增长！ 当然，唐科学过金融，知道购买原始股、新股的盈利的概率很高，但是他真没想到一切来得那么突然。 咱也是时代的幸运儿啊！ 不，应该说是沾了封建邺的光。若不是机缘巧合认识封建邺，唐科以自己发贷款、风水相术专业帮助到对方，解决掉封建邺夫妇的人生难题，他绝对搭不上建邺集团发展的那一班车。 所以说，命运真的很奇妙。 很多时候，它与努力，与人生计划，与深谋远虑，与才华横溢……与很多东西都没有直接关系。 …… 接下来几天，唐科主要跟封建邺一起拜访客户，都是一些厉害的大能，他们对唐科的提供的业务，表现出很大的热情。 更热情的，是对唐科跟封建邺。 对封建邺热情，是因为他是上市公司老总，如今的身价不菲；对唐科热情，是封建邺赏识他，并且为他贡献自己的人脉还不辞劳苦，奔走宣传。 从封建邺的角度想，有些扶唐科上马，送他一程的味道。 毕竟，是唐科让他们夫妇过上正常的生活，生育子女，享受上天伦之乐。否则，他们两口子还沉迷在被兄弟背叛的痛苦，以及无儿无女的失落中。 可以说，唐科是封建邺的贵人和福将。 自从认识唐科，并解决过一系列不可思议的难题后，封建邺夫妇也开始相信命运。 有人力推，而且业务本身有利可图，封建邺的土豪朋友们自然比较上心，纷纷表态会认真考虑。 6月10日，曾凡坤来到鹏城。 他代表桐城商业银行，跟唐科进行深入的交流和谈判，最终完成基本的业务框架，包括大额存款的最低额度、年限、利息，以及汇融创投作为揽存中介，应该享受到的居间费用提成等。 原则上，所有内容已经敲定，就差最后签订协议。 协议问题，需要曾凡坤回去完善，走完银行的相关程序以后，会以电子合同的形式，发给唐科审阅和签订。 在此之前，唐科带着曾凡坤走访一圈，认识了几位老板，那都是封建邺介绍的准客户，目的是向曾凡坤代表的银行方表示诚自己的诚意。 同时，唐科也是在向曾凡坤学习，看他们银行是怎么解释产品的。 还是那句话，要向专业的学习。 曾凡坤也不负众望，把业务介绍得很清楚，总之一句话，大额定期存款，个性化的存款利息，相当于稳妥的投资。 因为，风险有银行兜底。 相比之下，这种业务比一般定期存款的利息高，合作方式也更加灵活。 还有一点，这种业务是需要签订制式合同的，不仅仅有一个存款凭证那么简单。这点，让投资人很感兴趣。 商人嘛，需要保障。 高额利润的东西，他们敢于投资，而利润脚底的项目，他们可以作为投资组合，确保资本安全。 可以说，曾凡坤的鹏城之行非常有效，既推动了项目的进展，又让他见识到唐科在鹏城的资源，以及土豪们有钱的程度。 老板们弄清业务本质，确定风险较低后，表态投资的资金不是百万千万为单位，出口就是几个亿。 吓得曾凡坤直哆嗦。 他私下对唐科说，“唐总，都说鹏城遍地是黄金，我今天终于体会到了，这里的土豪真特么多！我们在内地，遇到能够存个钱把万的客户，我们得当财神爷供着，不仅提供通道，客户经理还得隔三差五联络感情，生怕他们跑喽。” 在鹏城，千万级算个毛线。 唐科也是千万富翁，但是去银行也只能乖乖排队，别谈什么待遇，他还不配。 以前杨巍说过，若是有千万资产，他绝对不会选择在鹏城买房，而是揣着钱回老家，做一个小小的土豪！ …… 第549章 我悟了 对于小地方的人来说，能够拥有千万资产，绝对够豪横了。 所以唐科意识到自己即将拥有四千多万现金，确实有点飘。这笔钱，足够他在大坝村，乃至桐城躺平一辈子。 不过，唐科也明白自己是不可能回去的，鹏城的形势一片大好，唐科也习惯了城市的灯红酒绿。 家乡，他暂时还不想回去。 封建邺的效率很高，那天唐科去机场送曾凡坤，在路上就接到他的电话，“老弟在哪里啊？什么时候有空，来公司把相关手续签好，资金就能转到你账上。” “太谢谢封大哥啦！我明天去你那里吧，我今天送一个朋友，走不开。”唐科笑呵呵的说，仿佛看见大把大把的钞票正向自己飘来。 结束通话，曾凡坤似乎看到唐科的精气神都变化了。 “唐总，鹏城是个好地方啊，弄得我都不想回去工作了。”曾凡坤不知道唐科高兴什么，但他是由衷感觉到鹏城的繁华。 这里，是创业者的天堂。 第一次来鹏城的人，多多少少会受到它的影响，喜欢上这座美丽、繁华、上进的一线大都市。 人们都说，它是创业者的天堂。 曾凡坤也是这么想的。 唐科告诉曾凡坤，“鹏城是一座年轻、包容的城市，像你这样的专业人才，一定会有一番作为的。” “呵呵，要是再年轻10岁，我一定来鹏城拼一拼。当初毕业的时候，还是胆子太小，不敢往外跑。”曾凡坤颇为遗憾，似乎才多来年，一切就变得不一样了。 两人闲聊着，直到曾凡坤登机，唐科才不慌不忙的来到管欣然办公室蹭茶喝。. 他们又聊起银行大额存款的事情。 管欣然道，“产品出来以后，我介绍几位客户给你，他们的钱都没地方投资，当下环境不是很好，也不敢轻易涉足。” “谢谢啦，富婆。”唐科笑着喝茶，他要的就是管欣然开口。 管欣然是告诉过他，她身边是有些新锐富翁，依靠新媒体发了横财。他们根本没时间做投资，也不敢轻易对外投资。 毕竟，他们不专业啊！ 网上流行一个段子，说什么你不理财，财不理你。一旦你开始去理财，渐渐你就会发现，财不仅不会理你，而且还会消失。 唐科对接的银行存款业务，风险小，利润高，不需要投资者整天操心，也不需要学习，符合年轻人的投资选择。 “对了，封大哥那边给我收购了一百万股，明天签字就能拿到4400万元。”唐科实在太高兴，忍不住主动跟管欣然分享。 管欣然也是一愣。 继而笑问，“怎么只变现100万股，其他没有变现呢。” 唐科说，“那一千万股，不太好消化，封大哥一时也吃不下。另外五十万股，是当初他们夫妇送给我的，我不太想把它变现，放在那里等着吧。” “对了，那一千万股他还不知道是我的，依旧以为我是代你持股呢。” 管欣然嘻嘻笑道，“若是封大哥知道是你的，可能会吓一跳。按照当前的市值，它的市值差不多是4.4亿元，你一辈子都花不完呢！现在有几个二十岁的亿万富翁？” 唐科摇摇头，“你不就是吗？开始我也有点飘，但看到你我就冷静了。” 的确如此，管欣然就是唐科的一剂镇定剂，看到她那么有钱，依旧热爱工作，每天忙得不亦乐乎，唐科心里的那点满足感就消失得无影无踪。 比起管欣然，唐科就是爆发富。 关键是，他钱远远不如管欣然多，可以说管欣然直播一场，能赶得上他整个工资折腾好几个月。 和这样的人相比，你会觉得自己富有才怪！唐科现在只想回去努力奋斗。 管欣然笑着对唐科说，“有多少钱，那只是一个数字，也是咱们当下的保障而已，未来很长，谁知道拥有多少财富算是衣食无忧？所以说，坚持工作，继续努力挣钱才是更本到底。” 女孩还跟唐科举了个例子，说她有一位老师分享过一个故事，2000年以前，某作家长期在各大周刊发表作品，加上平时的工资收入，积累不少钱。 据说当时有七八万，算不错的存款了。 作家夫妇很谨慎，不学习人家去做投资，而是选择把钱存在银行。 2000年过后，持续几年经济迅猛发展，国家通货膨胀也相对严重，以前七八万可以买一两套的房子，到2010年还不够一套房子的首付。 再过几年，甚至连一个厕所都买不起啦！作家才意识到自己大意了，没有做好投资规划害死人。 管欣然的意思，只告诉唐科未来有很多不确定性，现在的亿万富翁，过几年以后或许就不再是一辈子花不完的身份保障。 唐科深以为然。 “还是你看得远，是我狭隘了。”唐科笑着说道，又给管欣然倒上一杯茶。 管欣然笑道，“钱财是一个数字，不过也要善意利用你的财富，巧赚钱，钱生钱，慢慢你就会过得很轻松。人这一辈子，能够不为物质而活着，才能慢慢活出自我。” 唐科点点，“是啊！像我父母亲哪一辈人，毕生都在忙忙碌碌，追求的就是全家人吃饱穿暖，孩子健康成长，从来不敢奢求多休息一天，多享受更多物质生活，他们过得很累，也顾不上什么生活品质，以及人生理想，几乎没有为自己活过。” 管欣然笑道，“所以，你要好好孝敬他们，赚钱不是唯一的，享受生活才是。你别看我现在忙，其实我的生活很规律，除了在公司直播，就是回去陪我老爸喝喝茶。” “是吗？我可记得，管叔叔曾经说过，有人偶尔个把月都没回家。”唐科似笑非笑的看着管欣然。 管欣然一巴掌打在唐科肩膀上，“会不会聊天？那是以前，最近我悟了！钱是赚不完的，家人才是最重要的。” “嗯嗯，你说的对。钱财这个东西，生不带来死不带去。”唐科不管管欣然是不是真的悟透了，心底是百分之百认可他的说法，突然觉得对不起父母。 最近几年，他们家似乎很少团聚过，最多就在逢年过节，一家人匆匆忙忙回去聚一聚，基本上没什么时间闲聊，以及享受相处的时光。 其实，很多家庭普遍如此。 因为经济压力实在太大，很多家庭努力一辈子，拼的也不过是为了衣食无忧。 殊不知—— 拼来拼去，却拼到出很多遗憾。 …… 第550章 爱与未来 从管欣然那里回来，唐科便去了大学城，去见何彤彤。 爱和被爱，都很重要。 家人是亲情，女朋友是爱情，不管那种情感，都应该去珍惜。唐科通过管欣然的醒悟，好像也明白一些道理。 当一个满足基本的物质条件以后，开始追求精神上的享受。 马斯洛需求层次模型认为，人的需求主要分五个层次，即生理需求、安全需求、爱与归属、尊重需求、自我实现。 五个层次的表现，各有不同。 唐科认为，他基本上满足了第一层次问题，现在国泰民安，人身安全有保障，所以第二需求也没有问题。 他现在的阶段，应该是要满足三四五层次的需求，也就是爱与归属、尊重需求，以及自我实现。 刚来鹏城那会，唐科的理想是赚钱，因为赚钱可以满足生活需要也可以给他安全感，不为生活担忧。 经过努力打拼，唐科取得一定的成绩，几乎不需要为一般物质而操心，房子买了，车子买了，自己的事业也有。他今年才二十岁，不到二十一，谈结婚似乎太早，也不需要操之过急。 当前要做的事，就是稳住事业，享受爱情的滋润。 于是，唐科来找何彤彤。 何彤彤是他名正言顺的女朋友，跟女孩在一起，唐科才会找到同龄人的快乐。 “彤彤，大三是不是更忙一些？” “大概是吧，大三涉及的专业课程更多，学习的压力是要大一些。不过，大学的压力再大，还是不如高考。”何彤彤笑嘻嘻的说道。 唐科点点头，“唉，这辈子最大的遗憾，就是没有参加过高考。” 女孩笑道，“其实也不要遗憾，你的经历也很精彩。每个人的生活都不一样，只要把生活过好，有没有高考无所谓。大道三千，咱们不一定非要一条路走到黑。” 唐科笑道，“其实，当年我有想过参加高考的，但是老师对我说，既然已经选择了走另一条路，那就好好的弯道超车，尽快完成大专的课程，力争专升本，然后认真考试，去挑战更高的学历。” “不过命运弄人，毕业以后我父母身体不好，而且家里的条件也不足支撑我继续专升本，我便只好回家。现在回头想一想，那也是一种遗憾呢。” 何彤彤拉着唐科的手，“其实也不晚啊，你不是正在专升本吗？等明年拿到本科毕业证书，你可以继续挑战自己，去读一个研究生班嘛。” “学习，不一定非要在课堂里完成，在办公桌上，在茶余饭后，照样也可以。” “你现在时间宽裕一些，可以多学点东西，开卷有益嘛。书上很多知识，真正学通以后，对人还是有好处的。” 唐科对女孩笑一笑，“你说得对！从今天以后，我要开始去适应新身份，不再沉迷于基本的物质层面，争取多学一点东西，把脑子丰富一点内涵。” 再不学习，腐朽思想可能又会滋生。 很多有钱以后误入歧途的年轻人，不正是闲得心慌，才胡搞瞎搞吗？ 唐科感觉自己最近太闲，似乎有点放松警惕了，工作上多半在甩担子，说好听是知人善用，说不好听就是游手好闲，怕工作太辛苦。 思想上，颇有点自满。 更危险的是，他感觉自己有点享受物质生活的倾向，一千多万的豪宅买了，三百万的豪车也买了，接下来是不是准备买别墅？ 唐科认为，实在不应该。 基本的物质保障，适当的生活品质，是可以有的。开豪车也无可厚非，毕竟做生意嘛，人靠衣装佛靠金装。 但是，唐科觉得自己不该沉迷于物质陷阱里面，越陷越深。 与何彤彤这类涉世未深，理想主义心态比较重的女孩子聊天，其实也很好。因为，她的思想单纯，学习就是为了学习，恋爱就是为了恋爱，没有太多弯弯绕绕。.. 那样的思想，更加纯粹。 “彤彤，等你大学毕业后，你想去做什么呢？”唐科第一次问女孩的梦想。 “家人希望我出国去深造，读一个研究生或者博士生，将来走学院路线，在某所高校教书，简简单单。” 何彤彤笑道，“你也知道，出国回来的人，回来找工作也更香一些，如果能够拿到名校的研究生、博士生学历，那就更简单了，基本上不要考试。” 这个规划，让唐科羡慕的一批。 “真好！” “虽然我从来没有问过你的家人，但是我觉得你的家人真好，他们为你规划的路线，真的很适合你。”唐科由衷的说。 何彤彤性格温和，走行政路线不合适，去社会打拼吧，更加不合适。 如果要让她尽可能少受委屈，走学院路线无疑是最好的。相对来说，学院的内耗并没有其他路线严重，虽然也有些龃龉，但总体上算是不错的。 何彤彤不喜欢与人争高低，很适合走学院路线。 不过，女孩似乎不太满意。 “去深造的话，又要好些年时间呢！关键是，人家要好几年见不到你呢。” “呃——” 唐科也难住了。 实话讲，以他的性格，真不敢保证与何彤彤异地恋，而且相距还那么远！ 如今在女孩的眼皮底下，身边的红颜知己也不少呢，若是何彤彤去去国外深造，唐科指不定会有更多红颜知己。 唐科想了一下，说道：“亲爱的，我感觉你家人的安排是对的。两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮？我认为，你应该大胆的去追求自己梦想，至于咱们之间会走到什么地步，我相信缘分自有天定。” 谈个恋爱而已，用不着当人家放弃学业，放弃梦想吧。 如果他们注定有缘无份，即使天天厮守在一起，照样会分开。更何况，唐科也不希望何彤彤因为儿女情长，放弃最好的学习机会，让将来后悔。 说到这个话题，气氛就显得有些沉重，何彤彤红着眼，仿佛离别就在眼前可怜楚楚的样子，让唐科心疼。 于是，他拉着女孩的手说，“彤彤，咱们不着急，毕竟还有两年的时光呢。不过，我希望你认真想一想，也可以和家人沟通明白，看看有没有其他的可能性。” “实话讲，我认为你家里的安排，的的确确最适合你的个性。” 女孩点点头，钻进唐科怀里。 想到要和唐科分开，她就心痛。 唐科也有点心乱，更多是感慨，心里猜想何彤彤的父母是怎样的背景。能给孩子规划和设计未来的家庭，肯定不是一般的农民家庭。 普通的农村家庭，只要孩子天天去上学就不错啦！比如唐科父母，他们没什么文化，见识也赶不上时代变化，更不可能为唐科设计未来。 还有其他农村大学生，面临的问题同样如此。填报志愿，父母不懂，成绩不错的，老师可能给一些指导，成绩一般或者差生，只能自己琢磨。 有些孩子，甚至填报的专业未来发展的方向是什么，基本上是不明白的。 …… 第551章 放开心胸 因为何彤彤未来的发展问题，让唐科考虑了很多。 以前，他并没有过多考虑自己与何彤彤的未来，本着走一步看一步的心态，两人相爱到什么程度，看缘分吧。 通过交流，唐科想了很多。 刚才说过的话，有些是临时想到的，有些也是唐科内心的真实感受。 深夜回到家，他突然觉得自己似乎应该冷静一下，重点把学历提升起来，思想和心态也要锤炼一番。 在唐科看来，自己的底子太薄，突然发展太快未必是好事情。 这个底子，包括年龄、阅历、文化、家庭背景、个人能力等等综合因素。唐科自认为取得成功，无非是搭上了行业发展的列车，适逢其会抓住某些机遇而已。 他最近在看一本书，对书中说的一句话印象深刻——某个人凭运气赚到的钱，最终可能也会因为认知的不足而亏掉。 唐科认为，他就是凭运气挣到那么多钱的，与能力并没有太多关系。 要想保住财富，那就必须夯实基础，勤练功。唐科的武功是什么，那就是一支强大的销售铁军，以及他本人作为领头羊，应当具备的素质和能力。 团队的建设，唐科并没有放松，实质性的工作交给唐旺和他手下的团队，可是唐科并不是闲着的，他所做的一切，也是围绕着汇融创投而进行，可以说是公司未来持续发展的新路子。. 助贷能够走多久，没有人能知道，但金融行业的持续发展，却势在必行。 唐科只要把握住银行的渠道资源，那么汇融创投就可以持续发展。毕竟，银行对助贷的重视，远远不如其他业务。 一旦唐科的团队逐渐熟悉其他金融业务，那么他在发展变化的业务合作中，就能立于不败之地。 第二天上午。 唐科按约定去封建邺公司，前后不到一个小时，4200多万元的资金打入唐科的个人和账户，唐科也不知道封建邺的团队具体是怎么操作的。 反正就是，钱到账了！ 银行卡上进账5000万元的现金，让唐科喜的一批，忍不住有点小激动。 男人嘛，很多自信是来自金钱的。 卡上5000多万的余额，让唐科有一种敢上九天揽月，敢于下五洋捉鳖的豪情。 为了不让自己彻底飘起来，唐科一直用心理暗示法鞭策自己，“莫张狂，莫紧张，看看封大哥，看看管富婆，人家那么有钱，也没有骄傲啊！” “咱不能做狗肚子，容不下二两香油。” “5000万只是开始，老子的未来是星辰和大海，是十亿百亿千亿，决不能因为一点点成功而沾沾自喜。” “……” 事实证明，不断的自我克制，冷静的思考和反省，可以让人变得更加沉着。 唐科激动的心情，很快缓解下来。 格局一打开，会觉得世界其实很大，眼前的利益不过是九牛身上的一毛而已。 封建邺就像唐科的兄长，大概可以看出他心里紧张，因此笑着说道，“老弟，未来的路还长，能够挣的钱还有很多，咱可不能被小小的胜利冲昏头脑哈。” 唐科苦笑道，“不瞒你封大哥，当我收到短信提示那一霎那，心情很复杂，的确有一种飘飘欲仙的感觉。” “不过，想到封大哥你的身价是我的百倍千倍，依旧那么冷静低调，我就得瑟不起来了，前方的路还长着呢。” 封建邺哈哈大笑，“胡说！我在二十岁的时候，还在四处奔波，为了让弟弟上学而玩命工作呢，哪里像你今天这样，身价已经是好几千万的富翁。” “但是，老弟你有点说得对，咱们要把格局打开，未来还有更多财富等着呢！高中的时候有一句诗，叫路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在人生大路上，老弟你才刚刚起步，务必不能满足于当下。” 对于封建邺那样的企业家而言，安于现状的人是可耻的。 唐科点点头，“封大哥教育的是，老弟受教了，一定不管更新迭代，把目标放得更高更远。” “对对对，比如像老王的小目标一样，每年挣他一个亿！或者更牛逼一些，一个月挣他一个亿。”封建邺哈哈大笑，觉得老王还是很可爱的一个人。 唐科道：“一年整一个小目标，有事非常牛叉的计划了。封大哥说的一个月，我做梦都不敢这么想！” 封建邺摇摇头，笑着问道：“老弟，上小学的时候，你期待的零花钱是多少？” 唐科：“每天一块钱，似乎不错啦。” 封建邺：“确实！那么等你上初中以后，感觉多少零花钱足够？” 唐科：“除去生活费之外，大概每周二十块零用钱也不错。” 封建邺点点头，“确实如此！很多人的理想和欲望，其实就是那么一点点被撑大的，没有人上来就要挣它一个亿，而是经过时间累计，有过很多成功经验以后，才会发出类似的宏愿。” “我相信，你以前也从来不行不敢想象自己在某一天可以挣到四千多万元。” 唐科点点头，表示认可。 “那老弟再认真想一想，自己截止今日，又做了多少事，它们是否已经远远超过你当初的心理预期？”封建邺循循善诱，慢慢唤起唐科的欲望。 王侯将相宁有种乎。 人的欲望、能力，多半实在磨练中不断成长的，除了少部分天才，从开始就制定下辉煌的目标之外，很多人的目标是不断根据现实做调整的，顺风顺水的时候，目标和愿景肯定会水涨船高；而出于发展低谷的时候，心里想的绝对又是另外一会事。 几乎每个聪明，都在随时调节自己的心里预期，以及发展目标。 唐科在想，自己在读书的时候，确实没怎么遇到贵人和人生导师。但是，来到鹏城以后，却遇到很多贵人和老师，他们给自己的帮助太大了。 比如封建邺，唐科的见识和格局的提升，百分之九十与他有关。 没有认识封建邺，唐科的认知不会达到当下的高度，可能发展事业方面，也不一定有所成就。 师父领进门，修行在个人，唐科在自己的行业赛道上，已经琢磨出属于他自己的道，它们已经让唐科受益。 今天，封建邺的一番话，又让唐科有了新认识，“是啊，成功的人那么多，为什么就不能是我？” 时势造英雄，或许把握好机会，咱也可以成为那一头会飞的猪。 至于会不会在风停下来的时候，被摔得分身脆骨，暂时不是唐科考虑的问题，对于他来说，第一要务是起飞，参与分享时代风口的机会，而不是考虑降落。 …… 第552章 增加新业务 一路走来，唐科成长很多。 从无到有，从弱到强，每一步都不容易，汗水和泪水铸就他今天的事业。 曾经，唐科也反感李青白刀子进红刀子出出的恶毒语言，也对恒域金服明明不给底薪，却要你没完没了的加班感到深恶痛绝。 当他取得一定的成功，反而觉得那些东西弥足珍贵，让他成长。 成长是持续性的，也分阶段性，每个阶段有每个阶段的成长需要。唐科认为，他现在就是需要充电，需要突破。 因此，他找到唐旺。 “大旺哥，你要把装修进度、招聘力度、培训的频率提升起来，继续扩大咱们的队伍，把汇融创投做强做大。” “没问题。”唐旺说道，“不过渠道人员配置方面，估计还需要增加人员，靠杨再谋跟我肯定不够。” 唐科：“田衍锻炼得怎么样？我觉得可以让他早点去渠道部。” “田衍还是不错的，在电销部工作很认真，还开了几个单呢。我觉得他可以胜任。当然，做好可以增加一个熟手，免得新办公室扩大以后，渠道部忙不过来。” 唐旺算了一下，新办公室至少可以容纳两百人，因为那里基本上只有电销、签约中心两个部门，其他照样用现在的办公室。 若是来访客户大幅度增加，导致渠道部消化不过来，那就浪费资源了。 所有部门都要围绕销售服务，这是助贷行业的特点，没有其他部门有什么特权，销售就代表公司利润。 “熟手？现在去哪里给你弄一个熟手去？”唐科苦笑着摊开双手。 他何尝不想增加新手？ 唐旺说道，“实在不行，我把韩小燕挖过来？她现在离开恒域金服了，一个人做背包客，感觉可以合作一下。” “这样可以吗？”唐科忐忑的问道。 他的意思是，韩小燕销售能力那么强，而且善于搞私单，汇融创投把他请过来，颇有点引狼入室的冲动。 在利益面前，唐科真不敢相信一个习惯走私单，创造过高效益的人。 因为，她会被诱惑。 渠道部掌握公司的客户资源，如果不是可靠的人来掌控，那真是引狼入室。 后果不堪设想！ 唐旺点点头，皱着眉头考虑好半天，最终才说道，“要不，再多培养两个新人，你看谁信得过？” “这样也行。”唐科更希望培养自己人，想了一下说道，“干脆把吴邦、戴恩林考虑进去，我看他们俩不错，跟着咱们来鹏城那么久，一直循规蹈矩，也懂得感恩，应该是可以培养的。” 唐旺说，“这样也可以，内部提升还能让大家看到希望，有意向往管理方向发展的客户经理会更加努力。” 接替吴邦、戴恩林业务的人，兄弟俩根本不担心，因为吴、戴两人手底下的小队长也在成长呢。 有些人经验不多，但好在勤学好问，成长迅速，是可用之才。 汇融创投作为新公司，不求一上来就尽善尽美，偶尔有一些总监业务差一些，唐旺也愿意给他们机会，慢慢成长。 纵使强如恒域金服，很多总监的水平也不咋地，那是助贷行业的通病，缺少优秀的管理人才。 想要打造一支铁军，首先要求公司成立时间够长，而且核心管理层稳定。 唐科大量用熟人，目的就是希望稳定核心层，不要像魏民祥公司似的，遭遇一点挫折，直接分崩离析，恍如散沙。 反之，恒域金服的框架和模式不错，所以一直保持很好的发展势头，偶尔遭遇风雨，他们也扛得住。 唐科就希望打造那样的团队。 不惧风雨，不怕挫折。 确定人员以后，唐科又说，“我现在和银行合作有一个产品，就是专门帮助他们揽存的，你觉得适不适合推广？” 在唐旺迷茫小眼神的注视下，唐科仔仔细细把银行存款业务介绍一通，直到堂哥大概明白，在说道：“咱们打电销的时候，不是遇到有些客户，开口就说没钱吗？有这个业务以后，咱们就可以给他们推荐第三存款，拿点银行佣金嘛。” “这个比例不高，但是客户投资量大的话，其实也不错。关键是，还可以尝试换一种营销话术，对某些资质看似不错的老板，直接以银行揽存的名义营销他，或许还有沟通的余地。” 第三方存款的利息比普通定期存款高，确实可以吸引到某些客户，尤其是那些不差钱的客户。 唐旺笑道，“可以试一试。不过，业务培训需要你来做，我们其他人估计都干不来，毕竟只有你一个人接触最多。 “卧槽！”唐科突然觉得好累，不过他还是说道，“把总监以上，以及各部门经理招集起来，我给大家培训一下，然后把ppt给他们，让他们去培训客户经理吧。” “还有培训部，让他们把内容熟透，然后方便培训其他新人。” 说干就干。 当天下午，在培训方面消失挺久的唐老板，再次站在会议室主持人的位置上，给总监以上人员做新业务培训。 “首先，要明确一点，这个产品是个锦山添花的产品，不是公司业务的主要方向，也不是说明咱们要改行了，而是和银河合作方式的一次探索。” “我希望，你们每一位总监，以及培训部的管理人员，一定要熟知产品，并灵活运用，帮助我们的新人学习。” “其次，接新产品培训之际，我向大家传递一个信息，咱们公司永远在变化发展，将给你随着银行的脚步，不断调整或发展新的业务模式，希望在座的总监们引起重视，不要满足于当下，应该主动进取，认真学习，做一个不被金融行业淘汰的人才。” 唐科的意思，想告诉大家汇融创投不仅仅是一家助贷企业，也一个金融公司，他们的业务不仅靠帮助客户贷款，还能做其他金融活动，比如揽存、理财、投资等等。 总监的水平总体还好，至少比很多客户经理强一点点，当他们认真听完，差不多也能够明白唐科的意思，产品也熟悉了。 那是唐科最乐意看到的结果。 培训会结束，唐科就接到一个陌生电话，按下接听键，对方传来的声音让唐科很意外，想不到他居然会给自己打电话。 来电者，是于洪才！ …… 第553章 放下旧包袱 于洪才去年从恒域金服辞职回家，提前去催工程款，已经很久没有和唐科联系了，今天来电，让唐科很意外。 “于大哥，你好啊！” “唐总，我不好哦。”于洪才在电话另一端苦哈哈的说道，“去年回来，就是过年的时候催得6万块钱，到现在打官司也好，走信访也罢，基本上没作用。哎～” 唐科说道，“于大哥，你还是照旧叫我唐老弟，或者老夫吧，听着舒服一些，咱们没有必要讲究。” “我可听说了，现在的工程都是这样，拿不到钱。” “那你还在老家吗？” 唐科手中那些做工程的客户，哪个不是有几笔没有收回的工程款！很多人都是被工程拖垮的。 于洪才回去的时候，唐科就不怎么看好，但是人家真金白银放在那里，想去催一催，他也不忍心打击。.. 半年多过去，于洪才果然没什么收获。 “老弟，我又回鹏城了。昨天回来的，现在暂住一个小旅馆，听说你自己开公司，生意做得风风火火，特意打电话问问，现在还招不招人？如果你不嫌弃的话，老哥来跟你混呗。” 唐科笑道，“你在鹏城真是太好了，现在在哪里，赶紧过来喝茶，晚上我请你喝酒，上班的事好说。” 当初他们在恒域金服处得不错，于洪才现在是自由之身，唐科当然欢迎他来汇融创投，公司正需要人才呢。 于洪才突破自己以后，业绩确实也干得不错，能够来汇融创投的话，必然会给公司带来收益。 况且，汇融创投的年龄结构太小，正需要一些沉稳的老同志来综合一下。 于洪才打电给唐科，其实内心是忐忑不安的，认为唐科如今是老板，可能会看不起曾经的同事，或者认为他年纪太大，不会接纳他进入公司上班。 没想到，唐科一如既往的热情，那口气就像许久不见的老朋友，不仅答应求职的事情，还主动请他喝酒。 于洪才意识到，是自己格局小了。 所以，高高兴兴的答应唐科马上到，并根据唐科发过去的导航定位，打个滴直奔汇融创投而来。 因为习惯问题，于洪才再次返回鹏城时，选择在恒域金服附近住下来，打算找熟人再次去公司。 他的首选，自然是去唐科那一组。 想不到物是人非，从恒域金服其他老乡那里打听到，原来唐科已经自己创办公司，才有刚才的通话。 山南区到唐科公司，也就几分钟车程，于洪才很快就坐在唐科办公室喝茶。 “本来我想悄悄回来，然后再申请入住到你团队” 于洪才一坐下，看着唐科的办公室就开始赞美，由衷的赞美。 他一直认为唐科将来必成大器，不可能长期做打工人，但想不到唐科成长得如此迅速，半年多不见，已经自立门户。 唐科笑道，“于大哥过奖了，公司刚刚成立，小打小闹而已。走，带你转转，回头咱们再慢慢坐下来喝茶聊天。” 于洪才：“好的，呵呵。” 随后，唐科带着于洪才在各部门转一圈，后者还看到不少老熟人。两人还看了正在装修扩展的新办公室，基本上看不到我们效果，毕竟才开着手装修。 唐科笑介绍，“现在汇融创投有八十多人，扩张的新办公室有三千多平米，我们的目标是在年底增加到200百人左右，160人，正需要大量人才呢。” “你回来正是时候，直接来带团队吧。如果你工程款的事，暂时不需要你再频繁来回奔波的话。” 于洪才苦笑道，“这次回去，真的是一地鸡毛，我估计短时间内很难拿到资金，因此干脆委托一个朋友的律所，全权委托他们帮我打官司，办理催款等。” “反正手续什么都齐全，基本上不需要我来回奔波了。我也想通了，那些钱估计靠不住咯，除非经济好转。与其在那上面耗着，我不如出来闯一闯，争取早点上岸。在家里拖得越久，可能会陷得越深，最后只会把自己拖垮。” 唐科点头，“于大哥你做得对，委托给律所是明智的选择，不管能不能追回工程款，对你来说可以把损失降到最低。” “鹏城有大把的机会，只要你足够努力，何愁不能翻身上岸？” “你回来正好，我分一个团队给你带，同时你也可以做业务，争取把个人和团队业绩做起来，每个月搞几十万收入，一年以后你差不多就可以上岸。” “至于老家那笔钱，你就当等以后养老嘛，得不得都不要期待太多。” 于洪才点头如捣蒜，“是是是，不过我年纪大了，怕带不好团队哦，要不我还是做普通客户经理嘛。” 唐科笑道，“你没问题的！格局打开，自信一点嘛。” “实话讲，你有工程经验，人生阅历丰富，年龄至少是很多同事的叔叔辈，做事比他们沉稳不知道多少倍。做总监有什么难的？李青当年还是个木匠呢，现在还不照样把团队管理得好好的！” 于洪才苦笑，“那是他有经验啊。” 唐科给于洪才续上茶，说道：“于大哥，你也不差！相信我，只要你有全心全意投入进去，绝对可以最好部门总监。你现在的问题，还是没有彻底释放自己，做事有点畏首畏尾，可能是比较含蓄。” “既然咱们想重头再来，就不要再背负太多思想包袱，直接干就完了，怕啥？干得好，翻身上岸；干不好，你也没什么损失。当然，对我来说，也没什么损失嘛。” “千万别总觉得自己年纪大，实话讲，五十岁真不算大，按照当下的平均年龄算，你至少还可以奋斗十五年，那都是保守估计。咱们不是政府公务员，熬到六十岁退休基本上不可能，只要身体允许，多半还是要继续奋斗的。” “不是说吗？生命不息，奋斗不止。既然你已经做好放弃旧包袱的打算，那咱们哥俩就好好干它一把，让别人看看，你老于没有被困难击垮，好不好？” 于洪才又被唐科激励到了，激动得脸色通红，本来就容易上脸的他，激动的站起来，“好！那我以后就跟着你干，管他三七二十一，往死里干就行了。” “对，往死里干！”唐科也站起来，哈哈笑着说道，“于大哥，咱们先以茶代酒，祝贺你放下包袱，奔向新生命。” 于洪才大笑，“谢谢唐老弟，我一定不孤独你的期待，好好干。” “错，是你对自己的期待。来，干了，让咱们富贵就从今日起。”唐科笑哈哈的和于洪才碰一杯，像喝酒一样豪爽。 …… 第554章 奔向新生命 一番慷慨陈词，两人仿佛又回到恒域金服一起奋战的日子。 那时候九部经常打pk，同事们每个月都是紧张兮兮的，每天活得像打仗一样，当时是累得不行，事后却成就感满满。 汇融创投的氛围也差不多，不过仅限于电销部和银行渠道部、签约中心，唐科已经没那么紧张了。 确定于洪才的安排方向，唐科立即把唐旺叫到办公室，三人一起喝茶。 唐科说，“唐总，给于大哥安排一个新团队，让他当总监，有些他不太了解的地方，你多带带他。于大哥工作经验丰富，肯定可以把团队带好。” 然后，又对于洪才说，“于大哥，唐总现在负责汇融创投的所有业务，是公司第二把手，公司他说了算数。以后，你要好好配合他工作，争取把队伍带好，争取一年弄他几百万，哈哈。” 唐旺笑道，“没问题！于大哥，你经验丰富，我看好你。只要把思想放开，我觉得你肯定比很多年轻人强。” 年纪大一些的人，总比年轻人敏感一点，期待被尊重和认可。 唐家兄弟对于洪才那么客气，那么信任，于洪才感觉找到了知己，“谢谢唐总，还请你多指教，我一定虚心接受，多向你们年轻人学习。” “于大哥客气了。工作的时候，你可以叫我唐总，但私底下就没有必要那么认真，叫旺旺或者老弟就行。”唐旺也是个好相处的人，以前跟于洪才的关系也不错。 “对了，于大哥可以搬到宿舍去住，公司安排有员工宿舍，等一下我帮你问问行政部，让他们挑一个单人间出来。” 于洪才赶紧说道，“没关系的，有人合住也可以，我只要有个睡的就行。” 唐旺说，“没事的，我来安排。咱们年纪相对比较大，和年轻人挤在一起，有时确实不太习惯，影响休息。” 既然如此，于洪才也不再坚持。 确实，他和现在的九零后末，零零后的小伙子还是有代沟，工作上可以互相谦让，但是在生活上还住在一起，肯定有很多不便。唐旺能够帮于洪才想到这些，让他非常感激，恨不得立即把队伍带好，以报答两位唐总的知遇之恩。 时间尚早，唐旺带着于洪才去行政部，要求他们尽快安排后者的寝室。 今天把他弄好，明天方便上班。 于洪才有助贷经验，而且销售的业绩还不错，没有必要再走流程，从头开始培训一周。唐旺交代人事部，按照流程办理入职，培训部把企业文化给他宣读一下就行。 其他东西，实战中摸索吧。 他对于洪才，熟悉也放心。 确定好寝室问题，唐旺把自己的车钥匙扔给于洪才，“你刚过来，估计也没多少东西，开我车去搬过来吧。我这边还有事情忙着，就不帮你啦。”.. 于洪才呵呵笑，“就一个箱子，几件衣服而已，谢谢唐总，我走一趟，办完东西就把车还你。” 唐旺笑道，“于大哥，客气了。你先去安排好住宿问题，记得晚上一起吃饭。” “好勒！” 于洪才转身忙着搬寝室去了，他做过多年工程施工，开车那是必备技能，以前在恒域金服，大家都知道。 唐科一个人在办公室，悠闲的喝着功夫茶，脑子里一直在思考于洪才的经历。 于洪才属于赚到时代红利的那一拨人，曾经承包工程赚到不少钱，但是经济环境和政策变化以后，他也是最早被工程拖垮的那一类人。 这一切，正如网友们说的一样，凭运气挣到的钱，最后也凭着实力亏掉。 于洪才不算亏完，毕竟还有工程款没有收回来嘛。但是，没有到手的钱，那都不能称为自己的钱。 唐科心想，于洪才年过半百，突然遭遇到这样的挫折，确实难熬。 扪心自问，若是唐科遇到类似的挫折，将会怎么办？逃避，还是选择勇敢的战斗，找机会争取翻身？ 那都不是什么好事情！ 四十、五十岁，本应该是人生最富有，最具备经济能力的年纪，突然遭受那样的挫折，确实让人唏嘘。 但是，这种现象在当下似乎路边存在，估计在大街上随随便便抓十个人，可能会有四五个人有过类似的经历。 这样的体验可不好！ 怎么解决这个问题？ 唐科并不认为，自己可以顺风顺水一辈子，一点挫折都没有。如果可以，他想给自己存一笔钱。 这个方法，貌似于洪才也干过。但是，在工程最紧张，最艰难的时候，还是被他拿出来堵窟窿去了。 按照于洪才当时的说法，他认为困难只是暂时的，工程款回来就把好啦。 殊不知，工程款好像迷路似的，迟迟回不来，而他的困难却一重叠一重，差点弄得妻离子散。 想着这些，唐科便产生出更多的危机意识，毕竟人无千日好，花无百日红。人无远虑，必有近忧。在自己经济最宽裕的时候，是应该想一些行之有效的办法。 于是，唐科开始谋划，该怎么给自己里有一条路子，不要动不动就梭哈。 做事业敢于梭哈，那肯定是有勇气的表现，同时也会让自己的风险无限放大。没有人永远都是对的，可以确保所有投资都能稳赚不赔。 唐科用度娘搜索半天，加上自己的思考和判断，他认为储备应该拿出一笔钱出来作为“退路”准备金。 拿出多少？ 他账上有五千万，可以自由分配，其中一部分肯定要用来经营，唐科也不认为见风就是雨，“留后路”是要求自己有意识思考将来，而不是非要一天把所有都做完。 唐科决定先在银行做一笔定期存款，不需要太多，一千万元，存5年一个周期，到达期限以后，还可以续存。 那笔钱，唐科不计较利息得失，能够保值，或者谁基本保值就行。 关键在于稳妥！ 另外，唐科还准备购买一些黄金，作为保值投资，非必要时不拿出来，在关键时刻靠他们支撑一下。 网上还有很多，比如住房，现在已经没人看好了，大家都觉得未来肯定贬值，唐科现在的住房太够了，没有必要考虑。 有人推荐长期持有稳定的股票，坚持长期投资理念，意在保值。 唐科也不怎么看好。 至于各种古董、字画等，唐科自知水平太低，看不出真假好坏，暂时也不打算投资，不去给别人当韭菜。 另外，有一千多万的固定存款，唐科觉得差不多了，其他并不着急。 决定以后，唐科直接去银行办理，操作很简单，告诉柜员自己需要办理定期存款，包括金额、时限等的问题。 …… 第555章 脱口而出 晚上，唐科请于洪才吃饭，参加的有唐旺、何玲玲、何佳琪、何淑云、吴邦、吴超、戴恩林、杨再谋，还有田衍。 田衍已经被唐旺调进渠道部，吴邦和戴恩林正在移交工作，他们进去以后，加上杨再谋和唐旺，渠道部就有五个人，人数基本满足业务发展需要。 渠道部的工作和电销部衔接得很紧，工作忙不忙，取决于电销部人邀约人数。. 另外，就是业务总监、客户经理的专业程度，他们越专业，能够做好客户铺垫，渠道部越好做工作。 唐旺作为核心领导，压力最大，人员基本配齐以后，他可能会轻松一些。 “吴邦、戴恩林去渠道部以后，前期也要关注好你们原来部门的发展，你们带出来的人合不合格，就体现在这次交接，是骡子是马，遛一遛就知道了。” 唐科对吴邦、戴恩林的期待还是挺高的，毕竟总监好找，融资规划师难求啊。 “老表放心，绝对把两边的工作都兼顾好，一切安排得妥妥的。”吴邦兴匆匆的表态道，显然对公司的新安排很满意。 戴恩林也在旁边点头不断。 真正接触到助贷专业的，还是渠道部，可以说一个渠道经理熟悉以后，就能自己开一家公司，或者做一个自由的背包客。 等饭菜即将上齐，唐科端起酒杯，说道：“今天的主题，是为于洪才总监接风洗尘，在座有些总监可能还不认识于总监，他是我们在恒域金服的老同事，之前是做工程的，现在还有好几万工程款没有收回来呢，工作经验很丰富，他来汇融创投，马上就要担任新部门总监，以后大家有什么问题，可以多向于大哥学习。” 于洪才站起来，笑道：“唐总抬举我了。大家好，我叫于洪才，比你们年长几岁，但是专业方面，远远不如大家，以后还请多多指教。” 事实上，在座不认识于洪才的，也只有田衍和何淑云，二人没在恒域金服待过。 两杯过后，基本上就熟悉了。 今天喝的是茅台。 唐科说，“大家要尽兴哈，尤其是你们几位酒量大的，要陪好于大哥，要记得主题是帮他接风洗尘。” 于洪才赶紧说道，“唐总可不敢这样，都陪我一个人喝的话，那我肯定要趴下，都输自己人，咱们随意一点好不好？” 不愧老江湖，三言两语就统一了战线，不过其他人都是唐科的老部下，具体怎么喝，还得看他发意思。 果然，于洪才最终还是喝多了老脸红扑扑的，憨态可掬。 吴邦作为后勤负责人，自然知道主动去买单，反正可以报销嘛。 酒足饭饱，各回各家。 自从当上老板后，唐科除了参加团建活动，跟小伙伴们的距离也疏远不少，不是他看不起人，而是为了公司安定团结考虑。 唐科的老乡在汇融创投占比过重，虽然现没有闹出什么问题，但是一些个别的小摩擦还是有，唐科希望其他同事误会，认为自己会袒护老乡，才刻意保持距离。 偶尔单独相处，他对大家还是很不错。 特别是回到大坝村，大家还是以前的样子，有人私下找他，他也很照顾。 因为田衍刚转进渠道部，唐科特意找他聊一聊，了解他是否习惯。 田衍的适应能力还不错。 唐科很欣慰，“我会跟你唐旺舅舅说，从这个月起，你的工资保底按照一万计算，其他参照银行渠道部的标准执行。” “你到汇融创投也有一段时间了，应该了解公司的企业文化，以后一定要保持谦虚低调的态度，对待同事不能高傲，更不能区别对待，桐城的老乡要团结，其他同事也不能怠慢，知道吗？” 田衍点头，“我知道，小舅。” “嗯，虽然你只是渠道部的普通融资规划师，但是格局一定要打开，要站在我这个位置上去考量问题，什么话该说，什么事该做，要多想一想再决定。”唐科知道，自己和田衍的关系肯定瞒不住，他也不会刻意隐瞒，多次表示田衍没有特殊权利。 干不好，外甥照样开除。 然而，说是一码事做起来又是另一码事，从私人感情上讲，唐科还是希望田衍能够胜任工作，得到大家的认可。 不然的话，他也不好向姐姐姐夫交代啊！更不要说，他还要过自己心理那一关。 亲外甥，唐科肯定指望他好。 田衍的态度也很端正，这孩子自从在老家经历过和同学的车祸事件以后，心智成熟了不少，变得越来越成熟。 这种善于反思，并在自我问责中获得成长的性格，唐科最欣赏。 他最讨厌的，是那种事事责怪他人，认为自己永远没错的人，比如杨同心，他从来不认为自己有错，认为错的都是别人，乃至整个世界。 田衍笑道，“小舅你放心，我一定可以把工作做好，也会跟其他同事相处好，以能力征服大家，让他们明白我这个裙带关系也不是全靠裙带才能进入渠道部。” 唐科拍拍他的肩膀，“那就好！下个月我进新房，你外婆外公要过来，还有你二姨，到时我会换一辆车，这台坦克300你平时可以拿去练手。” 有车开，田衍自然高兴，拿到驾照以后，他一直手痒着呢，恨不得自己能够赚钱买车。 可以开舅舅的车，他自然也高兴。 “谢谢小舅！您打算换一辆什么车啊？”唐科换车的事，整个汇融创投还没有人知道包括唐旺。 他想制造一点惊喜。 另外，唐科也没有向他们透露自己一次变现了4400多万的事情。 钱是他自己的，暴露太多并不好尤其是对唐旺那个大嘴巴，他对外人时可以保证嘴巴很严，可是对长辈的时候，嘴巴基本不关门，有意无意就要泄密。 或许，在他潜意识里，唐科还是个孩子，有钱应该交给爸爸妈妈管理，至少也该让长辈知情。 唐科并不那么认为。 两代人的思想不同，活法不同价值观念也不会相同。 在父母亲那里，根本不知道五百万和一千万有什么差别，只道它们是很多钱，有那么一笔钱可以保证一辈子衣食无忧。 假如透露太多，父母亲反而会担心，唐科在鹏城买房的事情，他就没少跟父母解释，才大概让他们理解。 唐科心想，若是他告诉爸妈自己有好几千万身价，在建邺集团还有几个亿股票，老人家还不知道是什么反应呢。 大概率，会拉自己回大坝村吧。 换成田衍他们知道自己很有钱，又会怎么想？应该多多少少有点飘。 因此，唐科告诉田衍，为了绷面子，准备贷款买一辆宾利，主要是方便和老板们沟通业务。 “卧槽！宾利？” 田衍愣了一下，不禁脱口而出，根本意识不到自己正对着舅舅说话。 …… 第556章 开始揽存业务 三百多万的宾利，当得普通家庭全部身家，小舅居然入手了！ 田衍岂能不激动？ 宾利那种豪车，很多人是望而却步的，田衍平时都不敢多看，因为他压根想到自己某天会拥有它。 但是，自家舅舅却马上提车。 想着都激动啊。 “呃……小舅，您提车的时候，我可不可以也去看看啊？”田衍小心翼翼的笑着说道，生怕自己的语气不够敬重。 唐科摇头笑道，“没问题啊，你想开都行。车嘛，不就是拿来开的吗？” 田衍摇摇头，“就我这技术，还是算了吧，我拿你坦克300先练一练，等技术成熟以后，才敢摸宾利。” “格局小了！”唐科拍拍田衍的肩膀，说道，“你要记住，世界上再贵的车，它始终是工具，是用来代步的，这一点不会因为它的价值而改变。” “坦克300也好，奔驰宝马宾利也好，都是四个轱辘，是拿来为咱们服务费。你现在才多大？谁能保证未来就不能开宾利？只要你努力，什么宾利、迈巴赫、法拉利，全部都可以拥有！” 男人嘛，格局要大。 唐科嘴里是这么说的，其实那天在徐秀碧的汽车俱乐部，内心也是激动得不行，人坐在宾利车里，手心直冒汗。 道理大家都明白，可是真正能够举重若轻的，并不多。 否则，也不可能有那么多人买宾利。在世人眼里，认不认货钱认货的心理普遍存在，尤其是社会人眼里。 有些人，需要物质才能衬托出价值；有些人，本身就能衬托出东西的价值。 大家公认的马爸爸成功以后，可以穿着布鞋出席各种场合，在他没有取得成功之前，哪怕穿得西装革履，可能某些场合的大门都进不去。 唐科自认俗人，面对昂贵的宾利，他没法不激动，当自己手持方向盘，亲自操控它的时候，也没法控制油然而生的优越感。 到底，他还是个小年轻。 单纯的田衍，社会经验少得可怜，自然看不出舅舅的在装逼，还以为唐科真的淡泊名利，虚怀若谷，对他佩服不已。 暗下决心，一定要向舅舅学习，努力工作，打开格局，做一个成功的人。 事实上，随着事业的不断取得成功，唐科已经成为周边小伙伴模仿的对象，上到总监，下到客户经理，总在模仿唐科做业务的流程、话术和工作节奏。 现在，唐旺培训时，喜欢用“唐总当年做业务的时候”，“这是唐总的经典话术”，“唐总说过”等短句，其效果非常明显，事半功倍。 毕竟，唐科成长的速度有目共睹。当一个人在某个领域取得成绩，那么他放屁都是香的，大大概就是这个道理。 众人都喜欢学习强者。 …… 曾凡坤的工作效率很高，回去两天不到，便把结果反馈给唐科——他们在鹏城沟通的内容，几乎全部通过！ 接下来，就是签署合同。 桐城银行拿出十二分的诚意，表示尽快完成合同内容，派人来鹏城签订合同。 如此甚好。 唐科总算了解一桩心事，开始在汇融创投内部宣传新产品。这产品有点特殊，代替银行揽存，客户只要去银行开卡，然后直接存款即可，没有任何中介费，也不经中介的手，资金百分之百安全。 当然，开卡的事情比较复杂一些，需要桐城银行派代表驻在鹏城，相当于开设一个小小的金融服务点。 它的作用，主要是开卡。 这个不需要唐科操心，到时候为对方提供一间办公室即可，其他的相关程序，桐城银行自己会处理。 推广的时候，唐旺对总监们说，以前问客户是否需要贷款，有的会说有大把的钱，现在好了，有钱让他们存款吧。咱们的存款，利率可要比银行活期存款高得多。 相比起来，确实比价高，它比不上政信产品，但是回报率也不错，五年期年化居然高达8.6%，在银行存款里属于很高的了，至少鹏城的银行没有。 产品大纲一出来，唐科直接发给当初跑过的意向客户，他们果然很心动。 甚至有客户表示，马上开卡。 遇到这种客户，唐科则表示，“不用着急，银行方正在走程序，准备在汇融创投安置开卡点。” 两天以后，还是曾凡坤来鹏城，他还带着一位小姑娘，姓李，叫李雨晴，很普通的名字。实话说，人也比较普通。 签订完合同，曾凡坤才介绍开卡的流程和只是，其实很简单，他们都是开设电子账户，只需要客户来汇融创投一趟，经过李雨晴操作认证即可。 然后，直接下载桐城银行app，客户就可以看到自己的银行资金。 拥有这个电子账户后，客户不仅可以办第三方存款业务，还能用来临时结算，商业往来，非常方便。 曾凡坤告诉唐科，“唐总，现在我们行把来你这里驻点当做一个福利，每位客户经理有三个月，到时间准时换人。” 唐科笑道，“我明白，你们不是想来我汇融创投驻点，而是想来鹏城，三个月的时间，当时旅游嘛。” 事实的确如此。 来鹏城驻点，等于休闲度假。毕竟，客户存款不是平日在柜台办理业务，不可能太忙。若是能让驻点人员忙得不可开交，那唐科得拉多少客户？ 完成驻点办公室的设置，并确定好驻点人员常驻的酒店，曾凡坤并不着急离开，陪着李雨晴熟悉一下环境，与汇融创投各方对接好工作，再悠哉悠哉的回去。 唐科本来可以银行提供宿舍，但是人家属于出差，而且银行财大气粗，直接给驻点人员安排酒店。 用曾凡坤的话说，经济又实惠，而且三个月以后轮值，也方便。 既然这样，唐科还能说啥？ 只好随他们。 这两天内，唐科邀约来七位客户，开出七个电子账户，招揽存款约2.3亿元。 小小的开门红，让桐城银行那边信心满满，曾凡坤回去也走得很开心，感觉一切都在向着美好的方向前进。 唐科的成功经验，也鼓励到了汇融创投的小伙伴们，大家开始尝试做一些推广，无奈手上的客户多半是需要贷款的，能够招揽来存款的并不多。 当然，也有个别邀请到开户的。 总体来说，贷款还是比揽存更容易一些，可能是客户经理们手头上的客户类型决定，因为当初添加微信时，大家聊的是贷款，而不是存款理财。 唐科的资源不一样，手上有几位土豪朋友推荐资源，他发客户还是比较多的。 …… 第557章 失落的好哥们 又是周末。 唐科围着立新湖跑了四圈，大汗淋漓，回家洗漱干净，趁机玩一玩手机。 昨晚，他才从南方科大那边回来，今天不需要再去见何彤彤。当然，大周末的也可以不去上班。 所以，唐科并不着急。 难得时光悠闲，可以慢慢享受独处的快乐，不需要赶时间，也不需要为事情忙碌，感觉挺好的。 “叮咚叮咚……” 天不遂人愿，电话响了。 开电的是管欣然，“唐老板，起床了吗？是不是在睡懒觉啊？” 唐科笑道，“怎么可能？立新湖我都跑完四圈了，现在正在家里待着无聊呢，你在干嘛？” “好啊！你去跑步又没叫我！”管欣然很不满意的谴责唐科，也不知道有时候唐科叫她的时候，是谁说要睡美容觉。 “对了，新房的硬装都完成了，你要不要去看看？过几天，家具就该进场了，到时候有什么问题，你可就不好整改喽。” 唐科笑着说，“你办事，我放心。不过，趁着有空，咱俩去看看呗。” 管欣然心情雀跃，“没问题，走出永福新村，在后门等我吧，开我车去就行。” 她还是喜欢自己人保时捷，不喜欢唐科的坦克300，再说两个人买一台车也足够了，管欣然很珍惜跟唐科独处的时光。 有车蹭，唐科自然乐意。 开车的人大多这样，没有车的时候，恨不得天天能够开车，但是买车的时间一长，又不愿意开车了，恨不得天天坐别人的。 唐科认为，某些老板之所以要请司机，大概有这个意思在。 不过，唐科高兴太早，他一到金域豪庭后门，管欣然的车已经靠在路边，管大小姐本人则坐在副驾驶上。 “你来开车。” 我艹，失算了！ 唐科郁闷的钻入驾驶室，“我发觉你最爱偷懒，自己的车都懒得开，不如请个驾驶员吧，那你就省事咯。” 管欣然笑嘻嘻的说，“我又不到处跑，就是每天上下班开开车而已，用不着请驾驶员。当真很忙的话，我早就请了。” “大牌明星出门，不都是驾驶员开车吗？我觉得你就是抠。”唐科看到的网红，人家开车可不一样。 “我又不出门！排场越大，其实底气越不足，我才不跟他们学呢！做人要踏踏实实的，不然翻车是分分钟的事。” 管欣然很冷静，她知道娱乐圈、网红圈的水深，稍不注意就可能爆雷。 两人的房子装修得不错，大海装饰还是很靠谱的，汇融创投新办公室也是他们装的，唐科对他们很满意。 “不错，还是自己买的材料好！当然，管大小姐你居功至伟，没有你的监督，施工队肯定会敷衍一些。” 唐科毫不吝啬的表扬管欣然，这些天她确实足够辛苦，除了每天的直播时间，她主要以两套房子为主。 只要有进度，管欣然每天都要检查工程质量，风雨无阻。 业主较真，施工队才不敢打马虎眼。 两套房子都装修得不错，虽然风格不完全一直，墙上的装饰、柜子、窗帘，以及其他材料的选择各有特点，但是工程质量都能保证优秀。 这一切，离不开管欣然。 得到唐科的赞赏，女孩也很高兴，笑嘻嘻的说，“下周开始，所有家具全部进场，然后连续做两次除甲醛，保证提前完工，就等你爸妈来了。” 唐科拍拍管欣然的肩膀，“富婆，你是好样的，哥们请你吃饭，海鲜、牛排，还是其他豪华大餐，随便你选。” “我要吃牛排，嘻嘻。” 管欣然心中雀跃，拉着唐科就要去吃牛排，唐科自然乐于奉陪。 唐科是真心感谢管欣然，不然他又要浪费很多时间去搞装修，根本忙不过来，而且他也没有女孩那种耐心，大概率也监督不出什么好工程。 在唐科眼里，管欣然是个好哥们，为人豪爽，出手大方，大大咧咧的像个好哥们，所以他在管欣然面前，总是很自在。 他们彼此的称呼都随意得很。 “嘿老管，要不你也和我同一天搬到新家去嘛，以后上下楼，跑步的时候我可以叫上你。山南区的跑道，可是比立新湖舒服多了，而且还不拥挤。” 管欣然笑道，“那你帮我算一算，那一天和我的八字有没有冲突？” 唐科道：“还用你说！我早就帮你看过了，不然也不可能信口开河，让你一起搬进来嘛。” 管欣然：“可以，不过我不请客，最多就是我爸爸和哥哥嫂嫂来吃顿饭。” 唐科：“这样也挺好。” “像你们家那样，热热闹闹的更好。”管欣然知道，唐科入住新房的时候，老家的父母亲戚要过来，可能也少不了请汇融创投那些老乡来坐一坐。 唐科平时可能要避嫌，但是新房入住的时候就没有必要。 反之，在鹏城乔迁新房都不请家乡的小伙伴去坐一坐，那就是真正的看不起人了，老乡们是会寒心的。 唐科笑道，“要不，那天你们也不要自己做饭了，随便搞点小仪式，晚上和我们一起吃饭吧，我保守估计都有五六桌人，挺热闹的。” 管欣然摇摇头，“还是算了吧，我们也有家乡的风俗要遵守啊。烧锅底，那是新房入住的仪式感，少不得。” 其实，她是怕见到其他人。 管欣然又不是傻子聋子，自然知道唐科有新女朋友的事。 她曾经认命过，把自己当成唐科最好的朋友、兄弟，可是在两人相处的时候，在唐科不注意的某些瞬间，管欣然还是会偷偷的看着他失神。 做兄弟，不得已啊！ 知道唐科又有新恋情，她也心如刀割，无数次下定决心，以后要远离唐科，不再跟他见面，可是她又不争气。 总是忍不住想他。 每次接到他的电话，曾经立下的誓言又瞬间土崩瓦解，哪怕只做哥们，她还是无怨无悔的及时出现在他眼前。 唐科乔迁新居，某些人也会在吧。 因此，管欣然决定跟家人一起，免得见着某些人会尴尬，或者会心痛。 唐科不知道女孩的想法，继续轻声介绍自己乔迁的细节安排，要请哪些人，当天要干什么活动，早餐、午餐、晚餐怎么安排，他都计划好了。 既然是按照老家的风俗办，唐科请客的对象只有老家的人，可能有一些汇融创投的同事，其他都不请。 当然，何彤彤肯定要请的，因为她见过唐科父母亲，老人家来鹏城，肯定会问起女孩的情况。 另外，唐科不打算收礼，请大家来都是吃饭的，不设收礼台。 他还说，请人的时候一定要交代清楚，如果一定要送礼，那就随随便便送一束花，两斤水果，或者一品酱油等生活用品之类的，坚决不收礼金。 办酒是唐科老家的风俗，假如他不事先声明，其他小伙伴肯定要包红包，那不是唐科请客吃饭的初中。 …… 第558章 对吧亲爱的 管欣然听得很认真，也很享受。 唯一的遗憾，自己不能参与，其实也挺委屈的，有时她都后悔，为什么要以唐科哥们的身份出现？ 当初的他们，其实挺好。 偶然相遇的情景，有点浪浪，有点“清纯”，也有点暧昧。 早知道刘晓颖很快成为过客，管欣然就不着急放手。或者，在唐科最伤心郁闷的时候，自己再主动一点就好啦。 女追男，隔层纱。 为什么就不知道主动一点呢！ 吃完东西以后，管欣然又恢复一切都无所谓，大大咧咧的样子，“趁着周末没事，带你去找我网红圈子里的朋友玩一玩吧，顺便介绍你们认识一下，看看有没有合作的机会，毕竟，他们手上闲钱多啊。” “好啊，谢谢喽。”唐科自然巴不得，他现在需要的就是资源。 客户嘛，多多益善。 于是，管大小姐开始摇人，不一会儿就联系好几个朋友，和对方约定是某个小酒馆，被管欣然直接包场了。 路上，管欣然叮嘱道： “唐科，有些网红朋友的性格比较外向，说话也不会拐弯抹角，答应我尽量不要跟人家起冲突，好不好？” 唐科笑道，“你看我像惹事的人吗？做业务嘛，我懂的。虽然我追求公平合作，但是前期在人家不了解咱们的时候，销售人员必须具备当孙子的思想态度。” “哪有你说的那么夸张！”管欣然笑着说，便放心不少。 不得不说，网红圈的人和娱乐圈一样，相对来说，虚荣心比较重，更爱攀比和损人……总之，就是目中无人。 事实果然如此。 唐科和管欣然到的时候，酒吧里只有老板和服务员，管欣然是这里的常客，大家比较随意，招呼一声就不管他们了。 差不多二十分钟，第一波人就进来了。 一行两人，一男一女，唐科觉得很面熟，可能是在抖音上面见过。 他们一进来看到管欣然和唐科，其中一个女的就笑着问道，“欣然，这帅哥是你的榜一大哥吗？还是你男朋友，打算官宣？你可是不怎么喜欢主动联系大家啊。” 管欣然摇摇头，笑着解释，“既不是官宣，也不是榜一大哥。你们知道的，我没有跟榜一大哥见面的习惯，而且我的榜一大哥多半都是我亲大哥，你们也见过的。” “介绍一下，这是我朋友唐科，做储能和金融的，还投资一家咖啡连锁店，算是创业青年。” “唐科，这两位是我朋友，杨菲菲，韩闽江，都是大网红哦。” 唐科主动笑道，“两位明星好，我叫唐科，常在抖音上刷到你们的短视频呢，杨小姐的舞蹈跳得特别好，韩哥的短剧也拍得很精彩，我每天都看。” 其实，他看个毛线。 偶尔刷一刷抖音，多是找资料或者消遣，玩的时间真不多。 两人也友好，伸出手跟唐科握了一下，杨菲菲还调侃唐科，“欣然还没有带过男生来聚会呢，你很有希望，加油！” 呃—— 这话，唐科也不知道怎么接。 只好尬笑。 还好，马上又有人进来，打断四人的聊天，让唐科不至于继续尴尬。 “哈哈，欣然妹妹，你终于有时间主动组织大家来聚会啦！我一听到这个消息，高兴得直播都直接中断，马不停蹄就来啦。给，这是我送给你的鲜花，代表轰轰烈烈的爱慕之心。” 进来的是一位油头粉面的男子，打扮得很精致，不可否认还有点小帅。 不过，看起来有点娘。 “他叫叶志航，即使两千多万粉丝的网红，也是网红公会的老板，还是欣然的追求者之一，你可要小心。”八卦的杨菲菲又凑近唐科，给他介绍道。 唐科不由得苦笑。 看来，自己以后，必然也会被人们称为管欣然的追求者之一了！ 管欣然看到叶志航，不由得眉头微皱，但还是客气的说，“谢谢叶总，不过你没有必要送花的。” 并没有伸手接花，而是安排他坐下。 实际上，管欣然也没有联系叶志航，也不知道他从哪里得到消息，主动跑来了。 大家都在网红圈子，彼此也认识，既然叶志航来了，管欣然也不好说什么，只是笑着安排大家围坐在一起。 可能是管欣然没有接自己的花，让叶志航有点尴尬，坐下来就对唐科说，“哟，这位老弟很面生啊，是菲菲或者韩哥你带过来的新人吗？” 两者皆摇头。 唐科正准备自我介绍，但是叶志航不给他机会，自顾笑着说，“我知道，是欣然你们公司准备打造的网红新人，准备让大家帮忙抬一抬，是吧？” 整个过程，叶志航都在嬉皮笑脸发看着管欣然，完全忽视唐科。 在他看来，新人没资格说话。 “他不是我们公司新人，是我男朋友，他叫唐科，是做储能和金融的，今天带他来，就是单纯的介绍给大家认识的。”管欣然脱口而出，根本容不下唐科解释。 不知道为什么，看见叶志航对唐科的忽视，管欣然脑子里就鬼火起，不由自主就想给唐科找回场子。 你叶志航不是看不起唐科吗？ 好，我告诉你他是我男朋友，他能得到的人，你手都碰不到！ 呃—— 唐科懵逼了。 杨菲菲和韩闽江也还懵得一匹，刚才不是说好的，就是玩得好的吗？ 不过，他们也能理解。 很对面子薄的女生，一开始都把男朋友介绍成“玩得好的”，“同学”，“同事”等。 唐科还在懵逼，叶志航却气炸了，在他看来，自己是最有资格追求管欣然的，甚至其他追求者他都不看在眼里。 万万没想到，唐科居然捷足先登。 特么的，想不通！ “哈哈，欣然你别开玩笑啦，就凭他这小鱼小虾？玩短视频多久了，有几个粉丝，就敢跳出来唧唧歪歪？他不配！” 在叶志航眼里，粉丝量和带货能力就是全世界，其他都是浮云。 打心底，他认为唐科就是个新人。 唐科本来不想做这种意气之争的，哪怕被管欣然拉出来挡枪，或者说管欣然因看不惯叶志航的嚣张而站出来力挺自己，他依然觉得没有必要和对方一般见识。 可是，叶志航的一番话却让他很无语，所以忍不住说，“我不玩短视频的。听你这么说，只有玩短视频的人，才配跟欣然在一起，做其他行业的，都是垃圾吗？” 老兄，你这打击面有点广啊。 叶志航愣了一下，“至少，老子认为自己比你强。你以为，开两个破公司就是老板，可以哄骗小姑娘啊？” 唐科直接开怼，“呵呵，你看见我哄骗小姑娘了？你比我强？我看你是粉底打得太多，脸比我厚吧？至少，我们家欣然只看上我，没有看上你。对吧，亲爱的。” 说着，一把搂住管欣然。 …… 第559章 秋风扫落叶 此时此刻，管欣然内心慌得一批。 还有点小窃喜。 做戏做全套，管欣然也是那种天不怕地不怕的女孩，否则当初认识唐科的时候，也不会看到他穷破而逗他。 后来投入感情，反而患得患失了。 “是的，亲爱的，你是最棒的。”管欣然小鸟依人的靠着唐科，演得相当投入。 “你……你们……哼！” 叶志航气得七窍生烟，可看到唐科一米八几的身高，体格更是比自己大一圈，终究不敢动手，只好用手里的鲜花出气，把它狠狠的摔在地上。 “好……我本将心照明月，奈明月照沟渠，管欣然，是你自己不识好歹的，本少爷不愁女人，你就跟这打螺丝的瞎搞吧，老子不伺候了！” 说着，转身就要走开。 这个叶少的个人修养堪忧啊！ 管欣然见他把唐科形容成沟渠，非常生气，“叶志航，请你自己照一照镜子，看看哪一点比得上唐科，还照沟渠，照你屋头仙人板板！” 女孩一生气，家乡话都飙出来了。 叶志航回头冷笑，“至少我钱比他多！这小瘪三不就是冲着有个好脸蛋吗？” 管欣然也冷笑道，“怎么？平日做一个本帅哥，有一个本帅哥的，走网红也是靠脸吃饭，现在遇到更帅的，又开始抨击人家靠脸吃饭啦？” “叶志航，你这双标也太严重了吧！见过脸皮厚的，真没见过你那么厚的。真是恶心他妈给恶心开门，恶心到家啦！” 呃—— 旁边的杨菲菲和韩闽江差点绷不住，笑出声来，叶志航也愣了一下。 第一次，他发觉管欣然如此生猛。 管欣然也是给气到了，继续说道：“可恨的是，我们家唐科即使长得帅，但是他不靠帅吃饭，论赚钱能力，你也就只配在网上抖抖机灵糊弄观众，我男朋友可是正儿八经的老板，光是他持有建邺集团的股票，足够你赚一辈子的。” 吵架嘛，出口爽就行。 反正叶志航也没办法查唐科的资产，管欣然说他有钱，他便是有钱的。 实际上叶志航挣得也不少，自己是网红还有自己的网红公会，家庭条件也很不错，也是个不差钱的主。 经济实力方面，比现在的唐科，还是很有优势的。 但是，管欣然不输场啊！ “哼，小婊子不要嚣张，总有一天，我要让你跪着求我！”叶志航狰狞的怒吼。 “你说谁是小婊子？跪下来给欣然道歉！”唐科身高腿长，听到叶志航骂得那么难听，几步就来到他身前，一把掐着叶志航的脖子，黑着脸说道。m.. 管欣然那么护着自己，唐科也不能让他受委屈，黔省的特点正是如此。 今天叶志航不道歉，会有他好看的。 唐科不想得罪人，但是既然已经得罪了，那就做得彻底一点，叶志航被掐住脖子，下意识就要挥拳攻击唐科，唐科稍稍阻挡的同时，右手突然发力，叶志航的脸蛋很快变成猪肝色。 完全没有还手之力。 原本坐着的杨菲菲见叶志航呼吸困难，赶紧喊道，“唐总，再不放手家要出事了，有什么事放手再说吧。” 韩闽江也在劝唐科，“是啊，唐总，先把人放下吧。” “道不道歉？” 唐科铁青着脸，完全不顾杨菲菲和韩闽江的劝告，眼睛紧紧的盯着叶志航，颇有不道歉就掐死你的狠劲。 叶志航怕了，他没有能力挣扎，但是点头还是可以的，赶紧点头向唐科示意。 唐科从小传承父亲的衣钵，一点江湖小把式还是不在话下，别说一个叶志航，就是五六个也很难近他的身。 手法上面，他也有经验。 见叶志航服软，唐科才松手。他一松手，叶志航便瘫坐在地上疯狂的咳嗽，眼泪鼻涕都流了出来。 刚才，已经接近他的局限。 此时此刻，小酒馆特别安静，只有叶志航激烈的咳嗽声，连音乐都停止了，兴许是刚才老板见他们吵架，主动把音乐关掉，不给他们配乐吧。 “道歉！” 唐科见叶志航停止咳嗽，立即冷冰冰的说道，完全不留余地。 叶志航相信，若是不道歉的话，唐科估计会给自己一阵疯狂的输出。狷狂的人，多半是伪装的。 他叶志航平日看起来嚣张跋扈，但是遇到狠人，他也怂。 “管欣然，对不起！刚才是我错了说话没分寸，你大人有大量，不要跟我一般解释，好不好？” 叶志航怂得彻底，道歉很干脆。 刚才的滋味，他一点都不想试了！ “滚吧！从此以后，就当我们没有认识过。”管欣然冷声说道。 叶志航二话不说，仓皇而逃，生怕唐科反悔，又给自己几个大逼兜。 其实，唐科才懒得理他。 “呼～，你刚才的样子好吓人哦，我从来没有见你那么发火过。”管欣然见叶志航消失，主动化解沉闷的场面。 唐科也恢复了人畜无害的笑容，对杨菲菲和韩闽江笑道，“不好意思，让你见笑了。” 接着，又对管欣然说，“革命同志说，对待敌人，要像秋风扫落叶一半无情；对待战友和同志，一定要像春天般温暖。这句话，你应该听说过吧？” “在我出远门的时候，我爸爸还告诉我，出门不要惹事，假如惹上事情，出手一定要干脆，我情愿砸锅卖铁去帮你埋别人，也不希望别人花钱来埋你。” “江湖险恶，而我这样的五好青年，不得不违背着善良的心去适应啊！” 管欣然娇笑着打了唐科一下，“我呸！你还善良！” 韩闽江倒是很赞同唐科的观点，“唐兄弟说得对，做人有时还是不能太善良，要有菩萨心肠，也要有霹雳手段。” 杨菲菲笑道，“刚才你喝酒啊！男人就该这样才能保护好自己的女人。” “你们这样夸我，给我整得都不会了，接下来该怎么回答？”唐科挠挠头，憨憨的笑道，好像刚才的怒目金刚不是他。 “哈哈哈……” 他憨厚的表情，逗得大家一阵大笑。 四人继续聊着，陆续又有一些人过来，虽然也有不怎么待见唐科的人，但是没有像叶志航那么明显。 唐科也不是刺猬，只要对方不过分，他也无所谓。 世界上那么多人，能认识更好，说明有缘分，不能认识或者不愿意相处，唐科也不强求，各自安好嘛。 友好的人还是很多，加上唐科本来就是个帅哥，而且举止得体，言语文明，让人有一种如沐春风的感觉。 女性基本没有敌视他的，男性之中，只要对管欣然没有瞎想的，多半都对唐科很好。很遗憾，管欣然的魅力有点大，整个下午，总有三四个人不怎么待见他。 不过，唐科还是认识十几个聊得不错的，收获满满。 …… 第560章 做事是水到渠成的过程 回家的路上。 管欣然问唐科，“刚才你为什么不直接介绍业务啊，感觉你跟也么聊得还挺好的，如果介绍，可能有机会成交。” 唐科笑一笑说，“你组织朋友一起玩，我来推销业务，不合适。今天互相认识，加了微信，以后我再慢慢转化吧。” 一口吃不下大胖子，何况唐科还不想吃得太难看。 管欣然介绍朋友，已经给他拓宽人脉了，第一次见面就介绍业务，确实不好。这种介绍关系，跟贷款客户介绍业务不一样，利用的是管欣然的人脉，她事先也没有给朋友打过预防针，纯粹约大家一起玩，如果唐科推销痕迹太重，可能会引起别人反感。 再说，现场还真有不怎么待见唐科的人存在，他何必去让自己和管欣然难堪。 认可他的人，慢慢熟悉以后，再精准营销也不迟。唐科相信只要他们有需求，以后肯定会咨询自己。 管欣然又说，“对了，叶志航那个人你要小心一下，他是个睚眦必报的人。” 唐科笑一笑，“没事，咱们是不惹事，但也不怕事，他真的要找我，我接招就是，你不要担心。” “对不起啊，我想不到叶志航是那样的人，平时他追我我都没答应他，估计是没耐心了。”管欣然抱歉的拍拍唐科的肩膀，感觉还是很愧疚。 无意中给唐科树立一个敌人，不是她愿意看到的，但是唐科霸气护着她的样子，管欣然很受用。 唐科无所谓的笑着说，“你不要担心我啦，倒是你，一定要小心他，不要相信他任何话，最好不要跟他单独见面，或者有独处的空间。有些人，真的什么都干得出来，女孩子要懂得保护好自己。” “嗯嗯，我会的。”管欣然点头。 突然觉得好幸福！ 唐科不确定叶志航有没有胆子，但还是交代管欣然要小心。 实话讲，男人受点伤害，只要没被弄死弄残，以后的人生照样过，而女人一旦受到身体或心理上侵害，一辈子都可能活在痛苦和梦魇之中。 唐科可不希望管欣然受到任何侵害。 管欣然本想借此机会，表明自己的心思，不过唐科很快把话题引开，问了管欣然不少问题，比如网红的变现渠道，是不是每个网红都那么挣钱，等等。 她见唐科感兴趣，又给他介绍不少关于抖音的事情。 最后，管欣然对唐科说，“你看瑞明科技那边，账号已经慢慢起来了，覃总并没有学习很高深的打法，就是每天分享生意，人气还是增长得挺快。” “我跟你说，别看覃总的粉丝不多，但是他是专业做事业的，粉丝的精度很高的，都是质量粉。” 唐科表示同意，“据说，的确有很多从抖音上认识他的，也有不少订单，但是目前高质量，大规模的客户并没有。” 管欣然笑道，“这需要一个过程，合作本来就需要契机嘛。况且，你们现在展示出来的实力还不够强，客户心里是有杆秤的，所以要慢慢酝酿。” “嗯嗯，的确如此。”唐科嘴上答应着，心里却在想着张艺的建议。 张艺曾经建议唐科，利用高科技行业的身份和概念，引进或者扩大资本投入，把瑞明科技公司的蛋糕做大，吸收更多资源，争取打造出一个行业巨无霸出来。 实话讲，唐科非常心动。 但是，龙宇宏和覃明并没有那么想，他们追求稳扎稳打，小富即安。 尤其是覃明，他只想收入比以前每年多个一二十万，那就心满意足了。龙宇宏还好，开始有点保守，最近有点松动，可能是离婚以后，见识和格局都打开了的缘故。 最近，龙宇宏经常跟苏紫茵裹在一起，俨然已经成双成对出入，唐科估计，他们结婚是早晚的事情。 苏紫茵是做国际贸易的，客观说见识和格局要比龙宇宏大。 龙宇宏跟她混久了，会受影响。 毕竟，爱屋及乌嘛。 成年人的思想很奇妙，同样的事情，有时同事、朋友、老板说一千道一万，哪怕把道理讲出一朵花来，他就是不信。 咦，枕边人轻轻吹一口气，他就全盘接受，格局打开得很干脆。 瑞明科技属于实体行业，而且带着高科技属性，不管是做抖音短视频宣传，还是线下的融资发展，扩大规模，优势远远比汇融创投强很多。 金融行业，尤其是助贷行业，在抖音的容忍率几乎为零。 唐科基本上没有看见很火的金融账号，若是有，那都是打擦边球，利用一些普及知识宣传金融，或者变相推广业务。 总体来说，效果不好。 唐科认为，融资的事情可以放一放，但是瑞明科技还是要有所改变，争取把科技型中小企业，或者高新技术企业的资质搞到手，待时机成熟，再弄它一个专精特新小巨人，大概逼格就上来了。 瑞明科技成立时间快到一年了，基本上可以满足申请高新技术企业的要求，他觉得有必要申请一个。 为了此事，唐科专门来到瑞明科技。 龙宇宏又不在公司，他本来就是负责业务的，往外跑是他的本职工作，唐科也不大惊小怪的。 先和覃明沟通也一样。 唐科说，“覃哥，咱们是不是可以申请一下科技型中小企业，或者高新技术企业啊？毕竟，咱们有专业，产品技术也不错，申请下来以后，好处好事蛮多的。” 覃明笑着说，“这个我还真有过研究，你说的很有道理，多一些头衔对咱们以后的发展有好处，而且每年拿到的补贴还是挺多的。更重要的是，有一两块硬招牌以后，咱们的客户质量都要好一些。” 做生意都是这样，将就排场、身份、企业资质、产品质量，还有生产规模、综合服务等等因素。 有科技型中小企业、高新技术企业、专精特新科技小巨人资质的公司，做什么都要加分很多。 覃明再保守，这一点他还是懂。 他告诉唐科，申请流程比较复杂，但是社会上的中介很多，如果要申请，等年限完全达到标准要求，可以立即着手。 从申请到批复，整个时间流程还是不短，申请到手后，有效期是一般是三年。 覃明愿意并支持，唐科很高兴，虽然他不参与公司实际经营，但是作为大股东，肯定希望瑞明科技做强做大。 如果可以，能够上市更好！ 只要他们两个同意，龙宇宏基本上也不会有意见，换成覃明、龙宇宏的意见，唐科基本上也是如此。 他充分尊重管理人员的意见，目前为止还没有用过一票否决权。 …… 第561章 虎狼之词 “唐大帅哥，是不是有了新欢，就忘记旧爱啦？几天都没有来找我们！” 许婧给唐科打电话，第一句就让他汗颜无比。确实，最近忙于新业务的宣传和推广，利用朋友们的资源见过不少客户，无意中冷落了许婧、于欢欢。 当然，还有范文娟、张紫妍。 唐科和张紫妍的关系，也属于渐行渐远的状态，估计慢慢就可能中断。 潘静雯倒是常见，因为合作投资项目，导致他们之间的关系越来越亲密，加上潘静雯介绍的富婆俱乐部，让唐科认识不少客户和准客户。 不管在工作上，还是在社交圈方面，两人见面的时间比较多。 亲密发关系是走出来，两人不管关系有多么密切，如果不常来常往，走着走着也会越来越远，自然而然就不再联系了。 许婧、于欢欢是唐科最纯粹的同事和战友，他们之间的关系没有夹杂太多利害关系，维系全靠感情。 感情这东西，有时可靠，有时又不太靠谱，得具体情况具体分析。 他们之间，属于享受当下的感情，实质上没有太多的鉴定因素，最多就是你情我愿的往来，随时可能分开心。就像和骆冰，两人现在问候都少了。 唐科估计，骆冰应该正在享受爱情的滋润吧，她不主动联系自己，他也不好问。 骆冰说得很清楚，好聚好散。 许婧的责问，唐科只好耐心的解释说，“师父，你不知道，最近实在太忙了，根本没时间约你们玩！团队需要磨合，原来的办公室有点小，现在又要装修，每天忙得脚不沾地。这样吧，今天晚上，我请你们俩吃饭、k歌，不醉不归，好不好？” “好吧，看在你诚心道歉的份上，同意你请客赔罪。”许婧笑嘻嘻的说。 她联系唐科，目的就在于玩，唐科都表示请客嗨皮了，总不能揪着不放吧。他们之间的关系，许婧、于欢欢还是拿捏得比较精准，从不越俎代庖。 唐科是他女朋友的，她们只是一起分享快乐的好朋友。 只要唐科不忘旧情，一切好说。 趁着下午还有点时间，唐科赶紧微信联系范文娟，弥补他一周没有去找人家女孩的过失。 范文娟倒是安静看对唐科的解释，她并没有过度纠结，回答道：“没关系的，我知道开公司都很忙，尤其是创业期间，你现在刚刚上手，肯定走不开。” “呵呵，有时想见见你，但是忙着忙着就忘记时间了，每次抬头起来，时间差不多都到十一二点钟，看看手上的工作，还得继续干下去。”唐科说话也不脸红，在唐旺来公司之前，他确实经常加班。 最近嘛，除了跟何彤彤玩，就是在看书、跑业务。 加班的时间，真的太少。 即使偶尔加班，更多也是在学习，工作上的问题，唐科基本上很少过问，唐旺能够处理的，他都尽量让他来解决。 一句话，唐科要做甩手掌柜。 为了在女孩面前找个好理由，工作自然是最好的借口。 范文娟看唐科那么忙，原本的小小不快都烟消云散，温柔的对唐科说道：“罗马不是一天建成的，你不要总是熬夜，对身体不好，要注意劳逸结合。” 他们曾经是同事，范文娟大概知道唐科的个性要强，一旦忙起来，那真是要飞起来，往往不达目的不罢休。 女孩的温柔，让唐科汗颜。 于是，主动相约范文娟，“明天周五，晚上我请你吃饭看电影，好不好？” “嗯嗯。” 范文娟高兴的回复信息，开始憧憬着明天要穿什么衣服好。 唐科这边，愧疚感稍减一些。 实际上，不管是许婧、于欢欢，还是范文娟，都表示不会缠着唐科，潘静雯更是默许着他们之间p友的关系，有没有时间见面，双方拥有自主权。 道理是那么个道理，但男女之间容易日久生情，经过那么长时间的相处，唐科对女孩们还是有感情的。 即使对好聚好散的骆冰，他偶尔也会想起两人一起的点点滴滴。 …… 晚上，唐科开车去于欢欢的公寓接许婧、于欢欢两人，她们今天本来应该加班，但是唐科有约，干脆向许莉请假出来。 下班后，许婧、于欢欢还刻意回去换了一套衣服，方便活动。m.. 穿着工作服，感觉走哪里还是不是太方便，有一种拘束感。更重要的是，工作服严重影响女孩子的个人形象。 穿上便装，两位女孩闲得更加青春靓丽，至少可以打八十五分往上。 许婧彻底瘦了，不是很骨感的那种，属于穿衣显瘦，脱衣有肉的那种，她的身材和于欢欢有得一拼，只是皮肤更白嫩。 上车后—— 女孩就叽叽喳喳问起唐科公司的情况，“你刚才说什么要装修，你们公司不是刚刚装修吗？” 唐科笑道，“没办法，人员扩张太快，我现在把整层楼都租下来了，装完以后，最多可以容纳两百多人吧。” 许婧伸出大拇指，“牛逼！” 于欢欢笑道，“我们这个月有点淡，很多部门的发挥都不是很好，你那边怎么样，六月份估计可以做多少业绩？” 唐科算了一下，“到月底应该可以达到五百万左右，比上个月还多一些。” “我靠，你们好像没什么影响啊！”许婧惊呆了。 这么算来，唐科至少有三百来万入账，收入很可观呢！她们并不知道，这个业绩还不算唐科自己做的。 为了不打击同事们的积极性，唐科的业绩早就不参与排榜，只是偶尔在市场不是很景气的时候，扔两个战报出来炸一炸场，给同事们鼓舞士气。 另外，汇融创投的第三方存款业务也做得不错，忙得李雨晴都没时间玩。 当然，女孩子晚上的时间很多，也不知道她是怎么打发的，唐科听说何佳琪、何淑云跟她走得不错。 大家是老乡，话题可能多一些。 言归正传。 许婧告诉唐科，许莉的九部人强马壮，目前已经是恒域金服数一数二的存在，只有八部还能和他们分庭抗礼。 据说，老板简宁准备再租一层办公室，单独给许莉名下诞生的部门开一个业务部，而许莉则会晋升副总。 “莉莉姐牛逼！改天有时间，我约她出来吃顿饭，多向他学习学习。”唐科由衷的为许莉高兴，对方一个女人带着孩子，真不容易！ 他的话是好话，但是传到许婧口头就变味了，“怎么滴？你还想把我姐给上了？是不是喜欢姐妹花的感觉？” 呃—— 卧槽，卧槽！！！ 这是什么虎狼之词？ 第562章 越描越黑 唐科彻底无语。 果然是许婧，什么话都敢说，特别是在唐科面前，毫不客气就把许莉给卖了。 她们两姐妹就是这么相处的，不然恒域金服也不会说她俩是塑料姐妹花。 许婧的虎狼之词，于欢欢都看不过去了，“你真狗！让莉姐听到你这些话，不把你嘴巴撕烂才怪。” “嘿嘿，她应该要感谢我，咱们唐科那么帅，那么强，对于我姐来说，简直是久旱逢甘霖啊。”许婧继续口嗨。 唐科摇摇头，不做声。 话说，他还是很尊重许莉的，后者一个女同志带着孩子，能够在鹏城买车买房，还把事业搞得风生水起，确实不容易。 许莉入职恒域金服也才两年多，能够在公司脱颖而出当上副总，实属难得。 “对了，莉莉姐名下的团队，大概有多少人了啊？”唐科关心的问道，他平日很少和许莉交流，偶尔有几句简单问候，或者朋友圈点点赞而已。 唐科悄然离开，许莉还是有点遗憾，否则她名下至少又多两位总监。 许婧告诉唐科，目前为止，许莉除了自己的九部之外，还发展有六个营销事业部，属于兵强马壮的副总。 怪不得，简宁会单独给她组建一个业务区，对她大力培养。 这种人才不用好，容易跑。 恒域金服可能是也有经验教训了，今年又有一些新变革，但凡当上业务副总以后，公司给的待遇更高，其身份相当于一个创业合伙人，在公司内部创业。 许莉之所以开业务大区，大概也是乘上这波东风，把自己立起来了。 接下来，三人吃饭k歌，然后回到于欢欢的公寓里，又是荒唐的一夜。 自始至终，唐科并没有主动说自己已经在鹏城买房，而且已经装修好的事情，买车的事也没有说，他担心提车当天挤不下。 许婧是很清楚自己的定位，但是难保有脑子犯浑的时候，万一她也要去，那唐科该怎么安排？ 提车当天，他想约的是何彤彤。 连管欣然都表示不去。 …… 6月18日上午。 唐科在自己办公室联系客户，他手下有一个做手机元器件的老板，表示需要300万资金，让唐科帮忙。 这种事，是唐科的日常。 客户条件不错，就是负债有点高，鹏城的房子也拿去抵押了。好在对方每年的销售额度还可以，近两年下滑也不算严重，而且还有国产大品牌手机合作商。 唐科认为，可以给他走线下。 他给客户的方案是两家，申请400万元，批多少再说。 如果线下不够额度，那就只能走线上，申请等额本息的产品，利息会高一些，但是好在手续简单。 半个小时出额度，放款也快。 客户对唐科的意见很满意，表示下午就来，签订合同。 同时，管欣然引荐的杨菲菲也联系唐科，开门见山的说道：“唐总，听欣然说你有一个不错的投资产品，风险很小，投资回报率还不错，给我介绍一下吧。” 唐科笑道，“菲姐，我们确实有这个产品，应该说没有风险。银行第三方存款业务，你听说过吗？” 杨菲菲：“没有，我基本上没有时间理财。以前，还没有做网红的时候，偶尔还买点股票、基金，基本上都是当韭菜，现在手上有两个钱，我也不敢乱投。” “确实，股票市场风险很大，水夜深，没有专业团队操作，没有大量时间去研究，最好还是少投资。”唐科也买一些股票、基金，但都是小打小闹。 唐科介绍的第三方存款业务，杨菲菲很满意。在她看来，虽然银行允许破产，但是总体上还是很可靠的。 投资给银行，百分之九十五以上的老百姓都放心。 了解清楚细节工作，杨菲菲对唐科说，“我存一笔试一试，怎么办理？” “银行方在我公司有驻点人员，你带上身份证和有资金的银行卡过来就行，其他交给工作人员来处理。”唐科淡定的笑着说。 越是关键时刻，越需要冷静。 营销人员表现得太高兴的，有些客户会产生疑虑，认为其中可能存在陷进。 一个弄不好，单就飞了！ 杨菲菲立刻决定，“下午我和欣然你去你公司喝茶，方便不？” 唐科笑道，“必须方便啊。菲姐来我们公司，那是蓬荜生辉啊，必须扫榻欢迎，我随时在公司等你们哈。” 唐科下午有客户来签合同，但客户多多益善，贷款的客户，唐科签完合同就可以交给渠道部，他只需要交代方案即可，存款业务更不需要他操心，交给李雨晴就可以。 杨菲菲和管欣然来，他负责陪好就可以了，要酒有酒，要茶有茶。 下午两点左右，贷款的客户陈东升先到，基本情况唐科已经介绍好，完全不需要他操心，坐下就直接签合同，然后交给渠道部去安排签约中心录资料。 陈东升申请的是线下产品，需要录好前期资料，稍等一会儿就可以送走，然后沟通银行客户经理外访。 只要客户资料没有问题，很容易通过外访环节。唐科认为，陈东升的问题不大。 主要是金额，那不是他做主的。 陈东升才走，管欣然便带着杨菲菲到了，申购还跟着一位莫凌芸，那也是唐科见过并加了微信的。 莫凌芸笑道，“唐总，我不请自来，你不会不欢迎吧？” 唐科说，“像你这样的大美女，不管去哪里，绝对不需要预约。我要请你帮个小忙，若是要参观检查的话，请你不好去营销部那边，我怕男员工走神，又怕女员工自卑，没办法专心打电话。” “嘻嘻，唐总这张嘴，真不愧为做业务的，真是口吐莲花啊！”莫凌芸笑着，跟着管欣然、杨菲菲坐在茶台旁边。 唐科先把茶杯好好烫一遍，然后再给三位美女倒茶，还不忘解答杨菲菲的问题。 “总之，菲姐你不要担心，风险是很小的。毕竟，银行倒闭的概率性很小，而且我们合作的银行，那是能够享受到很多政策支持的，业务发展还不错。” “这一点，欣然很有发言权，她大部分的钱都投在第三方存款业务上。” 管欣然点头笑道，“全部身家都投进去了，若是有什么风险，我唯唐科是问。” 杨菲菲笑嘻嘻的说，“还唯唐科是问！都快成一家人了，还那么客气，你的不是他的，他的不是你的吗？” 莫凌芸也在窃笑。 管欣然大囧，“死菲菲，我都跟你解释过了，那是我看叶志航太烦人，故意说的，其实我和唐科是很好的朋友。” “是，很好的朋友！好到什么程度，不足为外人道来，对吧？”杨菲菲似笑非笑，那种表情更让管欣然羞涩。 唐科自始至终没有辩解。 因为他知道，有些事情真实越描越黑，不如什么都不说，清者自清。 …… 第563章 竞争者出现 面对调侃，唐科采取迂回战术。 他笑着问杨菲菲，“菲姐，你考虑投资多少啊？” 杨菲菲想了一下，“我感觉风险确实很小，那就先投个5000万吧。” 5000万！ 杨菲菲说得轻描淡写。 有钱！ 换成唐科，绝对不敢开这个口，那可是他全部的家当啊！若是不把建邺集团的股份变现，唐科得费尽全力勉强筹齐。 看来，做网红真的很赚钱。 杨菲菲报出5000万元额度时，表情很平淡，感觉像消费几千块钱。 唐科笑道，“没问题！那我带你去银行的开户室吧，他们派有客户经理驻在我们公司，开户方便得很。” 果然，李雨晴用时不到十分钟，就把杨菲菲的电子账户搞定，并且还成功帮助她将5000万转入桐城银行，定期五年，半年付一次利息，利息可以支取。 过程很简单。m.. 旁边的莫凌芸看罢，表示自己也要开一个账户，最终存了3000万元进去。 桐城的第三方存款业务要求不高，500万元起步就成，而且可以分多次存款，每次存款单独计算时间，以及利息。 唐科心里可乐开了花。 轻轻松松，他又赚到几十万！ 于是，他很大方的表示，要请女孩们吃饭，但杨菲菲和莫凌芸都没有时间，因为晚上直播，管欣然也要回家办点事，一个个办完业务就走了。 唐科只好说改天请客。 经过几天的实战，唐科觉得第三方存款业务确实不错，对接的客户基本上都能够成功，除非有些确实没钱的。 他心想乘胜追击，是不是该找张艺、潘静雯多认识一些人。 毕竟，她们认识的富婆多啊！ 说干就干，唐科立即联系潘静雯，直接开始介绍业务。 这种事，他觉得找潘静雯比较合适，因为后者在富婆圈子里面，地位不算高，说话反而可以直白一些。 换成张艺，估计就要端着点，一般不轻易开口，因为她要面子。 关键是，唐科和潘静雯更熟悉。 “雯姐，业务大概就是这样，客户的资金绝对安全稳妥，适合要求低风险，中等收益的客户投资，你看方不方便介绍一些朋友，让他们了解一下？” 潘静雯笑道，“这是你公司的新业务？” 唐科在电话这端点头，“嗯嗯，张姐说得好，助贷还是太单一，需要多给汇融创投寻找更多机会，我感觉这项业务风险小，对我们来说，佣金也不错。” “你算是把银行的资源利用透了，我也觉得这个项目不错。尤其是当下，经济环境不好，很多客户不敢投资高风险产品，银行存款是最稳妥的。”潘静雯好歹是个老板，对行情还是有认知的。 最后，两人约定明天上午开始行动，开始预约去客户公司或者家里拜访。 经历过管欣然的引荐，唐科总结出一个经验，谈投资以及回报等关于钱财的事情时，最好还是在私下沟通。 否则，人多不成事。 原本好好的项目，有人需要面子，不愿意当着其他朋友面前谈，也有人产生不同的意见，风险小的产品，他会说回报和待遇低，甚是有人瞎捣乱。 还有一点很重要，华夏人需要面子，非常忌讳袒露健康、金钱、利益等问题，百分之九十以上的人不喜欢透露财产。 因此，不如各个击破。 有利可图的产品，其实很好推销出去，只要手上持有资金的客户，多数有投资需要，而不是把钱捏在手里。 银行存款，无意是风险最小的。 接触的客户越多，唐科说话的底气越足，因为他找到自信了。 …… 下班后，唐科直接驱车前往山南区，去范文娟舞蹈学校那边去接她。 他来得有点早，范文娟还没有下车。 唐科在车上等得无聊，干脆去范文娟舞蹈室等她，由于舞蹈学校比较大，唐科也不好意思进人家教室去，只好在外面的椅子上等范文娟。 舞蹈学校的主要学员是少妇、女生、孩子，外面的走廊上，也有很多人坐着，看上去应该是家长。 唐科还看到一位帅气的青年，估模着比他打那么几岁，穿着很时尚。 与对方比起来，唐科先得有点随便。 关键是，人家很精致，唇红齿白，要是带个头套，唐科甚至可能错认为他是女生。 这样的男人帅归帅，但唐科不欣赏，因为太娘了。 男子汉大丈夫，还是刚阳好！ 遗憾的是，很多人受到娘炮文化的影响，偏偏以病态为美，把自己打扮得跟女人似的。有人说，这种娘炮文化是漂亮国荼毒小日子和棒子国的文化腐蚀。 近些年，这股妖风似乎在国内也很猖獗，好在当下抵御它的人也多，很多人的明星站出来炮轰娘炮文化，那股风气稍稍得到遏制。 看见那青年手捧着鲜花，唐科才意识到自己好像没有准备。 好久来见范文娟，他确实该买花了。 看来，自己有点心不在焉，正如女人骂很多男人似的，要人家的时候，每天殷勤得很，一旦得手，就开始装聋作哑，什么都不管了！自己的行为，很像啊。 唐科正在自责，舞蹈室的门开了，学员们陆陆续续走出来。 这是成人舞蹈班，走出来的全是年轻女性，一个个刚练习完成，穿着练功服装，曲线玲珑，看得唐科目不暇接。 卧槽，不愧是练舞的！ 眼前的美女们，一个个看起来青春逼人，性感柔美，紧身的舞蹈服既凸显了女人的曲线美，又格式化掉每个人的职业特性，放眼看去，都是学员。 或者说，都是美女！ 阴盛阳衰，唐科也不好意思盯着别人看，开始低头玩手机。 他知道范文娟在这间教室，后者作为老师，应该不会太早出来。为了避免尴尬，唐科只好低头玩手机。 教室外除了其他班等孩子的家长外，就只有唐科和那娘炮青年。此时此刻，闲得格外显眼。 在阴盛阳衰的环境下，有些女生也很生猛的，目光扫过唐科和娘炮男生，似乎在对比着两人的优缺点。 有胆子比较大的，甚至在悄悄议论。 “哇，两位帅哥！” “还碰着花呢，不知道是等谁？” “没有花的那位，倒是很少见到，不知道他等的是谁。但是，捧花的你应该见过吧？我看过好几次了，那是咱们范老师的忠实追求者。” “好帅！” “……” 范文娟的忠实追求者？ 唐科有点懵逼，也有点失落，胸口隐隐作痛，“这是咋回事？看到范范也有男朋友啦？是不是打算跟自己摊牌？” 他心里想着，堵得慌。 …… 第564章 瑟瑟发抖 唐科心里七上八下，不知道怎么办才好。既然是范文娟的追求者，自己是不是该安静的走开？ 毕竟，他没办法给女人任何承诺，不如不要耽误人家。 道理是那么一个道理，但是人心是不理智的，想到范文娟可能已经有男朋友，唐科还是心痛。 当初骆冰离开，他也是如此。 唐科不知道是不是占有欲太强，还是他感情丰富，见一个爱一个。 不过，他还是保持理智，没有生范文娟的气，也没有迁怒那个男生，而是静静的坐在原地，想自己是不是该走。 某种程度上说，唐科知道自己没有干涉范文娟生活的权利，因为范文娟也没有干涉他的一切。 关键是，他从来不承诺给人家未来。 他们相处，和骆冰差不多，都是只求曾经拥有，彼此需要，大家一起赶走繁华程度的喧嚣孤独罢了。 范文娟更投入一些。 自从两人好上，女孩明显比唐科主动，后来他受到感动，才主动对范文娟好，不让人家事事主动。 “哈喽，文娟！这束花送给你，它的花语是热烈的爱，希望你能够收下它，答应我的追求。” 唐科正在纠结，却听见娘炮男生开始表白范文娟。 娘炮男生坐的位置在舞蹈室门对面，而唐科坐在转角处，范文娟一出门首先肯定看到娘炮男生。 而且，后者也很主动。 呃—— 特么有点尴尬啊！ 这种场合，唐科冲上去也不是，不冲上去也不是。 上去吧，感觉名不正言不顺，更重要的是担心范文娟也喜欢那男生，自己落得一个灰头土脸的结局。 况且理智告诉唐科，如果范文娟遇到合适的对象，他也该放手。 不冲上去吧，唐科又觉得自己窝囊。 管他们是什么关系，毕竟自己跟范文娟有过一段情，如果连正视问题的勇气都没有，自己还是个男人吗？ 想到这里，唐科便站起来，走到范文娟侧后身的位置，咳咳两声，再笑着说：“此时此刻，我是不是不该出现啊？”.. 他一开口，场面突然变得安静。 原本在走廊上叽叽喳喳聊天，或者看着范文娟和娘炮男人的女人们，一个个像被点穴一样，身子不能动，嘴巴也不能说，呆呆的看着现场的这一幕。 娘炮男生也惊呆了，他早就看到唐科的存在，只是万万没想到，他们等的居然是同一个人。 这不是电影才有的桥段吗？ 范文娟听到唐科的声音，惊喜的转过头来，眼里全是光。随即又想到当前的状态，不由得方寸大乱，赶紧解释道： “亲爱的，他……他……我跟他没有关系的……是他连续在我们舞蹈学校来等我，一直就缠着……要跟我交往……” 范文娟心里着急，磕磕碰碰的解释着，担心唐科吃醋生气，心里又在想为什么唐科不出现早一点或者晚一点。 但凡唐科早一点出现，对方也没有表白的机会，她直接就扑到唐科身边去了。 或者晚一些，那么范文娟接下来拒绝的话，唐科也能听得到，那么他肯定会更加相信自己。 现在这个情况，哪怕说得再多，似乎都有点苍白，感觉解释的作用不是很大，但是又不得不解释。 真着急啊！ 其他女生看到这一幕，忍不住又开始窃窃私语，或者指指点点。 “这是……” “是不是有瓜可以吃？” “我靠，范老师脚踩两只船吗？” “有好戏！” “谁是正宫？” “……” 唐科知道，自己再不开口的话，场面可能更加尴尬，旁边那帮八卦婆娘还不知道说什么更难听的。 他倒无所谓，今天离开这里，他们互相都不认识，管她们说什么！ 但是，他得为范文娟考虑啊。 女孩经常跟这些学员相处，可不能被误会太深，否则以后会非常被动，甚至会被恶言恶语中伤到。 于是，唐科拉着范文娟的手，笑道：“别着急，慢慢说。或者，给你点时间处理一下？” 漂亮的女生，哪会没有几个追求者！ 即使唐科一万个不愿意，但是在这种场合下，也还是要表现得大度一些，哪怕装都要装出来。 更何况，范文娟已经解释过，是对方缠着她的，他们之间没有关系。 范文娟感激的看着唐科，随即一把抱住唐科的手臂，任由他强大的臂膀挤压着自己的两座大山，以这种形式宣告两人之间的关系非同一般。 “黄子轩，我无数次说过我有男朋友的，诺，这就是我男朋友唐科，这下你信了吧？我们在一起很久了，感情一直很稳定，所以请你不要再来纠缠我。” 原来，那娘炮男生的叫黄子轩。 黄子轩看到范文娟抱着唐科的手，心里五味杂陈，听到范文娟毫不留情的拒绝，更是心碎。 深呼吸平复一下情绪，他还是对范文娟说道，“文娟，自从见到你，我一直希望咱们可以走在一起，而且我也认为，我是最适合你，可以给到你幸福的人。” 范文娟摇摇头，“谢谢你看得起我，我知道自己最爱的是谁，所以请不要再来骚扰我好吗？” 黄子轩摇摇头，直接把目光看相唐科，眼神颇为犀利，无奈身高差不多才一米七，比起一米八五高度的唐科，气势上还是弱了一些。唐科最近两年经常锻炼，身体已经变得很强壮，一个黄子轩根本不够看。 当然，男人的强大并不在于身高。 黄子轩可能也有这种自信。 他盯着唐科说道，“我不管你是谁，但是我觉得自己是最合适范文娟的男人，如果你退出的话，我不会亏待你。” 说着，他又自豪的介绍自己，“我黄子轩是地道的鹏城人，我们家在岗厦村，我想你也知道岗厦村吧，说个数。” 意思很明显，黄子轩要唐科离开范文娟，并且愿意给他一笔钱。 实际上，这是赤裸裸的打脸唐科，也是毫无忌惮的炫富。 果然，当黄子轩的声音一落，周边的女生都在小声惊叹和议论，有的甚至恨不得黄子轩看上的是自己。 在鹏城带过一段时间的人都知道，岗厦村号称鹏城最有钱的一个村，据说里面的村民个个都是亿万富豪。 没办法，谁叫他们祖先选的好位置，住在寸土寸金的田福区。 岗厦村的建设，正适房地产加个巅峰时期，一拆迁以后，村民个个都发财致富，每个家庭的财富几辈子都花不完。 难怪黄子轩有那样的自信。 金钱可以让一个男人的胆子无限大，黄子轩亦是如此。 听到旁边女子们的小声的交流，他仿佛看到唐科的自信正在崩坍，感觉范文娟马上唾手可得，他和唐科之间的身高差，似乎也被财富给抹平了。 隐隐约约，黄子轩觉得自己还能俯视着唐科，后者在他面前瑟瑟发抖。 …… 第565章 敢不敢为爱散尽所有 当然，一切只是黄子轩的错觉。 唐科站在他的面前，像看个白痴似的看着黄子轩。 等对方发挥完，唐科才笑着说道：“岗厦村，很有钱哦，人人都说是鹏城第一村，那你觉得多少合适？” 旁边，范文娟的手没来由一紧。 有点小紧张。 唐科敏感的察觉到了，但是没说话，继续看着黄子轩。 后者见唐科态度松动，立即伸出一根手指，“十万如何？” 唐科轻蔑的笑一笑，没说话。 黄子轩感觉到了侮辱，立即改口，“一百万，怎么样？一百万够你打一辈子螺丝都挣不到，你应该满足了吧？” 一百万！！！ 旁边的吃瓜群众又开始震惊，虽然是女人，她们也恨不得自己可以遇到类似的机会，有人向自己砸钱，让她们离开。 甚至有人小声说，“一百万可以买房买车，再找一个的彩礼钱也有多的了，若是我就要钱走人。” 作为当事人，唐科并没有说话。 依旧微笑，盯着黄子轩。 看得对方有点心虚，唐科才说道，“黄总，格局有点小哦，为了自己心爱的女人，只愿意一百万，太少了！感觉你好像不够重视我们家范范呢。” 呃—— 这一下，黄子轩跟旁边的吃瓜群众都懵逼了，一百万还嫌少，你小子装逼吧，不！应该是想熬一熬价格。 待价而沽，很多人不都是这样？ “那你说多少？”黄子轩红着脸，咬着后槽牙说道。 对他来说，钱不是问题。 问题是，唐科不给面子，而且还当着那么多美女损自己。 唐科也伸出一根手指，“换成是我，我至少要出十个亿！真爱无价嘛，为了心爱的女人，哪怕散尽家产又如何？” “如果你不敢为她放弃一切，说明你不够爱她，不好意思，那我不放心把她交给你来守护。” 黄子轩脸色通红。 不是惭愧，而是愤怒。现在，他终于意识意识到自己被唐科戏耍了，那小子根本没有诚意谈判！ 旁边的范文娟也很开心，抱着唐科手臂的双手更用力了。 原来，他没有放弃自己！ 唐科玩够了，拉着范文娟的手说，“走，咱们看电影去。” 然后，扭头对黄子轩无声的说了一句话，黄子轩可以从口型判断出，唐科说的是“傻比”两个字。 黄子轩气得差点跳脚！ 但是，他从小受到的教育不一样，尤其是在一大堆女面前，何况他也知道，自己根本不够唐科看的，所以最好的选择是先沉默，事后再说。 黄子轩是富二代，却不是黑社会，更不是无脑的傻逼，自然明白在实力面前，什么都是浮云。 他的实力不在于体格，而是在于金钱和资源，深知自己打败唐科，夺取范文娟的根本，还需要谋划谋划。 另一边，唐科带着范文娟直接下负一楼停车场，女孩生怕唐科误会，一路上都在解释，“老公，人家真的跟那黄子轩没有任何关系，他最近常来舞蹈学校，对我追得很紧，但我从来没有给他好脸色的。” 唐科摇头笑道，“没关系，真的。实话讲，像你这么漂亮的女孩子，性格那么好，身材那么棒，如果都没有几个人追，说明天下男人都瞎眼了！” “我说一点也不在乎，那是不够重视你，但是我能够理解。” “傻瓜，你不要有心理负担，你老公我不是那种小心眼的男人。即使你收他的花，我心里会不舒服，但肯定能够理解。” “真心话，我总怕耽误你。” 范文娟抱着唐科的手，“看看看，你又说这种话，还是在乎我跟他有什么不清不楚嘛。我真的没什么，连吃饭都没有跟他出去过，他是来我们学校看一个朋友，然后才通过我们同事认识的。” 女孩紧张的眼泪都掉下来了，恨不得把心掏给唐科看。 唐科意识到，现在不是表明自己大度的时候，他越表现得大度，范文娟越是感觉自己不在乎她，或者认为自己还是怀疑她跟黄子轩不清不白。 于是，唐科轻轻的捏着女孩的脸蛋，“傻瓜，都说了不生气的。刚刚见到的时候，我还是很生气，心想这小子是不是找死，敢挖我墙角！” “经过你一解释，再洗刷过那个傻逼，我的心情就好多了。” 最后，反而是唐科安慰女孩，让她不要再紧张兮兮的，搞得自己也紧张起来，那么两人一起玩耍就少了些乐趣。 经过唐科不断的逗趣搞怪，范文娟才慢慢放松，跟唐科一起吃饭，然后看电影。 晚上回公寓的时候，两人差不多把这件事忘掉了。 一个多星期不见，两人还有很多想说的话，想做的事，在范文娟的小公寓里面，正好可以满足表达需求。 练舞蹈的女孩很好，这一点毋庸置疑，唐科深刻体会到，一半女孩可以解锁十八般武艺，而范文娟一旦放开，资质和天赋更好，能够尝试很多东西。 唐科从马总那里学到的传统两性文化，用起来得心用手。 这一夜，文字不足以形容。 在范文娟这里，唐科的快乐加倍，所以他对范文娟也有一种特殊的照顾，每次回家或出远门，范文娟必须有一份特别的礼物，几乎雷打不变。 看见范文娟跟别的男人走得近，尤其是黄子轩那种富二代主动追求范文娟，唐科的心也很紧张。 羡慕嫉妒恨，样样都不少。 人性的自私和贪婪，唐科从来没有否认，自始自终，他都不认为自己是那种正面人物，谦谦君子。 唐科认为自己很俗，贪财，好色，爱酒，喜欢玩，吃喝玩乐嫖赌抽，唐科自认前四样都学全了，唯独后三样，他至今还没有学会。 他才二十岁，正是人生最意气风发，最璀璨夺目的年华，所以不想留有遗憾，想做的事情就去做，想去看的风景就去看，随心所欲，只要不违法就行。 有一点唐科很幸运。 他在最年轻的时候，已经赚到可以供他享受的金钱，他可以不要为五斗米折腰，不需要为买一台手机而办理分期付款，不需要加班在流水线上打螺丝，也不要在工地上汗流浃背的卖苦力。 相比千千万万同龄人来说，唐科觉得自己很幸运，因此他的心也比较宽容，很少对别人不满，也不会苛求他人一定要臣服于自己，用来满足他的虚荣心。 能够拥有很多十八岁女孩的青睐，唐科觉得自己是幸福的。 在与范文娟、许婧、于欢欢相处的时候，唐科一直都很乐观，出手更是大方，不过是女孩们不贪他的东西而已。 事实上，也是唐科性格使然。 因为贪婪的人，也走不进他的世界。 …… 第566章 你就是我亲姐 快乐的时光总是短暂的。 一夜过后，唐科的生活又回到搬砖状态。在鹏城，不管你是老板，还是打螺丝的普通员工，该做的工作还得干。 甚至，走路你都要比西部很多地区的人快半拍。这里太卷，人人都在力争上游，都想搞很多钱。 汇融创投的助贷业务，唐科基本上不需要过多参与，甩手给唐旺和手底下的团队管理，而第三方存款业务，唐科必须扛起大旗，因为其他人根本办不到，能力不够，资源也不够。 主要是资源达不到。 能投资大笔金额的老板，多半是身价不菲的，而助贷客户经理认识的那些老板，几乎都是遇到经济困难的。 唐科一进办公室，姚琴便走进来，给唐科汇报今天的行程计划。 “根据您昨天的计划，今天上午十点要去拜访张艺张总，下午两点半去冯朝江冯总公司，有时间的话，还要去一趟桐城招商投资促进局，唐总有什么需要更改的吗？” “不用改，按原计划进行。”唐科说着，又对姚琴笑道，“姚琴，不错啊！总经理助理的工作，干得有模有样的。” 姚琴笑道，“那必须滴，咱好歹也是正规211大学毕业，还是学的企业管理，多少会点皮毛。” 唐科感叹，“是啊！之前把你放到销售岗上，确实也够为难你。” 姚琴笑着摇摇头，“销售还给我很多锻炼，它使我变得更强大，那一段经历非常珍贵，没有白费。” 一个心高气傲的大学生，硬生生被唐科逼成了销售女强人，姚琴管理团队的时候，更是出名的硬派。 业绩pk的时候，她基本上很少输。 这次帮吴邦和戴恩林转岗，进入银行渠道部，跟着唐科一起成长起来的冯坚和姚琴也得到了提拔。 冯坚提升为业务副总，协助唐旺管理销售部，等级比唐旺低一格。 姚琴则被唐旺、吴邦建议，让她担任唐科的助理，协助唐科工作，以免有时候唐科不在公司，某些工作不好推进。 总经理助理的职务，可上可下，说它重要肯定是很重要的，说它不重要，实际上也没有什么。 老总重视，那就可以委以重任，老总不够重视，或者个人能力不够，可能干的就是秘书的工作。 如今，汇融创投的业务不是很多，姚琴的工作相对轻松一些，干的的差不多也是助理兼秘书的工作。 剩下的时间，她照样可以在自己办公室打电销。姚琴的办公室就在唐科旁边，非常方便，唐科有事按铃即可。 唐旺这个安排，既给姚琴减轻了负担，也是为唐科的工作考虑。 作为老板，如果没有一位专职助理有些事情还是不好操作，特别是需要协调各部门的时候，老板要亲自沟通，显得一点老板的威严都没有。 汇融创投今非昔比，经过张艺的模式设计以后，已经变成好几个公司组合，一旦规模提升上来，说它是集团公司也不为过。 既然组织机构都上来了，人员配置也要逐步跟上。 姚琴的业务能力有目共睹，而且还是211大学毕业，唐旺认为长期把她作为业务总监使用，实在有点屈才。 在他们这帮草台班子里，姚琴属于高学历的学霸，让她作为总经理助理，目前绰绰有余，也能给唐科很多帮助。 另外，还能给姚琴多一些固定底薪，把她和公司的战船绑定在一起。 业务部的队伍，永远不差一个优秀的电销人员，汇融现在的培养体系是借鉴恒域金服的，并在他们的基础上做了微调，人员的成长还是很快的。 当然，适应不了的也淘汰得快。 姚琴很感激公司的安排，两万元的固定工资，让她可以更轻松面对家里的负债压力，再加上还可以营销老客户，或者开拓新客户，那她的收入就不会低。 从销售到总经理助理，姚琴感到非常满意，毕竟总助的身份还是很不错的。 更何况，姚琴是唐科一手培养出来的，从感情和专业上说，绝对有点崇拜唐科，其中还有一些感恩的成分。 总之，姚琴很尊重唐科，也珍惜公司安排的机会。 怀揣着感恩的心，工作便更加主动和努力，所以很快就适应了自己的新身份。 该说不说，有助理的感觉还是挺好，虽然唐科不做要求，但是姚琴把他的个人习惯照顾得很好，一到公司，茶水必须给安排上，下午还会有一杯咖啡。 有时唐科不下楼吃饭，姚琴也会安排得妥妥的，让唐科忍不住感叹，原来大老板可以那么享受！ 只要你愿意，很对工作都可以假手于人，连生活琐事也是。 刚开始，唐科还有点不习惯。 两天以后，他就成自然了。 因为姚琴的存在，流到唐科手上的工作显得更少，有些能够处理的，姚琴基本上就处理掉，没有权限解决的，也能送达唐科这里，并即使提醒他。 还有，在日常工作安排上，姚琴可以帮唐科更有效的规划和利用时间，只要他把工作内容告诉姚琴，她就能够帮他做好规划，具体可以细化到几点开会，几点看文件，几点学习，几点拜访客户。 只要唐科愿意告诉姚琴的，她都能帮他安排好时间。 当然，有些时间唐科是不想让姚琴知道的，那是他私人活动空间。 上午十点，唐科按照拜访张艺，向后者请教关于公司未来发展的问题，细枝末节，他都想咨询清楚。 张艺是个高手，也是商业模式设计的专家人才，人才的缺点多少有点好为人师，唐科善于说话何和沟通，把张艺的马屁拍得很舒服，张艺老毫无隐瞒，交给唐科很多。 社交资源方面，也给了唐科不少。 关于第三方存款业务，张艺告诉唐科说，“我介绍一个基金公司的朋友给你，他们帮客户投资理财，为了对冲风险，一定会匹配一些稳妥且利润有保障的产品，你这个产品正合适。” “我跟你说，一旦让他们看中的你产品，那你就不要愁客户了。第一，他们的资金量大，随随便便投资一定比例自己到你这里，你都能血赚。” “第二嘛，他们认识的资源更多，上手有很多土豪客户，只要基金经理随便给你介绍介绍，那就够你吃的。” 唐科激动的说，“谢谢张姐！你就是我亲姐啊！我爸说我一生会遇到很多贵人，看来真的不是安慰我，张姐你就是我的大贵人，小弟感激不尽！中午我请你吃饭。” 张艺笑骂：“看你这点格局，吃饭有什么意思？等你认识基金经理后，要多向他们学习和取经，那你才能进入真正的金融圈子，而不是在外面游离，赚点辛苦钱。” “是是是，张姐说得对！”唐科点头如捣蒜，格局一下子又打开不少。 一个人要成功，经常跟强大的人物交流那绝对是最快的成长办法。 唐科有幸跟基金经理合作，收货的肯定不止经济利益。 …… 第567章 层次 中午，唐科确实在张艺那里吃的饭，她们还叫上潘静雯，唐科买的单。 张艺开玩笑说，“你这老弟懂事，以后姐姐一定帮你介绍客户，让你赚得盆满钵满，快速实现财务自由。” “那我先谢谢张姐啦，雯姐你要给我作证哈。”唐科笑嘻嘻的说着。 潘静雯道：“放心吧，张姐说要帮谁，那就一定会帮，她看准的人，肯定是没错的，必然在某方面是有过人之处的。” 张艺点头，“没错！唐科，你知道吗？你年纪轻轻，已经具备很多成功者的素质了。格局打开，其实不是一句玩笑话，很多人说得到却是做不到的。” “你小子可以，真有格局。我希望你继续学习，没事多读书，不要着急，你有的是时间，将来一定会有成绩的。” 唐科笑道，“谢谢张姐，我一定聆听教诲，多充实自己。” 他知道，张艺这种人说话做事，肯定不会无的放矢，她让自己学习，那么说明并不讨厌自己，同时也表示他唐科还是有缺陷，需要不断的打磨历练。 因为下午有事，唐科就不再去张艺办公室，潘静雯则跟着张艺走。 唐科开车去冯朝江公司，履行两人之间的约定。一路上，唐科都在思考，自己到底有什么缺点，让张艺主动提醒。 张艺肯定不是无心之言。 想来想去，感觉还是实力不太够，还有最重要的一点，没有把主要精力放在实体行业上面，而对金融行业的涉足又流于表面，没有深入进去。 助贷是什么？ 说白了，还是上不得台面的中介。 张艺说过，在她看来金融可以分为多个层次，第一层是最低的，也就是技术含量最低的利润，叫做居间费、顾问费、结算费用、担保收益、股权债权投资收益等。 银行赚的是居间费用，小贷也是居间费用，银联赚的结算费用，担保公司赚的是担保收益，这是正常金融的赚钱方式。 这些赚钱都需要靠血拼，没有自我生存能力，要靠大势赚钱，大势好，就赚钱，大势不好的时候，都赔钱。 唐科正是第一层次的所在，而且还是里面小虾米级别的人物。 类似于他那样的公司，如过江之鲫，发展很快，消亡的速度也差不多，给人的感觉是没有定性，很飘。 第二层面，就是竖向和横向的叠加，竖向就是衍生，横向是新业务，竖向是越往上就越好，那么金融衍生品赚钱有期权、期货、结构化产品、股指期货、融资铜、资铝、信用违约掉期等等。 这个层次，唐科碰都碰不上。 自然，更不用提其他更高层次的东西，唐科若是能够做到第一层次的顶端，估计张艺都会高看他几眼。 想到这些，唐科只能摇头。 对他来说，一切都太早，即使汇融创投公司，能不能经得起市场考验，能够一帆风顺的走下去，他还无法保证呢。 现在最重要的，还是把公司的规模和产值做上去，哪怕是金融的低层次行业，达到一定规模以后，效益还是非常可观。 银行也有很多第一层次的业务，谁能小看它？所以被轻视，主要还是体量小。 即使像简宁的恒域金服，在张艺眼里应该也是不入法眼的。 毕竟，她们玩的是资本金融，是商业模式，也是目前国内很多资本大佬喜欢玩的游戏，应该属于比二层更高的金融级别。 唐科不知道，自己有没有机会涉足。 不管怎么样，先做好自己当下的事业，才是王道。 居间利润低，但是只要能够把它玩转，还是有前途的，正如唐科的听过的故事，过手的猪肉，多少都能沾点荤腥。 更何况，唐科现在有一进一出两大块业务，只要用心做好，汇融创投的成长绝对很快，甚至比恒域金服的单一业务，还要有发展的前景。. 唐科明白，张艺把自己当成小弟弟，当成小卡拉米是正常的，毕竟人家是跟王太太一起玩资本的级别。 不能与巨人比肩，那就先在巨人的阴影下猥琐发育嘛。 咱们不着急！ …… 两点二十五，唐科已经坐在冯朝江的办公室喝茶。 二人谈笑风生。 冯朝江亲自泡茶，唐科坐在他的对面，享受几十亿大佬的服务，感觉特别爽。这种待遇，一般人可能没法享受。 唐科笑着说，“冯哥一来到你公司，我才知道什么叫做气派啊！跟你比起来，我那办公室当杂物室都显得磕碜。” 冯朝江的办公区，确实非常气派，里面也装饰得相当豪华，大厅像五星级酒店似的，而冯朝江的办公室，整整有200多平方米，里面居然有一个小高尔夫球训练区，大概是冯朝江没事的时候，可以练一练。 这种装饰，唐科只在电视上看到。 不由得他不感叹。 跟这里比，汇融创投确实是小微企业，创投公司，显得很简陋。 冯朝江摆手笑道，“老弟快别这么说，老哥我也还被名声所累啊！前些年，很多公司都是这样，讲究表面工程，赚不赚钱暂时不提，外在形象一定要搞上去。” “最近，情况还是有所好转，大概是钱不好赚，很多人开始清醒了。实际上，搞太多花里胡哨的东西，卵用都没有。” 可能是见到老乡的缘故，冯朝江说话很直爽，时不时飙出几句家乡话。 冯朝江还对唐科说，他非常喜欢唐科的做事风格，仅凭守时这一点，他就觉得唐科是一个非常靠谱的年轻人。 “可不要小看守时一个小细节哦，我给你讲一个自己的惨痛经验教训。”冯朝江笑着对唐科说道。 随后，开始回忆模式。 冯朝江在大学毕业的时候，决定南下闯荡，来到鹏城。 他的第一站，是某通信公司。 面试过程很顺利。 因为他专业对口，而且名校毕业，谈吐也没有问题，领导很看好他，表示需要经过一周的试岗期，等魔都总部人力资源部派人过来，再做最终的面试。 冯朝江毫不犹豫的答应，开始进行试岗，等待最终的面试机会。 他来鹏城时，人生地不熟。暂时住小旅馆，按床位算的那种，距离面试的公司有点远。第一天试岗，冯朝江迟到三十分钟，因为路上堵车。 经理没说什么，毕竟新人嘛。 当天工作的时候，冯朝江还是凭着专业的业务能力，以及年轻人高效的学习能力，在几位小伙伴们面前显得很突出，弥补了迟到的不良印象。 但是，很不幸他第二天又遇到堵车，再次迟到。经理还是给他机会，但是对他的印象已经大打折扣。 …… 第568章 难搞哦 当天回去，冯朝江就决定搬去跟同学凑合凑合，距离试岗的公司只有几条街。 很不幸，第三天早上冯朝江起床洗漱的时候，一不小心摔跤，把洗漱架子撞倒，大拇指还按到同学刮胡子的刀片上，划拉出一个深可见骨的伤口。 为了包装伤口，冯朝江又迟到了！ 最终面试的时候，人力资源部的负责人告诉冯朝江，迟到是职场的大忌，尤其是新人，即使有一千个解释的理由，比起其他准时的小伙伴，冯朝江已经减很多分，公司更愿意用听话守规矩的人。 “错失那家公司，让我失去进入世界五百强公司锻炼学习的机会，也走了很多弯路，教训太深刻了！” 冯朝江笑道，“从那以后，我再也没有迟到过，包括面试、拜访客户、约定的会面等，我都会事先做好准备。” “迟到，是不礼貌的行为，我一般习惯早到十至十五分钟。” 唐科点头，“我刚到鹏城的时候，什么都不懂，但是我堂哥教会我很多，他也重点说过迟到不礼貌。” “你堂哥很有心，连日常细节都跟你说得清清楚楚。”冯朝江给唐科续上茶。 唐科轻轻扣手表示感谢，并说道，“他是个很好的人，属于付出型人格，什么都想给别人最好的。现在，我助贷公司那边也是他主要在管理。”.. 冯朝江哈哈大笑，“打虎不离亲兄弟，上阵不离父子兵，你们兄弟俩关系不错啊！创业路上，有人帮助是好事……” 两人聊了好一阵子家常，彼此又了解不少，关系更进一步。 看时机差不多成熟，冯朝江才对唐科说道，“老弟你资源好，尤其是金融行业方面，所以我也希望你帮我想想办法，看能不能做一遍融资。” 随后，冯朝江又告诉唐科，由于环境因素，国内的进出口业务大幅度减少，他的公司最近三年过得很紧张。 今年突然放开市场，冯朝江的业务猛增，竟一时适应不过来，资金周转出现很大的问题，可以说几乎完全跟不上。 做生意就是这样，没有订单急死人，有太多订单又急死人。 冯朝江是可以压缩业务，但是困了三年，盼星星盼月亮才等来一波小流量，他怎么愿意放掉！ 于是，咬着后槽牙向前冲，先向银行申请信用贷款，搞得三千七百多万。 那都是杯水车薪。 没办法，冯朝江又把固定资产全部做了抵押，勉强搞到五千多万现金，把上半年的局面应付过去，并且有一定的回款。 但是，上个月他们又接到几个大单，不出意外的话，下半年的业务将会增长将会更加迅猛。 自然，也需要更多钱。 冯朝江找遍多家银行，人家都觉对他负债太高，而且三年萎缩的业务突然暴涨，也未必是好事，所以纷纷拒贷。 “银行那帮孙子，一个个都很现实，以前我没有负债的时候，赶着要给我钱，现在需要用钱了，又觉得我负债高，不给我授信了，你说气人不气人？” 冯朝江的吐槽，唐科能够理解。 银行本来就是这种德性，嫌贫爱富，谁有钱跟谁玩，你钱越多，他就越喜欢你贷款，等你有困难的时候，那对不起，咱不跟你玩了。 他们的风险把控，很现实。 不过，通常也比较有效。 冯朝江号称几十个亿资产，透露出的负债才不到一个亿，完全不正常。 唐科笑道，“冯哥，你公司的负债，应该不止你刚才说的那些吧，不然银行也不至于不给你资金，毕竟你的体量那么大。” 冯朝江摇头苦笑，“兄弟你说对了，就是这体量害死人。之前我做贸易，做生产，都是实打实的搞，不追求那些虚无的东西，基本上没负债。” “要死不死，2018年，我鬼使神差在岗龙搞了一个工业园，想打造自己的产业链，把事业做大做强，也想拥有一个不断升值的生产场地。” “谁知道，2019年底才搬进来，然后就遇到大环境的影响，苦苦支撑了三年，三年下来没有把公司搞倒闭，我已经算是很幸运的了。” “岗龙的土地也贵，我自己投入大量资金，还欠着银行的一大笔贷款，账面上看，是有那么大的资产，但是现在的经济环境决定了，它没办法变现啊！” 哥不是穷，哥缺的是现金流。 冯朝江的遭遇，和很多老板一样，把所有的钱都变成固定资产了，但是现在的固定资产很难变现，尤其是冯朝江这种还抵押在银行的厂房和土地。 遇到这种事，唐科也头痛。 实话讲，冯朝江这种局面，银行肯定不会再贷款，唐科找谁都不行。 唯一的办法，只能做股权抵押。 唐科把想法告诉冯朝江，后者表示他也曾经想过，而且咨询过不少投资机构，最终都没有研判成功。 为什么，因为他有一大笔银行厂房的抵押贷款，银行对他公司的股权结构，经营状况都会高度关注。 办理股权质押业务，至少要去工商局做一个备案，并不一定要转移股权，也不一定要真正的做变更。 但是，一旦银行在关注冯朝江公司，他们去做备案也不行。 他想找不需要备案的质押方式，几乎所有投资公司都不敢做。没有备案，等同于没有做质押，投资公司不可能只凭一份合同就给他一大笔钱。 那和信用贷没什么差别。 因为冯朝江的固定资产在银行手里，又不能办理股权质押，一旦他破产，银行的债务肯定首先得到保障，提供质押的资金根本没有办法执行保全。 唐科分析了一通，才对冯朝江说，“冯哥，一两个亿不是小数目，不做股权质押，也没有固定资产抵押的前提下，真的很难融到资金，除非违规操作。” 冯朝江，“不管怎么样，老弟帮我想想办法，多在你的圈子问一问。” 现在，他情缘少赚一点，甚至部分业务不赚钱，也要把营业额做上去，为明年的局面做好规划。 轻易放弃新订单，等于变相割肉缩减公司的规模，冯朝江肯定舍不得。 缩减规模，后果更严重。 现在的订单大爆发，是冯朝江的机会，真心话，哪怕没有利润他都要干，只要保证不亏，或者在小亏的前提下有足够的现金流，冯朝江都愿意。 他话都说到这个份上，唐科只好表示去帮他多跑一跑。 具体如何，唐科也不敢保证。 毕竟，银行的路肯定走不通，剩下的股权质押也希望不大，唐科唯一的路子，就是帮冯朝江找直接投资者。 这种事，难搞哦！ …… 第569章 看看自己几斤几两 只不过，难搞也要尽力想办法。 毕竟冯朝江是老乡，而且还那么客气，唐科不好意思拒绝。 况且，冯朝江公司的业务是在上升，而不是下滑没有订单，相信缓过这口气，他会好起来的。 融资嘛，基础资料肯定要有，像冯朝江那样的公司，一旦确定要融资，财务部的资料应该准备得妥妥的。 冯朝江从手机上给唐科发一份，让他以备不时之需。 事情沟通完，唐科便开车离开。 路过山南区的时候，他突然想去看看范文娟，不知道为什么，那种感觉很强烈。 横竖无事，唐科决定遵从内心的指引，开车到范文娟舞蹈学校楼下，先给对方打个电话过去。 电话被秒接通。 “哈喽，今天怎么有空给我打电话啊？这个时间，你不是在忙吗？”范文娟一接通，就注定说道。 唐科笑道，“办事正好路过你们学校，想来看看你，有没有空下来喝点东西？” “啊！不过，我在上班呢，还……还是改天吧。”范文娟的言语有些惊慌，完全不像她平日的样子。 唐科敏感的察觉到了。 于是，他问道：“你是不是有什么事情啊？不要骗我，我听得出来的。” “那……那个黄子轩又来了，人在舞蹈室外面，我在舞蹈室躲着他呢。你……还是选回去吧，不要和那种人冲突，我躲一躲就行，他看不见我自然回走。”范文娟吞吞吐吐的说道，原本她是不想唐科知道的。 她知道黄子轩有钱，而且还是本地人，唐科跟他斗，肯定会吃亏。 但是，唐科并不这么想。 “他又来骚扰你！等一下，我立刻上来。”说完，唐科直接把车开到地下室。 都什么年代了，还玩死缠乱打那一套！ 这件事，唐科昨天晚上是跟范文娟交流过的，他慎重的问过范文娟的意见，假如女孩有那么一点意向，他就会放手。 但是，范文娟的态度很坚决。 她表示，哪怕不跟唐科好，也不会接受黄子轩的感情。 唐科明白女孩的心思，又怎能忍心看她遭受黄子轩的骚扰！快速赶到楼上，果然见到黄子轩正在翘着二郎腿，坐在舞蹈室外面，这次手上没有花。 看见唐科，黄子轩一点也不着急，反而兴奋的说道，“你这个扑街仔，终于又让我看到你了。” 说着，拿起手机飞快操作一番，具体是干什么，唐科也看不不清楚。 不过他大概可以想象，黄子轩可能是在摇人，对方故意再来纠缠范文娟，目标应该是引蛇出洞。 唐科并不着急，光天化日之下，我不相信黄子轩敢拿自己怎么样。这是法制社会，又不是粤港蛊惑者电影横行的时代，黄子轩再有钱，他也不能超越法律。 “有种别跑，等着。”黄子轩弄完，生怕唐科逃跑，直接用激将法。 “我为什么跑？” 唐科似笑非笑，看着黄子轩说道。 真心话，他还不带怕的。 黔省人个性特点就是这样，一般出门不惹事，但是遇事也不怕事。你黄子轩有钱有势是吧，我就等着看你怎么样？ 真要玩的话，今天你玩不死我，改天我一定十倍找回来。 大概是听到唐科的声音，范文娟跑出来，拉着唐科的手，紧张的说道：“咱们走吧，别跟他们起冲突。” 接着，又对黄子轩说，“黄少，我们之间并没有什么瓜葛，何必一定要把事情弄得很难堪呢？” 黄子轩咧嘴笑道，“哼，老子还从来没遇到那么狂的扑街仔呢，今天不是我跟你的事，而是我跟他的事。” 他刚说完，之见两位大汉从电梯里走了出来，估计是黄子轩早就越好的人。 唐科把范文娟落在身后，推进舞蹈室，并说道，“你进去保护好自己，我没事的。” 然后，顺手关门。 里面的范文娟非常着急，还是旁边的同事提醒，她赶紧打电话报警。 教室外。 黄子轩站在唐科面前，嚣张的用手戳着唐科的胸口，“小子你很狂是吧？有种的话，现在来打我啊！” 那神态，完全是狐假虎威。 昨天在这里，也不见他敢拿唐科怎么样，甚至说话的底气都不足。 面对挑衅，唐科依旧保持冷静，只是集中注意力，以防对方搞偷袭。唐科观察过，走廊上是有监控的，他还记得张小健的搞戒，不要打架！一旦有人打你，那么你就躺下，然后去医院等着换车。 如今，唐科也有包年的律所，不怕打官司。他不会怂到干挨揍，但是打架的话，一定要师出有名。 其中的道理，也是他老爸唐老大教育过的，遇到冲突，注意好对手，尽量让对方先动手，再后发制人。 当然，万一别人手里有枪有武器，那又应当别论。 黄子轩身边的两位壮汉始终黑着脸，冷冷的盯着唐科，估计是为了震慑唐科，唐科确实也有一定顾虑，只要黄子轩不动手开干，仅用手指头戳戳点点，他还是可以忍受的，大不了格挡嘛。 “我劝你别动手动脚的，有什么事情好好说，一个大老爷们，追人家小姑娘不得，天天玩骚扰这一套，你算什么？”言语上，唐科也不让自己吃亏。 同时，尽量克制住自己，保持理性。万一摄像头可以录音呢。 “丢你老母，老子就要动手动脚，你怎么的？”黄子轩有人助威，自然不怕，见唐科还敢顶嘴，直接抡起拳头，一拳击在唐科的肚子上。 碰！ 几乎在一秒之间，唐科的掌刀也砍在黄子轩的太阳穴上，后者声音都没有哼一下，直接倒地。 两边的大个子一愣，正准备收拾唐科，而唐科却在电光火石之间，一脚踹向其中一个人的膝盖上。 咔！ 唐科仿佛可以听见，对方膝关节错位的声音，但是他并没有丝毫停滞，另一只手格挡住对方的拳头，一个下摆拳击在对方的下吧上，后者仰面倒退。 敌人不倒，我不罢手。 唐科趁胜追击，狠狠的一脚补在对方的小肚子上。 砰—— 对手应声倒地。 另一个被唐科踹中膝关节，已经躺在地上哀嚎。 短短几十秒，黄子轩和另外两位大被唐科撂倒，那是唐老大传授的老把式，保持冷静，快狠准解决对手。 舞蹈室内，范文娟刚报完警，边听到哐当几下声响，还以为唐科被揍得很惨。 女孩情急之下，也不顾个人安危，打开舞蹈室的大门，接着就看到黄子轩等人躺在地上，有人哀嚎，有人晕厥。 “这……” 唐科拍拍手，“想打架？他们也不看看自己有几斤几两！范范，让你们同事把监控的镜头保护好，把刚才的过程录下来，后面肯定用得上。” “嗯嗯，好！”范文娟有点懵逼，只是机械的答应着。 …… 第570章 江湖规矩 唐科的做法，不是无的放矢，黄子轩是本地人，而且还是有钱人，家族的社会关系肯定有一些。 以防万一，还是保留好证据为妙。 他下手对付黄子轩，实际上也是留有余地的，对其太阳穴的那一刀手，若是毫无保留的话，黄子轩估计够呛。 范文娟迅速联系同事，让他们维护好摄像头的记录，并把相关片段发到她的微信上，她在舞蹈学校有股份，办事很顺利。 这边事情才交代完，警察也赶到了。鹏城的警察，响应速度还是很给力。 “是谁报的警，发生了什么事？” 前来的四位警察同志，说话简单而直接，看着地上的那三位，满脸都是疑问。 唐科主动站出来，说道：“警察同志，是我女朋友报的警，事情是这样的……” 他不骗不瞒，原原本本把刚才的经过详细说了一遍，并说明人证物证都有，监控视频也打开给警察同志看。 范文娟她们舞蹈学校的视频，还有录音功能，这件事基本上不存在什么争议。 惹事的是黄子轩，摇人的也是他，最先动手的也是他。面对警察的盘问，幽幽转醒的黄子轩也供认不讳。 他想赖，也赖不掉啊。 但是，黄子轩还是觉得唐科太过暴力，要求赔偿医药费、损失费、心理损失费，等等。对此，唐科没有表态，表示可以跟他的律师沟通，其他便不再多说。 既然发生这种事，肯定要送派出所做笔录，其中一个膝关节被踢错位，需要先送去医院治疗，警察帮他叫的120。 其他几人，通通去派出所。 不仅唐科、范文娟去，连亲眼目睹过程的证人也要去。 为了保障安全，唐科还是给自己的律师顾问发个消息，让他们派人来山南区派出所，协助自己处理问题。 面对黄子轩的狮子大开口，他理都懒得理他，直接让律师谈。 或许黄家还有后手，唐科觉得还是把事情交给专业的人，让律师跟警察，以及黄子轩那一方的人沟通比较好。 律师的工作效率很高，几乎跟唐科前后脚进派出所。警察见唐科有专业律师，做事更加谨慎，生怕一不小心被律师抓住漏洞，给他们自己找麻烦。 这件事基本上不存在争议，笔录完成，事实便已经确定，警察也认为唐科并无过错，是黄子轩滋事挑衅。 因此，他负全责。 处理意见出来，唐科毫不犹豫签字，至于黄子轩要不要签字，唐科无所谓。 如果调解不成，可以去法院。 唐科的律师绝对专业，他迅速收集有关证据，并与警察保持比较好的沟通，很快就可以把控全场。 不管怎么样，唐科他们可以先走，要不要告到法院，那就看黄子轩。 大概是知道自己理亏，黄子轩最后还是签下调解书，不过心中对唐科的恨意，却如波浪滔天。 他暗暗发誓：老子一定要弄死他！ 对他来说，被一个外来的打工者夺走猎物是一种耻辱，最后还被人家揍一顿，简直是耻辱中的耻辱。 唐科不死，难卸黄子轩心中之恨。 对方的心态，唐科自然不得而知，但是他也不傻，知道黄子轩肯定记恨上自己了，以后一定要多防范。 唐科对范文娟说，“范范，那个黄子轩肯定想找我报复，但是找不到我的时候，必然又会去骚扰你。不如，我另外帮你介绍一份工作，好不好？” 范文娟摇摇头，笑道：“舞蹈是我最爱的事业，也是我的本行，我在这里有股份，有朋友，做得很开心，不想走。” “黄子轩要找我，我相信去哪里他都能找得到，不如继续在这里。我相信，他也不是通天的，可以践踏法律的尊严。” “只要我出入小心一点，应该没什么问题的，你放心吧。” 唐科见拗不过范文娟，只是作罢，一再交代她务必小心，不要单独行动，有事尽快联系自己。 同时，他还加了范文娟几位同事的微信，请她们帮忙照顾范文娟一二。 有什么事情，帮忙报个警，同时联系他，方便他尽快赶来。 在唐科心中，也相信黄子轩不敢践踏法律的尊严，随随便便在大庭广众之下伤害范文娟，毕竟他是纨绔，不是黑社会。 今天动手之前，黄子轩也说了一句，“今天不是你和我的事，而是我和他的事。” 黄子轩说的“他”，是指唐科。 他恨唐科，但不一定恨范文娟，因此唐科觉得范文娟说的还是有一定道理。 晚上，唐科又在范文娟那里过夜。 他打心底觉得对不起女孩，毕竟，他不跟黄子轩起冲突的话，对方可能就是追紧一点，不至做出特别出格的事。 或许，范文娟会被感动也说不清楚。 范文娟则认为，是自己给唐科招惹了麻烦，心里也很过不去。 唐科安慰她说，“范范，咱们别纠结这个了，遇到事情就解决事情，而且这种事情错不在你我，而是对方死缠乱打，不管有什么困难，交给我处理就行。” 范文娟被他说得感动不已，积极主动的又给他上上下下走一圈。 …… 在说黄子轩那一边，本来打算去踩唐科，结果自己被搞得灰头土脸，狼狈不堪。 若不是父亲安排人来担保，一时半会还走不出派出所呢。郁闷的是，回到家里还被老父亲一顿家法伺候。 黄子轩差点没气死。 自然，这口气他是咽不下的。 他被执行完家法以后，悄悄躲进自己的房间，开始打电话摇人。 接电话的是以前在社会上瞎混的阿联，最近几年严打太厉害，阿联他们那帮人混得不行，早就转行做酒吧、ktv和足疗按摩去了，日子远远不如从前风光。 黄子轩说，“阿联哥，帮兄弟找个人嘛，我不管你们怎么做，帮我狠狠教育一个人，不弄死就行。” 电话另一端，阿联哭笑着说，“黄老弟你别开玩笑，现在谁敢干这个啊！” 黄子轩：“阿联哥，我又不是让你们去杀人放火，随便找个驾驶员，搞一场交通事故总可以吧。这种事，你手下应该有大把的兄弟可以找人。” “今时不同往日啊！”阿联有点心动，但是不感冒然同意。 黄子轩一口表示，“我出一百万。” 一百万，在鹏城可以买很多东西了，若是在前些年，买人命都行。 最近风声太紧，阿联很纠结。 鹏城遍地是赚钱的机会，但是对于阿联这种瞎混习惯的人，现在换一种打法以后，他们变得很难适应。 管理没有别人专业，服务也跟不上形势，哪怕是转行，生意也惨淡得很。 一笔小巨款送过来，他不可能不犹豫，想了好一会儿，才憋出几个字，“江湖规矩，先付一半。” …… 第571章 被迫参与的投资 “没问题，一半就一半。”黄子轩利令智昏，恨不得直接亲手灭掉唐科，根本不在乎出点钱。 很快，五十万转到阿联账上。 完成以后，黄子轩放声大笑，仿佛已经看到唐科的凄惨下场。 面对孩子，母亲总是心软一些，放纵一些，见黄子轩被父亲骂一顿，黄子轩的妈妈于心不忍，悄悄又来看儿子。 “子轩，你别怪你爸，有句话说得好，瓷器不跟瓦罐碰，咱们是什么身份，何必去跟那种农民工搅和在一起？情况你不了解，那些打工的也不好惹，前些年鹏城治安不好的时候，惹到他们你就等于惹祸。” “毕竟，他们是光脚不怕穿鞋的，而且出事以后，他们可以跑，咱们是本地人，能跑哪里去？” “一向来，你爸都是与人为善，不喜欢跟打工者争勇斗狠的。” 黄子轩表面上点头答应，心里却不以为然，有钱能买鬼推磨，反正他心里咽不下这口气，总要先把气出了再说。 …… 唐科只是担心黄子轩继续骚扰范文娟，并不不怕他找自己。 反正人是活的的，兵来将挡，水来土掩，搞不过我就要跑，怕个毛线。唐科相信黄子轩不敢乱来。 因此，安抚好范文娟第二天，又开始投入新工作，偶尔给女孩联系，关注黄子轩是不是又来骚扰。 范文娟告诉他，整天都不见黄子轩来骚扰，唐科也就放心了。 没有人不怕警察叔叔。 法治社会，他觉得黄子轩还是珍惜他的富人日子，不会轻易乱来的。 易地而处，唐科自己也不愿意跟一个外地人去计较，因为没有必要，黄子轩老妈的道理确实有一定道理，瓷器最好还是不要跟瓦罐去碰，有钱不好好的活着，享受世界的美好，何必去找死！ 唐科没有过分纠结这件事，保持对范文娟的关注，他有忙着冯朝江的事情。 他联系过几位熟悉的行长，确实认为冯朝江的贷款很难放出来，跟唐科预想的一样，他们都建议唐科走融资，或者不需要去工商局备案的质押方式。 没办法，唐科只好又去找张艺。 张艺把冯朝江公司的资料看完，说道：“客观的说，这算是一家不错的公司，如果把握住未来的趋势，抓住行情的话，发展下去应该没有问题。” “但是，他负债也高啊！”唐科苦笑道，表示银行已经关上冯朝江贷款的门了。 张艺笑一笑，“这就是你的问题了。考察一家公司，你不仅要看他的负债，也要看他的资产嘛。” “冯总的固定资产多，缺点就是无法变现，而且质押在银行，其实他的总资产还是远大于负债。” “关键是，这家企业的行业也好，健康程度也好，还是非常好的，你为什么不考虑投资它？做个股权投资嘛。” “银行忌讳他们做质押，又不忌讳他们进行融资，为什么不考虑继续融资呢？还是老办法，把自己做大做强，让资本来操心你的企业成长，自己关心好业务和管理就行那多好！” “资本是要抽取利润，可他们也会给企业提供价值和资源啊！资本一旦投资一家企业，总不可把它砸在手里，肯定会协助企业搞二轮三轮融资，或者切割自己手上的股份，分散投资风险。” “总的来说，企业和资本也是互相利用。冯总当前的情况，更需要资本进入。” 唐科点头笑道，“他现在需要资金，什么形势人资金都需要，甚至可以牺牲利益，也要保证漂亮经营数据。” 张艺：“可以理解，毕竟他们已经持续下滑三年，再不振作起来，股东信心是会有受影响的，而且资金链也吃不消啊。” “他也想过引进资本，但没有效果，要不张姐帮忙介绍一下？”唐科笑呵呵的说道，巴望着张艺可以指条明路。 真心话，他并没有看重佣金。 更多是想帮助冯朝江一把，毕竟大家是老乡，冯朝江人也不错。 年少的唐科，在乡亲情结、江湖义气方面的思想，还没有断绝，多多少少存在一些理想主义。 冯朝江看得起他，他就想帮他把事情办好，其他都是其次。 张艺看着唐科，想了好一阵子，才慢慢的说道，“要不这样，你安排个局，让我跟冯朝江见个面，深入了解一下他们企业的状况。如果可以，你不要再找别人，我直接投了。当然，还有一个前提，那就是你也得投资一点，不要太多，三千万就行。” 呃—— 啥意思？ 唐科有点懵逼，投资聊得好好的，你要我组局就组局，干嘛拉上我一起投资？ “这个……” 张艺微笑着问，“怎么？你是不敢投资，还是没钱投资啊？我相信，只要你愿意投资，钱应该没有问题。” “也不是钱的问题。只是张姐，你知道我现在投资有三个公司，其中两家是我自己的团队在管理，他们正处于发展阶段，抵御风险的能力还非常弱呢！这时候还去投资其他项目，是不是有点激进啊？”唐科有点不确定的说道。 这是他的真心话。 唐科现在有汇融创投，有瑞明科技，还有张艺和潘静雯的咖啡连锁店项目在他看来已经够多了。 贪多嚼不烂啊！ 然而，张艺并不是这么想的，“老弟你傻呀！咱们是投资，站在更高维度去看问题，也是做生意，而不是像某些企业家一样，把公司当儿子养，倾注入太多感情。” “投资者要的是赚钱，不讲究什么情怀的，而且也用不着事事参与，掌握大方向就行，你管他手上有几家公司！” 唐科苦笑，“那为什么张姐一定要带上我呢？几千万对你来说，也解决不了什么大事情，随手就能填上。” “呵呵，因为我要带你赚钱是啊！”张艺笑着说，四十来岁的女强人，居然别有一番风情。 不过她也没有继续逗唐科，跟他解释道：“我认为，投资重要的是投人，核心不是项目，也不是形势和行情。” “我有一种感觉，拉着你一起投资肯定可以赚钱，因为我觉得你跟我合财，就像你给别人算命一样，我信这个。” 这个说法，唐科不是第一次听说。 不过，他认为有道理。 “谢谢张姐，既然你看得起我，那咱们就投一投呗！我尽快安排，最好让你亲自去冯总公司考察一下，你俩直接交流更好。”唐科认为，作为的投融资，自己还是个婴儿，具体怎么操作，还得张艺亲自上。 他很期待，亲眼目睹张艺的发挥。 张艺表示可以。 …… 第572章 有用没用的东西 张艺告诉唐科，让他不着急联系冯朝江，最好先等一个星期。 假如对方催促，就诉苦。 说自己在想办法，头发都熬掉了不少，因为冯朝江的事情太难，贷款的路子不好走，需要考虑其他特殊方式。 唐科知道，张艺是在布局。 或者说，提前跟冯朝江玩心理战。 不过他无所谓，完全答应。毕竟，唐科自己也是投资钱进去的，在商言商，他也希望自己可以多一些利益。 张艺开玩笑说，“如果投资成功，咱们私底下签个协议，以一个名义去投资冯朝江公司，你最好不要出面，该拿的佣金照样要收取，可不能便宜他。” “不是吧？”唐科笑道，“我自己都是股东了，还收取佣金？” 他觉得不太好。 张艺却说，“你错了，一码归一码！你给冯朝江做的服务已经做了，为什么不能收费用？那笔佣金，受益者只有你一个人，但是支出却是公司的成本，不能混为一谈。” 这个事，跟覃明在汇融创投领工资是一样一样的道理。 既然办事了，那就得收钱。 收到的钱是自己的，而公司支出的成本，其实是集体的成本，不是唐科一个人的支出，而且合情合理。 张艺是领头羊，她说什么，唐科听了便是，反正不吃亏。 接下来几天，唐科按照张艺的叮嘱，并不着急联系冯朝江，后者偶尔打电话来了解情况，唐科也是按照张艺的套路来解释。 通过这件事，唐科又学到一招，感觉有事没事还是要多跟商场的老江湖接触，可以学到很多东西。 如果冯朝江的事情办妥，哪怕按照百分之二计算居间佣金，唐科也有几百万！ 所以，还是要跟富人玩才行。 在“忽悠”冯朝江的日子，唐科也没有闲着，继续大力发展自己的贷款业务，以及与桐城银行合作的第三方存款。 石高峰委婉的提过定向融资计划的事情，唐科都巧妙的推掉，告诉石局长，表示他现在很忙，被桐城银行追着屁股跑，为他们当牛做马四处奔波。 庆幸的是，效果还可以。 唐科反馈这个信息，其实对石高峰也大有用处，因为桐城银行融到资金，他们桐城相关部门或者平台就更方便申请贷款。 里面的流程有点麻烦，需要项目，或者需要抵押物。 那对于政府平台来说，项目不是事儿，资料也容易搞定，只要银行有钱，他们就有办法搞出来。 桐城银行这些资金，可不比吸收的社会闲散资金，它们是有固定赎回期限的，只要桐城银行与唐科公司的合作一直存在，他们就不担心还款问题。 三年期，时间长着呢。 只要桐城银行还在，唐科的融资能力还在，哪怕三年以后，也能借旧还新嘛！ 桐城银行也乐意与政府平台接触，光靠私营企业的贷款，他们还担心死账呆账呢，而且桐城的私营企业不多，比较优质的则少之又少。 银行要消化掉唐科吸收来的资金，更需要与平台公司合作。 某种程度上说，不管是唐科做征信产品，还是把与桐城银行合作的第三方存款业务做好，都有利于鹏城地方发展。 毕竟，都有大把资金流入桐城。 流动自己越多，周转就越好做，项目也好，各部门运行也罢，甚至对整个桐城的经济大环境都有利。 其中的前提是，唐科融到的资金要足够多才行，否则是杯水车薪。 半个月时间，唐科成功为桐城银行吸收到13.76亿元的第三方存款业务，目前还有几家机构正在沟通，准备把桐城银行的业务作为比较稳妥的投资，用来平衡他们投资基金的风险。 这样的业务一旦成功，涉及的交易额必然是以亿为单位。 鹏城的那些基金公司，最小的也有几个亿的规模，最大的有几百亿甚至上千亿规模。只要它们分零点几的比例投在桐城银行，桐城银行都要吃撑。 当然，人家基金公司也不是盲目投资，至少比自然人投资者更加冷静，考量的指标和因素更多。 哪怕有张艺的面子，那些基金经理还是不敢大意，对待这件事很慎重。 其中有四家机构，甚至要求去考察桐城银行，看看他们的经营情况，摸一摸各种经营指标再做定夺。 用他们的话说，银行也只是相对稳健而已，最近两年来，境外某些国家和地区的银行爆雷，还不跟响鞭炮似的！ 国内没出现，不代表不会出现。 尤其是经济严峻的黔省。 遇上这种事情，唐科只好跟桐城银行的一把手蔡建华联系，希望他们可以配合基金公司的人员，尽量安排好接待。 更重要的是，数据要可靠，银行的业务要健康并经得起考验。 银行平时很牛逼，尤其是四大行，以及某些已经非常不错的商业银行，走路都是带风扭屁股的那种。 但是，小银行没那实力。 在几十亿几百亿的大型基金面前，桐城银行并没有什么优势。 蔡行长必须支持唐科的工作。 银行考察，唐科无需跟着过去，他还有其他事情要忙，那就是购置家具。这事，原本是委托管欣然去办理的，但是管欣然表示，各种柜子她可以帮忙，而沙发、床那种体验感比较强的东西，唐科必须跟着去。 理由是，加点的型号是固定的，款式也差不多，发图片和配置给唐科看就可以，还有那些锅碗瓢盆，管欣然几乎不需要征求唐科的个人意见。 但是，沙发、床，以及被子被套这种东西，以后是唐科长期用到的，需要他自己自己去挑选更好。 唐科认为没什么，管欣然也可以决定。 可是女孩说，“我为什么帮你决定？客房的床或许无所谓，因为没有人管。但是，你的个人睡的床要自己去试一试吧？喜欢什么样的床单要选一选吧？不然的话，你跟天天住酒店宾馆有什么区别？” “如果你非要我自己做出，那我你全部给你买白色的，像酒店那些被子一样，惨白惨白的！或者，全部买粉色的，把主卧室打扮得跟女孩子房间一样，让别人看见都以为你是湾的。” “还有沙发和茶几，我也全部搞成女性色系的，让你的生活处处充满娘炮的味道，以后你住进去会什么什么体验？” 呃—— 好吧！ 唐科只好投降，怪怪的跟着管欣然逛了两天，终于把房子需要的家具采购齐全，还有必要的生活用品也买一些。 少肯定会有少的，但是不着急。 家庭生活就是这样，刚刚进新房的时候，看似什么都没有，但是过一段时间以后，房子却会越来越拥挤。 为什么？ 因为主人家会一点一点补充，隔三差五买买买，不知不觉就买回一屋子有用没用的东西，某天反应过来，自己都吓一跳。 …… 第573章 善于投资人 “终于好啦！等今天采购的东西都送到，一切就搞定了。”管欣然兴奋的说，这些日子可把她累惨咯。 两套房子，两边都要监督，虽然是就同一栋楼，也够她累的。 唐科记着管欣然的好。 于是笑道，“为了感谢你这一段时间以来的付出，去送你吃大餐吧。” “这个提议很好。”管欣然笑嘻嘻的说，“那咱们去哪里吃比较好？首先声明，今天我一定要吃大餐。” 唐科无语的摇摇头，“大餐有啥子稀奇嘛，随便你点。” 说着，开着管欣然的保时捷就把女孩带去山南，目标是马占雄的海鲜店，他那里规模大，海鲜产品更齐全。 管欣然一个人，哪怕全部吃最贵的，唐科都不带皱眉的。 现在，只要两人一起出门，管欣然都是让唐科开自己的车，赤裸裸的鄙视他的坦克300，有时还戏称唐科微让司机。 为美女开车，这司机也当得。 唐科无所谓。 二人来到马占雄的地盘，但是唐科并没有联系马占雄，他不知道马占雄在不在店里，遇上就是缘分，没遇上他就好好吃饭，没必要去人家店里消费就联系对方。 那样不太好，搞得像要别人打折或者免单似的，唐科是不愿意干的。 以马占雄的个性，只要知道唐科来，而且是唐科买单的情况下，必须给他免单，弄得唐科都不太好意思经常来。 后来唐科干脆跟他说，如果你再这样做，那我干脆不来了。 做生意嘛，马占雄专门请客，组织大家吃饭，那么唐科是很乐意来赴宴的，但是要让他把马占雄的店当成吃白食的地方，唐科干不出这种事。 因此，每次他来这里消费，基本上都不联系马占雄。 不过这里的店长认识唐科，也明白他和老板的关系不错，所以格外热情，“唐总您好！好久不见您过来吃饭了呢。” 唐科笑道，“赵姐好，最近有点忙。对了，麻烦你给我安排一个包间，就两个人搞不好？” 店长叫赵辰曦，粤省人，唐科也不知道具体是哪里的，只了解她跟马占雄很久时间，深得老马信任。 赵辰曦工作效率很高，亲自把唐科、管欣然送到包房，并安排服务员为唐科点菜。 然后，才说：“马总今天不在店里，但是他在鹏城，要不要帮您联系他？” 唐科摇头，“不用了，谢谢赵姐。我就是带朋友来吃饭，改天再来找马哥喝茶，今天就不去打扰他办事啦。” 赵辰曦听罢，也不再啰嗦，安排两人的茶水便告罪离开。 管欣然拿着菜单，对唐科笑道，“看来你和这里的老板挺熟的哈，据说他是个老演员，年轻时演戏不错。” 唐科点头，“着名老配角，也是老戏骨马占雄，现在改行做生意了。” 管欣然道：“他们那一代老了以后，粤港的黄金时代也落幕了。” 唐科笑一笑，不做评价。 粤港的的娱乐行业，如今确实每况愈下，但是唐科对这方面了解不多，不好评价，相对来说管欣然就更专业。 毕竟，网红圈子和娱乐圈也很近，有时候还是互通的。 管欣然就和不少明星合作过，主要是合作带货直播，其实也是互相利用，明星利用网红的带货能力，增加露脸机会，网红利用他们的名气和者余热。 两个人吃东西，自然不需要多少，谈笑间，管欣然已经把菜点好。 服务员走后。 管欣然说，“其实明星的路也不好走，像马战雄他们那种配角，估计当年在粤港也赚不了什么钱。” 唐科笑道，“真赚钱的话，他也不至于放弃演戏，改去经商。” 马战雄改行做生意，生意反而做得不错，他的海鲜餐厅才开不到一年，接着又在岗龙那边开了一家。 看来，他还是赚到不少。 “所以我也要给自己敲响警钟，趁着年轻多赚点。唐科，你以后有什么好项目要投资的话，也告诉我一声，让我也参加投资一点嘛。”管欣然微笑道。 实话讲，她看到很多明星的落寞，也有点为自己的将来担心。 花无百日红。 万一某天网红被其他取缔，社会上又换一种新玩法，那网红又该何去何从。 最好的办法，永远是赚钱。 有钱就是王道。 至少，它可以解决人的很多烦恼。 以管欣然的身价，其实坐吃一辈子都没有关系，但是她认为自己还年轻，应该多学点其他东西，跟着唐科投资，其实也是一种学习。 唐科笑着说，“没问题，不过我可不敢保证赚钱哈。如果你还是投资银行存款，那就问题不大，但学不到什么东西，只有其他风险项目，才能与时俱进。” 管欣然笑道：“没问题。” 与时俱进的代价，便是风险。 同时，唐科也明白，管欣然所谓的投资，肯定不是他三十五十万私人借款，而是实打实的项目投资。 这方面，唐科自己都是半桶水，也没有参与很多投资项目，咖啡连锁店那边，主要是跟在张艺背后捡钱。 让他带着管欣然，相当于小孩带小孩，两人都没有保障。 管欣然的心态很简单，唐科投，她就投，不熟因为唐科有多专业，而是他多少算个行内人，信息和资讯肯定更通畅。 在说，管欣然是百分百信任唐科的，唐科敢亏，她也敢跟着亏。 这个理论，让唐科很无语。 不过，也让他想起冯朝江的项目来。唐科根据张艺的态度，大概能够猜到，冯朝江的公司还是非常不错的，能够实现的投资收益肯定不会太低。 否则，张艺也不可能那么上心，就连唐科回复冯朝江的小细节，她都要开始干涉，估计实在搞心理博弈。 如果张艺考察过后，决定投资的话，那么唐科就可以带着冯朝江。 于是他对管欣然说，“你还别说，如果你真想跟着投钱的话，最近我有可能参与一笔投资，那也是跟着别人投的。” 接下来，唐科认真把张艺的情况介绍了一下，管欣然赶紧表示要投！ 女孩不懂投资，但是从小耳闻目染，见识和眼光还是比一般人敏锐得多，听说张艺常跟着王太太混，她就知道对方不简单。 能够跟那种级别的富豪接触，张艺自身的能力、资源、背景绝对不差。 跟着她投资，多半错不了。m.. 唐科笑道，“看你平时大大咧咧的，没想到关键时刻，考虑问题的方式方法还是有两把刷子哈。” 管欣然笑嘻嘻说道，“那是，本小姐不少于投资项目，但是善于投资人啊！” 呃—— 这话，唐科好耳熟！ 第574章 发现自己好穷 “对了，你计划投资多少资金？”唐科笑着问管欣然。 他知道，女孩的很多钱都支持他的业务，存入李行长他们银行去了，目前手上应该没有多少资金。 然而管欣然接下来的话，却让唐科差点眼镜碎了一地。 “一两千万不嫌少，两三个亿也问题不大，只要项目合适就可以。不过，你可要帮我把关好，我自己不懂。”管欣然后面的话，唐科一句也没有听清楚。 他的注意力，全在那“两三个亿”上。 “你之前不是说，钱都存到李行长那里去了吗？怎么有那么多钱投资哦？”唐科假装淡定的笑着问。 管欣然说，“我不会再挣吗？嘿嘿，而且我也没有全部存啊，防止万一有事情急需用钱，免得瞎抓。” 唐科伸出大拇指，“给你点个赞，吸金小狂人啊！” 管欣然：“一般一般。” 唐科：“世界第三？” 管欣然：“那可不敢！” 女孩赚钱的速度，确实让唐科震撼，他以为自己每个月赚那么小几百个w，已经超乎想象了。 没想到，对管欣然来说都是毛毛雨。 把钱存进李行长那边，她还嚷嚷着没钱没钱，才过多久？女孩又能投资“两三个亿”！貌似，这还不是她的局限。 特么，当网红真赚钱！ 管欣然没有经纪公司抽成，自己有团队，赚到的基本上都是纯的，而且她公司名下该有几个吸金能力不错的网红。 人比人得死，货比货得扔。 说的果然有道理！ 唐科本来还有点小小的自满，现在比起管欣然来，瞬间觉得自己赚到的钱也没什么，而且赚得也太慢了。 必须迅速扩张才行。 看看管欣然，日进斗金居然还有危机意识，自己一个小小老板，岂能固步自封？搞钱，努力搞钱！ 几乎在一瞬间，唐科就决定要投资冯朝江，而且要争取增加投资规模。 还有其他项目，有机会还是要上。 否则的话，跟着身边的富婆们咱在一起，一点男人自尊都没有。年纪大一些的张艺系太太们就算了，毕竟他们有时间和家族积累在，唐科不敢去想，而身边和自己差不多的管欣然，财富上貌似也在迅速与自己拉开差距。 有钱这种事，果然还是要看对标的人，若是跟大坝村的小伙伴们比较，唐科现在很知足，因为已经是亿万富翁了。 但是，要是跟管欣然、张艺那些富婆比较，唐科觉得自己就是小卡拉米，进步空间无限大。 努力，奋斗，搞钱！！！ 自从离开恒域金服后，唐科再次感受到被打鸡血的兴奋，特么一定要搞钱，不然男子汉尊严都没有。 哪怕是开宾利，在管欣然面前还是个穷逼，走到哪里都是开车的“唐司机”。 不是开玩笑，唐科被刺激到了。 接下来，他破天荒的不再当甩手掌柜，跟唐旺商量，亲自下令将在七月份推出一系列总监训练课程，搞成精英训练营。 到时候，唐科将请销售专家，沟通谈判专家，人力资源专家，以及银行专业人士来给训练营的人才上课，帮助他们成长。 报名的条件很简单，入职恒域金服以来，回款金融超过五十万即可申请，总监以上人员无需考核，而且必须参加训练，训练的时间，就定在周末双休时间。 偶尔还会安排上班日训练。 持续一个月！ 毕竟，七月的市场向来不算好，唐科认为可以用来练兵，也可以多练一练将。汇融创投的现状，就是缺人才。 这个计划，跟恒域金服的总监训练差不多，不过唐科准备请的专家更多。 连他自己都要多参加。 消息一公布出来，汇融创投有人欢喜有人愁，达到条件的，一个个喜上眉梢，庆幸可以有成长的机会；达不到的，则暗暗努力，争取下一次机会。 鹏城是学习型成是，助贷也是学习型行业，里面的人被物质和攀比刺激得嗷嗷叫，平时有事没事都会向高手请教，有机会系统学习，大家自然高兴。 唐科没时间高兴，继续利用张艺引荐的人脉，开始逐个拜访客户。 其中的人，他有些见过，有些只是张艺给过联系方式，反正唐科把脸豁出去了，充分发挥许莉教导的那一套，把做业务一定不要脸，而且必须坚持不要的精神，发挥得淋漓尽致。 目的很简单，就是谈业务。 做销售嘛，你总要先开口，矜持不得，你矜持他也矜持，那还做个毛线的业务！ 比起那些个土豪们，唐科认为自己没有矜持的资本，务必主动出击，甚至还要有点不要脸的阿谀奉承。 曾经，唐科觉得上亿资产差不多了，有那点资产便可以慢下来享受生活，或者补一补自己的短板，不要太追求物质上的东西。 现在他知道错了。 财富这玩意儿，魅力无限，永无止境，它对人们欲望的刺激也像打怪一样，回随着你的见识、阅历、消费、圈子、认知等的改变而改变。 如果在大坝村生活，五百万身价足够唐科一辈子过得不慌不忙。 如果在鹏城生活，唐科有两千万现金，基本上可以衣食无忧，自由自在。 在鹏城，唐科身价上亿，其实也可以好好享受生活，比上不足比下有余，平平淡淡过一辈子也问题不大。 但是，好死不死他进入了另一个圈子，环顾四周都是比自己资本更雄厚的土豪，他在众人面前就是小学生。 玛德！ 还要继续拼！ 面子是什么依旧不需要考虑，那太早了！唐科认为，自己应该长期把面子摔在一旁，集中精力去搞钱。 他能有这个觉悟，效果非常明显，第三方存款的业务便嗖嗖嗖上涨，惊得桐城银行那边直呼多了，担心承载不住。 不过，他们的担心是多余的。 因为他们嫌多，桐城市不嫌多啊，在领导开过专题会议以后，新的地方政策就出来了，只要鹏城市的固定资产，能够符合银行项目抵押融资的，统统拿去抵押给桐城银行，消化他们的资金。 不怕你多，就怕你没有。 面对政策，桐城银行想一想也拼了，反正有地方支持，而且开始偿还客户的本金也要三年以后。 只要利息黑得及时，相信三年以后投资者们最多也就再办一道手续而已。 毕竟，他们的收益稳定啊。 唐科也不担心，毕竟银行摆在那里，桐城银行支撑不住，桐城市政府也不允许它撑不下去，事情总会解决。 他现在最担心的，是怎么把冯朝江的事情办好，让冯朝江和张艺都满意。 顺便，他也发点小财。 …… .. 第575章 老占便宜不好 唐科听张艺的，硬生生晾了冯朝江一个星期，后者多次打电话，他也是含糊其辞，表示正在努力。 欺骗老乡，真的很难。 不过，在商言商，唐科也能理解张艺的做法，反正是做生意嘛，怎么有利于自己这一方，那就怎么谈吧。 七天一过，唐科便打电话给冯朝江，“冯哥，不好意思，这些天找了很多家银行和投资机构，基本上了解你的情况以后，纷纷表示没办法合作，做不下来啊。” 冯朝江顿时失落无比。 他自己也知道，公司现在的情况不好融资，和唐科没关系。 或许，再搞不到足够的现金流，他也只好壮士断臂，缩减规模啦。 那是冯朝江最不愿意看到的。 但是，他又不能死扛，否则中途资金链断裂，后果更不堪设想。 很多公司倒闭，其实并不是负债太高，资不抵债，而是资金链突然断裂，比如某大，如果按现金价值计算，他们的资产远远高于负债，问题是那些资产是死的，没办法变现，堵不了当前的窟窿。 唐科几乎可以从电话这一端听出来，冯朝江回答自己的语气，精气神瞬间减弱了八分，好像苍老十年。 “不过冯总，我又找到一家投资公司，他们不给你做股权质押，而是有意收购你手中的一部分股份，不知道你感不感兴趣？”唐科不慌不忙的说道。 他知道自己不能急，也没有跟冯朝江聊过购买股份的事情，在贷款无门的情况下，帮助冯朝江出售股份的事情，佣金也得谈一谈不是吗？ 唐科总不能白干。 此时此刻，冯朝江的心情，差不多可以用“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”来形容，听说有人愿意购买他的股份，立即说道：“我当然愿意，只要有得谈，什么方案都可以慢慢沟通。” 如此甚好。 唐科顺坡下驴，告诉冯朝江，“唉，实际上我找过很多人，人家都不是很感兴趣，毕竟现在经济不景气嘛。” “巧了，我有一个朋友是做投资的，而且你的产业也符合她们的投资方向，所以我一直缠着她，去你工业园那边考察一下，具体你们自己沟通，你看怎么样？” “好好好！谢谢老弟！”冯朝江很激动，仿佛看见希望就在眼前。 他不怕客户来考察，就怕人家不来，导致他无话可说，或者有话也不知道该对谁说，连沟通的机会都没有。 唐科又把张艺吹捧一番，先把张艺专业、睿智的一面告诉冯朝江。 意思很明显，这样的客户一旦决定投资，那么冯朝江公司的现金流问题基本上可以解决，甚至还可以为公司赋能。 度过今年，他们就可以恢复元气。 冯朝江主动表示，如果唐科帮忙融资成功，公司按照到账百分之三的比利，给他支付佣金，而且是税后。 这个可以有！ 唐科是销售出来的，自然知道什么时候该结束谈话，表示让冯朝江在公司做好准备，而他负责邀请张艺。 一切都在计划范围内，张艺、冯朝江终于见面，过程简单而友好。 双方进行专业、认真的沟通，差不多经历半天时间谈判，终于达成基本共识，张艺这一方出资五个亿，收购冯朝江公司百分之十五的股份。 这个价格，压得有点狠。 张艺是经过专业训练的，知道对手缺钱，而且能够看出冯朝江的底线，因此压价也比较凶。 合作条件基本明确后，张艺和唐科开车离开，并且邀请唐科去自己公司坐一坐，意思很明显，就是聊聊投资的事。 毕竟，和冯朝江沟通好以后，也需要跟唐科重点说一说细节。 张艺问唐科，“这笔买卖，真的很划算，你计划投资多少？只要不过半，咱们都可以商量，你觉得好不好？” 她认为，唐科最多投几千万，因为他自己的实力确实差一点。 唐科问道，“那么，我投资两个亿怎么样？张姐觉得合适不？” 呃—— “那当然没问题！”张艺愣一下，感觉自己低估唐科了，想不到他还可以拿出那么多资金来参与投资。 其实，唐科本人只有五千万，其他都是管欣然的，女孩认为自己多少有点名气，不想直接出面投资，决定以唐科的名持股。 不管怎样，张艺都接受了。 可能是因为高兴，张艺还跟唐科说了不少行业规则，她说资本肯定不会沉住气，慢慢等待企业上市再套现的。 实际上，很多投资机构的做法，通常是投资成功以后，迅速帮助目标企业成长，然后把手里的股份切割，再找下家买单，把他们自己的本金收回再说。 投资者还要保证，同样的股份在分割以后，依旧可以获得更好的价值，因此就要不断推广，力争把蛋糕做大。 其他投资者也不是傻子，肯定还是要看到目标企业实实在在的价值。 不具备价值的话，谁愿意出钱！ 张艺告诉唐科，“冯朝江的公司不错，具备做强做大的基因，我可以保证在我们的加持赋能之下，它度过难关以后，便可以快速起飞，发展壮大。” 唐科不懂张艺怎么操作，看她那么高兴，而且信心十足，自然也高兴。 双方的合作协议很简单，明确规定唐科的投资金额，就定两个亿，其他全部由张艺的公司来投。 相当于两人四六开。 那是张艺的专业，回到公司很快就把协议打印出来，两人当下就签字确定了。 至于具体的资金到账时间，需要张艺与冯朝江签订投资协议以后，再确定。他们跟冯朝江的投资协议，自然不可能像跟唐科签订的合作协议那么简单，里面有很多盘根错节的条款，需要专业律师来草拟。 唐科跟管欣然的协议更简单，和立字据差不多，明确金额和项目就差不多了，总之一句话，唐科赚，管欣然就赚，唐科亏，管欣然就亏。 他们那两个亿，管欣然投资一点五亿，唐科投资五千万，按照比利分享利润和权益，没有任何争议。 在签订之前，管欣然还问唐科，“要不咱们两人一个一半？你要是差钱，我可以先借给你，帮你垫上。” “算了，我就投五千万。”唐科可想再借钱了，好不容易才还清管欣然的。 何况他也不想继续搞这种空手套白狼的事，尤其是在管欣然身上。管欣然是给了唐科方便，但是他明白自己不能随便。 老占便宜，真的不好。 …… 第576章 做局 张艺发效率很高，三天不到就把冯朝江的事情给落实了。 签完合同，唐科和管欣然的资金便汇入张艺的投资公司，张艺再把资金转入冯朝江公司账上，同时开始股权变更。 冯朝江也很干脆，等张艺的资金一到账，当天就给唐科结算佣金，按照百分之三计算，唐科一千万百万元到手。 相当于投资出去的五千万，隔一两天就回来差不多三分之一。 这样的买卖，唐科希望多一点。 于是，他提出请张艺吃饭，因为没有她，自己不仅没有投资的机会，也赚不到这一千多万。 张艺对唐科说，“咱们不着急吃饭，因为我真的很忙。其实，更值得庆祝的还在后面，我相信，在我们投资公司的帮助下，冯总公司一定会给咱们带来更多收益的。”.. “哈哈，那就全靠张姐啦！我什么都不懂，只知道跟着强者赚钱。”唐科笑嘻嘻的说，仿佛投出去的两亿与自己无关。 张艺更佩服他的格局，笑道：“你这个想法不错，让专业的人做专业的事，自己只要擦亮眼睛认准人就行了。你放心，我们不会让你输的。现在唯一的遗憾，就是冯朝江转让的股份还是太少了，我得想办法让他多套现一部分。” 呃—— 看来，张艺对冯朝江的行业很感兴趣，到现在还想多占点股份。 她能这么想，唐科打心底高兴。 因为，那证明他和管欣然的投资是正确的，否则张艺也不可能那么上心。唐科认为，肯定是冯朝江公司的产业方向，以及事业配置让张艺很看好。 唐科认识张艺不久，但是从她身上学到不少东西，他们一起投资潘静雯的咖啡连锁店，现在的发展也十分迅猛。 潘静雯作为执行人，每天累得脚不沾地，咖啡店的数量也在火速增长，上半年的发展目标基本实现。 接下来，就要开始全国加盟，同步增加资本投入，把体量做起来，然后再融资，逐步实现套现的目的。 整个过程，由张艺在幕后指挥，唐科在旁边看戏学习，并没有参与。 …… 6月27日，上午。 富婆徐秀碧打电话给唐科，“唐老弟，方便见个面吗？” 唐科笑道，“没问题，那徐姐，咱们在哪里碰面呢？” 徐秀碧：“我去你公司吧。” 正好，唐科也觉得在外面不好，尤其是他一个风华正茂的小伙子，跟一位御姐在外面单独见面，往往会收到很多复杂的眼神，总之怪怪的。 徐秀碧找唐科，主要还是她的家事。 经过调查，她老公确实在包养小三，是个刚毕业不到两年的大学生，青春貌美，似乎有缠着上位的趋势。 因此，徐秀碧很着急。 她对唐科说，“我老公那个人非常信命，所以希望你帮帮忙，我制造个机会让你们认识，然后你再以陌生人看相的名义，说服他不要再迷恋野花，否则极有可能找来横祸，遭遇家破人亡的悲惨下场。” “老弟你放心，事情办完以后，我一定不会让你白辛苦的。” 说着，直接往唐科卡里转二十万，并且表示这只是活动经费，事成之后，必然有更大的回报。 跟富人做生意真好！ 唐科心想，这种事情怎么不多一点？不过，他又很快冷静下来，想着改以什么样的方式跟徐秀碧的丈夫丁振远见面，然后怎么开口说话。 毕竟，两个人的圈子不同啊。 这个问题，徐秀碧早就想好了，她告诉唐科，最近鹏城的富豪圈子将举办一个晚会，到时会邀请很多人。 徐秀碧会想办法给唐科弄一张邀请卡，并把丈夫的照片发给唐科，让唐科找机会接近丁振远。 当然，必要时徐秀碧也会装着偶遇，为唐科创造机会。 她不必要避讳自己跟唐科认识的事，因为唐科是他们名车俱乐部的顾客，提车以后就是俱乐部会员，彼此认识肯定是再正常不过的事情。 至于为什么徐秀碧给唐科那么大优惠，她都想好了，因为唐科是王太太介绍过来的，关系不一般。 唐科没有想那么多，只要到晚会现场，他有的是办法接近丁振远。 否则，他这做业务的身份用来干嘛！ 事情商量好。 徐秀碧又对唐科说，“最近刚好可以调配一辆车出来，型号配置跟你订购的版本一样，也是刚到岸的，要不这两天你把车接走嘛，真好早点开。” “呵呵，还有这种好事！那就谢谢徐姐了，什么时候到店，你让他们通知我一下，我看一个日子就来。”唐科自己也是相信的，所以提车必须看日子。 甚至，他还决定选一个不错的车牌号，就不知道有没有机会弄到。 据说很难。 徐秀碧说，“虽然我不会算命，但是也能看得出来，老弟你以后一定是个大富大贵的人，鹏城未来的发展，必然有你的一席之地！我这绝不是夸你哈。真的。” “借您吉言！希望徐姐的进口一开，所有的好事都如约而至。”唐科很喜欢跟徐秀碧聊天，因为这位大姐真的很会说话。 看来，她也不是全靠老公发财的，丁振远能够取得这样的贤内助，应该知足。 不过很多男人都是这样，吃着嘴里的，想着碗里的，还盯着锅中的，恨不得所有好事情自己一个人全占。 古人说，娶妻娶贤，其实是很有道理的，唐科甚至不用去分析太多，也可以推演出来，如果丁振远执迷不悟，可能祸事也不会离他太远。 一个人的运气，是不可能长期一帆风顺的，当你占着好运气的时候，如果不能修身修德，好运极有可能散尽。 唐科自认为自己也很风流，但是他没有想过去伤害谁，毕竟年轻人谈恋爱，与结婚生子有家室的男人还是有所不同。 自从与何彤彤好上以后，唐科真的有心收敛自己，最好慢慢与其他女孩保持距离，比如张紫妍，两人似乎已经很有默契的选择互不联系，彼此躺在通讯录里，不管是电话，还是微信都没有互动了。 还有骆冰，上次说过分手以后还做朋友，实际上他们微信互动的次数，比那些意向不强的贷款客户还少。 不知道是不是因为何彤彤的缘故，反正唐科对女人的心思好像没有那么狂野了，有时间他就喜欢往大学城跑。 许婧、于欢欢、范文娟那边，对于唐科来说就像沉迷于游戏，又在努力克服游戏瘾的孩子，最多的时间还是泡在学校里，泡在游戏机室的时间还是在减少。 突然中断是不可能的，可能需要时间，也需要契机，唐科本人也很迷茫。 好在，他的主要精力是搞钱。 更多的时间，唐科都在考虑两家公司的发展问题，偶尔也想一想自己未来的路，究竟改何去何从。 …… 第577章 发展与创新 唐科明白，自己缺少商业思维，走到现在完全靠敢打敢拼。 瑞明科技的诞生，覃明和龙宇宏居功至伟，唐科赢在相信他们两人，而且正好有点钱投资，阴差阳错之下，事情居然成了。 汇融创投的成立，基本上也差不多，唐科什么都不想，说干就干了，不懂的地方，那就仿照恒域金服呗。 好在他上班很认真，在恒域金服学到不少东西，搬到汇融创投稍作修改，整个公司磕磕碰碰也走得不错。 当然，一切得力于团队。 团队的建设，其实也是唐科在恒域金服的老班底，他们够专业也很义气，被唐科一忽悠，一个个都来了。 当初的小伙伴，吴邦、戴恩林进入渠道部，全面学习专业知识，他们是唐科一起走出大山的嫡系。 还有冯坚，虽然不熟唐科的老乡，更没有沾亲带故，但是为人踏实靠谱，同样被委以重任，担任汇融创投的业务副总，协助唐旺分管业务部。 他的事业也做得不错。 四大天王的姚琴，现在是总经理助理，主要协助唐科工作，唐科在的时候，她是助理，唐科不在，某种程度上她便是老总，有些事情，唐旺都要找她商量着来。 一个篱笆三个，一个好汉三个帮。 唐科知道，自己之所以取得这样的成绩，与小伙伴们的鼎力相助分不开，不仅他们四个，还有很多大坝村、柳朗镇的乡亲，他们是唐科的生力军。 开公司都这样，有人走有人来，有人可以赚到钱，自然也有人淘汰。 老乡们也是如此。.. 自从汇融创投开始营业，陆续来了几波唐科的老乡，但是也走了好一些人，因为他们没法适应电销的节奏。 即使唐科亲自带，一样有带不动的人，这样的人不走，留下来也是浪费时间。 他们主动走，唐科、唐旺都不挽留，出于个人感情打发了一张车票钱。当然，走的人也不怪唐科，因为公司的平台确实不错，同来的大部分小伙伴都站住脚了。 不仅老一波的杨再谋、戴恩林、吴超、吴邦、欧振平他们赚到钱，新一波的很多新人也赚到不少。 甚至，最近才想办法挤进来的，也有好几个站稳了脚跟。 在大氛围的熏陶下，大坝村以及周边的小伙伴的思想也是开明的，几乎很少有人说唐科兄弟俩的不是。 偶有几个别的，他们也无所谓。 家乡的兄弟给力，其他地方的入职进来的同事也不错，他们的加入，让汇融创投的企业文化越来越丰富。 业绩有了提升，文化也逐渐形成，加上不断的重复和强化，现在的汇融创投总算有一点走上正轨。 截止六月底，汇融创投的人员规模达到92人，在27日新办公室投入使用的那一天，算上所有内外勤包括老板唐科在内。 唐科亲自主持新办公室扩建以后，正式的乔迁仪式，没有请朋友来玩，只是内部庆祝一下。 毕竟，只是办公室面积扩大了而已，从原来的五百多平米，变成现在的三千多平米，严格来说不算乔迁，算扩大规模。 新办公室落成后，容纳三四百人应该问题不大，可能稍微有点拥挤。 “弟兄们，今天又是个好日子啊！咱们汇融的办公室又扩大了，以后大家带客户来，面子是不是更足？” “硬件设施上去了，希望大家好好把握机会，把咱们的软实力也提升上去。” “什么是软实力？” “就是专业知识！比如电销话术，产品知识、约客能力、谈判技巧，以及自我管理能力和团队管理能力。” “常言道，不想当将军的士兵不是好士兵，汇融创投有很大的舞台，而且该有更大的追求，也自认为有格局容纳任何人才只要你有能力，你有野心，公司会尽量满足你。如果现有的职务无法满足你的理想，那么也欢迎你来跟我交流你的想法。” “在汇融创投，与其说你是在为我打工，不如说咱们是合作办公，对吧？” “公司给你支持一个月学习期的工资，为你提供最好的培训老师，以及良好的展业平台和环境。” “在大家没有赚到钱之前，培训不要钱，电脑不用钱、办公室不要钱，公司还提供水电，场地，培训，以及节日福利，为的就是创造一种良好的氛围，扶持大家进步和成长。” “成长不仅仅指职务的提升，以及待遇的提高。如果有一天，某位小伙伴说我能力不错，不想在公司干了，要自己创业。” “ok，没问题！你可以来跟我谈，没有钱，我给你投资，没有人，我也没有帮助你找人。前提是，你的方案可以打动我。” “我们既鼓励成长，也支持内部创业，随时欢迎有魄力的同事，带着项目和创意来沟通……” 唐科的话，振奋人心。 因为他给了大家无限的可能性，想晋升有通道，想创业也有平台，甚至公司还可以参与投资。 为什么要这样？ 其实唐科明白，堵不如疏的道理。 他自己也是从做业务成长起来的，深知有野心的人不容易栓住，不如给他们机会去发展，甚至可以投资某些具备能力的人去发展，把对方继续捆绑在利益圈内。 当然，想要获得投资，肯定要有几分真本事，不被唐科问倒，或者让唐科感觉他已经具备能力，可以创业。 至于某些志大才疏，空有一股三分钟热度的激情的人，唐科是不给投资的。 想创业？可以，你辞职吧。 汇融创投的平台，只给有能力的人！ 唐科反复琢磨过很多助贷企业的现状，以及某些历史动荡以后，才想出内部创业的方案来，用来解决人才成长与平台局限性的客观矛盾。 现在汇融创投还不算大，实话说优秀人才也不算多，但唐科想防范于未然，先把公司文化确定起来。 反观当初的恒域金服，如果有求同存异的包容心，以及鼓励优秀人才另开赛道进行创业的格局，或许第一批决裂的人才如魏民祥就不会跑出去，而是接受内部创业，自助发展和管理的政策。 现在恒域金服也在调整，唐科就知道许莉已经单独开一层楼，进行独立核算和管理了，其实就等同于内部创业。 因为，她的回款虽然也是进入恒域金服，但是数据很清晰，除了公司规定上缴的一部分外，其他许莉可以自由分配，只要合理合法合乎公司规章制度即可。 改革以后，许莉的自由度很大。 …… 第578章 耙耳朵 没办法，为了留住优秀人才，大家都在内卷，各出奇招。 汇融创投也要改变，至少要给优秀人才更多空间，更多发展的希望，想办法留住他们。搞钱才是最重要的，什么感情、愿景、个人价值？如果钱不到位，都是狗屁！ 鹏城就是那么现实，那么卷。 助贷企业提供的是平台，想要做强做大，就要把格局打开，允许更多人发展起来，让优秀的人可以自由发展。 实际上，内部创业的自由度也有限制，但是面临的风险小得多。 比如许莉，如果辞职出去发展，那么房租、水电、办公设备，以及一系列后勤支撑系统都要准备，关键没有恒域金服大，在实力不允许的时候，肯定是不如在公司内部，开展创业稳妥。 这是有野心者的发展空间，唐科把他作为汇融创投的重要企业文化，大力宣传，期待激励更多的人进步。 从行业小白入职，参加新人培训，考核合格下团队，业务内部传帮带学习，然后一步步的成长和发展，最终在公司内部产生裂变，成为地地道道的事业合伙人。 整个过程，相对完善。 在一个没有真正长成参天大树之前，汇融创投会给他尽可能多的支持，当然也会尽可能多的利用。 唐科甚至在想，即使有一天，某些杰出人想单干，而且不是小打小闹的搞，他还是愿意投资对方，参与到他未来的发展。 毕竟，自己公司内成长的人才，彼此知根知底，方便交流。 正如张艺所说，作为投资者就应该看到更多机会，一看人才，二看项目，第三观察天时地利，只要具备条件，那就应该认真研究，及时出手。 自从投资冯朝江以后，唐科对投资的学习又上一个台阶，开始研究冯朝江的发展模式，以及相关经营指标。 有任何想不通的，他会及时请教张艺，后者也乐意回答。 另一边，徐秀碧的汽车俱乐部那边，已经给唐科打电话，让他随时可以提车。唐科掐指一算，6月30日与他的生辰八字相合，适合提车。 于是，把时间定在当天上午十点，汽车俱乐部表示没问题。 提车了！ 这一次意义又不一样，因为唐科购车的档次不一样了，三百多万的价格，相当于一套移动的房子。 这种事，大旺哥肯定少不了。 另外，唐科还邀请何彤彤，女孩正好有空，心情雀跃的答应了。不要说唐科请她一起去接车，哪怕是邀请她去逛街、压马路、发呆，她也是乐意得很。 恋爱的女孩，巴不得天天跟男朋友腻歪在一起，一刻也不分开。 唐旺还带着何玲玲，刚好凑成两对。 为了方便唐科开车回来，还是开唐旺的车过去，不过要先去大学城接何彤彤。 路上，唐旺感叹道：“你买第一辆车的时候，也是我送你过去的，现在又买一辆宾利，还是我送你去提车！” 唐科笑着说，“要不怎么说你是我堂哥呢！老弟有事情，当然找大哥。” “你看嘛，老弟换车换得那么勤快，而且尽是换好车，你就不羡慕，努努力也换一辆好车开开？”何玲玲娇笑着调侃自己的丈夫，其实有口无心。 他们两都不怎么花钱，但是谈不上吝啬，只是讲究实用性，所有舍不得花钱买奢侈品，唐科说他们绝配。 何玲玲也就是那么一说，唐旺真要换车，她估计还不干呢。 家用车，其实比亚迪汉就已经很不错了，经济适用而且不失面子。 唐旺故意对何玲玲说，“要不，我也换一辆奔驰？到时候给你开，有事我偶尔开一开，或者当你的司机，好不好？” “算了吧，收入不匹配。有那点钱，咱们还是攒下来，看看行情再买套房子吧，我感觉鹏城的房子还可以。”何玲玲也想在鹏城有自己的房子，主要是自己的房子住着踏实，大小无所谓。 以他们两口子的收入，其实买房的压力并不大，只是他们还在犹豫房子会不会大幅度贬值，现在买划不划算。 另外，二人年纪比唐科稍微大，想更多的是把钱撰在手里，而不是超前消费。 三年低迷的大环境，让很多人经济上失去安全感，而且也增加很多负债人，大部分家庭的存款都被掏出来了。 唐旺他们在桐城有房子，更没有在鹏城定居的想法，所以是否要买鹏城的房子，他们一直摇摆不定。 实话讲，他们也在观望。 第一，观望房价。 第二，观望唐科的事业发展。 如果唐科的事业一直发展下去，唐旺肯定会坚持跟着自己老弟，所有很有在鹏城买房的必要；假如唐科做不走，真心话，夫妻两人可能考虑回桐城发展。 毕竟要成熟一些，夫妻两人沟通得更多，也认为老家才是归宿，他们最终还是希望某一天落叶归根。 唐科倒不这么认为，“大旺哥，嫂子，我建议你们也在鹏城买一套房子，这样可以两边住嘛。桐城的房子，最多逢年过节回去小住，鹏城才是咱们呆最长的地方啊！” “现在挣钱了，也该享受享受。况且，你们也该想一想，以后把小孩的教育放在鹏城，是不是更有竞争力？” 呃—— 夫妻两人沉默。 确实，单凭孩子教育成长这一条，就足以打动他们，毕竟鹏城和桐城是两个概念，教育的模式和层次也不一样。 孩子在鹏城接受教育，长大以后绝对是无缝接轨现代化发展的轨道。 在桐城嘛，客观的说差得不是一点半点，在桐城接受教育的话，孩子以后的路可能更加艰辛一些。 当然，唐科强调的只是客观条件，个体的差异暂且不谈。 不得不说，鹏城就是比桐城更先进，各项公共设施，以及教育条件就是比桐城好怕家乡情节不谈，鹏城肯定更有利于孩子的健康成长。 唐科的话，唐旺夫妇听进去了。他们现在正在备孕，何玲玲已经勒令唐旺暂时戒酒，而且还要定时跑步。 唐科晨跑的时候，偶尔还会遇到夫妻两人，他们也在立新湖跑。 对于他们这一辈人来说，家乡的情感肯定是很浓郁的，不管走多远，飞多高，心里念的想的都是家乡。 但是，站在孩子发展的角度，鹏城肯定是最好的选择。 “那……要不咱们也在鹏城买一套？大不了别像老幺一样买市中心，买稍微偏一点点的，比如永福、兴维那一带，其实照样很方便，生活也便利。”唐旺见老婆在犹豫，赶紧表明态度。 他们家要不要买，关键看何玲玲。 结婚以后，这哥们的耳朵耙得很彻底，家里的大小事务都是老婆做主。 …… 第579章 分享提车的喜悦 何玲玲虽然管事，但她是个聪明的女人，并没有在气势上压着唐旺，经济上也比较大方，尤其照顾唐旺的面子。 面对有些意动的丈夫，她笑着说，“这事不着急，等爸妈来鹏城看看以后，咱们先问问老人家的态度，好不好？” 说到爸妈，唐旺十二分答应，反正买房也不着急。 目前这行情，估计你犹豫越久，房价就越便宜，远远不像当年房地产暴涨的时候，买方只要稍作犹豫，卖方的价格就蹭蹭蹭涨上去了。 不过在唐科看来，父母的意见问不得，问了就是不要买，有那几百万，还不如放在银行存着。 关键是，买房还要一大笔房贷，多冤枉！老家又不是没有房子。 老人家也没错，只是希望子女不要太累，活得更轻松一些。从某种角度看，老一辈的生活态度，那才是真的在生活。 唐旺夫妇的事，唐科也不好多说，但何玲玲做人的态度却让唐科很欣赏。 他看得出来，在买房与否的事情上，何玲玲是不确定的，唐科唯一说动她的，就是买房有利于将来孩子的教育。 可怜天下父母心！ 只要关乎孩子的发展，任何父母都会非常用心，何玲玲也同样如此。 她把时间推延，并表示想征求唐旺父母的意见，说明她情商高，既给唐旺面子，又充分尊重老人，还给自己一个充分思考的时间，其实挺好。 唐科最怕那种动不动就撒泼打滚，或者指着老公鼻子又打又骂的女人。 可能是何家没有儿子的缘故，导致闺女都很争气，而且情商普遍较高，在待人接物方面，通常是敏感又大方。 作为地道农村人，唐科大概能够理解何玲玲他们的成长背景。 在他们老家，不管你权势滔天，还是富甲一方，只要没有儿子，背后必然会遭受别人的指指点点，俗称戳脊梁骨。 何家姊妹在那种环境下成长，注定比别人想得更多，面对的压力更大，所以做事也更加八面玲珑。 难得的是，这种习惯被何玲玲姊妹拿捏得很好，要强的个性却能够用温柔包裹，霹雳果敢的手段下，又包含着浓郁的人情味和高情商。 她们总是把事情处理得很好。 比如今天，何玲玲一句问问爸妈的意见，就让唐旺大受感动。事实上，她面对唐旺的父母也是如此，不论大小事都给予老人充分的尊重。 人人都夸赞，说唐旺娶了一门好妻。 农村人常说，娶错一门妻，葬错一棺坟，意思是娶错一个老婆，比葬错一棺坟还要严重，会给家庭带来三代到九代的影响，后果相当严重！ 娶到一个好老婆，就是对一个男人，也是对其妻子最高的褒奖。 把买房的问题暂时搁置，三人聊着其他琐事，来到大学城把何彤彤接上车。 可能都是姓何的缘故，何玲玲特别喜欢何彤彤，唐科带着女孩跟大家见面没多久，何家三姊妹就跟何彤彤亲密得不行。 就连对唐科有过“非分”之想的何嘉琪、何淑云，也对何彤彤很好。 因为开车的是唐旺，何玲玲开始坐在副驾驶上，等接到何彤彤后，何玲玲便让唐科坐副驾驶，自己带着何彤彤坐在第二排。 顺便，还在给自己“妹妹”灌输御夫之道，“唐科年纪轻轻提豪车，以后你可不要惯着他，而且必须盯紧，因为主动招惹他的女人会很多。” “毕竟年少多金，而且人又长得帅，百分之九十以上的女人可能对他没有免疫力，剩余的百分之十里面，有一半是有妇之夫的正经女人，另一半是取向有问题的。”.. “所以，你一定保证副驾上的女孩只能是你一个人！” 呃—— 唐科直接懵逼！ 这样教唆人家女孩子，真的好吗？ 也不知道当年是谁，心心念念想把自己的妹妹介绍给唐科，现在怎么又想肥水留给外人田，一门心思去帮助何彤彤？ 这种事，唐科有意见都不敢声张，毕竟牵涉到何彤彤，一个不好，女孩可能误会，所以只能随何玲玲说。 何彤彤倒是大方，笑着说道，“我还是相信一切靠缘分，如果霸占着他就能获得幸福，那么幸福也太累了吧？我们都有自己的事情做，也不可能随时盯着对方。” 想出轨的话，另一半是守不住的，只有互相心里有对方的人，才能够走到一起。 否则，一个小时可以发生很多故事。 对某些超级快男来说，五分钟也能发生一些事故。 两口子之间，还是靠信任和自律。 唐科被梗得无语，但是何玲玲却不打算放过他，而是笑着说道，“唐老板你以后可不要欺负我这个妹妹哦，她是个好女孩，我希望你们可以牵手一辈子。” “那必须的！以后只能彤彤欺负我，我绝不欺负她。”唐科笑呵呵的保证。 做人嘛，情商还是高一点。 说点女孩喜欢听的怎么啦？反正，又死不了人！ 相反，不会说话才可能死人。 唐科脸皮厚，说什么都无所谓，倒是脸皮比较薄的何彤彤，反而被说得满脸通红。此时，若是唐科与她单独相处，那真的要忍不住“欺负”她！ “玲玲姐，看你说的，我怎么会被欺负？人家也是很凶的。”何彤彤撒娇笑道，接着又对着唐科，装作呲牙咧嘴的样子。 “哇唔！凶不凶？” 唐科点点头，“凶，真的很凶，我好怕怕，女侠饶命！” “哈哈哈……” 车里传出一阵阵笑声，这个话题算是告一段落，没人较真。 四人说笑着来到徐秀碧的取车俱乐部，这次富婆老板娘特意等在现场，专门接待唐科，按照他们提车的流程，同时又充分尊重客户本人的意愿。 唐科并没有太多花里胡哨的东西，大抵围着车身转一圈，心中默念着家传口诀，手指偶尔做几个手印。 用当下流行的话，叫做为新车赋能！ 最后，在方向盘下方捆上一根红布搓成的绳子，用于驱邪避害，永保平安。 法事做完，便轮到放礼炮，与俱乐部老板、销售顾问合影的环节，通常也提车的人必须发朋友圈装逼的重要步骤。 唐科并不打算朋友圈，倒是在家庭群里里面发了一个二十秒的短视频，并附上一句话，“星空不问赶路人，时光不负有心人。心心念念的宾利，今天终于提车！祝福我吧，最亲爱的人。” 他不是在显摆，因为群里就是他们一家人，包括唐爸唐妈，三位姐姐，以及其他外孙，如田衍等。 唐科这一条视频，即是分享快乐，也是在激励后辈。 果然，他一发出去，家庭群就热闹起来了，家人都在回复他的信息，内容还挺有意思，看得唐科直乐。 …… 第580章 喜闻乐见 田衍说，“小舅买了一套移动的鹏程房子，霸气威武。” 大姐唐秀梅说，“好看！老幺，你这辆车多少钱买的？” 三姐艾特大姐，“不要打听，我怕你打工没心思，反正很贵，记住叮嘱大姐夫有机会坐老幺的车时，一定不要在车上抽烟，烫一个窟窿就是我们三个月工资。” 二姐发来一个笑脸，“这么说来，我去鹏城都不敢穿高跟鞋，万一踩出破洞来，岂不是要赔钱？” 唐科发了一个哭脸，“二姐，你以为这辆车是豆腐做的吗？放心，内饰全是真皮，只要不用刀子和指甲划，绝对没有任何问题，高跟鞋随便穿。” 田衍家妹妹田可馨凑热闹问，“小舅舅，现在就买宾利了，下一次是不是准备买飞机呀？” “没问题，让我今天晚上睡觉把枕头垫高一点，做个好梦。”唐科笑呵呵的说着，随手在群里发了一个大红包。 大家七手八脚拼手速，运气最好的，居然是三姐夫，额度是2，“回去就把钥匙给你，自己小心开车就行，可不能开英雄车哈。” 田衍：“没问题！谢谢小舅。” 田昌军趁机教育儿子，“能开舅舅的车，确实很幸福。不过，若是能够自食其力，用自己挣到的钱买一辆车，那样开起来更有成就感。” “老爸你放心，我最多两年就买自己的车。其实现在也可以买，但是小舅的坦克300也挺香的，我还是把钱留着，多攒点吧。”田衍笑嘻嘻的说。 他每月收入一万多，偶尔还维护一些在业务部锻炼时加上微信的客户，或者有空打打新增电话，副业收入也挺高的，若是想买车，其实也不难。 …… 毕竟是豪车车主，唐科提车就自动升级为俱乐部的成员。 徐秀碧告诉他，“我们经常不定期举办一些活动，老弟有时间可以来玩哈，我们的活动内容很丰富，适合你们年轻人玩。” 唐科笑道，“谢谢徐姐！” 不管能不能来，客套话还是要说的。 徐秀碧悄悄告诉唐科，土豪们的晚宴已经确定，将在7月10日举办，目前已经开始给被邀人员发请帖。 唐科的那一份，徐秀碧会安排汽车俱乐部这边给唐科送去。 到时候，就看唐科发挥。 至于效果如何，徐秀碧自然有办法验证，唐科根本无需操心，他只要想办法搭上丁振远。 当然，既然是上流社会交流的活动，唐科不会轻易浪费，也想趁机认识一些人，他并不期待马上产生效益。 一回生，二回熟，或许以后会有用。 资源人脉就是这样，它不是一个人取得成功的唯一利器，或者制胜法宝，但是偶尔有的资源利用得当，也许就能让一个人功成名就，得道升天。 大家想一想，一个身价百亿的老板，想让某个人发家致富，办法是不是有很多？ 简单粗暴的，直接给钱。 喜欢授之以渔的，给他创造机会。 跟着百万赚十万，跟着千万赚百万，网上流传的很多“名人名言”，其实隐藏着生活的真相。 这一点，唐科感悟颇深，自从他结识管欣然、封建邺，以及各种贷款老板以后，的的确确学到很多东西。 老板们各有所长，唐科认为自己只要学到一些好的东西，一定可以快速成长。 四个从汽车销售俱乐部出来，唐科便对唐旺说，“中午去马占雄的餐厅吃饭，庆祝庆祝咱提新车。” 其实，也就是找理由吃喝。 不提车的时候，兄弟两没事也喜欢凑在一起吃吃喝喝。当然，今天不宜喝酒，他们只吃海鲜，有鱼有虾还有粥。 好歹提了宾利，唐科心里肯定激动，只是他不想过分高调，没有发朋友圈而已。 当着哥嫂，以及自己女朋友的面，唐科就没有那么拘束，所以必须请客庆祝一下，晚上他还想去喝点酒呢。 毕竟，这可是人生第一辆宾利。 这事放在三年前，唐科想都不敢想，他甚至做好了把行驶证用来给别人扣分的准备，因为当时的唐家，根本没有能力买车。 唐科当时的心态，认为买车就是要挑选经济实惠，可以代步就行。 因此，第一辆车唐科才选择国产。 老百姓嘛，能用就行。.. 今时不同往日，唐科的思想逐渐改变，大概知道人靠衣着马靠鞍的道理，做生意不高调一点，人家会以为没实力！ 别说做生意，就连酒店门口指挥停车的保安大哥，也是看车下菜，有豪车进场，他们绝对卑躬屈膝，展现出良好的服务意识，而开车破老爷车进去的客人，他甚至都懒得给你指挥泊车。 菜上以后，何玲玲殷勤地用公筷给何彤彤夹菜，“他们聊他们的，咱们吃咱们的，别管他们。” “嘻嘻，好的嫂子。”何彤彤喜欢何玲玲的做事风格。 实际上，很少有人不喜欢何玲玲，因为她确实情商高，轻易不得罪人，能说话，会办事，把相处的对象搞得服服帖帖的，也难怪唐旺果断的放弃抵抗，甘心被老婆管。 用唐科的话说，“我大旺哥做耙耳朵，不全是好不容易才娶到老婆，生怕嫂子一怒之下跑路的原因。” 另一个原因，就是何玲玲的高情商。 唐科觉得，自己学习说话之道还可以，但是跟何玲玲比起来，少了一些阅历上的圆润感，不够完美。 “对了，马上就到七月份，公司培训的事情，你练习好人了吗？”唐科吃着东西，又开始想起工作。 男人嘛，工作和生活很难分开。 唐旺笑着说，“肯定找好了撒，要等你要求再找，我估计要忙飞起来。放心吧，都是鹏城最好的培训老师，具体名单我下午发给你，培训时间是一周，全部在大亚湾酒店进行，非常方便。” “哦，好吧。”唐科觉得，没有自己在场，似乎一切也逐步习惯了，唐旺对局面的掌控能力，已经体现出来。 这是唐科喜闻乐见的。 唐旺成长越快，唐科越喜欢。 相信经历这一次培训，不光是汇融创投的总监们精英们，就连唐科唐旺，也会受益匪浅，有所突破。 …… 第581章 为什么就拿不下他 四人正吃着，包房的门被敲开，马战雄面带微笑，走了进来。 “唐老弟，哥哥可是好久不见你来我这里吃饭了，是不是忙着发财，忘记照顾老哥生意喽？” “哈哈，马大哥说笑了，我来几次都不见你，应该是你一直忙着开分店，没时间接待兄弟伙。”唐科笑呵呵的站起来，跟马战雄握握手，亲密的拥抱了一下。 然后，开始帮唐旺、何玲玲、何彤彤介绍马战雄，马战雄也友好跟大家打招呼。 两人许久不见，自然要坐下来聊聊。 由于马战雄已经吃过饭，没有动筷子，只喝点饮料，跟唐科聊起最近的情况，“岗龙那边是新店，工作比较忙，所以这段时间多半在那里。估计八月底，我还会去井沙开一家，到时候还要辛苦老弟你哦。” “没问题啊！”唐科义不容辞的说，岗龙那一家门店，也是唐科看过的。 现在，马战雄非常佩服唐科，只要有关风水的问题，他都找唐科看，有时候还要推荐一些朋友给唐科，让唐科赚点小钱。 马战雄又问，“你今天怎么又有空过来吃饭呢？是不是有什么事情在周边忙？” 唐科道，“也没什么大事，上午刚接一台车，横竖无事，就带着他们一起来庆祝一下，找个理由聚一聚嘛，哈哈。” 马战雄笑呵呵的说，“恭喜老弟又提新车，这顿饭应该我请了吧，就当祝贺你喜提新车，这个面子你不会不给吧？ “呃——” “那谢谢马大哥了。哎，每次你都那么客气，搞得我很不好意思呢。”唐科知道马战雄是真心请客，而且自己拒绝对方多次，再坚持付钱，就显得有点小气啦。 索性承了这一份人情。 马战雄挥一挥手，“看你说的，自家兄弟说这话就见外了。对了，老弟你这次提什么车啊？” 唐科：“宾利添越，2023款的。” “嚯！老弟你可以啊，一出手就是宾利，三百多万呐！实话讲，老哥我有想法都不敢动啊！”马战雄羡慕的说。 他没有说谎，宾利好开不好养啊。 马战雄的事业，其实做得一般般，赚的也是辛苦钱，很多人看到的只是他人前风光的一面，其实这些年混得算不上特别好。 否则，几家餐饮店他也没有亲自必要盯着。改行不演戏以后，马战雄沉寂的时间也比较长，现在算是有所好转。 他把功劳归功于唐科。 两人家长里短说一些家常，马战雄又被叫出去，估计是忙餐厅的事情去了，唐科他们继续吃饭。 唐旺笑道，“当年看古惑仔的时候，老马也算一大亮点啊，留给观众的印象很深刻，后来见得就少了。” “是啊，粤港电影越来越凋零，很多老明星都消失了，最近几年，还有不少老戏骨病逝呢。”唐科也喜欢粤港电影，因为小时候dvd看得太多的缘故。 何彤彤笑道，“现在不是有很多粤港老明星去做网红嘛，他也可以。” 唐科道，“有的人想做，也有人不愿意做，马大哥估计不是很喜欢做，当然也有可能没有遇到合适的人推广。” 炒冷饭嘛，有些人管用，有些人也不管用，关键看包装团队怎么打。 自媒体那一块，唐科更多是从管欣然那里学到的，后者说起网络传媒，那真是一套一套的，唐科耳闻目染，大概也知道一些基本的操作，具体他就不懂了。 唐旺则是感叹，“人是三节草，不知哪节好，当年的粤港不知道有多辉煌，现在大陆崛起，他们的娱乐业就不行了，所以说，明星也好，老板也好，还是要懂得留有后路，或者急流勇退啊！” 何玲玲夜深有感触的点点头。 唐科却笑着不说话，继续吃东西。他知道，大旺哥是在趁机鞭挞自己呢。 实话讲，唐旺是不赞同唐科一掷千金，去买一辆轻三百多万的豪车，毕竟它是个消耗品，它的价值出厂就被拦腰砍一半，开个几年差不多就不值钱了。 但是唐科坚持买，唐旺也不好说。 毕竟，钱是唐科挣到的。 这件事情，唐科有自己的考量，开始他不喜欢也不打算买豪车，但随着见过的人越来越多，唐科意识到有时太低调也有问题，而且概念有很多损失。 所以，才有消费观念上的改变。 有钱人都不傻，为什么买豪车，住豪宅，与其说是自我享受，不如说是拿给别人看的，让人家看到他的实力。 人靠衣装佛靠金装嘛。 这一点上，唐旺的体会可能少一些，认识也不太足，难免不太理解，唐科也不解释过多，解释就是掩饰。 成年人的世界，你能要求别人事事都能理解你，自己笃定是对的事，坚持做下去就好。况且买车是私人行为，唐科不求大王哥马上理解，以后他应该会明白。 饭后，唐科开车送何彤彤。 唐旺、何玲玲回公司。 “你这张破嘴，以后别老是说人家唐科了，全是他挣的，该花就花，你担心什么？”回去的路上，何玲玲还是忍不住教训丈夫几句。 他那种在人家兴奋时刻语重心长教育人的样子，像极了家里的老爸老妈年轻人听着就烦。 何玲玲也怕唐科烦。 唐旺却不怕，“就是要估计说他两句，让他冷静冷静，免得越来越飘。我们是农村来的，有些事情要知道满足，更要懂得低调。老弟做事业我百分之百支持，但是玩高消费，我还是觉得不好。” “是，就你懂。”何玲玲百了丈夫一眼，笑道：“其实，他已经做得很不错了。二十岁的年龄，事业做到这个地步，依然不骄不躁，没有张狂也没有沉迷于玩乐，天天想的是把事业做强做大，你还想他怎么样？” “老妖是不错，但是他可以更好。那小子有韧性，也爱学习，更懂得反省自己，所以我才给他敲敲警钟。”唐旺解释道：. “老婆你信不信，老幺肯定不会生气，反而会回去认真思考，反省自己的缺点？” 何玲玲叹道，“你家兄弟，你自然比我了解啦。可惜，那么好的小伙子，怎么我两个妹妹就拿不下他呢。” “哈哈，那你叫小七来试一试啊。”唐旺笑嘻嘻的说道。 何玲玲打了老公一下，“滚，我们家小七才马上上大学，不着急谈恋爱，更不便宜你们老唐家。” 何家七妹何嘉欢，今年参加高考，理科高考成绩652分，在桐城都是排得上号的天之骄子，也是何玲玲姊妹心中的骄傲，唐科有钱归有钱，但是她们不觉得唐科配得上何嘉欢，也就是何玲玲口中的小七。 对此，唐旺倒不以为然。 …… 第582章 配得上那小子 在唐旺看来，读书还不是为了过上更好的生活？ 以唐科现在的身价，配何嘉欢也不输，毕竟唐科有车有房有事业，小伙子长得又俊俏，能说会道的。 况且，唐科也在提升学历。 虽然成人本科的含金量不咋地，可好歹毕业以后也是本科生不。 而且唐旺知道，唐科肯定还想继续深造，读什么eba，这事他已经跟唐旺聊过好几次了，说拿到本科文凭就去。 当然，唐旺想归想，但是不敢开口反对，怕何玲玲晚上不让他睡床上。 他心想，反正老弟和小姨妹的生活大概率没什么交叉，我又何必去跟老婆争个长短高低，显得一点意义都没有。 说曹操，曹操就到。 夫妻俩正在聊着，何玲玲的手机就响了，正是小七何嘉欢打来的。 小七：“四姐，高考志愿已经填好，接下来的时间太无聊了，我想去鹏城玩一玩，好不好？” 何玲玲笑道，“可以啊！你想去哪里玩都行，姐一定支持你，谁叫你是我们家的大宝贝呢，明天我就给你订机票，早点飞过来，好不好？” 小七：“没问题！四姐真好！” 何玲玲脸上笑开了花，“那必须滴！你五姐六姐也怪想你的，等你到鹏城，我们几姊妹好请你吃几顿海鲜，然后把鹏城的大小景区都玩个遍！” 自家妹妹争气啊，何玲玲比中五百万都高兴，因为那无疑是他们老何家在村里扬眉吐气的机会。 由于何家没有儿子，在村里多少受到一些歧视，从而养成何家姊妹要强的性格。 房子她们要修最大，做事她们也要做到最好，小七何嘉欢受到姐姐们的影响，学习的时候也很玩命。 苦心人，天不负。 这个七月，是何嘉欢的，作为何家大功臣，姐姐们花点钱绝对是物有所值。 为什么何小七想来鹏城？ 其实也是受姐姐们的影响，因为她三位姐姐都在鹏城，何嘉欢知道关于鹏城的消息就多，对这座城市也就充满期待。 还有一个原因，她跟四、五、六三位年纪更相近，感情上也贴近一些，另外的大姐二姐三姐比她大得多，她是敬畏多于亲近，所以第一个想来的地方，就是跟最亲近的几位姐姐一起玩。 …… 另一边，唐科正带着何彤彤在路上兜风，不着急送女孩去大学城。 豪车就是豪车，当你操控着他的时候，心中还是忍不住产生一种自豪感，甚至还有一点优越感。 那种感觉，来自于车辆的豪华程度，也来自于路人的眼神。 甚至，开着宾利走在大路上，某些车主都让他三分，兴许是怕不小心刮擦到，赔个倾家荡产也赔不起。 那是客观的，不夸张。 对于普通百姓来说，一辆三百多万的车，真的是想都不敢想。 退回两年前，唐科也不敢想。 “彤彤，说出来你别笑话我，哪怕是做梦，我都没有梦见自己会有一天在鹏城买房，还可以提宾利车。” “当我站在大坝村的山顶，最大的理想就是在桐城去买一套房子，或者开个铺子，那就知足了……” 唐科向何彤彤倾诉着过去的思想，心情激动，手中的方向盘很有触感。 那种感觉，好比君临天下。 毕竟，唐科才二十岁，即使心态多么陈雯，他还是忍不住兴奋和激动。 那可是宾利啊！ 大几百万的存在。 何彤彤自始至终沉浸在唐科的幸福里，由衷的为他感到高兴。女孩去过大坝村，大概能够体会到唐科的心情。 怎么说呢？ 大坝村也不错。 但是，它只是一个小小的山旮旯，人在那里生活个十天半个月，多多少少会产生一种“好山好水好无聊”的感慨。 一个毛头小伙，能从那种山旮旯走出来，在鹏城成就一番事业，唐科已经创造了大坝村的历史。 难怪他会自豪、骄傲。 人之常情嘛。 如果唐科遇到这种大事，依然稳如老狗，何彤彤都会怀疑他是不是虚报年龄。 男友的成功，何彤彤最懂的分享，她没有说太多话，更多是在聆听，让唐科的兴奋得到释放。 整个下午，他们两都腻歪在一起，车开累了，就找一个不错的酒店谈谈人生理想，深入沟通交流一番。 挺好！ 把女孩送回寝室，唐科回到永福已经是晚上十点半，感觉一天的时间好短，如果再长一些更好。 铃铃铃…… 手机又想起来了，唐科一看是管欣然打来的，赶紧按下接听键。 “哈喽，富婆。” 管欣然的声音幽幽响起，“陪完女朋友们了吗？要不要出去喝一杯庆祝一下？” 唐科：“好啊！就在永福新村里面好不好，我知道有一家小烧烤店还不错，东西虽然不多，但是味道很好。” 他心想，这个“们”字是啥意思？她不会全部都知道吧。 “没问题，那我进村咯。”女孩说着，便从金域豪庭后门进入永福新村。 此时，唐科刚刚停好车。 没有过多去想，管欣然知不知道自己有好几个女性朋友的事，来到村口和对方碰面，就笑着问，“你怎么知道我回来了？” “唉，小孩没娘，说来话长……就是我出来买瓶饮料，看到你的大宾利了呗。”管欣然无厘头的说道。 好吧，这个说法唐科接受。 两人并排着来到陈老板的烧烤店，唐科还是选择熟悉的桌子坐下，挥手对点菜的服务员说，“先来四瓶大乌苏，二十个烤生蚝，一把小烤肉，一份小豆腐。其他你来点，小姐姐。” 后面半句，是对管欣然说的。 管欣然也不可气，又点一份烤鱿鱼，要芥末蘸水，还有其他几份小吃，才把菜单还给服务员。 “这个地方还不错，桌子收拾得挺干净，而且还是一个小风口，吹着风还挺凉快。”管欣然不是那种虚荣女孩，她能进五星级大酒店，也能吃大排档路边摊。 那也是她跟唐科相处成哥们的原因之一。不做作的女孩，其实挺好。 厨房里，陈老板很忙碌，夏天的生意总要好一些，他也需要帮忙烧烤或者烧饭做菜，不像平时那么闲。 这是唐科最近一年多以来，唯一一次带女孩子过来吃东西。 不知道为何，陈老板既替唐科高兴，又有点小小的失落感，心想那女孩子还真漂亮，不比自己外甥女差。 配得上那小子！ …… 第583章 得不到的最好 遗憾的是，自己女外甥这辈子的路，注定不会好走。 陈老板打心底还是觉得，唐科这小伙子不错，平日看到他一个人来店里吃东西，偶尔也会聊两句。 有些东西，只能说有缘无分。 唐科倒没有想太多，跟管欣然点完东西就开始喝啤酒，顺便聊聊今天提车的事。 管欣然笑问，“开宾利的感觉怎么样？” “挺好！”唐科笑一笑，说道：“我承认自己是个俗人，没办法做到不以物喜不以己悲，容易被物质所影响。” “操控着宾利时，确实给我很强的满足感，同时还有盲目的自信，觉得咱又行了，好像做什么都可以。” 一般人，多是依靠物质来抬高身份的，如果发展到任总、马总那种级别，自然就不需要太多物质来抬高身价了，哪怕他们开拖拉机出门，那都是拖拉机的骄傲。 现在，唐科做不到。 管欣然笑嘻嘻的说，“有这种感觉才正常，不然你要去看医生。” “开豪车就是好，再过一段时间你就知道了，晚上开出去逛一圈，然后把车开慢一点，你绝对会遭到很多美女搭讪，找各种理由和你亲近。” 唐科摇摇头，“哥们买车是为了工作，而不是泡妞。在说，咱泡妞需要用车来陪衬吗？像华哥一样，头发随便甩一甩就有大把的姑娘看过来。” “吹死牛！喝一杯。”管欣然真受不了唐科臭美的样子。 不过，她不得不承认他的魅力。 不然的话，某人也不至于躲在小区附近，看人家唐科一出现在视野里，就马上打电话联系对方。 这种事，说出来多丢人！ 管欣然转移话题，“差不多一周左右，你的东西全部可以到位，甲醛也除好了，计划什么时候赶进去？” “不着急，等我爸妈来再说。”唐科认为，重要的事情要跟家人分享。 进新房的时间已经确定，但他必须先把父母安排过来再说，管欣然知道他的计划，也不再多说。 至于管欣然那边，唐科认真推演之后，给女孩定的日子是七月十日，适合乔迁，管欣然决定先进去。 她本打算跟唐科一天，但是唐科告诉她，七月十日更适合她的八字。 这样，管欣然只能照办。 “还有一个事，我大哥那边也有意向投资低一点第三方存款业务，你什么时候方便，可以联系他开个户。”女孩知道唐科的业务，最近没少给他宣传。 这不，连自家亲哥都推销。 唐科举起酒杯，跟管欣然碰一碰，“谢谢啦，管大富婆，我明天就联系他。” 管英杰帮助过唐科几次，两人还是有点交情，一起吃过好几次饭，加上管欣然的推荐，这种事几乎十拿九稳。 “对了，明天你有空不，我这里有两张【2023大湾区电影音乐晚会】的票，要不咱俩去看看？”管欣然说着，打开手机给唐科看了两张电子邀请函的票。 唐科伸出大拇指，“你牛逼，连这个门票都能弄得到！去啊，为什么不去！” 他可知道，这个演唱会有很多明星要参加，基本上老中青都会出现，其中还有好几位是他的偶像，自然是想去的。 更何况，管欣然的票得来不易。 只要护照在手，去粤港是分分钟的事情，唐科早就有粤港通行证，不需要担心出行问题。 管欣然经常去那边购物，熟悉得很，她可以当导游。 两人一拍即合，就那么定了。 陈老板在不远处看着他们，忍不住心中感叹，“还是自己外甥女没有福气！” 唐科从来不说自己发展得怎么样，但是唐旺来这里吃东西的时候，却说过不少，包括唐科买房，以及开公司的事，他都会说给陈老板听。 愿意有两个。 第一，因为唐旺和陈老板熟悉，一来就会聊聊天，唐旺知道陈老板和刘晓颖的关系，陈老板也知道唐旺和唐科是兄弟，说到唐科的情况再正常不过。 第二嘛，多少有点炫耀的成分。他想通过陈老板掌握的信息，传递给刘晓颖，表达出一个信号。 看吧，你嫌弃我老弟穷，现在他赚到大钱，有车有房，事业成功。 殊不知，刘晓颖的生活并不好过。 作为知情人，陈老板答应过外甥女的，不论好坏，我们都不跟唐科说。即使唐科长期来小店喝酒，陈老板硬是没有透露过半个字关于刘晓颖的消息。 …… 第二天上午，决定去瑞明科技坐一坐。 难得龙宇宏和覃明二人都在。 看见唐科进来，龙宇宏便笑着站起来，把他拉到茶台旁，“老弟，你这个大老板，一个月都见不着两回，难得啊！” 覃明也从泡茶的位置上站起，“哈哈，老龙讲得对，大老板是神龙见首不见尾，咱们汇报工作都找不到人。” 唐科指着他们两位，“呵呵，看看你两个的德行，要是我是天天来，估计又要烦了，我放手不好吗？有你们在，我还有什么不放心的！” 投资生意，唐科的原则是能不动，就尽量不动，让专业的人去做事，自己不太懂行，最好少参言。 三人说说笑笑坐下来，继续喝茶聊天，不免也要说道工作、生活。 唐科问龙宇宏，“龙哥最近应该挺好哈，看起来春风满面的，跟咱们的苏大老板双宿双飞，可逍遥啦。” 龙宇宏摇摇头，“唉，家家有本难念的经，女神有时也只能远远的看，真正凑在一起过日子，还是避免不了生活上那些鸡毛蒜皮的磕磕碰碰。” 毕竟，苏紫茵有孩子要抚养，人家孩子有另有父亲，龙宇宏要融入她那个家庭，其实也不容易。 龙宇宏这边，同样有两个孩子需要交抚养费，加上孩子还不大，夫妻二人离婚的事，他们根本不明白是什么，而且他们也暂时不想告诉孩子。 因此，龙宇宏不光要支付生活费，还需要随时接听孩子的电话和视频。 有时候，他和苏紫茵正在兴头上，却被孩子打断，那感觉别提有多憋屈，甚至搞得苏紫茵都有意见了。 说到家庭琐事，龙宇宏牢骚满腹，“我现在才明白，其实过日子跟谁都是她妈一样过，一日三餐离不开柴米油盐，饿了要吃防翻，吃饱想睡觉。” “稍不如意，女神也一样砸锅子摔碗，和普通家庭主妇没什么区别。” 覃明笑道：“老婆都是别人的好，当时得不到的时候，你还不是神魂颠倒，愿意为她疯为她狂为她咣咣去撞墙？” 龙宇宏只有苦笑。 唐科看着他的样子，貌似是后悔了！ 第584章 恍惚 但是，人生没有后悔药啊！ 当初龙宇宏和苏紫茵搅和在一起的时候，就该想起自己会有一天被妻子发现。 或许，他认为妻子只是家庭主妇，在某些事上可能会选择原谅，或许是他认为天高皇帝远，妻子不可能察觉到他的变化。 殊不知，一切都脱离了他的掌控。 现在的局面，他又能怎么样？如果不坚持和隐忍，极有可能鸡飞蛋打。 苏紫茵也不是一个简单的主！ 龙宇宏面临的情况，覃明丝毫不同情，反而笑着调侃，“也就你老实，明明都离婚了，又迅速陷入另一女人的纠缠里面去，岂不是才出虎口，又入狼窝！” “如果我离婚，我一定扛着斧头到处砍，各地都是丈母娘。反正，不离也离了，婚姻的痛苦又不是没有体验过，何必早早的又被另一个女人控制。” 龙宇宏笑骂道，“也就是鸭子死了嘴壳硬，换成你遇到这种事，估计死的心都有，还能到处找丈母娘。” 唐科插话说，“覃哥，我觉得你这个想法可以说给嫂子听一听。” “嘿嘿，有道理，赶明儿我就跟老覃的老婆说。”龙宇宏哈哈大笑。 覃明调侃他，已经多次了，现在总算找到突破口，言语多少有点狂。说不说不重要，重要是想看覃明吃瘪。 面对威胁，覃明也不怕。 他淡定的说，“放心，我老婆是不可能相信你说的话的。她的个性你知道的，估计早就把你列入黑名单，你是她心目中定义的坏男人，说什么话她都不行。” 呃—— 龙宇宏的笑声戛然而止。 确实，他出轨被老婆捉奸在床的事情，覃明夫妇是最清楚的，周边的邻居也看得明明白白。 经过那件事以后，龙宇宏没意思继续住在老地方，更不好意思面对起的老婆，后者已经把他划为渣男行列，平日就没少叮嘱覃明，让他远离龙宇宏。 假如瑞明科技是他们夫妇的全部估计覃夫人都会唆使老公退股。 三人互相调侃着，不知不觉整个上午就已经过去，私人的话题聊过不少，工作需要沟通的事情，大概也说了七七八八。 唐科没有和覃明、龙宇宏一起吃午饭，跑山南跟管欣然汇合去了。 港澳大湾区演唱会在晚上开始，但是他们得提前离港，去粤港走一圈。为了方便，管欣然向他老哥管英杰借来一辆suv，那是粤港和鹏城互通的牌照，很牛逼。 唐科还是第一次坐这种车，也是第一次离境，虽然没出过国门，但也算是境外的特殊服务，因此有点小激动。 管欣然倒是轻车熟路，什么都是她带着唐科去完成。 这就是身份和见识上的差异！ 管欣然家里有钱，见识过的东西也就多，去粤港的次数更数不胜数，出境也是家常便饭，所以从容不迫。 反观唐科，就像刘姥姥进大观园。 形容有点夸张，实际上也差不太多，管欣然明显看出他的紧张。 “没事，熟悉一次你就不紧张了，只要你愿意，去粤港还不是跟上街购物似的？我有时候就经常去，那边除了买东西免税，其他也没什么不一样的。” 管欣然甚至认为，鹏城比粤港还有方便和先进，这里天宽地广，什么都有，而粤港显得更拥挤一些。 由于唐科的驾驶证不具备通用功能，全程只好让管欣然开车。 一路上，管欣然都在介绍粤港，比如它的一些公园、公园、海港，以及电影常见的风景地名。 熟悉程度，样子和导游差不多。 管欣然居然决定早来，自然有她早来的动机，那就是购物。 整个下午，唐科都在当陪购，身上满满当当全是东西，百分之九十是管欣然的，有几件是唐科忍不住给自己买的。 当着管欣然的面，唐科总不好意思给其他女孩子带东西，只好在心里默默的对何彤彤、许婧、于欢欢、范文娟道歉。 今天哥哥不方便，来一趟粤港也算千辛万苦，根本没机会带货，宝宝们担待着一点，以后有机会再补。. 购物之余，管欣然也会带唐科转一转，很快就把粤港逛得七七八八。 在唐科眼里，似乎也差不多。 粤港的黄金时代过去了，若不是有一帮老演员苦苦支撑，粤港的娱乐行业差不多也走到尽头了。 唐科愿意跟着管欣然来粤港，主要是想听一听粤港老一辈音乐人现场演唱，也算是追星吧。 万万没想到，唐科不仅看到很多优秀的老戏骨，老音乐人，也看到某些大陆明星被啪啪打脸的场面。 好几个新一代的顶梁柱，在内地号称一哥一姐的存在，在粤港音乐人面前，被秒到渣渣都不剩，尤其是某位自称内地音乐第一人的歌“神”，他表现出来的水平，还不如唐科在家自嗨的水准。 “泥马，这就是所谓新一代的一哥一姐？是谁冠名那么不负责任？还是某些人不要脸自己安上去的！” 唐科嘀嘀咕咕的说着，庆幸遇到的对手是粤港的老歌手，严格上说他们是自己人，输了也不丢脸。换成是小日子队，唐科估计会破口大骂。 不管怎么—— “明天的新闻，肯定少不了某几位内地歌手被打脸的报道。” 管欣然笑着说，“你真那么确定？” 唐科：“百分之百确定！这些所谓的内地乐坛顶梁柱，真的太水了，换我们两个上去，估计水平还要好一些。” “嘿嘿，那可不一定！舞台那么大，我可能会紧张。”管欣然并不盲目自信。 客观的说，她只是网红，在线上演唱和现场表现还是本质区别的，看着台下乌泱乌泱的人头，估计也紧张。 那几个小花，估计也是紧张的。 唐科笑着分享自己的经验，“不管台下有多少人，你看向他们时，一定要稳住，感觉自己就像看一排排大冬瓜似的。一旦紧张，就告诉自己，那都是冬瓜！一群大冬瓜！只是要记住不要笑场就行。” 管欣然用力的捂住嘴巴，尽量克制不让自己笑出声来。 跟唐科在一起耍，有时候就是那么有趣，他会让女孩子过得很开心，不知不觉就拉进了彼此的距离。 哪怕是熟悉唐科如管欣然，有时也会被他弄得一阵恍惚，感觉就像在谈恋爱。 但是，管欣然总是告诉自己不可以，因为唐科把她的当哥们，而且他现在有女朋友，据说还很漂亮。 她确实没见过何彤彤。 因为唐科在刘晓颖离开以后，就很少发自己的朋友圈了，更不要说跟女朋友一起出镜的朋友圈。 管欣然不觉得自己是好人，也不怕跟其他人竞争，毕竟只要唐科不结婚，他跟谁在一起都是自由的。 她是不知道该怎么办。 或者说，把他们的关系转化一下，担心操作不好朋友都没得做。 正如以前唐科的担心。 …… 第585章 不违背原则 唐科第一次来粤港，倒是开心得很，虽说它只是弹丸之地，但它是很多人心中的天堂，很多人是看粤港电视电影长大的。 演唱会结束，唐科看着管欣然说，“接下来干啥？是要回鹏城，还是继续你的购物大业？” “带你逛逛，咱们不购物。”管欣然嬉笑道，唯恐自己选择购物，唐科就逃跑。 男人都怕进商场。 有人怕出钱，有人怕累。 唐科明显属于后者，人家管欣然也不要他的钱，自己富着呢。 在粤港逛一逛，唐科倒不排斥。 反正他不熟悉这里，一切听从管欣然安排，管欣然开着车，穿梭在粤港各区，唐科也就是囫囵吞枣看了个大概。 “不管怎么样，以后别人说起粤港，我也可以说自己到过来。”唐科笑嘻嘻的调侃自己。 哪怕是一日游，也算是游过嘛。 管欣然笑着说，“这样，咱们今天晚上就不回去了，带你去丽思卡尔顿体验一把超豪华的酒店是什么感觉的。” “今晚住粤港？”唐科有点懵。 他原以为，逛一圈然后就走呢，没想到管欣然还想住一晚。 想到要跟管欣然在异地住一宿，孤男寡女，唐科还是有点小期待，毕竟环境特殊嘛，他再大大咧咧也知道男女有别。 管欣然眨眨眼睛，“怎么？怕我吃了你，不敢在粤港住？放心，老娘自己住一间，你自己住另一间。” 唐科笑嘻嘻的说，“怕你？不可能！绝对不可能！你刚才说的那啥酒店在哪里？我已经迫不及待了。” 话是这么说，其实酒店也就那样，唐科看了一下，感觉就是装修好一点，跟鹏城的五星级酒店也差不多。 管欣然果然要了两个酒店。 随后，两人就去泡酒吧，熙熙攘攘的夜场很热闹，两人要了一张桌子，因为他们人少，显得有点空。 不一会儿，就有几波妹子来搭讪。 多是推销酒水的。 “嘿，要不帮你叫个妹子陪你吧，不然咱们这一桌不热闹啊。”管欣然把嘴巴凑到在唐科耳朵边，调侃道。 唐科赶紧摇头，“开什么玩笑，哥们不好这一口，咱俩自己喝自己蹦不香吗？”. 他的意思，是不喜欢在夜场点妹。 管欣然却想岔了，心想：“不好这一口？从前是哪个在地铁上对自己产生那样的反应？压都压不住！” 想到这里，女孩又忍不住心一荡，假装倒酒来掩饰自己的尴尬。 实际上，酒吧里闹哄哄的，加上音乐的轰鸣声，以及暗淡的灯光，唐科根本看不到她的异样。 两人推杯换盏，遇到劲爆嗨皮的音乐，也借着酒劲站起来蹦。 在那种场合，你会身不由己。 哪怕不算跳舞的唐科，也跟着管欣然的动作不断的扭动。管欣然是玩抖音歌舞的，唱跳都不在话下，身上的动作层出不穷。 可能是顾及到唐科，女孩做的都是一些简单、中性的动作，并没有过多展示自己女性性感优美的一面。 即使如此，她还是引来周围那些帅哥射狼的尖叫声，以及火辣辣的目光。 幸亏唐科身高马大，加上这两年的锻炼，身形也变壮实了，绝大多数人都不敢超这边靠拢。 毕竟，这年头都不想惹事。 而且你也基本上没机会，这种大型迪吧多的是安保人员，几乎每个角落都有人看着，但凡有个风吹草动，保安就给你加起来，除非你是电影里面的主角，否则根本没有机会表现自己威武的一面。 充其量，有个别胆大一些的，走上来搭个讪，接二连三碰壁以后，也就没有人继续骚扰管欣然。 毕竟，他们做在卡坐上，没有跑去舞池中间跟大伙混在一起，一般人不敢轻易过来，而且唐科也把管欣然保护得很好，不会给其他人靠近她的机会。 管欣然很享受这种保护，围着唐科跳得更欢，跳累了就喝酒，不知不觉就喝得有点多，感觉有些上头。 上头去所谓，继续跳就好。 唐科倒也不敢喝多，他受粤港电影影响，打心底认为这里的流氓还是很多的，尤其是小混混。 大概是他们所在的迪吧档次高，或许是现在粤港的治安已经管理得很好，总之整个晚上没有什么大事。 唯一的事情，就是管欣然喝醉了。 回酒店的路上，都是唐科背着，幸好女孩不重，唐科背起来很轻松。 算起来，这是两人第二次亲密的接触，唐科能够感觉到管欣然身上的清香，也能察觉背后某两点特有的压力。 那种感觉，曾一度让他意马心猿。 不过，想起像好哥们一样的管欣然醉成这样，唐科觉得自己居然乘人之危，产生那种龌龊的想法，简直就不是人。 面对一个娇滴滴的女子，而且喝醉成那个鸟样，假如还能一点邪念都没有，好像也不对，搞得人家像没有魅力似的。 好不容易把管欣然送回房间，先把女孩的鞋袜脱掉，然后去卫生间拿出一块湿毛巾，开始给女孩擦手擦脸。衣服和超短的牛仔裤不敢动，他怕明天管欣然醒来误会，索性给她保持原状态。 和衣而睡是不太舒服，但是又不会死人，对吧。 做完这一切，唐科又从酒店小冰箱里那一瓶冰水，准备喂给管欣然，后者嘟嘟囔囔说不要不要。 唐科只好作罢。 大概觉得管欣然不会呕吐，唐科把水放在床头，把温度调到25度，心想即使管欣然晚上蹬被子，也不至于感冒。 然后，唐科便准备起身离开。 没想到，右手却被女孩一把拉住，似乎想做梦似的说着，“别走别走，你留下来陪我嘛”，唐科苦笑着摇摇头。 先安静的坐在床边，拍拍管欣然的肩膀，像哄孩子睡觉似的，等对方不再吵闹，才慢慢起身，回到自己的房间。 自始至终，唐科很冷静，但是不代表没有邪念和欲望。 他压制得很好。 毕竟，他还是珍惜管欣然的友谊，大于一切肉欲的需求。 另一方面，唐科也不想违背自己的原则，他虽然有点渣，向来抱着不主动，不拒绝，不承诺，不负责的原则，跟不少女孩子交往过。但是，他还没有过乘人之危的行动，更没有去逼迫任何一位女生。 管欣然喝得烂醉，哪怕她强行反扑唐科，唐科照样选择逃跑。 那是唐科的原则。 殊不知，他这边才关上房门，房里的管欣然便立即睁开眼睛，双手紧握拳头，两脚在空中一阵乱蹬，白花花的小脚丫堪比黄飞鸿的无影脚。 “哼哼，他居然扔下本小姐……” 管欣然嘴上懊恼，心中却恨不起来，更没有一点责怪的意思。 第586章 好狗不挡道 其实管欣然也知道，唐科没有趁人之危，在接到自己信号以后顺理成章留下来，其实是君子行为。 刚才的局面，只能说唐科留下来的话，管欣然肯定无怨无悔，唐科没有留下来，女孩在心里又对他多一份尊重，该有几分莫名的爱意。 将心比心，换一个人估计怕经不起诱惑，毕竟那种事也不能怪唐科。 纵使管欣然不愿意，第二天早上醒来会责怪唐科，他也有一万个理由推脱，无非就是说管欣然主动的。 那还能咋地。 一个男人能够放弃这样的机会，实际上是值得尊重的。 再说唐科本人。 回到房间以后他也忍不住后悔，直接去卫生间狠狠的喷了一个冷水澡，把男人血气方刚的躁动抑制一下。 真心话，唐科有冲动。 同时，似乎终于感觉到管欣然对自己不一样感情，那种感情不是友情。 唐科曾经对管欣然有过幻想，但是知道管欣然的身份家底以后，他就放弃了，加上管欣然跟自己相处得像哥们一样，唐科对待女孩越来越迟钝。 一直以来，他当管欣然是哥们。 但是今天的情况，似乎并不是这样。唐科并不少，酒醉心明白的道理他还是懂的，他背着管欣然回到酒店的过程中，唐科大概就知道女孩醉得不算厉害。 为什么？ 因为真正醉倒的人，你是扶不住的，那真的就是一摊烂泥，你往这边扶，他就会往那边倒，哪里可能像管欣然那样，乖乖的趴在唐科的后背上！ 另一个房间，管欣然拿起饮料喝一口，又走进卫生间洗把脸，然后依偎在沙发上，似乎在回味刚才趴在唐科背上的感觉，软软的，暖暖的，他的肩膀强壮有力，靠上去就像靠着一座大山。 再想一想唐科为自己洗脸，擦手的温柔，管欣然就忍不住犯花痴。 唯一的遗憾，就是他不能流氓一点，不该那么自律，到了那种地步，居然坚决选择离开。这一走，直接摧毁管欣然积攒了很久的勇气。 若是重头来过，她肯定没有勇气继续刚下的醉酒表演。 或者说，会露马脚。 …… 第二天早上，唐科早早的下床，洗漱完毕以后，才发微信给管欣然。 “哈喽，醒了没有？要不要去楼下吃早餐？据说很丰富哦。” 过了好一会儿。 管欣然才回答，“我不吃早餐，先睡一下回笼觉，十点再叫我吧。” 千真万确，她是想睡觉。 昨天晚上，管欣然失眠了，回忆起自己跟唐科认识的点点滴滴，两人有过很多快乐的时光，也一起克服不少困难。 管欣然认为，那些快乐对唐科来说，或许是朋友之间的友情。但是，在她眼里全都是爱，满满的爱。 因为爱，管欣然装着是唐科的哥们。 因为爱，管欣然患得患失，在唐科失恋的日子里，她都不敢主动补上。 为了唐科，管欣然愿意放弃很多原则，比如请唐科转行做网红，甚至还拉着对方给自己家里的西服定制做模特。得知唐科无意进入网红圈，管欣然又在业务上给过唐科很多帮助，比如介绍客户，比如为唐科提供资金渠道，先支持唐科帮助封建邺融资，再用自己所有钱去支持唐科的第三方存款业务。 在此之前，管欣然的钱都是躺在银行卡里的，根本很少理财。 甚至，她还帮唐科啦不少客户。 管欣然所做的一切，皆无怨无悔，而且甘之若饴。她也认为，唐科除了没有给自己爱情的表白之外，对自己还是很不错的，从来没有把她当外人看。 那本身就是一种信任和爱。 管欣然幻想着自己和唐科的未来，但是刘晓颖、何彤彤的形象总是跳出来捣乱，让她苦恼不堪。 因此，搞得彻夜不眠。 唐科不知道事情的真相，还以为管欣然是喝酒身子困乏，不想早早的起来吃早餐。新笔趣阁 喝酒的人都知道，只要前夜喝过酒，哪怕只是有四五分的醉意，第二天早上还是不信动，好睡懒觉。 于是，他决定自己去早餐厅吃东西。 不愧为粤港的豪华大酒店，早餐厅里的东西特别丰富，各种充满粤港特色的包子、面点、海选粥，以及其他华夏特色早餐应有尽有，唐科都产生选择困难症了。 好在他吃的不多，拿几个包子和一辈牛奶，加上一点果盘，便来到餐厅旁边满满的品尝酒店的早餐。 忽然，耳边传来一个熟悉的声音，“内地那些所谓的音乐人，简直就是渣渣！特么浪费我半天时间跑来听什么音乐会，有这时间，我可以在鹏城玩两个妹。” 唐科扭头看去，果真见到一个熟面孔——鹏城拆二代黄子轩！ 不是冤家不聚首。 唐科万万没想，自己居然在粤港碰见黄子轩，看来这拆二代也喜来粤港。 听他的口气，好像也是为明星演唱会晚会而来，此时此刻正在吐槽内地明星昨天晚上的表现，而且吐槽的也不止他们几个，唐科一早就看到相关的标题。 唐科也懒得去管闲事，吃好东西就站起身来，准备回房间。 不曾想他才站起来，不远处的黄子轩正好往这边看来，一眼就认出了唐科，“卧槽！那不是追范文娟那个唐科吗？特么怪不得联哥一直没有信息，原来是这小子来粤港了，真是得来全不费功夫哈！” 说着，他站起来超唐科走去，“嗨，吊毛！你居然也来五星级酒店消费，是不是以吃早餐的名义，来希尔顿打卡蹭流量哦？你特么纯粹找屎！” 态度极其嚣张。 他根本就不拿唐科当一盘菜，但就是他不当一盘菜的唐科，让他在鹏城吃过大亏，现在到了粤港，黄子轩认为是老天开眼，让他找到自己的主场优势。 是的，对于唐科来说，粤港就是黄子轩的主场，他的能耐远比唐科大。 面对挑衅，唐科不说话。 他静静的看着黄子轩，后者反被他高深莫测的微笑吓一跳，总觉里面指定有点毛病，不由得心一紧。 然后想起这事粤港，自己很多亲友都生活在这里，拿捏唐科还不是妥妥的。 “你特么最好不要猪鼻子上插大葱，有本事等我摇人！”黄子轩振振有词的说着，恨不得唐科能够立即被干掉。 唐科摇摇头，冲黄子轩轻声骂道：“傻逼，大傻逼！” 酒店餐厅人多，唐科并不想被人围观，所以没有大声说，也懒得跟黄子轩挣长短，只要对方不挡去路就行。 好死不死，黄子轩偏偏想搞事。 “让开，好狗不挡道！”唐科依旧满脸笑容，旁边十米之外的人都听得到。 卧槽，卧槽！ 黄子轩气得直跳脚！ …… 第587章 慌得一批 气急败坏的黄子轩，完全顾不上自己与唐科体型上的差距，挥着拳头就向唐科打去，唐科不甘示弱，左手格开黄子轩的拳头，反手就给他来一巴掌。 “啪——” 打脸的声音又重又响，黄子轩白嫩的脸颊以肉眼可见的速度，显现出五个手指印。 “啊！”黄子轩哀嚎一声，立即招呼身边的人，“兄弟们，给我弄死他！” 这一次，他什么也不顾了。 打脸不仅痛，还特别丢人。 黄子轩身边的三位朋友，体型跟他差不多，都属于白白嫩嫩，看起来酒色过度的病秧子，不过他们还算义气，听见黄子轩招呼，毫不迟疑的就向唐科扑来。 其余吃早餐的人，纷纷避让。 能在这里消费的，大部分非富即贵，最怕沾惹是非，遇到这种事，肯定躲都来不及，哪里敢围观。 面对攻击，唐科一点也不着急，挥着拳头就跟四人打在一起。 他平时经常训练跑步、拳击，还有家传实战技巧，几乎招招都是奔着要害去的，用粤港电视剧的说法，他妈都是不讲武德的招式，反正唐科不管那些。 打架嘛，你以为表演套路。 三分钟不到，黄子轩跟他的四位死党就躺在地下哀嚎，有的捂着脚，有的捂着手，有的捂肚子，有的捂着裆。 唐科也挨了几拳头，但是没事，相比起来是血赚。黄子轩他们四个，可能是酒色过度，拳头确实没有力量。 还没等唐科走开，酒店的保安很快就赶到，场面像极了粤港警匪片。 大量的警察总在最后出现。 为了维护环境安全，保安把五人叫到办公室，同时报警请警察来判断是非曲直，毕竟他们只是酒店的安保，没有权力协调这种事，最后还是要交给警察处理。 黄子轩等人虽然叫得凶，其实伤得不算重，唐科下手是有分寸的。 不然的话，那一招猴子偷桃不得干废一个人？唐科可不想吃牢饭！只是稍稍顺手掠过，对方的“桃”就疼得像炸开似的。 警察没来之前，一切都是废话。 唐科简单把事情描述一遍，就不再开口，黄子轩那边正在打电话到处叫人，听口气肯定不想放过唐科。 反观唐科，他人生地不熟，唯一的倚仗就是管欣然，管她能不能帮到自己，先给她打个电话，知会一声。 “牛逼！吃个早餐你就惹事了！”管欣然嘀咕着，继续说道：“别担心，我哥应该认识几个不错的朋友。” 唐科一阵郁闷，搞得他好像经常惹事一样，但是想到管英杰居然在粤港也有朋友，不得不佩服对方人际关系之广。若是换成自己，只能抓瞎。 矫情不错的，最多算马战雄，算远一些还有几位粤港的客户，那都不够铁。 能够在关键时刻真肯上，肯毫不迟疑帮忙的，唐科心里没底啊！ 不一会儿，管欣然就来到安保办公室，说明自己和唐科是一起的，并把两人的房间号报给保安同志，证明他们不是外面来挑寻滋事的人。 其实，唐科刚才已经报过一遍。 由于是在保安室，两人也没有多说什么，唐科只是看着另一个房间的黄子轩他们，简明扼要的把事情复述一遍，表示自己倒霉，出门没看黄历，遇到黄子轩来。 经他这么一说，管欣然才知道，原来两人本来就不对付，在鹏城便是仇人。 大约十分钟。 便有两位警察急匆匆的进来，用粤语说道，“是谁在闹事打架？通通带走！” 言语间不留有丝毫余地。 打架别带走本事常事，唐科觉得很正常，站着就准备跟警察走，没想到其中一位三十来岁的警察同志拿出手铐，“咔嚓”就把唐科烤了起来。 管欣然立即交涉道，“警察同志，他又不是什么危险人物，而且没有任何反抗，应该不要用手铐吧？” 其中一位警察瞪了管欣然一眼，说道：“你是警察，还是我是警察？我做事需要你教吗？我觉得有必要戴手铐，那就必须戴手铐，轮不到你指指点点。” 他说的是粤语，管欣然和唐科只能听懂大概意思。 管欣然正准备理论，唐科朝着她摇摇头，意思是没有必要争辩。是非曲直，到了警察局自然知道。 另一层意思，是让管欣然别做无用功，当务之急是找人。 有些事情，到警察局就不好说了，黄子轩又不是傻子，他肯定不会承认自己先动手，酒店里有没有摄像头，唐科还真没有注意到，他俩在早餐厅里面动的手，大概率应该有监控视频。 管欣然反应过来，立即打电话追问自己的哥哥，顺便问警察同志是那个局的。m.biqupai. 管英杰的效率挺高，在电话里告诉妹妹，他的朋友已经赶往酒店，让他们了解眼前的警察是哪个局的，所以才有管欣然上面的问题。 虽然不满意管欣然，但是警察同志还是讲究原则，用粤语把警察局的名称说了出来，女孩重复给电话另一端的管英杰。 然后，管欣然快速挂电话，对警察同志说，“不好意思警官，我朋友的身份证和护照都在酒店客房，可不可以等我先帮他拿下来，方便待会儿录口供？” “啰嗦，先把人带走！证件你在后面送来啦！”刚才那位态度不是很友善的警察说着，推着唐科出了保安室。 另一位更年长一些的，轻轻摇摇头，对管欣然说道：“赶紧去帮你朋友拿证件吧，早点去警局才是。” 他说的是国语，不是很标准，但是态度比较温和，没有为难管欣然。 唐科被安排在警车后排，距离驾驶室中间隔着一道钢筋栅栏，可能是防止遇到某些穷凶极恶的人在中途对警察不利。 黄子轩他们四人在在后排，跟唐科面对面的坐着，眼里充满了恶毒和嘲弄。 唐科注意到，他们四个人都没有戴手铐，心中顿时火冒三丈，心想我日你姥姥的乖乖！为什么老子戴着手铐，另外四个人就不戴呢？是手铐不够用吗？ 原本，他觉得去警察局没什么大不了，现在却觉得够呛。 一路上，黄子轩他们都在用嘲弄的眼神看着唐科，仿佛看着案板上死鱼，唐科心里也是慌得一批。 他心想：“他喵的，不会像电影里面一样，进去就先揍一顿，然后屈打成招，再逼自己画押吧？” 想到这些，唐科开始期待管英杰的朋友早点到，不然估计自己有得受。 …… 第588章 深受电影的荼毒 事实上，唐科想多了。 五人被拉到派出所，然后分开录口供，并没有唐科屈打成招的情况出现。 这都什么时代了，粤港警察也要依法治国，依法行政，自然不敢随随便便殴打老百姓，况且唐科自始至终很配合，哪怕想打也找不到理由嘛。 不过，年轻一些的那位警察对待唐科的态度，却是不好。相反，他对黄子轩他们就要友好得多，唐科一直偷偷观察，甚至看到他下车时跟黄子轩有眼神交流。 把双方分开录口供之前，年轻警察还消失过几分钟，唐科也不知道有没有问题，单纯的觉得那个人对自己不友好。 在给唐科录口供时，年轻警察说话也不礼貌，而且有引导唐科说错话的嫌疑。 但是，唐科也不是吃素的。 他学习说话之道已经不是一两天，知道要精准表达，才能很好的还原事实，并不想规避自己的责任，也不让黄子轩他们占到便宜，说话很客观。 实事求是的描述事实。 大约五分钟左右，管欣然和另一个中年人也赶到警察局，唐科这边的口供还没有录完，他们便在接待室等着。 等唐科录完口供，中年人便开始找警察局的人交涉，“你好，我是警察任海峰，这是我的证件。我想请问一下，他是犯了什么罪，或者是否做出什么危险的行为，让你们给他戴上手铐？” “同样是斗殴的双方，为什么他们四个人不需要戴手铐呢？是不是你们的手铐不够？还是你觉得唐科更危险？” 刚才态度很嚣张的年轻警察，此时被吓得颤颤巍巍的一个劲道歉，“对不起阿sir，是我忽略了！” “是忽略，还是有意？我想我会调查清楚的。”任海峰警察说着，拿起手机打了个电话，“阿耀，把希尔顿早餐厅的监控记录复制一份给我，我要刚才打架的那一段。” 说着，便淡定的说，“把你们的口供拿给我看看，事实的真相到底是什么。” 官大一级压死人，警察局的同志只好照办，把口供拿给任海峰，但是上面并没有唐科的签字。 因为，唐科还没有看过，年纪更大一些的就说有领导来，先出去。 唐科这边在录口供的房间里，并不知道外面的情况，只觉得情况跟电影演的不太一样，一个人在里面待了差不多十分钟，终于被叫出门外，而且解除手铐。 他还看见管欣然和另一个中年人，警察局的人好像很敬畏她，就连所长也陪站在旁边，像个孙子似的。 唐科猜想，大概率是管英杰的关系。 事情的结果，又是黄子轩吃哑巴亏，顺便把年轻警察都给拖累了，任海峰虽然没有当场说什么，但是懂的都知道年轻警察指定挨批评，甚至还有其他处分。 唐科这一边，属于正当防卫，而且他在制服对手以后也没有任何动作，不算互殴，不需要承担任何责任。 走出警局，管欣然立即挽着唐科的手，对任海峰鞠了一躬，唐科也跟着鞠躬。 “谢谢任警官！若不是您，我们还不知道找谁好呢。刚才那局面，若不是有您出面，情况可想而知。”管欣然并没有过度渲染，而是由衷感谢任志峰。m.biqupai. 唐科也跟着说道：“谢谢任警官。” 主角还是给管欣然唱，毕竟是管英杰的关系，唐科不是很了解情况的时候，也不好多说什么。 任海峰笑着说，“别客气！我跟你爸爸，你哥哥都很熟悉，他们来粤港都找我喝酒呢！倒是你小管，我还是第一次见。咱们都是自己人，这点事不足挂齿。况且，也是我们警察队伍有人办事不公，差点给这位小帅哥造成伤害，也算我的失职啊。” 唐科赶紧摆手，“不不不，我应该感谢任警官，没有你，今天这事真不好说。” 管欣然也笑道，“任警官，按照您的说法，我应该叫你一声叔叔对吧。我爸现在退休了，在鹏城有大把的时间，有机会您去鹏城玩一玩嘛，看看我爸，也让我们小辈尽一下地主之谊。” 她打蛇随棍上的功夫，玩得特别溜，也让任海峰感觉到很舒服。 毕竟，管欣然是老友的闺女。 于是任海峰笑着说，“有机会一定去，我可不比你爸爸，因为有你哥哥那么得力的一个接班人，早早就退休了。任叔叔是公家人，怎么也要干到六十岁，所以平时就没有太多时间。” 三人聊了几句，任志峰便提出要离开，唐科和管欣然要留他吃中午饭都不行，因为工作太忙。 临走前，他分别跟唐科、管欣然交换了电话号码，表示在粤港有什么事情都可以联系他，他一定尽力帮忙。 任海峰确实也够尽力的，这点小事都亲自跑一趟，从而也避免了唐科遭受不必要的委屈，不让下属酿成错误。 有些事，牵一发而动全身，谁也说不清楚万一唐科被冤枉，管欣然会做出什么动作，或者说事情会朝什么方向发展，毕竟现在是网络时代，歪曲事实的行为，最终还是经不起考验和推敲的。 分开之前，唐科一再表示，“感谢任叔叔，以后去到鹏城，一定要给我一个感谢您的机会，请您喝一杯酒。” “这个必须滴！” 任海峰笑哈哈的说着，又拍一拍唐科的肩膀，“小伙子很精神啊，要是在过去，你走在粤港的大街上都可能遇到星探。” “我们家侄女小管不错，你可要好好对她，知道吗？” “呃……好！”面对这种误会，唐科也不知道说什么好，只好将错就错答应下来。 人家都要走了，而且还是第一次见面，唐科也不好意思揪着一个小误会不放，生拉硬拽告诉任海峰，解释他和管欣然只是普通的朋友，不是他想象的那样。 那不是有病吗！ 任海峰走后，管欣然毫无形象的铺在唐科怀里，紧张的说道，“吓死我啦，吓死我啦，我还以为我跟任叔叔来迟了，你会像电影里面演的一样，被那些警察垫着书本用力的捶胸口呢。” 唐科搂着怀里的女孩，不由得心中泛起温柔，“傻瓜，那是电影，现实中的警察还是好人多得多。” 心想，看来被电影荼毒的不止我一个人，管大小姐也深受其害。 管欣然却不管那些，她现在需要的是用温暖可靠的怀抱，紧紧的抱着唐科，尽情释放自己紧绷的那根弦。 至于什么误会，什么男女之别，什么流言蜚语，让他们通通都去见鬼！ …… 第589章 授之以渔 许久，管欣然才从唐科怀里抬起头，笑骂道：“刚才吓死我啦！你到底是怎么和那些人结上仇的？” 具体说，唐科应该是和黄子轩一个人结仇，自然是为了范文娟。 这种事情，唐科自然不好说，只能摇头笑着解释，“因为他是个拆二代，擅长欺负人，无意间就得罪到了。” “这种人，最好打怕他！”管欣然恨声说道，她和黄子轩没有任何交集。但是黄子轩和唐科不对付，她也就恨黄子轩。 唐科摇摇头，“我倒不想与这种人纠缠不清，因为没有意义。” 人家是拆二代，家里有的是钱，根本不需要他去赚，唐科则不行，什么都要自己去拼命争取和努力，没有时间陪着黄子轩闹。 以他的想法，就是各行其道，他们最好不要有任何交集。 不过，黄子轩却不是这么想。 经过这一次，他对唐科的恨意简直如巨浪滔天，翻滚不已。在警局里受一通教育，然后再放他出门。 黄子轩一出来，赶紧打电话给鹏城的联哥，“老大，钱都付你一半了，你怎么还是没有抓住机会啊！” 联哥的态度则很硬，“麻痹的，我也不想啊，没办法掌控他的行踪。通过我们得出的理论，这个人的战斗力估计也不差。不过你放心，等我熟悉他以后，我一定想办法把事办得妥妥的，你只管准备好付另一半的钱就行了。” 黄子轩也不敢硬顶对方，还好低声下气的催促，让他再快一点。 实际上，阿联一挂电话，就不再理会张子轩的事情，能拖就拖，不能拖的话，大不了摊牌告诉对方，你那点钱都不够老子吃一顿豪华套餐。 为了那点钱去犯险，弄不好还会吃花生米，阿联哥也不傻。 唐科他不确定能不能吃下，但是他确定不想为钱去弄死唐科，毕竟后者有法律保护嘛，联哥情愿得罪黄子轩，拿钱不办事，也不愿意触碰法律。 对于黄子轩那种少爷，联哥心情好可以给点面子，心情不好的时候，揍他都有可能，自然不怕拿钱不办事。 …… 再说唐科和管欣然，回到酒店把房间一退，便开车回鹏城。 管欣然告诉唐科，“你的东西差不多快到齐了，有空去看看吧。” 唐科：“嗯嗯。你辛苦啦，你有空算一下还应该补你多少钱，我转给你。” 管欣然：“也没多少吧。” 毕竟，唐科给过部分预付款，可能与实际消费有点差距，但是管欣然不在乎，认为多一点少一点没关系。 唐科可不是那么想，他可以多付，但是不能少付，绝不可能让人家管欣然既出工出力，还要倒贴钱帮自己装修。 如果是这样，那自己成什么人了？ 因此，唐科坚持让管欣然回去算一算，表示该补的必须补上。管欣然笑着问他，是不是该退的也要退回去。 唐科笑着摇头，表示不至于。 假如能多，就当请管欣然吃饭，犒劳女孩一直以来的辛苦付出。 这件事，管欣然没有纠结。 表示回去就对账。 实际上，心里还是有些失落，认为唐科跟自己算得太清楚，不太符合她心理的预期，尤其是最近两天时间，他们两泡在一起，难道不是在约会吗？ 因为在乎，所以患得患失。 管欣然以为是在约会，唐科却看成跟哥们玩耍，偶尔有一点小驿动，他则认为是男人的正常反应。 打心底，唐科还是排斥以恋爱的视角去对待管欣然的身份，或许是他自卑，觉得自己配不上对方。 毕竟，管欣然是富婆啊！ 唐科有时心脏很大，但是有时也爱钻牛角尖死胡同，较起真来轴得要命。 如果让他跟其他有钱的女人玩一玩，他可能不会有任何心理负担，就当一夜风流，但是对于管欣然，唐科却做不到。 这种感觉，别人不懂。 估计唐科自己都不会明白。 回到鹏城第二天，唐科便联系他二姐唐秀兰，让她把自己的，以及父母亲和三叔三婶的身份证发到微信上，唐科需要提前帮他们预订飞机票。 二姐说她可以买，但是唐科说自己有积分和优惠券可以兑换部分钱，比二姐买票更划算，唐秀兰也不再客气。 其实，唐科就是单纯的不想让二姐出钱，毕竟是自己邀请她来照顾父母的。 那点钱，唐科笑现在根本不在乎，但是对于唐秀兰来说，那就是她打工一两个月的收入，花着还是有点心疼的。 至少不会像唐科那么淡定。 现在，他花钱也开始有点大手大脚了，不再像以前那样，有点钱都快要捏出水来，还是不想花掉。 因为那时候穷。 赚到钱以后，唐科一再叮嘱自己不要忘记初心，但是摊子铺大了，再扣扣搜搜的也不成样子，更做不好老板。 走到现在，唐科即使不算工人工资和公司的支出，光是自己身上花掉的，每个月也有好几万块钱，是过去的n多倍。 今天上午不拜访客户，唐科便待在办公室里看书，顺便喝茶。 这是他学到粤省人最好的一个习惯，其他诸如不吃辣椒，爱喝早茶，喜欢吃叉烧的生活习惯，全都没学会。 唐科这边正看得投入，唐旺从外面走进来，门都没敲，便一巴掌拍在唐科肩膀上，“要不要跟我去接个美女？” “卧槽！”唐科被吓了一跳，然后才反应过来，“你去接什么美女？不怕我嫂子打断你第三条腿吗？” “流氓！”唐旺自己倒一杯茶，一口抿下去，感受一下茶香的味道，然后接着悠哉悠哉的说，“我要说这件事是你嫂子点头许可的，你信吗？” 唐科似笑非笑，“你说我信不信？” 他的潜台词是，我信你个鬼！何玲玲大方是不假，但是这种事她绝对不可能那么大方的，怎么说唐科都不信。 “钥匙拿来，咱们开你的宾利去，你看我接的是不是美女。”说着，就去抓唐科的车钥匙。 唐科横竖无事，笑着就跟他走出去，边走还边调侃，“我看你怎么给我变个美女出来，若是做不到，我会把你刚才的话原原本本的告诉嫂子，让你回去跪搓衣板。” 兄弟俩吵吵闹闹，离开了前海金融大厦，果然是唐旺开车。 他们开的是宾利添越，唐科的那一辆坦克300已经交给田衍，让田衍保管，也是给他开，但唐科并没有表态送给他。 第一，唐科还是喜欢坦克300，偶尔还想开出去晚点小越野。 其次嘛，他也希望田衍不要依赖别人，严严实实的工作，挣到钱以后，再花自己挣到的钱去买人生第一辆车。 这叫授之以鱼，不如授之以渔。 …… 第590章 女大十八变 唐旺开着宾利，嘴里不停的说着，“老人说得好，人不认货钱认货，这玩意儿的确是贵，不过确实有它贵的道理。” “呵呵哪怕是一台拖拉机，如果被别人炒到三百万一辆，估计咱们开起来也会觉得它很拉风。人都是这样，容易被别人引导消费，宾利卖那么贵，绝对不是他的原材料，而是品牌价值被炒作起来了。”唐科笑嘻嘻的说道，并不觉得是车有多豪华。 豪华是一方面，更重要是消费者被引导了，说白了它跟国产的某些轿车功能差不多，舒适性可能还不如某些车型。 但是，因为品牌在那里，所以人人开着它都会觉得高人一等。 普通人都觉得它特别珍贵。 实际上开几天以后，唐科觉得它就是一辆车，功能也就那样，操作起来也不比其他车辆优秀多少。 唯一的噱头，就是它因为价格太高，确实可以吓到一部分人。 开它上街，很多人在错车的时候都格外小心，生怕不小心给它蹭一下，万一结果还是自己全责，那还不得哭！ 唐旺笑着说，“你是拥有它，然后才觉得他无非就这样，就像我听过一个故事，某位省级领导退休以后说，其实当省长也没啥子意思得。旁边的副部长听了，嘀咕说，我想当却没有机会当呢。” “开宾利，差不多也就是这种感觉。不信你看看路边行人的眼神，都在羡慕你，而你却不当它有什么了不起的。” 唐科点头，“那倒也是！” 人都是这样，得不到的东西往往最好，一旦拥有以后，哪怕是金山银山，习惯了感觉都差不多。 唐旺把车开到宝安机场，进入停车库，唐科才意识大旺哥真的是在接人，忍不住好奇的说道，“咱们要接谁，让你老人家亲自跑过来？” “你猜？”唐旺笑道。 唐科想一想，“你省外的大客户？” 唐旺摇摇头。 “你老情人！”唐科笑嘻嘻的说。 “老你个头！真有一个老情人的话，我估计得跟老龙一样，被老婆押着去离婚。再猜。”唐旺高深莫测的说。 那唐科就猜不到了。 三叔三婶跟他爸妈，还有二姐唐秀兰还要几天才来，他们要接的对象又不是客户，或者唐旺的其他朋友，还会是谁？ 他怎么都想不到，唐旺要接的小姨妹何嘉欢，也就是小七。 关键是唐旺一直三缄其口，死活不开口告诉他接的是谁，让唐科难受得不行不行的，心想最讨厌这种藏着掖着的中年人。 还好，两人没等多久，唐旺就说，“美女的航班到了，你瞪大眼睛看看，哪个漂亮你就迎接哪个哈。” “我信你个鬼！”唐科又不傻，自然不可能相信大旺哥的鬼话。 两人一直站在游客出口等着，大概十分钟过后，唐旺突然举手，朝着某位打扮时尚的小美女挥舞。 确实够漂亮！ 美女拎着行李箱，很快就来到唐旺面前，笑嘻嘻的说道，“四姐夫好，我姐她们怎么不来接我呢？” 唐旺抢过女孩的行李箱，“她们都要上班，干脆就让公司最闲的两个人来接你，而且你四姐说，让帅哥唐老板来接，就是我们公司最高的规格。” 说着，拍着唐科的臂膀笑道：“老弟，我刚才真的没有骗你吧，咱们接到的是不是美女？” “呵呵，的确是美女。小七你好，差不多有一年不见，我差点认不出你来。”唐科有点小尴尬的摸着鼻子，对何嘉欢说。 古人说女大十八变，真的不骗人。 唐科认识何小七的时候，她才上高二，穿着上也没有讲究，就是一件厚厚发冲锋衣，给唐科的印象就是弱弱的，不开口的时候很斯文，一旦开口是火辣辣的，说话并不是很客气，更看不出内向。 兴许是那时还没有长开，何小七个人的感觉就像一根豆芽菜，跟现在的时尚小美女完全不是一个人。 他不知道，何嘉欢因为高考发挥正常，成绩表现优越，心情好着呢。 拜托了高中枯燥的生活，以及繁重的学习压力，多多少少有点放飞自我，加上又是来大城市鹏城，穿衣打扮就格外注重。 何小七自己没什么时尚的衣服，但是她姐姐多啊，何玲玲、何嘉琪、何淑云的衣服她都可以穿，尤其是何嘉琪、何淑云的，女孩传上去完全合身。 况且，她最近两年的确也变化不少，身体长高了，也长开了，像一朵绽放的玫瑰，少女气息不停外放，容易招惹男人的眼光，也让唐科感到惊艳。 凭心而论，何嘉欢不论气质，还是形象上，都比她几位姐姐更胜一筹。 大概是读书多的缘故，也可能是因为女孩正处于意气风华的人生时刻，以及青春逼人的大好年华。 这个暑假，当属何小七的。 不谈长相问题，就凭652的高考分数，她就可以骄傲的挺起胸膛。 何嘉欢和唐科见过几次，又是亲戚，对他自然也会很熟悉，从唐科第一次跟着唐旺去何家相亲，到唐科和唐旺去何家接何玲玲、何嘉琪一起去粤省，再到唐科作为伴郎去何家接亲，两人都有过接触。 包括唐旺跟何玲玲结婚以后，何嘉欢也见过唐科一两次。 对他，自然熟得很。 不知道为什么，突然被唐科称赞漂亮，何嘉欢居然有一种紧张的感觉，小脸蛋“唰”的一下就红了。 然而，女孩的嘴巴却不输人，对唐科说道，“唐老板好，差不多一年没见，你好像也变帅了呢。还有就是好像越来越有钱了，可不可以让我暑假也去你公司锻炼一下？” 唐科笑道，“哪有钱，都是老家人瞎吹牛，我还不如你四姐和唐旺姐夫赚钱呢，表面上看我是老板，其实钱都被他们赚去了。至于实习锻炼，那肯定没问题，只要你姐她们舍得让你去公司，我无所谓。” 他这么说，旁边的唐旺就不干了，“你摸摸自己的良心，是不是感觉隐隐作痛？黑心的资本家，你还好意思说钱都被我们赚走了，是谁在剥削我们的剩余价值的？” “咳咳咳，大旺哥不要那么激动嘛，要不我给你加钱？”唐科笑嘻嘻的说道。 何小七紧张，唐科可不紧张。 在他眼里，何嘉欢就是个小姑娘，漂亮归漂亮，但是不是他的菜。 毕竟太熟了，不好下手啊！ 如果要下手，唐科早就不会放过何嘉琪或何淑云，因为她们两本来就是大美女，而且对唐科还有点意思。 当初唐科就是怕，万一和何玲玲家某个妹产生感情，中途闹出分手之类的事情，可能会影响唐旺。 因此，他情愿不去沾惹她们。 毕竟他还没有想过要和谁结婚，暂时也不可对谁负责人，怀着这种心态跟老家的女孩，特别还是沾亲带故的女孩交往，显然是不可取的。 那和耍流氓没多大差别。 …… 第591章 不好意思拒绝 唐科认为，自己找其他女孩，那是属于你情我愿，谁辜负谁都是感情羁绊，即使有亏欠和不道德的地方，他也能够面对造成的后果和影响。 但是，何家姐妹他真不敢招惹，因为中间有唐旺、何玲玲两口子在。这种带着夹杂着亲戚关系在里面的感情，不碰则罢，一旦碰了，那就必须以结婚为目的。 唐科自认，他还不能确定。 三人聊来到停车场，何小七看着宾利愣了许久，才问道：“这就是传说中三百多万的宾利吗？” 唐旺笑着回答，“你觉得怎么样？” “很气派！搞得我都怕自己把它坐坏了，三百多万呢，卖了我也赔不起。”何小七笑嘻嘻的说。 对她来说，这算是一次见识上的冲击，毕竟还体验一把坐豪车的感觉。 唐科帮女孩打开车门，并把她的行李箱放进货箱，同时开口道：“可不能这么说，你现在是天之骄子，就算十辆车宾利也不够换的，不信你问大旺哥。” “哈哈，要是问我，我只要一辆宾利，就把小七给你。”唐旺毫不客气的笑着，直接把姨妹卖掉。 实际上，那何尝不是何玲玲的想法，他们倒不是喜欢唐科的宾利，而是觉得他的确比较优秀，假如能和自家妹妹走到一起，何尝不是一件好事。 何小七今年十八岁，考上大学以后就是成年人了，唐科也才二十出头。 他们两绝配，哪怕等何小七毕业两三年再结婚，其实都不算晚。现在的大学生，有几个不谈恋爱的！如果唐科跟何小七能成，何玲玲姊妹肯定乐见其成。 何玲玲跟唐旺私下交流，就没少打唐科的主意，开始是想何嘉琪或者何淑云给点力，最后姊妹俩都拿不下唐科，最近这段时间，何玲玲又开始想打何小七这一张牌。 这个想法，还是有一次和唐旺聊天的时候，无意中迸发出来的。 在何玲玲眼里，哪怕自家妹妹考满分，最后还是要结婚生子的，估计对象也不一定比唐科更优秀。 那么优秀的男人，最好能娶她们何家的妹妹，那才完美。 不得不说，何玲玲的想法也够奇葩。 唐旺知道老婆的心思，所以总是有意无意凑和他们两个人，何小七被他说得满脸通红，而唐科却假装没听见，打开后排的车门让何小七上车，自己则钻驾驶室，点火发车，他要亲自驾驶，让唐旺陪姨妹唠嗑。 汽车在路上驰骋，唐旺不断的给何小七介绍窗外的风景，女孩也被四周的高楼大厦所吸引，暂时忘记了尴尬。 他们才到永福新村，何玲玲、何嘉琪、何淑云三姊妹也到了。 说好的上班，根本就不存在，目的还是想唐科多跟何小七接触。 把何小七的行李箱放到唐旺他们房里，六人就去附近的美食城吃东西，当是帮何小七接风洗尘。 何玲玲拉着自家小妹的手，“小七你真棒！总算给咱们家挣了一口气，吃完饭后，咱们去逛街，你要什么随便买，姐姐请客。明天让你五姐六姐陪你去玩，费用她们全包了，对吧小五小六？” “那必须的！”何嘉琪、何淑云笑嘻嘻的拉着妹妹的手，无比兴奋。 何小七可是她们老何家最有出息的女儿，652分的成绩，足以吊打很多学生，在她们安塘村可是前无来者的存在！ 作为姐姐，她们骄傲啊。 妹妹的行为，完全符合她们姊妹从小到大的风格，那就是为老何家争面子。 特别给力的面子。. 那对于没有儿子的何家，面子真的很重要，因为它牵涉到她们父母在村里的地位和影响力。 没儿子低人一等，再不争气的话，那就更加落人口实。 如果争气，一般人还真不敢嚼舌根。 何小七被姐姐们冲着，心里也高兴，对美丽的鹏城充满了期待，一会儿问大梅沙是不是有很多人，一会儿问小梅沙是否真的像传说中的那么漂亮。 总之，女孩向往的都是大海。 毕竟是从大山走出来的，没有几个人不向往大海。 何小七简单做过攻略，知道鹏城的几个漂亮海湾，所以开口就想去海边玩玩，至于奖励什么的，她并不是特别着急，因为那些东西都跑不掉。 先玩够再说。 娘子军们在交流，唐科唐旺基本插不上嘴，一个劲在那里炫东西，对着丰富的大餐努力扫荡。 唐旺还好，为了讨好老婆，他会用公筷给女孩子们夹菜，尤其关心好自己的老婆，以及新来鹏城的姨妹。 没有别的意思，纯粹是因为姨妹学习太辛苦啦，应该多吃点。 何小七是何家的功臣，作为姐夫，唐旺自然也应该对他好一些，所以主动表示，“小七，不管你要什么，尽管开口，我们想办法帮你弄到。” 做不做得到不重要，重要事态度。 唐旺深谙其道，话说得一套套的，既让姨妹开心，又侧面太好了老婆大人，一石二鸟，非常干脆。 毕竟，他不做声何玲玲照样也是那么干，不如痛快表态。 他还十分仗义的说，“你想去哪里，姐夫开车带你们，哪怕把珠三角玩个边都行，作为驾驶员我绝不皱眉。” “哼哼，你很闲吗？培训马上就要开始了，公司每天忙得团团转，怎么可能有时间带小七她们去玩？”何玲玲不客气的白了丈夫一眼，“就算是我，过了今天以后也不能陪着小七。” 随后，又对唐科说，“老幺，反正你在不在公司无所谓，不如辛苦你带她们三个女孩子去玩几天？” 呃—— 唐科被何玲玲给整不会了。 这是什么情况？ 你自己的妹妹，不是要自己去陪吗？再不济让大旺哥去陪啊！ 关我啥事！ 当然，这一切只能想一想，唐科肯定是不会说出来的，“呵呵，没问题啊！不过，培训的事情，我也可以亲子抓一抓，这段时间大旺哥很辛苦，让他休息几天也行。” 何玲玲却道，“培训是大事，他需要熟悉各个环节才能掌控局面，你不是希望他可以管理好汇融创投嘛，还是让他多亲自参与一些基础工作吧。” “反正你是甩手掌柜，在不在公司没关系，只要出席三天以后的精英培训开模仪式就可以了。” 卧槽！需要这么直白吗？ 唐科无语，只好点头答应，接下来几天给何嘉琪、何淑云、何嘉欢做向导兼驾驶员，陪她们几位姑奶奶玩。 想一想，都蛋痛。 何玲玲平时对唐科不错，现在人家有所求，他也不好意思拒绝啊！ …… 第592章 取而代之 饭后，由唐旺、何玲玲夫妻带队去逛街，加上另外三位妹妹刚好一车，唐科便决定不去当灯泡。 找理由说需要安排一些事情，明天准时去接三位美女去玩就行。 唐科都答应陪玩三天了，何玲玲自然不好意思还拉着他去逛街，况且几姊妹也有一些话要交流。 唐科如蒙大赦，开车找何彤彤去了。 都是何姓人，唐科觉得还是跟何彤彤在一起更好玩，更自由自在。 只要跟何彤彤在一起，空气中弥漫的都是浪漫温馨的味道，不需要考虑太多关系，也不需要有太多掣肘，爱怎么做就怎么做，感觉特别美好。 另一边。 联哥正在跟黄子轩交流，“子轩，我你委托的事情，我最近可没少调查和准备，终于知道那个唐科，其实能力还不错，在前后金融大厦开着一家贷款公司，规模还可以，算是有点小钱。” “不过，他那属于创业公司，才成立不久。我觉得你找人去搞他，一点都不过瘾，不如你也成立一家类似的公司，用手上的资源击垮那个唐科，然后再一点一点的碾压他，岂不是更酷？” 黄子轩听得眼前一亮，似乎感觉还不错，像他那样的拆二代，真不差钱。 与其冒着违法的风险去搞唐科，不如在事业上把他击垮，然后再慢慢碾压，让他全面溃败，知道锅儿原来是铁打的。 想要打败一个人，最好的办法就是摧毁他的骄傲，破坏他的事业，让他全面崩溃，然后再慢慢折磨。 于是，黄子轩欣然赞同联哥的做法，表示马上着手在前海金融大厦寻找物业，最好就在汇融创投上下之间，以后方便随时恶心唐科，缠得他直叫娘。 “嘿嘿，看老子怎么碾压你。”黄子轩说着，仿佛看到唐科正在求援。 黄子轩是拆二代，哪怕一辈子不上班，家里依旧是不差钱花的，他能够找点事做，其父母更巴不得。 欣然支持！ 当然，他们不知道自家儿子的真实想法，只觉得孩子愿意干正事，那是大彻大悟成长的基本表现。 有钱能使鬼推磨，黄子轩家里有的是钱，一旦决定要全面碾压唐科以后，马上组织招聘专业人才。 成立公司，装修办公室，组建团队，等等，黄子轩都不熟悉。 但是他有钱，不怕找不到人。 几通电话过后，他就找到熟悉做助贷业务的熟人，而且对方还开过助贷公司，但规模不大，现在正在苟延残喘。 黄子轩马上给出方案，直接收购对方的公司资质，然后尽快租好房子，再做营业执照、股权变更等。 “哼哼，乡巴佬！看我不一点一点碾压着你，让你负债累累，求生不得，求死不能，跪着来舔老子的鞋面。” 黄子轩想象着唐科跪舔的样子，不由得嘿嘿而笑，决定明天就去租办公室。 …… 黄子轩的计划，唐科自然是蒙在鼓里的，此时他正带着何彤彤在郊区驰骋，决定今夜玩一把野外飙车。 并且，他也要给何彤彤打打预防针。 “亲爱的，有件事我需要跟你说明一下，就是我堂哥的姨妹高考结束，来鹏城游玩，他们夫妻没有空陪小姑娘到处玩，特意让我当司机，带她们三姊妹四处走走。” “所以，接下来几天我可能比较忙，白天没有太多时间见你哟。” 唐科主动报备，何彤彤也不好说什么，她见过何玲玲，两人的关系还不错，并不觉得帮对方照顾一下妹妹有什么不适合。 不过想到对方已经高中毕业，多少有点小小的警惕，“你们孤男寡女一起游鹏城，会不会不太方便？要不，我陪你？” 唐科：“你想到哪里去了？我嫂子不是还有两个妹在公司里吗？他们夫妻二人职务高，要忙工作，另外两个可不是特别忙，肯定要抽时间陪她们家妹啊。”m.biqupai. “哇，三个美女！你艳福不浅哦。”何彤彤调侃的话语间，弥漫着酸楚的味道。 唐科把车靠边，拉着女孩的手，柔声说道，“放心吧，人家开始三姐妹呢，我能怎么样？而且我认识她们远远比认识你更早，如果有什么想法，哪里还会等到真咱们认识以后？你也不会有现在的老公咯。” “嘻嘻，那也是！”经唐科那么一说，女孩也觉得是自己格局小了。 唐科说的没错，如果该有什么故事，那早就有了，怎么可能还要等到现在，自己纯粹是杞人忧天。 想明白以后，何彤彤感觉有点脸红，大概知道了什么叫做关心则乱。 于是，女孩拉着唐科的手说，“没关系，我最近不是也要突击复习，应对考试嘛，时间也很紧张。你这个大头鬼不经常来骚扰我，兴许本小姐还能多考几分呢。” 唐科笑道，“你成绩那么好，不在乎那么三分五分的，倒是我这个大头鬼，几天不见的话，不知道你会不会想得慌？” “我才不想呢。”女孩口是心非，不想两个字才说出口，心里却想着马上收回。 现在的她，巴不得天天跟唐科黏在一起，永远也不分开。但是，良好的家教告诉何彤彤，女人一定要大方。 纵使你小气吧啦的，天天盯着某个男人不放，他的心不在你这里，到头来谁都拴不住对方，甚至反而搞得狼狈不堪。 因此，女孩主动说，“等你忙完这几天，就请我去看电影好不好，我看最近都在宣传《八角笼》，貌似是一部很感人，很励志的电影，而且我喜欢看王宝宝。” “那没问题啊！我也蛮喜欢看他，是一个很励志的好演员。”唐科笑着说，拿起手机就开始预订电影票。 三天以后的票，还是比较好定的。 何彤彤见他操作完，又问：“那么今晚……咱俩去哪里？” 唐科盯着女孩，色色的笑着说，“今天晚上不休息，在大学城附近找个好地方，咱俩好好研究一下生物学，好不好？” 女孩嫩白的脸上浮现一朵红云，“随便你，你爱怎么样……就怎么样呗” 看得唐科恨不得飞起来。 何彤彤不像唐科那么脸皮厚，无论经历多少次，每次被唐科开玩笑时，总是会脸红，那娇憨可爱的模样，总让唐科欲罢不能，流连忘返。 自从跟何彤彤在一起，唐科越来越开心，过去被刘晓颖不辞而别的伤痛，似乎也逐渐痊愈，偶尔想起对方的时候，已经不再心如刀割般疼痛。 甚至，刘晓颖的影像，在唐科脑海里逐渐变得暗淡，被何彤彤取而代之。 …… 第593章 海景房 既然答应过何玲玲，唐科自然要好好干，把自己该尽的责任做好。 一大早，他就开车回到永福新村，先给堂哥大旺打电话，“嘿嘿，隔壁房间突然多一个人，晚上有没有影响你发挥？” “滚！”唐旺没好气的骂道。 昨天晚上，他压根没有机会干点啥，何玲玲说妹妹就在隔壁，而且才成年，最好不要让小姑娘听到任何异响。 两个成年人打架，哪能不产生噪音！ 因此，唐旺都不怎么睡好。 唐科笑嘻嘻说，“是你叫我滚的哈，那我就滚去公司了，待会儿嫂子骂我，我就说是你让我滚的。” “卧槽！怕你了，我马上把人给你送下来，最好今天晚上把她盘下来，免得影响哥们发挥。”唐旺压低着声音说。 此时此刻，他正在卫生间里。 唐科笑道，“就你那样子，最多不过五分钟的事，影响你发挥什么啦？放敞给你去表演，你也起不到多大作用。” 太侮辱人了！ “滚犊子！等十分钟，我们马上下来。”唐旺知道说不过唐科，只好本着大人不计小过的原则，决定饶他不死。 差不多十五分钟，唐科终于看到唐旺的比亚迪汉，对方靠路边停下，青春有活力的何小七推门下车。 女孩头戴一顶太阳帽，身上穿着清爽的半袖t恤，下身穿着牛仔短裤，白花花的长腿晃得唐科有点眼花。 这腿纤细笔直，却不失弹性与活力，走动间，便释放出无限的魅力。 换成其他身份的女子，唐科肯定会主动上去搭个讪，不管有枣无枣，肯定先捅他两杆子再说。 接着，何玲玲从副驾驶走下，对唐科说，“辛苦你啦，记得要保护好我妹妹哈，我把她交给你，现在她就是你的人，她的一切问题，都与你息息相关。” “嫂子，你这么说，搞得我压力好大！况且你交给我的，还不止一个妹妹，而是三个，我哪有能力对她们负责啊！”唐科半真半假的开玩笑，不在乎何玲玲说什么，决心做好自己驾驶员的本职工作。 对你三个妹负责，政策也允许啊！ 何小七好像什么也没听懂，打开唐科的副驾就钻进去，然后对何玲玲说道，“四姐，五姐六姐距离咱们这里有多远啊，你先打个电话让她们准备嘛。” 在她看来，总让唐科等并不好。 何小七涉世未深，还不知道女人有一种特权，就是让男人等着，很多男人生命中的大部分时间，都是在等女人化妆、卸妆、补妆，还有穿衣、脱衣。 等个区区十多分钟，算个逑！ 既然妹妹有要求，何玲玲便要配合，打电话催何嘉琪、何淑云在小区门口等着，唐科马上就到。 有这一大招呼，何五妹何六妹果然快很多，唐科刚到她们所住的宿舍马路边，便看到两姊妹挎着包包正在等着。 同样的，她们也穿得很清爽。 短衣短裙，手臂上喷防晒霜，坐到车上，何嘉琪叮嘱妹妹，“小七，四姐给你准备防晒霜了吗？我感觉今天虽然不热，但是紫外线一定会有，你还是喷点东西。” 何小七摇摇头，“她说你两会带的，看来说的没错。” 自家妹妹，何玲玲焉能不了解！ 三姊妹叽叽喳喳，又在车上毫无忌惮的聊着天，偶尔还那唐科聊几句。 “唐科，你房子什么时候装好？” “是不是要请客吃饭？” “你自己有泳衣泳裤吗？” “……” 曾经，何嘉琪、何淑云多少对唐科有点意思，但她们现在明白，唐科根本不会来招惹她们，渐渐就不再自作多情。 对他们来说，唐科就是老板。 接着，大家商量着在海边怎么玩，才能让何小七玩得开开心心。 唐科出了个主意，“要不咱们去那附近开几个套房，在那边玩一整天，晚上叫大王哥他们一起来吃饭，好不好？” 女孩们表示没意见。 其实，何玲玲把三妹纸交给唐科，唐旺已经私下找他沟通，吃喝玩乐的费用都由他来出，唐科只管花钱就行，一定不要让唐旺的姨妹们付钱。 既然堂哥有安排，唐科自然要执行，不要说唐旺会付钱，哪怕只是交代一下，他唐科也要办好。 从宝安区去小梅沙，远途穿越鹏城市中心，这座城市一半繁华都展现在何小七眼前，高楼大厦让人目不暇接。m.biqupai. 何小七都忍不住感叹，原来电视上播的都是真的啊！ “等我毕业以后，我也来鹏城工作！”女孩憧憬的说。 唐科笑道，“我倒是建议，最好找一份稳定的工作，别总想跑太远，现在经济行情不好，很多在鹏城拼搏的人，结果还不是灰溜溜的回到老家？” “相反，那些领正规工资的人，日子一点都不受影响，所以老人们说要跟着形式走，肯定是没错的。” 何小七摇头，“回去没意思啊，人生一眼看到黑，活十年跟活十天都差不多，那不是我想要的。” 唐科：“那你想要什么生活？” 何小七：“自由自在，必须有一颗不安定的心，去哪里都是想走就走。” 唐科苦笑道，“自由自在最终还是要看市场，看看自己的口袋，不然的话，想走就走的日子都是骗人的。” “在鹏城，自由自在只是一个伪命题，现实是加不完的班，吃不完的猪脚饭。” 实际上，很多人所谓的想走就走，一般是很难实现的。 何小七涉世未深，想象的都是理想主义状态下的自由，唐科并不认为她是对的，很多人就是被现实打败。 理想很丰满，现实很骨感。 不过，这种事轮不到唐科来担心，何小七最终要走什么样的路，她会有自己的选择，是对是错全靠时间证明。 所以，他继续讨论住宿问题。 来到小梅沙，唐科从抖音翻到一个小别墅民宿，价格不菲，但是好在环境优美，自成一格，大概物有所值。 唐科没有犹豫，根据对方给自己留言，他把电话打过去。 “哈喽，我是在网上看你别墅的那个人，我们有五六个人，大概需要住三天，需要办哪些手续？” 对方把价格告诉唐科，三天也就是几千块钱，挺划算的。 手续很简单，交钱。 还有，就是出示身份证。 这样的海景别墅，唐科是第一次住。 吹着海峰，喝着咖啡，或者和心爱的人一起看海观景，其实是极好的。 唐科之所以大方花钱定下别墅海景房，是想看看服务质量，体验一下其中的感觉。 毕竟，他爸妈也要来鹏城了，到时候也要带着老人四处走走，海边肯定是必然打卡的地方，老人们可不像年轻人一样，可以来来往往的跑。 能够租下海边的房子，让他们好好的住几天，体验一下大海日出日落的奇观，以及大海与老家山区的不同，其实挺好。 …… 第594章 偷偷观看 “哇！好漂亮的房！” “哈哈，空间好大哦，我喜欢。” “我要这个房间！” “……” 三姊妹一进别墅，便兴奋的像个孩子，抢着要入住自己喜欢的房子。 唐科认真观察着房子，一楼除了客厅之外，还有两个卧室，大概是老人间和客房，有的也拿来做保姆房。 另外，还有一间棋牌室。 二楼有三个房间，主卧超大，不仅有单独的卫生间，里面安装着花洒，还有一个超大浴缸，能够容纳三个人洗。 主卧还有衣帽间，非常方便。 其他两个房间稍微小一点，能够满足普通单间的基本要求。 第三层，其实是个半层，另一半是宽敞的大露台，其他的面积被隔成三个小房间，分别是两间客房，一间茶室。 这样的海景房，住在里面真是一大享受，四人站在三楼的大露台上，眺望着茫茫大海，心情格外爽。 何小七张开双臂，“原来这就是有钱人的生活呀！” “电视电影里那么些面朝大海，春暖花开的镜头，果真存在。能够在这样的海边住着，想必一定是幸福的。” 何嘉琪乐道，“熟悉的地方没有风景，要是让你天天住着，其实也会厌烦。” “是啊，外地人去咱们老家，还不是一样觉得风景宜人，山清水秀？可咱们天天看着，也不觉得它有啥好，最大的感觉就是好山好水好无聊。”何淑云坐在吊椅上，看着另外两姊妹笑道。. 唐科不说话，看着三姊妹聊天的感觉也挺好，非不得已的时候，他是不想破坏她们姊妹聊天的氛围的。 何小七见他不说话，便拉着何嘉琪、何淑云说道，“唐科，要不你帮我们拍个照呗，突然好想发朋友圈。” “呃……好吧。” 唐科差点没有反应过来，刚才，他在想怎么安排父母亲的行程。 三姊妹摆好造型，唐科拿起手机开始充当摄影师，作为女性之友，他还是研究过手机摄影相关知识的，拍出来的照片不说有多完美，总体还是非常不错的。 至少，不会像女网友们吐槽自己男朋友或者老公那么糟糕。 照片一出来，三姊妹都非常满意。 何淑云更是顽皮的说，“唐老板，原来你的摄影技术那么棒，那么接下来几天，我们就免费做你的模特吧。” “别客气，你可以随便拍。” 何小七、何嘉琪听罢，也忍不住拍手欢笑，一致赞同这个意见。 唐科反对无效。 毕竟，少数要服从多数嘛。 实际上唐科好想说，哥们拍写真的技术最好，不信你们可以穿泳装试一试。但是，想一想还是闭口不说。 他想好不去招惹人家，自然就该老实一点，对着人家女孩子满嘴口花花，她们极有可能产生误会。 女人就是这种动物，只要你长得帅，多说几句不正经的话，她会说你好坏，但是心里可喜欢啦。但是，如果你沉默这不说话，她们还是觉得你很酷，超有型。 相反，假如你长得丑，哪怕你走在大马路上，她都觉得出来吓人是你的错。 话是不太好听，但事实如此。 唐科的沉默，反而引起何小七的注意，趁着她五姐六姐去楼下换泳衣，准备去沙滩游泳，何小七便对唐科说，“你是不是身体不舒服，或者太劳累啊？要不等一下我们去游泳的时候，你可以休息一下呗。” “嗯嗯，你这个主意很好。”唐科笑一笑，终于觉得解脱了。 实话讲，形影不离的跟着三姊妹，他真的觉得好无聊，虽然跟美女是一种享受，但是看着美女却不能随便撩，的确让人煎熬，那还不如不看。 说着，两人先后下二楼。 唐科才准备去休息，看到何嘉欢、何淑云换上比基尼的性感模样，顿时有点后悔答应何小七太早。 其实，憋着看也是挺好的。 何嘉琪、何淑云出社会时间早，哪怕穿着泳衣面对唐科，依旧淡定自然，毕竟这是在海边，穿泳衣很正常。 况且她们对自己的身材很自信。 更重要的是，现在的局面是阴盛阳衰，她们可不怕唐科一个男人！ “唐科、小七，你俩还磨磨唧唧的干撒，快点去换衣服，撑着时间还早，可以去海边游一游，到中午时太晒，那就不适合游泳了，咱们可以躲在屋里喝咖啡，或者搞点小烧烤。”何嘉琪乐呵呵的说道。 那白晃晃的北半球，撑得泳衣差点罩不住春光，可她一点也不担心走光。 何淑云点点头，催出两人快点。 唐科摇着头说，“可是，我想补一补觉，昨天晚上没有休息好，这会儿正犯困呢，你们三姊妹去嘛。” 这里不是开放的公共区域，划分有一部分私人沙滩，只有入住别墅的才有资格在上面游泳，所以并不拥挤。 唐科并不担心三姊妹遇到什么困难，况且他就再屋里，即使有什么问题，何家三姊妹也来得及叫他。 如果连叫人都来不及的事情，那即使唐科人在现场，估计也于事无补。 唐科想休息，可何淑云、何嘉琪却不干，“休息什么呀，你就是出来玩的，先去海边有两圈，等阳光变毒辣一些，再回来睡觉也不迟嘛，走走走，快点去换衣服。” 呃—— “那好吧。”唐科无可奈何的说着，其实心里暗自窃喜。 若不是在楼顶跟何小七说过要休息，唐科压根不会提休息的事，累死也要陪美女游泳，即使只能看不能动都行。 不一会儿，唐科跟何小七也换好衣服，走到小别墅的院子里。 何嘉琪、何淑云正在喝饮料等他们。 “哟，身材很棒嘛！” 两姊妹看见唐科出来，就开口调侃，估计也是三分调侃七分称赞，因为唐科的身材确实不错。 他不属于那种五大三粗的人，相反身体很修长，实际上他的体型也并不小，可是良好的身体比例，以及均匀的肌肉线条让他看起来很协调。 这个身材，不去靠身材吃饭都可惜。 原本唐科的身体是比较干瘪，瘦瘦的一点肉都没有，看上去像一匹老瘦马。后来，他受周光乾的影响，爱上跑步，又向对方学习练习公狗腰，坚持一段时间以后，效果非常明显。 锻炼一年多以后，唐科成功的浮现出八块腹肌，而且还是活肌肉，不是健身狂人练出的那种毫无美感和弹性的死肌肉。 一句话说，唐科属于穿衣有型，脱衣有肉类型的，何嘉欢、何淑云之所以脱口而出，的确是想不到唐科居然那么有料。 从这一点上看，女人好se的程度也不亚于男人，见到漂亮男人的时候，她们也忍不住真情流露。 就连青涩的何小七，都挡不住脸红，依然还要偷偷观看…… 第595章 潜在的敌人 唐科倒不在乎她们看。 看他的大多了去了，唐科什么场面没见过？穿着泳裤又不丢人。 “不如打电话给你们四姐，让他们两口子晚上过来吃饭嘛，有车开，明天早上上班也不耽误。”唐科觉得，他们四个人在一起玩，只有他一个男生，不如把唐旺叫来。 白天上班可以理解。 晚上，加班是不需要唐旺在的，多半是总监在督促大家回访，或者学习。 这个安排，得到三姊妹一致的支持，最后有何小七打电话。 毕竟，她刚来鹏城，而且是老何家的大功臣，姐姐们要宠着点。 “走，泳衣去！” 打完电话，三姊妹拉着手就往沙滩上跑，唐科不慌不忙的跟在背后，欣赏无限的春光。 何嘉欢、何淑云年纪稍大，身体发育比何小七成熟，像一颗熟透的大苹果，而何小七则像青苹果。 虽然她也前凸后翘，可经验丰富的唐科一看，还是可以轻易区别的。 沙滩上的人不多，潜入海水中以后，不管你穿什么衣服，显得都不会太拘束了，三姊妹玩得更加开心，一会儿打水仗，一会儿比游泳，胆大的何嘉琪还不断挑衅唐科，蛊惑两个妹妹跟自己统一战线。???.biqupai. 先是打水仗，继而演变成摔跤，三姊妹一起缠着唐科，唐科不好意思动手，只有逃跑和挣扎的命。 唐科有所顾忌，即使偶尔反抗，也没有尽力，被女孩们搞得有些狼狈。 不知道是哪个色批，居然动手揩油，上下其手，搞得唐科尴尬不已。 相反，三姊妹倒是玩得很愉快。 唐科趁机逃跑，凭更快的游泳速度与她们拉开距离，心想以前网上说有男人被女人骚扰，自己还不信，这下真的信了。 假如让某人得手，那么她算不算犯罪？ 想着想着，自己忍不住笑了。 若不是有顾虑，唐科岂怕她们得手！许婧、于欢欢两个他都不怕，还怕什么姐妹花吗？那不是更刺激。 说归说，闹归闹。 其实那根本不可能，何家几姊妹还是很正派的，她们进入汇融创投那么久，也没看见和其他传出绯闻，哪怕有不少追求者，好像何嘉欢、何淑云也没有答应。 海边，三人玩得很开心。 …… 黄子轩家里。 “爸，我想开一家公司，要不你投资我一点呗。”黄子轩趁吃早餐的时候，赶紧向自己的老豆拉投资。 黄子轩的爸爸叫黄州，因为拆迁赚到不少钱，而且他经商头脑也不错，又善于专营，前些年开建筑公司挣到不少钱，让黄家的资产更加丰厚。 听到儿子要创业，黄州忍不住好奇，“你居然要创业？太阳从西边出来了吧？说说你想做点什么项目。” 以前，这败家子整日开车晃荡，让黄州失望得不行，今天黄子轩主动表示要创业，作为父亲，黄州还是很意外的。 投钱没问题，前提是项目要可行。 黄子轩为了搞唐科，确实也下过一些功夫，招人了解了一些关于助贷公司的业务，以及相关的流程。 加上他本来就是个富二代，见识和阅历还是有的，接触过的东西多，举一反三的能力也就更厉害，把助贷行业的发展，以及当前利润的可观程度说得天花乱坠。 “爸，金融与各行各业息息相关，而且当前的经济不景气，很多鹏城老板需要资金，咱们自己不缺资金，而且作为本地人更不缺银行资源，涉足金融行业肯定有得搞，只要投资我五百万，包你一年回本。” 黄子轩的这些话，都是他找到专门搞助贷的人说的，他知道自己老爸很精明，自己又经过反复斟酌，才说的。 事实上，也基本符合助贷现状。 黄州作为建筑行业的大老板，自然也感觉得到助贷行业的发展迅猛。 它本不算什么高大上的行业，但是若把黄家的本地资源稍加利用，优势还是很明显的，让黄子轩去折腾一下，未尝不可。 毕竟，望子成龙的想法，天下父母亲都是一样的，儿子有心创业，老子有钱岂能吝啬不给！ 于是，黄州决定给黄子轩五百万玩一玩。那点钱，毛毛雨嘛。 它们甚至不如黄子轩平时的挥霍。 实际上黄州并不知道，其实黄子轩早就把办公室租好，就在汇融创投楼上，连合作的装修公司都找好了，就等进场。 现在给他老子说，就是想搞一笔零花钱而已，反正他知道黄州不差钱。 创业，不正是最好的理由吗！ 黄子轩吃完早餐，很快就收到黄州公司财务打到卡上的五百万资金，等父亲出门，他笑着也跟着出门了。 今天，他就是要去搞开工仪式。 黄子轩开公司的目的，虽然是想挤垮唐科的汇融创投，但是他也不至于傻到不在乎赚不赚钱。 富二代是不怕花钱，可是他们耳闻目染之下，赚钱的能力也不容小视。 毕竟，家里的长辈就是最好的老师，哪怕富二代再差，身边的资源和条件也能支撑着他们，让他们比一般贫苦人家的孩子懂得更多一些。 那是起跑线上的优势。 在前海金融大厦乘坐电梯时，黄子轩特意按了一下汇融创投的那一层，从电梯间看看汇融创投繁忙的景象，他心中冷笑不已。 再过一个月，就让你见识到锅儿是铁打的，知道得罪我黄子轩的下场有多凄凉！ 黄子轩明白，联哥建议自己换一种方式搞唐科的，目的只是不想违法，顺便还a掉了他的五十万预付款。 但是，黄子轩回头想一想也觉得有道理，买凶杀人也是犯法啊。 现在用唐科擅长的方法，去挤压掉唐科，的确很过瘾。如果还能趁机成就一番事业，那就更爽啦！ 在黄子轩的心中，碾压唐科是绝对没有问题，毕竟他背后站着黄家，他们背后的资源，远不是唐科一个外来小子可以比拟，况且黄子轩整人的手段也不少。 做生意，竞争难免。 黄子轩自认可以不拘一格，正的手段他会用，邪的他也用得起来。 亦正亦邪，他不相信唐科扛得住。 这一切，唐科还蒙在鼓里，此时他正在沙滩上陪美女玩水，被三位年轻貌美的何家姊妹追着屁股跑。 暂时忘记了工作和生活。 享受着活在当下的快乐。 哪怕不能随便动，更不可能跟何家三姊妹产生点什么，但是不耽误大家一起玩嘛。 二十出头的人，谁不是贪玩的？ 第596章 征服一个小迷妹 三天的游玩终于结束。 在这三天里，唐科一直担当何小七的司机兼保镖，而何家姊妹则轮流陪同自家小妹，可见她们对妹妹的重视。 经过三天相处，唐科跟何小七也熟悉不少，偶尔还开开玩笑。 不过，唐科很克制。 除了第一天大家住在海景别墅里，其余时间，唐科会把何小七送回唐旺夫妇的住所，然后再去找何彤彤。 何彤彤正在考试，唐科只去过一次，剩余时间去范文娟、许婧和于欢欢那里。 当然，该对接的业务，唐科一个也没落下，随时接听客户电话，或者见缝插针跟客户打电话沟通。 何小七玩几天以后，差不多把鹏城的核心景点都走了个遍，也尽兴了。 第三天下午回家的时候，何小七主动对唐科说，“反正假期时间还长着呢，要不让让我在你公司学习吧？” “才从高中那种紧张的氛围走出来，你确定不好好享受一下生活？上班有什么好体验的，累都累死人。”唐科不以为然的说着，认为何小七就是那么一说。 想不到，女孩还很倔。 “上班也挺好啊，换一种方式体验生活嘛。兴许经历过上班的痛苦，我到学校以后更加珍惜读书的快乐呢。” “呃……你说的也有道理，你自己跟我嫂子说吧。”唐科觉得何小七说得有道理，竟无法反驳。 去不去，他说了不算。 重要的是看何玲玲的意见，她不点头，估计何小七也干不成。 唐科也想不到，自己回到家才把车停好，堂哥大旺的电话就打进来了，说的正是何小七参加汇融学习的事。 他们的夫妻的意见，也是让何小七体验一把打工人的艰辛。 每天十多个小时，看她熬得住不。 唐旺还说，何玲玲想让何小七参加明天的精英训练营。 对此，唐科没意见。 反正不是自己家妹妹，参加精英训练营多一个人不多，少一个人不少，只要唐旺安排得过来，他才不管。 第二天一早，两辆大巴车来到前海金融大厦楼下，把汇融创投三十多位参加训练的精英们带去大亚湾酒店。 这一次，精英们要在那里度过半个月时间，唐旺、唐科会两边跑，不可能天天跟着培训，何玲玲带着何小七参加，这段时间会住在酒店。 留守在汇融创投的，主要是冯坚、姚琴、戴恩林、吴邦、吴超等，他们是公司的高层管理人员，不需要参加训练。 因为这次的训练，主要是针对营销部，他们去不去影响不大。 作为老板，唐科肯定要出席开幕仪式，为精英们加油打气，提出工作要求。 所有参训人员加后勤工作人员，共有差不多四十人，第一天开幕式嘛，很多不需要参加中高层都来了。 轮到唐科讲话时，他直接按下桌子上的麦克风开开关，然后扫视全场。 “恭喜参加训练的三十六位精英，你们有幸被选上参加咱们融汇创投的精英训练营！当年我做客户经理的时候，就一直盼着有机会参加精英训练营。” “很遗憾，没有这个机会！” “精英训练营，是提升咱们个人素质，以及专业能力的机会，我希望大家把它当做重要的课程来对待，不要怀着敷衍塞责，拉稀摆带的态度来混时间。” “同时，我也会要求培训部做好考勤，训练打分，以及成绩测评，对优秀者给予奖励。当然，对于不合格者也会有响应的惩罚和鞭策。” “处罚不是目的，我们的目的是让大家尽快成长起来，可以独当一面。汇融创投发展很快，而且还会不断发展壮大，公司需要大量的优秀人才，管理人才，以及愿意跟随着公司去征服星辰和大海的人才。” “我希望，我们的优秀人才都能从你们中间选拔，不需要从外面招聘和空降。” “……” 唐科说，助贷行业看似简单，但是里面又包含着深奥的学问，不仅是贷款的专业知识，还有沟通的效率与技巧，人心的揣摩与掌控，主要大家不断迭代知识。 在学中做，在做中学。 理论联系实际，用知识去指导实践，在通过实践来检验认知，相辅相成，才能不断的更新和成长。 即使是唐科本人，甚至接下来要给大家上课的专家老师，也不敢说自己已经学得通透，不再需要提升。 因此，大家一定要怀着谦虚的心态，放空自己去学习。 整个过程，唐科没有用任何讲话稿，但是他说得一气呵成，抑扬顿挫，铿锵有力，让参会者热血沸腾。 这是唐科现在的基本水准，不管什么场合，面对什么观众，依旧能够镇定自若，谈笑风生，指点江山。 当然，讲话的基本纲领和内容，他是私下罗列过的，再结合一些讲话的技巧，就能起到非常好的效果。 其他人熟悉唐科，见识过他偶尔的激励和演讲，除了兴奋和激动之外，并没有其他的想法。 小七何嘉欢第一次见过唐科发表演讲，被他激情澎湃的讲话刺激得浑身打颤，感觉唐科的每一句话，没一个字都说进了她的心里，给她无限的力量。 同时，更觉得唐科好像有一种光环萦绕在头顶，总是那么遥远。 可怜的小姑娘，十多年都在学里死读书，哪里见识过如此激动人心的演说！只觉得唐科举手投足间，都充满魅力。 小心肝被刺激得扑通扑通的。 她并没有意识到，此时此刻，唐科已经在她心里种下了一颗神奇的种子。 当然，那绝非唐科所愿。 他发表讲话，目的在于激励精英训练营的同事，希望他们不要辜负公司的期望，毕竟花费十来万让大家脱产来训练，在海边酒店有吃有喝，肯定不是为好玩。 唐科对这批同时充满期待，所以格外认真对待。 何小七嘛，只是个意外。新笔趣阁 她是来实习的，基本上跟玩差不多。 唐科做完演讲动员，开车带着唐旺跟姚琴就离开了，剩下的后勤人员，要协助做好接下去的培训工作，暂时回不去公司。 留下来的何小七，激动的抓着她四姐何玲玲的手，“唐科好厉害哟！他在台上的一言一行，简直比电视上那些专门演讲的老师还要有魅力！” 何玲玲笑道，“有吗？那是他常态化发挥而已，以后你就知道了。” “不是吧？他明明讲得很棒啊！”何小七有点不敢相信，自家四姐好像一点都不激动，就像刚刚喝过一杯白开水。 其实，何玲玲只是司空见惯罢了。 看着自家妹妹一脸痴迷的样子，何玲玲突然觉得自己是不是安排错了？ 万一她也像两外两个妹妹何嘉琪、何淑云似的，心心念念向着唐科，而唐科却不怎么上心，岂不是耽误小七！ 正在开车的唐科并没有意识到，他那该死的魅力，又征服一个小迷妹。 …… 第597章 参加晚宴 今天，唐科还有自己的事情要办，也就是兑现承诺，帮徐秀碧徐总忽悠他老公。 丁振远很忙，一般人见他不容易，徐秀碧便把唐科安排去参加鹏城的晚宴，计划在那里“偶遇”丁振远。 那是晚上的安排。 下午，唐科自然有安排，他先要去潘静雯那里坐一坐。因为，唐科约好潘静雯做自己晚会的女伴，他们还有其他关于公司的事情要商量。 “唐科，咱们的咖啡连锁店已经开到112家，其中有六十多家属于加盟的，张总的意思，现在可以准备融资了，你有什么想法？”潘静雯面泛红光，慵懒的介绍公司发展的情况。 “那么快！”唐科笑道，“雯姐你的执行力也太强了！我真想不到咱们会发展那么快，那么算来，几乎每天有好几家加盟。” 潘静雯笑嘻嘻的说，“厉害的不是我，是张总，她手底下的干将最给力，招商开始启动，他们就全国撒网，每天确实都是几家几家的增加。” 唐科笑道，“女中豪杰啊！” 对于张艺，他们绝对服。 当然，那也是因为她有强大的团队支撑，以及良好的人脉资源。不动就不动，一旦动起来，那简直就是猛虎下山。 效率绝对杠杠滴！ 换成是唐科，还真没有这样的资源。那也是他取得一点小成绩以后，总是不敢自满的原因。 没法子，周边的强人太强了。 不要说张艺这种精英，哪怕是管欣然、潘静雯、马战雄，以及唐科的那些客户，谈到发展的时候，哪个不是嗷嗷叫？ 对此，唐科只有感叹，“张姐是一本高深莫测的书，我们永远学不完啊。你说大家都是人，为什么他们就懂得那么多，很多事在她们前面就不是事呢？” 潘静雯抚摸着唐科的臂膀，温柔的笑着说，“时间沉淀而已，再给你二十年，你同样可以做到，不要妄自菲薄。” 二十岁的张艺，未必就比唐科厉害。 唐科想想也是。 有些事，有些人，真的是因势利导，顺着大势和时机来的，人要成事要顺势而为，想要成长也需如此。 “不说这个了，我要多向张姐学习。至于公司发展的事，你们怎么安排就怎么是，我跟着后面喝汤便是。”唐科笑着表态。 不出意外的话，几年以后，咖啡连锁店又能给他带来一笔不菲的收入。 潘静雯说，“你好歹也是公司第三大股东，应该知道公司的投资计划嘛。顺便，还可以学习张姐是怎么做的。” “学习可以，但是事情就不需要管了，最近这段时间，我也是够忙的。我相信，跟着你和张姐一起玩，肯定能挣钱。”唐科笑着，不由自主又开始整活。 反正时间还早，潘静雯也喜欢，然后语言越来越少，表达的方式更加直接。 晚上八点，唐科开车带着潘静雯，来到邀请上明确的地址，两人一下车，便被眼前的豪车阵容吓了一跳。 停车场里全是豪车。 最差的，也是bba豪华系列的，还有很多唐科不敢想象的车型。 “幸好咱们开着宾利，若是开坦克300来，今天怕是进不了停车场。”唐科穿着舒适的夏天礼服，拉着一身礼服的潘静雯，直接走入电梯。 为了参加晚宴，潘静雯特意打扮一番，此时看起来魅力无限，跟平日的简单修饰判若两人。 虽然他们年龄上有那么一点差距，但是唐科刻意打扮得成熟许多，与潘静雯倒也相配，看上去没有那么突兀。 潘静雯对唐科说，“这种场合有利于多结交朋友，拓宽人脉资源。虽然你有事情处理，但也别忘多认识一些人，知道吗？” 唐科点点头，“知道的，雯姐。” 他明白，这样的晚宴确实难得，若不是徐秀碧需要帮助，可能也不会想办法给自己弄一张邀请函。 以唐科现在的地位，还进入不了人家的圈子里，能够进来，纯粹就是关系户。 当然，一场类似的晚宴，关系户肯定少不了，总有一些人怀着各种各样的目的，想混入这种高端圈子。 毕竟，随便认识某位大佬，并获得欣赏的话，个人的发展将会潜力无限。 不谈投资，哪怕是大佬们思维上的影响，也可以让普通人格局打开，完成认知上的发展和突破。 那么大佬济济一堂，唐科又岂能入宝山而空手回？丁振远要见，其他大佬也要想办法认识。 为此，唐科还做过不少功课，向徐秀碧大概了解有哪些重要大佬要参加，然后查询资料，尽量了解他们个人和事业上的某些信息，以备不时之需。 唐科、潘静雯入场的时间不早不晚，当他们进入会场的时候，里面已经有不少人，三五成群，正在轻声交流。 “接下来，咋干点啥？”唐科轻声问潘静雯，他还不确定丁振远已经到了，而且也不可能大张旗鼓的寻找对方的身影。 只能边走边看。 实在找不到人，徐秀碧也会帮自己创造机会，因此唐科不着急。 既来之，则安之。 他知道潘静雯更熟悉这种场合，主要听她安排，免得两人站在原地，在无人问津的时候，显得有点尴尬。 潘静雯走到今天，也经历过很多东西，跟着张艺那帮女人，见识过不少场面，在应付高端局方面，远远比唐科更有经验。 “咱们先去喝点东西吧，坐一坐看到熟人再打招呼。”潘静雯悄悄的说，旁人只能看到他们在交流，听不到具体说什么。 不过，两人的组合也引起不少人的关注，千真万确的郎才女貌组合。 在场的美女很多，青春靓丽的，成熟有韵味的都不少，潘静雯的打扮只能说是中上，更吸引人的还是唐科。 他太年轻了！ 二十岁，而且身材高大，走进宴会厅就能引起很多关注的目光，其中有男有女，女人的占比居多。 毕竟，女人的好奇心更强。 特别是面对一个帅气的男人，不管是年纪小的，还是年纪大一些的，总想多看两眼，某些胆子比较大的，已经开始猜测唐科和潘静雯的关系。 是情侣？ 还是包养和被包养的关系？ 唐科那么年轻，而且还是第一次出现在这种高端场合，显然不是鹏城某个家族的晚辈，貌似也不是什么新贵。biqupai. 但凡有几分眼力的，肯定能看出潘静雯明显年长于唐科，所以不得不想多一些。 他们无所谓别人怎么想。 走到冷餐冷饮区，随便取点东西，然后找一个座位慢慢享用，潘静雯基本上不吃东西，只是拿着一杯红酒，更多是唐科在吃，他吃得也不多，权当消遣。 趁机，他装着若无其事的扫视一圈，看看大厅里有没有认识的人。 …… 第598章 初见华磊 扫视的结果，唐科一个都不熟悉！ 其中有个别女性，是唐科上次陪潘静雯参加晚会的时候见过的，她们跟唐科都不熟悉，而且今天的伴侣明显不一样。 潘静雯低声告诉唐科，某某某是上次见过的，某某某是跟着老公来的，某某某好像是换了伴侣。 至于在场的男男女女是什么关系，只有多次参加聚会的人在知道，一般人是看不出来所以然的。 因此这种场合，在没有得到正式介绍，又不熟悉对方之前，绝对不能草率的认为人家是夫妻。 潘静雯有经验，悄悄为唐科介绍，比如某某总是某集团老板，经营的互联网公司，某总又是哪个家族企业的话事人，旗下的公司实力如何。 不愧为高端晚宴，潘静雯介绍的很多都是鹏城一方大佬。 大到什么级别？ 唐科开车走在大街上，随时都可能看到他们家的物业，或者广告招牌、旗下产品之类的那种。 总之，都是牛逼的大佬。 电视上都不容易看到。 可以说，只要能够得到他们某一位认可，唐科在鹏城的生意便不用再发愁。 想让某位大佬赏识，其实很难。 他们可都是有见识，有阅历的人，轻易不会相信一个人，而且识人看物的能力更是非同一般，心性不是普通可比的。 …… 唐科、潘静雯窃窃私语一阵子，大厅又进来不少人。 这一次，唐科看到不少熟悉的面孔，比如比张艺更牛逼的女强人马太太，也是张艺她们喜欢称呼的王总，还有她的老公，唐科在网上没少见过，属于唐科认识他，他不认识唐科的存在。 放眼国内商业圈，也是属于神一样存在的商业大佬。 关键是，人家并不老啊！ 不愧为鹏城大佬，马总夫妇一到，很多闲聊的人都围拢上去，争着握手和问候。 唐科和潘静雯并没有凑热闹，不过也站了起来。 以他们的级别，一时半会儿也轮不上，况且唐科和马太太只见过一面，虽然有对方的名片，却从来不联系。 他认为，贵人不可贱用。唐科跟马太太并不熟悉，人家跟他交换名片，或许只是出于对介绍人张艺的尊重，对他唐科并没有太深刻的印象。 更何况，那名片上的联系方式，还不能保证是马太太本人的，大概率是她的助理或者秘书的。 那种分分钟决定几个亿项目的人，唐科不可能天真到认为见一面就变成朋友的，他又不是某记者，自大到以为漂亮国总统都是他的好朋友、好兄弟。 另外，唐科注意到张艺和一位男士也跟在马总夫妇的后面，和他们一起进来的，还有好几位，丁振远、徐秀碧夫妇跟在最后看来他们和马总夫妇关系也不错。 当然也可能是在门口遇到，自觉让更牛逼的人先进来。 不一会儿，张艺就带着她的男伴走近唐科和潘静雯，并向两人招手示意，二人笑着靠近，先后叫一声张姐。 张艺微笑着介绍，“这位先生就是我老公，华磊，也是马总公司的重要合伙人……老公，这位小伙子叫唐科，他是做金融和储能的，两家公司发展都不错，而且还是我们咖啡连锁店的合伙人，第三大股东。” “他身边的美女，就是我咖啡连锁店的合伙人潘静雯啦，她是一个执行力很强的女孩，我们的新店之所以发展那么快，她居功至伟，也是最累的。” 华磊身材微胖，皮肤很白，看起来非常面善，唐科曾经在网络上见过他，也知道华磊是马总的左膀右臂。 只是没想到，他居然是张艺的老公，之前一直没有听张艺提过。 张艺一介绍完，唐科便对华磊点头鞠躬，“华总，您好！我是唐科，黔省人。” 同时，潘静雯也跟华磊问好。 华磊主动伸出手，跟唐科握一下，笑道：“唐老弟后生可畏啊！金融和储能都是很有前景的行业，你要好好发展，一定会有更好的成果的。” 然后，又对潘静雯说，“潘总也很厉害，我可是常听我老婆提起你，你们的咖啡连锁店发展很迅猛，我相信不出一年时间，就可以覆盖大部分市场。” 大佬就是大佬，说话很温和，待人接物也面面俱到，没有冷落任何一个人。 可能是给自己老婆面子，他对唐科、潘静雯很客气，也很亲和，让唐科、潘静雯都有点不知所措。 张艺笑道，“等我先把小静的咖啡连锁店项目做到一定规模，然后找时间帮唐科也谋划谋划，争取把他的商业模式真正的动起来，让它们多点开花。” “谢谢张姐。”唐科听到张艺有计划关照自己，赶快道谢。 张艺挥一挥手，表示不客气。 随即，又对华磊说，“你别看唐科年轻，但是做事情很靠谱。他那两家公司，特别是汇融创投公司，都是他一手一脚自己搞起来的。” “你能想象到，小伙子才来鹏城三年不到的时间，就变成身价上亿的老板吗？他在打工的时候，个人销冠拿到手软，团队销冠也拿到很多次，是一个非常厉害的销售天才呢。另外，他的金融公司可不止做助贷，现在有一个银行存款业务，做得那是风生水起啊！对啦，唐科你现在揽存的额度，已经有多少规模了？”m.biqupai. 唐科老老实实的回答，“我跟桐城银行合作大概有一个多月，截止昨天，已经揽存资金超过四十六亿，其实大部分都是桐城市政府消化的。” 银行，仅仅是个平台。 华磊不仅愣了一下，显然也没有想到唐科的事业做得还有模有样。 这样的揽存规模，已经相当好，能撬动那么资金，显然不是一般创业者可以做到的，哪怕只是做服务，说明唐科公司的能力已经算是不错的。 其实，这里面离不开张艺、封建邺，以及管欣然的支持。 尤其是张艺，她介绍的几个基金管理局公司，对桐城银行的投资是最大的，因为他们的参与，桐城银行鸟枪换炮，从以前紧张兮兮的资金规模，变成本地资金充裕的资本银行，行长别提有多风光。 华磊又和唐科聊了一会儿，大概问一些汇融创投、瑞明客户的发展状况。 唐科平时不怎么做具体实务，但是对公司的把控还是很到位，基本上每一个数据了如指掌。 面对华磊的询问，他都能信手拈来，回答得很轻松。 无形中，又给他在华磊那里加不少印象分。唐科是受到张艺的影响，才慢慢学会从财务数据了解公司经营的，加上他自己的专研，以及不耻下问的和财务沟通，目前表现得还挺专业。 几人正聊着，突然背后传来一个声音，“老华，怎么跑这里来了？我刚刚一直再找你，都不见人影。” ……