《我有超级汽车销售系统》 第1章 宏大名车广场 第001章：宏大名车广场 宏大名车广场装修豪华，地下两层，地上五层，隶属于宏大汽车销售集团，坐落在武市二手车市场。 一楼是牛马伦豪车展厅，此时客服台后面站着两男一女三个年轻人，他们发现一个中年男子进门后朝着这边缓缓走来，矮个男子对旁边满脸愁容的高个男子说：“林元，我肚子疼上厕所，你替我接待一下这个客户。” 看着瞬间低头弯腰捂肚子的宋涛，林元明白他哪里是肚子疼，明明是想帮自己。 林元和宋涛都是负一楼精品展厅的实习销售顾问，今天是实习的最后一天，只不过两人的命运不同，明天将是宋涛新的开始，却是林元永远离开的时刻。 因为按照公司规定，实习销售顾问如果一个月内不开单，便要被劝退。 宋涛一个星期前已经卖出去一辆价值五万的卡罗拉，算是获得了正式入职的资格，而林元还剃着光头，今天再没一点收获，只能卷铺盖走人。 林元的父母去世的早，是靠着助学贷款才刚读完的大专，现在经济形势又不好，投了几十份简历全部没了消息，在同学、好友宋涛的介绍下，才获得在宏大名车广场实习的机会。 如果失去了这份工作，还不上助学贷款，征信怎么办？ 更迫切的是，林元兜里只剩下了三百块，他连房租都没法交了，所以林元必须在今天卖出去一辆车子，保住这份工作。 说起来之不易的工作，实习这一个月，林元很是努力，他认真观察老员工的一举一动，虚心学习他们接待客户的流程和话术。 他背熟了主管给的厚厚一摞资料，知道负一楼精品展厅里每一辆车的底价，保养情况等。 有的时候老员工在接待客户时忘记了车子的底价或者维保情况，都会把林元叫过去偷偷询问一番，省的浪费时间去翻基本资料。 林元费心费力，本以为可以顺利开单，谁知道梦想照进现实，现实照进沟渠，连基本资料都背不下来三页的宋涛都成交了客户，反倒是林元的成绩还是零蛋。 眼看着明天就到期了，宋涛劝林元说今天别在负一楼傻等，可以去一楼豪车展厅碰碰运气。 林元很赞同宋涛的话，毕竟负一楼展厅名义上说是精品展厅，其实全部是低价车，售价基本在十万以下，甚至还有售价万把块钱，几千块钱的。 现在各大主机厂降价促销，bj90降价七十多万，雪铁龙c6补助九万，还有购置税减半的政策，添点钱，花十万出头便能买辆自己心满意足的新车，谁还买二手车？所以对精品展厅的车型冲击非常大，反而是对那些高价豪车影响较小，二手豪车买家依旧较多。 在宏大名车广场，通常是在负一楼精品展厅实习，而为了充分激励这些实习销售顾问，给了他们一项特权，那便是可以在一个月内选择一天，在任何一层实习一天。 于是在宋涛的劝说下，林元和宋涛一起来到了一楼豪车展厅实习，结果浪费了一个上午，林元还是没有任何收获，为了让林元开单，宋涛把自己接待客户的机会让给了他。 …… 不等林元说话，宋涛已经转身跑开，这时旁边那个身穿黑色小西服，黑色丝袜的一楼前台接待马丽拉住了林元，悄声说：“林元你别小瞧这位先生穿的随意，他的皮鞋是国际经典款式，估计要好几万，他的气质出众，铁定是养尊处优的有钱人，我敢打赌他一定是来买豪车的，” 听到马丽的劝解，林元也觉得这位先生气质不凡，和普通人不一样，于是默默注视着他。 果然这位先生走到了一辆劳斯莱斯古斯特车头前面停下，低头凝视着金色欢庆女神车标，眼神中满是温柔，仿佛是在寻找记忆中的点点滴滴，明显很喜欢这辆劳斯莱斯古斯特，林元有百分之九十的把握认定这位先生应该是来买车的，还是豪车的。 “快点过去啊。”马丽推了一把林元，林元当即鼓足了勇气，朝着他走去。 到了这位先生旁边，林元脸上堆满了笑容，说：“先生你好，劳斯莱斯古思特是劳斯莱斯汽车旗下的超豪华四门轿车，这辆便是2018款6.6t标准轴距版……” 对于突然出现介绍的林元，这位先生先是一愣，缓过神来后朝着林元微笑着点点头，但是没说话，反而指尖轻轻拂过黑色的漆面，绕车一周又回到了车头位置。 这位先生一直低头凝视着这辆劳斯莱斯古斯特，那恋恋不舍的样子都已经这样了，让林元不信客户有什么理由拒绝。 林元万分激动，内心里确定、以及肯定这位先生非常，非常喜欢这辆劳斯莱斯古斯特，这笔单子百分百能顺利拿下。 林元终于长长的松了一口气，甚至心里暗暗发誓，如果这笔单子再丢了，自己就把眼珠子扣下来，让马丽当球踩。 “先生你看，这辆劳斯莱斯古斯特的车头抬高，发动机舱修长，车身腰线优雅，完美展现了劳斯莱斯所有的经典设计元素。” “先生你看，这辆劳斯莱斯古斯特外形拉风颜值高，兼顾运动与时尚，简直是为你量身定做的一样。” 正当林元滔滔不竭的介绍时，面前的这位先生脸上的笑意不断，但是抬手制止：“对不起，我不是来买车的，只是我以前有过一辆相同车型，相同黑色车漆的古斯特，一时兴起而已……” 啊？ 不是来买车的？ 只是有过一辆相同的车型？ 一时兴起而已？ 自己搞了一个乌龙，林元愣在了那里，不知道该说什么好。 哎，干二手车销售太难了，每次轮到自己接待客户都像开盲盒，不知道进门的客户是来逛着玩的，还是真的想买车。 即使是面对真的想买车的客户，这些二手车买家的心思也非常难琢磨。 有的客户进门后一言不发，要么是担心买二手车丢人，要么是扳着个脸防贼一样防着销售顾问，对自己购车预算等绝口不提，生怕被兜了底，担心讨价还价时吃亏上当，却还要销售员介绍满意的车型。 每次碰到这样的客户，林元几乎都抓狂，如果自己能掐会算，知道别人内心的想法，早跳槽另谋高枝了，还在这里干苦逼的汽车销售顾问？ 有的客户倒是话多，但是懂行的客户问题刁钻，不懂行的客户问题奇葩，林元不止一次被问的哑口无言，不知道该如何回答。 搞不懂客户，摸不透车型，不懂得行情和内幕，加上面临着被辞退的境地，林元已经对这个行业彻底绝望，对自己的前途感到万分渺茫。 这位先生不是来买车的，浪费了好友宋涛送给自己的一次接待客户的机会，垂头丧气的林元正要转身离开，脑海中突然响起了一个机械的声音：“车商系统启动成功。” 谁在说话？ 除了面前的中年男子，林元左右扭头没有发现其他人，正当他以为是自己接连遭受挫折，精神变得恍惚，出现错觉的时候，眼前突然浮现出一个闪着绿光的长方形面板，从上往下依次写着【车商商城】【个人中心】等。 车商系统？ 什么鬼？ 懵逼加无语的林元仅仅是盯着面板上的【个人中心】几秒钟，【个人中心】这个选项好像被一只无形的手指按动一样，面板瞬间变化，很快出现了一列数据： 【宿主】林元。 【年龄】22岁。 【魅力】200。 【智力】100。 【体质】50。 【可分配属性点】100。 【等级】见习车商。 【掌握的技能】空白。 （参考标准：一个正常成年男子的各项属性平均值为100.） 竟然知道自己的名字和年龄？ 这么神奇吗？ 林元预感到自己不是眼花，很可能是真的遇见奇怪的事情了。 林元尝试着在心里询问：“这个……什么车商系统有什么用？” 【系统提示】：车商系统是车商的专用系统，目前宿主为见习车商，可以使用属性点购买车商商城内的技能，也可以分配到【魅力】、【智力】、【体质】等上面。 经过升级达到系统的要求后，才能顺利晋级，成为最高等级的车神，可以获得终极神秘大奖。 自己是见习车商？ 有一千属性点？ 终极神秘大奖？ 使用积分兑换商城里的技能？ 他不知道怎么挣到积分，不知道自己的见习车商级别有什么用，更不清楚成为那个什么车神后的神秘大奖是什么。 林元现在脑子里有一千个问号，尝试着按照刚才的做法关闭【个人中心】，又打开了【车商商城】，长长的一溜选项显示了出来。 【汽车初级整备，保养技能】：100 【二手车初级销售技能】：100 【汽车初级维修技能】：100 【二手车初级鉴定技能】：100 【汽车初级改装技能】；100 【初级赛车技能】：100 …… 林元现在是实习销售顾问，很快被【二手车初级销售技能】吸引住了，忍不住询问二手车初级销售技能有什么用。 【系统提示】：【二手车初级销售技能】记载了部分常见车型的基本参数，功能，缺点和通病，以及一些基本的汽车资料、常识。 基本的汽车资料和常识？ 优点，缺点和通病？ 林元背熟了主管给的资料，死记硬背记住了一些车型的价格，基本参数，奈何他刚刚接触二手车销售这一行，欠缺的正是一些基本汽车常识和资料，以及对车型的透彻了解。 林元惊喜万分，有种口渴难耐，有人恰巧把水送到嘴巴的感觉。 林元想起【个人中心】里恰好有一千属性点，为了证实自己不是产生错觉，验证面前的一切全部是真的，马上选择【二手车初级销售技能】。 【系统提示】：宿主花费100属性点，获得【二手车初级销售技能】，请注意查收。 几乎是瞬间，林元的脑海中涌入无数的资料，在他脑海里翻转，好像是原本便存在般清晰。 等到林元回想起以前遇到的难题和困惑时，脑海中自动浮现出很多资料，立马得到了答案和解释。 这就是【二手车初级销售技能】？ 林元终于确定自己不是在做梦，同时也很期待更高等级的二手车销售技能。 等到林元无意中看向面前的这位中年男子时，脑海中再次响起一阵机械的声音： 【系统提升】： “客户：王明伟。 男，四十五岁，个体老板。 预算：两万以下。 要求：想买一辆省油耐用、维修保养便宜、座位多的通勤车。” 竟然出现了这么古怪的消息？ 这……难道是…… 林元聪明，很快意识到这可能是对面中年男子的情况，难道这个男子叫王明伟？ 真的是来买车的客户？ 他的预算是两万以下，而不是要买面前这辆价值百万的劳斯莱斯古斯特？ 林元望着系统面板，傻傻的一动不动。 因为作为一个菜鸟实习二手车销售，林元面对的最大难题便是不知道进门的人是想来买车的客户，还是逛着玩的。 即使是来买车的客户，不知道他的预算，不知道他的需求，相当于两眼一抹黑，有点狗吃刺猬，无从下口的窘迫。 而面前的系统面板，上面提示了客户的基本情况，说明了客户的购车预算，给出了客户的购车需求，如果这些全部是真的，搞定客户还不是三个手指捉田螺，十拿九稳？ 难道真的有这么爽的系统？ 林元不知道系统提示的真假，毕竟这位先生穿着几万一双的国际名牌皮鞋，气质爆棚，还曾经拥有过一辆价值几百万的劳斯莱斯古斯特，会买一辆两万块钱以下的车子？ 不会是系统在晃点自己吧？ 林元非常狐疑，然而面对目前的困境，容不得他多想，只能把死马当活马医，脑海中自动浮现出无数资料，开始暗暗琢磨王明伟的需求。 座位多。 现在的车型分轿车、suv、mpv、皮卡和硬派越野、瓦罐之类的跨界车等等，但不是所有车型的座位都多。 既然要座位多，林元首推suv和mpv。 suv一般比轿车的油耗高，价格也相对较高，先放到一边，现在只剩下mpv。 在mpv车型中， 埃尔法，塞纳这样的价格贵到离谱，负一楼精品展厅没有。 杰德这样的坐七个人有点太挤， gl8这样的车龄时间长了，维修太闹心。 而奥德赛这样的，哪怕是十年车龄，跑了十来万里程数的，只要车况不错，也在六万到八万之间，面前的这位先生压根买不起。 …… 此时的林元从未有过的思路清晰，条理顺畅，几乎是瞬间在脑海中把很多车型过了一遍，并且对比了它们的优劣，很快挑选出一款价格合适，用车成本低廉，维修、保养便宜，拉人多的七座mpv。 】】】 推一本我自己的，起点都市《佣兵从切萝卜开始》。 一百多万字，正常完结。 谢谢大家。 第2章 帅客 第002章：帅客 林元刚刚想过去再次和王明伟打招呼，把这款mpv介绍给他，然而迈出去的腿悬在了空中，因为林元觉得自己如此做太冒失，无法解释怎么知道的客户的需求。 难道直接告诉客户，自己莫名其妙有了一个古怪的车商系统？已经知道了客户的需求？ 万一自己搞错了，再闹一次乌龙，丢人就丢到姥姥家了。 为了业绩，为了能成功开单，为了能保住工作，林元有了一个大胆的想法，终于鼓起勇气走到了王明伟的面前，挤出了笑容。 然而不等林元开口，王明伟的脸上闪过一丝尴尬：“对不起，我真的不是来买车的。” “没事，没事。”再次被客户婉拒，林元也是拼了，简直是唾面自干，面对拒绝丝毫不以为意，反而继续劝说，“这位先生，我们这有一款车子，空间大，维修保养便宜，还在做特价，超级便宜……” “哦？”中年男子有点小吃惊，有点小意外，上下打量了一番林元，，“真的？” 中年男子的表现，让林元知道自己说对了， 系统面板上显示的竟然是真的？ “小伙子，刚才我不是故意骗你的。”既然林元说有一款车子很符合自己的要求，中年男子也不藏着掖着了，打开了话茬，告诉林元，他姓王，叫王明伟，今年四十五岁。 以前王明伟开了一家装修公司，公司市值几千万，自认是一位小有成就的商人。 悲催的是，王明伟给某超大房地产集团干活，而这家超大型房地产集团房子烂尾，欠供应商和银行的钱不还。 王明伟这些供应商叫天天不应，叫地地不灵，连累的王明伟资金链断裂，也跟着倒霉。 价值几千万的公司没了，几百万的劳斯莱斯古斯特也没了，豪宅也没了。 曾经的亿万富豪成了穷光蛋，王明伟倒没一蹶不振，他凑了一些钱重新开了一家小小的装修公司，艰难的开始重新创业。 功夫不负有心人，有经验、有人脉的王明伟生意越来越好，终于有点闲钱想买辆皮实耐用，维修保养便宜的车子接送工人和干活用。 王明伟抽空跑了好几家二手车车行，倒是看中了几款车型，奈何不是价格太贵，自己根本没有那么多的购车预算，就是空间太小，装不下那么多的工人…… 让王明伟难堪的是，那些车商一听说王明伟只愿意花两万块钱，要求还那么高，一个个和川剧变脸似的，从热情似火的递烟，倒茶，到笑容消失，爱答不理的敷衍着他。 有极个别的车商甚至当面嘲讽，说王明伟是不切实际的痴心妄想，让他别在二手车市场里丢人现眼了。 一个车商这么说，两个车商这么说……受到冷落、打击的王明伟变得垂头丧气，意识到自己确实预算太低，要求太高，无奈的死了买车的心，开始漫无目的的在二手车市场里乱转，结果来到了宏大名车广场，一眼见到了自己曾经拥有的这款劳斯莱斯古斯特，勾起了他曾经的美好回忆。 王明伟的声音低缓，满是沧桑和悲凉，不过他说的风轻云淡，林元听的是激动万分，因为客户说的这些加上刚才给王明伟‘算卦’，完完全全印证了车商系统提示的所有信息的真实性，每一条，每一项都是真的，证明不是在忽悠自己。 有了这么个大挂壁，爽死了，林元认为百分百能搞定王明伟：“王先生，我确实有一款车适合你。” 看着笑眯眯的林元，王明伟反倒没有那么高兴，叹了口气摆摆手说：“我只有两万块钱，我找了那么长时间，要么空间太小，要么太贵，根本没有适合我的车子，还是等以后多攒点钱再说吧。” “谁说两万块钱买不到适合你要求的车子？”林元的笑意不断，反手一指负一层的入口处，“不信？你跟我来。” “我这次没骗你，我真的只有两万块。”王明伟站着没动，开始强调他买车不是兜风闲逛的，是要拉着工人满地跑，空间小了确实不行。 不想天天修车，耽误时间，必须省油、耐用，还必须保险，保养费用低，毕竟他的公司处于初创阶段，承受不了较高的用车成本……这些硬性条件，方方面面必须要考虑到。 总之，跑了那么多家二手车车行，受到无数冷眼的王明伟，不相信真的有这样的车型，否则他早买一辆了。 “我说有，就一定有。”林元直视王明伟，坚定的说完，示意他跟着自己走。 看到林元自信的表情，想起林元给自己算卦非常准，一种莫名的信任在王明伟心中升起，不由自主的跟着他走向了负一楼入口。 两人坐电梯下到了负一楼，王明伟放眼望去，密密麻麻的停着的很多车子。 然而这里的环境有点寒酸，和金碧辉煌的一楼豪车展厅相比，一个天上，一个地下。 这里的车型也大多很普通，完全被一楼豪车展厅的展车所碾压。 正当王明伟左顾右盼，好奇林元要给他介绍什么车型的时候，林元指向了东北角，说：“先生你看那里。” 顺着林元手指的方向看去，王明伟看到一辆白色汽车停放在那里。 这辆车方方正正，看着像面包车，又有轿车的车头，并且这辆车子给王明伟的第一印象就是高，甚至估计高度超过了一米八，这样的话，里面的空间绝对不小，别说坐人宽敞，哪怕是临时拉点货物也不在话下。 在空间这一点上，完完全全符合王明伟的要求，一下子吸引了他的好奇心。 王明伟快步走过去，终于看清了这辆车子的外观。 它的进气格栅全黑，采用梯形设计，中间是一个亮闪闪的东风标。 它的车身庞大，证明有很强的装载能力，但又有轿车化的前脸，符合居家乘用车主的审美要求，不像面包车那样寒酸。 总之仅仅是在外观上，造型方方正正，平淡无奇，整体看下来既不运动也不拉风，相反还有点古板，王明伟越看越是眼熟，但就是想不起来是什么车型了，只能问林元：“这是什么车型？我怎么看着有点像五菱宏光？” “这辆是2013款改款1.5l手动舒适型7座东风帅客。”林元简单介绍完，又告诉王明伟，“它和五菱宏光都属于五门七座mpv，但是区别太大了。” “哦？东风帅客？”王明伟看着这辆东风帅客，觉得和五菱宏光差不多，面前的这个小伙子反倒说区别太大了，勾起了他的好奇心，静静的听他介绍。 “首先是尺寸。”林元拍了一下机盖，解释说，这辆东风帅客长4.42米、宽1.695米、高1.825米、轴距2.695米，2013年7月上市。 而2013年10月上市，同年份的2013款1.5l豪华型五菱宏光，长4.305米、宽1.68米、高1.75米、轴距2.72米，可以说除了轴距，无论是长、宽、高，东风帅客全部强于五菱宏光，这意味着东风帅客内部空间更大，乘坐更舒服，装载能力更强。 王明伟点点头，承认林元说的对，一寸长，一寸强，尺寸小，意味着挤成了罐头，拉的东西也较少。 “其次是配置和功用。”林元快步走到了车尾，踢了一脚后面的轮胎，示意王明伟看这里，“王先生你看，五菱宏光是前置后驱，前麦弗逊式独立悬挂，后五连杆式半独立悬挂，最低配的后面甚至是板悬，五菱之光面包车底盘，在国外的碰撞等级是零星，主要是拉货用的，把后排座椅卸下来，拉水泥，拉板砖，拉货不在话下。 而前置前驱的东风帅客是前麦弗逊式独立悬架，后扭力梁式非独立悬架，尤其是在北方，操控更好，适合新手驾驭。 它的底盘来自标致307，是正儿八经的轿车底盘，妥妥的a类轿车的乘坐感受，国内的碰撞等级三颗星，在安全和舒适上碾压五菱宏光，主要是拉人用的。” “王先生你再看车内座椅布局。”不等王明伟有任何的表示，林元哗啦一下拉开侧滑门，让他往里看。 “咦？”看着面前宽敞的空间，王明伟都有点小惊讶，因为非常的大，估计一米九的壮汉坐上去，脑袋都不会碰到车顶，工人们戴着的安全帽都不用脱。 “东风帅客的座椅布局有两种，分别为232和223，这辆便是223，前2中2后3的布局和丰田埃尔法一样，好处是中间两个座椅之间有一条宽敞的通道，可以方便乘客顺利走到第三排，不像五菱宏光的232布局，想要坐到最后面去，必须把中间最右边的座椅费力折叠起来，然后从狭小的空间钻进第三排。” 在林元介绍时，王明伟抬腿要上车坐一坐，这时忽然感觉底盘不一般的高，有点年纪的上车比较费力，好在自己的工人都是年轻体壮，不算什么事，另外这个侧滑门开口比较大，方便上下车。 抓住了主驾驶座椅靠背费力上来，坐在中间的座椅上，王明伟觉得这织布座椅没有什么侧翼，没有什么包裹性，更谈不上什么舒服，唯一的好处正如林元所说，空间真大啊，再者这种223的座椅布局，别说自己这样瘦削的男子，哪怕三百斤的超级大胖子，由于过道的原因，也能相当舒服惬意的坐下，不会显得太拥挤。 王明伟通过林元的介绍，和自己的观察，认为这辆东风帅客完全符合自己空间大，拉人多的要求，渐渐有了极大兴趣。 “再次是稳定性和维修保养。”林元解释说，东风帅客的发动机共有1.5升，1.6升，2.0升三种排量，分别产自绵阳新晨动力、富康和东安三菱。 这辆便是绵阳新晨动力1.5升自吸发动机，相当皮实耐造，不娇气，不烧机油，不漏油，没有机油乳化，机油增多等问题，配合五档手动变速箱，市区七八个油，高速五六个油，并且五千公里一小保，一万公里一大保。 至于保养费用，如果在路边小店做小保，换机油也就一两百，店主还送机油滤芯，大保养换机油加三滤，差不多三四百。 “这么便宜？”王明伟被东风帅客的保养费用吓到，他以前的那辆劳斯莱斯古斯特，哪怕是小保养也要大几千，上万，两者相比，这辆东风帅客太符合自己维修保养费用低的要求了。 “当然便宜了。”林元再一指后面的杠皮，笑着说，“这个东西如果坏了，工时，配件费用加喷漆也就是四五百，如果是你以前那辆劳斯莱斯古斯特，估计要十多万吧。” 维修、保养真心便宜啊，加上空间超大，完全符合王明伟的要求，不过他的目光扫过内饰，感觉无论是做工还是用料，别说和自己曾经那辆劳斯莱斯古斯特相比，哪怕是普通轿车都不如。 并且方向盘光秃秃的一片，没有一个多功能按键，仪表盘全部是机械式的，老气加土气，倒是有个中控大屏，不用看也知道功能和分辨率啥的不行，让坐惯了超级豪车的王明伟有点犹豫不决。 “最后就是价格了。”林元再次拿五菱宏光和这辆东风帅客做对比。 】】 图片1 第3章 汽车通病 第003章：汽车通病 这辆2013款改款1.5l手动舒适型7座东风帅客，和同年份的2013款1.5l豪华型五菱宏光，都是十来年的车龄，相同的里程数，一样的车况的话，这辆东风帅客在这里挂牌1.68万，而五菱宏光应该在两万小。 （这里说的是2023年上半年的真实价格，以后同样如此，不再重复解释了。 并且二手车讲究一车一况，一况一价，即使相同车型的价格也绝对不一样。） 1.68万？ 自己没听错吧？ 简直白菜价啊。 自己本来准备花两万买车，在别的车商那里受尽白眼和嘲讽，而在林元这里，竟然找到了合适的车型？ 王明伟终于不淡定了，1.68万的价格，连两万的预算都没花完，在以前也就是他一顿饭钱，现在竟然能够买到一辆空间大，座位多，皮实耐用，维修保养便宜，完全符合自己要求的车型，都这么便宜了，还要什么自行车？ 瞬间，这辆东风帅客配置低，做工用料差，座椅不舒服等等问题，在超低的价格面前，也就不是个事了。 王明伟好奇的问：“车况，车龄，里程数这些全部一样，五菱宏光为什么要比东风帅客贵那么多？” “东风帅客和五菱宏光确实是竞品，在比亚迪和特斯拉的新能源汽车没爆发、名列销量榜头几名之前，五菱宏光才是销量霸主，一个月轻轻松松销售四五万辆，碾压后面的二三四名，导致五菱的保值率在国产车之间是最高的。 东风帅客则不一样，它的知名度低，曝光率低，拥有率低，除了一部分被国家采购外，在大街上很少见，保值率当然不行了，保值率低，二手车价格就低，便宜很正常。” 得到了满意的答案，王明伟非常动心，但还没说出想买的意愿，绕着车子一圈又一圈转了好几圈，还不放心，又里里外外开始检查。 看着王明伟如此的折腾，林元站在那里没动，表情也有点犹豫，因为他猜到了王明伟此刻的想法，是怕车子有问题。 而林元刚才只说了这辆东风帅客的优点，没说它的所有缺点和通病。 林元在负一楼工作一个月了，平时没少观察同事和客户。 来买二手车的客户，当然有懂行的，并且不乏高手，然而还是什么都不懂，或者是被假消息蒙蔽的客户为多。 林元就碰见一个客户，上来便要求买辆烧机油的，都把林元这些销售顾问搞懵逼了，像围观大熊猫一样看着他。 细问之下，才知道这位客户听别人说，烧机油的车子动力强，有劲，造成他不知道烧机油是很严重的问题，反倒以为是天大的优点。 这样的客户都可爱成这个样子了，不坑你坑谁？不在你身上挣钱，还能挣谁的钱？ 林元的这些同事面对什么都不懂的客户，纯粹是忽悠，使劲忽悠。 他们只说优点，把车子夸的是天上仅有，地上绝无，哪怕是捷豹、路虎这样的，也能吹成皮实耐用，省油省心。 却闭口不谈缺点，不说现在存在的问题，以后会发生的通病，林元问过一个老员工这件事，他竟然说至于客户以后发现了问题更是好办，合同上有陷阱，客户发现问题找回来，当场就能给你指出来个一二三，让客户干瞪眼。 这样来‘文’的还算客气的，有极个别的车行，发现问题找回来是吧？老板后面立马站着三个膀大腰圆，一脸横肉，雕龙画虎的壮汉，抱着膀子瞪着客户，谁敢炸刺？ 不服？想打官司？ 宏大名车广场有法务部，有专业的律师奉陪到底，到了法庭上，拖也拖死你，客户能落到什么好去？ 林元非常不认同同事的做法，他心存良善，觉得自己和客户换位思考一下，如果是自己来买车，对这辆车子了解的越是透彻，知道以后的使用中要注意什么问题，才能避免错误的操作，预防会出现的问题，这样才能省心，省钱，省事。 所以林元认为，在介绍车型时，必须根据客户的需求，为客户推荐最合适的车型，同时告诉客户这辆车的优点，更不避讳缺点，让客户买车买的明明白白。 规避了所有风险后，对商家和客户都有好处。 想通了这些，林元走到了正坐在主驾驶的王明伟旁边：“这辆东风帅客空间大，皮实耐用，维修保养费用低，但是也有一些不足……比如……比如说配置太低，像什么陡坡缓降，上坡辅助，自动大灯，座椅加热，通风等等全部没有，另外座椅是织布的，没有多功能方向盘，没有行车电脑，没有多余的储物空间，不过一些基本的配置还是有的，比如说方向盘自动回正，未关大灯、车门未关好锁车时提醒，灯光故障提醒……” “嗯？”林元说的这一切，王明伟早已发现，只是觉得这辆东风帅客的价格已经白菜价了，也就不再纠结什么，现在这个小伙子竟然主动把问题说了出来，还有这样卖车的？他是怎么想的？难道不怕自己听到了这些不买车了，或者是借机砍价？ 王明伟扭头盯着林元没说话，只是微微笑着，觉得这个小伙子和别的销售顾问相比，太另类。 林元不知道自己把东风帅客的问题和通病说出来，客户是什么反应，所以先捡小问题试探反应。 在听到自己的话，面前的王明伟并没有什么过激的表现，还能保持平静，证明至少现在这个客户是完全可以接受这些问题的，给了林元足够的信心，胆子更大了。 “除了配置低，这个1.5升发动机渗油，动力弱，红绿灯一档起步的时候干吼不走，必须时刻关注红绿灯情况，否则蜗牛一样起步，后面的车子还以为你睡着了，会一个劲按喇叭催促。 它的零百加速度估计十四秒开外，跑高速时转速都到四千了，还跑不到120，如果开空调上一百都费劲。 冬天冷启动噪音大，一档难挂，倒挡难进，挂挡时变速箱当当的响，就是挂不上去，只有热车几分钟才稍稍好点。 还有隔音差，行驶过程中的发动机吼声，风噪，胎噪，和开交响乐会一样，七里帕拉吵的脑瓜子嗡嗡的。 还有减震硬，过个减速带，噔噔的，要不是有安全带拉着，能把人颠上天…… 哎哟卧槽，问题这么多？王明伟有点不可思议的看着林元。 林元一口气详细说出了这辆东风帅客的所有问题和通病，但是话音刚落，发现王明伟的反应，当场就后悔了，他紧张的盯着王明伟，生怕把王明伟气到，煮熟的鸭子飞了，自己也就前功尽弃，明天准备卷铺盖走人了。 王明伟确实很惊讶，对这辆东风帅客产生了抗拒的心理，可是转念一想，渗油其实是小事，只要不像宝马和自己的那辆劳斯莱斯古斯特那样烧机油，漏油就行。 发动机动力弱，跑不到一百二也不是问题，自己买车是拉工人去干活的，又不是去赛车，去飚车，当什么红绿灯小王子，要那么强的动力干嘛？ 相反，动力弱点，工人就会老老实实的开车，还省的出事故，平安是福。 至于噪音大，隔音差，王明伟更不在乎，很多十几，二十多万的车子隔音效果也不好，一上高速，车内沟通基本就靠吼了。 王明伟觉得林元用详实的数据，摆事实，讲实情，没有乱忽悠，说出了这辆东风帅客的优点，也说出了存在的问题和通病， 认为林元热情周到，人实在、真诚，厚道、专业，不避讳说明东风帅客的缺点，让自己买车买的踏踏实实明明白白，知道了以后要注意什么。 更让王明伟心结打开的是，这辆东风帅客足够便宜，没有超出自己的购车预算，还能满足自己的所有要求。 现在不买，上哪找合适的车子去？ 再说也遇不到林元这样的销售员了。 能用超低的价格买到符合自己要求的车型，自己都混到买一万多的车子了，还能奢求什么？ “这辆车，我要了。”王明伟正视林元，对他非常放心，当即也不再检查车况，彻底下定决心。 客户下定决心要买车，林元当然高兴，试探:“这里帅客小问题多，你没一点意见？一点也不在意？” “我为什么要在意？我为什么要有意见？”说完这些，王明伟拍了一下林元的肩头，“在哪交钱，办手续？” 客户主动要求交钱，签合同，证明他真心想买车，同时也让林元信心大增，终于明白无论价格高低的车型，或多或少都会有这样那样的问题。 很正常。 明白车子有问题不可怕，而是要看客户根据他们自己的实际情况，能不能接受。 如果能接受，这些问题都不是个事，车子一样能够顺利卖出去，客户在知道了存在的问题后，也能多加注意，做到心中有数了。 销售卖了车，客户买到了心仪、靠谱的车型，算是一个双赢的结局。 终于把车卖了出去，将要被劝退的危机解除，工作保住了，林元美滋滋，还能拿到一笔提成。 宏大名车广场的工资是这么定的，实习销售顾问的底薪是两千，转正之后能涨到3500，并且以后成为金牌销售，销售主管等，底薪还能涨不少，提成也能变高。 按照林元目前的等级，每辆车子的提成大概是全部车款的百分之二，这辆东风帅客卖了1.68万，提成就是336元，加上全勤奖两百，总共算下来，林元的工资是2536元，还有十天到月底，林元相信有这么爽的作弊系统……哦不，是车商系统，一定还能开单。 （二手车销售的提成方法各地不相同，比如不是按照全部车款计算，而是按照纯利润或者毛利润算提成。比如某个价位的车子，固定提成多少钱。 这里林元还是普通销售顾问的时候，统一按照全部车款的百分之二计算，省心省力，我也不会记差。） 虽然依旧少的可怜，却能顺顺利利还助学贷款，交房租，不用担心被房东赶出去，熬过去这段时间，以后涨了工资就好了。 林元愿意呆在宏大名车广场，还有另外几个原因。 一来是宏大名车广场的员工福利很好，入职即签署正式劳务合同，给员工购买五险一金，人身意外险，入职一年可享有带薪年假，带薪病假和带薪郁闷委屈假。 二来是正式员工每年免费体检，有每月生日会、生日礼金、下午茶、不定期举办团队周活动、月活动、员工拓展活动以及兴趣小组等。 每到春节、端午、中秋、三八女神节、父亲节、六一儿童节等传统节日，公司将为全体员工发放节日礼品红包。 三来是宏大名车广场管理规范，有完善的晋升机制，职位从低到高分别为销售顾问、展厅销售主管、展厅销售经理、资深销售经理、销售总监、总经理。 三个月完成职位挑战任务即可晋升，有销售业绩突出者，另外有高额现金奖励。 最让林元看中的是宏大名车广场背靠母公司宏大汽车销售集团，不仅仅是宏大名车广场一个部门，还能调入别的分公司，能够提供多元化的职业发展渠道，让普通职员有了努力工作的动力和盼头。 多亏了这个车商系统，了解到了客户的真实需求，知道了客户的购车预算，林元成为了大挂壁，更让林元坚信有了车商系统，以后的路一定更顺畅，自己以后就这么卖车了。 提起了车商系统，林元想要仔细研究一下，无奈的是，王明伟焦急的催促要买车，林元只能带着他到办公室找销售主管宋德祥签合同。 走向办公室的时候，散落在展厅各处的宋涛、马明这些销售顾问，远远的望着林元和王明伟。 看着这架势，一定是林元顺利开了单，宋涛非常的高兴，虽然没有说什么，但是冲着林元竖起了大拇指，而马明这些同事，则是面无表情。 到了门口，恰好一个中年男人往外走，林元马上打招呼:“宋主管，我带客户签合同。” “签合同？”见到林元和一个陌生人站在门前，宋德祥先是一愣，等到反应过来是林元成功卖出去一辆车，旋即笑容满面的和王明伟握手问好，等到再次看向林元的时候，满眼的欣喜。 讲真的，宋德祥很是喜欢林元，小伙子彬彬有礼，温恭谦让，自己编纂的那厚厚一叠资料，从来没有人能够背下来，而林元是唯一一个烂熟于心的。 这份努力，宋德祥看在眼里，记在心间。 唯一就是运气不好，来了一个月，竟然没有卖出去一辆车，让宋德祥非常的惋惜。 然而国有国法，家有家规，宋德祥也没办法，正当他非常遗憾，准备开晚会宣布只有宋涛一个人成功入职时，林元竟然开了单。 更让宋德祥高兴的是，面前的客户气质不同凡响，穿着很是有品位，买的车子应该差不到哪去。 “小林啊，这位先生买了辆什么车？” 第4章 有什么愿望吗 第004章：有什么愿望吗 “那辆东风帅客，1.68万。” “1.68万的东风帅客？”这么便宜的车子？看客户的气质和穿着，还以为是多贵的，可是转念一想，自己这个破地方，也没什么豪车。 宋德祥劝慰自己，1.68万就1.68万，东风帅客就东风帅客吧。 宋德祥想着询问详细一点，可是客户就在眼前不方便多说，马上乐呵呵的招呼王明伟进屋坐。 宋德祥简单和林元沟通，确定了客户已经准备付款，宋德祥是真心为林元感到高兴，不再关心价格高低的事情，他认为林元这样的新人能按时完成任务，顺利保住工作就不错了，没必要在乎其它。 宋德祥找出购车合同，然后让王明伟签字开票， 本来按照规矩，应该是林元亲自带着客户去办手续。 林元是新员工，不熟悉流程，万一再搞错，把来之不易的客户气跑，干脆打了个电话，没过多久，来了一个身穿小西服的美女，引领着王明伟上了楼。 送走了客户，宋德祥看看手表，已经到了下班时间，当即拿着文件夹，和林元一起出了办公室，朝着散落在各处的员工们拍了拍手掌，让所有人集合开会下班。 精品展厅共有六个销售顾问，很快在宋德祥面前站成一排。 “恭喜一下林元，今天完成了销售任务，这样的话，宋涛和林元成为咱们精品展厅的正式员工，明天一起签合同，办理正式入职……”卖出去的这辆东风帅客太便宜，宋德祥没好意思怎么夸林元，简单的提了一句后，宣布宋涛和林元正式入职宏大名车广场…… 稀稀拉拉的掌声过后，宋德祥开始总结今天的经验，检讨今天的得失，林元哪有心思听这些，迫不及待的打开了系统面版。 【宿主】林元。 【年龄】22岁。 【魅力】200。 【智力】100。 【体质】50。 【可分配属性点】16.8。 【等级】见习车商。 【掌握的技能】二手车初级销售技能。 车商商城没有一点变化，然而打开个人中心后，林元发现掌握的技能这一栏后面，多了二手车初级销售技能几个字，还有可分配属性点后面，也多了16.8点。 【系统提示】：宿主成功销售一辆2013款东风帅客，系统奖励16.8属性点，是否分配到各项属性上？ 林元猜测，他刚才卖了一辆东风帅客1.68万，现在得到了16.8属性点，这么巧合的数字，应该有某种联系。 刚才若不是获得了车商系统，得到了二手车初级销售技能，哪能成功卖出去这辆车，顺利完成任务？ 林元尝到了甜头，对车商系统信心大增，觉得什么魅力，什么体质，什么智力没什么用，当然要升级自己的销售技能，决心全部积攒起来，购买更高等级的销售技能。 林元做出了决定，系统面板发生了变化，名字下面出现了一个红色的进度条，但是进度条绝大部分都是空白。 “……明天的工作就是这样……因为增加了宋涛和林元两位新同事，重新开始安排接待客户的顺序。”宋德祥扫了眼众人，朗声说，“其他人不变，宋涛第五，林元第六，大家有什么意见吗？” 负一楼精品展厅以前已经有四个销售顾问，人家是老员工，排在前面可以理解，宋涛和林元作为新人当然没意见。 “好，就这么定了，散会。”看到没人反对，宋德祥摆摆手示意各回各家，各找各妈， 大家有气无力喊了几句口号，懒洋洋往外走，没人搭理林元这个新同事，也没人关心他卖了什么车，唯独宋涛笑嘻嘻的过来，搂住了林元的脖子，悄声问:“厉害，牛笔，卖了个几百万的车子？” “1.68万的东风帅客。”林元乐呵呵的回答。 “168万的东风帅客……”满脸笑意的宋涛忽然发觉不对劲，疑惑的问林元，“哎，不对呀，东风帅客什么时候有168万的？” “是1.68万，不是168万。”林元反手搂住宋涛的脖子，差点笑断气。 “1.68万？”宋涛还以为林元卖了辆超级豪车呢，原来是辆万元车。 宋涛想想也对，如果林元卖了辆豪车，怎么会找老宋签合同？在一楼豪车展厅就把协议搞定了。 不过宋涛还是为林元高兴，别管多少钱，多么便宜的车子，好朋友林元终于不会被劝退，和自己一样正式入职宏大名车广场了，只要他们两个努力工作，还愁卖不出去价值百万的豪车？ 到时候一定能够脱颖而出，惊艳所有人，然后迎娶白富美，走向人生巅峰。 宋涛越想越美，开心的说：“为了庆祝咱们一起入职宏大名车广场，我请你去吃烩面。” “应该我请你好好吃一顿，还有，我要把这辆东风帅客的提成三百多块钱给你……”林元懂的感恩，说的全是心里话。 当初林元投了几十份简历都没面试的机会，是好朋友宋涛把他介绍到了宏大名称广场。 林元一个月没开单，差点被劝退，是好兄弟宋涛把自己接待客户的机会让给了林元。 林元不愿意做吃饱饭打厨子，念完经打和尚的事情，相反，他认为自己已经得到了正式入职的机会，基本工资涨了一千五，以后依靠着开挂一样的‘车商系统’，还愁没有提成，挣不到钱？ 所以，这辆1.68万东风帅客的提成应该给宋涛，感谢他一直帮助自己。 “你请我吃饭？”宋涛一副嫌弃的样子，撇撇嘴说，“咱们打赌，你兜里没有五百块钱，请我吃饭，距离发工资还有二十天，这段时间，你吃什么？喝西北风吗？” 面对宋涛的调侃，林元一点也不生气。 啥叫‘真’兄弟呢？ 兄弟就是当面骂，背后夸， 自己春风得意的时候不理你， 辉煌的时候没给你一束鲜花， 自己落难的时候铁定会及时出现，拉你一把，可以陪着你一起啃地瓜。 林元知道宋涛就是这样的人，他是不想自己胡乱花钱。 “再说把钱给我，我翻脸了哈。”宋涛拍拍自己的兄脯，傲娇的说，“我是将要成为销冠，成为宏大名车广场总经理的人，三百多块钱而已，我宋涛还看不上眼，还是我请你喝烩面吧。” 说完，宋涛不容林元反驳，拉扯着他走向楼梯口。 林元踉踉跄跄跟着宋涛，想起卖不出去一辆车时的焦急，想起兜里只剩下三百块钱，无法交房租时的窘迫，想起对未来的迷茫和无助，他心里五味杂陈。 算不尽芸芸众生卑贱命，回头看五味陈杂奈何天。 说点什么呢？说累？说委屈，说力不从心，说无能为力？算了，说句加油吧，加油加油加油，努力加油未来可期。 林元和宋涛一起出了宏大名车广场，走向武市二手车市场外一个小胡同。 小胡同位置虽然偏僻，然而人来人往，因为这里聚集了很多小饭店，价格便宜，量足是这里的特点，附近很多人会来这里搞定一日三餐。 两人熟门熟路来到一家小店，这里连个正经门头都没有，只是有一个瓦楞纸写的招牌：郑市烩面。 现在时间还早，门口大锅前站着一个腰系围巾，戴着卫生帽的老头，手握宽背菜刀正在切菜，他旁边一个梳着马尾辫的女孩看到了林元和宋涛，尤其是见到林元的一瞬间，那双大眼睛明显瞪的溜圆，歪着脑袋对旁边的老头说：“答（父亲的意思），那两个穷老乡来了。” 老头没说话，但是扳着脸朝向女孩，责备的意思非常明显，等到扭头看向林元和宋涛的时候，已经是笑容满面：“小林，小宋来了，还是老规矩？” “老规矩。”宋涛乐呵呵的嚷嚷，“今天加个水煮花生豆，加个虾米茼蒿，啤酒也要一箱。” 平时宋涛和林元来吃饭，都是每人一碗烩面而已，今天刻意加了两个菜，还要一箱啤酒，这是有喜事啊，老头心里这么猜测着，不过没有说出来，更没瞎打听，只是催促女孩：“闺女，去搬啤酒。” 女孩走向了靠墙的啤酒堆，林元和宋涛自顾自刚刚坐了下来，女孩抱着一箱啤酒放到了他们桌边，临走时还依依不舍的回头看向林元。 宋涛拿起啤酒起子打开一瓶，直接放到了林元面前，又给自己打开一瓶：“兄弟，明天就是新的开始，有什么愿望吗？” 愿望？ 林元愣住了。 林元的父母去世的早， 因为穷，他一天吃三个馒头，一顿一个。 因为穷，他寄人篱下。 因为穷，他没有别人那样的生活。 因为穷，他实现不了曾经引以为傲的梦想。 因为穷，在大学里不敢谈女朋友，害怕别人看不起自己，很自卑。 那个时候感觉自己就是人间一废物，浑浑噩噩充人数，独自一人很孤独，提到未来暗自哭，灯红酒绿大马路，哪里才是我归宿。 现在终于出来工作，还有了莫名其妙出现的‘车商系统’这个bug。 作为大挂壁，林元不想再浑浑噩噩的生活，不愿意再生活在最底层，他要扬眉吐气，他要挣钱，挣很多很多的钱，买豪车，买豪宅，否则也太对不起自己了。 想是这么想，林元还是没被冲昏头脑，很快从梦想回归现实，再者也不能把这些告诉宋涛，否则这小子会笑话自己一辈子的：“我想在武市买套房子……” “在武市买房子？”轮到宋涛愣住了，好像对面的好兄弟是怪物似的，“我也想在武市有个自己的家，不用再租房子住，可是武市的房子不便宜……” “我知道，我知道……”林元马上解释，“买套八十平方的二手房就行，哪怕先攒个首付呢。” “八十平方，首付……”宋涛稍稍沉思，“我没梦想过买房子，也没关注过这些，不知道首付比例是多少，但我估计位置偏僻一点，可能也要几百万，首付不会少于五六十万，不是一笔小数目啊。” “几百万？五六十万？这么多？”现在林元都拿不出来一千块钱，还在为四百块钱的房租，为一日三餐而奔波，五六十万对于他来说，确实是个天文数字。 “咱们年轻，年轻就是资本，有大把的时间挥霍，努力。”看到林元的情绪明显低落，宋涛赶紧朝着林元举起了啤酒瓶，给他鼓劲，“为了你的梦想，为了你的房子，祝你以后顺风顺水顺财神，心想事成，大展宏图，但是筷子喝不了汤，勺子吃不了面，所求非所愿，凡事别强求。” “我知道。”林元明白宋涛说这些是在提醒自己，是为自己好，也举起了啤酒瓶，哐当一声碰在一起，“为了咱们的房子，为了能在武市有个家，喝。” …… 一顿饭，两个菜，林元和宋涛谈理想，说愿望，憧憬着未来，他们也不用杯子，直接对瓶吹，一口菜都没吃，每人四瓶啤酒下了肚。 站在远处的女孩心疼的用胳膊肘碰了碰老头：“答，这么干喝会伤身体的，劝劝他们吧。” 老头都没回头瞅闺女一眼，自顾自的拿起一个海碗，往里面盛好面：“吃点面就好了。” 看着冒着热气的烩面，女孩赶紧冲着林元和宋涛大声喊：“宋涛，你的面好了，过来端走。” 小饭馆的价格超级便宜，在武市这个华夏一线城市才十块钱一碗，所以不会招什么服务员，除了酒水和下酒菜会有人送来，只要烩面的话，必须自己去端。 女孩让自己把面端走，宋涛丝毫不以为意，马上就起身。 林元同样站起来，女孩马上大声阻止：“林元你坐下，我给你送过去。” 看着双手捧住海碗走过来的女孩，宋涛装作生气的质问：“娟啊，我知道我长的丑，但是你这样羞辱我，小心我告你歧视残障人士。” 被宋涛叫做娟的女孩知道他是在开玩笑，也不理他：“长的丑不是你的错，出来吓人就是你的不对了……” 闺女和宋涛两人斗嘴，老头皱起了眉头：“娟，别瞎说。” 呵斥过女儿，老头冲着宋涛赔笑脸：“小宋啊，别生气，娟是开玩笑的。” “老张，我知道娟是在开玩笑，我没当真。”说完，宋涛走过去端着海碗回来，一点也没把张娟的话放在心上。 宋涛和林元两人开始吃面，吃菜，老张瞥了眼闺女，发现她还在偷偷打量林元，低头重重叹了口气。 老张知道这个叫林元的小伙子帅的丧心病狂，和电影里的电影明星一样一样的，脾气又好，很懂礼貌，奈何太穷，如果闺女跟了他，是没有什么幸福的。 …… 第5章 让你们六个玩个小游戏 第005章：让你们六个玩个小游戏 第二天，九点上班，林元八点半已经来到了宏大名车广场负一楼。 整个精品展厅非常安静，除了停的满满当当的各种类型车子，看不到一个人影，明显其他同事还没来到。 林元刚刚走到办公室门口，房门吱扭一声打开，精品展厅销售主管宋德祥托着保温杯出现。 宋德祥和林元一样穿着白衬衣，黑西裤，笑眯眯的冲林元打招呼：“小林啊，来的好早。” “主管早。”林元冲着宋德祥点头致意，言语中满是敬意。 林元确实非常尊敬宋德祥，不说这段时间宋德祥对自己的照顾，不止一次听说他浸淫二手车行业一二十年，资历老，人脉广，经验丰富，精品车行每个销售顾问人手一本的车型资料，便是这位销售主管的杰作。 不过林元来精品展厅一个月了，发现精品展厅的业绩虽然差，这位宋主管的心态倒是很好，从来没有苛责过业绩，没有对手下的几个销售顾问发牢骚，反而是沉迷养生头不秃，天天保温杯泡枸杞，只要员工不犯原则性错误，从来没有听说他因为迟到、早退、卫生不达标等扣过谁的钱。 老好人一个，这是林元对宋德祥的评价。 “小林啊，你对排班顺序有什么意见？可以畅所欲言嘛。”宋德祥拧开盖子，低头哧溜哧溜喝水。 林元知道宋德祥说的是排班接待客户的事情。 在精品展厅乃至整个宏大名车广场各个楼层，无论有多少销售顾问，除非自己带来的客户，或者客户指名道姓要找哪个销售顾问等特殊情况，全部是按照排班接待客户，这样才不显得凌乱，相对比较公平。 按照昨天公布的顺序，林元是最后一个，不过林元倒没什么意见，毕竟他进入宏大集团最晚，是完完全全的新人。 再者林元觉得先接待客户，晚接待客户无所谓，排在第一位纯粹是彰显了排面，代表了资历和实力。 虚名而已，不值一提。 “没有，没有，一切听从领导安排。”林元刚入职场，也不知道怎么回答上司，干脆实话实说。 宋德祥纵横二手车行业十多年，见过形形色色的人，和三教九流打过交道，马上听出林元说的是心里话，并没有什么不满和怨恨，当即欣慰的笑了。 “嗯。”宋德祥点点头，又呲溜呲溜喝了一口茶水，这才慢条斯理的说，“小林啊，知道在二手车行业，各个车型根据价位怎么分？” 林元被宋德祥突然提出的问题打懵了，他不知道宋德祥为什么会问自己这样的问题。 如果说是以前，林元别说回答，他连二手车市场都有什么价位的车型都不知道。 而现在，林元有了车商系统，获得了二手车初级销售技能，一些基本的资料和行业情况仿佛天生印刻在脑海里，明白二手车有太多，太多种分类，但是根据价位分类，二手车大致分为千元车，万元车等等。 不过林元以前还是什么都不懂的小白，小心谨慎的他不愿意被看出来破绽，引来不必要的麻烦，于是装糊涂说：“我听马明他们说，好像是分什么千元车，万元车……这些都是什么意思？” “确实是这样分的，不过千元车并不是代表只卖一千块钱，只是一个笼统的说法，卖几千块钱的也算千元车……” “谢谢宋主管，我明白了，同样的道理，我昨天卖的那辆1.68万的东风帅客，就属于万元车的范围，对不对？”林元一副恍然大悟的样子。 “聪明，就是这个意思。”小伙子一点就通，还能马上举一反三，孺子可教，宋德祥越看林元越喜欢。 “是宋主管您点拨的好，听说您入行十多年，资历老，人脉广，经验丰富，我以后还要向您多多学习。”林元顺杆往上爬，开始拍宋德祥马屁。 “以后有什么不懂的，尽管问我。”和林元聊天太舒服了，心情很好的宋德祥大包大揽的应承下来，忽然停顿了一下，又问，“你知道在二手车行业，什么价位的车型最好卖？” 这个问题太生僻，林元绞尽脑汁找不到答案，有点不确定的说：“当然是那些畅销、拥有量大的车型，比如宝来，卡罗拉，宝马三系这样的。” “不对，以我从业二十年，经历车子过万的经验看，可以很负责的告诉你，在我们二手车行业，最好卖的是五万以下的车型。”宋德祥举起手臂，伸出的食指指尖在所有车子面前划过，“五万以下的车型销量，占到了总销量的百分之四十，所以只要你肯努力，在精品展厅大有可为，获得的成就不比什么豪车展厅小。” “谢谢宋主管，我知道了，我一定努力工作，不辜负您对我的期望。” “好，好。”面对自己的告诫，林元态度诚恳，并没有像马明他们刚来时的那种不耐烦，宋德祥很是高兴，“我准备从今天开始，让你们六个玩个小游戏。” “什么小游戏？”林元觉得宋主管今天有点反常，上班挣钱呢，玩什么游戏？ “你们不是排班接待客户嘛，那么成功开单的那个销售顾问，享有一直接待客户的权利，直到他脱单为止，怎么样？敢不敢挑战一下？” 宋德祥的意思很好理解，让开单的销售顾问享有一直接待客户的权利，就像是打台球，只要进了球，便能一直打下去，直到丢球或者胜利。 所以宋德祥提出的小游戏，导致强者越强，有点强者通吃的意味。 宋德祥这么做，不是宋德祥针对林元，而是有他自己的计划。 正如宋德祥自己所说，他进入二手车行业将近二十年，在宏大集团工作十多年，经历了宏大集团的创立，见识了宏大集团最辉煌的时刻，现在宏大集团一直稳定发展，而宋德祥自己过几年也快要退休。 每一个精品展厅的新员工入职，宋德祥都会暗中观察他们，从人品，能力，眼界等多方面进行考核。 那么多年过去，林元终于走进了一无所获的宋德祥的视线。 在宋德祥的预想中，马明这个精品展厅销冠虽然名不副实，相比其他楼层的销冠很是拉跨，但他也在精品展厅工作四五年了。 马明对车型熟悉，经验丰富，话术贼溜，见风使舵，看人下菜碟，精的和猴一样，林元才接触二手车行刚刚满一个月，算是初来乍到，马明和这个还没摸到二手车门槛的菜鸟相比，妥妥的顺利碾压，轻松完虐林元这个二手车新人。 明知林元不如马明，林元是一定会输，宋德祥还这么说，要的就是让马明给林元上一课。 宋德祥想逼迫林元一把，看看他面对困难和挫折时的反应，看看他被逼到绝境时，是一蹶不振，还是积极寻找失败的原因，看看他最后的潜力如何。 如果能够达到宋德祥的满意，宋德祥过几年就要退休了，也能给精品展厅找一个能够接任的销售主管，算是对得起老板当年的知遇之恩了。 发现林元不说话，宋德祥以为林元怕了：“我不是针对你，如果你不同意，咱们就算了，或者说只玩一天也行。” 宋德祥害怕吓到林元，竭力的解释不是针对林元，为了让林元接受挑战，甚至许诺只玩一天小游戏，等到明天便恢复正常的排班。 “我参加这个小游戏，和大家一起玩玩嘛，没什么大不了的。”面对挑战，搁在以前，林元当然是摇头晃奶，坚定的拒绝，现在有了车商系统这个作弊系统，谁输谁赢还不一定呢，林元一口答应下来。 “呦呵，小林挺有信心啊。”看着林元满脸的自信，宋德祥反倒觉得林元的狂傲是优点，因为三十岁之前不傲，这辈子就完了，三十岁之后还傲，这辈子也完了。 年轻人有试错的资本，狂点、傲点不是毛病。 “好，一言为定，等到马明他们来了，我就宣布咱们说的这个游戏。”宋德祥好像害怕林元反悔似的，迫不及待的宣布要开始这个挑战。 …… 快要到九点的时候，其他销售顾问终于稀稀拉拉的来到，宋德祥站在办公室门口也不生气，乐呵呵的和林元聊着昨天来买车的王明伟。 九点十分的时候，销冠马明终于拎着一个装着早点的透明塑料袋来到，宋德祥这才挥手招呼所有人开会。 六个销售顾问在宋德祥面前站好，宋德祥目光扫过众人，缓缓的说：“所有人都到了，我给大家说件事，咱们玩个小游戏……” 按照以往的惯例，宋德祥点过名，简单交代几句后便会散会，然后打扫打扫卫生，大家在一起聊聊天，吹吹牛，等待客户上门。 今天是怎么了？ 老宋竟然要玩游戏？ 玩什么游戏？ 他想干什么？ 除了林元，其他五个销售顾问全部不解的盯着宋德祥，宋德祥很快解揭示谜底：“咱们今天从马明开始，如果谁能够一直开单，那么他便一直接待客户，直到脱单为止，怎么样？” 啊？ 除了马明和林元，其他人全部傻眼了。 精品展厅的排班是按照上个月的销量定的，马明排在第一位，证明他的销量最大，能力最强，是精品展厅当之无愧的销冠。 本来精品展厅的位置就偏僻，车型就低端，和宏大名车广场的定位相反，负一楼来的客户较少，如果马明接待第一个客户就开了单，把为数不多的客户全部包圆了，那么还有其他人什么事？ 宋涛这四个销售顾问脸色非常不好，认为最后的结果是直接导致马明一个人撑死，其他几个人活活饿死。 紧张，无奈，担忧……无数负面情绪笼罩宋涛几人心头，只有已经提前和宋德祥沟通过的林元比较正常。 和一脸哀愁的宋涛等人不同，马明的嘴角带着三分笑意，七分讥诮，只要自己吃饱了，哪管其他销售顾问的死活？ 正如宋德祥预料的那样，作为精品展厅销量最大，能力最强的销冠，马明认定自己有这个实力，能把为数不多的客户全部攥在手心里。 钱，自己挣完， 车，自己卖完， 然后用耀眼的业绩再次获得销冠称号，走出精品展厅这个鸟不拉屎的地方，升职加薪，过上幸福美满的生活。 “同意，我们同意。”马明害怕其他人反对，抢先举手表态。 既然马明表示同意，剩余的宋涛等人闷不做声，生怕自己站出来反对，被其他人看做是怕了马明。 “好，咱们说一说细节。” 宋德祥开始介绍游戏的细节，林元的脑海中响起了系统的提示声： 【系统提示】 “客户：刘雪。 女，十岁，学生。 预算：二十万左右。 要求：想给父亲买一辆好车。” 系统的提示音刚落，林元都傻了。 经过王明伟这件事，林元还是挺相信系统的，但是现在系统提示一个小女孩，才十岁，还是学生，竟然要花二十万，给父亲买一辆好车？ 如此豪横，这么有钱吗？ 这可能吗？ 系统出毛病了吧？ 还是自己耳朵有问题，听错了？ 林元怎么想怎么觉得，一个十岁的小女孩来买车，还是豪车，是很不靠谱的事情，等到他好奇的看向了楼梯的方向，赫然发现真的有一个小女孩。 小女孩背着书包，梳着马尾辫，穿着紫白相间的学生服，站在电梯口望着排队开会的众人，她的小脸明显有些惊慌，久久不敢过去。 真的有个小女孩？ 系统没搞错。 小女孩的出现，让林元苦笑不得，但也打消了部分疑惑，很想知道这么小的女孩子，怎么能拿出来二十万买车。 刘雪年纪太小，又站的距离较远，除了林元，开会的众人都没注意到她，等到刘雪畏畏缩缩的走近，大家终于看见了她，但谁也没把她当回事，以为是谁家的孩子来玩的，他们只是瞥了眼小刘雪继续讨论如何玩游戏。 “叔……叔叔，我，我，我想买车。”刘雪离着林元等人老远，缩着脑袋小心翼翼的终于说话了，只不过她的声音中带着惊恐，好像很害怕的样子。 除了林元，根本没有人在意小刘雪的询问，可是车行有车行接待客户的规矩，林元排在六人最后一名，怎么着也轮不到自己过去，所以林元也装作没听见，就没有动。 “你好，我，我，我想买车。”小刘雪又壮着胆子打招呼，只不过这次她的声音大了许多，正在讲话的宋德祥都听见了。 什么？ 有客户来买车？ 宋德祥和五个销售员呼的一下子全部扭头看向了声音的来源。 可是等到所有人看清穿着学生服，背着书包，扎着马尾辫的小刘雪，他们全无语了。 第6章 这个车商系统也太坑了吧 第006章：这个车商系统也太坑了吧 站着最近的宋德祥最先反应过来，好像不敢相信自己的耳朵，迷茫的质问：“你刚才说什么？” 小刘雪勇敢的向前一步，说出了自己的目地：“我来买车。” “你？”宋德祥的目光像扫描仪一般，从上到下仔细打量了一番小刘雪，接着噗哧一声笑了，根本不相信她的话。 好像瘟疫传染似的，剩余的人除了林元，全部哄堂大笑乐的东倒西歪，就连宋德祥都摇着头，翻着白眼嘴里嘟囔着：“你年纪这么小，能买什么车，不要捣乱，快找你爸妈去吧。” “开会呢，捣什么乱？”站在队首的销冠马明，本来听说来了客户，激动的赶紧扭头，竟然是一个小孩子，他也不相信小家伙是来买车的，摆着手往外赶人，“出去玩去。” 被大人们往外赶，刘雪委屈的退后一步，但还是大声喊叫：“我真的是来买车的，你们怎么不相信我？” 小家伙如此的执拗，严重影响会议的进行，宋德祥没办法了，只能派人去应付，指向了排班第一名的马明：“你去接待客户。” “我？”马明看了看小家伙，开什么玩笑？她有钱吗？能买什么车？ 马明一副哭笑不得的样子，老宋头让自己去接待一个小女孩，这不是拿自己逗闷子吗？ 更严重的是，老宋头刚刚宣布要比赛，自己去接待这么个小家伙，不是浪费自己宝贵的时间和机会吗？万一被后面的其他几个销售顾问抢先，自己还不亏死？ 不能去，打死不能去。 “哈哈哈。”剩余的几个销售员一起哈哈大笑起来。 听到了同事们的笑声，马明的老脸黑的和煤炭一样，站着没动，更加不愿去了，他嫌丢人，更害怕失去机会，被别的同事超越。 看着马明磨磨唧唧的，宋德祥笑骂了声废物，又看向了其他的销售顾问，寻找去打发小家伙走的人。 可是除了林元，这些销售顾问全部摆着手，把脸扭向一边往后退，拒绝的意味明显的不能再明显了。 “林元，你去。”实在没办法了，宋德祥点了林元的名字。 “嗯。”林元点点头，倒是没有推辞，直接走向了不远处的小刘雪。 “哈哈哈。”人群又是一阵大笑，齐齐的看向林元的背影，等着看他灰头土脸的怎么好意思回来。 林元有车商系统提示，早已得到确切的消息，拿出了对待客户的架势招待小家伙。 离着老远，林元就伸出了手打招呼：“你好，我是精品展厅的销售顾问林元……” 林元去应付捣蛋的小孩子，宋德祥示意大家别再看笑话，赶紧开会，把游戏的细节搞定，然后就正式进行了。 没人注意这边了，林元反倒放开了手脚，好奇的想要再次印证车商系统给出的提示：“小朋友，你为什么要买车？你想买什么样的汽车？给谁？” 说起给谁买车的事情，小女孩的眼圈忽然红红的，哽咽的轻声说。 这三年因为口罩的原因，小女孩的爸爸和妈妈全部失去了工作，又要还房贷，家里没钱，爸爸和妈妈经常吵架，有的时候还动了手。 前一阵子，小女孩的妈妈跟着一个开豪车的跑了，她的爸爸伤心难过，又找不到工作，天天在家唉声叹气，愁的整天整天睡不着觉。 小女孩想妈妈，想要她回到自己身边，想要她还像以前那样，睡觉时搂着自己，给自己讲故事。 为此，小女孩祈求爸爸把妈妈找回来，谁知道爸爸反倒说妈妈不要小女孩，去过有钱的生活了。 小女孩不愿意失去妈妈，想让爸爸也买辆豪车，把妈妈接回来，让妈妈也过上有钱的生活，这样一家三口便能团聚了。 可是爸爸直摇头，告诉小女孩家里没钱，如果能买的起豪车，妈妈也不会抛弃这个家庭。 爸爸不想买车，小女孩决定自己买。 然而小女孩找了好几处卖车的，人家都不搭理她，甚至嫌弃她是来捣乱的，直接往外撵。 看着满含泪水的小家伙，失去双亲的林元同情她的遭遇，同时非常不解，既然小家伙的家庭条件一般，为什么系统还会提示小女孩的购车预算是二十万？ 难道没有钱，只是想一想也算？ 如果真的是这样，这个车商系统也太坑了吧？ 林元掏出纸巾，给小女孩擦了擦脸颊上的泪水，柔声说：“小家伙，我不能把车卖给你，回家吧，路上注意安全。” “叔叔，为什么不能把车卖给我？”被林元拒绝，小女孩倔强的抬起头望着林元，因为太生气，小兄脯一鼓一鼓的。 “为什么？”林元反倒不知道该如何解释了。 林元知道了小家伙的家庭条件，还点名要豪车，但是她明摆着拿不出来钱，拿什么来买车？ 况且小家伙是未成年人，即使有钱，在家长不知情的前提下，林元也不能把车卖给她，避免不必要的纠纷。 看到林元不说话，小女孩好像猜到了什么，焦急的扯下背着的书包，拉开拉链取出一个黑色塑料袋，黑色塑料袋的袋口朝下，哗啦啦好多叠红色的钞票掉落出来。 这边的响动引起了宋德祥等人的注意，所有人一下子注意到了散落一地的一叠一叠的红色钞票，估摸有几十万。 这么多钱？ 都是小女孩的？ 难道她真的要买车？ 尤其是马明缓过神来，意识到小女孩是真的要买车，他猛的抬起头，一直看着她，内心里开始剧烈翻腾。 难怪马明如此的震撼，因为在这短短的时间内，他已经算过，这些钱差不多有二十万，如果全部用来买车，自己的提成将能有四千块，比自己的底薪还多，这是一笔马明无法漠视的数额。 对付一个乳臭未干的小家伙，还不是手到擒来？ 混迹二手车行业多年的马明，自认能有十几种办法，成功忽悠住小女孩在自己这里买车。 要命的是，刚才自己还看不起小女孩，嘲笑她这么小的年纪，根本不是来买车的，谁知道真的有这么多钱，自己拱手把天大的好处让给了林元，结果现在被事实妥妥的打脸。 客户成了别人的，到嘴的鸭子飞了，四千块钱提成没了，马明把拳头攥的死死的，后悔，懊恼，愤怒到极致的马明恨不得冲到小女孩面前，一把把林元推开，换成自己接待小女孩。 不过目光瞥过其他同事，尤其是站在自己旁边，默不作声的宋德祥，马明没敢明目张胆的欺负林元，毕竟是他自己当着所有人的面，说不接待小女孩的，现在只能打掉牙齿往肚子里咽，吃了个哑巴亏。 其他几个销售顾问看着散落一地的钞票，一个个同样心里酸溜溜的，为自己失去了一个赚钱的好机会而懊恼。 白白的机会浪费，恨不得给自己一巴掌，但是刚才是自己不愿招待小家伙的，现在也不好意思出来争抢了。 发现不远处的众人一个个勾着脑袋，小女孩傲娇的仰头挺胸，看着林元说：“看吧，我有钱，有很多很多钱，我能买的起车。” 一叠一叠的红色华夏币，都铺满了小女孩的脚边，林元粗略的估计一下，差不多真的有二十万左右。 竟然真的有二十万？ 系统没有骗自己。 林元彻底服气了车商系统提示，同时警惕的盯着小女孩：“这么多钱，从哪来的？你是不是没有告诉你父亲，从家里拿钱出来的？或者是……” 林元害怕自己说错话，遣词用句非常谨慎，小女孩的眼神飘忽连忙解释：“我没偷家里的钱，也没偷别人的，这是我捡的。” “捡的？”林元恍然大悟，认为一切都解释的通了。 小女孩的爸爸失业，家庭条件确实很差，应该是小家伙在上学路上捡了钱，突然想起来买豪车接回妈妈。 可是，林元有点拿不定主意，该不该把车卖给小家伙。 看着林元一副犹豫不定的样子，马明撇撇嘴，心想林元你个沙比，管她是家里的钱，还是捡的，小家伙买车，销售顾问卖车，就像欠债还钱，杀人偿命一样天经地义，小家伙很好忽悠的，你犹豫个毛线啊。 和马明同样心思的是，其他几个销售顾问也认为林元应该把车卖给小家伙，把提成挣到手，他们炙热的目光聚集到了林元身上，等待着他的选择。 “我不能把车卖给你。” 听到林元终于说出了自己的决定，宋德祥看向林元的目光充满了欣赏，欣慰的笑了，不过，他只是站在旁边没有表达自己的看法。 而马明等人则是爆发出一阵不可思议的惊叹声，马明在愣了一下后，心里乐开了花，因为林元舍弃了到嘴的肥肉，白白放弃了四千提成，按照宋德祥说的游戏规则，相当于拱手让出了接下来接待客户的资格，又轮到自己接待客户了。 马明一边在心里嘲讽林元沙比，一边暗下决心，自己一定要抓住机会，在接下来接待客户时，不给其他销售顾问留一点点的机会。 林元神情严肃的摇头，小家伙都急哭了，大声嚷嚷起来：“我有钱，你为什么不卖车给我？” “我也认为林元做的对，不能把车子卖给小家伙。”不等林元回答，马明抢先说道，“一来这些钱是捡来的，每叠都捆扎的板板正正，明显是刚从银行取出来，在取钱的那一刻上面都被银行记录了冠字号，咱们只要存钱，便会被发现，到时候咱们全身是嘴也说不清。 二来小家伙还是个孩子，把车卖给她后患非常大。 林元不把车卖给小家伙，做法非常对，想的很是周到，稳妥。” 口是心非的马明一副坚决支持林元的架势，把林元一通猛夸，虽然把林元捧的高高的，但是只要林元不能把车卖给小家伙，林元便失去了四千块钱提成不说，还无法继续接待客户。 宋德祥等人不知道马明此时心里的真实想法，也觉得林元和马明说的对，确实不能把车卖给小家伙，同时，宋德祥认为林元处事冷静，遇事首先考虑的不是他自己的利益，而是能以大局为重。 宋德祥还是没说什么，低头哧溜哧溜的喝着枸杞茶，宋涛为好兄弟林元失去了这么一个绝佳的机会而懊恼，但是也怕因为把车卖给小家伙而惹祸上身，于是试探着问：“既然不能把车卖给小家伙，要不咱们报警吧？” “对，快点报警，几十万现金呢，金额太大了，丢钱的人还不知道多着急呢。”为了破坏林元把车卖给小家伙，马明撺掇着马上报警，既要林元赚不到提成，还要让他丧失继续接待客户的资格。 “不行，不能报警。”小女孩一听马明建议报警，马上张开双臂拦在大家面前，“这些钱是我的，我的，是我买豪车，接妈妈回来的钱。” 一个小女孩和一群成年人对峙，马明丝毫不在乎她的反抗：“快点报警吧，不要连累我们。” “马明说的对，万一连累到我们就坏菜了。”宋涛也担心自己和林元受到牵连。 宋德祥一直默不作声，时不时的瞥向林元，等待他的决定，宋涛和马明这些销售顾问无视小家伙的抵触情绪，吵吵嚷嚷要报警，把钱还回去。 “不能报警。”这一次林元抓住了小家伙的胳膊，轻轻把她拽到了自己的身后。 “林元，为什么不能报警？你想害死我们？”林元竟然也说不能报警，这让马明非常警惕，生怕林元脑袋开窍。 “对，刚才说不卖车的是你，现在又不让报警的也是你，你咋想的？”宋涛好奇林元的态度，非常不解他为什么这样说。 “我不懂法，不知道咱们报警之后，敬茶会如何处理这件事，如何处理小家伙，万一，我是说万一，即使敬茶没有对小家伙采取措施，仅仅是把这件事通知学校，把这件事记录在个人户籍资料上，对小家伙也是抹不掉的人生污点，会对她以后的道路产生极大的困扰。”林元恳求的目光看向宋德祥，“她不是成年人，才十岁，我相信她不是恶意的，纯粹是想买辆车找回妈妈，我不希望她因为这件事懊悔终生，给她一次重新改过的机会吧。” 第7章 善良 第007章：善良 面对林元的恳求，除了马明依旧愤愤不平的样子，宋德祥等人全部轻轻点头。 宋德祥等人也是头一次遇见这种事情，他们也不懂法，不知道敬茶来了之后会如何处理。 万一像林元担心的那样，即使对小家伙没有采取强制措施，仅仅是通知学校，在户籍之类的资料上做了记录，小家伙以后在学校怎么办？ 以后上大学，工作，结婚怎么办？ 小家伙才十岁，报警有可能，是有可能会毁了她一辈子。 宋德祥望着林元，小伙子虽然年轻，但是这份善良，让宋德祥很是感动。 “考虑那么多干嘛？快点报警吧。”马明焦急的催促着，“别耽误咱们的工作。” 马明是销冠，是整个精品展厅能力最强的销售顾问，宋涛这些人即使感到不满，也没敢说什么，宋德祥露出了厌恶的表情，缓缓的说：“还是别报警了，打电话给小家伙的爸爸，让他来劝一劝。” 宋德祥是销售主管，精品展厅他最大，他都这么说了，马明即使很不情愿，也只能默不作声同意，并且宋德祥为了避嫌，示意谁也不能碰地上的钱，一切等小家伙的父亲来了再说。 宋德祥发了话，六个销售顾问达成了一致，问题又来了，怎么让小家伙说出她爸爸的电话号码。 宋德祥给林元使了个眼色，林元蹲下去按住了小家伙的肩头，直视她的眼睛：“你想把妈妈找回来，我认为你做的对，做的非常对……” 面前这个叔叔竟然说自己做的对，小家伙虽然没说话，脸色比刚才缓和不少。 “不过你想一想，你需要这笔钱买车，找回妈妈，丢钱的人呢？他是不是需要这笔钱？万一他的妈妈生病，需要这笔钱治病，万一他也丢了妈妈，需要用这笔钱把她找回来？” 听到林元这样说，在场的很多人都撇嘴或者摇头，但就是这么幼稚、没法忽悠住成年人的话，触碰到了小家伙的灵魂深处，她羞愧的低下了脑袋，一动不动。 小家伙的反应，让林元意识到，她虽然年纪小，还是能讲通道理的，继续说：“你还是小孩子，就算是我把车子卖给你，你也开不回家，把你爸爸叫来好不好？” “嗯。”小家伙终于肯抬头了，“给我爸爸打电话。” “好，乖。”林元掏出自己的手机，还帮着小家伙拨出了号码，这才把手机递给她。 小家伙打完电话，没过十分钟，精品展厅门口闪电般冲进来一个中年男子。 中年男子穿着大裤衩，白背心，头发乱糟糟的，满脸的憔悴，一进门就四下乱瞅，等发现了小家伙才露出欣喜的笑容。 不过等男子跑到小家伙的面前时，刚才的笑脸瞬间变成了怒容，巴掌高高扬起，只是久久没有落下。 宋德祥抓住了中年男子，把他拉到了一边：“刘老弟，冷静，冷静。” 小家伙的爸爸没有任何挣扎，满脸愧疚的对宋德祥道歉：“对不起啊，小孩子胡闹，不懂事，给你们添麻烦了，我马上让她把钱还回去，给失主道歉。” “不，小家伙非常懂事。”十岁的小孩子不懂事，他的爸爸还是知道事情的严重的，宋德祥看着躲在林元身后的小家伙，笑着对小家伙的爸爸说，“这是人之常情，很正常，咱们主动寻找失主，把钱还回去就行。” 宋德祥说的风轻云淡，却满是对小家伙的维护，摆明了不想把事情闹大的态度，小家伙的父亲深深感动，再次重申这些钱是女儿捡来的，应该还给失主，他会劝女儿配合。 有了小女孩爸爸的支持，事情就好办了，宋德祥笑着说：“咱们先把钱收起来，再寻找失主吧。” “好，好。”小女孩的爸爸连连点头。 看着宋德祥帮着小女孩爸爸把钱全部收拢到了原来的黑色塑料袋中，围观的宋涛为好朋友林元感到惋惜，而马明却高兴坏了，虽然没有报警，但林元同样卖不成了车子，挣不到高额提成不说，还丧失了继续买车的资格，爽。 “哎，这是什么？”小女孩的爸爸刚刚拿起一叠现金，忽然发现下面有一个黑色的钱包，马上好奇的打开来。 精品展厅的众人全部围拢过来，大脑袋，小脑袋凑到了一起，这才看到里面竟然是一张身份证，两张银行卡，还有一张折叠起来的a4纸。 “赵景鹏？”看着身份证上面的信息，宋德祥轻轻的念出声来，大家明白过来，失主可能是他。 “你们来看看这是什么？”小女孩的爸爸展开了那张a4纸，发现这是一张购销原材料的合同，下面有甲方的名字，赫然是身份证上面的赵景鹏。 身份证，购销合同，差不多证明失主的身份，更加万幸的是，购销合同最下面还有赵景鹏的电话号码，小家伙的爸爸当即打电话过去。 电话很快接通，话筒中传来迷惑的声音：“你好，哪位？” “你好，我想问你是不是丢了什么东西？” “嗯？我丢了一些钱和钱包，你捡到了？”话筒的声音明显提高十几度，渐渐变得亢奋，“我找了好几个小时，都快急死了。” “你的钱和钱包是用什么装的？有多少钱？钱包里有什么？”小家伙的父亲很是谨慎，一连串的问题提出来，想要彻底证实到底是不是赵景鹏丢的。 “用一个黑色塑料袋装的，里面有二十万现金，是我刚刚从银行里取出来给员工发工资的，钱包里有我的身份证，两张银行卡，都是武市银行的，还有一张购销原材料的合同……” 赵景鹏在电话里如实回答了小家伙爸爸的问题，从有多少钱，到钱包里的身份证，银行卡的数量，发卡行，甚至还提到了购销原材料的合同，这一切一切证明，现金确实是赵景鹏丢的，否则隔着话筒，哪会知道的如此详细？ “全部都对，你到宏大名车广场负一楼精品展厅来吧，我们把钱和东西还给你……”小家伙的爸爸稍稍犹豫了一下，好像心里还有什么话没敢说出来，催促着赵景鹏快点过来。 终于找到了失主，大家很是高兴，小家伙的爸爸拉着女儿走到了宋德祥面前，怯生生的说：“老哥，这件事是我们不对，我们也知道错了，看在我女儿年纪小，不懂事，能不能求你帮忙说情，让失主别追究我女儿的责任，给她一次机会？” “好，这件事交给我了。”宋德祥非常痛快的答应下来。 小家伙捡到钱，确实是没有报警，反而私自拿着钱来买车，这么做，宋德祥认为确实是小家伙不对。 不过小家伙这么做，是有原因的，后来小家伙的爸爸也非常通情达理，愿意配合还钱，主动寻找失主，算是弥补了以前的过错，没有把事情闹大，宋德祥愿意当这个说客，给小家伙一个机会。 事情就要顺利的解决，宋德祥看向了林元，多亏了林元识大体，顾大局，忍住了高额提成的诱惑，坚持不卖车给小家伙，善良、细心的他又再次拒绝报警，给了小家伙一次挽回的机会。 得到了宋德祥的许诺，小家伙的爸爸高兴坏了，对着精品车行的众人千恩万谢，终于在一个小时后，等到了失主赵景鹏。 风风火火冲进来的赵景鹏是个大胖子，光头油光铮亮，脖子上挂着一条手指粗的金项链，胳肢窝里夹着一个黑色的手包，尤其是满脸的横肉，还有凶狠的眼神，别说吓的小家伙连连后退，就连马明等人都不敢和他的目光直视。 “你好，你好，请问刚才谁给我打的电话？”赵景鹏外表凶悍，说话倒还客气。 小家伙的爸爸心怀愧疚，赵景鹏又一看就不是好惹的，他没敢接话茬，只是看向了宋德祥。 宋德祥明白小家伙爸爸的意思，当即表明身份：“你好，我是精品展厅的销售主管宋德祥，请问你是赵景鹏，赵先生吧。” “宋主管好，我就是赵景鹏。”赵景鹏走到众人面前，掏出一包硬中华，开始挨个散烟。 宋德祥接过了赵景鹏让的香烟，没提还钱的事情，反倒拉着他走到了一边压低了声音说：“赵先生，事情是这样的……” 宋德祥从开始小家伙拿着捡来的钱买车，到大家把小家伙的爸爸找来，再到小家伙的爸爸打电话联络上了赵景鹏，一五一十把事情的经过说了出来。 宋德祥的叙说完全遵循事实，没有添油加醋，也没刻意隐瞒什么，并且祈求赵景鹏，小家伙的父亲因为没了工作，妈妈又跟着一个开豪车跑了，小家伙才十岁，确确实实不懂事，是因为家里发生了变故，这才捡到钱之后才没有报警上交，私自拿着来买车的。 听着宋德祥的诉说，赵景鹏一直没任何表示，脸色都没变，搞的宋德祥心里都没底了，他实在是想帮小家伙父女俩一把，最后说出了自己的要求：“小家伙做了错事，和她的爸爸已经认识到了错误，主动联系你还钱……我想赵先生大人有大量，就不要追究了。” “我先看看我丢的东西。” 赵景鹏没说可以，也没说不可以，反倒要求看看丢的东西，宋德祥为了稳住赵景鹏，马上冲着小家伙的爸爸一摆手，小家伙的爸爸拿着黑色塑料袋，一溜小跑过来，客客气气的双手把黑色塑料袋送到了赵景鹏的面前。 瞥了眼低头哈腰，满脸祈求的小女孩的爸爸，赵景鹏接过了黑色塑料袋很快打开，但是他没有去检查现金的数额，反而先拿出来了自己的钱包，把那张购销合同打开来，认真检查了一遍。 确认合同没有什么问题，赵景鹏这才长长出了一口气，伸手摸进了黑色塑料袋，拿出一叠钱来用手指抹了一些嘴唇，哗哗哗数出了十张红色华夏币，递到了小家伙爸爸面前：“谢谢，这是给你的感谢费。” 看到赵景鹏没有质问、为难小家伙父女俩，反而拿出来一千块钱感谢，宋德祥悬在嗓子眼的石头落地，明白赵景鹏不打算追究这件事了。 “谢谢赵先生，但是这钱，我不能要。”小家伙的爸爸使劲摇头，非常痛快的拒绝。 “嫌少？”赵景鹏干脆把剩余的那些钱也递了过去，“这一万块钱，都给你了。” 看着厚厚一叠华夏币，马明的眼睛闪着亮光，哈喇子都快流出来了，下家伙的爸爸还是摇头：“谢谢赵先生，我虽然穷，但还是知道，不是我的东西不能拿，请您收回去吧。” 咦？有意思。 一直扳着脸的赵景鹏扑哧一声笑了，小家伙的爸爸成功引起了他的注意。 赵景鹏是做工程的，他是从街头一点点爬上来的劣质土豪，浑身江湖气，见了谁都是哥们，大哥长大哥短，黄金开路，酒色架桥，做生意左右逢源。 他体质厚黑，哪怕是仇人，只要对他有用，让他叫干爹，叫亲妈他都叫，但是翻起脸来，搞起人，同样即心黑又果断，办事还密不通风。 所以赵景鹏明白，自己借机找茬，不会得到任何的好处，既然小家伙父女俩已经认错，主动把钱和东西全部还回来了，没必要多事，所以在检查过合同没有破损，当即放过了小家伙父女俩。 赵景鹏刚才听宋德祥介绍过面前这个男子的情况，男子失业，还要还房贷，家里穷的叮当响，老婆受不了穷苦的生活，都跟别人跑了，女儿捡了二十万，竟然都没想着私吞，现在自己又给他一万块钱当感谢费，他竟然不要这笔正大光明的钱？ 这么死脑筋，不知道变通的人太少见了，赵景鹏心中忽然有了一个大胆的想法，冲着小家伙的爸爸嘿嘿一笑：“你不是没活干嘛？来给我看仓库，一个月六千块钱，一天管两顿饭。” 咦？ 赵景鹏竟然要给小家伙的爸爸一份工作？ 这让大家感到很是惊喜。 对于一部分人来说，一个月六千块钱不多，可能是一顿饭钱，可能是一件衣服钱。 然而对一部分来说，已经算是很不错了，毕竟有部门统计，华夏还有相当一部分人的月工资达不到两千千块钱。 第8章 二手车就像人的一生 第008章：二手车就像人的一生 六千块钱，完全能解小家伙父女俩的燃眉之急。 虽然赵景鹏一副凶神恶煞的样子，宋德祥，林元几人还是不停的给小家伙的爸爸使眼色，做手势，让他快点接受这份工作。 小家伙的爸爸重重点头：“谢谢赵先生，请问工作地点在哪？” “我公司在经开区。” “经开区？”小家伙的爸爸迟疑了，他的家在武市的正东，经开区在正西，相距二十多公里，如果自己去赵景鹏那里去上班，每天要来回四十多公里，还要照顾女儿，不是有点远，是太远了。 看着小家伙爸爸的样子，赵景鹏有点不爽了：“行就行，给句痛快话。” “我去，去。”小家伙的爸爸连忙说同意，毕竟自己家里已经穷的解不开锅，还要还房贷，供养女儿上学，即使觉得骑电动车上班到不了地方，必须每天要坐四五个小时的公交车上下班，最后还是被现实逼迫的点头同意。 “好，这是地址，明天去报道。”赵景鹏拿出来一张名片放到了那叠华夏币上，一起拍在了小家伙爸爸的兄口，“先给你预支一个月的工资。” 小家伙的爸爸感激的看向林元和宋德祥他们，是他们阻止了女儿胡闹，是他们给了女儿机会，还帮忙向失主求情，赵景鹏这才放过自己。 赵先生没有追究自己的责任，甚至给了自己一份不错的工作，预支一个多月的工资，这一下房贷有着落了，小家伙的爸爸双手捧着名片和这叠现金，两眼直勾勾的望着赵景鹏，心里十分感动，万分感激，暗暗下定决心，一定要好好工作，报答赵景鹏的恩情。 …… 事情完美的解决，众人都非常高兴，尤其是马明美的冒泡，因为林元没有卖出去车子，挣不到高额提成不说，还丧失了继续卖车的资格，给了马明机会。 赵景鹏交代了小家伙的爸爸几句，转身正要离开，林元的脑海中忽然响起一个清晰的声音： 【系统提升】： “客户：刘德强。 男，32岁，公司职员。 预算：五千左右。 要求：想买一辆省油耐用、维修保养便宜的车子上下班。” 刘德强？ 林元先看向了入口的方向，除了走向那边的赵景鹏，没有其他人出现。 既然没有其他人，为什么车商系统还会提示有客户买车？ 经过两次车商系统的提示，林元算是彻底服气，相信车商系统不会忽悠自己，他意识到既然入口处没有客户进来，那么买车的客户必然在附近，这位买车客户姓刘，难道是小家伙的爸爸？ 想到这里，林元皱起了眉头。 按照林元知道的情况，刘德强的家里已经穷的揭不开锅了，为什么还要花钱买车？是打肿脸充胖子，还是另有隐情？ 至于五千块钱买车，还要求皮实耐用，省油，维修保养便宜，这些让林元眉头更紧，不是不好办，是太不好办了。 “宋老哥，我看你们这里是卖二手车的，我想问一问，买什么样的二手车划算？” 对于小女孩爸爸突如其来的问题，宋德祥等人有点意外，就连已经走出去几步的赵景鹏听见，都转过身来盯着小女孩的爸爸看，显然对这个问题很好奇。 林元也很不解，既然系统提示了小家伙的爸爸要买车，他为什么不现在提出来，反而问买什么样的二手划算？ 这个问题当然难不倒二手车行业的老油条宋德祥，他笑着没有回答，反而指向了马明：“你来说说。” “我？”马明一愣，明白这是宋德祥在考教自己，马上回答，“当然买准新车最划算，省了购置税，省了加价，省了4s店强制装潢的钱，还没有什么出库费，检测费之类乱七八糟的费用，多爽啊。” 面对马明的回答，宋德祥没有任何评价，反而又问精品展厅一直销量第二的张文博：“你呢？” “我？”张文博稍稍迟疑了一下，这才说，“要我说就买十年以上车龄的车子，这个时候的二手车价格掉到了谷底，这时才是最划算的。” 马明是排名第一的销冠，张文博的销量仅次于马明，排名第二，他们的选择截然相反，并且各有各有的理由，还都挺有说服力的，一时分不出来高低。 剩余的销售顾问张运，宋涛，梁海涛各自认为马明，张文博说的对，也跟着搀和进来，一时间两帮人公说公有理婆说婆有理，吵的是不可开交，把小家伙的爸爸都搞糊涂了，不知道谁说的对，不知道该听谁的。 “别吵了。”宋德祥看向了一直没说话的林元，笑眯眯的问，“你认为马明和张文博谁说的对？” “他们俩说的都对，都很有道理。”刚刚上班时，宋德祥询问林元怎么根据车价给二手车分类，林元便是假托听马明说的，糊弄过去的。 现在再次面对相同的问题，又没有什么好处，林元也不愿意为了出风头得罪马明和赵文博，当然不愿意乱说话。 林元的话语和态度，明显是在和稀泥，宋涛他们没看出来很正常，而宋德祥和赵景鹏都是千年的狐狸，万年的人惊，哪能猜不出来林元在耍滑头？ 林元越是这样，赵景鹏越是好奇他的真实想法，好奇林元的答案是什么。 “小伙子，说说嘛。”赵景鹏停顿了一下，望着林元说，“不瞒你说，我也想买辆二手车，一直没有合适的，如果你的答案让我满意，我就找你买了。” 面对赵景鹏的诱惑，马明等人暗自偷笑，以为赵景鹏是在忽悠林元，却不知道林元的脑海中响起了一个清晰的声音。 【系统提升】： “客户：赵景鹏。 男，四十七岁，公司老板。 预算：五万左右。 要求：想买一辆有面子的车子，当作公司的公务车。” 哎呦卧嘈，刚才系统提示小家伙的爸爸要买车，现在赵景鹏竟然也想买车？ 两辆车啊，虽然小家伙的爸爸的购车预算只有五千，但是赵景鹏的购车预算足足有五万，这么算下来，两辆车的提成便有1100元，算上昨天卖的那辆1.68万的东风帅客，自己的提成便有1436元，加上两千工资和两百的全勤奖，下个月发工资，能有3636元，朝着房子的首付，终于迈出了一小步。 这个时候，什么低调，什么得罪人，林元全部不在乎，为了自己房子的首付，为了能按时交房租，为了能请宋涛一顿大餐，必须把小女孩的爸爸刘德强，还有赵景鹏这两个客户拿下。 “我认为他们说的比较片面，都不对。” “哦？”大家本以为林元会向自己那样，选择马明、张文博其中一个支持，谁也没想到林元竟然把他们俩全部否定，谁也不支持。 林元是怎么想的？ 林元为什么这样说？ 这小子，不见兔子不撒鹰，林元终于说出了心里话，林元的态度更加吸引了赵景鹏的好奇，他干脆走到了林元旁边，纳闷的问：“小伙子，你什么意思？” “不同车龄的二手车，就像人的一生。”林元认真给赵景鹏解释，“我把二手车大致分为四个阶段。” “哪四个阶段？”这个林元说的和马明，张文博完全不一样，刘德强很是疑惑。 “第一个阶段是刚出4s店大门，或者是刚刚跑了几百公里便卖的新车，正常情况下，这种二手车漆面崭新，内饰没有一点磨损，有的甚至连保护膜都没撕，能节省一个购置税，不用掏强加装潢的费用，不用给什么出库费，检测费等等乱七八糟的钱。 如果喜欢这种车子，满意这种车子的配置，费用又充足，我最推荐的，便是这种二手车。 当然也有个别例外，比如说你买的是一辆纳智捷大7，哪怕车子刚刚开出4s店门，除了刚才说的那些费用能省，还能再给你优惠个几万，乃至五六万都有可能。” 林元说的道理，不用解释，大家也都懂，可是宋涛很是疑惑：“谁吃饱了撑的，刚买的新车便卖？” “有钱人的世界，咱们不懂，有的人把还没上牌的新车卖掉，纯粹是简单的任性不想要了，或者是车子的性能或者内饰等方面没有达到他的满意。有的则是遇到了急事，要把车子卖掉应急，有的则是专业玩抵押车的……总之，原因千奇百怪，什么样的人都有。”换个人，林元当然不会这么详细的给他解释，宋涛是林元的好兄弟，认认真真的给他说了几个原因。 赵景鹏点点头，他知道的，便有一个有钱人，仅仅就是因为林元说的不喜欢，便把刚买的奔驰大g卖掉，所以很认可林元的说法，问道：“第二种呢？” “第二种便是车龄三年以内的，相当于人的青壮年。”林元竖起了右手的食指，中指和无名指，亮在大家面前，“人的青壮年正是身体素质巅峰的时候，3年内的车子，正常情况下，只要不是水泡，火烧，大事故，车况也和新车没多大差别，不过可能漆面有剐蹭，内饰有使用痕迹，车内卫生差，有自己不喜欢的改装等。 三年以内的二手车价格很划算，华夏汽车流通协会发布的《华夏汽车保值率研究》报告权威披露，1年车龄的二手车保值率基本上都在70%到77%之间，并且第二年，第三年的折价大概是6%。 也就是说，当年新车十万的车子，现在能用七八万买下来，第二年，第三年的价格更低，还不用交购置税，没有乱七八糟的费用，爽不爽？ 当然，我这里说的也是一般情况，一般车型，不说那种开了一年，还能原价卖车，甚至赚钱的保值神器，也不说那种，开了半年，一年，车价掉一半多的奇葩。 除了车况好，价格便宜，还能享受原厂的质保，又能省一笔钱，所以3年之内的车子同样是处在黄金期，机械素质、内饰等都是极好的，除了第一手车主不是自己，其他的用车体验和新车是没有多大区别的，如果兜里差点钱，三年之内的车子，是最好的选择。” “第三种呢？”林元话音刚落，小家伙的爸爸便焦急的催着林元继续往下说，显然刚才林元介绍的两种，不是他关注的焦点。 “第三种就是车龄4到6年的二手车，相当于人的中年。”林元有车商系统的提示，明白小家伙爸爸的购车预算是五千，赵景鹏的购车预算是五万，所以重点介绍后两种，“就像人一样，人到中年，虽然身体素质依然大致不错，但也开始出现这样，那样的问题。 四到六年的车子，和中年人一样，大多车况还行，不过因为岁月的磨砺，漆面开始出现起皮，锈蚀，内饰老化，各种饰板磨损，间隙变大，一开起来有异响。 如果前任车主又没有正确、及时，按照规定保养，维修，导致零部件老化、漏点油、漏点水、胶套老化，油水需要更换等等问题。 这种年限的车子买回来，车况的确已经不是巅峰，要在保养维护上稍微多花点心思，要把该换的零件、油水都换一换，稍微整备一下，车子的车况还是比较稳定，不需太担心，相当不错。 预算不足的，或者是想买辆车练练手，过个几年换新车的，我比较推荐这种，因为五年车龄的二手车保值率基本上只有46%到52%，差不多是新车的一半，甚至有时候一半都不到，价格已经很低，要注意的是，要预留百分之二十到三十的资金整备。” “第四种就是车龄六年以上，尤其是接近10年，甚至超过10年的老车，和人的老年一模一样。”林元告诉小家伙的爸爸和赵景鹏，这个车龄的车子，已经处于衰落期，10年以上的车子都已经是淘汰期了。 这个时候，二手车的价格掉到了谷底，便宜的不能再便宜，适合对老车情有独钟，或者短时间内练手的新人，然而车子的各种通病，故障等也全面爆发， 兴许发动机、变速箱故障，换一个五六万， 兴许2个大灯坏掉了，要三四万。 兴许避震漏油，换一根避震，要万把块。 …… 所以老车价格是低，买回来不一定能用得最爽，而且修起来真的是不便宜的，反而内饰磨损大，油耗高、动力差这种都已经是小问题了。 最后，林元说出了自己的观点：各个阶段的二手车，各有各的优点和劣势，至于选择哪个阶段的二手车，每个人自己的情况不同，要根据自己的实际情况和财力，选择最适合自己的价位和车型，而不用过多听取别人的意见，毕竟自己才是最了解自己的。 第9章 昌河铃木北斗星 第009章：昌河铃木北斗星 林元罗列出具体的数字，横向比较优点和缺点，介绍的非常全面，详细，说服力非常强大，别说刘德强，赵景鹏很是认同，就连宋德祥也连连点头，有点小吃惊，有点小意外，感觉这扎实的基本功，丰富的经验，完完全全不像一个初出茅庐的菜鸟，比马明和张文博这两个工作几年的销售顾问-考虑的周到，强的太多了。 “小兄弟的介绍很详细，我明白了，就是预算够的情况下，买车龄3年以内的二手车最划算。如果预算不是很充足，就选择车龄4到6年的二手车，这个时候价格已经不到新车的一半了，车子稍微整备一下也是能够用得舒心的，至于六年车龄以上的二手车，也不是不能买，只是需要注意的地方比较多。”听完林元的介绍，小家伙的爸爸刘德强明白林元介绍的重点是，不管买什么样的二手车，必须要根据自己的实际情况，根据自己的财力来选择最适合自己的价位和车型，否则哪怕花了很多钱，或者很少的钱，买到的车子不适合自己，一切都白搭。 看着刘德强对林元大加赞赏，马明不服气的说：“你说的很多我都同意，但是你说四到六年的二手车，已经不到新车的一半，这个就不可能，” 马明向远处一指：“随便一辆日系车，5年车龄都不可能半价，就说个不太热门的日系车，马自达，13万指导价的车，5年车龄，7.5万绝对买不到，起码8万多一点，你不要胡乱误导客户。” 对于马明的质疑，林元一点也不慌，慢条斯理的解释：“你压根没听清楚我说的话，我说的是一般情况下，正常情况下，大多数情况下，不要用极端的例子来反驳我，就拿第一种阶段来说，客户把刚刚提的新车卖掉，还有因为是一出4s店门便撞了，或者是发动机漏油的呢。第二种阶段中，也有哪怕是在质保期的，某合资品牌，某国产品牌的混动车型，对二手车就不再提供质保等情况。所以想要抬杠，我也有很多例子，给你三天三夜也说不完。” 林元一点也不惯着马明，怼的他脸红脖子粗，瞪着林元说不出话来，这个时候宋德祥呲溜一口茶水，说：“马明，林元说的没错，是你把收车价和卖车价搞混了，车商收车砍价狠，套路多，七万多收来，卖8万出头很正常，你……不懂。” 宋德祥这个老好人都站出来给林元帮腔，马明嘴巴张了张，却没敢再为了面子和林元吵下去，只能低头不语生闷气，而张文博这几个销售顾问，不解的目光在林元和宋德祥之间来回穿梭，很好奇宋德祥为什么一反常态的这么帮林元。 “林老弟，我想知道五……哦不，是一万块钱都能买到什么样的车子？”刘德强的底气严重不足，但是他的目光急切，好像非常想要知道答案。 林元通过车商系统，已经知道了刘德强的购车预算和想法，明白刘德强终于要进入正题了，更加耐心的解释：“我们宋主管从业二十年，经历车子过万，堪称二手车行业元老，他告诉过我，五万以下的二手车销量最大，占据百分之四十的比例，所以消费者众多……” 林元的话，让马明这些人感到莫名其妙，让宋德祥喜笑颜开，然而想要花五千块钱买辆车的刘德强脸色缓和不少，没有刚才那么窘迫和羞愧了。 “花一万块钱买辆二手车，其实预算并不低，可以买到奥拓快乐王子、爱丽舍、雪铁龙富康，可以买到2011年左右的嘉年华、铃木雨燕、斯柯达晶锐这些a0级的小车。 想要坐起来舒服一点、空间大一点，可以买到2007年左右的日产天籁、06年左右的马自达6、05年左右的雅阁。 图性价比的话，法系车价格很有优势，标致207，1万不到，都能买到2011年左右的了。 想要年份短一些，可以选择国产车，2015年上牌的宝骏310，力帆620，比亚迪f3，森雅s80等等，价格也都在万元左右。” “可以选择的车子那么多？我还以为没有多少呢。”刘德强明显亢奋起来，忍不住说，“我想花五千块钱买辆车，要皮实耐用，省油省心，维修保养便宜的，林元兄弟，你能不能给我介绍一下？” 小家伙的爸爸竟然要买车？ 五千块钱的预算？ 还要皮实耐用，省油省心，维修保养便宜的？ 刘德强突然提出要买车，马明的老脸立马耷拉下来。 本来马明又是嚷嚷着要报警，又是力劝要把钱还给赵景鹏，费尽心思搞砸了小家伙买车的事情，本来以为林元不能再卖车，接下来还是自己接待客户，谁能想到刘德强竟然又提出要买车？ 马明想要抢占所有客户资源，当然不愿意林元顺利开单，不过马明稍稍一思索，五千块钱的购车费用，低的不能再低了，还要皮实耐用，省油省心，维修保养便宜。 怎么可能？ 哪有这样的车型？ 林元绝对卖不出去车子，接下来还是自己继续接待客户。 马明终于好受了一些。 和马明想的一样，听到了刘德强的条件和要求，宋涛郁闷的直摇头，张文博迷茫的直翻白眼，马明的嘴角流露出嘲讽的笑意，并没把放在心上，唯独赵景鹏饶有兴趣的等着林元的回答。 “当然可以了。”浪费了那么长时间，这个刘德强终于说出了自己的买车要求，证明车商系统的准确性，“你看那里。” 众人顺着林元手指的方向看去，只见最后一排有一辆车身高高的车子，尤其是宋德祥两眼圆瞪，旋即露出欣喜的笑容。 “过去看看行吗？”距离有点远，那辆车子又隐藏在众多车子后面，实在看不清楚，刘德强望着那边问林元。 “当然可以了。” 在林元的带领下，一群人快步来到了车子的旁边，众多销售顾问马上认出来这是一辆昌河铃木北斗星。 等到看清楚车子的外观，众人的表情五彩缤纷，相当的精彩。 刘德强离着老远，面无表情的再也不肯往前，赵景鹏露出愠色，宋涛几人惊讶不已，马明的嘴咧的更大，嘲讽的意味更多。 因为这辆北斗星车身很高，四四方方的造型像个大盒子，没有什么车身腰线，没有什么尾翼、侧裙，没有什么镀铬装饰，与可爱时尚无关，与成熟大气绝缘。 最让马明差点笑喷了的是，前杠皮一边往下耷拉，都快要掉下来了。 不等刘德强有什么反应，马明抢先围着这辆车子转了好几圈，发现它的外观简直惨不忍睹： 前后翼子板各有几处明显的剐蹭，机盖上有一个拳头大小的凹陷，整车遍布星星点点的锈迹…… 打开主驾驶车门，地板已经烂了，顶棚发黄，发暗，估计前车主是个老烟枪，经常在车内吸烟熏的。 织布的座椅很脏，尤其是主驾驶座椅靠门的一侧塌陷。 方向盘、档把上面是厚厚一层包浆，按键磨损严重…… 相比战损级的外观和内饰，马明探头看了眼配置，没有大屏导航，没有液晶仪表盘，没有多功能方向盘， 空调是手动的。 仪表是机械的， 很多按键是假的， 内饰是硬塑料的， …… 配置垃圾，内饰惨不忍睹，马明心里乐疯了，瞥了眼沉默不语，站在远处没过来的客户刘德强，心想林元介绍的是什么玩意？外观，内饰，配置烂成这样，白送给自己，自己都不要，客户脑袋进水才会买。 马明没有说话，默默的走到一边等着看林元被客户啐一脸，这时林元才不慌不忙的说：“我估计你买车是准备上下班用的吧？” “对。”刘德强轻轻点头，“从我家到公司来回三四十公里，我又要照顾女儿，骑电动车太慢，坐公交车太浪费时间，我才想着买辆车，这样不怕风吹日晒，也方便一点。” 果然和自己猜测的一样，林元信心大增，指向了前排中间的档杆：“这辆昌河铃木北斗星是五档手动，综合油耗五个多一点……” “油耗五个多一点？一公里才几毛钱？来回四十公里才十二三块？”刘德强被林元一句话吸引住了，都不敢相信，这辆车子的油耗竟然这么低，忍不住向前一步。 “对，你没听错，确实是市区油耗五个多一点，不过油耗高低，和你的驾驶习惯，路况，车子的保养、维修情况等等有关，并且还有个问题，这辆车子的市区油耗五个多一点，跑高速就高了，差不多将近十个油。” “有意思，别的车子都是市区油耗高，高速油耗低，这辆车子反着来。”这边赵景鹏笑着调侃，马明也乐的差点笑出声，在他看来，林元这么介绍纯属胡闹，因为他们这些销售顾问接待客户，讲的是功能配置，说的是驾驶感受，林元倒好，上来什么都不介绍，抓住油耗说的详细的不能再详细了。 棒槌，这是马明对林元的评价。 什么都不懂，这是马明对林元的看法。 “给你机会你都抓不住，也别怪我抢客户了。” 正当马明认为林元的这笔单子要黄，已经起了抢客户的心思时，林元打开了发动机舱，示意刘德强看：“这辆昌河铃木北斗星用的是1.4升的k14b发动机，rb铃木知道吧，它的车子和发动机以皮实耐用、故障少闻名，昌河铃木北斗星在2009年左右用过一批k12的整机进口发动机，之前的k10和之后的k14，k14b发动机，都是以进口零部件，使用铃木技术在华夏九江组装的方式生产，甚至还能返销rb……” 刘德强当然听说过铃木了，经过林元解释，这才知道了这辆昌河铃木北斗星，看似平平无奇，发动机也是国产的，竟然是铃木的零部件，铃木的技术，还能返销rb，可想而知它的皮实耐用，毛病少，故障少了。 刘德强点点头，这辆昌河铃木北斗星，看着不咋滴，然而省油，皮实耐用，故障少，完全符合自己的要求，刘德强又向前一步，已经站到了这辆北斗星的旁边。 “维修保养也很便宜。”林元到现在还是没提什么功能配置，继续按照从车商系统上面得到的消息介绍，“小保养用三四升的机油，不用去什么4s店，就在路边店解决，机油的花费一百多，还送机油滤芯，加上更换汽油滤芯、机油滤芯、空调滤芯等一次价格在三百多。” “小保一百多?大保两三百？”刘德强已经乐出了满脸褶子，这个价格他当然满意了。 油耗，皮实耐用，保养等等全部符合自己的要求，到目前为止，刘德强已经动心了。 林元看出来了刘德强眼神里透着的渴望，反倒没有着急让他下单签合同交钱，反而指向了北斗星的后排：“这辆北斗星造型方方正正，缺点是高速风阻大，急拐弯明显倾侧大，有翻车的风险，但也正是盒子一样的造型，让它能装，能拉，即能家用，又能用来拉货挣钱，为自己创作财富。 北斗星的储物区域达到633升，如果把后排座椅卸掉，则能达到恐怖的1377升，无论是蔬菜、水果，还是板砖，水泥，哪怕只是1.4升的自然吸气发动机，也不耽误事，保证能装的下，拉的动，能顺利送到任何地方。” “这么能装？”赵景鹏凑到了林元旁边，扒着车框把脑袋往里探，一副非常感兴趣的样子，林元都无语了，是刘德强要买这辆北斗星，你赵景鹏这么关心个der啊？ 刘德强点点头，很是认同林元的话，确实啊，自己的条件现在在这摆着，就算给自己一辆宝马，奔驰，无论是油耗，还是维修、保养，哪一样自己都负担不起。 自己仅仅要的是一辆省油，耐用，维修保养便宜，能用来上下班代步的车子，而这辆北斗星，完美符合自己的要求。 这么大的空间，给自己拉点东西，省的花钱找车，平时没事的时候，给别人拉点东西，还能挣点外快，补贴家用，完美。 “好，这辆车我要了。”刘德强连价格都忘了问，急切的要买下这辆昌河铃木北斗星。 “什么？要买这辆昌河北斗星？”包括宋德祥，所有人全愣了，迷茫的看向刘德强，林元只是介绍了油耗，维修保养，和发动机，其它连功能，配置，架势感受一样没提，小家伙的爸爸竟然就表态要买车，这是怎么回事？ 正当所有人全糊涂的时候，林元不管别人的目光，看向刘德强说：“好，我来给你说应该注意的地方，咱们再去签合同。” “林……”宋涛不停的给林元使眼色，按照宋涛的想法，既然客户都表态要买车了，已经算是完成了任务，就等着让老宋陪着小家伙的爸爸签合同交钱，林元竟然还要说什么要注意的地方，简直是多此一举。 】】 图片1 第10章 客货混装 第010章：客货混装 林元好像没看见送宋涛的暗示，自顾自的说：“北斗星车小，好开，停车，拐弯，变道方便，通过性非常好，不过也要注意别磕着，碰着，它的铁皮相当薄，一个成年男子，用手使劲一按，便能按出一个坑，撞到别的车子，或者马路牙子，人家没事，自己坏的相当严重，那就尴尬了。” 刘德强试探着按在了主驾驶车门上，稍稍用力，铁皮果然如同林元所说的凹陷下去。 “它虽然用的是铃木发动机，却是1.4升的，又是五档手动，起步肉，离合结合点高，要注意快抬离合一点，防止向后溜车，然后慢慢找到离合结合点，正常起步行驶后，马上松离合，防止车身抖动或者耸动。” “它的密封不好，开快了，呲呲的从门缝进风，隔音效果也是一般般，轮胎噪音大，呜呜的，操控一般般，拐弯的时候一定要减速，防止因为车身高，轮胎小，发生倾覆。” “它的座椅硬，悬架硬，长途坐着相当不舒服。” “还有刹车软有些不平顺，冬天一档不好挂，倒挡很难进，开了空调动力变弱。” …… 林元认真的讲着，刘德强、赵景鹏频频点头，知道了北斗星质量方面没什么槽点，也没烧机油，机油乳化这样严重的通病，按时、正确的保养即可，他就是看中了北斗星的皮实耐用，保养便宜。 尤其是了解到全部使用中要注意的问题，知道平时遇到问题怎么办，怎么样开车，刘德强长长的出了一口气，心里非常敞亮，万分有底气，笑着对女儿说：“好，就买它了，签合同交钱，收拾收拾开回家。” “老爸，不行啊，买不了。”爸爸终于答应了自己的要求要买车，小家伙却苦着一张小脸为难了。 “为什么？”小家伙的爸爸低头看着女儿，简直哭笑不得，嚷嚷着要买车的是你，现在又说不行？ “没钱啊。”小家伙看向了赵景鹏拿着的黑色塑料袋，“我捡的钱还给了失主，拿什么买车？” “咱们有钱，这是赵总预支的工资。”刘德强扬起了拿着的那叠红色华夏币，在女儿面前晃了晃，有了工作，有了工资，让他笑的非常灿烂，非常有底气。 “好哎，终于买车了。” 小家伙高兴的蹦了起来，搂住爸爸的脖子乐个不停，嚷嚷着马上交钱把车开回家，刘德强看向了林元，说：“小兄弟，这车我买了，签合同，交钱。” 刘德强彻底决定要买车，林元也乐呵呵的，提成虽然只有几十块钱，却为能帮到刘德强父女俩而高兴：“好，找宋主管签合同。” 等到刘德强和林元站到宋德祥面前时，宋德祥尴尬的笑了：“这辆车没法卖。” 这次轮到林元和刘德强异口同声的问：“为什么？” “你们光顾着聊车了，都没说多少钱，让我怎么开单，签合同？”宋德祥简直无语了，他也头一次见到这样卖车的，双方一个没说多少钱，一个没问卖多少，最后反倒成交了，宋德祥从业二十年，经历的车子过万，这种情况还是头一次，真的让他开了眼。 “是我的疏忽。”林元想想还真是的，卖家没说多少钱，买家没问钱多少，还就达成交易了，林元马上告诉刘德强，“这辆是2008款1.4l手动st昌河铃木北斗星，2008年6月上牌，20万的实表，无水泡火烧，没有重大事故，现在售价三千四……” “三千四？”刘德强默默站在那里，已经不知道该说什么好了。 刘德强很感激林元，是他阻止了自己女儿犯错误，又和宋德祥一起帮忙说情，失主赵景鹏不但不追究自己女儿的责任，还给了自己一份工作，算是彻底解决了自己吃饭的问题。 刘德强是知道感恩的，早已打定主意，只要林元介绍的车子不超过五千块钱，必须在林元这里买车，并且只认林元。 让刘德强没想到的是，林元不但给自己推荐了完全符合自己要求的车型，三千四的价格低到自己难以想象，五千块钱的预算，还剩了一千六，刘德强对林元佩服的五体投地。 三千四的价格，引起了众人的议论，正当宋涛，宋德祥几人恭喜刘德强的时候，唯独站在人群外面的马明脸上阴晴不定，怨恨的望着乐呵呵的刘德强，实在想不通刘德强看中这辆昌河铃木北斗星哪里了，但就是这样，按照老宋公布的游戏规则，紧接着还要林元接待客户，让他心里稍稍好受一点的是，这辆车便宜的不能再便宜，提成也没多少，才68块钱。 三千四的价格，别说刘德强感到不可思议，就是赵景鹏也惊讶万分，三千四的售价，和当废铁卖差不多，自己随便一顿饭钱便比这个多，谁能想到竟然还能买辆车。 除了价钱便宜，更让赵景鹏满意的是，林元卖车不说什么参数，不说什么配置，不说什么功能，反而说出了车子存在的问题、通病，买车以后要注意的问题，让自己买车买的放心，以后开的舒心，遇到问题安心，这样不胡乱忽悠，不夸大其词的销售太少见了， 至少在卖车方面，这个林元靠谱，在林元这里买车，放心。 赵景鹏对林元相当信任，对林元的评价相当高，当即笑着问林元：“还有没有这样的北斗星？我也想买一辆。” 啊？赵总也想买北斗星？ 又卖一辆？ 林元这是走了什么狗屎运？ 马明扭头看向了林元，他的再次开单让马明的心在滴血，这样下去，自己还玩个屁？ 马明气的兄脯剧烈起伏，怒火填满了脑子，林元遗憾的摇摇头：“三千四的北斗星没有了，只有一辆一万八的。” “一万多块钱也没事，我要了。” 赵景鹏连车况都不看，径自直接下单要买，林元当然欢迎，这样自己的提成又多了几百，心里很是蹊跷，车商系统明明提示的信息是赵景鹏想买一辆有面子，皮实耐用的车子，方便公司员工出门办事，现在怎么也要买北斗星？为什么系统没提示？ 实在按捺不住好奇，林元问赵景鹏：“您买北斗星干什么？” “我看你的介绍，北斗星车小在市区通过性好，把后排座椅拆了，空间大，我买一辆往市区送货啊。” 原来是这个原因，正当林元不知道赵景鹏还买不买其它车型时，赵景鹏又说：“我还要买一辆，我想要一辆开起来有面子的，给员工出门办事用……” 还来？马明愣在了原地。 这已经是第三辆了，再让林元卖车，还有自己什么事？马明感觉自己脑袋瓜子嗡嗡响，实在受不了，抢先说：“我们一楼有宾利添越，路虎揽胜，奥迪a8，要越野有越野，要舒适有舒适，要排面有排面，要不跟我去看看？” 赵景鹏找林元买车，马明竟然抢先回答，这是明目张胆的抢客户，对于马明的这种行为，宋涛对他怒目而视，宋德祥露出不爽，张文博几人对他也很反感，唯独林元一脸的无所谓。 林元如此的淡定，还是依仗着车商系统早已摸透了赵景鹏的想法，人家赵景鹏开公司，有豪车，随便给刘德强一万华夏币，有钱吗？有钱。 但是人家也不是傻子，给公司买的公务车，哪里会买什么奥迪a8，路虎揽胜，宾利添越？ 这个马明听风就是雨，人家赵景鹏五万的预算，你给他介绍什么奥迪a8，路虎揽胜，宾利添越，能卖出去见鬼了。 这就是有车商系统和没有车商系统的区别。 果然，看到强挤到自己面前的马明，赵景鹏撇撇嘴，劳资五万的预算，就想要个有面子，皮实耐用的车子，你给劳资推荐奥迪a8，路虎揽胜，宾利添越？ 是拿劳资当傻子？ 还是故意恶心劳资？ “滚，劳资只找林元买车。” 赵景鹏眼一瞪，让马明有多远滚多远，一点面子也不给他留。 马明从业那么长时间，还没被客户这么当面骂，当面羞辱的，气的他脸色一会儿白，一会儿青，一会儿绿的，又听到了旁边赵文博几人的偷笑声，羞愧的再也在这里待不下去，灰溜溜的转身走到人群外面。 “赵总，你跟我来，我这边有一辆车子非常适合你。”林元示意赵景鹏跟着他走，一大群人跟在林元的后面，非常迫切的知道，林元给赵景鹏介绍了什么车型。 赵景鹏一边走，一边看了眼刘德强买的那辆北斗星，疑惑的问林元：“你也知道我买北斗星是想拉货用，不过我有个疑问，想知道用它拉货会不会被查？” 面对赵景鹏的问题，林元知道有车主拉了两箱水果被查，被罚款的，这件事还上了新闻，估计赵景鹏是担心这个。 林元马上在脑海中搜索相关的答案，可是和以前卖东风帅客，昌河铃木北斗星时，各种资料瞬间出现的情况不同，林元找了好一会儿，只有零零星星的资料。 林元终于明白了，自己拥有的只是初级二手车销售技能，并没有获得相关的知识。 这个时候，林元非常迫切的想要得到更高一级的二手车销售技能，想要知道是什么样子的。 “赵总，我对这种法规不熟，我们宋主管从业二十年，经手的车子过万，一定了解情况。”林元实话实说，并且向赵景鹏推荐宋德祥。 后来林元想起了这件事，觉得有点好笑，这个时候林元初入社会，为人处世还不练达，只是觉得宋德祥经验丰富，没考虑到万一宋德祥也不知道，可不就是让宋德祥丢人吗？ “我知道一些。”宋德祥点点头，告诉林元和赵景鹏，“2019年1月1号以前，如果用北斗星拉货，是会被当成非法营运，如果违法所得不足2万块钱，或者说哪怕没有违法所得，也要处3到10万的罚款，罚款都比当初买新车贵了，严重的是，违法所得超过2万的，罚款违法所得的2到10倍。” “罚这么重？”赵景鹏等人被吓到了。 “确实重，因为北斗星属于家用车，行驶证上注明属非营运性质，是没有营运证的，也没法办理。 2019年1月1号以前拉货，自然会被当成非法营运，但那个时候，如果是替自己家或者公司拉点东西，一般是不会被路政当成非法营运处罚的。 2019年1月1日后，总质量4.5吨及以下的普通货运车辆不再配发道路运输证，各个部门不得对该类车辆、驾驶员以无证经营、未取得相应从业资格证件，驾驶道路客货运输车辆等等为由来实行行政处罚。北斗星车重还不到一吨，完全符合这个标准，开它不用资格证，不用办营运证。” “那就好。”赵景鹏松了一口气，笑了。 “别笑的太早，路政不查，交警还是要查的。”宋德祥兜头朝赵景鹏泼了一盆凉水，“现在路政没法找你麻烦，交警还是要查的，因为《华夏道路交通安全法实施条例》第54条规定：载客汽车除了车身外部的行李架，和内置的行李箱之外是不得载货的。 如果你用北斗星拉货，被交警查到，妥妥的客货混装，会被处以500块钱以上，2000块钱以下的罚款。 如果是拆掉了座椅，属于非法改装，还会被额外追加处罚，抓到了就是责令恢复原状，并处以警告或者是500块钱以下的罚款。 除非是那种后排出厂就没座位，后车窗全部封死的厢货版客车。” “这个……”听到宋德祥介绍，如果把北斗星的后排座椅拆掉，不但是客货混装罚钱，还属于非法改装，会受到额外追加处罚，赵景鹏停下了脚步迟疑了。 看到赵景鹏的脸色不好，宋德祥赶紧解释：“其实没什么大不了的，初二路上、过完年从老家回来的私家车，哪个不是装的满满的？还有在车外绑着鸭子，大公鸡的，哪个受到了处罚？ 所以只要你别拆座椅，拉的货别超车窗下沿，别挡车内后视镜，别乱窜，乱跑，别作死违章，交警没功夫搭理北斗星，毕竟抓四米二，九米六，半挂和大板的油水才大，就是发现一个路边违停，也比这罚的多，谁有空搭理北斗星客货混装？” 】】】 图片1 第11章 丰田凯美瑞(一) 第011章：丰田凯美瑞（一） 听完了林元的介绍，赵景鹏觉得买了北斗星之后拉货，看见交警躲远点，别闯严管街，别违反交规，总之别自己作死，很大概率上没有问题。 “嗯，我记住了。”赵景鹏放心了，彻底决定要买北斗星，好奇的问，“你给我介绍的另外一辆车子在哪？” “在那。”林元指向了前方不远处。 刚才赵景鹏说买车，只透露了要有面子这一个条件，没说预算五万块，没说皮实耐用这第二个条件。 马明又不是赵景鹏肚子里的蛔虫，哪知道他怎么想的，结果马明火急火燎的抢先推荐宾利添越，奥迪a8和路虎揽胜这样几百万的豪车，相当于拍马屁拍到了马蹄子上，被赵景鹏骂了一声滚，让他有多远死多远。 马明不知道，林元知道啊，他有车商系统的提示，早已了解到赵景鹏的要求，想好了给他介绍的车型。 有面子，或者说是排面。 这个条件其实很模糊，非常不清晰。 对于比尔盖茨这样的富豪，开什么样的车子也遮挡不住他富豪的光环，哪怕是上千万的劳斯莱斯也不行，现在已经有富豪上下班不坐车了，选择乘坐直升飞机。 对于上亿身家的富豪，坐一辆奥迪a4l，纯属丢人，会被股民或者合作伙伴怀疑企业经营不善，要破产，必须是劳斯莱斯，宾利这样的才有排面，才能给别人信心。 对于林元自己这样穷的叮当响的，如果有一辆奥迪a4l，甚至有一辆十多万的比亚迪唐，那也是相当有排面，比如说刘德强这个例子，能有一辆掉漆生锈，前杠耷拉下来一半的北斗星，父女俩已经心满意足了。 所以说，有没有排面，有没有面子，是相对而论的，对于每个人的标准不同。 至于赵景鹏要求的有面子，意思是员工开出去，不丢公司的面子就行，马明不管不顾的强推几百万的豪车，闹呢？ 马明这个老板还没有，能给普通员工配一辆？ 相反，林元认为过分张扬也不行，会给客户一种暴发户的错觉，有损公司形象。 再者面子也是自己挣的，不是别人给的。 就像千层底布鞋，林元感觉自己穿上就是土老帽，而马芸穿上，那就是会享受生活。 其次是皮实耐用的要求，林元认为赵景鹏考虑的很周到，万一车子三天两头出问题，半路抛锚把员工撂路上是小事，耽误公司的工作，那就乐子大了。 最后是五万的预算。 按照宋德祥的说法，五万块钱买二手车，不算少了，可以挑选的余地非常大，不说普通的车型，五万块钱能买到2007年上牌，20多万公里的2006款c230时尚型奔驰c级。 能买到2014年上牌，十万公里左右的，2013款2.0l自动超豪华型马自达6。 能买到2007年上牌，二十万公里的2007款2.5lroyal真皮版皇冠。 能买到2013年上牌，十万公里左右的2014款1.8tsidsg尊荣版帕萨特…… 综合上述所有条件，林元想好了给赵景鹏介绍的车型。 顺着林元指明的方向看去，一辆黑色的车子出现在众人眼前。 这辆车子因为侧对着大家，所有人并没看清车标，除了林元之外，只有宋德祥仅仅看清了侧面便认出了车型。 有点满头雾水的大家猜测着车型，不过他们忽然觉得这辆车车身长度接近五米，应该属于b级车。 “这个体形可以啊。”这辆车给赵景鹏的第一印象很不错，中型车确实够有面子。 让赵景鹏满意的是，看侧面线条整体圆润，外观饱满厚重，没有锋芒毕露的棱角，虽然没有什么惊艳、花里胡哨的造型和装饰，却给人一种成熟大气、稳重耐看的感觉，很符合赵景鹏的审美。 赵景鹏点点头，觉得还行，宋涛几人已经快走几步来到了车头，看清车头牛头标的那一刻，所有人全部愣住，旋即宋涛无奈的扭头看向还站车旁的林元，马明则是撇了撇嘴，心想人家赵总那么大的老板，林元你不给他介绍劳斯莱斯，宾利也就是算了，最次也要路虎，凯迪拉克，你就给他介绍这么个便宜货? 马明觉得林元在瞎胡闹，最后装作很惊讶的喊道：“丰田啊。” 在华夏人的认知中，劳斯莱斯，宾利等属于超豪华车型。 路虎、bba等属于豪华车型。 雷克萨斯、凯迪拉克、捷豹等属于二线豪华车型。 而丰田，本田，日产等则和豪华不沾边，属于家用车的范畴。 正儿八经的商务接待中，商家宁愿买一辆别克gl8，也不会买丰田轿车的（埃尔法除外）。 所以在听到马明喊出的‘丰田’两个字时，赵景鹏脸上的笑容消失，甚至皱起了眉头。 发现赵景鹏的反应，宋德祥心里咯噔一下，冲着林元暗自叹了口气，不过并没有说什么，只是低头呲溜呲溜的喝水。 马明明显是在拆台，林元想起了刚才赵景鹏说出要买有面子的车型时，马明抢客户的情形。 那个时候林元没有上前阻止马明，也没有指着马明的鼻子骂，一来是对自己有强大的信心，二来不是林元怕了马明这孙子，纯粹是不想在客户面前失礼，不想坏了宏大名车广场的名声，已经在小本子上面给马明重重记下了一笔，等到有机会，一定坑死这孙子。 现在马明又出言嘲讽自己，林元看马明很是不爽，但还是卖车挣钱要紧，以后有的是时间和机会和马明算账。 林元没搭理马明，也察觉到赵景鹏的异常，装作什么都没看见，指向了这辆丰田的说：“这辆是2010款240g经典版凯美瑞，属于第六代，它的车身长度为4.825米，比当年的奥迪a4l还长62毫米，在尺寸这方面，可以说是名列前茅。” “哦？这么长？可以啊。”听到这辆凯美瑞的车身长度，竟然比当年奥迪a4l还长，车大有面子啊，赵景鹏的紧皱的眉头稍稍舒展，开始正视它。 “赵总你看。”林元的指尖从车头滑向车尾，“这辆凯美瑞整体线条饱满厚重，造型中庸大气，没有第七代凯美瑞的运动气息，妥妥的商务用车，有大老板一样的格调。” 赵景鹏第一眼看到这辆凯美瑞的时候，也觉得它的造型，它的外观挺符合自己胃口，否则也不会停下继续留在这里，早扭头离开了。 现在听林元介绍，赵景鹏也认为这辆老凯美瑞的外观不过时，最最关键的是，后期改款换代的凯美瑞居然没它耐看。 “赵总你再看里面。”林元打开主驾驶车门，露出车内的空间。 】】 图片1 图片2 第12章 丰田凯美瑞(二) 第012章：丰田凯美瑞（二） 赵景鹏走到林元刻意预留的位置低头观察，虽然没有中控液晶屏幕，没有氛围灯，没有什么惊艳的造型等，好在座椅没有塌陷，按键没有磨损，方向盘和档把上没有包浆，各种塑料部件一个都不缺……回想起刚刚看到的那辆地板烂、顶棚黄、按键破的北斗星，这辆凯美瑞仿佛眉清目秀的美女，妥妥碾压人老珠黄的北斗星。 都说没有对比，就没有伤害，赵景鹏的眉头再次变得舒缓，腰杆也挺直了，脸色也正常起来。 “哎呦喂，你看连个中控大屏都没有，连个抬头显示也没有，啧啧，看看，看看，看看这桃木虎皮纹内饰，土的掉渣，哪有宾利的豪华、时尚？” 不知道什么时候马明站到了赵景鹏身后，一脸鄙夷的评价这辆凯美瑞的内饰。 这孙子一而再，再而三的给自己捣乱，林元的心头火起，攥紧了拳头看向宋德祥，心想宋主管你管不管这孙子，如果不管，我就自己打他个满脸桃花开了。 宋德祥明白林元心中的怒火，他也看不惯马明的作风，朝着马明干咳了两声：“马明，你闪开，不要耽误林元接待客户。” 马明听出了宋德祥话语中的不满，现在的他还不敢和宋德祥这个主管叫板，悻悻的扭头站到了人群后面，却还死皮赖脸不肯离开。 暂时没有了捣乱的，林元松开了拳头，暗暗观察赵景鹏的反应，发现他并没有被马明的挑拨干扰，因为赵景鹏觉得，这辆凯美瑞确实充斥着桃木虎皮纹，说难听点是老气横秋，说好听点，那就是成熟稳重。 赵景鹏买车是用来给员工出门办事用的，要那么多高科技，要那么多朝气蓬勃，要那么多时尚干什么？ 反倒是这种大佬的成熟气质，让赵景鹏满意。 不等林元继续介绍，赵景鹏主动坐到了主驾驶座位上，头部空间不错，触手的位置全部时软质材料，感觉座椅很柔很软，两边侧翼包裹性一般般，倒也舒服。 林元俯身双手按住了门框上面，给赵景鹏介绍：“这代凯美瑞发动机有两个排量，分别是2.0l和2.4l，变速箱2.0的是4at变速箱，2.4的是5at变速箱，这辆便是2.4vvt-i发动机加5速手自一体变速箱。 别看它是5速的，在平顺性方面和2.0的4at几乎没有任何差距，在高速的时候2.4的可以切入五档提速更加生猛，而2.0只能在4挡转，所以2.4的在高速比2.0升的还要省油。” 最后林元给出了这辆凯美瑞的油耗：一般情况下，平时市区9到12个油，高速六到八个油。 “2.4的比2.0的省油？日系车不是挺省油的吗？”林元说的油耗，让赵景鹏有点小惊讶。 “还真不是日系车就一定省油，要具体车型具体分析，省油的是飞度，卡罗拉那样的，普拉多，兰德酷路泽，凯美瑞这样的，真的和省油没关系。”林元解释说，“这辆凯美瑞长宽高分别为4.825米，1.82米，1.485米，妥妥的中型4门5座三厢车，一吨多的车重，比刚才看的那辆北斗星重了可不少，怎么可能省油？” “这样啊。”赵景鹏恍然大悟，正如林元说的那样，一吨多的车重，确实不可能和0.9吨重的北斗星一样，又不是混动，否则还有天理吗？ 针对赵景鹏的购车需求，内饰，外观介绍过了，赵景鹏也接受了稍高的油耗，林元继续说：“这辆凯美瑞的维修保养很便宜，换个电瓶三四百，刹车片一百多，四个火花塞一百多……至于保养，发动机机油四升三四百，机油滤芯几十，空气滤芯几十，空调滤芯五六十……” “太便宜了，也就比那辆北斗星贵点。”赵景鹏想起自己的那辆车，换个自动启停专用电瓶好几千，凯美瑞是辆中级车，维修保养竟然如此的的便宜，他的眉头彻底舒展开，估计哪怕整车油水全部换掉，再加点其它项目，花费也不会超过五千，于是好奇的主动询问，“这辆凯美瑞多少钱？” “这辆凯美瑞是2010年上牌的，实表15万公里，车况精品，当年落地23.32万，现在我们展厅卖5.38万，包牌，包过户……” “5.38万，这个价格可以。”看到林元如此的辛苦介绍，将心比心，赵景鹏也不掩饰自己的真实想法，缓缓的说，“不瞒老弟说，我对这辆凯美瑞的外观，内饰，维修，保养和价格都挺满意的，就是这个品牌力嘛……我买车是想让公司的员工出门办事用的，没点面子可不行，所以……这辆凯美瑞……差点意思。” “对，对，凯美瑞确实不行，很垃圾。”马明站在人群外面，发现赵景鹏竟然对一辆售价五万多的车子感兴趣，实在是想不通为什么，郁闷的他差点把头发濠秃了。 搞不通赵景鹏的真实想法，闹不明白赵景鹏的真实预算，马明更怕林元再卖车，按照宋德祥制定的游戏规则，他一直接待客户，一直卖车，自己还怎么玩？ 干脆回家抱孩子得了。 情急之下，马明都不顾宋德祥的警告，站在人群外面大声附和赵景鹏，说这辆凯美瑞确实产品力垃圾，没法和劳斯莱斯，宾利比。 客户有点犹豫，还有马明捣乱，林元一点也不慌。 林元早已不是以前那个林元，他有车商系统的提示，早早的知道了赵景鹏的购车需求，想到了对策，在心里模拟过了赵景鹏的反应。 所以林元在介绍这辆凯美瑞的时候，介绍方法和卖给刘德强那辆北斗星时的方法，完完全全不同。 更是提前想到了赵景鹏的反应，预料到会是这个结局。 早有准备的林元没有任何辩解，没有任何的反驳，甚至都没看赵景鹏，只是斜视外面的马明，冷冷的问：“马明，我问你，你2010年的时候，一个月工资多少钱？” “我一个月八……你问这个干什么？”马明有点搞不懂林元的套路，差点把实话说出来，赶紧质问林元卖车就卖车，问自己2010年的时候，一个月工资多少干什么？ “那么多废话？”林元对马明相当不客气，“一个月不超过一千吧？” “谁说的，我那个时候在老家一个连锁超市当副店长，一个月一千五呢。”马明没说实话，撒谎把自己的工资从八百提升到了一千五，也把自己普通理货员的身份，胡诌成了超市副店长。 “好，就算你一个月一千五，一年十二个月，才一万八千块，这辆凯美瑞当年落地23.32万，需要你将近十三年的工资。”林元猛的转身直视马明，一声更比一声高，“十三年啊，还要你不吃，不喝，不生病，不花钱存十三年，你哪来的底气，哪来的自信，谁给你的脸，竟然敢看不起这辆凯美瑞？” 第13章 日系车烧机油的多了去了 第013章：日系车烧机油的多了去了 林元的话，在众人心中引起共鸣，正如林元所说，2010年左右，他们大多数还在老家，没来武市。 那个时候在老家，对于普通人来说，一个月几千的工资已经算是高的了，而这辆凯美瑞卖二十多万，收入和现实严重不对称，确实是自己需要仰望的存在。 宋涛等几个销售顾问仔细想了想，哪怕是这辆凯美瑞现在卖五万多，自己这样的普通打工人，一个月工资四五千，不吃不喝也要一年的时间，是自己买不起的。 马明现在才月薪七八千，哪有脸嘲讽当年能买的起这辆车的人？ 看着马明被林允怼的脸红脖子粗，实在不好意思留在这里，匆匆转身跑开，赵景鹏忽然长叹一声，他的眼神变得飘忽，好像想起了以前的岁月：这个林元说的对，十二年前，赵景鹏的公司刚起步，没活没资源，资金吃紧，月月为了发工资犯愁。 那个时候赵景鹏还没车，出门要么坐公交，要么骑摩托，每次看到在正府部门进进出出的凯美瑞，雅阁，帕萨特，他都羡慕的要死，梦想着自己也能有一辆，后来慢慢挣钱了，才给自己了一辆二手捷达，档次和价格都不如这辆凯美瑞，却花了五万多。 有次开着那辆破捷达，刚出门便被一辆宝马三系追尾了，问题倒是不大，只是后杠掉了块漆，撞瘪了一小块。 车上下来一个小伙子，看了看捷达的伤势递来两千块钱，说这个情况，两千块钱应该足够了。 赵景鹏当时没接钱，只是笑了笑，摘下墨镜，抽出一根七块钱的红塔山，问小伙子懂车吗？ 不懂的话就去打听打听，这辆捷达春天多少钱。 宝马三系车主明显愣了一下，掏出手机打了好几个电话，然后……小伙子再次把钱递给赵景鹏，只不过抽出了一千七放回了裤兜，把三百块摔在了捷达的后备箱上面。 回忆到这里，赵景鹏嘴角露出了笑容，那个时候虽然穷，但是身体健康，头发还在，没有无穷无尽的应酬和饭局，没有大肚腩，老婆温柔贤惠，知书达理，不像现在动不动发脾气，摔东西，大手大脚的花钱买包，买衣服，打牌，旅游…… 失去的永不会重来，赵景鹏这个时候反倒觉得凯美瑞的档次还可以，完全符合自己的要求，当即冲着林元说：“这辆车我买了。” “好嘞，赵先生，咱们签合同。”宋德祥笑眯眯的招呼赵景鹏，让他跟着自己去签合同。 陪着赵景鹏一起走向办公室，宋德祥偷偷瞄向旁边的林元。 赵景鹏心里最后一点抵触被林元巧妙化解，终于接受了这辆凯美瑞，加上卖出去的那两辆北斗星，算是一下子销售三辆车子，合计车款，提成1428元。 加上底薪，上一辆东风帅客的提成，加全勤奖，一共是3964，妥妥的基本工资的两倍，在六个销售当中，从垫底一跃猛冲，能够排到第四名，不过距离销冠马明，还是有一段差距的。 现在到月底还有十天的时间，宋德祥估摸林元应该是超不过去了，但是再卖几辆车，提成挣多一些，销售排名再往前挤一挤，应该问题不大。 其实宋德祥关注的不仅仅是林元能卖多少车，他隐隐觉得林元有火眼金睛一样，每次都能针对客户的具体需求来推荐车型，好像客户一五一十把所有想法全部告诉了林元，让林元能够准确的拿捏客户的心思，精准的定位客户，这份功力，宋德祥都自愧不如，堪比在二手车行业厮混几十年的老油条，更别说马明他们了。 再者宋德祥观察到林元的销售方法不是一成不变，接待客户时，所用的办法千变万化，总能选择合适的技巧，满足客户的需求，从而成功开单。 聪明，善良，善于察言观色，非常有当二手车销售的天赋，这是通过销售两辆北斗星，一辆凯美瑞，林元给宋德祥的印象。 看着林元，赵景鹏，宋德祥和刘德强父女俩一起走向办公室，跟在后面的人群中，宋涛脸上全是按捺不住的惊喜，为好朋友感到高兴。 张文博几人则是显得懊恼加丧气，心中充满了羡慕嫉妒恨……酸的不能再酸了。 …… 负一楼精品展厅办公室，其实就是三间活动板房。 作为展厅销售主管，宋德祥的办公室在最东边，中间是贵宾接待室，最西边是杂物间，堆积了一些汽车零部件，卫生清洁用品，以及一些能当废品卖的东西。 宋德祥的办公室太小，容不下那么多人，宋德祥客客气气的把刘德强父女俩和赵景鹏三人请到了贵宾接待室，刻意让林元过来作陪，反而把张文博等人晾在了门外。 请刘德强和赵景鹏落座，倒上茶水，敬上烟，宋德祥这才把文件放到了对面的玻璃茶几上。 趁着宋德祥先给刘德强办手续，赵景鹏直起身子笑着看向林元：“你卖车给德强的时候，说了很多北斗星的优点，缺点和应该注意的问题，为什么没给我说说这辆凯美瑞？” “赵总，你说这辆凯美瑞啊。”林元看向了站在玻璃门外，往里勾头打量的张文博几人，笑了，“我本来想说的，被马明一搅和，结果给忘了。” “哈哈哈，现在给我说一说也不迟。”赵景鹏拍了拍自己旁边的沙发，示意林元坐过来细说。 “谢谢赵总。”林元不管客户是穷，是富，有钱，还是没钱，一律一视同仁，不卑不亢的坐到了赵景鹏旁边，说，“我觉得凯美瑞最大的优点是没什么缺点，最大的缺点是没什么优点……” 林元说的很玄乎，赵景鹏一愣，旋即哈哈大笑起来：“还挺深奥的啊，哈哈哈。” “凯美瑞这款车在同级别里，小毛病的控制率是最牛比的，最稳定的，很适合什么都不懂的汽车小白，不愿意折腾的朋友，想省钱，省事的公司。 除了烧机油，车龄长部件容易老化，仪表台开裂等，没什么大的通病和缺点，不会像天籁那样容易塌屁股，异响多，中控吵的脑门疼，不像雅阁那样助力泵，车轮轴承有异响、怠速抖动、机脚容易断裂等……” “等等，等等，日系车烧机油？怎么可能？”林元说并不是所有日系车都省油，已经小小震惊了一把赵景鹏，现在林元竟然说凯美瑞烧机油，让他想起了自己的那辆捷达，那家伙，烧机油烧的丧心病狂，还无法彻底解决，即使现在大修好了，隔几年毛病又犯了。 “谁说日系车不烧机油的？日系车烧机油的多了去了”林元掰起手指开始数，“除了马自达，像丰田，斯巴鲁，雷克萨斯等，几乎都有车型烧机油，而这款六代凯美瑞烧机油的原因，是发动机的发动机活塞环和气门油封存在设计缺陷，一体式的活塞环回油孔小了，加上日积月累的积碳，把活塞环卡死、失去张力从而堵塞回油孔，刮不干净机油，导致机油直接进入燃烧室燃烧，造成烧机油，万幸的是，我们宋主管给的资料上显示，原车主已经更换了丰田后来改进的活塞环，再也没有了烧机油的问题。” “哦，原车主已经更换过了。”赵景鹏松了口气，这也是买二手车的好处，有什么问题，原车主会帮自己提前整备好。 不用担心这辆六代凯美瑞烧机油的问题，赵景鹏的心情好了许多，确实那辆二手捷达给他造成的心理阴影太大。 “除了烧机油，你还要注意日系车的油门调校的很鸡贼，起步刚开始的那一脚踩下去非常灵敏，嗷嗷叫，给人一种动力很强，想要飚车、马上起飞的错觉，中段之后就特别佛系，动力绵软没劲，急加速像踩在棉花上，好像换了一辆车。 所以买这辆凯美瑞，不要奢望什么驾驶乐趣，不要扯什么推背感，它就是一辆家用舒适型轿车，兼顾一些商务用途。”林元告诫赵景鹏，这辆凯美瑞虽然是2.4的，但它是自然吸气发动机，又是十多年的车子，现在随便一辆1.5t的车子，都能完虐它。 所以开这辆凯美瑞要佛系，不要耍帅，不要飚车，否则在高速上看到一辆捷达从自己身边呼啸而过，千万不要想着斗气。 否则，追吧，真不一定有捷达底盘稳，不一定能追的上。 不追吧，当年捷达多少钱一辆？这辆凯美瑞当年多少钱一辆？丢不丢人？ …… 经过林元的介绍，赵景鹏终于明白了，这辆2010款的凯美瑞皮实耐用，维修保养便宜，通病少，只要自己按时，正确保养，不瞎豁豁，完全可以放心开，不会把出门办事的员工撩路上，不会耽误大事。 然而这款凯美瑞的内饰老气，动力差，没有一点点驾驶乐趣，就像那种古代的农村妇女，没有什么情趣情操，没有什么知识文化，没有什么远大理想，对丈夫低眉顺目，从来不会和你吵架斗嘴。 她只会粗茶淡饭，家务农活，生儿育女，这样安安稳稳的过日子，对这样无趣，完全没有激情，居家舒适的车子，太适合拿来当公司用车了，否则买辆奔驰c，任谁也控制不住自己，天天蹦直线飚车，早晚惹出事来。 “最后一点，那就是凯美瑞的保值率……”林元告诉赵景鹏，在国产车新能源车子没有崛起之前，丰田，尤其是凯美瑞、普拉多、汉兰达等几种车型的保值率相当恐怖，凯美瑞甚至比同级别的雅阁，天籁，奥迪a4l等都要强，只是最近日系车销量下滑，才没有那么恐怖，但也相当不错，所以如果赵景鹏不想要这辆凯美瑞了，把车卖掉，也赔不了多少钱。 “这个保值率，我倒是不怎么关心，我认为保值率纯粹是胡扯。”赵景鹏的说法，出乎林元意料，就连正在和刘德强签字的宋德祥，都好奇的抬头看向他。 客户和自己的意见不同，林元当然不会傻到和客户去争辩，无论吵输，吵赢，都是自己输了。 再者赵景鹏的意见，普遍代表了一部分人的看法：认为保值率完全没用，纯粹是车商拿来忽悠人的。 而另外一部分人，则是认为保值率很重要，有人买车非常关注保值率，甚至有媒体，或者什么行会，专门弄出了保值率排行榜，常年霸榜第一名的是保时捷，排在第二名的则就是丰田。 对于这两种意见，林元不置可否，不评价谁对谁错。 作为一个二手车销售顾问，林元还是希望有一种标准来衡量二手车的。 并且初级二手车销售技能给出的信息，让林元知道，一款车型的保值率怎么样，主要来自于新车当时的销量，新车是否有降价、这款辆是否有硬伤被召回、市场口碑等等。 具体来说，保值率是以三年车龄来判断的，还有就是用新车的指导价，和三年二手车的残值得出来的计算方法，加价部分和购置税，保险这些都是没算进去，所以保时捷的保值率才会那么高。 现在一些专用app，已经有成熟的公式，简单的把把车型等信息输入进去，便能得出现在的价格，非常容易。 还有二手车残值不是车商能决定的，是市场供求关系决定的保值率，说简单点，好卖的车子，就保值，不好卖的车子就贬值。 所以保值率还有一定参考价值的。 …… 宋德祥麻溜的给刘德强，赵景鹏办好了手续，为了不耽误林元接待客户，为了保证林元这个新手，在过户时不出现问题，宋德祥决定亲自带领着刘德强和赵景鹏去楼上车管所过户、上牌。 宋德祥担心自己上楼带客户去过户，林元这个新人震不住马明这些老员工，老油条，专门临走时把他们叫到了贵宾室门口，交代六个销售顾问，因为早上开会时，大家都同意参加游戏，所以根据大家一起商讨出来的游戏规则，接下来依旧是林元接待客户，直到他没有卖成车子，脱单。 对于宋德祥的警告，马明暗自腹诽不就是林元卖了三辆破车吗？才几个钱？至于老宋把林元当成宝贝，如此的偏袒他吗？ 不过宋德祥再是沉迷养生头不秃的老好人，他也是宏大集团的开国老员工，和老板非常熟悉，是负一楼精品展厅的销售主管，马明还不敢直接顶撞他，心怀不满的他，铁青着脸沉默对抗，心里恨死林元了。 第14章 销冠 第014章：销冠 宋德祥带着刘德强他们离开，林元五个人走进了贵宾休息室。 不过五个人当中，宋涛和排名第三的梁海涛，第四的张运三人刚进门便把林元围住，站在沙发旁边笑嘻嘻的祝贺他一连卖了三辆车子，说起林元顺利拿下客户时的情形，那唾沫横飞，手舞足蹈的样子，要多崇拜有多崇拜，仿佛刚才是他们卖的三辆车。 林元一边应付着同事，一边偷偷打开车商系统，瞄了眼自己的属性那一栏，发现还是零，明白宋主管刚刚带人上楼，客户还没有正式交钱，系统没有结算自己的这两次交易。 不过林元预估到现在为止，底薪加提成，加全勤奖差不多四千块钱，距离自己攒够买房的首付，又近了一步。 车商系统准确，信息详尽，太好用了，林元准备等到属性点到账，马上积攒起来，兑换更高级的二手车销售技能。 然后利用升级的二手车销售技能，帮助自己尽量在两年后能把房子的首付凑够，如果还不行的话，再弄点贷款什么的。 而马明一进来就朝着人群冷哼一声，然后扳着个脸坐到了远离林元的地方翘起了二郎腿，开始玩手机，不时偷瞄叽叽喳喳的宋涛几人，心中暗骂得意什么？不就是卖了三辆破车吗？这几个钱小意思，还不是劳资九牛一毛？你林元永远也别想超过劳资。 林元用实际行动得到了同事的尊重，也引起了马明的嫉妒，一边是欢声笑语，一边是阴恻恻的目光，贵宾室里的气氛显得有点诡异，正在这个时候，楼梯口走进来一个高个男子，一下子吸引住了所有人的目光。 有客户，并且客户游走在车海中，一定是来买车的。 马明露出欣喜的笑容，攥住了手机，双手按住沙发扶手刚刚起身，忽然想起来今天宣布的游戏规则，应该轮到林元继续接待客户，他的身体停在了半空中，笑容消失不见，狠狠的瞪着林元的背影。 马明白高兴一场，悻悻的重新坐下，尴尬的只能装作什么都没发生，躺在沙发里双手捧着手机遮住了脸。 “林元，我看这个人像是来买车的。”宋涛推了一把林元，焦急的说，“争取把他拿下。” 林元点点头，其实从客户还没进来的那一刻，他已经得到了车商系统提示，比任何人都早知道了客户的姓名，多大年纪，什么职业，预算多少，详细的购车需求…… 林元清楚客户的一切，人家确实是实打实的想买车，加上车行的车型多，数量多，可供林元推荐的余地大。 天时、地利、人和全部占齐，挂壁，哦不，是销售顾问林元面对客户，当然信心满满，运用换位思考、全力为客户着想的销售模式，贴心为客户推荐车型，介绍关于车子的一切，很快获得了客户的信任，虏获了客户的‘芳心’，一举把客户拿下，卖了一辆五万五的吉利博越。 等到宋德祥给刘德强、赵景鹏办完手续，把他们送走，哼着小曲，脚步轻快的宋德祥回到负一楼，刚刚走下电梯，距离老远便看到站在办公室门口，和一个陌生的男子聊天的林元。 这个人是谁? 是林元的朋友，来找林元的？ 亦或是客户？ 看他们喜笑颜开的样子，难道是林元又卖车了？ 想到这里，宋德祥一脸不敢相信的微微摇头，今天刚刚上班，林元已经顺利卖了三辆车，挣了不少的提成，自己就上楼的这个功夫，林元怎么可能又卖车？ 不可能， 绝对不可能。 一定是林元的朋友来找他的。 发现宋德祥回来，林元笑着向他招手示意：“宋主管，这位王先生要买那辆吉利博越，需要签合同，过户……” 哎呦卧嘈，竟然真的是林元又开单了，还是辆五万多的吉利博越。 宋德祥像看怪物一样直视林元，这小子是怎么做到的？ 人品爆发？ 幸运爆棚？ 想不通答案的宋德祥简直无语了，因为宋德祥很看好林元，今天突发奇想，想要借用玩游戏的方式，让马明他们几个秀一秀销售技巧，用销售成绩，挫一挫林元的锐气，让他知道天外有天，山外有山，然后在精品展厅潜心学习，踏踏实实的工作，以后好好培养他。 现在倒好，林元一辆车子接着一辆车子的卖，不到几个小时，已经卖出去了四辆车子，刷新了负一楼精品展厅的销售记录。 这样搞下去，妥妥碾压马明他们几个的成绩。 马明他们几个，和林元谁教育谁？ 谁秀给谁看？ 谁挫谁的锐气？ 林元用事实和成绩完全打乱了宋德祥的计划，让他的想法落了空，然而宋德祥还是挺为林元开心和高兴，再次给林元帮忙，马上带客户签合同，回到楼上车管所过户。 …… 有了车商系统的提示，有了初级二手车销售技能的帮助，又有宋德祥想出来的奇葩游戏规则，林元今天一个客户接着一个客户的接待，给他们帮忙挑选车型，介绍车子的状况，解释买车后要注意的问题，一个接一个的全部顺利拿下。 给林元帮忙的宋德祥累惨了，往往是刚回到精品展品，又发现林元陪着一个陌生人等在办公室们口，到了后来，林元干脆拿着合同站在楼梯口，不用宋德祥多走冤枉路，可以直接转身去车管所了。 宋德祥还没喘口气，还没喝口水，又被林元拿下的客户无缝衔接上，只能给客户签合同，又陪着客户回到楼上去过户。 林元一个接一个的接待客户，宋德祥忙的脚不沾地，马明这些销售顾问闲的淡腾。 开始时，马明等人焦急的站在不远处，希望林元和客户闹僵，盼望林元失手丢失客户，梦想着客户无视林元的介绍。 让马明等人失望的是，林元的成功率是百分之一百，就没有他搞不定的客户，就没有他丢的单子，全部垄断了所有机会，完全没有了马明他们什么事， 马明等人这个羡慕嫉妒恨啊，焦急的他们变得无奈，知道自己没有一点机会，都懒得靠近客户和林元，到后来除了马明还眼巴巴的站在贵宾室门外，张文博，张远几人甚至回去开始打牌斗地主消磨时间。 张文博等人彻底躺平，放弃了和林元争抢客户的机会，林元这边忙着给客户介绍车型，忙着给客户讲解应该注意的事项，忙着引领客户等待宋德祥回来签合同，过户…… 从上午九点钟，到下午下班，十个多个小时的时间，林元强撑着没休息一会儿，没上一次厕所，围着客户团团转，那努力工作，拼命的样子，看的宋德祥都不忍心，看的宋涛都不顾马明杀人的眼神，从外面给林元买来了汉堡包，饮料，可是林元太忙了，只是喝了一口水，没吃一口饭，又接着接待客户。 到了下班时间，宏大名车广场门外的天空变黑，路灯亮了起来，车管所的工作人员也全部收拾东西下班，负一楼精品展厅里面终于没有了客户。 宋德祥四仰八叉躺在贵宾室的长沙发上，两眼无神的望着房顶，他的喉咙沙哑，说不出一句话来。 他的双腿僵硬，如同灌了铅，再也不想挪动一步，只想一辈子就这么躺着。 但是累瘫了的宋德祥内心里高兴的想要抱着林元尽情欢笑，因为今天林元包圆了所有的客户，以百分百的成功率，拿下了所有的单子，销售额达到了六十万，提成达到了，刷新了精品展厅筹建十年来，个人最高的销售记录，个人最高的提成记录，个人的总销售额达到了第二名，剩下还有九天的时间，别说林元还能保持这个速度，哪怕只有五十分之一，也能超越马明成为当之无愧的第一，成为本月精品展厅的销冠。 好想看到林元接下来的表现啊。 宋德祥嘴角露出笑意，本就不大的眼睛乐的都眯成了一条缝。 也难怪宋德祥如此的期待。 年轻的宋德祥十多年前从老家来到武市，雄心勃勃，想要挣大钱的他，第一天便被偷了钱包，身上没有了一分钱。 屋漏又逢连夜雨，宋德祥找不到工作，没钱住宿，没钱吃饭，饿了五天，真的是叫天天不应叫地地不灵。 走投无路的宋德祥都想着从江边跳下去，一了百了。 饿的前心贴后心的宋德祥昏倒在了路边，是宏大集团的老板，那个时候还是一个小小二手车车贩子的杜枭救了宋德祥。 杜枭不但挽回了宋德祥一条命，听说他初来武市，还被偷了钱包，没钱，没地方住，没工作，好心让他在二手车车行帮忙。 跟着杜枭，宋德祥接触到了二手车这个行当，慢慢熟悉了车型，知道了怎么卖车，怎么收车，怎么维修整备…… 宋德祥在二手车行业混的风生水起，人际关系很好，但是为了报答杜枭的救命之恩，懂得感恩的宋德祥从来没有想过辞职，从来没有想过自己成立二手车车行。 宋德祥花了五年的时间，从一个将要饿死的路边乞丐，成为了杜枭的得力干将，左膀右臂，帮助杜枭把宏大二手车车行发展成为了武市最大的车行。 宏大名车广场，便是宋德祥和杜枭两人的杰作，杜枭也成为了武市最成功的车商，摇身一变跻身富豪的行列，成为万众羡慕的人上人。 但是宏大名车广场规模到了极致，发展遭遇到了瓶颈，作为集团总经理的宋德祥想法是深耕二手车行业，要以武市为根据地，以宏大名车广场为旗舰店，把无数二手车分店开遍华夏全国各地，成为二手车行业的领头羊。 而杜枭的想法完全和宋德祥相反，他认为二手车行业确实利润高，但它有它的局限性，集团想要发展，必须换赛道，必须多元化经营。 杜枭的选择却是代理各大汽车主机厂的品牌，在全国各地发展汽车4s店，同时兼营汽车装饰，汽车整备维修和汽车保险。 而这些，是把自己定位为二手车车商的宋德祥所不能容忍的，认为杜枭忘记了本心，放弃了老本行，毕竟虽然同样是卖汽车，但也相当于隔行如隔山。 放弃自己的优势，去和别人的优势去竞争，宋德祥认为老板疯了，坚决反对杜枭这么干。 宋德祥和杜枭，一个是总经理，一个是老板，双方有了分歧，吵的不可开交，脸红脖子粗，好几次开会时，双方冲对方拍了桌子，指着对方的鼻子怒斥。 宋德祥和杜枭相互指责对方什么都不懂，是瞎指挥，是乱来，最后谁也说服不了谁，实在没办法了，杜枭和宋德祥打赌，尝试着代理一个品牌的汽车，如果一年内，产品利润率达不到宏大名车广场的标准，那么就是杜枭决策失败，反之则是宋德祥看走了眼。 输了的人，需要在会议上，当着宏大所有高层的面，给对方斟茶赔礼道歉，承认自己错了。 一年的时间过去，杜枭用耀眼的成绩证明了他的选择是对的。 宋德祥输了，输的是彻彻底底，输的是心服口服，遭遇了重大打击的他，彻底怀疑自己的水平。 当着那么多宏大集团高管的面，宋德祥在会议上给杜枭端茶认错后，主动辞去了宏大名车广场总经理的职位，不坑不响的偷偷离开宏大集团，回老家种地去了。 开国功臣走了，可把杜枭急坏了，亲自一个人开车上千公里，跑到了宋德祥的老家，又是说好话，又是道歉，又是动之以情，又是晓之以理，又是回忆以前的艰苦岁月…… 宋德祥被杜枭苦口婆心劝了回来，但是打死不肯再担任总经理一职，反而要求去负一楼精品展厅当一个普通的销售顾问。 自己的大将怎么能去到一线呢？ 然而对自己丧失了信心的宋德祥非常固执，杜枭实在没办法，只能让宋德祥担任销售主管一职，宋德祥同意的那一刻，同时开启了自己沉迷养生头不秃的颓废时光。 正是宋德祥的低调，颓废，宏大名车广场的员工换了一茬又一茬，很多人都不认识宋德祥，不知道这个负一楼的老好人，还曾经是集团老总杜枭的弟子，左膀右臂，宏大名车广场千人之上，一人之下的总经理。 后来宋德祥年纪渐渐大了，再也不想在宏达名车广场混日子，想要彻彻底底的退休，这才开始寻找合适的接班人，想要维护宏大名车广场的辉煌。 很遗憾，宋德祥考察了那么多人，没有一个能让他满意，直到林元的到来，直到今天林元用能力证明了他自己。 因为，今天林元的表现，让宋德祥看到一个肯吃苦，有韧劲，聪明，好学的销售顾问，满是十多年前自己的影子。 第15章 林元果然不是那样的人 第015章：林元果然不是那样的人 宋德祥在贵宾室里葛优躺，尽力恢复元气，外面六个销售正在打扫卫生，准备开会下班。 林元拿着小扫帚认真打扫卫生，但是感觉全身无力，口干舌燥，有点虚脱，每挥动一下扫帚，都要了自己的老命一样。 “林元，别扫了，休息休息。”宋涛瞥了眼偷奸耍滑的马明，凑到林元的旁边，让他别那么实在，反正卫生又不是很脏，再者老宋这个老好人也不会因为卫生问题罚谁的钱，何必那么认真？ 负一楼精品展厅的卫生是划区域的，每个销售有各自的责任区，林元抹去额头的汗水冲着宋涛笑了笑，但还是继续仔细打扫。 “今天你牛鼻大了，估计这个月的销冠就是你。”宋涛说的是心里话， 昨天，成功正式入职宏大名车广场的宋涛还心潮澎湃，在小烩面馆里，自信满满的告诉林元，他要卖车，卖很多很多车，他要挣提成，挣很多很多提成，然后走向人生巅峰，迎娶白富美，风风光光的衣锦还乡。 今天林元一辆车子接着一辆车子卖，别说排行第五的宋涛，连销冠马明都只能站在旁边干看着，没有一次接待客户的机会，最后一帮人实在没有了耐心等待，干脆回到了贵宾室打牌斗地主，玩手机，无奈的浪费了一天的时间。 林元今天火力全开，成功率百分之百，足足卖了十来辆，高达六十万的销售额，放在其它楼层绝对不算什么，可能一楼豪车展厅的销售卖一辆2021款v10 coupe performance奥迪r8便能轻松碾压林元。 然而这里是负一楼，是破烂展厅，这个成绩刷新了单日销售额，林元提成挣到手软，仅仅是一天的，能顶自己好几个月的工资。 什么叫牛比，这就叫牛比， 什么叫能力，这就叫能力， 什么叫天赋，这就叫天赋。 林元不是销冠，简直天理难容。 相比之下，宋涛感觉自己太垃圾了，深深打击了他的自信，都不想再干下去了。 更让宋涛对林元佩服的五体投地的是，林元不但车卖的多，每一个客户都是开开心心的去签合同，交钱，完全不会有临到办手续的那一刻，反悔不买车的。 客户买车买的放心，林元卖车卖的安心，加上百分百的成功率，宋涛自愧不如，彻底被惊艳到了。 宋涛为好朋友感到高兴，不过发现林元的状态实在差劲，好心劝道：“好好保重身体，别那么拼命，悠着点。” 不拼命行吗？ 林元在心里苦笑，据好朋友宋涛说，武市的房子那么贵，哪怕是位置偏僻一点的，都要几百万，哪怕自己贷款买房，首付也要大几十万，不是自己能够承受的，所以林元才抓住今天这个难得的机会，利用车商系统玩命的接待客户，玩命的卖车。 功夫不负有心人，林元在闲暇下来的那一刻，打开了车商系统，发现自己挣到了6000属性点，远超昨天的168点，只是林元实在累的不行，没力气研究什么，准备回到家里好好休息，再把所有的属性点全部积攒起来，获取更高一级的二手车销售机能。 另外让林元开心的是，除了6000属性点，还挣了一万二的提成，这是一笔他从来没有的‘巨款’，这样算下来，仅仅是两天时间，提成加基本工资，能到一万四千多点，又朝自己的梦想迈进了一小步。 “我想攒钱交房子的首付，我想有个家，我不想放弃，不能放弃。” 林元简简单单的一句话，宋涛却直接被震撼，直视着自己的好朋友，林元这么有能力，还如此的拼命，宋涛感觉自己都活到狗身上了，灰心丧气的说：“我实在没天赋干二手车，我不想干了……” “不想干了？”林元有点懵逼，都怀疑自己是不是听错了，毕竟昨天在小烩面馆里，宋涛还向自己描绘着梦想，现在竟然不想干了？ “嗯，我不想干了。”宋涛点点头，确认林元没听错，“我听说甸北正在招人，没有学历限制，只要会用手机、会在电脑前办公，工作轻松，包吃住，包接送，保底每月两万多块钱，按时打到工资卡上，还有一百天的带薪假……” 月薪轻松过万？ 甸北？ 林元听到这两个字，眼睛圆瞪。 如果宋涛说别的挣钱方法，林元可能不知道什么情况，然而去甸北，林元必须要阻止自己的好朋友。 林元住的地方是城中村，里面鱼龙混杂，什么人都有。 前段时间林元的隔壁搬来了一个男孩，但是这个男孩左边脸颊上有一块烟盒大小的伤疤，恐怖吓人。 他的身体还佝偻着，完全直不起腰，才二十多岁的青春少年，看样子足足有五六十岁。 后来林元和这个男孩处的时间长了，这才知道这个男孩是从甸北逃回来的。 据说那里一点也不像网上说的那么梦幻，那么轻松高薪。 真正去了的人，先是被逼从事某种诈骗，敢不听话，立马便会被考起来软禁，殴打，烟头烫手背、竹签钻指甲、钢管砸头、板凳腿砸腰，直到把板凳腿砸断…… 总之犯错，或者不听话受到的惩罚手段，只有你想不到，没有他们做不到。 男孩脸上的伤便是被烫的，腰也是被打的，永远落下了残疾。 这种诈骗是有kpi考核的，完不成任务，就失去了存在的价值，会被逼着往家里打电话要钱，即使家里人给了钱，也不可能被放回去，等待他的还有被噶腰子，割眼角膜等等，直到变成一具空空的躯壳，被扔进下水道。 男孩是冒死逃回的华夏，到现在一提起甸北，就吓的浑身哆嗦。 有了这个活生生的例子，林元知道甸北的真实情况，马上一五一十告诉了宋涛，可是宋涛依旧半信半疑，皱着眉头不吭声。 “你怎么这么执拗？”宋涛还执迷不悟，林元不想好朋友上当受骗。 “万一是真的呢？”宋涛猛的抬头，望着林元。 宋涛其实万分无奈，自己学习，学习不好，工作，工作失败，现在好不容易发现了一个轻松挣钱快的方法，林元还说是骗人，会被噶腰子，导致宋涛迷茫加颓废，失去了对未来的向往，感觉此生就这样吧，不婚不娶，不为人夫，不为人父，活到五十也好，六十也罢，等到把生我养我的送走，自己也收队了，下辈子不来了，人间太苦，太累，不值得。 “就不会是真的。”林元气坏了，把他拉到了一边的角落里，冲他低吼，“快速致富的方法，刑法里都写了，有必要去甸北吗？ 你没去过实地，我邻居已经去了，那地方，牛魔王去了都得耕地，唐三藏去了都得被打出舍利，孙悟空去了都得演场猴戏，阎王爷去了都得照着生死簿挨个打****电话，唐三藏当年要是从南云省出发，上午到缅北，中午就到西天了。 华夏那么大，是不够你施展身手的吗？ 国内都施展不好，还指望人生地不熟的地方给你个大舞台啊，不要轻信任何低学历，高薪资的骗局，天上是给你掉馅饼吗？是让你掉陷阱的，敬茶宣传都跑断腿了，怎么还有人信呢？还有明知是诈骗，还想过去捞一波的，那地方是业绩不够，腰子来凑，你以为是人生的转折点，也可能是你人生的终点站。 你长这么大，你爸妈不求你一夜暴富，但求你一生平安，你不为自己着想，也该为他们想一想。” 林元提到了宋涛的父母，宋涛的心一颤，终于不再想着去什么甸北：“可是我又能做什么呢？难道在这里浪费时间，混吃等死？” “我想一想。”以前自己最倒霉的时候，是宋涛帮助自己，现在宋涛迷茫了，自己必须拉他一把，隔着老远，林元望着躺在贵宾室沙发上的宋德祥， 今天林元一辆车子接着一辆车子的卖，幸亏有宋德祥帮忙带客户去车管所过户。 但是林元明白，带客户去车管所过户，是每个销售自己的事情，如果宋德祥这么一直帮自己，他年纪大了，身体不好，一定吃不消，再者马明这个孙子一定会提意见。 林元考虑着，既然宋主管不能一直帮自己，自己又不熟悉车管所的流程，还浪费时间，干脆让宋涛帮自己带客户去过户，自己给宋涛辛苦费，这样宋涛能挣到钱，自己又省时，省心，省力，堪称完美的一举两得。 林元是这么想的，但是他小心谨慎，没有当即告诉送他，想要问一问宋主管，让他帮忙给个建议，应该给宋涛多少钱合适。 想到这里，林元环视一遍，发现马明还拿着扫帚在那里磨洋工，张文博几人拿着扫帚在那里画圈，干脆走向了贵宾室。 “当当当。”林元没有直接进去，很有礼貌的敲门。 “林元啊，进来。”宋德祥仰头看到是林元，马上起身坐直了，向他招手。 “宋主管，今天多亏了您帮忙，为了感谢您，今晚您有没有空？我想请您吃顿饭。”林元没有请过领导吃饭，不知道该如何邀请，干脆直奔主题，说明了自己的来意。 “请我吃饭？”哪有请吃饭这么说，这么单刀直入的？宋德祥都被林元的不经世事逗笑了。 按照宋德祥的脾气，无论是谁请他吃饭，宋德祥都不会去的。 一来是认为员工挣钱不容易，没必要花这个冤枉钱。 二来是宋德祥心中只有宏大名车广场，最讨厌这种拉关系。 然而今天的情况不同，今天宋德祥给林元帮忙，累的上气不接下气，腿也肿，腰也疼，都帮到这个份上了，如果林元还不知道表示、表示，那么林元可真的就是个不懂人情世故的棒槌，以后在社会上，有林元的苦头吃。 所以，宋德祥可以不去，但是林元不能不请。 “好啊，正好我也饿了，等晚班会结束了咱们就去。”宋德祥一反常态，答应了林元，他是想要和林元好好谈一谈。 “谢谢宋主管，谢谢宋主管。我有件事求您。”宋德祥答应自己去吃饭，林元很是高兴，不过很快露出了为难的表情。 看着林元吞吞吐吐的样子，宋德祥心里咯噔一下，有种不好的预感，心想林元一副不好意思的表情，难道是今天卖了那么多车子，销售业绩那么强，尾巴翘了起来，想和自己谈什么条件？ 可是宋德祥转念一想，不对啊，林元虽然年轻，然而对待王明伟时，表现出来的冷静，耐心， 对待小女孩刘雪时，表现出来的善良，富有同情心，能顾全大局； 对待赵景鹏时，表现出来的稳重，机灵，反应快； 还有一个客户接着一个客户接待时，不吃饭，不上厕所，不说累，这么能吃苦，这么能忍耐，表现的这么好，说林元是那种得意便猖狂的小人，宋德祥第一个不相信。 难道是有其它难事？ “林元啊，有什么事，尽管说。”宋德祥一边装作无所谓的样子，一边偷偷的打量林元的表情，他没说答应，也没说不答应，做好了两手准备。 “您看我也卖了一些辆车，提成也有一万两千多了……” 听到林元说提成的事情，宋德祥的心一下子提到了嗓子眼，猜测林元难道是想涨工资和提成。 涨工资和提成标准是不可能的，因为这些都有规章制度，规定好的额度，况且给你涨了，别人怎么办？ 宋德祥的脸一下子枕了起来，对林元的好印象荡然无存。 正当宋德祥心里琢磨着怎么应付林元时，林元接着说：“我的工资和提成要到下月才十号才发，我想，我想借点钱交房租，今天晚上请您和宋涛吃饭……” “借钱交房租，请吃饭？”哎呦妈呀，我以为什么事呢，吓死劳资了，宋德祥长长的出了一口气，铁青的老脸迸发出了笑容，林元果然不是那样的人。 “行还是不行啊？”林元以为宋德祥不同意，“如果不行，那我不借了。” “公司虽然不能借给你钱。”宋德祥拉住了林元的胳膊，和颜悦色的说，“但是我个人可以借给你啊，说吧，想借多少？” “谢谢宋主管。”林元很高兴，他早想好了，房租是四百，请宋主管和宋涛吃饭不能寒酸，一千块钱差不多吧，于是说，“我想借一千五。” “给你个整数，两千。”宋德祥很高兴，很大方，直接掏出了手机，点开微信给林元转账两千块。 “用不了那么多，用不了那么多。”林元有点受宠若惊，“一千五就够了。” “给你就拿着。”宋德祥以前就很喜欢林元，今天林元业绩大爆发，一个人卖了那么多车子，刷新了精品展品日销售额，虽然都不是什么价格高的车型，但也算是证明了他的能力。 作为精品展厅主管，宋德祥对于人才，还是非常看重的，借给林元两千块钱算什么？又不是不还，更不怕他赖账。 宋德祥坚决让林元收下，林元也不好意思再推辞，连连感谢宋德祥，表示自己发了工资，一定马上还账。 “臭小子，和我还那么客气？”宋德祥笑眯眯的看着林元，认为他善良，聪明，勤奋，能吃苦，有天赋，最重要的是一直对自己恭恭敬敬的，简直是越看越喜欢。 】】 图片1 第16章 房东艳姐 第016章：房东艳姐 宋德祥看了一下手机，已经到了下班的时间了，拿起玻璃茶几上的文件夹，想要起来去开会，却晃晃悠悠好几下才勉强站稳。 林元连忙搀扶住了宋德祥的胳膊，冲着他歉意的笑了笑，宋德祥摆摆手表示自己没事，这把老骨头还坚持的住。 宋德祥和林元一前一后出了贵宾室，宋德祥和往常一样拍了拍文件夹，马明几人磨洋工，早已等候多时，赶紧放下扫帚和簸箕，或跑或走到了贵宾室门口站好。 目光扫过面前的六人，宋德祥暗中观察发现除了宋涛和林元比较正常，张文博、张远、梁海涛不敢和自己对视，不是低头躲避自己的眼神，就是扭头看向一边，而马明则是露出愤怒的表情，好像心中有股恶气无处发泄。 宋德祥可是千年的老狐狸，当然明白今天本来是要这群老员工给林元上上课，谁能想到几个老员工全军覆没，反倒被林元虐的不成样子。 马明几人天赋不行，运气不行，人家林元卖车时又灵活多变，细心体贴，这又能怪谁呢？ 为了防止给林元拉仇恨，宋德祥准备简单一句话把今天的事情揭过去，然后明天不再玩游戏，恢复正常排班接待客户。 宋德祥缓缓的说：“今天的销售情况不错，明天按照正常排班接待客户……” 宋德祥的话音刚落，张文博几人同时长长松了口气，心想今天玩的心惊胆颤，丢人丢大发了，明天再接着玩游戏，还不是又被林元独占客户，自己非喝西北风不可。 既然老宋吩咐明天游戏结束，按照正常排班接待客户，张文博几人当然巴不得同意，举双手双脚赞同。 主管宋德祥没有多说什么，晚班会简单的结束，马明几人喊了几句口号鼓掌下班。 看到张文博几人走开老远，林元拉住了宋涛的胳膊，小声在他耳边说：“别急着走，等会儿我请你和宋主管吃饭。” “你请吃饭？”宋涛愣了，有点不明白林元什么意思。 林元解释道：“今天宋主管帮了我那么大的忙，我请他吃饭，你帮忙作陪。” 宋涛点头，今天正如林元所说，宋主管帮林元给客户过户，累的差点断气，走路都开始摇晃了，觉得确实应该请他吃顿饭，否则显得林元也太不懂事了。 “好，我这里有一千多块钱，我转给你……”宋涛知道林元哪怕挣了那么多提成，也要到下月十号才发工资，现在兜比脸干净，用什么请老宋吃饭?当即去掏手机，准备把自己账户上的钱转给林元。 “不用了，我找宋主管借了两千块钱，付房租，请吃饭的钱全够了。”林元按住了宋涛的手掌，告诉他自己现在不缺钱。 “你借宋主管的钱，然后请他吃饭？”宋涛都被林元的操作逗笑了，可是忽然想起来，宋德祥这个主管架子挺大，平时根本没人能请的动，今天是怎么了，竟然要和林元一起去吃饭。 “我没钱，只能借他的。”都说一分钱难死英雄汉，林元为了感谢宋德祥今天的帮助，只能借钱了。 宋涛和林元站在贵宾室门口没走，等到宋德祥把文件夹送回了办公室，锁好门，他们连忙迎上前，跟着宋德祥一起到了地下停车场。 宋德祥的车子是一辆白色大众高尔夫，车漆遍布点点的锈蚀，看样子车龄最少十年往上，林元有点好奇，宋主管是宏大名车广场的小领导，自己本身又精通汽车领域，要资源有资源，要能力有能力，为什么不把外面的车綉收拾收拾？ 正当林元疑惑的时候，宋德祥已经给高尔夫解锁，站在打开了的主驾驶车门旁边问林元：“咱们去哪吃？” 林元和宋涛来武市这么久，因为穷，压根没去过有点档次的饭店，绝大多数都是去张娟家的小烩面馆，面对宋德祥的询问，根本回答不上来。 “宋主管，我和涛子都没熟悉的地方，还是您挑地方吧。” 不熟悉就是不熟悉，林元实话实说，宋德祥笑了笑，招呼两人：“上车，我带你们去一个地方。” 林元和宋涛全部拉开后排的车门，第一眼看到内饰，地板一尘不染，座椅整洁，车顶雪白，给林元的感觉就是干净的不能再干净了，两人蹑手蹑脚坐了上来，不敢乱动，生怕搞脏了内饰。 高尔夫平顺丝滑的起步，很快出了地下停车场，驶入了主路，朝着城郊的方向驶去。 林元眼观鼻，鼻观心，端坐在后排，一声不坑，一来是有些放不开，二来是今天累坏了，连车商系统都只是瞥了一眼，没有操作，实在是不想多说话。 宋德祥从中央后视镜里发现两人实在太拘谨，车内的气氛有点冷清，于是问林元：“今天赵总想买辆有面子的车子，你给他介绍那辆凯美瑞，我那个时候就想，二三十岁，买辆十多万的车子，是什么水平？” 宋德祥的话成功引起了林元和宋涛的好奇，林元思索了一下，觉得现在是2023年，不是桑塔纳卖十七八万的年代。 仅仅说新车的话，2022款a180l奔驰的官方指导价21.48万。 2023款sportback35tfsi进取致雅型奥迪a3的官方指导价20.31万…… 林元还看过一篇报道，说华夏新车市场，16万以下车型的销量超过六成。 所以综合以上的两点，按照现在的标准来看，十多万的车子在性能，外观等方面都不差，该有的配置都有了，买辆十多万的车子，还是相当可以的，更别提是二三十岁的年纪。 当然是指自己家用，如果是商务用途，还是差点意思。 “我觉得，买车就是个普通消费行为而已，如果是二三十岁的年纪，仅仅是靠自己，能买得起一辆十多万的车子，或者是爸妈给交首付，自己还的起车贷，已经算是很不错了。”林元如实说出自己的想法。 “很不错？”宋涛笑了，“我看短视频上面，二十出头开奔驰、宝马、奥迪太普通，稍微有点名气都是人均法拉利、劳斯莱斯……” “这你也信？那些短视频营销号不炫富，怎么吸引人的注意？”宋德祥头也不回的笑骂宋涛，“不同人，不同的需求，不同的起跑线，生活有酸甜苦辣，自己赚的钱，就算只花一万，买辆二手车也很好，毕竟都自己辛辛苦苦赚的，靠自己双手劳动所得，不丢人。 你要明白，车子是陪伴自己成长的伙伴，不是全部，一生中远比车子珍贵的东西有很多。 要学会从“菱”开始，“丰”富自己的阅历，汲取“宝”贵的经验，努力“奔”向人生巅峰，才明白“劳”动是多么的光荣。” 宋德祥的话把林元和宋涛都逗乐了，他俩实在没想到，宋主管这个沉迷养生头不秃的老好人，说起话一套一套的，尴尬气氛一下子打开，就连累到虚脱的林元也忘记了疲劳，和宋涛，宋德祥一起聊起来，高尔夫不知不觉来到了城乡结合处。 这里位置偏僻，纯粹是路旁的一片空地。 这里很是简陋，没有房子，没有围栏，一个穿着围裙的大叔在路边支了一个烧烤架，空地上摆的全是低矮的板凳和木桌。 烟雾缭绕中，几十个位置坐的满满当当，幸亏宋德祥是熟客，摊主这才加了一个桌子，整了三个马扎，让他们坐到了路边。 更让林元惊奇的是，这里的烧烤便宜的丧心病狂，素菜基本一元一串，羊肉五十块钱一斤，就连大腰子也只卖十块钱一个…… 看着烤的滋啦冒油的大腰子，宋涛眼馋的不得了，他一个人就点了两个，被宋德祥吐槽单身狗吃这玩意干什么？又没机会用。 …… 都说酒逢知己千杯少，话不投机半句多，这顿饭，林元三人一边快乐的聊天，一边尽情的喝酒吃烧烤，不知不觉中，他们吃的连连打嗝，每人干掉了三杯扎啤。 林元刚刚步入社会，缺乏酒精考验，三杯扎啤下去，喝的是头晕眼花，胃里阵阵翻腾，走路都一摇三晃，最后是宋德祥叫了代驾，挨个把林元和宋涛送回了家。 林元住在城中村，三楼一个十多平方的房间，没有厨房，没有卫生间，一个月房租三百多。 林元本来今天累的不行，又喝的不少，和宋德祥，宋涛聊天的时候，还没觉得，现在酒劲一上来，头晕目眩的，扶着墙才勉强走到了楼下的小超市。 这个小超市是房东的，林元一眼看到房东艳姐蹲在两组货架之间的过道里。 房东艳姐今年估摸三十左右，留着短发，显得精明干练，小超市被她打理的生意非常好，此刻她蹲在那里收拾着什么东西，随着身体不停的晃动，衣服紧绷，勾勒出完美的弧线，尤其是大皮鼓左右乱摇，林元看了一眼就不敢再看，挣扎着想要过去上楼回家。 听到了身后的脚步声，房东艳姐扭头一看是林元，马上冲他招手：“哎，林元，回来了？” “嗯，嗯，刚回来。”仗着酒劲，林元停下了脚步，直视艳姐的眼睛。 “给我看会店呗，我去送货去。”艳姐站起来，左右手各拎着一个黑色塑料袋，可是她忽然闻到了林元身上浓浓的酒气，立马皱起了眉头，变得非常犹豫，可是现在旁边又没有人，只能找林元帮忙。 林元累了一天，喝的又有点多，想着回家休息休息，再研究一下得到的车商系统，然而艳姐是房东，让自己帮个小忙，林元有点无奈，问道：“这么晚了，你还能上门送货啊。” “能啊。” “我咋没见你给我送过货？” “你住我楼上，还用我给你送？” “那啥，等你回来，你给我送两桶十升的水过去。” “不送，你个老光棍，自己扛。” “你歧视我单身啊？” “臭小子，今天你吃错药了？这么狂？”艳姐笑嘻嘻的走到林元面前，把右手拎着的黑色塑料袋放到了柜台上，伸到了林元面前，“房租什么时候交？” 别看艳姐三十左右，她的小手纤细，雪白，嫩的水光溜滑，还散发出阵阵的香气，不知道是抹了什么护肤品，还是天生就这样，看着近在咫尺的小手，喝的有点小高的林元心神荡漾，马上转移视线：“不是下月初才交的吗？” “我就知道你没钱，帮我看会店，想吃什么随便拿。”艳姐随手一指货架，然后再也不管林元的反应，重新拎起放在柜台上的黑色塑料袋，径自走出了门外。 艳姐骑上踏板摩托车离开，林元站在门口望着她的背影好一会儿，低头苦笑一声，暗骂自己今天是怎么了，难道是酒壮怂人胆，自己今天怎么会和艳姐说这些话？ 艳姐说了请客，让林元随便吃，林元刚刚吃了一顿烧烤又不饿，只是从冰箱里拿出来一瓶矿泉水，摇摇晃晃的坐到了店门口的空地上。 喝了一口冰镇矿泉水，脑子清醒了一些，林元想着反正现在没事，干脆打开了车商系统。 一阵绿光闪过，系统面板出现在脑海中： 【宿主】林元。 【年龄】22岁。 【魅力】2000。 【智力】1000。 【体质】500。 【可分配属性点】6000。 【等级】见习车商。 【掌握的技能】初级二手车销售技能。 姓名下面是个进度条，上一次林元把得到的属性点全部加到了那上面，现在自己又有了六千属性点，他有点期待再加六千上去，是不是能够顺利晋级，得到自己迫切需要的更高级二手车销售技能。 林元正要把六千属性点加上去，忽然脑海中冒出一个好奇的想法，这个魅力，智力，体质到底有什么用？ 难道纯粹是摆设？ 都说好奇心害死猫，醉酒的林元实在是没忍住，尝试着加了一百属性点到魅力。 没什么反应， 再加一百到智力， 还是没什么反应。 再加一百到体质。 嗯？ 胃里刚刚还在翻腾，随时要吐，竟然恢复了平静。 难道是错觉？ 为了证明刚才不是自己喝多了，林元又加了五百属性点到体质，一直头晕目眩的他竟然变得清醒，眼前的东西不再一摇三晃。 神奇，太神奇了。 林元猛的站起来，有点不可思议的干脆再加一千属性点，体质那一栏数字变成2100时，他头也不晕了，眼也不花了，胃里也不翻腾了，一天的劳累全部消失，感觉自己浑身充满了力量，都能一拳打死一头牛。 “难道自己的身体素质增强了？”虽然身体的变化非常显着，林元还是不敢相信，这时他一眼瞄见了门旁的一块红砖，当即拿起来放到了木板凳上，右手一掌劈去，红砖咔嚓断成了两截。 哎呦卧嘈，自己竟然变得这么厉害？ 林元心里乐开了花，如果今天早把属性点加到体质这一栏，还能被累成狗？ 】】 图片1 第17章 打他 第017章：打他 林元现在头不疼，腿不酸，浑身有劲，一天的疲劳全部消失，竟然还能手劈板砖，生龙活虎的好像脱胎换骨，哪里还有累了一天，外加喝多了的样子？ 这么神奇吗？ 林元好像发现了新大陆，傻傻的不敢相信，过了好一会儿才缓过劲来。 林元重新坐在了地上，陷入了沉思。 自打林元获得了车商系统，他只把注意力集中到关于汽车销售的技能上面，迫切的要把所有属性点全部换成更高级的二手车销售技能，还以为其它的项目没有用，甚至以为是多余的。 今天接待了那么多的客户，跑前跑后累的要死，累的浑身虚脱，又为了感谢宋德祥请他吃饭，三人聊天聊的比较嗨皮，喝了不少酒，结果头晕脑胀，想吐，走路都要扶着墙。 这个时候，林元才意识到自己的身体素质太差，弱到远低于平均水平，长久如此消耗下去，林元估计自己不久就会嗝屁，毕竟有很多新闻报道了年轻人过劳死的案例。 鲁迅说过，身体是革命的本钱，通过今天的事情，林元深有体会，也明白了为什么车商系统会有体质这一项。 他可不想自己拥有了车商系统，挣钱攒够了首付，买了房子，买了车子，一切鸟枪换炮，结果还没开始享受奋斗的成果，却英年早逝，那才是倒霉透顶，白高兴一场。 就像某个快递大佬，打下了一片天地后，年纪轻轻就去世，结果媳妇跟这个快递大佬的司机跑了，后来这个快递大佬的司机把快递公司卖了几百亿…… 同时林元感到非常庆幸，幸亏今天喝多了，手贱好奇体质这一栏的作用，导致新的发现，还不算晚。 此刻，认识到自己身体太差的林元，可不想跟这个快递大佬一样，让别人花自己的钱，睡自己的老婆，打自己的孩子，住自己的豪宅，开自己的豪车……所以他的脑海里再也不想什么更高级别的二手车销售技能，注意力全部集中到体质上来，想要试一试现在自己的体质极限。 为了做试验，林元从旁边的砖堆上捡来两块红砖，把它们叠放到了小超市门口的地面上，而不是像刚才那样放到板凳上面。 再一次一掌劈下来，可惜这一次还是劈断了一块红砖，下面的那块纹丝不动。 看来这么多属性点的体质极限就是一块红砖，林元都没多考虑，再次增加了一千属性点到体质，重新开始劈砖做试验，果然这次两块红砖被轻松劈断。 现在体质是3100属性点，还剩3200属性点，林元决定继续，再次增加一千属性点，同时也搬来了三块红砖放到地面上。 一掌劈下，红砖依旧断了两块。 咦？ 效果怎么没增加？ 难道是又到了极限？ 林元有点懵逼。 还剩2200属性点，林元这次干脆一次性全部梭哈，可是结果还是和刚才一样。 事实证明，可能目前自己到了一个体质极限，再增加属性点就没有任何作用，需要某种方法、某种途径才能获得提升。 林元一点也没为浪费了属性点而懊恼，反倒有点高兴，毕竟身体比以前有了大幅度提高，他的想法很简单，不奢望成为五公里能跑进十二分钟的强人，不奢望成为能拉起五百公斤重量的魔鬼，只要身体健康，能保证自己的工作就行。 到时候，再也不用害怕工作时累到昏厥，从而耽误工作，损害健康。 林元神清气爽的走回超市，想要到卫生间洗洗手，路过刚才拿冰镇矿泉水的冰箱时，忽然扭头看着冰箱，停下了脚步。 超市里有两个冰箱，一个是三开门的红色可口可乐冰箱，一个是两开门的统一饮品冰箱，里面全部塞满了各种饮料，虽然不知道究竟有多重，反正哪怕是空的两门冰箱，一个普通人是搬不起来的。 林元转过身来，想要试验一下自己的体质，干脆双手抱住了两门冰箱，大喊一声给自己助威，只见两门冰箱离地十多厘米，被林元生生的抱了起来。 成功。 看来自己的力量远超普通人。 有了足够的信心，林元走到了三门冰箱面前，准备挑战一下这个大家伙。 三门冰箱太大，没法子像两门冰箱那样环抱，林元只能抓住两个开门的把手，等到确信抓牢了，这才开始用力。 和刚才一样，林元用力往上，结果三门冰箱只是晃了晃，并没有像刚才那样离地而起，林元担心自己受伤，马上松手，站在三门冰箱前面喘着粗气。 林元的心态很好，即使失败了，也没懊恼，拍了拍手美滋滋的正要去洗手间，忽然门外传来了一个女人的惊呼声：“你们想干什么？让我过去。” 这个声音非常的熟悉，非常非常像房东艳姐，林元猛的回头，看到远处的路灯下面，有身影在晃动，声音正是从那边传来的。 林元快步走出超市，很快发现是两个男子一前一后拦住了骑摩托的艳姐。 “美女，你长的太漂亮了，陪哥哥玩玩嘛。” “对，这么晚了咱们能遇到，缘分啊。” …… 这两个男子嬉笑调侃着艳姐，声音猥琐，还不停的伸手去摸艳姐的脑袋和脸蛋，吓的艳姐不停的躲避，救命的声音中满是惊恐。 “住手。”林元看不下去了，大喊一声，一溜小跑来到了艳姐三人面前。 林元的声音惊动了艳姐三人，他们齐齐向着林元这边看来。 艳姐听到有其他人过来，先是露出了惊喜的笑容，等到转过身发现是林元的一刹那，笑容全部消失不见，甚至露出了担忧的表情。 看清了林元，两个男子反倒很高兴，林元身材瘦削，小胳膊，小腿，明显不是那种孔武有力的壮汉，有什么好怕的？ “你们骚扰良家妇女，想干什么？”林元是文明人，准备以德服人，“再不走，我要报警了。” “草，你瞎说什么？”高个年轻人反手一指艳姐，“她是我女朋友，谁骚扰良家妇女了？” 高个年轻人死不承认，矮个年轻人露出了狰狞的表情：“少特莫得多管闲事，滚蛋，否则打断你的腿……” “小林，你快点走，替我去报警。”艳姐太了解林元了，他瘦胳膊瘦腿的，哪里是这两个壮汉的对手，万一打起来，自己没被救走，反倒连累的林元挨顿打，万一被打出个三长两短，被打坏了胳膊腿，就是害了林元，还不如让林元先跑开，帮自己报警。 面对恐吓，林元丝毫不怵，面对艳姐的央求，林元也没挪动脚步，朝着两个壮汉冷哼一声：“你女朋友？我房东什么时候成你女朋友了？快点滚，否则我报警了。” 谎言被揭穿，高个年轻人恼羞成怒，心里盘算着，自己两个人，对面一个人，二打一，占据了数量优势。 况且这个多管闲事的小子看着文质彬彬，一点也不像能打的样子，应该很好欺负。 如果被他一句话吓跑了，自己两个人还怎么有脸在附近混下去？ 怕个冒险？打他。 第18章 日产骐达(一) 第018章：日产骐达（一） 高个、矮个男子一左一右向着林元靠近，灯光下狰狞的表情，按动着拳背，指间咔嚓咔嚓作响，让林元感觉到了危机，显然对方要动手了。 林元少年没了父母，经常打架，然而因为身体瘦弱，总是被欺负、挨揍的那个，危机意识非常强，明白打架这种事，先下手为强，后下手遭殃。 除了要抢先攻击，还不能有妇人之仁，要速战速决，不能给对手反击的机会。 再者林元刚刚增强了体质，一下子能劈两块红砖，能抱起两开门的冰箱，此刻信心爆棚，竟然在对方的威慑下纹丝不动。 矮个，高个男子平时好勇斗狠，惹是生非，根据往常的经验，等会儿先说几句狠话，让面前这个不知道死活的小子招子放亮一些，如果他识相，现在，马上主动跪下喊爸爸饶命，然后赔一大笔钱道歉，那就打他一个满脸桃花开，让他记住这个一辈子的教训。 否则，哼哼，一定把他打断胳膊腿。 总之吃定林元了。 两个男子刚刚走到林元旁边，冷笑一声正要开口，忽然间眼前黑影一闪，啪啪两声，他们俩都没反应过来，脑袋已经同时遭受重击，被强大的力量扇倒。 两个男子趴在了地上，脑袋好像被大象踩中一样嗡嗡作响，随时都可能炸开，脸颊肿的老高，火辣辣的疼，左手一抹鼻子，一把血，右手一抹嘴角，一把血。 哎呀卧嘈，下手这么狠？ 两个男子怒气冲天，暗骂林元偷袭自己，自己刚才大意了，没有闪。 两个男子双手撑地，正要起来和林元报仇、拼命，林元哪里会给他们这个机会，抬腿一脚一个踢中两个男子的兄口，再次响起咔嚓咔嚓两声，各自把他们的肋骨踢断两根，像葫芦一样滚了五六米才停下，捂着兄口像杀驴一样嗷嗷惨叫着，彻底失去站起来的能力。 两个男子刚刚还一副杀气腾腾的架势，现在就被林元瞬间击倒，艳姐惊讶的小嘴都成了o型，愣愣的站在那里，不敢相信自己的眼睛。 林元出手的速度超快， 林元出手的力量超重， 尤其是这股狠劲，艳姐超喜欢。 过了几秒钟，艳姐才缓过神来，惊呼一声：“林元……” “艳姐，要不要报警？”林元认为两个男子骚扰艳姐在先，自己虽然打了他们，应该算作见义勇为，不会受到警方的处罚。 “报警？”艳姐使劲摇头，林元打了两个男子，这算是个人间的恩怨，顶多自己以后花钱免灾，如果报警进去蹲几天，会被他们记恨一辈子的，“千万不能报警，我们走。” 艳姐不等林元回答，马上跑过来前前后后检查了一遍，确定没有任何伤势，这才放心，折返到摩托车旁边，一手推车，一手拉扯着林元的胳膊，慌慌张张的想要尽快远离这个是非之地。 回到了超市，艳姐把摩托车停在了店里，从货架上拿起一条软华子，拍到了林元兄口，赶紧出来拉下了卷闸门，催促着林元一起走进了楼梯间。 进入二楼艳姐的房间，艳姐重重关上门，她的身体紧紧贴在门后，她紧闭双眼仰着脑袋，兄口剧烈起伏好一阵才恢复平静。 艳姐张开双眼，看向一直站在玄关的林元，忽然感觉小伙子今天非常不一样，仿佛第一次认识他， 艳姐知道林元长的非常帅气，和电影明星一样一样的，可是现在给她一种异样的感觉，浑身上下有种神秘的力量，让人非常想和他在一起，主动和他亲近。 艳姐低下头，掩饰着自己慌乱的眼神，说：“林元你这段时间小心一些，别让他们找到你。” “没事。”如果是以前，林元当然会躲着他们走，现在嘛，谁躲谁，还说不定。 艳姐不敢再看林元，怯生生的说：“时间太晚了，你先回去吧。” “好，你主意一下，有什么事叫我。” “嗯，有事会打你电话。” 林元出门，艳姐透过门缝依依不舍的看着他的背影，直到消失不见才恋恋不舍的彻底关上房门。 把门反锁住，艳姐再次倚靠着门后，艳姐满脑子都是林元的身影，羞的她小脸红的如同猴皮鼓，滚烫滚烫的。 …… 第二天，林元早早的起来，感觉神清气爽，充满了力量，没有一点的宿醉和不适。 吃过早饭，林元坐公交车上班，等来到负一楼精品展厅还没有一个人，就连每次都是最先来上班的宋德祥，也没在办公室。 等到八点五十五，宋德祥才揉着太阳穴出现在电梯口。 看着宋德祥一脸憔悴的样子，林元关心的问：“宋主管，你没事吧？” “没事，没事，昨天喝的有点多，回家都吐了。”宋德祥的酒量本来不小，奈何年纪大了，为了给林元的客户过户，又跑上跑下一天，累的瘫在贵宾室里，结果彻底醉倒，忽然间，宋德祥发现林元精神抖擞，一点不像喝多了的样子，十分惊讶的问，“哎，你怎么没事？” “我？”林元心想自己喝的谁都不服，只扶墙，若不是误打误撞用属性点增强了体质，恐怕今天都无法来上班。 想是这么想，林元可不敢把实情告诉宋德祥，推脱说：“我也吐了，但是过了一夜就好了。” “年轻就是好啊。”宋德祥看了看手表，已经九点，该点名上班，他也不去办公室拿点名册，直接招呼销售顾问们集合。 林元等人在宋德祥面前刚刚站好，宋涛慌慌张张从电梯口那边跑来。 这小子头发乱糟糟的，白衬衣的下摆露在外面，领带也没打好，松松垮垮的耷拉着，马明几人轰的一声全笑了。 宋德祥是个老好人，平时就对迟到的手下员工睁一眼，闭一眼，更何况宋涛还是和自己一起喝酒才迟到的，摆摆手让宋涛入队，简单的讲了几句就散会了。 “宋涛，你昨天干嘛去了？这么个熊样？”张文博手指捏着宋涛的衣领，一脸的嫌弃，笑的合不拢嘴。 “这小子明显是睡过头了。”张远乐呵呵的说，“眼角还有眼屎，连脸都没洗。” 被众人调侃，宋涛白了旁边几人一眼，气呼呼的没说话，赶紧松开了裤腰带，开始整理衣服。 发觉宋涛脸色惨白，林元关心的问：“怎么样？实在不行就请假一天。” “昨天吐了好几回，难受死我了，这才起晚了。”宋涛精神萎靡，很明显还没从昨天的宿醉中缓过来，“不能请假啊，我中午去买点药就好了，哎，你怎么没事？我记得你比我喝的多……” 林元正要找借口搪塞过去，这个时候脑海中响起了系统的提示声： “【系统提示】： “客户：周强。 男，四十五岁，个体老板。 预算：两万左右。 要求：想买一辆省油耐用、维修保养便宜、空间大的轿车。” 】】 五一快乐 第19章 日产骐达(二) 第019章：日产骐达（二） 有客户来买车了？ 林元看向了楼梯口，发现一个二十多岁的年轻人从电梯上下来。 咦？ 林元得到的系统提示是客户四十五岁，而面前的这个男子才二十来岁，年纪相差太大，明显不是同一个人。 林元昨天用了一天的系统，从故意掩盖买车意愿的王明伟，到今天才十岁的小女孩刘丹，系统提示从来没有错过，林元现在非常、非常相信车商系统，从而认定这个二十来岁的年轻人不是系统提示的客户，不是来买车的，估计是随便逛一逛。 林元不再关注这个年轻人，马明这些人也看到了他，顿时没有人再调侃宋涛，把注意力全部集中到了年轻‘客户’身上，尤其是排名第一的马明，还干咳了两声，扬起了脑袋，挺起了兄脯，快步走向了电梯口的年轻男子。 到了年轻男子面前，马明挤出了满脸的笑容：“请问先生是来买车的？” “买车?”年轻男子先是一愣，旋即把手摆的如同风中的荷叶，“不是，不是，我是来给你们楼上车管所送打印纸的，车管所的员工正在开会，我没法过去送货，随便溜达……” 尼玛？ 不是来买车的？ 溜达？ 马明昨天被林元折磨的心态爆炸，今天看到来了客户，正要给林元秀一秀销售技巧，让林元看看谁才是精品展厅的no1，竟然来了个随便溜达的？ 刚才有多迫切，现在就有多失望，马明脸上的笑容顿时凝固，他不是第一次遇到这种情况了，毕竟不是每个来展厅的人都是客户，无奈的是自己无法知道每个来展厅的人的真实想法。 每天有很多人进进出出展厅，不去接待吧，万一人家是来买车的。 每个客户都接待吧，又有很大的几率碰上这种随便溜达的人，浪费自己宝贵的接待客户机会，浪费自己的时间和感情。 无法做到准确识别客户，马明纠结，憋屈，却又无可奈何。 草， 倒霉。 马明收起了笑脸，都不再搭理年轻男子，立马转身离开。 马明浪费了一次机会，张文博等人倒也没嘲笑他，毕竟大家也同样苦恼这样的情况，遇到过很多相似的事情。 马明搞了个乌龙，浪费了一次接待客户的机会，果然和自己的猜测一模一样，林元依旧注视着电梯口，因为他知道，马上就要有真正的客户出现，同时细细的揣摩着客户的需求。 省油耐用，维修保养便宜的车型，无论国产还是合资，车型都很多。 比如林元卖给王明伟的那辆东风帅客。 卖给刘德强的那辆昌河铃木北斗星， 卖给赵景鹏的那辆丰田凯美瑞， 都可以算是相当的皮实耐用，维修保养便宜。 然而购车预算两万左右，要求空间大，还要求是轿车，这就不好办了。 正当林元琢磨着合适的车型时，从电梯上下来一个二十来岁，身穿黑色小西装，还抱着一摞a4纸的漂亮女孩。 林元知道真正的客户是四十多岁的男子，不是这个年轻女孩，排在第二名的张文博不知道，他连忙快步迎了上去，然而没等他开口，女孩笑眯眯的拿出一张a4纸，抢先递到了张文博的面前：“你好先生，游泳健身了解一下。” 尼玛，我还没给你推荐车子，你反倒给我推销游泳健身？张文博的心里顿时有一万头羊驼打着响鼻，撩着蹶子奔腾而过。 张文博没好气的拒绝：“我腰有伤，不能健身。” “腰有伤啊。”女孩笑容不变，“盲人按摩了解一下。” 这是药铺卖棺材，死活都要钱，张文博都被女孩气乐了，干脆说：“我没钱。” “没钱啊，小额贷款了解一下。” 哎呦卧嘈，吃定我了是不？张文博的老脸耷拉下来：“你好烦，信不信我打你啊？” “你要打我啊？”女孩的双眼顿时瞪的溜圆，很是高兴说，“拳击散打培训了解一下。” “你……”张文博拿这个滚刀肉没了脾气，“我女朋友就是学散打的，不用别人教。” “这样啊，如果明天要离婚，律师诉讼了解一下。” “我刚见的女方家长，谈了聘礼的事情，你咒我明天离婚？”太过份了，张文博气的攥紧了拳头。 “恭喜恭喜，那婚纱摄影了解一下。” “我不用，你给我滚。”张文博被女孩彻底打败了，恨不得给她一拳头，但是他把怒火强压下来，没敢真给女孩来一拳，否则就要拘留所了解一下了。 我惹不起你，还躲不起吗？张文博不再搭理女孩，转身就走，女孩连忙抓住了张文博的手腕。 女孩如此的纠缠不休，张文博使劲晃动胳膊，但是甩了几下竟然没甩开，女孩笑眯眯的对他说：“先生你这体力不行啊，游泳健身了解一下。” “我……”张文博气的张嘴不知道说什么好，打落了女孩抓着自己手腕的小手，逃命一般跑进了贵宾室，惹的站在旁边的梁海涛、马明、张远和宋涛哈哈大笑。 张文博跑了，女孩显得很失落，这时马明几人的笑声引起女孩的注意，顿时双眼露出了亢奋的光芒，朝着张远递过去宣传彩页。 见识到了女孩的恐怖，还有张文博的落荒而逃，张远连忙摆着手说：“我不腰疼，也没女朋友……” “没有女朋友，那太好了。”女孩笑的非常灿烂，“婚介红娘，事体哇哇都可以了解一下。” 啊？这样也行？张远好像被吓到，连忙躲到了宋涛的背后，不敢看她。 发现女孩的目光转移到自己身上，宋涛也有点怵，直接松开了刚刚整理好的腰带：“美女你好，专业色廊了解一下。” 谁知道宋涛的腰带松的太多，黑色的西裤滑落到了脚踝，露出了红色的平角裤，女孩羞愧的扭头，骂了一声‘臭不要脸’，右手捂着眼睛，转身跑开。 终于吓跑了牛皮糖一样的女孩，马明等人笑的直抹眼泪，纷纷调侃着女孩的难缠和坚韧不拔。 林元也承认女孩这样的销售很难对付，但是现在拥有车商系统的他，完全看不上女孩的销售风格，因为他有精准的车商系统，不用干出这种容易惹的人神共愤的事情。 接连两个人都不是来买车的客户，忽然间，从电梯上下来一胖一瘦两个男子。 最引人注目的是左边的胖男子，他估计能有两百多斤到三百斤，个子能有一米七多，脑袋圆的像个球，胳膊肥肥嘟嘟，一节一节的，肚子大的比怀孕六甲还夸张，肚皮因为太鼓，把体恤衫都撑的往上翻，露出了肚脐眼。 男子太胖了，林元恍然大悟，终于明白他为什么要买空间大的轿车了，这个确实很重要，可以算作最关键的重点，心里也有了大致的车型选择。 胖男子走路艰难，一摇三晃，走在他旁边的瘦男子一点也不着急，反倒不时陪着笑脸，相当的有耐心。 “咦，这个人不是王明伟吗？”林元认出了瘦男子，正是自己卖出去第一辆车的客户，他怎么来了？还陪着一个这么胖的男子？ 王明伟和这个胖胖的男子，紧跟在那个牛皮糖一样的漂亮女孩后面出现，林元忽然意识到，可能就是这个胖男子叫周强，是他要花两万块钱，买一辆皮实耐用，维修保养便宜，空间大的轿车。 认出了王明伟，猜到胖男子要买车，林元也没主动上墙去打招呼，毕竟昨天宋主管已经宣布今天不玩游戏了，要按照这个月的排班顺序，轮到第三位的梁海涛去接待客户。 林元不上前，防止别人误会自己破坏规矩抢客户。 梁海涛也发现了王明伟和胖胖的男子，但是刚才有马明和张文博这两个活生生的失败例子，他犹豫了两秒钟，还是慢慢走向了王明伟两人。 梁海涛到了王明伟和胖胖的男子跟前，微笑着打招呼：“请问两位先生是来买车的？” “对啊，我们来买车。”王明伟随口应付着梁海涛，却没看他，东张西望的好像在寻找什么。 真的是来买车的，不是随便溜达，也不是推销游泳健身、婚纱摄影的，梁海涛心里乐开了花，自己的运气不错，总算没有像刚才马明、张文博那样丧失一次接待客户的机会，必须全力拿下面前的两位客户。 梁海涛打起十二万分的精神，他细心的注意到王明伟左顾右盼，以为他在找早已看中的车型：“我是精品展厅的销售顾问梁海涛，你看上哪款车了？” “不好意思，我昨天在你们这里买了一辆东风帅客，我朋友看到很喜欢，觉得很靠谱，今天专门带朋友来找林元买车。”王明伟终于发现站在贵宾室门口的林元，马上变得喜笑颜开，冲着他挥手示意。 啊？ 昨天在精品展厅买了一辆东风帅客？ 今天还找林元买车？ 梁海涛的嘴角抽搐几下，终于认出这个男子确实是找林元买的东风帅客，梁海涛回头看向了林元，心想林元究竟给客户灌了什么迷魂汤，客户昨天找他买了车，回家后还给朋友介绍，宣传，今天又给林元介绍客户？ 这是铁粉，妥妥的回头客。 梁海涛心里酸溜溜的，暗暗感叹自己倒霉，面前的客户终于不是随便溜达，不是推销狂魔，而是实打实来买车的，难受的是，竟然是林元的回头客，买车只认他。 梁海涛很不情愿让出客户，却无奈的闪开，因为宏大名车广场有规矩，虽然大家是按照上个月的销量排班，不过如果是销售顾问自己带来的客户，如果是有客户指名道姓找谁买车，必须由这个客户来接待。 其实不用梁海涛让出来客户，王明伟已经快步走到了林元面前，笑呵呵的伸手：“小林啊，我又来麻烦你了……” “你好王先生，你想买什么车型？有什么需求？”林元笑呵呵的握住王明伟的手，即使他已经知道王明伟的朋友叫周强，要花两万左右，想买一辆省油耐用、维修保养便宜、空间大的轿车，依旧装作什么都不知道，明知故问般询问。 “我朋友……” 不等王明伟继续说，后面晃晃悠悠走来的周强笑着打断他的话：“老王，千万别说，让这个小兄弟猜一猜我姓什么，如果猜出来，我就在这里找小兄弟买车，如果猜不出来，咱们就换一家。” 啊？让我猜客户姓什么？ 别说林元懵逼，就连站在旁边的宋涛几人都无语了，自己是搞二手车销售的，又不是搞摸骨算命的，他们还从来没有见过这样奇葩的客户，竟然要销售顾问算一算第一次见面的陌生客户姓什么，林元哪能算的出来？ 发觉林元几人大脑当机的样子，走近的周强回忆起今天早上的事情。 原来王明伟是给他家做装修的，今天早上王明伟开着刚买的那辆东风帅客带工人来开工，周强发现东风帅客的内部空间超大，工人们坐在车上，竟然都不用脱戴着的安全帽。 周强很是满意东风帅客的空间，叫来同样身体超重的媳妇，儿子上车亲自体验了一把。 三个大胖子轮流坐在第二排中间的位置，座椅虽然硬，没有一点包裹性，腰部支撑也不行，胜在中间有个通向第三排的过道，他们这样几百斤的大胖子一点也不显拥挤，比他家里的车子强的太多。 尤其是听到王明伟买车时，卖车的销售顾问竟然能掐会算，在和王明伟丝毫不认识的前提下，不但准确的说出了王明伟的姓氏，还算出他要买什么车型。 王明伟告诉周强这辆东风帅客的价格，才1.68万，并且夸赞销售顾问林元耐心，细心，热情，周到，不但介绍了合适的车型，还介绍了这辆东风帅客的有点，缺点，通病，买车后要注意什么，让自己买的放心，以后开的舒心。 王明伟强烈建议周强如果想买车，必须找林元。 林元竟然能够得到客户如此高的评价，太神奇了，让周强有点小惊讶，有点小惊喜，很想见到这个有趣的二手车销售顾问，不过周强不打算买东风帅客，因为它的底盘太高，周强一家三口上车很费劲，想要买辆同样皮实耐用，维修保养便宜，空间大，底盘底，容易上下车的轿车。 面对周强，林元有些哭笑不得。 昨天林元装作给王明伟算命，是被业绩逼迫无奈，为了接近他，谁能想到竟然惹出了事端？ 没办法了，林元只能开始看着周强胡诌：“我看你眉紧，鼻端平，耳须耸又明，海口仰弓形，身宽体胖富贵相，晚运必亨通，你姓周……” “好，就在你这里买车了。”竟然真的算出来了，还说自己身宽体胖富贵相，晚运必亨通，周强乐的眉开眼笑，觉得林元果然很靠谱，乐呵呵的说：“我想买辆皮实耐用，维修保养便宜，空间大的，你来给我介绍介绍。” 当着那么多人的面，周强除了没说两万左右的预算，没说要求是轿车，几乎把其它所有要求全部摊牌了，证明周强确实有在林元这里买车的诚意。 听到周强的要求，宋涛也很感兴趣，一指旁边的那辆奔驰唯雅诺，笑嘻嘻的说：“想要空间大，可以买那辆2010款2.5l尊贵版奔驰唯雅诺，2010年上牌，现在跑了将近二十万公里，当年落地47.54万，现在五万多，还包牌包过户……” 周强顺着宋涛手指的方向看去，一辆黑色的奔驰轿车出现在眼前，不过它底盘高，价格高，不符合他的要求。 周强没有说话，看样子对奔驰唯雅诺不感冒，张文博稍稍思索了一下，说：“想要皮实耐用故障少，空间还大，可以看看那辆2018款1.5lcvt舒适天窗版本田飞度，零过户，2019年上牌，跑了五万多公里，当年落地9.31万，现在卖六万大……” 听到张文博的介绍，周强还是没有任何的表示，很显然也没达到他的要求。 “周先生，跟我来看看这辆车。”说着，林元前面领路，很快来到了一辆轿车旁边。 离着老远，周强便看到是一辆轿车，不像王明伟的那辆东风帅客，不像刚才宋涛介绍的奔驰唯雅诺那么底盘高，自己一家三口可以很轻松的上下车。 周强点点头，很高兴，这个林元果然有两把刷子，一下子就能推荐到自己心仪的车型，开始仔细观察。 】】 图片1 第20章 日产骐达(三) 第020章：日产骐达（三） 周强出现的时候，林元压根没预料到会轮到自己接待，他在心里琢磨着客户的需求，纯粹是想要熟悉刚刚得到的初级二手车销售技能，巧合的是，客户竟然是王明伟给介绍的，误打误撞竟然立刻用上了。 既然是回头客，必须自己接待，林元开始认真琢磨周强的需求，在看到周强三百斤的体型后，林元豁然开朗，一下子明白自己应该针对哪一点来介绍。 确定了介绍的主次，林元没有着急给周强说车子的型号，油耗，配置等等，反而拉开了这辆车子的后门，说：“这辆车子是08款日产骐达，属于5门5座两厢车，你看它的后排……” 日产骐达啊，周强听着林元的介绍，本来还有点觉得两厢车的尺寸太小，空间一定狭窄，坐着不舒服，达不到自己的要求。 然而随着车门打开，这辆日产骐达的后排出现在周强眼前，出乎他意料的是，第一眼看去，仅凭感觉，周强就知道空间不小，比他见过的其它两厢小车大的多。 有点意外啊，周强一下子被林元吊足了胃口，不自觉的向前，来到了后门旁边。 “骐达在紧凑车型这个级别中，可以说是后排空间最大的。”林元说着，自己迈腿坐了上去，身材瘦削的他立刻凸显出空间的阔绰，还用手比划着头顶到车顶的距离，“我身高一米七多一点，在坐直了的情况下，还有非常充足的头部空间，我估计哪怕身高一米九的也不会碰头。” “把前排座椅调到合适的位置，我现在的腿部空间很宽敞，要是前排座椅再往前挪一点，甚至能翘二郎腿，不会像同级别的polo一样顶腿，不会像福特福克斯一样，憋屈的难受。” “这个可以啊。”刚才周强仅仅是用眼观察，觉得后排的空间大，现在林元亲自坐进去做示范，比较了头部空间和腿部空间，有了参照物，就非常直观了，周强终于确定、以及肯定这个空间可以。 “宋涛，张远，你们帮个忙。”林元冲着宋涛三人招手示意。 站在旁边的宋涛不解的问：“我们能帮什么忙？” “上来，你们全部坐到后排来。” “我们两个上去？” 即使不知道林元葫芦里卖的什么药，宋涛两人还是从车子两边上了车。 三个成年男子坐到了后排，一点也不显得拥挤，因为他们三个身材瘦削，甚至彼此之间还有点距离，证明骐达的横向空间也很大。 看着林元三人的演示，周强的脑海中不自觉的浮现出他媳妇和儿子的影子。 周强一家三口都属于超胖的体型，周强自己有三百斤左右，媳妇和儿子也在两百多斤，每次出门，自行车无法承担他们的重量，会被压垮，也太累，太慢，坐出租车会被拒载，坐公交挤不上去…… 总之每次出门都是一种煎熬。 后来周强买了一辆小轿车，奈何空间太小，坐上去伸不开腿，抬不起头，挺不起胸，实在太憋屈，他不止一次产生了换车的想法。 直到今天看见了王明伟的东风帅客，简直爱死了它宽敞的空间，又听说了卖二手车的销售顾问林元非常为客户着想，人品没的说，恨不得也找林元买一辆东风帅客。 让周强放弃东风帅客的原因是，它的底盘太高，周强都不是正常上车，是爬山一样往上爬，累的气喘吁吁，所以想要买一辆空间大，底盘低的轿车。 现在看到林元三人坐在后排，不但没有一点拥挤，彼此之间还绰绰有余，一下子抓住了周强的心，觉得这个空间大小相当可以。 “宋涛咱们往里挤一挤。”林元示意门旁的宋涛往里坐，扭头又冲站在门外的梁海涛说，“海涛帮帮忙，你也坐上来。” 正常三个人的座位，竟然还要上去人？ 在周强的注视下，梁海涛很轻松坐了上去，虽然车内的四个人你挨着我，我挨着你，腿挨着腿，肩碰着肩，显得很是拥挤，但是完全能正常塞的下。 看到这个效果，周强笑了，笑的非常灿烂，觉得这个空间太可以了，因为他把车内的林元四人，替换成成了媳妇和儿子。 毕竟林元四人都能行，自己儿子和媳妇坐上去，还没有他们四个占的地方大，一定很也可以，并且会很舒服。 “谢谢宋涛，海涛，张远。” 等到宋涛三人下来，林元起身弯腰，演示着如何把后排座椅前后调节，到了后来，甚至下了车，把后排座椅全部放倒，露出了巨大的后备箱空间，周强越看越喜欢。 “林元，我来试一试。”看着林元像变魔术一样折腾座椅，周强终于控制不住好奇，想要自己亲自上车坐一坐。 “好嘞。”林元把放倒的后排座椅恢复正常，笑着请周强坐上来。 周强的身体太胖，右手扶着门框，艰难的坐到了后排，皮鼓刚刚接触座椅的时候，虽然座椅是织布的，竟然很柔软，一点也不像家里那辆车那样硬。 并且虽然是三座的形式，但是最外边和车门相挨的地方，还有一个护翼，像一只小手，可以兜住自己的身体，很舒服。 再看头顶，确认和林元演示的那样头部空间很大，完全可以昂首挺胸的坐着，一点也不憋屈，没有一点压迫感。 低头看向斜下方，腿部空间宽敞，虽然没有达到能翘二郎腿的程度，哪怕前排座椅再往后一些，也不会顶腿，可以轻松转身，上下车。 上下车容易，坐着舒服，空间大，仅凭这些，周强已经被彻底征服，完全爱上了这辆日产骐达。 喜欢归喜欢，周强是成年人，不会冲动的现在表露想法，它强忍着掏钱买车的欲望，仰头看向外面站着的林元说：“给我介绍一下子这辆骐达吧。” “好。”周强即使没有说什么，明眼人已经看出他很喜欢这辆骐达，已经彻底动心，不说想买就不说吧，林元耐心的介绍，“这辆日产骐达是2008款1.6g自动时尚型，长、宽、高分别为4.25米，1.695米，1.535米，属于紧凑型5门5座两厢车，用的是1.6升hr16de自然吸气发动机，不烧机油，不漏油，相当的皮实耐用，油耗市区六个七个左右。” “油耗六七个？可以啊。”这个市区油耗让周强很满意，符合自己省油的要求，估摸着以现在的油价，即使自己一家三口超重的体形坐上去，每公里的油钱也就在四毛钱左右，完全在可接受的范围内，很满意。 “和1.6升自然吸气变速箱搭配的是4速自动变速箱，当其它车型已经用7速双离合、8速手自一体，甚至9速、10速变速箱的时候，这辆骐达还在用老掉牙的4速自动，因为骐达并不追求换挡速度，也不追求什么推背感，它存在的目地就是稳定可靠。 在日产的调校下，它开起来平顺，用起来皮实，省油，不过它的配置相当低，空调是手动的，座椅是织布的，没有中控屏幕，没有上坡辅助，陡坡缓降，没有座椅加热，没有天窗……整车构造简单，用到的技术，说好听一些是技术成熟，说不好听是老旧，用电脑读故障码的时候都比德系车快不少。 不像路虎那样电子元件多，不像路虎那样电子系统复杂，想坏也没地方坏，所以可靠性是出了名的高。” 林元说完，耸肩摊手，搞怪的做了一个无奈的表情，惹的众人哈哈大笑。 “林元，我一直有个问题，却找不到答案，憋的相当难受，能不能说？”梁海涛看了眼还坐在车内的客户周强，如果林元害怕影响客户，自己就不问了。 “说呗。”林元觉得在客户面前，没什么不能问的。 “那我就说了。”梁海涛疑惑的问，“提起变速箱，以前的骐达用的是手自一体变速箱，现在的骐达好像用的是自家的cvt变速箱。 手自一体变速箱，和cvt变速箱相比，哪个好？” “现在常见的，是常见的变速箱有mt，amt，at，cvt和dct五种。”林元根据初级二手车销售技能的记载，回答说，“日产的cvt变速箱，它的传动带结构有两种，一种是钢带式的，一种是链条式的，一般来说，钢带式静音性更好，链条式传动效率高。 钢带式寿命相比链条式寿命短一些，但即使相对使用寿命更短的钢带式，也能达到30万公里以上，基本上能做到与车同寿。 并且日产的cvt变速箱故障率并不算高，但是如果激烈驾驶，或者进行动力改装，没有正确的使用，一定会导致cvt变速箱故障，比如说大名鼎鼎的本田思域，现在便用的是日产自家的cvt变速箱，如果20分钟以上不停歇的剧烈驾驶，可能导致变速箱过热，触发过热保护，甚至钢带断裂。 所以，日产现在的cvt变速箱，比手自一体变速箱省油，但是无法承受激烈驾驶，不知道怎么正确使用，更容易坏。 你记住，这里我再强调一下，我说的是日产的cvt变速箱故障率低，省油。 因为每个主机厂都有自己的cvt变速箱，它们是不一样的，比如奥迪也有自己研发、生产的cvt变速箱，这个就是个‘相对’故障率高，费油的大爷。” “我明白了，谢谢。”经过林元细致的解释，梁海涛豁然开朗，连连感谢。 林元表示没什么，继续介绍这辆日产骐达：“咱们再说骐达的维修保养……三个字：真便宜。” 林元告诉周强，因为骐达的构造简单，配置低到丧心病狂，没有什么好坏的，就没处花钱，不像奥迪的旋转隐藏式中控屏幕坏了，要花大几千，因为骐达连个中控屏都没有，更别说旋转隐藏式的了。 至于覆盖件，因为骐达的保有量大，各种拆车件，副厂件相当的多，哪怕原厂件也不贵，所以撞了，碰了，小问题在几百块钱内搞定。 另外就是骐达的保养，普通的紧凑型两厢车，换个机油要四升，奔驰宝马换一次变速箱油就要七八升，一升一百多块钱，还不算工时费。 而骐达换一次油，只需要三升，全部费用下来差不多几百块。 “这么便宜？”周强都有点不可思议。 “确实很便宜，也很皮实耐用，不过它也有一些问题。”林元介绍完优点，给周强讲买车之后需要注意的问题，第一点就是2008款骐达没有后防撞梁。 东风日产旗下，一共有骐达、轩逸、阳光、骊威、逍客和启辰d50这六款车没有后防撞钢梁，取而代之的是三块白色塑料泡沫，东风日产称之为‘吸能块’。 “没有后防撞梁？这么丧心病狂吗？”宋涛为了验证林元的说法，马上仰躺在骐达的车尾，扒着后杠皮往里看，果然如同林元说的，没有黑色的铁制防撞梁，或者是银色的铝合金防撞梁，取而代之的是三块又厚又长的塑料泡沫，分布在左中右的位置。 事实胜于雄辩，大家很是不屑，连百十块钱的东西都省，真不咋地。 周强有点但心，弱弱的问林元：“没有后防撞梁怎么办？” “开这辆车，一定要注意千万别被追尾，尤其是不能被大货车追尾，如果看到有刹不住车的大板、半挂、6米八，四米二从后面疾驰而来，左右又有车阻挡无法躲避，一定要向一边尽可能的偏离车头，防止被撞成肉饼。想要解决这个问题，只能自行购买后防撞梁装上。”这是林元给出的答案，“一个后防撞梁，从网上购买，加上手工费，几百块钱吧。” 几百块钱？不贵，周强下定决心，一定要买个自己装上。 “骐达第二个问题就是空调。”林元指出，德系的空调一般真的是‘空调冻头’，而骐达的空调很难让车主感觉到凉爽。 尤其在夏日的午后，当车主把骐达的空调开到最冷，风力开到最大，空调吹出的风只能让车内勉强维持在人可以待的温度。 更悲催的是，08款骐达全系都没有后排出风口，当风力调大最大，空调开到最冷，前排乘客勉强能够享受一点冷气，后排的乘客还在乎乎冒汗，不停的扇风，喊热。 】】】 图片1 骐达的‘吸能块’ 】】 每章结尾，我都会发布一些文中提到的车型，零部件等等的图片，比如说这章的骐达后排空间图片。 骐达取代后防撞梁的三个‘吸能块’的图片。 但是，我发现我的号，不能在app上上传图片，发书十多天，我一直在试验，今天还在尝试，依旧不能，我也不知道是为什么。 难道是以前发美女图片太多，被禁止发图片了？ 我真的没说谎，也没必要说谎。 所以现在先把发布图片的位置留出来，等以后找到办法，再一个个补上。 给大家添麻烦了，对不起。 第21章 颜色对于二手车的重要性 第021章：颜色对于二手车的重要性 周强一家三口都很胖，最怕热，夏天空调不凉怎么行？ 面对骐达的这个通病，周强即感激林元的实话实说，又有些为难：“空调不凉怎么解决？” “这个很好解决，花费也不多。”林元告诉周强，“汽车空调效果不好，有几个常见的原因，第一个是冷凝器有问题，比如说冷凝器上面灰尘较多，导致散热效果不好，空调自然不冷，解决的办法是如果清洗后还不理想，可以更换冷凝器。 第二个原因是空调滤芯堵塞，空调制冷效果同样会打折，可以把它换掉，另外一个原因是有的车型有两个空调滤芯，比如大众迈腾，有的车主以为只有一个，另外一个不知道，或者是忘记换了，一样会造成制冷效果不好。 第三个原因是压缩机故障，比如压缩机电容损坏，后者工作不良，必须修理或者更换。” “很容易解决啊，这个我放心了。”本来准备几万块钱买辆车，周强就怕修车的钱比买车的钱还多，林元说修理这个问题的花费不多，也很容易修，这才放心，“还有要注意的问题吗？” “还有一个。”林元打开了机盖，示意周强过去看，等到众人全部走到机舱前方，林元指着发动机说，“这款骐达发动机进气道的位置有些奇葩，进气道整个盖在了发动机上面，要想换高压包、火花塞就要拆掉整个进气道和一堆配件，比较费时费力，如果去4s店换火花塞，估计工时费比材料费还贵。” 对于这个问题，周强就不像刚才空调那么关心了，他琢磨着要是到了换火花塞的时候，就换个好一点的，一次性用的时间比较长，省得每次换的时候拆装一大堆东西，费时费力费钱。 …… 林元介绍完了这辆骐达的情况，最后告诉周强：“这辆骐达是2008款1.6l自动时尚型，2008年上牌，跑了十三万公里，个人一手车，当年落地12.68万，现在2.28万……” 本来周强非常喜欢这辆骐达的后排空间，对它的皮实耐用，维修保养便宜，油耗低感到满意，所以哪怕有配置低，动力肉，满眼的硬塑料等等问题，也认为完全符合自己的需求，自己这个体形，还要什么速度和激情？找林元买车算是找对人了。 现在听到2.28万的售价，直接戳中了周强的小心肝，非常急迫的想要把车买下来，不过最后一刻，他看着红色的车漆，又有点犹豫，因为他是个男人，年纪已经四十多了，还是个大胖子，开一辆女孩开的红色车子算怎么回事？ 有点难为情，有点不好意思。 换成白色或者黑色才行。 周强捏着下巴，绕着这辆骐达好几圈，心里这个犹豫，难受，最后实在受不了，对林元说：“小兄弟，你给我的推荐的这辆骐达，我非常满意，价格也能接受，唯独这个红色车漆……” “红色车漆怎么了？红色的漆面很好啊。”林元本来已经发现周强非常喜欢这辆骐达，实在没想到最后临门一脚，被这个红色车漆挡住了。 “嗯?红色车漆很好？”自己担心的问题，林元反倒认为很好？周强有点哭笑不得，指着自己的鼻子问，“我四五十岁了，又在某单位上班，开个红色的车子算哪门子事？人家不笑话？” 哦，原来是周强担心开红色的车子，被别人笑话，林元终于知道了原因，不过林元没有回答周强的问题，反问他：“你想要什么颜色？” “嗯，白色，最起码也要黑色。”周强很快回答。 “白色、黑色啊，很好，很好。”林元的手臂在空中划过，示意周强注意整个精品展厅的车子。 周强环视一遍整个精品展厅，发现里面白色的车子最多，其次就是黑色。 “在华夏，私家车车主特别钟爱白色，有个调查结果显示，华夏的白色私家车全球第一，能够占到百分之五十七，也就是说，每两辆私家车，就有一辆是白色，其次是黑色。” 本来周强还只是凭感觉应该选择白色或者黑色，现在林元给出的数据，更加让他坚信自己的选择了，不想要面前的这辆红色骐达，必须换个颜色正常的。 “白色有很多优点，第一是白色车看着显大，能够让车子看起来更大一些，所以一些小型车白色居多。 第二是白色车更安全，在白天能见度高的条件下，车辆颜色对事故发生的影响程度是较为显着的，黑色汽车最容易发生事故，灰色和银色的汽车危险性仅次于黑色，而白色反光率高，是最安全的。 夜间使用近光灯照射的时候，白色、黄色视标容易辨认，绿色、红色视标次之，蓝色视标最不易辨认。 第三白色算是最百搭的颜色，好看，大家接受度高，不管是suv、mpv还是小轿车都挺合适。 不太知道自己想要什么颜色，这个时候，选白色一般不容易出错。 第四是白色车漆不显脏，空气中的灰尘附着在黑色、黄色等比较深的颜色上，特别明显，容易看出来。 反而是白色的这种浅一点的，由于本身跟灰的颜色比较相近，倒是不太容易看得出来，一年少洗几次车，能省钱。 第五是白色的车漆不吸热，夏天能够减少空调的负荷。 第六是汽车的保值率，不光要看这个车子质量好不好，颜色也是很关键的，买白色车子的人多，意味着白色的车子更好卖，保值率高。 第七是华夏人结婚，一般不用白色的车子，所以白色的车子被借车的概率小。” “白色有这么多优点？”周强选择白色，正如林元说的，是因为白色算是最百搭的颜色，好看，大家接受度高，不管是suv、mpv还是小轿车其实都挺合适的，还真不知道林元说的其它优点，今天终于开了眼了，“既然白色更好看、显大、安全，保值、更好卖，白色有没有缺点？” “有，当然有，还不少。”林元说，“首先是白色‘金属’漆是最难补的，它在车漆业内俗称两遍白，比如云母白、珍珠白之类的，它们里面有小小的颗粒，或者是云母片，一旦刮擦之后，补漆工艺要求高。 其次白色‘金属’漆容易产生色差，调色难度高，补漆过段时间会再次出现色差。 再次，白色不太耐用，比较容易刮蹭掉，会氧化，容易变黄。 最后是，白色容易落鸟屎。” “白色容易落鸟屎？”听完林元说的白色的优缺点，周强心里更敞亮，“黑色呢？” “黑色的优缺点比较少。”林元让周强看旁边一辆黑色的奥迪a6l，“黑色成熟稳重、商务气息浓厚，看起来更高级，适合大型车。 在二十世纪的时候，劳斯莱斯卖车子是挑人卖的，白色的劳斯莱斯卖给知名的文艺界、科学技术界人士，知名企业家。 银色的劳斯莱斯卖给正府不长级以上的高官、全球知名的企业家、社会名流。 黑色只卖给国王、女王、正府首脑、内阁成员这样的高管显贵，不是有钱能买的。 现在才没了这么多破规定。 另外，和白色的车子比，黑色的车更容易补漆，所以从另一个角度来说也是更不怕刮擦。 其次，黑色车漆老化快，但看不出来，更容易调色。 还有，黑色的车落鸟屎的概率小。 至于缺点，黑色不耐脏，有一点灰尘就很容易看出来，夏天更吸热，车内降温速度慢。 所以关于买车挑选颜色，有句顺口溜叫，小选白，大选黑，不大不小选银灰，但我还是建议你选红色。” “为什么？”既然林元说了黑色适合大型车，小型车选白色，白色还有那么多的优点，那么自己选白色就好了，可是为什么林元依旧建议自己选红色？周强有点丈二和尚摸不着头脑。 “为什么？因为我刚才说的是一般情况下。”林元笑了，“汽车的造型不同，大小不一样，给大家的固有印象和企业文化各异，很多车型都有自己最能彰显独特设计的专属颜色，一提起这种颜色，就会想到某个品牌，某个车型，成为它独特的标签，所以想要挑选颜色，如果不知道选哪种好，最好按照宣传海报上用来打广告的那种，一定是这个车型最经典的。 马自达的魂动红，大众的比斯开蓝，捷豹的原谅绿等等，都属于这种情况，想要这些颜色，是要加钱的，比如说，马自达的魂动红，丰田普拉多的珍珠白等，要加两三千块钱……” 听林元说到这里，周强有点明白林元什么意思了，既然有什么马自达的魂动红，大众的比斯开蓝，捷豹的原谅绿这些，骐达最好看的颜色，一定是面前的红色：“我知道了，红色的骐达才最好看，那么以后我卖车的时候，红色的骐达最好卖，价格更高对不对？” “不一定，你只说对了一半。” “我只说对了一半？”周强再次无语了，不知道自己哪个地方没说对。 “红色的骐达确实最好看，红色代表喜庆，愿你的生活红红火火，多姿多彩，心想事成，万事如意。”林元冲着周强微微一笑。 周强点点头，回了林元一个笑脸，心里感慨万分，正如林元所说，人活一辈子，生活已经有那么多不如意，为什么不看开一些，快乐一些，喜庆一些？ 何必在乎别人的眼光？ 开着一辆红色的骐达，自己的心情也能变得开朗。 “红色的骐达确实最好卖。”林元话锋一转，“不过当初买车时加价，卖车时不一定能多卖钱，就比如，比斯开蓝的大众r36买车时要加价，卖车时也更贵，然而福特福克斯的波普蓝更漂亮，更有动感，当初买车时想要选这个颜色，要加几千块钱，但是卖车时，车商可不管这么多。 这辆红色的骐达也同样，红色的和白色的在价格上，不差钱。” “我还以为红色的骐达能多卖钱呢.”周强的心结被林元彻底解开，再也不在乎什么红色不红色，不在意别人的眼光，只要自己高兴就好，“林元小兄弟，谢谢你给我介绍了那么多，这辆骐达，我买了，在哪签合同给钱？” “谢谢周先生的信任，这边请。” 林元引领着周强走向办公室，王明伟三步并两步赶上了周强，悄声说：“恭喜周老哥买到合适的车子，我介绍的林元靠谱吧？” “谢谢老王，在林元这里买车，我确实非常放心。”周强乐呵呵的，他说的是心里话，正如王明伟说的那样，林元卖车不只是说优点，还会说缺点，提醒客户以后开车时要注意什么，这样自己才买的开心，用着舒心。 “那……您看，您单位的那个工程？”王明伟犹犹豫豫的，最后还是说出了自己的想法。 “当然给你了。”周强拍了拍王明伟的肩头，笑着让他放心，“不给你给谁？” “谢谢周老哥，谢谢周老哥。”得到了周强的许诺，王明伟高兴的露出了后槽牙。 看着王明伟笑的像个孩子，加上林元听到了王明伟和周强的对话，他有点不解，不明白王明伟和周强之间是怎么回事。 正当林元疑惑的时候，王明伟跟着林元和周强进入了办公室，等到宋德祥给周强办完了手续，即使王明伟知道不是在这里交车款，仍然抢先掏出了两万多块钱。 看着桌子上的红色华夏币，周强推辞了一会儿，还是被王明伟把车款给付了，林元更加懵逼，疑惑的目光在周强和王明伟之间来回穿梭，最后是被宋德祥暗中踢了一脚，才缓过神来。 手续办好，就等交钱过户，上牌，宋德祥示意门外的宋涛进来，让他带着周强和王明伟去楼上的车管所过户，上牌照。 发现是宋涛带着林元的客户去交钱，过户，上牌，马明几人十分不解，他们不知道的是，昨天晚上在喝酒的时候，林元已经和宋涛达成了合作，以后由宋涛帮忙带林元的客户交钱，过户，上牌照，而林元给宋涛百分之十的跑腿费。 对于收钱办事，宋涛还有点不好意思，他认为给自己兄弟帮忙，就不应该要好处。 最后是宋德祥强烈建议宋涛收下的，这个百分之十的标准，也是宋德祥帮忙给定的。 等到宋涛高高兴兴的带着周强两人离开，林元等到他们三人的身影消失在电梯口，这才疑惑的把自己在路上听到的，见到的告诉了宋德祥，询问为什么王明伟带客户来买车，反倒会给周强付车款？ 面对林元的问题，宋德祥其实心中已经有了大致的答案。 第22章 师徒加老乡 第022章：师徒加老乡 宋德祥长时间观察着林元， 通过给王明伟介绍车子，宋德祥看出来了林元不服输的韧性。 通过小女孩刘雪给爸爸买车那件事，宋德祥看出来了林元的善良、顾全大局。 通过昨天林元为了接待客户，一天不吃不喝不休息，宋德祥看出来了林元的好强，能吃苦。 通过给周强介绍车子，宋德祥看出来了林元在二手车上面的天赋。 综合以上种种，宋德祥认为林元有培养的潜力。 还有从昨天林元请他吃饭，到昨天林元在酒桌上的青涩表现，宋德祥已经完全明白，林元虽然在二手车销售上的天赋很高，奈何刚刚毕业，还很年轻，人情世事上的练达、火候欠缺很多，不懂王明伟的意思太正常了。 在这个炮火连天的时代，在这个物欲横流、一切向钱看的时代，能够保持一颗淳朴、善良的心，很难得。 不像马明那样的社会老油条，偷奸耍滑，目光短浅，刚愎自用，就是把他拿福尔马林浸泡一万年，也洗刷不干净他那肮脏、丑陋的心。 两人在人品方面，一个天上，一个地下，完全没有可比性。 然而宋德祥就喜欢林元这样的白纸，认定只要自己正确的引导，努力的培养，假以时日，一定可以造就成自己的完美接班人，帮助宏大集团顺利发展。 林元需要磨练，需要有人引路，而这个责任，宋德祥自信能够承担，防止林元这个初生的羔羊走向歧途。 “你们年轻人都说，没有莫名其妙的爱，也没有莫名其妙的恨，同样的道理，别人突然对自己好，必定有某个原因。”宋德祥让林元坐到自己对面，他反倒站起来，拿过玻璃茶杯，给林元倒了一杯茶水。 “王明伟给周强介绍你，帮周强付车款，一环扣一环，一定是周强在单位中掌握了某种权利，王明伟有求于他，否则不会百般巴结，万般讨好……”茶水从玻璃壶中缓缓流出，哗哗作响，宋德祥注视着玻璃茶杯，自言自语般给林元讲述自己的分析，从王明伟这样做的动机，刻意带他来找林元，又恰到好处的帮忙付钱等等，等等，一一剖析的非常清晰。 不过最后宋德祥话锋一转，直视林元，缓缓的说：“我欣赏你的善良，喜欢你的富有同情心，我不希望你成为王明伟那样纯粹的商人，做人要有自己的底线，不能为达目的不择手段……留三分贪财好色，以防与世俗不入，剩七分一本正经，以图安分某此生，露三分茫然失措以观旁人脸色，藏七分智慧锋芒，以防小人暗箭伤人……” 宋德祥又给林元讲了一些做人的大道理，林元听的是云山雾绕，有的听懂了，有的依旧不明白什么意思。 不过林元记得父母在世时教育自己，要善良、诚信，不要主动去伤害别人。 林元对客户实在，对朋友仗义，做人做事有尺寸，是一直践行着父母的嘱托，但是绝不会迂腐的去当个什么烂好人，而是爱憎分明，有恩必报，有仇必还。 你对我好，我对你更好，除了老婆和车，借几万块钱都行。 你想坑我，我一定找机会报复，不死不休。 所以林元从不小瞧穷人一下，因为他不靠我生存。 不在意有钱人的看法，因为他的钱不给我花。 不巴结权贵，因为他不会白帮我办事。 不奉承得志的小人，因为他不入我眼。 …… 林元搞不懂宋德祥为什么会给自己讲这些，也不想再谈论这些，不想再回忆起逝去的爸妈，哈哈一笑叉开话题：“想不到周强这个胖子还是个领导，嘿嘿……” 林元笑的很灿烂，宋德祥却没笑：“胖怎么了？胖子就不能当领导了？人不可貌相，海不可斗量，不要根据衣着，外貌，把人分成三六九等，这样吃亏的有可能是你自己。” 面对宋德祥的告诫，林元点点头，林元自己就出身贫寒，当然不会从门缝里看人，把人看扁了。 “我有个问题，既然周强是单位领导，那么的有钱，为什么还买个两万左右的车子，去买丰田埃尔法、迈巴赫之类的车子，不是又舒服，空间又大，何必遭罪呢？” “当然是低调、不露富了，闷声发大财才是睿智的选择，你以为谁都是北极鲶鱼那样的沙比？”宋德祥把玻璃茶壶放到了桌面上，自己刚刚坐下来，忽然意识到自己被林元带跑题了，马上严肃的对林元说：“我在二手车这一行从业二十年，历经车子过万，是宏大汽车销售集团的开国元老，整个宏大名车广场就是我和老板杜枭亲手缔造的，二手车销售，车况鉴定，维修保养，汽车改装等等，样样皆通，无一不知，无一不精，并且人脉广，朋友多，……” 说到这里，宋德祥忽然停了下来，双手按住了桌子，脑袋向前，直勾勾的望着林元：“你愿不愿意当我的徒弟？” “啊？”宋德祥突然主动提出要当自己的师父，林元感觉太意外，不过林元虽然惊讶，内心里还是很愿意的。 一来林元莫名其妙有了车商系统，有了初级二手车销售技能，以后还会有更高级的二手车销售技能，从一个汽车小白，华丽变身二手车专家，不熟悉自己的人不说，那些熟悉自己的人，会怎么想？ 难道实话实说自己有了车商系统，一切知识都是车商系统给的？每次接待客户，都会提前得到系统提示？ 开玩笑，如果自己敢这样做，林元估计自己会被送到精神病院，而有了宋德祥这个师父，以后万一有人问到这点，完全可以把一切全部推给宋德祥，说是向师父宋德祥这个挡箭牌学的，任何人不会怀疑。 二来，林元有点不相信宋德祥是宏大汽车销售集团的开国元老，不相信整个宏大名车广场就是他和老板杜枭亲手缔造的，否则宋德祥一大把年纪了，还只是精品展厅的一个小小销售主管？ 话说回来，宋德祥毕竟是精品展厅的头，抱着这个大腿，林元当然不会欺负别人，但是别人也别想欺负自己。 三来，宋德祥在二手车行业浸淫多年，经验丰富，人脉极光，熟悉行业内幕，各种骗人伎俩和手段，确实有让林元向他学习的资格。 所以，宋德祥主动要收林元当徒弟，傻子才不同意。 “我给师父斟茶。”林元马上站起来，抓起了玻璃茶壶斟好了茶水，双手恭恭敬敬的送到了宋德祥的面前。 “嗯，好。”宋德祥端坐在那里，拿起茶杯泯了一口，笑的仿佛偷鸡成功的黄鼠狼，“以后没有外人的时候，你叫我师父，有外人的时候，你还称呼我宋主管。” “师父，我知道了。”林元明白宋德祥的意思，笑着说，“既然正式拜师了，一定要摆个拜师宴，咱们叫上宋涛，一起找个高档的饭店……” “算了，还是跟我去吃吧，以后等你功成名就的时候，再给我补上这席拜师宴就行。”宋德祥摆摆手拒绝，自己主动收徒弟，看中的是林元的潜力和未来，要让他帮助杜枭发展，又不是骗吃骗喝，林元现在没钱，还是自己请他吃饭吧。 “应该我摆拜师宴，怎么能让您花钱呢？”林元的脑袋摇的像风中的荷叶一样，死活不同意。 “听师父的。”宋德祥笑着表示，林元的心意自己领了，以后有的是机会摆拜师宴，忽然好奇的问，“林元，你老家哪里的？” “我老家南河省的。”林元好奇的问，“我求职资料上不是写了吗？” “谁看那玩意？”宋德祥笑了，“好巧，我也南河省的，你南河省哪的？” 竟然是南河省老乡，林元语速非常的快的回答：“我南河省应天府的。” “太巧了。”宋德祥站起来，一副不可思议的样子，“我也南河省应天府的，你应天府哪的？” “我古宋乡的。” “我闫集的，咱们是隔壁乡的。”宋德祥乐的满脸褶子，快步从桌子后面走出来，一把搂住了林元的肩头，“缘分啊。” 现在林元和宋德祥既是师徒，又是老乡，林元笑的合不拢嘴，也感觉这个世界好小，凑巧的事情这么多。 “你父母呢？在老家还是在武市？” 宋德祥刚刚问出这个问题，立马发现林元的脸色不对，心里涌起了不妙的预感。 “我父母去世的早，我是靠着奖学金才读完的大学。”说完，林元深深的低下了脑袋，多少个夜晚，因为在睡梦中见到爸妈，但是无论自己如何撕心裂肺的喊叫，他们都只是静静的看着自己，而没有任何的反应，林元伤心难过的哭醒，泪水浸湿了枕头，实在再也睡不着，常常坐在床头直到天亮。 爸妈啊，你可知儿子想你们了，如果你们还活着多好！ 看着林元湿润的眼角，宋德祥慌了神，一边用纸巾给林元拭去眼角的泪水，一边把他搂在怀里，轻声安慰：“以后有师父在，有不懂的，师父我教你，有不会的，师父我教你，有不明白的，师父我教你，缺钱花，师父我给，没地方住，住到我家……” 自己没有给师父交一分钱学费，甚至没钱摆拜师宴，而师父这是包教包会，包吃包住的节奏啊，林元当然不愿意麻烦师父，但是心里暖烘烘的，感受到了久违的关心和爱护。 宋德祥松开了林元，让他坐下，把玻璃茶杯送到了他面前，自己反而站在桌边：“施耐庵在七百年前说过，如果父母家族很弱，那就要学着经商，去改变命运。 如果父母家族很强，那就要学会背靠大树，入仕为官。 如果你出身名门望族，那就要利用家族名望，留在本地发展。 如果你的家境贫寒，那就要远走他乡，谋求出路。 这就是母弱出商贾，父强做侍郎，族望留原籍，家贫走他乡。 切记，择一业谋食养命，等一运，扭转乾坤。 我认为二手车行业前途很好，你的天赋也很好，非常的适合你。 根据你的情况，我希望你能深耕这一行，争取先做到咱们精品展厅的销冠，再做到宏大名车广场的销冠，乃至整个宏大集团的销冠，到那个时候，成为精品展厅的销售主管，销售经理，一步步成为宏大名车广场的总经理。” 宋德祥的话，仿佛给林元的人生规划，林元重重点头：“嗯，我记住了。” “我看过了这几天的销售记录，你还有五六万块钱的差距，就超越马明了，目前还有七八天到月底，你有很大的几率成为精品展厅的销冠。 不过你要小心马明这个人，有什么事，我来给你摆平，他敢欺负你，哼哼，劳资一定把他摆成十八个姿势……”说着，宋德祥猛的一排桌子，怒目圆睁，这一刻，他再也不是那个保温杯泡枸杞，沉迷养生头不秃的老好人，反而霸气侧漏的不要不要的，“虽然你和马明的差距很小，不过年轻人不要那么心浮气躁，多吃点亏，吃点苦是好事，前途是很光明的，知道吗？卖二手车也是可以卖出名堂的，可以成为百万，千万富翁的。” …… 宋德祥和林元在办公室里聊了很久，很久。 宋德祥告诫林元，在二手车这一行大有可为，一样可以达到人生巅峰，在成为了宏大名车广场的总经理后，一定要辅佐好老板杜枭。 并且为林元规划了人生的道路，先达到哪一步，再达到哪一步，最后达到哪一步，而在每个阶段，宋德祥自己能为林元做什么，起到多大的作用，林元自己需要达到什么样的条件，宋德祥都说的清清楚楚。 面对宋德祥的鼓劲、打气，林元很感激师父，当场就表态，一定按照师父的规划，一步一个脚印，完成目标。 出了主管办公室，林元发现大家都在打扫卫生，就连宋涛都回来。 看到了林元，宋涛左手簸箕，右手扫帚跑过来，笑着说：“我把客户送走了。” “这么快？”林元拍了拍宋涛的肩头，“效率蛮高的嘛。” “当然快了，咱们宏大名车广场有自己的车管所，没有什么黄牛，代办插队，不用和外面的人挤，现在又是大早上，人很少，我已经回来个把小时了。”宋涛手中的扫帚指向了马明这些人，“他们和我都已经接待过了客户，已经轮到你。” “轮到我？”林元好奇的看向不远处的马明，想起了师父说的和马明还差五六万块钱，“你们开单了吗？” “都没有。”宋涛有点不好意思，“来咱们精品展厅的这些客户，不是来溜达着玩的，就是没有找到合适的车子遗憾的离开，我们闲的淡腾，已经把地扫了两遍。” 宋涛努努嘴，示意林元看大家，不是在扫地打扫卫生，就是胳肢窝里夹着扫帚，低头玩手机，没有一个接待客户的。 “今天跟着我去吃饭。”林元悄声对宋涛说， “和谁？” “我师……是宋主管。”林元虽然和宋涛的关系好，不过他谨记宋德祥的嘱咐，明白附近那么多人，现在不能说。 “还喝？”宋涛一听今晚还和宋主管喝酒，吓的脸都绿了，条件反射一样，胃里开始泛酸，呕呕的想要往外吐。 不过即使宋涛已经这样了，依旧点头同意，毕竟宋德祥是精品展厅的主管，整个展厅他最大，能经常和他一起吃饭，好处大大滴，宋涛当然不肯放弃这个机会。 “去哪吃饭？” “还去昨天的那个烧烤摊。”林元正说着，忽然间，他的脑海中，和闹着玩似的，连续响了三次系统提示。 第23章 一石二鸟 第023章：一石二鸟 【系统提示】： “客户：曹阿龙。 男，二十三岁，公司职员。 预算：五万左右。 要求：想买一辆省油耐用、维修保养便宜的皮卡。” 【系统提示】： “客户：曹阿虎。 男，二十岁，公司职员。 预算：五万左右。 要求：想买一辆通过性高的越野车。” 【系统提示】： “客户：曹阿豹。 男，十八岁，公司职员。 预算：五万左右。 要求：想买一辆外观炸裂，好看的轿车。” 曹阿龙？ 曹阿虎？ 曹阿豹？ 龙虎豹？ 林元差点笑出声来的同时，觉得车商系统竟然在同一时刻给自己提示三个客户信息，这是这两天从未遇到的情况，看来车商系统一定还有很多自己不知道的秘密。 意外归意外，现在客户还没下电梯，林元抓紧时间暗暗思索着这三个系统提示。 相同的姓氏，差不多的名字，还是同时收到的系统提示，证明他们三个是兄弟，一起来买车。 至于相同的购车预算，林元有点拿不准是他们兄弟三个，各自花五万左右，每人买一辆二手车。 还是只有这五万预算，兄弟三个买一辆车。 如果是前者，每人花五万华夏币，各自买一辆车，林元已经通过车商系统提示，提前知道了他们的购车预算，购车要求，做成这三笔生意，犹如三个手指头捉田螺，十拿九稳，可以各个击破，满足他们各自的需求。 刚刚宋德祥告诉林元，他和上个月的销冠马明还差五六万块钱的差距，只要做成了这三单，别说追上马明，一下子就能反超十万块钱，这个月的销冠，轻松到手。 如果是后者，三个人只花五万块钱，要买一辆车，还是皮卡，轿车，越野车，这样三种截然相反的买车需求。 越是有车商系统的提示，越是提前知道了客户的需求，林元越是觉得不可能，毕竟猪八戒玩老雕，什么人玩什么样的鸟，不同的购车目标，怎么可能揉合到一起？ 想到这里，林元头都大了，别说自己有车商系统的提示，哪怕有天神系统，也是做不到。 然而林元又不舍这三个单子，不愿意放弃追上马明，超越马明的机会，可是哪种可能最大？又有什么好办法，能够满足不同客户的不同需求呢？ 仅仅是瞬间，林元已经想了很多，犹豫不决的他扭头看向电梯口，客户依旧没有出现，林元装作若无其事的去拿靠在一辆黑色朗逸车头前面的扫帚，想要先干着活，等待客户的出现。 林元的手指头快要接触到扫帚的时候，马明恰好从旁边走过，不知道是有意还是无意，这么寸，这么巧，他抬起的右脚尖把扫帚踢到了一边，林元扑了个空。 踢倒了扫帚，马明还回头白了林元一眼，嘴角流露出了讥诮的笑容。 踢自己的扫帚，还鄙视自己，摆明了是故意找茬。 林元和宋涛刚来精品展厅的时候，马明依仗着他老员工的身份，冲着他们吆五喝六，指使他们给自己打扫卫生，买东西跑腿。 林元半个多月没开单，马明更是嘲讽他，鄙视他，说了很多尖酸，刻薄的风凉话。 总之林元很讨厌这个销冠马明，认为宋德祥说的对，马明人品不行。 昨天，赵景鹏想买辆有面子的车子，马明更过分，竟然当着林元的面，抢林元的客户。 那个时候林元已经想揍马明了，若不是担心正式入职没两天便打架，影响不好，恐怕已经打了马明一个满脸桃花开。 现在竟然又踢自己的扫帚，嘲讽自己，挑衅自己，这么嚣张？这么目中无人吗？ 新仇加旧恨，在这一刻全部爆发，林元攥紧了拳头，不打算忍了，否则这孙子以后一定会蹬鼻子上脸，做出更出格的事情。 “卧嘈尼玛。劳资想揍你很久了。” 林元怒视马明向前一步正要动手，宋涛从后面拦腰抱住了他，焦急的喊到：“林元冷静，冷静，千万不能打架，会被开除的……” 本来看到林元朝着自己扑来，马明吓的脸色煞白，早已没有了刚才的得意嚣张，甚至趔趄往后退了一步。 林元被宋涛从后面抱住，挣扎不开，还喊着让林元冷静，千万不能打架，会被开除的，马明的脸色瞬间恢复正常，消失了的讥诮再次出现在嘴角。 “涛子，你别拦我，我今天非揍他不可。”马明这孙子一而再，再而三的欺负自己，林元很生气，不打算忍了，让宋涛起来，要让马明知道知道，发飙的应天府男人多么有种。 “林元，冷静，冷静。”宋涛哪敢松手，凑到了林元耳边轻声说，“马明是销冠，是宋主管面前的红人，你惹不起他的。” 销冠怎么了？红人怎么了？宋主管还是自己师父呢，林元确定以及肯定，如果自己和马明打架，师父一定会照着自己，怕马明个球? 揍他。 正当林元奋力挣扎，要揍马明的时候，电梯口传来了沉重的脚步声，仿佛有千军万马而来，一下子吸引了所有人的注意。 林元向声音的来源看去，好家伙，电梯上下来一群人。 这群人有老有少，有男有女。 上到六七十岁的两位白发老者，中到大腹便便的成年男子，下到一个穿着碎花裙子，扎着双马尾的小姑娘，似乎是祖孙几代，一家人。 林元得到的信息是兄弟三人来买车，可是现在这个情况，从大门口走进来的可不只是三个人，密密麻麻估计有十几个，林元都被小小震惊了一把。 这些销售顾问直视着这群人，不知道他们来干什么的，像马明这样坑蒙过客户，欺骗过客户的销售做贼心虚，甚至以为是客户回来找茬，或者是来维权的，就是没往买车客户上面想。 做多了亏心事的马明，甚至悄悄的一点一点往后退，最后躲到了黑色朗逸的后面，只敢露出半个脑袋，观察着远方的动静。 林元是唯一一个知道事情真相的，同样好奇龙虎豹三兄弟买车，怎么来了这么多人？ 林元细细的观察着这些人，发现那个白发苍苍的老头走路低着脑袋，不时的微微扭头，用眼角的余光偷瞄别人。 那个满头白发的老太婆恰恰和老头相反，她的下巴扬的高高，脸上满是狰狞的表情，仿佛一只好斗的公鸡，随时要跟别人干架一样。 人群中还有三个年轻小伙子，长的很像，不过他们脸颊两腮无肉，微微含胸，像背着一口黑锅，走路一摇三晃，没个正形。 林元家乡有句老话形容此时的老头，老太婆，说是‘娘娘葱，独头蒜，仰头婆娘，低头汉。’ 娘娘葱和独头蒜，相比普通的葱和蒜来说辛辣无比，一般人不敢吃。 仰头婆娘是指老太婆这样，走路仰头的女人，代表着这种女人性格急躁，嚣张跋扈，强词夺理，很强势，喜欢无理取闹，做事不顾别人的感受，我行我素，不是善茬。 低头汉则是说，老头这样低头走路的男人心思比较重，心机很深太会算计，比较自私，做事偏激，走路都在琢磨坑别人。 那三个长相差不多的小伙子，林元家乡同样有句老话形容他们：两腮无肉不可交，龟背蛇腰心似刀。 说的是这种人心术不正，精于算计，只能占光，不能吃亏，不好打交道且心狠手辣，实打实的卑鄙小人。 总之，这一大家子，不是什么善茬。 和他们打交道，难啊。 “我们是来买车的，有喘气的没有？吱一声。”走路仰头的老太婆双手掐腰，冲着站在一起的众多销售顾问肆无忌惮的喊叫。 来买车的？这么多人，要买几辆？张文博等人刚才全部没开单，现在听到老太婆嚷嚷着要买车，无不流露出羡慕，嫉妒，恨的表情，尤其是马明，都从黑色朗逸后面走出来，心里酸的不能再酸了。 林元倒没有多么急迫，冷冷的看着人群，老太婆一见面说话就这么无理，更加印证了林元对他们的猜测，但是接下来轮到林元接待客户，他很是犹豫。 刚才在办公室里，宋德祥教了林元很多、很多为人处世的道理：留三分贪财好色，以防与世俗不入，剩七分一本正经，以图安分某此生，露三分茫然失措以观旁人脸色，藏七分智慧锋芒，以防小人暗箭伤人…… 告诫林元做事果断，但不可钻牛角尖，凡事要懂得争取，也要懂得放弃，当断不断，反受其乱。 既然这样的客户，很难打交道，接待他们会麻烦不断，何必恶心自己，给自己添堵？ 躲过了这些个无赖，图个清静，林元有车商系统，有初级二手车销售技能，害怕卖不掉车子，挣不到提成，超不过马明的营业额？ 小意思而已，不值一提。 衡量过利弊，林元果断放弃，瞥了眼马明，准备把这些个无赖让给他，可以说是一石二鸟。 “林元，他们是来买车的，该你接待客户了。”宋涛不知道这群客户的情况，松开了林元，按住他的肩头，把他往客户的方向推。 林元被推的往前走了几步，但是马上停下，低头捂着肚子，哀嚎着喊叫：“哎呦我肚子疼。” “肚子疼？哎，你怎么关键时候掉链子？”宋涛看一下子来这么多人买车，多好的机会，关键时刻林元竟然肚子疼，宋涛为林元失去了这个机会懊恼不已，恨恨的瞪着马明，便宜这个孙子了。 看到林元跑掉，马明笑了，笑的非常灿烂，一边走向老太婆那群人，一边朝着宋涛等人得瑟：“不是我想抢林元的客户，是林元自己不争气，关键时候肚子疼，活该他挣不到钱，哈哈哈……” 林元站在厕所门口，望着顶替自己接待客户的马明，心想这孙子是耗子给猫当三呸，挣钱不要命啊。 第24章 丢人现眼 第024章：丢人现眼 离着人群老远，马明就打招呼：“你们好，我是精品展厅的销冠马明……” “哦，那个谁，我们想买辆车……”白发老太婆翻着白眼一副爱答不理的样子。 马明见识过很多客户，一下子发现面前老太婆的态度不对劲，但依旧热情的询问：“欢迎，欢迎，请问想要辆什么车？” 白发老太婆回头瞥了眼三个年轻男子，最后目光停留在最年轻的曹阿豹身上，犹豫了几秒钟，才说：“你不是销冠吗？你给我们介绍介绍。” 面对客户的要求，马明都傻眼了，你们什么都不说，自己再是销冠，不知道客户的预算，不知道客户的需求，怎么介绍？ “请问，想要什么车型？”马明按照以前的经验，开始套话。 白发老太婆冷哼一声：“随便。” 随便？ 随便是什么车型？ 我随便介绍一款车，你随便要吗？ 怎么不按套路说话？耍劳资玩呢？ 马明直视跟吃了火药一样的白发老太婆，心里一阵暗骂，更年期还没结束吗？说话这么呛？ 看着马明被怼，宋涛等人想笑又敢笑，憋的是相当辛苦，纷纷扭脸捂嘴掩饰，就连躲在远处的林元都乐的露出了后槽牙，心想娘娘葱，独头蒜，仰头婆娘，低头汉这句老话果然没错。 这个婆娘不是个善茬，够马明喝一壶的。 林元很庆幸自己听从了宋德祥的劝告，懂得了放弃，这样可以防止惹祸上身，又能恶心马明，堪称一石二鸟。 为了卖车，马明尴尬的陪着笑脸，客户不说，只能猜了，他早已打量过人群的穿着，发现都很一般般，不是什么名牌。 普通家庭啊，马明当即指向了旁边一辆黑色的速腾：“你们可以看看这辆，2009款1.8tsi自动冠军版大众速腾，实表15万公里，2008年上牌，个人一手车，无水泡，火烧，大事故，原版原漆，整备一新，状态巅峰，发变无敌，空调冻头，给油就飞，现在我们展厅挂牌2.1万，包过户，上牌……” 马明正滔滔不绝的介绍着这辆大众速腾，忽然一声冷哼响彻他的耳边：“看不起谁呢？” “嗯？怎么回事？”马明回头一看，是年纪最小的那个小伙子，正一脸愤怒的盯着自己，他这个郁闷，不知道自己说错了什么话，怎么就得罪了这个客户。 发觉这个小伙子气的双拳紧握，嘴角都开始抖动，聪明的马明马上意识到应该是自己介绍的车子太便宜。 只是介绍了一辆便宜的车子，就能把客户气成这样？ 什么人呢？ 太难伺候了吧？ 无语归无语，但客户就是财神爷，马明强忍着不快，又给这群人换了一辆车。 “你们看这辆2013款c180cgi经典型奔驰c级，实表8万公里，2013年上牌，个人一手车，无水泡，火烧，大事故，原版原漆，整备一新，状态颠峰，发变无敌，空调冻头，给油就飞，现在我们展厅挂牌7.8万，包过户，上牌……” 马明一边说着，一边偷偷打量曹阿豹，发现他的脸色舒缓了许多，果然是刚才介绍的车子没有达到他的要求。 再看白发老太婆，竟然也微微点头，看来也相中了这辆奔驰c。 正当马明暗暗松了一口气，以为自己差不多应该能搞定客户，成功卖出去这辆7.8万的奔驰c时，耳边再次响起一声冷哼：“垃圾。” “垃圾？堂堂bba，德系奔驰c级怎么就垃圾了？”马明循着声音看去，疑惑的目光和曹阿虎愤怒发目光在空中相撞。 看着马明尴尬的样子，宋涛等人再也忍不住哄堂大笑起来，林元干脆从贵宾室里搬来了一个椅子，还抓了把瓜子，翘着二郎腿边吃边看好戏。 意识到曹阿虎不喜欢这辆奔驰c级，马明快要抓瞎了，心想买车的不是这个白发老太婆，还有这个最年轻的小伙子吗？你一个陪着逛街的，怎么还表达起意见呢？ 难道是你要买车？ 马明不知道其中的情况，林元有车商系统的提示，明白买家是龙虎豹三兄弟，并且已经猜出来，他们不是每个人各自花五万块钱，买三辆车，而是购车预算总共就五万块，只能买一辆。 购车预算只有五万块，而三人的想法不同，购车要求不一样，当然没法介绍了，预示着这笔生意是彻底无法完成的任务，况且这一家人都不是善茬，说不定会闹出什么事来。 “要不看看这辆，2021款1.5tdct两驱哈士奇版哈弗大狗，实表两万公里，2020年上牌，个人一手车，无水泡，火烧，大事故，原版原漆，整备一新，状态颠峰，发变无敌，空调冻头，给油就飞，现在我们展厅挂牌7.5万，包过户，上牌……” “这么便宜，这么新？”刚才骂马明垃圾的曹阿虎向前一步，一副不可思议的样子。 这个年轻人明显动心，马明暗自高兴，心想这下妥了吧？忽然间耳边再次传来了冷哼声：“还销冠呢，狗屁。” “哎呦我糙，这怎么就开始人参公鸡，开始骂上了？”望着非常不爽的曹阿龙，马明气的差点背过气去，无论自己介绍什么车型，这群人中总有人捣乱、不满，他实在搞不懂这群人，究竟是谁要买车，他实在搞不懂，自己究竟说错了什么，搞不懂，这群人是来买车的，还是来消遣自己玩的？ 马明早已没有抢了林元客户的狂傲劲，反倒是可以说对这个单子失望透顶，气的他不想搭理这群人，双方面对面站着，一时间非常尴尬。 “哎，那个谁，你哑巴了？介绍车子啊。”白发老太婆左手掐腰，右手指向了马明的鼻子，态度相当蛮横，非常的嚣张跋扈。 看着白发老太婆这么没礼貌，不懂得尊重人，宋涛等人终于意识到这群客户不是善茬，恐怕今天马明要倒霉。 宋涛朝着马明的背影啐了一口，骂道：“孙子，让你抢林元的客户，丢人现眼了吧。” 马明同样觉得这群人太难缠，暗暗腹诽着劳资得罪不起，还躲不起吗？马明实在是不想伺候这群大爷，赌气说：“我还有事，我让我同事接待你们……” 马明回头看向宋涛等人，谁想到宋涛几人也怕了这群客户。 这群客户蛮不讲理，态度嚣张，一看就是不是什么好人，连销冠马明都被一口一个垃圾，一句一个狗屁骂着，他们寻思自己还不如马明呢，可不想一句不合，惹的他们发怒，到时候没有卖掉车子，没有挣到提成，再挨顿打，太不划算了。 宋涛几人低头散开，马明连忙招着手，嘴里‘哎，哎，哎’个不停，宋涛几人仿佛没听见，瞬间走了个干净。 】】 图片1 图片2图片3 第25章 大众迈腾(一) 第025章：大众迈腾（一） 没有同事搭理自己，马明尴尬的回头看了眼人群，但是他已经打定主意谁愿意接待谁接待，劳资不伺候。 正当马明甩手想走，白发老太婆一把拉住了他的手腕，气呼呼的质问：“你什么意思？” “看不起劳资吗？”一直没吭声的白发老头斜着眼瞄向马明，他的话音刚落，呼啦啦一群人向前围住了马明，一个个直视着他，好像受到了天大的羞辱，表现的非常愤怒。 环视一遍个个面容狰狞的人群，被包围的马明是即愤怒，又害怕，心想我让你们说预算，你们不说，我问你们需求，你们不说，还质问我什么意思？诬陷我看不起你们？ 劳资认怂不伺候了，你们还不让我走，把我围起来，还讲不讲理？还有没有王法？有你们这样欺负人的吗？ 现在的马明，后悔死抢了林元的位置，主动接待这群客户，如果有可能回到刚才，一定打死不让林元离开，哪怕他真的闹肚子，也要他拉在这里。 马明十分闹心，万分头疼，但是面对这群不讲理的客户，他不敢把心里话说出来，只能挤出了笑容，笑的比哭还难看，讨饶一般说：“我哪有什么意思？我是……肚子疼，哦对，是闹肚子要上厕所，换个销售顾问接待你们。” 附近的销售顾问早跑了个没影，换个锤子？果然是看不起自己一家人。 白发老太婆认定马明是撒谎，向前一步推搡了一下马明，怒气冲冲的说：“换个销售顾问接待我们？哪里还有其他销售顾问？” 别看老太婆头发都白了，手劲还挺大，马明被推的趔趄向后退了两步，面对白发老太婆的质问，被戳破谎言的他嘴巴张了张，就是回答不上来。 看着马明窘迫、羞愧的样子，白发老头猛的抬头，恶狠狠的说：“对，现在除了你，哪里还有其他销售？你骗三岁小孩呢？” “小子，你皮痒痒了？”那个小女孩双手掐腰，朝着马明厉声呵斥，“不用和他那么多废话，揍他。” “对，敢看不起我们，什么玩意？揍他。”人群中响起阵阵附和，一群人一拥而上。 小女孩抢先抬脚踢中马明的左腿迎面骨，马明疼的后背冷汗直冒，刚刚低头弯腰捂住了迎面骨，曹阿龙一脚把他踹倒。 众人把马明按趴下，上勾拳，下勾拳，撩阴腿，窝心脚雨点般打在马明身上。 马明双手抱着头，蜷缩着身体，疼的嗷嗷乱叫，根本没有还手的能力，也不敢还手，忽然间透过手指缝隙看到了远处的林元，这小子一点也没过来帮忙的意思不说，还翘着二郎腿坐在那里，磕着瓜子。 劳资在这里挨打，你在那里看笑话？ 马明的肺都快气炸，恨不得现在就跑过去，一把抓住他的衣领给他两个大耳刮子。 哎，不对啊，怎么这么巧？这群人来到时林元闹肚子？ 一定是有什么隐情，一定是有什么猫腻。 马明习惯于把人往坏处想，一个想法出现在他脑海中，难道是林元提前知道了什么，故意把客户让给自己，然后要看自己的笑话？ 想是这么想，奈何马明正在挨揍，哪有工夫起身过去质问林元？ 林元确实是翘着二郎腿、磕着瓜子，眼睁睁的看着马明挨揍，没有一点过去劝架的意思。 以前马明冲着林元颐指气使，吆五喝六，今天又抢他的客户，现在马明上当挨揍，林元不是烂好人，又不是圣母，哪能多管闲事？没有过去也跟着踹一脚，已经算是顾念同事之情了。 林元冷眼旁观曹阿龙一家人，连小孩子都蛮不讲理，出口成脏，动手打人，可想而知家教什么样，家中的大人什么德行，幸亏自己有车商系统，有了车商系统的提示，又及时放弃，否则被这一家子指着鼻子骂的，现在躺在地上挨揍的，有可能是林元自己。 “干什么？你们干什么？”这个时候，宋德祥听到了动静，一看是一群人正在群殴马明，立刻从办公室里冲了出来，冲着混乱的人群大喊。 愤怒的人群压根不搭理宋德祥，丝毫没有停手的意思，直到站在办公室门口的宋德祥举起了手机，气愤的嚷嚷：“快停手，要不我喊保安，报警了。”白发老头这才狠狠的又踹了马明几脚，率领着人群离开。 宋德祥没敢去阻止人群，快步跑到了蜷缩在地上的马明旁边，蹲下刚刚触碰了一下马明的肩头，马明嗷的一嗓子，惊恐的喊叫着：“别打我，求求你们别打我。” 看着因为害怕而颤抖不停的马明，宋德祥轻声说：“马明，是我，宋德祥。” “老宋？” 马明听清楚了宋德祥的声音，终于慢慢松开紧抱脑袋的双手，宋德祥这时才看清楚马明现在的情况。 此时的马明嘴角，鼻子流血不止。 他的脸上全是淤青，左边脸颊上还有一个大大的黑脚印，是被人踹的。 他的衣服烂了，尤其是白衬衫一条一条的，成了乞丐装。 他的身上青一块，紫一块，到处都是伤痕。 …… 看着惨不忍睹的马明，宋德祥心里咯噔一下，多大仇，多大的怨，下这么重的手？难道是马明把他家孩子扔井里了？还是睡了他媳妇？ 宋德祥搀扶起了马明，不解的问：“怎么回事，打成了这个样子？” “都是他……嘶，疼死我了。”马明恶狠狠的遥指林元，但是语速过快，牵动了嘴角的伤势，疼的他倒吸一口冷气，捂住了嘴角好一会儿，这才接着说，“是……嘶……林元知道这群人……嘶……不好惹，故意装作肚子疼，骗……嘶……我去接待客户，” 马明本来是欺软怕硬，强词夺理，故意把气撒到林元头上，谁知道竟然蒙对了事情的真像，但是林元一点也不慌，他明白马明没有一点证据，仅靠猜测，谁鸟你？ 所以面对马明的指责，林元丝毫不怵，站起来缓缓的走过去：“饭不能乱吃，话更不能乱说，你说我故意装肚子疼，骗你接待客户，让你挨了一顿揍，证据呢？” “你……嘶……”马明被白发老太婆一家暴揍，有气无处发泄，这才攀咬林元撒气，被林元当面怼了回来，嘴巴张了几张，就是说不出原因。 “大家都看见了。”林元转身一周，看向重新聚集回来的宋涛等人，摊着手说，“我都没和那一家人接触，怎么知道他们的情况？我都没和那一家人说一句话，怎么能骗你接待客户？是你自己……” 林元猛的转身指向了地上坐着的马明，厉声指责：“是你，是你趁我上厕所的时机，抢我的客户，结果偷鸡不成蚀把米，得罪了客户后被揍一顿，还诬赖我坑你，什么人？我呸……” 宋涛几人当时可是在场，眼睁睁的看着林元确实没和客户接触，跟没说一句话，眼睁睁的看着马明趁林元肚子疼上厕所，抢了林元的客户……他们对事情的经过非常了解，于是也七嘴八舌的附和林元的话，承认他说的对，给他作证，谴责马明不讲规矩抢林元的客户，反倒阴沟里翻船，得罪了客户，被客户一群人围殴。 林元的叙述说明了前因后果，介绍清楚了当时的情况，同时还有宋涛这些同事的作证，宋德祥终于知道了事情的经过，就是林元肚子疼想要上厕所，结果马明抢了他的客户，阴差阳错得罪了那群人，挨了顿揍。 谁对谁错，宋德祥已经心里门清，再者现在林元和他的关系非同寻常，哪怕是林元的错，宋德祥也会偏袒这个爱徒，加小老乡，当即也不再搀扶马明，站直了身体往后退一步。 被林元反驳，被宋涛这些人谴责，马明是挨揍又丢人，实在坐不住了，求救似的仰头望着宋德祥：“老宋……嘶……哦不，是……宋主管，你要说句公道话，给我做主啊……我确实是被林元坑了。” “让我说句公道话？”宋德祥冲着林元微微一笑，扭头看向马明的时候，脸色突变，嘴角露出了戏谑的表情，拉长了腔调说，“马明，这……就是……你的……不对了……” “啊？”老宋竟然不帮自己说话？马明气急败坏的瞪眼，奈何宋德祥是销售主管，是精品展厅的头，马明即使往日有多么看不起这个保温杯泡枸杞，沉迷养生头不秃的老好人，现在也不敢和他对着来，况且所有同事都不帮自己，还揭穿自己，尴尬的他只能低头坐在那里生闷气，搞的焦头烂额。 不用自己动手，依靠车商系统的系统提示坑了马明，林元并没有多么得意，也不再关注马明，因为他的脑海中再次响起了系统的声音。 “【系统提示】： 客户：刘山。 男，二十三岁，教师。 预算:三万左右. 要求：空间大，有面子，省油，便宜，好开。” 过滤完关键词，林元开始琢磨客户的需求。 空间大，那么必须b级车往上，像a0，a级的直接不考虑。 有面子，意味着牌子过硬，最起码是知名的国产品牌、合资品牌，像纳智捷，皮尺部那样的也直接不考虑，否则会被笑话一辈子。 省油，林元认为这个就有点玄学了。 首先是每个人的个人情况不一样，油耗高低敏感度不同。 2.0升的昂克赛拉油耗七个左右，有的人认为已经很省油了，有的人则是认为有点费油，毕竟和1.2t的宝来、1.4t的朗逸，1.6升的轩逸相比，高了一个多油，让他们有点受不了。 还有奔驰c油耗二三十个油，有的人能气到吐血，卖车，有的人则是认为一般般，还行。 第26章 大众迈腾(二) 第026章：大众迈腾（二） 其次，省油不省油，有很多影响的因素。 一般家用轿车和小型suv油耗低，省油，中大型suv油耗相对较高。 举个例子，目前1.5t的一般家用燃油轿车，正常油耗普遍在6个左右，比如1.5t本田思域等。 但同样是1.5t发动机的本田cr-v，正常油耗就变成七个多。 另外路况，胎压，环境，空滤的新旧，不同机油之间，积碳变多等等也会对油耗产生影响。 哪怕同一辆车，同样的路况，同样的车况，不同的人开，驾驶习惯不同，油耗也会相差一些。 再其次，现在的主机厂，他们的良心有好有坏。 有的表显油耗非常准。 有的表显油耗有时候准。 有的表显油耗有一部分准， 有的表显油耗完全不准，妥妥的快乐表。 即使某个品牌的车型，它的行车电脑油耗显示非常的准确，不是快乐表，如果有胎压不足、没有按时保养、后备箱放重物、发动机积碳、氧传感器损坏、发动机控制单元损坏、蓄电池亏电、火花塞故障、行车路线拥堵等情况，也会有时候准，有时候不准，有一部分准，有时完全不准。 所以，行车电脑的油耗显示，更多时候是让车主了解一个大概，部分车型甚至只是给车主一个安慰而已。 另外工信部公布的所有车型油耗也不准，严重偏低，不说没有人能开到这个官方油耗，最起码百分之九十九的车主不行，倒是在2021年1月1日开始使用的wltc相对准确一些，但和真实油耗相比，依旧有些许上下浮动。 至于怎么算真实油耗，可以去加油站把油加满直到跳枪，记录一下加了多少油，然后把仪表里的小计里程清零，开始正常行驶，到下次加油时再加满油箱至跳枪，记下加油量和里程数。 按照‘加油量÷小计里程x100’的公式计算油耗，比如加油50升，跑了500公里，按照公式计算，便是50÷500x100＝10升\/公里。 当然，综合油耗，市区油耗，高速油耗不一样，高速油耗也不一定比市区油耗低，毕竟有北斗星这样的奇葩存在。 第三个是好开。 在林元看来，车主们对好开的定义也不一样。 有的人认为手动档好开，富有驾驶乐趣，非常享受这种自己操控一切的感觉。 然而让一个新手开着一个手动挡，行驶在严重拥堵的路段，他控制不好离合，抬离合慢，起步时向后溜车。 找不到离合结合点，松离合较慢，车子前后耸动，左右摇晃，还容易憋熄火。 撞了、碰了、遭人笑话，是对财力，精神的双重打击，相当于一场噩梦。 还有作为豪华品牌的奔驰，宝马，奥迪，如果谁说都好开，都喜欢，要么他没车，要么他有病。 bba相比日系来说指向精准，底盘稳重，跑高速信心十足，好开好上手。 奔驰的转向轻盈，很容易控制，这也是很多女孩喜欢奔驰的原因之一。 宝马的转向很硬，虽说没夸张到练出麒麟臂的程度，女孩开久了受不了，和奔驰是两个相反的极端。 而奥迪同样方向盘贼轻，比宝马容易驾驭，又不像奔驰油门踏板迟钝，开过的无一例外都喜欢，师出同门的大众也差不多。 至于便宜。 三万块钱能买到20万公里左右，2004年上牌，当年落地127万的2004款745li宝马7系。 能买到16、7万公里左右，2007年上牌，当年落地69.75万的2007款530li典雅型宝马5系。 能买到20万公里左右，2007年上牌，当年落地五六十万的2007款e200k优雅型奔驰e级。 能买到20万公里左右，2008年上牌，当年落地43.2万的2008款2.0t自动标准型奥迪a6l。 可以看出来，想要花三万块钱买c级车，能买到的全部是跑了二十万公里左右，07、08年，距今十五六年的老车，车况糟糕，一年两审，保险费用高等等问题非常多，客户是绝对看不上的，只能从b级车型中选择。 …… 林元正琢磨着这些，从电梯上下来一个戴黑色鸭舌帽的男青年。 林元望着这个年纪符合条件的男青年，猜测他就是想花三万块钱，买一辆空间大，有面子，省油，好开，便宜的车子的刘山。 宋涛这些人的注意力都在马明身上，发现了林元的异常，也齐齐扭头看向了电梯口，发现了这个戴黑色鸭舌帽的男青年，大家知道来客户了。 按照排班接待客户的顺序，接下来应该轮到马明。 刚才马明抢了林元的客户，结果弄的阴沟里翻船，坐在地上的马明右手撑地想要起来，奈何他刚刚被暴揍一顿，全身酸疼使不出力气，胳膊一软又栽倒在那里，撞的鼻子酸疼。 马明疼的眼泪都出来了，更糟心的是他的白色衬衣一条一条的，脸颊上一块黑色鞋印，满是淤青，嘴角，鼻子往外流血，比乞丐都惨。 这个模样怎么去接待客户？万一把客户吓跑了怎么办？ 宋德祥想都不想，直接对林元说：“马明抢了你的客户，这个客户给你，你们俩算是扯平……” “不行……嘶……我不……嘶……同意。”马明抢了林元的客户，没卖掉车子不说，还挨顿揍，现在宋德祥竟然要把自己的客户补偿给林元，他坚决不同意，“客户是我……嘶……的，凭什么给马明？” “凭什么给马明？就凭你刚才不守规矩，抢了林元的客户。”现在的宋德祥完全没有了往日老好人的样子，态度鲜明的向着林元，不容马明反驳，“不要再说了，这个客户必须给林元。” 宋德祥摆明了要给林元出头，都不顾及马明这个销冠的脸面，宋涛，张文博几人没敢插话，但是他们的目光在林元和宋德祥之间来回穿梭，他们实在好奇，为什么销售主管宋德祥这么向着林元，两人的关系什么时候变得这么好。 “刚才不是我抢林元的客户，是林元闹肚子，自己放弃的，我的客户必须是我的。” “你这是欺负人，我要去总经办告你。” “去啊，知道不知道王总的电话号码，要不要我告诉你？或者给你预个约。”宋德祥丝毫不拍马明的威胁。 为了客户，为了提成，为了业绩，马明直接和宋德祥顶撞起来，一时间宋德祥和马明怒目相对，吵的是脸红脖子粗，谁也不肯退让。 正当宋德祥和马明僵持的时候，带着黑色鸭舌帽的年轻人已经发现了众人，还脱下了黑色鸭舌帽，在空中挥舞，笑着大声打招呼：“老宋，马哥，张哥……我来找你们买车了。” 刘山仿佛对负一楼精品展厅的人非常熟悉，知道所有老员工的姓名，那举起手臂亲热打招呼的架势，兴高采烈的样子，还以为是多年未见的亲兄弟。 相比刘山的热情似火，张文博，张远和梁海涛全部愣住，就连刚刚正为林元吵架的宋德祥和马明都熄火，一动不动。 宋德祥的脸颊肌肉不住抖动，马明则是露出愤怒的表情，两眼瞪的溜圆，咬牙切齿的一副见了生死仇敌似的样子，若不是全身酸痛起不来，恐怕会扑过去咬他一口。 一时间众人安静无比，仿佛石化一般，过了几秒钟，张文博首先冷哼一声，直直的盯着正在走过来的年轻人，攥紧了拳头。 梁海涛气的浑身哆嗦，脸色煞白，就是说不出话来。 张远左右扭头看向地面，最后发现了马明踢倒的扫帚，快步过去捡起来倒握住，一副要拼命的架势。 看到同事们的异常，林元和宋涛简直不敢相信自己的眼睛，客户过来买车，他们不去接待，怎么和见了杀父仇人般分外眼红？ 是中邪了？还是全部脑袋秀逗了？ 张远紧握的扫帚指向了刘山：“卧嘈，刘山，你还敢来？” “特莫得，揍他。” “今天劳资不打断他的狗腿，劳资跟他姓。” 张远等人直接朝着远处的刘山冲去，年轻男子刘山吓的转身就跑，结果一个趔趄栽倒，躺在地上瑟瑟发抖，就是起不来。 林元和宋涛不知道发生了什么事，但是知道这么多人打一个，还气势汹汹的架势，万一把客户打出个三长两短怎么办？赶紧跑到了大家前面，伸开双臂挡住所有人，不让他们过去：“大家，别冲动，冷静冷静，有话好好说，千万别动手。” “林元你别管。”张文博伸手去推林元，恶狠狠的瞪着倒在地上的刘山，怒气冲冲的叫嚣“今天我不打他，我跟他姓。” “对，今天一定打的他老娘都认不出他。” “林元，你不知道我们之间的过节，别多管闲事。” …… 林元看着大家怒气冲冲的样子，简直哭笑不得，得罪一个销售顾问还有情可原，把负一楼精品展厅所有的销售顾问全气的暴跳如雷，这个刘山也是个人才，非常好奇他究竟干了什么天怒人怨的事情？ 同事们全部发飙了，林元和宋涛实在拦不住，林元只好看向宋德祥，向他求助：“宋主管，快点制止他们吧，要出人命了。” “林元，你走开，今天我非弄死这小子。”宋德祥往旁边扒拉林元，叫嚣着要和刘山拼命。 “宋主管，你们消消气。”好家伙，张远这些销售顾问只是要揍刘山，宋德祥倒好，直接要弄死他，林元实在不知道大家和刘山有什么恩怨，只能尽量劝大家有话好好说，千万不能动手。 张远被林元死命拦住过不去，他紧握扫帚杆，气的老脸通红：“林元，你和宋涛来了没一个月，不知道情况，这小子叫刘山，他不光来我们负一楼精品展厅会挨揍，到整个二手车市场里，随便哪家车行都会被打，这孙子太气人了……” 其他的销售顾问同样非常气愤，恶狠狠的瞪着地上哆嗦的刘山，七嘴八舌的揭露他的恶行： “这小子经常来车行捣乱，每次都是缠着我们一整天，问东问西的浪费我们时间，结果什么也不买。” “上一次他看中了一辆十万的宝马五系，都签好合同要交钱提车了，结果临时变卦尿遁跑掉。 我给他打了不下五十个电话，他不是生病了，就是他丈母娘生孩子，老婆生孩子，小姨子生孩子，太忙，来不了，生生的拖了我半年，害的我被兄弟们嘲笑了几个月。” “有一次，他看中了辆九万多的奥迪a6l，也是签好合同就等付款了，同样是说肚子疼要上厕所，结果是一去不回头，让我白等了一下午。后来打他手机，告诉我让给他留着，俩个月了，也没有见他露面。” “还有一次他问我什么车空间大，有面子，省油，好开，我想了半天又查了无数资料，给他推荐一辆八万多的奥迪a4l，他直接问我八千卖不？要不是宋主管拦着，我早给他开瓢了。” …… 销售顾问们控诉着刘山的斑斑劣迹，宋德祥也忍不住向林元吐槽：“你们这算什么？你们最起码不赔钱。 半年前，这孙子找我，想买一辆2.4l思域si，还拍着兄口向我许诺，只要有现车，立马交钱过户秒提。 知道这款车型多难找吗？我跑遍了整个武市，打了不下上百个电话，求爷爷告奶奶，花了半月的时间，终于找到了车源。 上台架和路试花了我三百多，浪费一下午的时间鉴定车况没事，又给车商朋友交了一千的订金，立马打电话给刘山，结果这孙子说他大姨夫来了，身体不舒服没法出来，最后干等了他三个月，也没有见他人影。” 林元和宋涛都被逗乐了，原来宋主管在刘山手里吃过这么大的亏，怪不得见到他这么生气，要弄死他。 “哦，这样啊。” 听完同事们的控诉，林元笑的合不拢嘴，但是他总算明白了，刘山脸皮厚，到了哪家车行都是问东问西的招人厌烦，放了无数销售的无数次鸽子，闹着玩似的砍价……几乎把每一个销售员都折腾的痛不欲生，怪不得那么多人要揍他。 可是林元有车商系统，结合从车商系统得到的系统提示，他明白刘山之所以这么惹人讨厌，原因在于刘山的要求是空间大，有面子，省油，好开。 这些……完全能理解。 不正常的是，要求这么多，购车预算只有三万块钱，。 车龄短，里程数少，车况好，空间大的买不起。 车龄十多年，几十万公里，车况差的，空间小又不愿意要， 只能一次又一次的放鸽子，折腾，戏耍马明他们了。 好在有系统提示，林元可以确定，刘山确实是想买车，只是没有遇到合适的。 第27章 大众迈腾(三) 第027章：大众迈腾（三） 刘山确实做的不对，奈何打人是不对滴。 和七几年到九几年那时各路大神满天飞不一样，现在打架是那么好打的吗？ 派@所最喜欢打架的了，罪过不重，责任不多，处罚回旋余地大，双方托关系找路子，不都要花钱？ 即使按照正规流程，双方打输了的住院，打赢了的进班房，还要赔钱。 林元记得老家应天府有个人扇了别人一巴掌，结果碰上硬茬，赔了三十万。 “大家听我说一句行吗？”林元拦住宋德祥，左手拉住张远，右手抓住梁海涛，挡在他们前面，不让他们走。 林元力气奇大，张远和梁海涛使劲晃动，就是挣脱不开，只能愤愤的干生气。 看着自己徒弟冷静的样子，宋德祥心中的怒气虽然没消，但还是停下脚步，不再嚷嚷要弄死刘山。 劝住了众人，林元回头走向刘山，到了他身旁蹲下，直视刘山说：“刘山，刘先生，你这次确实是来买车的，对吧？” 刘山在很多卖二手车的车商之间兜兜转转，发现还是宏大名车广场负一楼精品展厅的车子最靠谱，这才选择回来买车。 刚才宋德祥等人要打要杀的架势，差点把刘山吓尿，现在这个陌生的小帅哥来给自己讲情，刘山当然要抓住机会，自己把宋德祥他们折腾的那么惨，否则宋德祥这些人真的会揍自己：“我这次确实是诚心诚意来买车的，我把钱都带来了。” 刘山苦苦哀求大家有话好好说，千万别动手，宋德祥还是不敢完全相信他，毕竟这小子人品极其恶劣，素质极其低下，冷着脸问：“真的是来买车的？” “真的是来买车的，如果有合适的车子我不买，我是这个……”说完，刘山伸出右手，在空中模仿着某个有壳动物爬行的动作。 在宋德祥的老家应天府，哪怕再丧心病狂的人，一般都不会拿自己的小孩和这种有壳动物来赌咒，现在一个成年男子拿这种有壳动物发誓，证明了他的诚意，宋德祥的脸色终于缓和许多。 “但愿你这次别骗人。”宋德祥表了态，张远等人终于不喊打喊杀，一群人静静的站在那里。 “好。”既然大家如此给面子，林元抓住时机，马上故意问，“接下来轮到谁接待客户了？” 张远等人全部看向了马明，按照排班的顺序，应该轮到他，然而刚才马明抢了林元的客户，宋德祥又把马明的客户抢了，所以应该轮到林元。 不过即使刘山赌咒发誓，又是装乌龟，俗话说狗改不了吃屎，没有人相信刘山这次会老老实实的买车，估计和以前一样，就差最后一步交钱的时候，这孙子临阵脱逃，溜之大吉，放大家鸽子，所以无论是马明这个销冠，还是林元这个冉冉升起的新星，都不好使。 到底是马明还是林元？这是一笔糊涂账。 和张远这些人想的差不多，宋德祥嘬着牙花子，十分的为难，认定刘山很是难缠，林元不一定能够搞定他，估计又要多一个受害者。 发现大家都看向自己，马明是一千个一万个不情愿，他被刘山耍了不止一次，太了解刘山的德行了，认定如果刘山会买车，除非母猪能上树，当即再也不顾因为抢客户而和宋德祥吵的脸红脖子粗，摆着手表示谁愿意接待谁接待，反正他不伺候。 “好，我来。”既然马明主动放弃，林元要的就是这句话，当即也不客气，自己接下了接待刘山的任务。 宋德祥伸手张嘴想要劝林元别冲动，别被刘山气出个好歹来，没等他阻止，林元已经干脆坐在了地上，和刘山肩并肩，摆明了要接待他。 宋德祥很想看看林元能不能成功，怎么把车子卖给刘山，好奇心让他不再说话，反倒往后退了几步，不敢打扰他的发挥。 林元掏出艳姐给的软包华子，撕开包装抽出两支，递向了刘山。 刘山拿了后面那支，林元把剩余的华子远远的扔给宋涛，这才自己叼在嘴上，给刘山把烟点上。 刘山美滋滋的吸了一口，林元没看他，仿佛自顾自的轻声说：“我有一辆车，挺适合你的。” “哦？什么车？”刘山夹着香烟，好奇的看向林元，就连宋德祥他们也十分纳闷，林元的开场白竟然是这样。 这么直接吗？ 太不走寻常路了。 “车长4.765米，宽1.82米，高1 .472米，轴距轴距2.709米，空间大，后备箱大，座椅舒服。” 林元没说什么车型，仅仅是报出来尺寸，刘山很满意这个数据，脱口而出：“哦，b级车啊，可以，可以。” 看到刘山的反应，宋德祥笑了，感觉林元有两把刷子，开始没多长时间，便引起了刘山的兴趣，同时很好奇林元介绍的什么车型。 林元瞥了眼刘山，看来他这段时间没少下功夫研究车型，自己仅仅是说出尺寸，已经知道是b级车，这份实力超过了百分之五十的车主。 刘山还这么的高兴，很满意这个尺寸，自己从系统提示得到的消息果然没错。 “合资车，进入华夏时间早，认可度高，早年间更是官车的代表。” “更可以了。”刘山笑了起来，旁边的这个帅哥没有像其他销售顾问那样，问东问西，纠缠不休，自己没有说什么，帅哥介绍的两个条件都让自己满意，两人简直心有灵犀一点通，太懂自己了。 “这辆车是自动档的，指向精准，方向盘不轻不重，视野广阔，提速迅猛，换挡速度快，超车嗷嗷的，跑高速四平八稳，好开好上手。” “太可以了。”刘山已经笑的满脸褶子，因为这个帅哥的介绍，完全符合自己好开的条件，仿佛戳到了自己的心窝上，毕竟他的家在郊区，要走一段很长的高速去乡镇上班，车子不好开，耽误时间不说，还非常难受。 “呦呵。”宋德祥也笑了，林元三言两语已经让刘山乐成了傻子，看来还真的有希望把车卖给刘山。 “这辆车市区9到10个油，高速7个油，还行吧。” “这个……2.0升的丰田凯美瑞，大概才8个油，你说的这辆车，市区9到10个油，高速7个油，是不是……太高了？”林元的介绍一次比一次符合刘山的需求，但是说到市区9到10个油，高速7个油的油耗，刘山低头有些犹豫。 刘山很看中油耗，要不然也不会把油耗当成买车的条件之一。 刘山仔细研究过，了解到2.0升的丰田凯美瑞，大概是8个油，可比这个帅哥介绍的这辆车子省的多，然后他很满意这辆车的尺寸，驾驶感受，和有面子这三个条件，让他不忍心现在直接拒绝。 “高吗？我认为不高。”林元看出来了刘山的疑惑，一点也没放在心上：“市区9到10个油，高速7个油，咱们来个折中，综合油耗按照9个算，不过分吧？” “不过分。”刘山点点头，承认林元这样算没毛病。 “我说的这辆车子九个油，你说的丰田凯美瑞八个油，也就是说，一百公里多一升，有个资料显示，咱们华夏的车主，以前一年的平均里程数是1.7万公里，现在是1.4万公里，1.4万除以100，再乘以……”林元没车，不知道现在的油价是多少，仰头看向宋德祥问，“咱们这里95的油多少钱一升？” “7.88，用微信支付有三毛钱的优惠。”宋德祥很快回答。 “1.4万除以100，乘以一升，再乘以7.58，也就是说，一年油费多出来1061.2元。”林元问刘山，“一年这点钱，算多吗？” “一年千把块钱，确实不多。”刘山根据自己的条件，认为这点钱真不算多。 “一年1061.2元，一年有365天，一天也就是2.9元。”林元又问刘山，“我说的这辆车，和凯美瑞相比，一天差这么点钱，算多吗？” “确实不多，连一盒烟都买不到。” “再者，我说的是平均一年跑1.4万公里，有很多车主把车买回来后，一年连三千公里都跑不到，一年根本达不到1061.2元，更别提一天差2.9元了。” 林元说的这个，刘山更是严重同意，他就有一些离家近的同事，他们虽然有车，却是上下班骑电动车，只是在周末或者假期，逢年过节时开，一年撑死了能跑五千公里。 看到刘山同意自己的观点，林元告诉他，如果每天通勤四五十公里以上，或者长时间出差用，当然要买油耗低的车型，最好是新能源车型，或者是油耗五个油左右的。 如果跑高速多，或者一个星期，甚至一个月都开不了几次的，根本不用在意油耗高低。 都说空口无凭，林元用详实的数据计算出来两辆车一天、一年相差的油钱，正如林元所说，这是按照一年1.4万公里算的，自己一年撑死也就六七千公里，相差的费用更低。 并且刘山很认同林元说的，如果每天通勤几十公里，或者长时间出差用，当然要买油耗低的车型，最好是新能源车型，或者是油耗五个油左右的。 如果跑高速多，或者一个星期，甚至一个月都开不了几次的，根本不用在意油耗高低。 想通了这些，刘山的心终于痛快，仿佛去掉了一块疙瘩，不再纠结油耗的高低。 发现刘山不再反驳，宋德祥有点佩服林元了，实在没想到竟然这样说服的刘山这个刺头，有意思。 这个时候，林元开始最后一击：“我给你说的车子，2011年上牌，实表11万公里……” 十二年的车子了，还跑了十万公里出头，对于这点，刘山只是点点头，倒没多质疑，因为他看车看了快一年，了解到自己的购车预算才三万块钱，却想买b级车，这个年限，这个里程数还算少的。 “无水泡，无火烧，五事故，内饰七成新，车况良好，手续齐全，能够正常过户。” 刘山再次点点头，兜兜转转差不多一年，刘山冒着挨揍的风险又来宏大名车广场负一楼精品展厅，看中的就是宏大名车广场的信誉，明白这里的车子，比外面普通车商的车况靠谱多了，面前这个小帅哥说的应该不假。 “当年落地24.62万，现在3.2万，包过户，包上牌。” “3.2万？”刘山高兴坏了，品牌，驾驶感受，空间大，林元说的所有条件全部符合自己的心意，更是爱死这个价格了，终于找到了能让自己满意的车型，恨不得立马掏钱买下来，“究竟是什么车型？” “对，是什么车型？”刘山现在的表现，宋德祥等人意识到他被林元说动，应该有极大的把握买车，大家也纷纷好奇的询问是什么车型。 “2011款1.8tsidsg舒适型大众迈腾。”林元终于揭示了谜底。 “啊？大众迈腾啊。”笑容在刘山脸上凝固，整个人都愣在了那里，情绪大起大落，好像非常不待见这款车，就连宋德祥也皱起了眉头，微微叹气。 “怎么，不喜欢？” “何止是不喜欢，是不敢喜欢。”即使不喜欢林元介绍的车型，碍于刚才林元仔细、认真的给自己介绍，刘山也没给林元脸色看，更没嘲讽他，耐心的解释说。 刘山的家在武市郊区，前年考上了武市一个乡镇小学的教师编制，家和学校来回三十多公里。 刘山以前独身一人的时候，虽然空余时间比较多，但是只能住在学校，一个星期回来一次。 后来爸妈给他介绍了对象，已经快要谈婚论嫁的阶段，刘山每天想女朋友，想要下班回来后和女朋友一块出去玩。 觉得如果买辆车，来回走高速，三十多公里，单趟也就是十来分钟，能够节约相当多的时间，所以才要求省油，好开。 另外为了让女朋友喜欢，不露怯，刘山要求空间大，有面子，奈何刚刚参加工作，以后结婚需要办婚事、买房子，买车的预算便不多了，只有三万多块钱。 三万多块钱，买个毛线新车，刘山又不想分期付款买车让自己背上债务，只能来二手车市场逛一逛。 转遍了整个武市二手车市场，看中的车子，自己买不起，买的起的车子，自己看不上眼， 刘山着急上火，又没人帮忙参谋，提供意见，只能纠缠、骚扰那些销售顾问，出尔反尔放了他们很多次鸽子。 差不多一年的车子，刘山车子没买车，倒是了解了很多二手车的行情，知道了一些内幕和汽车通病。 比如说面前这个小帅哥说的这款大众迈腾，刘山听说它烧机油，漏机油，漏防冻液……买它相当于请了一个爹回来，比现在的新款大众迈腾差的太多了。 】】 图片1 第28章 迈腾(四) 第028章：迈腾（四） 林元还没反应，宋德祥知道刘山说的迈腾烧机油，漏油，这是大众、乃至德系的通病，奔驰，宝马，奥迪，甚至日系，法系都有，是很严重的问题，有点担心把刘山吓跑了。 宋德祥偷偷瞄向林元，看他的表情，似乎一点也没把烧机油，漏油的事情放在心上，有点好奇他怎么给刘山解释。 正如宋德祥看到的那样，林元一点也不慌：“我承认2011款迈腾烧机油，并且2011款迈腾不但烧机油，漏油，漏防冻液，它的正时链条容易跳齿，进气道、气门积碳严重，水箱容易侧漏，水管容易爆裂，水泵容易坏，点火线圈容易坏，油气分离器薄膜容易老化开裂，门锁容易坏，天窗容易漏水，空调面板容易坏，竖拉杆容易坏，摆臂，胶套，球头容易损坏……” 好家伙，林元果然是不走寻常路啊！ 说这些干嘛？ 宋德祥听到了林元的回答，差点笑喷，面对客户的质疑，别的销售顾问的第一反应，都是竭力否定，然后尽力解释，这个林元倒好，不但很干脆的承认，还附和客户，说出了更多的通病，完全不按照正常思路来，更有意思了。 宋德祥再次观察刘山，发现随着林元的诉说，刘山的眉头紧锁，老脸一点一点拉的老长，变得凝重无比，没有立马甩手离开，已经很出意料。 林元不知道宋德祥的想法，即使知道的话，也不会告诉他，自己早已通过车商系统提示，知道了刘山的需求和预算，刚才介绍的那几点，完全拿捏了刘山的心思，他哪能轻易离开？ “不过烧机油也是分情况的。”林元话锋一转，“这辆迈腾用的二代ea888发动机，也并不全是烧机油烧的丧心病狂，选择合适的机油，良好的用车习惯，细心的观察，维修，保养，有七八千公里烧一升的，有五六千公里烧一升的，有四五百公里烧一升的。 相反，就算现在的第三代ea888发动机在烧机油方面已经得到了很大改善，如果保养不当，开车习惯不好，没有选择合适的机油，在一定公里数之后，同样会烧机油。 所以，烧机油不用怕，有故障不用担心，有通病不用愁，因为我们主管给的资料显示，这辆迈腾大概三千公里才烧一升机油，这样的表现，对于2011款迈腾来说，堪称准新发动机水平。 比如说它正时链条容易跳齿，这个完全是可以提前查出来的。需要车主认真仔细，平时开车多注意，有问题直接去汽修厂，找汽修师傅检查，汽修师傅拿obd电脑往上一插，可以直接读取正时链条的状态，很容易检查出来。 比如说积碳严重，可以做个清洗，可以添加积碳清洗剂，可以保持三千转跑二十分钟……总之清理积碳的方法多种多样。 再比如说，竖拉杆容易坏，球头容易损坏等，平时多注意一些，坏了就换啊，竖拉杆一根五六十块，转向球头一个九十左右，哪怕用个几年再坏掉，重新换一遍便行，但是我想，几年后你攒到钱了，说不定换新车了…… 再者说，这些全部是通病，并不是每辆迈腾都一定会这样，我们宏大名车广场有整备部门，已经检查过了，这辆迈腾的门锁就没坏，空调面板就没毛病，竖拉杆也没坏……这些东西都没毛病，你担心什么？” 经过林元的解释，刘山的脸色缓和许多，心里好受许多，可是还有点犹豫。 “林元说的对，刘山你想想啊，大众又烧机油又漏油，小故障贼多，可是为什么不管是新车还是二手车，它卖得都相当好呢？真的是大家都蠢吗？”宋德祥走了过来，开始给林元助攻。 “为什么？”刘山看向了宋德祥，纳闷的问。 “大众毛病虽然多，但你只要细心，及时找修车厂修车，每一样都有对应的办法来快速，轻易的解决。 毕竟大众进入华夏早，保有量巨大，认可度高，原厂，副厂，拆车件配件多，天南海北，高原沿海，哪怕去个最偏僻的地方，都能随时买到配件，而且配件价格很便宜，会修的师傅遍地都是，因此，哪怕林元说的问题全部出现，你把这些全部修一遍，也花不了一万块钱。 并且大众的小毛病虽多，但都算很固定，汽修师傅很容易找到问题原因，知道怎么解决。 不像某个品牌的车子，一百辆车子有一百种不同的问题，能把汽修师傅气死。”宋德祥拍了拍刘山的肩头，笑着说，“别犹豫了，这辆迈腾已经很便宜了，同年份，同里程数，同车况的中级车，哪怕是帕萨特，三万块钱也买不到精品车况的，雅阁，凯美瑞，天籁这样的，精品车的价格，精品车的价格，都得奔着4万大。 你花三万块钱买辆车况这么好，没伤没事故的迈腾，基本就等于白捡，开三年都不带赔钱的。” 被大家注视着的刘山低头一直没吭声，表现的很平静，然而经过林元的一通解释，加上宋德祥的神助攻，让他彻底动心。 刘山脑子里飞速过了一笔账，思索着林元和宋德祥的话，想想也对，这款迈腾确实小毛病多，烧机油，漏机油，但是它空间大，品牌可以，省油，好开，便宜，完全符合自己的要求。 坏了，有故障了，就修，反正工时便宜，配件便宜，敢修，能修的地方和师傅很多，不怕像一些小众车一样，一个配件就要从国外发货，等半年以上。 这次幸亏有了这个小帅哥，才找到这辆迈腾。 既然适合自己，还管那么多干嘛？ 否则上哪找小帅哥这样耐心，细致的销售顾问，难道再浪费一年的时间？ 一瞬间，刘山在脑子里把这一堆烂账捋得特别清楚，正视林元说：“这辆迈腾，我要了，现在签合同，交钱，过户。” 签合同？ 交钱？ 买车？ 刘山这个老油条，就这么被林元收拾了？ 所有人不可思议的看着刘山，简直不敢相信，然而刘山已经站起来，催促宋德祥和林元帮他办手续。 宋德祥乐呵呵的，故意问刘山：“你还反悔吗？还放我们鸽子吗？” “打死不反悔了，我非常满意这位小帅哥介绍的这辆迈腾。”刘山说的是心里话，完美符合自己要求的车子，上哪找去？再者说也没林元这样耐心，细心，认真的销售顾问。 “那当然，林元业务专业，人实在厚道，他介绍的车型从来没有出过岔子，你尽管放心好了。”宋德祥看着以前这个最难缠的客户，都没见到实车，竟然着急上火，上杆子要交钱的样子，乐的浑身乱抖，嘴都笑歪了。 同时，林元今天张弛有度，可钢可柔，出乎意料的销售技巧，非常精彩，完美的表现惊艳了宋德祥，让他大开眼界。 “刘先生，还是先看看实车吧。”林元指向了不远处，示意那边的一辆黑色迈腾便是。 第29章 适合自己的，才是最好的(一) 第029章：适合自己的，才是最好的（一） 刘山顺着林元所指的方向，看到一辆黑色的轿车，那长长的车身快有五米了，果然是b级车迈腾，当即露出了欣喜的笑容，快步走了过去。 人群全部去看车，只剩下了马明独自坐在地上，成了没人搭理的，更让他气到吐血的是，林元还问自己要不要这个客户，自己以为刘山铁定会老病复发，铁定放林元鸽子，等到自己明确拒绝，人家林元成功开单卖车，相当于自己把客户往外推，把提成塞进林元的口袋。 要是知道刘山是诚心实意来买车的，哪个傻子会说不要客户，把客户让给林元？ 此时的马明后悔的肠子都青了，恨不得追上把林元甩到一边，自己和刘山去签合同，交钱，过户。 可是一切都晚了，晚了。 马明直直的盯着离开的人群，双眼中满是嫉妒和仇恨，不由自主的向下捶了一下，谁知道触碰到了腿部的伤势，疼的他满头大汗，哀嚎不止。 这边人群来到了这辆迈腾旁边，刘山先绕着车身一周，发现左前翼子板有两处又细又长的划痕，其余漆面平整，没有爆漆，没有橘皮纹，出乎意料的好。 满意。 刘山再次打开了主驾驶车门，扫了一眼，方向盘和座椅都包了套，揭开一脚，下面竟然崭新，尤其是座椅没有一点磨损，没有一点塌陷，和刚买的一样。 很满意。 另外地板干净，内饰整洁，没有缺少什么零部件……唯二的是，主驾驶四个车窗按键磨秃噜皮，档把有点包浆，看着挺碍眼，刘山已经打定主意找个汽修厂换掉，应该花不到一百块钱。 非常满意。 林元说是七成新，刘山里里外外检查过，车况出奇的好，远超林元的评价，并且现在收拾的很干净，不像在外面见到的那些车子，地板上全是烟头和垃圾，屏幕内饰脏兮兮的，后排座椅上还有某种不明液体……看着都恶心。 刘山本来就对林元非常信任，现在对他的评价更是好的不得了，美滋滋的掏出手机，对着这辆迈腾咔咔一阵乱拍，然后低头操作着手机。 看着刘山忙活，宋德祥好奇的过去问道：“干嘛呢？” “拍照发朋友圈，气死那些说我这辈子买不到合适车子的沙比。”刘山笑的非常灿烂，“让他们羡慕嫉妒恨去吧，哈哈哈。” 看着亮起的手机屏幕，果然是微信界面，宋德祥实在是好奇刘山写了什么，弱弱的问:“我能看看吗？” “可以啊。”刘山很大方，痛痛快快把手机递给宋德祥。 宋德祥接过手机，林元，宋涛等人全凑了过来，大大小小的脑袋挤在一起，只见刘山先是给这辆迈腾，从前往后几个角度拍了好几张照片，最后又抓取了内饰几个地方，来了很多特写，显示出了迈腾b级车的尺寸大，空间大和豪华。 “还别说，刘山拍照挺在行的哈。”宋德祥扭头冲着林元哈哈一下，夸奖了刘山后，继续往下看他写的文字：历经一年时间，花了十五万，终于提车了，销售人品超好，车子超赞，我超满意。 短短一段文字，宋德祥等人看后傻眼了。 刘山这小子明明买车只花了三万二，怎么说是花了十五万？ 实际购车款，连十五万的零头都不到。 刘山这不是骗人吗？ 宋德祥郁闷加无语，直视刘山质问道：“你这个就不地道了，花三万二买的迈腾，你朋友圈里说十五万，把别人都当傻子吗？” “你不说，我不说，车况这么好，谁知道我才花三万二？”刘山嘻嘻陪着笑脸，笑的很鸡贼，“就是要气死那些看不起我的人，顺便糊弄一下我未来丈母娘。” 对于刘山的做法，宋德祥哭笑不得，但也从另外一个方面证明，林元的介绍让他非常满意，他很喜欢这辆迈腾，忍不住嘚瑟。 宋德祥已经算过，林元和马明的销售额还差五万多，卖掉了这辆迈腾三万二，能拿到640元的提成不说，努努力，非常有希望超越马明，成为这个月的销冠，这样就打成了自己的第一个目标。 几天时间，赶上马明一个月的销售额了，牛掰，宋德祥瞄了眼林元，自己的这个徒弟，还真是一把好手，非常有天赋，自己好好栽培他，一定能在二手车行业崭露头角，给老板杜枭帮上大忙，成为他的得力干将。 人家的车子，人家的手机，人家愿意怎么吹怎么吹，宋德祥和林元相视一笑，都拿刘山没办法，把手机还给了他。 刘山接过手机，满意得的笑着对林元说：“我检查过了，很满意，签合同，交钱，过户吧。” “好，你跟我来。” 宋德祥笑着让刘山跟他走，忽然间刘山拿着的手机响起了信息提示声，刘山瞄了一眼屏幕，猛的停下来，对着宋德祥喊道：“等等，等等……” 怎么回事？ 宋德祥不解的看着刘山，心想难道刘山这小子的毛病又犯了，现在又想反悔？ 瞬间，宋德祥的老脸耷拉下来，瞄向了旁边张远一直拎着的扫帚，打定主意只要刘山敢找借口跑路，自己一定打他一个满脸桃花开，新仇旧恨一起算。 “我收到了一个同事的消息，他也想买辆二手车，我告诉他来宏大名车广场负一楼找林元。”刘山摇晃着手机，笑呵呵的说给林元介绍了一个客户。 “吓死我了都。”宋德祥松了口气，笑骂刘山，“我以为你又犯毛病了，准备找借口跑路。” “跑路？我傻啊？”刘山白了宋德祥一眼，竟然还怀疑自己的智商，让他很是不满，“这辆迈腾便宜，有牌子，空间大，好开，油耗也不高，完全符合我的要求，过了这村就没这店了，我这次不买，上哪找林元这样好的销售？上哪找这么好的机会？” “对，对，你那朋友什么时候来？我让林元等他。”按照规矩，客户是指名道姓来找林元的，当然由林元接待，宋德祥示意林元在外面不用跟着进去了，他给刘山签好合同，直接让宋涛带他去过户。 “十多分钟吧。”刘山忽然凑到了宋德祥面前，悄声问，“我给你们展厅介绍客户，有没有提成之类的？” “这个真没有。”宋德祥也很无奈，然而事实如此，只能耸肩摊手表示遗憾。 “这个可以有。”刘山觉得宋德祥太抠门，自己浪费时间，浪费手机流量给宋德祥介绍客户，他竟然一毛不拔，也不表示表示。 “这个确实没有，这样吧，我个人奖励你一包华子。”这时，在旁边的宋涛从上衣口袋里掏出一包开了口的软中华，塞到了刘山的手里。 “卧嘈，这不是林元的那包华子吗？”刘山清晰的记得，和林元第一次见面时，林元掏出一包软中华开了封，让给了自己一支，他自己吸了一支，剩下的就扔给宋涛了。 宋涛这小子散了一圈，还剩下一多半，现在竟然拿出来当提成奖励自己？ 看不起谁呢？刘山黑着脸，把半包软中华揣进了兜里，拉着宋德祥往办公室快步走去。 望着刘山匆匆的背影，宋涛侧身朝林元笑着竖起了大拇指，这才追了过去。 】】 图片1 第30章 适合自己的，才是最好的(二) 第030章：适合自己的，才是最好的（二） 宋德祥让林元在外面等着刘山介绍的客户，又让张远几人把马明送到了医院，很快刚才还热闹的展厅冷静下来，剩下的张文博站在电梯口玩手机，林元坐在贵宾室门口的木椅上出神。 在宋德祥办公室里，宋德祥告诉林元，他和上月销冠马明还差五六万块钱，认定林元有很大几率能够成为这个月的销冠。 按照宋德祥给林元设定的计划，以后还要成为宏大名车广场的销冠，整个宏大集团的销冠，做到精品展厅的销售主管，销售经理…… 什么整个宏大集团的销冠，什么销售主管，什么销售经理……这些太遥远，林元没有考虑的那么多，他现在只想一心搞钱，攒够首付的钱，在武市买房子，哪怕位置偏僻一些，面积小一些，只有要了房子便行，代表着在武市有了自己的家，不用再租房子。 为了梦想，林元决定全力以赴，不放弃任何搞钱的机会，所以他工作才那么拼命，才想着成为本月的精品展厅销冠，因为作为销冠，有两千块钱的奖金，这笔钱，对林元很重要。 闲着没事，林元又打开了系统面板，个人中心里的一切都没有变化，属性那一栏依旧是零。 以前挣到的属性点全部准备兑换更高的技能，昨天喝多了，一时脑抽竟然提升了体质，还浪费了那么多。 不过林元的心态很好，觉得没有什么好可惜的，正当林元还想着是不是把等会儿得到的属性点再加到体质上面，看看力量速度之类的能不能再得到提升，是不是已经到了现阶段的极限时，脑海中响起了系统的提示声。 “【系统提示】： “客户：周强。 男，二十三岁，教师。 预算：五万左右。 要求：想买一辆练手车。” 二十三岁，教师，根据刘山的介绍，这位周强可能就是他介绍的同事。 才七八分钟，来的这么快？ 再往下看，预算五万左右。 五万的购车预算已经很多了，可以说，精品展厅内的车子，有相当一部分可以随便挑。 看到这里，林元有点小激动，刚才刘山买车花了三万二，这个胡强的购车预算是五万，加起来有八万多，远远超过现在和马明的差距。 这个销冠，自己一定会拿下。 想买一辆练手车？ 没有其它的了？ 是系统有遗漏？ 还是自己眼花？ 林元腾的坐直身体，盯着好一会儿，确定以及肯定自己没有眼花，这个叫周强的客户，确实没有了其它要求。 为什么会这样？ 以前得到的系统提示，客户往往要求很多，什么有面子，什么便宜，什么好开，什么维修保养便宜，这次系统竟然只提示客户周强想买辆练手车，别的其它都没说，为什么会这样简单？ 林元看向了电梯口，果然有一个年轻男子进来。 这个年轻男子，穿着白色体恤衫，牛仔裤，白色旅游鞋，斜跨一个小包，正在四下里张望，明摆着在找人。 梁海涛和张远送马明去医院，宋涛在办公室里，一直站在电梯口附近的张文博马上打招呼：“先生找人？” “你好，你好。”年轻男子很客气，笑着回答，“我找林……林元，我是刘山的同事胡强。” “刘山的同事啊，找林元，林元在那边……林元有客户找。”张文博知道刘山介绍客户给林元的事情，即使心有不甘，奈何规矩向来如此，只能指给胡强看，林元就坐在贵宾室门口，还招呼林元过来接待客户。 果然是胡强，林元走过来，先谢过张文博，冲着胡强自我介绍：“你好，我是林元。” “你好，你好，我是刘山的同事胡强，来买车的。” 胡强表现的很是客气，又有些腼腆，不等林元接着问，开始介绍自己的情况。 原来胡强刚刚大学毕业，在小学里教书，因为离家远，便想考驾照买辆车上下班回家。 一提起考驾照，胡强的情绪明显变得低落，告诉林元，他科目一、科目四考了满分，科二考了八次，科三考了六次。 “科目二考了八次，科目三考了六次？”站在旁边的张文博实在没忍住笑了起来，等意识到胡强是来买车的客户，赶忙捂嘴扭向一边，但还是浑身颤抖个不停，憋的是相当难受。 “我也是考了驾照才知道自己有多笨，才知道考驾照是自己永远的痛。”对于自己的经历，胡强并没有掩饰，别人四十多天拿驾照，他足足折腾了快一年，都快把教练整崩溃，拿到驾照的那一天，教练高兴的像个孩子，反倒请他吃了顿饭，庆祝终于送走了他。 “你这样已经很不错了，我老家有位做生意的去考驾照，科目一考了八次（这是真事）。”林元安慰胡强，相比那些倒霉到家的，胡强还比较幸运。 林元没有嘲笑自己，还安慰自己，胡强觉得林元人品果然超好，对他有了几分亲近，继续说，有了驾照，胡强拿出来自己的积蓄，准备花五万块钱买辆车。 静静的听说胡强的叙说，胡强很轻易的说出了自己的购车预算，还有考驾照的糗事，他给林元的第一印象就是实诚，没心眼。 这样处世不深，非常的坦率的客户，和大熊猫一样，一样的，太少见了。 胡强丝毫没察觉林元的异样，继续说恰好同事刘山也想买车，两人经常在一起探讨，商量买车的事情， 以前胡强以为，买二手车和买新车一样，一手交钱一手交车，开上就走，后来看过在网上搜索的内容，加上刘山的亲身经历，这才知道买二手车不是那么简单。 原来在二手车市场上买车，有什么调表车，事故车，水泡，火烧车。 有骗定金的骗子，倒买倒卖的黄牛，满嘴跑火车的车贩子。 有的车子烧机油，有的车子漏油，有的车子电子故障多，有的车子三元催化堵塞。 总之，整个二手车市场仿佛狂野大森林，充满了陷阱和危机。 形形色色的人，太黑了。 …… 刘山还敢经常来二手车市场转一转，而胡强什么都不懂，对车一窍不通，吓的胡强一直不敢来二手车市场买车， 今天看到了刘山发的朋友圈，说是认识了一个非常靠谱的二手车销售，买到的车子非常靠谱，马上勾起了他买车的欲望，快马加鞭赶了过来。 至于来找林元买车，胡强说他只有五万块钱，至于买什么样的车子，他还没想好，总之自己的车技差，想买辆先练练手。 第31章 适合自己的，才是最好的(三) 第031章：适合自己的，才是最好的（三） 五万预算？ 还是个汽车小白？ 脾气好的不得了。 这样的肥羊嫩软爽口，千年一遇，可遇不可求。 张文博直视胡强，对林元简直羡慕嫉妒恨，心想为什么不是来找自己买车的，如果是自己的客户，自己有十八种方法对付他，让他痛痛快快的花掉这五万块钱，拿到高额提成。 正当张文博懊恼不已时，办公室的房门打开，宋德祥、宋涛和刘山走了出来，尤其是刘山满脸的笑意，显然非常的满意。 见到了胡强，刘山扬起手臂打招呼：“胡强，你什么时候来的？” 刘山兴冲冲的拉住胡强，宋德祥也好奇的悄声问张文博：“他谁啊？” “刘山的同事，来买车的。”张文博酸溜溜的给宋德祥介绍，“预算五万块，是个什么都不懂的棒槌。” “别瞎说，让客户听见了不好。”宋德祥枕脸呵斥张文博，这样随意评价客户不好，会遭投诉的，不过宋德祥心里美滋滋，客户到了林元手里，别说什么都不懂的小白，哪怕是刘山这样的老油条，也能让他乖乖把车买走。 并且这个客户有五万的预算，宋德祥信心十足林元能够搞定客户，林元完成了这一单，别说赶上马明，还超越他三万多块钱，不出意外，林元应该是这个月的销冠，顺利达成了自己的第一个目标。 林元这么给力，宋德祥也要抓紧时间，决定今天晚上就给林元开始培训，边吃饭边给讲解二手车的相关知识。 想到这里，宋德祥已经迫不及待的想要看到，林元如何把五万的车子卖给胡强，把提成挣到手，把销售业绩超越马明了。 宋德祥这边注视着胡强，胡强笑着回答刘山：“到了好一会儿了。你买车的手续办好了？” “这才哪到哪？”刘山告诉胡强，自己只是先签了合同，等会儿还要去交钱，过户，上牌，争取今天上午把车开走。 胡强压根不懂买二手车的流程，听了刘山的介绍这才明白可以当天过户，上牌，把车开走，羡慕的说：“十五万的车子，刘哥你太有钱了，买的车子一定很好吧？” “你看那辆黑色的b级车，就是我买的迈腾。”虽然自己虚报了车款，然而车况非常好，刘山知道胡强又是个什么都不懂的汽车小白，压根看不出来破绽，当即放心大胆的指给他看。 “这就是价值十五万的迈腾？很好看。”顺着刘山手指的方向看去，果然一辆尺寸不小的车子出现，胡强凝视了一会儿，扭头问刘山，“什么是b级车？难道还有a级车？c级车？” “额……”刘山对于汽车知识，属于一瓶子不满，半瓶子晃荡的程度，他只知道汽车分a0级，a，b级，c级，d级这几种，至于更详细的，则是完全不清楚。 刘山被问住，有点小羞愧，为了掩饰自己的尴尬，干笑两声抓住了旁边的林元：“林元是这方面的专家，让他给你说一说。” 林元从胡强的自我介绍中，已经知道他是个汽车小白，不懂汽车的分级很正常。 林元都没丝毫停顿，开始给胡强解释：“汽车和电影一样，是分级的，除了b级，确实还有a级车、c级车等……” 在目前，‘轿车’把轴距在2米至2.2米之间的汽车归类为a00级，发动机排量一般小于或等于1升，比如说比亚迪f蛋，宝骏e200等。 把轴距在2.3米至2.5米之间的汽车归类为a0级，排量为1升至1.6升，比如说mini，polo等。 把轴距在2.5米至2.7米之间的汽车归类为a级，排量一般在1.6升至2.0升，比如朗逸，卡罗拉等。 把轴距在2.6米至2.75米之间的汽车归类为b级，排量一般从1.8升到2.4升，比如宝马三系，奥迪a4l等。 把轴距在2.7米至3米之间的汽车归类为c级，发动机排量一般为2升至3.0升，比如奔驰e级，奥迪a6l等。 把轴距大于3米的汽车归类为d级，排量基本都在3.0升以上，比如宝马七系，奥迪a8等。 比如马总的6.0t迈巴赫价值千万，轴距三米多，车长超过了六米，都上不了蓝牌了，只能上黄牌，司机也必须拥有b照。 这六个等级，是源自汉斯国大众对轿车的一种分级方法。 这套标准是依据轴距，重量，排量等参数而定，是一套约定俗成的共识，但不是最权威的标准，只是大众当初为自己制定平台战略时，制定的一套参考数据，后来被其它主机厂广泛采用。 汉斯国汽车分级标准是a00是微型，a0是小型，a是紧凑型，b级是中型，c级是中大型，d级车则专指大型。 字母顺序越靠后，该级别车的轴距越长、排量越大、车身越重，乘用车的豪华程度也不断提高。 现在随着车型的增加，以及价格，款式，配置选择越来越多样化，a、b级、c级车的边缘交叉也越来越多。 例如一些主机厂为了增强产品竞争力，有些车型或许轴距属于a类车范围，而排量非常大，价格也与b级车相差无几。 奔驰赫赫有名的a45amg，长度只有4367毫米，宽度1780毫米，高度1417毫米，轴距2699毫米，妥妥的a类紧凑型两厢车。 但是，奔驰a45amg拥有最强2.0t，v12发动机，超级跑车帕加尼zonda风之子同款引擎。 381匹的超燃动力，4.2秒的暴力加速，320的表底让人热血澎湃，当年高达六十万的价格，号称地表最速小钢炮，没有之一。 暴打尚酷r，思域，86，斯巴鲁sti，飞度，高尔夫r，奥迪s3这些渣渣。 另外还有美系车的分级标准，也就是通用汽车车型的级别划分方法，还能按照gb9417-89标准来划分，以及由此标准而衍生出来的其他按排量、按车长乃至按轴距等分级标准。 经过林元的详细解释，胡强终于搞清楚了车型分级，同时觉得又是摆数据，又是例子，又是做分析的林元懂的好多，好腻害，找他买车果然没错，刘山推荐的人非常靠谱。 对林元回答非常满意的还有宋德祥，他看着自己的爱徒欣慰的笑了，因为从林元的回答可以看出来，林元的基础知识很是扎实，在以后的教学中能省自己不少力气，宋德祥在心中调整了自己的上课计划，决心很基础的就不讲了，直接从高一级的开始。 刘山担心胡强再提出什么问题，闹的自己难堪，给胡强打了个招呼，马上拉着宋涛离开，让林元接待胡强。 看着刘山离开的背影，再看看停在远处的那辆迈腾，胡强露出了羡慕的目光，悠悠的说：“如果我也能买辆这么棒的b级车就好了。” “干嘛学刘山？”林元拍了拍胡强的肩头，“适合自己的，才是最好的。” 第32章 驾校只是帮你拿证，社会才是你一生的考官 第032章：驾校只是帮你拿证，社会才是你一生的考官 “你为什么这样说？”胡强很是不解林元的观点，买车当然越大越好，越贵越好，性能越强越好，胡强也想要刘山这样的车子，看着很带劲，林元怎么说适合自己的才是最好的？ 林元缓缓的说：“对于普通人来说，买车是一件大事，关乎自己的财富，家人的财富，自己的生命，家人的生命，一定要慎重。” 胡强认真听着，觉得林元说的对，万一出了事故，别说自己和家人的生命受到威胁，撞到别人更不好了。 胡强就听说一个卡车司机在一个村子里，撞断了一棵树，结果村民报警，把当地相关部门叫来，原来这棵树是当地登记在册的古树，赔了七十多万。 买车要花费巨额的金钱，胡强不想让爸妈跟着添钱，这才选择买二手车。 然而上网查询，加上听刘山说的，他认为二手车水深且混，一当接一当，当当不一样，产生了巨大的恐惧心理，自打产生想买二手车的想法，却没敢去二手车市场一趟。 “想买二手车，第一步是确定自己的需求，是上下班代步，是长途旅行，是商务接待，是挣钱养家，是把妹耍朋友……”林元竖起了右手食指面对胡强。 胡强低头思索，认为自己就是嫌学校离家远，想买辆车子上下班用，这个要求应该很简单。 “确定好了自己的需求，再考虑自己城市的交通情况，个人的驾驶习惯等，比如有的地方经常下雪，就不适合买后驱车，可以买前驱，最好是四驱的。 比如有的地方经常下雨，容易发生洪涝灾害，最好买底盘高的车型，能够有一定的通过、脱困能力。 比如有的地方绝大部分的地势平坦，路况非常好，没有那么多的坑坑洼洼，那么可以选择乘坐舒适的轿车……” 胡强觉得林元说的太好了，确实应该具体情况具体分析，要根据自己当地的情况来买车，如果想要跑滴滴挣钱，却买了辆油耗高的，哪怕是再豪华，跑一单赔一次钱，怎么办? “第三是要考虑想买的车型，自己是要求皮实耐用油耗低，还是外观拉风，性能出众，以后想不想改装，还有对维修保养费用的承受能力。 甚至还有油耗，将来的乘坐人数，以后是不是准备换车，考虑不考虑保值率等等。 然后根据自己的购车预算有多少，选择合适的车型，当然，如果预算充足，还是建议你买新车，二手车只是备选，除非想买的车型已经停产，或者是限量版的。” 林元告诉胡强，先简略的考虑这些，如果给胡强仔细的介绍买车前的准备，恐怕今天一天都说不完。 但是林元告诫胡强，要综合多方面的因素来考虑，即使花的是自己的钱，也不能任性只凭自己的喜好来买车，否则要承受巨大的损失。 尤其是买新车，如果有可能，要把女朋友，媳妇，老爸，老妈叫上，让他们跟着体验，否则有了什么问题，他们天天在自己耳边唠叨，有自己后悔的时候。 “谢谢你林元，我终于明白了。”林元给自己说的非常清楚，胡强有种恍然大悟的感觉，心里特别敞亮，不过他又有些迷茫了，“对于车子，我什么都不懂，不知道该怎么选，你能不能帮帮我？” “当然可以了。”林元听完了胡强的诉说，五万的购车预算，完全和车商系统的提示完全对的上，至于只显示‘想买辆车练练手’这么多，林元终于明白：这个胡强考驾照，科目二考了八次，科目三考了六次，他压根不懂车，当然提不出什么需求了。 林元并没有着急给胡强介绍车型，也没把他引领到任何一辆车子旁边，站在原地说，“你把自己的情况介绍的非常清晰，你说你考驾照时非常困难对不对？” “对，对，想起考驾照的那段时间，我就脑门疼。”胡强自嘲的苦笑一声，感觉考驾照的那段时间，被教练骂的都抬不起头，是他一辈子最痛苦的时候，所以才想先买辆二手车练一练。 “你这个想法非常好，驾校只是帮你拿证，社会才是你一生的考官。”林元很认可胡强先买辆二手车练手的想法，“认为无论考驾照时的成绩如何，无论以后是开手动挡还是自动挡，先找辆车练习一下，是一件非常稳妥，非常值得提倡、靠谱的事情。” 因为在考c1科目二的时候，不管是练车还是考试，全部是在半联动，也就是不踩油门，只用离合控制车速的情况下进行的。 有很多在驾校半坡起步、侧方停车、s弯、倒车入库练的非常好，科目二考满分的人。 到了社会上在没有参照物、开手动挡的车型，需要油离配合的现实情况下半坡起步、s弯、侧方停车和停车入库时，总是控制不好车子，不是停不到位就是熄火，表现的不尽人意。 科目三时，教练车和考试车故意调的转速比正常车型的高，即使油门和离合的配合不是那么的到位，也能顺利的起步，不影响行驶。 而在实际生活中，在驾校控制离合的方法就有些不切实际了，因为有很多车型的转速非常低，比如林元第一次卖掉的那辆东风帅客，新手抬离合慢了，容易向后溜车。 找不到离合结合点，容易把车憋熄火。 松离合慢了，车子容易前后耸动，起步还肉的和蜗牛一样。 所以在正式上路前，找一辆汽车练手，熟悉熟悉正常汽车的驾驶，尤其是学会观察前后左右汽车的意图，做到安全防范非常重要，即是为自己好，也是为别人好。 得到了林元的肯定，胡强非常高兴，焦急的追问：“我怎么选择车型呢？” “太简单了，就按照我刚才给你说的来选择。”林元开始给胡强分析，“你买车是准备上下班用的，所以一个人，不用考虑什么空间。 路况很好，一马平川，没有陡坡，不用考虑什么通过性和越野路面，可以选择a00级，a0级的轿车。 你的驾驶技术不好，对离合的控制不是那么到位，不用考虑手动的，可以买自动的。 ……” 第33章 比亚迪f蛋 第033章：比亚迪f蛋 “另外，你刚刚上班，不用考虑什么外观拉风，追求性能多么出众，以后也不用改装，但是必须皮实耐用，油耗低，保养维修便宜。 但是，因为你买这辆车是练手用的，以后铁定会换车，必须现在的购车价格低，以后卖车的时候，才不会赔多少钱。” 林元根据前面给胡强说的那些条件，开始一条一条的对照选择，胡强听的很认真，最后终于明白，林元要给自己推荐一辆皮实耐用，油耗低，维修保养便宜的a00级自动档小车。 胡强知道了什么是a00级小车后，其实内心是抗拒的，他想要刘山那样的b级豪车，可是转念一想，自己的技术垃圾，买个那么大的车子钱不够不说，倒车不方便，拐弯不方便，掉头不方便……万一磕了，碰了怎么办？还是先听林元的，买个a00级小车，把车技练好再说以后。 “谢谢你林元。”林元并没有欺负自己这个汽车小白，反而热心的为自己介绍车型，胡强很感激他的耐心和认真，发自内心的感谢，下定决心，等会儿无论林元推荐什么车型，哪怕自己再去借点钱，自己都会买下来。 “不用谢，这是我应该做的，我反而要谢谢你的信任。”林元指向了展厅的东北角。 宋德祥，胡强和张文博顺着林元手指的方向看去，只见一辆白色的小车停在那里。 看清楚了车型，张文博乐的直摇头，他认为客户都已经明说购车预算是五万，结果林元给客户推荐了这么个玩意，他是怎么想的？ 宋德祥的眉头皱了起来，为林元没有抓住这次机会而惋惜。 相比宋德祥的疑惑，和张文博的嘲讽，客户胡强倒是表现的很感兴趣，越看它圆滚滚的造型越是想笑，心想原来林元认为这辆小车，才是最适合自己的车子。 林元笑着邀请胡强：“过去看看？” “嗯。”胡强轻轻点头，随着林元走向那边的时候，好奇的问，“这是什么车型？多少钱？” “2015款1.mt铉酷型比亚迪f蛋，实表5万多公里，2018年上牌，当年新车落地4.77万，现在2.1万，包过户，包上牌。” “比亚迪f蛋？现在2.1万？”胡强有点想笑，出于对林元的信任，他已经下定决心，哪怕是再借点钱，只要是林元介绍的车型，一定要买。 现在倒好，林元给自己介绍的车型才两万一，别说去借钱，自己连五万的预算都花不完。 胡强疑惑的问：“什么叫当年新车落地价？” 连‘落地价’都不知道？张文博心里很是鄙视胡强，心想他真是个棒槌，同时为林元没有抓住机会，痛宰胡强这个汽车小白而可惜。 “新车落地价，又叫新车含税价，两者一个意思。”面对好奇宝宝一样的胡强，林元很有耐心的给他解释，“你去汽车4s店买新车，会看到一个汽车主机厂公布的价格，这个叫厂商指导价，就是说厂家建议4s店按照这个价格卖车。 不过很多汽车4s店不接受建议，比如前段时间丰田塞纳出来的时候，很多丰田4s店加价几万十几万销售。 还有网传东风本田以进口渠道，把本田域type r引入思国内市场销售上市，这款车的售价在42万元华夏币左右，但是很多人在准备订车时却被思域type r的加价幅度吓了一跳，多地本田4s店对这款车的加价目前控制在5到8万元不等，甚至还有加价达到20万元的个别4s店，总之无法按照厂商指导价买车。 有加价的，当然有降价的，一般车型都会有几千，到几万的优惠，有句顺口溜叫八折豹，七折虎，凯迪拉克五折五，说的就是它们优惠幅度大。 这个时候，不包含除车价外任何费用的价格叫裸车价，但是想要自己的爱车拥有合法路权，能够正常行驶，还要交保险、车船使用税、购置税、牌照费、选配费用等等，以及汽车4s店强加的服务费，档案管理费，出库费，检查费等等。 如果是贷款买车，还要交贷款手续费，gps费用，合同费等等。 从买车到能够上路合法行驶，把这些费用全部交齐，这个就叫最终落地价，才是你总共花的实际金额。” “哦，我明白了。”胡强没想到仅仅是一个价格，便有这么多的说道，差点把自己绕迷糊，幸亏有林元这个热心的销售顾问，才让自己少走了很多弯路，“反正我也不懂，只要是你推荐的，我一定买，不过你为什么会给我推荐这辆车呢？” “咱们首先看价格。”林元很感谢胡强对自己的信任，解释说，“不说那些保值神器，赔钱赔到当裤子的奇葩，一般的车型，精品车况前提下，五六年的车龄时，价格差不多掉到了当年落地价的百分之三十到五十，乃至更多。 你看这辆2015款的比亚迪f蛋，同样是五六年的车龄，当年新车落地4.77万，现在还能卖2.1万，证明保值率相当可以，用它练过手，你再把车卖掉，哪怕赔钱也赔不了几个，你练手时再爱惜一些，保持好车况，甚至都可能2.1万买的，再2.1卖掉，你说划算不划算？” “不赔钱？太好了。”林元的说法让胡强很高兴，这辆比亚迪f蛋买的时候才2.1万，赔钱能赔几个？难道还能超过2.1万？ 如果能2.1万买到手，再2.1万卖掉，当然好了，相当于不掏一分钱白白给自己练手，林元太为自己着想了，听林元的果然没错。 “打住，打住。”张文博一直静静的听着林元的介绍，这时忍不住插话问，“刚才你说一般的车型，精品车况前提下，五六年的车龄时，价格差不多掉到了当年落地价的百分之三十到五十，乃至更多，这个我当然同意。 可是现在又说这辆2015款的比亚迪f蛋，同样是五六年的车龄，当年新车落地4.77万，现在还能卖2.1万，这不也是差不多掉到了当年落地价的百分之五十左右吗？为什么反而说保值率相当可以？” “这个啊。”面对张文博的质疑，林元一点也不生气，“你要看这辆比亚迪f蛋当年落地才4.77万，现在还能卖2.1万，你说保值率是高，是低？” 张文博哑火了，是啊，这辆比亚迪f蛋当年落地才4.77万，现在还能卖2.1万，保值率确实相当可以了，所以林元虽然没有解释什么，但是他的回答，让张文博无法反驳，反而觉得好有道理。 】】 图片1 第34章 谁敢和我比 第034章：谁敢和我比？ 张文博没有了异议，林元继续说：“其次是练手的原因。” 其实林元知道，如果胡强以后想买迈腾这样的b级车，最好是拿相同长度，相同规格的车子练手。 如果是拿比亚迪f蛋这样的a00级微型车练手，以后再开迈腾这样的b级车，会很不习惯。 按照拿以前比亚迪f蛋的经验去倒车，侧方停车，拐弯，掉头，乃至并线，有可能会出现错误，乃至导致交通事故。 毕竟大车和小车不同，林元就见过有a1驾照的老司机开小车，开的还不如普通c1驾照司机的。 林元还听说，有飞机执照的飞行员，是不允许开车的，恐怕是一个道理。 让林元无奈的是，胡强的车感太差，在驾校的经历太惨痛，信心严重不足。 贸然让胡强从b级中型车开始练手，恐怕不是为他好，而是害了他。 比亚迪f蛋这样的微型车好开，好钻，好倒车，好拐弯，有个树坑都能停车……等到胡强熟悉了汽车驾驶，有了安全驾驶的意识，敢于在川流不息的马路上驰骋，建立了良好的车感，那个时候再慢慢熟悉大一点的车子，才是最优的选择。 “谢谢，谢谢你。”听到了林元为自己规划的未来，胡强认为林元说的非常对，对他服气的不能再服气了，决定一定要练好车，等到换车的时候，还来找林元买车。 “第三便是比亚迪f蛋皮实耐用，还省油。”林元告诉胡强，因为比亚迪f蛋配置、功能少，没有什么可坏的，相当的耐造，不爱坏，有的人甚至开着比亚迪f蛋走318去了高原，证明它的质量相当可以。 另外它确实很省油，手动档的，市区油耗能达到五个，这款自动档的，只要不瞎霍霍，市区油耗也就六个油左右，估摸着一公里四毛钱左右。 “一公里四毛钱左右？这么便宜？”胡强很满意这辆比亚迪f蛋的油耗和质量，能少花点钱当然好了。 “最后就是买车后应该注意的问题和缺点，你来看。”人群来到了这辆比亚迪f蛋的旁边，林元先打开了主驾驶车门，“因为是微型车，前排的空间还行，坐两个人刚刚好，后面就很憋屈，只能蹲狗了。” 胡强低头扫过这辆比亚迪f蛋的车内，果然如同林元所说，前排由于没有扶手箱盖，空间还行，后排空间确实很小，坐个大胖子估计要锯腿。 不过胡强不在乎，他买车本就是自己一个人上下班用的，后排又不坐人，扔点衣服啥的，考虑后排干嘛？不用考虑。 胡强摆摆手表示没事，林元的手指又划过车内：“因为车子便宜，配置低到令人发指，几乎什么功能都没有，内饰更是满眼的硬塑料，没有一点真皮，或者软制内饰，座椅硬，减震硬，长时间跑高速腰酸背痛。” 胡强当然愿意要内饰豪华的，不过一想起自己五万的购车预算没花完，这辆比亚迪f蛋只卖2.1万，自己只拿这辆车练练手，心里便释然了，只要不这个地方坏，那个地方坏，让自己经常花钱修车，才不管内饰什么样，反正以后要换车。 “没事，没事，这辆车只是一个过渡，以后要换车的。”胡强表示自己一点也不在乎内饰。 果然和自己猜测的一模一样，这些对胡强都不是问题，林元坐到了主驾驶座椅上：“这辆车车子轻，容易生锈，又是1.0排量的，动力弱，高速跑个一百码车都飘，所以你别开快车，悠着点。” “我买来就是练手的，当然不会开快了。”胡强让林元放一百个，一万个心，他还是个生手，让他开快也不敢开快，所以动力弱不弱也无所谓了。 …… 林元说的优点，胡强全部喜欢。 林元说的缺点，胡强全部能接受。 胡强很快决定就买这辆非常适合自己的比亚迪f蛋练手，林元带着他检查了一遍车况，发现里里外外干干净净，没有什么要收拾的地方，刚刚告诉宋德祥要交钱买车，那边电梯口，宋涛和刘山从电梯上下来了。 刘山远远的望见胡强站在一辆车子旁边，快走几步赶来，笑着问胡强买了什么车。 “比亚迪f蛋。”胡强自豪的回答。 “比亚迪f蛋？哈哈哈，你怎么买了这么个大玩具？”刘山得知了胡强的最终选择，乐的后槽牙都露出来了。 “什么大玩具？”面对刘山的质疑，胡强的脸色没有丝毫变化，反而微微扬起了下巴，“我不管别人是开奔驰还是宝马，适合我的，才是最好的，这是林元给我推荐的，我喜欢。” “好，好，你喜欢就好。”刘山也发觉自己的语气不对，连忙向胡强道歉。 宋德祥拍了一下宋涛的肩头，说：“宋涛，别看了，跟我走，等给胡强签过合同，你接着带他去过户……” “好嘞。”宋涛笑着冲林元暗暗竖起大拇指，心想林元真牛，自己刚刚下来，他又卖了一辆车子，宋涛虽然没有一点休息时间，但是林元挣钱，他也跟着挣钱，算是累并快乐着。 宋涛和胡强跟着宋德祥去办公室签合同，刘山去楼上看自己的爱车，张文博再次站到电梯口等客户，只剩下了林元自己独自走进贵宾室。 躺在沙发里，林元闭着眼睛，看似睡着，其实是默默打开了系统面板。 因为刘山已经交钱办过了手续，这次得到了210的属性点。 搁在以前，林元估计想都不想，马上会积攒起来，准备兑换更高一级的二手车销售技能，自打昨天晚上误打误撞全部增强了体质，一下子解决了醉酒的问题，不但没有出酒，今天来上班变得精神抖擞，不像宋涛那样浑身没力气，一副没睡醒的样子，否则哪有精力来接待客户？让林元好像发现了新大陆。 确实，自己以前忽略的，竟然是个好东西，林元确信以后不管再苦，再累，都不会感到疲倦。 可以开挂一样，一直接待客户，谁敢和我比？ 昨天晚上，林元做过试验，一下子劈断了几块板砖，还能抱起一个装满饮料的双门冰箱，可惜的是，再次用属性点增强体质后，体能没有任何的增强，那时林元怀疑自己的体质现阶段达到了极限。 现在又有了210个属性点，林元想要试验试验，是不是现在的体质已经到了极致，无法再增强了。 第35章 正式成为销冠 第035章：正式成为销冠 林元想到就做，站起来却又愣在了那里。 如果再把210属性点加到体质上面，怎么检验效果呢？ 在艳姐那里，墙角有一堆板砖，这里是精品展厅，除了车子还是车子，哪有板砖让自己劈？难道把贵宾室的玻璃茶几劈烂，再去师父办公室里，把他的办公桌、文件柜劈了？ 林元知道自己如果这么干了，恐怕会被当成神经病捆成粽子塞上车，送到精神病院里电击加吃药。 透过玻璃窗，目光扫过外面的车子，林元觉得靠山吃山，靠海吃海，没有板砖有车啊，当即走出贵宾室来到了胡强刚买的那辆比亚迪f蛋旁边。 林元知道比亚迪f蛋整车质量870公斤，在大部分车型当中算是比较轻的。 左右看了看附近没人，张文博正站在电梯口低头玩手机，一点也没注意自己，当即来到这辆比亚迪f蛋主驾驶那一侧蹲下，双手扣住了底边，昂头用力，竟然把车子掀动，车身变得倾斜，这一侧的轮胎离地足足有二十几厘米。 轻易的搬动了这辆比亚迪f蛋，林元并没有多么亢奋，他在各种短视频中见过国外有拉卡车的，有停车停不进去，自己一个人徒手移动车子的，所以准备挑战一下整备质量更重的车型，旁边就有一辆2009款劲取1.6l自动雅致版大众polo。 这辆大众polo整备质量1198公斤，比那辆比亚迪f蛋重的多，林元走到了大众polo车身一侧，再次观察没人注意自己，和刚才一样蹲下，双手扣住了底边，昂头用力。 相比刚才轻易的把比亚迪f蛋掀动，这次虽然达到了同样的效果，但是相当的吃力，额头满是细密的汗水，有种力竭的感觉，应该快要达到极限了。 想要知道自己体质极限的林元，再次把目标锁定到了一辆2021款tnga1.5lcvt精英版丰田卡罗拉上面，它的整备质量达到了1330公斤，比大众polo又高了一个等级。 林元蹲下双手扣住丰田卡罗拉底边，开始用力向上掀的瞬间就感觉不对劲，果然车身只是耸动了一下，并没有像刚才那样被抬起来，车身更没发生倾斜。 抬不动。 林元蹲在那里都没起来，在脑海中打开了车商系统，毫不犹豫的把210属性点加到体质上面，再次挑战1330公斤的重量，结果又是纹丝不动。 失败了， 不能再把属性点加到体质上面了。 林元知道了自己的极限反倒很高兴，起身抹去了额头的汗水，缓缓走回了贵宾室。 坐在沙发上咕噜咕噜喝了一瓶矿泉水，在解决了心中的疑惑后，他不在关注体质这件事，想起了提成的事情。 这次林元2.1万卖了这辆比亚迪f蛋，顺利得到了640元的提成，下月的工资达到了不说，按照宋德祥的计算，自己已经超过了马明几千块钱。 马明被送去医院，不知道能不能回来，这个月还剩下六天，哪怕他回来，林元也有信心一直在业绩上压他一头，成为了这个月的销冠。 自从觉醒了车商系统，得到了初级二手车销售技能，卖掉了一辆车子，保住了工作，几天时间挣了一万六千八，超越马明，一下子解决了生活的困境，攒够首付的钱买房子的希望越来越大。 林元精神恍恍惚惚，有点不敢相信是真的，这时宋涛，宋德祥和胡强已经走出办公室，林元起身出来，笑着问胡强：“合同签好了？” “多亏你的帮忙，合同签好了，等会我和宋涛一起上楼交钱过户，宋主管说估计下午便能上牌把车开走。”胡强谢过林元，忽然停顿了一下，“哎，我想起来了，我堂兄也想买辆车，我打个电话问问他现在能不能来。” 胡强竟然要给林元介绍客户？ 看着已经掏出手机，拨出电话号码的胡强，宋涛和宋德祥相视一笑，林元的好心终于得到了回报。 胡强和电话那头的堂兄聊了好一会儿，在电话中，胡强说林元细心，认真，负责，把林元夸的是天上仅有，地上绝无，几乎是拍着兄口保证林元的人品一流，在他这里买车，买不到吃亏，买不到上当，买的开心，以后开的放心。 又说宏大名车广场负一楼精品展厅车多，车型多，挑选余地大，有了林元的帮忙不怕上当受骗，一定可以买到合适，喜欢的车子。 挂断了手机，胡强看向了林元：“我堂兄说马上就到，让我在这里等他。” …… 胡强为了给林元介绍客户，主动要求等会儿再和宋涛去交钱办手续，一直等了十多分钟，从电梯口风风火火跑下来一个身材高大的年轻人。 在这个年轻人出现的瞬间，林元的脑海中响起了系统的提示声，说这个男子叫胡兵，想买一辆价格便宜，好玩的车子。 有了系统的提示，林元知道胡强没有骗自己，他的堂兄果然是想买车。 一直站在电梯口附近的张文博也注意到了下电梯的胡兵，他连忙放下手机，露出职业的笑容，正要打招呼，胡兵看也不看他，挥手向远处的胡强示意，然后径自从他身边走过，留下了一脸懵逼的张文博。 堂兄来到，胡强快步迎了过去，最后拉住了他的胳膊，向他介绍林元。 看着谈笑风生的胡强，胡兵和林元，张文博傻傻的站在那里愣神，宋德祥走到了他的身边，说：“别看了，这是胡强给林元介绍的客户，他的堂兄。” “胡强的堂兄？又是客户给林元介绍的客户？”今天刘山给林元介绍了一个胡强，胡强又给林元介绍了一个客户，还是他的堂兄，在宏达名车广场玩接龙呢？没完没了了？自己可是上月销售业绩排名第二的高手，现在竟然混到连客户都没有，不带这么玩的，还让不让自己接待客户了？还让不让自己挣钱了？张文博此时憋屈加苦闷，心里犹如一万头羊驼，打着响鼻，撩着蹶子奔腾而过。 生气归生气，无奈归无奈，宏大名车广场接待客户的规矩如此，张文博没有马明那样不要脸，敢明目张胆的抢客户。 再加上张文博发现现在宋德祥对林元的态度好的不得了，有宋德祥在旁边，张文博都不敢表现出一点情绪，只能低头生闷气。 …… 因为马明被打，张远和梁海涛送他去医院。 宋涛又忙着帮林元跑手续，负一楼精品展厅接待客户的销售只剩下了林元和张文博。 林元接待客户的机会增多，又不时有客户介绍客户过来。 这一天，林元一个客户接一个客户接待，一辆车子接一辆车子的卖，忙的四脚朝天，这次别说中午吃饭，上厕所或者休息，连口水都顾不得喝，不过和昨天累到虚脱不一样，有了车商系统的体质加成，林元没有感觉到一点累，仿佛有使不完的力气，游刃有余的接待每一个客户。 到了下午六点多，林元再次打破昨天的成绩，一天卖掉了十五辆车子，销售业绩也到了79万，提成达到了元，再次刷新了负一楼精品展厅的记录，以碾压的形式超越马明，直接锁定了本月销冠的名额。 林元卖掉的车子实在太多，仅仅是宋涛一个人，已经跟不上节奏，就连宋德祥都亲自出马，帮助林元去给客户过户，上牌。 宋德祥和宋涛两人跑前跑后，跑上跑下，饭吃不上，水喝不上，累的要死，等到送走了所有客户，他们两个拖着疲惫的身体回到负一楼精品展厅，林元一溜小跑过来迎接他们。 自己累的都想瘫倒在地，接待客户一天的林元竟然依旧生龙活虎，好像没有受到一点影响，宋德祥和宋涛两人相互对视一眼，干脆坐在了电梯口附近不起来。 因为自己，把师父和好朋友累的散了架，林元十分过意不去，又跑回了贵宾室拿来了水和面包送过来。 宋德祥两人明明肚子里一点东西没有，饿的要死，却什么都吃不下，只是喝了几口水。 快要到下班的时候，宋德祥本来要开会，总结一下今天的销售情况，夸奖夸奖自己的爱徒，奈何宋德祥累的要吐血，他张不开嘴，伸不开腿，迈不动步，浑身没有一点力气，脑袋里一片空白，干脆摆着手示意林元，张文博和宋涛今天不开会了，等到了时间就下班，这个时候，张远和梁海涛架着马明出现在了电梯口。 第36章 上课(一) 第036章：上课（一） 此时的马明脑袋上缠了厚厚的纱布，左边胳膊打着石膏吊在兄前，右腿蜷缩着离地十几厘米，被张远和梁海涛一边一个架着，一走一蹦的样子，搞的像个化身兔子的印毒阿三似的，证明伤势不轻，曹阿龙一家下手真重。 看着空荡荡的展厅，没有一个客户，林元和张文博也打扫着卫生，马明以为今天和往常一样没有多少客户，他们两个没怎么卖车，这才露出了微笑。 不过让马明意外的是，宋德祥和宋涛竟然坐在电梯口附近，两人还一副精疲力尽的样子，让他很是疑惑。 发现马明三人回来，林元距离比较远，懒得搭理他，继续低头扫地准备下班。 张文博冲着马明笑了笑，算是打过招呼，但也没过去问长问短。 宋德祥发现马明这幅样子，虽然他累的不想说话，奈何他是马明的领导，还是要关心关心的：“医生怎么说？” “没事，医生说除了这处胳膊骨折，其他都是皮外伤，不用住院。”马明笑着一蹦一跳来到了宋德祥旁边，搂着他的肩头说。 “报警了没有？” “我一报警，敬茶就把那一家子抓到了派出所，他们跪在我面前哭的一塌糊涂，搂住我的腿祈求原谅，还要赔我一大笔钱，我看他们可怜就没要。” 马明唾沫横飞的讲述当时曹阿龙一家多么可怜，吹嘘着自己在派出所多么风光，自己看在他们知错能改，已经悔过的份上，原谅了他们。 跟着马明一起去了派出所的张远嘴角撇了撇，梁海涛则是悄悄对张文博说，狗屁跪在马明面前哭的一塌糊涂，搂住马明的腿祈求原谅，事情的真像是敬茶确实是把那一家子全部叫到了派出所，但是别说赔钱，道歉，曹阿了一家子在那里一致指认是马明先动的手。 面对曹阿龙一家仗着人多在派出所胡搅蛮缠，马明连个屁都不敢放，吓的结结巴巴说不出事情的真像，结果从受害者反倒成为了闹事的罪魁祸首。 派出所的敬茶实在看不下去了，最后判了个互殴，那一家子罚款五百，马明罚款两百，双方各自看自己的病。 “互殴？”梁海涛的话差点惊掉张文博的下巴，自己明明看到是那一家子殴打马明，把马明打成了这个熊样子，怎么就成了互殴？ 更让张文博无语的是，马明竟然对这个判决没意见，完全没有了在精品展厅时的嚣张跋扈，交了两百块钱罚款，还要自己掏医药费，怂的像个软蛋。 宋德祥可是千年的老狐狸，早意识到马明在撒谎，他最看不起这样只敢窝里横的孬种，叮嘱了几句让马明好好养伤，便不再搭理他。 “文博，今天我去医院了，你又闲了一天吧。”宋德祥懒的说话，马明往前蹦了几下，调侃张文博。 马明的声音中透着嘲讽和讥诮，一股高高在上，看不起人的神情跃然脸上，让张文博想起了以前马明多么看不起自己，经常鄙视自己，让他很不爽，嘴角撇了撇说：“只卖了辆四万多的铃木天语，确实挺闲的，不像某个人，没卖车不说，还莫名其妙挨了顿揍，现在走路像个残疾，没人扶着都不行。” “你……”面对张文博的还击，马明气的差点站不稳摔倒，心中不停安慰自己，不就是一辆四万多的铃木天语，几百块钱提成吗？张文博的业绩离劳资差的还远，在劳资眼里毛毛雨而已，想威胁劳资的销冠地位，妄想。 张文博都开单了，马明瞄向了远处的林元，强压内心的愤怒，冷着脸问：“林元呢？” “林元的业绩更差……”张文博故意拉长了腔调，等看到马明明显松了一口气，这才继续说，“除了卖给刘山，胡强的那两辆车，才又卖了十三辆而已，销售额七十九万，一万五千八块钱的提成。” “十五辆车子，销售额七十多万？一万五千八的提成？”张文博说话大喘气，刚刚还得意万分的马明，笑容僵持在了脸上，他的心如同被八百磅的大锤砸中，都忘记了自己还瘸着腿，一把推开了过来搀扶自己的张远后，身体站不稳，踉踉跄跄向前走了两步，一头栽倒在那里。 马明脑袋朝下撞到了地板上，摔的是头晕眼花，还牵动了胳膊上的伤势，疼的直冒汗，但是他趴在那里露出了愤怒的表情。 难怪马明如此的悲愤，宋德祥从业二十年，经历的车子过万，见过的销售过千，他也从来没有见过精品展厅有过如此牛掰的销售，更别提马明了。 不过马明熟悉精品展厅的一切，前两天林元卖了那么多车子，今天又卖了这么多车子，哪怕他没看过销售报表，不知道自己和林元的差距，也明白自己已经被林元稳稳的超过，想要追赶上林元，别说现在距离月底还有五六天，哪怕是月初，也绝对不可能。 两天时间，林元竟然超过了自己，还把自己远远甩在后面，马明即使一千个，一万个不愿相信，然而事实就是事实，不是马明想怎么样就能怎么样的。 马明此时的脑子很乱，无数念头在脑海中翻滚，还有五六天，就到下个月了，那时，马明就不是销冠了。 马明想起了自己以前依仗着销冠的身份，迟到早退，不打扫卫生，任性的抢别人客户，和宋德祥叫板，欺负其他销售。 没有了销冠的身份，不再是精品展厅销量第一，宋德祥会怎么看自己？张文博他们会怎么看自己？林元会怎么看自己？ 失去了往日的荣耀和特权，马明不知道自己该怎么活，而造成这一切的都是这个林元。 林元的身影出现在马明的脑海中，顿时恶向胆边生，怒从心头起，感觉一股腥臭涌到了嗓子眼，实在忍受不了，哇的一声大口大口的吐血。 马明吐的稀里哗啦，鲜红的血液浸湿了衣服，沾染了好大一片地面，最后脑袋向下一垂昏倒。 “马明昏死过去了。” 不知道是谁嗷的一嗓子喊叫起来，惊醒了众人，宋德祥顾不上自己的劳累，蹭的站起来跑过去检查马明的情况，最后让林元和宋涛，张文博三人留下落闸，锁门，自己则带着张远和梁海涛再次把马明送到了医院。 林元本来和宋德祥约好了今晚一起吃饭，结果马明气到昏迷，再次被送进医院，他们只能按照宋德祥吩咐的那样落闸，关门，下班。 没法去喝拜师酒，林元搀扶着宋涛走出宏大名车广场，走到老张的烩面馆门口，张娟已经笑吟吟的打招呼：“今天还是老样子？” “还是老样子，外加一箱啤酒，一个水煮花生，整俩硬菜。”还没到发工资的时候，林元借了宋德祥两千块钱，虽然要交房租，要撑到下月初，但是今天差点把宋涛累吐血，怎么也要犒劳犒劳他，所以林元除了两碗烩面，今天又要了一箱啤酒，三个菜，按照老张烩面馆的消费水平，也就一百出头，对林元没什么影响。 张娟看着满脸疲惫的宋涛，一双大眼睛惊奇的成了月牙形：“宋涛你是怎么了？被人打了？可是你脸上没伤啊。” “谁被人打了？”宋涛反手搂住了林元的脖子，昂起了脑袋，“我这是工作累的，今天林元卖了十五辆车子，我帮他带客户跑手续累的……” “卖了十五辆车子？很厉害吗？”张娟其实并不知道卖了十五辆车子意味着什么，但是看到宋涛傲娇的样子，感觉一定好腻害，“林元怎么没事？你反倒累的虚脱，哦……我知道了，你是虚啊。” 男人最讨厌别人说自己虚，宋涛当即挣脱了林元的手掌，在张娟面前站的笔直，正要反驳时，老张的老脸黑的和锅底一样，催促着女儿快点去搬啤酒。 赶走了女儿，老张扭脸看向林元和宋涛，招呼：“坐，坐。” 在老地方面对面刚刚坐下，宋涛笑着问林元：“你相信刚才马明说的话吗？” “闲谈莫论人非。”林元不喜欢马明，看不起这个卑鄙小人，现在都不愿意谈起他。 “马明一定是被你今天的销售额气晕的，你不知道，看到他摔倒吐血，差点乐死我。”宋涛笑的合不拢嘴，“活该。” “谁活该啊？”张娟抱着一箱啤酒走过来放到地上，拿起啤酒箱上面放着的一叠豆腐丝，悄声对林元说，“我送你的。” 宋涛调笑着仰脸盯着张娟，说：“呦呵，今天娟子这么大方啊？” “别那么大声，要死啊你。”张娟举起雪白的小手，作势欲打，却只是虚晃一枪，转身快步走开。 看着张娟离开的背影，宋涛俯身压低了声音说：“娟子一定喜欢你……” 林元微微摇头，苦笑一声没说话。 张娟长的虽然不是那么十分漂亮，胜在清秀可人，身材娇小，妥妥的一个邻家女孩的形象。 林元和张娟认识也一个月了，长时间接触下来，他也看出来张娟善良，活泼，如果能当自己女朋友，还是挺高兴的。 不过林元知道哪怕娟子喜欢自己，最后却过不了她父亲那一关，别看老张头平时不吭不响的，人家可是哑巴吃饺子，心里有数，绝对不会要自己这个穷人当女婿的。 所以，还是别耽误张娟了。 “喝酒，我现在只想挣钱买房子，没想那么多。”林元不等宋涛再说什么，打开一瓶啤酒直接递到他面前，又给自己打开一瓶，说了一声‘干’，仰头喝去了一多半。 林元明显不想谈论娟子的事情，宋涛也不再多说，正要对瓶吹，林元的手机响起了铃声。 林元瞄了眼放在桌子上的手机屏幕，竟然是宋德祥打来的，当即放下酒瓶按了免提，接通电话：“师父……” “师父？”宋涛咬着酒瓶子愣在了那里，纳闷的想林元什么时候有了师父？他的师父是谁？ “林元，你在哪？” 话筒中传来的声音熟悉的不能再熟悉了，宋涛的两眼瞪的溜圆，竟然是宋德祥？精品展厅的销售主管宋德祥？自己的顶头上司，他什么时候成了林元的师父了？ 疑惑中，宋涛回忆起今天宋德祥帮着林元硬钢马明，坚决要马明把客户还给林元，明显是要给林元撑腰。 现在又知道了林元和宋德祥的师徒关系，那么完美解释了宋德祥为什么对林元这么好。 确实啊，以老宋的性格，林元如果不是他的徒弟，哪肯会冒着得罪马明的风险来帮林元？ 宋德祥是林元的师父，宋德祥又是那么的护犊子，以后林元还不在精品展厅横着走？ 一想到宋德祥成为了林元师父的好处，宋涛两眼放光，心里乐开了花，琢磨着自己是宋德祥徒弟的好朋友，自己以后是不是也能跟着混点好处？ 宋涛强忍着询问林元的冲动，林元回答说：“师父，我和宋涛在二手车市场旁边的一家烩面馆里吃饭，就是老张的那家，你知道地方的。” “老张的烩面馆？正好我还饿着呢，等我，我马上过来，咱们边吃边给你上第一课。” 不等林元回答，宋德祥已经挂断了手机，林元马上站起来招呼老张：“快点再下一碗烩面，加五十块钱的肉……” 第37章 上课(二) 第037章：上课（二） 老张的烩面馆量大便宜，在南河省老乡中名气很大，很好找，没多大会儿宋德祥就到了门口。 林元和宋涛站起来冲着宋德祥招手示意，宋德祥风风火火的冲进来，还没坐下，林元又让老张把给宋德祥特意准备好的烩面端过来。 “渴死我了，我先喝口酒。”宋德祥接过了林元新打开的一瓶啤酒，同样不用杯子直接对瓶吹，仰头很快干掉。 冰镇啤酒沁人心肺，宋德祥长长出了一口气，又打了一个膈。 林元递来一双筷子，放到了宋德祥旁边：“先吃菜。” 宋德祥夹了一个水煮花生，宋涛好奇的问：“马明怎么样了？” “住院了，要不然我也没法回来。”宋德祥微微摇头，“气急攻心闹的。” 说完，宋德祥笑眯眯的看向林元，心想马明是老员工，这两年一直每月都是销冠，成绩相当稳定。 宋德祥不满马明的是，这小子仗着销冠的身份，迟到早退，干活偷奸耍滑，欺负新员工，指使他们干这干那，顶撞自己这个销售主管，可以说相当嚣张跋扈，无组织无纪律，要不是宋德祥担心没了马明会造成精品展厅的销量下滑，否则早把他开除了。 这个月，本来马明的销量又一直领先，眼看还有七八天就能成为销冠，谁能想到关键时刻突然杀出来了一个林元，只用两天的时间，业绩超过了马明不说，巨大的差距让马明拍马都赶不上。 这就好像自己已经用勺子舀了一勺堪比黄金的鱼子酱，已经兴致冲冲的送到了自己嘴边正要吞下，忽然被人一把打落，还用脚踩了个细碎。 如果自己是马明，自己也要疯。 “干的不错。”宋德祥鼓励过林元，举起了酒瓶冲着林元示意，又看向了宋涛瓶中的啤酒，嘲讽道，“你养鲸鱼呢？喝的这么慢？” 一直以来，宋德祥给宋涛的印象就是与世无争，懒懒散散，什么都不关心，什么都不做，是个老好人，现在这么主动的调侃自己，宋涛很不适应，只能拿起啤酒瓶一口把剩余的喝完，又重新打开一瓶。 三人再次一口闷完，宋德祥亲自给宋涛和林元各自打开一瓶啤酒，放到了他们面前：“再走一个。” 还喝？宋涛爱喝酒、好喝酒，量却不大，也不能喝快酒，发现宋德祥今天很高兴，不敢扫自己领导的兴，苦着脸仰头费了很长时间才喝掉。 宋德祥喝完啤酒，再次打开一瓶放到已经喝完的林元面前，忽然发现自己的徒弟面不改色心跳，和昨天晚上相比简直像换了个人。 再看宋涛，这小子已经额头冒汗， 看到宋涛额头直冒汗，而林元却一点事都没有，宋德祥不想把宋涛喝趴下，开始说正事：“今天趁这个机会，我给你上第一堂课……” 宋涛脑袋有些晕晕乎乎，目光却在宋德祥和林元之间来回穿梭，好奇二手车牵涉到销售、鉴定、整备、改装等太多，宋德祥会先讲哪一方面。 师父要给自己上第一堂课，林元当即坐直，认真听讲。 “林元啊，你今天接待胡强的表现，让我非常满意。” 宋涛知道宋德祥提起的胡强，是那个什么都不懂，有五万积蓄却不敢来二手车市场买车的汽车小白，最后在林元的推荐下，花两万一买了辆比亚迪f蛋。 宋涛更郁闷了，宋德祥给林元上第一堂课，不说销售技巧，不说车况鉴定，不说整备改装等等，怎么反倒又提起了胡强？ 宋德祥轻轻喝了一口，解释说：“来者都是客，我们接待客户，不管他是贫穷，还是富贵；是老手，还是小白；是亲朋，还是陌生人，必须一视同仁，不坑，不骗，不撒谎，不以次充好，诚心诚意对待每一位顾客。 所以人以诚为本，利以信为先，二手车销售第一堂课就是诚信，诚于己，信于人，明于事，诚可通达天下，信则誉满华夏，我希望你不忘初心，永远牢记。” 面对宋德祥的敦敦教导，林元齐齐点头，认为宋德祥说的非常对。 宋涛则是有点出神，低头不说话。 宋涛一直认为，在这个武松给西门庆看家护院的时代，诸葛亮三出茅庐难见刘备的时代，关羽过五关贿六将的时代，包拯把秦香莲送进了精神病院的时代，白骨精三打孙悟空的时代，喜儿赖着要嫁给黄世仁的时代，坑蒙拐骗被誉为赚钱能手的时代。 好人不长命，坏人遗千年，堪称杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸，让他渐渐迷失了自己。 然而今天宋涛亲身经历了林元接待胡强这件事，感受很深。 胡强给宋涛的印象就是个什么都不懂的汽车小白，同时对二手车有深深的恐惧，导致他拿着五万块钱，却一次都不敢去二手车市场买车。 换成马明这样的销售，一定会想尽办法欺骗、忽悠胡强，让他花五万，乃至更多的钱，却只能买到一辆质量差劲的车子。 而林元则不一样，并没有看不起胡强，反而处处为他着想，面对疑问，尽力的解释，认真，负责的为他推荐车型。 让胡强省钱，省力，省心，买车买的开心，用的放心。 而林元的好心和诚信也得到了回报，不但得到了客户的信任，还给林元介绍了客户。 这一切，在宋涛看来，算是双赢的局面。 好人还是有好报啊。 宋涛下定决心，以后为人处事要向林元看齐。 “师父，我一定记住您的教导，诚信接待客户，做到无愧于心。”林元站了起来，向宋德祥表达自己的决心。 “无愧于心，好，说的好，我喜欢。”宋德祥的眼里全是对林元的赞赏，他也站了起来，高兴的先拍了拍林元的肩头，接着拿起啤酒瓶，冲着两人招呼，“咱们再走一个。” “啊？又喝？”不到五分钟，整了四五瓶了，宋涛有点扛不住，但是又不敢扫宋德祥的兴致，只能硬着头皮站起来咕噜咕噜的开始喝，然而整到一半，实在喝不下，只能放下酒瓶不停的打饱嗝。 相比宋涛的墨迹，林元表现的相当痛快，拿起啤酒瓶仰头一饮而尽，这豪爽，这气度，这酒量，让宋德祥老怀甚慰，调侃喝了一半喝不下去的宋涛说：“喝个啤酒都这么费劲？你虚啊？” “我虚？”被张娟说虚，现在又被宋德祥调侃说虚，宋涛不服气，再次抓起啤酒瓶开始猛灌。 宋涛喝酒喝的太急，酒劲一下子上来了，感觉晕晕乎乎，看谁都三个脑袋。 都说酒壮怂人胆，宋涛太羡慕林元能有宋德祥这样的师父，不管不顾的冲着宋德祥傻笑：“我也想拜您为师。” “额……我不是不想收，是不敢收。”宋德祥捂脸说，“我怕我一世英名毁在你手里。” …… 宋德祥累了一天，又把要对林元说的全部说了出来，林元的承诺也让宋德祥很满意。 三人只是喝了一箱多点啤酒，又各自喝了一碗烩面，宋德祥抢先把帐结了，找一位代驾师傅，挨个把林元和宋涛先送回家，这才离开。 林元顺着胡同走到了艳姐家门口，发现现在已经晚上十点了，小超市里面竟然还灯火通明没下班，正好喝了烩面有点口渴，便拐弯走了进去。 艳姐整个人缩在玻璃柜台后面的老板椅里，双手捧着手机正在刷视频，听到了脚步声马上抬头看向门口，发现是林元，瞬间露出了笑容，冲他打招呼：“怎么才下班？” 林元站在玻璃柜台前面，解释说：“和同事一起吃饭，我来买瓶水。” 艳姐闻到了林元身上的酒味马上从老板椅里下来，然后低头弯腰摸向了玻璃柜台下面，好像在找什么东西。 今天艳姐穿了一件宽大的体恤衫，俯身的时候领口往下耷拉，露出了巨大的空间，林元虽然个子不高，然而从上往下的角度太刁钻，竟然把里面一览无余。 黑色的饺子皮。 好大。 林元连忙扭头看向外面，生怕艳姐在监控中发现自己的异样。 “你喝点这个，解酒效果特别好。”艳姐终于拿出来一个蓝色的小小玻璃瓶，放到了玻璃柜台上。 三个人才喝了一箱多点，每个人才五六瓶，喝的本来就不多，再者现在自打林元误打误撞利用属性点增强了体质，上班接待一天客户，根本没有一点劳累不说，林元还感觉自己的酒量见长，往常喝五六瓶啤酒最起码摇摇晃晃的，现在竟然和没事人一样，当然不用喝什么解酒药。 “艳姐，我没事，我来买瓶水。”林元用不到什么解酒药，刻意把‘买’这个字说的特别重，提醒艳姐自己只是来买水的。 “没事啊。”被林元拒绝，艳姐的情绪变得低落，转身走到了冰柜旁边，从里面拿出来两瓶矿泉水，递到了林元面前，“喝过酒再喝果汁这样的饮料越喝越渴，还是喝点矿泉水吧。” “好。” 一瓶水两块钱，两瓶四块，林元没纠结一瓶，两瓶，拿出手机想要扫码，艳姐推了一下他的肩头，笑着说：“快点回家休息吧。” 林元还要坚持付钱，艳姐死活不让，连推带轰的把林元赶出店外，直到林元的身影消失在楼道口，依旧直直的望着漆黑的空间出神，脑海中浮现出昨天晚上林元把她护在身后时的情形，左手偷偷的抚摸着自己右手掌心，仿佛那里还残留着林元的体温。 …… 第38章 哈弗h6(一) 第038章：哈弗h6（一） 这点酒对现在的林元没有丝毫影响，第二天依旧起了个大早，到附近的公园跑了会儿，吃过早餐八点四十准时来到了展厅，看见宋德祥和往常一样，早已站在办公室门口。 “师父早。”林元笑着向宋德祥问候。 “早，我准备调整一下接待客户的顺序，以后你排第一位，其他人不变。”宋德祥点点头，呲溜一口茶水。 其实宋德祥知道排在第一或者是第六没什么关系，只要有实力，排在第几都能卖车。 但是宋德祥就是要把林元调到第一的位置，这样彰显了自己对他的支持，凸出了林元在精品展厅的地位，是要告诉所有人，以后自己的徒弟自己罩着，谁敢再拿捏他？先问问自己这个精品展厅的销售主管答不答应。 “我排第一位？”林元被打了一个措手不及，正要询问师父怎么回事，电梯口接连传来了脚步声。 转身向那边看去，林元发现是宋涛几人，变得非常不解。 精品展厅是九点上班，平常除了林元习惯于八点半到八点四十左右提前过来，其他人几乎全部是压着点，尤其是马明，没有一次不迟到的。 今天是怎么了？ 竟然没有一个压着点来？ “既然所有人都来了，现在开会。” 宋德祥挥舞着文件夹示意大家过来，等到所有人排成一排站好，宋德祥打开文件夹点名画好考勤，干咳了两声，缓缓的说：“马明住院，估计这几天都不能来上班了，我调整一下接待客户的顺序，以后林元排第一，其他人不变……” 宋涛昨天已经知道林元是宋德祥的徒弟，师父照顾徒弟天经地义，再者宋涛认为以林元现在的销量，比他们四个加起来还多，实至名归的销冠，林元不排在第一位，谁有资格排在第一位？ 剩余的张远，张文博和梁海涛几人很是诧异，他们偷瞄了眼宋德祥，最后没有一个人敢提出意见，因为他们发现此时的宋德祥目光锐利，表情冷峻，尤其是他的语气不容置疑，显得霸气侧漏，一副要给林元撑腰，谁敢炸刺修理谁的架势，哪里还有往日的懒散？完全不像以前的那个老好人。 张远三人虽然心有不满，然而林元的销量确实牛比，让他们无话可说。 宋德祥也不给任何人反驳的机会，直接宣布散会，开始打扫卫生。 说起打扫卫生，张远这些负一楼精品展厅的销售顾问是一肚子苦水。 负一楼的位置偏僻，卖的又是一些便宜车型，和宏大名车广场的定位严重不符，一天也来不了多少客户。 精品展厅的客户少，工资就低，张远这些销售顾问的闲散时间多。 别的楼层的销售顾问有了空闲，可以躲到没人注意的犄角旮旯打打牌，玩玩游戏，精品展厅不行。 因为宋德祥虽然是个老好人，平时谁迟到，早退，犯点小错误啥的，他基本睁只眼闭只眼，不管不问，从来没有罚过水的钱。 但是宋德祥对卫生抓的很严，晚上下班前，打扫车子卫生和地面卫生。 早上刚刚上班，打扫车子卫生和贵宾室卫生。 每当其他楼层的人来到负一楼精品展厅，很多时候看到的就是张远他们在擦车子。 所以负一楼精品展厅的销售顾问得到了一个外号叫‘保洁大队’，宋德祥也成了‘保洁大队队长’，意思是调侃他们业绩差，空闲多，卖不出去车子，只会打扫卫生。 早上打扫卫生，晚上打扫卫生，有空了打扫卫生。 张远这些销售顾问对此很抵触，感觉很没面子。 怎么办呢？ 张远他们是上有政策，下有对策，一到打扫卫生的时候，他们要么肚子疼，要上厕所。 要么是还没吃饭，躲到一边吃早餐。 要么是有客户要联系，掏出电话一聊天就是半个小时。 …… 总之，这些销售顾问磨洋工，开小差，找理由，想借口……就是不愿意去打扫卫生。 宋德祥一宣布要打扫卫生，队伍喊了几句口号，眼巴巴的望着宋德祥走进办公室，张远三人开始故技重施。 张远急匆匆跑进了厕所，张文博拎着包子走向了贵宾室，梁海涛藏到了一辆五菱宏光后面玩手机，三个人和往常一样偷奸耍滑就是不想打扫卫生，唯独林元拎着汽车掸子走向了车海，宋涛像个跟班一样走在后面。 张远这些人都不知道的是，宋德祥一直站在门后，把所有人的表现全部看在了眼里。 无视偷懒的张远三人，宋德祥看着正在仔细擦拭一辆哈弗h6的林元，对他的表现很满意。 林元现在销量傲人，业绩超好，回头客户多，已经取得了这么好的成就，换成目中无人的马明早尾巴翘到了天上，而林元还能一如既往，任劳任怨的打扫卫生，证明他的性格沉稳，不骄不躁，能吃苦，心态很好。 林元确实和宋德祥想的一样，并没有因为自己的销量暴涨而得意忘形，嚣张跋扈。 但是宋德祥不知道的是，林元有了车商系统，有了二手车初级销售技能，并没有放松对汽车知识的学习，他还把打扫卫生，当作了一个熟悉车型的一个途径，擦拭一个部件的时候，同时心里默默回忆着它的名称，作用，在脑海中思索着这个车型的优点，缺点，通病。 就拿林元正在擦拭的这辆2012款1.5t手动两驱尊贵型哈弗h6来说，他一边用汽车掸子擦拭车身，一边回忆着这辆2012款哈弗h6的里程数，上牌时间，当年的落地价格，现在的售价等等。 林元正在温习着，旁边同样正在擦车的宋涛忽然转过身来，有点惊奇的说：“这辆哈弗看着挺大，挺好看……” 听宋涛的声音，林元觉得他很喜欢这款哈弗h6. 也确实，据说，是据说当年哈弗推出h6这款车的时候，是逆向研发自本田crv。 推出后，它的外观大气，内饰比本田crv相对较好，比本田crv便宜，当年落地才13万，而本田crv当年价格要翻一番都不止。 并且空间大，舒适程度不错，用料也算是扎实，隔音也比本田好。 特别是在2013年改款之后，摒弃了之前抛不开的长城皮卡前脸的影子，一下子在2013年7月超越大众途观登上suv销量的榜首，那么多年，也就是这两年才被超越。 】】 图片1 】】 这两天一直头晕，浑身没劲，喉咙像吞了个刀片似的疼，整天昏昏沉沉的，老板喊了我几遍都没听见。 更新的少了，向看书的几位朋友说声对不起，等我好点，一定多更新。 另外， 我从来没向大家求过什么，今天求求大家看书十分钟后，给个投资，并且别养书，多点跟读。 我也是没办法了，这本书十多万字了，一直没推荐，投资人数达到一百人，能有一个小推荐。 谢谢大家。 第39章 哈弗h6(二) 第039章：哈弗h6（二） （我发烧烧糊涂了，第038章的标题写错了，不是大众途观（一），应该是哈弗h6（一）。） 宋涛也不擦车了，走向了这辆哈弗h6，先是绕着车身一周，最后回到了林元旁边，笑着说：“我看比本田crv要大。” “当然大了，虽然都属于五门五座suv，这辆2012款哈弗h6的长、宽、高、轴距分别为4.64米、1.825米、1.69米、2.68米，2012款本田crv的长、宽、高、轴距才4.55米、182米、1.685米、2.62米，h6的每项数据都比crv强一点点，堪比照着制定的尺寸。” “额……”宋涛随口一问，林元便能报出两款车的详细数据，还精确到了小数点后三位，怎么可能？ 宋涛知道林元对车型熟悉，但是也不能熟悉到如此夸张的程度吧？ 宋涛很是不敢相信，愣愣的直视林元几秒钟，郁闷的问：“你真的能记住这么详细的数据？” 看着宋涛一脸不相信的样子，林元心想不说我可是有系统的男人，我还能倒背如流师父写的资料，这个数据怎么能记错？ 林元想是这么想，没法给宋涛说出实情，推诿说：“我也就记个大概。” 宋涛没说话，干脆转身跑到贵宾室，拿起宋德祥编纂的资料回来，先沾湿了一下手指，然后一边嘀咕着哈弗h6，哈弗h6，一边低头翻页，可是找了快半分钟，也没找到这辆2012款1.5t手动两驱尊贵型哈弗h6的资料在哪里。 林元实在看不下去了，提醒宋涛：“在第185页，长安cs75后面。” 宋涛按照林元说的页数，果然在第185找到了哈弗h6，不过他没有马上去验证数据，而是忽的用手掌挡在上面，笑着看向林元：“咱们打个赌，如果你说错了三个以上，你晚上请喝烩面，就去老张那里，如果你对五个以上，今晚我请你喝烩面，怎么样？敢不敢赌一把？” 还有这么主动请吃饭的，林元当然不怕，搂住了宋涛的肩头说：“干脆赌大点，再加盘水煮花生，烧牛肉，两箱冰镇啤酒，把我师父也叫上。” “赌大点就赌大点，who怕who？”听到林元要喊上宋德祥，哪怕是自己请客，宋涛也愿意，毕竟搞好了和宋德祥的关系，对自己的好处大大滴。 再者说，宋涛这段时间帮着林元带客户过户、上牌也挣了不少钱，按照老张烩面馆的消费标准，三个人三碗烩面，两个菜，两箱冰镇啤酒能有几个钱？ 宋涛同意了，林元指着资料说：“一言为定，你看吧。” “你输了可别哭鼻子，哈哈哈。”宋涛和打牌一样，慢慢的，慢慢的，一点点挪开手掌，露出了上面的数据，只见上面写着长、宽、高、轴距分别为4.64米、1.825米、1.69米、2.68米…… 和林元说的一模一样，丝毫不差，别说错三个以上，连个小数点都不带错的。 “你再翻到325页，找这辆2012款本田crv的数据……” “不找了，我相信你不会错。” 宋涛摆摆手，表示自己不找了，他知道林元的记忆力好，却没想到好到如此恐怖的程度，对林元佩服的五体投地，输的是心服口服。 宋涛心里暗自琢磨，林元三天超越马明，成为了精品展厅的销冠，他本身已经如此优秀，现在还有宋德祥这个展厅经理当靠山，今天老宋便把马明拿下，让林元排在第一名接待客户，便证明了这一切。 宋涛确信林元以后的前途不可估量，他自己是林元的好朋友，必须抓住这个机会，当即表示：“下班了你喊上老宋，咱们去老张的烩面馆，不醉不休。” “好，我喊上师父。” 林元笑着答应，宋涛好奇的继续问：“这辆哈弗h6卖多少钱？” 说完，宋涛低头开始翻宋德祥编纂的资料。 宋涛还没找到，林元已经脱口而出：“当年指导价11.98万，落地13万，现在的售价两万一，还不到当年的零头。” 林元说完有几秒钟，宋涛才找到具体的价格，上面清晰的写着当年的指导价11.98万，含税价格13万，现在的售价两万一，与林元说的不错一个字。 牛掰， 宋涛冲林元竖起了大拇指，此时感觉林元犹如小母牛做倒立，牛掰冲天，在他心中的形象升华升华，仿佛神一样的存在。 林元两次说出的数据，秀了宋涛一脸，宋涛不想在林元面前再找虐，拉开了主驾驶车门，扫了一遍内饰，又低头看看记录的配置和功能，对林元说：“当年十三万，现在才两万一，我看可以啊，我都想买一辆。” 听到宋涛想买这辆哈弗h6，林元正用掸子擦机盖，随口说：“不管多便宜，我劝你别买。” “为什么？”宋涛眼巴巴的看着林元，问，“你给我详细说说呗。” “如果是最近些年的哈弗当然可以买，这款是老哈弗，和现在哈弗的质量没法比。”林元回头看向宋涛，“首先是油耗高。” 林元告诉宋涛，工信部介绍这辆2012款哈弗h6的油耗是七个，根本不准，实际在市区会达到十个到十二、十三个油。 好在这款gw4g15b发动机，虽然是1.5t涡轮增压发动机，却可以用92号汽油。 按照现在的油价，最高相当于一公里一块钱，这谁顶得住？ 而同样是1.5t发动机的本田crv，油耗在七八个，是这款哈弗h6的一半。 “将近一公里一块钱的油耗，你hold住hold不住？”林元笑着问宋涛。 “卧嘈，市区油耗最高十二三个？比汉兰达的油耗还高？hold不住，我hold不住。”宋涛有点小无语，往后退了一步，觉得这款车的尺寸并不大啊，怎么油耗这么高？ “还有……”林元收回放到机盖上的掸子，示意宋涛来到刚刚打开的主驾驶车门边，“油耗高其实并不算什么大事，也就是费点钱，困难的是，想把这辆车开好，是需要一定技术的。” 宋涛勾着脑袋往里看，右边是油门，中间是刹车，左边是离合，很正常啊，这有什么难开的？ “说它难开，首先是离合。”林元用掸子指向了最左边，“它的离合很硬，如果遇见堵车，长时间的走走停停，需要踩离合精准控制车速，较硬的离合控制起来很费劲，长时间踩着腿都麻了，下来一瘸一拐的，开车体验很不好。” “这个我知道，考科目二练车的时候，我的腿经常踩离合踩的发麻，下车后就一瘸一拐的。”宋涛想起了自己早年考驾照的情形，那个时候因为不懂的怎么控制离合，不懂得把脚放在什么位置，不懂得怎么运力，经常导致练过车下来，左腿发麻，发酸，好像铁拐李一样。 “对，就是这个意思。”因为穷，林元没有驾照，当初应聘宏大名车广场的时候，还差点因为这个原因被淘汰，幸亏师父宋德祥给了自己一次机会，“说它难开，其次是它的变速箱和发动机。” 林元告诉宋涛，2012款哈弗h6的这台1.5tgw4g15b发动机的涡轮介入时间比较晚，在低转速的时候，只是一台很普通的1.5发动机，这样的动力不足以支撑庞大的车身。 为了提高发动机的低扭，改善发动机在起步时的表现，为1档采用了较大的齿比。 起步的问题解决了，然而它的二挡又恢复了正常值，导致一二档的齿比跨越超2倍，这就造成这个手动挡变速箱在一档升二挡时顿挫，二挡降一档时难入，相当难伺候。 别说新手懵逼，哪怕是老手也有点不知所措。 估计是哈弗主机厂也知道一二档切换这个问题，所以建议车主学习大货车那样的“两脚离合”来解决。 林元笑着问宋涛：“跟趾换挡，两脚离合，你hold住hold不住？” “hold不住，我hold不住。”宋涛连连摆手，“我连正常手动挡都玩不转，哪会大货车那样的两脚离合？” 又是油耗高，又是升降档困难，仅仅是这两个问题，宋涛已经彻底hold不住，都来不及继续听林元介绍容易节气门积碳、曲轴箱通风容易堵塞、怠速抖动、漏机油等等问题，干脆的表示自己纯粹是好奇问问，压根不想买，要买也是买最近些年的。 不过，宋涛是死了贪图便宜想买这辆2012款哈弗h6的心，却对suv念念不忘，告诉林元，suv的底盘高，所以视野好、通过性好，能压马路牙子、能下河、能上山。 suv的前排空间大，坐直了不顶头，后排空间大，拉东西多。 suv车身高大，造型稳重，霸道，有面子，好看，视线好。 …… 宋涛絮絮叨叨说了这么多suv的好处，看来很是喜欢suv这样的车型，表示等他以后有钱了，一定要买suv，还问林元觉得怎么样？ “我觉得怎么样？”林元稍稍沉思，接着干脆坐到了这辆2012款哈弗h6主驾驶上面，扭头对宋涛说：“suv除了你说的底盘高，通过性好，空间大，车身高大，有面子，视线好，suv还有其它优点……” “嗯？还有其它优点？你来说说。”宋涛很感兴趣，催促林元快点说说。 林元坐正了身体，两眼望向前方：“坐suv的姿势更加的直立，有点像坐在椅子上，有的老年人腰部不好，坐轿车会腰疼，坐suv则不会。” “suv的座椅还能治病？”林元这么说，宋涛都被逗乐了。 “除了座椅相对较直，它的前风挡也更直，能减少眼睛刺激和疲劳。”林元指向了前方，示意宋涛过来看。 宋涛往里探头，再撤身出来看看旁边轿车的前风挡，果然如同林元介绍的这样，轿车前风挡的倾斜角度更大，suv的前风挡更直。 “第三个就是因为底盘高，坐姿高，suv的乘客更安全。” 林元又补充了一些suv的优点，笑容满面的宋涛更加坚定的以后要买suv：“林元，suv有这么多好处，你以后也买suv吧。” “我不会买suv。”林元微微摇头，表示他并不喜欢suv。 “为什么？suv有这么多优点，你为什么不喜欢？”林元都赞同自己的说法，自己也补充了一些suv的优点，让他买，他反倒不买，林元的说法让宋涛很是疑惑。 “首先，suv的离地间隙通常在18厘米以上，轿车大多在13厘米到20厘米之间，相比之下，suv确实底盘高。 底盘高，坐姿又高，视线就好，撞车时安全性当然高，suv的乘客更安全，感觉开起来稳重，但是这样导致suv的操控、稳定性不如轿车，高速行驶紧急变道、大角度转弯、连续变动方向时，suv比轿车更容易翻车。” “啊？更容易翻车？操控性不好？”宋涛只是觉得底盘高，坐姿高，就视线好，实在没往操控，稳定性方面想。 “其次，suv挡风玻璃更直，受眩光的影响小，眼睛确实不容易疲劳，能减少眼睛刺激。 比如本田思域挡风玻璃的角度21.9度，crv28度，这就导致思域的眩光强度比cr-v要高出2倍。 但是suv玻璃角度更大，加上又高又大的车身，迎风面积自然就大，导致空气阻力大，相比轿车来说更费油，而且车速越高，影响越明显。 比如说本田缤智和飞度，两款车子使用相同的变速箱、底盘、发动机，属于suv的缤智，就比属于轿车的飞度油耗高将近一升。” “啊？”宋涛想想确实对，否则相同变速箱、底盘、发动机的本田缤智和飞度，油耗怎么会有差别。 “再其次，suv看起来确实更大，更猛，更气派，更有面子。 但是suv相比轿车来说更贵，保值率却不如轿车。 比如小型suv的3年平均保值率在百分之50，小型轿车的3年平均保值率在百分之54，中型suv的3年保值率在百分之47.6，而中型轿车的3年平均保值率在百分之53.1。 所以说，买suv的时候更贵，卖suv的时候更便宜，简直是两头亏。” 宋涛自己就是个二手车销售顾问，是在二手车公司上班的，他虽然对业务不是那么熟练，低头想一想，还真的如同林元所说，同一个平台出来的轿车和suv，二手车的价格方面，确实是suv比轿车便宜。 “再其次。开轿车的时候，坐姿低，suv的坐姿确实更加的直立，有点像坐在椅子上，对于有些，是有些老年人的腰部有好处，但是对于我们这些年轻人来说，更加直立的坐姿，对腰部的负荷反而大，开车时间长了，腰疼，背疼，脖子疼，久而久之，更容易得腰肌劳损。” “腰肌劳损？”宋涛不由自主的摸向自己的后腰，他还没结婚呢，可不希望年纪轻轻就腰不好。 第40章 要让徒弟看看师父的能量 第040章：要让徒弟看看师父的能量 “还有，suv确实前排空间大，坐直了不顶头，后排空间大，装载能力强，比一些轿车强，比如大众宝来，一米七多的个头，在前排坐直了脑袋容易顶到车顶。 而且大多数的suv支持后排座椅按比例放倒，需要的时候，把部分或者全部座椅放平，便形成了一个相对平整的空间，比如说奥迪的q5l，行李箱容积550升，比同品牌的a4l、a6l都要大一百多升。 奥迪q5l的后排座椅全部放倒后，后面空间轻松超过1500升，长度接近一米九，宽度也超过一米，堪比小型双人床的标准，完全够两个成年男女用，这样的装载空间表现，轿车无论如何都做不到。 suv相比轿车，虽然在装载空间方面有优势，但是乘坐空间的优势，并没有我们想象中的那么大。 比如说别克英朗，车身长度4.609米，同样价格的suv昂科拉只有4.295米，座椅正常的情况下，后排的乘坐空间尤其是腿部空间，英朗比昂科拉还多出一个拳头的长度，后排乘客的乘坐感受更好，不过，英朗的后排装载空间又不如昂科拉。” “我以为空间大，无论是装载空间，还是乘坐空间都大呢，听你这么一说，我才明白不一定。”宋涛恍然大悟，原来空间大，不一定乘坐空间大。 “另外，suv底盘高，轮胎相对比较厚，有各种四驱系统，有差速锁，确实通过性好，能压马路牙子、能下河、能上山，越野走烂路比轿车强。 不过现在华夏的道路建设完善，连去高原都有318这样的道路，基本上去哪里都有水泥路或者是柏油路了，提供suv发挥的空间实在是不多，不像以前，农村里都是烂路，所以现在对通过性要求不高， 反倒是又长又宽的suv不好停车。 在华夏，标准停车位的宽度在2.4米到2.5米左右，这个宽度，基本上可以很轻松的停放普拉多，宝马x5这样的suv，它们的车身宽度也就两米左右。 然而在一些老旧小区，车位大小不规范，没有严格按照标准来画，哪怕能顺利停下，车门也无法正常打开，无法正常上下车。” …… 听完林元的介绍，宋涛愣神好一会儿，才缓缓的说：“我真的不知道suv还有这么多缺点，看来suv不值得买，以后再也不买suv了……” “我可没说suv不值得买。”林元发现宋涛从一个极端走向了另外一个极端，连忙解释，“猪八戒玩老雕，各人有各人的爱好。 轿车和suv各有各的长处，各有各的缺点，每个人的审美不同，爱好不一样，需求差异巨大，应该根据自己的实际情况来选择，而不是听别人怎么说，看别人买什么，还是那句话，无论什么车型，价格多少，适合自己的，才是最好的。” 宋涛觉得林元说的对，车子是自己开的，适合自己的，才是最好的，不用管别人怎么说，他又不给自己赞助一分钱。 心结打开，宋涛笑着说：“对，对，我明白了，应该选择适合自己的车子，管他别人说什么……” “哎，你们俩说什么呢，这么高兴？” 宋涛和林元的身边响起了一个熟悉的声音，宋涛和林元扭头看去，果然是宋德祥从办公室那边走来。 “林元给我说suv和轿车的区别。”宋涛解释说。 “哦，这样啊。”宋德祥看向了林元，“给你说件事，我给你报了这个季度的精英员工奖。” “精英员工奖？”宋涛差点叫了起来，难怪他这么兴奋，自打他来宏大名车广场第一天上班，便在培训的大会议室里看到了墙壁上张贴的员工照片。 那时宋涛了解到，墙壁上的照片全部是每个季度选拔出来的精英员工。 评选上了精英员工，每个人能拿到两万的奖金不说，完成了每三个月的职位挑战，可以优先升职。 现在宏大名车广场的职位分别是销售顾问、销售主管、销售经理、资深销售经理、销售总监、总经理。 一般每个展厅的最高职位是销售经理，只有精品展厅的最高职务是销售主管。 宋涛确信以林元的能力和天赋，再加上师父宋德祥的大力支持，绝对能够评选上精英员工，到那时，顺利升职销售主管，然后顺风顺水的一路绿灯，做到总经理也不是奢望。 此时宋涛看向林元的目光有些炙热，现在的林元哪里是好哥们林元，分明是一条很粗的大腿，真想扑过去抱住不撒手。 “精英员工？”林元在会议室里也见到了墙壁上张贴的照片，当然知道什么是精英员工，林元也想拿到两万的奖金，不过林元有点小忐忑，毕竟负一楼精品展厅的车子价格低，如果是仅凭销售额，人家卖一辆豪车几百万，累死自己也追不上。 宋德祥又不知道徒弟想什么，发现面对这个好消息，林元表现的甚至没有宋涛激动，脸色几乎没有多少变化，暗暗赞叹道：成熟，稳重，不错，不错。 “有没有信心？”宋德祥笑呵呵的问徒弟。 现在附近没有旁人，林元大胆的说出自己的顾虑：“师父，评选精英员工的标准是什么？” “标准是销售额……”宋德祥停顿了一下，直视林元。 果然是销售额，林元的心一沉，精品展厅的天生劣势明显，还怎么玩？ “还有销售数量，评委评分，其中评委评分占百分之五十。”宋德祥指向了自己的鼻子，说，“我就是评委之一。” “师父你太调皮了，吓的我小心肝一跳一跳的。”宋德祥说话大喘气，故意整自己一样，林元被师父逗的差点血压飙升。 林元有车商系统，有初级二手车销售技能，当然不怕任何竞争对手，奈何负一楼精品展厅的车子价格都在十万以下，非常不给力，让林元处于天生的劣势，人家卖一辆车百十万，林元拍马也赶不上。 现在得知了评选的条件有三个，评委的打分还占百分之五十，林元认为既然无法在销售额上和别人竞争，那就在数量上超越对手。 总之要有一个引人夺目的亮点。 看着徒弟被自己逗的差点暴走，宋德祥好像很享受这种感觉，乐的露出了后槽牙，忽然压低了声音说：“你现在差不多已经是宏大名车广场销售数量第一的，就是销售额相比其它楼层的销售还差不少，现在距月底只有几天了，实在没办法，我就给你操作操作，总之一定要让你当上精英员工……” 发现宋德祥欲言又止的样子，林元明白师父暗示的意味很重，师父没挑明的话，那就是准备给自己暗箱操作。 林元当然想当上精英员工，并且并不排斥为了达到目标，使用一些手段，只是有些担心师父仅仅是精品展厅的销售主管，他为了自己成为精英员工，付出的太多。 “师父，如果困难太大，就不要争取了。” 听到林元劝慰的话，宋德祥知道自己的这个宝贝徒弟并不迂腐，并且他正如林元猜测的那样，知道仅凭销量去竞争，比林元销售额高的多了去了，能够评选上精英员工的销售顾问，整个宏大名车广场前十反倒是没林元。 宋德祥认为林元在短短几天时间内，已经卖了几十辆车子，平均下来折合一天一辆还多，别说宏大名车广场，哪怕是整个武市二手车市场也找不出来第二个林元这样的销售。 有了销售数量这个巨大优势，给了宋德祥极大的信心。 为了达到宋德祥给林元设定的计划，宋德祥决定使用非常手段，要让自己的徒弟看看自己这个当师父的能量。 “你不用操心，月底就能出结果。”宋德祥摆摆手，万事有他这个当师父的，让林元彻底放心。 既然师父都这样说了，林元也不再坚持，一切交给师父来操作。 “宋主管，今晚我请吃饭，您一定要赏脸。”宋涛看两人说完了话，连忙邀请宋德祥。 “你请吃饭？”宋德祥好奇的问为什么。 “我打赌输给了林元。”接着，宋涛把事情的来龙去脉说了一遍。 “好，好，今晚咱们一起下班。”其实宋德祥挺喜欢宋涛的，就是这小子有什么很不靠谱，让他有点不放心。 “说好了啊。”这个时候，宋涛赫然发现电梯口走下来两老一少三个人。 两个老人一男一女全部满头白发，看面相估摸有六十多岁，其中那个女的还抱着个五六岁的小女孩，小女孩扎着两个小辫，忽灵灵的大眼睛扫视着展厅，显然非常的好奇。 老的太老，小的太小，他们来精品展厅干什么？ 宋涛傻眼了，疑惑的问林元：“他们难道是来买车的？” 林元没说话，他不但知道这两老一少不但是来买车的，购车的预算还不低。 因为刚才林元已经接到了两声系统提示，这个男的叫朱子文，今年六十六岁，以前是某单位汽车班的班长，想花五万块钱买辆操控好，好玩，动力强的车子，顺便每天接送孙女上下学，带着老伴兜风。 而旁边的女人则是朱子文的媳妇，叫张桂芝，今年六十三岁，以前是工厂职工，想花五万块钱，买辆小巧，好停车的车子，方便每天接送孙女上下学。 两位老人是夫妻，购车的预算相同，都是五万，但是他们买车除了接送孙女上下学这一条相同，一个要求是操控好，好玩，动力强。一个要求车型小巧，好停车，可以说想法完全想反，不在一个频道上。 自打干二手车销售，林元根据自己的经验，还有和同事聊天，大家普遍头疼成群结队来买车的客户。 客户一多，有时不好判断到底是谁想买车，哪怕通过询问，客户也肯透露是谁想买车，又比较难判断客户中，谁的意见最重要，最后起到拍板作用的客户是谁？ 更怕陪着来买车的客户中，有人胡乱提意见。 林元在精品车行，不止一次见到同事卖车，客户有了相中的车型，都已经快成交，准备找师父去签合同，临门一脚时，客户同行的同伴中有人说这，说那，搞的客户反悔，搅黄了这个单子。 所以，很多销售一看到客户人数较多就提不起兴趣。 现在林元就面临相同的境况，虽然有车商系统的提示，他知道朱子文以前是某单位的汽车班班长，应该是懂车的。 而朱子文的媳妇张桂芝，需求简单，应该是对车一窍不通。 让林元为难的是，仅凭系统提示，他没法判断出朱子文和张桂芝两人，谁是最后拿主意的人，应该按照谁的需求来推荐，否则推荐的车型不是最合适的，纯粹白费力气，浪费时间。 不好办啊。 朱子文三人一边溜达，一边往前走，其他销售顾问也发现了他们，然而没人过去招呼。 因为现在排在第一位的是林元，轮不到张文博他们接待客户，二来，张文博等人也觉得朱子文他们老的老，小的小，不像是来买车的，更像是路过闲逛的。 张桂芝看到了站在哈弗h6旁边的林元三人，笑着主动打招呼：“我们是来买车的，谁来给我们介绍一下汽车？” 张桂芝说话和善，林元马上扬起了手臂：“你好，你好，想买什么样的车子？” 张桂芝上下打量了一番朝着自己走来的林元，觉得小伙很是帅气，就是太年轻了，目光又瞥向沉迷养生头不秃的中年男子宋德祥，发现他一点没有接待自己的意思，这才对林元说：“我想买辆车子接送孙女上学，放学……” 原来，张桂芝的孙女在上幼儿园，以前张桂芝夫妻俩都是骑电动三轮车接送，忽然在前天，她的孙女说不让张桂芝老夫妻俩去接送她了，要让开车的爸爸去接送。 张桂芝的儿子上班很忙，哪有时间接送女儿？ 并且张桂芝夫妻俩很奇怪孙女突然提出这样的要求，追问之下才知道，张桂芝的孙女看别的同学家长都是开车来的，自己的爷爷奶奶骑的是电动三轮车，觉得有点丢面子。 （这是真事，我姨家有钱，但是我姨夫不让买车，平时是骑电动三轮车接送上幼儿园的孙女。 有一天，他家的小孙女不让他骑电动三轮车去接送，细问之下才知道，五岁多的小家伙嫌骑电动三轮车丢人，我姨夫一气之下买辆卡罗拉，但是小家伙还是不满意，说卡罗拉没面子，我姨夫实在没办法了，买了一辆奔驰e，才满足小家伙的要求。） 张桂芝考虑了两个晚上，觉得丈夫朱子文以前是某单位的汽车班班长，驾驶技术不错，干脆买辆尺寸小点的车子，这样去接小孙女时好停车，在小区也好找停车位。 第41章 宝马一系(一) 第041章：宝马一系（一） 张桂芝虽然觉得林元年轻，不靠谱，想要年纪大的宋德祥接待自己，但是既然林元过来了，她仍然开始给林元介绍自己的情况，并且说的非常仔细，把林元三人雷的外焦里嫩。 五岁的小孩子嫌弃爷爷奶奶开电动三轮车接自己？ 现在的小孩子开窍这么早吗？ 林元三人感到无语了。 林元想想自己五六岁的时候，还什么都不懂，整天想着吃什么，怎么玩，常常撒尿让邻居家的小伙伴和泥…… 现在同样年纪的小孩子倒好，竟然已经开始攀比，嫌弃电动三轮车没面子。 不过林元想起了自己看过的一个视频，视频中一个小家伙哭的稀里哗啦，原因竟然是他嫌弃自己家的保时捷911难看，宁愿走着去，也不让爸爸开这辆车送他去幼儿园。 林元有点哭笑不得，轻声轻语的问小女孩：“小朋友，你说什么样的汽车好啊？” 听到林元的问话，小女孩忽的转身搂住了奶奶的脖子，不敢看林元这个陌生人。 林元本来还想通过小家伙的反应试探一下，结果小家伙不搭理自己，林元再次看向了朱子文。 发觉销售在征询自己的意见，朱子文正要说话，眼角余光瞄见媳妇看向自己，马上朝着林元歉意一笑，低头不再吭声。 朱子文也没回答，到现在为止，两位老人，哦不，三位客户中只有一个发表了意见。 到底把谁的意见当作决定性的因素呢？ 按照谁的想法推荐车型呢？ 林元没有孩子，却也见识过学校门口接送孩子的阵仗，好家伙，那可是人山人海，拥挤不堪，各种车子乱停乱放，把道路堵成了一锅粥，想要过去比爬珠穆朗玛峰都难。 所以张桂芝要求车子小巧，好停车非常符合实际情况，这是给客户推荐车子，必须首要考虑的问题。 至于没有任何表态的小家伙，林元也没收到车商系统的提示，但是林元发现她都五六岁了，竟然还被奶奶张桂芝抱在怀里，可见在家里有多受宠溺。 林元认为也必须把她也考虑进来，给她推荐车型，最起码要是豪华车，要有面子，要让她在同学面前得意万分。 至于朱子文，他们夫妻俩从见面到现在，给林元的印象是待人温和，彬彬有礼，有涵养，不过林元猜测朱子文在家一定被妻子管的死死的，家里的大小事情都由妻子做主，因为林元也看到了刚才张桂芝用眼神训夫的动作，可不是一般的彪悍。 其实林元观察了朱子文好一会儿，觉得他的身体状态非常好，精神头更不错，还是某单位的汽车班班长，应该驾驶技术不错。 况且现在国家放开了规定，甚至都允许上了七八十岁的老人考驾照，结合现在华夏的实际情况，六十多岁的人正是身强力壮的时候，只要不上赛道，不飚车，平时玩玩车，也是人之常情。 再者林元也能体谅朱子文的心情，他一辈子在单位给领导开车，必须四平八稳，注意领导的想法和安全。 他自己为别人开了一辈子车，退休了，希望能开着自己的车体验下速度与激情。 但是每个人买车的时候都会遇到金钱，家庭以及用途等等方面牵制，从而无法选择自己的爱好。 可能他喜欢挑战者，最终买了日产天籁，因为还有父母要坐。 可能他喜欢bj40，最终买了奥德赛，因为家里还有两个小孩。 可能他喜欢思域，最终买了五菱宏光，因为还需要挣钱养家。 车对于华夏很多家庭来说还是一个交通工具，理想总是会被生活所击破。 做个好男人，有时候就要放弃一些自己的梦想。 林元断定哪怕是朱子文负责掏钱，也绝对是没有话语权的那个，需要为媳妇，为孙女付出一些代价。 所以综合多方面考虑，林元pass掉了朱子文，决定把重点集中到张桂芝和小家伙身上，按照她们俩的需求去推荐车型，把小巧、好停车，有面子的豪车当作推荐选项。 想好了一切，林元的脑海中马上浮现出一款车，随即笑着招呼张桂芝夫妻俩：“我们正好有一款车，非常适合你，请跟我来。” “真的？”小伙子这么快就推荐好车型了，张桂芝很是高兴，抱着小家伙跟在了林元后面。 林元转身前面带路，目光不经意间扫过朱子文，细心的林元觉察到了他眼中的落寂和失望，还有隐隐的不甘，让林元的小心肝砰的一下，感觉要坏事。 确实啊，朱子文在家再是个受气包，再没有决定权，他也是家庭的一份子，他这个前某单位汽车班班长如果硬要发表意见，媳妇也会考虑，毕竟他们才是夫妻，天生比外人强。 一个可怕的想法从林元的心底冒出来：朱子文可能没法买到他想要的车子，可能没法实现梦想，但他可以坏事。 如果自己推荐的车型不符合朱子文的要求，他完全可以依仗他的身份，让这笔单子无法成交，让自己卖不成车。 难道，还必须顾及朱子文的想法？ 自打拥有了车商系统，林元是第一次遇到如此棘手的处境，正当他走到了十字路口，要拐向右边，走向早已准备好的车型的时候，身体忽然停顿，犹豫了一秒钟，头也不回的重新选择左边。 林元放弃了原来的车型，重新设定了推荐的结果，最后四人来到了一辆白色的两厢小车面前。 这是一辆五门五座两厢车，车头前面标志性的双肾格栅非常醒目，中间是圆圆的蓝天白云车标非常有辨识度，即使张桂芝不懂车，也很快认出来这是一辆宝马，属于豪华品牌。 “不错，不错。”张桂芝抱着孙女，低头看了会儿车头，又绕到了车身一侧，车身小巧，好停车，完全符合自己的要求，并且侧面的线条比较简洁，不过有一条从车头顺着腰线一直延伸到尾灯的拉花，配合着侧裙非常的好看，相当于安装了一个小宽体，贼帅，很符合自己的审美。 “车子很小巧，很漂亮，牌子是宝马也够豪华。”张桂芝对于林元的推荐非常满意，她左手搂紧了孙女，右手拉开车门，目光扫过车内，确定里面干净整洁，扭脸问林元，“这辆宝马多少钱？” “5万四。” “五万四？哈哈。”自己准备花五万买车，林元说出的价格更是在自己的预算当中，张桂芝笑着问怀中的孙女，“宝贝喜欢不喜欢？” “喜欢。” 小家伙奶声奶气的回答，让张桂芝乐不可支，冲着林元说：“好，就买这辆了。” “啊？这么快就成交了？”宋涛见过卖车速度快的，没见过这么速度快的，他偷偷用胳膊肘撞了一下林元，悄声说，“牛比，厉害，等着挣提成吧。” 客户在前面，林元笑了笑没有吭声。 其实张桂芝的反应完全在林元的预料之中。 因为不可否认，有一些女人、女孩兴趣和男人相同，她们喜欢汽车，非常懂车。 但是绝大多数女人对汽车一窍不通，她们买车的关注点和男人很不一样。 她们不关心零百加速度，只看外观是否漂亮。 她们不在乎quattro四驱，只看内饰是否精致。 她们无视v12澎湃的动力，只看牌子是否豪华。 …… 她们喜欢的是漂亮的外观，纯粹是颜值控，顶天了再加上个操作方便，好开，倒车方便。 男人们为之疯狂的奔驰c、奥迪a6allroad、奔驰a45amg、奥迪rs6、evo、宝马m3、丰田86等等，会被她们吐槽成垃圾，老土，然后满脸嫌弃的轻蔑直撇嘴，紧接着暗啐一口，根本看不上眼。 张桂芝就属于这类人，当然会被林元轻易打败，但是林元没有宋涛这么乐观，不认为自己已经完全取得胜利，毕竟还有朱子文这个定时炸单。 “媳妇，不能买这辆宝马一系，宝马烧机油，漏机油，避震漏油，不但浪费钱，还有安全隐患。”朱子文直视林元，“小伙子，我可没乱讲，你说对不对？” “你看出来这是辆宝马一系了啊？”果然如同自己所料，朱子文开始捣乱了，林元面对存心要坏事的朱子文，点点头，“对，对，我完全同意你的说法，这款宝马通常到了八万公里，确实一定会烧机油，漏机油。” “啊?林元你……”宋涛的心紧张的砰砰跳，眼看张桂芝已经决定要买这辆宝马，让他无奈的是半路跳出来个人反对，还一下子指出了宝马的要害，让人无法反驳。 更让宋涛无语的是，面对存心捣乱，要搅黄这笔生意的朱子文，林元没有竭力解释，也没其它动作，竟然还附和客户，说什么八万公里一定烧机油，林元你不想卖车，不想挣提成了？ 面对林元的回答，同样无语的还有朱子文。 朱子文看到这辆宝马的第一眼，便认出它是宝马一系。 这辆宝马一系的外观很好看，朱子文很喜欢，奈何它的性能不强，动力太弱，没法达到他的要求，只能放弃，便开始捣乱，想去别的地方再看看。 所以存心搅黄生意的朱子文在关键时刻打岔，说出宝马烧机油、漏机油的通病，不想让媳妇买这辆弱鸡的宝马一系，但是林元竟然出乎意料的附和自己，简直太匪夷所思了。 朱子文实在是搞不懂林元怎么也会这么说，他满头雾水的心想，小伙子，你可是二手车销售员，却跟着我一块起哄，你思路清奇的脑袋进水了？ 不解归不解，朱子文太了解媳妇了，偷偷瞄向她，发现媳妇果然露出疑惑的表情。 张桂芝当然相信丈夫，不解的问丈夫：“浪费钱？还有安全隐患？烧机油是很严重的问题吗？” “烧机油当然严重了，要经常加机油，一升机油好几百块钱，到最后发动机积碳严重，拉缸，大修不好，要花好几万换掉，换发动机的钱，都能买辆这个宝马一系了。” “这么严重？这么贵？”张桂芝皱紧了眉头。 朱子文欺负媳妇不懂车，几乎是怎么严重怎么说，最后又指向了这辆宝马一系的内饰：“你看内饰，除了是真皮座椅，部分软质材料，要什么没什么，一点也不精致，没有一点高科技。” 张桂芝不懂车，刚才看内饰的时候仅仅是觉得干净，整洁，现在经过丈夫的提醒，仔细审视过后，认定确实是不如自己儿子那辆内饰好看，精致，她的眉头皱的更紧了。 发现媳妇的脸色越来越不对，朱子文喜上眉梢，知道她已经被自己说动，就差多一分火候，便会死了买车的念头，跟着自己到别处看看。 再看旁边的这个销售林元，完全没有一点点反驳的意思，让朱子文隐隐有些不忍心，然而为了能买到符合自己要求的车子，也只能对不起他了。 怀着对林元的一点点内疚，朱子文乘胜追击，又拉开了后排车门：“媳妇你再看后面，后排座椅又小又硬，咱们宝贝一定坐着不舒服……还有这个空间也太小，我坐进去都抬不起腿，挺不直腰，抬不起头，要多憋屈有多憋屈。” 朱子文为了增强说服力，甚至自己钻进这辆宝马一系的后排。 看着丈夫坐在那里抬不起头，挺不直腰，伸不开腿，低头哈腰的样子，确实够憋屈的，张桂芝的脸色难看至极。 “有质量问题，内饰也不精致，后排空间还小，我看还是别买了。”张桂芝歉意的冲林元笑了笑，“能不能再给我推荐一辆车子？” “没问题。”林元一点也不生气，笑眯眯的指向了旁边一辆高尔夫，“你看那辆怎么样？” “好，我去看看。”张桂芝说完，抱着孙女走了过去。 媳妇终于不想买这辆动力弱鸡的宝马一系了，朱子文彻底松了一口气。但是走过林元身旁时，朱子文很愧疚：“对不起小伙子。” “没事，没事。”林元还是一副毫不在意的样子，但是忽然压低了声音问，“你知不知道，这辆不是普通的宝马一系，它是进口的2008款130i performance版，底盘代号e87，搭载的n52b30直列六缸发动机，有着258匹马力，可比普通一系强的太多？” “啊？n52b30直列六缸发动机？258匹马力？”朱子文傻眼了。 第42章 宝马一系(二) 第042章：宝马一系（二） 朱子文年纪大，那么多年的汽车班班长可不是白干的，因为工作的原因，他见过很多车型，也懂车，并且为了完成梦想，偷偷研究过很久。 朱子文知道，普通宝马1系才140匹，号称五百万以下最速超跑的思域才177匹，丰田86才200匹。 这辆怎么看，怎么和普通宝马1系差不多的什么performance版本，竟然拥有258匹马力？ 简直难以想象。 更让朱子文无法淡定的是，这辆什么performance版本宝马一系，竟然用的是n52b30直列六缸自然吸气发动机。 要知道仅凭数据，n20等发动机的确已经全面超越n52b30，但是n52b30这个多年来宝马的王牌发动机，在宝马拥趸心目中如同神一般存在。 它有铝镁合金缸体， 它有复合式曲轴箱， 它有第二代valvetronic、3级可变气门装置， 它有双凸轮轴可变气门正时系统。 …… 这些东西即使放在今天看来都是非常超前的技术，当年更是技压群雄。 （宝马全新的增压发动机已不再使用镁铝合金缸体，而是传统的铝合金缸体。） 而让朱子文心醉的，并非仅仅是n52b30的马力、扭矩等数据，而是这款直列6六缸发动机，从怠速到7000转的区间内，转速的攀升几乎是等速的，不会有任何迟缓，这是大部分其它发动机无法比拟的。 n52b30低扭充足，更精彩的地方还是高转区间，而且越高转越快乐，超过5000rpm后double vanos就好似本田“爆tec”的效果，直至红线区亦没有明显扭力滑落或气喘，意味着发动机扭力可用转数更高，也就是俗称的更“长气”，所以这么好的发动机，经常搭载在宝马3、5、7的超性能车上，现在竟然出现在一辆不起眼的宝马1系上。 牛逼。 朱子文心动了，直视着林元几秒钟，一副你好懂我，大家都是同道中人的表情。 “你知不知道，这辆宝马一系performance版本用的是前六活塞，最难能可贵的这是原厂原装，并非后期改装。”一切按照林元的预想发展，林元继续乘胜追击。 “前六活塞？原厂原装？”朱子文的眉毛挑动，喜悦溢于言表。 朱子文明白，无论发动机多么牛逼，跑的多么快，还要刹的住，否则便是玩命，所以一双大脚是必须的。 朱子文低头瞄向车轮，果然看到巨大的前六活塞将performance定制轮毂的里面塞得满满当当的，而且用的还是那种奥斯丁黄，性能二字溢于言表，制动效果当然没的说，整个外观如果是100分的话，这个轮毂和卡钳便能占到70分。 朱子文更心动了。 林元走到了朱子文旁边，再次悄声说：“你知不知道，这辆宝马一系performance版本，它的前麦弗逊后多连杆悬挂看似平淡无奇，但是后悬采用了减重设计，过弯时的侧倾抑制超强，急弯对于它来讲，只不过是开胃小菜，发夹弯也从容不迫，绝对不输那些主打操控的超跑。” “嗯？”朱子文要的便是淋漓的操控，这次朱子文彻底动心，已经被面前的这辆宝马1系performance版本俘获。 确实啊，朱子文喜欢车子，憧憬着能够开着自己的爱车，带着媳妇和小孩在风和日丽的日子出去玩。 在绿草茂盛、小河流水的地方，铺上可爱的餐布，摆上桌椅，放上零食和小吃，媳妇和孩子尽情的玩耍，自己则在无人的道路上尽情享受速度，体验极致的操控。 奈何由于工作的需要，朱子文必须保证领导的安全，不敢有一点的懈怠。 有限的工资要应付人情世事，要养育孩子，要支付一家老小的生活开支……不允许朱子文自己有过多的想法，只能把自己的梦想深深埋在心间。 现在孩子已经成家立业，成为家庭的顶梁柱，朱子文自己和媳妇也已经退休，有钱，有闲，急切的想要趁着自己还能跑能动，脑子不迷糊，想要完成自己年轻时的梦想，否则再过几年，想做也没精力和体力了。 所以孙女提出要买车接送她的时候，朱子文极力的赞成，鼓动媳妇马上来买车，但是媳妇说买车可以，必须小巧，好停车，预算也必须控制在五万左右。 朱子文知道媳妇不懂车，马上满口答应，暗自想要达成自己年轻时的梦想。 谁能想到，面前这个小伙子，开始时竟然介绍一款中看不中用的宝马1系。 但是等到这个小伙子偷偷告诉朱子文，这辆什么宝马1系performance版本竟然拥有258匹马力，一下子把朱子文吸引住。 等到听说它搭载的是n2b30直列六缸发动机，还有一双超大脚，攻弯性能非常好，预算恰好的时候，朱子文已经被彻底征服，脑海中全是它的身影，下定决心要把它买到手。 朱子文朝着林元笑的非常开心，同样偷偷的小声说：“这辆车我要了，你等我……” 说完，朱子文快步追上了媳妇，默默的站在她旁边。 “老头子，这辆车怎么样？”张桂芝站在这辆大众高尔夫车头前面，询问丈夫的意见。 朱子文都没看媳妇，反而笑眯眯的问孙女：“宝贝，你说是这辆车子好看，还是那辆宝马好看？” “那辆宝马好看。”小家伙反手指向了那辆宝马1系，奶声奶气的回答。 得到了自己想要的结果，朱子文笑的好似偷鸡成功的狐狸，这才回答媳妇的问题：“大众高尔夫确实是好车，但是咱们买来是接送宝贝的，必须考虑她的意见……还是看看那辆宝马1系吧。” 张桂芝不知道林元和丈夫的对话，有点疑惑的问：“可是你不是说，那辆宝马烧机油，漏机油，还有什么，哦，对了，是避震漏油，是质量问题，花钱很多，很严重吗？” 站在旁边的宋涛听到朱子文建议媳妇重新选择那辆宝马1系，同样很无语，刚才朱子文完全是一副看不上那辆宝马的架势，现在怎么主动要求还买它？ “烧机油？确实是个问题，但也不是没有办法解决，这辆大众高尔夫也烧机油，很多车子都烧机油，没事。”朱子文后悔自己刚才为了贬低宝马，有点多嘴了，现在自己挖的坑，必须自己来填，并且朱子文也没骗媳妇，作为某单位的汽车班班长，他懂修车，完全能够应付烧机油、漏机油等等问题。 既然丈夫说面前的这辆大众高尔夫也烧机油，很多车子都烧，张桂芝稍稍好受一些，再次追问：“你不是说那辆宝马的内饰简陋，一点也不精致，没有一点高科技吗？” “你不想想咱们多大岁数了？要那么精致，要那么多高科技干嘛？除了容易坏，修车浪费钱，没有一点好处。”恨不得扇自己一巴掌，只能竭力的为自己以前的言论辩解。 朱子文劝说媳妇，差点把宋涛逗乐，反倒是本该给客户介绍车子的林元站在一旁，闲的发慌，有意思。 “确实，咱们年纪大了，要那么多高科技没用。”张桂芝点点头，承认丈夫说的对，心思活泛了起来，不过她还是继续问，“你不是说后排空间小，坐进去都抬不起腿，挺不直腰，抬不起头，要多憋屈有多憋屈吗？” 朱子文被媳妇问的额头冒汗，但是为了把这辆直列六缸，258匹马力的宝马1系买到手，他也是拼了：“你别忘了，咱们买车是接送咱们的宝贝，后排狭小，放上儿童安全座椅，小家伙不能乱动才安全。” “这样啊，那咱们再去看看那辆宝马。”张桂芝终于被丈夫说服，抱着孙女一起走向宝马1系。 朱子文跟在媳妇后面，偷偷向林元点头微笑，乐的像个孩子。 有了朱子文这个内应，卖掉这辆宝马1系的过程相当顺畅，在检查了一边车子的情况后，很快一家三口就跟着宋德祥去签合同，剩下宋涛和林元站在贵宾室门口等待。 “林元，你今天卖车太顺畅了，前后没花半个小时，运气爆棚，这钱挣的太轻松了，牛。”宋涛笑的合不拢嘴，朝着林元竖起了大拇指。 正如宋涛所说，他确实认为林元不但销售技巧牛，运气更是好到让人羡慕。 别的销售都怕客户带着亲朋好友组团来买车，林元倒好，这一家三口来买车，林元只是推荐了一款宝马1系，没说几句话，不超五分钟客户便决定买车。 虽然让男客户给搅黄了，但是让人丈二和尚摸不着头脑的是，这个男客户反倒又劝媳妇买那辆宝马1系，林元从始至终没怎么说话，直接躺赢。 客户帮着林元卖车，可把宋涛羡慕死了。 “可能我今天运气确实好吧。”林元说是这么说，内心里一阵苦笑，心想你怎么知道我的难处。 正是林元通过车商系统事先了解到了客户的需求，让他很是为难。 让林元难受的是，两位客户的需求完全相反，并且又掺杂了一个五岁的小家伙，林元在开始时做出了错误的选择，万幸根据细节及时改变了推荐的车型，费劲千辛万苦才把车卖出去。 通过这件事，让林元警醒，虽然自己有车商系统，但也必须细心观察，否则也可能做出错误的选择。 第43章 面试考核(一) 第043章：面试考核（一） 时光匆匆，一晃的功夫到了月底，开过晚班会，大家正准备往外走的时候，宋德祥叫住了林元和宋涛，让他俩来办公室一趟。 在张远等人羡慕的注视下，林元两人跟着宋德祥来到了办公室，宋德祥指向沙发让徒弟和宋涛随便坐，自己走到了饮水机，拿起一次性塑料杯，接了两杯水。 宋涛和林元起身接过宋德祥递来的水杯，再次重新坐下，宋德祥对林元说：“这个月的业绩统计出来了，你的销售额是三百七十五万，销售数量是97辆车……” “这么多？”宋涛扭头看向林元，现在精品展厅除了住院的马明，总共五个销售顾问，其他销售顾问每天甚至都卖不了一辆车，而只要林元接待客户，成功率达到了百分之百不说，所有的客户全部非常满意林元的推荐，没有一个客户反悔，退车，投诉的。 有很多客户为了感谢林元，还给他介绍客户，又让林元谈成了一笔又一笔单子。 有这么高的成功率，有这么多客户给介绍客户，宋涛知道林元的业绩爆炸，却没想到竟然达到了恐怖的三百七十五万，数量达到了97辆，碾压马明这个上月销冠，甚至比其他五个销售顾问加起来还多。 这该能拿到多少提成啊？ 三百七十五万乘以百分之零点零二，二五一十，二七一十四……宋涛都有点算不过来，干脆也不算了。 更让宋涛感到不可思议的是，林元这是在短短的一个来星期内完成的，每天达到了十来辆。 什么叫牛掰，这就叫牛掰。 什么叫天赋，这就叫天赋。 宋涛对林元佩服的五体投地的时候，林元也在脑海中早算出了自己的提成金额达到了七万五，给宋涛的提成是六千，属性点也达到了. 即使有一部分要给宋涛，林元还能剩下六万九，距离他买房交首付的梦想前进了一大步，并且下个月的提成会更多，要翻一倍，乃至好几倍，林元准备下个月好好干，争取下、下个月能把买房子的首付全部攒够。 以前林元算工资，还琢磨着两千的底薪，两百的满勤奖，现在别说这些，和两千的优秀员工奖，林元完全看不上，除了两万的精英员工奖，才能让林元有点期待。 让林元郁闷的是，他一直把每天得到了属性点加到进度条上，可是还有一大截，气的林元今天都没把剩下十万的属性点再加上去。 宋德祥说出了林元这个月的成绩后，一直暗暗观察林元的表现，发现林元很是淡定，没有一点的得意忘形，让宋德祥很是欣慰，却不知道林元其实是有点走神。 相比之下，宋涛就点乐不可支，两人形成了巨大的差别。 本来宋德祥还怕林元骄傲，准备敲打一下自己的徒弟，现在人家冷静的一匹，宋德祥好像一拳打在了棉花上似的，有种无力感，但还是按照自己的计划继续说。“你的销售数量在整个宏大名车广场排名第一，但是嘛……如果论销售额，你仅仅排在第五……” 对于宋德祥公布的结果，林元点点头，他知道精品展厅内全部是十万以下的低价车，别说一楼的牛马伦展厅，每辆车的售价动辄几百万，人家卖一辆能顶自己两三天，哪怕是豪车展厅的那些车子，也是动辄大几十万，不是自己能比的。 林元有时都在想，自己什么时候调到更高一层去，不在这个负一楼玩了。 “咱们宏大名车广场一百多销售，你排第五，啧啧，牛掰。”宋涛羡慕的朝着林元直乐，他这个月只卖了三辆车，都没敢问宋德祥，自己排多少。 “对于一个入职一个月的新人来说，这个成绩确实非常好了。”宋德祥本来是害怕林元骄傲，想要刻意敲打他一下，发现林元还是那么冷静，不经意间说出了自己的心里话，“你已经是精品展厅的销冠，今天下午你也入选了精英员工的评选，明天上午要去大会议室参加考核，等会儿下班，我带你去买两身衣服……” “带我买衣服干嘛？”参加考核面试而已，买衣服干什么？林元非常不解。 “参加考核当然要给考官一个良好的印象。”宋德祥有自己的打算，现在还不是给林元露底的时候。 宋德祥告诉林元，优秀员工奖是各楼层的经理上报的，销售额达到就行，林元排在精品展厅第一，没人和林元争，也没人有资格争。 精英员工则不一样，是从整个宏大名车广场一百多销售顾问中挑选出来的，除了要达到业绩突出的硬性条件，还必须过面试的考核，挑选出来三个。 而主持面试的虽然不是老板杜枭，却是宏大名车广场的总经理、两位副总和销售总监、加上宋德祥五个人。 宋德祥这次豁出去老脸走门路，他有信心，能暗箱操作让林元成为本季度的精英员工之一，但去面试考核的时候，即使林元相貌帅气，身材匀称，也不能穿的太随意，这才准备带林元去买两身衣服。 明白了宋德祥的建议，林元有些为难，哪怕加上两千的基本工资，两百的提成，两千的优秀员工奖和六万九的提成，总共能领到七万三千两百块钱，这也要到下月十号才能发工资。 现在去买西服，恐怕要两三千，自己哪有钱？ “师父，我觉得穿工装挺好，不用买衣服了。” 林元极力推辞，然而瞒不过宋德祥的眼睛，他向后仰倒在沙发里，笑呵呵的说：“万事有师父我，你不用担心钱的问题。” 被师父一下子点明，林元很是不好意思，既然师父认为有买两身西服的必要，那么就买吧，等到下个月发工资，加上前段时间借的两千块钱，一起还给师父。 “买衣服的钱不用还，师父给徒弟买衣服天经地义。”宋德祥好像也有车商系统，能够读懂林元怎么想的一样，又猜对了林元的想法。 人家都是徒弟给师父买礼物，宋德祥倒好，上杆子给徒弟买衣服，即使宋涛觉得买两身西服要花大几千，这些钱不算什么，宋涛依旧感叹着宋德祥对林元太好了，难受的是，宋德祥不要宋涛这个徒弟。 “不行，不行，师父已经帮了我很多，我不能借钱不还，我下个月发了工资一定还。”林元知道，这段时间师父给自己帮了不少忙，他是真心实意为自己好。 有了这么好的师父，林元觉得应该是自己给他买东西，怎么能让师父给自己花钱呢？ “怎么？看不起师父？”宋德祥扳着个脸，直视林元好一会儿，最后才缓缓的说，“咱们是师徒，在古代就是父子，我给你买东西，我乐意。” 宋德祥说的是心里话， 宋德祥今年将近五十岁，林元二十出头，在年纪上确实能做林元的父亲。 再者林元这段时间的表现，宋德祥完全看在眼里，觉得小伙子善良、稳重、厚道、重亲情重友情又不迂腐。 更难得的是，林元在二手车行业的天赋很高。 宋德祥太喜欢林元这个年轻人了，真的拿他当自己的儿子看待，否则也不会没有一点点保留的尽心尽力教林元。 正如宋德祥自己说的，老爸给儿子买东西，天经地义。 师父都这么说了，林元只能接受，默默的看着宋德祥，心里除了感动还是感动。 “好了，咱们去买衣服，然后一起去吃饭，我今天还要给你再加一堂特训。”宋德祥起身招呼宋涛，“今天宋涛你也跟着去，你还要给林元做陪训。” “我做陪训？做什么陪训？”宋涛很是迷茫加不解，宋德祥给林元做特训，怎么会用到自己？ “到了地方你就知道了。”宋德祥没有任何的解释，关灯落闸，带着林元和宋涛下到负二楼停车场，三人开着宋德祥的大众高尔夫，一起驶向市区。 高尔夫行驶在车流中，很快来到了武市最繁华的商业街。 找了个停车场停好车子，宋德祥带着林元和宋涛穿过热闹的街道，东拐西拐，最后进入一家装修很是豪华的西服专卖店。 这家西服专卖店是华夏老字号，据说有上百年的历史，林元站在门口扫视一遍店内，只见中间过道上的木架上摆放着领结，腰带，打火机，钱包等，而靠墙的实木衣架上，则是各种款式，各种颜色的男士西服和衬衣。 宋德祥不管过来打招呼的女店员，也不管身后的林元和宋涛，像阅兵一样往前走去，目光扫过经过的一切，好像在检阅自己的士兵。 林元和宋涛倒没跟着过去，只是站在那里没动，因为从看到这家西服专卖店门头的那一刻，两人已经被豪华的装修所震撼，随便扫一眼一件衬衣上面的铭牌，便被上面高昂的价格雷的不轻。 一件衬衫两三千， 一条领带三四千， 一个男士手包过万。 …… 林元本来以为花几千块钱买两套西服已经很贵，谁能想到几千块钱在这里竟然买不到一件衬衫。 特莫得，贵， 真特莫得贵。 林元这个月能挣七八万，已经觉得自己是有钱人了，距离买房子的首付前进了很大一步，到了这里才知道，自己挣的这些钱，可能买不到一套衣服。 宋德祥转了一圈，冲着女店员说：“这个，这个，这个，还有这个……” 按照宋德祥的吩咐，女店员取来了衬衣，领带，皮鞋，西服一整套，宋德祥对林元说：“先试试衬衣。” 林元平时都是穿着宏大名车广场配发的西裤，白衬衣和领带，穿的是路边摊买的百十块钱一双的假皮鞋，原因无它，一来是穷，二来还是穷，买不起。 现在面对几千块钱一件的衬衫，领带，西服，林元有些不知所措，反倒是女店员笑嘻嘻的招呼林元说：“先生，请跟我来。” “快点去啊。”宋德祥催促着林元，宋涛也从后面推了一把他，林元缓过神来，冲着女店员道了声谢，这才跟着她进入试衣间。 没过多久，林元换好白衬衫走出试衣间，他还穿着公司发的西裤和皮鞋，不时的往下拉扯着衬衣的下摆左右查看。 宋德祥审视的上下打量，露出了满意的笑容。 确实，作为男士正装的一部分，衬衣，尤其是白衬衣，因为没有更多的对比物和参照物，是最基本，最简便的检验男人身材、气质的衣物，不是谁都适合穿的，很挑人。 鲁迅说过，能把白衬衣穿出效果的男生，绝对是温柔美貌好少年。 鲁迅还说过，白衣少年也曾照亮许多少女的青春梦。 林元虽然只有一米七多，他的身材修长，容貌帅气，现在觉醒了车商系统，有了二手车初级销售技能，有了师父的全力支持，在工作上顺风顺水，早已不再颓废，浑身上下散发着阳光和自信，气质发生了翻天覆地的变化。 他穿上这件白衬衣后，身材，容貌，气质融合到一起，完全靠着个人的自身条件，衬托出白衬衣的衣身挺括，立体裁剪，让整个人显的清爽利落，远看帅气币人，近看币人帅气，那几个女店员都看傻眼了，连刚进门的客户都忘了打招呼。 林元反倒佩服师父的眼光毒辣，他一没询问自己的身高，二没询问自己的尺码，仅仅是观察一遍自己，挑选的衬衣就非常合身。 “来，把这身西服，皮鞋，领带全换上。”宋德祥示意女店员把自己挑好的衣物全部给林元。 “好吧。”为了让师父满意，林元重新回到试衣间，过了好一会儿才出来。 见到林元穿着西服出来的瞬间，那几个女店员几乎两眼放光。 难怪这几个女店员如此的吃惊。 作为华夏老牌西服专卖店的导购，她们不是没见过帅哥，不是没见过世面，相反称得上见多识广，阅人无数。 来买西服的人很多，老的，少的，高的，矮的，胖的，瘦的应有尽有。 都是穿西服， 有的人穿上是霸道总裁， 有的人穿上是西装暴徒， 有的人穿上却怎么看怎么别扭。 不是看着像街（gai）溜子，就是穿着太邋遢，卡裆又勒胯，还要担心裤裆炸，步子迈的大，很可能就尴尬。 第44章 面试考核(二) 第044章：面试考核（二） 现在林元换上了这身用料考究、剪裁得体的西服，一举一动无不自然顺畅，凸显的身型和线条恰如其分，配合俊雅淡然的脸庞，简直完美至极。 几个女店员看的是心花荡漾，恨不得现在掏出手机询问林元的手机号，微信号，qq号，而林元却有点不淡定了，因为他早看到吊牌上的价格，仅仅是这一套衣服，价值五万多，快要顶自己一个月工资了。 太贵了，不能让师父为自己花这么多钱。 林元正要找借口拒绝，宋德祥走到林元旁边，弯腰为他整理西服的细节。 宋德祥这个常人眼中的老好人，此时仿佛面对的是一件旷世珍品，他的动作轻柔，他的表情隐隐有些激动。 因为宋德祥很是满意林元换好西服后的效果，为他讲解注意事项：“新买的衬衫，如果能在脖子和领子之间伸进两个手指，才说明这件衬衫干洗过之后仍然会很合适。 西服袖口的商标必须拆掉。 西服的领子应该紧贴衬衣衣领，并且位置稍稍低一点， 除非你是在解领带，否则无论何时何地松开领带都是不礼貌的。 ……” 宋德祥絮絮叨叨说了好久，最后整理好一切，这才站直了身体直视林元，轻声问：“知道我为什么要给你买衣服，还要给你做特训吗？” 来之前林元听师父说过原因，当即回答：“要给评委留下好印象。” “错，大错特错。”宋德祥此时的表情忽的变得有些癫狂，“留个锤子好印象，他们不配，劳资是要向他们显摆显摆收了个好徒弟，气死那群傻逼，哈哈哈……” 宋德祥放声大笑，自打和老板杜枭对赌失败，导致他心灰意懒，自暴自弃，沉沦在负一楼精品展厅，甘心做个小小的销售主管。 在宋德祥和杜枭联手创立的宏大名车广场，因为那么多年过去，普通员工换了一茬又一茬，除了小部分高管知道宋德祥的底细，明白他的真实身份，绝大多数员工以为宋德祥就是个普通人。 甚至那些知道宋德祥身份的高管，也开始渐渐瞧不起他，只是在面子上维持了些许尊敬。 这么多年过去，宋德祥并不在意。 宋德祥现在已经找到了他的接班人林元，林元在二手车方面的天赋很高，一个来星期的功夫，卖了九十七辆车子，让宋德祥倍感骄傲，无比亢奋。 更重要的是宋德祥欣赏林元的人品，认定只要自己细心栽培林元，自己的爱徒林元必定能够继承自己的衣钵，达成自己的梦想，守护自己的心血：宏大名车广场。 此时，现在，宋德祥不想再低调，他要向宏大名车广场的众多高管，要向老板杜枭炫耀，炫耀自己的徒弟，让他们看看自己爱徒的天赋，让他们看看只要自己想要崛起，谁也无法阻挡，这才带着林元来买衣服。 宋德祥花费了重金，林元换了西服的效果也没让宋德祥失望，小伙子平时就帅的如同电影明星一样，现在更是帅的丧心病狂，完全达到了自己预期的效果。 宋德祥相信，无论是天赋，人品，形象俱佳的林元，必定能够惊艳所有人，必定能够让那些以前看不起自己的人，羡慕的直流哈喇子。 让他们看看自己宝刀未老，识人，用人的眼光依旧毒辣。 宋德祥笑的酣畅淋漓，笑的肆无忌惮，但是林元听出了师父笑声中的苦涩和不甘。 林元看着很是异常的师父，哪敢问他怎么回事，为什么这么反常，但是暗暗下定决心，一定要给师父争脸，在面试考核上好好表现。 既然决定要争精英员工的名额，林元忽然想起来车商系统个人中心里，还有一个‘魅力’选项。 在以前，林元只重视技能，觉得作为二手车车商，要的是各种销售技能，而‘魅力’‘体质’这些全部没有用。 后来阴差阳错用属性点增加了体质，林元才发现自己的体质增强了太多，太多。 以前抱不起来的东西，现在轻而易举。 以前喝七八瓶啤酒，就醉的一塌糊涂，现在喝酒不容易醉了，一件、两件如同白开水。 以前工作一天累的要死，现在从上班忙碌到下班，依旧生龙活虎。 既然体质这一项作用这么大，魅力呢？ 是不是字面上的意思，可以增强自己的魅力？ 增强了自己的魅力，是不是对面试考核有帮助？对以后的销售有帮助？ 趁着空隙的时间，林元在脑海中偷偷打开车商系统，找到了个人中心里的魅力这一栏。 本来林元的魅力是最高的，足足有两千，后来又加了一百，变成两千一。 林元知道体质有上限，达到上限五千后，无论再增加多少属性点，都没有任何变化。 林元手握十万属性点，懒的一点一点试验，有了以前的经验，林元直接把三千属性点增加到魅力上面，就是不知道达没达到上限。 看着魅力这一栏变成了五千，林元低头伸出双手，皮肤没有发现任何的变化，正当林元有点小失望，转身面对几个女店员时，三个女店员同时杏眼圆睁。 三个女店员确实察觉出了林元的变化。 其实林元刚进门的时候，她们的目光一直注视着他，不过那个时候感觉林元浑身充满阳光，活脱脱一个青春活力大男孩。 现在忽然散发出一种迷人的气质，整体形象变得内敛而精致，可以说帅气中不失优雅，给人一种认真、自信、干练、有能力、有智慧的感觉。 像是一块精心雕刻的美玉，怎么看都找不到一丝瑕疵，一切仿若浑然天成般光彩照人，和刚才进门时的形象有了天翻覆地的变化，帅的如此完美，帅的如此有气质，帅的如此让人春心荡漾，让她们产生了嫉妒、自惭形秽的心思，愣了好一会儿才缓过神来， 男人有这样精致的面容和俊雅的气质，几个女店员惊为天人，她们的小脸滚烫，她们的兄脯起伏，她们的小心肝跳的异常快。 “你好，再给把这一套也包起来。”宋德祥又换了一种颜色挑了一套，准备让林元有套换洗的，可是三个女店员如同傻了一样，只顾的盯着林元看，都没听见宋德祥的话。 这一套衣服已经五万多块，不能再让师父浪费钱了，林元正要阻止，其中一个女店员猛的惊醒，不好意思的询问宋德祥刚才说什么。 “我说，把这套衣服也包起来，我买了。”宋德祥发现了女店员的异样，有点哭笑不得，只好再次重复一遍。 “好，好。”女店员双手接过西服，陪着宋德祥一起走向收银台，但她三步一回头，偷瞄林元，那依依不舍的样子引起了宋德祥的注意。 宋德祥刚才给林元整理过西服，一直在挑选另外一套，准备结账，确实没注意林元的变化。 不经意间的一撇，突然发现林元身上的气质和刚才截然不同，浑身透着一股英气，让人有种非常想亲近的气质。 不过因为宋德祥年纪大了，又是男人，是林元的师父，这种异样仅仅在他脑海中闪现，便不再关注。 三个女店员把林元的衣物打包好，又送给了林元一条精致的领带，也不知道是店里的赠品，还是她们三个自己掏的腰包，直到把林元送走，还站在门口恋恋不舍的望着林元远去的背影。 宋德祥给林元买了两套西服，总共花了十一万多，接下来终于开始了对林元的特训。 这次的特训选择在了老张烩面馆，三人开车来到后，还没进门，宋德祥便招呼老张先上四个菜，三箱啤酒。 听到宋德祥三人的声音，老张的女儿张娟快步出来迎接，走在宋德祥旁边的林元一下子吸引住了她所有的注意力。 此时，林元已经把刚买的西服脱下来，换上了他自己的衣服。然而张娟发觉林元身上散发出一种迷人，优雅的气质，给人一种认真，自信，干练的感觉。帅的如此完美，帅的如此有气质，帅的如此让人春心荡漾，让她产生了自惭形秽的心思，愣了好一会儿才缓过神来， 在往常，张娟还会主动和林元打招呼，说几句话，现在面对林元，张娟的小脸羞的通红，赶紧低头走开。 宋德祥着急上火给林元特训，压根没注意到张娟的反应，他们和往常一样在老位置坐好，那边张娟一趟又一趟送来三箱啤酒，但是都没敢和林元说话，每次都是放下啤酒转身就跑。 林元打开啤酒，三个人每人一瓶。 宋德祥直接拿瓶喝了一口，这才对着林元说：“我有点看不懂你……” 宋德祥莫名其妙来了这么一句，宋涛和林元都非常不解，不明白宋德祥为什么这样说。 “你在工作中八面玲珑，能够细心观察客户的反应，总能给客户推荐最合适的车型，但是在生活中懵懵懂懂，又有点不解风情，这截然相反的表现，让我很奇怪。有点搞不明白你是天才还是傻子。” 原来是这样啊，林元当然不会告诉师父关于车商系统的事情，否则师父一定会以为自己有神经病，再把自己送到精神病院去。 既然师父只是猜测，没有一点点的证据，林元也不解释，只是微微一笑。 林元的表现，宋德祥以为他算是承认了自己的判断，又喝了一口啤酒，继续说：“今天的特训，先教你为人处事，和职场中的一些细节。” 宋德祥向旁边倚靠着墙壁，找了一个舒服的姿势说：“都说职场如战场，尤其是你以后升职面对领导的时候，可能他的一句话，一个动作，一个眼神都饱含深意。 能够正确理解，可能让你平步青云。 理解错误，也可能让你万劫不复，一切前功尽弃，跌入埃尘。 总之能听懂职场黑话的人，前途一定不会差。” 宋德祥说的有点恐怖，然而林元知道师父是为自己好，认真的听讲着。 “咱们先说领导的暗示，不能只考虑表面含义，你以后和领导接触的多了，要明白他们说的隐含的意思。 比如：如果领导说：最近大家多多辛苦辛苦，其实意思是赶紧加班，耽误业绩了，要你们好看。 如果领导说：你很随和嘛，其实意思是你一点本事没有，干啥啥不行。 如果领导说：你很认真嘛，其实意思是工作怎么磨磨唧唧的？ ……” 宋德祥讲述的个人心得，短短几句话，便将人情世故演绎的淋漓尽致，林元和宋涛这两个职场小白确实不懂这些职场黑话，经过宋德祥的解释，这才明白许多，受益颇深。 看到林元点头表示记住了，宋德祥面无表情的从旁边拿过来一个透明塑料杯放到自己面前，然后倒了一杯冰镇啤酒，冲着林元和宋涛说：“谁能劝我把这杯酒喝下去？” 林元和宋涛相互对视，明白这是宋德祥在出题考验自己，可是如果宋德祥坚持不喝，自己难道要掰开他的嘴巴朝里面灌吗？ 林元和宋涛同时摇头，表示自己做不到。 “刚才说了和领导，同事怎么打交道，现在咱们说说酒场上的一些细节。”宋德祥提出刚才那个问题，其实早已断定林元没法做到，只是想引起林元的兴趣，“职场如战场，酒场更加残酷，酒，喝好了，做事能够事半功倍，喝不好，能够让自己的努力前功尽弃。 你想劝别人喝酒，别人同样也想把你喝醉，一味的被动防守，被别人灌酒是不行的，必须做到攻守兼备，要学会主动进攻。 但是如果你的身份不特殊，地位低下，没有实力，不是你想让别人喝，别人就喝的。” 宋涛和林元齐齐点头，承认宋德祥说的对，没点说辞或者原因，别人凭什么喝你敬的酒？ “宋涛，如果你能让我把这杯酒喝下去，我就是收你当徒弟。” 自打宋德祥收了林元当徒弟，在工作中偏袒林元，在生活中照顾林元，给林元报了精英员工，刚刚还花了十多万给林元买了两套西服，还坚决不让林元还钱。 可把宋涛羡慕的要死，一心也想拜宋德祥为师，抱上这个粗大腿，让宋涛难受的是，宋德祥不收。 现在面对这个机会，宋涛当然想抓住，不多他实在想不出来有什么好办法，最后心一横，端起了宋德祥面前的这杯酒起身，朝着宋德祥扑通一声跪下，双手把酒杯高高举起。 哎呦，卧嘈。 对于宋涛的反应，宋德祥设想了很多种可能，唯独没猜到是这个结果，直接给他整懵逼了。 宋德祥的嘴角抽搐了好几下，再看林元期待的眼神，终于接过了宋涛举过头顶的酒杯，苦笑两声对林元说：“林元，你敢学宋涛这么不要脸，劳资踹不死你。” 宋德祥同意收自己为徒，宋涛乐的满脸褶子，猛的站起来向着外面的老张吆喝：“老张，娟子，好酒好菜端上来，我要和我师父，我师兄不醉不休。” 第45章 面试考核(三) 第045章：面试考核（三） 有了林元这个例子，宋涛认为他自己拜宋德祥当师父，简直是捡了大便宜，感觉马上要走向人生巅峰，当然要好好表现。 老张店里的招牌菜端上来，摆了满满一桌，啤酒又送来几箱，宋涛再次恭恭敬敬端起一杯酒，双手送到了宋德祥面前，想要说点什么表示表示，奈何太激动，嘴巴张了张，就是说不出话来。 宋德祥接过了这杯酒，但是没有喝，望着因为激动涨的老脸通红的宋涛，他当然知道宋涛在想什么：“宋涛啊，从今以后，你就是我的徒弟了，以后教给林元的东西，一定也会教给你。以后给林元的资源，一定也会帮你争取……” “不过……”宋德祥说到这里，干脆把端着的酒杯放到了桌面上，用手握着，“不过俗话说师父领进门，修行在个人，我用心的教，你也要用心的学，否则……” 宋涛又不傻，当然明白师父的意思，就拿师父给林元，哦不，是给大师兄争取精英员工的资格，首先是林元本身已经非常优秀，有和其他人竞争的优势和资本，师父才能有底气的走门路。 否则换成自己，整整一个月才卖了三四辆车子，要数量没数量，要金额没金额，什么业绩都没有，师父拿什么帮自己争取？ “师父，我明白您的意思，我一定努力学习，努力工作，争取做出成绩。” 听到了宋涛的表态，宋德祥明白他懂的自己的意思，这才重新端起一直握着的酒杯。 把杯中酒一饮而尽，算是彻底承认和宋涛的师徒名份，宋德祥看宋涛的眼神都多了几分柔和：“想不到我宋德祥老了，老了，还收了两个徒弟，这都是命啊……” 宋德祥笑着自嘲过后，语重心长的说：“我这辈子……就……你们两个徒弟，我希望你们师兄弟两个能够互助互爱，不要让外人看笑话，不要给我丢脸……” “师父，您放心。”宋涛腾的站起来，拍着兄口说，“以为我全听师父和师兄的，师父和师兄让我做啥我做啥，让我往东，我绝不往西，让我打狗，我绝不撵鸡……” 宋涛开始赌咒发誓，越说越离谱，宋德祥笑着打断了宋涛，开始给两个徒弟继续做特训。 刚才宋德祥说了酒场如战场，既然别人喝不喝，是别人的滋油，如果非要让别人喝，那么就要用点手段。 想要让别人无法拒绝，喝了自己的酒，在宋德祥看来也简单，无非是晓之以情，动之以理，耍点赖皮。 宋德祥还拿宋涛来举例，像他这样脸皮厚的，就比较适合用赖皮的方法。 宋德祥给两个徒弟把这三种方法细细讲解了一遍，最后重点强调，对于喝酒实在的人，自己必须要更实在，不能耍手段。 毕竟酒品如人品，在酒场上，宋德祥的徒弟，不能干踢寡妇门，扒绝户坟的事。 但是对于那些偷奸耍滑，还想着坑自己的，自己就要比他们更奸诈，正所谓清官要比贪官更无耻，好人要比坏人更坏，否则怎么对付的了他们？ 至于怎么对付酒场上偷奸耍滑、还想灌自己酒的人，宋德祥简单举了一个例子。 “你们看，如果有人想灌你们酒，想坑你们，你们可以在桌子上放一块毛巾，放一些餐巾纸，或者放半杯清水。”宋德祥拿来一些餐巾纸放到了桌面上，又往空杯子里面倒了半杯清水，开始做示范，“那些人灌你们酒，纯粹是想看你们喝多了出洋相，或者其他不可告人的目地，这才会他自己，或者多个人轮流找你们碰杯。 你们不要怕，无论多少人，无论喝多少酒，喝下去之后千万别往下咽，可以装作喝水，把酒吐在水杯里，可以装作咳嗽，吐在毛巾里，可以装作擦嘴，吐在餐巾纸里，总之要淡定，不能慌，想玩？好啊，阴不死他们……” 仅仅是宋德祥说的一个小办法，就把宋涛听的一愣一愣的，心里感叹着原来还能这么做？ 林元倒是感到无所谓，他现在的体质增强了很多，除了力量变大，能够抬起一吨多的汽车。 除了身体素质变好，忙碌一天都不累，第二天依旧生龙活虎。 林元感觉自己的酒量也见涨不少。 林元不喜欢喝白酒，常常喝啤的，现在感觉一箱、两箱不算酒，三箱、四箱漱漱口，五箱、六箱到胃口，七箱、八箱还能吼…… 用不着拿半杯水，毛巾或者餐巾纸来作弊，但是林元依然认真的记下师父说的每句话，万一哪天用的上。 …… 这顿酒喝了两个多小时，宋德祥给林元特训了两个多小时，从如何与领导打交道，到如何在酒场上和奸人斗智斗勇，详详细细说的非常清楚，林元和宋涛师兄弟两个也听的很是认真，最后宋涛好奇的问：“师父，精英员工面试考什么？可以让我师兄提前做个准备。” 林元也很关心精英员工的面试考核内容，端着的酒一直没喝，等待着师父的回答。 宋德祥微微一笑，说：“到时候自我介绍一下，讲述一下自己的成绩便行。” “啊？”宋涛和林元傻眼了，在他们看来，精英员工的提名条件高，评审规格高，奖励多，按照道理说，面试应该很正规，考核应该很难才对。 谁能想到竟然是到时候自我介绍一下，讲述一下自己的成绩便行？ 宋涛和林元观察师父的表情，回忆他平时的为人，认定师父不是在和自己开玩笑，终于相信这一切都是真的。 “这有什么？我还见过更奇葩的。”发觉两个徒弟的表情很诧异，宋德祥给他们解释，“那个说相声的老郭说的对，只要有人当评委的比赛，就有人操控，说你行你就行，不行也行，说不行就不行，不服不行。 当初制定这个精英员工奖，又不是让大家来竞争的，纯粹是要提拔各个高管看中的人才，给他们铺路用的。” 林元和宋涛终于明白了精英员工奖的用意，心中释然，宋涛偷瞄师兄，很是羡慕林元将要在师父的帮助下一飞冲天。 …… 第二天早上七点半，按照师父的吩咐，林元已经到了宏大名车广场大门口，因为八点要到顶楼会议室参加面试考核，九点还要继续回来上班。 林元的西服笔挺，皮鞋铮亮，焕然一新走在大理石地面上，左右看了一遍大门口周边，发现和往常一样，竟然没有一个条幅，也没什么异常，仿佛关于精英员工的面试考核根本不存在。 进入大厅，林元远远的看到，大厅中间站着四位身穿宏大名车广场工装的中年男子，看他们发福的身材，不用猜也知道都是高管。 其中一个被其他三人围在中间，谈笑风生的，正是林元的师父宋德祥。 宋德祥今天头发梳的铮亮，一扫往日的颓废，显的精气神十足，人群中不时发出阵阵笑声。 看到林元过来，宋德祥笑着朝他招手，示意他过来。 林元快步走到四人面前，恭恭敬敬的向师父问好，同时暗暗打量其余三人，觉得他们很是眼熟，就是想不起来他们的职位和名字，所以因为搞不清状况，按照师父昨晚特训的内容，并没有贸然向他们打招呼问好，而是等待师父的举动。 “我徒弟……林元。”此时的宋德祥显的很傲娇，给其余三人介绍时，宋德祥刻意把‘徒弟’这两个字说的很重，这才介绍其余三人的身份，“这位是咱们宏大名车广场的总经理王德平，这位是副总刘山，这位是副总段祥鹏。” 经过师父的介绍，林元这才恍然大悟，怪不得看着眼熟，原来是宏大名车广场的总经理，和他的两位副手。 “王总好，刘副总好，段副总好。”林元客客气气的点头问好，按照师父特训的，等到总经理王德平先伸出手来，林元这才和他相握。 王德平紧紧握住林元的手掌不撒开，从林元进门的那一刻，王德平便注意到了林元。 林元的相貌帅的一塌糊涂，穿着的西服精致、合体，散发出自信的气质，让人有种发自内心、不由自主的亲近感，仅仅是给他的第一印象就能给打九十九分，剩下一分没给，纯粹是嫉妒。 等到林元被宋德祥叫过来，林元并没有抢先和王德平三人打招呼，反而先是向自己的师父宋德祥问好，等到宋德祥介绍过王德平三人，王德平先伸出手来，这才一一相握。 这一切在王德平看来，彰显出了林元的稳重，不轻浮，很是落落大方，彬彬有礼，说话、处事滴水不漏。 更让王德平惊诧的是，他看过报表，知道这个林元是入职堪堪一个月的新人，竟然在一个星期左右卖出去九十七辆车子，稳居整个宏大名车广场第一名。 他的销售额也达到了三百七十五万，虽然没有销量这么厉害，但也排在第五名，碾压绝大多数的销售顾问。 林元，一个新人，他的形象完美，他的业绩炸裂，他的性格稳重、不轻浮，很是落落大方，彬彬有礼，说话、处事滴水不漏。 这样的小伙子以后前途不可限量，王德平太喜欢林元这个员工了，暗自懊恼自己的一亩三分地上，什么时候竟然出现了这么优秀的新人？ 苦恼的是，竟然还被宋德祥抢先发现，收做了徒弟？ 正当王德平思索着如果把林元从宋德祥手里抢过来，宋德祥一定会发飙，自己能不能抗的住宋德祥的报复的时候，林元发现王德平盯着自己的眼神有点不对劲，以为他有某种特殊的爱好，赶紧轻轻往回抽手。 被林元挣脱开来，王德平一点也不生气，反而朝着林元微微一笑，向他表达因为自己的失礼而道歉。 这样一来，林元更加误会了，向后退了一步，赶紧躲到了宋德祥的身后。 宋德祥是千年的狐狸，当然看出来了王德平不怀好意，立刻伸出手臂横档在林元前面，警惕的质问王德平：“你弄啥嘞？” 宋德祥急的家乡话都出来了，王德平依依不舍的望着他身后的林元，讪讪的说：“你紧张什么？我又不抢你徒弟。” 抢我徒弟？你也配？宋德祥腹诽着王德平，他心想不说林元是自己的徒弟，又是老乡，仅仅以林元的为人，就不会做出欺师灭祖的事情，他对林元的人品，是相当信赖的。 看着王德平和宋德祥的反应，副总刘山和段祥鹏心里好笑，然而他们俩都没敢插手，毕竟宋德祥是宏大集团的元老，是老板的徒弟加好友，是宏大名车广场的缔造者之一。 而王德平则是现在宏大名车广场的总经理，是老板面前的红人。 这两位大神，都不是副总刘山和段祥鹏能得罪的。 不过副总刘山和段祥鹏也注意到了林元，确信和这个年轻人打好交道，对自己有想象不到的好处。 “好一个小伙子，果然是人中翘楚，老宋的爱徒啊。” 正当宋德祥和王德山四目相对，两位副总唯恐遭到无妄之灾的时候，从旁边响起了阴阳怪气，一下子吸引了所有人的注意力。 林元顺着声音看去，发现从门口走进来一老一少两个男子。 年纪大的估摸有五十多岁，穿着宏大名车广场的工装，年少的则有二十多岁，和林元一样西服革履，并且长的很帅，不过他的脸色苍白，身体微微向前倾斜，给人一种很虚的感觉。 这一老一少走到了人群旁边，那个年轻人好像刻意和林元攀比一样，故意站在了林元旁边。 年轻人和林元几乎肩并肩，一起面对所有人，相比林元的精致，帅气，年轻人佝偻着身体，在形象上差了不止一点点。 相比林元的成熟、稳重，年轻人嘴角上撇，傲慢的表情满是桀骜不驯和自大，让王德平很不舒服，觉得在气质上差了不止一点点。 相比林元的淡定、从容、自信，年轻人的目光飘忽，不时瞄向林元，隐隐透着嫉妒和怨恨，在人品上差了不止一点点。 “哼。”宋德祥冷哼一声扭过脸去，一副不想搭理男子的态度，总经理王德平的脸色同样阴沉下来，暗暗叫骂你个李青山，你以为你是老板娘的亲哥哥，当个销售总监就这么目中无人了？招惹宋德祥干什么？ 被宋德祥无视，吃瘪的李青山脸上的笑容不变，好像一点也不生气，转身对着林元说：“小伙子的业绩不错，有前途啊。” 听到李青山如此评价自己，林元想起昨天晚上师父对自己的特训，清清楚楚的记得如果有人对自己说有前途，其实并不是在夸奖自己，反而是在警告自己懂点事，招子放亮点。 林元并不认识这一老一少，他们却和自己一见面，就如同疯狗一样，又是警告，又是和自己攀比，瞬间对他们很是厌恶，好感度为零。 第46章 你往后靠一靠 第046章：你往后靠一靠 面对挑衅，林元明白今天最重要的事情是精英员工面试考核，不能坏了师父的大事，等到有空有闲了，再找这小子算账，反正他是宏大名车广场的员工，跑的了和尚跑不了庙。 所以林元现在并没把自己的厌恶表现出来，更没出言回怼，而是静静的站在原地，仿佛面前的一老一少是多余的空气。 竟然被无视，不搭理自己？ 李青山不爽了，他确实是在故意针对林元。 李青山是老板杜枭的姐夫，他把小儿子李腾飞招揽进宏大名车广场，并且安排到了一楼的牛马伦展厅，是想混资历，未来靠着裙带关系往上爬时，到时候不会受人非议。 可是李青山再是宏大名车广场的销售总监，再是老板杜枭的姐夫，宏大集团毕竟不是他们李家的，是杜枭的。 有那么多双眼睛盯着，即使李青山自己不要脸，他也要顾忌妹妹的脸面，避免因小失大。 所以李青山明白，自己的儿子必须做出一些成绩来，才能堵住别人的嘴。 为了让小儿子的业绩能够达到精英员工的标准，李青山费心费力给儿子介绍客户，为的就是让小儿子能够在一帮销售顾问中脱颖而出。 奈何烂泥糊不上墙，有李青山这个靠山，有李青山给提供的资源，有李青山创造的优厚条件，李腾飞整天在牛马伦展厅调戏小姑娘，欺负男员工，迟到早退，打游戏喝酒……就是不干正事。 李腾飞来宏大名车广场半年了，前四个月即使有老爹的帮忙，依旧全部剃了光头。 没有一点业绩，哪怕精英员工全部是内定的，李青山也没脸去给儿子争取资格。 李青山实在是着急上火，一不做二不休，干脆亲自上场，终于在第五个月卖出去一辆豪车，这个月才卖了三辆豪车，销售额达到了七百多万，虽然销售数量不值一提，依靠着七百多万的销售额，倒也成为了整个宏大名车广场的第二名，李青山赶紧把儿子暗箱操作成了精英员工。 按照李青山的计划，接下来就是成为一楼展厅的销售主管，销售经理……总之一步步往上升。 正当李青山父子俩沉浸在胜利的喜悦当中，今天看到了宋德祥的徒弟林元。 好家伙，这小子长的比李腾飞帅气，比李腾飞有气质，比李腾飞的销售能力强，堪称全方位，三百六十度无死角的全面碾压李腾飞，妥妥的拦路虎。 李青山为了儿子，差点忙吐血，林元只凭他自己的能力，便取得了耀眼的成绩，让李青山非常，非常不爽，一见面就阴阳怪气的挑衅，因为虽然李腾飞和林元一样早已获得了精英员工的内定资格，但彼此之间也要分出个一二三来，面子上好看，以后的人生道路也不相同。 李青山怎么能高兴？ 竟然敢无视自己？李青山正要继续敲打林元，宋德祥向前一步，老脸铁青的说：“李青山，你想干什么？” 宋德祥直接质问李青山，一点也不怕撕破脸皮，更是表现出一副想吵架劳资奉陪，想动手随时可以开打的架势，李青山被宋德祥的彪悍气势压倒，嘴巴张了张没敢继续放肆。 看到自己老爸吃瘪，嚣张惯了的李腾飞不能忍了，怒气冲冲的朝着宋德祥吼道：“我姑姑是李总……” 敢和自己师父叫板？林元攥紧了拳头正要打李腾飞一个满脸桃花开，宋德祥连忙按住了徒弟的胳膊，自己朝着李腾飞冷哼一声：“滚。” 自己的姑姑是宏大集团老板杜枭的夫人，自己的老爸是宏大名车广场的销售总监，自己是一楼牛马伦展厅的销冠，这个季度的精英员工，未来的高管，你个老不死的，当着那么多人的面，让我滚？ 李腾飞气炸，指着宋德祥歇斯底里的喊叫：“我姑姑是李总……” “滚。”宋德祥都不拿正眼看李腾飞，目光中满是鄙夷，非常看不起李腾飞。 “你……”自己都说了，自己的姑姑是李总，这个老不死的陌生老头，竟然还敢放肆？李腾飞气的脑袋瓜子嗡嗡响，站在那里不知所措，表现的很是愤怒。 “好了，好了，马上要开始面试考核，大家都消消气，注意影响。”王德平三人同样很不爽李青山的为人，现在看着他们父子俩吃瘪，当然暗自高兴。 高兴归高兴，但也要注意影响，现在很多来参加精英员工面试考核的员工来到，他们聚集在门口附近一个个往里看，还三五成群的冲着这边指指点点，小声议论，好像看耍猴的一样，让王德平都感觉丢人， 注意到附近聚集的人群，又有王德平三人的劝说，双方终于不再斗气，一大群人来到了顶楼大会议室前的走廊里。 五位考官先行进入大会议室，来了两位中年男子冲着人群开始大声吆喝：“大家静一静，静一静。” 等到走廊里没人说话，终于安静下来，一个中年男子向所有人讲述考核的流程：负责面试考核的考官有五位，每人对考生进行从零到一百进行打分，然后去掉一个最高分，去掉一个最低分，把剩余三位考官打出的分数加起来，就是这位考生的成绩。 然后把所有考生的成绩从高往低排序，得分最高的前三名，便是本季度的精英员工。 这个结果将会在下午四点左右公布出来，并且晚上下班后，无论是否评比上精英员工，所有参加面试考核的人，都将会获得参加宴会的资格。 说明了考虑的流程，还有晚上所有人一起参加宴会，另外一个中年男子打开了文件夹，让念到名字的销售顾问到门口排队，等待进入大会议室面试考核。 随着这个中年男子念出一个个名字，不时有人从人群中走出来，站到了门旁排队。 剩余的人群开始小声嘀咕，讨论着面试考什么，难度有多大。 林元听到后面的人群议论面试考核的内容，猜测会不会考一些稀奇古怪的问题，他十分的郁闷。 和这群什么都不知道的销售顾问不一样，林元的师父宋德祥是这次的考官之一，已经给林元提前透了底，告诉林元这次的录取人员已经内定好了，其他人都是骗来装装样子，走个过场的。 并且林元从师父那里得知，考试的内容非常非常简单，就是做个自我介绍，说说自己取得的成绩，哪里有什么稀奇古怪的题目？哪里有什么难度？导致林元都没做任何的准备，昨天喝酒喝到半夜，今天一早洗漱过后直接来到了宏大名车广场。 难道临时有变化？ 为什么师父没通知自己？ 林元正迷茫加无语时，人群已经在工作人员的指挥下，按照念到的顺序在墙边排成一排，等待着接下来的面试考核。 “1号进。” 随着工作的唱号，站在队首的一个男子推门而入，很快身影消失在门口。 林元排在第六位，身后传来了窃窃私语：“哥们，你准备的怎么样？我不知道这届面试考什么，心里实在没底。” 这时另外一个声音同样悄声回答：“我才准备了一个星期，我也心里没底。” …… 很多人开始议论起来，尤其是林元知道了部分人甚至在一个多星期前边开始准备，但仍然很是紧张，懊恼准备的时间太短，害怕面试考核的难度太大，问题太冷门，他们十分的担心，害怕。 正当林元快被饶糊涂了的时候，刚才第一个销售顾问考试出来，大家的目光忽的一下子集中到他的脸上，发现他的脸色很是不不对劲，隐隐含着怒气。 明知道这个考生不爽，为了得到考试的信息，还是有很多人非常没眼力尖的拦住他，小声打听考试内容。 “糙，劳资怎么知道驾驶乐趣的三大评判标准是什么？出这么偏的题，耍我玩呢？”考生大声抱怨着，显得愤愤不平。 林元清晰的听到了这个同事的话，他有点懵逼，一来是林元也不知道驾驶乐趣的三大评判标准是什么，二来他早听师父透露，考试的内容就是做个自我介绍，说说自己的成绩就行，怎么会有这么偏的题目？ 然而林元相信师父不会晃点自己，如果有意外，绝对早早的通知自己。 终于轮到林元进去，满脑子雾水的林元发现偌大的会议室摆了三个长桌，师父和王德平他们四个坐在后面，而林元的师父就坐在正中间，似乎是主考官。 “各位领导、考官好，我是精品展厅的销售林元。” 林元站在那里，表情从容，淡定，语气不卑不亢，王德平越看林元越是喜欢，竟然冲着他点头回应。 “做个自我介绍吧。”宋德祥笑眯眯的往后仰倒在高背木椅里，示意徒弟可以开始了。 师父让自己做自我介绍？ 果然和师父告诉自己的题目一样，没有什么冷门，没什么怪题。 林元知道了自己的考题和其他人完全不同，终于放下心来，开始按照师父的要求自我介绍：“各位考官好，我叫林元，今年二十三岁，南河省应天府人……” 林元冷静的一匹，口齿伶俐，逻辑清晰，讲述着自己的情况，坐在宋德祥左手的王德平小小的惊讶一把，因为他知道宋德祥就是南河省应天府人，这个林元竟然是宋德祥的老乡。 老乡加师徒？ 王德平本来还想拼着老脸抢宋德祥的徒弟，现在知道了宋德祥和林元的关系，意识到怪不得宋德祥这么维护林元。 王德平终于死了把林元抢过来的心思，不过他还是非常欣赏林元，都没接着往下听，刷刷刷在面前的资料上全部打上满分一百分，表示考生通过。 总经理王德平都给了一百分，剩下的段祥鹏，刘山当然不想得罪宋德祥，很快也跟着全部打上满分，就连刚刚和宋德祥吵架的李青山也无奈的让林元顺利通过，他也害怕宋德祥给自己儿子使坏，但是得分就只有九十。 “各位考官，我的介绍完了……”别人费尽心思准备一个多星期，被冷门的题目气的半死，林元此时感觉轻松，easy，确实如同师父所说的那样，没有一丝丝难度。 “你回去等结果吧。”宋德祥笑着提醒林元，“不管选没选上，都要参加今晚的酒宴。” 林元看着一副公事公办态度的师父，心里有点不好意思，向考官们点头道别。 林元出了会议室，相比别人的垂头丧气，林元显得很是平静，一下子吸引了所有人的注意，长长的队伍同样有人伸手拦截他，向他打听考试的情况，询问题目的难度。 看着焦急又渴望的众人，林元怎么好意思说主考官是自己的师父，其余四个有三个和自己的师父关系非常好，自己已经被内定，考题简单的不能再简单？干脆捂着肚子装作着急上厕所，连忙挤出了人群。 …… 顶楼的面试考核如火如荼的进行，其他楼层也开始了一天的工作。 因为宋德祥去主持精英员工考核，宋涛，张远，张文博和梁海涛四个按时来到展厅后，没有一个人去打扫卫生，他们聚在一起正谈论着精英员工面试考核的事情，电梯口出现了一个消瘦的身影，距离老远便开始嚷嚷：“张远，老宋呢？” 宋涛四人循着声音看去，赫然发现竟然是马明，他们傻眼了。 马明不是被打的住院了吗？ 这才四五天的功夫，竟然伤好了，来上班了？ 马明此时脑袋上的纱布已经取下来，但是走路一瘸一拐，看来那天曹阿龙一家下手够狠的，打的马明不轻。 “张远，你傻了？老宋呢？我找他有急事。”扫视一遍精品展厅，马明再次询问张远，一副不耐烦的样子。 “老宋去主持精英员工面试考核了。”张远如实的说。 “哦，老宋去顶楼了。”马明知道宋德祥是考官之一，每个季度都会去的，倒也没怎么放在心上，忽然他没瞧见林元在哪里，“林元呢？难道迟到了？还是辞职了？” “狗屁迟到，辞职了，你说话注意点。”听到马明如此诋毁自己师兄，宋涛的小暴脾气不能忍了，直接回怼马明，“林元这个月卖了九十七辆车，销售额达到了三百多万，被我师……是被宋主管提名本季度的精英员工，去顶楼参见面试考核了，你不知道吧？” “什么？” “林元短短一个来星期，卖了九十七辆车？销售额达到了三百多万？” “林元被老宋提名本季度的精英员工？去顶楼参见面试考核了？” “这不可能。” “我不相信。” 马明的身体开始剧烈摇晃，眼前一片漆黑，一口老血涌到了喉咙口，差点喷宋涛一脸。 难怪马明如此的激动，一来他是被林元恐怖的业绩所震撼，二来他当然知道成为精英员工的好处。 马明来宏大名车广场几年了，年年都是精品展厅的销冠，他都没被提名精英员工，没资格参加面试考核。 马明自己眼巴巴等待着机会，希望能够评选上精英员工，从此一飞冲天，走向人生巅峰，但是一次次失望，浪费了几十次机会。 这个林元，才来一个月，竟然就被提名本季度的精英员工？去顶楼参见面试考核了？ 不甘，羞愧，难受，愤怒…… 各种负面情绪充斥着马明的心头，气的他要紧了牙关，攥紧了拳头，双眼流露出愤怒的目光。 看到马明的老脸黑的如同锅底，宋涛心情巨爽，讪讪两声笑道：“马明你还不知道吧，林元以后排在接待客户的第一位，你……往后靠一靠，第二名。” “噗。”自己第一的位置竟然被林元抢占？马明终于坚持不住，堵在喉咙的这口老血喷了出来。 第47章 帕萨特领驭(一) 第047章：帕萨特领驭（一） 马明气急攻心，一个趔趄向前几步，旁边几个人都没搭理他，差点一头栽倒。 张远看着马明通红的老脸，心想这小子的心理太脆弱，比林元差远了，对他再也没有了往日的羡慕和钦佩。 马明脑袋嗡嗡响，干脆坐到了电梯旁边的地上，宋涛翻着白眼，无视马明，张文博几人平时不是被马明欺负，便是和马明关系不好，现在看笑话还来不及，哪里有人去嘘寒问暖？ 马明孤零零坐在地上好一会儿也没缓过来，林元从电梯口下来，宋涛赶紧过去迎接。 宋涛没有说话，然而他的一双小眼睛中满是询问，林元明白师弟是想问精英员工面试考核的事情，悄悄比划了一个ok的手势。 看到林元的回答，宋涛心领神会笑的更灿烂了，这时张远几人也围了上来，纷纷询问精英员工面试考核流程怎么样，结果怎么样。 林元能给宋涛说实话，不代表会告诉张远他们，礼貌的笑了笑，推脱说刚刚面试考核完，主考官让所有人回来，下午才出结果。 “哼，是没考上吧。” 一声冷哼传来，林元扭头看去，发现竟然是马明坐在地上，此刻正仰着脑袋怒视自己。 林元知道马明住院的事情，心想这么快就出来了？但是马明这么故意找茬，林元很是不爽，宋涛攥紧了拳头转身就要冲过去揍他。 “打我啊，来打我啊。”马明挺直了身体，拍打着兄脯，叫嚣让宋涛和林元过去打他。 林元抓住了宋涛的手腕，力气大到宋涛挣扎了几次都没任何作用，只能恨恨的瞪着马明。 不是林元被人欺负到脸上都不敢反击。 一来是林元压根看不上马明，和他对骂，纯粹是自降身价。 二来现在打架可不是八十，九十年代那么好打的，被判个互殴，拘留几天，对林元的发展很不好。 三来，林元有的是办法修理马明。 “看吧，精英员工是什么？是随便能评选上的吗？我一猜你就是没考上，在这装什么大尾巴鹰？” 被傲娇的马明这么冷嘲热讽，，林元想起了新仇旧恨，目光阴冷的把宋涛拉到自己身旁，凑到了他耳边悄声说：“等下班了，在路上堵他，你用衣服蒙住他脑袋，我揍他一顿。” 面对林元的提议，宋涛惊喜万分，他想揍马明好久了，当即重重点头同意。 林元不想搭理马明这个疯狗，拉扯着宋涛走向一边，张远等人瞥了眼歇斯底里的马明，失望的摇摇头，快步追向林元，留下马明独自坐在那里。 人群隔着电梯口距离马明远远的，张远等人把林元围在了中间，七嘴八舌的询问精英员工面试考核的细节。 林元当然不能说出实情，捡不重要的满足了好奇心的众人，张远等人依旧听的十分入迷。 忽然间，林元的脑海中响起了系统的提示声： 【系统提示】 “客户：牛敬平。 男，六十岁，退休。 预算：五万以下。 要求：想买一辆价格便宜，维修便宜，小毛病多的汽车。” 价格便宜？ 维修便宜？ 小毛病多的汽车？ 看清了系统提示的客户购车要求，林元无语了。 价格便宜，维修便宜，这样的要求太正常了，很多客户为了省钱，会特意有这样的要求。 至于这个小毛病多？ 什么鬼？ 竟然有人想买这样的车子？ 客户独特的要求，成功引起了林元的求知欲，感觉提成不提成，钱不钱的无所谓，主要是林元好奇这个牛敬平长什么样，他是怎么想的？为什么会有这样奇葩的要求？ 正当林元想见见这个牛敬平的时候，他的脑海中再次响起了系统的提示声。 【系统提示】 “客户：唐美花。 女，三十岁，无业。 预算：十万左右。 要求：想买一辆拉人多，耐用的车子。” 又一个客户来买车？ 这个购车需求就非常正常了。 林元扭头看向电梯口，恰好见到一个老者背负双手，慢悠悠的走下来。 这个老者就是想买辆毛病多的车子的牛敬平？ 林元细细观察，只见他身穿竖格体恤衫，沙滩裤，拖鞋，虽然朴实无华，然而仰着脑袋，昂起兄脯，脸上不苟言笑，估计退休前是个什么领导，否则也不会有这个派头。 哎对了，那个叫唐美花的呢？ 正当这个念头在林元的脑海中浮现的时候，一阵躁动从电梯上传来，乱七八糟下来一群人。 这群人有七八个，全部身材魁梧，穿着黑背心，剃光头，簇拥着一个身高一米八多，体重两三百斤的壮硕女胖子。 女胖子穿着红色的汗衫，牛仔短裤，身强体壮，满脸的横肉，尤其是左脸颊有一道长长的伤疤从眼角一直延伸到了嘴边，显的她杀气腾腾，非常凶狠。 一个退休老大爷，一群混混。 车商系统给林元的两个系统提示几乎是一前一后，他其实碰见过很多次这样的事情，都以为牛敬平和唐美花是一起的，现在回想起来，这两拨人预算，要求一点都不一样，丝毫不想干。 “林元，来客户了，快点去接待客户啊。”宋涛推了一把林元的肩头，让他快点去接待客户。 林元知道了牛敬平和唐美花的购车预算和要求，他现在排行第一，当即走向了先下来的牛敬平。 “你好大爷……” 过来打招呼的林元成功引起了牛敬平和唐美花的注意，尤其是唐美花无意间瞥见了走来的林元，看清了他的相貌的瞬间，唐美花直接愣住，两眼直勾勾的望着他。 哎呀卧嘈，小伙子太……帅了。 唐美花的心在跳，手在抖，腿在哆嗦。 这一刻，唐美花的眼中只有林元帅气的面容，都忘记了来负一楼的目地，站在那里傻傻的一动不动。 “你好小伙子。”牛敬平上下打量了一番林元，先感叹了一下小伙子真帅，猜测林元一定是展厅的销售顾问。 不过牛敬平很快脸上露出犹豫的表情，干笑两声又说：“不好意思小伙子，我就是随便逛逛，溜达着玩。” 林元早早得到了车商系统的提示，确定车商系统不会晃点自己，知道牛敬平确实是来买车的，只是有什么顾虑，这才隐瞒自己的真实买车意图。 “大爷，没事，没事，您随便逛逛。”林元很有耐心的笑着回应。 第47章 帕萨特领驭(二) 第047章：帕萨特领驭（二） 林元被客户拒绝，电梯口另外一边坐在地上的马明先是一愣，有点不敢相信自己的眼睛，旋即肆无忌惮的笑了起来，笑的非常开心，笑的很是庆幸。 马明开始时还对林元排在自己前面心怀恨意，现在林元接待第一个客户遭到拒绝，马明反倒有点庆幸不是他自己。 不过看着第二波客户，马明有点胆怵不敢向前，因为唐美花这帮人个个膀大腰圆，一脸的凶相，一看就知道不是好惹的。 马明刚刚被曹阿龙一家打的住了院，到现在腿还有瘸，他担心自己万一说错话，有什么没想到的地方招惹到他们，再被揍一顿。 马明纠结了好一会儿，为了成为本月的销冠，为了夺回排在第一的位置，为了颜面，终于咬咬牙双手按在地上爬起来，挤出了满脸的微笑朝着唐美花走去：“您好，您好，我……” 马明走到了唐美花的前面，恰好挡住了她的视线，唐美花两眼发直望向前方，完全无视马明，更没搭理他，嫌弃马明碍事，向左倾斜身体。 可是马明为了和客户打招呼，竟然也跟着倾斜身体，再一次挡住了唐美花的视线。 又看不见了，唐美花终于缓过神来，收回目光后朝着马明厌恶的吼道：“滚。” 唐美花突如其来的这一嗓子，吓了所有人一跳，尤其是马明站的最近，都愣在了那里。 看到马明竟然还不起开，唐美花干脆伸出蒲扇般的大手一把推开马明，马明踉踉跄跄向后退了五六步才向后仰倒，结结实实摔了个皮鼓蹲。 马明本来是看林元的笑话，嘲讽他被客户拒绝，现在倒好，客户直接让马明滚蛋，甚至把他推倒在地，还不如林元的待遇呢。 没有了马明碍事，唐美花干脆快步走向林元，到了他面前轻声问：“小弟弟，你是销售员吧？” 林元正站在牛敬平身旁，仰头看着山一样的唐美花，疑惑的问：“是，我是精品展厅的销售顾问。” “我来买车，你给我推荐一款吧。”唐美花的大脸盘子笑的非常灿烂，甚至都有点祈求的味道。 “我们宏大名车广场是按照排班接待客户的，我负责接待这位老先生，他才负责接待你们。”林元指向了好像王八一样四脚朝天的马明，解释说。 “不，我就让你给我推荐。”这一刻，唐美花的眼中只有林元帅气的面容，哪管什么等不等？笑眯眯的抓住了林元的右手，大拇指摩挲着他的手背，“没事，没事，我等你。” 众目睽睽之下你这么调戏我？不好吧？ 林元连忙往回抽手，一下子甩开了唐美花：“你是来买车的，就别吃我豆腐了。” “咳咳。”唐美花的双眼猛然间瞪的溜圆，她也纳闷自己为什么会做出这样的举动，老脸通红之余，赶紧松开了手，呵呵的对着其他人傻笑着，“情不自禁，情不自禁啊！” 张远等人哈哈的笑着，唐美花更加无地自容了，恨不得找个地缝钻进去。 为了躲避众人暧昧的目光，唐美花只能转身远远的走开。 没了唐美花捣乱，林元开始集中精神接待牛敬平，倚靠着一辆飞度，等待他。 牛敬平晃悠在车海当中，看看这辆车，瞧瞧那辆车，有时甚至围着一辆车转一圈，最后停在了一辆银色捷达旁边。 牛敬平似乎对这辆捷达非常感兴趣，不但围着转了好几圈，甚至打开了车门低头往里看，最后过了好一会儿，才四下打量好像在寻找什么。 看到了不远处的林元，牛敬平向他挥手喊叫：“小伙子，能不能过来一下？” “好嘞。”林元的耐心等待终于有了结果，很快走到了牛敬平旁边，“大爷，有什么事？” “小伙子，这辆是捷达吧？”牛敬平掏出了一盒小苏，拿出一支递给林元。 “大爷的眼光很准，确实是捷达，这是2017款1.5l自动舒适型。”牛敬平竟然吸小苏，证明生活水平不错，林元对牛敬平的生活水平有了一个初步判断。 林元听师父说过，如果陌生人给自己让烟，别管价格高低，尽量接过来，不要拒绝，当然，是拿在手里，还是直接点燃随自己的便，宋德祥的建议是最好别吸，现在林元就是一点也没掏打火机的意思。 林元小小的捧了一把牛敬平，牛敬平乐呵呵的笑了，并且林元都没考虑，直接说出了这辆捷达的具体型号，给了牛敬平一种很专业，很靠谱的第一印象。 “下伙子，我以前在镇正府工作，听司机说捷达烧机油，漏机油，小毛病多，是不是这样？” 知道捷达小毛病多还问？ 看着一脸期待的牛敬平，林元可是早已了解他的购车要求，想买一辆小毛病多，维修便宜，价格便宜的汽车。 至于捷达是不是烧机油，漏机油，小毛病多，林元承认牛敬平说的对。 大众进入华夏的时间早，早些年通过从国外进口全部零部件，在华夏组装的形式生产，后来才开始本土化。 所以那个时候捷达，桑塔纳的价格相当高，甚至能卖到十七八万，大多是正府部门，各种国企购买，不知道什么时候传出来捷达皮实耐用的说法。 平心而论，林元认为捷达的质量只能是一般水平，再往上一些，做不到普拉多那样，只要按时、正确保养，几十万公里没毛病。 捷达的好处是通病固定，只要把车子往修理厂一停，说出自己发现的问题，汽修厂的师傅马上明白是怎么回事，而不是抓耳挠腮想半天，因为捷达出的毛病就那些，汽修厂的师傅见过，修过很多，甚至已经有了成熟的解决方案。 当然修的快，修的好了。 另外一点是捷达保有量大，各种副厂件，拆车件等非常多，配件便宜不说，工时费还低。 所以捷达不是皮实耐用，而是非常好修，敢修捷达的人多，配件便宜，工时费低。 这两点完全符合牛敬平的要求。 不过林元断定牛敬平不会买这辆捷达，毕竟他的购车预算是五万左右，这辆2017款1.5l自动舒适型现在售价6.8万，远超牛敬平的购车预算。 “捷达不是不爱坏，是好修，敢修、能修捷达的非常多，配件便宜，工时费用低。” 面对林元的如实回答，牛敬平笑了，好像引起了他的兴趣，迫不及待的问：“多少钱？” “6.8万。” “哎……”牛敬平叹了口气，露出了失望的表情。 林元看到牛敬平的表现一点也不意外，全部在林元的意料之中，对他的反应拿捏的相当到位。 从被牛敬平拒绝，到被牛敬平找来介绍捷达的情况，林元的忍耐得到了收获，既然再次站到牛敬平身旁，林元不打算轻易离开，准备抓住这个机会，解决掉心中的疑问。 听到牛敬平叹了口气，林元装作什么都不知道，轻声说：“大爷，怒伤肝，喜伤心，思伤脾，忧伤肺，有什么烦心事，不要憋在心里，说不定我能帮你……” 】】 我阳了还没好彻底，媳妇，孩子都阳了，照顾这个，照顾那个，累的我有点扛不住。 】】 图片1 第48章 帕萨特领驭(三) 第048章：帕萨特领驭（三） 林元都没考虑，一下子说出这辆捷达的型号，让牛敬平认为他很专业。 林元如实的介绍捷达的情况，满足了牛敬平的要求，让牛敬平认为他很靠谱。 总之短短的接触，林元给牛敬平的印象很好，心理上多了几分亲近，愿意和他聊一聊。 牛敬平拿出来一支烟，刚刚叼上，林元打着火给他点燃。 牛敬平深深吸了一口，望着林元：“既然你愿意和我聊一聊，我也想找个陌生人倾诉倾诉，就给你说说。” 原来，牛敬平一辈子在基层乡正府工作，大小还是个领导，现在退休在家，最让牛敬平得意的是，他有个学习非常优秀的儿子。 牛敬平说到这里，眉毛上扬，嘴角全是忍不住的笑意，林元明白，儿子是牛敬平最大的骄傲。 “我们夫妻俩工作忙，尤其是我，一大早出去上班，晚上天黑了还回不了家，忙的昏天黑地，没时间照顾孩子，小家伙却非常争气，从小到大很是懂事，学习没让我们夫妻俩操一点点心，考上了大学后，又读研，读博，现在毕业了，在武市工作，年薪一百多万。” “年薪一百多万？这么厉害？”林元表现的很是惊诧，对牛敬平竖起了大拇指，赞叹他儿子太牛了。 然而让林元更加疑惑的是，既然工作顺利，退休生活悠闲，儿子优秀出色，牛敬平为什么还要买一辆毛病多的汽车？ 这不科学啊。 对于林元的赞誉，作为以前的乡镇领导，牛敬平明知道对面的小伙子是在故意吹捧，心里还是非常舒服，乐的咧嘴大笑。 “小伙子，你年薪多少钱啊？” “我？我们哪有年薪？我一个月底薪三千五。”林元没说自己上个月拿了七八万，只是如实的告诉牛敬平自己底薪三千五。 “三千五？”牛敬平拍了拍林元的肩头，“小伙子你年轻，不要自暴自弃，以后机遇还很多的……” 牛敬平感觉和林元聊天太舒服了，对他产生了非常大的信任，不自觉的走到了林元旁边，和他站在了一起，继续说：“后来我儿子结婚，儿媳妇的学历也很高，他们小夫妻俩很孝顺，有了空闲，都开车上百公里回老家看我和老伴……” 提到老伴，牛敬平的语气放缓，情绪变得低落，刚才脸上洋溢的笑容消失不见，林元似乎猜到了什么，不敢随便搭茬，等待牛敬平缓过劲来。 “一年前，我老伴去世，儿子和儿媳妇害怕我在家孤单，商量着把我接到武市，和他们一起住。” 林元点点头，牛敬平的儿子，儿媳妇孝顺，把寂寞的老爸接到身边照顾，确实是对的。 “我开始时不想来武市，只是每天看着熟悉的环境，就忍不住想起刚刚去世的老伴，心里难受，这才同意跟着来到了武市。” “搬到了儿子在武市的大别墅，居住的环境好，吃的好，每天对我嘘寒问暖，还给了我一张卡，让我随便花，想买什么买什么……”说到这里，牛敬平的情绪并没好多少，“可是他们工作忙，白天见不到人，留我一个人在家，等到他们晚上十多点拖着疲惫的身体回来，我又不敢打扰他们……” “哦，我明白了。”林元一直作为一个合格的聆听者，默默听着牛敬平的倾诉，现在插话道，“你的儿子，儿媳妇孝顺你把你接到了武市，可是他们忙，早出晚归的，你一个人独自在家，很是寂寞，又不敢打扰工作了一天的他们，对不对？” “嗯。”牛敬平冲着林元笑了，感觉小伙子好懂自己，对林元彻底打开了心扉，“在老家，亲戚邻居，哥们同事熟人多，吃过饭就上街找人聊天，下棋，钓鱼，现在到这里谁也不认识，感觉空落落的，把我憋屈的团团转，我想回家，儿子，儿媳妇不同意。 后来我实在没办法了，忽然有了一个想法，琢磨怎么让儿子，儿媳妇注意我？ 说自己生病吧？ 我一把年纪了，担心吓坏他们。 故意把家里搞乱吧？ 我又不忍心儿子，儿媳妇劳累一天，再回家收拾卫生。 …… 我前思后想，想了个最稳妥的，那就是想买辆车，买辆容易出故障的车子。 车子如果经常坏，儿子就要陪着我去修车，我们就能经常在一起了，你说这个想法怎么样？” 啊？林元无语死了，终于明白了牛敬平为什么要买一辆小毛病多的车子。 正如牛敬平说的，如果买的汽车小毛病多，不是这个坏，就是那个坏，确实需要修理，牛敬平想要用这个借口，让儿子陪他。 同时价格便宜，维修便宜，每次修车又花不了多少钱，这样损失也不大。 终于找到了牛敬平的真实想法，林元却觉得这个想法不靠谱，堂堂乡领导，怎么和小孩子一样，会有如此天真的想法？ 难道就像恋爱中的男女智商都会下降一样，父母只要牵扯到孩子，智商也会不在线？ 因为林元认为如果牛敬平的儿子陪着老爹去修车，必须请假，一定会对他的工作造成影响，对他以后的升迁等不利。 再者说，牛敬平的车子坏了找儿子修车，牛敬平的儿子完全可以自己不用去，随便找个人帮忙拉到汽修厂也行，这样又达不到牛敬平的目标。 所以林元才觉得牛敬平的这个想法不靠谱。 然而林元想如果自己劝牛敬平放弃这个馊主意，客户不买车了，反倒会导致自己这个单子泡汤，打破林元百分百的成功率，面子上有些不好看。 林元左右为难，衡量了利弊后，认为一辆五万左右的汽车，对自己的业绩没什么影响。 千把块的提成，如今的林元也不在乎。 更重要的是，林元向来强调卖车要替客户着想，要把客户的需求摆在第一位，而不是计较自己的得失，既然牛敬平买车的要求不靠谱，就应该劝他放弃。 对于牛敬平的询问，想通了的林元摇摇头：“大爷你想想啊，你儿子正是努力工作，奋发进取的年纪，如果他经常陪你去修车，耽误了他的工作，导致无法升职，没了这个机会，以后再想进步就困难了，对不对？” “这个……”面对林元的反对，牛敬平一点也不生气，反倒被点醒。 牛敬平自己就是体制内的人，他相当明白机遇和年龄对儿子的重要性。 正如在部队团级是个坎一样，当年牛敬平自己到了年纪没升上去，结果永远失去了机会，结果在乡正府一辈子，成为了牛敬平最大的遗憾。 “谢谢你提醒我，要不然我就耽搁儿子、儿媳妇了。”林元完全是站在自己的立场上思考问题，牛敬平很感动，他拉住了林元的手，死死不撒开，完全把他当成了主心骨，“能不能给我一个建议，我该怎么办？” “你可以自己没事找点事情做，比如逛逛街，打打牌，娱乐情操，忘记孤单……” “这些我也想过，可是我住的地方都是别墅，整天整天的没个人影，实在没什么效果。” “这样不行？你可以换个角度思考，学着做点有意义的事情，比如说学学做饭，儿子，儿媳妇下班回家就能吃上，不用他们再操劳，可以学学修理电器，水管什么的，这样家里遇到问题，可以自己解决……” “哎，你的这个想法好。”牛敬平认为不说能省多少钱，做这些很有意义，既能给自己找点事情做，又能切切实实帮助儿子，儿媳妇，比单纯的逛街，聊天，打牌强多了，“我还是想买辆小毛病多的车子……” “为什么？”林元很是不解。 “你想啊，我儿子，儿媳妇都有车，如果在家里的时候，我能帮助他们解决一些小问题，顺利的开车去上班，或者不用叫拖车就能到汽修厂，是不是对他们的帮助更大？”牛敬平很欣赏林元的提议，并且认为都学习做饭，修管道了，索性大胆一些，干脆练习修车技术，万一儿子，儿媳妇的车子坏了，小毛病可以自己修。 林元本以为自己的单子黄了，谁想到牛敬平思路清奇，依旧想要买辆维修便宜，价格便宜，小毛病多的车子。 还给出了一个让林元无法拒绝的理由，林元认为自己如果不满足他，太对不起牛敬平的信任和自己了。 “好，你跟我来。”林元准备让牛敬平开开眼界，找一辆非常适合练习维修的车子。 “真的有这样的车子？” 牛敬平很是高兴，跟着林元七拐八拐来到了展厅西南角。 距离老远，牛敬平便看到了一辆黑色的轿车，等到走近，发现很是眼熟，试探着问林元：“是不是帕萨特？德系车啊，不错，不错。” “这辆是帕萨特领驭，不是帕萨特b5，不是一汽大众的，也不算是纯正的德系车。” 面对林元的回答，牛敬平疑惑了：“什么领驭？什么b5?我知道有一汽大众，有上汽大众，他们有什么区别？” 听到牛敬平的问题，林元笑了，一汽大众和上汽大众确实不同，就出现过有人到一汽大众买朗逸的事情：“现在除了特斯拉，以前国外的汽车主机厂要进入华夏，一般必须采取合资的形式，这叫以市场换技术。 上汽大众创建于1984年，是改革开放以来的首批合资主机厂之一。 一汽大众创立于1991年，它一次性购买了一定数量奥迪100的配件，作为交换，大众把在白头鹰国已经停产的高尔夫生产线给了一汽，成为了捷达的生产基地，就是传说中的老三样。 所以上汽大众的品牌历史比一汽大众早七年，但是自从一汽大众成立以后，上汽大众明显没有受到重视，朗逸、凌度这些车型都是它自己研发的，帕萨特的平台还一直落后迈腾。 而一汽大众一直享受的是大众的最优资源，有点像亲儿子，从捷达、高尔夫到速腾、迈腾再到奥迪品牌，都是大众的全球车型。 所以一汽大众是原汁原味的德系车，上汽大众则是华夏与德系的混合产物，但是不论选择速腾还是朗逸，帕萨特还是迈腾，赢家只有一个，那就是大众。” 至于什么是领驭，林元告诉牛敬平，在上世纪九十年代末，华夏市场上的国产中级车型，只有上汽通用别克新世纪、上汽大众帕萨特b5，广本6代雅阁cg5。 到了2004年左右，广本6代雅阁和上汽通用别克新世纪已经全部先后完成更新换代，只有上汽帕萨特b5没有任何动静。 因为最新的帕萨特b6已经确定改成一汽大众生产，并且大众那边没有任何新车型提供给上汽大众。 汽车市场竞争何其惨烈，大部分主机厂都会选择两三年一小改款，五六年一大改款。 不更新等同于眼睁睁看着对手一步步吞掉自己的市场份额，上汽大众当然不会坐以待毙，万般无奈之下，突然想到斯柯达在01年左右用帕萨特b5做了一款速派，而那会儿斯柯达还没有引进华夏，于是上汽大众学习通用，直接把斯柯达速派拉过来换标生产，根据华夏的国情，调软了避震，增加了悬架行程等，以应对华夏那时相对复杂、颠簸的路况。 因此严格意义上来说，领驭算是一款华夏特供车，但诡异的是，就是这款被很多人嗤之以鼻的拉皮车，在此后的几年里，反而将一汽大众生产的原汁原味的纯正大众帕萨特b6按在地上摩擦，销量和受欢迎度都打压了对手多年。” “哦，原来如此……”经过林元的解释，牛敬平终于揭开了心中的问题，但是让他更疑惑的是，林元为什么会给自己介绍这款帕萨特领驭？觉得它适合自己？ “首先在二手车市场，德系车在新车头几年的价格比较高，保值率和相同车龄的日系没错多少。 越往后，随着年限变长，里程数增加，德系二手车的保值率和价格会断崖式下降，比相同车龄的日系车差很多。 因为相对来说，德系车年限久了，通病爆发，小问题太多了，如果前任车主或者想省钱，或者懒，或者不懂车，导致保养、维护不正确，不及时，种种小毛病终有一天形成大问题，就苦了下任接盘的车主。 所以对于德系车，只要上了年限，无论价格多便宜，除非车况极品，或者买家有汽修资源，否则买回去一定是个大麻烦。 但是对于你就不同了，你的情况特殊，要的就是便宜，买德系车很合适。” 林元的第一个解释，完全符合牛敬平的要求，他的最高预算就是五万，多一分都不想多花，甚至越便宜越好。 “其次是你说的问题多。 就拿这辆帕萨特领驭来说，因为它和帕萨特b5、奥迪a4用的是相同平台，发动机都是代号ea113的1.8t发动机，最大扭矩210牛米，最大马力150匹。 德系烧机油，漏机油是常态，但是别的发动机几千公里烧一升机油，已经算是严重了，领驭的这台1.8t发动机烧机油烧的是丧心病狂，如果维保不当，用的机油不行，它可以七八百公里烧一升，这都不能算是烧了，堪称直接喝机油，导致一万公里后，火花塞必定要换，拿出来后，上面全是机油……” 】】 图片1 图片2 图片3 现在已经找到方法上传图片了，以后会全部把图片补上，请大家欣赏。 第49章 帕萨特领驭(四) 第049章：帕萨特领驭（四） “ea113烧机油，漏机油，必须要注意机油压力报警，同时经常手动检查机油量，因为领驭的另外一个通病是各种传感器、电子系统可靠性不行，万一机油大量减少，机油压力传感器又没报警，导致机油压力缺失，润滑的效果急剧下降，此时如果不熄火停车，发动机就会因为高温而拉瓦抱死，后果相当严重。” “ea113容易积碳，如果把车停一夜，第二天早上打火，必须几把才打着，基本不是积碳严重，就是油泵不保压，因为它的汽油泵也容易出问题。 因此部分车商用‘一把就着’来形容自己的车况好，也并不是一点理论都没有，至少说明这辆车的积碳、供油、进排气、点火等全部没有太大的问题。” “ea113的废气压力调节阀也特别容易出问题，主要是里面的薄膜特别容易破裂，会导致漏气，造成混合比不对，会有额外的进气，进而造成费油，怠速不稳，仪表报混合比故障码等一系列烦人的小问题。” “别的车型的原厂点火线圈基本几年一换，至少一年多一换，但是这辆领驭的原厂点火线圈无法承受高温，特别容易出故障，必须一年两换甚至三换，活生生把自己弄成了易损件，好处是更换点火线圈很容易，都不需要任何工具，一拧一拔便行。” “它的转向拉杆容易出问题，但是领驭的转向拉杆，在悬架上支臂附近，隐藏在轮拱里，都不用升起底盘才能看见，只要蹲下来往前轮轮拱内一瞅，便能发现，而别的车型的转向拉杆都是在羊角上，位置大概在下摆臂附近，不升起底盘，根本看不到。” 林元一边给牛敬平介绍着领驭的通病，一边暗暗观察他，让林元郁闷的是，这么多毛病，搁在别人身上，恐怕已经吓坏，而牛敬平的脸色好像平静的池水，一直没变过。 林元有车商系统，但只能知道客户进来时的想法，现在有点搞不懂是牛敬平以前当领导，定力太好，还是其它什么原因，反倒自己有点不知所措，把剩下的什么水路方面的问题多，漏冷却液，导致各种高温开锅、水箱爆掉。 暖风水箱容易堵塞，导致冬天没有暖风， 怠速不稳、冷启动异响、动静大、冷车不好着车、发动机抖动无力。 传感器接头质量一般，abs也容易出问题， 等等常见的故障，一略而过。 “只要买了这辆领驭，我保证不是这有问题，就是那有问题，在很短的时间内，可以熟悉各种汽车部件，免费学到很多专业知识，从以前的完全不懂车，变成只要提起领驭的毛病，立马一堆专业术语信手拈来，像演说家一样滔滔不竭，因为这都是血泪总结的教训。” 林元同情的目光注视着牛敬平，已经想象的到他以后会遭遇什么苦难，都不想把车卖给他了：“上了年限的领驭的小毛病确实是挺多，并不适合什么都不懂的人，我劝你放弃这个想法，回去好好和儿子沟通，沟通，说不定有意想不到的效果……” 林元确实没琢磨透牛敬平现在的心思，不知道这个执拗的老人，为了得到儿子的观主，究竟在想什么。 牛敬平一直默不作声的听林元讲解，总算搞明白了，正如林元所说，这辆帕萨特领驭毛病确实很多，不适合什么都不懂的人，甚至最好别开着它上高速，别跑远了，就在自己家附近溜达。 然而牛敬平关注的焦点不是领驭本身问题多，而是怎么解决。 牛敬平刚才听林元说了，这辆领驭更换点火线圈很容易，不用任何工具，一拧一拔便可以。 这辆领驭的三段式铰链容易有嘎吱嘎吱的异响，需要自己经常打黄油。 这辆领驭的内饰容易翘边，可以自己动手修整。 这辆领驭的门锁坏了，自己拆开换电机也行。 …… 总之，领驭的通病都是常见病，有一小部分的解决方法简单，没有那么强的技术性，确实很适合自己。 只要自己的动手能力强，有很多问题自己可以动手解决，就算搞不懂的，到4s店，或者汽修厂问一问就知道了，正好符合自己学习汽修的要求。 再者牛敬平家里有钱，打算实在受不了，搞不定就卖掉，或者直接报废，反正也买的时候便宜，也就几万块钱的事。 “这辆领驭有没有优点？”牛敬平的脸色平静，好像完全没把林元的劝告放在心上，继续问。 牛敬平有点固执，林元认为自己仁至义尽，该说的已经说了，该做的已经做了，既然客户依旧想买，只能顺着他了。 “优点？当然有。” 林元开始给牛敬平介绍，首先领驭的通病多，却很固定，汽修师傅一听车主描述故障特征，一检查就知道哪个地方的毛病，甚至连修理价格都是出奇地统一，所以敢修，能修，会修的人很多，出了问题不一定非去4s店，路边店便能解决，费用出奇的低。 大众的副厂件比较多，价格也不贵，况且这款领驭已经有大量的报废车，因此拆车件多如牛毛，价格极其低廉，比如转向拉杆几十块钱一个，换在别的车型几乎不敢想象。 其次领驭的座椅又宽又大，两侧的包裹性和贴合性也不错，座椅表面用的是双拼材质，两侧是真皮，中间是防滑、磨砂材质，很柔软，很舒适。 上汽大众当初引进这辆帕萨特领驭的时候，刻意根据当年华夏的实际情况，把悬架行程变长，加上德系车扎实有韧性的底盘，可以过滤细碎颠簸和大的冲击，比如说遇到减速带，或者小的沟坎，别的车型需要减速慢行，否则会颠到飞起，而这辆领驭不会，不用刻意减速，可以直接冲过去，伴随着咚咚两声，底盘轻而易举地化解了冲击。 不过，这辆领驭的方向盘不同于如今轻盈的大众和奥迪，它相当的沉，沉到一度怀疑它是不是前轮亏气，或者感觉自己开的是一台老宝马。尤其是最低配没有助力，毫不夸张说完全可以练成麒麟臂。 还有因为这辆领驭当年和奥迪a4一个平台，发动机的布局一模一样，因为差速器位置必须连接两根半轴，所以纵置前驱的领驭，发动机位置永远不可能超过前轴，发动机只能永远龟缩在前舱，导致前悬不可能做到很短，车头必然很重。 重量分布不够理想，极限状态下，不推头是不现实的。 第50章 就当买个大玩具 第050章：就当买个大玩具 经过林元的介绍，牛敬平终于明白，这辆帕萨特领驭坐着舒服，内饰不错，但是只要上了年限，大问题，小毛病不断，不是这有问题，就是那有问题，哪怕现在看着没什么故障，也像一颗定时诈弹随时会爆发。 所以林元一直劝自己慎重，如果非要买，也最好别上高速，别跑远，最好在自己家附近溜达溜达，防止回不来。 牛敬平感激林元的好心，然而他还是想买这辆领驭，因为他关注的焦点不一样，再者他家里有钱，这辆领驭也应该足够便宜，就当买个大玩具，大不了玩不转就卖掉或者直接报废。 想到这里，打定了主意的牛敬平问道：“多少钱？” “这辆领驭是2007款1.8t自动豪华型，实表21万公里，2008年4月上牌，当年落地23.32万，现在1.1万……” “1.1万？真便宜。”自己五万的预算，只花了一万一，牛敬平开心的笑了，大手一挥，“我要了。” 牛敬平竟然真的要买，林元觉得自己该说的说，该劝的劝了，再者牛敬平家里有钱，1.1万不算什么，说不定真的能自学汽修成才。 林元看了一下手机，现在已经九点了，师父马上会回来：“好，等我们主管一会儿，我带你找他签合同。” “行。”牛敬平找到了合适的车型，等一会儿无所谓。 牛敬平和林元聊着这辆帕萨特领驭，一个熟悉的身影出现在了电梯口，正是满脸笑容的宋德祥。 看到宋德祥回来，张文博几人都围了上去，林元带着牛敬平也走向了宋德祥，就连坐在地上的马明，都扶着旁边一辆宝马mini艰难的站起来，紧张兮兮的望着宋德祥。 张文博好奇的问：“宋主管，林元面试考核的结果怎么样？” 宋德祥环视一遍打听的众人，这次的面试考核确实已经出了结果，但是要到晚上四点左右统一公布，现在最好不要说。 最后目光落到了人群外面的马明身上，发现他满眼的怨恨，让宋德祥很是厌恶，盯着他冷笑两声说：“林元和别人并列第一……” “哇……” 人群中爆发出赞叹声，接着很多人笑呵呵的看向林元。 “厉害。” “牛比。” “我就知道林元的成绩好。” …… 众人七嘴八舌向林元恭喜，他们知道面试考核第一，成为精英员工，得到两万奖金还是小意思，以后会被重点关注、培养，根据经验，林元快则几个月，慢则半年便会升职加薪，前途不可限量。 “还有一个好消息。”宋德祥似乎还嫌不过瘾，示意大家静一静，“林元已经被任命为咱们精品展厅的销售主管……” 听到这个消息，众人反倒全部默不作声，但是羡慕，嫉妒，恨的眼神把林元湮没，尤其是马明脸色忽然变得阴云密布，嘴唇都哆嗦起来。 可是张文博几人想一想，林元天赋高，能力强，销售业绩好，现在面试考核又得了第一，确实有当销售主管的资本，只是没想到升职这么快，还以为要过几个月。 “林元，你大腿上缺挂件吗？我可柔可甜，可攻可守……” 听到自己师兄升职精品展厅的销售主管，宋涛差点乐疯，一把抱住了林元的胳膊，脑袋贴在了他的肩头，还一脸的娇羞，这搞怪的样子，引起了众人的哄堂大笑，然而张文博几人的心思和宋涛差不多，他们也想抱林元这个新任主管的大腿，给他当挂件，只是没有像宋涛这样敢直说。 “泥奏凯，我不搞级。”林元知道宋涛的取向正常的不能再正常了，是在和自己开玩笑，被他逗的不知道说什么好。 宋涛松开了林元，不解的问：“宋主管，林元升职咱们精品展厅的销售主管，您呢？是不是要调走？” “我？”宋德祥淡然的说，“我还在精品展厅，只不过是销售经理。” 原来宋德祥也往上升职了，这次大家反倒没有多么惊讶。 因为在宏大名车广场，每个楼层的老大都是销售经理，唯独负一楼精品展厅的领导是销售主管，很不一般。 并且哪怕宋德祥天天摸鱼，沉迷养生头不秃，也没人说他半句，反倒还是精英员工面试考核的考官之一，已经让张文博等人心怀疑惑，觉得宋德祥不简单，所以对于他的升职，大家反倒觉得完全在意料之中。 “呦呵，小伙子，你升职了？恭喜，恭喜。”牛敬平笑着冲林元点头道喜。 “谢谢，谢谢。” “哎，林元，这位是……”宋德祥看着牛敬平问林元。 “这位是我们的客户，我刚才卖了一辆车……”林元给宋德祥解释。 “你好，你好，这边请。”宋德祥笑着伸手示意牛敬平跟自己走。 牛敬平先走向了办公室，宋德祥和林元并肩跟在牛敬平后面，笑呵呵的问：“这位先生买的什么车子？” “那辆1.1万的领驭。” “那辆1.1万，07款的领驭？”宋德祥忽的停下脚步，瞬时张大了双眼，一脸责备的瞪着林元。 作为精品展厅的销售主管，宋德祥同样对车行内的每一辆车都很熟悉。 知道这辆2007款的领驭虽然便宜，但是烧机油，漏机油，大问题不断，小毛病更多，以后修车的钱绝对比买车的费用还多，正常情况下，只要对领驭这款车有些了解，觉得不会选择它，除非是林元故意忽悠客户。 正是因为这些问题，这辆领驭在精品展厅半年多了，都没有卖出去，妥妥的滞销车型。 宋德祥已经打报告，准备超低价批给同行或者卖给汽修厂当拆车件。 谁知道林元今天就给自己捅了篓子，还卖出了原价？ 宋德祥之所以担心这辆领驭出问题，是因为他不是宏大名车广场的老板。 如果是自己的私人公司，员工只要能把车卖出去，他就高兴了，哪管什么样的车型？ 出了问题也是以后的事情，先把钱赚到手再说。 宋德祥是楼层销售经理，还是宏大名车广场的创始人之一，要考虑顾客投诉的事情，要考虑这件事对宏大名车广场的影响。 并且他为人小心谨慎，瞪林元的意思，是害怕方远忽悠了客户一时，忽悠不了客户一世，等客户发现问题找回来后，意味着扯皮，吵架，退车，甚至搞出大事。 林元刚刚升职精品展厅销售主管，便闹出了大事，被投诉的话，怎么办？ 宋德祥纳闷，林元明明知道领驭的问题，怎么还向客户推荐这辆车？ 难道是林元取得成绩后，有些飘了？ 可是宋德祥想一想，不对啊，自己太了解自己的这个徒弟，他绝对不是这样的人。 “林元啊，你把所有情况全部告诉这位客户了吗？”宋德祥说话时，尤其是把‘全部’这两个字说的特别重。 意思是提醒林元，千万别学马明他们那样忽悠着卖车，惹出了麻烦，对林元的前途有太大的影响。 “林元给我说了。”林元没来的及说话，走在前面的牛敬平反倒回头抢先开口，还告诉宋德祥这辆领驭的ea113发动机容易积碳，废气压力调节阀容易出问题，原厂点火线圈无法承受高温，特别容易出故障…… 最后，牛敬平非常诚恳的对宋德祥说：“宋经理，您看这辆领驭这么多的毛病，如果我不想要了，你们能不能把车收回来？便宜一点也可以。” “咳咳。”客户比自己知道还多？了解的情况还透彻？原来林元没骗客户。 宋德祥再次懵逼的看着林元，心想你究竟给客户说了啥？这么门清？连点领驭的点火线圈容易坏，车子容易推头都知道？ “这位先生，非常抱歉，本店七天无理由退货，但是这辆领驭不能算滴，它的大件、小件也不在质保范围内滴。”总算知道了林元没有坑蒙拐骗，客户是自愿买的这辆领驭，不会有什么后遗症，宋德祥干咳两声掩盖自己的惊慌失措，马上恢复了淡定，心想都这样了你还买，林元好不容易给我去了这块心病，送走了这位大爷，车子当然不能退了。 被宋德祥干净利索的拒绝，牛敬平倒也没有纠缠，很是顺利的签合同，交钱，爽快的态度和满脸的笑容又震惊了宋德祥一把。 等到让宋涛跟着牛敬平一起去过户，牛敬平高高兴兴的离开，宋德祥让林元重新坐下，郁闷的问：“怎么回事？这位牛先生胆子这么大，敢买上了年限的领驭？” 第51章 自己的办公室 第051章：自己的办公室 宋德祥之所以这么问，是他亲耳听到牛敬平对领驭的评价，相当透彻，有极个别的连宋德祥自己都忘了。 亲眼见到签合同时牛敬平脸上的笑容，没有一点勉强和犹豫。 上了年限的领驭都烂成这样了，相当于请了一个大爷回去，牛敬平还买，宋德祥严重怀疑他的脑子是不是有什么问题。 林元当然不会把车商系统的事情实话实说，掐头去尾，从中间牛敬平吐露的心里话说起，直到牛敬平为了想和儿子多一些相处的时间，表示自己只是为客户推荐了一款适合他的车型而已。 “哦，原来如此啊。”宋德祥终于恍然大悟，一直在心里奔跑的上万头羊驼不闹腾了，“好，好，就是应该这样。” 宋德祥把林元狠狠夸奖了一把，却发现林元的情绪不高。 按照道理说，林元升职加薪，应该高兴才对，怎么闷闷不乐的？ 面对师父的询问，旁边又没有外人，林元也不藏着掖着，把心里话告诉了师父。 林元现在最大的愿望是在武市买房，拥有一个属于自己的小家，而各个楼层的销售主管，销售经理属于管理阶层，一般不参与接待客户。 但是手底下的销售顾问卖车，他们是有提成的。 只不过这个提成低的可怜，和林元现在的提成收入没法比。 工资降低了，林元拿什么买房子？ 又想到师父为了自己升职加薪付出的一切，让林元不好意思拒绝。 这才是林元情绪不高的真正原因。 “我早考虑到这一点了。”宋德祥哈哈大笑，拍打着林元的肩头说，“你的工作能力这么强，我怎么舍得把你调离一线？” “嗯？”难道事情还有转机？林元惊奇的望着师父。 “我已经和老王他们商量过了，你虽然升职销售主管，但是还能继续接待客户，不过为了公平起见，你不能拿销售主管的提成。” “真的吗？”林元腾的站起来，一副不可思议的样子，林元有车商系统，有初级二手车销售技能，压根看不上其他销售顾问的提成，当然不在乎。 “好了，好了，你能想到的，我已经给你想到，你没想到的，我也早早为你考虑到，放心，万事有师父，去工作吧。” “谢谢师父。”有师父给自己支持，林元感觉自己充满了干劲，必须在下月凑齐房子首付的钱。 林元乐呵呵的出门工作，宋德祥看着他的背影露出欣喜的笑容，哼着小曲美滋滋的拿起了茶叶罐，准备泡茶叶，同时心里琢磨着大徒弟现在已经是销售主管，正儿八经的管理人员，必须给他弄间办公室，再把名片准备好，于是掏出了手机…… 林元神清气爽的走出办公室，宋涛等人轰的一下全部围拢过来，有给林元恭喜的，有给林元道贺的，有询问晚上有没有空，想要和林元一起坐一坐的…… 正当林元有些手忙脚乱的时候，人群外面响起了沉重的脚步声，众人顺着声音看去，赫然是一直站在那里的唐美花。 唐美花人高马大，身后小弟众多，唐美花伸手拨开碍事的张文博，对着林元说：“小兄弟，我想花十万买辆想买一辆拉人多，耐用的车子，给我推荐推荐吧。” 林元其实通过车商系统，早早知道了唐美花的需求，现在装作完全不知道的情况，心想不说中巴那样的，也就八座，七座的suv、mpv拉人多。 上了年限的别克gl8，维修保养贵。 汉兰达价格太高。 五菱宏光估计看不上。 …… 略微思索，林元告诉唐美花：“我们这里恰好有一辆2007款3.5升7人座豪华型丰田普瑞维亚，实表22公里，2008年1月上牌……当年落地66.32万，现在正好10万整……” “好，就这辆丰田普……什么……什么。”唐美花文化水平低，念不出来这辆丰田普瑞维亚的车名，干脆也不念了，直接掏出手机调出付款界面，“给钱，提车。” “啊？” 这个客户找林元买车，一不看车况，二不听介绍，仅仅是听林元说了一下型号和价格，直接掏钱付款？ 如此豪横？ 这么牛比吗？ 别说张文博等人愣在了那里，就连林元都无语了，懵逼了好一阵，这才不敢相信的问：“你不看看车子，听我介绍介绍吗？” “我看到刚才你给那个老头介绍车子了，我知道你靠谱，我相信你……”说完，唐美花含情脉脉的注视着林元，她没告诉林元的是，刚才她从电梯上下来，无意间瞥到了林元的瞬间，那精致的面庞，超然脱俗、非常吸引人的神秘气质，立马惊为天人，已经让她心儿已经融化，别说花十万块钱买车，哪怕把自己给他都愿意，这才只听了价格便要把车买下来。 发觉唐美花的眼神不对，林元想起她刚才吃自己豆腐，当即也不敢再和她纠缠，带着她走向师父的办公室。 木门开着，可以看到里面的宋德祥正坐在沙发上倒茶。 林元轻轻敲了木门两下，宋德祥仰头看到是林元，然而他的目光越过徒弟，看到人高马大的唐美花，直接傻眼，不知道怎么回事。 “宋经理，我带客户来签合同。”林元给宋德祥解释过后，转身介绍唐美花，“这位就是客户，她要买一辆丰田普瑞维亚，就是那辆十万的2007款3.5升7人座豪华型丰田普瑞维亚。” “带客户来签合同？”宋德祥简直无语了，举着茶壶的右手悬在空中都忘了放下来，一副你在和我开玩笑的表情。 卖车的速度这么快? 难怪宋德祥不相信，林元刚刚带客户进来签过合同不超五分钟，自己连一壶茶水都没泡好，他竟然又谈成了一个单子？ 自己从业将近二十年，经历的车子过万，见过的销售过千，从来没有遇到这么快开单的事情。 “你好宋经理，我来买车，就是林元介绍的那辆丰田普……什么……什么。”唐美花嫌弃车门拗口，干脆把拿着的手机往前递，“给钱，提车。” “真的是来买车？还是辆十万的2007款3.5升7人座豪华型丰田普瑞维亚？”惊醒过来的宋德祥发觉茶水已经溢出了茶杯，慌忙用手掌抹干净，这才不好意思的起身招呼唐美花落座。 有宋德祥接待唐美花，林元转身想要离开，宋德祥挥手叫住了他：“你去电梯口接一下公司的保洁，带她们去把那间空房收拾出来，给你当办公室，我还给你做了名片，估计明天后勤就能送来。” “给我当办公室？还做了名片？”林元忽然想起来了，自己现在是销售主管，当然要有自己的办公室和名片。 发现林元愣在那里，宋德祥有点不好意思：“你别嫌弃，咱们精品展厅总共只有三间房子，中间是贵宾室，这间是我的办公室，只有那间空房能用，等以后你当精品展厅经理了，我把办公室腾给你……” 林元当然知道精品展厅只有三间房，最左边的空房平时闲置，存放着一些杂物和汽车零部件，收拾出来也不错，总不能和师父抢办公室吧？ 】】】 图片1 图片2 图片3 第52章 扫地，我们是专业的 第052章：扫地，我们是专业的 “没事，没事，我这就去。” 能有一间自己的办公室，林元很知足了，在唐美花恋恋不舍的注视下正要走出办公室，宋德祥又在后面喊：“等会儿后勤的人要过来送桌椅、电脑，你让张文博他们帮帮忙。” “还有桌椅和电脑？”林元上大学时，别的同学要么有笔记本，要么有台式，因为穷，林元一直没买成，总是蹭宋涛的，这下终于有了属于自己的电脑了。 “好嘞，谢谢宋经理。” 有师父的照顾，这下办公室，电脑什么的全都有了，林元一边走向电梯口，一边看向空房的方向，心里有点小激动，有点小窃喜，有点小得意，反正接下来不该自己接待客户，准备帮着保洁一起把空房收拾出来。 林元刚刚走到电梯口，就见三个穿着保洁服装的三个大妈正从电梯上下来。 三个保洁阿姨拎着水桶，扛着扫帚，拖把，甚至还有一台小型的吸尘器，一下子吸引了所有人的注意，张文博等人不解的打量她们，不明白她们来做什么。 看到站在电梯口的林元等人，一个高个保洁阿姨问：“谁是林主管？主管办公室在哪？” 主管办公室？ 张文博等人知道林元刚刚升任精品展厅的销售主管，高个保洁阿姨说的林主管应该是林元，可是主管办公室是怎么回事？ 不过大家很快反应过来，林元当上了销售主管，妥妥的管理人员，当然要有自己的办公室。 发现众人疑惑的目光看向自己，林元解释说：“宋经理要把那间空房腾出来，给我当办公室。” 哦，原来如此。 众人全部一副恍然大悟的样子，明白了怎么回事，羡慕，嫉妒的目光把林元湮没。 大家心想，林元只用了一个月的时间，碾压马明，成为了精品展厅的销冠，还夺得精英员工面试考核第一名。 别的精英员工要经过几个月的时间，才能升职，林元当天就当上了精品展厅的销售主管，升职加薪的速度堪比火箭，张文博几人是又服气又羡慕，心里酸溜溜的同时，又暗自庆幸是林元成为了自己的顶头上司，而不是马明。 因为他们知道林元脾气很好，和嚣张跋扈，得意忘形的小人马明截然不同，如果是马明当上了精品展厅的销售主管，恐怕都没自己的活路。 新任主管要准备新办公室，反正接下来没轮到自己接待客户，张文博等人当然要抓住机会好好表现表现。 有过去帮保洁阿姨拿东西的，有转身跑开去找平时打扫卫生器具的，有给三位保洁阿姨带路的……只有马明站在原地没动。 一群人来到了空房前面，张文博抢先打开了木门，一股霉气扑面而来。 林元知道这间空房平时就是放置一些杂物和汽车零部件，目光扫过里面，发现墙角有不少蜘蛛网，地面是水泥地，堆积了一些轮胎，汽车三元等，显得杂乱不堪。 “阿姨，等我们先把东西搬出来。”张文博和张远抢先往里走，开始把里面的杂物往外搬。 林元进来后也帮忙一起干活，很快把所有杂物全部挪到了房子后面的空地上，反正这里是负一楼，也不怕风吹日晒。 清理完毕，三个保洁阿姨开始收拾工具，准备干活，这时跑去拿东西的梁海涛回来了，他左手拿着四把毛刷和一叠毛巾，咯吱窝里夹着几只小扫帚，右手拎着一箱冰红茶。 张文博快步迎过去，接过梁海涛带来的冰红茶走到三位保洁阿姨面前，一个人给塞了两瓶。 冰红茶不值钱，但是梁海涛他们态度热情客气，说话又好听，让三位保洁阿姨很受用，心里暗暗想，一定认真、仔细的打扫，对得起这份心意。 不过看清了梁海涛拿来的清洁用具，三位保洁阿姨差点笑断气，谁家打扫卫生拿毛巾和毛刷的？也不相信穿着白衬衣的梁海涛他们能给自己帮上什么忙。 可是正式开始干活，三位保洁阿姨傻眼了，她们认为不行的梁海涛三人，很默契的走到了最里面站成了一条线，看他们挥动扫帚的动作，配合的天衣无缝，从里往外扫地又快又好，都没给三位保洁阿姨什么机会，已经抢先把地面打扫完毕。 尤其是梁海涛拿来的毛刷和毛巾，这些看似不起眼的东西，在梁海涛三人手里，扣地缝，刷墙缝，扫蛛网，配合着三位保洁阿姨搬来的吸尘器，犄角旮旯全部打扫的一干二净，窗户，门框擦拭的一尘不染，没有留下任何的卫生死角，看的三位保洁阿姨一愣一愣的。 等到把卫生全部打扫干净，看着焕然一新的空房间，对比前不久脏乱差的样子，高个保洁阿姨心里自愧不如，服气的不能再服气了，不好意思的对张文博说：“你们干活又快又好，真没想到你们这么能干……” 被保洁阿姨如此的夸奖，张文博几人都有些不好意思了，心想自己是销售顾问，每个月车子卖不出去几辆，可是早上扫，晚上扫，打扫卫生的本事练的炉火纯青，号称宏大名车广场的保洁大队，可以相当自豪的说，扫地，我们才是专业的。 送走了被小小震惊了一把的三位保洁阿姨，很快后勤部把办公室用具送来了。 林元带领着张文博他们帮忙从车上卸下来，倒是没有着急往里搬，而是全部放到了门口。 张文博几人扫视一遍全部的办公用具，发现不但有一张办公桌，一张老板椅，两个文件柜，一台饮水机，一台打印机和电脑，甚至还有墙纸，两个发财树盆栽，一组真皮沙发、玻璃茶几。 并且办公桌是豪华的， 老板椅是宽大的， 沙发是真皮的， …… 这配置，这档次，远超宋德祥办公室的规格，不输一些销售经理的待遇。 张文博等人不知道这是宋德祥专门给徒弟林元准备的，还以为是林元精英员工面试考核排第一的奖励，一个个暗暗怨恨他们自己能力不行，如果也能业绩好点，获得评选精英员工的资格，说不定自己也能升职加薪，得到一间林元这样的办公室。 第53章 恰好符合林元的标准 第053章：恰好符合林元的标准 张文博几人开始给林元参谋摆放的位置。 张文博指向了房间的最里面：“办公桌要正对房门，不能像宋经理那样挨着窗户，虽然采光差点，却能在手机、电脑上看点什么，干点什么的时候，不被别人发现，能有反应的时间。” 张文博的这个建议，得到了张远和梁海涛的一致赞同，两人甚至露出暧昧的笑容，梁海涛左右打量发现没有其他人，悄声问林元要不要学习资料，不过被林元严词拒绝。 看着笑成一团的同事，林元心想看不起谁呢？ 大家都是正常人，才二十出头，林元虽然不懂小泽的眼神，大岛的妖，西野的姿势，吉泽的招，不懂北川瞳的澎湃，冲田的飘，东尼大木又风又骚，然而上学的时候谁没几份学习资料？ “文件柜要放在办公桌后面，这样方便林主管取、放文件。”张远看向了进门的左手边，“沙发要放在那里，饮水机放在沙发和办公桌中间，客人来了或者林主管自己用都近。” “对，对，我看过一点风水方面两颗发财树要放在沙发两边。” …… 他们你一言我一语，七嘴八舌的讨论起来，这股热乎劲，仿佛办公室是他们自己的，升任销售主管的也是他们，林元都插不上话，最后议论了好一会儿，规划好了所有东西摆放的位置，大家开始动手。 张文博等人先铺墙纸，然后开始搬文件柜，老板椅，办公桌等等，没多大会儿收拾好一切，梁海涛还很贴心的往茶几上摆上了一碟瓜子，一碟苹果，又喷了空气清新剂，里里外外仔细打量，确定没有什么遗漏，这才重新聚集在门口。 大家刻意把林元推到了最前面，林元的目光扫过整个房间，房间的结构是简易房，地面是水泥地，没有瓷砖，没有木地板，有点寒酸，房间面积也不大，胜在同事们帮忙贴了墙纸，沙发、办公桌、文件柜、电脑、饮水机、茶几等等全部是新的。 “林主管，满意吗？”张文博笑呵呵的问。 看着大家期盼的样子，林元点点头：“满意，很满意。” “满意就好。”张文博拉着林元进入房间，来到了办公桌后面，双手按住了他的肩头让他坐在宽大的老板椅里，自己又绕到了桌子前面，拿起桌子上的一个空文件夹，干咳了两声，做出一副很严肃的样子，双手把文件夹放到了林元面前，“林主管，这是我这个月的业绩报表，总共卖了一百辆车子，销售额七百万，请您过目……” 这个月才第一天刚刚开始，张文博上哪卖了一百辆车子？销售额七百多万？ 再者以张文博的能力，也达不到这个程度，大家都明白张文博在开玩笑，为的是让林元体验一下当领导的感觉。 众人一起哈哈大笑起来，梁海涛搂住了张文博的肩头：“张哥，这个月的销冠是我……” “好，咱们这个月比一比，输了的请大家去吃饭，唱k，洗澡……” 面对张文博说的各种项目，梁海涛缩了缩脖子，模样十分搞怪，林元没来之前，张文博常年是每个月的第二名，仅次于销冠马明，而梁海涛自己常常垫底，自打宋涛和林元来了，这才不再是最后一名，哪有这个实力和张文博比？ 梁海涛主动讨饶，又引起了大家的哄笑，他们不知道的是，站在远处的马明正看着林元办公室内的众人，双拳攥的死死的…… 林元和同事们一起收拾办公室，耽误了很长时间，接下来忙着接待客户，不知不觉过了吃午饭的时间。 到了两点多种，林元感觉肚子里咕噜咕噜响，这才反应过来中午饭还没吃。 一般林元到了十二点整，便会去老张的烩面馆吃中午饭，现在过了那么长时间，林元也有些累了，正要让张文博帮忙捎一份肉夹馍随便凑合一下，忽然间电梯口出现了一个女孩。 女孩很年轻，穿着体恤衫，牛仔裤，她的个子不高，身材微微胖，大眼睛，瓜子脸，樱桃小嘴一点点，齐眉的刘海，马尾辫，虽然没有旷世容颜，但是清纯的如同邻家小妹，很是招人喜爱。 “张娟？” 不说宋涛认识女孩，就连张文博他们也经常见，都知道这个女孩是郑市烩面馆老板的女儿张娟。 她怎么来了？ 宋涛等人正疑惑，左顾右盼的张娟终于找到了目标，拎着一个大大的包装盒子快步走向了林元。 没等林元询问，张娟已经到了他面前，低着脑袋把拎着的包装盒子塞到了林元的手里，转身一溜烟的跑掉。 哦，原来是给林元送饭来了。 宋涛等人暧昧的相互看了看，全部笑了，忽的聚集在林元身边，好奇的盯着林元拎着的包装盒子。 张娟都不顾林元的喊叫，径自离开，林元也很不解的打开看，包装袋里是两个餐盒，上面还放着一双一次性筷子和一双印着哈喽ketty的塑料小勺。 林元拿出来一个餐盒，发现是一份烩面，不过透明盒盖可以清晰的看到一片肉摞着一片肉，密密麻麻的遮挡住了下面的烩面，肉的份量非常大，完全不是宋涛他们经常吃到的那种。 袋子里剩余的那份则是一盒汤，汤水中满是鸡肉，份量同样很足。 超大的肉量烩面，还有一盒鸡汤，张文博等人一个个勾着脑袋，馋的口水都快流出来了，最后酸溜溜的一起看向林元，说：“哦……” 不约而同的张文博几人的声音整齐划一，还拉着长腔，笑容有多猥琐又多猥琐，虽然只有一个‘哦’字，但是千言万语、羡慕，嫉妒，尽在这一个字中。 林远确定以及肯定自己没点鸡汤和烩面，宋涛凑到了林元的身边，悄声说：“我以前就告诉你，娟子喜欢你，你那个时候还说什么一生清贫怎敢入繁华，两袖清风怎敢误佳人，三餐不继怎敢叙高堂，四季漂离怎敢言家成。五行缺钱卑从心中生，六行不济万般不如人，现在娟子都这样了，我看你还怎么推辞？” 林元抬头看向了电梯口的方向，有些愣神。 电脑上，现实中，林元见过很多美女。 有的小鸟依人， 有的活泼开朗， 有的成熟感性， 有的锋芒毕露， …… 而林元喜欢温柔善良的，可以和自己相濡以沫，相伴一生，长相厮守的，并且长相不用多么惊艳，个子不用太高，但是要体态微微胖，丰腴有肉不臃肿，皮鼓大的。 林元看过一本书，说是从繁衍后代的角度来看，男人该喜欢成熟，丰满的。 女人兄大，孩子有足够的食物。 皮鼓大，才能易生产。 丰腴有肉但不胖，在遇难时存活率高。 腿长、年轻、聪明、漂亮才能身体好，存活率高，容易找到异性，产生后代几率高。 如果有这种择偶标准的男人，百分之八十都是内心柔软，感情细腻的人。 当然，这是以前的标准，现在时代变了，大家的思想也变了许多，不能照办书上说的。 而张娟，恰好符合林元的标准。 第54章 脾气很好，但不是说没脾气 第054章：脾气很好，但不是说没脾气 林元有人送午餐，别人没有。 林元有自己的办公室，可以有地方吃饭。 张文博等人点了外卖的，拿着去贵宾室吃，没点外卖的，只能出去找个地方解决。 林元把烩面放回了塑料袋，拎着回自己的办公室，到了房门口的瞬间停下了脚步，低头盯着门把手久久没动。 只见被同事们帮忙擦拭的闪亮的门把手，现在满是黑色的液体，甚至还顺着木门往下面流淌，一绺一绺的，最后沾染的地面脏兮兮的。 谁干的？ 这个念头仅仅是在脑海中浮现，林元马上找到了答案：马明。 因为精品车行在负一楼，除了来买车的客户，没人愿意来这里。 客户不可能朝这林元的办公室泼墨水。他们没有理由，也没这个必要。 宋涛和张文博他们也不可能，宋涛陪唐美花去办过户，张文涛他们从始至终都和林元在一起等着接待客户，没有见到一个人离开。 剩余的那个人，只有马明了。 林元之所以这么肯定，他清楚负一楼总共有四个监控摄像头。 一个对准了进入负一楼的电梯口，一个对准了展厅西边，一个对准了展厅东边，一个就安装在自己办公室木门旁边，对准了贵宾室和师父的办公室，监控摄像头下面的办公室木门，反倒成了监控死角。 如果对精品展厅不熟悉，是不知道这个情况的。 所以林元断定是精品展厅的员工，还是唯一一个和自己相互看不顺眼的马明，一定是他在报复自己。 林元左右回头看了一下四周，果然发现马明正站在一辆马六的旁边看向自己，察觉林元注意到了那边，马明赶紧扭脸装出一副若无其事的样子，不过林元看到他脸上全是抑制不住的笑容。 果然是这小子。 正如张文博他们知道的，林元脾气很好，但不是说没脾气。 不是那种任人欺负的老好人，不会犯贱到被人打了左脸，还伸出右脸让别人打。 对于别人对自己的冒犯，如果没有触及林元的底线，他有时候会忍。 惹怒了林元，林元一定不会忍，也不想忍。 现在，这个马明一而再，再而三的作死……林元就不打算忍了。 生气归生气，林元没有发飙破口大骂，没有表现的歇斯底里，甚至没有声张，平静的好似什么事情都没发生，没有引起任何人注意，用袋子里张娟给准备的纸巾擦拭一遍门把手的上的墨迹，开门进去。 把拎着的袋子放到了茶几上，林元又找来了一盆水，用毛巾擦拭好门把手和木门，最后又把毛巾丢到了地上，用脚踩着来回划拉，看到地面干净了许多，只留下一些模糊的印记，这才捏起了毛巾，把它丢到了垃圾桶里面。 马明躲在那辆马六的后面，偷偷观察着林元，手拿着的手机已经调到了录像模式，并且调了焦距，可以看清林元的长相。 看着林元忙活着擦拭木门，马明心里这个得意啊，有宋德祥给林元撑腰，林元自己本身又已经升任了销售主管，给马明三个胆子，他也不敢再像以前那样欺负林元。 马明不敢朝林元脸上泼墨水，但是他敢背地里下黑手，于是趁着所有人不注意，装作不经意间路过林元办公室门口的时候，把墨水倒在了门把手上面。 接着的打算是，把林元暴跳如雷的情形用手机拍下来，反正别人不知道事情的真像，然后拍摄的全部视频掐头去尾，只留下林元发飙的内容，再写篇小作文发到公司大群，怒斥素质低下、嚣张跋扈的林元。 马明自信，这么一套组合拳打完，哪怕不能把林元从销售主管的位置上搞下来，也能恶心他一次，让他疲于解释，给领导留下恶劣的印象，算是小小的给自己出了一口气。 让马明不解的是，自己都把墨水泼到了林元办公室门把手上，林元竟然一点反应也没有，更没表现的暴跳如雷，整个办公室出奇的平静，让马明非常意外和愤怒。 没有出现马明预料的情形，准备好的手机还拍个球？还怎么剪接视频？还怎么栽赃林元？让马明有种使出全身力气的一击，结果打在了棉花上，这种无力和沮丧，让他非常的难受。 林元没有吃饭，转身关上了房门，找来了两双干净的雪白线手套，自己戴上了一双。 戴着手套的林元又翻出四个大大的黑色塑料袋，把它们放到了玻璃茶几上，用湿巾挨个仔细擦拭，觉得应该没有了自己的痕迹，这才一个接一个套在一起。 四个黑色塑料袋套成了一个，林元先使劲拽了拽，确认很结实，不会被轻易撕开，比划了自己的脑袋，觉得大小很是合适，完全能够装的下，又把它们放进一个白色塑料袋里，最后和另外一双白色线手套一起扔到了文件柜下面藏好。 准备好了一切，门外响起了咚咚咚的敲门声：“林元，在吗？” 是宋涛的声音，林元脱下手套放进裤兜，快步过去开门，果然是他站在外面。 宋涛去给唐美花过户，忙到现在才回来，林元问：“还没吃饭吧？那边有鸡汤和烩面。” 一份超大量肉的烩面，一份鸡汤摆放在玻璃茶几上，宋涛知道这是张娟特意给林元准备的，即使心里一万个想吃，依旧笑着摆手拒绝。 “我吃不完，你吃了吧。” 下班后还要修理马明，宋涛不吃饭怎么行？ 林元坚决让宋涛把烩面和鸡汤吃了，宋涛实在执拗不过，只能搓着手，笑呵呵的过去坐在沙发上，拿起筷子夹了一块肉。 肉片入口鲜香爽滑，味道好极了，惹得宋涛食指大动，开始狼吞虎咽起来。 忙到现在才吃饭，宋涛确实累坏，很快干掉了这碗烩面，仰头打了个饱嗝，还揉着自己的肚子：烩面的量太大，肉太多，味道太好，撑的慌啊。 “过户顺利吗？”林元笑着递来一杯水，让宋涛顺一顺。 “很顺利。”宋涛接过一次性茶杯，先浅浅的尝了一口，发现水温正好，一饮而尽后，笑着仰头看向林元，“这位叫唐美花的客户，长的五大三粗，非常的彪悍，手下还有这么多小弟，我以为她脾气很大，很难伺候，谁知道特别好讲话，非常的配合，过户很顺利。” 林元也觉得这个唐美花太好说话了，她直截了当的说出了购车需求和预算，自己只是推荐了一款车子，唐美花一没听自己介绍，二没看车，试车，马上要签合同，交钱。 过户的时候又非常配合，完全不像唐美花表现出来的那样，确实很不同寻常。 疑惑归疑惑，林元现在有事，很快把这件事抛到了脑后：“今天晚上修理马明……” 林元说完，走到了文件柜旁边，取出那双线手套和套在一起的黑色塑料袋，回来放到了宋涛面前的玻璃茶几上面，给他讲述了一遍计划。 第55章 本田奥德赛(一) 第055章：本田奥德赛（一） 商量好了一切，已经快要到下班的时候，林元开门出来恰好发现马明正朝着贵宾室走来。 两人四目相对，同时停顿了一下，马明刚才没拍到林元的把柄，没法造谣诽谤，暗暗在心里咒骂林元，却挤出了笑容朝着林元点点头，一副阿谀逢迎的样子。 林元听师傅教过，小人就是小人，无论他对你笑的多么虔诚和谦卑，那都不是真的，狡诈和狠毒才是他的本性。 林元知道无论自己对马明好，还是不好，都不会消除他对自己的怨恨，所以无视他的讨好，完全不相信他的笑容，面无表情的径自从他身边走过。 马明停下了脚步微微扭头，咬着牙瞪着把自己当空气的林元，一股怒气直冲头顶，可是一想到宋德祥对林元的照顾，一想到林元取代自己成为了销冠，一想到林元在精英员工面试考核中成绩第一，被火速提拔为精品展厅的销售主管，就感觉自己在谷底仰视山顶的林元，内心里有种挫败感，林元可能是自己一辈子无法追上的目标，导致他更加愤怒至极，琢磨着怎么才能搞死林元，夺回自己失去的一切。 没过多长时间，宋德祥开始召开晚班会。 众人在宋德祥面前站成了一排，发现宋德祥笑容满面，好像有什么喜事。 宋德祥打开文件夹，对着里面的一张a4纸念了起来，大意是经过对众多业绩销量突出的销售顾问进行考核，本季度评选出三名精英员工，第一名分别是精品展厅的林元和豪车、小众车展厅的刘志兴，第二名是牛马伦超级展厅的李腾飞。 除了每人两万员的现金奖励，分别任命林元、刘志兴和李腾飞为本展厅的销售主管。 …… 上午的时候，精品展厅的众人已经知道林元升职，但那是宋德祥私下透露的，现在则是正式宣布对林元的任命，林元明天便能走马上任。 一时间，宋涛几人欢呼、鼓掌，大声祝贺林元。 看着闹哄的人群，宋德祥笑眯眯的老怀甚慰，这么多年，精品展厅的业绩稀烂，从来没有得过任何的奖项，被人鄙视，被人看不起，被人戏称保洁大队。 现在林元终于给精品展厅，给宋德祥争取了脸面，让宋德祥扬眉吐气了一把，这种感觉……爽。 因为林元要参加晚上的酒宴，宋德祥也不废话，说了几句后，直接宣布散会，好让林元有时间能够准备一下。 林元向宋德祥打了个招呼后，给宋涛使了个眼色，两人一前一后上了电梯。 看着林元和宋涛急匆匆的样子，一种异样在宋德祥心中升起，愣愣的一直盯着他的背影看。 林元出了宏大名车广场，七拐八拐，来到了一个巷口的一排垃圾箱后面蹲着。 林元来宏大名车广场这么长时间，对马明很是熟悉，知道他的家在哪里，知道他会走这条近路，然后到马路对面去坐公交车。 果然没等多长时间，林元从垃圾箱和墙壁的缝隙中便看到马明朝着这边走来。 马明低着脑袋，一边走路，一边骂骂咧咧的，能够清晰的听见是在咒骂林元，好像是在怨恨林元夺走了他的销冠身份，否则这次被宋德祥推荐成为精英员工的就是他，是林元抢走了马明精品展厅销售主管的职位。 随着马明走进，骂声越来越响亮，气的蹲在林元身后的宋涛咬牙切齿的，恨不得立马冲出去给马明一个大耳刮子，可是林元没示意，宋涛不敢擅自行动。 马明走过了垃圾桶，林元等的就是这个机会，拍了一下宋涛的肩头，戴着白色线手套的宋涛立马猛的站起，手中的多层黑色塑料袋套在了马明脑袋上，死死的往下拉。 马明眼前一黑，条件反射般去抓脑袋上套的黑色塑料袋。 黑色塑料袋很是坚韧，又被林元套了很多层，马明挠了两下根本没有撕破，正当他想要大声喊叫呼救的，林元已经越过了宋涛，一拳打在了马明的后背。 俗话说杀人不死枉为仇，林元既然决定揍马明一顿，下手就比较重。 马明被巨大的力道一拳打趴下，摔的七荤八素的时候，林元和宋涛上去对着他拳打脚踢，都听到了几声清脆的声响，似乎是什么地方骨折了，马明很快不再挣扎，趴在地上一动不动。 为了保险起见，林元没有去掀黑色塑料袋，看不到马明脸上的真实情况，只是猜测马明可能是昏厥过去，拉住了宋涛的胳膊，没敢往宏大名车广场的方向跑，而是冲向了前面巷口，避免被熟人看到。 正当两人的脚步声变小，快要跑到巷口的时候，林元以为昏厥的马明忽然动了。 马明趴在那里，一点点，一点点往上翻黑色塑料袋的边沿，却不知道林元两个虽然离开，但是宋德祥忽然如同鬼魅般出现在他的身后。 宋德祥嘴角满是讥诮，手里还握着一块板砖，看到马明已经把黑色塑料袋边沿翻到了鼻子下面，毫不迟疑的直接用板砖拍向了马明的脑袋。 哐当一声，被砸的马明都很来得及喊出声来，又一头栽倒在地，这次彻底昏了过去，翻动黑色塑料袋的双手也耷拉了下去。 …… 第二天早上八点半，林元早早来到了精品展厅，看到师父办公室的房门紧闭，有点意外，毕竟往常师父总是早早的来到，今天是怎么回事？ 既然师父没来，林元掏出钥匙打开了自己办公室，先推开窗户换换气，给饮水机通上电，接了一盆水沾湿了毛巾擦拭了一遍桌子和茶几，把电脑开机，这才坐在老板椅里。 老板椅很是宽大，非常的舒服，林元左右摇晃了几下，无意间瞥到外面出现了一个熟悉的身影，正是自己的师父宋德祥。 林元起身出了办公室，朝着宋德祥迎了过去：“师父，早。” “来的这么早？”宋德祥见到林元，好像非常的惊讶，昨天晚上宋德祥高兴，喝了不少酒，但是他清晰的记得自己的徒弟喝的也不少，自己到现在还脑袋晕晕乎乎的，怎么徒弟精神还这么好？于是好奇的问，“你昨天喝的可不少，身体没事吧？” “没事。”林元昨天喝了差不多一斤白酒，搁在平时早被救护车送医院了，自打增强了体质，酒量见长，一斤白酒压根对他没任何影响，所以才能和没事人一样早早的来上班。 “年轻就是好啊。”宋德祥哪里知道自己徒弟的真实情况，还以为是因为林元年轻，他揉了揉太阳穴，说，“你是销售主管，以后早、晚班会，你来点名，安排工作。” 宋德祥把所有工作全部推给林元，不是他懒，一来这本就是销售主管的职责，二来，宋德祥想要培养、锻炼林元，自己不能全部揽权。 “好。”林元跟着师父去办公室交接完所有的工作，宋涛等人也接连来上班。 “开会，开会。”和平时一样，宋德祥招手示意开早班会，宋涛等人一溜小跑过来，站到了林元和宋德祥面前，唯独不见马明的身影。 宋德祥昨天拍了马明一板砖，知道他已经被送去了医院，当即也不再等待，往后退了一步，站到了拿着文件夹的林元后面。 以前都是宋德祥给自己开班会，现在是林元点名，宋涛等人笑嘻嘻的，但是一个个昂首挺兄，站的笔直，精气神比以前好的太多。 “张文博……”林元隔过马明，低头开始点名。 “到。”张文博马上回答，声音大的震的旁边的张远耳朵嗡嗡响。 “张远……” “到。”张远回答的声音同样很大，似乎在和张文博较劲似的。 把所有人点名完毕，林元学着宋德祥以前的样子，交代了几句，马上吩咐散会，因为他的脑海中响起了一阵系统的提示声： “客户：王平。 男，三十五岁，公司职员。 预算：五万左右。 要求：想买一辆本田奥德赛或者艾力绅。” 第55章 本田奥德赛(二) 第055章：本田奥德赛（二） 以前车商系统给林元提示的客户需求，往往是要求舒适、省油、维修保养便宜等等，另类点的是想花小钱装大x，然后根据这些需求让销售推荐合适的车型。 作为接待客户的销售，林元同样根据客户的需求，运用换位思考、全力为客户着想的销售模式，贴心为客户推荐最合适的车型。 今天还是头一次见到客户指定某个车型的情况。 不过林元很快想通了，这两类客户虽然截然不同，有本质的区别，然而在林元看来都太正常了， 有不懂车的客户，就有懂车的客户。 相比那些没有具体目标车型的客户，这位王平一定是已经根据他自己的需求、购车预算等等做过大量的功课，确定了他自己最想要的车型。 既然客户很自信，精通汽车知识，了解他自己的需求，林元衡量了利弊后，觉得自己不必多此一举的再介绍其它车型，就像一个人喜欢练习游泳，自己非让他去健身房撸铁，纯粹是出力不讨好，还惹人厌烦。 林元觉得这位叫王平的客户很懂车，奥德赛或者艾力绅也算是不错的车型，那么接下来的销售过程太简单了，只需要给客户找到价格在三万左右，车况不错的奥德赛就行，至于艾力绅则算了，毕竟三万多能买到2007年左右的奥德赛，但是买不到艾力绅，因为艾力绅在2012年才进入华夏，只要车况不错，哪怕是年限最长的也要八万多，三万压根买不到。 明白情况不同，此时应该顺势而为的林元扭头看向电梯口，果然发现一个穿着体恤衫，牛仔裤的男子下来。 男子站在电梯口，冲着展厅内的车子一阵东张西望，似乎在寻找什么，林元现在排在第一位，应该由他接待客户，张涛这些人开始按照平时的工作安排打扫卫生。 “先生你好，有没有中意的车型？”林元心中已经知道了面前的客户叫王平，也知道他是想花三万块钱买辆奥德赛或者艾力绅，但还是无奈的明知故问。 “你好，你好，我想花三万左右买辆奥德赛或者艾力绅。”王平很快说出了自己的需求。 宋涛他们最无奈的是来买车的客户遮遮掩掩，闭口不谈自己的需求，唯恐上当受骗，这个王平倒好，一上来就主动说出自己的目标车型和预算，这份直爽让林元对王平好感大增，这样更节省时间。 “本田奥德赛是不错的车型，我们精品展厅现在恰好有十几辆，我带你去看看。”林元感觉更简单了，等会儿把车况说清楚，叮嘱一下以后用车应该注意的事项便行了。 王平和林元并肩而行，王平忽然扭头看向林元问道：“我在网上搜了很久，知道奥德赛偏向家用，艾力绅偏向商用，但是那些数据看的我晕头转向，还有的地方有点搞不明白，你能不能详细给我说说两者的区别？” “网上搜的？”林元停下了脚步，哭笑不得的看着王平。 林元承认网络上有多优秀的汽车类专家，他们对汽车的评测相当准确，不过在这个网络信息爆炸的年代，浩如烟海的汽车知识中间充斥着水军和欺诈，有各种虚假、过时的消息。 比如说某个汽车类奖项颁给了日产的某款电车，这让林元很无语，把奖颁给轩逸，哪怕是天籁，林元都不说什么，日产的这款电车是技术超前？还是销量巨大？谁听说过？ 比如说某五星批发部，只要钱到位，哪怕a柱干断，都能拿到中上的成绩，这样的结果有什么参考价值？ 比如说某个主机厂的水军强大，谁敢说这个主机厂半个不好，立马一拥而上群殴。 比如说某个知名汽车类大v被充值，在沙漠里睁着眼说瞎话，把所有消费者的智商按在地上摩擦。 …… 总之在林元看来，网络上充斥着各种利益群体，发布的消息千万不能全信。 更让林元有点抓狂的是，他还以为这个王平是精通汽车的高手，以为这次的销售过程很简单，谁能想到他竟然是靠在网络上搜寻信息，而不是平时的知识积累。 既然客户问了，林元不能不介绍：“奥德赛确实是偏向家用，艾力绅偏向商用，就像迈腾和帕萨特，丰田86和斯巴鲁brz一样，它们属于姊妹车型，奥德赛是广汽本田生产的，而艾力绅是由东风本田生产的……” 知道了王平懂的有限，林元尽量说的简单一些，不用什么专业术语，或者拗口的名词。 “除了定位不同，两款车的底盘调校不一样，奥德赛开起来轻，艾力绅开起来更稳，更像德系车，乘坐舒适性，艾力绅更好一些。 空间没有什么差距，虽然艾力绅的外观尺寸大一些，但是轴距一样， 奥德赛的价格要比艾力绅贵一点，因为奥德赛的销量大，客户认可度更高，二手车价格也更高一些。 三万多能买到十五六年左右年限的奥德赛，但是买不到艾力绅，因为艾力绅在2012年才进入华夏，年限最久的都在八万以上，除非是水泡、火烧、大事故等等情况。” “艾力绅在2012年才进入华夏？三万块钱买不到艾力绅？”王平傻眼了，他确实不知道这个情况，不知道虽然都是本田的车型，但是进入华夏的时间不一样。 “对，艾力绅在以前确实是名气不如奥德赛，价格比奥德赛低，然而现在经过十来年的沉淀，积累，销量慢慢上来了，有时还能窜到销量排行榜上，紧跟在奥德赛的后面，如今的二手车价格并不低。” 经过林元的解释，王平心中豁然开朗的同时，有种深深的挫败感，苦笑一声对林元说起了自己的经历。 原来王平是个普通的公司职员，工资不高，上有老，下有小，生活过的一般般。 前段时间，家里老父亲在家不慎跌倒，王平背着父亲在街上等了一个多小时都没等到救护车，也没打到一辆出租车。 经过这件事，王平觉得还是有辆自己的汽车方便一点，这才考了驾照，准备花三万多块钱买辆汽车，可是又遇到了难题，王平不懂汽车，不知道该选什么车型，在网络上逛了半个多月，发现奥德赛和艾力绅挺适合自己，就揣着钱来到了二手车市场。 经过林元的解释，这才知道三万块钱能买到2007款左右的奥德赛，但是买不到艾力绅。 王平说完了自己的情况，情绪有点低落：“我什么都不懂，也没懂车的朋友，不知道该怎么选择车型，你能帮帮我吗？” 第56章 本田奥德赛(三) 第056章：本田奥德赛（三） 本来以为是老司机，原来是小白。 林元反应过来后，倒没感觉有什么，心想不怕，不怕，你不懂，我懂，你不知道该怎么选择，我知道。 都说，你信我三言两语可定终身大事，不信我口吐莲花枉费口舌。 就冲王平这么直率，如此信任自己，林元也要帮帮王平。 至于方法，太简单了，就像林元以前那样做的，按照王平的各种需求，一一列举出来，对应着寻找车型便可以了。 “没事，没事，万事有我。”林元安抚王平，开始给他介绍车型，“你上有老，下有小，一大家子人，必须买辆座位多的对不对？” “对，对。”王平不停的点头，“我看网上说现在的车型有五座、六座，最多七座，想着先买辆七座的二手车凑合凑合，练练手，等到攒够钱，再买辆六座新车。” “丰田还有八座的suv呢，阿三国甚至出了辆十座的suv，七座并不是最多的。”林元很是不解，“为什么买二手车要七座的？新车却要六座的？” “我看网上的信息，他们都说新车前六年免检，但是七座车还必须一年一检，我需要座位多，又想享受这个好政策，才想着买辆六座车。” “大哥，你说的是哪年的老黄历了？”王平的消息严重过时，林元都被逗笑，“在以前，正常的私家车，确实是七座以下的车子前六年免检，然后一年一检，过了十五年，半年一检，七座车不享受这个政策。 现在早把七座车包含在内，并且过了六年后，隔一年上线检验一次，也就是说，买辆七座，以及七座以下的车子，前十年，只用在第六年，第八年，第十年检验三次。” 林元让王平注意的是，即使买了新车，前六年确实不用上线检测，却要每隔两年申领检验标志，这个千万不能忘了。 “啊？我真不知道。”王平真不知道政策已经改了，更加信任林元。 “网上的信息有真有假，还有大量过时的消息，怎么能全信？”林元告诫王平在网上搜索信息可以，但是眼睛必须雪亮，有人在网上说华夏2035年前取消油车呢，现在不就被辟谣了吗？ “我知道了。”王平都有些不好意思了。 “座位多的，要么是suv，要么是mpv……” “我知道suv，什么是mpv？” 林元被王平忽然打断，都有点无语了，心想你连什么是mpv都不知道？ “mpv，翻译过来就是多用途汽车，或者多功能汽车，由白头鹰国的克莱斯勒首先提出来，一般为两厢式结构，看着和面包车差不多，都有厢式货车的宽敞空间，但是许多mpv都是在轿车平台上生产出来的，所以它的前面和轿车差不多，可以放置发动机，安全性、舒适性比面包车强。 在国外，大部分mpv主要针对家庭用户，在华夏，大部分mpv主要针对商用，比如别克gl8、丰田埃尔法等等，奥德赛和艾力绅也是mpv。” “原来是这样。”王平心中豁然开朗，“那么mpv和suv哪个好？” “mpv和suv各有各的优缺点、用途不一样，没有可比性的，就看你的需要适合哪一种。”面对问题不断的王平，林元很是耐心，“首先mpv大多是轿车平台出来的，底盘和轿车差不多，或者稍高一些，没有suv的底盘高，suv还有各种四驱系统，通过积水路段、坑洼路段的能力强，越野性能比较好……” 说到这里，林元拉着王平走到了一辆黑色2007款2.4l豪华版奥德赛旁边，让他实际看地面距离底大边的距离。 王平低头仔细观察，估摸着也就十来厘米的高度。 “你再看那辆老奥迪q5。”林元反手指向了远处一辆黑色的suv，“这款奥德赛的满载离地间距十厘米左右，这款老奥迪q5l的满载离地间距十六厘米左右。” 王平顺着林元手指的方向看去，有了理论介绍，再加上实物参照，这么一对比，非常直观的看出来了，果然suv的底盘高，通过性当然就好。 王平感谢林元的细心，冲着他点头道谢。 “其次suv的高大，威猛，非常帅气，而mpv的款式大多四四方方的，非常的单调，大多没有suv好看，哪怕是百十万的丰田埃尔法，也会被不懂车的人误以为是大面包子。” 对于林元的这个说法，王平再次点头承认，就拿刚才林元对比的奥迪q5，奥德赛来说，奥德赛确实像一个面包车前面凸出来一些，而奥迪q5相对来说帅多了，非常符合王平的心意和审美观。 “再其次是mpv毕竟是轿车和厢式货车的结合体，它的车头相对较短，一但正面碰撞，溃缩的安全空间少，所以在正面碰撞时，没有suv安全。”林元给王平举例子，中保研做过统计，正面25%偏置碰撞中，mpv的成绩是最差的，远远低于轿车和suv。 “原来如此。”王平感觉mpv不太耐撞，又听林元说了中保研的碰撞测试成绩，好像还真的没有其它车子耐撞，不过问题又来了，“中保研是做什么的？” “中保研？”林元以前还挺相信中保研，觉得它比五星批发部强，出了几次事故后，现在在他心目中的威信渐渐消失，“详细解释太麻烦，你知道是一群保险公司搞的碰撞测试公司就行，它的碰撞结果也有一点水分。” “再其次是mpv的款型太少，市场两级分化严重。”精品展厅的车型多如牛毛，非常适合作为例子给王平举证，林元先指向了远处的一辆五菱宏光s1，胳膊在空中划过，接连让王平看了好几种车型，“mpv相对suv进入华夏的时间晚，华夏人喜欢suv和轿车，导致主机厂引进、研发的mpv车型非常少，再者市场两级分化严重，要么太贵，像百十万的埃尔法，雷克萨斯lm。 要么太便宜，像五六万一辆的五菱宏光，东风帅客。 中端价位的非常少，选择余地不大，比如某汽车网站公布的数据，截止到现在，十二万以下的mpv车型数量在三十款左右，而轿车车型数量在一百二十款左右，suv车型数量在一百七十款左右，mpv和suv的数量相差五六倍。” …… 听过林元的详细介绍，又看到了实际车型的对比，比自己在网络上苦苦搜寻强的太多，王平恍然大悟，终于知道了suv和mpv的大致区别。 “谢谢，太谢谢你了。”王平若有所思的问，“既然suv有这么多好处，我不买mpv，换成suv怎么样？” “我劝你还是买mpv，别改成suv。”林元摇头，拒绝的很干脆。 “为什么，能不能给我说说原因？”王平有点不解，刚才这个叫林元的小兄弟说suv比mpv通过性好，款型多，挑选余地大，安全，怎么自己想要换成suv，这位小兄弟反倒不同意？ “我刚才说了，suv和mpv各有各的好处，各有各的缺点，选择买什么，要看自己的实际需求，哪一样最适合自己。”林元解释说，“你说你买车的原因，是前些天你父亲生病，你背着父亲站在路边很长时间都没等到救护车和出租车……” “对。”提起那次的经历，让王平伤心难过，正是因为这个原因，他才考了驾照，准备买辆车子，预防再碰见相同的情况。 “所以嘛，你买车最重要的一点是家里的老人，小孩上下方便。”林元随手打开这辆奥德赛的后排车门，再次让王平看向底大边和地面的距离，“suv的底盘高，确实通过性好，然而也导致小朋友和老人上下车困难，这是必须要考虑到的问题，对不对？” “嗯？”王平当初想买车，确实没考虑到这个上下车方便的问题，林元竟然为自己想到了，小伙子心太细了，为自己考虑的太全面了。 王平右手按住了门框，低头模拟着老爸上车时的动作，这么一下子就试验出来，如果底大边和距离太高，自己老爸确实上车太费劲，自己往里面搬东西也不方便，还是离地间隙小的这辆奥德赛好。 “另外一点是mpv的空间吊打suv和轿车。” 林元拿价格相差不多的别克gl8和丰田汉兰达举例，别克gl8的轴距3.088米，而丰田汉兰达轴距2.79米，别看只差了这么一点，表现在内部空间上，别克gl8要比丰田汉兰达强的太多。 尤其是在第三排都倒放的情况下，别克gl8的空间更是吊打丰田汉兰达，如果想要在空间上有和别克gl8相同的乘坐体验，基本上只能是比汉兰达更大一级的suv了，但是价格又高了许多。 不过，mvp是坐的人舒服，suv是开的人舒服，动力操纵性真的天壤之别，mpv不如suv。 仅仅听林元徐徐介绍完这两点，mpv体现出来的优势，一下子抓住了王平的心，觉得哪怕suv千好万好，不适合自己的要求也白搭。 “看来买车还是要买适合自己的车子，适合自己的才是最好的。”王平心怀感激的问林元，“我应该买哪一款mpv？” “就买这辆奥德赛吧。”林元拍了拍旁边奥德赛的车顶。 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 第57章 本田奥德赛(四) 第057章：本田奥德赛（四） 即使suv相比mpv优点很多，然而哪怕只有一个优点适合王平，王平依旧会选择mpv。 所以，千好万好，适合自己的，才是最好的。 既然已经取得了王平的信任，接下来林元不必顾虑那么多，介绍的相当轻松：“你刚才也说了，买车相当一部分原因是因为父亲，你看这辆奥德赛的底盘相对较低，方便老人上下车。 唯一遗憾的是，这款奥德赛后门是平开门，不是艾力绅或者新款奥德赛那样的侧滑门，否则开口更大，对老年人更友好。” “对。”刚才已经听林元详细对比，介绍过，王平就是因为这点放弃的suv，选择的mpv。 目光扫过奥德赛车内，王平看出来它的座椅采用了223的布局，并且因为第二排中间没有过道，第二排的座椅相比第一排的，显得很是宽大，坏处是想要进入第三排费劲。 “我能上去坐一坐吗？”王平很想试一试第二排座椅的舒适度。 “可以，随便坐。” 王平抬腿很轻松的上车，坐到宽大的座椅上时，感觉整个座椅的包裹性、对腰部的支撑很一般，但是座椅很是柔软，受力面积大，非常的舒服。 满脸笑容的王平对外面的林元说：“这个座椅舒服又宽大，非常适合老年人。” 客户能够喜欢，林元也很高兴，冲着王平笑了笑，感叹华夏的男人就是这样，心里惦挂的全是家人，唯恐家人受一点点苦。 “其实这款奥德赛的底盘很散，质感不如艾力绅，多亏了这款座椅，第二排的乘客才能舒舒服服的乘坐。” “没事。”和林元预料的一样，王平面对林元说出的底盘的缺点并不在意，完全是忽略了自己的感受，只考虑家人。 既然王平并不在意底盘散的缺点，林元开始介绍其它方面：“你看这里有原车主后改的儿童座椅接口，可实现儿童座椅三点式固定，座椅连接更稳固，以后你买个儿童安全座椅，这样孩子更安全。” 听到了林元的话，王平顺着他手指的方向看去，果然有接口。 只要上过学的都知道三个点确定一个平面，组成的三角形是最牢固的结构，孩子的安全座椅这样固定当然是最稳妥的。 “好，不错。”王平对林元的建议很满意，他一直考虑的是老爸，而林元甚至为自己想到了孩子，他感觉对面的这个销售顾问年纪不大，考虑的太全面了，自己想到的，自己没想到的全部照顾到，很是贴心。 王平很满意，仰头打量着内部的空间，好奇的问：“在外面看这辆车的尺寸也不是很大，为什么实际坐进来后，感觉空间不小？” “这个就是本田空间优化的能力了。”听到客户的疑问，林元指向了第三排座椅，“美系车通常外观尺寸很大，内部空间出奇的狭小。 日系车恰恰相反，它的外部尺寸不大，内部空间出乎意料的大，你看第三排和后尾门的距离就知道中间的窍门了。” 顺着林元手指的方向看去，王平愣了一下，才反应过来，原来这辆奥德赛的第三排座椅距离后门很近，这样极力的压缩后部空间，后排当然显得宽敞，腿部距离当然大了。 搞清楚了原因，王平都有些哭笑不得，不知道是该为本田的聪明而叫好，还是该骂他们的耍心眼。 “听说过本田的魔术座椅吗？” 面对林元的问题，王平轻轻摇头。 林元没有任何解释，先让王平下来，然后把第二排座椅全部向前推，最后径自走到了车尾，打开尾门后拉动靠背上面的拉手，轻松的放倒了第三排的座椅靠背，接着将座椅底部的卡扣松开，拉动拉手将整个座椅翻折过来。 第三排座椅像变魔术似的向前收折消失，后备箱出现了非常平整的底部，最终一个大大的空间出现了。 “你无论是带着父亲，还是孩子出门，不可避免的要带轮椅，婴儿推车，多余的衣物之类的吧？这个就是本田的魔术座椅，像本田飞度这么小的车型，人们却说它空间大，就是因为它的魔术座椅和能够四六放倒，第三代本田飞度上面只有顶配才有的魔术座椅，而这辆老款奥德赛却同样拥有。” 林元的细心和考虑全面，总能带给自己更多的惊喜，王平都有些招架不住，低头看着突然出现的后备箱空间，一时间竟然愣了，因为整个底部即平整，空间又足够大，别说放个轮椅、婴儿车，就算是搬家拉家具，当床都绰绰有余，以后想拉什么都不怕装不下了，确实非常的实用。 “这辆奥德赛多少钱？”到了这里，王平忍不住询问价格。 “这款是2007款2.4l豪华版奥德赛，实表24万公里，2008年3月上牌，个人一手车，当年落地29.83万，现在包过户3.2万……” “三万二？”本来王平还怕自己买不起，听到这个价格完全在自己的预算范围内，他都忍不住笑了，“好，就它了，我买了。” 客户痛快的决定要买车，林元带王平一边去找师父签合同，一边告诉他平时开车要注意的地方。 这款奥德赛皮实耐用，尤其是它用的2.4升自然吸气发动机，型号k24a6，相比新款奥德赛上面的k24w5、k24z2等，在稳定性和耐用性方面都要强，完全没有烧机油、机油增多、气门室盖漏油的现象。 搭配的五速手自一体变速箱，也没有新款奥德赛上变速箱变顿挫、抖动的问题。 所以这款奥德赛很是稳定，口碑相当好，平时按时、正确的保养即可。 但是动力咋滴，还有吃胎偏磨的问题。 相比别的车型，人家正常跑了三四万公里，轮胎都不会有问题，这款奥德赛有时跑一两万公里，就会发现轮胎边沿磨损很大，严重的都像是快磨平了，而中间还没有多大问题。 闹心的是，去做四轮定位，或者是更换某些配件，压根解决不了，车主郁闷透顶，都不知道是轮胎本身质量问题还是车辆问题，甚至怀疑是自己的驾驶技术不行。 所以林元建议王平以后多多注意轮胎，发现问题及时维修、乃至更换轮胎。 】】】 图片1 第58章 没这个必要 第058章：没这个必要 “除了偏磨的问题，另外一个就是噪音、异响和隔音差。” 噪音、异响和隔音差是本田，乃至整个日系的通病。 林元告诉王平，只要车子一动，内饰、中控、空调、转向机、车窗就会发出轻微的异响，年限上来了，这种异响会越来越大。 收拾吧，工程量太大，太麻烦，效果还不好。 不收拾吧，行驶中，和耳边有几百个老头老太太在跳广场舞似的，吵的脑门疼。 因为隔音差，还会听见刹车盘异响、发动机异响、悬架异响等不说，如果停车时恰巧旁边有辆大货车，大货车的发动机轰鸣声会清晰传过来，车主都还以为自己的四个车门没关。 高速跑起来后，哪怕关好了车窗，风噪、胎噪、发动机噪音依旧能全部清晰传入耳中，部分车型甚至恐怖到按照平时的声音大小基本无法正常听清楚说的什么，此时交流基本靠吼， 熟悉了这些噪音后，可以让车主锻炼出不用看时速表，仅仅是听风声便能判断车速的神奇技能。 “啊？噪音和异响这么多？隔音这么差？”王平苦笑一声，倒没放弃这辆奥德赛，毕竟这辆车才三万来块钱，已经如此便宜了，还要求像百万豪车一样，有点不现实，只能以后换车时再考虑这些了。 经过林元的介绍，王平知道这款奥德赛口碑相当好，只要按时、正确的保养，相比以后的其它款型奥德赛故障少，更加皮实耐用，当然更让王平怦然心动的是它的价格和空间，知道这才是目前最适合自己的选择。 …… 林元带着王平走进经理办公室，附近打扫卫生的张文博小声问宋涛：“哎？怎么没见马明来上班？他请假了？” “马明怎么没来上班？”宋涛心里咯噔一下。 林元是销售主管，点名时刻意把马明隔过去，没点他的名，更妙的是，销售经理宋德祥同样忽略了马明，没提他。 那个时候，宋涛还有点庆幸，以为事情就这么过去了，谁知道张文博竟然还是注意到了马明。 想想也是，马明可是以前的销冠，平时又那么的张扬，一个大活人不来上班，想不引起别人的注意都不行。 宋涛当然知道原因，不过让他放心的是，林元事先考虑好了一切，挑的地方隐蔽，计划周详，两人下手时又快又狠，罩头，打人，仅仅是一瞬间，速度相当快。 宋涛不相信筹划如此缜密，还能有什么破绽？ 马明根本不知道是自己和林元下的黑手，让宋涛心情好了很多，有恃无恐的反问张文博:“我怎么知道马明为什么没来上班？我又不是他爹。” “我也就好奇问问。”张文博说的是实话，他和马明的关系也不好，马明来不来上班关他鸟事？纯粹是好奇才问的，找个话题接近宋涛。 宋涛顺利搪塞过去这件事继续打扫卫生，张文博还没要走的意思，笑着说:“今晚林主管有空吗？我，张远，梁海涛想今天晚上和林主管，咱们一起坐坐。” 宋涛当然明白‘一起坐坐’的含义，心里暗暗有点得意。 以前还是实习销售顾问的时候，张文博他们三个虽然没像马明那样欺负宋涛和林元，但也没关系多好，尤其是这个张文博，几乎拿两人当空气，几乎是爱答不理的。 自打宋德祥当了林元的师父，处处维护林元，时时照顾林元，尤其是那次宋德祥为了林元，强抢马明的客户，让他赔给林元，对待林元和马明的态度，一个天上，一个地下，大家终于看出来宋德祥和林元关系不一般。 从那时起，张文博这几个人，对待林元来了一个一百八十度大转弯，不但经常找林元聊聊天，找林元唠唠嗑，吃饭、下班时必定喊上林元，对待林元热情似火，好的不得了，隐隐有把林元当头头的架势。 林元后来业绩第一，成为销冠， 面试考核第一，升职精品展厅销售主管，张文博这些人来抱林元的大腿来了。 好朋友咸鱼翻身，宋涛也感觉脸上有光:“张哥，这件事我哪能做主？还是要看林主管的意思。” “对，对。”张文博被宋涛拒绝，一点也不生气，说，“我想让你给林主管说一下，看看他今晚有没有空。” “好，我一定把话传到。”宋涛正说着，林元站到门口冲着他挥手，宋涛知道客户已经签好了合同，在等自己带客户去过户，上牌，当即和张文博说了一声，一溜小跑向经理办公室。 到了林元面前，宋涛笑着悄声说：“张文博他们三个今天晚上要请你一起坐坐。” “请我？”林元微微摇头，想都不想直接拒绝。 林元现在是销售主管，但他没把这个职位看的多重，没想过仗势欺人，没想过让手下的员工孝敬自己。 相反，林元受到宋德祥的影响，认为只要张文博他们几个服从自己的安排，别给自己惹事，一定不会为难他们，有什么事情，还会给他们力所能及的一定帮助，毕竟是自己手底下的人。 请自己吃饭？ 没这个必要。 林元不去，宋涛完全听从他的选择，点点头：“好，我回来后转告张文博。” 宋涛进屋带着王平走向电梯，宋德祥忽然问林元：“我刚才听宋涛在门外说，张文博他们要请你吃饭？” 师父听见了自己和宋涛在门外的对话，林元一点也没掩饰：“嗯，我没同意，我觉得没这个必要。” 得到徒弟的回答，宋德祥笑了。 昨天下班，宋德祥偷偷跟在林元两人后面，看清楚了一切，林元揍马明，计划缜密，考虑周到，虽然最后出了一点意外，但是宋德祥又给马明补了一板砖，彻底帮了两个徒弟一把，把漏洞补上了。 那个时候，宋德祥就感觉林元胆大心细，小心谨慎，敢想敢做，现在拒绝了张文博他们三个的请客，证明林元不是马明那种得知便猖狂的小人，不会被一点蝇头小利所蛊惑，让宋德祥很欣慰。 “我觉得你应该去。” “嗯？为什么？”张文博他们请师父吃饭，师父自己平时都不会去，为什么反倒劝自己去？出乎意料的话，差点闪断林元的腰，让林元很不解。 “为什么？这就和以前医生给自己的家属做大手术，如果医生不收自己的红包，自己心不安一样。”宋德祥给徒弟分析，张文博他们以前对待林元和宋涛，即使没有马明那样恶劣，但是双方关系很一般。 现在林元升职了，张文博他们非常的懊悔和担心，只有林元和他们一起吃顿饭，才能让张文博他们感觉林元接纳了他们，彻底的心安。 再者，宋德祥长时间观察过张文博他们三个，他们没有什么能力，胜在老实本分，没什么坏心眼。 以后林元升任销售经理，销售总监，乃至总经理，手底下没有自己人可不行。 第59章 宴会(一) 第059章：宴会（一） 刘备有关张、诸葛亮相助。 刘邦有韩信、萧何等人辅佐。 秦桧还有三个好朋友呢，何况像林元这样刚刚升职的新手。 从现在到未来，宋德祥为徒弟考虑了很多，极力劝阻林元和张文博他们一起坐一坐，联络联络感情。 林元明白小成绩能够凭个人的能力实现，大成绩必须要有团队的帮助，否则哪怕秦始皇自己一个人再雄韬伟略，也消灭不了六国。 铁木真自己一个人再能征善战，也征服不了欧亚大陆。 林元理解师父的苦心，知道他是为自己好，当即不再坚持。 再者林元觉得五个人吃顿饭而已，能花几个钱？一千块钱顶天了，对张文博三人来说，不值一提。 “我给你转五千块钱。”看着徒弟要拒绝，宋德祥解释说，“你听我说，张文博他们请你吃饭，这个钱你千万别抢着付，如果还要去唱歌，你把这个账结了，这样他们知道你不是那种只进不出，一毛不拔的铁公鸡，好好跟着你干绝对有好处。” 林元本来想拒绝师父给自己钱，转念一想师父说的好有道理，只能先收下。 “我记住了。” 徒弟能够想通其中的关键，宋德祥很欣慰，又叮嘱林元一些细节，宋涛出现在电梯口，林元马上冲着他招手示意，让他过来，告诉宋涛自己同意晚上大家一起坐一坐。 得知林元的新决定，宋涛有点诧异，毕竟不久前林元果断拒绝了张文博他们，现在竟然又改变了想法。 诧异归诧异，宋涛对于林元的决定是无条件执行，他让自己怎么办，自己就怎么办，不用问为什么。 所以宋涛都没询问林元为什么会改变主意，马上转身离开去通知张文博他们。 新任主管同意一起坐一坐，差点没把张文博他们乐死，一整天非常卖力的工作，对林元的态度非常恭敬，安排下来的工作马上去办，执行力刚刚的。 张文博三人盼星星，盼月亮，终于熬到了下班，宋德祥都没安排大家打扫卫生，直接宣布下班，自己独自留下落闸，锁门。 张文博三人和林元簇拥着林元出了宏大名车广场，林元他们都没车，正当林元站在路边，琢磨着是坐公交，还是打出租的时候，张文博三人拉着林元和宋涛走向旁边一辆别克gl8，原来已经提前叫好了车子，并且正好能坐下所有人。 此时林元倒没多想，只是觉得张文博他们还挺细心，贴心。 别克gl8七拐八拐，行驶了很长时间才停下。 打开车门，一座金碧辉煌的大厦出现在林元面前，林元仰头望着大厦门头上灯光闪烁的‘武市迎宾馆’五个字，有点懵逼，因为他知道‘武市迎宾馆’是武市比较上档次的酒店，但是从来没来过。 开始时，林元以为是随便找个饭店，随便点几个菜，顶天了花个千把块钱，大家一起喝喝酒，聊聊天，唠唠嗑，压根没想到竟然会来这里。 “张哥，你们……” 看着林元疑惑的样子，张文博三人不由分说，拉扯着林元和宋涛走向大厅。 大厅门口有两位穿着旗袍的美女迎宾，看到了张文博等人，不等他们说什么，好像认识他们一样，马上笑吟吟的过来迎接，引领着他们进入电梯，最后来到了一个包间。 这个包间估摸有上百平方，并且分成了两部分。 靠里是一张硕大的欧式圆桌，正对房门的那部分摆放着欧式沙发，地上铺着雪白的地毯，墙上还有巨大的电视，靠墙甚至还有音响系统。 奢华的装潢，超大的面积，完善的设施……林元实在没想到，张文博他们竟然会在这里请吃饭，估计别说一千块钱，哪怕是十个一千块钱也不够。 张文博几人把林元让到了主位，张文博和张远陪坐在林元左右，梁海涛陪着宋涛坐到了旁边。 众人刚刚落座，马上有美女服务员端上来了茶水，看着玻璃杯里那又长又宽的茶叶在水中翻滚，仅凭卖相就比师父喝的茶叶好很多，林元即使不懂茶叶的好坏，也猜到估计价值不菲。 “张哥，咱们都是自己人，不用这样破费，咱们换个地方吧……”又是高档饭店，又是好茶叶，林元不想一顿饭把张文博他们三个吃到破产，接下来几个月没钱吃饭，只能啃窝窝头，站起来就要离开。 “林主管，没事，没事。”张文博和张远一左一右把林元重新按坐，他们两个的表情，好像一点也不在乎，相反，反而显得兴高采烈，也很期待似的。 张文博三人没有点菜，但是很快有服务员开始上菜。 第一盘是叠豆腐，有巴掌大小，四四方方的连切都没切，就那么整个放在盘子里。 刚刚还想跑的林元瞬间松弛下来，暗自松了口气，因为这叠豆腐在老张那里也就七八块钱，哪怕这里是高级大饭店，顶天了二十。 接下来，又上了一叠豆芽，一叠白菜等，总之全部是稀松平常的菜式，哦不，是普通宴席都上不了排面的，可以说是寒酸至极。 不是豆腐，就是豆芽，白菜，喂猪呢？ 刚刚林元还怕让张文博他们几个破费，现在反倒有点不爽，心想张文博他们几个这是故意埋汰自己？ “林主管，您看这道豆腐。”张文博指向了那盘豆腐，笑眯眯的说，“我听说全部是澳洲空运过来的小羔羊，而且只取小羊最肥嫩的部分，配上十种海鲜加上十八种珍贵中药材一起剁成泥，然后小火慢熬七七四十九个小时，最后用特殊手法制作成豆腐的样子，吃了补气养肾，提神醒脑，好处大大滴。” 十几味珍贵药材？ 国外进口的上好羊肉？ 小火慢熬七七四十九个小时？ 补肾延年？ 哎呦，卧嘈。 林元实在没想到这外观平平无奇，卖相甚至十分寒酸的豆腐，竟然有暗含如此多的珍贵药材，这该卖多少钱？ “林主管，您看这道豆芽菜。”不等林元反应过来，张文博又指向了那盘豆芽，“这个豆芽菜首先精选肥硕健壮的豆芽，摘去头和尾，用铜丝把豆芽中间部分挖空，然后塞进燕窝和鱼翅，上锅蒸熟，一道菜要十个人做一天。” 第60章 宴会(二) 第060章：宴会（二） 林元听完繁琐的制作过程，已经不敢想象这道菜的价格了。 十多道看似平平无奇，外观甚至有点寒酸的菜式，其实竟然内有乾坤，价格昂贵，等到服务员上来一箱53度的茅台，林元的眉头皱的更紧。 林元开始时还以为大家一起吃个饭，顶天了花个千把块钱，甚至到老张那里，七八个硬菜，几箱啤酒，也就五六百。 现在不说那十多道菜，仅仅是这一箱茅台，已经超了多少倍。 林元知道张文博他们三个，工资都在八千以下，尤其是梁海涛业绩很差，属于月月吃基本工资，放到别的展厅铁定会被劝退的那种。 林元心想张文博他们这样费心费力的招待自己，恐怕不是庆祝自己升任这么简单，一定有别的事情。 林元猜不透张文博他们想做什么，又没法当面询问，干脆静静的坐在那里，等待张文博他们揭露谜底。 服务员给众人斟满酒杯，后退到墙边，张文博端起酒杯，站起来冲着林元未语先笑。 都说好奇害死猫，林元心想终于来了，当即望着张文博等他说出原因。 “今天林主管能来，我们三个非常，非常高兴，我先干为敬。”说完，张文博不等林元回答，仰头一口喝完，还亮出杯底给林元看，爽快的样子好像在抢酒喝一样。 就这？ 张文博站起来，林元还以为他要说出如此大动干戈的原因，谁知道竟然只是简简单单一句话，差点闪断林元的腰。 这就完了？ 林元迷茫加不解。 张远和梁海涛同样站起来，不痛不痒说了几句吉祥话，恭喜林元升任精品展厅销售主管，然后，然后就没有然后了。 闲聊几句，表达了自己以后跟着林元好好的决心后，张文博三人开始大口吃菜，大口喝酒，吃到嗨处，甚至站起来一脚踩到椅子上，一时间筷子乱飞，吧唧嘴声乱响，吃的是满嘴流油，腮帮子鼓鼓的，额头冒汗，负责倒酒服侍的服务员想笑又不敢笑，憋的是相当难受。 “这么狠？”张文博三人狼吞虎咽，连塞带啃，饿死鬼投胎似的吃相把林元吓了一跳，他不知道三人为了这顿宴席从昨天下午就没吃饭。 既然张文博他们三个吃的那么投入，林元也不打扰他们，夹了一筷子豆腐含在嘴里，一股鲜味直冲味蕾，可以说是满口留香，确实是非常好吃。 张文博三人横扫桌子上的菜肴，瞬间吃了大半，张文博打了个饱嗝，眼角的余光忽然瞥见旁边的林元，忽然想起来了一件大事。 张文博不好意思的放下了筷子，低头掩住嘴巴，艰难的把满嘴的食物咽了下去，干咳了两声，对面坐着的张远和梁海涛好像听到了暗号一样，恋恋不舍的放下了筷子和酒杯，三人的目光集中到了林元身上。 三人好像商量好了似的，开始灌林元。 这三个人酒量虽然也是一般般，可架不住人多啊！ 你刚碰完酒，他碰。 还没等林元缓过来劲，另一个又要求走一个。 不喝？不喝就是不给我面子，双手端着酒杯，死赖着不坐下，哪怕宋涛起身给林元挡酒，都被张文博他们拉到了一边。 本来林元用属性点增强了体质，半斤，一斤白酒不算事，不过林元发现张文博他们三个有古怪，没敢大意，想起了师父教的喝酒招数，每次喝过酒必定喝水，或者用毛巾，纸巾擦嘴。 这一通酒喝下来，白瓷茶杯全部被林元吐满了，放在手边的毛巾湿漉漉的，旁边的垃圾桶里全是用过的餐巾纸。 众人用小酒杯一杯接一杯的喝，哪怕是用车轮战，张文博也喝的头晕脑胀，站着直打晃。 打着酒嗝的张文博醉眼迷离，以为林元应该比自己的情况更差，他又干咳了一声，张远和梁海涛得到了暗号，瞬间坐下老老实实的不吭声。 场面安静了，张文博酝酿了一下情绪，深情的望着林元：“有个女孩，年芳三十，单身……” 女孩？ 年芳三十？ 单身？ 听着怎么那么像媒婆说亲？ 同事聚会怎么变成了相亲？ 林元被雷的外焦里嫩，两眼圆睁。 看着林元的反应有点大，张文博赶紧补充说：“这个女孩别看年纪大你一丢丢，但是贤惠，专一，稳重，大方，还特别有女人味……” 说到这里，张文博的老脸臊的通红，愣愣的看向窗户外面，发现漫天的星星，没有一点打雷闪电的迹象后，这才松了口气。 “嗯？你这意思，好像要给我介绍对象一样，但是这个年龄……”林元现在单身，未婚，反应过来后，倒也不反对别人给自己介绍女朋友，介绍归介绍，女孩比自己大七八岁，这是一丢丢吗？再长几岁，都能当妈了，这算哪门子事？ 张文博马上按住了林元的肩头，挤出了满脸的笑容，笑的比哭还难看：“林主管，你不能只看年龄，这些都是浮云，你要知道，什么北大，清华，都不如胆子大！ 第一批下海的人不会做生意，照样万元户！ 第一批炒股的人不懂k线图，照样成富翁！ 第一批炒房的人不懂经济论，照样发大财！ 第一批做互联网的人不懂程序，照样躺着赚！ 经济学家告诫我们三句话， 要想人生总辉煌，不同时期改对行； 要想人生不失败，思维敏捷反应快； 要想人生总富有，坚决跟着富婆走。 做一个明智的人，胆大心细先知先觉，绝不能后知后觉，懵懵懂懂。 林主管，我告诉你，我给你介绍的这个女孩，别看大你七八岁，只要你胆子大，敢娶她。 她兄弟多，讲义气，够狠，谁敢欺负你，她就帮你打她，你想欺负别人，她也帮你打他。 她有钱，家里财物全部你掌管，给你买房，买车，一个月给你五万块钱零花钱。 所以，你和她成了夫妻，绝对少奋斗几十年，哈哈哈……” 哎呦，卧嘈，什么兄弟多，讲义气，够狠？ 林元听着这个女孩像混社团的，被刺激的都不知道该说什么好了。 林元不吭声，张文博以为他被自己说动了，给张远和梁海涛使了个眼色，两人开始夸这个女孩，为她高唱赞歌，说她有气质，有涵养，知书达理，淑德贤良，宜家宜室…… 林元总算明白了，张文博三人请自己吃饭是假，替这个女孩当说客是真。 但是这个女孩是谁呢？ 竟然为了自己在这么豪华的饭店包了房间，还准备了这么多菜式，还要给自己买房，买车，一个月给自己五万零花钱，看来确实是挺有钱的。 “你们说的是谁？” “就是那天来买车的唐美花，你给她介绍了一辆别克gl8，她都没看车况，直接掏钱买车的那个，就是她一眼相中你了。” 第61章 底线 第061章：底线 买别克gl8的唐美花？ 林元的记性很好，脑海中浮现出一个人高马大，满脸横肉，正面看，像头熊，侧面看，像堵墙的唐美花。 唐美花不但自己长的彪悍，她身后一帮小弟，个个剃光头，黑背心，雕龙画虎，气场十足，这么一群人放到门口能避邪，放到床头能避孕。 林元那个时候还纳闷，本该轮到马明接待唐美花，为什么唐美花死活非要从自己手里买车？ 林元接待唐美花，她爽快的说出了要求和预算，等到林元要给她介绍别克gl8，她连想都不想，更不查看车况，直接掏钱买车，前前后后不超过一分钟，简直刷新林元卖车的速度。 这诡异的场景，已经把林元搞的满头雾水，现在经过张文博解释，这才明白是唐美花看上了林元。 林元苦笑一声，知道事情的原因还是自己用属性点购买了魅力，这才导致唐美花对自己好感剧增。 面对要让自己保管财物，要给自己买车，买房，每个月给自己五万块钱零花钱，还花钱找张文博他们三个当说客的唐美花，林元觉得自己实在对她没好感，再者自己的胃口还不错，牙口很好，没必要吃软饭。 林元想起师父说过，当断不断必受其乱，既然自己不同意，直截了当的拒绝，比优柔寡断要好。 “你替我谢谢唐美花，我已经有女朋友。” 林元拒绝的很干脆，张文博三人急眼了，张文博拉住了林元正要接着劝说，林元抢先反问：“唐美花这么好，你们为什么不娶她？” “我？”张文博张大了嘴巴，瞪大了眼睛，心想我怕啊，估计和她熟的男人都怕。 张文博确实是怕，不说唐美花长的像狗熊，他听说这个唐美花是附近的大姐大，她性子直，脾气爆，再喝点酒更是无法无天。 还爱管闲事，能闯祸，甭管什么人，一言不合就指鼻子骂娘。 如果谁娶了这么一位，相当于一颗定时炸弹放在身边，够他喝一壶的。 被林元拒绝，其实张文博也挺无奈的，昨天下午下班，在路上唐美花截住了张文博、张远和梁海涛。 张文博被这么一群凶神恶煞的大汉围住，当场吓尿，直接瘫倒在地，是唐美花单手揪住张文博的衣领把他提溜到空中，说她喜欢林元，想让张文博帮忙牵线搭桥。 张文博看着唐美花脸颊上跳动的刀疤，还有旁边虎视眈眈的众多兄弟，再回想起林元精致、帅气的脸庞，给他一种帅哥与野兽的巨大差距，打死也不相信林元会喜欢唐美花，严重认为，唐美花想做林元的女朋友，属于痴心妄想，好比猪鼻子插葱，装象，又好比癞蛤蟆去唱k，长的丑，玩的花…… 张文博是一千个，一万个不同意，奈何被唐美花众多小弟用拳头以德服人的劝说之下，张文博很不情愿的答应下来，在他拍着兄口表示一定会劝说林元答应后，唐美花这才把张文博放在地上，然后交代张文博，明天在武市迎宾馆准备了宴席，请林元吃个饭。 武市迎宾馆属于武市的顶流餐饮大酒店，它的菜式新，花样多，味道好，装修豪华，在武市名气非常响，属于高消费的标志场所。 张文博等人的工资有限，这样高档次的场合，他们平时想都不敢想。 一听说唐美花去武市迎宾馆吃大餐，代价只是动动嘴皮子，张文博三人所有顾虑全部抛到了脑后，高兴的屁颠屁颠的就来了，不用唐美花威逼利诱，心甘情愿的为她冲锋陷阵，终于把林元骗了过来。 进入包间后，张文博三人看着色香味俱全的十几个菜，口水哗哗的，犹如刘姥姥进了大观园，瞧什么都稀奇，惹的食指大动。也不管林元了，把他凉到了一边，几双筷子伸向了自己钟意的美食，吃的是昏天黑地，风卷云涌。 现在，吃也吃过了，喝也喝过了，林元竟然说不同意，张文博三人傻眼了。 回头怎么和唐美花说？ 唐美花知道被拒绝，会有什么反应？ 会不会把自己打出屎来，然后再把自己打进屎里，最后再用自己的屎来打自己？ 张文博三人额头汗水哗哗往下淌，几乎是祈求般劝道：“林主管，你再考虑，考虑，只要娶了唐美花，立马实现财富滋油……” “我不同意。”林元说的是心里话。 林元喜欢钱，因为小的时候寄人篱下，比任何人都喜欢钱，更渴望拥有财富，所以才玩命的工作挣钱。 然而喜欢钱归喜欢钱，林元还是有底线的。 懂的金钱是活着的基础，还需要精神上的满足。 明白人这一辈子，最大的幸福不是穿名牌，开豪车，住别墅，他想要的幸福很简单，是有人在身边，有人放心间，累时有人疼，病时有人陪……有一个深爱自己，自己也深爱她，能够相濡以沫，白头到老的人。 再者世上美女千千万， 有的温婉优雅，娇柔知性，鞋底朝上， 有的火辣主动，热情奔放，手脚并用， 有的风姿卓绝，丰腴饱满，素手调羹， …… 唯独欣赏不来唐美花这样狂野、原始的美，哪怕她给自己一千万，林元也不会为了钱，昧着良心接受她。 “林主管，我求求您，您再考虑，考虑……” “我不同意。”面对张文博三人的哀求，林元丝毫不为所动，坚守自己的底线，几人吵吵嚷嚷乱成了一锅粥，却不知道一群人正站在包间门口，中间就有他们所说的唐美花。 此时的唐美花脸色变得阴云密闭，好像受到了什么刺激，嘴唇都哆嗦起来，旁边一个壮汉发觉出大姐的异常，当即扬起了拳头，伸手就要去推门：“这小子不识好歹，我去揍他一顿。” “滚。”唐美花把壮汉一把推的老远，回头看了眼包间房门，这才依依不舍的低头快步跑开。 …… 这段时间因为全家阳了，我自己浑身酸疼，喉咙里像有刀片一样疼，还要照顾一家老小，差点没累吐血，导致更新非常少，但是我没断更。 这两天终于好很多，不出意外，从明天开始恢复每天四千多字的更新，有特殊情况还能多更一些。 谢谢大家的支持。 图片1 第62章 二手车整备(一) 第062章：二手车整备（一） 大姐孤独的背影消失在拐角，众多壮汉这才缓过神来，一个个咬牙切齿，攥紧了拳头，愤怒到了极点。 刚才那个叫嚣着要揍林元的壮汉踹向了木门，哐当一声木门打开，来回摇晃了好几下，上面的那个金属合页从门框上脱落，硕大的木门倾斜着贴着墙壁，发出吱呀吱呀的声音。 其余的壮汉纷纷向前，聚集在那个壮汉后面，朝着林元等人怒目而视，强大的气势铺天盖地而去。 张文博三人昨天被唐美花等人拦住，他们是见过这些壮汉的，知道他们是唐美花的小弟。 能长时间做销售的，没几个是傻瓜，看到这些壮汉杀气腾腾的架势，又把包间的房门踹开，马上明白他们偷听到了自己和林元的对话。 唐美花在武市迎宾馆这么高档的酒店包了房间，还准备了丰盛的酒宴，如此的大费周章，自己却没办成事，张文博三人因为紧张，害怕，羞愧而不知道说什么好。 但是看着这些壮汉因为愤怒而扭曲的狰狞老脸，张文博三人心里哇凉哇凉的，明白人家是来兴师问罪来了，恐怕今天少不了一顿揍。 张文博三人后悔的肠子都青了，暗骂自己多管闲事，现在遭报应了吧？ 相比瑟瑟发抖的张文博三人，因为害怕躲到了沙发后面的服务员，林元坐在椅子里倒是没动，甚至向后仰倒，还翘起了二郎腿，面无表情的望着门口的这些壮汉。 林元如此的镇定，一来是他依靠系统增强了体质，能够搬动一辆微型轿车的力量，让他有一战的信心。 二来师父告诉过他，无论遇到什么事情都不能慌，应该冷静的寻找方法应对。 并且宋德祥还给林元讲了一个故事，说是在宋德祥的老家应天府，一个男子开车行驶在路上，旁边一辆汽车强行加塞，结果这个男子没有反应过来，差点撞到了加塞的轿车。 不让自己加塞，还差点撞到自己，加塞的轿车不愿意了，寻找时机加速跑到了这辆车的前面横着，把路挡的死死的，车主下来后从后备箱里直接拽出一根棒球棍，朝着这个男子走来。 这个男子发现对方流里流气，明显是混子，还手持棒球棍，打电话报警是来不及了，开车跑也被附近的车子堵住了去路。 看着对方越来越近，这个男子干脆下车，朝着对方走去。 不等对方说话，这个男子直接甩给了对方一个大嘴巴子，打的对方愣了两秒钟，正要挥舞棒球棍扑上来时，这个男子反而破口大骂：“知不知道劳资是谁？把你大哥叫过来……” 面对气势汹汹的自己，不但不跑，不求饶，反倒还敢主动打自己一个耳光？ 这个手持棒球棍的男子直接懵逼，不知道对方压根没有什么背景，纯粹是在唬人。 思索再三，搞不清状况的棒球棍男子没敢动手，反倒丢掉了棒球棍，陪着笑脸给对方让烟，客客气气的赔礼道歉，把对方送走…… 宋德祥给林元讲这个故事，当然不是让徒弟在遇到相同情况时，甩给对方一巴掌，而是告诫林元遇事要冷静，不要慌，只要不露怯，凡事还有转折的余地。 和林元预料的一样，他的冷静引起了门外众多壮汉的疑惑，以为林元有什么依仗，这才没把他们这多人放在眼里。 想起了大姐大对林元的喜欢，众多壮汉也怕打了林元他们，惹得大姐不高兴，冷哼一声后，终于转身离开。 刚才还凶神恶煞的众多壮汉就这么走了，看看冷清的门口，看看躺在椅子里的林元，再看看慌的一匹的自己，张文博三人苦笑一声，因为又一个难题摆在了他们面前：唐美花走了，谁来付饭钱？ 果不其然，服务员很快把账单送来，张文博拿起来一看，上面白纸黑字写着每道菜的价格，加上酒水等，乱七八糟的费用一起竟然有四万五千块钱。 这么多钱？ 上哪弄去？ 张文博感觉天旋地转，最后按住了桌子才站稳，看向了梁海涛和张远：“怎么办？” 怎么办？ 张远和梁海涛的老脸难看至极，还能怎么办？ 自己三个人一起凑吧。 张文博掏出了手机，把支付宝和微信的余额给张远、梁海涛看，里面加起来一块有一万一。 至于张远和梁海涛就比较惨了，两人加起来才六千。 一万一加六千是一万七，剩余两万八没着落，张文博哭丧着脸看向服务员：“明天凑够钱送来行不？” 看着面无表情的服务员，张文博明白人家不同意，试探着问：“要不，我们三个留下刷盘子，行不行？” 张文博三人可怜巴巴的，一直没说话的林元看不下去了：“我这有五千块钱。” 此时的林元不是圣母心泛滥，张文博他们三个毕竟是林元的下属，又是请自己吃饭，再者来之前，宋德祥专门给了林元五千块钱，告诫他要趁机收买人心，就是要花在张文博他们三个身上的。 林元掏出了五千块钱，张文博三人非常的感激。 刚才为了凑钱，张文博三人掏空家底，却没敢让林元也出一份，就是因为本来说好的，是他们三个请林元吃饭，现在虽然被唐美花放了鸽子，但是哪有让客人跟着一起付钱的？ 而此时，林元主动承担了五千块钱，回想起刚才面对唐美花的那些个手下，自己都吓的像孙子，唯独林元异常镇定，林元的表现，让张文博他们对林元有一个全新的认识。 大方、仗义、有胆识、有气魄，这是张文博三人对林元的评价。 最让张文博三人感激的是，在关键时刻林元能帮自己一把。 换成马明那样的，哪管自己的死活？早脚底抹油溜之大吉了。 林元这样的上司上哪找去？ 跟着林主管，应该不会吃亏。 可是哪怕林元仗义相助，还差两万三，张文博几人实在凑不出来，林元想起了师父，掏出手机拨出了他的号码。 电话很快接通，林元把前因后果如实说了一遍，最后告诉宋德祥，还差两万三的饭钱凑不齐，想找宋德祥借一些。 听说了张文博三人请吃饭的真正原因是为了给唐美花牵媒拉纤，电话那头的宋德祥差点乐疯，笑骂唐美花胡闹，张文博三个胡闹，但是一口答应借钱的事情。 宋德祥开车赶到了武市迎宾馆，到了包间内，张文博三人激动的都快哭了，上去就把宋德祥围住，一个劲的千恩万谢，表示一定会把宋德祥的钱还了。 扫视一遍自己的这些手下，宋德祥先黑着脸训斥一遍他们胡闹，看到他们羞愧的样子，这才说：“看在林元的面子上，我把所有钱都给你们付了，你们也不用还我……” 本来把宋德祥找来，是想借两万多块钱，谁想到宋德祥竟然要把四万多块钱全部付清，张文博三人直接傻掉，感激的目光都快把宋德祥湮没。 张文博三人确实非常激动，他们三个以张文博的工资最高，但也一个月差不多七千多块钱，现在要付一万多的饭钱，几乎要了他的一条老命，现在才是月初，以后整个月差不多要吃土了，更别提月月吃保底的梁海涛了。 宋德祥的及时相助，可以说给张文博三人帮了大忙，连忙冲着宋德祥鞠躬道谢：“谢谢宋经理，谢谢宋经理。” “别谢我，我是看在林元面子上才掏的这个钱。”宋德祥摆摆手，指向了林元，“要谢，谢林元。” “啊？”原来是看在林元的面子上？张文博三人心里感叹过宋经理对林元真的好，马上感谢林元，并且拍着兄口表示，以后一定听主管的话，跟着主管走…… 张文博三人发誓一定跟着林元好好工作，宋德祥很满意，痛痛快快把帐结了，又给他们三个叫了出租车，自己和林元把烂醉如泥的宋涛扶上车，开车送他们回家。 车子行驶在车流中，宋德祥忽的看向了林元：“今天你果断拒绝唐美花，没丢下张文博他们三个逃跑，还帮他们凑钱，很好，很好，就该这样。” 宋德祥说的是心里话，面对诱惑，林元丝毫不为所动，证明他处事有原则，做人有底线。 林元面对唐美花的那些小弟，表现的临危不乱，证明他遇事冷静，有胆识、有气魄。 结账时林元帮了张文博他们三个一把，证明他大方，仗义。 这样的徒弟，宋德祥太喜欢了。 “林元，明天上班要是不忙，你来我办公室，我给你讲讲二手车整备。” “汽车整备？”林元现在的重心全部集中在销售上面，对二手车整备了解的不多，仅仅是知道二手车和新车不同，哪怕是较短的准新车，也会留下上任车主的使用痕迹，需要做二手车整备。 不过宏大名车广场有专门的整备部门，收来的车子会先进行整备，维修，这才送到各个展厅，林元感觉自己没必要学习二手车整备。 “你错了，简直是大错特错，二手车整备对车商非常重要。”宋德祥告诫徒弟，千万不能小瞧了二手车整备。 第63章 二手车整备(二) 第063章：二手车整备（二） 宋德祥这段时间一直在教徒弟销售技巧和防止思想跑偏，林元傲人的销售成绩和今天酒宴的表现，让宋德祥很满意，感觉自己这段时间的努力没有白费，可以开始培训新的内容了。 对于林元的疑问，宋德祥笑了笑，干脆把车停到了路边的停车位，侧着身体看向徒弟：“咱们宏大名车广场确实有整备部门，不需要你亲自动手，但是整备是一个车商必须熟知的技能。” 宋德祥告诉徒弟，车行有大有小，也不是所有车商都必须会亲自去做整备。 比如有的车商会自己亲自整备每一辆收来的车子，有的车商就有经常合作的精洗店或者汽修厂，根据整备的程度不同，每一次费用在一百到几千、几万不等。 不用自己亲自干活归不用自己亲自干活，宋德祥认为车商必须懂整备，知道收来的车子是否要整备，要整备到什么程度，否则怎么估价？怎么把利益最大化？难道整备一辆赔一辆？ 林元有初级二手车销售技能，但是对整备了解的不多，不过他很认同师父的话：“对，有的车子价格超低，车商就不整备了，防止增加销售成本，尤其是一些万元车，千元车，所以有的车子车内一片狼藉，甚至前杠耷拉在那里都不管，总之车子收来的时候什么样，卖掉的时候还是什么样。 而有的车型，不但会进行精洗，还会更换胶套等等，这样才方便销售，卖出稍高的价格。” “嗯，确实是这样，”林元一点就透，宋德祥就喜欢徒弟的这股聪明劲，告诉徒弟整备看似简单，其实非常的不容易，里面的门道很多，水很深。 大街上有很多专业汽车美容店，大大小小的洗车行，加油站有免费洗车机，提供加油免费洗车服务。 有的就是拿泡沫打一遍，清水冲一冲漆面，擦干就收工，顶多再把车内扫一扫，把垃圾清理干净。 这样的普洗收个二十，三十，费用非常低廉，也算是整备，不过一般适合利润低的车型。 至于林元刚才说的那些超级便宜的千元车，万元车，待遇还不如这些利润低的车型，车商收回来后大多不会收拾，因为洗车增加了成本，卖车时提高价格就不好卖了，所以漆面和玻璃上落满了鸟屎，有胶带的痕迹，轮毂上有沥青，方向盘和档把上包浆一层，油乎乎的和那啥一样，中控台和座椅上面都是油渍和某些不知名的液体，这些全部被车商所忽视。 那些利润高的车型，享受的精洗则不一样了，会用高压水枪冲一遍，打上泡沫，用小喷头接上净化过的软水，一块一块地小范围进行冲洗。 至于一些缝隙和轮毂之类的，则会用小毛刷轻轻的刷，慢慢的扣，保证洗的彻底，干净。 内饰也比普洗干净，彻底，一般会把座椅拆下来，把地板、各种死角、犄角旮旯清洗好，用各种清洁剂把座椅，内饰板擦拭，清理的非常干净。 宋德祥就从各种缝隙，座椅下面，后备箱等处找出过无数钢镚，水笔，累丝裤衩，安拳套…… 这种从外到内的精洗也算是一种整备，费用从几百到几千的都有，宋德祥还见过几万洗一次车的。 另外还有一种整备，除了把内饰和漆面、轮毂、发动机舱、油箱盖等收拾干净，还会对漆面的划痕、凹坑、锈迹等进行钣金喷漆或者更换。 对内饰的破损、划痕、座椅的老化损坏等进行修复和更换。 对镀铬件、大灯罩发黄失光等修复和翻新。 对电瓶、橡胶件、衬套、皮带、冷却液、变速箱油、刹车油等进行更换。 最后则是一种特殊的整备，那便是通过整备，掩盖水泡、漏油的痕迹，让买家完全看不出来泥沙、漏油、渗油等等痕迹。 或者是使用特殊的药剂，刻意掩盖、遮挡各种碰撞、翻滚事故留下的痕迹，改变零部件的新旧程度等。 总之作为一个经验老道的车商，宋德祥在汽车整备方面非常出色，了解整备方面的所有门道，知道里面的所有内幕和伎俩，在他手里，通过整备，能让一辆破车焕然一新，脱胎换骨。 也能通过做旧，让火烧，水泡，事故车看不出来任何的问题，完美的掩盖所有的瑕疵和问题，从而卖出精品的价格。 “好，今天先讲到这里，你回家好好休息，明天开始找辆车给你练练手。”宋德祥拍了拍徒弟的肩头，从新发动车子，驶向了林元的家。 …… 第二天林元和往常一样八点半来到了精品展厅，刚刚下了电梯，林元便远远的望到在师父办公室门口，张文博、张远、梁海涛和师父正围着一辆白色的车子。 来的这么早？ 自打没了马明这个搅屎棍，林元发现张文博他们不再卡着点上班，通常会早早的来到做好当天的工作准备，整个展厅的氛围好了许多。 张文博几人不时的比比划划，好像在讨论怎么，这是林元看出来异常了，这辆咖啡色的车子有点不对劲。 看这辆车子的高度，明显属于轿车，然而它没有三厢轿车的后尾箱，反而是一条优美的曲线从前延伸到后面，露出了滚圆的大皮鼓。 竟然是旅行车？ 林元的脑海中瞬间浮现出大众r36、奔驰cls猎装版、奥迪rs6、沃尔沃v9、奥迪a6allroad等等瓦罐车型。 林元快步走向这辆瓦罐，宋德祥等人也发现了他，宋德祥朝着徒弟挥手示意，张文博、张远和梁海涛客客气气的冲林元点头问好，接着向两边散去，腾出空间让林元能够看清出这辆车的情况。 “考考你，这是什么车型？”宋德祥笑着问徒弟。 林元在走过来的时候，已经从车头到车尾仔细打量过。 看到了它车头的大众标志，再结合它的尺寸、造型等等综合考虑，林元很快认了出来：“这应该是一辆进口迈腾旅行版。” 徒弟一下子猜出来车型，让宋德祥很高兴，承认林元说的对，这确实是一辆进口的迈腾2012款旅行版2.0tsi舒适型。 “我记得咱们展厅没这款车啊。”林元对精品展厅内的所有车型了如指掌，从来没有见过这辆迈腾旅行车，看着前风挡上面白色的鸟屎，林元都乐了，“您看看，都没做整备，前风挡上面还有鸟屎，轮毂上还没有沥青……” “确实不是咱们展厅的车子，也确实是没做整备，这还不是怪你？” “怪我？怎么能怪我？”林元此时感觉比窦娥还冤，自己都没见过这辆迈腾旅行，没有整备，怎么能怪自己呢？ “要不是你一天卖十几，二十几辆车子，整备部门已经跟不上你的速度了。”宋德祥笑着告诉徒弟，确实是整备部门已经跟不上精品展厅的销售速度了，再者因为要给林元讲解汽车整备，干脆把这辆还没来得整备的车子开了过来，宋德祥说完，反手一指经理办公室门口，“诺，我从家里拿来了一些东西，今天给你练手。” 原来是这样啊。 林元顺着师父手指的方向看去，只见经理办公室门口放着一堆瓶瓶罐罐，有的甚至是用塑料袋装着的。 看来这些便是师父说的整备用品吧。 第64章 进口迈腾旅行版(一) 第064章：进口迈腾旅行版（一） “我来教你怎么用。”宋德祥让张文博、张远把所有东西全部抱过来放到了车头前面的地上，缓缓走过去拿起一个罐罐，用右手食指和拇指捏着，在众人面前晃悠，“这是轮胎泡沫光亮剂，如果轮胎橡胶表面颜色发污发暗，可以先用清水把轮胎上的灰尘，泥土什么的清理干净，然后把这个喷在上面，等个十来分钟，用毛巾一擦，绝对变得光亮如新，不输刚买时的新胎。” 哦，原来这个罐罐能起到这个作用，林元等人很是好奇的时候，宋德祥补充说：“不过在喷的时候，要注意距离和角度，否则喷的多了，或者喷到了别的地方，太浪费，喷的少了，起不到效果。” 宋德祥又拿着轮胎泡沫光亮剂蹲在了轮毂旁边比划几下，给大家讲解最合适的角度和距离的控制，防止浪费和起不到效果。 “林元，你来试一试。”宋德祥把这罐轮胎泡沫光亮剂递给了徒弟。 林元接过来，回忆着刚才师父的动作，按动了按钮，噗的一下子，竟然喷到了边沿，搞的翼子板上全是，轮胎上反倒没有多少，果然手法不对，角度不对，效果就很差。 林元已经是模仿师父拿着的角度和距离，谁知道还是没达到预期的效果，林元有点不好意思，明明脑子学会了，手却做不到，看来没有想象的那么简单。 “没事，没事，当年我学习的时候，还不如你呢。”宋德祥看向了张文博，“距离要适中，角度必须保持好，你来试一试。” 张文博从林元手中接过轮胎泡沫光亮剂，蹲到了轮胎的侧面，思索了好久，终于对准轮胎开始喷。 又是噗的一声，一大坨白色泡沫都把这块轮胎表面糊满了，大块大块的泡沫往下滴落。 “距离太近，喷的太多，不行，美容店都像你这么干，还不赔死？”宋德祥笑呵呵的拿过轮胎泡沫光亮剂，蹲下来后一边按动按钮，一边绕着轮胎画了一个圈，没有一点喷到外面，并且轮胎表面均匀的覆盖一层，效果显然比林元和张文博好的太多了。 宋德祥做的那么轻松，效果还这么好，林元等人终于明白，看似简单的东西，其实并不简单，需要一定的时间来练习。 “你们看这个，这个是鼻涕胶，如果缝隙、凹槽、犄角旮旯里面有残渣，灰尘之类的，可以用它粘出来，效果出乎意料的好。”说完，宋德祥拿着这坨鼻涕胶打开了主驾驶车门，坐在主驾驶位置上，开始用鼻涕胶粘仪表台缝隙中的灰尘和残渣。 宋德祥的手掌翻飞，动作丝滑顺畅，在他的操作下，鼻涕胶所过之处的缝隙，犄角旮旯全部干净整洁，没有一点残留。 “宋经理，可以用吸尘器来清理啊。”张文博有点看不上这个鼻涕胶。 “鼻涕胶一块钱一大坨，专业的吸尘器多少钱？并不是所有车商都有这个钱来买专业吸尘器的，那种买东西送的车载吸尘器，效果也并不好，再者即使有吸尘器，万一没电呢？”宋德祥把鼻涕胶又递给了徒弟，“你来试一试。” 宋德祥从车内出来后，把鼻涕胶递给了徒弟，林元捏着鼻涕胶，非常的滑溜，手感很nice，让他忍不住有了太多的联想。 但是学着师父的样子开始沾中间杯架处的缝隙时，鼻涕胶过处，缝隙和犄角旮旯里还是残存着大量的灰尘和残渣，完全没有师父做的效果那么好，那么轻松。 “你手法不对，角度不对，也不能这样东一榔头西一棒子的乱粘……”宋德祥开始给林元讲解动作要领，鼓励徒弟再来一次，“哎，对，就是这样，嗯，又错了……” …… 宋德祥把车头的这些东西一样样全部拿过来，详细讲解它们的作用和用法，花了十多分钟才讲完，并且告诉大家，千万别小看这些东西，这些东西便宜又好用，一瓶可以反复用很多次，认真仔细一点，整备的效果绝对不输外面专业汽车美容店。 宋德祥甚至开玩笑说，如果熟练掌握了，都不用再干什么二手车销售顾问，直接可以去外面开店当老板了。 哪怕自己不去开店，知道这些东西的用法和用途，自己收拾自己的车子，也能省一大笔钱。 …… 相比乐呵呵的宋德祥，张文博、张远和梁海涛看着地上摆放的瓶瓶罐罐，头都大了。 宋德祥虽然讲的仔细，又亲自做了示范，然而这些整备用品，有的连个包装都没有，直接是用塑料袋或者饮料瓶装的，看不出来里面粉剂或者液体的品名，不知道用途和作用，哪怕是那些有正规包装的，张文博、张远和梁海涛听介绍听的是晕头转向，根本记不住。 张文博为难的看向宋德祥：“种类太多，用途太多，作用不一样，根本记不住啊。” “熟能生巧，不用特意的去背、去记，以后用的多了，自然而然的就全会了。”在教学方面，宋德祥不会逼迫徒弟死记硬背，强调背一百遍，不如实际操作一遍，记忆来的深刻。 还有经过观察林元他们四个，宋德祥发现他们动作生疏，完全掌握不住要领，还记不住每样东西的名称和用途，估计想要全部熟悉，需要一段时间，于是笑着摆手表示没事，然后招呼林元他们，“林元你留下看着展厅，再熟悉熟悉这些东西，文博你们三个跟我去整备部，再开几辆没整备的车子回来。” 众人跟着宋德祥去整备部门开车，留下林元自己在展厅，四人刚刚走到楼梯口，看到一个四五十的中年男子，正坐电梯下来。 宋德祥仰头打量着男子，只见他头发乱糟糟的，像鸟窝一样，穿着白汗衫、沙滩裤，趿拉着拖鞋，白汗衫和沙滩裤上面还有一块块的污渍，整个人显得非常的憔悴和邋遢。 张文博、张远和梁海涛也注意到了这个男子，但是看到他的样子和穿着，根本没拿他当来买车的客户，以为是闲逛着玩的，所以仅仅是瞥了他一眼，便上了电梯，和男子擦肩而过。 而站在这辆迈腾旅行旁边的林元则不一样，他的脑海中响起了一阵系统的提示声。 【系统提示】： “客户：崔洪刚。 男，四十五岁，无业。 预算：十万以下。 要求：想买一辆空间大，舒适的车子去全国旅游。” 预算十万？ 空间大？ 舒适？ 全国旅游？ 精品展厅最贵的车型才十万，这个客户的预算竟然也是十万，这不正好吗？ 想到这里，林元望向了电梯口的方向，很快发现下来的邋遢中年男子。 邋遢中年男子来到了精品展厅，仿佛没看见林元一样，独自在车海中闲逛，一会儿看看那辆途观l，一会儿看看那辆马自达cx5，一会儿看看那辆瑞虎8…… 林元并没有主动上前去打招呼，反而任由中年男子溜达，不是林元嫌弃中年男子邋遢，看不起他，因为一来现在精品展厅只有林元自己一个销售顾问，二来林元根据经验总结出来，看中年男子表现出来的状况，他并不喜欢被打扰，给客户足够的滋油，反倒是一种明智的销售手段，等到客户需要帮助的时候，自会主动找自己的。 趁着客户闲逛的时间，林元开始把注意力集中到了面前的瓶瓶罐罐上面。 回忆起师父讲解的细节，师父演示时顺畅的动作，林元再次尝试了一下，结果还是达不到师父那样的程度。 不甘心的林元皱起了眉头，想起来车商商城里面有各种技能，其中一项就是关于二手车整备的。 林元马上打开了【车商商城】，长长的一溜选项显示了出来。 【汽车初级整备，保养技能】：100 【二手车初级销售技能】：100 【汽车初级维修技能】：100 【二手车初级鉴定技能】：100 【汽车初级改装技能】；100 【初级赛车技能】：100 …… 看到第一行，果然有二手车整备的技能，虽然还只是初级的，林元还是毫不犹豫的花费一百属性点把这个【汽车初级整备，保养技能】兑换了。 【系统提示】：宿主花费100属性点，获得【汽车初级整备，保养技能】，请注意查收。 几乎是瞬间，林元的脑海中涌入无数的资料，在他脑海里翻转，好像是原本便存在般清晰。 等到林元再次看向车头上的那些瓶瓶罐罐，仅仅是打眼一扫，所有的东西全部了如指掌： 这个是柏油沥青清洁剂，可以清除翼子板、轮毂上星星点点的沥青，鸟屎、胶水痕迹……用的时候往上面一喷，过几分钟这些沥青、鸟屎、胶水痕迹等自己就会溶解，然后用毛巾擦拭，就能非常容易的处理干净，还不留一丝痕迹。 这个是表板蜡，可以用在车门门板，中控台等塑料件和皮革上，能够起到翻新和保养的作用。 …… 总之，哪怕没有包装，只是用塑料袋或者饮料瓶装着的，林元也知道里面是什么，也能看出来这些粉末，这些溶剂作用是什么，应该怎么用，能起到什么样的效果…… 并且回想起刚才师父讲解时，林元遇到的难题和困惑，他的脑海中自动浮现出很多资料，立马得到了答案和解释。 林元再次拿起了轮胎泡沫光亮剂蹲在轮胎旁边，把罐子冲着轮胎的一刹那，不由自主的保持了一段距离，并且形成的角度和宋德祥几乎一模一样。 “呲……”随着林元按动开关，他的手臂晃动，画了一个完美的圆圈，喷出的泡沫均匀洒在的轮胎表面，一点也不多，一点也不少，并且因为角度恰到好处，没有一点泡沫落到翼子板上，几乎复刻了宋德祥做出的效果。 真的行啊! 林元很高兴，他知道需要等一会儿，再用毛巾擦拭轮胎就行了，信心爆棚的林元站起了身体，挺直了腰杆，准备拿这辆迈腾旅行练练手，独自完成整备工作。 林元看向这辆迈腾旅行，它的全车漆面有多处油污，轮毂、底槛和翼子板附着着很多一点一点的沥青，前风挡玻璃上有鸟屎…… 仔细看内饰，林元差点一口老血吐出来，只见方向盘上的包浆一坨一坨的，座椅上的污渍整块整块的，犄角旮旯全是垃圾，散发出恶臭。 林元没急着下手，他知道沥青、鸟屎、胶带痕迹等等，用水压根冲不掉，用毛巾擦不掉，强行用刀片刮，反而会伤到漆面。 对于别人看似很难的整备，林元现在拥有了初级二手车整备技能，经验相当的丰富，林元根本不放在心上。 林元把所有东西一样一样的拿出来放到了机盖上，抓紧时间干活。 林元已经完全熟悉了这些东西，知道了它们的用法和作用，能够达到什么样的效果，连上面的说明和用法都不看，熟练的先把柏油沥青剂喷到了底槛上的几块沥青上，用毛巾一擦果然轻易的去除。 接着从外到内，依次用轮胎泡沫光亮剂、高泡清洁剂、表板蜡等等，收拾漆面、轮胎、内饰等等地方。 没过多长时间，经过林元整备的这辆迈腾旅行的轮胎铮新、车漆闪着亮光，内饰没有了包浆和污渍，简直从里到外焕然一新，真真正正的完成了从丑小鸭到白天鹅的蜕变。 不错，不错，林元站在那里低头打量着自己的第一个作品，满意的微笑着，耳边传来了一个声音：“小伙子，你太厉害了，竟然能把车子收拾的这么干净。” 林元回头一看，竟然是刚才在车海中独自溜达的客户崔洪刚，他正站在自己的身后，好奇的打量着这辆迈腾旅行。 “过奖，过奖，小意思，小意思。”刚才林元还掌握不准距离，保持不好角度，把泡沫喷的哪都是，现在有了初级整备技能，整备出来的效果当然好了，林元被夸的都有点不好意思了。 “我说的是实话，我站在这里很长时间了，看到了没收拾前是什么样，你收拾的确实好。”崔洪刚好奇的问，“这辆车子长的怪怪的，是什么车子？怎么有个大皮鼓，和别的车子不一样？” “哦，你说这辆车子啊，这是进口迈腾旅行车，也就是我们常说的瓦罐。” 第65章 进口迈腾旅行版(二) 第065章：进口迈腾旅行版（二） “旅行车？” 崔洪刚明白进口什么意思，也知道迈腾这款车，是一汽大众生产的，但不知道什么是旅行车。 发现崔洪刚满脸的疑惑，林元反倒觉得很正常。 林元看过一个资料，全球旅行车年销量大概在100万辆左右，而华夏市场的年销量在八万辆左右，销量占比大概百分之八左右。 这可是全球所有主机厂的旅行车品牌，一年的销量，对比2022年长安销售234.62万辆，比亚迪销售186.85万辆，吉利汽车销售143.3万辆，奇瑞销售123.27万辆，长城销售106.75万辆…… 这些华夏自主品牌任何一个拿出来，都吊打旅行车的全球销售数据，更别提那些全球性主机厂了。 而2023年4月，仅仅是比亚迪秦一个车型，销量在四万二千辆，是旅行车在华夏全年销量的一半。 旅行车一年八万的销量，平均每个月六七千辆，连轿车月销量的前十都挤不进去，更别提这是所有主机厂全部旅行车的销量，平摊下去，每家主机厂的销量只有可怜的几十，上百辆。 数据惨到家了，可想而知旅行车在华夏究竟卖的怎么样，旅行车在华夏的稀有程度。 更有一个调查报告，在华夏知道旅行车，并且了解它特点和用途的人，只有13.2%，剩余的人要么是从来没听说过旅行车，要么是仅仅听说过名字，连具体长什么样都不知道。 崔洪刚不知道旅行车是什么车型，也就不奇怪了。 崔洪刚绕着这辆进口迈腾旅行车好几圈，尤其是林元刚刚把车整备完，四个车门加后尾门全部开着，只见漆面、轮毂闪亮，内饰、座椅干净、整洁，方向盘、档把、各种按键上没有一点包浆……一点也没有见过的那些二手车那样脏，乱、差。 崔洪刚站在车旁正感叹着焕然一新的内饰，忽然愣在了那里，发觉有点不对劲，但是有什么不对劲，现在又说不出来。 崔洪刚勾着脑袋伸进了车内，左右瞅了瞅，又出来走到了车尾，从后往前看，一览无余的通透视觉，崔洪刚终于反应过来，这辆车的空间真特莫得的大。 崔洪刚现在确定，已经肯定，这辆车的空间，比自己见过的所有轿车都大，甚至比一部分suv的空间都大，完全符合自己空间大的要求。 现在的崔洪刚隐隐有些心动，他想去全国旅游，到了大大小小的城市，当然可以住宾馆，找饭店吃饭，生病了去医院，然而万一到了无人区呢？ 别说在无人区，哪怕是荒郊野外，想要解决衣食住行的问题，必须要拉帐篷，要准备薄厚、换洗的衣物，要有食物、药品等补给，要有一些野炊用品……总之，林林总总的一大堆，都在他家放了好大一片。 崔洪刚看过很多车型，知道普通的轿车、甚至部分suv都根本放不下那么多的东西，一些空间大的suv、皮卡不是价格昂贵，远超预算，就是底盘高，悬架硬，舒适性差到极致，无论是乘坐还是架势，都不舒服。 矛盾无法调和，有车商建议崔洪刚买辆轿车，后面加个拖斗，结果还要考c6驾照，否则就是违法。 至于房车，太贵，太大，也不在崔洪刚的考虑范围内，为此崔洪刚连续在二手车市场逛了好几天，今天无意中来到了这里。 崔洪刚逛了好一阵同样没找到合适的车型，意外看到不远处有人正在收拾车子，好奇的过来看看，结果好巧不巧，终于让他发现这辆空间大，又舒适的轿车。 崔洪刚强迫自己冷静，没有表现出一点异常，语气舒缓的问林元：“小伙子，我能坐坐吗？” “随便坐。”林元笑着回答，“坐排吧，前排最舒服。” 一声‘随便’，一个笑脸，崔洪刚心里暖暖的。 这几年，为了孩子，能吃好，喝好，休息好，让他不会迟到，不会影响考试，崔洪刚起早贪黑，忙里忙外，搞的正当年的他瞬间憔悴了好几岁。 去别的车商那里，要求试驾或者进入车内坐一坐，有极个别的车商看崔洪刚头发乱糟糟的，穿的又比较邋遢，直接爱答不理的，装作没听见，气的崔洪刚扭头就走。 现在同样进入车内坐一坐的要求，崔洪刚本以为小伙子刚刚把车收拾好，不说拒绝，最起码答应的不会太爽利，谁知道面前的这个小伙子和善，可亲，对待自己的态度好的不得了，都没考虑便一口答应下来，很是出乎崔洪刚的意料。 所以崔洪刚对着林元说了一声发自内心的‘谢谢。’ 崔洪刚走到主驾驶车门旁边，看到座椅是黑色的真皮，看着比较上档次。 抬腿上车，皮鼓挨到座椅的一刹那，感觉座椅虽然没有什么包裹性，但是软软的，很舒服。 崔洪刚仰头环视一遍内饰，这辆车的空间大，坐着舒服，不错，不错。 崔洪刚很喜欢这辆车子，但是没有表现出来，看向了外面的林元问：“小伙子，你说这是旅行车，那什么是旅行车？是不是那个什么，哦对了，是那个什么后期改装，不是原装的？会不会被罚？” “你问什么是旅行车啊，它不是后期改装的，原装就这样。” 面对崔洪刚的一连串问题，林元耐心的解释，旅行车，就是wangon，又叫瓦罐。 wangon的本意是四轮的马车，最早是在欧洲火起来的，现在也是欧洲最火，这是因为在欧洲，人们习惯于在假日拉着行李，拖着房车，或者小船去度假。 所以需要一款空间大、通过性好，功能多，兼顾驾乘舒适性的车型。 而在欧洲，许多城市的街道相对都是比较狭小、曲折的，大型的suv不太适合，甚至是不好开，所以在欧洲经常见到的是便是那种小巧的两厢车。 两厢车在狭小、曲折的街道穿梭有余，可是空间又比较小，没法满足大量装载，或者是牵引拖车等的要求。 于是由两厢轿车改过来的一个大屁股旅行车，开起来好开，没那么大，装又是装得下，空间需求又满足，自然就更受欢迎了。 但是华夏和白头鹰国就不同了，两国道路通常都是比较宽阔的，都喜欢体型较大的车子，严格来说旅行车的优势没有那么大，很大程度上被suv和皮卡所取代，所以华夏suv卖的好，白头鹰国皮卡卖的好。 市场就这么大，suv和瓦罐的部分功能又重复，买suv的人多了，买旅行车的人自然比较少。 瓦罐看着和轿车差不多，也就皮鼓大一些，但是除了国内的一些国产瓦罐，像宝骏310w之类的，瓦罐还是进口的居多。 各种税费加上来，价格自然比同系列的轿车贵上不少。 比如这辆是2012款旅行版2.0tsi舒适型进口迈腾，属于5门5座旅行车，当年指导价36.06万。 而当年相对应的迈腾有两个版本，一个是2012款2.0tsi尊贵型，指导价26.68万，一个是2012款2.0tsi至尊型，指导价29.18万，都属于4门5座三厢车。 和瓦罐相比，正常迈腾分别便宜了9.38万，6.88万。 说到这里，林元指向了远处，那里正好有一辆2012款2.0tsi尊贵型迈腾，让崔洪刚对比一下。 “仅仅是多了一个皮鼓，价格相差这么多？”崔洪刚有点不敢相信，听到正好有一辆2012款2.0tsi尊贵型迈腾让自己做对比，马上从车内出来，顺着林元手指的方向久久望去，“我看着这辆旅行车比那辆迈腾还小一点。” “你观察的很仔细，确实是进口瓦罐迈腾的尺寸小点。”林元点头承认，这辆迈腾瓦罐的长、宽、高、轴距分别为4.771米，1.820米，1.516米，2.712米。 那辆正常迈腾的长、宽、高、轴距分别为4.865米，1.82米，1.475米，2.812米。 可是虽然正常迈腾的长度和轴距全部比迈腾瓦罐大，但是只多了一个皮鼓，迈腾瓦罐不把后排座椅放倒的情况下，它的行李厢容积为603升，而正常迈腾的后备箱容积为565升。 如果把这辆迈腾瓦罐的后排座椅放倒，它的行李厢容积一下子能够变为1731升。 说到这里，林元示意崔洪刚往后来，林元像变魔术一样，后排座椅很快消失，竟然出现了一个纯平的巨大空间。 崔洪刚都愣了，他实在无法想象，正常迈腾的尺寸比迈腾瓦罐大，但是仅仅多了一个皮鼓，迈腾瓦罐的行李厢容积，反而吊打正常迈腾，这宽敞的样子，估计能躺三个一米八的壮汉，别说能够装下自己所有的东西，哪怕自己再睡在旁边都能行。 除了内部空间大，装载能力强，林元告诉崔洪刚，两者用的都是一样的发动机，变速箱，但是迈腾瓦罐的零百加速度为7.7秒，正常迈腾的零百加速度8秒。 并且迈腾瓦罐的最大马力211，正常迈腾的最大马力200。 迈腾瓦罐和正常迈腾的前悬架都是麦弗逊，但是迈腾瓦罐的后悬架是四连杆，正常迈腾的后悬架是多连杆。 迈腾瓦罐的备胎是全尺寸，正常迈腾的备胎是非全尺寸。 …… 迈腾瓦罐的这些数据和配置都比正常迈腾强，所以，迈腾瓦罐相比正常迈腾来说，（注意是迈腾瓦罐相比正常迈腾）瓦罐拥有稍强的通过性，但是和suv、皮卡相比又差的很远，千万不能拿瓦罐去过炮弹坑，去过交叉轴之类的，也就短暂、勉强走走烂路。 林元列举出了详实的数据来做比较，又让崔洪刚看到了放倒后排座椅时的情况，崔洪刚理解的非常直观，明白正常迈腾的后备箱容积压根和迈腾瓦罐没法比，通过性也没法比，崔洪刚虽然有点不敢想象这是真的，然而事实摆在面前，事实就是这样，让他心服口服。 崔洪刚感受到了林元的真诚，心中仅存的那点戒备彻底消失，掏出了一盒黄鹤楼，递给林元一支：“这辆瓦罐多少钱？” “这辆2012款旅行版2.0tsi舒适型进口迈腾，实表21万公里，2012年4月上牌，当年落地39.14万，现在7.8万……” 林元一边接过了崔洪刚的黄鹤楼，一边说出了这辆瓦罐现在的售价。 “7.8万？嗯，嗯……”崔洪刚的眉毛挑动，明显松了一口气，自己也点燃了一支，深深的吸了两口，崔洪刚朝着林元苦笑一声，“小伙子，我知道你人非常好，不怕你笑话，我找这样的车子，找了好久了。” “哦？找了好久了？”林元确实不知道这个情况。 “嗯。”崔洪刚好像有点失神，仿佛勾起了他的回忆。 崔洪刚告诉林元，别看他现在邋里邋遢，其实他也曾经是西装革履的白领。 虽然拿着百万年薪，崔洪刚是真的忙啊，忙的是天天开会，天天加班，天天应酬， 有的时候时间太晚，崔洪刚干脆不回家了，直接在办公室里睡。 即使回家，也因为孩子都睡了，见不到孩子的面。 孩子没起床，崔洪刚又早早的去上班，可以说天天见不到孩子，几乎缺席了孩子的成长经历，不知道孩子的学习情况。 直到有一次，开会到深夜回来的崔洪刚刚刚进门，恰巧见到起夜上厕所的儿子。 正当崔洪刚高兴万分，准备给儿子一个大大的拥抱的时候，儿子揉着迷离的睡眼，非常不解的问：“你谁啊？” 崔洪刚刚开始时以为是灯光太暗，儿子没看清自己，可是等到崔洪刚把所有灯光打开，却察觉出儿子并没有见到自己时的那种惊喜，反倒是有种拒人于千里之外的冷漠，一下子戳痛了崔洪刚的心，他站在客厅好久，好久，后来干脆直接躺在客厅的沙发上，想了一整夜。 崔洪刚衡量了利弊，认为儿子已经高一，正处于最关键的时刻，自己不能再浪费时间，马上到公司辞职回家陪儿子。 从那时起，崔洪刚给儿子准备早饭和晚饭，接送他上学，陪他学习，假期时带他到处游玩，三年时间匆匆而过，崔洪刚也从那个西装革履的白领，变成了邋遢的家庭妇男，但是孩子和崔洪刚的感情比以前深了许多，孩子的学习也非常棒，崔洪刚他认为他所做的一切和选择没错，这份付出值得。 现在孩子高考结束，崔洪刚打算趁着孩子去大学报道的间隙，自己一人，一车，来一段旅程，为自己活一次。 】】 图片1（迈腾瓦罐） 图片2（后排） 图片3（后排放倒） 第66章 进口迈腾旅行版(三) 有了这辆空间大、舒服的迈腾瓦罐，崔洪刚觉得就能带上所有准备好的东西，再也不用担心住宿、吃饭和生病，不用刻意的规划路线，在这段时间内，信马由缰，走到哪里算哪里。 看到好的风景，就用相机记录下来。 累了，就找片空地，扎下帐篷睡一觉。 饿了，就支上炊具，做一顿丰盛的菜肴奖励自己。 实在懒的动，或者外面风大，雨大，反正这辆迈腾瓦罐的后备厢空间宽敞，那就直接睡在车上，双手枕在脑后，透过巨大的天窗仰望着星空，或者听着雨水掉落在车顶的声音，这是何等的惬意，悠闲。 …… 林元对崔洪刚的话深有感触，人这一辈子，为了什么，谁也掰扯不清，不留遗憾就行。 既然崔洪刚能对自己说这些，林元知道他已经信任自己，想要买这辆迈腾瓦罐了。 “不好意思，我也不知道为什么会说这些。”崔洪刚尴尬的笑了笑，但是感觉全部说出来，心里痛快多了，很感谢面前的这个陌生人，肯听自己唠叨，“能不能给我说说这辆瓦罐？” “好。”进行到现在这个程度，即使崔洪刚还没有说要买车，林元明白自己接下来，只要如实介绍就行。 林元已经给崔洪刚说过尺寸和空间这些，接着指向了迈腾瓦罐的车顶，告诉他除了内部的空间，这辆瓦罐的行李架是真的，可以买个顶箱，多多少少放点东西，算是又增大了空间。 崔洪刚看着林元手指的方向，乐了，这个小伙子竟然说这辆瓦罐的行李架是真的，难道还有车型的行李架是假的？ 疑惑归疑惑，崔洪刚没敢打断林元，静静的听林元继续讲解。 林元又指出这辆迈腾瓦罐的动力总成和正常迈腾，尚酷r和高尔夫r上的一样，都是第二代ea888发动机搭配dq250这款6速湿式双离合，四者只是调校不一样，参数不一样。 林元把第二代ea888发动机和dq250这款6速湿式双离合的优缺点，以及使用中应该注意的问题，全部仔细说了一遍，（前面写大众车型已经说了一遍，不再重复了。） 在知道了正常迈腾市区9到10个油，高速7个油，这款迈腾瓦罐市区8到9个油，比正常迈腾省的多，和2.0升的丰田凯美瑞，几乎一样，并且换挡速度快，动力响应快，很好开，崔洪刚很满意。 不过听到二代ea888发动机是烧机油重灾区，还有正时链条容易拉长，水泵爱漏水等通病，会导致拉缸等重大故障，正笑着的崔洪刚的心呼的提到了嗓子眼，眉头皱了起来，实在忍不住了，问道：“既然第二代ea888发动机和dq250这款6速湿式双离合的问题这么多，你为什么还建议我买这辆迈腾瓦罐呢？” “刚才我说的是正常迈腾的发动机和变速箱的通病，这辆迈腾瓦罐是进口的，虽然用的同样的发动机和变速箱，但是调校不一样，零部件质量不一样，装配工艺不一样，依然有通病，但是相比正常的迈腾，少的多，只要按时，正确的保养，烧机油的问题也轻的多。” 关于进口的迈腾瓦罐质量比正常迈腾质量好，林元可不是胡说，是有证据的。 大众高尔夫刚进入华夏的时候，采用的是进口零部件，在华夏组装的形式，后来才国产的，很多车主反应，开始时的高尔夫质量要比后来的好。 另外大众途锐也是进口的，它的质量就相当可以，没有某些大众那些闹心的问题。 “哦，原来大众进口的质量更好。”崔洪刚悬到嗓子眼的心落回了肚子里，紧皱的眉头也舒展开来，“你刚才也说了，双离合分干式，湿式的，两者有什么区别？其它种类的变速箱呢？那种最好呢？” 崔洪刚的问题范围有点大，林元说：“现在的发动机变速箱，常用有手动挡，有奔驰smart用的amt变速箱，有日产常用的cvt变速箱，有宝马常用的at变速箱，有大众常用的双离合变速箱。 amt变速箱是垃圾中的垃圾，我都不愿意说，按照耐用性做个排序，手动挡最稳定，其次是at变速箱，双离合变速箱，cvt变速箱。 当然这个不是绝对的，at变速箱的稳定好，故障少，但也有号称金属搅拌机的通用gf6这样的，能让修理工闻风丧胆，让车主发飙暴走的at变速箱。 双离合变速箱害怕走走停停，慢速蠕动，但是保时捷911和某些豪车上面用的也是双离合，然而这个双离合就不担心走走停停，慢速蠕动，因为它的造价超高，稳定性超好，比手动挡还强。 并且车主的使用习惯也是个大问题，我就见过一个车主开辆手动挡的新车，一个多月把变速箱干报废，就是因为他只踩了一点离合就换挡。” 崔洪刚点点头，他算是明白了，无论质量多么好，驾驶习惯不好也白搭。 “按照省油来说，手动档和cvt变速箱最好，其次是双离合，最差是at变速箱。”关于这个排序，林元解释说，现在at变速箱已经有十速的，在省油方面做的相当不错，再者车子省不省油，除了变速箱的原因，还有发动机，车况，路况等等条件制约，所以林元说的只是一个大致排序，不包括特殊情况。 “这个我明白，我辞职前，我们公司的公车，相同的路段，不同的人开，油耗就不一样。”崔洪刚很认可林元的说法。 “对新手最友好的车型，则是要分情况。 如果你喜欢省心，不在乎油耗高低，购车预算又充足，可以选择at变速箱，因为at变速箱是一个挺全面的变速箱，除了贵、油耗稍高之外，硬伤不多。 除了部分国产车型，价位较高的合资车型，市面上能选的车型可没有那么多。 常见的十万左右的家用车，像卡罗拉，轩逸，思域等，现在大多用的cvt变速箱，想要at变速箱的车型，往往价格很高。 如果你喜欢时不时的大脚踩个油门，体验一下运动，本地的交通状况又不错，可以买辆双离合的。 如果你买车纯粹是上下班、买买菜、偶尔出去郊游一下代步，对车子的性能要求不高，不会经常大脚油，那么经济，实用，只要不造就不爱坏，舒服、平顺、还省油、车型多，选择更丰富，价格也比较实惠的cvt变速箱就是首选……” 林元都把几种变速箱分析到这个程度了，崔洪刚很聪明，马上明白林元为什么向自己推荐双离合变速箱。 崔洪刚是想全国到处旅游，路况大多较好，走走停停，慢速蠕动的情况不说没有，但是不多，所以完美避开了双离合变速箱的通病。 同样是全国到处旅游，需要一定的速度，防止紧急事故的发生，也对油耗有一定的要求，所以动力响应快，好开，省油的双离合变速箱很适合自己。 心里没有了疙瘩，崔洪刚又认真听林元介绍。 林元告诉崔洪刚，这辆迈腾瓦罐当年落地三十多万，也有真皮座椅，真皮多功能方向盘、自动驻车、上坡辅助、前后驻车雷达、定速巡航、电动后备厢、自动头灯、大灯高度可调、全景天窗、感应雨刷功能等功能，配置要比正常迈腾强上那么一丢丢。 不过一条木饰板贯穿仪表台，其它地方的造型中规中矩，一点也没惊艳的地方，总之它的内饰很大众，透露出一种老气横秋的味道，年轻人完全驾驭不了。 林元提醒崔洪刚注意的是，这款迈腾瓦罐的s档和d档之间，动力没什么较大的差别，只是拉高了转速，增加了油耗，带来不了什么优越的体验，想要超车不用刻意切换到s档，可以说除了长下坡的路段能用一用，其它时间就是个摆设。 最后，林元告诉崔洪刚，这款迈腾瓦罐的全景天窗面积超大，还能打开，然而漏雨是常见的问题，这个需要特别小心。 …… 崔洪刚把林元的介绍在脑子里飞速过了一遍，觉得这款迈腾确实烧机油，漏机油，有这样那样的问题，但是它后备箱空间超大，还能加装顶箱，省油，好开，舒服，价格合适，完全符合自己的要求。 坏了，有故障了，就修，反正和正常迈腾一样，工时便宜，配件便宜，敢修，能修的地方和师傅很多，不怕像一些小众车一样，一个配件就要从国外发货，等半年以上。 最最让崔洪刚满意的是，这辆迈腾瓦罐刚刚收拾好，从里到外崭新崭新的，省了自己很多时间和精力，完全可以买回来就用。 这次幸亏有了这个小帅哥，终于找到了这辆迈腾瓦罐。 既然适合自己，还管那么多干嘛？ 否则上哪找小帅哥这样耐心，细致的销售顾问？ 一瞬间，崔洪刚在脑子里把这一堆烂账捋得特别清楚，正视林元说：“这辆迈腾瓦罐，我要了，什么时候交钱？” “先在我们展厅签合同，等会儿带你去过户上牌。”果然和自己预料的一样，林元正要告诉崔洪刚先等会儿，那边货运电梯的方向接连响起，一辆车子接着一辆车子出现，正是师父宋德祥他们从整备部门开了很多车子回来。 宋德祥正指挥车子进入展厅，林元和崔洪刚两人走过去没敢打扰，等到所有车子一字排开，林元这时才发现竟然有十辆之多，送车的不但有张文博，张远和梁海涛，还有整备部门的一些同事。 “林元，有什么事？”宋德祥猜测一定是林元卖了车，就是不知道客户买的什么车型，然而他左看右看发觉崔洪刚非常眼熟，犹豫了一下才想起来，这个看似很邋遢的中年男子，不正是自己上电梯时，见到的那个人吗？ 那个时候，宋德祥还以为崔洪刚是来闲逛的，实在没想到他竟然买了车。 “宋经理，这位先生要买那辆迈腾瓦罐。”林元反手指向了迈腾瓦罐的方向。 “迈腾瓦罐？”宋德祥无语了，那辆迈腾瓦罐是他从整备部门开回来的，知道它的外观一塌糊涂，内饰脏拉吧唧，还没整备好，林元怎么把车卖出去了？ 按照宏大名车广场的要求，没有整备好的车子是不允许销售的，防止出现故障和扯皮，宋德祥也没办法：“不好意思先生，这辆迈腾瓦罐现在还没整备好，可以先签合同，等一个多小时，我们整备好了，才能带你去过户，上牌…… 说完，宋德祥马上招呼整备部门过来送车的那五六个同事，焦急的喊道：“来帮帮忙，尽快把这辆迈腾瓦罐收拾出来。” “宋经理，我们做点什么？”张文博几人也知道这辆迈腾瓦罐的情况，他们想做点什么，不能耽误了林主管的销售。 “现在不能过户上牌？”看着开始忙碌的众人，轮到崔洪刚不解了，他明明看到这辆迈腾瓦罐的内饰干净，外观整洁，哪里还需要收拾，“不是已经整备好了吗？怎么还收拾？” “收拾好了？”宋德祥和张文博他们同时一愣，先是露出不可思议的表情，这才一起看向迈腾瓦罐停放的方向。 迈腾瓦罐优美的曲线在灯光的照射下，闪闪发光，明显是经过细心整备的样子。 怎么回事？ 宋德祥等人快步走过去，发现正如他们看到的那样，漆面上完全没有了以前的鸟屎、沥青、和胶带痕迹，轮毂布灵布灵的闪着亮光，轮胎的橡胶表面崭新……外观和交给林元时简直大变样，完全没有了脏兮兮的样子。 宋德祥走到了迈腾瓦罐的旁边，摸了摸漆面，又蹲下看了看轮毂和轮胎表面，甚至凑到了近前闻了闻，马上眼前一亮，经验丰富的他看出来了是怎么收拾的，这个手法相当的老道，熟练。 宋德祥又看向打开的车门，里面的塑料件、座椅，方向盘……哪里还有以前的包浆、污垢?干净整洁的程度堪比新车，比外面美容店整备的还认真，仔细。 “咦？”宋德祥都不敢相信自己的眼睛，那五六个整备部门的同事更是频频点头，对宋德祥说：“整备的相当好，在我们那里也是拔尖的。” 宋德祥点点头，他精通整备，当然看出来整备的好，但是这里除了林元，没有其他人。 宋德祥惊讶的朝着林元问道：“这是你收拾的？” 林元点点头：“嗯，是我整备的。” “真的？”哪怕事实就在面前，宋德祥还是有点怀疑。 图片1 第67章 整备的极致 难怪宋德祥不敢相信，他从业将近二十年，经手的车子过万，丰富的经验告诉他，如果是从里往外的细心整备，要把犄角旮旯，边边角角全部清扫到，这种整备非常浪费时间，仅仅是外观，没有个把小时都拿不下来，这还说的是熟手，生瓜蛋子要干半天，效果还不一定让人满意。 宋德祥他们去整备部门开车，都没一个小时，这么短的时间，宋德祥当然认为不可能。 除非是简单的清理一下外观，内饰草草的打扫一下卫生，这种程度的整备还差不多。 然而，宋德祥目光扫到的一切都整洁，干净，可以说从外观到内饰全部焕然一新，哪里是糊弄了事？ 事实摆在眼前，宋德祥才又惊讶又好奇，很想知道徒弟是怎么做到的。 宋德祥不敢相信是徒弟一个人完成的，忽然一个大胆的猜测在脑海中浮现，难道是客户帮忙做的？ 这个念头仅仅是刚冒出个头，立马被宋德祥自己否定，想要做到这个程度的整备，哪怕是两个人在短时间内也不可能。 更何况宋德祥越看这个客户越像是外行，外行给内行打下手，纯粹是帮倒忙，别说有帮助，反倒有点碍事。 宋德祥仰头看到了监控摄像头，整个精品展厅里总共有四个摄像头，虽然很多监控盲区，不过这辆迈腾瓦罐停放在贵宾室前面，恰好能被林元办公室门口上面的摄像头拍到，宋德祥急于找到答案，也不管其他人了，快步走回自己的办公室，打开了电脑。 其他人跟着进入经理办公室，看到宋德祥已经找到了监控程序，点开画面，很快出现了回放的视频。 大大小小的脑袋挤在屏幕前，看到视频中的林元很正常，没有丝毫的异样，不过他一会儿拿起一样东西开始使用，一会儿又拿起另外一样东西喷洒…… 总之林元选择整备用品准确，恰到好处，干活有条不紊，目的性极强，动作迅速快捷，丝滑顺畅，没有一点点拖泥带水，效率非常非常高。 竟然真的是徒弟独自整备的？ 宋德祥愣在了那里，脑海中回想起自己给徒弟讲解的画面，回想起徒弟初次尝试的生疏动作，再看现在焕然一新的车况，这一切，一切，哪里像一个今天刚刚学习整备的菜鸟？ 唯一的解释，就是天赋。 宋德祥不由自主流露出满意的笑容。 宋德祥高兴，他身后的一个中年男子更乐不可支。 这个中年男子是整备部门的经理，叫刘志华。 刘志华在宏大名车广场工作了十多年才爬到经理的位置，算是整备行业的一个好手，经验相当的丰富。 看到林元整备的效果后，刘志华的眼前一亮，被小小的震撼了一把，实在没想到整个宏大名车广场，除了整备部门外，还有其他员工精通整备技术，而他这个经理却不知道。 当然，刘志华以最严苛的标准来说，这辆整备后的迈腾瓦罐还是能挑出来小瑕疵的，比如保养真皮座椅就没用专用的进口皮革保养喷剂，导致亮度不够，不够柔顺，以后维护效果差，还有股淡淡的异味。 对于这一点，刘志华也能理解，这种进口的皮革保养喷剂，批发价已经三百多块钱，不是专业的汽车美容店，和宏大名车广场这种大公司，压根不舍得用，精品展厅没有也就不奇怪了。 让刘志华满意的是，使用普通的整备用品能达到这个效果，已经算是不错了，这份功底，最起码超过整备部门百分之九十的员工。 开始时，刘志华非常好奇是谁整备的迈腾瓦罐，但听说是精品展厅一个刚刚学习整备，前前后后不到两个小时的新手，菜鸟，刘志华打死也不敢相信，毕竟他自己当初学习汽车整备，仅仅是做学徒就花费了两年时间，又钻研了十多年，在同样条件下，整备出来的效果，也就强那么一丢丢，双方相比下来，这个林元简直是妖孽。 不服气，严重怀疑，强烈的好奇心，迫使刘志华跟着宋德祥来到了经理办公室。 看到了监控视频中，确实是林元独自一个人整备，并且小伙子选择用品准确，使用时的角度和距离恰到好处，动作如同行云流水，一举一动，哪里像刚刚学习整备的新手？分明是沉浸整备行业多年的老鸟。 难道真的有天才？ 刘志华不相信，却又不能不相信，毕竟有监控视频为证，事实胜于雄辩。 林元干活有条不紊，动作丝滑舒畅， 一个字，牛， 两个字，专业， 三个字，非常漂亮， 看他干活，刘志华好像吃了人参果一样，全身十万八千个毛孔舒服，熨烫，简直是种享受，一个大胆的想法冒了出来：要把这个小伙子，哦不，是小天才，挖到整备部门，这样的话，就能避免任何威胁到整备部门的存在，也能让整备部门的工作效率提高很多。 刘志华想到就做，为了成功撬宋德祥的墙角，刘志华准备拿出来主管的职位，这可是在整备部门仅次于自己的职务，一个月七千多的底薪，还有各种各样的提成和灰色收入，胆大心狠一些，一个月轻轻松松收入两三万。 月入两三万，已经吊打宏大名车广场很多员工的工资了，刘志华不相信面前这个小伙子不心动。 至于当面从宋德祥手里挖人的后果，刘志华觉得无所谓，一个过气的老员工而已，不值一提。 “我是整备部门的经理刘志华，小伙子天赋不错，是块学整备的好料，来我们整备部门吧，直接做部门主管，月薪七千加提成……”刘志华冲着林元笑了，笑的很是鸡贼，暧昧的笑容分明是在暗示林元，只要现在跳槽，提成大大滴，不能说的好处大大滴，小伙子快来，快来。 按照道理说，刘志华不该把自己的底线一下子全部端出来，要等到林元提条件时再一点一点加码，但是刘志华太喜欢林元了，急不可耐的他这才有点失常。 刘志华突如其来的一句话，马上吸引了所有人的注意。 竟然当面挖人？ 宋德祥，张文博，张远等人忽的一下子，动作整齐划一的全部扭头看向刘志华，但是每个人的表情不一样。 张文博等人是羡慕嫉妒，酸的好像吃了十颗柠檬。 宋德祥则是火冒三丈，心想竟然当着自己的面挖林元？ 太不拿自己这个宏大名车广场开国元老当回事了。 宋德祥攥紧了拳头，恨不得一拳印在刘志华脸上，把他打倒在地后，然后再踏上一万只脚。 可是宋德祥马上恢复了冷静，露出轻蔑的笑容。 因为宋德祥知道，面对刘志华的招揽，不说林元是自己徒弟，以林元的脾气和秉性不会干出背叛的事情，就算是林元想去，区区整备部门，能不能出的起这个价格？ 既然刘志华不给自己面子，宋德祥也不想惯着刘志华了，朝着他冷笑一声，缓缓的说：“老刘啊，林元上个月，不到十天的时间，卖出了97辆车子，销售额三百七十五万，排在整个公司前五……” “哎呦，卧嘈。”刘志华直接傻眼，能力这么强吗？ 刘志华还以为面前这个小伙子就是精品展厅一个普普通通的销售顾问，拿着三千的底薪，一个月卖不出去几辆车子，撑死了也就四五千块钱，自己给出销售主管的位置，一个月两三万的薪水，谁能抵挡这个诱惑？ 还不是只要自己一个眼神，林元便像小狗一样，吐着舌头，屁颠屁颠跟着自己走？ 谁能想到他竟然十天卖了97辆车子，销售额三百七十五万，整个公司前五？ “林元上个月的提成六万九。” “哎呦，卧嘈，卧嘈。”刘志华的双眼溜圆，简直无法想象林元一个月能挣六七万。 这么优秀吗？ 刘志华本来还想用两三万的高工资引诱林元转岗，现在才发现自己是多么天真，多么可笑，人家在精品展厅挣的比自己这个整备部门经理都多，怎么会稀罕这点钱？ 察觉出刘志华的脸色突变，宋德祥老怀甚慰，爽的不得了：“林元是上月的优秀员工，上季度的精英员工，现在已经是精品展厅的销售主管……” “哎呦，卧嘈，卧嘈，卧嘈。” 刘志华彻底死了招揽林元的心。 这么牛逼吗？ 优秀员工不值一提，刘志华无法想象林元才入职一个月，竟然是上季度的精英员工，被提拔成精品展厅的销售主管，这升职的速度堪比坐火箭，相比自己七八年才升职，自己一把年纪都活到狗身上了。 林元在精品展厅，要高工资有高工资，要荣誉有荣誉，傻子才跳槽跟自己走。 刘志华现在变得精神有点恍惚，好久才从震惊中缓过劲来。 看着朝着自己冷笑不止的宋德祥，没有成功撬墙角，挖走林元，反倒得罪了宋德祥，被宋德祥奚落一番，刘志华有种偷鸡不成蚀把米的感觉，羞愧的连招呼都不打，直接冲出了办公室。 望着刘志华远去的背影，宋德祥乐的哼起了小曲，笑眯眯的看向徒弟。 “我可没答应……”林元总感觉师父的笑容很古怪，急忙解释。 “我知道，我知道。”宋德祥摆摆手打断徒弟，刚才面对刘志华的诱惑，林元面无表情不搭茬，摆明了不同意，宋德祥很满意徒弟的选择，认为自己没白疼这个徒弟，关键时刻靠的住，“你现在的整备技术只能算出师，过段时间我教给你怎么进行大整备，怎么汽车做旧……” 徒弟的表现，宋德祥看在眼里，他现在这么说，并不是故意打压林元，也不是显摆他这个当师父的有多厉害。 宋德祥说的是事实，整备其实并不简简单单只是镀晶打蜡，翻新内饰，打扫卫生。 这些只是最初级的。 稍稍高级一点的整备，是要能把全车拆散架，什么发动机，变速箱，大线等等所有零部件全部拆下来，然后彻底的重新喷漆，更换各种胶套等等，最后再完美的重新装好，把一堆烂铁恢复到正常状态。 而宋德祥认为最顶级、最极致的整备，不是换油水，不是换机脚，不是换按键……而是做旧。 做旧， 能让水淹、火烧的痕迹消失。 能让漏油、渗油的发动机看不出来问题。 能让碰撞损坏的零部件表面恢复原样。 能让破漆的螺母变成新的。 …… 宋德祥的描述，完全超出张文博等人的认知，他们疑惑的问：“宋经理，按照您说的，这种做旧不就是骗人的吗？怎么能算整备的一种？” 夏虫不可语冰，蟪蛄不知春秋，没有师父的引路和教导，人，是挣不到认知以外的钱的，宋德祥笑了笑没回答张文博的问题，对徒弟说：“我又弄来了几辆车子，这些天把那辆领克03简单的拆解一下，让你看看我是怎么整备的。” 师父竟然准备了一辆领克03给自己做示范，林元当然高兴，他也想知道精通整备的师父，他的技术和车商系统给的整备技能有什么不同。 再者，林元对领克也很感兴趣，就像雷克萨斯是丰田的高端品牌，英菲尼迪是日产的高端品牌，讴歌是本田的高端品牌，领克是吉利的高端品牌，据说是换壳的沃尔沃。 尤其是领克03，在2019年wtcr摩洛哥站中获得了冠军，虽然有人说它刷了电脑，换了轮胎，做了一点改装，毕竟是华系车。 因为要给崔洪刚办手续，交钱过户，上牌，宋德祥没法立马给徒弟演示整备技术，林元和张文博他们只能先出了经理办公室，防止打扰宋德祥接待客户。 ]]]]] 大家好，能看到这里的都是真爱，谢谢大家。 面对书评区的问题，为了防止qq阅读那边的读者看不到，在这里统一做一下回复。 1 现在的属性点有点乱，是因为正在更改数据。 2 部分图片我还没上传，会尽快补上，qq阅读那边看不到，我也没办法。 3 这本书和老书不一样，故事，车型都不同。 4 这本书因为写到二十多万字，还没推荐，我问了编辑大大，他说是有效追读只有个位数，成绩非常差。 求求大家别养书，能每天读就每天读一下，没时间读，从前哗啦到后面也行。 5 求书单，求投资。 谢谢大家，鞠躬。 第68章 领克03(一) 整备部门的众人离开，林元他们则是来到了刚到的这十来辆车子旁边。 接下来轮到张文博接待客户，林元有足够的时间打量这些车子，粗略看完后，发现这些车子的外观，内饰几乎都很差。 漆面和前风挡玻璃上有鸟屎，有胶带留下的痕迹，甚至个别的漆面爆漆，鼓鼓的样子，像里面有虫子要钻出来，很是膈应人。 翼子板和轮毂上有沥青和泥土，方向盘、档把上厚厚一层包浆，按键磨损严重，内饰、座椅有刮痕和破损，有辆飞度的车顶都耷拉了下来…… 林元想想也是，如果车况很好，师父也不会弄回来，整备部门也不会痛快的帮忙把车送过来。 张远和梁海涛排在第三和第四，也不用接待客户，他们俩一直跟在林元后面，最后三人停在了那辆宋德祥刻意提起的领克03的车头前面。 在经理办公室里时，张远清晰的听见，宋经理说要把这辆领克03进行彻底整备，为的就是把所有工序展现给林元，能让林元看的清清楚楚，能学习更深层次的整备技术。 张远想起宋德祥为了林元训斥马明，想起宋德祥推荐林元当上精英员工，想起宋德祥提拔林元当销售主管，现在又为了林元，亲自从整备部门弄来了这么多车子，要给林元详细讲解如何整备，他酸的像吃了两个大柠檬，不由自主的说出了心里话：“林主管，宋经理对你太好了。” 梁海涛也好奇宋德祥和林元到底什么关系，望着林元的脸庞出神，目光中满是羡慕，嫉妒，显然他想的和张远一模一样。 面对张远的恭维，林元只是笑了笑，并没有显摆他和宋德祥师徒加老乡的关系，而是把精力集中到了这辆领克03上面。 林元当初来宏大名车广场面试，除了弹尽粮绝，走投无路，还有一个最主要的原因：林元喜欢汽车，打心眼里喜欢汽车，做梦都想拥有一辆，自己喜欢的汽车。 可惜那个时候林元穷的叮当响，别说买车，都快要吃不上饭，只能把梦想藏在心间，没有告诉过任何人。 林元穷归穷，如果在路上看到性能爆棚，外观炸裂，经典永传的车子，林元都会停下来细细品味，不舍得离开，后来林元拥有了车商系统，对汽车的认识更深，看的，想的，和以前不一样了。 林元对领克这个品牌很感兴趣，除了它是国产吉利的高端品牌，和沃尔沃同平台，进军wtcr，它的那辆四驱领克03＋，搭载了一款2.0升涡轮增压发动机，零百加速度5.9秒。 现在更是出了03+的升级版车型03++版本，据说采用2.0t双涡轮增压引擎，能够获得高达350匹的最大马力，号称国产最顶性能车，炒的火热，吸引了无数人的目光。 面前的这辆领克03，当然不是四驱的03＋，而是2018款1.5tddct劲版，官方指导价13.68万，当年落地14.85万，现在如果车况正常，再整备一新的情况下，可以卖到七万到八万之间，如果车况异常，价格就说不准了。 另外还有一个问题，那就是2018款领克03的三缸发动机。 当年2018款只有1.5t三缸发动机可以选择，与领克02一样，有高功率和低功率两个版本。 低功率仅限lite版，主力车型都是1.5t高功率版，最大功率132千瓦，最大扭矩265牛米。 而现在的2023款领克03则是有混动的，它的混动系统叫做“em-f混动”，但实际从设计架构和逻辑上看，与吉利的雷神混动一样。 在领克产品中，不插电的混动称作“em-f”，插电混动是“em-p”。 对应吉利的产品，不插电的是“hi·x油电混动”，插电的是“hi·x超级混动”。 面前这辆2018款1.5tddct劲版领克03，就是高功带运动套件的低配，属于纯油车，在外观方面和普通版本的区别是，增加了运动包围，提升了一些运动感。 林元正准备拉开车门，实际体验一下，想想怎么整备，看看自己的整备计划和师父相比怎么样，旁边的梁海涛好奇的说：“哎，我看这辆领克03的外观怎么怪怪的？有点不一样？” “当然不一样了，我听宋经理说，这辆是带运动包围的2018款1.5tddct劲版，是低配的高功。”张远指向了车头，“你看前面没有前雾灯的，就是带运动包围的，有前雾灯的，准是普通版本。” 林元和梁海涛顺着张远手指的方向看去，这辆领克03果然没有前雾灯。 林元承认张远说的对，带运动包围的版本和普通版本，在车头位置最显着的区别，正是有没有前雾灯，和两个长方形的进气口。 只要记住任意一点，哪怕是汽车小白，也能马上可以分辨出来。 “哦，原来是这样，我听说2018款的全是1.5t三缸发动机，三缸发动机到底抖不抖？”梁海涛不解的继续问张远。 林元一直没打断张远和梁海涛，但是他明白三缸发动机的抖动，是一个致命的问题。 当初别克英朗在华夏的销量很不错，然而为了省钱，从2017年的2018款车型开始使用三缸发动机。 自打2017年开始，英朗用1.0t发动机代替1.5l发动机，1.3t发动机代替1.4t发动机，销量哗哗往下掉，后来才重新改成了四缸机。 “这个……”张远迟疑了一下，才回答，“我没实际开过三缸机，卖的更少了，但是看网上有说三缸机抖的，有说三缸机不抖的，我也不知道谁说的对，该信谁的。” “你也不知道？”梁海涛又看向林元，“林主管，你说三缸机究竟怎么样？” 发觉张远和梁海涛全看向自己，林元有点无语了。 当初英朗为了省钱，把四缸机换成了三缸的，导致原本很好的销量哗哗往下掉，后来迫不得已，终于全面恢复四缸机，但依旧挽回不了销量下滑的颓势，再也没有了往日的辉煌业绩。 属于天作孽，犹可恕，自作孽，不可活的典型案例。 但面对三缸英朗销量下滑的事实，网上依旧有人昧着良心说三缸英朗‘整体来说反馈的口碑还算比较不错，在市场销量依然是挺高的。’ 面对这些睁眼说瞎话的大忽悠，林元真想把他们揪出来，抓着他们的衣领质问他们：既然你们说三缸英朗反馈的口碑好，市场销量依然挺高，那么英朗为什么后来又把三缸改成了四缸？ 没事找事？ 神经病吗？ 所以，林元认为网上存在很多水军，有很多拿钱睁眼说瞎话的大忽悠，还有很多过时的消息。 网上的任何消息，都不能全信。 对于梁海涛的问题，林元点点头：“三缸机不抖不可能，就看各个主机厂的应对措施，对抖动的抑制能力了。” 林元为什么这样说，因为三缸机并不是无时无刻都在抖。 在汽车停车怠速的时候，离合器处于断开状态，三缸发动机抖动并不大，再把隔音做好，把对抖动的抑制措施做好，车内人员不会感到明显抖动，不会听到较大的噪音。 不过此时把机盖打开，在外面可以听到停车怠速时，三缸发动机的噪音不小。 等到开始起步，发动机的负荷变大，三缸发动机开始剧烈抖动，这时，再好的隔音措施，对抖动的抑制措施再强，也无法阻挡抖动向后传递，车内的人员一定能明显感到抖动比四缸机强烈。 到了正常行驶，匀速的状态，三缸发动机的负荷减小，抖动变小，开起来跟四缸车没什么区别。 同样的道理，正常行驶过程中急加速，三缸发动机负荷也加大，抖动再次随之增加。 所以，三缸发动机不可能不抖，只是各个主机厂对抖动的抑制措施不同。 并且停车怠速和匀速行驶时，三缸机的抖动不明显。 开始起步和行驶中急加速时，才能感受到剧烈的抖动。 “哦，原来如此。”梁海涛又问，“有没有办法让三缸机不剧烈的抖动？” “没有，这是发动机构造带来的问题，只能尽量减小，怎么改进都不能彻底杜绝，不过可以用别的方法。”林元还是拿领克03举例子。 后来的混动领克03，因为是混动系统，起步的时候，三缸发动机并不起作用，只是由电机负责起步，所以起步响应比较快。 同时低速起步时使用的是电机驱动，直接避开了三缸发动机起步抖动的缺陷。 提速之后，即使深踩油门，三缸发动机介入过程并不明显，急加速也几乎感觉不到发动机启动带来的抖动和不适感。 在电动机和发动机的双驱动下，动力相当充沛，无论是起步，还是中途加速，都游刃有余，直接干脆，不会感到明显的抖动。 梁海涛和张远终于解除了疑惑，开始跟着林元一起打量这辆领克03 作为吉利的高端品牌，领克03的外观其实和01、02差不多，很有家族辨识度。 大灯是分体车灯，上方为日行灯和转向灯，下方为远近光灯。 前面夸张的进气口，尾部的设计新颖，尤其是后备箱上的原装黑色小尾翼很好看，再加上18寸的轮毂的衬托，相当有运动范儿，视觉效果拉满，很适合年轻车主。 看过了外观，林元打开了主驾驶车门。 目光扫过内饰，林元发现内饰设计和之前的01、02差不多。 林元的指尖触碰到门板等处，结合观察到的一切，感觉从用料品质方面来说，领克03和02一样，但比01要差。 因为很多原先01使用皮质包裹的部分，此时换成了搪塑，而原来实用搪塑的地方，则变了硬塑料。 方向盘则是和宝马一样的丁字三幅式方向盘，为了强调运动属性，下端刻意变成和赛车一样平整的形状。 方向盘是真皮包裹，全系支持多功能按键，并且可以前后、上下调节，仪表也是全液晶仪表盘。 领克03和02的车机系统完全抛弃了领克01的linux底层系统，全部换成了本土化的安卓系统，操作逻辑提升不少。 相比领克02，03的车机系统做了优化，延时卡顿情况好了很多。 中控屏幕下方是空调控制按键，由于按钮较少，只能提供一些基本的操作，更复杂的空调操作要到屏幕中去调节。 内饰精致，用料相比其它主机厂已经超越很多，林元满意的坐了进来。 一体式的座椅靠背看着很有运动范，坐上去舒适性、支撑性、包裹性都还不错，唯一的遗憾是，因为这辆领克03是带运动套件的最低配，所以座椅只有手动调节，而且还不带腰托的功能。 看到林元坐了上去，梁海涛和张远也打开了后排车门。 但是一坐好，个子稍矮、又偏瘦的梁海涛还行，个子稍高的张远满脸无奈的瞅着车顶，后排头部空间非常小，座椅靠背与坐垫的夹角并不理想，造成张远坐着很不舒服。 张远向林元吐槽说：“林主管，后排太憋屈了。” “领克03的后排座椅舒适度和空间，确实要比01和02差很多。”林元告诉张远，这辆领克03的长、宽、高、轴距分别为4.657米，1.84米，1.46米，2.73米。 轴距比02要长一点，但后排空间并不是很大，个子稍高就很憋屈，没有一点舒适度，实在看不出这是一辆轴距超2.7米的轿车。 好在后排有独立的空调出风口，地板的凸起并不高，否则只能蹲狗了。 体验了一圈，林元明白这辆领克03的外观运动，好看，很有运动范儿，内饰用料还行，造型很精致，总体设计与02几乎相同，很有辨识度。 并且和其它国产车一样，配置很高，这个价位该有的功能都有，不该有的也有一些。 然而前排的空间较大，座椅舒适度不错，后排的空间狭小，座椅角度不科学，导致后排的坐姿、乘坐体验不好，加上后备箱空间较小，要是长途自驾的话，这个后备箱容积相当吃力，远不如那些日系对手们。 仅仅是从外观、内饰、空间这几方面看，领克03很适合年轻人、 如果不在乎第二排，只是一两个人驾乘的话，空间完全够用，如果拖家带口，有老有小的，那就要慎重了。 图片1 图片2 图片3 第69章 领克03(二) 张远已经成家，上有老，下有小，个子又很高，对这辆领克03很快失去了兴趣。 梁海涛则不同，他身材瘦削，年轻，还没女朋友，自己一个人吃饱了全家不饿，不用考虑后排坐人的事情。 打第一眼看到这辆领克03，便被它运动，帅气的外观吸引，又听林元大致介绍了一遍功能和空间的优劣，觉得挺适合自己的。 “林主管，你估计这辆领克03能挂多少钱？”这辆领克03刚刚从整备部门开过来，还没正式进入精品展厅，梁海涛不知道价格。 但是梁海涛知道自己的主管林元在这方面是专家，看车非常准，问问他准没错。 琢磨着让林元帮忙预估一下售价，如果便宜，回家问一问老爸，老妈，可以考虑把车子买下来。 “这辆是带运动包围的最低配，当年官方指导价13.68万，落地14.85万，正常情况下，应该在七万到八万之间。” 果然，林元都没让梁海涛久等，随口报出了价格，不过只是一个价格区间。 梁海涛是二手车销售，对于主管没有给出准确的数据并不感到意外。 因为二手车讲究‘一车一况，一况一价’。 ‘一车一况，一况一价’的意思是即使相同品牌，相同车型，相同配置，车辆，年限等等全部一样的情况下，车主使用过一段后，因为技术有高低，使用情况不同，保养条件等不一样，导致车况必定有差距。 车况不同，二手车的价格也就不一样。 所以有很多人在看到朋友、亲戚买了一款车子后，自己很喜欢，也想买一辆。 但是他们去相同的二手车车商那里，买同样的车型，但是价格往往会有差距，导致自己很郁闷，甚至怀疑亲戚，朋友骗了自己，或者是二手车车商欺负自己不懂车。 发生这种情况，当然不排除一些意外，存在一些猫腻，但是大多数情况是，确实是两辆相同车型的车况不同，价格当然不一样了。 梁海涛不是什么都不懂的小白，并不纠结林元没有给出准确的价格，笑着问林元：“主管，我买了这辆车怎么样？” 梁海涛想买？ 林元的脑海中并没出现系统的提示，他知道梁海涛现在并没有下定决心，还处于犹豫、观望的状态。 林元自认和梁海涛只是同事，双方在一起共事，工作才一个月零几天，以前的关系也一般般，并不是和宋涛那样的好朋友，好兄弟。 再者林元听师父讲过三不插，三不借，三不犯。 事有三不插，是：不插手亲戚，朋友买房买车的事。 不插手堂兄、堂弟的事。 不插手亲戚，朋友结婚的事。 钱有三不借，是：非病非灾的钱不借。 投资理财的钱不借。 入股持股的钱不借。 傻有三不犯，是：给领导参谋提拔谁的这个傻不犯。 给人担保的傻不犯。 给人帮忙，却让自己左右为难的傻不犯。 “买车是大事，适合自己的才是最好的，我不知道你的需求和情况，没法给你建议。”林元很快打定主意，自己不能搀和进来，所以干净利索的拒绝，没有扭扭捏捏，瞻前顾后，怕得罪人。 梁海涛想想也对，哪怕林元对车型再熟悉，他又不是自己肚子里的蛔虫，不知道自己的真实想法，当然没法给自己拿主意：“给我说说领克03的毛病行吗？” 不能给梁海涛拿主意，给他介绍这辆领克03倒是行，林元可以帮这个忙。 林元告诉梁海涛，除了已经讲过的后排空间小，座椅角度不合理舒适性差，后尾箱开口小，空间小等问题。 还有三缸机在起步、急加速时抖动过大，不如现款混动领克03之外。 2018款领克03的1.5t三缸发动机最大可以输出180马力，245牛米，官方百公里加速成绩7.9秒，然而很多汽车媒体的实测成绩基本上在8.3秒、8.4秒左右，这个成绩在同级别中算不上很快，也就是个中等水平，和领克03+的5.9秒不能比，和现在零百加速度超级牛掰的电车更没法比。 不过，林元认为，零百加速度能达到七八秒的水平，动力算是不错，能够满足绝大部分的用车场景，超车比较轻松。 毕竟国内，国外大小主机厂都会在零百加速度上耍花招，比如说2020款朗逸启航1.5l自动风尚版的官方零百加速度是11.19秒，很多大型媒体实测都在13.8左右，肉的快要赶上比亚迪f蛋的水平了。 2018款领克03的零百加速度属于中等水平，然而在切入运动模式之后，深踩油门，油门响应更加灵敏，换挡很平顺，这归功于2018款领克03用的这款7速双离合变速箱，能够和发动机默契匹配，起步的时候也不会像某些双离合变速箱，松开刹车之后要等一会车子才会动起来。 然而这款七速双离合变速箱存在一种通病，就是升挡顿挫严重，降挡时发出咔哒咔哒的声音，车身顿挫抖动。 特别是在三挡降二挡时尤为明显，变速箱换挡迟滞动力衔接很慢，有时10km\/h以下速度行驶时会出现类似于卡挡、闯档的情况，感觉就好像发动机马上会熄火一样车子会向前窜一下，并且在p挡换挡的时候也会有异响加抖动。 “变速箱顿挫？”本来梁海涛又不想当红绿灯小王子，要那么快的零百加速度干什么？对七八秒的零百加速度已经很满意了，但是听林元说，这款变速箱存在通病，导致降档时发出咔哒咔哒的声音，车身抖动，他心里咯噔一下，暗暗庆幸多亏问了林元，否则自己还不知道呢。 “嗯，这个通病你要注意，会导致驾驶体验非常差。”其实林元想告诉梁海涛，很多车型都存在变速箱抖动，顿挫的问题，平时没什么事，也不能马虎，必须随时注意，防止只有奇数档，或者只有偶数档的情况。 同时因为是双离合变速箱，必须避免长时间的走走停停，慢速蠕动，防止烧离合器，毕竟领克的零整比高，维修费用高，如果脱保了，再换整套离合器片，可不是一笔小数目。” 听完这些介绍，梁海涛的心透亮，有种恍然大悟的感觉，默默的不吭声，点点让林元继续讲。 “2018款领克03的零百加速度虽然属于中等水平，但它使用的是与沃尔沃联合开发的cma平台，底盘悬架的整体质感相当不错，沃尔沃的风格也相当明显。悬架相对偏硬，弹跳比较快，过沟过坎时，没有过多多余弹跳。 即便是稀碎路面，滤波效果也可圈可点，只是路噪和胎噪相对较大。 由于领克03的身姿更低，左右支撑得到一定改善，过弯时，不会出现信心不足。 方向盘相对较轻，但转向质感还不错，整体指向性也很出色。应该说，算是操控性能最出色的自主品牌之一，就是经常性的在市区平整路段行驶时，车内的a柱和b柱有异响。” “车内的a柱和b柱有异响？”梁海涛好奇的问，“还有没有其它通病？” “有。”林元指出它的车机存在卡顿，黑屏的问题。 有的时候，使用u盘播放音乐时，经常出现方向盘按键失灵以及drivemode旋钮失灵，需要锁车重启车机才会恢复。 有的时候，开机启动慢，导航更卡，还有延迟，语音得半天才能反应。 并且在发布会上承诺的持续otc升级并没兑现。 “这个……”梁海涛年轻，对车机的要求高，他能接受变速箱顿挫，但不能忍受车机存在这么多问题，在心中感谢林元的介绍的同时，对这辆2018款领克03的渴望没有刚才那么强烈了。 “最后你猜这辆2018款领克03的油耗是多少？” 看着林元微笑的样子，张远抢先说：“1.5t的排量，还是三缸机，油耗应该不高，平均油耗五六个？” “不对。” 林元给张远和梁海涛解释，不要以为排量小，又是三缸机就省油，这辆领克03的官方油耗是5.9升。 不过压根达不到这个省油的标准，哪怕使用eco模式，还要很温柔的驾驭，也不行，真实油耗通常在8到9个之间。 第72章 挣外快 “这么高？”张远和梁海涛都有点无语。 各大主机厂使用三缸机，一来是省钱。 三缸机的成本低，能把三缸机当四缸机来卖，当然多挣钱了。 二来便是三缸机省油，消费者容易接受。 百公里八个油，相当于迈腾、帕萨特、凯美瑞这样b级车的油耗，对于一台1.5t三缸发动机来说也太高了，消费者买三缸机还有什么意义？ “在这样的油耗下，还要加95号的汽油，惊不惊喜？意不意外？” 林元难得开一次玩笑，都把梁海涛和张远逗乐了，尤其是梁海涛觉得，如果是新车，自己如果准备花十多万，真的会选择领克03吗？还是会选择大众高尔夫、本田思域、丰田卡罗拉这样的车型呢？ 梁海涛低头默默看着这辆领克03，林元没有打扰他，也没再说什么，任由梁海涛自己做决定。 等会儿如果梁海涛想买这辆领克03，林元可以帮忙找宋德祥，看看能不能拿个低价，算是给梁海涛一个面子。 如果梁海涛放弃了这辆领克03，林元就当这件事没发生。 反正都是梁海涛自己做的决定。 林元正等待梁海涛的结果，那边宋德祥带着崔洪刚已经出来了，对林元说：“宋涛昨天喝多了，今天请一上午假，海涛你带崔先生去办手续，过户。” 梁海涛知道宋涛帮林元带客户是有提成的，现在宋德祥把这个好事交给了自己，梁海涛乐的露出了后槽牙，哪里还管什么领克03，客客气气的招呼崔洪刚跟他走。 送走了客户，宋德祥笑眯眯的看着徒弟。 今天教徒弟整备，自己仅仅是出去一趟的功夫，林元便把车子收拾好了，等看到焕然一新的迈腾瓦罐，宋德祥的心情如同一头蛮牛冲进了调料铺，酸的，辣的，甜的，咸的都有，简直五味陈杂。 为什么？ 因为宋德祥非常看重这个徒弟，如果这辆迈腾瓦罐是徒弟自己收拾的，证明他在这方面的天赋很高，简直是天才，哪怕林元上了年纪，以后不干销售了，自己开一家汽车美容店，也能混的风生水起。 如果是别人帮的忙，林元还硬说是自己一个人整备的，宋德祥就怕林元学坏，最后变成马明的样子，那就太让他伤心了。 万幸的是，有监控录像证明，迈腾瓦罐是林元自己一个人完成的，让宋德祥彻底松了一口气。 “林元，给我说说，怎么整备这辆领克03？”宋德祥往后退了一步，把空间留给徒弟。 林元早打量过这辆领克03，五六年的车龄了，它的内饰一团糟，漆面脏兮兮的不说，主驾驶车门还有几道明显的剐蹭痕迹，不但底漆都破了，还往里凹陷一个大坑。 以林元现在得到的初级二手车整备、保养技能来说，收拾内外不算个事，难就难在怎么搞定剐蹭痕迹和凹陷。 其实收拾剐蹭痕迹和这个大坑很简单，喷漆加钣金就行，随便找个路边店都能搞定。 问题是这辆2018款领克03是准备销售的二手车，粗暴的钣金过来，然后喷漆，用漆膜仪一打，这片区域的数值绝对变大，和旁边形成了严重的差距。 客户会怎么想？ 车子还怎么卖？ 林元不是危言耸听，初级二手车整备、保养技能告诉他，有很多车主遇到了事故，结果在修理的时候，采用了过度的处理方法。 比如车子遇到事故，本来可以修复的，但是汽修师傅嫌浪费时间，或者他修复不了，直接建议切割维修。 汽修师傅是省了时间，挣了钱，结果切割修复，破坏了车子的结构安全性，影响了车子的舒适性，有大事故的嫌疑，造成车子贬值， 基于上述考虑，林元认为不能简简单单钣金过来，喷上漆面完事。 这辆2018款领克03是二手车，林元考虑到接下来的销售，如实说了一遍自己的想法，向师父坦白不知道怎么才能没有色差，怎么修复漆面，怎么才能最小影响汽车的价值。 宋德祥认为徒弟想的很周到，他告诉林元，遇到这种情况，就看谁的手艺高超，技术好了，宋德祥准备给徒弟露一手无痕修复，让他小刀拉皮鼓，开开眼界。 不过需要的工具和设备挺多的，等把一切全部准备好了，再开始修复漆面和凹陷。 接下来，除了车门，宋德祥把整备这辆2018款领克03的任务交给了林元，看着徒弟准确的选择各种用品，熟练的动作，恰到好处的手法，宋德祥确定以及肯定徒弟的天赋，他是真的学会了初级整备，而不是作弊，吹牛皮。 …… 这一天下来，林元不但卖了很多车子，趁着轮班的空闲，还独自整备了三辆车子。 随着练习的增多，林元的熟练程度越来越高，整备的速度越来越快，对整备的理解越来越深。 看着焕然一新的车子，看着林元整备是又快又好，宋德祥满意至极，调侃徒弟说，如果林元现在去开一家汽车美容店，说不定挣的比干二手销售还多。 到了下班时间，林元开过晚班会，关门落闸和宋涛一起刚刚走出宏大名车广场门口，忽然一个黑影从旁边闪出来，吓了林元和宋涛一跳。 正当林元和宋涛攥紧了拳头要给黑影一下子时，终于看清竟然是今天上午见到的整备部门经理，那个要挖自己的刘志华。 “林元，我找你有事。” 刘志华左右扭头，拉扯着林元走向了路边的小巷，宋涛要跟上去，还被刘志华瞪了一眼，拒绝的意味十分明显，宋涛只能站在不远处等待。 到了小巷里面，看着李志华神神秘秘的样子，林元很是纳闷，难道又是想让自己去整备部门：“刘经理，什么事？” “想不想挣外快？” 外快？ 有合适的门路，林元当然想了。 林元现在接待客户的成功率是百分之百，奈何精品展厅的位置偏僻，来的客户太少，还要和其他同事一起轮班接待客户，即使现在林元每天差不多都能卖出去七八辆车子，提成达到大几千，但是武市的房价太高，什么时候能买得起房子？ 并且不仅仅是买过房子就算大功告成的，林元还要吃喝拉撒，还要装修房子，买家具，这都要钱。 “当然想了。”林元心动了，“刘经理有什么好门路？” “我有个客户要给他的车子做个整备，我们一起去他家。” 去客户家里给车子做整备？ 林元傻眼了。 在林元的意识中，给自己的车子做整备，不是要客户自己把车开到汽车美容店吗？ 怎么反倒要去客户家里？ 再者不说那些专业汽车美容店，哪怕是路边的洗车店，做个普洗三十，五十，最多一百。 做个精洗，也就几百，上千。 自己跟着刘志华去做整备，能挣多少钱？ 刘志华看出来了林元的疑惑，很耐心的解释：“真正有钱人的世界，咱们不懂……” 刘志华给林元解释，在各种视频上看某些人炫富，说是他或她去了什么什么高档奢侈品店购物，买了什么价值不菲的手表，衣服之类的。 说是他或她去了什么什么高档、会员餐厅吃饭，一顿消费多少多少钱。 在刘志华看来，这样的‘富豪’low爆了。 因为真正的顶级富豪，买衣服绝对不会去什么奢侈品专卖店，哪怕再高档都不会去，而是穿私人定制，没有铭牌的衣服。 最次，也是那些世界名牌奢侈品派人把衣服送到这些富豪家里，还要安排模特来场表演，这些富豪翘着二郎腿坐在沙发上，喝着红酒，挑选自己喜欢的。 真正的顶级富豪吃饭，也绝对不会去什么顶级饭店，什么米其林认证的餐厅，他们一定是在家里举行宴会。 食材是全球空运过来的。 餐具是精挑细选的。 厨师是全球顶级的。 无论是硬件，还是软件，吊打那些什么顶级饭店，什么米其林认证的餐厅。 …… 刘志华接的这个单子，就是同样的道理。 车主是武市的顶级富豪，他们想要整备车子，当然不会自己把车开到汽车美容店，太掉价，也没这个时间，而是有人专门去他家里做整备。 恰好，刘志华有这样的渠道，能接到这样的活。 “整备到什么程度？” “什么车型？” 林元细心，万一和那辆2018款领克03一样，车门需要修复，自己又没这个本事，去了也是白去，纯粹浪费时间。 再者什么车型也要问清楚，自己好有准备。 这小子还挺谨慎的，刘志华解释说：“也就普通精洗的程度，不会很难。这次的车子是辆雷克萨斯lm。” 普通精洗的程度啊，完全在自己的能力范围内，也不是什么稀奇古怪的车型，林元放心了：“费用怎么算？” “一次一万……” 简单洗洗车，一次一万？ 林元正在感叹富豪太任性，猜测自己能分多少的时候，刘志华忽然话音一转：“一次一万，不过四千给管家，咱们俩一人三千，所有用品算我的。” 本来林元听到一次一万，还有点小激动，现在要给管家分四千，自己和刘志华分六千，反倒很平静。 林元当然明白这点好处是必须给的，否则人家凭什么给你介绍生意？ 能够细水长流，能不断接到客户，这样才能挣更多的钱。 “好，我同意。” 林元都没问为什么要给管家四千，也没表现出任何的不满，刘志华对林元评价很高，这样有魄力，愿意吃苦的小伙子不多了。 林元终于答应，刘志华自嘲的笑了笑：“别看我是个部门经理，挣的多花的也多，我要还房贷，还车贷，孩子上学，上补习班，老婆还是全职太太，不搞点外快都喘不过气，你现在还年轻，多攒点钱有好处，以后有活了，咱们俩搭班干活，争取月入过万。” “好。”林元问道，“什么时候去？” “坐我的车子，马上走。”刘志华一指路边停的一辆黑色奔驰e。 “好，我给我朋友说一声。” “去吧，不过要快点。” 林元快步跑到了宋涛旁边，因为宋涛见到了刘志华，宋涛一定会问刘志华找自己什么事，林元倒也没隐瞒，如实的说要跟刘志华去挣外快，宋涛非常不解。 按照宋涛的想法，林元忙活了一整天，一天能挣大几千，挣这么多钱，不好好回家休息休息，怎么还跟着别人去做兼职？ “林元，你累一天了，身体行吗？”宋涛很担心把林元累坏了。 “没事，没事。”如果是以前，上了一天班，晚上再去做兼职，当然不行，自打用属性点增强了体质，林元一天下来都没一点疲惫，当然可以了。 发现林元还是坚持要去，宋涛劝道：“你那么拼干嘛？如果不行，快点回家。” “嗯，我知道。”谁都知道躺着好，但是为了房子，为了家，再多的苦，林元都愿意吃，不达目标不罢休。 既然劝不动林元，宋涛又叮嘱林元几句，自己独自一人离开，林元和刘志华开着奔驰e，一路来到了一个小区门口，当场便被保安拦住。 保安都没询问刘志华，只是瞥了眼奔驰e，便认出不是小区的业主，直接拦住不让进，刘志华很有经验，给两个保安各自让了一根烟后，掏出手机拨出一个电话。 等到刘志华挂断电话，保安的对讲机里面响起了让他们放行的声音，奔驰e终于进入到里面，林元发现里面全部是独栋的别墅。 车子左拐右拐到了一栋别墅的后门，林元刚刚下车，后门打开，一个穿着白色衬衣的中年男子出现。 中年男子笑容可掬的冲刘志华打招呼，还很客气的朝着林元点点头。 林元发现人家没有丝毫握手的意思，干脆站在刘志华的身后，没有贸然向前，但是猜测这个中年男子一定是给刘志华介绍生意的管家，毕竟别墅的主人那么有钱，怎么能随便见到？也不会亲自管整备车子这样的小事。 林元静静的站在自己身后，没有惊讶或者好奇，也没胡乱走动、询问，一切表现的很得体，刘志华有点小惊讶，也没给中年男子和林元介绍双方，随着中年男子一起进了后门。 一进门是个较大的院子，一辆白色的雷克萨斯lm停在那里。 “好了，老刘，开始干活吧。”说着中年男子拿过来两瓶矿泉水，递给刘志华和林元一人一瓶。 图片1 车子图片明天上午补。 第73章 整备中的黑幕(一) 第073章：整备中的黑幕（一） 中年男子送过水后，又和刘志华闲聊几句便离开，林元好奇的问刘志华：“他是管家吗？” “嗯。”刘志华点点头，没有多说什么，正对着这辆雷克萨斯lm好一会儿，才说，“说说你的整备计划。” 在刘志华和管家聊天的时候，林元已经看过这辆雷克萨斯lm的外观，好像是辆2020款300h四座御世版，价值几百万呢，怪不得肯花上万块做次整备。 至于刘志华问的整备计划，林元没有立即回答。 这辆雷克萨斯lm的外观干净整洁，估计平时没少细心打扫，唯一的瑕疵是左边翼子板上，漆面有个黄豆大小的漆面破损，但是并不明显。 林元打开了四个车门，发现里面的方向盘、档把、各种按键等，别说有包浆，连一点磨损都没有。 各种饰板，地板干净，一尘不染。 座椅的皮质紧致，整洁，没有一点褶皱或者塌陷。 …… 外观干净，内饰崭新，如果换成林元是车主，以他的标准，还找人做整备干什么？纯粹是白白浪费钱。 面对林元的疑惑，和对车况的评价，刘志华笑了：“我以前和你一样，也是这么想的，是因为你现在所处的环境，影响了你看待事物的角度和思维的判断，等你有钱了，你就不这么认为了。” 不过，林元能看出来翼子板上面有出轻微剐蹭导致的破漆，他的细心和认真让刘志华有点小惊讶，确实，这么细微的破漆，如果不是刚才管家告诉刘志华，刘志华都没注意到。 “你准备怎么整备这辆车？”刘志华再次追问。 “嗯，既然车况这么好，简单的精洗一次就行，两个多小时就够了。”林元觉得既然这辆雷克萨斯lm从里到外干净整洁，没必要大动干戈，两个多小时就能干完活回家，躺赚三千块钱。 “你可千万别这么干。”刘志华回头瞥了眼木门的方向，发现没人，这才压低了声音对林元说，“如果咱们今天两个多小时干完活便走，估计下一次再整备车子，压根不会再找咱们了。” “为什么？”林元很是不解。 “汽车整备讲究慢工出细活，速度越快效果越不好，就拿清洗轮毂来说，你刷十分钟，刷二十分钟，清洗的效果绝对不一样。” 听到刘志华的解释，林元无语死了，心想你们是慢工出细活，我可是有系统的人，和你们完全不同，我的速度快，干出的活一样好。 林元想是这么想，却没有说出来，刘志华以为林元听进了自己的话，不紧不慢的说道：“汽车整备一般包括清洗、更换五油三滤和一些必要的附加项目，然而做汽车整备，并不是技术好，用料实在，价格优惠就能大赚特赚的，这一行其实有很多其它赚钱门道和技巧的。” 其它的赚钱门道和技巧？ 林元今天刚刚听师父讲过初级汽车整备，也通过车商系统，得到了初级汽车整备、保养技能。 然而师父没提，初级汽车整备、保养技能中，没讲什么汽车整备中的其它赚钱门道和技巧，让林元好奇心爆棚，非常不解刘志华什么意思，一直盯着他看。 “我今天给你简单说说，以后跟着我，就知道怎么干活了。”刘志华打开了带来的黑色皮包，从里面掏出清洁用品，示意边干活边说。 林元抱起旁边的一个水桶，准备用里面的软水清洗车身，刘志华则拿着一个小水桶，一个毛巾，跟在林元后面。 “做汽车整备，别管车况如何，想要挣到钱，想要客户下次还来找你，就要让客户感觉找你干活，非常物有所值，花钱花的心甘情愿。” 刘志华的笑容非常奸诈，林元觉得很简单：“我们把活做到极致，让客户挑不出来毛病，是这个意思吧？” “你只说对了一半。”刘志华往水桶里面倒了不少粉末，开始搅拌，“把活干的漂亮，是一方面，另外一方面，我给你讲个故事。” 刘志华说，他以前认识个小型开锁店的老板，有次冬天下着大雪，凌晨两点接到了一个大妈的开锁电话，需要这个店老板去十多公里外的一个小区去开锁。 经过询问，这个大妈家的防盗门锁挺简单，打开也就分分钟的事情，然而看着窗外飘飘洒洒的大雪，听着呼呼刮过的寒风，还有十多公里的距离，相比温暖的被窝，店老板觉得没有两百块钱，不值得去。 大妈都没考虑，一口答应下来，店老板终于驱车十多公里，来到了大妈居住的小区。 在门洞里看到大妈的时候，大妈浑身哆嗦，脸色铁青，看来冻的不轻。 店老板再看门锁，也是老式的，打开它，简直是轻而易举。 本来店老板给别人开锁，哪怕能十几秒打开，也要磨磨蹭蹭十几分钟装样子，但是此刻，看到大妈冻透了的可怜样子，那时又是刮风下雪的凌晨几点，店老板着急回家睡觉，几乎没撑五秒钟，便打开了防盗门。 谁知道，到付钱的关键时刻，能够进门的大妈不愿意了，她说店老板没费什么力气，几秒钟打开了防盗门，就要两百块钱太贵，而平时开锁就是六七十，所以大妈只愿意给五十块钱。 自己冒着风雪，十多公里的路程，开始时讲好了两百块钱，现在直接砍价砍到了脚脖子， 店老板强忍着怒气，和大妈讲理，但是大妈认准几秒钟就把锁打开，根本不值两百块钱，还说什么只有五十块，爱要不要，不要就滚。看书溂 面对过河拆桥的大妈，店老板气炸了，他的拗脾气一上来，一把把大妈从房间里拽出来，然后哐的一下把防盗门重重关上，任凭大妈如何祈求，就是不开门。 …… 讲完了故事，刘志华停下了手里的活，问林元：“你听完这个故事，再想想我给你说的，不让你一个小时干完活的话，有什么想告诉我的？” “我明白了，咱们如果很快把这辆雷克萨斯lm整备好，哪怕效果非常好，管家和车主也会觉得咱们不用心，效果不会达到他们的满意，认为咱们做事敷衍，以后不会再找咱们了。” “对，我告诉你这个故事，不是让你评判锁店店老板深夜要价两百是否合理，也不是讨论大妈过河拆桥是否应当，就是要让你明白，哪怕咱们明明能够短时间搞定整备，也要装模作样拖延时间，否则就会落得那个店老板一样的下场。” 通过这段时间的接触，林元知道刘志华的脾气，秉性和师父完全不同，他正琢磨着两人的差异，刘志华以为林元被自己的故事所震撼，得意的笑了：“我给你说的只是一个小技巧，整备这一行，里面的猫腻多了去了。” “哦？刘经理，你给我说说嘛。”林元对整备这一行的内幕非常感兴趣。 刘志华很喜欢林元，知道哪怕告诉了林元，对他自己也没什么威胁，于是介绍说：“首先是看人下菜单。 无论是老板还是小工，见的来做整备保养的车主多了，几乎都练就了一双火眼金睛， 能从车型，车主的衣着和言谈举止判断出车主是什么类型的人，是不是汽车小白几句话便套的清清楚楚。 如果开了一辆经济型轿车来做小保养，表现的懂行又非常较真，师傅们也懒得墨迹，会实打实的推荐合适的机油，合适的机滤，整个小保下来几百块钱搞定。 如果开了辆骚包的豪车之类的，车主不懂装懂，话还特别多，几句话就兜了底。 师傅们一定嘴都乐歪了，因为他们专坑这种小白。 想要挣钱，除了花心思对付车主，还有一些手段可以用，比如说等会要做的镀晶，进口的是国产的几倍，甚至七八倍，但是效果相差并不大，咱们可以用国产的代替进口的，比如说收拾这个翼子板上的小剐蹭，我可以不多花一分钱，给它完美处理掉，但是可以向车主多要一份钱……” “刘经理，咱们这样不是坑人吗？”刘志华的性格和师父截然相反，林元很是不适应。 “坑人？咱们这样算坑人？好，我来给你说说那些坑人的。”刘志华被林元指责很不爽，一下子把毛巾丢进了小水桶，直视林元。 刘志华告诉林元，有的客户来做整备保养补漆什么的，明明半天时间便能做好，那些店老板非说很麻烦，故意拖延时间，需要把车里留下来过夜，让客户第二天再来取车。 “为什么？”林元很是好奇，不明白为什么要让车主把车留下过夜。 “偷偷换件呗。”刘志华说，偷偷换件是一种很隐蔽的赚钱手段，对付那些粗心大意，或者刚刚接触汽车的新手车主特别有效。 那些店老板当然不傻，他们即使偷偷换件，也不会动很明显的零部件。 把车放一夜，也许米其林的新轮胎就变成了韩泰的，或者大容量的新电瓶变成了低容量的老电瓶，新的三元催化器也变成了老车的拆车件了…… 这些东西位置隐蔽，车主不容易注意，再者这些东西价值昂贵，短时间内，还不影响车子的正常使用。 一个九成新的三元催化大几千，乃至上万的都有。 一个新的自动启停专用电瓶，也要大几千。 一条好的进口轮胎，可能要价上千，四条就是大几千。 …… 店老板随随便便搞一搞，能挣上万块，不比辛辛苦苦给车做整备挣的多？ “啊？还能这么干？”林元心想这些人简直胆大包天，手法又隐蔽，车主如果是什么都不懂的小白，或者性格马大哈，确实是损失巨大。 同时，林元想通了里面的诀窍，那就是最容易被偷换的零部件，必须方便拆卸不费事，随便找个懂点汽车构造的学徒工都能快速换掉。 没人会偷换英菲尼迪的vq发动机，劳斯莱斯的空气悬架，保时捷911的pdk变速箱…… 这些东西虽然价值昂贵，但是拆下来太麻烦。 还有一条是不容易被车主发现，没人会偷换奥迪rs6的银耳，法拉利的多功能方向盘，宝马的鸡腿档把的。 这些东西太显眼，如果被偷偷换掉，哪怕是汽车小白也能轻易发现。 最后就是相对比较值钱的，没人会偷换捷达的中控按键，五菱宏光的电瓶，东方帅客的座椅。 这些东西不值钱，偷它没用。 所以最容易被偷换的是刹车盘、刹车片、轮胎、轮毂、电瓶、三元催化器等这几大样。 刘志华和林元讨论了一会儿，汽车上面还有哪些东西容易被掉包，又告诉林元，想要多赚钱，就要学会把小毛病变成大问题。 刘志华举例说，德系车一般怠速不稳，洗个节气门也许解决了，或许是电脑重置一下程序就可以了。 这时就要套车主的话了，如果察觉到他就是个什么都不懂的小白，一定要抓住机会忽悠他，怠速不稳这可是个大问题，如果不及时解决，会对发动机造成巨大危害，甚至导致车主的人身安全。 而想要解决问题，必须把节气门、喷油嘴、进气道、发动机内部全部清洗才能顺利的解决。 如果是车子动力不足起步老熄火，先告诉客户造成这个的原因很多，一个是机油不符合标准造成磨损过度必须换机油，一个是燃油系统堵了，必须清洗燃油系统，做了这两样以后，如果车主还没有发脾气拿刀砍人，就再让他把气缸盖换了…… 等到该换的，不该换的全部换了一遍，最后再给他换个凸轮轴就行了。 刘志华就见过，一个车主开车去做小保，那些人可不管你的空气滤清器到不到十五个月，有没有三万公里，还干净不干净，一定会忽悠着换掉。 如果只是换换机油换换三滤就可以了，有可能会忽悠说电瓶老化，燃油系统有堵塞，三元催化要检查一下。 如果有点油泥，甚至会建议做个发动机清洗套餐。 夸张点的是燃油宝用完了，干脆建议直接做个节气门清洗吧，浪费钱不说，严格的讲一个是清洁，一个是养护的，功能压根是不同的。 师傅们忽悠换零配件，如果是正品真货顶多算多花了冤枉钱，对自己的爱车没有影响。 怕就怕用了高仿或者假冒伪劣的。 比如说高仿的火花塞卖了正品的价格还是小事，如果劣质火花塞出了问题会直接导致发动机大修。 再者无论是做整备还是保养，千万要在现场看着，如果不是汽车小白，最好仔细检查更换了什么零配件。 因为有的时候会故意或者无意的遗漏某样零配件，小保养只换机油和机滤，偏偏把机滤忘换了的情况也是会发生的。 如果自己是个汽车小白，就扳着个脸少说话，别人也猜不到自己心里想啥。 在现场要注意的还有机油，因为最容易在机油使用量方面作假，还不容易看出来。 有的机油一桶是四升，压根用不完，有的发动机倒3.6升或者3.8升就达到要求了，比如说部分日系车型中1.6升排量的发动机，倒3升3.2升已经到了最大刻度。 要么是师傅放机油的时候故意不把老的机油放完，剩个半升一升的，然后把新机油掺进了老机油里面。 要么是老的机油也放干净了，但是加新机油时照着最低标准，因为机油在75%的时候，机油灯是不会亮的。 总之是整桶的机油没有用完，但是钱是照着整桶来算，多出来的剩余机油就看良心了，有的会给车主，有的是车主不要他就私自扣下。 这辆车扣一点，那辆车扣一点，心狠的几辆车便能凑一整桶，还能当全新的4升去卖掉。 无论是不是在4s店换机油，车主们都可以要求把剩余的机油带走，尤其是那些烧机油严重的车型更应该拿走，可以用保鲜膜扎牢，牛皮筋套牢盖子盖好，放在自己车上备用。 所以去整备保养的时候，千万别去休息室贵宾间，哪怕自己对汽车一无所知，也要守在旁边，即学习了相关的知识，也起到了一定的震慑作用。 第74章 整备中的黑幕(二) 第074章：整备中的黑幕（二） “这不是纯粹骗人吗？”林元认识到，某些人为了挣钱，底线低到让人害怕。 “就是骗人。”刘志华毫不避讳，“小毛病变成大问题，小保养变成了大套餐，能换的不给修，因为直接换零配件的速度快，利润高，过度维修赚钱才多。” 刘志华说了很多整备保养中，坑人的手段和内幕，林元有些看不上这些整备保养中的另类赚钱手段，不是说他有多么高尚，不是说他多么不屑使用，而是认为现在的经商环境和以前有很大的区别。 在八十，九十年代华夏假货泛滥，不说别的，只说售卖日常生活用品的小商店，哪个没有假烟假酒？ 工业用盐冒充食用盐，大米里面掺沙子的事还少吗？ 而现在呢？ 整个华夏处于供大于求的局面，电子商务更加发达，大到家电，小到油盐酱醋，人们的选择余地非常大，想从实体店或者网络上买都行，离开了门口的超市还能饿死？ 所以现在社区的大小超市再卖假烟假酒试试？ 不但会被街坊邻居唾弃不说，估计不撑半小时就会被举报，工商税务上门来检查。 再者林元现在是有系统的男人，都有bug加持，还想着坑蒙拐骗，太掉价，太不争气了。 不过车主中还是有新手，对汽车整备什么都不懂的，林元问道：“我今天算是涨见识了，原来整备的水这么深，怎么才能避免被坑呢？” “怎么才能避免被坑？没法避免。”刘志华笑了，“人家4s店，汽车美容店就是吃这碗饭的，他们见过形形色色的车主，堪称阅人无数，几句话便能套出话来，知道车主的底细。 他们整备过无数辆车子，什么情况没遇到过？ 他们整天琢磨这点事，谁能精的过他们？ 如果是新手小白，百分百被坑，哪怕是老司机，也可能中招，就拿发动机机油来说，最简单的5-30，5-40，全合成，半合成，都有什么区别，别说小白车主不知道怎么回事，即使一些开了五六年车的车主，他也说不很清楚，更别提水更深的其它项目了。” 刘志华告诉林元，虽然不能避免，但是可以少花冤枉钱。 说去保养前，首先要看看自己的保养手册，记住主机厂推荐的五油三水、火花塞、机油滤芯等等的更换周期。 到了4s店或者汽修厂等地方，别着急做整备，给师傅让根烟，嘴甜一些，客气一些，聊一聊，打听一些情况。 这些虽然没有多大用处，总归还是能得到一些消息的。qqxδnew 正式做整备时，如果4s店说要更换某些东西，但是你记得保养周期根本就还没到时间，是可以理直气壮说不用做的，除非真的检查出来有问题。 比如帕萨特官方建议保养周期是五千公里，新车在前一万五千公里前，只要小保，也就是更换发动机机油和机油滤芯便好。 到了两万公里，才建议除了更换发动机机油，机油滤芯外，同时更换空气滤芯，空调滤芯和火花塞。 到了五万公里，才建议更换刹车油…… 如果一万公里，就让车主更换空气滤芯，空调滤芯，火花塞，刹车油，变速箱油等，摆明了是过度保养，是在坑人。 其次是避免浪费，避免假冒伪劣，以次充好。 要根据自己的经济情况，车子的型号选择机油、火花塞、空调滤芯等。 比如说明明使用普通火花塞就能满足需求，他们非让车主用铱金的。 比如说拿普通的空调滤芯，硬说是价格翻了几番的进口货。 比如说把假机油，卖出了天价。 刘志华怕林元不相信，还举了个例子，前段时间，某国际着名机油代理商，自己卖假货，案值都快上亿了。 再其次是要注意有没有一些清洗类的项目。 机油，机滤，火花塞等在一定的周期是必须要更换的，然而像节气门清洗，空调清洗，发动机清洗这样的，它们严格来说，都不算保养项目，保养手册上压根没有。 这种清洗项目做不做，要看具体情况。 怠速不抖，清洗节气门干嘛？ 空调好好的，没有异味，做空调清洗干什么？ 发动机保护剂说是有防磨损，清洁，防腐蚀功能，可以让发动机、变速箱寿命更长，其实机油已经具备清净分散、极压抗磨、防腐防锈、摩擦改进、抗氧抗泡、改善流动性这些功能，换个新机油，其实就已经是保护发动机了。 发动机保护剂不是必须的，基本上没啥必要，除了多花钱。 最后就是别到贵宾休息室喝茶，玩手机，尽量到自己的车子旁边看着点， 哪怕有些4s店借口安全，不准车主到车子旁边，也要尽可能的站在远处，或者是透过玻璃监督，这样既能学到一些东西，还能起到一定的威慑作用，让师傅在整备的时候动作温柔点，不敢太暴力。 总之，按照刘志华的经验，车主做好了准备再去整备，可以少上当，少被骗，少花冤枉钱。 …… 刘志华和林元边聊边干活，很快收拾好了轮毂、轮胎和漆面，但是刘志华并没有接着去整备内饰，反而低头弯腰盯着林元发现的那个破漆的地方。 “刘经理，怎么弄？是不是钣金喷漆？”林元得到的初级二手车整备、保养技能里面，并没有处理这样情况的知识，林元很好奇刘志华怎么处理这个破漆的地方。 刘志华起身后，笑了：“那么大阵仗干嘛？做个抛光就行。” “做个抛光就行？这么简单？”林元很是不解，本来林元以为处理这个破漆的地方，需要钣金，然后再喷漆，谁能想到刘志华的仿佛如此简单，“效果怎么样？” “效果当然好了。”刘志华低声说，“我告诉你啊，鸟屎、虫胶、紫外线、酸雨之类的，会氧化腐蚀漆面，油漆也会自然老化。 车子时间长了，这些都会导致车漆氧化，没有亮度，车漆失去光泽，在太阳光下，可以看到车漆表面有太阳纹之类的，这个时候，如果做个抛光，看起来没有那么新的漆面，会变得光亮，甚至达到镜面的效果。 还有，抛光不仅仅是能去除氧化，让车子恢复光泽，如果车子刮伤不严重，只是一点点，就像这样比较浅的划痕，抛光修复一下便能搞定，哪怕不能完全抛掉，也没有原来那么明显。” “哦，原来抛光作用这么大，还能修复简单的漆面划痕。”怪不得刘志华说修复这个破漆的地方很简单，还不花多少钱，所以处理一些小划痕，并没有想象中那么麻烦，不过林元有个疑惑，“简单的划痕可以抛光处理，如果再严重一些的呢？” “再严重一些的用补漆笔，还能起到防锈作用，不过按照配方生产出来的成品修补漆，也会因为批次、产线、长期曝晒等等原因，出现色差。 另外，市场上出现越来越多的高艳度、高透明度的颜色，配色也是比较困难的，不一定有这样的补漆笔。 所以如果刮得比较深，拿补漆笔遮挡一下，也不是说完全不行，但是一定是能看出来使用补漆笔的痕迹，一定是有色差的。 如果追求美观效果，只能把这个部位拆解下来，整面喷漆。” 林元点点头，心里又冒出来另外一个问题。 林元知道抛光就是用抛光膏和抛光机，在车身漆面上进行打磨处理，就像上澡堂子洗澡，搓澡师傅给自己搓泥一样。 区别在于，万一搓澡师傅把皮肤挫破了，皮肤能自我修复，漆面别说被挫破了，哪怕一次又一次的抛光，漆面的厚度铁定会变薄。 这时怎么办？ “你的顾虑很对，经常抛光确实是会损伤车漆。”正如林元担心的那样，刘志华说，抛光就是用研磨剂将损伤的漆面研磨掉，将细微的划痕填满，从而获得镜面效果，恢复漆面光滑亮丽，达到修复车漆的效果。 而漆面是有一定厚度的，清漆层实际的应用厚度范围在20到60μm之间，1次抛光大概能减掉5μm。 每磨一次，车漆就会变薄一点，并且自己不会重新恢复，抛光次数太多，清漆确实会变薄，车漆的自我保护能力也就越来越差。 所以抛光只能是应急使用，并不能解决车漆氧化、没有亮度的根本问题， 正规的美容店一般是不会轻易介绍做抛光的，除非车漆已经到了不得不修复的情况。 就像有太阳纹之类的，或者说车身有好几处明显的，比较浅的划痕，这种情况下，偶尔做一次抛光修复完全可以。 但是像漆面只是有点暗淡，车漆没有明显的划痕，这个时候没必要去抛光。 想让车子变亮，还能对漆面有保护作用，其实有更好的办法，那就是打蜡、封釉、镀晶、镀膜、贴车衣。 因为抛光只是简单、粗暴的去除一层漆面，抛到后面底漆都抛下来了，损害车漆不说，还不能在漆面形成一个保护膜，过段时间车漆依旧会被氧化腐蚀。 打蜡、封釉、镀晶、镀膜、贴车衣相当于漆面的保护措施，能让收拾好的漆面保持比较完美的状态，对漆面有很好的保护措施。 “打蜡、封釉、镀晶、镀膜、贴车衣？”林元很好奇，这几种项目，哪个效果最好？哪个性价比最突出？哪个耐久性最好？这些当中有没有坑人的地方。 “我来给你说说。”刘志华指向了这辆雷克萨斯lm的漆面，介绍说：打蜡、封釉、镀晶、镀膜、贴车衣都是既能提高车漆亮度，又能在漆面形成保护膜的方法。 打蜡是比较常见的汽车美容保养项目之一，把蜡打到车身上，就像抹了油一样有光泽，效果还不错，能通过研磨方式，把细小划痕磨光，同时还最便宜，普通的打蜡五十到百十块钱，最贵也就几百。 但是虽然打蜡便宜，它保持时间短，根据车况和环境不同，维持的时间，大概是半个月到一个月左右。 并且要注意不能把蜡搞到旁边的塑料件上面，这时黑塑料件会发白，影响美观。 打蜡有两种，直接打蜡和抛光打蜡。 直接打蜡就是把车洗干净，直接打上去蜡就可以了，一般也不会很贵，50块到100块钱。 因为没有多余的程序，根本不会伤车漆，今天去见客户，明天去见女朋友，车子要漂漂亮亮的时候，就去打一下，基本上只要钱够多，一天打一次都没有关系的。 直接打蜡的效果也还算可以，但是没有抛光打蜡看起来那么惊艳，而且它也不能处理这种划痕之类的东西。 抛光打蜡顾名思义，就是先用抛光机把漆面磨掉一层，然后再打蜡。 一些汽车美容店为了增强效果，让客户感到这钱花的好值，通通都是给你先抛光、后打蜡的。 因为多了一道抛光的程序，效果当然好了，比直接打蜡强的多。 但是车漆比较薄的话，很容易会有颜色不均的情况，并且这个漆面的颜色甚至都有一定的变化，如果是不匀的话，那真的是难看的要命。 所以如果车子没有特别严重的划痕，或者说是鸟屎在上面已经很长时间，对车漆已经有腐蚀的情况下，就不要选择抛光打蜡这种了，选择便宜、不伤车漆的直接打蜡就行。 “打蜡的坑也有很多，很容易上当受骗。”刘志华从包里拿出来一个小罐，打开后指给林元看，告诉他车蜡有亮光蜡、保护蜡、抗静电蜡、镜面蜡等等，种类非常非常多的。 去污蜡去污、亮光蜡打亮、保护蜡保护车漆，隔离紫外线、镜面蜡防水防锈、抗静电蜡除汽车静电。 蜡的种类繁多，功能不一样，价格就不一样。 惯用的手法就是以次充好，普通蜡冒充高档蜡，还不容易看出来。 但是车蜡是石油提取物，水溶性物质，车子在外面日晒雨淋的跑，质量不好的车蜡可能很容易就会流失掉了，起不到应有的效果不说，还多花冤枉钱。 第75章 整备中的黑幕(三) 刘志华讲的很详细，林元算是明白了，抛光对车漆有伤害，相当于慢行自杀，只能在划痕较浅的情况下才用。 至于打蜡，蜡的种类繁多，别说新手看不出来，老司机也不容易分清楚，用错了反而对车漆不好，也容易上当。 至于普通打蜡和抛光打蜡，还是推荐价格便宜，不伤漆面的普通打蜡，别用抛光打蜡，缺点是效果不好，维持时间短，常常有以次充好的情况。 害怕被坑这个简单，林元认为去一些信誉较好的地方做就可以了。 林元好奇的问：“其它的呢？能不能给我讲一讲？” “其它就是镀膜，镀晶，封釉和贴车衣。”刘志华发现林元对这些非常感兴趣，眼角流露出得意的笑意，拿过旁边的那瓶矿泉水，喝了好大一口润了润喉咙，赶紧继续说。 镀膜的种类就比较多了，名称也纷繁复杂，一般是根据材料的不同来进行区分。 但是别管叫什么名字，镀膜剂的主要成分是含氟聚合物和非石油环保材料，作用是在车漆的表面形成一个氧化保护层。 这个保护层有比较高的强度和耐腐蚀性，可以把车漆和外界隔离起来，这样鸟屎、雨水、虫尸、落叶等污渍不会直接接触漆面，以此达到保护车漆的效果。 刘志华讲清楚了镀膜的基本情况，从包里拿出一个罐子，递给了林元，然后指向了机盖：“镀膜很简单，就是把车子洗完擦干，直接把镀膜剂喷在漆面上。 没有什么特殊手法，不用什么独门技术，哪怕喷的不均匀都行，把想要镀膜的区域都喷到便行，注意不要喷到玻璃上，但是其它地方就算沾到点也不要紧的，也不会出现发白或者是腐蚀现象的。 接着等个几分钟，用配套的毛巾把漆面上的镀膜剂擦匀，擦到自己满意的亮度为止，这个过程一般需要十多分钟，比打蜡动辄个把小时快多了。” 林元查看着镀膜剂上面的介绍，成分对漆面没有任何伤害和副作用。 一瓶的剂量，根据使用环境的不同，大致能用两到四次， 镀膜一次效果保持三个月左右，这可比打蜡持续的时间长多了。 镀膜后，不但能有一层保护层，水泼上去会直接滑落，灰尘也不容易吸附在上面，还能让漆面变得亮丽， “多少钱一瓶？”林元好奇的问。 “一般价格在几十到一百多不等，我这瓶就是五十块钱一瓶的，镀膜一次差不多用六七十毫升，这一瓶250毫升，普通人基本上能用两次，我能用四次。” “这么便宜？”林元根据刘志华提供的信息在心里默算，一瓶五十块钱，用四次，一次的成本才12.5元。 相比浪费时间，操纵麻烦的打蜡，如果车主自己镀膜，一次花费12.5元，效果持续三个月，一年需要镀膜四次，也就五十来块钱。 更重要的是操作简单，每次时间十多分钟，不浪费时间，这样太划算，太适合普通私家车车主了。 “刘经理，在店里镀膜一次多少钱？” “这个嘛，镀膜剂的品牌不同，服务商不同，车子大小也不同，季节不同，一般几百到上千不等吧。”刘志华介绍说，“如果是一辆普通家用轿车，在咱们宏大名车广场的镀膜费用是一千多点，算是很便宜了。” “千把块钱？”林元忽的看向手里拿着的镀膜剂，十来块钱的成本，要价几百，乃至上千，真是擀面杖捅屁yan，让林元开了大眼了。 “这有什么？镀晶一次几千块，隐形车衣有几万的，镀膜这点钱算什么？”刘志华笑了，笑的非常灿烂，“小伙子，整备行业利润很高，很有前途呦，打蜡、镀膜、镀晶、封釉这些，如果不在旁边盯着，做好了再用肉眼看，哪能看得出是什么东西？我给你讲一讲怎么‘以蜡充釉’，这样简直比抢钱还爽……” 林元点头承认刘志华说的对，汽车美容这一行，实打实的做，利润已经堪称暴利，更别说那些坑蒙欺骗，以次充好的了。 刘志华费心费力的给林元详细解释，是有目地的，正当他准备给林元讲述更多整备行业中的暴利，那边木门打开，管家走了进来。 管家端着一盘点心，距离老远就冲刘志华和林元笑着打招呼：“两位辛苦了，来吃点东西垫一垫。” 林元和刘志华除了开始时整备好了外观，正要收拾漆面，结果刘志华一直在给林元讲镀膜、镀晶等的区别和其中的内幕，压根没干活。 没干活归干活，刘志华装出一副疲惫的样子，用手背抹了一下额头并不存在的汗水，笑着回应：“谢谢老王。” 刘志华捏起一个点心，招呼林元也尝尝，这才轻轻咬了一口。 管家瞄了眼漆面，扭头看向刘志华：“老刘，外观差不多了，估计还要两个多小时。” “你老王家的车子，当然要用心收拾了。” “你老刘干活，我放一百个心。”王管家哈哈大笑两声，“我闺女新买了辆朗逸，想找个靠谱的地方收拾收拾……” “闺女买新车了，恭喜恭喜。”刘志华侧身歪着脑袋，低声对王管家说，“还找什么地方，去我那啊，” 刘志华冲着王管家使了个眼色，王管家马上明白刘志华的意思是免费：“又劳烦你老李了，多不好意思。” “咱们自己人……”刘志华搂住了王管家的肩头，轻轻拍了拍，两人相互对视，会心笑了起来。 林元吃着点心，看着刘志华和王管家聊天，心想刘经理八面玲珑，为人处事相当的精明，怪不得他进入宏大名车广场比较晚，却爬的那么快。 另外，林元很好奇等会儿，刘经理是给这辆价格昂贵的雷克萨斯lm是镀膜，镀晶，封釉还是贴隐形车衣。 …… 吃过点心，王管家离开，林元迫不及待的问：“刘经理，咱们是做镀膜，镀晶，封釉，还是贴隐形车衣？” “今天光顾聊天了，还有一堆活要做，过几天找时间再给你说剩下的。”至于林元的问题，刘志华笑着问，“你觉得呢？” 林元虽然只有初级二手车整备、保养技能，不了解镀膜、镀晶、封釉这些。 不过刘志华讲了那么多，还说过抛光，打蜡，镀膜，镀晶、封釉和车衣的价格，既然车衣的价格最贵，当然车衣最好了。 这家富豪能买的起几百万的车子，花几万块钱做个车衣，完全小意思。 “我想应该是车衣吧。” “你错了，贴隐形车衣干什么？咱们等会儿开始镀膜。” “啊？镀膜？”竟然是便宜的镀膜？林元先是一愣，旋即明白了其中的原因是，刘经理讲过，镀膜和打蜡是普通车主最容易自己做的项目，现在在富豪家这个条件，当然是镀膜最方便。 另外如果给这辆雷克萨斯lm贴了车衣，相当于一锤子把生意做死了，还怎么经常来给这辆雷克萨斯lm做整备？还怎么赚钱？ 富豪能挣那么多钱，人家当然不是傻子，奈何作为家里的主人，富豪不管这些琐事，刘经理又和王管家串通一气，当然是怎么赚钱怎么来。 想通了这一切，林元笑了笑，不再说什么，开始和刘志华一起继续做整备。 因为要拖延时间，刘志华和林元做的非常慢。 他们两个一个有初级二手车整备、保养技能，一个是经验丰富的老手，活干的非常漂亮，可以说是完美无瑕。 并且干活时，刘志华也在暗暗观察林元。 在宏大名车广场精品展厅时，刘志华见到那辆整备好的进口迈腾旅行，刘志华就觉得林元做的整备非常漂亮。 尤其是听说那个时候，林元才学整备一个多小时，更是惊讶的不敢相信，以为林元在吹牛皮，直到看见视频，才知道时真的。 现在和林元一起干活，林元给刘志华打下手时，刘志华每一停顿，每一扭头，每一转身，林元总能知道他接下来要做什么，准确的递来想要的工具或者溶剂，根本不用刘志华开口索要。 这种得心应手，如臂使指的感觉，简直是一种享受。 舒服， 顺畅， 完美， 刘志华简直爱死和林元在一起干活的感觉了。 在整备内饰的时候，林元和刘志华各自负责一边，刘志华不时瞄向林元，亲眼见到林元对所有工具和用品非常熟悉，完全不像新手那样面对种类繁多的用品时，那么手足无措。 亲眼见到林元的动作熟练，顺畅，每一个动作都干净利索，绝不拖泥带水。 亲眼见到林元的手法专业，精准，各种角度总是恰到好处。 总觉得，如果有人指导林元，再给他一段时间成长，在整备这一方面，取得的成就绝对不输自己。 刘志华实在忍不住了，停下了手里的活：“林元啊，你也知道了，整备这一行的前途不错，利润更是暴利，不比你卖二手车差，你再考虑，考虑……” 从刘志华找自己一起搭班干活，从刘志华给自己讲了那么多整备行业的内幕，林元就认为有点不同寻常，现在刘志华再次提出让自己转行，林元总算知道了刘志华的真实想法，刚才为什么这样做。 因为幼年的痛苦经历，因为毕业后窘迫的生活，林元喜欢钱，比任何人都喜欢钱，再者林元还想在武市买房，安家，更想挣很多，很多的钱。 否则也不会劳累了一天，再加班和刘志华一起去别人家做整备。 但是君子爱财，取之有道，林元可以跟着刘志华一起来加班，可以装作看不见刘志华和王管家之间的猫腻，让他离开师父，背弃对师父的承诺，林元做不到。 哪怕以后刘志华不找自己挣外快，林元也不会申请调到整备部门。 林元知道如果自己拿一些普通的借口，是无法说服刘志华的，刘志华还会纠缠不休，于是缓缓的说：“宋经理是我师父，我对师父说过……” 刘志华长了一颗七窍玲珑心，林元即使没有接着往下说，刘志华也明白林元拒绝了自己，不会从精品展厅转到整备部。 可是，林元说的‘师父’这两个字，即使声音非常轻微，却深深烙印在刘志华的心中。 在这个物欲横流、炮火连天的时代，早已人心不古，林元面对诱惑，能够紧守承诺，不抛弃师父，让刘志华心里一暖。 刘志华没有再劝林元，只是静静的说：“你以后常来整备部玩，过几天跟着我去另外一家做整备。” …… 林元和刘志华一起做好整备，已经到了晚上十点多。 刘志华不但给林元转了三千块钱，还说过几天跟他一起去另外一家。 哪怕过几天发工资，林元就能有六七万，他现在还是很感激刘志华，答应到时候一定去。 时间太晚了，刘志华家和林元的家又在相反的方向，林元拒绝刘志华送自己，自己一个人走了十多分钟，来到了公交车站。 现在虽然已经十点多，公交车站依旧人山人海，每每来一辆公交车，不管车内有多少人，只要车门一打开，公交车站台上的人群马上像潮水般涌过去。 车上想下来的乘客被挤的不住后退，焦急的大声喊叫：“别挤，别挤，让我下去，特莫得，我都坐过两站了。” 大家都着急回家，谁听你这些？ 站台上的人蜂拥往上挤，公交车门旁顿时乱成了一锅粥，林元看着东倒西歪的人群，赶紧往后退，走向了附近停着的出租车。 在以前，林元穷的叮当响，哪怕公交车已经挤成了沙丁鱼罐头，他也会奋力往前挤，不会去坐什么公交车。 但是现在，手机里有刘志华刚刚给的三千块钱，过几天还有六七万的工资，即使要攒钱买房子，要装修房子，要买家具……林元现在为了回家，还是会奢侈一把的。 因为林元知道吃咸菜，去酒吧，该省省，改花花。 知道事有轻重缓急。 现在情况不同，不是那么窘迫的日子了，如果浪费几个小时，还舍不得花钱回家，这不是节省，是守财奴。 第76章 有两到五升油是不可用油 坐上路边的出租车，虽然开着空调，但是空调没调那么低，还是稍稍有些闷热。 林元知道出租车司机师傅是想省油，既然在自己的忍耐范围内，也就没说什么，说了租住的城中村地址，出租车缓缓启动。 出租车司机师傅是个年轻人，估摸二十出头，行驶了一段时间后，低头瞄了眼仪表盘，朝着林元歉意的说：“这位先生，我油表刚刚落到剩最后一格了，我怕到不了加油站，你看咱们能不能把空调关了，等去加油站加了油再打开？” 不等林元回答，出租车司机师傅赶紧补充：“因为要绕路，还关了空调，等把你送到地方，我给你补偿一些车费，行不行？” 既然出租车司机师傅这么客气的商量，林元点点头同意：“可以，把车窗打开就行。” 林元这么好说话，出租车司机师傅松了口气，把主、副驾驶位的车窗打开，呼呼的气流冲进车内，带来了窗外的胎噪和各种噪音，但是出租车司机师傅还是额头全是汗，不知道是紧张的，还是热的。 林元猜到出租车司机师傅是在担心剩下的油量跑不到加油站，笑着说：“师傅，你这样开窗不是最凉快的。” “嗯？”出租车司机师傅明显一愣，“怎么开窗才能最凉快？” “师傅，如果是带天窗的车型，开天窗最凉快。 没天窗的车型，把左前，右后这样对角的车窗打开，或者把四个车窗全部打开最好，你这样只开同一排的两扇车窗，效果最差。” 这辆出租车是最低配的，哪有天窗，出租车司机师傅半信半疑的把后排的两个车窗也打开了，果然空气更流通，更加凉快了，就是窗外传过来的噪音更大了。 “还真凉快了。”出租车司机师傅一个劲的感谢林元。 “师傅刚开出租车没多长时间吧？” “嗯，嗯。”出租车司机师傅忽的扭头，好奇的问林元，“你怎么知道？” “我猜的。” “猜的还挺准的。”出租车司机师傅解释说，他白天在一家工厂上班，现在老婆怀孕，就找了份夜班开出租车的活补贴家用，给孩子攒点奶粉钱，确实是刚刚开出租车没多久。 “快要当爸爸了，恭喜，恭喜。”林元看出租车司机师傅这么紧张，宽慰他说，油表最后一格变红，其实不用太紧张，很多车系都在车主手册上有说明，这个时候，油箱里是存有一部分油的，并不是马上要见底，这样可以给车主一定缓冲的余地。 比如说大众的车主手册上就写着，油表最后一格变红的时候，油箱里还能剩七升油。 而这辆大众出租车是1.5t的，百公里的油耗大致为六到七个，理论上讲，还能跑上百公里。 “还能跑上百公里？吓死我了都。”司机师傅松了口气，笑了，“我真没注意这点，还以为油表最后一格变红，就等于快要没油了，这样的话，安全第一，我就不着急去加油站了，现在车子那么多，灰尘大，噪音大，我把空调打开，把车窗关上，让你吹吹空调。” 司机师傅不懂油表最后一格变红，还能跑多远，林元感觉很正常。 太多人对车子的性能不熟悉了，哪怕是一些老司机。 林元就看过一个新闻，说是一个车主在高速上跑五十，被人举报。 高速交警找到了这个车主，谁知道车主竟然说车子只能开这么快，自己已经开到了极速，都把高速交警整不会了。 通过询问高速交警才明白，原来这个车主买车五六年的时间，开车挂挡不是挂d档，挂的是s档的一档，哪怕车主站起来把油门踩到发动机舱里，也跑不快，郁闷加无语了很多年。 林元估计这个出租车司机师傅差不多是同样的情况：“我劝你还是别开空调，快点去加油站吧。” “为什么？你不是说还能跑上百公里吗？咱们不用着急。” “我刚才说是理论上还能跑上百公里，实际上压根跑不到。”林元解释说，一来是因为油箱的设计问题，油箱底部的这七升油是没法全部用完的，有两到五升油是不可用油，油泵抽不出来，为的是保护油泵，就像电热水器的防干烧功能原理一样，所以你这辆车的油表最后一格亮灯，还能最多跑五六十公里，并不是一百公里。 “啊？”司机师傅摸向车窗开关按键的手停下，不敢把车窗关上了。 “二来是，燃油车开暖风不怎么费油，开空调是费油的，空调对油耗的损耗是百分之十五到百分之二十五。 你这辆车的油耗是百公里六升，按照百分之二十五的上线算，也就是增加1.5升。 开空调跑五十公里增加0.75升，这样的话，你能用的汽油也就几升，还是早点去加油站吧。” 林元用详实的数字给出租车司机师傅举例子，司机师傅恍然大悟，现在油表的最后一格变红，证明还剩七升油，油箱底有两到五升油是不可用油，保险期间算五升吧，这样还剩两升能用，再减去开空调损耗的0.75升油，这样只剩下1.25升。 我滴个乖乖。 就剩这么点了？ 司机师傅本来还放松了警惕，现在不算不知道，一算吓一跳，尴尬的冲着林元点头致谢，开始加速驶向加油站。 …… 司机师傅把林元送到了地方，为了感谢林元，说什么也不要他的车费。 四十多块钱而已，林元并不在乎，反而司机师傅要交租车的钱，要给没出生的孩子攒奶粉钱，林元抽冷子扫了副驾驶前面的微信收款码，把钱付了。 最后在司机师傅的感谢中，林元下了车，往前一看，发现房东艳姐的超市灯光还亮着，心想艳姐都这么有钱了，做生意还这么拼。 正好林元没烟了，走进了小超市只见空荡荡的哪有房东艳姐的人影？ “艳姐？艳姐？” 林元轻声呼唤了两声，从柜台里面传出了答应的声音：“我在这。” 林元双手按在柜台上，勾着脑袋往里看，发现艳姐跪在地板上，从下面的柜橱里往外掏东西。 下面的柜橱太低，艳姐的脑袋都快贴到地板了，皮鼓反而撅的高高的，像个炮筒似的。 随着艳姐往外拿东西的动作，炮筒，哦不，是大皮鼓左右摇晃，那圆润的弧线，那若隐若现的景致，晃的林元眼晕，赶紧起身往后退了一步。 艳姐抱着四条烟站起来后，先警惕的往外看了看，发现没有什么异常，这才从柜台后面绕到了牛奶地堆上，把四条烟塞进了一个空箱子里面。 艳姐转过身，抹去了额头细密的汗水，发现林元正疑惑的看着自己，笑着解释说：“串的烟，怕被查到。” 林元不止一次听艳姐说过，现在给的烟太少，少挣了不少钱不说，客户来自己这里买烟，如果自己没有，人家扭头就走，是会损失老客户的。 但是从外面串烟，是会被查的，林元不想谈论这件事，指向了艳姐光着的双脚，叉开话题：“艳姐，你咋没穿鞋？” “穿高跟鞋干活太累，歇歇脚。”艳姐坐在了地堆上，长长的叹了口气，“今天累死我了，帮我把鞋拿来行不？” 林元走到了柜台旁边，拎起艳姐的黑色高跟鞋，递给艳姐后，犹豫了好一会儿，才说：“你有十几间房子出租，又开了间超市，那么拼干嘛？” “我也不想这么拼，没办法啊，现在不多攒点钱，我老了怎么办？谁来照顾我？”艳姐接过林元递来的黑色高跟鞋放到面前的地上，雪白的手指撩过额头的秀发，仰着脑袋看着林元笑了，“你不也是半夜才下班？” 艳姐的双眼中闪着亮光，满是温情，林元都被直视的不好意思了：“给我拿包小苏。” “呦呵，不抽七块的了？你发财了？”艳姐笑了，笑的很是灿烂，穿上了鞋后走向了烟架。 林元听师父说过，在熟人面前要装穷，在不认识的人面前一定要学会炫耀，可以省去百分之九十的麻烦。 “你也知道我做销售的，买包好烟接待客户。”林元和艳姐很熟了，拿接待客户当借口。 “接待客户啊，就别要小苏了，来包华子。”艳姐伸手取下两包软中华，直接放到了林元面前，一双忽灵灵的大眼睛直视林元。 自己要小苏，艳姐给华子，现在林元刚刚就挣了三千块钱，也不是消费不起华子，最重要的是他想早点离开超市，回去睡觉，当即也不说什么，拿出手机想要付钱。 “给什么钱，拿着抽去。”艳姐按住了林元的手掌，不让他解锁手机屏幕，表情非常认真，一点也不像开玩笑。 上一次林元帮着艳姐打炮了那两个混混，艳姐塞给了林元一条华子，那个时候林元是穷，想掏钱也没法给艳姐。 现在不同了，林元不想再占便宜，挣扎着坚持要付钱。 “快点走，快点走。”艳姐越过柜台来到了外面，按住了林元的肩头，推搡着把他往外赶。 林元踉踉跄跄到了超市外面，站稳后刚刚扭头转身，门口的艳姐高举双手抓住了卷闸门下面，哗啦一下放了下来。 看着紧闭的卷闸门，林元就是想给钱，也没机会，只能无奈的走开。 …… 第二天林元早早的来到了精品展厅，发现师父已经和往常一样，托着保温杯，提前站在贵宾室门口。 “师父，早。” “早。” 看着师父，林元有点拿不定主意，要不要告诉师父，自己和刘志华一起挣外快的事情。 可是一想到宋涛看到了刘志华在路上等自己的事情，这个大嘴巴一定会说出去，到时候宣扬的整个精品展厅都知道。 为了防止师父误会，林元觉得还不如自己主动把事情说出来，只是不说客户地址就行。 林元回头看了眼电梯口的方向，发现没人，悄声对宋德祥说：“昨天刘志华带我去挣外快了。” “哦？”宋德祥早看出来刘志华的图谋不轨，但是没想到竟然来了这么一招。 宋德祥在宏大名车广场那么多年，其实早发现刘志华挣外快的事情。 不过宋德祥知道宏大名车广场整备部整备的，绝大多数都是自己评估部收来的车子，很少接外面的活，所以刘志华不算抢宏大名车广场的生意。 既然刘志华凭自己的人脉和本事挣钱，宋德祥并不以为意，所以一直装糊涂，当作不知道。 “你给我说说情况。” “挣了一万，给了管家四千提成，刘经理和我每人三千。”林元从昨天晚上刘志华在路上等自己说起，整备的什么车型，怎么整备的，刘志华教了自己抛光、打蜡和镀膜的事情也说了出来，唯独没透露王管家的住址。 宋德祥听的很认真，有不明白的地方，甚至要求林元仔细说一遍。 尤其是在得知了刘志华教给林元的东西后，笑着说：“这个刘志华在整备方面，确实比我强，他教给你的东西没错，教的也很详细，你以后多再跟着他出去干活，争取多学点东西。” 林元本来以为师父即使不生气，也不会再让自己跟着刘志华去挣外快。 谁想到师父不但不生气，还称赞刘志华在整备方面比他自己强，要求以后再跟着刘志华出去挣外快，争取多学点东西。 “师父，我看出来了，刘经理还是想让我转到整备部门……你不生气？” “我为什么要生气？”宋德祥拍了拍林元，让他放心，“在整备方面，刘志华确实比我强，这个我是承认的，你跟着他学习，不要学费，还能挣外快，我当然高兴，为什么要反对？并且这个刘志华八面玲珑，脑子好使，你跟着他能学到很多我没法教给你的东西。” 师父的肚量很大，为人处事很有气魄，出乎自己的意料。 同时林元明白师父说的‘没法教给你的东西’，意思是那些内幕，坑人的手段，刘经理可是门清。 林元点头说：“我一定跟着刘经理好好学整备。” 第77章 奔驰e260 coupe(一) 林元说的是真心话。 不说刚刚得到的初级二手车整备、保养技能，就拿使用了那么长时间的初级二手车销售技能来讲。 每天高强度的接待客户，高强度的使用初级二手车销售技能，林元遇到了各种各样的情况，收到了各种各样的系统提升，对系统的了解越来越深，发现了很多窍门，很多技巧，使用时越来越得心应手，卖车时的信心越来越高。 林元明白了，得到了各种技能后，会随着熟练度的提升，对技能的感悟会得到增强，而不是一成不变的。 既然刘志华在整备方面超越了师父，师父又允许、鼓励自己和刘志华多接触，林元打算今天中午就到整备部看看。 林元想到做到，十一点时，林元把一位购买了比亚迪f3的客户送到经理办公室后，剩下时间需要轮班等待，他干脆也不在精品展厅呆着了，直接给宋德祥说了一声，上到了三楼。 三楼是综合区域。 有机动车登记服务中心，在这里就可以过户，上牌，不用出宏大名车广场，不用和各种黄牛，代办挤，很方便。 有宏大名车广场自己的金融中心，可以办理二手车分期。 有整备中心，刘志华便是整备部的经理。 林元头一次来到三楼，按照悬挂的标牌，很快找到了地方。 一进整备中心的大门，放眼望去就是一个非常宽敞的空间。 中间是一条很宽的道路，两边是一架架举升机，几乎每个举升机上面都有车子，看来活非常多，非常忙，怪不得刘志华想要自己过来。 大门右手边的一个举升机旁边，围着五六个穿着工装的男子，其中一个穿着白衬衫，黑色西裤的背负双手站在人群中间，他们纷纷勾着脑袋往车内看，不时还能听见说话的声音，好像在研究什么。 林元一眼认出来穿白衬衣的是刘志华，举起了手臂向他打招呼：“刘经理。” 穿白衬衣的确实是刘志华，听到了林元的呼喊，刘志华先是露出惊喜的笑容，然后顺着声音的方向看向大门。 果然是林元，刘志华马上转身笑着迎向林元：“欢迎，欢迎，你怎么来了？” “我来看看。” 刘志华紧紧握住林元的手不住摇晃，到后来甚至搂住了林元的肩头，那满脸的笑容，亲切的语言，亲密的样子，证明刘志华和林元的关系相当不错，剩余站在车旁的五六个穿工装的男子很是纳闷。 但是看着林元很是面生，不知道他是谁，为什么和自己的经理关系这么好。 一个高个子小声说：“还没见过老刘这么高兴。” “对，这个年轻人是谁啊？和咱们经理关系这么好？”旁边一个矮个子同样满头雾水。 “他是林元，咱们宏大负一楼精品展厅的。”一个胖胖的男子跟着刘志华去过精品展厅送车，认出了林元的身份。 “精品展厅的？”附近几个工装男撇撇嘴，精品展厅在宏大名车广场的业绩最差，那里的销售最闲，号称保洁大队，他们想不明白，自己的部门经理，堂堂的中层干部，为什么会对一个精品展厅的小销售这么热情？ “你们懂什么？”发觉同事们的鄙夷，胖胖的男子撇撇嘴，嗤笑同事们的无知，开始显摆说，“人家可是上个月精品展厅的销冠。” “啊？销冠？”高个子瞪大了双眼，但是不服气的说，“销冠怎么了？咱们宏大有那么多展厅，哪个展厅没销冠？更何况他是精品展厅的销冠，有什么了不起？” “他还是这个季度的精英员工。” “卧嘈，精英员工？”几个工装男惊呼起来，他们知道精英员工相当于储备干部，早晚会升职加薪的，含金量吊打销冠的头衔。 “他已经升职精品展厅的销售主管。” “卧嘈，已经升职了？还是销售主管？”几个工装男傻眼了，别管精品展厅多么的不堪，人家是销售主管，已经步入领导的行列，不是他们这几个小小的员工能够比拟的。 “他上个月的销售额是三百七十五万，销售数量是97辆车……” “卧嘈，三百多万？这么多？提成能拿好多吧？”几个工装男被小小的震惊一把，实在想象不到销售额三百七十五万，能拿多少提成。 知道了林元是精品展厅的销售主管，是本季度的精英员工，更重要的是，经理刘志华对林元的态度异乎寻常的热情，这些工装男再也忍不住，纷纷离开工位，走了过去。 林元和这些工装男不熟，只是微笑着点头打招呼，这些工装男倒是很热情，一口一个‘主管好’，一口一个‘领导好’，一个劲的套近乎。 “来，看看我们整备部。”刘志华笑着侧身，伸手指向了身后，示意林元跟着他。 刘志华和林元并肩走着，一群工装男紧紧跟在后面，众人逛了一圈，林元发现整个整备部也就负一楼精品展厅三分之一的大小，并且分成了两个部分，一个就是面前的这个工作区，一个就是停车区。 停车区里面都是各种各样的车子，右手边的全部干净整洁，应该是已经整备好了的，准备送到各个楼层的展厅。 左手边的则是大多脏兮兮的，显然是刚刚收过来，准备在这里做整备的。 “我告诉你们，林主管可是整备的高手。”刘志华的目光扫过自己的员工，问道，“谁来做次整备，让林主管给他指点，指点。” 面对刘志华的夸奖，林元连忙摆手，很谦虚的说：“我们孙经理都说，刘经理才是整备的高手，我也是来向刘经理请教学习的。” “老宋说我是整备的高手？”刘志华不敢相信的皱起了眉头，“真的，假的？” “我们孙经理确实是这么说的。”林元说的是实话，宋德祥确实这么说过，“我什么时候骗过您？” 虽然和林元接触的时间短，林元给刘志华的印象很深，除了精湛的技术，其次便是人品相当好，否则刘志华也不会拉拢林元，想让他来整备部了，当即相信了林元的话，笑的非常灿烂，仿佛听到了最想要的夸奖一样：“这个老宋，终于承认在整备方面，我比他强了，哈哈哈。” 这些工装男知道林元是精品展厅的销售主管，知道了他是精英员工，却不知道林元竟然还擅长整备。 这些工装男听到刘志华这么说，他们不在乎什么让林元给指点，却想着在经理面前露一手，当即纷纷嚷嚷着：“我来，我来。” 看到大家这么踊跃，刘志华很高兴，指向了对面那个矮个子：“侯钢，你来。” “好嘞。”侯钢知道今天机会难得，笑的都合不拢嘴，“我就整备这辆奔驰吧，我最喜欢这辆车子。” “行。” 刘志华点头同意，林元则看向了侯钢选择的车型，发现竟然是辆红色的2门4座硬顶跑车。 不说那些超跑，平常见的跑车，尺寸一般都不大。 比如宝马z4车长4.337米，轴距2.470米。 比如丰田86车长4.24米，轴距2.57米。 而侯钢选择的这款车尺寸远超宝马z4，丰田86，林元估摸着车身长度超过4.7米，轴距也要超过2.7米，已经达到了奥迪a6l，宝马5系，奔驰e级这样c级车的水平。 这造型，这尺寸，林元很快认出来了是进口的奔驰ecoupe双门跑车，只是时间太短，距离太远，不知道是e260，还是e200 都说德国人认死理，但是看到这款双门跑车，林元就感觉很有意思。 因为进口的奔驰ecoupe双门跑车，开始时竟然是由同年代的c级衍生出来的，不过由于当时售价过高，压根没卖出去几辆。 发现销量这么惨淡，一贯死脑筋的德国人终于开了窍，改用奔驰e的底盘来设计新的奔驰ecoupe，销量一下子好了许多。 国内外各路汽车大咖把奔驰ecoupe里里外外翻了个底朝天，确定，已经肯定就是用的奔驰e的底盘，但是奔驰官方面对事实打死就是不承认，狡辩说e级轿车和e级跑车只是共用了百分之六十的机械部件…… 不管共用了多少零部件，不管用的谁的底盘，林元不得不承认的是，这辆奔驰ecoupe硬顶版确实挺漂亮。 俯冲的车头，高挑的腰线，修长的车身，两门的造型，运动中透着优雅。 尤其是它有无边框车门，所有的车窗还都可以降下来，等到把车窗全部降下来，露出没有b柱，流线型的侧面，真的是帅炸了。 怪不得侯钢喜欢。 正当林元准备细细打量这辆奔驰时，侯钢很快推来了工具车停在了车门旁边，为了防止打扰侯钢，林元等人纷纷往后退。 侯钢开始整备这辆奔驰，只不过是为了展示给林元看，所以并不会把整车全部收拾一遍，否则耽误那么长时间，林元就不用上班了。 在忙活了个把小时，整备好了外观后，侯钢便停下来，他还没站起来，旁边几个同事已经对着他猛夸，说侯钢整备的好，技术一流。 面对同事们的赞誉，侯钢很是得意，他自认是整备部仅次于刘志华，整备技术最好的一个，很想知道林元如何看待自己的技术，对自己的评价怎样。 侯钢都没顾得上擦手，笑吟吟的请林元这个领导指教，提点。 什么指教，什么提点，看着笑眯眯等待自己评价的侯钢，林元一直在旁边静静的看着刚才侯钢干活，他心里和明镜似的。 发现侯钢的步骤严谨，选择的用品准确，动作娴熟，唯一遗憾的是角度有点不到位，造成了手法上的一点瑕疵，有些部位无法一次性完成，需要不停的返工，导致速度上不来。 林元在心中对整备外观的评价是中上等，哪有旁边这几个人说的这么好？ 对侯钢技术的评价是差点火候，别说比不上刘志华，甚至都比不上林元自己，因为整备同样的车子，换成林元自己，林元有百分百的把握不用返工这么多次，可以把速度提升三分之一，效果还比侯钢整备的好。 想是这么想，林元可不会把心里话说出来。 因为林元听师父说过，双方如果没有杀父之仇，夺妻之恨，要与人留三分情面，就是给自己留三分情面。 人家是想露脸的，不是让自己打脸的，林元没必要得罪人，只是冲着侯钢竖起了大拇指，也夸他整备的好。 精品展厅的销售主管，本季度的精英员工，自己部门经理的好朋友林元，没挑出来自己一点刺，也认为自己的技术好，侯钢对林元的好感度蹭蹭蹭往上涨，很是谦虚的说要向林主管学习。 林元很快侯钢等人打成了一片，刘志华看着嬉笑的人群没吭声。 刘志华也看出来了侯钢的不足，看出来林元是故意给侯钢留了面子。 刘志华在心里笑骂林元是个小滑头，但是转念一想，也许林元这么说，才是最好的结局。 “刘经理，我想买这辆奔驰怎么样？”侯钢很喜欢这辆奔驰双门跑车，开始征询刘志华的意见。 “钢子，买什么奔驰，买宝马啊。”不等刘志华回答，高个同事抢先说，“宝马底盘稳健，跑高速贼稳，贼好玩。” “奔驰开着舒服，坐着舒服，还上档次，比宝马强。”那个和刘志华一起去过精品展厅的胖胖员工，很是不同意，认为奔驰比宝马好。 一群人有支持宝马的，有支持奔驰的，双方是公说公有理婆说婆有理，谁也说服不了谁。 看着吵成了一锅粥的员工们，刘志华也很无奈。 刘志华在整备方面是专家，但是他对车子的性能等方面，就是一知半解了。 “侯钢，你别问我，这里有专家，你问他啊。”刘志华指向了林元。 得到了刘志华的提示，侯钢等人恍然大悟，纷纷露出笑容，觉得刘经理说的对，林元是销冠，是精英员工，是精品展厅的销售主管，当然对车子的性能非常了解，否则也不会在销售方面那么强悍。 图片1 图片2 图片3 图片4 明天中午上传图片。 第78章 奔驰e260 coupe(二) 第078章：奔驰e260coupe（二） 众人的目光集中到林元身上，林元刚才和侯钢几个聊的很嗨皮，倒没推辞。 在林元心目中，德系三强bba中，宝马和奔驰是个性最鲜明的两个主机厂。 看宝马的车型，宝马m3、宝马m4、宝马m5、宝马m6、宝马i8、宝马m2、宝马1系m等等，全部是底盘稳健，动力强，操控好，加速快的，而内饰简单，甚至有点掉价，对不起它上百万的身份。 所以宝马像一个天天在操场挥洒汗水的体育特长生，日复一日的辛苦磨砺，换来了在底盘，转向系统，动力总成，电子稳定程序等方面取得了优异的成绩，即使有烧机油，漏机油等等瑕疵，也阻挡不了它迈向终极驾驶乐趣这个目标前进的脚步。 再看奔驰，即使它有amg等御用改装厂的加持，有cls、c63、a45、凌特这样的另类，然而它的当家花旦依旧是奔驰e级、奔驰s级、迈巴赫s级这种，其它只是衬托而已。 所以，作为历史非常悠久的豪车，奔驰犹如一个性格温柔、容貌姣好的白富美，不像宝马那样高傲。 舒适是她的标签，好开是她平易近人的资本，豪华是她的形象，无论老少，不管男女都很喜欢她，毕竟不是每一个人都想要凌厉的操控，极致切弯的丝质顺滑。 那么问题来了， 奔驰， 宝马， 谁好谁坏？ 孰优孰劣？ 林元在心里否定了这个问题，在他心中，并没有非黑即白的判断。 你喜欢玩，那么宝马就是你永远的伙伴。 你喜欢舒适，那么奔驰就是你一生的朋友。 适合自己的，才是最好的。 舒适和操控，没有可比性，没有绝对的南玻万。 林元看向了侯钢，问道：“你喜欢操控，还是舒适？” “嗯……”林元并没有像自己想象的那样给出准确的答案，反而问了自己一个莫名其妙的问题，侯钢稍稍迟疑，正在思索着怎么回答林元，林元笑了，换了一个问题：“这么说吧，你买车想做什么？” “我想……我想……”侯钢忽然羞愧的低下脑袋，声音非常非常轻的回答，“我买车是想找女朋友。” “这有什么？男大当婚女大当嫁，买车是想找女朋友，很正常。”林元拍了拍这辆奔驰的车顶，说，“那么这辆车就很适合你。” 林元没有嘲笑自己，还支持自己的想法，让侯钢很惊喜，旁边几个工装男不解的问：“为什么?” “你们想一想啊，就像公孔雀吸引母孔雀，要孔雀开屏，尽量展示自己的美丽一样，我们想要吸引女孩的注意，当然要有某个亮点。” 在林元看来，这个亮点，要么是豪宅，要么是显赫的身份，要么是渊博的学识…… 但是林元认为，最直接，最爽利的方法，是买辆车，当然，这只是见效最快的，并不是唯一的手段，还有其他的选择。 因为豪宅、显赫的身份、渊博的学识……这些没法随时随地展示给女孩看，总不能一见到女孩，就说自己的豪宅多少多少钱买的，自己的身份如何如何的显赫，自己拿过许多，许多大奖。 天天唠叨这个，会被当成傻子，五花大绑关进精神病院的。 而买辆车，则能让女孩随时随地看到，可以接送她上下班，可以带着她出去游玩，可以在她烦恼或者生病时，第一时间出现在她面前……就像孔雀开屏一样，尽情的展示。 侯钢等人齐齐点头，承认林元说的对，没有吸引女孩的亮点，怎么才能在众多男人当中脱颖而出？怎么才能让女孩注意到自己，愿意和自己在一起？ 按照这个道理，大家认为买辆车，确实是比较好的。 没有人提出异议，林元继续说。 既然是买车，那么就要买豪车。 林元不是看不起其它价位的车型，纯粹是认为豪车见效最快，所以车标是最重要的。 而作为老牌豪华品牌，奔驰在华夏人心目中确实是代表了高档和舒适，不信的话，可以在大街上随便找个人，可以说上到九十九，下到刚会走，都承认奔驰牛掰，认为奔驰在档次上，比五菱宏光高。 所以，这辆奔驰达到了第一个条件。 “第一个条件？”侯钢好奇的问，“还有第二个条件？” “当然了。”林元解释说，“牌子有了，还不能算是完美，第二个条件便是车型。” 车型，简单的说，就是外面漂亮，拉风。 里面舒适，豪华。 妹子看到这辆车的一瞬间，立马会被吸引，有种想上来坐一坐的冲动。 等到妹子上了车，五颜六色的氛围灯亮起来，音质超棒的音响燥起来，高大上的安全带自动递送功能送过来，加上真皮的内饰，琳琅满目的配置，妹子环顾一周，哪哪都弥漫着高档和豪华。 皮鼓下的座椅舒适、柔软，把腿托升起来，把座椅向后放倒，再打开座椅按摩，座椅通风，妹子舒服的眯缝着忽灵灵的小眼睛，完全沉浸当中，哪里还会走？ “你们来看这辆奔驰。”林元向后退几步，示意大家跟着过来。 众人距离这辆奔驰估摸有五六米远，林元的手指从车头缓缓滑向车尾：“你们看，它的车头向前俯冲，姿势非常的战斗。 你们看，它的腰线高挑，车身非常的修长，两门的造型，运动中透着优雅，如果……” 林元干脆过去降下了所有的车窗，露出了没有b柱的空间，这才回来接着说：“如果侯钢你下班后，脱下工装，洗个澡，换一身西服，记住领带要解开，松松垮垮的样子最好。 把这辆奔驰开到繁华的街道旁边停下，降下所有车窗，露出无边框车门。 然后倚靠着车门，恰到好处的只是遮挡着一点点，可以让外面的人通过没有b柱的空间，若隐若现的看到里面豪华的真皮内饰。 这个时候，点上一颗烟，在烟雾渺渺中四十五度仰望着天空，沧桑、忧郁的脸庞和车子炸裂的外观，豪华的内饰相呼应，效果一下子拉满，哪个妹子能顶的住？ …… 听着林元描绘的场景，侯钢认为林元说的太对了。 牌子有了，外观同样很重要。 这辆奔驰是双门轿跑，还是无边框车门，外观炸裂，逼格钢钢的。 除了外观拉风，它的内饰豪华，触目可及的地方满是真皮，透着一种高档。 侯钢尤其喜欢这宽大的座椅，躺上去之后，独特的设计好像能让自己深深陷入其中，无论是腰部，还是背部的支撑都非常ok。 换成那边的奥迪rs6，把它往路边一停，明明一百多万的价格比这辆奔驰贵，空间比这辆奔驰宽敞，但是妹子反倒觉得这辆奥迪a6l怎么怪怪的，莫名其妙长了个大皮鼓？ 所以吸引不了妹子，反倒会招来一群懂车的大老爷们，大家在一起要么斗酒，要么击剑，和自己的愿望相差甚远。 此时侯钢的脑海中不自觉的浮现出一幕幕画面。 昏暗的街道旁边，车子往那一停，车窗往下一降，自己往那一站，再摆个pose，绝对有小姐姐情不自禁的主动坐上来，此时去地铁站张嘴要二十，小姐姐绝壁不会还价。 …… 经过林元的介绍，侯钢和他的同事们达成了一致意见，认为如果想要勾搭女朋友，这辆奔驰双门轿跑，确实比宝马要强。 侯钢笑呵呵的对林元说：“林主管，我相信你，我确定了，就买这辆奔驰。” 看着林元迫不及待的样子，好像马上要买这辆奔驰，林元反倒直视着他：“你可想好了，后悔还来得及。” “嗯？林主管，你怎么这样说？”侯钢是丈二和尚摸不着头脑，不明白林元什么意思。 “刚才我看过了，这辆是2010款奔驰e260coupe硬顶版，使用的是m发动机，这是1.8t涡轮增压高功率版，204马力，310牛米，还有个e260coupe硬顶版，使用的是相同的发动机，只不过是低功版的。” 发现侯钢听到了这些数据没有任何的反应，林元耐心的解释：“别看这辆奔驰e260coupe有个高功发动机，它的零百加速度7.8秒，还不如2019款m40im运动性能版宝马z4，它的车身更短，功率更小，但是零百加速度4.5秒，倒是和2013款2.0l自动豪华型丰田86差不多。” 林元对这辆奔驰e260coupe的评价是，它的定位压根就不是奥迪a5，宝马4系那样的运动型车，更适合慢慢开，悠哉悠哉逛着游车河装比。 在高速上碰到宝马z4从身边呼啸而过，千万别追，追也追不上。 所以，对于这款奔驰e260coupe来说，买新的来哄姑娘，二手买来忽悠姑娘，纯粹是样子货。 “啊？”侯钢傻眼了，这辆奔驰e260coupe听着功率挺高，看着尺寸挺大，还是双门轿跑的造型，要不是林元，谁能想到零百加速度只有7.8秒？数据拉胯到被宝马z4吊打？ “它跑的不快，也就普通1.5t家用车的水平，但是油耗可不低，1.5t家用车普遍油耗六个油，这辆奔驰e260coupe的油耗在9个油左右，和2019款m40im运动性能版宝马z4、2013款2.0l自动豪华型差不多。” 这辆奔驰e260coupe能吃能喝却跑不快，侯钢无奈的苦笑一声，感叹着看着挺运动，其实动力弱的一匹，真是个绣花枕头。 “这辆奔驰e260coupe的无边框车门确实是帅，但是也有不少的缺点。”林元指向了车门，说。 首先是开关门有时会按到车玻璃，这样手上的汗液，或者刚吃过的东西便会在车窗上留下痕迹，有的时候一坨一坨的，有的时候一块一块的，脏兮兮的严重影响车主装比。 林元说到这里，侯钢几人同时点头承认林元说的对，他们都是整备部的员工，整备是他们的专业，在清理无边框车门的车型时，确实是发现了林元说的这个毛病，问题虽然不大，但是看着挺糟心。 “其次是因为少了车门边框，全部靠橡胶密封，尤其是年限久了橡胶老化，密封百分百出现问题，风噪、胎噪等等清晰传入车内，吵的脑门疼，还可能漏雨。” “林主管说的太对了。”侯钢往下一扒拉密封条，“我们深度整备的时候，对年限长的无边框车门，确实是会更换密封胶条，减小风噪和胎噪，防止漏雨，漏水。” “还有同样是这个密封问题，因为是车玻璃直接和上梁接触，没有门框这个缓冲，车门打开的时候要小心玻璃，必须稍稍往下降一点点，关上车门时玻璃再升上去。 开关门麻烦，要小心不说，如果车子没电了，或者冬天洗车冻住了，开关车门都是问题，千万不能像普通车门那样硬推硬拉，使劲拽，否则弄坏了这块玻璃，要花很多钱。” 至于内饰，一贯的奔驰风格，林元觉得没有什么太多可说的，但是这一代奔驰的内饰有一个通病就是会有异味，严重的甚至让人在车内无法忍受。 奔驰的内饰异味主要来自于车内地毡的丁酸，丁酸的味道闻起来像奶酪，它也存在脚臭、腋臭、呕吐物中，所以想一想，喝多了吐一地，那个时候的味道就行了。 “我说坐在车内怎么一股子臭脚丫子味，我还以为是自己的脚臭呢。”侯钢扑哧一声乐了，他坐在车内的时候，就发现了这个问题，只不过没想到是车子的通病，还以为是自己的脚臭导致的，“有什么方法处理吗？”“不好处理。”林元说，“丁酸是车子在使用中，尤其在一些高温高湿度的环境下产生的。 而且内饰长时间处于丁酸的气味中，多少也会吸附一些味道，处理起来很麻烦。 要想解决内饰异味的问题，就要把车内的地毡拆除，然后泡水，因为丁酸可以溶解于水，或者用小苏打处理，让小苏打中和丁酸。 泡过水的地毡还需要长时间的晾晒，完全晾干之后再装回车内。” “啊？这么麻烦？”侯钢的老脸有点难看，再也没有了刚才的笑容。 “最后是这款车子的一些通病。”林元指向了车头，“这款发动机在实际使用中除了动力弱鸡，表现很一般，有一个很主要的通病，就是调节轮损坏油压不足，导致启动困难，冷启动异响，发动机故障灯亮，动力下降等问题。 解决的方法是更换损坏的调节轮，更换正品机油，更换配套的机油滤芯。” 第79章 必须要考虑后期的整备费用(一) “还有一种通病是转向助力液高压管，与转向助力泵的连接处容易松动，导致漏转向助力液，转向助力泵异响、故障，车主要用更大的力量打转向，非常的危险。”林元发现侯钢的脸色有点难看，但是为了让他详细了解这款车，还是继续说，“另外，还有烧机油、漏油、变速箱顿挫……” “啊？这么多？”听着一项又一项通病，侯钢心里哇凉哇凉的，再也没有了想买这辆奔驰的激情，苦笑一声摆摆手说，“林主管，谢谢你让我彻底了解这款奔驰，通病太多了，我看还是算了吧……” “别算了吧，这辆奔驰e260还是非常适合你的。” “适合我？”开始时林元把这款奔驰一顿猛夸，侯钢高兴的合不拢嘴，以为遇到了自己的梦中情车，靠着它百分百能抱得美人归。 但是通过林元介绍，又听说这款奔驰有很多问题，从原来的满怀希望，到失望透顶，侯钢的心一下子落到了谷底，几乎杜绝了想买的心思。 谁能想到，现在林元又说非常适合自己。 侯钢心情大起大落，如同坐过山车，整个人晕晕乎乎，把他彻底整不会了。 “对，既然这辆奔驰有这么多缺点，为什么说很适合侯钢？”刘志华也很好奇。 “我常说不管车子有什么样的问题，适合自己的，才是最好的。”林元给侯钢解释，“你想买车找个女朋友是吧？” 侯钢点点头，他确实是这个想法。 “既然买车想找个女朋友，按照刚才我们说过的，必须是豪华品牌，对不对？” “对。”林元已经解释过了原因，侯钢明白其中的道理，再次点头。 “除了是豪华品牌，还要外观好看，造型拉风，所以一般的车型不必选择，那么只能是跑车之类的，对不对？” “对。”侯钢当初一眼就看上这辆奔驰，正如林元所说的，就是相中了它拉风的跑车车型，够骚，够有劲。 “既然必须选择跑车，这辆进口2010款e260cgicoupe奔驰e级，当年落地应该在67万多，我刚才看了，表显15万公里，我虽然不知道它的上牌时间，不知道是不是实表，也不知道真实车况，如果一切正常，现在的售价应该在八到九万之间。” 林元没有给出具体的二手车售价，刘志华等人不觉得是林元没本事，反倒认为林元非常谨慎才这样说的，毕竟二手车讲究一车一况，一况一价，林元不知道具体的真实车况，当然只能给出大致的价格区间。 “八万多，可买不到同年限的宝马z4和丰田86.”林元告诉侯钢，2010款sdrive30i领先型宝马z4，如果是同样十三四年的车龄，二手车价格应该在十万出头。 而2013款2.0l自动豪华型丰田86，二手车价格应该在十一万左右。 两者的售价都比这辆奔驰高，超出了侯钢的购车预算，所以在价格上，这辆奔驰最适合侯钢。 “我确实没那么多钱，我也不想做什么分期。”一分钱难死英雄汉，巧妇难为无米之炊，林元的话一下子戳中了侯钢的小心肝，对这辆奔驰没有那么抗拒了。 “另外一个原因，就是你是宏大的员工……”林元说到一半就不说了，反而扭头看了一遍整备车间，最后笑眯眯的目光落到了侯钢身上。 侯钢这些人又不傻，即使林元没有明说，他们也马上反应过来，心领神会了。 经过林元提醒，侯钢明白，作为整备部的员工，偶尔把自己的车子开进来，收拾收拾是不花钱的。 哪怕车子真的出了林元说的那些个通病，找同事帮忙维修一下，配件钱当然该花花，但是同样高昂的工时费能免了，算是能给自己省一大笔钱。 但这是大家心照不宣的潜规则，林元所以只说一半，没有点透。 侯钢终于恍然大悟，心想对啊，这辆奔驰虽然动力弱鸡，空间狭小，有点名不副实，但是外观好看，造型拉风，尺寸大，逼格高，牌子硬，内饰豪华，比宝马z4和丰田86强不少。 售价也比宝马z4和丰田86低，自己完全能接受。 最重要的是，万一出现林元说的通病和故障，自己可以开到宏大来维修，自己买配件，工时费不用掏，能省不少钱。 所以目前这段时间，是最适合自己的车型。 大不了找到媳妇了，再把这辆奔驰卖掉，找林元换辆适合家用的车子。 侯钢感觉自己的计划非常完美，彻底把刚才听到的通病忘到了九霄云外，下定决心要买这辆奔驰了。 “谢谢林主管，谢谢林主管。”侯钢知道了自己以后用车时要注意哪些问题，打心眼里感激林元认真，用心的帮自己介绍车型。 “都是自己人，不用客气。”林元觉得举手之劳，不算什么。 人家林元是宏大名车广场的销售主管，职位再小也是领导。 对自己和气，说话又好听，懂的又多，最重要的是，还是整备部经理刘志华的朋友，侯钢这些人对林元简直好感爆棚。 侯钢这些人和林元讨论着整备，聊的非常嗨皮，一时间气氛非常融洽。 等到刘志华走开去办事，侯钢悄声对林元说：“林主管，以后你有什么车子想要整备，就开到我们整备中心来，我给你免费收拾。” 林元现在自己就会整备，不用侯钢他们帮忙，并且林元也不愿打扰到侯钢，不过人家这么说，林元还是要领情的。 “谢谢哥几个，以后免不了要麻烦你们。”林元掏出手机看了眼时间，发现竟然已经快要到两点了，早已过了饭点。 林元自己不吃饭，不能耽误侯钢他们吃饭，于是和侯钢他们道别，答应以后有空常来玩。 侯钢等人把林元一直送出整备部，甚至送到了电梯口，如果不是林元拦着，恐怕都要送到精品展厅了。 最后在侯钢等人恋恋不舍的注视下，林元乘坐电梯下去，回到了精品展厅。 下了电梯，张文博几人正站在电梯口，梁海涛站的比较靠前，自己一个人在那玩手机，而张文博和张远则在距离相对较远的地方聊天。 看到这架势，林元一下子明白，现在轮到梁海涛接待客户了。 几个小时过去，竟然还没轮一圈，林元正在感叹着今天客户好少，梁海涛三人发现了林元，竟然没有和以前那样过来打招呼，反而瞅着他满脸的奸笑。 张文博三人的笑容，非常非常的暧昧，林元的后背冷飕飕的，如果不是知道他们三个的取向很正常，都怀疑他们对自己图谋不轨。 “你们三个怎么了？怎么怪怪的？”林元是满头雾水。 “你看你的办公室。”张文博笑的非常灿烂，没有回答，反手指向了林元的办公室。 “我的办公室怎么了？”林元更加郁闷，自己办公室能有什么奇怪？值得张文博他们三个这种反应？ 怀着强烈的好奇心，林元走向自己的办公室，张文博三人坏笑着跟在后面。 房门轻轻推开，阵阵茉莉花香迎面扑来，空气中都是那种甜甜的味道，很是好闻。 怎么这么香？ 谁喷的香水？ 林元还没缓过神来，忽然发现玻璃茶几和真皮沙发被擦拭的一尘不染，地面打扫的干干净净。 再往前走，办公室桌上的文件夹，鼠标，计算器之类的摆放的整整齐齐不说，办公桌的一侧还有一个塑料餐盒，清晰可见里面有个塑料碗，上面堆满了厚厚的牛肉片。 仅仅是看牛肉片，林元已经猜到了是张娟送来的烩面，还是加大加量豪华版的。 张文博笑嘻嘻的解释说：“林主管，你上三楼一直没下来，我们不知道你有什么事情，没敢打扰你，就自己去老张的烩面馆去吃饭了，张娟问我们你怎么没来，就送来了烩面，还把你的办公室打扫了一遍。” 果然是张娟送的烩面，打扫的办公室。 林元的脑海中浮现出张娟微胖的身影，萌萌的脸庞，不由自主的露出了微笑。 “林主管，娟子对你太好了。”张远瞅着豪华版烩面，羡慕的直流口水。 林元当然知道张娟对自己有意思，林元对张娟同样有好感，奈何老张那一关不好过，林元不想再讨论这件事，转移话题问道：“哎，宋涛呢？怎么没见他？” “就是，宋涛呢？”张文博满脸疑惑的问张远。 张远同样摇头：“我没见他啊。” “他去吃炒拉条了。”梁海涛回忆着大家一起出去时的情形，只是记起来当时大家到了巷口，宋涛说想换个口味，可是现在时间过去了两个多小时，哪怕吃十顿炒拉条也吃完了，宋涛怎么还没回来？ “我给宋涛打个电话。”林元掏出手机，还没拨出宋涛的号码，忽然手机铃声响起，手机屏幕上显示的恰好是宋涛的号码。 林元马上接通电话，话筒里传来了熟悉的声音：“林元，你在哪？我买了辆宝马，有时间过来帮我看看。” 因为林元开了免提，张文博等人也听到了宋涛的话。 宋涛竟然买了辆宝马？ 大家这个郁闷加不解，只是出去吃顿饭的功夫，宋涛怎么买了辆车？ 还是辆宝马？ 精品展厅就是卖二手车的，怎么不在自己展厅买？ 难道是新车？ 林元对宋涛太熟悉了，宋涛全身上下没有五千块钱，虽然这段时间帮着带客户过户，上牌，确实挣了一些，但是要到这个月十五号才发，宋涛上哪弄的钱？ 同时，林元也很好奇宋涛买了辆什么车子？ 强忍着内心的好奇和疑问，林元问宋涛：“你在哪？我去找你。” “我在咱们宏大大门口广场，刚刚把车弄了回来。”电话中，宋涛的声音相当亢奋，显然很是高兴。 “我这就去找你。”兄弟找自己帮忙，林元把塑料袋重新轻轻包好，当即快步走出了办公室。 张文博三人也好奇宋涛买了辆什么样的宝马，反正现在是中午，也没客户来，他们干脆也跟在林元后面上了电梯。 林元四人出了宏大名车广场门口，站在并不高的台阶上仅仅是扫了一遍，林元立马发现宋涛在停车场那边冲着自己挥手。 “咦？宋涛脑袋上怎么裹着一圈纱布？”发现了宋涛的异常，林元的心咯噔一下，有种非常不好的预感。 张文博三人也看到了宋涛头裹纱布，明显是被打的。 前面林元跑向了宋涛，梁海涛和张远马上跟了上去，张文博犹豫了一下，最后还是也走向了宋涛。 距离宋涛还有七八米远的时候，林元看清了宋涛现在的情况，他的脑袋缠了一圈白色纱布，并且额头的位置还隐隐渗出鲜血，看来伤的不轻。 “谁打的？”林元到了宋涛面前，脸色铁青，声音中满是怒气。 张远也黑着脸问：“涛子，谁把你打成这样，我们给你打回去。” 梁海涛扬起了拳头：“特莫得，下手也忒狠了，必须找他算账。” “不用，不用。”宋涛一点也不在乎自己的伤势，拉扯着林元的胳膊拐向旁边的一辆车子。 等到大家看清车子的外观，一个个全部懵逼。 这是辆红色的宝马，静静的卧在众人面前。 它的前脸修长，两侧的天使眼大灯和双肾格栅紧紧相连，如同一体式的设计。 锐利的前大灯组与尺寸经过加大的亮黑色双肾式前格栅相接，既带有明确无误的宝马家族特征，又具有自己车系鲜明的个性。 搭配前包围进气口和圆润的线条，没有一丝丝棱角，整体线条流畅舒展，看起来漂亮优雅，立体感图显。 不过，它的前风挡好大一片裂纹，成蛛网状向外散发。 它的左后视镜耷拉着，随时可能掉下来，非常的煞风景。 现在这辆宝马的模样和宋涛一样惨，林元几人同时搞不明白，究竟发生了什么事情。 “e90版325i，n52b25直列六缸，自然吸气，怎么样？漂亮吧，经典吧？”宋涛好像一点也不在乎，重重的拍打着这辆宝马的机盖，那得意的笑容，好像小孩子一样，在向大家显摆自己的新玩具。 从见到这辆宝马的那一刻，看它的进气格栅形状和大小，看它的大灯，看它的尺寸等等，林元也大致认出来了，这是辆进口宝马三系。 因为国产的宝马加长了，后面有个l。 进口的宝马则是标轴的，后面只有i。 e90版325i是宝马招牌直列六缸加自然吸气的绝唱，自e90之后，宝马全系涡轮化了，自吸高转声浪再难寻觅踪迹。 因此在资深玩家手里，e90和e46的325i都极具收藏价值，可玩性不小。 e90版325i是经典，但是面前这辆e90版325i倒是谈不上经典。 林元认为，宝马七系最经典的颜色是黑色，宝马五系最经典的颜色是香槟色，宝马三系最经典的颜色是白色。 这三种颜色的宝马车型，销量最大。 所以懂宝马的客户买三系，常常指定白色，而不是这个骚气的红色，两者在价格方面能差好几千。 第80章 必须要考虑后期的整备费用(二) 林元觉得，除了颜色差点意思，想要操控好，有驾驶乐趣，好玩，购买三系必须是短轴版本、手动档的。 而面前的这辆ei，虽然是短轴版本，却是自动档的，at变速箱没法体验到换挡时的吸入质感，和那种操控车子的畅快，差点意思。 综合以上两点，林元认为并不算是非常的经典。 “你到底怎么回事？”林元不关心什么宝马三系，想要知道自家兄弟的伤是怎么回事。 “对，你这辆宝马多少钱？”张文博反倒好奇宋涛究竟花了多少钱，才买了这辆玻璃烂，后视镜坏的宝马。 “没花钱，别人赔的。” “没花钱？”张文博几人无语了。 “对，没花钱。”宋涛开始说原因。 原来中午宋涛几人出来吃午饭，宋涛忽然想吃别的，就没去老张那里喝烩面，而是去另外一家小饭店。 宋涛刚刚吃了两口，听到外面有打架的声音，宋涛好奇怎么回事，就端着盘子一边吃一边出来看热闹。 谁知道宋涛刚刚冒头，突然一酒瓶子砸到了他的脑袋，把他干趴下。 “你是去看热闹，被酒瓶子啐脑袋上了？”林元等人简直是苦笑不得，剩下的不用宋涛继续说，也能猜出来是打人的没钱赔，干脆拿这辆车抵账。 “嗯，误伤我的人，看他自己的车被砸，也不想修了，找我商量能不能拿车抵账，我一听说是ei，当时就同意了。”宋涛乐的和占多大便宜似的，又问林元，“我记得咱们展厅也有类似的宝马，售价差不多三四万。” “我先看看车。”二手车讲究一车一况，一况一价，林元没有看过车况，当然不会瞎胡说。 林元拉开厚实的车门，环视一遍内饰。 在德系bba三强中，奔驰的内饰豪华，奥迪的内饰稳重，而宝马的内饰说好听点，是为了让车主集中精神享受驾驶乐趣而做的非常朴素，说不好听就是土的掉渣。 除了握感扎实并在中间印有蓝天白云标的小尺寸方向盘，可以上下及前后调节。 除了座椅对身体的支撑十分到位，包裹性很强，前排座椅电动调节，还有北方适用的加热功能，司机位有三组记忆。 除了车内车外的后视镜都具防炫目功能之外，仪表板没有什么特色，简洁明了，只能满足最基本的驾驶需求。 储物空间也不多，没有日系车那么实用。 内饰的造型更是简单到极致，没有奔驰的豪华感。 氛围灯之类的全没配置，没有国产车高级。 配置不高， 内饰更是有点惨。 方向盘、档把上有包浆， 按键上有磨损， 座椅的边沿有塌陷， 内饰板上有污渍…… 不过这些都是正常的磨损，林元估摸着整备一下便能焕然一新，但是让林元最闹心的是，宝马的车型只要到了一定的里程数，发动机必定橡胶气门室盖垫容易老化，烧机油，渗油，变速箱漏油，水泵爱坏，水管常裂，悬架和避震也容易漏油…… 这辆宝马三系看样子十多年的车龄了，一定是百病缠身，必须做次彻底的整备，否则不知道什么时候就把宋涛扔路上。 自家兄弟宋涛又是个懒散性子，到时候小病拖成大灾，大修个发动机好几万，换个水泵大几千……最悲催的是，即使修好了之后，过不久发动机还是该烧烧，该漏漏。 对宋涛本就不富裕的生活造成致命影响，宋涛是把车子扔了，还是扔了呢？ 就算不说这些通病，还要换玻璃，换后视镜，整备车子，估计两三万打不住，十五号发的工资，都不够宋涛修车的。 在林元看来，宋涛并不是捡了个大便宜，而是请了个大爷回来，更倾向于让宋涛把车卖掉，哪怕是卖两万，也比要花大几万强。 所以，衡量利弊，林元准备劝宋涛放弃这辆宝马三系，等到有钱了，自己帮他挑辆车况好的。 …… 林元把车看过一遍，大致心里做出了判断，不过没有把刚才的想法如实说出来，害怕伤了兄弟的自尊心，试探着说：“这辆确实是2007款325i豪华运动型宝马3系，我看表显15万公里，当年落地应该在52万左右，如果车况正常，售价差不多三万大，现在也就两万出头……” “和我想的差不多，哈哈哈。”听到了林元的评估，宋涛得意万分，自己总算猜对一次了。 “但是你看，车窗玻璃碎了，必须换，后视镜坏了，必须换，漆面有剐蹭，必须收拾，内饰太脏，必须整备……” 说到这里，林元故意停顿了一下，观察宋涛的反应，发现他依旧是满脸的笑容，好像对这些问题并不在意。 哎，这个宋涛，真是不到黄河不死心。 林元不想那么婉转的提醒了，干脆给宋涛来个狠的：“你也是二手车销售，你应该也知道宝马的通病……” 不等林元说完，宋涛像小鸡啄米似的不住点头：“知道。” “知道你还要？”林元被宋涛的固执气的不轻。 “林元，我问你，好玩又便宜的车子必须具备那些条件？” 本来林元还想给宋涛说一说宝马的通病，让他知道上了年限的宝马有多难伺候，需要花费多少资金，以宋涛目前的资金储备完全搞不定，让宋涛死了这条心，谁知道宋涛竟然突然冒出来这个问题。 林元当然知道答案，没有丝毫迟疑的回答：“想要操纵好，有驾驶乐趣，好玩的车型，必须是后驱，底盘紧凑质感好，高速过弯和湿滑路面的操控表现出色，沉甸甸的方向盘才能勾起我们把玩它的欲望。 无论以前，还是现在，二手便宜又好玩的只有宝马，没有之一。 这款宝马虽然便宜，还是十几年的车龄，依旧指向精准，油门响应积极，档位的吸入质感和底盘的紧致程度无以伦比，哪怕开了十几万公里，依然能对的起宝马两个字，比什么思域、飞度、名爵6等等强的不是一星半点，能甩他们几条街。 不过，我说的仅仅是操控，是驾驶乐趣，是好玩，别指望它能在路上飚车能七千转见谁盘谁，因为这辆宝马三系配备的自然吸气动力在当年看还行，放到现在却是连思域都不如。” “林元，我要的就是这样的车型。”宋涛乐的眼睛眯成了一条缝，他认为林元的评价太准确了。 宋涛和林元一样打小喜欢汽车，和林元只能在路上看看稀罕不同，宋涛看过很多次汽车特技表演，看过很多次wrc之类的比赛录像。 每当回忆起车手们极致的过弯，夸张的飞坡，酷炫的掉头，那神乎其神的车技，深深吸引了宋涛，不止一次幻想着，自己也能买辆操控好，好玩的车型，成为万人瞩目的车手。 然而宋涛能看上眼的，差不多都要十几，几十万，宋涛完全买不起，只能把这个梦想埋在心间，一直保持到现在。 在饭店里，探出脑袋就被啐的那一刻，宋涛感觉头晕脑胀，差点一头栽倒。 但是等到肇事者提出拿这辆宝马e90抵医药费和赔偿的时候，宋涛又惊喜万分，觉得自己神清气爽，没有了一点点毛病，当即痛快的点头同意。 “林元，你们不要劝我了，我已经决定要这辆宝马3系。” 看着宋涛心意已决，林元叹了口气，最后问：“你想弄辆好玩的车子，但是你考虑过没有，后期整备的费用？” “嗯？”宋涛脑子一热，痛痛快快的收下了这辆宝马3系，当时光顾乐了，真没考虑那么多。 “咱们不说买新车，只说二手车。”林元告诉宋涛，和买新车不一样，买二手车并不是那么简单的付款，过户。 比如说自己有了十万块钱想买车，哪怕车商包过户，包上牌，自己也不可能把这十万块钱全部拿来当车款。 保险要买吧？ 要添置一些设备吧？ 最最重要的是，二手车一定留下了上任车主的使用痕迹，或者存在一些故障和问题，或者五油三水要换……总之必须要整备，要维修。 所以，对于我们普通人来说，买二手车，必须预留出百分之十到百分之三十的资金拿来买保险，添置一些设备，和后期整备等等。 十万块钱的预算，能有七八万实打实的用来买车，已经算是不错了。 当然，如果你是土豪，那么请随意。 “你是土豪吗？”林元问宋涛。 “我不是土豪，我是土鳖。”宋涛感觉自己还不如林元呢，虽然林元现在兜比脸干净，等到十五号发工资，人家就能挣到六七万的提成，彻底摆脱穷逼的窘境，而自己呢？啥都不是。 发现宋涛脸上的笑容消失，林元开始乘胜追击， “既然你不是土豪，这块前风挡玻璃怎么办？这个后视镜怎么办？方向盘，档把上的包浆怎么办？座椅的塌陷怎么办？……”林元都没提宝马烧机油，漏机油，变速箱漏油，水泵爱坏，水管常裂，悬架和避震也容易漏油等等通病的维修费用，只是拿宋涛能够看的见，摸得着的问题询问他，询问他处理这些事情的钱从哪里来？ 宋涛低头不语好久，看来他完全听进了林元的劝告。 等到宋涛缓缓抬起头时，忽然说：“林元我知道你说的是对的，是为我好，然而我没钱，但我有梦想，为了实现梦想，我这个月发工资换前风挡，下个月发工资，我换后视镜，下下个月发工资，我修水泵……” 梦想？ 林元还想再劝宋涛冷静，别在这辆宝马三系上浪费时间，可是，宋涛的话萦绕在林元脑海中，反而觉得宋涛说的不错。 人类和动物的最大区别，就是人有梦想。 人，没有梦想，和闲鱼有什么区别？ 再者说，人活一生，本来就非常痛苦，为这个考虑，为那个着想，谁为自己考虑了？ 林元听别人说，现在的人主打的就是无车，无房，无后代，你问我老了怎么办？我死了你拿我骨灰抹墙都没关系。 林元想开了，反倒觉得宋涛的这个梦想，花钱不多，开心娱乐，总比那啥和那啥强？ “兄弟，想做就做，有梦想就去追，我支持你……”林元正要说可以帮宋涛做整备的时候，从宏大名车广场的大门口出来一群人。 这些人和白衬衣，西裤的林元等人不同，他们穿着深色工装，有的脸上、衣服上还有油渍。 咦，这不是整备部的侯钢他们吗？ 林元认出了侯钢他们，侯钢这些整备部的也认出了林元，马上笑呵呵的挥手打招呼：“林主管，你干嘛呢？” 侯钢等人站到了林元对面，他们脸上的笑意不断，一口一个‘林主管’，纷纷掏烟让给林元。 “我……”林元回头看了眼这辆宝马3系，正要解释说自己的兄弟宋涛买了辆老车，侯钢惊奇的快走几步，低头盯着好一会儿，又打开车门，里里外外检查了一遍，最后问林元，“是不是宝马e90？” “是。” “果然是e90，车子看着不错，就是模样惨了点。”侯钢对林元说，“打开机盖看看吧。” “好。”林元弯腰按动开关，前面的机盖弹开，侯钢掀动机盖，支在了空中。 侯钢这些整备部的全部走到了车头前面，侯钢还朝着林元招手，邀请他也过去。 等到旁边没有了外人，宋涛看着侯钢这些人和林元亲密的样子，好奇的问张文博：“他们是谁啊？看着和林元关系非常好的样子？” “你说他们？他们是整备部的。”张文博想起来，昨天宋经理带着大家去整备部开车，宋涛因为请假没去，不认识侯钢他们很正常。 …… 侯钢等人仔细检查了一遍机舱，真是不看不知道，一看吓一跳。 因为发动机漏油，上面的油垢，已经结成厚厚的油泥，侯钢拿打火机底部尝试着刮了一下都没刮动，可想而知漏成了什么样子？ “根据我的经验，都不用再看其它地方了，车龄太长，车况太差，必须整备，否则没法开。”侯钢对林元说，“我估摸着整备的项目不少，在外面搞要大几万，来我们整备部吧，你自己定配件，我们免了你的工时费……” 第81章 这就是有师父的好处 侯钢在二手车销售方面不如林元，做整备很有经验，只是那么一瞥，便发现情况不乐观。 林元认为侯钢说的对，不但发动机上渗的厚厚一层，被打火机底部扒拉一下，好像果冻一样粘稠。 剩余的地方，冒的冒，漏的漏，滴的滴……有的橡胶件老化，有的塑料件开裂，情况确实很严重，这样开下去，半路上把宋涛扔在那里都是轻的，万一超车、拐弯、下坡时出现故障，可是会要命的，坚决不能像宋涛说的那样，每个月发工资整备一部分，必须尽快一次性收拾好。 旁边的宋涛也听到了侯钢的话，赶紧伸头查看，机舱内黑乎乎的情况吓了他一跳，心想这么惨，全部收拾下来，确实是没个几万块下不来，自己打算每个月收拾一部分，这要收拾到猴年马月？ “林主管，现在就把车子弄到整备部，我检查过后，给你一份清单，你自己去定配件，最快一个星期吧，我们给你弄好。”侯钢估摸着差不多一万大多能把车修好。 “一万多块？”宋涛紧绷的老脸终于松弛，感激的看着林元和侯钢。 宋涛自己算的要几万块，现在林元的朋友侯钢让把车子开到整备部，还让自己定配件，免工时费，给省了一多半的钱，这是看在林元的面子上，否则哪有这样的好事？等到把车子整备好了，自己一定要好好感谢林元，侯钢他们。 林元很感激朋友的帮忙，有点犹豫的问：“谢谢老哥，刘经理那边不好交代吧？” 侯钢几人明白林元的意思，是怕擅自帮忙，被刘志华发现了，连累侯钢他们承担责任。 “就凭你和刘经理的关系，他还会说什么？又没用整备部的零配件。”面对林元的顾虑，侯钢几人一点也不担心，别说侯钢乐了起来，其他几个整备部的也跟着哈哈大笑，让林元放心，这都不是个事。 “那就谢谢哥几个，今天我请哥几个吃饭。”林元转身朝着张远几人招呼，“大家都来，一起乐呵乐呵。” 林元今天晚上要请客，宋涛急眼了，自己的事情，怎么能让林元花钱？ 宋涛张嘴正要打断林元的话，林元眼疾手快，悄悄踢了一下宋涛的鞋，宋涛马上明白林元什么意思，赶紧不说话，但是低头的他，脸上全是抑制不住的笑意。 侯钢几人也不吃饭了，众人七手八脚把这辆ei弄到了整备部，侯钢和几个同事开始检查，过了好一会儿给了林元一份清单去购买。 林元接过了清单，宋涛几人也凑了过来，看着密密麻麻的一长溜，宋涛的头皮发麻，抬头望着侯钢说：“要不直接用你们整备部的吧。” 侯钢微微摇头：“我们这里的零配件贵，多花这个钱干嘛？ 不重要的东西不必买原厂件，可以买副厂件，或者拆车件，效果是一样的，价格上能便宜好多，不过你们买的时候，一定要找靠谱的地方，要知道配件方面的水比二手车还深，有的时候，我这个专业做整备的都有可能被坑。” 宋涛能够感受到侯钢说的是真心话，让他为难的是，连侯钢都可能被坑，自己和林元怎么办？上哪买去？万一被骗了怎么办？ …… 林元又和侯钢等人闲聊一会儿，带领着宋涛他们回负一楼精品展厅。 在电梯上，宋涛对林元说：“今天多亏你和整备部的关系好，他们给你面子，我才能省那么多钱，就是咱们又不认识卖配件的，万一被骗了怎么办？” “不用担心，我有办法。”相比满脸愁容的宋涛，林元一点也不担心。 “你有办法？什么办法？怎么才能买到又便宜又好的配件？” “对，我有办法。”林元笑着说，“咱们回去找师父，师父关系广，人头熟，路子野，一定能找到合适的渠道。” “对啊，找师父啊。”宋涛一拍脑门，惊喜万分，“我怎么把师父给忘了？” 众人回到了负一楼精品展厅，刚刚下了电梯，发现宋德祥站在经理办公室门口正愣神，马上挥手打招呼。 看到了林元他们回来，宋德祥明显松了一口气，但是发现宋涛额头的白纱布，一颗心忽的提到了嗓子，一溜小跑迎向林元他们。 “涛子怎么回事？和别人打架了？” 看着师父紧张的样子，林元让他别担心，然后把宋涛是因为什么被打破的头，怎么把那辆ei送到了整备部等事情的经过详细解释了一遍，最后拿出来了侯钢给的那张纸，送到了宋德祥面前：“您认识的朋友多，您帮给看看。” 宋德祥接过这张纸，只是扫了一眼，满不在乎的说：“小意思，明天下午给你们备齐。” 这么快？ 师父果然能帮上忙，林元和宋涛相视一笑，心想自己干着急，还找不到门路的事情，在师父这里都不算是个事，果然是专业的事情就是要专业的人来做，自己要向师父好好学习。 当初宋德祥主动提出要收林元当徒弟的时候，林元虽然一口答应，心想的是他自己有车商系统，没有什么要和宋德祥学的。 只是害怕在精品展厅，那么多熟悉自己的人，自己一下子从什么都不懂的小白，变成业务精英引起别人怀疑。 再被当成怪胎送到精神病院里切片，那就大条了。 有了师父则不一样，林元关于汽车的知识多了那么多，可以借口师父教的。 业务能力提高了许多，可以借口师父教的。 但是后来，林元本来拿宋德祥当挡箭牌，谁知道这个师父教给了林元很多、很多车商系统没有的东西，还帮他制定人生规划，为林元出头，给林元抢资源。 精英员工的身份，销售主管的职务，就是宋德祥帮忙争取的。 可以说，没有宋德祥，林元想要达成相同的成就，不是不可能，最起码要困难一些。 现在宋涛和林元找不到合适的汽车配件，师父大包大揽应承下来，解决了面临的大难题。 这就是有师父的好处。 爽。 林元甚至可以确信，在以后的道路上，师父一定能给自己更大的帮助。 宋德祥不但满口答应给宋涛找配件，还没追究林元等人集体脱岗的事情，毕竟两个是自己的徒弟，宋德祥舍不得惩罚他们。 再者宋德祥听说了整件事的过程，发现现在没了马明这个搅屎棍，剩下的宋涛是林元的师弟加好朋友，张文博，张远，梁海涛三人也对林元非常信服，可以说目前整个精品展厅一团和气，空前团结，林元在其他员工中的威望很高。 林元不像以前那样，没有了宋德祥镇不住其他人，宋德祥很是放心，觉得完全可以把精品展厅放心的交给林元，自己抽身出来做其它的事情了。 想到这里，宋德祥觉得自己的计划可以更快开展，于是掏出手机开始联系朋友，给宋涛帮忙找汽车配件。 …… 解决了心病，宋涛很是高兴，乐呵呵的问林元：“发了工资，你买辆车吗？” “买辆车？”张文博、梁海涛和张远全部看向林元，他们知道等十五号发工资的时候，林元能到手六七万。 这些钱，已经能在精品展厅挑辆很不错的车子了。 就是不知道林元会买什么车型。 “我现在还没考虑。”林元被大家询问的目光湮没，苦笑一声，他目前真没想过买车的事情。 当然，有钱了一定会买车，却不是现在。 因为林元做事的目的性很强，知道事有轻重缓急，现在最迫切，最主要的是买房子，等到把装修搞好，把家具买齐，在武市有了真正属于自己的小家，再考虑买车的事情，还要买辆自己很喜欢的车型。 林元说要等以后再买车，张远笑着建议：“林主管，我看你以后买辆奔驰glc吧，有面子，还舒适，挺适合你的。” “奔驰glc不行，操控不好，没我的ei好玩。”宋涛摆摆手一脸的嫌弃。 “你竟然拿轿车和suv比操控？你耍刘忙呢？”张文博被宋涛气的苦笑不得，其他人也乐的不行。 “我说的是实话，林元你帮我评评理。”宋涛觉得很委屈，认为自己没说错。 “你拿自己的e90和suv比操控，确实是有点欺负人。”林元笑的脸颊发酸，“你们聊吧，我去吃点饭。” 大家知道林元确实还饿着，关心的询问张娟送来的烩面已经凉了，要不要重新给林元叫个外卖。 “不用，不用。”林元没那么矫情，他当年穷的时候，别说已经凉的饭菜，甚至吃过一个月的方便面，到现在看见方便面就胃里泛酸，何况张娟送来的这碗烩面，还是加量的豪华版，那么多肉，可不能浪费了。 “林主管，你去吧，等轮到你接待客户，我们喊你。”张文博几人没敢打扰林元，林元独自一人回到了自己的办公室。 办公室被张娟打扫的一尘不染，空气中还有股淡淡的花香，林元更是胃口大好，很快吃完这碗已经凉透了的豪华版烩面。 吃饱喝足，林元仰倒在宽大的老板椅里，把腿翘到了办公桌上面，点上一根烟，这个时候，林元的脑海中忽然收到了系统的提示声。 “【系统提示】 客户：刘志强。 男，二十七岁，公司职员。 预算：十万以下。 要求：想给父亲买一辆皇冠当生日礼物。” 林元刚才脑海中已经收到了两次系统提示，但是他计算着应该轮到梁海涛和宋涛，现在这个则是该自己接待客户了，当即站了起来。 朋友们好，这本‘我有超级汽车销售系统’是系统文，有加点的属性。 本来我没在意属性点这件事，在开始的时候，随便搞了个1000，结果很多读者说数据太高。 我想了想，觉得大家说的对，1000确实是太高了，就想着改成100，然后把每次得到的属性点也减少。 我改了个开头，后面的数据没改，结果造成数据差别太大。 不是我不想改，是这段时间我又阳了，反复的发烧，胸闷，咳嗽，喉咙难受，好像有刀片一样疼。 我打针吃药好了一些，要命的是老婆，孩子又阳了。 我自己生病，还要照顾他们，差点把我累死，那段时间的更新也非常拉胯，庆幸的是没有断更。 在这里我向大家请教一下，我想把个人的体质属性改成100行不行？ 然后把每次得到的属性点改成较小的数，行不行？ 如果可行的话，我明天，后天两天把数据全部改过来。 第82章 丰田皇冠 皇冠啊。 林元知道和雷克萨斯不同，皇冠算是丰田的旗舰车型，从1955年开始，很长一段时间以来都只在脚盆鸡国本土生产和销售，后来引进到华夏，看在华夏卖的不错，才开始在2005年3月，由一汽丰田正式推出国产的丰田皇冠，共计7款车型，价格区间为30.2到48.1万元。 不过，当时国产丰田皇冠相比海外版本在配置方面可谓是大缩水，甚至可以说被区别对待。 首先，国产丰田皇冠将引擎舱盖的铝合金材质变为了不锈钢； 其次，国产皇冠还取消了发动机直喷技术，导致动力削弱，同时被取消的还有四驱系统、主动转向大灯和夜视系统。 可以看到，丰田“减配”的恶习早在皇冠上就开始了。 2020年4月的时候，创造过神话的皇冠赔的裤衩都没了，随着最后一辆14代皇冠的下线，一汽丰田皇冠正式停产。 搞笑的是，正式投产的时候销量差，停产了反倒有人开始怀念这款日系车。 丰田一看网络舆情汹涌，呼声甚高，感觉华夏人是真爱啊，当即又搞了一个换壳的皇冠路放，加上皇冠原有的车型，背着麻袋，手拿镰刀在2022年重新宣布高调回归，结果……结果掉坑里了。 可是车型确定了，资金注入了，开弓没有回头箭，别的国家又没人搭理，憋屈的只在脚盆鸡本土和华夏生产销售。 其实皇冠在华夏南方的口碑还不错，尤其是广东地区备受青睐，保值率很高，但是在华夏北方，就差点意思。 十万的预算买二手车，已经很高了，都能买到一辆准新的星瑞、长安uni-v、日产轩逸…… 也能买到2016款的奥迪a3、2017款的阿特兹、2016款的宝马3系之类的。 但是买皇冠，可买不到15款左右的，车况好的，只能买到07、08、09款的，哪怕现在日系车的行情在走下坡路，保值率也算钢钢的。 07、08款皇冠属于十二代，是从2003年年底正式推出的，这一代的丰田皇冠打破老皇冠的束缚，可谓是彻头彻尾进行重新升级，一切从零开始设计。 这一代的丰田皇冠在前大灯、车身腰线、c柱以及尾灯部分都有了明显变化，车身轴距也被加长，同时在更为流畅的车身线条设计下，整车风阻系数仅为0.27cd。 此外，第十二代丰田皇冠的四门轿车被分为了royal系列和athlete运动系列，同时majesta也重新回归到皇冠车系当中。 动力方面，第十二代皇冠全系车型换装带有双vvt-i和燃油直喷技术的全新v6发动机，包括2.5升、3.0升两种排量，传动系统匹配全新6速自动变速箱或5速自动变速箱。 …… 林元边想边推门出来，宋涛恰巧跑来，看到了林元后，气喘吁吁的说：“有客户，轮到你接待了。” “谢谢。”林元看向电梯方向，只见一个身穿格子衬衣，牛仔裤的年轻男子。 年龄，性别都对的上，应该是来买车的客户刘志强。 刘志强穿梭在车海当中闲逛，哪怕看到张文博三人也没打招呼，好像情绪很低落。 可是林元发现刘志强表情有点沉重，似乎有什么心事，完全没有要买车的高兴劲。 林元不知道客户因为什么不开心，可能是其它事情吧，这个念头仅仅是在心头闪过便消失。 既然客户特意要买丰田皇冠，林元不会多事推荐其它车型，只需把情况给客户说清楚便行，相对比较简单。 到了客户跟前，林元和刘志强打过招呼，刘志强倒也痛快，没有任何的掩饰，直接说出需求，想最多十万块钱买辆皇冠，询问林元这里有没有。 刘志强的直爽赢得了林元等人的好感，不过，旁边看热闹的宋涛等人没有车商系统，没有系统提示，不知道客户的真实想法，他们还以为刘志强买皇冠是想自己开，很是好奇，刘志强如此的年轻，怎么喜欢老气横秋的皇冠？他们觉得uni-v、东风风神、思域这样的才适合朝气蓬勃的刘志强。 客户不说，宋涛他们也不敢问，等待着林元给刘志强介绍。 “请跟我来，我们这里有好些辆皇冠。”林元一边引领着刘志强走向皇冠停放的地方，一边给客户介绍基本的情况，“十万的预算买二手车，预算很高了，可以说我们展厅的车型随便挑……” 林元先小小的捧了一把客户，刘志强只是微微一笑，眉头依旧紧锁，好像并不开心。 观察到这个情况，林元很是诧异，停顿了一下才接着说：“不过皇冠在咱们这边保值率很高，十万块钱买车况好的，只能买到07、08、09款的……” “没事，没事，时间长点没事……” 宋涛他们不知道刘志强买车是给父亲的，林元可是知道，但是客户表现出的这种一副无所谓的态度，林元更是满头雾水。 到了地方，七八辆丰田皇冠排成一排，各种款型的都有。 目光扫过这排车，林元明白作为丰田的旗舰车型，国产简配的皇冠依旧被很多人追捧，还是有一定道理的。 在林元看来，首先是外观。 十二代皇冠外观圆润，没有凌厉的棱角，造型稳重、大气，体现出一种特有的华贵，哪怕过了十几年，看着也不过时，非常适合中老年车主。 其次是内饰。 和丰田普通车型隔音差，噪音大，底盘散，内饰简陋等不同。 皇冠毕竟是丰田的脸面，它的前排座椅宽大，包裹性、支撑性非常好，很舒服，后排还有可折叠扶手箱，除了一些功能设置，还有一定的储物空间，放个手机，放瓶水，放点私密东西都不在话下，很方便，也提升了档次，显得很高级。 它的细节设计精细，材质选用和装配工艺都体现出了丰田高水准，尤其是它的隔音好到让人无法相信这是款日系车，因为停车的时候，都听不见发动机的噪音。 再次是和低档的丰田系车型不同，皇冠的方向盘助力轻重合适，减震韧性好，底盘质感好，低速很轻，高速稳重，不发飘，车辆很好控制。 “皇冠是丰田的旗舰车型，外观稳重、大气，内饰豪华，舒适，车子挺不错的。”人家都指明要皇冠了，林元一句话简单的介绍一下外观和内饰，同时偷瞄刘志强的表情，发现他还是面无表情，一副不感兴趣的样子，很是疑惑，“皇冠的质量稳定，然而还是有一些通病和问题的，我给你说一说。” “通病？”刘志强一直眯缝的双眼猛的睁开，好像很是好奇，“通病是不是常发的故障？” 林元有点纳闷，刘志强为什么会对这个这么感兴趣：“对，和发生事故、操作、保养不当等造成的问题不一样，通病是由于主机厂设计不当，或者是零配件有缺陷等造成的故障，这种故障相对固定，一定会发生，只是时间早晚的问题。 就像德系车一定会烧机油，只不过由于使用的机油不同，是否能正确、按时保养，驾驶习惯不同等，有的车子五六万公里已经开始烧，有的过了十多万公里才开始烧。” “我明白了，通病是无法避免的，只是时间早晚。”刘志强问道，“皇冠有什么通病？” 林元本来就准备给客户说的，现在发现客户对这方面如此上心，于是认真解释：“首先是车漆薄，远远不如美系车。” 车漆薄是日系车的普遍问题，路边刮到树枝，能有几道刮痕。 手指甲无意中碰到，能蹭掉一点漆，所以三十万以上的日系车，最好能做个隐形车衣，这样刮到，划到才不心疼。 否则皇冠做个全车漆，就是大几千。 “哦……”刘志强懒洋洋的应了一声。 “其次是油耗高，烧机油。” 在华夏销售的07款皇冠，全部是前置后驱，用的是两款发动机。 一款是2.5升的，用的是六缸5gr-fe自然吸气发动机，锐志同款发动机，最大马力197，匹配6挡手自一体变速箱。 一款是3.0升的，用的是六缸3gr-fe自然吸气发动机，最大马力231，匹配6挡手自一体变速箱。 工信部官方给出的nedc综合油耗是，3.0排量的9.4个油，2.5排量的9.5个油。 “林主管，你说错没有？3.0排量的最大马力231，2.5排量的最大马力才197，3.0的比2.5的油耗还低？”张文博实在是不解，忍不住插话询问。 “我没说错，工信部就是这么显示的。”林元心想车商系统怎么会出错？确实是这么记载的，“不但3.0的比2.5的油耗还低，它们的实际油耗还高，就拿2.5的来说，工信部说是百公里9.5个油，有的汽车大咖评测说是11个油，很多车主买回来车后，发现到手一开，从来没下过13个油……” “工信部显示9.5个油，实际没低于过13个油？哈哈哈。” 难怪张文博等人乐疯了，按照现在92号汽油7.28的价格算，一公里折合九毛四。 皇冠可是轿车啊，这样的轿车油耗，比那边的汉兰达还高，都快赶上一些小型卡车的油耗了，一公里一块钱，这谁顶的住？ “稍微堵车一些，15个油都是正常水平，可以说车主眼睁睁看着油表针往左走，不开空调也不冷了，因为油表让车主直冒冷汗，同款发动机的锐志经常被凯美瑞车主嘲笑的就是油耗太高，但是跟皇冠比起来就是小弟见大哥了。 油耗这么高的原因在于，这款5gr的机子是由3gr的发动机直接缩缸而来，但是油耗也保持了3gr发动机的水平。民间有很多改装案例，就是把皇冠5gr直接改成3gr，缸体都不用改装。” 5gr的机子不但油耗高，烧机油还烧的丧心病狂。 在很多人的意识当中，只有德系车，法系车才烧机油，其实日系车同样烧。 这款锐志同款5gr-fe自然吸气发动机，和锐志一样，在十万公里以后一定会烧机油，导致排气冒蓝烟，发动机加速变弱，油耗蹭蹭往上涨，这个时候需要发动机大修，换活塞连杆。 买别的车型，一定不能要大修过发动机的，而买2.5的皇冠，必须找大修过发动机的，因为别人不大修发动机，可能轮到自己就要掏钱大修了。 但是3.0的皇冠，烧机油的情况就比2.5的轻许多，所以根据油耗和烧机油的情况，而且3.0车型配置丰富，2.5车型配置相对较少，林元建议刘志强，即使3.0排量的车源少，也要买3.0的，不要买2.5的。 “哼……”刘志强轻哼一声。 看到刘志强好像有点不满，林元是丈二和尚摸不着头脑，他还是头一碰见这种情况，不明白自己哪里得罪客户了。 不解归不解，林元继续说：“皇冠另外一个通病，就是永远不知道转向机什么时候会出问题。” 皇冠的转向机原地左右晃动方向盘，有异响。 正常行驶中打方向、回方向时卡顿、异响，尤其是高速直线行驶的时候还会左右抢方向，就是突然往左或往右打一下，驾驶时方向严重偏离，……吓的车主还以为是自己手抽了。 这是设计和使用材料有问题，不符合实际使用的耐用性，严重影响汽车驾驶的安全，却只能换，不能修，换一次的费用在一万左右。 所以林元建议，如果是自己开，或者是别人开，千万要注意，提醒别人高速时一定要小心，千万不能出了事故。 “我为什么要提醒他，我凭什么要提醒他？” 刘志强突然大声喊叫起来，好像非常愤怒的样子。 看到客户突然暴怒，情绪失控，林元等人不吭声了。 从一开始，林元就觉得这个客户不对劲。 接触这一会儿，林元更是认为客户有心事，现在他突然喊‘我为什么要提醒他，我凭什么要提醒他？’明显不是针对林元他们几个，好像是对刘志强的父亲有什么意见。 发现林元等人都不说话，全部默默的注视自己，刘志强冷静过后，反倒有些尴尬，朝着林元等人苦笑一声道歉：“对不起，对不起，我有心事，想起了不开心的事情，不是冲你们发火，我觉得你说的非常好，请继续说。” 第83章 蔫坏蔫坏的 本来按照计划，林元该给客户接着介绍十二代皇冠的通病，说一说车内异味、点火线圈故障、仪表台开裂等问题。 然后告诉客户想买十二代皇冠，毕竟十多年的车龄了，底盘最好整备一下，换一些橡胶件，这样开起来的质感更好，最后推荐最边上的那辆3.0的皇冠。 在2.5的皇冠和3.0的皇冠之间，林元选择3.0皇冠，是因为3.0的十二代皇冠的配置更丰富，动力更强，烧机油的问题更轻……总之方方面面吊打2.5的皇冠。 现在客户一惊一乍的，情绪很是激动，林元哪里还敢继续？还说个der啊？ 这件事不简单， 这个客户不简单。 这是林元的判断。 发现林元沉默不语，宋涛面露愤怒，张文博三人表情难看，刘志强明白是自己有点过份，苦笑一声解释说：“实在对不起，我今天来买车，是给我父亲买的……” 刘志强的声音低缓，两眼满是落寞，接着说他的家在武市下面的小县城，他今年二十七岁，有一个十八岁的弟弟。 虽然是兄弟俩，但是从小到大，有好吃的，爸妈会藏起来只给弟弟吃。 逢年过节和换季买新衣服，爸妈一套接一套给弟弟买。 刘志强一件外套，一条裤子穿了三年，实在脏的不行了，因为没有替换的，只能晚上洗，白天穿，到了冬天衣服没有干透，弄的刘志强浑身湿透，经常被同学笑话。 买玩具，不管多贵，弟弟要什么，爸妈给他买什么，不带一丝犹豫的。 灯节别的小孩都有灯笼，刘志强也想有一个，爸妈却说买灯笼只玩一天太浪费，没必要，却反手给弟弟买一个。 …… 那个时候，虽然刘志强穿的像破烂，要什么没什么，但是刘志强觉得弟弟小，爸妈负担重，自己作为家里的大儿子应该多干一些活，少给爸妈惹麻烦，所以在家里做饭，打扫家务，帮忙照顾弟弟。 刘志强对爸妈的话言听计从，对弟弟宠溺有加，但是弟弟却从来不体恤刘志强这个哥哥。 刘志强有什么东西，只要弟弟看上眼，不给也要给，一定要抢过来，还经常指使哥哥做这，干那，像奴仆一样呼来喝去，而爸妈对于小儿子的蛮横无理，嚣张跋扈，好像看不见一样，从来不管。 街坊邻居、亲戚朋友都说刘志强是个孝顺、懂事的好孩子。 前段时间，周末一家四口在客厅里玩手机，刘志强的老妈刷到了一个视频，视频说是现在一些父母嫌弃没把大儿子或者大女儿培养成才，既然大号养废了，纷纷打算开小号重练。 刘志强的老妈哈哈大笑起来，指着刘志强说他就是这个废了的大号，唯一的区别是，不他们夫妻养废的，是刘志强从小没出息，这才开小号重练。 刘志强的爸妈，弟弟哄堂大笑，看着他们戏谑的眼神，一点也不像开玩笑，这笑声非常的刺耳，犹如一把钢刀一下一下扎着刘志强的心。 刘志强看着骄横的弟弟，这才恍然大悟，想起来高考自己过了三本线，爸妈却说家里没钱，再者民办高校上了也白搭，还不如早早进入社会工作，挣钱养家。 但是弟弟今年高考，只考上了大专，连本科线都没到，爸妈却不提家里没钱的事情，高兴和那啥一样，除了早早准备好了学费，还花一万多买了台笔记本电脑，花了万把块钱，买了一个最新款的苹果手机，花了六七千块钱，买了个平板电脑…… 刘志强想起来以前，弟弟半夜感冒打喷嚏，爸妈半夜起来带他上医院。 而刘志强胃疼的打滚，爸妈却说没什么事，忍一忍就好了，他们明明没事，硬是拖到了第二天中午才去医院。 …… 这些事情，一桩桩，一幕幕浮现在刘志强的脑海，他这时才知道，根本的原因是爸妈只疼爱弟弟，嫌弃自己是个废物。 刘志强当时没说什么，夜里辗转反侧一夜没睡，终于决定再也不想过这样的生活，以后只为自己活。 正好，刘志强的公司选人劳务派遣到国外，薪水非常的优厚，刘志强毫不犹豫的报名，准备去了国外就不回来了，永远断绝和爸妈的关系。 但是在走之前，刘志强想起老爸非常非常喜欢皇冠这款车，但是一直没钱买，他找老板预支了十万块钱，想买辆皇冠送给老爸，作为家里养育这么多年的补偿。 …… 听完了刘志强的诉说，所有人都傻了，整个精品展厅寂静无声许久，大家缓过神来的那一刻，全部炸了锅。 “卧嘈，你爸妈这样对你，你还给他们买车？”张文博气的老脸通红，嚷嚷着如果是他，宁愿把这十万块钱撒大街上。 “张哥，话不能这么说，世上没有不是的父母，他们做的再不对，也是他们生了刘志强，养了刘志强，养育之恩不能忘。”梁海涛的意见和张文博相反，认为天大地大，养育之恩最大。 “我觉得张哥说的对。”宋涛大声支持张文博的看法，“别和扯什么养育之恩，我觉得华夏有句古话说的好，父慈子孝，是父慈子孝，首先要父慈，才能子孝，他拿我当沙比，我还要舔着脸赞同他说的对吗？” “我不管你们怎么想，怎么狡辩，咱们华夏的法律规定了，无论父母对儿女做了什么，哪怕抛妻弃子几十年再回来，儿子、女儿也有赡养的义务，这是法律上的条文，不是谁想改变就能改变的。”张远则是站到了梁海涛这一边，并且拿出法律来证明，血缘关系的重要性。指出有很多案例，要么当父亲的在外面养小三，要么当母亲的跟别的男人跑了，不管家里的妻子或者丈夫，还有小孩。 等到十几，二十几年后，当父亲的或者当母亲的年老体衰被抛弃，回来找儿子或者女儿，要求他们养老。 儿子或者女儿从小失去了父爱\\\\母爱，当然不肯赡养这些陌生人，结果被告上了法庭。 法庭无一例外判决儿子\\\\女儿，必须赡养父亲\\\\母亲，哪怕是每个月给两百块钱，也要给。 张文博，张远，宋涛和梁海涛四人分成了两帮，为了各自的看法吵的不可开交，刘志强听着他们的观点，觉得张文博和宋涛说的对，爸妈和弟弟都这么对待自己了，自己在家里当牛做马伺候他们这么多年。 后来工作了，每个月的工资全部上交，自己不吸烟，不喝酒，不玩牌，七八年才存了五六千块钱，连媳妇都没混上，也算对得起他们对自己的养育之恩，自己不用再给他们买东西，马上可以到国外，永远不回华夏。 可是听梁海涛和张远说的，刘志强也觉的好有道理，天大地大，没有父母的恩情大，如果自己不辞而别，街坊邻居怎么看自己？亲戚朋友怎么议论自己？会不会触犯法律？ 害怕别人说三道四的刘志强十分为难，万分难受，正当他纠结，不知道该如何选择的时候，忽然发现林元一直站在那里默不吭声，于是求助一样向他问道：“你说我该怎么办？” “不经他人苦，莫劝他人善；若经他人苦，未必有他善。”林元说道，“本来嘛，3.0的十二代皇冠烧机油的症状轻，配置丰富，动力强，我想去劝你买这款，我们展厅恰好有一辆2007款3.0lroyalsaloongvip皇冠，2008年8月上牌，实表17.4万公里，车况非常好，当年落地54万多，现在我们展厅卖9.8万。 但是我听了你的叙述，现在我改主意了，如果你坚持还要买车，我建议你买这辆2007款2.5lroyal真皮版皇冠，2007年11月上牌，表显32万公里，当年落地34万多，现在只要5.38万，也不要做什么整备，不要保养……” 说到这里，林元不再接着往下说，却整的刘志强满头雾水，一双迷茫的小眼睛盯着林元久久没动。 刘志强确实很不解，他自己左右为难，不知道最终该怎么办，所以向林元询问，想要他帮忙找个两全其美的好办法。 结果呢，林元先是一句“不经他人苦，莫劝他人善；若经他人苦，未必有他善。”说的莫名其妙，搞的刘志强满脑子浆糊，不知道什么意思，说这个干嘛，和自己的事情有什么关系。 更让刘志强懵逼的是，林元竟然旁若无人的继续向自己说什么，本来想推荐烧机油的症状轻，配置丰富，动力强，售价9.8万，实表17.4万公里，车况非常好的3.0皇冠。 现在还说什么改主意了，只能推荐表显32万公里，售价5.38万的2.5皇冠。 正当刘志强觉得这是两码事，完全不相干的时候，宋涛嘴里反复嘀咕着“3.0皇冠、2.5皇冠、实表17.4万公里、表显32万公里、售价9.8万、售价5.38万……烧机油的症状轻，配置丰富，动力强……” 宋涛像猜灯谜一样，想了好一会儿，又联想起林元的为人，忽然一道闪光在脑海中浮现，惊喜的看着林元，觉得林元的办法可能是，万般无奈中的最好选择了。 宋涛嘟囔着“不经他人苦，莫劝他人善”，不再和张远、梁海涛争吵，剩下张文博一个人完全没法招架，最终被张远和梁海涛占了上风。 张远和梁海涛以为宋涛怕了自己，被自己说服，才变老实的，笑着看向刘志强：“看吧，他都已经认输了，你还是别去什么国外，别再想那么多，老老实实在家里呆着，毕竟咱们华夏就是这么一个国情。” “不，我听这位林主管的，买2.5的皇冠。”刘志强表情坚定，再也没有了刚才的犹豫，“签合同，付款。” “啊？”张远和梁海涛傻眼了，林元刚才压根没说什么，完全没有表态好不好? 为什么客户刘志强说听林主管的？ 林主管说什么了？ 你就听他的？ 这和买2.5的皇冠有什么关系？ 等到刘志强签过合同，跟着宋涛一起离开精品展厅，张远等人一下子把林元围了起来。 刚才他们就感觉到异常，但是因为客户在旁边，好奇心爆棚的张远等人没敢询问林元，现在客户终于走了，他们迫不及待的询问林元到底是什么意思？客户刘志强为什么会那样说？ “家家有本难念的经，我觉得你们说的都对。”客户没在旁边，林元没有了顾忌，给张远三人解释。 林元听到刘志强的诉说，也为他父母的偏心而生气，为刘志强受到的委屈而愤慨。 但是正如梁海涛说的那样，华夏就是这个国情，很多案例就是这么让人无语，不管父母有没有尽到养育的责任，儿女也必须承担赡养的义务，哪怕已经被别人领养了也不行。 已经发生了很多类似的事情。 林元认为刘志强远走高飞是最好的选择，可以在异国他乡开始自己新的人生。 林元又担心刘志强被街坊邻居，亲戚朋友说三道四，只能买辆车堵这些人的嘴。 但是林元心里有气，不甘心这么让刘志强那一家子白白占便宜，马上推翻了以前想推荐的3.0皇冠，改成推荐2.5的皇冠，还特意强调刘志强别整备，别保养…… 经过林元的解释，大家终于知道林元是怎么想的，张文博乐开了花说：“哦，我明白了，你的意思是，你推荐的这辆2.5皇冠烧机油更严重，动力更弱，油耗更高，配置更低，车况更差……相比3.0的皇冠差远了。 等到刘志强的父亲发现了问题，因为烧机油大修发动机吧，要花好大一笔钱，不修吧，油耗蹭蹭往上涨，一公里一块多，还容易出问题，万一哪天把刘志强的父亲扔半路上了，乐子就大了。” 张文博对林元佩服的五体投地，同时感觉林元蔫坏蔫坏的，在心里认定千万别得罪林元这个主管，一定跟着他好好干，否则也给自己来这么一下子，自己怎么倒霉的都不知道。 图片1 图片2 图片3 图片4 图片明天补。 第84章 省油的操作(一) 张文博等人对此时林元的评价是蔫坏，蔫坏的，宋德祥知道了这件事，反倒觉得林元冷静，理智，稳重。 毕竟无论客户怎么说自己的家庭，怎么议论他的家人，那是客户的滋油，是他的家务事。 清官都难断家务事，更何况一个卖二手车的？ 此时的林元保持沉默是对的，因为作为外人，无论说什么都不合适。 那么多人只有林元保持了冷静，没有多说什么，证明了他的理智和稳重，证明他这段时间成熟了许多，宋德祥觉得把精品展厅交给他，总算能放心了。 必须要加快对林元的培训，进行下一步计划，宋德祥想到了这里，掏出手机走向一边开始拨打电话。 听到了宋德祥的评价，张远等人仔细想一想，宋经理说的确实在理，自己和刘志强非亲非故，自己也不是社区调解员，冒然搀和进别人的家务事干什么？ …… 过了好长一段时间，宋涛终于回来了，站在一辆荣放旁边的众人发现宋涛满脸的笑意，纷纷好奇的看向他。 等到宋涛走近前，张文博不解的问：“涛子，你给客户过户怎么这么长时间？” “我去整备部看我的宝马e90去了。”宋涛乐呵呵的告诉大家，宋经理帮忙买的汽车配件已经有部分送过去了，侯钢他们正在帮忙整备，侯钢还表示，最快三天、最迟一个星期便能把车弄好。 “最快三天？这么快？”林元有点小惊讶，这辆宝马i的车况那么差，竟然能那么快便整备好，觉得侯钢他们的速度可以啊。 并且师父也非常给力，中午给师父说的事情，没过几个小时已经有零配件送过去了。 宋涛搂住了林元的肩头，开心的说：“林元，等我的车子整备好了，也快发工资了，咱们下班后找个地方试试车？来个漂移怎么样？” 看着宋涛这么高兴，还要和林元一起去试车，即使这辆宝马前风挡被砸烂，一侧的后视镜坏掉，车龄还比较长，车况比较差，机舱里满是油污，还要整备，然而张远几人对宋涛能够不花一分钱就弄到这么好一辆车子，很是羡慕，恨不得自己也被啤酒瓶爆头，然后赔给自己一辆。 最让张文博等人嫉妒的牙痒痒的是，整备部的侯钢免费帮忙整备，宋涛不懂汽车配件的真假，宋经理跑前跑后帮忙联系，他们也想等有钱了，也弄辆车子找侯钢整备一下，哪怕掏钱也行，这样可以开着上下班，或者有空了玩一玩。 宏大名车广场是每个月十号到十五号发工资，林元能拿六万九，他打算把欠师父的钱还了，再请师父吃顿好的，然后交了房租，留够吃饭，通勤的钱，剩下的全部存起来。 但是面对宋涛的邀请，林元还是比较感兴趣的，很痛快的点头同意。 “说好了，等发工资那天我找你。”宋涛忽然问林元，“我听侯钢说，这款宝马ei的油耗十个左右，真的假的？” “工信部公布的这款宝马的油耗是百公里七个油，实际确实是十个左右，就是跑高速，也不会低于八个，要知道，还要加95号汽油，这样这算下来，每公里快要一块钱了，这就是很多人能买的起老豪车，却开不起的原因之一。”看着宋涛的脸色有点难看，林元赶紧安慰他，“当然，我说的是平均水平，毕竟影响油耗的原因有许多，不能一概而论，说不定你开车省油呢！” “卧嘈，一公里快要一块钱了？我来回上下班三十多公里，要三四十块钱？”宋涛知道林元在宽慰自己，转念一想，自己的宝马i是六缸，还是自然吸气发动机，油耗当然不会低，“怎么开才能省油呢？” 张文博几人虽然也没车，但是他们对这个话题很关心， 张文博抢先说：“我听林元以前接待客户时说过，油耗的高低除了车子本身的特性、配置外，还跟保养状况、路况、乘坐人数、是不是开了空调、驾驶习惯等有关。” 宋涛也听林元接待客户时说过油耗的事情，对于保养状况、路况等，这样的非常好理解。 比如说车辆保养不及时或者保养不当，会导致发动机磨损加剧、机油污浊、轮胎气压不足等问题，当然会影响油耗。 比如说正常的车型，在高速上行驶，一般比市区拥堵路段的油耗低， 比如说只是一个人开车，当然要比满员的时候油耗低。 …… 就是这个驾驶习惯，有点太抽象，不好掌握了，怎么才能算驾驶习惯好呢？ “林元，我知道张哥说的对，不过怎么算驾驶习惯比较好呢？”宋涛有点不懂。 “其实很好理解，没什么深奥的。”林元告诉宋涛，这就分手动挡和自动档两种情况了。 只说驾驶习惯这方面，手动挡想省油，首先不要长时间停车怠速，更不要停车怠速时听歌，吹空调，如果确定长时间不会开走，完全可以把车熄火。 其次不要频繁的起步和刹车。 再其次在行驶过程中，不要低速高档位，高速低档位，不要怕麻烦，不要懒，要及时的升档，降档，在行驶过程中，要保持平稳的行驶状态，尽量避免大脚踩油门急加速，大脚踩刹车，改掉激进的驾驶习惯，要让发动机保持一个较低的转速。 习惯平顺的驾车，自己开起来舒服，别人坐起来也舒服。 最后是对油门的控制。 如果条件允许，在确保安全的前提下，前面如果是红灯，可以挂空挡滑行过去，但是在下坡的时候，林元警告宋涛千万别这么干，千万不能挂空挡，必须要靠发动机的制动防止车速过快而失控。 在行驶过程中，可以正常踩油门，等速度上来了，在确保安全的前提下松开油门，让车子自己往前冲，速度慢下来的时候，接着踩油门提速，一直重复这样的节奏。 “林主管，在长下坡是，手动档不能挂空挡，是防止车速过快失控，必须依靠发动机本身的制动来控制车速，这个我明白，就是你说踩一脚油门，松一下油门来省油，靠谱不靠谱？”张文博还是头一次听说这么干能省油的。 第85章 省油的操作(二) 第085章：省油的操作（二） “对，林主管，你说的这种方法，有没有科学依据？”张远也很好奇。 “是有依据的，这种叫波浪式加油法，是白头鹰国的一项实验，我们华夏同样有类似的调查，据说可以节省百分之三十的燃油，而且混动汽车的效果最好。”林元告诉大家，这就像大家骑自行车，先骑的很快，一直往前冲，等到速度上来了，就停止蹬车，任由车子自己往前滑行。 自行车的速度降到了一定程度，再使劲往前瞪，再停止蹬车，任由车子自己往前滑行，这样重复类似的动作。 国外有个实验，说的是在2006年，五个外国人驾驶一辆丰田普锐斯，通过运用波浪式加油法，行驶了2248公里，油耗竟然只有百公里2.16升，远远低于丰田普锐斯5到6升的正常油耗。 “少了差不多一半，真的能省油啊。”宋涛心想自己的宝马e90油耗十个左右，如果运用这种波浪式加油法，不奢望能省一半油，能达到七八个油的油耗也行啊，“我以后找个机会练一练。” “你可别乱来。”林元被宋涛听风就是雨的脾气整不会了，赶紧阻止，“人家是在保证安全的前提下进行的试验，同时公布的结论中提到，在城市的道路上是无法达到这个数据的，只能运用在相对比较空旷的高速公路、城市快速路等这些地方。” “这样啊，我还以为什么路况都行呢。”宋涛有点小失望，又问林元，“你刚才说的是手动挡，自动档怎么省油？哦，我知道了，照着手动挡那样也行。” “你的宝马e90是自动挡，千万别学手动挡，省不了油，还会威胁到自身的安全，对车子造成一定的危害。” 林元满头的黑线，警告宋涛照搬手动挡的方法，是会出事的。 首先手动挡不能长时间停车怠速，不要停车怠速时听歌，吹空调，自动挡同样也不可以这样。 其次手动挡不要频繁的起步和刹车，自动挡更不可以这样，尤其是双离合的车型，长时间的频繁走走停停，慢速蠕动，是会烧离合器片的。 双离合车型的离合器片烧了，不能像手动档的那样只换片，必须换一套。 再其次，手动挡可以自己决定升档，降档，不要低速高档位，高速低档位，而自动挡都是电脑控制的，没法自己操作，其实也有办法省油，那就是不要暴力加油，不要暴力刹车。 车子再先进，节油技术再多，如果平时开车一脚一脚的就是在那边轰，而且油门又是踩得非常大的话，就是更费油的，所有的技术都白搭。 一个鲁莽的驾驶员能将轮胎、发动机、降低空气阻力的设计、合成润滑剂等等车辆的技术进步所带来的所有好处全部抹杀掉。 最后是对油门的控制。 如果条件允许，在确保安全的前提下，前面如果是红灯，手动档可以通过挂空挡滑行省油，自动挡则不可以挂空档。 大众的手册中提醒车主，空挡滑行对双离合变速箱的危害非常大，千万不能为了省了一点油，把变速箱搞报废了。 另外下长坡的时候，自动挡更不能空挡往下滑，也不要松开油门任由车子往下冲。 因为车子下坡的时候，车速越来越快，电脑还以为车主正在加速，电脑一个劲的升档，导致速度更快，最后造成刹车失灵。 所以自动挡下长坡，尽量挂s档模式，像手动档一样，依靠发动机本身的制动控制车速。 手动档和自动挡唯一的不同是，自动档车型一般都有驾驶模式可以选择。 这个时候，喜欢用四驱模式的，不妨改成两驱，能节省百分之三四十。 喜欢用s档的，不妨改成正常的d档，能节省百分之十二。 一直用d档的，不妨改成eco模式，能节省百分之五。 说了这么多，林元警告宋涛，千万别为了单纯省油，在高速上明明限速120，故意只开80，还占着最左侧的超车道。仟仟尛哾 所以开车的时候，该省油省油，该费油费油，该快快，该慢慢，必须根据实际情况来选择。 “这个你放心，我都买宝马了，我是那种开慢车，占超车道的人吗？”宋涛拍着兄脯，表示自己不是那样的人，让林元放心，“现在在高速上，不是允许超速百分之二十嘛，我坚决不开慢车。” “这样就好。”林元忽然回过味来了，赶紧纠正宋涛，“哎，不对，开快车也不行，在高速上超速百分之二十，是不扣分了，但还是会罚款两百的。” “啊？我以为国家允许超速百分之二十，不扣分，也不罚款呢。”宋涛有点失落，“什么时候咱们华夏也能有不限速高速啊？” “你……”林元彻底被宋涛打败，实在懒得告诉他，即使是在德国，也并不是全部高速都是不限速的，超速一样被罚。 “哈哈哈，涛子，就你这驾驶技术，你听林主管的准没错。”张文博笑着调侃宋涛，刚刚买了车子，就得意忘形是不行的，必须要把自己的技术练好，再想着玩车，玩漂移。 “谁说我的技术不行？”宋涛最讨厌别人说他虚，说他开车技术不行。 “宋涛，林元和张文博说的是为你好。”那边宋德祥已经打过电话，站在众人旁边好一会儿，发现宋涛一副谁都不服，只扶墙的态度，犟的像头驴，生怕他以后开车出事，赶紧过来劝解他。 “我觉得我开车技术确实不错啊。”面对师父，宋涛还是不服。 “哪种开车？哪种技术好？哪个姑娘说的？”看着宋涛还是有点不忿，张远笑着打趣他。 “去你的，我说的正常开车，不是你想的那种开车。”宋涛笑骂着张远。 “好，既然你说你的技术好，我来问问你。”宋德祥感觉自己的这个徒弟，太不让自己省心了，实在没办法，只能亲自出马。 “问问我？怎么问？”宋涛眨着一双忽灵灵的小眼睛，不解的问。 “我问你第一个问题，如果你开车行驶在道路上，忽然前面出现一个老头骑着电动三路车逆行而来，旁边又没有拐弯躲避的空间，你是闪大灯提醒，还是鸣笛示意？” “当然是闪大灯了，万一他耳背呢？”宋涛认为，如果这个老头耳背，听不到喇叭声，自己鸣笛就没任何作用，既然能开着电动三轮车上路，那么不至于是瞎子，能看见东西的，所以毫不迟疑的说闪大灯。 “不对。”宋德祥遗憾的摇头。 “哦，我知道了。”宋涛赶紧否定自己刚才的说法，“是鸣笛。” “也不对。” “闪大灯不对，鸣笛也不对？”宋涛无语了，“哦，我知道了，是先闪大灯，再鸣笛，一定是这个答案了。” “更不对。”宋德祥看向林元，“你说怎么办？” “踩刹车。” “踩刹车？”宋涛傻眼。 “对，确实是踩刹车。技术不好的菜鸟司机，对车距和速度的把握比较差，通常是在发现前面有车减速或者有危险的时候，不知道刹车，或者是很晚才开始刹车，反而一个劲的鸣笛、闪大灯，结果一头撞了上去，造成了不必要的事故。”宋德祥解释完，笑吟吟的看着宋涛，“你的危险感知能力不行，还说你不是菜鸟？” “我……”宋涛被宋德祥说的无言以对，可是转念一想，师父刚才提出的两个问题，一个是刹车，一个是闪大灯，没有刹车这个选项，自己是被误导了，“您是出脑筋急转弯啊，我没准备，这次不算。” 第86章 两个月后的职位评比 面对耍赖皮的宋涛，张远等人笑的合不拢嘴，宋德祥一点也不在意：“行，我再问你一个问题。” “您说吧。”这次宋涛信心满满，觉得知道了师父的套路，这次一定能答对。 “如果有一辆9米6的大货车占用你的车道迎面驶来，你的左右两边都有车子和骑电动车的，你是往后退，还是往前顶？” “这个……”宋涛琢磨着师父的提问。 上一个问题，师父说是迎面有个骑着电动车的老头，问自己是闪大灯，还是鸣喇叭，自己说是闪大灯，结果师父说不对，答案是踩刹车，还说自己对车距和速度的把握比较差，对危险感知能力不行。 这一个问题，是一辆9米6的大货车占用自己的车道迎面驶来，问自己是往前顶，还是往后退。 相同的场景，类似的问题，只不过把骑电动车的老头换成了9米6的大货车。 宋涛琢磨着师父既然出的是脑筋急转弯，答案当然不是明面上的两个，忽然想起了看过的短视频上人家讲的驾驶技巧：“那些短视频上说让速不让道，我最讨厌这种违法超车的了，我两个都不选，我踩刹车停下，制止他的违法行为，然后下车骂他。” “让速不让道？抵住正在违法超车的大货车？你……牛掰。”宋德祥没说宋涛对与错，只是冲着他竖起了大拇指。 “我这次一定回答对了，我厉害吧？”宋涛以为师父在夸自己，得意的昂起了胸脯，“我以前走路时，骂开车的，骂骑车的，后来骑车，骂走路的，开车的，以后我开车了，就骂走路的，骑车的，总之在路上，看谁不爽就骂谁，哈哈哈。” “谁说你答对了？”宋德祥再次看向林元，“你说。” “小命要紧，当然是往后退。” “啊？怎么是往后退？不是说让速不让道吗？”怎么不按套路出牌，宋涛缓过味来了，“这次不是脑筋急转弯了？” “让速不让道是对的，但你也要看对谁。”宋德祥有点哭笑不得，让速不让道有三个前提，一是自己车速超快时，二是前方有车故意刹车，或者前方朝着自己逆行，最重要的是第三个，对方比自己弱，自己一定能撞的过它。 并且宋德祥认为这三个前提条件必须全部满足，缺一不可。 就拿第一个老头骑电动车来说，如果自己高速行驶中，看到了有人逆行或者故意刹车，这个时候必须让速不让道，否则自己胡乱打方向，万一发生侧翻怎么办？万一掉到桥下，沟里怎么办？万一和旁边的障碍物、大货车发生碰撞怎么办？ 最优的方法便是保持方向，踩刹车。 踩死了刹车，还是刹不住，撞到了前方逆行的老头和车辆，那也是实在没办法。 第二个问题，前面是辆正在疾驰逆行的9米6大货车，乘用车是无论如何撞不过它，铁定会被撞成肉饼，此时让速不让道，纯粹是找死。 唯一的方法是尽量往后退，同时祈祷大货车能够刹住。 这也是在高速上，千万别长时间和大货车并行，别跑在大货车后面，或者大货车前面的原因。 宋涛还想踩刹车停下，制止他的违法行为，然后下车骂他？宋德祥估计宋涛此时哪里还有命制止人家的违法行为，哪里还有机会下车骂人？ 阴间吗？ 当然还有一个方法是，千钧一发之际打方向撞旁边的车子和人，力求自己躲开大货车的撞击，不过宋德祥认为这种死道友不死贫道的心态，有点太那啥。 “在路上难免会碰到别人危险驾驶，这个时候就要求你能提前预判风险，提前采取损失最小的措施进行规避。”宋德祥看着宋涛微微摇头，“你不但预估发生危险的能力太弱，还偏听偏信，网络上人家说啥你信啥，就不会动动脑子想一想？” 宋涛被师父训的不敢抬头，然而他知道师父说的是对的，是为自己好。 “我确实是开车技术不行，哎……” 看着有点开窍的宋涛，宋德祥语重心长的说：“开车技术好不好，其实并不是看你过弯的水平，不是你倒车入库，侧方停车的水平，也不是在路上加塞的水平，要学观察和预判…… 就算是前方路口是绿灯，空荡荡的什么都没有，也要假设有车闯红灯，自己该怎么办。 多观察车内后视镜，和前方车子保持车距，多看后车车距……” “我记住了。”宋涛点点头，“等把车整备好了，我一定遵纪守法的开车，不开赌气车，不路怒，勤观察。” “嗯，这样我就放心了。”宋德祥看向了林元，“你不是没驾照吗？过段时间考一个吧。” 林元以前穷，人家上大学的时候已经考了驾照，林元没钱考。 宋涛介绍林元来宏大名车广场面试的时候，就差点因为这个原因被拒绝。 是宋德祥给了林元一次机会，让林元在负一楼精品展厅实习。 现在宋德祥觉得作为二手车销售，没有驾照算哪门子事？ 说出去还不被笑掉大牙？ 必须尽快考一个。 “我知道了师父，我会尽快把驾照拿到手的。”等到发工资，林元能拿到六七万的提成，花个几千块钱考驾照，算是对工作有帮助，确实必须考一个。 林元准备等拿到工资了，找个驾校去看看。 宋德祥看着张文博他们在聊安全驾驶的事情，走到了林元旁边悄声说：“我有事找你，你跟我来。” 师父有事，林元马上跟着宋德祥来到了经理办公室。 和以前不一样，宋德祥示意林元关上房门，这才招呼徒弟坐下。 宋德祥转身拿起茶壶，给林元倒了一杯茶水，自己也斟了一杯，这才坐下：“两个月后，就要开始职位评比了，你准备准备，我准备推举你当精品展厅的销售经理。” 林元来宏大名车广场培训时，就听说过销售的晋升机制：每三个月，对所有的普通销售、销售主管、销售经理、资深销售经理、销售总监进行一次评比。 能者上，庸者下。 这是普通销售闲鱼翻身的机会，也是有志青年飞黄腾达的途径。 而现在林元已经在宏大名车广场工作一个月，两个月后，就迎来自己的职位评比。 搁在以前，林元非常的期待，希望能一路往上爬，现在则是有点不感冒。 原因无它，有师父罩着，有车商系统，林元谁都不怵，没有任何顾虑。 现在最急迫的事情是挣钱买房子，如果升职了销售经理，成为了职业经理人，恐怕会失去接待客户的机会。 而销售经理的工资和微不足道的提成这些，和林元现在的提成没法比。 当了销售经理看似很拉风，却不能卖车挣提成，没钱怎么买房子？这是林元最不愿意的。 另外一个原因是，如果林元成为了精品展厅的销售经理，自己的师父怎么办？ 林元可不会做出吃饱饭打厨子，念完经打和尚，这样过河拆桥的事情。 察觉出了徒弟的异样，宋德祥轻声问：“怎么了？有什么想法？” 自己的师父对自己非常好，林元不愿意瞒宋德祥，直说了自己的所有顾虑。 “哈哈哈，你能想到的，我已经替你考虑好了，你没想到的，我也替你计划到了。”宋德祥乐呵呵的让徒弟放心，万事有他这个师父，已经全部替林元考虑好了。 至于林元担心的宋德祥的去处，宋德祥让林元更不用担心，林元就像鹰巢里的雏鹰，还没到能飞向天空，展翅翱翔的时候，宋德祥怎么会离开林元，离开宏大名车广场？ 宋德祥没有过多透露，但是师父既然这么说，林元终于不再担心，准备全力迎接两个后的职位评比。 “还有一件事，必须选出来一个销售主管。”宋德祥笑着看向林元。 林元明白，现在不像以前，精品展厅只有销售主管。 如今林元将要升职销售经理，销售主管的位置就空了出来，林元不知道会从张文博他们中间提拔一个，还是从别处空降一个。 如果是从张文博他们中间选择一个，林元不知道是谁。 “当然是从精品展厅的所有销售中间选择一个，就选和你关系最好，是老乡，又是师弟的宋涛。” “宋涛？”林元还以为师父会说是张文博，实在没想到会是宋涛，让他十分的不解。 “我也知道宋涛的业绩太差，能力最弱，但只能是宋涛……”宋德祥告诉林元，家族企业在创业前期，往往发展的非常好。 这是因为大家都是至亲，所有人都能拧成一股绳，为了企业的发展拼命努力，把利益等看的比较淡。 等到窝里斗的时候，那也是企业发展到一定程度，都想分享企业的红利才内耗。 现在的林元就像是一家初创的企业。 能力，林元自己超强， 业绩，林元自己有。 不需要别人给林元增加什么业绩。 反倒需要一个不会扯林元后腿，万事配合林元的销售主管。 必须要找一个真正能信的过，靠的住，为林元鞍前马后做后勤的销售主管。 所以，现在林元最需要的是忠诚和稳定，能力反倒是其次了。 宋涛的能力是差，但他是林元的老乡，好朋友，师弟，有宋德祥这个师父，宋涛最起码现在不会扯林元的后腿，反而会尽心竭力的给林元做好后勤工作，帮助林元稳住后方。 如果是张文博，能力有，业绩也有，却没宋涛可靠。 当然选宋涛，不选张文博。 听完宋德祥的分心，林元很是认可：“如果张文博闹情绪怎么办？宋涛的业绩比较差怎么办？” “那就看你的了。”宋德祥一副甩手掌柜的架势，往后仰倒在沙发里，笑眯眯的看着林元。 第87章 这哪是惊喜，这是惊吓 时间匆匆而过，一眨眼到了发工资的日子了。 宏大名车广场是十号到十五号之间某一天下午发上个月的工资。 十号一上班，据小道消息说，今天下午一定发工资。 下午一上班，精品展厅的张文博几人，就会时不时的拿出手机查看银行卡消息，聊天的话题，也从往日的某个车型最近比较畅销，后悔没搞定某个客户，在给客户介绍车型时说错了话等等，变成了发了工资上哪玩，这个月的花呗够不够还等等。 也难怪，张文博等人都没女朋友，月月工资不够花，尤其是工资最低的梁海涛自嘲自己就是无车，无房，无后代。 大家问梁海涛老了怎么办？ 梁海涛一脸无所谓的说，他老了，就直接住养老院，等他死了，拿他骨灰抹墙都没关系。 张文博调笑问，可不可以抹一起？ 梁海涛搞怪的回答，他这个人比较内向，抹在一起的时候，不要把他抹在外墙。 林元站在几人旁边没说话，目光反而一直注视着电梯口，时不时的拿出手机看一看。 林元看手机不是等银行卡的消息，今天上午，侯钢打来电话，说宋涛的那辆宝马e90快整备好了，中午便能来开走，可把宋涛高兴坏了，一个上午的时间都没心工作，像一匹躁动的孤狼似的，从东走到西，又折返回来，从西走到东。 宋涛一趟一趟的来回走动，晃的大家头晕，看着他亢奋的样子，大家实在受不了，就劝宋涛干脆上楼看一看那辆宝马90，谁知道宋涛死活不同意，还说什么这就和结婚揭新娘子的红头巾一样，要有仪式感，要有神秘感，要等到心爱的车子最美丽的一刹那展现在他面前。 死心眼的宋涛不但自己不去三楼整备部，还不让林元他们跟着去，说什么要给林元一个惊喜。 等到中午吃饭的时候，侯钢打来电话，说宝马e90已经整备完毕，可以来取车了，宋涛连饭都顾不上吃，一溜烟的跑到了整备部去取车，要把车子开到大门外的停车场。 现在都两个小时了，宋涛还没回来，林元正担心宋涛出什么事情，电梯上出现了两个熟悉的身影，正是宋涛和侯钢。 宋涛和侯钢从电梯上下来，林元发现侯钢满脸的笑意，宋涛则是皱着眉头，好像非常不爽。 两人形成了鲜明的对比。 难道整备的效果不好？ 这个念头从林元的心底刚刚冒出来，他马上微微摇头否定。 这段时间林元没少去整备部，没少和刘志华一起去挣外快，非常清楚整备部的实力还是不错的，尤其是刘志华和侯钢几人，算是业界不错的好手，不至于整备不好一辆普通的宝马e90。 不是整备的问题，难道发生了什么事情？ 林元是疑惑加不解，快步迎上前问宋涛：“宋涛，怎么不高兴？” “不高兴？现在宋涛牛鼻大了，门岗大爷看见宋涛开车出来，立马出来迎接。”宋涛低头没吭声，侯钢抢先笑着说。 “嗯？门岗大爷怎么对宋涛这么尊敬？”侯钢的话引起了大家的好奇心。 “我把那辆宝马e90刚刚开出货运电梯，宋涛就迫不及待的要自己开出去，停到大门外的停车场去，结果到了门岗，就撞了挡车杆。” “啊？撞了挡车杆？”这哪是惊喜，这是惊吓啊，林元傻眼了，焦急的问，“宋涛、侯钢，你们俩没事吧？有没有受伤？” “我们没事，挡车杆也只是轻微弯曲，赔了几百块钱，那辆e90破了点漆，又开回整备部补好。”侯钢看了眼宋涛，乐的合不拢嘴，“第二次出大门，宋涛把门旁的圆锥形路障碾坏一个，又把漆面刮花了几道。” “卧嘈，牛掰。”张文博几人实在是无语了，只能冲着宋涛竖起了大拇指。 “等到第三次出来大门，门岗大爷看见宋涛过来，老早就把所有圆锥形路障全部清理干净，升起挡车杆，敬礼放行。”侯钢笑的脸颊抽筋，告诉林元他们，“后来我进来的时候，门岗大爷告诉我，宋涛开车两次，一次撞了门旁的圆锥形路障，一次撞了挡车杆，就这破车技，下从说不定就把岗亭撞塌了，他敢不出来吗？” “哈哈哈，原来是这个原因。”众人本来还顾及宋涛的面子不想笑，可是实在忍不住，一个个笑的前俯后仰，肚子疼。 “别灰心，别丧气，你这还算是好的，当初我妈学车才吓人。”梁海涛搂住了宋涛的脖子，笑着说，当初他老妈早上非要开车送他去上学，梁海涛说不用了，自己骑车就行。 可是梁海涛的老妈死活不同意，拿出家庭地位命令他上车快点走。 问题是梁海涛的老妈刚拿驾照第二天，家里的车子还是辆手动挡的，梁海鹏有点怕。 一路有惊无险的快到学校门口的时候，梁海涛总算松了一口气，心想终于可以安全下车了，梁海涛的老妈却说手动挡起步太难，她就不停车了，她开慢点让梁海涛跳下去，再跑两步帮她把车门关上。 当时梁海涛摔的鼻青脸肿，回家就问老爸，他们夫妻俩是不是有事瞒着自己。 梁海涛同样鼻青脸肿的老爸搂住了儿子的肩头，一脸的哀怨，说，这是一个需要慢慢适应的过程，习惯就好，别怕。 张文博也劝宋涛说：“我拿到驾照的第一天，教练对我说，以后开车，千万不要撞到贵的车，比如劳斯莱斯，宾利，赔不起。 我反问教练你最怕撞到什么车，教练说五菱宏光，因为你永远不知道会有几个人下来揍你。 你只是撞了圆锥形路障和挡车杆，这算什么？等你什么时候撞到劳斯莱斯、宾利和五菱宏光再说，那个时候才知道什么叫害怕。” 梁海涛等人一阵插科打诨劝慰宋涛，一直闷闷不乐的宋涛终于心情好了许多，心想正如梁海涛他们所说，自己撞的是圆锥形路障和挡车杆，幸亏不是劳斯莱斯、宾利和五菱宏光，不会赔不起，也不会下来十几个大汉暴揍自己一顿。 神经大条的宋涛马上满血复活，大声宣布为了缓解郁闷的心情，给自己冲冲晦气，他要请整备部，精品展厅的所有兄弟去吃饭，地点就选在老张的郑市烩面馆。 这段时间因为林元的关系，整备部和精品展厅的关系非常好，大家在一起喝了好几次酒。 宋涛请吃饭，大家当然高兴了，纷纷举手欢呼，约好了下班后，在停车场集合，大家一起去老张的郑市烩面馆。 “滴滴滴。”正当大家调笑着到时候不醉不休，喝个痛快，张文博的手机响起了信息提示声，张文博掏出手机，点开手机屏幕，大家猜测一定是工资到账的声音，虽然没有人围拢过去，却全部纷纷看向他。 “工资到了。”张文博一看，确实是发工资了，“你们看看你们自己的。” “工资到了？”宋涛等人笑了，他们的手机也接连响起了滴滴的信息提示声。 “确实到了。” “到了。” 宋涛，梁海涛，张远几人的工资到账，这个时候，林元成了大家关注的目标，因为当时宋经理宣布林元的成绩时，说过林元的业绩，大家都是同事，即使宋经理没说提成多少，也能轻易算出来，林元能有七万五，即使给宋涛六千块钱，还能剩六万九。 六万九啊，仅仅是林元一个人的提成，就比宋涛四个人加起来还多，在整个宏大名车广场，也能排的上前十名。 林元的工资确实到了，工资加提成到了七万五（这里不考虑个人所得税之类的）马上给宋涛转了六千，还剩下六万九。 这段时间，林元跟着刘志华又做了几次豪车保养整备，学到了不少技术，还挣了一万五的分红，所以林元现在有了八万四。 林元没说自己的工资，大家也不好意思去问，就连好奇宝宝宋涛，也没勾过脑袋去看林元的手机屏幕，大家只是羡慕的看着林元，心想林元在二手车方面的天赋确实高，活该他挣钱，升职。 尤其是张文博，认为天赋这个东西，原以为只是决定一个人的成长上限，多数人还是能通过勤奋弥补自己的先天不足。 可是如今，有了林元这个例子，张文博改变了这个想法。 因为张文博意识到，天赋除了决定自身天花板外，还包括了初始属性和成长效率。 初始属性的数值还可以通过后天努力来追平，但成长效率是天才和普通人之间一道永远无法逾越的鸿沟！ 有的人用几分钟看懂一道例题，便能一通百通，以不变应万变，屡试不爽。 有的人用数年时间反复的刷题，仍旧一知半解，用呆板对灵活，败多胜少。 卖二手车又何尝不是如此呢！ 林元听完宋经理讲解的整备方法和技巧，马上就能用的得心应手。 而张文博他们同样是站在旁边听宋经理讲解，却还如同走马观花，懵懵懂懂，不知如何化用。 这便是天才和普通人之间天赋差别之所在！ 此种玄妙无法言传！！ 天才一朝悟道，可胜庸者皓首穷经！ 方法可以传授，但悟性就只能看个人造化了。 张文博自叹资质平庸，但是他觉得以林元的造化和天赋，一定前途不可限量，自己没天赋可以，只要抱紧林元的大腿，一定能够鸡犬升天， 以林元的脾气和秉性，只要自己死心塌地跟着林元干，林元能吃上肉，绝对少不了自己的一口汤喝。 …… 林元没发工资之前，已经做好了分配。 跟着刘志华挣到一万五的分红时，林元就要把借师父的钱，还给师父。 可是宋德祥死活不要，还扳着脸说师父给徒弟花钱，天经地义，再说还钱他这个当师父的就翻脸了。 林元实在没办法，只能把钱收了回来，现在卡上有八万四，林元的计划明确、清晰，准备两千块钱请师父吃饭，又留出三千块钱交房租和这段时间吃饭的钱，剩下的八万全部留着，等下个月发工资，一起买房交首付。 林元没有得瑟，炫耀，大家也没好意思问，很快到了下班的时间，精品展厅的所有人一起到了停车场。 整备部的人还没到，梁海涛嚷嚷着问宋涛，他的那辆宝马e90停在那里了。 “在这。”宋涛骄傲的指向了不远处。 所有人顺着宋涛手指的方向看去，果然一辆宝马停在那里。 这辆宝马的体形硕大，身材修长，还是烧包的两门版，经过侯钢等人的整备，它的漆面在太阳光的照射下闪闪发光，份外耀眼，引起了众人的啧啧称奇。 林元等人时不时还去过整备部，大致知道这辆宝马e90的情况。 唯独宋德祥没见过。 宋德祥走近一看，发现漆面平整，均匀，亮度相当可以。 再打开车门，目光扫过车内的空间，发现从门板到内饰，从方向盘到档把，从座椅到车顶……所有的地方崭新，干净整洁的程度，完全看不出来它以前的状态，还以为是辆刚刚出厂的新车。 “不错，不错，整备的非常好。”底盘之类的没法查看，但是仅仅检查过内饰，宋德祥也相信机舱等处整备的同样出色，应该已经恢复到了巅峰状态。 “那当然了，有您给找配件，有林元和刘经理他们的关系，侯钢他们可是下了好大的功夫。”宋涛得意万分，为自己的爱车感到骄傲自豪。 “林元，你知道怎么简单、快速的分辨老宝马，新宝马吗？”宋德祥问过林元，又笑着看向张文博等人，“你们也可以说说。” “怎么分辨老宝马，新宝马？” 面对宋德祥提出的问题，张文博等人七嘴八舌的回答。 有说看尺寸的。 有说看大灯的。 有说看内饰的。 …… 但是宋德祥一直微微摇头：“都不对，只要看进气格栅的形状和大小就行了。” 宋德祥指向了这辆宝马e90的车头位置，告诉大家，宝马的进气格栅越小，车龄越长，款型越老，而新款的宝马进气格栅越来越圆，越来越大。 “林元，我听刘志华说你的整备技术非常不错了，过段时间开始教给你二手车鉴定。” 第88章 就烦你们这种论资排辈的老脑筋 宋德祥说的甄别方法，大家觉得很可乐，也很实用。 毕竟一些小姑娘不懂款型，只认车标。 她们以为只要是蓝天白云宝马标，都是价值几十，上百万的豪车，却不知道有的老款宝马即使挂着个蓝天白云宝马标，现在只值几万块，白给识货的人，人家都不要，却能装比，轻易骗取小姑娘的芳心。 如果小姑娘们知道了宋德祥说的甄别方法，用几秒钟看看车头的进气格栅，就不会上当受骗了。 至于宋德祥说的二手车车况鉴定，张文博他们听说包括事故车查验，水淹车查验，火烧车查验，调表车查验，精修车查验，二手车价格评估等等。 即使现在有很多第三方车况检测机构，但是二手车车商天南海北的去收车，总不能一直请第三方车检测公司，这样费用太高，开销太大，也不方便。 所以和二手车整备不同，二手车车况鉴定，是二手车车商，尤其是二手车普通车商必须要掌握的技能，不懂不行，不精通不行。 宏大名车广场有专门的评估验车部，那里的评估师，采购员提成高，待遇好，距离稍远一些都坐飞机去，平时抽华子，喝台子，把妹子，可把张文博他们羡慕的牙痒痒，然而评估师，采购员的技术要求高，张文博他们只能干瞪眼，学不会啊。 现在宋德祥要教林元二手车车况鉴定，张文博等人羡慕之余，也准备偷偷好好学一学，这可是非常有用的技术。 没过多久，刘志华等整备部的人也下楼来，宋德祥和刘志华相互调侃两句，大家乐呵呵的准备去吃饭。 老张的郑市烩面馆距离二手车市场很近，还要喝酒，大家一致认为没必要开车，走着去就行了。 “不行，不行，我必须开车去。”宋涛嚷嚷了起来。 发现宋涛如此的执拗，大家笑了笑，明白宋涛是想显摆显摆自己的车子，也就随他了。 一大群人分成了两帮，宋德祥和刘志华两位门店经理带领着大部队走向老张的郑市烩面馆，宋涛朝着林元招手示意，喜笑颜开的让他坐自己的车子。 宋涛开车出门三次，一次能撞坏挡车杆，一次能碾坏圆锥形路障，可想而知他的技术如何。 林元认为自己还年轻，还想活好久，哪敢坐宋涛开的车，最后是被宋涛死拉硬拽才坐到了副驾驶。 宋涛正想继续邀请其他人也坐自己的车子，发现张文博他们像被炸单炸过一样，瞬间跑了个一干二净，宋涛翻着白眼很是不爽，嘲讽张文博他们没眼光，不懂得珍惜如此好的机会。 宋涛兴冲冲开车，林元很快发现了异常，侧身问宋涛：“哎，你怎么走这条路？这条路不是去老张烩面馆啊。” “我知道。”宋涛笑呵呵的说，“我故意绕了一大圈，熟悉熟悉车子的性能。” 神特莫得熟悉车子的性能，林元猜到了宋涛的真实想法，奈何已经坐上了贼船，自己又没胆子直接跳下去，只能再次确认安全带系牢固了，接着死死抓住门把手。 宋涛说的很嚣张，其实出了两次事故，心里还是没底，没敢开快车。 宝马e90缓缓行驶在道路最右边，窗外不时有骑电动车的呼啸而过，宋涛望着骑车人远去的背影，虽然郁闷的要死，可还是强忍着飚车的冲动，没敢提速去追赶。 前面是一个十字路口，宋涛紧张的缓缓停下，保持着与前面一辆suv的距离。 “林元，你看前面那辆车贴着的贴纸。（图片1）” 宋涛忽然指向了前方，还嚷嚷着让林元看前面suv车窗上的贴纸，林元注意到果然有个红色的贴纸，上面写着“车内配有aed和说明书，免费使用，可远程开门，获取电话xxxx，紧急情况，破窗取用，不用赔车窗钱。” 林元知道aed就是自动体外除颤仪，操作方便，常用于心脏骤停患者的抢救。（图片2） 因为急性心肌梗死的前几分钟是最佳抢救时间，而aed操作简单，往往能够提高抢救成功率。 车主还贴心的配备有说明书，这样别人按照说明书上的位置，贴在身体某个部分，然后启动aed开关就自动除颤，就像傻瓜式的。 车主能够提供免费的aed供大家使用，已经证明了他的善良。 还承诺紧急情况下，可以破窗取用，不用赔车窗钱，林元感受到了车主的胸怀和气度，心里暖暖的，默默祝福车主好人一生平安。 听到了林元的解释，宋涛一个的说好人有好报，好奇的问：“一个除颤仪多少钱？我也要像这位车主学习，做一个好人。” “具体价格我不是很清楚，几万块吧。” “几万块？”宋涛哪有这么多钱？只能苦笑一声，“额……等我有钱了，我再整一个吧。” …… 宝马车绕了好大一圈才来到老张的烩面馆，远远的看到宋德祥、刘志华等人正站在门口聊天，好像在等人。 “哎，你看那是张娟，那个美女是谁？”宋涛的眼尖，一下子发现宋德祥这群人旁边还站着两个女孩。 这两个女孩，其中一个个子稍矮，有点微微胖的正是张娟，张娟身旁的女孩个子高挑，一头秀发，两人正在望着这边。 “不认识。”林元猜测可能是张娟的朋友。 宋涛干脆把车停在了两个女孩的旁边，降下车窗伸出脑袋朝着高个女孩谄媚的笑着打招呼：“嗨美女，哥哥带你去兜风。” “臭不要脸。”高个女孩笑骂宋涛一句，虽然转过身去，然而微微扭头打量着宋涛的宝马e90，这辆车硕大的体形，优美的车身，善良的蓝天白云宝马标，让她眼中满是羞涩，却不知道这辆宝马e90，现在也就值几万块钱。 宋涛讨了一个没趣，他一点也不生气，还在口花花的调戏小姑娘，林元推门下车，赶紧距离宋涛远远的。 “哈哈哈。”宋德祥等人乐不可支，哄堂的大笑引起了附近很多人的注意。 正在这时，对面一家小酒馆里坐在五个雕龙画虎的小青年。 其中一个赫然是那天晚上对艳姐图谋不轨，反而被林元暴揍一顿的高个。 高个一眼发现了从宝马车里下来的林元，瞬间想起了那天被林元暴揍的惨状，当即咬牙切齿的站起来，招呼同伴一起走出小酒馆。 林元背对着小酒馆的方向，没看见五个小青年走向自己，一下子就被他们堵住，但是没等他们动手，聚集在老张烩面馆的宋德祥等人发现不对劲。 张文博第一个抄起板凳冲了过去，精品展厅和整备部的所有人紧跟在后，轰的一下子冲到了林元的身后。 十多个人像一堵墙似的，乌压压挡在五个小青年面前，他们手拿武器，他们表情凶悍，他们举起拿着的板凳，钢勺，菜刀等等，纷纷指向五个小青年，厉声叫骂着，质问他们想干什么，让他们快点滚蛋。 五个小青年本来以为只有林元一个人，自己这边人多势众，可以轻易暴走林元一顿。 谁能想到呼啦啦跑过来这么多人，还一个个手拿凶器，叫嚣着要揍自己？ 高个青年当即怂了，摆着手尴尬的往后退，最后一溜烟的跑了个没影。 虽然这场架没打成，但是林元有事，无论是精品展厅的人，还是整备部的人，都及时出手给林元解围，证明林元和大家的关系非常好，刘志华歪着脑袋悄声问宋德祥：“老宋，林元的人缘不错啊。” “你也不看是谁徒弟。”宋德祥同样很满意张文博等人的反应，笑着同样悄声回答，“我准备让林元接替我当精品展厅的销售经理。” 刘志华这段时间和林元接触很多，知道了很多林元的情况，也知道宋德祥在重点培养林元。 可是刘志华觉得林元满打满算才来宏大集团一个月零十天，成为了精品展厅的销冠，竞选上了宏大名车广场的精英员工，升职了精品展厅的销售主管，现在宋德祥竟然要把精品展厅销售经理的位置让给林元？ 是不是太快了？ 刘志华很是惊讶，犹豫了还一会儿才说：“我知道林元优秀，但是毕竟来宏大的时间太短，是不是再磨炼一段时间？” “来宏大的时间短怎么了？谁也不是一出生就会管理的，不给他机遇磨炼，无论如何也不会成才，我就烦你们这种论资排辈的老脑筋。”宋德祥知道时间不等人，他也不愿意再等了，面对刘志华的劝解，宋德祥表现的很是不屑，翻着白眼鄙视他，“你没看见刚才林元有事，别说精品展厅的张文博他们往上冲，就连你们整备部的也要给林元帮锤，这已经说明林元的威望，他能做好销售经理的职位。” 刘志华想想也对，林元除了资历浅一些，论能力，论技术，论人品，论人缘，完全可以承当精品展厅经理的职位。 “我过几天要给林元讲解二手车车况鉴定，你帮我找几辆车子呗。” 面对宋德祥的要求，刘志华都傻眼了，宋德祥这些天才给林元讲解过二手车整备，现在竟然又要给林元培训二手车车况鉴定？ 刘志华有点生气：“老宋，林元的天赋算是顶尖的，但你也不能这么操之过急，万一林元接受不了怎么办？” “接受不了？”宋德祥一点也不在意，“你刚才也说林元的天赋顶尖，你说说林元这段时间学整备学的怎么样？” 第89章 父子买车(一) 第089章：父子买车（一） 刘志华被宋德祥怼的无言以对，确实，他和林元接触这段时间，越是熟悉林元，越是能感受到他的人品好，技术好，能力强。 他都想再拉拢林元一次，可惜林元早早表明了态度，太可惜了。 刘志华不是专业的评估师，然而在宏大名车广场那么多年，对二手车车况鉴定还是有所了解的。 二手车车况鉴定，说复杂也复杂，复杂到问题各种各样，陷阱无处不在，作假的手段千奇百怪，还必须心细如丝，经验丰富…… 说简单也简单。 往简单的说，无非补漆、钣金、换件、切割、火烧、水泡等等这些项，刘志华觉得按照这个标准提供车子就行。 “你也知道我们整备部的情况，补漆、钣金这样的车型，我们有，至于火烧、水泡、存在暗病暗伤这样的，我们真没有。” 宋德祥想一想，也确实，有水泡，火烧这样的车子，已经在评估部被拦下了，压根不会收，整备部当然不会有了：“我忘了，等过几天，我去找老唐去要。” 刘志华知道宋德祥说的老唐，是评估部的经理唐杰，找他才最合适。 刘志华和宋德祥两人聊着给林元做培训的事情，那边张文博等人已经把林元团团围住，好奇的询问，那五个男子为什么要找林元的麻烦。 林元也认出了高个男子，如实的说出了那晚自己救了艳姐的事情，并且很感激大家出手相助，吓跑了那五个年轻人，等会儿大家一定喝好，吃好，不醉不归。 “这是我们应该的。”张文博是第一个发现情况，第一个抓起板凳，第一个冲过去帮忙的，现在林元这么客气，他反倒有些不好意思。 “那几个臭小子再找你麻烦，你说一声，我们一定打他老娘都认不出来他。”侯钢这段时间和林元处的非常好，拍着兄脯表示，他记住那五个人的样子了，以后见他们一次打一次。 “林元，以后我开车接送你上下班。”刚才发生情况时，宋涛在车里没能及时出来帮忙，让他很是懊悔，现在主动提出来要当保镖，每天开车送林元回家。 “不用了。”林元能够感受到大家对自己的关心，几个小混混而已，不值一提，再者宋涛的驾驶技术真心不靠谱，坐人家的车子是要钱，坐宋涛的车子有可能会要命，打死也不让宋涛接送自己。 林元如此的坚决，宋涛只好作罢，大家又聊了一会儿，开始说起别的话题，宋涛开始接近那个高个女孩，逗的她哈哈大笑后，趁机询问高个女孩，自己的宝马怎么样。 这辆宝马e90虽然现在只值几万块钱，毕竟当年落地几十万，体形硕大，外观好看，样子拉风，还是bba。 虎死不倒架，再者又被重新整备过，简直焕然一新，从这辆宝马e90驶来的那一刻，高个女孩就注意到了，一双大眼睛都没离开它，即使被宋涛口花花的打招呼，也没彻底拒绝。 “走，跟我上去坐坐？” 面对宋涛的邀请，高个女孩腼腆的犹豫两秒钟，拉扯着的张娟就往那边走，张娟完全无视宝马90，摆摆手表示自己不想去，目光再次转移到远处的林元身上，深情的望着他，久久没有移开。 …… 精品展厅加整备部十多个人喝了五六个小时，白酒，啤酒瓶扔了一地，连下脚的空都没有，宋涛几个酒量小的直接趴在桌上上呼呼大睡。 林元即使增强了体质，喝酒喝这么猛，他又是大家关注的焦点，也有点扛不住，只感觉天旋地转，阵阵呕意往上顶。 散场的时候，林元摇摇晃晃的走路出来，快到门边的时候向着旁边一个趔趄，一双雪白的小手搀扶住了他的胳膊。 这双小手软若无骨，皮肤丝滑柔顺，耳边还传来轻微的呼吸声，林元扭头一看，是张娟正紧张的望着自己。 张娟满脸的关心，但没说话，林元冲他笑了笑，表示自己没事，张娟瞥了眼灶台旁边的老爸，这才松开了林元。 “林、林、林元，等、等明天老刘把车送过来，咱们开始学习二手车车况鉴定。”宋德祥喝的老脸铁青，身体不住的摇晃，但还没忘给徒弟上课的事情。 林元架住了宋德祥，关心的问：“师父您没事吧？” “我没事，没事。”宋德祥两眼都发直，说话都结巴了，证明喝的不少。 “还说没事，侯钢你们把他架走。”刘志华指挥着侯钢几人架住宋德祥，可是等他们往外走的时候，忽然又掏出手机叫住侯钢，“先别走，难得看到老宋喝醉一次，我给他拍个视频，留个纪念，哈哈哈。” …… 架走了宋德祥，刘志华递给林元一根烟，自己也叼了一根：“我听你师父说了，两个月后，你要评职……” “嗯，师父确实是这么说的。”既然师父把这件事告诉了刘志华，林元也不藏着掖着，一边如实的点头，一边掏出打火机给刘志华点着烟。 “放心有你师父和我，最起码有五成的机会。”刘志华重重的拍了拍林元的肩头，掏出手机说，“你自己也要好好表现，我给你发个咱们宏大的高管名单，以及他们的脾气性格，你提前好好琢磨琢磨，到时候说话做事注意一点，省的到时候手忙脚乱，辜负了你师父的一片心血。” “高管名单？”林元很是不解，评职而已，刘经理给自己宏大的高管名单干什么？ 刘志华没有过多解释，操作着手机一会儿，林元的手机响起了信息的提示声，打开一看，从微信上传过来了一份文件。 “你师父对你的期望很高，加油。”说完，刘志华头也不回的走开。 林元强撑着，和侯钢一起，把精品展厅的众人一个个送上出租车，这才自己也叫了一辆离开。 坐在出租车的后排，林元掏出手机点开了刘志华传给自己的文件。 可是林元今天喝的太多，头晕脑涨的，出租车又在极速行驶，时不时的直线加速，时不时的蛇形穿梭，晃的林元差点吐出来，实在看不下去密密麻麻的文字。 刘经理为什么要给自己这份文件？ 林元的好奇心爆棚，强迫自己看下去，终于看清了这些密密麻麻的文字。 这份文件正如刘志华所说，详细的记录了宏大名车广场从总经办、销售部到后勤部等所有部门，以及部门领导的名字。 并且每个名字的后面，都有这些领导的籍贯、生日以及家庭情况的简略介绍，但是更大的篇幅着重在对这些部门领导的评价，以及记录了他们的喜好等等。 可以说，这是一部宏大名车广场百科全书。 “哎……”林元关闭了文件和手机，重重向后仰倒在座椅上，闭上了眼睛。 林元很不喜欢这份文件，很厌恶这种钻营的风气。 可是一联想到刘志华的性格和为人，又觉得他搞出这么一份文件来，太正常不过了。 并且刘经理把这份文件给了自己，林元对他很是感激。 宏大名车广场的很多高管，林元并不认识，只是和总经理王德平，副总刘山，副总段祥鹏，销售主管李青山有过接触。 尤其是在评选精英员工的时候，还和李青山的儿子发生了矛盾。 林元不由自主的对照着文件中对李青山的评价，说他刚愎自用，肚量极小等，非常符合李青山给林元的印象。 证明这份文件的准确性极高，可信度很高。 刘经理为什么要给自己这份文件？ 林元左思右想，百思不得骑姐，忽然想起来自己车商系统中还有智力这一栏，一狠心一跺脚，加了一百属性点到智力上面，再次细细琢磨的时候，终于有了一点眉目。 …… 出租车终于停在巷口，林元付过钱下来，晃晃悠悠的走向门洞，看到艳姐正满屋子乱窜，不时的翻翻这个，挪开那个，似乎在寻找什么东西。 林元好奇的过去询问：“找什么呢？” “林元啊。”艳姐都没回头，仅仅是听声音便分辨出是林元，她双手搬开玻璃柜台上的一个木盒，解释说，“我手机不见了。” “手机不见了？你放哪了？” “就放在柜台上，扭脸不见了。”艳姐把木盒重新放回柜台上面，满脸的焦急。 “什么时候的事？” “也就五分钟。” “有外人来过没有？”说出这句话，林元自己都觉得好笑，艳姐是开超市的，店里当然人来人往，整天没有人进来，生意该差到什么样子？ “你这么一说，我还真想起来了。”艳姐冲着林元惊呼，小脸因为害怕而变得铁青。 艳姐告诉林元，因为现在时间太晚，客户很少，不过五分钟前有个五六十岁的男子来买烟，当时艳姐清晰的记得，她转身给男子拿烟的时候，还瞥见手机放在玻璃柜台上。 五分钟前，真的有人来过？ 林元的心咯噔一下，催促艳姐说：“你先别乱找了，快点查看监控录像。” “对，对，查监控，我一时着急都忘了。”艳姐的超市里是有监控的，并且收银区是重点照射的区域。 艳姐一开始没往被人偷走这方面想，再者也是急坏了，压根没想到查看监控。 经过林元提醒，艳姐一溜小跑绕到玻璃柜台后面的电脑前，右手颤抖着点开了视频录像。 电脑屏幕中视频开始往后倒，因为时间不长，很快发现那个男子买烟钱时，手机还在玻璃柜台上，就是艳姐转身拿烟的空挡，果然是那个男子悄悄把艳姐的手机拿走。 不看不知道，一看吓一跳。 终于找到手机丢失的原因，艳姐急的都快哭了，一个劲的问林元怎么办？ 看着艳姐惊慌失措的无助样子，林元能体谅她的心情。 现在的手机，绑定了各种银行卡，还有各种身份信息，如果男子刷机，更严重的是破解了密码，就大条了。 丢了手机这个问题非常严重，相比来说，手机本身反倒是小事了。 “林元，手机上有我全部的家当，七百多万块钱呢，你说我怎么办、怎么办、怎么办？”艳姐双手抓住了林元的两条胳膊，使劲的摇晃，不住央求林元给他想个办法。 艳姐慌的一匹，林元此刻非常冷静，很快梳理出整件事的脉络，还有应对的办法。 林元没有回答艳姐，反倒拿出自己的手机，调出一个手机号码，开始编辑短信。 艳姐一会儿哭的眼圈都红了，哽咽的看向林元的手机屏幕，等到看清上面的文字，一下子愣在了那里不由自主的念出了声来：“姐，火车要开了，我实在不能等你了，先上车走，欠你的五万块钱，我放到火车站寄存处2b号柜子里，密码是5418。” 再看接收短信的号码，正是自己的。 “林元，你……”自己的手机丢了，林元为什么要给自己丢失手机发短信？还是这么莫名其妙的内容？ 艳姐郁闷的满头雾水，林元一把拽住了她的胳膊就往外跑。 艳姐虽然很是迷茫，倒也没反抗，任由林元拉着她出了小超市。 “艳姐，我关门，你去骑摩托，去火车站。” 艳姐都没问为什么要这样做，很听话的照着林元的吩咐，转身从旁边推出了自己送货用的小踏板摩托车。 艳姐打着火，那边林元拉下了卷闸门，速度超快的坐到了后排，拍了拍艳姐的肩头，示意她开车，自己又开始拨打电话，只不过这一次是报警。 两人骑着摩托车，一路火花带闪电的疾驰到了火车站。 林元没管艳姐，自己一个人快速跑向了火车站寄存处，刚刚到了大门口，恰好见到一辆出租车停下，车门打开下来了一个男子，林元马上认出来他正是视频里偷艳姐手机的那个人。 林元强忍着兴奋，一没大声喊叫，二没有多余的动作，装作若无其事的样子，缓缓走到了男子身后，抬腿踹向了他的后腰。 林元这一脚又快又狠，男子被踹的滚了几米远才趴下，暴怒的男子双手撑地正要起身，林元已经赶到，一脚踩到了他的后脖子。 男子喘不上来气，憋的相当难受，感觉自己的喉咙都快碎掉，别说起身反抗，甚至说不出话来，只能呀呀的挣扎着。 艳姐气喘吁吁的跑来，一眼看到林元踩住一个人，正当她好奇的接近，却越看男子越是眼熟，最后惊讶的停下脚步站在原地没动：这不正是偷自己手机的那个人吗？ 林元竟然这么快就抓住他了？ 林元是怎么找到他的？ 太不可思议了。 惊讶，惊喜，愤怒，各种情绪在艳姐兄中爆发。 艳姐猛的冲向男子，只是翻了翻他的裤兜，立马找到了自己的手机。 果然是这个男子偷的，艳姐气的脱下自己的凉鞋，一下一下扇着男子的脑袋，嘴里还骂骂咧咧的：“让你偷手机，让你偷手机……” 艳姐把男子一顿扇，男子被林元控制，干着急没法还手，疼的呜呜怪叫，这时众人的身后响起了沉重的脚步声，是几个全副武装的敬茶赶到。 “敬茶同志，是我们报的案，这个就是偷手机的。”林元见到敬茶，赶紧先表明双方的身份，防止自己被敬茶误会。 已经抓住小偷了？这么快？ 一个高个敬茶示意林元先松开男子，和艳姐站到一边，还派了一个敬茶看守他们，自己蹲了下去扒拉一下男子，把他翻了身，发现男子的脸颊铁青，痛苦的大口大口喘着粗气。 “敬茶同志，这是他偷我的手机，我店里还有丢手机时的录像。”艳姐高举着手机，大声向敬茶辩解。 敬茶没搭理艳姐，轻轻拍了拍男子的脸颊，冷声问：“发生了什么事？” 男子终于喘匀了气，但是面对敬茶的询问，他做贼心虚，羞愧的扭过脸，不敢和敬茶对视。 高个的敬茶把双方的反应看在眼里，这还用说吗？这确实是一桩盗窃案，并且谁是小偷，谁是失主，一目了然。 高个敬茶摆摆手，示意同事不用再看守林元和艳姐，几人给男子上了铐子，架住他的胳膊一下子提溜了起来。 看着敬茶把男子拖向警车，再看看自己失而复得的手机，自己除了受到一点惊吓，没有任何的损失。 多亏了林元， 幸亏有林元， 艳姐的心都快暖化了。 …… 因为有火车站的监控录像，有小超市的监控录像，男子又被林元抓了个现行，整件盗窃案清晰明了，证据确凿，男子被羁押，但是林元到凌晨才完成所有手续出来。 看看已经到了七点多，快要到上班的时间，林元拒绝了艳姐回去休息的邀请，干脆坐上了公交车来上班。 到了精品展厅，师父宋德祥已经到了，但是没和往常一样托着保温杯呲溜呲溜喝茶水，反而站在办公室门口双手使劲揉着太阳穴，好像非常的头疼。 “师父，您怎么样？”林元关心的问，“我送你上医院吧？” “没事，没事，就是喝的多了点，今天还要给你讲二手车车况鉴定呢，怎么能去医院？”宋德祥歉意的笑了笑，“现在快要九点了，等开过晨会，我就去整备部找老刘调车。” 林元发觉师父的状态不行，却还坚持给自己上课，心里非常的感激：“要不，改天再上课吧。” “不行，时间不等人，必须今天上课，哎，已经到上班时间了，怎么没见宋涛他们几个，难道喝多了没起来？”固执的宋德祥看向电梯口，没看到宋涛几人的身影，却看到一个矮胖子，一个瘦瘦的年轻人。 宋德祥喝的有点多，宿醉还没缓过劲，没看清两人的长相，林元的脑海中却响起了两声系统的提示声： “【系统提示】 客户：唐杰。 男，五十五岁，宏大名车广场高管。 预算：十万以下。 要求：想给儿子买一辆皮实耐用，维修保养便宜，省心省油的小车当生日礼物。” “【系统提示】 客户：唐兴。 男，二十三岁，大学毕业。 预算：十万以下。 要求：想买一辆操控好的车子当生日礼物。” “唐杰？宏大名车广场高管？”林元看着矮胖子傻眼了，难道他是宏大的评估部经理唐杰？他怎么会来这里买车？还是父子俩一起来买车？ 】】 明天中午12点30分上架，请大家帮忙给个首订，谢谢大家。 第90章 父子买车(二) 第95章 父子买车（二） 第090章：父子买车（二） “哎，这不是老唐吗？”等到唐杰父子俩走近，有点眼花的宋德祥终于认出了他们，看到是他们，有点小惊讶，有点小惊喜，自己正要去找唐杰，他自己反倒主动找上门来，只是不知道他们来精品展厅干什么。 听到师父的自言自语，果然是宏大名车广场评估部的经理唐杰，林元再次确认了唐杰的身份，认为面前的小伙子一定是他的儿子。 刘志华给的资料里介绍过，唐杰有两个儿子，这个应该是大儿子。 至于唐杰想给儿子买一辆皮实耐用，维修保养便宜，省心省油的小车当生日礼物，更符合刘志华对唐杰小气，抠门的评价。 但是面对两人的购车需求，林元有点挠头，他们一个要求皮实耐用、维修保养便宜、省油省心的小车。 一个要求操控好的小车，这截然相反，八竿子不挨边的购车需求，怎么同时满足？ 见到宋德祥，唐杰冲着他笑着招手示意：“老宋，我来买车，快点过来接待。” “你找我买车？开什么玩笑？”宋德祥一点也不相信唐杰的话，“你自己是评估部的经理，收了车子，有什么车型自己不能先留下？还用找我来买车？” “还不都怪你们精品展厅？”面对宋德祥的调侃，唐杰脸上的笑容不变。 “怪我们？”宋德祥都快郁闷死了，“你可别瞎说，小心我告你诽谤。” “怎么不怪你们？你们这段时间像疯了一样卖车，总经办一天打十多次电话催促，要我们评估部快点收车，验车，都快把我烦死了。” “我想给儿子买辆车做生日礼物，以后上下班用，评估部没有合适的车子，只能到你们精品展厅来逛逛。” “原来是这样。”宋德祥和林元终于明白，为什么唐杰自己是评估部经理，掌握着第一手车源，却还要来精品展厅看看了。 面对唐杰的调侃，宋德祥一点也不生气，反倒还有点沾沾自喜，确实啊，自打有了林元，这段时间精品展厅鸟枪换炮销量暴涨，完全碾压以前的业绩，再也没人敢嘲讽精品展厅是保洁大队了。 为了给林元提供充足的弹药，哦不，是车源，宋德祥同样一天打十几个电话找总经办要车，差点没把总经办的几个内勤逼疯。 车源都被精品展厅抢走，还给了评估部那么大的压力，作为评估部的经理唐杰，他心里不爽，宋德祥很能理解。 “想买什么车子？说。”宋德祥反手把林元拉到唐杰面前，扬起了下巴，“让我们精品展厅的销售主管，上个月的销冠，本季度精英员工林元接待你们。” 此时的宋德祥确实很骄傲，到目前为止，林元卖车的成功率是百分之百，没有一个客户退车、没有一个客户投诉，没有一个客户反悔，林元人又聪明、能干，由他接待唐杰父子俩，完全是小刀喇皮鼓，可以给唐杰开开眼。 相对于师父的自信满满，林元有点为难，正在琢磨着怎么同时满足两人的需求，唐杰笑着摆摆手：“还是我自己来吧。” 唐杰这么不给面子，宋德祥立马瞪眼，林元反倒拉住了师父的胳膊，给他使眼色，任由唐杰自己给儿子挑车。 唐杰的目光扫过车海，很快指向了旁边一辆白色的轿车，兴冲冲的对唐兴说：“儿子你看这辆比亚迪f3，三菱机丰田壳，皮实耐用，保养、维修便宜，空间大，咱们买这辆吧？” 林元看出来，唐杰给儿子介绍的，是2009款1.5l智能白金版标准型gl-i比亚迪f3。 唐杰寥寥几句，从比亚迪f3的历史到特点全部简述一遍，林元暗暗称赞唐杰不愧是评估部的经理，果然有两把刷子。 因为和日系车开始是克隆美系车起家，韩系车是克隆日系车起家一样，华夏自主品牌在创业开始，也是靠克隆、模仿，才渡过了最艰难的初始阶段。 比如哈弗h6是模仿的本田crv。 比如永源ufo是抄袭的丰田rav4。 比如力帆320拷贝的是宝马mini。 比亚迪从2005年开始的七八年里，生产的f3从内饰到外观到名称，都是高仿的丰田花冠，也就是9代卡罗拉，但是每个款型都比丰田花冠便宜几万块钱，靠着逆向开发，成功成为销量王。 2010年之前的比亚迪f3，发动机型号分为手动档的三菱4g15s，自动挡的1.6升自吸三菱4g18，搭配4f27e变速箱。 但是从2010年4月往后，比亚迪f3开始使用自家模仿飞度l15a发动机，研发出来的byd473qb全铝发动机，虽说技术更新，动力上却没有什么提升，完全没有三菱4g系列经典。 林元认为就是因为这些原因，唐杰才说这辆比亚迪f3是三菱机丰田壳。 至于皮实耐用，保养、维修便宜，空间大，林元认为唐杰介绍的相当透彻。 这辆2009款1.5l智能白金版标准型gl-i比亚迪f3，属于手动档的，用的是4g15s发动机，是从4g18发动机基础上改良而来的，油耗低一点，效率高一点。 它的空间确实大，前后排都不错，即使坐在后排，也不会伸不开腿，挺不胸，抬不起头。 它的问题少，皮实耐用，开着去雪区，疆区都不怕。 它的保养便宜，小保一两百，大保三四百。 更重要的是，这款09款比亚迪f3便宜啊，当年落地6.17万，现在才卖七千块钱。 “铁公鸡，给儿子买车还这么抠。”宋德祥轻声吐槽唐杰，恨不得过去教唆唐杰的儿子，等唐杰老了住院，一定要给他拔氧气管。 看着师父搞怪的样子，林元差点乐出声，但是他断定唐兴一定不喜欢，因为这款比亚迪f3动力弱，毫无操控可言，晃晃悠悠去买菜挺合适。 唐杰正滔滔不绝的吹嘘着这辆09款比亚迪f3，忽然一声冷哼响彻他的耳边：“我不要。” “不要？这么好的车子，怎么就不要？”唐兴这个郁闷啊，但面对的是自己的儿子，唐杰强忍着心中的不快，又给儿子换了一辆车，“你看那辆经典的大众四眼polo，手动挡换挡手感完美，维修保养极为便宜、不烧机油，很有……很有致感……” 顺着唐杰手指的方向看去，林元认出他给儿子介绍的是款2004款两厢1.6l手动舒适型大众polo。 “刚才那辆比亚迪f3卖七千块，这辆大众polo当年落地11.94万，现在售价一万一，老唐可能害怕儿子不要，价格总算提升了一些，这个铁公鸡。”宋德祥悄悄凑到了林元耳边，说，“这辆大众polo，还可以啊，挺适合小家伙的。” 林元笑了笑没有回答师父，在心中认定唐兴一定不会要。 因为这代polo和上一代的晶锐同属大众的pq24平台，属于第四代的前期款，确实是很经典的四眼polo。 正如唐杰所说，它的维修保养确实便宜，大保，小保也就几百块钱。 它的问题少，皮实耐用，不会三天两头往汽修厂跑。 但是……但是也就皮实、维修、保养便宜这点优点了。 不说内饰等问题，它的ea211发动机，功率低得可怜，只有74匹，零百加速度15秒，还不如某些国产微面，玩个锤子操控？ 虽然是正经四个轮子的大众，它的空间狭小，只适合单身一个人，或者刚刚结婚没小孩，家中老人不会经常坐的家庭，平时去买买菜，也就比老年代步车强。 唐兴想要的可是一辆操控好的，怎么可能看上这辆四眼polo？ 唐杰还没来得及继续介绍，只见儿子唐兴翻着白眼，果然又是一声：“我不要。” “还不要？”唐杰怒视着儿子，气的浑身肥肉乱抖，差点背过气去。 唐杰发现自己接连说了两款很优秀的车子，这个小祖宗都说不要，他实在搞不懂儿子究竟想买什么，现在早已没有了刚才的自信，现在甚至是可以说是失望透顶。 唐杰气的不说话，和儿子面对面站着，一时间非常尴尬，可把宋德祥惊讶坏了，堂堂宏大名车广场评估部经理，见多识广，经验丰富的评估师，竟然搞不定自己儿子？ 你唐杰也有今天？ 你平时的那股傲娇劲呢？ 你调侃我的狂妄劲呢？ 你拒绝林元时的自信劲呢？ …… 宋德祥在心里对唐杰一阵腹诽，不过想是这么想，宋德祥还要找唐杰调车，可没敢把心里话说出来。 唐杰父子俩面对面杵着，这里是精品展厅的底盘，宋德祥不能不招呼两人，他干咳两声，对着唐杰说：“老唐，要不，你们去四楼，或者三楼看看？” “四楼？三楼？”唐杰的大脑袋摇的像拨浪鼓，这才轮到他不干了。 唐杰很会过日子，哪怕他自己是宏大名车广场评估部的经理，一个月好几万，也舍不得给儿子买辆车。 现在儿子大学毕业，必须要有辆车上下班代步，又是过生日，这才准备给儿子买一辆。 并且把目标锁定在了二手车，还是低价二手车上面，琢磨着儿子先开着练练手，等儿子结婚的时候，自己再给他买辆差不多的新车，否则也不会来精品展厅。 唐杰当然知道，宏大名车广场的四楼是名车展厅，里面全是十几，二十几万的车型。 三楼更离谱，全是豪车和小众车，价格全部在大几十万，唐杰哪肯买来让儿子练手玩？ 这不开玩笑吗？ “要不，咱们去贵宾室坐一坐，让你儿子自己先看看？”宋德祥觉察出来唐杰不舍得花钱，拉扯着唐杰走向贵宾室的时候，偷偷给林元使了个眼色。 等到唐杰和宋德祥走开，林元对唐兴说：“我也觉得那辆polo和比亚迪f3不适合你。” “嗯？”唐兴正和老爸闹别扭，忽然听到林元支持自己的话，让他很是出乎意料，很和善的冲着林元笑了笑。 “我一直觉得，以前要上学，以后要结婚，工作，生孩子，等孩子长大了，还要给他们帮忙照顾孩子，等到彻底没事了，咱们也老了，也就这几年能有属于自己的时间。” “对，对，我也是这么想的。我想趁着没结婚之前，好好玩一玩，等到结婚了，再做一个好丈夫，好爸爸。”唐兴缓缓的说出自己的梦想，“所以我想买辆好玩，操控好的车子，比如保时捷911之类的。” “大几十万，上百万的车子啊。”林元听到了唐兴的真心话，被小小的震撼了一把，原来唐兴的真正梦想之车是这款？ 看着林元震惊的样子，唐兴苦笑一声：“你也知道我老爸的脾气，他根本不会给我买，所以我也就是想一想。” 刘志华给了林元一份资料，上面清晰的评价唐杰就是个小气鬼，他对自己小气，对家人同样不大方，哪里会给儿子买辆上百万的保时捷911？ 并且刚才唐杰给儿子介绍车型，林元一直站在旁边，看到了发生的一切，唐杰的表现，完全符合刘志华对他的评价。 “你说，有没有一款车，即便宜，又好玩呢？”林元刚刚和唐兴搞好关系，没敢一下子说出来自己的想法，生怕刺激到他，开始和他聊天。 “我也看了很多车子，二手宝马颜值高操控好，可是维修保养成本高，我爸一定不会同意。” “二手的高尔夫r，经典好看动力强，可是保值率高，车况稍稍好一些的，价格不菲，我爸一定不会同意。” “二手车的福克斯rs，外观骚气，妥妥的小钢炮，可是质量有些不稳定，我爸一定不会同意。” …… 林元站在旁边一直默默的听着唐兴介绍，自己没说话，但是唐兴给林元的感觉是很懂车，他说这些车型确实都不错，要不然也不会拒绝他老爸拒绝的那么痛快。 唐兴只是没找到合适的车子。 这是林元对唐兴的评价。 “想要玩操控，其实还有凯迪拉克cts-v、宝马e92 m3、本田思域type r、英菲尼迪q50s、阿尔法罗密欧giulia等等这些，但是这些车型，只要车况靠谱的，价格都不便宜，维修保养也贵，我爸一定不会同意。”唐兴感觉和林元很有共同语言，越说越嗨皮，“哎，你说两厢车怎么样？” “两厢车？”唐兴的话仿佛黑夜中的一盏明灯，瞬间给林元指明了方向。 两厢车好啊。 首先两厢车相比大型三厢车便宜，当然也有贵的，比如奔驰c63 507等。 其次，有些两厢小车操控非常好，动力还不弱，比如福克斯st、大众尚酷r等。 然而让林元顾忌的还是唐杰，毕竟是他掏钱给儿子买车，达不到他的要求，他不同意，一切全白搭。 有没有一款价格便宜，维修保养便宜，皮实耐用，又操控好的经典两厢车，同时能让唐杰父子俩都满意呢？ 有，一定有。 】】】 图片1 图片2 图片3 图片4 图片5 第91章 父子买车(三) 第96章 父子买车（三） 第091章：父子买车（三） 林元这边和唐兴聊的火热，贵宾室里，唐杰却在向宋德祥诉苦。 “老宋，你说那辆f3，那辆四眼polo多好的车子啊，我儿子怎么就不喜欢？”唐兴嫌弃老爸太抠门，唐杰对儿子同样意见很大，嫌弃他不懂事。 唐杰自认自己是宏大名车广场的高管不假，奈何两个儿子，一大家子，吃喝拉撒都要用钱，唐杰省吃俭用，费尽心机的计算，这才勉强维持着现在的生活。 宋德祥看着唐杰一脸哀怨的样子，心想那辆比亚迪f3卖七千，那辆四眼polo卖一万一，都跌到这个份上了，能有多好？ 自己要是唐杰的儿子，自己也不愿意。 忽然，宋德祥觉得自己这么想太吃亏，暗暗呸呸了两下，在心里一阵吐槽，自己才不是唐杰这个铁公鸡的儿子，唐杰给自己当儿子，自己都不要他。 “老唐，你也要想开点，现在这个年代，和咱们那个时候不同了。”宋德祥反倒觉得唐杰给儿子买辆好一点的车子没什么关系。 宋德祥劝唐杰，他们这个年纪的人，小的时候，年轻的时候，国家穷，人民更穷，要什么没什么，也没这么多新奇玩意，别说没钱，哪怕有钱也没地方买去。 大家普遍都穷，也就算了，谁也不会笑话谁。 现在不一样了，人民的生活提高，物质生活丰富，年轻人爱玩爱闹，喜欢车子很正常。 唐兴刚刚毕业，想要辆差不多的车子，唐杰又不是没这个条件，干嘛再抱着以前的老思想，老脑筋，就太落伍了。 最后，宋德祥调侃一样对唐杰说：“你别再当铁公鸡一毛不拔了，否则等你老了住院，小心唐兴他们哥俩真拔你的氧气管。” “去你的，你儿子拔你的氧气管，我儿子都不会。”唐杰知道宋德祥在开玩笑，笑骂着宋德祥还击，不过他觉得宋德祥说的好有道理，现在的情况和以前确实不同，自己的儿子唐兴没辆差不多的车子，对他的工作，对他谈女朋友确实有点影响。 唐杰其实本就打算最高花十万给儿子买辆车，只是一时没舍得，现在经过宋德祥的劝解，心思活泛开来，也就接受了这个事实，把预算一下子从七千和一万一，提高到了十万以下。 唐杰从沙发上起来，低头看着宋德祥说：“老伙计，我听你的，给臭小子整辆差不多的。” “这才对嘛。”唐杰能听劝，宋德祥很高兴。 “走吧，去看看车子。”唐杰一指外面，示意这次宋德祥跟着一起去，帮忙参谋参谋。 “等会儿。”宋德祥让唐杰看外面，“林元正和你儿子聊天，说不定他能给你儿子介绍一辆合适的车子。” “林元？他？”唐杰愣在了那里，直直的望着正聊的火热的林元和唐兴，满脸的不相信。 “我徒弟。”宋德祥笑了，“你别小看林元，林元可是我们精品展厅的销冠，宏大本季度的精英员工，精品展厅的销售主管，就连刘志华都想把他挖走，弄到整备部当销售主管。” 宋德祥又把林元的成绩重复了一遍，这次唐兴终于听了进去，尤其是听到刘志华都想把林元挖走，心想林元究竟有多好？竟然能被宋德祥收做徒弟，还被刘志华如此看重？ 唐杰犹豫了几秒钟，终于重新坐了下来：“好，就让这个林元试一试，但是咱们可说好，购车预算我可以提高，但也不能超过十万，并且必须皮实耐用，维修保养便宜……” “你就等好消息吧。”宋德祥笑的很灿烂，“哎，老唐，我有件事要请你帮忙。” “什么事？你能有什么事找我帮忙？”唐杰警惕的望着宋德祥，身体猛的向后躲去，“借钱可不行。” “你个铁公鸡，劳资不找你借钱。”宋德祥差点笑岔气，“劳资是想给林元讲二手车车况鉴定，想找几辆符合标准的样车。” “什么？你们精品展厅卖你们的二手车就行了，学二手车车况鉴定干嘛？”唐杰非常不解。 “别说要教给林元二手车车况鉴定，我和刘志华还教过了二手车整备。”宋德祥翻着白眼，一副唐杰大惊小怪的样子。 “老刘和你已经教给了林元二手车整备？”唐杰知道论全面，宋德祥吊打刘志华，但是仅仅论二手车整备，刘志华又是宏大的南玻万，二手车整备的技术钢钢的。 再者刘志华是什么人？ 那可是千年的人精，万年的老油条。 可以说是恐龙蛋掉进油缸里，大滑蛋一个。 他睡着了都睁着一只眼，比自己醒的时候还精明。 宋德祥疯，刘志华这个老狐狸竟然也跟着疯？唐杰简直不敢相信自己的耳朵，实在不明白这个林元有什么好，竟然能让宋德祥和刘志华如此的上心教他？ …… 林元既然决定要从两厢车中选择，林元马上想起了几款合适的，比如标致206和马自达3。 本来林元还想推荐富康、爱丽舍之类的，想一想还是算了吧。 听到林元推荐标致206和马自达3，唐兴的眼前一亮笑了起来。 不是说唐兴不知道马自达3星骋（此处没写错，就是应该写马3星骋）和标致206，而恰恰是他听说过的车型太多了，挑来挑去挑花了眼，才会发生灯下黑的情况。 唐兴觉得马自达3星骋和标致206这两款车操控不错，适合自己这个新人拿来练手，关键是价格便宜，撞了碰了翻了不心疼，总比上赛道豁豁日产gtr r35、三菱evo9代、brz等车型强。 “林元，标致206和马自达3星骋怎么样？皮实耐用不？维修保养便宜不？省油省心不？” 马自达3星骋？林元有点纳闷，自己说的是马3，不是马自达3星骋啊？ 面对唐兴一连串的问题，林元知道唐兴搞错了，但是还是顺势告诉他，国产马3星骋仅有11、12、13、15款。 精品展厅有一辆2012款两厢1.6l手动舒适型马自达3星骋，2013年8月上牌，实表14万公里，当年新车落地12.24万，现在2.78万。 “2.78万？这么便宜？”唐兴心动了，他认为这可比什么f3，polo强多了。 “先别激动，听我说。”林元解释说，国产马3星骋的问题，首先是噪音太大。 怠速的时候，国产马3星骋的发动机噪音和排气声传到了车内，都能震的人心烦意燥。 如果唐兴有一辆国产马3星骋，在安静的清晨冷车启动车子，整个小区除了排气坏了的五菱宏光就属国产马3星骋的最响……邻居们都以为买了辆拖拉机开着去上班。 “卧嘈。”唐兴一脑补林元说的情况，已经预料到自己社死的窘状了。 “怠速时噪音大，吵的人头疼，跑高速时更闹心。”林元说。 由于隔音差，路噪，胎噪，夹杂着风噪悉数传进耳朵里，心理承受能力差的经常开，铁定会进精神病院。 马自达的车型隔音差，噪音大是通病，排气声大，无论是星骋，昂克赛拉，还是阿特兹，马自达cx-4等等都是这毛病。 有的马自达粉丝就喜欢这个调调，说是马自达所崇尚的zoom、zoom精神。 萝卜青菜各有所爱，但是林元说心理承受能力差的经常开，被折磨的要进精神院，唐兴为马3星骋辩解，认为这也太夸张了。 林元没和唐兴辩解，接着说其次是异响。 除了噪音大，隔音差，还有异响也是个大问题，并且国产马3星骋的异响来源五花八门：内饰异响，转向系统异响，变速箱异响，底盘异响，发动机异响等等，等等。 总之能想到的地方会响，想不到的地方也会响，简直可以当作锻炼小孩子想象力的绝世法宝。 跑高速时各种各样的异响掺杂着风噪，胎噪，发动机噪音，播放重金属音乐都压制不住这酸爽，如果车主讨厌谁，那就让他坐到副驾驶，保证他一路闭嘴，打死也不肯跟着开车出去，也不搭理自己了。 “噪音大，隔音差，异响多，这个有点严重了。”唐兴感到太不可思议了，郁闷万分的看向林元，“林元，这是怎么回事？” “日系车的低价车型普遍用料差，工艺差，满眼的硬塑料显得很廉价。”林元表示国产的马自达内饰接缝大，不均匀、塑料件各种对不齐在新车时已经出现了这些问题，过了八年九年还会出现中控台塑料开裂、脱胶隆起等等问题，这些都是车内异响的根源。 至于车轮异响，方向盘左右打死半圈都会产生异响，底盘异响等等全部是国产马自达3星骋的通病，车龄长了一定会暴露这些毛病。 “发生这些问题怎么办？”唐兴好奇的问。 “内饰异响，脱胶开裂，只能把整个中控台全部换掉。”林元已经掌握了初级二手车整备技能，又和刘志华学习了那么长时间，对这些问题的解决很清楚，不过他有些遗憾，因为到了那个时候，早已出保，全部费用只能自己掏腰包了。 至于车轮异响，转向系统异响，底盘异响等，有的是想修也修不彻底的毛病，有的还是花钱能解决的。 再其次就是异味。 其实各种噪音，各种异响，工艺差，用料差这些咬咬牙其实也能忍，最让人无法接受的是车内的异味。 国产马3星骋的车内气味非常大，一股怪味刺鼻令人窒息，不开窗根本无法忍受。 尤其是夏天，早晚气温低开窗散味还行，到了中午太阳直射滚滚热浪扑面而来，只能升上车窗开空调。 开了空调又必须忍受异味，全程使用外循环才稍稍好受点。 “啊？这么臭?”唐兴实在是无语了，夏天还能开车窗，到了冬天怎么办？ 难道在高速上，外面寒风呼啸刮的老脸生疼，自己还开着车窗散味？ 或者一边开暖风一边开车窗？ 这么奇葩的行为他想想都头疼，不知道的人还以为自己脑子瓦特了呢。 “这也是国产马3星骋的通病，病根在于隔热防火棉用料太差。”林元想也不想直接说出了车内异味的来源，告诉唐兴想要彻底解决，只有全部更换。 又要全部更换，又是一笔不菲的费用，想到这里，唐兴的头都大了，感觉小气的老爸不会同意的。 “还有后排，马3星骋的后排很憋屈。”林元继续说，马3星骋虽然是5门5座两厢车，但是它的后排空间勉强能坐三个人，后排乘客的身高稍微高一些，就会顶腿，挺不直腰，抬不起头，非常憋屈，比上刑还难受。 “后排空间这么小吗？”唐兴的心更沉了。 “这就是马自达的执拗了。”林元无奈的说，马自达号称东瀛宝马，向来以操控而自豪，不愿意为了空间而牺牲运动。 睿翼如此，cx-4如此，这款星骋也是如此，这也是马自达的车子叫好不叫座的原因之一。 噪音、异响、装配工艺、异味和空间已经让唐兴对马3星骋很失望，甚至在心里烙下了病根，对它糟糕表现充满了厌恶。 “第五就是配置低。”林元说，马3星骋的安全配置低，只有前排两个安全气囊，和安全带未系提醒、儿童座椅接口、abs防抱死、刹车辅助这可怜的几个。 连胎压监测功、车身稳定控制、并线辅助等这些都没有，更别奢望车道偏离预警、主动安全系统、夜视系统、疲劳驾驶提示等等了。 老款的星骋安全配置低，其它的配置更是惨不忍睹。 现在很多车型标配的倒车影像、前后驻车雷达、上坡辅助、自动驻车、陡坡缓降、发动机启停、真皮座椅，真皮方向盘，天窗等，星骋全部没有。 “马3星骋的操控还行，但是动力非常弱……”不等林元继续说，唐兴已经摆着手，表示自己不想听了。 唐兴确实非常的失望，老款星骋配置简陋至极，噪音，异响之类的小毛病还多的数不胜数。 要是把它买回家，家人坐着糟心，自己用着恶心，哪是自己玩车啊？妥妥的请了一个大爷回来，它玩自己还差不多。 失望归失望，唐兴是头一次听林元介绍车子，被他清晰的思路和详细的解释秀了一脸，不用怎么费脑子，就能把各种问题分析透彻，把所有问题搞清楚。 “标致206呢？”唐兴全面抛弃马3星骋，开始对标致206感兴趣了。 “标致206确实便宜，”林元指向了远处一辆两厢车，那是一辆2007款1.6l自动跃动版标致206，2007年12月上牌，跑了十五万多公里，当年新车落地10.72万，现在也才0.98万。 “才万把块钱？比马3星骋还便宜？”唐兴有点不可思议，有点好奇问题多不多。 “标致206大毛病没有，小毛病多，刹车不行，异响多，不是车灯不亮，就是喇叭不响，时不时报个故障码挺闹心的，但是它的底盘不错，操控也行，继承了法系车的优点。” 出乎唐杰意料的是，林元对标致206的介绍非常简单，不过唐兴也不在乎了，认为已经如此便宜了，什么异响，喇叭不响，车灯不亮都不是个事，玩起来哪在乎这些？ 只要底盘紧致操控棒，三大件好，不像刚才那辆马3星骋那样糟心，就行。 唐杰心中的天平彻底倒向了标致206，笑着问林元：“这么说来，我应该买标致206了？” “不，我建议你买马3.”林元冲唐兴摇头。 】】 图片1 图片2 图片今天中午传。 第92章 两者完全不一样 第97章 两者完全不一样 第092章：两者完全不一样 不对啊，没道理会这样，唐兴有点迷茫。 按照林元刚才的介绍，他说的马3明明噪音大，异响多，有臭味，仅仅是这些就够闹心了，明显不值得购买，怎么自己想买标致206，林元反倒还推荐马3? 让唐兴很是不解。 “我说的马3是进口马3，你说的马3是国产的马3星骋，虽然都叫马3，根本不一样。”刚才唐兴看见的远处那辆是国产马3星骋，压根不是林元要推荐的进口马3，林元只是没有及时纠正。 “都是马3啊？怎么不一样？”唐兴更糊涂了。 “有很多相同主机厂生产的款型，看似名称差不多，或者外观差不多，其实根本就不是一款车。”林元拿帕萨特领驭和帕萨特b6举例子，不熟悉的人看着两款车外观差不多，其实一个是华夏特供车，国外没有，一个是根正苗红的德系车，全球销售。 两者完全不一样。 进口马3和国产马3星骋的情况差不多。 还有一种情况是，比如奔驰e级，宝马1系，奥迪a6等这样进口和国产全部有的车型，进口车和国产车的区别也很大。 首先是车身尺寸，除了极个别死脑机的主机厂，国产的一般经过了加长，内部空间比较大。 有的甚至是外观都发生了天翻覆地的变化，比如进口的宝马1系全部是五门五座两厢车，而国产的宝马1系却变成了四门五座的三厢车，在大街上只要看两厢、三厢宝马1系，便能轻易分辨是进口还是国产。 其次是价格，进口的一般比国产的价格要贵很多。 同样是2019款a180l奔驰a级，进口的就比国产的厂商指导价贵八千块钱。 最后就是维修保养之类的，一般也是进口的要贵一点。 有些小众的车型，国内没有配件，撞了、坏了要从国外调原厂件，等上半个月的时间很正常，这也是很多车主不愿意买小众车的原因。 同一款车型的进口版本和国产版本除了在设计，尺寸，价格等方面不一样，还会在用料，配置，调校等方面有区别。 在林元看来，天下乌鸦一般黑，无论哪个主机厂，只要把进口版本引进到了华夏国内，必定简配，没有什么良心不良心的，只是简配的多，简配的少的区别。 比如某主机厂在白头鹰国使用at变速箱，在华夏使用双离合变速箱，哪怕华夏是这个主机厂的最大销量国，被华夏网友骂的非常狠，人家依旧不改。 “哦，原来是这样。”唐兴更加好奇，“国产马3星骋和进口马3有什么不一样？标致206操控好，底盘不错，车小，维修保养便宜，继承了法系车的优点，我听说也不错，很多预算不多的玩家，都是先买的标致206练手，有这么多优点，你为什么不推荐呢？” 刚才林元拿实车举例子，唐兴觉得林元应该推荐便宜的标致206，怎么反而推荐价格昂贵的马自达3呢？ 充满疑惑的唐兴认为这不科学，一个问题接一个问题冒了出来。 面对唐兴的追问，林元一点也不慌：“我先回答你最后一个问题。” 唐兴觉得标致206价格相比马3确实价格低，操控好，底盘不错，维修保养便宜，继承了法系车的优点，很多预算不多的玩家，都是先买的标致206练手。 然而正是唐兴刚才说的这些因素，才导致很多买家选择标致206. 这些买家买了标致206，很大程度上不是拿来当代步车的，他们首先是要找个地方去豁豁，有的甚至进行了改装。 又是豁豁，又是改装，当然要可劲玩了，玩过瘾后，马上卖掉。 标致206已经停产了，现在的车源非常少。 这种情况下， 能有多少车况好的？ 能有多少性能巅峰的？ 能有多少不用收拾，下一任车主就能直接上手的？ 因为普遍造的狠，车况差，车况好的不好找，后期的使用维修成本高， 下一任车主把标致206买到手后，第一件事不是享受驾驶快乐而是去修车，为了把它恢复到正常状态，兴许花的费用是车款的几倍。 浪费时间，浪费金钱，浪费精力， 这样太得不偿失了。 而进口马3同样停产，车源同样少。 不过它的价位很尴尬，有钱的看不上，没钱的买不起，所以情况稍稍，是稍稍好一些。 “哦，原来是这样。”经过林元的解释，唐兴明白正是标致206的优点很多，大家都争着抢着买。 但是没有几个拿标致206当家用代步车的。 到手之后，改装，豁豁，可劲的玩，坏了就卖掉，再加上标致206已经停产，所以车况好的太少。 如果自己买了一辆，第一件事不是去享受操控，反而是去修车。 正如林元说的，浪费时间，浪费金钱，浪费精力， 这样太得不偿失了。 唐兴明白了原因，心里非常透亮，他可不想当接盘侠，彻底不想买标致206了，并且对林元的信任直线上升，非常期待林元说的进口马3：“进口马3呢？和国产马3星骋有什么不同？” “玩宝马，要选手动，短轴的三系，才能体验到操控的快乐，同样选马3，也最好要选手动档的，并且要选2.0排量的。” 林元解释说，进口马3和马3星骋都已经停产，但是国产马3星骋仅有11.12.13.15款。 进口马3仅有08、10款。 进口马3的08款没有手动档，首先排除在外，只能选10款的手动版本。 刚才林元给唐兴说过，精品展厅有一辆2012款两厢1.6l手动舒适型马自达3星骋，2013年8月上牌，实表14万公里，当年新车落地12.24万，现在2.78万。 作为对比，林元指向一辆2010款两厢2.0自动豪华型进口马自达3，实表10万公里，2011年7月上牌，当年新车落地20.49万，几乎赶上老马六的价格，现在售价3.9万。 进口马3的保值率比国产马3星骋强，然而不如老马六，和竞品本田思域差的更远。 林元拿展厅的实车举例，还给出了两者的价格，这么一对比，唐兴一目了然，原来首先在价格上不同。 都是手动挡的车型，国产马3星骋当年新车落地12.24万，现在2.78万。 进口马3当年新车落地20.49万，现在售价3.9万。 无论的当年的新车落地价，还是现在的二手车价格，进口马3可比国产马3星骋贵的多。 更让唐兴无语的是，这辆国产马3星骋可是2013年8月上牌，进口马3是2011年7月上牌，两者差了好几年。 唐兴稍稍松了一口气的是，哪怕这辆进口马3快要四万块钱了，也没超过唐兴心中的底线，完全可以轻松接受。 “进口马自达3的2008款和2010款，驱动方式为前置前驱，全部是1.6升和2.0升的自然吸气发动机。 2008款的没有手动版本，而2010款的1.6升和2.0升发动机全部各自都有手动和自动型号。” 2008款2.0进口马3和2.0国产马3星骋用的都是6挡手动变速箱，属于5门5座两厢车。 2008款2.0进口马3的长、宽、高、轴距分别为4.49米，1.755米，1.47米，2.64米。 官方综合油耗7.6升，实际九个左右，行李厢容积340升，整备质量1310公斤。 2012款2.0马自达3星骋的长、宽、高、轴距分别为4.505米，1.755米，1.47米，2.64米。 官方综合油耗7.6升，实际也是九个左右，行李厢容积284升，整备质量1311公斤。 林元详细说出了各种数据，各种尺寸，各种型号，这么一对比，林元的解释让唐兴心里非常敞亮，轻松知道2012款2.0马自达3星骋除了比2008款2.0进口马3车身长一点，行李箱容积少一点，其它方面几乎没有差距，微笑着点点头，感谢林元的用心和认真。 “咱们去进口马3那儿看看吧。”林元认为，无论自己说的多么天花乱坠，要让唐兴信服，只说不行，必须让他见到实物，对比着介绍才有强烈的视觉反差。 “好。” 唐兴跟着林元很快来到了一辆两厢车旁边。 其实离着远远的，唐兴便发现这辆进口马3很漂亮。 别看它只是辆车龄长达十多年的a级两厢车，在唐兴看到它的那一刻起便被吸引了目光。 故意漆黑的狭窄塑料件和整个进气格栅融为了一体，两边的锐角向着天空上扬，底端和上部的线条顺滑流畅，夸张的大嘴造型成为进口马3鲜明的设计特征。 两边的大灯组两端狭长，中间突兀，好像华夏古代的丹凤眼，配合着夸张的大嘴进气格栅使得整个前脸造型有种莫名的喜感，让马自达激情、动感的个性跃然而出。 唐兴很喜欢。 仅仅是从颜值方面，唐兴就明白了林元为什么说更加推荐进口马3了。 唐兴站到了马3的正前方，先是低头审视了一番，接着笑着指向了进气格栅对林元说：“车子很漂亮啊。” “当然漂亮了。” 林元也认为即使十多年过去，进口马3的颜值依旧在线。 无论是不是痴迷人马合一的马粉，是不是钟情转子发动机的铁杆，也不管多少人吐槽马自达的隔音差、噪音大、配置低、空间小，是否为了运动感牺牲了太多，但是很多人认为马自达的外观设计师一直智商在线。 从马3、马六、cx-4等等，一直到rx7、rx-8，马自达旗下车型的外观设计充满了运动范，可以说是日系车的颜值担当之一。 仅仅是在外观方面，完全担当的起东瀛宝马这个称呼。 面前的这辆2.0进口马3便是如此。 它的机盖高高凸起，造型与睿翼差不多，和两边较低的翼子板形成了层次感，但是没有一点突兀，整体的搭配非常协调。 它的前脸线条圆润，没有锋芒毕露的棱角，正好切合马自达运动的设计。 由于是两厢车，它的车身侧面整体看上去车头长车尾短，整车的重心降低，略微拱起的前轮拱给人以十足的力量感，营造出俯冲的运动视觉效果，无论是静态还是动态，都显得造型简洁有力， 它的车身侧面线条要饱满厚重，车尾的造型简洁紧致，宽大的后杠，翘上的尾翼，只是单边单出的纤细排气管有点寒酸了，换成夸张的双边四出排气造型，估计更加帅气运动。 “现在的车型前脸造型流行大嘴式设计，雷克萨斯、奥迪、丰田亚洲龙等等的嘴巴就很夸张，好像张的越大，款式越流行越霸气，其实十年前生产的进口马3已经做到了这一点，它的进气格栅就很大，已经引领潮流了，哪怕放到现在，也不显得过时。”林元顺手打开了主驾驶车门，示意唐兴来这边。 唐兴刚刚走了过来，林元笑着问：“有没有闻到异味？” 唐兴站的地方距离主驾驶车门很近，一点异味也没有，但是为了仔细检查，唐兴故意把脑袋伸到车内，依旧没有闻到什么异味。 唐兴站直腰的那一刻，想起了林元说的进口车型的用料要比国产的好，果然如此，林元说的太对了。 “你再看内饰，还有各种细节。”林元的手臂划过，示意唐兴仔细检查。 目光从方向盘，仪表台开始向里延伸，唐兴想起林元刚才说过，国产马3星骋异响多，噪音大，原因在于用料差，装配工艺差，满眼的硬塑料显得很廉价。 现在唐兴仔细打量过这辆进口马3的内饰，发现它的方向盘是真皮的，座椅是真皮的，只是发现了一个有趣的问题，它的多功能方向盘竟然只有左边有按键，右边则是光秃秃的一片，猜测发生这种情况的原因是配置较低，没有那么多的功能，当然不用设置那么多的按键了。 除了内饰用料可以，它的各种饰板接缝很细很匀称，无论是仪表台，还是中控区域，表面干净整洁完整，没有什么塑料件对不齐，中控台塑料开裂、脱胶隆起等问题。 “内饰的情况可以啊，完全看不出来已经十多年车龄了。”原来两者在这方面的差距也挺大，对于内饰，唐兴很满意， “进口星骋其实也会出现仪表台开裂的情况，但是比国产的好了很多，这辆已经十年的车龄了，还没有发生这种状况。”林元表示虽然进口马3的大部分内饰也是硬塑料，最起码装配工艺比国产的好，这是一个显着的不一样。 “你再听发动机的噪音。”林元说完，直接坐上去按住了档把轻轻摇晃，百分百确定了在空挡上，手刹也高高拉起，这才踩死离合启动车子。 发动机响起的刹那，进口马3的车身微微一颤，声音出乎唐兴意料的小。 唐兴记得刚才林元说过，国产马3星骋早晨冷车启动的时候，声音大的好像拖拉机，能把整个小区的人全部吵醒。 现在唐兴亲身体验这辆进口马3的发动机噪音，感觉很小，很小，别说不像拖拉机，应该比很多车型强。 “哎，噪音非常小啊，根本不像拖拉机，不错，不错。”唐兴问，“上了高速后，胎噪，风噪怎么样？” “进口马3停车怠速时的噪音小，是因为它的隔音要比国产的好，另外两者的发动机虽然都是2.0升自然吸气发动机，但是压根不一样。” 至于唐兴问的上了高速之后胎噪和风噪怎么样，林元苦笑一声，马自达车型的通病就是隔音差，噪音大，无论是星骋，昂克赛拉，还是阿特兹，马自达cx-4等等都是这毛病。 进口的噪音控制也就是比国产的强，到了高速上面风噪和胎噪该有的还是会有，只不过没有达到那种无法压制的状况。 说着林元轻轻的点几脚油，虽然没敢踩底板油，尾排处依旧发出了声浪。 站在外面的唐兴因为展厅的空间宽敞还无所谓，前面发动机的咆哮加上后面的噪音，清晰的传进了车内，林元已经感受到了噪音的威力。 “我明白了你的意思了。”唐兴算是知道了，进口的马3同样会有各种噪音，但是比国产的要强。 】】 图片1 第93章 二手车车况鉴定(一) 第98章 二手车车况鉴定（一） 第093章：二手车车况鉴定（一） 除了噪音，林元刚才还说过国产马3星骋的内饰异响，转向系统异响，变速箱异响，底盘异响，发动机异响等。 现在没法把车子抬起来，或者拆除某些零部件，看不到转向机，变速箱和底盘的情况。 林元还是有办法的，开始原地揉轮，反复几次方向盘左右打死也没发出异响，不过林元实话实说，虽然没有车轮异响，方向盘异响，但是底盘会有异响，尤其是经常上赛道豁豁严重，导致车况差的时候更严重。 “这辆马3的底盘现在有异响吗？”唐兴好奇的问。 “应该没有。”林元清晰的记得评估部的报告，现在它的底盘很紧致，并没有出现松散的情况，再者即使底盘松散，可以买底盘紧固八件套加固。 “没有就好，又省了一笔钱。”唐兴松了一口气，笑着说，“这我就放心了。” 俗话说耳听为虚眼见为实，林元拿实车给唐兴介绍，唐兴亲眼见到的情况，打消了他的顾虑，对内饰，噪音和异味都很满意，唐兴走到了后面打开了车门也抬腿坐了上去。 唐兴的身材瘦高，仰头望着车顶，感觉有点憋屈：“这个后排空间不怎么行啊，座椅不但硬，座椅的包裹性和支撑都不行。” “进口马3的车身长度本来就不如国产马3星骋，行李箱空间又比国产马3星骋大，剩余的后排空间当然不行了。”林元回头看向后面，这辆马3的后排空间确实狭小，别看是五门五座车，后排也就勉强坐下两个稍胖的成年人，个子稍高就很是憋屈，“你感到不舒服，是因为后排的座椅角度问题，前面座椅的软硬程度还行，包裹性和支撑性一般般。” 后排的座椅不舒服，空间有点狭小，唐兴倒是并不在意，因为他还是个快乐的单身贵族，对后排空间没有需求。 唐兴向前俯身，双手扒在前排座椅头枕上，问林元：“动力和操控怎么样？” “2008款2.0进口马3的最大马力147，最高车速203，零百加速度9.2秒， 2012款2.0国产马自达3星骋的最大马力150，最高车速202，零百加速度9.2秒。” 林元还未说完，唐兴已经皱起了眉头，心想这辆进口马3的数据并不好。 看着唐兴的样子，林元解释说：“2.0的自然吸气发动机动力确实一般，动力相比别的竞品车型没有什么优势，这个是先天条件限制，谁也没辙，更别说1.6自吸发动机了，这也是我推荐2.0的原因。 然而这辆进口马3是2010款，车龄长达十来年，当年它问世的时候，连本田思铂睿这样零百加速度在十秒以外的车型都敢号称运动型中级车，这样看来进口马3的动力就算出乎意料的好了。” 况且林元认为，进口马3的这款自然吸气发动机没有涡轮增压的澎湃动力，给不了推背的快感，胜在皮实耐用，维修保养便宜，即使是进口车型，车身技术与2011年开始国产的星骋一样，所以无论是保养还是配件都非常便宜，不用太担心。 “维修保养便宜就好。”唐兴的心情稍稍好了一些，他也认为2.0的自然吸气发动机有它的先天局限，即使上了高转，动力也就那样。 在赛道上每次出弯的时候需要澎湃的动力，推断这辆马3如此的数据，如果不经过爆改，在原厂的状态即使把油门踹到发动机舱，也是发动机干吼，速度慢悠悠的往上走，无法达到车主随心所欲的程度。 “这辆马3的动力数据一点也不亮眼，和现在的各种1.5t小排量涡轮车型相比甚至有点弱鸡，但我还向你推荐的另外一个原因，便是它的6速手波、底盘和操控。”林元认为，马3身上最有魅力的地方并不是发动机，首先是它配备的是6速手动变速箱。 华夏世面上很多的手动挡车型，无论是五菱宏光，还是东风帅客，还是一些合资品牌，大多数是五档。 既是6速手动变速箱，还稍微带有运动属性，价格又便宜的，更是和大熊猫一样稀少。 这个手波使用起来的感觉，其实手感没有大众变速箱好，但清晰度也很不错，并没有拉垮的感觉。 优点在于它的齿比很绵密，好处就是每个档位之间衔接特别顺畅。 驾驶员尤其是新手开手动档，最怕的是频繁的加减档。 而想把手动档开好，必须根据转速频繁的调整档位，长时间的高速低档，低速高档都不行，这也是油离配合不熟练的新手们最头疼的地方。 当马3的车主坐上自己的爱车行驶在路上，就会情不自禁地开始换挡，享受这种人与车之间的良性互动，并不会把频繁的加减档当作一种折磨，而是会有一种档把在手，天下我有的掌控感。 缺点是它的6档超速档齿比好像跟5档差别不是很大，跑高速的时候，转速比较高，不太利于油耗。 唐兴严重赞同林元的看法，在他看来，手动挡和自动档确实不一样，一直挂d档踩油门很无趣，他很享受这种操控车子的快乐，并不把频繁换挡当成一种折磨。 至于操控，林元始终认为说某个车型操控多么多么的好，必须要有个参照物，要看和谁比。 不可否认的是，无论把任何车型拿来当竞争对手，即使那些顶尖的存在，马自达都不是毫无还手之力的垃圾，毕竟马自达向来是以操控见长的品牌。 这辆进口马3就是一款底子非常好的入门车型，配合着车手高超的驾驶技术，上线很高，拥有无限可能性。 林元单手随意按在方向盘上继续揉轮，对后排的唐兴说：“这辆马3的方向盘有点沉。” 方向盘沉，好处是对路感的传递非常清晰，通过方向盘，经验丰富的车手甚至可以知道刚才碾压过去的石头是圆的还是扁的。 坏处是，车主必须有把子力气，如果车主是小姐姐，长时间驾驭能练出麒麟臂。 “老款宝马的方向盘都沉的要死，方向盘沉无所谓，毕竟是运动型的车型嘛。”对于方向盘这一点，唐兴笑了笑，感觉无所谓，老款宝马的方向盘就比奔驰和奥迪较沉，这样才有把玩的兴趣、 “马3的方向盘虽然沉，但是它的指向精准，这是马3最赞的地方之一。”如同林元所料，唐兴果然不在乎方向盘沉不沉，一款操控好的车型，转向系统必须能够准确的执行驾驶者意图，指哪打哪如臂使指，轻巧完成各种各样的动作。 好像士兵对将军的忠诚，绝不能拖泥带水旷量大，没有一丝丝的妥协和讨价还价的余地。 另外一个值得称赞的地方，就是进口马3的底盘调校要好于国产星骋，过弯时悬架对车身的支撑很好。 高速过弯的时候，新手会下意识的降低车速，老司机也最怕车子倾侧翻车。 驾驶这辆进口马3攻弯的时候，在极限的状态下，它的倾侧有点大，这个时候就是展现自己真正技术的时候了。 只要不粗暴驾驶，就不用怕，顺畅的入弯时它的车头不推也不甩，特别灵活，也特别听话，总能按照车主的意愿，自觉地往弯心里扎，稳稳当当的能给车主巨大的信心，压根不用担心车子会翻。 林元介绍进口马3方向盘指向性好，过弯时悬架对车身的支撑很好，想起了一个看过的高速遇险紧急变道视频。 当时一辆用行车记录仪拍摄着的视频车跟在一辆进口马3的后面在高速上飞驰，忽然这两辆车正前方的车子突然停车，进口马3依靠出色的操控极限和车主过硬的驾驶技术及时成功躲避，而后面的视频车辆却来不及反应直接撞了上去。 这个时候，车主的灵敏反应和驾驶技术固然重要，车子的操控性能也占很大一部分。 否则给舒马赫、埃尔顿·塞纳一辆拖拉机，遇到了这个情况也只有一头撞上的份，别想着安然脱险。 听过了林元的介绍，唐兴算是对进口马3有了全面的了解。 从底盘到操控都很满意，更让唐兴满意的是，进口马3比标致206的空间更大，配置更高，还带个天窗， 不只是拿来玩的，还能兼顾家用，平时代步上下班，节假日拉上女朋友一起出去玩，路上把后排座椅放倒，还能顺便往小树林拐拐啥的。 所以尺寸更大，空间更大，做工更精良，配置更高，颜值更高，看起来有个性，日常开着省心省事，养护成本又不高，年轻人开着外出办事不丢人，日常走街周末下赛道均可，以它作为底子来打造赛车也有很高潜能的车型，自己买进口马3比标致206更合适。 唯一有点遗憾的是就是它的车型，唐兴笑了笑：“我不是说星骋的外观不好看，只是觉得如果是三厢的就更完美了。” 林元微微一笑，他知道在华夏车子不仅仅是交通工具，还承担着一定的社交功能，所以很多华夏人买车第一看外观。 只要在财力、停车位等条件允许下，总是以为三厢的车型安全上档次有面子。 这就造成了在华夏两厢车，旅行车、mpv的销量远远不如三厢车。 “不说凯迪拉克cts-v、奥迪s5、宝马m6、宝马e92m3这样的三厢性能车，好玩的小钢炮一般都是什么样的？”林元能理解唐兴的想法，他没有直接回答反倒抛出了自己的问题。 “这个我知道。”唐兴回答说，“小钢炮必须是动力爆炸的两厢车。” “对，你们看福克斯rs、奔驰a45amg、高尔夫r这样好玩的车型，它们都是两厢车，后来才有了这个外号：小钢炮。”林元说，既然小钢炮追求的是操控和性能，首先要从外观上就要看着比较运动和时尚，才能切合年轻人的口味，吸引他们的注意力。 两厢版本天生就有运动的天赋，看起来比三厢车更有气质。 林元下车走到了车外，伸手指向了后面上翘的尾翼：“知道吗？进口马3只是两厢版本，在少了一个屁股的情况下，还达到了1310公斤，居然还比三厢版本的1225公斤更重，并且官方给出的零百加速和最高时速，重量更轻的三厢版同样干不过更重的两厢版。” 林元甚至断言，在原厂不爆改的状态下进口马自达2.0手波的乐趣，绝对不会比本田思域、思铭差的。 况且进口马3的质量非常可靠，后期维修保养便宜，用车成本低，整体皮实耐用，除了攻弯时稍稍侧倾大，刹车软，中控车龄长了会开裂之外，按时正常的保养，不暴力驾驶的情况下，几乎不出毛病。 只是还有一点，那就是它的配置有点低。 和国产的星骋相比，进口马3多了后视镜电动折叠、后雨刷、感应雨刷功能、自动头灯、牵引力控制、车身稳定控制和几个安全气囊。 并且它的空调是自动的，多了温度分区控制，轮毂也大了一号。 而国产星骋也比进口马3多了儿童座椅接口、后驻车雷达。 所以，在预算不多，不介意配置，不考虑后排空间，这款车才是日常代步，偶尔周末下下赛道，享受二人世界的最佳选择。 “谢谢林主管，这辆进口马3确实非常适合我。”唐兴终于下定决心，“我现在就告诉我老爸，就买这辆进口马3.” 唐兴要买这辆进口马3，林元本来还想让他看一遍车况，忽然想起来唐兴的老爸就是宏大评估部的经理，自己就不操这个心了。 “咱们去找我们经理办手续吧。” “好，去办手续。”这辆进口马3实用还好玩，操控性能杠杠的，完全满足唐兴的要求，并且还维修保养便宜，皮实耐用，价格超级便宜，达到了老爸的目标，唐兴都不用去征求老爸的意见，能猜到他一定会同意。 等到林元和唐兴一起转身，这时发现宋德祥和唐杰就站在几米远的地方。 林元和唐兴相视一笑，有点不好意思，他们聊天聊的太嗨皮，竟然没有发现。 看到林元和唐兴尴尬的样子，宋德祥笑了，唐杰则是一脸的不可思议，非常的无奈加无语。 难怪唐杰如此的表情，他身为宏大名车广场评估部的经理，唐兴又是他儿子，本来以为给自己儿子介绍一款车子，还不是手到擒来，非常轻松。 谁能想到，唐杰带着儿子在评估部转了好大一圈，看了十几款车型，要么儿子不满意，要么唐杰自己不舍得。 实在没办法了，唐杰才带着儿子来精品展厅碰碰运气。 让唐杰差点暴走的是，唐杰看好了一辆七千的比亚迪f4，一辆一万一的四眼polo，多么完美，多么符合自己要求的车型啊，儿子竟然不喜欢。 唐杰实在没办法了，这才让林元试一试。 让唐杰意想不到的是，在林元的介绍下，竟然一次性成功了，儿子竟然真的要买车，买的还是一辆进口马3。 作为宏大的评估部经理，唐杰当然熟悉进口马3的情况，也大致猜到这辆进口马3的价格不贵，别说不贵，甚至连自己一半的购车预算都没到。 如此皮实耐用，维修保养便宜，价格低廉的车型，唐杰当然同意。 唐兴高兴，唐杰更高兴，今天他算是开了眼界，见识到林元扎实的汽车知识和强悍的销售能力，怪不得精品展厅的销量提升这么快，怪不得宋德祥的底气这么足。 唐兴看着老爸唐杰问：“就买这辆车吧。” “好。” 唐杰一口答应，连犹豫都没犹豫，唐兴得意的看向林元，他满脸的笑容好像在向林元显摆：看吧，我说我爸一定同意的。 “先让老宋给你办手续，我回评估部开辆车上来。” “爸，开车上来干什么？”唐兴不知道宋德祥找唐杰调车的事情，很是不解。 “我今天给林元上一课，给他讲一讲二手车车况鉴定，你也要认真听。” 唐杰和林元接触的时间不长，却感受到了他为人热情，实在，业务知识扎实，销售能力强悍，和儿子又非常聊的来，对他的印象相当的好，为了感谢林元帮自己搞定了儿子，解决了自己心头的大难题，就想感谢感谢林元。 “好，好，我给唐兴办手续，你快去快回。”宋德祥一听唐杰主动提出要给林元讲课，乐的生怕唐杰反悔一样，马上拉扯着唐兴走向经理办公室，催促着唐杰快去快回。 看着师父如此的高兴，林元不知道的是，自己的师傅宋德祥是个全面型的高手，什么都懂，什么都不错，但是细分到具体某一个领域，比如说二手车车况鉴定，还是没有做了十几年车况鉴定的唐杰，见的车型多，经验更丰富。 唐杰主动要教林元，宋德祥当然高兴了。 …… 宋德祥拼了老命，加快速度刚刚给唐兴办好了手续，那边货运电梯已经响了起来，宋德祥三人往外看去，发现一辆黑色的轿车缓缓开了出来。 看着车头耸立的三叉星标还有车身尺寸，宋德祥笑着问林元和唐兴：“不要动，你们俩猜一下车型。” 正当唐兴还满脸迷茫的时候，林元轻声说：“应该是奔驰e200l。” “卧嘈，林元，你这么厉害？”唐兴惊呼一声，自己都没把思绪理顺，林元竟然已经猜出了车型，还具体到了某个型号，太厉害了。 “我看到车尾的标志了。” “啊？”唐兴简直哭笑不得，原来是这个原因，自己输的有点冤。 林元三人出了经理办公室，那边唐杰从车上下来，冲着林元和唐兴招手：“你们俩过来，我给你们讲二手车车况鉴定的第一课。” “我问你们，二手车车况鉴定重不重要？” “当然重要了。”林元和唐兴异口同声的回答，很是疑惑，讲二手车车况鉴定，为什么先说这个？ 唐杰很不满意林元和儿子的态度，认为他们有点不重视，脸色凝重的说：“都说二手车行业水深，我认为不是水深，是水深且浑。” 有车商骗同行的，有车商坑客户的，甚至还有客户诳车商的，可以说每天上一当，当当不一样。 还有现在的车况鉴定很不好做。 有火烧车，水泡车，换件车，切割事故车，暗病暗伤车等等，问题多种多样。 还要防备同行或者客户搞猫腻，做假做旧，上的手段千奇百怪，一不留神，就会上当受骗。 轻则，一年白干。 重则，全部身家赔光。 作为十多年经验的老评估师，唐杰越干这一行，越是心惊胆战。 “老爸，你年纪大了，现在讲究发现问题，退一赔三，我巴不得买到有问题的车子，怕什么？”唐兴一脸的不在乎，认为买到有问题的车子，反倒是个挣钱的机遇。 “你懂个屁。”唐杰直接开骂，什么狗屁退一赔三？ 哪条法律，谁规定了二手车要退一赔三？ 唐杰说，像宏大名车广场这样有规模的车商，还是要点脸面的。 顶多在合同上做点手脚，有专业的法务部，陪你玩一玩，耗到你没了耐心，没了脾气，自己认倒霉。 去不正规的车行，买车时连合同都不给你，或者压根不是他们车行名义签的合同，你有什么证据？ 即使你真的有证据，车商一听你是来找茬的，要么拖，要么死不承认，要么一招手过来几个膀大腰圆，满脸凶狠的壮汉，抱着膀子瞪着你，你还敢提退一赔三？ 发现儿子的脸色铁青，有点明白江湖的险恶了，唐杰没敢说太多，害怕吓到他，开始转移话题：“我问你们，做二手车车况鉴定，第一步是做什么？” “这个我知道，是检查手续，看大绿本，就是机动车登记证书”唐兴抢先回答。 “对，确实是检查手续，但也不是所有情况下，都要先看大绿本的。”唐杰并没有表扬儿子，反而一脸凝重的看着他，“咱们宏大名车广场这样的公司收车，当然要先看大绿本，一来是防止盗抢车等，二来是防止费心费力的检查过车况，花钱查过维保记录，结果手续有问题，咱们宏大又不收背户车，这不是白费力气吗？” 唐杰认真解释，先看大绿本的好处还有一个好处，就是看过户次数，过户次数过多，都能凑成一套户口本。 要么不收，要么砍价。 但是个人去买车，最好别什么都没做，先让车商拿大绿本给自己看，否则容易挨打。 】】 图片1 第94章 二手车车况鉴定(二) 第99章 二手车车况鉴定（二） 第094章：二手车车况鉴定（二） “对，机动车登记证书因为封面是绿色的，所以俗称大绿本，过户必须用到它。”宋德祥取下腰间的钥匙递给了林元，“我文件柜里有，你去拿过来。” 林元接过了一串钥匙跑向了经理办公室，唐杰站在原地没动，也没继续讲下去，一副要等林元回来的架势。 没过多久林元拿着一个透明的文件袋回来，唐兴朝文件袋看去，里面有一个绿皮的证件最显眼。 宋德祥接过了文件袋取出大绿本递给了唐杰，唐杰接过来没有展开，捏着一角向林元和唐兴展示：“一辆车子能够合法上路，需要的证件有很多，一是行驶证，一是这个大绿本，一是保险，保险分交强险和商业险，还有年审标志，但是这个年审标志如今已经电子化，现在不用贴车窗上了。 正常情况下，一辆车能否过户，必须正常年审，必须要有交强险，交强险跟车不跟人，过户也不能退。 要有原车主身份证、行驶证，不过在二手车过完户的时候，原车主行驶证会作废，重新办理新的，记录的是新车主的信息，以后办保险，过车审时要用到，相当于这辆车的身份证。 至于这个大绿本，则是跟车不跟人，过户时要用到，在上面更新新车主的信息，相当于房产证，所以上面登记了比较齐全的车辆信息，以及过户的记录。” 另外有的地方还要新车购车发票、二手车购车发票，购置税完税证明等等手续。 林元因为忙，一直是宋涛帮他带客户过户，再者宏大有自己的登记服务站，所以接触这方面的信息很少。 林元听唐杰说‘正常情况下，一辆车能否过户，必须正常年审等等’，难道还有不正常的情况？ “小伙子很细心嘛。”林元能够听出来自己的言外之意，让唐杰很高兴，“当然有不正常的情况。” “真的有？能不能说一说？”林元很喜欢听这种行业内幕。 “这就要说到黄牛或者代办了。”唐杰笑着说，有的黄牛或者代办，纯粹是忽悠人的。 举个例子，在以前还不能在app上交罚款的时候，必须去大厅窗口那边交。 有的时候窗口挤了一大堆人，车主又挤不进去。 这个时候，就会有黄牛或者代办找到你，拍着胸脯，说他有非常、非常硬的关系，只要你给他点好处费，打包票马上就能帮你办了。 车主一看窗口前面乌压压一堆人，自己又着急走，也不心疼这二十，三十块钱，当即掏钱给了黄牛，等着黄牛带自己走后门的时候，只见黄牛也不搭理你了，他举着票据，一边往里人堆里挤，一边大声咒骂着前面挡路的人，剩下瞪大了眼睛的车主在原地凌乱，原来黄牛说的‘有关系’，是这种关系。 “这不是骗人吗？”唐兴一脸愤慨，痛斥这种诈骗行为。 “就是骗人，但是他帮你加塞往里挤，确实很快能把罚款交了，你还能说什么？” 唐杰面无表情的说，这种黄牛属于最低级的黄牛，纯粹是靠着忽悠挣点小钱。 但是高级的黄牛或者代办，简直可以说是神通广大。 普通人去过户，必须手续齐全，少一样也不行，人家仅凭一个身份证复印件，就能把过户手续办了，又快又好。 普通人的车子车架号和大绿本上面的不对，到了检验那一关，铁定不行，人家就是有办法，能轻松的过关。 …… 总之，在唐杰的印象中，这种代办无所不能，关系通天，就是他说的不正常情况。 “啊？”林元和唐兴可算是开了眼。 “想在圈子里混，千万别得罪这种代办或者黄牛。”唐杰警告过林元和唐兴，打开了拿着的大绿本，翻到第一页，继续介绍，“这一页记载的是首任车主的身份信息和机动车信息，这个永远不会变。” 又翻到了第三页，指着最上面‘登记栏’三个字补充说：“如何鉴别手续真假，我先不说，你们看这里……” 众人应声看向唐杰手指的地方，只见‘登记栏’下面标注了一个人名和他的身份证号，获得方式，还有转移登记日期，下面则是一片空白了。 “前两页记载的是原车主的信息和机动车信息，从这一页开始记录的是过户信息。”唐杰指着唯一的一个信息，让大家注意看，“咱们说的个人一手车，几手车就是从这个开始算的。” 唐杰告诉林元和唐杰，现在这个大绿本上的登记栏已经有了一个车主信息，那么证明这个车主是第一手，如果有客户再把车买去，那么他就是第二手…… “这个我知道，车子过户次数越多，贬值越厉害。”作为二手车销售员，这个知识林元还是知道的。 “确实是你说的这样。”唐杰点头承认，二手车确实是过户次数越多，越影响它的价格，在做二手车车况鉴定时，一定要特别注意过户次数多的车型。 说到这里，唐杰回忆起他经历过的一件事情。 那个时候唐杰有个朋友找他帮他的朋友看辆汉兰达，三个人到了某工地旁边，唐杰一听朋友的朋友说这辆汉兰达是工地抵账过来的，当即打起了十二分的小心。 工地抵账的车子当然有车况好的，不过绝大多数车子，过户次数多，每任车主都不爱惜，总是凑合，不能按时、正确的维修保养，造的严重，车况非常差。 哪怕是汉兰达这样以皮实耐用的车型，也能搞的外观内饰，如同战损级的一样。 朋友的朋友一直让唐杰快点开始做车况鉴定，而唐杰却没着急，只是绕了一圈，发现轮毂有磕碰，铁件全有伤，发动机的声音也不正常…… 再要过来大绿本，上面密密麻麻一长溜过户次数，堪比户口本，马上根据经验断定，这辆汉兰达的车况糟糕透顶，就告诉朋友的朋友，这辆汉兰达的车况不行。 朋友的朋友一看唐杰只是转了一圈，连车门都没打开，还断定车况不行，压根不相信唐杰的话，以为是在敷衍自己，一脸不耐烦的催促唐杰快点开始验车。 本来唐杰就是帮朋友，又挣不了几个钱，发现朋友的朋友是这个态度，唐杰害怕给朋友的朋友检查过车况，以后牵扯到自己，当即找了个借口离开。 后来听说，这辆汉兰达果然车况糟糕透顶，把朋友的朋友撂到了高速上，十二万抵来的汉兰达，只卖了三万块钱。 “嗯，老爸，我记住了，过户次数多的车子不能要。”唐兴重重的点头，表示自己一定记住老爸的告诫。 “你能不能听我把话说完？”唐杰扳着脸告诉儿子，他可没说过户次数多的车子，一定不能要，因为某些车型，无法避免过户次数多。 第一种是已经停产的车型。 唐杰介绍说：“比如2016年路虎卫士，大众辉腾停产，2019年凯迪拉克ats-l停产，喜欢这样类型的买家压根买不到新车。” 这个唐兴和林元表示好理解，都已经停产了，想买车只能买二手车，它们的过户次数当然高了。 第二种是小贸车。 小贸车是以外商、留学生等等人群的名义从国外正常通关进入华夏的，在法律程序上已经不是新车了。 所以买到的小贸车全部走的是二手车的流程，出现比普通家用车过户次数多的情况很正常，但是过户次数过于的频繁也需要严加注意。 “第三个便是那些性能小钢炮过户的次数最多，同时也是二手车车况鉴定的重灾区。”唐杰把大绿本收了起来，掰着手指头给大家说，“三菱evo、a45、梅甘娜rs、思域type-r……” 唐杰告诉大家这些车型不是家用车，也不是商用车，纯粹是拿来玩的。 车主们攻弯，定圆漂移、甩尾，上赛道，恨不得每次出门都弹射起步，两档七千转使劲造，根本不怜惜车况。 既然是大玩具，玩家们总有兴奋劲消失的那一天，玩腻了怎么办？卖掉啊。 所以那些有钱、爱玩、爱闹、喜欢激情的买家熟悉这种车的情况，压根不会买新车，想要找新的刺激时会再买辆二手车，玩几个月再卖掉。 就这样把一辆二手车和击鼓传花似的往下传，到谁手里发动机，变速箱，避震什么之类的出问题，算谁倒霉。 所以那些性能小钢炮们过户频率非常高，并且时间很接近，大绿本上面显示倒手七八次很正常。 林元恍然大悟，看向唐杰问到：“这么说，碰到这样的小钢炮要特别注意？” “对，在别人手里不出问题，兴许轮到自己时，故障一下子全部爆发出来，烧离合器片，大修发动机的就有可能是自己了。”唐杰交代林元，碰到这样的车型一定要打起十二分的小心，千万不能马虎大意。 “我知道了。”林元点点头，忽然问唐杰，“刚才您说手续造假，您能不能给详细说说？” “造假的问题啊。”唐杰笑了，“其实有些手续也不能算是假的。” 唐杰说，有的时候时间长了，一些车主马虎大意确实会丢失一些证件，如果丢的是新车购车发票、二手车购车发票，购置税完税证明等等，这样无关紧要的证件也不用怕，只要你的手续以前齐全并且合格，纯粹只是丢失，找我刚才说的黄牛、代办，基本都能补办回来，他们给你补办的还是真的，万一碰到骗子的情况就不好说了。 “这么神通广大？”林元和唐兴已经听唐杰说过，有些代办很厉害，还警告自己不要招惹他们，现在又听说能帮补办手续，还是真的，在他们眼中觉得很难的事情，在这些黄牛手里这么容易？ “还有比这更神通广大的事情。”唐杰扑哧一声了乐了，他刚刚说的是车主把正规证件丢失，黄牛帮忙补办真的证件。 黄牛还有关系，能在大绿本的过户记录上造假。 一般来说，汽车的每次买卖过户情况都会显示在大绿本的登记栏，一项一项的记录的非常清楚。 有的地方，借口大绿本丢失，重新补办是不带以前过户信息的。 有的地方则不行，哪怕重新补办大绿本，以前的过户信息，还是会再次打印出来。 而有的黄牛能量大到，能让大绿本上没有任何的记录，这辆车便能冒充个人一手车，卖出高价了，这就叫‘洗大本’。 “洗大本？”林元很无语，“怎么洗大本？” “方法多了去了，看那些代办的本事了。”唐杰说，手眼通天的代办，一个电话就能搞定。 能力次点的代办，会让办事员在打印过户记录时，在大绿本上面随便垫一张纸，然后过户记录全部打印在了纸上，大绿本上却没有任何的记录。 …… “还能这么玩？”唐杰说的，有点超乎林元的想象，如果那些性能小钢炮的过户这么干的话，万一被不知道实情的买家买走，还不被坑死？ “所以我说二手车行业水深且浑，不要仗着自己懂点汽车知识就傻傻的往里闯，有时坑的就是这样的人。”唐杰盯着自己的儿子，一脸的警告，“想买二手车，要么找第三方检测公司，要么找真正懂行的朋友，才能防止被骗。” 介绍过这些真的‘洗大本’，唐杰继续说，还有一种情况就是所有手续全是假的，并且造假手段高超，什么水印、防伪标志一个不少，连老师父都可能中招，碰到这种情况就报警吧。 “造假的手段这么丧心病狂了吗？”林元心里咯噔一下，忽然想起来自己的车商系统里有初级二手车车况鉴定技能，现在要专心听唐杰讲课，琢磨着等结束了，一定要用属性点兑换出来。 “我说过二手车水深且浑，一天上一当，当当不一样。”唐杰说，前段时间，武市二手车市场里，有个客户卖给了一个车商没手续的奥迪a6l。 这个客户说是别人欠他的钱不还，他就带人把这辆奥迪a6l开回来了。 唐杰当时见了这辆奥迪a6l，是2014款tfsi标准型，表显8万公里，2015年上牌，当年落地44.48万，如果车况正常，正常行情在11万到14万之间。 结果那个客户说他急用钱，4万块钱卖给这个车商。 这个车商贪图便宜，马上付钱把车买下来，但是担心没有手续，上路被交情查货，就想找门路补手续。 一个武市二手车市场的黄牛听说了这件事，唾沫横飞的拍着胸脯打包票，说只要钱到位，一定能帮他把手续补出来，还是正规的真手续。 这个车商一听高兴坏了，如果能补出来真的手续，自己转手一卖，能挣十来万，当即同意。 不过这个黄牛借口打通关系需要钱，找这个车商要了三万块钱，过了几天果然给了一套手续。 这个车商自己没看出来真假，又找了朋友，也全部认为是真的。 很快把这辆奥迪a6l，卖了15万，尽挣8万块钱。 “真的能补出来真的手续？这个黄牛太厉害了。”唐兴对这个黄牛佩服的五体投地。 “厉害个屁。”唐杰笑骂自己的儿子，“你懂个屁。” 原来，这套手续是高仿的，买车的车主拿着这套手续去过户被识破，还被当成了偷车贼，连带着那个车商也跟着被警察带走。 “偷的啊？”唐兴实在是无语了，这骗子连车商都骗，太丧心病狂。 “这都是小意思，哪天我专门给你们讲讲这些年，我见过听说过的骗局。” 第95章 背户车 第100章 背户车 第095章：背户车 “关于这点，老唐讲的很细，很全面，我补充一下，还有一种背户车，不用过户的。”宋德祥以前觉得唐杰小气，抠门，很看不上他，此时给林元上课，唐杰讲解的全面，认真，很是用心，对自己的徒弟太好了，这种倾囊相授让宋德祥有点小感动。 “我知道背户车，就是不能过户的车子，是违法的。”唐兴听老爸讲过背户车，当即炫耀似的抢答。 “你要把我气死？谁告诉你背户车不能过户的？谁告诉你背户车是违法的？”唐杰实在被儿子气到了，一巴掌扇在唐兴脑袋上，“别插嘴，老老实实听宋经理讲。” 被老爸打了，唐兴很是委屈，捂着脑袋望着老爸，心想我就是听你说的，难道自己听错了？ “小唐，背户车，首先是有正规手续的车子，保险、年审、行驶证、大绿本等齐全，还是真的，所以它是完全能合法过户的。”宋德祥纠正唐兴，准确的讲，背户车应该叫做出售后，没有过户的车子。 按照宋德祥的说法，背户车完全是一辆正常的车子，所有手续齐全，年审保险正常，但就是没有过户。 车辆交易后没有过户的原因有很多，第一个是车牌户籍地太远，去户籍地过户成本太高，现在随着法规的完善，这点可能不再是困难。 宋德祥在武市二手车市场的一个车商朋友，多年前接待了一个来买车的客户。 这位客户相中了一辆宝马三系，最后谈到了十五万，当场就能交钱把车提走。 不过这位客户有个条件，就是把他开来的那辆五菱宏光收了。 卖给客户一辆车子的同时，收一辆客户的车子，这种事情，只要客户的车型不是冷门车，车况不差，车商是非常高兴的，能挣两份钱的，哪怕自己的车子卖便宜点也愿意。 按照正常来讲，五菱宏光算是很好出手的车子，哪怕这个车商不卖这样的低档车，没有这样的低价资源，也能轻松批给同行，不说赚多少钱，最起码不赔钱。 这个车商听了一遍介绍车况，觉得也就值五六千块钱。 等到车商爬上爬下检查过车况，给出了五千块钱的评估，卖家也痛快认可了这个价格。 双方正要确定下来，欢欢喜喜的交钱签合同，这个车商忽然意识到自己忽略了一个问题——发现这辆五菱宏光竟然是疆牌，是疆城那边的，车子户籍地距离武市好几千公里。 这个车商当场就傻眼了，恨不得给自己几个大嘴巴子，他犹豫了好一阵，告诉买车的客户，如果是开着车子到疆城，来回五六千公里，油钱、高速过路费要四五千，算上一个人的吃喝拉撒加住宿，又是几千块钱。 车子才卖五六千块钱，来回的花销都要七八千了，这个费用谁出？ 车商不想当这个冤大头，买车的客户不想掏一分钱，最后双方各让一步，车子定在了四千五，双方签了一份背户协议，才把车子卖掉。 另外以前还有一种原因是限迁，这种是想迁也迁也迁不过去，只能背户买。 不过自从2022年8月1号开始，商务部在全国范围内取消对符合国五排放标准的小型非营运二手车的迁入限制。 除了帝都这个城市，目前华夏全国各省市的二手车迁入政策，已经全部从国6转为国5. 当然也有枣庄这样的另类，国一的都能顺利迁入，这是它二手车行业繁荣昌盛的一个原因。 …… 不过户，只签合同，真的能把车卖掉？唐兴有点小无语，有点小惊讶，心想万一买背户车的人闯了红灯，违章停车，压了实线等怎么办？ 更严重的是，买背户车的人造成了严重的交通事故，或者用这辆车干了违法的事情怎么办？背户协议合法不合法？ 唐兴心中有一万个为什么浮现，盯着宋德祥微微张嘴正要询问，眼角的余光瞥见了老爸，喉咙抖动几下，把话又赶紧咽了回去。 “第二个就是抵债车，注意不是抵押车，这辆车子都不知道被抵了多少圈债务，上哪找原车主去？ 虽然有行驶证，大绿本等，也能正常的上保险，审车，这种背户车相比第一种的风险最大，因为可能没有背户协议，万一出了问题，现任车主连报警的资格都没有。” “第三种就是原车主逝世，造成无法过户。”宋德祥告诉林元和唐兴，某些地方二手车过户，必须原车主亲自到场，还要原车主站在车头前面，和将要出售的这辆车子合影拍照留作存档。 武市就是这样，所以武市二手车市场的一些‘正规’车行把车收了之后，要么把车过户到车行名下，要么过户到私人名下，就是为了防止将要卖车的时候，找不到原车主配合过户的尴尬情况。 而就是因为这个规则，万一原车主逝世，再好的车子也只能背户销售，总不能找个道士，摇铃画符把原车主请来吧？ 说到这里，宋德祥扑哧一声笑了，林元和唐兴，包括唐杰都诧异的望着宋德祥，不知道他为什么笑。 “没什么，没什么，我想起了一件以前遇到的可笑事情。”看着林元三人迷茫的样子，宋德祥告诉他们，当年他有个邻居，老爷子去世，他的三个儿子分家，三个儿子都想要老爷子名下的一辆奥迪a6l。 这辆奥迪a6l是老爷子去世当年买的新款，花了足足51万多，开了仅仅半年，自己意外生病去世。 三个儿子都想要，别看他们是亲兄弟，利益当前，什么亲情，兄弟，全是狗屁，谁也不让谁，都想自己独吞。 他们说不通就吵，吵不过就骂，骂不爽直接上手，在家门口打的天昏地暗，鸡飞狗跳，鼻青脸肿，附近看热闹的邻居围的是里三层，外三层。 打也打了，骂也骂了，还没分出胜负，又被街坊邻居指指点点，怎么办？ 兄弟三个脸上挂不住，他们一合计，决定要把车卖掉，然后平均分这笔钱，然后兄弟三个开着那辆奥迪a6l恰好来到了武市二手车市场，找到了一家专做德系车的车行，宋德祥恰好认识这个车商。 刚来车行的时候，这兄弟三个牛气冲天，直接告诉宋德祥的这个车商朋友，他们的那辆奥迪a6l是当年的新款，买的时候花了五十一万多，如果这个车商想要，一口价，四十五万，否则想都别想。 四十五万的价格可不低，但是宋德祥的这个车商朋友看过手续齐全，车况非常非常好，几乎和新的一样，立马就动心了。 为了把车拿下，宋德祥的这个车商朋友，又是拿车行里的其它车子举例子，又是介绍当时的行情，苦口婆心，费劲口舌，想要便宜点。 但是这兄弟三个属王八的，咬死了四十五万的价格，远远超出宋德祥的这个车商朋友的心里预期，实在没办法了，故意报了一个高价四十二万。 这兄弟三个刚刚出门，宋德祥的那个车商朋友就在群里打了个招呼，所以这兄弟三个在市场里转了一圈，一个车商比一个出的低，有出三十万的，有出二十五万的，甚至有人和开玩笑一样，问八千卖不？ 兄弟三个逛了一圈，气的肺都炸了，一颗心拔凉拔凉的，早已没有了来时的傲气，觉得还是宋德祥的这个朋友出价最高，开车又回来了。 兄弟三个被宋德祥的车商朋友顺利拿捏，出了个这个门再回来，稍稍上点手段，一下子砍掉了十多万，最后以三十二万成交。 但是等到签合同的环节，宋德祥的这个车商朋友忽然发现原车主，也就是兄弟三个的老爸去世，按照武市的规矩没法过户。 宋德祥的这个车商朋友是正规车商，不卖背户车。 自己费尽心机谈好了价格，没法收车，气的他头发都冒烟了，直接把兄弟三个赶了出去。 后来宋德祥听说，这兄弟三个又被人套路，签了背户协议，把车只卖了二十多万。 “第四种是指标限购地区，连牌带车一起转让。” 宋德祥说的这个比较好理解，比方说帝都，魔都这种城市上牌要摇号，可是想买车的人七八年都摇不到，要么买辆车子上外地的牌照，然后办通行证在帝都，魔都使用。要么买辆背户车。 “第五种则是骗子把营转非的车子当背户车卖。” 】】 摔了腿，真的是摔了腿，差点把我摔死，腿肿的像大象腿，疼死我了，今天先更这些。 第96章 背户车合同 第101章 背户车合同 第096章：背户车合同 宋德祥讲完了背户车的几种可能，不止一次提到背户合同，唐杰掏出了自己的手机说：“我这里正好有一份多年前的背户合同，虽然简单，你们先凑合看看，我再找朋友要一份他们正在用的。” 说完，唐杰调出一份文件，先传给自己的儿子，又加了林元的微信，传给了他一份。 宋德祥刚刚话音落地，唐杰就拿出一份背户合同，两人配合的相当默契和顺畅，林元好奇的打开来，迅速划过屏幕，发现背户合同并没有多么神秘。 合同最上方是售车人（甲方），和购车人（乙方）的姓名。 第一条是甲方将某辆车转让给乙方，并且备注了车子的型号，车牌号，发动机号，车架号等。 双方商议好的车款为多少钱。 第二条则是卖车的甲方对车子手续和车辆的合法性负责，就是保证车子不是盗抢之外，约定在某年某月某天之前发生的一切交通事故和经济纠纷，和买车的乙方没关系。 同样的道理，这一天往后发生的交通事故，以及违法活动，均和甲方无关。 第三条该车如果以后需要办理过户，过户费由x方负责，过户时双方应主动配合办理转户所需手续及车辆。 该车自交车之日起，该车以后所需费用均由乙方负责购买(包括审车费用、保险费等)。 第四条，因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对(车身及发动机工作状况等表示认同)。 第五条是备注，注明未尽事宜双方约定处理。 第六条是该协议书一式两份，双方签字生效，双方不得违约，不得对成交金额提出异议，不退车及车款。 最后则是双方签字，各自的联系地址，身份证号等个人信息。 看完了老爸给的背户合同，唐兴发现买卖双方对现在的车况，以前的违法，以后的违法，以后如果想要过户，以及约束双方不许反悔等等讲的很是详细。 唐兴心中很多疑惑解开，笑着对宋德祥说：“我以前在网上看了一个视频，就是讲背户车的，那个视频说买背户车，要把原车主的身份证给买家，还说这种行为是违法的，涉嫌转让伪造篡改身份证，是要受到一千块钱以下罚款的。” “狗屁把身份证给别人，购买保险、审车也不用卖家身份证，给身份证干什么？纯粹是不懂装懂的人瞎胡说。”宋德祥话锋一转，“当然买背户车是有风险的，万一被骗也很难维权，国家也不鼓励背户车这种行为。” “看来网上很多消息都不靠谱啊。”唐兴苦笑一声，“那么第一条中，为什么要备注车子的型号，车牌号，发动机号，车架号呢？” “这就是我要接着讲的。”唐杰告诉林元和儿子，“大绿本最后一个鉴定功能，那就是在第二页，记录有车辆识别代号\/车架号和发动机号这两个最重要的信息。 车辆识别代号\/车架号相当于汽车的身份证，发动机号则是发动机的身份证。” 为了让林元和唐兴看的清，记的住，唐杰让他们看大绿本的第二页。 林元看向唐杰手指的地方，一串数字和字母混合的标号清清楚楚的显示在上面。 “作为汽车的身份证，每辆车的车辆识别代号\/车架号都是绝对唯一，最少在三十年内不会出现重号，并且都是17位数，格式全球统一。”唐杰指着车辆的识别代号\/车架号那一栏的数字对大家说，“我不给你们介绍每个数字或者字母代表什么含义了，你们只需要记住车架号在车身上共有三处。 第一处在前挡风玻璃的左下角或右下角。 第二处在车身铭牌上，第三处在车身骨架上。 三处号码一定是完全一致的，并且和大绿本上的车辆识别代号\/车架号相同。 另外在车主手册和保险单上也有车辆识别代号\/车架号。 你们俩看这里。” 唐杰又指向了那辆奔驰的前风挡下面。 林元和唐兴看向唐杰手指的方向，果然发现了一长串数字混合字母的代码。 “你们以后做车况鉴定时最好把车身上的三处车架号都找到，然后拿行驶证、大绿本上的车架号跟这三处的车架号对比，确保数字必须完全一致，这是最基本的检查方法。” 唐杰说完了车架号，又给大家说了一遍发动机号，这个发动机号也非常的重要，必须和行驶证、大绿本上的号码一致。 如果有一处不同，那么证明车子或者手续有问题。 讲完了大绿本上的注意事项，唐杰对所有人说：“检查过了手续确定没有问题后，接下来就是对车身的检查，最后才是路试。” 唐杰笑着问唐兴和林元：“你们知道做二手车车况鉴定时，需要准备那些设备和工具吗？” 林元没接触过二手车车况鉴定，唐兴则是笑着说：“我看老爸你经常使用漆膜仪和手电，应该是这两样了。” 唐杰从裤兜里掏出一个黑色的小手电，一个比空调遥控器大点的白色仪器，甚至还有他自己的手机，用右手拿在一起，亮给林元和唐兴看。 “二手车评估师做车况鉴定，一般分两种情况，一种是在自己公司，一种去客户那里，使用的设备就不同了。” 这个很好理解，在自己公司，能够使用的设备多。 出门在外，当然不能把所有东西全部带在身上了，设备越少越好。 “如果是在自己公司，做车况鉴定，能用到的设备很多，比如说行车电脑诊断仪、油液检测仪、蓄电池检测仪、发动机变速箱性能测功机等等，甚至举升机也属于二手车车况检测的设备。”唐杰表示，等有机会了，欢迎林元去评估部玩，带他看一看所有设备。 “如果去客户那里，我刚才说的那些设备太笨重，当然无法全部带走，根据评估师的自身技术、习惯和条件限制，带的设备不同。”唐杰指了指右手拿着的三样东西，说，“我一般用到的只有三种：手电、漆膜仪和手机。” “手机？”手电和漆膜仪，唐兴能理解，他想不通，为什么平平无奇的手机竟然也是二手车检测设备，它是用来做什么的？有什么用呢？ 】】 图片1 图片2 图片今天中午上传。 腿还是疼，明天再多更新一些，谢谢大家的支持。 第97章 买私人的车更有可能不靠谱 第102章 买私人的车更有可能不靠谱 第097章：买私人的车更有可能不靠谱 唐兴知道老爸的手机就是普通手机，没什么特别的，可是老爸为什么说手机也是必须的工具？ “我的手机确实是普通手机，只不过下载了几个车商常用的app软件。”唐杰解锁打开手机界面，示意林元和儿子过来。 唐兴和林元好奇的凑过去，目光在手机屏幕上划过，发现除了微信、支付宝等常见app，果然还有几个从来没有见过的。 “别看这些app都是车商常用的app，功能差不多都一样，但是它们的主要作用不一样，偏向的重点不一样。 “我经常在这个app上查询车价。”唐杰指向一个app，“以前计算二手车车价，纯粹是靠经验，根据车龄，车况，价格等等来人工算，老手还行，新手经常出岔子，闹笑话。 现在有这样的软件就好了，直接选择、输入数据，即使是汽车小白也能马上能得到一个相对比较靠谱的价格，还能提供其它城市的相同车型的收车，售车价格，用来做参考。 不过选择、输入数据时要准确，否则差的会很多，比如说同一辆车子，2022年12月份上牌，和2023年1月上牌，价格就完全不一样。” 唐杰告诉林元和唐兴，世界上主机厂众多，生产的车型更是数不胜数，没有一个车商能够全部知道，全部熟悉，唐杰只能依靠这个app软件来把关，尽量减少损失。 但是唐杰强调，千万不能迷信这些软件，得出来的数据只能作为参考，真要完全照搬，坑的就是沙雕了。 唐杰说的这个，林元能够理解，都说二手车情况复杂，讲究一车一况，一况一价，别人的价格对于自己来说，当然会有不同，也许正是些许不同，价格也可能相差很大。 “我特别喜欢在这个app上查询维修、保养、保险记录，但是要收钱的，并且有的品牌，或者车型查不到，我的原则是，万一有点拿不准，我宁愿不要，也不冒险。”唐杰又指向了另外一个app软件，并且说起了他听说过的一个事情。 就在前段时间，有个年轻人去唐杰朋友的车行卖一辆奔驰c。 据这个年轻人介绍，这辆白色的奔驰c是2016款c200l运动型，个人一手车，2016年4月上牌，跑了十五万公里，没水泡，没火烧，连点小事故都没有，全程4s店保养，车况嘎嘎好。 唐杰的这个朋友一看到这款奔驰c就喜欢上了，因为这款奔驰c在唐杰朋友的车行很好卖。 这个车商大概看了一遍，觉得漆面平整，内饰不错，当时就挺喜欢，旁敲侧击打听价格，这个年轻人说他当年买这辆奔驰c的时候花了38.4万，现在想要17万。 唐杰的朋友觉得17万太高了，假设这个年轻人说的是正常的车况，唐杰的朋友也就13、14万收，然后挂个16左右，总之十多万收车，加上整备，给买家包过户，包牌，房租水电，自己吃饭洗脚上会所，然后买家再砍砍价，即使现在的利润没有以前高了，必须挣个一万大，这是底线，否则生意没法干。 现在年轻人的报价太高，自己卖价都卖不到17万，还怎么玩？ 唐杰的朋友确实很喜欢这辆奔驰c，想要先看看车况，然后再砍价。 但是这个年轻人一听要做车况鉴定，立马脸黑的和煤炭一样，耷拉着个老脸说唐杰的朋友看不起他，还主动让唐杰的朋友查看维修、保险记录，并且拍着胸脯向天保证，如果这辆奔驰c有任何的问题，达不到他刚才说的状况，就把这辆奔驰c送给唐杰的朋友。 卖车的年轻人话都说到这份上了，唐杰的朋友也大致看过车况，觉得应该靠谱，可是他还是多了一个心眼，花钱用手机查了一下维保记录，果然没有4s店维修记录，没有保险索赔记录。 唐杰的朋友终于不再提做车况鉴定的事情，开始对这位年轻人晓之以情，动之以理，软磨硬泡终于让卖车的年轻人晓得这辆奔驰c的行情没这么高。 卖车的年轻人被说服，终于让了一万块钱，还表示不能再少了。 虽然砍下来了一部分价格，仍然没达到唐杰朋友的满意，双方僵持不下，他实在没办法了，就劝年轻人在车行寄售，这样年轻人的奔驰c能卖个好价钱，唐杰的朋友不用掏十多万，没有了资金压力，挣个几千块钱也比把年轻人放跑了，自己挣不到一分强。 最后年轻人同意寄售，双方当场约定如果唐杰的朋友卖车之后，必须给年轻人16万。 正当双方要签合同的时候，门外一个老头拍着这辆奔驰c的车顶，大声询问是谁的车，他想看看车。 刚刚和年轻人谈好寄售，就来了买车的客户，唐杰的朋友高兴坏了，让这个卖车的年轻人稍等，自己跑到了车行外面和老头聊了起来。 唐杰的朋友向老头介绍了一下情况，最后报价16.68万，老头觉得价格还行，两人一番讨价还价降到了16.58万，正要签合同的时候，刚才卖车的年轻人却说车子不卖了，都不给任何的解释，上了车一脚油门跑了，搞的唐杰的朋友满头雾水。 过了一个多星期，唐杰的朋友都忘了这件事，谁知道当初来买奔驰c的老头开着一辆白色奔驰c来到了他店里，下车后站到了大门口。 唐杰的朋友压根不记得这个老头，还以为老头是来卖车的，当即热情的迎出去，抽出一根华子递到了老头面前。 老头一巴掌打落了唐杰朋友递过去的华子，一手掐腰一手指着唐杰朋友的鼻子骂。 骂声越来越响，越来越难听，唐杰的朋友气的鼻子都歪了，但是终究听明白了原因。 原来这个老头就是一个星期前来买奔驰c的那个老头，和唐杰的朋友商量好了16.58万的价格。 但是来卖车的那个年轻人反悔一溜烟跑了，正当失望的老头刚刚走过拐角，立马被那个年轻人拦下来。 那个年轻人告诉老头，这辆奔驰c是他的，如果老头想要，可以16.4万卖给他。 老头看了眼旁边那辆奔驰c的车牌号，认出果然是刚才那辆，立马放下心来。 老头和唐杰的朋友缠了好久，才讲下来一千块钱，现在这个年轻人主动降价，老头又省了一千八百块钱，当然愿意了。 老头给年轻人付了一万块钱订金，和年轻人高高兴兴的过完户，付余款，就把车子开回了家，交给儿子开。 然而老头的儿子去朋友那里做整备，儿子的朋友发现了异常，说这辆奔驰c是一辆水泡车，并且给老头的儿子指出了发现疑点的地方。 老头的儿子一看，确实是这样，当即打电话给老头，让他快点联系卖车的年轻人。 老头知道了这辆奔驰c是水泡车，急的满头大汗，让他抓狂的是，压根打不通卖车年轻人的电话，更别提退车退车了。 老头实在没办法了，带着儿子一起来到了唐杰朋友的车行，叫嚣着唐杰的朋友和那个卖车的年轻人是一伙的，如果唐杰的朋友不把那个年轻人叫出来，唐杰的朋友必须给老头退车退钱，还必须补偿这一个星期的利息和精神损失。 面对老头的要求，唐杰的朋友肺都气炸了。 本来这个老头是来找唐杰的朋友来买车的，虽然是寄售的车子，也能挣个几千块钱。 谁能想到卖车的年轻人，买车的老头撇开了自己这个中间商，自己没法挣差价不说，那个卖车的年轻人骗了老头，老头反倒找上自己要求赔偿，还要什么这一个星期的利息，要什么精神损失费。 唐杰的朋友冷冷的盯着老头，本来想给他一个大耳刮子，让他哪凉快哪呆着去，奈何门口看热闹的同行，路人围的是里三层外三层，唐杰的朋友不想让同行看笑话，不想给路人留下不好的印象，影响自己的生意，这才耐着性子给老头解释，自己不认识那个卖车的年轻人，更不可能和他合起伙来一起骗老头。 唐杰的朋友告诉老头，他查过这辆奔驰c的维保记录，压根没有水泡的记录，是不是老头儿子的朋友搞错了？ 一听这话，老头的儿子从后面走到了唐杰朋友的面前，直接把几张照片甩在了唐杰朋友的脸上。 被老头的儿子如此羞辱，唐杰的朋友气的一佛出世二佛升天，强忍着怒气捡起了地上的照片，发现里面拍摄的内容，确实是水泡的痕迹，可以证明这辆奔驰c是水泡车。 维保记录干干净净，但这辆奔驰c又是一辆实打实的水泡车，终于意识到这辆奔驰c的维保记录有问题，自己可能是遇到洗记录的了。 唐杰的朋友把自己的猜测告诉了老头父子俩，声明自己和这件事完全没有关系，当然不可能退车退钱赔偿什么损失。 老头父子俩不但不信，老头干脆躺在了唐杰朋友车行门口，严严实实堵住了路。 老头的儿子还向附近看热闹的大声控诉唐杰的朋友是个骗子，如何如何做局骗了自己十多万块钱，把这辆水泡的奔驰c卖给了自己。 看着闹事的老头父子俩，唐杰的这个朋友彻底暴走，也不管什么面子不面子，同行看不看笑话了。 在我们普通人的印象中，那些社团就是一个个穿的花里胡哨，大金链子小金表，三五成群的拿着西瓜刀上街砍人。 其实随着社会发展，赚钱方式多样化，那些社团早就换成更隐蔽的形象来捞钱，换了工作环境，不再喊打喊杀。 如果今天一个小混混染个黄毛，弄个纹身，叼个烟去收保护费，那叫行为艺术，不入流。 真正的社团，早已融入二手车，小额贷款，黑导游...等等暴利行业。 单以二手车来说，最起码一小部分车商自己本身就是社团，或者和社团有千丝万缕的联系。 他们混迹在二手车市场，都有自己的公司产业，穿的非常正常，平时慈眉善目，说话和气，见人未语先笑，办公室各种锦旗，法律研究的透透的，套路明明白白的，你打电话报警都拿他没招。 唐杰的这个朋友，就属于这种人。 别说他没骗老头父子俩，哪怕骗了老头父子俩，他们也拿唐杰的朋友没招。 唐杰的朋友被气的差点吐血，转身回到办公室取出二十万扔给了老头父子俩，然而等到得意洋洋的老头父子俩出了二手车市场，刚刚站到路边等出租车，后面一辆没牌的五菱宏光疾驰而来，到了老头父子俩跟前一声急刹，车门忽的打开，下来五个壮汉。 其中一个壮汉拖着两米多长，小手指粗的铁链，不由分说照着老头父子俩兜头抽去，一下子把他爷俩干倒了一对。 剩余四个壮汉对着倒地的老头父子俩一阵拳打脚踢，打的他们鼻青脸肿，胳膊断腿断，拿起掉落旁边装钱的黑色塑料袋就跑。 …… 听完了唐杰的讲述，林元和唐兴面面相觑，简直不敢相信自己听到的故事是真的。 “当然是真的，二手车市场乱着呢。”宋德祥笑着告诉唐兴和林元，以前的武市二手车市场才乱呢，害怕吓到林元两人，才没敢讲的太详细。 有了宋德祥和唐杰的背书，林元两人终于相信，不过林元好奇的问唐杰：“唐经理，你说洗记录是什么意思？” “对，对，我听说4s店的系统是全国联网的，哪有这么牛逼的人？能改4s店的维修记录？”唐兴不敢相信老爸的话，认为夸大到没有边际了。 “你办不到，不代表别人没有这个本事，有人能改别人的副本条形码，补任意行驶证，大绿本上的过户记录都有人能作假，一个4s店的维修记录算什么？”唐杰告诫儿子，以前都说车商的嘴，骗人的鬼，现在那些卖车的私人卖家，一个个也精的和猴一样，玩的比车商都花，买车商的车子有可能不靠谱，买私人的车子更有可能不靠谱。 第98章 发生过一次事故 第103章 发生过一次事故 第098章：发生过一次事故 唐杰把白色仪器递给了林元，林元翻来覆去看了看，上面是一个占了一半面积的屏幕，由于没有通电，没有显示任何的画面，感觉和家用的空调遥控器差不多。 上面的按键更是非常的少，最上面是并排三个按键，下面的四个按键组成了一个圆圈，和空调调整温度和风量的模式几乎一样。 “这个就是漆膜仪？”林元没接触过二手车车况鉴定，现在才发现并没有自己想象的那么神秘。 “对，这个就是漆膜仪。”唐杰冲着林元笑了笑，解释说，“漆膜仪的型号有很多种，见到什么样的都不用奇怪。” “这个是开关按钮。”唐杰指着最上面一排中间的圆形按键说，“漆膜仪的使用方法很简单，开机之后只需把漆膜仪垂直对准覆盖件就能准确的得到数据，这款漆膜仪还能记录此次测量过的最大数值，最小数值，自动计算平均数值，只要不傻，能看懂漆膜仪显示的数字，就不会搞错。” “确实挺简单，还能自动记录最大、最小数值，很智能。”唐兴乐了，觉得以自己的智商铁定不会出错。 “漆膜仪确实是个傻瓜工具，只要是个人都会用，但测出来的数据，却并非每个人都会解读。”宋德祥瞥了眼唐兴，开始给他泼冷水。 “老宋说的对。”唐杰同样认为谁都能看懂漆膜仪上面的阿拉伯数字，区别在于并不是每个人都懂上面的数字代表了什么含义，数字和数字相比，有什么不同。 即使是同一辆车子，全车各处测得的数字都不相同，有的地方薄，有的地方厚，很正常，但是相邻两处漆面之间的厚度差异不应超过一定范围。 即使是同一家主机厂，生产的不同档次车型，漆面厚度也是不同的。 正常来说，超跑、皮卡的漆面是最厚的，其次是美系法系车，其次是德系车，再其次是华夏自主品牌，最差的则是日系，韩系。 当然这个排序并不是绝对的， 有的高端车的漆面出乎意料的薄。 部分日系高端车的漆面，就比德系的低端车漆面厚。 另外如果车主经常抛光保养，也会磨损漆面，漆面的厚度会渐渐变薄。 如果车主贴了膜，测出来的漆面厚度当然会变厚。 这些都是特例。 一般而言，日韩系中低端车普遍油漆会薄一些，在六七十左右都是正常的。 而德美系中低端车油漆硬度好很多，厚度也要略微高些，大概在九十、一百左右。 高端车的油漆普遍都挺厚，基本都在100上下，略微有浮动，但基本不会低于100。 唐杰以前鉴定过一款美系的着名皮卡，原厂油漆厚度甚至到了200往上，堪称恐怖。 “使用漆膜仪测量油漆的厚度，目地是判断有没有出现过事故，但是得出的数值只是给鉴定车做个基本的参考，它的作用是有，但真的没有那么大，油漆厚度在正常范围内，并不代表一定是原版原漆。” “漆面厚度偏薄要注意，漆面厚度突然变厚，更要警惕。”宋德祥告诉林元和唐兴，油漆厚度超标，是因为在原有油漆的基础上又喷新油漆，必定是出了事故或者发生了什么其它事情，需要进一步检测车辆。 林元点点头，认可师父和唐杰的话，默默记下了他们刚才的介绍，因为知道了某款车型的大致范围就好办了，别管偏薄，还是偏厚，只要超出这个范围，就是有问题。 “我以前刚刚跟着老杜学习二手车车况鉴定的时候，发生过一次事故。”宋德祥回想起以前的岁月，双眼变得迷离，声音变得低沉。 “老杜？”宋德祥当着唐杰的面喊老杜，唐杰猜到他说的是宏大集团的老板杜枭。 难怪唐杰如此的诧异，他是宏大名车广场的老员工，刚入职宏大名车广场的时候，宋德祥那时还是宏大名车广场的总经理。 后来宋德祥从总经理变成了负一楼精品展厅的销售主管，唐杰还以为宋德祥犯了什么错误，被一撸到底，心里有点轻视宋德祥这个落魄的前高管。 唐杰实在没想到宋德祥的技术竟然是老板杜枭亲自教的，这么说来，宋德祥和老板杜枭的关系非同一般。 宋德祥从总经理的位置一撸到底成为小小的精品展厅销售主管，其中必有隐情，事情绝不简单。 不解归不解，唐杰忽然想起来刘志华。 刘志华在宏大名车广场是有名的无利不起早，见风使舵的大滑蛋，现在他和宋德祥、林元走的如此近，还吃力不讨好的教林元二手车整备了。 这种种不同寻常，让唐杰隐隐猜到了什么。 唐杰眼角的余光一直偷偷瞄向宋德祥，最后落到了林元身上，久久没有移开。 唐杰偷偷打量自己，宋德祥一点也没察觉，自顾自的说起了自己的糗事。 那个时候宋德祥刚刚学习过二手车车况鉴定，漆膜仪还是个比较新的技术，算是一种黑科技，价格很是昂贵，并没有如同现在这么普及，也没现在这么多的功能。 杜骁为了做好车况鉴定，花费巨资买了一个漆膜仪，并且第一时间教会了宋德祥使用的方法。 宋德祥好像得到了一个宝贝，天天拿着漆膜仪到处检查车子的漆面厚度，还真让他替自己车行，还有别的车行找出了几处问题，得到了众人的赞许，更让宋德祥得意万分。 有一次旁边车行的老板刚刚和客户谈妥了一辆奥迪a8，双方正在车行里面签合同。 宋德祥也是手贱，不管人家同不同意，照着奥迪a8的机盖咔的一下点了下去，忽然发现漆膜仪没有任何的反应。 宋德祥当时就迷茫了，看着漆膜仪的屏幕好一阵，不知道是怎么回事。 思来想去好久，宋德祥又用漆膜仪怼向了旁边一辆大众捷达，结果漆膜仪马上显示出了正常数值。 检查奥迪a8没反应，检查捷达又出现正常数值？ 宋德祥还以为自己眼花了，又接连对比着怼了好几下，全部是这个情况。 这一下，宋德祥马上惊喜万分，笑着朝车行里面的车商大声吆喝，说这辆奥迪a8的漆面有问题。 旁边这个车商是认识宋德祥的，听到了他的话同样先是一愣，紧接着跑出来询问怎么回事。 宋德祥就把自己使用漆膜仪检查这辆奥迪a8车身，漆膜仪却没任何反应的事情说了出来。 宋德祥害怕这个车商不相信，照着奥迪a8的车身咔咔一阵乱怼，漆膜仪全部没有反应，但是宋德祥又怼向了旁边那辆捷达，又显现出了正常的数值。 这个车商早听说过漆膜仪，也见过宋德祥和杜骁使用，现在宋德祥使用漆膜仪检查这辆奥迪a8的覆盖件，出现了这种情况，他马上意识到了车子有猫腻，可能有自己没检查出来的事故，看向客户的老脸黑的像锅底一样，直说车子有问题，为什么不告诉自己？ 面对车商的质问，客户都傻了，赌咒发誓这辆车子确实是原版原漆，从来没有任何事故，更没借给过别人。 他也没有欺骗这个车商。 这个车商他只相信高科技，只相信漆膜仪，只相信自己的眼睛。压根不信客户的话，当面指责客户是骗子。 客户也不是吃素的，一口咬定车商要么是想反悔不收车，要么是找借口想压价，最后双方各自指着对方的鼻子破口大骂还嫌不爽，干脆直接动起了手。 车商五个人围殴客户两人，打的是头破血流，鸡飞狗跳，两个客户被直接放倒，三个车商也被弄进了派出所。 等到杜骁回来，询问宋德祥怎么回事，宋德祥就骄傲的说出自己检查出那辆奥迪8有问题，卖车的客户死活不认账说了一遍。 杜骁看着一团狼藉的隔壁车行，还有地面上残存的血迹，心里非常疑惑，干脆打了个电话给漆膜仪厂家，结果人家漆膜仪厂家说这款漆膜仪只能检查钢制和铁制汽车车身，没法检查铜、铝、压铸锌、黄铜等非磁性金属。 因为奥迪a8是铝制车身，用这款漆膜仪检查，当然没反应了。 原来不是这辆奥迪a8有问题，是自己的徒弟宋德祥搞了个乌龙？ 杜骁的目光扫过砸烂的那辆奥迪a8，盘腿坐在地上嚎啕大哭的车商媳妇，拿着小本本正在询问路人的四五个警察，一股冷气从后背直窜头顶，脑袋瓜子嗡嗡的。 不知道是该上前去向警察如实坦白，还是装聋作哑，还是装聋作哑…… 最后杜骁觉得自己实在赔不起邻居车商的损失，拽住还一脸傲娇的宋德祥衣领，单手就把他提溜回了车行内，一把夺过了漆膜仪，重重摔在了地上，摔了个稀碎。 “前几年那个车商去世，我还去祭奠他了，但我还是没敢说出实情。”宋德祥苦笑一声，重重的低下了脑袋。 宋德祥给林元的印象是稳重、老成，压根没想到他还能搞出这样的事情，简直刷新了林元的三观，久久没有反应过来。 看着同样愣了好久的儿子唐兴，唐杰给他解释说，以前的漆膜仪功能简单，只能检测汽车的钢制，铁制车身，确实没法检查铜、铝、压铸锌、黄铜等非磁性金属。 再者就是那个时候，铝制车身一个最大的特点就是不能钣金，出了事故之后只能使用原厂件更换。 撞坏的覆盖件和更换的覆盖件全部是原厂件，此时再用漆膜仪检测，一定会造成判断失误。 而现在，市面上出售的漆膜仪多为铁铝两用，车商只需将漆膜仪打开，即可进行测量，还有多种模式提供选择。 一般可以选择铁铝自动识别模式，这种模式下不需按任何按键。可自动识别铁、铝、铁锌、铁粉腻子等基体，仪器自动显示测量结果。 搭配漆膜仪app使用，判断车辆的漆面是否均匀，是否存在局部加厚或者磨损，进而判断车辆是否曾经发生过事故，更加全面，细致，准确。 “不要迷信漆膜仪，不要迷信漆膜仪。”唐杰再三警告林元和儿子，还是有很多方法可以骗过漆膜仪的。 如果原车主手法高超，没有留下一点点痕迹，只有查4s店的维修记录。 万一原车主手眼通天能量巨大，还能洗记录，最后的防线就是二手车车况检测师傅的经验，找不找出来问题全靠天意了。 “所以一些二手车车况鉴定的大师、行家由于经验丰富，只是目光扫过车辆表面就能凭借经验知道准确的结果，所以他们不用漆膜仪，甚至很鄙视使用这个小仪器。”宋德祥认为有这种能力的确实存在，但是绝大部分的评估师不具备，最优的选择是经验配合仪器，才能达到最准确的检测结果。 “接下来要进行车身检查，从哪里开始无所谓，一种是从前往后，一种是从外往内，不管哪种顺序，必须认真，仔细，细致，确保没有遗漏，不放过一处疑点……我一般喜欢先看一遍漆面，然后从车头往后检查。” “检查过漆面，接着要从前往后检查三大机构，五大系统逐项排查故障，每个螺帽，每个零部件……把能查到的都查到，连油液盖都要打开往里面看一看，全部做到位，等到路试过后，才算正式完成检测。” “遗憾的是，没法上台架，没法检查发动机油底壳、变速箱油底壳、前后副车架、前后悬架、轴承、各种衬套，各种底盘件等等的情况。 无法看清楚汽车底部的情况，因为各种轿车的离地间隙那么小，人是无法看清的，当然没有办法做出正确的判断，不过我有办法，等会儿给你们说一说。” 唐杰说了那么多，介绍完大致的流程，开始实地使用漆膜仪给林元两人做示范。 唐杰用漆膜仪一下一下怼着这辆奔驰的漆面，动作非常的慢，几乎是每隔一小段距离就检查一次，还死死的盯着漆膜仪的屏幕，目光随着每一次挪动而转移。 唐杰有的时候蹲在地上，有的时候几乎是趴在车身上，有的时候还打开车门，检查门框等不容易注意的位置…… 好在漆膜仪屏幕上的数字一直处于正常状态，并没有出现忽高、忽低的情况。 好像担心效果不准似的，唐杰转身走到远离奔驰的地方，开始目视检查侧面等处。 折腾了许久，唐杰最后才说：“好了，最起码使用漆膜仪没有检查出来什么问题。” 敲完了漆面，唐杰接下来打开了机舱。 看着唐杰把脑袋埋进了机舱，林元闲着没事，终于默默打开了车商系统。 第99章 捡漏(一) 第104章 捡漏（一） 第099章：捡漏（一） 林元的脑海中立马浮现出一个闪着亮光的系统面板，马上点开【车商商城】，很快找到了想要的二手车初级鉴定技能开始兑换。 随着消耗一百属性点，林元的脑海中响起了【系统提示】：宿主花费100属性点，得到【二手车初级鉴定技能】，请注意查收。 突然之间，林元的脑海里涌入了无数的资料，在他脑海里翻转，好像是原本便存在般清晰。 正当林元想要细细研究刚刚得到的【二手车初级鉴定技能】，脑袋探进机舱内的唐杰掏出手电，转身对林元和唐兴说：“一般情况下，我们做车况鉴定，应该避免在光线昏暗的地方，如果卖车的客户刻意要求在夜间，或者是在地下车库见面，我们就要小心了，要么他是心里有鬼，要么是人家有急事。 当然咱们看不出来卖家的真实想法，最好能要求更改时间或者地点。 如果客户执意不更改时间或者地点，我们也没办法，那么随身携带的手电就要发挥关键作用，它可远比手机的电灯功能好用，我用的这个别看小，亮度非常强。” 这个时候，唐杰想起了以前碰到的一件事情。 那时一楼的销售经理急需一辆保时捷997.2，恰好宏大的采购联系上了一个卖家。 据这个卖家自述，他的这辆保时捷997.2车况非常，非常好，里程数也很少，还是个人一手车，完全在4s店保养。 一楼的销售经理一听车况，那是相当的满意，嘱咐唐杰，哪怕价格高点，也必须拿下。 这个卖家是隔壁市的，距离有点远，唐杰让卖家来宏大名车广场或者干脆直接去卖家的家里，但是卖家都不同意，双方约好第二天中午在高速路口见面。 按照约定的时间，唐杰和采购到了高速路口，等了一个小时还没见卖家的影子。 唐杰等的不耐烦了，让采购给卖家打电话，才知道卖家还在高速上，需要一个多小时才到。 被卖家如此放鸽子，搁着唐杰以前的脾气，早甩手回公司，奈何一楼的销售经理一个电话接着一个电话询问情况。 为了宏大着想，唐杰强忍着怒气才没离开。 又等了一个多小时，唐杰觉得卖家总该到了吧？ 谁知道采购打过电话，卖家竟然说他身体不适，车子停在服务区，还需要个把小时。 就这样，唐杰一遍又一遍催促，卖家有一个又一个理由推脱，唐杰等了一个小时又一个小时，等的花儿都谢了，到了晚上九点，天都黑透了，卖家才下高速，双方见了面。 昏暗的路灯下，都看不清铭牌上的数字，还验个锤子？ 让唐杰差点暴走的是，这个时候卖家反倒显得很着急，催促着唐杰快点检测，他还要快点上高速回去。 看着卖家着急上火的样子，唐杰反倒清醒过来，因为从卖家一而再，再而三的推脱，他就产生了怀疑，现在疑心更重。 唐杰用漆膜仪打了一遍漆面，没有发现异常，但是一掀开机盖，虽然一片漆黑，但是唐杰经验丰富，用这个强光手电抵近观察，很快看出来所有螺母上的漆面都破了，明显有拧动的痕迹。 再看冷凝器、水箱有更换的痕迹。 再看防撞梁有修复的痕迹。 …… 这是一辆前嘴一套的事故车啊，唐杰终于明白，为什么卖家拖拖拉拉就是不肯白天来，这是害怕白天被看出来发生了事故，想要趁着黑夜浑水摸鱼，侥幸过关。 宏大名车广场是不收事故车的，最后车子当然没收成。 “幸亏老爸你经验丰富，如果是个新手，恐怕就上当受骗了。”唐兴一脸崇拜的看着唐杰，不要钱的马屁拍的马屁股都红了。 林元也觉得多亏唐杰信心，经验丰富，否则天黑成那样，还真有可能让那个卖家蒙混过去。 “小意思，不值一提。”唐杰招手，示意唐兴和林元看机舱。 看到唐兴走到唐杰的旁边，林元也跟了过去，三个脑袋并排往前探。 随着手电在机舱内的各处螺帽、冷凝器、水箱等处滑过，唐杰一一解释检查机舱，应该从哪开始，沿着什么路线，最后在哪里结束，什么样的顺序最省时间，看的最清晰，又不容易有遗漏。 路线上，哪个汽车零部件是做什么用的，经常发生什么样的问题，如果有了故障、碰撞等，会是什么样子的，会导致什么后果。 如何通过螺帽破漆来判断是否有拆卸的痕迹，如何根据冷凝器、水箱等处的变化，来判断是否前嘴一套…… “日系车的机舱相对比较容易检查，某个地方有问题，很容易看出来……”唐杰把前因后果、方方面面、犄角旮旯全部照顾到，全部讲解清楚。 因为要做讲解和示范，唐杰的动作很慢，精神过于专注，导致他额头满是细密的汗水。 又要指明零部件的位置，手掌上站满了油污，显得脏兮兮的。 唐杰讲的深入浅出，面面俱到，林元和唐兴很容易听明白，受益颇深，就连宋德祥都感叹唐杰讲的太、太、太详细，到二手车评估鉴定公司给想学的人授课，一个小时一千块钱，大把的人来报名。 唐杰花费一个多小时检查完机舱，把发现的问题写在了拿着的一张纸上。 抹去额头的汗水，唐杰终于起身，走到了主驾驶车门旁边，把门打开看着唐兴和林元说：“前面检查过了，开始检查门铰链、门框等处。” 介绍过门铰链的作用、种类、如何检查，唐杰指向了门框四周的黑色胶条：“这种胶条的作用，一是起到密封、隔音作用，二是起到缓冲、保护作用。” 唐杰让林元和唐兴千万别小看这种黑色的胶条，它在二手车车况鉴定中能发挥很大的作用。 因为如果车头发生撞击，一般情况下，别管前面的机舱是不是被撞的稀烂，a柱应该完全没有弯折，不会发生形变的，这样才能保护车内人员的安全。 某个主机厂的某个车型，就是在碰撞测试中a柱直接发生形变，证明车身用料差劲，简配严重，导致销量大减。 正常情况下，如果a柱都发生形变和弯折，可想而知撞击的力度有多大，里面的乘客必定凶多吉少，修复过的车子，里面必带魂环，新车主必须穿道袍，一手摇铃，一手撒钱才敢开车。 当然还有发生侧面碰撞的例情况，比如说这辆奔驰如果正常行驶在路上，在过十字路口的时候，另外一辆车子从侧面撞击这辆奔驰，根据碰撞的位置不同，它的a、b、c柱都有可能受到损伤。 这两种情况无论发生哪一种，门框上方都会发生扭曲或者弯折。 修复的方法无非那几种，用到的机器无非那几种，不管机器多么先进，技术多么高超，但是经验老道的评估师扒开胶条后，多多少少都能看出留下的蛛丝马迹。 今天实在不在状态，先更这些，抱歉，抱歉。 第100章 捡漏(二) 第105章 捡漏（二） 第100章：捡漏（二） “明白了，检查这部分时一定要扒胶条。”唐兴相信老爸，胜过相信他自己，既然老爸这么说，他觉得自己照做就行。 “谁给你说一定要扒胶条的？”唐杰的嘴角抽搐，指着儿子的鼻子骂道，“你……你气死我了。” “老唐消消气，别气坏了身体。”宋德祥盯着唐兴笑着说，“你儿子好可爱啊。” 宋德祥说自己儿子‘好可爱’，唐杰觉得这家伙明摆着是在调侃自己，是在说唐兴傻帽，正当他想要还击的时候，发现林元竟然捂着嘴偷笑，好像也明白唐兴哪里说错了。 宋德祥调侃自己儿子，自己就让宋德祥的徒弟出出丑，不肯吃亏的唐杰的一双小眼睛笑成了一条缝，忽然问林元：“小林，笑什么呢？” 林元现在有了初级二手车车况鉴定技能，当然明白唐兴哪里说错了。 有经验的评估师（是有经验的评估师）扒胶条，通过查看焊点等地方，确实是能发现问题，但是这个胶条不是那么容易扒的，因为有的车型的胶条扒下来后，根本无法重新装上去，耷拉在那里又很难看，影响使用，想要恢复原样，只能花钱换原装的。 别小看这一根胶条，哪怕是东风帅客的也要两三百，更别说那些高档车型的了。 如果一下子把两边的胶条都扒了下来，又装不上去，这一下就损失大几百，乃至上千块。 所以私人去买车，除非车商主动扒胶条给自己看，自己千万别手贱，不要趁着车商不注意把胶条扒了下来，最后又不买这辆车，胶条还重新装不上去，要么赔钱，要么挨顿揍，后果还是挺严重的。 唐兴查看车况，上来就扒胶条，妥妥的愣头青，纯粹是皮痒痒，找揍，林元一时没忍住，才笑场的。 林元明白归明白，他又不是唐兴那样的愣头青，哪能把实情说出来？ 林元捂着自己的脸颊找借口：“我没笑，牙疼。” “牙疼？” 唐杰当然不相信林元的借口，正要追问下去，宋德祥拍了拍唐杰的肩头给徒弟解围，对着唐兴说：“千万别上来就扒胶条，有的车型的胶条扒下来，没法重新撞上去的。” “没法重新装上去？”唐兴还有点不敢相信，疑惑的看向老爸。 “嗯，老宋说的对。”唐杰点点头，警告儿子说，如果不确定买车，别说不能扒胶条，甚至不能冒然动车上的东西，轻则赔钱，重则挨揍。 这就和古玩市场里面，有些黑心摊主在自己摊位上摆放一个易碎的古董，或者直接就是早已碎了的古董，简简单单重新拼好。 等到有客户一上手拿，古董直接碎成八掰掉一地，然后摊主揪住客户的衣领要赔钱一样。 有极个别的车商不好好卖车，尽想着歪门邪道，他把车子的某个零部件故意搞坏，或者是坏了故意不修。 有来看车的客户比较不拿自己当外人，又比较好奇，随便摸摸这个，拧拧那个，比如说一拉主驾驶的门把手，咔嚓一声断掉，你说是让你赔钱呢，还是让你赔钱呢？ 车商冷笑一声，一手掐腰，一手朝你摊开要两千。 给不给？ 敢不赔？ 几个壮汉堵住车行大门，哪怕客户扎了翅膀也飞不过去。 报警？ 有监控视频，有人证，有物证，上法院打官司也是车商占理。 警察来了也不会站在客户这一边，谁让你手贱呢？顶多做个和事佬，让你少赔几百。 “这么黑？”唐兴算是见识到了社会的黑暗面，惊讶的眼睛都瞪的溜圆。 “赔个门把手算什么？我还见过路试时，把人家发动机踩爆的，这个又该赔多少钱？”宋德祥告诫唐兴，到二手车市场里面，别手贱，别乱摸，否则惹祸上身，乐子就大了，身上揣的那点买车钱，都不够赔的。 “你别吓唬我儿子，现在这样乱来的车商少多了。”唐杰笑骂宋德祥，赶紧转移话题，“检查过门框，我的习惯是检查车内的情况。” 检查车内的情况相对比较简单，又不简单。 因为档把、内饰、座椅等处的磨损比较直观，一眼就能发现。 说不简单，其实内饰透露出来的情况很多，不是表面那么简单。 比如说，可以通过档把、内饰、座椅等处的磨损，使用痕迹来作为判断是不是调表，是不是水泡车等的依据。 打个比方，主驾驶座椅朝外的那一侧边沿，如果塌陷严重，最少跑了十万公里往上，乃至更多。 而行车电脑上显示才三四万公里的里程数，摆明了是调表了。 当然也有例外，比如说沃尔沃等车型，它的座椅就非常容易塌陷。 跑了几万公里的沃尔沃，主驾驶座椅朝外那一侧边沿塌陷的程度，就和别的车型跑了十多万公里似的。 所以检查内饰要心思如丝，不放过任何一个有问题的地方。 “看过了内饰的情况，就要试一试车子的各项功能。”说到这里唐杰干脆坐到了主驾驶上面，给车子通电，开始按动各个开关做示范。 其实检查的项目也挺固定，空调凉不凉，天窗能不能正常打开，音响是不是有问题等等，都是必须要重点检查的地方。 林元点点头，承认唐杰说的对，现在发现了问题，可以立马找车商或者卖家索赔，万一自己没看出来，或者是没试出来，等到过了户，交完了车款，谁还搭理你？ “看过了内饰，检查过各项功能，轮到看底盘了。” 唐杰说，没有举升机，底盘检查又是很重要的项目，一种方法是在附近找个汽修店，借用一下人家的举升机。 实在没办法了，那就用千斤顶把车子支起来，钻到车下检查。 但是唐杰强调，用千斤顶把车子支起来，钻到车子下面检查是很危险的，一般不建议这样做，万一出点状况，是会要命的。 现在精品展厅就没举升机，唐杰让林元拿来了千斤顶，把车子支起到最大高度，唐杰自己拿着手电躺在了地上，一点一点往里钻。 林元和唐兴各自蹲在唐杰身旁，听到里面的唐杰说：“德系车的底盘平整度一般很出色，高速行驶时底部的气流可以迅速通过，能增强底部稳定性。” “你们看发动机下护板和底盘的两侧护板都非常齐全。” “你们看这是前副车架。” “你们看底盘隔音做得极为到位，底部的隔音棉，防锈涂层做得无可挑剔，排气管的周边都有厚厚的隔热层，从头到尾非常完整，既隔热又隔音。” “你们看甚至连一些金属控制臂外表面都有橡胶件包裹，很明显是工程师不想有石子敲打的清脆声音，传到驾驶舱影响奔驰的厚重质感。” “你们看各处轴承胶套也相当厚实、完整，暂时不用更换。” …… 随着灯光的移动，唐杰检查的很慢很认真，给林元和唐兴讲解着各个零部件的名称，功能等，甚至为了照顾两个菜鸟，说了很多不该讲解的地方。 等到半个小时后，唐杰做完了检查，艰难的一点一点扭动着身体往外挪，林元赶紧抓住了唐杰的胳膊轻轻拉动他。 看到林元和老爸这么费力，唐兴直接走到了老爸的脚边，低头弯腰抓住他的双脚，一使劲，哧溜一声，直接把老爸给拽了出来。 因为出来的太快，唐杰的后背摩擦地面，他感觉整个后背火辣辣的，疼的唐杰腾的坐了起来，不停的扭头往后查看后背的情况，发现仅仅是白衬衫变成了黑衬衫，并没有破损这才忽的怒视儿子。 唐杰在心里一遍一遍劝慰自己，儿子是自己的，是亲生的，千万不能打死他，这才渐渐恢复了平静，没有起身把唐兴打出屎来。 发现老爸的脸色不对，唐兴慌忙蹲下去拍打着他的后背。 唐杰也不搭理儿子，气呼呼的说：“现在算是做完了除路试以外的所有鉴定项目，条件有限，我也不做路试了。” 虽然不能做路试，但是唐杰告诉林元和唐兴，一般专业的二手车鉴定公司，都有专业的评估报告给客户。 有的公司号称几百种检查项目，收费很是高昂。 如果林元和唐兴在这一行搞出点名堂，挣个上亿不现实，混个小康家庭完全没问题。 唐杰一边说，一边让儿子在把自己的检查结果写出来。 看着唐杰灰头土脸的狼狈样子，林元很是感激他。 从开始检查到结束，足足花费了两个多小时。 唐杰爬上爬下，钻进钻出，又是检查机舱，又是查看内饰，甚至还钻进车底，搞的白衬衣变成了黑衬衣，脸上弄的一块一块的油污，哪里还有宏大名车广场高管的样子？ 唐兴正记录着老爸检查的结果，林元很好奇自己的初级二手车车况鉴定技能得出是什么结论。 林元盯着面前的奔驰有两秒钟，他的眼前冒出一条长长的红色光线，和激光扫描似的横着从车头划到了车尾后，瞬间脑海中浮现出了无数的信息。 “【车况鉴定】：奔驰e级 2011款e200l cgi优雅型， 2011年9月上牌， 里程数18万公里， 长5.012米， 宽1.855米， 高1.464米， 轴距3.014米， 4门5座三厢车 零百加速度9.1秒。 官方油耗每百公里8.7升。 实际油耗每百公里10.9升。 …… 新车含税价：50.47万， 建议收车价：5.8万， 故障：发动机烧机油 发动机漏油 发动机抖动 车门异响 冷却液水壶老化开裂 ……” 眼前和脑海中出现的异常有点吓到林元，愣在原地好一会儿才缓过神来。 等到再次看了一遍脑海中出现的内容时，林元是又惊又喜。 惊讶的是这个二手车初级鉴定技能简直太牛比了，从车型，上牌日期，里程数等等基本信息全部显示在内，尤其是下面长长一溜鉴定的故障简直无比详细，什么发动机漏油，烧机油，发动机抖动等等一清二楚。 喜的是这个二手车初级鉴定技能如此的强悍，几乎包含了各个方面，把唐杰担心的所有问题全部完美解决，哪里还用的上什么漆膜仪，手电筒，和各式各样的app？ 哪里还要两个多小时？ 哪里还要爬上爬下，钻进钻出，使用台架等等？ 只要使用技能扫一遍，一秒钟，所有问题轻松完美的解决。 】】 图片1 图片2 第101章 捡漏(三) 第106章 捡漏（三） 第101章：捡漏（三） 唐兴的小本本上记了很多老爸找出来的问题，林元站到唐兴身旁，歪着脑袋仔细查看，和自己用初级二手车鉴定技能得出来的结果做对比，两者相互印证简直一模一样，确定自己得到的初级二手车车况鉴定技能除了扫描的方式简单、速度快，得到的信息还准确。 一条一条的全部对的上，林元觉得完全可以相信初级二手车车况鉴定技能，打算再找些车子做练习。 唐杰倚靠着这辆奔驰e坐在地上休息，却偷偷的打量聊天的唐兴和林元。 唐兴和林元正在讨论着小本本上记录的鉴定结果，唐杰发现儿子皱着眉头，对一些问题还是不理解，而林元一脸的轻松，甚至还指指点点的能给唐兴解释。 唐杰花费两个多小时，爬上爬下，钻进钻出，对很多零部件的作用，功能做出了认真的介绍，还举了很多例子，讲解的够直白了，但是牵扯到二手车车况鉴定，还是有一定专业性的。 从两人的表现来看，林元应该是完全听懂了，自己的儿子好像还有点迷茫。 唐杰眼角的眼光瞥过瞪大双眼的儿子，再看一脸淡然，时不时点头颔首的林元，两者的高下立刻能够分出来。 唐杰叹了口气，自己的儿子平时跟着自己，没少接触车况鉴定，却还是比不过刚刚学习车况鉴定的林元，这一行果然是天赋大于努力啊。 既然儿子的天赋不如林元，唐杰也不勉强，他忽然想起来了刘志华，算是明白宋德祥为什么要收林元当徒弟，刘志华为什么要费心费力的给林元上课了。 唐杰转念一想，既然儿子不行，何不让儿子抱个大腿，趁着林元还是个小小的销售主管，还没飞黄腾达，完全可以烧烧冷灶，否则等林元在宋德祥和刘志华的帮助下成就了一番事业，那个时候再去接近林元，纯粹是巴结讨好拍马屁了。 唐杰为了儿子，想要烧冷灶，打算干脆把林元收为徒弟，不过一想到宋德祥的脾气，害怕万一宋德祥或者林元不同意，到时候把自己弄个灰头土脸，自己堂堂评估部经理，岂不是自讨没趣？ 既然不能把林元收做徒弟，完全可以换一个思路。 想到这里，唐杰准备找宋德祥谈一谈。 唐杰想做就做，单手撑地起来后，到了宋德祥的旁边，一把拉住他的胳膊，不由分说往外走。 唐杰的举动有点异常，宋德祥很是不解，但还是随着他来到了距离唐兴和林元五米多远的地方。 “老宋，你刚才说林元两个月后要评职？”唐杰抽出一盒没开封的软中华，揭开封条后取出一支递给宋德祥。 “嗯。”宋德祥点点头，他正为这件事犯愁。 和可以暗箱操作的精英员工评审不同。 精英员工面向的只是众多销售中的头部精英，评审只要五个评委，一个总经理，两个副总，一个销售总监，外加宋德祥这个公司元老。 五个人一商量，完全可以左右评审的结果。 而三个月一次的例行职务评审，面对的是所有满足任职三个月条件的员工，人数众多，审核的范围大不说，担任评审的从宋德祥五个人，变成了四个展厅的销售经理，整备中心的经理，评估部的经理等，外加一个总经理，两个副总，负责后勤的等等，合计十五个部门负责人。 总经理有一票否决权，包括总经理在内，必须有八个人赞同。 这么庞大的评审规模，让宋德祥怎么复制精英员工评审时的操作？ 宋德祥也不是非要搞暗箱操作，是因为如果林元只是正常评审，如果只是从普通销售晋升销售主管，宋德祥相信以林元的业绩，完全可以顺利升职，谁也挑不出来毛病，谁也不能说三道四。 问题是林元是从销售主管，晋升精品展厅的销售经理。 一个展厅的销售经理啊，妥妥的宏大名车广场中层领导，眼红的人多了去了，宋德祥就怕谁给使绊子，坏了自己的好事。 宋德祥为此已经给总经理王德平，副总刘山，副总段祥鹏打过招呼，他们三个一定会支持自己，加上自己，加上现在和林元关系非常好的刘志华，才凑够五个人，这让宋德祥有点犯难。 宋德祥甚至想过，是不是不让林元参加两个月后的职务评审，干脆自己豁出去这张老脸，直接去找老板杜枭，让杜骁越过宏大名车广场，直接任命林元为精品展厅的销售经理。 “我想让唐兴拜你为师，跟你系统学二手车。”唐杰惬意的吐出一口烟，带着笑意的目光盯着宋德祥。 “嗯？”唐杰正和自己谈林元两个月后评职的事情，怎么忽然提起让唐兴拜自己为师？这个转折有点大，差点闪断宋德祥的老腰。 再者宋德祥早已不收徒弟，他是欣赏林元的人品和天赋，主动收的林元。 至于宋涛，则是宋德祥上当受骗，被动收的。 宋德祥正要果断拒绝，忽然明白了唐杰什么意思。 哦，原来是唐杰想告诉自己，只要自己收了唐兴，唐杰必定在评职大会上支持林元。 这样林元就有六票了，还差两票。 宋德祥很快衡量了利弊，觉得这笔买卖稳赚不赔，当然同意了。 “好，我同意。”宋德祥很是果断，没有任何推辞，一口答应下来。 宋德祥真的同意了，唐杰喜上眉梢，和宋德祥相视一笑，丢掉了刚刚吸了一口的香烟，举起胳膊朝着不远处的唐兴大声招呼：“儿子，过来。” 唐兴正和林元聊的高兴，听到老爸叫自己，马上屁颠屁颠的跑过去。 唐兴到了宋德祥和唐杰面前，唐杰一指宋德祥：“跪下，磕头，拜师……” “啊？”唐兴傻眼了，不知道怎么回事，但是反应过来后，却露出了惊喜的笑容，还回头往林元那边看，自己竟然成了林元的师弟，太好了。 “没听见吗？我说跪下。”唐杰扳着个脸训斥儿子。 “不用，不用。”看到唐兴正要往下趴，宋德祥马上双手搀扶住他的双臂，笑着说，“现在都2023年了，不用以前的老一套，林元当初拜师的时候，也没这样，端杯茶就行。” 既然宋德祥执意这样，唐杰也不坚持让儿子给宋德祥磕头了，笑着对宋德祥说：“行礼免了，但是拜师宴还是要吃的，我今天晚上在武市迎宾馆开个包间，让你们师徒好好聚一聚。” “武市迎宾馆？”这次轮到宋德祥吃惊加意外了，他知道唐杰是个能把蚊子攥出二两油的小气鬼，竟然舍得在武市迎宾馆摆拜师宴？ 铁公鸡竟然转性，还是太阳打西边出来了？ “这顿饭是必须要吃的，否则也太不给你唐经理面子了。”宋德祥到现在还不敢相信唐杰能如此大方，笑着调侃道，“千万别吃的是凉水泡馍，馍还要自带吧？” “去你的，你想在武市迎宾馆吃馍馍，也没有啊。”唐杰笑骂着回应，“百分百一桌子硬菜，保管吃好，喝好，哦对了，把刘志华，还有你们精品展厅的销售全部喊上，大家热闹热闹。” 唐杰如此表示，看来是想大出血了，宋德祥笑着点头同意，约好了晚上拜师宴的事情，唐杰带着儿子离开。 林元在卖车的间隙，又找了几辆车子做试验，算是熟练了好多。 忙碌了一天，终于到开晚班会下班的时间了。 宋涛等销售排好队站在林元面前，林元简单讲了几句，又告诉所有人，今天评估部的经理唐杰请大家在武市迎宾馆吃饭。 林元的话音刚落，宋涛等人已经躁动起来。 上一次唐美花就是在武市迎宾馆开了个包间，虽然梁海涛他们几个差点被扣下刷碗刷盘子，但是武市迎宾馆的美味佳肴让他们至今难忘。 正当众人欢呼雀跃的时候，张文博好奇的问林元，评估部的经理唐杰为什么请大家吃饭？ 虽然唐杰主动邀请精品展厅的众多销售，这件事没什么不能说的，林元还是笑着告诉大家，等到了地方，自然就知道了。 林元没有揭露谜底，能去武市迎宾馆搓一顿，大家还是挺高兴的，一起坐电梯上到了一楼大厅。 梁海涛他们都有电动车，纷纷去停车区骑车，因为现在宋涛自己也有车，宋德祥让宋涛和林元先走，他自己则是去楼上找刘志华。 能去武市迎宾馆的机会可不多，宋涛打算今天一醉方休，干脆也不开车了，直接打车过去，省的喝多了酒驾。 林元和宋涛一起走向大门口找出租车，街道两边都是车行，很多客户进进出出，不时的传来讨价还价的声音，显得非常热闹。 拐过街角，是一片停车区，同样零零散散有很多车商。 林元知道武市二手车市场，有宏大名车广场这样超大的公司，有租个一间或者几间门面房的普通车商，还有只租一个或者两个车位的车商。 当然还有连车位，甚至连车源都没有的。 他们就在路边举个高价收车的牌子，见到路过的车子就上前问卖车不，如果碰见了卖家，谈好了价格，马上转手介绍给别的车商挣点茶水钱，或者真有车况好，价格又低的，也会掏钱买下来。 这样的散户区，有的二手车市场有棚子，有的二手车则是露天的，夏天热，冬天冷，刮风下雨更难受，有的还不舍得回家，苦苦在车位守着。 林元看着这些散户，心里感叹正生容易，活容易，生活不容易，一辆黑色的轿车忽的在他面前停下，一个中年男子伸出脑袋，朝着一个男子喊：“收车不？” 男子迅速扫了眼这辆黑色的轿车，奥迪啊，当即满脸堆笑的回应：“收，别人高价收车，我天价收车。” 都说华夏有无数谎言，比如旺铺转租，马上就到，重金求子，高薪聘请，改天请你吃饭，差0.1提现…… 林元琢磨着还应该加上高价收车，因为他心里门清，什么高价收车，什么天价收车，全部是招揽客户的套路，等到客户真的来了，还不知道怎么砍价呢。 “就这辆车，多少钱？”中年男子下了车，拍了拍车顶问道。 宋涛一听中年男子这么说，马上明白中年男子不懂行，因为二手车讲究一车一况，一况一价，车商都不知道车况，怎么给价格？ 可以说，所有敢不看车况就给出价格的车商，全部没怀好心。 “什么都不懂，棒槌。” 听到宋涛对中年男子的评价，林元踢了一下他的脚后跟，让他别说话，但是没着急走开，一来奥迪在武市二手车市场挺畅销的，二来自打林元得到了初级二手车鉴定技能，又听行家唐杰讲了那么多，他想看看普通车商是怎么做车况鉴定的。 看到林元和宋涛站在不远处，车商有点紧张，刻意挪动脚步站在林元和宋涛面前，挡住了中年男子的视线。 发现车商竟然防备自己，林元苦笑一声，听车商对中年男子说：“哪年的车子？跑多少了？” 面对车商的询问，中年男子犹豫了一下才说：“好像是14款，15年上的牌……” 中年男子的迟疑，让车商变得警惕：“不是你的车？” “不是，别人给我抵的帐。”中年男子大大方方的解释，“你放心，已经过到了我的名下。” “这样啊。”车商总算松了一口气，“把大绿本给我吧。” “好，给你。”中年男子开门取出一个透明塑料袋，递给了车商。 车商接过透明塑料袋，检查了一遍资料，紧皱的眉头松了下来，重新放回了透明塑料袋里面，拿在手里对中年男子说:“我看看车。” “看吧。”中年男子毫不在意，甚至往后退了一步。 林元还没见识过车商做车况鉴定，很是好奇，不由自主的往前走了一步，车商听到了脚步声，扭过头来没说话，但是厌恶的瞪了林元一眼。 汇报一下上架的成绩 汇报一下上架的成绩 先感谢各位朋友的打赏、订阅、书单、投资、收藏，投票。 谢谢大家。 谢谢大家的支持。 鞠躬。 上架好几天了，现在均定29，高定48， 上架那天的收订比60开外。 是不是很惨？ 按照某些作者的标准，我这个成绩，连扑街的资格都没有，完全是扑家。 这是我最惨的一次，又不是月初上的架，连全勤都没有。 幸亏我心态好，两天后就恢复了正常，该吃吃，该喝喝。 让我高兴的是，从投票、订阅的读者名字来看，终于有老读者来了，还有一些从未谋面的新读者。 啥都不说了，再次感谢各位朋友的打赏、订阅、书单、投资、收藏，投票。 谢谢大家。 谢谢大家的支持。 鞠躬。 另外说一句，看我这本书的读者，就不要看那本超级汽车销售系统了，虽然两百万字，但是那本太失败了，这本‘我有超级汽车销售系统’，规避了很多不足。 还不如看看我那本‘佣兵从切萝卜开始’。 还有这本书如果能到五百均定，我就把我小家伙的照片发上来， 图片1 第102章 捡漏(四) 第107章 捡漏（四） 第102章：捡漏（四） 发现车商的表情不自然，林元低头看了眼自己白衬衣上的宏大名车广场员工胸牌，明白人家是在防着自己。 林元苦笑一声，估计这个车商不了解宏大名车广场，自己又不是评估部的，压根没有收车的权力和机会，防着自己干嘛？ 既然不待见自己，林元也不打算再留在这里，拉着宋涛正准备走，那边这个车商开始了车况检测。 这个车商没有用漆膜仪，也没像唐杰会看漆面，竟然绕着这辆奥迪a6l开始转圈，并且一边转圈一边用手指敲车身，车身发出了咚咚咚的声音。 林元聪明，又有初级二手车鉴定技能和唐杰的培训，马上猜到这个车商在干嘛。 一般情况下，如果要钣金喷漆，需要先打腻子，这样敲击补过漆的漆面的声音和正常的漆面必定不同。 估计这个车商便是依靠这点来判断有没有重新喷漆，进而判断有没有事故等。 林元微微摇头，觉得这种方法确实有用，不过局限性太大。 一来是需要长时间的训练，必须经验丰富才能听出来声音的异常。 二来现在除了贪图便宜的，才继续打腻子，部分喷漆之前，已经不用腻子这东西，换成了别的材料，据说（是据说）无痕修复之类的，哪怕用漆膜仪检测，也无法发现异常，更别说拿手指头敲了。 三来，如果是直接换件，声音更没有区别了。 一个漆膜仪几百块钱，怎么就不能买一个？ 林元正吐槽的这个车商，检查的还特别仔细，几乎是每隔一段距离就敲几下，有的时候不知道是没听清楚，还是感觉有什么异样，竟然把脸贴在漆面上，非常认真的分辨声音，好像在挑西瓜似的。 这个车商仅仅是敲漆面就浪费了很长时间，但是除了左前翼子板上的两道划痕，没有发现任何的问题。 漆面的情况不错，这个车商很高兴，林元也很好奇这个车商检查的对不对，车身的真实情况，干脆盯着这辆奥迪a6l催动了初级二手车鉴定技能。 林元的眼前冒出一条长长的红色光线，和激光扫描似的横着从车头划到了车尾后，脑海中瞬时浮现出了无数的信息。 “【车况鉴定】：2014款30fsi技术型奥迪a6l。 2015年12月上牌， 里程数9万公里， …… 新车含税价46.62万， 建议收车价10.5万。 问题： 车内异味， 变速器异响、顿挫， 发动机油底壳漏油， 左前翼子板两道划痕， 尾箱右后小面积钣金喷漆， 前中网、大灯更换。” 除了左前翼子板两道划痕，车身果然还有其它问题。 林元瞥了眼已经走向车头的这个车商，心想他又是一点一点敲车身，又是趴到车顶，又是脸贴到车身上，折腾来折腾去，浪费了那样长时间，还是没检查出来全部的毛病。 这个车商的技术不到家。 这个车商的方法不靠谱。 这个车商抠门不舍得请第三方鉴定。 …… 可是林元转念一想，不是每个二手车车商都有师父教的，哪怕到专业的培训机构去学习，短时间内也学不到什么，更别提师父和刘志华，唐杰那样耐心、细致的讲课方法了，换个外人，给他们钱，他们都不一定搭理你。 普通车商自己的技术不精，如果每次收车都去找第三方鉴定公司，这个成本太高，所以一些车商只好赶鸭子上架，自己勉强上阵了。 并且林元最喜欢的一个功能是车况鉴定还能给出‘建议收车价’，省的自己凭经验，找app的，又是算，又是估的，省时，省事，省心。 吐槽归吐槽，林元觉得这辆奥迪a6l的车况出奇的好，因为七年的车龄了，竟然才跑了九万公里，这个里程数很可以。 而车内异味、变速器异响、顿挫、发动机油底壳漏油等等，全部是这款奥迪a6l的通病，并不算大问题。 至于尾箱右后小面积钣金喷漆，车况鉴定虽然没说导致的原因，但是林元估计，既然是小面积钣金喷漆，可能是车主倒车时轻轻撞到后方什么东西上了，如果是被追尾，就钣金的这个位置，后杠、右后的大灯绝对不会幸免，车况鉴定早给出提示了。 不过这个前中网、大灯更换，让林元非常重视，思索着把前中网和大灯都换了，要么是有事故，要么是原车主想把老款升级成新款。 这两个原因，林元更倾向后者，毕竟前面出了事故，自己的初级二手车鉴定技能，必定提示机盖、冷凝器、水箱、防撞梁乃至发动机有问题，没道理连两个大灯都撞到了，机盖、冷凝器、水箱、防撞梁会没事。 为了印证自己的想法，林元特意走到了这辆奥迪a6l的车头前面细细打量，果然和自己猜测的一样，这辆奥迪a6l的14款中网和大灯，换成了18款的中网和大灯。 还别说，18款的中网和大灯就是比14款的造型凌厉，好看。 林元正观察中网和大灯，这个车商掀开了机盖，开始从前往后检查，流程和唐杰差不多，然而以林元现在的眼光和技术，发现这个车商的技术和经验远远不如唐杰。 这个车商检查到底盘这部分时，因为没有上台架的条件，也没像唐杰那样用千斤顶把车支起来，这个车商干脆躺在地上，勾着脑袋往里探，用小手电一点一点的细细观察。 看着这个车商爬上爬下，钻进钻出，为了看清底盘的情况，甚至躺在地上，搞的满身是土，脸上有几块油渍。 到了车尾的时候，甚至在地上侧身透过冒着热浪的排气管旁边往内观察，头发都略微被烤焦一些，小臂也被排气管烫了一大块。 过了好一会儿，脸上几块油渍，头发烤焦了一些，小臂红肿一大块的这个车商终于做好了车况鉴定，给出了收车的价格：5万块。 一听这个价格，卖车的中年男子立马炸毛了，满脸怒气的望着这个车商，攥紧的拳头好像要打人。 站在旁边的林元可是知道系统给出的收车价格是10.5万，这个车商竟然拦腰砍了一半，心黑，心太黑。 “老哥你别激动，听我说。” 这个车商笑嘻嘻的开始解释，他的理由也很强大。 一来看大绿本，这辆车子是2015年12月上牌的，别看和2016年1月上牌的只差几天，价格完全是一个天上，一个地下。 二来这辆奥迪过了一次户，再过户给这个车商，这个车商再卖给其他客户，相当于三手车，当然不可能和零过户的车子相比。 三来是前中网和大灯换了，这个车商告诉卖车的中年男子，恐怕前面有事故。 …… 听着这个车商忽悠卖车的中年男子，林元明白第一条他说的对。 年底上牌和年初上牌的新车，别看相差就那么几天，价格确实有差距，所以新车尽量年初上牌，但是相差的价格也没像这个车商说的那么恐怖。 第二条，这个车商也说的对。 确实是过了几次户的车子，没有一次没过户的价格高，要不然很多车商也不会在卖车时，特意强调个人一手车。 问题在于，把车卖给车商，即使是算过了一次户，如果车商如实给来买车的客户说明情况，一部分买家客户是能理解的，所以这个车商算是夸大其词了。 第三条，林元已经通过初级二手车鉴定技能得知，这辆奥迪a6l的前面哪有什么事故？明明是为了好看，把14款的中网和大灯，换成了18款的中网和大灯。 所以这个车商算是隐瞒了实情。 第四条，这个车商检查出来的问题，也不如初级二手车鉴定技能给出的详细。 综合以上种种，林元觉得这个车商说话真真假假，太能忽悠，心太黑了。 他想起了师父和唐杰说的，一部分车商在收车的时候，可以说是鸡蛋里面挑骨头，恨不得找出所有问题，都拿来当砍价的理由。 比如说有的车商拿颜色说事，忽悠客户说这个颜色不好卖，那个颜色太冷门。 成功忽悠买车客户价格降下来后，扭脸卖车的时候，又对买车的客户说这个颜色非常时尚，那个颜色很稀有，当初原车主提新车的时候，是要加价的。 比如说有的车商把卖车客户的高配车型当低配收，忽悠客户高配，低配价格没区别。 但是在卖车的时候，又对买车的客户说，这辆是高配，必须加点钱。 总之是心太黑，乱忽悠，吃完这头，吃那头。 “老弟，不是我的车子，我也不知道前头有事故，也不知道有那么多的毛病。”卖车的中年男子被忽悠的心里也没底了，怒气渐消，“这辆奥迪可是抵了十三万的帐，我知道卖二手车一定赔钱，但是五万也太少了，能不能加点？” 卖车中年男子的语气带着祈求，这个车商丝毫不为所动，嘴角甚至流露出丝丝笑意：“老板，车子这么多问题，我给的价格已经是天价了，要不你再去别的地方逛逛？” “这个……”这个车商直接拒绝，一副把客户往外轰的架势，卖车的中年男子嘴巴张了几张，也不再说什么，掉头上车，一脚油门离开。 看着渐渐远去的奥迪a6l，这个车商冷笑两声，掏出手机在群里发了个语音：“哥几个注意点哈，一辆14款黑色奥迪a6l，我报的五万……” 宋涛和林元都听到了这个车商的话，宋涛悄声对林元说：“卧嘈，这个车商套路玩的溜啊，那个卖车的估计上哪问价，都高不过五万。” 林元点点头，承认宋涛说的对。 这个车商技术不咋滴，还抠门，小心眼，但是坑人的套路确实玩的贼溜。 林元确定以及肯定，卖车的中年男子无论到哪家车行去问价，车商给出的价格都会比五万低。 折腾一圈下来，还是这个车商给的高，客户必定回头，还把这辆奥迪a6l，卖给他。 不过，现在这个车商给五万，等到卖车的中年男子再回来，必定连五万都卖不到，否则这个车商发红包，请客的钱谁出？ “走吧，还要去武市迎宾馆呢。”宋涛提醒林元，已经在这里看热闹，耽误了这么长时间，必须快点去武市迎宾馆。 “等等。”林元一点也没离开的意思，拉着宋涛跟着这辆奥迪a6l，看着卖车的中年男子问了五六个车商。 这些车商只要看清了车型，看见了车牌号，无一例外连车况也不鉴定，连基本参数也不问，连大绿本也不看，立马给出了远低于五万的价格。 四万五，三五八，两万七…… 这些和闹着玩一样的出价，让卖车的中年男子心里拔凉拔凉的，已经后悔没把这辆奥迪a6l卖给出五万的那个车商。 卖车的中年男子对着一个高个车商焦急的询问：“老板，你只给四万五，难道不能涨点了？六万，六万，我现在就卖。” “涨不了。”这个高个车商低头摆着手，“我出四万大已经很高了。” “四万五，四万五……哎。”卖车的中年男子站在车旁，往后回头看去，似乎正在犹豫是不是回到第一家车商那里。 林元拍了拍宋涛的肩头，悄声对他说：“等会咱们截住这个人……” “截住这辆奥迪a6l干嘛？难道你想买？”宋涛又不傻，马上猜到了林元的想法。 林元确实是动了心。 按照道理说，一般上了年限的奥迪问题很多，漏油，烧机油，油路水路电路等一系列故障，很多人觉得奥迪差，但是为什么那么多人还买奥迪呢？ 这是因为一部分做生意的商人，必须有辆撑场面的车子。 买大劳是奢望，买奔驰太扎眼太高调，买宝马显得太年轻不够稳重，其他品牌在国内辨识度又没bba强。 一部分商人觉得还是开奥迪a6l最好。 所以在武市二手车市场，无论准新的奥迪a6l，还是年限稍稍长一点的奥迪a6l，都非常抢手。 再者说，这辆奥迪a6l别看是14款的，七八年车龄，还跑了九万来公里，它的车况很是不错，手续又齐全。 林元相信自己如果能截胡这辆奥迪a6l，以自己师父宋德祥的人脉，当晚就能脱手。 初级二手车鉴定技能给出的收车价是10.5万，林元不贪心，几个小时能挣一万就行，也比自己一天卖车挣的多，比跟着刘志华做整备几天挣的多，更何况，林元现在听到这个卖车的中年男子，说六万就卖，林元正好有八万的存款。 林元是个行动派，想清楚了就要做，等到奥迪a6l离开了这个车行，立马和宋涛一左一右迎了过去。 】】 图片1 图片2 第103章 赔的更多 第108章 赔的更多 第103章：赔的更多 林元不敢明目张胆的截胡这辆奥迪a6l，等到它往前开了几十米才让宋涛配合自己拦车。 林元和宋涛取下了宏大名车广场的胸牌放进裤兜，两人一左一右截住了这辆奥迪a6l，林元手搭在车顶问中年男子：“这辆奥迪是不是要卖？” “对啊。”被林元和宋涛截住，中年男子还以为光天化日之下碰见劫道的呢，听到林元的询问，终于笑了。 中年男子刚才问了五六家车商，除了第一家报了五万，剩余车商的报价一个比一个低，自己都亏出翔了，他正为卖车的事犯愁，忽然来了一个半道问价的，这个中年男子当然开心了。 中年男子上下打量了一番林元，觉得小伙子年轻，帅气，长的和电影明星一样一样的，和那些大裤衩，老汉衫，胡子拉碴，满脸奸诈的车商形成了鲜明的对比，怎么看怎么像冤大头，哦不，是个人买家。 中年男子把车子停到了路边，马上下车，喜笑颜开的告诉林元：“我这是2014款的奥迪a6l，车况非常好，一口价十五万。” 十五万？ 还一口价？ 你拿我当傻子吗？ 林元都被狮子大张口的中年男子气乐了：“你自己觉得值十五吗？” “怎么不值十五万？”中年男子的手掌在空中划过，“你看，你看，就两处划痕，漆面嘎嘎好。” “你看，你看，内饰几乎没有磨损，收拾收拾和新的一样。”中年男子转身拉开车门，让林元看过里面的内饰，下巴微微扬起，傲娇的说，“要不是我着急用钱，别说十五万，十六万我都不卖。” 那些个车商想坑这个中年男子，这个中年男子又想坑自己，林元知道车商的所有报价，比中年男子还了解这辆奥迪a6l的车况，当然不会让他忽悠了。 “你这辆奥迪a6l是不是车内包括后备箱一直有异味，车子启动一段时间后中控出风口会散出难闻的塑胶味？” “啊？”面对林元的询问，中年男子傻眼了，他认为林元说的非常对，自打把车开回来，车内和后备箱确实有股刺鼻的气味，媳妇一坐上车就头晕，呕吐，很多朋友也说味道特别大。 正当中年男子疑惑林元是怎么知道的有臭味，林元又问：“你起步或者低速时，是不是变速箱顿挫严重，急加速时变速箱打滑，动力衔接不顺畅？” “啊？”中年男子实在无语死了，因为林元又说对了。 中年男子也开了很长时间，正如林元说的，急加速时变速箱打滑，动力衔接不顺畅，等红绿灯起步的时候，变速箱顿挫严重，车子一耸一耸的，他这个十多年的老司机尴尬的要死。 “你关后备箱的时候，是不是必须非常用力往下按才行？” “啊？”面前这个小帅哥，对自己这辆奥迪a6l太熟悉了，自己知道的故障他知道，自己没注意的问题他也知道，中年男子若不是见过原车主，还以为这辆奥迪a6l是面前这个小帅哥的。 “你这辆奥迪a6l是不是天窗……” 林元话还没说完，中年男子苦笑一声，摆摆手示意林元别再戳自己伤疤了，一个、两个、三个问题接连说中，中年男子是彻底服气，再被他揭短，自己恨不得把这辆奥迪a6l送去直接报废。 想起刚才自己说车况嘎嘎好，中年男子有点难为情，尴尬是说：“要不这样，我给你便宜两万块钱？” 中年男子现在一点也不敢奢望挣钱了，打算自己多少钱抵的账，就多少钱卖给这个小帅哥，就这还赔了保险的钱，保养，维修的钱。 “十三万？”林元看中年男子的脸色犹如红绿灯，一会儿红一会儿黄一会儿绿的，知道自己全说对了，“这么多问题和故障，十三万卖给我合适吗？” “这个……这个……”中年男子认为林元说的好有道理，换成自己也不要，“要不，我再便宜一万块钱？” 中年男子从坚持十五万块钱一分不少，现在主动两次降价，林元还是不满意。 因为一来林元没有十二万。 二来初级二手车鉴定技能明确显示，这辆奥迪a6l的收车价不值十二万。 必须要给这个中年男子来点狠的，林元悄声说：“从你找第一个车商问价开始，我就注意到你了，第一个车商看过车况后，只给五万，第二个车商给了四万五……最低的给了两万八，对不对？” 中年男子像泄了气的皮球，脑袋彻底耷拉下来，他实在没想到，面前这个小帅哥，不但知道这辆奥迪a6l的所有问题，更闹心的是，他竟然听见了所有车商的报价，傻子才会按照十二万买车。 林元听到这个中年男子和最后那个车商的谈话，要求加到六万，就把这辆奥迪a6l卖给他。 林元的底线是自己所有的积蓄八万，这样还能挣个几万块钱，当然收车的价格越低越好。 “要不这样，别人最高给你五万，我给你五万五。”林元试探着出价，并且学中年中年男子的样子，说，“不能再高了。” “五万五？嘶……”中年男子嘬着牙花子，一副肉疼的样子。 中年男子确实很纠结，很为难，这辆奥迪a6l是十三万抵账抵来的，买保险，修车又花了万把块钱。 现在这个小帅哥只肯出五万五。 卖给他吧？ 赔了八万五。 不卖给他吧？ 那些车商最高只出五万，自己赔的更多。 中年男子想到这辆奥迪a6l车内的臭味，想到这辆奥迪a6l漏水的天窗，想到早上起来这辆奥迪a6l车底的油渍……简直不寒而栗，万一再出点故障，自己就真的赔的底朝天，一分钱也没有了。 衡量过利弊，中年男子一咬牙，一跺脚，说：“五万五不行，六万，给六万立马卖。” “好，一言为定。”中年男子的报价远远低于自己的底线，林元非常痛快的一口答应，“不过现在车管所已经下班了，我先给你五万，等明天你配合过户后，再给剩余的一万。” “没问题。”这辆奥迪a6l的手续都在自己手里，只差一万块钱的车款没付清，中年男子一点也不怕林元。 付过五万车款，中年男子就把车钥匙交给了林元，等到两人约好了明天见面的时间和地点，宋涛和林元上来把车开走，中年男子站在那里看着手机上刚刚收到的五万车款，长长的松了一口气。 他们不知道的是，远在停车场的一个车商正垫着脚尖，遥望着这边，纳闷那个卖14奥迪a6l的怎么还没回来。 】】 中午还有一更。 第104章 捡了个大漏 第109章 捡了个大漏 第104章：捡了个大漏 那个车商还眼巴巴的盼着奥迪a6l回去，林元和宋涛已经开着它出了武市二手车市场。 在给林元帮忙的时候，出于对好朋友和大师兄的信任，宋涛一个问题也没有，什么都没说，让干什么干什么，无条件配合林元。 现在把车弄到手之后，双手握着方向盘的宋涛终于忍不住了，问道：“我知道奥迪a6l在大市场很畅销，不过那些车商最高才出五万，你花六万不亏了吗？” 听到好朋友的问题，林元笑了笑，宋涛只看到了表面，不知道隐藏的实际情况。 林元得到的初级二手车鉴定技能明确提示，这辆14款的奥迪a6l收车价10.5万左右，那些车商故意给五万，一是想坑车主这个小白，二是第一个车商没看出来真实车况，评估错了实际价格。 林元给六万，已经省了4.5万，算是捡了一个大漏。 哪怕是收车价再高点，出手的时候价格低点，一两万轻松到手。 不到两个小时挣的钱，相当于自己在精品展厅工作一天，怎么能算白忙活？更谈不上亏。 想是这么想，林元不能把心里话说给宋涛听：“刚学了车况鉴定，我想拿这辆奥迪a6l练练手，再说车况还不错，还是能挣点钱的。” 哦，林元原来是想练手啊，宋涛恍然大悟，但还是说：“练手归练手，我觉得投资有点大，万一卖不出呢？万一赔钱了呢？” 宋涛絮絮叨叨，林元反而没感到厌烦，知道宋涛是真的在为自己考虑。 车商最怕什么？ 最怕没车源，客户来了，自己没有客户要找的车源。 但是除了宏大名车广场这样的超级大车商，哪个车商敢拍着兄脯打包票，说自己什么车型都有？ 要不然也不会有皮卡专卖、德系专卖、法系专卖等这样的车商，为的就是减小范围。 要不然也不会有库存车，茶水费，黄牛等的存在了。 有了车源，车商又怕没客户，没有销售渠道。 车子压在手里，要交房租、水电费、管理费、保险、养护费用…… 车子卖不出去，还要天天花钱，万一在自己手里一年一年的过生日，要给祖宗养老，换谁是车商，谁都抓狂。 所以很多车商讲究快进快出，正常车型，正常情况下，要在几天内完成销售。 一辆车在车行，别说滞销了一个月，哪怕是一个星期卖不出去，都要想办法，决定是低价处理，还是批给同行。 林元跟着师父学习了那么长时间，知道了很多内幕，懂得了很多敲门，早把这些考虑到了。 林元在想要截胡这辆奥迪a6l的一刹那，已经计划好了怎么处理它。 如果能低价把这辆奥迪a6l收过来后，必须快进快出，今天晚上就把它卖掉最好，最迟不能拖到后天。 因为唐杰这层关系，林元的打算是卖给宏大名车广场，这样速度快，不担心回笼车款。 当然林元也做好了最坏的打算，万一唐杰不要，林元准备找师父帮忙，他在武市二手车市场路子广，人头熟，卖掉这辆奥迪a6l还不是小菜一碟？ 并且林元有百分之九十九的把握，唐杰会要这辆奥迪a6l，毕竟奥迪a6l在武市二手车市场很抢手，这辆奥迪a6l的车况又不错，价格也低，作为宏大名车广场负责收车的评估部经理唐杰，没理由拒绝。 “有唐经理和咱们师父，怕什么？” 林元轻描淡写的一句话，宋涛哑口无言，小眼睛一点一点睁大，最后瞪的溜圆。 宋涛好像醍醐灌顶一样清醒过来，认为林元说的非常对。 唐杰是谁啊？ 宏大名车广场的评估部经理， 负责收车，做车况鉴定， 他说收车，谁敢说半个不字？ 唐杰教了林元那么长时间二手车车况鉴定，林元又是唐杰儿子的大师兄，这关系又铁又正，只要这辆奥迪a6l的车况不是垃圾到家，价格不是高的离谱，唐杰会不给林元面子，不给师父宋德祥面子？ 第二道保险就是师父宋德祥，他在武市二手车市场那么多熟人和朋友，帮徒弟卖辆畅销的奥迪a6l，太容易了。 “哈哈哈，我一时紧张，都忘了师父和唐经理。”宋涛放下心来，笑的合不拢嘴，“我觉得你应该抓紧时间学二手车车况鉴定，下班后多来大市场逛逛，说不定还能再捡漏。” “我也是这样想的。”以前没有系统给的初级二手车鉴定技能，林元挣钱只能靠帮刘志华给富豪做整备，在精品展厅工作，现在多了一条挣钱渠道，林元相信自己在武市买房子的愿望会提前实现。 林元和宋涛正讨论怎么下班后常来大市场逛一逛，林元的裤兜响起了手机铃声。 林元掏出手机一看，发现是唐兴打来的，赶紧接通。 “大师兄，你和我二师兄怎么回事还没来？路上发生什么事情了吗？要不要我们过去？” 听到唐兴焦急又关切的声音，林元解释说：“没事，没事，路上顺便收了辆奥迪a6l，想让唐经理看看。” “路上随便收了辆奥迪a6l？你才刚学了车况鉴定啊……”坐在武市迎宾馆豪华包间里的唐兴直接傻眼，他是十分惊奇，万分无语，感叹自己这个大师兄真的是胆大包天，今天刚刚学了车况鉴定，就敢下手收车，万一看不准车况，万一给错了价格，万一…… 唐兴的话立马引起了唐杰等人的注意，唐杰直接抢过儿子的手机，冷静的问道：“你们在哪？” “还有几分钟就到武市迎宾馆停车场了。” “好，我们下去等你。” 林元挂断了手机，等到奥迪a6l行驶到武市迎宾馆停车场时，远远的看到一大群人站在那里。 没等林元和宋涛下车向宋德祥他们打招呼，扳着着个脸的宋德祥和唐杰一人一个手电，默不作声的分别走到了车头和车尾。 林元和宋涛知道师父和唐经理在做车况鉴定，一大群人都没敢打扰他们，纷纷站的远远的，等待着鉴定结果。 武市迎宾馆停车场明亮的路灯下，宋德祥和唐杰手中的小手电灯光不时乱晃，漆膜仪戳的漆面有节奏的啪啪乱响。 两人虽然是第一次合作，但是配合非常顺畅，谁也不耽误谁，谁也不影响谁，很快搞定了漆面。 宋德祥和唐杰在主驾驶车门旁边会面，负责检查车头部分的唐杰先说：“左前翼子板两道划痕，换了18款前中网、大灯。” 负责检查车尾的宋德祥接着说：“尾箱右后小面积钣金喷漆。” 林元听着师父和唐经理给出的结论，心里暗暗佩服他们的专业，果然又快又准确，结果和自己的初级二手车鉴定技能一模一样，比第一个收这辆奥迪a6l的车商强的太多了。 “还不错。”唐杰说完，和宋德祥没有了交流，两人默不作声的一个去检查机舱，一个坐到了车内…… 过了好一会儿，唐杰和宋德祥检查完全车，给出了最后的结论：2014款30fsi技术型奥迪a6l，实表9万公里，天窗有点漏水，变速器异响、顿挫，发动机油底壳漏油，车内异味…… 不过唐杰认为天窗漏水、油底壳漏油、车内有异味等等全是这款奥迪a6l的通病，已经有成熟的方案解决，不算个事。 “这款奥迪a6l在我们武市二手车市场很畅销，里程数少，车况不错，是自然吸气的发动机，要比涡轮增压的省心不少，如果是我们宏大收，能给到10.5万到11万，你千万别收高了。”车况不错，第一天学习车况鉴定，当天下午就敢上手收车的林元没看走眼，让唐杰松了一口气，他告诉林元，十一万他要了，要不是2015年12月上的牌，还能给高点。 “老唐说的收车价很准确，我也是估的这个范围，你千万别给高了，千万别赔钱了。”宋德祥对于胆大的徒弟不知道该怎么评价，幸好没在车况这方面翻车，否则自己怎么帮他脱手？ “哎，大师兄，你究竟多少钱收的？”林元在车况这方面没翻车，唐兴和梁海涛他们也挺高兴，忍不住询问林元的真实收车价格。 师父和唐经理说的果然和自己一样，林元笑眯眯的回答：“六万。” “啊？” “六万？” 宋德祥和唐杰还担心林元收车太贵，害怕林元赔钱。 唐杰给出了一个高高的收车价，宋德祥也做好准备，万一林元说的收车价太高，唐杰没法收，自己琢磨着找门路帮徒弟处理，尽量少赔钱。 谁能想到这辆车况还不错的奥迪a6l只花了六万？ 这么好的车况，六万收的？ 林元怎么做到的？ 六万收，十一万卖，林元短短的时间内挣了五万，让宋德祥和唐杰无语了。 尤其是唐杰的目光在林元和儿子之间来回穿梭，他们俩一块听的讲课，林元现在都能直接上手收车不说，价格还超低，车况看的还超准，自己的儿子还啥都不是。 人和人之间的差距，怎么就那么大呢？ 不过让唐杰欣慰的是，他看人的眼光果然没错，林元的潜力果然非常大，让儿子和林元搞好关系，果然很明智。 第105章 福特翼虎(一) 第110章 福特翼虎（一） 第105章：福特翼虎（一） 林元第一次收车赚了钱，给了他极大的信心，同时才明白为什么那么多人倒腾火烧，水泡，事故车。 才明白为什么每当有地方下大雨淹了车，会有那么多车商跑过去收车，哦不，都不能说是收车了，应该说是抢车才对。 特莫得，太……太挣钱了。 还讲什么良心？ 纠结什么道德？ 对于林元的感叹，唐杰笑呵呵的告诉林元一定要小心，别光看见贼吃香的喝辣的，没看见贼挨打。 就说前两年南河省省会下大雨淹了那么多车子，车商乌央乌央往那赶，生怕抢不到车子一样。 可是有人收水淹车挣钱，也有人赔的当裤衩。 据唐杰知道的，现在几年过去，还有车商手里有没修好的南河省省会水淹车，他们铁定赔钱，只能挥泪大甩卖。 “谢谢唐经理提醒。”林元知道好歹，明白唐杰是为自己好。 “嗯。”林元能听进自己的话，唐杰很高兴，让林元明天带着车主来评估部，宏大和原车主直接签合同，这样能给林元省一笔过户、上牌的钱，并且以后再收了车子，直接送到宏大评估部，只要车况好，他一定给林元一个满意的价格。 “谢谢唐经理。”有关系、有门路就是不一样，林元算是吃了一颗定心丸，觉得自己有了唐杰和师父这双重保障，完全可以放心大胆的收车，在武市买房子的规划可以提前了。 “大师兄，你还去收车吗？”唐兴趁着老爸不注意，忽然凑到了林元旁边，小声问。 “收啊。”林元一直跟着刘志华去做整备，虽然每次都有几千块钱进账，奈何并不是天天都有活，也没收车挣的多。 林元有了唐杰的许诺，有了这次经验，早已决定以后下班了，不用着急回家，可以在大市场里面转一转寻找机会。 再者林元原本的存款是八万，明天就能涨到十三万，资金有了，底气更足了。 “我想跟着看你收车。”唐兴迫不及待的说出了自己的目的，他不掏钱，也不买车，也不乱说话，纯粹是跟着林元后面玩，看热闹，增长见识。 “好吧……”林元点头同意，人家老爸对自己这么好，自己不带着唐兴玩，有点说不过去。 林元和唐兴商量好了，众人一起吃过饭，第二天上午林元带着原车主去评估部过了户，还没到下午下班，唐兴就来精品展厅等着。 下班时间一到，林元、宋涛和唐兴一起出了宏大名车广场，在二手车市场里瞎溜达，唐兴忽然指向了不远处一个车行，笑呵呵的说：“你们看，那里刚开了一家车行，咱们过去看看？” 顺着唐兴手指的方向看去，林元果然发现前面不远处有一家新开的车行。 它的门面不大，也就两间房，前面的地面铺了一层红红的鞭炮皮，门口两旁各自摆放着一溜花篮。 但是此时这家车行没有一个客户，只有两个年轻人一个蹲在那里，一个倚靠着门框，眼巴巴的盯着门口走过的行人失神。 林元觉得这两个年轻人可能是老板，但是他们这样被动等着客户上门可不行，如果自己开了家车行当老板，绝对要主动出击。 “老板，有途观没有？”路过的行人中，忽然有一老一少朝着当门神的两位老板询问。 终于来客户了，两个年轻老板满脸的惊喜，蹲在那里的猛的站起来，倚靠着门框的挺直了身体。 “途观？”不过听清楚了客户要途观，那个稍矮的年轻老板露出了为难的神色，张嘴正要说什么，旁边高个年轻老板马上踢了他一脚，大声的回答：“有，有……” 老板说有途观，这一老一少拐弯来到了两个年轻老板面前，一边说想买辆便宜点的途观，一边目光扫过车行店里，却并没有发现途观的影子。 发现来买车的老头露出疑惑的表情，高个年轻老板马上笑着回答：“我们今天刚刚开张，很多车子都在仓库，你要什么价位的，我给你弄过来。” 高个年轻男子解释的理由很强大，买车的老头却冷哼一声：“我要什么价位的，你给我开过来？你不会是想卖给我一辆仓库车吧？” “仓库车？”宋涛头一次听说这个名词，有点不解。 “对，大师兄，什么是仓库车？”唐兴同样很好奇什么是仓库车。 “仓库车，意思是有来买车的客户，车商没有这个客户想要的车型，车商就找借口说客户想要的车型因为种种原因没有摆放在店里，而是存放在仓库里。 如果客户想要，客户必须稍等，车商要到仓库去把车取回来。 其实这个车商哪是去什么仓库，很可能就是拐弯到隔壁车行，把客户想要的车型给开过来，这就叫仓库车。” 林元的解释很详细，唐兴和宋涛都听明白了，宋涛说：“这样也好，省的客户满市场乱逛，多节省时间。” “确实节省时间，如果想买一些小众的车型，让车商帮自己寻找，确实比自己漫无目的的满地方乱逛更靠谱。”林元承认宋涛说的对，然而有利就有弊，因为客户要买的车型不是车商自己的，车商不了解这款车型的真实车况，短时间内也来不及做车况鉴定，只能是别人说什么，他信什么。 价格上，这个车商也没法做主，只能是别人说多少，他加点利润卖出去，所以仓库车的价格一般较高，哪怕买车的客户能说的天花乱坠，也砍不下来多少钱。 “哦，我明白了，仓库车的价格高，车况不透明，买到什么样的车子，纯粹是靠运气。”唐兴知道了，只要自己去一家车行说要买某款车，这个车行老板如果说现在车行没有，车子在仓库里，需要车行老板去仓库把车开过来，那么不用想，这个车行老板压根没有客户想要的这款车，车行老板是想去别的车行，找辆仓库车，挣点茶水钱。 唐兴感觉自己又学到一些，很快又有了疑问，“既然仓库车的车况不好，万一是个水泡，火烧，大事故，这个去调车的车商，又短时间内没法检查车况，他就不怕以后惹来麻烦吗？” “怕什么？”林元让唐兴不要担心，这些车商敢这么玩，他们早已经想到了对策。 比如说有林元车行和唐兴车行两个车行。 有个客户在林元车行里买了辆仓库车，签合同时，林元车行绝对不会用自己林元车行的名义和客户签合同，而是换成仓库车原来的主人唐兴车行。 如果客户把车买回去之后，发现了问题回来找到了林元车行，林元车行一点也不怵，可以正大光明的让客户看看下面签的哪个车行的名字，盖的哪个车行的章。 又或者签了合同，却找各种理由，不给客户合同。 不是自己林元车行的合同，不是自己林元车行盖的章，‘证明’都不是在自己林元车行买的车子，出了问题，凭什么找自己林元车行？ 该找谁找谁去，无凭无据，哪怕客户告到法院，林元车行也不怕。 买车的客户实在没办法了，他有可能找不到唐兴车行在哪里，即使找到了唐兴车行的位置，唐兴车行也能摔打着合同，指着自己的车行，让客户睁大眼睛看一看，是不是客户买车的车行。 如果买车客户实话实说不是，那么唐兴车行更能一推六二五，让客户在哪个车行买的车子，去找哪个车行，反正别找自己唐兴车行。 “哦，两个车行之间踢皮球，耍无赖呢？”林元举的例子，证明两个车行把客户当皮球踢，还都有理，唐兴不知道是该笑还是愤怒，把买车的客户当什么了？ “事实就是这么残酷，套路就是这么溜，没办法。”林元摆摆手，不管是买新车还是二手车，因为信息不对等，买车的客户先天处于劣势，必定会遭遇各种各样的套路和陷阱，新车的买车黑幕同样不少，林元也没法办法。 “咳咳……”林元小声给唐兴和宋涛解释什么叫仓库车，那边高个年轻老板发现自己的小伎俩被客户识破，终于意识到原来这个老头不是外行。 高个年轻老板尴尬的讪笑两声，掏出软中华递给老头：“老先生，您看哈，途观l最老的是2017款，最便宜的都要八万九万，特别便宜的一定有问题，您说是不？” 本来高个年轻老板在自己面前耍心眼，买车老头就有些生气，但是听到高个年轻老板说的，买车老头觉得很有道理。 途观l确实是最老的是2017款，价格在八万九万，车况好点的更高，想要便宜的，只能是有问题的。 买车老头的脸色终于舒缓，但是一把把高个年轻老板的手推开，压根不接他递来的软中华。 买车老头虽然拒绝自己递的软中华，但是没有转身离开，高个年轻老板暗暗欣喜，马上接着说：“老的途观确实有便宜呢，我立马能给您找出来几辆三万四万的，您敢买吗？” “这个……”买车老头懂车，否则也不会一下子识破高个年轻老板的伎俩，现在更是犹豫了，因为他觉得面前的这个高个年轻老板说的对。 加长的途观l太贵，不加长的老途观虽然便宜，然而它装配质量不好，到了一定里程数必定烧机油，漏机油，变速箱容易出问题，甚至还有不少自燃的案例。 有这么多问题，买车老头还想给儿子买辆大众途观，是觉得大众是老牌合资车，保养便宜，维修成本低，自己又懂车，有小问题了自己能解决。 另外在紧凑型suv这个级别中，也确实没什么能打的其它车型，大众途观属于瘸子里面拔将军，全靠同行衬托，只能选途观了。 “对，对，老先生，我哥说的对。”矮个年轻老板终于反应过来，开始给高个年轻老板助攻，先指向了对面一个车行，“老先生您看哈，那个车行有一辆2010款1.8tsi自动两驱都会版大众途观，2011年5月上牌，12年的车龄了，跑了十五万公里，当年落地22.99万，现在还敢要三万八。” “老先生，您再看那个车行，他们有一辆2017款330tsi自动两驱风尚版途观l，2017年11月上牌，表显11万公里，这个车龄倒是不长，但是当年落地24.29万，现在没有十万拿不下来。” 矮个年轻车商拿两款途观和途观l举例子，证明虽然无论途观l，还是老途观质量全部一般般，价格却都不便宜，同样花几万块钱，完全可以看看矮个年轻车商他们店里的一款车。 无论途观l，还是老途观，价格确实都不便宜啊！买车老头心里感叹一句，他点点头，看到高个年轻车商再次把烟递来，终于接过来叼在嘴里。 高个年轻车商很有眼力尖的给买车老头点上香烟，非常狗腿的谄媚笑着：“看看我们车行的那辆车吧，包您满意。” 买车老头心动了，吐出一口香烟说：“好，看看什么车型。” 林元三人也很好奇这个车行里有什么车型，当即往前几步凑近了观看。 “我给您说，我们这辆车价格便宜，车况好，不烧机油，绝对拳打途观，脚踩途观l……”高个年轻车商一边吹嘘着自己店里的车子，一边引领着买车老头两人进了店，最后指向了一辆白色suv。 等到买车老头站到车前，看清了车标和车型，他平静的脸色忽然浮现出怒意，抓住叼着的香烟使劲扔在了高个年轻老板脚边。 “哼，我们走。”买车老头怒哼一声，拉起同来的年轻人就往外走。 “哎，这是怎么回事？”看到买车的老头发飙，高个年轻车商都傻了，他实在不明白，自己仅仅是把客户请到了车子面前，还没介绍车况，没说价格，没说车型……自己什么都没说，怎么就得罪客户，把客户气成这个样子，一言不发就要走？ 高个年轻老板愣在原地，简直是丈二和尚摸不着头脑。 矮个年轻老板同样懵逼加无语，自己今天刚刚开业，连一辆车都没卖出去，好不容易来了客户，自己什么都没说，什么都没做，巴结他还来不及呢，客户怎么就气呼呼的要走？ 到底是怎么回事？必须搞清楚。 矮个年轻老板一溜小跑追上了买车老头，拉住他的胳膊，可怜巴巴的问：“这位先生，这位先生，怎么了？究竟怎么了？” “怎么了？”买车老头使劲甩动胳膊，但是甩不开矮个年轻老板，好像受到了天大的侮辱一样，气呼呼的说，“看看你们给我介绍的什么车子？” 矮个年轻老板更是满头雾水，自己准备给买车老头介绍的是辆2013款福特翼虎，价格便宜，车况好，还是合资suv，这有什么？ 】】 图片1 图片2 图片3 图片中午上传。 第106章 福特翼虎(二) 第111章 福特翼虎（二） 第106章：福特翼虎（二） “就是这款福特翼虎？还这有什么？这辆2013款福特翼虎好？”买车老头被质疑，他也不想走了，气呼呼的回头看向矮个年轻老板，说，“这辆福特翼虎十三四个油，油耗高到离谱。” “这辆福特翼虎断轴、吃胎偏磨。” “这辆福特翼虎漏防冻液导致缸盖过热，甚至有自燃的危险。” …… “油耗高，安全隐患多，你问我‘这有什么’？要不要脸？” 被客户如此指责，别说矮个年轻老板愣在了那里，只能眼睁睁的看着老头，而不知道怎么样好，就连宋涛和唐兴也心头一万头羊驼撩着蹶子，打着响鼻奔腾而过。 唐兴和宋涛确实是被吓到了。 按照买车老头的说法，不考虑十三四个油，折合一公里一块钱出头的油耗等等这些问题，仅仅是这辆2013款福特翼虎断轴、吃胎偏磨，漏防冻液导致缸盖过热，有自燃的危险……这些已经不是普通的通病，故障，万一高速行驶中轴断了，轮胎爆了，自燃了怎么办？是会要命的。 唐兴问林元：“真的吗？” “嗯，真的。”林元点点头，承认买车老头说的是真的，2013款福特翼虎确实有很多致命问题，买车老头的反应才这么大。 2013款福特翼虎属于紧凑型suv，长宽高分别为4.524米，1.838米，1.685米。 同样为紧凑型suv，和福特翼虎是竞争对手的途观长宽高分别为4.525米、1.809米、1.665米。 途观l属于中型suv，要比福特翼虎和途观高一个等级。 福特翼虎和途观两者尺寸差不多，但是2013款福特翼虎油耗出奇的高，它的官方nedc综合油耗7.5个，实际市区12到14个油，幸好能加92的汽油，按照现在武市92号汽油7.28元每升算，一公里折合1.0192元。 问题是福特翼虎的油箱只有60升，加上超高的油耗，不熟悉福特翼虎油耗的车主，跑个三四百公里就亮红灯，被提示加油，绝对会大吃一惊，还以为油箱漏了呢，因为换成正常车型最起码能开五百公里开外。 更可气的是福特翼虎的油耗显示纯粹是糊弄人，堪称快乐表的典范，加满了一箱油跑个三四百公里就没了，行车电脑还显示八个油，九个油，如果是新手小白车主，还真可能被行车电脑唬住，抓耳挠腮的一个劲纳闷剩余的油上哪去了。 但是途观的油耗就比翼虎低，相比福特翼虎良心多了。 翼虎2013年初在国内上市，在2013年底就被爆出了“断轴门”。 翼虎断轴的主要原因是车子连接车轮和悬架下摆臂的零部件强度不够，车辆行驶时连接的地方受力，就会导致断裂，从而断轴。 根据新闻报道，最悲惨的一位大哥，新提的翼虎仅仅行驶了700公里，结果断轴了……断轴了……断轴了。 翼虎除了因为断轴被召回，还曾因为冷却系统缺陷被召回，具体表现在因为管路等原因，导致防冻液常年一点一点的渗漏，修都修不好。 经验老道的车主，哪怕不是开长途之前，平常就会定时打开机盖检查油水，发现防冻液缺失，会及时添加。 所以德系车是经常烧机油，漏机油，后备箱常备机油。 而福特翼虎则是经常漏防冻液，车主长年在后备箱放几桶防冻液。 这还是车主有经验，知道检查车况，在后备箱常备防冻液，如果是个小白车主，习惯于开老爷车，只知道开，不知道查看车况，长时间漏防冻液，一定会导致缸盖过热，甚至有自燃的危险。 林元从漏防冻液、断轴的原因，到可能导致的后果全部说的清清楚楚。 告诉唐兴和宋涛，有过了两次的召回事故，再加上别的品牌开始奋起直追，翼虎的销量出现断崖式的下跌。 翼虎从最初加价两万提车的“神车”，变成了优惠2万都没人买的“破车”。 据说现在4s店在进货的时候已经不进翼虎了，有翼虎现车的店也都是之前没卖出去的库存车。 现在福特suv中销量比较好的是锐界，翼虎已经被各个4s店打入了冷宫。 连福特4s店都不敢卖翼虎了？可想而知质量差到什么程度，宋涛和唐兴明白福特翼虎的这些问题很严重，后果很危险，尤其是小白车主不知道经常检查车况，真的可能导致生命危险。 “2013款福特翼虎除了有这些致命问题，还有很多小毛病。”林元给宋涛和唐兴举例子，比如说加油时经常无故跳枪，导致加油困难，这是碳罐导致的问题，属于厂家设计缺陷导致的通病。 比如说吃胎偏磨内侧，导致行驶一两万公里就要换轮胎，这也是厂家设计缺陷导致的通病，所以在更换轮胎后，一定要做好动平衡，不然车子很容易再得帕金森。 比如说制动系统异响，倒车时刹车刺耳，这也是厂家设计缺陷导致的通病，问题不大，可是噪音太影响心情。 …… 经过林元的解释，宋涛和唐兴终于明白，这辆福特翼虎油耗高，大毛病不少，小毛病一堆，只要懂行的一定不会买，怪不得矮个年轻老板给买车老头介绍它时，买车老头气呼呼的，好像要爆炸。 林元和宋涛、唐兴在门口议论纷纷，车行内买车老头把两个年轻车商一顿数落，像训孙子似的，训的他们头都抬不起来。 两个年轻车商很委屈，他们虽然自己创业当了老板，但是真不知道这辆福特翼虎问题这么多，尤其是第一天营业，如果知道实情，也不敢给客户介绍这样大毛病不少，小问题多的车子，他们也怕影响自己的声誉，对自己的生意造成不可挽回的损失。 买车老头发泄完了，背负双手气呼呼的离开，唐兴发现没有了热闹，拉着林元说：“咱们也走吧，到别的地方砰砰运气。” “先别走。”林元露出了笑容，胳膊肘碰了一下唐兴，说，“这里能捡漏，咱们去把这辆福特翼虎买下来。” “嗯？”唐兴和宋涛先是一愣，接着像看外星人一样望着林元。 唐兴和宋涛确实挺无语的，这个买车老头，还有自己的大师兄林元，都说这辆福特翼虎油耗高，大问题多，小毛病不少，连给口碑差的途观提鞋都不配。 质量这么差，连买车老头都放弃的福特翼虎，林元为什么要去把它买下来？ 大师兄这是怎么了？ 唐兴伸手摸向林元的额头，还以为他发烧烧糊涂了。 “干什么？”林元打落了唐兴按住自己脑门的手掌。 “哎，温度挺正常，不发烧啊。”唐兴又摸向了自己的额头，两相对比，确定大师兄没烧糊涂。 “林元，你刚刚不是说2013款福特翼虎打死不能要吗？现在怎么又要过去买车？”宋涛忍不住说出了自己的疑问。 “我刚才确实是说2013款的福特翼虎垃圾，千万不能要，但是没说不能买这辆福特翼虎。” 林元的解释把唐兴和宋涛搅和糊涂了，实在不明白林元什么意思。 “因为……这辆福特翼虎不是2013款的，它是2010款的，当然可以买了。” “2013款？2010款？有什么区别吗？”唐兴好奇的眼睛都成了o型。 “2013款是华夏国产福特翼虎，2010款是白头鹰国进口福特翼虎，两者的用料不一样。” “你是怎么知道的？为什么这么说？”宋涛很是不解。 去给孩子看病了，先更这么多。 第107章 美规和中规 第112章 美规和中规 第107章：美规和中规 福特翼虎在2013年国产之前，是有04、05、09、10四款纯进口车的。 福特一看这四款进口福特翼虎当时在华夏卖的不错，信心大增，想要打破途观在当年的优势地位，于是在2013年开始国产。 翼虎刚刚国产的时候，同样的最低配，途观指导价19.98万，比福特翼虎贵了6000块钱，而途观只是个手动挡，福特翼虎自动挡，还是良心的at变速箱，途观的1.8t的发动机动力参数也没有比福特翼虎1.6t的强到哪去。 所以福特翼虎国产后，指导价下调很多，配置又不错，确实对途观的销量造成了不小的冲击，一时号称‘途观终结者’，一分钱的优惠没有。 想要全款提车？ 不好意思，没有这么大的优惠。 加一万，三个月能提车。 加两万，两个月能提车。 加三万，半个月能提车。 想要当场提车，当然行了，那就可劲加价吧。 就这样，大把华夏人掏钱的。 可见福特翼虎当年的销量有多好。 2013下半年，终于接连爆出了福特翼虎断轴的事情，但那个时候，福特给出的解释是，家人们呐，不是福特翼虎的问题，是车主暴力驾驶造成的，一切和福特翼虎无关。 但华夏人不是傻子，很快有车界大咖发现了问题：福特翼虎在国外销售多年，却并没有断轴的报道。 然后通过对比断轴的零部件发现，进口和国产福特翼虎用的零部件不一样。 同样的零部件，华夏用的零部件比白头鹰国的形状粗，重量重了将近200克。 不过在最大承受力上，华夏用的零部件，反倒比白头鹰国用的零部件少了近8000n。 华夏生产的福特翼虎达不到设计标准，当然会断轴了。 这就和进入华夏后，某主机厂铝换钢，某主机厂at变速箱换双离合一样，一样的。 屋漏偏逢连夜雨，加上又爆出漏冷却液，导致发动机过热，导致自燃，还有很多小毛病，一次又一次的召回，渐渐消磨了客户对福特翼虎的信心，福特翼虎也从当年的加价神车，途观终结者，一下子跌落神坛。 别说加价两三万才能提车，后来变成优惠两三万也少有客户问津。 惨不忍睹的销量，臭到大街的名声，主机厂死不认账的推诿态度，搞的福特4s店都不想再卖福特翼虎，那个时候即使4s店里有翼虎，也是福特4s店以前进的太多，没有消化掉的库存，结果砸自己手里了。 而进口福特翼虎则不一样。 进口翼虎的做工粗糙，整体体现出来的设计有点老旧过时，但是它用料不仅不差，相反还比较良心。 完全诠释了什么叫斗地主时，自己手拿四个三，四个四，不甩两个炸弹，却拆开来，单三，单四，一张一张打单牌。 进口翼虎用的是自然吸气发动机，有2.3和3.0两个排量，而不是国产的1.6t涡轮增压，1.5自然吸气，2.0t涡轮增压发动机。 进口翼虎的这两款自然吸气发动机漏油、漏水控制得不错，动力也可以，就是有点烧机油。 进口翼虎的是at变速箱，底盘很硬朗，路感清晰，加上自然吸气发动机，三大件相对皮实耐用，没有什么特别致命的缺陷，驾驶感受也很好，品控还行。 进口翼虎的配置相对国产翼虎差点意思，但人家是老款，出场的早，基本该有的都有，还有车载电视，全尺寸备胎等。 进口翼虎的外观很漂亮，很年轻化，否则也不会有那么多人喜欢。 更重要的是，进口翼虎受国产翼虎连累，保值率差，二手车超级便宜。 就拿这辆2010款2.3升基本型进口翼虎来说，如果是2011上牌，当年指导价25.8万，落地三十左右，现在收车也就2.7万、2.8万。 而同样2011年上牌，指导价差不多的2010款1.8tsi自动两驱菁英版途观，现在车况差不多的，车商不掏4万左右，别想收过来，价格贵了一万三四。 所以进口翼虎是一款性价比超级高的紧凑型suv，适合预算不多的客户，或者是新手买来练手。 只要价格够低，林元相信很好脱手，这才想捡漏。 “哦，原来是这样。”宋涛和唐兴恍然大悟，林元的意思是进口的福特翼虎不会断轴，质量还不错，价格又低，完全可以入手，“你是怎么发现的？” 面对唐兴和宋涛的问题，林元笑了笑。 其实林元开始时，听车商介绍说这辆是2013款华夏生产的福特翼虎，林元没有产生怀疑，也认为它就是国产的，油耗高，大毛病多，小毛病不少，两个车商糊弄糊弄小白还可以，给懂行的买车老头胡乱介绍，确实是该挨骂。 不经意间，林元看到了这辆福特翼虎前大灯附近的一条黄色反光条，这是白头鹰国规定所有车辆必须安装的，中规车上则没有这个反光条，这是中规和美规外观上一个比较明显的区别。 为了保险期间，林元马上催动初级二手车鉴定技能扫了一遍面前的这辆翼虎，发现果然不是国产的，而是2011年上牌的2010款。 两个车商搞错了进口和国产，搞错了车型，林元更加坚信自己能捡漏。 当然，如果不行，林元也不在乎，又不少自己一分钱，不少自己一块肉的。 怕个毛线？ 担心个锤子？ 林元站在门口，指向了那辆福特翼虎的车头位置，压低了声音说：“你们看那个黄色反光条……” 唐兴和宋涛顺着林元手指的方向看去，果然看到了黄色反光条。 相比还一脸懵逼的宋涛，唐兴马上反应过来，明白这辆福特翼虎百分之一万是美规的，当然是进口的福特翼虎了。 因为唐兴听他老爸说过，虽然美规车上的这个黄色反光条，各个主机厂的形状，大小，位置并不一样，但是必须要有，否则在白头鹰国不能销售。 而华夏国内生产销售的车型，没有一个有这个反光条的。 这是两者最明显的区别。 “大师兄，你真细心，观察的真仔细。”唐兴冲林元暗暗竖起大拇指，心里一阵感叹，怪不得林元能捡漏挣钱，仅仅是这份细心，就不是自己能比的。 …… 林元三人走进车行，唐兴和宋涛站在门旁没接着往里走，林元自己一个人走向那辆进口福特翼虎。 看到又来客户了，两个年轻车商挤出了满脸的笑容，赶紧过去招呼。 “这辆卡罗拉多少钱？”林元没有直接问福特翼虎，装作漫不经心的问旁边的那辆白色卡罗拉。 “哦，这辆是2011款1.6l自动gl卡罗拉，2012年上牌，实表14万公里，新车落地14.31万，现在4.68万，铁件原漆……” 矮个年轻车商滔滔不竭的介绍这款丰田卡罗拉，林元没有任何反应，宋涛和唐兴相视一眼，这辆卡罗拉的尺寸、上牌时间等和进口福特翼虎差不多，但是售价贵了一万大多，还是翼虎性价比高。 让唐兴两个人疑惑的是，想要捡漏福特翼虎，林元问卡罗拉干什么？ 等到矮个年轻车商说完，林元又随便指向了旁边的这辆福特翼虎：“这辆呢？” “三万五。”矮个年轻车商看着这辆进口福特翼虎，一脸的嫌弃，连介绍都不介绍了，直接报出了价格。 发现林元没任何表示，高个年轻车商看了眼同伴。 矮个年轻车商明白对方的意思，叹了口气，失落的垂下脑袋。 “这位先生，如果现在能要，一口价两万五。”高个年轻车商一脸的肉疼，主动自己砍自己一刀，生怕林元不要这个漏防冻液，断轴，油耗高，问题多的福特翼虎。 林元通过初级二手车鉴定技能知道，这辆进口福特翼虎的收车价也就两万七八，现在高个年轻车商给的价格，也就挣两三千，林元有点嫌少。 不过林元没说一个字，没有任何的表态，上前绕着这辆翼虎一圈后，扭头就往门口走去。 门口站着的唐兴和宋涛郁闷坏了，他们心想林元明明是来捡漏的，现在车商已经主动从三万五降到了两万五，林元怎么不说一个字，没有任何的表态，反而转了一圈，扭头就要走？ 正当唐兴和宋涛迷茫的看着林元的时候，发现客户要走，矮个年轻车商实在忍不住了，一咬牙，一跺脚，朝着林元的背影抬手喊道：“一万七，一万七，给钱就开走。” 林元没说一个字，没有任何的表态，车商又主动降了八千块钱，宋涛和唐兴简直佩服死林元了，心想林元再接再厉，能不能多砍点？再捡个大漏? “好。”林元点头同意。 “啊？就这么同意了？不再多砍点了？”唐兴和宋涛有点小失望，实在不明白林元已经完全拿捏两个年轻车商，干嘛这么快同意？不再多砍点了？ 发现了唐兴和宋涛的表情，林元明白他们什么意思。 这辆福特翼虎售价才三万五？ 还能指望像那辆奥迪a6l一样挣五万？ 除非两个年轻车商把车卖给自己，不要钱不说，还倒找自己一万多。 可能吗？ 再者两个车商已经主动降价到一万七，林元估摸着已经到了他们俩的底线，自己再得寸进尺，这笔生意要黄，自己就挣不到一分钱了。 能挣一万也行，林元不贪心。 最后就是林元不想把两个车商逼急了，因为现在林元逛了两天大市场，心中隐隐有个以前从来没有冒出来的大胆想法，不想把自己的名声搞臭。 高个年轻车商并没有反悔，只是酸溜溜的对林元说：“老弟，今天你可捡了个大漏，我们收车还三万呢，卖给你一万七，我们一分没挣，还赔了一万三。” 高个年轻车商失望的直摇头，林元没说什么风凉话，也没安慰他，平静的一手交钱，一手签合同，双方约好了明天上午过户上牌，等到矮个年轻车商把车开出车行大门外，林元示意唐兴帮忙把车开走。 “好嘞。”唐兴兴冲冲的上车后，双手按住了方向盘，上下打量了一番内饰，觉得正如林元所说，这辆翼虎的内饰用料相当的可以。 等到林元和宋涛上了车，唐兴笑着对林元说：“我爸在宏大停车场等咱们呢。” “哦？唐经理还没下班？”林元知道评估部早已下班，他不想因为自己收车打扰唐经理，准备明天早上再和唐经理联系，没想到唐兴竟然已经给唐经理打过电话了，唐经理还让去宏大停车场去找他。 果然是儿子找老子好办事，换成别人，唐经理可不会搭理。 “没有下班呢。”唐兴笑嘻嘻的说，“我只说你又收了辆车子，没说是进口翼虎，哈哈哈……” 林元猜到了唐兴是想整蛊唐经理，但是儿子和老爸闹着玩，林元能说什么？ 唐兴轻踩油门，翼虎稳稳当当启动，驶向了目的地，距离宏大停车场老远，唐兴就看到老爸站在路边。 林元正要冲唐杰招手示意，唐兴一脚油门，翼虎发出震耳的轰鸣声，到了距离唐杰五米多远的地方，车尾甩向了前方，整个车身停在了唐杰面前。 看着前面三米多远，车身还在晃动的福特翼虎，唐杰被吓了一跳，正要破口大骂会不会开车，他一眼瞧见了车内正朝自己笑嘻嘻的儿子，满脑子怒气马上消失不见。 “咦?这辆福特翼虎就是林元收的车子？1.6t动力还行，配置也可以，价格也便宜，就是油耗高，座椅硬，没召回的漏防冻液，容易断轴……” 唐杰简简单单几句话，便把国产翼虎的大致优点和缺点说了出来，唐兴对老爸佩服的不要不要的，同时也在心中对林元暗暗叫好，因为他和自己老爸说的一模一样。 唐兴正要调侃唐杰没看出来这辆不是国产翼虎，而是进口翼虎，唐杰忽然瞥见了大灯附近的黄色反光条，马上笑了：“呦呵，我还看走眼了，美规的翼虎啊，这个可比国产的强，不错，不错。” 唐杰终于反应过来，唐兴有点小失望，唐杰也不搭理唐兴三人了，独自检查了一遍车况，才告诉林元：“我大致看了一遍车况，车况不错，能给到两万大，但是具体的价格，要等到明天上了架子再说，只要车况可以，我保证不会低于两万七。” 听到了唐杰的承诺，林元三人都很高兴，一个多小时至少挣一万块钱，虽然不如昨天那辆奥迪a6l，也相当可以了。 “哎林元，你多少钱收的？”唐杰好奇的问林元。 “一万七。”宋涛抢先回答，“林元又捡了一个漏，运气太好了。” 捡个锤子漏？什么叫运气太好了？唐兴瞥了眼宋涛，心想咱们三个一起去的那个车行，同时看到的车商给那个老头介绍翼虎，我还懂美规，中规的区别，为什么咱们俩没看出来异常？只有林元敢下定决心把那个老头不敢要的翼虎买下来？ 再者就是看出来了，自己不懂进口福特翼虎和国产福特翼虎的区别，也不敢随便下手捡漏，否则就是被坑了。 所以唐兴坚决不认为林元能捡漏，不认为能挣一万块钱是运气特别好，人家林元是胆大，心细，能抓住机会，是凭本事吃饭，凭技术挣钱。 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 图片明天中午上传 第108章 奥迪a4l(一) 第113章 奥迪a4l（一） 第108章：奥迪a4l（一） “一万七？这么便宜？”唐杰虽然没有仔细检查过这辆翼虎的车况，倒也大致看过一遍，觉得还行，否则也不会打包票最少给出了两万七的价格。 “确实是一万七。”唐兴回忆起了林元买车时的情形，林元都没说什么，两个车商主动两次降价，从三万五断崖式跌到一万七。 “可以啊林元。”唐杰越看林元越喜欢，昨天林元捡漏一辆奥迪a6l，挣了五万，今天又捡漏一辆进口福特翼虎，应该能挣一万，这小子是只要挣钱不嫌少，“你这个心态不错，千万别学某些个人，看不起小钱，只想玩大的，结果掉坑里了。” 对于唐杰的警告，林元点头很是赞同，他正是这么想的，多了也行，少了也可以，利润可以马上买走，只有这样才能快速积累资金，才能尽可能快的买房安家。 “老爸，我那辆马3怎么样了，整备好了咱们就开着回家吧。”唐兴正询问自己马3的整备情况，唐杰的裤兜里响起了叮铃铃的手机铃声。 唐杰掏出手机一看，发现是评估部的员工打来的，当即开免提接通电话：“喂，怎么还没下班？” 话筒中传来了清晰的声音：“唐经理，这辆奥迪a4l怎么没机油油尺？” “没机油油尺？” 话筒中的声音把大家搞蒙了，但是等到所有人反应过来，唐杰脸上露出怒色，唐兴捂嘴偷笑，宋涛睁着一双迷茫的小眼睛问林元：“怎么会没机油油尺呢？” “在发动机上找不到传统的机油油尺，证明它用的是电子油尺，要在行车电脑上查看。”林元想都不想回答。 “哦，电子油尺啊。”恍然大悟的宋涛看向了唐杰，自己这个新手销售不懂还能说的过去，评估部的不懂电子油尺，就有些丢人现眼了，怪不得唐杰生气，唐兴偷笑。 “林元说的对。”唐杰冲着手机说，“你们在评估部等我，我们马上过去。” 唐杰有事要回评估部，林元看看天，觉得太色已晚，自己和宋涛，唐兴还没吃饭，等会儿带他们俩去喝烩面再各自回家。 “林元，你跟我回评估部吧。”唐杰不好意思的解释，这是几个实习生。 原来今天临下班的时候，送来了一辆奥迪a4l，唐杰让手下做了第一次车况鉴定，不过按照宏大的要求，还要进行复检，两次检验结果大致相同，全部通过，才能正式入库。 反正唐杰已经看过了第一次做的鉴定报告，知道了这辆奥迪a4l的车况，为了锻炼这几个实习生，唐杰就让他们几个独自进行复检，谁能想到这几个实习生竟然没找到传统的机油油尺，而不知道这款奥迪a4l用的是电子油尺，必须要在行车电脑上查看？ 丢人，丢人大发了。 唐杰让林元跟着回评估部，目地是让林元给这几个实习生上上课，让这几个实习生看看，林元才接触二手车车况鉴定三天，已经能够独立做车况鉴定，还凭借着这门技术，收了两辆车，捡了两次漏，挣了六万块钱。 林元多么聪明，马上明白唐杰是想拿自己当例子，没法不给唐杰面子，只能跟着回评估部。 评估部和牛马伦超级展厅都在一楼，只不过评估部在偏僻的一角。 林元进入了评估部，发现地方非常非常小，除了两架举升机外，也就两百多个平方。 此时一架举升机上面停着一辆绿色的奥迪，旁边三个身穿连体工装的年轻男子围在附近。 绿色的奥迪a4l？ 林元差点笑断气。 林元是精品展厅的销售，经常听师父宋德祥说‘黑a4，白a6’是死亡颜色，千万不能要。 林元知道师父的意思是，奥迪以前是官车的代表，哪怕现在不再是正府部门采购的首选，以前普通老百姓对奥迪的固有印象，导致奥迪依旧在商务接待中占据一席之地。 尤其是奥迪a6l，黑色的奥迪a6l，稳重大气，商务气息浓郁，如果是私家车常有的白色，会被同行笑话，会被客户嫌弃。 所以奥迪a6l最忌讳白色，在二手车市场，同样的车型，同样的车况，同样的车龄……白色的奥迪a6l会比黑色的奥迪a6l便宜一到两万块钱，还不好出手。 而奥迪a4l大多是私家车，相对来说颜色方面自由很多，但是白色奥迪a4l最受欢迎，黑色的奥迪a4l还不如银色等保值。 相比大哥a6l绝对不能用白色，如果是辆黑色的奥迪a4l，也不是不可以，只是价格上要差一些，但是一辆绿色的奥迪a4l，让林元大跌眼镜，相信很多华夏男人不敢开这辆车。 “绿色的奥迪a4l呦。”宋涛用胳膊肘轻轻撞了撞林元，笑的后槽牙都露出来了。 “有个性。”这是林元对这辆奥迪a4l的评价。 看到唐杰等人过来，三个年轻男子嘴巴张了张，一副想要过去又害怕的样子，非常的纠结。 “牛强你们几个过来。” 唐杰一招呼，三个年轻人屁颠屁颠的跑过去。 唐杰扳着个脸，沉声问：“复检做到哪一步了？” 三个年轻人齐齐低下脑袋，脸庞涨的通红，不敢回答，唐杰一下子全明白了，叹了口气对林元说：“这三小子搞了三个小时了还没做好车况鉴定……你做一次车况鉴定，给他们看一看。” 其实唐杰开始时还想给牛强他们三个介绍一下林元，让他们知道别看林元年纪轻轻，现在已经是精品展厅销冠，销售主管，才学了几天二手车鉴定，已经能实际上手，还成功两次捡漏，挣了六万块钱。 不过唐杰实在是被气到，脑袋瓜子嗡嗡响的都懒得教训牛强三个。 “嗯。”林元经过唐杰和宋德祥的培训，即使不用初级二手车鉴定技能，也知道车况鉴定的流程。 并且经过两次捡漏奥迪a6l和进口福特翼虎，经历过的实战检验，让他对车况鉴定的理解更加深刻，给三个实习生上堂课，还是毫无压力的。 林元看着台架上的奥迪a4l催动了初级二手车鉴定技能，眼前冒出一条长长的红色光线，和激光扫描似的横着从车头划到了车尾后，脑海中瞬时浮现出了无数的信息。 “【车况鉴定】：2009款2.0tfsi舒适型奥迪a4l。 2009年8月上牌， 里程数14万公里， 长4.763米， 宽1.826米， 高1.426米， 轴2.869米， 4门5座三厢车， 零百加速度8.4秒。 …… 新车落地价35.81万， 建议收车价3.9万， 故障： 发动机烧机油， 发动机漏油， 油气分离器分离不彻底， ……” 】】 图片1 图片2 图片3 中午上传图片。 后天小孩要去郑州上学，下班后要给他准备东西，这三天先少更一些，但不会断更。 第109章 奥迪a4l(二) 第114章 奥迪a4l（二） 第109章：奥迪a4l（二） 林元看着前方面露疑惑的三个实习生，他们虽然在评估部只是学徒，然而年纪比自己大，双方又不认识，恐怕不服自己。 林元准备先露一手，所以没有直接开始讲怎么做车况鉴定，反而解释油尺的问题：“油尺是检查机油的最重要、最直观的工具，不过除了传统的油尺，还有电子油尺等。” “我想起来了，在学校里老师讲过，电子油尺必须在行车电脑上读取。”牛强挠了挠后脑勺，尴尬的说，“因为紧张，一时忘了。” 牛强打断自己，林元也没生气：“这款是奥迪a4l，它上面的电子油尺显示的数据准确吗？如果不准确，怎么才能读出最准确的数据？” “电子油尺还能不准确？”在学校里，老师没讲这个，或者是老师讲了，自己没注意，别说牛强，其他两个实习生也一脸懵逼，上下打量着林元，心想电子油尺还能不准？这个小帅哥不会是在晃点自己吧？ “电子油尺确实不准确，想要得到准确的数据，必须功能复位。”发现了三个实习生的异样表情，唐杰冷笑一声，“林主管能给你们讲课，是你们的福分，好好珍惜这个机会吧。” 主管？ 这么年轻竟然已经是主管？ 三个实习生诧异万分，他们实在没想到林元如此年轻，竟然已经是主管级别的，而他们三个比林元年纪大，都还不算是宏大正式的员工，只是来实习的，以后能不能留下还两说。 身份差距太大了。 怀着对主管职务的敬畏，有唐杰的背书，加上很好奇怎么使用复位功能，三个实习生终于聚精会神的听讲。 “每个主机厂的行车电脑电子油尺界面不同，复位功能的使用方法不同，以这辆奥迪a4l举例，要用它的复位功能，必须在热车后熄火等待两分钟，把机舱盖的扣松开，但不要打开机舱盖，回到主驾驶座位上，不踩刹车插入车钥匙，把车钥匙拧到通电位置，行车电脑十秒后，会出现最准确的机油位界面。”林元让这个叫牛强的试一试。 牛强转身跑回这辆奥迪a4l车内，按照林元说的方法，一步一步的操作，等到行车电脑屏幕出现了想要的电子油尺界面，牛强看向车外的林元，冲着他露出感激的笑容。 这个林元，哦不，是林主管，果然有两把刷子。 牛强三人确实很感激林元，林元不说，他们还真不知道这些能让他们受益终身的小技巧。 “不懂没关系，就怕不懂装懂，或者是眼高手低。”唐杰其实挺喜欢这三个实习生的，想要把他们留下来，否则也不会找林元给他们上课了，“你们三个别灰心，只要肯学，可以随时来问问题。” “谢谢唐经理，也谢谢林主管。” 看着感谢自己的牛强三人，唐杰示意林元继续，这一次，牛强三人非常认真的看着林元，生怕自己没听清。 林元的语气平静，目光柔和：“其实做车况鉴定非常简单，简单到就像计算一加一等于二，简单到我一说你们就懂。” “嗯？”牛强三人懵逼了，他们来宏大名车广场实习几个月了，有唐杰等人的培训，可是他们感觉和学校里老师教的格格不入，甚至都有些相互抵住，让他们不知道该相信谁才是正确的。 更让牛强三人抓狂的是，在实际做车况鉴定时，面对一辆又一辆不同状况的车子，有数不清的困难，搞不清的问题，无法理解的故障…… 就拿这个机油来说。 机油有多少种标号？ 不同标号的机油，到底有什么区别？怎么看，怎么选？ 换机油，是看标号还是质量？ 用了5w-40的机油后，能不能换回5w-30的机油？ 为什么机油添加少了不行，添加多了也不行，必须把多余的机油抽出来？ 重力换油法和循环换油法有什么区别？ 哪些车子只能使用重力换油法？ 机油乳化和机油增多的表现各是什么样的，原因是什么，各有什么危害？ …… 仅仅是一个机油，已经让牛强他们头大，更别提让他们无比糟心的鉴定水泡，火烧，事故车等等。 现在、此时，这个林主管竟然说车况鉴定非常简单，简单到就像一加一等于二，他一说大家都懂。 处于对林元的信任，林元的话引起了牛强三人的强烈好奇心，一个个伸长了脖子，屏住呼吸，等待林元揭露谜底，就连唐杰父子俩和宋涛也很不解，不知道林元为什么这样说。 “学习车况鉴定，如同咱们在学校时学习知识，这是一个由厚到薄，又由薄到厚的过程。”林元忽然问牛强三人，“在学校里，学过汽车构造之类的吧？” “学过，学过。”刚刚还说做车况鉴定如何简单，现在又问在学校里学没学过汽车构造之类的，牛强三人已经跟不上林元的思路，但是好奇心更强了。 “先说由厚到薄。”林元告诉牛强三人，不用记什么故障，不用想什么问题，不用琢磨什么毛病，牛强他们不是知道汽车构造吗？那更简单了。 只要记住汽车的每一部分，正常的时候是什么状态的就行，和正常状态不一样时，其余的全部是有问题的。 为了让牛强他们三个好理解，林元拿漆面厚度测量当例子。 利用漆膜仪检查漆面的时候，不用记所有的车型，只要记住高档车的漆面普遍都挺厚，大多在100上下，略微有浮动，但基本不会低于90。 日韩系中低端车漆面普遍会薄一些，在六七十左右都是正常的。 而德美系中低端车漆面硬度好很多，厚度也要略微高些，大概在九十一百左右。 皮卡、超跑另算，高档车的漆面比低档车厚就行。 只要用漆膜仪做检查，数据符合这个标准，那就是没问题。 漆膜仪测量出来的数据高了，或者低了，一定就是有异常，然后再检查是有事故，是贴了车衣，是做抛光做的比较多，把漆面磨薄了。 …… 林元侃侃而谈，他的观点很快引起了牛强三人的共鸣。 在以前，牛强三人为了能做好漆面的检查，死记硬背美系车的漆面厚度是多少，具体到每款车的又是多少。 法系车的漆面厚度是多少，具体到每款车的又是多少。 日系车的漆面厚度是多少，具体到每款车的又是多少…… 但是上千家主机厂，几万，十几万种车型，哪能全部找出来？哪能全部记的住？ 牛强三人死了无数脑细胞，还是一团浆糊，压根记不住。 现在林元说的方法，一下子让自己的工作量，从一片森林，缩小到面前的一颗小树，只需要记住简简单单的十几个数据便行了。 需要记住的东西少了百分之九十九点九九九，牛强觉得自己若是还记不住，不如找块豆腐一头撞死。 “咦？林元，你这个想法很新奇，很实用啊。”唐杰还是头一次听说这种方法，被小小的震撼了一把，但是仔细想想，大道至简，还真是这么回事，马上叮嘱儿子，“你也学着点。” 唐兴重重点头，觉得自己受益匪浅，不过他有个问题：“如果碰见特殊的车型怎么办？” “摇人啊。”林元一指唐杰，“遇事不决就摇人，有唐经理在，评估部有初检和复检两道程序，你们怕什么？” 林元的回答都把唐兴逗乐了，但是认为林元说的对，在评估部有老爸这个擎天柱怕什么? 等到练好了本领，自己再单独去外面做车况鉴定。 第110章 奥迪a4l(三) 第115章 奥迪a4l（三） 第110章：奥迪a4l（三） 林元强调，由厚到薄是一个化繁为简的过程，为的是让新手尽快熟悉车况鉴定，积累经验，不再排斥、抵触、害怕车况鉴定。 如果新手或者小白真的能做到这一点，证明已经入了门，这个时候可以开始由薄到厚了。 由厚到薄时，要知道每一个零部件或者结构的正常状态，只要和正常状态不一样，就是有问题。 那么，由薄到厚，则是扩大范围，深挖状态的异常。 林元还是拿漆面厚度测量举例子。 林元刚刚讲，利用漆膜仪检查漆面的时候，不用记所有的车型，只要记住高档车的漆面普遍都挺厚，大多在100上下，略微有浮动，但基本不会低于90。 日韩系中低端车漆面普遍会薄一些，在六七十左右都是正常的。 而德美系中低端车漆面硬度好很多，厚度也要略微高些，大概在九十一百左右。 林元要求牛强他们三个记住这些数据便行了。 现在要由薄到厚，必须开始深入剖析：‘高档车的漆面普遍都挺厚’，有没有例外？ 各个品牌的高档车，低档车，漆面厚度大致在哪个范围？ 日系车有没有漆面厚的？如果有，是哪些车型，范围在多少？ 贴了车衣，和没贴车衣，数据能差多少？ …… 林元的问题一个接一个，牛强三人有点懵逼，唐杰反倒不时的点头，非常赞同林元的观点。 唐杰觉得，林元刚才说的‘由厚到薄’，是把所有知识砍去枝叶，忽略不重要的，把精华凝聚成了一点，方便记忆和掌握。 现在提出的‘由薄到厚’，则是把原来的这些点，重新扩展成了线。 再由线，发散到面。 线面交织，组成了一个知识的大网。 夯实了基础的同时，覆盖到了全部内容，延伸到了全部情况，所有问题面面俱到，只要能够掌握，完全可以精通车况鉴定，不会惧怕任何的难题。 唐杰想到林元刚刚接触车况鉴定没几天，不但已经能够实际上手操作，取得了不错的成绩，更是能够形成自己的见解，摸索出一套自己的理论，证明林元已经自成一脉，彻底出师，可以找他做车况鉴定了。 发觉牛强三人还是眉头皱成一团，显然被林元侃晕，唐杰笑了笑安慰他们说：“林主管讲的非常好，你们现在不懂没事，回去好好想一想，不着急。” “知道了唐经理。”牛强三人满脸崇拜的看着林元，虽然他们现在脑袋瓜子成了一团浆糊，但是感觉林元的理论好奇特，林元好厉害。 “有什么想不通的，以后可以问我。”林元走到了奥迪a4l的车头，转身按住了机盖，看向牛强三人，“你们知道bba的区别，或者说是特点吗？” 牛强三人现在对林元佩服的不要不要的，不敢随便接茬，一个个聚精会神的看着林元，等待他的解释。 没人说话，有点冷场，林元心想给点反应啊，但还是继续讲解。 bba在华夏特指德系三强：宝马，奥迪和奔驰。 有人说是bbba，强行加上了一个宝沃，林元觉得别管它是不是凉了，都没这个资格。 在bba中，宝马研究运动，奔驰研究豪华，奥迪研究科技。 “既然奥迪以科技见长，你们知道奥迪所有的车型中，哪款车堆砌的科技最多，最受奥迪重视吗？” 面对林元的这个问题，牛强三人有说奥迪a6，有说奥迪a8的，有说奥迪rs6的。 “都不是。”林元很快揭示了答案，“是奥迪a4.” “奥迪a4？”牛强三人有点不解，在他们的印象中，奥迪a4没有奥迪a8豪华，没有奥迪a6商务，没有奥迪rs6动力强劲，颜值高……怎么可能是奥迪a4呢？ 林元承认奥迪a4不像奥迪a6那么商务，没有奥迪a8豪华，不像奥迪rs6那么动力强劲颜值高，它的定位就是家用车。 林元看向旁边这辆绿色的奥迪a4l，当年它的销量火爆，碾压同时代的奔驰c，宝马三系，甚至可以说吊打这个级别的几乎所有车型。 原因无它，一来是它的外观确实颜值在线，非常的漂亮，很受年轻人的喜欢，作为家用的第一辆车子，只要钱包够硬，当然选漂亮的。 二来是动力平顺丝滑，用料扎实厚道，底盘稳健紧致，方向盘轻盈，开着舒服好上手。 很多人嫌弃宝马方向盘重、奔驰油门踏板迟钝，但对奥迪都无一例外说好开，很适合年轻小姐姐驾驭。 试想一下，陪着女朋友，媳妇去买车，必须考虑她们以后会经常开。 买宝马，女朋友或者媳妇打不动方向，万一强行开宝马，女朋友，媳妇练成了麒麟臂，夫妻俩干架，被她按在地上摩擦或者撵的满街跑怎么办？ 买奔驰，它的油门踏板迟钝，自己又担心女朋友，或者媳妇出事情。 所以在只能买一辆车的前提下，奥迪才是最好的选择，毕竟女朋友，或者媳妇开着放心，自己也喜欢。 三来，它是b8版本的，不是标轴的，是第一款华夏本土生产，加长的车型。 当年奥迪发现了财富密码，把标轴的奥迪a4大幅度加长了尺寸，拓展了后面的空间。 很多当年买车的客户对比了奔驰、宝马、奥迪之后，发现坐在奔驰，宝马的后排，只要个子稍稍高一点，就伸不开腿，挺不起胸，抬不起头，很是憋屈。 而看过这款奥迪a4l之后，惊喜的发现空间非常的充裕，立即被吸引，所以那个时候它的销量直接暴涨，打得竞争对手宝马3系和奔驰c级措手不及，甚至可以说吊打这个级别的几乎所有车型。 奔驰、宝马回过味来后，纷纷跟进模仿加长，可苦了那些死心眼、不肯加长尺寸的车企，本就不好的销量，更加的卖不动。 四来，当年最便宜的2009款2.0tfsi标准型奥迪a4l指导价29.88万，最便宜的2008款200k时尚型奔驰c级指导价39.5万。 奥迪a4l比奔驰c级便宜了将近十万，两者配置几乎差不多。 …… 当然，这款2009款奥迪a4l也不是没有问题。 不说转向系统抖动，变速箱顿挫、无法换挡，大灯和发神经一样有时不亮等，它最大的问题就是这款第二代ea888发动机。 气门室盖漏油、烧机油、正时链条容易跳齿，油气分离器分离不彻底等等一系列问题，让这款第二代ea888发动机臭名昭着。 再加上在诸多车型上均有应用，比如途观、迈腾、帕萨特等等，因为都是销量巨大的热门车，因此恶名传得更广了。 有句口头禅，说是ea三个八，谁修谁发家，便是调侃的这款发动机。 第111章 美女一手车 第116章 美女一手车 第111章：美女一手车 这款b8奥迪a4l作为标轴加长的首款车型，它颜值高，牌子硬，配置高，底盘稳健，方向轻盈，好开好上手，但是动力相比当年对标的2008款奔驰c弱。 8.4秒的零百加速度也不算多强，操控更是没法和宝马相比，可以说没法享受速度和操控，妥妥的家用车。 即使这样，帅哥们美女们依旧喜欢，销量第一，当年不但没优惠，还要加价一万才能提车。 很多人买二手宝马mini，买名爵3等，进车友群找帅哥，美女，其实完全可以转换一下思路，关注一下奥迪a4l车友群。 不说在2009年，能花三十多万买这款车的年轻人，都是高帅富，白富美，哪怕现在一下子掏出来几十万全款买奥迪a4l新款的，也不是普通工薪家庭。 对于二手车，这款b8奥迪a4l和其它奥迪车型一样，在前几年，虽然没有奔驰c行情高，价格倒也坚挺。 不过随着车龄和里程数上来之后，奥迪的二手车价格会发生大跳水，原因便在于它的大问题，小毛病不断，保养又贵，所以想要几万块钱买奥迪的客户，需要掂量掂量。 尤其是这个二代ea888发动机，连搭配的cvt变速箱的口碑都比它好。 真的想买几万块钱一辆的奥迪，必须预留出相当一部分钱整备维修，还必须自己最好懂车，否则把车送到汽修厂，人家说啥就是啥，自己两眼一抹黑，不知道对与错，等着挨坑，挨宰吧。 …… 不管牛强等人能不能听进去，反正林元说的全是心里话，全是大实话，接着终于开始讲这辆b8奥迪a4l：“咱们来看这辆，因为它的家用车属性，又个奇葩的绿色，很多女孩开……” 车商们给客户介绍车子时，常说美女一手，把这当做很得意的卖点。 林元给牛强解释，车商们这么说的意思就是女孩开的车，一般不会出大力，不会经常底板油猛造，也就轻踩油门，正常上下班，周末去逛街，所以三大件的状况好。 女孩都爱整洁都爱美，把内饰外观收拾的干干净净，喷洒香水，给方向盘中间的车标镶钻，换卡哇伊的座椅套，方向盘套等等。 保养从不脱保，还都是在4s店里做，4s店一忽悠，不懂车的美女车主们就充钱办卡，把不该换的火花塞、轮胎都换了。 完全没必要清洗的油路、进气道等全给清洗了， 搞的脱保以后，想不去4s店都不行，无数不懂车的车主，就是这样被他们忽悠的。 林元承认这些都是美女一手车的优点，然而美女一手车也并不是车商们说的那么完美。 有一些女孩的驾驶技术相当可以，还能上赛道飚车，不过很大一部分女孩的驾驶技术真的很一般。 所以女孩开的车子，剐蹭多，划痕多，补漆多，覆盖件换件多等等。 综合以上种种，林元告诉牛强三人，检查女孩们开的车子，漆面是必须严格检查的部分。 “哦，原来是这样。”牛强等人恍然大悟，终于明白刚才林元又是说这款b8奥迪a4l是家用车，很多美女帅哥喜欢，又是说什么‘由薄到厚，由厚到薄’，原来是为这个做铺垫？ “林元说的没错。”唐杰被林元饶了一圈，也回过味来，林元是让大家遇到这种情况时，必须重点关注漆面的情况。 唐杰确实是认为林元说的非常好，现在的二手车还不规范，车商的嘴，骗人的鬼，每天上一当，当当不一样。 车商们吹嘘的个人一手车，其实倒标多、 精品好车，能打着火就算。 车况无敌，事实是仅限外观。 状态巅峰，必须热车状态。 原版原漆，就是做了一遍全车漆。 …… 女孩们开车不小心，蹭了一下路边停放的车子或者电动车。 女孩们倒车时不注意，车尾撞了一下车库墙面。 女孩们拐弯时没看见，刮了一下墙角。 正如林元说的，这些都是常事。 唐杰这个老评估师，也认为女孩们开的车子，剐蹭多，划痕多，补漆多，覆盖件换件多等。 “知道了要重点检查漆面，我们必须小心。”林元早已通过初级二手车鉴定技能，知道了这辆奥迪a4l的情况，仅仅是绕了一圈，很快指出了四五道细小的划痕。 然后一下一下用手指敲着漆面，再次绕了一圈后，马上指出这辆奥迪a4l在左前翼子板，右后车门，右后翼子板有三处钣金补漆。 看着林元奇怪的检查方式，听着林元得出的鉴定结果，唐杰，唐兴，宋涛和牛强三人全傻了。 宋涛想起了自己和林元一起买那辆奥迪a6l时的情形，那个忽悠卖家的车商，就是这样检查漆面的，林元怎么也学他？到底准不准啊？ 唐兴和牛强三人是第一次见到如此做车况鉴定的，愣愣的不敢详细自己的眼睛，还以为林元在逗自己玩。 而唐杰则是一双小眼睛死死的盯着林元不放，相比不知道鉴定结果的唐兴等人，唐杰早已安排评估部的员工，对这辆奥迪a4l做过了初检，他知道这辆奥迪a4l的所有问题和毛病，现在林元指出的三处钣金喷漆的地方，确确实实在初检报告上写明了。 “哎呦，今天真是开了眼了，这样都能检查出来问题？咱们找机会必须好好聊一聊。”唐杰感觉自己越来越看不懂林元，但是事实胜于雄辩，林元这样看似天马行空的检测方式是正确的，他坚信的是，林元已经出师，如果自己忙不过来，或者临时有事，可以让林元过来帮忙。 接下来，林元检查了内饰、机舱，后尾箱等处。 和林元预料的一模一样。 虽然十多年过去，这辆奥迪a4l机舱、后备箱整洁干净，方向盘、档把上没有一点包浆、污渍。 座椅、所有按键和内饰完整没有一点损坏，没有任何破损。 各项电器功能正常，完全能随意使用。 空气中还飘散着淡淡的香水味，加上座椅上哈喽ketty的纹饰，处处显示着前任车主的痕迹。 …… 升上了台架，林元走到车底，还没拆护板，已经发现轻微托底的痕迹，不过不严重。 拆掉护板后，林元一边时不时的敲击几下，一边打着强光手电装模作样的从前往后认真检查，发现油底壳轻微渗油，气门室盖漏油，正时链条盖边缘渗漏，导致下面油泥积攒很多。 但是漏油、渗油的地方仅仅是这几处，其他地方干爽如初，真的很干净。 并且半轴、胶套都没有漏油、老化开裂痕迹，一看就没出过大力。 整个机舱内部大梁、悬架、边粱都很完整，完全出厂状态。 这车都已经十多年，能保持这样就已经算很不错了。 第112章 挣外快(一) 第117章 挣外快（一） 第112章：挣外快（一） 林元举着手电，一项一项给牛强三人讲解着，还让宋涛和唐兴跟着听。 他不仅讲鉴定出来的问题，同时介绍所有零部件的名称，作用，在这辆奥迪a4l上会出现的通病，会发生的故障，怎样解决。 看着林元缓缓后退，宋涛、唐兴和牛强三人亦步亦趋的跟着，还不时的重重点头，林元介绍的如此详细，牛强他们听的如此认真，唐杰望着林元的背影，内心却非常凌乱。 刚才林元用敲击的方法做鉴定，有点吓到唐杰，简直刷新了他的认知，感觉这是什么鬼？还有这种二手车车况鉴定的办法？林元在搞什么飞机？ 让唐杰挠头加无语的是，林元看似不靠谱，和闹着玩死的敲击鉴定方法，却正确率百分之百，证明他的可行性和准确度，这哪是在开玩笑？ 唐杰非常的矛盾，脑袋里一团浆糊，等到林元给宋涛等人讲解完了，实在好奇的他，一把拉过了林元。 唐杰一边弯曲右手食指在空中模仿着刚才林元敲击的动作，一边疑惑的问：“你这是什么鉴定方法？” “这个啊……这叫听音鉴定法。”林元也很无奈，他知道总要在师父和唐杰这两个行家面前做车况鉴定。 都说行家一出手，就知有没有，林元自负达不到在唐杰和师父面前隐藏实力的地步，正着急上火怎么办的时候，忽然想起来那个用手指头敲击漆面做鉴定的车商，干脆现学现卖，还胡诌了一个‘听音鉴定法’的名头。 “听音鉴定法？”唐杰依旧满脸疑惑，正要接着询问，唐兴从奥迪a4l车底钻了出来。 “爸，我师兄讲的太好了。”唐兴话锋一转说，“我妈刚才打电话了，问咱们什么时候回家，要是我的那辆进口马3好了，咱们就把它开回去吧。” “你妈打电话了？”唐杰的身体明显一颤，嘴角抖了几抖。 发现了唐杰的异常，林元和宋涛后来找机会问唐兴，他老爸一听到媳妇，反应怎么这么大？ 唐兴丝毫不以为意，告诉林元和宋涛说，他老爸非常怵老婆。 有一次唐兴老爸喝多了，进门就躺在了沙发上，嚷嚷着要水喝。 唐兴的老妈倒了一杯水过去，他老爸一饮而尽后，蹭的坐起来朝着墙面疯狂的又抓又挠十几下，闭上眼睛向后栽倒就睡。 不一会儿，唐兴的老爸又喊口渴要水喝。 唐兴的老妈再次倒了一杯水端过去，他老爸又是一饮而尽后，蹭的坐起来朝着墙面疯狂的又抓又挠十几下，闭上眼睛向后栽倒就睡。 唐兴的老妈被丈夫的古怪搞迷糊了，就自己给自己倒了一杯，学着丈夫的样子，嘴唇刚刚接触到水的时候，连忙丢掉了茶杯，左手枕墙，右手也忍不住在墙上又抓又挠，特莫得，太烫了。 林元和宋涛全被唐兴逗乐了，宋涛一边抹着眼泪，一边吐槽堂堂的评估部经理唐杰，竟然怕媳妇怕到了如此的地步，连喝到热水都不敢给媳妇提意见，不敢给媳妇指明。 …… 看着儿子一脸的兴奋，唐杰明白自己儿子受益匪浅，既然儿子喜欢听林元讲课，唐杰觉得自己没必要刨根问底，兴许林元有自己的秘密，只是不愿意说而已。 “好，咱们马上开车回家。”唐杰一指停在角落里的那辆马自达3，告诉儿子车子还剩一点没好，可能要到明天，现在赶紧回家要紧。 “明天就明天，咱们快点回去吧，要不然我妈又该唠叨了。”唐兴好像很怕老妈，催促着唐杰快点回去。 “林元，你常来评估部玩，让牛强他们三个多跟你学一学。”唐杰匆匆忙忙告诉林元以后常来玩，马上拉着儿子往外走。 “唐经理，我们一定认真跟林主管学习。”不管林元答不答应，牛强三人顺杆往上爬，眼角的余光不时瞥向林元，显然非常的期待。 “好了，我们先走，你们也回去吧。”唐杰招呼大家下班回家，一群人刚刚走到宏大名车广场停车场，远处急急忙忙跑来一个人。 跑来的这个人矮胖的身材，直接挡在了唐杰的面前，喘着粗气说：“老唐，帮帮忙，帮帮忙吧。” 林元看到拦住唐杰的这个男子满头大汗，不知道是吓的，还是累的，唯一肯定的是，他遇到了难事，否则也不会如此祈求唐杰。 矮胖男子这幅样子，唐杰双手托住了他的胳膊，疑惑的问：“怎么了老姚？” “下午的时候，有个人来卖辆奥迪a4l，我检查了三个多小时，发现机盖换了，发动机抬过，这不明明摆着有事故吗？” 唐杰点点头，机盖都换了，发动机有过拆卸，确实符合前嘴一套的情况，如果没有事故，换机盖干什么？ 并且发动机都抬下来了，应该还是大事故。 唐杰虽然心里这样想，但是他性格谨慎，没有实地见过车子，自己没有亲自做过车况鉴定，不敢胡乱断言：“其它的部分呢？” 被唐杰称呼为老姚的车商说，这正是让他疑惑的地方，明明发动机有过拆卸，机盖有过更换，但是冷凝器、水箱和前防撞梁都没事，并且车主死活非说没有过事故，还指责老姚是想砍价，诬陷好人。 “这就奇怪了。”唐杰思索着矛盾的事实，目光却瞥向了停在不远处的自己的车子，显然着急回家。 “老唐，卖车的客户赖在我车行不走了，非要我还她一个清白，你快点跟我去看看吧。”说完，焦急的老姚就去拉唐杰。 “老姚，我今天真的有事，不能跟你去。”唐杰拒绝的非常干脆，甩开了老姚的手掌后，反手拉过林元，把他推到老姚面前，“让林元跟你去。” “他？”老姚上下打量了一番林元，露出了疑惑的表情，不吭声了。 唐杰当然明白老姚是嫌弃林元年轻，担心技术一定不行，可是他着急上火回家，哪敢跟着老姚去做什么车况鉴定？ 哈哈哈，唐杰笑着告诉老姚，别看林元年轻，他已经是精品展厅的销售主管。 “精品展厅的老宋，宋德祥知道吧？” “整个武市二手车市场，谁不认识宋德祥？”老姚说，“我当然知道了。” “林元是老宋的徒弟，我也亲自教了他车况鉴定，他刚刚还鉴定过一辆2009款奥迪a4l，鉴定结果一分不差。”唐杰为了摆脱老姚，几乎是拍着胸脯打包票，林元一定能代替自己做好车况鉴定，要不是害怕给林元惹麻烦，给自己惹麻烦，他都想把林元两天捡漏两辆车子，挣了六万的事情说出来。 “宋德祥的徒弟？你也教过他车况鉴定？”宋德祥和唐杰的名头，让老姚终于不再怀疑林元，他也看出来唐兴有事不想去，只能对林元焦急的说，“林主管，快点跟我走吧。” 老姚急的上火，转身前面带路，唐杰脑袋歪到林元旁边，悄声说：“做过车况鉴定，必须给一千块钱鉴定费，少一分都不行。” “啊？”林元还以为唐杰是给老姚帮忙，没想到要收钱，并且明码标价，一千块钱不能少一分。 “该挣的外快，当然要挣了。”唐杰冲着林元眨眨眼睛，“刘志华能挣外快，我们评估部也能挣，这些车商每次遇到难题，都会来找我，必须要宰他们一下。” 林元明白这些车商自己多多少少都会车况鉴定，技术高低而已。 这些车商遇到难题，才会来找技术好的唐杰，唐杰就是趁着这个机会，挣一些外快。 林元不是圣母，不反对凭技术挣外快，同时他也很好奇，为什么这个车商老姚断定发动机抬过，机盖换过，妥妥的有事故，还是大事故，为什么车主却说没有问题呢？ 到底是老姚看走眼了，还是车主在睁着眼睛说瞎话？ 第113章 挣外快(二) 第118章 挣外快（二） 第113章：挣外快（二） 唐杰怕媳妇，着急回家不敢去，林元想去。 一来他自己吃饱了全家不饿，回去闲着也是闲着，有的是时间。 二来去帮着车商做鉴定，是给钱的，虽然只有一千块钱，以后万一有了固定客户，这可是一笔细水长流的收入啊。 三来林元现在心中浮现出一个想法，只不过很不成熟，并没有确定要不要做。 如果确定要做，林元觉得自己必须在车商当中建立自己的威信，名气大了，各种关系才能捋顺。 …… 在唐杰的催促下，林元快步追上了老姚，却不知道牛强三人远远的跟在后面，那鬼鬼祟祟的样子，好像很怕林元看到。 老姚的车行距离宏大名车广场很近，林元和老姚没说几句话，拐过街角，便看到黑压压的一大片人。 这些人有男有女，有老有少，有高有矮，高矮胖瘦年龄各不一样，唯一相同的是他们脸上全部洋溢着笑意，并且对着什么指指点点，大声的讨论着什么。 林元隐隐约约听到什么老姚今天栽了，什么老姚也有看走眼的时候，什么客户闹事，看老姚怎么办…… 结合众人戏谑的表情，调侃的话语，林元瞥了眼旁边满头大汗、脸色像霓虹灯一样变换不停的老姚，心想怪不得老姚着急上火的，原来不仅仅是客户在闹事，还有那么多车商同行在看热闹，老姚如果今天搞不定，面子算是丢大了，这件事传出去，让客户知道了老姚的收的车子不靠谱，还有谁敢来老姚这里买车？ “老姚回来了，老姚回来了。” “哎，老姚，老唐呢？” 看到老姚走近，这些车商笑着和他打招呼，询问怎么没见唐杰，同时很多人打量着和老姚并肩而行的林元，疑惑、好奇的目光都快把林元湮没了。 老姚叹了口气：“老唐有事没来。” “没来？”很多车商虽然没多说什么，然而无数戏谑的目光投向老姚身上，笑的更加得意了。 “老唐没来，宋德祥和老唐的徒弟林主管来了。”觉察到同行们嘲讽的笑意，老姚暗骂这群看热闹不嫌事大的同行，强压下心中怒火指向了林元，给众人介绍。 林元只是宋德祥的徒弟，老姚又给他安了一个唐杰徒弟的头衔，还说出了林元宏大名车广场主管的职务。 宋德祥和唐杰的徒弟？ 这么年轻的宏大名车广场主管？ 众多车商对林元更感兴趣了，好在宋德祥和唐杰在二手车市场名头响亮，尤其是宋德祥的朋友多，即使有很多车商对林元的能力产生了严重的怀疑，也没人当这个显眼包，站出来挑衅、调侃林元。 既然林元是来做车况鉴定的，众人向外散开，给林元和老姚腾出一条路，方便两人进去。 林元没搭理表情各异的众人，径自站到了车头前面。 这是一辆白色的奥迪a4l，那锐利的大灯，又宽又大的进气格栅，非常的好看帅气。 看着进气格栅，林元瞄向了右上方的拐角，分辨宝马的新款老款有个窍门，就是看左右两个进气格栅的大小。 以前的宝马进气格栅有个俗称叫：双肾进气格栅，而现在它的进气格栅越高越大，就是越新的款；越小越扁，就是越老的款。 而看奥迪的进气格栅，则是看左上角和右上角，如果有明显的拐角，就是新款；如果是九十度直角的形状，就是老款。 不要人家开来一辆奥迪或者宝马就以为是豪车，车主就是有钱人。 只要看到又扁又小的宝马进气格栅，不带拐角，角度成九十度的奥迪进气格栅，就是老款，兴许只要几万块钱。 看清楚了宝马和奥迪的这两个特征，都不用看车型，不用绕到后面看车尾和进入车内看内饰，一下子就能分辨出新款和老款。 一些别有用心的人，常常花几万块钱买辆老宝马，老奥迪，冒充豪车勾搭纯洁、涉世未深的小帅哥，小美女。 如果小帅哥，小美女们熟知这一点，知道如何快速分辨宝马、奥迪的新老款，立刻就能看出来，防止上当受骗。 林元不管其他人，开始做车况鉴定。 林元的眼前冒出一条长长的红色光线，和激光扫描似的横着从车头划到了车尾后，脑海中瞬时浮现出了无数的信息。 “【车况鉴定】： 2018款30周年年型40tfsi进取型奥迪a4l， 2018年10月上牌， 里程数9.5万公里 …… 新车含税价：33.32万， 建议收车价：13.75万， 故障： 机盖更换， 发动机拆卸， 发动机烧机油，漏机油， 变速箱顿挫，异响， 天窗漏水， 漏防冻液， 空调外循环不出风， 转向系统异响 ……” 发动机拆卸？ 看到初级二手车鉴定技能的提示，林元很是不解。 因为初级二手车车况鉴定技能的提示太笼统，只说了发动机有拆卸，却没说拆卸的原因，为什么要拆卸。 林元细细思索着，根据老姚的鉴定结果，和自己的初级二手车车况鉴定技能的提示，可以确定，以及肯定发动机确实抬下来过。 但是发动机前面的冷凝器，水箱，前防撞梁等全部没事，证明发动机不是受到撞击等外力才导致拆卸的。 毕竟冷凝器，水箱，前防撞梁等在发动机前面，要撞也是先撞冷凝器等，百分百没理由绕过一大堆零部件，直接撞到后面。 压根不是前嘴一套，老姚的判断不对，这是林元的第一个想法。 机盖的更换同样让林元迷茫，同样的道理，如果真的是前嘴一套，都严重到要换整个机盖，进气格栅，冷凝器，水箱，前防撞梁等等怎么会没事？ …… 林元正在琢磨着原因，老姚看到他站在那里低头不语，焦急的催促：“林主管，开始做车况鉴定吧，需要什么东西，我去准备。” 林元刚刚有了点头绪，被老姚打断思路，心想催什么催，我已经做好了车况鉴定，正想原因呢。 “不用准备什么。”林元没拿漆膜仪，没拿手电，赤手空拳的走到了这辆奥迪a4l的车旁，从车头开始，一边走，一边用左手轻轻敲击车身。 砰砰砰， 砰砰砰。 林元左手不时敲击车身，慢慢悠悠的走着，围观的众人全傻眼了。 他们从来没见过林元这样做车况鉴定的。 他们从来没听说过林元这样检查漆面的。 他们不知道林元这样用左手敲击漆面，是在干什么。 他们也不知道林元这样乱敲能发现什么问题。 …… 众人还没回过神来，林元已经绕了一圈，在车头重新站定，对着懵逼的老姚说：“机盖确实是换过，左前门钣金补漆，右后翼子板钣金补漆，这边的底大边钣金补漆。” “啊？” 林元竟然真的是在检查漆面？ 短短几分钟，林元竟然真的已经检查好了漆面的情况？ 这么快？ 骗人的吧？ 所有人的目光在林元和这辆奥迪a4l之间来回穿梭，简直不敢相信自己的耳朵。 但是林元的话非常清晰，每个人全部听到了，要命的是，林元说的全都对，因为刚才老姚已经检查过一次漆面的情况，和林元说的一模一样。 难道是老姚告诉林元的？ 发现所有人询问加疑惑的目光看向自己，老姚摊手回应自己没说。 并且老姚也很惊奇，林元不用漆膜仪，不用检查腰线什么的，仅仅是一边敲击车身，一边绕着车走，短短几分钟就得到了和自己相同的鉴定结果。 这速度， 这准确性， 这方便的程度， 牛掰。 难道林元有透视眼吗？老姚是服气的不能再服气了，同时嘴角露出了笑意，毕竟林元和他鉴定的结果一样，不管最后查出什么原因，自己都不算鉴定错了。 “我要检查内饰和底盘，帮我找个垫子。”林元说完，拉开了主驾驶车门。 “媳妇，去找个垫子，把我车上刚买的垫子拿过来。”老姚一听林元要垫子，就知道林元是准备等会躺地上检查车底用，“哦，对了，媳妇，去买两瓶矿泉水过来给林主管，要冰镇的。” 】】 图片1 图片2 图片中午上传。 第114章 挣外快(三) 第119章 挣外快（三） 第114章：挣外快（三） 老姚的媳妇明白这件事关系到自己丈夫的名声，关系到车行的生意，她马上听话的跑开去拿东西去买水。 林元坐进了车内，其实他早已知道了这辆奥迪a4l车内的情况，却不能马上说出鉴定的结果，现在只能装模作样的打开这个电器，拧拧那个按钮，再翻一翻那个盖子…… 墨迹了二十多分钟，林元实在是装不下去，干脆从车内出来，一直站在外面等待的老姚捧着一个做工精致的干净垫子，老姚的媳妇手拿两瓶冰镇矿泉水跟着，正仰头期盼着林元。 老姚此时冲着林元笑的无比客气，林元心里和明镜似的，知道这是因为自己说机盖拆卸换过的，算是印证了老姚的判断，对他十分的有利，换个截然相反的鉴定结果，还不知道老姚会怎么对待自己。 不过有师父和唐杰给自己撑腰，林元不在乎老姚的态度，他只求无愧于心，只会说实话。 相比一脸笑意的老姚，不远处站着一个三十多岁的女子，她扳着个脸盯着林元，好像林元欠她很多钱没还一样。 林元没接冰镇矿泉水，拿过来老姚捧着的垫子放在地上，自己侧身躺在上面，勾着脑袋往车底看。 因为底盘太低，还有角度的问题，林元的姿势很别扭，视线的范围也局限在前面一片，无法看清底盘的全部情况。 林元一点也不在乎，换到了另外一边又装模作样的看了看，起身随手把垫子放到了机盖上面，老姚夫妻俩已经凑了过来，低头弯腰轻轻给林元拍打着身上的尘土。 “林……林主管，车子什么情况？”一个满头白发的老者忍不住询问。 “发动机抬下来过……” 林元还没来得及继续往下说，给他帮忙拍打身上尘土的老姚长长出了一口气，他的媳妇乐的大嘴咧到了后脑勺。 林元说过机盖有过拆卸和更换，现在又鉴定发动机拆卸过，完全和自己的判断一模一样。 老姚都不管其它故障了，仅仅是这两条，已经印证自己的鉴定结果没错，证明自己的技术靠谱。 老姚挺直腰杆，环视一遍附近看热闹的车商同行，刚刚这些车商还嘻皮笑脸的，现在一个个默不作声，和死了妈一样。 老姚笑眯眯的，心想有林主管给我作证， 你们这群孙子，还看劳资笑话不？ 你们这群魂淡，还怀疑劳资的技术不？ 你们这群不要脸的，还散布劳资的谣言不？ 不争馒头争口气，有了林元的鉴定结果，老姚终于扬眉吐气一次。 老姚对着那个三十来岁的女子乐呵呵的说道：“看看，看看，林主管做出的车况鉴定和我一模一样，机盖有过拆卸和更换，发动机抬下来过……” “我不服，我不承认这个鉴定结果。”女子声音尖锐的抗议，“车子是我的，车况是什么样，我还不了解？我还不知道有没有过拆卸更换机盖？有没有维修过发动机？” 女子因为生气，胸脯剧烈的起伏着，她的双眼红红的，好像受到了天大的委屈，认定林元偏向老姚。 “你不承认？怀疑我的技术？”林元看着女子，说，“除了我刚才说的覆盖件上的问题，这辆奥迪a4l烧机油，漏机油，变速箱顿挫、异响，天窗漏水，漏防冻液，空调调到外循环时不出风，转向系统异响……” 林元说完，朝着所有车商说道：“在场的都是车商，都懂车况鉴定，你们可以过来实际检查，如果我说错一样，鉴定错一处、一样，我赔十万块钱。” “鉴定错一处，赔十万块钱？”林元开出了价码，众多车商反倒开始心里打鼓，即使有个别车商想要过去，也被同伴拉了回来。 刚才老姚做过一次鉴定，有一些车商知道了鉴定了结果，除了没有林元说的详细，没有林元找出来的问题多，几乎全中，证明林元的技术相当好。 再者林元的师父可是宋德祥和唐杰，在场的车商和他们俩的关系不错，也不愿，不敢得罪他们俩。 即使没有车商真的去检查林元的鉴定结果，那个女子也默不作声，因为这辆奥迪确实是她的，她知道林元说的对。 这辆奥迪a4l确实是烧机油，漏机油，女子不得不在后备箱里放一桶机油，经常添加。 这辆奥迪a4l确实是行驶过程中如果下雨，前风挡起雾时，空调有故障导致无法除雾，外循环没法出风，无法看清前方路况，女子不得不下雨时找个地方停车，等雨停了才敢继续上路。 后来在4s店调整空调出风翻板后，故障暂时消除没多久，又出现风口附近偶尔有异常的嗡嗡声音，制冷模式下，出风量变小等情况。 这辆奥迪a4l确实是天窗漏水，一次顶棚都全湿透了，座椅上也全是水，女子到4s店修好了，没过一年，又漏的稀里哗啦。 这辆奥迪a4l确实是变速箱异响、顿挫，变速箱从3档降到1档过程中，有咔咔声异响，特别是从2档降到1档时最明显，而且温度越高异响声越大，严重影响驾驶体验。 女子去4s店检查几次，都没找出来病根，4s店的维修人员说是通病，时正常现象解决不了。 …… 女子知道林元说的故障全对，但是她执拗的确定，以及肯定自己的奥迪没换过机盖，没拆下来过发动机，更没发生过事故。 女子委屈的要死，却又找不到反驳林元的理由，只能低头呜呜的哭了起来。 林元开出一处十万的价码，众多车商没有一个人敢过去挑毛病，加上女子低头哭泣，这些导致天平一下子倾斜到了老姚这边，老姚两口子一副胜利在握的样子。 “你别哭啊，好像我把你咋滴了一样。”老姚早已没有了开始时的糟心，底气十足的对女子说，“我们做车况鉴定，讲究的是事实，这辆奥迪车头有事故，就是有事故，不会冤枉你的。” “老姚，我可没说这辆奥迪有事故。”林元赶紧纠正老姚。 “嗯？”女子本来已经丧失了信心，现在林元反驳这个老姚，她重获希望，一下子又感觉林元站到了自己这一边。 “啊？”老姚满脸的笑容僵持在脸上，迷茫的看向林元，“机盖换了，发动机抬下来过，还不算有事故？” “谁说机盖换了，发动机抬下来过，就算有事故？”林元反问老姚。 “这个……” 老姚支支吾吾的没法回答，林元解释说：“我可以确定机盖换了，发动机拆卸过，不过大灯、冷凝器、水箱、前防撞梁等标签完整，日期清晰，没有更换的痕迹……” 林元说的这几点，老姚也确实看到了，并且他知道看零部件有没有更换，是看固定零部件的螺母有没有破漆，零部件上面的标签、logo是否完整等。 各大主机厂在上螺丝的时候，使用的工具价格高昂，还是调好的力矩，每隔一段时间校正，所以它紧固的螺丝的螺母上面不会有任何的损坏，不会有任何的破漆和划痕。 在汽修厂，路边汽修店，哪怕是在4s店，只要拆卸、安装过这个零部件，紧固螺丝的螺母必定破漆，有划痕，和原厂状态有极大的差别。 很多车商、评估师，就是按照这个来判断的。 当然现在有很多作假的手段，比如说拆卸，安装螺丝的时候，用东西包裹住螺母。 比如说，把已经破漆、有划痕的螺母进行加工，修复，从而掩盖真像。 除了看螺母，零部件上面的标签同样是车况鉴定的一个重要细节。 正规主机厂所用的零部件，大到防撞梁，座椅，发动机，变速箱，小到一个橡胶件，摆臂，安全带等，要么有这个主机厂的logo和纸质标签，要么单独有生产编码。 纸质标签上有生产日期，也有生产编码，通过查询这组编码，就能得知该零件是否是该主机厂原厂零件。 当然也有的地方没有纸质标签，而是刻印上去的生产编码和logo。 除了有logo和生产编码，这些零部件上面的日期必须早于整车出厂日期，比如左右两个大灯上面的标签日期必须一致，还必须全部在车子出厂日前之前，只要有一处不一样，铁定就是有问题。 现在有人专门找拆车件，替换坏掉的大灯，但是做到左右大灯的日期一样不容易，还是能看出来猫腻的。 总之任何零部件标识上的字，都不会是多余的，一定都是有含义的。 只要螺丝没动过，原厂logo和标识都在，不是后贴做假的， 零部件的生产日期又在整车出厂日期之前，那这部分零件百分之百是原厂的，同时就代表了这个地方没出过什么事故。 老姚认真检查过左右大灯、防撞梁、水箱等上面，确实有完整清晰的标识，一些螺母表面也正常，压根没有拆卸，更换的痕迹，当然没有出过事故了。 看到老姚被林元说的哑口无言，低着脑袋不吭声，女子又感觉胜利的天平倾斜到自己这边，很快破涕为笑：“我就说我的车子没问题，怎么会换过机盖，拆过发动机？” “我刚才说了，这辆奥迪a4l的机盖换过，发动机拆卸过。”林元再次提醒女子，她的这辆奥迪a4l确实有问题。 林元现在除了承认机盖换过，发动机拆卸过，即不支持老姚，也不支持车主，让大家很是疑惑。 刚才那个白发老者实在忍不住，好奇的问：“林主管，你究竟是什么意思？” 我什么意思？ 其实很简单，林元确实是认为这辆奥迪a4l即不像老姚说的那样有事故，也不认为车主说的那样，完全没一点毛病。 林元根据初级二手车鉴定技能提供的信息，和自己亲眼见到的一切，发现整个机舱内部大梁、防撞梁、冷凝器等都很完整，完全出厂状态。 于是大胆的猜测，比如说这辆奥迪a4l停在了住宅楼边，从阳台上掉下来一个花盆之类的，恰好砸在了这辆奥迪a4l的机盖上。 这样才会发生，机盖有问题，前面的冷凝器，水箱，大灯等没事的情形。 至于拆卸过发动机，林元也有一个大胆的解释，那就是并非因为发生了事故，而是为了更换气门室盖垫和正时链条盖垫。 “你想一想，别人有没有借过你的车子？”林元发现车主一直强调她没有更换过机盖，没有维修过发动机，那么有没有可能是，更换过机盖，维修过发动机，而这个车主自己不知道呢？ “有。”经过林元的引导，女子终于想起来了，在半年前，她的闺蜜借过车子，并且是过了好几天才还回来车子，可是女子还是觉得如果发生了事故，自己的闺蜜会不告诉自己。 “有没有事故，有没有拆卸发动机，你打个电话过去问问不就行了吗？” “这个……”女子同样好奇心爆棚，犹豫了几下，终于还是掏出手机，拨通了闺蜜的电话。 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 图片中午上传 第115章 一战成名 第120章 一战成名 第115章：一战成名 女子觉得自己和闺蜜十多年的感情，亲如姐妹，她不会欺骗自己，更不会把自己的车子搞坏，去偷偷的修车却不告诉自己。 女子狐疑的拨出闺蜜的电话，很快接通，话筒中传来了熟悉的笑声：“丽姐，正准备给你打电话呢，下午三缺一，打完牌晚上去逛街不？” “好，给我发定位，我一定去。”女子乐呵呵的回应着，都快忘了问机盖的事情，一眼瞥见了林元这才想起来，“小云，我问你件事，半年前你开我的车子，出没出过事故？” “啊？”被车主称呼小云的女子停顿了几秒钟，这才回答，“没……没出过事故，我要是有事，能不给你说吗？” 小云一口否定，车主丽姐反倒皱起了眉头，以她对闺蜜的了解，感觉对方在说谎，顿时心里咯噔一下。 “小云，咱们那么多年姐妹，什么话不能说？”车主丽姐劝慰闺蜜说，“我也不是追究什么责任，就是想要一个真相。” “这个……”话筒中的声音犹犹豫豫，最后终于坦白，半年前她借车主丽姐的车子，停在了一个小区里面，从楼上掉下来一个花盆，把机盖砸了。 真的是被花盆砸了？车主丽姐猛的扭头看向林元，这个小伙子简直神了，和他猜测的一模一样。 说到这里，小云赶紧解释，确确实实是只砸了机盖，她赌咒发誓别的地方没有问题，并且为了找肇事者，她还拍了照片取证，可惜和物业找了半天，也没确定究竟是哪家掉落的花盆，只能自认倒霉，自己掏钱给车主丽姐修车。 “这些照片我还留着，因为感觉对不起你，汽修厂说你的车子……那个什么地方漏油，对车子有影响，我还自己掏钱给你修好了。”小云的声音越说越低，最后祈求说，“姐，我不是故意不告诉你，是咱们那么多年的姐妹，我怕你生我的气……” 车主丽姐默默的听着，果然是机盖换过，发动机拆下来过，万幸的是不是什么大事故，只是花盆掉落砸到了机盖，她长叹一口气，说：“我不怪你，你把照片发到我手机上吧。” 挂断了电话，车主丽姐很不好意思的把事情的经过对老姚和林元说了。 真的和林元说的一模一样，林元太神了，妥妥的一战成名，人群躁动了起来，再次看他的眼神都不一样了。 老姚笑眯眯的，一副沉冤得雪的样子，虽然不是他认为的大事故，但是机盖换过，发动机抬下来过，算是鉴定对了百分之九十，不算他自己没本事。 老姚感激的看着林元，心想别看小伙子年轻，技术真的是一流，今天若不是他，恐怕铁定会被同行嘲笑，背上一个无能的帽子。 另外林元是宋德祥和唐杰的徒弟，自己本身还是宏大的销售主管，如此的优秀，一定要和他搞好关系，说不定有事还要求到他。 躲藏在人群后面的牛强三人，听着车商们对林元的评价，更是对林元崇拜的五体投地。 林元不知道此时其他人的想法，接过车主丽姐的手机，只见微信上传来了两张照片。 一张照片里显示的是一个花盆掉落在了机盖上，花盆一分几半，泥土散落的机盖上都是，并且可以清晰的看到机盖中间有一个十多公分的凹陷，但是并没有砸穿机盖，证明冲击的力度并不算很大，花盆掉落的楼层应该不高。 第二张照片则是换了一个场景，看附近停放的车子，还有地上的油污和工具，汽车零部件，应该是一个汽修厂。 此时机盖已经打扫干净，没有了花盆碎片和泥土，机盖中间的那个坑很是显眼。 有事故的照片，完全可以证明不是发生了撞击事故，纯粹是被花盆砸的。 林元没想到车主的闺蜜无意中干了一件正确的事情，因为汽修厂，路边店有正规的，有不正规的，老板有讲良心的，有不讲良心的。 很多车子仅仅是发生了小事故，用一些保守的维修方法，完全能把车子完美修复。 不过为了多挣钱，欺负车主什么都不懂，很多小事故是按照大事故来修的，不该割的割了，不该换的换了，不该修的修了……过度维修搞的收车的车商分不清事故的真像。 所以不管报不报保险，是不是自己掏维修费，保留当时发生状况时的照片，是很有必要的。 万一要卖车，正规车商看不准事故的真像，别说砍价，他有可能不敢收车，而车主把照片给车商看，证明事故不大，可以多卖点钱。 把手机还给了车主丽姐，林元对她说：“你闺蜜被汽修厂坑了。” “嗯？”车主丽姐傻眼，一副不可思议的表情。 “造成这种情况，是汽修厂嫌修机盖不挣钱，挣的少，直接换件挣钱多，节省时间。是你闺蜜又什么都不懂，人家说啥她信啥。 但是对于车主来说，不换车怎么修都无所谓。 如果想换车，如果在意车子的折旧，能无痕修复，就不要钣金打腻子喷漆。能钣金打腻子喷漆，就不要切割维修。”林元指向了奥迪a4l的机盖，说，“你这个倒好，汽修厂修都不修了，三下五除二就把机盖换了，他们多挣了钱，坑了你闺蜜这样什么都不懂的。 至于发动机拆卸，我判断你闺蜜说的是实话，并不是发生了事故，纯粹是漏油，可能换了气门室盖垫和正时链条盖垫，这都是奥迪a4l的通病——漏油。” 在场的全是车商，大家都懂行，经过林元的提示，所有人全明白怎么回事，纷纷点头，承认林元说的对。 刚才那个白发老头对车主丽姐说：“林主管说的非常好，你这种情况并没有砸穿机盖，只是有凹陷，完全可以做无痕修复，也就几百块钱，但是直接换了机盖，纯粹是汽修厂过度维修，坑你闺蜜。 而拆卸发动机对于车商是件很严重的事情，除了一小部分发动机很差的车型，不管是什么原因，经营精品车的车商铁定不会收拆过发动机的。 哪怕是万不得已非要拆发动机，也得车商自己亲自来换，毕竟别人打开机子换过，车商难免会有点犯嘀咕，谁也不知道真实情况，万一是因为大修才拆的发动机呢？万幸有当时的照片，证明不是大事故。” 经过林元和众多车商的解释，车主丽姐算是明白了，把车子借给了朋友，有极大的风险。 出了撞人，撞车，撞墙这样的大事故非常糟心。 更怕出了事故，朋友暗中隐瞒下来，不给自己说。 朋友偷偷摸摸的把车子修好给自己送过来，不卖车子还好，万一卖车子，被车商检查出来，砍价还是小事，弄的自己很尴尬。 还要小心汽修厂过渡维修，不该换的给换了，把小毛病给搞成了大问题，幸亏闺蜜留了照片，否则今天就是跳到黄河也洗不清。 林元洗刷了老姚和车主丽姐的冤屈，自己一战成名，最后算是三全其美，大家都很高兴，很满意这个结局。 老姚美滋滋的加了林元的微信，给他转了一千块钱，又和林元闲聊了几句，道别之后，同车主丽姐一起去签合同。 林元看着刚刚入账的一千块钱，马上大方的给唐杰转了五百，算是按照行规给他的茶水钱，但是林元明白，以后只要不是唐杰给介绍的，再有车商单独找自己做车况鉴定，就不用再给茶水钱了。 虽然只挣了五百，林元还是挺高兴，环视一遍围观的众多车商，今天只是开了个头，以后会有源源不断的生意主动找上门来，还怕挣不到钱？ 林元仰头看了看天，正准备坐公交回家，站在那里还没散去的人群中，走出来一个白发老头，拦住了林元的去路。 林元认出来这个白发老头就是问自己问题的那个，客客气气的冲他笑了笑：“有什么事吗？” 白发老头犹豫了一下，尴尬的笑着说：“我想问一问，你鉴定这辆奥迪a4l时，用的是什么方法？” 白发老头话音未落，附近的众多车商也不议论了，大家纷纷盯着林元。 也难怪林元成了焦点。 别人做车况鉴定看漆面时，技术一般的，必须身上常备漆膜仪，必须牢记各个品牌，各个档次车型的漆面厚度，然后一块区域，一块区域的检查，一下一下的戳漆面，就这还不敢说万无一失，保不齐有遗漏，有没看出来的事故，让人胆颤心惊。 技术高超的虽然不用漆膜仪，但必须把车停在阳光充足的地方，前前后后，左左右右绕着车子转，根据腰线等的情况判断事故，然而遇到穿了大褂的，就抓瞎了。 所以，这些人技术虽好，有局限性。 这个林元则不同，他做车况鉴定，让所有人开了眼界。 他一不用漆膜仪，不用爬上爬下，一点一点的用漆膜仪检查，不用记各个车型的漆面厚度。 他二不用刻意挑地方，管它天黑还是天亮，没有那么多束缚和限制。 上去砰砰砰一阵敲打，几分钟齐活，开始时众多车商都以为林元是个乱来，什么都不懂的外行，谁能想到就是这么天马行空的方法，得出的鉴定结果又准又全面。 省事，省心，省时， 这么快得出了结果，刷新了大家的认知，改变了所有人的看法，车商们当然好奇了。 林元望着满脸疑惑的白发老头，他想起师父说过，在陌生人面前，必须彰显自己的全部实力，这样他们才能尊重自己，敬佩自己，自己做事才能顺利。 今天已经在车商圈子里扬了名，林元不介意再响亮一点。 “这是根据我师父和唐经理教的内容，我自己总结出来的听音鉴定法……” 林元说到这里，并没有接着往下介绍，白发老头和众多车商因为有了老姚这个，发生眼前的鲜活例子，完完全全相信了林元的话，谁也没想到，林元竟然是拉了宋德祥和唐杰的虎皮，在这里虚张声势。 看着笑而不语的林元，白发老头这些车商以为林元是出于保密的原因，不肯过多透露，他们也不好意思继续问了。 “林主管，我收了辆奔驰ml350，我有点拿不准车况，想请您帮忙看一看。”白发老头说话十分客气。 白发老头邀请自己去做车况鉴定，林元看着他没说话。 白发老头马上补充说：“规矩我懂，一切按照咱们武市二手车市场的行规来。” 这么快就有人找自己做车况鉴定了，林元的努力没有白费，要的就是这个效果。 林元如果给宋涛帮忙做车况鉴定，当然不会收一分钱，兴许还会赔上一包华子，几瓶水。 白发老头和自己非亲非故的，林元当然不会白出力，既然白发老头懂规矩就行：“车呢？” “在我车行里。”林元痛快答应了，白发老头很高兴，伸手示意林元这边请。 白发老头和林元并肩而行，后面跟着许多看热闹的车商，人群浩浩荡荡走向白发老头的车行。 林元一边和白发老头闲聊，一边琢磨着，奔驰m诞生于1997年，为了和宝马的m部门区分开，才把m改成了ml。 在华夏和gl级、g级共同组成奔驰suv家族，它的竞争对手是奥迪q7，宝马x5、保时捷卡宴、大众途锐等，属于高端豪华suv。 第116章 奔驰ml350(一) 第121章 奔驰ml350（一） 第116章：奔驰ml350（一） 白发老头一边走一边给林元介绍情况：“林主管，我那辆是08款的美规奔驰ml350动感型……” “08款最低配？没有空气悬架的那一款？这款好啊，省心，省钱。”林元点点头。 林元的话音刚落，白发老头先是一愣，旋即露出了笑容，暗暗感叹行家一出手，就知有没有。 白发老头给林元主动提起车型，其实并没有考教、考验他的意思，毕竟已经在老姚的车行见识到了林元的技术，对他非常有信心，否则也不会找林元来帮忙。 白发老头是专业做suv的车商，知道08款美规ml进口华夏有三款，分别是2008款ml350 3.5 4matic动感型，厂商指导价84.8万。 2008款ml350 3.5 4matic豪华型，厂商指导价89.8万。 2008款ml500 4matic，厂商指导价129.8万。 白发老头收的这辆确实是最低配动感型。 奔驰m级也不是算冷门车，很多车商都熟悉。 但是白发老头仅仅说了是08款的美规奔驰ml350动感型这一点，林元马上知道是最低配，证明林元对奔驰m级款型相当的熟悉，这份功底不是一般车商能比的。 林元马上说出最低配没有空气悬架，证明林元见多识广，阅车无数。 林元马上指出空气悬架容易坏，是这款奔驰m级的通病，没有空气悬架能省不少钱，还省心，证明林元做车况鉴定的经验丰富。 白发老头暗暗庆幸，自己找林元帮忙做车况鉴定，真的是找对人了，当即也没有了什么顾忌，开始如实的介绍。 白发老头自我介绍姓毛，叫毛山，在武市二手车市场专门做suv，和林元的师父宋德祥也算老相识了。 “毛总竟然是专门做suv的？”林元笑了。 难怪林元如此的感兴趣，他听师父说过，以前卖二手车的车商，别管豪车，千元车，万元车，suv，皮卡等等，大多是什么车型挣钱，卖什么车型。 这样的好处是，客户来车行，什么样的车型我都有。 坏处是占压资金较大，需要的空间大，没有专业性。 后来随着市场的规范，车型的丰富，一些车商意识到没法再像以前那样多而全，开始调整自己的经营范围。 有的专门做中低、豪车等。 有的专门做德系、日系、法系等。 有的专门做皮卡、suv等。 有的专门做事故车、抵押车、下线车等。 甚至有专门卖国产某一车型的，比如坦克、领克等。 车型单一，这样才显得专业，车商可以集中精力和资金，浸淫某一个渠道，专业研究某个类型，反倒比以前挣的多。 所以想要买二手车，一般的车型无所谓，在哪个车商那里买都行。 如果特殊一点的，最好在专门做这个类别的车商那里买。 他的车多，挑选余地大。 他的经验丰富，除非是故意想坑人，在他这里买，车况靠谱一些。 他的款型多，总能找到自己想要的那一款。 即使没有现车，他的渠道也比别的车商能更快找到这一款。 价格也稍稍便宜一点。 当然，这样的专业车商，一般大城市的大型二手车市场较多，小城市的小型二手车市场里，还是普通车商为主。 “你是行家，知道老款的奔驰m级顶账多，我自己看过一遍了，但是不放心它的车况，想请你帮忙把把关。” 毛山说出了自己的目地，林元点点头，明白毛山的顾虑。 奔驰在1986年进入华夏，m级在1997年白头鹰国上市，m级则是最早在2002年进入华夏。 相比之下，大众途锐是在2005年，奥迪q7是在2006年，宝马x5则是在2008年进入华夏的，晚了好几年。 除了进入华夏时间早，奔驰m级作为一款豪华、高端suv，早先的一款，甚至是非承载车身，后来才改的城市suv，它的内饰精致豪华，配置在那个年代应有尽有，完全不输现在的某些车型。 另外，那个时候的德系车还是相当良心的，奔驰m级用料实在，相比奥迪q7，宝马x5等，它相当的皮实耐用，故障率是最低的。 所以，进入华夏时间早，豪华，配置高，皮实耐用，纯进口，豪华suv先行者之一的奔驰m级，即使高达百万的售价，依旧深受有钱人的喜欢。 在零几年那段时间，卖的相当好，很多挖矿的，做工程的，干工地的，开公司的大老板，都喜欢买这款车。 让林元纳闷的是，即使现在，老款的奔驰m级在二手车市场依旧很好卖，但是新车反倒销量一般般。 那么多年过去了，不管那些挖矿的、做工程的、干工地、开公司的大老板挣不挣钱，他以前的买的车子，有的车况不好，不想要了。 有的嫌弃款型过时，不想开了。 有的开腻了，想要换车。 …… 总之各种各样的原因，要把车卖掉。 要么当二手车卖掉，要么抵账处理。 林元就听师父讲过，一个开房地产公司的大老板，他的一辆本田奥德赛被司机踩爆了发动机，花几万换过发动机修好后，直接抵账给了供应商。 本来这辆本田奥德赛卖给二手车车商只能买四五万，抵账给了供应商，却抵了十万。 供应商还不能不要，否则连这辆车都没有，再者他还想和这个房地产公司继续做生意，只能捏着鼻子认了。 （这是真事，说的就是我以前一个做房地产的老板。） 供应商接盘后，要么自己留着开，要么卖给二手车商换钱，或者也转手抵账给别人。 这辆08款奔驰ml350前置全时四驱，属于五门五座中大型suv，长、宽、高、轴距分别为4.788米，1.911米，1.779米，2.915米。 用的是奔驰272v6，3.5升自然吸气发动机，最大马力272，搭配7速手自一体变速箱，最高车速225，官方零百加速度8.4，nedc综合油耗12个油，油箱容积95升，整备质量2.135吨。 从这些数据能看出来，它的马力小，车身重，导致油耗高，市区真实油耗在15到18之间。 它的起步的爆发力差很多，提速慢，动力响应、换挡速度迟钝，但并不是绝对速度很差，事实上在高速上中后段还是很有后劲的。 并且座椅宽大，配置高，高速巡航跑长途时非常舒服。 除了发动机机滤座漏油，烧机油，进气道运动翻版，到一定公里数必须要换，电尾门，空气悬架，方向机容易坏等通病，别的并没有太致命的缺陷。 耐用性和可靠性相当哇塞，是奔驰suv里面，最靠谱的车型。 然而哪怕奔驰m级皮实耐用，当年质量比奥迪q7，宝马x5，大众途锐等好，这样一层一层，一遍一遍抵账，谁也说不清问题，谁也不敢保证车况，这就是毛山担心的问题所在，找自己再来做一遍车况的原因。 】 今天还有一更。 第117章 奔驰ml350(二) 第122章 奔驰ml350（二） 第117章：奔驰ml350（二） 林元把奔驰ml350的性能怎么样，特点如何，通病有哪些等情况说的非常清楚。 尤其是重点指出，即使奔驰ml350相比当年的（是相比当年竞品）宝马x5，大众途锐，奥迪q7等皮实耐用，然而通常抵账次数多，造成使用强度大，磨损多，保养不及时，车商难以确定真实的车况，正是毛山最担心的。 既然林元说的头头是道，如此的熟悉奔驰ml350这款车，车况鉴定的经验又相当丰富，他的为人还实在，毛山算是彻底放心把车交给林元鉴定，不管他如何说，自己都照做。 很快到了毛山的车行，一辆黑色的suv停在了车行大门前面，一个中年男子正站在车头擦拭机盖，一个中年男子正坐在主驾驶座位上，打扫中控。 看到这么多人气势汹汹的过来，像砸场子一样，两个中年男子小心肝扑通扑通狂跳，直到他们看到毛山，这才放下心来。 一群人在车头前面站定，毛山冲着两个中年男子一招手：“下来，别碍事。” 两个中年男子麻溜的走到了自己车行大门前，给林元腾出了空间，林元走到了车身一侧，催动了初级二手车鉴定技能。 林元的眼前冒出一条长长的红色光线，和激光扫描似的横着从车头划到了车尾后，脑海中瞬时浮现出了无数的信息。 “【车况鉴定】：奔驰m级2008款ml350 4matic动感型， 2010年0月上牌， 里程数18万公里， …… 新车含税价：92.48万， 建议收车价：6万， 故障： 后尾门钣金喷漆。 发动机烧机油。 发动机漏油。 abs故障， 右前轮传动轴承故障。” 收车六万？ 这可是当年百十万的豪车啊，现在只值这么多钱？ 林元忽然想起来，这款奔驰ml350再是豪车，以现在的眼光看，它的动力弱，提速慢，油耗高，造型老旧，车况差…… 现在的一些年轻人不会喜欢，也就上了年纪的会买。 客户群体范围小，又是十多年车龄的老车了，当然卖不上价，也就比废铁强点。 得到了想要的结果，林元并没有马上告诉毛山，和刚才在老姚车行一样，先是敲打了一遍车身，接着坐到了车内装模作样检查一番，最后要了一个垫子侧身躺在地上看底盘。 林元的举止根本不像做车况鉴定的，毛山车行的两个中年男子很是郁闷，不解的问毛山：“爸，这个人干什么呢？怎么怪怪的？” “闭嘴。”毛山冷哼一声，嫌弃两个儿子影响林元做车况鉴定。 在老爸阴冷的逼视下，毛山的两个儿子立马老实。 林元从地上起身，毛山马上过去低头弯腰帮着拍打着尘土。 林元告诉毛山，这辆奔驰ml的车况不容乐观。 首先是漏机油，烧机油，这是奔驰272发动机的通病，到了这个里程数，这个车龄，没有不烧不漏的。 “林主管你说的对，我也看出来了。”林元检查出来这辆奔驰ml350烧机油，漏机油，毛山的眉头皱了起来，他明白这确实是272发动机的通病。 毛山懂车况鉴定，技术还不错，但毕竟不是科班出身，不是专业做汽车维修的。 毛山根据这辆奔驰ml350的实际情况，询问过两个相熟的汽修厂。 一个汽修厂说毛山收的这辆奔驰ml350里程数多，车龄长，车况差，还是抵账车，烧机油的情况差不多应该很严重了，必须马上大修，如果不想发动机出大问题，那就别犹豫了，反正早晚得去。 但是另外一个汽修厂说奔驰的272自然吸气发动机很是耐用，不容易坏，不要被人忽悠了，可以等等看。 面对毛山的问题，林元的初级二手车鉴定技能只是提示发动机烧机油，漏机油，并没有给出烧机油的程度。 不过对于这个问题，林元还是听师父和唐杰说过的。 就拿大众的发动机烧机油来说，发动机到了六七万公里，一定会开始烧，开始漏，哪怕根据使用的机油不同，驾驶习惯不同等，也仅仅是把烧机油的时间往后延缓一些，而不是完全避免。 如果严重烧机油，必须大修发动机，并且即使大修过发动机，过几年依旧会烧，会漏，总之会一直如此反反复复下去，这是大众发动机的特性，无法根治。 所以林元告诉毛山，可以观察一段时间，看看烧机油的程度，如果烧的特别厉害，甚至达到几百公里的程度，还不如换个再制造的发动机或者是拆车件，这样反倒能省点钱，如果毛山没有这样的门路，可以问问师父宋德祥。 “对啊，反正已经十三年的车龄了，跑了快二十万公里，如果烧的厉害，我干嘛还大修？换个拆车件或者再制造，反倒更省钱，车况还更稳定。”林元一语点醒梦中人，解决了毛山心中的大难题，毛山交代过两个儿子注意一下，乐呵呵的请林元继续说。 “第二个是后尾门钣金喷漆。”林元走到车尾，指向了后尾门右下角的位置，告诉毛山这里应该有过轻微撞击，不过修复不够完美，造成关门的时候必须用力，否则就会关不严实。 “嗯，林主管，这个我知道，我也鉴定出来了。”毛山点点头，承认林元说的对。 “第三个是abs故障，这个问题也比较严重。”林元警告毛山千万别忽视这个问题。 “哎，不对啊，abs传感器没问题啊。”毛山亲自做的车况鉴定，他清晰的记得abs传感器一点问题也没有，林元怎么反倒说abs故障呢？ 毛山现在非常相信林元的技术和人品，相信他不会出错，更不会忽悠自己。 毛山疑惑的看向两个儿子，难道是自己出去的这段时间，发生了什么事情？ “老大，老二，怎么回事？” 面对老爸的询问，毛山的大儿子嘴巴张了张，没敢回答。 毛山的二儿子瞥了眼林元，无奈的说：“你出去看热闹，我们刷车的时候，想着开出去试试车，谁能想到忽然爆了abs故障灯，接着挂挡没反应，重启后挂档变速箱打滑，被限速40公里，我们俩勉强开了回来。” 毛山的二儿子如实招供，大儿子赶紧撇清关系：“不关我们的事啊，不是我们开坏的。” “真的有故障？”围观的车商们真的开了眼，算是见识到了林元技术的恐怖，连这都能鉴定出来。 看着两个儿子，毛山叹了口气，两个儿子不靠谱，不过他们也人到中年，不能当着那么多人的面训斥，搞的他们下不来台，丢了面子，只能关门回家再说。 毛山看向林元的时候，心想自己鉴定出来的车况，林元同样检查了出来。 自己没鉴定出来的车况，林元依旧也检查了出来。 还把自己最闹心，最不知道如何办的难题给解决了，毛山算是彻底服气林元。 林元把自己鉴定出来的问题，一一告诉了毛山，除了这些，又劝毛山，这辆奔驰ml350车龄长，里程数多，除了要注意烧机油的情况，以前的车况不乐观，最好做个大保养，把五油三水、各种胶套换一遍，注意刹车片、方向助力泵、节温器和空调压缩机这几样。 “我知道，我找个汽修厂，上台架重新看一看。”林元除了说出鉴定的问题，还在整备保养上给自己指明了方向，毛山并没有嫌弃林元多管闲事，反而很感激他，当场表示一定听林元的，找个汽修厂，重新上台架检查。 因为如果刹车片，方向助力泵等真的有问题，是会出事的，林元提醒自己，是为自己好。 再者更换这些东西，虽然要花钱，但是车况好了，还是能提高售价的，到时候羊毛出在羊身上，不用自己掏一分。 该说的，不该说的，林元全部讲明，这份细心和认真、负责让所有车商很是佩服，当场又有几个车商请林元做车况鉴定。 】】 图片1 图片2 图片3 第118章 考驾照(一) 第123章 考驾照（一） 第118章：考驾照（一） 看完了林元做的两次车况鉴定，给所有围观车商的印象是，林元的鉴定结果准确、准确、特莫得还是准确。 并且别的人做车况鉴定，就仅仅是车况鉴定，林元给出了车况鉴定结果，甚至很贴心的针对这辆鉴定的车子，给出整备、保养建议，这对老车商有一定的参考价值，对新车商的帮助作用更大，有种物超所值的感觉。 最让大家满意的还是林元的鉴定速度。 太快了。 就没有见过如此快的男人。 所有车系中，日系车的机舱旷量大，能够很轻易的看清所有零部件，可是即使属日系车的鉴定速度快，熟练的评估师也要一个多小时。 而林元两次做车况鉴定，两辆德系车，基本都能在一个小时范围内全部搞定。 看林元做鉴定时的轻松样子，大家相信，他还能更快。 别小看减少的这些时间，在收车时能起到非常大的作用。 在场的众多车商都听说过一个武市二手车市场的一件事，据说一个客户去一个车商那里卖一辆汉兰达。 正当这个车商在自己车行门口做车况鉴定的时候，另外一个车商看到了，不知道是通过车牌，还是什么手段找到了卖家的电话号码，成功把这辆汉兰达截胡。 众多车商当然鄙视这种撬客户的行为，然而大家也在想，如果当时这个车商做车况鉴定的速度快点，岂不是就不会给别人机会了吗？ 再者鉴定的速度快，也能防止卖车的客户反悔什么的。 总之，很多车商都喜欢做车况鉴定快的，省的耽误自己时间，耽误客户时间。 还有，从发生了这个截胡事件后，在武市二手车市场，只要有客户来卖车，车商又看中了车子，有条件的车商，都会让客户把车子开进车行来，防止有人背后使坏。 …… 众多车商把林元围了个水泄不通，有请教问题的，有想请林元做车况鉴定的，即使什么事都没有的车商，也想要林元的联系方式，预备着以后找林元做车况鉴定。 好家伙，乱哄哄的人群中，林元回答了十几个车商的问题，加了四五十个微信号，给几十人留了电话号码，还预约了明天的五六个车商，说好明天下班到他们车行去做车况鉴定。 等到人群散去，天都黑了，昏暗的路灯下，林元忽然想起来了，毛山还没给钱呢。 “林主管，林主管，你终于有空了。”毛山拿着瓶冰镇矿泉水过来，笑呵呵的递给林元后，尴尬的笑了，“我想把鉴定费给你，可是我这把老骨头挤不进去。” “没事，没事。”林元这才知道，毛山不是想赖账，他是被人群挤在外面，进不来。 毛山加了林元的微信，马上转账一千给林元，并且害怕林元嫌少，给林元解释：鉴定费的多少，每个地方的行情不同，武市这边找唐杰做车况鉴定，基本上是每次一千块钱，如果有特殊车型再另算。 所以毛山是按照唐杰这个宏大名车广场，评估部经理的标准给的林元。 这点林元没有异议，他知道有正规的第三方评估公司，有单枪匹马自己干的，即使是第三方评估公司，规模也有大有小。 再者鉴定车况的车型不一样，难易不同，去做鉴定的地址远近不一样，甚至签的合同，合同给出的承诺不一样…… 鉴定费用当然不一样了。 林元这个初出茅庐，第一天给别人做鉴定的新人，能拿到评估部经理唐杰的收费标准，林元已经很满意了。 “毛总，你也知道我是兼职做评估，没有鉴定合同，没法出评估书，但是我可以口头保证，只要我鉴定错误，全款回收车子，赔偿一切损失。”毛山按照规矩来，林元也不废话，直接给出了如果自己鉴定错误，全款收车，赔偿一切损失的保证。 因为不管是第三方评估公司，还是单打独斗的评估师傅，做好车况鉴定后，一般会出一份评估报告。 无论是几百个检测项目，还是几十个检测项目，在合同的最后，都会做出鉴定错误，全款收车的承诺。 当然，想要这个承诺，收费会贵一些。 况且有的评估公司等，不会在合同中这么写，反而会注明评估公司只是做了检测，对车况不做任何的保证，车子有任何问题，和评估师无关，把自己的责任甩的一干二净。 要么是正规合同，注明的内容也正规，却不盖章，或者是不盖公司的章。 这种纯粹是想骗人。 所以无论找评估公司，还是单干的评估师傅，哪怕价格贵一些，也要他保证鉴定结果出现重大错误，必须全款把车子买走。 毛山对林元的技术和人品心服口服，再者林元是宋德祥的徒弟，有宋德祥这个金子招牌，不怕林元赖皮，没有合同就没有吧。 …… 时间匆匆而过，眨眼到月底。 这段时间内，林元上班卖车，下班跟着刘志华去做整备，见缝插针的，还要给预约好的车商做车况鉴定。 有了一些空闲，林元不舍得闲着，经常在大市场里溜达看车，时不时的捡个漏，然后倒手卖给唐杰。 这么多工作，天天忙的林元四脚朝天，然而他的战果非常辉煌，跟着刘志华干了十四趟私活，一趟三千，挣了四万二。 给三十六个车商做了车况鉴定，一次一千，挣了三万六。 捡漏了七辆车子，每辆车子挣的多少不等，但也有二十万的进账。 加上林元这个月卖了398辆车子，销售额1481万，成为了精品展厅的销冠，整个宏大名称广场的销冠。 因为林元作为销售主管还继续接待客户，为了公平起见不能拿销售主管的提成，所以林元的提成总共二十九万六千二。 所有合计五十七万四千二，加上原来就有的八万块钱，等到这个月发工资，林元能有六十六万六千二。 林元对一个月能挣这些比较满意，更让他高兴的是，通过这个月给车商们做车况鉴定，他认识了整个武市二手车市场百分之四十的车商，有了无数车商的联系方式。 百分百的准确性，没有赔一分钱，良好的信誉打出去了，所以别管认识不认识林元，别管找没找过林元做车况鉴定，所有车商都知道宏大名车广场的销售主管林元是宋德祥的徒弟，在车况鉴定方面牛掰的不要不要的，并且不但技术精湛，人品还超好，从不做些坑蒙拐骗的勾当。 下月月初这一天，开过了早班会后，林元和宋涛到经理办公室给师父帮忙整理资料，张远等人则是在外面打扫卫生。 办公桌上面的销量统计引起了宋涛的注意，情不自禁的拿起来一看，上面第一行赫然写着林元销量398辆，销售额1481万。 398辆的销量，1481万的销售额，累的宋涛外焦里嫩，粗略估算一下，师兄这个月的销售提成就在二十万开外。 宋涛知道林元还在大市场里捡漏，给车商们做车况鉴定，跟着刘志华一起去给富豪们做整备，即使宋涛不知道具体数量，大致的猜测，应该不会低于本职工作的销售提成。 一个月四五十万？宋涛已经不敢想象了，双手拿着表格，直视林元：“师兄，这么多钱该怎么花？哦对了，早上吃油条喝豆浆，要两碗，喝一碗，倒一碗。 劳力士买两块，一二三戴一块，四五六戴一块，星期天全部戴上，左右两个手腕一边一个，哈哈哈。” 宋德祥知道宋涛是在开玩笑，他没问过林元做整备，做车况鉴定和捡漏的事情，同样不知道林元这个月总共挣了多少钱，然而他知道林元每天早上早早的来上班，兢兢业业的做好本职工作，下班有了空闲，还要去挣外快，天天忙的脚不沾地，没有一个空余时间。 林元的辛苦，宋德祥看在眼里，急在心上，不想他这么拼，不止一次劝说林元注意身体，别这么拼命。 可是林元从来都是微微一笑，扭脸又去给车商做鉴定，上大市场找车去了。 让宋德祥欣慰的是，林元做车况鉴定的准确率百分之百，没有给自己丢脸，人品还超好，在车商中间的声望非常高，谁见了自己，都夸自己收了个好徒弟。 宋德祥认为，林元能挣这么多钱，是他的辛劳换来的，是林元应得的。 听到宋涛的玩笑话，给了宋德祥一个提醒，他害怕林元有钱学坏，于是看着自己的爱徒说：“人年轻的时候，千万不要太讲究。 开什么样的车，用什么样的手机，戴什么样的手表，穿什么样的衣服，不是现在考虑的主要问题。 买了和经济实力不匹配的物品，用起来都小心翼翼的，无形中增加了精神损耗。 所以人的精力有先，年轻的时候应该多想办法搞钱，等到老了再享受……” 林元明白这是师父在警告自己，宋涛嘿嘿一笑，冲着宋德祥说：“师父，我不同意你的观点，我想，今朝有酒今朝醉，不趁着年轻活的潇洒一些，真的向您说的那样，到老了再去享受成果，黄花菜都凉了。” “臭小子，现在年轻只顾着享受了，等你老了没存下一分钱，喝西北风啊？” 看着师父和宋涛两人争论，林元一直微笑没表示自己的看法。 其实林元有自己的意见，他既不会像师父说的那样，把钱全部存起来，等到了上年轻再花。 也不会像宋涛盼望的那样，今朝有酒今朝醉，挣多少花多少。 林元自打确定了要在武市买房子，已经把这个当成了这段时间的奋斗目标，所有一切全部向着这个目标努力，幸亏有了车商系统增强了体质，才没累垮身体。 “师兄，师父，你们吵什么呢？” 一个熟悉的声音从门外传来，林元三人看向门口，发现唐兴出现在三人面前。 “咦，唐兴，你怎么看起来不高兴？”宋涛望着唐兴的脸颊，好奇的询问。 林元这段时间经常和唐兴在一起，感觉这个小师弟虽然有时候不靠谱，不过秉性善良，没有那么多坏心眼，所以林元师兄弟三人很能合得来。 经过宋涛提醒，林元也发现唐兴此时的情绪不高，并且以前唐兴都是晚上下班来找自己，然后跟着一起去大市场闲逛捡漏，今天刚刚上班就来了，怎么来的这么早？太反常了。 “哎，我是躲我老妈才跑出来的。”唐兴低下了脑袋，重重叹了口气。 “躲你老妈？”唐兴这么说，林元三人更糊涂了，他们知道唐兴的老妈堪称唐家的武则天女皇，那是相当的说一不二，一言九鼎，唐家爷三被她拿捏的死死的，“你又闯祸，被你老妈修理了？” “我没闯祸，教我老妈练车呢。” 原来自打唐兴买了那辆进口马3，唐兴的老妈琢磨着一家四口只有她不会开车，于是让唐兴教她练习，等练好了去考驾照。 林元知道现在驾照改革了，已经不再限制考驾照的年纪，很多五十，六十多的去考驾照，唐兴的老妈学开车，很正常，这有什么？ “这有什么？”面对林元的疑问，唐兴苦笑一声，“我妈上了年纪，还老花眼，看不清方向盘上的按键，总是按错东西不说，还总是左脚刹车，右脚油门……” 唐兴絮絮叨叨说了很多老妈练习时出的状况，引的宋德祥三人哈哈大笑。 最后，唐兴学着老妈的语气说：“老大啊，你教我开车的时候别嫌烦，你小时候，我也是一遍又一遍教你用筷子。” 宋德祥三人点点头，承认唐兴老妈说的对，自己小时候，爸妈确实是一遍又一遍教自己走路，用筷子，穿衣服…… “我说，我知道，但是不一样。” “我老妈问我，怎么不一样？” “我说，妈，我小时候学不会，你能揍我。” “我妈说，一样的，你现在教不会我，我一样能揍你。” “哈哈哈，唐兴，你妈上了年纪，脾气又不好，你多点耐心，哈哈哈。”宋德祥拍打着徒弟的肩头劝慰完，实在忍不住了，又哈哈大笑起来。 “我都怕了教我老妈练车。”唐兴无奈的说，“坐上她的副驾驶，太刺激了，一路上超车10次，按喇叭20次，别车5次，骂人家10次，骂我5次，因为她骂人的时候，我没跟着她一起骂。” “哈哈哈。”宋德祥乐的揉着发酸的脸颊，想起了自己小时候偷了老爸的一根烟，往里面放了一个鞭炮给二叔……好家伙，老爸把他这顿打，翔都打出来了。 现在宋德祥人过中年，二叔岁数也大了，可能是曾经的阴影依旧挥之不去，每次宋德祥回老家，给二叔递烟，他都得使劲捏捏。 “我明白了，你是害怕你老妈再让你教她学车，大清早就躲到精品展厅来了。”宋涛恍然大悟。 “嗯。”唐兴一脸怕怕的样子，“这几天我在这里躲躲，等天黑了再回去。” “好，在这里躲躲也行。”林元示意唐兴可以去自己的办公室玩，忽然想起来了，前段时间自己和宋涛说过考驾照的事情，现在到了6、7、8二手车传统销售淡季，可以趁着这个时间把驾照考了。 再者林元打听过在武市考驾照的费用，也就几千块钱，不会影响自己买房子的目标。 “你要考驾照？好啊。”听到徒弟想趁着淡季去考驾照，宋德祥是一千个一万个支持。 当初林元来宏大名车广场应聘的时候，若不是宋德祥出面留下了林元，林元都没实习的机会，现在林元有钱，有闲，当然要去把驾照考下来。 “师父，您认不认识开驾校的？”宋涛问宋德祥，“给林元介绍一个。” “我车商我认识很多，供应商也认识很多，唯独不认识开驾校的。”宋德祥遗憾的摇摇头。 第119章 考驾照(二) 第124章 考驾照（二） 第119章：考驾照（二） “我知道一个驾校，离这边比较近。”唐兴说。 “离二手车市场近？”宋涛问，“我怎么不知道？” “你们是从东边来上班，去西边吃饭，驾校在北面，你们不经常去。”和林元他们相处一个月了，唐兴对林元他们很是熟悉。 “北面确实有个驾校，距离这边不远。”宋德祥告诉林元，反正现在没客户，林元可以去看看，如果合适，就在那里报名算了。 “好。”林元也是这么想的，当即和唐兴，宋涛一起出门。 唐兴刚考驾驶证没两年，留在当初考驾照的学员群里没退，对这两年考驾照的流程和情况相当的熟悉，一边走向电梯，一边给林元介绍武市驾校的情况。 全国各地考驾照的项目有些许差距，武市这边是要考科一，科二，科三和科四，考过科四后在考场门外别走，等会儿就能拿驾照。（有的人说，第四关其实不能叫科四，只是科三的延伸。） 科一和科四是考理论，科二和科三是实际操作。 在武市，最快四十五天能拿驾照。 至于哪一关难，哪一关容易，这个则是因人而异。 有的人科一，科四能考满分，科二死活考不过去。 有的人科一就挂了很多遍，卡死在那一两分上就是没法升级。 并且唐兴告诉林元和宋涛，武市的科目二、科目三很容易，比如说科目二，只考s弯，侧方停车，直角拐弯，倒车入库和半坡起步，没有什么夜考，隧道，模拟高速之类的，不用积累学分，导致外地来武市考驾照的人都很多，需要排队很久。 “我那个时候报名，驾校的人给我说包过两千三，不包过一千八。”唐兴说起了报名的手续费。 “价格还行啊。”宋涛扶着电梯建议林元，“反正就差五百块钱，干脆报这个两千三，包过的吧。” 没等林元回答，唐兴忽然笑了：“你想啥呢？他这个包过，不是你想象的那样。” 唐兴给林元和宋涛解释，来武市考驾照的人那么多，一来是考试简单，二来就是费用少，驾校不会中途收费，很是良心。 但是这个两千三包过，不是宋涛理解的，无论学员学成什么鬼样子，驾校和教练都能打包票让学员过关。 现在不是九几年，零几年，那个时候只要交钱，连考试都不用去，直接拿驾照。 现在没人敢这么许诺了。 两千三包过的意思是，无论学员挂了几科，考了多少次，都不用交补考费，这个钱由驾校来负责。 “这个意思啊，我还以为……”宋涛嘿嘿笑了起来，实在没想到，驾校还有这么多的套路。 三人出了宏大名车广场，宋涛对林元和唐杰说：“开我的车去。” “好。”林元和唐兴相视而笑，自打宋涛被人打破头，赔给了他一辆宝马，这小子上下班要开车，出去逛街要开车，后来发展到去五十米外的公共厕所也要开车。 林元告诫宋涛，五十米远的地方开车，这样的短程是很伤车子的行为，宋涛嘿嘿一笑，依旧很享受开车的乐趣。 这不，去二手车市场北面的驾校，其实没多远，宋涛还是想开车过去。 “林元，这么长时间，开车是很爽，但是我就觉得这油哗哗的烧，我有点扛不住了。”宋涛皱着眉头，有点无语。 “你的宝马本来油耗就高，你还上个厕所都开车去，当然用的油多了。”林元给宋涛解释。 “哎，在街上玩的时候，我也不想上厕所开车去，就是控制不住我自己，不知不觉坐到车上了。”宋涛笑了，“又要加油了，趁早上凉快加油能多加点，咱们先去加油，再去驾校。” “早上凉快，加油能多加点？”林元还是头一次听说，“谁告诉你的？” “我看短视频上面，那些汽车专家说的。”宋涛有点纳闷，难道不是这样吗？ 原来，宋涛看短视频上面，一些汽车专家说早上和晚上的温度低，中午的温度高，热胀冷缩，导致中午去加油，加到的油少。 晚上和早上去加油，温度低，加到的油就多。 “胡扯。”林元都被气乐了。 网上当然有技术高超，经验丰富的汽车专家，听他们讲课，是难得的学习机会，对自己有很大帮助。 而半瓶水晃荡的伪专家也不少。 就像一些视频说，汽车跑高速一个小时，必须掀开机盖降温，否则对自己的爱车是一种严重的伤害。 极个别的车主真的相信了这些伪专家，竟然真的跑了一个小时，甚至每到一个服务区，就停车掀开机盖散温。 这些车主不知道的是，现在的车子在出厂之前，经历过严苛的试验，远比自己想象的要残酷。（除了某个品牌搭载cvt变速箱的车子，无法长时间底板油剧烈驾驶，必须二十分钟后开始降速。）。 几个小时的一百二跑高速，轻轻松松，远远达不到设计标准，只要冷却系统没问题，压根不用一小时一散热，或者到了一个服务区就掀开机盖。 宋涛说的，早上和晚上去加油，这时温度低，一样的钱，加的油多，同样是胡扯。 热胀冷缩是没错，然而加油站的油不是存储在地面上的加油机里的。 加油站在旁边的空地地下建有大型的卧式地下罐，它才是加油站存储油品的储油罐，加油机通过管道和卧式储地下罐相连，油品受到温度的影响很小。 再者林元让宋涛想想那些瓶装水，即使在五六十的高温下，也不会发生瓶体膨胀，加油机里的油品，当然也不会热胀冷缩。 所以说，这个看上去有点道理的省油技巧，没有意义。 宋涛低头琢磨，觉得林元说的好有道理，他买过无数次矿泉水，正如林元说的这样，瓶装矿泉水在高温下，瓶体不会发生膨胀，一点影响也没有。 倒是在低温下，矿泉水瓶体会结冰发生膨胀破裂。 假设在这个时候去加油，按照自己网上那些专家的理论，没有多加油，反倒少加油了。 “哈哈哈，我被骗了。”宋涛自嘲的说，为了省油，有一次他早上六点就去加油站了，早知道这个办法没法多加油，还不如多睡会儿，“反正没多远，不开车了，咱们走着去。” 宋涛三人刚刚出门向北，迎面走来了一个胖胖的男子。 胖胖的男子见到林元的瞬间，立马乐的满脸褶子：“林老弟？上哪去？” 宋涛和唐兴上下打量着主动向林元打招呼的男子，发现他衬衣是名牌，西裤是名牌，皮鞋是名牌，还戴着金灿灿的名表，大背头梳的铮亮，一脸的富像，纳闷男子是谁？和大师兄这么熟？他们什么关系？ “金总，好巧，好巧。”林元掏出香烟让给男子一根，又转身给了唐兴和宋涛各一根，“我们去北面。” “今天晚上有空吗？咱们一起喝点？”金总乐呵呵的邀请林元。 “我真不知道有没有事，如果有时间，我给你打电话。”林元现在很忙，不知道晚上下班后是不是有安排，不敢现在满口答应，万一许诺了做不到，这是林元最不愿意发生的事情。 “说定了，我等你电话。” 金总和林元又闲聊了几句离开，唐兴和宋涛看着他的背影，问林元：“这个金总是谁？看着挺有钱的。” “当然有钱了。”林元小声给唐兴和宋涛介绍，这个金总在二手车市场有两家车行，还有一个汽修厂，两家酒店，可以说是日赚斗金。 “两家二手车车行？一家汽修厂？还有两家酒店？资产应该过亿吧？”唐兴和宋涛好奇的望着林元，心想大师兄竟然认识这么有钱的人。 “金总找我做过几次车况鉴定，我才认识他的。”林元解释了认识金总的原因，他倒没打听过金总的资产，不说过亿，应该也差不多，反正他的两家车行，生意都很好，仅仅是销售，就有十几个。 林元三人聊着天，前面又看到一个瘦高个男子。 瘦高个男子距离老远就眉开眼笑，一溜小跑到了林元的面前，抓住林元的手上上下下使劲摇晃，仿佛把林元摇的越狠，越能代表他的心情。 林元被摇的差点散架，连忙掏烟让个瘦高男子，防止他再摧残自己。 瘦高男子和林元聊了很长时间，死活非要中午请林元去吃饭，林元笑着说现在才早上九点，人家饭店还没开火，等以后有时间了再聚一聚。 送走了依依不舍离开的瘦高男子，宋涛和唐兴再次好奇的询问他是谁。 “这个是棚户区的一个车商，叫王齐，是我帮他鉴定出一辆车子是篓车。” “棚户区的？”唐兴和宋涛都知道，武市二手车市场有宏大名车广场这样超大的车行，有金总这样有实力的车商，在停车场那边，同样有一些小车商。 这些小车商资金不宽裕，甚至只能租一个，两个车位，车源也少的可怜。 像金总这样有几个车行的大车商，像王齐这样棚户区的小车商，大师兄竟然都认识，人脉这么广吗？ 宋涛感叹过林元这一个多月的变化，忽然问：“什么是篓车？” “正常的车子，它的漆面，内饰，三大件，油路，水路等全部没有问题。 而篓车，它的外观和普通车子一样，甚至漆面原版原漆，内饰干净整洁，猛的看上去光鲜亮丽，绝对的精品车子。 其实因为造的很是厉害，发动机，变速箱等已经处在崩溃的边沿，随时都会爆发故障，存在极大的安全隐患。” “哦我明白了，篓车就是只看外观什么问题都没有，和普通车子没什么两样，其实它的内部糟糕透顶，随时会崩溃，可能别人开着没事，自己一上手，开了没几公里，发动机爆瓦顶缸，变速箱报废，车子成了一堆废铁，想要恢复到正常状态，必须花费好大一笔钱。”唐兴点点头，“这个篓车就像定时炸单，防不胜防，我要记住这种类型，防止遇到相同的情况措手不及。” “原来是这个意思。”宋涛心想林元帮这个王齐鉴定出了篓车，给他帮了天大的忙，怪不得王齐见到林元如此的热情，死活要请他吃饭。 …… 从宏大名车广场到驾校短短一段距离，不时有车商看见林元过来打招呼，平时十多分钟的路程，他们三个走了一个多小时。 无论是大车商，还是小车商，林元全部热情相待，从不看人下菜碟，厚此薄彼，让宋涛和唐兴感受到了林元的人品无可挑剔。 “林元，前面那个就是大海驾校。”终于到了目的地，唐兴指着前面的一个铁制大门说。 顺着唐兴手指的方向看去，这个铁门非常大，上面四个大字：大海驾校，有很多男的女的出出进进，显然如同唐兴所说，驾校的生意非常好。 林元三人进了铁制大门，里面的区域非常非常大，估摸着五六十亩地。 一条道路把整个驾校分成两个部分。 左边的区域占了百分之九十，还划分了很多方块，有很多教练车在缓慢行驶练习科目二，附近站着很多人，明显是在学车的学员。 右手边则是一栋五层高的楼房，一楼是一个大厅，还没进去，就看到乌压压的人在排队。 排队的队伍都出了一楼大厅门口，旁边一个年轻小伙子看着长长的队伍，傻眼了，站在原地没往前走，愣愣的说：“卧嘈，这要排到猴年马月？等轮到我，黄花菜也凉了。” 宋涛看着长长的队伍，同样头皮发麻，无奈的对林元说：“要不我在这里排队，你们先回去，等排到了，我给你打电话。” 自己报名考驾照，怎么能让宋涛替自己排队？林元微微摇头：“等到下午，或者改天再来吧。” “要是下午人更多呢？”唐兴预料到人多，没想到人多到这个程度，他猜测虽然天气热，但是很多高中生考完了试，闲着也是闲着，想要趁着这个时间考个驾照。 林元三人旁边的那个年轻小伙子默默走到了队伍后面，好久都没往前挪，他又热又气却又无可奈何，只能站在那里生闷气。 “林元，你怎么在这里？” 忽然间一个兴奋的声音从旁边想起，林元三人连忙看向旁边，发现是一个白发老头，正拿着一个牛皮档案袋，笑眯眯的看着自己。 “毛总，我来考驾照，好巧啊。”林元认出来了，朝着自己走来的白发老头叫毛山，是武市二手车市场里专门做suv的车商。 上个月初，林元帮他的一辆抵账的奔驰ml350做过车况鉴定，后来毛山又找了林元三次，双方合作的很愉快，算是老熟人了。 “我来帮客户报名考驾照。”毛山看向了自己拿着的牛皮档案袋。 “帮客户报名考驾照？”别说林元懵逼，唐兴和宋涛同样无语，毛山明明是专门做suv的车商，怎么帮客户报名考驾照呢？ 正当林元怀疑毛山改行了，毛山也看出来了林元的疑惑，给他解释。 原来，这个大海驾校是毛山弟弟开的。 现在高中毕业生来学车的非常多，驾校的生意火的一塌糊涂，一楼报名大厅挤的都快成沙丁鱼罐头了。 想要排队报名，没四五个小时，想都别想。 毛山有这层关系，报名当然不用排队，所以他推出了一项服务：只要在他这里买车，如果客户自己或者亲属想要考驾照，他免费帮忙报名。 这不，今天就是来帮一个客户的兄弟来报名来了。 “现在的车商为了卖车，都这么卷了吗？”唐兴对毛山的销售手段佩服的五体投地，忽然一个大胆的想法冒了出来：既然毛山的弟弟是驾校的老板，关系硬的不要不要的，何不找毛山帮忙报名？ 正当唐兴想要给林元使眼色，让他找毛山帮忙的时候，毛山朝着林元伸出了手掌：“把你的身份证给我，你跟我去报名，十分钟搞定。” 别人报名要去一楼大厅排队，要挤四五个小时，毛山竟然说十分钟搞定？ 林元当然高兴了，一边感谢着毛山，一边把自己的身份证放到了他的掌心：“毛总，今天我必须安排安排，咱们好好喝一场。” “都是朋友，没什么大不了的，不用这么见外，再者你也没少给我帮忙，要不是你上次给我鉴定出来了那辆q5有问题，我最少赔五捆。”毛山摆摆手，表示帮忙报个名而已，这都不是个事，等到有时间了，叫上几个关系好的车商，找个安静的地方，大家一起坐坐。 第120章 考驾照(三) 第125章 考驾照（三） 第120章：考驾照（三） 毛山带着林元三人并没有去一楼大厅，进了楼梯间后上三楼，左拐一直到头来到一间办公室门前。 毛山敲了敲门，里面很快传来了一声‘请进’，毛山开门带着林元三人进去。 “哥，你不是走了吗？” 宽大的老板椅里，躺着一个两鬓花白的男子，他的双脚翘在了老板桌上，正在看手机，见到毛山进来，有点小惊讶，但没起身。 “我帮我……朋友报名。”毛山回头看向了林元，想说我哥们，可是自己七十多了，林元才二十出头，说哥们怎么感觉怎么别扭。 说后辈吧，人家林元现在在武市二手车市场混的风生水起，很多车商跟他关系不错，他还是宋德祥的徒弟，自己又经常有求于他们师徒俩，感觉很不合适，犹豫了几秒钟，这才说是朋友。 “你……朋友？”毛山的弟弟上下打量了一番林元，感觉小伙子很是年轻，又相当的帅气，但是怎么看怎么不像大哥的朋友。 难道另有隐情？ 不过毛山的弟弟不是那种多事的人，既然是大哥来介绍的，他也不多问，也没起身，双腿也没放下来，打了一个电话，门外很快过来一个四十多岁的男子。 “小周啊，帮他办一下手续。”毛山的弟弟指向了林元，停顿了一下接着说，“办好手续后，给他找个好教练。” “好的毛总。”周姓男子先冲毛山点头微笑，这才看向林元，“请跟我来。” 毛山带着林元三人出了校长办公室，来到了隔壁的一间小屋。 “毛叔坐，你们坐。”周姓男子笑眯眯的请毛山落座，又一溜小跑从冰箱里拿出四瓶冰镇矿泉水，先给了毛山一瓶，这才分发给林元三人。 相比毛山弟弟的平淡，周姓男子对毛山四人那是相当热情，脸上的笑容都没断过，客客气气的招待好毛山四人后，这才要了林元的身份证，自己走到了办公室桌后面。 周姓男子笑眯眯的问林元：“这位先生，请问你是学c1，还是c2啊？” 林元知道，c1和c2的区别，一个是手动档，一个是自动档。 并且考了c1还能开自动档和蓝牌小型货车和三轮汽车，而c2只能开自动挡汽车。（说的全是六米以下乘用车。） 再者考驾照的费用，c2比c1高。 选c1或者是c2，则是要看自己的需求。 现在很多车型大多是自动挡，手动挡很少，很少了。 一般女孩开蓝牌货车，三轮货车的机会很少，想选c1，c2都行。 而林元是二手车销售，工作中接触的车型多，手动挡，自动挡都有，只能选c1。 确定了林元要选c1驾照，周姓打开电脑一阵操作，又问道：“我们这里缴费有两个档次，包过2300，不包过1800.” 不等林元询问，周姓男子主动介绍收费差别：2300的包过，说的是包补考费，和一次模拟科二费用，不是包逢考必过。 1800则是只包含报名费，体检费，练车费和考试费。 如果考不过去，自己掏钱补考。 科二考试前的模拟考试费用，同样要自己掏钱。 周姓男子和唐兴说的一样，但解释的更加详细，很是贴心。 “交2300的吧。”林元听说过一些老司机如果回炉考驾照，都没法一把过，他不敢大意，几次补考的钱，已经比这五百多了，还不如直接交最高档的。 “嗯……好。”周姓男子冲林元点点头，他见过很多年轻人选1800的，不是这些年轻人心疼钱，不是他们小气，而是这些年轻人年轻气盛，太自以为是。 到了考场还不好好练车，结果自恃太高，眼高于顶，导致没考过去，要交补考费。 这个年轻人很不错，稳重，不轻浮。 “林元是吧，坐这边来。”周姓男子抬手示意林元坐到他桌子旁边。 林元起身坐了过去，周姓男子十指翻飞敲打着键盘，林元交了两千三，五分钟后，就给林元成功建档，照相。 周姓男子拿着打印好的报名表起来，对林元说：“现在这边手续全好了，体检也很快的，我再帮你找个最好的教练，刷过习题，就可以让他帮你预约科目一了。” “周主任，你看你挺忙的，我带林元去做体检吧。”毛山站起来说。 “我再忙，也没你毛叔朋友的事情重要。”周主任说，“还是我带你们去吧。” 周主任这么给面子，还需要他帮忙去见教练，毛山终于不再推辞，五人一起有说有笑的下了楼。 刚刚出楼梯间，一股热浪迎面袭来，从空调房出来的林元五人感觉浑身冒汗，还有点不习惯。 路过一楼大厅的时候，宋涛看到那个曾经见过的年轻小伙子竟然连大门都没进去，他的背后竟然又站了很多人。 “报名的这么多？”毛山本来想问，既然报名的这么多，怎么不多安排几个窗口？可是一看周主任，他话到嘴边又咽了回去。 “这些天不是高考结束了嘛，很多高中毕业生过来想学个驾照。”周主任告诉毛山，另外一个原因是，不知道谁先开始传的，说是武市也要实行学分制，没有学习够一定的学分，不准考试，结果很多没驾照的人开始担心起来，一窝蜂的涌来考驾照。 大海驾校已经把三个窗口，增加到了六个窗口，还是无法满足那么多人来报名。 “哦，原来是这个原因。”唐兴看了眼乌压压的人群，好奇的问，“你们驾校一定赚翻了吧？” “嘿嘿。”周主任无奈的说，“现在效益是不错，我就怕以后……” 周主任叹了口气，带着大家来到了体检处。 和有的汽车4s店里，自己就有机动车登记服务站，有的4s店里没有机动车登记服务站一样。 驾校的规模有大有小，有的驾校里面有体检处，有的驾校学员想要体检，必须去别的驾校或者别的地方。 大海驾校的规模大，正规，信誉好，就有体检处。 同样十多分钟给林元做好了体检，周主任带着林元四人来到了练车的地方。 全国各地的驾校流程大同小异，武市这边是学员报名，缴费，登记，体检后，驾校指派一个教练。 现在的驾校不发书，不组织讲课，让学员自己随便下载一个练题的app，在上面刷题。 学员刷过题，估摸着自己复习好了科目一的内容，把身份证交给教练，由教练负责给学员报考四门考试，带他们去考场考试，学员专心考试便行。 科一、科二、科四是随时都能考，而科三有时间限制，只能在考过科二后几十天后才能报名，所以在武市，一切顺利，没有一门挂科，时间又比较紧凑的前提下，理论上最快拿到驾照要花费四十五天。 周主任带着林元几人来到了一号区域，一个瘦高，皮肤黝黑的中年男子背对着林元他们，正在冲几个年轻人招手，像赶羊一样，大声吆喝他们上车。 一个小伙子上了车，还没关车门，开始往前调节座椅，他的整个人都快贴到方向盘上面。 中年男子直皱眉头，翻着白眼说：“你往前那么多干嘛？给方向盘喂乃吗？你有这个功能吗？” 小伙子尴尬的笑了笑，不敢回答，中年男子在外面给他指挥：“来，方向盘打死，打死。” “打死？打死谁？”小伙子左右扭头，不知道中年男子为什么这样说。 中年男子捂着脸说：“打死我，你这个笨蛋。” 小伙被骂也不会还嘴，铁青着脸开始倒车入库，但是方向总是不对，他焦急的冲外面喊：“教练我倒不进去。” 中年男子冲着小伙子招手：“快下来，我帮你把车抬进去。” 小伙子又不傻，明白教练是在调侃自己，一声不坑的赌气再次倒车入库。 正当他往前调准方向的时候，教练车忽然打了一把方向，教练车拐向了一边。 中年男子一溜小跑过去，扒着车框低头质问：“你瞎打什么方向？” “前面有个塑料瓶，我想打方向绕过去。”小伙子指向了前方，很委屈的解释。 “卧嘈，你人都敢撞，一个塑料瓶不敢压了？”中年男子一把抓住方向盘，让伙子继续往前。 终于找准了位置，开始往后倒，可是小伙子方向打早了，车子的角度明显不对，教练车直接冲着拐角的实线而去。 “倒、倒、倒，哎，对，就这样，对、对、对，很好，很好，好的和狗屎一样。”教练车压到了白色实线，中年男子气的满脸通红，咬牙切齿的朝着小伙子咆哮，“一个倒库你练了快一个月，我从来没有见过你这样笨的人，以后你干脆买个轻点的车子，直接抬进去算了。” 小伙子被中年男子连嘲讽带骂，羞愧的双手按住方向盘低头不敢吭声，林元等人也被中年男子的暴脾气雷的不轻。 周主任尴尬的笑了笑，连忙解释：“姚教练虽然脾气大了点，但他绝对是我们驾校技术最好的教练，放心。” 唐兴看到小伙子被姚教练骂的狗血喷头，一下子想起了自己练车时的惨痛经历，他也怕林元被吓到：“现在的驾校都很正规的，没有以前的那种吃拿卡要，顶多买瓶水什么的，教练脾气大点，忍忍就好，忍忍就好。” 周主任不想再丢人现眼，干咳一声马上大声喊叫：“姚教练，姚教练……” 姚教练回头一看，竟然是周主任带着几个陌生人过来。 并且他觉的周主任旁边站着的那个白发老头特别面熟，细细思索一下，马上恍然大悟，他不是毛总的亲哥哥，大老板毛山吗？ “周主任，毛总，你们怎么来了？”姚教练挤出满脸的笑容，也不管学员了，赶快跑到了周主任等人面前，因为低头哈腰的讨好，高大的身体都有些佝偻。 “姚教练，这位是林元，新来的学员。”周主任指向了林元，给姚教练介绍。 “林元？”姚教练先是上下打量了一番林元，接着目光在林元和周主任、毛山之间来回穿梭一会儿，主动伸手打招呼，“你好，你好。” 林元伸手和姚教练相握，语气平淡自然：“你好姚教练。” “老姚，林元可是咱们毛总的好朋友，毛校长特意吩咐，一定要给他找个最好的教练，所以我把他交给你了。” “哈哈哈，周主任放心。”本来姚教练看到林元是周主任和毛总亲自陪着来的，已经暗暗猜测林元和毛总、周主任的关系。 现在周主任又千叮咛万嘱咐，驾校毛校长让周主任给林元找一个最好的教练，更不敢怠慢林元，几乎是拍着兄脯保证，一定要让林元把把一次过，尽快拿到驾驶证。 “我就说老姚靠谱。”周主任又和姚教练闲聊几句，这才离开。 毛山掏出一包华子，拍到了姚教练手中：“林元是我朋友，就交给姚教练你了，你辛苦了。” “毛总，毛总，我不能要你的烟。”现在驾校管的严，不准教练吃拿卡要，学风收敛了许多，但是学员给教练买包烟，买瓶水的情况还是不少，姚教练就没少收学员的孝敬。 姚教练敢要学员的烟和水，他可不敢要老板的亲哥哥的华子，连忙往外推。 毛山给姚教练送华子，本来就是让他多照顾照顾林元，姚教练不要怎么行？ 毛山又一把推了回去，故意装作扳着脸说：“姚教练嫌我的烟差？看不起我？” 毛山都这么说了，姚教练只能装作非常无奈的收下，一边和毛山客套，一边用眼角的余光瞥到了林元的身上…… 把毛山给的华子揣兜里，姚教练从挎包里掏出一本书，递到了林元面前，和颜悦色的叮嘱他：“这是最新的科目一的学习资料，你回去好好看看，有什么不懂的问我。 等到你觉得掌握了所有知识，课后的习题满分一百，你能做九十分以上，就给我打电话，我帮你安排考试。” 看着姚教练递来的学习资料，唐兴和宋涛都愣了。 他们考科目一的时候，别说学习资料，别说打电话询问问题，教练都没多搭理自己，直接让自己回家，自己下载app，就把自己打发了。 现在，这个姚教练竟然给林元一本学习资料，还让林元有事打电话请教他？ 唐兴和宋涛回忆起姚教练对待那个小伙子时的情形，鄙视的注视着他，在心里同时浮现出两个字：无耻。 “谢谢姚教练。”林元接过了学习资料。 “谢什么？这是应该的。”姚教练此时表现的和蔼可亲，完全没有了凶巴巴的样子。 …… 林元等人离开了大海驾校，林元知道今天多亏了毛山，否则哪能短短时间就把一切全部办好？说不定这么长时间排队，连一楼大厅的门都没进去。 “毛总，今天必须让我好好感谢感谢你，这样，咱们约个时间，好好坐一坐。” “好，后天吧。”毛山今天又是帮林元报名，又是给姚教练塞烟，为的就是和林元打好关系，现在目标达到，他笑呵呵的说，“后天晚上我做东，再把老李他们几个叫上，咱们一起聚一聚。” 林元知道毛山说的老李，同样是武市二手车市场的车商，规模还不小：“毛总，你帮了我的忙，怎么还能让你破费？” “咱们能在一起聚一聚是缘分，还分什么你我？”毛山死活不让林元做东，林元争不过他，只能先照毛山说的办。 第121章 福特锐界(一) 第126章 福特锐界（一） 第121章：福特锐界（一） 因为是淡季，精品车行压根不忙。 林元回来后，还没一个客户，他干脆躺在自己办公室的沙发上，闲着没事翻看资料，发现全部是各种标识，还有闯红灯扣多少分，罚多少款，压实线扣多少分，罚多少款等。 总之是交规的所有基本知识。 很容易。 林元本身是二手车销售，对各种交规很熟悉。 并且自打把智商这一项增加到了现阶段的顶点后，发现自己的记忆力好了，认知能力变得强了，聪明的智商又重新占领高地了。 很快看过这本资料，林元闭上眼睛默默回忆，整本书的知识全部能够回想起来，甚至某一个知识点，在哪一页，哪一行都清清楚楚。 以前林元背宋德祥编纂的精品车行资料，那可是花费了很多时间和精力，才倒背如流。 现在仅仅是看一遍，就能够做到同样的效果，林元简直不相信。 为了检测自己的成果，直接翻到了最后几页试题开始做题检测，五六分钟做完后，对照着前面的答案，果然全对。 已经全部掌握了，还等什么？ 浪费时间和精力。 今天就给姚教练打电话，让他帮忙给自己预约科目一。 林元掏出手机拨出了姚教练的电话号码，电话很快接通，话筒中传来了姚教练的声音：“喂林元，有什么事？” “姚教练，我想请你帮我预约科目一。” “哪天啊？” “最快能哪天？明天行吗？” “最快……明……明天？”姚教练好像很惊讶，说话都不利索了。 “对，最好能明天，我赶时间。” 电话那头，沉默了好一会儿，姚教练才缓缓的说：“林元啊，我知道年轻人心急，但也不能这么乱来嘛，你刚在驾校报名，看资料没一个小时吧？就全看完？全部掌握了？” “嗯。” “林元，本来我对你的印象还不错，现在你太让我失望了。”姚教练可不想林元出乱子，一来是科目二，科目三如果一个学员满分考过去，他能拿一百块钱的奖金，如果仅仅是及格线过关，只能拿八十，考不过则是什么都没有，林元这么急躁，大意，影响到科目二，科目三的成绩是小事，影响到自己的奖金是大事。 二来，林元可是自己老板哥哥的朋友，是毛总和周主任亲自送来交给自己的，林元如果第一关就没考过，自己的脸面往哪搁？ 姚教练叹了口气，无奈的说：“好，既然你坚持，我就考考你，你告诉我，距离公共汽车站、急救站、加油站、消防栓或者消防队门前多少米内，普通车子不得停车？” “30米。”林元都没思索，马上回答。 “不行，这个太简单了，我再给你出一个。”姚教练有点不服气，“机动车在道路上行驶不得超过限速标志、标线标明的速度，如果是在没有限速标志、标线，没有道路中心线的道路上，城市道路最高时速多少？公路最高时速多少？” 林元同样脱口而出：“市道路最高时速每小时30公里，公路最高时速每小时40公里。” “呦呵？可以啊，我再问你最后一个问题，你如果答对了，我就现在去给你报名，力争让你明天和他们及格一起参加科目一考试。”姚教练发了狠，“牵引发生故障的机动车时，最高车速多少？哈哈哈，回答不上来吧？我这辈子，就指着这个冷门问题，为难学生呢。” “最高车速30公里。” “卧嘈……你蒙的吧？” 林元没有给姚教练解释，自顾自的说，“除了我刚才说的，还有进出非机动车道，通过铁路道口、急弯路、窄路、窄桥时;掉头、转弯、下陡坡时;遇到雾、雨、雪、沙尘、冰雹，能见度在50米以内时;在冰雪、泥泞的道路上行驶时;乘用车最高行驶速度不得超过每小时30公里，拖拉机、电瓶车、轮式专用机械车不得超过每小时15公里。” 林元把限制最高车速的所有情况全部说了一遍，什么情况，什么状态介绍的很是仔细，电话那头再次不坑声，缓了好一会儿才说：“等我消息，我争取让你明天考科目一。” 挂断电话后，林元等姚教练的消息，外面响起了敲门声。 办公室房门打开，唐兴拿着手机乐呵呵的进来：“师兄，你看看这个笑话，老好笑了。” 说完，唐兴把手机屏幕递到林元面前，林元低头一看原来是个视频网站的一个视频。 “这个女子考驾照十三年没过，今年再次失败两次后，决定以后不考了，驾校退还当初交的一切学费，又请女子吃了顿饭欢送她。” “十三年没过？牛掰。”林元听过一些考驾照的事情，他觉得在华夏考驾照相当于一门玄学，除了要记性好，技术好，还必须运气好一些，毕竟一些人在考试时，明明准备充分，却还因为这个或者那个不起眼，容易被忽视的原因没考过去。 比如说，考科目一的时候，监控摄像头没照到自己，导致挂科。 比如说，考科目三的时候，临到结束，就差最后停车一下子，前面有行人挡道，导致挂科。 总之，有太多太多意外发生，这个女子除了技术不行，运气也不好。 “大师兄，你一个星期后能考科目一吗？”唐兴开始给林元讲解自己的经验，“我那个时候考科目一时，不用输什么身份证号，一切全部是电脑排好的，你千万别吓填什么，就注意自己要始终处在监控摄像头的拍摄范围内，别乱动。 再者千万别大意，要把所有题全部写完，别觉得能考九十分了，就不往下答题了，天知道答过的题里有没有错的？ 还有如果第一次考试没过，别灰心丧气的走，等到所有考生考完，还有一次免费的补考机会……” 唐兴絮絮叨叨给林元讲述着自己的经验，不过唐兴告诫林元，这是他当年的考试经验，万一现在改了规矩，可能就不准了。 “可能是明天。”林元很感激唐兴，笑着正回答，手机来了消息，正是姚教练告诉林元，已经帮他预约好了，明天早上考试。 “啥？明天？”唐兴简直不敢相信自己的耳朵。 唐兴是两三年前考的c1，也是在大海驾校考的。 第一关科目一的时候，可没人给自己纸质的学习资料，教练一句‘自己回去用手机下个app’，就把自己打发了。 唐兴仅仅是挑选、下载合适的练题app，就花了半天的时间。 背题背的脑袋瓜子疼，三天后脑袋还是一团浆糊。 刷题更是刷的眼冒金星，四天后还只能考七十多分。 唐兴背题，刷题，忙活了一个多星期，才有点信心，最后还是补考了一次才侥幸过关，林元竟然说明天就要考科一？ “你别逗我玩，你报名才两个多小时，看书有一个小时没有？你现在说明天考科一？开玩笑的吧？” 看着唐兴满脸的不相信，林元让他看自己的手机：“你看，姚教练已经发来了消息，让我明天早上去西郊考场考科目一。” “真的？”唐兴都快把一张脸全贴到林元手机上了，但是也终于看清，手机上确确实实是姚教练发来的消息，真真切切写着让林元做好准备，明天早上去西郊考场考科目一。 “卧嘈，你得罪姚教练了？他这么给你穿小鞋，这不是欺负人吗？我这就去大海驾校找他……”唐兴认为，林元满打满算才从驾校回来不到两个小时，怎么会看完资料，刷完题？ 姚教练明明知道这些情况，竟然给林元预约到明天，摆明了是欺负人。 唐兴满脸怒气，蹭的一下站起来，就要往外走，林元连忙拉住他的胳膊，解释说：“我没得罪姚教练，姚教练也没给我穿小鞋，是我已经看完了资料，自己主动申请明天考科一的。” “啊？”唐兴实在没想要是这个结果，站在那里都愣住了，看林元的眼神，仿佛看怪兽一样。 唐兴一脸的不相信，拿起了放在玻璃茶几上的资料，问了林元七八个问题，结果林元全部对答如流，一个字都没错。 自己一个多星期才刷完题，林元一个多小时就搞定，从刚才的试验结果来看，林元掌握的还比自己强，唐兴终于服气，一颗脆弱的小心肝遭受到了巨大的摧残。 …… 正式确定明天要考科一，宋德祥和宋涛他们劝林元今天别再给别人鉴定车子，别再跟刘志华去做整备，早早的回家休息，全力准备明天的考试。 明天的考试，林元虽然很有信心，但是觉得师父和师弟他们说的对。 无论大事小情，既然要做，就要以狮子搏兔的架势，全力以赴。 为了保险期间，林元又看了几遍书，下班后出了宏大名车广场大门，直接拐向右边，准备从北面出去找个出租车回家，因为南边熟人太多，省的麻烦。 忽然间，林元发现前面围着一堆人，一个个低着脑袋。 林元凑近了往里一看，原来停着一辆白色的suv，它的机盖支了起来，很多人站在车头，纷纷对着发动机好像在研究什么。 林元并不认识这些人，不知道他们是车商还是什么人，不过听了一会儿，终于搞明白怎么回事。 原来有个客户来卖这辆福特锐界，一个车商看过手续，查过维保记录，都没问题。 检查过了车况，发现车况非常好，铁件只有一处补漆，并没有钣金，补腻子，可能是刮擦。 内饰什么的也没多少磨损，就是油耗高的吓人，远超同级的竞品汉兰达，达到了恐怖的18个多。 这个车商本来想收车，但是被油耗吓到了，认定这远超正常的油耗，一定是有什么自己没看出来的故障。 这个车商自己检查了两个多小时，没看出来什么问题，于是叫来了几个关系好的车商朋友，但是他们同样找不出来原因。 一个车商没看出来导致油耗高的故障，又叫来了他的朋友，这个车商同样一脸的迷茫，不知道什么问题，又叫来了他的朋友。 就这样，一个车商叫来一个车商朋友，这个车商朋友又叫来了他的车商朋友，结果人越叫越多，却都不知道怎么回事，不明白究竟发生了什么故障。 林元知道福特锐界的油耗高，但也没高到18个油这么离谱，产生了极大的兴趣，很想知道真实的原因，认真的听着车商分析原因。 一个车商撮着牙花子，一脸的肉疼：“我觉得还是积碳的问题，要不用点燃油宝？” “对，老王说的靠谱。”另外一个车商实在想不到原因，也觉得是积碳导致的油耗高，建议买点催化剂，另外跑一跑高速。 林元明白跑高速对清除积碳是有作用的，不过要三千转以上最少二十分钟，否则不起任何的作用。 另外一些车商也说了清洗节气门、喷油嘴、三元催化，甚至把发动机拆开清理等办法，但是没有一个人能找出故障，说出油耗高的原因。 林元实在不想等了，对着这辆福特锐界开始催动初级二手车鉴定技能。 林元的眼前冒出一条长长的红色光线，和激光扫描似的横着从车头划到了车尾后，脑海中瞬时浮现出了无数的信息。 “【车况鉴定】：2015款2.0tgtdi四驱尊锐型福特锐界， 2015年4月上牌， 里程数8万公里， nedc综合油耗9.4升， 实际综合油耗18升。 …… 新车含税价：36.88万。 建议收车价：9.5万， 故障： 车身漏水， 导航故障， 冷却液水壶老化开裂， 轮胎起皮， 后尾门补漆， ……” “我滴个乖乖，油耗真的18个？”林元也被18个的油耗吓到了，可是转念一想，这辆福特锐界虽然到现在8年的车龄了，但是车况真的不错，没道理这么高的油耗啊？ 是什么原因导致这辆福特锐界油耗如此高呢？ 林元怀疑是有别的原因导致油耗高，是有依据的。 这辆2015款2.0tgtdi四驱尊锐型福特锐界的油耗确实高，工信部给出的油耗是9.4个，其实过去了这么多年，它现在的正常真实综合油耗在13.14个左右，而不应该是现在的18个。 其实影响一辆车油耗的原因有很多，两驱、四驱，车龄、发动机、变速箱、车况、轮胎的种类和新旧程度、路况等等都会对油耗造成影响。 即使相同的路况，同样的一辆车，换个人开，驾驶习惯不同，相差几个油都很正常。 不是车子的原因，难道是车主自己的问题？ 这个大胆的猜测浮现在脑海，林元更加偏向认定很大程度上，就是车主自己在市区拥堵路段，还开着空调造成的，发动机等等设备一点毛病都没有，全部是车主自己的原因。 】】】】 图片1， 图片2 图片中午补。 第122章 福特锐界(二) 第127章 福特锐界（二） 第122章：福特锐界（二） 2015款福特锐界本来油耗就高，官方说综合油耗才9.4个油，其实两驱的真实油耗11、12左右，四驱的真实油耗在14、15左右。 既然初级二手车鉴定技判断这辆2015款四驱福特锐界车况没问题，却发生了油耗超高的状况，只能怪车主自己驾驶习惯不行，或者是其它的原因。 举个例子：除了车况、路况、保养、轮胎等原因能造成油耗高以外，还有一个容易忽视的问题，那就是开空调。 有些人以为空调费油，低速时开车不开空调，跑高速时更是开窗透风。 其实这样并不完全能省油。 因为低速时确实能省油，但是跑高速时开窗，反而破坏了气动外形，造成汽车需要客服较高的空气阻力才能保持高速行驶。 所以低速时开车窗省油，跑高速时开车窗费油，恐怕这个卖福特锐界的车主就不知道。 林元和这些车商，和车主非亲非故，又不是自己的客户，他不愿多嘴提醒什么，省的不领情，还惹人厌烦。 林元正要转身回家休息，早起去西郊考场考试，人群外面的一个瘦高年轻人疑惑的对旁边一个中年男子说：“怎么这么多车商都没找到问题，会不会是车主自己的问题，导致的油耗高？” 听到瘦高年轻人的话，中年男子脸色一沉，低声呵斥：“别说话。” 林元停下了脚步，偷偷打量说话的两个人，恍然大悟，原来看出问题的不止是自己，只是有的人是真不懂，有的人在装糊涂。 旁边两人的对话印证了自己的判断，林元更加确信，这辆四驱福特锐界油耗高的真实原因，就是车主自己导致的。 再看车头前面，众人已经把机盖放下来，他们个个愁眉苦脸的，百分百还没找到油耗高的原因。 “哎，老秦来了，老秦是做美系车的行家，你来给看看情况。”人群中的一个车商看到了林元旁边的那个中年男子，马上笑着打招呼。 林元偷瞄这个呵斥年轻人的中年男子，原来他姓秦，还是专门做美系车的，怪不得这么熟悉这款锐界。 “哈哈哈，刘老弟别笑话我了，什么行家不行家，混口饭吃。”刚刚还一脸阴鹜的老秦，和川剧变脸似的，马上满脸的笑容，笑着从外面走进了人群。 “老秦太谦虚，在美系车这方面，谁能比的过你？”姓刘的车商客客气气的把老秦让到了这辆四驱福特锐界旁边，“还是你给大家说说原因，让我们涨涨见识。” 另外一个车商跟着诉苦说：“我们几个做了几遍车况鉴定，发现除了导航有点问题，车身有点漏水，后尾门小顶……没什么大问题，我是真想收，却怕油耗这么高，有什么隐患。” “嗯……”既然好几个车商都做了车况鉴定，证明这辆四驱福特锐界的车况不错，老秦在外面看了好一会儿，他也不检查车况了，若有所思的说，“我是专门做美系车的，见过很多四驱的锐界，正常油耗应该在14个左右，现在18个油确实高的离谱，有可能是发动机和变速箱出了故障，无论最终原因是哪一个，修好没个几万下不来。” “啊？”人群外的林元瞬时懵逼，心想这个老秦明摆着知道油耗高的真实原因，人家这么客气的请他来鉴定，他为什么不实话实说？反而胡诌什么发动机，变速箱有隐患？他这么说，想干什么？ “哦，有隐患？”姓刘的车商盯着车身说，“原来是辆篓车，怪不得我们找不到原因。” 老秦给出了问题的所在，还说了大致的维修费用，高达几万，众多车商好像发现了新大陆，纷纷议论着原来是篓车，怪不得大家找不到原因。 林元瞥了眼姓刘的车商，篓车确实是外面光鲜亮丽，内部岌岌可危，随时有故障爆发的危险。 但篓车是有故障隐患，并不是无法发现它的问题，而是通过简单的方法无法判断，通过上机器等办法，还是能找出问题的。 这个老秦在忽悠人。 知道了这辆四驱福特锐界是‘篓车’，想要收车的几个车商马上一脸的嫌弃，好像躲避瘟神一样，走到一边离的远远的。 卖车的车主则是一脸的迷茫，他听不懂这些车商说的篓车是什么意思，又没人给他解释，只是看到原本想要收车的车商再也不搭理自己，有点慌。 “你还收这辆车吗？”车主急眼了，焦急的问刚才一个还要收车的车商。 “谁敢要篓车？”车商都不看车主，一脸不耐烦的摆着手。 “什么是篓车？”车主压根听不懂，又不知道什么意思。 “就是质量差到家的车子，谁爱要要，我是不敢要。” 这个车商解释的驴头不对马嘴，厌烦的走开，老秦反倒和颜悦色的给车主解释，篓车是外观看着没事，其实内部已经病入膏肓的车子，随时都有可能出故障。 现在油耗远超正常水平，就是最大的佐证。 车主没遇到故障，是运气好。 而老秦判断有可能是发动机或者变速箱坏了，修好可能要几万。 本来这辆四驱福特锐界的正常收车价在九万左右，卖才卖十万出头，修车花费好几万，加上时间成本、浪费的人工和资金等，成本如同坐火箭一样蹭蹭往上涨，导致售价超高，卖给谁去？哪怕是小白也不好忽悠。 附近的车商听到老秦的解释，纷纷点头表示认同。 他们这些车商，讲究的就是一个快进快出。 正如老秦说的，修车耽误时间不说，任何一个懂点行的客户，都不会买辆大修过发动机，变速箱的车子。 万一砸在手里怎么办？ 当祖宗在车行里供着？ 谁收谁沙比。 一些看热闹的车商没了兴趣，纷纷开始离开，一小会的功夫，密密麻麻的人群走了绝大部分，刚才拥挤的街道显得空旷许多。 “哎，别走啊，别走啊，我这车怎么办？”车主仰着手臂，想要让车商们回来，但是没有一个人搭理他。 刚刚来的时候，这辆福特锐界受到了很多人的关注，几个车商围着车子查看车况，几个车商围着卖家问长问短，有的车商甚至争先出价，给到了九万大的收车价。 现在知道了是篓车，一下子从香饽饽，变成了碍眼包，没人搭理，没人在乎了，那嫌弃的模样，仿佛多和自己说一句话，都是晦气的。 前后的反差也太大了。 车主实在没了办法，问还站在自己旁边的老秦：“你要不要？” “我哪敢要篓车？”老秦笑着拒绝，却偷偷的瞥了眼锐界。 “你不要，我卖给谁去？”车主无助的说，“刚刚那个车贩子给九万大，便宜点也行啊。” “便宜点？”老秦好像等的就是这句话，“能多便宜？” “你给个价。” “还是你说吧。” “你说。” “你说。” …… 车主和老秦像打太极一样，来回推脱，老秦看把车主磨的没了脾气，终于开出了价格：“三万。” “啊？” 刚刚还有车商给自己九万大，现在才给三万块钱？掉的太多了。 车主的嘴角一阵抖动，气的嘴巴张了张，就是说不出话来，显然很不满意这个价格。 “五万，给五万我立马卖。”车主主动开始降价。 老秦笑而不语，车主看了眼这辆有暗伤暗病的四驱福特锐界，忍不住再次主动降价：“四万，给四万我立马就卖。” 车主一次又一次主动降价，老秦依旧不为所动，一副除了自己，整个武市二手车市场没人敢要这辆锐界，吃定这个车主的架势。 老秦拽出来了四十米长的屠龙刀，砍的车主肝疼，林元也终于看出来了老秦的操作：他是明知这辆2015款四驱福特锐界没问题，造成油耗超高的问题可能是车主自己，却故意隐瞒实情不说，还添油加醋造谣说是篓车，把众多车商和车主往歧路上指，为的是让车商同行们放弃这辆2015款四驱福特锐界，让车主主动降低价格，自己好捡漏。 这个老秦心眼贼多，套路贼溜，坑同行，坑车主。 林元很鄙视老秦的为人，忽然想起来合资中型suv其实有很多，本田冠道、别克昂科威、林肯航海家等，其中最能打的便属丰田汉兰达。 出来一款新车就说吊打汉兰达，汉兰达终结者，结果一个个雷声大雨点小，虎头蛇尾死的静悄悄，还不如现在的一些国产新能源中型suv。 这个福特锐界，相比汉兰达纯属是个小透明。 并且福特锐界的油耗高，正常两驱11，12个，四驱13.14个，不正常两驱13，14个，四驱18，19个。 福特锐界的做工粗糙，异响多，焊接工艺差，打胶毛糙，原厂搞的像二手车。 福特锐界的保值率差，新车出门赔几万，一年跌一成，三年快要少一半。 福特锐界的小毛病多，车灯不亮，轮胎起皮，漏防冻液，车身漏水，车机不好用等。 然而，福特锐界还是有优点的。 它的油耗高，除了发动机的问题，自身车身比较重，2.06吨的整备质量，适时四驱，保证了安全性和高速的稳定性，油耗低了反倒不正常。 再者汉兰达同样在油耗上耍心眼，官方称综合油耗8.7个油，实际在11个油左右。 况且福特锐界加92号油，汉兰达要加95号油。 它的做工粗糙，但是用料不错。 座椅真皮的，中控和门板等地方，不是真皮，就是软性材质，所有能接触的地方摸上去全部很舒服，奈何做工不行，无法营造一种奢华感，就像明明是一个绝世美女，却抹了一脸锅底灰，搞的像土老帽一样。 它的保值率差，二手车就便宜。 就拿这辆2015年4月上牌，里程数8万公里的2015款2.0tgtdi四驱尊锐型福特锐界来说，它当年新车落地36.88万，现在8年过去了，二手车售价也就10万多点。 而和这辆四驱福特锐界差不多的2015款2.0t四驱至尊版7座汉兰达来说，同样是2015年9月上牌，七八万公里的里程数，当年新车落地35.91万，现在二手车售价在14到16之间，比四驱福特锐界高好几万，就这还是现在汉兰达的行情不好，没有以前热销造成的。 谁的钱都不是大风刮来的，能省钱当然好。 它的小毛病多，但是发动机、变速箱、没大的通病，耐用性强。 …… 不止上面说的这些，2015款四驱福特锐界搭载的是caf488wq5涡轮增压发动机，用的是6挡手自一体变速箱，最高车速192，官方零百加速度9.5秒，最大马力245，比2015款汉兰达的220要强。 动力比较强，不像汉兰达那样起步时有点窜，中、后程后劲不足，而是从头到尾，动力都很足，动力随叫随到。 低扭还比较好，开着挺轻快，路感清晰，开着像一辆运动型的轿车， 所以说美系车想玩操控，玩四驱、前驱就选福特。 …… 对比了福特锐界的优缺点，林元算是明白了，这辆2015款四驱锐界，虽然油耗高，小毛病多，做工粗糙，保值率差。 但是它好看好开、用料实在、三大件还好、性价比高、座椅特别厚实、后排空间可以、要动力有动力，要操控有操控…… 优点还是大于缺点的。 如果有客户想买中型suv，嫌弃2015款汉兰达太贵，太肉，完全可以把这款福特锐界作为第一选择。 这时，一个大胆的想法从林元脑海中冒了出来，既然这辆2015款四驱福特锐界还不错，价格已经被老秦砍的车主肝疼加肉疼，自己为什么不截胡老秦，把这辆车搞到手呢？ 想到这里，林元不想走了，站在稍远处偷偷打量着老秦和车主。 “三万。”老秦给车主下了最后通牒，“这辆暗伤暗病多的篓车，整个武市二手车市场谁敢要？我要不是想买辆车主给我儿子玩，我也不要。 三万，三万多一分都没有。 现在不卖我就走了，再回来找我，可就不是三万这个价格了。 给你个名片，想好了找我。” 一想到刚才众多车商嫌弃的样子，一想到车子油耗超高，一想到还是辆有隐患的‘篓车’，车主此时再也不想要这辆锐界了，对三万的价格有点动心，害怕此时不卖，以后连脱手都没法脱手，有可能要砸自己手里。 但是一看到老秦下巴仰倒天上的傲娇样子，这种施舍的姿态让车主心里很别扭，有种被强卖的感觉。 车主低头正在犹豫，老秦笑了笑，招呼一声儿子咱们走。 车主一听老秦要走，忽的抬头、扬起胳膊要叫住他，老秦和儿子已经快步绕到了车后，消失在车主视线中。 不等车主反应过来，老秦和儿子已经拐进胡同，两人的动作如同行云流水，很明显老秦父子俩不止一次这么坑人了。 对于老爸的举动，他的儿子没有一点诧异，明白就是要给车主施加压力，再往下砍价，他很好奇，老爸最终能砍到多少。 …… 一眨眼的功夫，老秦父子俩跑了个没影，车主快走几步，根本追不上，无奈的看了看手里的名片，掏出手机低头寻找着电话号码，林元从旁边走了过来。 】】 图片1 图片2 图片3 图片中午补 第123章 宁交驴马烂子，别交二手车贩子 第128章 宁交驴马烂子，别交二手车贩子 第123章：宁交驴马烂子，别交二手车贩子 “你好，我老板想买这辆锐界，跟我走吧。”林元不会在人家车行门口截胡，到了车主旁边，想要他跟着自己到远处好谈收车的事情。 “你老板？想要这锐界？”车主先是一愣，旋即露出了笑容，眼睛狡诈的眨了眨，说，“我这辆锐界少了……六万不卖。” 林元能够理解车主想要多卖钱的心情，但是你卖给老秦的时候，自己都主动降价到了四万，人家老秦还不同意，只愿意给三万。 现在我说要买，别说便宜点，反倒涨了两万，有这么卖车的吗？ “一辆篓车，你自己说值六万吗？”林元很是不爽，“我们买来是拆车用配件，别人只给你三万，我老板出三万五，就这个价，爱卖不卖。” 车主心里咯噔一下，他以为林元的‘老板’什么都不清楚，还想忽悠着多卖点，谁知道林元知道自己这辆是篓车，知道那个老秦只给三万块钱。 再者人家不是买来自己开，或者转手卖掉，只是当拆车件。 门清啊。 想起那些车商避之不及的样子，想起那个老秦傲慢的样子，想起那个老秦只给三万块钱，林元出价三万五，车主心里反倒好受一些，虽然无奈，但是很快点头同意。 林元示意车主把车开到远处，他自己走着跟在后面，拿出手机给唐杰打电话，确定唐杰正在评估部加班，于是说了自己又买辆四驱福特锐界的事情。 唐杰这段时间没少收林元捡漏的车子，一来是他儿子唐兴和林元的关系好，二来林元捡漏的车子车况都不错，还都是好卖的车型，所以一个不落照单全收，给的价格还相当的优惠。 唐杰一听是福特锐界，马上让林元把车开到宏大名车广场去。 林元抬头看了眼前面，车主开着锐界已经行驶很远了，马上叫住了车主。 到了锐界旁边，林元先检查了一遍手续，确认没问题，又看了看车主手机绑定的，确定没有违章，这才掏出手机，对车主说：“三万五，我先给你两万，等明天过户时，我把剩余的一万五付清。” “可以。”反正没过户，即使林元把车子开走，车主也不怕，当即很痛快的答应。 看着手机上转来的两万块钱，车主彻底松了口气，一副终于摆脱大麻烦的样子。 林元同样很高兴，本来九万出头的车子，自己三万五就拿下了，应该能挣几万，这还要多谢那个老秦套路玩的溜，把所有车商同行，把这个车主全部成功忽悠，自己才能顺利捡漏。 林元没有驾照，请车主帮忙把车开到了宏大名车广场，距离停车场老远，一眼就看到唐杰父子俩，实习生牛强几个人站在那里。 发现福特锐界开过来，唐兴和牛强几人快步迎过去，车主马上停车。 “师兄，你不是明天考科一，提前回家了吗？”唐杰跟在后面，好奇的问。 林元看了眼车主，只是笑了笑没回答。 唐杰多么精明的一个人，马上意识到林元恐怕又捡了个大漏，这辆福特锐界应该能挣不少钱。 唐杰不再追问，林元送走了车主，这才把今天看到的情况一五一十全部告诉了唐杰等人。 唐兴听说老秦自己身为车商，坑完同行，坑客户，套路玩的贼溜，竟然还有为了挣钱，这么不要脸，这么无耻的人，都被小小的震撼了一把。 看着儿子一脸惊讶的样子，唐杰反倒表现的很平静：“二手车市场有句话叫:每天上一当，当当不一样，说的就是车商坑客户，更会坑同行。 还有句话叫：宁交驴马烂子，别交二手车贩子。 十个车贩子，九个崩子， 防火，防盗，防同行。 在二手车这一行，善良，实在，挣不到钱，吃不了这碗饭。” 唐杰告诉林元几人，前几年武市二手车市场发生过一起斗殴事件，是有一个客户来大市场买奥迪a4l。 这个客户有个亲表哥在大市场里卖二手车，当时这个客户找的就是他的表哥，买了一辆2017款plus40tfsi时尚型奥迪a4l，花了十五万。 这个价格其实还行，表哥又送了全套的座椅套，方向盘套，行车记录仪等等一大堆东西，这个客户高高兴兴的开走了。 可是没几天，这个客户带着七大姑八大姨等一大堆亲戚朋友来找表哥，到了他店里，二话不说先把店砸了，把摆的车子的车玻璃全部砸烂。 然后揪着表哥的衣领扇了十几个大嘴巴子，扇的和猪头一样，最后一脚踹倒，一群人上去围殴，把表哥打了个半死。 四个店员，被揍了两对， 最后客户表哥店里的员工冒死跑了出去打电话报警，警察来了之后，制止了还不解恨的这个客户一群人，这才听他解释说，原来这个客户在亲表哥这里买完车后，高高兴兴的开回了家，过了几天带着爸妈和老婆孩子去旅游。 在高速上开始时一切正常，忽然车子没了动力，直到最后停在了快车道上，吓的后面无数车子疯狂闪灯，鸣笛，s弯躲避，但最后还是被一辆刹不住车的大板追尾，车子直接被顶飞二十多米远，撞上了护栏才停下。 幸亏这个客户在车子坏在路上后，把一家老小全部转移到了护栏外面，当时没在车上。 但是他看着三厢变两厢，整个车皮鼓都撞没了，车头又撞在了护栏上，大灯坏了，中网烂了，机盖翘起的爱车，整个人当时就傻了，站在那里愣愣的看着爱车，十多分钟没动一动。 等到反应过来，这个客户又是一阵后怕，幸亏爸妈和老婆孩子全部转移到了护栏外边，如果当时没下车，甚至慢一步，后果简直不敢想象。 发生了事故后，修车的时候，汽修厂的师傅无意中说这辆奥迪a4l看着像水泡车，这个客户一机灵，在追问修车师傅无果后，专门找了人做鉴定，果然是辆泡水车，还是淹到车顶的那种。 并且判断当时在高速上突然失速停车，就是因为电路故障才导致的。 亲表哥竟然卖给了自己一辆水泡车？ 差点害死自己全家老小。 这个客户怒从心头起恶向胆边生，好像吃了个苍蝇一样恶心。 立马打电话给自己老爸老妈，一家人叫上亲戚朋友，杀向了亲表哥的车行。 来处理事情的警茶简直被刷新了三观，实在没想到这个车商为了挣钱，连自己亲戚都骗，对这个被打成了驴头的车商都没几分可怜。 但是围观的车商相反全部面无表情，并没有几个幸灾乐祸的。 因为以前二手车市场管理混乱，客户们又啥都不懂，坑一个是一个，挣钱和捡钱一样容易，风险还小。 在场的所有车商，一个个摸着良心说，他们或多或少干过不地道的事情。 而现在随着二手车市场逐渐走向正规，客户们再也不是什么都不懂的小白，坑蒙拐骗的事情少了一些，但时不时的还有。 林元和唐兴等人听着唐杰讲述以前二手车市场的混乱，简直就是妖魔横行，龙蛇混杂，车商没有一帮子兄弟，没长着七窍玲珑心，没有杀人的狠劲，都不敢在市场上做生意。 幸亏现在法治健全了，二手车市场比以前成熟，这才稍稍好一些。 所以相比老秦干的，放在以前都不是个事。 给林元、唐兴几人说完了，唐杰告诉林元，这款福特锐界作为一款美系中型suv，虽然有小毛病多，油耗高，内饰做工差，空间一般般，车机不好用等问题。 不过用料好，三大件还算可以，动力还行，操控也不错，好开……最重要的是价格便宜，性价比相对汉兰达来说高。 总之优点大于缺点，还是有一部分认可的客户的。 最后，唐杰明知道林元是三万五收来的，给出了九万五的收车价。 唐杰对这辆四驱福特锐界的优缺点评价，林元是完全信服，认为他说的很公允，很懂行，不愧是宏大名车广场评估部的经理。 唐杰给出的价格，林元认为也相当精准，甚至有点小高。 总之，林元相当认可这个价格，一口答应下来把车卖给宏大名车广场。 林元一辆车挣了六万，唐兴惊喜的满眼都是小星星。 站在不远处的三个实习生羡慕的差点流哈喇子，一个实习生偷偷的用胳膊肘碰着牛强，酸酸的说：“牛哥，你看看人家林主管，这本事，这技术，一辆车赚了六万，咱们一年都挣不了这么多。” “林主管确实厉害。”牛强同样很钦佩林元，已经把他当作人生奋斗的榜样。 刚刚唐杰听林元说了，林元只给了客户两万订金，约好了明天过户，付尾款。 按照唐杰以前和林元的约定，唐杰让林元把车先留在宏大名车广场的停车场，明天带客户直接来这里过户，这样还能给林元省一笔过户，上牌的费用。 “谢谢，谢谢唐经理。”唐经理的安排太省心，省事了，林元是发自内心的感谢唐杰，若不是他，自己怎么能挣那么多钱，怎么能放心大胆的在二手车市场上捡漏？ “你和我客气？把我当外人了吗？”唐杰很喜欢林元，“我告诉你，过段时间，唐兴也要来宏大上班，到时候你教教他……” “唐兴也要来宏大上班？”林元乐了，心想怎么叫自己教唐兴，难道唐兴来宏大上班，不是去评估部？而是去销售部下面的各个楼层？ “这是唐兴自己要求的……”唐杰正要给林元解释，这时一个中年男子朝着这边走来。 中年男子一眼见到了唐杰等人，尤其是路过林元旁边时冷哼一声，仿佛很不待见林元。 林元也认出了中年男子，正是销售部总监，师父的顶头上司，老板杜枭的新大舅子……李青山。 当初林元评选精英员工的时候，和李青山的儿子李腾飞闹的很不愉快，幸运的是，李腾飞升任牛马伦超级展厅的销售主管，林元是精品展厅的销售主管，两人没有任何的交集，再也没见过面。 现在李青山见了自己，无缘无故的给自己甩脸子，哪怕他是自己的上司，林元也不惯着他，给了他一个白眼，没搭理他。 李青山走到了唐杰面前，都没拿正眼看唐杰，上下扫了眼这辆锐界，依旧没看唐杰，自顾自的问：“这辆锐界谁的？” 唐杰属于评估部，李青山是他的顶头上司，李青山又是老板杜枭第二个媳妇的亲哥哥，唐杰虽然看不惯李青山的为人，做派，只能忍着恶心回答：“我们评估部刚收的。” 唐杰听说过林元、宋德祥在大厅和李青山父子俩发生过冲突，所以没敢说是林元收的，又转卖给了宏大评估部。 “你们评估部干什么吃的？油耗这么高的车子也收？” 李青山问明了是评估部收的，一不问收车价，二不问车况，上来就训斥唐杰，明摆着是找茬。 林元、唐兴、牛强几人气的直瞪李青山，却被唐杰用眼神制止，警告他们别冲动。 “李总，这辆锐界的车重2.06吨，又是四驱，况且美系车油耗本来就高……” 不等唐杰解释完，李青山炸了毛，心想宋德祥敢怼劳资，你个唐杰也敢不服管？老员工怎么了？不听话，劳资一样能把摆成十八种姿势，想怎么修理怎么修理。 “我说不行就不行，明天我去评估部检查，再让我看见这辆车，你唐杰给我等着……” 说完，李青山头也不回的走开，留下愤怒的唐兴等人。 “爸，李青山这孙子是在找茬。”唐兴心疼自己的老爸，很是愤愤不平。 “他确实是找茬。”唐杰心里和明镜一样，还不是下个月职务评选闹的？ 下个月林元参加职务评选，李青山的儿子李腾飞同样参加。 和林元的销量在整个宏大第一，销售额在整个宏大第一，有宋德祥，唐杰，刘志华等人强力支持不同。 李青山的儿子虽然是一楼牛马伦超级展厅的销售主管，他要业绩没业绩，要销量没销量，没有一样拿的出手的成果不说，父子俩的人品差劲，人缘坏到狗都厌烦。 各个部门的经理不支持李青山父子俩，甚至在想，如果让这一对头上长疮脚底流脓，坏透底的父子俩成了宏大的掌舵人，以后就没自己的好日子。 李青山为了下个月的职位评选，找了很多次唐杰，而唐杰已经答应了宋德祥，准备让儿子烧林元的冷灶，怎么可能支持李腾飞这个纨绔子弟？ 但是唐杰碍于李青山的职务，还有李青山和老板杜枭的关系，又不敢明着拒绝。 唐杰的暧昧态度，让李青山很不爽，这不，今天在停车场遇见，就开始找茬了。 李青山严令唐杰不准收这辆锐界，还说明天要去评估部检查，这可急坏了唐兴、牛强等人。 因为这样一来，宏大没法收林元的锐界，车子卖不掉，明天还要给客户余款，过户，总之牵扯到很多事情。 原本简单的事情，被李青山搞砸，唐兴一边咒骂着李青山，一边向父亲请求：“爸，你想想办法，想想办法，要不然师兄的车子就砸手里了。” “我知道，我知道。”唐杰咬咬牙，对林元说，“不管李青山，评估部收定这辆锐界了，你还按照我说的，明天让客户来过户……” 林元知道李青山的身份，也知道他们父子俩的为人，还有和老板杜枭的关系，相信李青山明天一定会去评估部找茬，见到了这辆锐界，不会放过唐杰的。 林元不想因为自己让唐杰难做，再者他也不是以前的那个林元，在谢过了唐杰后，掏出手机拨出一个电话。 “喂，林老弟，想哥哥我了？”话筒中的声音显得很高兴，说话的语调显然和林元关系很好。 “王哥，我有辆锐界你收不收？”不等王哥说话，林元主动把这辆锐界款型、车龄、里程数等等情况说了一遍，连后尾门小顶，车身漏水等问题也全部实话实说。 “我收了，我能给九万三，我现在就给你转账，咱们明天过户。” 话筒另外一头的王哥，很是爽快的答应收车，并且让唐杰等人大跌眼镜的是，这个姓王的车商，没见实车，没看手续，仅仅是听林元在电话里介绍一下车况，就立马相信林元，还要现在转账给钱。 这份信任， 非常不同一般。 唐杰望着林元，林元随便打个电话，就能把这辆锐界处理了，并且给的价格不比自己低多少，看来林元在武市二手车市场的人缘很好，人脉想当的可以，离了自己，也不会什么事都办不成。 “师兄，这个车商是谁？没看车况就敢收车？这么信任你？”唐兴很好奇，感觉师兄的人缘好到爆炸。 “棚户区的王齐，今天上午你见过他的。”林元告诉唐兴，他本来想把车卖给金总他们的，但是随便看到了王齐的电话号码，就随便拨了出去，没想到人家还正好收。 “哪是正好收？人家是信任你，换个人试试？”唐杰笑眯眯的对林元说，“千万要珍惜这份信任啊。” 】】】 图片1 图片2 图片3 图片4 图片中午补。 第124章 简单的考试不简单 第129章 简单的考试不简单 第124章：简单的考试不简单 林元没有驾照，唐杰让儿子帮他把车开过去。 到了地方，车商王齐简单看了看车况，非常的满意，麻溜的转账，林元又交代了他哪里需要整备，收拾，两人商量好了明天过户的事情，这才离开。 唐兴和林元往回走，看着已经黑下来的天色，唐兴说：“我送你回去吧。” 林元明天要考试，不想挤公交车挤的满身臭汗，谢过唐兴，两人一起来到了那辆进口马3车旁。 林元坐到了副驾驶，进口马3缓缓驶出停车场，进入大道后，行驶的很是四平八稳，即使有其它车子从旁边呼啸而过，哪怕甚至无意间从前面忽的斜插过去，就差一点几乎撞到这辆马3，唐兴都不为所动。 搁在别的车主身上，遇到这种情况已经破口大骂，唐兴竟然一点也不生气，沉稳的好像压根没看见一样。 “唐兴，可以啊。”林元扭头看向唐兴，“开的不错，很稳当。” “嘿嘿……”唐兴不好意思的笑了，缓缓的对林元说，他其实刚拿到驾照开车上路的时候，一坐上车，脾气就变的相当暴躁。 开手动挡时，恨不得三挡起步。 前面有行人挡路，必须大喇叭滴他。 旁边有车超过自己，不行，必须三挡七千转轰油门追他。 等灯红绿的时候，必须第一个冲出去。 敢别自己，必须超到前面别回去。 …… 总之，唐兴开车的时候，焦躁，易怒，脾气大，实打实的重度车怒症患者。 和别的车主对骂是基本操作，甚至有几次动了手，双方一起进了局子。 直到有一次，唐兴因为想学排水渠过弯，结果没有控制住方向，一头冲进了路边的小吃店。 好家伙，唐兴的车子先是撞烂了那对玻璃门，然后像发狂的公牛一样，从外往里一路横推，最后顶到里墙才停下来。 幸亏当时不是饭点，小吃店没人，店老板也没在里面，所以没人受伤。 但是玻璃碴子碎了一地，所有的桌椅稀烂，无数零部件堆积在最里面，唐兴的车子车头严重受损，就这后轮还一个劲的转动，尾排发出咆哮声。 车内的气囊全爆了，唐兴撞的头破血流，是被小吃店店老板找人砸烂车门才抬出来的。 唐兴头晕脑胀的躺在小吃店外面，看着一片狼藉的小吃店，看着围观的人群，看着闻讯而来，给小吃店店主赔礼道歉，低头哈腰祈求说好话的父亲，唐兴羞愧的恨不得扇自己两个大嘴巴子，然后找个地缝钻进去。 从那以后，唐兴像变了一个人似的，再也不在大街上开快车了，四平八稳的如同中老年。 林元没想到唐兴还经历过这样的事情。 林元同样喜欢玩车，喜欢操控，但是反对在人来人往的大街上乱来，这是对自己，对他人安全的不负责。 唐兴接受教训后，能够认识到错误，从而洗心革面，林元为他庆幸，为他高兴，不过林元想起唐兴来精品展厅买车时，车商系统给的提示，林元认为唐兴还是没有放弃梦想，只是把它埋在了心间，否则也不会要求老爸给他买辆操控好的小车。 “坐公交去西郊考场，太浪费时间，打出租车也不方便，我和宋涛商量好了，明天送你去西郊考科目一。”唐兴不想再谈论以前的事情，对林元说。 “明天送我去西郊考科目一？”唐兴和宋涛要当自己的亲友团，给自己的考试加油助威，林元很是感动，“我还想拜托你一件事，明天要给那辆锐界过户，我去考试实在没时间，你帮我去吧。” “没问题。”唐兴一口答应下来，林元给了他车主的手机号又转给了剩余的车款。 …… 第二天早上五点半，林元的电话就响了，他还没睡醒，拿起电话一看是宋涛打来的，以为发生了什么事情，连忙翻身趴在床铺上接通。 “喂，林元，我在你家楼下，快点起床，咱们去西郊考场。” 听着话筒中传来焦急的声音，林元确定宋涛没发生什么事情，终于松了一口气。 不过宋涛竟然这么早来到了自己家楼下，还要自己起床去西郊考场，林元连忙把手机拿开，重新看了看手机屏幕，确定了一下时间，确实是才早上五点半。 林元昨天已经计划好了，考场九点开始考试，自己提前半个小时到场就行。 从自己住的地方开车到西郊考场，也就半个多小时，所以按照以前正常的作息，六点起来，洗漱完毕，带着宋涛和唐兴优哉游哉去吃顿早餐，时间还非常的宽裕。 不用慌。 现在是怎么了？ 宋涛才五点半就跑了过来？ 害的自己还以为是宋涛和唐兴发生了什么事。 林元明白宋涛是为自己好，但还是趴在床铺上没动：“宋涛，我的师弟，我的亲哥，现在才五点半，你着什么急？” 宋涛催促说：“快点快点，别墨迹。” “等我洗脸刷牙，唐兴呢？我带你们俩去吃顿好的早餐。”林元不紧不慢的起来坐在了床边。 “唐兴没来，他要去帮你过户，他到大海驾校找咱们。”宋涛还是不住催促，“时间来不及了，麻溜的，咱们要马上走，等到了西郊考场，你去排队，我去给你买早餐。” “不吃早餐了？马上走？”林元很是郁闷，“九点才考试呢，去那么早干嘛？” 林元在宋涛的催促下，洗漱过后下楼上了车。 等林元系好安全带，宋涛一脚油门，宝马发动机咆哮，尾排轰鸣，车身往前冲，林元整个人都被摔在了座椅靠背上。 宝马在空荡荡的马路上疾驰，可比昨天的进口马3暴躁多了，林元情不自禁的抓紧了扶手：“哥，你悠着点，时间还早着呢。” “时间来不及了，你坐好扶稳。”宋涛看都不看林元，两眼直勾勾的盯着前方，又是一脚油门，宝马往前冲，终于在半个小时后，来到了西郊考场。 因为才六点二十，停车场里没多少车子，宋涛很轻易的把车停好，熄火开门，催促着林元快点下来。 宋涛拉着林元跑进了考场大门，往北面一看，只见一个小广场的地方有不下四五十个人。 这群人中，有三十多个排成一溜，剩余的则是散落在队伍一边，并且排队的人有的低头玩手机，有的拿着什么资料在默默看着，有的在和旁边的人聊天…… 现在才六点半，林元本来以为自己和宋涛来这么早，考场应该没有一个人，谁能想到竟然有这么多人，比自己来的都早。 “林元，你去排那个队伍后面，我去给你买早餐。”宋涛往前推了一把发愣的林元，马上转身离开。 林元被推的趔趄几步往前走，站到了队伍后面，好奇的问前面的一个年轻男子：“九点才开始考试，怎么来这么早？” 年轻男子回头看林元，笑着问：“你第一次考科目一吧？” “是啊。”自己确实是第一次考科目一，有什么丢人的？林元实话实说。 “幸亏你来的早，你等会就知道了，我再背一背考题，先不和你聊天了。”年轻男子歉意的笑了笑，低头看向了手机。 年轻男子要温习考题，林元闲着没事开始打量附近的情况。 队伍所处的地方是一个小广场，正前方高高的台阶上，是一扇高大的木门，此时木门紧闭，林元猜测里面可能就是考场，而林元排的这个队伍正对着木门。 就在林元四下打量的时候，不时有考生过来排在了林元的后面。 因为人太多，林元的这个队伍排成了长龙，后来实在排不下，又在林元这队右边，重新排了第二溜，第三溜，第四溜…… 这么多人？ 林元看着右边黑压压的人群，终于明白宋涛为什么这么早让自己过来排队，为什么说时间来不及了。 林元感激宋涛，若不是他，而是按照自己的计划，等到八点半再来，哪里还能排的如此靠前？恐怕要排到天涯海角那么远了。 二十多分钟后，宋涛拿着一袋鸡蛋饼，一袋生煎包和两杯豆浆回来。 宋涛拎着大袋小袋，还一边走一边吃拿着的鸡蛋饼，找了好一会儿，才找到人海中的林元，就这还是因为林元站的队伍正对台阶上的木门，目标比较显眼。 “卧嘈，这么多人？”回头看了眼，依旧远远不断往这边赶的无数考生，宋涛问林元，“你吃鸡蛋饼，还是生煎包？” “给我个鸡蛋饼。”林元接过了鸡蛋饼，狠狠的咬了一口，好奇的问宋涛，“怎么这么多人？” 来的时候，小广场还只有四五十人，现在不到七点，黑压压的人群已经把小广场挤满了，估计不下七八百人，就这还有很多人从大门口涌来，小广场都站不下，队伍都排到了小广场外面。 “我也不知道。”宋涛苦笑一声对林元说，他当初在大海市考驾照的时候，就是因为来的太晚，前面排的全是人，他等到下午四点才轮到。 干等了一天才考完试，又累又饿，整的整个人晕晕乎乎，以前高考时都没这么惨。 “今天多亏你了，今晚我安排，咱们叫上唐兴，咱们师父，刘经理和唐经理，一起去吃顿大餐。” “算你小子有良心，没白费我四点多就跑过去接你。”宋涛笑的非常灿烂，一副林元孺子可教的样子。 “两个哥哥，求你们件事行不？”刚才和林元说话的年轻男子转过头来，眼巴巴的盯着宋涛袋子里的生煎包。 “什么事？”宋涛好奇的问，“说。” “我五点多就从家里来考场排队，没吃早饭，现在实在饿的慌，我买你们两个生煎包行不？” 五点多就来排队了？林元有点同情年轻男子，很想送给他两个生煎包，奈何生煎包是宋涛买的，自己可以吃，没权利送人，但是他估摸着以宋涛的为人，一定会同意，还不会要钱。 “要啥钱啊？我买的生煎包多，送你两个。”果然如同林元所料，宋涛不但一口答应，还大方的不要钱。 宋涛撑开了装生煎包的袋子，示意年轻男子自己拿，可把年轻男子乐坏了，捏了两个出来，一口吞下去一个，噎的他直翻白眼。 “哈哈哈，慢点吃，我这里还有。” 宋涛被年轻逗乐了，这时排在林元后面的一个小姑娘眼巴巴的仰头望着宋涛，祈求说：“哥，我也是来的早，没来得及吃早饭，能给我一个吗？我饭量小，一个就够了。” “好，自己拿。”宋涛再次撑开塑料袋，示意女孩自己拿。 前面的年轻男子很快吃完了两个生煎包，宋涛发现他不时的瞄向自己装食物的袋子，知道他根本没吃饱，大方的让他再拿几个。 年轻男子不好意思再吃了，再吃林元和宋涛就吃不饱了，他摆摆手，提醒林元千万别现在走出队伍，一来是防止有人插队，二来是马上就开始检查证件了……总之说了很多林元考试时应该注意的细节。 宋涛以前考过科目一，但那也好几年了。 拍在前面的这个年轻人仿佛对现在科目一的考场情况很是了解，让林元受益匪浅，好奇的问：“你对科目一考试这么熟？” 面对林元的提问，年轻男子不好意思的说：“我这是第二次考科目一了。” 原来，年轻男子叫朱志华，就是因为第一次考科目一的时候来的晚，等了大半天才排上队，耗的没了脾气，加上基础知识不扎实，第一次考试考了八十五分没过。 等到所有考生考完，朱志华又排队等着免费补考的机会，又饿又累的他考了七十六分，还不如第一次。 这一次朱志华吸取了上一次的失败经验，不但狠狠的刷了题，甚至早早起床跑过来排队，这才排在了前面。 林元看着朱志华，心想别管科目一，科目几，还是要看同期的考生多不多，省的像今天这样，必须早早的来排队，否则一等就是一天。 简单的考试不简单，原来还有这么多细节要注意。 “等我考完驾照，我一定买辆车到赛道上去玩。”朱志华显得很激动，他现在连驾照都没有，却已经计划好了有了驾照后干什么。 林元听师父说过，上赛道去比赛，可不是有驾照这么简单，好像分了很多级别，再者还要有专门的赛车执照，另外赛车也是需要改装的，拿家用车去比赛，纯粹是找死。 “这个我知道，我不参加比赛，纯粹是玩玩，就不用赛车执照，不用改装车子了。” 朱志华说完，林元的脑海中同时响起了一阵系统提示声： 【系统提升】： “客户：朱志华。 男，二十八岁，房地产公司职员。 预算：五万以下。 要求：想买一辆操控好的轿车。” 真的想买一辆轿车去赛道啊，林元饶有兴趣的看着朱志华，又看了看宋涛。 “我也想上赛道。”宋涛和朱志华聊了很久赛车，两人很是投机，甚至相互加了微信，准备以后常联系。 知道刘志华不是说着玩，林元指向了宋涛，对刘志华说：“你要是想买二手车，可以找宋涛，宋涛就是宏大名车广场的销售。” “宋涛你是二手车销售？”刘志华乐了，有点好奇的问林元，“那你呢？是做什么工作的？” “林元是我们精品展厅的销售主管。”宋涛笑着说。 “一个销售，一个销售主管？太好了。”刘志华当即和宋涛约定，不等以后了，今天考完试，先回驾校找教练，然后就去林元和宋涛的展厅看一看。 刘志华忽然问林元：“林元，你以后想不想玩车？” “当然想了，哪个年轻人不想？但我目前还有事，现在不会玩，即使是以后玩，也不会去考赛车执照，不会上赛道去比赛。”林元大大方方的承认，自己当然喜欢玩车，但不会上赛道，不会去考赛车执照，至于原因没说。 正当三人聊着赛车的时候，两个身穿制服的男子走到了高台上面，开始从林元这一溜检查。 林元看了眼手机，发现现在才八点，他心想九点才考试，检查这么早干什么? 可是一想，排队的人那么多，不早点检查，等到了九点才开始，后面的人怎么办？ …… 林元和朱志华因为排的较早，过了检查后，正准备排队进入考场，只见一个身穿制服的男子领着十几个人先行进入了考场。 插队啊。 自己起早贪黑来的这么早，在这里辛辛苦苦排队，竟然有人插队？ 黑压压的人群躁动起来，不过却没有一个人站出来指责，明显是害怕自己闹事，影响了自己的考试。 林元和朱志华依次进入考场，流程果然和朱志华，唐兴和宋涛他们说的一样，顺顺利利找到了自己的位置，调整好了电脑上的监控摄像头，开始做题。 林元都把整本资料背下来了，做题如有神助，速度超快。 前面的一个考生做完三分之一，林元已经全部做完，顺利得到了一百分，完美过了驾照考试的第一关。 林元出了考场，宋涛马上迎了过来，问道：“考了多少分？” “五十……”林元想起了宋涛和唐兴的帮助，想起宋涛带着自己五点多就从家里往考场赶，忍不住想逗一逗宋涛。 “五十？不可能啊……”宋涛直接傻眼，简直不敢相信自己听到的分数。 “五十再加五十。”林元笑着冲宋涛竖起了手掌。 “五十加五十？一百啊，我说你不可能考不过去，吓死我了都。”宋涛拍打着兄脯，“朱志文也是大海驾校的，咱俩等他去驾校给教练说一声。” 】】 图片1 图片2 图片3 图片中午补。 第125章 正踩刹车，斜踩油门 第130章 正踩刹车，斜踩油门 第125章：正踩刹车，斜踩油门 过了十多分钟，朱志文也出来了，看他满脸的笑容，绝对也过了科目一。 “考了多少分？”宋涛好奇的问。 “一百。”朱志文竖起了右手食指，回答过宋涛，心里一阵感慨，仅仅是一个科目一，就考了两回三次，特莫得太不容易了，“林元你呢？” “恭喜，恭喜，咱们一样。”林元问朱志文，“我听宋涛说你也是在大海驾校报的名，你教练是谁？” “我教练姓姚。”朱志文一提起姚教练，就开始大倒苦水。 朱志文来大海驾校报名的时候，就听说姚教练是整个驾校最好的教练。 报名后分到姚教练手下，朱志文还暗暗高兴，可是没过五分钟，朱志文便乐不起来了。 因为去找姚教练报道，他一句‘自己下载app，考过了科目一来找我’，就把自己打发了。 没人给朱志文说科目一的情况，没人给朱志文说怎么下载app，没人给朱志文说怎么刷题，朱志文全部是自己摸索，结果第一次考试去的太晚，两次考试机会全部没过，一次还比一次考的分数低，搞的朱志文都快抑郁了。 “我听说这个姚教练特别喜欢骂人，很凶的。”朱志文一脸怕怕的样子，给林元说着自己打听到的小道消息，什么倒车倒不好要挨骂，什么速度太快要挨骂，什么拐弯太早要挨骂……总之朱志文把姚教练描绘成了地狱的魔鬼，一天到晚耷拉着个老脸，凶巴巴的。 林元确实见过姚教练骂人，那个倒车倒不进去的小伙子，就被姚教练骂惨了，不过林元从不在背后说人坏话，对于朱志文的吐槽，他只是笑了笑，并没有跟着起哄。 看着小广场上黑压压等待的人群，尤其是还有一些学员焦急的从大门那边往这跑，看他们气喘吁吁的样子，还有焦急的表情，林元猜测他们来的太晚，估计今天是轮不到考试了。 “哎，今年这段时间考驾照的太多了，我听说以前根本没有这么多人。”朱志文摇摇头，同情的看着这些学员。 “确实。”林元扭头看了眼宋涛，要不是自己的好兄弟宋涛和唐兴，估计自己也这些站在队尾的人一样，今天恐怕都轮不到考试了。 三人出了大门，宋涛对朱志文说：“都是去大海驾校，你坐我们的车吧？” “谢谢。”坐宋涛的车子，能省一笔车钱，朱志文当然高兴了，他看到了路边有个人在卖冰镇矿泉水，马上过去买了三瓶，算是对宋涛和林元的感谢。 朱志文喝了一口矿泉水，边拧盖子边问：“你们的车子在哪？” “那辆就是。”宋涛拿着矿泉水的手指向了路边的一辆宝马。 宋涛和林元来的早，停车的位置非常好，朱志文一眼看到了那辆白色的宝马，他的一双小眼睛慢慢睁大，最后连嘴巴都成了o型：“宝马啊，这么好的车？” 朱志文一溜小跑过去，林元看着他的背影笑了，一些人可能在别的领域是专家，但是对于汽车很不了解。 别看宋涛这辆宝马的漆面平整，内饰崭新，如果仔细观察它的进气格栅，便会发现又小又扁，明显是老款，值不了多少钱。 一些涉世未深的少男少女，就是这么被骗的。 朱志文先是围着车子绕了一圈，等到宋涛解锁，马上打开车门，他一手按住车顶，一手按住车门，把脑袋伸进去查看里面的情况。 宋涛的这辆宝马可是经过刘志华他们精心整备过的，漆面没有任何的瑕疵，在太阳的照射下闪着亮光。 内饰干净整洁，没有一点污渍、包浆，各种按键全部整齐完好。 “这辆宝马太新了，刚买的吧？”朱志文抬起了脑袋，羡慕的问宋涛。 能把十来年车辆的老车当成新车，林元算是明白了，朱志文确实是不懂车。 林元扳着脸强忍着笑意没吭声，宋涛乐的后槽牙都露出来了，感觉朱志文傻的可爱，他如果去武市二手车市场买车，能被那群车商坑死，被吃的连骨头渣都不剩。 “上车，上车。”宋涛招呼林元和朱志文上来，等到后排的朱志文也系好安全带，宋涛一脚油门，宝马冲了出去，强烈的推背感又引起朱志文高声叫好。 林元三人回到大海市驾校，还不到十点，三人停好车，进了驾校，远远的就看到姚教练正站在一辆教练车的旁边。 走到姚教练身后，朱志文乐呵呵的打招呼：“姚教练，我们考过科目一了。” 姚教练转身回头看了看朱志文，脸上的表情没有一点变化，很明显，朱志文引以为傲的，在姚教练这里什么都不是，他并不关心。 “嗯，明天开始预约练车。” 姚教练又一句话把朱志文打发了。 “咦，林元？你也考过了？”姚教练看到了走过来的林元，冷冰冰的老脸终于挤出了笑容，关心的问。 “考过了。” 卧嘈，真的考过了，这个林元只用了几个小时的时间就搞定了科目一的内容，通过了科目一的考试，姚教练像看怪物一样看林元。 林元问：“我什么时候开始练习科目二？” “那边闲置的教练车，今天先熟悉熟悉。”姚教练笑着指向了旁边一辆空闲的教练车。 “嗯？”旁边的朱志文不淡定了，自己和林元同时考过的科目一，一起来驾校找的姚教练，怎么林元现在就练车，自己反倒要明天预约？ 朱志文向前几步，站到了朱志文的旁边，但是没敢说什么。 姚教练瞥了眼朱志文，想起自己刚才让他明天来预约，现在又安排林元今天练车，感到有些不好意思，对朱志文说：“你现在也跟着熟悉熟悉吧。” 终于让自己今天也跟着练车了，他顺着姚教练手指的方向看去，心想刚才姚教练还让自己明天来，现在竟然马上就能开始，并且不用和别人一起排队挤着练车。 朱志文偷偷打量林元，明白全是看在林元的面子上，自己才收到了这种待遇。 姚教练带着林元三人一起走到了那辆空闲的教练车旁边，对林元和朱志文说：“我先看看你们对汽车的了解。” 说完，姚教练拉开了主驾驶的车门，示意林元和朱志文看三个脚踏板。 右边的油门踏板下面垫着一个装满水的矿泉水瓶子，把油门垫的严严实实，没法踩下去。 科目二全程只用离合控制车速，不能踩油门，更别提油离配合起步了，这辆教练车的油门下面垫这个矿泉水瓶子，为的是防止学员踩到油门，防止车子失控出事故。 当然，现在有的驾校已经不用这种土办法，而是用很正规的油门限位器，更安全。 “这是油门，中间的是刹车，左边的是离合。”姚教练给林元和朱志文说了三个踏板的名称和作用。 林元不懂考驾照里面的套路，但他是卖二手车的，天天和各种各样的汽车打交道，别说认识三个踏板的名称，知道它们的作用，还知道仅仅是油门就有悬挂式和风琴式两种类型。 现在这辆教练车的油门便是悬挂式的，才能在油门下面垫东西。 姚教练拔掉了插在车上的车钥匙攥在手心里，一指朱志文：“你先上去，把油门下面的矿泉水瓶子拿出来。” “好嘞。”朱志文趴在座位上，取出了矿泉水瓶子，扔在了副驾驶，这才坐到了主驾驶座位上。 “你先熟悉熟悉。”姚教练左手扶着打开的车门，右手指向了油门，“踩油门。” 朱志文犹豫了两秒钟，抬起右腿重重踩在了油门上面。 “踩刹车。”姚教练面无表情的继续吩咐。 朱志文右脚抬起，踩向中间的刹车。“踩离合。” 离合在最左边，朱志文稍稍抬起右脚，试探着往那边伸，发现左腿碍事，根本没法顺利的踩到。 朱志文又试了几次，还是不行。 朱志文眼角的余光瞥到姚教练，发现他的脸色铁青，连忙把左腿往外挪，终于顺利用右脚踩到了离合。 头一次见这样踩离合的，真是涨了见识，姚教练气的说不出话来，强忍着骂人的冲动，黑着脸沉声说：“同时踩离合和油门。” 单独踩离合，朱志文已经费了老鼻子劲了，勉强才做到。 同时踩离合和油门？ 这怎么办？ 朱志文实在没办法了，一咬牙，一跺脚，干脆向外斜着身体，左脚伸出了车外耷拉在那里，侧身右脚全部踩到了全部三个踏板上。 朱志文身体拧成了麻花，姿势非常别扭，很难受。 更难受的是姚教练，被朱志文的操作秀了一脸。 姚教练此时感觉一口老血蹭的窜到了喉咙口，脑袋瓜子嗡嗡作响，气的是眼晕，头也晕，最后实在忍受不了，一把拽住了朱志文的肩头衣服，另外一只手指向了办公楼大厅的方向怒吼：“劳资教不了你，滚过去把学费退了。” “姚教练消消气，消消气。”林元和宋涛慌忙过去抱住了姚教练往外拉，让他松开朱志文的肩头。 姚教练奋力挣扎着，林元和宋涛费了很大劲才把他拉开，林元提醒朱志文：“不能用右脚踩离合，应该左脚踩离合，右脚踩油门。” “哦，左脚踩离合，右脚踩油门。”发飙的姚教练把朱志文吓坏了，朱志华听到了林元的提示，连忙重新坐好，左脚砰的踩到了刹车上，右脚踩到了油门上。 然后仰着脑袋可怜巴巴的看向林元，想让他看看自己做的对不对。 刚才朱志文用右脚踩离合，现在好嘛，直接把刹车当离合，还用左脚踩。 林元的嘴角抖动好几下，把他都整不会了，愣在那里，不知道该如何教朱志文。 被林元和宋涛拉住的姚教练终于恢复了平静，让朱志文下来后，换林元熟悉车子。 林元坐到了主驾驶位置上，右脚先轻轻踩在刹车踏板上，但没用力。 “嗯，不错，只要不加油，右脚必须始终放到刹车上面。”姚教练的脸色终于好了一些，“踩油门。” 林元的脚后跟没动，以脚后跟为支点，脚面稍稍向右倾斜，整个右脚斜着踩到了油门上。 “脚后跟不动，正踩刹车，斜踩油门。”姚教练露出了笑容，“踩刹车。” 林元的右脚脚后跟同样没动，以脚后跟为支点，脚面向左转，整个右脚踩到了刹车上。 “同时踩油门和离合。” 林元右脚斜踩油门，左脚踩到了离合上，顺利完成了动作。 “不错，不错，就是这样，很标准。”姚教练乐呵呵的把攥在手里的车钥匙递给了林元，“打着火，前面有个s弯，试一试。” “好。”林元接过了车钥匙，先晃动几下排挡杆，确定排挡杆在空挡，手刹也已经拉起，这才踩中离合，开始拧车钥匙。 汽车的发动机轰鸣，顺利打着火，并且林元拧车钥匙之前的安全排查动作，更让姚教练满意，往后退了一步，摆手让林元开向s弯。 林元左脚踩离合，右脚斜踩油门，但是没注意，油门给大了，导致发动机轰的一声，姚教练的腰板忽的挺直，脸色非常不好看。 油门给大了，宋涛也两眼瞪的溜圆，在他心中，林元无论是销售，汽车整备，还是车况鉴定，全部都能做到完美，下意思的认为林元不会犯如此低级的错误，却忘了自己刚刚才陪着林元去考科目一。 “没事，没事，用我车子回去练练。” 林元也有点不好意思，作为一个优秀的二手车销售，他知道手动档和自动挡的正确操作方式，奈何因为没有驾照，实际开车的机会非常非常少，才导致油门踩的有点大。 这个时候，林元想起来车商系统中的初级赛车技能，马上踩刹车，松离合，点开了车商商城，购买了赛车技能。 几乎是瞬间，林元的脑海中涌入无数的资料，在他脑海里翻转，好像是原本便存在般清晰。 “林元，你已经做的很不错了，先下来吧，明天我教给你练习。”姚教练有点惋惜的说。 “我再试一试。”林元没下来，麻溜的踩离合，挂一档……忽然间，教练车的四个轮子开始高速转动，但是教练车没有往前一点点。 四个车轮原地磨胎，发出了刺耳的声音，阵阵浓烟飘起，弥漫了四周。 “卧嘈，快停下。”姚教练吓的脸都白了，伸出双臂正要过去阻挡，教练车犹如离弦的利箭向前猛的窜出，疾驰十几米左右。 这匹脱缰的野马忽的车尾向前甩去，整个车身伴随着刺耳的噪音，来了一个一百八十度掉头，摇晃了几下停好。 四轮原地磨胎？ 原地掉头？ 追过去的姚教练停下了脚步，站在那里两眼直勾勾望着教练车，过了好久缓过神来，竟然鬼斧神差的指向s弯，说：“你过去试试。” 林元这一次没有原地四轮烧胎，没有一百八十度原地掉头，一把打过方向，准确的入弯后，好似一条游龙般摆动车身，丝滑顺畅的穿梭在弯道中。 这优美的姿势，仿佛极致的表演，简直是种享受，姚教练都看傻了，不由自主的为林元鼓掌叫好，大声喊叫着，让林元继续往下练。 全国各地的科二考试大有不同，有的城市要考夜间行车，模拟高速，窄道拐弯，穿越隧道等等，武市的科二只考倒车入库，侧方停车，s弯，直角拐弯，半坡起步这五项，算是非常容易的。 既然姚教练都这么说了，林元出了s弯后，过了倒车入库，侧方停车，直角拐弯，半坡起步……最后回到了姚教练面前。 姚教练看着车内的林元，笑的合不拢嘴：“动作准确，角度标准，距离丝毫不差，简直完美。” 重重夸过了林元，姚教练忽然问：“你是做什么工作的？” “我是卖二手车的。”林元如实回答。 “怪不得。”姚教练以为自己终于找到了答案，大手一挥，“明天上午先练一次模拟考试，然后接着考科目二。” “啊？”林元还好点，宋涛和朱志文全部无语。 尤其是朱志文，他和林元一起考的科目一，一起来大海驾校找的姚教练，可是现在，人家林元只练了一会儿科目二，明天就要考试，自己呢？连油门，刹车都分不清。 哎…… “林元，一天考科目一，一天考科目二，牛掰。”缓过神来的宋涛无比高兴，甚至都忘了林元明天才考科目二，已经当他完美考过了。 “姚教练，林元的驾驶技术这么好，明天还练模拟考试？”朱志文见到了林元的车技，非常的崇拜，感觉再练不练模拟考试无所谓。 “必须要练模拟考试。”姚教练耐心的告诉林元。 有的驾校规模较小，只有科目二考场，想考科目三，必须到别的驾校去练车，考试。 像大海驾校这样的驾校，规模比较大，除了有科目二考场，大门口的道路就是科目三的练习，考试场地。 最重要的是，哪怕在同一个驾校，有的科目二考场的考试车辆，考场场地和学员平时练车时的不一样。 大海驾校就属于这样的。 而模拟考场，用的车型，场地，和正规科目二考场的一模一样，当然要去模拟考场适应一下了。 并且林元交的是包过的两千三，已经交了模拟考试的费用，干嘛不去练车？ 姚教练没说的是，他对林元非常有信心满分通过，这样就能得到一百块钱的奖金，但是也有许多平时练车挺好的学员，到了正式考场上，却意外拉胯。 为了保险期间，姚教练觉得还是让林元练一练的好。 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 图片中午补 第126章 差点没气死 第131章 差点没气死 第126章：差点没气死 林元刚刚掌握赛车技能，也认为会有一个适应的过程。 听人劝吃饱饭，和姚教练预约好了明天模拟考试和考科目二的时间，好奇的问：“现在学员那么多，我要不要早点来？” “不用提前太早，九点开始考试，提前一个多小时到就行，教练还要点名，帮你拿手机什么的。”姚教练摆摆手表示不用。 “今天考科目一的时候，我们是六点多到的考场，人太多了。”林元想起早上考科目一的情形，庆幸要不是宋涛，自己都可能排不上考试，更别提这么早过关，怎么考科目二，反倒不用来太早？ “考科目一的时候，是很多驾校的学员集中在了那个考场，再者今年学员出奇的多，不早点去，压根排不上队。”姚教练告诉林元，往年没有过这么多学员，今年算是个例外。 而考科目二的时候，因为是在大海驾校自己的考场，虽然有一些小驾校的学员过来考试，但是主要的还是大海驾校自己的学员。 自己的驾校，当然要照顾自己学校的学员。 姚教练又叮嘱林元，考试的时候，尽量别把手机和重要物品放到储物柜里面，可以给自己的教练，让他帮忙保管。 考科目二的时候，不能用油门控制车子，只能全程踩离合。 驾校的教练车比社会车辆怠速高一些，这样做的目地是防止频繁熄火，容易起步。 再者副驾驶是没有安全员的，需要学员独立驾驶，完成整个科目考试。 不过模拟考试的时候，有一个安全员坐在副驾驶。 很大程度上，这个安全员只是一个摆设，你模拟成什么鬼样子，他都不会说话，只起到监督，保证安全的作用。 但就是这么个吉祥物，和他搞好关系，花同样的模拟考试费用，别人练四圈，你能练五圈，乃至六七圈。 因为模拟考场和正式考场一模一样，安全员给学员提点一些，指明正式考试时，看地上哪些参照物，过关的几率又大了一些。 所以嘴巴甜一些，说话客气一些，多套近乎，如果手头宽裕，可以买包好烟，兴许能给自己省不少钱。 “谢谢姚教练。” 林元和姚教练道别后，三人出了大海驾校，宋涛边走边问朱志文：“你家住哪？要不要我送你回去？” “不用，不用，你们不是做二手车的吗？我想去你们那看看车子。”朱志华摆着手，很好奇林元和宋涛工作的地方是什么样子。 宋涛和朱志华聊的很嗨皮，反正距离宏大名车广场又不远，朱志华想去玩一玩也行。 车子在宏大的停车场停好，朱志华从车里出来，仰头看着宏大的高楼，一脸的不敢相信。 在朱志华的印象中，卖二手车的地方应该是房子破破烂烂的，道路坑坑洼洼的，车贩子凶凶巴巴的，里面全是打架的，骗人的。 要不是认识了林元和宋涛这两个做二手车的，他一辈子都不会来二手车市场，更别提想买二手车了。 现在抬头望着高高的大厦，朱志华实在没想到这么气派的地方，竟然是卖二手车的，完全改变了朱志华对于二手车丑，脏，破，旧的印象。 “走，咱们去看看。”朱志华迫不及待的想要看看林元和宋涛工作地方的内部情况，看看里面是不是和外面一样高大上，这时，他裤兜里响起了手机铃声。 朱志华掏出手机，看了眼屏幕，刚刚还乐呵呵的他，马上皱起了眉头，但还是停下脚步接通。 “美女，我给你说过n遍了，这件事找我没用，要找就找你闺蜜，让她来一趟我们公司，ok?” “我不是糊弄你，这件事非常简单，让你闺蜜来一趟我们公司就行……” 林元和宋涛站在旁边等了好一会儿朱志华，他才挂上电话，朱志华歉意的冲林元两人道歉:“不好意思，让你们久等了，我在一家房地产公司上班卖房子，这不前段时间，一个女孩给她的闺蜜买了一套三室两厅，一百二十平方，价值三百多万的房子当生日礼物……” 林元通过车商系统提示，已经知道朱志华是在一家房地产公司上班，还要买一辆五万以下，操控好的轿车。 现在朱志华亲口说出来自己工作的地方，更让林元确认系统提示的准确性。 “你在房地产公司上班?”宋涛有点小惊讶，撇了眼林元，笑嘻嘻的问朱志华，“闺蜜过生日，这个女孩给她买了一套三百多万的房子，太土豪，太有钱了，女孩的闺蜜一定乐死。” “乐死?”朱志华哭笑不得的说，“女孩的闺蜜差点没气死。” “自己过生日，有人白送给自己一套房子，怎么还生气呢？”就连林元都很不解，如果有人给自己买了一天几百万的房子，自己高兴还来不及，怎么会生气，好奇的问怎么回事？ “当然生气了，女孩的这个闺密找了我们好几次要把房子退了。”朱志华告诉林元和宋涛，原来前几天，一个女孩来他们公司，正好是朱志文接待的。 女孩说她想买套房子，送给闺蜜当生日礼物，并且许诺，只要房子合适，钱不是问题。 现在就能把房子定了，朱志华当然高兴，很贴心的给女孩介绍了一款南北通透，采光无敌的三室两厅，一厨一卫，一百二十平方，单价两万五的房子。 女孩说了声不错马上下单，但是要求最低的首付。 贷款买房，朱志华更高兴了，告诉她最低首付一万，剩余的可以分期付款，还拿出合同准备签合同。 可是看到女孩放在面前的身份证，朱志华傻眼了，原来不是女孩的，是女孩闺蜜的。 林元和宋涛同时喊了声卧槽，他们终于明白，原来女孩给闺蜜庆祝生日，送她一套房子，女孩只出一万的首付，剩余的让闺蜜自己还。 剩余的房款三百多万，女孩的闺蜜要还到什么时候? 怪不得女孩的闺密生气。 这操作骚啊。 宋涛笑的脸颊酸疼，林元乐的浑身哆嗦，心想如果有人这么套路自己，一定把他的屎打出来，再把他打进屎里，最后再用他的屎打他。 林元笑个不停，搂住了朱志华的脖子，说:“你要是签了这个合同，麻烦就大了。” “对，这个女孩只拿了闺蜜的身份证，她闺密并没有亲自来，我当然不能签这个合同了，但是这个女孩死活非要这样给闺蜜买房子，还说她闺蜜一定同意，纠缠了好几个小时，我实在没办法了，找了我们经理，经理让先收了一万首付，其余的等女孩的闺密亲自来了再说。” “女孩的闺蜜不同意。”林元说出了自己的判断。 “那个女孩的闺蜜听说了这件事，确实不同意，还打电话让我们退首付。” 朱志华也乐了，这套房子，算上房价，各种税费，银行利息，快要四百万了，女孩的闺蜜说她自己一个月三千多块钱，一辈子不吃不喝也还不起，怎么可能买这么好的房子? “首付是女孩付的，她闺蜜找你们退什么钱?”林元发现问题了。 “女孩用的是她闺蜜的信用卡。” “啊？竟然连首付都是刷的闺蜜的信用卡？”女孩用她闺蜜的信用卡交首付，给她月薪三千的闺蜜贷款三百多万买房子当生日礼物，林元和宋涛笑岔了气。 “朱志华，你逗我们玩的吧？怎么能有这么不要脸……不是，是这么好玩的人?”宋涛揉着发酸的脸颊，实在不敢相信这件事是真的。 “你不相信?你没亲眼见过的，就不相信了?”朱志华反驳宋涛说，“你没见过卫星升空，咱们华夏的太空站也建好了，你没看见华夏建国，华夏也成立了七八十年了，不要这么唯心好不好？” 宋涛被反问的哑口无言，他想想也对，世界之大，什么样的怪事都有，什么样的人都有，自己没见过，不代表事情没发生。 “兄弟，你不是在房地产公司上班吗？林元也想买房子，你给参谋参谋呗！”宋涛说，“今天中午我请客，咱们坐一坐。” “当然可以了，吃饭就不必了。”朱志华来考场太早，没顾得上吃早饭，饿的前心贴后心，是林元和宋涛给了他两个生煎包，让自己顺利撑过了考试。朱志文很感激林元和宋涛，在自己的专业领域，给他参谋一下。 “咱们武市的房价分三个档次，郊区的一万多，普通的两万多，黄金地段的那就更高了。” “你想在哪买?有什么要求？” 以前林元一个月挣不了几千块钱，当然没他选择的余地，能在武市有套房子就不错了，哪里还管什么地段，即使是二手房也能接受。 现在林元上个月工资加外快，还有存款，能有66.62万，林元有这个实力了，也想选套舒服的，觉得六十多万，足够能付首付。 “在普通地段吧，不用多大，一百二十平方。” 】】】 图片1 图片中午补，今天下午还有一章。 第127章 福特嘉年华st(一) 第132章 福特嘉年华st（一） 第127章：福特嘉年华st（一） 竟然不要郊区？ 不用多大？ 想在普通地段买个一百二十平的？ 朱志华偷瞄林元，心想目标不小。 在朱志华公司，一套一百二十万平方的房子。 哪怕不算各种税费、不算贷款利息什么的，按照两万五一平方，房价三百万，贷款三十年来算，一个月要还8333元。 对于普通的白领来说，都是一笔不小的负担，算上各种税费，算是贷款利息，每个月要还的更多，林元一个卖二手车的，能挣多少钱？一定还不起。 （前两章，把朱志华写成了朱志文，抱歉，抱歉。） 还不起房贷，最后断缴，房子被银行拍卖，这样的结局，朱志华见的太多，太多。 朱志华认为买房子，应该按照自己的经济实力来，不能超出自己的承受范围，要做好理财规划，考虑到断缴的风险，林元有点好高骛远，不切实际了。 想是这么想，朱志华没有直接说出来，他担心伤了林元的自尊心，又怕双方才认识几个小时，交浅言深，林元听不进去，又损坏了双方的友谊。 不过朱志华看在那两个生煎包的份上，还是想给林元提个醒：“买错一套房，十年都白忙，你可要想清楚了。” “我想清楚了。”从刚才朱志华说的那个故事，女孩能交一万首付，便能贷款买房，自己上个月挣了六七十万，这个月虽然是淡季，加上跟着刘志华做整备，给车商做车况鉴定，还有在大市场里捡漏，哪怕再也挣不了六七十万，四五十万应该能有。 贷款买房，没有压力。 林元甚至在想，自己完全可以攒一段时间钱，不贷款买房了，来个一次性付清，就是这样太慢了，打乱了自己的计划。 朱志华不是林元肚子里的蛔虫，不知道林元怎么想的，既然林元这么固执，他嘴巴张了张，最后没敢接着劝。 “买房是有讲究的。”没法阻止林元冲动消费，朱志华觉得必须把买房的一些注意事项告诉林元和宋涛，让他们明白其中的门道，于是说能买住宅，不要公寓， 能要医院旁，不要景区旁。 能要地铁旁，不要火车站旁。 能要商城旁，不要高铁旁。 能要公园旁，不要游乐场旁。 能要学校旁，不要机场旁。 优选学校和交通，不买远郊房。 同等面积，房间越多越好。 所以真正的好地段是十分钟内能到医院，学校，大型商场，地铁，公园和农贸市场。 而不是一年去了不了几次的高铁站，火车站，汽车站，飞机场，批发城和动物园。 并且一楼有小院，但是人来人往没隐私，交了电梯费，却坐不了电梯。 顶楼采光无敌，但是下雨会漏水，停电爬不上去…… 朱志华说了从一楼到顶楼，各个楼层的优缺点，然而没建议林元买哪一层，只是让林元自己选。 林元听过之后，感觉豁然开朗，明白了买房时的很多情况。 “林元，你要是信的过我，你买房找我”朱志华是真的想帮林元，许诺只要林元买房找自己，房地产公司给出的明显上的优惠，不能说的优惠全部给他，价格直接干到最低，保证林元买不了吃亏，买不了上当，高高兴兴，顺顺利利的住进新家。 “好，等我发了工资，一定去找你。”宏大要这个月十号到十五号才能发工资，林元想多交点首付。 “等发了工资来找我？”朱志华心想林元连交一万块钱的首付都要等到发工资，发工资能有几个钱？撑死了上万块。 哎，朱志华觉得林元还是天年轻，没有做好理财规划，决定实在不行，就找个机会再给他个暗示。 “咱们去我们展厅看看吧。”林元无意间瞥见了远处一辆蓝色的两厢小车，忽然停下了脚步，远远的看去。 这辆蓝色的小车是宏大名车广场对面一家车行的，车子就摆在了店门口旁边，上面还落了一层灰。 “林元，看什么呢？”宋涛和朱志华也发现了林元的异常，好奇的问。 “志华，你想买辆什么样的车子？”林元没回答，却反问朱志华。 朱志华和林元、宋涛接触这段时间，感觉他们俩非常的实在，当即也不隐瞒，如实说他就想趁着现在年轻，花五万块钱左右买辆操控好的轿车，等到考下来了驾照玩玩车，否则以后有了女朋友，有了家庭和孩子，哪里还有机会。 朱志华非常的痛快，如实的说出了自己的想法，和林元通过车商系统得到的消息一模一样。 林元很高兴朱志华如此的信任自己，于是指向了不远处的那个车行：“你看那个车行门口停着的蓝色两厢轿车怎么样？” “蓝色的两厢轿车？”朱志华顺着林元手指的方向看去，果然看到了一辆两厢蓝色轿车。 这辆两厢小车车头正对着朱志华三人，首先映入眼帘的是像鲶鱼嘴一样的黑色进气格栅，虽然黑色进气格栅又大，造型又夸张，然而配合着狭长、锐利的大灯，独特的前唇……这一切组合起来，不但没有一点突兀和另类，反倒给人一种运动，帅气的感觉。 “好漂亮的车子。”朱志华情不自禁露出笑容，显然很喜欢这辆两厢轿车，可是他稍稍愣了一下，好像想到了什么一样，回头看向了宋涛的这辆宝马，双眼中流露出了不甘心。 宋涛的这辆宝马和这辆两厢轿车相比，尺寸大了两个等级，车身修长，线条动感，还是宝马。 再回想起宋涛驾驭这辆宝马时操控潇洒自如，动力汹涌澎湃，那轰鸣的发动机声和尾排声，至今萦绕在朱志华的耳边，让他久久不能忘怀。 可是自己只有五万左右的预算，朱志华也知道自己买不起宝马，只能暗自叹了口气，挤出了笑容对林元说：“过去看看吧。” “过去看看吧。”林元和朱志华走向了对面的车行，宋涛认出对面的蓝色两厢轿车是一辆福特嘉年华。 然而宋涛看着林元的背影很是纳闷，福特嘉年华是款很畅销的小车，太普通了，宏大精品车行多的是，林元为什么不让朱志华去精品展厅，反倒要去对面的车行？ 】】 图片1 图片2 第128章 福特嘉年华st(二) 第133章 福特嘉年华st（二） 第128章：福特嘉年华st（二） 不解归不解，宋涛相信林元不会乱来，当即默不作声的跟在后面。 三人走进了对面的这个车行，林元看到这辆两厢小车上面一层尘土，都快把原本的蓝色湮没。 有点埋汰，这是林元的第一印象。 快要接近时，林元马上催动初级二手车车况鉴定技能，眼前冒出一条长长的红色光线，和激光扫描似的横着从车头划到了车尾后，脑海中瞬时浮现出了无数的信息。 “【车况鉴定】：2013款1.6t st进口嘉年华。 2014年7月上牌， 里程数8万公里， 官方零百加速度6.9秒。 实际零百加速度7.28秒。 nedc综合油耗6.3， 实际综合油耗10. …… 新车含税价：20.18万， 建议收车价：6万。 故障：右前大灯进水， 车门异响， 内饰异响， 进气格栅更换。” “进气格栅更换？”右前大灯进水，车门异响，内饰异响，这都是小毛病或者说是通病，这个进气格栅更换，代表了出了个事故，只不过事故很小，很轻微，如果是前嘴一套，就不仅仅是简单更换一个进气格栅了，恐怕连后面的冷凝器，水箱，水箱框架等全部没法幸免，甚至会伤到前防撞梁，发动机，大梁等。 小问题，没事。 林元对车况有了了解，回头悄声对朱志华说：“等会儿你别说话哈。” “嗯，嗯。”朱志华相信林元，马上点头同意。 林元路过这辆进口福特嘉年华st旁边时，都没看它一眼，仿佛根本不存在一般，径自走进了车行里面。 这个车行不是很大，也就两间的面积，东墙西墙各自摆放着五六辆大大小小的车子。 “咦？”看着林元的背影，宋涛和朱志华很是不解，林元不是说这辆福特吗？怎么反倒走进了车行里面？ 正当宋涛和朱志华疑惑的时候，车行内一个坐在椅子上玩手机的中年男子，看到了林元，好像发现新大陆似的，马上喜笑颜开，站起来迎接。 “林……元，林主管，稀客稀客，新玲，快点去拿矿泉水，要冰镇的。” 宏大名车广场和这个车行距离很近，林元虽然没和这个车商打过交道，人家认识自己很正常，毕竟自己天天路过人家车行很多次。 “老哥，我带朋友来看看车。”林元一点都不墨迹，马上说出了自己的目地。 “来我这里看车？”车商有点发愣，人家宏大名车广场家大业大，上到兰博基尼，法拉利，下到五菱之光，小浪迪，什么车型没有？ 怎么来自己这里帮朋友买车？ 车商只是见过，听说过林元，没有和林元实际打过交道，郁闷的望着林元好一会儿，才恍然大悟般笑了笑，带朋友来买车，难道是想吃点喝点拿点？ 不管林元是什么目地，车商觉得总归是对自己有好处，当即更加的热情，又是敬烟，又是让水，客客气气招呼林元三人。 客套过了，车商笑着问林元：“林主管，您放心，您带朋友来我这里买车，保证价格最低，车况最好，售后最及时……” 车商吹嘘了好久，最后问道：“您朋友有没有相中的车型？预算是多少？” “老哥，这辆什么价？”林元指向了旁边一辆飞度。 林元上来就问价格，让宋涛很是疑惑，因为师父给他们俩讲课的时候，说不过不止一次，要先看车况，不要先问价格。 更让宋涛不解的是，林元不是让朱志华看门口的那辆蓝色嘉年华吗？怎么问起了飞度？ “哦，这辆飞度啊，林主管好眼光。”车商乐呵呵的介绍说，这辆是飞度2018款1.5lcvt舒适天窗版，表现里程6万公里，2017年12月上牌，现在卖5.58万…… 林元没用初级二手车车况鉴定技能扫描这辆飞度，仅仅凭借他在精品展厅的经验判断，如果车况精品，价格也有点小贵，再便宜个几千块钱还差不多。 难道是这个车商老哥以为自己带朋友过来看车，是想拿点水？ 林元在心里叫起了撞天屈，天地良心的，他带朱志华来这个车商车行来买车，真没想着拿回扣，确确实实是想让朱志华，花最少的钱，买到称心如意的车子。 林元没回答车商，嘬着牙花子，一副为难的样子，叹了口气，又看向另外一辆高尔夫：“这个呢？” 林元的表情好奇怪，车商满脑子的疑惑，正如林元想的那样，这个车商确实把那辆飞度的价格调高了几千块钱，准备给林元。 这个车商和同行这样操作了无数次，套路很熟练，不过林元的表现有点反常，好像有点嫌贵。 这个车商不知道林元怎么想的，稍稍把给林元的提成降低了一些：“这是辆2014款1.4tsi自动舒适型高尔夫……五万。” 林元依旧轻轻摇头，接连又问了两辆车子的价格，看他的表情，不知道是对车商的报价都不满意，还是对车子不满意，最后失望的冲着车商道了个谢，招呼朱志华和宋涛出门。 林元刚刚走到车行门口，好像无意间见到了这辆蓝色嘉年华st，漫不经心的问：“这个多少钱？” “这个？”林元刚进门说他带朋友买辆车，这个车商马上认为林元是想挣点水，拿点外快，于是按照以前的行规，每辆车子加个一到几千块钱报价。 谁知道林元不是淡腾，就是摇头，搞的这个车商郁闷加无语，不知道林元究竟什么想法。 最后，林元甚至要走，这个车商简直满脑子浆糊，弄不明白林元究竟是怎么回事。 “这辆嘉年华st，六万五您拿走。”这个车商猜谜语猜的心也累，嘴也累，实在没了脾气，懒的认真介绍了，随口报出了一个价格，他都不认为林元会要，所以压根没考虑给林元介绍客户提成。 “我看看。”六万五的价格有点高，林元还是一副漫不经心的样子，但是停在了这辆嘉年华st的旁边，低头打量着。 “老哥，你看这里有道剐蹭，都露底漆了……这里有，这里也有……”林元不等车商回答，绕着车子一周，又找出了四五处剐蹭、划痕的地方。 啊？一层土都能看出来剐蹭？火眼金睛吗？轮到这个车商嘬着牙花子淡腾了：“林主管，这些剐蹭全部是小问题。” “我知道是小问题，但是剐蹭这么多，影响外观啊，我朋友买走了，还要做一遍全车漆，这样吧，便宜三千块钱，我带他找个地方。”林元用手刮了一层灰，亮给这个车商看，脸上淡淡的笑容摆明是想让车商，必须把做全车漆的费用给刨出来。 竟然开始砍价了？ 难道想买这辆嘉年华st? 车商意识到不妙，但是刚才林元问了一圈，都没满意的，这个车商哪想到林元会看中这辆门口一层灰的嘉年华st？ 价格报低了。 林元还要砍价，并且提出的理由合情合理，让这个车商无法反驳和拒绝。 这个车商后悔的肠子都青了，恨不得给自己一巴掌，早知道把价格报的高高的，这样就不怕林元挑毛病。 “我是故意留着没敢补漆，就怕做了漆，客户看不出来真实的情况，误会是出了事故。”车商竭力辩解着。 “我知道，如果你补了漆，就不是便宜三千块钱的事了，兴许我都不敢要了。”林元久经沙场，怎么会被这个车商的说辞唬住？夹枪带棒就给他怼了回去。 “这个……”这个车商当初收车花了五万八，就算是给林元一千块钱，还是能赚一些，他无奈的点点头，算是同意降三千块钱。 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 下午还有一章。 第129章 福特嘉年华st(三) 第134章 福特嘉年华st（三） 第129章：福特嘉年华st（三） 从六万五砍到了六万二，距离朱志华的预算还差不少，林元又站到了车头，指着进气格栅问：“你看这里，出了事故，换进气格栅了吧?” “这个……”车商知道这个进气格栅确实换了。 当初收这辆嘉年华st的时候，车商发现了进气格栅的更换。 原车主拿出来了事故留存的照片，说是没注意，车头顶在了马路牙子上，结果把进气格栅顶烂一小部分。 不过伤势很轻微，没伤到后面的冷凝器，水箱，水箱框架等。 原车主给保险公司打电话，4s店干脆直接换了个新的。 有照片为证，证明只是个小事故，这个车商还是以这个为借口，说是事故车，砍了原车主五千块钱，否则哪能五万八把车收回来？ 现在林元又拿这个说事，这个车商的心咯噔一下。 他早听说林元做车况鉴定的技术厉害，请他做过车况鉴定的同行把他吹嘘的简直没边没沿，现在林元都没打开机盖，仅仅是瞥了眼，便发现进气格栅换了，这个车商算是见识到了林元的厉害，彻底服气了。 “确实更换了，不过是小问题。”面对什么都不懂的小白，还能忽悠一下，在行家面前，任何的狡辩和掩饰都无济于事，车商干脆一点也不隐瞒，痛快的承认了进气格栅的更换，“我去拿原车主留下的照片。” “不用了，我相信你说的。”有车商系统的车况鉴定，还能出错？还用看原车主留下的照片？林元摆摆手告诉车商不用麻烦了，“算是个小事故，虽然不影响安全和性能，便宜两千块钱，不过份吧？” “不过份。”这个车商无奈的苦笑一声，当初收这辆车子的时候，自己拿更换进气格栅的事情，砍了原车主五千块钱，现在林元又用同样的理由，砍了自己两千块钱，车商感觉这真是报应。 “你看这里，右前大灯漏水。”林元又指向了嘉年华st的右前方。 “嗯？”车商快要无语死了，这辆福特嘉年华st的右前大灯确实轻微漏水，怎么又被林元看出来了？现在又没下雨，难道他长了一双火眼金睛吗？ “大灯进水，下雨天一定会起雾，对行车安全有危害。这辆嘉年华st又是进口车，我朋友去修车，零配件很贵的，给我朋友便宜两千，不算是胡搅蛮缠吧？”林元这么说，实际是想找刘志华帮忙修一修，多花钱换大灯干嘛？浪费钱。 再便宜两千？ 五万八？ 已经砍到自己收车的价格了。 算上自己过户等费用，别说挣钱了，还亏千把块钱。 这个车商有心拒绝，可是一想到自打把车收了回来，半个月没人问，又想趁着这个赔钱少的机会，赶快把这个大爷送走，可是又不甘心不挣钱，还赔千把块钱。 车商此时犹豫不决，嘴巴张了张想要找点理由，人家林元说的理由非常充分，大灯进水，下雨天一定会起雾，确实对行车安全有危害，必须去修一修。 这个车商当初去汽修厂问了换大灯的价格，竟然要五千多，这辆进口的嘉年华st比普通的车子贵的多，所以没舍得换，谁知道又被林元一眼看出来。 换大灯要五千多，林元只砍两千块钱，这个车商感觉林元还是手下留情了，最后真想把这辆大爷送走，怕在留在车行过生日吃饺子，一咬牙，一跺脚，无奈的点头同意。 砍到了五万八，林元闲逛似的又走到副驾驶车门旁边，伸手拉开车门的一瞬间，车门发出了吱扭声。 林元没说话，笑着看向了这个车商。 “车门异响？”这个车商被林元砍价砍的心惊肉跳，挑毛病挑的没了脾气，心想林元，林主管，我已经认赔千把块钱，别再挑毛病了，不能再赔了。 林元知道车门异响，内饰异响这些，全部是嘉年华st的通病，自己懂整备，都不用花钱去找别人，自己就能帮朱志华处理了。 再者系统提示收车价六万，林元感觉这辆嘉年华st的整体车况不错，应该已经砍到车商的脚脖上，没有再砍价的空间了。 “好，差不多了，我问问我朋友。” 看着林元走向了在旁边站着的两个小伙子，这个车商终于松了一口气，抹去了额头上细密的汗水，心想这个林元太厉害，卖给别人是挣钱，卖给他是赔钱，他找的问题还让自己没法反驳，自己真是彻底的服了。 林元到了宋涛和朱志华的面前，问：“2013款，德国进口福特嘉年华st，五万八？怎么样？” “这个……”林元为了给自己帮忙买车，费心费力的挑毛病，砍价，从六万五砍到了五万八，正好自己能接受这个价格。 林元对自己的好，朱志华是看在眼里，记在心间，很感谢林元。 不过朱志华犹豫了，讲真的，在看到这辆嘉年华st的瞬间，他都被这辆小车帅气，运动的外表惊艳到了，感觉很漂亮。 因为凡事都怕对比，朱志华对宋涛的那辆宝马是念念不忘，虽然很喜欢这辆嘉年华st，知道宝马价格‘昂贵’，自己买不起，但是总觉得宝马更好，自己很不甘心。 林元和宋涛都发现了朱志华的异常，宋涛有点小生气，林元为了朱志华买车，砍价都砍了七千块，最后临门一脚，这个朱志华反倒犹豫了。 宋涛对朱志华有点不满，奈何感觉朱志华这个人还不错，大家在一起玩的挺嗨皮，并且以后还要找他帮忙给林元买房子。 宋涛为了打破尴尬的气氛，故意问：“我刚刚看到这辆嘉年华st的时候，还以为是普通的嘉年华呢，哎，进口的嘉年华st和普通的国产嘉年华有什么不一样？” “这个说起来就有些复杂了。”林元简单的解释说，“首先是外观和款型，这辆嘉年华st虽然属于福特，但他不是白头鹰国生产的，而是德国生产的，只进口过2013款1.6tst这一款，并且它是三门五座两厢车，长安福特生产的有两厢和三厢，两厢也是五门五座，所以只要看到嘉年华，没有后排两个门，那么便一定是进口嘉年华st。” 】】】 图片1 图片2 图片3 图片4 第130章 它的车钥匙分主副 第135章 它的车钥匙分主副 第130章：它的车钥匙分主副 “我就说看着这辆嘉年华st怪怪的。”宋涛瞥了眼朱志华，发现他表情没有一点波澜，明显提不起多少兴趣。 “其次是价格。”林元告诉朱志华和宋涛，德国进口嘉年华st华夏只有2013款，它的厂商指导价18.59万，当年落地20.18万。 听到这个价格，宋涛和朱志华感觉不可思议，20.18万呢，买什么不好，花这么多钱买辆两厢两门小车？ “车况精品的话，现在基本在七八万左右。” “七八万？”朱志华感觉这么贵？同时很佩服林元的砍价功夫，一刀一刀砍到了五万八。 “长安福特则是从03款到14款停产，不管三厢还是两厢，厂商指导价格最便宜的是2004款1.6手动基本型，7.28万，现在基本没车源了，即使有，也是废铁价。 最贵的是2014款1.0劲动型gtdi两厢嘉年华，厂商指导价12.29万，当年落地13.34万，车况精品，现在也就三四万块钱。 而长安福特2013款分三厢和两厢，两厢最贵的是2013款1.5自动运动型两厢嘉年华，厂商指导价11.19万，当年落地12.15万，现在车况精品，价格在三万左右。” 林元列出了进口嘉年华st、最便宜的国产嘉年华，最贵的国产嘉年华，相同2013款最贵的两厢国产嘉年华的当年厂商指导价，车主买车的实际落地价格，现在的大致二手车价格。 朱志华把这些详细的数据做对比，非常清晰明了，感觉进口嘉年华st的价格好贵，好贵，很好奇这辆嘉年华st有什么好？值得花这么多钱？不明白当年的车主都是什么样的人。 “还有什么不一样？”朱志华现在产生了极大的兴趣，主动追问。 “其次是尺寸。”林元说，嘉年华st的长、宽、高、轴距分别为3.975米、1.709米、1.495米、2.489米。 都是2013款的国产1.5自动运动型两厢嘉年华的长、宽、高、轴距分别为3.97米、1.722米、1.47米、2.495米。 “哦，两者相比，嘉年华st的车身长点，宽度短点，高度矮点，轴距也短点。”林元说的数据太详细了，数字精确到了小数点后面三位，哪怕朱志华不懂车，也能自己轻易的对比出来，进口嘉年华st的数据除了长度比国产的强，其余的数据都不行，但是两者综合比较，差距并不是十分明显。 “嘉年华st的数据确实不如国产的，但是进口嘉年华st的后排空间可比国产的强不少，实用性很强。”林元解释说，像polo，嘉年华等这样的小车，一个巨大的问题便是后排空间局促，想要坐下必须锯腿，否则一个正常身高的男子坐在后排，抬不起头，挺不起胸，那是相当的难受，所以这些小车的后排，一般是坐小孩，或者直接当后备箱，用来放衣服等。 而嘉年华st的后排空间相当的可以，当然是对比polo这样的同类别小车来说宽敞，和更高一级的车型，还是不行。 “真的吗？”朱志华买车是用来玩的，但也不能买来后只拿来玩，平时放着不开，这样太浪费，自己的经济实力也不允许。 要用来上下班通勤，或者接送客户。 后排空间大，能正常坐人，当然好了。 “你来自己看嘛。”林元让朱志华跟着自己过来，到了这辆嘉年华st的旁边后，直接打开了车门，放倒前排座椅后，示意朱志华进去。 朱志华低头弯腰坐到了后排，他认为少了两个后门，进出不方便，但是坐在这里，自己的腿能够正常伸开，确实不顶头，不弯腰。 空间还行。 有意思。 林元左臂枕在了车顶，对后排的朱志华说：“国产的，进口的嘉年华内饰相差不大，用料都还行，不过它们的做工都差。 外观覆盖件的缝隙大小不一，车内各种饰板的缝隙旷量也大，装配工艺差，导致异响多，加上胎噪，发动机的噪音，车门异响等，吵的脑门疼。” 都说百年福特，毁于长安，其实用料好，做工差是福特的通病，国产和进口福特的做工，一个席子上，一个苇子上，双方半斤八两，谁也别看不起谁。 然而这辆嘉年华st的配置比2013款国产嘉年华高。 嘉年华st除了没有led前雾灯、没有天窗，多了定速巡航、无钥匙启动系统、运动外观套件、皮质方向盘、自动头灯、车窗一键升降等。 另外嘉年华st的轮胎是17寸的，而2013款1.5自动运动型两厢嘉年华是16寸的。 听林元这么一对比，朱志华感觉嘉年华st的配置确实高，但是转念一想，进口的都比国产的贵了那么多钱，配置高点很正常。 “嘉年华st还有一个好玩的。那就是它的车钥匙分主副。”林元笑着对朱志华说。 “车钥匙还分主副？”朱志华不解的问，“有什么用？” “如果你买了这辆嘉年华st，别人借你的车子，你就可以给别人副钥匙，自己留下主钥匙，并且在借车之前，用主钥匙把esp锁住，设定最高的一个车速，比如说一百，或者一百二。” 竟然还能用主钥匙设定最高车速？ 朱志华感觉太神奇了：“这个车速我能理解，锁esp干什么？esp有什么用？” 朱志华竟然不知道esp是什么？有什么用？宋涛捂着嘴扭向了一边偷乐，林元给朱志华解释说，esp就是车身稳定系统，通俗的讲，现在的车型绝大多数都有esp，只要esp开启，任何车子没法做出漂移等动作。 前段时间在某地的某个车展，有个人下雨天开了一辆改装奥迪，就是关了esp车身稳定系统，结果过弯的时候玩砸了，撞了不少车子。 林元这么一说，朱志华明白了，觉得万一有人借自己的车子，自己就像林元说的那样，把esp锁住，设定一个最高车速，就不怕别人豁豁自己的车子了。 哈哈哈不错，不错，朱志华乐了，忽然想起了什么，挺直了腰板看向外面的林元：“车身稳定系统？漂移？这辆小车能漂移？能跑多快？” “当然能漂移，跑的快了，否则嘉年华的后面为什么带st？为什么卖这么贵？” 对于漂移，一些人认为是必须是后驱车，而一些人认为前驱车同样能行。 林元则是认为，前驱车同样能漂移，就是效果可能没后驱车完美。 听林元说了这么长时间，朱志华其实已经从刚开始的仅仅喜欢嘉年华st漂亮的外观，对宋涛宝马的念念不忘，到转变观念，产生了兴趣。 现在竟然听说能这辆嘉年华st漂移，能玩，一脸兴奋的让林元给他仔细说说。 在朱志华的催促下，林元出乎意料的没有接着往下讲，反而向这个车商要来了车钥匙，自己把主驾驶座椅又搬回去。 坐上来后，林元确定空挡，手刹抬起，这才踩中离合打火。 轰、轰、轰，随着林元一脚一脚的原地轰油门，发动机开始咆哮，尾排开始轰鸣。 因为开着车门，声音清晰的传入后排，朱志华听着发动机的声音相当的浑厚，几乎感觉不出来这是辆小车，他的眼前一亮，让他仿佛找到了坐宋涛那辆宝马时的情形。 朱志华爱死这个声浪，爱死这个感觉了。 】】】 图片1 图片2 图片3 图片4 下午还有一章 第131章 牛掰，够劲，车子我要了 第136章 牛掰，够劲，车子我要了 第131章：牛掰，够劲，车子我要了 嘉年华st发动机的声浪浑厚，不输宋涛的那辆宝马，朱志华的心都醉了，从开始时的无所谓，到现在产生了极大的兴趣，不停催促林元给他继续讲讲。 “这辆嘉年华st用的是1.6升涡轮增压发动机，最大马力182，最大扭矩240，官方零百加速度6.9秒，最高车速220，搭配的是六速手动变速箱。” “国产2013款1.5自动运动型两厢嘉年华，用的则是1.5升自然吸气发动机，最大马力110，最大扭矩140，官方零百加速度11.86秒，最高车速188，搭配的是干式双离合变速箱。” 林元把各项数据娓娓道来，宋涛心里默默对比着双方。 1.6升涡轮增压发动机，对比1.5升自然吸气发动机， 最大马力182，对比最大马力110， 最大扭矩240，对比最大扭矩140， 官方零百加速度6.9秒，对比官方零百加速度11.86秒， 最高车速220，对比最高车速188， 六速手动变速箱，对比干式双离合变速箱， …… 详细的数据简单粗暴，林元说的太清晰明了，宋涛都懒得开动自己的小脑瓜，不用思考，也知道嘉年华st的每一项数据全部碾压国产嘉年华。 宋涛回忆起他自己的那辆2007款325i豪华运动型宝马3系，最大马力218，最大扭矩250，最高车速242，这些数据比进口嘉年华st强。 但是自己的宝马e90官方零百加速度7.7秒，远远不如嘉年华st的6.9秒，双方蹦直线，自己的宝马e90会输的很惨。 尤其是宋涛的宝马e90是六缸2.5升发动机，属于新车含税价52.21万的中型车，零百加速度还不如价格便宜的多的四缸嘉年华st，宋涛都有些不好意思了。 小身板竟然蕴含大能量，浓缩的都是精华啊，宋涛一直直视着这辆嘉年华st，缓缓看向朱志华：“林元给你挑了辆便宜、操控又棒的好车。” “为什么这样说？”朱志华很好奇。 “这辆进口嘉年华st的数据太强了，都不是强一点点，纯粹是安全碾压国产嘉年华，把它按在地上摩擦。”唯一让宋涛好受一点点的是价格，进口嘉年华st现在的正常售价能买他的宝马e90两辆了。 “真的吗？”朱志华乐了。 “确实是这样。”林元对朱志华说，嘉年华st不但数据强悍，涡轮增压发动机比自然吸气发动机动力强，它的可靠性还比国产嘉年华要强。 国产的嘉年华轮胎容易鼓包、没有后防撞钢梁、车内异味大，最大的问题是它的这款干式双离合变速箱。 美系车的双离合确实一般般，国产用的这个6速干式双离合变速箱有设计缺陷，导致变速箱抖动、漏油、异响、顿挫、脱档，挂不上倒挡，中招率相当高。 主要是因为变速箱tcm模块损坏，而且它的损坏是没有征兆的，像发神经病一样，管你是在高速上，是在拐弯时……随时随地会经常挂不上s档，如果是在超车等时候，突然出故障会出现失速的问题，相当危险。 而嘉年华st是手动变速箱，完全没有这个问题。 嘉年华st质量稳定，动力强，从性能和性价比来说，嘉年华st都是上上之选，朱志华看着它的眼神多了几分兴奋，不过脑海中还是残存着宋涛驾驭宝马e90时的身影。 “林元，这辆嘉年华st确实不错，你说它和宋涛的宝马相比，谁好？”朱志华向前双手枕在主驾驶靠背上，好奇的问。 哦，朱志华原来是相中宋涛的宝马e90了，林元恍然大悟，但是他没有解释。 向前看了眼空荡荡的路面，快速的踩离合，挂挡，补油，松手刹…… 林元的动作如同行云流水般丝滑顺畅，随着发动机咆哮，尾排轰鸣，嘉年华st像离弦的利箭般冲了出去。 正趴在主驾驶座椅靠背上的朱志华，都没来得及反应，整个人猛的向后甩去，重重砸在后排座椅上，因为力道太大，甚至又向前弹了回来。 “哎呦，卧嘈。”朱志华趁着向前的力道，双手正要搂住前排的座椅，已经冲到宏大名车广场门口的嘉年华st向左猛打方向，它的四轮因为摩擦地面发出尖锐，刺耳的叫声。 它的车头向左，车尾向右，整个车身划出完美的弧线，车内的朱志华都感觉自己好像在太空中失重一样，完全不受控制的向右甩去。 嘉年华st在宏大名车广场门口绕着一圈又一圈，朱志华在后排从左滚到右，又从右甩到左，感觉天旋地转的时候，嘉年华st一脚急刹停下，林元马上向后看去，询问朱志华怎么样。 朱志华被甩的趴在地上，他头晕脑胀，胃里如同翻江倒海，林元叫了好一会儿才艰难的抬起头。 朱志华看着林元扑哧一声笑了，竖起了大拇指：“牛掰，够劲，车子我要了。” 林元和宋涛把朱志华从车里搀扶出来，朱志华还摇摇晃晃的，双脚好像踩在了棉花上，但是脸上全是抑制不住的笑容，冲着林元和宋涛不住傻笑。 “你说你，林元费了那么大劲给你推荐车子，现在怎么想买嘉年华st了？”宋涛数落着朱志华，一副恨铁不成钢的架势。 “我还不是喜欢你的宝马吗？”朱志华又不傻，当然明白林元为了自己费了多大劲，可是朱志华喜欢宋涛的宝马，感觉这辆车帅气，漂亮，牌子硬，操控好，简直是自己的梦中情车。 现在见识到了嘉年华st的动力和操控，一下子惊为天人，心中的遗憾和不甘马上烟消云散，喜欢上了这辆嘉年华st。 “喜欢就好。”林元又说，“等过完户，你先别把车子开走，我帮你整备整备。” 听着林元给自己制定的整备计划，朱志华是即感激又感动，都不知道该如何酬谢林元和宋涛。 “林元，你不是要贷款买房吗？” 朱志华怎么忽然又说起了这件事？ 林元有点不解，点点头：“对啊。” “听我一声劝，买错一套，十年都白忙，挑选房子，贷款之前一定要想清楚了，要不然每个月要还上万的房贷，不是闹着玩的，会毁了你的一生。”朱志华的意思是，林元想买房子，当然是好事，不过要根据自己的经济实力挑选房子的位置，大小等。 如果超出自己的经济承受范围，是很不明智的事情。 】】】 图片1 图片2 图片3 图片4 第132章 这不是害人吗 第137章 这不是害人吗 第132章：这不是害人吗 宋涛和林元相互对视一眼，他们俩明白朱志华的担心。 宋涛知道朱志华是为林元好：“志华，我听别人说，你的房子就是你的圈子，你是谁不重要，你周围是谁才重要，所以我们要宁愿在高端小区买小户型，也不要在低端小区买大面积，因为圈层很重要，这种说法有没有道理？” “这种说法当然有道理。”朱志华谈起了自己工作的领域，完全没有了买车时的愚笨，恢复了往日的精明，“但也不全对，你们想一想啊，即使你买了高档小区，身边住的全是本地的富豪，权贵，你怎么保证能顺利融入他们的圈子？让他们欣赏你，帮助你？条件创造了，依旧是要看你自己的实力，天上不可能掉馅饼。” 宋涛明白了，哪怕自己砸锅卖铁在高档小区买了房子，并不意味着跨越了阶层。 大家非亲非故，别人凭什么帮你？ 正如朱志华所说，即使条件创造了，依旧还是要看自己的能力。 “一个月一两万的月供，林元还是能付的起的。”宋涛没敢实说林元现在一个月几十万的收入，只是让朱志华放心给林元介绍合适的房子。 “一个月一两万的月供能还的起？工资这么高？这么有钱吗？”朱志华想起了宋涛说过，林元是宏大的销售主管，说，“你现在能还的起一两万的月供，以后呢？林元，我知道你人品好，我为你着想，最好还是交全款买房，因为如果贷款买房，前几年每个月还一两万的房贷，几乎都是在还利息，如果非要贷款买房，我建议你现在年轻，先买套小的，位置偏僻一些的。” “谢谢志华。”朱志华提醒了林元，既然贷款买房在前几年都是在还利息，林元也不想当这个冤大头，毕竟自己的钱不是大风刮来的，“我听你的尽量全款买房，这样吧，你帮我留意一下有没有合适的房子，标准就定在两百多万。” “好。”朱志华拍着兄脯保证，只要他看到合适的房源，一定通知林元。 和朱志华约好了房子的事情，朱志华顺利付款买车，并且把车留在了宏大名车广场，准备让林元帮忙整备好了自己再找个代驾开回去。 …… 第二天一早，林元来到了大海驾校，进入驾校后，发现左边的练车场里已经有很多学员在练车，吵吵嚷嚷的还挺热闹。 林元按照姚教练的交代，找到了模拟考试的地方，看到考场前面也就十几个人，并没有考科目一时人山人海的情况。 “林元你来了？”姚教练正站在模拟考场大门口不远处，笑着问，“你是把手机和贵重物品给我，还是放到那边柜子里？” 昨天姚教练特意交代过，来考试千万别带贵重物品，最好把手机交给他保管，别放到储物柜里，林元当然选择交给姚教练保管了。 接过了林元的手机，姚教练又叮嘱：“咱们武市考驾照的情况是，模拟考试出来后，千万别擅自离开，我给你排队考试，等考官喊你的名字，然后十人一组直接去考试，考完试，你去练车那边找我拿手机。” “我知道了。”林元点点头，表示自己听清了。 很快到了八点半，模拟考试开始时，也就来了百十个学员。 和姚教练说的那样，因为是大海驾校这边的科目二考场，对大海驾校自己的学员还是挺优待的，林元被安排在第二批进入模拟考场。 进入模拟考场，林元放眼望去，果然考场的地形、设计和外面的不一样。 林元暗暗吐槽，为什么大海驾校的练车场地，不照着考场的样子设计？这样不就天天都是模拟考试了吗？非要再花钱来模拟。 林元这十个人排队站在候车区等待考完的学员把车送来，恰好一辆教练车停在了候车区前面，等到考完试的学员下去，排在第一位的一个小伙子低头一溜小跑的坐到了主驾驶。 小伙子上来系好了安全带，开始踩离合打火。 教练车发动机响了起来，小伙子挂挡抬离合，谁知道车子往前猛的一耸，熄火了。 安全员要不是有安全带绑着，整个人都快甩出去，就这他的脑袋往前勾，差点撞到前面，但是安全员好像见惯了类似的场景，脸色都没变，也没说话，任由小伙子重新打火。 小伙子急的满头大汗，哆哆嗦嗦的打着火，这一次倒没一下子熄火，但是车子往前耸一下走一米，耸一下走一步，像喝多了的醉汉一样，又像蜻蜓点头似的，晃的安全员好像坐船，身体不住前后起伏。 “卧嘈，松离合。”安全员正要去踩副驾驶的刹车，车子向前猛的窜出，幸亏安全员及时踩了刹车，就差半米多远，便撞到了前面一辆教练车的车尾。 教练车整个车身往前耸动，晃了好几下才停止，安全员取下了车钥匙，呕的一声，安全员和练车的小伙子同时转身打开车门，一边一个蹲在地上大口大口的吐着，黄的，白的，稀的，稠的吐了一地，吐的他稀里哗啦，苦水都吐出来了，几个安全员赶紧过去查看，最后搀扶着安全员和小伙子离开。 看到了惊奇的一幕，后面等待的学员有放声大笑的，有捂嘴偷笑的。 “这小子比我还差劲，最起码我那次安全员吐了，我没吐。”林元身后一个年轻人笑着告诉旁人，上一次他也是起步不行，把教练晃吐了，但是他自己没吐。 原来这样的情况还不止一个，林元皱着眉头，心想这个小伙子明显是连起步都没练好，他的教练怎么会让小伙子过来考试？ 这不是害人吗？ 因为人少，很快轮到了林元， 在模拟考场里，林元练了四圈，全部以满分的成绩过关，安全员笑着说，除非林元正式考试时睡着了，否则闭着眼都能考过去。 十个人一批进入正式考场后，林元果然轻车熟路的取得满分的成绩，出了考场，溜达着来到了姚教练这边。 几个学员正在练车，而旁边休息的小棚子里坐着一排学员，并且每个人脚踩一个装满水的塑料瓶子，一压一压的，往前面的一个透明塑料杯里呲水。 】】 下午还有一章。 第133章 租车挣钱 第138章 租车挣钱 第133章：租车挣钱 有的能隔着一段距离准确射到透明塑料杯里，有的则是飞出老远，完全没个准头，有的则是距离太近，好像中老年男子那啥一样，在脚边湿了一大片。 一道道亮闪闪的水线，配合学员们或兴奋或失望的表情，看着挺喜感。 林元知道科目二考试的时候，不允许踩油门，只能全程踩离合控制车子。 而这些学员用脚踩瓶子呲水，这是在练习脚感，熟悉如何控制离合。 这些学员练好了脚感，以后如果开手动挡的车子，对精准控制离合，对油离配合，找到离合结合点等等都有好处。 即使开的是自动挡的车子，良好的脚感，对踩刹车，踩油门也有好处。 再者即使驾校的离合比社会车辆怠速故意调的高一些，学员们练好了脚感，以后买车了也能尽快熟悉自己的车子。 这个方法不错。 林元暗暗给姚教练点赞，又觉得也有一些人天生就是玩车的料似的，别人千辛万苦练不出来脚感，他简单的练习几次，便能很快熟悉，练车的过程比别人快很多。 看到林元过来，姚教练笑着主动打招呼：“林元考的怎么样？” “过了。” 林元的回答很随意，虽然这个结果在姚教练的意料之中，却追问道：“满分过的吧？” “嗯。” “给你的手机。”林元满分过了科目二，姚教练就能拿到足额一百的奖金，如果林元仅仅是及格考过去，他只能拿到八十的奖金，如果没考过，则是一分钱都没有，林元没让姚教练操一点心，相当于白拿一百奖金，他当然高兴了。 回头再看看棚子下面排排坐的那些学员们，有的练了好久，呲水还要么呲的远，要么呲的脚下湿一片，和中老年那啥一样，恨铁不成钢的他无奈的摇摇头。 “姚教练，我问你件事。”林元想起模拟考试时，见到的那个把安全员晃吐了的学员。 “什么事？”姚教练非常喜欢林元，觉得如果每个学员都像林元这样，自己回家躺着就把钱赚了，哪里还用在这里气的天天骂人，天天血压升高？即使林元不是驾校老板的哥哥介绍来的，也会认真回答他的问题。 林元把模拟考试时看到的情况说了一遍，最后问：“那个学员明明连起步都没练好，他的教练为什么还给他报科目二考试？” “这个……”姚教练露出一丝丝尴尬，马上笑着转移话题，“过段时间我给你打电话，你过来练习科目三，再给你预约考试。” 姚教练没有回答林元的问题，叮嘱过科目三的事情后，一溜烟的跑了，林元看着他的背影，心中的疑惑变得更多。 “林元，林元……” 一个声音从棚子那边响起，林元扭头看过去，坐在棚子下面的朱志华正冲自己招手。 林元刚刚走到棚子那边，朱志华也不练踩瓶子了，站起来问：“考过了吧？” “考过了。” “哎，咱们一起考的科目一，你都考过了科目二，我还在这里呲水，特莫得，不练了。”朱志华气呼呼的站起来，一脚把装满水的塑料瓶踢的老远。 “别不练，这个方法很好的，能锻炼脚感，对你以后开车有好处。”林元尽量安抚朱志华，让他老老实实的练呲水。 “我那辆嘉年华st开始整备了吗？”朱志华一提起自己的爱车，就笑的合不拢嘴，脑海中浮现出他自己开着车子在赛道上驰骋的画面。 “我已经送到刘经理那边了。”林元告诉朱志华，因为是十年的老车，需要把五油三水全部换一遍，把各种胶套，衬垫换一遍，再者还有就是全车整备。 总之，不说完全恢复到巅峰状态，能让朱志华的那辆嘉年华st大变样，最起码要比现在好的太多太多。 有一个懂车，又细心，负责任的朋友帮忙整备，朱志华当然高兴，好奇的问：“这一次交给你我放心，以后我多久换一遍油水？还有那个什么各种胶套，衬垫？” “这个很简单。”林元有初级二手车整备技能，五油三水的资料烂熟于心，告诉朱志华一般情况下，手动变速箱油四到六万公里换一次，自动变速箱油六到八万公里换一次。 转向助力液两年或者四万公里更换，现在很多车型是电动助力，不用再换转向助力液。 制动液一般两年或者四万公里换一次，潮湿地区需要提前一点。 至于冷却液分短效和长效，短效的两万到四万公里换一次，长效的五万到十万公里换一次，并且不同品牌的冷却液，千万不能混着加。 至于各种胶套和衬垫，林元笑着说可以用很久，估计朱志华以后把这辆嘉年华st淘汰了，都没机会换它们。 林元说的很详细，但是又是转向助力液，又是制动液，又是两年，四万公里的，朱志华有点记不住。 “没事，以后你来找我，我帮你。” “谢谢林元。”朱志华笑的合不拢嘴，感觉这次来考驾照，最大的收获就是认识林元，他帮自己买到了心仪的车子，还帮忙整备，太贴心了，自己一定也要帮他买到合适的房子。 …… 林元回到了精品展厅，刚刚下电梯，恰好看到宋涛这些销售顾问和宋德祥都在站在电梯口旁边，好像特意等林元似的。 “林元，什么时候考科三？”宋涛对林元信心十足，都没问考没考过，而是直接问什么时候考科三。 “姚教练说要过段时间，通知我去练习。” 果然考过了，宋涛等人纷纷恭喜林元，宋德祥过来问：“听说你准备买房子？” “嗯，我不想再租房子住了。”对于自己的师父，林元没有任何的隐瞒。 “现在你有这个实力了，买套房子也比较好，这样就不会胡乱花钱。”宋德祥点点头，很是支持林元买房子的想法，“我这里还有几百万，什么时候用钱，我借给你。” “不用，不用。”林元觉得自己买房子，怎么能借师父的钱？再者自己又不是不能挣钱，听朱志华介绍过了房子的情况，他准备推迟一段时间，尽量全款买现房。 “我是你师父，你是我徒弟，和我客气什么？”宋德祥知道林元仅仅是每个月的工资加提成，就超过了二十多万，更别提他挣的外快了。 奈何买房子不是小事，宋德祥担心林元钱不够。 另外一个想法是知道林元以前穷的叮当响，兜里没有一千块，现在林元猛然间有了巨额的收入，宋德祥担心林元大手大脚的花钱，学坏了，而如果林元买了房子，每个月还给自己钱，这样便能约束一下林元。 “师父，我有个朋友已经把买房子的事情给我说清楚了，我准备先攒一段时间，全款买房子。”林元正向师父解释，忽然间他的脑海中响起了系统的提示声： “【系统提示】： 客户：崔鸿海。 男，五十五岁，无业。 预算：十万以下。 要求：想买一辆车子租车挣钱。” 租车赚钱？ 林元有点不解。 林元按照系统提示的字面意思，有很多种理解。 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 第134章 大众迈特威(一) 第139章 大众迈特威（一） 第134章：大众迈特威（一） 租车挣钱，林元想到的第一个办法是开租车公司。 林元听师父说过，现在的一些租车公司也搞的很专业，不再像以前那样大而全，开始根据自己的地域，主打自己的特色，有专门租跑车的，有专门租越野车的，有专门租豪车的…… 这些租车公司玩的套路也很花，林元看过一个视频，说是客户把车租走，租车公司根据定位，偷偷夜里去把漆面划了长长一溜，然后找客户索赔停运费，补漆费，折旧费等等。 林元对这方面不是很了解，想要等空闲了，找师父专门问一问租车方面的套路和黑幕。 可是林元想想又不对，想开租车公司，不会只买一辆车子，还是辆十万以下的，真的这么干，还不赔死？ 林元想到的另外一个称得上租车的办法，便是开网约车之类的。 可是林元很快否定了自己的判断，因为现在跑网约车，用油车的优势很小，最好是用新能源的车型，而新能源的新车动辄几十万，哪怕是二手车，十万块钱压根没不到成色好的新能源车型。 买一辆车况差的新能源，万一需要更换电池，恐怕十万都拿不下来。 林元听说过某品牌的新能源需要更换电池，当初三十来万买的车子更换电池，4s店报价二十三四万，差点没把车主吓出心脏病。 买二手新能源的车子去跑网约车，恐怕还没挣一分钱就要换电池，反倒先赔了个底掉。 一种方法，便是买辆车子去机场，火车站私自趴活，可是有风险，万一被运政抓住，罚款可不轻。 林元思索着客户租车挣钱的方法，猜测着是哪一种可能，电梯口下来一个男子。 男子年纪五十开外，鬓角花白，一脸的愁容，好像有心事。 “林元该你接待客户了。”宋涛拍了一下林元的肩头，示意他过去。 “轮到我了？”林元疑惑的问。 “对，到你了，你去考科目二，我们全部轮过一遍，没有一个人开单。”宋涛有点无奈，“现在是淡季，客户有点少。” 既然轮到自己，林元走向了过来的男子，没等林元说话，男子反倒微微一笑，主动询问：“你是销售员吧，我想花十万左右，买辆车子租车挣钱。” 男子很痛快的说出自己的预算和需求，但是林元能够感受到，男子的笑容中带着苦涩。 林元头一次碰到搞不清客户需求的情况，试探着说出了自己的疑惑：“这位先生，租车挣钱分很多种，你想怎么租车挣钱？” “租车挣钱分很多种？”男子一愣。 “确实分很多种。”宋德祥也发现了客户的异常，给他解释说，“比如说开网约车，比如说开租车公司，比如说去机场，火车站趴活……用的车型就不一样了。” “怪我没说清楚，我想买辆车子，给一些公司接送员工和客人。” 面对林元和宋德祥的询问，男子并没有生气或者不耐烦，反倒认为是他自己没有说清楚。 宋德祥反应过来了，试探着询问：“是不是这样，打个比方，有一个公司的员工或者客户要去机场，直接打电话和你联系，让你帮忙送过去？” “对，对，就是这样。”男子不住的点头，承认宋德祥说的对。 “这样啊。”经过宋德祥的解释，林元和宋涛等人终于恍然大悟，“还能这样?” “怎么没有?”宋德祥说，这个公司的员工去机场，如果是自己开车去，把车停到机场的停车场太贵，停到机场附近的私人停车场，虽然价格便宜，万一这个员工的家人也要用车，怎么办？所以一些员工会选择找别的车子把自己送到机场。 同样的道理，一些公司有客户去机场，火车站，或者想去什么地方，也是可以的。 “找别的车子送过去？”林元还是有点不明白，“可以坐出租车，网约车之类的，一样很方便。” “万一他们人数多呢？万一他们带的行李或者别的东西多呢？普通的出租车是四门五座的，没法满足要求。”宋德祥笑着说，“再者有这样的专车，价格也能便宜一些，所以一些车主就专门在一些工业园区，公司聚集多的地方等活，生意还挺好的。” 经过宋德祥的解释，林元终于明白，一个公司员工出差，或者来客户，有的时候人数较多，一般的出租车，网约车是四门五座的，只能坐四个人，有可能坐不下。 再者公司员工或者客户，拿的行李多，或者带了一些大型的样品、展板之类的，坐普通的网约车，出租车也有可能装不下。 这样，就有了一些商机，一些车主专门在工业园区，公司聚集多的地方等活。 车主和公司联系的多了，双方彼此熟悉，还很安全，时间上也很灵活，可以事先电话约好，随叫随到。 并且因为不是半路上下乘客，不用担心被运政之类的发现，算是危险性很小。 想明白了这些，林元看着面前的男子感叹道：“真的是处处是商机，有很多我们意想不到的挣钱方法，这位先生，你太聪明了。” “这不是我想的点子，是我儿子建议的，我家以前开公司的，他以前就经常这样坐。”被林元夸赞，男子反倒有些不好意思，“我对汽车不熟悉，能不能给我推荐一款合适的车子？” 以前开公司的？现在要租车挣钱？林元觉得面前的这个男子一定发生了什么事情。 “我刚才还不知道该如何给你推荐车型，现在我已经有了主意。”林元刚刚听到系统提示的时候，确实是满脑子浆糊，有点狗咬刺猬，不知道如何下手。 经过师父的解释，林元想明白了挣钱的方法，同时也知道结合精品展厅的情况，该给客户推荐什么车型。 “这位先生，你看哈，你既然是帮一些公司接送员工或者客户，他们有可能人多，带的东西很多，首先必须是六到七座的，否则人多了坐不下，东西放不下，对不对？”林元没有直说什么车型，反而先提出了一个问题。 “嗯，小伙子说的对，我儿子看那些人也是用的七座车，最少是六座的。”男子点点头，认为林元说的很靠谱。 “既然是六座，七座车，只能是suv，mpv，不能考虑普通的三厢、两厢车。”林元划出了大致的范围。 “小伙子说的对，普通的两厢车，三厢车只能坐四位乘客，拉的东西也少，suv和mpv把后排放倒，空间更大。”男子很认可林元的说法。 “还要考虑舒适程度，而suv减震较硬，舒适性较差，所以也必须排除。”林元渐渐缩小范围，把车型锁定在了mpv上。 除了空间大，座位多，比较舒适，林元又提出了一个条件：“既然是接送客户和员工，也要注意车子的品牌，像五菱宏光、东风帅客那样的车子，虽然也是mpv，空间大，座位多，却有点不合适。” 说到这里，林元歉意的冲男子笑了笑，林元不是看不起五菱宏光、东风帅客这样的车型，只是觉得既然是商务接待，要注意一下客户的面子。 所以要重点考虑国产的头部几家车企，或者是大家接受程度高的合资品牌，但是像纳智捷那样的就算了。 “小伙子考虑的很周到。”男子说，“我以前经常出国，在脚盆鸡国，就看到他们拿雷克萨斯和皇冠当出租车，在德国，发现出租车很多是奔驰，和你说的一个道理，品牌差了，乘客会感到没面子，不会愿意坐的。” “再者就是车子的稳定性，必须皮实耐用，维修、保养便宜，使用成本低。” 林元说的这一条很好理解，万一正接送客户，车子在半路出了故障，修车是小事，耽误了客户的事情怎么办？ 车子经常出问题，哪个客户敢经常坐自己的车子？ 所以车子的稳定性很重要。 再者维修保养的费用低，车主才能挣钱，否则出车一次赔一次钱，谁能扛的住？还不如把车停在家里吃灰。 “最后就是价格了。”客户要求必须十万以下，那么一些价格昂贵的车型虽然在座位，舒适性，品牌等方面很合适，但也只能舍弃了。 …… 男子认为林元一条一条剖析的很合理，好奇林元将会给他介绍什么车型。 “请跟我来。”林元指向了远处的一辆黑色车子。 距离老远，男子便发现这辆车的车身非常高，恐怕快到五米了。 加上四四方方的造型，男子都不用打开车门看，已经猜到它的内部空间不会小。 一群人到了这辆黑色mpv侧面，林元伸手拉开了侧滑门，果然如同男子所料，车顶高高的，空间大大的，更让他惊讶的是，第二排座椅前面竟然还有一个圆形小桌，乘客可以简单办公，商务气息扑面而来。 男子靠近了车门，伸着脑袋往里看，除了座椅宽大，座椅到车顶的高度确实很高，哪怕是身高一米九多的乘客也不会担心顶脑袋，算是能符合所有客户的乘坐需求。 另外第二排座椅中间的过道很宽，能随意出入，第三排的乘客想要上下，不用让第二排的乘客下来，再搬动放平座椅。 “请看这里。”林元绕到了车身另外一侧，打开了车门，站到了男子的对面，先把展开的圆形小桌收拢起来，接着让男子注意第二排，第三排每个座椅都能调节空调风量，第三排座椅下面，甚至还有抽屉，方便乘客临时存放东西。 “不错，不错。”男子笑着说，“有的车型都卖几十万了，连个后排出风口也没有，这辆车子的后排竟然全部都能调节空调风量，很人性化。” “你再看这个。”说着，林元把中间折叠好的方桌往后推，又把他面前的那个第二排座椅旋转一百八十度，朝向了后面。 “咦？还能这样？和埃尔法差不多？”男子学着林元的办法，也把他面前的座椅调整向后，再把折叠的小圆桌展开，这样后面两排的乘客可以开个简单的会议，甚至一起打打牌消磨时间。 “坐上去试一试。”林元先把面前的座椅重新调整向前，笑着邀请男子上车。 这辆mpv的车身看着挺高，离地间隙并不高，又是侧滑门，车门打开后，空间非常大，男子很轻易的进入车内。 坐了上去，男子感觉包裹性不强，座椅的真皮倒是软软的，对腰部和后背的支撑还不错。 男子向后仰倒，看向车顶，发现距离车顶还有很长一段距离，这空旷的面积，更加感觉空间大的像别墅，唯一的遗憾是竟然没天窗。 “这辆车子属于5门7座mpv，长、宽、高、轴距分别为4.89米，1.904米，1.97米，3米，它虽然空间大，但不用上黄牌，普通的c1驾照就能开，除了舒服，这辆车的底盘很软，开起来晃晃悠悠很商务。”林元告诉男子，哪怕是一米九多的乘客也能坐的舒舒服服，不用担心顶到脑袋。 这辆车子是七座的，空间又大又舒服，带着一个小桌板，第二排座椅还能向后调节，男子很满意，相信乘客也会很喜欢。 “我对空间和座椅很满意。”男子已经开始喜欢这辆车子了，“咱们直接看后排了，我还不知道是什么牌子，是什么车型。” “你来看。”林元隔着第一排的座椅靠背，指向了方向盘。 “上面一个v，下面一个w，大众啊，可以可以。”大众这个牌子，进入华夏早，谈不上高档，但也说不上多low，普通乘客都能接受，所以男子对这一点再次满意。 “你听说过大众t1吗？” 面对林元忽然的问题，男子遗憾的摇摇头。 “t1是大众的一款老车，别看那么多年了，还能在市场上卖五十到八十万。” “一辆老车卖五十到八十万?” “情怀无价嘛。”林元拍了拍旁边的b柱，“这辆就是第五代t1，2008款3.2l大众迈特威，当年落地61.2万。” “迈特威？哦……”男子一拍脑门，“我想起来了，我开公司的时候，旁边一家公司有好几辆，只是我那个时候没怎么注意。” “对，大众迈特威并不算是冷门的车型，车源还是挺多的，价格也比较便宜。” 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 图片下午补。 第135章 大众迈特威(二) 第140章 大众迈特威（二） 第135章：大众迈特威（二） 这辆2008款3.2l迈特威2008年12月上牌，目前跑了21万公里，宏大精品展厅挂牌8.98万，完全在男子的预算之内。 相比朱志华买的那辆嘉年华st，这辆迈特威已经做过了整备，男子买回去后不用再换五油三水，不用再换什么胶套，衬垫之类的，内饰和外观也做过简单的修饰，拿回去便能使用。 这就是在大车行买车的好处之一，当然羊毛出在羊身上，这部分费用已经含在车款里面了。 “8.98万，这个价格我能接受。”男子本来还担心这辆原本落地六十多万的迈特威价格高昂，自己买不起，听到林元说了价格，总算放下心来。 隔着前排，目光扫过中控区域，排挡杆在中控左下方，而不是普通常见的地板式。 没有多功能方向盘，没有电子手刹，仪表盘是老式的机械样式，就连中控屏幕看着都怪怪的，有股子汽配城的味道。 给男子一种花了几千万在长江边买了栋豪华别墅，装修却只刷了大白，铺了地板砖，没有吊顶，没有墙纸，没有买成套的家具的简陋感觉。 男子坐过客户公司的一辆新款别克gl8，内饰就比这辆迈特威豪华。 “你这个比喻挺贴切，确实挺简陋的。”林元看了眼男子，心想他对于车子来说还是挺识货的，可能只是不知道如何选择车型，而不是对车子一窍不通。 迈特威的内饰确实挺简单，中控区域简陋，按键稀少，中控大屏看起来一股汽配城的味道，那是因为原装迈特威压根没中控屏幕，现在的这块中控屏幕，确实是原车主后来在汽配城自己加的。 内饰也挺简陋，上面是黑色，下面是屎黄，中间搭配一长溜咖啡色的木饰板，一股中老年的风格扑面而来，但是仔细想一想，换一个思路，这样也可以说内饰成熟稳重，商务气息浓厚，不轻浮。 内饰一般般，它的配置还行。 有前排座椅加热、后驻车雷达、定速巡航、车窗防夹手功能、感应雨刷功能、自动空调、外后视镜电动折叠和加热等，即使对比现在的某些款型，也不算多落后。 至于男子说的别克gl8内饰豪华，林元解释说，那是新款的别克gl8内饰豪华，老款的别克gl8，内饰、外观和配置还不如这辆迈特威。 “林元，别克gl8可是商务mpv的扛把子，为什么不推荐别克gl8呢？”宋涛问道。 “因为刚才说的稳定性和保养维修。” 如今在白头鹰国，各大本土主机厂按照档次排名，第一是特斯拉，第二是凯迪拉克，第三是林肯，第四是gmc，第五是别克，第六是悍马，第七是jeep，第八是福特，第九是雪佛兰，第十是道奇。 其中属于高端品牌的凯迪拉克，属于中端品牌的别克，属于低端品牌的雪佛兰都是通用旗下品牌。 别克在白头鹰国定位中端，在华夏销量较差，保值率差，而别克gl8是mpv，属于商务车，却在销量上一枝独秀，是别克里面的一个另类。 别克gl8的轴距长，车身长，空间大，底盘质感好，外观豪华商务。 其它品牌的商务mpv，比别克gl8豪华舒适、质量好的，价格绝对远远超过它。 比别克gl8价格便宜的，又没有它的牌子硬，客户认可度高，没有它有面子，没有它质量好，没有它空间大，没有它豪华，没有它保值率高， 所以在华夏商务车领域，销量霸主一直是别克gl8，多少年了，多少主机厂出新车打广告，叫嚣要把别克gl8打下神坛，结果没有一个成功的，自己反倒消失不见了。 即是有面子的合资品牌，又拥有庞大的市场保有量，消费者认可，但是以客户的预算，买不到新款的，林元不建议买老款的原因太简单了。 首先是别克gl8在里程数和车龄上来后，老款的三大件还行，顶多动力肉点，费油，变速箱顿挫点，而其它方面太差劲。 老款别克gl8的继电器时坏时好，特别容易出现半短路的问题，导致有时故障灯亮了一大片，吓的车主心惊胆颤，不敢再开了，唯恐现在一脚油门下去，把车子干报废。 叫拖车拖到汽修厂或者4s店，汽修师傅刚要检查，发现车子自己莫名其妙又好了，可是车主把车开走几公里，又出现了这个问题。 来来回回的反复折腾，闹的车主特别疲惫。 老款别克gl8的异响多种多样，从发动机到制动系统，从内饰到底盘等等，车主能注意到的地方会响，注意不到的地方同样会响，层出不穷的异响很闹心。 它的刹车盘质量也不行，这就是别克gl8方向盘抖动的最根本原因。 别克gl8驱动侧滑门的电机特别容易坏，如果换一个侧门电机需要小一万，而奥德赛换电机即使加控制盒也不到五千块钱。 …… 总之别克gl8里程数多了，上了年限后问题多、毛病不断，维修费用高，是汽修厂和4s店的vip客户，即使车主非常懂车，也会厌烦一遍又一遍的去修车。 老款别克gl8里程数多了，上了年限后除了问题多，毛病多，修车贵，它的保养费用更高。 普通车型换一次电瓶，只要不是豪车，不是自动启停专用电瓶，便宜的也就两三百，贵的五六百。 而别克gl8换一次电瓶，有的汽修厂要两千多，有的汽修厂要一千大多，总之没有便宜的。 贵的理由不是换的电瓶多好，是因为它的电瓶位置设计的很奇葩，别的车型都是在机舱一侧，很容易看见，很容易拆卸。 老款gl8的电瓶竟然被转向助力油壶、转向助力泵、ecu、保险盒、水箱框架这样一圈零配件包围着。 想要换电瓶？不好意思，汽修师傅要把所有碍事的部件全部拆掉才行。 所以别克gl8换的电瓶不值钱，工时费才是大头，远超电瓶本身。 “哈哈哈。”林元的介绍惹的大家哄堂大笑，就连一直情绪不高的男子也乐了起来，很难想象，还有如此脑残的设计师，不知道他是怎么想的。 “后来为了省油，为了节能，别克gl8开始使用自动启停功能，别克gl8的agm电瓶质量也不咋滴，很容易漏液，又不能使用普通电池，换agm电瓶也很贵，4s店报价两千多。” “这么贵？”男子吐槽说，感觉这个自动启停功能很鸡肋。 “我也觉得很鸡肋。”说起这个自动启停功能，林元认为初衷是好的，但是实际效果却相反。 林元认为，自动启停虽然是省了油，但是频繁的启动，损坏起动机，最后是省了一点油，要换起动机，对发动机有伤害，严重堵车时，会增加积碳，还是不省钱。 而且有一些自动启停用起来不平顺，还会有噪音和振动，使用体验不好。 再者万一下暴雨涉水时，本来车主刹停了车子，不想走了，要等待救援，自动启停功能忽然启动，造成二次打火，发动机进水，保险公司都不赔。 “我开车时就挺烦这个自动启停功能，车子一会儿停，一会儿开的，抖的很厉害，频率还很高，难受不说，旁边车子的车主，看我眼神都不一样，搞的我这么大年龄了，还是刚考驾照的新手司机一样，被人认为是开手动挡的新手，油离配合不好还需要多练练。”男子被自动启停祸害过，说出了他的烦恼，“我那时就想能不能一上车就把自动启停关掉？可是我又找不到地方。” “启停功能在钥匙上电的时候是默认开启的，有的车型需要车主自己手动关闭自动启停按钮，就是中控上有个按键，画了一个带箭头的圆圈，圆圈里面有个大写字母a，这个就是自动启停按钮。 按一下，灯亮了，代表自动启停关闭，再按一下，灯熄灭了，代表自动启停功能开启。 不过很多车型每次熄火后，自动启停功能又默认开启，需要车主每次开车前都手动关一下。” 至于男子说的没找到怎么关闭自动启停，林元猜测可能他的车子完全没法手动关闭，因为一些车型干脆没有自动启停按钮的，这样也就找不到，没法手动关闭自动启停。 “我说我怎么找不到，原来有可能是压根没有。”林元解决了男子心中的疑惑，他好奇的问，“怎么才能彻底停掉自动启停？” “当然有办法。”林元说，可以拔掉蓄电池电量传感器的插头，可以安装启停关闭器，再者就是通过刷程序来实现永久关闭自动启停，当然这些办法都有部分危害，最保险的办法还是上车后，手动关闭按钮。 “人家换电瓶几百块，别克gl8换电瓶的费用翻了好几番，有钱也不能这样浪费。”听到这里，男子都乐了。 “老款别克gl8换电瓶还不算事儿，因为有更奇葩的。”林元告诉大家，更恶心的是换空调皮带居然要落发动机，简直是丧心病狂到极点了。 “啊？”男子都愣了，非常好奇的问，“既然别克gl8有这么多奇葩设计，那些车主不闹心吗？” “一点都不闹心。” “为什么？” “你忘了？别克gl8的定位是商务车，目标群体是企事业单位，各种集团公司，做生意的老板们，个人买的很少。”林元说，那些领导和老板又不亲自开车，开车、修车有司机师傅去干，当老板的闹什么心？ 别克gl8维修保养成本高，问题和毛病多，司机师傅们才能经常去修车…… 所以别克gl8定位商务车，对企事业单位，集团公司和老板们无所谓，对男子这样的私人买家才是一种沉重负担。 林元说了别克gl8的问题，又说了自动启停，扯的比较远，连忙拉回正题：相比问题多多的老款别克gl8，大众迈特威则不同了。 08款大众迈特威上用的是和进口迈腾3.2、早期丐版卡宴、高尔夫r32同款的，3.2vr6自然吸气发动机，发动机型号cfl。 最大功率173，最大扭矩315，最高车速205，官方零百加速度10.5秒，市区油耗14，高速油耗11，数据不能算特别好，但是它2.34吨的整备质量，算是不错了。 变速箱不是大众在华夏万年不变的干、湿双离合，而是6挡手自一体at变速箱，所以还算是皮实耐用。 加上车身高，视野开阔，底盘很软，开起来、坐起来还是挺舒服。 不过因为车身较高，和奔驰大g一样，拐弯的时候要减速，否则有倾覆的危险。 12款之后的迈特威取消了3.2vr6自然吸气发动机，全换成了2.0t第二代ea888搭配7挡双离合，开始烧机油，变速箱问题频出，比08款迈特威稳定性差多了。 …… 总之，林元说了那么多，这辆08款的大众迈特威即使比老款的别克gl8贵了好几万，他皮实耐用，空间大，算是非常适合男子拿来租车挣钱。 “我也觉得不错，就它……”忽然间，男子扭头看向了林元，好奇的问，“你刚才说什么？老款的别克gl8便宜？能有多便宜？” 嗯？男子突然冒出来的问题，别说林元愣住，宋涛他们都懵逼了。 林元把迈特威介绍的非常详细，宋涛他们都觉得是给男子量身定做的一样，刚才男子也已经说了‘觉得不错，就它了’，现在临门一脚，男子怎么又问老款的别克gl8能有多便宜？ 他想干什么？ 不会是…… 林元心里想的和宋涛他们差不多，也觉得08款迈特威虽然车龄长了点，里程数多了点，但人家好歹是当年落地六七十万的车子，皮实耐用，稳定性好，如果是自己，哪怕是贵个几万，也不要小毛病多，维修保养贵的老款gl8. “先生，你十万的预算买不到新款二手车别克gl8，顶多买到13.14.15款左右的，老款别克gl8小毛病多，维修保养贵，外观陈旧不适合你的。” “不好意思，我只是想问问最便宜的大概多少钱？” “最便宜的，有一万多的，两三万的也有。” “一万多？08款迈特威8.98万，”男子低着脑袋，好像在思索着什么，过了几秒钟，好像下定了决心忽然问，“我能不能看看你们车行一万多的别克gl8？” “当然可以了。”林元自打获得了车商系统，还是头一次碰见这样的情况，诧异的问，“你不会是想买别克gl8吧？” “小伙子，说心里话，你介绍的迈特威正好符合我的预算，皮实耐用，空间大，我很喜欢，确实是想买，只是我刚刚忽然觉得，现在的情况不允许……”男子歉意的笑着，说他叫崔鸿海，以前开了一家公司，最近一段时间公司倒闭了，发了员工的工资，结算了供应商的货款，手里只剩下十来万块钱。 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 浑身酸痛，脑袋要炸一样 浑身酸痛，脑袋要炸一样 今天早上还好好的，到十点多浑身酸痛，头疼，喉咙疼，中午看过了，药劲下去还是难受。 明天（17号）0点02分的更新估计没法更新了，实在不好意思，请假一天，扛不住了。 第136章 六百多万一套房 第141章 六百多万一套房 第136章：六百多万一套房 只剩下十来万块钱，以后的生活怎么办？ 崔鸿海把老婆，儿子叫到一起，开了个家庭会议商讨。 儿子的意见是把家里这套两百平方的房子卖掉，在郊区买套八十平方的，用卖房子，买房子的差价，换个方向继续做生意。 媳妇说，创业风险挺大，万一再赔了，赔了仅剩的积蓄不说，连住的地方都没有了，所以提议一家三口全部去找个班上，这样才稳妥。 崔鸿海则有另外的想法。 崔鸿海开公司的时候，有几个人就经常开着别克gl8之类的车子，在工业区那边趴活。 崔鸿海有次和那些司机师傅聊过天，听他们说一个月能挣一万多，好的时候甚至是几万，不比做个普通员工，一个月工资六七千高？ 现在崔鸿海没了公司，这才有了也买辆mpv趴活的想法，然后和那些司机师傅一样，在工业区，创业孵化园那边接送公司员工和客户。 哦，原来是这样啊，宋涛犹豫了一下，还是问道：“崔先生，你以前怎么着是个公司老板，现在去开车趴活，你……会不会感到不好意思？” 宋涛说的很婉转，崔鸿海依旧听明白他什么意思：“哎，面子这东西，怎么说呢，人，平时是没有被逼到一定程度，被逼到一定程度什么事情做不出来？况且我还是买车趴活，又不是上街乞讨。 哎，我也不想再开公司了，心累，开车趴活挺好，自由自在。” 林元笑了，感觉崔鸿海的心态挺好。 林元也承认崔鸿海说的对，人没有被逼到一定程度，真被逼急了，确实是什么事情都做的出来，哪里还顾得上什么面子不面子？ 林元看过一个视频，一个地方下过大雨，一个深坑里满是泥水。 一个男子说，谁到坑里滚几圈，就给谁五百块钱。 当时深坑四周站的密密麻麻很多人，另外一个四十多岁的男子就说他来。 给过钱之后，这个四十多岁的男子在上百双眼睛的注视下，在泥水中开始来回打滚，从头到脚全部糊成了泥人…… “你现在是怎么想的？”林元介绍迈特威的时候，傻子都能看出来崔鸿海很喜欢这辆车，已经要交钱买车了，忽然出现变故，宋涛不明白崔鸿海是怎么想的。 “我知道林元介绍的这款迈特威不错，皮实耐用，省心省钱，我都想买了。 可是我一听林元说，虽然老款别克gl8小毛病多，维修保养贵，外观过时，优点是价格低，最低几万多，甚至一万就能买。 我觉得现在不宽裕，能省一点是一点，万一有其它要花钱的地方，不至于拿不出来一分钱。”林元介绍的非常详细，崔鸿海心里和明镜似的，当然知道迈特威才是自己最好的选择，奈何资金有限，他怕把钱全部拿来买车了，即使买车是一次性投入，以后只考虑保险费用，车子的折旧，油钱，这笔钱还是挺多。 林元几人明白了，其实崔鸿海清楚迈特威才是最佳的选择，奈何一分钱难死英雄汉，巧妇难为无米之炊，所以崔鸿海临时改变主意。 家家有本难念的经，崔鸿海都这么说了，林元已经把迈特威和老款别克gl8的所有情况全部讲明，现在能说什么？ “崔先生，咱们去看看别克gl8吧。”林元抬手示意老款别克gl8都在西北角。 “好。”崔鸿海正要跟着林元走，裤兜里的手机响了。 崔鸿海掏出手机看到是儿子的打来的，立马接通。 崔鸿海走到一边打电话，林元听不清他说的什么，可是看到他的表情时而凝重，时而生气，仿佛在和什么人发生了争吵。 过了好一会儿，崔鸿海挂断手机走回了林元等人旁边说：“对不起，恐怕我连别克gl8都买不起了。” “怎么回事？”崔鸿海明明说他现在有十来万存款，买辆几万块钱的老款别克gl8不是什么难事，现在怎么竟然说连几万块钱的车子也买不起了？ “是这样的。”崔鸿海告诉林元他们，刚才打电话来的是他的儿子。 崔鸿海的儿子打电话说，他找到了一个创业项目，就是投资做预制菜，几个合伙人需要各自投资两三百万，崔鸿海的儿子让老爸把家里两百平方的房子卖了，然后要么租房，要么在郊区买套小点的。 崔鸿海不懂什么预制菜，不清楚这个项目到底怎么样。 儿子创业他是支持的，可是卖房子让他犹豫了，和儿子发生了争执，还是想先买车趴活，等生活稳定了再谈创业的事情。 然而儿子说，他老妈也支持他创业，支持把两百平的房子卖掉，在郊区买套小的。 儿子，老婆都想卖房子做什么预制菜，崔鸿海只能选择妥协。 可是即使儿子想创业，崔鸿海也不打算跟着一起干，他要按照自己的想法去买车趴活，相当于给这个家留条后路，万一儿子和老婆再次创业失败，不至于连口饭都没得吃。 崔鸿海现在面对的难题是，儿子创业，连房子都卖了，把十来万的存款全部拿走了，自己哪有钱买车趴活？ 再者想卖房子哪有那么简单？ 这可是几百万的房子啊，不是菜市场里的冬储大白菜，便宜一点，分分钟有老头老太太上百斤上百斤的买走。 所以崔鸿海才说连买几万一辆的老款别克gl8的钱也没有了。 “你儿子要卖房子再次创业？”宋涛看了看林元，问崔鸿海，“你房子在哪里？多少平方？想卖多少钱？” 宋涛问的这么详细，崔鸿海疑惑的看了看他，心想难道他想买？ “我的房子在春天里小区，小区才建好三年，我们搬过去两年。 一楼带个小院，地下停车场有个停车位，门口就是地铁站，到医院，大型商超，菜市场，公园，走路不超过十分钟……” 新小区，两年的房子，有小院，不错呦。 宋涛听朱志华说过买房是有讲究的，还说什么要买住宅，不要公寓，能要医院旁，不要景区旁。能要地铁旁，不要火车站旁…… 按照朱志华说的这些，除了是一楼，完全符合朱志华好房子的要求。 “小伙子，你想买？”崔鸿海看向宋涛。 “我不买，不买。”宋涛手摆的像风中的荷叶一样，心想自己一个月这么点钱买房子？以后不吃，不喝，不敢生病，全部工资拿来还房贷都不够，林元一个月几十万，还差不多，“林元，你不是想买房子吗？现在崔先生想卖房子，你把他的房子买了，这样崔先生就有钱同时买车，让儿子投资再创业了。” 宋涛的话引起了崔鸿涛，林元和宋德祥等人的注意。 宋德祥听说过春天里小区，正如崔鸿涛说的那样，这个小区的位置很好，小区很新，周边学校、医院地铁站等配套齐全，以后林元生活，结婚，小孩子上学等都非常便利。 林元不是没钱吗？ 宋德祥打算自己借给自己徒弟，现在林元一个月几十万，一年多就能还完。 宋德祥对崔鸿海的房子产生了极大的兴趣：“崔先生，你准备卖多少钱？” 崔鸿海解释说：“当初我买房子花了五百八十万，装修花了八十万，总共是六百六十万……” 崔鸿海说到这里没有接着往下说，意思却很明显：你们有这么多钱吗？ “六百六十万？”众人同时心里咯噔一下，这么多钱？ 林元琢磨着自己这个月发的工资加自己的存款是66.62万，加上6万，总共是72.62万。 开始进入淡季了，跟着刘志华给别人做整备，给大市场的车商做车况鉴定，加上自己卖车的收入，捡漏的收入，估摸每个月也能有几十万，攒一段时间钱买下崔鸿海的房子还差不多，让自己一下子拿出来六七百万，怎么办？ 再者林元听朱志华的介绍，准备攒一段时间工资，花三百万左右买套一百二十平方的现房。 崔鸿海的房子两百平方，售价超过六百万，是不是超过预算太多了？还有林元这段时间在大市场里捡漏，产生了一个大胆的想法，正需要大量的资金，一下子全买了房子怎么办？ 正当林元衡量利弊，犹豫不决的时候，宋德祥冲着林元笑着点头后，看向了崔鸿海：“我们还没见到房子的具体情况，要不咱们去看看吧，如果合适就买下来。” 啊？ 林元都傻了，疑惑的望着师父，难道师父真的想让自己花六百多万买房子？ 林元不知道的是，宋德祥确实是这么想的，唯一让他挠头的是，他们几个在二手车领域是专家，什么内幕套路全知道，什么妖魔鬼怪全见过，在房地产这方面，则是两眼一抹黑，尤其是听说二手房和二手车一样水深且浑，兴许还更黑，毕竟一辆车几千，几万，被坑了，被骗了，不会伤筋动骨，顶多当交学费了。 二手房动辄几百万，还讲究什么风水，有什么老赖，什么法拍房等陷阱，被坑一次，恐怕很难翻身。 宋德祥琢磨着如果有个懂行的业内人士，跟着去看看房子才放心。 “好啊，完全可以现在就去看看房子。”能把房子现在就卖出去，确实解决了自己最大的心病，崔鸿海很是上心，“如果林元买了我的房子，我也能给儿子凑齐创业的资金。” 既然崔鸿海同意，宋涛几人嚷嚷着现在就过去。 宋德祥让张文博等人在精品车行值班，他准备和宋涛，唐兴，林元一起跟着去看看房子。 看着往外走的大家，林元都无语了，自己本来是给客户介绍二手车子，谁知道到后来，成了客户卖给自己二手房子，还是套两百平方，售价五百八十万，装修花了八十万的房子。 世事无常，大肠包小肠，林元有点懵逼。 宋德祥给宋涛使了一个眼色，偷偷指了指客户崔鸿海，宋涛马上心领神会笑着拉住崔鸿海的胳膊说：“崔先生，你坐我的车子，听说过宝马e90吗？前后五十比五十，操控一溜，底盘质感牛掰的不要不要的……” 看到宋涛和唐兴把崔鸿海拉着上了电梯，宋德祥问林元：“你不是有个在房地产公司工作的朋友吗？他有空吗？能不能让他跟着一起去看看？” “对啊，咱们不懂房子，朱志华懂啊，我怎么没想到找他帮忙？还是您想的周全。”林元和朱志华分开没有多少时间，觉得他应该还没走，当即掏出手机拨出朱志华的电话。 电话很快接通，林元问道：“志华，在哪？” “在驾校呲水呢。”话筒中传来的声即无奈又懊恼。 “帮个忙行不？”林元边走边说。 “帮忙？”朱志华在驾校练呲水，都快呲睡着了，林元竟然找自己帮忙？当然行了，朱志华一下子就不困了，打定注意，林元对自己这么仗义，哪怕是林元张口借钱，都要立马转给他两万，“说，我一定帮忙。” “你是行家，帮我看一套春天里的房子。”林元大致把情况说了一遍。 “卧嘈，春天里？两百平方？五百八十万？八十万的装修？”朱志华当然知道春天里，他告诉林元，这个小区不是什么高档小区，胜在是新楼盘，位置奇佳，孩子上学，买东西，饭后溜达都很好，能在春天里买房子，当然行了。 “你在驾校门口等我。” 和朱志华约好在大海驾校门口碰面，宋涛、唐兴和崔鸿海三人开着宝马e90，林元和宋德祥坐上了宋德祥的高尔夫，先到大海驾校接上了朱志华，两辆车一起驶向春天里小区。 两辆车一前一后很快到了春天里小区，一路上林元仔细的观察着，果然如同崔鸿海和朱志华所说，这个小区附近有大型商超，小型菜市场，公园，距离医院和学校也很近，地铁站就建在了小区门口不远处。 为了查看小区的情况，朱志华没让把车开到地下停车场，准备从大门进去，看看小区的情况。 两辆车找了个位置停下，六人到了大门口，小区的大门是仿古样式的，硕大的大门两旁又有门禁，每个人必须刷卡才能进入。 “我们小区实行人车分流，每户业主都有门禁卡。”崔鸿海介绍说如果忘了带卡，要么给家人打电话，要么找物业。 崔鸿海正说着，从旁边走来一个身高一米七八左右，身材瘦削，穿着篮球服的大帅哥，正在低头看手机。 奇怪的是，这个帅哥手腕上栓着一条细细的、亮闪闪的铁链，铁链是从帅哥的手腕上垂下来，走动时还无意间转动着铁链，发出细微的响动。 身材瘦削、帅哥、铁链……这几个元素加在一起，把林元等人全看傻了，心想这里的业主爱好如此独特、如此特立独行吗？ 帅哥可能是注意到了林元等人的异常，竟然主动向林元他们解释：“别害怕，别害怕，我的狗不咬人，我也用铁链拴着呢。” “狗？”林元等人看着空空如也的铁链，哪有什么狗？ “卧嘈，我狗呢？”帅哥回头一看，只剩下了一条铁链，马上一边往回跑，一边大声呼喊着：“裤头，裤头……” 听到这个名字，极力克制的林元等人再也忍不住了，纷纷哈哈大笑。 他家的狗不会是嫌这名儿丢人，才离家出走的吧! 】】 图片1 第137章 砍价 第142章 砍价 第137章：砍价 崔鸿海刷了门禁，众人进来。 朱志华偷瞄崔鸿海拿着的，像大学饭卡一样的门禁，悄声对林元说：“现在有的高档小区，已经支持手机扫描，防止业主忘拿门禁。 甚至咱们武市的一家最高档的小区，不用业主拿门禁，门口站着两保安，由他们人工识别业主，不是业主坚决不放进去，所以仅从这一点来看，春天里的档次不会很高。” 嗯？保安人工识别业主？林元都怀疑，保安怎么记住那么多业主的。 发现林元满脸的疑惑，朱志华以为林元是嫌弃春天里的档次低：“春天里小区的档次一般，但不是说不能买，相反我很建议你买这里，因为它周边的配套齐全，位置奇佳，就是因为档次一般，房价才不高，我才好帮你砍价。” 哦，林元恍然大悟，原来看一个小区能不能买，并不一定要看它的档次，其它的因素同样重要。 给林元解释过，朱志华走的很慢，四下打量着这个小区。 和古典式大门相呼应的是，小区内部的景观也偏古代。 小路是鹅卵石铺就的， 小桥的扶手是木质的， 小亭是古典样式的， 就连路边的路灯，也设计成宫灯的样式， …… 总之所有的一切，和外面喧闹的现代都市，形成了鲜明的对比。 一路走来，朱志华把一切都看在眼里，忽然对前面引路的崔鸿海说：“崔先生，你们小区楼间距还可以，就是设施挺简陋的哈，绿化面积也不高，公共区域的面积偏小。” “这个……”崔鸿海迟疑了一下，承认朱志华说的对。 当初买房子的时候，开发商给崔鸿海这些业主承诺小区有湖，有河，有桥，有森林，有草地……鱼在水中游，天鹅水上浮，鸟语花香，风景优美，环境宜人。 可是等到交房的时候，崔鸿海这些业主才发现，公共区域严重缩水，小河只有半米宽，小区中间铺了一片绿瓷砖，就说这是青青大草原。 许诺的森林变成了几颗小树苗，不仔细看还以为种了一排葱。 挖了一个五平方的小坑，就是湖，至于里面应该存在的鱼被天鹅吃了，天鹅吃饱了飞走了， 崔鸿海等人找了开发商，谁知道开发商比业主还横，一副爱要不要的架势。 崔鸿海这些业主后来想一想，自己付款，还按时交了房，总比那些开发商中间跑路，众业主拿不回首付，还要接着还房贷，无奈之下只能勉强入住没有完工的房子，然后建筑废料，垃圾遍布整个小区，生存条件恶劣的好。 更有一个丧心病狂的例子，那就是某个大型房地产公司，只建了一个大门，就携款跑路了。 崔鸿海没法解释，朱志华也没追问，众人一起来到了一个小院前面。 站在篱笆外面看里面。 小院明显是用房前的空地改造的，面积不大，也就十多个平方，一条鹅卵石的小路直通房间，其余的地方是那种低矮，永远长不大的绿化草坪。 四周用整齐划一的一米高的竹篱笆围起来，就连进入到里面的小门都是篱笆做的。 小院的东北角种着一颗枣树，还结了许多枣，一颗一颗的很是喜人。 枣树北面是一个葡萄架，枝叶茂盛，结出一串一串的葡萄，遮挡的下面很是阴凉。 葡萄架下面则是一个圆形石桌，四周摆放着四个圆柱形石头材质的凳子。 小草、枣树、葡萄架、石桌、石凳…… 小院的摆设和景观很简单，但是满眼的绿色，让见惯了钢筋水泥的林元想起了什么，看着很舒服，很喜欢这个调调。 “大家进来吧。”崔鸿海推开篱笆门，招呼大家进来。 林元踩在草地上，小草软软的，好像高档毛毯一样，很舒服，甚至已经进了门，还恋恋不舍的回头望。 林元进了门，玄关和客厅用古式的木质镂空窗棂格挡开，中间还设计了一个圆形，方便主人进出。 木质镂空窗棂制作精巧，图案古朴，朱志华甚至露出了惊奇的表情，很明显是没想到在这里能见到如此漂亮的木质镂空窗棂。 崔鸿海发现林元等人站在门口没有进来，笑着说：“不用换鞋，” 得到了主人的同意，林元等人这才继续往里走。 穿过木质镂空窗棂中间的圆形，林元仰头看了一圈房顶的木质装饰，上面雕刻的仙鹤等图案栩栩如生。 正对自己的墙壁上挂着一幅山水图，山水图下面靠墙是一个长长的老式条案，上面是一个老式的摆件，条案前面则是一个八仙桌和两个太师椅。 左右两边同样摆放着太师椅，只不过没有条案和八仙桌，而是太师椅中间放了一个高高的小方桌。 “大家随便坐。”崔鸿海问大家，“你们喝什么？茶还是果汁？” “不用麻烦了。”宋德祥笑着拒绝，让崔鸿海带着大家转了转厨房，书房，三个卧室等。 崔鸿海的家设计的完全就是复古风，朱志华觉得整体设计的水平很高，很漂亮，加上家具什么的，八十万还是挺值的。 朱志华压低了声音问林元：“物超所值，非常不错，怎么样？喜欢吗？” 林元看过了大厅和所有房间，感觉风格古朴，作为年轻人，林元当然喜欢那种欧式沙发，白色纯毛波斯地毯，墙上挂着一百寸的电视，现代气息浓厚的房子。 但是让他着迷的是外面的小院，因为和林元小时候自己家的样子非常像。 那时父母健在，林元尚幼，在父母的庇佑下，林元过着无忧无虑的快乐生活，可是一场变故，打破了生活的宁静，林元从此寄人篱下，度日如年。 小院的一草一木，勾起了林元的回忆，仿佛一下子回到了从前，回过神来后，暗暗下定决心，不管用什么方法，一定要把这套房子买下来。 “嗯，喜欢，就是客厅太大，卧室太小。” “这叫大客厅，小卧室，故宫里慈禧的卧室就很小。”朱志华模仿着当初林元带他去买嘉年华st的语气，“看我的，你别说话，让我来砍价，包你满意。” “宋经理，林元，你们也看过房子了。”崔鸿海想要快点搞定卖房子的事情，好给儿子拿钱做启动资金，“这套房子两百平方，带小院，带地下车位，我当初五百八十万买的，装修花了八十万，总共是六百六十万，小院和车位都是送的，我也送给你们，房子的增值不算了，林元如果要，把过户时的各种税费交了就行，我只拿六百六十万。” 崔鸿海又是送小院，又是送地下车位，还表示不要这两年房子增值的钱，只要林元把房产过户时的税费交了，他就拿六百六十万的房款。 崔鸿海说的是慷慨大方，加上林元他们不懂二手房的税费是多少，被唬的一愣一愣的。 林元不懂二手房，不代表他傻，这不是还有朱志华这个请来的救兵嘛，大家询问的目光一下子全部聚焦到了他身上。 “你说你的房子增值？”朱志华撇嘴一笑，“现在华夏房地产的行情，我不信你不知道，前段时间南河省省会拍卖土地，流拍百分之九十，为什么？” 不等崔鸿海回答，朱志华自问自答一样，很快揭露答案：“因为现在华夏房地产市场，除了部分房源，普通房源处于供大于求的局面。 现在有的开发商已经开始大降价，或者买房送金条，送车，要不是正府阻挡，我相信对半砍的都有。 就连李超人在港城现在出售的房产，比目前港城在售的二手房便宜了百分之三十，相当于打七折销售，价格甚至回到了7年前，已经在港城引发行业震动，我相信余震传播到了咱们内地，还会引发一阵普通房源的降价潮，到时候你的这套房子……哼哼。” 朱志华从土地拍卖，说到房地产目前的萧条， 从内地房地产公司的促销，说到港城李超人打折的房价， 涵盖了国内的趋势，房地产行业的现状，甚至预测了以后的行情，总之是非常不看好这两年普通房源的情况。 崔鸿海的双眼瞪的溜圆，嘴巴张了张，想要反驳，却找不出任何理由，因为他早听说过朱志华说的一切，并且正是因为这些，他才觉得即使春天里小区的位置不错，也不会多好卖，更何况他还想尽早找到买家，把房子卖掉变现，好给儿子当创业资金。 “崔先生，你们小区的绿化率低，设施简陋，公共区域面积太小，种的树没葱高，小河都不如我家门前的臭水沟宽……还有……”朱志华一脸嫌弃的指向了门外的地方，“瞧瞧你们小区的设计和大门，老土，过时，陈旧，档次差了十万八千里。” 朱志华把小区的设施和设计贬的一钱不值，崔鸿海苦笑一声没说话，因为他也觉得开发商是脑残，否则也搞不出来这么天秀的操作。 “咱们再说说装修，现在浪漫一点的，要装成欧洲贵族的城堡。前卫一点的，要使用顶尖的高科技。可爱一点的，要粉粉嫩嫩卡哇伊。哪怕你是毛墙，毛地，弄堆金属垃圾放家里，我都说你是赛博朋克掺杂工业风，佩服你脑洞清奇，时髦大胆，出其不意。”朱志华环视一周，说，“再看看你花八十万装修的房子……” 朱志华话说到一半，没有继续往下说，脸上的鄙夷和不屑溢于言表，比说出来还恶毒，更打击人。 宋德祥几人感觉朱志华这么损崔鸿海，纯粹是满嘴跑火车，但是觉得他说的好有道理。 朱志华牙尖嘴利，损人毫不留情，又是房地产行业的，指出来的问题，仿佛小锤，一下一下敲打着崔鸿海脆弱的小心肝。 崔鸿海实在招架不住朱志华凌厉的攻势，几乎是讨饶般问：“你说多少钱？” 我说多少钱？崔鸿海的态度摆明了是变得松动，朱志华此时一反刚才的咄咄逼人，语气轻柔的说：“这样吧，五百八十万的房价不变，税费归你交，但是装修太老土，你全拆了，以后林元自己重新弄。” “啊？”税费归自己交，这点崔鸿海能接受，毕竟存在朱志华说的这些缺点。 不过自己花八十万搞的装修，朱志华一分钱不给不说，还让自己全拆了，相当于自己赔了八十万，还有再倒贴拆装修的人工和垃圾清理费，估计一辆老款别克gl8的钱没有了。 这个小伙子砍价砍的太狠了，崔鸿海撮着牙花子，实在的淡腾。 看到朱志华给自己使的眼色，宋德祥明白他说什么拆装修，纯粹是找借口砍价，底线就是五百八十万，外加让崔鸿海负责过户时的税费，当即开始助攻：“崔先生，你给个痛快话，现在同意，明天付全款，不同意，我们立马走人。” 明天付全款？ 自己明天就能拿到钱？ 崔鸿海心动了，如果自己现在不卖，天知道什么时候能卖出去，能不能卖的比五百八十万高还不一定。 儿子那边还等着筹集资金入股呢。 可是赔了八十多万，崔鸿海又不甘心。 “这个……”崔鸿海现在的心情矛盾至极。 看着崔鸿海的样子，朱志华又说：“崔先生，咱们先小人后君子，如果你同意，必须查清户口是否迁出、房屋是否抵押、房屋是否给别人设置居住权、是否占用学位名额。 另外电卡必过户，水卡必过户，燃气卡必过户，暖气卡必过户，维修基金必过户。 还有不见你们夫妻双方不签字，付款，不见产权报告不签字，付款，没有违约责任不签字，付款。” 朱志华说了一大通，宋德祥和唐兴，宋涛，林元却连连点头，暗暗赞许朱志华果然是这方面的行家，不但帮着砍价砍了这么多钱，还给想的太周到了，今天带他来算是最明智的选择。 “这些当然要查清。”朱志华说的又不是强词夺理，崔鸿海也认为人家担心有必要，这时门外传来了脚步声，走进来一男一女。 男的估摸有二十多岁，女的和崔鸿海年纪相仿。 看到家里这么多人，年轻男子疑惑的问崔鸿海：“爸，他们是……” “来买房子的。”崔鸿海也给林元他们介绍，年轻男子是他儿子，女的则是崔鸿海的媳妇。 】】 图片1 第138章 崽卖爷田不心疼 第143章 崽卖爷田不心疼 第138章：崽卖爷田不心疼 崔鸿海的儿子着急投资做生意，本来还担心房子没法及时卖掉变现，万一拖个十天半个月，甚至更长时间，其他股东等不及自己，到时候黄花菜都凉了，白白错失了挣钱翻身的机会。 刚刚才给老爸打过电话，没过两个小时，老爸便把买家带过来看房子，这效率挺高的。 崔鸿海的儿子有点小激动，于是笑嘻嘻的问：“多少钱？” 自己家要卖房子，儿子竟然还能笑出来，真是崽卖爷田不心疼，崔鸿海暗暗叹了口气，本来还在犹豫，现在心中的天平更加倾向于卖房子，自己家什么都没有了，算是把儿子逼上绝路，看他是不是好好经营生意。 “五百八十万，咱们承担过户的费用。” “五……五百八十万？装修的费用呢？”崔鸿海儿子的脸色很不好看，“当初咱们可是花了八十万，八十万哪。” “八十万？这么老土的装修，我们才不稀罕要。”朱志华环视一遍四周，“你嫌吃亏，现在就给我砸了，我们只要毛坯房。” 朱志华一句话怼了回去，崔鸿海的儿子哑巴了，他又不傻，请工人过来砸装修要花钱，把垃圾运出去要花钱，这种赔钱的事情当然不能干。 “老爸，当初你装修成这个样子，我就说不行，现在你看……” 被儿子埋怨，崔鸿海心里腾的无名火起，转身看向了媳妇，发现她站在那里没有任何的反应，好像局外人一样，什么都不关她的事，顿时一股悲酸涌上心头。 “儿子，你说怎么办吧。”崔鸿海说出了宋德祥提的条件，“只要确定房子没有问题，没有什么居住权之类乱七八糟的东西，人家明天就能付全款。” “明天就能付全款？这么快？”崔鸿海的儿子惊喜的看向林元等人，好像在确认一样。 “对，咱们先小人后君子，只要确认房屋没有抵押，没有给别人设置居住权，把电卡、水卡、燃气卡，暖气卡，维修基金这些过户后，让你爸妈一起签字，就可以付全款了。” 朱志华再次提出一大堆条件，朱志华的儿子却没觉得对方是在故意刁难，甚至觉得很合情合理，毕竟是五六百万的房子，不是花几十块钱买包烟。 “好，五百八十万就五百八十万，卖了。”崔鸿海的儿子再也不提装修的费用，一口答应下来，“我们今天就准备搬家，要不这样，你们明天也不用来我家，直接去房产中心签合同过户吧，十点不见不散。” 儿子决定卖房子，今天就要搬家，甚至不让林元明天来家里，让他直接去房产中心签合同过户，竟然急迫成这样？ 崔鸿海的媳妇低下了脑袋，崔鸿海面无表情，朱志华等人反倒有点小惊讶，感到太快了。 “好，说定了，咱们先签个简易的售卖协议，交一万订金，我们明天上午十点去房产中心。”朱志华觉得八十万的装修其实是很值的，他一直咬定让崔鸿海拆掉，恢复成毛坯房，纯粹是想压价，对方根本不可能再请工人师傅拆掉，花钱不说，还耽误时间，必定给林元留下。 实在也没预料到崔鸿海的儿子竟然这么痛快的答应下来，朱志华强压下内心的激动，招呼林元他们签个简易的售卖协议，然后快点走，防止崔鸿海一家看见自己这帮人反悔。 “好。”崔鸿海点点头，留恋的看了一遍曾经的家，苦笑一声说，“装修我也不砸了，家具还要花钱找搬家公司，我也没地方存放，家具全部送给你们了。” 崔鸿海要把家具送给林元，除了他媳妇猛的抬头盯着自己的丈夫，崔鸿海的儿子都没一点反应，好像根本不在意。 “行，但是要写到合同里面去，防止以后起纠纷。”朱志华找来纸和笔，刷刷刷很快写好了简易的房屋销售合同，递给崔鸿海让他看一遍。 “我觉得可以。”崔鸿海看完觉得没什么，拿过朱志华递来的笔，把合同放到了八仙桌上，按照合同的格式，写上了自己的名字，身份证号和电话号码。 朱志华示意林元过来签名，那边宋德祥掏出手机给崔鸿海转过去了一万订金，双方算是彻底达成了协议，准备明天过来接受房子。 “这么说定了，我送送你们。”崔鸿海陪着林元刚刚走出家门，忽然压低了声音说，“把你们车行那辆迈特威给我留下，我下午去提车。” “行，一定给你留下。”林元明白，崔鸿海不想再创业，想要自己挣点钱，算是给家里留下一条后路，当即痛快答应。 林元等人溜达着出了春天里小区大门的瞬间，刚刚还非常平静、面无表情的宋涛，一下子欢呼雀跃起来，搂住了朱志华的肩头，冲他竖起了大拇指：“志华，六百六十万的房子，让你砍了八十万，还白送了林元一套家具，恐怕也值不少钱，牛掰，厉害。” “特莫得黑，太黑了。”唐兴也搂住了朱志华的肩头，笑着说，“二手车领域都没这么砍价的，宏大老板需要你这样的人才，我看你干脆转行去卖二手车吧，一定能挣大钱，哈哈哈。” 唐兴和宋涛一左一右搂着朱志华，两人的赞赏引起了大家的哄笑，宋德祥也觉得今天要不是有朱志华，哪能如此轻松的砍掉八十多万，今天朱志华真的是帮了大忙了。 “谢谢志华，我都不知道如何感谢你了。”林元看着朱志华，满是感激。 “谢什么？我当初买那辆嘉年华st，你尽心尽力的帮我，现在你买房子，我正好懂一些，怎么能不全力以赴？” “明天签合同，交给我，检查水电卡等过户，交给我，去过户，交给我，以后想要装修房子，也可以找我。”朱志华反手搂紧了唐兴和宋涛，笑着对林元说，“谁叫我是这方面的专家呢。” “啥都不说了，今天中午我必须好好安排，咱们不醉不归。”林元太喜欢那个小院，在朱志华的帮助下，明天便能顺利拥有，他非常高兴，为了感谢朱志华和大家的帮助，都等不及晚上下班，嚷嚷着中午就不醉不归。 “好，去喝酒。” 宋涛等人走向了停在路边的车子，林元和宋德祥落在了后面。 林元忽的停下脚步，望着师父说：“谢谢师父。” 以前师父尽心尽力的教自己，这份情，林元已经觉得没法报答。 今天师父一下子掏出五百八十万给自己买房子，林元感动的不知道说什么好，只是机械的重复着感谢。 “咱们是师徒，谢什么？”宋德祥拍了拍林元的肩头，“你能过的好，我当然高兴。” “师父，五百八十万，我一定会尽快还给您的。” “以后再说吧。”宋德祥忽然停顿了一会儿，才继续说，“我有件事求你……” 看着师父犹豫的样子，林元心里非常好奇，师父还能有什么事找自己？ 不过林元是给懂得感恩的人，决心不管是什么事情，自己都会全力以赴。 “您说，我一定办到。” “好。”自己都没说什么事情，林元一口允诺下来，宋德祥感觉自己没白疼这个徒弟，这才信心十足的说，“你知道我儿子年纪才十五六岁，学习不好，又老实内向，现在有我当然不用担心什么，我怕我有个三长两短，他以后怎么过……” “师父，您千万别这么说，现在都说五六十岁还是年轻力壮，您一定长命百岁。”林元知道师父为了宏大的发展，很晚才结婚，要小孩更晚，他焦急的阻止宋德祥，“我可以向您保证，我不敢说让小师弟大富大贵，但我一定能护的小师弟平平安安，一辈子无忧无虑。” 宋德祥要的就是林元这句承诺，心里的一颗石头落了下来，整个人都浑身轻松：“不要勉强。” “不勉强，不勉强。”林元心想我可是有挂的男人，连这点都做不到，还不如找块豆腐一头撞死。 …… 第二天上午，林元和宋德祥接上朱志华一起提前半个小时到了房产中心。 三人刚刚找好地方停车下来，一眼看到了站在房产中心门口的崔鸿海一家三口。 朱志华低头嘀咕着，要知道这一家三口这么焦急卖房，再帮林元砍点房款下来了。 双方寒暄了几句，朱志华熟门熟路的带着众人进去，找了个地方，开始让双方签正式合同…… 一切有朱志华帮自己操办和把关，林元站在旁边插不上一句话，闲的坐在一旁玩手机。 因为双方非常配合，又有朱志华这个行家，很快办好所有手续，等着过段时间拿证就行了。 送走了崔鸿海一家三口，宋德祥说他当年学过一点风水，还煞有介事的拿出一个小小的铜制罗盘，亮给朱志华和林元两人看，提议去春天里小区林元家测一测。 师父竟然还懂风水？ 林元笑了，不过林元并不信什么风水，但是他也想看看自己的新家，欣然同意，三人驱车来到了春天里小区。 在地下停车库找到了崔鸿海送的停车位，宋德祥把车停好，三人离开地库走向刚买的房子，距离还有二十多米远的时候，林元忽然站住，掏出烟来给师父和朱志华一人一根，自己也吸了起来。 快要到家了，林元不往前走，只是不时的瞥向家的方向，宋德祥纳闷了：“怎么了？怎么不过去？” “你看小院枣树那里。”林元扬起下巴，示意师父和朱志华看小院那边。 宋德祥和朱志华知道林元的小院里种着一颗枣树，放眼看去，这时篱笆边站着两个五六岁的小孩，从树上帕拉帕拉掉着什么，两个小孩欢呼雀跃的争抢着弯腰去捡。 不用林元再往下解释了，宋德祥和朱志华马上猜出来，是有一个或者几个大一点的小孩上树摘枣，下面的孩子在捡。 “这些调皮鬼，现在还没到枣子成熟的季节，瞎摘什么？等熟了才好吃。” 朱志华笑着就要过去驱赶小孩，林元一把拉住他，吸了口烟，轻轻的说：“千万别现在直接过去，我担心孩子们害怕。 枣子不算什么，万一孩子们掉下来摔到。 我们在这里抽会儿烟，等孩子们走了，再过去。” 哦，原来是惊吓到孩子，宋德祥和朱志华相视一笑，然后说：“你家风水不用看了。” “师父，怎么不看了？”刚才在房产中心，师父还非要给自己家看风水，现在怎么不看了？林元很是疑惑。 “只要你永存这颗善良的心，你愿意住哪里，就住哪里，怎么住怎么好，不用看什么风水。”宋德祥干脆把小小的铜制罗盘收起来，看向林元时，满是欣慰的目光。 “对，我和林元接触的时间虽然不长，但我也能感受到林元是个温润如玉的谦谦君子，如果我能跟你一起工作就好了。”朱志华现在感叹着，他却没想到真的有这一天。 林元三人吸烟等了半个多小时，果然看到从树上跳下来两个大一点的孩子，他们吃着还没熟透的大枣，一点也不觉得有什么，乐呵呵的朝着远处跑开。 林元三人过去，看着满地掉落的大枣，微微一笑，当年他家里的那颗枣树比这颗高大，爬上去很费劲，林元没少摔下来。 “哎，在武市难得有一片地，崔先生竟然种了一地草，太可惜了。”宋德祥看着低矮的草地，遗憾的直摇头。 朱志华明白，这种草是和足球场同款的，长的矮矮的，不会像野草那样高：“不种草种什么？” “种山药。”宋德祥笑眯眯的说，“山药好啊。” “山药有什么好的？”林元和朱志华当然吃过山药，没觉得这种普通的东西有什么独特的地方，值得宋德祥专门来种。 “有什么好？那是你们年轻力壮还用不到。”宋德祥压低了声音，悄声说，“这山药可是好宝贝，女人吃了，男人受不了，男人吃了，女人受不了。” 朱志华和林元即使没有结婚生子，也懂得宋德祥的意思，瞬间笑的合不拢嘴。 林元看着搞怪的师父，心想今天是怎么了，平时总是一本正经的师父，今天如此的高兴，竟然也开起了玩笑？ 朱志华揉着发酸的脸颊，好奇的问：“如果男女一起吃了呢？” “一起吃了？”宋德祥微微一笑，“一起吃了，床受不了。” 哈哈哈，林元笑的咳嗽不止，实在不想破坏师父的好心情，捧哏似的接着问：“既然山药的效果这么好，种山药的人一定很多。” “千万不能种的太多了。”没想到宋德祥微微摇头。 看着忽然严肃的师父，林元不解的问：“为什么种山药的不多？” “为什么？”宋德祥拍了拍林元的肩头，“这山药种多了，地受不了啊！” “咳咳……”朱志华和林元这样的，被宋德祥简单一下逗的笑的咳嗽不止，宋德祥也哈哈大笑起来，他感觉和林元这些年轻人在一起，也年轻了十几，二十几岁。 “师……师父，您真的想种山药啊？要不……”林元笑的说话都结巴了。 “我逗你们玩呢，这地方种什么山药？”宋德祥连忙摆着手解释，“种山药最好是在疏松，肥沃，灌溉方便的沙地，这里的土地贫瘠，根本种不成。” “哦，是这样。” 】】 图片1 第139章 小试牛刀 第144章 小试牛刀 第139章：小试牛刀 林元打开了篱笆门，把门钥匙递给了朱志华，自己反倒走向石桌石凳。 咦？朱志华不解的看向林元，正要问他怎么回事，宋德祥轻轻推了一把朱志华，微微摇头示意不用打扰林元。 朱志华和宋德祥走向房门去开锁，林元在石凳上坐下，面前的石桌上面刻着象棋图案，林元想起了爸爸教自己下棋时的情形。 那个时候林元年纪小，每走一步臭棋就反悔，林元的老爸压根不惯着他，严肃的说，做人要像下棋，落子无悔，要为自己所做的一切负责。 “哇……” 门口传来了朱志华惊讶的叫声，惊醒了走神的林元，林元猛的起身看向房门的方向，先是一愣，然后快步走了过去。 “怎么回事？” 林元好奇的问。 “你看。”朱志华回头看向林元，伸出手臂指向房内。 顺着打开的房门看去，只见地板、桌面，太师椅等等全部干净整洁，很明显有人用心打扫过。 三人进屋转了转，不但大厅如此，卧室、厨房、卫生间等全部一尘不染。 “头一次见到卖房子，还打扫这么干净的。”朱志华愣愣的站在大厅中间，房子的整洁程度，超乎他的想象。 “人家崔先生是家道中落，又不是……”宋德祥说到一半不说了，转移话题一样对着林元说，“你什么时候搬过来？” 林元很喜欢前面的小院，对房子的装修也不反感，既然打扫的如此干净，都不用自己再动手，当然越快越好：“我给房东艳姐说一声，尽快搬进来。” “好嘞，等你搬家时给我说一声，我过来给你燎锅底。”朱志华笑着说。 “给我燎锅底？”林元老家就有这个习俗，他不知道华夏其它地方如何，好奇的问，“志华，你老家哪里的？你那里也有燎锅底的习惯？” “宇宙中心知不知道？” “宇宙中心？”林元知道这是句很老的流行梗，当初一个短视频平台上，一个博主用东山省方言喊出‘东山泽荷曹县666我嘞宝贝’口号，引发众多网友效仿模仿或调侃，微博等平台相关话题阅读量超过了5亿。 甚至有了宁睡曹县一张床，不买魔都一套房。 北上广曹、环曹都市圈等等调侃。 朱志华的普通话很标准，然而有意无意间会说‘嘞’这个字，林元平时就觉得朱志华的口音很熟悉，却没想到他竟然是曹县人。 “哦，你是东山省人啊，咱们是老乡。”林元笑着说。 “林元，你也是东山省人？你东山省哪的？”林元说话没有朱志华普通话标准，朱志华也觉得林元的口音和自己差不多，只是没敢贸然问林元的籍贯，现在林元主动提起来，当即好奇的问。 “我不是东山省嘞，我是南河省嘞。” “你这个林元，我东山省的，你南河省的，你和我是老乡？”朱志华都被调皮的林元逗乐了。 “你曹县的，我和师父是应天府睢阳区的，咱们就隔着一个黄河故道，你说咱们距离近不近？” “你和宋经理是应天府睢阳区的？真的啊？”朱志华一听林元的籍贯，乐的合不拢嘴。 曹县距离应天府确实很近，近到曹县很多人生病会来应天府第一人民医院看病，而不是去他们自己市区。 近到很多曹县人想买贵重东西，结婚置办彩礼，买车也会来应天府。 再者应天府和泽荷，口周这些地方的口音差不多，不仔细听，还真分辨不出来谁是哪的人。 另外当年逃难，应天府和菏泽等地，差不多都有亲戚关系，双方的关系又近一步。 “这么说，还真能说是老乡啊。”朱志华算是接受了林元这个的老乡‘荒谬’说法。 看过了房子，里面的东西不但没有损坏，崔鸿海在百忙之中竟然还给打扫的非常干净，家具齐全，宋德祥觉得林元只要买套厨房用具就能拎包入住，简直太好了。 林元也是这么想的，当初他和宋涛喝酒聊天，谈起理想的时候，计划的是先买套小房子，为此准备拼命努力挣够首付。 后来遇见了朱志华，经他介绍武市各个地段，才明白还是全款好。 林元一个月能挣几十万，又改变计划，准备在普通地段买套一百二十平方的。 谁能想到，在师父和朱志华等人的帮助下，最后竟然买了一套两百平方，位置奇佳的房子，最让林元满意的，便是那个小院，让他找回了童年时的回忆。 满意，太满意了。 “我这两天搬家，大家都来，咱们就在小院里喝酒聊天。”林元想好了，小区周围的设施齐全，找个上档次的酒店外送一桌酒菜，就在小院里摆上，大家吃吃喝喝，这才叫自由自在。 …… 顺利过户，房子又很满意，林元给宋涛，唐兴，唐经理，刘经理他们打电话，一起中午去饭店庆祝庆祝。 三人下到地下停车库，走到了高尔夫车头前面，宋德祥停在那里没动，只是盯着车位看。 “怎么了师父？你的车子有什么问题？”师父如此的反常，林元很不解。 “我的车子没问题。”宋德祥扭头朝着林元笑了，“我把车子开出来后，你觉得这里差点什么。” “差点什么？”林元没猜透师父什么意思。 “林元，你是当局者迷，你看，你现在房子有了，车位有了……”朱志华指向了车位，“是不是还差辆车子？” “对，差辆车子。”宋德祥点点头，“这里距离咱们二手车市场有点远，没辆车子确实不方便。” “门口就是地铁站，我坐地铁上班。”林元觉得师父担心的都不是个事，买这个房子最大的好处就是交通便利，上哪都有地铁，自己上班还担心什么？ 其实林元喜欢车，当然想要买车了，奈何现在刚刚买了房子，欠了一皮鼓债，必须先把师父的钱还了，以后等到有了余力，再买辆车。 对，买车，林元暗暗下定决心，以后不但要买车，还要一步到位，买一辆自己喜欢的车子，然后天天开着它去上班。 “我知道你喜欢车子，也知道你现在在想什么。”宋德祥望着林元说，“师父的钱不着急，遇到合适，你又喜欢的车子，就买一辆，反正你有车位，不用就浪费了。” “林元，你喜欢什么样的汽车？suv？三厢车？两厢车？mpv?硬派越野车？”朱志华很好奇，林元作为一个优秀的二手车销售，一个对汽车非常精通的汽车专家，林元如果买车，会买一辆什么样子的。 “你猜……”林元笑而不语，没有揭露谜底。 “一定是外观拉风，性能爆炸，操控超强的对不对？”朱志华追问道。 没等林元回答，宋德祥掏出手机看了看，催促两人说：“快点走吧，老唐他们已经在饭店等着咱们呢。” …… 下午还要上班，中午的聚会大家都没喝酒，约定等林元正式搬家的时候，晚上好好聚一聚。 下午林元帮崔鸿海买了那辆大众迈特威，晚上下班坐公交回家，已经到了胡同口，林元忽然想起了自己刚买的房子，心念一动，转身回到了马路上，打了一辆出租车来到了自己家附近。 看着近在咫尺的小区大门，林元没有着急进去，今天上午看房子的时候，他知道崔鸿海拿走了锅碗瓢勺，被子、床单等私人生活用品，给自己留下了整套的家具，冰箱，电视，自动洗衣机之类的。 其实即使崔鸿海不拿走这些私人用品，林元也不会用他们的，准备在附近全部买新的。 住在春天里小区的好处就是交通四通八达，买东西非常方便，附近有大型的商超，还有菜市场等，想要什么都有。 到了附近的大型商超，林元在门口推了一个小推车，先到了被褥区。 放眼望去，高大的货架上，床单，被褥什么的，应有尽有，品种多样。 纯棉的床单和被罩柔软，舒服，不过不结实，用的时间长了不换，脚后跟一蹬就会烂。 纯棉混杂其它织物的床单和被罩倒是结实，用的时间比较长，就是林元睡觉不喜欢穿东西，睡觉时脱了衣服不贴身，尤其是冬天钻进里面，感觉凉凉的，哆哆嗦嗦要好一阵才能缓过来。 再者纯棉的价格较贵。 搁在以前，林元为了省钱，一般会选择纯棉掺杂其它织物的。 现在不一样，林元能挣钱，也愿意为自己花钱，更何况现在是为自己购置必要的生活用品，不能抠门。 纯棉的床单，被罩，夏绵被全部来两份，算了算价钱，竟然快三千块钱了。 又到生活用品区域，买了一提卫生纸，两个澡巾，牙刷，牙膏，香皂，沐浴露等，林元还买了一套玻璃茶具，和一包绿茶，准备师父来串门的时候泡茶喝。 最后整个小推车都放满了，林元路过厨具区域的时候，停下了脚步，看着货架上的各种炊具犹豫了。 林元自打离家，一直没怎么正经做过饭，一来是不会，二来是没这个条件。 最拿手的手艺是煎鸡蛋、煮鸡蛋，然后泡一包方便面，或者吃方便面吃腻烦了，还会买点速冻水饺下一下。 现在林元犹豫的是，买炊具吧，自己不会做饭。 不买吧，现在自己终于有了属于自己的家，厨房里干干净净，空空荡荡，什么都没有，算是怎么回事？ 不管什么浪费不浪费了，林元为了拥有一个完整的家，干脆推车进了厨具区。 平底锅，这是煎鸡蛋用的。 普通的炒锅，这是下方便面用的。 蒸锅也要一套，这是下水饺用的。 …… 有了整套的炊具和锅碗瓢勺，不能当摆设啊，林元又回到了生活区，买了鸡蛋，速冻牛肉，速冻水饺之类的东西，反正还没吃晚饭，今天就在新家做饭吃。 林元和搬家似的，推着高高一车东西走向了收银台，结账后足足花了七千多块，但这是林元感觉花的最值的一次。 幸亏商超有送货服务，林元买的东西多，距离又较近，竟然属于免费送货区域。 一个超市的男员工开来了一个小电三轮，和林元一起把全部东西放到了小电三轮的车斗里，他们两个坐在前面，很快来到了小区门口旁的二十四小时便利店旁边。 林元让男员工先停一下车，到便利店买了两瓶冰镇脉动，一瓶递给了超市的男员工，自己先走到门禁前面刷卡打开门。 小电三轮正好能进来，男员工带着林元直接开到了林元家门口。 男员工很热情的帮忙往家里搬东西，这时路过一个老头，好奇的看着忙活的林元，问道：“小伙子，你刚租的房子吗？” 正端着蒸锅的林元停下脚步，回头看向老头，如实的说：“我不是租的房子，这是我刚买的。” “你买的？”老头先是一愣，旋即一脸不相信的走开，直到走老远，林元依稀的听到他嘀咕：这里的房子可不便宜，小伙子年纪轻轻，竟然是买的，不是租的。 林元不管老头了，忙活了好一阵才把东西全部搬进来。 床单、被罩、夏棉被之类的全部放进洗衣机洗一遍。 牙刷，牙膏，水杯，香皂之类的全部拆开放进卫生间摆放好。 鸡蛋、速冻牛肉、速冻水饺等全部放进冰箱里面。 平底锅，炒锅，蒸锅，锅碗瓢勺全部用洗洁精洗一遍，放到锅架，碗架上。 …… 林元一直忙活到了八点多，这才把所有东西全部收拾好。 从卧室走到洗衣房，从洗衣房走到客厅，又从客厅走到厨房，林元像国王巡视自己的领地一样，最后站在厨房里。 林元环视一遍满满当当的所有区域，看着添置的新炊具，一股满足感油然而生，同时肚子里咕噜一声，饿了。 现在有现成的厨房，有现成的炊具，有现成的食物，林元再也不用跑到外面的小饭店吃炒拉条，喝烩面了。 从冰箱里拿出来速冻牛肉和一袋速冻水饺，先用蒸锅接了一锅水煮开的同时，把平底锅放到燃气灶上倒上一些食用油，撕开速冻牛肉的袋子放到平底锅上煎。 …… 林元小试牛刀，折腾了半个多小时，把煎的牛肉，煮的水饺端到餐桌上。 管它好不好吃，熟了就行。 总之是好坏全靠运气，咸淡全靠手气。 第140章 你被汽修厂坑了 第145章 你被汽修厂坑了 第140章：你被汽修厂坑了 吃饱喝足，林元把太师椅搬到了小院里，又泡了壶茶放到石桌上。 仰倒在太师椅里，看着路上追逐的小朋友，匆匆走过的年轻人，遛弯的老大爷老奶奶，林元呲溜一口茶水，环视一遍属于自己的小院，笑了。 林元双手交叉放在胸前，闭上眼睛，享受着这份惬意，脑海中响起师父的话语：你看这个车位差点什么？ 买车？ 林元当然想了。 奈何自己刚刚借钱买了房子，即使师父不会追在屁股后面要账，林元也会一有钱就还钱，准备这个月发了工资，先还师父六十万。 总之林元现在首先要做的事情是还账，买车要往后推一推。 等到把钱还完，又积攒了足够的购车资金，林元决心一定要买一辆自己最喜欢的车子，哦不对，是现在最适合自己的车子。 休息了半个多小时，林元起身把太师椅和茶壶放回家里，锁好门，出了小区找了辆出租车，又回到了自己租住的地方。 刚刚进入小巷，林元距离老远便看到还灯火通明的小超市。 已经十点了，艳姐还没关门下班？ 这么拼？ 到了小超市门口，果然看到艳姐抱着一箱矿泉水，正往冰箱里补货。 林元走了进去，轻声打招呼：“艳姐。” 艳姐忽的回头，笑着问过林元下班这么晚？放下了手里的矿泉水，从冰箱里面拿出来一瓶冰镇的绿茶扔了过去。 林元伸手接住，但是没打开瓶盖，只是攥在手里：“艳姐，我要搬走了。” 艳姐久久盯着林元，好一会儿，干脆放下箱子，问：“那里的租金比我这里低吗？” “不是。”林元微微摇头。 “那里距离你们公司很近吗？” “不是。”林元再次摇头。 “你朋友都在那里？” “不是。”林元第三次摇头。 “租金没我低，距离公司又不近，还没朋友住在那里，你为什么要搬家？”艳姐说话的声音急促，好像很激动，“只要……只要……只要你不搬走，我可以不要你的房租，你在我这里想住多久住多久。” “我买房子了。”林元终于说出了原因。 “你买房子了？”刚刚还紧张万分的艳姐笑了，笑的非常灿烂，好像听到了什么天大的喜事，能够看出来她是真的在为林元高兴。 “对，我买房子了。” 得到了林元的确认，艳姐又问：“在哪个小区？多大面积？首付多少钱？贷款多长时间？一个月还多少钱？” 面对艳姐连珠炮般的问题，林元有点招架不住：“在春天里小区，我师父帮忙买的。” “春天里小区？哦，我听过过那里，那里相当不错呦。”原来是林元的师父帮忙，艳姐笑的更加开心，忽然从柜台上扯了四个黑色的大塑料袋，走向了货架。 艳姐先打开一个黑色塑料袋，拿起上面的牙刷，牙膏，沐浴露等就往里面装，很快装的满满当当，这才放下，又扯开另外一个黑色塑料袋往里面装各种吃的零食…… 艳姐还一边装一边说：“到了新家，一定要和邻居搞好关系，邻居有事，一定要力所能及的帮忙，但是也不能当烂好人，不能什么要求都答应。 前段时间，我听过在一个小区里，一个老头在打太极拳，练的比较不错，一个年轻人见了很是羡慕，说大爷功夫这么好，怎么练的？ 老头说是祖传的功夫，还说他站着不动，让年轻人用最大的力气打他一下试试。 于是年轻人用力打了老头一拳，结果被讹了五万六。 所以出门在外，林元你要记住三句话，第一好奇害死猫。 第二不作死就不会死。 第三不是现在老人变坏了，而是以前的榴芒都变老了。” 林元都被艳姐的叮嘱逗笑了，捧哏一样说：“所谓英雄不问出处，榴芒不问岁数，我记住了，一定小心谨慎，不作死。” 看着艳姐憔悴的身影，林元忍不住说：“艳姐，你条件这么好，其实不用这么辛苦的，干嘛不……” 艳姐扭头看着林元，说：“我觉得不结婚，晚年没伴，结了婚，不一定活到晚年。 不拼命工作，没钱养老。 太拼命工作，有可能用不着养老。 有些路，不走，不甘心。 走了，一身伤。 人生就是这样， 无论怎么选，都会有遗憾。 无论你怎么精心策划。 都抵不过命运的安排。” “哎……”艳姐重重叹了口气，拎起脚下三个黑色塑料袋，和她现在拿着的一个一起递给林元，“搬新家要有个搬新家的样子，就不要再用以前的那些东西，这些是我给你准备的新的……” 刚才艳姐往黑色塑料袋里面装东西，林元不知道是给自己准备的，但是他看到了艳姐往里面装的是洗漱用品，生活用品和零食，还全都是最贵的。 “我不能要你的东西，不能要。” 林元往后退，艳姐不愿意了，装作很生气的样子，一把拉过林元的手掌，全部挂到了他的手腕上。 东西沉甸甸的，林元正要往外推，艳姐攥住了他的手掌，扳着脸质问：“怎么？有钱了，就看不起艳姐了？” 林元被艳姐一句话怼的没法回答，只能收下来，不再推辞。 “这才像话嘛。”艳姐掏出手机自顾自的说，“我把你剩下的房租退给你……” “不要了，不要了。”林元都有些哭笑不得了，自己一个月几百块钱的房租，应该还剩下百十块钱，现在艳姐送的一袋子零食就值百十块，更不用说其它三个满满当当的袋子里的东西。 还要退什么房租？ “不行，东西是我送的，我愿意，房租是你应得的，丁是丁卯是卯，两者不想干。”艳姐很固执，执意给林元发了一个两百的红包，她担心林元不收，竟然掏出林元的手机，让林元解锁，自己打开微信界面，帮林元把钱收下了。 看着又给钱，又送东西的艳姐，林元都有些后悔回来，最后是被艳姐推搡着后背从小超市里撵出来，然后两人一起到了巷口。 艳姐给林元叫了一辆出租车，林元坐了上去，出租车行驶了一段距离，从后视镜中，林元竟然发现艳姐还站在路灯下面久久没有离开。 “哎，不对啊，我买的床单，被罩，夏凉被刚刚洗过，烘干晾在了洗衣房里，现在是回来睡觉的，怎么被艳姐送上了出租车，又回春天里小区了？”林元终于回过味来了，有点哭笑不得。 出租车司机师傅瞥了眼林元脚下的四个黑色塑料袋。 四个黑色塑料袋鼓鼓囊囊的，有的还从袋口露出各种各样的零食，司机师傅好奇的问：“小伙子，那是你姐吗？” 不等林元回答，司机师傅又接着说：“你姐对你太好了，你是大学生吗，要回学校？” “嗯，嗯。”林元现在心里很乱，知道无论怎么回答，都会引起这个话痨司机师傅的好奇，干脆只是敷衍的嗯嗯两声。 林元摆明了不想多说话，司机师傅感觉很没趣，车子开的更快，很快来到了春天里小区门口。 下车后，林元再次掏出门禁进入小区，一手拎着两个大大的塑料袋往家走。 刚刚拐过墙角，发现路灯下，一辆suv停在自己篱笆墙外。 这辆suv开着大灯，车头正好对着林元走来的方向。 这辆suv的中网轮廓又长又细，和锐利的大灯几乎融为了一体。 这辆suv的前杠非常宽大，占据了前脸的绝大多数面积，显得整个车头浑厚，有力量。 这辆suv的轮眉明显向外扩张，好像宽体套件一样，肌肉满满更具有运动性。 …… 都不用再往后看，仅仅是前面的这些，林元已经认出来这是辆路虎，还是辆进口的2013款路虎揽胜极光。 现在这辆极光的主驾驶车门打开，一个男子站在车旁，正在低头捣鼓着什么。 听到了林元的脚步声，男子好奇的抬头，发现林元走向了篱笆墙，很快意识到林元可能住旁边：“不好意思啊，我在这里等家人出来，如果影响你了，我马上开走。” “没事，没事。”林元现在又没车，况且这辆极光和自己的篱笆墙之间还有一米多远的距离，足够自己回家。 林元正要绕过极光的车头，站在那里的男子双手掐腰，冲着轮胎就是一脚：“什么破车，车窗又坏了。” 车窗坏了？林元只是停顿了一下，但没说话，继续走向自己家。 这时旁边的那一家房门打开，从里面出来一个怀抱孩子的妇女，还拖着一个大大的行李箱。 “妈，等等我。”房门里面传出来一声呼喊声，又出来一个拖着行李箱的十来岁男孩。 看到老婆孩子出来，男子快步过去迎接：“哎，车窗又坏了。” “车窗又坏了？”妇女把行李箱交给了丈夫，“我晕车怎么办？” 男子又接过了儿子的行李箱，无奈的看着媳妇：“等把你们送回老家，我明天回来就去汽修厂。” “这辆车天天坏，没一天省心的，我看别修了，直接卖掉换辆车吧。”妇女跟在丈夫后面，建议丈夫把车卖掉，一眼看到了走向篱笆墙的林元。 妇女先是一愣，旋即笑呵呵的打招呼：“你好，听说老崔把房子卖掉了，你是新房主吧？” “你好。”人家主动给自己打招呼，林元干脆停下来回应。 “哎，老崔多好的一个人，就是运气背了点。”男子感叹了一声，把两个行李箱放到了车上。 “还说老崔，现在的经济不景气，咱们不一样吗？”妇女数落完丈夫，又看向林元，“老崔一家人不错，也非常爱干净，这套房子从来没有租给过别人，也没什么经济纠纷，你买他的房子买对了，你放心大胆的住，哎，对了，你水卡，电卡，门禁这些办好了没有？我们老王认识物业的，让他帮你……” “全部办好了，谢谢。”这一家三口还挺热心的，林元笑了笑，买这套房子的时候，林元确实什么都不懂，但是有朱志华帮忙，早把这套房子的情况查了个底掉，有多少电器，一天跑多少度电，都知道。 确认没有任何的经济纠纷，没有什么居住权之类的，不会给林元惹来任何的麻烦。 崔鸿海正如这个妇女说的，人品非常好，早已帮忙把水电燃气等过户，没让林元操心犯难，可以尽早的搬来住。 “媳妇，你都不用脑子想一想，这个小伙子如果没有门禁，他是怎么进来的？”男子调侃过媳妇，向着林元伸出手来，自我介绍，“王山洋，我媳妇马桂芬，咱们都是邻居，有事你说话。” “林元。”林元握住了王山洋的手掌，忽然问，“你的这辆极光这段时间是不是车身异响严重，共振的声音比较大？” “咦？林元，你怎么知道？”王山洋一脸的诧异，抓住林元的手都忘了松开。 “你的车窗是不是有的时候按键失灵，怎么按都没反应？哪怕是修好了，过段时间还是类似的故障？反反复复很闹心？” “啊？你简直神了。”王山洋上上下下打量着林元，竭力回忆着是不是以前见过林元，甚至还看过自己的这辆极光，否则他怎么知道的如此详细？详细到知道一切，好像这辆车是林元自己的一样。 确认从来没有见过林元，王山洋重重点头承认林元说的非常对。 这个车窗按键确实经常失灵，怎么按都没反应。 问题不大，但是挺闹心，因为王山洋的媳妇晕车，需要坐到副驾驶打开车窗，万一恰巧车窗按键失灵，媳妇没法透气，只能一阵阵的干呕，非常的难受。 为了修好这个故障，王山洋是一次次坏，一次次修，又一次次再坏，再一次次修，简直陷入了恶性循环。 “你被汽修厂坑了，我现在帮你把故障修好。” “我被汽修厂坑了？你能修好？”王山洋不知道林元的情况，但是现在车窗按键又一次失灵，还是十点多了，上哪找汽修厂去，只能让林元试一试，“需要什么工具吗？我后备箱里有成套的。” “不用。”林元绕到了副驾驶那边，趴在那里把手套箱盖板打开，捣鼓了几下，很快抬头说，“你现在试一试。” “好嘞。”王山洋坐到了车上，接通电源，但没打着火，左手按向了车窗按键，紧接着听见车窗嗡嗡嗡的向下降。 “好了，这就修好了？”马桂芬都不敢相信自己的眼睛。 王山洋同样被震撼，他修这个故障不止一次了，每次去汽修厂，汽修厂都说问题很严重，想修很复杂，短时间内没法修好，要修这个，要换那个，总之不耽误几个小时，不换几个配件，不掏千把块钱，别想修好离开。 但是过不了多长时间，车窗按键还是失灵。 折腾的王山洋一遍一遍往汽修厂跑，搞的他很是焦灼。 现在， 此时， 面前的这个小伙子竟然一不用任何工具，二不用多长时间，三不换任何的配件，简简单单几下便修好了故障。 “林元，你是修车的吗？”王山洋对林元佩服的五体投地。 “我不是修车的，只是很喜欢汽车，知道这是路虎车系的一种通病。 就是车龄时间长了，里程数上来了，车身的异响和共振会导致保险松动。 你把副驾驶的手套箱盖板打开，找到相应的保险，拔下来之后再插上，一切就恢复正常了，很简单的。 你以后再出现这种情况，可以先试一试这种方法，如果不行，再去汽修厂或者4s店。” “就这么简单？”王山洋当然相信林元，回想起以前修车的经历，一股怒气涌上心头，才知道林元为什么说自己被汽修厂坑了。 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 第141章 第146章 第141章： “就这么简单。”林元心想不用换任何零部件，不用半分钟时间，不用什么工具，自己都没使用初级二手车鉴定技能，就顺利把故障排除，还能不简单？ 王山洋被汽修厂坑了那么多次，花钱，浪费时间是小事，这种被当傻子愚弄的感觉，让他很不爽，咬牙切齿的说：“等我回来就去找他们算账。” “别惹事。”马桂芬一把拉住了丈夫的胳膊，让他别冲动，“咱们没什么证据，人家怎么会承认？你去了，万一打起来，他们人多势重，你有个三长两短，我和孩子们怎么办？” “可是，我这口气咽不下去……”王山洋叹了口气，倒是不再嚷嚷要去找汽修厂。 看着马桂芬劝慰丈夫，林元觉得老话说的好，娶妻娶贤，除了能把家里管理的好，关键时刻还能约束丈夫，不让他做出冲动的事情。 这个马桂芬就做的非常好。 林元看过一个视频，两个车子在路上发生了剐蹭。 本来是小事情，报保险就能解决，结果双方车主都是路怒症，直接下来对骂。 一个车主骂输了，他的媳妇一个劲的埋怨老公没用。 本来这个车主就一肚子气，又被媳妇在旁边唠唠叨叨的数落，这个车主一气之下开车撞了另外一个车子，把它直接怼下了高架桥，造成严重的伤亡。 “王哥，马姐说的对，现在没有任何证据，换成你，你也不会承认，去了也是白去。”林元帮忙劝说，“你们不是还要回老家吗？快点走吧。” “谢谢，谢谢你帮了我的大忙了。”王山洋冲着林元一个劲的道谢，说孩子的姥爷病重，他们这才半夜着急回家，闹心的是车子又坏了。 两百公里的路程啊，王山洋担心车窗没法打开，晕车的媳妇受不了，现在多亏林元帮忙把车窗修好了，还教给了王山洋再遇到这种情况怎么办，这下他彻底把心放到了肚子里。 “没事的，大家都是邻居，我以后少不了麻烦你们。” “对，大家都是邻居，有事你说话。”王山洋再次谢过了林元，招呼媳妇上车，把车开出了小区。 送走了王山洋一家，林元拎着东西进了屋，把所有东西分门别类全部放好。 来到洗衣房，林元摸了摸晾在晾衣架上的两套床单、被罩和夏凉被，因为是洗过没超几个小时，潮乎乎的根本没法用。 林元苦笑一声，倒没放在心上。 以前没钱的时候，比这还糟糕的情况都遇到过。 林元秋天睡过大通铺，还没被子盖，全凭年轻火力壮扛下来。 现在最起码有属于自己的房子，房间里有空调，还是夏天，凑合一夜就过去了。 林元洗漱过后，躺在床铺上很快睡着，第二天早早起来洗漱过后，简单吃了点艳姐给的食物，出门准备坐地铁上班。 “林元，你起的好早。” 一个声音从篱笆墙外面传来，林元扭头一看，隔壁站着一个男子，正冲自己笑着打招呼。 王山洋？ 他不是送媳妇回娘家了吗? 这么快回来了？ 疑惑归疑惑，林元还是停下脚步回应：“王哥，你连夜赶回来的？” “我公司里还有点事，不能守在医院，我准备今天晚上再去。”王山洋好像忽然想起了什么，对林元说了一声先别走，等他一下，然后转身跑进了屋内。 林元不知道王山洋要做什么，正在纳闷的时候，王山洋已经又跑了回来，只不过他拎着一个黄色的手提袋，手提袋上面还印着一个放在盘子里的烧鸡。 “我在医院里给我老丈人说了车窗的事情，老丈人要我捎回来他们当地的烧鸡，让你尝一尝。”王山洋隔着篱笆墙，把手提袋递了过来。 看着满脸笑容的王山洋，林元其实觉得昨晚自己只是帮他修了一次车窗，没花自己一分钱，没用自己多少时间，举手之劳，很简单的一件事，没必要专程捎回来一提烧鸡感谢自己。 “林元啊，我比年纪大，托大喊你一声老弟。”王山洋好像很感慨，告诉林元，林元觉得只是帮忙修了一次车窗，没花一分钱，没用多少时间的举手之劳，在王山洋看来，则是帮了天大的忙了。 王山洋非常感激林元，打心眼里感激林元。 “我开了一家小公司，半年前为了撑场面谈业务，花十一万买了辆进口的2013款路虎极光……” 咦？ 王山洋竟然买的是二手车？ 作为二手车领域里的行家里手，林元虽然不知道具体的上牌时间，里程数等等基本数据，凭感觉认定王山洋买贵了，最起码多掏万把块钱。 在好奇心的驱使下，林元对着路边的那辆路虎极光催动了初级二手车车况鉴定技能。 林元的眼前冒出一条长长的红色光线，和激光扫描似的横着从车头划到了车尾后，脑海中瞬时浮现出了无数的信息。 “【车况鉴定】：2013款2.0t5门耀动版进口揽胜极光， 2013年4月上牌， 里程数11万公里， …… 5门5座suv 新车含税价：68.17万， 建议收车价：8.5万。 故障：发动机轻微烧机油， 发动机漏油， 发动机抖动， 车门异响， 转向异响， 中控异响， 加油盖电子锁故障， ……” 建议收车价8.5万？ 林元按照经验认为这个车况，这个里程数，这个车龄……正常二手车售价应该在九万到十万之间。 而王山洋买到手花了十一万，确实是高了万把块钱。 自己的判断是正确的。 确定了王山洋车子买的太贵，林元却没提醒他。 一来是这辆进口路虎极光的车况还不错，除了轻微烧机油，漏油，加油盖没法正常打开，哪哪都响，关键的地方还行，只需要来个彻底的整备，便能消除各种异响。 所以多花万把块钱，算是交学费了。 二来是王山洋已经花钱买了车子，还开了半年多，现在告诉他真实的价格，除了让他糟心，没有任何的作用，不如不说。 再者林元又有点自豪了，如果是从自己这里买车，自己一定会告诉王山洋这辆路虎极光有哪些要注意的问题，需要怎么处理。 而卖车的车商什么都不提，结果造成王山洋两眼一抹黑，遇到小问题都抓瞎，还被汽修厂坑了，多花了许多冤枉钱。 “车子买回来后，我最满意的是它的外观，好看，牌子硬，开出去有面子……” 看着王山洋一脸的笑意，林元点点头承认他说的对。 相比进入华夏较早的大众等主机厂，路虎其实是2003年在华夏设立办事处，直到2009年才开始正式引进车型进入华夏，算是很晚的了。 不过路虎的运营能力相当强悍，大把大把的花钱造势，各种软文、专栏吹捧，铺天盖地的电视、报纸、杂志广告轰炸。 后来有了一部大火的电视剧中经常出现路虎，这个成功的广告植入，更是让它变得家喻户晓。 再者路虎自己也确实有两把刷子。 就拿刚才王山洋最喜欢的外观来说。 别的车型的车顶一般是和车身平行，直来直去，顶多加个尾翼什么的，毫无特点。 而这辆进口路虎极光的车顶就完全不一样，可以肉眼可见的从前往后直线降低，没有丝毫的弧度。 和整个车身的姿态完全相反的设计，放在别的车型上面可能有点违和，不过此刻反倒相得益彰，造成了一种另类的视觉冲击。 它的a、b、c、d柱全部涂黑，和黑色的隐私车窗产生了浑然一体的视觉效果，整个中间区域好像消失隐藏了似的，夹在白色的车顶、白色的车身之间，给人一种车顶和车身分离，车顶好像悬空的错觉。 这种便是悬浮式车顶，以前是路虎独有的设计，显得非常的高档、豪华、有面子，后来被国产车借鉴，导致百分之八十的国产suv都成了这样，有点烂大街的趋势，不过糊弄糊弄小姑娘、小伙子还是完全没问题的。 总之，凭借着帅气的外观和铺天盖地的广告，一时间，无数华夏人知道了路虎是英国的高端品牌，是皇室座驾，让华夏人有了一种路虎比奔驰、奥迪、宝马还高级豪华的错觉。 那个时候去买路虎车，加价动辄十几，几十万，甚至上百万，所以那时只要是开路虎的车主，绝对是超级有钱人，穷人连装比的机会都没有。 所以路虎极光给华夏人的印象，就是贵、豪华、上档次。 让人疑惑的是，路虎加价越高，买的人越多，内蒙的某个城市就有两千多辆揽胜，成为了整个华夏，路虎卖的最好的城市。 即使现在路虎早已跌下神坛，往日的余威还没消散，还是有不少人认可路虎这个品牌的。 林元觉得，王山洋想买辆车冲门面，又不想买，或者说买不起奥迪，奔驰，宝马，买辆二手路虎，无可厚非。 “这辆路虎配置内饰不错，配置挺高，开着也没啥……” 王山洋说起这辆极光的配置和内饰，林元点头同意他的评价。 这辆进口路虎极光的方向盘是真皮的，座椅是真皮的，触手可及的内饰大部分是真皮或者软性材质。 搭配全景天窗，车载电视，12喇叭的英国之宝音响等等，哪哪都是高级感。 它的座椅又宽又大，两侧侧翼包裹性极强，小姑娘或者小伙子坐上来，好像整个人被一双大手紧紧握住，相当的舒服惬意。 这个时候，把前排座椅加热功能打开，英国之宝音乐响起，悬架调节到较软后，一脚底板油，全时四驱带的车身飞起，再不时的秀一秀方向盘换挡、前后倒车雷达，选装的360度全景影像、车内pm2.5过滤等等功能，基本上没见过世面的小女孩，小男孩已经晕乎了。 “总之我是很满意这辆极光的外观、内饰和功能，就是不爽小毛病多，莫名其妙的故障频发……” 听到这里，林元差点乐出声来。 这辆进口的2013款2.0t5门耀动版路虎极光，是前置全时四驱，用的是和蒙迪欧那台ecoboost发动机一模一样的2.0t发动机，最大马力241，搭配6挡手自一体变速箱。 使用前麦弗逊式独立悬架，后多连杆式独立悬架，有后桥限滑差速器，外加能够调节悬架软硬。 这款进口极光的变速箱、底盘、发动机等三大件还是挺靠谱的，只要正确，按时保养，小心驾驶，别瞎豁豁，顶多漏油，烧机油，异响，顿挫，但是不容易出致命问题，最起码不会把车主扔路上。 它的问题，正如王山洋所说，是它的电子系统小毛病多，莫名其妙的故障频发…… 在前几年，路虎的新车是没任何问题的，车主们每天开开心心的享受着驾驶乐趣，和别人羡慕的目光，看到网上别人吐槽路虎电子系统小毛病多，还愤愤不平的辩论。 但是等到自己开了几年后，终于忽然发现车窗控制键经常失灵，影音系统经常罢工，中控按键经常抽风，车门和车锁无法正常开启关闭，时不时的爆出一个故障码……电子系统的稳定性差，成为了路虎车主们投诉的重灾区。 还有雨刮器卡死，全景天窗漏雨，内饰做工垃圾，松动之处很多，导致异响巨多等等小毛病。 这些不影响行车安全和驾驶感受，但是让人恼火心烦，就像王山洋那样，必须时不时的往汽修厂跑，去的勤了，简直能享受贵宾待遇了。 林元知道，路虎的电子系统稳定性差，是因为路虎的电子配置比别的品牌偏多，偏高，加上阿三国人和鹰国人做车都不靠谱，所以路虎的电子设备故障率特别高。 不过有的时候路虎的电子系统出了故障，是不需要维修，不用更换零部件的，只是纯粹稳定性差，有时候解决起来也不难。 比如车门，车窗按键失灵，有可能是共振、异响太严重，导致保险松动，把副驾驶那边的手套箱打开，找出保险拔掉再插上就好了。 比如安全气囊故障灯亮了，有可能只是线束松动了，解决的办法就是把副驾驶座椅拆了，找到安全气囊的线束，把线束重新紧一下，问题就解决了。 多了解一些路虎修理常识，至少能减少修理工明目张胆宰你的次数，毕竟路虎的无钥匙进入坏了，宰一下就是好几千。 …… 另外一个问题，便是王山洋没说的油耗高。 工信部给出的nedc油耗综合是9个，但是初级二手车车况鉴定技能给出的真实油耗是15个左右，如果是市区堵车，轻轻松松到17，真的是一脚一个馒头，几脚一个鸡腿。 不过这辆进口极光整备质量1.64吨，零百加速度还能跑到7.6秒，算是稍稍弥补了一点油耗的遗憾，有了稍许的安慰。 “林老弟，我知道你懂车，我想按照我媳妇说的那样，把这辆路虎极光卖了，再换辆车子怎么样？” 面对王山洋的问题，林元没有立即回答，反问道：“王哥，你现在公司情况怎么样？” “我给你实话实说，我的公司现在情况一般般，勉强不赔钱。”王山洋有点好奇，自己换车，和公司的经营情况有什么关系？但是王山洋还是如实的回答。 “你的公司勉强不赔钱，那么我建议你现在先不要换车。” 】】 图片1 图片2 第142章 我能让你省钱 第147章 我能让你省钱 第142章：我能让你省钱 这辆进口的路虎极光小问题不断，把王山洋折腾的够呛，不过王山洋又喜欢极光的外形和内饰，始终无法决定是不是要换车，所以才询问林元的看法。 既然王山洋诚心诚意的问了，林元也说出了自己的看法，建议他先别换。 “能不能给我仔细说一说？” “这是因为路虎的保值率相比奥迪，宝马和奔驰有点差，你现在把车卖掉不划算。” 王山洋很想问问怎么个不划算，又怕打扰到林元的思路，强忍着问问题的冲动才没开口。 “买的车型，无论贵贱，适合自己的才是最好的。”林元扭头看向了停在路边的路虎极光。 王山洋买车的目的是用来撑场面，跑业务，开出去的车型不说宾利，劳斯这样的，最起码要有面子，弄辆五菱之光面包车，车尾冒着黑烟到客户公司，什么样的生意都要黄。 王山洋点点头，感觉林元说到自己心坎上了，再也忍不住了，对林元说。 以前王山洋也是不信邪，觉得做生意，最关键的是自己的信誉和实力，什么车子不车子全部无所谓，什么潜规则不潜规则都不重要。 王山洋那个时候刚刚创业，全部资金都投到了公司的设备等地方，只花了一点钱，买了辆又破又烂的低档轿车跑业务。 有一次王山洋开着这辆破车去客户那里，结果到了客户公司大门那里，立马被看门大爷拦了下来，说公司规定闲人免进。 王山洋给看门大爷说自己是来找公司老总谈生意的，然而看门大爷死活不相信，还嘲讽王山洋是有所企图，纯粹是癞蛤蟆上马路，冒充迷彩小吉普。 到现在，王山洋还清晰的记得，看门大爷上下打量自己车子时，那抖动的嘴角，那不屑的眼神，让王山洋受到了极大的刺激。 虽然王山洋给对方公司老总打电话，最后还是进到了公司里面，王山洋这次差点连大门都没进去的教训，气的他回来后就把那辆破车卖掉。 换了这辆进口路虎极光后，即使这辆车小问题层出不穷，搅合的自己心态爆炸，一趟一趟往汽修厂跑，修车修到自己怀疑人生，恨不得把车砸了。 但是再去客户那里，守门的大爷一看自己的路虎，绝大部分时间都会主动放行，即使被拦在门外，看门的大爷也会和颜悦色的给自己解释，让自己登记或者打电话，再也没有遇见过看门大爷鼻孔朝天，把自己当作收破烂或者嫌疑人的情况。 这也是王山洋犹豫卖车的一个原因。 听到王山洋的话，林元本来还以为王山洋会反驳自己，谁能想到王山洋竟然有这样深刻的经历，非常赞同自己的观点。 林元笑了：“你买车是做生意用的，退一万步讲，即使换车，也要换和这辆进口路虎极光差不多的车型，或者更高档一点的车型。” 王山洋承认林元说的对，别人换车是越换越好，自己换车是越换越差，还不如找块豆腐一头撞死。 “奔驰，宝马，奥迪的所有车型中，和这辆进口路虎极光差不多的是奔驰glc、宝马x3，奥迪q5l，四种都是中型suv。” 奔驰glc在华夏最老的是2016款。 比如说一辆2016款glc2004matic奔驰glc，当年新车落地在42.98万左右，现在二手车价格在15到19之间。 奥迪q5l最老的是2018款。 比如说一辆2018款40tfsi荣享进取型奥迪q5l，当年新车落地41.55万左右，现在二手车价格在18到23之间。 宝马x3在华夏最老的同样是2018款。 比如说一辆2018款xdrive25i豪华套装宝马x3，当年新车落地42.31万，现在二手车价格在19到24之间。 进口路虎揽胜极光在华夏最老的是2012款，这辆进口路虎极光是2013款。当年新车落地68.17万，现在二手车价格在九万到十万之间。 “当年要六七十万？比奔驰glc，奥迪q5l，和宝马x3都贵的多，这保值率太差了吧？”王山洋刚才听林元说了，这辆进口路虎极光相比奔驰glc，奥迪q5l，和宝马x3，它的保值率差，但他不熟悉二手车行业，没有参照物对比，所以没有什么保值率差的印象。 现在林元用奔驰glc，奥迪q5l，和宝马x3举例子，又说出了三款车子的当年新车落地价格，现在二手车的价格区间。 用事实说话，这么一对比。 简单，清晰，详细，直观。 相比奔驰glc，奥迪q5l，和宝马x3，王山洋才意识到，自己的这辆极光的保值率，差的不是一点半点。 “相比奔驰glc，奥迪q5l，和宝马x3，路虎极光的保值率确实是差。”林元说，“按照五年保值率来算，最高的奔驰glc是60%，宝马x3是54.39%，奥迪q5l是50.71%，进口路虎极光的保值率是50.1%。 你就算是现在把这辆进口路虎极光卖掉，差不多能卖八万多，哪怕想要再买一辆最便宜的2016款glc2004matic奔驰glc，最少要再加七八万，更别提更贵的2018款宝马x3和奥迪q5l……” 林元说到这里，不再说话了，只是注视着王山洋。 林元这么做，一来是看破不说破，给王山洋留点面子。 二来是想让王山洋自己考虑，现在他的公司效益一般，能不能拿出来这么多钱。 三来是2015年2月开始，路虎极光开始国产。 拿国产最低配的2015款2.0t五门风尚版路虎极光来说，当年它新车落地43.2万，上牌时间不同，里程数，车况等不同，如今二手车价格在9万到12万之间。 几乎和王山洋的这辆进口路虎极光差不多。 但要注意的是，国产的2015款2.0t五门风尚版路虎极光，虽然轮胎是18的，比进口的20轮胎小。 四驱系统是适时四驱，不是进口的全时四驱。 但是发动机马力等、车身尺寸、轴距、配置和零百加速度等几乎一样， 并且国产的是9at变速箱，进口的是6at变速箱，油耗更低。 两者相比较，车龄少了几年啊，售价几乎差不多，国产的最低配都和进口的差不多，更别提配置更高的了，相信很多人花一样的钱，更倾向于选择国产的。 所以王山洋的这辆路虎极光优势不大，不会多好卖，万一拖个半年，几个月，怎么办？ “现在的经济不好，我的公司效益也一般般，压了我太多的帐要不回来，我有钱，还要首先把工人的工资发了，实在没多余的钱换车。”不用林元多说什么，王山洋按照林元的提示，自己就考虑到了加钱换车的难处，觉的还是别换车了。 王山洋认清了当前的形式，下定决心不换车了，等到以后有了机会再说。 “可是我现在开着，小问题那么多，我怎么办？” “我能让你省钱。”林元决心好人做到底，“我给你说说，应该注意的地方。” 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 今天还有一张 第143章 遇到问题不要慌 第148章 遇到问题不要慌 第143章：遇到问题不要慌 林元轻松搞定车窗的故障，王山洋从这点小事看出来，林元是实打实的行家。 这辆路虎极光有什么要注意的问题，以后开车时要避免什么，出了问题怎么办，正是王山洋特别关心的，想让林元快点说一说。 “首先是整备和保养。” 林元认为，买二手车和买新车一样。 买新车要预留出上保险，交各种税费，加装、改装的费用。 买二手车，即使车商包牌，包过户，买家同样不能把钱全部只花在车款上。 要预留出百分之十到百分之二十的钱做整备。 而且越是普通的车型，越要预留出这笔钱，因为普通的车型利润较低，车商不愿意收拾，否则会导致他的利润降低。 车商把整备的钱加到售价上，又会导致车价增高，不好卖车子。 越是豪华的二手车，反而收拾的挺不错。 打个比方，王山洋准备花十万块钱买辆车子，那么实际买车的钱应该花八到九万，看车就看价格在八到九万的，剩下的一两万要拿来做整备，即使整备用不上，也可以拿来改装或者加油用。 把车开到汽修厂之后，经过检查，该换的五油三水，必须换掉。 该换的各种胶套，衬垫，必须换掉。 剐蹭、破损的车漆，磨损的按键，内饰，座椅，下垂的顶棚等，根据自己的要求和喜好，收拾收拾。 林元尤其告诫王山洋，千万别相信什么免维护的主机厂广告宣传。 有某品牌说自己的变速箱终身免维护，开到报废都不用换变速箱油。 实际情况呢？ 这个品牌的cvt变速箱无法承受长时间的剧烈驾驶，底板油二十分钟以上就会趴窝。 这款cvt变速箱相当差劲，坏的数量之多，在汽修厂里见到十个cvt变速箱，能有六七个是这款。 尤其是车龄长，里程数多的这款cvt变速箱，那些车主相信主机厂的宣传，多年不换变速箱油，结果出了故障，把变速箱打开后，变速箱油又稠又黑，还夹杂着碎掉的钢带。 汽修厂师傅都摇头可惜，如果早点把变速箱油换掉，不会大修变速箱，不会造成这么大的损失。 再者普通车型换一次变速箱油几百块钱，车子都买了，还差这点钱不舍得花吗？非要把自己的安全，建立在别人的承诺之上？ “要预留整备保养的费用？我不知道啊，没人告诉我这些。”王山洋一脸的诧异。 当初买这辆进口极光的时候，车商压根没提整备保养的事情，王山洋自己也不知道。 王山洋看了看漆面和内饰，觉得差不多，直接开到洗车店来了一次精洗，然后一直开到现在，从来没想到过要换五油三水，要换各种胶套，衬垫之类的。 买车，尤其是买二手车，没个懂行的朋友帮忙，真的是不行啊。 王山洋感慨过后，问林元：“我都买车半年了，再做整备还来得及吗？我该怎么整备？” 林元早已用初级二手车鉴定技能扫过一遍这辆进口路虎极光，比车主王山洋还了解这辆车。 “完全来的及，不要慌，找一家靠谱的汽修厂，按照正常的保养流程走就行。”林元问王山洋，“你的这辆极光是不是感觉底盘又松又散？” “对啊。” “你这辆进口的13款极光2.0t五门耀动，比最初的12款少了电磁悬挂和动态系统，所以它的悬架偏硬，作为路虎过个沟沟坎坎，皮鼓都能飞起来也真的是没谁了。” 林元告诉王山洋，这辆极光的底盘又松又散，拐弯时有些许侧倾，方向盘不但重还抖，没有揽胜的扎实厚重，走非铺装路面的时候，没有揽胜的舒服质感，完全对不起它当年六七十万的售价，基本没有什么高级感可言。 不过林元认为王山洋只在市区跑业务，城市的铺装路面顶多过个减速带，没有机会感受极光的悬架等问题。 解决的办法就是可以上底盘八件套，六件套，这样整备后，底盘更紧致，开着更舒服。 另外就是保养，一定要按时，正确的保养，毕竟是十年的老车了，可以把标准提高，不要贪图便宜，要选择靠谱，口碑好的品牌。 “第二是要注意，想要省钱，并不是所有问题都要修。” 这辆进口极光的问题很多，像转向异响，车内中控异响，车门异响等等，只要能忍住，就别修。 还有发动机轻微烧机油、渗油这样的，反正修也修不彻底，花这个钱干嘛？等一千公里烧一升机油的时候再说。 其次是像车窗控制键经常失灵，影音系统经常罢工，中控按键经常抽风，车门和车锁无法正常开启关闭，时不时的爆出一个故障码……这样的问题。 这是电子系统的稳定性差，是路虎的通病，先别着急去汽修厂。 因为有的时候是不用维修，不用更换零部件的，只是纯粹稳定性差，有时候解决起来也不难。 像林元提到过的车窗按键失灵，有的时候是共振、异响太严重，导致保险松动，把副驾驶那边的手套箱打开，找出保险拔掉再插上就好了。 比如安全气囊故障灯亮了，有可能只是线束松动了，解决的办法就是把副驾驶座椅拆了，找到安全气囊的线束，把线束重新紧一下，问题就解决了。 所以自己先尝试简单的维修，即省钱又锻炼能力，实在搞不定了再去汽修厂。 有的时候必须快点修。 像天窗漏水，雨刮器经常莫名其妙卡死，行驶过程中方向盘自动锁定，方向盘根本打不动，屏幕显示助力转向性能降低这样的通病等，则是必须尽快解决。 如果天窗漏水，会让内饰受潮发霉，影响电器电路，积水多了，甚至会被判定为水泡车，电器短路引发火灾。 在高速行驶过程中，如果雨刮器莫名其妙的卡死，雨水会遮挡视线，非常的危险，林元也建议马上处理。 “我明白了，老的路虎不是不能买，而是什么都不懂的小白不要买，如果是老司机，懂得怎么维护，懂的哪种情况不用修，那种情况可以先自己尝试着动手，哪种情况必须尽快的送到汽修厂，才能轻松驾驭老路虎。”林元讲的很清楚，那些问题不用管它，那些问题怎么修，王山洋有种心里十分透亮，万分清楚的感觉。 何止是能让自己省钱，是能省不少钱。 “对，遇到问题不要慌，发生了问题，有的不用修，有的别着急修，有的一定要尽快修。”王山洋的接受能力强，还特别的虚心，不会乱抬杠，林元很高兴。 】】 图片1 图片2 第144章 恶人还需恶人磨(一) 第149章 恶人还需恶人磨（一） 第144章：恶人还需恶人磨（一） “第三种是选择靠谱的修车地方。” 王山洋修个车窗，结果被坑了很多次，林元建议王山洋以后去当地靠谱，口碑好的汽修厂。 “我也不知道哪个汽修厂靠谱，口碑好。”王山洋一脸无奈的看着林元。 “那我教给你个窍门。”林元说，第一种是挑距离自己家最近的，别管它的门面大小，有几个汽修师傅，只要它开了五六年，七八年，生意还非常红火的，有很大概率靠谱。 第二种和加油要去出租车扎堆的加油站加油一样，哪家汽修厂里待修的出租车多，也可以去那里。 这两种情况，虽然还是有可能被坑，被忽悠，但是概率小了很多。 “有道理。”王山洋恍然大悟。 正如林元说的，王山洋觉得人家能开那么多年，生意还非常红火，证明技术，人品都不错，自己当然可以放心去。 汽修厂就在自己家旁边，自己去修车的时候再有意无意间透露双方是邻居，这样汽修师傅多少有点顾忌，不会肆无忌惮的坑自己。 再者汽修厂就在自己家旁边，这样万一有问题，可以尽快找汽修师傅帮忙，真出了纠纷，维权也方便。 至于林元说的要去出租车扎堆的汽修厂，王山洋更是觉得有道理。 出租车司机师傅是城市的活地图，他们能光顾的汽修厂，应该不会差。 …… 林元从整备、保养，车子发生了问题，有的不用修，有的别着急修，有的一定要尽快修，一直讲到去哪里维修靠谱，说的是非常详细，所有方面全部涉及到了。 王山洋消除了所有的疑惑，变得自信满满，感觉从未有过的畅快。 “谢谢林老弟。”王山洋很是感激林元，拍着兄脯表示，大家都是邻居，只要林元以后什么事，尽管开口，他一定会全力帮忙。 “谢谢王老哥，我刚刚搬来，说不定还要麻烦你……” 林元刚刚说完，从不远处走来一个年轻男子，到了林元的篱笆墙边站定，上下打量了一番林元，说：“你是林元？” “嗯？”对方竟然知道自己的名字，林元都无语了。 自己昨天房子才交钱过户，昨天晚上才在家里住一晚，今天早上就有人来找自己，还知道自己的名字？ 这个人是谁？ 他找自己做什么？ “我是林元。”林元不做亏心事，不怕鬼敲门，大大方方的承认。 “你好，我是你地下停车位的邻居。”年轻男子说出了来意，“你的车子一下子占了两个车位，我回来后没法停车，请你挪一挪。” “我的车子？还占了两个车位？”林元更是丈二和尚摸不着头脑。 “对，你的车子没留电话，我是到物业才打听到你的情况。” 哦，原来是这样，林元解释说：“车位确实是我的，我还没来得及买车，所以占你车位的车子，不是我的。” “你现在还没买车？”年轻男子先是一愣，旋即明白了，这是有人占了林元和自己两家的车位。 知道了事情的真像，年轻男子终于爆发了，怒骂一声忘巴丹，却显得无可奈何。 “林老弟，咱们一起过去看看吧。”王山洋觉得虽然不是林元的错，却牵扯到他的车位，还是要去地下停车库看一看。 “好。”林元也觉得应该看看实际情况。 年轻男子带着林元和王山洋来到了车位前面，林元果然看到一辆黑色的斯巴鲁森林人停在了自己的车位上。 并且这辆斯巴鲁森林人小半个车身还越过了黄线，占用了另外一个车位的一部分面积，导致年轻男子的车子没法停进去。 “你看，这个忘巴丹连个电话号码都不留，我还以为是你的车子。”年轻男子愤愤的指向了前风挡的方向，咒骂个不停。 看着光秃秃的仪表台，林元告诉年轻男子，如果车上没有留电话号码，其实还是有好几种方法，可以找到车主联系方式的。 “嗯？没留电话号码，还能找到车主的联系方式？还有好几种方法？”年轻男子明显有点不信。 “第一个就是交管app上有一键挪车功能，开启手机的相机，存储和定位权限，拍照片，会通知车主的。” “第二个是车子前风挡右上角有交强险标志，它的后面有车主投保保险公司的服务电话。 当然保险公司的客服不会私自透露车主的个人信息，实话实说找车主挪车，人家保险公司的客户也不会帮忙，只能撒谎说是剐蹭到了这辆车子，这个时候，保险公司的客户一般都会帮忙打电话，通知车主过来。 问题是车主被骗过来后，发现不是出了事故，双方难免会发生冲突。 另外现在都是电子保单，不用车主再往自己车子前风挡上面张贴强制保险标志，也就找不到人家保险公司的电话，让客户代打电话了。” “第三个就是打122，让交警处理。” “第四个是打114，同样不能直接获得车主的电话号码，只能让114转达。” “第五种是找物业。” “真的有好几种方法？”年轻男子有点不可思议。 “你选哪个？”林元问年轻男子。 “除了第五种，你建议我选哪个？”年轻男子告诉林元，他找过物业了，物业说没法处理，因为他们也怕车被拖坏，到时候承担责任，毕竟理赔的案例比比皆是。 年轻男子不知道这四种方法的利弊，既然林元这么门清，想让他给个建议。 这件事牵扯到自己，林元也不推脱，告诉年轻男子，打122不行，因为这里不是大马路，是小区的地下停车库，不归交警管辖。 打保险公司的客服电话也不行，因为现在都是电子保单，不用再往前风挡上贴交强险标志了。 林元指向了这辆斯巴鲁森林人的前风挡右上角，上面果然光秃秃一片。 而打114帮忙传话和使用交管app上的一键挪车，林元担心一点，那就是万一现在开车的，不是行驶证上面的车主，还是白费功夫。 分析过利弊，林元建议先使用交管app上的一键挪车电话。 “好，就用这个一键挪车。”年轻男子掏出手机点开自己的交管app，在林元的帮助下，很快找到了一键挪车选项。 按照要求，年轻男子输入了挪车地点，违停车辆的基本信息，定位挪车的位置，拍摄一张车辆违停的照片，上传到系统内。 然后点击“申请挪车”的按钮，等待工作人员和占用车位的车主取得联系。 等了足足半个多小时，还是没见有人过来，实在没办法了，年轻男子再次拨打114，说出了自己的问题。 114的小姐姐很热情的帮忙，但是最终的结果让年轻男子很不爽，因为斯巴鲁森林人的车主说自己正在外面吃早餐呢，没空过来挪车，让年轻男子等着，甚至叫嚣说如果不想等，有本事把车子从车位上拉出去。 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 今天还有一章。 第145章 恶人还需恶人磨(二) 第150章 恶人还需恶人磨（二） 第145章：恶人还需恶人磨（二） 善语结善缘，恶语伤人心，年轻小伙子怒了：“拉就拉，忘巴丹，劳资又不是你爹，凭什么惯着你？” 年轻小伙子转身去开车，林元一把拽住他：“你可千万别开车拉，这辆斯巴鲁森林人是全时四驱，千万不能拖车。” “嗯？”年轻小伙子愣住了。 王山洋也问林元：“为什么全时四驱不能拖车？” 林元没敢松手，告诉王山洋，汽车的驱动方式分前驱，后驱，四驱。 其中四驱又分为三大类。 全时四驱，就是车子开的时候，一直是四个轮胎驱动。 分时四驱，就是根据情况，需要车主停车手动切换四驱模式。 适时四驱，就是行车电脑自己根据计算，自动调整四驱和两驱。 着名的四驱系统有宝马xdrive、奔驰4matic、大众4motion、三菱super select 4wd、斯巴鲁d、奥迪quattro。 全时四驱只能用板车拉，绝对不能拖，会损坏四驱系统。 适时四驱要看结构，老式机械四驱系统不能拖，而电子系统控制的四驱模式，理论上熄火后是两驱模式，可以拖车。 分时四驱也别贸然拖车，除了手动切断分动箱，从而变成两驱模式后，才可以正常拖车。 林元就看过一个新闻，一个车主去年检，检验员把他的四驱当两驱来检测，结果搞坏了四驱系统，检测站还蛮横不赔钱，这个车主损失好几万。 “原来全时四驱不能拖车，会损坏四驱系统啊。”听到林元说要赔好几万，年轻男子虽然还是表现的愤愤不平，却停下了脚步，任凭林元拉着自己没动。 “对，这是辆2012款2.5xs自动豪华版斯巴鲁森林人，当年落地才26.98万，哪怕是精品车况，现在也不过5万左右，属于车子不贵，修车不便宜，和这种人赌气，不值得。” “可是我心里堵的慌。”年轻男子气呼呼的说，“我把它锁眼堵住……” 林元也看不惯森林人车主的做法，这种人太蛮横，不讲理。 既然森林人车主占了别人的车位，人家好声好气的让你挪车，你就回来挪车好了。 不挪也就算了，竟然让年轻男子有本事把车拖车。 何必说些嚣张跋扈，不讲理的话？ 这就是纯粹的给脸不要脸了。 现在倒好，年轻男子要堵森林人的锁眼。 这辆斯巴鲁森林人有遥控车钥匙，不怕堵锁眼的。 林元仰头四下打量，只在地下车库附近发现了一个监控摄像头，还对准了入库的方向。 林元确定这边没有监控覆盖，对年轻男子说：“得饶人处且饶人，千万不能和他一般见识，更不能拿臭豆腐汁灌外循环进气口和车门，不能用钢丝球塞排气管，不能用白胶带贴它的车牌……” 说完，面无表情的林元松开了年轻男子。 年轻男子开始时听林元说什么‘得饶人处且饶人，千万不能和他一般见识，’还有点生气，甚至瞧不起林元，以为他胆小怕事。 但是当林元说到‘更不能拿臭豆腐汁灌外循环进气口和车门，不能用钢丝球塞排气管，不能用白胶带贴它的车牌……’，年轻男子的嘴角上扬，好奇的问：“我刚才给114打过电话，在app上点了一键挪车，对方能不能找到我？” “不能。”林元非常肯定，114不会透露对方的电话号码，同样也不会告诉对方，年轻男子的电话号码。 在app上点过一键挪车，更不用怕了，除非对方能量大的通天，然而如果是这样，他自己早买车位了，还用占用别人的？ “劳资不发威，你当劳资是病猫？那就别怪我心狠手辣了。”年轻男子露出阴狠的目光，一溜小跑回到了车上，拿回来一听罐头。 林元和王山洋同时看着年轻男子拿着的罐头，很好奇，尤其是王山洋眼巴巴的看着年轻男子，不知道他要做什么。 年轻男子一边走一边打开罐头，一股扑鼻的臭味扑面而来，熏的林元和王山洋趔趄后退两步，赶紧捂住鼻子。 年轻男子同样脸色难看，显然也没预料到味道如此的冲。 “你这是什么？”王山洋感觉自己脑袋瓜子都快爆炸了，“这么臭？” “鲱鱼罐头。卧嘈，在车内放了一天，味更大了。”年轻男子强忍着往外扔的冲动，皱着眉头看向林元，“外循环进气口在哪？” 外循环进气口，必须打开机盖才能看到，林元捂着鼻子向旁边躲避，随手指了指前风挡底部的那些蜂窝塑料件，示意往那倒就行。 年轻男子拿着罐头盒，按照林元的指引，把汁水倒进了那些塑料小孔中后，又沿着主驾驶车门的玻璃缝隙往里灌。 年轻男子的动作轻柔，灌非常均匀，生怕浪费一点似的，并且非常贴心的把塑料小孔附近的残渣全部扒拉掉，汁水全部擦掉，不留一点痕迹，但是一股销魂的味道好像元子弹爆炸似的，以这辆斯巴鲁森林人为圆心，向着四周扩散，差点把林元和王山洋熏吐。 年轻男子飞快的跑到车上，打着火把车开到远处，然后下来冲着林元和王山洋挥手打招呼，示意一起跑。 林元三人飞快的跑到了林元家的小院子，林元的身体素质好，还没一点事，王山洋累的气喘吁吁，扶着枣树大口喘气。 年轻男子满头大汗，低头弯腰双方按住膝盖，兄口剧烈的起伏着。 王山洋扭头看向林元，年轻男子抬起头，林元三人目光对视的一刻，三人同时大笑起来。 “你们俩太坏了，哈哈哈。”王山洋脑海中一浮现出斯巴鲁森林人车主暴跳如雷的样子，就乐的露出了后槽牙，他左手拍打着林元的肩头，右手抹着眼泪，调侃林元和年轻男子有点损。 林元没说话，心想自己有车商系统，精通汽车构造，还有更损的招没使出来，否则让他刹不住车，加不上油，打不着火。 仅仅是满车臭味，还找不到原因，已经是最小的惩戒了。 …… 都说人生有大铁，一起扛过枪，一起同过窗，一起那过啥。 现在年轻男子倒鲱鱼罐头，王山洋和林元算是帮凶，三人感觉彼此亲近了许多。 “我刚刚搬过来，还没有车，车位会一直空着。”林元没车，别人占用自己的车位停一下，林元不会计较什么，就怕这个斯巴鲁森林人这样的车主，占了自己的车位，还恶心自己，这是林元不能忍的。 所以林元想在车位上焊一圈钢管，把车位包围起来，等以后有了车子再把钢管拆了，重新装地锁。 林元的旁边是这个年轻男子的车位，林元要焊一圈钢管，想要争取他的谅解。 “没事，没事，你随便焊。”通过今天这件事，年轻男子觉得林元把车位围起来，对自己也有好处，当即表示自己没意见。 “王哥，我焊钢管，需不需要物业同意？”林元从没住过小区，从来没有过车位，旁边车位的业主同意了，他不知道是不是还需要物业同意，所以看向了王山洋。 “我没这么干过，我也不知道。”但是林元有事，王山洋表示他认识物业的领导，不用怕，由他去搞定。 并且王山洋手里有工人，焊钢管的事情交给他，保证焊的又快又好。 “多谢王哥。”有王山洋帮忙，林元不用去找物业，不用去请工人，不用去买东西，非常的省心，当然同意了，当即掏出手机，要给王山洋工钱和料钱。 “还不知道多少料，你不用着急给钱。”林元给自己帮了那么大的忙，王山洋怎么会要林元的钱？王山洋借口不知道多少料钱，按住了林元的手机，并且转移话题说，“林元，你刚搬过来，我把你拉进业主群，以后有事会在群里通知。” “好，我先加你好友。”林元点开微信界面，刚刚被王山洋拉进了群，忽然有人发了一个视频。 】】 图片1 第146章 职务评定大会(一) 第151章 职务评定大会（一） 第146章：职务评定大会（一） 视频拍摄的距离较远，拍摄的人还笑个不停，导致画面乱晃，然而还是能够看出来，正是林元三人离开的地下车库。 一个车位前面蹲着一个男子，他低垂着脑袋，大口大口的吐着，即使距离较远有点看不清，地上一大片一大片的呕吐物，特别的显眼。 把斯巴鲁森林人车主熏吐了？ 效果这么强？ 林元没想到是这个结果，但是一回忆起自己闻到的臭味，猜测是鲱鱼罐头混合油污后，味道更冲，自己也头皮发麻。 男子吐的稀里哗啦，过了好一会儿才摇摇晃晃站起来，愤怒的喊声传出手机屏幕，林元听到这个男子叫嚣着要找律师。 “找律师？”看着发飙的男子，又听他要找律师，林元反倒放下心来。 师父宋德祥和林元聊天时说过，随着法律的完善，华夏人法律意识的增强，华夏正在向法治社会前进。 奈何几千年的习惯，华夏还是充斥着人情和关系，并且越是小县城，这种情况越是明显。 真正有背景，有关系的人，碰到了事情，在某种情况下，是不会把找律师作为第一选项的。 不是说律师没用，而是要办的事情放不到台面上，这种人自己的背景和关系，处理事情更有效，更方便。 所以宋德祥告诫林元，如果在二手车市场里和别的车商发生冲突，对方车商叫嚣着要报警，要打官司，就不用怕他。 对方没什么背景和手段，想打官司，自己奉陪到底就行了。 林元很赞同师父的话，他看过一个点赞量超高的视频。 是一个车主堵住了别人家门口，房主给这个车主打电话让他挪车。 这个车主在电话里非常嚣张，很是跋扈，不但不挪车，还把房主痛骂一顿，说什么挪车是不可能挪的，看自己不顺眼，可以把自己的车子砸了。 结果房主真的把车主的车子所有玻璃全敲掉，所有车门和机盖全砸烂。 车主看到自己的车子成了废铁，都傻眼了，缓过神来后当即找上门去，让房主给自己赔钱，给自己道歉。 房主也不废话，叫来了五六个膀大腰圆，雕龙画虎的壮汉把车主揍了一顿，直接打的车主住了院。 车主报了警，警茶过去调查了一番，回复车主说那边没有监控，又没有人愿意作证，没法调查。 车主挨了打，警茶又不调查，他只能找来了新闻媒体诉苦。 林元清晰的记得躺在病床里的车主的那句话：五六个人打我自己，把我尿都打出来了。 车主催促媒体记者给自己报仇，媒体记者也不傻，他们只敢在医院里拍摄，不敢到房主家里去采访。 而有些人同样是被占了车位，被堵家门口，常常纠缠了几天，几个星期，甚至几个月，都没法彻底解决。 相同的道理，这个斯巴鲁森林人车主就被林元划到了没背景，没关系，又十分嚣张跋扈的类别当中。 没监控录像，没目击者，又没留下什么证物，想告自己和年轻男子？先找到自己再说。 再者即使真找到自己和年轻男子，往车里灌鲱鱼罐头汁，又不是砸了车玻璃，不是烧了车，没多大的罪过，顶多罚点钱。 林元没把这件事放在心上，又和王山洋、年轻男子聊了会儿天，坐地铁上班去了。 在地下车库耽误了一段时间，等林元赶到宏大名车广场门口，已经过了上班时间半个小时。 林元不说已经给师父发过消息打招呼，他自己是销售主管，晚点到也没事。 林元进了大厅，正要往右拐向电梯，一个身影堵在了前面：“林元，林主管，你迟到了。” 林元抬头看了眼前面，只见一个年轻人站在自己前面。 这个年轻人西服革履，但是面色惨白，正是销售部总监李青山的儿子，现在一楼牛马伦超级展厅的销售主管李腾飞。 上一次评选精英员工，林元就和李腾飞发生了冲突，林元明白他现在找自己麻烦，为的是过些天的职务评选。 李腾飞主动找事，林元也不惯着他，白了李腾飞一眼说：“好狗不挡路，滚。” 李腾飞挡在林元前面，很快吸引了很多宏大员工的注意。 这些宏大员工有不认识林元的，但是全部认得李腾飞，知道他在宏大够嚣张，够跋扈，所以大家只是远远的站在看热闹，没有人敢过来围观。 有个高个员工直视林元，好奇的说：“李腾飞又欺负人了，那个人也真拼，敢说李腾飞好狗不挡路，让他滚。” “那个人你都不认识？他叫林元，精品展品的销售主管，这个月整个宏大的销冠。”一个矮个男子嘲笑同伴没见识，连林元都不认识。 “卧嘈，这么年轻就是销售主管？还是这个月整个宏大的销冠？”高个员工一脸的不相信。 “别管什么销售主管，什么销冠，他敢骂李腾飞，绝对死定了。”一个中年男子撇撇嘴，“你们等着看好戏吧。” “九点上班，你九点半才到，你特莫得迟到了，还敢让劳资滚？”果然如同中年男子所料，李腾飞气的浑身哆嗦，指着林元叫嚣，“我要告诉我姑父杜董。” “看看，看看，我没说错吧？”中年男子笑了，对同伴炫耀的说，“这个李腾飞是咱们老板杜董老婆的亲侄子，谁敢和他横？” 中年男子附近的宏大员工们不说话了，他们知道李腾飞仗着姑姑和他老爸的关系，在一楼超级展厅作威作福，早就惹的天怒人冤，却没人敢把他怎么样，现在这个林元恐怕也凶多吉少。 林元一下子成为众人关注的焦点，李腾飞叫嚣要找杜董告状，林元倒是不慌。 林元听师父说过，老板杜枭的结发妻子生病过世，现在的妻子，也就是李腾飞的姑姑，是前几年才娶进家门的。 而林元的师父是跟着老板二十多年的老员工，是杜枭的徒弟，一起打拼天下的开国元老，曾经的宏大名车广场总经理。 宋德祥辞职，老板杜枭亲自开车上千公里把他请回来，两人之间的情分，也不是普通人能比的。现在的宏大名车广场总经理王德平，副总刘山，副总段祥鹏，甚至李腾飞的老爸，销售部总监李青山，见了宋德祥都要客客气气的。 林元有师父当后盾，一点也不怵。 “滚。”林元懒的和李腾飞多说一个字。 “我……我……我这就打电话给我姑父。”李腾飞非常不爽这种被无视的感觉，“你给劳资等着。” “等着？等什么？”忽然间，一个熟悉的声音从电梯口传来，林元和李腾飞同时往那边看去，只见宋德祥和宋涛、张远一帮人上来了。 宋德祥站到了林元的旁边，宋涛和张远这些人则是走到了林元的身后，排成了一堵人墙，朝着李腾飞怒目而视，大有随时要动手打人的架势。 “等……等……”李腾飞被宋德祥的气势震撼，嘴巴张了张，说不出话来。 “李主管，你好大的官威啊。”李腾飞蔫了，宋德祥却不打算放过他，老脸一枕说，“你不是要给杜董打电话吗？来、来、来，不用你动手，我先打。” “我……我……我……”因为一个分公司员工迟到，怎么可能打电话骚扰集团老板？李腾飞本来就是仗势欺人，吓唬林元的，看到宋德祥反倒掏出手机，李腾飞有点冒汗。 一下子戳破了狐假虎威的李腾飞，宋德祥冷哼一声：“你算个什么东西？林元是我们精品展厅的销售主管，别说你没资格，就是你爹来了，也轮不到他说三道四。” “卧嘈，牛鼻。”宋德祥给林元出头，远处围观的众多宏大员工，有被李腾飞欺负过的，现在宋德祥把李腾飞一顿痛骂，他们纷纷暗暗叫好。 有的羡慕林元有个好领导，心想自己出了事情，自己的经理可不会为自己得罪人，不会为自己硬钢老板娘的侄子。 有的则是认为宋德祥和林元这么羞辱李腾飞，以李腾飞和他老爸的个性，可不会善罢甘休…… “哼，你们给劳资等着。”李腾飞本来就是因为过段时间职务评定的事情找茬，谁能想到没羞辱成林元，反倒被宋德祥一顿嘲讽。 现在对方人多，李腾飞感到势单力薄，留下了一句狠话后，转身跑开。 “林元，这种人不用和他客气，再有下次，直接大嘴巴抽他。”宋德祥听说李腾飞截住林元找茬，马上带人上来，骂跑了李腾飞还不解恨，告诉林元再有下次，不用顾忌什么，直接动手揍他，一切都有他这个师父兜着。 林元也觉得是因为职务评定的原因，否则李腾飞不会像疯狗一样乱咬人。 “就是因为这件事，李青山这段时间为了他儿子，没少找人，但是找谁谁都是一推六二五，他们是急眼了。”宋德祥和林元站在楼梯口，正说着下个月职务评定的事情，刘志华和唐杰并肩走来。 两人走到了林元等人面前，唐杰冷着脸问：“林元，老宋，我听说李腾飞找茬了？” “嗯。”林元把事情的经过大致说了一遍。 “不说你是精品展厅的，他李腾飞是超级展厅的，属于不同的部门，他李腾飞是销售主管，你林元同样是销售主管，你们平级，他凭什么管你迟到不迟到？”唐杰对李腾飞父子俩的怨念极大，因为上次林元收了辆福特，已经和林元说好宏大收了。 谁知道被李青山看见，还当着那么多人叫嚣，如果唐杰敢收车，一定要让唐杰好看。 闹的唐杰感觉丢尽了脸面，很对不起林元。 更让唐杰愤怒的是，第二天李青山竟然真的去评估部检查，没有找到那辆福特才没机会发飙。 “对，这个李腾飞和他爸一样，真不是个玩意。”刘志华骂过李腾飞，冲着宋德祥笑了，“我和四楼的老王喝了顿酒，他说到下月初开会，一定投林元一票。” 宋德祥知道刘志华说的老王，叫王平，是四楼名车展厅的销售经理：“真的？” “老王不给我面子，还能不给你老宋面子？老王说了，不投不是人。”刘志华举起了右手，模仿着那天酒局上老王赌咒发誓的样子。 刘志华给过林元一份宏大的高管名单，林元马上想起来刘经理说的老王，叫王平，是四楼名车展厅的销售经理。 宋德祥乐呵呵的问：“真的？” “老王不给我面子，还能不给你老宋面子？老王说了，不投不是人。”刘志华举起了右手，模仿着那天酒局上老王赌咒发誓的样子。 “我也找了二楼的老程，他当面许诺一定会投林元一票。”唐杰说他和二楼的老程关系好，老程百分百会在大会上支持林元。 林元稍稍一思索，想起来唐杰说的二楼老程，应该是二楼豪车、小众车展厅的销售经理程静平。 “谢谢老刘，老唐。”宋德祥自己找了总经理王德平，副总刘山，副总段祥鹏，加上宋德祥，唐杰，刘志华他们三个和程静平，王平，现在总共八个人，已经稳稳的占据了八票，林元的事情算是板上钉钉了。 …… 这个月，因为是淡季，林元只卖了300辆车子，比上一个月差了不少，销售额1159万，提成23.18万。 林元的销售额和销量下滑，别人同样少，林元依旧是整个宏大名车广场的销冠，远超第二名。 林元提成少，外快挣的可不少。 这个月内跟着刘志华去了二十趟私活，一次三千，挣了六万。 给五十八个车商做了车况鉴定，一次一千，挣了五万八。 捡漏了十辆车子，每辆车挣的多少不等，有三十二万的进账。 这些外快林林总总加起来，足足有43.8万，远超林元自己的提成加工资。 上个月，林元已经还了师父一百万，准备等这个月发了工资，自己再加把劲多挣些外快，再还师父一百万。 到了下班时间，因为今天要在五楼大会议室召开职务评定大会，林元、宋德祥等人一起走向了电梯，去一楼和唐杰，刘志华汇合。 坐电梯到一半，林元便听见头顶的一楼大厅吵吵嚷嚷，似乎很多人。 到了电梯口，抬头一看，好家伙，偌大的一楼大厅竟然站满了穿着宏大名车广场工服的，大厅里还悬挂着红色的条幅，上面写着热烈祝贺宏大名车广场职务评定大会顺利召开。 这些人三五成群的聚在一起，正在兴高采烈的讨论着等会儿五楼的大会，整个大厅热闹的好像菜市场。 第147章 职务评定大会(二) 第152章 职务评定大会（二） 第147章：职务评定大会（二） 现在大厅人山人海，悬挂着条幅。 林元想起来上一次评选精英员工，偌大的大厅没有什么条幅，没有这么多人，只有总经理王德平，副总刘山，副总段祥鹏和销售部总监李青山父子俩。 在冷冷清清，大猫小猫没有两三只的大厅里，宋德祥为给林元出头，还和李青山吵了一架。 林元环视一周，觉得宏大对这次职务评定大会非常的重视。 “老宋，林元，宋涛……” 唐杰、刘志华和唐兴一起走过来，尤其是唐兴抢先一溜小跑凑到了林元旁边，笑嘻嘻的问：“师兄，你真的要竞选精品展厅的经理？我来宏大后，一定要去精品展厅，跟着你混。” 竞选精品展厅经理，是师父给自己制定的规划，林元没法给唐兴解释：“你想来精品展厅？你不嫌弃我们这里都是低价车？” “低价车怎么了？只要能力强，一样能挣钱，一样能当整个宏大名车广场的销冠。”唐兴听老爸说，林元连续两个月成为整个宏大名车广场的销冠，一个月提成二三十万，远超其它展厅的销售，可把唐兴羡慕死了。 “好，就凭咱们这关系，你让唐经理帮你办入职吧。”林元很喜欢这个小师弟，当即同意。 “跟着林元一定要好好学习，一定要听师兄的话，不要怕吃苦。”唐杰对林元的人品和技术那是相当的满意，把大儿子交给林元，唐杰相当的放心。 “白日做梦。” “哼，想当展厅经理？也要看有没有机会。” 忽然间，一声冷哼传来，林元等人顺着声音看去，发现竟然是李腾飞站在了人群外面。 宋德祥已经找好了关系，凑够了足够的票数保证能让林元顺利晋级，再者林元本身十分优秀，有这双重保险，大家一致认为林元成为精品展厅销售经理是板上钉钉的事情。 现在，李腾飞竟然阴阳怪气的在旁边说风凉话，唐杰和刘志华对着李青山怒目而视，宋德祥和宋涛几人甚至攥紧了拳头，要过去揍这个不长眼的。 “老宋消消气，消消气。”唐杰和刘志华拉住了发飙的宋德祥几人，唐杰压低了声音在宋德祥耳边轻声说：“今天是林元的大好日子，犯不着和这个疯狗生气。” 宋德祥几人想想也对，今天是林元参加职务评定，升职精品展厅销售经理的关键时刻，犯不着和这个疯狗一样的生气。 本来看到宋德祥几人暴走，要过来揍自己，李腾飞还有点害怕，甚至退后了几步，现在宋德祥他们被别人拉住没法过来，李腾飞又恢复了刚才的神气模样：“哼哼，有的人机关算尽，却不知道人算不如天算，某个人的好事要泡汤了，哈哈哈……” 什么机关算尽？ 什么人算不如天算？ 什么某个人的好事要泡汤了？ 不说林元，宋德祥、唐杰和刘志华参加过无数次职务评定，并且他们还都是评审之一，非常熟悉职务评审的流程。 别看职务评定非常受重视，其实过程很简单，就是由各部门领导组成的评审们在桌子后面排排坐，然后把接受评审的员工叫到面前。 然后看看这个员工的成绩，如果成绩非常突出，符合升级的条件，问他几个问题后，基本上就可以投票出结果了。 宋德祥、唐杰和刘志华作为评审之一，早已帮林元打通了关系，保证不会在提问环节为难林元。 现在这个李腾飞竟然阴阳怪气的这么说，宋德祥他们非常纳闷，非常不解，不知道这个家伙究竟憋了什么坏。 难道事情有变？ 或者是流程改了？ 如果流程什么的有了变动，宋德祥疑惑为什么自己没收到通知？ 正当宋德祥等人迷惑的时候，宏大名车广场的大门口一阵躁动。 宋德祥瞥了眼李腾飞，发现这孙子竟然笑的特别开心，好像遇到了什么天大的喜事一样。 还没等宋德祥等人过去查看怎么回事，聚集在大厅门口的宏大名车广场员工们，如同潮水般向着两边分开，空出了一条宽宽的道路，随即一群人从门口进来。 走在最前面的人估摸比宋德祥大一些，他的身材高大魁梧，面容冷峻不苟言笑，穿着一身名牌西服。步伐稳健，透露着一股成功人士的派头。 “姑父果然来了。”李腾飞笑的满脸桃花开，高高扬起了下巴，扭过头挑衅的看向林元，目光中满是鄙夷和不屑。 宋德祥站在那里没动，但是他终于猜到刚才李腾飞为什么那么嚣张了。 以前宏大名车广场进行职务评定，除非是总经理，副总经理和销售总监这样的高管由总公司任命，总公司不会插手宏大名车广场评定部门副手和展厅经理，销售主管这样的中层管理人员。 算是给分公司一部分权力，让底层员工有干劲。 现在按照惯例将要举行职务评定，堂堂集团老板亲自来到，宋德祥觉得一定是李腾飞父子俩在老板面前说了什么，这才反生了突变。 在集团老板面前搞小动作？ 纯属是找死。 宋德祥扭头看向刘志华和唐杰，发现他们俩同样皱起了眉头。 宋德祥正要低声告诉唐杰和刘志华，林元两个月蝉联宏大名车广场的销冠，仅凭这强悍的业绩，不用搞什么猫腻也能顺利升职，那边的杜骁已经朝着这边走来。 杜骁走路不紧不慢，快要到人群边上时，李腾飞一溜小跑迎了过去，笑着打招呼：“姑父，姑父……” 李腾飞的声音非常大，还带着亢奋，仿佛害怕周围的人听不见，不知道集团老板是他姑父一样，引起了无数人的羡慕嫉妒恨。 谁知道杜骁的一直看向前方，都没瞥李腾飞一眼，只是抬手拍了拍他的肩头，面无表情的径自从他面前走过。 “德祥。”杜骁距离老远就朝宋德祥打招呼，宋德祥快走几步，迎住杜骁，两人的手掌紧紧相握，虽然此刻没有说一句话，没有多余的动作，傻子也能看出来，两人的关系不一般。 杜骁从李腾飞面前走过，竟然只是拍了拍自己的肩头，算是打招呼，和无视自己差不多。 李腾飞看着杜骁远去的背影，听着四周人群的偷笑，他羞愧的满脸通红。 尤其是看到杜骁主动和宋德祥打招呼，两人亲密的握手，对待自己，对待宋德祥简直是天上地下的待遇，谁和杜骁的关系近，谁和杜骁的关系远，一眼见分晓，还用说吗？ 李腾飞本想借助杜骁在宏大所有人面前显显威风，结果惨遭打脸，李腾飞攥紧了拳头，怒视着杜骁、宋德祥等人，冷哼一声转身挤出了人群。 “德祥，气色不错嘛。”杜骁上下打量了一番宋德祥。 “还行，还行。”宋德祥笑呵呵的，自打收了林元当徒弟，林元两次连续蝉联整个宏大名车广场的销冠，林元要业绩有业绩，要人品有人品，让精品展厅，让自己在所有同事面前挣足了面子，再也没人敢小看精品展厅，小看自己。 心情能不好吗？ 不过宋德祥发现杜骁的面色有点惨白，有心想问一问情况，奈何身边这么多人，只能把话咽回了肚子里。 “他就是你徒弟林元？”杜骁笑眯眯的王者宋德祥身后的林元。 杜骁竟然知道林元的名字，别说宋涛等人很高兴，围观的其他宏大员工也若有深意的注视着林元，那炙热的目光都快把林元烤化了。 “我徒弟，林元。”提起林元，宋德祥不由自主的昂首挺胸，转身把林元拉到了杜骁面前。 林元站在杜骁面前没动，等到杜骁主动伸出手来，这才轻轻相握。 杜骁早听说宋德祥收了个优秀的徒弟，现在一看不卑不亢、镇定自若的林元，不但业绩超高，为人处事和心理素质也不错。 “德祥好眼光，是个好苗子。”杜骁对宋德祥夸过林元，稍稍停顿了一下接着说，“我是德祥的师父，也算是你的师爷，现在咱们初次见面，按照道理说，应该给你一份见面礼……” 杜骁话音未落，围观的人群已经爆发出阵阵惊叹声。 所有人都在想，宋德祥竟然是集团老总的徒弟？林元竟然和集团老板攀上了关系？还要给林元一份见面礼？ 宏大集团效益这么好，杜董这么有钱，这么大方，他送的礼物能便宜了？林元真是太走运了。 同样琢磨杜董送的礼物应该价值连城的还有唐兴和宋涛，两人眼巴巴的望着杜骁，心想我也是，我也要。 “要重点培养林元这样的年轻才俊。”杜骁夸过了林元，忽然话锋一转，“不过对林元要更加严格的要求……” “好，我记住了。”宋德祥心想，我把孩子都托付给林元了，能不用心培养他吗？“你来宏大名车广场干什么？” 宋德祥竟然直接问集团老板？ 人群再次觉得不可思议，一致认为敢这么和杜骁说话的，恐怕整个宏大集团都没几个。 “我来主持职务评定大会。”杜骁一点也不在意，反而如实的回答。 “你来主持职务评定大会？”宋德祥心里咯噔一下，他开始时猜测杜骁是来旁听的，谁知道事实比自己预料的还严重，杜骁竟然是要主持职务评定大会。 集团老板亲自主持，谁还敢弄猫腻？ 自己的一切准备全部白费，但是宋德祥并不懊恼，自己使用不上手段，别人同样没了机会，只能比拼真正的实力。 而林元两个月蝉联整个宏大名车广场的销冠，谁的业绩能比林元强？ 想到这，宋德祥心里好受一些。 “对。”杜骁没有解释，笑着招呼总经理王德平，副总刘山，副总段祥鹏，人群一起走向了电梯。 这次集团老板亲自主持职务评定，但是流程还是和精英员工那次差不多。 杜骁带领着总经理王德平，副总刘山，副总段祥鹏等高管一起先进入大会议室，等到接受评定的职员在门外排成了长龙，等待职务评定。 林元排在了第十位，而李腾飞则站在了队首，还故意扭头看向后面，挑衅似的冲林元翻白眼。 “好了，静一静，静一静。”总经理办的女秘书lisa拿着一个文件夹冲着排队的人群喊叫着，等到人群彻底平静下来，她打开文件夹，开始叫名，“下面开始职务评定，第一位，超级展厅李腾飞请进。” 李腾飞干咳两声，拉了拉西服下摆，昂首挺胸走进了大会议室。 正前方一排黑色的办公桌后面坐着一溜宏大名车广场的高管，正中间正是宏大集团的老板杜骁。 李腾飞在杜骁对面两米多远处站定，先向众位高管点头问好，表现的非常彬彬有礼，如果大家不是熟知他的为人和秉性，还真的能被他骗了。 宋德祥翻开了面前的文件夹扫了一眼李腾飞的资料，在最下面的‘成绩’那一栏，写的竟然是什么团结、照顾同事，协助销售经理管理超级展厅等等。 全是大话、虚话、套话，没有一点业绩等实质性的东西。 宋德祥心想李腾飞哪有什么实打实的业绩，只能写这些虚无缥缈的东西。 “李主管，请问汽车的整备质量和总质量有什么区别？”杜骁往后躺倒在高背座椅里，面无表情的提问。 整备质量和总质量有什么区别？ 杜骁竟然问这么基础，简单的问题？ 只要是个汽车行业的人员，傻子都能回答上来。 宋德祥猛的扭头看向杜骁，心想你要放水，也不能放的这么明显吧？ “嗯……”李腾飞稍稍沉思一会儿，才说，“整备质量，指的是车子本身的重量，也就是车内没有坐人，没有放置任何物品时的重量。 总重量，是车内满载，后备箱放满了货物时的重量。 如果客户比较在意油耗，想要车子轻一些，我们就给他报整备质量，如果客户认为车重，质量才好，我们就给他报总质量。” “嗯，不错。”杜骁的脸色好了许多，冲着李腾飞点点头。 杜骁拿基本的问题考验李腾飞，其他一些高管同样暗暗好笑，心想还不错呢，如果李腾飞连这个问题都回答不上来，他可以找块豆腐一头碰死了。 “我再问你一个问题。”杜骁直了，望着李腾飞问，“汽车质保的时间，有的是两年4万公里，有的是3年6万公里，有的是5年或者10万公里，究竟是按照时间还是里程数算？” 杜骁的这个问题一说出来，宋德祥等人脸都黑了，暗自腹诽杜骁的问题简单到和开玩笑一样，还不如不问着，干脆直接让李腾飞过关好了。 “时间和里程数，哪个先到算哪个。”这次李腾飞都没考虑，直接脱口而出。 “嗯，不错。”杜骁扭头看向了总经理王德平，“我看李主管可以通过评审，安排到精品展厅当销售经理吧。” 王德平心想你的问题简直弱智，如果李腾飞连这样的问题都回答不上来，他就真的是弱智了……哎，不对，杜董刚才说什么？安排李腾飞去精品展厅当销售经理？ 王德平简直不相信自己的耳朵，李腾飞去精品展厅当了销售经理，林元怎么办？ 宋德祥和刘志华，唐杰等人费尽心机，给林元拉票，为的是让林元升职精品展厅销售经理。 再者林元两次蝉联整个宏大名车广场的销冠，他才是最有资格担任精品展厅销售经理的人。 李腾飞凭什么？ 凭他团结同事，协助超级展厅销售经理管理展厅吗？ 】】 图片1 第148章 保险 第153章 保险 第148章：保险 王德平已经答应宋德祥，要支持林元升职精品展厅销售经理，是因为宋德祥和老板杜骁电话沟通过了，计划是林元升职精品展厅销售经理，宋德祥自己升职副总，副总刘山调到总公司。 现在老板杜骁明打明的给李腾飞放水，撕毁了原来沟通好的计划，王德平很惊讶，又很无奈，不过他不会为了宋德祥和林元得罪老板，只能尴尬的笑着点头同意，同时偷瞄远处的宋德祥。 果然如同王德平所料，宋德祥的脸色铁青，蹭的一下站起来，对着杜骁说：“杜董，我不是给你打过电话吗？怎么会这样？我不同意……” “这是我的决定。”杜骁无视宋德祥的抗议。 “老宋，别发火。” “宋德祥你干什么？” “老宋，坐下，坐下，有话好好说。” 附近的几个高管慌忙起身，把宋德祥重新按坐在位置上。 杜骁不管宋德祥，看向了李腾飞：“你升职精品展厅销售经理。” “谢谢姑父，谢谢姑父。”李腾飞点头哈腰的冲着杜骁感谢，这个得意万分啊，暗暗赞叹自己的亲姑姑果然给力。 再看老脸铁青，坐在那里生闷气的宋德祥，李腾飞撇嘴一笑，什么业绩，什么管理能力，什么人缘，都不如我姑姑给姑父说句话。 林元想要升职精品展厅销售经理？ 看看，看看，现在是劳资的了，你们做梦去吧。 看劳资当上精品展厅的销售经理后，不把林元整个半死。 李腾飞出了会议室大门没有离开，而是靠着墙壁，就等着林元进去后发现精品展厅的销售经理已经被自己得到，看他是什么失落和愤怒的表情。 第二个进入大会议室的是一个年轻男子，他站到了杜骁面前，客客气气的向众位高管问好。 杜骁先瞅了眼资料，没像刚才那样主动提出问题，反而躺倒在座椅里，扭头看向了旁边的王德平，示意他进行提问。 “请问不同档次的车型，它们的悬架有什么不同。”作为主考官，王德平早有准备，很快提出了问题。 听到王德平的问题，其他高管纷纷点头，王德平的问题包含了悬架的种类、对车型的熟悉等，问题有深度，又有难度，考验的是对汽车构造的理解，这才是对优秀员工的正常提问。 刚才杜骁提出的问题，相比来说，和闹着玩一样。 “车子的档次不同，它们的悬架确实不一样。”年轻男子不像李腾飞那样思考很久，面对问题脱口而出，“首先是不同悬架成本不一样。 从种类上来看，悬架有独立悬架、非独立悬架等等不同形式，有的独立悬架甚至还采用半主动可变阻尼技术、空气悬架技术等等。 这些不同种类的悬架之间成本相差很大，4气囊空气悬架和非独立的板悬的成本相差将近百分之六十。 8气囊空气悬架和非独立的板悬相比，成本相差百分之一百六。 高级的空气悬架甚至可以买好几副非独立的板悬了。 比如说极氪001选装一套空气悬架，需要额外多掏2万块钱， 即使是同种类型的悬架，它们的材质不相同，比如铝合金材质，钢制，甚至更高级的碳纤维悬架，它们的成本相差也是非常大的。 在相同重量时，铝合金材质的悬架，就比钢制的悬架贵百分之三十。 而悬架在底盘成本里面的占比是所有部件里面第二高的， 底盘总成又是车子的三大件之一，可以说，悬架对整车的成本影响非常大。 其次不同悬架性能也不一样，具体体现在nvh性能等方面。 ‘nvh’指的是车子的振动、噪音和声振粗糙度，简单说就是衡量车子舒适性的重要指标， 采用最优控制的半主动悬架和被动悬架相比，在簧载质量质心垂直加速度、轮胎动载荷幅值等等方面都有不小的抑制效果。 能够有效地改善车辆的nvh性能，尤其是人的身体对路面不平激励的这个敏感频段，以及一些中低频段的振动响应，改善了汽车的行驶平顺性、安全性以及对道路的友好性。 选什么样的悬架和车型的定位是有非常大关系的，其实在车子造出来之前做设计的时候，就已经确定了。 所以，总得来讲，档次定位不同，采用的悬架不一样。 有的车档次定位比较高，需要营造高级的行驶质感，在设计的时候当然也会选成本更高、效果更好的悬架。 而一般10万左右的家用车型是不太可能有这一笔预算的，铁定用不起可变阻尼的半主动或主动悬架、空气悬架这些高级的东西。 车企为了控制成本，压低售价，增强市场竞争力，就有可能直接采用所谓的板车悬架。 当然板悬也不一定是最差的，确实是适合五菱之光之类的车型，五菱之光用空气悬架反而不行。 总之，适合车型的悬架才是最好的。” 年轻男子的语速不快，却吐字流畅，面对众多高管侃侃而谈，他的回答思维敏捷、条理清晰、重点突出、反应迅速。 王德平等人频频笑着点头，忽然回想起刚才的李腾飞，觉得那小子回答的是什么玩意？ 王德平很喜欢这个年轻男子，觉得除了业绩差点，胜在反应迅速，思维敏捷，很想给他一次机会，所以给打了高分：“嗯，你先回去等公布结果吧。” …… 随着职务评审的进行，一个接一个员工进来，杜骁一直躺在座椅里，看都不看资料，好像不存在一样，任由王德平等人对员工进行考核。 王德平等人提出的问题也都是和汽车相关的知识，根据员工的回答，应对表现，和取得的销售成绩等几方面综合考察。 这一下宋德祥好受了一些，他觉得这些都是林元的强项，一定顺利过关，就是精品展品的销售经理已经是李腾飞，无法达到自己的期望，这可怎么办？ 很快轮到林元进来，看到林元进来的一刹那，一直躺倒在座椅里的杜骁挺直身体起来，笑眯眯的看着林元。 杜骁已经看过了林元的资料，知道林元进入宏大名车广场第一个月实习期，就取得整个宏大名车广场销量第一，销售额第五的好成绩。 第一个月实习期啊，有的新人还没摸透门路，能卖出去一辆车子，保证自己不被淘汰已经不错了。 林元的成绩碾压无数老员工，堪称强悍到没朋友，马上被杜骁所关注。 第二个月，林元卖了398辆车子，销售额1481万，成为了精品展厅的销冠，整个宏大名称广场的销冠。 这销量，这业绩，秀了杜骁一脸，拿着报告盯着看了足足一分钟才缓过神来。 更让杜骁吃惊的是，林元卖出去的车子全部零投诉，全部零退车，宏大名车广场的客服回访，客户对车子和林元的满意度达到了百分之百。 杜骁看着百分之百的好评，还以为自己看花了眼，刻意使劲揉了揉眼睛，终于确定这是事实。 第三个月，林元的只卖了300辆车子，比上一个月差了不少，销售额1159万， 杜骁是行家，他知道现在是二手车行业传统淡季，林元的销售额和销量下滑，别人同样少，林元依旧是整个宏大名车广场的销冠，远超第二名。 连续两个月以超高的销售额和销量成为宏大名车广场的销冠，杜骁心想，如果别人能有他的一半，哦不，是三分之一，甚至五分之一，十分之一，宏大名车广场都能成为逆天的存在。 杜骁对林元产生了极大的兴趣，找下属调查林元，意外发现林元竟然是自己徒弟宋德祥的徒弟，还和自己沾点关系，更让杜骁产生想要见一见林元了。 这不，杜骁的媳妇给他吹枕边风，想让侄子李腾飞当精品展厅的销售经理，杜骁明知道李腾飞几斤几两，奈何不想让媳妇失望，又想看看林元，这才来到了宏大名车广场。 在大厅里见到林元，面前的林元长相帅气，气质又极好，仅仅是站在那里，便让人产生一种想要亲近的想法。 那时杜骁就感觉小伙子确实非常优秀，自己的感觉没错。 “林元，我问你……” 王德平刚刚想要按照流程提问，杜骁微微抬手说道：“林主管，请问……” 杜骁好像在顾忌什么，停顿了几秒钟才继续说：“如果你……你是一家驾校的校长，现在驾校的生意非常火，已经到了顶点，怎么才能增加销售额，提高利润呢？” “驾校？校长？” “生意差还好说，火到了顶点怎么增加销售额？” “杜董，你提这样的问题，是故意为难林元吗？” 听到杜骁的问题，宋德祥当即不爽了。 刚才提问李腾飞，问题简单到弱智，明显是在偏袒他。 宋德祥不指望杜骁照顾林元，他也相信林元能够完美应对关于汽车类的问题，但是现在，杜骁问林元驾校是怎么回事？ 听到杜骁的问题，别说宋德祥以为杜骁是在故意刁难林元，就连王德平等人也是这么想。 现在是宏大名车广场的职务评定会议，杜骁不问关于汽车类的知识，扯什么给驾校增加效益，林元怎么回答上来？给林元穿小鞋呢？ 杜骁面对宋德祥的质问，都没看他，望着林元笑着说：“没事的，随便说说。” “好，我恰好现在正在考驾照，就随便说说。”林元也没想到遇到了这个问题，很出乎他的预料。 林元告诉杜骁，根据自己这段考驾照的经验，觉得驾校的盈利模式很单一，很大程度上依赖学员的学费。 当然，也可能驾校有一些林元自己不知道的隐形收入。 刚才杜骁也说了，前提条件是驾校现在的生意很好，所以提升营业额和利润的空间非常少。 既然提升的空间少，那么根据驾校的特点，只能把尽可能多的学员招收过来，所以林元的建议是，如果他是驾校校长，那么来林元的驾校考驾照，足额退还学费，甚至还能多退一些钱。 “啊？来驾校考驾照，足额退还学费不说，还倒给钱？” 十多个高管被林元的想法雷的外焦里嫩，简直无法相信自己的耳朵，感觉林元是不是脑子秀逗了？ “林元，刚才你也说了，驾校是靠着学员的学费盈利，你把学费全退回去，还倒给钱，这不是招收的学员越多越赔钱吗？还怎么扩大利润？”王德平轻轻摇头，怎么听怎么觉得不靠谱。 “德平，别打岔，听林元怎么解释。”杜骁觉得退学费还倒给钱，这样来驾校报名的学员当然多了，但是正如王德平说的，招收的学员越多越赔钱。 杜骁被林元大胆，新奇的想法深深吸引，非常想要知道他是怎么操作的。 “我确实是要退学费，甚至倒给钱。”林元表示大家没听错，他敢这么干，是有条件的。 第一个条件是，所有的学费不是一下子全部退掉，是要分期的。 林元这次报名考驾照，交的学费是包过两千三，不包过一千八。 不管是两千三还是一千八都要在三年，四年，甚至五年后返还清。 “嗯，这还差不多。”王德平心里觉得靠谱一些，毕竟把学费返还的时间拉的越长，得到的利息越多，当然也可以拿这些钱去做别的投资。 “第二个条件是，学员如果买车，必须在驾校买保险，还必须是全险。第三……” 林元正要说第三个条件，对面的十多个高管有的面露微笑，有的捂脸懊恼，有的冲着林元竖起了大拇指。 众多高管表情各异，但是都马上明白了林元什么意思，一副心领神会的样子。 这些高管不懂如何经营驾校，不懂林元的真实想法，但是他们是汽车行业的业内人士，对保险太了解了。 就拿买新车来说，有很多4s店一听客户要全款买车，甚至都不想搭理你，或者说刚才谈好的价格不能卖，因为这是分期贷款才能给的优惠，全款不能享受这个政策。 因为客户分期贷款，4s店挣的更多。 不说什么gps费用，金融费用，担保费等等，只拿林元提到的保险来说。 如果客户全款买车，基本上是客户自己想在哪里买保险，就在哪里买保险。 想买哪种种类的保险，就买哪些种类的保险。 想买多少保额，就买多少保额。 而分期贷款买车就不一样了，必须满足4s店的一些条件。 对于保险这一方面来说，4s店会要求客户必须在4s店里买保险，有的甚至要求是全险，接连买三年。 在4s店买保险，价格比在外面贵。 十来万的车子，4s店报价一般是在4000到5000块钱左右，二十万左右的车子，4s店报价在7000块钱上下。 而在外面买，能便宜一千多到两千块钱。 这相差的费用，就是4s店的返点。 当然，保险公司不同，对4s店支持的力度不一样，保险返点在百分之五到百分之三十之间。 王德平就知道宏大旗下的一家4s店，有个客户分期贷款买车，保险花了9000块钱。 客户打电话咨询其它保险公司了，如果把这个保险退掉重新买，差不多可以拿到3000左右的返现。 足足比外面买贵了三千元啊，也就是说在4s店里买保险，这三千块钱返现全被4s店拿去了。 当然，为了保证买车的客户不会在4s店买过保险，出门就去退掉，客户自己在别的地方重新买，保证接连在自己4s店买三年。 4s店会收保险保证金，还会给客户买一个异地的小公司，你去异地小保险公司去退钱，退回来的钱，都不够路费，不够吃喝住宿的钱，所以一些客户也就捏着鼻子忍了。 而驾校的学费才多少钱，不过一千八，或者两千三，兴许客户在驾校买一辆好车的保险，就把这个钱全部挣回来了，更何况还要一连买几年。 别说三年退给学员两三千，哪怕退给五千，都还挣的多。 所以当这十几个高管一听到林元说是靠客户在驾校买保险挣钱，全部心领神会，暗暗懊恼这么简单的事情，这么赚钱的方法，自己怎么没有提前想到？ “真有你的林元，经过你这么一点拨，我恍然大悟，如此的简单，如此的赚钱。”杜骁好奇的问，“如果学员不买车，不买保险呢？” “那就达不到我退学费的条件，不退钱了。”林元很快回答。 “林元你这是两头堵，左右都赚钱。”杜骁都被林元的方法逗乐了。 】】 图片1 第149章 升职 第154章 升职 第149章：升职 杜骁等人是汽车行业的行家，林元只是说出让学员在驾校买保险的方法，都不用往下仔细解释，王德平等人立即明白了林元什么意思，感觉这个办法简单、有效、直接。 纷纷自嘲自己怎么没有想到这么简单的办法，不过很纳闷杜董问这个问题做什么。 杜骁看出来了大家的疑惑，有点不好意思的心想，自己的宏大集团正如他刚才说的驾校，现在效益很好，然而发展遇到了瓶颈，无法增加利益增长点。 自己堂堂宏大集团老板，如果明着向林元寻求建议，让他有点不好意思，这才推脱找个借口。 现在看来，林元确实有急智，确实很聪明，完全符合自己的要求。 想是这么想，杜骁不会说出来，转移话题般问林元：“你说的第三呢？” “第三就是学员如果买车买保险，他名下的这辆车子不能有违章，才符合退款的要求。” 听完林元的三条建议，众人哈哈大笑起来，林元的这个出乎意料的办法，看似非常大方，给学员退学费，还多给钱。 其实首先要自己买车，不买车就没法享受这个好政策。 再次要在驾校买几年保险，挣的钱远比学费多的多，然后每年返还一部分学费，都不用向4s店那样要求交保证金，学员自己都会持续买几年。 最后是要求不能出事故，否则丧失退还学费的资格。 林元故意挖坑让别人跳，别人都没任何的察觉，还跳的心甘情愿，这真是一套接一套，掉进一个坑里，然后走出来了发现依旧在另一个坑里。 完美，林元的回答太完美了。 众人一致在心中默默给林元打了满分，但是林元想要晋升的精品展厅销售经理已经给了李腾飞那个白痴，怎么安排林元。 王德平等人一起看向了杜骁，等待他的回答。 “好，我很满意林元的回答。”杜骁站起来，“现在宣布一项集团人事调动……” 杜骁要宣布一项集团人事调动，王德平等人的目光聚焦到了林元身上，好奇杜董会给林元安排一个什么新职务。 “王德平调任集团公司总部，担任集团副总……” “啊？”王德平都傻了，自己刚才还好奇杜董会给林元安排一个什么新职务，怎么第一个人事任命是自己？ 哎等等，担任集团副总？ 从分公司调到总公司，担任副总，王德平的嘴角上扬，这是实打实的升职了，王德平当然高兴了。 旁边的十多个高管纷纷偷瞄王德平，满脸的全是羡慕嫉妒恨。 “宋德祥接任宏大名车广场总经理一职。”这次除了刘志华和唐杰乐呵呵的，李青山脸色阴晴不定，其他高管倒是比较平静，因为宋德祥本来就是宏大名车广场的总经理，现在属于官复原职。 “杜董，林元呢？”宋德祥站起来询问。 林元正在职务评定，杜骁却接连宣布王德平和自己的新职务，这是要闹哪样？ “你着什么急？”杜骁笑着继续说，“名车展厅的销售经理王平调任开发区奔驰4s店店总，可以自由选择一部分员工一同调过去。” “开发区奔驰4s店店总？”王平惊讶的都快喊出声来。 难怪名车展厅销售经理王平如此的惊讶，他现在在宏大当一个中层小领导，头顶上能管到自己的大爷多的是，需要处处赔笑脸，时时要小心。 到了开发区奔驰4s店则不一样了，王平是店总，整个店他自己说了算，实打实的封疆大吏。 王平强忍着内心的冲动，已经开始憧憬自己在开发区奔驰4s店的幸福生活了。 “林元接替王平担任名车展厅的销售经理。” 大家感到惊讶，又觉得顺理成章，好像王平升职，就是给林元腾位置一样。 “嗯，不错，不错。”宋德祥点点头。 宋德祥确实很满意，宏大名车广场的四个展厅，负一楼的精品展厅，四楼的名车展厅，二楼的豪车、小众车展厅，一楼的牛马伦超级展厅，都是展厅，其实也是分三六九等的。 在林元没来精品展厅之前，超级展厅看不起豪车展厅，豪车展厅看不起名车展厅，名车展厅看不起精品展厅，精品展厅看不起保洁阿姨，谁叫她们还没自己打扫卫生干净？ 精品展厅以前号称宏大保洁大队，而名车展厅环境好，车型好，卖的全是十万到三十万的车型，提成高，机会多，在档次上高于只卖低价车的精品展厅，宋德祥当然愿意自己徒弟去名车展厅当销售经理了。 宋德祥感觉舒服多了。 认为自己错怪了杜骁。 “林元，我送的礼物还满意吗？” “满意，谢谢杜董。”林元当然满意了，他以前就觉得精品展厅的车价低，自己在这方面吃亏，现在杜董给了自己这个机会，很高兴。 “你可以从精品展厅挑选员工过去，”杜骁说，“我期待你更精彩的表现，加油。” 杜骁起身，对王德平等人说：“我要回去了，你们继续。” 杜骁离开桌子，王德平等人簇拥着他相送，林元和师父一起走在后面。 宋德祥对于自己升职宏大名车广场总经理，并不在乎，毕竟他以前就是总经理，只是恢复了身份。 让宋德祥高兴的是，自己完成了对徒弟的承诺，也可以更好开展早已商定好的计划，准备以后林元做出了成绩，找个机会再把他的职位往上升一升。 会议室里热闹，门外的走廊里更加热闹。 李腾飞在门外等待的这段时间，已经把自己成为精品展厅销售经理的事情，宣扬的人人皆知。 很多宏大的员工清楚李腾飞的底细，知道他的为人，即使他升职，也只是碍于面子恭维几句，然后躲的远远，暗暗啐一口，骂一句老天不长眼，白白浪费了这么好的职位。 但也有没脸没臊的几个人，聚集在李腾飞旁边狂拍马屁…… 会议室的大门打开，一直等在门前准备嘲讽林元的李腾飞，以为是林元出来，向前一步却看到是一大群人，走在最前面的赫然是他的姑父杜骁。 李腾飞和杜骁面对面，躲都没地方躲，杜骁看着李腾飞说：“腾飞呀，以后你也是精品展厅的销售经理了，宋经理已经给你树立了榜样，你可不能输给他，争取这个月再来个开门红，超越前两个月的业绩……” “啊？”李腾飞可是看过精品展厅这两个月的销售业绩，仅仅是林元一个人就取得了上千万的销售业绩，结合其他销售人员的销量，精品展厅一个月超过两千万，难道要自己从这个月开始，只能多不能少？ 李腾飞想到这里，一颗心哇凉哇凉的，要死的心都有了。 因为在李腾飞看来，他去精品展厅当销售经理，是去享福的，是去报复林元的，不是去当牛做马玩命工作的。 为难归为难，李腾飞不敢当面说自己不行，他真舍不得刚刚到手的经理职位。 越过杜骁看到了林元，李腾飞的心才好受一些，林元一个人就能到一千多万，剩下还有那么多销售，两千万的任务，应该……应该好完成吧？ 林元的强悍业绩给了李腾飞信心，挤出了满脸的笑容回答：“姑父，我一定不辜负您对我希望，我保证这个月做到两千万出头，超越宋经理。” “好，好。”杜骁实在没想到李腾飞敢这么表态，终于露出了笑容。 目送杜骁离开，李腾飞快步到了林元面前：“林元，刚才你也听到了我姑父的安排，这个月你必须做到一千五百万的业绩，否则你就给劳资滚蛋。” 林元都被李腾飞气乐了，自己已经是名车展厅的销售经理，精品展厅这个月能做多少业绩，和我有什么关系？ “白痴。”林元懒的搭理李腾飞，直接从他面前走开。 “林元，我是精品展厅销售经理，你是我的手下，你敢不搭理我？不听我的？”李腾飞费心费力成为了精品展厅销售经理，竟然还是被林元无视，李腾飞的肺都快气炸了。 “你是精品展厅销售经理？林元刚刚升任名车展厅销售经理，凭什么听你的？”宋德祥调侃李腾飞，“两千万的销售业绩也是你自己吹牛皮，看你怎么办，哈哈哈。” “什么？林元升任名车展厅销售经理？”李腾飞脑袋瓜子嗡嗡作响，心想没了林元，自己怎么可能做到两千万？ 如果到了月底，整个精品展厅的业绩拉稀怎么办？该怎么给姑父狡辩？哦不，是解释。 李腾飞已经能想象的到，到了月底，姑父看见自己销售报告时的暴怒情形了。 悔不该吹牛皮，甚至后悔当什么精品展厅的销售经理。 面对宋德祥的嘲讽，悔恨交加的李腾飞恼羞成怒，对着宋德祥喊道：“特莫得你们魂淡，你们一定是串通好了耍老子。” “你敢骂我？你敢在宏大名车广场骂我？”宋德祥好像听到了天大的笑话，指向了总经办的秘书lisa说，“李腾飞辱骂总经理，先扣他一个月的工资加奖金，如有再犯，立马开除。” lisa抱着文件夹，恭恭敬敬的冲宋德祥点头：“是，总经理，我现在就通知财务部。” “什么，宋德祥竟然升职总经理了？” “辱骂总经理，被扣了一个月工资加奖金？” “哈哈哈，活该。” …… 众人嘲笑的声音四起，就连刚才拍李腾飞马屁的那几个人都距离他远远的，好像害怕被沾染到晦气一样。 李腾飞站在那里一动不动，他的大脑一片空白，整个人和傻掉一样，林元和宋德祥都走远了，还没缓过神来。 “腾飞，腾飞。”李青山从远处跑回来，距离老远便发现儿愣愣的站在那里，忍不住轻声呼唤。 两眼直勾勾的李腾飞终于恢复了正常，看到是自己老爸，一滴悔恨的眼泪从眼角滑落：“爸，林元竟然升职了名车展厅销售经理，精品展厅没了他，我拿什么做到两千万的业绩？” 李腾飞心里苦，无处诉说，更让他恐惧的是，宋德祥竟然升职了总经理，自己还当面骂了他，被扣一个月工资加奖金是小事，万一他给自己穿小鞋，打击报复怎么办？ 县官不如现管，宋德祥和杜骁的关系，看上去还非常好，李腾飞早已没有了刚才的神气，变得患得患失，担心害怕。 很焦灼， 很无奈。 宋德祥等人回到了一楼大厅，大厅里聚满了没实力参加职务评定的员工，甚至像宋涛，感觉自己没什么实力，都懒得去参加职务评定，看到林元和宋德祥下来，一下子就把他们围住了。 “怎么样？”张远知道宋德祥运作林元当精品展厅销售经理的事情，好奇的询问。 “我不是精品展厅的销售经理。”林元笑了笑。 “你竟然没升职精品展厅的经理？”张文博都不敢相信。 “发生了什么事情吗？”宋涛显得有点愤愤不平，在他看来，林元连续两个月蝉联宏大名车广场的销冠，他不能升职精品展厅的销售经理，简直天理不容，一定有人暗中做了手脚。 林元知道确实是有人做了手脚，这个人就是李腾飞，他靠着姑姑给杜董吹枕边风，横插了一杠子，抢走了精品展厅销售经理的职位。 林元觉得自己没吃亏，反倒还占了更大的便宜，因为师父升职宏大名车广场的总经理，自己成为了名车展厅的销售经理。 反倒是李腾飞，因为吹牛皮给杜董报了两千多万的销售预期，看他怎么完成，看他到月底给杜董怎么交代。 “没什么事。”林元不想大家搀和进和李腾飞的恩怨，“我升职了名车展厅的销售经理，师父升职宏大名车广场的总经理。” “啊？” 这两个消息太劲爆了，众人先是一愣，旋即才哈哈大笑起来。 “我明天既要去名车展厅了，谁跟我走？” 面对林元的询问，张远，宋涛，张文博，梁海涛想都不想，直接表态要跟着林元去名车展厅。 “回答这么快？不仔细考虑考虑？”林元笑着问大家。 “考虑什么？傻子才留下。”张远等人跟着林元也有两个月了，知道林元的脾气很随和，不会没事找事，故意为难手下，有什么事情，在林元力所能及的情况下，都愿意帮忙。 林元的技术好，销售能力强，跟着他能学很多东西。 林元的师父宋德祥升职整个宏大名车广场的销售经理，这条大腿不抱住，自己的脑子有毛病吗？ 再者名车展厅比精品展厅高了一个档次，销量更高，提成更高，能去卖十万到三十万之间的车子，谁愿意和那些破烂打交道？ 而李腾飞呢，他可是宏大名车广场有名的纨绔子弟，人品差，还没什么能力，跟着他学什么？学怎么欺负人吗？ “好，既然大家都愿意来名车展厅，今天站好最后一班岗，明天正式报到。”大家全部支持自己，林元很欣慰，掏出手机给唐兴打电话，让他来名车展厅实习。 “你们不去工作，在这里干什么？”忽然一个声音响起，原来是李腾飞走来。 难怪李腾飞这么生气，杜枭给他定的业绩要超过两千万，没了林元的一千多万，如同痴人说梦。 完不成怎么办？ 姑父会怎么看自己？ 李腾飞当然着急上火，这才催促宋涛他们快点回去工作。 宋涛挺看不起李腾飞，现在又朝自己吆五喝六的，一副嚣张，目中无人的架势，谁都能预料到以后在他手下工作是什么样的遭遇。 宋涛第一个不爽，直接怼了回去：“我们已经调到了名车展厅，不归你管。” “调到了名车展厅？”李腾飞傻眼，自己牛皮吹大了，竟然向姑父许诺两千万的业绩，现在没了林元这个销冠，这些普通销售也要调走？ 宋涛他们走了，自己不是光杆司令了吗？ 没人做销售，难道让自己一个人去做两千万的业绩？ 第150章 正式入主名车展厅 第155章 正式入主名车展厅 第150章：正式入主名车展厅 “对，宋涛他们也跟着去名车展厅。”林元站出来给自己的下属出头，“这是杜董同意的。” “杜董同意的？”李腾飞蔫吧了，嘴巴张了张却说不出话来，只能恨恨的瞪了林元一眼，气呼呼的走开。 “林元，咱们去四楼看看？”宋涛还是刚来宏大名车广场的时候去过名车展厅，那时看着偌大的展厅都是豪车，相比之下精品展厅破破烂烂的好像垃圾堆，真心不想在精品展厅干。 现在实在没想到短短两个多月，林元成了名车展厅的销售经理，成为了宏大名车广场的中层高管，而宋涛自己也因为林元的缘故，明天将要去四楼名车展厅工作了。 “对，咱们去四楼看看。”张文博几人也想去四楼看看自己工作的新展厅。 “王经理还没走呢，咱们现在过去不合适。”林元觉得现在过去，有种撵王平离开的意思，反正名车展厅在那里又跑不了，等到明天无所谓的。 宋涛几人觉得林元说的对，这个时候，从电梯上下来一个年轻男子，直奔林元而来：“林经理，我们王经理让我给你送钥匙。” “送什么钥匙？”林元看着走到面前的年轻男子有点不解，哪个王经理？给自己送什么钥匙? “四楼名车展厅的王经理，我是名车展厅的内勤，他打电话让我先把钥匙送过来，他想请你去四楼等会儿，职务评定回来就给你交接。”年轻男子笑嘻嘻的把一串钥匙送到了林元面前，开始给林元一个接一个介绍：这是办公室大门上的，这是综合办公室的，这是杂物间的，这是文件柜的，这是保险柜的…… 林元还是没接钥匙，疑惑的问：“我明天才去四楼，怎么提前到今天交接？” “我们经理想要早点去奔驰4s店。”男子有点不好意思了。 林元想起来了，王平调任开发区奔驰4s店店总，这是急迫的想去报道，这才火急火燎的把四楼名车展厅的钥匙先给自己。 看来今天自己不去都不行了。 “好吧，咱们去看看。” 林元同意了，宋涛等人簇拥着他上到了四楼。 整个四楼的面积其实和负一楼差不多，摆放的车子密密麻麻，好像海洋一样。 不同的是，这里的车子漆面铮亮，车型高档，车况明显好很多，车龄明显少很多。 另外因为是四楼，阳光从四面巨大的落地窗照射进来，整个大厅显得非常亮堂，再也不是负一楼那个地下室，大白天的不开灯，就黑漆漆的什么都看不见。 林元他们都怕在负一楼工作时间长了，再患上骨质疏松。 这下好了，大家换了环境，换了车型，太开心了。 林元透过窗户看去，即使四楼楼层不高，外面的情景依旧尽收眼底，街道上的行人，各个车行的房顶非常的清楚，林元被李腾飞搞糟的心情都好了许多。 宋涛等人游走在车海里，四楼的那个年轻员工伸手示意林元跟他走，两人来到了四楼的办公室。 负一楼的办公室其实就是三间活动板房，而四楼的办公室是金属框架的，周围镶嵌着巨大的玻璃落地窗，为了隐私，悬挂着窗帘，配合铺设的地板砖，相比负一楼可以说高端大气上档次，完全是两种环境。 四楼的办公室一共是四间，最东边是销售经理的独立办公室，中间是会客厅，最西边是一个综合办公室，和一个杂物间。 林元先看过综合办公室，里面很普通，就是一张长长的桌子分割成很多块，内勤，销售主管和普通销售在这里办公。 林元自己在精品展厅是有独立办公室的，但是宋涛他们没地方，想写点什么，只能趴在贵宾室的玻璃茶几上，这下好了，终于一切都显得正规。 从综合办公室出来，林元进入自己的办公室，正对房门的是一张两米长的黑色办公桌，宽大的真皮老板椅，身后靠墙是两个文件柜。 左手边是饮水机，发财树和黑色的真皮沙发等。 “林经理，还不错吧？” 宋德祥给林元准备的老板椅，办公桌，电脑等硬件，一点也不比这个经理办公室差。 林元最喜欢的还是环境，相比阴间一样，不开灯什么都看不见的负一楼办公室，阳光洒进整个办公室，透过窗户能看到远处的景色，非常的nice。 “可以。”林元没有多说什么，转身看向玻璃外面，发现四楼的众多销售正在远处看着这边。 年轻男子也瞥了眼外面，回头对林元说：“同事们都羡慕林经理如此年轻，就取得了这么好的业绩，已经做到了中层领导的位置。” 年轻男子的腔调酸溜溜的，林元笑了笑，走出了办公室。 宋涛几人从各处过来，到了林元面前，还讨论着什么。 “你们说什么呢？”林元问宋涛。 这时，附近那些围观的名车展厅销售也凑了过来，好奇的看热闹。 “我说这些三十来万的车子，算是豪车，张远非说不对。”宋涛回答。 “确实不算。”张远反驳说，“你看各种短视频里，开个几十万的车子都被骂成穷吊死，我觉得开上百万的车子才配称豪车。” “上百万？”宋涛都被逗笑了，“短视频上，人均月入十万块钱，他们不是靠工作挣出来的，不是吹的就是靠想的。” “我也觉得三十万的车子不算豪车。”一个名车展厅的高个男销售赞同张远的看法，“二十年前，我老舅有辆全村唯一的拖拉机，谁家结婚娶亲都找我老舅借拖拉机接新娘充门面，二十年后，我老舅的儿子，我大表哥买了辆宝马三系，他们村里的人都说这个破三系。” 宋涛一个人对付不了张远和张文博两个，现在又加上了一个名车展厅的高个男销售，他求助似的问梁海涛：“涛子，你说三十万的车子算不算豪车？” 梁海涛苦笑一声；“我觉得，我买不起的都是豪车。” “你个涛子。”宋涛又问林元，“你的意见呢？” “要分情况的。”林元被争辩的宋涛几人逗乐了。 “分什么情况？”宋涛好奇的问。 “其实哪个国家都没豪车的具体标准。”林元想起了一个说法，说是在价格方面，超过三十万华夏币的车子已经超过了满足普通交通的需求，属于豪车的范围了。 超过一百万华夏币的车子，属于超豪华轿车。 因为在华夏，三十万到五十万的车型数量，只占华夏全部乘用车数量的百分之五。 “只占百分之五？这么少？”名车展厅的高个男销售有点惊讶，“我在路边走的时候，看到满大街都是三十万以上的车型啊，怎么会这么少？” “你不想想咱们是在哪座城市，你到疆省边境小城去看看？”张文博笑着让高个男销售别打岔，认真听林经理讲。 “我刚才说售价超过三十万的车型算豪车，售价超过一百万的算超豪华车，不过要分几种情况，因为豪车的概念是会随着对象和时间而变化的，是个暂时概念，又是一个相对的概念。” 林元说，第一是会随着对象而变化，要看是相对谁说。 奔驰g售价几百万，当然算豪车，估计对整个宏大名车广场的所有人都算豪车，包括总经理，林元的师父宋德祥。 但是对于比尔盖茨来说，几百万的车子真心不算什么，人家私人飞机停在机场一年的管理费用，都不止这个数。 “确实是这样。”张文博几人承认确实是这样，自己一辈子奢望得不到的，竟然是别人不屑一顾的。 哎…… “第二就是我刚才说的会随着时间而变化。”林元指向了附近一辆奔驰e。 在2006年，一辆2005款e280奔驰e级新车落地高达69.45万，那个时候，林元想起自己老家应天府房价才七八百一平方，一套一百二十平方的房子不到十万块钱。 开着这么一辆奔驰e级，相当于把七八套房子坐在了屁股底下。 现在一辆2023款e260l奔驰e级，外观比当年的奔驰e级漂亮，功能比当年的奔驰e级丰富，动力比当年的奔驰e级强悍，新车落地则是41.5万。 这点钱，在武市的黄金地段，也就买个厨房或者厕所。 更极端一点的例子是，在1996年，老的丰田佳美，也就是现在的凯美瑞，卖39万多，在当年绝对属于豪车。 现在的2023款双擎2.5hg豪华版凯美瑞新车落地26.03万。 以前买不起，现在大家都有希望能买得起，就会觉得没有那么‘豪’了。 “几十年前，普通桑塔纳卖十七八万，我那时就觉得是高攀不起的豪车。”高个男销售感觉林元说的太对了，可是现在，别说开个普通桑塔纳，哪怕开个高级桑塔纳也不能算是豪车。 所以算不算豪车，还是要看现在的经济情况，要看相对谁来说，别说是三十万，只要自己没钱，自己买不起的都算是豪车。 高个男销售等人和林元他们聊天，感觉林元虽然少年得志，还有个总经理的师父当后台，他并不嚣张跋扈，得意忘形，相反，还很随和，平易近人，知识相当的丰富，跟着这么好的一个领导，也不错啊。 高个男销售本来还想跟着王平经理去奔驰4s店，现在心思活泛了，跟着开起了玩笑：“油耗18升的纳智捷大7算不算豪车？” “纳智捷大7？”林元被逗笑了，“加油时比较豪气，当然算‘豪’车了。” “哈哈哈。”众人哈哈大笑起来，感觉彼此的距离拉近许多。 “你们这么高兴？” 一个声音从电梯那边传来，林元等人回头看去，发现是原来的名车展厅销售经理，现在的奔驰4s店店总王平回来了。 “王经理好。”林元没有仗着自己师父是总经理，是蝉联两个月的销冠而得意，主动走向王平，向他打招呼。 “林经理好。”王平抢先几步朝林元走去，人家林元后台硬，自己本身又十分优秀，现在竟然对待自己如此客气，在员工面前给足了自己面子，王平也不是不知道好歹，非常亲热的先紧紧握住林元的手。 王平拉着林元回到了经理办公室，从文件柜里拿出了很多账簿，现在名车展厅有哪些种类，哪些车型畅销，哪些车型滞销，甚至建议林元怎么处理。 现在名车展厅的最近两年的月销量，年销量，以及名车展厅的固定财产等等，事无巨细，全部介绍的明明白白，让林元很快对名车展厅有了全面的了解，可以尽快的上手。 王平该说的，不该说的全说了，林元很是感激：“谢谢王经理，这么照顾。” “谢什么？以后我说不定还要找林经理帮忙呢。”王平没有藏着掖着，也是想做个顺水人情，综合多方面，他是非常看好林元的前途，万一以后再次相见，说不定是什么情况呢，“咱们这算是彻底交接清楚了，请在这份文件上签个字吧。” “好。”林元早看过了交接文件，痛快的签字，两人拿着一起出了门，王平招呼原来的名车展厅销售开个会。 名车展厅原本有十个销售加一个内勤，很快在王平面前排好队。 看着自己的部下，王平意气风发，向大家正式宣布自己调到了开发区奔驰4s店当店总。 虽然大家早已得知这个消息，还是报以热烈的掌声，向王平祝贺。 王平举起双手，笑着示意大家静一静，又问：“杜董说我可以调走一部分名车展厅的人员到开发区奔驰4s店，你们谁愿意跟着一起过去？” “我。” “我去。” “我也去。” 一时间，八个销售外加一个内勤举起手来，表示愿意跟着一起调走，只有那个和林元他们逗乐子的高个销售和另外一个瘦瘦的男销售没举手。 “嗯？”这么多老员工愿意跟着走，完全在王平的意料之中，让他不解的是，名车展厅的熊奇志和刘昊然竟然不走。 这个熊奇志可是名车展厅的销冠，刘昊然每个月的业绩也名列前茅，他们俩竟然不走？ 这让王平有点肉疼。 当着林元的面没法问，王平虽然感到可惜，却只能选择同意。 “好，你们九个明天去开发区奔驰4s店报道。”王平留恋的偷瞄熊奇志和刘昊然一眼，心里酸酸的转身看向林元，朝他伸出右手，“林经理，我这就离开了，祝你前程似锦，步步高升。” “谢谢王经理，祝你心想事成，马到成功。”林元握住王平伸来的手掌，给他送行，但是目光越过了王平，看向了留下的那两个名车展厅销售，很好奇那么多老员工都跟着王平走了，怎么唯独他们俩留了下来？ 】】 图片1 图片2 图片3 第151章 最大的心病终于解决 第156章 最大的心病终于解决 第151章：最大的心病终于解决 林元和王平不知道的是，熊奇志和刘昊然是在赌，赌自己留在名车展厅，赌自己留在宏大名车广场有更好的发展。 在熊奇志和刘昊然心目中，王平是个好经理，否则他调到开发区奔驰4s店，不会有那么多老员工愿意跟着去。 开始的时候，熊奇志和刘昊然是在犹豫，又想跟着王平走，又想留下来，但更偏向于离开。 留下来，是因为他们在宏大名车广场干了那么多年，好不容易积攒的人脉和关系全是二手车方面的，到了奔驰4s店不说两眼一抹黑，也和从头再来差不多。 其次二手车车型多，客户的挑选余地大，自己介绍的范围广，客户不喜欢这个牌子，可以换一个，客户不喜欢这个车型，可以推荐更多的选择。 到了奔驰4s店，虽然是豪华品牌，奈何品牌单一，价格昂贵，熊奇志和刘昊然非常不适应，有种狗吃刺猬，没法下口的无奈。 让熊奇志和刘昊然心中选择的天平彻底倒向林元，还是刚才讨论三十万的车子算不算豪车。 林元和大家辩论，允许别人有不同的看法，不介意别人叙述观点，还有林元对待手下员工的态度，手下员工对他的态度，证明林元虽然少年得志，但他的脾气相当随和，懂的多，说话又好听，熊奇志和刘昊然超喜欢这种氛围。 最后是林元两个月蝉联整个宏大名车广场的销冠，熊奇志和刘昊然很纳闷，很好奇林元是怎么卖车接待客户的，想要向他学一学。 综合种种原因，熊奇志和刘昊然选择留下来，不过他们也做好了两手准备，打算过一段时间，实在不行再另想办法。 送走了王平等人，整个名车广场只剩下了老员工熊奇志、刘昊然，还有林元带来的张文博，梁海涛，张远，宋涛，加上明天要来的唐兴，总共有七个销售，人数远远少于王平的那些老员工。 林元不打算给员工有什么压力，简简单单让宋涛他们跟着熊奇志和刘昊然今天先熟悉熟悉展厅，看看资料，今天晚上大家一起去聚餐，明天正式开始上班，。 看着林元走向了办公室，熊奇志和刘昊然都傻了，林元新官上任，不说三把火，最起码冒冒烟。 这个新经理林元倒好，简简单单几句话，一两分钟，这就完了？ 搁在王平，哪怕安排个打扫卫生，他都能讲上个把小时，喷的大家昏昏欲睡，更别说新官上任这么大的事情了。 熊奇志拉住了宋涛，悄悄问：“一两分钟就开完会了？林经理平时也这样？” 宋涛也被熊奇志那句‘耗油十八升的纳智捷大7算不算豪车’逗乐了，觉得这两个老员工挺好玩，笑着解释说：“开个会把事情说清楚就行了，林经理又不是那么墨迹的人。” 熊奇志松开了宋涛，和刘昊然相互对视，两人全笑了。 这边熊奇志和刘昊然给宋涛他们介绍展厅的情况，那边林元回到了自己的办公室。 林元降下了窗帘，把自己和外面隔绝开来，走到了老板椅里躺下，两脚翘到了办公桌上，双手交叉在胸前。 瞄了眼王平放在办公桌上的厚厚一叠文件，林元感觉头都大了。 扭头看向窗外的风景，林元陷入了沉思。 以前跟着师父，林元无论是做销售，还是销售主管都非常轻松，只要把全部精力集中到销售上就行了，别的全不管。 现在换成自己当一个展厅的销售经理，经过王平介绍，林元这才明白作为销售经理，还要定款定型、精准定价，处置纠纷，准确检测、处置预判、综合谈判、管理提升、工具应用，看似简单的展厅经理实际不仅要懂技术、懂业务，还得‘和总经理’一样处理各种关系和问题。 原来师父在背后默默帮自己做了很多很多事情，只是自己不知道罢了。 王平更是警告林元，千万不能得罪整备部门和评估部那些大爷，和他们沟通困难，发生了矛盾，会导致问题多多，王平自己当年请客喝酒，磨合一年多，才算堪堪顺畅。 林元明白王平的意思，感谢王平的好意。 得罪了整备部门和评估部，自己想要的车型，人家不给收，不给整备，哪怕压着拖延时间，都够自己喝一壶的。 不过林元不担心，评估部唐经理是自己师弟唐兴的亲爹。 整备部的刘经理是自己的好朋友，两人现在还一起出去挣外快。 有这关系，唐经理和刘经理为难谁，也不会为难林元。 别人为难的，是林元最不用担心的，并且林元还有个终极大杀器：宏大名车广场的总经理现在是他的师父宋德祥。 “咚咚咚。” 外面响起了敲门声，林元放下了翘到办公桌上的双脚，起身坐直了：“请进。” 玻璃门打开，一个熟悉的身影出现在门口。 “师……”林元看到宋德祥连忙起身正要喊师父，却看到他身后跟着一个年轻男子，“总经理，您怎么来了？” “我给你送人来了。”宋德祥回头看向了跟着的年轻男子，“小程，程庆浩。” 给自己送人？ 林元从桌子后面绕出来，一边请宋德祥和程庆浩坐，一边打量和程庆浩，感觉他估摸二十五六，也就比自己大一点。 林元在观察程庆浩，程庆浩也在偷瞄林元，让他吃惊的是林元的年轻，一个二十出头的帅小伙，竟然两个月蝉联宏大名车广场的销冠，当上了名车展厅的销售经理。 程庆浩只能暗暗竖起大拇指，称赞一声牛比。 “你别看小程年轻，笔杆子真的是一流，我从办公室那边特意给你调来的。”宋德祥给林元解释，把程庆浩安排到名车展厅当内勤，他以后负责名车广场的所有报表，各种数据统计等等，总之林元和以前一样，全力抓销售就行，其它一切交给程庆浩。 “谢谢师父，哦不，总经理。”师父给自己派来了内勤，这块最大的心病终于解决，林元笑了，笑的很开心，还是师父最懂自己。 “小程，去告诉宋涛他们，今天中午我请客。” 宋德祥话音未落，程庆浩已经起身走向外面，宋德祥喝了口茶水，对林元说：“林元，以前我不教给你怎么做各种报表，是不想约束你，不让你俗事缠身，能把所有精力全部放到销售上来……” “我懂，谢谢师父。”林元点点头，表示自己体谅师父的良苦用心。 宋德祥真不是坑徒弟，他认真观察过林元，觉得徒弟的天赋是销售，不想徒弟天天湮没在各种报表当中被逼疯，这才暗暗扛下来一切。 林元现在当上了销售经理，宋德祥马上找来一个熟手给他当内勤，解决徒弟的后顾之忧。 既然徒弟理解自己，宋德祥也不多说什么，站起身来：“好了，明天早上我再来，给员工们开个会。” …… 第二天一早，林元坐地铁来到了宏大名车广场大门口，正要进去，一眼看到张文博站在那里徘徊，好像在等人。 “林经理。”见到了林元，张文博马上迎上前，犹豫了几秒钟，终于说，“我想……我想不去名车展厅了，我想留在精品展厅……” 昨天吃饭的时候，张文博还乐呵呵的，和宋涛他们一起嚷嚷着一定要在名车展厅大干一番，这才过了一晚上，怎么就变卦了呢？ 林元聪明，很快想到了原因，试探着问：“李腾飞找你了？” “嗯，他说只要我留下，让我做精品展厅的销售主管，提成由百分之二增长到百分之四，他还说以后等他父亲升职，他自己升职成为了销售总监，就让我担任精品展厅的销售经理……”说到这里，张文博羞愧的低下脑袋，好像做了一件非常对不起林元的事情。 “提成涨到百分之四？”果然是李腾飞这孙子挖自己的墙角，林元暗骂一声李腾飞魂淡，却又认为合情合理。 精品展厅的所有销售，除了马明，全部跟着自己去了名车展厅，精品展厅空荡荡的，除了耗子，没有一个人。 李腾飞成了光杆司令，手下没有一个人不说，他还吹破了牛皮，当着杜董的面保证，要到这个月底干到两千万出头。 没人，拿什么完成这超高的销售目标？ 用嘴吹吗？ 别说杜董只是李腾飞的二手姑父，是他亲爹都不行。 所以李腾飞不着急上火，谁着急上火？ 李腾飞不狗急跳墙，谁狗急跳墙？ 让张文博升职销售主管，这个林元能理解，毕竟李腾飞是精品展厅的销售经理，他爸是销售部总监，完全可以运作。 至于提成涨到百分之四，相当于张文博的提成翻了一番。 宏大名车广场的提成是有严格规定的，实习销售多少，普通销售多少，精英销售多少，等等等等都有严格的要求。 各级领导有权往下降，却没能力往上涨， 否则就乱套了。 反正同样是销售经理的林元，没有权力给自己的员工涨提成。 可别是李腾飞满嘴跑火车，在忽悠张文博。 “你可想好了，千万别让李腾飞骗了你。” 面对林元的好意提醒，张文博点点头，他也不想跟着李腾飞干，奈何李腾飞给的实在太多，让他无法拒绝。 发现张文博去意已决，林元不再挽留，叮嘱他和李腾飞相处，一定要时时小心，处处留意，千万别被李腾飞坑了，还帮他数钱。 “谢谢林经理。我听说李腾飞把马明也弄回来了。”林元能放自己走，张文博很感激，又和林元聊了几句，这才转身离开。 因为张文博的事情，耽误了时间，又要坐电梯上四楼，等到林元赶到名车展厅，发现竟然办公室门口站了一群人。 “刘总，段总，唐经理，刘经理……你们……”林元见到师父宋德祥没有一点意外，昨天师父就说了，今天早上要来给名车展厅的众多销售开会，算是给徒弟站场子。 而副总刘山，副总段祥鹏，整备部经理刘志华，评估部经理唐杰，豪车、小众车展厅的销售经理刘志兴等等十多个人也都来了，这让林元十分不解。 他们来干什么？ 难道是来串门的么？ “好了，开会，开会。”宋德祥一声令下，六个销售外加一个内勤开始集合，七个人排成一排站好。 宋德祥站到了队伍对面，唐杰等十多人走到了宋德祥身后，一眼看去全是高管，人数竟然比普通员工的人数还多。 宋涛这些精品展厅的老员工看到宋德祥、唐杰、刘志华这些熟人，心想老领导这是给林经理站场子来了。 熊奇志、程庆浩和刘昊然从来没见过这个架势，只是认出整个宏大的高管几乎全部都来了，感到林经理在宏大的人脉特别强大，跟着林经理混，只要自己好好干，谁还敢给自己小鞋穿？ 宋涛这些精品展厅的老员工特别激动，程庆浩七人齐齐喊道：“总经理好。” “你们好。”宋德祥笑着回应，忽然发现少了张文博，他扭头看向了林元。 林元往下指了指，宋德祥明白发生了状况，决定等会儿再询问徒弟。 “咱们长话短说，从明天开始你们就正式组成一个新的团体，正式开始工作了，现在我宣布，任命林元为名车展厅的销售经理，任命宋涛为名车展厅的销售主管……” 程庆浩、熊奇志和刘昊然不知道宋涛的底细，张远他们对宋涛熟啊。 宋涛和大家的关系好，脾气又不错，张远等人对他升职名车展厅的销售主管，也没说什么。 “林元作为销售经理，和大家一起排班接待客户……” 当初在精品展厅，林元是销售主管的时候，依旧负责接待客户，但没有销售主管的提成，所以张远几人习以为常。 但是听到林元作为销售经理，竟然一起排班接待客户，熊奇志和刘昊然露出了疑惑的表情。 熊奇志和刘昊然的印象中，普通销售卖车，销售经理，销售主管都有销售提成的，只不过不高。 并且销售经理，销售主管卖车不算稀罕事，但是专业卖车就属于异类了。 正当熊奇志和刘昊然皱起了眉头，宋德祥继续说：“公司这么决定，是考虑名车展厅的业绩和销售额，但是林元不再享受销售经理的提成，并且我向总公司杜董打报告，把他的提成增加到你们这些普通销售身上。” 宋德祥这么一说，熊奇志和刘昊然心里就好受多了，紧皱的眉头舒展开来，露出了笑容。 熊奇志和刘昊然同意，因为他们也知道林元是蝉联两个月的销冠，让这么一个销售能力强悍的人，放弃接待客户，对名车展厅的业绩确实有很大影响。 自己是总经理，也不舍得放弃林元这个大杀器。 公平的是，总经理不给林元销售经理提成，还分给自己这些普通销售，平均下来虽没几个钱，这也算是公司的态度。 再者整个名车展厅只有五六个正式销售，外加一个实习销售唐兴，远比以前人数少的多，熊奇志和刘昊然认定自己一定会比以前挣的更多。 宋德祥早注意到了熊奇志和刘昊然的脸色变化，他知道两人在想什么，所以向总公司打报告，取得了杜董的同意后，通过涨提成化解了他们的顾虑。 公布过人事变动，宋德祥开始给宋涛等人打气，说不要羡慕调到4s店的同事，因为在整个行业来看，二手车销售要比新车销售的提成高不少…… “滴滴……”林元正听师父的讲话，他的手机响起了短信的声音。 林元掏出手机一看，是张文博发来的：马明果然回来了，他告诉我，李腾飞也许诺他的提成是百分之四。 第152章 林经理出马，一个顶俩(一) 第157章 林经理出马，一个顶俩（一） 第152章：林经理出马，一个顶俩（一） 林元正看着手机，又来一条短信：现在整个精品展厅只有我和马明，听说李腾飞跑到人事那里要人去了。 要人？ 林元笑了。 林元就是从实习生过来的，明白二手车销售不仅仅是嘴皮子利索，能说会道，还要懂技术，会察言观色，善于揣摩客户心理。 刚刚入行，哦不，是入职的新人哪懂什么？ 没有老员工传、帮、带，加上自己刻苦努力，仅仅靠从网上学习什么经验，想要成为熟手，完全和闹着玩似的。 所以在二手车行业的新人成长速度慢，和同事，领导沟通困难，各种问题不断，天赋好的也要磨合好长时间才能说是正式入门，入行，想要取得耀眼的成绩，更要慢慢积累。 天赋不好的，在头几个月内赚不到钱，未来的日子绝对不好走，不用公司劝退，铁定会自己离职，彻底和二手车这一行永远说再见。 李腾飞找这么一帮新人撑门面可以。 想要做出成绩？ 妄想。 还不如那些二手车“夫妻店”和“兄弟加盟店”有战斗力，干脆让他们来包店靠谱些。 林元自己能实习的头一个月便取得整个宏大名车广场销量第一，第二个，第三个月连续成为销冠，靠的是自己的努力，靠的是师父的鼎力相助，靠的是车商系统。 可以说，三者缺一不可。 李腾飞妄想找几个新人就取得两千万的销售成绩？ 天真。 白痴。 林元想起了李腾飞一次次找茬，想起了李腾飞挖自己墙角。 你李腾飞不是想找实习生撑门面吗？ 我连这个机会都不给你。 让你丢尽脸面。 …… 宋德祥已经讲话完毕，副总刘山开始说两句，林元望着宋德祥一会儿，宋德祥马上心领神会走到了林元旁边。 “什么事？”宋德祥好奇林元鬼鬼祟祟找自己干什么。 林元没说话，只是笑着把手机屏幕给他看。 “马明回来了？” “张文博被挖回去了？” “现在精品展厅只有张文博和马明两个人？” “李腾飞去人事部门要人了？” 宋德祥低声念叨完看到的信息，再抬头看笑而不语的林元，马上明白徒弟什么意思。 宋德祥的眼神渐渐狠厉，心中暗骂：尼玛，你李腾飞昨天给劳资玩阴招，差点坑死劳资和林元，还敢挖墙角？不给你点颜色看看，真当宏大是你家开的？ 劳资今天不坑死你，劳资跟你姓李。 打定主意的宋德祥转身招手示意唐杰和刘志华过来，等他们也看过林元的手机屏幕，这时宋德祥已经掏出自己的手机拨出了一个电话号码。 电话很快被接通，宋德祥仰着脑袋打起了官腔：“喂，是董主任吗？我是老宋啊……” “这段时间咱们宏大招聘了多少实习销售？” “三十多个？” “好好好，是这样，为了实习销售的更好成长和适应二手车环境，我准备先进行为期一个月的集中培训……” “对，是一个月的集中培训，将要请咱们宏大各个展厅的销售经理，销售主管去讲课，考核结束，再往各个展厅分派。” 宋德祥挂断了电话，笑吟吟的望着唐杰和刘志华。 唐杰和刘志华看过林元的手机屏幕，其实是满头雾水，只是知道李腾飞现在手下只有两个销售，属于严重缺人，已经去人事要销售。 唐杰和刘志华这个迷茫加不解，李腾飞去人事部要人关自己鸟事？ 尤其是唐杰和李腾飞父子俩有过节，更加的迷糊，不明白宋德祥把自己叫来做什么。 唐杰和刘志华是知道李腾飞在杜董面前打包票的事情，现在宋德祥打着培训实习销售一个月的幌子，把所有实习销售全部扣了下来，完全是打击报复李腾飞。 老员工知道李腾飞什么人品，只要脑子没坏掉，根本不会有人去精品展厅工作。 又分不到实习销售，没人没枪，一个月后，李腾飞拿什么冲业绩？ 靠想，靠吹，还是靠抢？ 就等着杜董收拾他吧。 宋德祥摆明了要坑李腾飞，还让人抓不住把柄，玩的阴啊，心黑，特莫得心太黑了。 唐杰和刘志华同时恍然大悟，明白宋德祥把自己叫过来，是要自己表态。 唐杰那次被李腾飞的老爸李青山为难，羞辱，现在正好新仇旧恨一起报，挖坑阴李腾飞毫无心理压力，当即笑着点头同意。 刘志华和李青山父子俩倒没矛盾，然后刘志华和林元的关系好，又是一个非常精明的人，哪肯为了李腾飞同时得罪宋德祥这个总经理，林元这个冉冉升起的新星？ 有宋德祥打了个样，唐杰强忍着笑意也拨通了电话：“喂，咱们评估部要配合集团总公司，进行为期一个月的质量大检查，必须严把质量关，杜绝一切水泡，火烧，事故车型流入咱们宏大名车广场，尤其是十万以下的车型，收车之后必须全面检查。” 唐杰挂断了电话，恨恨的心想：以后只要是十万以下的车型，劳资就进行全方位无死角的检查，没个七八天的时间，出不去劳资评估部的大门。 你李腾飞卖车？卖个锤子。 “卧嘈，老唐，你也够狠的。”刘志华精明似鬼，一下子就猜到唐杰的真实想法，他掏出手机，几乎照搬唐杰的话，也说是什么整备部要配合集团总公司，进行为期一个月的质量大检查，必须严把质量关，尤其是十万以下的车型，必须全面、细致的整备。 宋德祥，唐杰，刘志华三人八仙过海各显神通，齐心合力准备坑死李腾飞，林元心满意足了，心想精品展厅全部是十万以下的车型，从收车过来，在评估部呆一个星期，在整备部呆一个星期，半个月过去了，拖也把李腾飞拖死，这下，李腾飞手下没人，展厅里没车，看他一个月后怎么面对杜董。 …… 刘山和段祥鹏两位副总分别讲过话，轮到林元这个名车展厅销售经理。 林元走到宋涛等人面前，开门见山的说：“作为名车展厅的销售经理，我不会追求毫无意义的精益求精，不会把简单的问题复杂化，不会过多的要求什么，只要你们每个月自己设定一个月度销售目标，然后交给内勤。 另外为了抓住稍纵即逝的机遇，配合你们的销售，我会把部分权利下放，有些事情不用找我，直接和宋主管沟通即可。 最后，欢迎大家发挥自己的聪明才智，大放异彩，做出成绩，到月底，我给大家庆功。” 林元简简单单只讲了几句话，却清晰的告诉所有销售，他不是事逼，不会折腾大家，小事找宋涛，真的发生了大事，有他这个销售经理抗雷。 员工们当然喜欢这样的领导，纷纷热烈鼓掌。 唐杰一边鼓掌一边歪着脑袋，笑着对宋德祥说：责任明确化，扁平管理内卷少，主打一个无为而治，有你老宋的风采啊。 “哈哈，什么无为而治？他把事情全部推给宋涛了，自己想躲清静。”宋德祥嘴上这么说，然而徒弟学自己，他内心还是挺高兴的。 “好了，我宣布一下接待客户的顺序，熊奇志第一，刘昊然第二，梁海涛第三，张远第四，唐兴第五。我自己第六。”林元说完也不墨迹，直接宣布散会的瞬间，忽然脑海中浮现出系统提示声： 【系统提示】：“客户：姜大海。 男，五十五岁，个体老板。 预算：十万左右。 要求：想买一辆省油耐用、维修保养便宜的轿车。 【系统提示】：“客户：李莎莎。 女，二十五岁，无业。 预算：三十万以下。 要求：想买一辆外观拉风好看、高档的轿车。” 林元脑海中接连响起两声系统提示，收到了两个结果。 林元根据经验判断，如果是相互不认识的两拨人，那么很容易处理，分别让熊奇志和刘昊然去接待就行了。 如果这两个人是一起来的，购车需求却不同，将会很难对付。 毕竟一个要求车款十万以下，一个要求三十万以下。 一个要求省油耐用、维修保养便宜，一个要求外观拉风好看、高档。 两人的诉求不同，甚至可以说是截然相反，林元认为排在第一的熊奇志实在不好办。 唯一的办法就是不管谁掏钱买车，必须要找出来真正当家做主买车的那个人。 这就考验经验和观察力。 林元很想看看，熊奇志是怎么处理这件事的，看看熊奇志这个名车展厅销冠的真正实力。 没过半分钟，果然从电梯上上来两个人。 其中一个大胖子估摸有两百多斤，他挺着大肚子，他的头发梳的铮亮，他的衣服华贵，他的手腕上戴着金表，右边胳肢窝里夹着手包，很像那种做工地的有钱人。 左边则是一个长发披肩，穿着白色吊带衫的年轻女孩，女孩浓妆艳抹紧紧贴在大胖子的旁边，双臂搂着他的腰，整个人好像长在大胖子的身上一样。 是第二种可能，他们俩果然认识。 这下麻烦了。 林元站着没动，等待熊奇志的反应。 林元在观察这一男一女，作为名车展厅排名第一接待客户的熊奇志也在打量他们。 熊奇志发现这一男一女年纪相差极大，举止非常的暧昧，绝对不是父女俩，有可能是那种超越友谊的关系。 作为名车展厅的销冠，熊奇志接待过很多类似的情侣，虽然已经见怪不怪了，但是有点为难。 熊奇志能成为销冠，他的经验相当丰富，知道这种超越友谊的关系很复杂：如果是刚刚认识，双方处于干柴烈火的阶段，一般男的为女孩花再多的钱，眼皮都不带眨一下。 女孩想买啥就买啥，哪怕不想买，男方也会主动给她买。 如果男方已经从奴隶成为了将军，那么男方会变得小气，能尽量少花钱，就少花钱。 熊奇志听过一个故事，说是一个公司老总找了一个美女，和美女在一起待腻了，就想花个几十万，让美女离开。 结果这个公司老总的朋友给他出了个主意，花了两万块钱，在某着名大学给美女报了一个高级经济培训班。 美女长的漂亮，班上的男同学都是公司老板，刚刚超有钱，一下子就吸引了班上所有男同学的注意，几个男同学争相恐后的争夺美女。 最后美女回来后主动提出分手，还给了这个公司老总十万块钱封口费。 对于熊奇志这样的销售来说，前一种情况，要把女方当成主要的攻克对象。 后一种情况，要把男方当成首要目标。 现在看到的情况，据熊奇志观察，女孩紧紧依偎在老头身边，而老头却昂首挺胸，有点不顾女孩感受的架势，所以熊奇志判断，双方应该已经处于第二种阶段，老头早把女孩顺利拿下。 所以熊奇志认定要把重心集中到老头身上，不用管女孩的感受，忽视她的存在即可。 至于客户想买什么车型，熊奇志知道要么猜，要么问，没有第三种方法。 “你好，你好，我是名车展厅的销售顾问，请问有喜欢的车型吗？” 面对熊奇志的询问，老头只是瞥了眼主动过来打招呼的熊奇志没说话。 不是老头不想说，而是当着女孩的面没法说出自己的真实想法，否则惹的女孩生气怎么办？ 老头和女孩都不回答，熊奇志感到十分无奈，又见怪不怪。 熊奇志最讨厌这种来买二手车一声不坑，又让自己推荐合适车型的客户。 自己又不是他肚子里的蛔虫，知道客户给谁买车，想要什么车型，预算是多少等等，怎么能找到合适的车子？ 熊奇志也不是一点办法都没有，他看老头穿金戴银，手腕上是明晃晃的镶钻金表，一副成功人士的派头，妥妥的有钱人，当即指向了右手边，对老头说：“你看这辆准新2022款c200l运动版奔驰c级，原厂质保，实表1.7万公里，2021年10月上牌，新车含税35.3万，现在25.7万……” 老头和女孩同时顺着熊奇志所指的方向看去，只见一辆白色的轿车出现在面前。 林元发现老头面无表情，女孩也没多么惊喜，明显两人都不感兴趣。 林元知道熊奇志的第一次介绍失败了，他倒不认为熊奇志无能，因为没有车商系统的提示，面对老头和女孩这样的客户，谁也没招。 接下来，熊奇志又给老头介绍了两款车子，但是价格都在二十万到三十万之间。 林元从车商系统早早得知，老头的预算是十万以下，还要皮实耐用，省油省心，维修保养便宜，当然不符合他的要求。 而女孩的要求是三十万以下，车子好看拉风漂亮，有档次，也对熊奇志介绍的车型不感冒。 熊奇志没有触及老头和女孩的g点，他们渐渐失去了耐心，面无表情的老头轻轻抚摸女孩的头顶，轻声问：“宝贝，咱们去别的地方看看吧。” 有购车意愿的客户要走，林元不想失去这个机会，悄悄走到了熊奇志的旁边，踢了一下他的脚后跟，悄声说：“z4.” 等到熊奇志扭头看向自己，林元扬起下巴往前示意，熊奇志马上顺着林元指明的方向看去，发现是一辆敞篷的宝马z4. 熊奇志熟悉名车展厅的很多车型，知道这辆宝马z4是2013款sdrive20i领先型，现在售价21.28万。 熊奇志迷茫了，自己刚才介绍的三辆车子也是bba，价格也是二十万到三十万之间，两位客户都不满意啊，林经理暗示的这辆车子，客户能喜欢？ 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 第153章 林经理出马，一个顶俩(二) 第158章 林经理出马，一个顶俩（二） 第153章：林经理出马，一个顶俩（二） “先生你看那辆敞篷轿车怎么样？”熊奇志心中有疑惑，还是照着林元的暗示做了，指向了不远处的宝马z4。 原因无它，一来是客户将要走了，没办法，只能死马当活马医。 二来林元是名车展厅销售经理，自己的顶头上司。 领导夹菜我转桌，领导k歌我切歌，领导喝水我刹车，这都是作死的行为。 同样第一天上班，领导好心给自己帮忙，自己却不给领导面子，以后万一给自己穿小鞋怎么办？ “敞篷轿车？”姜大海和李莎莎同时一愣，旋即看向熊奇志手指的方向，果然有一辆红色的敞篷轿车出现在面前。 这辆敞篷轿车是两门两座轿跑，和刚才看到的奔驰c那样的普通车型有本质的区别，李莎莎看电视，看电影，那些名媛都是开跑车，所以她就喜欢这种调调。 从李莎莎和姜大海这边看去，它的前风挡面积较小，向后倾斜角度较大，给人一种低矮的错觉。 加上它的轮距较宽，前后悬较短，整体看上去重心很低，轿跑的逼格一下子彰显出来了。 另外这辆宝马z4的车头长长的，几乎占据了全部车身长度的小一半，并且车身修长，整个车身没有那种垂直、凌厉、充满爆炸力度的造型，视觉感受非常柔和， 贯穿前后的线条流畅，到了尾部微微上翘，形成了渐变的层次感，不遗余力地表达着宝马强烈的运动气息，甚至稍稍有点惊艳。 “好漂亮啊。”李莎莎松开了姜大海，走向了这辆宝马z4。 李莎莎先到了车头前面，宝马蓝天白云标志闪闪发亮，双肾进气格栅经典张扬，紧接着李莎莎雪白的指尖按在车漆上面向前滑动，绕着车身慢慢的走。 李莎莎无视炮筒似的指针式仪表盘上280的表底，不检查中控面板上集中在几个圆形里的众多按键，不看无视带自动防眩目功能的内后视镜等功能和配置，目光刻意停留在碳纤维的各种面板，真皮座椅，真皮方向盘和换挡拨片等上面。 跑车的造型拉风，低矮的车身漂亮，真皮座椅舒服，这才是自己想要的一切啊。 喜欢，太喜欢了。 李莎莎笑容满面，情不自禁的幻想着等到了春天，在暖洋洋的阳光下，自己把敞篷降下来，打开音响播放着舒缓的音乐，然后开着它行驶在繁华的街道…… 此时此刻，林元明白自己的判断是正确的。 林元之所以建议熊奇志介绍这款宝马z4是因为他知道，宝马z4之类的敞篷轿跑，是小哥哥，小姐姐们出门兜风嗨皮的。 他们不会在意这款宝马z4只有两个门，两个座，使用的是偏小的r17轮胎，车身长度只有4.239米，轴距只有2.496米。 他们不会在意这款宝马z4抛弃了以前老款宝马z4上使用的，最大马力204的n52b25bf直列六缸自然吸气发动机，换成了最大马力只有184，2.0t四缸n20b20a涡轮增压发动机。 官方零百加速度6.9秒，实际只有7.3秒，干不过6.1的奥迪tt，7秒的奔驰slk，也就欺负一下8秒出头的马自达mx-5。 他们不会在意这辆宝马z4可是纯进口车型，维修保养贵，发动机一定烧机油，漏油，变速箱渗油，前悬渗油，雨刮器连杆容易坏，敞篷机构容易坏，门把手拉线容易变长，胶条容易坏等。 他们不会在意什么弯道极限能力，不会在意什么操控，什么底盘好坏，什么后备箱空间小到只能塞俩包等。 …… 他们爱的是车头前面的双肾进气格栅，bmw车标。 在意的是无边框车门，低矮的车身，当打开敞篷的宝马z4停在原地，打开车门转身下车的那一刻，会显得非常潇洒惬意，能吸引无数羡慕嫉妒的目光。 所以在外观和品牌面前，什么通病，问题，维修保养贵，不实用等等都是浮云，因为人家就是开车出去玩的，帅就完了。 林元望着李莎莎，熊奇志的目光同样在李莎莎和宝马z4之间来回穿梭，认真观察着她反应。 熊奇志根据自己多年当销售的经验，和林元一样认定，李莎莎已经完全喜欢上了这辆硬顶敞篷轿跑。 “林经理不愧是整个宏大的销冠。”女客户都这么表现了，傻子也能看出来，她果然喜欢林经理推荐的车型。 自己介绍了好几款车型，这个女孩没一点反应，林经理一下子俘获了女孩的芳心，熊奇志有点小惊讶，暗暗佩服林元的眼光毒辣，在拿捏客户心理这方面实力超强。 但是熊奇志也仅仅是惊讶，因为他还偷瞄姜大海，发现和已经表露出真正内心想法，很高兴的李莎莎相比，这个大老板站在原地没动，甚至耷拉着一张老脸，好像谁欠他钱没还一样。 大老板这是不愿意掏钱，女孩喜欢又怎么样？ 还不是白搭？ 熊奇志有点遗憾，有点无奈，有点丧气，感叹着即使林经理帮忙，自己也没卖掉车。 可能这就是命。 熊奇志已经放弃了这两个客户，放弃了这个机会，认定别说是林经理，换成任何人，全部无法说服大老板姜大海。 这个世界就不存在如此牛比，让自己彻底服气的人。 林元给熊奇志的助攻已经起到了效果，他本来以为熊奇志会上前再接再厉，一举拿下客户。 谁能想到熊奇志压根没过去的意思，好像放弃了这笔单子。 林元可是有系统的男人，早已知道了姜大海和李莎莎的真实想法，他笑了笑顿时明白了熊奇志的顾虑，他是怕负责花钱的李莎莎喜欢这辆宝马z4也白搭，负责掏钱的姜大海嫌贵不给李莎莎买车。 现在所有人的注意力全部集中到漂亮的李莎莎那边，林元悄悄走到站在外面的姜大海旁边，悄声说：“这位先生，喜欢这辆宝马z4吗？” 姜大海瞥了眼围着宝马z4转的李莎莎，这么漂亮的车子，他当然喜欢，就是估计太贵。 姜大海犹豫了一下，过了十几秒钟，最后还是低声问林元：“这辆什么宝马z4轿跑多少钱？” “这辆宝马z4是2013款sdrive20i领先型，新车落地63.28万，现在售价21.28万。” “这么贵？”虽然比当年买新车的时候便宜了42万，然而二十万出头的售价，即使姜大海能掏的起，但是超出了他的购车预算，当即皱着眉头嫌贵。 “这位先生，您看您朋友确实是喜欢敞篷轿跑对不对？ “嗯。”姜大海点点头，承认林元说的对。 你知道女朋友一定要买敞篷轿跑就好，林元继续说：“在我们这里您花21.28万买一辆进口的宝马敞篷轿跑嫌贵，出了我们名车展厅，下到二楼的豪车、小众车展厅那里可是有四五十万的轿跑奥迪tt，保时捷718，下到一楼牛马伦超级展厅，那里可是有一百多万的玛莎拉蒂granturismo，宝马i8……您的朋友万一……” 林元没有向姜大海介绍这辆宝马z4的外观如何拉风，没有解释这辆宝马z4如何的物美价廉，没有劝说姜大海一定要买这辆宝马z4，而是换了个角度告诉他，出了名车展厅这个门，在李莎莎的要求下，有可能花的就不止二十万出头，也许就是六七十万，上百万了。 “这个……”姜大海两眼瞪的溜圆。 和林元预料的一样，姜大海今天就是领着李莎莎来买车的，而且今天必须要买一辆。 姜大海的预算是不超过十万块钱，但他看现在的情况，李莎莎根本不会同意买辆普通车型，死活非要一辆小跑车。 既然李莎莎确定要买，正如面前这个小伙子所说，在这辆买辆二十一万多的，总比买辆五六十万，上百万的强。 衡量过利弊，姜大海终于心思活泛，改变注意，愿意给女朋友买这辆宝马z4，但还是没有当着林元说出来心里话。 “要不这样，我们包上牌，包过户，赠送交强险，再送你一个价值三千的全车精洗怎么样？” 过户，上牌的费用基本上是羊毛出在羊身上，在宏大买车本来就送。 买卖二手车可以没有商业险，但是必须有交强险，并且交强险是随车不随人，这是国家强制规定的。 这辆极光的交强险是早已经买过的，不用现在多掏钱。 至于价值三千的全车精洗也不算是林元忽悠姜大海，毕竟以林元的手艺，确实值这个价。 林元说了一大堆，实际不值几个钱，不过姜大海不懂这些，还以为真值大几千，心里终于好受了一些，下定决心要买这辆宝马z4，毕竟他也怕等会儿出门，女朋友再相中进口的保时捷，玛莎拉蒂之类的，到时候花的更多。 李莎莎离开宝马z4，风一样冲到熊奇志面前，问：“这辆宝马z4多少钱？” “21.28万。”熊奇志确定已经肯定这笔单子要黄，都懒的多说一个字。 李莎莎又走到姜大海的旁边，但没说话，双手拉住他的胳膊使劲撒娇，眼里全是期盼的目光，眼巴巴的看向了姜大海。 看着微微有些紧张的李莎莎，这可怜又期盼的样子，让姜大海心都化了，他当然明白女朋友的意思，抬头挺胸豪爽的哈哈大笑两声说：“小意思，买。” “真的？”姜大海这么痛快，完全出乎李莎莎的意料，她的双眼笑成了月牙形，激动的一下子抱住了姜大海，一蹦一跳的乐个不停。 李莎莎兴奋、感激的样子让姜大海老怀甚慰，一股自豪感油然而生，搂住了她的肩头拍了拍：“我什么时候骗过你？” “谢谢老公，我就知道你最疼我了。”李莎莎朝着姜大海脸上使劲啵了一下，回头看向熊奇志，大声的喊叫，“这辆宝马，我要了。” “你要了？竟然真的要了？”熊奇志开始时坚持认为姜大海不会给李莎莎买这么贵的车子，可是让他懵逼的是，自己给姜大海和李莎莎同样介绍的是二十多万的bba，林经理也是给他们俩介绍的是二十多万的bba，为什么姜大海和李莎莎不要自己介绍的，反而选择林经理推荐的？ 服气，太服气了。 林经理真是小母牛坐灯泡，牛比的闪闪放光，他究竟给姜大海说了什么，能让姜大海这个铁公鸡改变想法，立刻痛快的答应下来？ 不解归不解，熊奇志还是很感激林元的，毕竟像林元要技术有技术，要能力有能力，要后台有后台，本身足够优秀，晋升空间非常大，还愿意给员工帮忙的领导不多了，换成以前的经理王平，虽然是个差不多的领导，可不会这样贴心。 林经理出马，一个顶俩，林经理真是自己的福星，跟着他干，太有帮助了，自己留下，果然没错。 “别愣着了，带客户去签合同。”宋德祥招呼内勤过来程庆浩过来，由他帮着销售走流程，而不用林元这个销售经理，宋涛这个销售主管动手。 熊奇志和客户一起走向贵宾室，路过林元身边的时候，冲着他点头感谢，林元笑着点头回应，他的表情自然，没有一点得意的样子。 “林经理，太谢谢您了，今晚我想和您一起坐一坐。” 熊奇志看到总经理宋德祥等人还没走，他明白即使想请林元吃饭，也不能挑这个时候邀请。 熊奇志是太感激林元，一时高兴说了出来。 “熊哥，咱们自己人，不用这么客套，等以后有的是机会。”林元拍了拍熊奇志的肩头，笑着拒绝。 一句熊哥，一句自己人，即使林元不去，熊奇志却没感到一点失望，反倒心头暖烘烘的。 那边人群中，刘志华望着走进贵宾室的熊奇志、程庆浩和两位客户，再看林元，笑着对唐杰说：“我来宏大名车广场实习的时候，如果我们销售经理对待员工也这么好，我都不至于差点第一个月被劝退。” “那当然了，别看林元年轻，小伙子有情有义，非常靠谱。”唐杰骄傲的说，“要不然，我也不会把我大儿子唐兴交给林元。” “还是你鸡贼。”刘志华冲唐杰竖起了大拇指。 “鸡贼？”唐杰知道刘志华在开玩笑，“我这是眼光毒辣好不好？你也把你小孩交给林元啊。” “我倒是想，可我小孩还上高中，总不能让他辍学吧？”刘志华忽然想到了什么，都不搭理唐杰了，径自走到林元面前，嚷嚷着说，“今天我请客，今天咱们一起去聚一聚，大家都来。” “嗯？”刘志华忽然这么大方，宋德祥等人太了解刘志华了，知道他是个一分钱能掰成两半花的主，今天怎么突然这么大方了？ 】】】 图片1 图片2 图片3 图片4 图片等会儿就补 第154章 西装暴徒 第159章 西装暴徒 第154章：西装暴徒 “不用你请吃饭了，今天晚上杜董请咱们宏大名车广场所有销售经理以上的吃饭。”宋德祥接过一个电话后，握着手机大声的宣布。 “哎，太可惜了。老刘好不容易大方了一次，结果不给他机会。”唐杰装作很惋惜的样子，低着脑袋直摇头。 “要不给老刘一次机会，跟杜董一起吃过饭，让他请咱们去唱歌？”段祥鹏拽住了刘志华，把他拉到所有人的面前。 “不就是唱歌吗？”刘志华大手一挥，“最高档的地方，我请。” “好，好。”唐杰等众人鼓掌叫好。 熊奇志陪客户去签合同，剩下的宋涛、张远等人看着一群高管在那里聊天。 除了林元和宋德祥，段祥鹏这些高管在张远这些普通员工眼中，是那么的冷漠，高高在上，严肃又不苟言笑，而现在却尽情嬉笑，根本不是他们平时见到的样子。 张远知道自己有几斤几两，不敢奢望自己成为段祥鹏那样的高管，但是林经理前途广大，对员工又好，抱紧他的大腿就行。 张远悄声问宋涛：“你是主管，大老板晚上请你们去吃饭，你有口福了，回来给兄弟们带点好吃的……” “还带点好吃的？”宋涛笑骂张远说，“你没听清吗？是销售经理以上的高管，我级别不够，林元去还差不多。” 梁海涛点点头对张远说：“你确实听错了，是销售经理以上的高管才有资格。” 几人确定张远听错了，大家又聊了会儿刚才熊奇志卖车，他们这些来自精品展厅的销售忽然发现了一个问题：同样是卖一辆车，在名车展厅的提成太高了，挣的钱太多了。 在精品展厅，车价最高的十万，提成最高两千，更别提精品展厅里的那些万元车，千元车了，提成才几十块钱，忙活半天，还不够一顿饭钱。 而熊奇志刚才卖的那辆宝马z4售价21.28万，现在的提成又比在精品展厅高，提成能拿到4468. 4468啊。 卖一辆能拿4468，两辆就是小一万…… 况且这辆宝马z4还不是名车展厅价格最高的。 张远几人静静的站在那里，意识到只要自己一个月能卖出去几辆车，都比以前挣的多的多。 果然环境很重要，跟对领导很重要。 “跟对领导很重要？”刘昊然撇撇嘴，有点不同意张远的说法，“傻子才会指望大佬带你，正常人都是自己杀出一条血路，大佬不坑你就不错了，你还想让大佬带你？ 普通人，你只要认识一个大佬，你就是他的一条狗，而且还要给他扛事情，他吃饱了都不一定能轮的到你。 我认识一个年轻人，他以前是在酒吧工作，碰见一个大佬天天在他那里消费，一场消费个万把块钱，连着几天下来，那个年轻人靠着这个大佬挣了不少提成，已经确认大佬是有钱人，对大佬佩服的五体投地。 第四天的时候，这个大佬跟这个年轻人讲，他要去机场接个客户，但是他现在有点事情走不开，让那个年轻人帮他去租一辆劳斯莱斯，并且明确告诉那个年轻人，他只租一天，当天接到客户便把劳斯莱斯还回来，所以不必考虑风险。 然后呢，这个大佬直接掏出十叠华夏币，甩在了茶几上。 那个年轻人已经靠着大佬挣了不少钱，大佬又给了自己钱，当即满口答应下来，还说全靠大佬赏识，自己一定把事情办的漂漂亮亮的。 那个年轻人马上请假去租劳斯莱斯，谁想到十万块钱连押金都不够，这个年轻人不好意思给大佬打电话再要钱，一咬牙，一跺脚，自己垫了好几万，这才把大佬要的劳斯莱斯租回来。 那个年轻人高高兴兴的开回来车子，让大佬去接机场接朋友，谁想到当天左等右等大佬没回来。 那个年轻人觉得大佬这么有钱的人，一定没事，可能是陪客户吃饭喝多了，所以一点也不慌，他该上班上班，该吃饭睡觉就吃饭睡觉，直到租车行的人在第三天找过来，问这个年轻个人要车。 并且租车行告诉这个年轻人，看gps定位，这辆劳斯莱斯到了某省的乡下就彻底消失不见，可能是被人直接做抵押了。 租期到了时间，租车行的人找上门来要车，还告诉那个年轻人，那辆劳斯莱斯已经失联，那个年轻人彻底傻眼了，因为租车的时候，用的是着年轻人的身份证，而且还是这个年轻人亲自去租的。 当时五六个租车行的大哥围住年轻人要车，年轻人马上联系那个大佬，结果一直能打通的电话，现在响起了空号的提示。 年轻人这才意识到，自己被骗了，还是倾家荡产的那种。 最后年轻人报了警，还是赔了一大笔钱。” 说到最后，刘昊然看着张远问他：“你们都觉得跟着大佬好，假如你碰上这样的大佬，你会不会上当？ 当大佬让你挣了不少酒水提成，然后掏出十万华夏币，啪的摔在茶几上，说请你帮忙办件小事，你会不会觉得是大佬在赏识你？ 所以说兄弟们，我们出门在外一定要小心一点，别信什么大佬，什么领导，天上是不会掉大佬的，一切还要靠我们自己。” 听完了刘昊然的话，张远等人先是一愣，等到明白了他什么意思，这些从精品展厅调过来的人全部哈哈大笑起来。 因为笑的太酣畅淋漓，张远，宋涛他们甚至笑出了眼泪。 刘昊然发现宋涛他们压根没把自己的警告放在心上，他都急眼了，辩解说道：“你们别笑啊，这是真事，我看你们不错，这两天和你们玩的好，才好心提醒你们的。” “我知道你是好心，也明白你是什么意思，但是对于林元和宋总经理……”宋涛指向了自己的鼻子，“我相信他们，胜过相信我自己。” 梁海涛说：“刘哥，我相信你说的是真的，确实有大佬，有领导坑员工，坑手下的。 前段时间，不就有个什么设计院，为了让员工自己离职，不给离职员工补偿，就让他们这些员工的领导假装要去另外的公司担任领导，然后许诺高薪，唆使手下的员工跳槽吗？ 结果等这些员工纷纷辞职，这个领导就人间消失，那些从设计院辞职，却找不到原来的领导，没有新公司接纳的这些员工全部欲哭无泪。 但是我相信，坏人一定有，绝对不会是林经理和宋总经理。” “对，你是没和林经理，宋总经理共事过，接触的多了，你就明白只要不做出得罪林经理和宋总经理的事情，好好跟着他干，他们一定不会坑我们的。”张远让刘昊然好好想一想，哪个领导肯帮着员工挣钱的？ 而林元就是这样的好领导，在精品展厅，只要林元有空，他一定会给大家帮忙，大家靠着他们挣了不少钱。 “咦？林元和宋总经理真的是这样的好人？”刘昊然本来是想劝大家，凡事要靠自己，不能指望什么领导，现在却遭到了精品展厅这些人的一致反对。 难道林元和宋德祥的人品如此好吗？ 刘昊然的心思活泛了，想要观察观察。 张远确定，以及肯定林元和宋总经理不会坑自己，他不想再谈论这个话题，忽然想到了什么变得两眼放光，兴奋的对宋涛说出了自己的憧憬：“如果我一个月能卖出去几辆车，一个月挣一两万，我也能在武市先付个首付买房子了。” 梁海涛几人都笑了，可是大家又觉得在以前，张远可能是在说胡话，而现在，他的梦想又近在咫尺。 因为有林元这样好的领导，有名车展厅这样好的平台，只要自己努力，完全可以做到。 “确实是这样。”宋涛给张远加油，鼓劲，“为了你自己，为了你的房子，甩开膀子使劲干。” “那当然了。”张远此刻感觉浑身有使不完的力气，“哎，我忽然想到一个问题。” “什么问题？”大家疑惑的看着张远。 张远解释说：“我问你宋涛，如果奥特曼为了打怪兽，举起你贷款两年买的车，砸向你贷款两百万买的房，这时你会怎么办？” 宋涛撇撇嘴说：“我不把他灯给扣下来，都算他镶的紧。” “对。”梁海涛支持宋涛的说法，“他会发现他的灯少了一半。” 唐兴说：“但凡这奥特曼能红灯闪着走出我们小区，都算他厉害。” “什么奥特曼？那是被告人奥某。”刘昊然也跟着起哄。 …… 接下来，果然如同精品展厅众人所说，林元只要有空，一定会给大家帮忙。 终于轮到了林元自己，系统的声音清晰响彻在脑海中： 【系统提示】： “客户：鞠伟。 男，五十五岁，退休人员。 预算：三十万以下。 要求：想买一辆suv去旅游。” 五十五岁就退休了？ 林元有点小惊讶客户退休这么早，但是客户的要求，对他来说毫无压力。 林元现在早已不是当初的菜鸟，他卖车无数，经验丰富，客户的要求如此简单，他闭着眼睛都能给客户推荐无数合适的车型。 正当林元信心满满等待客户的时候，果然从电梯那边上来一个男子，一下子吸引了所有人的目光。 宋涛等人也算阅人无数了，他们还如此惊讶，是因为这个男子头发梳的一次不苟，大热天的穿着精致的西服，手腕上随着步伐不时显露出来的腕表，即使宋涛、林元等人不懂奢侈品，也能猜到价值不菲。 更加让宋涛等人注意的是，这个男子的步伐稳重，那种从容与自信仿佛与生俱来，让人不敢小觑他的身份。 林元看清了鞠伟，刚才满怀的信心忽然一下子消失，总觉得哪里不对劲，却又迷迷糊糊的，无法具体说出来。 在宋涛等人的注目礼中，鞠伟走到了众人面前，他先冲着大家微微点头，算是打过招呼，接着说：“你们好，我想买辆suv，预算三十万以下。” “预算三十万？买辆suv？” 鞠伟的语气柔和，显得彬彬有礼，尤其是他和大家一见面，就主动说出了预算和想要的车型，一下子博得了宋涛等人的好感。 鞠伟是林元的客户，宋涛等人忍不住热心的帮忙。 宋涛抢先说；“我看先生这么有钱……哦不，是气质这么好，我们这里有辆2017款奔驰glc amg，2017年12月上牌，实表7.3万公里，新车落地69.12万，现在卖29万……” “买什么奔驰glc amg？”梁海涛的意见不同，反驳宋涛说，“像先生这么有修养，有气质的男人，玩什么amg？一定要买揽胜星脉，我们展厅有一辆2017款p380 r-dynamic se揽胜星脉，2018年1月上牌，表显8万公里，当年新车含税价94.22万，现在恰好卖三十万整。” 梁海涛说完，扬起了下巴对准宋涛，那傲娇的样子似乎在说：我介绍的车子，尺寸比你大，当年新车落地价格比你高，车龄比你短，配置比你高……这才是大佬开的车。 “你们都错了。”张远好像非常遗憾的微微摇头，“花那么多钱买amg，纯粹是跳舞给瞎子看，不懂车的人，是不知道amg的好处滴。 买揽胜星脉也不行，正如海涛你说的，先生这么有涵养的男人，开辆爆发户喜欢的路虎，和他的气质不搭调，一定要把钱花在刀刃上。” 张远一下子否定了梁海涛和宋涛的推荐，还大言不惭的说一定要把钱花在刀刃上，瞬间引起了梁海涛和宋涛两人的不满，望着他想要听听张远准备推荐什么车型。 “买什么车型？当然是牧马人啊。”张远很快揭露了自己的谜底，“我们这里有辆爆改的2014款2.8td sahara四门版牧马人，2015年9月上牌，现在跑了9.7万公里，当年新车落地46.66万，现在挂牌18万……” “牧马人？”梁海涛和宋涛他们全部扑哧一声笑了，仿佛听到了天大的笑话。 梁海涛搂住了张远的左肩，让他看对面的鞠伟：“这位先生西服革履，你让他买牧马人？还是爆改的？” “对啊。”张远点点头，一副我没说错的样子。 “还对啊。”宋涛来到了张远的另外一边，也搂住了他的另外一个肩头，“你知不知道牧马人分撒哈拉和罗宾汉，配置不同，适应的场景不同，并且无论是哪种，全部漏风、漏雨，毛病多，故障多？” “这个我就不知道了。”张远一点也不在乎什么撒哈拉，什么罗宾汉，依旧坚持自己的想法，“我觉得西服革履的这位先生，开着这辆爆改的牧马人，这样的才是西装暴徒，管他是漏风还是漏雨，视觉效果炸裂，帅气就好。” 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 图片明天中午补 第155章 二手车中级销售技能 第160章 二手车中级销售技能 第155章：二手车中级销售技能 张远竟然给客户推荐牧马人撒哈拉，还说什么客户西装有了，就差暴徒了，买辆牧马人，双方简直绝配。 刘昊然苦笑着摇头，他感觉张远的性格不错，为人实在，就是满嘴跑火车的脾气不行。 “牧马人确实不行，要买还是lc80，途乐y61，途乐y60。”刘昊然给出了自己的答案。 林元看着争论的众人，直呼好家伙，因为客户说要suv，他们从城市suv，一路升级到了最硬派的越野车，再让他们说下去，估计该推荐霸王龙，猛禽那样的皮卡了。 林元乐归乐，心里反倒觉的怪怪的，总有种说不出来的感觉。 趁着客户被侃的晕晕乎乎，众人七嘴八舌讨论的时候，林元想起了自己的车商系统，意外发现个人中心里，自己的初级车商那一栏，竟然从白色变成了红色，还一闪一闪的特别显眼，仿佛在提示什么。 难道能升级了？ 林元尝试着按动初级车商这一栏，几乎是瞬间，出现了‘中级车商’四个字。 自己竟然晋级了中级车商？ 再往下看，【二手车初级销售技能】等，也变成了【二手车中级销售技能】等。 【二手车初级销售技能】记载了部分常见车型的基本参数，功能，缺点和通病，以及一些基本的汽车资料、常识。 那么不用问，这个【二手车中级销售技能】一定是比初级的强。 林元忍不住询问二手车中级销售技能有什么用。 【系统提示】：【二手车中级销售技能】记载了绝大多数常见车型的功能、参数、通病和缺点等，以及一些行业内幕和套路，修复了一些bug，进行了一些功能完善。 需要消费属性点进行升级。 这么多属性点？ 林元想起【个人中心】里恰好有这么多属性点，马上选择【二手车中级销售技能】。 【系统提示】：宿主花费属性点，获得【二手车中级销售技能】，请注意查收。 几乎是瞬间，林元的脑海中涌入无数的资料，在他脑海里翻转，好像是原本便存在般清晰。 林元刚刚得到【二手车中级销售技能】，无意中看向了客户鞠伟，脑海中忽然浮现出一条信息：客户鞠伟，家里出现事故，想要买辆suv散心。 咦？ 现在的车商系统竟然能够得到更多的消息？ 林元看清楚消息的瞬间，马上明白自己刚才的疑惑是因为什么了。 按照刚才车商系统的提示，客户鞠伟才五十五岁便选择退休，还想买一辆suv出去旅游，必定是因为某种原因导致的心情郁闷，不得不找个方法发泄。 林元认定，既然是长途跋涉出去，一定要皮实耐用故障少，维修保养方便，哪怕是坏了，哪个地方都能修这款车，哪个地方都敢修这款车。 林元听师父宋德祥讲课的时候，说过一个案例：有一家老小开着一辆老途观去疆省旅游，一路上这辆老途观问题不断，这一家三口不是在汽修厂修车，就是在找汽修厂的路上。 频繁的故障磨的一家老小没了脾气，提前很长时间回家的原因，就是这辆老途观问题太多，车况太糟心。 林元自己也听说过一个新闻，说是前段时间有个车队去罗布泊。 据说，是据说车队有很多辆刚刚改装完毕的霸王龙皮卡，这些霸王龙在沙漠中频繁陷车，开始出现故障，随车跟着的汽修工尝试修复问题，但是因为车型太稀少，这个普通的汽修工搞不定。 后来为了解决油料问题，却给霸王龙加入了错误的柴油，同样是部分人对霸王龙不了解。 最后因为没带卫星电话，在错误的时间等等诸多原因，几天的等待和焦虑，导致了悲剧的发生。 愿逝者安息，给我们的教训是，霸王龙真的不适合去越野，没有了大城市的专修店，它的维修保养很不方便，万一坏了，敢修，能修这款车的地方不多。 林元猜测，等到鞠伟心情平复了，想开了，他留着一辆suv有可能没用，很大概率会卖掉。 而开着牧马人撒哈拉，奔驰glc amg和路虎星脉跑长途，几千公里下来，鞠伟没累倒，这三款车早趴窝了。 lc80，途乐y61，途乐y60等倒是够硬派，符合越野的条件，但是油耗高，价格高，乘坐不舒服，太硬核，对驾驶技术要求高。 除非客户鞠伟在路上会看到一个风景，便离开道路，爬坡趟河开过去，否则真心不推荐。 所以，按照林元的想法，给客户推荐车型，不用价格多高，保值就行，等到旅行回来，可以很快卖掉，还不多赔钱。 不用越野能力多么强悍，皮实耐用故障少，维修保养方便即可，在铺装路面能跑个几千公里不费劲。 林元心中已经有了大致的车型选择，那边张远几人乐呵呵的讨论着各自推荐的车型，林元问鞠伟：“这位先生，你喜欢我同事推荐的车型吗？” “我知道奔驰glc amg，知道路虎星脉，这两款车太张扬，不实用，开着长途旅游估计不靠谱。”鞠伟如实的回答，“对什么牧马人撒哈拉，lc80这些，我就不清楚了。” 客户鞠伟果然不喜欢张远推荐的车型，林元又问：“你碰到喜欢的风景，会不会开车离开道路，爬坡，趟河过去？” “不会。”鞠伟微微摇头，“我开车出去是散心的，不是探险的，我也没那么大的好奇心，碰见喜欢的风景，停安全的路边，或者下车看看就行，我知道我的驾驶技术不行，不敢冒风险。” 得到了这个答复，林元知道鞠伟是个谨慎的人，根据自己的经验，已经断定鞠伟会接受自己的推荐，当即说出了自己建议的车型：“我给您推荐汉兰达。” “汉兰达？”张远刚刚说出这三个字，马上意识到这是林元在向客户推荐车子。 张远不会拆自己领导的台，还是忍不住悄声对旁边的同事吐槽：“上坡不跟汉兰达，下坡不超凯美瑞，偷车不偷马自达，哈哈哈。” 张远的俏皮话把旁边的宋涛几人逗乐了，梁海涛很赞同张远的话：“汉兰达的动力弱鸡，外观老旧，内饰还丑，油耗并不低，配置低，没有路虎星脉高，操控也不行，反正我是不喜欢。” “汉兰达堪称最烂的七座suv，要马力没马力，要配置没配置，皮实是唯一能吹牛逼的了。”刚刚林元给大家帮忙的时候，尤其是林元一句话轻松搞定买车的姜大海和李莎莎，帮助熊奇志卖掉了那辆车子，让刘昊然佩服的五体投地，他实在没想到林元竟然会给客户一辆汉兰达，简直有失水准。 张远等人说话的声音很小，林元自打增强了体质后，除了身体素质强悍，耳聪目明，竟然全部被他听到了张远他们的悄悄话。 林元其实挺赞同张远他们的看法。 汽车行业在华夏发展那么多年，尤其是最近这些年，三十万左右可选的suv其实很多。 不过能与丰田汉兰达竞争的对手，日系基本没有。 美系，德系等等倒是有大众途昂、福特锐界、别克昂科旗、jeep大指挥官等等车型。 而稍稍懂车的都知道，不是这些车型不好，而是与汉兰达相比，实在是太弱鸡，妥妥的属于边缘车型，一个能打的都没有。 不管怎么说，在华夏自主品牌能替代汉兰达之前，无论是燃油经济性，口碑，还是整体可靠性，汉兰达全部要优于大众途昂、福特锐界、别克昂科旗、jeep大指挥官等等车型。 真不是汉兰达有强，完全是全靠同行衬托。 看来看去，比来比去，三十万这个价位，七座suv的选择并不大。 所以在下一个有实力能与丰田汉兰达竞争的车型出现前，汉兰达或许还是这个细分市场的佼佼者，还会有很高的支持率，很好的口碑，导致它的保值率居高不下。 不管你接受不接受，市场决定价格，这就是一种无奈。 发现鞠伟也在看向张远他们，林元装作没听见张远他们的悄悄话，故意询问：“张远，你们说什么呢？” “没，没说什么。”张远连忙摆手，还往后退，他可不想打扰林元卖车。 “我都听见了。”林元一点也不生气，“没事，没事，说说嘛。” “我确实没说什么。”张远窘迫的老脸通红，非常后悔自己多嘴。 “张远说上坡不跟汉兰达，下坡不超凯美瑞，偷车不偷马自达。”唐兴一直和大家站在一起，刚才林元给客户介绍车子，张远他们私下调侃汉兰达，唐兴害怕被客户听到，打扰到林元卖车，就想阻止他们。 现在客户看向自己这群人，林元又出声询问，唐兴瞪了眼张远，心想让你们多嘴，差点坏了林元卖车。 唐兴生气，干脆走到了林元旁边，悄声接连把梁海涛，刘昊然他们说的一一告诉了林元。 “哦，海涛说汉兰达的动力弱鸡，外观老旧，内饰还丑，油耗并不低，配置低，没有路虎星脉高，操控也不行，反正他是不喜欢。” “刘哥说汉兰达堪称最烂的七座suv，要马力没马力，要配置没配置，皮实是唯一能吹牛逼的了。” 林元重复过梁海涛和刘昊然的话，笑着扭头看向鞠伟：“其实他们说的不错。” “嗯？”鞠伟很是不解，既然汉兰达除了皮实耐用，它的动力弱鸡，外观老旧，内饰还丑，油耗并不低，配置低，怎么这个小帅哥还给自己推荐汉兰达呢？ “上坡不跟汉兰达，下坡不超凯美瑞，偷车不偷马自达，确实是事实。”林元对鞠伟说，上坡不跟汉兰达，这个段子的由来是因为2009年的时候，有一群越野爱好者在江浙州温游玩时，车队中的一辆汉兰达尴尬地爬不上一个30度左右的小坡，而其的他车都轻轻松松地爬过去了，甚至路过的五菱之光都上去了，只有这辆汉兰达始终上不去。 后来上坡不跟汉兰达这个梗也就流传了下来，甚至还有汉兰达车主自我调侃，在车上粘贴“不要嘲笑哥，哥只是上不了坡”的字样。 下坡不超凯美瑞，这个梗也很久远了，原因是当年凯美瑞有一批车由于真空阻力泵等部件的一些设计问题，导致其刹车出现了故障，经常会出现刹不住的情况，谁在它们前面谁倒霉。 当时这件事闹得还比较大，后来丰田将这一批次的车全部召回，才算解决问题。 偷车不偷马自达，是在调侃马自达冷车启动噪音大，偷车的偷了辆马自达，结果在启动车子的瞬间，噪音惊动了整个小区。 至于梁海涛和刘昊然说的动力弱鸡，外观老旧，内饰还丑，油耗并不低，配置低，除了皮实耐用一无是处，林元告诉鞠伟，汉兰达的真实油耗在十一个左右，这个油耗真心不算低，也就比大众途昂、福特锐界、别克昂科旗、jeep大指挥官等等车型强一些。 至于外观老旧，内饰丑，配置低，则是丰田一系的老问题，属于祖传的毛病。 林元如实的说出这些，鞠伟并没生林元的气，反倒觉得林元很坦诚，问道：“既然汉兰达缺点这么多，你不会再推荐汉兰达给我了吧？” “不，我还是要推荐汉兰达。” “嗯？”这个时候，别说鞠伟不解，连张远他们都好奇，林元为什么这样坚持。 看到大家疑惑的样子，林元指向了远处：“因为我推荐的不是老款汉兰达，我推荐的是一辆2022款双擎2.5l四驱尊贵版7座丰田汉兰达。” “双擎？四驱？2022款？”鞠伟的兴趣大增，“它和老款有没有区别？” “当然有区别，区别还非常大，请跟我来。”林元示意鞠伟跟着自己走。 林元边走边告诉鞠伟，在华夏市场长盛不衰，常年加价的丰田汉兰达，终于全新换代，迎来了第四代产品，也就是2022款。 这辆新款汉兰达的外观设计，相比老款要“圆润”很多，有的人觉得很漂亮，有的人认为缺少了老款的霸气，和现在其他丰田车的设计格格不入。 不管怎么样，总算摆脱了外观老旧这一点。 】】 图片1 图片2 图片3 图片4 图片明天中午补 第256章 丰田汉兰达(一) 第161章 丰田汉兰达（一） 第256章：丰田汉兰达（一） 林元对2022款汉兰达的外观评价是，少了老款的霸气，多了些圆润，和丰田的家族式设计差异较大。 等到林元一群人走到了这辆黑色的汉兰达旁边，宋涛等人一看，果然传统的梯形进气格栅消失不见，取而代之的是较小的进气格栅。 并且正如林元所说，它没有锋利的边角，全部以弧线过渡，四周还用闪亮的镀铬装饰，和附近的黑色形成鲜明的对比，更加引人注目。 “很漂亮啊。”唐兴很喜欢这个调调。 “漂亮什么？难看死了。”宋涛不同意唐兴的看法，“不看车头，我还以为是宝马x5呢。” “它怎么长的像宝马x5？”梁海涛都有些郁闷了。 “你站在这个位置看。”宋涛让梁海涛走到自己站的位置，还用手遮挡住了进气格栅的位置。 包括鞠伟，一群人汇聚到宋涛周围，有的还学着宋涛的样子用手遮挡前方，不过大家的结论明显分成了两派，有的说很像，有的说压根不一样。 “林经理，你说呢？”鞠伟问林元。 “猪八戒玩老雕，各人有各人的喜好。”林元认为，审美不同而已，不过总的来说，这款汉兰达的外观改动很大，总算摆脱了老旧的样子，跟上了些许时代的潮流。 除了外观改动大，其次就是动力。 汉兰达属于中型suv。 老款2009款2.7l两驱7座至尊版汉兰达2009年5月上市。 属于前置前驱，用的是一台四缸1ar-fe自然吸气发动机，排量2.7，最大马力190，最大扭矩252，使用双vvt-i及可变进气系统，搭配6挡手自一体变速箱。 而面前的这辆2022款双擎2.5l四驱尊贵版7座汉兰达2021.6上市。 属于前置电动四驱，用的是一台四缸a25d自然吸气发动机，排量2.5，最大马力192，最大扭矩238，使用vvt-ie技术，搭配e-cvt无级变速箱。 从上述数据可以对比看出来，老款2.7的动力不行，带动1.875吨重的家伙很费劲，以前说的上坡不跟汉兰达，说的便是它。 “老款的2.7动力不行，我看这个2022款双擎2.5l四驱尊贵版7座汉兰达发动机动力更不行，发动机比2.7更弱鸡。”林元把具体数据都列出来了，鞠伟感到一目了然，哪怕自己不是汽车行业的人，也能轻松对比出来，感觉林元很专业，很细心。 “确实是您说的这样，先生好眼力。”林元话音一转，“不过您别忘了，这个2022款是双擎，是四驱，还有双电机和镍氢电池呢。” 可别小看丰田的双擎混动系统，2022款汉兰达全系使用的全部是2.5升阿特金森循环四缸发动机，有四驱和两驱两种。 和普通的四驱使用传动轴传送动力不同，这款双擎汉兰达是直接在后桥安装了一台电机，没有传统的传动轴，没有物理结构的分动箱，所以后排地板很平，没有普通四驱车型高高的地板隆起。 低扭的不足用一台前置电机来弥补，后面又增加了一台功率为40千瓦的电动机，最大扭矩121牛米。 日系和韩系的车型很鸡贼，起步时一脚油门，哐哐往前冲，给人一种动力非常澎湃，非常窜的感觉。 头一次开日系，韩系车的人，这时会有点小惊喜，不过等到中后期，速度却死活加不上去，很是后继乏力。 这辆双擎汉兰达则不同，它虽然是2.5升的自然吸气发动机，还有双电机和四驱的加持。 双电机配合发动机，大扭矩的优势充分发挥出来，在静止起动和低速提速时动力澎湃，中高速时的动力依旧相当充沛，动力表现不输于一些超大排量的发动机。 这辆双擎汉兰达上市几年了，从无数消费者实际使用效果，还有各种评测视频来看，果然没让人失望，带动2.09吨的车身爬几十度的陡坡毫不费劲。 可以这么说，只要鞠伟不胡乱脱离公路，去走什么乱石岗，大坑小坑，完全满足他在任何铺装路面的使用。 另外丰田的混动系统匹配的这款e-cvt变速箱，虽然是cvt变速箱，不过它和常见的锥形轮加钢带的cvt变速箱并不是一个概念。 e-cvt实际上是混动系统中，通过行星齿轮动力分配单元的总称。 严格来讲，这辆2022款双擎汉兰达并没有传统意义上的变速箱，甚至都没有模拟档位，完全靠两个电机和发动机的转速配合来改变速度区间，因此平顺度相当好，油耗非常低。 2009款2.7l两驱7座至尊版汉兰达官方油耗9.9，实际综合油耗在十一个左右。 而尺寸更大，车身更重，还是四驱的2022款双擎2.5l四驱尊贵版7座汉兰达，官方综合油耗5.8，实际综合油耗在七八个左右，远比老款油耗低。 并且汉兰达双擎可以用纯电的形式行驶，就是在起步，低速或者堵车的时候全部用电，避开最耗油的时刻。 “可以啊。”经过林元的介绍，鞠伟认为这款双擎汉兰达动力强，油耗低，在长途旅行中优势很大，对它产生了极大的兴趣，绕着车身转了一圈。 回到了林元身边，鞠伟说：“车身大，轮胎大，估计空间也大。” “您的观察没错。”林元肯定鞠伟的观察。 这辆2022款双擎2.5l四驱尊贵版7座汉兰达的长、宽、高、轴距分别为4.965米、1.93米、1.75米、2.85米，前后轮用的都是235\/55r20轮胎。 2009款2.7l两驱7座至尊版汉兰达的长、宽、高、轴距分别为4.785米、1.91米、1.76米、2.79米，前后轮用的都是245\/55r19轮胎。 为了让鞠伟有更好的对比，林元又指向了旁边一辆2022款2.0t四驱豪华版jeep大指挥官。 作为汉兰达的竞品，同为中型suv的jeep大指挥官，它的长、宽、高、轴距分别为4.895米、1.896米、1.754米、2.8米，前后轮用的都是235\/55r19轮胎。 从这些数据可以看轻易看出来，汉兰达双擎在任何尺寸方面都超过老款汉兰达，和jeep大指挥官。 配上一双大脚，当然显得更高，更长，所以车内的空间也更大。 林元用详实的数据印证了鞠伟的观察，让鞠伟很高兴，冲着林元频频点头。 “您来看。”林元说着，分别打开了，后排两个门和尾门，露出了里面的空间。 鞠伟站到了后门面前，慢慢扫视车内，发现座椅是真皮的，又宽又大，中间是三个座位，第三排还有两个。 “这款汉兰达双擎轴距增加到2.85米，后排空间比老款大了不少。”林元俯身用去拳头丈量第二排座椅前部，到第一排座椅后背的宽度，鞠伟轻易看出来，不说来个葛优躺，翘起二郎腿还是比较轻松的。 “中间座椅现在空间很大，第三排座椅空间很局促，也就临时应急坐一下，而且没有儿童安全座椅接口，无法让小孩乘坐。 如果第三排坐人，还要照顾第三排乘客的话，那么中间这一排的空间就有些嫌小了。”林元实话实说，如果是这个情况，这辆汉兰达双擎的中间这一排的空间，基本上和紧凑级车型差不多。 胜在虽然是四驱车型，没有传动轴，所以第二排地板中央几乎没有凸起，空间感非常好。 另外第二排座椅支持4\/6放倒功能，还是和欧洲版本一样的232座椅布局，可以平时就当五座车开，这样后面有较大的储物空间，第二排也会很宽敞。” “我自己一个人出去旅游，对后排的要求不高。”正如鞠伟说的，他一个人开车出去，对空间的要求很小，七座五座无所谓，但他看着又宽又大的座椅和头顶的全景天窗，感觉这个配置可以。 “配置低是丰田，或者说是日系车的老问题。” 林元告诉鞠伟，2022款汉兰达的最低配车型的座椅是织布的，只有中高配才是皮质的，前后排座椅虽然左右包裹性一般般，但是非常的柔软，舒适性还是非常不错的。 至于配置。 林元给鞠伟介绍的这款2022款双擎2.5l四驱尊贵版7座汉兰达是次顶配，座椅当然是皮质，并且相比老款汉兰达来说，配置高不少。 相比老款汉兰达，新款汉兰达的内饰增加了不少现代气息，整体用料也要更好一些，大多数触手可及的地方都是软性材质包裹。 全系标配多功能方向盘以及四向调节功能，中低配车型都是塑胶方向盘，高配是皮质包裹。 除了最顶配车型是一块12.3英寸全液晶仪表盘，其余车型都是传统的机械仪表配7英寸液晶屏。 比2009款2.7l两驱7座至尊版汉兰达多了胎压显示，全车安全带未系提醒，前方碰撞预警，前、后驻车雷达、感应后备厢，前排无钥匙进入功能等等。 但也就是相比老款的汉兰达高，因为很多几万块钱华夏自主品牌都有的座椅通风，电子换挡杆、座椅记忆等功能，这辆汉兰达都卖三十来万了，竟然全系没有，让人不可思议。 “这么说，这辆汉兰达的配置其实一般般。”唐兴忽然说，“我有个问题，不知道该不该说？” “什么问题？”林元示意没事。 “就是像这位先生一样，如果我有三十万块钱，是买辆部分品牌的顶配车型，还是买部分车型的最低配？” “我明白你的意思。”林元很快知道唐兴想说什么。 三十万的预算，基本上可以买到b级车了。 而b级车就是奥迪a4l，宝马三系，奔驰c级，雅阁，迈腾等等之类的。 唐兴的意思是，花三十万，是买林肯冒险家、雅阁、迈腾之类车型的最顶配。 还是买奥迪a4l，宝马三系，奔驰c级这样的最低配。 因为花三十万，可以把林肯冒险家的配置拉满，雅阁顶配24万左右，迈腾顶配在27万左右…… 至于bba，奥迪a4l最低配的裸车价27万左右，算上各种税费，差不多三十万。 宝马3系也只能买裸车价30万左右的最低配，还要借钱交税费。 奔驰c现在刚换代，不加价就不错了，30万估计连个最低配都够呛。 “差距这么大？”同样是三十万，同样是b级车，买到的配置却严重不同，差距怎么这么大？鞠伟也很好奇，想让林元说一说怎么选择。 “这个要分情况的。”林元现在拥有了二手车中级销售技能，脑海中有无数车型，对于这些车型的各种资料信手拈来。 首先同样是三十万的预算，买林肯冒险家、雅阁、迈腾等的顶配，和买奥迪a4l，宝马三系，奔驰c级等的最低配，它们的配置相差非常大，尤其是一些特别实用，特别方便的配置。 三十万买高配的冒险家、迈腾、雅阁这些车型，配置是相当丰富的。 林元拿雅阁举例子。 刚才林元说了，二十四万能买到雅阁的顶配了，有真皮座椅，真皮方向盘，前排座椅加热通风，后排座椅加热，hud抬头显示，倒车的车侧预警系统等等。 而林元给鞠伟推荐的这辆2022款汉兰达双擎，都卖三十多万了，全系都没有座椅通风，没有后排座椅加热，高配才有真皮方向盘，真皮座椅等。 两者相差何止巨大。 再加点钱，二十七万能买到迈腾的顶配，不但有雅阁的这些常见高档配置，还有方向盘加热、氛围灯、悬架可调、主驾驶座椅按摩、矩阵式大灯、12喇叭的丹拿音响等等豪华配置。 而这些配置，在2022款汉兰达双擎上，在丐版的宝马三系，奥迪a4l，奔驰c上面，想都不要想，没有的。 “这些配置确实挺实用，挺有面子。”唐兴觉得这些配置是实实在在能提升驾驶乐趣，挺实用的。 比如说，冬天天气冷，在车子刚起步的时候，冬天都不用等热车，使用方向盘加热，座椅加热简直是种享受。 天冷也不用找钥匙什么的，有无钥匙进入，直接一拉门把手就进去了，方便有逼格。 这种实用的舒适配置，车子上有和没有，体验还真的是会相差不少的。 “我可不可以选装？”唐兴觉得可以买辆奥迪a4l，宝马三系，奔驰c级等的最低配，然后选装一些自己喜欢的配置。 “可以啊，它们都有选装包。”林元耐心的教唐兴，“但是选装就远远的超预算了。” 林元还是拿最低配奥迪a4l举例子。 比如说，想要无钥匙进入，加钱四千。 想要全景影像，加钱三千七。 想要前排座椅加热、通风，加钱一万二。 想要发动机动力从150马力升到190马力，加钱一万。 …… 如果这个功能想要，那个配置也想有，七七八八加下来，五六万，乃至十来万花出去了，远远的超了预算，还不如直接掏钱买高配，安全又省心。 图片1 图片2 图片3 图片4 第157章 丰田汉兰达(二) 第162章 丰田汉兰达（二） 第157章：丰田汉兰达（二） 至于花三十万，究竟是买冒险家顶配，还是买宝马三系丐版，然后借钱交税费，这是要分情况的。 如果买车是纯家用，上下班、买菜代步，兜里钱又不宽裕，完全可以买低配。 因为低配和高配差的价格很大。 比如说别克gl8的2023款最低配陆上公务舱舒适型，指导价23.29万。 别克gl8的2023款最高配avenir艾维亚四座尊礼版，指导价53.39万。 后者几乎是前者的两倍了。 买个低配，省出来的钱，给车保养、加油，给媳妇买个迪奥，给孩子报个兴趣班，不香吗？ 如果你是经商的，跑业务的，有商务接待需要的，或者特别喜欢bba的。 一定要买bba或者最高配avenir艾维亚四座尊礼版。 毕竟华夏的国情在这里摆着，如果去火车站，飞机场接客户开一辆五菱之光。 如果这辆五菱之光外观稀碎，内饰破烂。 开起来后，先开瓦后丢缸，风扇叶子挂水箱。 方向盘老跑偏，排气管子冒黑烟。 大灯不亮，底盘乱晃，三挡四挡挂不上。 上岗要猛加油，下坡站不住，小坑我不管，大坑你闭眼。 让客户怎么相信你公司的实力，相信你的诚意？怎么敢和你合作？ 最起码开一辆bba，不求给客户多么好的印象，最起码不丢份，不让人觉得异常。 然而既然选择了bba的低配，那么就要有心理准备，因为它们的零整比高， 宝马3系的零整比559.41%，奔驰c级车零整比823.59%，奥迪a4l的零整比401.93%，稍稍低点，但是奥迪号称灯厂，1个大灯要接近3万块钱。 如果车子过保了，零件老化了，坏掉了，不管是大灯还是什么，修起来总之就是一个字：真特莫得贵。 而帕萨特的零整比249%，雅阁的零整比312.36%，凯美瑞的零整比371.77%，和奔驰、宝马、奥迪相比，已经算是很良心了。 还有，bba的油耗高，保养费用高。 奔驰c，宝马三系，奥迪a4l的油耗通常在八到九个油。 而像凯美瑞，雅阁等等车型的顶配，高配，混动版本之类的，综合油耗大多在五六个油。 按照一年跑一万公里来算，一年能省两千块钱左右，再加点钱，都够保险的费用了。 至于保养的花销，宝马三系头三年5114元，奔驰c级头三年5025元，奥迪a4l头三年6477元。 雅阁头三年2495元，迈腾头三年3656元，凯美瑞头三年5190元。 相比之下，有的差一半。 “所以，手里有三十万，买一些车型的顶配，比买一些车型的丐版能省很多钱。”林元强调，至于怎么选择，要看自己的实际情况，结合自己多方面因素来选择。 “我明白了，同样是b级车，同样的价格，某些车型的低配，和某些车型高配，在维修、保养、油耗等方面可能会相差很大，具体怎么选择，要结合自己的实际情况和需求。”经过林元的解释，鞠伟的心里敞亮很多，他忽然有了一个大胆的想法，“我能不能买辆bba的丐版，自己加装配置成高配呢？” “对，对，我也正想问这个问题。”唐兴打了一个比方，比如说买了辆最低配的凯美瑞，然后自己去汽配城或者是专业的改装店，加装一些配置，从而把最低配变成最高配，“这样做究竟省不省钱？” 林元没想到鞠伟等人竟然对这个问题有兴趣，于是说道。 在某些国家，销售的新车只有最基本的配置，保证能够开走，但是谈不上什么舒适，没有什么多余的高科技让客户享受。 客户可以根据自己的经济情况等，来选择一些配置。 在华夏，同样有选配，并且这种选配已经从超豪华车型，慢慢向奥迪等车型蔓延。 比如说以前不用选装的奥迪，就喊出了‘无选装，不奥迪’的口号。 华夏和国外的区别是，有的国家是想添置什么功能，车主可以自由选择。 华夏的大多数情况是，主机厂把很多功能配置打包到一起，美其名曰‘性能包’、‘舒适包’、‘运动包’等等。 别管车主想不想要，需不需要，一股脑的强制塞给车主。 至于唐兴说的买辆低配，自己到汽配城或者专业改装店自己升级，林元微微摇头，这种情况下，确实不用受到约束，可以随意增加配置，但是他警告唐兴要小心。 增加配置不是那么简单、随意的。 添加的配置包括外观套件，大灯的更换，内饰，动力和软件等等方面，没有唐兴想的那么简单。 当年某个车型自燃，主机厂却拒绝赔偿，闹的是沸沸扬扬，在华夏产生了极大的影响。 当年有人说这个主机厂店大欺客的。 有人说是车主自己增加了座椅加热，不符合规范，结果导致车子自燃的。 不管什么真正的原因是什么，车主自己改变或者增加某些功能，百分百会改动原厂设计，是有安全风险，或者触犯法律的。 “小伙子，你能不能给我具体说一说？”鞠伟很好奇哪种情况下，能把低配改成高配，哪种情况下，不能把低配改成高配。 “我刚才说了，低配改高配，无非外观，内饰，动力和软件等。”一些车型的低配便宜，然而和高配的三大件一样，或者差异很小。 对于内饰，如果换个真皮座椅，加个星空顶，添个后排空调出风口、安装儿童安全座椅等之类的，只要价格能接受，想怎么改，就怎么改。 如果是改外观，则是有可能触犯法律，法规。 比如说中网样式可以换，车标不能改，不能在中网上加射灯。 比如说轮毂样式可以换，轮毂尺寸不能改。 比如说大灯可以换，但有流明限制，黄灯不可以换白灯…… 林元就听说，有人把bj90改成了奔驰大g，去骗小姑娘，这就属于违法了。 对于配置，有的能改，有的不能改。 加个行车记录仪，倒车雷达，胎压监测，音响喇叭，改改刹车系统等，只要愿意花钱，然后花点心思，都是可以买到自己称心如意的配置，说不定比原厂的便宜还好。 但是像低配的没天窗，然后车主到汽配城找师傅把车顶挖个洞，加个天窗之类的，这就不安全了。 因为原厂的天窗的这个强化镜是额外设计过的，不是随便放块玻璃就行。 有可能封闭不严，漏风漏雨。 有可能万一翻车，原厂的天窗可以撑的住，随便整块玻璃，就有可能坍下来砸在自己头上，或者碎裂割破脑袋。 真心喜欢天窗的话，还不如去买带天窗的中配或者高配安全又划算。 至于动力方面，有的车主喜欢刷ecu。 车子是一个整体，主机厂在设计，制造时已经把零部件，功能配置好。 轻微刷没事，重度刷二阶，三阶，数据改变的多了，相当于打破了这份平衡，其它零部件承受不住，也要换很多东西，否则只调软件，其它硬件跟不上，影响车子整体，效果不一定好，会对车子造成伤害，还影响保修和二手车价格。 …… 经过林元的介绍，鞠伟等人知道了买车之前要琢磨清楚，哪些配置是可以改的，哪些配置千万不能动，或者动了之后代价很大。 必须根据自己的需求，自己的实际情况决定是不是要改配置。 张远看着面前的这辆汉兰达双擎，心中一阵感叹，什么低配，高配，什么鸡头，凤尾，还不是没钱惹的祸？ 自己如果和李超人一样有钱，还会在乎这些？ 想买什么买什么，想要什么要什么。 不过为什么自己没钱呢？ 为什么父母能存到钱，自己不行呢？ 张远回想起爸妈口渴，只喝水。 而自己：星巴克，瑞幸，阿水，沪上阿姨…… 爸妈养狗：剩饭。 而自己：狗粮，洗澡美容，零食，衣服，玩具，狗窝…… 爸妈做饭用的是简简单单一口锅。 而自己：炖锅，炒锅，煎锅，珐琅锅，砂锅，空气炸锅…… 爸妈吃饭只求吃饱。 而自己：火锅，西餐，中餐，烧烤，海鲜…… 爸妈的信念是不能苦了孩子。 而自己是，不能苦了自己。 爸妈时刻惦记的是，存点钱，万一哪天要用呢。 而自己是，存什么钱，万一明天就死了。 …… 趁着跟着林元这么一个好领导，张远决心努力工作，早日也实现财富自由。 “说过了汉兰达的动力、空间和配置，我们再说说底盘。”林元把话题重新拉回到了这辆2022款汉兰达双擎上面。 汉兰达作为奶爸车，无论以前还是现在的这款汉兰达，它的底盘感受整体偏向舒适，然而避震偏硬，在细碎路面行驶时，悬架有点跳，滤波性相对一般。 遇到较大颠簸时，感觉避震筒没法很好的抑制弹簧拉伸幅度，有点儿忽忽悠悠，而且由于车体过大，过沟过坎时，车身的紧实度不够，会比较“散”。 作为一款传统的日系车，它的方向盘转向力度较轻，回馈手感软绵绵，阻尼感也不够。 指向性一般般，经常需要不断修正方向，高速跑起来也比较“累心”。所以操控完全可以忽略不计。 …… 听着林元的介绍，鞠伟一直频频点头，感觉这辆虽然避震较硬，没有操控可言，胜在省油，空间大，动力强，很是适合自己：“多少钱？” 客户竟然在这个时候主动询问价格？ 刘昊然根据自己的经验，明白客户已经动心，准备掏钱买车了。 刘昊然很惊讶，又感觉又是必然。 之所以有这么矛盾的想法，是客户穿的如此时尚，竟然买了一辆如此没有特色的奶爸车。 感到很必然，则是因为介绍的太详细了，又旁征博引解答了唐兴和客户的问题，扎实的知识，秀了刘昊然一脸，如果客户还不买车，简直没有天理了。 “这辆2022款汉兰达双擎2021年10月上牌，里程数3.31万公里……当年落地35.8万，现在29.6万。” “刚刚好。我恰好准备了三十万。”鞠伟都被逗笑了，“开了一年多的车子，还能卖将近三十万，真保值啊。” 面对鞠伟的感叹，林元心想，除了保值，动力，内饰和空间等，我就是照着你三十万的预算推荐的车型。 想是这么想，说不能这么说，林元也笑了：“您说的非常对，汉兰达确实很保值，五年车龄的汉兰达，保值率还能达到百分之六十五到百分之七十，而相似的车型，锐界才49.44%，冠道56.60%，途昂50.84%，汉兰达现在已经没有以前保值了，否则三十万根本拿不下来。 所以这也是我推荐汉兰达的一个原因，万一您旅行回来后，想要把车卖掉，不会赔多少钱。” “不会赔多少钱？”鞠伟认为林元太贴心了，还为自己以后考虑，他彻底决定要买这辆汉兰达，“我要了，交钱，过户。” “好嘞，您这边请。”林元让宋涛带着鞠伟去找内勤，唐兴等人围了上来。 “师兄，哦不，是林经理，你太厉害了。” 见识了林元的销售技巧，卖了这辆汉兰达，挣了六千提成，唐兴很是佩服，其实佩服他的还有刘昊然和熊奇志。 要是没有林元，熊奇志压根没法顺利拿下来客户。 刘昊然则是彻底服气了林元，这一刻终于意识到，林元的销售技巧独特，知识渊博，灵活多变，怪不得他能在精品展厅那样鸟不拉屎的地方，取得两次蝉联整个宏大名车广场销冠的成绩，自己和他有很大的差距，需要向他学习。 …… 名车展厅有林元这个销售经理，员工们团结，互助，关系融洽，一天下来，有一半的人开了单，尤其是林元自己卖了五辆车，提成达到了四万块，几乎是在精品展厅时的两倍，用实打实的成绩，证明了自己销售经理的职务当之无愧。 到了下班时间，林元安排好关门落锁，和同事们一起乘坐电梯去一楼大厅。 站在电梯上时，林元便看到大厅聚集了一群人，并且这群人的远处四周，还有很多人三五成群，小声冲着那群人指指点点，好像在说着什么。 “师兄，你看，我爸，还有师父，刘经理他们。”唐兴指向了大厅中间的人群。 林元想起来了，在上午的时候，师父说过杜董晚上要请整个宏大名车广场展厅销售经理以及以上职务的高管去吃饭。 看来大家是在这里集合，准备一起去酒店。 “林经理，宋总在向您招手。”刘昊然知道杜董请吃饭的事情，而林元作为名车展厅的销售经理，是他们这群人当中，唯一有资格参见的。 “林元，回来给我带点好吃的。”宋涛笑着打趣说。 “给我也带点。”张远跟着附和。 “不行。”林元调侃他们说，“等以后你们自己参加酒宴，自己亲自去吃。” 第158章 像关公战秦琼一样荒谬 第163章 像关公战秦琼一样荒谬 第158章：像关公战秦琼一样荒谬 一群人坐扶梯下来，下到电梯前站定的那一刻，林元和宋涛等人分开，显得泾渭分明。 林元径自走向了远处的宋德祥等人，宋涛他们则是绕了一个大圈，好像刻意避开大厅中间的众多高管，顺着墙边走向大门，似乎不敢靠近他们一样。 林元在走向师父他们的时候，敏锐的第六感告诉他，好像有人在一直盯着自己。 无意间扭头一看，竟然是马明和张文博站在精品展厅扶梯口前。 发现林元注意到了自己，张文博的老脸变得通红，马明瞬间低下了脑袋，再也没有了以前的那份狂妄和嚣张，竟然连和林元对视的勇气都没有，甚至还往后退了一步，刻意躲在张文博身后。 林元没有去嘲讽马明，没有说话，甚至都没停下脚步，完全无视马明这个精品展厅前销冠，从他面前走过。 被林元当成了空气，马明长长松了一口气。 “林元，就等你们几个了。”段祥鹏因为宋德祥的关系，现在对林元特别热情，笑着招呼他过来。 林元点头回应，走近了人群，一下子吸引了所有人的目光。 林元不受关注不行啊。 站在大厅的这群高管，除了李腾飞年轻，但他是屎壳郎坐轮船，臭名远扬，整个宏大名车广场，只要稍稍知道他底细的，了解他一点点的，都不待见他，人缘非常差。 而剩余的那些高管，年纪最大的是段祥鹏，他两鬓斑白，快要退休。 剩余的刘志华等人是宏大名车广场的中间骨干，大多四五十岁，身体走样，大腹便便，孩子别说能打酱油，有的结婚早的，已经快要抱孙子了。 唯独林元年轻，帅气，整个宏大名车广场的两届销冠，现任四楼名车展厅的销售经理，总经理宋德祥的徒弟，还被老板杜董当着所有人的面肯定了同门的关系，亲自提拔他升职销售经理。 这么年轻便升职高管，可以说是前途无量。 站在一群老头加一个傻逼中间，林元当然如同鹤立鸡群， 众多看热闹的员工冲着林元指指点点，认识他的，不认识他的，这下全部把林元两个字牢记在了心中，成为了所有人关注的焦点。 很快扶梯上又下来几个高管，宋德祥扫视一遍人群，确认全部到齐了，大手一挥招呼所有人出发。 众多高管几乎都有车，全部走向宏大名车广场高管专属停车区。 作为现在宏大名车广场的总经理，宋德祥在停车区有自己的vip停车位。 距离大门最近，出入最方便，还有附近岗亭的公司保安时刻照顾，堪称vi，p中p。 林元没车，也没驾照，和师父一起坐上了那辆高尔夫。 车子缓缓驶出停车位，出了大门，后面的众多高管这才依次驶出停车位，紧紧跟在高尔夫后面。 宋德祥看了眼后面的长龙，对林元说：“你该买辆车了。” 上一次在林元家小区的地下车库，宋德祥就说车位上少点东西，暗示林元该买车了。 现在又提起这件事，林元笑了笑，看向师父：“不急，不急，我还没驾照呢。” “你都快考科目三了，拿驾照还不是早晚的事吗？”宋德祥好奇的问林元，“你想买辆什么车？” “我啊……”林元知道现在的车型丰富，suv，mpv，硬派越野，轿车，瓦罐，皮卡等等加起来，出名的，冷门的，据说都有一两万款。 有的车型就是纯玩的，是有钱人的大玩具，什么性价比，什么故障多，什么问题多，没人考虑的。 有的车型就是纯家用的，讲究的是皮实耐用，维修保养便宜。 有的车型就是服务全家的，空间大，座位多，乘坐舒服。 有的车型就是装比用的，外观花哨，内饰豪华，配置炫酷。 …… 至于林元，他有他的梦想，但是认定现在还不是买车的时候，要买就要买最适合自己现阶段的。 高尔夫如同游鱼般在车海中丝滑穿梭，很快出门时排成的长龙被打散，一些技术不好的高管开始掉队。 “师父，您的车好，技术也好。”林元不是拍宋德祥马屁，他是真心称赞师父的车技。 林元的老家应天府，除了一座低矮的芒砀山，方圆三四百公里全是一马平川。 所以那里的私家车主，除了上下地库，高架桥，没有机会接触什么陡坡，急弯，去了云贵川，望着蜿蜒的山路直上云霄全傻眼。 而江浙沪的私家车主，来了应天府这边，同样很不习惯。 因为那里快车道上很少有电瓶车，三轮电动车，路口也是很远才有一个。 应天府这边，电瓶车，三轮车压根不走自行车道，个个在快车道上横冲直撞，随意穿行，有的甚至压着中间的黄线占着马路中间走，仿佛大马路是他家后花园。 私家车主被压在后面，还不敢鸣笛，不敢超车，否则前面的电动三轮车一横，下来一个老头或者老太太，他们一手掐腰，一手指着你的鼻子骂：“糙恁姨，想死啊你？” 更让江浙沪私家车主担心的是，应天府这边的路口一个接一个，冷不丁的从旁边就窜出来一辆车，吓的直行的车主一身冷汗。 林元有二手车初级赛车技能，完全能够看出来师父该变道时绝不拖泥带水，只要没有其它车子阻挡，不妨碍其它车子通行，一把就打过去，干净利索。 该跟车时总是和前方能够保持适当的距离，让自己视野宽阔，随时能够观察四周。 …… “嗯，自己要买的车子，必须操控要好，指向性模糊，方向盘旷量大、底盘不行的坚决不要。”这是林元给自己定的一个要求。 “车子好什么好？现在都没人要小钢炮了。”宋德祥无奈的笑了，“现在小钢炮掉价掉的厉害，买小钢炮的越来越少了。” 林元先是一愣，旋即明白了师父什么意思。 在以前，小钢炮的卖点是价格相对那些大型性能车便宜，提速快，操控凌厉，车身紧凑，底盘韧性好。 很多人想买一辆这么好玩的小钢炮，想蹦直线蹦直线，想攻山攻山，想劈弯劈弯。 而这些年买小钢炮的确实越来越少了，主要是现在华夏的车型发展太快。 那些电车，零百加速度动辄五秒以内。 哪怕是现在的一些家用油车，零百加速度也能干到六七秒，几乎和以前的那些传统小钢炮没区别，显得以前那些传统小钢炮没有多少存在的意义，毕竟高尔夫gti零百加速也就七秒多，很多电车轻轻松松办它。 高尔夫r倒是四秒多，但这玩意贵啊，已经四十多万了。 不是真爱粉，四十多万买啥不行？ 买这么个玩意？ 弄个三十多万的电车，零百加速敢整到三秒多，小钢炮，全部被蹦成小哑炮， 不过，即使现在小钢炮是目前这个状况，还是有一部分拥趸和铁粉的。 所以车商系统提供的信息显示，现在的车主对于小钢炮的态度分成了两部分。 一部分人认为：现在普通家用车都能动不动6.9 6.5……所以哪怕是五秒多的小钢炮也没多大优势。 再者小钢炮也不实用，跑长途又费油，堪称加油站的黑金会员，中石油中石化的战略合作伙伴。 而电车轻轻松松三秒多，四秒多，续航又不差。 两者相比，现在小钢炮真的没啥太大竞争力，更主要的是价格还高，同样三十多万，电车确实好开也更快。 所以都什么年代，还在开传统钢炮？ 连大排量性能车都没人要了，小钢炮还谈什么呢？耗油多点？ 除了情怀一无是处，真想不出买它的借口。 另一部分人认为，电车起步快是天生的物理结构决定的，做的快很容易，而油车快一秒都是技术的结晶。 电车应该比什么？ 极速和百公里电耗。 但是见哪个新能源车企宣传极速和百公里电耗了？ 电动车整天吹零百多快就和燃油车吹两分钟加满一箱油一样，毫无意义。 拿电车跟小钢炮比的都是没有灵魂的玩车人，内燃机咆哮的快乐是电车永远比不了的，加速特性不一样。 要是跟电车比个1000公里连续长途，电车是不是会气炸？ 空间？续航？跟钢炮谈这个？你们不会以为玩钢炮的家里只有这一辆车吧？？ 那些动不动电车3秒多4秒多的，敢不敢上山跑一圈？敢不敢赛道跑几圈？有几个电车能比小钢炮好玩的？ 所以电车没感情，油车更像酒，有岁月的味道。 而林元的观点是，电车和小钢炮各有各的特点，各有各的优势，各有各的受众。 电车和小钢炮放在一起比较，像关公战秦琼一样荒谬，所以不要比。 …… 车子很快来到了酒店，宋德祥先停好车子，然后和林元一起等大多数高管来到，众人一起走向了酒店大门。 酒店大门口站着两排身穿红色旗袍的美女迎宾，见到众人先是点头问好，接着走出一个三十多岁，好像领班的美女过来询问，是不是宏大集团的。 “是，我们是宏大集团的。”作为总经理，宋德祥点头称是。 “杜董已经在等大家了，请跟我来。”领班侧身伸手示意，走在前面带路。 领班带着大家上楼，来到了一扇门前。 她先敲了敲门，等到里面有服务员打开门，这才招呼宋德祥等人进去。 林元跟在后面进入大门，发现空间真的很大，足足有一百多平方，并且装修的金碧辉煌，非常的奢华。 大门的左侧是一个巨大的圆桌，四周摆放着一个接一个座椅，林元粗略数了数，估摸有二十多个座位，应该能坐下所有宏大名车广场的高管，兴许还有空余的椅子。 大门的右侧是休息区，白色的真皮沙发上坐着一男一女。 男的脸色惨白，正是宏大集团的老板杜骁。 坐在杜骁旁边的是一个四十左右的女性，她面容娇美，皮肤白皙，衣着华贵。 林元没见过这个女人，有点好奇，跟在后面的李腾飞忽的从队伍中跑出去，仿佛狗崽见到母狗，一把搂住了这个女人，就差汪汪叫了。 女人任凭李腾飞抱住自己，还一脸宠溺的拍了拍他的肩头，笑眯眯的样子显然关系不一般。 林元听师父说过，老板杜董的媳妇病逝，现在这个是他娶的第二个媳妇，正是李腾飞的姑姑，李青山的妹妹。 见到所有人到齐，杜骁呵呵笑着站起来。 可能是太高兴，可能是起的太猛，刚刚起到一半的杜骁身体竟然摇摇晃晃，杜骁马上扶住了沙发扶手才没倒在沙发里。 宋德祥和杜骁的关系，像朋友，像师徒，他赶紧一溜小跑到了杜骁旁边，搀扶住了他的胳膊。 等到小心让杜骁重新在沙发里坐好，宋德祥猛的看向还搂在一起的李腾飞姑侄俩，那怨恨、责备的眼神，没有一丝丝掩盖。 自己的丈夫差点摔倒，自己作为妻子竟然没有反应过来，杜骁的媳妇被宋德祥瞪的脸颊通红。 “哼……”李腾飞怒视宋德祥，直接顶了回去，这一刻有姑姑撑腰，他早已没有了被宋德祥罚款一个月工资加奖金时的无奈，被宋德祥扣住实习销售不给时的憋屈。 今天不同往日，有姑姑在旁边，李腾飞腰也直了，胆也肥了，底气也壮了，新仇加旧恨，满腔的怒火终于得到发泄，开始和宋德祥针尖对麦芒的硬钢。 杜骁发现宋德祥和李腾飞在置气，赶紧拍了拍宋德祥的手背。 宋德祥瞥了眼杜骁，发现他的脸色不好，终于没发飙，但是他撇撇嘴，心想你小子敢炸刺？看劳资怎么收拾你。 “大家都到齐了，快点入座，入座。”杜骁一手按住沙发扶手，一手被宋德祥搀扶着，终于艰难的起身，走向对面巨大的餐桌。 “杜董你的身体。”宋德祥叹了口气，想不明白这几年，杜董的身体怎么变得这么差。 “老公，我来扶你。”李腾飞的姑姑终于松开了侄子，快步走到杜骁另外一边，宋德祥却松开了老板，放慢了脚步走在后面。 “哼……”李腾飞走过宋德祥身边时，鼻孔朝天，下巴都快仰到天上了，还翻着白眼冲宋德祥冷哼一声。 “子系中山狼，得志便猖狂，小人啊。”宋德祥在心里默默的鄙视过李腾飞，扭头对副总段祥鹏说，“明天开始整个宏大名车广场大检查，对不合格的人员，该开除的开除，该罚款的罚款。” “大检查？”宋德祥没说大检查什么，但是段祥鹏知道预示着什么都能成为大检查的内容，哪怕宋德祥要找茬，左脚先进公司大门，都能成为被开除，被罚款的理由。 段祥鹏想明白了，马上点头回应宋德祥：“知道了，我明天就办。” “先从精品展厅开始查。” “好。”段祥鹏望着李腾飞的背影心想冷笑连连，县官不如现管，你小子有个姑姑是杜董老婆，就猖狂个什么劲？你和杜董的关系，真不一定有老宋和杜董关系铁，你是杜董亲儿子还差不多，现在老宋已经暴走，看明天宋德祥不把你修理的哭爹喊娘。 第159章 大家都是邻居 第164章 大家都是邻居 第159章：大家都是邻居 听到宋德祥和段祥鹏的对话，唐杰、刘志华几人相互对视，心想老宋发飙，明天李腾飞乐子大了。 二手车行业水深且混，什么妖魔鬼怪没有？像宋德祥这样能混的风生水起的怎么可能是笨蛋？ 什么手段他不会？ 什么套路他不懂？ 如果宋德祥心慈手软，早被一群饿狼吃的连渣都不剩，或者被打倒在地，踩在脚下，能在二手车行业驰骋这么多年？ 别看宋德祥以前就是个天天保温杯泡枸杞，沉迷养生头不秃的老好人，那是他意志消沉，不想争，不愿抢，只是那些龌蹉手段不愿意用出来，不代表他不敢用，不会用。 只要宋德祥下定决心要对付谁，报复不会是一次，必定像是牛皮糖一样纠缠不休，李腾飞准备接受宋德祥无休无止的怒火吧。 而李腾飞还和不知道死的鬼一样，完全没意识到自己得罪了什么人，将会时候受到什么报复。 唐杰，刘志华等人当然站在宋德祥这边，纯粹是在看李腾飞笑话。 “大家，坐，坐。”杜骁被媳妇搀扶着走到主位，他没有当即坐下，而是站在那里招呼所有人。 在华夏的正式酒席上，什么身份，什么地位，什么年龄的人坐在哪里，都是有讲究的。 尤其是在一些特殊场合，不知道深浅的胡坐，乱坐，是会被鄙视，被嘲笑，甚至是被嫌弃、厌恶的，不经意间就得罪人了。 杜骁是宏大集团的老板，当然要坐主位。 杜骁两边的位置，就是最重要的地方，是留给身份仅次于杜骁的人的。 李腾飞的姑姑是杜骁的媳妇，本来不应该来参加这样的聚会，奈何杜骁身体不好，媳妇为了照顾丈夫，坐在他旁边，无可厚非。 那么就仅剩杜骁旁边的另一个位置了。 在场的众人，论职位，论和杜骁的关系，论在大家心目中的声望，当属宋德祥，没有之一。 众多高管放缓了脚步，一群人挤在后面，等待前面几人落座，这才准备过去。 李腾飞看到了杜骁旁边空余的位置，径自脱离人群，绕过杜骁背后，走向了空余的那把椅子。 李腾飞一下子成为众人关注的焦点，不过宋德祥是面无表情，李青山是惊讶，其他众多高管要么冷笑，要么一脸的鄙夷。 李腾飞不傻，当然知道华夏正式酒宴中座位的含义，明白这个座位不是留给自己的，他现在想抢杜骁旁边另外一个重要座位的意思，一来是仗着有姑姑撑腰，故意恶心宋德祥。 二来是想试探姑父杜骁对自己的态度，看看宏大名车广场其他高管的反应。 所以现在压根不管其他人丰富的表情，只是偷瞄杜骁。 李腾飞的手刚刚摸到高高的靠背顶端，杜骁露出了厌恶表情的一刹那，李青山赶紧冲他招手。 李青山有妹妹当靠山，并不在意儿子抢了宋德祥的位置，不过他在乎妹夫的态度，相反，他同样想要趁着这个机会，试探大家对宋德祥，对自己的看法。 李青山这才没有第一时间阻止儿子，现在发现杜骁脸色不对，这才不让儿子犯傻，影响儿子在杜骁心目中的印象。 既然姑父表态，李腾飞有点小失望，有点不甘心，装作只是路过，轻轻按了一下靠背的顶端，继续往前走到第二个位置，这里才是他的目标。 李腾飞要坐这里？ 杜骁露出了嫌弃的表情，正当李腾飞刚刚拉开座椅，杜骁指向了林元，笑呵呵的大声说：“林元，你坐这里。” “嗯？”李腾飞的身形忽的停止，迈出去的右腿甚至悬在空中。 刚才李腾飞拉开杜骁旁边的座椅，纯粹是故意恶心宋德祥，现在他真的要坐这里，竟然被杜骁截胡，被自己最大的依仗……姑父阻止？ 还让自己最看不上眼的林元坐，相当于打自己的脸啊，还是啪啪响的那种。 李腾飞感觉老脸通红，臊的都不敢看别人，也知道其他人都在嘲笑自己。 李腾飞猜的没错，唐杰这些人虽然没有笑出声来，但是一个个在心里乐开了花。 经过座椅之争，他们确定，以及肯定，李腾飞这一家子，和宋德祥在杜骁心目中的位置完全没法比。 作为宋德祥的徒弟，林元能被杜骁亲自指定远超他身份的位置，也证明了这颗新星在宏大名车广场正冉冉升起。 “腾飞来来来，坐我旁边。”李青山赶紧给儿子打圆场，他快步走到李腾飞旁边，拉着他的胳膊离开，李腾飞虽然低着脑袋，然而眼角的余光瞄向杜骁，目光中全是愤怒。 没有李腾飞这个显眼包捣乱，众多宏大名车广场的高管，除了林元，其他人很自觉的按照自己的职务落座。 服务员通知上菜，只见巨大圆桌的中间部分，竟然脱离桌面慢慢升起。 等到中间部分升到半米高时，众人赫然发现桌子里面站着十二个身穿红色旗袍的女服务员。 这些女服务员面带微笑，各自双手托着一盘菜肴，在桌面停止升高的那一刻，她们向前把捧着的菜肴放到桌面上。 有的高管见识过类似的场景，有的高管定力比较强，他们面无表情的看着这种上菜方式，好像没有什么大不了的，不值一提。 李腾飞却喜笑颜开，好像给这种新奇的方式所吸引，像个傻子似的甚至站起来，勾着脑袋往里里面看。 看着李腾飞耍宝，其他高管要么嫌弃李腾飞少见多怪，要么鄙视他没见过世面，给大家留下的印象很不好。 菜上齐，酒斟满，杜骁端起酒杯笑呵呵的想要站起来。 可是杜骁刚刚起身，他的双腿发软，身体摇摇晃晃，宋德祥和李腾飞的姑姑两人马上一左一右搀扶住了他，杜骁这才站好。 看到杜骁的身体状况，宏大名车广场的众多高管眉头紧皱，这边杜骁把酒杯端到胸前说：“各位兄弟，大家晚上好……” 集团老板没说什么同事，没说什么朋友，直接喊出‘兄弟’两个字，众多高管心里暖暖的，刚才郁闷的情绪一下子消失不见，精神亢奋的同时举杯站起来。 “很高兴能和众位兄弟一起坐坐。 大家都是宏大集团的老人，元老，转眼间跟大家一起奋斗了那么多年，各位兄弟帮了我很多，很多…… 今天借这个机会，我……杜骁，代表集团，代表我个人，感谢兄弟们一直以来的信任和支持。 我先敬大家一杯，祝愿兄弟们阖家欢乐，幸福美满……” “干杯。” 杜骁把酒杯高高举起，众多高管瞬间应和，大喊干杯，旋即一饮而尽。 旁边的女服务员给杜骁斟满酒杯，杜骁拿着酒杯离开了座位，首先走到宋德祥面前。 “德祥，老伙计。”杜骁望着宋德祥说，“以后宏大集团就靠你了。” 杜骁仿佛交代遗言一样，不是说宏大名车广场，而是说把宏大集团托付给宋德祥，这份信任和支持，惹的众多高管眼红不已，奈何他们明白自己和老板的关系可没有宋德祥铁，只能心里酸溜溜的。 “杜董。”宋德祥颤巍巍的举起酒杯，“你的身体一定会好的，我还要跟着你发展宏大集团……” “酒逢知己千杯少……来，走一个。” 杜骁正要仰头一饮而尽，宋德祥抓住了他的手腕，不让他喝。 “没事的，没事的，今天高兴，我自己的身体我自己知道。” 杜骁任性的喝完杯中酒，笑着走到了林元面前，“德祥的徒弟，我的徒孙……你的业绩真好啊，听说你们名车展厅，今天做到了四百多万的业绩，厉害，真厉害。” “什么？名车展厅今天做到了四百多万？”除了段祥鹏，宋德祥等总经理，副总经理等早已知道，现在面带微笑的看着林元，杜骁公布的消息震惊了很多高管。 特莫得，一天能做到四百多万，一个星期，一个月，一年呢？ 现在可是淡季啊，如果是旺季呢？ “不可能，这不可能。”李腾飞的精品展厅现在只有两个销售，除了销售主管张文博今天卖了辆三万多的小车，马明干脆题了光头。 三万多对四百多万。 怎么和林元比？ 这个月怎么做到向姑父许诺的两千多万？ 面对老板杜骁的表扬，林元端起酒杯：“火车跑的快，全靠车头带，有您，有宋总，段总他们这样优秀的领导带头，我一定会加倍努力。” 杜骁满意林元的业绩，更欣赏林元的回答，不骄不躁，圆滑得体，这份成熟稳重，妥妥的浸淫江湖多年的老油条。 “你这个徒弟非常好，你这个师父教的更好。”杜骁扭头看向宋德祥，满眼的都是赞许。 “一般般，一般般啦。”宋德祥自诩最大的骄傲除了跟着杜骁建立宏大集团，另外一个便是教出了林元这个好徒弟。 想当初林元刚来精品展厅，第一次请自己吃饭，说的话，做的事，分明就是个乳臭未干的毛小子，愣头青，换成别的高管，都不带搭理他的。 而现在，林元的回答得体，圆滑，正如杜骁的评价那么精彩，不枉自己辛苦培养他，终于达到了自己的满意。 宋德祥相信林元只要按照自己为他设定的计划实施，他的上限不仅仅限于这个程度，还会有更高的发展空间，恐怕到了那时，自己都需要仰望了。 宋德祥一脸的傲娇，杜骁忽然来了兴趣，当着那么多高管的面问林元：“我问你一个问题……” “您请说。” 在座的众多高管好奇心爆棚，不知道在酒宴上，杜骁会询问林元什么问题。 “现在有两个鬼要吃你，一个红鬼，一个绿鬼，射红鬼一箭就可以射死，射绿鬼需要两箭射死，现在你手上只有两个箭，你会怎么办？”杜骁说完，都不等林元回答，对着在座的众人解释，“我这个问题老经典了，难倒了不少人，我这辈子就指着这个问题逗乐子了。” “先射绿鬼一箭，谁不听话就射谁。”林元可是经过车商系统提高过智商的男人，这个问题太简单了，很快给出了答案。 “卧嘈。”杜骁默默的看着林元好一会儿，笑着对宋德祥说，“我本想教林元平庸之道，没想到他却悟出了帝王之术，厉害，厉害，你这个徒弟他日必成大器。” “那当然了。”宋德祥看向了唐杰和刘志华，“我们几个把压箱底的能耐都教给林元了，哈哈哈。” 宋德祥解开唐杰和刘志华也教过林元这个事实，唐杰和刘志华骄傲的笑着，感觉特别有面子，众多高管看看林元，看看杜骁，再看看宋德祥三人，眼神非常复杂。 尤其是李青山，他知道宋德祥依靠自身的实力和跟杜骁的关系已经很难缠，又利用林元笼络了唐杰这样的宏大高管，想要撼动宋德祥在宏大的地位，太难了。 正当李青山出神的时候，李腾飞微微侧身凑到他耳边说：“爸，我不甘心。” 李青山没说话，只是拍了拍儿子的手背，露出了冷笑。 …… 杜骁举行的这场酒宴充满了欢声笑语，大家尽情畅饮，林元和宋德祥成为了大家集中火力的焦点，即使林元依仗车商系统增强了体质，也喝的晕头转向，谁都不服只扶墙。 在林元和宋德祥师徒俩联手之下，只要敢来灌酒的，没有一个人能站着走回去的，不把他们喝倒，喝吐，喝的投降讨饶，林元和宋德祥师徒俩绝不罢手。 酒宴散去，没喝多少酒的杜骁给大家叫来了代驾师傅，林元摇摇晃晃到家门口已经快十点了。 林元刚刚推开篱笆门，旁边的王山洋家房门打开，王山洋、马桂芬夫妻俩走了出来。 看到确实是林元，王山洋扬起胳膊冲他打招呼：“林老弟，这么晚才回来？” “公司聚会。”林元问，“王哥你没睡呢？” “我给你看个视频。”王山洋掏出手机出了他家的小院，刚刚走近林元，一股扑鼻的酒味冲的他往后退了一步，“喝的不少啊。” 林元以前和宋涛他们也经常喝酒，却没像今天这样喝的这么多：“喝的是有点多，没办法啊。” “我把这个视频传给你。”王山洋笑眯眯的点了几下屏幕，林元的手机很快响起了滴滴的信息声。 林元打开了微信，发现王山洋传给了自己一个视频。 画面里明显是林元住的春天里小区地库，一个车位上焊了不少半米高的铁管，铁管还刷了黄白相间的油漆，这些铁管恰好把这个车位包围了起来。 画面一转，又是一段视频，显示一辆斯巴鲁森林人从远处驶来很快停在了这个车位前面。 森林人上下来一个中年男子，看着包围车位的钢管气的使劲踢了过去。 结果钢管纹丝不动，中年男子反倒撞的脚部生疼，在那里两手抱鞋，跳着脚喊疼。 “我找人偷拍的。”王山洋解释了谜底，“就是这个孙子占你的车位，他看到你车位上焊了钢管，就去找物业，结果被物业王经理怼了回去，说人家买的车位，别说焊钢管，哪怕是焊个飞机，也不关别人的事。” “哦，是我的车位啊。”林元想起来了，有人占了自己的车位，当时自己还和王山洋、另外一个邻居一起往人家车里倒鲱鱼罐头。 但是自己确实想用钢管把车位围起来，防止森林人车主这样不要脸的人再来，为此还征询了另外一个邻居的意见，人家同意了，这才想找师傅干活，没想到王山洋竟然已经帮自己搞定了。 “王哥，多谢你帮忙，太感谢你了。”林元点开了手机支付界面，“这么多钢管，还有工钱，运输费，不能让你帮忙还倒贴……” “什么钱不钱的？”王山洋一把按住了林元的手机，装作很不高兴的样子说，“钢管是我工地上的下脚料，工人是我公司的师傅，卡车也是我公司的，你要是给我钱，就是看不起我，我翻脸了哈。” “对，对，大家都是邻居，就该相互帮忙照应。”马桂芬也不让林元给钱，“要不是你帮忙修车，我那天晚上回家，还不知道晕车吐成什么样子呢。” 王山洋和马桂芬两口子死活不收林元的钱，林元实在执拗不过他们，只能把手机收回来：“谢谢王哥，谢谢马姐，多亏了你们。” 】】 图片1 第160章 把我的骨灰烧成三块砖 第165章 把我的骨灰烧成三块砖 第160章：把我的骨灰烧成三块砖 林元年轻，又有车商系统增强了体质，最重要的是师徒俩联手，灌倒了不少来拼酒的同事，少喝了不少酒。 林元第二天早起精神奕奕，先是跑出去一圈锻炼，接着回来给自己做饭。 说起做饭，林元这段时间有点痴迷，奈何技术不好，没人指点，除了煎荷包蛋，下方便面，下水饺，简直白瞎了这么好的厨房，这么精致的厨具，浪费了很多食材。 关于做饭，林元听说过一个笑话，说是怎么做四菜一汤，能够同时得罪华夏全国人民？ 第一道菜是人神共愤……姜丝炒土豆丝， 第二道菜是水果界的崩溃……西瓜炒香蕉。 第三道菜是五仁月饼届的跨界……青椒炒月饼。 第四道菜是男默女泪……糖拌折耳根。 一道汤是……香蕉汤。 上面的四菜一汤林元都没吃过，但是看名字想想就有点怕怕，自我安慰的心想，自己的厨艺虽然垃圾，最起码吃不死自己，所以还是略胜一筹。 煎了一份牛肉，就着面包和牛奶对付一顿早餐，林元坐地铁来到了公司。 刚刚走到停车场，远远的看到段祥鹏和八个身穿制服的女孩一字排开，堵在大厅门口。 段祥鹏站在众多女孩旁边，他腰杆挺直，背负双手，不苟言笑。 那八个女孩拿着文件夹，一脸严肃的看着进入大厅的每一个人，不时的拦住一个人询问着什么。 当这些女孩打开文件夹，开始写写画画，被拦的员工有的懊恼的离开，有的不住求情…… 林元知道宏大名车广场有各种规章制度，涵盖个人仪表，打卡考勤，工作内容等等方面。 林元已经来宏大名车广场上班三个多月，每个月都有人来精品展厅检查，但还没见过这种阵仗，没发生过在大厅门口由副总段祥鹏带队堵人的情况。 望着乱糟糟的大厅门口，林元想起来昨晚在酒店，师父要求段总今天进行大检查，看来这是专门为李腾飞准备的，那些被查住的宏大普通员工纯属城门失火殃及池鱼，有点倒霉。 林元掏出手机看了看时间，距离上班还有半个小时，再低头扫了一遍自己，自己的皮鞋铮亮，工装干净整洁，工牌也戴着，应该没问题，接着在四楼名车展厅内部微信群里发了一条信息，提示大家今天现在大厅门口有检查的，要注意仪容仪表，更别迟到，别被带队的段总抓住。 “师兄，师兄，你来的正好，你来给我评评理。” 一个焦急的声音从远处传来，林元扭头看去，发现是唐杰和唐兴父子俩从停车场出来，他们好像在争论什么。 唐杰快步走向林元，如同见到救兵一样，到了他身边焦急的说：“我不知道我爸妈急什么，一个个都恨不得我明天就成为国之栋梁，你看，黄忠六十岁跟着刘备混，姜子牙八十岁才当丞相，孙悟空九百岁西天取经，白素贞一千岁才谈恋爱……所以有什么好急的？” 儿子找林元当救兵，林元是儿子的师兄加经理，唐杰也不想当着那么多人再数落唐兴，但是冷笑两声说：“盖茨39岁成世界首富，孙仲谋19岁占据江东，甘罗12岁为相，葫芦娃刚出生就打妖怪，我给你找了老宋这么好的老师，林元这么好的师兄带你，你说你还有什么理由不努力。” 唐兴父子俩一个比一个气大，林元赶紧相劝：“我师弟在实习的时候确实很努力了，唐经理，凡事要有个过程，他刚来宏大两天，不可能明天就成整个宏大的销冠吧？” “你不就是两个月拿了整个宏大的销冠吗？”唐杰之所以这么着急，真正的原因他没说，也没告诉儿子。 昨天晚上唐杰看到老板杜骁的身体状况非常糟糕，杜骁对宋德祥说的话，简直像交代后事一样，又刻意夸奖林元，摆明了是借机彰显林元的师父宋德祥受到他的重用。 唐杰意识到万一哪一天发生了变故，宋德祥和林元这对师徒鸟枪换炮，自己的儿子虽然是宋德祥的徒弟，林元的师弟，奈何资历太浅，到时候没他什么事了。 唐杰为了让儿子抓住机遇，这才着急上火催促他。 “唐经理，你放心，我一定会教师弟的。”林元几乎不对朋友说瞎话，他说教，一定会教，还是认真的教。 “我知道。”唐杰看向林元的目光满是感激和敬佩。 以前唐兴跟着林元下班去大市场捡漏，林元从不藏私，尽心尽力的教这个师弟。 唐兴去林元的名车展厅工作，林元对唐兴照顾有加，让唐杰老怀甚慰，非常感激。 但是唐杰明白，师父领进门，修行在个人。 林元这个师兄从性能参数，到销售技巧，讲的是面面俱到，非常的详细，就差掰开了，揉碎了，直接往唐兴脑袋里塞了。 奈何儿子不争气，唐杰晚上回家一提问，唐兴还是丈二和尚摸不着头脑，这就不能怪林元了，气的唐杰今天早上起床一见到儿子，便开始数落他，让他脑袋开开窍，多向师兄学习。 人心都是肉长的，唐杰对林元的人品，能力非常钦佩。 唐杰看着林元，犹豫了几秒钟，又环视一遍四周，发现没人注意这里，这才压低了声音说：“你看昨天晚上杜董的身体怎么样？” “不好。”林元同样发现杜董的脸色惨白，走路没事，但是从沙发上起来的时候，明显费劲，似乎患了什么病。 “昨天杜董和老宋聊天的时候，说的话好像交代……那啥一样。”唐杰又补充，“你和老宋要早做准备，杜董的儿子……和唐兴差不多。” 唐杰告诉林元，杜董和第一个妻子有一个儿子，出国留学了，和现在这个媳妇倒没子嗣。 唐杰的意思是，杜董万一有个三长两短，留下儿子和后妈，并且这个后妈还有一个在宏大当高管的哥哥，一个嚣张跋扈的侄子。 其实说心里话，唐杰对于杜骁独子和后妈的争斗很关心。 因为万一杜骁翘了辫子，他的独子回国，想要和后妈掰掰手腕，必定要重用父亲给他留下的资源，而其中最大的依仗便是宋德祥。 宋德祥如果开始辅佐杜骁的独子，掌握整个宏大集团，他的徒弟、朋友一定会被坐火箭式的提拔。 别管以后杜骁的独子会不会过河拆桥，会不会忘恩负义，总之在一段时间内，宋德祥在宏大集团无人能比。 唐杰希望儿子能够抓住这个机会，尽量的提高自己，展现自己，千万不能跟着宋德祥没享到福，万一最后被清算的时候跟着倒霉。 太不值了。 儿子不争气，唐杰感觉自己心比天高，命比纸薄，恨不得掐死唐兴，把林元弄来当儿子。 “我希望你和老宋早做准备。”唐杰劝诫林元，“今天老宋让段祥鹏在门口堵李腾飞，找茬羞辱他，名义上是为了昨天晚上酒店的事情报仇，其实是杜骁身边的两帮人已经开始了明争暗斗。” 唐杰给林元说的很透，林元若有所悟。 林元结合师父给自己定的规划，想起昨天晚上在酒店发生的事情，加上唐杰的剖析，终于理清了其中的关键。 原来争抢座位是假，纯粹是个借口，其实是两帮人已经开始了暗中争斗。 林元恍然大悟，在酒店时，林元就想即使李腾飞平时再沙比，再嚣张，也不可能在老板杜骁面前如此放肆。 装疯卖傻的李腾飞是在试探，考察所有人的态度，只是最后得到的结果，让他，让李青山，让杜骁的媳妇很失望，还招来了师父的报复。 属于典型的偷鸡不成蚀把米。 师父是老板杜骁的铁杆，当然支持老板杜骁的独子。 自己作为师父的徒弟，也只能站在李青山这一家的对立面。 林元没得选是没得选，不过林元可不是三岁小孩，在经过宋德祥、唐杰、刘志华等人的教导，林元变得成熟，早已今非昔比，在他心目中，老板杜骁也不是师父宋德祥。 林元重情重义，仗义，却不是圣母。 宋德祥对林元的好，林元牢记心中，为了师父，他当然会拼尽全力支持。 为了师父，林元许下承诺，会护佑师父的孩子一辈子衣食无忧。 至于老板杜骁嘛…… 林元不会因为在酒场上，杜骁拍了拍自己的肩头，高看自己一眼，赞扬自己几句，便会感激的痛哭流涕，对杜骁掏心掏肺的无条件宣誓效忠，为杜骁的独子抛头颅洒热血，冲锋陷阵。 士为知己者死，女为悦己者容，这是真理。 但是老板杜骁，呵呵，你谁呀？咱们不熟。 我支持的是师父，不是你。 林元现在还能保持这种立场，还是因为师父宋德祥，师父才是真正对自己好的人，才是自己值得支持的人。 “我会找机会和我师父聊一聊。”林元担心万一老板杜骁发生什么意外，师父手里能用的人，真正能信任的人不多，看来还真要加快对宋涛和唐兴，甚至张远他们的培训，让他们尽快成长起来。 “好。”唐杰自己把宝押在了宋德祥身上，他可不希望宋德祥在和李腾飞姑姑的争斗中失败，否则这样自己就算是前功尽弃了，“快到时间了，咱们快点过去，今天千万别当出头鸟，这群小丫头都是刚刚招进来的，天不怕，地不怕，心气正高呢，万一被她们抓住把柄，乐子就大了。” 林元搂住了唐兴的肩头，三人一起走向宏大大厅门口，唐杰还不忘教训儿子：“我看你干脆就模仿林元，他干啥你干啥，他怎么做你怎么做……我不奢望你学他有十分像，哪怕有林元一成，你这辈子都能衣食无忧，我也能含笑九泉了。” “啊？”唐杰给儿子出的这个主意，差点把林元雷的外焦里嫩，学自己干什么？自己又不是明星？ “我看这个主意好。”唐兴一直和老爸对着来，他说东，唐兴非往西，他说打狗，唐兴非撵鸡。 现在唐杰说了这个方法，唐兴觉得挺好，笑的满脸花，冲林元说：“以后我就跟着师兄，他上哪我上哪，他撒尿我拉屎，他去饭店我蹭饭……” “你个笨蛋，让你模仿，没让你跟踪，真是气死我了。”唐杰差点被儿子清奇的脑会路气死，最后叹了口气说，“等我死了火化后，你们娘仨研究研究，把我的骨灰烧成三块砖……” “嗯？”就连林元都纳闷了，为什么要等唐杰死了，把他的骨灰烧成三块砖？ “你妈一块，你弟一块，你一块。你们三个弱智一人一块用来防身，遇到坏人就掏出来，大喊一声，吃我爹一板砖，劳资帮你们打跑他们，”唐杰无奈的说，“哦对了，你老妈那块要做成粉红色的，淑女一点。” 林元想笑又不敢笑，憋的相当难受，唐兴的眼神却变得落寂，深深低下了脑袋。 “快点吧，咱们要迟到了。” 唐杰左手拉着林元，右手拽着唐兴，奋力往大厅门口跑，到了那排负责检查的女孩面前，却被一个女孩伸手拦住。 “你的工牌呢？罚款二十。”女孩面无表情的冲着唐兴伸出雪白的小手。 “卧嘈，忘带了。”唐兴两眼圆瞪，心里咯噔一下。 林元和唐杰全部工装整齐，胸牌擦的闪亮，唯独唐兴忘记带实习生工牌，最要命的是，这小子还当着督查的面说出了实话。 被罚款是小事，万一上了今天的公司通报，这人就丢大了，会影响儿子前程的，唐杰的老脸变得铁青，恨不得掐死儿子这个笨蛋。 林元反应特别快，冲着不远处的段祥鹏挥手示意：“段总，段总……” “咦？林元？”段祥鹏敢不搭理别人，可不会无视宋德祥的徒弟，马上喜笑颜开的过来。 “我师弟唐兴，他来我们名车展厅实习，结果工牌丢了，正在补办。”林元笑着看向拦住唐兴的女孩，意思是唐兴被这个督查抓住了。 段祥鹏其实不认识唐兴，但是在名车展厅见过他几次，觉得这个小伙子很面熟。 既然林元说唐兴是自己的师弟，又说是工牌丢了，正在补办，段祥鹏当然要卖林元面子，很干脆的摆摆手：“快点过去吧，快到上班时间了，别迟到了。” 刚才这个小伙子还说是忘记带工牌了，怎么这个帅小伙说什么工牌丢了，正在补办？这不睁眼说瞎话吗？还是当着自己这个督查的面说瞎话，真是叔叔能忍，婶婶不能忍。 负责督查的女孩不干了，焦急的看向段祥鹏：“段总，他……” “让他们过去吧。”段祥鹏摆摆手。 “我知道了。”段总发话，女孩不再纠缠，甚至往后退了一步，方便三人通行。 “谢谢段总，我们走了。”林元三人过了人墙，唐杰松了一口气，林元没说出唐兴是自己的儿子，给自己留了脸面，再者仅仅凭借林元的关系，已经能够让段祥鹏这个副总给面子，看来以后只要宋德祥不倒，林元完全可以在宏大横着走。 放走唐兴的女孩重新回到了队伍，旁边几个女孩马上围了过来，一个高个女孩笑嘻嘻的说：“你刚刚入职，你知道刚才和段总说话的是谁吗？” “谁啊？”女孩很是不解，“我就知道他长的太帅了，帅的我都不舍他走，嘻嘻。” “林元，名车展厅的销售经理，咱们宋总的徒弟。” “林元，他竟然就是林元？这么年轻？这么帅？我说段总怎么会卖他面子？”女孩装作要转身的样子，“不行，我要把他拦回来，我要他给我签个名。” “你个傻妞，你犯花痴了？” “人家怎么会搭理你？” 这群女孩正在笑闹，李腾飞晃晃悠悠的走到了大厅门口，看着排成人墙的众多女孩，他压根没当回事，径自上了台阶。 “站住。”李腾飞走到台阶顶部，就被刚才那个女孩拦住，“你的工牌呢？” 李腾飞低头瞄了眼自己的胸口，确实没有什么胸牌，但是他一点也不在乎：“工牌？带这玩意干嘛？起开，让我过去。” “哎呦呵，这么横？”女孩刚刚入职，不认识林元，更不认识李腾飞，她双手掐腰往前一步，一副硬钢到底的架势。 “横？宏大的杜董是我姑父，销售总监是我爸，我是精品展厅销售经理李腾飞……你说我横不横？”李腾飞翻着白眼，冲着女孩不住冷笑。 “啊？” 老板杜董竟然是他姑父？销售总监竟然是他爸？他还是精品展厅销售经理李腾飞？刚刚还铁面无私，严格执法的女孩怂了，怂的不能再怂了，她的小手垂了下来，小脑袋也耷拉着，不敢再看李腾飞。 “国有国法，家有家规，你没带工牌，就是该罚，还是销售经理，更应该罚，罚款五千，全公司通报批评。”忽然间一个声音从旁边传来，还要处罚李腾飞。 同样是没带工牌，唐兴罚款二十，李腾飞罚款五千？还要通报批评，简直是羞辱人。 众人很疑惑的看向声音的来源，想要知道是谁这么不开眼，竟然敢羞辱、处罚李腾飞？ 等到李腾飞看清楚是段祥鹏，简直气不打一处来。 上一次，李腾飞已经被宋德祥扣了一个月的工资和奖金，这口气还没顺，现在仅仅是因为自己没带工牌，便要罚自己五千块钱？ 还特莫得要通报批评？ “好你个段祥鹏，你特莫得……” 李腾飞指着段祥鹏的鼻子正要开骂，宋德祥不知道什么时候出现，冷冷的说：“顶撞督查，辱骂领导，罚款五万，报给杜董，全集团公司通报批评。” “罚款五万？还要报给我姑父？全集团公司通报批评？你……你们……”李腾飞想死的心都有了，宋德祥真这么干了，他已经能够想象的到，姑父铁定暴跳如雷不说，自己李腾飞三个字，马上会在整个宏大集团臭名远扬了。 “还有迟到，再罚五千。”段祥鹏拿着手机，摇晃着屏幕亮给李腾飞看。 “特莫得，你们太欺负人了。”李腾飞差点一口老血吐出来。 】】 图片1 图片明天中午补。 第161章 奥迪s5(一) 第166章 奥迪s5（一） 第161章：奥迪s5（一） “欺负你？劳资就是欺负你怎么了？”宋德祥冷笑，“你给劳资等着，今天的大检查还早着呢，有你哭的时候。” “你……”今天宋德祥毫不掩饰摆明了要玩死自己，李腾飞的一颗心此刻哇凉哇凉的，他有心想打电话求助，但是摸到了手机的瞬间，又重新把手机放回了裤兜。 因为李腾飞不傻。 打给老爸？ 老爸同样是宋德祥的下属，被人家拿捏在手心，来了也是白搭，给自己无法报仇不说，以宋德祥的性格，再把自己老爸一块收拾。 打给姑姑？ 这个念头刚刚冒头，便被李腾飞否定。 李腾飞亲耳听说过，亲眼见到过宋德祥和姑父的关系，自己把姑姑搬出来，在整个宏大集团，对谁都好使，唯独对宋德祥不管用。 “好，这个钱我交。”好汉不吃眼前亏，李腾飞气呼呼的走开不远，回头偷瞄宋德祥，恨恨的想你给劳资等着。 …… 林元站在大厅里回头看向门口，发现竟然是师父和段祥鹏一块羞辱李腾飞，脑海中回响起在停车场唐杰说的话，看来老板还没翘辫子，杜骁的独子和后妈已经斗的水火不容了。 现在师父和李青山父子俩相当于代理人，双方正主没有亲自下场撕破脸之前，只能是代理人先开始过招试探和交锋，并且师父暂时处于上风。 林元微微摇头，看来有钱也不好受，新闻说什么抢公章，偷公章，保安把老总拦在大门外，更让林元感到无语的是，一个富豪去世，竟然有三十多个人来争家产，并且这三十多个人，还各自拿着一份内容截然不同的遗嘱，说富豪把家产全部留给了自己，不给别人一分钱。 三十多个人争家产，三十多份内容截然不同的遗嘱啊，林元想想都想笑。 林元忽然有了个大胆的想法，杜骁的独子和媳妇为什么不能和平相处？ 毕竟杜骁万一翘了辫子，像杜骁这个程度的富豪，会给他们双方留下一笔普通人一辈子，甚至十几辈子都无法挣到的财富。 拿着这笔钱，可以潇洒快乐一辈子。 何必去争，去抢呢？ 但是事实不是这个样子。 也许，有钱人的世界自己不懂。 回到了名车展厅，让人欣慰的是，所有员工全在，没有一个被扣住，正聚集在一起说着什么。 看到林元进来，众人围了过去。 “我开车刚出家门，就看到你发的消息，我低头一看没带工牌，马上回家去取，这才没被抓住。”宋涛一副怕怕的样子。 “开车尽量别玩手机。”林元最不推荐新手开大马力后驱车，生怕宋涛有个闪失。 “我来宏大五年了，还从来没见过这么大的阵仗。”熊奇志有点事本来想晚点出门，也是看到林元的消息后，马上去上班，这才没抓住。 “开会吧。”林元心里有事，不想谈论这个话题，让宋涛点名开会后，简单讲了两句，警告这两天大家老实点，自己走向了厕所。 唐兴刚刚还站在人群中说着李腾飞在大厅门口被罚的事情，发现林元离开，马上舍弃众人跟了过去。 听到旁边的脚步声，林元回头一看果然是唐兴。 “我也上厕所，一起，一起。” 林元从厕所里出来，洗过了手，又去接开水，唐兴同样拿着水杯亦步亦趋。 “我也口渴了，一起啊。” “你真听唐经理的？”林元哭笑不得，自己可是开挂的男人，你模仿我有什么用？ 林元转身看向唐兴：“我刚才想了想，觉得你模仿我没用，我建议你先观察同事们接待客户的情况，自己先归纳总结一下，然后接待客户了，在了解过客户的需求后，把自己代入到客户的角色，想一想如果是自己是客户，设身处地的琢磨客户的需求是什么，怎么才能最大限度的达到他的满意，为客户考虑将会怎么做。” “我明白了，你让我把客户当自己，站在客户的角度考虑问题。” “对，就是这样。”唐兴一点就通，林元搂住了他的肩头，“我师弟真聪明。” 唐兴不再纠缠林元，林元接过茶水，正要回办公室看一下报表，裤兜里的手机响了起来。 林元掏出手机一看，是师父打来的。 接通后，话筒里传来宋德祥笑呵呵的声音：“林元快点到大厅，去精品展厅检查。” “去精品展厅检查？我去？”林元自打升职后这几天，一次没回精品展厅，甚至还有点想念，毕竟那里是林元梦想开始的地方，是林元取得业绩的地方，是林元挥洒汗水的地方。 至于去精品展厅去检查，林元预感到不是那么简单。 “对，你是销售经理，跟着一起去检查，快点下来。” 宋德祥催促林元，林元只能放下茶杯出了办公室，看着聚在一起聊天的宋涛他们，冲着宋涛招了招手，宋涛一溜烟的跑过来。 “我跟着师父一起去精品展厅检查，让兄弟们也把卫生打扫，打扫，你再看看有没有遗漏的地方，别让检查组找出什么问题。” “你放心，我这就安排。”听说检查组开始内部检查，宋涛有点担心。 宋德祥叮嘱过宋涛，乘电梯还没下到大厅，从高处已经看见精品展厅电梯口前站满了人。 人群中有那八个手拿文件夹的年轻女孩，有师父，段总，唐经理等一大群人。 去这么多人？这是要鸡蛋里面挑骨头，没问题也要给他找出点茬。 看到林元下来，宋德祥一马当先走上电梯，剩余的众人鱼贯而入，一起来到了精品展厅。 站在负一楼电梯口，目光仅仅是扫过展厅，林元都傻了。 展厅里的车子上面厚厚一层灰，车子还摆放的乱七八糟，完全没有了以前井然有序的样子。 地面不时能看到包装袋，和纸片垃圾等，和以前那个干净整洁的精品展厅，简直是天上地下的差距。 更让林元无语的是，精品展厅内没有一个销售，显得阴森昏暗，没有了林元他们工作、嬉笑的场景。 …… 仅仅是几天时间，怎么会变成这个样子？ 林元不敢相信这里竟然是自己离开的精品展厅，还以为是自己走错地方了。 展厅脏、乱、差，搞的像垃圾堆，这还检查什么？还用检查吗？还用挑茬吗？ 八个拿文件夹的女孩还有几个高管散开来，用手机或者相机对着车子、地面等处咔咔拍照取证，宋德祥冷笑不断。 林元反倒没掏出手机，只是在车海里游荡。 林元离开精品展厅才几天，清晰的记得精品展厅的库存情况。 仅仅是扫了一遍，林元再结合张文博给自己发的消息，确定以及肯定张文博说的是实话：这些天，都不用唐杰的评估部，刘志华的整备部挤兑李腾飞，给精品展厅找麻烦，精品展厅的销量已经惨不忍睹。 当初精品展厅一天最少卖十多辆车子，顶峰时能卖三十多辆。 看看现在，车子上全是灰，还乱七八糟的。 卫生条件脏乱差。 李腾飞就这管理能力？ 就这销售能力？ 你李腾飞拿什么和我比？ 多看你李腾飞一眼，都是对自己的不尊重。 林元再也不把李腾飞当成对手，心中仿佛没了他这个人，独自在精品展厅四处闲逛。 听到了电梯口的动静，贵宾室的房门打开，张文博和马明刚刚站到门口，发现竟然是宋德祥带队过来，两人先是一愣，张文博还好点，马明和缩头乌龟一样，连连后退又躲进了贵宾室，不敢面对宋德祥和林元。 “你们经理呢？”段祥鹏扳着脸问张文博。 “在办公室。”张文博一指宋德祥以前的那间办公室。 宋德祥没让张文博去喊人，也没为难两个小兵，自己径自走向办公室，一大群人紧跟在后。 到了自己曾经的办公室门前，宋德祥抬脚开踹，木门哐当一声被踹开，因为用力太大，木门甚至来回摇晃着，最后才吱扭吱扭的停在墙边。 李腾飞正躺在椅子里，双脚翘在办公室桌上打电话，听到哐当一声被吓的一个激灵，直接跳了起来。 发现是脸色铁青的宋德祥带着一大群人站在自己办公室门口，李腾飞环视一遍乱糟糟的办公桌，堆满了衣物，纸张的沙发，玻璃茶几上也满是吃剩下的外卖包装、饮料瓶和烟头…… “李腾飞，李经理……”宋德祥冷笑连连，手指在空中划过，让李腾飞自己看看狗窝一样的办公室，成什么样子了。 “我这几天忙，还没来得及收拾。”展厅和办公室一片狼藉，李腾飞当然理亏，再者今天一大早被宋德祥在大厅门口修理了一顿，罚了好几万，外加一个整个集团公司通报批评，李腾飞被宋德祥整怕了。 “哼，没来的及收拾？好好好，我给你时间好好收拾收拾。”宋德祥没说什么要开除李腾飞，甚不打算把李腾飞降职，因为他知道只要李腾飞的姑姑还是杜骁的媳妇，说这些话，纯粹是给自己添堵。 没法开除李腾飞，不能把李腾飞一撸到底，宋德祥还是有一千种方法对付李腾飞的。 可以变着法的折腾他，可以罚他钱，全集团公司通报批评他，在工作中给他穿小鞋…… 听到宋德祥给自己时间收拾，李腾飞露出笑容马上开始收拾。 宋德祥就站在门口，好整以暇的等待足足半个小时，等到李腾飞收拾的差不多了，宋德祥扭头看向段祥鹏，问：“刚才的情况都拍下来了？” “拍下来了。” 得到了肯定的答复，宋德祥面无表情的对李腾飞说：“精品展厅卫生脏乱差，严重影响宏大名车广场形象，销售经理李腾飞管理不当，能力严重不足，负主要责任，罚款一万，全集团公司通报批评。” “啊？又来？”李腾飞开始时以为宋德祥主动给自己收拾的时间，意思是收拾好了就不处罚自己了，谁能想到自己累死累活半个多小时把办公室的卫生搞好，宋德祥还不放过自己。 甚至又是一万罚款，还要全集团公司通报批评。 自己不是白收拾了吗？ 这是戏耍自己呢？ 今天已经罚款快十万，两次全集团公司通报批评了，李腾飞就算是再脸皮厚，也扛不住。 生气归生气，李腾飞害怕宋德祥再折腾自己，此时再也不敢和他叫板，只能低头不语生闷气。 “好了，明天继续来检查。” 听到宋德祥明天还要来，李腾飞猛的抬头，不知道是气的，还是吓的，一张老脸忽青，忽白，忽红…… 恶心了李腾飞，宋德祥并没有觉得得意，正如林元猜测的那样，宋德祥明白现在才是交锋和试探，双方的大战还在以后的正主下场。 看到师父走回来，林元问：“接下来去哪里？” “哪里都不去，回去工作吧。” 哦，林元笑了，只查精品展厅，这个大检查，果然是为李腾飞量身定做的。 一群人走向扶梯，宋德祥，段祥鹏和林元落在后面。 段祥鹏犹豫了好久悄声问宋德祥：“咱们今天罚了李腾飞十来万，还给了他两次全集团公司通报批评，是不是……是不是太过分了？” “过分？”宋德祥望着段祥鹏说，“现在仅仅是开始，以后李腾飞倒霉的时候多了去了。” 段祥鹏当然知道宋德祥折腾李腾飞的真实原因，既然宋德祥一副赶尽杀绝的架势，他也不好再说什么了。 “林元，不是师父得理不饶人，也不是师父心狠。你也看到杜董的身体情况，听说过一些消息了吧。”等到林元点点头承认，宋德祥继续说，“以前是我不想争，不愿抢，什么都无所谓，现在我既然决定站出来了，必须分个高下，林元，你要早做准备，师父需要你的帮助。” “我知道了师父。”林元当然支持师父，下定决心要帮他。 回到了名车展厅，宋涛等人紧张的询问检查组什么时候来。 “不来了。” “不来了？”宋涛等人有点懵逼，他们可是听唐兴说过，也亲眼见了今天早上大厅门口的阵仗。 林元又被叫去检查精品展厅，大家慌的一匹，赶紧打扫卫生，结果林元告诉自己，检查组不来了？ 检查组是为李腾飞专门准备的？ 只查精品展厅？ 林元没有过多解释，把宋涛和唐兴单独叫到了办公室，他也不墨迹，直接说出了自己的打算：“宋哥，你准备一下，我要推荐你参加精英员工评选。” “我？”宋涛手指自己的鼻子，严重不敢相信自己的耳朵。 “对，我要推荐你参加精英员工评选。”林元点点头，告诉宋涛没听错。 当初林元的师父只是精品展厅的销售主管，都有能力把林元运作成精英员工，现在宋德祥成了宏大名车广场的总经理，林元自己是名车展厅的销售经理。 绝大多数的高管都是师父或者自己的朋友，还把李腾飞、李青山踩在脚下，他们父子连个屁都不敢放，林元想让宋涛成为精英员工，简直易如反掌。 “精英员工，精英员工……”宋涛当然不怀疑林元的能力，就是有点太激动了，毕竟成为了精英员工的好处大大滴…… “唐兴，你准备一下，我要在这个月把你打造成整个宏大名车广场的销冠。” 这个消息比宋涛成为精英员工还劲爆，还不可思议。 唐兴愣愣的傻站着，他知道自己几斤几两，感觉自己成为整个宏大的销冠，比登天还难。 “师兄，我二师兄是管理人员，有你和师父，他成为精英员工很容易，可是我……”唐兴没有一点高兴的样子，“可是成为销冠，还是成为整个宏大名车广场的销冠，这可是要实打实的业绩，我怎么行？” “我说你行，你就行，不行也行。”为了让两个师弟成为自己和师父的帮手，林元也是拼了，“以后我把我的绝大部分业绩给你。” “把业绩给我？”唐兴明白林元的意思是，以后林元会把他的绝大部分业绩以自己的名义上报，但是提成什么的，等发工资，唐兴再还给林元。 “对，我把业绩以你的名义上报。等你们一个成为销冠，一个成为精英员工，马上就给你们升职……” “啊？这样啊？”唐兴和宋涛恍然大悟，但是他们没有升职加薪的喜悦，反倒感觉某种急迫感，否则向来稳重的师兄不会如此的反常。 “师兄，究竟发生了什么事？”唐兴因为父亲的原因，多少知道点内情，宋涛则是满脑子浆糊。 “你等着升职就行。”林元摆摆手，阻止宋涛再问下去，因为他的脑海中响起了系统的提示声： 【系统提示】： “客户：刘欣阳。 男，二十五岁，竞技工作室老板。 预算：二十万以下。 要求：想买一辆好玩、动力强的轿车。” 备注：爸妈不同意自己买好玩、动力强的轿车，非要买辆牌子响的普通代步车。” 有客户来买车了？ 林元知道接下来轮到自己接待客户了，马上站起来走向门口，他迫不及待的去接待客户，好用唐兴的名义开单。 】】 图片1 第162章 奥迪s5(二) 第167章 奥迪s5（二） 第162章：奥迪s5（二） 客户嫌车商满嘴跑火车，车商嫌客户的心思难琢磨。 客户嫌车商不靠谱，车商嫌客户疑心重。 现在系统提示多了‘备注’这项功能，普通车商犯难的，糟心的，在林元这里更不是个事，他什么顾虑也没有，感觉卖车纯粹是手拿把掐，信心十足，一定能在这个月把唐兴运作成整个宏大名车广场的销冠，然后给他们升职加薪，培养成自己的左膀右臂。 林元三人出了门，远远的看到从扶梯上来一男一女。 男子估摸有二十多岁，穿着宽松的体恤衫，牛仔裤，运动鞋，留着平头，胸前是一个挎包，看着挺精神的一个小伙子。 女子在三十岁左右，和男子面容很像，穿着一袭长裙，两人肩并肩走着。 发现来了客户，站在大厅里的张远、梁海涛知道该林元了，他们呆在原地没动，该看资料的看资料，该玩手机的玩手机，只有熊奇志和刘昊然聚精会神的盯着林元，准备观察、学习。 …… 咦？怎么是一男一女？ 系统没提示有女的啊？ 林元相信系统不会出错，所以要么这对男女不是自己的客户刘欣阳，要么这个女子只是陪着男子来买车的。 “你好，我来买车。”小伙子一点都不墨迹。 林元和客户打过招呼，开始按照流程询问有没有心仪的车型？预算是多少。 小伙子没有丝毫遮掩：“二十万以下吧，我想买辆……买辆……” 小伙子说到这里，犹豫一下，扭头看了看站在身旁的女子。 “要坏菜。”熊奇志在宏大工作六年了，在名车展厅也干了五年，经验相当的丰富，知道遇见这种客户为难的情况，应该是客户之间有分歧，属于比较难搞的情况，所以歪头对张远说出了自己的顾虑。 “没事，你啥时候见过林经理丢过客户，跑过单？”看手机的张远连头都没抬，但是他说出来的话，充满了对林元的信任，因为这是在精品展厅五六百次看林元接待客户的经验。 “就是，就是，你们等着看吧。”梁海涛连连点头，非常赞同张远的判断。 熊奇志最怕客户成群结队来买车，有的客户是什么都不懂，有的客户是不懂装懂，有的客户是懂也不懂，有的客户是什么都懂，就是故意装傻。 不过正是这些陪着来玩的朋友，往往他们的一句话，一个表情，一个建议，能把快要成交的单子搅黄，让自己开不了单。 现在熊奇志和刘昊然非常想看看，林元是怎么处理这种情况的。 “快点吧，我还有事。”果然和熊奇志判断的一模一样，女子一副不耐烦的样子，“一定要买咱爸妈说的车型。” “我想买辆有排面的……代步车。”小伙子的语气不情不愿，很是勉强，更让熊奇志眉头紧皱。 “二十万？有排面的代步车？”林元恍然大悟，原来这个年轻人正是系统提示的客户刘欣阳。 旁边的这个女子可能是刘欣阳的姐姐。 再看她一脸的不耐烦，好像并没把买车这件事放到心上，所以系统没有提示她的想法。 根据系统的提示和备注，再看现在客户的反应，林元马上明白刘欣阳的爸妈应该是想要儿子买辆有排面的普通车型，而刘欣阳自己却不想要一辆平庸的车子，他想偷偷买辆动力强，能玩的车子。 想通这一切，林元确定不管谁出钱，最后买车的决策人还是刘欣阳，只要刘欣阳不满意，这个单子无论如何没法开单，也就无法给唐兴增加业绩。 找到了突破口，林元要做的就是平衡双方的需求，达到双方的满意。 “你看这辆车怎么样？”林元直截了当的指向了远处的一辆黑色轿车。 顺着林元手指的方向看去，刘欣阳姐弟俩发现一辆黑色的四门轿车。 四门轿车车头前面进气格栅上是一个闪亮的标志：四个圈。 “奥迪啊。”刘欣阳的姐姐点点头，感觉bba还算是可以，自言自语般低声说，“这是什么车型？奥迪a4l？” 林元清楚的听到了刘欣阳姐姐的话，他并没有回答，只是静静的站在那里。 而熊奇志四人同样看向了那辆奥迪，因为距离太远，又有其它车型阻挡，他们一时间没搞清楚。 刘欣阳望着那辆黑色四门轿车，露出了疑惑的表情. 刘欣阳的朋友就有一辆奥迪a4l，据这位朋友说，奥迪a4l就是辆家用轿车，年限长了烧机油，漏机油，动力弱，保养贵，低配的没有quattro，即使高配的有，还是性能降低的quattro……总之除了一个奥迪的牌子，要什么没什么，很是垃圾，完全不符合他的要求。 不过让刘欣阳疑惑的是，远处的这辆‘奥迪a4l’和朋友的那辆有点不一样，很是怪怪的，尤其是后面，明显一道弧线从车顶一直滑向车尾，而不是直来直去那么单调、枯燥。 正是这点睛之笔般的造型，让整个车身曲线优美，给人一种好运动，好骚的感觉。 挺好看的。 这辆‘奥迪a4l’的外观get到了刘欣阳的g点，犹豫了几秒钟，他最终还是暗自否定，因为刘欣阳年轻，憧憬梦想，爱自由，还想趁着没谈恋爱，没结婚再玩几年。 等到成家了，再认真承担起一个丈夫，一个父亲的角色。 现在就买一辆平庸的奥迪a4l，一下子步入养娃、养家的阶段，一点也不符合自己动力强，好玩的要求，哪怕外形好看，也太无趣了。 “奥迪牌子不错，如果没毛病，内饰也行，就买它吧。”刘欣阳的姐姐催促弟弟早下决定，问林元多少钱。 “14.9万。” “不错，不错。”价格在预算之内，车子还是奥迪，刘欣阳的姐姐很满意，然而只是看向弟弟没说话，仿佛在等待他的决定。 被熊奇志认定是‘搅屎棍’的刘欣阳姐姐竟然很喜欢林元的推荐，没有车商系统，又没有正确判断出谁是最终买车决策者的熊奇志反倒松了一口气，认为林经理的推荐应该符合客户的要求。 “不行，不能买这辆。” 刘欣阳摇头，熊奇志和刘昊然傻眼了，尤其是熊奇志接着苦笑一声，来买车的人多了，就是麻烦。 被刘欣阳一口否定，林元一点不慌，因为他的反应完全在林元的预料之内，果然最后的决定权在刘欣阳手上。 “为什么？”刘欣阳的姐姐很是不解。 “姐，我朋友张新晨就有那辆车，就是那个经常来我工作室打游戏的朋友，他说他的那辆烧机油，漏机油，后备箱必须经常放一桶机油，不但浪费钱，还有安全隐患。” 刘欣阳害怕林元反驳一样，马上继续说：“那辆车不但烧机油，漏机油，维修保养死贵死贵的，我朋友拐弯时把大灯撞到了墙角，一个大灯就要两三万，其它的车型哪有这么贵？” “还有，姐，你看它的后面，虽然看着漂亮，空间一定很小，虽然是四门车，一点也不实用。” 刘欣阳连珠炮般说了很多问题，他姐姐头都大了，感觉这辆车虽然是奥迪，烧机油费钱，维修保养贵，空间还小不实用，确实不能买。 刘欣阳的姐姐正要也说不行，忽然发现弟弟嘴角隐藏不住的笑意，害怕他晃点自己，疑惑的问林元：“我弟弟说的对不对？” “对，他说的对。”林元实话实说，“这辆奥迪不但烧机油，维修保养确实贵，一个大灯两三万，深色的隐私玻璃五千九，倒车影像六千块，哪怕是一个后排的侧气囊都要四千一……它的后排空间也确实小，小到高个子坐后面要锯腿，没有一点实用性。” “烧机油还是小事，整辆车最大的问题是它搭载的七速湿式双离合变速箱。 这款变速箱抖动、顿挫、跳档……问题一大堆，开着开着说不定突然前进挡异常，没了246档和倒挡。 说不定变速箱过热导致输出扭矩受限，部分功能不可用，轻踩油门还能开，油门重一点就一窜一窜的，还漏油。 说不定变速箱滑阀箱就出问题了需要自费好几万。” “真的这么严重？” 刘欣阳的姐姐被林元吓了一跳，林元却一点不在乎她的反应，只是偷瞄刘欣阳，发现他先是满脸惊讶，旋即露出了欣喜的笑容。 同样被吓一跳的还有熊奇志和刘昊然。 】】 图片1 第163章 奥迪s5(三) 第163章：奥迪s5（三） 按照熊奇志和刘昊然的理解，面对客户的质疑，作为销售应该想方设法的狡辩，哦不，是辩解。 总之是绞尽脑汁打消客户的误会，然后忽悠着把车卖出去。 只要成功开单，管他以后客户是不是找回来，是打官司还是坐车顶上，那是公司的事情，自己先把提成挣到手再说。 林元倒好，不给客户解释不说，竟然和客户站在了相同的立场，说出了比客户更多的问题，尤其是林元介绍这辆车的变速箱问题多多，别说客户，换成自己也不买。 熊奇志和刘昊然被林元的骚操作整不会了，心想你不想卖车，不想挣提成了？ 同样无语的还有刘欣阳，他很喜欢这辆车的外观，奈何它的动力太弱，性能不强，无法满足自己的要求。 刘欣阳不想买这辆车，开始捣乱，忽悠姐姐，但是这个销售竟然没有反驳，还出乎意料的附和自己，他实在搞不懂林元为什么这么做，但是认定林元能够如实的说出存在的问题，很是诚实，可靠，更加坚定了他不买这辆车的决心。 刘欣阳偷瞄姐姐，有了林元的神助攻，姐姐果然露出释然的表情，点点头说：“既然欣阳没骗我，你再给我们推荐一辆吧。” “好的，你看那辆奔驰怎么样？”林元再次指向远处的一辆车。 “奔驰？” “对，奔驰。”林元建议，“过去看看？” “好。” 刘欣阳的姐姐走向远处的奔驰，熊奇志几人也跟着过去看热闹。 刘欣阳在暗暗冷笑，他对什么奔驰同样不感冒，有林元这个‘可爱’的销售，打定主意等会儿还用同样的手段把生意搅黄，这里没有适合自己的，然后忽悠着姐姐去别的地方买辆自己真正喜欢的。 刘欣阳路过林元面前时，悄声说：“不好意思哈……” “没事。”笑容满面的林元忽然悄声说，“你知不知道，我刚才给你推荐的奥迪有一个dynamic模式，有换挡拨片，可以弹射起步……” “弹射起步？”刘欣阳听到这个词，他的心好像被锤击中，哐当一下，连带着身体都晃了晃。 弹射起步，多少男人的梦想啊。 刘欣阳经常和朋友一起憧憬着，在车子弹射飞出去的那一刻，必定肾上腺素飙升，推背感十足。 所以刘欣阳不懂dynamic模式是什么意思，用来做什么的，但他被弹射起步这个词深深吸引，再也无法挪动脚步。 更何况还有换挡拨片，这个运动车型必备的功能。 这辆奥迪a4l能弹射起步？ 有换挡拨片？ 这正是自己梦想需要的。 可是没听朋友说过他的奥迪a4l有弹射功能啊？ 疑问归疑问，刘欣阳却没怀疑林元骗自己，因为刘欣阳刚才说烧机油，漏机油等毛病时，林元不但不反驳，还实话实说出更多的问题，给刘欣阳的第一印象便是诚实，一点不像传说中奸诈似鬼的二手车车商。 所以刘欣阳还是比较相信林元的。 刘欣阳停在了林元面前一动不动，保持着侧对着他的姿势，正要回头问一问什么叫dynamic模式，林元又说：“你知不知道，这辆车当年落地79.02万，ea837全铝3.0t机械增压v6发动机，最大马力333，最大扭矩440，零百加速度4.93秒……” 刘欣阳愣神了。 刘欣阳听好朋友说过，他的那辆奥迪a4l全部办下来也就三十来万，这辆竟然落地79.02万？ 能买两辆朋友的奥迪a4l，还有一部分剩余。 这夸张的价格， 简直不可想象。 更让刘欣阳无语的是，那个什么，什么六缸机械增压发动机，最大马力333，最大扭矩440，零百加速度4.93秒？ 而朋友的那辆奥迪a4l最大马力才190，最大扭矩也就320，零百加速度8.2秒。 这些数据相互对比，差的不是一点半点，实打实的天上地下的距离。 开玩笑吗？ “六缸、机械增压、弹射起步、换挡拨片、4.93秒……”刘欣阳喃喃自语般重复着这些词，被零百加速度、排量和缸数彻底打败的他……心动了。 “你知不知道，这辆车是纯进口车型，四驱是全时四驱，quattro是真quattro，音响是原厂的b&o……” “真的？” 刘欣阳喜欢性能车，和朋友在一起看过很多性能车视频。 刘欣阳知道，只要是真quattro，配合强悍的动力和全时四驱，一脚油门下去，四条轮胎却能牢牢地抓住地面。 没有任何的迟疑，电光火石间就已经突破180，让车子在红绿灯起步时一骑绝尘。 刘欣阳想想便觉得带感，十分牛比，别说让朋友亲自坐上车体验速度与激情，只是说说这些数据和配置，就能让他流一地哈喇子。 刘欣阳彻底沦陷了：“那辆车根本不是奥迪a4l？究竟是什么车？” “当然不是奥迪a4l。”林元揭开了谜底，“那是辆2012款s5 3.0t sportback奥迪s5。” “奥迪s5？”刘欣阳没听说过这款车。 “其实奥迪s5并不冷门，相反还很有名，只是你没在这个圈子里面。”林元给刘欣阳轻声介绍。 奥迪a5可以看做奥迪a4的升级版，定位轿跑车型。 奥迪s5则是基于奥迪a5打造的运动版车型，但是外形不同，发动机不同，最大马力不同，油耗不同……在底盘和差速器上等方面都有重大改变，不是单纯改个字母s那么简单，在性能、豪华、舒适、配置等方面碾压奥迪a5。 哪是和同级别的宝马335i相比，奥迪s5也比它指导价贵，动力更强，直线加速更快，但是在弯道中，s5远不如宝马。 林元指向了那辆奥迪s5，示意他注意车门的数量。 2012款的s5只有三个车型，一种是最贵的两门四座的敞篷3.0t cabriolet，厂商指导价85.8万。 其次是两门硬顶的3.0t coupe，厂商指导价75.8万。 最便宜的就是远处那辆四门四座掀背的3.0t sportback，厂商指导价72.8万。 两门四座的敞篷3.0t cabriolet造型最骚，四门四座掀背的sportsback卖得最好，毕竟它是最便宜的，而且有很多人买这种性能街车就是为了“扮猪吃老虎”，四门掀背车型看起来也更低调一些。 “怪不得你让我看车门数量，原来从外观上，这就是最大的差别。”经过林元通俗易懂的解释，刘欣阳能够轻易分辨出三款车，很是惊喜。 “确实是这样。”林元继续说，这款s5用的ea837全铝3.0t机械增压v6发动机，缸数多，马力大，更大的优势便是它的机械增压。 很多普通车型用的是涡轮增压，有涡轮迟滞的现象，即使现在技术得到很大提升，涡轮迟滞的问题得到改善，还是不如机械增压通过发动机的曲轴直接驱动增压器，所以它的动力响应是没有任何迟滞的，完全是随叫随到。 不过机械增压的缺点就是在高转速区间会损耗一部分发动机功率。 这个ea837全铝3.0t机械增压v6发动机相当优秀，大众旗下的奥迪a4、a6、a8、途锐、保时捷、卡宴等都曾用过这台发动机。 与这台优秀发动机搭配的是‘大傻瓜’7速双离合变速箱，即使它有林元刚才说过的很多问题，还有在维护的时候变速箱油比较贵，但是它的换挡速度极快，很是迅猛。 配合强大的四驱系统，强大的动力，让起步变的十分简单，根本不用考虑轮胎会打滑，quattro已经帮你做好了动力分配，起步的时候只管油门焊死，谁踩刹车谁是狗。 所以有了这么多科技加持，这辆s5好开，好上手，非常适合新手小白，不需要多么高超的驾驶技术，也能把它开的飞快。 这是林元给刘欣阳推荐s5，而不是其它车型的最大原因。 “真的？”听到林元说这辆s5好开，好上手，适合新手小白，本来就爱死这辆车的刘欣阳彻底沦陷，下定决心要买这辆车，“这辆车我要了，你等我……” “稍等，稍等。”虽然这辆s5好开，适合新手，林元怕刘欣阳搞出事情，“你听我说，得益于优秀的四驱系统和强大动力，4.93秒的零百加速度，s5的直线加速性能相当的强大。 只要你能控制好双离合的起步，在直线起步加速方面，基本属于见谁干谁，哪怕是更快的电车都不怵。 不过它的头重脚轻，车身前后比重不均，导致车子在弯道中很容易推头，和奔驰c63 507一样属于典型的直线王，弯道亡。 很少有人会开着这种街车去下赛道，更千万别去和宝马m3、m5比劈山，攻弯，丢人是小事，出了事故，麻烦就大了。 这辆s5的正确打开方式，要么跑街用，扮猪吃虎，虐虐菜鸟、装装比。 要么开车去夜店，酒吧接妹子。 把车头对准大门，在妹子出来看清它帅气外观的一瞬间，车窗降下来，b&o音响燥起来，六缸发动机轰起来…… 开着s5带着妹子去兜风，送妹子回家……这才是它的正确使用方法，谁还有时间去玩直线加速？ “带妹子干嘛？我要带我兄弟。4.93秒哎，扮猪吃虎，我见一个蹦一个，让他喊我义父。”刘欣阳终于买到了心仪的车子，爸妈还看不出来，他心里别提多得意了。 “嗯？”林元心想当义父的没几个有好下场，刘欣阳已经去追姐姐。 】】 图片1 第164章 奥迪s5(四) 第164章：奥迪s5（四） “欣阳，我看这辆奔驰不错。”刘欣阳的姐姐已经打开了奔驰的车门，询问弟弟的意见。 “要这辆奔驰干嘛？”刘欣阳都没看姐姐，直接指向了不远处的那辆奥迪s5，“还是买那辆奥迪吧。” “为什么？”刘欣阳的姐姐想起了刚才弟弟的话，疑惑的问，“你不是说那辆奥迪烧机油，漏机油吗？这是质量问题，很严重吗？” “嗯……很多车型都烧机油，这辆奔驰也烧，无所谓的。”刘欣阳很是后悔刚才为了不买这辆奥迪s5而多嘴了，现在只能胡诌，忽悠不懂车的姐姐了。 “你不是说那辆奥迪维修保养贵，你朋友撞了大灯，要花好几万？” “这个……谁买车是为了撞？我开车小心一点就行，再者奔驰的维修保养比奥迪更贵。” 刘欣阳为了辩解，绞尽脑汁寻找借口。 “你不是说那辆奥迪的后排造型不一样，空间一定小吗？” “我又没女朋友，没小孩，后排压根没用。”姐姐一个问题接一个问题，还都是刘欣阳刚才自己提出来的，他被问的额头冒汗，但是为了把这辆能弹射起步，有换挡拨片，零百加速度4.93秒，有b&o音响……的奥迪s5买到手，他豁出去了。 刘欣阳劝说姐姐，差点把宋涛他们逗乐，刚才挑奥迪毛病的是刘欣阳，现在极力为奥迪辩解的也是他，太好玩了，就是不知道林元给客户说了什么，短短的时间内，发生了这么大的变化。 熊奇志和刘昊然看清了这辆奥迪是s5，更是满头雾水。 尤其是熊奇志，他也喜欢这辆奥迪s5，这辆车要动力有动力，要性能有能性能，外观还是掀背造型，奈何搭载的七速双离合变速箱问题多多，让他一直没敢下手。 熊奇志纳闷林元怎么给客户介绍这款车，但他不知道的是，林元经过将近一千辆车子的销售经验，加上现在车商系统升级，对客户的心思拿捏的相当精准。 林元明白，世界之大，无奇不有，客户的需求也多种多样，各不相同。 有的客户买车就是要玩，要求动力要强，操控要好，只要满足这些，什么故障多，配置低，都不问题。 有的客户就是要省心，他们不在乎提速有多快，不在乎缸数有多少，必须皮实耐用，不爱坏。 有的客户就是要拉风，要求外观炸裂，内饰炫酷，什么价格高低，无所谓。 …… 林元从一开始，结合经验和车商系统提供的信息，断定刘欣阳属于那种爱玩，爱闹，不在乎故障和维修的车主。 所以当林元把s5的主要问题全部说出来，刘欣阳果然一点不在乎。 “这样啊，既然你喜欢那辆奥迪，无所谓了。”在来之前，刘欣阳的爸妈专门给女儿说，一定要买辆有排面的普通车子，千万不能让弟弟任性，所以她爸妈把钱给了女儿。 现在刘欣阳的姐姐感觉奥迪、奔驰都不错，那辆奥迪完全符合要求，买哪个无所谓，当即掏出手机，给弟弟转账：“我把咱爸妈给的钱转给你，我赶时间先走，你快点。” 姐姐离开，刘欣阳在看过了一边车子的情况后，很是满意，当即要求签合同买车。 刘欣阳认定林元是车子方面的专家，为人还相当实在，诚实。 临走的时候，刘欣阳主动和林元加了微信，邀请他没事的时候来竞技工作室，大家聚在一起聊聊车子，一起出去玩。 “你开竞技工作室的？”宋涛等人把刘欣阳围了起来，好奇的问，“竞技工作室是做什么的？” “现在不是有很多人喜欢游戏嘛。”刘欣阳也不走了，聊起了自己的工作。 刘欣阳大学毕业几年了，他在上学时意识到游戏已经深入到华夏普通老百姓的生活当中。 玩游戏的无处不在，爱好者遍布各个年龄段。 退休的老大爷，老奶奶玩游戏，提神醒脑，预防老年痴呆，充实生活。 年轻人玩游戏，消遣娱乐，化解疲劳，促进闺蜜、兄弟、夫妻感情。 小孩子‘适当’玩游戏，增强同学友谊，开发智力，促进大脑发育，提高学习成绩。 …… 玩归玩，爱好归爱好，玩的好的，玩的精的，太少了，可以说菜鸟满天飞。 刘欣阳的一个大学同学就是又菜又爱玩，满血打人家残血都能被反杀，妥妥一个大坑逼，坑自己，坑队友，坑同学。 整个大学都知道他们这个宿舍有个玩游戏垃圾的，害的刘欣阳他们出门全部戴帽子，戴口罩，简直没脸见人。 刘欣阳实在看不下去了，经过一番调查研究，发现不是这些又菜又爱玩的坑逼天赋不行，而是他们没有经过正规的培训，没有经过系统的训练，只能在迷茫中独自摸索，浪费时间，浪费精力，还备受打击。 刘欣阳发现这些菜鸟其实很聪明，有时甚至只要稍稍点拨，很多人都能发生质的突变，从坑逼华丽变身优秀的玩家，在游戏中建立了相当的信心，从而对学习或者工作有所帮助。 于是刘欣阳找爸妈要了投资，租了一个地方，买了一些电脑，手机等等设备，开了一家竞技工作室。 竞技工作室开展各种游戏培训。 从街机到手游。 从棋牌到策略。 从单机到多人。 从暗黑破坏神、冒险岛、街霸、帝国时代等等，到现在的原神、cf、王者荣耀等等。 刘欣阳的工作室渐渐进入正轨，有很多学员来学习。 而刘欣阳和教练们除了教学员打游戏，现在已经开始组织学员参加比赛，学习游戏直播等等。 争取让学员们能够在快乐游戏的同时，还能挣钱。 “这么爽吗？”宋涛等人非常喜欢玩游戏，没有客户的时候，经常聚在一起打游戏。 现在听说了刘欣阳的职业，简直惊为天人，实在想不到还有这种教玩法的竞技工作室，甚至组织学员参加比赛，当主播挣钱。 “竞技工作室不是什么新鲜事物，不说华夏全国，咱们武市就很多。”刘欣阳明白隔行如隔山，因为职业的限制，宋涛他们不了解竞技工作室这一行，太正常了。 不过对于宋涛等人‘这么爽’的评价，刘欣阳苦笑着摇摇头。 玩游戏非常考验天赋，同样的招式，相同的套路，有的人一学就会，有的人一用就废，怎么教都学不成。 所以招收学员，除了年纪小的不收，天赋不行的，想要加入竞技工作室也行，但是不能成为核心学员，受到很多限制。 再者即使天赋极佳，不经过长时间的练习，平时玩玩还行，想要参加比赛取的好成绩，想要成为大主播，也不现实。 “练习游戏很苦的，长时间的重复动作，很考验人的耐心和定力，还有各种各样的职业病，比如说颈椎病，腰肌劳损，腱鞘炎，电子设备还会影响睡眠质量，导致失眠和疲劳等等。”据刘欣阳介绍，他们那些取得成绩的学员，确实挣了不少钱，然而个个年纪轻轻就一身伤病。 “啊？”宋涛等人了解到刘欣阳说的这些，愣了好一会儿，纷纷苦笑起来，感叹着360行，都不容易啊。 】】 图片 第165章 人脉(一) 第165章：人脉（一） 送走了刘欣阳，林元按照承诺，让内勤程庆浩把业绩算到唐兴身上，这样才刚刚来宏大上班实习几天的唐兴终于开了一单，算是彻底摆脱了被劝退的危机，可以在下个月正式入职宏大名车广场。 接下来到晚上下班，林元开了六单，唐兴的业绩增加了六个，照着这个速度，林元确定这个月的销冠一定是唐兴，到下个月初，便能把宋涛和唐兴全部往上提一提。 下班回家，林元快要走到自家篱笆墙边，忽然听到隔壁王山洋家传来了他媳妇马桂芬的咆哮声，犹如河东狮吼，震的外面的林元耳朵疼：“什么关系？啊？你给我说，什么关系？说……” “嗯？” “什么关系？” “难道是王哥被抓了个现行？” “看王哥挺老实的一个人啊。” 林元停下了脚步，那颗八卦的心疯狂的跳跃起来，支起耳朵认真的往下听。 很快，隔壁再次传来马桂芬愤怒的声音：“互为相反数啊！？！%￥#＆*……” “哎妈呀，不是王哥被抓了个现行，是马姐辅导小孩写作业呢。”林元苦笑一声，感觉现在的爸妈太不容易了。 在外要工作挣钱，回家要做家务，辅导孩子写作业。 尤其是这个辅导孩子写作业，可以说相当于一部血泪史。 据说，学历再高的学霸爸、妈，脾气再好的温柔爸、妈，帅气漂亮的气质爸、妈，无论他们平时如何，只要到坐在孩子旁边，辅导作业的时候，几乎秒变‘咆哮帝’、‘爆炸桶’。 他们一个个易怒狂暴，面目狰狞，冲着正在学习的孩子拍桌子，摔板凳，大呼小叫，发飙的样子，哪里还有往日的贤良淑德，恭谨谦让，自己都不认识自己了。 有爸妈说，不写作业母慈子孝，一写作业鸡飞狗跳。 还有爸妈说，只有‘别人家的爸妈’，才配得上‘别人家的孩子’。 林元看过一个新闻，说是一个年轻的妈妈给孩子辅导作业时，因为实在忍受不了孩子的墨迹，直接情绪失控，诱发了脑梗，被送进了医院。 “你问我？是你写作业，还是我写作业？” “看我做什么？我脸上又没卷子。” “哭，哭，哭，就知道哭。” “快点写，别磨蹭。” …… 林元听到什么重物敲打书桌的声音，吓的孩子崩溃的呜呜大哭，紧接着王山洋家小院的房门打开。 王山洋一脸的惊恐，拿着扫帚风一般跑出来，看都不看地面，径自闷头扫了起来。 王山洋家屋里又响起沉重的脚步声，马桂芬拿着擀面杖，铁青着脸出现在门口。 发现丈夫正在扫地，暴怒中的马桂芬恶狠狠盯着丈夫的背影好一会儿，没找到借口的她正准备掉头回去，扭脸一看发现林元站在那里，她朝着林元歉意的笑了笑，说：“哎，动静有点大，教孩子写作业呢。” 看着马桂芬紧握的擀面杖，林元心想你家教孩子写作业用擀面杖啊？ 林元没敢把心里话说出来，马上挥手示意：“没事，没事……” 等到马桂芬离开，成功躲过一劫的王山洋终于松了口气，停止了扫地后，抹去了额头的汗水。 “这孩子学习不好，怎么教都不会，干别的无师自通。”王山洋向林元吐槽。 “哎？怎么回事？”林元好奇的问。 “我媳妇今天被老师叫到了学校，老师说我儿子每月给学习最好的班长十块钱，一个月的作业随便抄……” “嗯？”林元笑了，感觉这个孩子好聪明。 “哎……我儿子每次抄过作业，就把答案按照一块钱一份的价格卖给其他同学。” “卧嘈……”这个孩子好腻害，小小年纪都学会中间商赚差价了，林元被小小的震撼了一把。 “他告诉其他同学，可以代写作业，每次三块钱，然后把招揽来的生意分包给其他同学，两块五一次。” “牛掰，这不就是二手车拼缝吗？”林元彻底蚌埠住了，二手车行业非常需要这样的人才。 “除了经营代写作业，我儿子还拿赚到的钱去放高丽戴，一块钱一个星期的利息是五毛，老师说他的业务覆盖了整个七年级，还有一部分六年级学生，要不是有个同学借钱还不上，找了老师坦白，到现在估计都没人发现。” “还跨行业经营，多元化发展？”林元觉得王山洋的儿子上小学就这么有头脑，长大无论是从商还是从政，都是炸裂的存在啊。 “你别取笑我了，我媳妇气的回来就让我辞职。” “这关你什么事？” “对啊，我当时非常纳闷，关我什么事？以为我媳妇发神经。”王山洋苦笑一声，“我媳妇说，儿子这么腻害，这么能挣钱，我们俩可以提前退休养老了。” “嫂子是在说气话。”林元都愣住了，感觉这孩子不简单，如果孩子三观正，是王山洋夫妻俩的福气，如果不走正路，到时候够王山洋夫妻俩喝一壶的。 “老王，老王……”刚刚回屋的马桂芬又冲出了门外，冲着王山洋大喊，“这孩子我没法管了，没法管了……” 林元和王山洋同时郁闷的看向马桂芬，不知道发生了什么事，能把她气成这样。 “他说他有玩游戏的天赋，他不想上学了，要靠玩游戏挣钱。” “嗯？”林元记得王山洋的大儿子才十一岁，正在上七年级，怎么会有这么奇怪的想法？ “他说学习太苦，太累，看那些打比赛的，做游戏主播的多潇洒，玩玩游戏就有大把的钱挣，干嘛还要上学？” “这个……”王山洋先是一愣，旋即怒火中烧，扬起拿着的扫帚，调转扫帚把头就往屋里走。 “王哥，王哥。”林元一把拽住了王山洋，不让他发飙。 林元力气大，王山洋挣扎了好一会儿，始终挣脱不了林元，气呼呼的站在那里生闷气。 说到玩游戏，打比赛，当游戏主播，林元忽然想起了今天早上见到的刘欣阳。 刘欣阳介绍过，职业玩游戏，打比赛，当主播，看着表面风光，其实很不容易。 既要天赋异禀，又要刻苦锻炼，还要系统的训练，科学的制定计划。 天天光训练就十个小时，眼睛都能看瞎了，电竞的苦，不是谁都能吃的。 很多学员年纪轻轻，便得到了职业病，不是这个地方疼，就是那个地方痛，还失眠，焦躁不安。 “老王，有没有办法教导教导他？”马桂芬实在拿孩子没办法，都快崩溃了。 “我能有什么办法？”王山洋气的把扫帚摔在了地上，一脸的愤慨。 看着愁眉苦脸的王山洋夫妻俩，林元忽然灵光一闪，轻声说：“我有个办法，不知道当说不当说。” “什么办法？”好像抓到了救命稻草，王山洋夫妻俩同时望着林元。 “都说不破不立，我有个很极端的办法，就怕你们不同意。” “同意，同意，反正我们也没办法，只要不是让孩子断胳膊断腿，我们就拿死马当活马医。” 既然王山洋夫妻俩这样表态，林元把自己的计划说了出来。 听完了林元的办法，马桂芬和王山洋相互对视，觉得这个办法很大胆，很激进，但是完全符合不断胳膊断腿的要求。 “好，就这么做。”马桂芬几乎是咬牙切齿的点头同意。 老婆发话了，王山洋觉得正如林元说的不破不立，完全可以试一试，不过他很快发现一个重要的问题：“我们不认识这方面的专家，没有这种人脉和资源，更不知道怎么让他们配合，怎么办？” “你们不认识，我认识啊。”林元拿出来手机，拨出了刘欣阳的电话，沟通了许久，挂断手机对王山洋夫妻俩说，“我朋友说了，现在才晚上七点半，他们工作室还没下班，我朋友也正和一群朋友在工作室聚会，咱们现在就能把孩子带过去。” “真的？我们快点把孩子带过去。”林元认识这方面的朋友，有这样的资源，人家还愿意配合自己，马桂芬高兴坏了，赶紧跑回屋去喊儿子。 十几秒钟后，王山洋的大儿子出来。 看着眼泪汪汪的大儿子，王山洋叹了口气，对他说：“你真的想不上学了，专业打游戏赚钱？” “嗯。”王山洋的大儿子虽然满脸泪痕，但是眼神坚毅，仿佛决心很大，认为自己的想法一定没错。 “好吧，既然你决定了，我们也支持你。”王山洋一指林元，“正好你林叔叔认识这方面的资源，他一个朋友就是开竞技工作室的，今天先带你过去看一看，如果可以，明天帮你办退学。” 竟然真的要帮自己办退学？ 王山洋的儿子第一反应，不是高兴，而是以为爸妈脑袋秀逗了，在忽悠自己。 “真的。”知子莫若父，王山洋看出来儿子不相信，抬起下巴冲向路边的汽车，“咱们现在就过去，工作室的老板在等着咱们。” 没有骗自己，还要带自己现在就去竞技工作室？ 王山洋的儿子扭脸注视林元，这一刻，林元就是光。 这一刻，什么超人，蜘蛛侠，蝙蝠侠在他心里的地位全部动摇了。 这一刻，小家伙明白了，不是所有的英雄都披着披风。 …… 林元带着王山洋一家很快赶到了刘欣阳的竞技工作室。 刘欣阳带着一群人在大厅迎接林元。 看着前面密密麻麻，有老有少，有高有矮，有男有女的这群人，林元很是不解，不知道他们是做什么的，看着不像打比赛，当主播的职业玩家。 “这是我们一个沙龙的会员。”刘欣阳笑着给林元介绍这群人。 刘欣阳开业几年，认识了不少朋友，这些朋友年纪不同，有男有女，还分布在各行各业，唯一相同的是喜欢玩游戏。 大家经常在刘欣阳的竞技工作室聚会，聊一聊游戏，玩一玩游戏，喝喝茶，放松放松，慢慢的大家固定每个星期聚会一次，今天恰好是大家聚会的时间。 “小伙子，听说欣阳的那辆s5就是在你那里买的？”一个身材瘦削的中年男子笑着问林元。 “对啊。”林元如实的说。 “我们今天看了那辆奥迪s5，车子确实不错，好开好上手，动力还强，我要不是年纪大了，都想买一辆。” 中年男子刚刚说完，旁边一个满头白发的老者接着说：“我听欣阳说，你为人实在，坦诚，还是宏大的名车展厅销售经理，你们那里有没有空间大一点的，舒服一点的，我想买一辆。” “我也想买一辆。” “还有我。” …… 一时间，七八个人站出来，告诉林元，他们在看过那辆奥迪s5后，也想买二手车，只不过需求各不相同。 林元本来是为王山洋儿子的事情来找刘欣阳的，实在没想到竟然还有一个游戏沙龙，这么多人在看过刘欣阳的奥迪s5后，想找自己买二手车，这是意外之喜，自己当然欢迎了。 林元马上把自己的电话号码留给大家，告诉他们想要买车，随时可以来找自己。 “大家找林元买车，一千个，一万个放心，保证你们满意。”刘欣阳笑呵呵的给林元助攻后，蹲下来看向王山洋的儿子，“你想来学习游戏？” “对，我游戏打的很好，我一定能挣钱，挣很多很多钱。”王山洋的儿子重重点头。 面前的小家伙非常自信，刘欣阳笑了，对王山洋夫妻俩说：“你们作为家长，教育理念很开明，但是孩子太小，按照公司的制度，我们是不收的……” “不收？”王山洋儿子的小脸耷拉下来，非常的懊恼。 “林元是我朋友，你们是他带来的，必须给我朋友面子，既然孩子有兴趣，可以让他尝试一下，任意挑个人打场比赛，看看他有没有这方面的天赋。如果天赋好，水平还不错，等过两年再来尝试，我们一定招收。” 竞技工作室的老板，看在林元的面子上，虽然不收自己，然而愿意给次机会，还保证只要自己的天赋好，过两年一定招收。 王山洋的儿子露出了笑脸，信心十足的接受比赛，觉得以自己的水平，一定能打败所有的对手，让这个竞技工作室的老板开开眼。 “好，有气魄，够胆识，等会儿你随便挑游戏，随便找个人比赛。” 刘欣阳带着一群人进入工作室，只见一个大厅里，一排排桌子上面，摆放着一排排电脑，每台电脑前都坐着一个年纪大小不一的小伙子，有的正在操作电脑，有的双手捧着一个手机。 “这边都是我们刚刚入学，系统学习没几天的新生，可以从他们中间任意挑选一个打单挑。”刘欣阳的手在一边划过，示意王山洋的儿子在这边挑选。 第166章 人脉(二) 第166章：人脉（二） 王山洋的儿子坚定的认为自己可以靠着玩游戏挣很多很多钱，刘欣阳为了避免打击到小朋友的自信心，安排他在一群刚刚进入竞技工作室，系统学习没几天，水平不强的新手当中挑选一个，两人打一场单挑。 “他。”王山洋的儿子挑选了一个戴着眼镜，瘦瘦的，看着很斯文的男孩。 刘欣阳一看，王山洋的儿子挑选的是竞技工作室最弱的一个男孩，便点头同意。 有人要打单挑，附近的学员很快起身，给两人腾出空间，就连游戏沙龙的那群人都凑了过来，他们把两人围的是里三层外三层，想看看两人的战况。 连上游戏，两人开始对战。 围观的人太多，太挤，外面的根本凑过去，刘欣阳干脆拉着林元到了旁边。 “你给我推荐的s5太好了。”刘欣阳开了有百十公里，非常满意林元的推荐。 根据实际驾驶经验来看，这辆纯进口的车型名不虚传，好开好上手，不需要多么高超的架势技术，能够轻松把s5开的飞起。 原厂b&o音响的音质不错，动力很强，四驱给力，quattro系统让起步变的十分简单，根本不用考虑轮胎会打滑，跑直线效果杠杠的，在红绿灯起步时一骑绝尘，路上基本没有对手。 但是正如林元说的，这辆s5的车身前后比重不均，显得头重脚轻，导致车子在弯道中容易推头，明显不如沙龙一位会员的宝马。 最让刘欣阳高兴的是，他爸妈和姐姐根本没认出来这辆s5，还以为是奥迪a4l，完美骗过了所有家人。 今天开沙龙聚会，刘欣阳自信满满的向大家展示自己的爱车。 在地下车库，当车门全部打开，人群聚集，音响响起，尾排轰鸣，向前弹射猛冲时，一些朋友很快也喜欢上了这辆s5，纷纷向刘欣阳打听这是辆什么车型，花了多少钱，在哪买的。 刘欣阳亲身体会到了林元的坦诚，和实在，放心大胆的给大家介绍了林元，还拍着兄脯保证在林元这里买车，一定买不了吃亏，买不了上当。 这才有了林元一来竞技工作室，便被沙龙的朋友们围观，很多人要找林元买车的情形。 刘欣阳帮自己打广告，林元太感激了，正要谢谢他时，沙龙的一个中年男子走到了林元两人身边说：“我其实一直想买辆二手车，不过因为不懂车，想去二手车市场逛一逛，又听说二手车市场里面坑蒙拐骗，车贩子中间没好人，一直没敢去，今天亲眼见到欣阳买的车子，听他说了买车的过程，终于下定决心要找你买一辆，希望你一定要帮忙。” 附近很多人你一言，我一语的诉说着，他们的经历、顾虑和这个中年男子差不多，有买车的需求，想去二手车市场买车，却又害怕被骗，被坑，一直不敢下手。 今天见到了刘欣阳的这辆奥迪s5，感觉价格适中，车况非常好，车子的性能更是满意，大家纷纷要求林元帮忙介绍。 “一定，一定。”林元向大家许诺百分百满意，忽然意识到了所有人刚才不是在围观比赛吗？怎么现在全部走开？难道比赛结束了？ “哈哈。”刚才说话的中年男子回头看了眼王山洋的儿子，没有说话，只是示意林元和刘欣阳自己去看看。 林元和刘欣阳穿过人群，刚刚还拥挤不堪的两人身边，围观的人都走差不多了，于是来到了打单挑的两人旁边，发现他们已经打了一半。 哪怕林元不是职业选手，只是看清了人头数，马上意识到王山洋的儿子被虐的不要不要的。 卧嘈，差距这么大？这不是吊打吗？刘欣阳站到了自己学员的对面，疯狂的使眼色，希望他懂一些人情世故。 谁能想到，这个一直在竞技工作室垫底的学员，还以为刘欣阳在表扬他打的好，于是更加卖力，下手揍的更狠了。 打完以后，王山洋的儿子看着天上地下般差距的比分，双手捧着手机坐在那里久久没动。 沉默了好一会儿，林元发现桌子上面怎么有水滴？ 这这这……刘欣阳望向林元，尴尬的要死，人家林元送朋友的小孩过来体验，结果打单挑把小孩子剃了光头不说，还把小孩打哭了。 “怎么有汗水？来，擦擦汗。”刘欣阳拿过来纸巾，正要递给王山洋的儿子，却被王山洋半路截住。 “看看，看看这成绩，你自以为傲的天赋，就这？”王山洋说话一点也不客气，话语中满是嘲讽。 王山洋的儿子不说话，脑袋垂的更低。 “看看，看看这成绩，你以为你自己可以靠着玩游戏挣大钱，现实怎么样？打脸了吧？” “如果说你天赋一般，或者只是觉得打职业，做主播很酷，又能很轻松的玩，又能赚大钱的话，那只能说你太天真了。” “不要拿你的兴趣，来挑战别人的职业。”王山洋数落完儿子，朝着媳妇使了一个眼色，示意自己唱完白脸了，该你过来唱红脸了。 王山洋走开，马桂芬过来俯身搂住了儿子的肩头，柔声说：“任何简单的，或者感兴趣的事情，一旦想靠着拿来挣钱就会变得不简单。” “你看看，现在已经快晚上八点了，工作室里还有那么多学员在练习。” “我听你林叔叔说，他们每天的练习时间，通常都在十个小时以上，受了多少苦，受了多少累？就这还不一定能取的好成绩，不一定能当好游戏大主播。” “嗯。”王山洋的儿子被竞技工作室最弱的学员打的没了自信，严重怀疑自己的水平和天赋，早已没有了往日的骄傲和自负，不再奢望以后打游戏挣钱。 心态平和了一些，王山洋的儿子环视一周，发现这么晚了，确实还有不少人在练习。 人家都这么勤奋，这么专业，自己呢？ 发现儿子的脸色缓和不少，马桂芬说：“以后啊，还是要好好读书，游戏呢，当作一个兴趣爱好。” 马桂芬双手按住了儿子的肩头，直视他的眼睛说：“咱们来个约定，只要你这次考试能拿到年级前十，这次放暑假，我就送你过来报个暑假兴趣班，体验一下，行不行？” “好。”王山洋的儿子破涕为笑，忽的站起来点头同意。 事情得到了完美的解决，大家都很高兴，马桂芬和王山洋非常感激林元，若不是他认识这方面的朋友，还给出了一个好主意，今天还不知道儿子会闹出来什么样的幺蛾子，最后怎么收场呢。 “刘总，时间太晚了，我们就不打扰了，改天一定登门拜访道谢。”王山洋和刘欣阳握手道别，冲着林元说，“咱们走吧。” “别，林元留下再玩会儿。”那个中年男子笑着说，“我们和林元一起聊一聊，再开车把他送回去。” 王山洋夫妻俩看向林元，征询他的意见。 “留下玩会儿，我开车送你回去。”刘欣阳和林元非常能聊的来，不舍得放他走。 “既然这样，我留下玩会儿。”林元没想到，正是今天留下来，得到了很多很多好处。 送走了王山洋一家，刘欣阳等人把林元请到了一间客厅里。 客厅不大，装修也不豪华，简简单单的布置了一些沙发，还有一些茶水什么的。 “喝茶。”刘欣阳把林元让到了沙发里，很多人围拢过来，有的站在沙发后面，有的陪坐在旁边。 “林老弟……”刚才挽留林元的那个中年男子，笑着对林元说，他比林元年纪大了一些，冒昧的喊他一声老弟，希望林元不要介意。 林元知道这个中年男子在和自己套近乎，当然不会生气了，大方的让所有人随便。 林元这么好说话，中年男子放松了许多，好奇的问：“我听说你是一家大型二手车公司的销售经理，冒昧的问一下，你一个月能挣多少钱？” 上来就问陌生人一个月的工资多少，中年男子也感觉自己太莽撞，奈何好奇心害死猫，让他实在忍不住打听二手车行业的情况。 发现周围很多人注视着自己，林元意识到大家都好奇这个问题。 不过林元经过宋德祥他们的培训，不再是那个初出茅庐的青涩少年，为人处事练达许多。 宋德祥告诉过林元，假如有一天，林元突然变得非常、非常有钱了， 第一不要告诉任何人。 第二先还清所有债务。 第三把钱放在银行至少六个月，给自己一个冷静期。 第四不要搬进高档小区。 第五暂时不要辞掉现在的工作。 第六建立一个消费计划，应对未来危机。 第七为自己的健康投资。 第八不要借钱给亲朋好友做生意。 第九不要欺骗自己的伴侣。 第十保护孩子免受金钱侵害。 林元还听宋德祥说过，当你的实力足够强大时，你的不爱说话就是深沉，你的坏脾气就是个性，你的没大没小就是随和； 当你弱小的时候，你的不爱说话就是木讷呆板，你的坏脾气就是情商低，你的没大没小就是没教养。 人性就是如此。 强大的时候，总有人原谅你的弱点。 弱小的时候，总有人放大你的缺点。 林元自己归纳总结师父他们传授的经验， 知道工资八千，对熟人说五千， 工资八千，对陌生人说两万。 会装傻充愣，示弱，不逞强。 也会保持神秘，让人捉摸不透。 林元结合现在所处的环境，面对的刘欣阳这些人，笑了笑说：“我一个月五万块钱。” 这么多？人群惊呼起来。 大家看向林元的眼光都有些不对了，掺杂着羡慕，嫉妒，但是更多的是尊重和崇拜。 其实林元一个月六七十万，已经把自己的工资砍了十分之九，依旧震撼了面前的绝大多数人。 林元不怕这些人找自己借钱，毕竟大家头一次见面，又不相互熟悉，正常人根本不可能提借钱的事情。 万一有人现在找林元借钱，他都这么不要脸了，压根不会还钱，林元觉得自己还和他客气什么？当然直接拒绝好了。 “你们做二手车的，都这么赚钱吗？”中年男子好奇的问。 “当然不可能。”林元给大家解释，他自己是宏大名车广场的展厅销售经理，背靠宏大汽车销售集团，有资源，有车源，有支持，当然客户多，销量高了。 而宏大名车广场的那些普通销售顾问，一个月底薪四五千，拿销售提成，干的好，一个月过万。 干的不好，只吃底薪的也有，还面临着被劝退的风险。 至于武市二手车市场里的普通销售，拿点提成，和贷款公司之类的合作挣点水，总之有做的好的，有做的不好的，从几千到几万都有。 当然林元说的是普通销售，不是那些车商。 林元详细揭露了二手车销售的工资，刘欣阳这群人终于明白，二手车销售和绝大多数的行业差不多，有挣的多，有挣的少。 像林元这样，本身是宏大名车广场的高管，自己能力又非常出众，一个月能挣五六万的，算是少数。 这样一来，众人的心思好受许多，刘欣阳忽然问：“你们二手车车商为什么总能收到又多，又便宜、车况又好的车子，而我们普通人却很难找到价格合适，车况满意的二手车呢？” “这个问题嘛，原因有很多。” 林元虽然自己没在大市场里呆过，却听师父和唐经理他们说过。 加上林元自己有车商系统，自己稍稍思索一下，总结出好几个原因。 “第一个，就是你们普通人没有车商的投入多。” 林元告诉大家，看着那些车商在车行里的沙发上睡觉，玩手机，却有又多、又便宜、车况又好的车源乌央乌央往他那送。 大家看到的全是表面，人家背地里做了多少，谁会告诉你？ 没有人可以不劳而获的。 一些车商会打广告，不显眼，一个月万把块钱的广告费花出去了。 一些车商为了开发车源，维护关系，会打点4s店关系，带着他们吃喝玩乐、逍遥快乐，一次几千块钱都是小意思。 林元就听说过，一个车商为了能从某4s店拿到车源，给某领导请客送礼，带某领导喝酒唱歌花了不少精力，花了不少钱。 结果那个某领导吃人家的，喝人家的，拿人家的，等到有车源的时候，挣钱的就自己想办法卖掉，不挣钱才给这个车商。 最后这个车商发现了里面的猫腻，趁着这个某领导下班堵住他，揍了一顿。 一些车商广交朋友，别说本地，哪怕是全国各地都有朋友，大家平时互通有无，喝点小酒，唱点小歌，联络联络感情，有的时候，喝着喝着，唱着唱着，洗着洗着，车源就有了，客户就来了，就把钱赚了。 而普通人做了什么？ 花了多少钱？ 投入能和车商比吗？ 第167章 人脉(三) 第167章：人脉（三） 众人觉得林元说的好有道理，人家车商请客吃饭，喝酒唱歌，投资打广告花钱不少，在车源方面有优势理所应当。 自己作为普通人没花一点钱，当然竞争不过人家了。 中年男子从来没有接触过这些方面，感觉太好奇了，干脆拿林元说的当故事听。 林元说的第一点得到了大家的肯定，纷纷询问：“还有吗？” “当然有了，第二点便是你们没有车商的车源渠道。” 林元告诉所有人，车商并不是大家想象的那样，只是坐在车行里面，或者拿个写着收车的牌子站在路边，发现疑似来卖车的人就凑过去，站在车窗前面喊兄弟卖车不？别人高价我天价。 等客户主动上门，或者是在路边截客户，只是收车的方法之一。 有的车商人脉广，关系多，能从各大品牌4s店、汽车租赁公司、金融机构等地方拿到车源。 有的是二手车市场门口或者路边，有一些车虫或者黄牛，他们碰见来卖车的客户，马上截胡，谎称自己有实力收车，结果扭脸便把这个客户卖给其他的车商，挣个茶水钱。 有的车商舍得花钱购买二手车线索，他们有专门的采购或者评估师队伍，这些采购或者评估师坐着飞机、高铁，全国各地去收车。 有时今天在帝都鉴定一辆凯美瑞，明天便飞到了魔都检查一辆别克gl8，后天又飞到安西收了辆奔驰c63 507…… 这样把全国的车源都笼络到自己手里，还能愁没有车子卖？ 有的车商自己或者派专人紧盯各大二手车网站，只要有中意的车型刚刚上架，立马联系车主买车，然后自己再把这辆车挂上去。 而普通私人买家怎么可能时刻盯着各大二手车网站？ 就算发现了一辆刚刚上架的车源，普通私人买家也相中了价格，因为害怕车况等问题，就是这么一耽误，车子就被别人抢走了。 再者二手车有大型的批发基地（不是最大的二手车市场，是批发基地。）分别是通州漷县，枣庄等地。 并且还有几大全国闻名的骗子基地，分别是魔都，波宁，州滨等。 二手车车商到了那里，用轿运车，或者板车，一车一车的往回拉。 …… 中年男子等人原来只以为想买二手车，就去二手车市场，或者是二手车网站，他们实在没想到竟然有这么多二手车来源，还全部是自己没听说过的。 现在真是开了眼。 “你说的去各大品牌4s店、汽车租赁公司、金融机构这些地方买二手车，我们没这个关系，压根买不到。 不过我感觉这个批发基地好啊，价格便宜，车型多，还不用托关系，找门路，非常适合我们这些普通买家。”中年男子听林元介绍的情况，感觉都不适合自己，现在觉得批发基地好，价格便宜，车型又多，自己可以去碰碰运气。 “如果不是本地人，没有真正懂行的朋友跟着，我劝你千万别去。”林元笑着微微摇头。 “为什么不是本地人，没有真正懂行的朋友跟着别去？”中年男子追问。 “枣庄这样的城市能成为二手车批发基地，是因为它的地理位置，因为它国一的车都能上牌过户……”有这么多优厚的条件，导致各种复杂车况的车子云集，可以说鱼龙混杂，别说不懂车，哪怕是一些懂行的也容易打眼。 所以林元告诫中年男子他们，别指望带个朋友帮忙看车况，就万事大吉了。 林元刚才说的话，有个定语，那就是真正懂行，是真正懂行的朋友。 真正懂行，必须满足几个条件。 一是懂车况鉴定，能看的清车况，看的准车况，不是那种一知半解，一瓶子不满，半瓶子晃荡的。 二是懂车，更要懂行规，知道里面的窍门和内幕。 否则倒霉催的，是会捅娄子的，给买车的客户造成经济损失还是小事，再挨顿揍，找警察来也没用，就没地方说理去了。 林元举了一个例子，这是他在大市场里捡漏时亲眼碰见的。 那时一个女客户带着朋友去一个车行看一辆比亚迪唐，这个女客户在了解一些那辆比亚迪唐的情况后，感觉很好，就让她带来的朋友帮忙看看车况。 女客户的这个朋友开始仔细检查，起初没什么问题，到了车门那边，伸手就把车门和车体之间的密封胶条给全扒了下来，耷拉在空中。 发现这个情况，车商当场脸色铁青，询问客户是不是确定要买。 女客户不知道车况，当然不会立马决定。 在确定了这个信息后，车商拽住了女客户的这个朋友，扭头招呼人把他们全部围住，让他们赔两千块钱。 自己只是看了看车况，其它什么都没做，凭什么赔钱？还要一下子赔两千？ 买车的女客户傻了眼，嚷嚷着车商是敲诈，如果不放他们走，就要报警。 那个帮忙看车况的朋友，感觉自己委屈死了，质问车商，如果不扒胶条，根本看不清楚里面焊点的状况，无法判断是否有损伤…… 结果车商一点不怵，丝毫不让步，等到客户真的报警，警茶来了之后，车商给警茶解释说。 查看车况扒胶条，太正常，很多评估师，二手车鉴定公司都会这么做。 正如女客户的这个朋友说的，不扒胶条，根本看不清里面焊点的状况，无法判断是否有损伤。 必须扒胶条归必须扒胶条，但是有个前提，要车主或者车商事先点头同意。 因为密封胶条的安装工艺和制作的材质等问题，有的车型的胶条扒下来能够完美重新恢复安装，有的车型一旦扒下来，根本无法完全复位。 扒了胶条又不买， 漏风漏雨怎么办？ 影响后续销售怎么办？ 车商的损失谁来补偿？ 经过车商的解释，来调解的警察终于明白，女客户的朋友为检查车况，确实应该扒胶条。 问题出在女客户的朋友不懂规矩，没有经过车商同意，擅自扒下来了胶条，造成了损坏，还不确定是否会买这辆比亚迪唐，给车商造成了损失。 最后在警茶的调解下，女客户赔了车商一千块钱，算是了结此事。 “导致这个结果的是，验车流程不对，车没买成，还倒赔一千块钱。”林元告诉中年男子等人，正确的行规是，先由车商描述一遍车况等，双方在价格方面大致达成一致，然后经过车商的同意，客户进一步做全面的检查。 如果检查车况没问题，与卖方描述一模一样，交钱订车。 如果车况有出入，车商要么降价，要么客户放弃买车。 有强势的客户，此时，还能要求车商赔路费等等。 “赔一千块都是少的，我还听说过，验车的时候，一脚把人家的发动机干报废，赔了几十万的。” “赔了几十万？”刘欣阳等人傻眼了，看来真的不能随便找什么人给自己看车况，万一给自己惹事上身，赔钱再挨顿揍。 “我再说说，为什么不是本地人，不建议普通客户去批发市场买车。” 林元开始给中年男子算账。 外地人去这些批发市场，会产生路费，住宿费，伙食费等等。 即使当天能找到地方，找到满意的车型，知道怎么砍价吗？ 知道怎么查看车况吗？ 知道什么价位合理吗？ 知道回家能不能过户？ 万一手续不全怎么办？ …… 林元一个连一个问题，把中年男子他们问懵逼了，齐齐的摇头表示自己确实不清楚。 “这种做批发的，他们的车型多，价格便宜，人家车商来，是一板车一板车的走，你只买一辆，数量上没优势，可能享受不到优惠的价格，万一和你们本地相差不大，还来批发基地干什么？” 林元实话实说，想要买到自己喜欢的车型，有可能一天根本找不到，多耽搁几天，就多产生一些费用，更加划不来。 还有，这种地方的车况复杂，普通想买车的客户看不准，哪怕价格很便宜，结果回家天天往汽修厂跑，修车的钱甚至能达到车款的几倍，有点得不偿失了，维权也没那么容易，更容易上当受骗。 …… 经过林元的解释，中年男子明白去这些批发市场，路途遥远开销大，车况复杂看不清，维权也难，当即死了这条心。 “第三条就是除了采购渠道外，经验也是影响二手车价格差异的重要因素。” 对于专业的车商来说，他们通常具备丰富的经验和行业知识，尤其是在交易谈判，车况鉴定等等方面更有优势。 而对于普通消费者来说，由于缺乏相关知识和经验，容易在购买过程中被卖家所蒙骗，导致购买到不合适的车辆。 “对，确实是这样。”刘欣阳等人扪心自问自己确实没法和专业的车商相比，当然处于劣势，更容易被坑，被骗。 “最后一个原因便是需求的差异。” 林元认为，客户不同，需求就不同。 有的人注重车辆品质和性能，有的人看中价格的实惠型，往往会根据自己的需求来选择自己喜欢的车型。 二手车车商则不会考虑自己喜欢什么车型，他们是根据市场的需求来进行采购，并选择价格相对便宜但质量仍可保证的二手车。 所以两者相比，个人消费者由于需求差异较大，导致难以找到符合自身要求且价格合理的二手车。 …… 经过林元的解释，刘欣阳等人知道了一些行业情况，心中的疑问别彻底解开，终于明白他们这些普通消费者购买二手车时，只能通过广告，朋友介绍等较少的方式来寻找合适的车子， 由于信息不对称和交易成本较高等原因，个人在购买过程中难免会被卖家忽悠或者受到其他限制。 车商车源多的关键在于他们拥有更多的渠道和关系，正是拥有这些渠道和关系，不仅可以保证二手车的质量和来源可靠性，而且还可以获得更加优惠的价格。 中年男子等人意识到，自己这些普通客户无法和专业的车商相比，也没法和专业的车商相比，所以老老实实的去正规车行买车，才能保证自己的利益。 想通这一点，大家再次把目光聚焦到了林元身上。 正如刘欣阳说的，林元专业，实在，对待客户真诚，有他这个宏大名车广场的销售经理，自己还操什么心？直接找他买车啊。 一时间，聊天的气氛融洽，不时响起欢声笑语，大家又聊了聊当二手车老板到底能赚多少钱、一辆二手车的利润是多少，很快时间到了晚上十二点。 聊的太嗨皮，大家才意识到都这么晚了，恋恋不舍的准备各自回家。 “林元，咱们加个微信。”一直提问的中年男子笑着自我介绍，“我叫王松，示范区派出所的，有事您说话。” “我叫马德奎，市第一人民医院的，咱们也加个微信。”一个男子也掏出手机，开始自我介绍。 …… 这些沙龙的成员有老有少，有男有女，职业有公务猿，有公司老板，有普通职员，有个体经营者……总之各行各业都有。 林元不管职业，不管年龄，只要想要自己的联系方式，全部一一加上。 一时间，几乎所有人都主动加了林元的微信，并且当初的那七八人再次表示，明天要找林元去买车。 听着大家的许诺，看着手机里刚刚添加的众多微信，实在没想到，本来是给王山洋夫妻俩帮忙，竟然让自己收获这么多。 …… 刘欣阳把林元送到家里，等他洗漱好了，已经凌晨两点。 林元正要睡觉，放在床头柜上的手机响了起来。 这么晚了，谁打电话？ 林元拿过手机发现，竟然是唐兴打来的。 手机刚刚接通，话筒中传来了唐兴焦急的声音：“师兄，我爸出事了……” “唐经理出事了？”林元蹭的坐起来，脑海中浮现出唐杰重病，被车撞了，走路掉坑里了等众多情形，焦急的询问究竟出了什么事。 “我今天和刘经理他们喝过酒一起去放松，刚刚进屋，结果有警茶来检查，刘经理他们跑的快，只有我爸被抓了。”唐兴把事情的经过说了一遍，刘经理他们跑的快，没有被抓，看到唐杰被关到了警车上，赶紧打电话给唐兴。 第168章 大恩不言谢 第168章：大恩不言谢 不是突发重病，不是车祸，不是什么重大意外…… 林元悬在嗓子眼的一颗心落回了肚子里。 林元首先认为唐经理这次做的不对，不该给儿子做了一个错误的榜样。 林元知道唐经理他们经常一起出去嗨皮，大家喝喝酒，唱唱歌，洗洗脚，按按摩，还喊林元一起去。 林元上、下班忙着赚钱，实在没时间，就没搀和，没想到这次他们玩的这么野，竟然一起去当炮兵，他们是怎么想的，比划长短吗？ 既然是对方衣服已经全没了，唐经理刚刚进屋，便被抓了个现行，证明情节不严重，顶多被教育一顿，罚点钱就出来了，不会拘留什么的。 哪怕是真的拘留五天，林元相信师父也会帮唐经理遮掩过去，不会在宏大闹出太大的事情。 唐兴担心什么？ “师兄，我从来没遇到过这样的事情，我好担心，我不知道该怎么办，实在没办法了，只好来找你。”话筒里，唐兴的声音满是焦虑。 “我和你一起去趟派出所。”哦，原来是这样，林元理解唐兴。 唐兴现在确实是个成年人了，但他一直在爸妈的护佑下成长，从小到大，哪里经历过磨难？ 以前恐怕都是唐兴惹祸，然后老爸唐杰在后面给儿子善后，这一次颠倒了过来，是当爸的出了事，要做儿子的去处理。 唐兴没有经历过风浪，遇到这种事情，着急上火，不知道该怎么办，太正常了。 所以林元打算和唐兴一起过去看看。 “太好了，太好了，我马上过去接你。”唐兴好像找到了主心骨，刚刚失落的心情瞬间好了许多，说马上开车到林元家里。 唐兴马上要来，林元重新穿好衣服，简单洗漱一下，很快接到了唐兴的电话，说到小区门口了。 林元出了小区，果然见到唐兴站在路边，他的那辆车子还亮着灯停在旁边。 林元两人上了车，林元对唐兴说，别管是不是刚进屋，总归这件事是不对，一定要替唐经理认真承认错误。 按照刘经理他们给的定位，唐兴开车带着林元来到了派出所。 现在是凌晨三点多，派出所反倒灯火通明，很多警茶押解着戴着银手镯的男男女女进进出出。 林元和唐兴都是头一次遇到这种事情，不知道解决事情的流程，不清楚该先找什么人，怎么处理这件事，才能尽快把唐杰弄出来。 走一步算一步吧，满头雾水的林元和唐兴进了大门，四处张望。 忽然林元距离远远的看到前面大厅坐着几个穿制服的警茶，尤其是中间的那个中年男子，感觉很是面熟。 咦，那不是今天在刘欣阳竞技工作室刚认识的警茶王松吗？ “林元，你怎么来了？”王松也看到了林元，笑着站起来，从桌子后面绕了出来。 “师兄，你们认识？”对面的警茶喊出了师兄的名字，甚至主动从办公桌后面出来笑容满面的迎接，唐兴坚定的认为两人显然认识。 唐兴正着急上火不知道解决事情的流程，不清楚该先找谁，现在师兄在里面有熟人，一下子感觉事情好办了。 “王哥，你在这里上班啊？”林元和王松两手相握。 “对。”王松显得非常亲热，“有事？” 凌晨三点来这里，当然有事，林元回头看了眼唐兴，一五一十的把事情说了一遍。 “刚刚进屋就被抓了？叫唐杰？哦……我想起这个人了……这件事找我就行，”王松歪着脑袋悄声对林元说，“这个唐杰情节轻微，罚点钱人就能出来……” “罚点钱就行？太好了。”果然和自己猜测的一样，老老实实交钱把人弄出来，林元当即掏出手机，点开扫描页面，能用钱解决的事情，都不是个事。 “确实是我爸的不对，罚多少我们都认。”刚才唐兴还在犯愁，现在派出所里有师兄认识的人，不用自己乱打乱撞，简直太好了，怎么能让师兄花钱呢？唐兴马上也掏出手机，只要现在能放人，花多少钱都行。 “罚钱不多，不过……需要唐杰的配偶亲自来领人。”说到这里，王松歉意的冲林元笑了笑，“今天大检查，有点特殊，局里好几个大领导在我们这里坐镇，实在是没办法。” “让我妈亲自来领人？”王松的脑袋嗡的一下，一股寒气从后背直窜头顶，过了十几秒钟，才对林元说，“确实是我爸的不对，我们认罚，但是如果我老妈知道了我爸去那种地方，怎么办？ 我妈性子那么暴躁，万一把我爸打出个好歹怎么办？ 万一她自己想不开，有什么意外怎么办？ 万一回家把事情闹大了，甚至离婚，搞的邻居街坊，亲戚朋友全知道了，我爸还活不活？ 我是唐杰的儿子，我交罚款，领人行不行？” 王松好像见惯了类似的情形，很快回答说：“我和林元是朋友，不是我不给你们面子，我刚才也说了，今天是全市大检查，有局里领导在我们这里坐镇，我实在是没办法……” 被王松婉拒，林元和唐杰都知道今天情况特殊，恐怕是行不通了。 看着无奈的王松，再看一脸焦灼的唐兴，林元心中有了一个主意：“王哥，我能不能先见一见唐杰？” “这个……可以。”刚才已经拒绝了唐兴的请求，王松觉得唐杰是情节轻微，再不给林元这个面子，怎么都说不过去，“但是只能是你一个人跟我去，唐兴在外面等一等。” 唐兴不明白师兄为什么要先见一见自己的老爸，他眼睁睁的望着王松带这林元走了进去。 有王松陪伴，林元在一个铁栅栏后面见到了唐杰。 栅栏里面挤满了人，平日里西服革履，头发梳的铮亮的唐杰连坐都没地方坐，正双手抱膝蹲在角落里，身体似乎还在微微发抖。 “唐杰，起来。”王松扳着个脸，冲着里面冷声呵斥，完全没有了刚才面对林元时的和蔼可亲。 唐杰如同条件反射般蹭的站起，看向栅栏外面的一瞬间，一个帅气的小伙出现在他视线中。 林元？ 他怎么在这里？ 这个问题刚刚冒出来的同时，唐杰发现林元和这个警茶肩并肩站在一起，显然两人的关系不一般。 刚刚还垂头丧气，心如死灰的唐杰，隐隐意识到自己有救了，他穿过了人群，快步走到栅栏面前，双手抓住铁栏杆，死死的盯着林元，眼中全是欣喜和希望，因为太激动，唐杰的嘴巴张了张，却说不出来一个字。 林元凑到了唐杰面前，悄声说：“老唐，等会儿唐婶会来接你……” “嗯？”见到林元的到来，给了唐杰希望，现在林元第一句话便说让自己媳妇来接自己。 唐杰的两眼圆瞪，感觉整个人都不好了。 自己媳妇什么脾气，自己还不知道？ 唐杰的脑海中忍不住翻转出无数画面：媳妇把自己接出派出所后，就在派出所门口，一手揪住自己衣领，一手抽自己大嘴巴子的情形。 这还不是最恐怖的。 等到媳妇发过飙，万一她还不放过自己，一哭二闹三上吊要离婚怎么办？ 事情闹大了，搞的邻居街坊，亲戚朋友全知道了，自己还活不活？ 唐杰回过神来，正要焦急的说别让自己媳妇知道行不行？ 林元又悄声说：“你记住，你是酒驾……” 说完，林元都不给唐杰说话的机会，转身径自离开。 王松陪着林元回来，林元又和王松闲聊了几句，拉着唐兴出了派出所：“你给你母亲打电话，我有话要对她说。” “给我妈打电话？”唐兴正犯愁怎么给老妈解释，现在师兄竟然要主动给老妈打电话？ 唐兴按照师兄的要求拨出了电话号码，很快手机接通，话筒里传来唐杰媳妇焦急的声音：“儿子，你去哪了?” “妈……我……”唐兴刚喊出一声妈，林元示意把手机给他。 “妈，我师兄林元有话要和你说。”唐兴非常好奇林元有什么事，静静的听着。 林元按开了免提：“唐婶，我是唐兴的师兄林元……” “林元啊，我经常听我家老唐和唐兴说起你，多亏你照顾我儿子，有空来婶婶家里玩，我给你们做好吃的。” 唐杰媳妇的声音很是和善，对林元充满了感激，林元觉得唐婶挺好的一个人啊，怎么老唐和唐兴都怕她？ “唐婶，唐叔酒驾被逮了……” “酒驾被逮了？”电话那头的唐杰媳妇惊呼一声，林元旁边的唐杰一脸懵逼，疑惑是看着林元，心想自己老爸明明是想当炮兵被抓的，师兄怎么给自己老妈说是酒驾，这严重不符合事实啊。 唐兴母子俩全部疑惑的时候，林元继续说：“唐叔是醉驾，要拘留十五天，罚款五千块钱。……” “拘留？这么严重？”唐杰的媳妇被吓了一跳。 “还要吊销驾驶证，几年内不准重新考。” 唐杰的媳妇焦急的询问：“小林，醉驾是老唐不对，早就给老唐说过，开车千万别喝酒，喝酒就别开车，他就是不听。 罚款和吊销驾驶证都是小事，我家老唐身体不好，我怕他被拘留吃不消，能不能找找关系，我们该交多少罚款交多少罚款，多交点都无所谓，把人先放出来？” 唐杰媳妇的反应，正好达到了林元的预期，继续说：“我派出所里正好有朋友，他帮忙运作，不用吊销驾照，不用拘留十五天，交点罚款就能放出来，今晚都不用在派出所过夜……” “太好了，太好了，还是小林你朋友多，人脉广，多谢你了，也帮我感谢一下你这位朋友，需要多少钱，我现在就转给唐兴，让他给你。”听到自己的丈夫不用被拘留，驾照不会被吊销，今晚便能回家，唐杰媳妇悬着的心落回了肚子里，笑声再次在话筒中响起。 “不过……” “不过什么？”难道有什么难题？唐杰媳妇的心再次紧绷。 “不过醉驾现在确实是重罪，为了给唐叔减轻刑罚，我朋友给唐叔定了一个轻微的票场，就是名声有点不好，但是不用拘留，不用吊销驾照，还要你亲自来派出所领人。” 唐杰媳妇刚才听说又是拘留，又是吊销驾照的，很是担心，现在听到林元的朋友帮忙运作，找了一个别的借口，相比老伴在里面吃窝窝头，根本不算什么，也就不在意了。 “没事，没事，只要我不说，别人怎么知道？”唐杰的媳妇感觉无所谓。 “那行，我给我朋友说一声，您快点过来吧。”林元叮嘱唐杰的西服，“我都打点好了，您进去之后，直接交罚款就行了，记住千万别多问，别多说话，见到唐叔后马上走，防止夜长梦多，剩下的交给我。” “好，好，我全听你的。”唐杰的媳妇满口答应，心里一个劲的感叹，林元多好的小伙子啊，想的太周到了，“太麻烦你了，明天一定要来我家做客，我给你们做好吃的。” 林元把电话递给唐兴，听到整个对话过程的唐兴都傻了，愣愣的没接手机。 林元把票场说成了酒驾，把交点钱就能出来，说成了拘留半个月，吊销驾驶证。 但是这招还真好使，唐兴预料中老妈发飙暴走的情形完全没出现，甚至还兴高采烈的，要配合着以票场的名义把丈夫接出来。 把一场腥风血雨化解于无形。 这招还真好使啊！ 唐兴感叹着，自己的这个师兄脑子真好使，太聪明了。 “我还担心老妈把我老爸揍一顿，然后闹离婚，现在这个情况，兴许是最好的结局了，谢谢你师兄。” “别谢我，你还是要告诫唐经理，可没下次了。”林元这次为了朋友，算是豁出去了，然而这种事毕竟是犯法的，他不想唐经理在一个地方栽两次跟头。 “一定，一定，再有下次，我都不管我老爸了。” 林元和唐兴正聊天，唐杰的媳妇开车来到。 林元当即带着唐兴母子俩一起进了派出所。 三人找到了王松，拿出来了身份证明，唐杰的媳妇果然听从林元的叮嘱，简直是徐庶进曹营，一言不发，什么都不说，什么都不问，非常，非常的配合。 王松是林元的朋友，帮忙搞定了所有手续，不用唐兴像个没头苍蝇一样跑东跑西，更是看在林元的面子上，没有多说什么。 交过罚款，办完所有手续，王松把唐杰领了出来。 看到媳妇站在自己面前，唐杰的两腿微微发抖，小心肝扑通扑通狂跳，然而让唐杰意外的是，媳妇竟然没有大喊一声扑过来暴揍自己一顿，反而只是冷哼一声，转身快步离开派出所。 看着反常的媳妇，唐兴一边拉着老爸往外走，一边悄声把事情的经过简单说了一遍。 林元出的主意，没让媳妇发飙，没有和自己闹离婚，竟然出乎意料的顺利化解了危机，唐杰对林元除了感激还是感激。 “大恩不言谢，以后有用的到我唐杰的地方，尽管开口。”林元让自己的家庭避免破碎，唐杰已经不知道该说什么好了。 看到老爸如此的高兴，唐兴又笑着说：“爸，今天我师兄说要把我打造成整个宏大的销冠，还要把我提拔升职呢。” 看到老爸疑惑的样子，唐兴简单说了一遍林元的计划，唐杰的嘴角满是抑制不住的笑意，因为他知道，林元说的这一切，对于宋德祥和林元这对师徒俩来说，简直太容易了。 救了自己，又给了儿子光明的前途，唐杰叮嘱儿子说：“以后一定要听师兄的，千万别做傻事……” 老爸说的很简单，唐兴望着老爸郑重的表情，似乎明白了什么，马上重重点头。 有读者朋友想买一辆20款的ds7 有读者朋友想买一辆20款的ds7。 他说线下没车，要么是当地确实车源稀缺，要么是这位读者朋友没找对地方。 我建议这位读者朋友， 第一，找一找本地或者附近的大城市，看看那种大展厅，或者找找有没有法系专卖。 现在车商，尤其是大城市的车商，细分到变态。 有专门做皮卡的，有专门做越野的，有专门做德系的，有专门做迈巴赫的……甚至还有领克专卖。 找一找有没有法系专卖， 这种专业做法系的二手车车商，车型应该多。 书中已经提到过这些各种专卖，以后随着剧情的进展，书中会更详细的介绍。 第二，在微信或者qq上，搜索ds或者法系车友会，想办法混进去，在里面收车。 第三，找车商帮忙淘车。 别管是哪种方式，一定要看好车况。 你这种情况，坚决不要背户车，必须过户。 当天能过户，也就算了，如果当天不能过户，必须拖几天，最好能扣一部分车款，等过户后再结清。 一般情况下，像这位读者买的20款ds7，车龄不长，车况，五油三水，各种胶套，衬垫等等，应该没问题，但也别大意，最好上架子看一看，什么问题都清楚了。 买到车之后，就是买保险了。 不说什么交强险，这位读者朋友应该懂。 书中也说过，交强险是跟车不跟人，商业险是跟人不跟车，是按天可以退的。 说说商业险。 买到二手车之后，当年二手车交商业险是没有费率系数折扣的。 但也不绝对，如果你对自己的技术相当自信，确定不会有事，可以找那些专做保险代理的，让他们帮忙找一找较小的保险公司，一定能有惊喜，最起码能省千把块钱。 等到第二年再选自己信赖的保险公司。 现在保险改革了，车损，三者已经包含了很多险种，具体问一问保险代理。 我是只买交强险和两百万的三者，没买车损。 并且三者又带了‘附加三者医保外医疗费用责任险’，多花了41.4元。 其次是年审。 现在年审很容易过的，别信黄牛，不用多花这个冤枉钱。 如果你实在没时间，黄牛可以提供上门提车，审车，然后送车服务。 我们这里是八十到两百不等。 至于这款车的优点和通病，我觉得这位读者都指明20款ds7了，应该清楚，如果想让我说一说，我再写出来。 最后说说在二手车平台，或者闲鱼上收车。 我刚干的时候，在一个二手车平台上看了一辆朗逸，我现在都清晰的记得，那辆朗逸正常应该五万大，结果车主才挂五万出头，差点把我乐死，赶紧打电话联系。 听车主描述了一遍车况，我更加确信自己捡了漏，但是车主要我交五千块钱订金，才把车给我留着。 我那时也是年轻气盛，高兴过了头，交了五千订金就兴冲冲的去看车，结果再也联系不上卖家，我才意识到自己被骗了订金。 后来我又在网络上看了一辆凯美瑞，也是车主的售价比行情少五六千块钱，我觉得能捡漏。 卖家同样让我交五千定金，但是有了上一次的教训，我死活不交。 和卖家磨了半天，卖家拿我没一点办法，最后说交两百块钱订金，如果连两百块钱都不掏，那么直接不谈了。 五千块钱我当然不会再给，觉得两百块钱完全小意思，就把钱给了，结果，结果我又被骗了定金。 我特莫得也没想到，这种骗子连两百块钱都骗，太没底线了。 所以那时我对网络收车是深恶痛绝，简直是一朝被蛇咬十年怕井绳，不敢再在网络上收车了。 除了这种骗定金，还有车况和描述严重不符，或者是低配改高配，或者是低价把买家骗过去，结果却说车子卖了，车子出事故了等等借口，然后给你介绍其它车子等，总之要小心。 最后，祝这位朋友顺风顺水，能买到心意的车子。 第169章 组团来买车 第169章：组团来买车 把唐杰接回来，已经凌晨四点。 让林元庆幸的是，唐婶除了脸色不好，数落了一番唐杰，倒没发飙，没有暴揍丈夫一顿。 林元回到家，看着仅剩的时间，干脆也不休息了，洗漱一番后给自己煎了一份牛排，蒸了两个速冻包子，美美的吃上一顿，便去上班。 等到名车广场所有员工全部到齐，宋涛开始点名，站在宋涛身后的林元看到一个熟悉的身影出现在了扶梯口。 “唐经理？他怎么来了？”林元认出来是唐杰，疑惑的走了过去。 看到林元过来，唐杰快步迎上前：“林元，昨晚多亏了你，谢谢啊……” “咱们还说什么谢不谢的？”林元知道当炮兵不对，然而没有当面说什么，他知道轮不到自己教育唐杰。 林元相信，经过这次教训，唐经理他们不会再这样乱来了。 “帮我谢谢你那个派出所的朋友。”唐杰好奇的问，“你什么时候认识王警官的？” 王松没帮唐杰向领导求情，没有徇私舞弊，但是帮忙走了全部手续，林元和唐兴两个人这才没像没头苍蝇一样乱打乱撞。 尤其是在面对来领人的唐杰媳妇时，王松的默不作声，是林元计划成功的关键，同时给唐杰留足了面子，很快让唐兴把人带出来，否则万一穿帮了，唐婶绝对饶不了丈夫。 唐杰在知道了事情的整个经过后，非常感激林元和王松。 林元笑了，说：“我说是打游戏认识的，你信不？” “打游戏认识的？你别逗我了。”唐杰哈哈一笑，调侃说打个游戏怎么能认识王警官？ “打游戏怎么了？一不偷二不抢，陶冶情操，怡情醒脑，防止老年痴呆，好处很多滴，好不好？”林元心想，刘欣阳的游戏沙龙里还有一个医院的主任医师，人家都五十多岁了，玩帝国时代是一绝。 有个在街边摆摊卖水果的老大爷，他六十多，眼不花，耳不聋，身强体健，比有的年轻人还硬郎，玩王者荣耀，手速杠杠的，林元自愧不如。 唐杰以为林元在开玩笑，压根不相信，但是不管怎么说，林元的朋友帮了自己。 “谢谢，谢谢。”唐杰现在对林元好感爆棚，尤其是知道了林元准备把自己儿子打造成整个宏大名车广场的销冠后，再给唐兴升职加薪，已经不知道如何报答林元，所以在昨天凌晨，便警告儿子一定要听师兄的话。 “就凭我和唐兴的关系，你和我客气了。”林元正和唐杰聊天，脑海中响起了两声系统提示声。 “【系统提示】：客户：王松。 男，五十二岁，派出所所长。 预算：十万左右。 要求：想给儿子买一辆低调，里程数少，外观内饰较新，省油耐用、维修保养便宜的车子。 备注：这是给儿子考上大学的奖励，以后还要换车，不希望这次买车花太多钱，不希望在维修保养上花太多钱。” “系统提示】： 客户：王飞。 男，十八岁，学生。 预算：十万左右。 要求：想要一辆外观好看，动力强的车子。 备注：希望自己的人生第一辆车不留遗憾。” 王松？ 王飞? 王松真的带着儿子来买车了？ 还是王飞高中毕业，考上大学的奖励？ 林元看向了扶梯口，那里静悄悄的，没有一个人，显然王松父子俩还没上来。 林元一边应付着唐杰，一边在心里琢磨着王松的需求。 王松要求低调，这个太好理解了。 别管王松有钱没钱，低调点总没错，这样的话bba以上不用想了。 结合下面的备注内容，林元觉得王松买车要求皮实耐用，维修保养便宜也合情合理。 而王松儿子王飞的要求，看似是和王松这个当爹的有点相反，不过林元认为，为什么皮实耐用，维修保养便宜，不能和外观漂亮，动力强劲同时存在？ 有很多这样的车型，好不好？ 林元想明白了王松父子俩的需求，那边扶梯口出现了一大群人。 不是王松父子俩买车买？ 怎么会来这么多人？ 扶梯口的动静，很快引起了刚刚散会的宋涛等人的注意，他们都还保持着开会时的队形，只不过齐齐扭头看向扶梯口。 难怪宋涛他们好奇，因为这群人足足有二十多人。 人群有老有少，有男有女，他们一个个兴高采烈的谈论着什么，很明显彼此之间很熟悉。 这多人组团来买车？ 熊奇志排在接待客户的第一位，他最怕这种人多嘴杂的情形，瞬间脑袋嗡的一下，都快要炸开了，不知道接下来怎么接待这么多客户。 “嗨，林元。” “林老弟，终于找到你了。” “你们这里真大，车型真多。” “林元，我们来找你买车了。” …… 人群也发现了林元，纷纷和林元打招呼。 “欢迎，欢迎。”林元笑着回应，他认出这群人绝大多数都是刘欣阳游戏沙龙的会员。 昨天很多游戏沙龙的会员说要找自己买车，现在竟然真的组团过来，不过林元脑海中只响起了两声，提示了王松，王飞父子俩的购车需求，显然其他人还在观望，没有下定决心是不是在这里买。 这些人不确定是不是在这里买车，林元觉得很正常。 双方才认识一个晚上，只是在一起聊聊天，唠唠嗑，彼此交情不深，不熟悉，买车这么重要的事情，当然不能武断，必须要谨慎，看看情况。 林元意识到，给王松父子俩推荐车型，不仅仅是要让王松父子俩满意，还影响到其他游戏沙龙会员是不是也在名车广场买车。 这群人吵吵嚷嚷要找林元买车。 林元通过车商系统，很是清楚其实只有王松父子俩是真正下定了决心，其他人还在观望状态。 熊奇志他们不知道啊。 刚才熊奇志还在为这么多人组团来买车感到头疼，现在听说是专门来找销售经理林元来买车的，按照规矩，等会儿要由林元接待，他的心松弛下来，不过反倒有点失落，内心酸酸的。 王松父子俩到了林元面前，王松笑着拉过了儿子，给林元介绍：“我儿子王飞，叫叔叔。” “额……”王飞上下打量了一番林元，觉得林元帅气归帅气，恐怕年纪比自己大不了多少。 奈何老爸都这么要求了，王飞还是勉强喊了一声林叔叔好。 林元笑着冲王飞点点头，算是打过了招呼，王松又说：“小飞喜欢汽车，我在高考前许诺，只要他考上大学，就让他考驾照，给他买辆车子……这不考完了驾照，就带他来了。” 王松解释了原因，接着说起了购车需求：“十万左右吧……要低调，要省油耐用……” “爸……”王飞拉扯一下王松的胳膊，显然不满意他的要求，“我要外观漂亮，动力强的。” “外观漂亮能顶饭吃？动力强有什么好？”王松被儿子打断，很是不高兴，沉着脸教训儿子。 “你说话不算数。”王飞开始据理力争，“你说了只要我考上工安大学，只要不超过十万预算，其它全部我做主的。” “你小孩子懂什么？”王松很是不满刚刚考到手驾照的儿子，他认为车子的耐用性才是第一位的，油耗低，维修保养便宜才省钱，其它的都是浮云。 “我不想人生第一辆车就有遗憾。”王飞很倔，“如果不能达到我满意，我宁愿不要。” 家庭聚会，请假一天 八月十五了，我们是一年一轮聚餐，今年轮到大姨夫家的三表弟。 本来心里想的是不喝酒了，今天要更新，大舅家的表哥说让我陪着大姨夫喝点。 大表哥明天要出车，小姨家的表弟今晚要去各个派出所送礼，我弟弟又不喝酒，只能我陪着喝了，结果把大姨夫陪好了，我也喝的差不多了，实在没办法更新，请假一天。 第170章 奕炫max(一) 第170章：奕炫max（一） （前天写错了，是预算十万左右。） 王松父子俩都觉得自己有理，坚持自己的想法不让步，谁也不服谁。 同来的沙龙会员们开始劝架的同时，眼角的余光瞄向林元，好像在等待林元的行动，看看他怎么办。 看着乱糟糟的人群，林元一点不慌。 作为二手车销售，最怕来成群结队来买车的。 因为无法判断这群人中，谁的意见起到决定性作用，作为销售要把哪位客户放到第一位。 哪怕是跟着来玩，纯粹是打酱油的吃瓜群众，都有危险性，兴许他们的一句话，一个动作，一个眼神，都能影响到客户，能把单子搅黄。 林元的销售技能只是初级的时候，同样很苦恼这个问题。 以前林元卖那辆宝马一系，便差点翻车，幸亏林元仔细，认真，及时改变目标，才完美的把车卖出去。 现在升级到了二手车中级销售技能，系统的提示中多了‘备注’这一项，林元能够更深刻的剖析客户心理，对客户有更多的了解，从而轻易推算出应该按照哪个客户的意见推荐，再也不怕客户成群结队的来买车。 现在林元便知道怎么接待王松父子俩，他先走到了王飞的旁边，遥指向了展厅的东北角：“王飞，你看那辆灰色的轿车。” 林元忽然来了这么一句，不但王飞，其余的人都扭头顺着林元手指的方向看去，确实有辆灰色的轿车出现在大家视线中。 这辆灰色三厢轿车的造型溜背，线条柔顺的直达尾部，丝滑流畅，曲线分明，第一眼看上去给人的感觉相当的动感。 它的比例匀称，不像宝马那样车头较长，有点突兀，仿佛完美分割似的，恰到好处。 这辆灰色轿车给王飞的第一印象非常好，他注视着前方，目光久久没有移动，显然非常喜欢。 “很漂亮哈。”王飞不由自主的走向了灰色的三厢轿车，最后站到了车头前面，低头打量。 如果说从远处看车身侧面动感十足，那么正面前脸运动气息满满。 异形的大灯造型狭长，却如鹰眼般锐利。 熏黑的中网面积较大，如同大嘴般夸张，醒目。 搭配两边的进气口，前唇上点缀的红色线条，让灰色不再单调，不仅提高了视觉体验，反而很好地提升了运动化气息。 尤其是漆面平整，在灯光的照射下闪亮，好像新车一样，看不到一点点綉渍，剐蹭。 在武器届，一直有个说法：漂亮的武器不一定很厉害，难看的武器绝对很垃圾。 在汽车届，同样一直有个说法：漂亮的车子一定很贵，难看的车子不一定便宜。 作为颜值控，王飞觉得这个外观很动感，很运动，很符合他这样年轻人的审美。 王飞喜上眉梢，连连点头，而王松则是皱起了眉头，感觉这辆车子不会太便宜，恐怕要超自己十万的预算。 “林叔，这辆车子的动力怎么样？” “零百加速度6.81秒。”为了让王飞更好的理解6.81秒处于什么样的程度，林元拿旁边两辆车做对比，同时给他说，这辆官方指导价11.99万的2019款180turbo cvt尚悦版本田思域，它的零百加速度11.2秒。 这辆官方指导价33.86万的2022款gr86 2.4l手动版丰田86，作为2门4座硬顶跑车，它的零百加速度6.5秒。 “可以呦。” 有了对比，很清晰，很直观。 听到这辆三厢车的零百加速度竟然和大名鼎鼎的2门4座硬顶跑车丰田86差不多，说明速度相当快，完全满足自己动力强的要求。 王飞本来就是想要一辆外观帅气，动力强的车子，从而让自己的人生第一辆车子不留遗憾，现在林元的推荐完美符合。 王飞满意的笑了，王松则是撮着牙花子，一副淡腾的模样，感觉以儿子的性格，今天自己估计要大出血。 忽然间，王飞想起了什么，扭头问林元：“这辆车多少马力？” “它用的是1.5t四缸dfmc15te1涡轮增压发动机，最大马力167，最大功率123，搭配一款e-cvt无级变速箱。” 同时，林元指出旁边这辆思域用的是1.0t三缸p10a1涡轮增压发动机，最大马力125，最大功率92，搭配一款cvt无级变速箱。 那辆丰田86用的是2.4升四缸fa24d自然吸气发动机，最大马力234，最大功率172，搭配一款6挡手动变速箱。 “咦？不对啊，这辆1.5t的马力什么的，不如丰田86的2.4升，零百加速度怎么会差不多？”王飞是年纪小，又不傻，正是林元拿另外两辆车做对比，他很轻易发现面前的这辆车不管是最大马力，还是最大功率等等，都不如那辆丰田86，怎么会零百加速度差不多？ 难道是林元忽悠自己的？ 面对王飞的质疑，林元很快解释：“你观察的很仔细，这辆车的发动机数据确实不如丰田86。 至于它的零百加速度能和丰田86差不多，我真不是忽悠你，因为它是混动车型，这款车全系标配1.5t发动机，来自东风的‘马赫动力’，混动系统搭载了一台前置永磁单电机，电池是三元锂电池，功率为130千瓦，最大扭矩300牛米。 从数据上来看，这个动力相当猛，已经达到了主流2.0t的水平。” “混动？已经达到主流2.0t的水平？”听到这里，林元越是介绍这款车子的数据牛叉，王松越是心惊，他实在忍不住，好奇的问林元，“既然是混动，外观又漂亮，动力又不错，我看漆面又很新，估计是准新车，岂不是很贵？” 难怪王松这么惊讶，在他的印象中，丰田，本田等等主机厂，只要是混动车型，多的三四十万，少的二十万左右，就没一款便宜的。 这辆车子的外观崭新，透过车窗甚至能够看到座椅上的保护塑料袋都没撕，应该是准新车。 林元给介绍的这款混动车型，估计很贵，应该远超自己的预算。 “这辆车真的不贵。”林元有车商系统，早已知道王松的购车预算是十万左右，怎么会犯这么低级的错误？ 】】 图片1 第171章 奕炫max(二) 第171章：奕炫max（二） “不贵？多少钱？”王松很好奇，他看这辆车车内连薄膜都没撕，很新啊，怎么会便宜？ “这辆是2024款1.5t尊贵混动版东风风神奕炫max，官方指导价11.99万，现在十万整。”林元揭开了谜底，“因为它是一辆运损车。” “运损车？”王松对十万的价格很是满意，完全符合他的预算，不过他没听说过运损车，而且仅仅是听名字，王松的眉头皱的更紧，有点不高兴。 林元看出来了王松的担忧，解释说， 从主机厂往品牌4s店运送车子，一般是使用轿运车。 轿运车在运输过程中，一些车子有时会遭受人为或者意外损坏。 比如有个新闻说，两个熊孩子站在山上往山下的高速路上丢石子，砸坏了一辆轿运车上的一辆奔驰的车顶，两个熊孩子喜提一顿竹笋炒肉丝，还连累的他们家人赔钱。 比如说还有个新闻，高速上，一辆处在三车道中间的小轿车，错过路口没法下去，看都不看右边的情况，违规越过实线右转，撞上了一辆右边正在直行的轿运车车头，轿运车偏离方向当场撞烂护栏，栽到了沟里，轿运车上的新车，全部甩出来摔的扭曲变形。 所以，运损车，顾名思义，就是运输过程中损坏的车子。 这种情况下，有的黑心4s店，把运损车收拾收拾，还当新车卖。 买新车的时候，不能马虎大意，必须要像买二手车一样验车。 绝大多数的品牌4s店是要脸的，不会把运损车当新车卖，会当官方二手车销售，或者卖给二手车车商。 宏大集团不仅仅是宏大这一家二手车车行，旗下有很多品牌4s店，他们对待运损车的做法，便是统一送到宏大名车广场当二手车处理。 “我明白了，运损车能不能买，要看损坏的情况。”王飞笑着说。 “对，你说的非常对。”林元的意见和王飞一模一样。 运损车确实是运输途中的受损车，能不能买，要看损坏的情况。 拿第一种两个熊孩子往高速上丢石子，砸坏奔驰车车顶来说。 这种情况只是车顶有凹陷，修复一下便行，对安全性，驾驶感受，性能等方面没有一点影响，价格便宜，还享受厂家质保，完全可以买。 第二种情况，轿运车栽到了沟里，上面的车子摔的七零八落，车身严重变形，底盘扭曲，部分零部件受损，部分甚至达到了报废的标准。 这种情况下，无论修复的多么完美，车子的刚性等受到严重影响，哪怕再便宜，作为普通消费者，车子都绝对不能买。 林元指向了2024款1.5t尊贵混动版东风风神奕炫max，说；“这辆车子就是车玻璃被路上崩飞的石子砸中前风挡，4s店更换前风挡后，把车送到了我们宏大名车广场。” 这辆奕炫max混动版只是更换了前风挡，其它部位没有任何的问题，还便宜好几万，林元认为相当可以。 “这样啊，还行。”王松看到林元让宋涛送来的照片，清清楚楚的显示这辆奕炫max混动版停在轿运车上面，它的前风挡上有一处皲裂，其它地方完全没有问题。 有照片为证，确实只是玻璃被砸，便宜了好几万，王松总算放心。 没超自己的预算，车子又新，符合自己里程数少的要求。 再看东风车标，是国产品牌，又满足了低调的想法。 不错，不错，王松暗暗点头，只是不知道是不是省油耐用，维修保养便宜。 王松正要询问林元油耗多少，旁边他儿子王飞抢先问：“这辆什么奕……奕炫的操控怎么样？” “是奕炫max混动版。”林元纠正王飞，“一辆车子有三大件，发动机，变速箱和底盘，发动机和变速箱咱们华夏已经在慢慢追赶，尤其是发动机，华夏主机厂出现了很多优秀的发动机，唯独底盘差了国外主机厂很多，很多……” 林元没有直接说王飞关心的问题，而是从汽车三大件讲起。 底盘和国外没法比，不是差在材质上，这个舍得花钱，疯狂堆料就行，而是底盘设计和调校不行。 千万别小看调校技术。 这就像丰田卖给华夏主机厂at变速箱，同样的一款变速箱，放到丰田车上皮实又耐用。 放到华夏主机厂车上，问题频出，华夏主机厂的口碑败尽。 原因便在于变速箱的调校。 小八嘎很鸡贼的。 由于底盘调校技术不行，很多华夏主机厂只能请国外的专门公司设计、调校底盘。 “你们看这个车标。”林元拍了拍这辆奕炫max混动版前面的东风标。 “东风标啊，这有什么？”别说宋涛等人，就算是王飞都认识，觉得这有什么奇怪的。 “底盘调校最好的是欧系车，没有之一。”林元认为，欧系车的底盘调校优于美系，更是碾压日系，韩系。 “这个我赞同。”王松开过很多品牌的车子，即使不懂里面的门道，驾驶感受还是知道的，确实日系软绵绵，美系晃悠悠，欧系扎实，稳健，中高速很是有韧性。 “东风可是咱们华夏汽车行业的大型骨干企业，前身是始建于1969年的第二汽车制造厂，猛士便是它家的。 不但和日产，英菲尼迪，本田合资，还和雪铁龙，标致合资。”林元回头看向这辆奕炫max混动版，“这辆车的底盘就有欧系车，准确的说是法系车底盘的影子。” 这辆十万出头的车子，滤波性不错，悬架反应相当快，车轮弹跳韧性十足，中高速行驶十分稳健，底盘调校出奇的好，可以说底盘素质可圈可点，整体风格相当法系，优于绝大多数这个价格的自主品牌和日系车，一定与同是东风旗下的东风标致、东风雪铁龙有关系。 另外它的方向盘转向和宝马一样偏沉，指向性精准，这样过弯转向时才信心十足。 “好，好。”听到林元对这辆奕炫max混动版的操控评价，王飞很是满意，加上它运动、漂亮的外观，强劲的动力，十万的售价，完全符合王飞对车子的要求。 第172章 奕炫max(三) 第172章：奕炫max（三） 王飞很喜欢这辆奕炫max混动版，问林元：“我可以看看里面吗？” “当然可以。”名车展厅的车子和精品展厅的车子一样，全部没上锁，方便客户查看内饰，林元笑着示意随便。 王飞伸手去拉主驾驶车门，王松这群人聚集在了后面。 车门拉开的一瞬间，随便一扫车内，内饰整洁，仪表台干净，档把铮亮，表盘和中控屏还有透明贴膜，所有座椅全部套着透明塑料袋……给王松的第一感觉是新。 这一切，一切证明林元没有撒谎，这辆奕炫max混动版确实是新车，只不过因为运输中出现了事故，变成了运损车，否则哪能出现在二手车市场？ “价格便宜，内饰崭新，可以啊。”王松身后一个中年妇女望着车内，笑眯眯的对王松说，“这和买新车有什么区别？” 王松点头承认中年妇女说的对，不过他还是没表态是不是给儿子买，其他人叽叽喳喳开始评论： “就是新车。” “看来靠谱的运损车是可以买的。” “老王，你要不要？不要我就买了。” …… 王飞低头弯腰坐到了主驾驶位置上，屁股接触座椅的一刹那，感觉座椅软硬适中，很舒服，不像某些车型的座椅非常别扭。 王飞向上仰头，头部空间也可以，不会顶头，还有个天窗，不显得压抑。 向后仰倒在座椅里，座椅两侧的护翼像一双大手似的，把王飞整个人紧紧握住，支撑性很好。 十万出头的车子，座椅竟然这么舒服？ 王飞有点小惊喜，扭头看向外面的王松：“爸，这个座椅很舒服，中央扶手又高又大，很不错。” “嗯？”才卖十万块钱，座椅能好到哪去？王松有点不信，打开了后排车门。 看这辆车不大，后排的空间竟然同样不错，有独立的空调出风口，有usb充电口。 王松正要进去，发现后排地板中间有一个凸起，不过不高，应该不影响乘坐。 “林元，这个凸起是干嘛的？”王松问林元。 “这个我知道，是放传动轴的。”王飞回头告诉老爸。 “不全对，这个凸起的作用分很多种，车型不同，不一样的。”站在那一头的林元低头看向后排地板。 正如林元所说，这个凸起的作用多种多样。 可能是放传动轴的； 可能是放排气管的； 可能是什么都不放，纯粹是为了节约成本，前置前驱的车型共享平台，使用前置后驱和四驱的平台； 也有可能是故意增加的，因为整体的设计和用料不行，单纯为了增加车身刚性。 “这么多讲究？”林元的专业和博识让王松敬佩。 王松坐到了后排，身体后背紧靠座椅，双手按在了旁边，感觉正如儿子所说，座椅确实挺舒适，软硬程度适中。 后排地板虽然有这个凸起，但是几乎不影响乘坐，空间也行，前面座椅不顶腿，头顶车顶不压头，没有那种憋屈、压抑的感觉。 看着老爸不再和自己抬杠，王飞知道他被事实说服：“怎么样？我说的没错吧？” 王松没搭理儿子，不过他确实有点喜欢这辆奕炫max混动了，然而他不是王飞那样的年轻人，不会把自己的喜好随便说出来。 老爸没搭理自己，王飞有点无趣，开始研究前排的设备。 林元一边看王飞研究，一边解释说：“这辆奕炫max混动版属于四门五座三厢车，长宽高分别为4.797米、1.87米、1.475米，轴距2.77米。 现在指导价29.99万的2023款320i m运动套装宝马3系，它的长宽高分别为4.728米、1.827米、1.452米，轴距2.851米。 两者价格相差一倍，尺寸几乎相当，更是比思域什么的尺寸要大。 所以奕炫max混动版的空间相当可以，完全能够满足一般家用。 不过因为是混动车型，后面有电池，它的后备箱空间小，后排座椅靠背不能放倒，更别说四六放倒了。 另外它的内饰设计比较简洁，运动风格鲜明，虽然只是十万出头的价格，但是大部分触手可及的部分都是软性材质包裹，比那些售价二三十万，还用硬塑料的某些车企良心多了，整体做工用料对于这个价位来说，还是挺值的。” 对于林元说的这些，王飞父子俩很认同，他们所接触的地方，即使不是真皮，但也软软的，很舒服。 “王飞，你看方向盘后面。”林元在后面指向方向盘，让王飞注意。 这辆车除了低配是塑胶方向盘，其余的都是皮质方向盘，全系标配方向盘多功能按键及四向调节功能。 全系标配10.25寸液晶屏，基于安卓开发的车机系统，使用难度和操作逻辑比较简单。 几乎所有的功能都可以在车机内进行设置，空调还能用手拖动，来设置风向。 中高配车型配有华为hicar功能，能够实现手机和车机连接。 全系都是电子换挡杆，汽油版车型标配7速双离合变速箱，而混动则是e-cvt。 唯一遗憾的是，其余车型都标配方向盘拨片换挡，就这辆混动车型没有。 “不能放倒就不能放倒吧，没有换挡拨片就没有吧。”王松对空间很满意，觉得如果给儿子买了，自己和媳妇也能做后排，不憋屈，外观内饰设计得到位，而且配置还挺高，至于什么换挡拨片，无所谓，“油耗怎么样？” “官方综合油耗5.24，其实实际市区七个油，高速五个油，当然也和驾驶习惯等有关。”林元觉得作为混动车型，比这辆奕炫max混动版省油的多了去了，哪怕是polo这样的油车，也比奕炫max混动版省油。 不过它们的尺寸太小，远远不如这辆奕炫max混动版。 这辆奕炫max混动版的混动系统叫做“mhd混动系统”，整体结构设计与本田i-mmd极其相似。 本田的i-mmd采用发动机和发电机同轴设计，组成了e-cvt传动结构，动力输出能力相对较差。 而这辆奕炫max混动版的电混系统采用平行轴电机布局，将电动机和发电机平行布局，各司其职，可以增大电动机输出功率，提升动力和充电效率。 在中低速状态主要由电动机进行驱动； 在高速状态则由发动机直驱，多余的动能通过发电机对电池充电； 并且发动机可以直接通过发电机为电动机供电，或为电池充电； 加速状态下，电动机进行最大扭矩输出，与发动机一起驱动车辆，实现并联状态。 第173章 奕炫max(四) 第173章：奕炫max（四） 这辆奕炫max混动版中低速行驶过程中，能以电动机来驱动，即便是在亏电的情况下，也能启动发动机直接给电动机供电，同时为电池充电。 有这个优势，无论是起步，还是中途加速，全部非常顺畅而且强劲，动力随叫随到。 当车子的速度超过六十公里每小时，发动机会介入，变成直驱状态，多余的动能还能为电池充电。 如果在高速这种状态下再加速，不仅会有电动机的加持，而且涡轮增压发动机迸发的能量，也要比本田、丰田那种自然吸气发动机更强劲。 王飞年轻，理解、接受能力强，经过林元的详细介绍，马上明白通过电动机和发动机的双重加持，好处多多，怪不得油耗低，加速猛。 所有方面全部达到了自己的要求，王飞不想浪费时间，很想买这辆奕炫max混动版，对老爸说：“咱们就买这辆吧。” 王松笑了笑，这辆车动力强劲，外观帅气，同时价格不贵，还是新车，油耗低，同时满足自己和儿子的需求。 王松由开始的拒绝，慢慢接受，直到也喜欢上了这辆奕炫max混动版，他现在还没正式点头，因为还有最后一个问题：“这辆车子问题多吗？维修保养贵吗？我想要个皮实耐用的，不想儿子三天两头往汽修厂跑。” “不说华夏的那些新能源车企，普通的主机厂除了领克的零整比高，维修保养贵，其它全部很便宜，主打的就是一个性价比，做一次小保几百块钱，做一次大保五六百块钱的，几乎成了常态。”林元都没说维修保养的价格，“这辆奕炫max混动版是东风的，你觉得贵不贵？” “嘿嘿。”面对林元的反问，王松觉得确实是这样，绝大多数的华夏主机厂加上部分日系，部分德系车型，它们的维修保养费用很低。 不像某些主机厂，换个变速箱油要七八升，还必须要专用的，一升变速箱油好几百，换成国产的主机厂，几百块钱都能买四升变速箱油，把整个变速箱油全部换下来了。 不像某个主机厂，大灯要两三万，面前的这辆奕炫max混动版，也就人家几套灯钱。 “这辆奕炫max混动版用的‘马赫动力’发动机，运用了很多较新的设计，比如双层油底壳、电控pcj、高压egr、集成式排气歧管、暖风控制系统、双vvt等等，只要正确、按时保养，发动机的耐久性和可靠程度相当可以，最起码十万公里之内不会烧机油，不会渗油、漏油，不会有机油增多、乳化等。” 林元介绍这款奕炫max混动版相当皮实耐用，不过也是有问题的。 “真的说存在的问题？”在王松的印象中，别管什么东西的销售，全部是王婆卖瓜，自卖自夸。 介绍起东西来，只说优点，根本不说缺点。 王松故意这么问，林元也开始说，王松想要看看，林元是会糊弄过去，还是怎么样。 “你们看它的车机。”林元指向了前面，“除了一些异响和共振，最大的问题便是车机系统……” 林元指出，这款车的车机系统太卡，着车后能不能开机完全靠运气。 有时延迟两秒能开， 有时需要一分钟左右，车子都开出去一公里，车机还没动静。 有时则是直接黑屏罢工。 “啊？这么曹丹？”王松知道车机系统对车主的重要性，林元竟然毫不避讳的指出车机的问题，明摆着林元不是说着玩的，是实打实的给自己父子俩指出存在的问题。 “曹丹的还在后面呢。”林元无奈的说，哪怕是正常开机后，应用也是问题不断。 它的蓝牙钥匙不稳定，依赖网络加载，在地下室等没信号的地方不能用， 它的音效设置熄火不保存，熄火以后再启动音效均衡器效果回到初始状态， 它的车机登录经常掉线，上车还得需要重新登陆。 它的车机导航等软件加载时间长，有时是动不动初始化更新，或者打开就闪退，根本无法正常使用，还不能装其它的导航软件。 更曹丹的是收费项目多，打开很多内容都需要vip。 收费也就算了，服务还不好，就拿收费的某我音乐来说，车主都交了钱了，结果曲库不全，无法语音播放音乐，还不能下载其他应用……严重影响操作及使用体验。 林元一五一十介绍的清清楚楚，仔仔细细，王松父子俩算是明白了，林元不但是真的说问题，还说的十分透彻，没有丝毫隐瞒。 “哎，没事，没事，现在这年头，谁还用车载导航？车载音乐？有手机就够了。”王飞冲着林元摇晃着自己拿着的手机，一脸的无所谓。 王松想想儿子说的对，如今的手机功能强大，弄个手机支架在面前，打开手机，想要导航有导航，想要音乐有音乐……谁还扭头去看屏幕，体验不好不说，经常分神甚至影响驾驶安全。 再者说，都卖十万块钱一辆了，还要啥自行车？ …… 众人七嘴八舌讨论着这辆奕炫max混动版，林元等销售已经完全能够看出来王飞很是喜欢，王松也满脸的笑容，这笔单子要成。 不过让宋涛他们着急的是，即便王松已经这样了，他还是没有彻底表示要买。 王松不是看看内饰，就是打开后备箱检查，看了一圈没找出来什么，最后甚至右手扒着底大边，左腿跪在地上，勾着脑袋看向车底。 宋涛他们发现王松的异常，不明白他在做什么，林元则是心里很是清楚：王松在看三元催化。 三元催化里面是含有贵金属的，很是值钱。 不同车型，不同主机厂的三元催化价格不同，有价格七八千的，有价格五六千的，有价格三四千的。 林元听说过一些车主去汽修厂修车，汽修厂看车主是什么都不懂的小白，他们会想尽办法让车主把车子留下过夜。 第二天车子修好了，车主把车开走，有可能三元催化被换了个翻新的，电瓶被掉包了一个破的…… 在二手车行业，个别车行发现车主是个新手，也会偷偷把三元催化卸下来，这样又多挣了几千块钱。 不过宏大名车广场是正规车行，不存在偷卸三元催化，或者把新三元催化掉包的事情。 “我听说现在国六的三元催化容易堵。”发现三元催化没事，王松起身后，一边拍打着手掌上的尘土，一边问林元。 “现在执行的国六标准，一些车型的三元催化确实容易堵。”林元认为三元催化堵塞，是个很严重的问题。 堵了之后，油耗蹭蹭往上涨，原本六七个油的车子，能涨到十三四个，加一箱油很快没有了，车主诧异的还以为哪里漏油了。 油耗增加是一方面，还有容易积碳，这个问题不解决，造成的问题更多。 第174章 颗粒捕捉器 第174章：颗粒捕捉器 在精品展厅的时候，林元很少遇到三元催化的问题。 原因是精品展厅的全是老车，都不是国六标准的，这个问题主要集中在车龄新的车子上。 “准确的说，不是三元催化堵了，是颗粒捕捉器堵了。”林元纠正王松的说法。 三元是三元，颗粒捕捉器是颗粒捕捉器，它们是两个概念。 三元催化器安装在发动机排气前端，是一个长筒子，里面有一块多孔陶瓷材料，参与催化反应的并不是陶瓷材料，而是附着在上面的一层铂、铑、钯等贵重金属和稀土涂层，作用是降低尾气排放的有害物质。 颗粒捕捉器的作用是减少颗粒物的排出，工作原理是通过内部纤维材料对pm2.5级别的微小碳颗粒进行捕捉、回收。 当回收量达到一定程度时，会通过高温形式对碳颗粒进行二次燃烧，最终变成无害的二氧化碳排入外界，简单来说，颗粒捕捉器就像是一个“口罩”。 国六车型经常堵的就是这个颗粒捕捉器。 “哦……”王松等人明白了，自己搞错了零部件，刚才趴地上算是白趴了，“怎么解决颗粒捕捉器的堵塞？” “太简单了。”林元表示方法很简单，可以清洗颗粒捕捉器，可以去高速公路上，连续高速跑二十分钟以上等等。 现在大家工作忙，车子的颗粒捕捉器又出现了问题，竟然开始出现一些代跑高速的职业。 不过这次解决了，还是会再次发生，过段时间重新又堵了，这样周而复始，无穷无尽，很是烦人。 “林元讲的太详细了，我们单位就是有位同事买了一辆探岳，没过多长时间三元催化堵了，原本七八个油的油耗，一下子涨到了十二三个，去了4s店，他们就是让去跑高速。”王松看到同事活生生的例子，让他心有余悸，很是担心自己把车买回去，也遇到同样的糟心事，“颗粒捕捉器堵塞的问题，没法彻底解决，这是国六车型的顽疾……哎，这辆是国几？” “国六的。”林元如实回答。 “哎，也有颗粒捕捉器堵塞的问题啊。”王松微微摇头，一副太遗憾了的样子，目光却不舍得从这辆奕炫max混动版上面离开。 “国六的没错，但不是国六的全部会堵颗粒捕捉器。”听到王松的逻辑，林元马上解释。 “嗯？”王松的眼睛明显圆瞪，很是奇怪林元为什么这样说。 林元告诉王松，这辆奕炫max混动版确实是国六的，也确实带有颗粒捕捉器，但不能认定只要是国六带颗粒捕捉器的全部会堵。 因为目前颗粒捕捉器有两种，一种是一体式，一种是分体式。 分体式的优点是成本低，但是再生过程比较复杂和困难，时间长了，或者处理不好，便会造成堵塞，比如现在某个德系主机厂频频出现的，新车颗粒捕捉器堵塞问题，根子上的原因，便是因为它用的分体式，车主只能永远一遍一遍去跑高速。 这辆奕炫max混动版用的是一体式，颗粒捕捉器和三元催化融合成一体，可以看成一个‘四元催化系统’，优点是靠近发动机，工作温度高，容易再生，不容易堵塞，但成本偏高。 “原来如此。”王松心头的疙瘩被林元解开，他不想再耽搁了，扭头看向儿子，“就买这辆奕炫max混动版。” “好。”相比沉稳的老爸，王飞显得高兴许多，再次坐到了车内前排捣鼓。 …… 王松父子俩要买车，宋涛他们高兴，更高兴的是一起过来的游戏沙龙会员们。 这些会员本来听刘欣阳夸赞林元，知道了宏大名车广场有个靠谱的二手车销售。 晚上因为王山洋儿子的事情，和林元有了接触，觉得他这个人不错，大家很能聊到一起。 接纳林元归接纳林元，游戏沙龙的会员们还是没敢立刻动真格找林元买车。 毕竟现在人心不古，世风日下，说话当面一套，做事背地一套的人多了去了。 大家跟着王松父子俩来名车展厅，实打实的见到了林元是怎么卖车的，是怎么接待客户的，知道在林元这里买车，放心，舒心，开心。 所以这些游戏沙龙的会员们，放松了心里警惕的那根弦，彻底认可了林元，百分之九十的人表达了现在就要买车的想法。 这些游戏沙龙的会员们买车，接下来就顺畅多了，整个上午，林元卖出去了36辆车子，销售额达到了1023万华夏币，林元的提成也达到了破纪录的20.46万。 仅仅一个上午，一个上午啊，林元挣了20.46万。 熊奇志和刘昊然两个人的眼都绿了，自己一年都挣不了这么多钱，而林元只花费了一个上午的时间。 更让熊奇志和刘昊然服气的是，除了接待王松父子俩费点劲，剩余的那些客户买车，简直不费吹灰之力，林元轻松的比捡钱还爽。 而按照约定，林元的提成归林元自己，业绩都算到了唐兴头上，为他后面的精英员工评审做铺垫。 熊奇志和刘昊然望着唐兴，他们坚信只要自己铁了心跟着林元，同样会有这一天。 …… 忙活到了中午，终于送走了所有客户，林元这才发现师父竟然站在办公室门口。 “师父，您什么时候来的？”林元笑着请宋德祥进办公室。 “我来有一段时间了。”宋德祥摆摆手表示不用，忽然小声问道，“是你卖了36辆车子，销售达到了1023万华夏币？” 林元点头承认。 “牛。”宋德祥冲林元竖起了大拇指。 好家伙，看宋德祥的嘴角，比ak都难压，这笑嘻嘻的表情，能够感觉出来他是真心为林元高兴。 “您怎么知道的？”林元心想自己也是才知道统计的金额，纳闷师父怎么知道的这么快？ “我电脑后台统计的。”原来今天宋德祥看整个宏大名车广场的报表，忽然发现从某个时段开始，销售金额蹭蹭蹭往上涨。 开始时宋德祥还以为是自己年纪大了，看花了眼，等到他使劲揉了揉眼睛，再看屏幕，终于确定不是幻象，而是实打实的销售暴涨。 第175章 菌子事件(一) 第175章：菌子事件（一） 确定了今天销售暴涨是名车展厅的功劳，宋德祥向后仰倒在老板椅里，双脚翘在了办公桌上，哼哼起了小曲。 难怪宋德祥如此的高兴。 宏大名车广场和宏大集团一样，经过多年的经营，早已过了疯狂、野蛮发展的快速成长期，进入了稳定的阶段。 正常情况下，想要有较大的提升，很难，很难。 而作为刚刚上任的总经理，宋德祥又急于做出一番成绩，证明自己的能力。 几天下来，宋德祥除了修理李腾飞，最关心的便是营业额，然而都没多大起色。 直到今天上午九点多，忽然来了惊喜，让宋德祥非常高兴，都在办公室里待不下去了，干脆直接杀到了名车展厅，想要看个清楚。 宋德祥刚刚走到电梯口，好家伙，展厅内乌央乌央全是人。 宋德祥混在人群里左右穿梭偷听，很快搞明白了，原来这些人全是林元的朋友，今天上午是专门来找林元买车的，并且现在已经在名车展厅买到了心仪的车型。 今天名车展厅业绩暴涨，就是因为这个原因。 宋德祥正纳闷林元什么时候关系这么广，什么时候朋友这么多，林元发现了他，赶紧过来打招呼。 “现在已经一点多了，你们还饿着吧？我请你们吃中午饭。”宋德祥大手一挥，表示中午饭，他这个总经理包圆了。 宋德祥觉得想要让宏大名车广场业绩增加，还是要靠自己的徒弟，当即觉得今天中午就请徒弟和老部下们吃饭，给他们打打气，鼓鼓劲，争取再接再厉，勇创辉煌。 总经理请吃中午饭，不说能省几个钱，最起码非常有面子。 反正现在是中午吃饭时间，登记服务站不上班，展厅也没客户，众人簇拥着宋德祥走向扶梯。 “我听说那边有个刚开的饭店，做菌子很好吃。”下午还要上班，不能喝酒，不能跑远了，宋德祥打算在附近找个地方犒劳犒劳徒弟他们。 “吃菌子？好。”宋涛想要尝尝鲜。 “快点，快点，赶紧去。”唐兴就喜欢刺激，玩的就是心跳，举双手双脚赞同。 “这个……”熊奇志犹豫了，他怕红伞伞让自己躺板板，但是不敢说出来，扫大家的兴。 既然没人反对，大家出了门直奔做菌子的饭店。 被老板热情的迎接进来，宋德祥要了一锅清汤的。 老板下好了食材，调好了闹钟，林元看着渐渐冒起的白烟，忽然发现老板竟然没给碗筷。 “不给碗筷怎么吃？” 林元刚刚说出自己的疑惑，宋德祥笑着给徒弟解释，老板不给碗筷，是怕没到时间，客人心急提前开吃，导致中毒。 “哦，原来是这个原因，我还以为老板忘了呢。”唐兴说完，忽的侧身倒向林元，问，“我听说云南每年都有很多人因为吃菌子中毒，这个菌子就这么好吃？他们宁愿中毒也要吃？” “我没去过云南，不知道。”林元捏着下巴，凝视着翻腾的雾气，说，“他们云南本地人都有很多中毒的，我想咱们还是听老板的，老老实实等时间到了。” “怕什么？”唐兴直起腰，一脸的不在乎，“吃菌子死不了人，看电视新闻上说，有人吃过菌子，能看到奇怪的小人，能变成皇帝或者超人，能飞上天，太爽了，哈哈哈。” 宋德祥解释：“那是幻觉，不过我看过一个视频说，一个云南的老婆婆，年年吃菌中毒，年年吃，附近医院的医生、护士都和她非常熟了，就问这个老婆婆为什么明知有毒还要吃？这个老婆婆说，她吃了菌子后，能看见自己去世的女儿……” “我也看过一个消息，说是一个东北人去云南，他本来听不懂当地人说方言，但是一次吃了菌子后，发现所有人说话，身体前面都带中英文字幕，还惊喜的告诉身旁的朋友，结果马上被朋友送到了医院。”刘昊然跟着说。 “我有一个朋友，也吃菌子中毒过，他说当时他看见身边全是中老年妇女围着他跳舞，还都没衣服。”熊奇志被热烈的讨论气氛感染，忍不住说起了自己听说过的事情。 “嗯？中老年？围着他跳舞？”宋涛等人齐齐看向熊奇志，“你朋友多大年纪，口味这么独特吗？” “你朋友？”唐兴隔着张远冲熊奇志怪笑，“不会是你自己吧？” “去你的，是你都不会是我。”熊奇志和唐兴他们待的时间长了，知道唐兴是在逗着玩，于是笑骂回去。 “百分百不会是我，我很专一的，只喜欢十八岁的。”唐兴笑着表明自己绝对很正常。 …… 众人调笑着，终于到了能吃菌子的时候，店老板也拿来了碗筷，分发给大家。 林元给师父盛了一碗，自己也端起来吃，菌子味道鲜美，吃一口唇齿留香，他正在感叹着怪不得那么多人喜欢，那边唐兴和宋涛已经哧溜哧溜，各自吃下去了一大碗，宋德祥他们吃的也不少。 “哎，那条小狗怎么穿婚纱？”唐兴遥指着门口，惊奇的问林元。 “什么穿婚纱，那条小狗明明是一边打手机，一边抽雪茄。”宋涛马上反驳，指责唐兴看错了。 “你们说的都不对，门口哪有小狗？明明是非洲来的阿姨土鳖公主……”刘昊然瞪大了眼睛，流着哈喇子，认定唐兴两人全错了。 “穿婚纱？” “一边打手机？一边抽雪茄？” “阿姨土鳖公主？” 围坐的一圈人全部晕晕乎乎的，只剩下清醒的熊奇志和林元，他们两个相互对视一秒钟，马上脸色巨变，紧接着腾的站起来，冲着店老板喊叫：老板出事了，我们朋友吃菌子中毒了。 八个人来吃菌子，林元吃的少，身体素质又出奇的好。 熊奇志纯粹是没敢吃，两人这才躲过了一劫。 听到林元和熊奇志的呼喊，店老板从后厨飞跑出来，只是扫了眼冲着自己嘿嘿傻笑还流口水的唐兴，马上指向了门口：“我门口有辆面包车，快点把他们全部搬上去送医院。” 说完，店老板拿起车钥匙就往外跑，林元站起来，左胳膊夹住唐兴，右胳膊夹住宋德祥，也跟着往外跑。 出了门外，店老板已经把面包车的后尾门打开，露出了拆除座椅的巨大空间。 在店老板的帮忙下，林元把唐兴和宋德祥放进去，转身正要跑回店里，看见店里熊奇志背着宋涛，左手还拉着张远。 张远耷拉着脑袋，整个人躺在地上，熊奇志三人艰难的往外走。 因为背着一个人，还要拉着一个人，熊奇志的身体素质又没林元好，累的他满头大汗，脸色铁青，但还是咬牙坚持着。 扑通。 不知道什么原因，熊奇志一头栽倒在地，背着的宋涛整个人砸在他身上，等到熊奇志扬起头，他的鼻子破了，搞的满脸的鲜血，一边脸颊还乌青乌青的，显然刚才那一下，撞的不轻。 熊奇志都没顾得上去擦拭脸上的血渍，双手撑地爬起来，还要背起宋涛。 林元和店老板马上跑过去，一个抱走了宋涛，一个搀扶起熊奇志，接连把所有人全部转移到了面包车上，店老板关上后尾门，上车后，一脚油门面包车窜出去很远。 第176章 菌子事件(二)中秋快乐 第176章：菌子事件（二） 面包车在路上飞驰，开车的店老板百忙之中扭头问熊奇志和林元：“前面一家私营医院，一家公立医院，咱们去哪家？” “去公立医院。”林元想都不想，脱口而出。 现在确实有很多非常强的私立医院，不过武市大多数的私立医院不咋滴，看它们的官网，上面都是在线咨询，疾病解惑，成功案例这些内容，把医院吹的神乎其神，让人没病都想过去做个检查，其实细想之下很不靠谱。 林元还是想带师父他们去那种官网满是党团建设，学术会议，论文发表，支援边疆等等，让人看都看不下去，昏昏欲睡的，这种才觉得放心。 “抓稳了。”店老板一打方向盘，面包车拐向右边，很快冲进了武市人民医院的大门。 店老板找地方停车，看着那么大的医院，林元傻眼了，他头一次因为中毒来医院，是该挂急诊科，消化内科，还是重症科之类的？ 万一挂错了科，耽误救治的时间怎么办？ “老板，我对这里不熟……” “你不熟，我熟。”店老板苦笑一声，一边侧方停车一边给林元说，“咱们哪都别去，就去前面的急诊科。 急诊科有个白医生，医术非常高超，我有个客人，别的医生都说不行了，就是他抢救回来的。 可惜听说那个白医生是退休返聘的，不是天天坐诊……” 店老板知道去哪个诊室， 还知道哪个医生医术高超， 店老板门清啊， 林元想起云南人说的，菌子的美味难抵挡，如果非要吃，一定要谨遵三熟原则： 1.对于菌的品种要熟； 2.菌子要烹饪熟； 3.去医院的路要熟。 店老板太熟悉这所医院的情况， 就是店老板说的那个医术高超的白医生，不是天天坐诊咋整？ “那就没法了，咱们只能找别人。”店老板告诉林元，一进急诊大楼，右手边有个走廊，按照今天的医生排班，第一个诊室是个三十多岁的男医生，好像姓丁，千万别找他。 到第二个诊室，找那个五十岁左右的男医生姓王，王医生的医术和经验比不了那个白医生，但是比前面那个丁医生强太多了。 “你连今天是谁值班都知道？牛掰。”熊奇志对店老板竖起了大拇指。 术业有专攻，林元和熊奇志决定一切听店老板的。 等到面包车停好，林元和熊奇志抢先下来打开了后尾门。 林元让状况最轻的唐兴趴自己背上，然后把最严重的张远和宋涛扒拉到车门边，一手拎着一个，把他们俩提起来。 “这么有劲？”林元的力气小小的震惊了一把熊奇志和店老板，他们俩愣了一下，熊奇志背起宋德祥，扶着梁海涛，而店老板也背起了刘昊然。 林元一个人背着一个，拎着两个，店老板和熊奇志都追不上他，林元救人心切，越走越快，眼看到了急诊大楼前面，忽然从拐角冲出来一辆急救车。 开车的司机发现前面的林元四人，都吓坏了，连忙踩刹车，但是因为车速过快，眼看救护车要撞到林元四人，林元来不急躲开，只能双手把拎着的张远和宋涛往前丢过去，结果自己被救护车撞了一下，直接飞了出去。 本来林元是倒飞出去，但是为了不让背着的唐兴受伤，生生在空中翻身，自己一个大马趴，结结实实摔在那里。 而他后背的唐兴虽然甩出去老远，却马上朝着林元爬过来，显然没有受伤。 “林元。” “林经理。” “师兄。” 除了还在昏迷的宋涛和张远，意识清醒的宋德祥、刘昊然、梁海涛和熊奇志都吓傻了，几乎是疯了一样跑到了林元身边。 “我没事。”林元感觉自己右腿生疼，但他压根不在乎，冲着大家挤出了笑容，一把又把唐兴拉到自己背上。 唐兴死活都要下来，别人也劝林元检查一下伤势，林元看着还在昏迷的宋涛和张远，微微摇头，几乎是一摇三晃的跑到了他们旁边，依旧一手拎着一个，跑向了急救大厅。 看着林元远去的背影，熊奇志的心暖暖的：林元自己都被车撞了，还牵挂着宋涛和张远，一点不为自己着想。 疾风知劲草，烈火见真金。 熊奇志确信，如果自己有难，林经理也会拉自己一把，不会见死不救的。 想到这里，熊奇志一咬牙，一使劲，左手把宋德祥夹在咯吱窝里，右手把梁海涛夹在咯吱窝里，还催促着店老板背起刘昊然…… 这时听到了门口的动静，从急诊大厅里跑出来很多穿绿色急救服的男医生，女护士，左右查看着。 那个闯祸的司机冲着男医生，女护士们大声喊道：“快点帮忙救人。” “轰。”众多男医生，女护士这才意识到有人需要帮助，他们跑过来两个搀扶着一个，把宋涛等人全部接过去，往急救大厅里架。 “咦，林元？”一个声音在林元耳边响起。 林元顺着声音看去，发现是一个身穿绿色急救服的年轻男子，马上想起来了，这个男子叫张信，是刘欣阳游戏沙龙的会员，今天才在名车展厅找自己买过一辆奔驰c。 林元知道张信是医生，没想到他竟然是武市人民医院急诊的医生。 “张信，你在这里工作？” “对啊。”张信搀扶住了林元，回头看向远去的人群，问，“那么多人，怎么回事？” “吃菌子中毒了。”林元一边往大厅走，一边给张信解释。 “菌子中毒？找白医生，他是返聘的退休老医生，是这方面的专家。” 张信刚刚说完，店老板叹了口气。 从走到大厅门口的一刹那，店老板就打量过里面的情况。 右手边的走廊果然有两个诊室，让人奇怪的是，前面那个诊室门口冷冷清清，后面那个诊室门口门口还等着两个患者。 这两个患者一个坐在长椅上低头捂着肚子，一个向后仰倒靠着墙，明显非常难受。 这两个患者都这样了，还不肯去前面那个没人的诊室，看来很多人都知道今天排班的两个医生的实力。 店老板知道白医生治疗菌子中毒是专家，但是人家今天不值班。 找王医生吧，诊室门口有患者，需要排队，这下别说白医生，连那个经验丰富的王医生都排不上，这可怎么办？ 店老板着急上火，张信指向了门口冷冷清清的丁医生诊室门口：“我给你们说，找丁显，丁医生。” “那个年轻医生？不行不行。”店老板的脑袋摇的像拨浪鼓，“他太年轻，经验不足……” “丁医生确实经验不足……” “你知道丁医生经验不足，还让我们找他？” “丁医生是经验不足，但是他能摇人啊。”张信悄声说，“白医生是他舅爷，亲舅爷……他老师是主任……” “哦……”林元和店老板，熊奇志齐齐哦了一声，恍然大悟。 店老板感激的望着张信，心想多亏林元在医院有熟人好办事，有他朋友的提醒，这下一定能摇来专家白医生。 自己的客人有救了。 “丁医生，救人啊。”店老板撒丫子跑向第一个急诊室，恰好丁医生和一个护士从里面出来。 护士一指店老板，对丁医生说：“就是他们吃菌子中毒。” “菌子中毒？”丁医生露出了为难的表情，马上安排护士抢救病人，自己反倒掏出了手机，“喂，舅爷，我们这里有几个菌子中毒的病人，你能不能马上来一下？”