《逆境突围》 逆境突围 序言一 是否可以像人一样有尊严的活着 故事一: 贫苦农民家的儿子，好不容易完成了英国留学的梦想，并且回国当了个总经理。但他这个总经理的位置却如坐针毡，每天得小心翼翼。他能否领导这家公司稳步向前，他回国后的境遇和命运会怎样？ 故事二：抗日战争时期，吴家的祖宅被日本兵，一把火全部都烧掉了，后来吴家一家子通过三代的艰苦努力，在党的带领下，终于使孙子实现了亿万富翁的梦想，重孙子也实现了出国留学的梦想。打开了幸福的门. 序言一是否可以像人一样有尊严的活着 江南小镇，四季分明，从g2高速公路转锡澄高速，璜塘道口下来，往前一直开三分钟左右到底，和长山大道交界处附近，有一个加油站，加油站西面的村落叫做老住基，东面的村落是林家村，康后里，再东面就是吴家坝。南面的村落就是严家村。这个村里的人很多都姓严，小严就是出生在这个严家村，那时候，家家户户还没有自来水，基本上用的都是井水，而前几年取水则是取的青龙河里面的水，拿明矾沉淀一下，就可以喝了。也许是太过劳累的缘故，也许是河里的水不干净，小严的母亲林婉如，患上了肝癌，去世那年，小严才十一岁，那年还没有小学毕业。 婉如临死之前，对小严说：“你要好好活下去，那怕像只狗一样卑微的活着，也要活下去。” 小严不懂，为什么人要像狗一样活下去，问他的母亲：“我不要像狗一样活着，我可以像人一样，有尊严的活下去吗？” 林婉如说：“做人太难了，要想活得有尊严，就难上加难.我死以后，有机会你到新加坡去找你的父亲，他的本名叫严海川，但是我不知道，他到了新加坡，是不是还叫这个名字。在此之前，你只能像只狗一样活下去，因为只有这样，你才可以有机会，去问一句，当年，为什么要抛弃我们母子俩。” 小严说：“不，我不要像狗一样活着，我要像人一样活着，有尊严的活着。” 林婉如说：“长大以后，你就会发现，活着其实是件不容易的事。尤其是像人一样有尊严的活着。”说完这句话以后，林婉如就撒手人寰了。 简单的葬礼之后，小严的舅舅，林如清把他带回了浙江浦江的家里抚养，一转眼十多年过去之后，大学毕业了。他如愿考上了新加坡最有名的国立大学，硕博连读，并获得了全额奖学金。 舅舅舅母因为不孕不育，对他视如己出。硕博连读的五年时间里，他暗地里努力的，寻找自己亲生父亲的线索，甚至请过私家侦探。但是光凭严海川这个名字，想要找到一个人，太难太难，为了找到他的亲生父亲，他博士读完以后，继续选择研究课题，做了博士后。 这个时间，认识了一位女孩，名叫刘小君，毕业于南洋理工大学文学系。之前曾经是南京大学汉语言文学的高材生。拉的小提琴也很动人，两人相亲相爱，很快走入了婚姻殿堂。但是他们都是穷留学生，为了攒钱买房子，都是省吃俭用，靠租房子生活。有时还给人补习，做家教等。在外人看来，他们是金童玉女，他们也顺利拿到了新加坡政府颁发的绿卡。专业名词叫pr，永久居民的意思。不改变国籍，只取得永久居住权。 刘小君的父母为了让刘小君在新加坡能买得起房子，就卖了苏州的一套老房子，三百万。然后付了新加坡临海公寓的一个首付，价值一千万。 刘小君本以为他的老公，温文尔雅，又帅气，又贴心，从来没有朝她发过火。 但偶然一次，在他包里发现了一盒药，问了医生才知道，这是一种治疗抑郁症的药。刘小君差点崩溃，因为有可能孩子未来会得到遗传。但既然木已成舟，她只能当作什么都不知道。两人表面上还是相亲相爱。不过刘小君在怀孕以后，偷偷的把孩子打掉了。 没想到这事被小严知道了，他觉得刘小君剥夺了他当父亲的权利，刘小君说，小严的抑郁症可能不适合当一个好父亲。两人吵得不可开交，终于选择了分房而睡。 这个时候，小严还是没有找到他的亲生父亲，加上夫妻感情不和，博士后研究的压力又越来越大，加上国内还和政府合作开发了一个项目，投资了一个高新技术企业，产品因为不畅销，亏得一塌糊涂，居然投资一千万，亏了两千多万。 债主天天找上门，高利贷甚至堵到了小严工作的研究所门口，政府也给了很大的压力，甚至起诉他，要退回政府的投资，因为他签署了业绩利税等对赌协议。 那段时间，他四处借贷无门，资金链断裂，公司已经六个月没有发工资，工人也是闹的不可开交。他想再度融资，每天都得见三到五个投资人，或者风投公司，要么直接不接待，要么接待以后，也直接回绝，说这几年经济不景气，高新材料市场化，盈利最大化，还要走很长的一段路。 小严他这时才知道，人要有尊严的活着，其实是多么难的一件事情。公司一旦陷入债务危机，一旦陷入资金链断裂，一旦陷入法律诉讼，一旦陷入破产边缘，原先海归创业的光环会消失的干干净净，随之而来的称谓是老赖，是失信被执行人，是创业的失败者，还有更难听的就是被人骂孬种，王八蛋，狗杂种。 这些都是他以前没有经历过的，母亲去世后，他一直在舅舅舅妈的爱护下，有尊严的活着，他也很争气，从名牌大学再到出国留学，甚至做了博士后，可惜，商场如战场，他不懂得在尔虞我诈的商战中如何周旋，所以产品滞销，资金链断裂，也是情理之中，他更不知道这么多债务，该怎么偿还，该怎样东山再起。 于是他选择了从新加坡25楼的公寓阳台上跳了下去，那时刚好是深夜，他妻子已经睡着。 不过没想到被楼下的邻居刚好看到，他们家阳台上刚好有外挂的晾衣架，他跳下去的时候，刚好被晾衣架勾住了。邻居刚好中班下班回家。 邻居答应救他，但是他从此得隐姓埋名。回国以后，他到公安部门换了一张身份证，改姓林，随他母亲姓，名字叫做林新海。意思是重新找一片蓝海。 邻居还帮他找来另外一具尸体，作为替代。因为在新加坡，有赌场，有时候，赌输掉的人，都会选择在金沙赌场跳下去，连个收尸的人都没有。 邻居的工作就是政府委托的第三方，专门帮人收尸。火化。很多人其实火化之后，骨灰都没人认领，因为身份不详。或者家人根本烂的去管那些赌棍。所以，他就有这个条件，进行狸猫换太子。 林新海曾经发誓，要像人一样，有尊严的活着，如果像狗一样，卑微的活着，他宁愿选择死。 妻子刘小君信以为真，对着尸体，哭得死去活来，但是人一旦到了西天，再也回不来了。 葬礼那天，吴达城和其他同学一起参加了。吴达城老家和小严是同一个村委会，不过，吴达城是出生在吴家坝那个村上。他们都是很早就离开了农村，小学时，曾经是同学，不过，后来很少有联络。直到有一次吴达城知道，小严也在新加坡，才恢复了联系。 这个葬礼，让吴达城体会到浪迹天涯的游子，死在异国他乡，是多么的悲凉。像浮萍一样漂泊，又是何等凄凉。 吴达城也曾经和刘小君是大学的同学，刘小君告诉吴达城，如果有机会，还是应该回国发展，最好不要创业，因为创业有太多的风险，不如安安稳稳的打一份工。 活着，就是最大的希望，哪怕像狗一样活着，也是一种希望。这是他从另一个女人口中，听到这样一句话。什么都不重要，重要的是活下去，活下去，才有扭转乾坤的可能，死了，就真的一点机会都没有了。 吴达城若有所思，他也不知道，小严其实没有死。而是在这个世界的某一个角落，安安静静的活着。开始了新的生活。 他心想也许，在逆境中，有人和小严开导一下就好了，不至于自杀。也许跨过那个坎就可以了，他毕竟是名牌大学的毕业生啊，还是国外知名大学的博士后。 刘小君帮小严在国内的公司申请了破产，破产程序启动以后，政府就派了另外一个国营企业进行收购和重组，公司改了新的法人，新的名字，好像小严在这家公司从来没有出现过一样，而且，新的国有资本重新注入。锂电池等新兴产品，也越来越被客户所接受，三年不到，这家公司在国有背景下，迅速完成了上市。此是后话。 反过来说，如果让吴达城来解决这个残局，解决这个逆境，也许，他也没有好的方法，最好的方法可能是迅速宣告破产，不要再坚持下去了。又或者找新的买家把这个公司买断，哪怕廉价也好，又或者找到新的突破点，找到新的投资人，开发新的产品，当然应该是非常畅销的产品，但不管是哪个方案，实施起来都有非常大的难度。 也许，每个人在创业或就业过程中，都会遇到各种各样的磨难，甚至屈辱和羞辱，以及各种各样的不公平，如何在这深不见底的商海中遨游，本身就是一门伟大的艺术。 此本小说是为纪念创业过程中失败甚至自杀或死去的人，也是为在逆境中，苦苦挣扎，迎难而上的创业者所写，因为正因为你们的坚持和努力，作为社会主义建设者的一份子，我们的国家才变得越来越强大，越来越美好。尽管在这个过程中，有欢笑有泪水，有磨难，有陷阱，但是这一路，风里来，雨里去，能够坚持下来，本身就是生活的强者。 “昨夜的雨 惊醒我沉睡中的梦 迷惑的心 沾满着昨日的伤痛 冷冷的风，不再有往日的温柔 失去的爱是否还能够再拥有 漫漫长路，谁能告诉我究竟会有多少错何处是我最终的居留 曾经在雨中对我说今生今世相守 曾经在风中对我说永远不离开我 多少缠绵编织成的梦多少爱恨刻划的镜头 为何一切到了终究还是空” 多年以后，再唱这首歌，还是会感觉到淡淡的忧伤。 2013年12月，英国某商业管理学院的课堂上：教授说：“有人认为，对于悲观者来说，逆境是生存的炼狱，是前途的深渊，对乐观者来说，逆境是人生的良师，是前进的阶梯。” 有学生发问：“如何将逆境变成前进的阶梯呢？” 有学生又问：“坚韧不拔的意志，奋力拼搏，一定能冲出逆境吗？” 教授说：“也许不行，但对于逆境中的人来说，别无选择。”抱怨和诅咒解决不了任何问题，倒不如朝着希望的方向好好去努力，用仅有的火种，燃烧起希望。美国教育家桑塔亚娜说过：“人生既不是一幅美景，也不是一席盛宴，而是一场苦难。”人生往往苦多于乐，因此教授建议，大家对逆境不必太在乎。 坐在台下的学生吴达城心想，教授在英国有豪华的别墅，还有顶级的豪车，拥有一份完美的事业，要啥有啥，而他什么都没有，留校任教的机会没有，留在英国找工作的机会，也很渺茫，这些，对他来说，都是逆境，家里不可能再给他再多的支持了，为了读完英国这个管理学院，家里已经动用了所有的积蓄，在英国他也是一边打工，一边留学，逆境对于他来说，却并非不在乎就可以的。要么留在英国，要么回国就业。又或者到其他国家去谋生。每条路都有不确定性。 第一章 现场直播 人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。 没有一个人的生活道路是笔直的、没有岔道的。有些岔道口，譬如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。 ———柳青 2014年1月8日，刚好是农历腊八节，星期三，清空万里，不过天气已经明显变冷。好多人上街都穿了羽绒服。时髦的女郎还是穿着毛线织的裙子，袜子也是厚厚的。 从英国某商学院毕业后的吴达城，通过某招聘网站，如愿以偿的面试成功了一家企业的高管。当然，面试也不是那么容易，除了递交简历后的笔试，还要被总裁和各位董事面试。 面试那一天，吴达城穿着一身笔挺的西装，和亮光光的皮鞋。手上挎着一个公文包。进入董事长所在的办公大楼，五楼面试。这栋大楼在当地是最高的建筑，总共有十八层。地下还有两层地下室，可以停车。面试的公司是a股上市公司。不过他所要工作的单位是一家新的子公司。不在那个小镇上，而是在市里开发区，董事长说买了两百亩地，准备建厂房和办公大楼，美国的专家也已经请好了。 这个董事长，其实之前吴达城就和他已经认识，在公司上市之前，他在国内自学考试，拿到自考文凭后，第一个大学专业毕业的时候，入职的第一家公司就是这家公司。当然，此前，特已经勤工俭学，做过不少的工作。 那时候，产品供不应求，他做的第一份工作是市场营销部经理，实际上就是个普通业务员，薪水2000元一个月，出差实报实销。外加年终奖金，没有业务提成，全靠董事长对个人的观察，他想给多一点，就多一点，少一点就少一点，那时候，还不流行交社保，因此，民营企业一开始是不交社保的。 后来，没想到这家在当地默默无闻的小企业，业绩一路上升，从几千万，到几个亿，甚至几十个亿，直到借壳上市，年销售业绩已经超过壹佰亿。 后来吴达城在这家公司最辉煌的时候，选择了离职，因为他觉得自己已经积累了一定的资本，工资加奖金，已经足够自费到英国留学，所以选择了辞职，董事长挽留了一年，一年后，他搭上了去英国伦敦的飞机，顺利实现了在英国留学的梦想，只不过，这个费用到了英国以后，显得有点吃不消，人民币换成英镑，不怎么经得起开销。尽管他在英国留学的时候，也是勤工俭学，餐馆打工，做临时演员，做家教，这些海外留学生书上写过的，他都曾经历过。 每一年回国，他都会和原来的董事长见一面，聊聊他在英国的生活，董事长也会跟他讲讲公司这些年上市以后的规划，董事长任大华说，这家上市公司未来年销售可能会突破200亿，在全球的同行中，会位列前十位。 吴达城对于前十位没有什么概念，只知道，他原来在这家公司打工的时候，公司只是做其中的一两道环节，就是生产单晶硅棒，单晶硅片，主要用于太阳能发电领域的太阳能电池片，客户是非常精准的。每个客户只要一下单，基本上都是上千万的订单，如果是长单，就可以是上亿，而且是长期合作。 这家公司位于江南小镇徐霞客镇，其实就在吴达城的老家，从老家的房子到这家公司，开车只要三分钟，骑电动车需要十分钟，走路需要二十多分钟。 后来吴达城得知，让他先做一家子公司的总经理，主要目的就是应付好各位董事，还有下属的刁难。上任刚刚开始几天，需要准备会议资料，准备和公司的销售员工开会，这天，他作为一个新公司总经理，提出了以下问题，要求大家一起分析问题，解决问题，并请大家畅所欲言。 比如客户不下订单怎么办？公司只有支出没有收入怎么办？有时候股东给不了任何业务上的帮助，只能靠团队自己解决怎么办？自己也解决不了，该怎么办？公司产品不畅销的原因有哪些？如何分析销售渠道哪个环节出了问题？如何知道自己公司的采购成本是否过高，如何知道竞争对手采取了哪些促销措施？ 另一旁，实习摄影师已经进入了拍摄状态，摄影实习的课题是总经理的一天。英国皇家影视学院要求实习生用不同的角度去拍摄，创业者紧张的一天。 总经理提出的问题核心是如何解决创业中的逆境问题，最大的逆境自然是接不到订单。问题提出来以后，与会者各自给了不同的答案。 上海大区业务经理张果粒提出：“公司以前不允许业务员出差，也不给业务员做培训，如果公司不允许去拜访客户，那么怎么去说服客户，怎么让客户相信我们的产品是最好的？每次提出出差，以前的总经理都说要节省成本，而且见了客户也不一定成交，话是没错，但坐在家里不是等死吗？” 等等，张果粒是谁？吴达城开会前，让助理郑远博把每个人的简历和背景，都调来看了一遍。把内部联络号码本也打印出来。果粒是生产部部长张伟君的儿子。毕业于江苏大学机械工程专业。所以，他敢第一个发言。而生产部部长又是总裁的小学同学，从小玩到大的哥们。平时，生产部部长可以调动营销部所有的成员到车间干活，理由是车间的活来不及干，要节约成本，奇怪的是，营销部部长张果粒一句话都没有。毕竟是父子连心。老子说什么，儿子就得听着。 吴达成让一旁的郑助理，做好会议记录，并且鼓励大家：“大家畅所欲言，不要有所顾忌，上海大区张经理说的很好，我们以后确实要加大对出差的扶持力度，日后，我们好好探讨，拟定一个扶持出差政策的制度出来。”吴达成心想，一个这么大的公司，居然没有一套完整的出差审批制度，也是服了。 浙江大区业务经理王大山淡定的说：“每次发出去的货，客户不是嫌太贵，就是嫌质量有问题不给更换，长此以往，客户流失的越来越多。”等等，王大山是谁，吴达成瞄了一简历，南京理工大学市场营销专业毕业，根据助理对自己的汇报，王大山是总裁一起学车，一起在集体企业打工患难兄弟王伟的侄子。长得一表人才，但也需要通过裙带关系，进入企业工作，着实看出，目前就业市场压力不小。 网络销售部，业务经理周子衡说：“公司开发新品和推广新品的力度太弱了，竞争对手某某厂家每个月一个新款，每个月都在打造爆款，我们公司一年只打造一个爆款。”会前，达城问过助理，周经理是谁，周经理是总裁父亲王光宇铁杆兄弟许二宝的女婿，毕业于南京林业大学，木材加工专业。原来的木材加工企业倒闭了，所以来到了这家公司，这叫跨界转行。其实和总裁家也有一点关系。 江苏大区业务专员李小山说：“每次展会都轮不到我参加，凭什么我是新来的，就要遭受这样的对待？别的业务员都是靠展会拉到订单，我也是业务员，为什么我没有这样的机会？”李小山是谁，李小山毕业于江南大学营养学专业，因为毕业后找不到对口工作，就面试来应聘，他的关系是财务部总监即部长李彩霞的侄子。而财务部部长又与总裁王靖康一起打过天下，让其中一个子公司，走上了a股上市之路。但平时很少露面，也不参与经营管理。只是负责帮总裁年底查查账。据小道消息透露，李彩霞也是总裁小时候的同学。当年青梅竹马，差点成了一对。现在变成了事业上的搭档。 bj大区业务员任梦飞说：“我们公司业务会议，两个月才开一次，原来的总经理根本不关心我们业务一线的辛苦，提出来的问题也只当没听到。反正总裁也不知道，也不来管我们，到年底没有业绩就扣奖金，平时为什么不多关心一点呢？而且底薪只有800元一个月，没有业绩就没有提成，这日子怎么过？”任梦飞毕业于哈尔滨工业大学机械设计专业，家里有的是钱，不想让孩子在外面打拼，平时上班开的宝马，有时开的是奔驰，来上班，用他父母的话说，只是为了锻炼一下。任梦飞的父母，是总裁一开始打天下时的股东，后来，子公司一上市，一比一百退股，早就是亿万富翁级别了。可是对孩子的生活费管得很严，养个宝马奔驰的钱，得让孩子自己赚，所以，这孩子，就有了哭穷的说法。 吴达城表态：“他会尽力向总裁及董事会申请，将新来的业务员底薪提高到2000元。”他默默的听完这些业务骨干的吐槽，心想，难怪，一年销售几千万，利润额只有几十万，因为每个人都在抱怨，而不知道如何去解决。原来的总经理因采购过程中贪污吃回扣，被扫地出门了，他这个新来的总经理也是一筹莫展。要做的事情很多，新品开发，新人招募，新市场开拓，每一样都需要资金，可是，目前财务的周转资金只有几十万，他只能先处理大量积压库存再说，把业务员兵分三路，一路出库存，一路开发新市场，一路研发新产品。 摄影师依然在一旁悄无声息的摄影，吴达城第一次感受到，开个会议，会被同步录音录像，而且他也知道，这个摄影机带蓝牙无线上网功能，通过手机app，可以现场直播。因此，他说的每一句话，都得注意措辞。而总裁王靖康则通过摄影师的同步录音录像，在瑞士的总部观看新来总经理吴达城的例会。似乎在思考着什么。 由来已久的管理问题，已经积压了很久很久，这些业务员很多都是自己的亲戚，或者都有裙带关系，说得重了，明天就不来了，说得轻了，只当没听见。剪不断的亲情关系，让他非常头痛，他发现，管人这个事情是最麻烦的。对于这个老公司，他是弃之可惜，食之无味，就索性到瑞士去滑雪了。 至于公司在逆境中，能否找到出路，能否靠吴达城力挽狂澜，解决这些问题，他也拭目以待。毕竟现在日用品行业竞争越来越激烈，要想在竞争中获得一席之地，绝非易事。他这次大胆启用新人，也是一种尝试。而吴达城会议结束后，签署了几份文件，就去见客户了，晚上，忙着陪客户吃饭，磋商如何加大合作。 结束后，回到办公室，和英国那边超市总部的总裁william ，进行视频通话，初步达成贴牌加工的长期合作意向。如果这个合约谈下来，年收益，至少可以在一千万以上。这样对公司也算有个交代了。但问题是，合作一旦谈成，会不会被高层认为已经没有利用价值，会被扫地出门。一天，似乎就这样悄然而过。窗外，繁星点点，想不到，一转眼，他从英国留学生，变成了回到故乡的一个管理人员。有时想，如果当初留在英国，不回来，会怎么样？ 第二章 远赴狮城 第二章远赴狮城远赴狮城 went to singapore 吴达城与英国那边视频通话结束后，就回到了自己老家的住处。这是一栋三层的小洋房，他出国留学之前，就已经盖好，并装修了上百万。躺在床上，和新加坡的同学sam用微信视频聊了一下。 “steven，最近你怎么样？”sam 在另一个四季如夏的国度，和达城问了声好。达城在英国留学时用的英文名是steven.他们在管理学院留学时，两个人一个读的是工商管理，一个读的是酒店管理。 “还能怎么样，哪有你那么好，一回国就接手家族的酒店事业，我还在风雨里挣扎啊。”达城不想告诉老同学，在某个公司做总经理的事情，因为他也不知道这份工作能做多久。 “要不，你来新加坡帮我一起打理家族的酒店生意？” “谢谢你的好意，暂时我还是想在国内发展。不过，最近可能会来新加坡出差，你欢迎吗？” “当然欢迎啊，顺便帮我考察一下我们酒店，看看有哪些值得改进的。”达城所在的公司，最近开发了一批垃圾桶，需要拓展海外市场，达城心想，新加坡作为东南亚的发达国家之一，有好多世界总部都设在新加坡，到新加坡拓展一下市场，也未尝不可。加上有铁哥们sam在，他家族的酒店也可以作为新品展示的一个窗口。 2014年1月18日，星期六，达城坐了四个多小时的飞机，从无锡硕放机场直飞到了新加坡樟宜机场，他没有让sam来接，因为在机场有到sam家族酒店的shuttle bus，类似送到各个酒店的廉价小巴，可以坐。 在网上预约了新加坡几家比较大的商超总部采购，比如mustafa，裕华国货，giant，metro，home fix 等。 mustafa的老板是印度人，英文名是亚历山大采购经理坐在办公室的态度，基本是比较冷淡的，大概是说放下样本册和名片就可以走了。 裕华国货的采购经理andy汤（汤俊杰）明确说，如果要进入他们的商场，就得交条码费，上架费，管理费，促销费，而且需要在销售完后三个月结账，避免产品出现质量问题以及品牌冲突问题和专利问题。 giant的采购b则临时说，本周在外面出差，无法见面。 见到metro采购的时候，很谦虚的说明，现在实体店其实竞争很激烈，但是看到他不远万里，的这份诚意，他们愿意尝试下单，如果能够畅销，将可以长期合作。那时候，达城竟然激动的流下了眼泪。他感觉赢得这一单，太不容易了。因为，远赴新加坡拓展市场，公司是不报销的，所有的海外差旅费，都得自掏腰包。所以，他每拜访一个客户，都是地铁加公交，甚至不舍得打的。需要在烈日下走好远的路，在四季如夏的新加坡，时常是汗流浃背。是的，sam 可以提供奔驰给他，而达城也有国际驾照，但他还是很想体会一下拜访客户的艰难，以及历经艰难后，成功的那份喜悦。 homefix的采购说，他们在中国有采购点，但是账期基本上需要半年，显然，这与公司的销售政策不相符合。因为公司对于有信誉的公司才放账期，原则上不超过一个月。 达城入住在sam安排的sam家族酒店，房间里，打开窗户，眼前是一片大海，远处，游船与货轮络绎不绝，不远处，金沙赌场帆船式的大酒店，也非常迷人，这个酒店的建筑有点像艘船，也可以看到狮头鱼身像，这也是新加坡称为狮城的原因之一。他和sam在超级豪华的酒店里，一起喝红酒，回忆一起在英国留学的日子，仿佛忘却了国内所有的烦恼。 其实，在英国留学的时候，达城也是一边打工一边留学，和sam过的是不一样的生活。但他们两个都是管理系里成绩最好的，不同的是sam一回国，就可以继承家族的产业，而达城则必须从零开始。进入企业后随时都有可能被淘汰。看的出，其实有好多同事是不服他的，毕竟他比较年轻，很多部门的部长，都比他有经验，年龄也比他大。他只能装作不在乎，不知道。 sam 家族的酒店，装饰的有点像马来西亚的皇宫，毕竟这里是个移民国家，世界各地的游客也很多。sam让他指点，其实是多余的，新加坡的酒店业非常成熟，而且入住率非常高。倒是达城在想，是否可以和sam家族的酒店合作，只要sam的一句话，达城公司的新产品都可以在sam 家族的酒店进行推广。可惜，达城就是开不了这个口。他觉得友谊参杂了生意之后，可能就不那么纯真了。 第三章 垃圾一样的人生该如何寻找出路 逆境突围第三章垃圾一样的人生该如何寻找出路 你以为我会崩溃吗？ 你以为我会坐以待毙吗？ 喔，不，我不会。 我会活下去。 ———美国黑人女歌星格洛丽亚盖纳《我会活下去》 吴达城出生在江南小镇，徐霞客镇。村委会的名字叫璜东村，璜东村下面还有几个自然村，他所在的自然村叫吴家坝，村里人很多人都姓吴。 出生的家庭，也是个很普通的农民的家庭。爷爷是地主的成分，父亲开过面馆，可惜被割资本主义尾巴的浪潮，没收了所有的财产，成了一个干苦力活的普通工人。而母亲李荷花则是考上大学后，把他和父亲直接抛弃了。杳无音讯。 后来，父亲娶了个母老虎似的后妈，冯海燕。在他小的时候，变着法的欺负他，折磨他。在别人的眼里，吴达城过的就像是垃圾一样的人生，野草一般的渺小。 好不容易边捡破烂，边读完了初中高中大学，工作了一段时间以后，才赢得了英国自费留学的机会。 而sam则出生在金钥匙之家，豪华的新加坡酒店家族，这就是残酷的人生对比。吴达城做梦都想成为一个富翁，而sam却一出生就是个富翁。 奇怪的是，他们在留学时是舍友，又同样对英国文学非常着迷，几乎看完了所有纯英文版英国名着。 包括威廉莎士比亚的《哈姆雷特》（hamlet），故事讲述叔叔克劳迪斯谋害了哈姆雷特的父亲，掠夺了王位，并取了国王的遗孀，乔特鲁德，哈姆雷特王子因此为父王向叔叔报仇。这本名着和《麦克白》《李尔王》《奥赛罗》，一起组成莎士比亚的四大悲剧。 复仇题材的法国大仲马的《基督山伯爵》也同样喜欢。只是，达城看的书，基本上都是图书馆借来的，而sam看的都是自家的珍藏版。 丹尼尔笛福的《鲁冰逊漂流记》，小说源于一个真实故事，1704年9月，一名苏格兰水手与船长发生争吵，被船长遗弃在大西洋中，在荒岛上生活4年4个月后，被罗杰斯船长所救。狄更斯的《大卫科波菲尔》，小说讲述的是大卫从幼年到中年的生活经历，讲述成长过程中，朋友的真诚与欺骗，爱的幼稚与冲动，婚姻的甜美与琐碎，家人的矛盾与和谐汇聚成一本小说。 艾米丽勃朗特的《呼啸山庄》，小说讲述的是，吉普赛弃儿，西斯克里夫被山庄老主任收养后，因受辱和恋爱不顺，外出致富，对与其女友结婚的地主林顿及其子女报复的故事。 夏洛蒂勃朗的《简爱》，讲述的从小变成孤儿的英国女孩，在磨难中追求自由与尊严，坚持自我，最终获得幸福的故事。 每一段都是可歌可泣的故事，因为这些都是描述的精彩的人生。 文学故事，只是文学故事，回到现实中，吴达城还得一步步往上爬。还得想着如何才能寻找到出路。 总经理工作的试用期是三个月。三个月业绩没有明显好转，就得自动淘汰。 可见，吴达城的压力之大。metro公司在国内也有连锁机构，就是麦德龙，但是进入麦德龙的条件是铺底50万库存放在麦德龙华东区总部仓库，还要上交30万质量保证金，20万促销费。所以新加坡的metro公司愿意全额预付款，已经让他非常开心。毕竟下个订单确实不容易。只不过不是直接下单，他们会委托另外一家中介机构，类似国内的顺丰公司，完成付款，验货，国际物流及仓储配送。 遗憾的是，第一批货发到新加坡以后，市场反响并不乐观，metro在短期内并没有返单。而英国那边，则是迟迟不下单，似乎在考察其他竞争对手。总裁给他的任务是三个月销售额达到一千万。现在看来，几乎是不太可能。按目前的进展，一百万销售额都有困难。 在新加坡的一个星期里，上午他去拜访世界各国集团公司在亚洲区的总部，期望获得订单，下午协助sam，扮作客户体验他们酒店集团的服务。 达成知道，他想要改变人生，实现人生的再一次飞跃，就必须要接到海外大集团的订单，但似乎不容易。很多大集团，都有稳定的供应商，想要短期内获得他们认可，除了递交很多资质外，必须要邀请他们到中国工厂考察才可以。 突然发现，商学院学的市场营销，（marketing research ），商务沟通(business uniacation )，博弈论(game theory)，一时间都难以用的到，市场占有率靠的就是话语权，他销售的日用百货想要获得市场的话语权，就需要品牌优势和价格优势，还要有国外客户要求的相应资质，这些在吴达城所在的公司，优势都不是很明显。以前写的论文到了现实的商战中，显得不堪一击。 毕竟国际市场面临的是更残酷的竞争，要想让客户从全球供应商中，选择你，似乎难度不小。 但，再怎么难，也得像饭一样，一口口的吃下去。他只能一个个客户拜访，逐个说服。 对于一个打工者来说，哪怕坐到了总经理的位置，也是要经营好一个个客户，维护好一个个客户，为盈利的目标来服务。总经理虽然有人事权，产品开发权，参展权，融资权，还有市场开发权，但实际上要运用好这些杠杆并不容易。有时候，一个客户想约了见面，约了几次，都不一定能见到面。 为了规避法律责任，公司的董事长，不在公司股东名册里，公司的股权分别由他的妹妹还有一个从来没有见过的人持有，公司的法人代表则是董事长父亲以前的司机来担任。而他这个总经理，在工商注册名录里，其实是没有任何备案的。只是名片上印着董事长助理，总经理的头衔。潜台词，这个岗位是随时都可以更换的。 董事长或者董事会成员一不开心，他总经理的位置就不保，明天就得滚蛋。当然，话说的不会那么直白。他会派法务，或另一位董事长助理，来找吴达城谈话，意思是公司想换其他人，那么他就得乖乖的离开。 第四章 网络营销 逆境突围四 网络营销 命运往往就是如此——有的人事事不顺，有的人一顺百顺。 ————路遥 吴达城到了新加坡以后，在sam的建议下，在狮城论坛上，发了一个帖子，主题是商务合作。听说有很多华人都去看那个论坛，而且注册以后是免费发布信息。没想到发布信息不久，就有一位经销商联系了他，说愿意合作，不过量不大，是新来的公司新开的店。达城直接从国内发到了他公司所在的货舱。贴子的内容如下： 情况是这样的。我现在在国内一家家居用品公司做业务。主要是生产智能和传统家居用品，也做出口业务。目前已经出口过日本，韩国，马来西亚，新加坡，台湾，香港，美国等地。 现在想寻找新加坡本地人或本地有经验的合作者做我们的经销商，如果不先付款，可以通过阿里巴巴国际站的信保服务，收到货以后再确认付款。所以在这里看看能不能找到一些有意向的合作伙伴。 我们对于合作的经销商有以下几点要求： 1.必须是pr或者公民或本地有公司，我们负责中国这边产品的质量和发货。 2.我们负责发我们的货源过去。至于在新加坡成立公司以及前期开展业务所需要的经费。需由新加坡方出。我也希望投资人可以尽快收回成本，只要你能找到销路，给批发商或连锁超市总经销，或网络供应商就可以无本销售，根据订单来确认采购和生产。 3.如果有意向（前面我们可以先用电聊或者视频通话的方式，如果双方都有很浓厚的兴趣。我可以飞过去跟你交流面谈）。 最后我强调一点。很多人打电话或者微信发给我。以为是我们可以包销。绝对不是这样。我们在国内有很多代理，我们要做的事情是指导他们如何开发市场。但也要看代理商本身的努力程度，档口的位置，人员的配置，广告的发放也很重要。邮箱*****@163. 还有一些看到帖子后，要求要点样品。不过样品拿到后，多数没有下文，日用品最大的难度是使用时间长，和快速消费品不一样，快速消费品吃了就没有了。 “吴经理，你好。这俩款产品，方便看一下。咱们工厂能否做，能否给我个报价。” “您看是否可以加微信，我的微信号是**，你们要多少量，希望什么包装，英文，还是中文，彩箱，还是黄纸箱，你们希望什么价格。” “黄纸箱，简易印刷。第一次拿货，我们希望起订量少一点。500到1000这样。” 客户很快加了吴达城的微信，微信上发过来的图片，是吴达城他们工厂暂时没有生产的款式，无疑，这个款式是竞争对手生产的，他们只是比比价格而已。 吴达城所在的公司也注册了阿里巴巴国际站，一年，加上p4p预缴的点击费用元，就是一年，但是发完产品以后，收到的电话都是推广和运营的电话，甚至询盘的还是虚假的询盘信息，而阿里巴巴服务人员的建议是不断发新产品，不断烧广告费，或者参加他们的培训，可惜，第一年，一张单子都没有接到。 他只能委托海外的客户，在网上下单，这样把线下的交易，放到了网上做交易，走一个流程，才算是有了一个完整的订单。 他也参加了阿里巴巴诚信通，抖音，天猫，唯品会，等培训，结果都不是很理想，主要是他们缺乏一支完整的美工，摄影，还有软文推广，运营等团队，服务外包，也不起多少效果，更重要的原因是竞争对手比他们投入的更多，团队力量更加强大，历史更悠久，品牌知名度也更高。 所以路遥先生说的很对：命运往往就是如此——有的人事事不顺，有的人一顺百顺。做的成功的人会不断加大投入，越做越好，做的不顺的人，不敢投入，怕打水漂。这样越不敢投入，就越没有收获。 第五章 年前的你我 忘掉！忘掉温暖，忘掉温柔，忘掉一切享乐，而把饥饿、寒冷、受辱、受苦当做自己的正常生活。 ————路遥 20年前的你我 you and me on 20 years ago 2014年1月20日，星期一，农历是大寒，吴达城走完新加坡和马来西亚之后，转机到了澳门。一转眼，澳门从1999年12月20日回归中国开始，到现在已经整整15个年头。 达城还记得，几年前和同学一起去澳门观光的时候，眼前很多都是赌场，威尼斯河和仿造天空蓝天白云的游乐场，在他眼里，每样都是新鲜的。 那时候，只记得澳门赌王，在全世界的富豪中也是说得上的，博彩业依然是澳门的经济支柱。那时候，和认识的其他国家背包客，如西班牙，法国，英国的背包客一起，领略澳门的风光，从香港过去，只能靠坐船，2019年的如今，珠港澳大桥已经接通，比以前方便多了。 拜访香港澳门的客户，没有想象中那么容易，他们几乎不直接表态。 时光流逝，一转眼澳门回归已经15年，15年前的吴达城还没从学校毕业。 到政府实习的时候，骑的是自行车，家里没有空调，冰箱，洗衣机，甚至连微波炉，卫生间都没有。 实习没有薪水，他得到企业做兼职打工，做三班倒，一百元一个月。这就是没有任何背景的代价。 那时候，只要有关系，大专或中专毕业，就可以进入事业单位工作，可惜吴达城没有任何的背景和关系。政府的工作很快被有背景的人占据。 他也托了当地村高官的关系，经她推荐进入了一家集团化的企业做办公室工作。当然比车间好多了，949元一个月工资。 第一年，他就为家里安装了电话，买了全自动洗衣机。后来，陆续买了空调，摩托车，冰箱，房子和车子，这些现在看来，都是理所当然或者轻而易举，但20年前，却并不容易。 至于说公费出国考察，拜访客户，做国际贸易，在那时候看来，简直是天方夜谭或不可思议。 当这些故事，讲给一起去澳门考察的sam听的时候，他认为简直不敢相信，15年前，他们家里已经有海边别墅，宝马奔驰他可以随便开了。 前段时间，上映的《少年的你》，也是讲20年前的故事，只不过讲的校园霸凌，讲的是单亲家庭的艰难。 15年后的吴达城，两鬓开始有了白发，已经上有老下有小，已经步入中年。 谁能想到，15年来，已经走访了十多个国家和地区，谁能想到，20年后，他居然读完了研究生，只是还是在风雨中煎熬，依然在愁，明天客户不下单怎么办？ 路遥说过：忘掉！忘掉温暖，忘掉温柔，忘掉一切享乐，而把饥饿、寒冷、受辱、受苦当做自己的正常生活。是的，他也要对自己这样说，把饥饿、寒冷、受辱、受苦当做自己的正常生活。 第六章 破茧而出 逆境突围第六章破茧而出 birth from broken cocoon 风雅，就是发现存在的美，感觉已经发现的美。 ———川端康成 很多人都想象蝴蝶一样破茧而出，而残酷的生活，却让他们几乎闷死在自己的茧里。旁人还会来一句冷笑话，作茧自缚，不自量力。 2014年1月22日，星期三，吴达城从澳门回到公司以后，立刻再次组织了业务拓展会议。他觉得公司，要获得海外订单，必须像蚕一样，经过艰苦的酝酿，吐丝结成茧，再经过酝酿，经历破茧而出的艰难，方能在海内外市场有一席之地，同时，也需要练好内功，打好各项基础。国内外市场，不是那么容易开拓的。开会的主题，就像是蝴蝶一样，如何破茧而出。 新品研发部汇报总监兼副总经理管安林汇报，破茧而出，就需要开发新产品，开发畅销的爆款。目前市场上有一种喷水拖把很畅销，广州那边售价80多，河北那边售价40多，浙江永康那边售价20多，研发部最大的问题是价格定位，定位在最低价还是最高价又或者中间价。需要定夺，因为价位不同，选的塑料材料也会不同，是用abs，还是用pp，是用全新料，还是回料，掺多少回料，都有文章可做。 网络销售部汇报，如果要想破茧而出，就需要降本增效，必须重新选择合作的快递公司，目前合作的顺丰快递公司快递成本太高了，需要在申通，国通，中通，天天，或者邮政速运中重新选择。汇报的依然是网络部业务经理周子衡。 上海大区业务部经理，张果粒汇报，要想破茧而出，要有成本优势，如今上海的很多经销商要求降价，需要请示公司方面是否同意。 浙江大区业务部经理王大山汇报，要想破茧而出，在竞争中获胜，就要在服务中取胜。最近市场上又多了上百家竞争对手，他们同意提出了送货上门的服务，而且很多客户提出，要求降价，否则他们卖不出去。今后将拒绝合作。 江苏大区业务部经理李小山汇报，要想破茧而出，就要在市场上获得大的订单，而和世界零售业巨头沃尔玛合作，就是一个很好的选择。他们最近接到了一个很大的询盘，经销商是给美国沃尔玛总部供货的，要求协助沃尔玛做供应商资质调查，包括社会责任感，环评指标，员工安全生产培训等。而拿到这个认证会需要几十万的费用，要求领导作出决策，做还是不做。 吴达城觉得这些部门，完全是在为难他呀，这哪是业务汇报会议，简直都是刁难会议。很多问题，他都无法解决。 bj大区业务部经理任梦飞汇报，要想破茧而出，就得有适当的授权。以前30万以上合同都是找总裁签字，那么日后总裁不在，总经理有没有权限签这个字，超过30万的合同找谁签字。 这些细节，总裁在录用他的时候，都没有说清楚。他在新加坡的时候，sam曾和他聊过总经理负责制的管理模式。对于总经理的权限范围，董事会是有明确规定的，可惜，总裁除了告诉他三个月内，业绩要达到一千万之外，什么都没说。 一千万销售其实很容易，只要欠给经销商就可以。但是公司另有规定，一旦欠出去的货款，三个月内还是收不回来，就谁签字谁负责，要不回来钱，就得从工资里扣，或者自己贴钱把这个窟窿给补上。 都是一个比一个难的挑战，有时，真想做个甩手掌柜，什么都不管了。但他既然是总经理，就得挑起这个担子。 对于已经超过六个月帐期的应收款，他觉得应该公司出面，请法律顾问，发律师函，或者找公关公司协调处理。拿出一个可行方案。 川端康成说过，风雅，就是发现存在的美，感觉已经发现的美。 可是对于吴达城来说，他想风雅也风雅不起来，他发现的美，感觉到的美，都是维纳斯式的残缺的美。 第七章 置之死地而后生 逆境突围第七章置之死地而后生 要想成为客户首选的供应商，仅仅在规模上和技术工艺上领先是不够的，还需要不断的创新。而基于顾客需求的创新，才是更迅速，更省钱，更可靠的方法。 ———松下幸之助 松下公司的熨斗事业部部长，岩见宪一，曾请来几十位年龄不同的家庭主妇，他们都是松下的老顾客，每一位都用过松下的电熨斗，岩见宪一请他们指出松下电熨斗的毛病。有一位妇女说，熨斗如果不带电线就方便多了。岩见宪一不由自主的兴奋的叫了起来：“妙，无线熨斗！”后来通过几年的研发，终于研发成功了轻便的无线熨斗。 受到这个启发，2014年1月22日，吴达城也组织了技术部，营销部，请来老顾客，指点他们的晾衣架产品，请他们指出目前晾衣架产品的不足，有的说，最好改成智能化，除了用遥控器遥控升降以外，可以用手机app来控制，有的则提出了可以让晾衣架更轻便，更迷你。包装要更加美观也要方便快递或运输，节省运输成本。要不容易被压坏。后来，通过改良以后，销量果然提升了不少。 有一天晚上，吴达城开完会之后，接到电话，他90岁的外婆去世了。前段时间，他还和表兄妹一起去看望过她，没过多久，便接到了医治无效的消息。外婆说过，有朝一日她离去，也算是喜丧。听说，外婆卧病在床的时间里，因为摔了一跤，无法起床，只能每天由亲人喂。 对于母亲的过早离世，又或者是移民他国，把他抛弃在一个乡野的小村，他曾多次问过外婆为什么。聪明的外婆每次都是装聋做哑。什么都不肯说。 又或者需要隐藏些真相。 听说，早年，吴达城母亲李荷花作为无产阶级革命家，红色家族的后代，赢得了保送清华的资格。可惜，接到录取通知书的那一刻，她已为人妻，已为人母。 都说置之死地而后生，为了能顺利进入清华，她就装疯卖傻，然后找人制作了一个坟墓，让世人都知道，她已经去世。 而她进入清华后，听说是改名换姓，改名成王翠花，毕业后，直接飞往美国留学，再后来就直接留在了美国工作。再也没有回来过。 这一切的漏洞，是在吴达城日后，也从清华继续教育学院mba班毕业，要办理移民手续到英国时，才发现压根没有其生母李荷花的死亡记录。但也有一种可能，当年的录取通知被人撕毁后，她受不了打击，一病不起，无人问津。 外婆王玉珍的葬礼，办的非常隆重。他第一次知道外婆还有一个姐姐叫王美珍，也第一次见到了外婆家的娘家人。 外婆的弟弟王宝玉曾在一家国有企业担任高管，几个孩子也在各国有企业任职。而那几个孩子，也就是吴达城生母舅舅家的孩子，吴达城之前一个都没有见过，大的儿子叫王翠山，早年在一家化工厂工作，后来自己做化工生意，如今女儿女婿都在无锡公安局工作。第二个女儿叫王翠萍，以前在织布厂工作做技术，现在已经退休。 小的儿子，叫王翠松。达城顺便问了一下王翠萍，是否记得她的生母李荷花毕。毕竟是表姐妹。没想到，一说到他生母，李翠萍两个手，摇手。说什么都不知道。可见，人情的淡泊。而外婆还有一个亲姐姐王美珍，吴达城的亲姨，亲舅舅，一次都没有提过。 若不是葬礼偶然遇见，吴达城外婆姐姐王美珍七十岁的儿子钱树的出现，说他钱树是吴达城舅舅李清明的表哥，吴达城压根不知道还有这样一位亲戚。问了她母亲李荷花的表姐，也难怪，吴达城的生母李荷花已经离开这个祖国40年，又或者早已离开这个人世间，而无人知。人情冷暖，他早已尝尽。 都说置之死地而后生，但对于大多数人来说，生命只有一次，除非只是假死，用新的名字，新的形象，新的身份，在异国他乡，再次出现在世人眼里。这些年，吴达城刻意远离自己母系家族的血亲，因为不太愿意想起那段生离死别的往事。除非迫不得已。 吴达城所在的公司也是如此，经历了长久的辉煌，最开始几年，每年近一个亿的销售，近千万的利润之后，逐渐进入了衰退期。 除非像苍鹰一样，在四十岁左右的时候，自己把嘴上原先最锋利的部位变钝后，重新撞击撕开脱落，重新长出伶牙利齿，或重新长出锋利的利爪，才能活满70岁。但不是每只苍鹰在蜕变的过程中，可以重生，有的在蜕变过程中，直接死去了，活下来的只有30%，而且无人问津。如果这段时间没有储备的食物，或眷侣相伴，多半会死的很惨。 这就是逆境中，置之死地而后生的风险。 第八章 时光穿梭 时光穿shuttle time梭（梦到自己是大老板） 总盯着过去，你会瞎掉一只眼；然而忘掉历史，你会双目失明。 ———亚历山大·索尔仁尼琴。 这位俄罗斯作家，1968年因作品《第一圈》无法在国内出版而在境外发表，被开除出作协，随后获得1970年诺贝尔奖，随后因出版描写极权主义的巨着《古拉格群岛》被驱逐出国，到美国后毫不留情地批评自由主义，苏联解体后又大骂戈尔巴乔夫和叶利钦毁了俄罗斯，立场让左右两派都无法相处。他死后，被誉为“俄罗斯的良心”。 很多人都会和吴达城说，不能总盯着过去，要展望未来，但是有时候，他不知道未来会怎样，有时候，也会感到非常的迷茫。想要逆境突围，想要在激烈的市场竞争中获得一席之地，有时是非常困难的，因为资本有限，人力有限，精力有限，理由可以是一大堆，也有人说办法总比困难多，那么在这样的行业背景下，他可以采取的办法是什么？不断努力，不断坚持，还是早早的回家，早早的退休，啥都不管，生活其实是矛盾的，有些人在和他说不要老盯着过去的时候，其实他也没有更好的经营未来的方法，因为他也是一个落魄者。 2014年1月25日，星期六，达城夜里做了一个梦。梦见自己穿梭到了十年之前。 十年之前，他曾经也是一个小公司的总经理。只不过不是帮别人打工，而是毕业后继承家族的产业。 他父亲把家族中其中一个公司让他打理，流动资金一千万，总股本一个亿。可惜他啥都不懂，只能请专业人士协助打理，自己一边管理公司一边继续进修工商管理。最终的结果是三年内完成了上市。可惜，上市后遇到了行业大危机，只得把股权出售给更有实力的上市公司。卖掉的时候市值100亿，他们家族获得了50亿的股权转让价值。他打算周游列国，不再经商，因为此生，他觉得有了50亿已经可以不用工作了。他宁愿化作一个凡夫俗子，尝尽人间辛酸。可惜，他聘请的总经理，涉嫌内幕交易，直接被抓进了监狱，还被证监会没收罚款好几个亿。证监会，要以实际控制人的名义，将他送进监狱，他没想到，创业到最后，居然会以锒铛入狱收场，吓出一身汗，此时，梦就醒了。 梦中醒来的时候，他发现梦毕竟是梦，他毕竟只是出生在贫寒家庭的打工者，即使是总经理也有可能随时被扫地出门。又或者是替总裁挡子弹的炮灰。 而他们生产的其中一款产品就是拖把或者苕帚，都是打扫卫生的清洁用品。但是他心里也清楚，谁也不能保证，行业的竞争之下，他们会不会被行业扫地出门，他又会不会被董事会扫地出门。 在英国留学时，教授曾给他一封信，说以后，万一觉得举步维艰时，可以打开密信一阅。有点像古代的锦囊妙计。他真没想到，英国的教授也会来这一套。 受中美贸易战影响，很多国外订单已经被取消，或者不再合作。加上，越南老挝缅甸等国家，以其低廉的人工成本优势，也在吸引着海外的订单，因此吴达城所在的公司，海外订单也遭受了重创。 吴达城心想，也许早几年回国就好了。如今，民间流传着另一波经济危机即将来临的传言。看来他的运气确实不怎样，好不容易完成了留学的梦想，没想到回国后又遇到经济大萧条，遇到中美贸易战。公司只能将重点转向国内。但是，国内品牌间的竞争也越来越激烈。 以前有位同学曾跟他建言献策，说一流的企业靠的是品牌，二流的企业靠的产品，三流的企业靠的是市场。可惜，要打造一个优秀的知名品牌绝非易事。江阴的海澜之家靠的是和三毛打的侵权案出名。后来又请明星代言。但是，他们的公司绝对花不起这个钱，也冒不起这个风险。因为品牌的建立需要长时间的投入。而作为公司的总经理是玩不起这些的，也无权玩品牌推广的事情。因为董事会考评的是当年的利润表。投资者要看到的是销量和利润率，至于品牌，绩效考评的指标很难定论，所以，他想要立足脚跟，得到董事会支持，得到总裁赏识，只能靠业绩来说话。 十年前，他担任另一家公司总经理时。一张合同就是上千万。现在做的业务，一年要做一千万都很难。这就是行业不同的差异。付出同样多的努力，收获却大不相同，正应验了，女怕嫁错郎、男怕入错行的谚语。 可是，他原来从事的行业，早就经过了几十轮洗盘，上市公司有数百家，他要想再有一番作为，已经难比登天，再也回不去了，而且那个行业风险更大。尽管回报也更大。 35岁，重新进入一个新的行业，一切从头再来，似乎也不容易。除非，像梦里想到的那样，把寄存在瑞士银行的50亿，拿几个亿出来玩玩，否则靠空手套白狼，或小打小闹，已经玩不出花样了。但那50亿，只是梦里的他，而非现实中的他。所以，现实中，他只能一步一个脚印。 很多人都会在梦里，像登上时光穿梭机一样，穿梭到几十年前的那个自己或者几十年后的自己。但那只能是梦。 第九章 父亲曾自杀 逆境突围第九章父亲曾自杀 不管螺丝怎样设计，正向拧不开的时候，反向必定拧得开。山重水复疑无路的时候，换换位，换换心，换换向，往往豁然开朗，柳暗花明。 ————蒙牛集团董事长牛根生 吴达城有一个伯伯，多年前和他父亲合作开了一家公司，可惜公司上市后，其伯伯吴志强发动董事会其他成员，罢免了其父亲吴志远董事长的位置。 当年，他父亲已遭受过一次割资本主义尾巴的侵害，如今被亲人出卖，污蔑。一时想不开，直接回家喝农药自杀了。连个遗书都没留。 那时，吴达城还没有高中毕业。被伯伯从城里赶到乡下。伯伯当时告发其父亲的罪名，涉嫌挪用上市公司公款。他后母本来就没有文化，父亲去世后，直接改嫁了。他只能一个人边工边读，加上同学的帮助，好不容易读完高中课程。隐约记得他奶奶说过，他还有一个叔叔在中国台湾。 马云说过:“我们从正面一定打不过ebay，倒过来看呢。”通过倒立的策略，马云经营的淘宝网凭借着对本土消费者的深刻理解，已经凌驾于ebay之上了。吴达城心想，如果当年，父亲不自杀，看到自己日后能够到英国留学，能够成为一家大公司的总经理，会不会也有所安慰，有时候，失败是成功之母，但并不是每一个人，都能承受住失败带来的打击和羞辱。 时光飞逝，以前他一直都没有机会去台湾，自从英国留学回国以后，他一直想去一趟台湾。 一来是可以去找叔叔帮忙，夺回父亲的股权，二来可以去台湾开发市场。但他不知道叔叔在哪里，他只能通过吴氏宗亲会去寻找，并在台北西门红楼附近约见了吴氏宗亲会会长，吴氏会长刚好认识他的小叔，吴志飞。 但是会长通过电话介绍他的侄子吴达城时，其叔叔以找错人拒绝了见面。 他叔叔当年，被达城的爷爷送给了国民党将领蒋氏家族做养子，其实法律上已经与吴家没有任何关系，而且现在还有一个名字叫蒋经宇。掌管着蒋氏家族很多的财政大权。 从吴姓变成蒋姓，期间经历了多少辛酸苦辣，也许只有其叔知道。 拜访叔叔不成，达城只能考察当地的市场，通过搜索网站，他见到了几个比较规模大的经销商。有一位经销商，看到达城带过去的样品，非常满意，当场就安排财务把美金汇到了他所在的公司。还有一些经销商，多是流露出不放心的眼神，都说要考虑考虑再说。 有人说，当你走投无路的时候，就去逛菜市场。因为各种各样的菜肴会让你忘记所有的烦恼。很多的植物动物等生灵到头来其实只是人们菜桌上的一道菜。 他的业务遇到了瓶颈，同质化严重，竞争激烈。 于是飞到了台北，再转到了基隆港。在基隆市的酒店，他带着雨伞，到了附近菜市场楼上，那里有很多美食的店铺。他吃了一碗类似米线的面条。当地叫米苔目。以前听都没听说过。辅菜是鲨鱼，以前，他想鲨鱼是吃人的，怎么人也能吃鲨鱼呢？原来，菜市场卖的都是很小的鲨鱼，类似于竹子在小时候的笋。这时候，他才真的感觉世界之大，无奇不有。这里的菜市场西瓜虽然也是切好了卖，但一片也有四五斤，新台币130左右。还有黑豆做成黑豆芽在卖。很多菜都比较特别。还有有机蔬菜，有机瓜果专卖店，店的名字叫做棉花田，店员说，他们在台湾已经开了很多连锁店。民以食为天，当你饥饿的时候，走进菜市场，看到满街的美食，幸福感、满足感会扑面而来。仿佛进入了一个超大的自助餐厅，想吃什么，自己选。 菜市场楼下遇到一位卖春卷类早餐的商贩，他说今年30岁，长相很不错，有明星风范，如果做商务，也可以是个总经理级别的形象，可是，却在卖早餐。他说，其实他们还会批出去，因为这里很多人喜欢吃素食。之前他也在公司上过班，但父亲手弄伤以后，他只能帮母亲一起打理生意。我感觉，即使是一个小商贩，钱赚的不多，也可以是一种七彩人生。在实现属于自己的使命或梦想。如果你是大陆的，毕业于北大、清华，找不到对口的工作，你会和父母一起，在街头摆一个小摊，做摊贩过日子吗？如果是我，估计需要很大的勇气。 以前听过一首歌叫做《冬季到台北来看雨》。他则是选择了夏季到台北去逛菜市场，感觉会有啥不一样？这个问题，就如同在问，城市的感觉和农村的感觉有什么不一样？其实台湾基隆的菜市场和内地差不多，都在普及着民以食为天为天的理念，雨还是那阵雨，云还是那片云，打着伞在城市里穿梭，倒别有一翻浪漫的感觉。那天，刚好轮到基隆市，要拉防空警报，所有的店铺必须关门半小时，也有警察在维持秩序。我才知道，台湾似乎在随时准备着应急。 走菜市场的好处是附近会有很多百货的商铺，容易做市场调研。拜访客户调查市场的过程中，遇到一个兔唇动过手术的业务员，他说从小到大，做了不下十次手术，才有了如今的几乎看不出来的效果。心里不禁浮起了很多涟漪。原来不是每对父母都能生下完美的宝宝。为了那个完整无缺，有的父母以及孩子甚至花了很多的代价。内地李亚鹏和王菲生下的女儿也有兔唇问题，因此他们还成立了一个基金。只有在遇到比自己不幸的人的时候，才会感觉到自己是幸运的，此前我还在为找不到大客户而发愁。或者为台湾的采购商不认可内地的质量而发愁。 而有些人，为了能够作上推销员这个位置，却花了很大的代价。到达客户公司附近时，发现了广告牌上两个陌生的名词，里长。我还没有查里长这个词在台湾是什么级别的行政官员，会不会类似大陆的村长。觉得里长这个词挺新鲜，和客户谈合作的时候，时不时的会聊起两岸三地的文化，有共同点，也有不同点。他的白头发比四年前又多了一些，不禁感慨，岁月是把杀猪刀。晚餐的时候，在庙口的夜市里，看到残疾人在靠卖唱度日，我突然感觉，生活中，其实还有很多人在台湾生活很不容易。早上还看到无家可归，露宿街头的人。不禁感慨起万千人生。 其实这里每个人都在寻找生活的希望，努力实现自己的梦想，但往往会遇到挫折，毕竟不是所有的成功，都是那么容易获得。 第十章 越境挑战 逆境突围第十章越境挑战 吴达城在开发海外客户的过程中，深深的体会到，每一个境外的客户都是不简单的主。 有的境外客户，已经拥有几百年的历史。有的境外客户，团队中拥有博士博士后数位，海归留学生更是数不胜数。他只是在英国留学数年，而且还是半工半读，境界和客户相比，还有好多的差距。吴达城面对的客户，几乎是全球数一数二说得上的跨国集团，他想要和他们取得合作，绝非易事。因为很多供应商排着队想和他们合作。 比如这法国红酒，和沃尔玛，7-11等合作，已非是一年两年，而是几十年的合作，法国红酒很多酒庄都已有几百年的历史，而吴达城所在公司的团队，只有区区十几年的历史，大专以上学历屈指可数，很多都是初中毕业，甚至文盲半文盲。这样一支团队，要想在世界的舞台上立足，谈何容易。虽说是后起之秀，虽说旗下也有几家上市公司，但是和国外年销售几百亿美金的客户相比，还是不值一提。 很多人都说，这个世界人与人之间是公平的，其实是理想化的状态。每个人出身的家境不同，学历不同，长相不同，所拥有的人脉关系也不同，甚至生活习惯也不同。要想脱胎换骨，从贫穷之家，无产阶级幻化为有产阶级，甚至资产阶级，除非是像伟大的共产党一样，工农联盟，才有可能打倒帝国主义，资本主义，实现伟大的社会主义。 成功的秘密往往在于博弈，谁得民心，谁的力量强大，谁就能获胜。商场亦是如此。谁能获得更多客户的支持，谁就能在市场中获胜。但客户也有挑剔和不挑剔之分。 连续剧，剑王朝讲述的也是这样一个故事。梁惊梦遭遇了背叛以后，在同一个世界里，以另一个身份，隐姓埋名，从零开始，越境挑战一个又一个劲敌。 在逆境中，一次又一次突围。谁又能保证，在逆境突围的过程中，每次都能全身而退，有时，往往是伤痕累累。惊梦，又似乎在警戒每一个人，要惊醒沉睡中的梦。每个人心中都有梦想和理想，但实现的过程，往往是一次又一次的失败，一次又一次的失望，这就是现实的残酷、梦想的伟大。吴达城父母给他取这个名字，也是在告诫他，即使达成了梦想，到最后，也可能是无一个达成的。因为很多人，都以为获得了很多经验，到最终，还是获而一无所获，肉身终将化作灰烬离开这个世界。 第十一章 前路要靠自己去打拼 逆境突围第十一章前路要靠自己去打拼 吴达城走了好多国家和地区，试图为公司开拓更多的业务，可惜竞争太激烈，多半是因为遭到拒绝收场。 两年合约到期以后，人事部很快下达通知，薪水翻倍，如果不同意，还可以实行在家办公制，只要每周去开个会就可以，而且公司将外贸部打算独立开来，单独成立一个外贸公司，也可以让他全权打理，还赠送百分之十的技术股。 他感觉现实不算那么残酷。之前，他还担心要是不续约，那该怎么办？ 那样的结局的话，早知道，再苦再难，就留在英国不回来了。如今，英国长期居住权证已经过期，想要再回英国，已经不是那么容易。 英国朋友的公司答应先给一笔预付款，让他找人代工后，再供货。也就是原材料可以赊欠，客户那边还可以给预付款，所以流动资金问题不是很大。但缺点是利润很低，品牌推广费用也不低。 新加坡同学sam还是希望他过去帮助打理家族生意。可是吴达城却不想过去，为自己好朋友打工，他怕万一有争执，起矛盾，就连朋友都没得做了。但自己创业以后，他开始向sam 家族供应红酒和其他酒类，还有汇源果汁等饮料，中国的特色小吃等。 生意不大，但为了开拓销售渠道，他觉得值得尝试。 国内同学的公司还生产地毯等，也在委托他销售到国外去，虽然见效很慢，但觉得也是一种出路。 韩国的客户依然在让吴达城提供样品，可惜暂时没有成交。 以前所有的亲戚都劝他不要冒险，不要把生意做的太大，可是，真的没生意做的时候，或者只能做小生意，连公司费用都无法支撑时，看他一穷二白的时候，就连句安慰鼓励的话都没有了。这就是非常现实的人生。 困难的时候，谁能帮得了你，除了自己努力之外，很少有人帮得了你，又或者说，很多人自身都是泥菩萨过河。 逆境的时候，谁能帮得了你。这个问题，确实值得深思。 《律师精英》中的黛西，出国留学，进入法学院进修，她同学被教授玷污，于是选择了举报，可是警方找到那个同学的时候，同学却改口说是自愿的。黛西因为涉嫌污蔑教授，被法学院开除，连本科学士学位都没有拿到，等于是在国外白读了几年书。回国后，做了咖啡店的服务员，阴差阳错，成了一位律师的助理。做了一位行侠仗义的法律人。 吴达城曾经也有一个律师梦，可惜，司法考试一直都是相差几分，法学本科学士学位拿到以后，他曾考了好几次司法考试，都没有过，要想一边工作，一边学习，想要考过司法考试，成功的概率会非常低。 他只能一边实习，一边准备考试，突然发现，法律上有关时效的规定，一旦超过时效，有可能会丧失公平与正义的救济权。和黛西一样的是，他也想追求公平与正义，但是却没有资格去参与这场游戏。 拓展业务的过程，也依然非常艰难，准备的库存，客户不一定会需要，客户需要的，仓库里，不一定有库存，如同，判决中，法官需要的证据，警方不一定能找得到，警方或控方提供的证据，法官却不一定能采信。 而所谓的律师，也常常因为无权或无法及时获得足够的证据，而在邪恶与黑暗的力量面前，显得苍白无力，因为好多证据和真相不一定马上就能水落石出。这就是残酷的现实。 电视剧《律师精英》中的黛西也一样，尽管有着律师梦，但始终只能做个律师助理，虽然内心充满了正义感，但却无权主持正义，只能走在追求正义的路上。 吴达城面对一个小小的国际贸易公司，时常会觉得有了上单没下单，有了这个客户，没有下个客户，要想找到大客户，绝非易事。如今上市公司大公司都竞争激烈，一个小公司如何生存的下去？没有人脉关系，没有资金，要想开拓市场，简直难比登天。那么出路到底在哪里？ 他问自己，要资金没资金，要销路没销路，要人脉没人脉，凭一个国外的文凭，能使公司撑多久？除非有贵人相助，又或者开发的新产品，能被客户所接受，又或者能进入一个好的行业。 吴达城坐上总经理的位置后，一直在努力寻找客户，可惜离业绩指标还是相差甚远。公司的产品不是每个客户都能接受，很多时候，都是一次又一次的拒绝。他似乎陷入了一个泥潭，越挣扎，陷得越深。又或者他其实和自助餐餐厅的一道菜肴，差不多。有没有被选择，只是看食客的喜欢。 人生就像吃自助餐，每天想吃什么，都可以到菜市场去选，会不会做，做的好不好吃，就要看自己的烹饪水平，你也可以请厨师帮你做，帮你做好后，送到你的餐桌上，但前提是这个厨师的口味，是不是适合你自己。 公司食堂的厨艺越来越差，每天都是重复的菜肴。吴达城打算就近去承包一块菜园，自己喜欢吃什么，就种什么。 结果，种什么就被偷什么。报了警也没啥用。只能装护栏，但护栏需要打桩，需要从泥土中挖孔，否则很难将柱子埋到土里。好不容易买了打孔机，结果还要用机油和汽油的混合油，用了一段时间以后，还得加黄油。刚打第一个洞的时候，钻头一直打到地下五十公分左右，拔都拔不出来，只能拿铁钎把泥土挖出来，结果一不小心就把钻头给弄断了，厂家说这是操作不当的责任，不能再配备用钻头。好在找人焊接了一下，还能用。好不容易弄了护栏，结果没时间打理，好多地方都长满了杂草。要除掉杂草，就得用除草机。 原来自己种菜，也很不容易。不如直接买菜，但直接买菜，永远不会知道，农民为了种菜，会把手冻裂。人生就像吃自助餐，有很多选择，但却不懂怎样选择。怎样选择才能既健康又划算。开发客户也是如此，开发资金是非常有限的，要用有限的资金，开发出大客户，其实是很不容易的事。 吴达城推销产品的时候，发现客户不是嫌太贵，就是没有新意。 所以吴达城打算成立一支新的开发新品队伍。这个计划称之为新品开发计划。但需要资金，人力和物力。董事长并没有表态支持。他只希望看到结果，而不在乎过程中采用了什么方法。其实新品开发充满了风险和挑战。一旦失败，他在公司的位置会岌岌可危。就算开发成功了，也需要强大的营销队伍来支撑。所以，表面上，他只能按兵不动，而私下里请大学生设计新品，注册商标，并请了公关公司做了营销策划方案，和融资方案。 大学生设计的产品很快获得了发明专利，商标也顺利的发了下来、但是融资计划书，一直得不到风投的支持，所以项目没有资金，就只能搁置。 只能靠着老产品拓展市场。随着中美贸易战的深入，以及国内严抓环保，加上人力成本上涨，公司的生产成本逐步上升，而售价却上不去。 新品实验需要实验室，需要样品间，也需要采购原材料，辅助材料，以及需要工作室。爱迪生发明电灯，经历一万次失败，可是现实生活中，要想经历一万次失败，得需要很多很多的资本，不是你想成功就可以成功的。而且涉及到产业革命。 如同新能源行业，太阳能发电，想要取代传统煤力发电，水力发电，会需要整个产业降本增效的革命，而且还需要技术的推进，日用品用传统电力，改用新能源电力，不是轻而易举的事情，太阳在雨天不会出现，在黑夜也不会出现，所以没有太阳的时候，就不可能太阳能来发电，除非可以储能，有足够的储能电源，来维持所需要的电能，才能付诸实施。我国锂电池储能电池的技术，还有待完善。 他一直在带领团队研发新款的的太阳能割草机，太阳能灌溉系统，太阳能小发电系统，太阳能草坪灯，太阳能扫地机，太阳能空调，太阳能风光互补现代农业项目，想要推广，想要获得突破性的进展，都是举步维艰。 逆境突围 十二章 继续进修学习 逆境突围十二章继续进修学习 乞丐并不会妒忌百万富翁，但是他肯定会妒忌收入更高的乞丐。 ————罗素(1872—1970年)： 伯特兰·罗素是二十世纪英国哲学家、数学家、逻辑学家、历史学家，无神论或者不可知论者，也是上世纪西方最着名、影响最大的学者和和平主义社会活动家之一，1950年，罗素获得诺贝尔文学奖，以表彰其''多样且重要的作品，持续不断的追求人道主义理想和思想自由''。他的代表作品有《幸福之路》、《西方哲学史》等。 有时候，吴达城一直在思考，这一生倒底应该追求什么？幸福之路应该是怎样的？ 吴达城为了能够更好的经营一家公司，盘点了一下自己的资源，目前拥有会计从业资格证书，拥有基础的财务知识。 也学习了工商管理类mba方面的知识，并取得了证书，包括团队管理、营销管理、商务沟通、人力资源管理、生产管理等。 但这些知识似乎还不够，业余，他还报了一个法学的硕士班，学费元，所有考试通过，才能拿硕士学位证书，当然也有很多人，考不过，或者没时间学完而放弃的。 这一天政法大学硕士班，班主任开始发了通知，通知如下： @所有人： 关于资审、校考、国考与申硕的关系：来学校进行现场资审（采集图像录指纹）是校考和国考的前提条件，参加并通过校考和国考是申硕的必要条件。 一、参加校考和国考之前必须先来学校进行资审。 二、学士学位满三年方能进行资审、校考和国考；科研成果在论文答辩审核前提供即可。 三、资审每年有两次：5月和11月（或10月）。通常在校考的前1～3天进行资审。 四、校考每年有两次：5月和11月（或10月）。国考每年有一次：5月。 五、资审和校考必须本人来学校参加，国考可以在学校或工作所在地参加。 六、5月首次进行资审可以参加当年的校考，不能参加当年的国考。 七、11月（或10月）首次进行资审可以参加当年的校考和次年的国考。 八、自资审之日开始计算，校考国考成绩有效期为5年。 九、校考国考最后一门考试通过后，开始计算一年半内必须参加论文答辩。 十、校考6门：政治+外语+4门专业课，70分及格；国考2门：法学综合+外语，法学综合是宪法、民法、刑法、法制史、法理的综合，5门一张试卷，60分及格，?注：校考国考外语语种必须一致。 他已经有一个mba的硕士学位，可是那些都是玩虚的，说实在的，难度就是一篇论文。 真的面临诉讼，在法庭上，在法院里，那可是玩的财产或自由及生死的争夺战，之前的首富黄光裕，管得住他的，也就只有法院的判决书，还有着名企业家，诸橙进京的诸时健，雷士照明的总裁，等等。很多企业家、政治家钱赚了不少，可惜最终还是毁在了法律这个紧箍咒上。 法律可以让一个人获得公平和正义，也可以让一个人身败名裂，家破人亡。这就是公检法系统的厉害之处。一念生，一念死。 一个小小的老百姓，面对千变万化的法律条文，面对竞争对手的尔虞我诈，要想明哲保身，本身是很不容易的挑战。 因此，在创业的路上，他有必要，继续进修，继续学习，保持警惕性，小心翼翼的走好每一步创业的路。这一天，他在网上看到了一个人的故事，曾经成功过，却在悲惨的结局收场。让他若有所思。他就是台湾巨富黄任中，曾经身家百亿，拥有百位女友，64岁凄惨离世。 黄任中被称为“台湾三大丑男”之首，出身名门望族，是台湾政界大佬、前国民党元老黄少谷的独子，在岛内有“黄大少”之称。他还与已故“总统”蒋经国的儿子蒋孝武，是从小一起成长大的好朋友。 黄任中经济头脑过人，在1995年就富甲一方。 仅靠炒股就赚了56亿新台币，个人身家超过3亿美元，当时排名福布斯全球华人富豪榜第214位。 有人爱江山，江山即是身份。但黄任中却是爱美人胜过爱江山，最多时，曾坐拥上百位女徒弟和干女儿！ 他曾说过：“女人是我生命的原动力，没有女人我吃不下饭”。 但最后他的下场十分悲惨，不仅欠下一屁股债，甚至死后连个遗照和牌位都没有。 黄任中在45岁时就主动退休，开始了他热衷的酒池肉林的奢靡生活。当时风靡一时的“小片圈”里，但凡有点姿色的必将进入他的射程。 其中就包括“灵气四溢”的艳星陈宝莲和郑艳丽，他甚至还自吹和邓丽君、林青霞、钟楚红都交往过。 为了方便“享乐”，他还专门买了一栋豪宅，认真地做起了“名流”。 他的这栋豪宅里，放了一张备受世人“津津乐道”的大床，这张床有多大？ 据说可以同时容纳9位“粉红兵团”成员。而他的温泉浴池，更是常年春色恒温。 黄任中一生共娶了4任合法妻子，第4任妻子徐贵樱很了解他的本性却还是嫁给了他。 她认为：他风流却不下流，既然给了我婚姻的名分，最爱的人还是我。 但她还是太天真了，她终究无法认清“男人的嘴，骗人的鬼”的真理，最终因无法忍受众多莺莺燕燕的争抢，徐贵樱选择了离婚。 也曾有人问过黄任中：在女人身上花了多少钱？ 黄任中大放厥词：“没算过，不过我可以说，这20年来，如果平均每年花1亿新台币的话，那么20年来花了20亿”。 听起来，他是多么的自豪，能有幸宠爱并满足他“粉红兵团”的“公主梦”。 黄任中曾说：“我的财产有很多，包括房地产、古董字画、股票、珠宝和现金等，什么都不少，女朋友不少，干女儿不少，酒也不少！” 从1997年开始，黄任中开始立遗嘱，并一年一改。每年纳了新的红颜知己后，他都会在遗嘱上进行增删。 “因为我的遗嘱不断在变，有的会增加，有的会减少。给我感觉好一点的，我就会多给一点！” 黄任中的一生，比赌王更风流更荒淫更放荡不羁！可人生一世，终归草木一秋。 后来的黄任中因在股市操作错误，损失惨重，数十亿家产顷刻间大幅缩水。短短几年，他家产浪尽、公司倒闭、豪宅被抄。原来“女弟子”们众星拱月的黄任中，风光不再。 2003年，因多脏器衰竭入院。04年饱受病痛折磨病死医院，死时身边只有儿子和助理。 而那些他生前曾为她们百般周到考虑的“粉红兵团”成员们，一个也未在葬礼露面。就像黄任中说的：人生像抛物线，当它要下来时，就下来，还真是拿它一点办法都没有！ 看完这个故事，吴达城觉得财富就像是水，谁也不知道哪一天这个水会流干。 第十三章 回到家乡 逆境突围第十三章回到家乡 在人生旅程中，人们总是在追求着一些不切实际的梦想，因为只有这样，才会显得与众不同。只有这样，才可以在平凡而平淡的日子里，继续怀着希望，坚强的走下去。 或许，在党中央，国家领导人的眼里，每一个老百姓就是人民，他们时刻在关心着普通人民的生活，关心着人间疾苦。在上帝的眼里，每一个人都是凡人，上帝也在关注着凡人的生活。在外国人如美国人，英国人，法国人眼里，不管中国人他地位有多高，在他们眼里就是男人或者女人的区别。 吴达城好不容易拿到了mba的学位，又好不容易在国外留学并工作了几年，回到祖国的怀抱，才发现家乡有家乡的好，城里有城里的妙，国外有国外的特别之处，他们之间，其实不是同一个维度，也不是同一个起跑线，更不可以用同一个标准去进行比较。 用国外的思路，有些资本主义国家，如美国、新加坡、马来西亚等，拥有牌照开设赌场可以合法，人妖也是合理的存在，妓女也只要有牌照，就是一种养家糊口的职业。这些在社会主义国家，在朴素的农村是行不通的。是千夫所指甚至要被抓起来判刑的，可是在国外却是合法合理的存在。 吴达城想要把一家小公司，一家小小的贸易公司打造成像模像样的大公司，在中美贸易战的背景下，在疫情的笼罩下，其实是很困难的，业务无法正常开展，各项租金等支出必须按时支付，只有支出，没有收入的情况下，要想支撑起一个庞大的团队是不太可能的。 贸易公司独立核算。集团旗下的一个子公司因为涉嫌内幕交易，而被证监会罚款七千万，没收七千万，股民遭受虚假信息披露导致的损失，也将上市公司母公司告上了法庭，成为连带责任人。 这一切的一切，似乎只要上市公司法务履行起相应的职责，做好法务合规工作，就可以避免1.4亿的损失。可惜，事情曝光后，吴达城才知晓，居然有这么多法律漏洞，上市公司也没有处理好。 吴达城看着政法大学研究生院的通知，也是百感交集。 二、学士学位满三年方能进行资审、校考和国考；科研成果在论文答辩审核前提供即可。 三、资审每年有两次：5月和11月（或10月）。通常在校考的前1～3天进行资审。 校考和国考难度系数到底有多少？通过网络课程，教授讲解的一个论述题是：如何维护司法的公正，如何防止冤假错案的发生？国家制定了哪些措施？全面依法治国的背景是什么？ 反正说了一大堆，都是加强党的领导，维护人民当家做主，实现全面小康社会的有机统一等等。至于什么是小康社会，他也不是很清楚，那些因为创业失败，直接变成失信执行人，甚至家破人亡，变成无产阶级革命家了怎么办？ 那些在疫情下面临破产的创业者，工资都发不出来的企业家怎么办？那些在商场上，因为没钱开发新产品，没资本搞技术创新的上市企业，面临破产倒闭的怎么办？ 反正当地一个集团旗下的一个上市公司，因为证监会的查处，及市场竞争的激烈，三角债问题的延伸，还有海外客户的不稳定，加上技术瓶颈没有突破，资产上百亿的上市公司，为了规避到期的债务，只能被迫退市，进而宣告破产，进入破产重组程序，厂房，设备等一一被拍卖。 吴达城家乡所在的小镇，唯一的一家a股上市公司，庄严的宣告了倒闭。而此前，他还在这家子公司工作过一段时间，亲眼见证了风口下，供不应求的黄金时期。可惜，日后，竞争越来越激烈，加上管理跟不上，技术跟不上，一好遮百丑的局面，变成了一丑遮百好，巨亏将近十个亿。 十个亿，农村普通老百姓十万的积蓄可能要一辈子，十个亿是什么概念。就是全镇老百姓一辈子的积蓄。 这个窟窿幸亏有破产保护法。 但无疑，这家公司曾经辉煌过，曾经闪耀过，曾经像太阳般照亮了家乡人创业致富的希望和光亮。 回到家乡以后，吴达城问村里租了一块农田，用于新品种蔬菜的播种，以及抗癌药草的种植，因为他有好多亲戚都死于癌症，如果能够研发出一种中草药，能够抗癌，和治疗癌症，或者治疗高血压，那该多好。 不过，梦想是梦想，实现起来，还是会有很多困难。 夏天一到，各种草疯狂的生长，如果用农药除掉，就会连药草一起死，如果不用农药，这个草，除了再长，除了再长，会是很麻烦的事情。 第十四章 和老友见面 逆境突围第十四章和老友见面 童年时，吴达城的梦想是做个老板，长大以后，他真的做了一个小领导，小老板。小时候，童年的玩伴一直说，凭你也能做老板吗？不要做梦了。 那个儿时的玩伴，曾经脱了短裤一起去游泳，一起去摸丝螺，抓小鱼的玩伴，早已忘记了当年的讥讽，而且各奔东西，难得见面。没想到，长大以后，他真的做成了小老板。 和小时候的玩伴见面的时候，他说，我们穿开裆裤的时候，你就嚷嚷今后要做老板，现在真的做老板了，感觉怎么样？ 吴达城不知道说什么好，随口说了一句，就那样呗，不就是混日子吗？ 小时候的玩伴，如今也是有车有房，其实过得也不差，不过都是父母帮他买的，他就是在一个私企单位上上班，年薪拿个五六万，日子也是过得挺不错。 吴达城问他，你想当老板吗？ 玩伴说，他做过老板，可是亏了几十万，现在觉得，还不如踏踏实实的打一份工。 吴达城不知道说什么好，也许，创业，本来就是和风险博弈的战争。 若干年后，吴达城好不容易拿到了mba。 以为这样就有资格去管理好一家公司，一个企业。但实际上，公司的管理，是一系列实践。一系列矛盾冲突中，夹缝里求生存的过程。谁都知道采购要又便宜又好，最好还能欠到一大票。但销售要又贵，又现钞，这本身就是一对矛盾。 mba班同学又说，管理好一家公司，哪有那么容易。他的名字叫周伟良。当时说这话的时候，50多岁，做印染行业，他说他的企业环保要查他，税务要查他，客户要考察他，竞争对手要击垮他，员工要糊弄他，政府没钱了，要逼着他去买地去扩大再生产，银行看他有钱时，想方设法把钱要贷给他，没钱时，又想方设法，要把资金抽走。这叫釜底抽薪。也叫见风使舵。 吴达城说，既然当老板，当企业家这么麻烦，不如把企业关掉算了。 周伟良说，关掉，哪有那么容易。除非破产，目前的营商体制一般是不让企业关掉的，税务清算非常麻烦。 几年以后，周伟良被查出癌症，和肝癌癌症抗争了两年以后，还是到上帝那里去报道了。那时候，吴达城刚好在国外继续深造。 回国以后，mba班的同学组织了一次欢迎会。地点在mba班班长承包的两百多亩的生态农庄里。班长种了各种果树和中草药，主要是种铁皮石斛，但铁皮石斛，这几年价格一直跌，亏了一两千万，越是坚持，越是亏。后来就直接卖掉了。有位老友叫沈建设，开了一家分子筛的工厂，百分之八十都是做出口。他做出口生意，也有自己的一套经验。 吴达城想要把新公司管理好，还是得请教这些老同学，老友沈建设的成功经验。 深建设说，他一开始开厂是和人合伙的，不懂技术，就找上海的客户，帮上海的客户代工，上海的客户派了技术员过来指导，沈就派了个大学生，在后面学习，半年以后，大学生基本上把技术学会了，后来再教会了他，他就慢慢的自产自销，参加各种展销会，从一个老外客户开始，逐渐发展到几十个老外客户，他说，做企业就是学习的过程，由浅入深，一步一步来。 至于做外贸，必须找准目标客户以后，到海外的客户那边去，他经常带着翻译去俄罗斯，俄罗斯有几个他的大客户。把客户搞定了，企业有钱赚了，基本上很多问题都好说，都可以比较容易的解决，只怕是没客户，不赚钱。 不知道为什么，吴达城觉得沈建设在经营上面的心得，讲的比老师好，因为这些都是实战经验。 吴达城在想，这个方法确实不错，于是他也走访了好多国家，确实拿到了一些海外的订单，但要长期合作，似乎比较难。新客户变成老客户，就难上加难。客户会有一大堆问题，等着他和他的团队去解决。 逆境突围 十五章 参加拉斯维加斯展会 童年时，吴达城的梦想是做个大老板，长大以后，他真的做了一个老板。只是，这个老板做的有点窝囊，有点苦涩，还不怎么赚钱。这个梦想初步实现以后，才发现老板有工作时间自由的好处，但也有承担各种责任的坏处。没有业绩，没有利润，大股东或者董事会还是有权把他踢出局。 吴达城在想，沈建设的建议，开拓海外客户，直接到海外去拜访客户，面对面交流，这个方法确实不错，但耗费的差旅费，时间成本也不小。 他初中同学为了开拓非洲市场，直接到非洲某个国家去租了仓库，结果遇到了盗匪，把她聘请的仓库管理员还捅了几刀。海外如果治安不好，一不小心连小命也会搭进去。 但外贸网络销售举步维艰，接到订单的概率极低，别无选择的情况下，他还是选择实地拜访，就这样拜访了好多国家，也确实拿到了一些海外的订单，但想要长期合作，似乎比较难。新客户变成老客户，就难上加难。 台湾的客户拿到货以后，因为是几种货和别的地方的货拼的一个集装箱，客户拿到手的时候，外包装被压得不成样子，客户很不满意。吴达城说，这是中途物流公司的责任。客户说，你们的包装不能满足长途运输，也有责任。 美国的客户拿到手以后，说有些配件质量不过关，包装还有中文标记，一看就是中国制造，美国当地人。不太相信中国生产的货，这个客户就很难打开市场，有的中国供货商，以次充好。让他吃过不少亏。 马来西亚客户拿到手以后，说包装的体积没有算准，货柜里还多留了几个立方的空间，浪费了他们的物流成本。或者说运输成本。 新加坡客户说，产品质量是没有问题，但是款式比较陈旧，颜色不太喜欢，他们卖了一年，才卖掉，浪费了他们的库存成本。 非洲客户拿到货以后说，海关物流那边贪污的一塌糊涂，货被截留了一半，货到了非洲肯尼亚港口，海关部门习惯了吃拿卡要，所以拿到手的货只有一半了。 反正各种奇葩问题都会有。 吴达城打算跑一趟拉斯维加斯，去参加国际家居用品、消费品、礼品展，也许，那里能碰到大客户。 但是拉斯维加斯，曾经曝光过一条恐怖新闻，有个以前当过会计的失业者，为了报复社会，拿机枪扫射听音乐会的人，死伤了不少人，也有人对美国的持枪法案提出了质疑。更对拉斯维加斯的治安产生了怀疑。 就是说，去拉斯维加斯也有生命危险。 第十六章 梦幻之夜 梦幻之夜 尽管，去拉斯维加斯也有生命危险。吴达城知道这一点，但是为了业绩，他必须要去闯一闯。在拉斯维加斯入住的酒店名字叫days inn，和国内如家连锁店差不多。一起去观展或者参展的朋友，几乎都没有车。一个人来到异国他乡，会是特别的感觉，一座陌生的城市，谱写一个全新的故事。 他天生喜欢搭讪的本事，派了用场。在展会上，他认识了当地一位华侨，英文名字叫，杰西卡。对他推销的产品非常感兴趣，还说可以，每天展会结束后，带他到拉斯维加斯转一圈。有一条主街道，布满了各种五星级酒店和商场，还有音乐喷泉供人欣赏，吴达城心里也非常渴望有个当地的向导，因为这是他人生第一次去拉斯维加斯。 华侨杰西卡问他，为什么会想到来美国观展，吴达城说，因为他第一个喜欢的女孩在美国。第一个硕士学位也是在美国拿到的，第一个情人也是在美国认识的，第一次真正的恋爱也是在美国发生的，第一次拿到的国外驾照也是在美国拿的。 华侨说:第一个喜欢的女孩喜欢你吗？ 达城说:不喜欢。 杰西卡问：那你还想她吗？ 达城回答：有时候会想，但那都是过去很久的事情了。现在已经没有那种心里特别喜欢的感觉了，只是还藏在记忆里罢了。 杰西卡说：也就是，你喜欢她，她不喜欢你。这个世界总是对得不到的，念念不忘。得到的，不那么珍惜。华侨似乎很有感触。 达城说:也许是吧。这世界每个人都有自己的位置。那个我曾经喜欢的人就是在心里留了一个位置。 华侨用英文说了一句，everybody in this world get their own ce.你很多年后，还会记得我吗？还会在心里留一个位置给我吗？ 达城被问的有点尴尬。难道，她的潜台词是在暗示什么？又或者，他会错意了，尽管眼神里流露出一点让人捉摸不透的感觉来。 达城上一段恋情，还是在英国留学的时候，同班同学有个叫jasmin的缅甸女孩，曾经疯狂的呆在一起过。如今，缅甸女孩已经回到了她自己的国家，他也就不怎么想起那段感情了。 当这位华侨女孩在暗示什么的时候，他才猛然想起，回国以后，和那个缅甸女孩，除了邮件联络，几乎都没有打过电话。因为缅甸女孩说，家里为她安排了一门亲事，她回国以后很快就会结婚。到头来，吴达城所谓的恋情，就是一开始人家就没有打算和自己结婚。 华侨女孩说，大家都叫她的小名，白玫瑰。其实吴达城知道这是个假名，为的就是让他好记一点。白玫瑰皮肤很白，他们把车停到了一个酒店的地下停车场，然后就沿着酒店附近的大街走了一圈，拉斯维加斯的夜很美，那晚他们似乎聊了很多，又似乎聊的都是一些无关紧要的话题。大概就是聊三毛和荷西的故事。白玫瑰说，拉斯维加斯也有一条路叫撒哈拉路。 这简直是个充满梦幻的夜晚，在没有人认识自己的地方，内心的狂野可以尽情的释放。 吴达城想，难不成三毛和荷西的故事也搬到拉斯维加斯来了。 白玫瑰提议去撒哈拉那条路看看，吴达城也很有兴趣。就到了撒哈拉路。其实就是看一个路标，和别的大路没什么区别。 路的尽头一拐弯，就到了白玫瑰自己的住处，一栋两层别墅里。她说，她一个人住，她是买卖房屋的中介。专门给外国人介绍，到拉斯维加斯买房投资。 这时候，吴达城才有点缓过神来，难不成她这么热情，是打算卖别墅给自己，又或者说她也是在开发潜在客户。但白玫瑰什么都没说，打开一瓶红酒，邀请他喝一杯。她说：“我有酒，你有故事吗？” 吴达城不知道说什么好，她说，既然第一个你喜欢的女孩，她不喜欢你。那么你的第一个恋人，在美国的女孩的故事可以讲讲？ 吴达城有点不想说，因为对于他来说，似乎往后的每一段感情，他投入的只是身体，又或者说身体和感情是分开的。 白玫瑰说，只需要说一点感觉就可以。 吴达城说，其实被拒绝过以后，已经不明白什么是真正的爱恋，什么是爱的承诺。 因为对他来说，他的生活一直在漂泊，工作不稳定，事业不稳定，可是人的身体却早已成熟，导致的恋情也往往无疾而终。但是多半是因为经济条件不够，他觉得自己的实力，并不能在美国的大都市买得起公寓，买得起代步的轿车。 在英国留学期间，也陆陆续续的和之前美国的女友，在纽约住过一段时间，但很快他发现，他们之间的激情越来越淡，越来越淡，淡到无须说分手。 白玫瑰说：“爱本来就是一种感觉，感觉会时有时无，人们用一纸婚约来维持夫妻之间的责任。但无法维持两个人相爱的感觉。我也曾经相信过爱情，可是我的第一任丈夫出轨了。痛苦过，挣扎过，但后来还是选择了和平分手，如果彼此已经不爱，那就不要勉强彼此，这样两个人都会痛苦。纠缠没有任何意义。 吴达城点了点头。说天色已晚，自己得回去了。 白玫瑰说，她喝了酒，不能开车了。是否可以在这里陪她一晚。就只是一晚。 逆境突围 十七章 拉斯维加斯的诱惑 逆境突围十七章拉斯维加斯的诱惑 白玫瑰意思很明显，今晚希望他留下来。 吴达城还是很佩服她的勇气，也许在美国长大的女孩比内地的女孩更加直白。 留还是不留，只是一晚而已。也许，这一晚过后，白玫瑰会在他心里留下一个位置，又或者白玫瑰可以成为他在拉斯维加斯最美的回忆。 在撒哈拉路，他们也曾一起散歩，甚至谈到过三毛与荷西无疾而终的爱情。荷西先三毛而去，留下三毛一个人，孤独的走在了这个世界上，又或者世界上很多人都和三毛一样，自己爱的人离开以后，就孤独的走完这一生。世界之大，其实遇到彼此相爱的人，本身就非常不易。 他和她，她和他，只是偶遇，只是初次相识。也许，他不该拒绝，也不可以拒绝。吴达城心里其实也很想留下来，但是到了嘴边的话却是：“晚安，我可以搭个的士回去。明天，我们可以一起去逛逛沙漠，体会一下荷西和三毛的爱情。展会以后，我们还可以去看大峡谷，或者逛逛。” 白玫瑰没有挽留，也说了一句明天见。 展会上展出的商品琳琅满目，精美的商品比比皆是，他带过去的样品似乎微不足道，展位费需要三万美金左右，他觉得有点贵，就拿着样品放到了一个空余的展位上，留下了一些名片，其实展会很大，自己展示的那个展位，很偏，走过的人很少，停留的人就更少，对面一个展位是土耳其人放的玉石或者各种小石头的工艺品，还有土耳其特色的灯具，也有阿拉丁神灯的感觉。反正很精美。小石头不是很贵，但五颜六色非常漂亮，走过的人仿佛进入了一个光怪陆离的世界，纷纷花了几美元几十美元买了灯具或工艺品。 白玫瑰依约在展会结束后，带他去了附近的沙漠去，其实荒无人烟的一堆堆沙丘没什么好看，就像龙门客栈里面的情节一样，除了荒凉还是荒凉。 白玫瑰把吴达城送到了他入住的酒店。拥抱了一下，就离开了。他在拉斯维加斯最后一天的安排是去游附近的大峡谷。白玫瑰也依然会一起陪同。 第十八章 拉斯维加斯的地狱与天堂 众所周知，拉斯维加斯是个赌城，只要你愿意，可以去赌一把，可以让你腰缠万贯，也可以让你负债累累。不过吴达城从来不相信运气这个东西，多次的实践表明，他是逢赌必输的人，最没有运气的人。 所以，他对赌不感兴趣。因为赌可以将一个人带入地狱和天堂。 他喜欢这里优美的风景，喜欢这里的唐人街，喜欢这里的中式自助餐。 为了节省时间，他把自己想要说的推销的语言，写在了一张纸上，写成了一封信，这样老外看完信，对他推销的产品有兴趣就继续谈，不感兴趣就继续走向下一家。其实，一个展会能找到一家到两家感兴趣的准客户，已经是万幸。到展会去找客户，是一种获得客户的方法，但也取决于产品的市场接受度。 其实他去拉斯维加斯之前，心里也没有底，但是广交会接到单子的效果越来越差，专业展会国内也很少，家居用品国际展，最有名的就是拉斯维加斯这场展会。 眼下展会给他的一个难题就是，就算国外的准客户就在你眼前，你如何说服他下单。 在展会上，感兴趣的买家很少，因为参展的展商主要是找客户，而不是找供应商。在展会上的多半都是销售，而不是采购，除非能遇到老板或者总经理，既管采购也管销售，就是拥有采购决策权。 但是就算遇到老板，也只说先发带图片的报价单再说，要展会以后再谈。展会直接待客户，不接待供应商。 2017年10月1日拉斯维加斯枪击案爆发后，死掉59人，打伤500多人后，展会的安保措施做得越来越严，但是也有人担心走路都不安全，所以那次去展会的采购商并不多，展会现场并没有出现人山人海的现象。有人偷偷的说，其实美国人还是挺怕死的。 另外一个事件就是，9.11事件，五角大楼被炸以后，很多无故的人，失去了生命，华尔街的投资人就开始分散办公，再也不在华尔街办公了。应验了一朝被蛇咬，十年怕草绳的古话。 他不远万里，到了拉斯维加斯去观展，去找客户，结果收获甚微，接不到订单，董事会成员要是知道，一无所获，失望而归，他肯定会被董事会问责，所以，他必须要在这几天内接到订单。 他从第一天开始就在删选有可能成交的客户，第二天，第三天还是陆续去拜访，去解答他们各种疑惑。但是，目标客户还是没有下单。或者没有做出决定。他心里只能暗暗着急。一个星期不到的展会，他要如何接到订单，这个问题确实很难。 第十九章 拉斯维加斯的荒漠 逆境突围第十九章拉斯维加斯的荒漠 白玫瑰和吴达城一起，到了他入住的酒店。彼此拥抱了一下，白玫瑰就离开了。他在拉斯维加斯最后一天的安排是去游附近的大峡谷。白玫瑰也依然会陪同。 离开了拉斯维加斯这座城，开车一个小时左右，就可以完全进入沙漠之中，荒无人烟的沙漠。拉斯维加斯主要靠博彩业和旅游业，离开了这座城市，进入的荒漠，吴达城仿佛进入了三毛和荷西曾经在沙漠里相处的境界。此时，白玫瑰和吴达城两个人下了车以后，就行走在沙漠里。 白玫瑰进入沙漠以后，更加显得无拘无束，对着远方大喊了起来，朝着远方拼命的奔跑。“上帝啊，我终于等到他了，我等了二十年”。 吴达城觉得这个场景似乎有点似曾相识，这个奔跑的背影，似乎像极了他曾经那么那么喜欢的一个女孩，方洁。但是，十年不见，她已经变了很多了，那个美丽活泼的女孩，如今变成了大胆幽默的少妇。吴达城追上去，大胆的问了一句：“你的中文名是不是方洁”。 白玫瑰笑了笑：“你终于认出我来了？我可爱的小顺子。李顺哥哥？” 吴达城去英国出国留学前，用的名字一直是李顺，李顺这个名字陪伴了他好多年。白玫瑰，也许在展会上早就认出了他，可是他却没有认出她来。年轻时，他们曾经深深的热恋过，可是后来方洁去了美国，远嫁到了美国，就再也没有联系过。 他曾经以为他们此生再也没有任何瓜葛，她过她的生活，他过他的日子。 若干年以后，在创业遭受巨大挫折以后，吴达城离了婚，一个人到英国去疗伤，顺便留学，找寻新的出路。可是新的出路哪有那么容易获得。他习惯了自己隐姓埋名，平淡无奇的日子。他原来叫李顺，那是随了母姓，但是母亲失踪下落不明以后，父亲在户口本上帮他又起了一个名字。吴达城，达到一座城，但有时同学们都叫他无达成，就是一事无成。他恋爱失败，婚姻失败，事业失败，到头来沦落到流落异国他乡，谁说不是呢。回国以后，他本打算从头再来，但一切都似乎不那么容易。帮人打工，虽然是个高级打工者，但压力也不小。 难怪白玫瑰，那个晚上和他说：“我有酒，你有故事吗？”意思是她想知道这些年他过的好不好。又或者在提醒他，多年以后，他们再度相逢，还是否能够认识彼此。 第二十章 拉斯维加斯的早晨 逆境突围第二十章拉斯维加斯的早晨 拉斯维加斯的早晨，空气很清新，就是有点干燥，手碰到铁器，会产生静电。 白玫瑰和吴达城一起入住了一家韩国人开的酒店，早餐有泡菜和咖啡，中西合并。他们没有在拉斯维加斯的沙漠里过夜。都觉得看看沙漠的风光就可以了。没必要吃那个苦。 既然荒漠附近已经配备了绿洲，他们就没有必要选择自讨苦吃。 白玫瑰笑着说：“你说，如果我们在这个荒漠生活一辈子，那会是怎样的一番光景？” 吴达城说：“像射雕英雄传里面的郭靖和黄蓉，还是像倚天屠龙记里面的殷素素和张翠山，在冰火岛上生活。浪漫，却处处是艰辛。” 白玫瑰，已经不是当年的方洁，她在美国已经打拼了十年。已经站稳了脚跟。 而吴达城也不再是十年前的李顺，他已经改名换姓，不再是别人眼里土的掉渣的乡巴佬。不再是上海人眼里的小瘪三，再不济，他也是一个小公司的高管，一个小公司的总经理。而且已经走完了很多个国家。就像新加坡那个国家一样，虽然是全球很小的国之一，但她就是一个独立的国家。他也同样是一个独立的个体。 他们吃完中西合并的早餐以后，在sahara大街散了散步。白玫瑰问吴达城：“如果当年不是被逼嫁到美国，你娶了我，又会是怎么样？” 吴达城说：“也许，我们会很幸福很幸福的过这一辈子。但是生活没有如果。你嫁了你不想嫁的，我娶了我不想娶的。到头来，我们都离婚了。” 白玫瑰说：“我们还可以重头再来吗？偶尔的时候，你还会想起我吗？” 吴达城说：“你是指和我一起回中国，还是我留在美国生活。” 白玫瑰说：“我是指感情，我们可以重新开始吗？” 吴达城说：“你我错过了人生中最美好的时光，从你远嫁美国的那一天起，其实我的心就破碎了，我挣扎过，痛苦过。当初你说你不爱我了。我心如刀割，现在又说重新开始，是不是有点？” 白玫瑰说：“我那也是没办法，父母逼着我远嫁美国，你那个时候，又只是公司里一个又穷又没有前途的小子，你拿什么娶我，我是无所谓，可是我家里的长辈不会同意啊。” 吴达城说：“要不现在我留在美国，我们两个人结婚，可以吗？” 白玫瑰说：“你的孩子怎么办？听说，你从英国回中国，主要是为了孩子。” 吴达城说：“这个问题确实要和孩子商量一下，也许只要给钱，让他妈妈照顾就行了。” 白玫瑰说：“我和我前夫没有孩子，但是我现在，其实也有一个男朋友，他叫刘洪伟。也是华裔。不过长年在外州，这里比较开放的说法是性伴侣。” 吴达城理解，国外把夫妻生活和感情分的很清楚，当一刹那的激情和恋情消散以后，有的会选择分手，有的会选择继续呆在一起，做伴侣，直到遇到更好的，再分开。也有的不谈感情，只是做伴侣。 “那我们算什么？死灰复燃，旧情复合，重新来过，还是依然做好久不联系的好朋友？”吴达城说。 “好朋友，这个词用的很好。我们还是做好朋友，比恋人少一点，比情人多一点，比陌生人狂野一点，亲近一点。”白玫瑰说。 “在法律上，我们没有任何关系，只是两条交叉线，交叉在一个点汇聚以后，又各自分开，这样谁也不知道我们曾经重逢，谁也不知道我们甚至可以，再续前缘。”吴达城说的很无奈。天下有情人破镜重圆，也许都夹杂着很多的悲哀吧。 白玫瑰说：“再续前缘，又似乎是萍水相逢。我会让纽约的朋友给你下一个订单试试。如果畅销，就可以帮你在北美打开市场渠道。” 吴达城说：“多谢了，老朋友。你卖的别墅等地产投资项目，回国以后，我也可以帮你推荐推荐，未来，或许我们可以成为生意上的合作伙伴。” 拉斯维加斯早晨的空气特别好。这样，他来一趟赌城拉斯维加斯，业务上总算有了着落。总算有了一个可以和董事会汇报的成果。他也将带来的样品，给这里的批发商经销商看了一下，有的也愿意试销。 第二十一章 再别撒哈拉 逆境突围第二十一章再别撒哈拉 直到要离开撒哈拉，离开拉斯维加斯，吴达城才能理解徐志摩先生写过的《再别康桥》里面的诗词，至今还能背诵：“轻轻的我走了， 正如我轻轻的来； 我轻轻的招手， 作别西天的云彩。 那河畔的金柳， 是夕阳中的新娘； 波光里的艳影， 在我的心头荡漾。 软泥上的青荇， 油油的在水底招摇； 在康河的柔波里， 我甘心做一条水草！ 那榆荫下的一潭， 不是清泉， 是天上虹； 揉碎在浮藻间， 沉淀着彩虹似的梦。 寻梦？撑一支长篙， 向青草更青处漫溯； 满载一船星辉， 在星辉斑斓里放歌。 但我不能放歌， 悄悄是别离的笙箫； 夏虫也为我沉默， 沉默是今晚的康桥！ 悄悄的我走了， 正如我悄悄的来； 我挥一挥衣袖， 不带走一片云彩。” 如今他也只能和徐志摩先生一样，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。 徐志摩(1896—1931)，笔名南湖、云中鹤。浙江海宁人。1921年前后开始写诗，被誉为新月诗派的台柱。1918—1922年先后曾留学于美国克拉克大学、哥伦比亚大学、英国剑桥大学。1922年回国后历任bj大学、清华大学教授。1923年新月社在bj成立，徐志摩是发起人之一。1926年他与闻一多等主持《晨报》的《诗镌》。在《诗镌》上，徐志摩与他的新月派诗人一起，做着他们的新诗实验。1927年春与胡适、梁实秋、闻一多等创办《新月》月刊，并主持编务工作。《新月》的创刊，把新月诗派的创作推向高峰。1931年11月19日，从上海飞往北平的途中，因飞机在济南开山一带失事，年仅35岁的徐志摩不幸身亡。” 胡适曾评价：?他的人生观真是一种‘单纯信仰’，这里面只有三个大字：一个是爱，一个是自由，一个是美。 再别撒哈拉的吴达城，在拉斯维加斯，在撒哈拉大街的附近，与白玫瑰，共度了几个良宵以后，也将回国，回到属于自己的岗位。爱而不得，灵魂和身体都不自由，不可以想留就留，想走就走，社会上很多人，还是得靠工作来维持生活。生活中发现的美，也只能埋藏在心底。 吴达城也有英文名字山姆，公司里有些年轻一代，叫他山姆叔叔。 白玫瑰的英文名叫杰西卡。山姆和杰西卡在撒哈拉的重逢，一个星期不到，就很快要说再见。山姆去拉斯维加斯之前一个月，因为所有的行程都是安排好的。遇见杰西卡，遇见过去的方洁，是一个意外的收获。 他们每天早层和黄昏都会在撒哈拉大街漫步。这一个黄昏，杰西卡留下了依依不舍的眼泪，山姆也是肝肠寸断。 他们曾经有过一段情，十年前，爱的缠绵悱恻，爱的朴素迷离，本来以为这段情可以天老地荒，可以此生永不分开。可是命运将他们分隔在两个不同的国家，十年以后，发生了很多变化，时过境迁以后，一切都变了，变得再也无法回到当初的纯真。 这些年吴达城经历了很多的磨难，而似乎都不可以和杰西卡说，因为说了也没用，在外表光鲜亮丽的背景下，隐藏的是岁月留给自己的无奈和一次次的蹉跎。 杰西卡说：“明天就不到机场去送你了。我怕送别的场景。” 山姆说：“这样也好，免得我们都会泪流满面。” 杰西卡说：“我没有什么奢求，只求你在心里给我一个位置，在夜深人静的深夜，偶尔会想起我就好。” “你也要好好保重好自己，一个人在美国，尤其是拉斯维加斯这个纸醉金迷的都市，很不容易，要注意安全。”山姆的声音有点沙哑。 十年以后，他们再次相逢，然而现实的残酷和无奈，却不得不分开。 “我送你一把情人锁，权当是留作纪念。”杰西卡说。 山姆说：“我送你一把回家的钥匙，你回国的时候，随时都可以入住我的公寓，只要你愿意回来，我会永远等着你。这个公寓我平时不怎么住，但是至少可以保证，你回国以后，有个落脚之处。” 杰西卡说：“当爱已成往事，当思念的泪已干，人已散，留下的始终是一个人孤独的走下去，我已习惯了孤独。” 山姆说：“不要那么伤感，很多人想留在美国，都留不下来，拉斯维加斯不是中国普通老百姓想来就来，想走就走的地方。” 杰西卡说：“感谢你在撒哈拉大街这几天的陪伴，我会好好的珍藏在记忆里。写在日记里，当我想你的时候，我会拿出来读一读。” 山姆说：“也许明年有展会的时候，我还会再来，我们一年以后还可以再相见。” 杰西卡说：“好的，我就在这里等你，等你再来撒哈拉，再来拉斯维加斯。” 第二十二章 想要赚钱就去做业务 逆境突围第二十二章想要赚钱就尝试去做业务 有同学曾经问吴达城：“你想赚大钱吗？那就去找份好工作。” 吴达城问：“找什么工作好？” “还是做业务比较好，因为业绩越好，拿的提成越多。” “那怎样把业绩做好呢？” “就要不断出去拜访客户，争取成交的机会。” “那万一拜访客户以后，还是不成交怎么办呢？被公司辞退淘汰怎么办呢？” 同学无言以对了。 拉斯维加斯地处沙漠地段，在撒哈拉路，可以看到远处的沙丘。镀锌铁管的路灯和路牌上，绿色底牌的路牌上写着sahara ave，有一次吴达城去逛超市买日用品，一位中国来的阿姨说，她是来拉斯维加斯帮女儿带孩子的，以前来的时候一个英文单词都不认识，走在拉斯维加斯的大街上，到处都是英文单词，一个中文字都没有，她感觉自己就是个盲人。他这才意识到，在拉斯维加斯，没有英文底子，会寸步难行到这个地步。想要开拓业务，除了语言功底以外，还得会和人打交道。让别人尤其是客户认可你，相信你。 有人说，要想钓到鱼，得问鱼儿吃什么。他来拉斯维加斯是参加行业内的展会，是为了开拓客户，又或者说，其实是来钓鱼，钓大鱼，钓大客户。可是见到大客户之后，他才发现自己提供的产品不合他们的胃口，不是他们喜欢吃的菜，从产品的设计风格到包装方式，以及选材用料，和定价标准，和欧美市场都有不小的差距。人们习惯了拿自己的产品出去推销、展示，而往往忽略了市场上真正要什么，要什么风格的产品，有的时候，自己推销的，可能已经是淘汰的。 比如这次疫情到来后，有一段时间口罩成了年货，成了人人都想要的产品，成了防疫物资，冷门的口罩一下子变得很紧俏，到后来又说口罩的原料熔喷布比黄金还要金贵，一开始熔喷布的指标是90，95，99的，就是根据过滤情况来分类，后来又分成水驻级的还是电驻级的，对于门幅，厚度，克重，阻力这些参数合格范围是多少，原料是怎样的，工艺流程是怎样的，没有接触之前，外行都是不知道的，等到市场上紧缺之后，才发现要去寻找或采购，或试图介入这个行业，等到答案都知道以后，发现风口已经过了，国内已经有很多厂家在生产熔喷布了，国内口罩滞销以后，熔喷布只能往国外销售。国外的客户也只有几个国家认可，欧美国家也是不认可。 副总裁投资了几千万于熔喷布行业，希望吴达城带领营销团队，一起拓展海外业务，还加了一句，还是以过去的家居产品业务为主，熔喷布业务只是在业余做做，只是副产品，只是副业。因为他很清楚，团队的专业性和专一性很重要，不可以三天打鱼，两天撒网。不可以三心二意。 吴达城所认识的欧美客户，一点也嫁接不上，认识的日韩客户，又不是这个领域的。 他把国内供应熔喷布的规格等资料发给日韩客户以后，日韩客户说，也要调查了解以后，才知道韩国市场到底用的是什么规格。 这才明白，当熔喷布也滞销的时候，不再一布难求的时候，或者说，凭订单生产，拼技术拼质量的时候，才发现要找到精准客户也是难比登天。 但疫情一来，很多产业及生意都进入了瘫痪或半瘫痪状态，加上中美贸易战，业务拓展更加举步维艰。即使知道鱼儿想吃什么，也没有合适的饲料来满足鱼儿的需求，更为可怕的是这些鱼儿（企业）死的死，伤的伤，需要饲料的量（采购量）也大为降低了。因为他们也怕死。 吴达城把这个转销的业务信息传达给团队的时候，马上引起了反弹，熔喷布好销的时候不来找我们，不好销的时候才想到我们，有饭吃的时候不给我们吃，没饭吃的时候，让我们去找饭吃。这个行情下，订单越来越少，到哪里去找准客户，不是在浪费时间吗？ 吴达城也转达了高层的意思，不敢兴趣，可以不勉强。熔喷布畅销的时候，技术和生产工艺流程，属于绝密性质，现在不畅销的时候，才是解密期，才有资格去学习和了解，口罩企业疫情期间好多是被政府接管的。 第二十六章 首尔的早晨 逆境突围第二十六章首尔的早晨 上级下达指令给吴达城。这个首尔的客户你一定要拿下来，拿不下来，就赖在那里不走，就别回来了。 到了首尔，客户接待的地方是会议室，约谈的时间只有五分钟。但是晚上可以一起聚餐。 首尔的早晨，空气很好。早餐泡菜的味道也不错。 吴达城如约来到了客户的办公室，还是一如既往的保持谦虚的态度。十年前这个客户就曾见过面，但是因为价格资质等问题一直没有谈下来。总裁出面也没用。如果这个客户谈下来，一年的采购量可以在一个亿左右，就是只做这一个客户，也可以了。可惜，人家有的是选择，对吴达城这种集团销售虽然有300亿，但亏损十个亿的集团公司不屑一顾。 是的集团公司，受到国际行情影响，已经产品价格大幅下降，但是竞争对手的价格下降的更快，更灵活。一个月前他们要的价格，一个月后再看看，已经算是高价。而且对质量标准提出了更高的要求。没有技术优势，成本优势，产品想走出国门，简直是在做梦，韩国人脑子里想的和中国人一模一样，说着不同的语言，其实就是朝鲜语。砍起价来，一套有一套，关键是不急着下单，说要考察供应商的信誉，和质量。 这边是心急如焚，那一边是慢条斯理。因为他们有的是选择。你不卖，别人在卖。客户之间其实就是不对等的，是你求他，还是他求你。决定了你的话语权。 吴达城的秘书，早在一个月前，就帮他安排好了去韩国出差的行程，不过，有一个案子必须出庭，可法院开庭的时间，却是一个星期前通知，本来他想请求更换开庭时间，可是法院的法官说，可以提前二十分钟开庭，这样他赶去机场的时间只能延后，导致了没有赶上那趟飞机。到了值机柜台，乘务员告诉他，最晚领取登机牌的时间，是飞机起飞前五十分钟，吴达城以为是四十分钟，以为来的及，实际上却因为晚了十分钟，错过了春秋航空的那趟班机。而且春秋航空的值机柜台，在最里面，从长途车站下来，到2号航站楼要走好一段时间，再从2号航站楼，到春秋航空的值机柜台，又是好长一段时间。只能退税费的钱，因为他买的是廉价航空公司春秋航空的机票，它是不得签转不得退票的，这是他人生中第一次没有赶上飞机，因为一般的情况下，都会提前两到三个小时到达机场。好在和客户预约的时间，本来就是就是延后了一天，住宿也没有预定，否则所有的行程都将被打乱。 我们生活就是这样，一次次的会错过很好的机会。一旦错过一个好的机会，就将永远错过一样。再要去弥补，就会需要很大的代价。因为弥补往往是很难的事情。当天其他航班非常昂贵，他只能选隔天一早八点的航班。提前三个小时到达机场，就得是凌晨五点。 不由得让他想起，十五年前，第一次和上市公司总裁一起去韩国首尔一样，得凌晨起床，来不及吃早餐，得出发去上海浦东等飞机。五点左右就得到飞机场。 那次起诉，他本来可以聘请律师出庭，以免影响他的行程，但正规律师的出场费是不低的，而且，胜败也很难保证。他刚好读过法学专业，而且也算是个学士学位，为了增加法务实战经验，他选择了自己出庭做起诉方，虽然省掉了请律师的钱，但又多花了一张机票的钱，上帝有的时候是会平衡的。不会让你什么便宜都占。 也许，很多人的一生，都会经历无数次的错过，一旦错过，最好的机会，就只能选择较次的机会，一旦a方案失败了，就只能选择b方案，甚至c方案，你选择了这个机会，就会错过那个机会，我们一生之中都在放弃与坚持中，作出选择。放弃很容易，但会错过可能成功的机会，坚持很困难，但只有坚持，才会有成功的希望。 吴达城回顾25年前的自己，几乎没有走出过那个小乡村，对于城里的生活是陌生的。镇上的生活都不敢梦想，更不用说到国外去商务考察，或者旅游，甚至生活。25年前的他，是一个老实巴交农民的孩子，每天放学回家后，需要割草放羊，如今的他，却是奔波在世界各国的舞台上，在异国他乡努力寻找成功的机会，竞争非常的激烈，要想争取属于自己的一席之地。要想争取平起平坐的机会，不是一般的难，而是非常非常难。不再是和同龄人，同一个班级，同一个学校的同学竞争，而是和世界上很多大财团、大财阀、甚至有上百年历史的大企业进行竞争。过去的的他，虽然生活在农村，但过的自由自在，体会不到贫穷落后带来的无奈与羞耻感。觉得只要有吃有穿有住有学上就行。但出国留学工作以后，才知道吃穿住行，样样都需要真金白银。没有经济基础，简直寸步难行，想要和白人平起平坐，得有千年甚至万年的智慧道行才行。是的，在白人眼里，黄皮肤的中国人想要被他们看得起，不是容易的事，要得到白人的尊重更加艰难。 在国外会受到种族歧视，其实在国内也会受到贫富差距的歧视，本地人与外地人差别的歧视。 人们都渴望公平竞争，在生活里，就是获得平起平坐的机会，是的，平起平坐的机会，每个人都想获得，但是，在大浪淘沙中，作为一个穷人想要和富人平起平坐会有难度，作为一个残疾人想要和正常人一样，平起平坐更有难度。作为一个小老板想要和上市公司甚至全国首富平起平坐，简直是天方夜谭。作为一个平民老百姓，想要和高高在上的领导平起平坐，那就是痴心妄想。是的，法律在呼吁公平，而实际上却很难做到。因为人与人确实是不一样的。智力有差异，努力有差异，出生背景也有贵贱差异。 唯一保持自尊的方法，就是你走你的阳关道，我走我的独木桥，你过你的锦衣玉食的生活，我过我的粗茶淡饭的生活。 有人说，每个人失去的机会，受过的磨难，都会在内心留下一道伤口，我们曾经的伤口，就是其从西天取得的真经，因为那是自己真正经历过的伤痛，哭了三天三夜也无法挽回的委屈。唯一能做的，就是将伤口隐藏，等伤口变成伤疤，再将伤疤留作纪念，适当的时机，当作一个故事，一个教材，和你的后代或友人轻轻的说起。告诉他，你曾经的伤口，就是你从西天获得的真经。 那些年在学校的时候，吴达城和他的同学们一起伤心的哭过，闹过，抗争过，耳光被老师无情的抽打过，因为贫穷与平凡，曾经被无情的忽略过，遗忘过，像垃圾一样被轻视过。但那都是过去的记忆，如今早已把很多事情，看的风淡云轻，只有当记忆的闸门被无情的推开，才会让我们想起曾经经历过的不公与无奈。 第二十七章 首尔的银行居然可以存款 逆境突围第二十七章首尔的银行居然可以存款 坐着飞机，在云层上看到的仁川，比较模糊。仁川机场属于朝鲜半岛的一角，也是国际旅客拜访韩国的门户之一。机场附近，是一片海，有很多风力发电机组，还有很多石油化工基地。就在机场附近的海岛上。第二次世界大战，使朝鲜半岛分成了朝鲜和韩国，朝鲜和中国一样，虽然同属于社会主义国家，可惜他从来没去过。韩国倒是因为寻找供应商，寻找优质货源，寻找客户等原因，去了几次。朝鲜和韩国说着同样的语言，却实行着不同的政治体系。一个国家一分为二，这就是战争的残酷。下了飞机以后，会有海关安检，有两个警察牵着一条狗，在行李箱周围闻来闻去，同行的朋友说，如果你的行李里有猪肉类肉制品或者水果类，农产品类，就会被狗闻出来，然后没收。因为这些是不允许带入韩国境内的。出关以后，会有光带上网功能的电话卡销售，他为了防止国际长途及国际网络不能用，就买了一张三天的网络卡，韩币，折合成人民币70左右。那张卡还带有公交卡功能，只要充钱进去，韩国首尔的公交和地铁可以通用。 根据韩国国家移民管理局最新消息：-暂停中国公民自韩国过境免签政策。(暂时中断济州岛免签制度。)-所有申请签证的外国人须在申请日之前48小时内接受医学检查并提交诊断书。-凡入境韩国的旅客，不分国籍，均须接受一对一体温监测，并向防疫部门提交健康状态卡，旅客还须告知韩国防疫部门有效手机号码和住址，并下载自我诊断手机软件，若超过两天输入“有症状“信息，防疫部门将判断其是否为疑似患者，随后展开检测。-所有入境人员均需居家隔离14天。如在韩无住所，需集中隔离观察，且费用自理。 所有海外入境者须在入境后14日内接受新冠肺炎检测。-所有韩国驻外使领馆于4月5日前签发的短期签证（滞留期90天内）暂时中止效力，但一些受邀于韩国内企业的高级技术人员及就业、投资等长期签证持有者不在中止范围内。-自6月1日起，持外国人登录证人员需在离境前到外国人出入境管理事务所办理再入境许可，否则无法再次入境韩国。再入境韩国时，需出示医疗机构48小时内出具的英文或韩文健康诊断书，内容包括有无发热、咳嗽、恶寒、头痛、呼吸困难、肌肉酸痛、肺炎等新冠肺炎疑似症状，并附检测医师签名和检测日期。 5月31日24时前离境的持登录证人员再入境时无需出示再入境许可，但需出示健康诊断书。-外国人登录证类别为a-1、a-2、a-3、f-4人员，以及持有效难民证人员无需办理再入境许可，持韩国驻外使领馆出具的“免隔离证明”人员无需提交健康诊断书。-获得轮班船员证（c-3-11）后乘坐飞机入境的船员登机时须携带pcr阴性确认书。-e-9外国人登录证持有者，须持有当地eps中心签发的自家隔离确认书。-目前入境韩国时，从孟加拉国、巴基斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、菲律宾、乌兹别克斯坦出发的外国人在搭乘飞机时，确认是否持有pcr阴性确认书（包括换乘)。为了防止海外家畜传染病和植物虫害流入韩国国内，请旅客对如下事项给予积极协助。第一，入境韩国的旅客禁止携带肉类、火腿、香肠、牛肉脯等畜产食品和芒果、青柠等鲜果入境。如在迫不得已的情况下携带，请在入境前向动植物检疫员进行申报或者在入境处自主废弃箱丢弃。如不主动申报，非法携带入境，最多处以1000万韩元罚款。第二，海外旅客尽量不要到访畜牧农场等畜产设施。另外，从事畜牧业等畜产相关行业的旅客必须向农林畜产检疫本部申报，且必须接受消毒等必要措施。 吴达城顺利过关，但必须在固定住所自我隔离十四天。 九年前，就是2010年，他也曾到韩国首尔出差，那次是为了寻找供应商，拜访完客户，离开客户公司办公大楼之后，在附近的新韩银行里留了三百万韩币的存款，折合成人民币一万八千左右。汇率大概是一万韩币可以换人民币60左右。跟银行说好存五年期，五年后，自动续存。九年后，他到首尔的第一站，就是想看看，那家银行还在不在。他只记得，那家银行，就在客户公司附近。好在客户公司所拥有的办公大楼，还在那里，他顺便问了一下，这附近最大的银行是哪里，路人说，是新韩（shin han）银行，就在这栋大楼的二楼。他已经忘了，自己是存在哪家银行的，打算附近一家一家银行问。就直接到了二楼的新韩银行。 他记得以前这栋客户的办公大楼里，是没有银行的，所以只能委托银行职员帮他查一下。银行职员一开始说，找不到那笔存款，后来他递交了老的护照，请他用老的护照号码再查以下，职员仔细查了一下，终于查到了，这样，他就不需要一家家银行找了。利息韩币，折合成人民币300多。看来存钱真的没啥意思。但是可以帮你保管钱财，万一身上的钱全部被偷光，至少，还可以有银行里的钱作为保障。 银行职员说，那笔存款已经过期，要和总部核实一下这笔存款的真实性，而且要重新开设一个账号，把钱转到新账号里面。然后给了他一本存折，他说当天不能提取，最快是第二天，才可以提取。那时候，吴达城才知道，在国外存钱真的比较麻烦。不过，比新加坡马来西亚好的一点是，外国人至少可以存钱，通常情况下，外国人是不可以存款的。银行职员，让他在全部是韩语的显示屏上签字，他一个韩文字都不认识。因为帮他办一张新的存折，要设置4位数的密码，他就用了孩子的生日做密码。第一次听说银行的密码是四位数。吴达城看着要让他签字的显示屏幕，感觉自己就是个文盲。好在银行职员，英语和中文都会说一点，所以交流的问题不是很大。他提示吴达城在哪里签字。阿拉伯数字他还是懂的。银行里，还提供免费速溶的咖啡，可以自己泡着喝。这时候，吴达城才明白过来，首尔的银行是可以让外国人存款的，因为好多国家，是不允许外国人存款的，除非有工作签证或绿卡类长期居住证件。 到首尔的第二站，自然是和九年前的客户见一面。之前邮件里也已经预约好，可以见一面，聊聊合作的事情，以及细节。 银行办完事情以后，吴达城顺便和九年前见过的客户打了个电话，说他就在他办公的同一栋大楼等他。因为之前写邮件一直没有回，吴达城让韩国公司上海分公司的人，也代为预约了一下，但也没有确认是否可以见面，电话接通以后，他说可以安排几分钟见一面，见面之后，才知道他已经不需要直接面对客户，他们集团公司已在上海设立分公司，其实吴达城只需要和他们上海分公司的人见面洽谈就行。但上海分公司的人，也没有说清楚这一点，因为他们不怎么开发新的客户，更不怎么需要开拓新的供应商，所以，有点爱理不理。 九年前见过的客户，九年后再去见他，也许是彼此都老了一些的缘故，也许，是一直没有合作的原因，他说已经不记得曾经见过吴达城了。吴达城拿出了以前他给自己的名片，韩国公司的朴先生才似乎想起了一些。因为他以前给吴达城的名片，还留有中国名字。他记得九年前，朴先生还是个年轻很帅的小伙子，如今已经是一个七岁孩子的爸爸。如今看上去已然是个大叔。他说，他们和中国大公司签的合约，一签就是五年或者更长时间，很多都是长期合约。他们都是战略合作伙伴关系。潜台词是，吴达城这种小公司可能还是缺乏和他们合作的机会。虽然他所在的公司也不小，但因为不是上市公司，只是上市公司的母公司，所以一般人不知道他公司的规模和底细。 离开上次去韩国，一转眼就是九年的时间，九年里首尔改变了多少，吴达城无法一一列举。只知道存钱的银行，设在了那个公司的大楼里。地铁线也似乎变多了。从仁川机场巴士下来，几乎可以直达准客户的那栋大楼。 九年前，韩国给的签证是三个月单次往返，现在发的签证却是五年多次往返，以前每次停留时间只可以一个月，现在可以三个月。以前需要在护照上敲出入境章，现在拿的是另外一张纸，九年前韩国的总统是李明博，如今的总统是文在寅。和卢武铉一样，是律师出生。九年前，三星手机很吃香，现在苹果、华为等手机进入了中国智能手机的市场。九年后，那里的新韩银行已经分成两个支行。一个支行搬到了客户所在公司的大楼里，一个支行搬到了原来大楼的附近。九年前，他决定到国外留学定居一段时间，九年后已经学完归国。九年前，朝鲜和韩国剑拔弩张，如今已经握手言和。 九年前，吴达城对国外的定居生活充满了向往，九年后，他已经在海外居住过五年，完成了在发达国家定居一段时间的梦想，也开始明白，亚洲发达国家和发展中国家的区别，可能在于国民素质的高低，受过高等教育的比例以及文明礼貌程度。那天去银行取钱，遇到的那位银行职员，竟然也会说中文，而且都是靠自学，也会用微信，而九年前，这些都是不太可能的，看来，九年的时间可以改变很多，韩国学汉语的人越来越多，中国也在国际舞台上的影响力越来越大了。 第二十八章 首尔的酒店不算便宜 逆境突围第二十八章首尔的酒店不算便宜 到首尔的第三站，就是到传说中的东大门去看看。顺便入住东大门酒店。从客户的公司出来坐地铁到东大门，七号口出，就可以到达公司为他预定的东大门酒店。旁边可以看到东大门的古迹。附近还有东大门公园。东大门酒店，单人间，核算下来人民币300多一晚，也不算便宜，不过有丰富的自助餐。 太祖七年，也就是公元1398年的时候，首尔城墙辟有四大门和四小门。东南西北四门各取“仁、义、礼、智”四字命名。东门即为“兴仁之门。”兴仁之门和首尔的崇礼门是首尔规模最大的城门。他入住的东大门大酒店，旁边就是东大门城墙的古迹。还有一个城墙的公园，里面有很多代表着和平的鸽子，来自世界各地的游客，在城墙旁拍着照片，争相留念。 酒店的网络是开放式的，直接连接就可以，单人房里的单人床很小，和高低床的单层差不多宽，里面的窗户倒是是两层的，隔音效果特别好，外面的喧闹声，窗户关好以后，几乎听不到。电视里的节目全都是韩语的，他几乎一句都听不懂，倒是韩剧里的明星，在国内引进过来的韩剧里，看到不少。早餐是自助的，韩国时间（比bj时间早一个小时）八点半开始用早餐，有咖啡，牛奶，片面包，黄油，荷包蛋，泡菜，米饭，罗宋汤，腊肉等。他们早餐不提供稀饭。附近有很多餐馆，每一家韩国餐馆，都免费提供泡菜。他随便选了一家餐馆，虽然服务员说，不辣，但是他吃到的汤饭，还是有点辣。大概八千韩币左右。因为这里是东大门，附近有鞋类，袜类，针织类衣服批发市场，可以随便逛。但是要想和当地人交流，还是有点困难，没有接受过高等教育的韩国本地人，英语水平一般，中文几乎不会说，所以要想和当地人融为一体，最好要有懂韩语的翻译或者找朝鲜族的中国朋友帮忙，因为他们韩语和中文都是一级棒。 到首尔的第二天上午，吴达城去参观了东大门的各种批发市场，因为交流不是很方便，所以收货不是很大，有个做袜子的批发商，帮他找到了一个懂中文的朝鲜族中国人，但是她说他们一般很少从中国进口，多半是找当地经销商进货，因为进货量可大可小，还可以送货上门。不需要整个集装箱进货，应验了国内朋友说的，要想和韩国人做生意，不是很容易。 吴达城顺便在网上找了一下，首尔最值得参观的景点，里面提到一个景点，就是首尔的南山塔。位于首尔汉江北岸的南山，海拔265米高，酷似一朵含苞欲放的牡丹花。南山塔能成为韩国人心中的爱情圣地，着名的情人锁是最重要的原因。首尔南山塔，观景平台两边的护栏上，系满了各式各样、五彩缤纷的情人锁，成为了一道独特的爱情锁墙，也成为南山上最为靓丽的风景。 相传，二战期间，战乱严重，首尔的人民被逼上南山，躲避追兵和屠杀。有一对情侣，原本已经订下终身的承诺，可因为战乱不得不暂时放下。他们双双躲到南山的顶峰避难，因为山里只有树木，他们实在想不到怎样去让对方感受到爱意，那时候，女孩把自己心爱的嫁妆盒的锁拿了出来。然后紧紧的抱着男孩，他们希望把一份爱的承诺寄托在锁上，然后由男孩保管钥匙。他们把锁锁在一棵树上，以表示两人忠贞不渝的爱情。后来男的去当兵，南北朝鲜的战争充满了悲剧，十多年后，男孩回到了当初那把锁的位置，发现树已经长大，锁已经在树顶上了，他的爱人更是杳无音讯。后来锁被游人发现，这个凄美的故事才被流传出来。大家为了纪念这段爱情，就会把锁都锁到树上去。渐渐的，锁变的越来越多，成了一道最美丽的风景。 吴达城沿着网上的提示，坐地铁到了明洞地铁站，2号出口，出站了以后，问了路人，南山塔缆车车站怎么走，路人告诉他，右转后一直往前。一路往上走，沿途还看到了中国大使馆，就在南山塔缆车车站附近。缆车一路坐上山顶，南山塔就一览无余，首尔很多的风景也就在眼底。情人锁的锁墙，也如网上所说，甚是壮观。 有一位法国人，长得很像明星，吴达城在东大门城墙旁与他合过影，没想到在南山塔，又遇见了他，然后又合了个影。在世界的另一端，和一个陌生人，一天中能偶遇两次，也真是少见。 第二十九章 和首尔朋友一起吃韩国烧烤 逆境突围第二十九章和首尔朋友一起吃韩国烧烤 其实在韩国，举目无亲，想要开拓出业务是非常难的。这种困境该如何破解，也是吴达城想要研究的，去之前，要学简单的韩语，还要和想要拜访的客户预约，更要了解那边的市场。 准客户兼朋友韩立信说，你想和韩国人做生意就得了解那个国家的历史，就得了解那个国家的文化，了解那个国家的闪光点，也许是有点道理的。可惜，韩语对他来说，比较陌生，只会说简单的几句，可能连七八岁的韩国小孩都不如。 吴达城知道，要想打开韩国市场，得多认识当地的准客户，如果能得到朝鲜族的中国人帮忙，也许会事半功倍，因为他们两地的文化都懂，两地的语言也精通。 这就是人与人之间的区别，你拿你的缺点和别人的优势相比，会觉得很没有面子。你拿你的韩语和韩国人的汉语相比，又会觉得自己很厉害。那天去首尔的新韩银行，银行职员居然会说中文，令他非常惊讶。银行职员说学了汉语十年，还说汉语太难了，他老是学不会拼音的音调。他听了笑了笑。原来音调对于韩国人来说是个弱点。后来分开后，也曾用微信联系了一下，他说他很忙，请了解他，实际上他要表达的意思是请理解他，因为他很忙，了解和理解的区别，可能对于一个自学汉语的韩国人来说，确实有点难。 到韩国的第二天晚上，韩国的朋友韩立信（准客户）约他在金浦国际机场见面，顺便共进晚餐。他们是偶然在浦东机场认识的，那次他刚好要飞往马来西亚。韩国朋友韩立信则需要飞往仁川。他们刚好在同一个机场的候机闸口等飞机。飞机场等候处，韩立信刚好坐在吴达城的旁边。互相交换了名片，知道了韩立信也是做日用品进出口生意，所以，他们是半个同行，聊的挺投机，慢慢变成了网友。 吴达城第一次知道首尔附近还有金浦国际机场，以为只有仁川国际机场。那位朋友韩立信已经认识三年多了，在韩国呆了有20年，是某一家韩国会社的理事。韩立信开着车把吴达城接到了当地很有特色的一家烧烤店，吃正宗的韩国烧烤，里面还有很多排队的人，看来生意很好。烧烤的生菜和国内的生菜颜色有点不一样。烤的盘上面不放油纸，而是直接在不锈钢网盘上烤，下面是碳不是电加热。 韩立信朋友说他是出生在吉林的朝鲜族人，所以韩语和汉语都会说。以前在国内当过兵，做过国有企业的总经理，可惜，后来国有企业倒了，转制了。新领导变成私人企业老板后，天天要业绩，似乎在和他作对，韩立信觉得压力太大，就到了韩国发展。韩国朋友韩立信说，要把产品卖到韩国来，不容易，得是高精尖的产品。韩立信做的主要是厨房用品，每年也参加过十多次大大小小的展会。也有兴趣在未来的日子里，采购一些我们的厨房用品，并努力做出尝试，协助开拓韩国的市场。韩立信曾经通过网络和他说，身体不是很好，早期癌症查出来以后，做了一个小手术，现在每三个月得复查，不过，韩国的医疗费有了国家和自己双重保险后，可以报销95%左右。也许，这就是发达国家的福利水平。韩立信说刚查出来的时候，吓死了，感觉人的生命好脆弱。不知道哪一天，就得和这个世界说告别，而且还带不走任何东西。 吴达城回到东大门大酒店以后，打算多认识一些人，他打算去二楼的三温暖泡一下，因为那里比较便宜，这家和酒店位于同一大楼二楼的三温暖，如同国内的浴室。虽然有暖气，不过很多人住在同一个房间，而且睡的是地铺，呼噜声不断，要想有个好的睡眠质量不容易。在韩国最省钱的居住方式，是住三温暖不错，但没有独立的空间，可能会不安全。住这里的，一般都是韩国的中老年人。和香港一样，城里的人承受不了大房子昂贵的租金，或买不起房子，只能选择太空房居住，这也是发达国家残酷的一面。他换了几个房间，都是有很大的呼噜声，撑到十二点还是睡不着，只能还是住到同一个大楼里的酒店的单间，一夜睡到天亮。还有自助餐。 第三十章 首尔的人相信命运吗 逆境突围第三十章首尔的人相信命运吗 想要和韩国人做生意，得了解一下他们的信仰。韩国的国旗是个八卦图，这让吴达城不禁想起，韩国人是不是很相信风水，也非常相信命运。 影片《终结者：黑暗命运》里面有一句经典台词：“you believe in fate?”你相信命运吗？让他不禁问自己，相信命运吗？一时之间，不知如何回答。 有人说，在你一出生的那一天，你的命运就已经注定了，不管你如何的挣扎，如何的抗争，命运就是命运，你无法改变，但其实我们都不知道我们的命运到底是怎样的，因为我们都不具备预测未来的能力。 韩国首尔出差的这段时间，找的新的客户一直不肯下单，考察的新市场，也需要继续跟踪。让吴达城怀疑，是不是自己运气不好，怎么老是找不到大客户，找到的大客户又对自己爱理不理。也许是自己销售的产品不合他们的胃口，又或者韩国市场本身什么都不缺。要打开一个缺口，似乎要给天冲一个窟窿一样，非常艰难。 在东大门历史文化公园，刚好有一个服装展，以及建筑设计展，还有体育用品展，吴达城就去看了一下，以便增加自己成交的概率，增加认识新客户的概率。 东大门作为针织类产品，鞋袜产品，服装产品批发市场，在全球都有一定的知名度，因此它附近的服装设计展，也很有品位。 若干年前，吴达城的家里很贫穷，以至于读书的学费都付不起，但还是希望通过知识改变命运。父母坚持让他读完大学的学业，也很少让他干农活，可学校毕业以后，发现连个工作的机会都很难获得，只能从最底层做起。想要和命运抗争，脱贫致富，从贫民变成百万富翁，对于当时的他来说，简直是痴人说梦。想要改变命运，也不是那么容易。很多人都想改变命运，但现实是，穷的越来越穷，富的越来越富。致富之路不是那么容易走的。 若干年后，吴达城走上了业务开拓之路，找到了几个大客户，后来独立创业，没想到一笔业务就可以赚上百万。也许，这也是命运。吴达城做梦都想不到，当水到渠成，上下游都畅通以后，可以一夜暴富。但后来，有一段时间，爆发了金融危机，他赚到的钱，又全部都亏进去了，很多人都说，他收手就好了，但实际上，创业之路一旦开始，往往很难收手，因为逆水行舟，不进则退。 这就是命运的残酷。有位名人在他的自传写过，一切都是命运，必须强调的是，这应该是经过卓绝努力后改变了的命运。也许，命运确实是可以改变的。 吴达城的命运又会如何？他能够重山再起，或卷土重来吗？这次到韩国的拜访，无疑和拉斯维加斯一样，也是收获很小，甚至承担了昂贵的差旅费，住宿费，结果，还是收获很小。 韩立信说可以将样品和他们采购的货一起过来，也答应尝试合作，在展会上认识的新客户，也说要看看样品的质量，才能做决定，至于那个大客户，他说，其实只要找他们上海办事处的人，就可以。所以，他就又飞回了上海。但是上海办事处工作人员，直接说，这几天也在外面出差，回来之后，再约了见面，似乎都是在踢皮球。 逆境突围第三十一章 回忆篇 回忆到达英国那年 逆境突围第三十一章回忆到达英国那年 从韩国回国以后，因为疫情也需要隔离十四天。隔离期间，闲着没事做，在手提电脑里，发现了以前拍过得一张遗书，不知道那个伟灿后来怎么样了。 到达英国那年，吴达城32岁，如果不远度重洋，他想自己会投河自尽。或者像韩国某位总统一样，跳崖自尽。他觉得自己的前半生过得太苦了。事业失败，家庭破裂，妻离子散，他不知道前面的路该怎么走，唯一能做的，就是利用手里还剩的积蓄，到国外继续深造。 到了英国以后，他顺利进入了一间管理学院深造，业余，就尝试做临时演员。娱乐公司每周都会有不同的剧本需要临时演员，也就是需要跑龙套的人。 吴达城在英国留学的那几年，平时在一家书吧卖书，帮人泡咖啡。有一个人讲了关于他自己的故事，一直留在吴达城的脑海里。那个人叫王伟灿，三十五岁左右，却在牢里呆了整整二十年。进进出出好几次，都是类似偷鸡摸狗，贩卖走私烟的罪名。他的前半生，就是这样蹉跎的过着生活，无数次，他都想救赎自己，想拯救自己，想向上帝倾诉与祷告，可上帝却似乎抛弃了他。无法将他救赎。他恳请吴达城帮他买一张到中国的机票，他想去找中国的亲人，外公外婆。 吴达城问伟灿：“在我帮你买机票之前，可以看看你母亲的遗嘱吗？”因为他说他母亲有个遗嘱，叮嘱他找在中国的外公外婆。而且，她母亲曾经遭受过很多的不公平对待。 伟灿犹豫了一下，说：“可以。过几天再拿过来”。 他又问：“遗嘱上写清楚你外公外婆的名字和地址了吗？” 伟灿又是一愣，回答说：“好像没写。” “那你怎么去找你的外公外婆求救？”吴又问。 “是喔。”伟灿似乎有点迷茫。 “那你得找中华慈善总会，或者中国驻英国大使馆求助。看看有没有你母亲的移民记录，也可以找侨联求助。” “这些我都去找过了，似乎他们无法提供帮助。因为过去太多年了。好多档案都找不到了，而且是已故多年的人士。” 吴达城心里又很挣扎，万一那份遗书情况属实，那里面将会记载怎样的悲哀和无奈。作为华夏子孙的一员，他觉得有必要看一看那份遗书。也许，这是伟灿母亲，最后向这个世界，向她的生父生母提出的哀求。又或者，向她的祖国母亲提出的哀求。 第二天，伟灿带来了那张遗书，有她母亲的亲笔签名，后来吴达城帮伟灿买了一张去中国杭州萧山机场的廉价机票，后来就一直没有联系。 回国以后，他也几乎把这个事情给忘了，不知道王伟灿，有没有帮他的母亲沉冤昭雪。 第三十二章 业余参加最难考的司法考试 逆境突围第三十二章业余参加最难考的司法考试 逆境是什么?逆境就是你想干什么，你就做不成什么. 有一次吴达城的朋友问他：有没有考虑为什么想干什么，就做不成什么呢？ 《思考致富》第七章，梦想需要精心策划第十四节写到： 31个导致失败的原因有： 1、先天的劣势 2、奋斗目标不明确 3、没有伟大的志向 4、学历不够 5、缺乏自我约束 6、有严重的健康问题 7、童年时期不良环境的影响 8、拖延症 9、缺乏意志力 10、悲观消极 11、控制不了身体的冲动 12、渴望“不劳而获” 13、优柔寡断 14、有六种基本恐惧中的一种（恐惧贫穷，恐惧批评、恐惧病痛、恐惧失恋、恐惧衰老、恐惧死亡） 15、婚姻危机 16、过于谨慎 17、事业伙伴选择错误。（应该选择一位值得效仿的雇主） 18、迷信与愚昧 19、职业选择错误 20、心浮气躁 21、挥霍浪费 22、缺乏热情 23、偏执 24、纵欲 25、无法融入团队 26、不懂珍惜 27、不诚实 28、自私自利 29、靠猜测、不思考 30、资金不足 31、其他未列出的原因 有时候，吴达城也会分析一下，自己为什么还没有成功，失败的原因有哪些？成功的方法有哪些？比如参加司法考试，其实难度是很大的，他没有时间，基础也比较薄弱，加上不能天天坚持刷题，背书，缺乏意志力，也许，这个就是失败的原因。 上高中的时候，吴达城其实自己也不知道未来的梦想是什么，意气风发的初中毕业后，顺利考上了省重点中学，以为命运得到了改变。希望自己能再上一个台阶，不可以比别人差，可是考上重点中学的很多都是班长，副班长，以前都是在初中数一数二的尖子生，要想再继续数一数二，非常不容易。有的时候能考上前十名，已经实属难得。 初中是走读，每天都是自己带饭和菜，基本不需要多少生活费，而高中是寄宿，需要家里每个月给生活费，可是那时家里很穷，常常不愿意给生活费。只能一边打工，一边学习。压力可想而知。记得高考的时候，自己希望考北大的法律系，结果考上的是最后一个志愿，一个大中专级别的财政学专业。而其他同学，因为本来就是城镇户口，就可以直接到名牌大学，上全日制成人类本科。 毕业以后，学历不高，又没有背景，根本进不了财政所工作，只能到企业从三班倒开始做起，好不容易，进入了企业财务科工作，发现白领虽然工作轻松，但薪水并不高。 吴达城于是一边自考，一边打算考公务员，发现压根就不是那块料，理论考试都没有通过，只能作罢，于是想换个思路，去考会计职称，可惜连考了两年，都是相差一两分没有通过。后来参加了自学考试，好不容易拿到了名牌大学的毕业文凭。就改行做起了业务，每天忙的晕头转向，几乎把当初的梦想抛在了脑后。 后来他自己创业，遇到了不少的法律风险，甚至被客户欺骗和隐瞒，才觉得当时也许考上律师的话，会好很多。不过那个时候我只有专科的文凭，够不上报考的资格。那时，国家的政策报考的资格，从专科变成了本科。 后来出国后再回国创业，猛然发现，可以通过成人高考，拿一个本科文凭。成人高考顺利通过，几年后拿到了本科文凭，就报名参加了司法考试。第一年，报了一个网络学习班，发现学习的进度都赶不上，自然考不过，第二年，遇到公司出口业务繁多，忙着应付国外客户各种需求。临考之前没有时间好好复习，于是又等于荒废了一年，一转眼，就进入了法考第三年。这时，国家出台政策，非全日制本科不得报告司法考试，除非在2018年新政出台之前已经拿到了本科文凭。吴达城暗自庆幸，幸亏在新政出台之前已经拿到了本科文凭。 不过，有资格报考，不等于能够考过。依然不知道怎样把那些法条背熟，不知道怎样去吃透那些案例。也有前辈告诉他，每天应该至少做20道习题，不过，往往被杂事干扰，很难每天都能完成这个指标。于是，到乡下承包了一块田，我想，让自己回到农田农夫的日子，体会室外劳动的艰难，也许相比而言，就会感觉学习进修要轻松很多。在割掉麦子之后，他开始了5亩地农田的耕种，他想把这块田改造成百草园，打算种上百种中药草。不过首先得把水田改成旱田，否则，种下去的药草，会因土壤太潮湿，而根部发烂无法成活。请人开沟挖渠，花了几千块，土壤要平整，也不容易，在腊月寒冬的寒风里，我用猪八戒款式的钉耙松土，一会儿就满头大汗了，发现确实农田耕种更不容易。我本来还打算取一些土，放到阳台上种植盆载蔬菜。不过，到农田取土以后，再放到花盆里，然后装进车里，运到家里院子或阳台上，有时会因颠簸，土会全部掉在车里，弄的车里全都是泥巴。后来，为了防止泥土掉在车里，吴达城用蛇皮袋装土，发现好沉，一个人很难搬得动。这时候，吴达城才知道，就算是做个农民也是不容易的事情。买化肥，还是问了好几个长辈才知道在哪里购买。 于是，又赶紧回到办公室，开始复习法律书籍。顺便还实习起了打官司。 法考的第三年，吴达城本来打算用理论联系实际来加深对法律的理解，可实际上，理论是理论，实践是实践，还得以实践为准。但至少学会了怎样提起复核，怎样提起诉讼，怎样搜集证据，怎样一路打到省高院。而之前创业的时候，每一个诉讼流程，请个律师代理，都是好几万的费用。而当案子标的不大的时候，请律师往往是很不划算的，从这一点来说，学习法律还是有很大用处的，至少有理论基础之后，知道用法律条文和证据，和法官去沟通，和被告去据理力争。尽管，事情到最后，依然不能达到理想的效果，但至少曾经努力过。 新东方总裁，俞敏洪为了考上北大，曾经在高考复读班复读了三年，吴达城不知道，法考路上，法考的第三年是否可以获得成功。 但是，至少曾经拼搏过，至少曾经满怀激情的奋斗过，无数个夜晚，他听完网络课程以后，在台灯下继续做不少的习题。有时，也会觉得考题太复杂，而急的直跳脚，感觉不想读下去了。 有时，也会因为昨天学的东西，今天就忘了，感到无限烦恼。 不过，和干农活相比，似乎又算不了什么，有时，觉得要考的法条和司法解释实在太多，根本背不出来，想就此放弃，可是当他想到，只有一条路可以走的时候，又只能给自己鼓励，继续读下去。 而读下去，需要的是时间和培训费，而且没有任何人可以保证，他可以通过，这个就是残酷的人生，努力不一定成功，但是不努力，连成功的机会都没有。 他也在找培养毅力的方法： 1、目的 2、欲望 3、自信 4、计划 5、自查 6、合作 7、意志力 8、习惯 第二十三章 想致富与怎样做到致富 逆境突围第二十三章想致富与怎样做到致富 每个人都希望能致富，但是却很难致富。《思考致富》一书给了人们一些步骤值得参考。 第一步：梦想（巴恩斯从流浪者变成了发明家） 第二步：看到就能做到（坚信自己能做到） 第三步：自我暗示 第四步：运用知识（把同事当成老师） 第五步：运用想象力，把智慧变成赚钱的工具 第六步：心动不如行动（永不言弃） 第七步：克服拖延症 第八步：坚持不懈的信心 第九步：驱动力 第十步：正确运用灵感的力量 第十一步：运用七种积极的情感（欲望、热忱、信心、浪漫、爱、希望和性） 第十二步：运用情感的力量来催动潜意识、创造性想象力、自我暗示 第十三步：相信第六感的力量 现实中会遇到各种逆境，想到却难以做到，即使坚持，也做不到。生活往往是一个梦想的浪漫美好与现实残酷相冲突的故事。因此会想方设法来解决这种逆境。 故事的主人公吴达城有一段时间，想做什么，就成功什么。因为他想要的，刚好是别人想给的，他想要的，刚好是别人不想要的。他想要的，别人是不知道的，不会和他去抢的。 生活中，他常常觉得自己是个弱者，家里家境贫寒，没有任何社会背景，凡是要和别人抢的，他一般是抢不到的，凡是和别人需要竞争的，他一般是竞争不到的，所以有一段时间，他过着与世无争的日子，避开所有的熟人，来到了一个陌生的国度，从头再来。这样，一呆，就在英国呆了五年。去英国之前，他筹谋了准备了很久，也一个人都没有告诉，所以当他踏上英国伦敦之后，他也只能告诉朋友，他在新加坡。从小到大，大人一直是这样管束他，他想做什么，大人就反对什么，他喜欢哪个女孩，父母或长辈就反对交往，长此以往，他索性就不汇报，不沟通。免得节外生枝，惹来一堆非议。长辈们说的都没有错，因为任何一件事情，任何一个决定，都会有好的一面，也有坏的一面。长辈们，总是对他说，这是为你好。 也有一段时间，他想做什么，就做不成什么。凡是想做的事情，被第二个人知道，好像被上帝捉弄一样，那件事情就做不成功。梦想就无法达成。想到的事情，就做不到。其实去拉斯维加斯之前，他本来想去的地方是莫斯科。但消息一泄漏，董事长就打来电话，说俄罗斯不是我们集团想开发的市场。我们主要目标市场在欧美。所以他就改道去了拉斯维加斯。 他最好的打算是拜访十个大客户，成交一个大客户。实际上展会上见了三十个客户也不止，成交的客户是零。如果不是遇到杰西卡，过去的方洁，也许他真的一单生意都做不成。国外的客户对中国生产的产品是一百个不放心，在他们眼里，中国好多的产品以次充好，制假售假，尤其是三鹿奶粉事件一曝光，中国产品的质量问题和信誉问题，更是让外国人闻风丧胆。他花了九牛二虎之力，想要获得客户的信任，几乎是白费口舌。 在洛杉矶转机时的机场上，他遇到一个十七岁的男孩，他说，父母想让他在美国闯一闯，就让他一个人在洛杉矶留学，房东做的菜他吃不惯，小小的房间他也住不惯，全英文的教学流程，他更不习惯。放学的路上，还要被黑人偷钱包，甚至要拿着枪，抵着他的头，要抢他脖子上的项链以及手上的名表。他哭着和父母说，想回家。父母安慰说，活着就好。下次就穿得朴素点，不能穿金戴银，不能太过招摇。 那个也要回国的十七岁的小男孩，刚好坐在吴达城旁边，和他是同一趟班机。飞了十多个小时。这在以前，吴达城根本没有想到，有的父母可以把十几岁的孩子一个人放在国外留学。他说，他从初一十三岁就出来了。一年父母要花费三四十万，为的就是让他接受美国式的教育，纯英文的教育，为的是未来可以和老美平起平坐。他的父母这么想了，也这么做了。 吴达城回国前，也曾经也想过，就留在拉斯维加斯和白玫瑰共度余生，可是他知道，在美国工作未落实，没有事业基础的情况下，想要生存下去，而且想要和白玫瑰，长厢厮守是不可能的。一个礼拜的停留还马马虎虎。想到与做到有很大距离。他曾和董事长提起过，在美国设立分公司或海外仓，都以时机不成熟为由，被一次又一次的否决掉。还说，就算设了分公司，设了海外仓，也有可能做不出业务。 隔行如隔山，其实吴达城在英国实习时，是做的出版业，在一家英文杂志社工作。和目前的外贸工作，有点距离。除了一点，英文基础比较好，交流没有问题。其他的几乎是一无是处。外贸需要全世界找客户，其实和大海捞针没什么两样，成功的机会非常渺小。 逆境突围第二十四章让往事随风而去 飞机上，坐在他旁边的这个小大人的名字叫林亮亮，今年已经十七岁了。他说他，曾经哭着喊着让父母把他接回中国bj老家，和爷爷奶奶一起生活也可以。自从被黑人用枪顶着头交出所有钱财的事发生过以后，他很长一段时间，吃不好，睡不好。报了警，警察说，那个地段是监控死角，没有拍到被抢劫的画面，因此抢劫犯一直逍遥法外，没有被抓到。 母亲说：“过去的就让他过去，人没事就好。”用英文来说，就是，you have gotta let go that stuff in the past cause， it doesn’t matter.过去的都让他过去，因为那些都无关紧要。但是，国内有个大学生，因为被骗子骗掉几千元的上学费，家里又家境贫寒，因为伤心欲绝，直接心肌梗塞死掉了。世界上，有的人抗压能力会强一点，有的人抗压能力会差一点。所以，也会发生有的人受不了生活的磨难会疯掉。 吴达城心想，当初方洁，白玫瑰，杰西卡，说不喜欢他，说从来都没有喜欢过他，让他死了这条心的时候，他也曾伤心欲绝过。他不懂，女人为什么说翻脸就翻脸，有时候翻脸比翻书还快。昨晚，还睡在同一张床上，可是第二天早晨，留下的信却是要分手分的干干净净，撇的一干二净，似乎从来都没有遇到过一样。 直到她在另一个国度，她老公被另外一个女人勾走，她不得不离婚，无依无靠，甚至出了车祸，做了整容手术，改头换面之后，才发现当初的恋情是值得珍惜的。 她也曾和林亮亮的父母想的一模一样，美国是个天堂，她要到天堂去生活，没想到差一点进了地狱。回过头来，再想去找吴达城，当年的李顺的时候，她才发现，李顺也已经出国，无从联络。她就继续找自己的真爱。然而在资本主义国家，人与人之间赤裸裸的金钱关系，更加明显，遇见真爱就像想和上帝见面一样，只能默默的祈祷祷告，却无缘见到，就像获得公平和正义一样，有理的永远都是有钱人。有钱人可以和她同居一晚，拍拍屁股就走人。她以为这就是真爱，可是天亮以后，才发现只是身体彼此的需要而已。拉斯维加斯酒吧里，有很多女人都在物色自己的猎物，美其名曰寻找真爱，但有时候，一杯酒，一支烟，就可以共度良宵。也有良效以后厮守终身的，但这种概率非常低。 到了上海的机场，司机已经在浦东国际机场等候，那个林亮亮刚好是顺路，吴达城就带了他一程，带他到了林亮亮上海的另一个家的公寓，他父母早已离婚，过着各自的生活，他其实也是真爱留下的后遗症。中国传统观念，传宗接代，不孝无后为大，在当今网络时代，有钱便是爷，有奶便是娘的时代，一旦父母离婚，孩子的归宿问题，皈依问题，管教问题，关爱问题也随之而来。 吴达城也曾告诉自己，让往事随风而去。往事不可以再提。杰西卡，白玫瑰，方洁的偶遇，那是十万分之一的偶然，那是计划外的产物。在别人眼里，他就是个工作狂。没有恋人，没有家庭，只有工作，拼命的工作，尽管工作也不是那么令人满意。未来的前途也是一片渺茫。董事长下达的业绩指标，稍一松懈，就无法完成。客户一个比一个难搞，他无法像林亮亮遇到的黑人一样，拿着枪去指着客户的头，说不签协议，就打爆你的头，也不可以和网络上曝光的一样，送一个情人给客户，然后用视频曝光来威胁，更不可以用金钱回扣去贿赂客户，他要的是上下一起努力，不断寻找精准的客户，用质量、价格和服务打动客户。但这种模式会非常吃力。因为他不玩潜规则，不等于，他的竞争对手不玩潜规则。有的采购甚至直接说，别人家签约以后给2%的回扣，他这边是否可以安排回扣。但是公司是上市公司子公司，不可以玩这一套游戏规则。于是对方的采购就会联合技术和质量，拼命的打压他们所提供的产品。业务进展就举步维艰。 在用美女公关陪吃陪喝陪睡等潜规则，流行的商业圈里，他想保持一点点清高，保持一点点清醒，保持一点点距离，保持一点点神秘，不和客户打成一片，等待的结果就是客户把他移除在合格供应商之外，让他永远进不了供应商名录。客户会保持和他的距离。 十年前，他为了改变命运，也曾随波逐流，认为适者生存，不适者被淘汰。但这些潜规则玩的前提，就是产品质量过关，也确实为客户所需要。如果连这个前提都达不到，实际上连玩潜规则的机会都是没有的。请客送礼人家会直接拒绝。 往事即使随风而去，过好当下其实也不容易，经营未来更是无从提起。他所从事的行业里，一大批的上市公司有了钱以后，展开了技术战、价格战、情报战、服务战，在没有硝烟的商战当中，有时候连老板自己都不明白，为什么会破产，为什么会死的那么惨，因为你以为你在进步，实际上别人比你进步的更快。 这个时代就是和时间赛跑的时代，是不进则退，随时被淘汰的时代，而且上帝把你淘汰出局连招呼也不会打一个。 有人会问吴达城，怎样做一个优秀的领导者，领导者的素质应该有哪些？ 成为优秀领导者的必备素质有哪些？：1、勇气2、自制力3、强烈的正义感4、果断、5、目标清晰明确、6、甘于付出7、迷人的个性8、体谅下属9、重视细节10、勇于承担11、合作 第二十四章 让往事随风而去 逆境突围第二十四章让往事随风而去 很多人说，我们要习惯让往事随风而去，把过去忘掉，有个新的开始。但人是有感情的动物，不是想忘记就可以忘记的。 飞机上，坐在他旁边的这个小大人的名字叫林亮亮，今年已经十七岁了。他说他，曾经哭着喊着让父母把他接回中国bj老家，和爷爷奶奶一起生活也可以。自从被黑人用枪顶着头交出所有钱财的事发生过以后，他很长一段时间，吃不好，睡不好。报了警，警察说，那个地段是监控死角，没有拍到被抢劫的画面，因此抢劫犯一直逍遥法外，没有被抓到。 母亲说：“过去的就让他过去，人没事就好。”用英文来说，就是，you have gotta let go that stuff in the past cause， it doesn’t matter.过去的都让他过去，因为那些都无关紧要。但是，国内有个大学生，因为被骗子骗掉几千元的上学费，家里又家境贫寒，因为伤心欲绝，直接心肌梗塞死掉了。世界上，有的人抗压能力会强一点，有的人抗压能力会差一点。所以，也会发生有的人受不了生活的磨难会疯掉。 吴达城心想，当初方洁，白玫瑰，杰西卡，说不喜欢他，说从来都没有喜欢过他，让他死了这条心的时候，他也曾伤心欲绝过。他不懂，女人为什么说翻脸就翻脸，有时候翻脸比翻书还快。昨晚，还睡在同一张床上，可是第二天早晨，留下的信却是要分手分的干干净净，撇的一干二净，似乎从来都没有遇到过一样。 直到她在另一个国度，她老公被另外一个女人勾走，她不得不离婚，无依无靠，甚至出了车祸，做了整容手术，改头换面之后，才发现当初的恋情是值得珍惜的。 她也曾和林亮亮的父母想的一模一样，美国是个天堂，她要到天堂去生活，没想到差一点进了地狱。回过头来，再想去找吴达城，当年的李顺的时候，她才发现，李顺也已经出国，无从联络。她就继续找自己的真爱。然而在资本主义国家，人与人之间赤裸裸的金钱关系，更加明显，遇见真爱就像想和上帝见面一样，只能默默的祈祷祷告，却无缘见到，就像获得公平和正义一样，有理的永远都是有钱人。有钱人可以和她同居一晚，拍拍屁股就走人。她以为这就是真爱，可是天亮以后，才发现只是身体彼此的需要而已。拉斯维加斯酒吧里，有很多女人都在物色自己的猎物，美其名曰寻找真爱，但有时候，一杯酒，一支烟，就可以共度良宵。也有良效以后厮守终身的，但这种概率非常低。 到了上海的机场，司机已经在浦东国际机场等候，那个林亮亮刚好是顺路，吴达城就带了他一程，带他到了林亮亮上海的另一个家的公寓，他父母早已离婚，过着各自的生活，他其实也是真爱留下的后遗症。中国传统观念，传宗接代，不孝无后为大，在当今网络时代，有钱便是爷，有奶便是娘的时代，一旦父母离婚，孩子的归宿问题，皈依问题，管教问题，关爱问题也随之而来。 吴达城也曾告诉自己，让往事随风而去。往事不可以再提。杰西卡，白玫瑰，方洁的偶遇，那是十万分之一的偶然，那是计划外的产物。 在别人眼里，他就是个工作狂。没有恋人，没有家庭，只有工作，拼命的工作，尽管工作也不是那么令人满意。 未来的前途也是一片渺茫。董事长下达的业绩指标，稍一松懈，就无法完成。客户一个比一个难搞，他无法像林亮亮遇到的黑人一样，拿着枪去指着客户的头，说不签协议，就打爆你的头，也不可以和网络上曝光的一样，送一个情人给客户，然后用视频曝光来威胁，更不可以用金钱回扣去贿赂客户，他要的是上下一起努力，不断寻找精准的客户，用质量、价格和服务打动客户。但这种模式会非常吃力。 因为他不玩潜规则，不等于，他的竞争对手不玩潜规则。有的采购甚至直接说，别人家签约以后给2%的回扣，他这边是否可以安排回扣。但是公司是上市公司子公司，不可以玩这一套游戏规则。于是对方的采购就会联合技术和质量，拼命的打压他们所提供的产品。业务进展就举步维艰。 在用美女公关陪吃陪喝陪睡等潜规则，流行的商业圈里，他想保持一点点清高，保持一点点清醒，保持一点点距离，保持一点点神秘，不和客户打成一片，等待的结果就是客户把他移除在合格供应商之外，让他永远进不了供应商名录。客户会保持和他的距离。 十年前，他为了改变命运，也曾随波逐流，认为适者生存，不适者被淘汰。但这些潜规则玩的前提，就是产品质量过关，也确实为客户所需要。如果连这个前提都达不到，实际上连玩潜规则的机会都是没有的。请客送礼人家会直接拒绝。 往事即使随风而去，过好当下其实也不容易，经营未来更是无从提起。他所从事的行业里，一大批的上市公司有了钱以后，展开了技术战、价格战、情报战、服务战，在没有硝烟的商战当中，有时候连老板自己都不明白，为什么会破产，为什么会死的那么惨，因为你以为你在进步，实际上别人比你进步的更快。 这个时代就是和时间赛跑的时代，是不进则退，随时被淘汰的时代，而且上帝把你淘汰出局连招呼也不会打一个。 第二十五章 逆境下学会每天给自己鼓励一下 逆境突围第二十五章逆境下学会每天给自己鼓励一下 坚持下去，并不是我们真的足够坚强，而是我们别无选择。 成功就是从失败到失败，也依然不改热情。 乐观的人在每个危机里看到机会，悲观的人在每个机会里看见危机。 ————丘吉尔（1874—1965年）： 温斯顿·丘吉尔，英国政治家、历史学家、画家、演说家、作家、记者。两度出任英国首相，被认为是20世纪最重要的政治领袖之一，领导英国人民赢得了第二次世界大战，是“雅尔塔会议三巨头”之一。他写的《不需要的战争》获1953年诺贝尔文学奖。 这个年代要想获得成功，想要咸鱼翻身，想要功成名就，似乎要比以前难很多。 拜访客户会一个个拒绝你。 参加考试，会遇到一个又一个难题，让你通不过。 想要赚钱，却发现花钱容易赚钱难，生活的琐事甚至挫折，总是可以将你折磨的一地鸡毛。所以，要学会每天给自己鼓励一下。其实自己已经努力了。 英国作家狄更斯在发表第一篇文章之前，曾经被报社杂志社拒绝过n次，但是他没有放弃，还是继续在深夜的时候，在睡的柴房里，写小说，并坚持把他邮寄了出去，当第一篇文章发表的时候，他居然高兴的走了几条街。并开心的掉下了眼泪，因为他的文化程度只有小学毕业。 也许，只有经历过拒绝，只有经历过失败，才会显得珍惜。 也许只有经历过磨难，才会懂得成功的不容易。 也许，只有经历过贫穷，才会知道富裕的可贵。 也许，只有经历过黑夜，才会知道光明也是一种幸福。 《人在旅途》这首歌里面唱到：“人生本来苦难已多，再多一次又如何。向着那梦中的地方去，错了我也不悔过。”追梦说明至少是有梦的。 和林亮亮一样的单亲家庭，重组家庭其实不在少数，父母各自结婚以后，有的在孩子很小的时候，就会把他们送到了另外一个国家接受教育。因此他们的眼界和思路是不一样的。 但也有没有考上名牌大学，在另一个国家即使拿到国民资格，也依然做着厨师，出租车司机，等比较平凡的工作。租着房子过日子。 有时，吴达城也问留在海外，比如英国，美国，新加坡的同学，这样辛苦的过日子，是否值得。有一位同学叫bruse，结婚以后生了孩子，不久也离婚了。然后把孩子给父母带，自己早出晚归，过着比较辛苦但还算充实的日子。 生活虽然过得不是大富大贵，但他也会每天给自己鼓励一下，因为至少，他是一个新移民，把国籍改成发达国家的国籍了。 这天，吴达城在网上看到一个现实版人生逆袭的故事。故事如下： 我曾破产、离婚，跌入人生低谷，一无所有。 重振旗鼓，拿着4万块杀入民宿市场，5年收益翻200倍，终于东山再起。 人生起落之大，真如此刻星空般梦幻传奇。 我是宋先奇，「峨眉印象」民宿的发起人。 有句话叫「眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了」。 这便是我的前半生。 我就读于西南财经大学，毕业投身商战，早年风光一时无两。凭借不错的操盘经验，几年后我成为了一家金融公司的总经理。 但资本运作收益越高，风险越大，公司资金链断裂，在数倍的金融杠杆的加持下，这家机构轰然倒闭，而我也受到了牵连。 《当幸福来敲门》的主人公与我一样曾陷入绝境，但仍满怀希望。 随着之后，我也曾重新创业，但并未收获预期，我的婚也离了。 2011年，我回到了起点，接连失利，可以说此时已经一无所有。 钱财散尽，家人离去，人生最低谷的风景不过如此罢了。 而有幸绝处逢生，最感谢的现在的爱人，感谢缘分让我与她相遇。 12年，妻子发现日租市场火爆，协商以后，我们拿出四万块积蓄，租下4间房，尝试简单的软装布置。 这是我和民宿行业缘分的起点，也成了我人生的转折。 在曾经巅峰几年，不放在眼里的寥寥数万元，此刻却觉得格外有分量。 没想到，这次偶然的投资，正好赶上了成都旅游市场的兴起，住宿需求旺盛到意想不到，不多的四间房基本天天客满。 这让我决心放弃金融事业，重新再来。 那时候民宿对成都来说很小众，大多数人经营思路并未改变。 凭借多年投资的敏锐度，我决定抓住机会，尽可能扩充房源，趁着行业竞争还不激烈先收获一席之地。 每当赚到一点钱，我就会马上投入到下一轮运营中。除此之外，我和妻子还动用了信用卡，一共筹资20万。 同时为了节约成本，刷墙、贴墙纸的工作都自己完成。有一次从早上八点凌晨三点，我一个人贴了19个小时的墙纸！ 3年后，我们的房源数量逐渐扩充到了40套。于是我又计划，进入「套房民宿」这个新风口。 2014的下半年到2017年初，我们先后创立了「铂锦公寓」、面向中高端的「辉盛堂」、「辉盛捷」。 这时，我的民宿规模已经扩充到90多间。 看完这个故事，吴达城还是心里没有底，因为疫情来的时候，好多民宿都是亏得一塌糊涂。 第三十一章 创业是跳火坑吗 逆境突围第三十一章创业是跳火坑吗 “创业是跳火坑吗？”有部电视剧里有这样一句台词。 有没有想过那些白手起家创业，或者空降到一家公司任职高管是什么感觉？ 他就像一个人来到一个陌生的国家，来到一座陌生的城市。 可能当地的话，你一句都不会说。不懂如何用方言和当地人交流。 吴达城带着他的团队，一个个拜访经销商，可是他们经营的家居用品，想进入超市总部，必须要交上百万的上架费，美其名曰条码费，还不包销，卖不掉，要退回，还要派促销员等。总裁批准以后，副总裁没有同意，因为有的同行，与超市总部合作以后，年亏损额达到了上百万，可能得不偿失。公司不可以冒这个风险。 但是吴达城知道，也有竞争对手，和宜家或者麦德龙或者家乐福合作以后，年销售突破了几个亿，利润也不错，但是代价是成为他们的供应商，需要很多资质，这些资质办下来，也要一两百万。每一个成功背后，都需要很多的付出。 回到中国不久，吴达城收到了白玫瑰的来信，居然是一首诗： 名字叫做《昙花梦》 昙花梦 昨夜，我一次次回首 离别的眼泪曾成一滴滴水飘走 随风飘落变成天边的云朵 数不尽的思念，说不清的离愁 在脑海中印下一道道伤痕没有缘由 今晨花园的芳草依依 我追寻往日我们一起走过的足迹 不远万里 三生三世五万次的跪地 换得今生一瞬间爱的涟漪 我曾一万次祈求 可以在你面前的稍作停留 问苍天要多少次回眸 才可以在你心中永远的停留 苍天说无怨无悔方得一瞬间的守候 像飞蛾扑火象鸡蛋砸向石头 前生不计后果，今生不要缘由 停留，再停留 只求在昙花盛开的时候 爱你恨你等你怨你想你念你一直在等你来把我带走 你已在我心中千万次的停留 我频频回首，也曾渴望长厢厮守 然而花谢的时候，我只能回眸 往日九亿九万次的等候 痴心一片片随风飘走 表达不了我眼中的哀愁 今夜上苍宽容了我的守候 让你陪伴我左右 为此我等候了好久好久 只求在你手中停留 只求你抚摸我含泪的眼眸 只想你的体温温暖我发抖的双肘 不要问我为何今生千里迢迢在你梦里游走 凋谢以后孟婆汤在等候我喝一口 不要问我为何泪流 回忆让我渴望牵着你的手 前世说好不分手 今生化作昙花盛开的温柔 滴滴眼泪落上你的衣袖 寄托三生三世数不尽的离愁 化作缕缕的花香随风溜走 我日日夜夜梦着与你再度牵手 在黄花树下等你承诺带我远走 今生，我只有用这昙花一现般的温柔 一瞬间的停留伴随万般无奈的祈求 来世我们再修成人可以相伴左右 为此我愿经历万年的苦修 第三十三章 明天会更好吗? 逆境突围第三十三章明天会更好吗？ 总以为明天会更好 所以不去欣赏夕阳西下时的温柔与美妙 因为需要与时间去赛跑 又感觉是与黑夜在准备无声的争吵 风在咆哮 马儿在雪地里苦苦寻找着芳草 云儿在天空里拼命的寻找 寻找梦到的海里的水藻 七彩的云朵跌落海里变成了水泡 吴达城的孩子，吴小天，今天已经十五周岁，在读初三，作业非常多，老师还是会布置各种各样的作业，每周要背一首诗，创作一首诗。他在作业本上，写着自己也不知道为什么要写的诗，只知道周一要上交。然后回过头问：“老爸，这个数学题太难了，我不会做，可以教教我吗？” 吴达城看着几何题目，曾几何时，他在初中时，数学不是满分就是九十多分，如今，已然全部交给了老师，忘得一干二净了。大学毕业后，那些几何题目，代数题目，他碰都没碰过。心里老是在想着，下一个目标客户到哪里去寻找。他只能和孩子说：“你不懂得问同学，或者问老师，这些题目我们考过了，就全忘掉了。” 生活中，他经历了一次又一次的考试，一关过了以后再过一关。暮然回首的时候，当孩子再把考题交到他眼前的时候，才发现似乎变成了遥远的追忆。 眼前要解决的问题是什么项目可以迅速回本，什么产品得到市场的热捧，什么产业能得到国家的大力支持，什么领域可以拥有庞大的客户群和高额的利润。如果客户已经有稳定的供应商，你怎么去跟他合作。 然而会议就是一个会议，没有商讨出任何的结果。他和其他业务员一样，也曾拿着样品去四处推销，又或者把产品信息发布到网上，但收效甚微。 人们习惯了指责别人不要这样，不要那样，鼓励别人不可以去追忆昨日的伤痛，而应该更好的经营今天和明天。然而，今天的问题是产品卖不掉，工作找不到，被客户赶着跑，钱也挣不到，明天的问题也是类似的问题，所以，今天和明天会一样的煎熬。 人们总是学着别人说：方法总比困难多，但一家家企业倒闭，一个个工厂关门，亏损后卖掉，有的甚至跳楼或者进入牢房，都在暗示着一个情况，困难远比方法多得多。 很多工厂投资了熔喷布产业以后，随着国家也投入到这个行业，口罩不再是情人间的礼物，口罩不再是紧缺的防疫物资，投资于熔喷布的厂家，有的关门的关门，停产的停产，有些人把目标客户定到了海外，但海外的客户在哪里，海外活着的口罩厂在哪里，这些商业情报一无所知，等待的命运就是苦苦的煎熬。与苦苦的寻找。 花无百日红，不过花儿凋谢以后还可以等待着春天再来。而企业的产品一旦进入衰退期，不再被市场热捧，不再被客户所需要的时候，面临的就是惨淡以后更加惨淡。 有人说，做事不能三心二意，只能一心一意。在这个口罩不再是紧缺物资的季节，专一做熔喷布的工厂该如何活下去，成了那些商界人士，或者善于指责别人的评论家，深深的责问。如果有人把几代人的积蓄，几千万的积蓄都投入到了熔喷布的工厂，投入到口罩的工厂，找不到目标客户群，他们的家人该怎么生活？有些甚至是举债创业的企业家日子该怎么过？ 也许，这个就是逆境。客户不再需要你了，把你抛弃了，又该如何寻找新的客户群。又该如何寻找新的出路。 另外，公司的老产业，家居日用品行业，因为受到中美贸易战，及疫情的冲击，也是销售疲软，业绩不佳。 吴达城想要在这样的公司里生存下去，感觉压力山大。今天找不到大客户，明天还是找不到大客户，但为了明天会更好，还是在努力的联系着。 第三十四章 如何面对岁月留下的伤痕 逆境突围第三四十章如何面对岁月留下的伤痕 在遇到胜利和困难时，态度同样平静。 ———英国着名短篇小说作家鲁德亚德吉卜林 时光还是滴答滴答的溜走。岁月留给我们的有无数的欢笑和泪水，还有一道又一道的伤痕。 吴达城和杰西卡在拉斯维加斯重逢，几天后又很快离别。他立即进入了快节奏的创业生活。每天的行程都排的满满的，见着各种各样不同性格不同喜好的客户和同事。 吴达城出国前，从公司辞职以后，其实和人一起创过业，可是等他回国以后，他发现名下的工业房产已经变成别人的了。他到处托人去调查证据，想要弄清楚为什么会变成了别人名下。 但不是他想查就可以查到证据的。所有的来龙去脉，过程是否合理合法，只有拿到所有的证据，才可以真相大白。他曾经到法院去一次次的调查，但是案号对不上。 是的，他曾经是千万富翁，而且是从贫民窟里爬出来的千万富翁，曾经实现过华丽的转身。而如今他就是一个集团的高级打工者，在一个企业里扮演着管理者的角色。 这一切神话般的逆转，都是怎么发生的？为什么好不容易从贫民窟里跳出来，变成了千万富翁，又从千万富翁，变成了一个穷光蛋，背后又有怎样的隐情。 他又经历过怎样的伤痕和逆境。他后来提起了一连串的诉讼，想要追回千万财产，能赢吗？ 如何面对岁月留下的伤痕，其实是吴达城内心最大的痛。他试图，不去回忆往事，不去回忆，一张单子可以签几千万的日子，不去回忆，天天出入在星级饭店，陪客户吃饭应酬的日子，如今，很多业务就是谈判桌上的洽谈，谈得拢就继续谈，谈不拢就搁在那里，或者就不谈下去，很少利用公关手段，也很少利用他的人脉关系，去扩张业务，因为求人不如求己，人情。倒底还是要还的。 回家的路上，他看到两只狗在接吻，又似在狗咬狗。他在想，不知道，在狗的世界里，有没有互相沟通的语言，还是吃了就睡，又或者玩着狗咬狗的游戏。 人看不懂狗的世界，听不懂狗的语言。如同，狗看不懂人的世界一下，在互相争吵的时候，在狗的世界里，在他们的眼里，是打情骂俏，还是在原则问题上，在互相指责对方。 吴达城所在的公司，老板养了两只狗，大多数时间，都养在笼子里。这一天，有两位员工为了同一个女朋友大打出手，双方都说，女孩是自己的女朋友，今后少去招惹她。为此，大打出手，还破相了。笼子里的两只狗，也在汪汪大叫。 结果，这位女孩，终于跑出来说，她是有老公的，只不过在外地打工。两个人听了，脸一下子黑了，不知道往哪里搁。 两只狗在笼子里，依然在互相撕咬着对方。去年，他们刚刚生了一只小狗，如今却是天天在撕咬着对方。又似乎在打情骂俏。看不懂，也无人在乎两只狗之间的感情。 吴达城有时，也会静下心来思考，自己为什么会从千万富翁，变成了重头再来，倒底是他经营的行业，和口罩行业一样，不再被人追捧，还是因为经营不善，又或者是受人欺骗和愚弄，商场如战场，层出不穷的诈术，要一时半会儿弄明白，似乎，不是那么容易。 要做到像英国着名短篇小说作家，鲁德亚德吉卜林所说的，在遇到胜利和困难时，态度同样平静。就像古人说的一样，宠辱不惊，其实也是非常有难度的。 索尔比约哥弗森写的《东山再起》里，第三章最后一段有这样一段独白：“十年之后，初次闯荡俄罗斯的我，收获了一亿美元的个人收益，还学到了一课，就是你所信赖的人会背叛你。在俄罗斯的经历彻底颠覆了我的观点，和你称兄道弟的伙伴、朋友会翻脸不认人，变得不择手段。然而，我从未想过，在此后的人生道路上，我不仅拥有了更多的财富，还在冰岛遭到了背叛，这些让我在俄罗斯的经历变得黯然失色。” 也许很多读者会问，他是如何实现东山再起的。在后共产主义的俄罗斯，他用了十年时间，从几乎一无所有到银行账户数百万美元。然而，如果有人告诉他，在未来六年，他的财富会增加40倍。他会以为那个人在胡说八道。 第三十五章 遇见送外卖的 逆境突围第三十五章遇见送外卖的 吴达城一路既往的每天去拜访客户，开发新客户。因为很多人都说，拜访十个客户，可能只能成交一个客户。晚上本来在路上带了夜宵，但发现已经凉了。天气已经入冬，不太可以吃凉的了。 就到了一家餐馆，吃点晚餐。有一家和沙县小吃差不多的餐馆叫福建小吃。 除了拜访新客户之外，另外一个任务就是招新的业务员，但要招到合适的，不容易。公司想招兼职的业务员，但一直招不到。就打算在人海中盲目的寻找。发现有好多人不愿意做业务，因为业务就是出去求人。 有人说：“做业务会被一次次的拒绝，被人拒绝的滋味不好受。他打工就是不想去求人。” 也有的说：“我现在要做三班倒，没有时间做兼职。” 有个人，摆个地摊，卖鸭脖子，吴达城问他生意好不好，愿不愿意，换一行，做业务。他说：“天气冷了，买啤酒吃鸭脖子吃夜宵的人越来越少了，但对业务也不感兴趣。这几年经济差得很，基本上卖什么都卖不掉。” 吴达城在餐馆外面，遇见一个送外卖的，就和他搭讪了起来。长得有一米八左右，看上去二十多岁，皮肤很白净，如果，让他去做演员，也许也能出名，意思是长相挺不错。 他说他叫刘龙生，因为是在龙年出生。他说他初中毕业就出来打工了，老家在ah阜阳下的亳州，那里以农业为主，打工的机会比较少。于是，他来到了江南，在一家做橱柜衣柜的企业做木工，下了班以后，闲余的时候，就出来送外卖，一个晚上有时能挣六七十，有时能挣一百多。天冷的时候，又或者下雨的时候，会比较辛苦。但为了家人，觉得再苦再难也值得。 吴达城忽然觉得，生活中，每个人活着的境界是不一样的，每个人经历的逆境和磨难也是不一样的。以为自己卖不动产品是处于逆境，可是有些人在风里来雨里去，打着几份辛苦的工作，又何尝不是逆境。但是看他的状态、似乎并不觉得辛苦，倒是因为有一份额外的固定收入，而感到非常的充实，也很幸福。 每个人用不同的角度去看待逆境，心情和心态是完全不同的。吴达城问自己，如果换了他，骑着电瓶车去送外卖，不知道是否愿意，不知道自己是否能够承受冰天雪地里，凛冽的寒风，和刺骨的冰冷。都是未知数。 这天，又是九月九的重阳节，晚风轻轻吹拂着脸庞，吴达城到超市里买了一点日用品，继续在网上和准客户聊着不知有没有结果的单子。心里还在想着，那个穿着防风大衣的送外卖的刘龙生，和他比起来、在空调里，在办公室里，和客户聊聊天，谈谈业务，商讨合作方案，又似乎好多了。简直是不一样的境界。 很多人每天都在忙碌的奔波，忙碌的追求着属于自己的幸福，以为自己很辛苦。 回到住处以后，吴达城打开了司法考试的复习资料，如今，司法考试考得越来越难，每天看书看到十一二点，却有可能还是过不了，最重要的是越看越枯燥，越看越觉得法海有太多的坑，太多深奥的理论。 他以为自己很辛苦，做业务会面临一次又一次的拒绝，不知道是不是该坚持下去。 他以为自己很辛苦，投资的项目，因为遇到一个又一个的坑，曾经经历短暂的辉煌以后，再也卖不动，一直亏损一直亏损。 当他发现，有的人也是一天兼着几份工作在做，也在不断的与时间赛跑，才发现在世界上的每个人，都在经历着不同的逆境与困难，甚至是磨难，但是他们依然笑着面对一切，似乎十分坦然。 遇见 翻译稿 吴达城后面的总裁有个要求，定期要将中英文版的工作进展发给他，因为他远在瑞士，有时也可以用故事的形式，给他发送，了解一下当地的动态。翻译稿如下： meet we meet all kinds of people every day. some will pass by， some will bee friends， some will bee friends and bee passers-by， and some will bee old friends.different personality， the pursuit of different goals， the road will not be the same. wu da cheng is a manager of a small pany. he is over 40 years old. he has a car and a house， but he has a lot of loans behind him.every day， in addition to developing suppliers and developing new products， he need to develop new customers， preferably big customers.he needs to visit clients every day and develop new ones. because ording to marketing theory， if you visit ten customers， you can only make one deal.he had taken a nice supper in the car that night， but when he was hungry， he found it was cold.the weather has entered the autumn， can not eat cold. he went to a restaurant and had dinner.there is a restaurant simr to shaxian delicacies called fujian snacks. besides visiting new customers， his other task was to recruit new salesmen， but it was not easy to find the right ones.the pany tried to recruit a part-time salesman but couldn''t find one.he was going to look for it blindly in the crowd.he found that many people are not willing to do business， because business needs to go out to ask for people， will be rejected again and again， the taste of being rejected by people is not fortable. wu da cheng met a delivery man outside the restaurant and osted him.he is about 1.8 meters tall， white and clean， with the capital of a star face.it''s a far different image from the rest of the take-out guys.perhaps ask him to do a part-time salesman， with his handsome image can make the product sell very well. he said his name was liu longsheng because he was born in the year of the dragon.so his parents named him longsheng.he said he graduated from junior high school and went to work in jiangnan in jiangsu province. bozhou， his hometown in fuyang， anhui province， where farming is the main industry and job opportunities are few.then， he came to the fireworks in march jiangnan， in a cab wardrobe enterprise to do carpentry， after the shift， leisure time， out to deliver food， sometimes a night can earn 60 or 70 rmb ， sometimes can earn more than 100 rmb .when it''s cold， or when it rains， it''s harder.but for his family， it''s worth it.he got married soon after he graduated from junior high school. he is thirty-two now and his child is fourteen years old. in his hometown， many people get married and have children at an early age.he bought a second-hand house here in the south， also bought a car， life is still moderately well-off.it''s probably better than those who stay at home and farm. wu da cheng suddenly felt that in life， everyone''s living realm is different， and everyone experiences different adversity and tribtions.think they sell real estate products is in adversity， but some people in the wind and rain， under a few hard work， is not the same as adversity.but look at his state， it does not seem to feel hard， but because of an extra share of fixed ine， and feel very full， also very happy. everyone has a different angle to look at adversity， the mood and mentality is pletely different.wu dacheng asked himself whether he would be willing to use the app to grab orders and deliver food on his scooter. he wondered whether he could withstand the freezing wind and freezing cold in the snow.these are unknowns. on this day， the double ninth festival in september， wu da cheng went to the supermarket to buy some daily necessities as the evening breeze gently blew his face. he continued to chat online with prospective customers about whether there was a list of results.i was still thinking that liu longsheng， the delivery man in the windproof coat， seemed much better than him， chatting with customers， talking about business and discussing cooperation ns in the air conditioner and office.life seems to be a different realm. many people are busy running about every day， busy in the pursuit of their own happiness， when they encounter a variety of setbacks， will feel very hard. after returning to his home， wu da cheng opened the review materials for the judicial examination. nowadays， the judicial examination is getting more and more difficult. he reads to 11 or 12 pm every day， but he may still fail to pass.in the daytime， he will face rejection again and again. in the evening， he will read books and do homework. he feel that it has too many knowledge points and i have a profound understanding of a lot ofws.he don''t know if he should stick with it.the projects he was investing in now have encountered one pit after another. after experiencing a short period of glory， they can no longer be sold and have been losing money.when he found that some people are also doing several jobs a day， but also in a constant race with time， he found that everyone in the world， are experiencing different adversity and difficulties， even hardships， but they still smile in the face of everything， seems very calm. wu da cheng was in the face of mixed customer reviews， sometimes the heart or a little unbearable.so i asked my ssmates in singapore.sam， a student from singapore， said that since the outbreak of the epidemic， rtives living in singapore and mysia have to face each other across the sea， because even though there is only one strait between countries， customs clearance between the two sides is restricted and they are not allowed to e and go at will.rtives living in two ces can only look across the sea and hold up signs saying i miss you.this shows that singaporeans in developed countries also have some frustration. sam also told wu another story about the sea so that he could see himself in a better light: one day， the waves swept away the child''s shoes. the child wrote on the beach: the sea is a thief! a man fished out some good things in the sea and wrote on the beach: the sea is so generous! a teenager drowned， his mother wrote in the sea: the sea is a murderer! an old man caught the pearl and wrote，“how kind the sea is!...then a wave came up and wiped out all the words， and the sea said calmly: if you want to be the sea， don''t care what others say about you!because you can''t please everyone.if life had been easy， you wouldn''t have started in this world by crying! perhaps， we live in this world， also have to face the pros and cons of the choice.you have to follow your heart.wu da cheng continues to send emails to customers online， expecting new orders， which may be rejected， may not be answered， may be waiting for an inquiry， or an interested reply. the future is full of possibilities. as for the part-time salesman， liu longsheng did not say yes or no. instead， he remended a link to wu da cheng， saying that if you like， you can also deliver food. he is the introducer and he can get 100 rmb as the referral fee.it sounds like wu da cheng is going to recruit liu longsheng to join his team. unexpectedly， liu longsheng wants wu da cheng to join the takeaway team instead.it might be like selling， trying to sell something yourself， and sometimes being counter-sold by a prospective customer. 第三十六章 公司靠什么生存 逆境突围第三十六章公司靠什么生存 这就是人生，这就是人生， 这就是人们所说的， 四月你声哥犬马 五月你一落千丈 但我知道我会改变这一论调、 我重回巅峰时 会是在六月。 ———弗兰克辛纳屈《这就是人生》 在海外留学的时候，吴达城也研究过这个问题：公司靠什么生存？靠资本，技术，满足市场的新需求，利润。 但是，如果没资本，没技术，产品没需求，没有稳定的大客户，公司没利润怎么办？继续坚持，还是果断放弃。如果放弃，找不到新的出路，怎么办？落空怎么办？无所事事怎么办？想要做的事情太难了怎么办？ 吴达城想要卖的产品技术含量不高，卖不掉，想要考的试通不过，想要搞定的客户搞不定，想要获得的利润得不到。这就是逆境。其实普通工人，根本不需要担心这些。上完八小时的班，就可以回家。 吴达城要面对一个又一个的难关，一块又一块难啃的骨头。 如今随着苹果手机的更新换代，一代比一代先进的电脑技术，产品的技术，也需要与时俱进。公司想要运用最少的资金，获得最高的利润，小投入，甚至低投入高产出，是非常艰难的挑战。 这天，吴达城走访的客户是需要用到他们公司的材料的。但是他们已经有稳定的客户了。而海外市场的订单一直敲不下来，理由是质量有顾虑。疫情也是一个因素。他从美国和韩国考察回来之后，发现技术突破非常重要，产业链完整也很重要。 有同事在问：“现在产品竞争越来越激烈，客户在不断流失怎么办？” 吴达城一年前曾和国内的另一个同学牛小军，写过一封信，打算探讨一下公司的经营，他在新加坡打工。也提到了客户流失，客户抓不住怎么办的问题。很快吴达城就收到了回信，回信如下：“达城你好，客户的流失，也是公司的一个困境，其实我们每个人都渴望在危难关头，命运可以得到改变。希望柳暗花明又一村。然而，却不那么容易。我没有什么特别好的建议，唯一的方法其实不断去尝试和努力。 我和你一样，曾经是一名出国打工者，可是一年到期之后，劳工部拒绝了我的续签申请。 我必须在一个月内出境，那时我心情很不好，所以打算到附近一个岛屿明淡岛散散心。早上八点就起床，查了一下劳工部拒批的原因。根本查不到. 然后坐巴士地铁到了丹娜梅拉，问了乘务员港口在哪里，他告诉我右边的车站有35路车。最后一站就到了码头。换好票，交了六新币的码头税。就进了关口。码头总共有五个出口，我在二号出口坐了船，船是双层的。我坐在靠窗的位置，可以看到海的博大。 坐船需要两个小时，本来以为一个小时。我旁边的人说，明淡岛比巴淡岛大多了。到了码头以后，比巴淡岛好的是，有官员引导，说在哪里买票，哪里办落地签证。这次的官员没有卡我。直接让我进去了。导游看到我胸口的牌子就知道我是谁，说等另外两个人一起走。另外两个人是荷兰人，我们坐上小巴，一起出发。一路上，还真的像旅行社的人说的一样，没有公交车。车上另外一个马来人说，这里要比新加坡落后十五年，一路上，马路上有些许坑坑洼洼，也有一些积水。马来人让司机在中途停下来，这样我们可以买些吃的，午饭没有吃，很饿了，4000卢比，买六个油炸的小饼，5000卢比，买了一个酒酿和四串烤肉。 第一站下来后，前台告诉我，我住在另一个度假酒店。所以再坐免费车到一个叫八八娜的酒店，办好手续后，前台告诉我要把白卡给他，并代交五元的税。这里自己住的话，新币七十五元，加上五十元的票，应该也差不多，还有接送的车。说有免费的巴士可以到另外的海鲜酒店，网络也只能在大厅才可以连接。 沿途看到很多小的民房，简易搭建的那种，确实经济不是很发达，走出很远的地方才看到一些孤零零的房子。交通的不方便，以及基础设施的落后，严重阻碍了这里的发展。这样比下来，在新加坡真的很幸福。交通发达，买东西很方便，出门也方便。网络可以尽情使用，想想在新加坡真的应该好好抓住机会的，哪怕被客户拒绝一百次也好，总比没法交流，甚至遇不到人遇不到准客户要好很多。 大厅看到的海景很漂亮，很浩瀚，一望无际，眼前也有一些零星的小岛，不过看上去真的很美。今天是个雨天，不然可以在附近看看美丽的景色了，也就不能到沙滩去晒日光浴。大厅两旁的阳台上放了挡雨的东西。仔细看看，其实四周都放了雨帘。这里的网络速度真是超级的慢，照理四星的酒店应该很好才是。或许这就是和发达国家的差距. 房间的设计很好，开窗可以直接看到海，要是不下雨的话就更好了。早上可以在外面的阳台上静静的看海。房间很大，我本来是住双人大床，但没有带雨伞，因为没有避雨的走廊，就换到了另外一间两张床的地方。里面有咖啡可以泡，餐厅的蛋炒饭要4万卢比，大约5元新币左右，25人民币，我到了另外一家酒店去吃海鲜炒饭，味道确实不错。然后本来想搭穿梭城市的巴士，不过我吃完的时候，时间已经过了，只能呆在酒店大堂看报纸。路上遇到一起坐车来的两个荷兰小伙子，一个在读新加坡工商管理硕士，一个是来旅游的，在国内读零售管理。我们互相留了邮件地址。以便今后联络. 酒店与酒店之间有免费的巴士，可以互相穿梭，不过间隔的时间是两小时。再次回到酒店的时候已经是9点多。到大厅上网的时候，遇到匈牙利的两个小伙子，跟我说国家的时候，因为英文名不是很熟悉，查了电子词典才知道。其中一个是工程学的硕士，一个是直接在新加坡找到了工作。本来想给杂志社发送一些文章，不过网络速度实在太慢，只能写一些心得。顺便看一下当地的华文报纸，或许是跟新加坡很近的原因，印尼小岛上的报纸，居然和新加坡差不多。报纸上的一篇文章，写了赛车手的危险性，其实我们的人生又何尝不是一样，一直在危险的边缘生活着。大厅海边的蚊子确实很多。回到房间以后，准备冲凉，一开始洗澡水很冷，不过放了一会儿就不冷了，电视是黑白的，有马来西亚的华语频道，不过电视剧则是粤语的，听不懂。还看了一些类似唱歌表演类的节目，从镜头上看，其实演员很漂亮，唱的歌曲虽然听不懂，但旋律很优美。看着看着，就没有睡意了。但是不行，第二天还打算看日出，所以强迫自己睡下，他们外面走廊的灯是不关的，透过窗，虽然拉了窗帘，还是能够看到。 早上六点四十五分就醒了，实际上bj时间是七点多，透过窗帘，看到虽然不下雨，但云层很厚，看日出是不可能了。不过早餐七点就开始了，就冲了个凉到大厅用自助餐。 虽然很早，不过已经有一个外国女孩，倚着栏杆旁，在欣赏美丽的海景，早晨的海边，因为没有太阳的热晒，所以显得有点凉爽。等一下，赤着脚在沙滩上漫步应该更写意了。早餐有多种水果，西瓜，芒果等，米饭，炒面，火腿肠，青菜，还有一种不知名的汤，冷牛奶泡小饼干，是小孩最喜欢吃的，因为嘎蹦脆。口感也不错，早餐还有热咖啡，热茶.真是丰富多彩. 生活也是一样，在经历过风雨之后，发现一个艳阳天，或者柳暗花明又一村的时候就会特别的开心.可以让我暂时忘了将要失业的痛苦，以及生活的迷茫.尽管和那些当地住临时棚的人相比，已经好过不知多少倍. 在这个安静而迷人的小岛，我要作出决定，到底是回国，还是上诉，继续留在新加坡。努力就可能有机会，不努力，连机会都会没有。想想那些搭建简易棚的人要想走出去，那是多么艰难的事情。要想获得成功就更难，有时连读书的费用都困难，将来连简单的工作也很难找，因为机会有限。来到新加坡以后，常常忘了来新加坡的初衷，是要简单得谋生还是为了找到新的方向和信心。可是，在新加坡，没想到有时连谋生也是那么困难。要想寻找成功的机会，就更难。 回去后，我和领导商量，帮我上诉试试看，我顺便又递交了在新加坡本地毕业的工商管理文凭。我的领导还帮我找了当地的议员写信，当地的议员是印度裔。他等了很久，才和议员见面。之后，一切都只能向上帝祷告。每一个等待的日子，都是那么苦涩而满怀期待。有一天，我去拜访朋友的时候，在他的办公室里，用它的电脑上网查了一下，结果看到我的上诉被批准了，我握住朋友的手，激动地说，上诉还是有用的，看来很多事情还是要坚持的。 达城，这就是我在新加坡找工作需要续批也很复杂的故事，找客户和找工作一样，需要坚持和等待。” 达城心想，也许是的，客户与供应商之间，本身就是自由选择，随时面临竞争和淘汰的过程，只有持续不断的努力与沟通，才可以保持长久的合作关系。 第三十七章 参加高中同学聚会 逆境突围第三十七章参加高中同学聚会 纵然伤心，也不要愁眉不展，因为你不知是谁会爱上你的笑容。 ————泰戈尔（1861—1941年）： 拉宾德拉纳特·泰戈尔，印度着名诗人、文学家、社会活动家、哲学家和印度民族主义者。1913年，他以《吉檀迦利》成为第一位获得诺贝尔文学奖的亚洲人。 参加高中同学聚会之前，吴达城只是觉得自己一个人在与命运抗争，但实际上，很多同学都一样，起起落落，需要面对生活中各种各样的挑战，有时，最直接的挑战就是工作不稳定，需要四处漂泊，又或者无奈的更换工作或跳槽。 有一次，同学在微信群里，发了一个通知，高中同学好久没有聚会了，要不大家聚聚。很多人都觉得这个提议不错，就在十一假期的时候，在某一家酒店聚聚。 这时候，好久不见的雪强，和达城讲起了他的故事，这些年感觉生活也挺不容易。 雪强问达城：“人是贪婪的，还是追求进步的？” 达城不知道说什么好：“欲望也是前进的一种动力吧。” 雪强又说：“你觉得跳槽是好事，还是坏事？” 达城说：“跳槽，如果跳的好了，福利待遇都上一个层次了。有人就会说，这个人追求进步，懂得变通。挺厉害的。如果跳的不好了，有人就会说，这个人贪得无厌，好不容易找到的工作，不珍惜，非要去跳槽，现在好了吧，新公司破产了，连工作也丢了。真是丢人。这就是人言可畏，一张嘴，长在别人的脖子上，你是管不着的。说白了，跳槽其实是有风险的。不如你讲讲你这些年跳槽的故事” 雪强抽了一支烟，慢慢讲起了这些年的故事。 从财经院校毕业之后，雪强一下子做了好几份工作。 一边做财政所实习生，（只需要每天去报个道，拖个地而已），车间的工人（三班倒，八小时工作制，薪资很低）， 保险推销员，（有时间就去推销，没时间可以放弃） 报社兼职记者、通讯员（有新闻才向报社投稿）， 后来，在别人的介绍之下，到集团公司做起了专职的财务，再后来，企业效益不好，他就跳槽，做了中外合资企业的高级白领，做外方委派的财务总监，然后好景不长，两年以后，中外合资，中方老板和外方投资方闹掰了，外方撤资后，中方老板说财务总监，要用自己人，他就到只能跳到上市公司做销售经理，其实跳槽的时候，那家公司还没有上市，只是一个小公司。每一次跳槽都经历了人生的心酸和无奈。每一次都要不断总结自己失败的教训，以免再一次跌倒。 高中、大学毕业后，雪强很少参加一些同学聚会等活动，因为在同学当中，他的境遇不是很好，在没有大学毕业的时候，他实习期间，为了保证能获得工作机会，还他在一个集团底层车间里面做起了三班倒的打包工，因为他的家庭背景，不可能和有些有背景或名牌大学毕业的同学一样，可以直接进入政府或事业单位工作，有的同学毕业以后，可以不工作，直接周游列国，游历玩以后，再考虑工作的事情。 而他只能脚踏实地的一步一步往上爬。无数个风雨夜，雪强也曾仰天长啸，对老天爷说，为什么命运对自己这么不公平，读了很多年书以后，为什么还是和其他人一样，在车间做一个三班倒的员工。但是，偷偷的哭泣完以后，他只能依然生活在上班下班三点一线之中。其实做三班倒的时候，还没有毕业，是最后一个学期，可以实习的空窗期。在工友和当村高官的嫂子的劝说下，雪强的父亲同意支持雪强完成学业。去完成毕业答辩论文。但是，后母提出，毕业之后，必须马上工作。家里不可能再养他。 毕业之后，很多同学家境优越，当老板的当老板，读研的读研。雪强和文浩保持着书信往来，大学毕业后，文浩去了xz，支教了一年，满满的藏族蓝天白云美丽风光，再报纸上连载的xz生活散文，让雪强觉得，文浩真的好厉害。 雪强，虽然也一直在创作小说，散文和诗歌，但发表的比较少，虽然也有被杂志社刊登在首页的，甚至大学的中应用文写作老师还说，他难得遇到这么优秀的学生。不过雪强的生活还是象以前一样过的平平淡淡.做着一份最普通的工作。很少出去看电影，最多是到镇上的图书馆去看一会报纸，重温一下在大学泡图书馆的感觉，那时一泡就是一整天，无忧无滤，路遥的《平凡的世界》是他的最爱，他会一边看，一边和里面的主人公，一起掉眼泪。因为里面的主人公，也是过着平凡的生活，但是平凡的生活，又往往充满了艰难和苦涩。 踏上工作以后，一切都不像在学校里那样浪漫，很长一段时间，雪强找不到合适和闪亮的工作，更找不到合适的女友，经济，情感（事业，家庭）都有危机感，做为男人，他觉得挺失败的.雪强的父亲在知道自己得了绝症以后，可能是不想拖累这个家庭，没有医保，没有退休工资的他，绝望的喝下了农药，那时，雪强的后母再次因为激烈的争吵，离家出走，但是离奇的是，雪强父亲过世那晚，后母回到了那个家，雪强打开父亲的房门时，发现父亲的身体已经僵硬，他马上打电话给自己的亲戚，请求帮助。雪强真切的感受到了亲人的离去，那时，竟然没有一滴眼泪，也许，父亲遭受了人生的太多的磨难，太多的挫折，离开对于他来说是一种解脱，雪强的姑妈哭的伤心欲绝，后妈更是表面上一阵哭的一阵高过一阵，仿佛都是在演戏，雪强一次又一次的留下了无声的眼泪，因为，不知道从什么时候开始，他已经忘记了大声哭泣，已经习惯了默默的掉眼泪，有位作家说过，眼泪是这个世界上最没有价值的东西，因为社会，不相信眼泪。可是伤心之处，他还是会偷偷的掉下眼泪，有时，想止也止不住。 在亲戚的帮助下，雪强父亲的葬礼简单而隆重，葬礼不久，后母便以财产是她为由，要把雪强赶出家门。虽然，雪强知道可以和姑姑，舅舅求助，但局面只会弄的更为凄惨，他狠狠心，向单位领导写了封求助信，单位领导答应将员工公寓低价出售给公司给他，于是雪强住进了，没有卫生间，没有厨房间的公寓，很长的一段时间，他躺在用稻草铺的床上，喝着从公司带过去热水瓶利的水，啃着自己的自考课本一个人专心的读书，或者有时累了，静静的写下自己的梦想。 不管怎样，他觉得未来，自己得有份事业，但目前更想的是，有份好的工作。维持好眼前的生活，还掉买房欠下的几万元债务。 雪强在这家大型集团的财务总部工作，后来又到了分公司去做财务，再后来到了分公司的仓库工作。做材料会计兼统计。因为没有背景，境遇越来越差.工作时间是早上七点半到下午四点半.通常早上会忙一些.因为车间来领料大多是在早上，他凭领料单，把一张张出库单开好后，领料的人便可以到仓库去取货. 本来他是在财政所实习的，可是镇里的党高官安排了他自己的亲戚，留在了财政所工作，那个亲戚在财政所实习的时间去的比他晚，专业也不对口，不过，这就是那时的现实。党高官当时还兼任一个很大的集体企业集团的董事长，刚好是雪强工作的那个集团，是个集体企业。党高官在村高官的推荐下，把他安排到了集团企业的财务部，后来又因为没有办公室工作经验，或者坦白的说，不愿意做假账，就他被上司调到了仓库工作，虽说，职位没有变还是材料会计兼统计，但环境改变了很多.没有空调，没有窗户，没有电脑，他的工作环境一下子改变了很多.大热天的时候，连个电风扇都不能拥有。 那时，他每天都会在午饭的休息时间里，独自闭上眼睛，走到仓库外面的围墙边，向着阳光，让阳光洒在自己的身上，内心不断的祈祷，什么时候才可以摆脱这种没有阳光的日子。不断祈祷，什么时候，才可以获得新生活。于是，他想到了自学考试，要想改变命运，必须先改善自己的知识结构。他考虑到以前学的专业因为自己不喜欢，参加自考的时候，考的不是很理想，这次就选择了南京大学的法律专业作为自己重新学习的专业。 每次新一轮的自学考试，都会让他拨动心旋。曾几何时，考试连续失利，心情不佳，很有挫折感的他，打算将它放弃。可是，生活的艰难，使成长于社会底层的雪强，明白这是唯一的出路，他别无选择。加上对于高新科技的渴望，对于知识顶峰的追求，使他在经历了几次自考的失败，休息了很长一段时间之后，又重新捧起了书本。但是，买不到教材和资料，没有复习时间，很难投进书本，家庭杂事的干扰，心情的郁闷，工作的繁忙还是会经常折磨着他，使他难以获得成功。 每一个临考前的准备过程，对他来说都是一种艰巨的考验，他必须放弃自己很多需要做的事，放弃许多本可以获得的休闲和娱乐，放弃社会的种种诱惑和欲望。即使这样，有时还得想尽办法让自己去投入书本。因为有时在家里实在看不进去，常常看了不到半个小时就睡着了，或者是睡意浓浓，看的效果也不好，常常到了第二天什么都忘了。于是想方设法改变策略，试着将学到的知识与工作联系起来，试着到单位里的值班室里去看，有时值班室里来的人多了，又只好到办公室里去看。他是做会计的，很多法律准则必须遵守，学了法律，可以让他在法律允许的范围内，为企业出谋划策，简单来说，合理避税，进行适当的税务筹划，这样，他的工作效率和质量有了很大的提高，还受到了老板的表扬。 为了买到一本书，有时提前订了几个月，还是没有，他必须请假去县城、去地级市新华书店、去一次又一次的打电话给自考办，却还是没有消息，直到自己偷偷的流泪，后悔为什么当初要放弃直接上本科的机会，而去上了一个高中专，（高考以后的中专学历）当时只是希望能够减轻家里的负担，可以早一点工作，难道这样也有错，或许每个成功的到来都不是简单的获得，注定要付出很多的汗水和泪水。很多人都把自考当作磨练自己意志的一种方式，他想，或许他也需要这种磨练吧，接受挑战，接受命运的残酷，然后去努力克服，只有这样，人生的境界才能得到提高，才能获得更大的成功。有一次用了好多方法都买不到书之后，只好在好心人的帮助下，在学长那里借了一本旧书，然后上网查相关的资料，细心的核对是否有新的法规和政策出台，再细心的钻研。为了更有针对性的复习，可以和这个时代接轨，他还特意买了一台电脑，学会上网，在家查阅一些模拟试卷和习题。 雪强当初以为只要有一个专业就可以了，以后还可以继续自学，可踏上工作岗位之后，发现自学的事情，远没有他想象的那么简单。很多在以前，他认为很简单的事，现在却难以做到。他必须克服对考试的恐惧，必须在凌晨的时候起来阅读，而以前他一直都很难早起。他必须在繁忙的工作中，想办法抽出时间，他告诉自己尽量保持最佳状态，必须克服一个又一个生活上遇到的困难，避免受到任何的干扰，避免任何情绪的波动。只可惜，好多知识点今天看懂了，背熟了，过了几天却又忘了，于是只能一遍又一遍的重来。有时还会发现书本和习题的矛盾，还得再找权威资料进行论证。有一次考试前，刚好是他工作调动不久，新的工作环境，新的业务内容，更大的工作量，使他疲惫。晚上回家后，还要干家务，看书，作习题，那时他真的感觉自己很累，很苦，他也问自己，这样努力值得吗？或许，人生本来就是攻克一个又一个的难关吧。 当一张张期盼已久的单科合格证拿到手时，雪强会激动的泪流满面，这是他在单位倍受冷落时唯一的心里安慰。他的生活还有希望。他不会这样一辈子呆在那个狭小的空间里。总有一天，他要象雄鹰一样，在海阔天空里，自由的飞翔。当然，这些快乐常常只能一个人分享，因为这只是在弥补自己的一种遗憾而已。对于别人来说，没什么大不了的，可能人家早已是暮然回首之时了。但是这，对于自己来说，却是一种心灵上莫大的安慰，毕竟自我可以得到一种超越。 有时侯，人生好多事情，并不能以世人的目光来评价，关键要看自己的取舍。或许，经历了很多风雨，获得了自学考试的成功，结果还是一无用处。因为社会的复杂性，一时之间，很难有施展才华的机会，但是不管怎样，个人的判断能力、思维能力、战胜自我的能力都有了一种提高，可以让自己明白弱势在哪里，优势是什么，今后的路该怎么走。对于加强自我的认识，加强个人看待问题的分析能力，对于策划自己的价值和未来，还是有很大帮助的。这也确实给他未来的生活带来了一些好处。 从梦想回到现实，无数次，他还需要问自己，怎样才能找到一份更好的工作？雪强先上网找了一些成功经验。 美国上市猎头公司中国区首席代表顾卫国告知：方法之一就是运用自己的人际关系，整合有用的资源系统，让这些人际关系做你的红娘。顾卫国说，和朋友聊天时不妨提及自己的职业规划或者职业兴趣，自然的，在适当的时候你也就会被提到。 得到以上的启发，他决定和一些以前的领导接触接触，希望他们给予帮助，他把自己跳槽的想法秘密的告诉了几个最要好的领导。他们都答应给予考虑。而且对他的实际情况也非常的了解，也想帮助他。 然后他就一边忙着把手头的活干完，把帐目整理的清清楚楚，准备交接，一边耐心的等待。一等就是几个月，期间，也尝试过其他的方式，发e-mail，打电话，结果都是不理想，不是被拒绝了，就是薪水比原来的还要低。 很多晚上，雪强靠在床头，看着最喜欢的诗词：“朗月清风，浓烟暗雨，天教憔悴度芳姿。纵爱惜、不知从此，留得几多时。人情好、何须更忆，泽畔东篱。” 每次读李清照这首词的时候，都有无限的感慨。“纵爱惜，不知从此，留得几多时。”说的多好，很多东西，即使你非常喜欢，非常珍惜，但是因为其他方面的各种原因，你不得不放弃，去开始一种新的生活，很多美好的东西，想挽留也挽留不住。于是只能选择离开。 人挪活，树挪死，然而人毕竟是有感情的，挪动的过程其实也是一种割舍的过程，生活环境的改变或多或少的都会让人产生复杂的情感。 雪强也是这么想的。再难割舍以前的生活，他也要割舍，因为他要的是新生活。他不要再象以前一样过着自己不想过的日子。他不要再象以前那样保守，不要再象以前那样靠一个单位来决定自己人生的幸福，尤其是象他这样缺乏背景的会计，更需要用工作阅历和水平来充实自己。他希望自己的生活有所改观。 当时，雪强的单位效益开始下滑，时不时的放假，工资一降再降。他正年轻，还有很多的梦想没有实现，还有很多人生价值需要创造，然而，眼下的环境，根本无法满足他对生活的期望。 就在这个时候，他其中的一位老上司，也是有名的会计师，告诉了他一个好消息。一家外企需要招聘主管，问他是否要去。薪水是原来的两倍，环境也比原来的好，当然责任也要多担很多。他打算先去尝试一段时间再说。 老上司任美芬当天下了班就用小车把他接到了那家新办的外资企业。和他面谈的是外方的老板，是从日本留学回来的海归派。 他和雪强谈了他在这家企业的地位，他说他是两位老板之中的一位。他不是大老板，只持有40%的股份，说的很谦虚。并且关照了雪强应该在这个单位从事工作的内容。不过，凭直觉雪强知道其实小老板希望雪强能成为他的财务总监。 毕竟他在上海和日本还有自己的公司，不可能天天呆在那里。他需要一个人在财务上帮他把关。他说当初他放弃了8000元的月薪，跳到了另外一家企业做副总，再后来，他就自己出来干，才有了自己的公司，跟他交谈完之后，觉得他的言语之中有着很多的哲理。 就这样，他开始了新的工作尝试，每天下班后就到那里上班，他想先适应一段时间再说，看看新的工作是否适合自己，他不想盲目的跟风，看到别人跳槽，自己也盲目的跳槽，得看看自己是否有这个实力。 就在这段时间里，他和中方老板有了更深的接触，他是一个靠残酷原始积累起来的老板。表哥也告知他是一个很精明的老板。雪强就把自己的具体薪水要求以及工作的难度都和中方老板说了。老板说，财务其实只要做到七不离八就可以了，财务上很难算的清清楚楚，毕竟还有很多东西需要估价，两个老板也不可能观点都一致，这些他都明白，对于他的年薪也没有问题。 于是雪强决定如果真的要跳槽，就要和中方老板签聘用合同，因为一来他是企业的法人代表，二来以后他大多数要接触的是中方老板。跟他签合同，至少将来不会被他赶走。 在对新工作尝试的时间里，他把这家企业的各中情况做了一个具体了解。注册资本500万元，总投资1000万元左右，年产值也不过3000万左右，工人120人上下。规模其实不是很大，不过小也有小的好处。 为了保险起见，他还征求了各位长辈的意见。雪强的阿姨说，做生不如做熟，姨夫以前的一个同事，因为当时嫌老师工资太低，就到别的地方去工作了，后来沦落到为别人做小工，现在连一分退休工资都拿不到，而你的姨夫坚持了下来，现在退休工资有一千多，别人干了一个月还没有他的退休工资多。若干年后，退休工资涨到了八千多。当然，你认为新的工作确实不错，职位提高，薪水变多，又有机会，那你就跳吧，我也不反对。只是提醒你，要多加小心。 雪强的舅舅王求诚说，听说你们的中方老板，人很吝啬，而且很狡猾，很多人都吃不了他的饭，你还是不要跳为好。 雪强的表哥说，我认识的一个朋友是开服装厂的，也算是外资企业，可礼拜天都没有，财务及管理人员什么都要做，包括到车间去干活，也没什么好。 雪强仔细参考了他们的意见，几乎泼冷水的居多，很少有人支持他，不过，他也习惯了，这么多年来都是自己拿主意，都是一个人在人海中苦苦拼搏。 他觉得虽然中方老板人不怎样，但是外方老板对自己不错，将来可以跟他发展也说不定，再说，自己是做财务的，掌握着企业的核心机密，老板一般不敢拿自己怎样。更重要的原因是，原来单位的工作工资太低，而且还要时不时的停产放假，连一分钱补贴都没有，很难满足他日益增长的物质文化需求。工资一掉再掉，本来900多元的月薪，后来只有300多元钱一个月工资。 这次机会错过了，再想要找到一个合适的，绝对不是一件容易的事。雪强心想，人的一生本来就是追求快乐和幸福。不是吗？上次就是因为担心到私企当主办会计会到车间干活，没有去，没想到年薪五万，还包吃包住，可惜白白损失了一个特好的机会。 但是跳槽毕竟还是有风险的，要是新的企业效益不好怎么办，要是整个经济环境萧条怎么办，要是老板找到更好的人不要自己怎么办？有得必有失，这世界没有十全十美，只有让自己选择得失。他只能希望明天会更好。至少比原来好。 出于保险起见，他成功的与中方老板签了为期一年的合同。这样，一年时间下来，他也可以有个准备，抵挡风险的能力也有了一个提高。 接下来就是和原来单位打辞职报告，单位先是挽留，但是后来看到雪强的实际情况，便同意了。不过雪强也损失了当月的工资和当年的奖金。 新的工作，负责更多的内容，新的挑战，因为有很多任务都有较大的难度，新的环境，全新的老板桌椅，配上lg空调，联想电脑，三星打印传真机，大理石地板，让人耳目一新，新的同事，每个人都对他很客气，新的企业制度，上下班时间宽松，让人在自由氛围中完成自己的工作，追求和谐与统一，创新与完美，一切都是新的。 雪强一方面努力的学习着相关的技能，一方面努力解决出现的问题。但是更多让他感觉到的，便是同事对他非常尊重，老板也很赏识他，他觉得自己好象价值提高了很多，真有一种跳槽恨晚的感觉，也体会到了一句话的灵验，那就是宁做小庙的大和尚，不做大庙的小和尚。雪强与文浩之间还是保持着书信的往来，文浩告知他可能会回无锡工作。 他到新的单位之后，老板便答应借钱给他装修，加上自己的积蓄，他很快买齐了装修的材料，只等着来年开春装修了，因为买的木材最起码要过半年才能使用，他只能等待。 中方老板一开始担心雪强会说他的坏话，不听他的话，把账做的太精准了，就经常讨好他，请他去桑拿浴室洗澡，请他吃饭，还把好多礼品交他管理，显得非常信任他。但是雪强一直都没有接受他的一番好意，只是努力的工作着。做好自己份内的事。 当然，这么多年的工作经验已经使他懂得了保护自我，他来这里可不是为了更高的薪水，更好的工作环境这么简单，更重要的是他要实现自己的梦想，要锻炼自己做外企财务总监的机会，未来争取属于自己更好的机会。所以他必须努力学习，必须付出双倍的代价去赢得属于自己的成功。 进入新的单位以后，他每天早上很早就起来，边听外语，边做一些体能锻炼，然后准备早餐。上班时，细心的完成一天的工作任务，另外也注意熟悉一些业务的关键之处，当然也努力学习自己在业务上的薄弱环节，晚上看一会儿会计的书，也写一些心得。 时间长了，也渐渐的了解到了老板的发家史。他原先只是一个小贩，贩青菜、茭白等，后来积累了一些钱，娶妻生子，做了一家雨衣厂的推销员，再后来自己有了市场，就自己干，当别人都跟风开雨衣厂的时候，他便把雨衣厂厂子卖了，改行做起了化纤原料的生意，化纤原料生意大举成功之后，他便开始筹备了这家化纤厂。因为缺周转资金，所以和现在的外方老板合作了，外方老板可以搞到低价优质的海外原料。他的创业史，创业期间也少不了缺斤少两、以疵充好、投机倒把等所谓无奸不商之道。 新的单位每天都有丰富的午餐供应，煎煮烧烤、荤素搭配，有菜有汤，可谓非常的丰富，雪强每天都和老板一起谈论最新的行情，和同事讨论工作中最棘手的问题。有时工作晚的时候，还供应晚餐。 一开始的时候，他负责帐务管理工作，就是把各项收入记成明细帐，包括数量，单价，金额，货款情况等，还有进的原料在数量，价格方面进行审核。一个月结束后，对各项收入和成本进行核算，结算出当月的利润，然后写出分析汇总表，汇报给两位老板。 当然，每天的工作也会比以前多很多。采购管理，就是进货管理，销售管理，就是发货管理，成本核算，税务，工商，行政，大小琐碎的事，都要协助处理。公司是没有人事部，没有采购部，营销部的，有时国外的客商过来，还要担任翻译的工作，很多专业用语需要精心的准备才不至于出丑。不同的国家有不同的习俗，还要懂得各国的礼仪。穆斯林不吃猪肉，意大利人喜欢咖啡，喜欢馅饼，这些最简单的道理用到时却有很多的新鲜感。 新的工作，新的人事环境，新的朋友，新的业余生活，让他感觉到开始了新的人生，和新的起点。 后来，大家熟悉了，他便开始和同事一起出游，有了应酬，有了聚会和party，很多周末，他都和同事一起出去兜风，每次都有朋友建议到新的景点欣赏。天气好的时候，他会邀请同事到家里去做客聚餐。完后，一起打牌聊天，听着他们讲述各自的人生。 外方老板经常会带一些他公司的人过来，有时也会带一些老外过来，带着他们在工厂里面转转，视察一下原料使用情况，生产情况，在业务上，他还是公司的供应商，经常会有资金往来。和其他供应商不同的是，他拿过来的货以他的重量数字和价格为准，而其他供应商则以磅出来的数字为准。还要扣掉一定的水份。举一个例子，因为他在上海开了一家国际贸易有限公司，从国外进货，然后再卖给厂家做原料，每一批货国外都会有数据传过来，但是国外发过来的货，不可能全都是正确的，份量多了，要帮他多加钱，份量少了却不扣，要把价格核大，长此以往，中方老板就很不高兴。觉得吃了大亏。而且每次过来，他都会对商品的进出，费用的支出进行查账，生怕中方老板开销太大，瞎用了外方老板的资金。 用中方老板的话来说，外方老板实际只占20%的股份，（另外20%是送给他的），但对帐务却管的很细，明显对他这个中方老板不放心。开始的时候，外方老板基本上每个礼拜都要过去一次，对销售的价格，进货的价格、水份、成本费用方面支出一一过问。后来，才降低了一些频率。 关于水份方面，外方老板还专门派了一位亲信小芬，对各种原料进行抽样，但是有些原料价格低的话，就不扣水份。无须抽样，只需简单化验，小芬不知情况，还怀疑不扣水份是中方老板收了回扣，并报告给了外方老板。外方老板嘴上不说什么，可是心里却不是滋味。时间一长，他就会觉得采购里面有猫腻，他找错了合作的伙伴。 雪强到了新工厂三个月以后，车间主任兼工艺师兼生产厂长王月琴，便被无情的解雇了，从年薪3万跳到这家公司年薪15万的她，只得挥泪和这家公司告别，尽管她是这家企业创办的元老，但是市场就是市场，适者生存，不适者淘汰，因为她负责的产品产量低，质量经常不合格，常此以往，企业肯定无法生存，老板只能另请高名。新来的厂长是经验丰富的老手，已经在化纤行业工艺圈内摸爬滚打了十几年，而且已经辗转到过好多个城市，中小化纤方面尤其精通，18万年薪使他重归故里，签下了为期三个月的合同，之所以是三个月，是因为三个月后，还有一位高人将会加盟公司。 雪强似乎感到了压力，一个厂长都可以让老板呼之即来，挥之即去，他又算得了什么？新世纪的民营企业已经远远超越了传统的家族式管理，能者上，无能者下，变成了放之四海兼准的真理。这比他想象的还要残酷很多。 办公室人员介绍，新来的厂长名叫李大荣，30多岁，因为四处漂泊，常年在外，已经有过5个妻子，生了4个孩子，经历了三次婚变，无奈最爱的女人永远离开了他，那就是他的第一个女人，不要名分，不要地位，只要和他在一起，他们没有婚姻，只有孩子，然而，她还是得了绝症离开了他，留下的只有一个儿子。于是他开始爱上了自己的事业，四处求学，漂泊游荡，以便分散自己的伤感。他到了公司上任之后，产量和质量都有了一个很大的提高，而且他为人也很大方，随和，雪强和很多其他的同事都很喜欢他。无奈，他只有三个月的合同期限，他为故乡所做的只能这么多，山东还有一家更大的企业需要他，老板也有更好的人选已经落实，合同期满后，他就这样淡淡的离去。 将近年末的时候，化纤行业和其他很多行业一样，遇到了一个非常棘手的问题，那就是限制用电。由于园区建设大力发展，一大批企业纷纷上马，当地配备的原有的电力设施，已经远远不能满足生产的要求，这在江浙一带犹为明显。 化纤行业，如果经常停电避峰，产量就会大辐下降，成本就会增加，随时的停电，对产品的质量也有很大影响，产品的售价自然会降低很多。面对新的严峻形势，公司想尽一切办法把损失降低到最低的程度，裁减人员，使公司大多数人身兼数职，和电力部门协商，争取增加用电量，把一部分车间在高峰的时候停掉，保证主要车间的生产。即使这样也很难保证企业的正常运营。一到夏天，停电问题更为严重。实在没有办法的时候，工人只好放假。 在雪强意料之内，却又想不到那么快的是，年末外方老板提出了固定分红，所投入的资金也会在三年之内收回，从此以后，与公司不再有生意往来，也不再参与公司的管理，很明显一点，那就是在有的没有的压力下，他决定退出，而且所有他安排的亲信会全部撤离，这时，雪强才感觉到了和中方老板签约是正确的。外方老板的亲信小花又回到了她原来的单位，还做那个普通的纺织女工去了。 从此雪强在公司的地位自然也降低了很多，工作量也加了很多，以前不需要做的，自己现在必须去做，以前可以享受的，现在不可以享受，毕竟这个世界很多东西是会变的。雪强真的感觉陷入了进退两难的境地：辞职，一时之间找不到更好的工作，继续，感觉又不怎么满意。本来以为精心准备的跳槽可以使自己的命运得到很大的改变，他不仅要做账，还要到车间干活，或者直接到仓库去发货。但是，世界上很多事情就是这样，不会让人随心所欲，更多的是忍耐和坚持。当然，回头看看，或许再怎么差也比原来要好。这时雪强也想起了一个故事，《谁动了我的奶酪》很多美好的东西会慢慢消失。当优美的环境，或者待遇优厚的工作，或者最好的客户，或者最爱的东西有一天突然失去以后，你会怎么做？是悲观流泪，还是努力寻找下一个奶酪。 时间在流逝，人也在慢慢长大，雪强心想，一切都会好起来的。下一块奶酪或许还在等着他。他必须努力的再去寻找。雪强这样安慰着自己。有时一个人的时候，又常常问自己，活着，为了什么？是为了荣华富贵吗，可是真的拥有荣华富贵，真的会幸福吗？那幸福又是什么？人真的会一直幸福吗？在时起时落的人生波浪里，舞出最美的姿势有可能吗？ 这时，雪强又想起了一个人。李大荣。他曾经失去过自己最爱的女人，那将是怎样的一种痛苦。相比较之下，雪强可能要幸运多了，无疑，他只不过是工作的薪水没有以前多了，前途没有以前好了，工作内容没有以前少了。这些失去，和他比起来，真的算不了什么。 过了几天，雪强听说有个同学叫林飞的。被车撞飞了。还有两个月他就要结婚。未婚妻已经怀了他的孩子。听到这个消息的时候，雪强愣住了，那时，林飞才24岁啊。太年轻了。 看来，他应该想的开一点，跟他比起来，真的赚了很多很多。于是雪强决定再度的尝试。他不再害怕什么了，其实在这个世界上，活着本身也是一种幸福。他觉得既然老天爷能够让他活着，不像夭折的哥哥和弟弟一样，还没来得及好好看这个世界，就离开，那就要好好的珍惜，虽然，命运让他随波逐流，但也要抓住每一次命运改变的机会。他决定走出去好好的看一看。在外资企业会计培训的时候，他认识了另外一家规模更大的外资企业财务总监，说他们刚好要招财务，问雪强有没有兴趣，过去尝试一下。那家公司位于江阴市新桥镇。就是又很多上市公司的地方，如今，阳光集团和海澜集团业依然很有名。 新桥位于江阴市东部，是全国科技模范镇，引领着全世界毛纺业的潮流。虽然雪强也是江阴人，但此前，因为离的比较远，加上没什么业务往来，所以从来没去过。但这个地方一直令他非常向往。在这个小镇上，有几家上市集团公司，其中包括阳光和海澜集团，经济发展的速度在全国数一数二。她们善于引进先进的科技知识和管理方法，很多公司都有外籍技术员工。能够到新桥看看，是雪强懂事以来一直都非常向往的事。而海澜之家的男装在后来，更是在全国风靡了好长一段时间。 碰巧他在网上看到新桥这家外资企业的招聘启示，他有一起学习过的同学在那边做主管。于是在这位同学的帮助下，比较顺利的加入了新桥的这家外资公司工作学习。是阳光集团和意大利某公司合资的单位。原先单位也顺利的批准了他的请假，只需要礼拜六、礼拜天去做一下账就可以了。新桥有一个高速公路道口，第一次去的时候，朋友就是走高速载雪强去的。一路上看到很多的别墅区和工业园，离张家港很近，汽车只要开几分钟就到张家港了。 新桥和雪强原先想象的一样，发达而令人感叹.他到的第二天晚上，便和同事一起去参观了新桥的标志性建筑，海澜商务楼和阳光大厦.夜晚的时候，华灯初上，星光灿烂，那一带就象香港的维多利亚港，上海的外滩，成为当地的一种标志。令人沉醉、富有魅力，欧美风格加上现代化的配备，显得气派而让人耳目一新。让人感觉不是在乡下，而是在一个大都市。海澜商务楼内有迪吧，酒吧，健身房，超市，酒店。娱乐商务的发展使它象一个夜巴黎，浪漫而富有情调。当然在新桥也有教堂，周日的时候有很多人都去做礼拜。 雪强去试用期工作的是一家意大利和中国阳光集团合资的企业。意大利占了70%的股份，拥有绝对控制权，所以管理也是欧美化。财务做账需要中英文账目，办公环境很好，框架结构的房子周围，布满了草坪和花园。所有的配备都是一流的，完美的，很多配置都从意大利进口。每个办公室内都配有中央空调，每人办公桌上都有一部电话，一台最先进的电脑，液晶显示，有光纤导入的宽带，可以直接连接意大利总部终端。上司多半是老外，需要用全英文沟通。而雪强从初中到高中再到大学，英文一直是班里前几位的。所有的课程中，他的英语一直是最好的。 公司提供住宿和午餐，午餐的时候，有另外一个配备空调的干部餐厅，那时可以碰到来自很多不同国家的人，有美国的、阿根廷的、日本的、意大利的、法国的等。他们都是过去做技术援助或设备调试维修的。除了英语之外，还能学到一些法语、日语、意大利语、西班牙语。本来以为可能会很难跟他们相处，但真的和他们聊天之后，会觉得他们很亲切也很友善。他们喜欢跟雪强讲自己的爱好和家乡的事，还有在中国的见闻。和他们交流的时候，会感到非常开心。比如，说很高兴见到你，很高兴和你一起用餐等礼貌用语的时候，她会开玩笑似的对你说，为什么？弄得你不知道如何回答，只好礼貌的说，因为你很漂亮，她就会很开心的笑起来。她遇到不知道的外语单词，常常左思右想，那发呆的样子也很可爱。那时，真的感觉自己生活在一个国际化的大都市，已经融入到国际化这个大家庭。 这里有一种很浓的文化氛围，很多宿舍里的人都有在晚上充电的习惯。在宿舍里练一些英文听力，也可以看一些书。早餐和晚餐可以出去吃，也可以叫美食城的职员送到公司。宿舍很整洁，柜和床都是按照意大利模式设计的。宿舍是双人宿舍，不过就雪强一人住，显得非常自由和舒适。晚餐的时候，可以约几个人一起出去，好好的吃一顿，然后散步，或者逛街购物，那是一天最放松的时候，如果遇到周末，还可以玩的晚一些，到酒吧喝酒或者舞厅跳舞，在拥挤的迪吧里，很多人在疯狂的音乐下放纵自我，表现另一种青春的活力，也驱散着出门在外的那份孤单和寂寞情怀。 在新桥的这段日子里，雪强感觉自己有了一个很大的提高。尤其是在外语水平，业务知识，个人的眼界方面。也使雪强对新桥有了更新的认识。新的环境，新的挑战，一切对雪强来说都是很大的改变，但或许只有不断的改变，才会有所提高，迎接挑战，也往往是人生成功的起点。 此时的雪强虽然不是大富大贵，但有一份稳定的工作，也可以自食其力。但还是非常感激以前同学们以前提供的帮助，毕竟，在最困难的时候，是老师和其他同学伸出了援助之手。 后来，雪强由于准备结婚的原因，没有留在那家公司。而是回到了江阴市徐霞客镇，但不想再呆在原先的企业。镇上的另外一家外资企业招聘采购，他凭着五年的财务工作经验，加上自学考试拿到的南京大学的毕业证书，凭着在大型上市公司工作和学习过的经验，得到了老板的赏识，老板很喜欢他，立刻打算录用他。让他第二天就上班。不过，他跟新老板说，要等前面的工作移交完之后，才能去上班。新老板表示同意。 不过，新老板跟他说，不能叫他张老板，要叫他张总。新老板说叫他老板太俗。于是，在2005年的1月10日，雪强把以前单位全部的帐做完后，交接完后，进入了一个新的公司工作，进入了一个新的大家庭。不过，他不再做专职的财务，而是做起了业务，或许也是这一次跳槽，以及这一次突破性的改变，使他的命运又走上一个新的台阶。为他日后，再跳槽，自己创业做老板打下了良好的基础。 回顾一开始刚毕业的日子，雪强只是做着一份三班倒的工作，受尽了世人鄙视的眼光，后来，终于学有所用，凭着自己的会计从业资格证，做上了一名真正的会计。然后，从普通会计，慢慢做上了财务总监。又在往后的日子里，实现了转型，做营销工作，为他日后的创业打下了坚实的基础。 每一次跳槽，无疑都是一次无奈的选择，一次风险的挑战，但也是一种机遇。 随后他问道：“亲爱的朋友，您跳槽过吗？” 第三十八章 同学分享他在纽约的故事 逆境突围第三十八章同学分享他在纽约的故事 还有一个同班同学，名叫毛晓飞，他们当年关系也挺不错，不过毕业以后，已经很多年，没有见了，就和达城讲起了他在纽约闯荡的故事：“十年前，我打算用创业剩下来的资金，进入纽约哥伦比亚大学继续深造，顺便在纽约华尔街，寻找天使投资人。 可惜英语造诣还没有达到一目十行的水平，加上出发前，家人把我带有美国签证的护照给藏了起来。家人觉得中国有车有房有事业，去纽约深造之后，家人怎么办？他们英语不行，就算去了纽约，英语口语，不会说，就像是一个哑巴，英语听不懂，就像是一个聋子，英语看不懂，就像是一个盲人。我说，可以慢慢学，家人说，学起来哪有那么容易。你以为所有人都愿意从头学起吗？ 我说，我们的企业受到金融危机打击，我们的经营的高新技术产品，价格在一路下跌，已经跌破了成本，而且就像股票一样，一直是下行线，这个企业已经再难维持和竞争，因为会越做越亏，现在唯一能做的，就是止损，把企业关掉。还不如拿了剩下的钱，全世界旅游，因为在错误的时间里越奋斗越凄惨，越挣扎死的越快。不如和纽约房东隔壁的老奶奶一样，每天在别墅面前晒晒太阳，看看自由女神，看看纽约的天空。就这样，我重新办了护照，重新办了签证，只身到了纽约闯荡。寻找新的出路。 当然，残酷的现实是，在纽约，没有钱，不会英语，没有灿烂的履历和学历，那么华尔街的天空很多人是没有资格享受的，曼哈顿飘雪浪漫的艺术气息，也是无福享受的，扮演的只能是个过客。 尽管我拥有美国硕士的文凭，但是找不到理想的工作，只能去街头帮人摆摊，或者到工地去帮人搬砖，又或者到餐馆去帮人洗碗，又或者在杂货铺帮人整理仓库或送货。没有绿卡身份，有时连洗碗的资格都没有的，因为没有绿卡，没有居住权，就没有工作的资格，一旦被查到非法打工，就会被遣送回国。 纽约的天空很蓝，但却无法给你面包和黄油。在到处都是硕士博士的纽约，想要脱胎换骨拥有一席之地，是有难度的。听说过很多新移民的故事，就算拿到绿卡，也得每天工作十二个小时，用中式英语和各种肤色的人交流。好不容易遇到一些华人，可他们提出的合作条件，比白人、犹太人更苛刻。犹太人一直在问，如果质量有问题，你打算怎样补偿我。而中国工厂则表示，你从纽约派人到中国来验货，出门一概不负责任。各有各的道理。纽约方面则说，很多产品是需要时间来验证的，不是出厂前就能验的出来的。纽约方面要质量承诺书，三年内可以索赔的承诺书，中国工厂方面挥挥手，不谈了。因为谈不下去，又或者说根本不敢承诺。 纽约的天空，已经布满了上百年自由和浪漫的气息，每个人都怕失败，都怕丢脸，因此合作显得特别谨慎。每个人都像是千年等一回来到了这个人世间，谁也不愿意同情谁，谁也不愿意无故帮助谁。 有一次，我一个人漫步在纽约法拉盛街头，偶尔看到有个人蒙着脸，蹲在地上，用一种特殊的方式在乞讨。前面挂一块牌子，说他是个失败者，（i am a loser）没有人关心他，没有人爱他，希望好心人帮助他，他没有朋友，没有家人，没有美金。看了让人觉得好心酸。但感觉这又像是一场秀。 在纽约的现实情况是，如果混的不好，没有钱，没有工作，在美国的纽约确实很难生存。因为没有工作收入，没有积蓄打底，在纽约确实寸步难行。” 听了毛晓飞，讲的故事，吴达城觉得，晓飞在纽约闯荡也许也不容易。 第三十九章 同学分享他的爱情故事 逆境突围第三十九章同学分享他的爱情故事 李白曾经写过一首诗名字叫做《劳劳亭》：“天下伤心处，劳劳送客亭。春风知别苦，不遣柳条青。”意思是：天下最令人伤心的地方在哪里？在劳劳亭。（如今江苏nj市南面，为古代送别之地，为吴时所建）这里是送别客人（爱人、亲人）的地方，原来春风也知道人们离别时的痛苦，所以不让柳条变绿。 吴达城有个高中同学，中文名叫王子明，英文名叫william，母亲出生在台湾高雄，高中毕业后曾经到日本早稻田大学，和美国纽约大学留学过，有两个硕士学位。在新加坡、美国、日本都有自己的公司，生意做的不好不坏。同学聚会的时候，他也来了，大家一起喝了点小酒，喝着喝着，他就和达城讲起了他的故事。 他说，读第二个硕士学位的时候，他认识了后来的妻子琼斯小姐，她很漂亮，而且清纯可人，看到她第一眼就喜欢上了她，于是展开了猛烈的追求，花前月下，电影院，酒吧，纽约的长岛，曼哈顿的公园，都有他们的身影。你侬我侬，很快他们手牵着手，见了双方的家长，并得到了双方父母的允许，举办了隆重的婚礼，双方家境都不错，双方的父母，各自都有自己家族的集团公司，所以他们顺利在美国领了结婚证。但是女方怀孕后，未经他的允许，把孩子打掉了。 女方的理由是如果生孩子，太浪费时间，女方的梦想是赚到足够的钱，可以环游世界。男的说：“你我的家族现在已经很有钱了，而且你已经走过了一百多个国家，还不满足吗？你把孩子生下来，让我父母带不是也可以吗？” “那样孩子长大以后会恨我。我宁愿不要。” 男人william问女人：“那你什么时候打算生孩子？” 女人说：“等你赚够钱，可以在美国买栋别墅、买个直升飞机、有充足资本让我们孩子有一个优越的环境的时候，我就帮你生。”于是男人就拼命挣钱。加上家族的支持，五年后，william真的在美国买了别墅，也买了直升飞机。这时他再问女的：“这个时候可以帮我生个娃了吧。” 女的说：“我现在被联合国人权署派到了非洲，很多人吃不饱穿不暖，我要拯救他们。等我把非洲的疟疾，贫穷落后问题，和联合国专员一起解决的时候，我再回来跟你生娃。” 男人william有点抓狂，他们已经五年没有见面了，很多时候，聊天都是网络视频，或者电子邮件。再说两个人都很忙，似乎没有孩子的牵绊，又很少联络，每次联络都说着我爱你之类的话，但感觉已经没有激情。 一个偶然的机会，他整理自己的行李时，有一个瑞士手表怎么也找不到，于是翻箱倒柜，不小心发现了妻子以前的日记，原来她在上初中的时候，学校要求夜自修，回家途中被人轮奸过，虽然罪犯已绳之以法，但是对她的心灵造成了极大的伤害，这些年她一直在看心理医生，她恨当年的教育制度，为了升学率，不顾孩子的安全问题。她恨社会上的渣子，她恨老天爷为什么会这么折磨她。心理医生说，要忘掉过去，可是她却忘不掉，甚至每一次夫妻生活之前，她都要服药，以防止自己抓狂。 男人看到这些年的日记的时候，泪如雨下。不知道是该选择离婚，还是继续这样维持。理智告诉他，应当选择当作不知情，两个人还是和以前一样相处，各忙各的事业。并和父母说，他们打算做丁克家庭，不再要孩子。 这样又过了五年，男人终于觉得自己无法忍受这样的生活，无奈的选择了离婚。他不怪这个女人隐藏过去的历史，只怪命运让他爱上了一个不回家的人。女人果断的在离婚协议上签了字。因为内心深处，她也觉得对不起他。william是没有错的。但她内心的伤痛已经无法愈合。 曾经的海誓山盟，曾经的柔情蜜意，曾经的温柔对待，对william来说，却仿佛是一场游戏一场梦。很多人，都想忘记自己不堪的往事，可是，在某一个时间点，一旦激发起往日的回忆，却是情难自已。 他突然想起了李白曾经写过的这这首诗《劳劳亭》：“天下伤心处，劳劳送客亭。”只是他的伤心处，换了一个地点，在纽约的长岛，他看着自己的妻子，拿走了所有的行李，看着她远走的背影，似乎有一丝的凄凉。再后来，一年多以后，女方的父母告诉william，琼斯自杀了。琼斯说，她忘不了过去带给她的阴影。william听到这个消息以后，泪如雨下，也许，他们双方都是后遗症的受害者。 吴达城听完william的讲述，感觉，他的生活似乎也不尽如人意。 第四十章 同学分享他在曼谷的旅游心得 逆境突围第四十章同学分享他在曼谷的旅游心得 同学李浩源分享了他去曼谷旅游的一段心得，他说，他的故事没有那么忧伤，大部分时间就是在出差，从一个地方到另一个地方。 《雾锁南洋》曾记载：“背蓝背袋去南洋，异乡流落哭爹娘，南海迢迢苦万丈，眼泪滴满七洲洋，做牛做马血汗钱，寄返唐山养爹娘“。说明以前来南洋讨生活的人非常不容易。 早就听说泰国曼谷是一个佛教禁欲与纵欲并存的地方。听说那里的男人，包括王子都要出家去做和尚几年，禁欲几年之后，才可以还俗，享受人间烟火。泰国的人妖文化，多少充满了悲剧的色彩，很多人妖寿命都不长。晚年生活更是凄苦。 那时，我刚好从江阴总公司派到新加坡做一家公司做营销，老板觉得当地市场太小，没有出路，就派我到泰国看看。泰国和中国有时差，比中国内地要晚一个小时，比如现在电脑上的时间，是12点，泰国时间只有十一点。一年四季和新加坡马来西亚一样，几乎都是夏天。 人民币和泰株的汇率大概是一元兑五元泰株左右，我换了大概2500泰株，当时觉得穷游曼谷的话应该可以了。可到了坐地铁时，才发现之前换的五百和一千的钱，还要再去换二十一百的零钱才可以，买票的机器不接受大钞。机场下来坐城铁是40泰株，bts是45泰株，午餐超市买的盒饭20泰株，坐公交花了8泰株，坐的士四十泰株，才到了原先网上看到的民宿别墅。 那时，已经是夜晚。灯火通明，人们都说曼谷的夜生活，很令人向往。我总算见识到了。别墅里面超级大，有歌厅，舞厅，游泳池，除了本土人之外，也有不少是外国人。有不少人在泳池游泳。还有人在边弹吉他，边唱歌。这个民宿还是挺便宜的，一晚上150泰株，就是三十人民币就可以搞定。别墅式的民宿设有ktv歌厅，可以免费唱歌，还有茶座，可以一边喝茶，一边静静的看电视，也可以和不同国家的人聊天。那晚，认识了一个泰国本地人。是个大学生，她说出来希望认识更多有缘的人，也可以练习英文。我们聊得很愉快。不过没有留下彼此的联络方式。她说，只要是她看上的，觉得喜欢的，可以一夜情。她笑着问我是否可以一起过一晚，或者日后把她带到新加坡去一起闯荡，我感觉她好开放，也怕是人妖。当然是婉言谢绝。 第二天晚上坐了一辆48路工交，这次的公交没有空调，虽然开了窗户，还是很热，在四季都是夏天的东南亚国家，没有空调的日子其实还是热气难挡的。当地人，除了华人之外，很明显的可以看到他们全身是黝黑的皮肤。当地人建议说，大王宫值得去看看，到了大王宫门口，因为我不是佛教徒，就没有进去。不过外观很辉煌，在夜色中布满了灯笼。后来去了着名的水门市场，才发现卖的多是女装，又到了一家商场去推销样品，可惜带过去的样品无人问津。回来也先坐巴士再打的，才回到唐人街。 数数钱还剩下八百泰株，感觉不多了，三分之一已经用完，当地华文报纸上说，找工作要本地人才可以，外国人就业和经商的机会同样非常渺茫，而且薪水也不高。这样看来，在泰国要想谋生，不会泰语，还是很难的。不管是交通、还是语言、网络等公共设施，这里和中国一些发达城市还是没有办法比。唐人街中餐馆很少，交通也不是很方便。在街边的一个小吃店，吃了一点面条，吃完后，肠胃也不是很舒服。在这里，主要是买什么，不知道在哪里买，吃什么也不知道在哪里吃，本来以为唐人街会有很多人说华语，可还是很多人都不懂，英文也很难沟通。 说明来泰国自由行之前，不学一些简单的泰语是很难的。到了机场发现一种特产很有意思，是用竹子包装的糖果。我用小包裹的形式邮寄到了中国朋友那里。他说很开心。因为白天很热，基本上都是晚上出门。 晚上回到新加坡的时候，已经夜里十二点了，地铁已经结束服务，就打算去坐shuttle bus ，（穿梭巴士），九块新币到住的地方花拉公园站，比的士便宜，比公交贵，兜里一摸，才发现真的只剩下九块新币现金了。从出发到回来好像和预算差不多，五百块人民币就足够在曼谷穷游三天。没有在泼水节或者展会期间去，也许是个遗憾。 李浩源似乎在隐瞒着什么特别的风流韵事，不过无达城他们也没有深究，毕竟每个人都要保留自己的一点隐私，而且，他们已经多年不见了，能够相聚，聊聊自己的某一段往事，也是不错了。 第四十一章 同学分享他在新加坡当临时演员的故事 逆境突围第四十一章同学分享他在新加坡当临时演员的故事 同学聚会以后，吴达城才知道，有好多同学，毕业以后，都在新加坡呆过，虽然在同一个异国他乡，虽然在同一座城市，但是彼此却很少甚至没有交流，直到同学聚会，才知道，喔，原来你也在这里。 这是同学夏健分享的一段故事。 这是我在新加坡的一段经历。 俗话说，人生如戏，戏如人生。但是想要把这一出戏演好，演的妙，却并不容易。因为上帝不会随便让你演一个角色，不是你想演什么角色，就得演什么角色。 我和我女朋友说好这辈子不分手，相互携手到老，可是大学毕业以后，我选择了新加坡留学，她选择了美国留学，我们在风中的承诺，最终，还是随风飘逝了。一个多月以后，她就写了email告诉我，她已经有了新的男友，我们就此分手。 我在新加坡一个人都不认识，新的环境，新的国度，马来语叫这里的菜市场叫巴萨，货车叫罗里，有钱人会带着女佣进教堂做礼拜，女佣住的房间，有时比留学生还好。这里有合法的赌场，妓女拥有牌照以后，也可以在红灯区营业，但是只有毒品是严格禁止的，这里也有何其他国度不一样的鞭刑。泰国的人妖也会出没在红灯区。分不清你见到的是女人还是人妖。当地的小印度，住着很多的印度人，保留着用手抓吃饭的习惯。马来人住的房子，风格和华人也很不一样，马来的女人都用头巾围着自己的脸。他们作为回教民，有自己的祷告方式。每天要朝东方膜拜好几次。 人在异国他乡，如果没有家里的支持，最难的就是生存。 在新加坡留学的生活，看起来很光鲜，但是吃喝拉撒，每一样支出都是1比4.5左右的汇率，就是化一元新币，等于化4.5元人民币。 留学的时候，想要自己养活自己，就得找一份兼职工作，但兼职工作也不好找，因为按法律规定，在私立大学留学的时候，是不可以兼职打工的。临时演员是我在新加坡留学旅程中，一个不可忽视的选择。小时候，也曾有过演员梦、明星梦，没想到长大后，真的可以去新加坡新传媒就是电视台去跑龙套，顺便赚取生活费。 狮城华人论坛上，发布了一个帖子，说某某经纪公司，要招临时演员，不要交培训费，只要在新加坡有合法的身份就可以。我觉得这个信息挺不错，就和经纪公司得张老师，约好了下午5点去面试，顺便交个人资料，结果当天下午四点半从马林百列站出发，等公交车花了半小时，从绿线巴耶利峇(paya lebar)到红线大巴窑(toa payoh)地铁站已经五点十五分了，好在经纪公司要的不只是一个临时演员的资料，还在等其他人，所以，我不需要觉得很内疚。收临时演员报名资料的是华人，大家都叫他张老师。 张老师问我：“明天九点是否可以去做临时演员。” 我说：“可以，不过临时演员的工资是怎么发。” 他说：“当天演出结束，就会有人在电视台附近的公交站等着大家，直接发现金，明天演出前，会再发一个短信息确认一下。” 张老师还告诉我：“第二天要交一寸照片。因为今后进入电视台，需要办临时演员证。”第二天我就把我的照片和身份证明等资料都交了。他说交资料的原因是因为娱乐公司要去电视台申请临时演员证，我看到其他人办的演员证上面有多全方位娱乐公司的字样。才知道其实电视台找临时演员多半是通过他们来招的。 隔天很早就睡觉了，八点半到大巴窑（toa payoh）地铁站集合，到电视台差不多九点，需要拿自己的证件换一张临时出入证，我拿了我在新加坡的驾照，换了一张进出电视台侧门的磁卡。刷卡进去以后，看到还有很多临时演员，有学生，工人，远的居然从另一个国家马来西亚赶过来，为的只是圆一个演员梦，圆一个可以和着名演员合影的机会。 有一个饰演主持人的临时演员艺名叫彼岸花，长得像个女人，却是个男人，居然带了三套备用的服装。他说，他还在新加坡影视学院读书，平时也出去兼职做临时的主持人。他说，有一天，他赚足了钱，要和金星一样，到泰国去做变性手术，未来要做一个女人。他说，老天爷给他开了一个不小的玩笑，他的骨子里是个女人，身体却是一个男人。我说：“你去做变性手术以后，不是就成了泰国的人妖了吗？听说人妖寿命很短。”他说：“即使寿命很短，那也是按照自己的意愿去闪亮的活过，总比躲躲藏藏，掩盖自己的，害人害己要好。”我听了哑口无言，也许，只有在国外，才敢这么大胆的向一个陌生人袒露自己的心声。 另外一个是退休的老干部王伟成，以前在国内，是一个监狱的监狱长，扮演电视剧里的观众，之前在中国也算是个干部，一个月退休工资有好几千，他们夫妇过来，只是陪同已经在这边银行工作的女儿，他女人是大学毕业以后，在这边留学的，拿到了绿卡，也成为了新加坡的公民。并嫁给了当地的一个华人。他女婿和女儿，是大学里的同学，谈了两年恋爱，毕业就领了结婚证，一开始，双方的父母都很开心，可是婚后不到一年，这个华人却爱上了一个马来西亚女子，也是班里的同学，并和这个马来人有了孩子，就说要离婚，还说，当初仓促的结婚，是个错误，可是结婚那天，这个男的，在婚礼上，曾经当着亲戚朋友的面，亲口承诺，他娶的是这辈子的最爱，他会爱她一生一世。我心想，那又是一个风中的承诺罢了。 结果这场婚姻不到一年，他们就分居了，还要打离婚官司，主要是为了海边的别墅等财产纠纷。还问我，有没有合适的人，可以给他女儿做介绍，家世不论，只要人品好就可以。我内心却在想，这世界，也许，最不能看出的就是人品，爱情这东西，更是让人无法把握的东西。 老王他做临时演员演戏，只是觉得好玩，以及打发时间，顺便，帮自己物色一个新的女婿。因为去做临时演员的，有的，确实形象很不错。不过，大家都心知肚明，在国外打临时工，很多都是在合法与非法之间徘徊。 约定出发的时间已经到了，却不能走，因为还缺一个人，说那人临时要加班，来不了，只好等经纪公司再安排其他人来。大家领好演出服，换好服装，差不多已经上午10点多，换服装的地方其实就是一个小隔间，里面除了镜子和挂衣服的东西，什么都没有，不过，专业的演员却有专门的化妆间和化妆师。 有些着名的演员则有专门的化妆师跟随，一段戏拍下来，会在后面进行补妆。我问临时演员可不可以化妆，工作人员说可以，然后把我们带到化妆间。化妆师，会问演什么戏，什么角色，然后帮着打点粉底，吹吹头，弄个发型什么的，经他们一打理，感觉人变精神多了。仿佛换了一个人，换了一种人生，那个你要出演的别人的人生。那次出演的电视剧的名字刚好是《风中的承诺》。我扮演的是摄影师，女主人公是个模特，从模特变成了演员，和一位富家公子相爱，并有了他的孩子，可是孩子生完以后，富家公子却离她而去，他们没有婚姻的保障，这位模特于是对爱伤透了心，在不同的富家公子之间游离，并用同样爱的承诺，欺骗了一个又一个花花公子。我扮演的摄影师，还只是模特去试镜做演员时的一个镜头。那时，她还是比较纯洁，对爱充满向往的时候。 但是，我这个临时演员，其实是没有台词的。导演助理也不会把剧本发给我。我只是偷偷的看了一下剧本而已。我的很多镜头也就是一晃而过。没人会在意我是谁，因为我只是一个跑龙套的，只是一个临时演员，连配角都不是。这就是人与人之间的差别。 那时，天空突然下起了大雨，大巴离我们出发的化妆的地方要走一百五十米左右，没有挡雨的地方，只好几个人合一把伞上车。自然会有挡不到雨的地方。所以我有一半衣服被淋湿了，有些人则拿自己的包挡雨。 到了演出的地方以后，我看到电影里出现过的一个反叛角色，也看到一个好莱坞明星，这次他演男主角，有些人还争着跟主演合照。也有电视台和报社的人在采访主演。这一集演的主题是《wating for you 》。中文意思是等你。大概是讲这位模特的回忆，小时候，有些孩子因为家庭环境的恶劣，（或者单亲，或者父母在里面，或者父母早已不在人世）而放弃了学习，放弃了对生活的热诚，有两位老师一直在鼓励他们，帮助他们，帮助他们克服生活中的难关，以及让他们学会自立，自强，鼓励他们去参加烹饪比赛。当一个学生（后来的模特和知名演员）因涉嫌纵火，从警察局被保释出来而迟到时，发现所有的老师和同学都在等她上学，等她一起做升旗礼的时候，她感动的哭了。我扮演的第二个场景里的角色是模特小时候，参加烹饪比赛中的工作人员。所有的台词只是一句话，为参赛者喊加油。表情越兴奋越好，没有剧本，剧本还是只有主要演员才会有。我抽空问导演助理（ap）看了一下剧本。只有一个大概，上面写了什么剧名，各自演什么角色。其他一概不知。 扮演工作人员需要换黄色衣服。本来讲好一次大概6个小时是23新币，但没有说加班多少钱，后来才知道延迟一个小时，是1.5新币。我想在家呆着也是呆着，还能认识一些新朋友。说不定还可以成为一个小明星。不是说有很多有名的演员如成龙等都是从跑龙套开始的吗。但实际梦想毕竟是梦想，不是每个跑龙套的都能成为大明星。而且，因为耗时长，多半临时演员后来就不愿意去做了，因为耗时长，薪水低，除非真的在家闲的没事干或者真的对演艺事业感兴趣才愿意去做。 由于早上急着要去电视台，带的早餐便当已经吃完。等啊等，等到从电视台出发，到拍摄地点就已经是10点半了，到了12点左右肚子就咕噜噜的叫，饿的不行，看别人在喝奶茶，我也去买了一杯，加上一个蛋糕，是套餐，要2.4新币，还是吃不饱。只好再找其他吃的地方。 拍摄的地方，是一个商场，感觉是个很高档的百货大楼，周围找不到超市。买不到面包和水，又没有休息，所以更难买到快餐，好不容易有个卖饭的地方，是椰浆鸡饭，要3.8新币，打包就要4新币，我在地铁站附近买只要2新币，这栋百货大楼里价格差不多翻了一倍。早知道这样，应该带一点便当出来吃吃。后来才知道其实商场里面也有超市，还能刷卡，我就买了面包和水。不过，我吃饭的时候，却有人指责我，不应该先吃。这时候，我才知道，拍戏的时候，吃饭要在统一时间才可以，除非你自己带面包或零食，可是第一次拍戏，我什么都不知道，急的连相机也忘了带，本来打算要和主演合影的。感觉演员穿的衣服真的很好看。导演是我看了剧本之后才知道的，姓林，也是华人，四十多岁，助理导演称ap。ap临时安排我做参赛者拉拉队队员，需要背着女孩拼命跑，可是我动过手术，不能背重的东西，就说不行，可副导演不知道这回事，就狠狠的说，你不想演，我偏让你演，不演，你给我滚蛋。这下我可着急了。幸亏，别的地方有人找他，而安排角色，组长说了算，再次给我们安排的时候，我只需要表演维持比赛秩序的工作人员而已。真是有惊无险。 一个场景，前前后后cut了很多次，作为临时演员自然也只能在一旁陪着。导演要的是效果，如果效果不好，就要重来，演员台词说错也要重来，还要补妆，有一个演员脚上有纹身，因为演的是正面角色，自然不可以有纹身，化妆师真的很厉害，不知道涂了什么，就完全看不出来了。本来说好是六小时，结果八个小时之后还没有拍完，而我急着有另外的事情要做，所以只能请假，但组长说，不能请假，要走就是没有钱给。我说我和张老师说过的，只能做六小时，组长说让我直接找张老师，后来张老师打电话给组长，我才可以出来。不过也有人临时有事急着走拿不到钱的，那样就等于白干了，也没有办法，有些临时演员还是有专职工作要做的，到单位迟到了，扣工资甚至被辞退遣送回国就不好了。 有位临时演员，扮演的是我上一幕扮演的摄影师，这次得扛着摄影机走来走去，差不多六七个小时，也很不容易。有个临时演员扮演的是参赛者，得背着女孩子进行跑步比赛，就更不容易。有个男孩子有关节炎，不能背，就只能换其他的角色。副导演和导演助理会教你应该怎么做，表情应该怎样，导演有时也会交代一下。每个人都很忙。戏中，男主演和女模特也是在那次产生感情的，少年的时候，他们一起参加过比赛，有了初次的情缘，后来这位少年，家里因为经商而发了大财，而女孩子则家里家境一般，只能依靠容貌去做模特和演员。社会地位的差异，没有影响到他们一开始的爱情，可是瓜熟蒂落，生完孩子，家里不允许他们结婚，他们却分手了。曾经爱的承诺，就像风一样，飘过以后，再也无法挽回。而这位模特无力抚养自己的孩子，只能将自己的孩子送到了孤儿院，日后这位孩子到英国去留学，成了新加坡当地有名的律师。 而这位模特做了一段时间演员后，却一直接不到新戏，只能沦落到红灯区去做妓女，像茶花女一样，曾经是富家公子风月场所的最爱。可是人老珠黄以后，只能沿街叫卖，有时还得去做上门服务，有一次上门服务的时候，差点被性虐待者勒死，这位曾经的模特用一把剪刀结束了那个性虐待者的生命。她被警方认为是杀人犯，而等待法官的判决。孤儿院的院长知道此事以后，让这位模特的亲生儿子，如今的大律师出庭辩护。大律师辩护的主题是正当防卫。我看了这个剧本，感觉有点像刘德华出演的《法网柔情》。只是多了一个情节，最后，大律师辩护成功，也知道了自己的生世。本来以为自己是个孤儿，没想到自己的亲生母亲曾经是个模特，还曾是个知名的演员，而自己的生生父亲，竟然是新加坡有名的财阀，还是国会议员。这一切命运的改变，只是因为他们海誓山盟的爱的承诺，变成了风中的承诺。后来，律师将自己亲生的父亲告上了法庭，并且请求法院做dna鉴定，认定他们的父子关系，并且要求分得财阀的家产。虽然财阀以同意和解为结局，但是财阀的婚生子与私生子之间又展开了财产争夺站，以及财阀经营权之争。 我看了这个剧本，不知不觉掉下了几滴眼泪。人生如戏，戏如人生。我也在新加坡留学读法学研究生，回国后，也许，也会成为一名律师。而我在申请新加坡绿卡的时候，需要真实出生公证的时候，居然意外发现，父亲告诉我生母早已死亡的事实，也许是个谎言，因为公安部门，和婚姻登记部门都没有我生母的死亡记录，最终我申请绿卡之前，只能为生母办理宣告死亡手续，而我生母，做过话剧演员，黄梅戏演员，京剧演员，1979年国家恢复高考后，也曾考入知名的大学，那么她有没有可能根本没有死，而是放弃了我这个生在农村，长在农村的农娃呢？一切都是个迷。 第一次做临时演员就是这样的一个结局，因为有事，就请假了，没有干到最后，之前感觉很兴奋，不过真正体验以后，并没有想象中那么美好，至于说明星梦，那就更没有指望了。其他的人也说，因为薪水实在太低，就不想再去了，但至少过了一把演员的瘾。后来，张老师又叫我去当临时演员，每一次都是在海岛旁，景点旁，或者大学里，大公司里（有一次选择在微软公司旁边取景），做临时演员的过程，最好的体验是，可以一边历练做文艺青年，一边欣赏美景，一边赚钱，我曾经先后扮演过记者，老板，律师，打工者，医生，古代人，现代人等等，演绎着跨越时空的百变人生，感觉也不错，但第一次做临时演员的经历，却一直深深的藏在了我的脑海深处。那个《风中的承诺》的剧本，让我戏里戏外，感悟着新加坡人特有的悲剧色彩的命运。谁也不能保证，当花样年华消逝以后，接下来的命运是悲惨，还是幸运。 或许，现实中，也有很多类似的第一次，第一次与恋人在舞池里跳舞，第一次与恋人拥抱，第一次表达恋爱的议员，第一次求婚，第一次做出爱的承诺，第一次有了自己的孩子，很多的经历，在你最初去尝试的时候，总是抱有很多幻想，不过，真正经历以后，往往发现现实中并没有想象中那么美好。 最初的满腔热情有时还会变成失望，但，至少我们曾经努力过，尝试过，经历过。再回头想想，人生旅途中，有多少个第一次，我们能够铭记在心，第一次到学校成为学生，看到自己一眼就喜欢的女同学，第一次自己开车做司机，带着恋人去兜风，第一次和喜欢的女生上重点高中，开始背着老师的目光手牵手，第一次从乡下到城里做知识分子，第一次和恋人一起出国度蜜月，第一次坐上飞机当一个远行的背包客，第一次工作成为家里的顶梁柱，第一次买房成为房奴，第一次被提拔为公司领导，和妻子一起聚餐。第一次有了孩子，成为一个家长，人生有太多的第一次，就象做临时演员一样，还不懂怎样去扮演，却被命运安排，开始扮演着不同的角色。演绎着不同的百变人生。可是随着岁月的流逝，很多美好的回忆都记不起来了，在一刹那的欢喜和激动之后，我们又会很快回到忙碌又平淡的生活中。 很多美好而重要的瞬间，就这样离我们远去。如同那些美好的时光，和青春美丽的记忆，再也无法找回，那些美好的情怀，和最初的感动。岁月静好，要是有什么方法，能留住我们的容颜，留住我们的健康，留住我们的欢笑，留住我们彼此的爱，留住彼此的承诺那该多好。而不是，事过境迁以后，很多说过的话，都变成了风中的承诺。 那个叫彼岸花的影视学院的学生，毕业以后真的去做了变性手术，不过，没有和他当初的男朋友结婚，而是到了法国，开始了新的演艺生涯。而老王的女儿，和他劈腿的老公离婚以后，选择了跳楼，在异国他乡结束了自己的生命。用自己的生命去诠释了自己对爱的承诺。我和我的女朋友在美国的纽约再度重逢的时候，我们都已经有了自己的孩子，自己的另一半。曾经的海誓山盟，曾经的激情，曾经说过的相守一生，也彻底变成了风中的承诺。 第四十二章 朋友刘大山分享他在中餐馆发生的故事 吴达城在纽约的时候，遇到过一个朋友刘大山，两人一见如故，也许，都有海外生活的经历，也许都有很多不想告诉别人的曲折往事，又或者他们都喜欢文学，所以成了好朋友。和同学聚会结束以后，吴达城回到了办公室，收到了刘大山，给他发来的邮件，都是刘大山的故事，有解不开的忧愁，又似乎是想和他倾诉一些什么，他说他把他的故事写了下来，想和他分享一下。顺便听听吴达城的意见。 中餐馆一 我叫刘大山，祖籍在fj省fz市。英文名是亚历山大。一九九九年，我来到纽约。在姨妈家的一家中餐馆送餐。 一九九九年那年，二千年的前一年，在老家福建福州对面的澳门回归祖国，从此和香港一样，开始实施一国两制。 而我，却在那一年，离开了我的故乡，我的国家。初中一毕业，就被母亲送到了纽约大姨那里。因为我在初中成绩一般，什么学校都没有考上，母亲觉得不如到纽约去闯一闯。我父母一九八九年就离了婚，离了婚各自有了自己的家庭。我感觉自己就是个多余的人。他们生了我，却没有给我一个温暖的家。一段时间里，我觉得我根本不该来到这个世界，为什么别人家的孩子，有亲生父母疼，亲生父母爱，我却没有。 刚到纽约的时候，我就住在中餐馆的杂物间里。大姨说，这样方便我工作，省的跑来跑去，其实，我懂，她不想让我打扰她们的生活。我的第一段恋情，仿佛是个地下情。她是一位香港女孩。在隔壁咖啡馆工作，名字叫做凯瑟琳。中文名叫王娟。 她老是时不时的过来帮忙。和我的年龄相仿。看我住的这么差，问我，是否愿意和她合住。可以暂时不付租金，等我以后赚了钱再还也不迟。餐馆的杂物间实在太小了，有了这份提议，自然不容拒绝。 那年她和我都已经是十八岁。都是孤身一个人在纽约打工。父母都不在身边。纽约的冬天很冷，时不时的下雪。我们两个人合租的房间只有一张床，一开始我打地铺，她睡床上。有一次，暖气坏了以后，她说冷，我们就睡在同一张床上，名义上是相互取暖，实际上成了相依为命。那是我第一次从男孩变成了男人。她似乎也是第一次从女孩变成了女人。在异国他乡，我们都很孤独。都渴望爱与被爱。两个孤独的心灵，很快就相互慰藉、靠近、并且走在了一起。 那是我到了纽约以后，最快乐的一段时光。我们在假期的时候，游遍了每一个景点，自由女神像，附近的哥伦比亚大学，波斯顿的麻省理工大学，哈佛大学都曾一起去过。但是我知道，我这一辈子都已经和麻省理工，和哈佛大学无缘了。就像到了华盛顿州还远远的去看过白宫一样。那是美国上层社会人士呆的地方，我这个在社会底层挣扎的黄种皮肤的人，要想改变命运，成为人上人，比登天还要难。 在20岁的时候，凯瑟琳她告诉我怀孕了。那又是一个冬天。外面又是大雪纷飞。我说，凯瑟琳，从今天开始，你不用去工作，我可以养你和孩子。于是，我更加卖力的在工作之余，发中餐馆订餐的传单，更加卖力地送餐，好几次骑着自行车去送餐，都摔倒在冰冻湿滑的大街上，然后爬起来，继续送餐。我不知道，这样社会底层的生活，我需要挨多久。我把每一次客人给我的小费都交给了凯瑟琳。 凯瑟琳在家闲着无事，开始抽起了大麻。并且开始酗酒。我说你怀孕了，不能这样。她说，你不知道我心里有多苦。看着你皮青脸肿的样子，我觉得好心疼。 有一次，酒醉以后，凯瑟琳告诉我，其实孩子不是我的。凯瑟琳一直想告诉我真相，但是却一直不敢告诉我，她说，怕从此会失去我。我心如刀绞，泪如雨下。不知道该如何面对。只能和凯瑟琳分居，依然住到了中餐馆地下室的杂物间里。 我第一次遭受到了感情的欺骗，变得百无聊赖。凯瑟琳把孩子生下来之后，孩子的头发果然是金黄色的，而且是蓝眼睛。 希望我可以做孩子的干爹。我苦笑了几下，说要考虑一下。其实，我在纽约一直是黑户，用旅游签证到了美国以后，就一直没有回去。凯瑟琳在美国是公民，和她结婚，可以解决我的居住权问题，但我还是拒绝了。我不能承受，一个黄头发蓝眼睛的白人血统孩子，称呼我为爸爸。 第二年夏天，我开始了第二段感情，是和一个韩国女孩，中文名叫朴珍熙，英文名叫黛西。我去给她送餐的时候，她正在教一位韩国男孩弹钢琴。我本打算放下中餐就走，可是阳光下，她弹钢琴的样子真的很美，美的就像一个天使。忍不住多看了几眼。简直看呆了。小时候，我一直想学钢琴，可是学费太贵了，家里根本承担不起。刚好，钢琴课结束了，韩国男孩回家了。黛西让我陪她一起吃点东西，并且说，如果想学，她可以免费教我，我第一次尝到了韩国人做的泡菜，辣辣的，嘎嘣脆。口感还是挺不错的。 也许是我一米八的个子，加上黝黑的皮肤和健硕的身材吸引了黛西，我们在一个夏日的夜晚，发生了一夜情。从此变的一发不可收拾。黛西说，要不搬到她那边住。我犹豫了好一段日子，觉得总得矜持一下。但餐馆的地下室没有空调，热的实在难受的时候，就躲到了黛西的空调房里。于是她既是我的韩语老师，又是我的钢琴老师。可惜，我只是一个送外卖的。和上一段感情一样，黛西哪天说不喜欢我了，或者说有新的男朋友了，我还得搬到中餐馆的地下室住。这段感情维持了两年后，黛西和我说，她打算回韩国发展，其实他们家族还有不错的化妆品生意，需要她去接手经营，而我只是一个初中毕业生，让我到韩国去发展，简直是天方夜谭。尽管我的韩语已经学的七七八八，甚至可以直接交流，但我没有一张大学的文凭，此生唯一的工作经验就是送外卖的，到了韩国以后，又能做什么。她说，我可以把她家族经营的化妆品，想办法卖到中国去。我说，我对化妆品一窍不通，她说，可以慢慢学。 我拗不过她，就这样在美国，我们领了结婚证，由于我是黑户，（当然餐馆的工作证件，社安号还是有的），又花了不少的律师费去摆平。弄到了合法的身份。后来我就穿梭于美国，韩国，和中国之间。那时，我觉得是世界上最幸福的男人。因为我有了老婆，还有了事业。 可是，生意场上的事情，不是那么简单的，化妆品生意竞争非常激烈，而且假货泛滥。韩国的化妆品生意，开始时我是一窍不通，老是被她的父亲骂得狗血喷头。说我没用，没有经商的天份。我越来越没有自信。后来果断提出了离婚。 于是，我又变成了孤家寡人。又回到了美国中餐馆送餐，又住回了地下室。 中餐馆二 和韩国钢琴师朴珍熙的离婚手续，其实办的不是很顺利。因为跨国婚姻的问题，我们离婚之前必须分居满一年。但实际上，我和朴珍熙的感情并没有破裂。我在她教我钢琴和韩语的同时，辅修了哥伦比亚大学的工商管理，并且一直在半工半读。 忘了交代一句，虽然我只是一个初中毕业生，虽然我只是一个中餐馆送外卖的。但其实我的父亲和母亲，离婚后，各自都有一份不错的事业。他们一个毕业于南京大学，一个毕业于bj化工大学。都不是省油的灯，彼此都很要强，彼此都不肯放弃属于自己的事业。而我初中毕业那年，英文是全班第一名，全校第二名的成绩毕业的，如果不是初中毕业时，看不怪语文考试把自己的孩子列为市三好学生，把我的名额挤掉了，加上我语文作文写的太大胆了，露骨的写了初中生的校园恋爱，老师直接打了个零分。否则我是可以考得很好的。 而且，为了让我在纽约过上好一点的日子，母亲给我在花旗银行存了几十万美金，以备不时之需。到纽约，母亲其实是让我继续上学，而不是到姨妈家的中餐馆打工。可我却没有按照她的计划行事。我只是觉得母亲和父亲都不管我了。把我一个人扔到美国，让我自身自灭而已。一段时间，我觉得自己好可怜。我只有十七岁而已，就让我到美国去闯天下，不知道她们是怎么想的。 既然不管我，我就破罐子破摔好了。这种无依无靠随风飘零没有温暖没有爱的日子。我也习惯了。于是，我在众人眼里就变成了一个送外卖的。 但真正送外卖的日子里，看到洋人一次次鄙视的眼神时，我暗自发誓，一定要出人头地。所以在中餐馆的地下室杂货间里，放着不少雅思托福类的书籍，我也在晚上，一直在进修外语课程。 朴珍熙的父亲并没有将家族的化妆品生意交给我打理。在韩国人的眼里，传统的观念里，女婿只是一个亲戚，因此他其实只是想试探一下我。几次把发往中国的产品中都参杂了二等品和降级品。中方的不合格检验报告一出来，韩国方面就抵赖说钱已经收到了，不肯退货。中方为了一两万美金的货，觉得打个国际官司不值得，就此作罢。中方和韩方都责怪我办事不力。我承诺中方的采购，日后每一批都用优质品替代，并让珍熙和韩国方面的代工厂，出货人员打点好关系，并以家族独生女的身份，告诫未来一旦有次品发出，将断绝合作为威胁，才稍有好转。 无疑，我和朴珍熙是相互喜欢的。可是他父亲对我这个中国女婿，却是挑三拣四。处处提防，让我受不了。 我始终没有去动用母亲给我在花旗银行的钱。在朴珍熙和朴珍熙家族的眼里，也许我真的只是一个送外卖的。所以，在她家族人的眼里，我的地位是很卑微的。 其实母亲知道我通过自学，考上哥伦比亚大学mba后，开心的不得了。说好好念书，将来让我打理她经营的酒店生意。父亲则想让我去接替他在国内的太阳能光伏发电生意。他们在经营上都遇到了难题，这年头，各行各业都竞争激烈。但实力还可以。我一直在犹豫要不要插手，因为我知道即使是最亲的亲人，在他们离婚一刹那，把我一个人交给奶奶带大的时候，我们就已经产生了距离感。 我和朴珍熙之间没有孩子。也许，我早就知道跨国婚姻，本来就是非常艰难的路。所以我的小蝌蚪一直穿着防弹衣。以免，日后生下孩子，又和我一样，得不到真正的父爱和母爱。 回到纽约以后，我用这些年赚来的钱，自己投资了中餐馆和韩国料理店。 其实在做化妆样品生意的时候，我暗自开拓了多条销售渠道。把很多的经销商都掌握在自己的手上。并让中国的一位同学做总代理，然后层层批发出去，因为经营的几款化妆品都很畅销，利润非常可观。我给了中国的同学年薪一百万，让他在上海组建了一个化妆品公司。结果货源和销售渠道控制好以后，第一年就赚了几百万。这些，朴珍熙都是不知情的。因为除了她家族作为供应商之外，我又找了韩国其他更优秀的供应商，也包括日本和美国的。而表面上，我在朴珍熙的家族，只是一个业务员，就像我在中餐馆一样，表面上只是一个送外卖的。 我很感激朴珍熙有一颗善良的心。在我情感最脆弱的时候，给了我温暖和阳光。可是，她无法让我在家族中获得尊严，所以，我们不得不分离。 纽约的中餐馆要想经营的好，并非易事，到处是温州餐馆，竞争异常激烈。于是，我把中国的小笼包、、肉包子、水饺、馄饨、豆浆、油条、大饼等特色中华餐饮文化，都融入了进去，一下子开了好几个连锁店，也赚了不少钱。偶尔的时候，我还会充当那个送外卖的，去体会一下一线员工的艰辛。而总经理，也是我哥伦比亚大学的同学。员工他们都不知道我才是真正的老板。 我的第三段恋情，是和哥伦比亚的同学，她也是来自中国。叫赵玉梅。英文名叫alice。家境不是很好，从南京大学毕业后，作为交换生在哥伦比亚大学读硕士。需要一边在餐馆打工，一边留学。前面说过，我的第一段感情和香港女孩王娟是在十八岁，第二段感情和韩国女孩朴珍熙是在二十一岁。第三段感情，和赵玉梅开始时，我二十五岁，她二十四岁。刚好是最好的年华。我们常常在图书馆一起看书，有时，也一起到中餐馆打工。有时，还到《世界日报》，去做实习记者。发表了不少豆腐块文章。这段感情没有像前两段感情那样，奔放和执着，也没有像很多恋人一样，海誓山盟。更多的是相偎相依。我们经常探讨一些学术上的难题，比如跨国管理要注意哪些国家政策的变化等。以及为生活的明天而奔波。她一直担心，毕业以后，留不了纽约。所以，读书读的很认真，每次打工也很努力。很长的一段时间，我们就像同学一样相处。他以为我是个穷学生，我以为她也好不到哪里去。那时，我感觉到我们是真正平等的。 中餐馆三 我是亚历山大，中文名叫刘大山。同事们叫我刘搭讪，因为我很喜欢和别人搭讪，也喜欢和陌生人聊天，倾听他们内心最秘密的故事。我有着华人的皮肤，用着外国人的名字，操着一口流利的英语，在纽约一家中餐馆当送外卖的。每天会接触各种各样的三教九流、各种肤色的人群。同事中，也有一些从中国来的黑户，有的是躲避计划生育只能生一胎政策，有的是躲避赌债，有的是贪污以后，躲避检方的追查。有的是在国内走投无路，呆不下去了，想在纽约有个新的开始。 我和其他同事，大多数时间都是住在地下室的杂物间里。上下铺高低床。纽约的地下室，不像传说中那样潮湿而阴冷，定期也会有打扫的阿姨。偶尔的时间，我也会住到父母给我买的长岛别墅里。 是的，母亲怕我在纽约过的不好，除了给我存了备用金以外，还和父亲一起为了我，在纽约的长岛买了一栋别墅，只是我很少去住。因为离工作的中餐馆有点远，离哥伦比亚大学也有点距离。 和赵玉梅的相处，虽然是平等的，但没有与朴珍熙一样，充满了浪漫的情怀，可以一起弹钢琴，一起歌唱，充满异国情怀。我们除了忙还是忙。但我们都来自中国内地的一个小镇。我母亲是出生在江苏无锡江阴下面的徐霞客镇。小时候我在外婆家长大，因此会说一口流利的江南江阴话，和上海话，苏州话差不多，能听懂，只是口音不一样。她则来自江苏苏州常熟下面的辛庄镇。因为都是来自苏南，有时，还能用方言聊上几句。在异国他乡的纽约，能遇到都是来自江苏的人，也算是老乡见老乡了。 但那又能怎样，上完学，打工完，还是各回各家。我的小蝌蚪好多次都急着说，想要投进她的怀抱，可好多次都是不了了之。也许，她一直认为我就是个穷学生。我也一直犹豫，要不要带他到我的别墅里去住一两个晚上。 在研修《跨国管理》的课程时，赵玉梅笑着说，“要是有一天，我能管理一家跨国集团，那该多好。” 我说，“应该不容易吧，真如书上所说，当地政府的扶持政策、人文环境，企业文化，品牌运营都是很深的学问。” 赵玉梅说，“美国有好多跨国集团，但在国内，跨国集团除了大型央企外，跨国的民企并不多。所以，即使学好了跨国管理，也未必能用得上。” 我说，“未来你组建一家跨国集团也不一定啊。你看看那些大型的跨国公司，其实一开始都是很小很小的企业，很小的公司。到后来才是树大根深。比如肯德基，麦当劳，虽然一开始只是一个餐馆，如今却可以称得上是跨国集团，跨国企业。” 赵玉梅笑着说：“那这样说来，我们一起打工的中餐馆也是跨国企业。” 我也笑着说：“我一个中餐馆送外卖的，也是跨国企业的一员了。”我不由得笑起来。 哥伦比亚大学提供住宿，但住宿的环境并不好，我提议，和赵玉梅一起合租一个小公寓，一室一厅，那时，赵玉梅犹豫了一段时间，问，这算不算是求婚。我说，等我创建一家跨国集团，我一定来娶你。赵玉梅笑着说，你不要骗我啊。 于是，我们就这样开始了同居生活，与此同时，与朴正熙的离婚手续，也顺利办好了。我们说好，分手以后，也是朋友。这些，赵玉梅统统不知情，在她眼里，我就是一个送外卖的。和她一样，在异国他乡，艰难的为了生存，一边留学，一边工作。 中餐馆四 我叫刘大山，英文名叫亚历山大。我在纽约一家中餐馆当个送外卖的。今年25岁。送外卖是我的兼职，我还有一个身份，是哥伦比亚大学的工商管理研究生。我经历了一段短暂的婚姻后，正式和我的同学赵玉梅同居了。 想想我只是一个初中毕业生，在社会上只是一个最底层的送外卖的，居然和一位名牌大学的美女谈起了恋爱。我就觉得很兴奋。赵玉梅很讲究，我们虽然同居了，但是一人一张床，井水不犯河水。除非她到我床上，除非她需要，我们可以共度良宵。否则我不可以到她床上，她说，她要保证充足的睡眠。不许我在她休息时，去打扰她。也许，这个就是女强人的特质。 她从来不问我的过去，不问我的感情史，自然在她的世界观里，也不希望我过问她的感情史。我心想，这也好，免得需要向她坦白我感情受伤的历史，或者不需要坦白我的婚姻史。 她是那种人前尊贵，人后淑女的形象。第一次和她相遇，她在班里就是那种一眼就非常璀璨的那种，令很多男生会心动的那种。本以为这段感情，可以维持到我们毕业。不想，在一次校园同学聚会的时候，她喝醉了。醉了以后，她问我：“为什么事事都要听她的，为什么总是要对她唯命是从？” 我说：“因为我喜欢你，把你当成未来的老婆啊。” “老婆，你说的好听。你不要忘了，我们是学工商管理的，首先要学会的一门课程，就是尽职调查。我托朋友调查了一下你，你早已结过婚，早已被感情伤害过，而我则是你情感旅程中的一个过客而已。” 我心里一凉，这女孩心机不小，说：“我是真的希望和你长厢厮守的。希望，不要介意我的过去。” “介意，我有什么资格介意。你根本不知道我的过去。我南大毕业后，父母就逼我找工作。我进入了一家上市公司工作。表面上是商务部经理。实际上，我就是个女公关。你知道，被我玩弄过的男性有多少？倒在我裙子底下的男人有多少？连我自己都数不清。否则，我怎么可能有钱到美国来留学。对很多穷学生来说，连签证都办不到。更为可悲的是，那个上市公司的总裁说要娶我，结果我傻傻的付出了感情。却被他老婆发现后，直接开除了我。这样的我，你还爱吗？” 我说：“你喝醉了。” “醉，对我来说那点酒算什么？我在国内做公关部经理时，陪客户喝酒，陪政府官员喝酒时，一瓶五粮液都没问题。我只是觉得不该再瞒着你我的过去了。” 靠，我心里想，怎么我遇到的都是烫手山芋。一个比一个深藏不露，一个比一个不简单。谈一段好好的恋爱怎么这么难。 中餐馆五 我叫刘大山，就读于哥伦比亚大学，并在纽约的一家中餐馆兼职送外卖。 赵玉梅说那一番话的时候，我内心的一刹那，真的是崩溃了。难道，这段感情又要因为残酷的现实，而说goodbye? 我马上和中国的同学，化妆品公司的老总，金晓明联络了一下，让他委托一家得力的律师行，对赵玉梅做一下调查。没想到，中国的同学金晓明马上说：“老同学，你上次和我通话的时候，我就让我们公司合作的律师行做了一下调查，你放心好了，那个赵玉梅根本没有做过什么女公关，她是常熟一家知名羽绒服企业总裁的女儿。她边工边读，多半是看上你了。说那一番话，可能是想刺激一下你。可能是她把你们的事，给她家里人说了，她家里人自然会对你做了一下反调查。你要想踏入她家门，不是那么简单，他们家族本来就是个跨国企业。而且，在纽约，首尔，东京，香港等地都有分公司。” 我靠，她怎么这么厉害。难怪，赵玉梅平时表现的这么霸道，这么傲娇。又或许，当赵玉梅知道我过去的一切时，内心也是遭受过打击吧。一个哥伦比亚的大学生，一个跨国企业的千金，能接受我这个有婚姻史的离婚男吗？尽管，那次失败的婚姻并不是我的错。第一次失败的恋爱也不是我的错。但这，赵玉梅的家庭能接受吗？门当户对，是中国人的传统观念，即使，我们远在纽约，但在婚姻问题上，赵玉梅也需要尊重她家里的意思。 现在既然赵玉梅知道了我的过去，我就必须要面对。 是的，我的母亲在我成年的那一年，就把我送到了纽约。她在用美国人的方法来教育我，成年以后，所有的风雨都得自己承担。可是，那年，我毕竟只有十七岁。而如今，我已经25岁，在感情问题上，还是幼稚的像个孩子。从小到大，我都已经习惯了把内心的情感隐藏。尽管我其实衣食无忧，但我还是选择了做一个送外卖的，因为送外卖的，遭受的只是风吹雨打等自然界的摧残，而有钱人遭受的摧残则是内心的恐惧，包括失去爱的恐惧，失去财富的恐惧，失去尊严和荣耀的恐惧。 玉梅从小就生活在优越的环境中，能够在纽约留学时，半工半读已经是非常难能可贵。金晓明告诉我，玉梅的生母很早就去世了。现在的这个母亲是个后母。也许，表面上后母对她疼爱有加，但毕竟不如生母的爱，那么真挚。所以，南大毕业后，她选择了远离那个家。有可能，她的学费都是自己挣的。 这就是注定了我和玉梅之间存在巨大的鸿沟。其实，我们都一样，渴望亲生父母的爱，却似乎得不到那份真挚的爱。 那段时间，我又住到了纽约那个中餐馆地下室的杂物间里，依然和其他同事住在一起。二手香烟的烟味，臭鞋子味，呼噜声，一起袭来的时候，猛然发现，感情不是这个世界上唯一值得珍惜的东西。还得好好活下去。 中餐馆六 我叫刘大山，小时候，同学们叫我老搭讪，现在我在纽约的一家中餐馆当个送外卖的。当然，还有一个身份是哥伦比亚大学的留学生。其实，我也不知道毕业以后，到底能干啥。我的父母都有各自的事业，可我感觉他们就像陌生人。 赵玉梅打电话给我，问道：“你是不是被我公关小姐的身份吓到了？” 我说：“没有，要是你是女公关，我就是男公关，我要把纽约的美女都收入我的麾下。反正，我们读工商管理的，不就是要装成公关人员的模样，把握好最好的商机吗。” 玉梅说：“你是不是调查过我的真实身份了？” 我反问道：“你是不是知道我的过去了。” 她没有否认，说：“彼此彼此。要不，你还是搬回来和我一起住吧。既然，你我都有意愿做公关，不如好好的公关彼此吧。” 搬回去后，玉梅把两张单人床换成了一张双人床。意思很明显了。她想通了，她不介意我是已婚男的事实。当晚，我们就忘情的滚床单。我储存了很久的小蝌蚪，都被她一股脑回收了。完事后，我问她：“你不怕家里反对了？”没想到她说：“我自己的事情，从来都是我自己做主。再说，我们能不能走进婚姻的殿堂，也要看老天爷的恩赐。” “这么直白，你就对我们的未来这么没信心？”我问道。 “据我了解，不是我没信心，在你过去的恋爱史里，每一次做逃兵的好像都是你，我先告诉你一下，我那个父亲，可不比你那个前韩国丈人那么好伺候。” 我心想，不愧是玉梅，不愧是南大的毕业生，把我的过去了解的如此透彻。这里面似乎有点不公平，我好像对玉梅的恋爱史一点都不熟悉。金晓明好像没有告诉我这些。看来还得请律师行好好查一下，玉梅对她的感情史，保密程度好比国家机密。她不开口，我始终不敢轻易问起。更无从查起。 我感觉这次是遇到对手了，玉梅可不是一般聪明的丫头。好像，我的一切都瞒不了她。幸亏，我们相处的日子我是处处都听她的。否则，就像一张白纸一样，非被她撕的稀巴烂不可。而且，我和朴珍熙也基本上不再联络了，她回到韩国首尔以后，就一直没有回纽约。 我怎么感觉自己在玉梅面前，就是个小跟班的，在感情博弈的世界里，主导权好像永远都掌握在她手上。我只能自叹不如，看来我的感情经验还是不够充分。学校里很多都教，唯独不教如何经营一段感情。或者如何经营一段爱情。 我会在她生日和情人节时，准时送上她喜欢的礼物，她打工时，也充当一个护花使者。也交代中餐馆的总经理对她好一点，不能让她干太重太累的活。好在我经营的中餐馆还是挺有儒家文化的，所以进门的客人基本上都是挺有素质的。不会对她造成任何的伤害。 中餐馆七 我叫刘大山，有的朋友叫我刘搭讪，或者老搭讪。英文名字叫做亚历山大。 当我和玉梅感情逐渐升温的时候，大姨让我去共进晚餐。她说，有些事情你有权利知道。姨妈说，不是你母亲故意要抛弃你。当年你父亲，弃政从商，被抓了起来。其实，是被你父亲另外一个朋友陷害和举报。目的是让你母亲从了那个人，因为那个人看中了你母亲的美貌与贤惠。为了救出你父亲，你母亲只能改嫁给他。那个男人救你父亲唯一的条件，就是要你父母离婚，并且与那个人结婚。你母亲实在没有办法，找不到门路，只能把你和你父亲放弃。其实，你母亲也有不得已的苦衷。如今，你应该知道大人们的世界的无奈了。 我不知道阿姨和我讲这段故事的目的是啥。我说，母亲既然把我爸救出来后，可以和那个人再离婚，然后和我爸再复婚啊。阿姨说，孩子啊，现实哪有那么美好，你父亲出狱后，就遇到了他的初恋顾珍珍。那个初恋，在他最脆弱无助的时候，帮助了他，让他重拾了信心。不久便再婚了。而那个初恋顾珍珍的家族同意你父亲再婚的原因之一，就是不能和你共同生活。久而久之，你就会认为是被你亲生父母抛弃的那一个，便成了现在的现实。其实，你的母亲一直在背后关心着你。 说着说着，阿姨伤心的掉下了眼泪。并且伤心的说，也许，这就是命运。希望你不要记恨你母亲。 我理解，我完全理解。可是，内心还是起了很多波澜，为什么受到伤害的是我，为什么得不到父爱母爱的是我。明明我的亲生父母还在，为什么我们会像陌生人一样相处。有些事，失去的终究是失去了。也许，当年我母亲还有另外一个选择，聘请最好的律师，又或者干脆乖乖的等我父亲出狱。可是，对于进入婚姻状态的人来说，唯一不能做的就是迫不及待。 我和玉梅会步入婚姻的殿堂吗？未来会幸福的在一起吗？ 玉梅说，其实我们可以在美国登记结婚，一辈子都不回中国，那样可能会简单点。 金晓明告诉我，根据律师行的调查，玉梅过去没有恋爱史。但是玉梅的家族，其实为玉梅安排了一个有钱的未婚夫。而且，那个未婚夫为了追求玉梅，也到了纽约私立大学留学，玉梅当初就是反对这门婚姻，才赌气出国留学的。 这么说，我们的这段感情，是偷来的幸福，要想得到她家族的祝福，也绝非易事。况且，表面上看起来，我只是中餐馆一个送外卖的。 中餐馆八 我叫刘大山，熟人有时叫我老搭讪，英文名叫亚历山大。我在纽约一家中餐馆送外卖。还在哥伦比亚大学读工商管理研究生。 母亲有一天突然到纽约来看我，有点含泪的和我说：“你知道我现在经营的酒店餐饮集团，已经背负了多少债务吗？” 我问：“多少？”其实我对酒店行业不是很熟悉。但是我知道，如果应收款收不回，或者客流量不大，加上这次全世界蔓延的疫情，酒店餐饮行业将会受到很大的打击。之前分析过一个惨败案例，受sars非典的影响，酒店业，餐饮业规模越大，受到的打击越大。至于具体会亏损多少，我还真没有感觉。 母亲说：“现在集团公司表面上看起来盈利，实际上负债已经超过了一个亿。而且为了业绩的提升，为了上市，已经推出了佘账服务，签单服务。业绩是提升了，但是坏账的风险却加大了。你猜的没错，这场全世界蔓延的瘟疫，已经使我经营的酒店集团濒临倒闭。如果当时，不是我签了对赌协议，引进了新的风投，并承诺三年内上市，公司早就倒闭了。但是对赌协议，就是销售和利润指标不达标，我就要退出董事长的位置，还要失去这家酒店集团的股份。” “所以，你的意思是希望我，寻找教授帮忙，引荐新的华尔街投资人，扶持公司在纳斯达克上市？如果上不了市，你的公司会完蛋，是吗？”我已经不再是多年前十七岁的那个男孩了。 那一刻我突然感觉到，母亲不仅仅是为了我的婚姻而来，更为了她自己的事业和地位而来。不是为了关心我而来，而是为了她自己的前途而来。 母亲说：“哥伦比亚大学校友中，出了不少华尔街天才。你们的校友圈有丰富的融资渠道和上市方案。所以，这一回得靠你了。而且你马上就要从哥伦比亚大学毕业。你硕士的文凭也可以为上市公司增光添彩。只要一上市，我就把总裁的位置让给你做。” 我说：“这些年，你知道我在纽约过的多苦吗？你知道我在送外卖的时候，差点冻死在大街上吗？你知道我在送外卖的时候，遇到了吸毒的客户，差点被人用枪打死吗？你知道我送外卖到客户家里时，差点被人抢劫吗？你知道我一个人在纽约想你的时候，孤单的时候，哭着喊妈妈的时候吗？” 母亲说：“知道，这一切都知道，她说，其实她曾不止一次偷偷的来看过我，但她知道，这一切的风雨，都是成长必须经历的苦痛。父母不可能永远在你的背后扶着你，所有的路，只能靠你自己走。” 我冷冷的和我母亲说：“现在我只是一个送外卖的，上市什么的，我不懂。您还是早点休息吧。” 母亲说:“大山，我知道你一直在怪我，怪我没有好好照顾你，但是生活的路，本来就是非常残酷的，你恨我当年抛弃了你。但母子连心，做母亲的与自己的亲生骨肉，相分离。又何尝不是一种痛苦。每次，我只能远远的看着你，为你遭受到的不公平，我只能用我的方法来替你寻找公平。” “难道，当年另一个用钱买走我fz市三好学生名额的人，后来成了残疾人和精神病人，是您的手笔？”我惊讶的问道。 “你不需要知道那么多，只需要知道，我在背后默默为你的付出，超出了你的想象。我为了你能够好好的活下去，尝尽了无数的辛酸和耻辱。这些，只有你自己当了父母以后，才会知道。” 我不知道，这事要不要和玉梅商量。没想到，回到住处后，玉梅和我说，我们结婚吧。由你母亲做主婚人。要想得到我家族的同意，估计这辈子都不可能。突然发觉，玉梅有可能已经调查到了我母亲经营酒店的财务状况，也知道，如果上不了市，有可能破产、甚至欠债被列为黑户或坐牢的可能。 中餐馆九 我叫刘大山，英文名是亚历山大。我在纽约一家中餐馆送外卖。有时候，值夜班的时候，要凌晨两点才休息。因为纽约是个不夜城。 故事写到这儿的时候，忽然感觉卡住了。母亲说，她经营的酒店造成了巨额的亏损。其实我没有多少感觉。因为亏损大不了从头再来，大不了宣告破产。况且我根本没有能力去经营一个酒店集团。当我最需要母爱父爱的时候，她和他都离开了我。我就像一个宠物，失去了主人的宠爱以后，独自流浪在街头。饿了，随便吃点残羹冷炙，冷了，随便加条被子。我本以为凯瑟琳是爱我的，结果她却欺骗了我。朴珍熙似乎没什么主见，我也不知道她是爱我，还是喜欢我。而赵玉梅，柔弱中充满了坚强。我也不知道，她是否真的爱我，我也不知道，自己是否真的爱她。 我要不要和赵玉梅结婚，一直很犹豫。我怕这段感情，还是不能长久。而且她太聪明了，我在她眼前，就像个透明人一样。美中不足的是，赵玉梅喜欢养宠物，包括猫和狗，可是我不喜欢。我不喜欢，一清早就有一只猫或一只狗，爬到我的床上，和我同床共枕，但是赵玉梅喜欢。但是，玉梅说，其实她养的猫和狗都是流浪猫和流浪狗，之前只是觉得他们可怜，才收养的，那一刻，我觉得自己的命运也很可怜。和流浪猫和流浪狗一样，都曾在纽约的街头独自流浪过。这一切，都怨不得别人，这一切都是命运的安排，因为猫和狗的父母也许自己都养不活自己，又怎么去养他们的孩子。 人类又何尝不一样，有时候父母连自己都养活不了，又怎么去保障自己孩子安稳的生活。 对于那个父亲，他曾偷偷的告诉我，要找母亲现在的老公，复仇。要让他生不如死，身败名裂，他觉得是他的情敌毁了他的一生。集了20年的证据，都没有搜集到他情敌犯罪的证据，所以即使他的情敌确实害了他，他找不到证据，也只能吃哑巴亏。 对于上一代的恩怨情仇，我不打算弄清楚，也感觉弄不清楚。只是觉得我还很年轻，干嘛要背负那么多的负担。我读个书，送个外卖，就已经让我够累的了。和玉梅谈恋爱，也不轻松。她后面可是有人排着很长的队要追求她。 其中最为惨烈的就是与她有婚约的王伟。英文名是bruce。我见过王伟，人不像是个纨绔子弟，反而觉得很有礼貌，也很有素养。玉梅说，就是对他没那种感觉。可是我看得出，那个王伟很喜欢玉梅，否则不会大老远的跑到纽约来追求她。我不知道玉梅，是把我当挡箭牌，还是真爱。又或者恰巧我们是在同一个班，在同一个中餐馆打工。 我有时觉得生活过的就像大麻花一样，想理清楚，却理不清楚。关于融资和上市，我读研究生的论文，研究的恰恰就是这个课题，可是教授对我感觉一般，想要请他出面，找华尔街的人帮忙，绝非易事。而且商业计划书，融资计划书，盈利能力分析，市场前景分析，找对投行，都是非常专业的工作。我没有操作过，因此我没有把握。 中餐馆十 我叫刘大山，英文名是亚历山大。我在纽约的一家中餐馆送外卖。我没有直接答应母亲，帮她寻找投资人。一是没有把握，二是我还在赌气，需要我的时候，就来看看我，不需要我的时候，就把我扔到纽约这个纸醉金迷的城市。这里没钱的话，可是要流落街头的。我看好多人，生意失败了，或者去赌场赌输了，都是露宿街头，冻死了也没人管。有人直接带着口罩，在身前挂着一块牌子，上面写着我是生活的失败者，请你可怜可怜我，用这种方式要饭，在纽约也是别出心裁。 说也奇怪，其实我到哥伦比亚大学学习，最想学的，就是投融资。但是偏偏教授，都是一带而过，说要有不错的项目加机缘才可以。不管是投资还是融资都是双刃剑，都有很大的风险。资本就是血淋淋的战争。 母亲说：“这个世界上，唯一可以相信的，只有你自己，女人越漂亮，越不可以相信。因为，一不小心，把你卖了都不知道。也许，她说的很对，凯瑟琳也很漂亮，可是怀了别人的孩子，却到最后一刻告诉我。朴珍熙不算很漂亮，但却没有主见。玉梅呢？她既漂亮，又能干，会不会又把我给卖了？ 刚送完母亲，名义上的父亲又赶到了纽约，要求和我单独见面。他说：“我终于找到了当年那个人害我的证据，但是那个人放话说，一旦起诉他，就会对你不利。你要注意好自己的安全。”我说：“应该不至于吧，毕竟，他的床边，还有我母亲在啊。”父亲说：“他们两个人已经分居很久了。事业上，各管一摊。如果不是以你的生命来威胁，你母亲早就和他离婚了。那个人黑白两道通吃，你一定要当心。这也是你母亲当年把你送到美国的原因之一。” 我说：“你这个故事有点像《基督山伯爵》，想要报仇，绝非易事。要不你就不要报仇了。放下你的执念。”父亲说：“我在狱里呆了整整两年，在里面受尽了各种屈辱，你是不会懂的。更重要的是，那个人夺走了我的最爱。我的这一生已经被毁了，你明白吗？” 我不得不再让国内同学金晓明，查一下我名义上的父亲的过往。确实，他在狱里受到了不少欺负。他一个文弱书生，在里面无依无靠，三天两头被狱霸欺负，两年后，还是保外就医出来的。可是，我对法律只是知道一点皮毛。也没经历过真正的诉讼或刑事案件。就算是个冤案，想要平反，凭我的直觉，也不是那么容易。而且那个人在当地有头有脸，黑白两道通吃，确实不简单。父亲弃政从商失败，多半是那个人害的。曾经还是最要好的朋友。没想到，还是被他最好的朋友出卖了。江湖险，人心更险，真的说的没错。 为了安全起见，我只得暂停送外卖的工作。名义上的父亲和那个人开战以前，我也得想想如何明哲保身。 因为母亲这次来，并没有告诉我，当年抛弃她的初恋到底是谁。也就是我的亲生父亲到底是谁。但是明确和我说了，名义上的父亲虽然知道我是领养的，实际上他并不知道，我是母亲的亲生儿子。 我也是惊呆了，上一代，居然也有那么多故事，瞒着我们下一代。真的是太乱了。太乱了。我不知道，大人说的话，哪一句是真，哪一句是假。一个要融资，一个要复仇，都是世界上超级难的难事，却统统把这些难题和我分享。我也是醉了。 这个时候，我想起了孔六斤，大名叫做孔令辉。是孔家七十七代弟子，他的命运比较坎坷，但是总算实现了人生的华丽转身，我也把融资计划书给他看了。手头上还有他写的《我的故事》，故事如下： 大家好，我叫孔六斤，小名叫小狗，我和刘大山是忘年交，他也把想要融资的事情告诉可我。我其实对融资计划书，看不大懂，我主要是看人。今天想给大家讲讲我的故事。我的哥哥叫孔八斤。小名叫大狗。毫无疑问，我生下来的时候是六斤，哥哥生下来的时候八斤。 我在家里排行老二。父亲是做豆腐的，就是那种隔天做完豆腐后，第二天得沿着大街小巷叫卖的行当。看我的名字就可以看出，我的父母都没有什么文化。 我父亲因此没有读多少书，也认为读了太多的书没用。因为那个时候越穷越光荣，连知识分子也要上山下乡改造。他想，读书还有个屁用。他和其他农民一样，过着起早摸黑的生活。所以父母对我要求不高，只要认识几个字就行，书读多了没啥意思。 同学们经常笑话我，因为我的名字太俗了，孔六斤。我受不了这种侮辱，哭着喊着让父亲帮我改名，父亲说他是祥字辈，我是令字辈，所以改名为孔令辉。是的，和某位体育明星是同名同姓。只不过，同学们还是叫我的小名小狗。或者干脆叫我半斤八两。 三年级的时候，我的珠算怎么也考不过，数学只能考20分，语文好一点90分，重读了三年，数学还是只能考30分或者40分，满分要一百分。老师无奈之下，把我父母叫到了学校，说这孩子可能不适合读书，也许在其他方面是天才。 但老师在我面前，不知道说了多少次，说我蠢的像根木头。教不会的鱼木脑袋。还说我是捧不上的刘阿斗。就这样，我退学了。那时候，我已经发育了。因为晚读了两年，加上留级留了三年。退学的时候，我已经十六岁，可惜那时我还在读三年级。现在想想，很丢人，但这就是我的过去。我同龄的村里人，初中毕业后，就不去读书了，直接娶老婆生孩子。而我还在读三年级。 退学以后，我就到村办企业，当地的砖瓦厂做工，先做苦力活，从窑洞里面冒着酷热，把砖搬出来，后来父母看到我太可怜，托人帮我换了个技术活，开挖泥机，大家都知道，砖瓦厂是吃土的，主要原料就是泥土，于是我学会了开挖泥机，也学会了开铲车。很快，我就娶了第一个老婆，她很漂亮，可以说美丽大方，是个四川外地人。我以为捡了个大便宜，娶了这么漂亮的老婆。 不过她是开理发店的。会接触各种阶层的人。老婆生完孩子以后，迷上了赌博，还嫌我没本事，不久就把我甩了，离家出走跟别的男人过日子去了，我花了九牛二虎之力，终于被我捉奸在床，没想到这个女人反而打了我一巴掌，说没用的东西，我们领结婚证了吗？你凭什么管我。我突然想到，我们居然没有办结婚手续，所以法律上，她不是我老婆，自然，也不需要办离婚手续。不过，我灰头土脸的回去不久，她便出事了。当地的派出所所长穿着便衣微服私访，她居然问，要不要服务，看他长的帅，还可以打八折。结果这一番话全部都被录了下来。下面的故事更狗血，这个派出所所长，谦虚的说，他那方面不行，找了一个线人，直接干，完事后，给了八百块。这样，卖淫的所有证据链就充足了。她被判了八年。因为还交代了其他卖淫行为，不是光这一次，一下子，镇上好几个嫖娼的老板及公务员，全部都被供了出来，拘留的拘留，判刑的判刑，因为理发店，还有几个是未成年的女孩。我老婆被当做是鸡头，判的最重。她出来后希望我收留她，说她想洗心革面，重头再来。还一把鼻涕一把眼泪，把我感动的也哭了，还说，好歹，我们还有一个孩子，为了孩子的未来，我们也应该重归于好。就这样，我们又同居在一起。还是没有领结婚证，乡下反正对这事管的也不严。但好景不长，她还是嫌弃我不会赚钱，最终还是走上了老路，通过她姐妹的介绍，及中介办理的手续，直接到新加坡领了一个妓女的执照，在那边做起了皮肉生意，听说后来嫁给了一个富商，但又被赶了出来，继续在红灯区站街，再也没有回来。后来听说得病去世了，火化以后，她希望将骨灰海葬。她说她这一辈子，注定是浪迹天涯的命，她已无法走回头路。 我的第二个老婆，是个驾驶员，需要早出晚归，接客送客。但她技术不好，又需要经常出远门，有时会收到不少罚单，加上有一段时间生意不好，罚款加油费支出，杂七杂八加起来，不但没赚钱还亏了很多钱，我的工作收入也不高，不久她又跟人跑了。 我的第三第四第五个老婆都和我相处的时间不是很长，都是两年不到的时间。每一次老婆离家出走，都给我带来了不少的伤害。我老是对天长喊，老天爷，我是作了什么孽，你要如此捉弄我。我一直不明白命运为什么会如此捉弄我。 我长得比较英俊潇洒，而且夫妻生活也很顺畅，但就是他妈的赚不到大钱，我觉得女人太现实了，看我不能给她们带来更好的生活，不久便像燕子一样飞向了别的窝。我想也许是我文化不高，也许是我不懂变通，也许是我脾气不好。反正都是我的错，我不怪他们。我已经一而再，再而三的和生活妥协，甚至我当了乌龟王八蛋，带了绿帽子也认命，可是命运还是会捉弄我。 我好不容易娶了第七个老婆。她是外地嫁过来的，之前通过不断努力，加上机缘巧合，她和她丈夫做了不少生意，有赚有赔之后，他们都成了富翁富婆，但她丈夫还是遭遇车祸走了，她一度想自杀，抢救过来后，隐姓埋名把自己打扮成一个普通人，经人介绍下嫁给了我，我们彼此很珍惜来之不易的生活，在一起相处了七年以后，她因为癌症加糖尿病并发症，高血压并发症等八种疾病，导致脑梗塞，抢救了一个月左右之后，花了四十多万，好在有社保，扣掉社保，自己承担了六七万，还是因为器官衰竭走了。我这时候发现命运好凄惨，为什么真爱这么难觅。 第七任妻子曾经给我留下了一张银行卡，一开始说没什么钱。但临终前告诉我，她那张卡里面有一个多亿的存款。她名下有五栋别墅，八辆轿车，还有一个女儿已经结婚。她说这些财产都归我。感谢我给她最后的时光带来了无限的快乐，尽管很平凡，但却很幸福。她说不嫌我穷。就喜欢我帅帅的样子，还有与世无争的啥样，看了都让人心动。 后来她女儿不甘心，一纸诉状将我告到了法院。要求分割遗产。她不承认口头遗嘱。我也请了律师，毕竟她的遗产有一个多亿，是我几辈子也赚不来的。最后我败诉了。因为她女儿手上有一份公证遗嘱，比我的口头遗嘱更有效。 我不知道是我傻，还是我第七任老婆更精明，让我空欢喜一场，我不知道我的第七任老婆，到底是真的爱我，还是假的爱我。因为我既是一个文盲半文盲，也是一个法盲，不懂婚姻法，更不懂继承法。 法官说，他很同情我的遭遇，但我们同居六年后，才办了结婚证，第七年她却去世了。这些年，我一直在寻觅爱的路上，苦苦挣扎。反正结果就是1个多亿的遗产落空了，我寻思着要不要娶第八任老婆。毕竟我还没那么老。 以前，总以为人是坚强的，实际上，我看到了太多的亲戚朋友，兄弟姐妹，在一眨眼的功夫，就断了气，离开了这个世界。这个世界还有很多疑难杂症，医学上无法解决，如果医治无效，就会被上帝收走。 也因此，父母生下我和哥哥以后，为了好养一点，把我和我哥分别叫做大狗小狗。但我哥被毒蛇咬了一口后，还是凄惨的离开了这个世界。那年，他才刚满30岁。哥哥的老婆不久便转嫁，我哥的孩子从此便成了孤儿。 我的第七个老婆患了七种绝症，在医院里插满了各种管子后，也离开了这个世界。这时候，我真正开始思考人生，思考人为什么活着。觉得人一生，就像浮萍，就像野草，就像一条狗。即使有再多的钱财，再多的荣耀，再多的权柄，当上帝派天使收回您的灵魂的时候，你也无力拒绝。 我书读的不多，三年级就离开了学校。我以为我的感情是很坚强的，我对生活要求不高，反正已经有女人帮我生了孩子，这辈子我的使命就算完成了。但当我看到上帝将第七任老婆的灵魂收走的时候，我还是会委屈的掉下眼泪，但法官说，眼泪是没有用的，老赖也会掉眼泪。面对一亿七千万的遗产，我其实是不服法院的一审判决的。律师说，因为口头遗嘱订立的时候，她的私人律师也在场，还有她弟弟也在场，她女儿却不在。应以最后一份口头遗嘱为准，也就是代书遗嘱为准。 二审结果出来后，我的代书遗嘱胜了她女儿之前办过的公证遗嘱。后来才知道，她女儿因为染上了毒瘾，之前已经用掉了不少亿的家产，律师的代书遗嘱里，其实总遗产有两亿七千万，有一个亿其实是给某一个慈善基金的，该慈善基金专门帮人戒毒，研究疑难杂症，癌症治疗等，其中有五千万是指定该慈善基金，帮她女儿戒毒。 遗产兑现以后，我拿到了几栋别墅的钥匙，以及一亿七千万的遗产，扣掉遗产税，我一夜之间变成了亿万富翁。我从我的狗屋（普通民宅）搬到了豪华的别墅庄园里。我做梦都没有想到，我这个只有三年级学历的狗娃，只是因为不断的寻觅真爱，用真心对待了第七任老婆，变成了真正的亿万富翁。 其实我之前对前面六位老婆都是真爱，可惜她们都不懂珍惜，不是嫌我学历低，就是嫌我不会赚钱，甚至我已经不断委屈自己，老婆婚内出轨，勾搭别的男人，我都装作不知情，即使付出了这么多牺牲，一颗真心却被狼一样的野心给吃掉了。我无数次靠酒来买醉。有一次，村里的百岁老人路过，她说，她已经活了一百多岁了，身边的亲人一个个都走了，包括她丈夫，她大儿子，甚至小儿子等等，走了不少亲人，但依然热爱生活，爱她唯一的丈夫，即使他先她而去，但是他临终前的一句话让她活到了现在，即使世代变迁，沧海桑田都变了，他爱她的心是不变的，即使他不在她身边，也要好好活下去。如今她已经一百零五岁了。她依然靠着他的遗留的爱坚强的活着，她说她是一个幸福的女人，因为她的丈夫只爱她一人，那就足够了。 也正因为百岁老太太的这番话，让我在这纸醉金迷的生活中清醒了过来，我不再沉迷在酒精的麻醉中，其实第七任老婆，别人介绍给我的时候，我心里一开始是不愿意的，因为她一是外地女人，二是初看的时候，长得真的很普通，就是一个农村大妈，不过，第七任老婆，对媒婆说，这狗娃看上去比较老实，心眼不坏，只要他愿意，我也愿意。就这样，我也抱着试试的心态，一转眼就相处了七年。 也许，百岁婆婆的话真的很管用，怀有一个仁慈的心，永远不放弃对爱人的爱，对生活的爱，对家人的爱，便是我获得巨额财产的秘诀。 住进豪华的别墅以后，以前看不起我的，骂我没出息的亲戚，全都找上了门，不是叫我去投资，就是变着各种戏法来向我借钱。我就借给他们两万，然后他们问我借十万，再然后要借一百万，甚至一千万。我真的招架不住了。投资的一个企业，居然卖给我的招商部门说，两证齐全，实际上，他们将土地证抵押在银行，还把我蒙在鼓里。还算我，我遇到的律师，比较有良心，一纸诉状，把卖给我厂房的骗子给告了，按照最高院的司法解释，赔了三倍的钱。我拿到的遗产，一部分，也交给了理财公司打理，每年都有不错的收益。我还成立了一个孔氏文学基金会，专门奖励那些连饭都吃不饱的作家们。因为小学三年级的时候，我最喜欢看的就是小说，心想，未来也能成为一个作家那该多好，可惜，我只有读到三年级。 还要我帮他们或者他们的子女，安排到集团公司去工作。这工作还不能太差，至少得白领。说当初娶不到老婆的时候，他们还借钱给我的，警告我不能忘恩负义。甚至还有媒婆说媒，一天会有五六批，介绍给我的姑娘有十八、九岁的，也有二十五、六岁的，或者三十来岁丧偶的，又或者是留洋回来的。我没有照单全收，只是承诺只要愿意帮我生儿子，我就可以考虑，我还可以把一半的财产留给儿子，结婚以后会带老婆环球旅游。但实际上这些女的，我一个也看不上，我打算移民到美国去，娶个洋妞，这辈子我还没有出过国，我得好好享受一下美国洋妞的味道。 我有一个远房表亲、在美国纽约开华人餐馆，我打算也去开个中餐馆，顺便请个华人大学生做翻译，开一家公司。移民手续办的还算顺利，我很快到纽约买了别墅，开了中餐馆。顺便把父亲以前做豆腐，做豆浆的手艺全部发挥了出来，还开了孔氏豆浆连锁店。顺便做了一些小生意。我把我的亲生女儿女婿也带到了纽约，一起享受纽约繁华的都市生活。并且投资500万美元，开了一家孔子学院，传播国学文化，我也在那边学点英文，虽然我数学很差，但语言天赋很好，半年下来，简单交流已经没有问题，再说，我一直在华人街混，英语会不会，问题不大。我大多数时间，只要用中文交流就可以。 这一年，我已经55岁，人生已经过了一大半，终于在婚介公司的介绍下，和一个美国的洋妞过起了幸福的生活，这个美国洋妞，不但人长得漂亮，中文说的也很好，尽管我不知道她是爱我的钱，还是爱我的人，但我还是学会了装傻，学会了在糊里糊涂中过日子，至少，这样，表面上看起来，我们彼此是相爱的，在别人的眼里，她就是我第八个老婆，尽管我们没有领结婚证。其实我老早就知道，爱是这个世界上，最难追求和把握的东西。 而且在内心深处，我隐约感觉，其实我们并没有那么相爱，只是在搭伙过日子。也许，这一辈子，就算我是亿万富翁，但青春年华，早已不再，想要获得一份真爱，其实已经难比登天。 爱是什么，对我来说，爱就是两个人不讨厌对方，能过日子就行了。我不相信电视里，罗密欧与朱丽叶的爱情，也不相信，白头到老，却天天吵得天翻地覆就是真爱，我只相信，能一起过安稳的日子，就是真爱，谁叫我只有读到三年级呢。谁叫我只是个狗娃呢。 转眼，我已经六十岁了，美国洋妞教了我不少的英文，她问我想不想到美国哈佛大学去进修，我说，好啊，我这个三年级都无法读完的老头子，居然六十岁，还能进哈佛大学读书，真的是老祖宗孔子显灵了，其实这些年《大学》《论语》《孟子》等古文，我倒背如流，我在孔子学院，自己就称自己是孔子家族77代传人，反正那些美国人，也不会去细查。 其实我和孔子也不是一脉相成，先祖那些仅存的智慧，也已经变得荡然无存。传统文化，在那时那刻，啥都不是。但是在外国人眼里，却很吃香。孔子学院推荐信一出，我就到哈佛大学商学院去镀金了三年，还出版了小说《我的故事》。孔氏豆浆连锁店也开的越来越多，我还注册了一个商标，就是我满头白发的人脸像，人们都说，这个豆浆店，就是中国式的肯德基。其实很多细碎的事务，都是我女儿女婿在打理。忘了交代一句，我女儿毕业于北大，女婿毕业于清华，后来到了美国以后，都拿到了哈佛的博士学位。 第四十三章 同学分享他对面邻居的故事 逆境突围第四十三章同学分享他对面邻居的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，分享这些年的所见所闻，如果当面来不及说，可以写成一个故事，放在同学群里，有空大家可以看看。不管是逆境，还是顺境，都可以讲讲。以下这个故事是同学胡金灿发的。 王奶奶在我租住的公寓对面有三套房子。她委托我将自己的房子出租出去。 这栋商住两用公寓，因为缺乏物业管理，加上市场运作几次都不成功，导致商铺无人租赁，很多浙江商人当初投资商铺是为了等着他们升值，可惜，从纺织市场，到建材市场，再到农副产品批发市场，很多商户都是以失败告终，生意冷落，客流量非常少，所以导致王奶奶的商住两用公寓也租不出去。 她对我说：“但凡过去过的不快乐的人，都希望忘记过去。” 我说：“是吗？哪有那么容易忘记过去。” 她说：“忘不掉，也要装作忘掉，因为日子总要过下去。”又问我:过去的你，过的快乐吗？过的幸福吗？” 我一时之间，不知道怎么回答。她问我：“在贫穷、挫折和压迫下，你是选择战斗还是忍耐。”接着和我讲起了她的故事。 王奶奶，名叫王沐英，如今已经88岁，小的时候，出生卑微，父亲在她六岁时就去世了。小时候，一直被人瞧不起，她母亲是个缠小脚的，她只能从小就在农地里干活，不到情不得以，绝不让母亲下地干活。 不过她母亲也不是省油的灯。再苦再难，也顶着世俗的压力，向娘家借来银两，让她到私塾去读四书五经，读书识字，好让她知书达理。 虽然家道中落，但是到了婚嫁年龄，还是由不少大户人家的男子过去提亲。她母亲说听她的选择。她选择了自己中意的美男子，与他生下了三男一女。 日子过得还算滋润。没想到，八国联军，联合起来欺负中国人民。于是，她和他先生打算用自己的方式保家卫国。她和她先生都加入了黄埔军校，参加了抗日战争。抗战时期，她和她先生都加入了中国共产党，在八年内战时期，与国民党展开了斗智斗勇的殊死搏斗。她在一次谍报站中摔下了悬崖，并被一对好心农家夫妇收留，但是她失去了过去所有的记忆。 1949年新中国成立，国民党蒋介石一派逃到了台湾。她被那对农村夫妇收留后，因为失忆的关系，与党组织失去了联系。那对农村夫妇对她很好，即使家里没有一粒米了，也到村里人家家去借了粮食煮粥给她喝。有一天，他们觉得自己不行了，问她愿不愿意嫁给他们的傻儿子。她为了报恩，真的嫁给了那个傻儿子。又为他生下了一个儿子，可是这个儿子也是智障。 她因为一直住在农村，平下中农的身份使她在那十年中过的还算太平。 1976年，并且很快恢复了高考。党组织也重新整理了组织关系，终于在1980年的春天，党中央派人找到了她。为她治疗了失忆症，她才发现自己过去有过一位先生。并且还有三男一女。在党组织的安排下，她参加了高考，以她过去多年私塾的经验，在废品收购站买了几本参考书，没想到，顺利考上了bj大学。 北大医学院毕业后，她为了能照顾过去的孩子，以及傻儿子，回到了故乡，江苏无锡工作。成了一名专治失忆症和智障及老年痴呆的专家级医生。 顺便也把自己的智障儿子治好了，让他顺利进入了学堂读书。 她的三男一女前夫的孩子，在她的栽培下，也都陆续进入了政府部门工作。除了最小的儿子，变得精神失常。时好时坏。她虽然尽力医治，但时好时坏的情况一直得不到根治。 她也曾觉得好累，要是她一直忘记过去，那该多好。她退休以后，一位被他治疗好的病人，日后创办了一家纺织面料厂，生意做的很好，床上用品远销海外40多个国家。为了报恩，说可以让王奶奶销售他的库存尾货。没想到，还赚了不少钱。所以，后来就为两个傻儿子，各买了一间商铺，以及商住两用房。没想到，江阴青阳道口附近的这个市场一直发展不起来，居然长期闲置了。 我和王奶奶说：“这里的人说，以前这里是块坟地。” 王奶奶说：“怨灵一说，自然不可以当真，但千百年来风水好坏的学说，还是有不少人在研究。改天，应该找个风水大师，来化解一下这些怨灵。” 我心里在想，她的两个傻儿子，又何尝不是给她带来的后遗症呢。以至于，她摔伤了腿，还要拄着拐杖，出来做生意。她在劝我忘记过去，又或者也是说给她自己听的。她的过去，又何尝不是充满了心酸，和曲折。 第四十四章 同学分享她表哥的故事 逆境突围第四十四章同学分享她表哥的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。以下这个故事是同学韩琪琪发的。不管是逆境还是顺境，只要生活中，出现过的烦恼和快乐，都可以和大家分享一下。 有一天去图书馆看书，发现一本小说的名字叫做《十万分之一的偶然》，一看作家的介绍，吓了一跳，他的学历居然是小学毕业。四十岁以前，他居然是个沿街叫卖扫帚的。他的名字叫松本清张。也许和他写的小说一样，他的成功也是十万分之一的偶然。 我们每天都在经历一些故事，有的故事很平淡，有的故事和平常一样，都在上班下班，或者宅在家里。有的故事却很偶然。 那一年，我创办了一家公司，可是公司业务却毫不起色。于是和表哥林峰讨教经验。他说，其实创业的失败是必然，成功才是偶然。你现在努力每天写一个故事。未来或许能够当上一个作家。可是故事真正能发表的却是如同偶然一样，发表的几率非常低。一年一篇，又或者十年发表一篇，又或者这些文章终究如同有些流行歌曲一样，流行一段时间之后，又回归于被人遗忘。终究如昙花般，短暂的盛开后，留下的是昙花一现的遗憾。表哥说，他可以和我讲一个秘密，希望我不要和别人说。因为这是他的情债。 十年前，表哥因为业务的关系，会经常去美国纽约。他一米八的身材，加上经常在健身房锻炼肌肉很发达。是标准的东方美男子。在大学读国际贸易专业时，就有很多女生倒追他。在批发一条街上，挨家挨户的推销他自己的产品。有一天作为一个背包客，偶然去参观纽约的联合国大厦，刚好有位美女alice也在参观联合国大厦，当时有很多游客，帮彼此留影拍照，于是，林峰也找那美女alice拍了一个合影。也许是因为年轻，他们边走边聊，表哥林峰的英文水平交流已经没有问题。他们聊的很愉快。感觉相见恨晚。还相互交换了名片。女孩alice，还把他带到了自己住的宾馆，并在自己住的宾馆里发生了一夜情。从此就再也没有遇到过。他甚至不知道这位美女alice来自哪个国家，她过的怎么样。而且他参观完联合国大厦，拜访完纽约的客户以后，又回到了中国，过起了一个外贸业务经理的生活。三年后，表哥林峰辞职自己开了一间外贸公司，主要从事太阳能草坪灯的外贸业务。后来居然一不小心融到了第一批美国投资公司的资金，并将公司越做越大，股东提议在不久的将来，去纽约纳斯达克上市。他未来就会成为一个上市公司的总裁。 几年以后，偶然的事情发生了。那个拍过合影的外国美女alice带了合影到前台去找他。秘书把她带到了办公室。他见到了她。她说那晚一夜情之后，她和他有了孩子。本来想一直隐瞒下去，因为他们家族实行的是丁克制，但她和其他家族成员想的不一样，意见不一致，虽然可以不结婚，但她可以找人跟她生个孩子。那一晚，其实是她刻意安排。可是孩子越来越大，说要找爸爸。她实在没有办法，所以想请他帮忙，到美国去扮演孩子的爸爸，哪怕几天也可以。 表哥林峰想，他可是很忙的。万一那个孩子不是他的，他不是在浪费时间吗？又或者说，即使这一切都是真的，他父母知道后非得把这孩子要回来不可，因为他和他妻子结婚十年都没有孩子，原因是林峰他老婆在大学时就和他好上了，早年流产过几次，结果，就再也无法怀孕了。这十年来，林峰的父母，可是想孩子想疯了。甚至说，离了婚，再结婚，可是林峰只当耳边风，他和妻子还是有感情的。 alice她带来了孩子的照片，从一岁，到九岁，每年都有好多照片，看得出，孩子和林峰小时候，还是有几分相像的。她还带来了，孩子的牙刷，孩子的头发，这些都可以用来做为dna鉴定。dna鉴定结果果然是他的孩子。他马上买了机票去见孩子。 一见到孩子，表哥林峰彻底懵了，一夜情，居然给他带来了一个混血儿。那孩子聪明伶俐，就是一句中文都不会说，两只眼睛，咕噜咕噜转，对他这个从天而降的爸爸，问东问西，别提多开心了。可是另一方面，国内的妻子怎么办？一个星期以后，他还是默默的回到了国内，因为alice 说，她只想一个人带孩子，孩子见见就算了。 我一直犹豫，要不要把这个事情告诉姑妈，但是心里一想，一旦姑妈知道这个事情，绝对会闹翻天，她会想尽一切办法，把这个孙子弄回国，养在身边。心里却在想，表哥林峰这艳福也太大了。他和他老婆结婚十年，没有整出一个孩子来，和美国的alice一个晚上，就生了个混血儿，我想这也太偶然了。 表哥和我商量，要不要把孩子弄回国，他见完孩子以后，就一直想那个孩子，在公司时想，在家里也想，我说，要不，你直接在纽约开个分公司，两头跑，想孩子的时候，直接去纽约，不就可以了。 后来，他在国内找了一个总经理，并和自己的太太和平分手了，就常驻在了美国，他没有和alice 结婚，只是在纽约设了一个分公司，想孩子的时候，就把孩子接到住处，把他带到自由女神像附近，长岛附近，曼哈顿附近去玩玩，有时也带孩子去参观哈佛大学，麻省理工大学。斯坦福大学等。他希望自己的孩子，将来和奥巴马一样，也可以竞选美国总统。但这就是一个更加偶然的事件了，未来华人和白人生下的混血儿，能否成为美国的总统，还是值得期待的一件事情。又或者说只是一个梦想而已。 第四十五章 同学分享他自己和身边人点点滴滴的故事 逆境突围第四十五章同学分享他自己和身边人点点滴滴的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。以下这个故事是同学林海锋发的。 有部连续剧叫做《我是余欢水》，讲述了主人公余欢水得知自己得了胰腺癌晚期以后，为了不拖累家人，便和妻子离了婚，并把房子车子全部给了妻子。有精神出轨趋向的妻子内心是愉悦的。离婚手续办完后，他还对他前妻说了一句，找个好男人嫁了吧。还写了遗嘱，写了遗愿清单。一次意外事件，他成了全市见义勇为的英雄。有知名企业愿意承担他全部的医疗费用。结果一复查，他没得癌症，只是拿错了x光片子。得癌症的是别人。这个是一般人真想不到，会遇到的意外。本来以为自己得癌症要死了，结果复查得知没得癌症。他的晕倒，昏倒只是因为喝了假冒的劣质茅台酒，工业酒精导致。于是他打算再回去找自己的妻子，没想到他妻子的房间里已经住进了别的男人。他前妻坦然的说，我们已经离婚了。这时，他连死的心都有了。所有的悲剧只是因为误诊乌龙事件。导致了他狼狈的生活。他真没想到，前脚刚离婚，他前妻就有了新的老公。 生活中，很多业务员或企业主都会为业绩发愁，上帝似乎在和大家开玩笑，又或者说故意在考验一个人的毅力。 疫情的日子里，我只能呆在家里，不上班，到农地里去种菜，结果种了一段时间以后，发现农地里露天刚种的山芋，玉米枯萎的枯萎，干死的干死，起虫的起虫。活着的蔬菜周围又长起了杂草，油菜花被养鱼养羊的人割去了上半截，留下了下半截，感觉自己连种菜也不会。买的水泵不敢放在露天，就得搬来搬去，灌溉就成了大问题，大棚的搭建也变得迫在眉睫。为了不影响蔬菜的正常成长，不能用除草剂，只能人工割草，人工割草就会割的汗流浃背。这时才明白，真想不到，本以为很简单的种菜，干农活也这么累，真是让人过的很狼狈，很辛苦，汗滴禾下土说的一点都没错。 复工复产以后，在朋友的办公室里一起接待了供应商，供应商说如果现款现货，他愿意降价销售一批货，以获得合作的机会。没想到朋友说，我们和供应商合作，从来不欠款，等我凑满一个集装箱的订单，就给你下单。潜台词是一个想卖，一个不急着买，对于买方来说，现款现货哪里都能买到，可以货比三家。对于卖方来说，要想打动买方，似乎不只是价格优惠这么简单。疫情背景下，很多订单都只能暂停。 昨晚，有个朋友，和我说，因为疫情，他被公司辞退了，想改行，再说刚好已经厌倦了办公室枯燥乏味的生活，想出去走走，改行做业务。真想不到，改行做业务，出去跑了，车马费都花了不少，却没有谈成一笔业务。但不出去跑，坐在办公室里，等客户上门，可能更加没有机会。 有句经典的话，形容做业务的人，出门像孙子，因为在外面得像孙悟空一样学会八面玲珑，上窜下跳。在家像个老爷子，呆在办公室里时，会有助理来端茶倒水，表面看起来似乎过的很风光。想不到的是，底薪三个月后，如果业绩不达标，就得卷铺盖走人，可见，背后业绩压力很大。他问我，业绩达不到的话，能不能做我公司的助理。是否可以在周末的时候，过来适应一下。 到了公司工作室，这位新来的助理说，他办公室钥匙忘记带了，让我帮他去开办公室的门。他午餐不吃荤，要吃全素的，希望厨房为他特意准备一下。他不会开车，得让我做司机出门送他，上下班也要接送，本来我是请他做助理，结果我成了他的助理。 弄的我更加狼狈不堪，只能把这位大神赶紧送走。继续过一个人的光杆司令的生活。真想不到，请个助理，反而我成了他的助理。晚上，独自一个人走在回家的路上，特别的凄凉。 仿佛这世界，总是有很多让人想不到的事情，让人无法预测到的事情。 第四十六章 同学分享他年轻时的故事 逆境突围第四十六章同学分享他年轻时的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。以下这个故事是同学刘强发的。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。 那年我们还年轻 今天是2020年9月23日，如果是出生在1980年9月23日，标准的80后，alice（中文名叫美凤）就是出生在1980年的9月23日。如今就已经是40周岁了。如果是男生，是个中年男了，如果是个女生，如今便是个中年妇女了。 一 2004年9月23日，新加坡勿落地铁站附近的公寓里，alice说：“我们毕业以后，就永远相伴，好不好。”说完紧紧的抱着床边的杰克。 杰克说：“好的，我们永远相伴，毕业后我们就结婚。”他也紧紧的搂着旁边的alice. alice中文名叫陈美凤，杰克中文名叫刘强。那时美凤和刘强都在新加坡一家私立大学留学，一起学酒店管理。 当他们毕业以后，突然发现各自都要忙着找工作，美凤在bj一家五星级酒店工作，而刘强则留在了新加坡，没有回国，在赌场附近的一家五星级酒店工作。 没想到他们再次见面的时候，已经是十年以后，是2014年的十月，当年班里同学在新加坡聚会。他们突然发现，原来毕业后长大的过程，其实是让彼此分离的过程。 美凤说：“那年我们还年轻，不懂得什么才是相爱到永远。”其实美凤这一年34岁，还是单身。不过有一个宠她爱她的男朋友吴伟。 而刘强35岁，也是依然单身。已经从新加坡绿卡变成了新加坡公民。有一个即将要结婚的新加坡女朋友，李雪。各自都是带着各自的伴一起参加同学聚会。那时候，他们才发现，彼此已经不可能了。已经不可能回到过去了。 曾经的海誓山盟，已经变得遥不可及。他们在大学附近租的公寓，如今刚好是同一大学的学弟学妹在租，重复着他们当年柔情蜜意的故事。 他们也不知道当年为什么会分手。是感情变淡了，还是感情本来就是世界上很脆弱的东西。 那时，刘强需要一边留学一边打工，他在一家中英文书店做店员。美凤也是一样。在一家叫buzz的连锁便利店做店员。聚少离多，每天都忙碌的生活，似乎磨灭了他们一见钟情时的激情和浪漫，逐渐变成了柴米油盐的平淡生活。 那么，他们分手的理由仅仅是这么简单吗？班里另外一个同学张俊一直爱恋着美凤，而另一个女生徐静也暗恋着刘强。那时，他们根本不懂如何去处理这种朦胧的感情。张俊经常到美凤打工的地方去帮忙，徐静也经常帮着刘强去找其他的兼职工作，有时也会到刘强兼职的书店去买几本书。 他们和爱自己的人似乎都保持着纯洁的友谊，并没有出轨，可是为什么会分手了呢？在刘强内心深处似乎一直在刻意回避那段往事。人在异国他乡，游子的内心其实很脆弱。能够找到一份真爱非常不容易，也显得弥足珍贵。 他们的矛盾点在哪里？毕业以后，刘强想留在新加坡，未来成为外国公民，不再做中国人。而美凤则是bj人，她想回到bj，和父母团聚。继续做她的中国公民，她要保留住自己的公民权。 刘强问自己：他们说过分手吗？似乎没有。毕业之后，是刘强到樟宜机场把美凤送回国的，那时，临别的时候，他们还紧紧的拥抱在一起。 樟宜国际机场的出发大厅，刘强看到还有一个人搭了同一趟班机，那就是张俊，也是来自bj的留学生，他也没有留在新加坡，也和美凤一样选择了回国。美凤对刘强说，家里帮她找好了五星级酒店的工作，刚好学有所用，做酒店管理。没想到的是，那家酒店居然是张俊他们家族开的。此是后话。 二 刘强留在新加坡以后，私立大学的毕业证书，要想找到一份酒店管理对口的工作是很难的。因为他是外国人的身份。需要公司愿意为他申请work permit， sp ，或employment pass，这些都是不同级别的工作签证，薪水从低到高，他至少要拿到工作签证以后，才可以留下来，这既要获得雇主的同意，也要获得新加坡政府人力部manpower department 的批准。新加坡公司要获得政府工作签证审批名额，请一个中国人原则上要请八个本地新加坡人才有一个wp名额，请五个本地人才有一个sp名额。而ep一般要本科或研究生以上学历，5000新币月薪以上，才有资格申请。 正当刘强无法找到合适的工作，将要不得不离境回国的前一个月，徐静找到了他，说她的家族愿意帮他申请工作签证，因为他们家族在新加坡就是经营酒店的。他做酒店管理理所当然，而徐静本身就是新加坡人。唯一的要求，就是徐静可以成为刘强的女朋友。 徐静长的比较胖，是男孩子不会一眼就看上的那种女孩，虽然家里比较有钱，但是在刘强眼里，她有钱是她的事，他靠自己打工和奖学金可以维持私立大学的学费。可是一毕业，学生签证一到期，他拿不到任何一家公司的offer，拿不到工作签证，他就必须回国，或者必须寻找到新的出路，为了留在新加坡，他其实第一个学期就在酒店实习，可是酒店要正儿八经招一个中国人做管理者，是有很大难度的，打扫大厅和客房还可以，做领班以上的管理者，想都不要想。因为新加坡是个旅游城市，旅游产业也是一大支柱产业。 他一直知道徐静喜欢他，但是那时候，他有美凤在身边，一直是装作不知道。如今，美凤已经回国，而他的工作签证又必须依靠徐静的帮忙，他想了想，觉得先交往一下也未尝不可。反正彼此是同学，大不了过几年找到好的工作再跳槽。找到新的工作以后，他就有爱的自主权了。他可以不必向徐静说爱她，因为徐静只是要求他做她的男朋友而已。 三 那时候，他还很年轻，不懂有些事情一旦开始，想要结束绝非想象中那么简单。 工作签证拿到以后，他可以随意来回于新加坡和中国之间。但徐静提出要求，要到江南的乡下去见刘强的父母。他的父母一听说，他交了个外国女朋友，而且也是个华人，开心的不得了。一天到晚问他什么时候可以结婚。可是他却不能和他父母说，他爱的其实是美凤，那个在bj的女孩alice。而且他不敢去找她。因为听同学说，美凤已经和张俊在一起了。他心如刀割，却不知道如何去问美凤，说好的天长地久，说好的毕业后就领结婚证的承诺呢？ 而美凤实际上只是和张俊是同事同学而已。听说刘强和徐静在一起了，还见了家长了，更是气不打一处来。但也没有责问为什么会这样？因为他们的恋情只是自由恋爱，父母并不知情。 新加坡的生活，节奏非常快，他不喜欢徐静，可是他却需要徐静的帮忙，工作签证拿到以后，还要申请永久居民，就是传统中说的绿卡，这样拿到绿卡以后，他才可以有自由选择权。自由选择工作的权利，自由选择客户的权利，自由选择爱情的权利。 他虽然和美凤一见钟情，并且很快坠入了爱河。但现实问题一来，他们一毕业就各奔东西。只是为了一份工作而已。他们表面上是各自选择了各自的梦想。但是却已经越走越远。 那次从中国回到新加坡以后不久，刘强就申请到了绿卡，有了绿卡，就有资格找新的工作，不受中国国籍名额的限制，积累了工作经验后，他顺利拿到了新的额offer ，在酒店的级别越来越高，五年后，他顺利申请到了新加坡公民。再后来他从背包旅馆开始经营，慢慢经营了小旅馆，小酒店，直到拿到风险投资，开了连锁青年酒店。 回顾以前走过的路，仿佛就像做梦一样，当年高考失败，选择了自费留学。没想到日后竟然变成了一个外国人。他选择了新的女朋友，一个有钱有势，有魅力的新加坡女人做女朋友。 他和美凤还能再续前缘吗？自然是已经不可能了。有些事情，一旦错过，就会永远错过，再爱惜，那也就是过去的事情了。美凤也没有和张俊走在一起，积累了工作经验以后，她也跳槽到了一家全球连锁的五星级酒店工作，也找了一个更有魅力更优财力的男生做男朋友。 再次相逢的时候，杰克说了一句很无奈的话，那年我们还年轻，还不懂得怎样去爱，怎样去珍惜。美凤苦涩的笑了一下，也许吧。 第四十七章 同学分享他回乡务农的故事 逆境突围第四十七章同学分享他回乡务农的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学张天宝发的。 一念之间 有位天使曾和上帝讨论天堂和地狱的问题。上帝对他说：“来吧！我让你看看什么是地狱。”他们走进一个房间。一群人围着一大锅肉汤，但每个人看上去一脸饿相，瘦骨伶仃。他们每个人都有一只可以够到锅里的汤勺，但汤勺的柄比他们的手臂还长，自己没法把汤送进嘴里。有肉汤喝不到肚子。只能望“汤”兴叹，无可奈何。“来吧！我再让你看看天堂。”上帝把这个人领到另一个房间。这里的一切和刚才那个房间没什么不同，一锅汤、一群人、一样的长柄汤勺，但大家都身宽体胖，正在快乐地歌唱着幸福。“为什么？”这个人不解地问：“为什么地狱的人喝不到肉汤，而天堂的人却能喝到？”上帝微笑着说：“很简单，在这儿，他们都善于合作，他们选择了自己去喂别人。而别人自然也选择了去喂他。” 地狱里的每个人都在试图喂自己，结果根本吃不到东西。而天堂里的每个人都在想办法喂对面的人，而且也在被对面的人喂，因为他们互相帮助，所以他们过得很快乐。生活中又何尝不是如此呢？如果一个人想到的只是自己，那么生活过得就像故事中的地狱；如果一个人想到的是别人，而且能和别人互相帮助，那么日子过得就像故事中的天堂。 地狱、天堂皆在人间，这个故事告诉了我们人类来到这个世界的意义：我们要用心去爱别人，为他人服务，也要接受别人的爱，接受他人的服务。就是传统的以物易物，或者说用劳动来获得一般等价物，货币。再用货币去购买自己需要的商品，这个就是流通。这样，生活才会过的像天堂里一样。你可以用你的智慧和才华，去实现自己的梦想，实现自己的梦想后，用梦想所得的货币，再去换取想要的商品和服务。 在我们上一代，就是我们的父母都曾经以为，做农业是没有出路的，因为需要品尝“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”艰难的境界，也要品尝，“锄禾日当午，汗滴禾下土”的滋味。要品尝在飞雪飘零冬天的寒冷，那时植物可能很多都已经枯萎，如果没有储存，就只能像寒号鸟一样，活活被饿死，被冻死。因此，不会让他们的孩子再和他们一样，一辈子做农民，而是要考上大学，为国家多做贡献，过上，天堂一般的日子。 小时候，我个子长的很小，和其他父母一样，也认为我不适合干农活，所以很少让我进农田干活，有时只让我干一些割草、喂猪、放羊的活，又或者难得到农田去插一会儿秧，拔一些杂草。没有教何时施肥，合适除草，何时播种，何时撒农药，又或者撒什么品种的农药。父亲本身也不懂怎样做好现代化农业。小学都没有毕业的他，也许根本不知道现代化农场的存在，或者说农业现代化的存在。 后来我去英国和新加坡留学，那里寸土寸金，我看到他们的现代化农业着实惊叹。他们可以将一块小小的农田，分成好几层，每一层都会像旋转的停车位一样，定时旋转，将土放在槽里，槽里的秧苗可以循环使用空间，感受阳光和雨露，那时就深深的震撼。于是想着，有一天回到国内，也搞一个现代农业园。 可是真的租了田以后，才发现，灌溉需要的水源，电力，以及大棚，还有种植哪种更有经济价值，都是学问。比如，灌溉需要的电力，需要事先到供电局申请装电，申请以后，也不一定马上来安装。要简易棚建完以后，才会造预算。而且如果没有现成的电线，也不会来帮你安装。我只能到旁边的灵芝园那边商量借电。 顺便问起了她为什么会种灵芝。老板娘说他的丈夫之前身体不好，就靠灵芝来保命。但灵芝长期服用，根本买不起，就只能自己来种。第一年种的时候，他们甚至没有钱去买灵芝的菌种。好说歹说，终于同意了佘一半种子给他们。一开始，灵芝孢子粉什么时候喷出来也不知道，虽然卖种子的人跟她说，可以教他们，但实际上，教他们的那些知识是远远不够的。他们根本不知道灵芝什么时候，可以喷灵芝孢子粉，也不知道怎样采集珍贵的灵芝孢子粉。也不知道该怎样让灵芝孢子粉破壁。因为灵芝孢子粉破壁以后，才可以当营养品，抗癌食品食用。他们的师傅有些东西根本就没有教。好不容易种活了，可是有的长的很难看。怎样控制温度，怎样控制湿度，完全不知道。好不容易搜集好了孢子粉，却不知道怎样包装，怎样卖，一开始她为了出售种好的灵芝孢子粉，拿印好的宣传单四处推销。她需要依靠不断的祈祷，来支撑自己走下去的勇气。后来种着种着，就有人来上门要货了。一转眼，就坚持了十年，尽管保健类农产品销售依然难度很大，但是，她会不断努力的。她丈夫通过种植灵芝，食用灵芝，身体慢慢好转。 听完觉得很感动。于是我决定自己也承包几亩田，开始学着种灵芝，但是灵芝要到春天的三月份才可以播种。只能做开沟挖渠的准备工作。没想到渠挖好不久，天燃气公司竖起了一块牌子，说地下有天燃气管道。本来我想一边种植中草药，一边在沟渠里面养殖泥鳅，这下计划全泡汤了。因为天燃气管道附近五米以内禁止开沟挖渠，这些村长事先承包给我土地时，提都没有提到过。为了防止药草冻死，防止被大雪压垮，防止被鸟吃光叶子，需要建大棚。但大棚不是说想建就建的，也需要申请，所需要的管子，以及薄膜，也有很多学问，需要考察好几个供应商才可以确定。 播种之前需要翻地，几亩地翻下来，会把人累死，其实有翻地耕田的机器。但不知道到哪里去联络，问了好多人，才知道了联络方式。种子，化肥，农药，除草机，有机肥料，都有专门的人供应，有人称之为生产资料，这时候，我又想起了天堂与地狱的故事，什么都靠自己，活的就像是在地狱里一样，找专门的人，做专门的事，才可以感受到天堂的温暖。 最近听到一个故事，专门做鱼饲料的一个公司居然上市成功了，并且做起了鱼塘太阳能发电和养鱼相结合的产业，鱼塘上太阳能发的电可以卖给国家，鱼塘里的鱼和泥鳅可以当水产卖，也可以当鱼苗卖，鱼塘周围的青草可以直接养鱼，鱼塘里的水可以用来灌溉，经过沉淀过滤以后，还可以做矿泉水，一举多得。更有人做起了农家乐项目，影视基地项目，蔬果采摘项目，现代农业培训项目，养老项目，眼前展现的是一片田园风光，标准的上有天堂，下有苏杭。 也许，天堂与地狱，有时，只是一念之间，一步之遥而已。 第四十八章 同学分享他闯荡江湖的故事 逆境突围第四十八章同学分享他闯荡江湖的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学孔维东发的。化名慕容残雪。 闯荡江湖一 我为了闯荡江湖，给自己起了一个江湖郎中类的名字。慕容残雪。 今年已经四十多岁，头发一半已经白了。人说我是中年白头，也有人说我是肾虚，还有人说，中年白头显得稳重。 我本来是中国江苏苏南地区一个公费中专生。 小时候出生在江南农村的乡下，生活在乡下，长在乡下，长辈都说去读个中专，把户口弄出去，就万事大吉了。还警告我，心不要太黑，不要想去考什么大学。尤其是北大、清华，想都不要想。 好吧，我心不黑，不读大学就不读大学吧。中专一毕业，就忙着找工作，闯荡江湖，才发现国家没有分配后，找份像样的工作比登天还难。 好在，毕业后，大人们还没有直接把我赶出家门，我吃住都在乡下的家里，拿着千把元的月薪，还算略有剩余。还用薪水为家里装上了电话，买了全自动洗衣机，过起了电灯电话，楼上楼下以前人们梦寐以求的生活，日子还算平静。 说是闯荡江湖，其实就是整天窝在办公室里。每天重复着上班下班的生活。 单位里没有礼拜天，三百六十五天，除大型节日外，都需要上班。上班的环境还算好，是一个集团公司的财务部，没错，我从财经类学校毕业后，在财政所实习的时候，财政所领导告诉我，财经类院校毕业，加上会计电算化证书，会计上岗证，可以直接到财政局去领。我半信半疑的跑到了财政局，还真给我发了一张财政部统一制发的会计从业资质格证，接下来可以到税务局去领办税员证。可惜，领导没有告诉我，那时候，先可以在政府从事临时工合同工工作，日后，再慢慢转正，或变成事业单位编制的工作。 说是集团财务部部长助理，实际上只需要做一个科目就可以。那时候我做的科目是原材料科目。把各个车间采购的原材料汇总在一起，汇总在一本账上，月底和各个车间各个分公司的材料会计核对一致，和总账会计核对一致就可以。 现在回头想来，能够在集团公司掌握供应商的所有资料，掌握原材料的价格和行情，其实也算是掌握了企业的核心机密。但那时，我却把工作重心放到了财务分析，会计处理等专业知识上，因为我还有一项工作是分析和计算各个车间的利润，并且写出亏损或盈利的原因，从财务的角度，给集团公司的高层递交财务分析报告。 那时候，我的江湖，就是利润分析表，从总账会计那里获取管理费用、财务费用、营销费用、制造费用、主营业务收入等数据，按照格式做分析表就可以，以及登记好原材料一套帐就可以。有时总帐明细帐不一致，还要细细核对，是哪一笔登记错误了。若干年后，财务用财务软件后，已经不需要轧帐了。 我的江湖，本可以就此度过一生，考职称，继续考大专，再读本科，一辈子就做个会计就好。 可惜，集团公司上市未成功，资金链很快出现了问题。我被分流到新投资上亿元的高科技分公司去了，继续做财务。但是还要兼职做销售和统计，还要用手工开具增值税发票。做的科目越来越多，干的活也越来越多。薪水还是老样子，因为销售行情不好，工资有时还要打折。 闯荡江湖二 很多年之后，才知道，供应商想要把原材料卖到这个集团，一般都要和负责采购的供销员搞好关系。和财务也要搞好关系，以便及时拿到尾款，至于如何搞好关系这里面学问就大了。 这个小道消息，里面的诀窍，或猫腻，也是我很多年后，跟随总裁的外甥一起出去采购才知道的。 很多供应商、中间商都到广州上海一带拿货，厂家也会派人到广州上海一带拿货。那时集团主要生产涤纶短纤维，就是棉花的替代品。这些供应商已经和国内这些厂家打了几十年交道。验货验的松一点的，价格就给的低一点，水分扣的少一点的，供货价格也会给的低一点，原材料就是废的矿泉水瓶瓶子破碎以后，再回用。有些废的pet塑料瓶，搞碎的瓶片会需要一道清洗工艺，水份残留多少，扣多少水份，原材料实际重量是多少，和未来的成品率有直接关系。 那么水份到底有多少，如何检测就成了供应商非常关心的问题。方法是抽一公斤左右的样品，放在烘箱里烘干，烘干前的重量扣掉烘干后的重量再除以烘干前的重量就是原材料水份的百分比，但抽样也会有猫腻，抽干一点的和抽湿一点得出来的数据是不一样的。 有时供应商为了讨好客户，会和采购谈回扣问题，给的回扣越高，水份就扣的越少，参杂如果查出来，也会不退货，让分选小组的人分选一遍，付款结算越快，给的价格可以越低。所以采购是个肥差，操作的好，领导睁一眼闭一眼，集团既给采购业务费，外面还可以拿回扣，供销员卖出去的涤纶短纤维还有业务提成，一年几十万的收入还是可以的，这是二十多年前的收入，问题是谁有资格来做这个供销员。集团是个集体企业，一般的人没有背景，没有人脉关系，想要做上供销员这个位置，是万万不可能的。 以前，也有财务部的同事，看到供销员这么高的明面的收入，就毅然放弃了财务的工作，转行去做供销员了。他丈人刚好是集团营销部副部长，出了保证书，说师傅可以带徒弟，所以转岗就很快得到了批准，我也想转岗，就找了当时的营销部部长，去说情，他是我们乡下，同一个村上人，但是他一句话就把我怼回去了，集团公司不是什么人想当供销员就可以当上的，得八面玲珑，形象气质好，才可以，学历要本科以上，身高要一米八以上，还要会喝一瓶白酒。我一听，这些条件我一个都不符合。只能屁颠屁颠回到财务部，继续做我的小财务。 实际上，这些条件都可以忽略，初中毕业也能当供销员。能不能当其实就是领导一句话的事情。打个电话给财务部部长，调个岗位就行。 若干年后，供销员赚的钱越来越多，让很多人看红了眼，宝马奔驰随便开，后来有人举报到了镇里，市里，集团就出台了新的政策，采购和销售职位相分离。再后来，这些老牌的供销员，就出去自己当老板，采购是私企老板自己抓，销售自己就是业务员，新招的业务员是没有底薪的，跑出来业务一吨就是给50元提成，差旅费、招待费等一律不报销，做不出业务，就自动淘汰。私人老板精明之处还有一点，业务员即使客户找到了，几单做下来，就提高产品售价，或者直接漫天要价，让业务员在价格方面谈不拢，做不下来，接着这些私企老板，就可以慢慢的把客户捏在自己手上，日后，连业务提成也省掉了。 这个江湖越来越精明的玩法，慕容残雪也是十几年后才明白过来的，其实任何人想要活得好一点，过得好一点，多赚一点，都不是那么容易的。 闯荡江湖三 一般很多故事看一个开头，就可以大概知道他的结尾。 我的这个故事开始于慕容残雪学校毕业后的就业、工作，1.5米长的办公桌变成了我的江湖。那时候，办公桌上没有电脑，所有账目、传票和报表都是手工操作。 如今我在纽约一栋公寓里，写着二十多年前的故事。都说饱暖思淫欲，反正，纽约是个不夜城，解决掉保暖问题的纽约人或者纽约客，每晚都在过着纸醉金迷的生活。 中国又有句古话说，富贵不能淫，贫贱不能移。我做了几年财务后，还是过得很贫贱，想想这辈子就这么耗下去，终老一生，一心一意做一份财务工作，会不会没有什么转折点，会不会没有什么波澜。 想着想着，那个集团公司不久便转制了。集团的总裁到镇里去当了镇长，再去当了党高官，一步步再往市里提拔等。但是，还是一直兼职做集团公司的董事长。但明显对集团公司的管理，力不从心了。 几年后，我所在的高科技分公司也廉价卖给了另一个镇，一家村办集体企业。不同的是，那家村办集体企业上市成功了。卖掉不久，我便接到了下岗的通知。新公司不给任何的补偿，说之前公司已经负债累累。新的管理层意思很明确，财务是机密岗位，上市公司会派新的财务人员前来接手，以前的财务人员一律不留用。 我心想，长辈不是教导我做事要专一吗？现在企业倒闭了，照理跟我一个小财务没多大关系，如今让我下岗自谋职业，我怎么办？不过又一想，人家不想让你留下来，你难道跪在地上求饶不成。实际上，化纤行业有百分之五十不开票，账外收入如何处置，我是不得而知的。名义上的亏损实际上某些人腰包盈了利，这也是有些集体企业的现实问题，假账问题，一般人是查不出来的。好多人，上访，要问个究竟，查个水落石出，后来，国家出台一项政策，对以前国有企业、集体企业转制暴露出来的历史遗留问题，一概既往不咎。 我只能四处找工作，面试了一家单位，试用期过了以后，又因为财务总监和意大利总经理闹翻了，导致财务需要换新的血液，我只得拍拍屁股走人。刚好一家单位在招采购，我想采购是个肥差，可以去试试。 试过以后才知道，当时原材料紧张，有了钱也买不到。就像疫情时期，买不到口罩一样，有时为了采购到一批原料，需要在客户的工厂附近，住上几个月，以便抢到份额。所谓的回扣压根就是天方夜谭，在原材料供不应求的背景下，买到货已经是很不容易。拿到好的货就更不容易。当时，行业内标准各不相同，很多都是企业标准，有些指标还无法检测，所以只能看运气。 那家公司，一开始是生产太阳能单晶硅片的，原材料是太阳能级硅棒。棒料的质量参数，如少数载流子寿命，以及氧碳含量，里面有没有气孔，裂纹等肉眼是看不出来的，当时也没有先进的仪器进行检测，能够拿到货，外观直径、电阻率指标合格就已经不错了。 这时候，我的江湖便是四处出差，从苏南到苏北，从上海到bj，从广州到深圳，从洛阳到西安，到处跑，到处求爷爷告奶奶，希望供应商能给点货，实在不行，要守在那些销售人员家里附近，去请客吃饭，去送礼，去谈合同外的个人要求，然后，向领导汇报，个人要求，是否可以满足，比如送销售人员的孩子出国留学，留学费用，由公司老板个人掏腰包。当然，这些只是小道消息，采购员的权限，就是邀请对方的总经理或者销售经理，到厂里考察，然后和老板关起门来谈条件，至于条件是什么，只有高层才清楚，下面的人，只是负责引荐，只是负责接待吃饭住宿，以及期待能长期合作。 这时候我遇到的江湖，彻底打破了原有的思维，采购容易销售难。现实是销售容易采购难。当时公司的产品销售基本上都是全额预付款，而且可以一个月，甚至一年以后交货。因为成品的价格一直在往上涨，越晚拿到货，客户那边就越能赚钱。就像买的股票一样，买的时候一元钱一股，几个月后，直线网上涨，抛的时候，是几元钱，甚至是十几元钱，光买这个份额，放在手上不动，就是十几倍的净利润。 慕容残雪一开始去应聘的时候，心想，这是什么世道，居然有了钱也买不到原料。做了一段时间后，才明白，买不到，是因为一直在涨价。 都说，江湖险，人心更险。但到底险在哪里，我也说不清楚，学校里老师是不教的，但是公司的老板会教，教下属如何去抢份额，如何去抢指标，如何去说服客户，把成品保质保量的卖给慕容残雪所在的公司。因为供应商拿到钱以后，会以次充好，而且当时太阳能光伏行业，国内技术不成熟，很多关键技术都掌握在国外，尤其是美国人手上，做出来的成品率百分之五十都达不到，供应商就会要求，合格品和次品搭着一起卖。能不能吃得下，就要看公司的管理层，有没有这个技术，将残次品原料，通过一定的工艺改良后，也能做成合格品，和化纤厂一样，好料差料搭着用，这样做出来的成品，才有利润，否则，都用好料，都用高价料，成本那么高，利润怎么来。 有人说，采购要去陪吃陪喝陪玩吗？我只能说，能够到这一步，其实生意已经七七八八了，让人更为摸不着头脑的是，人家根本就不搭理你。人家心里想，你算哪根葱。一个民营企业的小采购，跟我国家科研院所所属的大企业来打交道，凭什么搭理你？所以，我就要用各种头衔来包装自己，名牌大学毕业生，公司总经理助理，公司董事会秘书，公司采购总监，等等，只要能够引起客户重视的手段，都用上了。后来，老板把自己的头衔印上了董事长，我们下面的采购，一个个都印成了采购部经理，供应链副总裁，公司副总经理，国内大区经理，亚太地区经理，实际上，就是一个小罗罗，就是一个业务员。这个就是江湖，这个就是套路。在半真半假之间，与客户在玩着博弈，与斗智斗勇的游戏。 这个采购工作赚钱吗？我工作一年，是以前财务十年的薪水，这个采购工作有挑战性吗？艰苦的时候，一开始，业绩还没有出来之前，报销费用很低，我得在上海天天睡浴室，睡澡堂，为的是省住宿费，因为报销的住宿费当时一晚只有六十元，上海普通旅馆行情价一晚是一百二十元。一天只吃一餐，中午一餐大概三十元，当时公司包销的一天餐饮费是30元。 闯荡江湖四 一般一个故事看一个开头，就可以大概知道他的结尾。我的这个故事开始于学校毕业后的就业，工作，1.5米长的办公桌变成了我的江湖。那时候，办公桌上没有电脑，所有账目，传票和报表都是手工操作。 我为了闯荡江湖，给自己起了一个江湖郎中类的名字。慕容残雪。 我今年已经四十多岁，头发一半已经白了。人说我是中年白头，也有人说我是肾虚，还有人说，中年白头显得稳重。 如今我在纽约一栋公寓里，写着几十年前的故事。写着人生重大事项一次又一次的缺席。包括孩子的出生，亲戚的丧葬嫁娶，甚至孩子的入学等等。 读书时，老师说，你们好好读，反正读书又不会读死人，等你们长大以后，有的是时间玩。于是我死命读书，每天看书做作业到夜里十一二点，早上五六点起来背单词背政治背诗词，背化学公式等等，结果中考考了班里第一名。除了语文外，基本上都是满分，老师也对我关爱有加。结果一到了高中，这套玩法玩不通了，按时起床，按时睡觉，不能加班加点。我才知道不是我的聪明考上了重点高中，而是靠的努力和刻苦。老师讲的统统听得懂，可是做到难题，统统都不会。赶鸭子上阵，结果就是变成了煮熟的鸭子。那时亲戚会有丧葬嫁娶，我基本上不去的，我的世界里就是小小的课桌，还有那几本教科书，以及难到让人发蒙的习题册。工作以后，我也从不早迟到早退。可是集体企业倒闭了，卖掉了。财务主管用她美丽的容颜和各种公关手段也没有让企业起死回生，客户很现实，不是陪着跳跳舞，唱唱歌，喝喝酒，吃吃饭就给订单，要的是质优价廉。达不到这个标准，他们就另觅新欢，毫不留恋。这一点，和我母亲当年重病一样，无钱医治，父亲在我母亲还没有下葬之前，就已经找到了新欢。企业是如此，爱情、婚姻、人生和江湖更是如此，不留一点情面。 我早已看穿世界的人情冷暖，但凭我一个小小的业务员，我又怎么与这残酷的江湖去抗衡。说白了，能做的，就是有一份工作，养家糊口罢了。只是这份工作要到外面去搜集一线情报，哪里的货最好，哪里的货价格最低，而且要让对方肯卖给你。又或者不花钱，拿到公司来帮他加工成成品。 我最终没有娶到我想娶的女人，心里想的永远是最好的，我娶到的，只是愿意嫁给我的人。因为遵循的还是长辈之命，媒妁之言。我想抗争，我想反对这门婚事，可是长辈一句话很现实，如果你找到愿意嫁给你的女人，我们就立即撤退，不来管你这门婚事。我说对方的颧骨太高，未来会克夫，村上不是有颧骨高的女人把她的丈夫给克死了吗？ 长辈说，你读了这么多年书，你还信这个？ 我说，不是说颧骨高，杀夫不用刀吗？这是俗话，这是俚语，也是命运。 长辈说，俗话是放屁你也信？ 就这样，我遵循长辈的意愿结了婚。婚后不久，就过起了聚少离多业务员的日子，孩子出生那一天，我在上海出差，等客户安排车子，把我送到老家附近的医院，孩子已经出生。是个大胖小子。婚后还算顺利，一年内就生了个儿子。可是孩子他妈没奶水，得用奶粉，得yew里起来服侍这个哭哭啼啼的小子。欢乐的时光，孩子的出生的喜悦没多久，迎接的就是一把屎一把尿养育孩子，从来没经历过的事。尿布引起皮肤过敏，只能把孩子送到医院。想想小小的孩子出生没多久，就进医院，心里还不是滋味。公司给我的假期很快就用完了，月子做完以后，孩子他妈就住进了娘家，让老人来服侍一大一小。其实，这些对于有钱人来说，都有专门的月嫂服侍，可惜我们请不起。所以，为了生活，我还得到外面去奔波。业绩已经开始下滑，家里的债务又多添了一些。买房，装修，结婚，生孩子都是一大笔开支。这一切都的靠自己，自己的薪水是远远不够的，公司还没有上市，也没有五险一金，贷款也就无从谈起。 这就是我的江湖，听起来很浪漫，但传宗接代必须要做的很现实的任务，现实很骨感。亲戚借了两千元钱，和另外的亲戚说，不知道我这辈子还能不能还得起。 闯荡江湖五冰火两重天 一般一个故事看一个开头，就可以大概知道他的结尾。我的这个故事开始于学校毕业后的就业，工作，1.5米长的办公桌变成了我的江湖。那时候，办公桌上没有电脑，所有账目，传票和报表都是手工操作。 我为了闯荡江湖，给自己起了一个江湖郎中类的名字。慕容残雪。 今年已经四十多岁，头发一半已经白了。人说我是中年白头，也有人说我是肾虚，还有人说，中年白头显得稳重。 如今我在纽约一栋公寓里，写着几十年前的故事。写着冰火两重天。窗外，大雪纷飞，行人裹着风衣艰难的走在大街上。一排排高楼大厦似乎很现代化，但匆匆的脚步不能停留，说明和路人没有多少关系。室内暖气像火炉般一样，温暖着我的每一寸肌肤。菲律宾女佣时不时的给我端茶倒水，以及按时送上一碗碗苦苦的良药。医生说，我如果躲不过这一劫，那么只能等来生再续这段人间的情缘。 房东兼好友，依然会弹奏一些得拉的回忆，或者可以舒缓癌症疼痛的轻音乐，陪伴我度过人生最后的时光。我知道，自己时日已无多，化疗加各种现代化疗法，已经将我体内的真气，一丝丝的抽离。也许明天的太阳我将再也看不到了，唯有内心的遗憾和未了的心愿，想要和我国内外的朋友诉说。也许，他们根本不在乎，又或者觉得纯属意料之内，又是意料之外。又或者和坦泰尼克号一样，即使杰克和rose的爱情是那么摧残，和激情满怀，那也是成年的往事。 为了还清结婚留下的高额的债务。我开始了大胆的尝试。为了不被公司淘汰，我和其他业务经理一样，在公司外面聘请了一支归自己调配的团队。收集各种行业内的信息，主要是搜集哪里的价格最便宜，哪里可以抢到最便宜的原料。2007年，当时原生多晶料要接近400万一吨，还买不到，国内只有徐州中能，四川峨眉，四川永祥，无锡中彩，xj大全等几家生产，且产能基本上都已经被无锡尚德，苏州阿特斯，常州顺风，常州天合，南京中电，河北晶澳，江苏林洋等国内外上市公司包掉，给我们小公司的机会几乎没有。就是采购这条线几乎进入了饥渴的阶段，饥渴到将冰融化后，再喝冰水的程度。而销售那一头，公司生产的单晶硅片，也几乎被这几家公司包掉，江苏林洋与我所在的那家公司一张合约就是2个亿，阿特斯一直走比较稳健的道路，他们采购了单晶硅棒，请我们那家公司代工切片为主。浙江昱辉也拿棒料到我们那家公司来代工切片，然后卖单晶硅片。其实这些公司后来都成了竞争对手，都是产业化一条龙，就像造房子一样，都成了房地产开发商，不仅如此，他们自己还生产砖，黄沙，水泥，门窗，地砖，玻璃，有了钱就在产业链里延伸，争夺市场份额。 我就在这火辣辣的市场里，小赚了一把，采购好原材料后，让客户到我们公司来代工切片，我帮他们去卖掉，可以赚2元左右一片，成品价当时是55左右一片，我做十万片生意，毛利可以20万，一百万片生意，毛利就是200万，很快我就成了百万富翁，还掉了结婚买房欠下的几万元债务。又买了车和买了新的公寓。 一年赚到的钱，是我之前奋斗几十年都赚不来的。于是辞职开始了创业之路。 亲戚开始慢慢变着法的向我借钱，之前说我两千元钱，不知道这辈子是否还得起的人傻眼了。 闯荡江湖六借尸还魂 一般一个故事看一个开头，就可以大概知道他的结尾。我的这个故事开始于学校毕业后的就业，工作，1.5米长的办公桌变成了我的江湖。那时候，办公桌上没有电脑，所有账目，传票和报表都是手工操作。 我为了闯荡江湖，给自己起了一个江湖郎中类的名字。慕容残雪。 今年已经四十多岁，头发一半已经白了。人说我是中年白头，也有人说我是肾虚，还有人说，中年白头显得稳重。朋友把我接到了纽约，过起了彻底隐居的生活，我打算就这样了此残生。忘却以前所有的往事。其实朋友已经加入了联合国科教文卫组织。他问我愿不愿意做癌症治疗的小白鼠。这样头发可以黑起来，不同于化疗和手术介入治疗，而是全新的靶向治疗。用一台纳米机器进入细胞组织，将发现的癌细胞逐一杀死。副作用是寿命会急剧变短，有可能只有一年，又或者更短的时间。但是这个组织可以将未了的心愿，全部写在纸上。由另一个非政府组织，通过宗教的力量和民间非营利机构来完成。 我问朋友，万一写了遗愿达不成怎么办？所谓的非政府组织骗了我怎么办？ 朋友说，反正你时日不多，你自己想就此了却余生，还是接受纳米疗法，你自己考虑清楚。 我问，还有没有其他的办法。 那些冤灵早期逃到美国以后，发现这辈子申冤已经无望，就请求民间组织，将他们在临死之前，冷冻。并且写下此生未了的心愿。这些人冷冻以后，未来技术成熟还可以解冻。而且因为执念还在他们身体周围，所以会对新的宿主产生一种保护作用，冤灵护体以后，癌细胞会迅速死亡，你的头发会由白变黑，容貌不变，年龄不变，但是每到夜晚你会失眠多梦，冤灵会缠着你，替他们去寻找新的证据，替他们去申冤。 我说，我又不是律师，怎么去替人申冤，不对，怎么去替鬼申冤。 朋友说，你回国后，可以去考律师。考上律师后，你就方便多了。 我说，考不上怎么办？ 那你就会天天被冤灵折磨。 我心想，我是姓上帝的，上帝会替我驱逐冤灵的，我不怕冤灵来纠缠我。再说，那只是一个传说而已。借尸还魂。鬼才相信。但是从朋友严肃的眼神里，他说的似乎一切都是真的。 好吧，我答应。我心里想，反正医院的医生说我活不过一年，不如死马当活马医。 几天后，朋友把我带到了公平与正义民间组织，要我发誓，为了人间的公平和正义，去不断努力和坚持，为死去的冤魂讨回一个公道。 我说，我愿意。没想到，当我说完愿意之后，我的白头发居然慢慢变黑了。体检报告出来，说癌细胞已经消失或者说被一股神秘的力量控制住了。 我收到了一大叠冤假错案导致的冤魂资料。我只需要任选一个冤灵，为他洗刷冤屈，就算完成与神灵的契约。 回国后，我报考了某所政法大学的研究生，在宪法学教授的指引下，我上书了一封关于人权保护的文章给全国人大宪法委员会，一年后，党中央联合全国人大，启动了民法典的修缮计划。一年后新的民法典被正式通过。当然，最重要的原因，这部民法典，是为共产党建党一百周年献礼，为人民当家作主的承诺，在法律上铺了一条路。 其中有一个冤魂没有任何的审判记录，也没有任何的死亡记录，户口和人权被无缘无故剥夺，我也为其宣告了死亡。并在她的墓碑前，将复印件焚烧给了她，而那个冤魂刚好是我的亲生母亲。 第四十九章 同学分享他面试的故事 逆境突围第四十九章同学分享他面试的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学李胜利发的。 面试 李胜利法学院毕业后，还没有考上法律职业资格证。为了生活，他只能去公司应聘做法务。为了读完这个法律专业，家里的父母把能借到的钱都借了，他出生于lyg灌南县的一个农村，父母都是务农为主，一年净收入一万都不到。他再不工作，可真得喝西北风了。 在网上投了n份简历，终于接到了某一家公司的面试通知。通知面试的单位是一家a股上市公司。 面试官的第一个问题是简单介绍一下自己，他驾轻就熟的介绍了一下自己。 第二个问题是ppp和epc的区别。他一下子懵了。epc还懂一些，ppp还真不知道啥意思，马上在手机的百度上去查了一下，才知道ppp的意思。 第三个问题，面试官问，知道这个法务是干嘛的吗？ 李胜利回答说：“网上写的是协助公司要工程款尾款，说的通俗一点，就是要债的。” 面试官说：“你知道要回应收款有多少难度？我们的工程都在外地，你能够适应长期外地出差吗？” 李胜利说：“大二的时候，跟着表哥去要债，没想到，表哥反而被那个欠债的人打了啪啪两个耳光。说明要债既有专业难度，也有风险。” 面试官说：“这个就是我们公司也同样面临的三角债问题，我们欠供应商的货款要急着还，可是客户欠我们的工程款，却要不到。所以需要法务介入，你觉得在要回应收款方面你有哪些优势？” 李胜利内心一万个不情愿，读了这么多年书，居然变成一个要债的。可不是吗？即使到了法院，打官司，说是维护公平和正义，其实也是一样，帮着原告去要债。但是为了工作，为了活下去，他说：“我在法学院期间，辅修过财务，而且在大学假期打工的时候，兼职做过财务。尤其是以财务的身份，一起去要过应收款。” 面试官说：“我们主要做的政府工程，我们不方便和政府相关部门打官司，你懂吗？” 李胜利说：“我可以问个问题吗？” 面试官说：“可以，你问吧。” 李胜利问道：“既然都是给政府做配套工程，照理应收款应该不是问题。” 面试官说：“你有所不知，为了政绩工程，各地都会存在超出预算的情况。或多或少，工程款都会存在严重超期的情况。” 李胜利说；“就像是粥多僧少的情况。”心理却想，原来还有这么一出。看来当地传出政府欠了一屁股工程款，也不是空穴来风。看来这个应收款，想要和政府要，这个难度系数不小。 面试官说：“今天的面试就到这里，到时候我向董事长汇报以后，再给你答复。” 李胜利说：“好的”心想，表哥的企业被应收款拖垮，当年没有去聘请法务，或专职要债的，也许是个失策。但是想要问政府去要款，这难度系数，和司法考试的难度系数有的一比。 这份工作，即使录用了，即使拿到offer，也是个得罪人不好干的活。李胜利心想，这年头赚钱还真难。 第五十章 同学分享他看到的一个故事 逆境突围第五十章同学分享他看到的一个故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学王独苗发的。他说这个故事他看完以后，觉得很有趣，就和大家分享一下。 淳于缇萦上书 汉文帝时代，公元前167年，淳于缇萦的父亲被抓了，要被处刑。不是割鼻子就是割脚趾。他的父亲就会一辈子受辱，因为有些肉刑，是难以复原的。淳于缇萦觉得这是啥法律啊？这么不人道。于是就修书一封给当时的皇帝，说这种刑罚不人道，皇帝就改了刑罚，可是改的越来越离谱。改成杖责以后，反而更容易死亡。直到汉景帝的时候，才将各种刑罚规定的更明确，这样，肉刑改成杖刑以后，不换人去执行，才不至于被打死。当年这个淳于缇萦上书的时候才只有15岁。确实勇气可嘉。 不太明白的问题是，公元前167年，汉文帝几岁，吕后是否执政。是否把持朝政。电视剧《神医侠侣》里面写的淳于缇萦是医生，她父亲淳于意也是医生，号称华佗再世。 不太明白的问题二，淳于缇萦作为一个平民，是否有上书给皇帝修改法律的资格。 如电视剧里描述的，淳于缇萦和当时吕后的侄女儿是情敌，淳于缇萦的丈夫是刘氏家族刘邦的后人，是吕后的绣衣使者。淳于缇萦还为吕后研制长生不老药，淳于意也被迫研究长生不老药。实际上却根本不存在的长生不老药。 说明法律在古代也是可以修改的。但是修改法律的程序是怎样的，还是值得研究，法制史也没有详细记载。汉朝是的法制体系，只能去略知一二。 关于欺君之罪，需要满门抄宰，是否合适，用现代的眼光去看过去的法律是否合情合理。也是值得研究和探讨。 第五十一章 同学分享他获得第一笔外贸订单的故事 逆境突围第五十一章同学分享他获得第一笔外贸订单的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学史大伟发的。 我的第一笔美金订单 无论走到哪里，都应该记住，过去都是假的。回忆是一条没有尽头的路。一切以往的春天都不复存在。就连那罪坚韧而又狂乱的爱情归根结底也不过是一种转瞬即逝的现实。 -------马尔克斯《百年孤独》 一转眼，高中毕业已经20年，老同学问我，要不要去聚会。我觉得20年再相聚，不容易，就预交了费用，如期参加了聚会。无意间得知，某一位同学，竟然已经是某跨国公司采购总监，不过，她因为临时接到英国总部的任务，需要飞往其他国家考察，没有参加聚会。而我朋友的公司，也刚好生产这种原料。为了协助朋友公司开拓业务。我预约好了时间后，做了四个半小时飞机，来到了她们位于新加坡的亚洲总部。 我带好了之前准备的样品，搭乘地铁，如约和老同学在市中心downtown 那一站见面。然后我们选了一家中餐馆。虽然20年不见，不过年近40的我们，也许是白领工作的原因，依然充满了青春的活力。 也谈起了这些年的奋斗经历，印象中，高中时同学英文是很好的，我们都是班委成员，要一起参加班级的文娱活动。也知道同学的父亲是老师，母亲也是老师，那时候读书的时光她是充满阳光和感染力的。而我则来自农村，读高中之前，甚至没有离开过那个小镇。吗，每天是骑着自行车上学，从清晨到日暮。假日常常走在乡间的小路上，放羊割草。觉得生长在城里的她，有着和我们农村孩子不一样的气质和优越感。20年之后，她终于告诉我，她的爷爷曾经是国民党，参加过抗日战争，也做过律师。国共交战，国民党失败后逃往了台湾。可是他爷爷却没有走，那时候，我才知道城里的孩子，原来也不容易。毕业之后，她曾经在世界着名的公司摩托罗拉工作过，也被公司派到新加坡工作，人生地不熟，一年四季都是夏天，她一开始很不习惯。直到后来摩托罗拉公司被苹果公司打败，才转战到了现在的这家跨国公司，又是一切从头再来。如今已是两个孩子的妈妈。而我之前，也曾在新加坡读书工作了五年，居然一直都没有联络。两个高中同班同学，经历了充实的大学，艰苦的工作等人生的历练，已经失去了联络，就算有机会出国到了同一个国家，而且是个很小的花园城市国家，居然也没有相逢过。也许，这就是岁月。 然后我们聊起了需要推销的产品，这个产品是我以前勤工俭学的一家公司生产的。没想到多年之后，他们的公司也在新加坡上了市。大浪淘沙中，没有被激烈的竞争淘汰，也算是一个奇迹。同学从专业采购的角度提出了几个问题，包括成本是否可以持续降低，工厂获得过的国际认证有哪些，目前自动化的水平如何，产品每分钟过机的速度是多少。她还提出了更专业的问题：1、产品外观能有艺术感吗，能针对特殊消费群开发吗，成本在同行中有优势吗？产品使用功能有特别优势吗？摆放在展示柜台时有没有美感？2、产品检测指标有哪些，价格与价值之间如果有矛盾时，该如何决策。3，公司目前合作的百年不倒老品牌有哪些?合作的海外客户有哪些？ 4，如果合作的话，公司目前合作的目的要的是量，还是利润，还是长期合作。5，公司目前在供应商整合有没有优势，之前的客户在采购之后遇到了哪些问题，今后是否能为客户预防和改善。6，新模具开发时间需要多久，采购量达到一个亿时有没有优惠政策？7高级工程师在研发团队中占多少比例?8现有的海外客户群有哪些?都是供应商尽职调查时需要回答的问题。每一个问题，仿佛都很专业。 尽管对于我来说，之前也经历过，跨国公司，大财团，上市公司的供应商调查。不过，老同学，不看任何的纸质资料，一下子可以直接问这么多专业的问题，还是挺敬佩的。她不会因为是同学，而避开供应商调查的重要环节。后来也参观了她们在亚洲总部的公司，她用全英文ppt做了详细的介绍，主要是社会责任方面。她说他们的产品拯救了几万名，非洲儿童的生命。使他们免于疟疾，痢疾等疾病的困扰。也在极力改善非洲苦难儿童的生活环境。这与很多公司光以盈利为目的是不一样的境界。他们位于新加坡的亚洲总部，茶水间，办公室，会客厅一应俱全。目前年销售几十亿英镑。 转眼20年不见，虽然我们容颜没有多大的改变，但无疑，我们都已经不再是20年前的自我了。多了一份职业生涯中锤炼出来的干练，也少了一份20岁左右对梦想的憧憬。更多考虑的是如何一步一步去实现自己的目标和理想。也许，岁月会无数次摧残我们曾经的梦想，但无疑，我们依然在持续不断的努力，去实现我们内心最初的心愿。 有位经历过大起大落的明星说过几句话，觉得挺感人。她说只有用自己双手创造的未来，才是唯一可以掌握的命运。唯一能扛得住岁月摧残的只有才华。只要我们坚持不懈的努力，人生是可以重头再来的。听得我黯然泪下，20年来，我走访了很多国家和地区，人生也经历了好几次风浪。每一次遇到挫折，我都告诉自己，要勇敢的爬起来。因为岁月不相信眼泪。 2017年11月1日星期三参观离子银饮用水的供应商 第一次知道水也是有纯度指标的。最高级别杂质程度是0.公司是个不大的办公室，还配备了货仓。在巴耶里巴邮局那条路附近，老板很热情，从地铁站过来接我。 成功的事情，是顺利的推荐了喷雾器产品，失败的事情是，客户感觉价格太高。 同时走放了巴耶里巴的商场，地毯摆放的非常整齐，原来一个垫子只卖几块钱，在超市却可以卖到几百块钱。同时也走访了那边的giant，每种玲琅满目的商品，都有其独特的优势和需求，能否卖的好，就是要看，怎么掌握客户的消费心理。 2017年11月2日星期四去马来西亚参观森林之城，考察当地风情 去考察森林之城主要是在海外想设立分公司，销售到关口去接了我，可惜销售的女孩子对于当地的官方语言，公司注册手续一样都不通，销售技巧也不怎样，对我提出的问题，也几乎是避而不答。我听了有点失望，虽然给了第二家园计划，也领我看了很多样板房，可惜却没有买的冲动，因为我不知道，我要买的房子在哪里。 感觉那么大的项目，有很多的优势，需要强大的团队，但我感觉却是交通很不方便，进出很不方便。因此不一定会接受，而且马来政府也是出了名的腐败。往往是不敢轻易投资。 后来就入住了预订的圣淘沙酒店，这些年街道还是和以前一样，没有变得更干净，店铺也有不少的关门，缺少了繁华的景象，多的是萧条。当地的风情，让我不知道应该怎样去找客户，我的客户在哪里，怎样去说服他们来买我们的产品。 2017年11月3日星期五去吉隆坡超市总部拜访开拓超市客户 从新山坐了一个很小的飞机到了吉隆坡，同样也使卖水的公司接待了我。同样也顺便也推荐了杂志社，推荐了杂志社广告，推荐了泵头产品。他们觉得把昂贵的水卖给超市，可能不太好做。后来再通过uber 打的过去，接待的使黄永祥，他换成了文具用品的采购。还有一位萧小姐，则基本上比较沉默，原来的采购张镇胜不知道换成什么采购了。推介了一些产品之后，发现他们要的是便宜再便宜。其实马来西亚也有进场费，也会卖不掉就退货的情况。 推荐了液体产品。洗涤产品，不过说好像进口有困难。总之，就是一句话，没有决定要买。后来过了好长一段时间，这家公司的采购才跟我发起了询盘，几番价格的商量，质量的确认，才把30%美金定金打到了我们的账户，一个货柜的量大概有3万多美金。 这是人生中第一个美金订单，感觉意义非凡。 逆境突围五十二章 同学分享想要珍惜却很难珍惜的故事 逆境突围五十二章同学分享想要珍惜却很难珍惜的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学石金兴发的。大家都叫他石头。 席勒说过，时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。谁对时间最吝啬，时间对谁越慷慨。要时间不辜负你，首先你要不辜负时间。放弃时间的人，时间也放弃他。人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。 也有人说，人生最难是珍惜。因为有些东西，你越想珍惜，反而越得不到，现实只会让你放弃。石头是在大学毕业后爱上校友王丽的，她毕业后到了新加坡工作。他很想珍惜那段感情，于是为了爱情，他打算放弃检察官工作，转去新加坡发展，和女友生活在一起。旅游签证是找工作的一个合理方法。刚批准，他就飞过去面试一些法律的工作。他是学法学的，可面试了几家律师行，都说不符合这边的要求。因为中国和东南亚国家法律不一样。 石头只能从头再来。又去面试了一份工作，直到见面的时候，才知道是一个房屋经纪公司。因为狮城外地人口多，租赁业就有一个巨大的市场。老板其实是一个房屋中介。招聘石头的人姓刘，刘小姐告诉他：工作内容是：电话营销，就是打电话联络客户。底薪一千新币，有成交再付10%的提成。每天工作时间是九点到六点，中午一小时休息，石头想他自己租个房子租金都要1400新币。这种薪水连租金都付不起，不过自己呆在家里也没有收入，加上自己身在国外，作为一个外国人想要生存实属不易，再怎样，也得试试再说。 办公室有点像个套房，一套房里放着几十部电话，分别放在走廊两边的长桌子上，石头需要根据在网上和报纸上看到的电话号码，用电话一个个接着打，疯狂的问房源，然后把他们记下来，再根据客户的需要，来进行配对，预约看房子的时间，以及与租客确认时间。客户的主要对象是华人。客源也以华人为主，但有时也会是马来人，印度人和白人。所以英语要求就会很高。有时交流不上来，他们会直接挂断电话。一天坐下来，石头屁股都坐疼了，喉咙都说哑了。可还是没有什么进展。他只是根据刘小姐的要求去搜索客户。刘小姐要求只是在北部义顺红线一带寻找，所以客户又会受到很大的限制，刚开始的时候，是一个接着一个打，也没有针对性。刘小姐一直在旁边看着，那他就不能随便休息，也不能随便做自己想做的事情，而且他以前因为不小心从楼梯上摔倒后，不能长时间的坐，长时间坐之后，坐久了臀部就会很疼。三天以后，因为没有出业绩，刘小姐说要商量一下，石头知道商量的意思是什么，加上他本来也不太适应，就不做了，石头觉得辛苦的来到国外，只是为了争取一席之地。没想到，就算是一席之地，要想保住，也不是那么简单。后来又去试了一个私立大学的招生顾问工作，培训以后，结果实战考试也没通过，说他临场发挥能力不行。加上政府对招聘外国人收的人头税越来越高，很多企业不想聘用外国人。当然也有非法打工的，但发现的话是要遣送回国的。这时候，石头才深切的感受到异国他乡要想生存会有多艰难。珍惜有多不易。 石头的旅游签证做了一个月的延期，可很多公司都说他是外国人，帮他申请工作签证很困难，劝他先回国再说。他也在狮城看到过太多的临时恋人，爱情对于面包都不能解决的人来说就像个奢侈品。谁有面包就爱谁。他只能苦笑一下，在海外连一席之地都没有的人，又能说什么呢。虽然教堂每周有免费的午餐供应，可他一周不能就只吃一餐。更不能在女友面前出丑。也许他应该等工作落实后，再飞到国外。毕竟要想在国外找一份工作是非常不容易的。他偷偷的留下了眼泪，有时甚至和父母哭诉在海外的无奈。 后来，父母卖掉了其中的一套房子，寄来一大笔钱，他才开了个公司，再用首付买了房子。 再后来他们结婚后都获得了绿卡。并参加了当地国立大学的法学全日制的进修，然后成了当地的一名知名检察官。 逆境突围五十三章 同学分享她去非洲创业的故事 逆境突围五十三章同学分享她去非洲创业的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学吴小妹发的。 幸存者 吴小妹同学高中毕业后，如今一直在非洲发展，虽然那里的治安不是很好，但能够有一番自己的事业，也不容易。她鼓励吴达城也去非洲发展，说得他蠢蠢欲动。他只是希望能够发展非洲的外贸业务。于是约了在bj见面。打算商讨一下，如果真的去非洲开拓海外业务的话，该如何准备或筹划。 旅途中，收获的是心情还是风景，又或者是达成预期的目标，全凭个人的感觉。吴达城在南京站换了一趟高铁之后，旁边的乘客刚好是考上硕博连读的大学生。叫王小川，他说未来会走科研这条路。他是大学读完工作一段时间之后，再去考的研究生。已经结婚，太太也在bj读研究生。 到了车站，在英国一起留学的同学，已在bj站等候，然后他们一起去见在非洲创业的高中同学，他们轻轻握了一下手，20多年不见，恍如隔世。人生会有几个20年，他们高中毕业后，就各自在各自的人生旅途上打拼。在高中时，她是个富豪级的人物，家中的条件非常好。当时读高中的时候，她优越的家庭背景，是受很多同学仰视的。 但后来国内创业遇到不小的危机，她先生做建筑工程，很多尾款收不回来，她自己做门窗生意，也是惨淡收场。后来她先生染上了赌瘾，经常在外面赌博，越赌越输，让她帮他还钱，还到她父母那边要钱，她父母养老钱也拿了出来，她也把全部积蓄都拿了出来，可是赌债的窟窿还是没有补上，拿不出来，她老公就实施家暴，一次又一次的将她婚内强奸。本来怀了的孩子也流产了。医生告诉她，以后再也不能做母亲了。不仅如此，她先生还带债主到她家里，拿不出钱来，就将她殴打和侮辱，因为他们觉得，她是出生再富豪之家，肯定有钱还没有拿出来。再后来，她实在无法忍受这种生活，想一死了之，后来服了大量的安眠药，好在被她一个好姐妹发觉，送到了医院，捡回了一条性命。这位小姐妹，告诉她，在非常有她一个远房表亲，让她尝试到非洲发展，并借给了她几十万启动资金。就这样，她辗转到了非洲发展，这些年吃了很多的苦，就像一朵野百合一样，迎来了自己的春天，终于开出了美丽的花朵。 我们的生活其实也像是一场没有硝烟的战斗，谁也无法保证自己能成为幸存者。在非洲她也遭遇过抢劫，偷盗，以及侮辱，但好在都活了下来。 逆境突围五十四章 同学分享有爱就有家的故事 逆境突围五十四章同学分享有爱就有家的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下是同学候锋键发的他看到过的一个故事。 有爱就有家 若干年前，我在美国生活过一段时间，房东是一对年龄相差较大的夫妇。听邻居说他们在那里住了三年多，从来没有吵过架，总是成双成对的一起出入。 有一次，房东夫妇请我一起吃了法国料理。点了好多餐，他们给我带了他们店里的最好的面包作为礼物，我开始以为面包有什么好送人的，但后来发现，他们做的面包真的很好吃，里面有好多陷，比如肉松啊，松子啊，还有水果之类的陷，是我在国内从来没有吃过的，我把国内带来的龙井茶叶和香菇以及公司经营的产品作为回礼。没想到他们看到太阳能小手电非常开心，因为不需要更换电池，没电的时候，只需要放在太阳下晒几个小时就可以了。 席间和那对夫妇一起吃的时候，我知道了男的姓王，今年四十岁，女的姓朱，今年已经五十五岁，他们来到美国大概已经有十年左右了，来到美国的原因就是这里的气氛比较自由一点，他们是在十二年前结婚的，那段时间之前，朱女士几乎想放弃自己的生命，因为丈夫的背叛，几乎丧失了生活的信心。王先生那时是她公司里的一个小职员，大学刚刚毕业不久，在公司里做销售工作，那时他们经营的产品就是面包和糕点，有点类似于国内的克里斯汀饼屋。王先生工作很认真，一边要学做面包，一边还要卖面包，总是不断的向朱女士请教这个请教那个，比如面包有多少个种类，烘烤的时候需要多少时间，可以有多少口味，可不可以让每个国家的人都喜欢吃面包等。每天他都是第一个到公司，最后一个离开，对朱女士是敬佩有加，而朱女士的先生却对自己的公司不闻不问，除了赌还是赌，输光了家里的积蓄外，还在外面找了其他女人。 朱女士忍无可忍之下只能和自己的丈夫离婚，而王先生就是在那个时候慢慢的走入了她的生活。他们将面包店做成了上海最有名的面包店，分店从上海的松江开到了徐家汇，闵行等地，又开到了苏州、无锡、南京等一些大中型城市，在那段最艰难的时光里，如果没有王先生的支持，她是不可能挺过来的，而王先生没有朱女士的提拔也不可能有今后的地位，后来他成了这个知名品牌面包连锁店的副总。 他们在结婚前，一起创业了五年多，王先生又做司机，又做销售，又做技术员，朱女士则分管财务和公司的运营，可是他们不敢捅破心里的那层纸，毕竟他们年龄相差太大了，好几次王先生想向朱女士表白，都被朱女士用眼神或其他委婉的方式阻止掉了。那时王先生家里也有一定经济实力。他们年龄相差15岁，而且是女的大一些。这种年龄的差异，不是一般的家庭可以接受的。他们应该怎么办，他们可以在一起吗？就这样，他们在等待和折磨中了三年，三年后，他们终于决定来到美国一起生活，抛开以前的一切，来到一个陌生的地方一起打拼，一起创业。这样可以避开别人异样的眼光。 他们一起移民到了奥兰多，一切重新再开始，起初的时候，很艰难，没有一个认识的人，连租个店铺都很难。税务，工商这些法律都不懂，只好请律师，但律师的费用也不低。到后来，在教堂和社交场合认识了一些老乡，一些朋友，有些事情就好办一些，当然，也经历了很多生意上的难关。毕竟，大部分的市场都是和地道的美国人打交道，不是那么容易的，不过，一切都过去了，只要和相爱的人在一起，就会幸福。有爱就有家，是那位夫人说的。他听了挺感动。所以他选择了分享给大家。有爱就努力去爱，不要等到头发已全部变白之后，腿都走不动的时候，才说，那三个字。 逆境突围五十五章 同学分享永不认输的故事 逆境突围五十五章同学分享永不认输的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学高佳明发的。 永不认输 读高中的时候，高佳明遇到了他的好朋友王志鹏。后来各自读了大学，工作以后各奔东西，好长时间都没有联络。 高佳明因为需要为企业融资，于是到了纽约，拿着创业计划书见了风投，可惜并不看好高佳明的那个项目。 高佳明决定与志鹏约好，在北卡他别墅的家里见个面。好好聊聊。高中毕业后志鹏考到了bj的一所大学，佳明考到了重庆的一所大学。一开始的时候，候他们一直都有邮件来往，但是自从志鹏到美国一年多后，原来的263的免费信箱不能用之后，就失去了联络. 志鹏是他高中时比较要好的朋友，在命运面前，他一直都永不认输，即使考的大学不理想，不是名牌大学，他也要做的和清华和北大学生一样，他们能做到的事情，他也做到了，那就是出国留学.高佳明自然也不能在艰难的生活面前认输.他选择了自己白手起家创业。 汽车经过七拐八弯终于到了他的家。佳明没有在邮件中问及志鹏的居住环境，所以也不太清楚他住的什么房子，隐约记得好象是个别墅.因为在纽约一个套间可以住两三户人家，他担心会不会也那么挤。没想到他们到了一栋很大的别墅面前。 “这些年来，你觉得你做的比较顺利的原因是什么？”佳明问志鹏。佳明觉得志鹏在这么优越的环境里，应该很快乐，很幸福。 “其实，你知道，我们考的都是重点中学，但却没有上到名牌大学，但我一直没有放弃，就拿出国来说，我很多的同学都不知道怎样去考托福和gre，或者不想考托福，他们觉得毕业就可以了。但是我却不这样想。我要做和很多清华北大学生一样的事情，因为那时他们也在忙着准备出国，结果我也跟他们一样，完成了出国梦，还拿到了奖学金，和我一起的同学也有清华北大的，甚至是读了两年研究生再出来的，所以我也觉得自己没有比清华北大的差。和我同一个年级的同学中，也只有我一个人拿到了三个美国大学的通知书。 后来我到了美国，觉得应该自己找的工作应该不会比别人差，所以我到了当时美国最大的生物医药公司，一做就是三年，三年后觉得应该换个环境独当一面，于是，刚好遇到了这样的机会之下，我又换了工作，不过这个时候成了部门的领导，现在第三份工作的时候，我已经是一个公司的高管了。”佳明觉得志鹏确实厉害，自己想做什么就能成什么。也许，这就是他要学习的力量。 “是啊，你一直是一个永不认输的人，或许，我也要学你这样的一种精神，不管在什么样的环境之下，都要永不认输。”佳明觉得仿佛找到了一些出路。觉得没有白来。因为当时佳明的公司因为遇到金融危机，遇到了不少的难题。每个人的命运都不一样，但是却可以有一样的情怀。那就是永不认输。 若干年以后，佳明获得了发明专利，靠专利产品赚了很多很多钱。实现了命运的彻底转变，有人问，他白手起家创业成功的秘诀是什么，他觉得自身努力，外界环境很重要，贵人相助也很重要，但最重要的是，永不认输的那种精神。 逆境突围五十六章 同学分享关于偶然成功的故事 逆境突围五十六章同学分享关于偶然成功的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学王祖明发的。 偶然 偶然的一个机会，我看到一个故事，1980年，美国通过《新难民法案》，居住在纽约水牛城收容所的512名难民，成了美国的合法公民。他们多是来自贫困国家的偷渡者。为了偷渡到美国，他们都曾与船老大签过生死契。只要能去美国，路上是死是活，概不让船主负责。而很多人多年以后，靠着冒险和吃苦的精神，都达到了美国中产阶级的水平。有一位水产商，20年来，为挤垮竞争对手，未休息过一天，更未外出度过一天假。但并不表示每一位偷渡者都有美好结局，有人，黑在纽约很多年，依然没有拿到合法身份。可想而知，要想改变原来悲惨的命运，过上幸福的生活，需要付出的不仅仅是努力和艰辛。 我们每个人都希望生活在幸福的日子里，然而为了梦想中的幸福，又常在奋斗中苦苦挣扎。人们在走投无路时，总希望遇到柳暗花明又一村。但希望不一定能实现。有些人在本国发展不顺，就想出国试试，但出国其实也不是那么容易。成功和幸福往往是一种偶然，辛酸和苦涩倒是一种常态和必然。 我的朋友，同样在国内已经是本科学历，三年前想出国闯一闯，当时他发现有效的签证，只有新加坡。于是只身一人来到狮城创业，也带上了以前所有的积蓄，可是，因为不懂如何开拓业务赔光了所有积蓄，做生意要找到持续的盈利模式其实很难。到后来只能找份工作勉强糊口。 申请工作签证时，还遭到了拒批，回国后拿着旅游签证再去，竟然因为忘记买回程机票，而被移民局拒绝入境，被勒令遣送回国，等回国的飞机时，需要支付机场高额的生活和过夜费。经过新的老板帮他上诉之后，他终于收到了工作签证。原来，找份工作也是如此不易。如此想来，国外不一定是天堂，而是一种磨练。没车没房，吃住都只能很简单，七八个人同住一间房，高低床像读书时宿舍一样。很多次，上个厕所都要排队，那种想小便却只能憋着满地转的感觉，不是辛酸两个字能形容。宿舍有时还有人打呼，如果不比他先入睡，就往往闭眼不眠到天亮。有人还有狐臭，闻着闻着，就想抓着那人揍一顿，却只能忍着。洗衣机里的衣服，还没洗完，却不知何时会被人拿出来扔在一旁。有时回的晚，煮点东西吃，房东会说，下次不可以这么晚，因为会吵到别人。床底下行李多放几个，房东说不可以这么多。为了挣钱，他常常早出晚归，老板有时会说，这个月资金紧张，要等下个月发薪水。有时没活，老板说，你这几天休息，而休息是没有薪水的。让他独自承担高额的生活费用。于是，只能偷偷多找几份兼职。清洁大厅，洗盘子，搬运送货他都做过，有时几份兼职凑在一起就要连着干，干到凌晨三四点，累到整个人想趴下。他说有一次一个人在深夜坐巴士回宿舍的时候，突然听到一首歌叫做《存在》，突然掉下了眼泪。他不知道自己为什么要出国。他也找不到自己存在的价值。那时想想自己在国内，其实真的很幸福。后来他就回国了，接手了父母开的一家小面馆，后来他把他发展壮大，做成了几十家的连锁店。他偶然发现，原来成功的机会就在自己的身边。 有人问他，为什么还要过那么小气而简朴的生活。他回答说，生活的原则是满足需要。现代人，很多都已经衣食无忧，可却还是感到不幸福，优势只有发现自己更不幸福的时候，才知道原来的自己其实很幸福，只是因为那时要的太多。其实，爱、幸福、获得成功都一样，遇见和发现常常是一种偶然。 逆境突围五十七章 同学分享他曾经举步维艰的故事 逆境突围五十七章同学分享他举步维艰的故事 吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学吴建刚发的。大家都叫他小刚。 小刚大学毕业后，一直找不到合适的工作，只能在车间里做一个三班倒的蓝领，为了改变命运，他还在努力找新的工作，于是很快就掉进了陷阱，他的另一个同学胡伟告诉他在广州有一份白领工作可以介绍给他，结果到了以后才发现是传销，天天上大课，小课，要让他把其他亲戚朋友也骗到传销队伍里来。名义还是介绍高薪的白领工作。他好不容易摆脱了传销的纠缠，可是回到老家以后，那份蓝领工作也丢掉了。他失业以后，很长一段时间找不到合适的工作。女朋友和他很快的说分手。 他本来是江苏某大学法学专业毕业的，可是考了好几次司法考试都没有通过，他就没有办法进律所，或做法律相关工作。无奈之下做起了一份市场营销工作，因为业绩不佳，也被很快辞退。反正没有一份工作是超过三个月的。最后还是停留在一家口罩厂。原因很简单，这家企业有底薪，还包吃包住。很多人都说他傻，考不上律师就不要去考。也有很多人都说他痴，口罩卖不掉就不要去卖。工厂已经工资都发不出来了，直接将口罩当作工资发给了他。父母劝他放弃，至少家里还有家族企业在等着他接手。何必要在外面遭受这份罪。 每天开会商量的主题是如何找到准客户，并且成交。比如拿熔喷布来说，如果口罩厂的老板说，现在熔喷布厂到处都是，他哪里都能买到，不想和你合作怎么办？ 如果口罩厂的采购或老板说，他们自己也有熔喷布厂怎么办？ 如果口罩厂老板说，他们自己也在做熔喷布生意怎么办？ 如果口罩厂老板说，他们没有订单，等有了订单再合作怎么办？ 如果口罩厂说他们已有配套的供应商怎么办？ 都是面临的残酷拒绝的种种问题，当一布难求的时代已经过去，当疫情不再那么严重，口罩不再畅销的时候，辉煌过后，很快就是黯淡。 但他没有放弃，司法考试他考了八年，终于考过了。而且疫情一来，他一直推销却很难推销掉的口罩成了防疫物资，所有的库存被销售一空，他的业务费急速上升，一个月的业绩是他从业八年的业绩。八年的时间，他终于实现了人生的华丽转身，业务费拿到了上百万。 他的业余爱好一直是拳击，在拳击场上，以弱胜强的对抗，往往带来的结果是致命或容易受伤的。这个玩命的对抗运动，锻炼了他机灵的个性，和强健的体魄。而他所坚持的司法考试只不过是自我的提升学习，他所坚持的业务推销，只是寻找合适的市场而已。 他所喜欢的拳击运动，却是玩命的游戏，这个爱好，他父母是不知道的，否则身为独子的他，父母肯定不答应。因为对手有时并不按规则出牌，为了赢得比赛，会玩阴的，会从侧面打断他的肋骨。他的身体也确实受伤过。而且不止一次受伤过。但只要他还站在那个拳击手的舞台上，他还没有倒下，他就还有希望。 人生也如此，就像是一场搏击运动，需要不断战胜自我，突破自我。在人生的旅途中，我们会遇到很多强劲的对手和敌人，遇到很多次挫折和磨难，遇到很多次欺骗和隐瞒，遇到很多次残忍的拒绝，但是只要一息尚存，说明我们还可以搏击下去，还拥有战胜自我的资本。 逆境突围五十八章 苦苦挣扎 逆境突围五十八章苦苦挣扎 吴达城见到各位同学老师，各自讲述自己的故事，心里在盘算着该怎样讲述自己的故事。毕业时他20岁，20年后，同学们再次相聚，已经四十岁。20年来，有的人毕业后一次都没有见到过，岁月不饶人。20年后的彼此，还会是20年前的彼此吗？感情还是和以前一样单纯吗？ 吴达城后来是去文科班的，听说理科班有一个女生得了一种罕见的病，已经去世了。聚会的时候，谁也没有提起这回事。谁会在乎谁。 有一位同学说，大学毕业后，四处找工作，找不到。就在这位同学家寄宿，那位同学家寄宿，后来好不容易考上律师，就在一家小律所工作，因为接不到大的案源，也是有了上顿没下顿。吴达城这时才明白，即使考上了律师，可能生活也不一定精彩。每个人其实都是在生活线上，苦苦挣扎。疫情期间，听说，口罩很畅销，熔喷布更是一布难求，他就到一家熔喷布厂，做法务，但是除了做法务也要参与业务，疫情在国内被控制住以后，熔喷布也不再畅销，电驻级的熔喷布，国内小作坊做的很多都不合格，国内关停并转了好多小熔喷布厂，江苏常州的小河镇甚至达到了全民生产的地步。95\/99的国际标准，90的国内标准，实际上，很多厂家是不达标的。 后来熔喷布就变成了新的大型机器来生产，电驻级熔喷布，逐渐变成了水驻级熔喷布。在2020年11月初的行情，电驻级熔喷布在1.4万-3万一吨，老的机器达不到90以上的几千一吨也有。水驻级熔喷布在5万-15万一吨，效率保证的时间，付款方式，品牌知名度都有关系，鼻梁条在1万到1.3万一吨，有的库存处理的0.5万一吨，甚至0.3万元一吨都有，一次性平板口罩从0.065元到1元不等，kn95口罩从0.15元到3元不等，不同资质的工厂，不同洁净程度级别的工厂，所给出的价格也不一样。 不过很多时候，都是有价无市，有些单位，资质不全，只能停产。有些单位接不到订单，或者质量不合格，也只能停产。客户的积累，不是一朝一夕的事情，客户的流失，却是一瞬间的事情。很多老板，借债投资，口罩行业一整顿，没有订单，资金链断裂，就立马跑路了。 逆境突围 五十九章 公司接不到订单怎么办? 逆境突围五十九章公司接不到订单怎么办？ 这天还是一如既往的开晨会，有人问:销售拓展业务的路上越来越迷茫，本来畅销的产品，不畅销了，本来订单不愁的产品，现在接不到订单了，怎么办？不知道前路在哪方？出路在哪里？ 有人说：如今，拓展业务的路上，全民创业的路上，竞争这么激烈，成功者少，失败者多，又该如何自处？ 有人说：生活有时候本就一地鸡毛，拓展业务的路上我们需要聚焦，需要的支持不管是资源上的，还是精神上的。 有人说：我们每个人都想为成功找方法.但是找到的方法却不管用。 其实人和人的交往，不管是拓展业务路上的，还是生活上的，同频很重要，关系没到的时候，大家是不会愿意去展露伤疤的。我们跟人交流时，要善于倾听。 唐僧取经一难接一难，难难不一样，就像我们的生活，跨过了这个难，有下一个难等着我们去挑战，在经历的过程中，成长自己，攀得高，走的远。不确定性，这是生活给我们的。 也有人说：人活着，为工作尽心尽力，证明了自己活着，而且活的有声有色有价值！ 门前一洼水，可做五湖观，也可视清泉细流，人发自内心的愿望，它绝不是什么目的！期望与愿望都是对未来美好的憧憬，而绝非心怀目的与争夺！愿望的实现，最终看缘分和一颗干净的心而目的达到，可能依赖的是手段与心计，把两者区分开来，人生就成功一半了，赢不赢都要努力前行，就是为了证明自己活着。人生不要问为什么，也不要问活着有啥意义。因为我们来之前，就没有机会商量这个问题。 有人说： 世界之大，正反面永远存在，负面的要有修正过程， 但不能让负面的东西，影响了我们前进的方向， 我们要以积极的正面的东西为准绳去完善去向前迈进 生活中，很多业务员都在为业绩发愁，疫情开始后，很多产品在业务员手里就变成了滞销货。这个也是很多企业主想不到的问题，想不到人与人之间的传染病会爆发。上帝似乎在和人类开玩笑，又或者说故意在考验一个人的毅力。 有人说：疫情的日子里，很多人只能呆在家里，不上班，到农地里去种菜，结果种了一段时间以后，发现农地里露天刚种的山芋，玉米枯萎的枯萎，干死的干死，起虫的起虫。活着的蔬菜周围又长起了杂草，油菜花被养鱼养羊的人割去了上半截，留下了下半截，感觉自己连种菜也不会。买的水泵不敢放在露天，就得搬来搬去，灌溉就成了大问题，大棚的搭建也变得迫在眉睫。为了不影响蔬菜的正常成长，不能用除草剂，只能人工割草，人工割草就会割的汗流浃背。这时才明白，真想不到，本以为很简单的种菜，干农活也这么累，真是让人过的很狼狈，很辛苦，汗滴禾下土说的一点都没错。 复工复产以后，他在朋友的办公室里一起接待了供应商，供应商说如果现款现货，他愿意降价销售一批货，以获得合作的机会。没想到朋友说，我们和供应商合作，从来不欠款，等我凑满一个集装箱的订单，就给你下单。潜台词是一个想卖，一个不急着买，对于买方来说，现款现货哪里都能买到，可以货比三家。对于卖方来说，要想打动买方，似乎不只是价格优惠这么简单。疫情背景下，很多订单都只能暂停。真想不到，疫情过后，还有很多后遗症。 有个朋友说，因为疫情，他被公司辞退了，想改行，再说刚好已经厌倦了办公室枯燥乏味的生活，想出去走走，改行做业务。真想不到，改行做业务，出去跑了，车马费都花了不少，却没有谈成一笔业务。但不出去跑，坐在办公室里，等客户上门，可能更加没有机会。有句经典的话，形容做业务的人，出门像孙子，因为在外面得像孙悟空一样学会八面玲珑，上窜下跳。在家像个老爷子，呆在办公室里时，会有助理来端茶倒水，表面看起来似乎过的很风光。想不到的是，底薪三个月后，如果业绩不达标，就得卷铺盖走人，可见，背后业绩压力很大。 第六十章 只为成功找方法 逆境突围第六十章只为成找方法 吴达城对自己说，既然世界上没有后悔药可以吃，那么不如好好的珍惜现在，忘记过去，好好的展望未来。面对目前的困境和逆境，努力寻找成功的方法。 吴达城吃着盘中的牛排，思索着如何才能过上百万富翁的生活。实际上，为了出国留学，家里已经为他背负了上百万的债务，一直还没有还清。他名义上虽然是个总经理，实际上薪水并不高。很多收入还需要用股份的形式投入进去。否则总经理位置不保。 公司需要不断研发新产品，推广新品牌，开拓新市场，他常常是自费出差。而因为产品不畅销，拜访一百个客户，成交的客户可能一个都没有。 他查阅了好多营销方面的书，可惜当产品不畅销的时候，很多书上的观点，都不是立竿见影的，需要水滴石穿，日积月累，等到水滴石穿的时候，公司可能已经倒闭了，所以书上的观点往往是无能为力的。团队成员也一样。天天带着信心出发，带着失望而归。 想挖业内的知名人士，有经验的有稳定客户渠道的老手，又挖不起。以前一个展会能签几千万订单的时光，已经一去不复返了。 以前见一个客户，就能成交一个客户的时光再也不复返了。人们都说，你怎么在做这个生意啊，其实他自己也没有什么好生意做，当然也就没有更好的生意推荐。好的生意都需要大量的资本投入，而资本的投入又往往对回报，露出贪婪的神色。最好是这个月投入，下个月就能翻倍收回，没有高额回报，资本方是不会看中的。 在逆境中，人们往往看重的是，眼前有多么多么的艰难，却忘了其实可以忽略逆境，而是朝着成功的方向努力推进。努力寻找成功的方法。这个过程中，会有很多诱惑，会有很多陷井，会有很多欺骗和隐瞒，会有很多不公和无奈。会有很多竞争和压力。 但是，唯一的一条路是朝着成功的方向前进。朝着光明的方向，匍匐前进。 故事写到这里的时候，也许大家都能看得出，吴达城的公司陷入了进退两难，弹尽粮绝的境地。如果没有资本方进驻，如果不增资，如果不继续投入，就会很难继续支撑下去，不管是新品开发，还是新市场开拓，新品牌推广，都需要大量资本投入。但是后面的老板，只拼命喊着马儿跑，马儿跑，却不给马儿吃草。 在这个全民创业的背景下，普通老百姓凭借微弱的资本想要在残酷的市场竞争中，生存下去，除非有奇迹的出现，除非有惊人的手艺或特长，否则举步维艰。 逆境突围 六十一章 失地农民没有工作怎么活 逆境突围第六十一章失地农民没有工作怎么活回到农村去开会 吴达城家人在农村还有地，随着江南地区，农村土地被征收的范围越来越广，农村土地征收补偿问题，以及失地农民资格问题，成了一个比较棘手的问题。因为这个涉及到，失地农民一旦连工作也失去了，怎么活的问题。 村里关于失地农民资格问题，已经开了第四次会议，僧多粥少，每个人都看到了这个失地农民名额背后的巨额利益，很多人都想要这个名额。沙漠掘金抢金的游戏就这样开始了。有喝了酒大吵大闹的，有认为不需要出钱买的，有觉得名额太少的，应该多争取一点的，有认为家里已经没有收入，失业，失子，失去丈夫，疾病缠绕，希望被照顾的。有认为年纪刚好男59岁，女54岁，进入名额可以马上拿一大笔退休补贴的，有认为一家里面以前已经拿到，通过抽签还想再拿一个名额的，有认为没有社保，想通过失地农民资格，直接让国家缴纳十五年社保的。有认为上一次不知情，有暗箱操作嫌疑，有冒名签字，不合法不合规，连上次参选资格都被剥夺的，有认为上次错失良机，没有进入拍卖程序，而觉得很委屈，这次一定要进的。 沙漠掘金，面对金灿灿的金子，很多人都会去抢。好不容易通过千辛万苦，到了沙漠里，挖到了金灿灿的金子，结果大家都想要，两眼放光，等着能分一点，不能被落下的心情，每个人都和生产队长说，都想要这个名额。于是哭的，闹的，威胁的，利用权势剥夺他人参选资格的，在利益面前，人性丑陋的一面展露的一览无余。有比可怜的，比权势的，比人头多少的，比户口多少的，有揭发为什么嫁出去的女儿也可以轮到的，有揭发为什么队委会成员之前优先获得了资格，没有通知其他人竞拍的。 关键问题，市政府、人社局制定的文件本身就比较模糊，标准不清楚，可参与分配的有几十个人，包括105岁的老人是否有资格，但是名额只有几个，有其他村里花高额价格拍卖的，名单公布出来的人，却不想拍卖，不想花高价拍卖，要免费获得的，或者和以前一样元买下来，不涨价，有的人认为行情变了，应该多一点，有人认为失地农民该是谁的就是谁的，但关键谁是失地农民，已经理不清这笔账，帐已经摊不出来，村里土地承包经营权的帐没有规范的管理，没有建档，就很容易变成糊涂账。 这是谁的错，反正各有自己的小算盘，各有各的理，所以四次开会，连村高官出面了，还是不尽人意。 这个问题怎么解决。因为关系到了老百姓切身的利益，文件规定，2013年12月31日是截止日，那天刚好59岁的男的，54岁的女的，一旦进入名额，国家就要补交十五年的社保，补发7年的退休工资，当然要扣除以前获得的农保，补交医疗保险等。关于进入失地农民，就是男的已经超过60岁，女的超过55岁，是不是105岁的百岁老人轮到的话，就可以补发55年的退休工资，或者是怎样的诱惑也不清楚。 队委会，村委会以前工作做的不到家，当老百姓梦中醒来，认为失去了沙漠掘金的机会，被无辜剥夺这个失地农民，竞选参选资格以后，愤怒，不理解，反对，抗议，委屈一起涌上了老百姓的心窝。 第六十二章 实习做法务 学习起草法律文书 吴达城一直有个梦想，是做律师，可惜，财政学专业，加法律大专毕业以后，国家规定，要本科才可以考，但是自学考试本科考了好几年也没有考上，后来，只能上成人高考，终于拿到了本科文凭。但是，法律职业资格考试，太难，又考了几年，还是没有考上。 万般无奈之下，只能做经商创业，这个古代人看来，是最末等的行当。士农工商，商人其实是挺悲惨的。而且也要有一定的法律知识。 多年前，他和人合伙开了一家一朵花新能源材料有限公司，但是却遭受了当地政府的欺骗。 他们公司买的厂房，其实当时卖方是将土地证抵押在银行，也就是和房子一起抵押的，按照最高院的司法解释，这个房子买卖之前，需要买受人和银行之情，如果，违背诚信的行为，将要一比三赔款，如果当时买的房子是一千万，卖方就应该赔偿三千万，但是要真正赔到钱，难度是很大的。 所以他只能实习做法务，学着起草各种法律文书。随着个种错案的发生，亡者归来案的曝光，法院的公信力，法院判决的公正信，受到了舆论及各界的质疑，国家也出台了法官终身负责制等等措施，也抓了一大批吃拿卡要的法官，但是，公正问题，还是存在了很多的争议。 行政诉讼上诉状 上诉人：（原审原告）:江南一朵花新能源材料有限公司 住所地:江南经济开发区工业园标准厂房b区2号 法定代表人：吴某某，该公司总经理. 邮寄地址：江南市江边镇滩上村37号。 被上诉人（原审被告）：江南市自然资源与规划局 法定代表人：某某某 电话：****，传真：8275****地址：江南市某某路199号市民中心10号楼 原审人民法院名称：江南市某某区人民法院，裁定书编号：2020年8月6日作出的(2020)苏0211行初某号行政裁定书。 第三人：江南某某资产管理有限公司，住所地：江南市某某大道189号法定代表人：徐某某，该公司总经理 上诉的事实和理由： 上诉的事实、法律依据、法理： 上诉人不服原行政裁定书。认为原行政裁定书援引的法律条文有瑕疵。认定事实也有瑕疵。缺乏证据和法律依据来支撑。有生搬硬套的嫌疑。 上诉人认为：1、本案的诉讼未超过诉讼时效，江南市某某人民法院引用的法律条文欠妥，认定的事实不合理，没有引用行政复议条例相关法律依据，行政行为未送达行政行为相对人及相关人，应认定为当事人或相关人不知情。运用的是法条的扩大解释，还是缩小解释也未解释清楚。 2、本案土地证的分割行为，是否确实违背了地随房走的原则，是否确实违法。是否可以引用行政复议法中，该送达的法律文书，一旦未送达，视为该行政行为相对人或相关人不知情的法条，从而没有过诉讼时效。 3、该土地证颁发行为是直接颁发给江南市资产管理有限公司的，第三人即惠山新城资产管理有限公司一开始就对上诉人有欺诈隐瞒的行为，根本不存在送达给上诉人的行为，上诉人根本无法知情，至于后来的拍卖，公司已经处于歇业状态，已经人去楼空，是否可以留置送达及公告送达也是有争议，从而认定上诉人知情，更加是不符合法律推理的要求的。推理得出来的结论不一定是正确的。 此裁定援引的法律依据是最高人民法院关于适用《中华人民共和国行政诉讼法若干问题的解释》第六十九条，第二款。上诉人认为，本次行政诉讼并没有过诉讼时效。 2019年1月国务院办公厅印发了《关于全面推行行政执法公示制度执法全过程记录制度重大执法决定法制审核制度的指导意见》。在国新办新闻发布会上，司法部副部长刘振宇表示，经过一年的试点工作，32个试点地方和部门顺利完成了试点任务，初步建立了一套严格规范公正文明执法的制度机制，给执法人员戴上了“紧箍咒”，划下了“标准线”，确立了“新思维”。乱执法、粗暴执法、野蛮执法和执法不作为等突出问题得到有效遏制，人民群众合法权益得到有效保护，形成了一套可复制、可推广的经验，为全面推行打下良好基础。 《重大执法决定法制审核制度》是国务院办公厅印发的《关于全面推行行政执法公示制度执法全过程记录制度重大执法决定法制审核制度的指导意见》“三项制度”之一。 这都说明一点，行政执法需要有一套严格的审核制度，这里面的审核就是预防冤假错案，乱执行的发生，某某区人民法院在执行过程中，有无刑讯逼供，有无通过：不给当事人饭吃，有无责令当事人脱衣服，采取冻饿的手段，有无用家属的安危进行威胁，逼当事人签署显失公平的担保书，有无逼迫当事人法定代表人写遗书，交出家门钥匙等，对粗暴执法的失望甚至绝望，才远走异国他乡，也请wx市中级人民法院核实。此涉嫌违法的行政行为本来在wx市滨湖区人民法院立案时，江南市某某区人民法院立案庭一开始认为适格被告是江南市人民政府，所以应该向江南市中院起诉，江南市中院受理后，又认为适格被告是江南市自然资源规划局，后来又移送到了江南市某某区人民法院审理，这里面存在原先在土地证上盖章的是江南市人民政府和江南市国土资源局。即使真的违法，江南市某某区人民法院有无权限来管以前江南市人民政府的行政行为涉嫌违法的问题，也就是说儿子有没有对老子说三道四的权利的问题，从这个角度出发，即使原江南市人民政府确实存在了违法的行为，江南市某某区人民法院是否可以管辖及确认违法的问题。 上诉的情理： 影片《终结者：黑暗命运》里面有一句经典台词：“you believe in fate?”你相信命运吗？让上诉人不禁问自己，我相信命运吗？一时之间，不知如何回答。有人说，在你一出生的那一天，你的命运就已经注定了，不管你如何的挣扎，如何的抗争，命运就是命运，你无法改变，但其实你我都不知道我们的命运到底是怎样的，因为我们都不具备预测未来的能力。 当上诉人知道，原执行的依据仲裁裁决过程中，不仅存在程序漏洞，更存在涉嫌违法颁发土地证行为，涉嫌一房两卖的行为，更为惊讶的是，一方面申请仲裁委要房款，一方面在办理土地证分割时，又陈述房产不属于上诉人，这种互相矛盾的证据，居然出现在有着地方政府背景的惠山新城资产管理公司身上。上诉人做为一个法律学习者，有权利也有义务申请上诉。毕竟原告曾经和千千万万的创业者一样，每天清晨去上班，有时还需要在外面风餐露宿，去赢得客户的信任和订单，以期望获得公平竞争机会，以求获得改变命运的机会，然而艰苦创业的丰硕成果，却被暗箱操作，被无情剥夺，失去改变命运机会的时候，只能恳请伟大的党，伟大的政府，伟大的人民法院，依靠人民渴望公平正义的力量，来维护公平和正义。 让那些曾经被潜规则过，被欺凌过的创业者，甚至得了抑郁症需要终身服药，几次自杀未遂，结果还是跳楼自杀的海归创业者，一个告慰。可见，创业路上要遭遇的不仅仅是海内外客户的歧视，还有法律规则的不透明，甚至是暗箱操作，是不是贫穷就是一种罪，是不是无权无势，做一个普通的老百姓，就该受到欺凌。是不是当事人不知情，也是一种错，当拿到新的证据，发现原房屋买卖的仲裁存在冤假错案问题，原执行存在采信违法依据问题，对公信力造成严重打击问题时，是否可以申请给上诉人一个公道，值得探索和研究。 在此案诉讼之前，针对原出售方即第三人江南某某新城资产管理有限公司，隐瞒土地证抵押在银行，涉嫌一房两卖，将有严重漏水的厂房卖给投资商，欺诈投资商的行为，涉嫌颁发房产证的行政行为违法，也提出过行政诉讼，按照《行政复议法实施条例》，第15条第6款最后一句规定，行政机关作出具体行政行为，依法应当向有关公民、法人或者其他组织送达法律文书而未送达的，视为该公民、法人或者其他组织不知道该具体行政行为，因为房产证及该案土地证原件，当事人即上诉人压根就没有拿到过，土地证原件也没有看到过，可是在实际行政诉讼过程中，并未按这个法条来办案。也就是说《行政复议法实施条例》的规定，并没有在行政诉讼法中得到采纳，但是在行政复议案件中，行政诉讼法司法解释却运用到了行政复议过程中。 该案的核心焦点，是《行政复议法实施条例》的第15条第六款规定是否可以运用到行政诉讼中，从而认定原行政行为上诉人不知情。从而未过时效。 此致： 江南市中级级人民法院 上诉人：江南一朵花新能源材料有限公司 吴某某 2020年8月8日 申请上诉的法律依据： 《中华人民共和国行政诉讼法》审判监督程序相关规定： 第九十一条：申请再审事由。当事人的申请符合下列情形之一的，人民法院应当再审： （一）不予立案或者驳回起诉确有错误的； （三）原判决、裁定认定事实的主要证据不足、未经质证或者系伪造的； （四）原判决、裁定适用法律、法规确有错误的。 最高人民法院关于适用《中华人民共和国行政诉讼法》的解释第一条第一款 公民、法人或者其他组织对行政机关及其工作人员的行政行为不服，依法提起诉讼的，属于人民法院行政诉讼的受案范围。 第二款第十条：下列行为，不属于人民法院行政诉讼的受案范围：对公民、法人或者其他组织权利义务不产生实际影响的行为。 《行政复议法实施条例》：第15条第6款最后一句规定，行政机关作出具体行政行为，依法应当向有关公民、法人或者其他组织送达法律文书而未送达的，视为该公民、法人或者其他组织不知道该具体行政行为。 第六十三章 法务实习 如何帮代理人打赢官司 逆境突围第六十三章法务实习如何帮代理人打赢官司 吴达城一边在做一个公司的总经理，一边在实习法务，一边在进修某某政法大学的法学研究生。以备圆一个律师梦。现实生活比较有意思的是，理论是一方面，实践又是另一方面。 但是，想当律师，可不是想就可以的，一门门的考试，是要通过的，即使当上律师了，如何帮代理人打赢官司，也是一个很头痛的事情。 因为有的时候，律师所要面临的是政府某一个部门涉嫌违法事项，权与法的博弈，在残酷的事实面前，当事人作为一个老百姓，民与官斗，如同，鸡蛋碰石头，还是很难的。 但是也有人，抱着一线希望愿意试试的。因为这些案子的背后，标的物的价值有时是几百万，甚至几千万，普通人几辈子都赚不到的。 以下这段是吴达城为当事人，草拟的一个代理词，当事人陈述。创业遭遇当地政府的欺骗，其实换了任何一个人，心里都不是滋味。 但是，怎么打赢这个官司，怎么陈述，未过诉讼时效，学问还是挺大的。 涉嫌违法颁发土地证行政诉讼(当事人陈述） 陈述人：行政诉讼申请人，江南一朵花新能源材料有限公司 有关江南市人民政府、原江南市自然资源和规划局（国土局）涉嫌违规违法颁发给江南某某新城资产管理有限公司土地证一案，江南中院已受理。受理编号为（2019）苏02行初某某号。后转到江南市某某区人民法院审理，案号为（2020）苏0211行初某号。理由是江南市人民政府不再具有颁发国有土地证、不动产登记证职能，确定被告应为江南市自然资源和规划局。并将惠山新城资产管理有限公司列为第三人。并与2020年5月29日9点30分组织了质证。行政诉讼申请人（原告）及被申请人（被告）提出了答辩状及证据，并进行了质证，原告主要的质证意见为：被告提供的证据涉嫌虚假，在土地登记申请书上，第三人未将江南市某某路518-6号地上附着物属于原告即江南一朵花新能源材料有限公司名下进行披露。违背了地随房走原则。且原江南市某某区国土资源局，未尽到实质性调查义务。在当时厂房上方一朵花新能源的标识非常明显，有渎职嫌疑。 a:关于时效问题：根据《中华人民共和国行政复议法实施条例》第十五条第六款最后一句规定，行政机关作出具体行政行为，依法应当向有关公民、法人或者其他组织送达法律文书而未送达的，视为该公民、法人、或者其他组织不知道该具体行政行为。所以时效也就没有过。且后续很长一段时间内原告法定代表人一直在国外留学和工作。 《最高人民法院关于行政诉讼证据若干问题的规定》，第四条最后一句规定：被告认为原告起诉超过法定期限的，由被告承担举证责任。而证据质证时，被告并无提供相应证据。 最高人民法院关于适用《中华人民共和国行政诉讼法》的解释第六十四条：只知内容不知诉权的起诉期限和最长保护期限：行政机关作出行政行为时，未告知公民、法人、其他组织起诉期限的，起诉期限从公民、法人或者其他组织知道或者应当知道起诉期限之日起计算，但从知道或者应当知道行为内容之日起最长不得超过一年。 第六十五条：不知内容，不知诉权的起诉期限及最长保护期限：公民、法人或者其他组织不知道行政机关作出的行政行为内容的，其起诉期限从知道或者应当知道该行政行为内容之日起计算，但最长不得超过行政诉讼法第四十六条第二款规定的起诉期限。《中华人民共和国行政诉讼法》第46条第二款，因不动产提起诉讼的案件自行政行为作出之日起超过二十年，其他案件自行政行为作出之日起超过五年提起诉讼的，人民法院不予受理。 由此得出结论，应该适用因不动产提起诉讼的案件自行政行为作出之日起超过二十年，其他案件自行政行为作出之日起超过五年提起诉讼的，人民法院不予受理。 b:关于利用虚假材料骗取国家公文问题： 本案第三人利用虚假材料，取得了原告名下的土地证，且在转让与分割过程中，违背了不是房地产开发公司，不得随意分割土地的问题。类同于不可以将人体随意分割，进行器官移植，甚至出售或转让。 c:关于证据缺乏真实性的罚则问题： 《最高人民法院关于行政诉讼证据若干问题的规定》，第五十七条规定：下列证据材料不能作为定案依据。七：被当事人或者他人进行技术处理，而无法辨明真伪的证据材料。（原土地证经过抵押，合并，分割，转移登记，一系列技术处理，无法辨明真伪及对应关系。）九：不具备合法性和真实性的其他证据材料。（本案第三人在向被告提供的土地登记申请书上，江南市某某区某某路518-6号地上附着物一栏，写的是属于第三人本单位所有，但实际上，那时候，房产证在原告名下，且正在使用当中。因此第三人提供的材料违背了真实性原则，不能作为定案根据。且该次分割，不仅仅是分割给第三人自己，还包括了转移登记给某某模塑等其他单位。） 《最高人民法院关于行政诉讼证据若干问题的规定》，第五十五条规定：法庭应当根据案件的具体情况，从以下方面审查证据的合法性：一、证据是否符合法定形式。（因为本案第三人不是房地产开发公司，涉及国有土地使用权的分割是否需要召开座谈会，听证会需要法院明察）二、证据的取得是否符合法律法规司法解释和规章的要求。（因为本案第三人不是房地产开发公司，涉及国有土地的合并是否需要规划部门批准，需要法院明察）三、是否有影响证据效力的其他违法情形。（第三人在2010年9月20日申请江南市某某区中某某路国有土地证2010某某用第0351号时，对应的房产证还在原告名下，申请及审批材料，第二页地上物类别及权属一栏，却清清楚楚写着属本单位所有，但2008年5月22日颁发的编号为hs号的房产证却在原告名下。） 1、本案争议焦点在于原江南市人民政府、（原江南市某某区国土资源局）、江南市自然资源和规划局在为某某新城资产管理有限公司办理过户及分割土地证手续的时候，对涉嫌虚假的登记申请材料有无尽到实质性审查义务。在当时房管局和国土局不联网情况下，不属于同一部门情况下，确实存在法律漏洞，是否可以钻法律漏洞的空子。原卖方某某新城资产管理有限公司提供的材料是否齐全，是否真实有效，是否涉嫌欺诈隐瞒原某某区国土局、江南市人民政府。申请人认为：江南市某某新城资产管理有限公司，递交的土地分割材料不完整，没有披露已将江南市某某路518-6号厂房转让给江苏一朵花新能源材料有限公司的情况，某某新城资产管理有限公司在2008年5月22日已将此块厂房的房产证过户登记给江苏海尚新能源材料有限公司的情况。过户登记的房产证编号为hs。面积为6383.58平方米。原国土局明知在分割前的土地证锡某某用（2010）第0269号《国有土地使用权证》有查封，权属有争议的情况下，土管部门明知江苏一朵花有权属的情况下，依然没有将江南市某某区某某路518-6号土地证，分割或过户到江苏一朵花名下，造成同一栋的房产土地证与房产权属不一致，不对应的情况。原登记机关违背了物权法房地一体化原则，及地随房走的原则。等同于活生生将未满九月的胎儿，从母亲体内生生剥离，又如同将人体的心脏从体内活活剥离。这是严重违法的行为。也是涉嫌渎职的行为。违背了行政行为需要满足程序合法、诚实守信原则（信赖保护原则）等内容。 2、原登记机关未搜集该搜集的证据或材料，涉嫌渎职。《土地登记办法》（2008年2月1日起施行，2017年废止）第九条第五款明确写清楚，申请人申请土地登记，应当根据不同的登记事项提交下列材料：第五项内容就是地上附着物权属证明，某某新城资产管理有限公司涉嫌没有披露或递交以上的真实的材料，原登记部门也未尽实质性审查义务，或未要求申请登记方递交。实际上，某某新城资产管理有限公司已在2008年5月6日将江南市某某区某某路518-6号厂房转让给江苏一朵花新能源材料有限公司，江南某某新城资产管理有限公司在2008年5月22日已将此栋厂房的房产证过户登记给江苏一朵花新能源材料有限公司的情况。过户登记的房产证编号为hs。面积为6383.58平方米。因此答辩人提供的证据4，土地面积分摊协议、宗地图，涉嫌违背了证据的合法性、真实性原则。这份重要的证据是不真实的，不完整的，甚至涉嫌违法、造假的。违背了证据的三性原则。不符合证据规则。违背了《最高人民法院关于行政诉讼证据若干问题的规定》，导致证据6某某国用（2010）第0351号国有土地使用权证也就失去了合法的依据。及存在的合法理由。 3：当事人的申请救济权、异议权被无故多次剥夺或雪藏。根据原告在江南市中院档案室搜集到的证据，2012年7月11日江南某某区某某检测服务有限公司向原登记机构申请过户的原始材料中，询问表中，转让人一栏全部都是空白，说明转让人根本不知情，且留在厂房的价值上百万库存及办公设备，到现在为止，也不知去向何处。被申请人提供的wx市房屋登记申请书（表一）申请方式明确为单方申请，也就是说江苏海尚新能源材料方面压根就不知情，背后经历了怎样的不公，是否可以单方申请，请求江南市中级人民法院明察。江南市某某区人民法院的裁定书，被执行人一栏也无一位代理律师，里面陈述江苏一朵花方未提出异议，是因为，江苏一朵花方根本就不认为那份仲裁是合法的，因为合约本身就有很多不平等的条约，格式条款，仲裁决定书，本身也没有告知当事人可以在六个月内申请无锡中院撤销，也没有告知当事人救济权，也就是说仲裁决定书，本身也是剥夺或隐藏了当事人的申请救济权。这份仲裁是否属于涉外仲裁，也有争议。原仲裁委员会，有无依据涉外仲裁有关规定仲裁也有争议。采信的证据，如今在这张土地证颁发过程中，已经出现了相反的证据，因为土地分割过程中，第三人在2010年9月20日申请江南市某某国有土地证2010某某国用第0351号时，对应的房产证还在原告名下，申请及审批材料，第二页地上物类别及权属一栏，却清清楚楚写着属本单位所有，这就与仲裁的结果需要偿还房地产所有货款的裁决结果严重不一致。 4：根据原告搜集到的法律依据及事实，《江南市房屋登记条例》第29条第四款规定，申请人即原告并没有取得过建设用地使用权证明，因此不能办理注销或过户手续。卖方江南市某某资产管理有限公司在协助申请人办理房产证时，提供的土地证未分割，且宗地图没有gps坐标，原涉嫌有抵押且未分割的土地证编号如下：国有土地使用权登记证参考编号为某某国用（2006）1318号、1290号，.5平方米，1289号，后合并成（2010）第0269号。.3平方米。证明原过户手续并没有签署国有土地使用权转让协议，未约定具体面积和四至，这是不符合《江南市城市房屋权属登记管理办法》第三条规定的，且土地证对应的面积不对，应该是6303平方米，实际当时办理房产证时对应的面积是.5平方米，土地证编号为锡惠国用（2006）1290号。说明某某路518-6号地块有共有或权属有争议的情况。 5：申请人曾向江南市某某区人民法院申请了行政诉讼，理由是原江南市某某区房管局涉嫌颁发房产证行为违法，案号为（2019）苏0211行初某号），也曾向江南市人民政府申请了注销房产证涉嫌违法的行政复议。案号为（2019）某行复第某某号，目前都在再审申请阶段。这些想法院的请求都说明：原被申请人江南市自然资源与规划局涉嫌未尽全部审查义务，涉嫌违法颁发或注销房产证，也说明了一点，原卖方即本案第三人多次涉嫌隐瞒登记机构真相。也隐瞒和欺骗了原告，原土地证有抵押，且是随同地上附着物一起最高额抵押的情况，而在这个颁发和注销的过程中，都涉嫌违法。只是注销的依据是法院的裁定书，根据最高院司法解释，法院无法受理，只能提起行政复议。根据担保法49条第一款规定，抵押物转让必须要经过抵押权人及买受人同意，否则转让行为无效。如果转让行为无效，那么就不存在债权债务关系，且最高院司法解释，违背诚信原则的卖方还应承担失信责任。按照当时注册公司时在工商局登记的厂房租赁协议，申请人是全部付清租赁费的。而这个租赁协议自始至终都没有注销或撤销。所谓的债权债务关系，原wx市仲裁委连这个也没有理清楚，就直接出了仲裁，（仲裁员还涉嫌违规操作，另案起诉）。申请人压根就没有拿到土地证，就以900多万的标的来计算。按照物权法规定，房地产的买卖是以登记对外公示为准的。江南仲裁委员会涉嫌违法仲裁，但当时申请人请的律师和法律工作者并没有告知，当事人对仲裁决定不服，发现有问题，可以申请江南市中院撤销。就是原卖方一方面申请仲裁要房产证和土地证全部的钱，一方面，又将土地证分割后，继续保留在自己名下。如同一个女人同时要嫁几位先生，却在哭诉这几位先生没给礼金。要几位先生同时给自己礼金，而自己却隐瞒了一女多嫁的愿望或事实，人还没嫁就索要礼金。 6：此案的争议点还包括：颁发土地证是否需要双方共同到场，或通知利害关系人，还是可以暗箱操作，不顾实情。土地证办完以后，是否要有买方签收土地证的证据。江南某某资产管理有限公司最后拿保留在他们江南市某某区某某路518-6号土地证重复拍卖，这样就可以重复获得这份土地证的钱。某某区人民法院执行裁定书所述欠债金额是元，但是拍卖所得是1159.18万，这里面有的差额到哪里去了，只字未提，会不会这个628万的差额，背后隐藏着更大的冤假错案。因为申请人出国留学另外一个原因就是被某些法官采取涉嫌威胁等刑讯逼供手段被迫签署了担保书，而未经质证是否是自愿，又或者是否是真实意思表达，还是被人以人身自由相威胁，边听写后撕毁，再威胁只能重新抄写的担保书，而此担保并没有董事会决议，及同步录音录像作为证据。在此，申请人也声明，所有对外的担保都是被逼迫的。因为所有的对外担保都需要董事会批准。及自愿原则。前段时间，申请人法定代表人曾到美国考察，拜访客户，亲耳听到一位留学生讲述很无奈的真实经历，有一天晚上，他出门买东西，却被黑人用枪在背后指着，要求交出他的钱包，否则就直接开枪打死他。那位小留学生才17岁。而事后报警，警方不了了之。若干年前，申请人法定代表人也曾遇到同样被逼迫的遭遇，还曾写信给某某区人民检察院检察长求助，可惜，也是不了了之。理由是检察院当时无民事执行无监督权。 因此，请求贵法院，明察秋毫，切实保护投资商，创业者的合法权益，营造良好的营商环境。切实查清楚，卖方有没有欺骗隐瞒买方及相关登记机构，在2008年5月22日到2010年10月9日期间，江南市某某区某某路518-6号厂房房产证确实在江苏一朵花新能源材料有限公司名下的情况，某某新城资产管理有限公司有没有欺骗隐瞒江南市自然资源和规划局（原江南市某某区国土局）、及江南市人民政府的情况，导致登记后误以为该房产权属没有任何争议，而选择了登记，结果办了房产证，却办不了土地证，投资商才发现已经被套牢，无法脱身。导致最终投资失败。剥夺了房产证土地证不一致的情况。到底是房随地走，还是地随房走的争议。有没有隐形的剥夺了原告的知情权，救济权等。恳请江南市中级人民法院明察秋毫，使不法行为能被有效的遏制。所有的公平和正义不是唾手可得，有时需要漫长的等待和不凡的代价。 d:如果当时地上附着物即房产真的属于第三人，那么原告支付的400万货款第三人可以不入账，存在国有资产小金库问题。 综上所述，请求江南市中级人民法院支持原告诉讼请求，确认江南市自然资源和规划局颁发给江南某某资产管理有限公司的某某国用（2010）第0351号国有土地使用权证行政行为违法。如果存在无效的情况，直接确认无效。且确认无效有权国家机关，可以不受时效限制。 此致江南市中级人民法院 陈述人：江苏一朵花新能源材料有限公司 法定代表人：吴某某 2020年 10月 22日 后来法院依然裁定驳回， 只能再提起再审申请：申请书格式及大概内容如下： 再审申请书 再审申请人：（原审原告）：江苏一朵花新能源材料有限公司，住所地江南市经济开发区工业园标准厂房***号 法定代表人：***，男，*年*月生，住江南市**镇**村 被申请人：江南市自然资源与规划局 法定代表人：**** 电话：*****，传真：*****，地址：江南市**路**号 原审人民法院名称：一审：江南市**区人民法院，行政裁定书编号：(2020)苏0211行初*号裁定书。二审：江南市中级人民法院，行政裁定书编号：2020苏02行终***号，日期：2020年12月4日，2020年12月9日送达。 再审请求：请求js省高级人民法院再审，撤销江南市中级人民法院2020苏2行终***号行政裁定书，责令江南市中级人民法院受理并重审此案。支持原告的请求。确认江南市自然资源与规划局（原惠山土地登记部门）颁发的（2010）第0351号《国有土地证》颁证行为违法。 申请再审的法定情形、事实和理由： 再审申请人因不服江南市**区人民法院作出的行政裁定，行政裁定书编号：(2020)苏0211行初**号，依法向江南市中级人民法院提起了上诉。但当事人依然不服江南市中级人民法院2020苏02行终***号行政裁定书，理由是：1、江南市中院违背了《中华人民共和国行政诉讼法》《中华人民共和国行政诉复议实施条例》有关规定，2、涉嫌认可非法证据，未将违法证据传来证据等排除。违背《证据法》相关规定，未将不合理不合法证据依法排除。3、而本案的土地证颁发行为涉嫌违法的原因，也恰恰是采信了伪造或捏造或与事实不相符的证据，导致了该行政行为违法。如同昆山男子，利用各省间婚姻登记部门不联网的漏洞，连续领了几张结婚证一样，属于违法的。4、违法的行为是自始无效，还是需要确认无效。本身就是有争议的。该行政行为属于重大且明显违法，还是轻微违法，也是有争议的。5、经过江南市**区人民法院的行政诉讼的审理，卖方在土地证涉嫌违法分割及转让时，没有披露地上附着物归再审申请人所有是事实。6、且分割行为非房地产开发公司本身有无权限分割，有无权限像人体器官一样分开来兜售都是值得研究的。7、该案采信的非法证据（时效已过，当事人已知情，法人与法定代表人之间的区别，视同送达是否是真正的送达，或者法人不是人，是否可以像自然人一样履行知情权，也有争议），如同赵作海、佘祥林案，没杀人，却被判了杀人罪。而且在监狱白白呆了好多年，造成家破人亡一样，原因是法院采信了一些表面上看上去合法，实际上不真实的证据，直到若干年后，亡者归来，纸包不住火后，才承认了冤假错案的事实。8、本案中，江南中院有一个很可怕的背景就是，前江南中院院长、副院长、行政庭庭长都被查，被捕，诸多法院高层被查的事实，说明法院的判决有可能会存在瑕疵，甚至会受到诸多案外因素的影响，而变相失去了独立审判权，因此独立审判权有疑义。该案有关行政部门捏造虚假证据，骗取行政登记的行为，导致行政登记行为涉嫌违法非常明显，但用时效及新的司法解释来裁定，当事人若干年后才发现新的证据后，有冤不能申的情况，有理无处说的情况。9、本案中，土地证分割和转移的行为是发生在房产证已经在原告名下时，就像昆山男子连续领三次结婚证，是在已婚的状态下，该婚姻登记行为肯定和第一任原配及孩子有关。因此裁定书认为与原告无利害关系理由不成立。 现再审申请人根据《中华人民共和国行政诉讼法》第九十一条规定提出再审申请。当事人的申请符合下列情形之一的，人民法院应当再审：第（一）款：不予立案或者驳回起诉确有错误。第（三）款，原判决、裁定认定事实的主要证据不足、未经质证或者系伪造的；第五款：违反法律规定的诉讼程序，可能影响公正判决的。特提出再审申请。 此致： 中华人民共和国js省高级人民法院 再审申请人：江苏一朵花新能源材料有限公司 法定代表人：**** 2020年12月15日 申请再审的法律依据：《中华人民共和国行政诉讼法》审判监督程序相关规定： 第九十一条：申请再审事由。当事人的申请符合下列情形之一的，人民法院应当再审：（一）不予立案或者驳回起诉确有错误的； （三）原判决、裁定认定事实的主要证据不足、未经质证或者系伪造的；（四）原判决、裁定适用法律、法规确有错误的。 最高人民法院关于适用《中华人民共和国行政诉讼法》的解释第一条第一款 公民、法人或者其他组织对行政机关及其工作人员的行政行为不服，依法提起诉讼的，属于人民法院行政诉讼的受案范围。 第二款第十条：下列行为，不属于人民法院行政诉讼的受案范围：对公民、法人或者其他组织权利义务不产生实际影响的行为。 最高人民法院关于适用《中华人民共和国民事诉讼法》的解释 第三百七十七条当事人申请再审，应当提交下列材料： （一）再审申请书，并按照被申请人和原审其他当事人的人数提交副本； （二）再审申请人是自然人的，应当提交身份证明；再审申请人是法人或者其他组织的，应当提交营业执照、组织机构代码证书、法定代表人或者主要负责人身份证明书。委托他人代为申请的，应当提交授权委托书和代理人身份证明； （三）原审判决书、裁定书、调解书； （四）反映案件基本事实的主要证据及其他材料。 前款第二项、第三项、第四项规定的材料可以是与原件核对无异的复印件。 法理依据: 证据的可采性：这是英美法国家在证据法中所采用的一个概念，基本含义是指证据必须为法律所容许，才能用于证明案件中的特定事实的定案依据。即具有被采纳为定案依据的资格。证据必须具有合法的形式，提供搜集的主体必须合法，证据内容必须合法（本案颁发土地证的证据有虚假，及编造谎言的嫌疑，隐瞒当事人的嫌疑）证据必须依据法定程序收集。违反可采性，即便再重要的证据也应当排除。 非法证据排除的证明责任： 当事人及辩护人、诉讼代理人必须就非法取证行为提供相关线索材料，在非法证据排除过程中，被告方并非不承担任何证明责任，也不是承担全部证明责任，而是承担“初步的证明责任”，使法官相信的确可能存在弄虚作假。在被告方承担初步的证明责任以后，证明责任开始转移给控方承担。在本案中，原告提出了线索，在房产证在原告的名下，土地分割和转移时，第三方没有披露此重要事实，原被告也未尽实质性调查义务，且在被查封房产的过程中，原被告是知情的，因为对应的大的土地证也查封过，但是一审法院原告申请调取证据后，并未调取。 后来江南市中级人民法院结果出来，还是驳回了上诉申请，理由是该土地颁证行为与当事人无利害关系，即使有利害关系，也已经超多诉讼时效。理由是2018年2月8日废止的新颁发的行政诉讼法司法解释第四十一条。 再审申请书 再审申请人：（原审原告）：江苏一朵花新能源材料有限公司，住所地江南市经济开发区工业园标准厂房***号 法定代表人：***，男，*年*月生，住江南市**镇**村 被申请人：江南市自然资源与规划局 法定代表人：**** 电话：*****，传真：*****，地址：江南市**路**号 原审人民法院名称：一审：江南市**区人民法院，行政裁定书编号：(2020)苏0211行初*号裁定书。二审：江南市中级人民法院，行政裁定书编号：2020苏02行终***号，日期：2020年12月4日，2020年12月9日送达。 再审请求：请求js省高级人民法院再审，撤销江南市中级人民法院2020苏2行终***号行政裁定书，责令江南市中级人民法院受理并重审此案。支持原告的请求。确认江南市自然资源与规划局（原惠山土地登记部门）颁发的（2010）第0351号《国有土地证》颁证行为违法。 申请再审的法定情形、事实和理由： 再审申请人因不服江南市**区人民法院作出的行政裁定，行政裁定书编号：(2020)苏0211行初**号，依法向江南市中级人民法院提起了上诉。但当事人依然不服江南市中级人民法院2020苏02行终***号行政裁定书，理由是：1、江南市中院违背了《中华人民共和国行政诉讼法》《中华人民共和国行政诉复议实施条例》有关规定，2、涉嫌认可非法证据，未将违法证据传来证据等排除。违背《证据法》相关规定，未将不合理不合法证据依法排除。3、而本案的土地证颁发行为涉嫌违法的原因，也恰恰是采信了伪造或捏造或与事实不相符的证据，导致了该行政行为违法。如同昆山男子，利用各省间婚姻登记部门不联网的漏洞，连续领了几张结婚证一样，属于违法的。4、违法的行为是自始无效，还是需要确认无效。本身就是有争议的。该行政行为属于重大且明显违法，还是轻微违法，也是有争议的。5、经过江南市**区人民法院的行政诉讼的审理，卖方在土地证涉嫌违法分割及转让时，没有披露地上附着物归再审申请人所有是事实。6、且分割行为非房地产开发公司本身有无权限分割，有无权限像人体器官一样分开来兜售都是值得研究的。7、该案采信的非法证据（时效已过，当事人已知情，法人与法定代表人之间的区别，视同送达是否是真正的送达，或者法人不是人，是否可以像自然人一样履行知情权，也有争议），如同赵作海、佘祥林案，没杀人，却被判了杀人罪。而且在监狱白白呆了好多年，造成家破人亡一样，原因是法院采信了一些表面上看上去合法，实际上不真实的证据，直到若干年后，亡者归来，纸包不住火后，才承认了冤假错案的事实。8、本案中，江南中院有一个很可怕的背景就是，前江南中院院长、副院长、行政庭庭长都被查，被捕，诸多法院高层被查的事实，说明法院的判决有可能会存在瑕疵，甚至会受到诸多案外因素的影响，而变相失去了独立审判权，因此独立审判权有疑义。该案有关行政部门捏造虚假证据，骗取行政登记的行为，导致行政登记行为涉嫌违法非常明显，但用时效及新的司法解释来裁定，当事人若干年后才发现新的证据后，有冤不能申的情况，有理无处说的情况。9、本案中，土地证分割和转移的行为是发生在房产证已经在原告名下时，就像昆山男子连续领三次结婚证，是在已婚的状态下，该婚姻登记行为肯定和第一任原配及孩子有关。因此裁定书认为与原告无利害关系理由不成立。 现再审申请人根据《中华人民共和国行政诉讼法》第九十一条规定提出再审申请。当事人的申请符合下列情形之一的，人民法院应当再审：第（一）款：不予立案或者驳回起诉确有错误。第（三）款，原判决、裁定认定事实的主要证据不足、未经质证或者系伪造的；第五款：违反法律规定的诉讼程序，可能影响公正判决的。特提出再审申请。 此致： 中华人民共和国js省高级人民法院 再审申请人：江苏一朵花新能源材料有限公司 法定代表人：**** 2020年12月15日 申请再审的法律依据：《中华人民共和国行政诉讼法》审判监督程序相关规定： 第九十一条：申请再审事由。当事人的申请符合下列情形之一的，人民法院应当再审：（一）不予立案或者驳回起诉确有错误的； （三）原判决、裁定认定事实的主要证据不足、未经质证或者系伪造的；（四）原判决、裁定适用法律、法规确有错误的。 最高人民法院关于适用《中华人民共和国行政诉讼法》的解释第一条第一款 公民、法人或者其他组织对行政机关及其工作人员的行政行为不服，依法提起诉讼的，属于人民法院行政诉讼的受案范围。 第二款第十条：下列行为，不属于人民法院行政诉讼的受案范围：对公民、法人或者其他组织权利义务不产生实际影响的行为。 最高人民法院关于适用《中华人民共和国民事诉讼法》的解释 第三百七十七条当事人申请再审，应当提交下列材料： （一）再审申请书，并按照被申请人和原审其他当事人的人数提交副本； （二）再审申请人是自然人的，应当提交身份证明；再审申请人是法人或者其他组织的，应当提交营业执照、组织机构代码证书、法定代表人或者主要负责人身份证明书。委托他人代为申请的，应当提交授权委托书和代理人身份证明； （三）原审判决书、裁定书、调解书； （四）反映案件基本事实的主要证据及其他材料。 前款第二项、第三项、第四项规定的材料可以是与原件核对无异的复印件。 法理依据: 证据的可采性：这是英美法国家在证据法中所采用的一个概念，基本含义是指证据必须为法律所容许，才能用于证明案件中的特定事实的定案依据。即具有被采纳为定案依据的资格。证据必须具有合法的形式，提供搜集的主体必须合法，证据内容必须合法（本案颁发土地证的证据有虚假，及编造谎言的嫌疑，隐瞒当事人的嫌疑）证据必须依据法定程序收集。违反可采性，即便再重要的证据也应当排除。 非法证据排除的证明责任： 当事人及辩护人、诉讼代理人必须就非法取证行为提供相关线索材料，在非法证据排除过程中，被告方并非不承担任何证明责任，也不是承担全部证明责任，而是承担“初步的证明责任”，使法官相信的确可能存在弄虚作假。在被告方承担初步的证明责任以后，证明责任开始转移给控方承担。在本案中，原告提出了线索，在房产证在原告的名下，土地分割和转移时，第三方没有披露此重要事实，原被告也未尽实质性调查义务，且在被查封房产的过程中，原被告是知情的，因为对应的大的土地证也查封过，但是一审法院原告申请调取证据后，并未调取。 第六十四章 回顾尝试在纽约开拓海外贸易的日子 逆境突围第六十四章回顾尝试在纽约开拓海外贸易的日子 疫情加上中美贸易战，吴达城想要出国拜访客户，已经是举步维艰。 只能在家写写诗，回顾，尝试在纽约开拓海外客户的日子。 这首诗的名字叫十年之后： 十年之后，他们再次相逢，发现彼此已经慢慢变老， 却还没有忘记他们最初的梦想是远走高飞。 他们每天都在渴望改变 却发现改变的只有自己 他们每天都走在十字路口， 却不知道该走向哪一个路口 因为害怕下一个路口， 他们会彼此错过，再也不会重逢 他们为了离开那个落后闭塞的农村， 曾经发誓要远走高飞 远走高飞以后，才发现山外有山，天外有天 他们需要学习当地的语言，否则很难沟通， 旁人会以为他们是哑巴 城里有很多高楼大厦，但有没有一座是属于他们的 城里有很多帅哥美女，但没有一个是他或她 城里有很多富豪贵人，但那里面没有她或他 城里充满了诱惑和欺骗 想要有一席之地，比登天还难 有的只有孤独，和对乡村纯净环境的思念 那天，我搬到了另外一家家庭旅馆，主要是可以煮点东西吃。 在美国纽约，开始见客户，住的附近刚好是一片建材市场，顺便洽谈建材生意，有一个客户看到微波炉架，觉得可以代销，因为他们也卖橱柜。 还问我，wpc，spc 样品有没有提供，能提供多少，地板交货时间，在中国还是纽约哪里交，订单下了以后多久交货，会不会发臭，厚度有哪些种类，品牌是什么，在室内暖气以后，会不会发臭，会不会变形。 地板他们一般是按平方尺卖，问我一个平方尺多少钱，进口商则也要让我提供整箱，及整个货柜的报价单。是否可以赊账，一个柜压一个柜。店铺批发商则要提供小的样板。我一时之间都不知道怎么答复。 有一个批发商，time deco corp， nicole ，，timefloor@hotmail.，说可以直接进口，要报价。 2019年3月24日考察图书馆，小商品批发市场，跳蚤市场 今天先去洗衣店洗衣，店主说，7元美金可以洗八磅的衣服，然后到名片店咨询印刷事宜，到中美快递公司了解快递费用，3磅10元，每磅再加3.45元 客户说，地板需要报到美国纽约的价格。ddu条款，就是门到门的条款。 遇到一个在拉斯维加斯碰到的人，他是卖小百货的。在另一个城市，能够再次相逢，也算是比较偶然的吧。 然后去法拉盛图书馆看书，居然可以借手提电脑。到了法拉盛小商品批发市场，见到了犹太人，和当地的华人，马来西亚人和缅甸人，要想合作，似乎都是比较艰难，他们都希望不付钱，代销模式。 第六十五章 阅读石头的来信 逆境突围第六十五章阅读石头的来信 这天，吴达城收到了石头的来信，还是一如既往讲述他在海外的生活经历，以及点点滴滴的故事。 出国后，石头应聘到当地一家杂志社当编辑兼记者。他所在的国家是世界上屈指可数的袖珍国家，城市国家之一，新加坡。说他小，因为他的占地面积还没有国内一个城市大，说他袖珍是因为小到高速公路都没有收费站。有人笑话说，油门一踩，就到了别的国家了。 加上石头这个新生力量，杂志社总共有4位编辑，其中有一位是社长。社长是女的，长得挺漂亮。这位社长不仅人长得漂亮，名字也漂亮，按照大卫的说法，是很大牌。 杂志社位于莱佛市坊的一座大楼里，地铁站出来两分钟就到，办公室虽然不大，但是是海景房，站在阳台上，任海风吹拂的时候，可以忘却一天的烦恼，看着眼前美丽的海景，有时甚至觉得自己进入了天堂，杂志社里中午有自助餐提供，工作时还有咖啡，水果，点心随便享用。后来才知道，这一切都缘于广告商的赞助。 主编大卫出生于宝岛台湾，上个世纪70年代初期的一个国庆日，身高180厘米，体重90公斤，以酒量和能言善侃而着称。大卫在一次婚姻失败后，至今单身，发誓要把单身生活进行到底。很显然，大卫对爱情已经彻底绝望，但对女人依然持有浓厚的兴趣，过着十分风流的私生活，光是喜欢他的备胎恋爱对象就有3位。 报到那天，我就领教了他的口才。是这样向我介绍社长曾妮的：“这是我国着名杂志社社长，姓曾名妮，曾国藩的曾，香港女歌星曾妮的妮，未婚，括弧，刚离婚。” 曾妮瞪了他一眼，骂道：“大卫你这臭小子，敢贫嘴。” 大卫一点也不火，笑道：“我这个臭小子，就臭到底了。你知道下流和风流的最大区别吗？下流是到处遗精，风流是到处遗情。” 曾妮面不改色心不跳：“那你是下流之辈还是风流之辈？” 大卫一脸坏笑：“这个嘛，在别人面前不好说，在你面前呢，我既不是下流之辈也不是风流之辈。” “那是什么？” “后辈。” 曾妮一时语塞，把注意力转向我，我连忙见缝插针现学现用自我介绍道：“我叫斯蒂文孔，孔子的孔，已婚。小名石头。” 曾妮很夸张地说：“哇，你就是斯蒂文呀，久仰久仰，我读过你不少作品。大卫介绍过你了。” 我赶紧谦虚道：“我的文章都是臭狗屎，真是浪费你的宝贵时间了。” 办公室里的人都过来和我握手客套，只有菲律宾人jasmin坐着不动，轻轻向我点个头，算是招呼。或许因为她坐在前台，大卫最后一个才介绍她，口气淡淡的，没有具体分析她的名气。 jasmin对此似乎很不满，站起来自我介绍道：“nice to meet you ，steven ，i am jasmin ，i am admin and sales。” 这时曾妮突然以半是玩笑半是认真的口气插了一句：“她来自菲律宾，也是未婚喔。” 办公室的热烈气氛像遇到热空气突然袭击一样，温度立刻升了下来，jasmin原先黝黑的脸却红得发紫。她能听懂一些华语。多少有点害羞。 办公室很大，大得像个大家庭，除了大卫和曾尼，同办公室的还有三位其他编辑记者，除了一个男的美编是菲律宾籍杰森。直到后来我也不知道他的本名叫什么，也许是他们的本名太长，也许是大家习惯了用英文名来称呼。其他都是女的。一个是华人，另外一个是印度裔。 不怕不识货，就怕货比货，女人的姿色也是如此。如果没有曾妮，她们是社里数一数二漂亮的女人，在曾尼到来之前，三人为了争第一（包括编辑和拉广告水准）明争暗斗面和心不和。光茫照人的曾妮一来，她们一下就变成了三只麻雀，一开始便联合起来对付曾妮，气氛十分紧张。企图把这个新社长给气走。和曾妮相比，唯一值得骄傲的，就是他们的资历。 很多女人的少妇时代往往比少女时代精彩，曾妮无疑是这样的女人，尽管我没有见识过她的少女时代。如果说少女时代是她的黄金时代，那么少妇时代就是她的经典时代。少女是含苞待放的花朵，少妇是随时都要胀裂的石榴，看见含苞待放的花朵，男人只能咽口水，看见随时胀裂的石榴，就难免流口水。 反正石头一看到曾妮就流了一缕看不见的口水。从此以后，这缕看不见的口水就像关不紧的水龙头，滴滴哒哒不绝如缕。 在吸取了几次教训之后，见女人就捧的石头再也不敢当着她们的面单独奉承某一人，尤其是曾妮，要么操持沉默，要么各打25板，皆大欢喜。不过有一点是截然不同的，奉承曾妮是出于真心，奉承她们三位是出于虚心。 由于石头的奉承水平较高，很快便成了办公室里最受欢迎的人，每天都有人帮我倒水抺桌。但这又带来副作用，我越是受欢迎，就越不受某人欢迎，我和她们相处得越好，和杰森的关系就越紧张。本来，杰森的编辑和文字水平在社里是一流的，我一来，他就成了末流。 初来乍到，他不懂摄像，只好跟在大卫屁股后头到处实习。大卫是圈里的名记，知名度高，熟人特别多，他们看到扛着摄像机的我，便问他：“大卫，带徒弟了？”如果是半生不熟的熟人，他就点点头摆摆手，继续带着我朝前走；如果是很熟的熟人，尤其是领导，他会停下脚和他们交谈几句，握握手，并且把我广告一番：“这位是作家，专门写爱情小说，很有名，是我社唯一的作家协会会员。”弄得我挺不好意思的，心想你这是夸我还是损我呢，这年头的爱情小说就等于黄色小说，再说了，作家算个球，作协会员算个屌，在领导面前最多就是个革命军中马前卒而已。 不过话又说回来，石头还是喜欢跟着大卫。这个高山族大汉好色，却没什么诚府，好打交道。出去采访，干部领导一个个像往肉里注水的黑心屠夫，总是把我们往死里灌，如果不是大卫关键时刻替我两杯，我肯定每次都要现场直播。按理说，大卫是我的领导，应该我替他才是，这点特别让我感动，经常讴歌他爱兵如子，这么一来，大卫替酒的力度就更大了。其实呢，我原来比大卫还能喝，自从有一次把胃喝出颜色之后，就不敢那么玩命了，我死了不要紧，老婆孩子怎么办？孩子才8岁，老婆也早已下岗，长得又不怎么样，一家三口全靠着我，要是我死了，她连改嫁都困难。所以为了老婆和孩子，我必须活着，可是活着就必须喝酒。有一首打油诗说得好：“高级干部不喝酒，一个朋友都没有；普通干部不喝酒，一点前途都没有；厂长经理不喝酒，一点业务都没有；老百姓不喝酒，活着一点意思都没有。”我还要补充一句：记者不喝酒，一条新闻都没有。所以无论如何，酒还是要喝的，只要不喝出血就行。 大卫当然也喜欢我跟着他，他的摄像技巧在社里是最好的，在媒体圈里都小有名气，可他的文字功底实在太差，一篇二、三百字的稿子，没有一个小时绝对写不出来，按说新闻期刊稿子都有套路，摸准了套路，一二三四五往里套就是了，小学生都会写。不是我吹牛，像我这种有文学功底的人，弄新闻写专访简直易如反掌，所谓的新闻，尤其国内新闻，说白了主要就是各级领导的活动。领导活动的主要有三：一开会；二下基层；三会见国宾。这三项内容的版面语言，又是千人一面，百人一腔，好写极了。例如：代表、议员之类的会议新闻，开幕必是隆重，闭幕必是胜利，形势必是大好，成绩必是主要，领导必是正确；其它会议新闻，只要会写“领导、主持、讲话、重要、及时”等几个单词，串起来就是好新闻。比如：会议由xx主持，xx作了重要讲话，xx指示很及时；领导下基层调查研究的新闻，总是这样：调研没有不深入的，现场没有不亲临的，考察没有不全面的，对成绩的肯定没有不充分的；领导会见国宾的新闻，内外有别，外宾会见一定友好，欢迎一定热烈，贸易一定互补，前景一定广阔，交谈一定坦率；内宾（代表、英模等）会见一定亲切，关心一定非常，询问一定详细，鼓舞一定巨大等等…… 奇怪的是，大卫对这个套路虽然了如指掌，可就是无法做到理论和实践相结合，像阳萎患者一样，一动真格的就不行，而且十几年来不见长进，每次都难得跟生孩子似的，尽管每次都能生下来，真是不可思议。要是他有杰森一半的文笔或者有我三分之一的文笔，早就调到国家级刊物去了。 这也难怪，当总编之前，大卫是在高山族种茶叶的，要是不离婚，他可能还在阿里山里接待着世界各地的游客呢。那时，为了扩大阿里山茶叶蛋、阿里山茶叶的销量，他自制了宣传单，还编辑成册，附加景点导游，居然还获得了地方政府的支持，有些小老板甚至还愿意出广告费，登在他的小册子上，尝了甜头，他就把宣传册做的更精美了，广告也越来越多。 因为这样的成功，对当地的旅游业带来了益处，大卫被旅游局的领导调到地方政府宣传科，专门宣传旅游版块，后来宣传手册内容还增加到保健，营养和八卦新闻等，册子自然越来越厚，变成了一本装订优美的阿里山杂志。阿里山杂志社他既是社长又是兵，因为整个杂志社只有他一个人。 杂志社建在山上，从山上到山下，有九里之遥，山脚距县城却不到一里。当时受条件限制，山上没有修建盘山公路，交通十分不便，大卫一般一个星期只下山一次，逢年过节还要坚守岗位。所有的材料都是在网上拼凑而成，或者直接从国外的英文杂志上借过来，请几个大学生翻译成中文，就变的有点不一样，既高级又时尚。后来，他还被领导派到新加坡国大新闻传媒系去进修了。 信就写到这里，他说，后来的故事，下次写信再告知。 第六十六章 产品的技术如何赶超世界领先水平 逆境突围第六十六章产品的技术如何赶超世界领先水平 创业时代里面有一个片段，潮信公司收购了一家高科技公司，主要从事服务器研发，投入了研发经费十多个亿，但是一直没有获得突破性进展。后来聘请了知名专家，终于跨过了技术的瓶颈。占领了不少的海内外市场。换了普通的公司，不要说十几个亿，十几万都是天文数字。 一个企业产品的技术想要赶超世界领先水平，靠小微企业凭微弱的资本实力去突破，简直是逆境突围。 懂互联网时代的人都知道，服务器很长一段时间都是控制在外国人手上。服务器技术的突破，等于是填补了国内技术的空白。 吴达城曾经在光伏发电领域工作过好几年，看到过很多人的起起落落，很多上市公司投资了上百亿，甚至几百亿，到头来以行情下跌，多晶硅巨额投资短期内无法收回，巨额亏损而告终，加上成品价格直线下跌，只能以破产收场。流再多眼泪也没有用。这就是光伏先驱的缩影。在产品跌价，卖不掉的时候，即使赊账，供应商也不一定采购，因为他们采购在手上，也有可能等到做成成品以后，也已经跌破了成本价，根本就没有利润可赚。赊账销售还有一个问题，一旦货发出去，即使打了官司也拿不到货款怎么办？生意场上，多的是风险和陷阱，既要业绩，又要现款现货，又要避免风险，其实是很难做到的，很多企业都是通过应收账款，自己垫资，来扩大业绩，但是比较悲惨的情况就是货款很那回笼。客户会一拖再拖。如果只做现款现货，业绩又会下滑，客户会选择愿意赊销给他们的供应商，这样，有些优质客户就会流失。 在产品技术更新换代的过程中，很多企业的技术跟不上时代的步伐，只能在洗牌过程中被洗盘出局。被淘汰之后，想要像凤凰一样，涅盘重生，欲火重生，其实也是无数次的逆境突围。 德国曾发起过两次世界大战，但是德国的技术，还是被世人认可。这是为什么？因为他的很多技术是经得起时间考验的。 其实吴达城所在的集团很少用德国的设备。瑞士的设备，倒是用过不少。后来，也逐渐被国产的机器所取代了。 摆在吴达城办公桌上的很多合同草稿，很多都是要求有三到六个月账期，倒底要不要和这样的大客户合作，如何把控风险，成了摆在吴达城面前的难题。 同行，很多在技术上都得到了突破，在产品的更新换代上，在新产品开发上，也有很多突破性进展，导致吴达城所在的公司，大量老客户流失，保持的客户又要赊账，这些问题一个比一个头痛。 第六十七章 毕业以后就结婚 逆境突围第六十七章毕业以后就结婚 电影《七月与安生》里面讲述过两个同班的女孩同时爱上一个男孩的故事。后来还拍成了电视剧。但是其中一个女孩选择了退出，选择了远走他乡。本来以为七月会在毕业后和那个男孩结婚，结果还是没有结成。说明造化还是很捉弄人。 七月和安生的第一次相识在十三岁，她们一个是特立独行飞扬跋扈的“野孩子”，一个是单纯温婉循规蹈矩的“乖乖女”，从那一年开始，七月和安生几乎形影不离，她是她的光，她是她的影子，直到某一天，一位名为苏家明的少年出现在了七月的身边，七月恋爱了。 安生决定前往bj讨生活，临别之前，七月意外的发现苏家明贴身带着的玉佩，竟然出现在了安生的衣领里。安生走了，七月和苏家明的恋情持续着，他们考入了同一所大学，约定一毕业就结婚。可事情并没有像七月所想的发展，而她和苏家明的关系，亦因为安生的归来而产生了新的变数。毕业以后就结婚，听起来是美好的结局，但是真正能做到的，却是非常少。 这天，吴达城需要出差到另一个城市。那个城市里刚好有一对他大学里的同学。他们是唯一一对，毕业以后两年就结婚的。他很想去顺便见见这位同学，沾沾他们的喜气。 事先，他去这座城市之前，通过另外一位同学，要到了这位男生的号码。这个男生叫朱华，女生叫巫小薇。朱华为吴达城安排了一家连锁酒店，约好一起喝一杯。朱华是那种比较高高大大的类型，长相也不错，能喝酒，也能抽烟，这对于业务的基本素质来说，都具备。也具备女孩心目中的白马王子的形象。 朱华做的工作，是江苏某座城市的支柱产业，家纺行业，主要为连锁酒店提供各类床上用品，这个行业，充满了竞争，能够在这么多年里，一直在一个行业里打拼也非常不容易。 朱华说：“我是苏北的，小薇是苏南的，娶上小薇也算是下嫁，也算是委屈了她。” 吴达城说：“大学同学，有过一段美好的时光，只要是彼此真心相爱，地域观念，也许是可以忽略不计的。转而问朱华，当初，你们毕业后，遇到阻力了吗？” 朱华说：“还算好，双方父母都比较赞成，我一开始还在上海工作打拼了两年，两年后，我们才正式结婚。有一次去见我们当初的班主任，班主任滕老师还从她的抽屉里，拿出来两串水晶项链，以表示祝贺。” 吴达城说：“确实值得恭喜，你们是唯一一对毕业后，走在一起，而且走进婚姻殿堂的。我想应该是很幸福的吧。” 朱话说：“也还好吧，小薇属于比较顾家型的，孩子都有她来照顾，我主要主外，在外面作业务。” 吴达城问：“当初是你先看上她，还是她先看上你？” 朱华笑着说：“这个不能告诉你。”似乎藏着一些小秘密。 朱华问：“你最近在忙什么？” 吴达城说：“我在一家外贸公司任职，之前需要到各个国家去出差，去开拓客户，今年疫情一来，基本上都是呆在公司里，不出去。” 朱华说：“其实我也想做外贸，但是英文底子比较差，我们这里有同行光做抱枕，卖到日本去的，一年也能赚几百万，销售额可以达到几千万。” 吴达城说：“外贸其实也不容易，国外的客户对国内的产品，认可是一个比较漫长的过程。有时候，一个客户要谈好几年，才可以成交。” 朱华说：“确实不容易。” 吴达城也深深的知道，业务和恋爱一样，都不容易有结果。现实的爱情生活中，有太多的干扰因素，很多同学在大学里就恋上了彼此，可是毕业以后，因为工作关系，家庭背景关系，又或者第三者插足，又或者移情别恋，又或者爱得不够深的缘故，最终能走在一起、结婚、相伴到老的非常少。要结婚的理由很多，不结婚的理由也很多，要获得双方家长的认可其实是最为关键的。很多恋人不能走在一起，都是因为双方家长有一方或者双方互不认可。 创业也是一样。开发新产品的过程，就是爱上这个新产品的过程，开发新客户的过程，就是与这个新客户磨合的过程，开发投资人的过程，也是学会与投资人相处的过程。合作的理由可以有很多，价格合适，质量合适，但这些是不够的，关键是人与人之间的相处，客户是否认可这个业务员，认可这个跟单的人，或者是否认可这个老板。 人与人之间的交流与交谈，一句话，一举手，一投足之间，一个眼神之间，都会产生一种气场，或感觉，这种感觉往往不是mba班里用理性或词语可以简单扼要的表达的。与客户的合作，是彼此都有选择权，在选择与放弃之间作出决定的一个过程。 很多人都把做业务比作谈恋爱，因为客户随时随地都可以将对方抛弃，随时随地可以选择拒绝，随时随地可以不再合作。即使签署了长期合作的协议，也可以放弃或撕毁合作协议。背后唯一的理由就是利益。 在最好的年华里，吴达城和他很多同学一样，都曾经有过爱与被爱的权利。 时光回到二十多年前，吴达城问他自己爱过吗？喜欢过吗？如果爱过，如果喜欢过，那么现在还爱吗？现在还喜欢吗？如果和当年自己喜欢过的女孩，保持联系，也是和朱华一样，毕业两年后就结婚，生活又会是怎么样？可惜生活，就是没有如果，错过了，就永远错过了。 二十多年以后，这个答案是模糊的，因为爱与喜欢往往是一瞬间，而结婚往往是一辈子。一瞬间的爱要经受一辈子相互守望的考验，这才是真正的难题。 都说相爱容易相处难。爱过以后，激情以后，要在风雨中苦苦厮守，在锅碗瓢鹏中经得起诱惑，在耳鬓厮磨中，经得起岁月残酷的打磨，那才是不容易。 吴达城一个人，走在这个陌生的城市。如果当年他不创业，就不会不经历上帝安排的折磨，就不会经历从贫穷到千万富翁，再从千万富翁变成千万负翁，也许也可以和这对同学一样，毕业后和自己喜欢的人结婚，安安稳稳的过着小日子。 第六十八章 毕业后自谋职业的日子 逆境突围第六十八章毕业后自谋职业的日子 吴达城这天，在自己的工作日志里写下了一首诗： 当时光不再为我们停留 当年轻的日子走到了尽头 当不得不向往日挥手 当往日的故事重新涌上心头 当年激情与梦想被现实冲击后远走 当一起走过的日子变得遥远而不堪回首 当未来的日子充满了忧愁 当现在的日子也是说不出口 你可愿意为我干一杯酒 你可愿意为我作一瞬间的回眸 你可愿意为我等候 在朱华的介绍下，吴达城见到了这座城市里的另外一位同学，殷铁生。吴达城毕业后的二十年，与眼前的这位同学殷铁生似乎没有说过几句话，也许是岁月如梭，又或者毕业后各奔东西，又或者是一个班里几十个人本身能够保持联系的就不多。 高中毕业后，他们一起作为统配生进入了一所财经院校。几年以后，毕业就各自走向了工作岗位。这次和老同学殷铁生相聚，吴达城选择了倾听。因为即使上一次毕业十周年的相聚，也只是做为东道主，（上次聚会安排在吴达城所在的江南的某一座城市，就在吴达城公司附近的一个山庄里。）与眼前这位同学敬了一下酒，不知道对方过的怎么样，不知道从事什么职业，不知道居住在何方。因为就算是问了，如果是在异国他乡漂泊，反而会引起对方的伤感。 眼前的这位同学叫殷铁生，长得人高马大，一表人材。但是身材明显已经发福走样了。 他说毕业以后，因为家长和老师说好，我们的专业是包分配的，结果没有包分配了，不可以靠分配进入政府部门工作了，他就很恼火，一把火把以前的书和毕业证书以及各种技能证书，全部都烧掉了。 那时，家里有个亲戚是当地的教育局局长，第一份工作就是他介绍的，殷铁生成了某小学的语文代课老师，180元钱一个月。吴达城无法想象，眼前这个玩世不恭的小伙子，变成一位代课的人民教师，会是什么样的场景。后来因为转正无望，他就辞职去深圳闯荡了几年，学着别人做生意，从背着背包到全国各地的电脑城去推销键盘开始做起，然后慢慢的推销mp3，u盘等电子产品，再后来和人合伙一起开mp3的工厂，开手机的工厂。成了南方深圳创业时代里的一份子。 殷铁生没有说为什么不开了。只说后来到了上海，在上海滩浪迹天涯，行走江湖。 那时朱华他们也在上海，他们有时也会聚在一起喝喝酒，聊聊未来。同学们大多数放弃了自己的专业，干的都是推销员的活，推销员也分为三六九等，他从业务员到业务经理到营销部副部长，营销部长，营销副总，一步步往上爬，说白了都是靠业绩，靠推销自己慢慢在一家公司立足。 也许是天生的资质比较好，长得人高马大，一表人材，也许是受过高中、大学的正规教育，也许是老天垂怜，他管理的营销团队，在客户结构，内部培训，及产品细分领域做足了文章，使企业从亏损走向了盈利，甚至暴利。 他的收入从代课教师的月薪180元，慢慢变成了月薪1800元，到现在的1.8万元还不止，整整翻了一百倍。他所从事的领域在某一细分市场里，有着举足轻重的地位和话语权。年薪几十万，这是他在毕业后，做代课教师的一刹那，做梦都没有想到过的。他的薪水已经超越了一般公务员的薪水。 殷铁生从一开始一把火烧掉了所有的毕业证书，对包分配制度突然终止的不理解，到在社会上摸爬滚打了二十年，终于走上某集团高管的位置，是命运的安排，还是自身努力的结果。很难说清楚。 但这是吴达城他们一代人共同的命运，没有包分配，自谋职业，自谋出路，打破铁饭碗，由自己去寻找金饭碗。找不到，或者找得到，就看老天的安排，如果找不到金饭碗，找不到铁饭碗，那么就只能端起丐帮的碗。 有了上顿没下顿，过起四处漂泊的日子。过起四海为家的日子。也不是没有这样的同学，同学之间是一种朴素而真挚的情感，但因为有的同学误入歧途，进入了传销组织，拉着同学下水的，有的同学做生意亏了，借了同学的钱还不了，变得无影无踪的，还有的同学家破人亡，妻离子散，流落在民间，沿街乞讨也讨不到想要的饭的。 二十多年前，很多同学都在一个班里学习，一起走过一段难忘的日子，在大学里可以尽情的学习，可以尽情的恋爱，可以尽情的过自己想要过的生活，可以追求自己的爱好，但基本都是寄宿。一视同仁。 走出八个人一间的宿舍以后，各自在各自家庭背景的影响下，走上不同的人生道路，走进不同的职业生涯，在失业与就业创业之间徘徊，二十年后，各自的命运已经拉开了距离，甚至是不小的距离。 我们都在赶路，忘记了出路，在失望与希望中，寻找着新的方向。 在岁月的迷途里，兜兜转转，终点又回到起点。 但是再也无法回到那段纯真的时光，那段一起走过的日子。 那段有着共同命运安排的日子。 那段不再有铁饭碗，包分配，计划经济的日子。 这些年过的就是自谋职业，或者自己创业的日子。 第六十九章 再见亦是泪 逆境突围第六十九章再见亦是泪 吴达城与殷铁生见面以后，嘴上说的话都是风轻云淡，但是明显感觉到非常真诚。而之前，他们甚至没有彼此的联络方式，在现代社会，手机，qq，微信，电子邮件等非常发达的情况下，一个联系方式都没有。 殷铁生说当年高中毕业后，其实是不想读大学的。是他家族中的叔叔，当时也是一个学校的校长，后来做当地教育局局长的人，做了他的工作，才去上的。 校长说他考上的这个是统招统配的名额，毕业后就能进入财政系统，这可是管钱的衙门。殷铁生想想，包分配也不错，就拎着行李，买了长途车票，拿着录取通知书，办好户口迁移手续，来到了北方这所大学。没想到几年后毕业，却没有分配了。 他们这个班都是读财政学的，后来只有两位同学进入财政系统，一个名叫翟小斌，托了家里姨夫的关系，在苏北一个小县城，慢慢的做到了财政所副所长，一个名叫胡飞虎在苏南某财政局做了出纳，可惜后来因为挪用公款，用这些公款，开了酒吧，开了工厂，事发后，虽然父母把钱全部都还上了，但还是判了好几年。前途一片渺茫。 殷铁生问吴达城:“你和班里哪些同学还有联系？” 吴达城说：“联系的不多，省城有几个，苏南当地的有几个。你呢？” 殷说：“我就和上海的几个有联系，有几个同学建有了经济往来，借了钱不还以后，就不联系了。你觉得我们同学中有没有什么出类拔萃的？” 吴说：“有好多同学在城里买了房买了车，老婆孩子热炕头，都不错啊。” 殷说：“我指的是富甲一方，或者可以类似一方诸侯的那种。” 吴说：“即使有富甲一方，人家也不会说，他多有钱啊。” 殷说：“那倒是，不过，多少能看得出来吧.我最近刚好换工作，单位需要学历证明，就拜托了大学本地的同学去找当年的班主任滕老师开了一张学历证明，滕老师听说，我当年把毕业证书一把火烧了，有点小生气。” 吴达城问：“当年的毕业证书可以补办吗？因为我当年在国外留学的成绩单漏掉以后，也曾经补办过。不过要费用。” 殷问：“这个没问过，反正单位只要学校出学历证明就行了。对了，这些年，你过的怎么样？” 吴达城说：“都差不多吧，第一份工作从车间底层开始做起，也是180元一个月的学徒工资，好不容易托了当地的领导，才变成了集团财务部的部长助理。变成了949元一个月的工资。再后来摸爬滚打了几年，就出国留学了。”吴说的风轻云淡。二十年的经历，用一两句话就带过去了。他怕说的太多，会有感伤的情怀。 他昨晚和朱华一起喝酒，喝的有点多，茅台酒好处在于，不头痛。朱华曾说，每次在上海和老同学聚会，总有人喝的把隔夜饭都吐出来的，还说吐完以后嗷嗷大哭，感觉生活真的很艰难。举步维艰，尤其是在大上海，竞争太激烈，想做什么，就做不成什么。住的地方很简陋，都是租的地下室或民房居住，工作的地方要转好几次车，刮风下雨上下班特别不方便，关键工作还累，可是老家就更不行，根本没有就业的机会。 殷说：“大学那时候年少轻狂，少不更事。总想着玩，想着调皮捣蛋。如今二十年的岁月打磨以后，已经懂得没有卖不出的产品，关键在于明白产品的价值，这种价值又是否为客户所需要。” 看着眼前这位把过去所有的毕业证书一把火烧掉的同学，可以想象，当年他有多恨没有分配的教育制度。如今，他说，没有卖不出去的产品。就像人的价值一样，总有他或她存在的价值。 吴随口就问：“我现在在尝试调研与销售，口罩，及熔喷布，鼻梁条等产品，如果口罩厂采购熔喷布的人说，他们库里有几十吨库存还没有消化掉，暂时不需要采购怎么办？如果口罩厂很多都已经关掉，熔喷布产品不再有市场了怎么办？” 殷说：“口罩的风口早就已经过了，熔喷布行业已经是夕阳行业了，已经不值得去投入精力了。” 吴没有说，心里想着，殷总你刚才不是说没有卖不掉的产品吗？嘴上只是说：“你新工作怎么样？” 殷说：“这个行业和我以前从事的特殊气体行业有相关，就是销售专门为特殊气体做检测的测试仪，还在了解行业，了解产品，了解市场的阶段。其实，我感觉你不适合做商务，适合在办公室做文员，写写东西，动动笔杆子就好。” 吴说：“这个世界要是自己想有什么工作，就可以得到什么工作，那该多好。动动笔杆子就能养家糊口，那该多好。”其实他也一直在坚持写作，可惜，拿到的稿费一年也就是几百元，连做个高铁到bj都不够。 第七十章 二十年后你的梦想实现了吗 逆境突围第七十章二十年后你的梦想实现了吗 这次同学聚会的时候，殷铁生，问吴达城，你的梦想实现了吗？ 吴达城心里想：回答可以有三种，梦想有大梦想和小梦想。他最大的大梦想是做个有钱人，但这个目标衡量起来比较难，什么才算是有钱人，以前万元户就是有钱人，现在一百万，一千万也未必是有钱人。 小梦想是活着就好。因为有的同学已经车祸死了，有的同学创业失败后跳楼死了，有的同学得了不治之症死了，所以活着就好。 还有一个答案比较伤人，实现还是没有实现梦想和你有什么关系？凭什么要回答你这个问题？现在很多同学过的日子不都是一地鸡毛吗？ 既然是梦想，就是梦里想想，当不了真的。生活本来苦恼多多，何必揪着痛点死缠烂打。说别人喜欢听的话，唱别人喜欢听的歌，卖别人喜欢买的产品，似乎都是在为别人而活着，可曾想过，为自己而活。 但是说出口的却是一句话：“我刚刚加入了当地的作家协会，也算是实现了一个小梦想，因为终于成了一个小作家。 在平淡无奇的日子里 在推销产品一次次遭受拒绝的日子里 在一次次考试却始终考不过的日子里 在追求爱情，却被拒绝的日子里 在开发产品却不畅销的日子里 在融资屡屡失败的日子里 在找工作一次次被踢出局的日子里 在新工作新客户新国家陌生的环境里 是否能保持一种乐观的心态 本身就是一种挑战 所以，我的梦想随时随地都在改变” 殷说：“推销产品时，这个客户不要，可以找别人。 这种考试考不过，就下次再考，或者不考。 这个喜欢的人拒绝了，就找别的人。 这种研发的产品不畅销，就换一种畅销的产品研发。 这份工作老板不要你，就自己做老板。这样也挺好。” 吴说：“其实我们的生活充满了尖锐的矛盾，我也不明白。在学习法律的过程中，出现了一个又一个的冤假错案。有的冤案甚至比窦娥还冤，我们既然无法改变环境，只能当作不知道，不在乎。” 殷说：“梦想与现实的距离，光明与黑暗的冲突，人与人理念不同，背景不同，需求不同产生的差异，导致了人与人在交往过程中的矛盾与冲突，相爱相杀的场景，我们班里还出现过两个女生同时爱上一个男生的故事，也有两个男生同时爱上隔壁班女生的故事，现在想想，也是比较幼稚天真。” 吴说：“若干年前，我和我的一个初中同学，也同时喜欢上了一个女孩。可惜，这个女孩谁都没嫁，嫁给了一个连她自己都不认识的外国人。爱情婚姻与家庭梦想与现实的冲突。很多人的命运其实并不掌握在我们自己手中，而是掌握在周围的长辈和亲戚朋友手中。” 吴心里想，如果殷铁生不听那个教育局叔叔的话，不去读大学，不去做代课老师，而是高中毕业就去找工作，早一点拎着背包到深圳去谋生，到全国各地去推销键盘，鼠标，会不会早就成了有钱人，这个结果谁也不知道。 各有各的命。各有各的运。吴没有问殷，他的梦想有没有实现了，觉得太唐突。话到嘴边，终于没有说出口。实现又或者不实现，其实也和他没有关系。 第七十一章 收到海外准客户的来信 逆境突围第七十一章收到海外准客户的来信 吴达城从手机上，收到了海外准客户的来信，全文如下，然后，他翻译好后，抄送给了老板，希望老板能够做出一个回音。随着疫情在全球的继续蔓延，海外业务，依然受到了重大的挑战，随着质量及技术标准的提高，有些小的熔喷布厂，及口罩厂，已经被政府责令停产，或者自己没有销路，直接将设备低价卖掉，以止损。有的熔喷布机器，一条流水线，在2020年4月的时候，需要650万，可是，两个月后就降到了30万也没有人要的地步，有的熔喷布，在2020年4月时，还值80万一吨，可是到了2020年11月的时候，只有2万左右一吨，价格整整跌了四十倍，即使这样，也难以成交，有价无市，和股市的暴跌有着相同的命运，和光伏行业的暴跌，也有着相同的处境，只不过，光伏行业，有起起落落，而2020年4月开始，熔喷布行业，及口罩行业，价格一直在下跌。 online retail sales three parties business model dear wu: here in europe there are many customers， who every day surf the inte and find the products that they need on several websites， including ebay and alibaba. they can be endusers， private persons， or also employees of panies purchase departments. often these products are offered by chinese suppliers， who are able and willing to pack even one piece and ship it to their customer in europe. it is a huge marked indeed. we notice that shipment costs are really low， just few rmb. so i suppose that there is a specific offer from china post for these type of “small package international shipments”. shipment time is around 3 to 4 weeks， but there can be dys sometimes， as we have seen this year due to covid 19. even on amazon we can find chinese products that are delivered in simr way. it is the same business model that you have in china on tmall， jindong， taobao. hence i propose to you and your boss the same business model that i have told you about several times. 1. you send me the pricelist of your products， which should include the shipment cost. 2. i promote your products on inte in italy， both through my website and on online sales websites. 3. the customer send me their enquiries and i provide technical and mercial information on the products. 4. the customer send me the order and issue the payment to me. 5. i send the order to you， with model， quantity and customer address. 6. you pack the product， you send the invoice to me and ship the product directly to the customer address. 7. i issue the payment to you. 8. i follow the customer in case he needs any rification on shipment and product. there are three parties: wu''s pany， paolo and the customer i am the link between wu''s pany and the customer. i get the order from the customer， you ship the goods to the customer and we both make our profit. we could start this business with the steel clothes hanger that you manufacture; if you already have package with english writings and instruction manuals in englishnguage， it would be ok for the first deliveries， but my goal is to offer a product which fully suits the expectations of italian customers， hence， if you send me the writings on the package and the instruction manual in english， i will trante them in perfect italian and you can use my trantions to upgrade the products. this is the easiest way to develop the market in italy. in the future we can consider also other countries in europe. if the business grow big， then we can evolve to include in our scope also the business model that you prefer， with bulk shipments and a warehouse in italy. but it is wise to proceed step by step. i understand that at the moment your logistic department is not working on small packages， but as you tell me that your pany has actually started in short time a new production， the one rted to melt blow fabric， which is a totally new technology， which required big investments， i trust that the investment needed to set up the structure for “small package shipment and invoice“ will be considered as really small for your pany. looking forward to your feedback， i send my best regards paolo 中文翻译参考稿如下：网上零售三方经营模式 亲爱的吴先生， 在欧洲有很多客户，他们每天上网，在几个网站上找到他们需要的产品，包括ebay和阿里巴巴。他们可以是终端用户、私人人员，也可以是公司采购部门的员工。这些产品通常是由中国供应商提供的，他们有能力也愿意打包哪怕是一件，然后运送给他们在欧洲的客户。这确实是一个巨大的市场。 我们注意到运费很低，只有几块钱。所以我认为中国邮政对这种“小包裹国际运输”有具体的报价。装运时间大约是3到4周，但有时会有延迟，就像我们今年看到的新冠肺炎。 即使在亚马逊上，我们也能找到类似的中国产品。 这和天猫、金东、淘宝的商业模式是一样的。 因此，我向你和你的老板提出我已经告诉过你好几次的商业模式。 1.你给我发你们产品的价格表，里面应该包含了运费。 2.我通过我的网站和在线销售网站在意大利的互联网上推广你们的产品。 3.客户向我咨询，我提供有关产品的技术和商业信息。 4.客户发订单给我，付款给我。 5.我把订单发给你，包括型号，数量和客户地址。 6.你把产品包装好，把形式发票发给我，然后直接把产品寄到客户地址。 7.我付款给你。 8.我跟综客户，及时与他沟通关于发货和产品的任何信息。 这里有三个方面:吴的公司，保罗和客户 我是吴的公司和客户之间的纽带，我从客户那里拿到订单，你把货物运送给客户，我们都可以获利。 我们可以从你们生产不锈钢晾衣架产品开始尝试;如果你已经计划用英语书写说明书及用英文来包装，这将是最好的包装方式，但我的目标是提供一个产品，能够完全符合意大利市场或客户的需求，如果你给我的产品在包装上已经用英文来写说明书，我将把他们翻译成完美的意大利文。 这是开拓意大利市场最简单的方法。将来我们也可以考虑发到欧洲其他国家。如果业务发展壮大，那么我们也可以发展您喜欢的业务模式，包括散货运输到在意大利的仓库。但是循序渐进一步一步来是明智的。 我知道此刻你的物流部门不是致力于小包装，但是当你告诉我，你所在的公司已经开始在短时间内投入新的熔喷布面料，这是一个全新的技术，这需要很大的投资，我相信此类投资，需要设置一个海外营销模式结构“小包发货和发票”，将为您的公司开拓海外市场起到不小的作用。 期待您的反馈，并致以我最好的问候 保罗 吴达城收到这封信，其实还是有点高兴的，至少国外准客户，给予了回音，但是看他的话音，感觉，他对把中国的产品卖到意大利，似乎也没有多少信心。要把一些产品卖到国外去，真的不是那么容易。 第七十二章 同学分享他毕业二十年来的故事 漂泊 逆境突围第七十二章同学分享他毕业二十年来的故事漂泊 大家好，我叫闵大宝。我毕业后二十年的经历比较特别，感觉大部分时间在漂泊着。有好几份工作做的都没有超过两年。 我是随波逐流的个性，没有特别大的抱负，老婆孩子热炕头，就是我幸福的目标。我不喜欢创业，去冒特别大的风险，就喜欢安安稳稳的在企业里工作。但是，有时工作也不安稳，不是我炒掉了老板，就是老板把我给炒了。 一毕业，家里就安排我到亲戚公司工作，亲戚在外省的公司做的规模比较大，平时做的很多项目都是gd省政府配套的项目。 当时主要在广州做绿化工程，技术负责人是我师傅，公司里很多人都是我亲戚。由于刚刚毕业，胆子小，业务很多时候，需要做大量的公关工作。需要请客吃饭，送礼送红包。有时喝的大醉而归，那段时间，很多业务充满了情色交易和权钱交易，我觉得良心过不去，第二年就没去了。 后来我跟一个同学去bj混了半年，不过没有任何关系要在bj立足，也是非常不易。就回到江南老家宜兴，找了个有近200多人的企业上班，半年后我就成了生产部经理助理，负责全厂的生产计划、采购、仓储、外协，还有后勤，同事之间，相处的也比较融洽，全部混的比较熟。经常去酒吧喝酒，到ktv 唱歌。 一年后我去了江南一家电子厂做品质管理，半年后位于江南宜兴和苏州的两家分公司合并，品质部门的实际负责人成了我。 一年多后又回江南老家，在一新加坡上市的拉链厂分别跟着生产经理、采购及仓储经理工作，后来做车间副主任、仓储主管。 我呆过的这个拉链厂，是全国五金协会拉链分会，副理事长级的，现在3000人不到。那个企业的采购、经营、生产计划应该是国内一流的，细节、成本控制及持续性改善、考核、培训都比较规范。品质及成本控制在全世界同行业是数一数二的，我们帮西捷、西部数据做配套。 做了2年后又到常州一纸箱厂工作，在前扬厂区担任一、二分厂的行政稽核科科长。 工作了一年多后，到无锡一个法籍华侨企业做了生管课的课长，后来结婚后回宜兴在一个几千人的外企做了近10年的ie主管。 后来碰到企业效益下滑，缩减规模，我自己辞职拿了笔补偿金找了个离家近，工资还可以的环保企业，一直做到现在，继续做品质管理，虽然上面有老大，但一年后基本上这个部门已经是我说了算，按董事长的说法是能力特强，我做的事他比较放心。 这段时间遇到了老家拆迁，因为四世同堂，我们在城里拿到了四套房子，卖掉了两套，从此成了有车有房一族，过上了城里人比较安稳的日子。 毕业后，我很少和同学们联系，这段时间，和吴达城一起吃过一次饭，和无锡地区其他的同学见了一次面，其他的同学，基本上都没有联系，相对来讲，毕业后，我的日子过得不那么合群，好多同学，都在五湖四海，似乎联系了，也不知道说什么好。 逆境突围 七十三章 同学分享他修建荷花池的故事 逆境突围七十三章同学分享他修建荷花池的故事 大家好，我叫许海斌，大家都叫我小斌，我和大家分享一下，我出生以后到现在的故事，尤其是为什么要修建荷花池的故事。 一荷花消失在人海 大家都叫他折脚阿狗。我上小学的时候，他大概五十多岁。 折脚阿狗，住在以前乡下小学的旁边，因为他是一个瞎了一只眼的孤寡老人，属于村里的五保户。他这一生都没有娶妻，也许是因为瘸了一个腿的缘故，得过小儿麻痹症的缘故，没有女人愿意嫁给他。村里人都叫他折脚阿狗。没有人知道他的真名叫什么，只知道他叫阿狗，还折了一条腿。有时靠收一点废铜烂铁再转卖给废铁厂维持生计。而我为了生活，也经常和村里的其他孩子一起，出去捡废铜烂铁，然后卖给这个折脚阿狗。卖到的钱用来买文具，或者日用品。所以，小时候，虽然家里穷，但我口袋里的零花钱却不少，因为从小我就学会了自力更生。 1978年，我出生在江南一个县级市下面的一个小乡村，后来又多次改名，合并。用某个圣人的名字来命名一个小镇。 1978年年12月，我母亲名叫李荷花，因为得了一种怪病，会突然迷失自我，失去所有记忆，不认识周围所有的人，有一天离家出走后，就下落不明，再也没有回来。父亲不就便再娶了一个女人，叫茉莉。大家都说，走了一朵荷花，来了一朵茉莉。 父亲长得有点矮，因此，父亲能够娶到貌美如花的妻子，已经是天大的福分。大家都说，一朵鲜花插在了牛粪上。尽管我母亲李荷花是个曾经失去所有记忆的女人，因为一场变故，使她变得又痴又傻，而当时又没有完善的医疗条件进行救治，就这样，痴呆的美丽的女人，一旦家族成员染上疾病，除了转移风险，没有其他出路。母亲李荷花把我生下不久，就消失在人海。 就这样，父亲和其他家族成员找了几次，终于找了回来，找回来以后，又消失，然后，再寻找，如此循环往复好多次以后，母亲在我三岁那年，彻底的消失了，再也没有被找到。当地人都说她死了。 二荷花有可能尚在人间 所以，父亲很快就再娶，娶了一朵茉莉。因为父亲和后母既要忙农活，又要在村办企业干活，没有时间照顾我，小时候，我就被寄养在姑妈家。姑父弟弟家的孩子也是寄养在乡下，他比我大一岁，我老是跟着他去上学。在小小的年纪，我就已经学会乘法口诀。那时候，我是表哥表姐眼里的跟屁虫。姑妈家门前有条河，清澈透明，表哥每次夏天游泳都叫我下水，可惜我不敢，有一次，表哥一把把我推到河里，拿一片木门让我抓住，我喝了很多水，稀里糊涂居然慢慢学会了游泳。我记得很清楚，姑妈家门口的那条河，就叫荷花池。夏天会有很多荷花盛开，姑妈说，你生母的名字就叫荷花，这条河就是你的母亲河。 1983年3月，本属于苏州地区的南县城，开始划为另外一个地级市。在周文王三年（公元前473），越国灭亡了吴国，从此率属于越国。这里曾经是历史上有名的越王勾践，卧薪尝胆故事的发源地。 沧海桑田，斗转星移，我在这个长江和太湖之间的小镇逐渐长大，到了读书识字的年龄。之后不久，我回到我的那个老家上幼儿园。父亲让我叫一个不认识的阿姨，叫妈，我不肯叫，他马上两个耳光打上来。说不叫不许进家门。我大哭，后母没办法拿出一片糖，哄我叫妈，我一把推开，后来，奶奶说，让我跟她一起住。我那时候听爸说，我亲妈早已去世。就不要去想你的亲妈了。 印象中，家里住的是平房，小时候，家里没有空调，没有洗衣机和冰箱，更没有电话。小学放了学，要去放羊，割草，喂猪，或者忙着到自留田上去挖菜，帮家里做晚饭。 1987年4月，江南县撤县改市，我们家从平房开始改建楼房。可惜将要封顶的时候，三姨家的家婆亲自上门，要回了借给我家盖房的500元。所以，只能建成平顶楼房，平顶楼房的坏处，就是漏，每次下雨，房间里都要用好多脸盆盛水。有句话，叫做屋漏偏逢连夜雨，在多雨的夏季，我几乎要趁着伞住在家里。我家屋后面，有一个社办厂，专门做马口铁。每晚会有一些废渣倒出，于是我和村里人一起去捡废铁，日积月累，将废铜烂铁卖给折脚阿狗的钱，居然可以交个学费。 1994年，我初三毕业，尽管我以全校前五名的成绩考上省重点市中，可是家里没有一点高兴的气氛。因为家里没钱供我上学。所以假期我只能自己出去卖冰棍，或做临时工，来挣学费。后来，在老师的介绍下我到校办厂里去上三班倒，做暑期工，那时一个月的薪水是200元。考上江南市中的奖学金是800元。 外公去世，临终前，他告诉我，我的母亲有可能还活着。 1976年恢复高考以后，我母亲把本该属于她上大学的名额，给了她的初恋阿平，可惜阿平上了名牌大学以后，不再理我的母亲荷花，导致母亲受不了感情的背叛和打击，精神失常，出于无奈，母亲只能在村里人的介绍下，下嫁给出生在富农家庭的父亲。 曾经有段时间，贫苦家庭出生的父亲，能够娶到貌美如花的母亲，已经是上辈子积德，全然不顾，她的精神类疾病有可能会遗传，又或者说，会随时丧命。如果生活不能自理，成为痴呆女，也有可能一旦走失，就会饿死在街头。 外公说，他其实还是在后来为我母亲争取了上bj大学的名额，但是，那时候，母亲已经好不容易在前面两个孩子咬着后，生下了我，在农村日复一日的艰苦劳动环境下，唯一能改变命运的就是去读大学。但是，母亲已经有了我，并且和父亲已经领了结婚证，她想要离婚，拍拍屁股走人，可不是那么简单的事情。至少我父亲会死命不答应。 因为父亲好不容易在贫寒家庭的背景下，娶了一个领导家庭出生的母亲，一下子，可以光宗耀祖了。母亲出于无奈之下，就在乡下装疯卖傻，脱光了衣服在河里游泳，继续装作谁也不认识，有时甚至当着别人的面，要把我掐死。于是父亲出于无奈之下，就把她关进了一个小屋子。但是外公在趁人不注意的时候，把她放了出来，母亲便拿着bj大学的录取通知书，去读书了。这个事情，村里人知道的很少，外公说，也许知道内情的只有他一个人。 三偷偷的寻找荷花 高中三年，我寄宿在学校，不过每个假期还得出去打工，别的孩子都有父母疼，父母爱，能考上重点高中，家里高兴都来不及，还可以请家教补课。可惜我没有那么幸运。有的学生考不上，可以用钱买，那时，差一分就得化一万赞助费，不过现在没有这个政策了。 所以那时候，高中学生的贫富差距其实很大。八个人一个宿舍，宿舍里也没有空调。老师每天讲的很快，根本不管你有没有听懂，很多作业都是难题。宿舍会按时熄灯，我只能到厕所旁边去看书，因为那里不熄灯。 有钱人家的孩子，父母每周都过来送吃的，我们家在乡下，那时候，交通很不方便，到学校来，需要转几次车，父亲三年几乎没有来看过我。那是我作为农村娃第一次进城。高三毕业会考之后，老师说，你们想上的好好上，不想上的已经可以毕业。我不知道那是一种激将法。加上家里父母闹离婚，后母让我早点退学，不要做家里的累赘，于是我逃学了，去了南京大学，没想到看到的是脏乱差的宿舍，梦想中的大学一点也不美好。那时我不懂，其实名牌大学优势在于师资力量及成功机会。 省城大学附近餐馆的老板娘收留了我，我在那里打工。逃学以后，老师和家里人四处找我。我和老师说，你不是让我们滚蛋吗？何必要来找我？老师说，那是激将法。后来，毕业好多年后，听说市中陆续出现了孩子跳楼自杀身亡事件，我想，这也另一方面说明，省重点高中不是适合每一个孩子，在那里，要面临的是更残酷的不公平竞争。 有钱人家的孩子，可以走读，住在附近的学区房，没钱人家的孩子，只能住八个人一间的宿舍。那次，我从南京回到高中以后，亲戚和学校给了家人一些压力，班长还发动了捐款，勉强让我读完了学业。那时候，我就想，要是我的生母李荷花，能来看看我多好，因为我可以向同学炫耀，我有一个bj大学毕业的母亲，如今还在京城做着大官，但是，现实是，我始终没有见到我生母，父亲每次都说，你母亲早已死了，加上外公说过，我母亲还活着的信息不能透露给任何人，我只能闭嘴。 1997年7月，我高中毕业，我没有考上第一志愿的京都大学，凭着学生会副主席的交际能力和校报主编的文学功底，我到报社和电台实习做见习记者。学到了社会活动家应有的一些本领，很多编辑和记者老师对我都挺好。可惜高中毕业是根本进不了报社和电台工作的。那年高考考的很不理想，我不能像日出东方集团总裁俞先生一样，高考可以复读三年，上个京城有名的大学。我只能拿着录取通知书，到苏北沿海城市去读了个财政专业。那一年，家里的房子终于变成了盖好顶的楼房。不过，还是黄墙。但至少，不用过那种，屋漏偏逢连夜雨的日子了。 1999年12月，那年我顺利从财经类院校毕业，参加了工作，但是已经不能和学长一样，享受国家分配，那时候，得自主择业。期间，也曾偷偷的赵国我生母李荷花，但是茫茫人海，根本无处着手。 四远赴海外苦苦寻找 我回到我所在的乡镇，从车间底层开始做起，一个月学徒工的薪水是180元。受尽了别人的冷眼。因为工友老是偷偷的说，那个小伙子，大学毕业，也很我们一样，在车间做个三班倒而已。放工以后，我还是会去捡废铜烂铁，以维持生计。折脚阿狗已经老了，走不动了。临死前，他说，他这一辈子过得无牵无挂，无儿无女，甚至没有结过婚，但是，他无怨无悔，因为，至少，他曾经到过这个世界，到过这个江南小镇，他说人总是要死的，走的很坦然。我只能将捡到的废铜烂铁，卖到镇上的废铁厂。我那时候，就想，为什么别人的父母会为自己孩子的将来，不断谋着好的出路，我却只能在车间底层苦苦挣扎。为什么，我的生母一次都不来看我，她为什么要这么绝情。 后来，在村高官的推荐下，我进入了那个乡镇最大的集团办公大楼总部做财务。那栋大楼有15层，在当地可是比乡镇府还要气派。这时候，我才明白，学的知识还是有点用处的，如果我没有财政专业的文凭，没有会计从业资格证，是根本进不了集团公司做财务的。集团人力资源总监问我，梦想是什么，我脱口而出，说做个注册会计师，其实，那时候，注册会计师，是很难考的，名牌大学的毕业生，要把注册会计师五门课程考完，都要化好几年，我考了几次，都已失败告终，只能放弃。 我还参加了自考，几年后拿到了南京大学法学专业的毕业证书。工作第一年，帮家里买了洗衣机，还帮姑妈买了点礼物，看到姑妈家门口子荷花池，就想起了生母，李荷花。可是我却不知道她在哪里，也无从寻找。我托公安部门的同学用李荷花的名字来搜索，居然搜索出几百个名字，而且出生年月也没有1955年的。只能暂停寻找。 第二年给家里装了电话。第三年我买了摩托车。第四年，借钱买了单位的公寓房。第五年跳槽进了外企，做了财务主管。第六年，改行做了业务，从业务员升到了大区经理，营销部副总，并装修好了公寓，结婚生子，买了20万左右的进口小汽车。 那时，我是单位第一个买私家车的，因为业务开发的越来越好，业务提成拿的越来越多，一个月有时可以拿好几万。后来那家公司还上了市。bp机，变成了翻盖手机，那时我记得三星翻盖手机要3000多。再后来自己辞职创业，没想到一下子赚了上百万，转眼变成了百万富翁，后来，同学纷纷要求入股，我们还找了海外的投资商，投资了上千万的项目，投入了光伏行业。那些年，光伏行业，随着无锡尚德的上市，成了无锡的一张名片。光伏行业，成了一夜暴富的象征。自然我也成了千万富翁。搬进了小洋房。可惜好景不长，2008年一场金融危机，产品价格一路下跌，客户不肯再支付全额预付款，甚至单方面撕毁合同，要求退款，不再要货，我被卷入了看似公正，实则藏有暗礁的司法诉讼中，请律师，打官司，赚到的钱几乎一夜全赔了。我差一点跳楼，因为觉得命运对我太不公平了，这时候，我想，我应该去找我的生母，李荷花聊聊，看看她当年，是怎样装疯卖傻，逃出困难的农村，去大城市上大学的。但，茫茫人海，我又该如何去找她。父亲早就在我刚毕业，进入车间打工的时候，觉得命运太残酷，喝农药选择了自杀。那时候，后母还曾把我赶出家门。有一段时间，我流离失所，无家可归。幸亏单位降价降公寓卖给了我，才使我有了一个避风港。 2011年，我打算去国外闯一闯。我拿着手里唯一的签证，到了新加坡，凭着以前的发明专利和出版过得小说，也就是着作权，申请到了创业移民的资格，开始了新的生活。新加坡这里一年四季都是夏天。很多人都喜欢吃海南鸡饭，鸭饭，肉骨茶等。东南亚确实是美食的天堂。 我每天的主餐是三新币的杂菜饭，鱼肉、鸡肉、加几片黄瓜，有时还加一些辣酱，里面伴有几条油炸小黄鱼。 这里的水等饮料得另外再买。这里的拥车证就是一个车牌得几十万，买个公寓得几百万上千万，海边别墅就更贵。这里，一天到晚接触的是其他肤色的人种，英语，马来语，印度淡米尔语都得学一点。 我租住的公寓下面，有免费的游泳池，下班后，想游多久就多久。还可以做烧烤。不过我住的只是公寓其中的一间，另外的几间住的是印尼人，日本人，韩国人。厨房，卫生间都是共用，因为单租一套公寓，每个月租金人民币要两万左右。为了省钱，就得合租。网络是不限流量的，很多加油站都有便利店，这些我们国内后来也慢慢学着这样做了。 这期间，为了开拓国际业务，我走访了很多其他国家。比如印尼，越南，马来西亚，自己创业，什么都得省，再其他国家，尝试过背包客的日子里，有时宾馆的一间房里，住十几个人，而且是男女混住。很多大学生，毕业以后，不直接工作，而是环游世界，在他们的眼里，生活的体验才是最重要的。我才深深的意识到，其实国内也挺不错的。在国内至少有大房子，还有一片自留田。在国外的时候，我也曾努力寻找我生母李荷花的下落，但一直没有线索。 五通过法律手段只能宣告死亡 2015年，我在以前的董事长亿万富翁的邀请下，回到了国内。负责协助投资和开发新市场。兜兜转转，仿佛绕了地球一圈，终点又回到了起点。我们每个人都无法预测未来是什么样，正因为我们每个人都又不知道的未来，所以，才会努力去拼搏，努力去争取，也许，这就是生活的魅力。 2017年，我辞职重新开起了一家小型外贸公司，买了一个小qq车，住回了农村那个小楼房，重新装修了一下，庭院深深，还有一片芳草地，高速路改造以后，高速路口，也离乡下的房子很近，十五分钟车程就可以到无锡或江阴市里。40年后的农村的那个家，也已经完全不一样，有了自来水，空调和卫生间，外观看上去，还像一套小别墅。院子里也可以做烧烤bbq，有时还可以约上几个好友，欣赏故乡的一轮明月。举起酒杯，轻轻哼上一首诗，明月几时有，把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年。很多国家已经开放了多年多次往返签证。高铁车站也离乡下很近，15分钟车程就到。 有一次，我在办理美国移民手续，需要真实的出生公证过程中，我意外发现，派出所，果然找不到我生母的任何死亡记录。档案局婚姻登记处，我父亲的再婚记录里面，也没有写清楚，我父亲是在丧偶的状态下登记的再婚。 于是我万般无奈之下，只能向法院申请宣告我母亲李荷花的死亡程序，这时候，江阴市人民法院才给了我一张我生母的死亡判决书。 我问我母系家族的舅舅阿姨，他们都说没有参加过我生母的葬礼。人海茫茫，我不知道我的生母可否还在人世。我非常理解，世态炎凉，在自己都吃不饱的情况下，对于家族的亲人即使是委屈的死掉，也只能当做不知道。 我不知道外公和我说的，我母亲有可能还活在人世，是否是真的。如果还活着，为什么又要将小小年纪的我，抛弃，让我孤苦的面对这个世界。又或者，在那年那月，她早已经不起岁月的摧残，告别了人间，我不禁潸然泪下。我发现我无法改变命运。 六修建荷花池 多年以后，我在江南市沿江村乡下，承包了一块田，还挖了一个池，树了一个碑，名字荷花池，每当我悲伤落寞的时候，就会到荷花池边，流几滴眼泪，然后对着苍天问，妈妈，你倒底在哪里？为什么，别人都有母爱，我却没有，为什么别人都可以在伤心落寞的时候，向母亲倾诉，我却不可以。 荷花池建立的第一年，因为水位太低，种的荷花全死了，荷花池不久便干涸了。第二年，我加深了荷花池的深度，终于绽放出了第一朵荷花，但是，我的生母李荷花，倒底是生还是死，还是一个谜。没有人可以给我答案。 有时，折角阿狗的话，还会在我耳旁围绕，“我这一生，生而为人，来到这个世界已经满足了，即使活的像只狗一样，无人问津，但至少活过，哭过，青春过，灿烂过。” 第七十四章 同学分享风云变的故事 逆境突围第七十四章同学分享风云变的故事 在疫情之前，管伟伟一直从事熔喷布和口罩业务的销售，底薪2000元，每天拜访或电话一到两家客户。不过基本上都是以拒绝为结局。业绩不佳，差一点被老板开除。不过，他喜欢一条路走到黑，再苦再难也要坚持下去，坚决没有辞职。 他提出了一个包销方案，公司给一个底价，差价部分扣掉税金全部作为业务费奖励。老板在公司巨大业绩压力下，同意了这个方案。 一个月后，疫情一来，他的电话微信就被打爆了。甚至客户等在车间门口要货。熔喷布市场价80万一吨，成本20万一吨，厂里一天产量是4吨，一天的毛利润就是240万。 之前骑着自行车上下班，后来开起了劳斯莱斯，入住了五星级酒店，办公和接待，以及住宿都在五星级酒店。生活的水准一下子就被风口捧到了天上。 那些斜着眼睛看他的同学和亲戚，全部都傻掉了。他还买了别墅和农庄。但有的时候，还是骑着自行车上下班。 有个老板拿出来一个亿投资，让他做总经理，负责销售。他没有同意，后来说给他干股百分之二十，他才写了辞职书。 没想到疫情一过，熔喷布和口罩市场急剧萎缩，电注熔喷布价格降到了2万左右，降了接近四十倍。他又过起了四处求人买熔喷布和口罩的日子。 好在努力和坚持下，接到了一个海外公司的长单，指定为特约加工商，包掉了这个工厂所有的产能。公司成了指定的加工厂以后，再也不用愁销路了。 不过有的工厂好不容易接到了国外的订单，但是因为质量不合格，熔喷布做成口罩产品后不达标，国外客户连生产口罩的成本一起索赔，赔八千万。这家公司赔不起那么多，很快就宣告了破产。 这就是市场的风云变。 第七十五章 为了不断接到业务实行末位淘汰制 逆境突围第七十五章为了不断接到业务实行末位淘汰制 有人说过，有人的命轻于鸿毛，有人的命重于泰山。正所谓人有各命。不管是轻于鸿毛，还是重于泰山，都是宝贵的生命。 吴达城开始接触熔喷布口罩业务的时候，是疫情之前和疫情之后，基本上是风平浪静的时候，业务推广甚至到了举步维艰的地步。好一点质量的熔喷布国内白名单企业用不起，国外客户又联系不上。加上国内竞争的厂家有几百家。没有关系，没有一定的人脉关系，想要打通大客户，获得大客户的认可，是非常难的事情。甚至连客户的门都进不去。 客户采购的原则是买涨不买跌，熔喷布和口罩价格一直在跌，买了这东西时间还不能放久，虽然不会发霉，供不应求很快变成了供过于求，市场马上做出新的反应，一大堆更为严格的指标就出台了。 这个月吴达城的公司又辞退了一名业务员。业务员是个女的，办理离职手续的时候，眼角掉了几滴眼泪。 公司实行的是残酷的末位淘汰制。在招人的时候，就说清楚，业绩最后一名就会自动淘汰。所以有的员工为了不被淘汰，采取了先工作，先学习业务，有了订单，有了稳定客户再入职的方法。 当然公司也会有定期的培训。 基本上按照《市场营销学》的理论来培训，但理论和现实有很大的不同。理论只要读读背背就可以，真的要和客户签约，却是要抓准客户的需求点。 有人在开会的时候，总结了接订单的五步曲， 1、接受培训，或自己学习了解产品，了解行业，了解客户，通过网络，展会，媒体等得到客户名单，尤其是有决策权及相关人员名单。 2、与客户沟通取得互信，或好感，了解需求点，逐步解决各种障碍，给样品。 3、成交与签约， 4、售后服务，给予各种促销或优惠措施，了解使用状况，有无竞争对手在插足 5、争取老客户介绍新客户。逐步加大订单，取得长期合作。 这天培训的主题是水平营销。之前培训过绿色营销（无公害蔬菜，有机野生蔬菜等绿色概念），整合营销（销售力量、广告、产品管理、市场研究共同工作；营销部门和其他部门相协调，运用4c，4r，4p理论。consumer，cost，convenience，munication。 relevance，关联、 reaction，反应、 rtionship，关系 reward回报。 关系营销（企业有两个上帝，一个是顾客，一个是员工。要善于与有实力的竞争者进行合作，和睦共处。争取获得供应商经销商的支持。争取取得各种金融机构、新闻媒体、公共事业团体、政府机构的理解和支持，目标是零顾客叛离。zero defection) 网络营销（通过网络进行调查，借此了解消费者对产品特性、品质、包装及式样等的意见，回答消费者疑问，接受顾客订单） 吴达城十五年前，一开始踏上营销岗位的时候，就买过一个二手手提电脑，运用网络搜集准客户名单，再运用电子邮件和电话和客户保持沟通，运用诚信通等网络营销平台，及时掌握客户求购信息，多年以后，app，与微信，微博，速卖通等平台都已经进入了营销生活。但是传统的面对面交流，直接拜访客户，依然在营销活动中不断运用。 企业要接到持续不断的订单，甚至是大订单，本身就是一个很深的学问。为了鼓励和督促业务员，不断接到业务，公司实行了残酷的末位淘汰制，一旦业绩不达标，或者是末位，以一年为考核单位，一年后，就会自动淘汰出局。 第七十七章 来一杯咖啡解解疲劳 逆境突围第七十七章来一杯咖啡解解疲劳 朱天宝和王成是吴达城的大学同学。 疫情之后，朱天宝和王成，都从报纸上看到了熔喷布很紧缺的新闻，而且调查到这个项目，利润也很高。可以有百分之三百到四百左右。两人就打算合股开这个厂。各投一千万，共投两千万，合伙开一家熔喷布厂，计划书上写的很清楚，高利润高回报，是国家鼓励项目，采用最先进的机器，和最先进的技术，可以填补国内技术空白。 项目迅速投产以后，以为一个星期就可以出本。结果半年下来，全国出现了大大小小的熔喷布厂几万家。有的撑不下去的，直接把机器当废铁卖了，继续做自己的老本行，服装、袜子、晾衣架、涂料、酚醛板等。 国家有关部门看到疫情物资卡在了熔喷布上，中石化中石油等旗下企业也投入巨资，介入了熔喷布行业，以解决疫情物资口罩熔喷布等供应不足的问题。解决一布难求的问题。 后来，熔喷布行业不再是紧缺物资，甚至出现了产能严重过剩，如果没有稳定的销售渠道，或者没有海外的销售渠道，要么就是库存积压，要么就是迅速关停并转。 可是王成不一样，这一千万，他自己只有一百万，九百万都是借的高利贷。行情不好以后，很多债主都纷纷上门过来要债。他每天只能十一二点回家，四五点，天不亮就出发去躲债。 回家就是为了看看老婆孩子的脸。有的债主摸准了他的起居规律，也是凌晨三四点到他家去要债。堵在他家门口。为了不影响老婆孩子的生活，他只能躲到外地一个小村庄生活。法院很快将他列为失信执行人。家里唯一的房产也等着被拍卖，老婆孩子只能住娘家。 王成想东山再起，可是找不到合适的行业，再说，他已经没有东山再起的资本。只能在南方偏僻的小乡村为一家小企业打工，做瓶盖子。 朱天宝还是守着这个厂子，因为他还有其他的产业在支撑，家族的传承加自身的努力，他的身价有好几个亿。但是面对业绩下滑，利润从暴利到亏损，他天天在骂业务是饭桶，是白痴，只会像苍蝇一样，在粪坑周围四处乱转，什么话难听，就说什么话来鞭策业务员。后来，很多业务员看看形势不对，怎么努力卖，也卖不出去，就连工资都不要了，直接拍拍屁股走人。 朱天宝就用服装厂的销售团队，来兼职销售熔喷布，但也是见效甚微。他就自己跑业务，结果几次去见口罩厂的老板，没进门就被人家赶出来了。更为悲惨的是，虽然请了当地的领导打招呼，人家还是不买账，除非解决他们口罩的销路。内外销都可以。因为口罩厂也拿不到订单，需求也很疲乏，不管出口还是内销，似乎都卖不动，接不到订单。口罩厂也要生存。如果买了高价的水注级熔喷布原料，如果卖不出去，成了库存，就会给企业的资金链带来致命打击。连工资都发不出来的话，更会造成工人闹事，供应商要债，银行收贷，一个个法律诉讼的局面。 这就是连亿万身价的老板也会遇到的创业难题，当市场无情的将你抛弃的时候，即使你做的再专业，再痴情，再执着，再努力，客户说不要，就是不要。 好在朱天宝的儿子在德国留学，他在教授的帮助下，在德国找到了一个比较大的客户，企业能照常运营，保持20%的净利润，满负荷生产。 而很多其他的同行，都是举步维艰。甚至寸步难行。朱天宝和吴达城说，看来送孩子出国留学，还是正确的，在关键时刻，在逆境下，海外的儿子救了这个企业的命。如果没有德国及其他欧洲国家的订单，企业肯定要关门。 吴达城最近刚好看了一部电影名字叫：《一点就到家》。讲了几个年轻人创业的故事。到云南农村，推广云南普洱茶，普洱咖啡的故事。 生活中，有各种味道，酸甜苦辣，而又苦又香的咖啡也是一种特别的味道。生活中，不仅仅是酸酸甜甜，有时候，日子会过得又苦又辣。 吴达城白天一般会喝两杯咖啡，因为每晚忙到夜里十一二点，白天会觉得疲乏，要忙着联络各种客户，处理各种棘手的事务，有很多单子都是保本或亏本线上经营，还要在客户一次次的拒绝声中，期待逐渐得到他们的认可。很多个晚上，他都是带着疲惫的身体，回到五星级酒店公寓入住。 眼前的路，他们集团公司经营的产品，没有一个是特别畅销的。 他看完电影后，发现自己曾经也打算过去承包一块地，种上几百颗咖啡豆。尝试卖卖南洋咖啡。但咖啡梦，电商梦，只是一个梦，梦想成真，还是很难的。理论变成现实也是有距离的。 《一点就到家》，讲述了曾经的快递员彭秀兵和创业亏损的城里人魏晋北，到了云南，合伙开了个快递店，没想到协助做网购，遇到很多人对网上产品不满意，要退货，可是云南县城下的小乡村，早就过了退货期。他们打算送最后一单，后山一个叫李绍群的单子。 李绍群在很多人眼里，已经死了。不过他们打算即使是送到坟前，也要完成送达的任务。 终于知道了，其实李绍群，是在后山种了几亩的咖啡豆，一种就是五年。魏晋北喝到咖啡第一口起，就感觉到这个咖啡很特别。预发酵之后，入口顺滑，层次丰富，尾韵有种远山树林的感觉，焦糖甘草柑橙，香草，，约定三个人一起做咖啡豆种植生意，魏晋北将此咖啡的样品寄到了国际咖啡协会参赛，居然获得了世界银奖。当年李绍群砍掉了普洱树，改种几百颗咖啡树，但是他父亲竭力反对，甚至当他死了，与他断绝父子关系。李绍群把这个咖啡命名为普洱咖啡，赢得了世界银奖后，没想到引起了世界着名咖啡经销商的注意，想用六百万买断咖啡种植基地，目的是让这款咖啡消失，不与他们竞争。李绍群和不肯卖，他们培育了自己的普洱咖啡品牌。远销了全世界三十多个国家。 剧中的主人公之一魏晋北，做过共享单车，饿了吗，反正什么流行就做什么，什么是风口，就做什么，结果还是亏了所有的积蓄80多万，差点在办公楼跳楼。刚好快递员彭秀兵打算送完最后一单就不干了，这个最后一单就是魏晋北的。魏晋北就这样被他救了下来。他曾经一直在跟风，因为在风口浪尖的位置，龙卷风，吹来，风起的时候，猪也会飞，但是风过了之后，摔死的都是猪。 如果换了你，在城里混迹过的人，挤在农村简陋的小木屋里，顶着炎日和蚊子等虫子的撕咬，苦苦的种着咖啡，你会愿意吗？ 什么叫做逆境。逆境就是你有个梦，但是梦只是梦，无法变成现实。因为梦想变成现实，有一个又一个的障碍。有人说，不就是个障碍吗？但是，当要资本没资本，要技术没技术，要市场没市场，要团队没团队的时候，梦想要变成现实，还是很难的。 魏晋北只想赚钱，却创一次业失败一次。三十八层楼的天台，将要跳楼时，被来自云南景迈山的快递员冯秀兵，在送最后一单时，救了下来。后来他们一起完成了咖啡梦、快递梦、电商梦。 逆境突围靠的是什么？靠的是一次次失败以后，依然怀有激情，进行下一次的尝试。当疲倦的时候，来一杯咖啡，解除疲乏以后，继续拼搏和努力奋斗。 第七十八章 乳名叫阿宝的人的突围故事 这天有同学在群里发布了一首小诗，乳名 大家都知道这个人是某同学的表哥 乳名 他的乳名叫阿宝 是家里的独苗 父亲六十岁才娶到了他娘秀嫂 那年秀嫂二十五岁刚刚好 秀嫂虽是哑巴心思却很巧 做的手工活村里人都说妙 他的乳名叫阿宝 命运却像一根野草 父亲70岁时死翘翘 母亲后来也转嫁了 初中没毕业就做三班倒 家里穷的只剩一把杀猪刀 跟随师父把技术学好 自己摆摊卖猪肉猪头猪脑 有时也有地头蛇来闹 一把菜刀吓得人家撒腿就跑 他的乳名叫阿宝 娶得老婆叫苗苗 生的儿子叫华少 起的比鸡早 想要翻身就得跑 有时候他觉得自己就像是鸟， 想要飞，却怎么样飞不高， 好不容易飞上了枝头，却成了猎人的目标。 其实阿宝的命运很坎坷，他的命运要想改变，非常困难。他的突围故事也非常感人。做过很长一段时间保险，受到很多人的屈辱。 第七十九章 家长会之目的与方法的博弈 逆境突围第七十九章家长会之目的与方法的博弈 这一天，吴达城去参加家长会。目的是探讨如何提高孩子的成绩。 有些家长根本没有机会和老师探讨。 有的有机会探讨的，就问老师：如何才能提高我家孩子的成绩。 有的老师说，要上课时集中精神。 有的老师说，要注重复习和预习。 有的老师说，要注重转变心态，不是老师让你学，而是要自己去努力去学。 有的老师说，要给自己定下一个小目标。 吴达城见到的第三个老师是语文老师，语文老师也说，上课时要集中精神。 家长就问：要做到百分之一百上课集中精神听讲是比较难的，因为有的课程比较晦涩，有的课程比较抽象，有的课程比较难懂，有的课程一时之间用不到，有的文言文，其实，现实生活中，几乎用不到了。孩子就难免分心。做不到集中精神怎么办？ 有的老师照本宣读，讲课不生动，孩子不喜欢听怎么办？ 语文老师说，那就是你家孩子的问题.孩子要转变心态。要发挥主观能动性。不是家长和老师，要孩子学，而是孩子自己要学。 有的家长问的问题，比较尖锐。 关于作文，如何提高成绩。老师说，要把字写写好。 家长问，是不是字写好就可以，万一写偏题怎么办？ 老师说，偏题也是孩子的问题，和老师无关 家长问，万一是老师的问题，老师没有讲清楚作文得分点怎么办？没有教孩子们如何作文得高分怎么办？ 老师有点生气，如果有的孩子连字都写不好，连上课都不集中，怎么得高分？ 家长就问，孩子字写不好，上课不集中，除了家长和孩子有责任，老师有没有责任。如何衡量上课集不集中，如何衡量字写得好不好，因为字写得好不好，涉及到书法领域，书法就很高深莫测，作文评分的时候，有没有规定，作文的字只能用正楷，不能用行书，或其他笔法。 老师说，你这个家长，怎么这么多问题？ 如果我帮你孩子提高成绩，你怎么奖励我？一分一千还是多少？ 吴达城觉得，老师的话，马上就转入到现实话题了？ 言下之意就是，你不给我特别奖励，我就不管你家孩子考得好与不好，因为他拿着工资，教育局对他的教学质量是不考核的。 也不知道，教育局，是不是真的，对老师的教学质量不考核的，学生考的好与不好，和老师没有多大关系，也不知道老师可不可以这样说。如果我帮你孩子提高成绩，你怎么奖励我？一分一千元钱还是多少？ 突然之间，觉得孩子也不容易。家长想要让孩子提高成绩，也很不容易。 吴达城问自己，为什么要送孩子去上学，上学以后真的能考上名牌大学吗？考上名牌大学以后，能找到好工作吗？找到好工作以后，能过得幸福吗？这里面，每一个环节里面有很多的不确定因素。 本来家长会的目的是，了解孩子学习情况，让孩子可以取得好成绩，顺便请教一下，每门功课的老师，如何让孩子取得好成绩，但老师教的方法，会存在孩子做得到做不到的问题。上课时集中精神，把字写写好，好好学习，天天向上，说起来容易做起来难，努力再努力。 侧面了解到，其中考试，有的孩子，门门不及格，是家长的问题，学生的问题，还是老师的问题。值得深思和研究。 第八十章 时间就是金钱 逆境突围第八十章时间就是金钱 当很多人不看好的项目，口罩项目，坚持做了好几年后，赚了大钱以后，很多人开始跟风。跟风以后发现口罩很难卖，口罩卖不出去，设备只能当废铁卖，才知道跟风的结局很悲惨。 电视剧《追梦》讲述了军嫂卖海鲜粥的故事。军嫂由刘涛扮演。一天赚的钱可以一百多元，是普通公务员一个月工资。香港到南滨投资的电子厂，一个月可以赚几百万。上级下达命令，2万多部队工程兵，就地复原，改成了建筑公司，三天可以建一座大楼。 当地成立了一个中港合资的浦江宾馆，很多服务员都是关系户。很多人都是铁饭碗。服务态度很差，端上去的咖啡居然是前几天泡的。 中港之间的管理理念，出现了很大的冲突，员工是否可以是合同制。是否有明确的奖惩制。完全不同的服务理念，产生了管理观念上的差异。 吴达城这天在酒店又接待了一个朋友。讲述了他追梦的故事。 他中专毕业后，被分配到了一家国营企业。朝九晚五，干技术工作。像极了一个国家小干部。但是工资不高，就辞职开了一家大哥大手机专卖店。赚了不少钱，后来就开三星手机专卖店，后来就开苹果手机专卖店，华为手机专卖店。反正什么赚钱就卖什么，但是基本上都是在手机领域。 逐渐的在城里买了好几套房子，自己也买了好几辆豪华汽车。后来就和人合伙开一个手机配件厂。通信器材厂。没想到几年以后居然上市了。但是电子产品淘汰速度太快了。在还没有反应过来的时候，企业申请了破产。合伙人把所有的责任都推到了他身上，让他承担所有的管理责任。股民还把他告上了法庭。罪名是内幕交易。侵吞上市公司资产。 他在里面一呆就是五年。五年后出来，他一无所有，甚至背负了曾经坐过牢的骂名。他想要东山再起，可是连份工作都找不到。他上有老，下有小。进去前，他承担了刑事附带民事责任。一切都源于他被人逼迫写了一个担保书。他变得一无所有。可是却证明不了他是被逼的。 他问吴达城，能不能用他学到的法律知识，洗刷冤屈。吴达城沉默了，他只是对法律感兴趣，从来没有做过洗刷冤屈的工作。 再说，也不是凭他一面之词就可以相信的，法律重的是证据，和程序是否公正。法律运营弄是否适当。 第八十一章 去学习别人是如何创业成功的。 逆境突围第八十一章去学习别人是如何创业成功的。 这天，吴达城，去当地的创业大学，参加创富班的培训，主要是想了解别人是如何创业成功的。 创业大学的校长介绍说，这一期的创富班辅导员，创业一开始的时候，只是去租了一米不到的柜台，上面打了一个小横幅，温州驻某某地区联络处，很多温州的商人，以为是政府设的点，纷纷找他帮忙，自然商机也就多了，从第一个客户第一个订单开始慢慢做起，后来，生意越做越大，就开起了厂子，厂子也是越做越大。课余的时候，也与老师私聊。请教了好多问题。比如： 吴问：如何才能取得创业成功？ 老师说：首先要找对项目，然后筹集好资本，建立一支有战斗力的团队。 吴问：企业创业之初第一步做什么？ 老师说：第一步还是要打造团队，努力去找合适的人才。 吴问：企业团队里一般会有哪些人? 老师答：一般会有老板自己亲自去选的人，亲自去招的人或者请的人，或者愿意跟着你干的人，还有不知道怎么进你团队的人，或者靠关系走后门进来的人。 老师在课上，让大家组成一个个小团队。吴达城所在的团队队名是：神龙队，口号是：龙征万里，所向披靡。 承诺是：齐心协力，合作共赢。 目标是：一群人，一条心。 团队队员签名：张春芳，谭凯威，黄荣冬，王宇锋，薛晓栋，徐苗苗，马倩如，方雪晴。 现在客户对我们要求越来越高，越来越精准怎么办？创业的目标是什么？ 目标有激情，努力有价值。天助自助者。你的困惑是什么？你的核心困惑是什么？江阴红娘代言人。徐苗芳，做艾灸，目前的困惑是客户资源。谭凯成，纺织服装类出口业务，没什么困惑。王宇，化妆品，消防公司，马倩倩，财务记账。黄荣冬，纸包装食品类产品，订单模式，工厂在云亭。优派克。薛晓，机械加工，方雪娟，软件开发，人脸识别项目。 创业者的难度有哪些，战略与商业模式怎么选择，水蜜桃，不能出口，很多人都卖地了。华为模式，阿里模式，美团模式，如何起家，防火防盗防阿里，一枝铁军，一个个地推，拉到他们平台上，美团也是一个个地推，华为一开始，都做垃圾产品，思科和诺基亚不愿意做的活。 企业获得成功是个不断积累的过程，一，要靠领导力，二要靠营销，（上）三要靠财务数据，看行业过去现在和未来的数据，要学会记流水账，看得懂成本和利润表，现金流量表，资产负债表。要学会每月盘点库存表。如今产品越来越有竞争，卖不掉怎么办？如今已经是酒香也怕巷子深的时代，因为酒香的品牌太多了。以前企业供销科很吃香，等着他们批条子。后来竞争越来越激烈，供销不再吃香了。《大学》里面说到，知止而后有定，知道自己要什么？定坚定不移，静动机纯正，安身心安宁，虑思虑周详，得起所止。tcl曾经收购过德国企业汤姆逊，忽略了客户的需求，而只想做彩电业老大。95%的中国公司没有自己的战略。战略之父，麦克，波特。买方市场会产生一个结果，金融危机，产能过剩，会产生经济危机，08年金融危机，97年，98年，造成人民币贬值。促销有四种方式，广告，公共关系，人员推销，产品，价格，渠道和促销。无竞争就无需战略。达成你的目标和使命，一系列的方法。真正的战略的意义是什么东西不能做，其实是个舍弃的过程。未来是个细分的领域。有哪些生意不能去做。一个企业的愿景就是你现在做的产品是什么，将来是什么，应该是什么？ 第八十二章 如何获得创业的灵感 逆境突围第八十二章如何获得创业的灵感 吴达城在创业旅程中，常常会遇到迷茫和困惑。想要采购到特别畅销的产品，可惜找不到。 于是，他参加了创业大学创富班的培训。这天遇到了很多的创业者。每个人都从事着不同的创业项目。每个人都散发出创业者的激情和灵感和光芒。 目前，吴达城掌管着外贸公司的采购权和销售权。很多产品他可以采购到，可惜，不一定能卖得出去。贸易讲究的是快速周转和流通，一旦采购的商品，无法迅速卖出去，就会变成库存积压。 他需要寻找创业的灵感。之前，保洁公司的创始人，就是找到了创业的灵感，而完成了成为亿万富翁的梦想。他把产品存在的弱点改良了，完善了，（黑肥皂变成香白的肥皂）比别人比别的产品领先了一小步，所以取得了创业的成功。 这天，创富班的导师也讲到过宝洁公司的案例。他们把洗发水分成了去屑的，止痒的，男人的，女人的，等等细分市场，也做出了飘柔，海飞丝等不同的品牌。如何让产品畅销，以及如何让产品满足客户的需求之间，存在着千丝万缕的关系。 每一个商务洽谈的过程，都需要周密的准备和沙盘演练。对可能出现的矛盾和冲突，关卡和障碍，要有一定的预测能力和解决能力。 导师给了每一个学员一个课题，制作一份创业计划书，用创业创意去参加创业大赛。获得冠军者，可以获得政府和风投资金，各五千万的投资，也就是说有一个亿的投资。 这对于吴达城来说，是个逆境突围的好机会，但是想要在创业大赛?获胜，也是非常的渺茫。这对每一位创业大赛参加者来说，都是不小的挑战。 第八十三章 创业就像是徒步训练 逆境突围第八十三章创业就像是徒步训练 这次创业大学，创富班，组织了一次爬山活动，在徽杭古道上走一走。把几十个企业或公司的领导人组织在一起，组成一个创富班，有导师讲授团队组件，战略策划等知识，彼此间也可以交流。创业大学的宗旨之一是希望学员之间能彼此合作。 吴达城背着沉重的行李，去徒步爬山。一开始没有掌握好节奏，爬的太快了。加上隔天晚上没有睡好，走了半小时左右，就差不多晕倒了。 幸亏有个外贸公司的年轻老板帮他拿了沉重的行李，还给他递上了水，和巧克力，弥补了他低血糖的不足。加上有拐杖帮助，终于爬到了山顶，这条山路高高低低，前前后后大概有十几公里路。 他已经好久没有走过山路了。当到达第一个休息站的时候，他觉得自己撑不下去了。但是已经走进了山路，进退两难，他只能继续前行。后来有个老板在前面拉着他，有位公司老总在后面推着他，才好不容易走完了全程。才知道前面拉着他的老板，是他的一个校友。 这次参加创业大学组织的户外拓展活动，他主要目的是为外贸部寻找优质供应商，寻找好产品。同时为现有的产品寻找销售灵感。寻找优质客户。制作销售策划书。不过想象是一方面，现实又是另一方面。 有外贸销售经验的公司，去的并不多。有的露了一露脸，就走了。有的老板介绍自己的创业旅程，曾经失败过无数次，但是跌倒之后，只要能爬得起来，便还有取得成功的机会。有的人说：世人总是很喜欢评价别人，对别人的成功和失败进行指指点点，对你的失败，只会认为你没有成功。不知道，其实每一次创业的尝试，可能失败的原因各不相同。外人只会远观，并不了解创业里面真正的难度。 有的外贸公司的领导说：阿里巴巴国际站的询盘也不是报了价就可以找到采购商的联系方式.阿里巴巴国际站有可能自己也没有买家的信息，而是找了一帮水军或贸易商来参与。即使拿到了求购信息，也有可能也不一定真实有效。 所以外贸不管是阿里巴巴国际站，或者展会营销，或者实地拜访，都有失败的可能，又或者里面包含了成功的机会。成不成很多时候都是靠努力加运气。 就像这个徒步训练，好不容易跋山涉水，到了山顶，结果到了山顶，却发现山顶啥都没有，或者你想取得的真经，其实早就已经被人取走了。好不容易到了山顶，才发现已经人去楼空，想要见的客户已经走了。想要达到的目标，很难实现。又或者发现，山顶的景色特别美，美不胜收，那又怎样，爬到山顶不是为了看景，而是为了这个过程中，是否可以找到合适的商业合作伙伴。 创业就像是徒步训练，在崎岖的山路上爬上爬下，不是那么容易的事。好不容易到达山顶，终究还是要学会走下坡路。 第八十四章 你可以选择你想走的路 逆境突围第八十四章你可以选择你想走的路 you can choose whatever path you want. 意思是你可以选择任何你想走的路。 很多人在追求人生目标的过程中，可以有无数次的选择机会，一次次的从起点到终点。 方法和路径可以各不相同。在这个过程当中，是一帆风顺，还是会遇到各种阻碍和逆境，如何去克服，值得研究和探索。 人们可以选择高速路，马路，柏油路，泥泞的土路，乡间小道，山路，又或者直接做直升飞机，或者坐民航，又或者慢悠悠的选择徒步到达目的地。 这个世界给了我们很多条路可以走。 只不过，到达终点以后，是否继续能与爱人携手， 是否真的能与客户达成合作，客户是否愿意搭理你， 上学的路上，老师或教授给的答案是否正确，即使答案正确了，又是否符合实际，是否确实可行，都是未知数。 前几天，有个朋友和吴达城说，他努力工作，可是企业效益不行，往往工作半年不到，他就得努力寻找新的工作。 他本来在一家口罩机厂帮人修理口罩机，可是疫情平缓以后，口罩行业一落千丈，很多口罩厂都是关停并转，所以就不需要修口罩机了，他的工作岗位也就不吃香了。他想赖着不走，可是老板工资都付不起了，不走也不行。 他一时之间还找不到新工作。上有老，下有小。 他想努力奋斗，却发现奋斗的平台都没有。 很多老板都喜欢过河拆桥，过河以后，直接把桥给拆了。再也不要他了。他觉得自己一直在走下坡路，不知道未来的路该怎么走。感觉到很迷茫。不是自己想找到工作就可以找到工作，不是自己想实现理想，就可以实现理想，虽然实现理想的路有很多条，但有时感觉，一条路也不适合他。 都说，要做事专一，只做一件事情。他只爱一个老婆，可是老婆跟人走了。 他只做一种活，帮人修理设备，但是这种活，常常有了上顿没下顿。 他只选一条生活的路，就是打工的路。可惜，打工的路也不好走。 他渴望自由，受不了企业条条框框的束缚。 他打算去成都找他的朋友，继续在一家设备修理厂干活。 不坐大巴，不坐飞机，打算骑着摩托车，从江南小镇一直开到成都。来一次自驾游。吴达城觉得这也是一条路。只不过，遇上雨天，骑行摩托车行李可能会湿，路也可能打滑，好处是，到了成都以后，自己还有个摩托车，可以到处走走。 他说他的梦想是有一天买一辆宝马牌摩托车，在全国各地的马路上走一走，游完全中国。那也是他选择的路。 吴达城问的问题，很现实。“如果成都修理厂的生意也不好，连工资也付不起，你怎么办？” 他说：“我也怕这个问题。到时候，只能骑着摩托车再回来”。 每条未来的路都有很多的不确定因素，虽说，路在脚下，但很多路走完以后，才发现那都是冤枉路。 吴达城不觉得苦逼的去走徽杭古道，甚至爬坡时差点累的晕倒，是适合他走的路。 但是既然选择了那条路，而且很多人都在走那条路，美其名曰忆苦思甜，把吃苦当享福，把吃苦当锻炼，他也不好说什么。 有个女孩子下坡时，脚扭到了。但依然没有掉下一滴眼泪。后来强壮的教练把她背下了山，来了一段浪漫之旅。到了平地以后，农庄的老板娘再用电动车把她送到了大巴车上，也算是平安抵达终点。 有位动过气管炎手术的大妈级红娘，一路走的很艰辛，差一点跑不动了，但还是走一段休息一段，坚持走完了全程。 很多人习惯了开车上下班，突然之间让大家去走十几公里的山路，其实是有争议的。有人觉得没有必要吃这个苦，有人觉得可以体会到还在山里生活的人的艰辛，有人觉得可以体会到古代那些商人背着货物，闯荡江湖的艰辛，以此可以更加珍惜如今来之不易的幸福生活。 选择你想走的路，还是选择别人给你安排的路，又或者就算是自己选择的路，也未必就是顺风顺水的路。在梦想与目标确立之后，有时候，就算是自己选择的路，也依然会遇到风雨，遇到挫折，遇到磨难，遇到烦恼，遇到拒绝。 即使是走平坦的路，到达了彼岸，到达了终点，还是会遇到客户的大门并没有为你敞开，又或者合作的条件太过苛刻，那时候又该怎么办？ 第八十五章 情深缘浅怎么办 逆境突围第八十五章情深缘浅怎么办 很多故事，缺少了爱情，也许会失色不少。有部连续剧，写了一位女孩子家里父亲去世以后，欠了一屁股赌债，为了还债，她只能去百乐门当舞女，后来还清了债，弟弟却又得了重病，只能继续当舞女，为弟弟治病筹钱。在这个过程里，她只能放弃自己的爱情。虽然情深，但是缘浅。 这次吴达城到徽杭古道上走一走，明显感觉，在山坡上生活的人们，生活是非常不容易的，为了谋生，往往，要付出和别人不一样的艰辛。 “前世不修，生在徽州；十三四岁，往外一丢。”徽州特别是绩溪，地窄人稠，迫于生存的压力，不得不向外寻求发展之道。许多人需要把货物运往杭州才能卖个好价钱，特别能吃苦，一般都是徒步背货物，他们在山里开拓了这条徽杭古道，全长40余里。带着崇敬与好奇的心，吴达城和创业大学的同学踏上了这条饱经风霜的古道。 以下这首诗是流传于徽州绩溪的《徽馆学生意》 前世不修，生在徽州。 十三四岁，往外一丢。 吃碗面饭，好不简单。 一双破鞋，踢踢踏踏。 一块围裙，像块纥褙。 前世不曾修，出世在徽州。 年到十三四，便多往外遛。 雨伞挑冷饭，背着甩溜鳅。 过山又过岭，一脚到杭州。 有生意，就停留； 没生意，去苏州。 转来转去到上海，求亲求友寻路头。 同乡多顾爱，答应肯收留。 两个月一过，办得新被头。 半来年一过，身命都不愁。 逢年过时节，寄钱回徽州。 爹娘高兴煞，笑得眼泪流。 这个创业大学创富班里，最帅的帅哥，和最美的美女会相遇。那么他们会在也有红娘职业的同学的撮合下，结成一对，最终走向婚姻的殿堂吗？ 故事就在开始的阶段，帅哥见到美女后，顺利的加上了微信，一路上有说有笑，互生情愫，那一瞬间，也许是相互喜欢的。但是要走在一起，甚至牵手走入婚姻殿堂，可就不是那么简单了。 如果人生每次相逢，都可以和初次相见那般，彬彬有礼，彼此保持距离，又能彼此欣赏，那该多好。长亭外古道边，芳草碧连天。 美景在眼前，很容易产生情感，放弃所有的束缚和羁绊，彼此间不是上下级，也不是客户与供应商之间的利益关系，只是同窗几天的关系，就少了勾心斗角，或者利益驱使的关系。成人教育，年龄差异比较大，彼此间要形成忘年交也不容易。 在篝火晚会的时候，迪斯科音乐响起的时候，他和她的手拉在了一起。回到老家以后，他就把她送回了家。然后第二天一起看电影，一起逛街。这一见钟情的速度，比很多普通恋人三年相处的时间还快。 故事写到这里，也许是不错的过程。可惜，男孩要娶的是富家女，女生要嫁的是富二代，他们彼此有好感，却不能走在一起。因为他们都知道，创业需要资本支持的道理，如果通过婚姻，可以改变命运，他们会毫不犹豫的放弃爱情。这就是理智的力量。 情深缘浅的故事，很多时候都有一致的地方，那就是一方或双方放弃了真心以待。 感怀于这首诗，吴达城也创作了一首诗 《走在徽杭古道上》 初冬跟着教练的呼喊 跟着音乐的节奏行走在徽杭古道上 天亮就出发一路去追赶 背着行囊沿着石阶攀 越过一座又一座山 跨过一个又一个坎 沿途都是金黄的野草 还有一些野果可以摘 很多人说 人生没有过不去的坎 只有甩不掉连续不断的磨难 等着你去解决和呼喊 终于到达山顶把帽子摘 才发现山顶好好看 好凉快 和一览众山小不一样 眼前都是连绵起伏的山 好多人都在山顶留影留念唱着山歌来 才发现一路走来 是值得的仿佛应了内心的呼唤 因为不是每次都可以看到美丽的白云与天空的蓝 有人到了山顶看到的只是迷雾在徘徊 有人到了山顶看到的只是沟沟坎坎 有人到了山顶听到的只是赞美与呐喊 有人到了山顶感受的是高处不胜寒 有人说 高处不胜寒， 其实多加几件衣服就可解决苦海 毕竟，一路走来 着实不易，也很艰难 有时甚至小命差点完蛋 教练在前面呼喊 快了快了早点往宾馆赶 好多人就像兔子一样追赶 好多人跑不动了还把腿给摔 就坐下原地休息把谜猜 稍作停留以后就地选材 升起篝火唱起歌儿来来来 人与人之间，有的时候，就是情深缘浅，那该怎么办？爱的人，不能和你在一起，和你在一起的人，却彼此不想爱。 有时候，生活就是一种妥协。 第八十六章 如果心愿难以实现 逆境突围第八十六章如果心愿难以实现 参加创业培训有一个环节，给每个人发一颗心愿石，然后用纸写下心愿，压在心愿石底下，十年以后，再看看心愿有没有实现。走在徽杭古道上，有一种枯藤老树昏鸦，小桥流水人家的感觉。 在心愿石面前，许下的心愿，十年后再看看有没有实现，也许是不错的一个念想。生活在大山里的人，想要改变命运，其实是很难的。 吴达城的心愿是：想得到，做得到。毕竟很多事想起来容易，做起来难。有的人写的心愿是：赚他一千万，又或者赚他一个亿，有的人写的心愿是：给我一千万，或者给我一个亿。 然后让创业者去寻找天使，让天使来一起协助你完成心愿。找到天使以后，就可以有资金，并组建一支团队，来逐步实现和达成这个心愿。 培训班的思路是，写下你创业的心愿，去努力实现自己的心愿。初衷是好的，方法也是好的，但是要找到这样的天使是不容易的，找到齐心协力的团队也很不容易。 就像路边看到枯树上的鸟，短暂的停留以后，又各自寻找着各自的幸福。各回各家，各找各妈。 心愿写起来很容易，但是实现起来，其实很难。如果每个人的心愿都那么容易实现，世上就不会有悲剧，世上就不会有爱而不得的痛苦。 有一个人的心愿是买了熔喷布以后，请人做成口罩，然后去卖口罩，但是他又怕口罩卖不出去。 有一个人的心愿，是每天接到十份保险订单，但是实际上，他一份保险订单也接不到。 有一个人的心愿，是每天接到一万个纸杯的订单，可惜，目前，市场行情不好，要接到一个稳定的订单比登天还难。 有一个人的心愿，是自己的瑜伽馆，每天有一两个新生来学习，可是她的瑜伽馆目前学员很少。 有一个人的心愿，是每天能与女孩子来一场邂逅，可是如今他40岁了，因为忙于事业，一场恋爱都没有谈过。 有一个人的心愿，是环球旅游，可惜她的事业太忙了，连省都没有出过。 有一个人的心愿，是发明一个新产品，可惜，他研发十年了，到目前，这个产品还是不成熟。 有一个人的心愿，是与初恋结成一对，可惜，他的初恋已经嫁给了别人。 有一个人的心愿，是旅游的过程中，有人可以和他一起边走边唱，没想到还真的实现了。 第八十七章 继续在创业大学学习客户的开拓 逆境突围第八十七章继续在创业大学学习客户的开拓 这天，创业大学的讲师，讲了一个创业维艰的故事。 有位创业者叫陈大卫，种了几百亩水蜜桃桃树，因为疫情原因，桃子不能出口，卖不掉，只能看着桃子一个个烂掉，后来没有办法，只能直接扔到河里。之前也没有联系过，做桃子汁的企业来收购。后来好多一起创业的朋友，就开着奔驰、宝马和他一起到小区门口去摆摊卖桃子。终于挺过了销不动的难关。 讲师说：“创业路上，要敢于挑战试错和践行。探索可能，尝试担当。要善于信任团队的伙伴，要善于协作并取得共赢。” 有学员问：“目前经济大环境不是很好，您觉得如何才能卖掉窗帘布。（或其他产品）。如何开拓新客户，维护好客户关系？” 讲师说：“这个问题，我慢慢来解答。首先要有一个销售目标，给自己的一个梦想，有梦者，乐常伴，可以用这个梦想，感召他人，并畅谈和共创未来。并且要打造一支有执行力的团队。” 学员问：“执行力最强的团队有哪些？” 讲师说：“宗教组织、部队、学校，比如西点军校都是比较有执行力的团队。西点军校的学员首先要学会一个词：服从。” 之前也有创业的学员，和讲师汇报过：他的公司是卖文具用品的，会需要招一些临时工，让临时工把要卖的产品及价格背出来之后才能上岗。很多组织或团队也会让员工或团队成员把梦想背出来。 但有的团队成员也会做一个等待、旁观与复读者。 创业者领导者要抛弃你的指责，限制和放弃。要多用分享认可和激励。来打造团队的凝聚力和积极性。 有的学员说：“创业路上，你害怕什么来什么，比如害怕客户退货，结果真的退货了，害怕订单越来越少，结果，真的越来越少了.” 讲师说：“要善于发现员工的优点。在逆境中，在困境中，不要期待奇迹出现，有时候只有靠自己帮自己。才能解决眼前的难关。近代史古代史上很多的失败战役，都是在于在等待援兵的到来。” 有学员问：“展会上拿到名片以后，最好在多久与他电话交流。用什么话题来沟通。” 讲师说：“可以用一个比较容易接受的话题来导入。比如很高兴认识你，展会那天对您印象很深刻。我发现您是游泳协会的，我也很想加入游泳协会，可以知道怎么加入协会吗？第二次沟通，最好在三天内，再次和他沟通。走到客户心里面，要懂得示弱，示弱以后，也许能像宠物一样，进入客户的怀里。要善于记录好客户档案，一年以后还可以翻出来看看，继续就那个话题聊聊。对客户适当的及时的赞美。这些都是沟通的技巧。” 学员问：“还有其他沟通和反馈技巧吗？” 讲师说：“反馈技巧，分为积极性反馈，建议性反馈，行为会产生影响，最好能达到彼此欣赏的境界。并且朝着自己期待目标发展。” 有学员问：“现在新增客户成本越来越高，如何低成本开拓新客户。是大家共同关心的问题。可以就这方面讲一讲吗？” 讲师说：“易经里面有三易，变易，不易，简易。现在的新媒体，形式改变了，但是和摆地摊没区别，只是把这种形式搬到了线上而已。客户的生命周期，可以分为考察期，形成期，稳定期和退化期。客户总是会有一个出现到消失的过程。要懂得利用客户关系俱进法：客户维系的两个坑：会员，会加速客户的流失。会员充值以后，有的美容店理发店，收了会员的钱，快速走人，会造成会员的不信任。低价。低价会降低客户的满意度体验。客户开拓成本想要降低，其实是个比较难的课题，如果产品畅销，好多客户会来求着买，反之，不畅销的时候，公关手段再好，可能也是见效甚微。” 讲师又说：“客户的价值分为：均次消费额，忠诚时间等，产品或服务包含很多层次：核心使用价值，包装，品牌，客户服务，附加的价值。客户开拓时要善于利用马斯洛理论：生理，安全，归属或社交，尊重，自我价值。以前大家小的时候吃饱就行，现在的需求不是那么简单了。客户的购买心理也已经发生了很多的变化，。” 讲师接着说：“推销产品时：要吸引他的注意，让他产生兴趣，激发他的联想，激发他的需求，让他自己去比较，让他产生一个信念，并竭力促成一个交易行为，从而达到他内心的满足。研究表明，客户购买决策是倒金字塔结构，100个接触者，30个互动者，10个参与者，可能只会有三个需求者，只会有一个服务者、或者成交者。这就是客户倒金字塔法则。维护客户的时候，要遵循一个原则，农耕原则，春耕，夏种，秋收，冬藏。要善于等待，要善于耕耘和铺垫。企业家思维，要站在客户角度去思考事情，不能只从自我角度去考虑，也要从商业角度和天地角度去思考。” 讲师还让学员现场演示，窗帘布的销售，对窗帘布的材质，遮光性，性价比，防霉，透气，克重，安装方法，都做了展示，学员也纷纷提出各种疑问，来了一场现实版的地摊售卖演练。 第八十八章 做电商做亏了怎么办 逆境突围第八十八章做电商做亏了怎么办？ 现在的产品越来越难卖，很多人都希望，降低销售成本，快速成交，甚至让客户主动上门来求购，梦想很美好，现实很残酷。有的做了阿里巴巴国际站，阿里巴巴诚信通，一两年下来，钱砸了不少，还是一个订单都没有接到。 有个创业大学的学员，在电商领域已经玩了好几年，他说他的同行在网上卖假货，以次充好，卖仿名牌的化妆品，包包，名表，被工商联合执法，关进去了。而他保质保量，但是很难卖得动。为了获取流量，为了获取顾客的认同，砸了几十万广告费，买断了一些关键词。加上促销活动，来赢得流量，结果亏本大甩卖，一年就亏了一百多万。只能卖了宝马奔驰去还债。创业前，有三套房，如今是卖了车卖了房，自己只能租房。老婆带着孩子直接回娘家，离婚协议放在了桌上，等着他去签署，他问老师怎么办？这个离婚协议签不签。网络营销，还要不要继续做下去？ 老师说：离不离婚那是你的事情，我无法回答，我只能说有的请了专业的团队，一年在网上销售五千万左右，年盈利五百万左右。在有人欢喜有人忧的电商领域，该如何实现自己的盈利梦想，值得探索和研究。只能靠你自己去领悟。 这个学员问，能不能和我讲讲如何做电商，如何玩转社群营销？ 老师说：你可以问问现场的学员，有没有玩电商，有没有自建群的？有没有拍抖音?结果有好几个学员举起了手。但是问到有没有赚钱的，几乎一个人都没有。 有的学员提出了这样的困惑：困惑一，我的熔喷布产品适合做社群吗？ 困惑二，我的空气滤芯，汽车配件产品如何从零到一建立社群。 困惑三，我建了好几个群，结果除了发红包以外，几乎没有声音，如何避免死群。 困惑四，我花了好多精力建群，结果群里一个单子都没有接到，社群如何变现？ 困惑五，投资多少钱用于社群才会有效果。 老师说，可以参考马斯洛需求理论：生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现。社群其实是加入社交网络的手段之一。满足人们社交需求的一种工具。 所有的关系都可以在社交网络这个扁平的世界里进行了整理、重组、进化。 微信公众号，服务号，订阅号，要玩转也会有各种难度。因为粉丝的蜜月期往往只有三个月。 如何把读者变成用户，如何吸引更多的粉丝加入自建群。如何把读者变成用户，最后有个链接。如何增加产品曝光度。值得研究。 老师问：在抖音上买过产品的举手？ 举手的有两个学员。说那是在抖音培训班学习时才买的。 老师说，现在玩抖音一般有两个思路，适用于保险类，大健康类，先圈地，再做产品，先有人，后来就什么都能卖。 还有一套思路是先做产品。再做运营。 移动时代可以参考的理念有：受众，用户，粉丝，社群。 商业模式目前正从物以类聚走向人以群分。以前盈利的思路，都是生产什么，销售什么。现在先有技术，再有市场，做需求调研，先有样机，再试用，再解决需求，量产，同类用户销售。 有的人手里有一万个微信好友，但是存在需求不一致问题。所以要精准的分类。 但是老师还是没有讲述清楚，如何才能保证在社群营销中获利。说得简单一点，其实就是作广告，广告有没有效果，能不能转化成成交的订单，依然有很多不可控因素。比如产品的生命周期，其实有好多产品，根本无需通过网络营销，线下就会被一抢而空，有些不好卖的产品，可能在线上也依然是卖不动。 问题是，别人都在玩电商，都在玩社群营销，你不去玩，会不会被淘汰。这是一个很大的挑战。 学员在底下私下讨论，你玩过社群营销吗？玩过直播带货吗？玩过场景销售吗？玩得好吗？要投资多少才可以玩？但是好多人摇摇头，感觉，这个水很深，玩不起，不敢玩。 很多学员，听说电商就是电子商务是一个趋势，都去玩起了电商，但实际上，因为不懂如何运营，如何做美工，如何做推广，大部分，都做亏了。 亏了以后怎么办？这个就是一个值得研究的问题。 第八十九章 一杯咖啡28元贵不贵 逆境突围第八十九章一杯咖啡28元贵不贵 隔天，吴达城和创业班的同学，结业聚会。聚会的餐馆旁边是咖啡馆，一杯咖啡28元。在县级市也许是中等的价格，但是如果不是为了接待客户，一般的人，也许不会去喝。咖啡卖的是格调，还是卖的是情怀，还是卖的是环境？说不清楚。 这次聚会的餐馆，就在长江边上，做在餐厅里面，可以看到长江，还可以看到来往的船只，吴达城本来不打算喝酒，因为找个代驾也很麻烦。也打算不去，但可能会失去彼此增进了解的机会。 这次创业班里有一位同学一直做外贸业务，主要生产可降解的咖啡杯喝茶杯纸杯等产品，做的很好，一个月光以色列这个客户，就可出好几个柜子。他很想交这个朋友。 还有一个人做无人机及航拍业务，对无人机项目，他也是想进一步地去了解，无人机项目到底怎么样。又或者他心里在想，聚会是否可以增进彼此的信任，从而达成合作。 还有一个是某某商会的秘书长，感觉做生意的方法有一套，居然在群里发了一个开业求赞助的广告。一般人会认为，开业就开业了，还要陌生人来赞助干嘛呢？经某某商会驻江南办事处秘书长一解释，其实赞助就是打免费的广告，等于是策划或间接策划了一场大型的招商活动。他们的业务主要是帮人代理注册公司，代理记账等，有好多银行为了开户，或者为了拉存款，会参与某某商会的活动。有的公司为了发展潜在的客户或经销商，也会参与其中。 这次结业聚会，采取aa制，基本上每人花一百元左右。有的同学赞助了啤酒，有的同学赞助了红酒，有的同学赞助了米酒。在选址和选菜上，新组建的班委也下了不少功夫，毕竟去参加的晚餐聚会的人，都是在商海里摸爬滚打，见过一定世面的人。 吴达城本来不打算喝酒，但在氛围的烘托下，别人都喝你不喝，似乎不合群，所以一开始有同学劝酒，只要舔一舔，咪一咪就好，后来又有旁人说，这么没诚意，肯定得干掉，其实大家说白了都是萍水相逢的人，甚至有的就在一条街上，相隔只有50米，隔了一堵墙，因为彼此没有交集，之前也是互不相识。如果不喝，在世人眼里酒品如人品，感情深就得一口闷。你可以说，彼此之间感情很浅吗？ 人们总是希望真诚以待，但现实是，结业以后，大多数各回各家，各找各妈，甚至不再打扰彼此的生活。还是在各自生活的轨迹上行走，没有任何的交集。 有同学说，陌生人慢慢变得熟悉，想要交朋友，就得一干而尽，如果不想交朋友，也可以一滴都不喝，又干脆说自己在吃药，或者说家里老婆管得严，饭局上一个课题，就是你本不想喝酒，但是有人会劝酒，要用怎样的理由来拒绝。 其实不想喝酒方，和劝酒方，本来就是一对矛盾冲突。在那个环境下，有的女老板都说出了来月事不能喝酒之类的话来拒绝。 中国传承了几千年的酒文化，在社交场合赋予了它特有的魅力，在敬酒、劝酒、与拒绝喝酒、半推半就之间，慢慢把人灌醉，达到人生难得几回醉的境界，就是很深的社交艺术。酒醉以后是怎样的不堪，怎样的脆弱，又是很多熟悉的陌生人很想看到的一幕，在对饮成三人的状态下，如何维持好本真的自我，似乎又在考量着对方的本来面目，又或者在考量着酒量。或者考量着彼此是否可以携手同行。 滚滚红尘中，为了美好的生活，美好的明天，或多或少都会需要求助于他人，或者获得他人的支持，除非已经是财务自由，已经是无欲无求。聚餐的时候，那位发赞助广告的某某商会的同学说，他几乎已经达到了无欲无求的境界，但是吴达城心里明白，既然已经无欲无求，又何必去参加培训，又何必发拉赞助的广告。 郑智化曾经唱过一首歌，吴达成觉得唱的很好，歌词也写的很好：“说着言不由衷的话，带着伪善的面具”，这时候，吴达城，才知道，成人的世界，很精彩，但其实很无奈。真话有时候很感人，但是会很伤人，假话才可以不痛不痒，才可以不得罪人，才可以获得别人的支持。 酒会上，美女班长扮演着烘托气氛的任务，帅哥班长扮演着护花使者，维持醉酒的人的安全的任务。后来又随大家一起去ktv唱歌，感觉是商场上一贯的待客做法。吴达城被几壶米酒喝的七昏八呛，到厕所里吐了好几次，还有一个旅行社的总经理也吐了几次，和他一样，都把吃进去喝进去的好酒好菜吐到了卫生间的抽水马桶里。餐馆里装修的很别致，居然还有老式的钟等摆设。 某商会秘书长，以及另一个装潢公司的总经理，还有一位女班长，及一位红娘，喝的一点问题都没有。到最后，还是帅哥班长和另一位公司年轻的老总，把他送到了公司给他安排的小木屋酒店。 第二天，吴达城打的到了电视台，（吴达城还有一个身份是江南市作家协会会员，因此有资格去参加一些文艺创作方面的活动），前几天，作家协会群里就发了邀请信息，邀请有时间的作家去参加颁奖典礼。因此他就去参加了“教我如何不想她”首届“刘半农诗歌奖”全国诗歌大赛颁奖典礼。刘半农已经过世很久了，但还是有人在纪念他，以他的名字命名，举行了全国性的诗歌大赛。 其实吴达城也问自己，现代诗，还吃香吗？还有人会愿意去写诗，卖诗，买诗吗？参赛作品有几千件，获得奖项的只有几件，也就是超越了百里挑一的境界。落选者超过了百分之九十九。 就如诺贝尔文学奖一样，每一年全世界只能有一个人，据说，今年的获奖者也是一位诗人。但是大部分的诗人都是活在期待与等待之中。在电视台的颁奖典礼，还是不同寻常的，有的诗词变成了歌曲，在吉他老师民谣音乐家的演唱下，变得很不一般。还有诗歌改编成的苏州评谈。也是不一样的氛围。也许诗歌变成了歌词，像《成都》或者《鹿港小镇》等歌曲一样，唱红了大江南北，就是不一样的收获。又或者被刘德华等以前的四大天王看中，对诗人来说，将是华丽的转身。 很多年前，吴达城在校园里也做过主持人，也表演过节目，也发表过诗歌，散文和小说，可是想要专职做这一行，几乎是天方夜谭。电台，电视台，报社都不是想去就能去的地方。不是名牌大学毕业，不是科班出身，不是拥有华丽的外表，想进入这个圈子，就只能做做梦而已。如今，二十多年过去了，2020年，吴达城虽然以一个作家的身份，入座了前面几排，但是，实际上，他始终只是一个旁观者而已。甚至，他都不知道有这次征文大赛活动。等到知道有征文大赛，刚好是打算申请加入作家协会的时候，已经到了截稿的时间。 “教我如何不想她”。吴达城心中的杰西卡，（方洁）已经好久没有联系，也不知道她在拉斯维加斯过得好不好，美国的疫情也是越来越严重。 电台主持人的诗朗诵，居然发现，有个诗朗诵的主持人和他的一个客户长的非常像。节目结束以后，吴达城问编导，那个诗朗诵者的名字，才知道，也许，只是长的像而已。为了开发这个客户公司花了不少的代价，但是合作一单之后，很快选择了竞争对手，理由是竞争对手产品知名度更高，品种更齐全，付款也更为宽松，可以赊账。 吴达城问编导：这样一档颁奖礼节目，预算大概要多少，编导说，大概三十万左右。 一档一个小时的节目，要三十万左右，是贵了，还是便宜了，就像江南市这个小城里的咖啡一杯要28块，是贵了，还是便宜了。很难估量。 如果热恋时，和初恋中的她，坐在咖啡馆，轻轻的说着你侬我侬的话，又或者经商时，和尊贵的客户在咖啡馆喝上一杯，可以显示对彼此的尊重，又或者某一个作家，在咖啡馆点上一杯咖啡，小坐一会儿，获得了创作的灵感。都是值得的。 一杯咖啡28元，折合成英镑3个英镑左右，吴达城才突然回想起了在海外的那段时光。在国内的这段时间，为了开拓客户，生活似乎变得一地鸡毛，为业绩压力不断在拼搏，他似乎忘了自己已经回到了故土，回到了江南这片富庶的土地，他似乎忘记了自己曾经在这里欢笑过，追求过，欢呼过，还在这坐城市里，读过最有名的高中，重点高中。似乎忘记了那些年从乡下到城里的迷茫与困惑。 城里的一杯咖啡28元，在家泡一杯咖啡可能2.8元都不到，这就是差价，这就是价值的认同，这就是区别。有些人喝得起，也想喝，并且可以享受着喝，喝出里面的幸福感和优越感，但是普通老百姓会认为喝白开水没什么两样，还多花钱。很多时候，人们的消费理念是不一样，追求的境界和情调也是不一样的。 我们每个人都在说，人生如戏，全靠演技，但是，实际上，很多时候，我们都在扮演着一个个群众演员的身份，甚至没有一句台词。 第九十章 逆境倒底如何突围 逆境突围第九十章逆境倒底如何突围 有位读者直接问笔者，你写了这么多，逆境倒底如何突围。 突围需要思路，需要资金，需要贵人支持，需要努力，需要找到好产品。而好产品，就是不愁销路的产品，不是一下子想找就能找到的。就像一首诗，不是写了就能出名的。很多机遇都是可遇不可求。贵人也是可遇不可求。 有位创业班的同学私下里说，他开的公司，一直在投入，一直在投入，业绩不见起色。不知道是不是还能坚持下去。产品不管是网络，还是线下，都很难销售出去，他只能四处借钱，朋友见他借钱，都怕了，怕他借了钱不还。 他也曾努力去找工作，可是很多老板的理念是养兵一日，用兵千时，而不是养兵千日，用兵一时。 这几天他又和一个董事长见面去应聘，可惜，董事长面试的是行业内的人，帮他销售ppr管，pe管，和其他塑料水管。之前，在另外一家品牌企业做销售，用的是办事处模式，企业文化比较齐全，而且是招商会模式，一个招商会一开，一年的销售的金额的货款都已经收到公司账上。前提是比平时的进价让利20%。潜台词，比较明显，他要招的人，是有资源的人。能迅速为公司带来财富的人，而不是需要慢慢培养的人。因为有的人，即使培养，也培养不出来业绩。好多客户，尤其是新客户，不是想开发，就可以开发成功的。好多新产品，不是想熟悉就可以熟悉的。 有位做教培机构的朋友和吴达城说，既然吴达城是作家协会的，不如到他的教培机构去做一下培训，顺便可以去看一下《背叛》这部电视剧，为自己的下一步小说，增加写作素材。 这部电视剧主要讲的是：一个自己把自己策划入狱囚犯，在众叛亲离之后的翻然悔悟。这既是一部大变革时期的灵魂忏悔灵，也是一曲深沉的人间正义之歌！ 卓有成就的总经理宋一坤，为躲避灾难，保全实力，更为自己带来离婚的契机，竞然自己把自已策划入狱。 热情，聪颖的女记者夏英杰，受朋友之托，前去探监，竟然对宋一坤一见钟情，不能自拔，甚至以死相胁，赢得了宋一坤对她的臣服。 “入佛门六根未净，进商界狼心不足”的诗入方子云，踌躇满志地下海经商了。“曲线救诗”的美梦没想实现，却经历了一起600万元的诈骗案。虽然他不必负任何法律责任，但信念的破灭，现实的冷酷，商战的血腥，让这颗善良、浪漫、纯真的心无法承受。他惊讶、彷徨、原来人生并不像他想象的那么美好，富有诗意。激烈的冲撞，使他不能自拔，最后终于走上了一条不归路。 被迫随夏英杰‘私奔’的宋一坤，来到景色迷人的珠海，享受着浪漫的爱情，变得温顺，驯服，专心辅佐夏英杰从事文学写作，甘当后勤陪衬。他真的会把生存筹码押在一个女人身上吗？他真的想依靠一种毫无把握的文学效益，去扭转生存逆境吗？他难道就从此安心隐居了吗？一个跨国界、跨地区完整大胆的阴谋正在渐渐形成。 夏英杰的处女作《沉默诉人》，以80万元的天价被铁鹰集团的总裁买断：方子云的‘金属调味球’成了农民脱贫的希望，转眼间，他的合作方携600万元巨款潜逃，受骗农民不断发生流血事件，而作案人去从销声匿迹；江州皮革厂的收购项目正在紧锣密鼓地谈判、一个庞大复杂的阴谋即将形成。 方子云以死醒世，使英杰震惊不已，他感到这周密巨大的诈骗背后的操纵者，只能是她的挚爱--宋一坤。面对罪恶与正义，爱情与背叛，淌血的良知让夏英杰，也只有夏英杰才能做出选择，她以对宋一坤的背叛挽回做人的良知和尊严。但夏英杰的年轻和善良，却使她正义的背叛卷入了一张更大凶险的国际黑社会网，把宋一坤推向了堕落或赎罪的生死抉择。 生存的代价是交出灵魂。宋一坤从此背上了永运也无法摆脱的十字架，他走上了一条背叛的道路，将自己投进了一座苦难的炼狱，他不得不付出沉重的血的代价。 鲜花依然满地。“we have everything， we have nothing”。人的价值是什么？这是本剧给观众带来的思考。 第九十一章 失业以后怎么办 逆境突围第九十一章失业以后怎么办 创意具有裂变效应，一盎司创意能够带来难以计数的商业利益，和商业奇迹。 ———比尔盖茨 人生就像是海上的波浪，有时起，有时落，有人问，如果一不小心，失业了怎么办？有的工作像鸡肋，食之无味，弃之可惜怎么办？ 有的人说，失业以后就去创业，但也有人说，现在创业很难，得有资本技术销路，会管理。 有的人说，失业以后，就去找新的工作，但新的工作有可能一时之间找不到怎么办？ 有的说，失业以后，就找自己喜欢做的事情，画画，成为画家，写作，成为作家。但不论是画家还是作家，有时候，有可能也会饿肚子。 有的人说，失业以后，就继续去学习。继续进修。 不管怎样，自己都要有自己的一套想法。或者计划，朝着自己的计划去努力前进。 在创意面前，生意是不平等的。创业越有创意，就越能获得机会，越能走到财富的前沿。诗人，作家，音乐家，都需要灵感，都需要创意。而企业家，其实也需要创意。 一百多年前，刘半农先生出生在名门望族，在政界商界都有不小的地位。因此有机会接受最好的教育。可以远赴英国留学，成为繁体字改成简体字的创始人之一。还写出了《叫我如何不想她》的着名诗词。 《教我如何不想她》是由刘半农在1920于英国伦敦大学留学期间所作，是中国早期广为流传的重要诗篇，该诗由于音韵和谐，语言流畅，1926年被着名的语言学家赵元任谱成曲，广为传唱。 作品原文：教我如何不想她， 天上飘着些微云， 地上吹着些微风， 啊，微风吹动了我的头发， 教我如何不想她， 月光恋爱着海洋， 海洋恋爱着月光， 啊，这般蜜也似的银夜，教我如何不想她， 水面落花慢慢流， 水底鱼儿慢慢游， 啊，燕子你说些什么话，教我如何不想她， 枯树在冷风里摇，野火在暮色中烧， 啊，西天还有些儿残霞，教我如何不想她。 一百年之后，再读这首诗，意境还是很不错的。 小说，或诗歌里，一般都要有爱情，才可以有感染力。吴达城从侧面得知，当年的方洁，拉斯维加斯的杰西卡，已经回到了上海。并且成为一家跨国公司的营销总监。但是方洁并没有联系吴达城。 吴达城也是从初中同学口中偶然得知，才知道她已回国。如今他们两个人都是单身，却很难再续前缘，这是为什么？他连自己都不知道。地位的差异，又或者是地域的差异，又或者是岁月的打磨，将往日的情谊，早就消耗的差不多了。 也许是各自都很忙，也许是感情在这个世界里不可以当饭吃。也许在爱情的世界里，彼此都已经背叛过彼此，放弃过彼此，遗忘过彼此，即使有过一段情，那也是很多年前的事了。在这个追逐未来，追求明天，忘记昨天的时代里，又何必始终揪着昨天不放。 公司业务方面，熔喷布和口罩的业务始终难以获得进展。 日用品家居产品业务也是举步维艰。 手上没有稳定的客户资源做支撑，特别是大客户支撑，想要开发新客户，或者维护好老客户，会比较困难。因为疫情的原因，好多大客户都已经没有联系，或者迟迟不下订单。 也许，吴达城，和杰西卡一样，在生命里，曾经爱过对方，但是结婚生孩子的，却又是另一个人。谁也不愿意撕开昨日的伤疤，再见面也许只是徒增伤悲。直到吴达城参加诗歌颁奖典礼，听到艺术家唱起，教我如何不想她，才把自己拉进了过去的回忆里。那些年，他和她是多么的纯真，多么的真诚。听着听着，眼泪忍不住流了下来。 岁月总是把人拉进滚滚红尘中，在出国前，吴达城曾经和他的同学同事合办过一家企业。可是，当行情急剧下跌时，他遭遇了客户的捉弄，合作者的背叛，甚至众叛亲离。他陷入过四面楚歌的境界。差一点，他就想了结自己的生命，可是孩子怎么办？会不会和他一样，过上亲人离去的孤儿生活。 合作者说：“只有永远的利益，没有永远的朋友。当年，光伏行业和熔喷布口罩行业一样，一跌再跌。他们不愿意再趟这个浑水，他们要尽快止损，所以要撤股。否则父母自杀，后果全部要吴达城负责” 如何在市场行情大跌的情况下生存，是个难题，也是很难的选择，是及时止损，还是苦苦支撑，寻找新的客户和新的市场领域，是艰难的选择。 为了开拓熔喷布业务，吴达城找到了一家空气滤芯器企业，因为空气滤芯，可以运用到熔喷布，但熔喷布的规格和过滤效力，连空气滤芯器工厂都不清楚，是他们的上家提供的。价格和规格是否可以和口罩行业差不多，也是个未知数。 但是总公司下达一个指令，如果熔喷布找不到销路，找不到新的出路，就关掉这家公司。 未来会怎样，究竟有谁会知道。这是个很难的问题。吴达城把这种处境，和英国的教授沟通了一下，在如今这种大背景下，如何让创业者生存下去，如何让企业更好的活下去，保证就业问题。成了一个巨大的挑战。 就在这个时候，总公司作出一个残酷的决定，吴达城所经营的外贸公司，要吴达城自己买断股份，并且要抽走所有的流动资金。否则就将外贸公司关掉，或者让吴达城自谋职业。 他是继续让这家公司活下去，借债把股份买断，还是听总公司的安排，注销这家公司或卖掉这家公司。 失业以后，他能不能找到新的工作，会不会他连最后的尊严可能就要丢掉了。 有人说，观念对一个人的影响很大，观念正确与否，将决定一个人一生幸福与否。成长需要机会、智慧、勤奋、胆识，但还需要理念的支撑和观念的引导。 美国青年鲍克从小立志要成为一名亿万富翁。多年以后，他终于抓到了一个机会，淘到了宝贵的第一桶金。他发现纸烟背面是空白的，他和纸烟公司联系，认为可以印上人物小传，而写人物小传就是他赚钱的方式。 普洛斯特一开始是一家小店的售货员，经常和杂货店老板盖姆一起喝咖啡、聊天。有一天，他看到盖姆夫人洗衣服时，用的肥皂黑黝黝的，难看又恶心，于是和盖姆一起开了一家肥皂公司，名字就是p&g，经过一年的研制，象牙肥皂诞生了。宝洁公司就这样在1837年诞生了。 吴达城一直想开发一款精美的洗手液，洗衣液，护发液一体的精华液，它可以让出差的人，随身携带，可以在简陋宾馆里自己洗衣，洗头，洗澡。但是一直开发不出来。 他想把清洁用品卖到酒店总部去，也一直打不开销路。晾衣架想开发新的款式，也是一直犹豫不前。 直到快要失业了，他才想起，创新是多么的重要，创意是多么的重要，如果，他离职，自己创业，有没有适合自己的路可以走，他一直在思索。 可否采购原来工厂的配件，和原料，进行重新组装，开发出新的款式的产品，也一直在思索。可否像服装厂一样，买了布料以后，请服装设计师，每一期推出新的款式，以符合市场的需求，也值得思考。 如果他自己创业，资金不够怎么办？没有足够的钱来打造一支优秀的设计团队和营销团队怎么办？如果自己创业，找不到合适的产品怎么办？产品不畅销怎么办？这些都是需要考虑的问题。 逆境突围 九十二章 创业是一群狼在一起还是一群狗在一起 逆境突围九十二章创业是一群狼在一起还是一群狗在一起 企业的发展像一条河，像一条不断流淌的河，我们每一个人正像河中的一滴水，无论在上游、中游还是下游，都能找到自己汇入的位置。 ————郭广昌（上海复星高科技集团有限公司董事长） 电视剧《背叛》里面讲到了一个镜头，“入佛门六根未净，进商界狼心不足”的诗入方子云想下海经商，问同学是不是适合下海。同学说狼性不足，佛性不够。未来其实是没有答案的，问别人，不如问自己，是否可以承担与狼共舞的磨难或环境。 吴达城也问自己，那么创业到底是不是与狼共舞？狼性哲学是否可以运用到企业经营理念之中？还是像狗一样活着，即使是别人的狗屎，也要吃干净。在某些场合，为了生存，甚至是狗咬狗。 这天，吴达城陪伴另外一个企业的领导者面试一个团队管理者。提到了在某一个地区，客户会带着客户去看斗狗，说白了就是狗咬狗。吴达城没有看过斗狗，也不知道狗与狗之间的搏斗，怎样才算赢。是把另一只狗咬死，还是把另一只狗打趴下算赢，这个游戏规则是如何制定的。为什么人类会研究出这么残忍的游戏规则。期间，也说到了当地人喜欢一边喝酒一边吃毛蛋，毛蛋在南京某个地区叫做活珠子。就是小鸡已经让母鸡孵化的差不多，里面已有小鸡的雏形。当地人，认为这是一种更有营养的鸡蛋。但是江南的人觉得这种吃法很残忍。甚至很恶心。如果对方是尊贵的客户，拿好酒好菜，拿着毛蛋来招待你，你吃不吃。以前，吴达城也出差到湖北荆州去，那里的人有时吃的是虫子和草根，说那个虫子特别有营养，让你吃，你吃不吃？ 营销人员需要走遍五湖四海，和各种各样的人打交道，了解他们的喜好，了解当地的文化。遇到叫你吃毛蛋的人，遇到让你把一瓶茅台一干而尽的人，遇到让你吃虫子的人，你该怎么办？因为不喝就表示没有诚意。 这次吴达城参加创业培训，创富班上，倡导的是一群人一起创业，同行不孤单。但是听说有人在云南边境打日本鬼子，历史上称为缅甸远征军，弹尽粮绝的时候，发生过活人吃死人的局面。小学教科书里，依然有伟大的共产党，当年被国民党抓起来，枪毙前写的绝笔诗，那些人那时候还很年轻。写的红色诗歌也很优美。恽代英写的狱中诗诗歌如下： 浪迹江湖忆旧游 故人生死各千秋 已摈忧患寻常事 留得豪情作楚囚。 在就义的时候，只有三十六岁。曾经参与组织和发动过南昌起义，参与领导过广州起义。1931年被国民党杀害于雨花台。 现代人会认为，为什么本是同根生，相煎何太急，还是会在近代史上演绎。......谁能说得清楚，在竞争的过程中采取的方法都是人性化的，还是狼性化的。 滚滚红尘里，残酷的商业竞争中，运用狼性哲学还是儒家哲学，还是佛家哲学，还是上帝与天使的哲学，很难说的清楚。 人们表面上看到的只是这个企业赚钱了，这个企业做大了，这个公司倒闭了，这个公司破产了。很少会去分析，背后的原因以及他们的竞争战略文化。这个外贸公司是留，还是关掉，然后自谋职业，吴达城，还在思考这个问题，未来会怎样，究竟有谁会知道。 创业是一群狼个性的人在一起，还是一群狗个性的人在一起，还是一群羊个性的人在一起，也需要深深的思考，又或者，要包容各种个性，那么创业者倒底该具有怎样的个性。 第九十三章 同学分享创业成功的秘密 逆境突围第九十三章同学分享创业成功的秘密 无论出身怎样都要自强不息。 人生的苦难肯定是没有尽头的，人要做的是在苦难中奋发起来，做自己能够做的和应该做的事情。 ———俞敏洪《在痛苦的世界中尽力而为》 大家好，我叫王健俊。出生于1979年。很感恩，这次同学聚会，可以讲一下我的故事。我想和大家分享一下成功的秘密。 茶入口时虽苦，可喝到最后却是不尽的清香。蝴蝶羽化前受尽唾弃，可破茧而出后却被无数人称颂。紫罗兰开花前与野草无异，可是开花后，却把周围的氛围染成了淡淡的紫色。人生也是这样，没有永恒的不幸遮蔽天空。痛苦之后也许会迎来成功，但需要找到成功的秘密。 行船于海上，势必要面对风浪，求知于路上，势必要面对失败，生存于世上，势必要面对坎坷。遇到风浪，害怕没有用，只有冲过去，才能从目的地到平静的海面。遇到失败，放弃没有用，只有重整旗鼓，才能获得最后的成功，遇到坎坷，逃避没有用，只有积极对待，才能赢得胜利。 老天常常会给人开一个不大不小的玩笑，让你在拥有很多财富的时候，突然让你变成几乎一无所有。 此时，看的开的人，觉得健康，自由，健全的肢体，就是世界上最大的财富，也有人说，没有失败的人生不是真正的人生，人活着只要拥有空气，阳光，食物已经足够。 悲观的人，觉得世界末日就要来到，整日以泪洗面，其实很多的悲伤，来源于在乎，别人怎么看你，其实到最艰苦的时候，别人怎么看，好像已经不是那么重要，关键是你是否可以获得或者已经获得内心中最重要的东西。那就是在艰难困苦，失败与潦倒中，上帝是否可以给你再一次成功的机会，或者你是否可以找到再一次成功的秘诀。 有位亲戚跟我说，凭你的勤劳和智慧，凭你成功的经验和失败的教训，凭你乐观的性格，相信，上帝一定会给你再次成功的机会。我问自己，真的会吗？我真的可以吗? 当时，我在新加坡留学，孤身一人在异国他乡，很茫然，很多的亲人，已经离我而去，创业因为遇到遭受欺骗，遭受隐瞒，遭受产品价格的急剧下跌，行情一落千丈，遭遇了前所未有的挫折，那个时候，产品根本卖不出去。很多人唯恐躲之不及，怕需要他们帮忙，他们不愿意帮或者帮不上忙。 甚至，一度，我陷入了远走他乡的悲凉。 唯一的希望就是暂时获得了精神的自由，不需要被迫去回答一些自己回答不了，也不想回答的问题。 每周可以去教堂祷告，可以去教堂听道。所有的冤屈不满和悲愤只能放在心里。我不知道，我再次成功的机会在哪里，我怎样才可以获得再一次成功的机会。 电脑没有了，手机没有了，房子没有了，车子没有了，客户也没有了，仓库没有了，在一个非常陌生的环境中，以前认为理所当然的拥有，变成了不可能。 于是，重新去慢慢的获得。慢慢的去准备。在等待与期待中，不断去寻找.慢慢发现，失去以后，变的非常简单，感受的是另外一种完全不同的生活。 没有保姆给我做饭，以前我会很生气，可是，吃了外面难吃的快餐以后，我会觉得能够自己煮上喜欢吃的一碗粥也是一种幸福，也会有一种成功的喜悦。没有人给我洗衣服，我会觉得其实拥有洗衣机代劳，也会是一种幸福。没有了家人的陪伴，以前会觉得很孤单，后来反而会觉得很自在，因为没有顾虑，没有牵绊。没有朋友的陪伴，以前会觉得他们不把我当朋友，后来发觉，其实朋友有时也会是一种负担，也会担心背叛。 再一次成功的机会在哪里，或许，恢复往日的自信，也是一种方法。只要我能找到一条通向成功的路，找到实现自己的价值的路，找到一个真正欣赏自己的客户，找到自己真正的位置和归属就可以.其实，为了生存，我只要找到一份可以糊口的工作就可以。 有人说，人的不幸，往往在于选错了方向，或者过分的把自己的命运，依托在某些人的身上，缺乏自己的思路。结局要想好也难。 成功的概念本身也是一个非常模糊的印象。 你有很多钱，但不一定幸福，你成功了，但不一定快乐。成功说的简单一点，就是你期待的事情，通过准备和努力之后，能够实现，获得那种价值体现的快乐，梦想实现的愉悦。那才是真正的快乐。 人生的成功，在你还在世的一天，就不能称为是永远的成功，也不能说永远的失败，哪怕是一个扫大街的阿姨，能够获得薪水，提供给孩子读书的费用，让孩子今后有机会上大学，她的内心也是有成功的喜悦的，因为她拥有希望。 成功的机会在哪里？ ————可以借鸡生蛋，可以水滴石穿，也可以卧薪尝胆，更可以用积累的知识和才华，转换成初始的资本，不断循环与周转，一切因为有希望，有蓝图，就可以慢慢再来。 我不再去梦想赚大钱，不再去冒大风险，或许，微薄的小利也是幸福的。在简单与渺小的故事中，或许也有很多的哲理，可以去感悟，可以小中见大，或许小和大只是量的差别。积少也可以成多，沙子也可以变成巨塔。 成功的机会，除了内在的努力之外，还有外在条件，比如:盈利模式，资本，销路，人脉关系，还有好的产品。电脑，汽车，房子，智慧都有之后，需要的是把这些利用起来。 可惜，很多人在拥有的时候，往往不知道怎样去珍惜，不知道怎样把他变成成功的工具。当一切失去的时候，在国外甚至连工作机会，都要得到政府批准的时候，才会发现，其实，以前，真的离成功很近。 当我发现再次成功，很难的时候，发现，以前错过的真是太可惜了，失去的，真是太遗憾了，没有办法挽回的过去，就只能让他成为永远的过去。 告诉自己要记得以前失败的原因，这样，可以变的更成熟，更睿智，更聪明。 告诉自己记得向成功的人，和失败的人去学习。 告诉自己记得要好好的去学历史上的成败人物。 回顾以前的路，可以让我好好走好以后的路。 后来，机缘巧合，我收到了一位上市公司总裁的邀请，回国当了一个公司的高管，重新开始了人生。 其实，这算不上什么成功，也谈不上什么成功的秘密。只是我把心态放平了。觉得拥有一份工作就是成功，拥有一份工作就是幸福而已。再后来，积累了一定的资本后，我开始了重新创业，从零开始。一个个客户开始积累，一个个新产品，慢慢开发，没想到，多年以后，我又买了车，买了房，拥有了一个几十个员工的中小型企业。 也许有人会问我，逆境突围的方法是什么？ 我觉得，逆境突围的方法也许很简单，给自己一个小小的心愿，然后努力去实现它，并感受到这些小小的快乐和愉悦。一步步的往上攀登。 俞敏洪先生在1978年参加过高考，可是第一次他失败了，那时，他只有16岁。后来就去当了代课老师。1979年，重新参加高考，总分过了录取分数线，但是英语只有考了55分，常熟师专的录取分数线是60分，结果再度落榜。1980年春节的时候，他整天背课文，四五十篇课文被他背的滚瓜烂熟。那一年，他考了387分，而北大的录取分数线是380分。他在常州坐了火车，站了36个小时到了bj。他说，别人五年干成的事，他要十年才能干成。他觉得他的同学中，好多人是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀很容易飞到金字塔塔顶。而他，只能做一个蜗牛，需要一直努力，一直努力，才有机会爬到金字塔塔顶。 第九十四章 在诗歌里徘徊和荡漾 逆境突围第九十四章在诗歌里徘徊和荡漾 在徽杭古道走一走，体验古代的徽商背着行囊徒步登山到杭州做生意的艰难之后，有很多人感慨良多，翻过一座座山，才能有改变命运的机会，才能见到客户，其实是挺不容易的。 可见，古代的商人有多么的艰难，也有一些同学在同学圈里发了一些诗歌，如下： 冬日篝火在等待 冬日篝火在等待 等待火种将木柴点燃 点燃后冒出熊熊燃烧的火焰 火焰在风中飘来 飘来的音乐也在篝火的摇摆中响起 响起后所有人一起随着音乐挥动舞动 舞动中让我想起在纽约的旅馆 旅馆的床又小又简单到只够一个人睡下 睡下后做梦梦见纽约铺满了美金 美金梦就像已经熄灭的篝火 篝火冷却以后剩下的全是残渣 残渣转化成现实便是初到纽约的华人只能做搬运工 有人说创业等于是失业 失业就是找不到客户失去一切 一切的希望都像是篝火在等待燃烧然后照亮整个黑夜 黑夜里的光可以不再迷茫不再彷徨不再停滞不前 第九十五章 结业以后组成了读书会 徽杭古道回来以后，吴达城和其他同学组成了一个读书会，有机会一起读读书，一起写写诗，分享一下创业的心得，也增进彼此的友谊。 有一位同学之前就已经组织了读书会，刚好那个场地就作为同学联络感情的基地。 有茶水和水果提供，也有新品发布会和拍卖会。 中间也会有吉他手来一段弹唱，感觉是不一样的境界。 有的同学也发布了融资洽谈会，以及招商说明会，这种形式等于是课上所学知识的延伸。 也有的人将自己的诗歌变成了书法，馈赠给同学，或者直接进行模拟拍卖。 诗歌如下： 独自走在街头 无名氏 如果有一天 让你独自走在街头 冬日里 只穿一件衬衫 让冷冷的西北风 刺骨的西北风 狠狠的吹着你 你愿意吗 或者，有人会愿意帮你加一件棉袄吗 或者，有人会愿意给你送一条毯子吗 或者，有人会愿意为你端上一碗热粥吗 或者，有人会愿意为你生起一堆篝火吗 也许你已三餐不继 像卖火柴的一样的独自走在街头 你拼命叫卖你的商品 可惜没有人回眸 你想敲开一扇希望的门 可以让你躲避风雨 可惜你连门都进不去 路人只会觉得你傻 路人只会觉得你落魄 路人只会觉得你连只宠物狗都不如 就像一只流浪的野狗 流落街头 你眼角有泪 心里有怨恨 脑子里还留着冤念 还有十八个心愿未了 要吃的没吃的 要喝的没喝的 往日的酒肉朋友早已远去 往日的君子之交还在顶级别墅里住着 烤着火炉喝着红酒 倾听着最新的歌谣 当你沦落为真正的无产阶级的时候 才知道你有多么恨资产阶级 是资产阶级用合法的手段 把你华丽的外衣一件件剥去 一件件剥去 让你流落街头 让你无依无靠 你眼角的泪 早就在夕阳最后的温暖里消失殆尽 早就在冬日的暖阳里被风吹干 因为在世人眼里 你就是个失败者 你创业失败 导致家庭破裂 远走他乡 负债累累 你呼救无门 到了联合国门口，也因为衣衫不整 把你赶出去 不让进门 人们说你好可怜 你自己都觉得自己好可恨 为何会如此落魄 当年虽然没入党 但也曾是个优秀的团员 因为国家包分配的门关掉了 你只能自己像一只寒号鸟一样苦命的寻找食物 可惜找不到食物和工作 领了两个月失业金 还是找不到工作 于是只能流落街头 四处乞讨 乳名 无名氏 他的乳名叫阿宝 是家里的独苗 父亲六十岁才娶到了他娘秀嫂 那年秀嫂二十五岁刚刚好 秀嫂虽是哑巴心思却很巧 做的手工活村里人都说妙 他的乳名叫阿宝 命运却像一根野草 父亲70岁时死翘翘 母亲后来也转嫁了 初中没毕业就做三班倒 家里穷的只剩一把杀猪刀 跟随师父把技术学好 自己摆摊卖猪肉猪头猪脑 有时也有地头蛇来闹 一把菜刀吓得人家撒腿就跑 他的乳名叫阿宝 娶得老婆叫苗苗 生的儿子叫华少 起的比鸡早 想要翻身就得跑 有时候他觉得自己就像是只鸟， 想要飞，却怎么样飞不高， 好不容易飞上了枝头，却成了猎人的目标。 有个名人曾说过：“真正的闲暇并不是说什么也不做，而是能够自由地做自己感兴趣的事情。”这是爱尔兰剧作家，萧伯纳，曾经说过的。1925年因作品具有理想主义和人道主义而获诺贝尔文学奖，他是英国现代杰出的现实主义戏剧作家，是世界着名的擅长幽默与讽刺的语言大师。 读书，恰恰属于闲暇的一种。无论在何时何地，你都可以自由的读自己喜欢的书。 第一次参加读书会那天是2021年1月12日，今年是建党一百周年的日子。星期二，晴天，农历庚子年十一月廿九，这天的晚上是吴达城人生中第一次参加成人间的读书会。 读书会在主持人的精心设计下，开始了。主持人，是拍摄微电影的，也是创业大学的同学。是的很多人为了获得创业的成功，都去参加了创业大学的培训。一如既往的艺术家打扮，读书会选择的场景，也是他平时拍摄微电影的场景。两边放了聚光灯，周围印制了一些名言警句。比如：预测未来最好的方法就是把它创造出来。每个人手上最大的一张牌就是自己。困难越大，约会发现了不起的自己。读书会聚会的桌子上放了好多书，还有茶水和点心供应，冬日里，外面比较寒冷，而室内空调开的也特别暖和。这次的读书会，他不仅仅是一个读书会，似乎又是在拍摄一场微电影，每个读书会的成员，都是原汁原味的临时演员。主持人开头来的一段话是这样的：“ 你要小心你的思想，因为它会变成你的语言。 你要小心你的语言，因为它会变成你的行动。 你要小心你的行动，因为它会变成你的习惯。 你要小心你的习惯，因为他会成为你的命运。” 吴达城心里在想，这一段话，其实表达的意思，是不是习惯可以改变一个人的命运。 主持人说，也许人是习惯的产物.因为我们的行为结果就是由我们的微小习惯构成的。如果我们调整我们的微习惯，我们将会得到完全不同的一个人生，人们总是会高估1年的变化，人们会低估5-10年的变化.1.01的365次方=37.78（每天进步一点点），0.99的365次方=0.025（每天退步一点点），这个一年下来就是一个巨大的差异。看起来我们只要比别人努力一点点，只要时间足够长，区别是巨大的。 第一项内容是破冰，就是彼此介绍自己。但这个破冰有点特别，不是简单的自我介绍。而是讲每个人最尴尬的一次经历。最后一个介绍自己的，要扮演猴子。随着每个人的介绍。吴达城的心一下子放开了很多，因为来之前，彼此其实并不熟悉。就像小学进入初中，初中进入高中，高中再进入大学，很多人都是在短暂的停留以后，进入一个全新的群体。彼此间，其实是不认识，或者不太认识的。有的人说，自己的孩子在国外旅游时，尿急，又找不到厕所，就把尿尿在了矿泉水瓶里，但是，后来孩子又忘了，居然口渴的时候一不小心喝了自己撒在瓶子里的尿，有的说，在给老人做护工的时候，似乎忘记了自己的性别，有的人说，一不小心没考上好的大学，怎么努力，就是成绩提不上去，后来，好不容易考上了一个二本大学，却一不小心找到了自己的另一半。有的人说第一次做护理保健养生的时候，异性需要脱下衣服来检查，感觉很尴尬，反而病人不尴尬。也许生活中，会遇到一次又一次的囧境，偶尔回忆的时候，也许依然会觉得有点尴尬，但这就是生活。因为生活很多时候没有彩排。 接下来他们开始轮流朗读，书的题目叫做《习惯的力量》，去之前我在网上查了好多习惯方面的词，包含，好习惯和坏习惯。但是作家却不是这个思路来写的。我们每人都读一到两段。在这样的循环朗读中，我们两个小时差不多读完了6页，读书的环节非常的安静，大家都非常的认真，他的心里却起了点小波澜，他佩服大家的能力，他们的声音是那么的温婉，那么的悦耳，而自己的声音太硬不好听，自己的普通话太蹩脚，音调拿不准，心里有种微微的自卑在慢慢的升腾。有的直接把书中的内容转变成了台词，又似乎在和我们讲一个故事。期间，他们也进入了分享阶段，主持人让我们在读书时，对自己有感触的句子，可以说出自己的感悟。 吴达城基本上没说什么，选择了倾听。只是感觉，美国作家写的思路，和国内作家不太一样，他主要是写习惯是怎样养成，比如刷牙，以前好多人不喜欢刷牙，怎样用广告的力量，来引导人们天天刷牙，甚至是一天刷两次牙。10年的时间，美国有刷牙习惯的家庭比例从不到7%跃升为65%，后来这个习惯又蔓延到全世界，成为几十亿人每天早晚的固定流程。当然，这两招最初提出来，纯粹是白速得营销人员的天才创造。书中主要的观点是：习惯的运作机制跟我们大脑内部的分工有关。新皮质负责创造，基底核负责使用。但它们会共同关注三个要素，线索、行为和奖赏，这三个要素构成了习惯回路。对于习惯的养成来说，重点是设计足够好的线索和奖赏。而当你要改变一个习惯的时候，重点是寻找能够起到替代效果的行为。 也有的人分享自己的孩子，喜欢懒床，希望大家来出谋划策，怎样改掉孩子懒床这个坏习惯，有的人说，让他自己学会承担。 接下来是自由分享阶段，有一位朋友分享的是仪式感一词，他说参加读书会，感觉是非常隆重的，有种要沐浴更衣的感觉，把自己收拾的干干净净利利索索才能对得起这种读书会。她说她就是洗澡换衣后才来参加的。也有人说，他特意让美发师，给自己理了一个发，还用发胶涂了一下，以固定发型。也有人说，他有点自卑不敢分享，从他的口中表达的也是我的感受，我也有和他同样的感觉。只不过他比我优秀罢了，他今天走出了第一步，而我还在原地踏步。主持人用了一句，“我不知道，我知道，我不知道，我可以等”来总结今天的分享。 还有一位朋友，就文中的习惯一次做了分享，还有几位朋友的分享都很流畅也很独到。 听了他们的分享，感觉他们的认识是那么的深刻，见解是那么的独到，心中的那种小小的自卑感又沸腾了。 在读书的过程中，他还学到了一种放松的方法，就是与自己对话，拿笔写出自己的问题，然后试着用另外一个角色写下另一种角度的回答。比如逆境下，如何去克服，另一种角度来说，当时的逆境，当时的困境，其实不算啥，活下来以后，多年以后，回头看看，那就是一个过程。 接下来主持人又让他们用一句话来表达今天的感受。每个人的感受都是不一样，我说的是，这次读书会我的收获非常的大，出乎我意料的大，好像给自己的灵魂洗了一次澡，以后我会在纸张这心灵草原上，继续放牧自己的心灵。把读书会坚持下去。 最后他们在感恩中结束了本次的读书活动。主持人还将大家朗读的场面拍摄了下来，中间还放了一支录音笔。然后很快做成了一部微电影的花絮，这是一种非常新的体验，可惜他很不上镜。他把有他的那部分删掉后，发在了微信朋友圈里，居然得到了好多人点赞。 感恩主持人的精心准备。感恩在座的各位朋友的分享。感恩主持人提供的场地。最后我要说，越书写越明白，越感恩越幸福。愿大家都能拥有幸福的生活。第一次参加读书会，让他有了全新的一个体验。 第二次参加读书会是在2021年1月19日，星期二，晴天，农历庚子年十二月初七，这天的晚上是我人生中第二次参加成人间的读书会。而且参加的很多都是创业者，俗称忙的团团转的人。需要预约才能见到的人。 读书会在主持人的精心设计下，开始了。主持人，依然是拍摄微电影的，也是江阴市创业大学的同学。吴达城和他同校不同班。通过年会认识。他吹得口琴一级棒，不愧是搞艺术的。这次读书会，没有和第一次读书会一样，一个个轮流来读，而是用电视大屏幕的形式。栏目是樊登读书。有点像在国外的时候，参加家庭聚会，分享海外生活差不多。桌子上，有瓜子，水果，和点心，茶水随便喝。 本书的作者是美国作家，约翰瑞迪，埃里克哈格曼。简介上写道:“为什么有些人成绩好，人缘也好，为什么有些人会玩，也会念书？”因为他们的大脑结构不一样！想改造失控的大脑吗？快系上你的慢跑鞋，或者想办法坚持运动一下，也许就能工作顺利，学业进步，心情变好. 有一个案例。本书作者有一个病人是一位女士，她觉得压力巨大，因为刚刚离婚，自己是一个单亲妈妈。家里又开始装修，每天要和收费很昂贵的装修工人打交道，家里边又都是粉尘满天飞、脏兮兮的。装修工人铺的水管居然漏水，水渗透到了楼下邻居的房子里，邻居上来投诉，要赔偿，装修工作，说这是她买的水管配件质量有问题，互相扯皮。可想而知，这个单亲妈妈压力变得非常大。在她压力大到一定程度以后干什么呢？ 当然这里也有个问题，（美国装修的时候，会选择住在装修的房子里，还是租个房子，等装修好后住进去。）也许是因人而异。 她就开始酗酒，喝酒导致的结果是收入降低，身体变得糟糕然后压力变得更大。所以这是一个完全错误的解压方向，她就去找心理医生看病。作者就告诉她，你能不能在你家里放上一根跳绳。当你觉得压力大的时候，你就拿起这根绳来跳，作者就给了这么简单的一个建议。这位女士回家，她将信将疑，反正低收入人群，她也不愿意花更多的钱去做其他的治疗，一根跳绳她还是愿意买，也买得起的。她就拿了一根跳绳放在家里。一遇到烦心的时候，她就开始跳绳，不断地练，结果过了几个月回来告诉这个大夫，她把酒戒掉了，心情非常好，她现在已经跟过去完全不同了。她可以控制好自己的情绪，乐观的面对生活的压力，收入也得到了提升，更为重要的是，精神状态改变以后，又找到了新的爱人，过上了幸福的生活。 如果我们能够很好地控制我们的压力，就有可能能够让压力成为我们前进的动力，“那些杀不死你的会使你变得更强大。”也是这个道理。压力转换成动力也是一门很深的学问，有的人受不了压力，直接变成抑郁症患者，或者焦躁症患者，甚至直接自杀。这是很可悲的。而选择运动来解压，最重要的好处，是可以分散注意力，可以让人从那种困苦的场景抽离出来。转而欣赏这个世界上更多更美好的东西。 每个人的压力承受能力各不相同，有的人一句辱骂的话，有损人格尊严的话，就会耿耿于怀，有的人，是天生的乐天派，说说骂骂没事的。他们会分析对方指责的原因是否正确，有则改之无则加冕。就拿跑步运动来说，科学家是希望通过跑步来锻炼人的心率承受能力。一般大多人的心率承受能力范围在（220-年龄）*80%-90%之间。心率提高以后，有的不知名的普通的私立学校学生考试成绩，尤其是全球化的考试timss测试成绩，甚至赶超了名校的成绩。也能有助于提高bdnf（脑源性神经营养因子）的分泌。提高人的求生能力。运动可以提高人体的内啡肽（可以给人带来愉悦感的一种化学成分）、多巴胺的分泌。这是一个可喜的科研成果。我们很多人其实是在从幸福到更幸福的路上，感到不幸福，往往是别人的指责或自己对自己太苛刻。要求太高。别人每天拜访一个客户，他要求自己每天拜访十个客户，甚至更多，别人每天赚一百元，他要求自己每天赚一千元甚至更多，结果给自己的压力越来越大，甚至崩溃。而有人还会对压力上瘾。 什么叫对压力上瘾？他们必须受到压力才能集中注意力。当一切都很好的时候，他们需要挑起事端，在潜意识里找到一种创造危机的方法。简称受虐待狂。别人不骂他（她），他（她）就停滞不前，骂了以后，自尊心受到伤害以后，才会去想办法，甚至哭着去向贵人求助。因为哭着去求助，一般人为了自己的尊严，是做不出来的。 现代生活当中，你会发现人们生活的压力没有减少，虽然我们不会像原始社会那样天天担心吃的问题，但是我们还是会担心房子位置在城东城西的问题，担心房子装修级别没有别人好的问题，我们会担心雾霾会损害到健康的问题，我们会担心孩子成绩不如别人家孩子的问题，担心医疗水平没有其他国家发达的问题，担心赚的钱没有别人多等等，我们会担心各种各样的事。所以，压力并没有减少。但是，我们的身体消耗下降了很多，我们不再像原始人那样每天快速的奔跑八公里到十六公里，这个时候我们体内的脂肪就会逐渐地出现。运动越来越少。 那么问题来了，怎样的运动量，才算是比较合适的运动量，到健身房去运动好，还是沿着大街跑步比较好，又或者在办公室里，做有氧运动比较好，又或者和书里的案例一样，买一根绳子跳绳，问题是现在家里很多都是地砖，地板，连跳绳的地方都要好好选一选。怎么办？不如，选一块广场，去跳跳绳，跑跑步，也许也不错。如果不跳绳，直接在办公室，卧室，或没人的地方自己原地深蹲，高抬腿，或垫块垫子，穿着袜子在软软的地垫上原地跑步也可以。其实只要你想运动，方法会有很多。养成运动的习惯，可以从每天一个俯卧撑，每天一分钟跑步，每天一分钟深蹲慢慢开始，贵在坚持。这个就是微习惯的力量。对于很胖很胖的人来说，走路都艰难的人来说，每天来回翻滚十下，也是一种运动，也是一种锻炼。循序渐进，比较好。 期间他们也进行了分享，主持人说，不分享，会把前面读的，看的，很快就忘掉，分享也可以增强一个人的记忆力。有的人说，他要改变睡前喝酒的习惯，慢慢运动起来。以前他认为睡前喝酒，有助于睡眠。有的人说，之前，他为了创业，需要经常参加应酬，喝酒喝到胃穿孔，后来他的身体慢慢吃不消了，还得了淋巴结肿大等症状，现在也慢慢开始了运动。希望运动能改善他的体质。 最后他们在感恩中结束了本次的读书活动。主持人还将大家朗读的场面拍摄了下来，然后很快做成了一部微电影的花絮，这是一种非常新的体验，每个人都当了一回临时演员。我把他发在了微信朋友圈里，居然不是创业的人也问我，他能不能也来参加。 第九十六章 你相信命运吗 逆境突围第九十六章你相信命运吗 上帝给了人们有限的力量但却给了人们无限的欲望. 幸福就是一双鞋，合不合适只有自己一个人知道。 ——————奥尼尔(1888—1953年) 尤金·奥尼尔美国剧作家，表现主义文学的代表作家，美国民族戏剧的奠基人。主 1936年获诺贝尔文学奖。要作品有《琼斯皇》、《毛猿》、《天边外》、《悲悼》等。 这次同学组织的读书会除了读书外，还会探讨一些话题，比如你相信命运吗？ 参会者，有的人说相信。认为命运早已是天注定，再努力也是徒劳。 参会者，有的人说不相信。认为命运掌握在自己手上，如果有梦想，应该努力去争取。 参会者，有一个人叫，黄东东，他讲述了一个故事，如下： 电影《这就是命》讲述了一个被误诊为癌症晚期的患者，远赴泰国，购买了一份巨额意外保险，希望通过杀手制造一个意外，来获得巨额的赔偿。没想到，杀手在履职过程中，几次遇到了意外。结果专业杀手反而在意外中死亡。而患者却没有死亡。说明命运有时候，真的不可预测。 我的朋友是在五月出生的，我们是在新加坡留学时认识的。大家都叫他五月。他说：“如果我们的命运早已是命中注定，那么就让我们好好的去珍惜现在的生活。我们尽量去看看身边有什么新鲜事，看看有什么新奇产品，听听一些动人的故事，看看一些美丽的美景。” 我觉得他说的很有道理。可是他出生在小康之家，我却出生在普通农民的家庭，不是想出去就可以出去的。出国，更是想都不敢想。 我问他：“有没有想过，您自己的梦想是什么，你会去追求你的梦想吗？” 他说：“十年来，我感觉自己就是一个追梦人，一直在采访成功人士，学习成功人士，模仿成功人士，希望在最美的时候遇见那些成功人士，然后不经意的来一次邂逅，来一次偶遇。” 我说：“我不像你，可以想做什么就做什么。我需要找一份体面的工作，来养活自己，而你，却不需要为三斗米折腰。面对社会的种种不公，你觉得是以善止恶，还是以恶制恶比较好。” 他说：“这个问题比较令人头痛。因为每一种选择都不是完美的答案。都有一些后遗症。” 他接着说：“其实，我虽然长在富豪的家庭，但是父母却早已离婚，后来父亲再娶，我就长在后妈的家庭，后妈对我很一般，只是在父亲面前假装对我好而已，所以，我选择了出国留学。 我后妈是小三上位，我母亲和父亲离婚不久，就得了抑郁症，自杀了。我为了防止和我母亲那样，多愁善感，就努力去追寻生活中的美好，但美好的梦想有时往往是千年等一回。 大学时，我曾经爱过班里的一位女生，她长得很漂亮，可惜她不爱我，一点都不爱，只是我一厢情愿。但是我就是不死心，后来她留学到了新加坡，我也跟着过来了。然而，她到了新加坡以后，就找了本地的男生恋爱结婚了，她说是为了让我彻底死心。 其实我不恨她，因为她一开始就没有欺骗我，人与人的感情，其实很难说清楚，就像青春很容易消逝，消逝之后不会再重来，只会流入回忆。这一生，这一世。注定我去等一个永远等不到的人，追一些永远追不到的目标，求一些永远求不到的事，可是还是会如痴如醉，因为，我们总以为，老天会开眼，会给我们一些小小的惊喜。” 我说：“其实这个女孩不爱你，你可以另外再找一个啊，毕竟你还很年轻。”心里却在想，原来有钱人也有有钱人的烦恼。 五月说：“她结婚以后，我确实找过，而且找过好几个，可是都觉得不是自己心里想要的。” 我说：“也许，你真正喜欢的还没有出现吧。世事无常，循环交错。在追逐爱人的过程中，是否能守得住内心，守得住内心的纯净，也是很不容易的事。 我也曾努力追求过，不过，不是我不喜欢对方，就是对方不喜欢我，结果，就找了一个家里安排相亲的结了婚，生了孩子。后来，家族的事业遇到了瓶颈期，四面楚歌，欠了一屁股债，女人很快就和我离婚了。你至少没有孩子的牵绊。” 五月说：“你比我年纪还小一两岁，没想到已经是孩子的爸，还是个离了婚的男人。”他嘴角露出了一点点笑容。我感觉，其实我们都是爱情路上的失败者，虽然有时迷津可以得到点化，但是爱情和事业一样，成功之路却不易寻找，是度己还是度人，一直是我内心的困惑。其实我发现我根本改变不了别人，能够改变的只是自己。 五月说：“我们这一生追求的到底是什么，是找一个真正爱你的人吗？又或者追求的是公平公正，那么如何才能维护公平和正义，如果穷人打不起官司，是不是就没有公平和正义了。如果你的妻子曾经爱过你，可是发现你穷困潦倒了，就抛弃了你，这算是爱情吗？” 我笑了笑说：“我们这个性，会不会命中注定，是天煞孤星，孤独一辈子，也许我们对爱情都太执着了，认为彼此之间，非得爱得死去活来，失去对方，活不下去的那种，爱情有时候，或许只是花前月下之后，柴米油盐，两个人搭伙过日子。” 有一天，五月和我说，他打算回国了，家里人，帮他找了一门亲事，他打算忘掉过去的一切，重头再来，不想去单恋别人了，就这样认命也许就是命中注定的结局。 我说：“反正这里的日子，我也过了五年了，我也打算回国了，家里人说，要我多去陪伴我的孩子，再娶一个，也许，这也是我命中注定的结局。” 五月问我：“你相信命运吗？” 我说：“这句话仿佛是在问，你相信上帝吗？不管是相信还是不相信，日子还是得一天天过下去。” 五月说：“反正我不相信，我就是要努力尝试我想过的生活。” 第九十七章 到纽约去讨生活容易吗 逆境突围第九十七章到纽约去讨生活容易吗 做生意就是做心思，只有做到别出心裁，才能够赚到钱。其实所谓的别出心裁，也就是打破常规的别名而已。 ——————无名氏 这次同学组织的读书会，还探讨了一个话题，如何改变自己的命运。 同学刘华伟，讲述了一个他试图改变命运的故事。到纽约去讨生活。 《维京传奇》里面有句经典的台词：不要浪费时间去回头看，你要走的不是回头路。英文台词是：do not waste your time looking back ，you are not going that way . 但是真正能做到的又有几个人，毕竟未来是不可预测的。我们只能总结昨天，珍惜今天，创造明天。 也许，很多人在纽约经历的往事，若干年以后，会遗忘的一干二净。 见过什么人，去过什么地方，谈过什么事情，统统都会遗忘。 人其实是很健忘的。我只记得十年前，去哥伦比亚大学旁听，但听了什么课程，有什么收获已经忘记了。只觉得那里的大学生很有气质，有一群大学生还拿着吉他，在大学附近的街头表演，可惜那里面没有我。记得着名主持人杨澜也在那里进修过。获得过国际及公共事务学院硕士学位。 在纽约，我一般每天会拜访两到三位客户，或者坐公交车登门拜访，或者打电话。和往常一样，我从住处走向公交站台，搭上了一辆公交车，旁边坐着一位穿着很时尚的商务人士，聊了一会儿，才知道是个医学院的大学生。读的专业是儿科。英文名叫做pediatric。 他说，很小的孩子大多数不会说话，如果感觉到不舒服，就只能用哭来表达。因此儿科医学院的大学生，要学会观察孩子，以及学会如何和大人沟通。是啊，如果，孩子刚出生不久，就送到儿科医院住院，孩子的父母应该会心急如焚，却无可奈何，公交车一坐就要一个多小时。我们聊了很多，有些英语医药类专业名词我不太会说，好在手机里有《有道翻译》，所以沟通问题不是很大。 我们聊起了纽约什么最赚钱，他说，心理医生最赚钱。因为很多纽约的人都觉得这个世界很不公平，心理会产生痛苦或落差。很多人会得抑郁症，英文名叫做depressive disorder. 我也听说过拉斯维加斯有人用机关枪扫射死很多听音乐会的人，也许那个人心理多少存在了一些问题，我也看到过拉斯维加斯有不少的心理诊所，也看到过，纽约的街头有很多衣衫褴褛，觉得被生活抛弃的人。也许这个世界不是所有人，经历了挫折，能够坚强的面对未来，不是所有人，经历了磨难以后，可以走出痛苦的阴影。他们都需要心理医生的帮助，但也有人即使服用了药物，还是会去上吊或跳楼的。那位大学生说，他们高一时，发生过学生回家后服毒致死的事件，是个富二代，抗挫折能力比较弱，轻生的理由是被老师辱骂了几句。 我听了心理不禁产生了很多的涟漪。想必，那对父母应该很伤心吧。 纽约的大学生给我的感觉是个商务人士，西装革履，发型也很酷，仿佛对未来充满了憧憬和向往。又或者他们是工作以后，再去完成自己的大学梦，年龄其实已经30左右。如果在大街上遇到，其实很难看出是个大学生。 听说韩国也有这样一群人，如果家里条件不是很好，就打工几年，再去读大学。我们国家也有一边工作，一边继续深造的大学生，那样相对而言比较辛苦，要有一种永不认输的心态才可以坚持下去。 下车之前，他给我留了一个电子邮件地址，可惜回国后，我一直没有给他写过邮件，因为不知道说什么好。又或者觉得其实彼此就是过客，擦肩而过，又或者彼此只是彼此的一道风景。 在纽约拜访客户的时候，客户说，他的孩子今年也将读大学，是所警官大学，专业是法学。未来有机会成为警官，律师，法官或者检察官。他孩子在假期的时候，已经开始帮他处理生意上的一些业务，订货、发货、清点库存，已经做的非常熟练。和其他华人移民已经打成了一片。没有一点新移民的落魄与伤感。小伙子很能干，很有礼貌。在纽约受教育确实不错。 在纽约，去餐馆吃饭的时候，也遇到过一位纽约的大学生，在兼职做服务员。他随父母移民到美国后，父亲不久得了绝症就离开了人世。他母亲一个人要养两个孩子，很辛苦。他说，他每个假期都打工。有时一个假期要做几份工，仓库送货员，酒吧前台，酒店服务生，都做过，学费生活费都是靠自己挣来的，听了多少有些心酸。是的，纽约的大学生其实也是各有各的命运，或多或少，都是和父母的命运绑定在一起。父母过的好，孩子相对会比较轻松，父母过的不好，孩子则会过的比较艰辛。 很多人每天行走在纽约的街头，只要你是西装革履，谁又能看得出你是大学生，又或者是一个成功的商务人士呢？有时纽约的大学生也会一身便装，足以显示你不拘一格的风范，又有谁该质疑你，不是生活中的一个追梦人呢？ 我们注定是渺小的，又注定只是茫茫人海中的一道风景。如果你想扮演一位纽约的大学生，一张签证，一张机票，也许就可以到哥伦比亚大学的图书馆去看书了。这世界，只要你想，其实还是有可能性的。 我到纽约讨生活的时间里，其实遇到过不少人，他们各自有各自的命运，也让我懂得，只要自己努力，也许是可以改变命运的。尽管，第一代移民有很多的心酸历程。 到纽约讨生活的人，处在社会阶层的不同，生活的状态也会有所不同。但只要努力，也许是可以改变命运的。尽管有些人可能很长时间也拿不到绿卡。 如果没有学历，没有雄厚的家底，没有一技之长，在纽约讨生活，其实是非常不容易的。去之前，最好是要有充分的准备，最好，是有一份工作在等着你。有一个客户在等着你。否则，一不小心，露宿街头，就很痛苦了。 第九十八章 二十多年后梦想实现了吗? 逆境突围第九十八章二十多年后梦想实现了吗？ 在社会飞速发展的今天，赚钱的生意总是层出不穷。面对这些赚钱的机会，第一个去做的是天才，第二去做的是庸才，第三个去做的是蠢材。 ————无名氏 吴达城这一天，又和当年的高中同学毛晓明小聚了一下。他问晓明：“面对赚钱的机会，第一个去做的是天才，第二去做的是庸才，第三个去做的是蠢材。你认为对吗？” “问题是，第一个去做，他会做吗？比如口罩，在疫情没有的时候，是很难卖的，他能卖掉吗？他敢囤货吗？卖不掉怎么办？” 这位同学曾经成立过一个私募基金公司，专门帮人募集资金，以及资本运作。大学本科读的是财政专业，不过后来进入银行工作，再后来就辞职，自己创业。育有一儿一女，大的儿子已经在当地最好的重点高中，读高一。 他说，现在私募基金已经很难做了。以前私募基金主要用于炒股，赚差价，但这几年，炒股，也不好做。 吴达城说，他后面的老板也玩私募基金，今年在股市赚了好几个亿，因为有专门团队在运作，做股市行情分析，上市公司业绩分析等等。顺便问了一下晓明，当年的梦想是什么？ 同学毛晓明说，当年，他的梦想是进政府当公务员，当个小官，可惜，大学本科毕业以后，参加了公务员考试，最终在面试环节，没有考上公务员。 当年希望自己能考上本市最好的高中，可惜一分之差，没有考上。结果，排名第二的重点高中考上了，可惜因为志愿没有填，还要花几万块钱赞助费，才能上。现在是先考，再填志愿，不过，现在自己的孩子考上了本市最好的高中，也许自己的孩子可以在未来考上理想的大学以后，可以考上公务员。 吴达城说：“其实你也不错啊，自己现在子承父业，当一个老板.” 晓明问：“你当年的梦想是什么？” 达城说：“其实内心的小目标还是挺多的，当然那时的梦想，还比较天真，就是当一个作家，完全不会想到，即使当了作家，能不能养家糊口。” 晓明问：“那你现在实现了吗？” 达城说：“出了一本小说，发表了很多的散文和诗歌，加入了当地的作家协会，这算不算？” 晓明没有直接回答，似乎在思考着什么东西。然后问了一句：“你研究过诺贝尔文学奖获得者的感言吗？研究过他们的作品吗？” 达城说：“作品没有一一研究，但是他们的经典语句还是摘录了一些。” 晓明说:“你发给我看看。”达城就在微信上转发给了他，摘录的文字如下： 萧伯纳（1856-1950年）： 萧伯纳，爱尔兰剧作家。1925年因作品具有理想主义和人道主义而获诺贝尔文学奖，他是英国现代杰出的现实主义戏剧作家，是世界着名的擅长幽默与讽刺的语言大师。 1.人生有两出悲剧。一是万念俱灰；另一是踌躇满志。 2.想结婚的就去结婚，想单身就维持单身，反正到最后你们都会后悔。 3.真正的闲暇并不是说什么也不做，而是能够自由地做自己感兴趣的事情。 4.历史的经验教训告诉我们，人们不会从历史的经验中吸取教训。 5.一个理智的人应该改变自己去适应环境，只有那些不理智的人，才会想去改变环境适应自己。但历史是后一种人创造的。 泰戈尔（1861—1941年）： 拉宾德拉纳特·泰戈尔，印度着名诗人、文学家、社会活动家、哲学家和印度民族主义者。1913年，他以《吉檀迦利》成为第一位获得诺贝尔文学奖的亚洲人。他的诗中含有深刻的宗教和哲学的见解，泰戈尔的诗在印度享有史诗的地位，代表作《吉檀迦利》、《飞鸟集》、《新月集》等。 6.生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 7.世界以痛吻我，要我报之以歌。 8.当你为错过太阳而哭泣的时候，你也要再错过群星了。 9.只有经历过地狱般的磨砺，才能练就创造天堂的力量；只有流过血的手指，才能弹出世间的绝响。 10.纵然伤心，也不要愁眉不展，因为你不知是谁会爱上你的笑容。 罗素(1872—1970年)： 伯特兰·罗素是二十世纪英国哲学家、数学家、逻辑学家、历史学家，无神论或者不可知论者，也是上世纪西方最着名、影响最大的学者和和平主义社会活动家之一，1950年，罗素获得诺贝尔文学奖，以表彰其''多样且重要的作品，持续不断的追求人道主义理想和思想自由''。他的代表作品有《幸福之路》、《西方哲学史》等。 11.战争不决定谁对了，只决定谁留下了。 12.乞丐并不会妒忌百万富翁，但是他肯定会妒忌收入更高的乞丐。 13.你能在浪费时间中获得乐趣，就不是浪费时间。 14.如果一听到一种与你相左的意见就发怒，这表明，你已经下意识地感觉到你那种看法没有充分理由。如果某个人硬要说二加二等于五，你只会感到怜悯而不是愤怒。 15.这个世界的问题在于聪明人充满疑惑，而傻子们坚信不疑。 丘吉尔（1874—1965年）： 温斯顿·丘吉尔，英国政治家、历史学家、画家、演说家、作家、记者。两度出任英国首相，被认为是20世纪最重要的政治领袖之一，领导英国人民赢得了第二次世界大战，是“雅尔塔会议三巨头”之一。他写的《不需要的战争》获1953年诺贝尔文学奖。 16.成功就是从失败到失败，也依然不改热情。 17.乐观的人在每个危机里看到机会，悲观的人在每个机会里看见危机。 18.坚持下去，并不是我们真的足够坚强，而是我们别无选择。 19.如果你对每只向你吠的狗，都停下来扔石头，你永远到不了目的地。 20.如果今天不比昨天多做一点什么，那么明天还有什么意义。 海明威(1899—1961年)： 欧内斯特·海明威，美国作家和记者，被认为是20世纪最着名的小说家之一。是美国''迷惘的一代''作家中的代表人物，作品中对人生、社会、世界都表现出了迷茫和彷徨。1953年，他以《老人与海》一书获得普利策奖;1954年，《老人与海》夺得诺贝尔文学奖。海明威一向以文坛硬汉着称，他是美利坚民族的精神丰碑。海明威的作品标志着他独特创作风格的形成，在美国文学史乃至世界文学史上都占有重要地位。 21.生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。 22.我们花了两年学会说话，却要花上六十年来学会闭嘴。大多数时候，我们说得越多，彼此的距离却越远，矛盾也越多。 23.优于别人，并不高贵，真正的高贵应该是优于过去的自己。 24.现在不是去想缺少什么的时候，该想一想凭现有的东西你能做什么。 25.这个世界如此美好，值得人们为它奋斗。我只同意后半句。 加缪（1913—1960年）： 阿尔贝·加缪，法国声名卓着的小说家、散文家和剧作家，存在主义文学大师，“荒诞哲学”的代表人物。1957年因“热情而冷静地阐明了当代向人类良知提出的种种问题”而获诺贝尔文学奖，是有史以来最年轻的诺贝尔奖获奖作家之一。 26.不要走在我后面，因为我可能不会引路；不要走在我前面，因为我可能不会跟随；请走在我的身边，做我的朋友。 27.一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。 28.我们很少信任比我们好的人，宁肯避免与他们来往。相反，我们常对与我们相似、和我们有着共同弱点的人吐露心迹。我们并不希望改掉弱点，只希望受到怜悯与鼓励。 29.我的灵魂与我之间的距离如此遥远，而我的存在却如此真实。 30.重要的不是治愈，而是带着病痛活下去。 马尔克斯（1927——2014年）： 加夫列尔·加西亚·马尔克斯，是哥伦比亚作家、记者和社会活动家，拉丁美洲魔幻现实主义文学的代表人物，20世纪最有影响力的作家之一，1982年诺贝尔文学奖得主。代表作有《百年孤独》。 31.过去都是假的，回忆是一条没有归途的路，以往的一切春天都无法复原，即使最狂热最坚贞的爱情，归根结底也不过是一种瞬息即逝的现实，唯有孤独永恒。 32.生命中真正重要的不是你遭遇了什么，而是你记住了哪些事，又是如何铭记的。 33.我们趋行在人生这个亘古的旅途，在坎坷中奔跑，在挫折里涅盘，忧愁缠满全身，痛苦飘洒一地。我们累，却无从止歇；我们苦，却无法回避。 34.所有人都显得很寂寞，用自己的方式想尽办法排遣寂寞，事实上仍是延续自己的寂寞。寂寞是造化对群居者的诅咒，孤独才是寂寞的唯一出口。 35.生命从来不曾离开过孤独而独立存在。无论是我们出生、我们成长、我们相爱还是我们成功失败，直到最后的最后，孤独犹如影子一样存在于生命一隅。 罗曼罗兰(1866—1944年)： 罗曼·罗兰，思想家，文学家，批判现实主义作家，音乐评论家，社会活动家。1915年诺贝尔文学奖得主，是20世纪上半叶法国着名的人道主义作家。他的小说特点被人们归纳为''用音乐写小说''。 36.世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。 37.大部分人在二三十岁上就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则是在模仿自己中度过，日复一日，更机械，更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为，所思所想，所爱所恨。 38.一个人的性格决定他的际遇。如果你喜欢保持你的性格，那么，你就无权拒绝你的际遇。 39.有些事情是不能告诉别人的，有些事情是不必告诉别人的，有些事情是根本没有办法告诉别人的，而且有些事情是，即使告诉了别人，你也会马上后悔的。 40.一无所有的人是有福的，因为他们将获得一切。 黑塞（1877—1962年）： 赫尔曼·黑塞，德国作家，诗人。一生曾获多种文学荣誉，1946年获诺贝尔文学奖。爱好音乐与绘画，是一位漂泊、孤独、隐逸的诗人。作品多以小市民生活为题材，表现对过去时代的留恋，也反映了同时期人们的一些绝望心情。主要作品有《彼得·卡门青》、《荒原狼》等。 41.人生十分孤独。没有一个人能读懂另一个人，每一个人都很孤独。 42.幸福是一种方法，不是一样东西。是一种才能，不是一个目标。 43.有的人认为坚持会让我们变得更强大，但有时候放手也会。 44.命是弱者的借口，运是强者的谦词 45.一个人若要完全理解另一个人，大概必须有过类似的处境，受过类似的痛苦，或者有过类似的觉醒体验，而这却是非常罕见的。 奥尼尔(1888—1953年) 尤金·奥尼尔美国剧作家，表现主义文学的代表作家，美国民族戏剧的奠基人。主 1936年获诺贝尔文学奖。要作品有《琼斯皇》、《毛猿》、《天边外》、《悲悼》等。 46.我们生而破碎，用活着来修修补补。 47.如果你把谎言撕碎，那些碎片就是真理。 48.你是不是因为太懦弱了，才这样以炫耀自己的痛苦来作为自己的骄傲？ 49.上帝给了人们有限的力量但却给了人们无限的欲望. 50.幸福就是一双鞋合不合适只有自己一个人知道。 艾略特（1888—1965）： 托马斯·艾略特是英国20世纪影响最大的诗人。他在文学上是古典主义者，被称为“但丁最年轻的继承者之一”。托马斯·艾略特表达了西方一代人精神上的幻灭，被认为是西方现代文学中具有划时代意义的作品。1948年因革新现代诗，功绩卓着的先驱”，获诺贝尔奖文学奖。 51.假如传统或“世代相传”的意义仅是盲目地或一丝不苟地因循前人的风格，那么传统就一无可取 52.做有用的事，说勇敢的话，渴望美好的事，一生足以 53.对于不会利用机会的人，时机又有什么用呢？一个不受胎的蛋，是要被时间的浪潮冲刷成废物的。 54.为了最终理解你所不理解的，你必须经历一条愚昧无知的道路。为了占有你从未占有的东西，你必须经历被剥夺的道路。为了达到你现在所不在的名位，你必须经历那条你不在其中的道路。 55.人生到世界上来，如果不能使别人过得好一些，反而使他们过得更坏的话，那就太糟糕了。 纪德（1869—1951年） 安德烈·纪德，法国作家，在早期已成为多产作家。在1947年，他获得诺贝尔文学奖。代表作《伪币制造者》，《如果种子不死》等。 56.在我的理想和我的栖息地之间，隔着我整整一生。 57.离你越远，我爱你越深。现在我不禁叩问自己，我所期望的究竟是幸福，还是走向幸福的过程。 58.对正在寻找真理的人，相信他们；对已经找到真理的人，怀疑他们。 59.凡是你感到自身独具、别处皆无的东西，才值得你眷恋。既要急切又要耐心地塑造你自己，把自己塑造成无法替代的人。 60.对于心地善良的人来说，付出代价必须得到报酬这种想法本身就是一种侮辱。善良不是装饰品，而是美好心灵的表现形式。 索尔仁尼琴（1918-2008年） 亚历山大·索尔仁尼琴，俄罗斯作家1968年因作品《第一圈》无法在国内出版而在境外发表，被开除出作协，随后获得1970年诺贝尔奖，随后因出版描写极权主义的巨着《古拉格群岛》被驱逐出国，到美国后毫不留情地批评自由主义，苏联解体后又大骂戈尔巴乔夫和叶利钦毁了俄罗斯，立场让左右两派都无法相处。他死后，被誉为“俄罗斯的良心”。 61.总盯着过去，你会瞎掉一只眼；然而忘掉历史，你会双目失明。 62.苦难有多深，人类的荣耀就有多高远。 63.除了知情权以外，人也应该拥有不知情权，后者的价值要大得多。它意味着高尚的灵魂不必被那些废话和空谈充斥。过度的信息对一个过着充实生活的人来说，是一种不必要的负担。 64.世界正在被厚颜无耻的信念淹没，那信念就是，权力无所不能，正义一无所成。 65.文学，如果不能成为当代社会的呼吸，不敢传达那个社会的痛苦与恐惧，不能对威胁着道德和社会的危险及时发出警告——这样的文学是不配成为文学的。 柏格森(1859—1941年)： 亨利·柏格森，法国哲学家，文笔优美，思想富于吸引力，1927年曾获诺贝尔文学奖。从中学时代起便对哲学、心理学、生物学发生兴趣，尤其文学。其写作风格独特，表达方式充满诗意。代表着作有《创造进化论》、《直觉意识的研究》、《物质与记忆》等。 66.要像行动者那样思考，要像思考者那样行动。 67.虚荣心很难说是一种恶行，然而一切恶行都围绕虚荣心而生，都不过是满足虚荣心的手段。 68.要生存就要变化，要变化就要成长，要成长就要不断地自我创新。 塞弗尔特(1901 - 1986年) 雅罗斯拉夫·塞弗尔特是当代捷克斯洛伐克最重要的诗人。塞弗尔特于1996年获得捷克斯洛伐克''人民艺术家''的称号。1984年，因展现出''人类不屈不挠的解放形象''而获诺贝尔文学奖。 69.生活往往就是这样。匆匆忙忙，匆忙中失去了自己，为的只是不停地向前，不停地自我延伸。为了不断求新，许多事情在被遗忘。 70.此刻您若听到一声轻轻的叹息，请莫要理会。那是我在回首遥远的美好岁月时发出的叹息。我们当时很幸福，却浑然不知。 福克纳（1897-1962年）： 威廉·福克纳，美国文学史上最具影响力的作家之一，意识流文学在美国的代表人物，1949年诺贝尔文学奖得主，获奖原因为“因为他对当代美国小说做出了强有力的和艺术上无与伦比的贡献”。最有代表性的作品是《喧哗与骚动》。 71.她不在了，一半的记忆也已经不在；如果我不在了，那么所有的记忆也将不在了。是的，他想，在悲伤与虚无之间我选择悲伤。 72.我们当中没有一个人愿意相信，我们的痛苦都是由自己造成的。我们都认为是这个世界亏欠了我们，使我们没有能得到幸福；在我们得不到幸福时，我们就把责任怪在最靠近我们的那个人身上。 73.不要伤脑筋去超越你的同辈或是前任，努力超越你自己。 74.我们无法做到完美，所以我评价一个人就看他在做不可能完成的事情时，失败得有多精彩。 75.没有人能够告诉你，为了继续活下去该怎么对付。你明白吗，这就是孤独。你必须独自对付，孤独就像电荷一样，你能承受一定数量而不致失去。 显克维支（1846—1916年）： 亨利克·显克维支，波兰19世纪批判现实主义作家。代表作有通讯集《旅美书简》，历史小说三部曲《火与剑》、《洪流》、《伏沃迪约夫斯基先生》;历史小说《十字军骑士》。他是具有民主主义和爱国主义思想的现实主义作家，素有''波兰语言大师''之称。1905年荣获诺贝尔文学奖。 76.我笑，是因为生活不值得用泪水去面对。 77.大理石虽然是珍贵的，它本身却不成东西，只有当雕刻家把它变成一个杰作的时候，它才有真正的价值。 奈保尔（1932—） 维·苏·奈保尔，西印度作家、游记作者、和社会评论家。他的小说描写各种文化中那些疏离于社会、一生都在寻找自我身份认同的个体。2001年获得诺贝尔文学奖。 78.当一个人开始拿他从事的事业逗乐时，你很难知道他是在笑还是在哭。 79.世界正是如此，那些无足轻重的人，那些听任自己变得无足轻重的人，在这个世界上没有位置。 80.在我命中注定要永远离开这里之后，一切仍像以前一样，我的离开没有留下任何痕迹。 大江健三郎 大江健三郎，日本着名小说家。1957年正式踏上文坛时便赢得了“学生作家”、“川端康成第二”等赞语。着有《广岛札记》、《作为同时代的人》和《小说方法》等作品和文论。1994年获得诺贝尔文学奖。 81.如果你感到哪本书实在是一本好书的话，那么就请隔一段时间重新读遍，而且每遍，都用不同颜色的彩笔画上线，在空白处记下阅读时的杂感。这是一种有益的读书方法。 82.你为什么读书呢？难道只是为了消磨时间吗？如果读完一页，接着就忘了的话，难道你仅仅是为了训练自己的忘性吗？ 普吕多姆(1839年~1907年) 苏利·普吕多姆，法国第一个以诗歌着称的天才作家。苏利·普吕多姆是第一个获得诺贝尔文学奖的人。普吕多姆从抒情诗转而创作哲理诗又最终转向散文，他认为自己是在转向更有意义的工作。 83.很少女人有足够的道德和思想让人忘记她们的美貌。 84.你活着就谈不上不幸。 85.爱情有一个可靠的标准，那就是人们所付出的时间。 聂鲁达（1904—1973）： 巴勃罗·聂鲁达，智利当代着名诗人。1924年发表成名作《二十首情诗和一支绝望的歌》，自此登上智利诗坛。他的诗歌既继承西班牙民族诗歌的传统，又接受了波德莱尔等法国现代派诗歌的影响;他早期的爱情诗集《二十首情诗和一首绝望的歌》被认为是他最着名的作品之一。曾获得了1971年的诺贝尔文学奖。 86.当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。 87.爱情太短，而遗忘太长。 88.我喜欢你是寂静的，仿佛你消失了一样。你从远处聆听我，我的声音却无法触及你。 叶芝（1865—1939年） 89.当你老了，头发白了，睡意昏沉，炉火旁打盹，请取下这部诗歌，慢慢读。 90.年轻时，我们彼此相爱却浑然不知。 川端康成（1899—1972年）： 川端康成，日本新感觉派作家，着名小说家。一生创作小说100多篇，中短篇多于长篇，成名作小说《伊豆的舞女》。代表作有《伊豆的舞女》、《雪国》、《千只鹤》《古都》以及《睡美人》等。1968年获诺贝尔文学奖，亦是首位获得该奖项的日本作家。 91.凌晨四点醒来，发现海棠未眠。如果一朵花很美，那么有时我会不由自主地想到：“要活下去！” 92.当我拥有你，无论是在百货公司买领带，还是在厨房收拾一尾鱼，我都觉得幸福。爱像一股暖流滋润着我。当我失去你，即便面对鸟语花香我也兴味索然。 93.生存本身就是一种徒劳。 94.风雅，就是发现存在的美，感觉已经发现的美。 95.时间以同样的方式流经每个人，而每个人却以不同的方式度过时间。 莫言（1955 —）： 莫言，中国当代着名作家。80年代中期以乡土作品崛起，充满着“怀乡”以及“怨乡”的复杂情感，被归类为“寻根文学”作家。2012年莫言获得诺贝尔文学奖，获奖理由是：通过幻觉现实主义将民间故事、历史与当代社会融合在一起。 96.世界上的事情，最忌讳的就是个十全十美，你看那天上的月亮，一旦圆满了，马上就要亏厌；树上的果子，一旦熟透了，马上就要坠落。凡事总要稍留欠缺，才能持恒。 97.世事犹如书籍，一页页被翻过去。人要向前看，少翻历史旧账。 98.世间的万物就是这样，小坏小怪遭人厌恨，大坏大怪被人敬仰。 99.鹰对尸首也有兴趣，它们也是噬腐者，但它们不与乌鸦合流，保持着虚伪的高傲态度。 100.世间的很多事物，追求时候的兴致总要比享用时候的兴致浓烈。 第九十九章 活着就是希望 逆境突围第九十九章活着就是希望 我们总以为生活是完美的，实际上，生活是充满矛盾的，充满逆境挣扎的。 生活不可能事事如我们所愿。 一种方法就是忍耐， 一种方法就是等待 一种方法就是忽略 朝着梦想的方向不断努力 逆境突围的方法可以很多很多 因为处在不同的逆境中 就要用不同的方法去处理 而有的逆境其实再怎么努力也是很难解决的 活着 只要有水，空气，和阳光，有饭吃， 这些都是很廉价的 只是我们在生活的过程中， 给自己太多的欲望 而这些欲望又往往一时很难实现 所以会痛苦 我本想给这个故事来一个完美的结局， 然而，残酷的现实是 生活还是那样平淡 还是那样一地鸡毛 要想在逆境中突围 其实最重要的是改变自己的心态 把自己的欲望放低再放低 因为我们人一出生 本来就是赤裸裸来的 走的时候， 也终将是化为灰烬 也许无言的结局就是最好的结局 当我们回首往事的时候 我们可以自豪的说 那些逆境我真真切切的经历过 痛苦过 挣扎过 泪水和汗水毫不留情的流淌过 这个世界我们曾经来过 逆境突围的过程 本身就是一个智慧转化成行动的过程 感恩帮助过我们度过苦难的人 感恩给我们设置陷阱的人 感恩曾经鼓励过我们的人 以此小说献给和主人公一样，在逆境中苦苦挣扎的人们 满怀希望拥抱明天的人们 第一百章 我想和你谈谈 逆境突围第一百章 2021，我想和你谈谈 2021每天工作计划参考： 养成良好的读书和学习习惯、坚持运动和锻炼，保持健康的体魄 学习最新的法律知识，背法律职业资格考试考点，背英语单词和语法，做习题 写种植经验和教训的总结 写发展外贸生意、及内贸生意的进展 搜集客户名单，与客户联络，写拜访客户的进展 每天坚持写作及修改，并把投稿情况写下来、辅导孩子功课 公司营运状况总结，及第二天的安排 2021年年度计划： 准备考司法考试，法学硕士考试，并实习司法实务，重点研究执行和冤假错案的纠正预防 学会种1-2种菜，尝试暖棚种植，尝试深加工销售。 出路 a、发展外贸生意，准备出国赚钱或接生意订单，有必要的话，常驻 争取接到一百万订单，实现十万的利润 b:多种合法渠道融资，开发新产品，开拓新市场 c:发展内贸生意，靠差价维持，发展贴牌加工生意 d:寻找和发现畅销产品，高利润产品，并着手开始经营 e:争取搞一个小型加工车间，生产车间 f:争取靠写作赚一万元，靠做生意净赚十万元 网上看着一个个亿万富翁白手起家的故事，感觉，心潮澎湃。 但是轮到自己去做，却发现，无从下手。 2021，我想和你谈谈 2021，我想和你谈谈 时光已经到了21世纪的元旦 我以为人类可以不再有贫穷和荒诞 不再有负债 不再有疾病等灾难 今天是2021新年第一天 我想许个愿放在身边 可惜又怕是近在眼前 我想背个包畅游在山水云间 又怕兜里不够钱 我想定居到海外独自悠闲 可惜又怕连房租付不起被人赶到门前 2021，我想和你谈谈 为什么你总是跑得那么快 童年时我还在开裆裤穿 出门都是靠坐船 你为什么不和我说长大后要越过无数座山 还有岁月不饶人的口头禅 也是最公平 给每个人的时间都一样 老家的房子又漏了 阳台就要塌了 我把它重新装修了 可是没住过几天就要拆迁了 因为那里 藏着的都是童年开裆裤流鼻涕时的记忆 2021，我想和你谈谈 为什么这一生还是这么平凡 为什么我走遍了天涯海角 还是没有找到自己想要什么 又或者 想要的 总是得不到的 拥有的却是不懂珍惜的 2021，我想和你谈谈 冷风吹进了窗 阳光照到了床 门外的地上还有霜 忘不掉的都是旧时光 留下的都是情感的创伤 可否可否去流浪 是否是否 可以不再忧伤 第一百零一章 重生 第一百零一章重生 吴达城在自己的日记里，又一次告诉自己，失败或挫折不可怕，跌倒以后爬起来就可以。他需要重生。获得重新站起来的机会，然而现实是多么的残酷。他只能在自己的日记里，写下自己的诗，写下自己的创业构思。然后去找政府谈，找天使投资人谈。 吴达城偶然听到一个故事。有一个小女孩他在她姑妈的介绍下，认识了一个很帅的男孩，但那个男孩，在那个年代，出生在一个富裕的家庭，这个女孩的父母不同意，因为在早年他们家很贫穷。女孩被迫和这个男孩分手。之后就郁郁寡欢，甚至得了失心疯，和红楼梦里面的林黛玉一样，犯了相思病，郁郁寡欢。 在这样的情况之下，他的父母在无奈之下，又把她嫁给了另一个贫穷人家的儿子。可是这个女孩在生下他儿子当天就难产去世了，剩下这个孩子孤单的活在这个世界上。自然，他从小就没有看到过他的母亲，当这个故事被别人转述给他听的时候，他觉得这个孩子的命运好像跟自己的命运很相似。 多年以后，没想到母亲从国外，托人来找吴达城，说她在美国，让他过去和她团聚，可惜，他却选择了拒绝，因为，他不知道该如何面对，她说，命运有的时候根本不是掌握在自己手上，活着，有时候，只能选择妥协。 这天，吴达城创作了一首诗： 又见稻花开 我独自走在绿色的稻田里， 火辣辣的太阳照耀着大地 稻花绽放摇曳在风里 每年稻花都会开满家乡的水稻地 一边用水浇菜一边看着旁边流淌的小溪。 没有人会想到我会去重拾童年的记忆， 只有夕阳相伴就像是知己。 内心浮起一片片涟漪。 不知谁家的笛声又响起， 融进了微风飘进了水稻地。 躺上小木屋里躺椅的空隙， 冥想时梦见少年时的笑意。 向东望着一大片黄土地 风吹浪起， 追忆的情和泪让我捧起了日记， 一次又一次的别离 泪水早已淌满了心底 感觉人生仿佛是一场大戏。 第一百零二章 小管的发财梦 第一百零二章小管的发财梦 小管的发财梦 吴达城这一天，收到了多年以前一个朋友的来信。他在信中说：“ 亲爱的朋友，恳请你能读完这封信。 这封信的题目是我的发财梦。 如果有一天，那些你曾哀悼过并亲手埋葬过的亡者突然出现在你的面前，你会作何反应？ 如果他们声音相貌仍然和去世前几乎一模一样，仿佛年龄从来没有变老，你又会作何反应？这是奇迹还是疯狂？亦或……那根本就不是现实？居住在长江边江南市的人们就遇到了这种亡者归来的怪事，他们的生活从此被彻底改变。 一个三十八岁的妇女独自一人，在中国偏远农村的一片稻田里醒来，没人知道她的真实身份，也没人知道她是怎么到的那里。这个自称金花的女人说，她终于记起，自己是个浙江人，老家是在zj省的jh市浦江县。因此，浙江的警察将金花接回了浦江，并将她送到dna鉴定中心求证她的身份。警方并不相信所谓的神秘回归，他们怀疑非法拐卖妇女才是事实。故事由此展开...... 而我的叔叔，就是金花的第二任丈夫，十年前，他在一棵老树下，救下了已经昏迷的她，那时候，她说她失忆了，因为对她很好，所以金花有了报恩的心，两年后，结婚了，并有了一个可爱的儿子。这些年，叔叔，一直在坚持治疗她的失忆症，也花了不少钱，但一直不见效。直到，有一天，金花这个女人在稻田里，割稻子，晕过去后再醒来，才把她拉回了多年前的自己。 她说她在浦江有过老公，而且还有一个女儿，而且在警方的帮助下，她也回到了浦江老家。原来的老公，因为涉嫌多次盗窃，已经去坐牢，而自己的女儿，因为过早成了孤儿，已经在义乌城里打工。叔叔面对这一切突如其来的变故，不知道说啥好，他说，他要到大城市去打工，他要成为一个大老板，要改变自己贫穷的命运。可惜，他只是个泥瓦匠，到了城里，只能从工地开始做起，没想到，若干年以后，他成了一个装潢公司的老板，赚了很多钱，村里人都很羡慕他。 小时侯，我就很佩服做老板的人，总觉得他们有超乎想象的能力，可以克服一切困难，总觉得他们是那样的成功，从来就没有被击垮的时候。所以那时，我就立志长大后我要做个老板，而且要做个好老板，大老板.我求着叔叔，让我跟他一起到上海去打天下，他说，你还小，等你长大以后再说。而且，外面的世界也不那么好混。 后来，慢慢长大，开始对老板这个概念有了很多新的理解，也不再那么单纯:精明，不讲道理，奸诈，需要背负很多的责任，能够出去陪着客户游山玩水，能够用自己的积蓄完成对梦想地的旅游，能够用流利的英文和世界上很多其他国家的客户进行交流. 再后来，我找了一份工作，在私人企业里面跑腿，所以需要叫老板，但那老板说，现在已经不流行叫老板了，称某某总，称某某ceo.我想，我的梦想是不是已经落伍了.回去查了一下网络，才知道ceo的全称是chief executive officer ，直译为首席执行官.有很多老板已经不印名片叫总裁，董事长，直接印ceo了.很多上市公司还用coo，cto等等头衔.以前听都没听说过. 叔叔最终没有带我去上海，没有去圆我的发财梦，因为他承包的装修项目，涉嫌偷工减料，质量不达标，被好多业主起诉了，他倾家荡产不算，还坐了几年牢。 现在，我有点明白了，老板也有很多种，而不是单单一种，有大老板，小老板，时髦的老板和古板的老板，而好老板坏老板，有成功的老板和失败的老板，有男老板女老板，有海归派，还有土生土长派.对我来讲我只是简单的想做一个好老板，而好老板那时对我而言就只需要进行人性化管理而已。而失败的老板有时还得睡在水泥板上。 若干年后，我积累了一些人脉，积累了一些资本，也创办了一家公司，专门做贸易。没想到，有一天，我也当上了老板，只不过是个小老板.开的是普通的轿车，没有去买宝马奔驰，尽管账上也有钱。我慢慢发现，你老板做的越好，越人性化，越善良，客户就越会欺负你，而且连股东和员工也可以欺负你，没有人会听你的话，没有人会按照你的方向去执行，于是我就想，好老板是不是太难了，我是不是应该有所改变。他们说，做个好老板一定得用好人，于是我就开始尝试试用不同的人，不同的人才. 这么多年来，我也确实尝试用过很多种人，有不识字的，大学毕业的，甚至留过洋的，还有读硕士，博士和本科的，还有从监狱里面出来的，或者取保侯审有可能将要进去的人，还有从孤儿院出来的人，以及街头的流浪者，甚至以前和黑帮有过交往的人.有些人被我炒掉了，也有一些人是合同到期自动解除了，也有一些人他们有了更好的发展暂时离开了。但是很难遇到真正可以帮我解除烦恼的人。很难遇到可以帮我解除工作中遇到巨大困难的人，所以，我一直在等待，也努力在培养。我不知道什么时候可以遇到，或许，如果真的能够让我遇到了，也到了我们事业开拓新的发展空间的时候了。我不知道在这些人眼中，有多少人认为我是一个好的老板，或许，在员工心中，好的老板其实根本就不存在，在客户心中，好的供应商也根本不存在，他们想要的，永远是更好的，永远是下一个，或者他们一辈子永远也得不到的，因为世界上任何一件事情都不可能是完美的。 这个时候，婶婶恢复记忆以后，发现她曾经做过高中的老师，和浦江的一些漂亮女人一起，领了护照，到了美国洛杉矶做日用品生意，因为胆大心细，赚了很多钱，回国后，还说要收购我的公司。 而我，在市场的竞争下，不得不慢慢放弃了自己做个好老板的想法，不得不放弃打造一支强有力的队伍的梦想，不得不放弃打造商场铁军的梦想。生意不好的时候，我几乎把所有员工都辞退了，剩下我一个光杆司令。 我想，将来只要有钱，有门路，就可以再打造一支铁军，招兵买马，来投入新的战斗，赢得一个又一个新的胜利。 可惜现实是，我的生意越做越差，越做越小，开支却没有少掉多少。租金、差旅费、办公费、招待费等一样也不能少。我发现，我的发财梦越来越遥远。婶婶看我这个鸟样，再也不提收购的事，她把自己的亲儿子接到了义乌，做起了义乌商品出口到美国的业务。我也想学，她说，教会徒弟，就会饿死师傅，死命不肯带我。堂弟有时候，偷偷告诉我，美国什么东西好卖，但等我凑好货以后，却始终找不到买家，我也曾去过纽约，去过洛杉矶，可是那些买家根本不搭理我，这样，我浪费了盘缠，也浪费了国内发展的好机会。发财梦越来越遥远。 有位很有名的企业家说过：每个人都得承受属于他自己的一份悲伤。做老板的也一样.很多的得到或失去，只是内心的一种感觉，毕竟人来的时候，赤裸裸，去的时候，也什么也不能带走.也有位哲人说过，其实人生最美的是追求的每一个过程。那么至少，有梦的人生，追梦的过程也是一种幸福，一种美丽. 叔叔在上海又找了一个女人，本来以为傍了一个富婆，没想到这个女企业家背后欠了一屁股债，反而要让叔叔帮他还。而婶婶在一批发往美国的货里，被查到了假货，没收了好几个柜，又是一夜回到解放前。我的小公司，也是在风雨中飘摇，不知道能够撑到哪一天，当初买的车子，越来越破旧，还是我光杆司令一个。找不到发财的好路子。 只是在梦里，我还在做着我的发财梦。 我在梦里，被警察叫醒了，醒来后，警察说，我出售的化妆品涉嫌假冒伪劣。并没收了我仓库所有的产品。后来法院判了我三年零三个月。 朋友，您说，我的发财梦是不是破灭了。 我还有机会吗？ 此致 敬礼。 你远方的朋友小管 2021年6月20日 吴达城看完这封信，不禁陷入了沉思。 第一百零三章 网络时代的挑战 逆境突围一百零三章网络时代的挑战 这天，吴达城又收到了一封信，是他同学发来的，要求和他商量一下，如何面对，网络时代的挑战。网络时代带来了很多的机遇，但也面临了很多的挑战，竞争越来越激烈。 亲爱的朋友： 您好！ 多年以前，我趴在386的电脑面前的时候，觉得很新鲜，那时想，要是能买得起一台386电脑那该多好。毕业以后，终于用自己的工资买了一台，天天写文章，发表了不少豆腐块。居然稿费比工资还多。报社、杂志社大部分需要打印稿，不收电子邮件的稿件。也曾异想天开的写长篇小说，还跑到《收获》杂志社编辑部，探讨稿件的质量，编辑很残酷的说，即使你写的再好，如果是不知名的作家，也会被扔进垃圾桶。我恍然如梦。觉得这个行业的水，真是深。 心里想，文学青年的路怎么这么难走。还好，有一份工作打底。我负责上海地区的业务拓展，收入还可以。客户也对我很好，唯独上海的住宿费特别贵，我只能报销八十一晚，而八十块一晚，只能住旅馆，或者二十四小时的浴室。可惜，那个企业最终破产了。网络时代，给那个企业的冲击是致命的，因为很多客户都在网上联络供应商，而且圈子也很小，加上是暴利行业，竞争对手如雨后春笋般冒出来。情报战，美女公关战，技术战，谍报战，攻心战，全面拉开。稍不留神，就是倾家荡产。而纸媒也在网络时代下，被冲击的非常悲惨。很少有人愿意去买报纸杂志了。能够生存的理由很简单，后面有经费的支撑。 突然扯的有点远，还是回归主题，如何面对网络时代的挑战，一个文学青年，看到文学之路很难走之后，选择了商海这条路。而从商，自古以来，就有无奸不商的说法。商业秘密有的是进货渠道，有的是销售渠道，有的是服务，有的是技术，总之，我在某个市场开的一家店，很快就亏掉了。虽然说免租金，实际上却要叫押金，押金后来只退了一半，浙江人很会玩把戏。这几天，陪孩子去附近考试，顺便看了那个市场，纺织市场，换成了建材市场。石头市场。石头经过一定的加工，也可以变成钱。雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。鸟枪换炮，在网络时代，显得非常透彻。 网络时代下，386的电脑早已被后来者一层层的取代，手机也从摩托罗拉，大哥大时代，对讲机时代，变成了翻盖手机时代，智能手机时代，通信技术越来越发达。在需求情报成为商家必胜武器的时代，手机变成了谋生的工具。 曾经以为考上名牌大学，就可以改变命运。可是进入商海以后，有些初中没毕业的人，也在做生意。而且还上市了。只不过又退市了，或者破产了。因为聘请了很多名牌大学的高手做员工或顾问。但也淘汰了。我很想问那些读了名牌大学的同学，也进入商海的同学，你读的大学有用吗？靠的是上一代的积累，还是靠自己的勤奋，机会和才华。 风水轮流转，三十年河东，三十年河西的时代也许已经过去了，河东与河西的转变有时候，只是在一夜之间，一个决策失误，就是倾家荡产，血本无归，要想稳稳的在网络时代，在商海里，不翻船，其实不是靠书本上学就能学到的。 人与人之间的交往，本身就是一门很深的学问。 看了天一中学国际部的课程设置，才发现他们不仅要学国内高中的知识，还要备考国外的雅思和托福，甚至已经开始学起了微积分，这些高等数学，一般都是大学里的课程。这时候，我才明白，所谓的天才，其实就是提前教育，提早一步，领先一步，这和商场上的商战，一模一样，手快打手卖。 商海沉浮，网络时代下，该如何活下去，本身就很深奥。 您有什么建议吗？期待您的回信。此致 敬礼 你的同学王成城 2021年6月22日 看完信，吴达城陷入了沉思，网络时代，科技越来越发达，通信越来越方便，本来拥有的商业秘密，价格差，信息不对称等获利途径，已经或多或少不存在了，越来越难了，应该怎么发展，怎么寻找出路，成了一个值得探讨和研究的课题。 逆境突围 一百零四章 改变命运的故事 一百零四章改变命运的故事 网络时代下，人们交流的方式逐渐起了变化。以前一封信寄到国外，要一两个月，甚至更长时间。现在有了微信，电子邮件等沟通工具，写完以后一分钟不到就到了对方的电脑或手机上。沟通更为便捷，更为高效了。在沟通的时间和效率上，出现了很大的突破，当然，这个发展和演变的过程，本身也是比较漫长的。 现在，有的机关部门还是不一定接受电子方式的送达，有些申请，还必须是手写版，或者电脑打印，邮寄送达。不可以电子版。 你知道的网络时代下，逆境突围的故事有哪些？网上交友，成就了facebook，使创始人成为一个大富翁。网络时代下，成就了比尔盖茨，到如今，他还是个大富豪。 以前，我们交友会选择笔友，现在都是什么什么网友，反正没见过面的人，也可以成为朋友了。传统的酒肉朋友，亲戚同学朋友之间的干穷，也遭受到了冲击。 你总期待遥远的地方有一个人在等着你，有一个故事在等着你，可是你千里迢迢过去，发现不过如此。没有想象中那么美好。还不如沉浸在网络世界里。 这天，吴达城，见完几个客户以后，到了图书馆，翻起了一本书，名字叫做《法学的故事》，里面讲到了法的起源问题。没想到，最早研究这个问题的人是郭沫若。远古时期，尧禅位给舜，舜命令皋陶作士官，类似于现代的最高法院院长或司法部长。后来舜禅位给禹，而禹则想禅位给皋陶，可惜皋陶他先于禹死了。书上写的皋陶出生在山东曲阜一带。 书上说，法起源于上古时代，就是皋陶时期，也就是原始社会。当时华夏族和苗蛮族发生过大规模战争，这种集体行为，需要严明的纪律和法律，并有墨、宫、大辟等五种酷刑。防止老百姓、士兵等作奸犯科。一旦犯法，就会施以肉刑等酷刑。 这种残酷的刑罚，一直延续到汉文帝时期，汉文帝十三年，有个女孩名叫淳于缇莹，他父亲淳于意犯了法，需要脸上刻墨，或者被割鼻子，或者剁脚趾，这个女孩觉得他父亲是个好人，还是个医生，一旦被割了鼻子，今后想要重新做人会难比登天，她上书说愿意入身为官奴，以免除其父亲的肉刑，汉文帝看完后，觉得很感动，就废除了肉刑，用其他刑罚来替代。就是后来的杖刑。但是汉景帝当政的时期发现，有不少犯人受了杖刑以后，直接被活活打死了，笞刑重新做了严格的规定，规定打的笞杖，竹板应该是长五尺，宽一寸，只可以打臀部，不可以中途换人来打，这样就大大降低了被活活打死的概率。但宫刑并没有被废除。就是男人变成太监的刑罚。直到魏晋南北朝时期，才正式废除了宫刑。但古代，民间想做太监的孩子及父母，依然会有类似的做法，和泰国的人妖有类似之处。反正就是失去生育能力。 在如今这个网络时代，回头再去看看原始社会、奴隶社会、封建社会的刑罚，会觉得有点不可思议。但这些就是人想出来的整人的办法，并被朝廷采纳了。过去真实的历史，到如今就变成了故事。 小女子缇萦遇到了极大的逆境，就是他的父亲犯了法以后，会被施以肉刑，她只能尝试上书，因而导致了法律的改变，在历史上也许只出现过一次，因为只有一次，所以就像天空的星星一样闪烁耀眼，像夕阳一样温柔美丽。在历史的长河里，璀璨夺目，不可复制。 逆境突围 一百零五章 为了生活去跑龙套 逆境突围一百零五章为了生活去跑龙套 跑龙套 灯火 人在他乡异国，最难的就是生存，吃喝拉撒，每一样都是支出，工作却不好找，跑龙套，做临时演员是我国外求生旅程中，一个不可忽略的中转站。小时候，也曾有过明星梦，没想到长大后，却需要靠跑龙套来赚取生活费。 隔天约好下午5点去交个人资料，结果当天四点半出发，等车花了半小时，到地铁站已经五点十五分了，好在他要的不只是一个人的资料，还在等其他人，所以，觉得不是很内疚。收资料的是华人，大家都叫他张老师，问我明天九点是否可以去，我说可以，他说会发一个信息确认一下，还告诉我第二天要交照片。第二天我就把我的照片和身份证明等资料都交了。他说交资料的原因是因为要办一个临时演员证，我看到其他人办的演员证上面有多全方位娱乐公司的字样。才知道其实电视台找临时演员多半是通过他们来找的。 隔天很早就睡觉了，八点半到法拉盛地铁站集合，到电视台差不多九点，需要拿自己的证件换一张参观证，我拿了我在美国的驾照，换了一张进门的磁卡。刷卡进去以后，看到还有很多临时演员，有学生，做工的，远的居然在另一个国家赶过来，有一个饰演主持人的临时演员，居然带了三套服装。他说，他还在一个影视学院读书，平时也出去兼职做临时的主持人。另外一个是退休了的老干部，扮演观众，之前在中国是个处级干部，一个月退休工资就有好几千，他们夫妇过来，只是陪同已经在这边工作的女儿，他演戏，只是觉得好玩，以及打发时间，不过，大家都心知肚明，在国外打临时工，很多都是在合法与非法之间徘徊。约定出发的时间已经到了，却不能走，原来还缺一个人，说那人临时要加班，来不了，只好等安排其他人来。大家领好演出服，换好服装，差不多上午10点多，换服装的地方其实就是一个个小隔间，里面除了镜子和挂衣服的东西，什么都没有，不过，专业的演员却有专门的化妆间和化妆师。有些有名的演员则有专门的化妆师跟随，一段戏拍下来，会在后面进行补妆。我问临时演员可不可以化妆，工作人员说可以，然后把我们带到化妆间，化妆师，会问演什么戏，什么角色，然后帮你打点粉底，吹吹头，弄个发型什么的，经他们一打理，感觉人变精神多了。仿佛换了一个人，换了一种人生。 那时，天空突然下起了大雨，大巴到我们出发的地方要走五十米左右，没有挡雨的地方，只好几个人合一把伞上车。自然会有挡不到雨的地方。所以有一半衣服被淋湿了，有些人则拿自己的包挡雨。 到了演出的地方以后，我看到电影里出现过的一个反叛角色，也看到一个男主角，有些人还争着跟主演合照。也有电视台和报社的人在采访主要的演员。这次演的节目是《wating for you》。大概讲有些孩子因为家庭环境的恶劣，而放弃了学习，放弃了对生活的热诚，有两位老师一直在鼓励他们，帮助他们，帮助他们克服生活中的难关，以及让他们学会自立，让他们去参加烹饪比赛。当一个学生因涉嫌纵火，从警察局被保释出来，而迟到时，发现所有的老师和同学都在等他上学，等他一起做升旗礼的时候，他感动的哭了。我扮演的一个角色则是游戏比赛中的工作人员。所有的台词只是一句话，帮参赛者喊加油。表情越兴奋越好，没有剧本，剧本只有主要演员才会有。只有一个大概，什么剧名，什么角色。其他一概不知。剧本也是问助导要了，才看到一个大概。 扮演工作人员需要换黄色衣服。本来讲好一次大概6个小时是23美金，但没有说加班多少钱，后来才知道延迟一个小时，是1.5美金。我想在家呆着也是呆着，不如出去看看，也可以赚一些生活费。还能认识一些新朋友。说不定还可以成为一个明星。不是很多有名的演员都从跑龙套开始的吗。但实际梦想毕竟是梦想。不是每个跑龙套的都能成为大明星。而且，因为耗时长，多半临时演员后来就不愿意去做了，因为时间长，薪水低，除非真的在家闲的没事干才愿意去做。 因为早上急着要去电视台，早饭带的已经吃完，等啊等，等到从电视台出发，到拍摄地点就已经是10点半了。可到了12点左右肚子就饿的不行，看别人在喝奶茶，我也去买了一杯，加上一个蛋糕，是套餐，要2.4美金，还吃不饱。拍摄的地方，是一个商场，感觉是个很高档的大厦，周围找不到超市。买不到面包和水，又没有休息，所以更难买到快餐，好不容易有个卖饭的地方，是鸡饭，要3.8美金，打包就要4美金，我在地铁站附近买只要2美金，价格差不多番一倍。早知道这样，应该带一点便当出来吃吃。后来才知道其实里面也有超市，还能刷卡，我就买了面包和水。不过，我吃饭的时候，却有人指责我，不应该先吃。这时候，我才知道，吃饭要在统一的时间才可以，除非你自己带面包或零食，可是第一次，我什么都不知道，急的连相机也忘了带，本来打算要和主演合影的。好在没有特大牌的明星在。感觉演员穿的衣服也不是很好。导演是我看了剧本之后才知道的，姓林，也是华人，四十多岁，副导称ap。ap安排我做参赛者，就是背着女孩拼命跑那种，可是我动过手术，不能背重的东西，就说不行，可副导演不知道这回事，就狠狠的说，你不想演，我偏让你演，不演，你给我滚蛋。这下我可着急了。幸亏，别的地方有人找他，而安排角色，组长说了算，再次给我们安排的时候，我只需要表演维持比赛秩序的工作人员而已。真是有惊无险。 一个场景，前前后后cut了很多次，作为临时演员自然也只能在一旁陪着。导演要的是效果，如果效果不好，就要重来，演员台词说错也要重来，还要补妆，有一个演员脚上有纹身，因为演的是正面角色，自然不可以有纹身，化妆师真的很厉害，不知道涂了什么，就完全看不出来了。本来说好是六小时，结果八个小时之后还没有完，而我急着有另外的事情要做，所以只能请假，但组长说，不能请假，要走就是没有钱给。我说我和张老师说过的，只能做六小时，组长说让我直接找张老师，后来张老师打电话给组长，我才可以出来。不过也有人临时有事急着走拿不到钱的，那样就等于白干了，也没有办法，有些临时演员还有工作要做的，到单位迟到了，就不好了。有位临时演员，扮演的是摄影师，得扛着摄影机走来走去，差不多七八个小时，也很不容易。有个临时演员扮演的是参赛者，得背着女孩子进行跑步比赛，就更不容易。有个男孩子有关节炎，不能背，就只能换其他的角色。副导演和导演助理会叫你应该怎么做，表情应该怎样，导演有时也会交代一下。每个人都很忙。 第一次做临时演员就这样，因为有事，就请假了，没有干到最后，之前感觉很兴奋，不过真正体验以后，并没有想象中那么美好，至于说明星梦，那就更没有指望了。其他的人也说，因为薪水实在太低，就不想再去了，但至少过了一把演员的瘾。后来，张老师又叫我去当临时演员，不过多数是时间安排不过来，或者其他原因，很少去了，不过每一次都是在海岛旁，景点旁，或者大学，大公司那些背景，可以一边参观，一边欣赏美景，一边赚钱，扮演记者，老板，律师，打工者，医生，古代人，现代人，演绎着跨越时空的百变人生，感觉也不错，但第一次做临时演员的经历，却一直深深的藏在了我的脑海深处。 或许，现实中，也有很多类似的第一次，很多的梦想，在你最初没有去尝试的时候，总是抱有很多幻想，不过，真正经历以后，往往发现现实中并没有想象中那么美好。最初的满腔热情有时还会变成满脸失望，但，至少我们曾经努力过，尝试过，经历过。再回头想想，人生旅途中，有多少个第一次，我们能够铭记在心，第一次扮演学生，第一次自己开车做司机，第一次上大学，做大学生，第一次买机票，坐上飞机当一个远行的背包客，第一次工作扮演家里的顶梁柱，第一次买房成为房奴，第一次被提一拔扮演领导，第一次有了孩子，成为爸爸或妈妈，人生有太多的第一次，就象做临时演员一样，还不懂怎样去扮演，却被命运安排，开始扮演着不同的角色。过着不同的百变人生。可是，很多都记不起来了，在一刹那的欢喜和激动之后，我们很快又回到了忙碌又平淡的生活中。很多美好而重要的瞬间，就这样离我们远去。如同那些美好的时光，和青春美丽的记忆，再也无法找回，那些美好的情怀，和最初的感动。 逆境突围 一百零六章 纽约的日出 逆境突围一百零六章纽约的日出 灯火 李宗盛有首歌《曲中人》这样唱道：初闻不知曲中意，再听已是曲中人。谁是谁非爱与恨，满身的伤痕。 有一天，纽约法拉盛地区的李大军感觉不舒服，怕自己又感染了新冠肺炎，觉得自己很脆弱，就去做核酸检测。 在法拉盛医院排队的时候，不经意间遇到了一个陌生人王小刚，小刚长得很阳光帅气，也非常健康，他和小刚说了自己的遭遇，因为得过新冠，阳了转阴又转阳，循环几次后可能会死，如果真的死了不知道怎么办？他还没有娶过老婆呢！王小刚说，他愿意替他完成愿望。替他勇敢的向心中的公主表达一份爱意。之前李大军表达了几次，都是被拒绝了。女孩不喜欢老是在事业里打转的男人，她要的是一份稳稳的爱情，她不要在尔虞我诈的商场里打拼的他。他打算放弃了。王小刚去相亲似的见面后，女孩表示愿意交往，小刚是个老师，工作很稳定，在纽约教的是中文，口才很好，也很有浪漫感，他们一见钟情，很快他们走在了一起，登记注册了结婚，生了一个活泼可爱的儿子。 李大军用另一种形式，完成了自己的愿望。新冠疫情过去以后，他不再像以前一样，过着对影自怜、穷困潦倒的日子。在陌生人的帮助下，他转换了经营的产品，在网上销售珠宝类工艺品、礼品，居然有一个新款成了爆款，他赚了很多很多钱。从此过上了衣食无忧的日子，他似乎又回到了小康生活的日子，实现了自己的价值。 他做梦都想不到，人生是如此的不可预测，转换一个频道，转换一种生活轨迹，也许是不一样的开始。早知道如此，他不需要把自己喜欢的人介绍给另一人。初闻不知曲中意，再听已是曲中人。谁是谁非爱与恨，满身的伤痕。 只是，李大军创业一直遇到各种挫折，主要是资本不雄厚，项目科技含量不高，没有门槛，想要融资也很困难。但他没有放弃，一直期待着能迎来成功。可是，他选择或经营的产品一直不是很畅销。产品供不应求的日子远去以后，他选择了一边创业，一边就业。帮别的企业做营销的工作。但即使打工，也不容易，有的老板不给底薪，也是要靠业绩才能拿提成。 李大军想，自己该怎么办，因为疫情，因为贸易战，他已是负债几个亿，创业路上，他更输不起。尽管表面上，他是一个集团公司的老总。刚好另一集团千金，想找另一半。他接受了女孩父亲，商业联姻的建议。女孩刚好对不知名的初恋画家死了心，对大军的求婚，欣然应允。他们在济州岛完成了婚礼。婚礼后，女孩父亲答应用自己的公司担保，让李大军从银行贷款几个亿，不仅可以还掉之前全部到期的债务，还可以有几个亿作为周转，作为新产品的研发，和新市场的开拓经费。几年后，李大军的集团公司，在他老丈人的帮助下，顺利完成了上市。 后来画家功成名就，向李大军的太太奉献了一幅自己的成名作《江南丝竹》。并且说出了当年的实情。太太李大军提出离婚。他无奈只好答应。他的上市公司不久也宣告了破产，又因为债务问题，上市公司内幕交易问题，进入了里面。他不禁感慨：只怨老天太弄人，坎坷的红尘。临进去之前，他再次去长岛边，看了一下纽约的日出。 逆境突围 一百零七章 寻亲也会遇到逆境 吴达城一直生活在黑暗中，期盼着日出的到来。好不容易等到了日出。上了全市很有名的中学，结果保送资格被人掉包了。当年，他无力对抗，也无力查真相。若干年后，他功成名就，就打算委托得力助手，查明真相。不过，这个真相不好查。就像电影里的镜头一样，真人已不知去向，或者死亡。没想到好友去替他复仇，寻找公平和正义。 律师助理在网上一查，保送资格其实是拼爹的代名词。90年代以来，保送和腐败问题挂钩，被曝出了不少丑闻。 但当吴达城意愿很坚决，在自己功成名就之后，却得了绝症。临终前，想了解一下当年的真相。他让律师看一下电影《保持沉默》。 电影，《保持沉默》。这个电影故事主要讲述寻亲与故意杀人案。而且是杀遗弃自己的生母。（一个女明星范文芳），嫌疑人是被美国人收养的孤儿吉米。辩护人是端木律师，（周迅饰演）。女明星的经纪人叫田锦程。那时候她还很年轻，和很多女孩子一样，充满了梦想。经纪公司要她放弃自己的孩子，女明星觉得不应该。但别无他法。只能把孩子交给福利院。没想到若干年后，福利院发生了火灾，女明星想认回孩子，也变得不可能。经纪人请辩方律师，为吉米辩护。不过控方不断提出新证据 里面有句对白，里根是被朱迪的粉丝刺杀的。你用了十四年的时间，希望能得到范文芳的爱。你深深的爱着范文芳，但无法占有她。她现在躺在这儿，这也是你希望得到的。 经过律师的辩护，结果，被告吉米托马斯罪名不成立。 没想到，你还挺长情的。未经过当事人同意的录音，不得作为证据。 端木律师其实正在办离婚。老田说：“这是我的错，如果不是我的懦弱，范文芳是可以留下那个孩子的。” 后来，控方检察官发现新的证据，吉米的养父母有可能是被吉米害死的。端木律师为了查明真相，立即让助理给她订机票，马上飞bj。你来bj？有很重要的事情和你谈。原来，bj的房子里有暖气。你找我干什么呢？我只是想告诉你，事情可能的真相。我不想一生有很多的后悔。吉米，我们，你的养父母是怎么死的？范文芳是怎么死的。真相往往很残酷。她一定会回来找我的。 其实范文芳的孩子名叫张小杰，去寻找生母（范文芳的人）本名叫万思成。他小时候听到最多的词是野种。这就是你谋杀养父母的证据。因为她知道，你不是他亲生儿子。你和他的血缘关系是0.004%，也就是他们是没有血缘关系。你先出去。你到底是谁，你怎么会会有我儿子的相片。妈妈，我们永远在一起。那现在该怎么办？去自首。也就是说，余下的日子，要么在监狱里，要么在疯人院里。楼下的警车不是我叫的。是我报的警，我来当你人质。不要伤害我肚子里的孩子。我想让他有机会看看这个世界。 其实我在想，人和人之间的命运，一开始就注定了。我外婆说，我们像我这样的野种就不该来到这个世界上。可惜，这个世界太冷了。 如果有来世，我也想做一次别人的天使。欢迎来到天使酒吧。 电影的故事里，等待日出的吉米，最终选择了自尽。因为有些人一出生，其实就注定了命运。很难改变。 这个逆境突围的故事，也是寻亲的故事。委托人也是从小被自己的母亲给抛弃，只是这个母亲他一直找不到在什么地方。当年，他母亲远嫁美国后，杳无音讯，而且改名换姓，根本无法寻找。律所接受的这个案子，虽然价值一亿美金。但完不成任务，还要倒贴。 第一百一十章 在海外努力拓展业务 吴达城想换一个方法，直接到国外去开拓市场。于是，和公司领导打了申请，去国外的费用全部自理，公司只需照发薪水就可。 那段在海外出差期间，去过拉斯维加斯，去过纽约，去过洛杉矶等等。见过的风景，见过的人很多都忘记了，似乎进入了失忆状态。因为好多客户都没有开发成功，觉得不值一提。唯有电脑里这些旧照片，在勾勒着回忆。美国很多的高楼大厦、大别墅和我都没有任何关系，我住的只是最小的家庭旅馆，最小的房间的那种，最小的单人床，屋主把隔间设计得别具一格，就是一米左右宽的床，让人不至于露宿街头而已。卫生间，洗澡间都是公用的。一晚上也要二十美金左右。 他不知道这个回忆该从哪里说起。如果常驻在美国，一时之间找不到工作，找不到客户，独自去支撑开销，我也不知道会是什么样子。没钱住，没钱吃，会不会连家里养的猪狗都不如。在美国，我看了很多沿街乞讨或露宿街头的人，深深知道美国对于穷人来说就是地狱，对于富人来说才是天堂。天堂里的日子是有，但不一定属于你。要想过上天堂般的日子，就必须有惊人的才华或者雄厚的背景，直接点来说，有一份收入不错的工作是最好。想要在纽约这个罪恶与天使共存的城市混下去，绝非易事。 他渴望自己成为亿万富翁，但现实，却一次又一次将我的梦想之火扑灭。 前几年，刚好有个政策，五年内去过美国，可以直接把护照寄到美国驻广州大使馆，续签十年多次往返的b1b2签证。出差申请手续办好，展会入场预约登记办好，预定好机票，就可以去美国。他是从上海飞拉斯维加斯，途径洛杉矶中转，中转时间一个晚上。 那晚在洛杉矶居住的宾馆，人民币需要五百左右。可以有机场接送服务，也有早餐提供。 在大厅遇到了几个也是去开展览会，或者到美国旅游的人。 他利用天生善于搭讪的本事，和别人聊天。 还有几个是在洛杉矶工作的人。聊几天来，头头是道，都是讲述他们在洛杉矶的奋斗故事。 甚至还讲了他们在海外的恋爱史。 很多人都想成为亿万富翁，现实却成了忆万富翁。有时候，甚至会被人指责、被人唾骂：心比天高，命比纸薄。 而实际上他们自己也是个梦想主义者。一直在追求梦想的路上。甚至连美国是啥样，都不知道。只说美国这个不好那个不好，实际上他连签证都办不到。所以只能吃不到葡萄说葡萄酸。否则他只能自己去上吊，因为人比人气死人。 到了拉斯维加斯，入住简单的家庭旅馆以后，很快发现不习惯，他认识了一个新朋友，在他的邀请下，入住到新朋友的别墅家。他说，有一天他去中国，我也可以招待他。有一种软件，是沙发客那种，有些家庭愿意分享自家的一张沙发，或一个房间给陌生的游客免费居住，但有时，也会要这个游客提供对等的服务。 入住别墅以后，每一分每一秒都是天堂的感觉。房子特别干净，可以说一尘不染。从进门就开始换鞋子。卧室也特别大。不用为下一餐吃什么而发愁。因为他家有女佣，一日三餐全部可以准备的妥妥帖帖。新朋友在美国年薪百万。过着小康的生活。闲余时间就是和太太一起到处旅游。他们没有要孩子，打算做丁克一族。说年纪大了，就住养老院，或者继续让女佣伺候。 而他只是个过客。需要和预约的准客户一个个去洽谈。需要为我的下一餐做准备。因为一回国，我就得详细的汇报客户的拜访情况。客户有哪些疑问，哪些建议，都要一一汇报。尤其是展会上的所见所闻。晚上，我会和这个新朋友一起，走在陌生的街道上，聊聊天，看看风景，这个城市的街道特别的干净。 朋友拥有高学历，尤其是英文一级棒，这样带来的最大好处就是可以找到一份优越的工作，薪水高，福利待遇好，工作还特别轻松。工作时间比较自由，甚至可以居家办公。他说，其实他们有过一个孩子，后来孩子得了一种绝症，类似心脏有问题的病，动了几次手术，还是没有救回来，有一段时间，他们夫妻俩特别悲伤，也许，是高龄产妇的原因，后来，索性不打算要孩子了。 从飞机上往下看，这座沙漠里的城市，尽收眼底。没有被沙尘暴侵袭，让他感觉非常奇怪。沙漠里还有太阳能热能发电装置，以及太阳能光伏发电装置。这些都需要耗资不菲的投入。尤其是太阳能热能发电站，像样的发电站，至少要投入几个亿。拉斯维加斯当地政府能在沙漠里修路，种绿色植物，取水都是高难度挑战。在沙漠里修建房屋，而且规划的非常整齐，足以看出，城市规划非常好，融进了很多的智慧。我在旷野种蔬菜的时候，想要取电，达到自动灌溉的效果，也花了好多人力物力。 就像当初，他想要把外贸工作做好，想是一方面，实际上是否可以开拓成功，是另一方面，一个生意要做成功，需要很多条件。首先是产品要符合国际市场的需求，就是要有市场。其次产品在国际市场上有自己的一席之地，要有自己的特色。他拿着样品和样本册一个个向准客户去推销，这个难度是不小的，但也是最直接的方法。当然，前提是语言交流没有问题。主动去找客户，显得很没有身价，这样去找客户，感觉是在推销，客户容易拒绝。而客户根据自己的需要来找上门，则是比较容易成交。 因为每个客户手上，或多或少掌握着一些商业机密，他们靠信息差及技术机密，客户信息机密，渠道机密等获得利润。就像在沙漠中行走的人，想要找到绿洲一般都是比较困难难的事情，这个拉斯维加斯，沙漠城市，这里的花花草草，仙人掌和内地很多都不一样。 飞机上一起下来的是个卖太阳镜的，刚好坐在我旁边，我无法想象，太阳镜居然在美国也可以很畅销。回到国内后，就再也没有联络，因为不同行，很难有共同话题，尽管都做外贸，但因为产品不同，想要交流成交的秘诀，不太可能。有个一起参加展会的朋友，提议展会结束以后，到附近的大峡谷看看。也有的提议到拉斯维加斯周围看看，这座罪恶之城到底有哪些迷人之处。 他去过拉斯维加斯好几次，在新朋友的带领下，看过那里的音乐喷泉，欣赏过那里的美景，参观过唐人街，所以，没有附和。我喜欢一个人走在陌生的街道上，边走边看。有一段时间，我还住过拉斯维加斯带有赌城的酒店，这里很多酒店，都配备了赌博机，甚至机场都配备了，因为有执照是合法的。 有人说，五年前你是那样，五年后你还是那样。还是一贫如洗。习惯了清贫，忘了富裕是什么滋味。其实我还是有改变的，一天天在变老，一天天在尝试中失败，又在失败中尝试。 有一天，在拉斯维加斯我偶遇一个新朋友，他说他得了绝症，打算服毒药自杀。因为医生说，接下来他会生不如死，在疼痛的折磨中慢慢死去，他不想这样，他想优雅的死去。 那次和他相逢刚好在拉斯维加斯的沙漠边缘。他迷路了，他则故意走在沙漠的边缘上，他上前问路，却看到了陌生人凄厉的眼神。不过他知道我迷路以后，告诉他愿意送到旅馆。 除了在展会上推销商品，吴达城还带着样品去找附近的批发商。 有点像《当幸福来敲门》里的男主角，黑人克里斯加德纳，他二十八岁才知道自己的生父是谁，他拿着时光穿梭机一样的商品，扫描仪，到处去推销，却推销不掉。他在努力改善这个家，可最终他的妻子琳达还是离开了那个家。他打算去面试股票经纪人，可是实习以后，二十个名额中只有一个人被录用。我曾带着样品，拉斯维加斯展会结束后，又到了纽约，并曾经到过联合国门口，可是进去参观需要安检，不允许带样品进去，我只能原路返回，途经一家邮局的时候，直接把样品寄给了在美国的同学，当礼物赠送。 加德纳付不起房租，付不起出租车费，逃跑的时候去赶地铁，却把扫描仪卡在了外面，只能放弃扫描仪，自己推销的商品。赤着脚去面试，而且衣服上还有很多的油漆，不过最终他面试成功了。但是，实习期没有工资。是的，好多人想要改变命运是很难很难的，好多人在改变命运的路上就放弃了，因为太难了。这个就是美国的现实。 在拉斯维加斯的公交车上，我看到有个人拿着一张面试清单，在一个个轮流着去面试新的工作。他说妻子跟人跑了，孩子也跟着妻子跑了。他已经三年没有工作了，他努力寻找，但学历太低，工作经验不丰富，一直找不到合适的工作。这个人不是失忆，而是失意。所以在拉斯维加斯，有人曾经拿着机关枪横扫听音乐会的无辜者，在美国，很多人生活在现实的无情压力中。失业以后，会失去尊严，失去租的房子，哪怕只是租一小间，失业以后更可怕的是会失去挚爱。 男主角对他的儿子说，克里斯托弗，如果你有梦想，你就去扞卫它。但这说起来容易做起来难。 在美国的每一天，我都感受着异国的情怀。这对有钱人来说是天堂，对没钱人来说，度日如年。回忆里有酸甜的美景，也有残酷的现实，好多残酷，到了最后就变成失忆，实际上就是选择性的遗忘。我发现有一段时间，我和这个主角一样，努力在改善生活，努力在追求梦想，努力在寻找客户，可是，现实却一次又一次的给了拒绝的答案。 生活有时候就是渴望着美好，而现实却是一地鸡毛。不得不让人进入回忆，有些情节，又可以在选择失忆。我们常常在回忆和失忆中过着一天又一天。