《那一份体谅》 第1章 妻子的爆发 “说，她是谁。”屋子里的声音很嘈杂，有吵闹声，也有哭泣声，但也没能掩盖住女人那尖锐的嘶吼声。 男人的脸色铁青，呼吸也变得异常急促，转而变成愤怒之色，眼睛也瞪的有些吓人，双手拳头握的紧紧的，忍住了内心的冲动。 女人头发看上去乱糟糟的，眼角有着明显的泪痕，脸上也露出愤怒之色，面对男人的怒目没有丝毫柔软。 地上还有一个半岁大的小女孩，圆圆的脸上长着一双大眼睛，樱桃般的小嘴，笑起来很可爱，平时也不哭不闹，非常惹人喜欢。 此时的她失去了原本该属于她的那份关怀，只有无助的哭泣，她不知道发生了什么，只是家里的吵闹声让她感到害怕。 她很想爬到那个女人的身边，但是她被那女人尖锐的叫声给吓住了；也想爬到那个男人的身边让她抱抱，但是看着男人那握紧的拳头，让她有些害怕。 她的哭声也越来越大，希望能够吸引那两个人的注意，很快她的哭泣声被嘈杂的吵闹闹声给淹没。渐渐的她没有哭泣了，也许是眼泪哭干了，也许是哭累了，趴在地上睡着了，只是脸颊上还挂着泪痕。 男人缓缓闭上眼睛，深深的吸了一口气，希望能够借此平缓自己冲动的心情。 女人流着眼泪，看着男人的无动于衷，感到一丝心碎，紧紧的咬着自己的下嘴唇，转身向卧室跑去。 看着女人离去的背影，男人松了一口气，瘫坐在了沙发上。 可没过一会儿，女人就慌乱的跑了出来。着急的在家里寻找着什么，看见门缝处有着小手，小跑过去抱起地上睡着的女儿，“女儿，你怎么睡在地上呀，万一感冒了怎么办！”女人看上去很着急，用手抚摸着女儿的脸颊。 小女儿醒来了，“不知道，发生了什么，只是哇哇的大哭起来。” 女人再次掉下了眼泪，抱着女儿气冲冲的跑到男人面前，狠狠的踹了他一脚。 男人穿着西装打着领带，脚上的皮鞋也没来得及换。男人打着哈切，眼上也有明显的黑眼圈，看上去异常的累。面对女人的这个行为，男人虽然不情愿，但还是默默的承受了。 男人从女人的手中接过半岁大的女儿，逗着她玩，没有了刚才的愤怒之色。 女人则默默走到了厨房里去。 现在，屋里没有嘈杂的吵闹声，也没有伤心的哭泣声。有的只是厨房的炒菜声和屋里女儿的欢笑声，好像刚才什么也没有发生一般。 很快女人做好了饭，两人又坐在一张桌子上吃饭，只是位置相隔的很远，谁也不搭理谁自顾的吃着。 女人碗中的米饭还没有吃完就下桌了，就只剩下男人，他吃的很慢，还不时的打着哈切。桌上的碗筷没有收拾，男人吃过后就躺在沙发上了，女人也不管这些，带着半岁大的女儿睡觉去了。 夜已深，沙发上传来男人的呼噜声。屋里的灯早已熄灭，可能是女人关的...... 男人名叫林冬，在一家企业上班，每天过着早九晚九的生活，却拿着微薄的工资，只够还房贷，一家三口生活的相当拮据。 没有车子，为了节省平时上班车费的开销，房子也是选着离公司不太远的地方，只有五十平米。 男子每天上班都很努力，但是没有多少成就，他的领导是这样认为的。可能是他努力的方向不对，也有可能是他的领导有意刁难他。 但是他还是没有放弃着自己的努力，他每天都努力的工作着，早早的就去上班，回来的也很晚。他不明白为什么，自己的努力，为什么没有被公司领导认可，明明很多时候都被领导夸奖，甚至每年的优秀评选都会有他，但提到升值加薪是总是会因为各种理由被拒绝。 家里的妻子也开始有些瞧不起他，认为他没用，至少表现出来的是这样。或许他的妻子也想鼓励他，但看着他每天过着早九晚九的日子，不仅没有得到任何的回报，连陪伴家人的时间也越来越少，女人开始对他产生了怀疑，隔阂也逐步增加。 “要不离职吧，重新找一份工作，或许会变好。”这样的念头不止一次在男子的浮现。但是他不敢，家里需要开资，还要还房贷，要是没有了工作，家里会怎样？他不敢想象，也不愿去想，他害怕了。但是一想到可爱的女儿，他想忍忍总会过去的。 女儿还小，没有钱请保姆看管，女人只得辞掉工作自己照顾。也曾想过让孩子会老家让老人帮忙照看，可一想老家的窘迫和孩子的眼里的无助，“咬咬牙，再坚持坚持，等孩子长大一点就好了。”女人安慰着自己。 生活的压力越来越大，矛盾越积越多，终于在昨晚爆发。 “你怎么才回来，都已经十一点了。”女人的脸色有些不太好看，“是不是出去花天酒地了！”怀疑的声音从女人口中传出。 “今天公司有个文档需要我整改，所以加了个班。”男子很疲惫，虽然有些不满，但是出于对女人的愧疚还是耐心的向她解释着。 “哦，是吗？每天都是很晚才回来，天天都加班呀。”女人冷冷的说道。 男人可能是太疲惫了，没有和女人理论，径直走到了沙发上躺下。 女人认为被自己猜中了，男子才没有反驳她，她变得愤怒起来，跑到男子面前，质问他，“说，你是不是在外面养女人啦！”女人的声音有最先的平和，慢慢的变得尖锐，最后厉声道：“每天工作这么晚，家里没见着几个钱，你骗谁呀？” 男子默默承认女人的数落，只是呼吸逐渐变得急促起来。 女人哭泣着，泪水已然打湿了衣襟。 独自在卧室玩耍的小女孩，听到吵闹声缓慢的爬了出来。 第2章 平凡的生活 ‘滴滴滴’七点半男子被闹铃声给震醒。和平时一样，男子起来做了简单的洗漱，就慌忙的去上班了。 家离上班的位置虽然不远远，但作为公司里的优秀员工，林冬还是早早的就去上了班， 时间虽然很充裕，但是为了节省生活开销，只得每天早上在小区外不远处的包子店买上两个在路上充饥。 “林叔，和往常一样两个包子和一袋豆浆。”林冬笑着和包子店的老板打招呼。 包子店的老板长着一头灰白色的头发，国字脸上有着一双沧桑的眼睛，下巴长着些许发白的胡子，看上去五十来岁。林冬是这里的老顾客，只要上班准在这里买早餐，所以彼此都很熟悉。 林冬也不知道他的名字具体是什么，只知道他和自己一样都姓林，用老家的话讲就是家门儿，平时管他叫林叔林叔也乐意这样叫他。 “好呢。”林叔动作很娴熟，很快就给林冬包好了早餐。“来，冬子，拿好了，小心烫手。”每位顾客购买包子，他都会热心提醒着对方。虽然不是每位顾客都为以点头示意或微笑面对，但林叔总是乐此不疲。 ...... 经过大约二十几分钟的路程，来到上班的公司。 “冬子，早啊！”早到的同事向林冬打着招呼，他也笑着回应着。 公司规模还处于发展阶段，部门员工也不多，彼此间也很熟络。平时休闲吃饭之余大家都会谈谈一些自己的爱好或是一些娱乐八卦，平时没事闲聊时也会相互调侃，而林冬这次就成了大家的调侃对象。 “冬子，你这是怎么啦，是不是昨晚和嫂子吵架了。”邻桌的同事李桐低声的问道，脸上还露着坏笑。 林冬，有些不知所措，耳朵开始变红发热，但还是装作什么也没有发生，一本正经的说道：“怎么可能，我和你嫂子关系好着呢，怎么可能吵架。” 李桐可是整个部门出了名的八卦王子，怎么会这样轻易的就放过林冬。“你也不看看我是谁，看你整个人都是心不在焉，除了和嫂子吵架还能够是啥？”说着李桐还故意将椅子往林冬方向移了移，满脸好奇的看着林冬。部门的其他同事也都看向林冬，缓缓凑了过来。 林冬有些难为情，瞪了一眼身边的李桐，“这小子的眼睛怎么这么毒呢？”又看了看周围同事一脸八卦的模样，解释道，“只是昨天做了一个奇怪的梦，没有睡醒而已。” “哦，是一个奇怪的梦！”大家好似一副了然样子，异口同声的说道，然后纷纷散开，脸上还带着坏笑。 林冬有些不好意思了，“‘奇怪的梦’，什么样的梦才算奇怪的梦。”想到这里，林冬那整个耳朵都变得绯红。 “那你给给我说说嘛，‘做了什么梦，让你魂不守舍的’，放心，我不会给别人说的。”李桐信誓旦旦的拍了拍自己的胸脯，一本正经的说道。 林冬笑着摇了摇头，没有再说什么。大家一起共事这么长时间了，他那点小心思林冬怎么可能不清楚。 虽然大家有时会烦李桐，但是在这样压抑的环境下，和一个调节氛围的同事在一起，又何尝不是一种快乐呢！ 同事们对李桐是非常了解的，但凡一件事有着八卦的气息，他都会刨根问底。不跟别人说，那怎么能称之为八卦呢！ 就这样，林冬一整天都被这个八卦王子谈论着，被他给各种猜测，让林冬一天时间里都成为了同事们的调侃对象。 今天，林冬没有心情上班，整个人面对的不是同事的调侃，就是回想昨晚和妻子的吵闹画面。 刚到下班时间，林冬就回家了。 唯一让他欣慰的是，回到家里还有一个半岁大的女儿，逗他开心，逗他笑。 回到家里，妻子没有无理取闹，但也没有给他好脸色。显然对昨晚的事，妻子还耿耿余淮。 饭菜也早就准备好，只等着他回来。女儿可能早先吃过了，独自在地上玩，只剩下夫妻俩在饭桌上。 大家彼此无话，各自埋头吃着自己的。 就这样持续了几天，夫妻俩的关系才稍微有所缓和。 一家三人又和睦的一起共进晚餐。 “将女儿带回去给父母他们带带吧，已经半岁了，不算是太粘人了。”林冬的妻子李思琪看着埋头吃饭的林冬，轻声说道。 林冬没有拒绝，也找不到拒绝的理由，“还是先问问家里情况，看看他们是否愿意吧。” 由于家里的积蓄不多，林冬的薪资只能维持家庭的基本生活。想要留些存款用于备用，最好的办法就是妻子李思琪也能上班。 问了一下双方父母的情况，都表示愿意帮忙带孩子，出于家庭的考虑，最后商议还是决定将女儿交给林冬的父母代管。 为让女儿适应老家的生活，李思琪在家里陪同了几天，顺便也让家里的老人适应他们这一代的带娃方式。 按照他们老一辈的思想，只要孩子活着，其他的都好说，这是完全不符合现代人带娃标准的。 为了纠正他们，李思琪还特意嘱咐了他们。 然而林冬夫妻俩还是低估女儿对他们的依恋。白天还好，一到晚上就出现各种问题，不管是吃，还是睡觉，都不让家里两个老人陪伴。 没有办法，考虑到这样的情况会影响孩子的生长发育，同时也会影响老人的身体健康，只能将女儿接回来。 “要不等女儿大些吧，现在还是太小了。”林冬试着用商量的语气征询妻子的意见。 “也只能这样了。”李思琪也没有更好的办法，只得妥协。因为这几天为了女儿的事情她也是操碎了心，每天都是提心吊胆的，生怕女儿出现什么问题。 看着妻子满脸愁容，林冬心里很不是滋味，将妻子拥入怀中，轻声的说道：“让你受苦了。” 遥想当年，刚在一起时是多么的快乐，那时的他面对未来也是满怀激情。在社会经历了几年的摧残，也终于让他认清了现实。终究还是从一个意气风发的青年，变成了一个两点一线的中年大叔，那些棱角也逐渐被现实磨平。 两人就这样静静的拥抱着，似乎又回到了曾经的那段岁月。 第3章 宣泄 俗话说的好，“百年修来同床度，千年修来共枕眠。”更何况林冬和妻子李思琪还有一个爱情的结晶，她当然相信林冬是不会背叛自己，只不过是因为家庭生活的压力需要发泄一番，而家里除了林冬再也没有其他可以宣泄的人。 那次的吵架虽然已经过去了一段日子，但是林冬却从来没有忘记，每当下班回家时，一个独自走在路上总会想起那段时间家里所发生的一切。 看着远处的夜景，辉煌的楼阁在霓虹灯的装饰下显得那么迷人。 “要是我能在那里买上一层那该多好呀？”林冬感慨着，“或许这样，妻子就不会因为一些琐事而喋喋不休。” 林冬摇头叹息了一声，“终究是一个人扛下了所有。” 是的林冬说的没错，每个家庭都是这样，特别是普通而又平凡的家庭，更多的时候是男人下了所有。没有任何理由，只因为你是男人，就应该抗下所有。 很多时候林冬都会一个人静静的发呆，幻想着，“要是我时代是母系社会那又当如何？或许就不用再受如此多的委屈，或许从此以后过上了逍遥了生活。” 想象总是美好的，现实总是残酷的。要是他知道在母系社会男人的地位更加低下他或许就不会这样想了。 “怎么了，是不是工作太累了？”回到家里，李思琪看着无精打采的林冬关切的问道。 林冬愣了几秒，用轻轻的揉了揉自己的耳朵，一脸诧异的看着李思琪。 看着林冬奇怪的表情，李思琪噗呲一声笑了出来，“咋啦，难道不认识我了？” 林冬快速眨了眨双眼，先是点了点头随即又摇了摇脑袋，“没事了，没事了。”说完林冬头也不回，径直往房间走去。留下李思琪一人在客厅，只是思绪有点凌乱。 “或许是我那次真的太过分。”看着林冬萧索的背影，李思琪心里暗自自责。 李思琪调整了下情绪，缓缓向房间里走去，看着发呆的林冬，静静悄悄的站在林冬的身旁，伸出纤长的双手，为林冬按摩肩膀。 林冬好像受到了什么刺激，条件反射般从床上跳了起来。 林冬的这一动作吓得李思琪身体一侧，险些摔倒在了地上。 “你干嘛？” 两人几乎同时喊了出来，只不过林冬表现的有些委屈，而李思琪则显得要强势些，正怒气冲冲的盯着林冬。 林冬赶紧走了过去，将李思琪扶到床边坐了下来，用手给她按摩着肩膀，笑着说道，“我这不是在想事情嘛，所以就没注意到你进来了。” 李思琪冷哼一声，故作生气的说道，“是不是又在想哪个姑娘？” “没有，没有，这次绝对没有？” “这次没有，那么以前就是在想其他的姑娘了？”李思琪嘴里嘀咕着，眉头逐渐皱了起来，缓缓转过身子站了起来，怒视着林东， “好呀，我还以为之前错怪你了，想不到那些是真的。” 林冬感觉自己真的是百口莫辩呀，自己也不知道什么时候开始，自己就变得嘴笨起来，这也使得他在李思琪面前经常说错话。 林冬耷拉着脑袋，担心自己又说错话，一句话也不说，默默承受着李思琪的数落。 看着林冬那委屈巴巴的样子，像是一个犯了错小孩，李思琪的数落声也逐渐变小了，最后沉默了下来。 待到李思琪没有再数落他时，林冬才敢缓缓抬起来头来。 “我是不是太过分了。”李思琪好像想到了什么，看着林冬轻声说道。 林冬将眼睛瞪的老大，有些不相信自己的耳朵，这么温柔的话真的是自己的妻子口中说出来的？ 这种温柔的语气还是在和李思琪交往的时候感受过，自从婚后，李思琪就像是变了一个人似的，只要家里稍有不如意，李思琪就会变得异常暴躁。 看着发愣的林冬，李思琪缓缓闭上了双眼，深深的吸了一口气，再次重复说道，“我说，我是不是有些过分。” 见到李思琪好像再故意压制自己的怒火，脑袋向拨浪鼓一样，不停的摇晃着。 李思琪白了林冬一眼，双手捧着他的脑袋，“我是说真的，我是不是很过分，平时稍有不如意就向你发火。” 林冬咽了咽口水，干咳了两声，一本正经的说道，“嗯，是挺过分的。” “具体呢，比方说什么时候、哪些地方我表现的特别过分。” 林冬眼睛转了一圈，“她会不会是在故意诈我，万一我说出来后，她又不认账了怎么办？” 见林冬没有任何动静，李思琪到有些沉不住气了，“你倒是快说呀，别婆婆妈妈的，到时候我反悔了别说没给机会。” “那我就直说了哈，你到时候可别急眼了。” “快说快说！”李思琪皱着眉头，有些不耐烦的说道。 “就拿前几天那件事来说吧。其实关于我的情况你是最清楚的哈，每个月工资我都是上交给你了的，每个月我的开销费用都是需要向你申请，哪里会有多余钱出去潇洒。” 说完以后，林冬偷偷的瞄了一眼李思琪，看看她的表情有没有什么变化。 然而，令她失望了，李思琪闭着双眼，完全看不出任何表情。 “还有呢？” 说完那件事以后，林冬的胆子变得大了一些，一口气将自己的心中的抱怨一股脑的都吐了出来。 听着林冬诉说着这些年的不痛快，李思琪的脸色也是一阵青一阵白，心里有了一丝狐疑，“自己曾经有那么霸道吗？” 看着还在喋喋不休的林冬，李思琪咳嗽了两声，提醒他不要太得寸进尺。 然而林冬还沉浸在自己的世界里，完全没有注意到李思琪脸色的变化。 李思琪脸色变得阴沉，双手紧紧握成拳头，深深的吸了一口气，正在努力克制着自己。 林冬这时也注意到了李思琪情绪的变化，声音也逐渐变得小声起来，试探性的问道，“你没事吧？” 李思琪狠狠的瞪了林冬一眼，咬牙切齿道，“我很好～”愤然转身离去。 林冬如负重释，关上房门，独自一人在房间里庆祝这令人兴奋的壮举。 第4章 离职? “心里痛快了？”饭桌上，李思琪面无表情的盯着林冬。 林冬埋头吃饭，没有说话，只是在心里窃喜。 李思琪也没有故意刁难他，既然是自己决定好的事情，就不会因为这点小事而反悔，唯一让她感到意外的是，和林冬在一起这些年里，他居然积累了这么多的怨气。 李思琪眯着双眼，思索着这些年自己是如何过来的。 自从怀了身孕以后，她就再也没有去上过班，要么是在家里养胎，要么就是在家带孩子，也没有什么做的不足的地方，“难道真的是我的脾气变了。”随即她摇了摇头否认了。 看着只管埋头吃饭的林冬，李思琪摇头笑了笑，“算了，虽然感觉有点小委屈，不过还是在我的接受范围之内。” 她哪知道林冬此时在想什么。 林冬此时偷偷的瞄了一眼李思琪，见她只是非常淡定的吃饭，心中大定，“委屈了这么久，我终于站起来了，从此以后再也不用在家里卑躬屈膝了。” “你笑什么？” 看着林冬不怀好意的模样，李思琪有些憋不住了，给了林冬一个白眼。 林冬干咳了两声，“没什么，没什么。” 饭后，林冬哼着小曲，非常自觉的就将碗筷洗净。 …… 像往常一样，林冬早早的就去上班了，看上去好像没有什么变化，如果了解他的人都知道，此时的林冬已经不一样了。 “冬子，早呀！”李桐打着哈切，向林冬打着招呼。 “咋了，你昨天晚上去偷牛了呀？”看着无精打采的李桐，林冬打趣道。 “这不是加班嘛，一连就快半月了，谁顶得住呀！”说完抱怨的话，李桐还不忘看了过道一眼。 林冬只是点了头，没有说话，显然他对李桐的抱怨也很赞同。每天主管都让他们加班，然而并没有什么卵用，除了能看之外，一点成效都没有，也不知道主管一天天在想些什么。 “嘿，冬子，有没有想过…”李桐将凳子向林冬的方向移了移，向他做了一个走人的手势。 林冬抬了抬眼皮，瞄了李桐一眼，“这不是明知故问嘛，要不是没有好的机会，我还在这里干着苦逼的活。” “咋了，你有好的渠道推荐，还是有那个打算了。”见李桐不发声，林冬好奇的问道。 李桐再次看了一眼走道，确定没有人后才低声说道，“有这个想法了，每天累死累活的加班，却拿着只能维持生活的工资，再不走，就成了他们说的那样，连买药的钱都没有了。” 听着李桐的抱怨，林冬思索片刻。 离职在他很早以前就有想过了，只是自己家里的底子太薄，经不起太多时间的浪费，才导致他一直没有勇气和妻子李思琪商量这件事。而昨天，李思琪的变化或许是一个转机。 “怎么样？有没有一起的想法。”李桐见林冬陷入了沉思，顿时就来了兴趣。 “你就不再考虑考虑，和主管谈谈，说不定工资有可能会有那么一点提升。”林冬没有正面回答他，而是劝说道，毕竟现在想要找一份合适的工作可不是那么容易的事情。 李桐面露为难色，摇头叹息了一声。 “难道你已经…”林冬惊讶的看着李桐，没有想到李桐的手速这么快。 “想啥呢？” 看着林冬那惊讶的模样，李桐当然知道他在想什么，“就薪资问题，难道你还不清楚嘛，主管会因为我们这些小角色而过多考虑。” “这么说，你已经去试过了。”林冬还是有些不相信，毕竟一起共事这么多年，他有几斤几两，谁还不清楚。 李桐只是苦涩的笑了笑，并没有在这个问题上多说什么。 林冬也没有再问他，而是意味深长的看了李桐一眼。 不过从今天的话中，林冬还是了解到了不少信息。 他估计着我们部门估计有不少人和他有着一样的想法，早就想离职闪人了，可能很多都是他一样，因为家里底子太薄的缘故。 今天一天，林冬都在思考着离职的问题，看似不经意的一次谈话，实际已经完全动摇了林冬的心。 等下午，李桐被主管单独找去谈话，看主管那淡定的模样，我猜这次谈话估计只是走走过场，象征性问问。 和预想的差不多，没有过太长时间，李桐就回来了，向我使了使眼色，我估计一切都已经妥了，接下来估计就是填写一下离职单就行。 等到快要下班的时候，李桐看着身旁已经空出的位置，心里有点淡淡的失落。 整个办公室里，也变得沉闷了许多，大家多多少少都受到了一点影响，而影响最大的可能就数林冬了。 而主管好像什么都没有发生一样，还是和之前一样，快下班时就到我们办公室巡查着。 等到下班，已经接近晚上九点了，众人虽有怨言，也只好埋在心里。 今天李桐就是一个很好的例子：想要辞职，这还不简单？把该填的资料填完，拿上自己的东西走人就行，难道这个公司少了谁就不运转一样。 回到家里，林冬将自己的想法提了出来。毕竟自己想要辞职，也不是一天两天了，只是一直没有机会而已，如果不乘着这个热度，到时候再提估计会遭到妻子的反对。 “你考虑清楚了吗？”李思琪抱着半岁的女儿，一脸认真的看着林冬。 林冬面露为难之色，内心还在盘算着离职后的出路是什么，“是重新换一份工作，还是换一家公司，又或是自己创业？” “容我再考虑考虑吧。” 傍晚，林冬独自一人躺在沙发上，思考着离职后的打算。 因为他和李桐不同，虽然没有对他的家世深刨细解，但至少知道，他现在是独自一人，处于一人吃饱全家不饿的状态。 “我一个接近三十的人，如果是换份其他不同的职业，很有可能从一个小白做起，到时候很有可能薪资还不如这里；如果是换家公司，有可能工资会涨一点，加班少一点，更有可能就是和之前一样，什么都没有变，甚至还不如。” “有考虑好了吗？”虽然看见满脸愁容的林冬还在沙发上思索，李思琪还是忍不住问道。毕竟他的这个决定直接影响到家庭的变化，她当然也非常关心。 “你说我们自己创业怎么样？” 李思琪满脸吃惊的看着他，没有想到他居然会有这么疯狂的想法。 “你是认真的？” “嗯，目前我是有这个打算。” 看着林冬不像开玩笑的样子，李思琪只是笑了笑，没有说话，转身回房间去了。 林冬见状，也跟了上去。 第5章 谈话 李思琪也没有再多说什么，没有表示支持，也没有反对，只是让林冬自己想清楚就行。 没有什么承诺，也不需要什么承诺，一切都以自己的实际行动来作证明。 第二天林冬起来的很早，比以往都早，虽然没有睡太长的时间，但看上去却格外的精神。 来到办公室，里面空无一人，电灯也没有打开，等过了大约半小时左右，部门里的其他同事才陆陆续续的到来，部门主管也在其中。 “主管，有时间吗？我找你有点事情。”见到部门主管，林冬连忙跑了上去。 “林冬呀，有什么事？说吧。”主管拿着水杯接了一杯水，才正眼看着眼前找他的男人。 林冬对此早已见怪不怪了，毕竟和主管同一部门也有那么几年了，彼此之间什么个性也比较了解，只是见不少部门的同事都注意到这里，而自己所提又是离职问题，不好在公开场合讲。 主管见林冬犹豫不决的样子，轻轻的拍了拍他的肩膀，“要不等下吧，你先回工位，待会儿我有空余时间找你单独聊聊吧。” 没有好的办法，只能这样了，虽然有些不情愿，但林冬还是只能无奈的点了点头。 部门里的同事们也变得敏感起来，问林冬是不是关于辞职问题。 这个情况是他未曾料到的，通过详细的了解才知道，原来在李桐离职前就对部门里的同事进行了一番‘邀约’，所以大家才会变得很敏感。 不过大家好像对于李桐的这种行为也不是很反感，在这压抑的环境里，有瓜可吃，未尝不是一件好事情。 林冬也没有正面回答他们自己找主管是否关于辞职问题，万一自己没有辞，那自己说过的话，岂不是成了放屁。 就这样，林冬怀着忐忑的心情上了大半天的班，等到了快要下班的时候，才被主管叫去单独详谈。 “怎么啦，找我什么？是因为工作原因？”没有多余客套的话，主管直接切入主题，习惯性的占据主导权。 林冬干笑了两声，“工作方面还好，也没有什么太多问题。” “哦，那你这次找我是什么原因？”主管没有了之前的散漫模样，似笑非笑的看着林冬，一时间他也想不到林冬会找他干嘛。 “嗯～” 林冬只感觉自己心脏跳动有点快，脑袋也有点发懵，一时间不知道该如何组织语言向主管诉说关于辞职这件事情。 见林冬支支吾吾，主管不禁皱了皱眉头，“难道这小子想要请假或者是不想加班？不行不行，如果开了这个头，那部门里的其他人估计也会趁机搞事。” 主管缓缓拿起桌上的茶杯，轻轻的抿了一口，胸有成竹的说道，“林冬呀，你是我们部门里的老员工了，相信公司什么情况，我们部门什么情况你都是了解的，介于这段时间加班嘛，我也知道你们挺辛苦的，这不是在特殊时期嘛，上面抓得紧，我也没有办法，这不我每天也陪着你们。” 林冬表面上点头附和着，心里可不那么认为，因为部门所有人都知道，所谓的‘陪’就是在要到下班的时间，来监督我们，等我们有了状态以后，他早就不知道跑哪去了。 “主管你这是哪的话，不只是我，我们部门谁不知道你的难处，这不，你一声加班，我们部门的人就没有不支持的。”虽然对于主管的话，林冬有些嗤之以鼻，不过却没有表现出来，不满的话也只能在心里嘀咕几声。 对于林冬的话，主管满意的点了点头，“那么既然没有什么事了，你就先下去了吧。” 听到主管开始下逐客令，林冬有些慌了，脸色也变得有些苍白，“这就没了？我都还没有说出我的事呢？” 见林冬还不愿离开，主管有些不满了，不过还是很客气的问道，“怎么，还有事？” 虽然林冬有些无语，但也只能无奈的点了点头。 林冬深深的吸了一口气，让自己表现的平静一些，正襟危坐，严肃的看着对面的主管，“这次找你，主要是我想辞职。” 说完这句话，林冬感觉如负重释，因为这句话在他心里憋的太久了，今天终于有勇气说了出来。 而主管听着这话，刚喝到一半的茶水都差点喷了出来。瞪着双眼，满脸不可思议的看着林冬。 不过作为一个久经职场的老油条，什么情况没有遇见过，很快就镇定了下来。还是笑着向林冬问道，“怎么了，你这又是什么情况，不是做的好好的的嘛，为什么突然要离职了呢？该不会和李桐商量好了吧？” 林冬尴尬的笑了两声，很淡定的解释着，“怎么可能，我们两个人的情况你又不是不了解，怎么会因为他的原因。” “主管，我家里情况你多多少少也知道一点，我这不也是没有办法。”随即林冬模棱两可的向主管解释着原由。 听完林冬的解释，主管轻轻的敲打着桌子，脸色也变得严肃起来。 “你家里好像有个才出世不久的女儿，对吧？” “对，才半岁大。”林冬看了一眼陷入沉思的主管又叹息道，“这不家里还有着房贷要还，孩子又比较小，所以…” 主管没有就这个问题继续谈论下去，而对于林冬的离职连连叹息，“我们部门其实我是最看好你的，虽然平时你的话最少，不过你干事很实诚，我非常喜欢，你提出离职是我真没有想到的…” 林冬静静的看着他，也没有插嘴。 “你的意思我大概也明白，觉得薪资太低了，对吧。” “薪资太低？这完全是不匹配，每天过着朝九晚六的日子，却拿着五千左右的薪资，这叫太低。”当然这样的话，林冬也只能在心里咆哮几声。对于主管说的什么，也只能象征性的点头，毕竟这件事自己已经考虑了很久。 “你这种叫做眼高手低，以前我和你相同岗位时，薪资比现在更低，还不是一样慢慢熬，才有了现在的结局。” 主管态度的变化，没有让他意外。人嘛，就是这样的，在我手下做事，就是我的人，对于一些小打小闹还是能够容忍。而你一旦要辞职走人，那情况就大相同，谁也不能保证以后是否还能再见面，有什么当然就说了。 “既然你都已经想好了，我就不劝你了，你今天自己人事把离职报告拿来签了就行。”说完，主管水杯都忘来，直接起身离去。 林冬面露苦涩的笑容，无奈的耸耸肩，“这就同意，连象征性的仪式都不走走。” 看着主管离去的背影，林冬叹息了一声，“怪不得李桐昨天走步骤这么快，估计以他的性子，怕是直接进来就是提辞职。” 第6章 饭局 “喂，李桐，在干嘛呢？”路边，林冬抱着自己的物品四处张望，心里有些激动，又有些忐忑。 “还能干嘛，在家躺尸呗。”电话那头传来无精打采的声音，是正在家里玩游戏的李桐。 “我也辞职了。” “啥～”李桐也变得认真的几分，苦笑着说道，“你是在和我开玩笑吧。” 林冬表情也变得严肃了起来，深沉的说道，“真的，今天下午辞的。” “现在你在哪，我们俩聚聚？” “好，就在老地方吧。” ‘一味绝’就是林冬他们所说的老地方，也是他俩聚餐去的最多的地方。 餐馆内，看着风风火火赶来的李桐，林冬连忙起身向他打着招呼。 人还没有坐下，李桐就直接开口向林冬确认辞职这件事，“你真辞职了？” 可能是因为太激动，没能控制住自己的声音，引来了不少陌生人的侧目。 李桐也察觉到了自己的失态，尴尬的笑了笑，默默的坐了下来。 林冬瞪了他一眼，警告很显然，辞职又不是什么值得骄傲的事情，有什么好大呼小叫的。 “哈哈，我的失误，我这不是太激动了嘛，一听说你辞职了，我这不马上从家里赶来和你庆祝一下。” 对于李桐的言行不一，林冬也只能是无奈的白了他一眼。 “你怎么会突然辞职，该不会是受我的影响吧？”李桐有些得意的看向林冬，显然对于自己之前的游说还是相当自信的。 林冬也没有否认，“有一部分你的原因，但更多的还是我自己的选择。” 李桐耸了耸肩，表现的无所谓，毕竟什么原因辞职对于现在他们而言已经不是那么重要了，毕竟已经成为了定局。 “那你接下来打算干嘛？” 对于这个作为自己为数不多的朋友，李桐还是比较关心的，毕竟他和林冬不一样，自己独自一人，一吃饱全家不饿，而林冬却有着家庭需要照顾，想来是已经想好了出路。 林冬也没有对李桐隐瞒，将自己心中的想法告诉了他，想听听他的意见。 “咳咳～”正在喝水的李桐，听着林冬的计划，整个脸色都被呛的通红。 林冬擦拭着桌上喷出的水，面露无语的表情看向李桐。 “我这是被你的计划给吓到了。”李桐白了林冬一眼。 “那你觉得这个可行不呢？” 看着林冬那满脸真挚的表情，李桐眉头紧皱，表情变得严肃起来。 “你可知道创业是有多大的风险，他的启动资金和市场考察，你有想过吗？” 林冬摇了摇头，他凭借的是一腔热血，对于李桐说的这些，他还没有想好，只是想借此机会让自己狠下心来辞掉这份工作。 “呵呵～”李桐也不知道该说什么了，想想林冬这一疯狂的想法，自己就忍不住打了一个冷颤。 林冬当然知道他在想什么，不过不重要，反正现在也没有实施，只是一种猜想而已。 “来，这是你们点的菜。” 就在这时，这里的伙计将林冬点的菜，直接端了上来。 “不错，还是这个味。” 看着端上来的菜，李桐忍不住尝了一口，脸上浮现满意的笑容。 而林冬则显得忧郁许多，叹息道，“这次以后也不知道什么时候还能再吃到了？” “想吃就吃呗，交通这么方便还怕没有机会。” 看着李桐满不在意的模样，林冬也不知道该如何反驳他，话是这个理，但时间可不是这样算的，家里也没有这条件。 “对了，现在你有什么考虑，就这样摆烂。” “摆烂？”李桐显然对林冬这个词不是很满意，“我这是叫战术性休息，之前加了那么久的班，我都没有好好休息过，这不得补一补嘛。” “哈哈，有道理。”林冬大笑了两声，表示很是赞同，毕竟每个人的情况都不同，自然看法也会有所差异。 想到自己还没有想好出路，林冬内心也变得有些着急，一脸希翼的看着李桐，“就我刚才说的，有没有兴趣？” “创业？” 林冬点了点头，这才是他打电话给李桐的真正原因。 “这是一个很严肃的话题，我的好好斟酌斟酌。”李桐向林冬眨了眨眼睛。 看着李桐那副不正经的模样，林冬很是无语，“我是说真的，毕竟你点子多嘛，这不才会找到的。” 听到林冬的夸赞，李桐很是受用，不过那一副欠揍的表情，气的林冬牙痒痒。 “淡定，淡定。”李桐见林冬有些着急，伸手向林冬示意了一下，“先吃饭，饭吃了我们再好好聊。” “你是不是今天都没有吃饭？” “吃了包泡面充充饥。”李桐很随意的说着。 林冬向他伸出大拇指，嘴巴微微上翘，那表情耐人寻味。 “这不是很正常吗？小小的颓废生活，也是另一种享受。” 林冬没有再多说什么，只想赶快结束这个饭局，好好的和他谈谈关于创业的问题。 饭后，借着路边微弱的灯光，两人缓慢的在路上行走着。 “你考虑清楚了？”虽然之前林冬有强调过，但李桐还是忍不住再次向他确认。 林冬看着路上疾驰的车辆，眼神逐渐变得有些迷茫，不过很快就清醒了过来，肯定的想向李桐点点头。 “之前给你说的，你有没有兴趣。”林冬有些期待的看向李桐。 “干呗，这有啥，你都不怕我怕啥对吧？”李桐很随意的说着，仿佛创业这种事对他而言就像吃饭喝水一样简单。 听了李桐的回复，林冬松了一口气，拍了拍李桐的肩膀，“我果然没有看错你。” “其实在吃饭的时候我就想好了，只是没有说出来而已。”李桐有意无意看了林冬一眼。 “好家伙，果然是故意的，这样好玩是吧？”林冬故作生气，盯着李桐一副要吃了他的样子。 两人打打闹闹的向站台走去，没有压力，只有对美好未来的憧憬和满腔的热血。 虽然没有敲定具体做什么，最后还是决定，先成立一个工作室，等到有望发展，才开始正式的考虑做起来。 第7章 模型初成 “已经离职了？” 刚回到家里，林冬就看见了躺在沙发上李思琪在等他。 “嗯，辞了。” 林冬没有丝毫的隐瞒，将自己的想法告诉了她。 “这个是不是风险太大，再说家里的情况你也了解，这钱从哪里来？” 听完林冬的想法，李思琪完全被吓住了，她有想过林冬会换行业，但从来没有想过他会创业。 看着李思琪那着急的样子，林冬赶忙上前安抚道，“其实也不是你想的那样，需要投资大量的金钱，成立一个有模有样的公司，而是成立一个工作室，要不了多少的。” “哦，是吗？”李思琪满脸狐疑的看着林冬，显然对于他说的话显然不是很相信。 经过自己半骗半哄，林冬这才把李思琪给忽悠住，虽然有些不厚道，不过现在已经管不了那么多了，“相信她能够理解的。” 第二天，林冬早早起来，前往和李桐之前的约定地点，商讨具体的事宜。 为了能够节约成本，他们决定暂时将办公的地点定在李桐所租的房子里。 “看不出来呀，你小子还是挺能享受的。” 走进李桐所租的房子，林冬还真被他的所租房子给吓到了，七八十平的大套一，还是精装，一个人住，想想都有些奢侈。 李桐尴尬的挠了挠头，“这不是没办法嘛，你又知道，我不喜欢和陌生人合租，这不只能选择这个了。” 林冬转了一圈，满意的点了点头，这房子是真心不错，该有的生活用具一样不差，一厨一卫一室，外加一个超大的客厅。 “啧啧啧～” 和林冬那简陋五十来平的房子相比，简直是找不到可以形容的了。 考虑到前期繁忙时，会经常熬夜，林冬可能会就在此地睡觉，两人就悄悄布置了一番，在挨着卧室的一边留了约四米的位置，以供后期林冬休息。 忙活了三个多小时，终于将李桐的屋子重新布置了一番。 因为是临时起意，所以工作设备都得新购买；创业的方向也没有规划好，只能重新市场考察，寻求合作的方向。 查看了现在的市场，两人最后在电商和医疗行业上进行了选择，再结合两人现有的资源，最后将创业的方向选择在电商行业。 电商虽然不是新兴行业，市场也算比较饱和。但是只要做的好，还是能够从中分的一点汤喝的，这是他们对自己多年工作经验的自信。 所有的工作都已准备就绪，现在要做的就是找合作商了。 大品牌的不用考虑，别人都是有自己的运营团队，或者是比较有名气的大团队运营的；一般品牌也不用想了，别人早就想好了自己的运营商；只能从一些新品牌中，挨个挨个打电话去询问，看看别人是否需要这个需求。 这个是最难得步骤，也是最考验耐心的一个环节，如果没有人愿意合作，那么一切都等于零。 “啊，烦呀，已经四天了，一个稳定可以合作的商家都没有。”李桐双手抓着头发，抱怨道。 而林冬则显得要清淡一些，毕竟他可是将自己一家都压在了上面，不可能因为这点小问题就慌乱起来。 “要不你先休息下，缓解一下心情？”林冬看向情绪不稳的李桐，劝说道。 李桐看上去虽然精神不振，但还不至于把所有的事全部都甩给林冬一个人完成。 “没事，只是没有想到，找个合作商这么难。”李桐脸色虽然很憔悴，但看上去还没有问题。 林冬也点头同意李桐的看法，“是不是我们哪个环节出了问题？” “还能是哪个环节，当然是我们这个工作室的品牌太小呗。” 听了李桐的解释，林冬陷入了沉思，“是不是我们太任性了一点？为何一定从合作商出发，而不是找那些个体户呢？” 随即林冬将自己的想法告知了李桐，也得到了他的认可。 方案虽然有了变动，但大体走向还是不变，一方面找一些个体户合作，更一方面每天花费固定的时间来寻找合作商。 这样不仅可以解决生活开销问题，还能够沉淀自己的经验，更重要的是随着自己口碑的提升，相信一定能找到稳定的合作商。 这个方案的确是一个进行的办法，能赚取的收益虽少，但好歹能够过日子，不至于让他们创业计划死于胎腹之中。 李桐对此可就有了不同的看法，“唉，就这点收益，平分下来就只能交房租了。” 看着唉声叹气的李桐，林冬笑骂道，“你就知足了吧，创业之初，哪个不是做好了亏损准备的，要是一上来就赚了钱，那一定是运气爆棚的人。” 听了林冬的话，李桐无奈的耸耸肩。 抱怨的话虽有，但活还是依然得干，每天固定的合作电话该打还是得打。 李桐整理一下自己的嗓子，拨通了意向客户的电话，“喂您好，我们这边是‘雅鹏代运营科技有限公司’，我们在网上看到你这边是在找代运营团队是吧？” “嗯，对，我们是想找一个代运营的公司给我们的产品做营销。”电话那头的声音很随意，仿佛这件事情和他没有关系一样。 “嗯，我们查看您在网上所提的需求，和我们公司所能提供的完全匹配，您看能否选择我们公司做你们的代运营？” “你们想承接我们产品的运营？” “是的，您看可以考虑下吗？”李桐没有之前的散漫，而认真的起来，结合这几天的经验，他能感觉到这个商家是很有可能性的。 “我想知道，你们公司的实力如何，毕竟我们的产品相信你们也看到了，在这个市场上不是那么容易分到羹的。” 面对电话那头的怀疑声，李桐停顿了几秒，沉声道，“相信您做一行，对电脑行业一定是了解的，想要产品能够有一个好的销售额，必须得有自己凸出的一面，不管是价格还是性能方面都是要考虑的…” “行了，你别说那些不着边际的话，你说的这些我们自己很明白的，我现在就是想知道你们实力怎么样？”电话那头直接打断了李桐的话，明显有些不耐烦。 李桐深吸了一口气，稳定了一下自己情绪，“公司的实力是靠个人能力，做出来的，我们在这个行业做了七八年，自认为还是有一定的信心的。” “嘟嘟嘟～” 话还没有说完，那头就直接挂断了电话。 “怎么样？”见李桐这边没有动静，林冬看了过来，习惯性的问道。 “唉，还能怎样，老样子呗。”李桐双手一摊，结局很明显，只能拨打下一个商家。 第8章 调整 打电话，打电话，每天不停的打电话。 不管是联系合作的个体户和合作商家，还是自己作为营销者联系消费客户，都是需要两人不停电话沟通。 “就没有什么更好的办法吗？” 看着屏幕上的招聘信息，以及商家的联系方式，又看了看表格里那些记录的联系信息，林冬和李桐都没敢再继续拨打。 “这样也不是办法呀？”林冬眉头紧皱，拍了拍桌子，向李桐示意着。 “什么不是办法呀？”李桐打着哈欠，伸着懒腰，显然是打电话乏了。 “我们就样一直拨打电话，总有打尽的时候，到时候就真的…”林冬没有继续往下说，意思非常明显。 “对呀。”李桐用手拍了一脑袋，“你看我，都给电话打懵逼了。” 李桐查看了一下已经拨打的个体数，已经有三百四十二个了，加上比较大的商家，已经接近四百了。 “这可咋怎整？” 李桐可能自己也没有想到，这才几天时间，他们两个就已经浪费了这么多资源，身体不禁冒出冷汗，是真的被吓住了。 “先停一停，得想个两全之策才行。” 林冬一时也没有主意，想不到一个能解决问题的好方法。 “要不我们将之前联系的电话再依次打一遍？” “别别别，有好些个之前把我给骂惨了，现在打电话我都还有心理阴影。”听了林冬的建议，李桐脸都绿了。 林冬也很无奈，自己之前也遇到不少令人恶心的客户，完全就是在打击他们的信心。 “要不这样吧，你先跳过那些人，让我来给他们联系。” 林冬有些烦躁，只能硬上了。 “嗨，开玩笑的了，别那么激动，你都能上，难道我还能怂。”李桐见林冬脸色不太好，故作姿态，一副你看我能行的模样向林冬挑衅着。 林冬摇了摇头，“先休息下吧，调整下心态，不然带着火气与其沟通也是浪费资源。” “也行。”李桐站了起来，伸了一个懒腰，“过几天再来打吧，这段时间先把那些个体户的商品给他搞好再说。” 林冬走到窗户边，眼睛看着楼下小区的绿色风景一阵发呆，脑海里逐渐浮现妻女的身影。 而在相隔十几公里一套五十几平的房子里，李思琪正安抚着哭闹不止的女儿。此时的她面容憔悴，眼袋异常明显，很显然这几天她一人在家里带女儿，身体疲惫不堪。 “也不知道他们现在怎么样？”李思琪看向窗户独自叹气着。再看怀抱中的女儿，李思琪紧皱着眉头，“也不知道这两天怎么回事，女儿总是爱哭爱闹。” 李思琪将桌上的手机拿到手里，选中林冬的号码，将其点到了拨号界面，犹豫不决，自己都不清楚是否该给林冬拨打电话。 “还是再等等吧，或许现在他正忙着，现在打过去，只会让他烦心。” 林冬这边，现在脑子里一片混乱，一边是自己事业，一边是家庭，陷入了两难选择。 “就这样回去？”林冬陷入了沉思，感觉心有不甘，自信满满的辞职创业，然而现在却还是一无所获。 “咋了？我看你心不在焉的。”李桐走了过来，拍了拍林冬的肩膀，“还在想商家的问题？” 林冬苦笑着摇摇头。 “这样吧，要不你先回去好好休息下，我看你这两天在我这里也没怎么休息好。”见林冬好像有难言之隐，李桐也没有揭穿，只是淡笑道。 “那…” “别婆婆妈妈的，你自己看看你的头发，应该可以挤出一成油了。”李桐直接打断了林冬，摆出一脸嫌弃的模样。 “哈哈，这个是有点油腻了。”林冬在头上抹了一下，明显能够感受到手上一股油腻感。 “是我的疏忽，没有想到刚开始就直接在这里呆了六天，早知道就该带点能换的衣物来的。” 林冬满脸尴尬之色，自己之前也没有想到会因为寻找合作商会花费很多时间，更没有想到的是稳定的商家没有一个会对他们信任，这才是让他最头疼的。 “别别别。” 一听林冬打算带衣物过来，李桐急忙摆手拒绝，并调侃道，“要是让你媳妇知道，产生了误会，那不是很尴尬的事情。” 李桐向林冬使了使眼色，脸上露出贱贱的笑容。 “哈哈，平时看你还算挺正经的，没有想到…” 这一刻，没有创业带来的压力，有的只是朋友之间真挚的友情，心中所有的忧郁与不痛快，都在相互调侃中消失的一干二净。 因为他们还有个体户作为合作者，所以至少得有一个人随时都得盯着屏幕上的消息，而这个担子就只能交给李桐了。 …… 林冬当然知道李桐是为他而考虑的，心里对他也很感激，不过这些也只能记在心里，以他俩的关系，如果说出来，可能就会显得很生疏。 在林冬离开回家以后，李桐没有了之前的嬉皮笑脸，表情变得相当的凝重。在别人看来，他一没结婚，二没有女朋友的，就应该属于很佛系的一种人。而事实上并非如此，因为他是一个自尊心很强的人。 林冬或许是因为生活的压力想要改变现状，而李桐则是为了证明自己。 平时看上去可能什么都无所谓，还比较喜欢摸鱼，而实际上只有他自己清楚，这些其实都只是伪装罢了。 林冬站在车上，心里有点小小的激动。虽然只有几天没有回家，但对他就好像隔了几月一般，自从他和李思琪结婚以后，就没有分别超过三天的日子。 站在车上，看着车上那些表情麻木的上班族，林冬心里万分感慨。不是因为自己创业就感觉高别人一等，而是曾经的自己也和他们一样，变得麻木。 作为公司的最底层，拿着廉薄的薪资，上看不到出路，下没有归途，只能在其中过着‘等死’的日子。 而现在虽然没有成功，好歹自己看到了希望，虽然很渺茫，但总比之前过着得过且过的日子好很多。 想到这里，林冬脸上逐渐浮现满意的笑容。 第9章 委屈 “舍得回来了？”听到开门声，李思琪缓缓从房间里走出来，面无表情的看着脸色有些苍白的林冬。 面对李思琪的抱怨，林冬连忙跑了过来对着李思琪一阵点头哈腰，将她扶到沙发上，一边是说尽好话，一边又是给她按摩肩膀。 李思琪翘着二郎腿，双手怀抱于胸，闭着双眼，看上去很是享受，不过她的心里可不这么想。 李思琪不动声色，任凭林冬给自己按摩着，心里却一刻也没有松懈，担心林冬给她下套，就如同上次一样，到时候真是哑巴吃黄连，有苦说不出。 见李思琪没有任何反应，林冬心里挺纳闷的，“她这是唱哪出，难道就这样就原谅我了？” 林冬试探性的问道，“怎么样？还舒服吧？” 李思琪这才缓缓睁开双眼，转过头，不怀好意的看着林冬，“就这么算完事啦？” 李思琪话虽然没有说的很明白，不过在一起这么多年，林冬自然能够心领神会，不过他没有主动挑明自己的问题所在，只是满脸真诚的看着李思琪。 “不说话是吧？以为这样简单就能糊弄过去？”李思琪心里盘算着，“这次一定得让你长长记性，别以为自己有点事就不知道家在哪里了。” 想到这里，李思琪也没有心情再去追问林冬为何几天不回家的原因。只是心里满满的委屈，平时自己对他虽然凶了一点，那还不是为了让他知道自己一个在家带孩子也不容易吗？ 站在身后的林冬也感受到李思琪的情绪变得低落起来，赶紧跑到她的跟前安抚道，“思琪，别生气了，我这次真的不是故意的，我自己也没有想到，这次一去会待这么长时间？” 李思琪撇着嘴，显然不太相信他的说辞，转过头去，不与林冬对视。 林冬用手轻轻的锤着李思琪的腿部，再次向她保证，“真的，这次是意外，我保证再也不会有这样的情况发生了。” 这样的为何如此耳熟？ 是的，曾经孩子刚出生没多久也出现过类似的情况，因为那时家境原因，在孩子出生后没几天李思琪的母亲就回老家去了，不能帮忙照看，而林冬的父亲手脚不便，需要照顾，林冬母亲就脱不开身，所有的一切都只能由李思琪一个人扛。 第一次做母亲，很多东西都不太懂，也只能自己摸索，很多情况孩子哭，自己也只能跟着，说好的那段时间不加班，早点回来陪她一起照看孩子，然而更多的时候是李思琪一个人在惊恐中度过。 也曾向她作出了保证，但只坚持几天时间，更多的时候还得靠自己扛。 李思琪再也无法憋住心中的委屈，一下哭了出来，“又像上次一样，对吗？同样话说第二次还有意义吗？” “这次情况不一样的。”林冬见李思琪情绪有点崩溃，急忙向她解释道，“之前是因为帮别人打工，受限于人。而这次是自己创业，所有的时间都是由自己把控的。” 当林冬说出这番话，心里有点后悔，因为自己的不信，创业更多的时候是有求于人，自己更加没有时间的选择。 李思琪自然也明白这一点，毕竟哪个当老板的人不是日里万机，当然她也没有揭穿，而是在向林冬诉说着心中的委屈，哭诉着自己心里的苦。 林冬用手擦拭着李思琪脸上的泪水，轻声道，“对不起，让你受委屈了。” 回想自己一个快接近三十岁的男人，现在真的是一事无成，如果这次创业失败可能连家庭的基本的生活开支都不能维持。 林冬心里也很委屈，可是没有办法，只能忍着，谁让他是男人。 林冬的道歉似乎起到了作用，李思琪也停止了哭泣。因为她也很清楚，他们两是怎么过来的，一路磕磕碰碰，好不容易才有了一个自己的家。 李思琪依偎在林冬的怀里，呢喃着，“说好的，下次不准再这样。” 林冬用手轻轻的刮了一下李思琪的鼻梁，“嗯，答应你。” 李思琪脸上这才浮现一丝笑容。 林冬心里也松了一口气，“总算是将她安抚好了。” 李思琪皱着鼻子，在他身上嗅了嗅，“你是不是已经有几天没有洗澡了？” 林冬尴尬的挠了挠头，“不是，只是没有换洗衣服而已，所以才…” 在回来的车上，不少乘客主动拉开距离，想想林冬现在耳朵都有些发红。 李思琪一把将林冬推开，“还不快去洗洗换了，臭死了。” 林冬有些无奈，谁知道李桐的衣物那么小，穿不上去呢。 …… “阿嚏～”正在与客户对接的李桐打一个喷嚏，忍不住揉了揉鼻子，缓缓走到窗边拉上了窗帘。 回到电脑前，他点开这几天的销售情况，脸上一片愁容，“就这点返点？” 再次点开之前所联系过的供应商，李桐沉思了片刻，还是忍不住拨打了出去。 …… “还是自己的床上舒服呀！”沐浴过后的林冬躺在床上忍不住感叹道，“金窝银窝，还是不如自己的狗窝呀。” 这话恰好被进门的李思琪听到，白了他一眼，“以后别在家里说这些没用的，等女儿大了，你也教她这些。” 林冬没有反驳，一个劲点头，“保证以后在家注意。” 如果是个儿子，或许不会太在意，不过是个女儿，还是文雅一点好，这是他们夫妻俩共同的育人观点。 李思琪虽然不想过问现在创业情况怎样，但还是忍不住自己好奇，毕竟这次创业可以说是压上了他们的身家的。 如果是以前，林冬要是有如此疯狂的想法，肯定会被她一阵的数落。自从那次争吵过后，李思琪就收敛了很多，不然这次林冬几天不回家，可不是单纯道出自己心中的委屈就能完事的。 林冬当然也能切身感受到李思琪的改变，不过这些都只能埋藏于心，自己能做的就是尽量不要让她受委屈，给她带去幸福的生活。 第10章 约谈 等到林冬返回李桐的住所，已经是第三天了。 屋内，李桐正哼着小曲。 见林冬到来，李桐取下了耳机，热情的向他打着招呼，显得非常激动。 “有商家愿意和我们合作了？” “哈哈～”李桐没有立刻回答他反而大笑着。 这可急坏了林冬，扔下背包，直接就来到李桐身后，查看这两天的情况。 “很大可能，他说要和我们线下谈。” “是做什么的，市场怎么样呀？” 这个是林冬比较关心的一个问题的，虽然知道不管对面合作商的产品只要不违法都行，但是产品市场的大小和不同产品的利润带来的返点是不同的。 “是销售电脑的，一款我从来没有听过的一个产品。” “电脑？市场应该挺大的。”林冬也不太确定，毕竟自己也没有做过这个，一切都是在前行的道路中进行摸索。 “我觉得也是这样，我也在网上查询了不少资料，需求量还是挺大的。” 李桐显得非常激动，自己也没有想到，无意拨打的电话居然让他们之间有了一种可能。在对方约谈的当晚，更是一夜没有合眼，整个脑海都在幻想着美好的未来。 “对方有没有说约谈定在什么时候呢？” 林冬也很高兴，毕竟只要能够约谈成功，那么此次创业就有可能会成功。但一想到自己刚答应妻子李思琪的事，心里又有点忧心。 林冬的一点事当然逃不过李桐的眼睛，“咋了，回去和嫂子吵架了？” “没有，没有，绝对没有。” 虽然林冬在极力否认，但他那逐渐发烫发红的耳朵还是出卖了他。 李桐也没有揭穿他，就那样静静的一脸笑意的看着他。 林冬咳了两声掩饰了自己的尴尬，“你还没说，对方约谈的时间是多久呢？” 李桐的表情变得严肃起来，“对方在‘林华区’，相隔不是太远，让我们决定时间，说是最好在三天内和他约谈。” “我们决定，那就好办。”林冬心里盘算着这几天的行程，如果时间来的急，一天就能搞定。 “要不约在明天吧，你觉得如何？”林冬看向李桐，询问着他的意见。 “我无所谓，反正我又没啥事，哪天都一样。”李桐嘴里吹口哨，眉毛向林冬挑了挑。 林冬白了李桐一眼，“那就明天吧，明天我也有足够的时间。” 幸好当时只是针对本市的供应商进行勾兑，不然林冬想不到两全其美的办法。 其实这些也是没有办法的，因为资金有限，所有的一切开销都是以成本为主，最好的办法就是以本市为起点，等到做起来之后才开始向其他市或省扩张。 个体户就不同，因为他们一般都没有涉及到营销行业，所以就不会花太多的时间来与代运营团队单独协商，因为很多个体户利润本就很少，不会花这个钱来找运营商代运营的。 最后考虑到这个供应商李桐比较熟悉，决定由李桐和他商谈，而林冬则在家负责和个体户的对接。 …… 第二天，李桐身穿一身西服，带着一个小皮包就独自出门。 来到林华区，到达指定的约定地点旭东饭店， 看见一个身穿短袖、短裤的短发中年男子，在那里玩着手机。 李桐有些狐疑，“是不是巧合？” 那个男子和之前视频的男子很像，只是穿的太随意，让李桐不敢相信。 直到见那男子在向他招手，他才敢确定，那个男子就是他要找到的人。 “刘总，让您久等了。”李桐急忙小跑过去，握住刘总得双手，歉意的说道。 刘云峰，刘总，就是李桐此次约谈的人，也是‘洛风云华科技公司’的老板。 “哈哈，没事，我也是刚到。”刘云峰爽朗的笑道。 等到坐下来，李桐才仔细打量着眼前的男子。 刘云峰长着一张圆圆脸庞，笑起来看上去很慈祥，身材也有点发福，啤酒肚也非常明显，留有一头花白的短发，看上去大概有五十岁的样子，在加上一身的短袖短裤，如果不是了解他的人，一眼望去一定认定他是一个农村进城的大叔。 对比李桐则要看上去精神很多，一身西装在身，活脱脱的一个小白领。 “你看我，听说你马上要到了，就急赶了过来，真是不太像话。”刘云峰指了指自己身上的穿着，自嘲道。 “刘总，您真是太客气了，是我占用您的休息时间，应该我道歉才对。”李桐急忙起身，微微向刘云峰鞠了一躬。 刘云峰摆摆手，示意让李桐不要再互作谦让了。 刘云峰上下打量着李桐，感叹道，“真是年轻有为呀。” 李桐笑了笑，没有说话，而是静静的看着刘云峰。 “我像你这么大的时候，还在替别人打工，没有胆子自己干…” 刘云峰看到李桐如此年轻，就开始独自创业，心中万分感慨，不禁想起了自己年轻时，有点自愧不如。 那个时候科技虽然没有现在发达，但是机会要比现在多的多，只要有敢拼命的狠劲，到最后都不会太差劲。 而现在，创业的路太难了，十个创业九个失败，这不只是简单的说说而已。 “刘总，您真是太谦虚了，我们做这个就是一腔热血而已，哪能和您比呢。” 刘云峰的话，李桐不敢苟同，看上去刘云峰那个年代机会多，实际则不然，毕竟有那个运还得看有没有那个命，任何年代都是不容易的。 …… 两人聊了很久，很多都是关于创业上的问题，更多是刘云峰在讲，李桐在听。显然，刘云峰有意提携，这可以让他们在创业时少踩不少坑。 等到了吃过午饭后两人才开始说正事。 “李总有没有兴趣，去我的厂业看看？” “哈哈，刘总，您这不是在折煞我吗，您叫我小李就行。” “李总？”李桐想想耳朵都有点发烫。 第11章 考验 “怎么样，谈妥了吗？”李桐刚进门，林冬就急忙跑过来向他询问。 “你猜呢？”李桐一脸邪笑，眉毛向上抬了抬，一副很欠揍的表情。 “谈妥了？”林冬一把抱住李桐，激动的说道：“你真是太厉害了。” “来来来，快给我讲讲怎么回事？” 看着林冬那激动的模样，李桐看上去却有些为难。 “这次去其实我们根本就没有谈？”李桐虽然不忍破坏此时的氛围，但还是说了实情。 “没事，反正还可约的合作商还有很多，我们继续加油就是。”林冬勉为其难的笑着说道，但心里多多少少有点失落。 这句话或许是在安慰李桐，又好像是在说给自己听。 林冬拍了拍李桐的肩膀，就径直往自己的工位上走去。 看着表情失落的林冬，李桐俏皮的说道，“你就不问问有没有成功？” 林冬摆摆手，有气无力的说道：“别人都没和你谈，答案不是已经很明显？” 李桐想了想，做了一个无奈的表情。 林冬见李桐吹着口哨一脸无所谓的模样，就好像在挑衅一般。 “真的没有成功？”林冬开始怀疑自己的猜测。 “我可没说，这些都是你自己讲的哈。” 林冬吸了一口气，强颜欢笑得看着李桐，“我说哥，别吊我胃口了行不。” “嘿嘿～” 李桐将自己的衣领解开一点，脸色一变，一脸正色的说道：“这次虽然没有谈合作上的事情，但却也不算失败…” 原来‘洛风云华科技公司’的老板打算对李桐他们进行一番考验。具体内容也很简单，单纯口头协议，三个月的时间为限，只要李桐他们能在三个月内让他们维持不亏损的状态，就答应和他们合作。 “三个月的时间呀？”林冬陷入了沉思。 三个月的时间，说长不长，说短也不短，不过想要前期就保证不亏这有点不太现实。 “怎么样，有没有把握？”李桐满怀期待的看向林冬，毕竟他也是看中林冬技术才和他合伙的。 “不管成与不成，至少得试试呀。” 林冬运营技术虽然不错，但面对一个陌生的行业和市场，三个月的时间着实太短了一点，因为不确定因素太多了。 “他们产品如何，你清楚吗？”林冬看向李桐，心中有些期待，只要他们的产品不是太差劲，应该不至于没有销量。 李桐有些为难，不知道该如何评价他们的产品。 “怎么样说呢？”李桐一时也不知道该如何描述他们的产品。 “你自己看吧。”说着李桐打开ppt，“这就是他们的几款产品。” 看了上面所描述的，林冬还是觉得挺不错，不过像这类电子产品，还得根据使用情况才清楚。 “那你了解他们的营业额吗？” “我正要和你说的就是这个问题。”李桐摇摇头，很显然他们的营业额不如意。 “你可不知道，刚见刘总本人的时候我还以为他五十好几了，结果后来别人才四十七岁。” “有那么夸张？”林冬显然有些不信，毕竟现在的条件，再加上别人的资本，少说也不差那点补品钱。 “愁的呗，不然你以为呢？”李桐白了林冬一眼，显然对于他的不信任有些不满意。 李桐叹息了一声，缓缓说道，“你可是不知道，现在他已经囤积了多少台电脑。” “多少台？”林冬好奇的看向李桐。 李桐向林冬比了一个手势：“你说他愁不愁。” “七八万台吧？” “小家子气？接近八十万台。” “八十万，不会吧。”林冬一脸诧异，八十万台，那首先不谈他的产业如何，就单算维护费用，也不会太少。 “真的，刚开始他给我讲，我还不太相信，等我去了他们仓库后，我才有点相信的，真是人不貌相呀？”李桐望着天花板感叹道。 林冬撇了撇嘴，表面上虽然很是赞同李桐说的话，然而实际上却并非如此，毕竟眼见为实耳听为虚。 林冬看着眼前的电脑屏幕，眉头微微皱了起来，思考着该如何在三个月内保持不亏的状态。 “喂，你在想什么呢？”李桐见林冬呆住了，用胳膊肘碰了碰他。 “没什么，只是在想为什他们的销售额会这么差呢，是因为品牌，还是说其他原因。” 李桐摇了摇头，“我也不太清楚，而且他们自己有销售团队，只不过那业绩有的不忍直视。” 屋内顿时没有的说话声，两人脸上都是一片愁容。谁也没有想到，找到合作机会后会陷入这样的一个窘态，或许这一刻才感受到创业的压力吧。 不仅仅只是单纯自己家庭因素，更重要的还含盖了整个合作伙伴的，如果做好了，皆大欢喜，如果做不好，那可是真的不太适合。 所有的一切运营技术都依靠自己，没有人会提供帮助，也没有人愿意帮助，一切只能先走一步看一步了。 两人确定好了分工，个体户由李桐负责对接，而合作商则主要由林冬负责，当然这些都是临时的，后续工作肯定会有所变动，毕竟现在就两人，如果做好了，肯定会继续招人的。 按照李桐所约谈的口头协议一样，三个月内所有的运营费用都由洛风云华科技公司出，林冬他们只负责运营就行，所有意向客户则转于他们公司的客服。 这就大大提高了他们的难度，因为林冬所给的客户质量的具体情况需要那边反馈，这样不仅增添了工作量，还使得对接起来相当的麻烦。 “唉，太难了！”林冬忍不住感叹道。 接近一周的时间，才做好准备工作，由于不了解市场需求，一切都只能慢慢的尝试，而尝试，则需要花钱，具体每天多少合适，还得一点点尝试。 每天林冬都在不停的做数据分析，不停的做，不停的做，每天看着七八张表格的数据，眼睛都看花了。 第12章 刘总的邀请 “这…”一个月时间过去了，李桐看着电脑上的数据，满脸不可思议。 而林冬也是满脸愁容，这成本比之前预估的要高很多。 林冬叹了一口气，无奈的说道，“等吧，看看刘总他们那边会如何安排吧？” …… “刘总，这成本是不是有点太高，完全超出了我们的预期呀。”洛风云华科技公司总经办办公室内，一个戴着眼镜的中年男子眉头紧皱，正在向刘云峰报告着这一个月的成效。 刘云峰用手轻轻的敲着桌子，看着林冬发给他的数据表。 “你觉得的他们做的怎么样？”刘云峰并没有因为成本的不合理而恼怒，而反问这个带眼镜的中年男子。 中年男子摇了摇头，显然对林冬的业绩不太满意。 刘云峰笑着摇了摇头，没有再说什么，只是吩咐了中年男子让他多多留意。 “年轻就是好啊！”刘云峰缓缓走到窗前，看着窗外的景色感叹道。 想想自己年轻时，不也是如同他们一样，说干就干，虽然中途有碰壁，不过磕磕坎坎总算是熬过来了。 “怎么样，刘总那边怎么说？”李桐此时有些心烦意乱，因为这一个月结果实在是太差了。 “再看！” “在看？”李桐眉头紧皱，显然有些不高兴。 “我说的是刘总说‘再看’，没有因为上月的结果而过多的总结。”看着脸色有些难看的李桐，缓缓解释道。 李桐那颗悬着的心终于放了下来。略显尴尬的看着林冬，“我也是担心…” “我知道，毕竟刘总那边当时是你去约谈的嘛。”林冬直接打断了李桐的话，没有让他继续说下去。 林冬当然清楚李桐在担忧什么，不过这些东西已经不是他们可以把控的，还是得看别人给不给机会。 毕竟当时只是口头协议，如果因为一个月的数据而下结论，那他们也没辙。 林冬拍了拍李桐的肩膀，给了他一个放心的眼神。 多年的同事和朋友，早已让俩人心意相通，当然不会因为这些小事而纠结产生隔阂。 现在要做的就是如何改变现状，让销售人群变得更精准一些，这样可能会对转化好一点。 林冬看着眼前的数据陷入了沉思。 “该如何调整呢？” “加钱？” 林冬摇了摇头，“这样可能会让人群更精准，不过在有限预算内会直接让意向人群量减少，很大可能会让刘总那边的工作人员不满。” “只能是调整结构了。”林冬的有些无奈，因为他留给他的时间不多了。两个月的时间，在工作中不经意间就流失掉，况且，他也等不起，一家三口还靠着他来养活。 李桐虽然很着急，但也无能为力，能做的就是为林冬减轻负担，让他有足够的时间思考解决问题的办法。 正当他们在为此发愁时，一个电话让他们不得不放下手中的任务。 “喂，小李呀。” “刘总，您找我有事吗？” 李桐的心悬了起来，“难道他是打电话来是直接解约的。” “也没什么，主要是咱们都已经有合作一个月时间了，我都还没有见过咱们的另一名合作伙伴。打电话给你呢，一是想要见见那位，认识认识嘛；二呢就是简单的吃吃饭，也算是对这一个月辛苦工作犒劳犒劳嘛。” “刘总，您真是太客气了。” 李桐大气都不敢出，担心哪有不妥得罪了刘云峰。 “那就这样说定了，就今天晚上吧，你看有没有什么问题。” 刘云峰没有给太多的时间给李桐考虑，直接敲死了吃饭时间。 “没问题，没问题，本来我们打算过几天请您吃的，顺便请教请教，这不担心您没有时间嘛。”李桐强颜欢笑得说道。 “哈哈，你们有心了。”刘云峰大笑两声，继续说道，“那好，就这么说定了，吃饭地点还是我们之前会面的那家餐馆。” “行，那我们下午五点过来。” “好，就这么说定了。” “怎么了？”林冬见李桐接个电话搞得这么卑躬屈膝，还不知道发生了什么。 李桐用擦了擦额头上的汗水，才缓缓说道，“是刘总打来的，说是要请我们吃饭，想要见见你。” 李桐意味深长的看了林冬一眼，心里有些忧心。 “不知道刘总得真正意图到底是啥，吃饭的时间恰好不好选着在这个节点。” 李桐叹了一口气，“只能听天由命了。” “刘总见我，你是在开玩笑吧？”林冬人的懵了，这不是故意让他难看吗。 李桐当然知道林冬的难处，本来打算三个月取得不错成效，带着辉煌去见这位刘总。可没有想到这位刘总已经迫不及待了，而且正处这个糟糕的节点见他。 “是真的，刚才你也看出来了，是刘总的电话。”李桐摊开双手，无奈的耸耸肩。 林冬脸色有些为难，脑海中思考着如何拒绝这次见面。 他的想法显然被李桐看穿了，“你该不会是不想去见刘总吧？” 林冬苦笑着点了点头。 “这可不行，像他们这种事业有成的人，最在乎的就是脸面，你如果不去，那我们和刘总的合作，很可能就因此而终止了。” 李桐肯定不答应，毕竟好不容易才有人愿意和我们合作，如果只是单纯的因为林冬害怕出丑，而失去合作伙伴，那此次创业真没有必要继续下去了。 林冬当然知道这次不去的后果，只是不想以一个失败者的身份出现在刘总面前。 “有说什么时候了吗？”经过一番挣扎，林冬还只能妥协，因为他知道现在的他最需要的是什么。 “就今天晚上，地点是在之前我和他会面的地方，叫，，，叫什么来着。” 一时间，李桐也想不起那个饭店的名字叫啥，毕竟当时的脑海中思考的全是如何拿下此次合作机会，根本就没有在意约谈的地点在什么地方。 只是后来有些超出了他的预估，没有想到自己一直被刘总牵着鼻子走，自己想好的话全都忘干净了。 第13章 喝酒 “哈哈，小李，你们还挺准时的。” 隔着老远的距离，林冬和李桐就看见一个灰白短发的中年男子，在旭东饭店饭店门口向他们打招呼。 “这位就是刘总呀？”林冬在李桐耳旁低语。 显然对于这个看上去老实巴交的胖大叔，林冬也不太相信他会是洛风云华科技公司的老板。 李桐没有说话，只是对着林冬‘嘿嘿’一笑。意思也非常明显，之前就给林冬讲过‘人不可貌相’，所以说很多时候不要被自己的主观判断给欺骗了。 “抱歉，我们来晚了。”李桐快速上前，握着刘云峰的手，歉意的说道。 “哈哈，我也是刚到。”刘云峰摆摆手，没有将这些客套话放心上，而是转头看向李桐身旁的林冬， “我猜这位就是林冬，林总吧！” “刘总，您这不是折煞我嘛，叫我小林就行。” “行，那我就叫你小林吧。”刘云峰拍了拍了拍林冬的肩膀，脸上浮现爽朗的笑容，“之前就听小刘提到你，说你呢一表人才，我早就想见见你，只不过一直没有时间。” 听了刘云峰的话，林冬感到汗颜，“是我们该来拜访您，只是一时间脱不开身，所以就…” 刘云峰在社会上摸爬滚打了二三十年，什么样的人没有见过，什么样的客套话没有听过，虽然有些麻木了，但依然受用。 “走吧，饭菜已经准备好了，就等你们了。” 进入餐馆，服务员领着他们来到一处雅间。在刘云峰坐下了之后，林冬和李桐才缓缓坐下。 “吃吃吃，别干坐着呀。” 刘云峰见两人正襟危坐的看着他，搞得他都有些不知所措了。 林冬看了一眼李桐，见李桐也没有动作，原本拿到手里的筷子又悄悄放了下来。 好在刘云峰很洒脱，接连和他们碰了两杯酒，林冬才变得不那么紧张。 “这就对了嘛，年轻就是要干净利落点，别吃个饭都婆婆妈妈的。” 林冬也不敢乱搭话，只只能点头哈腰赔笑。 李桐则不然，因为上次已经和刘云峰吃过一次饭了，对于刘云峰的为人多多少少有了一点，就显得很从容。 酒过三巡，这才进入了今天的主题。 “今天约你们过来，除了是想见见小林，和你们吃吃饭外，更重要的是想谈谈后续的运营方向问题。” 刘云峰没有了之前的之前的懒散，仿佛变了一个人似的，变得深沉起来，给人一种压抑感。 而林冬和李桐也被刘云峰的这种气势给镇住了，正襟危坐，静静的看着刘云峰，就好像下属一般。 “别那么紧张，只是简单的聊聊，主要就是想听听你们的运营想法与方向。” 林冬心中腹诽：“你都这么正式，我们能够随意吗？” 李桐向林冬递了一个眼神。 在技术方面，林冬的技术确实没的说，侃侃而谈，结合了上个月的数据，将自己的想法和变动方向讲了出来。 刘云峰点了点头，转而看向李桐，“小李你呢，应该和小林想法一样吧？” “嗯，我对林冬所指出的变动方向没有任何问题。”李桐眼神坚定的看着刘云峰，他自认为，林冬所说的方式目前是最佳的，只是具体效果，还需要时间来验证。 而林冬此时却陷入了沉思，心中却有了一些不确定，偷瞄了刘云峰一眼，“难道我的方法有问题？” 刘云峰扫了他们一眼，端起杯中的酒轻轻的抿了一口，赞叹道：“这酒呀真是个好东西，不仅解馋，还是解愁的良药。” 林冬就算再迟钝也知道该干嘛了，拿起桌上的酒，往刘云峰的酒杯中倒酒，不多不少，刚好八分满。然后一脸恭敬的看着刘云峰：“刘总，不知道对于这个方案您觉得有什么不妥之处吗？” 刘云峰脸上这才浮现满意的笑容，俗话说‘酒场就如职场，职场就如战场。’作为一个新人可以会做事，但必须得会做人。 “你的方向没有什么问题，只是有些太理想化了…”一杯酒后，就林冬提出的方案，刘云峰结合了这些年的市场经验，给出了不同的看法。 可能是因为喝了点酒的缘故，也有可能是作为一个前辈的慷慨，刘云峰讲了很多自身经历，也举了很多例子，让林冬他们对电商一行有了新的认识，开阔了新的世界。 假假真真，刘云峰在讲自己过往时，或许有吹嘘的成分，但不得不感叹每个创业者的不容易。 “刘叔，我敬你一杯。” 受酒精的影响，林冬也变得开朗起来，没有之前扭捏，端着一杯满满的白酒，起身与刘云峰碰杯后直接一饮而尽。 “哈哈，好，我就喜欢这样豪爽的年轻人。” 李桐则在一旁静静的看着，虽与刘云峰敬酒，却显得含蓄许多，只是轻轻的抿了一口。 因为李桐很清楚，什么时候该表现，什么时候该低调，今天本就是让林冬来抛头露面的，是他的场，而自己则是配角而已。 刘云峰则没有想到那么多，对他而言两人都差不多，都是自己的合作伙伴。 等到了八九点的样子，三人酒足饭饱，这才准备离开。 李桐还好，只是微醺，林冬就是真的喝趴在了桌上。 应付这点酒量对刘云峰而言简直就是小儿科，所谓的醉意不过是表现给他们两人看而已。 等到把两人送走，刘云峰又返回刚才吃饭的雅间，淡定的吃起菜来，好像之前什么都没有发生过一样。 …… “看不出来，你是真能喝呀。” 回到家里，李桐好不容易将林冬扶上了楼。因为平时和林冬吃饭最多只是小酌，对他的酒量一点不了解，没有想到，林冬居然能和刘云峰拼到最后。 看着眼前呕吐不止的林冬，李桐也不知道该说什么好。 此时的李桐忧心重重，在林冬与刘云峰碰酒时他并非什么都没有做，而是在观察思考着刘云峰这样的一个为人。 “真的，隐藏的太深了。”李桐感慨道。 第14章 反思 “醒啦！” 等到第二天林冬醒来，已经是中午了。 “现在什么时候啦？”林冬艰难的从床上起来，一脸疲惫的模样。 “你自己看了。”李桐走到窗前，将窗帘拉开，刺眼的光线从外面照射了进来。 白了一眼李桐，拿起一旁的手机。 “已经十二点了呀。” 李桐似笑非笑得看着林冬，“不然你以为呢？” “那你怎么不喊我一声？” 李桐双手一摊，做了一个无奈的表情，没有做太多的解释。 昨晚喝酒时李桐可是用手肘提醒过林冬的，谁知道他居然喝上头了，拉都拉不住。 一番洗漱后，林冬清醒了许多，没有了之前的昏昏沉沉。 “感觉怎么样呀？” 看着李桐那不怀好意的笑容，林冬瘪了瘪嘴，“还能怎样，火辣辣的感觉。” “哈哈哈～” 听到这个回答，李桐才满意的大笑起来。 林冬可不想和他拌嘴，这完全是自找的，本来打算请教刘云峰一些创业上的问题，谁知最后喝上了头。 “效果怎么样，现在。” 昨天的事已经翻篇了，现在最重要的是如何将转化量给他提升起来。 李桐叹了一口气，无奈的说道：“还能怎么样，反正看的我头大。” 点开上面的数据，林冬的脸色变得难看起来，昨天的调整并没有多少改善，数据依旧让人不忍直视。 “先别说这个了，好像昨天嫂子有给你打电话来，因为你喝醉的缘故，就没有给你说。”李桐提醒道。 林冬打开手机，上面果然有妻子李思琪的来电记录。 “喂，咋了。” “你昨天是不是出去喝酒了？” 电话刚接通，那头就传来妻子不满的声音。 “没有，我怎么可能出去喝酒嘛？”林冬强颜欢笑，右手不停擦拭着额头冒出的冷汗。 “没有？你兄弟李桐都给我说了！”电话那头的声音变得愤怒起来，显然是对林冬撒谎感到不满。 林冬瞪了一眼身旁偷笑的李桐，径直往外面走去。 “这不和客户谈事嘛，所以就喝了那么一点点。” “好啦，好啦，我不想听这些解释，我问你，是不是把之前说的话忘的一干二净了？” 林冬的强行解释让李思琪有些不耐烦，现在她只想知道的是他的态度到底如何。 “没有，没有，绝对没有，我怎么可能会忘记呢？” 此时林冬的笑容比哭还难看，他不清楚家里发生了什么，为何妻子李思琪会有意打电话提醒他。 “没有就好，哼！” 林冬松了一口气，正当准备问问家里情况如何时，那头已然挂掉了电话，留下林冬在那挠头以缓解尴尬。 “唉，有老婆就是好呀，不管走到哪里都会有人关心，有人惦记呀！” 闻声望去，正是李桐在那里阴阳怪气的吆喝着。 林冬没有说话，此时正在想家里发生了什么。 …… 而在家的妻子李思琪此刻正在应付着自己的母亲。 “怎么样孩子，林冬有说他什么时候回来吗？”一个老年妇人神情有些焦虑，眼神中尽是担心。 “妈，林冬他现在正忙，过几天就回来了。” 李思琪抱着女儿，对母亲的过分关心颇为不满。 然而李思琪的母亲仿佛没有看见一般，一个劲的劝说道：“孩子，我给你讲，这男人就不能太过放纵他了，别看妈是农村人，没啥文化，可是妈啥都懂。” “妈，你别说，我知道你的意思，林冬他不是那样的人。”李思琪跺了跺脚，盯着自己的母亲。 “我知道，林冬那孩子对你很好，也能吃苦，所以就更不能放纵他。” 面对母亲苦口婆心的劝导，李思琪更加心烦意乱，重重的关上房门，抱着女儿离开家里。 “唉，这孩子，咋现在脾气这么暴躁呢，肯定是林冬给惯的。” 李思琪抱着女儿在小区里来回踱步，想到母亲刚才的话，心里就是一肚子火。 看着这几天自己一人带女儿挺辛苦的，老家这段时间也不太忙，就让母亲来帮忙照看几天，外加林冬这段时间也几天回来一次，好做个伴，没有想到来了之后，母亲就开始怀疑林冬。 “唉，早知道就不让她来了。” 想到林冬现在对她撒谎，李思琪其实也挺生气的，“难道她真的有什么事情瞒着我？” …… 而这边，也不知道是昨晚喝了酒的缘故，还是李思琪电话的作用，林冬始终无法静下心来。 “咋了，这数据有什么问题？”李桐见林冬愁眉苦脸的模样，还以为是自己做的数据出了问题。 “没有，可能是因为酒精的原因，脑袋感觉昏昏沉沉的。”林冬急忙解释着，不然因为这个让李桐误会，那就不好了。 “要不你再躺躺，反正现在也没啥事，我自己也能搞定。” 李桐拍了拍自己的胸脯，傲然的看向林冬。 林冬只是微微一笑，摇头拒绝了。 因为林冬很清楚刚开始创业是最忙的，如果说这个时候没有事做，那就不用谈什么创业了。李桐之所以这样无非是多年的情感，对他的照顾而已。 “那你自己调整哟，我就不管你了哈。”李桐见林冬执意如此，就没有强求。 看着上面的数据，这表单成本已经有三百六十元了，比预期高出了两倍，林冬心都在滴血。 “昨天刘总说的到底是什么意思？”林冬右手摸着自己的下巴，想要知道刘总用意到底为何。 昨天虽然谈了很多，但刘云峰所说的都是大局观来考虑，而这些对他们而言又太早了一点，林冬实在是有些想不通。 “唉，算了，先按照我自己的想法进行尝试吧，只要把成本控制下来，问题应该不会太大。” 第15章 猜想 “刘总，您昨天有和他们解除协议了吗？”洛风云华科技公司内，戴眼镜的中年男子正和刘云峰谈论着。 刘云峰没有正面回答戴眼镜的中年男子，而是看着窗外的天空反问道：“绍元呀，你说以目前的情况来看，我们公司还能坚持多久。” “按之前财务所报数据来看，还能坚持八个多月吧。”绍元打开电脑上的数据表，简单的计算了一下。 绍元，是洛风云华科技公司的技术总监，从创业之初就跟着刘云峰一起打拼，公司里实实在在的元老人物了。因为很尊敬刘云峰，所以一直喊他刘总，不过公司的领导层都清楚，他们两人真正关系是不分高低的，只是各司其职罢了。 “只有八个多月呀。”刘云峰面露愁容，虽然之前已经收到财务的数据报道，但再次听到还是让人揪心。 “嗯，刘总，我认为我们不能将费用花费在这种技术不成熟运营公司中，这样只是在浪费我们公司的金钱。”绍元站了起来，脸上的表情异常严肃。 “嗯，你说的有一定道理，不过还有一个问题不知道你有考虑的到没有？”刘云峰点了点，对于绍元的建议还是给予了肯定。 “什么问题？”绍元皱了皱眉头，思来想去，不相信自己考虑会有遗漏。 “提点！” 提点，是每个做运营公司收入的主要来源，也是合作商最头疼的一点。 在很多供应商看来，运营公司没有出钱，只是简单的寻找客户，凭什么要分他们太多的提点。 “这一点我是有考虑到了。”绍元的声音小了分，底气有些不足。 “哦，那你觉得该如何呢？”刘云峰有些惊讶，盯着绍元，“难道他有更好的供应商可供选择？” 刘云峰很是好奇，因为在此之前，绍元从来没有和他提过，毕竟绍元主要负责的是生产制造技术这块，很少有过问产品销量问题。 可能也是因为这个原因，绍元没有太多关注这个问题，才导致产品囤积了这么多。 “之前和我们合作过的运营公司呢，应该比他们强吧！”绍元看着刘云峰，试探性的问道。 刘云峰点了点头，“不得不承认，之前与我们合作的公司，结构都很完善，技术也非常成熟。” 这一点刘云峰没有否认，毕竟数据摆在那里，那表单数据成本，可没有林冬他们的那么吓人。 “这样，之前是我们单方面中断合作，刘总您让我去再和他们谈谈，说不定还能够挽回。”绍元拿起电话，就要再次联系之前的运营公司。 “别！”见状，刘云峰赶紧走了过去，阻止了绍元。 “你又不是不知道我为什么会单方面中断合作，本来他们之前要求提点我就只是勉强接受，又要长三个点，那心不是一般的黑呀。”刘云峰的声音冷了几分，自己也没有想到，多年的合作伙伴，会阴他一把。 “唉。” 到了这份上，绍元也知道很难再改变刘云峰的主意，只能无奈叹息。 “我知道你在担心什么，放心，他们两个没有想的那么不堪。”刘云峰嘴角微微上翘，显得很自信。 “希望如此吧！”绍元看着自信满满的刘云峰，也不好再说什么。 …… 而林冬这边，可就不像刘云峰那样，对自己有足够的自信。 之前一个月的数据就是最好的证明，现在已经开始怀疑自己的运营方式是否出现了问题。加上昨天刘云峰的一席话，他现在已经怀疑自己是不是能力不行。 “别这么严肃嘛，你这样搞得我压力好大。”李桐见林冬一脸严肃的看着上面的数据，自己都有些不好意思了。 按之前分配，个体户由李桐负责，合作商由林冬负责。 两者压力很明显就表现了出来，个体户的体量本来就多，完全不用太担心中断合作问题，而且需要分析的数据也少，毕竟给的预算就那么点；合作商就不同，为了稳定发展，在没有拿下洛风云华科技公司的合作协议时，他们是不打算继续寻找。 林冬表情一愣，转头看向李桐，“我有吗？” “哈哈，没有，你继续。”李桐显然没有注意到林冬那么认真，做了一个请的动作。 “你说昨天刘总说的到底是什么意思？是说我的运营方式不对吗？”林冬向李桐问道。 “不像吧？”李桐眉头紧皱，满脸困惑，“可能只是觉得我们的格局小了，所看的东西太过片面了。” “是吗？”林冬若有所思。 所谓的格局是需要时间的沉淀，需要花经历去见证的。而这些，对林冬和李桐而言都有些遥远，因为这些都是需要足够的金钱作支撑。 “或许是思维吧。”林冬有些不确定的说道。 “思维？”李桐扭头看向林冬，对着他眨了眨眼睛。 “是的，我没有猜错刘总的意思应该是指我们的思维。”林冬肯定了自己心得答案。 “刘总他知道我们是一个才成立的工作室，算是一个不太正规的小公司，我们的思维还是停留在普通员工的那个层次，所以想法都太局限性，不利于以后的发展。” “不太可能吧，刘总给我的印象虽然还不错，不过作为一个老江湖，会对我们这些新人这么提携？”李桐摆摆手，不同意林冬的看法。 林冬无奈的耸耸肩，这只是他自己的看法而已，不能代表别人。 其实李桐说的也不是没有道理，毕竟上个月的他们所运营的结果，直接让洛风云华科技公司出现亏损，刘总没有单方面终止合同就已经是对他们更大的仁慈了，还会提点他们，想法的确太好了。 “唉，这个对于我们而言也太难了，为别人打了这么多年的工，怎么可能一下子就把思维转变过来，不管想法还是做事，都已经固化，很难在短时间里改变过来。何况现在，还是以后再说吧！”想到现在局面，林冬也只能无奈放弃。 第16章 奇怪的老婆婆 “唉，别想啦，不管刘总是不是对我们有提携之意，那些都是后话了。”见林冬还没有恢复状态，以为他在纠结刘总的问题。 “放心，我还不至于连那点自知之明都没有。”林冬白了李桐一眼，显然是对他的不信任不太感冒。 李桐无所谓的耸耸肩，显然事实就是如此。 林冬没有做太多的解释，因为他自己也不清楚，是刘总的话让他静不下心，还是因为其他原因。总之，不管有没有看表格上面的数据，自己都感到心烦。 “难道是家里出事了？”林冬眉头紧皱，心里有了一种不好的预感。 “昨天夜里，那么晚了思琪还打电话给我，今天给她回电，她又慌慌忙忙的挂了，肯定有什么事情没有给说。” 林冬回想着醉酒这段时间发生的事，希望借此能够找出自己心烦的原因。 或许这就是夫妻间的心有灵犀，此时的李思琪虽然抱着女儿在小区转悠，可脑海里却全是自己母亲那些猜测的话语。 虽然她对林冬还是非常信任的，不过万一呢？她赌不起，但她又不好明说，这也是她很恼火自己母亲的原因。 如果不是她的母亲提及这件事，她都不会往这方面想。 李思琪越想越生气，她不知道该气谁，是她母亲，还是林冬，又或者是她自己。 终于，忍受不了这种痛苦的煎熬，李思琪大声的叫喊了出来。 “啊～” 声音很大，成功引来了小区邻居的侧目。 “这人是几栋几单元的，她家里是不是出了事了。” “有可能，看她抱着孩子，估计在家和自己男人打架了。” …… 面对小区邻居的指指点点，李思琪显得非常委屈，也不知道该如何解释，只能独自一人抱着女儿在那里哭泣。 也许是受到李思琪情绪的影响，也许是叫喊声吓到了她，怀中的女儿也随着李思琪哭出了声来。 看着眼前哭泣的女儿，李思琪心里特别不是滋味。可又能如何呢？回去面对喋喋不休的母亲？ “阿冬，你现在在哪？我好想你。” 李思琪心里默默的祈祷着，希望林冬这时能够出现在他的面前。 然而这里不是童话，林冬不是她肚子里的蛔虫，更不可能一下子从李桐家飞过来。 一切都只能自己默默承受。 “孩子，你是发生了什么？还是说哪里有不舒服？” 就在李思琪感到孤立无助时，一个身躯佝偻的老婆婆走了过来。 李思琪看了一眼眼前的老婆婆，没有说话，只是抿着嘴摇了摇头，用手擦拭了眼角的泪水。 老婆婆见李思琪不愿说话，也没有勉强她，自顾说道：“我已经观察你老半天了，从你下楼来我就已经注意到你。” 李思琪将女儿抱紧了几分，并且后退了几步与老婆婆保持了一段距离。 “哈哈，你一个年轻人还担心我这个快要入土的老婆子不成。”老婆婆笑了几声。 李思琪还是没有说话，只是尴尬的笑了笑。 老婆婆并没有在意，而是找了一块干净的瓷砖坐了下来。 “我在这个小区已经住了几十年了，这里的邻居大多我都认识，看你面生，你是才搬来的？” 李思琪点了点头，算是作了回答。 毕竟和老婆婆这样的老居民相比，她和林冬搬到这个小区还不到一年，的确只能算是新搬来的。 “我就说嘛，你看上去有些面生。”老婆婆高兴说道，显然是对自己的眼光毒辣而感到高兴。 李思琪也不知道这个老婆婆要干嘛，加上自己暂时也不想回家，索性也找了干净的位置坐了下来。 “你今年多大了，看你小孩只是几个月样子，你应该才结婚不久吧。”老婆婆看着李思琪怀中的女儿，脸上浮现慈爱的笑容。 “我今年二十六了，宝宝才六个多月。”看着怀里已经睡着的女儿，李思琪脸上终于又浮现了笑容。 “二十六呀，那你结婚应该是二十五岁左右吧。”老婆婆收敛了笑容，变得多愁善感起来。 “怎么啦，有问题吗？”李思琪好奇的看向老婆婆，不明白为什么会关心她的结婚年龄。 “没什么，只是想到一些陈年往事。”老婆婆看着远方，陷入了追忆。 “二十五、六岁结婚在我们那个年代，已经算是晚婚了。不知道现在的年轻人怎么搞的，不管男女基本都是大龄晚婚，甚至还有的不想结婚。”老婆婆恨恨的说道。 李思琪能够明显感到老婆婆有些生气，估摸着她家里就有哪个后辈就有这种想法，不过她也不好插嘴，只能静静的听着。 “唉，可能是那时的我们没有那么大的压力吧，你说我说的对吧？”老婆婆看向李思琪，好像在问她，又好像在问自己。 李思琪点了点头，随即又摇了摇头，她不知道老婆婆那个年代是如何的，只从老一辈的人那里得知，那个年代，好好活着都是一种奢望。 毕竟他们那个年代不仅医疗条件差，而且很多时候都是吃不饱的，粮食紧缺。 在那个年代，很多家庭的都会生很多个，生的多也夭折的多。 看着李思琪似懂非懂的模样，老婆婆摇头笑了笑。不是那个年代的人，根本不知道他们是如何熬过来的。 “那个时候，我们结婚很多都是靠的媒人，也说一定要多少彩礼，只要两家大人同意，这桩婚事就算是敲定了。不像现在，开口就是多少万起步，动则三金、五金的，真的不知道是那些人是在嫁女儿还是在卖女儿。” 李思琪也看出老婆婆的无奈，她张了张嘴想说一下心中的想法，“她是不是某个后代因为彩礼问题而没能谈成功？” 随即否定了自己的想法，俗话说‘伤人不伤脸，揭人不揭短’。 “可能是社会发展的缘故吧，哪个做母亲的不希望自己女儿嫁一个好人家呢。”李思琪偷偷瞄了一眼老婆婆，怕自己的话引起老婆婆的不快。 “也许吧。”老婆婆看了李思琪一眼，无奈点了点头。 “你呢？你结婚时又要求给多少彩礼呢？” “我嘛，是两情相悦，象征性的给了一点点。”李思琪声音压的很低，用小拇指做了一个手势。 老婆婆似乎看出了李思琪的想法，笑着说道：“应该的，应该的，现在的小伙子如果彩礼的舍不得拿一点出来，那就太不像话。” 看着老婆婆在笑，李思琪也跟着笑了笑，她不知道老婆婆到底是怎么的一个态度，会又是反感那些收取彩礼的父母，一会儿又是不赞同男方不给彩礼，完全琢磨不透。 老婆婆是呼也看出李思琪心情好了很多，起身就要离开。 临走之前留了一句：“我不知道小姑娘你身上发生了什么，但我要告诉你，我们那代人不容易，现在这代人也同样不容易，生活没有过不去的坎，多一份体谅，一切都会过去。” 第17章 李思琪的母亲 看着老婆婆离去的背影，李思琪一阵出神，眼角缓缓流下一滴滴热泪。不是哭泣，而是感动。 老婆婆的话深深触动了她的心房，“对呀，生活已不易，何苦再为难自己。” 李思琪和自己讲和了，不再纠结母亲的话，也没有对林冬产生怀疑。 李思琪缓缓起身，将眼角的热泪轻轻的擦拭掉，对着老婆婆离去的方向，深深鞠了一躬。随后整理了一下妆容，嘴角微微上翘，在小区邻居的注视下向着自己所居住的楼层缓缓离去。 …… 而此时，正心烦意乱的林冬，也终于忍受不了心中的烦心，拨通了妻子李思琪的电话。 “喂，是阿冬呀！” 电话那头些许陌生的声音让林冬愣住了，也不太清楚对面是谁，既然知道他的小名，想来应该是某个长辈，就试探性的问道： “您是？” “是我呀，我是你妈呀！” 电话那头声音显得有些激动，显然是对林冬没有第一时间听出她是谁而感到不高兴。 “我妈？”林冬都有些糊涂了，眉头微微一皱，自己听了母亲几十年的声音怎么可能听不出来。 “哼，你这孩子什么记性，居然连我都不认识了。” 电话那头声音变得微微愤怒，没给林冬多余的时间考虑，直接挂断了电话。 林冬眉头紧皱，一时间也想不起到底是谁。 “你今天这是怎么了，不就是昨天多喝了几杯酒嘛，不至于吧。”李桐见林冬脸色难看，故即调侃道。 “啊，对了，是思琪的母亲来了。”林冬眼睛一亮，“没错，应该是她。” “你这一惊一乍的干嘛，是家里出了什么事？”李桐好奇的问道。 林冬将刚才的事给李桐讲了一遍，李桐意味深长的说道：“看来你那位岳母大人对你不太满意呀。” 这不是废话嘛，李桐说的这些林冬当然很清楚，当初若不是李思琪执意非他不嫁，估计他俩最后也不能走到一起。 “那你现在打算怎么办？”李桐看着纠结的林冬，也不知道该如何安慰他。 一头是工作，一头是难以伺候的岳母大人，真的是一个头两个大呀。 要不这样… 而家里，原本对林冬本就不太满意的岳母，此时正生闷气。 “真是一只白眼狼，亏我还将女儿嫁给他，真是瞎了眼。”林冬的岳母此时正坐在沙发上，嘴里还不停的抱怨着。 “你这是怎么了？”李思琪回来，正巧撞见正在气头上的母亲。 她心里也挺纳闷的，自己不就出去了一会儿吗，自己母亲怎么就一个在家生闷气？ 李思琪无奈的摇了摇头，不知道自己母亲在搞什么鬼。 “哼，还能怎么，还不是你那好男人。”李思琪冷哼一声，直接将林冬的不满发泄到自己的女儿身上。 “阿冬他回来了？”李思琪好像没有看见自己母亲发火一样，满眼是期待林冬的回家。 看着无可救药的女儿，李思琪的母亲将头别在一边，双手环抱于胸，“果真是嫁出去的女儿，就像那泼出去的水，不然胳膊肘怎么老是往外拐。” 见自己母亲不愿意多说什么，急忙往卧室内查看。 “果然是自己想的太多了。” 看着失落的女儿，李思琪的母亲也很心疼，“真不知道那个穷小子哪里好，偏偏选择嫁给她，要是当初你听我的，怎么会受这般委屈。” 李思琪看了自己母亲一眼，张了张嘴，最终还是没有说出一句话。 李思琪的母亲也意识到自己说错了话，起身，径直往厨房走去。 一边是自己的亲生母亲，一边又是自己最爱的人，真不知道该如何是好。 想想自己母亲，虽然不怎么待见林冬，但对自己的女儿那绝对没话说，不然也不会家里的活一松懈一点就来给她帮忙。 想到这里，李思琪心情又好了许多。 对于此次林冬创业，李思琪并非没有自己的想法。之所以放任林冬去实现自己的想法，无非就是让他在老家能够抬的起得起头来。 看看自己老家得左邻右舍，哪个不是依靠自己的努力买车又买房，也唯有林冬自己，买一个五十来平的房都需要贷款。 “唉～”李思琪无奈叹息了一声，“算了想那么多干嘛，或许这就是命吧。” “糟糕～”注意到怀中女儿，李思琪才意识到今天只喂过一次，这才将女儿放入婴儿车里，急急忙忙兑奶粉。 等将女儿安抚好了以后，已经中午两点了，李思琪的母亲也已经将午饭准备好了。 “女儿，平时你也是这个时候吃午饭吗？”李思琪的母亲认真的看着她。 “没有的事了，平时我都是十二点过吃的。”李思琪的咬着筷子，小声说道，眼神始终不敢正视自己的母亲。 因为只有她心里清楚，林冬不在的这些天，有时吃的比现在还晚，早上九、十点才有时间做早餐，下午三、四点自己才有机会喘息。 之前也曾试过，喂饱女儿后将其放在一旁，可能是对她太过依赖了，也有可能是她溺爱女儿了，只要没有见到她就会哭闹不止，为有把女儿哄睡才有机会弄点饭吃。 “唉～”看着表情不太自然的李思琪，她的母亲只能以后叹气的方式表达自己的无奈。 从小看着她长大，李思琪小时候虽然对她很依恋，什么事都离开她，可她知道，思琪的内心是一个很要强的女人，不愿意告诉她也不好勉强。 只能叮嘱道：“反正我不管你有多忙，一日三餐还是要准时吃，就算真的来不及吃饭，吃个牛奶面包的还是有吧？” 说到这里，李思琪的母亲情绪有点激动了，“要是现在阿冬在家，我一定要好好说教说教他。我看了你们家里的东西，连牛奶面包都没有，真是不知道他这丈夫是怎么当得。” “妈，这个不关阿冬的事，他所有的工资都是给我了的，是我自己不喜欢这些东西，家里才没有准备的。”李思琪急忙解释，担心自己母亲又上头。 “你就惯着他吧，以后你就知道妈的好了。”见女儿一个劲偏袒林冬，李思琪的母亲也无计可施，只能闷着头吃饭。 第18章 生闷气 见母亲又生闷气了，李思琪急忙闭上了嘴。 屋子里很安静，就连吃饭咀嚼的声音都能听得清清楚楚。 “咔嚓～” 两人不约而同将目光聚集到了门的位置，很快一个熟悉的身影映入了眼帘。 “阿冬，你回来啦？”李思琪高兴的迎了上去。 “哈哈，我还真没吃，回来的路上肚子早就饿得咕咕叫了。”林冬摸了摸肚子，笑着说道。 饭桌上，李思琪的母亲见回来的林冬没有第一时间喊她，重重的哼了一声。 林冬这才意识到岳母大人还在这里，这才喊道： “妈，您什么时候来的，怎么都不通知我们一声，也好提前去接你呀？” “唉呀～” 林冬一阵吃痛，“你掐我干嘛？” 李思琪瞪了林冬眼，“真是哪壶不开提哪壶。” 林冬这才意识到自己说错话，想来也应该是昨晚到的，不然李思琪也不会无缘无故打电话给他。 看着李思琪母亲那黑锅似的脸，林冬尴尬的挠了挠头，脸上的笑容简直比哭还难看。 “还不快去，拿碗筷吃饭。”李思琪白了林冬一眼，故作生气的喊道。 “妈，你别介意，阿冬他平时不是这样的，只是这段时间实在太忙，说话才有些语无伦次。”李思琪强颜欢笑，劝说着母亲。 “哼，忙，昨天都醉得不省人事了。”李思琪母亲看向橱柜的方向，故意将声音拉高了几分。 “妈～”李思琪面露为难之色，看了一眼林冬，将声音拉长了几分。 “你们吃，我不吃了。”李思琪的母亲，将筷子重重的放在桌上，往她所居住的房间走去。 等到李思琪的母亲关上房门，林冬才拿着碗筷缓缓走了过来。 “别生气，我妈的脾气你也知道，就是嘴硬，心肠挺好的。”李思琪见林冬的脸色不太正常，急忙小声安慰道。 “没事，妈说的也是实话，昨天晚上确实是喝醉了。”林冬淡淡的笑了笑，装作一副满不在乎样子。 “你还知道自己喝醉了？真是出息了。”李思琪用手指戳了一下林冬的额头，不满的说道。 “这不，昨天刘总请吃饭嘛，好歹我们也得陪别人喝高兴嘛，你说是不是这个道理嘛？” “好吧，这次就原谅你了。” 李思琪也不想在这件事上做过多的争论，不管林冬说的是不是真的，这件事都已经过去了。 “你说咱妈这是咋了，不就是打了个电话第一时间没有听出是她来嘛，至于这样吗？”林冬的声音很小，生怕李思琪的母亲听到。 “咱妈，给你打电话了？”李思琪疑惑的看着林冬，又继续说道：“我怎么不知道呢？” “不是咱妈给我打的，是我打电话给你，被她给接了。这不，一时间我也没有反应过来嘛？”林冬有些无语，真是无妄之灾。 李思琪这才想起，十一点的时候自己有抱女儿出去。因为那时正在气头上，走的急，忘记带手机了。 “唉，算了，过两天就好了。”李思琪也很无奈，有气无力的说道。 其实不管是林冬还是李思琪，心里都很清楚，只要林冬还是如此，没有任何成就，李思琪的母亲就会一直对其有偏见，毕竟她是一直不太赞成这桩婚事的。 林冬没有接话，只是闷着头吃饭。 见林冬情绪有些低迷，李思琪急忙转移了话题，“你怎么今天怎么这么早就回来了？”李思琪盯着林冬，好奇问道。 平时林冬一周回来两次的，而且每次回来的都很晚，一般在晚上十点左右才会回来，今天回来这么早，实属有点奇怪。 “还不是因为…”林冬向李思琪递了递眼神，用手指了指李思琪母亲所在房间的位置。 “噗呲～” 李思琪看着林冬那调皮的动作，笑出了声来。 如果要问她什么时候最快乐，或许就是现在吧。 自从有了女儿以后，她们两个就很少过这样温馨的生活。李思琪要忙着照看女儿，林冬要忙着赚钱养家，哪里有多余的时间调情。 “笑什么，这还不是怪你，也不知道挂那么急得电话干嘛，我还以为你出了什么事呢？”见李思琪一脸坏笑，林冬有些不乐意了，忍不住抱怨道。 李思琪没有在意林冬前面所说的话语，只是注意到了后面半句林冬对她的关心。 她瞪大了双眼，直溜溜的看着林冬，问道：“真的？” “当然了，不然你以为呢？” 得到林冬肯定的回答，李思琪非常满足，脸上笑容也变得罕见的甜蜜。 “算你还有点良心。”李思琪嘴角微微上翘，用手轻轻的敲了一下林冬的脑袋。 …… 林冬夫妻俩谈论了很多，李思琪也了解到了林冬的不容易，林冬也知道了妻子李思琪的艰辛。 其实从进家门那一刻起，林冬自己就有所察觉，只是李思琪的母亲在这里，不好过多问，不然只会让自己难堪。 他现在唯一能做的就是不要辜负李思琪。 房门的背后，有一只耳朵紧挨着墙壁。没错，那人就是李思琪的母亲。 她并没有因为对林冬的不满而气的上床睡觉，而是悄悄的偷听他们俩在说什么。 对于林冬创业，她心里是不服气的，也不相信林冬会创业成功。 李思琪母亲的偷听，林冬是不会在意的，因为他自己也心知肚明，想要得到李思琪的母亲的认可，只有完完全全的改变自己。 李思琪的母亲虽然对林冬颇有微词，但碍于自己女儿，就算有太多的不满，也只能憋在心里。 林冬也是装作没看见，自己还是该干嘛就干嘛，没有因为李思琪母亲的到来而变得特别热情。 晚饭，两人无话，都只是盯着碗中的米饭，一口一口往嘴里送。 李思琪偷瞄了彼此生着闷气的两人，想笑又不敢笑。 第二天早上，天微亮，林冬就离开了家，乘车返回李桐的家里。 第19章 新的调整 “我还以为家里进了贼，原来是你回来了。”身穿裤衩和短袖的李桐，悄悄打开卧室房门，见端坐电脑前的是林冬，才缓缓走了出来。 “早呀。”林冬扭头看了一眼精神不佳的李桐，用手指了指一旁桌上的包子和豆浆，“这是给你买的，趁热吃了吧。” 李桐搓了搓双手，拿起桌上的包子和豆浆，径直走到林冬一旁的电脑前坐了下来，啃了一口包子，将头往林冬的方向凑了凑，低声问道：“嘿嘿，怎么这么快就回来了，该不会是被你家岳母大人撵出来了吧？” 林冬白了一眼不怀好意的李桐，淡淡说道：“狗嘴吐不出象牙，你就不能想点好的。” “你该不会真的被你家岳母大人给撵出来了吧？”李桐直直盯着林冬，显然有些相信自己的猜测。 “想啥呢？”林冬都被李桐的话给气笑了，“我是担心你一个人忙不过来，所以才这么快回来的。” “哦，原来是担心我忙不过来！”李桐故意将声音拉的很长很高，带着邪魅的笑容瞟了林冬一眼。 林冬只是装作没有听见，李桐的八卦好奇心，在一起工作时就已经很出名了，过多的解释能勾起他好奇。 见林冬不愿搭理他，李桐也没有再追问下去，如果是以前，林冬一天也别想消停。 “怎么样，昨天的数据？”李桐瞟了一眼林冬电脑的上的屏幕，是打开的数据表。 林冬眉头紧皱，摇头道：“不行，表单成本还是和之前一样。” “唉，别急嘛，这东西每一次的调整至少需要几天时间浮动，需要多观察几天，这么着急只会打乱你自己的节奏。”李桐见林冬打算再做调整，就劝解道。 林冬只是‘嗯’了一声，但手里还在不停的做着操作。 林冬心里当然很清楚这个东西得工作原理，不过他们已经没有几个几天来的等待时间。更何况技术不会一成不变，会随着科技的发展而逐渐更新。 李桐见林冬执意要调整，也没有再劝说了。 “你说我们的心是不是太大了一点？”林冬停下了手里的工作，若有所思的看向李桐。 “什么心太大了，你在说些什么？”李桐一脸懵逼的看着林冬。 “我们是不是可以对运营的城市进行调整，没有必要向全国撒大网？” 李桐沉思了片刻，肯定的说道：“对，这个还真没有必要，很多地方城市的人都不太可能会购买这种毫无名气的电脑的。” “唉，浪费了一个月的时间，之前我怎么没有想到呢？”林冬暗暗自责，是自己运营的失误，才导致这样的结果，造成刘云峰公司经济的损失。 “这个也不能怪你，毕竟哪个做电商的不是面向全国，谁会在这行考虑太多。”李桐拍了拍林冬的肩膀，安慰道。 因为之前他们所在公司所做的代运营不是电商行业，这也导致林冬他们一切都只能自己慢慢摸索，难免会遇到很多坑。 在网上也查询了很多其他电商运营的心得，很多也是面向全国，毕竟这样的方式才会有更多的机会。 “那就这么决定了？”林冬看着满嘴油腻的李桐。 “嗯，你决定就行。”李桐看都没有看一眼，直接说道。 “什么叫我决定就好，真不会说话。”林冬小声的嘀咕着，显然对于李桐的态度不太满意。 为了能够让有效地域更加准确，林冬将上个月的数据重新拉了出来，再结合网上查询的市场需求，对运营地域进行了调整。 总体算下来，最后留下的地域，只有之前的三分之一。 等到忙完这些，外面的天都已经黑了。 “终于弄完了。”林冬站了起来，伸了一个懒腰。 “你这是怎么啦？”林冬看着一旁趴在桌上的李桐，一副生无可恋的模样。 “唉，别提了，今天查了一天的数据，我眼睛都要瞎了。”李桐苦着脸，有气无力的说道。 “有那么夸张，之前上班也没见你如此呀。”林冬笑着说道，显然不太相信李桐的话。 “能和这比？上班的时候不是会抽个时间摸摸鱼嘛。” “哦，原来如此！”林冬意味深长的看着李桐。 李桐耸耸肩，一副无所谓的模样，“这不是很正常嘛，谁上班的时候能够保证自己全天都很专注，摸个鱼而已。” 林冬摇了摇头，“我不是说这个，我听说之前客服部来了一个很可爱的妹子，我怀疑某些人是为了…嘿嘿！” 看着林冬一脸坏笑，李桐眼神变得慌乱起来，“怎么可能，我怎么会故意花时间去客服看妹子。” “哈哈，不打自招了吧，我可从来没有说那个人是你哈，一切都是你自己承认的。”林冬脸上浮现得意的笑容。 面对林冬的追问，李桐的耳朵逐渐开始发烫变红，干咳了两声，极力掩饰着自己。 好不容易有机会调侃李桐，林冬怎么可能轻易地就放过这个机会，一把按住李桐的肩膀，“说，那个女孩是谁，有没有要到联系方式，你们发展的怎么样了？” “真的没有，你要相信我，以我们俩的关系，真的有什么我能不告诉你？” “你小子，一肚子花花肠子，谁知道你是不是吃着碗里的，看着锅里的。” “怎么可能嘛，真要那样，我现在还单着？”李桐反问道。 林冬仿佛没有听见一般，一个劲的询问李桐那个女孩是谁。 就这样，两个人吵吵闹闹向着楼下的小餐馆走去。 夜晚，并没有因为太阳下山而气温转凉，反而燥热不堪。 街道两边随处可见行人三三俩俩，彼此之间嬉笑交谈。 看着如此热闹的夜市，林冬和李桐都呆住了，感觉和他们格格不入，不是同一类人。 是的，这段时间林冬他们完全沉浸在自己的世界里，根本没有多余的时间欣赏城市夜市的繁华。 两人相视了一眼，也唯有一声叹息。 第20章 退钱? “谁呀，大中午的没事打什么电话。”李桐刚躺下没几分钟就被吵醒，忍不住抱怨道。 原本打算趁着林冬在，白天可以偷个懒睡午觉，谁知道会有人选择这时打电话给他。 电话刚接通，不满的声音就从那头传了过来。 “好好好，我马上查看一下是怎么回事。” “您别着急，我马上处理。” …… “好的，好的，再见！” 李桐用手往额头轻轻的擦拭了一下，手上清晰可见成滴的汗水。 “出什么事了？”林冬看着满头大汗的李桐，好奇的问道。 李桐走到桌前，扯了几张卫生纸，将额头和手上的汗水擦了擦，才缓缓说道：“刚才有个个体户打电话过来，说是要我们赔钱退款。” 林冬眉头一皱，“退款，你是不是听错了？” “没有，他打电话说，我们的运营完全不起任何作用，根本就没有人购买，说我们是骗子公司，还说什么要投诉我们。”李桐急忙解释道。 “没有人购买？不会吧？”林冬都被逗笑了。 李桐的技术他还是很清楚的，虽然没有做过电商内的产品，但运营行业基本都是大同小异，一般情况下只要搞清楚受众人体和需求就行。 “唉，这也怪我。”李桐叹息了一声，无奈走到自己的电脑前坐了下来。 “怎么回事，这些对你来说不是小儿科嘛，怎么会出问题？”林冬看着满脸愁容的李桐，关切道。 “唉～” 面对李桐的唉声叹气，林冬也有些着急，“说嘛，这本来就该我们一起承担，说出来又没有什么好丢人的。” 原来李桐为了能够提高收入，原本定下的只运营五个个体户，提升到了八个，这就导致很多时候忙过来，使得个别个体户的产品运营不到位，才会出现这种局面。 林冬拍了拍李桐的肩膀，什么也没有说，因为他很清楚，这里面很大部分是他的责任。 如果不是一心只专注于洛风云华科技公司的产品运营，就不会出现这样的事情。 “要不我们将钱退给他吧？”林冬看向面露疲态李桐，想征询一下他是什么意思。 “没有那么简单。”李桐沉声道：“即使我们将钱退给他，还是不能解决问题。” “退了都不行？”林冬面露惊讶之色。 在他看来，那人打电话过来无非就是认为自己的投资不值得，将他所给的运营费用全数返还，前面的运营就当是赔偿，难道这样他还不满足？ 李桐当然知道林冬心里想的是什么，不过现在的他们赌不起。 “刚才那人给我打电话，语气咄咄逼人，从他说话态度我能感觉，他就不想这么简单的解决。” 林冬也意识到了事态的严重性，对于他们公司，现在最为看中的就是口碑，如果因为这个个体户而出了事情，那可真是得不偿失。 “那怎么办？”林冬一时间也拿不出好的解决方案。 “我打算这样…” 听完李桐的方案，林冬的面露愁容，“这样行的通吗？” “试试吧，说不定他就吃这套呢？”李桐笑着说道。 “行吧，就先这样，实在不行，我们再想其他解决办法。” 为了能够减少李桐的压力，林冬分出时间来查看那些个体户的运营情况，看看有什么问题需要及时处理。 …… 三天时间过去了，那个个体户再次打来了电话。 “我的钱什么时候退呀，都已经三天了，你们这些骗子公司到底想干嘛？”电话那头传来粗犷的声音，虽然威胁依旧浓郁，但比三天前要温和了许多。 “王总，您这话就不太合理了吧？”李桐深吸了一口气，尽量让自己保持微笑平和的语气。 “什么合不合理，你给个话，什么时候将我所交的费用退还给我。”电话那头显然有些不耐烦。 李桐也没有因为他的威逼就此妥协，反而不紧不慢的说道：“王总，我们也不是合作一两天了，我想你产品销量有多大的提升您自己最清楚，如果你只是几天的数据来否定我们的成果，这是不是太武断了一点？” “你们别给我打马虎，钱给你们了，你们就开始不办事了，这样骗子我见多了，别和我扯这些没用的，赶快把钱退我。”电话那头见李桐毫无退钱的意思，脾气变得暴躁起来。 “王总，您先别急嘛，我们也没有说过不退还你的费用，对吧？” 身旁的林冬向李桐竖了一个大拇指，面对这种暴脾气的客户，要是林冬早就接受不了了。 “哦，那你们打算什么时候退还？”听说李桐又退钱，电话那头的态度好了许多。 这样的态度转变倒是让李桐有点反应不过来，因为这种人完全就是一个定时炸弹，完全不知道什么时候爆发。 如果说将钱退回之后，就此了结还还好，就怕他收了钱之后翻脸不认人，反手给我们一个差评或是举报。 “按照之前的协议，如果是合作伙伴没有超过一半的合作期限，我们退返百分之三十，如果是超过了一半的合作期限，我们将不作退返，相信这条协议，您应该还记得吧。”李桐平静询问的对方。 “什么，只能退回百分之三十，那你们为什么没有提前说，我就嘛，什么狗屁代运营，就是一个骗子公司而已…”电话那头一听不是全额退款，就开始对公司的各种诋毁。 旁边的林冬都听不下去了，就没有见过素质如此低下的人，和这样的个体户合作，简直就是倒了八辈子霉。 李桐则是尽量克制自己，等到了那边发泄完之后，才问道：“你这边骂完了吗？” “没有，我不仅要骂你，还要去投诉你们。”电话那头似乎还不够解气，对着林冬又是一顿输出。 “你骂吧，随便骂，反正此次通话我也是有录音的，我们所有的协议，白纸黑字也写的很清楚，到时候看看，到底谁对谁错。”李桐也怒了，大声的对着电话那头的人吼道。 或许是因为听到电话有录音而害怕了，又或许是因为被李桐的气势给震慑住了，电话那头谩骂声取而代之是急促的呼吸声。 第21章 不一样的看法 坐在旁边的林冬，见李桐这边好一会儿没有声音，轻轻的敲了敲桌子，以眼神示意，询问怎么回事。 “我也不知道，估计是被震慑住了。”李桐将声音压的很低，基本上只能依靠口型对上那种，脸上还有一丝小得意。 “咦，挂了？” 李桐回头再次注意到手机时，屏幕刚好显示‘通话结束’。 “这个客户还真是可以，想‘白嫖’。”林冬冷声道。 “唉，这也没办法，只能说奇葩客户年年有，只是今年特别多。”李桐也只能无奈叹息。 因为个体户李桐联系的最多，这一个多月来一般遇到不好处理的，基本都pass掉，毕竟不像大型合作商，那些基本都是有效长久合作伙伴，当然要格外珍惜。唯一没有料到的是，会遇到这样一个奇葩的个体户，稍有不如意就翻脸不认人。 “你觉得现在他投诉我们的几率有多少？”林冬忧心忡忡的看向李桐，毕竟他也不清楚之前那人是什么样的态度，只是从当时李桐神情可以看出，当时肯定比今天更恶劣。 “我觉得吧，以目前的情况来看，他投诉我们几率很小，可以说基本为零。”李桐想了片刻，肯定回答道。 “嗯～”林冬瞪大双眼，盯着李桐，也不知道他哪来的自信。 “和之前情况不一样，那天他打电话来我完全没有准备，也没有想好说辞，不然我怎么可能会那么被动。”面对林冬质疑的眼神，李桐缓缓解释道。 “也是哈。”林冬若有所思，觉得李桐的话还是有一定的道理。 “那他的那份工作怎么办，给他停了？”林冬问道。 李桐摇了摇头，“我们就按照协议上的走，依旧和之前一样，如果说到结尾那天他想不付尾款，我们也有说辞。” “嗯。”林冬也很赞同李桐的说法，这样一来，就算后期他真的头脑一热要投诉，也比较容易申诉成功。 …… 再看自己电脑屏幕上的数据，林冬的心情比之前舒畅了不少，虽然离期望的结果还有很长一段距离，但已经不至于像之前那样惨不忍睹。 “哪些地方还能进一步调整呢？”林冬陷入了沉思。 回想之前上班时的操作，林冬自己也看不出多大毛病，但他很清楚，现在遇到了瓶颈，如果找到解决的办法，可能会长期处于这样一种状态。 “咋啦。”李桐见林冬脸上再次浮现愁容，“我看了这三天的数据，不是还能看嘛，难道又出问题了？” “这倒不是。”林冬摇头否认，“我在想我们还有没有什么可以改进的地方？” “噗呲～” 正准备喝水的李桐被林冬的话直接给吓喷了出来。 “干嘛，有什么问题吗？”林冬扯了几张纸巾，擦拭着桌上的水问道。 “没有，我只是想知道，你是在玩笑吧？”李桐擦了擦嘴边的水，一脸吃惊的看着林冬。 “当然不是。”林翻了一个白眼，“刘总给我们的数据你又不是没有看到，之前别人给他们代运营时，那表单成本可比我们这低不少，更不用谈最后的销售成本了。” “那倒也是。”李桐这才反应过来，“你不说我都忘了，他们之前有让其他公司做过代运营的。” “你说他们之前那些代运营提取的几个点？”李桐面露疑惑，向林冬问道。 “这个不太清楚，想来不会太低吧。”林冬眉头微皱，摇了摇头，“如果是以之前给的数据来看，我估计在十二到十五个点吧？” “嗯，应该是，我之前也查了一下电商行业，基本都是这个价。”李桐点了点头，随即又问道：“你说如果我们这次能够和洛风云华科技公司成功合作，他们会给我们几个点？” “这个不好估计，刘总这个人怎么说呢，给我一种猜不透的感觉。”林冬回忆着和刘云峰第一次见面的场景。 “嗯，这个我很赞同。和他见了两次面，表面看上去憨憨实实的，实际上奸诈的很。”李桐将身体微微后仰，紧紧的将身体靠在椅子上，双手环抱于胸，很肯定的说道。 “奸诈？”林冬满脸疑惑，笑着问道：“你是从什么地方看出他很奸诈的，我怎么没有看出来？” “这还不明显呀？”李桐猛的起身，将椅子往林冬的方向移了移，低声道：“我问你，你说谁会在第一次和陌生人吃饭的时候，就表现的自来熟？谁会将自己的多年的创业心得，告诉一个第一次见面的陌生人？” “或许是刘总他人就这样，待人真诚吧。”林冬的声音比之前小了许多，不确定的说道。 “唉，你还是太天真。”李桐缓缓起身，用手轻轻拍了拍林冬的肩膀，意味深长的说道。 看着缓缓走向窗户的李桐，林冬眼神充满了疑惑，“他这是怎么啦，神神秘秘的？” 和李桐相处也有好些年，在林冬看来，李桐完全就是一个未经历社会的小青年。以前上班时就表现的玩世不恭，非常喜欢八卦。之所以林冬创业会选择他，除了因为他们俩关系好以外，最重要的一点就是李桐看人看事很仔细，眼睛‘毒’。 此时李桐，透过窗户的玻璃，眼神时而迷茫、时而坚定，好像心中在做什么艰难的选择。 对于李桐的话，林冬虽然表现的底气不足，但他还是不太赞成李桐的看法。 “或许是每个人的经历不一样吧。”林冬无奈感叹道。 也许林冬是对的，不一样的经历会给人造就不一样的性格，对同样的人或事难免会带一点颜色来看待。 比如林冬他自己，虽然出生在农村，父母都是朴实的农民，所以对他的教育也没有说一定要望子成龙那种，他们那一代的思想都是主张‘身体是革命的本钱’，只要人平平安安健康就好。 林冬此次之所以选择创业，无非是想争一口气而已，让原本对他本就不满的岳母刮目相看。 第22章 诡辩 “叮铃铃…”随后是一段熟悉的彩铃。 林冬看了一眼还在窗户旁发呆的李桐，大喊道：“李桐，你电话响了。” 瞳孔微微一缩，李桐这才回过神来。 “又是他！”看着上面有些熟悉的号码，李桐眉头微微一皱。 林冬瞟了一眼李桐，马上就反应过来，淡笑道：“这人还真是不死心呀。” 李桐做了一个无奈的表情，双眼一直盯着上面的时间，等到快要五十秒时，他才不慌不忙的滑动绿色图标。 “喂，你好，王总，请问您还有什么事吗？”李桐大声问道，好像在担心对面那人耳朵不好，听不到一样。 “喂，您好。” 电话那头的声音很温柔，是个女人的声音。 李桐心里嘀咕，“难道自己看错了？”确认了一下，的确是个体户打来的呀。 “喂？你这边能听到吗？”正当李桐狐疑时，电话那头再次响起。 “能听到，能听到，请问您怎么称呼？”李桐收起了之前的不正经，试探性的问道。 “我姓张，你叫我张姐或张女士都行，听声音我年龄应该比你大吧，哈哈。” 张姐的热情让李桐有些措手不及，下意识喊道：“张姐，您好。” “你好，听我们家那位说你叫李桐，对吧？”张姐的声音很平和，和之前那人相比，完全是天差地别。 “是的，张姐，你叫我小李就行。”从语气上，李桐也感受不到对方的恶意，他也只能顺着对方的语气。 “小李呀，此次我打电话来，首先是和你道歉的。”张姐很诚恳的说道，“我知道我们家那个之前和你通话，语气可能过分了一点，希望你不要介意，他人就那样。” “过分，简直就是没有教养。”当然这样的话李桐也只能埋在心里，表面上还是很客气说道：“没事，那些我都忘记了。” …… 一阵寒暄过后，张姐才进入主题。 “第二件事呢，我就是想要问问我们退费的问题。” 果然，说那么多还是逃不了费用这个问题。 “那个张姐呀，费用问题我之前就已经和王总说了，一切我们都会按照协议走。” 李桐说的很认真，也很仔细，又将协议上的条约，给张姐重复了一遍。 “这样呀！” 张姐陷入了沉默，显然在权衡利弊得失问题。 “小李呀，从刚才的谈话中，我也听出你是一个诚实守信而且善良的人。”张姐笑着说道。 “张姐，有什么你就说，我要再被你夸赞几句，我就飘飘然了。”李桐也笑着回应。 李桐的幽默把对方都给逗乐了。 “那好吧，小李呀，张姐问你，如果你是我们，遇到我们这种情况你会做怎样的选择？”张姐也没有之前的油腔滑调，变得认真起来。 李桐沉默了下来，因为这个问题他确实没有想过，毕竟这段时间自己已经够累了，哪会有多余的时间做这种无聊的假设。 沉吟了片刻，李桐才缓缓说道：“张姐，您看我这样给你算个账，你看行不行。” “你说。” “您家的产品，在有了我们的运营后，是不是比之前的销量好了很多。” “嗯，的确是这样的情况。”张姐也没有否认，肯定的说道。 “那好，您再想想，虽然有我们运营，但在中途时，是否出现了销量很差的时候。” “那不是明摆着吗？不然我们也不会找你们退款。”张姐一阵腹诽。 “那您有想想是什么原因造成的吗？”李桐的声音开始变得温柔起来，仿佛带有魔力。 “是什么原因？难道不是因为你们的不作为？”张姐的声音变小了几分，对自己之前的判断有了一点不确定。 “当然不是，我们既然拿了您的钱，当然会努力给你们做好，不然我们签订协议干嘛，您说对吧？”李桐笑着说道。 “那是怎么回事，为什么销量会莫名其妙减少？”张姐明显变得紧张起来，急忙问道。 “那是因为竞争对手。你想想，全国这么大，您该不会认为就只有你们一家在销售这种产品吧。” “这，这…” “我相信以张姐你这么聪明的头脑，之前肯定是想到了，只是不愿承认罢了。” …… 见张姐差不多完全信服了自己，李桐又给她对比讲述了是否使用运营的优缺点。 “那你说我该怎么办？” 李桐隔着电话都能够感受到张姐急迫想要找到解决问题的办法，他反而变得淡定了许多。 “这个还是得看你们自己，就如我之前给你讲的那样。如果采用代运营，肯定是需要支付一定费用，不管你们找哪个代运营公司都一样，毕竟天下没有免费的午餐，就如果你们不可能将产品平白无故送人一样。如果说你们认为自己已经有了足够的市场，那么也可以选择不找代运营，一切销路全靠自己解决。” 李桐所说的其实也是张姐所担心的。 张姐沉默了片刻，语气又变得温柔起来，“小李呀，我想了想，其实呢你说的也有一定的道理。代运营呢，我们还是会找的，只是我们对代运营公司了解的不多，不知道你有没有好的推荐呢？” “张姐，我说推荐我们你们会答应吗？”李桐没有多想，直接就说了出来，毕竟绕了这么一大圈还不是为了留住他们。当然如果还是之前那位，李桐肯定不会这样考虑。 “哦，为何呢？给我一个再次选择你们的理由？”张姐故作惊讶。 “相信您也清楚，像我们这样的代运营公司在做不同产品代运营时是需要花费时间来了解市场情况。如果说你们再去寻找其他代运营公司，那么对方肯定会花不少时间来熟悉市场环境，甚至可能需要花钱调整；而选择我们就不同了，因为我们已经对您产品的产品做了足够的了解，直接就能够让你们看到效果，不需要额外花时间和金钱。这个理由足够了吧，张姐。” 张姐深吸了一口气，无奈的说道：“你说的很有道理，不过最后结果，容我们再考虑考虑。” “行！”李桐笑着回应。 等到对方把电话挂了，李桐如释重负，向林冬比了一个成功的手势。 林冬脸上浮现了笑容，毫不吝啬的夸赞了李桐，“你小子真行，这么难搞的个体户，直接给忽悠成功。” 李桐故作生气，“胡说，这叫讲道理。” “哈哈，对，讲道理。” …… 第23章 谁在掌控主动权 果然，没有等待太多的时间，张姐再次打了电话过来。 “小李呀，我们已经商量过了，我们觉得你们家的运营方式挺好的，决定还是继续合作下去。” 张姐的声音很温柔，李桐的骨头感觉都要酥了。 “不过我们有一定条件，如果你们答应我们就继续合作，如若不然，我们即刻终止。”张姐的声音变得严肃起来，完全变了一个人。 “哼，你们这些代运营，说话倒是一套一套的，如果不是老娘见多识广，还真被你们给忽悠住了。”当然，这样的话张姐只是将其埋在了心里，毕竟她还是想要合作的，自然不会放在台面上来。 电话那头，张姐脸上浮现一抹坏笑，“刚才我查询了下你们公司成立的时间，应该不足两个月吧？” 这边，李桐明显感受到了威胁之意，开始变得紧张了起来。 “嗯，是的，我们‘雅鹏代运营科技有限公司’的确是才成立的。” 李桐也没有避讳，直接就承认了，毕竟这东西在网上随便一查就很清楚的。 “嗯。”电话那头，张姐浮现得意的笑容，仿佛一切都在自己的掌握之中。 张姐的漫不经心反而让李桐有些着急，急切问道：“张姐，你说，如果条件合理，我们会做考虑的。” 坐在旁边的林冬都为李桐捏了一把汗，好不容易占据的主动权，三两句话就被别人给扭转。 “哈哈，既然你如此爽快，那我也就不拐弯抹角了。”见李桐如此被动，张姐直接大笑起来。随即沉声说道；“我们的要求也不高，不打算再以之前的方式进行合作，打算重新拟订一份合作协议。” 林冬和李桐相视了一眼，对张姐的提议充满了好奇。 “您说，你们想以什么样的方式合作？” “计件！” “计件？” “对，就是计件。”张姐肯定的说道。 林冬和李桐面露为难之色，‘计件’不就给她打工了嘛。 之前上班时，他们所拿的提成就和这类似，但好歹多少还有底薪可以拿，这完全没法比呀。花费同样的精力和时间，与得到的回报完全不匹配。 见李桐没有说话，张姐显得有些不耐烦，“怎么样，这个方式有没有问题？” 李桐看向林冬，征询他的意见。 林冬用手摸了摸下巴，想了想，低声说道：“问问她，给什么价格。” “三块。” 话刚说完，张姐那边就即刻回答了。 “小李呀，你旁边是不是还有别人呀？”张姐淡淡问道。 李桐看着表情尴尬的林冬，笑着回答道：“对，我们公司的负责人，林冬，林总。” 说完，李桐还故意向林冬眨了眨眼睛。 “啊，林总呀？你好你好！”张姐故作惊讶，通过电话向林冬打着招呼。 面红耳赤的林冬白了李桐一眼，没有想到自己好兄弟就这样把他给‘卖了’。 “张姐，你好，叫我小林就行。”林冬也不失礼貌，很快就调整了过来，腼腆的说道。 “咯咯～”银铃般的笑声从电话那头传来，“好，那我就不客气，就叫你小林。你觉得怎么样，单价三块？” 李桐看着有些紧张的林冬有些好笑，将纸巾递给了他，示意额头上汗水。 在李桐的提示下，林冬才缓过神来，扯了几张纸巾，将额头上的汗水擦了擦。 “张姐，三块，是不是太低了？”林冬面露为难之色。 每笔交易三块，那给他们免费打工有什么区别。 “小林呀，三块不低了。”电话那头，张姐也在一阵叫苦，“你也知道，我做的小本生意，钱都是一分一分的攒起来的，而且赚的都是血汗钱呀…” 张姐的一阵输出，让林冬都感到无地之容，虽然很不情愿，但最后也只能答应下来。 “得嘞，那我们就这么说定了，等下我将新协议发给你们看一下，没有什么问题，就直接以新协议为准。”得到林冬的同意后，张姐完全换了一个人，好像刚才叫苦的那个人不是她。 “好吧。”林冬有气无力回答道，显然对自己刚才的决定有些后悔。 等到对方挂断了电话，林冬才松了一口气。和张姐对接真的太吃力了，完全是被对方牵着鼻子走，一点主动权都没有。 李桐似笑非笑得看着林冬，“怎么样？” 林冬叹了一口气，“唉，别说了，你自己看我后背，都打湿完了。” 李桐将椅子挪了挪，将头伸到了林冬背后，用手扯了扯他后背的衣角，“哟，还真打湿了。” 林冬白了他一眼，“我骗你干嘛？”说着扯了几张纸，将后背的汗水擦了擦。 “唉，你说你，这么紧张干嘛，不就是接个电话嘛，有啥好紧张的。”回想刚才林冬那一脸紧张的模样，李桐现在都觉得有点好笑。 林冬瞟了一眼半躺在椅子上的李桐没有说话，因为找不到反驳的理由。 想想李桐在和张姐对话时虽然没能掌握主动权，但好歹能轻松拿捏；再对比自己，简直逊的不像话。 林冬无奈，只能暗自叹息，要怪就怪自己嘴欠，不然对方也不知道有他。 李桐见林冬有些失落，出言安慰道：“没事，多接几次电话你就能应对自如了，不要想太多。” …… “对面将新的协议发过来了，你瞧瞧。” 没过多长时间，对方就将新的协议直接发到了李桐的手机上。 新的协议变化不大。当然，所谓的变化不太是指对代运营的要求。而费用方面由支付固定的费用，改为了‘每笔单价三元提成’。 “这个…”林冬歉意的看向李桐。 “没事，既然你都已经答应了对方，我们就按照上面走就行。”李桐一脸无所谓的说道。 林冬向李桐递了一个感激的眼神。 如果不是林冬多嘴，由李桐继续和对面谈，或许又是另一种结局，毕竟以李桐的随机应变能力，最起码都能够再涨涨。 “就当作一次教训吧。”林冬安慰自己，毕竟这个结局也不是他想要的。 …… 第24章 什么才是生活 结果虽然不太满意，但好在悬在心中的石头终于放下了，不必再担心有被投诉的风险。 “今天不打算回去？” 按照之前的习惯，林冬今天又该要回家一趟了。 “怎么不回去？”林冬瞟了一眼身旁的李桐，“这么早，回去干嘛。” …… 想到自己回去还要面对自己岳母的白眼，林冬确实挺不想回去的。 “唉～”林冬趴在桌子上，无精打采的叹息了一声。 “是不是担心你家岳母大人给你脸色看呀？”李桐缓缓从椅子上站了起来，走到林冬身旁，整个上半身，按在林冬的背上。 李桐的眼睛很‘毒’，林冬是早就有见识的，没有想到他能如此敏感。 “不就是看不上你嘛，这有啥，反正你们孩子都有了的，还在乎她的眼光。”李桐缓缓起身，伸着懒腰向着窗边走去。 “面对的人不是你，你当然这么说。”林冬也缓缓站了起来，看着窗边那道消瘦的身影，忍不住吐槽道。 “哈哈！”李桐没有反驳他，只是大笑了两声。 林冬说的也有一定的道理，每个人都有自己的难处，不能太主观来看待事情。就像李桐他自己也是一样的，或许他所面对的，对于别人而言就是一件令人神往的事，而他自己却不那么认为。 “时间也不早了，我看你一点也不急，要不我们一起吃了饭，你再回去？”见林冬完全没有离开的意思，李桐建议道。 “嗯。”林冬点头答应了下来。 毕竟自己也不清楚自家岳母的做饭规律，万一要是现在打电话回去，她已经下好了米，可能又会被无情的吐槽。 “你说吧，去哪儿吃？” 林冬将自己的东西收拾了一番，打算吃完饭就直接回家。 让李桐来选，这可愁坏了他。他在这个小区已经呆了几年，周边那些餐馆或是小吃店早就被他吃腻了。 “有了，我们去‘一味绝’怎么样。”李桐眼睛一亮，有了一个不错的选择。 林冬眼珠子不停的转动着，在估算自己回家所耗费的时间。 “怎么样？”见林冬不搭话，李桐催促道。 “行，没问题。” 林冬仔细估算了一下，从李桐这里出发，乘车大概需要二十分钟左右到达‘一味绝’周边，回去就算五十分钟嘛，加上吃饭时间，三个小时左右应该就能到家。 “走吧。”李桐用剃须刀将胡子简单的修理了下，洗了个脸，就招呼着林冬出发。 “你就这？”看着脚踩拖鞋，一身短袖短裤搭配的李桐，林冬好奇的问道。 “那么讲究干嘛，不就是简单的吃个饭吗？”李桐一脸无所谓，还催促着林冬赶快出发。 夏日的气温是真的高，刚走出房门，林冬就明显感受到了与室内的温差。 “还是空调吹着爽呀，虽然有点闷，但是舒服呀。” 林冬点了点头，也很赞同李桐的话。 “要不就近原则？”林冬试探性的问道。 “别呀，好不容易这几天数据稳定下来，又解决了个体户的问题，得庆祝下呀。” “哈哈，是该庆祝下。”想到这几天洛风云华科技公司的表单数据成本有所降低，林冬的心情也变得愉悦起来。 所谓的庆祝，当然不可能是大吃大喝一顿，不过点几个自己喜欢的小菜，还是少不了的。 原本乘公交而二十几分钟就到了，结果用了差不多一个小时，李桐说什么都要走路。 美名其曰说是坐太久，走路可以活动胫骨锻炼身体，等到一路下来，汗流浃背时，就开始后悔了。 “这也太热了吧，早知道就该听你的，选择乘车过来的。”餐馆内，李桐站在风扇下擦着脸上的汗水。 “算了吧，你？马后炮一个，真是没有受过罪。”林冬笑骂道。 殊不知，林冬他俩大大咧咧的谈话，引起了一个熟人的注意，此时正暗暗观察。 “嘿嘿，不说这些，反正现在有风扇吹，已经凉快了许多。” “是呀。”林冬看着转动的风扇，也忍不住感叹。 他和李桐这一个多月，基本都是在屋子里度过，根本就没有时间好好感受天气的变化。 或许这么热的天气对于别人而言是一种受罪，而林冬却不这么认为，反而觉得这是一种享受。虽然小时候很讨厌…。 看着逐渐暗下的天空，林冬一阵出神，“或许，这就是生活吧。” “冬子，在看什么呢？菜来了！” “想什么呢？这么出神！”等到林冬返回自己的位置，李桐好奇的问道。 从出门到现在，林冬就没有说过几句话，全程都是李桐自己一个人在吐槽。 “我在想那些农民工？”林冬也没有隐瞒。 “农民工？你想农民工干嘛？”李桐好奇的看着他，不知道他的脑回路为何如此大。 “我是农村的，我之前应该跟你提过吧？” “嗯，我记得。”李桐点了点头。 “小时候，我在家里帮忙种地时，我的母亲常常叫我好好读书，不然以后就和他们一样，每天都是‘面朝黄土背天’。” “然后呢？”李桐眨了眨眼睛，“这个和农民工有什么关系呢？” 林冬有些无语，话都已经挑明了，李桐居然还不知道什么是农民工。 “工地上那些人，你该知道吧。” “哦，你说那些额，他们就是农民工，这个我知道。”李桐笑着说道。 “你把‘农民’和‘工’拆开，你就能明白什么是农民工了。”林冬的声音变得严肃了几分。 “其实有时候，我挺羡慕他们的，虽然苦，虽然累，但好歹知道自己每天干什么。”林冬的眼神变得迷茫起来。 “噗呲，你是在开玩笑吧？”李桐上下打量着林冬，“就你这小身板，能受得了那苦？” 林冬摇了摇头，他当然不认为现在的他能够吃得了那苦。 “那你觉得我们现在算什么？”林冬看着毫不在意的李桐，反问道。 “我们现在吗？”李桐陷入了沉思，脸上也没有了之前的笑容。 面对林冬的直视，李桐苦笑着摇了摇头，没有说话。 是的，或许很多农民工会羡慕那些坐在写字楼办公的人，殊不知，那些人又何尝不羡慕他们呢？ 很多时候，是因为没有机会做多余的选择，彼此才走上不一样的路。 林冬看着埋头吃饭的李桐，脸上的愁容又多了几分。 一个没有结婚的人，是不会理解已经成婚人的压力的，而结婚的人也不会理解未结婚人的无奈。就如同那群坐在写字楼的人不懂农民工的苦，农民工不知道写字楼那群人的无奈一样。 第25章 王生安 看似一个简单对话，却迁出了一个沉重的问题。 要问这段日子，是他们俩人是怎么过来的，可能只有他们自己最清楚。 为了理想而坚持？ 这种话可能适合初出社会的小青年。对于林冬他们而言，所谓的理想，早已被这几年残酷的社会磨灭的一干二净。 而这顿犒劳自己的晚餐，也因为林冬迁出的话题，变得枯燥无味。 “你就不吃了？”林冬看着桌上还剩大半的菜未动，李桐就干坐在那里了。 李桐摇了摇头，面无表情的说道：“没有胃口。” “是因为我的原因吧？”林冬没敢看向李桐，而是看着眼前的剩菜低落的说道。 此时的林冬也有些后悔，自己也没有想到自己的一番感概，直接就影响了李桐吃饭的心情。 “怎么可能，是因为天气太热的缘故。”李桐强颜欢笑的说道。 与李桐认识了这么久，这点小伎俩怎么可能骗得过林冬。 “你是不是有什么心事？”林冬其实也很好奇。因为他不知道为何李桐会对他说的话有那么大的感触。 李桐眉毛微微上挑，一脸认真的看向林冬，反问道：“你觉得我们现在算什么？” 林冬沉默了，因为这个问题也是他自己想要知道的。 刚开始，将公司注册成功以后，林冬心里还是挺激动的。 身份从一个朝九晚九的苦逼上班族，摇身一变成为了一个公司的负责人，这样的转变让他雄心万丈，仿佛自己又成为那个心怀远大抱负的小青年。 然而，现实很残酷。 很多时候，林冬自己都会怀疑自己当时的决定是否是正确的。 没有周六周天，更没有户外活动，就连在休息的时候也可能会梦见工作的事给惊醒。 这也是为何林冬会羡慕那些农民工的原因，因为自己就是‘农民工’，至少他是这样认为的。 别说什么那些农民工肩负家庭责任，肩上扛着几百斤的担子。但凡一个对家庭负责的男人，他身上所肩负的责任就不会比那些农民工低。 “或许我们就是‘农民工’吧。”林冬没敢看向李桐，而是小声的说着。 出奇的是，这次李桐没有笑，也没有感到诧异，仿佛一切都在他的意料之中。 …… “这不是林冬和李桐吗？没有想到转眼就成为了农民工。”就在这时，一道不和谐的声音从不远处传了过来。 闻声望去，是前公司的主管‘王生安’。 王生安的话虽然有些刺耳，但出于礼貌，林冬还是打了一声招呼。 李桐则是抬了眼皮，淡淡瞟了一眼不远处的王生安，没有说话。反而拿起筷子，夹了一点菜不紧不慢的放入口中。 可能是因为背对他们的缘故，林冬和李桐也没有注意到相隔一个餐桌的食客，居然坐的是前公司主管。 与其共餐的还有一名女子，看上去年龄不大，二十七八的样子。 那名女子先是面带微笑，向林冬和李桐点了点头，算是打了招呼。随后低声问道：“生安，他们俩是你的朋友。” 由于两张桌子的距离很近，虽然那名女子已经将声音压的很低，但林冬和李桐还是能够听的一清二楚。 王生安摇了摇头，淡笑道：“他们以前在我手下做事，吃不了苦，后来辞职了。” 说完，王生安还不忘扭头瞟一眼林冬他们所在的方向，眼神中满是不屑。 听完王生安的解释，那名女子瘪了瘪嘴，看向林冬他们的眼神也变得不屑起来。 林冬脸色变得难看起来，耳朵也逐渐开始变红发烫。 不管王生安说的是不是事实，但在公共场合这样诋毁，林冬也感觉很没面子。 相反，李桐则淡定了许多。看着王生安的方向咂了咂嘴，嘴里不知道在吐槽什么。 对于李桐的表现，林冬早就见怪不怪了，毕竟李桐看这位前主管不爽也不是一两天的时间了。 …… 以前在公司上班时，李桐由于不满长时间的加班，所以就经常上班摸鱼，比如玩手机或者到处闲逛。 常在河边走，哪有不湿鞋。 有几次，李桐就在加班时玩手机游戏被主管当场抓住，公开批评并罚款处罚。 如果不是因为公司人员不够和公司制度的原因，王生安早就将李桐给‘踢走了’。 这也是李桐最不爽王生安最主要的原因，除了压榨员工的时间，就是喜欢什么事都大题小做，丝毫不给自己手下留面子。 …… 见林冬他们没有搭话，王生安心里有几分得意，“这可是我在‘小惠’面前表现的机会，我得好好把握。” “喂，林冬，现在你们在哪个工地干活，说出来看看，说不定我可能还认识你们那里的监工？”王生安扭转身体，双手扒在椅背上，笑着对林冬喊道。 王生安的声音很大，周围的食客基本上都听见了，都好奇的看向林冬他们一桌，打量着林冬他们的穿着。 “生安，你还认识工地上的监工呀？”那个名叫小惠的女子，眼里都在泛着光。 “当然了，虽然我没有从事过建筑行业，但我有好几个朋友他们都是‘建筑师’。”王生安脸不红心不跳的说着，也不知道他说得是真是假。 …… 林冬没有理会王生安，只是呼吸变得急促起来，脸色也变得铁青。 林冬一直以为他的这位主管只是爱耍滑头，没有想到的是他还是这种人。为了表现自己，居然会没有底线。 李桐似笑非笑看着王生安，不知道在打什么坏主意。 “喂，林冬，咋了？有什么不好开口的？”见林冬没有说话，王生安又开始笑着着喊道，不知道的还以为他们是多年未见得老朋友。 “吃完了嘛，我们结账走。”林冬实在是受不了了，催促着李桐。 “哦，这不还有这么多菜嘛，吃完再走呀。”李桐仿佛没有看到林冬难看脸色，又夹起一口菜，放入口中。 林冬顾不了那么多，直接去了柜台找到老熟人‘唐老板’结了账。 见林冬是真的要离开，李桐才缓缓起身，将筷子放下，扯了一张纸优雅的擦着嘴上的油渍。 “唉，本来还打算看看那东西要叫到什么时候？没有想到这么快就走了。”李桐遗憾的感叹道，好像错过了什么精彩的事情。 “看来他们不是朋友，倒好像有点恩怨。” “嘿嘿，我还以为他们有多熟，原来是我看走了眼。” …… 不少食客看了看即将离去的李桐，又看了看王生安他们一桌，彼此之间相互交谈着。 正和小惠相谈甚欢的王生安声音戛然而止，脸色逐渐变得铁青起来，冷冷的看向李桐。 第26章 不一样的岳母 直到不见李桐的身影，王生安也没有任何表示。 “唉，居然没有干起来，我还以为今天‘有瓜吃’。”周围有几个食客看了王生安一眼，眼神中充满了失望。 王生安仿佛没有看见，装作若无其事继续和小惠聊了起来。 …… “你小子还真行，刚才你可没看老王那眼神，像是要活吞了你。”前往回家的路上，林冬兴奋的说道。 想想刚才王生安那得意的模样，林冬就来气，还好最后李桐恶心了他一把，也算是为他出了一口恶气。 “对待他这种人，就不能太迁就了，不然他还真把自己当回事了。”李桐一脸不屑的说道。 “哈哈，也就你敢这样。”林冬笑了笑，心里也挺佩服李桐的。 李桐白了林冬一眼，“你怕他干嘛，反正我们早就没在他手下工作了，难道还怕他给我们穿小鞋不成。再说，说不定我们和是最后一次见面了，还在乎那些干嘛。” “你说的还真有道理，我都忘记了。”林冬笑着尴尬的挠了挠头。 李桐有时候对林冬也挺无语的，不管是对谁都是以好脸色相待，不愿意得罪人，很容易吃亏。不过可能正是因为这种性格，李桐才和他成为了要好的朋友，因为这类人往往做事都很实在，比较老实。 “你不回家了？” 林冬这才反应过来，这条路是通往李桐回家的方向。 “我去，走错路了。”看着一脸坏笑的李桐，林冬忍不住抱怨道：“你怎么不提醒我？” 李桐耸耸肩，一脸无辜的说道：“我也是刚反应过来的，你不能怪我哟。” 林冬用手轻轻锤了一下李桐，显然不太相信他说的。 “你走路回去？”这都走了十几分了，林冬一点也没有看出李桐有要乘车的打算。 “嗯，也许你说的是对的，我们本就是‘农民工’。”李桐嘴角浮现一抹笑容，招呼了一声，向着回家的方向缓慢走去。 “真是莫名其妙的。”看着离去的李桐，林冬却有些懵，不知道他怎么回事，反正这几天给一种神神秘秘的感觉。 …… 原本规划三个小时就到家林冬，等回去时，已经过了晚上九点了。 “回来啦，吃饭了吗？” 刚到家里，就看见妻子李思琪正坐在沙发上给女儿喂奶。 “嗯，已经吃了。”林冬走到沙发前，用手轻轻的捏了下女儿的小脸蛋。 “乖女儿，有想爸爸了吗？” 七八月大的女儿双手捧着奶瓶，一个劲的享用着，两只灰溜溜的大眼睛好奇的盯着眼前这个男人。 “是阿冬回来了呀。”听见外面的动静，一个中年妇女从一间房间缓缓走了出来，是李思琪的母亲。 “妈，还没有睡呀。”这次林冬学乖了许多，看见李思琪的母亲就赶紧喊道。 “嗯，快睡了。”李思琪的母亲不冷不热的回答着。 对于李思琪母亲的态度，林冬还是挺诧异的，居然没有在第一时间怼他，或者说一些阴阳怪气的话。 “今天回来住一晚就离开？”李思琪好奇的问道。 林冬没有第一时间回答李思琪，而是看了一眼自己的岳母大人，才笑着说道：“明天午饭吃了过去，走这么急干嘛？” 李思琪白了林冬一眼，心中一阵腹诽：“之前是谁天微亮就起床离开了？” 多年的感情，林冬当然清楚李思琪现在在想什么，他干咳了两声，对着她眨了眨眼睛，示意不要揭穿自己。 “一边去咳，别把感冒传给孩子。”李思琪好像没有看见一样，用脚轻轻的踢了林冬一下。 林冬没有躲闪，因为他很清楚是什么原因，还不是那天早上，自己招呼不打，就直接走了。 其实这也不能完全怪林冬，因为那天晚上李思琪的母亲是真的有些过分了，林冬当时气不过，又不好明说，只能早点离开不去面对。 李思琪当然知道什么原因，但不声不响的就走了，是不是太没礼貌了。 为了缓解尴尬，林冬只好回到房间，拿上干净的衣服，去浴室冲澡。 客厅内，李思琪歉意的看向自己母亲。 虽然明知道是自己母亲不对在先，但这个错还是得林冬来扛。 李思琪的母亲看着自己的女儿，无奈叹息了一声，转身返回自己居住的房间。 李思琪的母亲也不想让自己的女儿为难，不过打从心里就瞧不上林冬的她，怎么可能会给林冬好脸色。 …… 林冬或许不知道，就在他那天早上不声不响的离开，李思琪母女为了这件事还专门吵了一架。 “他也太不像话了吧，心里还有没有我这个长辈。”得知林冬不声不响就离开，李思琪的母亲生气的说道。 “这还不怪你，有你这样的长辈吗？他才刚回来你就给他脸色看，不就是没有第一时间认出你嘛？”李思琪也一点不怕自己的母亲，有什么就说什么。 “女儿，妈这些都是为你好。”李思琪的母亲苦口婆心的说道：“你看看他，现在就开始目中无人，等到以后真的发了，那他还不得上天呀？” “他还不是你给逼得。”李思琪丝毫不怂，一心只为自己的丈夫说话，“现在的你天天就看不起他，真有那么一天他发了，你还想他能对你有多好？” “就他，他能发？”李思琪的话直接把她的母亲给气笑了，“他要是真能发，那还要这眼睛干嘛？” 李思琪被自己的母亲气的直跺脚，“有这样诅咒自己的女婿吗？” “别，他这样的女婿我可高攀不起？”李思琪的母亲，摆摆手，不认可自己女儿的话。 “妈～”李思琪脸色变得为难起来，“我和阿冬是领了证的，而且现在孩子都已经有了，你还在说那些干嘛？” “现在离婚率那么高，这算啥？”李思琪的母亲也来了脾气，完全没有考虑女儿的感受，还是有啥说啥。 就是因为这句话，李思琪两天没有搭理她的母亲。等到了第三天，李思琪的母亲才服软，并且答应不为难林冬。 这也是为何林冬此次回家，感觉到自己岳母大人有了变化的原因。 第27章 淡定的李桐 浴室出来的林冬，见客厅内没有李思琪的母亲身影。用手指了指他岳母所居住的房间，低声问道：“你妈睡了？” 李思琪心中一阵腹诽，“我妈不是难道就不是你妈？” 为了维持家庭暂时的和谐，李思琪虽然有些不情愿搭理林冬，但还是点了点头。 得到妻子李思琪的肯定，林冬松了一口气，脸上表情看上去也轻松了许多。 不是林冬害怕他的岳母，而是不知道该以什么样的态度面对她而已。 低声下气时，李思琪的母亲就会蹬鼻子上脸，各种瞧不起林冬；太硬气了，又说林冬没有教养，不知道什么叫尊老。 不过说也奇怪，自从和李思琪有了女儿以后，李思琪的母亲从以前只叫林冬的名字，变成了‘阿冬’，这让林冬有些困惑，完全摸不准自己岳母的态度，因为除了称呼改变了，对他的态度没多大变化，时好时坏的，让人琢磨不透。 …… 林冬找了一张干毛巾，将湿漉漉的头发擦了擦，接过李思琪手中的女儿：“巧巧，来，叫爸爸！” 巧巧那两只像黑葡萄一样的大眼睛，盯着林冬看个不停，不哭也不闹，任何由林冬逗她。 一旁的李思琪甩了甩手臂，抱怨道：“累死我了。” 林冬愧疚的看了李思琪一眼，没敢搭话，继续逗着怀中的女儿。 很多人可能会认为一个七八月大的婴儿能有多重，怎么可能会累？ 这样的想法虽没错，但如果是每天如此，那就有不一样的感受了。 其实就和上班一样，不管上的班次是朝九晚九还是朝九晚六，连续上个一月，估计很多人就受不了。 可能是因为巧巧太小脑部没有发育的缘故，也有可能是下午睡觉的时间太短，没有睡醒的原因，在林冬怀抱里没有多长时间就睡着了。 林冬也不知道该如何将女儿安放在婴儿床内，只好将女儿轻轻的递给妻子李思琪。 接过林冬手中熟睡的女儿，李思琪脸上浮现美丽的笑容。 母爱或许就是如此，不管精神还是身体有多么的劳累，只要看见自己的孩子，那些都会被甜美的笑容所取代。 “你先坐着休息下吧！” 将女儿放置好后，林冬拉着妻子来到沙发前坐了下来，默默走到了李思琪背后，用自己笨拙的手给李思琪按摩着肩膀。 原本有些酸痛的肩膀，在林冬的一顿操作下，变得有些疼痛感。 李思琪用手重重的拍了一下他的手，“算了吧你，就你这手法，谁来谁受罪。” …… 就这样，在一阵嬉闹后，整个房子安静了下来。 第二天，在还算和谐的环境中，林冬吃了午饭离开了。 “不正常呀，今天这么晚才过来？”刚进李桐家里，李桐就笑着打趣道。 林冬没有说话，只是笑了笑。 “是舍不得嫂子了吧？哈哈。” “是呀，你还不准备找一个，不然，，嘿嘿。”李桐的调侃没有让林冬胆怯，反而大胆承认，向他撒了一波狗粮。 这句话很有杀伤力，李桐没有反驳他，只是咂了咂嘴，胡乱嘀咕着，不知道在说些什么。 相互调侃，可能就是他们现在生活中唯一的乐趣了。 或许之前，李桐还会玩玩游戏消磨消磨时间。现在，早已放弃了那些无聊的娱乐。 “怎么样呀，昨天的数据？”林冬缓缓走到自己的电脑前坐了下来，看向一旁有些无聊的李桐。 “我觉得还好吧，没有什么太大变化。”李桐淡淡说道。 “那还好。” 李桐笑着看向林冬，“有啥好担心的，一天的时间，就这数据还能整出一个花来不成，就算太差了，也是波动而已，没有什么的。” 林冬摇摇头，没有接话，而是对比着这几天的数据。 显然林冬是不太赞成李桐的看法，或许一天的数据的整体来看影响不大，不过如果数据太差，直接影响了整个表单的成本，最后销售转化的成本也会随之增加。 看着上面的数据，结合着洛风云华科技公司的营销部反馈情况来看，整体还有很大的提升空间。 看着一旁正认真分析数据的林冬，李桐将脑袋凑了过来，“有没有啥不一样的发现？” “你逗我呀，就这点数据有啥好分析的，根本就看出来啥。”林冬都被李桐给逗乐了，这才第二个月的第五天，一周的时间都没有。 如果是之前，数据太差，还能从数据中结合自己的经验，作相应的调整。现在，数据看上去都挺稳定的，没有调整的必要。 “那你看的那么认真干嘛？我还以为你还真瞧出了‘一朵花’。”李桐笑着说道。 “没有，我只是在想我们有没有遗漏的地方。”林冬陷入了沉思。 这是他始终想不明白的，虽然自己的表单成本已经从之前的三百二十几，降到了二百六十几，但和刘云峰给的之前那些运营团所得到的数据来看，还是足足高了七八十。 李桐也陷入了沉思，他也不清楚别人是如何办到的。 “你打算再一次做调整？” “不会，现在我都没有找到解决问题的办法，怎么可能会轻易动它？” “那你打算…”李桐好奇看向林冬，想要知道他下一步的计划。 “不是还有两天就有一周了嘛，我的想法是直接去找刘总。在分析周数据的同时，顺便和刘总那边人员探讨一下，有没有什么新的方法？” “这，这不太好吧？”李桐完全被林的想法给吓到了，“我们可是给别人代运营的，表单成本这个是我们自己的问题，这样直接去找刘总，不就直接表明我们能力不行吗？” 林冬眉头紧皱，看着李桐没有说话。 “哎，别只是看着我呀，如果你觉得我说的不对可以补充呀？”李桐用手在林冬眼前晃动了几下。 “嗯，你说的很对，是我太着急了。”林冬没有反驳。 “唉，别想太多，办法总比困难多，只是一时没有想到罢了。”李桐起身来到林冬身后，捏了捏他的肩膀。 第28章 裁员 林冬打消了找刘云峰探讨这个话题的打算，自己独自琢磨。 正如李桐所言，这是代运营该考虑的问题，如果办不到，那还要你干嘛。 正当林冬为此事发愁之时，洛风云华科技公司，会议室内，他们也在开着会。 “刘总，真的已经走到这步了吗？”会议室内，人事主管面露为难之色。 刘云峰没有回答人事主管的问题，而是环顾了一眼在坐的几人，缓缓说道：“在坐的基本算是的老兄弟了，在洛风云华科技公司里也付出了自己的心血，而现在公司处于困难期，所以裁员是目前最好的解决方式。” “这…”人事主管见刘云峰已经公开表态，想要再说点什么，也不知道该如何开口。 “老杨，你有困难就说出来，大家都已经共事了这么久，有什么不好提的？”刘云峰看了一眼，欲言又止的人事主管，笑着说道。 老杨想了想，随即叹息了一声，无奈的说道：“没有困难。” 老杨，名叫杨宏，也跟了刘云峰很多年了，在人员招聘上也是尽职尽责，一点也没打折扣。 虽然不像绍元一样，从刘云峰创业之初就开始跟着他一起打拼，但也算公司里最得刘云峰信任的人了。 “好，就这么决定了，从生产部开始吧，先裁掉五分之一吧。”刘云峰看了一眼技术总监绍元，“绍元，你看可行否。” 因为之前关于裁员问题，就已经和绍元商讨过了，绍元一点也不意外，面无表情的说道：“没问题。” “行，那具体裁减哪些人员，绍元，到时候你就辛苦一下了。” 绍元点了点头。 “好，那现在就说说营销部的问题了。”刘云峰的声音变得高亢了几分。 不远处的营销主管不由得颤抖一下，脸色一下变得苍白了几分，心里嘀咕着“糟糕了。” “我们公司从一开始，营销部就是采用的淘汰制模式，而我前不久查阅了近一年以来的人员入职情况，发现营销部中，入职公司超过一年的老员工，占比就超过百分之八十。”刘云峰的表情变得严肃起来，瞪着双眼睛，盯着离自己不远处的营销主管。 人事主管听到这个数据也有些吃惊，如果一个营销部里，达到百分之八十的老员工，那么这种公司只有两种情况： 第一种，营销人员都还不错，公司也处于稳定盈利状态；第二种情况就是百分之三十左右的人还不错，剩余的百分之五十要么处于摆烂状态，要么就是不适合做销售，在这里混底薪。 很显然，洛风云华科技公司正面临着破产，不用想也知道是第二种情况。而出现第二种情况的主要原因就是营销主管的不作为。 “营销主管，你来说这是怎么回事？” “我，我…”营销主管低着头颅，支支吾吾的说着。 “说呀？”刘云峰猛的站起来，双手重重的拍打在会议桌上，大声问道。 会议桌的几人，都被刘云峰的这一举动给吓了一激灵，几乎都能听见心脏扑通扑通的跳动声。 而营销主管更是面红耳赤，将头颅埋的更深。 “老刘。”绍元见刘云峰有点控制住不住自己的火气，眉头微微一皱，提醒道。 刘云峰这才反应过来，自己有点过火了，看了绍元一眼，又重新坐了下来。 “这件事，我也有一定的责任，我会好好反省一下自己。”刘云峰看着营销主管，大胆承认了自己的过失。 是的，这个问题，刘云峰作为公司的老板在公司要面临破产才发现问题所在，本就是不负责的表现，当然也不排除他对自己的手下太信任的原因。 “至于你，回去好好检查一下自己吧。”刘云峰一脸嫌弃的看向营销主管。 “是。” 营销主管这才缓缓将头抬了起来。 看着额头满是汗水的营销主管，刘云峰对着他摆摆手，吩咐道：“你先下去吧。” 离开会议室，营销主管长舒了一口气，用手扯了扯被汗水浸湿的后背，“吓死我了，我还以为会被开除。” 因为这点事就将人事主管开除，这不是刘云峰的风格。 …… 会议室内，现还有五人，除了刘云峰、技术总监绍元，人事主管杨宏（老杨），就剩下一个财务和一个后勤了。 “营销部那边的人员裁减问题，就由老杨你去盯一下，有什么不能解决的，直接向我反馈。” “好的。” “嗯。”刘云峰满意的点了点头，环顾了在坐的几人，“你们还有什么问题吗？没有问题就先下去吧？” 几人彼此对视了一眼，摇了摇头。 就在几人离去时，刘云峰将绍元留了下来。 “刘总，你找我还有事？” 看着自己的老搭档，刘云峰没有了之前的火气，也没有之前的那种严肃，整个人看上去平淡了许多，就像农村里的老好人。 “来，坐下吧。”刘云峰见绍元在一旁站着，连忙起身将他拉到椅子旁坐了下来，“我找你当然是有事和你谈。” “裁员的事？”绍元好奇看着刘云峰。不过也像呀，毕竟之前他们俩就已经商量好了的。 “当然不是。”刘云峰笑着说道：“是关于雅鹏代运营科技有限公司。” “哦，难道你决定取消与他们的合作了？”绍元来了兴趣，因为之前就和刘云峰谈论过这个问题，不过被他给否决了。 “不是，我是让你看看他们这几天的数据。” 刘云峰点开李桐发给他的数据，将电脑屏幕转向了绍元。 八月份的日表里，只有五行数据，一眼就基本能看完。 “这表单成本还能接受。”当看到上面的表单成本时，绍元淡淡点了点头，“只是这转化成本？” “先别管这转化成本了。” 提到转化成本，刘云峰就一肚子的火。之前还以为是林冬他们的运营思路有问题，现在看来，他们自己的销售部问题也不少。 绍元现在有点理解为何刚才刘云峰会那么大的火气了。 第29章 洛风云华科技的发展历程 一时间会议室里陷入了沉默，刘云峰也没有打搅绍元查看其它数据，包括财务还有生产情况等等。 在电脑上，绍元简单的估算了一下，脸色变得凝重起来。 “怎么样，研究出什么问题来了吗？” 这才是刘云峰将绍元留下来的真正目的，探讨公司现有问题。 上面的很多数据结果虽然都已经被财务和后勤他们核算过，但作为生产技术总监，并监管生产部的他，还是结合自己所知道的实际情况，重新作了估算。 “我结合我们生产部现有的员工和裁减后作了对比，就算是现在‘雅鹏代运营’那边的数据有所提升，也不能坚持太久。”绍元看着刘云峰，沉声说道。 刘云峰也清楚，裁员只是权宜之计，本来就是治标不治本。公司能否继续运转下去，还得看林冬他们的运营。 这也是刘云峰很头疼的事，自己公司的命运把控在别人手里，这是创业之初才遇到的情况，真的让人焦心。 “唉～”面对这种情况，刘云峰也只能无奈叹息，转而将目光看向绍元，“你说说，我们现在什么好办法没有，不可能将注码都押到‘雅鹏’身上。” 绍元脸上也布满了愁容，如果是在没有看到林冬他们所给的数据之前，他可能会建议更换代运营合作公司，现在完全没有必要。 现在的他们或许比不上之前那个团队，但后期就很难说。 老实说，公司现在出现如此被动的局面，作为公司的主要负责人，还是占有很大的责任。 …… 创业之初，凭借着当时电脑行业没有太多的竞争，而且也没有普及，狠狠的赚了一把。 后来随着时代发展，互联网行业的兴起，不少人纷纷进入电脑行业，分得一杯羹，刘云峰他们才感受到了压力。 出于对自己产品的信任和产业的规模，刘云峰他们并没有将那些竞争对手放在心上。 “放心，那些人都只是来凑热闹，图新鲜而已，不用太在意。” 也正如他所料，很多竞争对手在这场对拼中以失败告终，对出了这个市场，剩余的也只是苟延长喘而已。 而随着智能手机的普及，整个市场出现了逆转。 “刘总，我们要不要改变一下我们的运营方式？”总经办处，绍元明显有些着急。 刘云峰玩弄着手里的新智能手机，笑着说道：“绍元，别急。就现在手机的价格，加上国民的收入相比，这玩意儿相比，想要全国普及，起码至少需要十年的时间。” 绍元也觉得刘云峰说的有一定道理，那几年，除了一线城市收益相对好点以外，其他的二线城市人民的收益都还不行，更别说三线、四线了。 而一线城市里，稍微有点钱的人，基本上早已普及了电脑。 然而这次刘云峰却看花了眼。 在运营商的强力推广下，智能手机价格并没有刘云峰想的那么高，反而很低。 这也导致几年时间里，全国人民基本上都换上了智能机，学会了如何上网。 之前的老一套运营方式消费者已经不买账了，刘云峰此时只能割其尾，不得不放弃其中一部分产业，等待时机，出现转变。 一步错，步步错。 后来实在没法，刘云峰只能依靠代运营合作。 刘云峰所找的第一个代运营公司，在合作初期，还算不错，代运营公司还算给力。 半年后，就出幺蛾子了。 业绩开始下滑，对刘云峰也开始有所敷衍，后来刘云峰也只能终止合作。 很快，刘云峰就找到了第二个代运营公司。 有了第一次的经验教训，刘云峰这次小心了许多，在和他们签订协议时，多了很多条约。 那代运营公司的人，也是人精，先签订了一年，并将提点要的很高。 迫于公司运营的压力，刘云峰暂时答应了下来。 等到一年合作下来，刘云峰真的是苦不堪言，自己作为洛风云华科技公司的老板，半年时间所赚取的，简直微乎其微。 然而，对方的人，还不满足。 可能是因为协议的原因，他们每天不得不花费更多的精力和时间在洛风云华科技公司上，这不符合代运营公司的做事风格。 所以就提出涨提点，逼迫刘云峰单方面解除合约。 这也是为何，最开始李桐联系他们时，刘云峰对他不理不睬的原因。 …… 会议室内，再次陷入了沉默，绍元一时间也没有主意。 如果是技术方面的问题，绍元还能试试，在公司运营方面，他与刘云峰相比，也有一定的差距。 看着眼前沉默的绍元，刘云峰也知道这个问题有些为难他了。 “如果实在是想不到，就算了。”刘云峰看着愁眉苦脸的绍元，又随即说道：“虽然公司现在面临倒闭的风险，但好歹还能支撑到明年。” 绍元苦笑着，抬了抬抬眼皮，有气无力的说道：“只能能支撑到明年了吗？” 刘云峰见绍元如此悲观，缓缓站了起来，拍了拍绍元的肩膀，“这只是一种假设而已，或许中途会出现转机也说不定的。” 刘云峰说得也有道理，按现在的趋势，在进行人员裁减后，公司至少都能经营一年多的时间。 一年的时间对于一个他们的发展或许不会有太大改观，但完全有时间重新对其进行规划。 看着离去的刘云峰，绍元陷入了沉思，假设着刘云峰说的可行性。 多年的搭档，他很清楚刘云峰的为人。表面上给人一种风轻云淡的感觉，实际上非常着急，不然也不会出此下策，以裁员的方式进行续命。 …… 李桐家里，林冬同样看着屏幕上面的数据，陷入了沉思。 洛风云华科技公司是他们创业以来第一个合作商，也是他最看好的合作商，如果运营的妥当，或许他们能在这上面赚取第一桶佣金也不是没有可能。 如果他知道洛风云华科技公司的现状，或许他就不会这样想，因为以同样的运营方式已经不能改变他们现有的局面。 第30章 执着? “到底还能从哪些方面压低成本呢？”林冬思索着。 不管是从地域的选择，还是自己设定的表单成本，都已经很合理了，但表单成本还是达不到预期想要的结果。 林冬心里有些焦急，“难道真的就没有办法再压低成本了吗？为何别的运营团队都能实现，而我就不行？难道我的能力和他们相比真的有这么大的差距？” 李桐瞟了一眼脸色不太好看的林冬，心中暗叹：“这林冬又开始和自己过意不去了，估计又陷入了焦虑中。” 是的，就如李桐所想的那样，林冬又开始变得焦虑了。就和之前上班一样，只要遇到问题林冬不能在短时间内解决，他就会一直处于一个焦虑期。 李桐也不好在这时打搅他，只能心中暗叹，“唉，希望他能早点想出来吧。” 原本分摊给林冬的两个个体户，再次落到了李桐的头上。 …… 时间过得很快，尤其是在繁忙的时候，根本就感觉不到时间的流逝。 辛苦了一天，李桐终于完成了自己一天的任务。 因为与洛风云华科技公司还没有敲定的原因，他们暂时还算比较闲。现在所需要做的，就是让自己在短时间内适应电商所有行业。 显然这不是一蹴而就的，需要花时间慢慢沉淀，更需要花费大量的时间慢慢学习。 之前林冬也有考虑过每天花费固定的时间来学习如何运营电商。看了两集网上的精选视频，林冬就果断放弃了。 上面的东西全是一些没用的废话，也就欺骗那些不懂行业的小青年。 …… “都下午六点了，咱们能不能先吃饭呀？”李桐摸了一下咕咕叫的肚子，幽怨的看着还在查看资料的林冬。 “啊？已经六点吗？”林冬张大着嘴巴，怀疑李桐是不是看错了。 “你自己瞧瞧时间，是不是已经六点了？”李桐小声嘀咕着。 林冬这才注意到电脑上的时间，已经六点十二分了。 林冬起身，尴尬笑道：“哈哈，我的失误。” “走吧。” …… 这次采用就近原则，只是单纯的为了填饱肚子，选择一家小餐馆，随便点了两份盖浇饭。 可能李桐是真饿了，没有花太长时间就将整盘饭给吃完了。林冬则有些出神，一点一点的挑着盘中的食物。 李桐当然知道林冬还在思考表单成本的问题，也没有太在意。反正现在饭也吃饱了，事也做得差不多了，回家以后就可以直接休息了。 “还是自己创业好呀。”李桐感叹道。 现在的他们是比较轻松，工作压力也不是太大，只要流程熟悉后，后续的操作就简单了许多。 更重要的是，与之前上班相比，现在比之前自由多了，不会有人来约束你，一切都只需要自己的自觉性就行。 林冬抬头看了一眼惬意的李桐，愣了几秒，又埋头继续着盘中的食物。 他不好评价李桐说的好与坏，只知道现在的他已经没有退路了。 自己创业这件事，原本他只告诉了自己妻子的，除了因为信任的原因，更重要的是他很了解家里人的个性。 不管是林冬的生父生母，还是岳父岳母，都是农村的。 在农村，不管是好事还是坏事，用不了太长时间就会在整个村子传开。 成功还好，自己的岳母肯定会用新的目光看自己；没有成功，那估计林冬可能怕是进不了岳母的大门。 “唉，是我太执着了。”林冬心里有些失落。 回到家里，林冬没有再执着表单成本问题。而是学着李桐，半躺椅子上，非常惬意。 …… 可能是太累了，没过太长时间林冬就睡着了。 接下来的一段时间里，林冬所做的事基本和之前的一样，除了运营洛风云华科技公司的产品，就是其他两个个体户。 与刘云峰约定的期限，又过去了一周的时间，原本打算去洛风云华科技公司找他商谈问题的林冬，被刘云峰给拒绝了。 “小林呀，我看了一下你们的表单数据成本，已经降低了不少，不过还是离我们之前的约定还有一段距离。”电话里，刘云峰也没有客气，直接点出了现存的问题。 “刘总您放心，我们再做调整，会在最短时间内将其成本降低到协议上所约定的那样。”林冬擦了擦额头上的汗水，向刘云峰保证着。 不过这些都只是口头保证，毕竟林冬自己心里也没底。 “行，那就先这样吧，这段时间我这边也挺忙的，你就不用专门花时间过来向我汇报了。”刘云峰很随意的说着，仿佛一切都是那么理所当然。 “汇报？”林冬微微皱眉，不过他没有说什么。 “那这样吧，我们还是和之前一样，以月为单位，你看可行否。” “行，我们就以月的数据为基准，到时候有什么问题，一并提出来。”电话那头，就刘云峰同意了他的建议。 “算了，既然他们都不在乎，我们还那么认真干嘛？”李桐见林冬心情不太好，以为是因为林冬主动提议谈论周数据问题被拒绝的原因。 “没事。”林冬对着李桐笑着说道。脑海里却在回忆着刚才刘云峰说的那句话，“向他汇报，哼。”林冬表情变得冷冽了几分。 …… 洛风云华科技公司一个办公室内，刘云峰和绍元正在商讨着。 “刘总，你怎么回绝了？”绍元眉头微邹，不太理解为何拒绝林冬过来商讨。 “唉。”刘云峰面露愁容，“我也想让他们过来商量一下关于运营方面的问题，可是你也知道，现在公司什么情况。” 因为公司大量裁员的缘故，整个公司内部是人心惶惶，基本每天都能听见员工们在谈论裁员或是公司即将破产的话题。 “这个和他们过来有什么关系呢？”绍元还是不太理解。 “他想过来看看我们公司内部员工情况，特别是我们的销售团队。”刘云峰无奈的说道。 “额，那还是算了吧！”绍元苦笑着。 …… 第31章 谈创业 说者无意，听者有心！ 刘云峰那句‘向我汇报’或许是无心之言，不过在林冬的心里有了那么一点小疙瘩。 餐馆里，和往常一样，林冬和李桐随意点了两份盖浇饭，安抚着饥饿的肚子。 “冬子，这两天咋没见你研究刘总他们产品的运营方案呢？”李桐嚼了几口，好奇的问道。 林冬抬了抬眼皮，看了一眼李桐，随即又摇了摇头。 “你是不是哪里不舒服？”看着眼前连吃饭都显得兴趣缺缺的林冬，李桐也有些担忧。 “没事，只是这两天有点失眠。”林冬头也没抬，有气无力的将盘子里的食物往嘴里送。 “哦～”李桐半信半疑看着他，也不知是真是假。 林冬此时脑海中还在回响着之前刘云峰那句话：“你就不用专门花时间过来向我汇报。” 想到这里，林冬的呼吸都变得有些急促起来，眼神也冷冽的有些吓人。 埋着头的缘故，李桐也看不到此时林冬神情的变化。 “哼，就因为我们没有实力，他就如此的看不起我们。”林冬心里暗暗计较着。 盘子中的盖浇饭，还没有吃到一半，林冬就已经吃饱了。 李桐也没有很意外，因为这两天都是如此。 “可能是因为天气太热了吧。”李桐看了一眼撑着下巴的林冬，心里暗道。 …… 而洛风云华科技公司这里，就刘云峰看着这两天的数据，心里有些着急。 可以说现在，他完全是将自己公司的未来，压在了林冬他们身上了。仅仅依靠自家营销部的产出，那全公司的员工都得吃土。 “这是怎么回事，这几天的线索数据波动都不大？”看着上面的数据，刘云峰的脸上布满了愁容。 “该不会和之前那些运营团队一样吧？”刘云峰暗自猜测。 他自己也不知道怎么回事，看着上面的线索成本，刘云峰心里总感觉不踏实，这是之前从来没有的感觉。 刘云峰拿起桌上的手机，将界面移动到拨号处。 “还是等几天后的结果出来再说吧？”随即刘云峰又将手机放了下来，再次看了一眼电脑上的数据，“希望是我想多了。” …… 饭后，林冬和李桐又迅速返回了家里。 李桐一一下查看了一下那几个个体户产品的销售情况，只能算中规中矩，没有哪个产品很突出。 林冬则半躺在椅子上，刷着手机里的视频。 “不就是有钱嘛，有什么好神气的，还不是卖不出去，还不是需要我们给你运营。” 林冬仿佛中了邪一样，心里充满了对刘云峰的怨念。 “嘿，干嘛呢？不看看他们产品怎么样？”见林冬回来在那里‘躺平’，李桐提醒道。 林冬此时完全沉浸在自己的世界里。幻想着自己能够做大做强，然后走到刘云峰面前藐视他，完全没有注意到李桐在叫他。 李桐将椅子向林冬这边移了一点，拍了一下他的肩膀。 沉浸自己小世界里的林冬，被李桐这一举动，给吓了一激灵，手机都掉在了地上。 “干嘛？”林冬弯腰捡起地上的手机，看了一眼正发笑的李桐，有些不满说道。 “没事，没事。只是看你太入神了提醒你一下。”李桐大笑道。 “哦～” “还以他看出了什么端倪了。”林冬偷偷瞄了一眼李桐，见他没有任何怀疑，这才放下心来。 “刘总他们那边，你弄的怎么样了？”李桐见林冬又拿着手机玩了起来，试探性的问道。 林冬尴尬的笑了笑，“还是和之前一样。” “哦。”李桐若有所思，也没有再追问下去。 “你那边怎么样，有没有什么需要帮忙的？” 林冬现在不太想花过多的精力在刘云峰他们的产品上，也不好直说，只能问问李桐这边有没有需要帮忙的。 “我这边就这样吧，反正只要没有太大问题就行。”李桐无所谓的说道。 接近两个月的时间，每天不是忙这，就是忙那的，就算是机器也挺不住，更何况是人。 林冬每周还有两次机会回去，顺便就当作休息了。而李桐什么也没有，就自己一人，一切都硬杠。 “也不知道这李桐到底是怎样的一个想法？”林冬心里暗道：“此次创业李桐完全是被我拉来的，他的真实想法我也不知道。” “怎么啦？有什么问题？”李桐见林冬一直看着他，就好奇的问道。 “没什么？”林冬面带微笑看着李桐，“我们已经弄了接近两个月了，你对此次创业有什么看法呀？” “我？”李桐眼睛瞪的很大，惊讶的看着林冬。 “嗯，是的。”林冬点了点头，“就是想了解一下。” “你想听实话还是假话呀？”李桐似笑非笑看着林冬。 “他又玩什么花样？”林冬表面装作很淡定，心里却有些紧张，随即笑着说道：“我们已经认识很多年了，在我为数不多的朋友里，你算是我最知心的一个，用得着用假话框我吗？” 看着林冬真挚的眼神，李桐调整了一下坐姿，坏笑了两声，“嘿嘿，别那么认真嘛，开个玩笑而已？”说着还向林冬眨了眨眼睛。 林冬也调整了自己的坐姿，一本正经的看着李桐。 “老实说，我从来都不认为我们现在叫做创业，把它比作一个自由职业更为合适一点。” 听了李桐的话，林冬脸色一下子就苍白了下来。强颜欢笑的解释着：“我们这个本来就只是一个工作嘛，一个公司人员配备怎么可能就我们两个嘛。” 李桐摇了摇头，“这只是一个方面而已，更重要的是我们的目标性好似不那么强。” “我不太理解，现在的我们一切不是都按照之前的步骤来走的吗？”林冬认真的看着李桐。 李桐笑了笑，“那些都太片面了，一个人有几双手，能干多少活，这些你有想过吗？” 林冬沉默了，“是呀，回想这些天里，如果要比工作量的大小，李桐可比我承受的更多。” 看着眼前沉默不语林冬，李桐心里有些发虚，“我是不是说得太过了？希望他不要想太多了吧？” 第32章 规划作息方案? 李桐说的话虽然不多，不过给林冬的感触却很大。 看着有些失落的林冬，李桐想要上前解释。细想了一下，“还是算了吧，有些东西还是早些面对比较好，希望他能够理解。” 李桐没有理会林冬，独自一人回自己房间里。 虽然现在已是黄昏时分，但在八月的盛夏里，室外的温度依旧热气逼人。 林冬透过窗户，看着小区楼下那熙熙攘攘的行人，嘴角浮现一抹自嘲的笑容。 七、八点正是上班族下班回家的时候，不管他们做着什么样的工作，此时都会经历夏季的高温。 而自己呢，仅仅只需要在家里动动电脑，思考如何解决问题就行，根本就不用遭受那份罪。 “是我太自私了。”林冬看了一眼李桐那间紧闭的房门，叹息了一声。 “之前我还大言不惭的在李桐面前谈论，我们是什样的人，想想都羞愧。”林冬此时感觉自己就像一个小丑。 他自己也搞不懂，自己之前哪儿来的勇气和别人农民工比。 别人每天不管日晒雨淋，还是风吹雨打，别人总是能坚守自己的岗位。自己呢，一点委屈都受不了，之前可能就因为刘云峰一时的口误，就怀恨在心。 “唉，太自我了。”林冬脸上露出苦笑。 当夜，林冬睡的很晚，同时也想了很多。回忆着这一个多月里，自己的得失。 …… 第二天，天还没有亮林冬就起来了。 “从现在起，我要决定改变自己。”林冬心里暗暗决定。 “既然选择改变，就得有计划。到底该如何安排呢？”林冬有些头疼，这种事还得和李桐商量。 看了一眼李桐那间紧闭的房门，林冬叹息了一声，有点打击他的积极性。 林冬深吸了一口气，脸上浮现一丝坏笑，缓缓向李桐的房间走去。 没过太长时间，睡眼朦胧的李桐，就被林冬从房间里强行拉了出来。 “什么事呀，这么着急，等天亮了再说不行嘛？”李桐揉了揉迷糊的眼睛，打着哈切，抱怨道。 “嘿嘿，昨天你说的嘛，要做好规划，这不得趁热嘛？” “我还以为啥事，等我睡醒了再说。”说着李桐就要回自己房间继续睡觉。 “别呀，不能我一个招罪呀！”林冬一把拉住李桐，将他按在椅子上坐了下来，“昨夜你的话让我想很多，我可是冥思苦想了一夜的。” 李桐实在是拗不过林冬只好答应了下来。 “你说吧，我听着就行。”李桐趴在桌子上，有气无力的说着。 林冬看了一眼趴在桌子上李桐，用手轻轻的拍了下他的脸庞。 “别动，我听着呢？”李桐眉头微皱，睁开迷糊的双眼，看着林冬。 “第一点，我们先调整下作息时间。”林冬见李桐眼睛又闭上了，故意大声说道。 见李桐没有反应，林冬用手捏住了李桐的鼻子，“看你醒不醒。” 实在是受不了整蛊，李桐只好从桌上起来，对着林冬翻白眼，抱怨道：“真是服了你，现在才几点钟呀，谁这个时候不是睡觉，而是工作呀？” 李桐的话完全点醒了他。“对呀，谁会在这个时候就起来了。” 林冬激动的从椅子上站了起来，走到李桐面前，一把抱住了他。 李桐双手用力把林冬推开，一脸嫌弃的说道：“呸呸呸，我对你没有兴趣。” “哈哈哈。”看着李桐那尴尬的模样，林冬大笑了两声。 “这娃，该不是因为我昨天说的话，受什么刺激了吧！”李桐小声的嘀咕着。 林冬没有在意李桐的话，而是径直来到自己的工位上。 “这就，完了？”看着离开的林冬，李桐脑子有些发懵。 “不是说规划工作作息时间表嘛，不弄啦？”李桐对着林冬喊道。 “先别急，那个作息表等下再弄，你先去睡会儿吧！” …… “这么简单的道理，我怎么没想到？”林冬点开网页，查看着刘云峰他们产品的线索。 “果然，和我预想的一样。” 再看上面的数据，查看了一下这几个时段的情况，只有几条线索。 “幸好发现了，不然…”想想自从接手刘总的产品开始就是如此，林冬后背惊出一声冷汗。 没有多余的时间做考虑，林冬将这些天的数据全部都拉了出来。 查看了上个月的情况，与林冬预想的一样，凌晨到早上八点这个时段的线索量，简直不忍直视。 “到底该不该将这几个时段给处理掉？”林冬手指轻轻的敲击着桌子，思索着该如何处理。 这让林冬有些犯难，因为从洛风云华科技公司客服部反馈过来的数据，根本就看不出这些线索的质量度。 最后考虑到成本的问题，林冬只能先处理掉那几个不好时段。 “终于弄好了。”林冬伸了一个懒腰。 原本花不了太多时间，没有想到等到林冬数据分析和一通操作下来，天都已经大亮了。 “这李桐，怎么还没有起来。”林冬看了一眼李桐房间所在的方向，脸上露出一抹邪恶的笑容。 悄悄的走到李桐房门前，用手轻轻的转动着门把手。 “咦？” 原来是李桐把门反锁了。 原本打算找李桐商量作息方案的林冬，只好作罢。 暂时也没有太多的事情，也没法做些什么。林冬只好回到离办公区不远的小床处，躺了下来。 …… “嘿～嘿～醒醒，醒醒。” 睡梦中的林冬叫醒。睁开双眼，映入眼帘的是一脸坏笑的李桐。 “干嘛。”林冬擦了下嘴角的口水，一脸懵逼的看着李桐。 “你看看几点了，还在睡。”见林冬没有什么反应，李桐又使劲的摇了他几下。 林冬此时才意识到，自己睡过头了。猛的从小床上坐起来，环顾了一下四周，“现在几点了。” “太阳都晒屁股了，你说呢？”李桐见林冬脑袋还有些昏昏沉沉，又使劲的摇了他两下。不管怎么看，都有一点报复的味道。 林冬自己都有些无语，原本计划躺一会儿，等到李桐起来后一起吃早餐，顺便商量下工作时间和作息方案。谁知道早上太好睡了，眼睛一闭，就睡过去了。 第33章 敲定作息时间 “哈哈，冬子，你睡觉居然要流口水。”李桐看着林冬嘴角的口水丝大笑道。 李桐这一嘲讽，林冬清醒了许多，脸都有些红了，赶紧用手掌在嘴巴周围擦了一下。 “看你平时挺文静的，没有想到，哈哈。早知道就该给你拍个照，给你做个纪念的。” 林冬自己也没有想到，自己的小秘密居然暴露了。 “没有的事，你肯定是看错了。”林冬强颜欢笑解释着，不过笑容怎么看都比哭还难看。 多年的同事，李桐早就对林的性格摸得一清二楚。看着耳根都已经红透了的林冬，李桐用手捂住了自己嘴巴，往一旁走开了。 “我怎么会睡着呢，为什么会睡着呢？”林冬看着李桐的背影，有些后悔，“不该这么早就起来的。” 事实上时间也没有过太久，只是因为是夏季的缘故，天亮的比较早而已，真实时间才九点过而已。 “唉，算了。” 没有时间胡思乱想，林冬整理好被子，就去洗漱了。看着桌上的早餐，也没有客气，直接就吃了起来。 “冬子，你不是弄作息时间表嘛，弄完了吗？给我看看。”李桐在林冬的电脑上寻找了一番，没有找到相应的文件。 “还没有弄呢，不是等你起来一起商量嘛？”林冬白了李桐一眼，心里埋怨道：“都怨你，要不是等你，我也不会睡着。” “有什么好商量的，你决定不就可以了嘛。”李桐小声嘀咕着，好像作息和他没有关系一般。 “听了你的话，昨天我想了很多，如果是以我的方式调整，将会涉及到你的利益问题。”林冬认真说道。 “利益？整个作息方案会涉及啥利益？”李桐没有说话，而是在猜测着。 “我打算以正规的公司制度，来拟订我们的作息方案。”林冬又解释道：“有明文的上下班时间和休息时间。” 李桐面露为难之色，“之前和那些合作伙伴拟订的协议里可没有这个，一周七天都得给他们运营。” “所以说，我要和你商量下呀，看看你有什么不同的想法。” “我能有什么想法，你这个就挺不错。”李桐表面上很赞成，心里却在盘算着这件事的可行性。 “你有想过，如果我们这样做，会有什么后果吗？”李桐的神情变化严肃了几分。 “当然想过，我们的收益会直接降低，甚至可能会失去合作一些伙伴。”林冬冷静的说道。 “不是可能，是一定会的。” 李桐心里非常清楚，那些合作看上他们运营，除了是因为他们收费比较便宜外，更重要的是他们有在协议里承诺，每周七天，都得给他们做。 “要不我们问问刘总那边，看看他的口风如何？”林冬不想这么就放弃，毕竟他自己曾就是一个朝九晚九的苦逼族，对每周排满的七天是有多么的痛恨。 “别！”见林冬有此想法，李桐直接制止了他，“你是不是忘记了，我之前有给你提过刘总他们的情况？” “啊，他们存货有七八十万台电脑嘛，这个我知道呀。” 当然记得，正是因为他们有很多产品处于待售状态，林冬才认为和他们合作，自己能赚取第一桶佣金的机会。 “没忘记就好。”李桐点了点头，“如果说你是一个大工厂的老板，手下有几百员工要养活，你会允许自己员工在公司运营不好的情况下给他们放假吗？” 这个问题林冬倒没有考虑过，毕竟现在公司就他们两人，自己唯一的压力就是上有老下有小的家庭压力。 林冬摇了摇头。暗自佩服李桐，“没有想到他会考虑的这么远，想的这么广。” “这就对了嘛，连你自己都不愿意，更何况别人呢？”李桐笑着说道。 “那该如何是好？” 一时间，整个房屋安静了许多，都能听见户外蝉的鸣叫。 “你是认为一定要休两天吗？”李桐好奇的问道。 “这倒不是，只是初步的构思是这样的。”本来打算点头承认的林冬，沉思片刻后，还是不再坚持，“是呀，我自己都不愿意的事情，凭什么要求别人满足我呢！” “那就好办了。”李桐双手拍了一个巴掌，心中有了更好的解决方法。 “你听听我的构想，你看如何？” …… 李桐想法在林冬的构思上有了一定得变动，不采用双休，每周休息一天。而且一天的休息方式也不是固定的，因为人员不足问题，只能采用调休的方式。 这个方案不仅解决了休息问题，同时也不会触碰客户的利益。唯一不足的可能就是一周某天是一个人值班时，可能任务会繁重些。 “嗯，行，你这个方法不错。”听了李桐的想法，林冬脸上的愁容消失不见了。 “早知道我就不用想了，直接让你来，不就解决了嘛，还省的麻烦。”林冬抱怨道。 为了想这个方法，林冬一夜都没有睡着，就是因为之前有和客户签订了那条协议的原因，自己在床上作了各种假设。 当然，失去所有的客户这样的假设林冬是预测了的，只是自己不想承认罢了。毕竟现在那几个客户，不管是刘云峰这样的合作商，还是张姐那样的个体户，都是他们的‘衣食父母’。 “哈哈～”李桐尴尬的笑了笑，“我也只是在你想法的基础上稍微改了一点，其实也是捡了你的便宜而已…” 这样的话林冬根本就信。如果之前没有进行全局考虑，李桐凭什么能够想到这样的方法。 “好了，你也不用谦虚。”林冬直接打断了李桐的话，“既然我们都觉得没有问题，那么我们就从这周开始实行，怎么样？” “没问题，反正现在就我们两个，随便如何安排都行。”李桐无所谓的说道。 林冬瞪了他一眼，心里嘀咕着，“这小子老毛病又犯了，每次跟他商量时，他就开始打马虎眼了。” 不得不承认，李桐考虑问题上，确实要比林冬更全面一些，只是他懒，不想用心而已。 “好，我就以排班表的形式进行处理。”林冬也不想和他废话，直接以周为单位，做了一个排班的表格。 考虑到林冬前三天都没有回家，就将自己的休息时间，安排在了周六，而李桐则是周天。 第34章 李桐的想法 作息方案算是敲定了，现在还有一个难题，那就是每天的工作时间。 “还是像以前一样，每天朝九晚九的生活？”林冬心里计较着。 这次和之前不同。因为是自己创业，所以就上心一点，不太会考虑工作时长的问题；而之前是替别人打工，怎么都得为自己的利益考虑。 “你有什么好的建议没有？”林冬一时也纠结起来，不知道该如何割舍。 “这个问题没什么好纠结的？”李桐淡笑道：“打一个不恰当的比喻，之前上班，不管你的工作态度如何，多多少少都有点做给别人看的意思。” 李桐的这个比喻林冬显然很不乐意，“什么叫做给别人看，那是为了生活奋斗。” 李桐无奈耸耸肩，“只是一个比喻而已，别那么认真。” 林冬感觉有些无语。虽然不知道他说的对还是不对，反正听着总觉得有点刺耳，却又找不到反驳的理由。 “还有呢？”林冬不情愿的问道。 “嘿嘿～”李桐干笑了两声，继续说道：“现在不同，现在你所做的一切都是为了自己的发展，不管好与坏，你自己都能看得明明白白。” 李桐没有把话挑明，大家都是聪明人，彼此性格都很了解，说得太清楚了反而会适得其反。 林冬当然明白李桐的意思，现在自己创业，再以每天工作时间的长短来定义，是有些不太合适。 工作时间的规划就这样被搁下了，因为现在只有他们俩人的原因，设置工作时长的意义不大，林冬只能放弃了。 “还有什么需要补充的吗？”林冬满脸期待的看着他。 李桐双手一摊，“没啦，这只有这些了。” 林冬显然不信他的话，一个公司完整体系怎么可能就只有这些。 “有什么就说吧，趁着现在任务不是太多，我们就好好的规划一下。”林冬向李桐眨了眨双眼，微笑着说道。 “咦～”李桐不由身体微微后仰，与林冬保持了一定距离，“平时怎么没看出来，你还有这一面。” “什么这一面？”林冬脑子满满的问号？ “辣～眼～睛。”说着李桐还装作呕吐的样子。 林冬这才反应过来，自己上头了，回想刚才的一幕，脸上不由出现嫌弃的表情。 “快说，还有没有需要补充的？”林冬恢复了之前冷酷模样，恶狠狠的盯着李桐。 工作了这么多年，林冬肯定是知道哪些岗位是该有，只是因为之前的建议都被李桐给否认了，所以对自己也没有那么信任。 “我觉得我们现在可以考虑一下将来办公的地方了？”李桐一本正经的看着林冬。 本来这个事情之前就该考虑的，因为两人的精力都不太充足，所以就搁下了。 “是不是太早了一点？”林冬脸色有些不太好看。 如果是选择租一个办公地，那费用林冬虽然不知道会花多少钱，但想来每年肯定是要几十万的。 “我知道你的担忧，不就是没有钱嘛……”李桐霸气的说道。 看着林冬那吃惊的表情，李桐意识到了自己说错了话，随即改口，“我们不是现在就要租，可以先看看有没有合适位置，如果价钱在我们的接受范围之内，我就可以先…” “真的有这么着急？” “嗯。”李桐点了点头，“如果说你是真的想要在这个行业里打出属于自己天地，那你就得下狠心。” 林冬有些犹豫，这个自己之前规划完全不一样。 他的想法是，先就这样，成立简单的一个工作室，在能保证自己的家庭开支外，有点小结余就行，没有想过要一蹴而就。 “能给个理由吗？”林冬声音都有些颤抖了，因为一瞬间他想了很多，他害怕了。 “因为现在就只有我们两个人，公司的进度很难推进，也就是说我们会长时间处于一种平和状态，这完全不是一个创业型公司该有的样子。”李桐没有因为林冬的胆怯而让步，而是直接点名现在的不足。 “这个我知道。”林冬声音很小，仿佛全身的力气被抽干了一样。 “怎么样，这个问题你觉得可行吗？”李桐虽然很着急，但也不想逼迫他。 “这个我得考虑考虑？”林冬没有马上回复，而是陷入了沉思。 “来来来，我跟你算个账。”李桐看着眉头紧锁的林冬，显得有些不耐烦了。“我们现在个体户运营是八家，对吧？” 林冬点了点头。 这个白痴问题林冬当然很清楚，有两家是自己谈成功的，其余六家都是林冬的功劳。 “我们现在就算不按照协议上所给的费用，就毛估一下，一家给我们两千的服务费，八家就一万八吧。”李桐一边给林冬讲述着，一边在键盘上快速敲击着。 这只是毛估，真实的费用肯定多少有些出入，至于是正向出入还是负向出入，那就得取决于市场竞争度和其他客观原因了。 “还有洛风云华科技公司，刘总那边，虽然我们只是口头协议，但我相信他们不会一个月连五千都不给吧。” 谈到洛风云华科技公司时，李桐自己心里都没有底，因为口头协议是他自己答应的，也没有谈过一个月到底给多少服务费，当时一心想要拿下这合作商，自己也没有考虑太多。 李桐看了一眼有些许呆滞的林冬，想了想，最后还是把所有的运营费用加起来算两万。 “你看看，我们现在这个费用没有问题吧。” “有这么多么？”林冬有些不确定的问道。 自从有个第一个客户以来，林冬就专注于了解市场，分析市场竞争度，不断钻研如何提高产品的销售额等等问题，根本就没有考虑过他们会给多少费用。 这也不怪他，和李桐相比，林冬嘴笨，不能最大化的转化将招聘网上的留电客户给转化下来，就只能在运营上下功夫，其他的事情交给李桐处理，等到客户数量有五个时，才正式开始分配运营任务的。 第35章 说服林冬 “这点收益你就激动了？”李桐看着嘴巴张成o型的林冬，有些不敢相信，这点收益会让他激动成那样。 “难道你不激动？”林冬反问道。 李桐反应让林冬有些意外，好歹大家一起工作了几年，彼此之间一个大概有多少薪资谁心里还没有点数。 “这有什么好激动的。”李桐不咸不淡的说道：“如果连这点收益都没有，那这个公司怕是要凉凉了。” “也是哈。” 想想，林冬还是觉得李桐说的有道理，如果说这点收益都没有，以后凭什么养活自己手下的员工。 就像洛风云华科技公司那样，虽然看上去半死不活的，但别人产业大，不看支出，别人一个月的收入肯定比很多小型公司一年的收益都要多。 “所以说，想要发展就必须的扩大规模，招聘人手帮忙才行。”李桐苦口婆心劝说着。 林冬似懂非懂的点了点头。积少成多的道理他都懂，只是不知道为何，李桐给他讲这么多，脑袋有点晕乎乎的，总有一种被忽悠了的感觉。 见林冬对自己的想法有了一定得认可，李桐又继续给他讲着规模扩大的各种好处。 …… “干，听你的，咱们现在就干。” 听完李桐的讲述，林冬此时又变得雄心万丈，仿佛看见了自己未来的巅峰模样。 “先别急，你先好好想想。” 林冬的反应把李桐吓了一跳，刚开始还是一脸不情愿，愁眉苦脸的样子。现在倒比他还积极，“这不是一个好兆头。”李桐心里反而有些不放心。 林冬有家室要养，李桐则是孑身一人，如果真的达不到预期估计的效果，李桐所承担的压力可没有林冬的那么多，搞不好最后可能会因此朋友都没得做。 林冬也反应过来，自己激动过头了，尴尬的笑了笑。 “那么这个问题就先暂时拟定，等到周六回去和思琪商量一下。”林冬打消了刚才的念头，还是认为回去以后和妻子商量后更为稳妥一点。 “行，反正这事也不急在这几天。”李桐也没有催促，反正让林冬知道有这样的构思就行，不然真有可能一拖再拖。 “现在还有一个重要的事情，得先提前准备好。”李桐盯着，脸上表情耐人寻味。 林冬被李桐盯的有点发毛，不由将椅子往后挪了一点。 “啥事？” “招聘。” “招聘？”林冬松了一口气，还以为他要说啥。“我们这不还没有确定办公地嘛，难道招人来在你这里办公？” “我晕？”李桐都有点受不了林冬了，吐槽道：“平时你反应都挺快得嘛，今天这是咋了，好像脑袋短路了一样。” “我们现在不是说要招人，而是要注册一个招聘账号，因为需要审核。”李桐耐心解释道。 “哦，你说这个哟，你来弄就行了呗，难道你还打算让我去呀。”林冬翻了一个白眼，心里暗道：“明知道我在交流方面不是我的强项，还硬把我往火坑里推。” 李桐长叹了一声：“唉，本来还说借此机会让你锻炼一下，没有想到呀，有些人不领情。”说着还有意瞄了林冬一眼。 林冬对此嗤之以鼻，没有说什么，谁让李桐在这些方面优越于他呢。 “如果没有问题的话，我今天就把招聘账号给注册了哟？”李桐故意将头伸了过来，颇有挑衅的味道。 …… 就这样，初略结构就算是在计划里商定完成了，至于什么时候能够实现，暂时就不得而知了。 “对了，今天凌晨时你想到了啥？”餐桌上，李桐吃着食物好奇的问道。 今天对李桐而言是有点梦幻。原本睡的正香的他，莫名其妙的就被林冬叫醒，等到有些清醒时，却没他什么事了。你说这算啥？ “其实也没啥，具体效果我也不知道会不会有。”林冬故作神秘，有意不说。 “什么效果，快给我说说。”李桐一脸期待的看着林冬，好像他错过了什么了不得的事情一样。 “唉，真的。”林冬摇头叹息了一声。“嘿嘿，你小子慢慢想吧，这个是最容易忽略的，我不信你小子能想到。”林冬有着一丝小得意。 可能在某些方面，林冬是比李桐要差了些，不过论工作态度认真来讲，林冬可是能够甩李桐几条街的。连他自己都是在偶然机会下才意识到这个问题，他不相信李桐能够想到。 “是关于刘总他们产品的？” “嗯。”林冬也不否认，毕竟也就刘云峰的产品是他全权负责。 想了下李桐还是放弃了，“算了，不问了，反正只要你自己清楚就行了，其他的我不管。” 李桐他才不愿意花过多的脑容量在这上面，完全不是他的风格。有那功夫，还不如留点精力在自己休闲上。 林冬自己也松了口气，就如他自己所说的那样，就算处理掉那几个时间段，成本也不一定会有所下降，反而有可能会提高。 想到这里，林冬心里再一次忍不住吐槽，“都怪洛风云华科技公司那些客服人员，反馈的数据就只是单纯应付。” “嘿，在想什么呢？”李桐用手轻轻触碰了一下林冬。“原本吃饭吃的好好的，怎么就突然愣神了？” 李桐也搞不懂林冬到底怎么回事。时好时坏的，总得而言是这样。平时做事也很认真，对人也非常低调，就是情绪不太稳定，太容易被影响了。 林冬自己也明白自己问题所在，不过他也改不了，这种毛病已经二十多年了。说好听点，叫低调；说得不好听点，就是小气、情商低、又或是自卑。 总而言之，林冬就是一个不稳定的炸药桶，连他自己都不知道什么时候会爆炸，什么时候又会哑火。 “你说说，刘总他们那边的客服到底是怎么想的，为什么就不能好好反馈数据呢？” 林冬有些憋不住了，因为自己线索成本已经压的很低了，可是就是看不到成效。 “这个你问我也没法，最有效的方法就是直接找刘总对接？” “本来这周一是找他谈谈的，不过给拒绝了嘛，你又不是不知道。”林冬委屈的说道。 “唉，别想太多，等下周我打电话问问，看看他们是什么情况。” 李桐一时也没有好的办法，只能他打电话再找刘云峰谈谈。 “也只能这样了。”林冬失落的点了点头。 …… 第36章 挑刺 “什么，你要扩大公司规模？”床上，李思琪一脸惊愕的看向林冬。 “嘘，小点声！”林冬一手捂住了李思琪的嘴巴，一手指向墙体，“别让咱妈听见了。” 李思琪这才意识到自己反应太过激烈了，要是被自己母亲知道后，谁也不知道她会闹哪样。 “家里什么情况你不清楚吗，你还想要扩大？你有这个钱吗？”李思琪激动的说道。 李思琪有点炸毛。之前成立工作室，说是花不了多少钱，等到最后七七八八下来，也花了不少钱，那可是他们多年省吃俭用节约下来的积蓄。 现在倒好，之前的本都还没有赚回来，林冬又来这出，扩大规模，到时候那可能真的吃土。 “思琪，你听我说，不是你想的那样。”林冬用手轻轻拍着李思琪的后背，安慰着她，并解释道： “其实我和李桐谈论过了，扩大规模不是一定租一层写字楼，又或是要招多少人，只是换一个大一点的办公地，再招那么两三个人，让其看上去更像一个公司而已。” 林冬也理解为何李思琪会那么激动，毕竟之前他也是那样认为的。和之前公司一样，租一层的写字楼，还要装修，购买电脑设备等等问题，那整个下来，不得花上几十万。 最后在李桐的解释下才知道，是我想的太多了，直接租其中的一间就行。就像很多人去面试的那些小公司一样，一层写字楼里，就有好几家，如果不是门牌上挂着公司名，可能都以为那是别人的住房。 林冬因为毕业后就长期呆在上家公司，也没有换过工作，更别说去面试了，所以要不是李桐给他讲，他还不知道。 “真的？” 听了林冬的解释，李思琪这才态度好了很多。 “当然是真的，我骗你干嘛，以后确定之后，你也可以过去看看嘛。”林冬笑着说道。 “那你们为什么不就直接将就李桐那里，你不是说他租的房子挺大的，那样算下来还可以节约不少钱。”李思琪小声嘀咕着，显然因为又要花上不少钱心里有些不痛快。 听到李思琪的抱怨，林冬干咳了两声，笑着说道：“你不能那样算，首先李桐那地方是住宿区，如果人员过多，可能会扰民；第二点，我们招的人里面也不能百分百保证都是男的，也有可能会有女孩子，你说那样方便吗？” 李思琪说的是有一定道理，不过太局限了，她所说的林冬他们当然都考虑过，只能说想的太好了。 “算了，算了，说不过你。” …… 殊不知，林冬他们所说的这些都被还未睡着的有心人听见了。 “我就说这阿冬这孩子回来之后既是买鱼又是买肉的，果然没安好心，原来又打算骗我家女儿的钱。”隔壁房间，李思琪的母亲的脸色有些难看。 “我得好好劝劝女儿，说是创业，又是要扩大规模，谁知道他是不是在外面鬼混去了。”李思琪的母亲暗暗决定，并思考着如何给女儿说更好些。 经过上次和李思琪的冷战后，李思琪的母亲说话都小心了许多，如果没有七八成的把握，也不敢轻易当着李思琪的面说林冬的坏话。 而林冬也还算懂事，不管每天再忙，都会抽出一点时间和李思琪通话或者视频，不让李思琪的母亲找到任何可挑剔的地方。 不过这些在李思琪的母亲眼里，不过都是些伪装罢了。她所期望的是实实在在的女婿，至少每天多少点必须归家，每个月该上交多少钱等。很显然，林冬是满足不了她的要求。 …… 次日，也就是周六这天，林冬休息没有前往李桐家，这是之前从未有过的情况。然而他的这一行为直接引起了李思琪母亲的不满。 “阿冬呀？你今天不去工作。”李思琪的母亲，笑着问道。 李思琪的母亲虽然喜欢挑林冬的毛病，但她也不会当着林冬的面直言不讳的指出来，而是一点点的深扒。 “妈，是这样的，我和同事有商量了一下，我们每周一人休息一天，而今天该所以，不用去的。”林冬也只当自己岳母大人对他工作的关心，也没有太在意，就笑着给她解释了一番。 “啊？是这样的呀，看我这记性都忘记了。”李思琪的母亲故作惊讶，因为这些在昨晚时林冬当着她的面是给李思琪说过的。 林冬附和着笑了笑，没有说话，就这样看着自己的岳母大人。 “我之前不是听思琪说，你不是在创业嘛，那不是应该很忙吗？”李思琪的母亲拉着林冬到沙发前坐了下来。 “嗯，是挺忙的。”林冬点了点头。 从创业之初到现在，林冬和李桐就没有真正好好休息过，平时就算在吃饭时也都是在谈论工作的问题。 “嗯，是呀，我之前也听我们队上的一个老伙计说过，他们那时创业也很辛苦，一年到头都没有几天休息时间，大部分精力都花在了工作上。”说到这里，李思琪的母亲意味深长的看了林冬一眼。 “老伙计，估计应该和刘总他们年龄相仿。”林冬暗自猜测，心里也有些激动，“我也知道他们那一代的故事，只要我能讲出来，估计会令她刮目相看。” 随即，林冬就将刘云峰给他们讲述的那些创业的辛苦讲给了李思琪的母亲听。 “没错，就是这样的。”李思琪的母亲变得有些激动，“你自己看看，都说他们那一代的机会是最多的时候，连他们都知道要努力，而你…”李思琪的母亲摇了摇头。 原本还是面带微笑的她，立马就变得嫌弃起来。 ‘唰～’林冬的脸色突然变的有些苍白，神情也在不停的变换，不知道该笑还是该如何。想要离开，可是被李思琪的母亲给拉的死死的。 “阿冬呀，你说妈是不是说的有道理呀？”李思琪的母亲拍着林冬的手，面带微笑的看着他。 林冬心里虽然不情愿，但表面上还得强颜欢笑。 第37章 母亲的心意 林冬脸色的变化，李思琪的母亲清楚的看在眼里，心里虽然有些得意，不过脸上却表现的有些为难。 “阿冬呀，其实妈也没有说你意思。你也知道，我们家里就只有思琪这么一个宝贝女儿，从小就是把她捧在手心里长大的，没有受过委屈，只是没有想到她跟了你以后…” 说到这里李思琪的母亲变得哽咽起来。 李思琪的母亲对自己女儿的关爱那是真心的。在李思琪四岁那年，本来想怀二胎的她，却被告知已经不能生育。 可能是因为这个原因，也有可能是夫妻感情的原因，她和自己的丈夫李明德，也就是李思琪的父亲，总是因为各种原因吵架或是打架，直到现在也是如此。 自那以后，李思琪的母亲就将所有的爱都给李思琪，而李思琪也成了她的精神支柱。原本她幻想着李思琪能够嫁入一个不错的家庭，这样也没有枉费这些年她在这个家所受的委屈。 谁知道事与愿违！ 在这样一个吵吵闹闹、充满家庭暴力的生活中长大的李思琪，常常会感到自卑。虽然母亲给了她所有的爱，但那恰恰也束缚了她的成长。在家里，她是个不折不扣的好孩子，在别人眼里，李思琪只是一个不懂交流的孤僻女。 直到林冬的出现，李思琪才打开了她那关闭的心扉。最后，李思琪不顾母亲的反对，毅然和林冬走到了一起。 …… “妈，您放心，我一定不会让你失望的，我一定会让思琪过上好日子。”林冬虽然不明白其中的道理，但从岳母的眼中看出了对李思琪的溺爱，便拍着胸脯向她保证。 林冬的这一举动虽然挺让人激励的，不过在李思琪的母亲看来，也只是一个自我安慰的笑话罢了。 李思琪的母亲脸上虽然表现的很满意，心里却不相信他，“幸福？就你这样一连几天不在家就是幸福？” 自从李思琪的母亲来这里以后，她看的清清楚楚这些天自己女儿是如何度过的。不说其它的，就只说吃饭问题，如果不是李思琪母亲的到来，很有可能李思琪连一天三顿吃饭的时间也没有。 想到这里，李思琪的母亲就一肚子火，她自己也不知道自己女儿到底看上林冬哪一点。要人才没人才，要口才没口才，其他的就更不用说，反正是怎么看都是不顺眼。 “唉～”李思琪的母亲看了一眼厨房里忙碌的李思琪一眼，到嘴边的话又憋了回去，只留下一声叹息。 …… 沙发上，只留下林冬一人。回想李思琪的母亲的话，说的也很有道理。 自从林冬创业以来，一心扎进自己的事业里，就没有太过关心家里的生活。很多时间家里都只有李思琪她们两个孤儿寡母。 连基本的陪伴都没有，何来幸福的生活？ 当时选择在城市安家，不就为了能够彼此能够一起相互陪伴吗？林冬有些自责，暗暗决定在这次进行办公区域的选择上，一定要离家近一点。 …… 餐桌上，林冬三人围绕着桌上的食物欢快的食用着。 一共准备了三个大菜，红烧肉、糖醋排骨、还有一条鱼，其他当然还有几个小菜。 用李思琪的话来讲，就是犒劳林冬这些天的努力的。虽然还没有看什么成效，不过鼓励还是应该有的。 “唉，女儿就是外向呀，我都来了这么多天，都没有吃顿好的，阿冬一回来，鱼啊、肉的，就什么都有了。”说着李思琪的母亲还不忘瞥了一眼吃饭正欢的林冬。 “妈～”李思琪的脸色有些羞红，委屈的喊了自己母亲一声。 听了自己母亲的话，李思琪自己都有点理亏，好似自己是真的亏待了她一样。 其实也没有李思琪的母亲说的那么严重，家里虽然不是很富有，但每天吃一顿肉的钱还是有的，只是没有这顿丰盛而已。 “好啦，好啦。也不知道这小子哪修来的福气，能被我女儿看上。”李思琪的母亲瞪了林冬一眼，不满的说道。 林冬虽然平时看上去是一个木鱼疙瘩，但也知道这个时候该干嘛。 “妈，来吃肉。” 林冬夹了一块红烧肉放在李思琪的母亲的碗里，又夹了一块放到李思琪的碗中。 深情的看着李思琪，“思琪，辛苦了！” 看着林冬的表现，李思琪的母亲脸色这才好看了许多。 而李思琪，可能因为自己母亲在的缘故，双脸变得通红，人也变得娇羞起来。 李思琪瞪了林冬一眼，心里暗道：“也不看什么时候，搞的这么深情。” 看着林冬二人你侬我侬，李思琪的母亲表面看上去没什么，心里还是挺高兴的。自己做那么多，不就是为了给女儿一个幸福的未来。 “唉，也不知道自己这样是不是对的。”李思琪的母亲心里暗叹。 其实她心里很清楚，自从李思琪违反她的心愿，嫁与林冬后她就知道自己已经改变不了什么了。自己当恶人，一是为了出口恶气，第二点也想通过平时对林冬轻视激励他，希望他能有点上进心。 可能是习惯了，长时间的这种心态，让她从骨子里看不起林冬。 就是这样的矛盾心理，让她对林冬的态度时好时坏的，所以很容易因为林冬的一丁点不如意而给他脸色看。 谁又不想自己的子女过得好呢？不管是生活上，还是精神上，每个母亲对自己子女都是无私的。 她当然也想过，李思琪会不会因为自己原因，林冬对她不好，所以一般情况下她都不会来林冬家一次的。 这次来林冬这次看望女儿，也算是歪打正着，碰见了林冬创业而已。 不过这些，李思琪和林冬都不会知道。不管是李思琪还是林冬，都认为李思琪的母亲就是嫌弃林冬穷，没有出息。 迫于她是长辈，林冬也没有太多计较。本来自己就很亏欠李思琪了，不想因为这些小事，再让她为难。 “也许这就是人们常说的，‘做好人难，做坏人更难！’”看着自己那害羞的模样，李思琪母亲心里叹息。 …… 第38章 繁忙的工作 第二天，林冬没有去的太早，而是和之前上班一样，七点过才出的门。 来到小区外不远处的包子店坐了下来。 看着店铺上的招牌，林冬脸上浮现一丝笑容。鼻子深深吸了一口，林冬忍不住感叹：“还是那个味。” 就在这时，一个有着灰白色头发，长着国字脸，下巴有着些许白胡子的中年男子走了过来。 “小哥，吃点啥？”中年男子客气的问道。 “两个包子，和一杯豆浆，和之前一样，林叔。”林冬想都没想，直接说出了自己的需求，笑着看向中年男子。 中年男子笑着点头，心里却在嘀咕，“这个小哥我怎么看着这么面熟？” 看着眼前有些迷糊的男子，林冬笑着说道：“林叔，你该不会不认识我了吧？” 中年男子笑着挠了挠头，尴尬的说道：“老远我就看见你，挺眼熟的。” “是我，林冬呀。”林冬也没有生气，而是大方的说出了自己的姓名。 “哦，原来是小林呀。”林叔尴尬的笑了笑，“我就说看上去这么眼熟。” “我也以为林叔你把我忘了呢？”林冬故作生气的说道。 “哈哈，怎么会呢？”林叔拍了拍林冬的肩膀，“只是这段时间都没有看见过你，还以为你搬家了呢？” “没有，只是这段时间比较忙，常常不在家。” “哈哈，怪不得。” 林冬很开心，在这个城市，认识的人本就不是很多，而且很多都是因为利益关系才建立了友谊。像林叔这样比较实在的，林冬圈子更是少的可怜。 …… 等到林冬返回李桐的住所，已经九点过了。也不算太迟，一切都在林冬的计划之内。 “今天你不是休息嘛，怎么这么早就起来了？”林冬推开李桐那半开的房门，看见李桐正躺在床上刷视频。 “唉，你以为我想呀，这不睡不着嘛！”李桐无奈说道。 连续几十天的晚睡早起，一到这个点，大脑就会自己变得兴奋起来，怎么可能想睡就睡。 “有给我带早餐了吗？”李桐问道。 “带了呀，我这不来喊你嘛？”林冬嘴角不由露出贱贱的笑容。 不用想李桐也知道，如果此时他正熟睡中，估计也会被林冬暴力叫醒。 看着林冬那不怀好意的笑容，李桐不由扯了扯嘴皮，白了林冬一眼，不情愿的说道：“我是真的谢谢你了。” “不用谢，不用谢，这些都是我应该做的。”说着林冬哈哈大笑起来。 这些，当然不是单纯的给李桐带早餐，而是指暴力叫醒李桐这件事。 李桐也有些无奈，谁让他在这里就只有林冬这个无良朋友呢。 …… 今天林冬要做的事有点多，除了要需要观察每个客户产品的销售情况，还要做前一天所有的数据表，进行数据分析。 等到这些基础工作完成，自己还要从有问题的产品进行对应的运营调整。 “需要帮忙吗？”李桐见林冬，登录着各个运营账号，便好心的问道。 “当然…不用。” 原本打算说‘当然需要’的林冬，反应过来今天是李桐休息，随即改了口。 “真的不需要？”李桐将头往林冬方向移了移，笑着问道。 “嗯，真的不需要。”林冬面带微笑，平静的说道。 要是之前，林冬可能不会拒绝。但之前已经将两人的作息时间已经敲定好了，该李桐休息，怎么好占用他的休息时间。 “那好吧，你自己慢慢来。” 李桐也没有勉强，自尊心谁都有的，有些事是不能强求。 为了不打扰林冬工作，李桐只好返回自己的卧室。 没有李桐在身旁，林冬也终于可以静下心来分析数据。 最关心的莫过于刘云峰他们的产品，昨天是调整后的第三天，三天一个小纬度理论上是可以看出一些问题来。 “不应该呀。”林冬脸上有着些许愁容。 三天数据拉出来一看，根本就没有多少波动，这是林冬始料未及的。按照他的估计，如果是凌晨那个时段有效线索高，那么转化成本就会偏高；反之成本则会降低。 “到底是哪儿出问题了？”看着电脑屏幕上的数据，林冬自言自语道：“线索成本和自己预估的一样，因为凌晨这个时段消费少，会有线索的存在，造成了成本略微偏高。”这些都是在林冬的接受范围之内的。 “唉，算了，先搁着吧。” 一时间林冬也看不出什么问题来，将数据分析表发给刘云峰后就将此事放下了。 一天的工作可不只刘云峰他们的产品，还有其他八个客户的需要进行分析。 如果是之前，在没有遇到王姐那种情况时，遇到一丁点的不如意就要退钱，投诉他们，可能林冬就会轻松许多，只需要简单看看销售是否正常就行。 自从出了那件事以后，林冬和李桐对待这些个体户就认真了许多，每天不管有多忙，都会抽出一点时间分析一下情况，如果市场波动还在接受范围内，就可以缓缓，如果是超出了他们的预期，就会及时处理。 “哟，想不到王姐的产品这个月销售的这么好。”看着王姐产品的销售额度，让林冬大吃了一惊。 因为之前王姐产品一直是由李桐负责，林冬也没有过问产品销售的情况如何，没有想到着实吓了他一跳。 “嘿嘿，看着你平时吊儿郎当的，没有想到，你还如此用心。”林冬看了李桐房门一眼，心里暗道。 原本林冬还挺纳闷，为什么王姐没有打电话来找他们麻烦，以为是因为他自己要的单价低的缘故，没有想到… …… 等到林冬把所有的数据表完成，已经中午了。 “真累呀。”林冬站起来伸了一个懒腰，忍不住感叹道。 几个小时都在不停的导出数据，插入数据等等，这些东西还都是在已经做好公式的分析表里完成的，要是每天都进行一次核算，那工作量，简直不敢想象。 第39章 初定办公地 “搞完啦？” 听到林冬的吆喝声，李桐就急忙从房间里走了出来。 “没有，就只把数据分析表给搞完了。”林冬打着哈切解释道。 看着林冬那一脸疲惫模样，李桐忍不住吐槽道：“就这点数据你就搞了半天，你也真够慢的。” 林冬白了一眼李桐，没有反驳，谁让自己做表的速度没有他快呢！不过这也不能怪林冬，除了刘云峰他们产品的数据是使用自己的分析表外，其他客户产品所用的分析表都是沿袭李桐的，做的慢也情有可原。 “走吧，我都等你半天啦。”看着又坐下准备继续工作的林冬，李桐抱怨道。 “去啦？”林冬眉头微皱。 “吃饭呀，不然你以为呢？”李桐没好气的看着林冬，感叹了一声，“唉，我俩完全不在一个频道呀。” …… “换地的事怎么样，回去和嫂子商量过了吗？”餐桌上，李桐问道。 “嗯，同意了，就按你说的那样，先租个一两间。”林冬点了点。 “当然了，不然你还想租整层呀。”李桐笑着说道。 得到林冬的肯定后，李桐心情明显舒畅了许多。毕竟现在的情况对他而言简直就是煎熬，既挣不了多少钱，又没法锻炼自己，对他而言，完全是在浪费时间。 “选址位置上你有着落了吗？”林冬看着李桐，忐忑的问道。 “没有，这不等你回复嘛。”李桐淡笑道。 “没有就好。”林冬松了口气，担心如果李桐如果选好了地址，自己还不知道该如何开口。 李桐惊奇的看着林冬：“你选好地址，还是说你对选址有什么要求？” 李桐也不是傻子，从林冬那神情，肯定是有什么话要对他说。 “我…” “说嘛，我们俩的交情还有什么不好开口的。”看着林冬支支吾吾的样子，李桐都有点着急。要是以后真的遇上了强势一点的客户，那还不得被别人吃的死死的。 “其实也没什么，就是在选址上可以考虑离咱们两个住所都偏近的位置？”林冬一脸期待的看向李桐。 李桐眉头紧皱，看上去有些为难。 “怎么啦，不可以吗？”林冬的心悬了起来，这可是自己考虑了很久的。 “的确很难办。”李桐沉声道：“不管是你，还是我所住的位置都比较靠城中的位置。” 林冬点了点头，这个是事实，当时买房时就有考虑到这点。一是为了方便自己，离公司的位置不太远；二是因为其位置在城中，不管是交通还是其他都很方便，最重要的考虑到房价可能会有所提升。 然而最后核算下来，加上自己的房贷，怎么算都是亏，而且还只有五十来平，现在想想都有些后悔。 李桐见林冬沉默下来，又继续说道：“我们先不考虑我们能否在这些地段选到适合的办公地，即使有，那租金也不是现在的我们能够承担的起。” 林冬陷入了沉思，“是我想的太简单了，连基本的经济问题都没有考虑到。” 要说最合适的位置，林冬首先想到的就是‘颖中区’了，正处城市一环位置，也是林冬和李桐所住的中间区域，不管是谁回家都很方便。 听了李桐的解释，林冬知道，他的想法泡汤了。不管是他自己所在的‘吉安区’还是李桐所在的‘沐云区’，这两个区的所在写字楼的出租费用，也不是他们所能承担的。 “你也不用太担心，我们可以试试，万一说不定就有了呢？”李桐见林冬有些闷闷不乐，便出言安慰道。 其实李桐比林冬更清楚，这种好事简直可以忽略不计。 “没事，我只是问问而已，看看有没有这种可能性。”林冬笑着说道：“我们还是以经济和实用性优先，其它等以后再说。” 李桐点了点头，这也没有办法，谁让他们穷呢，一个月就那么点收益。 “你有地方可供选择吗？”林冬也不再考虑是否离家近，现在最重要的是敲定这件事情。 “‘林华区’、‘东岚区’、‘北城区’这三个区的写字楼可能相对要便宜一点。”李桐不紧不慢的说着，显然是做了一定功课的。 这三个区都属于外城区，地段都比较偏一点，交通相对于林冬他们所在的区都不是那么方便。 “那行，我们就在这几个区选一个合适的就行。”林冬也没有什么意见，欣然就同意了。 大范围是敲定了，可是具体选地还是一件麻烦事。不仅只是因为天气热的原因，更主要的是那三个区离李桐所居住的位置比较远，一天下来，能够看两处就已经烧高香了。 “嗯，下周我就开始着手去寻找，看看有没有合适的。”李桐也没有推脱，直接将这件事给揽了下来。“到时候公司这边，你可得多担待一点。”李桐开着玩笑说道。 林冬当然知道李桐是故意揽下的，因为他很清楚自己不是这块料。自己对人处事不善于交流，很容易被人牵着鼻子走，到时候在谈价格时，很有可能吃哑巴亏。 对于李桐的这一举动，林冬自己也不知道该说什么，只能将这些记在心里。 看着林冬那满脸愧疚的模样，李桐反而显得坦然许多。 “不要多想，这些事总得有人去做，不是你，就是我。”李桐看了林冬一眼，见他没有任何反应，又继续说道：“我们现在就只我们两个人，有限的资源就应该合理的利用起来，谁适合做什么，这些我都是有考虑过。不说别的，就拿与人交流而言，我肯定甩你几条街。” 看着李桐那得意模样，林冬心情也好了许多。 正如李桐说的那样，在与人交涉方面，李桐直接甩他几条街。在工作上，林冬又确实要比李桐负责一点，要不然当时也不会选择直接在李桐家弄一个小床，还不是为了能够方便自己能够有更多的时间查看。 “哈哈，好，这件事就这么敲定了，如果真的有什么问题，等后面遇到了再说。”见林冬没什么意见，李桐笑着说道。 …… 第40章 套路刘云峰? “这天，可真热呀！”回到家里李桐忍不住抱怨道。 出去吃个饭的功夫，李桐整个人就已经汗流浃背了。 林冬也很同意李桐的观点，这个夏天也不知道是怎么了，太阳是越来越毒，温度也是越来越高。 “唉，这个写字楼该如何选。”李桐此时脸上布满了愁容，这么热的天他可不想挨个去看。 “看看中介那里，有没有什么推荐的写字楼就行呗，你还真想挨个登门去看？”看着愁眉苦脸的李桐，林冬笑着说道。 “你说的这些我当然知道，不过这看房子还是得亲眼所见才能窥其全貌，不然以中介发的照片为基准，那还不得被坑惨。”李桐忍不住翻白眼。 对于李桐的话，林冬却显得不以为意，毕竟他也没什么审美，也不懂如何选址，只要大小合适，价钱也在他的接受范围之内就行，想那么多干嘛。 李桐也知道，和林冬讲这些简直就是对牛弹琴，索性就没有再说什么，直接在电脑上搜索‘写字楼办公区出租’，看看有没有合适的。 而林冬，则做着今天未完的工作。 几个页面不停的切换，查看产品在同行业的竞争情况。可是不管怎么切，林冬花的最多的时间还是在刘云峰他们产品上。 李桐瞟了一眼心不在焉的林冬，劝说道：“算了吧，别那么死心眼了，搞的那么严肃干嘛，只要没有问题就行，不用时刻紧盯着。” 林冬当然知道这个不用每时每刻都关注，但不看上面的情况，他自己又不放心，总是惦记着。 “你说之前我把凌晨时段给pass掉，为何会成本还是没什么变化呢？”林冬没有听从李的建议，反而反问道。 “什么成本，线索成本？”李桐一本正经的看着林冬，显然林冬的问题明显勾起了他兴趣。 “转化成本。” “噗嗤，这个问题就尴尬了。”李桐笑出声来，缓缓解释道：“这得结合刘总他们那边客服情况，才能够做具体判定，不然不管你怎么调整，都会有问题。” 林冬当然知道这个道理，无奈说道：“这不刘总他们那边的客服不好对接嘛，不然何以至此。” 林冬的提醒才让李桐想起一个很重要的事情，那就是周一找刘总，对接这个问题。 “冬子，明天记得提醒我哈，不然给忘了。”李桐嘱咐了一声，又开始在网上查询写字楼的事情。 见林冬没有回复自己，李桐转头一看，林冬此时正呆呆的看着他，便好奇的问道：“咋啦，有什么事？” “我想了想，明天还是由我再次联系一下刘总，看看能否去他们公司查看一下他们客服部的人是什么情况。”林冬解释道。 原本计划是李桐联系刘云峰的，但林冬考虑到李桐已经为这个公司付出了太多，自己还是决定主动承担下来。 “行，没问题。”李桐也没有和他争辩，直接就点头答应了。 …… “喂，刘总呀，我是林冬。”第二十点左右，林冬拨通了刘云峰的电话。 “啊，小林呀，有什么事呀。”电话那头，刘云峰客气的问道。 “是这样的刘总，我结合段时间我们所有的数据来看，对于成本的偏高的问题，有不一样的见解。”林冬没有像之前那样拐弯抹角，而是直接点出刘云峰的痛点。 “哦，你说。” 果然，就如同李桐所说的那样，直接和刘云峰讲最直观的问题，他才会有兴趣，其余的事情对他而言都是可有可无，或许还不如他点支烟重要。 “是这样的，根据我们这边提供的表单来看，每天的量都是满足咱们那边的客服的，但是从最终的转化来看，咱们的客服有点不尽人意。”林冬委婉的说道。 刘云峰知道林冬说的是事实，因为前段时间还因为这个问题将客服主管给臭骂了一顿，这段时间客户部一直在做调整。 “嗯，你说的是一个问题，不过也有可能是因为你们提供的表单数据不是那么精准，很多完全就是一些空号、骚扰又或是一些杂七杂八什么的，完全是一些无用表单。”刘云峰表情变得严肃了几分，语气也没有了之前的温和。 刘云峰当然不会将所有的问题都归结于自己的客服，毕竟自己已经和代运营打了那么多的交道，什么各种狗屁理由没有见过。 殊不知，林冬正是要的就是他提这个问题，不然自己还找不到好的理由和他当面对接。 “对，刘总，您说的很对，这就是我要给你讲的第二件事情。”林冬身旁的李桐递了一个递眼神，激动的说道。 林冬的反应也让刘云峰有些意外，毕竟向林冬这种直接承认自己不足的代运营自己还没有遇到过，反而有些好奇。 “你说，小林，第二件事主要是什么？”刘云峰催促道。 “第二件事情就如同刚才您说的那样，因为我们能做的就是直接给你们的客服提供表单数据，而表单效果的好坏，我们这边根本没法查看，所以就是想要过来直接和你当面商量关于这部分数据对接的问题。”林冬解释道。 这个事才是林冬打电话的主要目的，因为在整个环节里，现在只有这部分问题是林冬他们自己不能清晰了解的。 这个问题还直接难住了刘云峰。因为这个问题一直是由客服主管负责，具体是怎样的情况自己还真不清楚。 “这样吧，我让我们的客服主管和你联系，有什么问题你直接找他，如何？”刘云峰委婉的说道。 介于现在的情况，刘云峰肯定不打算现在就和林冬直接对接，说到底，还是担心自己内部问题被林冬他们发现。 “这…” 林冬眉头微皱，这是他和李桐都忽略的问题。在他们看来，现在他们公司的情况不是应该全权由刘云峰负责吗，怎么还会让客户主管和他对接？ “好了，就这么决定了，等下我让客服主管直接联系你们。”说完，刘云峰直接挂断了电话。 林冬向身旁的李桐做了一个无奈的表情。 “唉，没事，就先这样吧。”李桐拍了拍林冬的肩膀安慰道。 失算了，他们两个都失算了，没有想到刘云峰直接就将锅甩了出去。 第41章 对接 没有等待太长时间，一个陌生的号码就拨打了过来。 “喂，你好！”没有犹豫，林冬直接接了电话。 “喂，您好，我是洛风云华科技公司的营销主管，是我们刘总让我给您联系的。”电话那头，没有说什么客套话，直接点明此次来电的目的，“听我们刘总说，你是对于我们反馈的表单数据有问题，还是其他什么问题？” 见对面没有拖拉，林冬也没有客气，直接说出了自己的需求，“嗯，就是我们这边希望你们在对每条表单数据进行反馈时，把表单数据对应的时间、表单数据客户类型以及最后的情况是如何的给备注上。” “就这些？”电话那头有些意外，笑着说道：“我还以为多大的事，还得让我们刘总直接和对接。” 林冬尴尬的笑了笑，“其实不是什么大事，只是之前也没有你的联系方式，这才直接找到了刘总。” 林冬表面看上去没有什么，心里可不那么认为。这样备注或许对于那些营销人而言作用不是很大，而对于林冬他们运营来讲，直接影响他们的判断。 “行，既然没有其他问题，那我就先挂了，毕竟这两天我们销售部也挺忙的。”电话那头的营销主管没有等林冬回应，就直接挂断了电话。 林冬拿着手机，呆呆的看着身旁坐着李桐。 “这就没了？”李桐不可思议的看向林冬。 林冬做了一个无奈的表情，他自己也很懵逼。 “难道他们洛风云华科技公司的人都是这样的？”林冬和李桐心里不由浮现这样一个想法，“是真的很忙，还是完全看不起我们？” “要不你再打过去试试？”李桐不怀好意的的看着林冬，怂恿他打电话给刘云峰公司的客服主管。 “还是算了吧。”林冬摇了摇头，毕竟自己要表达的东西已经说完了，现在就等着那边将整理好的数据反馈过来。 …… 洛风云华科技公司，刘云峰刚回到自己的办公室，营销主管就向他汇报工作情况。 “怎么样了，和‘雅鹏’他们的对接？”营销主管刚进来，刘云峰就询问着工作情况。 听了林冬的讲述之后，刘云峰也觉得他说得很有道理，当即就从生产部回到自己的办公室，想要知道是怎么样的情况。 “报告刘总，我刚才已经和‘雅鹏’那边的负责人已经对接过了。”营销主管站的笔直，恭敬的汇报着。 “行。”刘云峰点了点头，随即又问道：“他们那边提出了哪些要求？” 营销主管神情紧张了几分，咽了咽口水，才缓缓说道：“他们那边让我们的客服备注更详细一些，具体到每条线索对应的时间，客户情况和转化情况。” 听了营销主管的汇报，刘云峰的眉头微皱，“之前不是一直是这样的吗？” 营销主管强颜欢笑解释道：“刘总，之前代运营我们只需要反馈转化成本就行，根本就没有备注这么复杂。” “是这样的吗？”刘云峰眉头皱的更严重，微微转动了身下的椅子，看着窗外，左手轻轻的敲击着桌子，不知道在思考什么。 营销主管静静的站在那里，心脏随着刘云峰的敲击声嘭嘭直跳。 “那就先按照‘雅鹏’他们说的那样，该怎么备注就给他备注。”一时刘云峰也没有其它办法，只能按照他们林冬说的那样办。 “是，我马上吩咐下去。”营销主管恭敬的回答道。 “行，没有其他事情，你就先下去吧。” 走出总经办，营销主管才松了一口气，紧绷的神经也放松了下来，嘴角微微浮现一抹得意的笑容。 营销主管来到了自己所管理的区域，把所有的客服都召集了起来。 “该不会又是裁员问题吧？” “谁知道呢！” …… 不少客服小声的谈论着，担心裁员裁到自己头上。 听着自己手下的谈论，营销主管脸色变得难看起来。刘云峰之前有吩咐过不要在公司谈论这个话题，这当他的面，不是让他为难嘛。 “大家安静。”营销主管用手示意了一下，“这次召集大家开会主要是关于表单备注的问题。” 听了营销主管的解释，不少客服松了一口气。 营销主管环顾了客服人员继续说道：“这次表单备注要求备注上表单的时间…” 其实在之前别的公司代运营时也是这样要求的，不过很多客服嫌弃太麻烦，完全是看自己的心情备注。 营销主管自己就从客服做起，也比较理解他们，每天会遇到那么一两个奇葩客户，难免心情会受到一定影响，所以导致备注这件事执行力度不够，最后干脆就放弃了。如果不是刘云峰亲自打电话找林冬，估计这件事还不知道会拖到何时。 当然，这也营销主管轻视代运营的原因。在他看来，他们处于甲方位置，怎么看都要比代运营方要高一等，所以在对接时，也没有太在意。毕竟对于营销部人员而言，只要所给的表单质量不好，那就是代运营的问题，跟他们无关。 …… 办公室内，刘云峰还在思索着刚才营销主管所汇报的问题。 “难道真的是他们的技术不行？” 刘云峰对于自己属下的话还是深信不疑的，如果不信任他，自己也不会将整个营销部交给他管理。 “再看吧，反正之前和他们约定的是三个月的期约，实在不行，到时候再说。”刘云峰心里有了计较。 …… 而林冬这边，还不知道发生了什么，还在等待营销主管给他反馈数据。 “怎么，还没有发过来吗？”两个小时过去了，李桐见林冬还在焦急的等待。 “没有，应该在整理吧。”林冬不确定的说道。 林冬心里也没有把握，毕竟从营销主管的态度中，他感觉到对方很傲慢。不过他也没有办法，谁自己身处的位置这么卑微呢？ “那就再等等吧，如果下午四点半还没有给将数据反馈过来，就打电话催催。”李桐无奈的说道。 “嗯。”林冬点点，心里却在祈祷，“希望他不要忘记或者不当回事才好。” 第42章 吐槽 快到五点了，林冬和李桐都没有收到反馈的数据。 “冬子，给那个主管打个电话过去，问问怎么回事，是不是给忘了。”李桐脸色有些不太好看，催促着林冬。 因为那个营销主管态度的原因，李桐本就对那人不太感冒，现在连工作都拖拖拉拉的，他更加不爽。 按照他以前的脾气，李桐早就打电话和那个主管干起来了，现在因为创业原因，稍微收敛了一点。不过也不敢自己亲自上阵，担心控制不住自己的情绪。 林冬心情也不是很好，没有想到那人还真不把他们当回事。 “喂，你好。”林冬直接拨打了营销主管的电话，本来打算喊某某的，结果发现自己还不知道别人叫啥。 “啊，是林总呀。”客气的声音从电话那头传来，“你还有什么事吗？” 原本有些气愤的林冬，听到对面第一声叫他‘林总’，心情稍微好了许多。 “是这样的，之前我们不是说好将表单备注好后反馈给我吗？难道你们还没有备注完吗？”林冬问道。 “哦，你说这个事额，我已经吩咐下去了，以后的表单数据都会按照你们这边的要求进行备注，然后统一整理好后给你们反馈过来。”电话那头，营销主管笑着说道。 “以后？”林冬的脸色变得有些难看，本来就只有三个月的考核时间，那之前的一半表单数据肯定数据分析的重要依据，怎么可能等到以后。 “额，那个，，主管。”林冬一时也不知道该叫他啥。 “我们这边现在就要之前所有的数据，这个对着于我们分析有着很重要的依据，直接关系着你们那边的转化成本。”林冬一时也摸不清营销主管的态度，只能给他讲事情的严重性，希望能够借此唬住他，引起重视。 “之前的数据？”营销主管脸色有些难看，语气也变得不那么友善起来，“那你刚才怎么不说。” 林冬有些愕然，心里暗道：“之前不是你呀的一下就把电话给挂了嘛，还以为你已经明白我说的话了。” 林冬没有说话，而是静静的听着，看看对面会怎么说。 营销主管见林冬沉默以对，更加认定了自己是占理的一番，便毫不客气的说道：“今天没有时间，明天再说吧。” “行，那你明天中午前将数据反馈给我。”为了不和对面起争执，林冬只能点头答应。 …… “还等什么明天，你就该直接让他今天将数据反馈过来。”李桐不爽的说道。 林冬当然知道李桐想的是啥，无非就是用刘云峰要挟他。 “算了，反正这么多天都过了，也不差在这一两天。”林冬见李桐脸色有些难看，便笑着说道。 “你呀，就是太心软了。”对于林冬这样的态度，李桐有些无奈。 林冬没有说话，只是笑了笑。他自然不同意李桐的说法，“这不叫心软，这是我的原则：‘与人为善，与己为善’！”当然这样的话林冬只能自己默默记在心里。 没有准确的数据反馈，林冬也只能观察，不去动它。 …… 而此时，洛风云华科技公司正呆在自己小办公室的营销主管，正满脸不爽。 “呸，什么玩意儿，作为一个代运营公司还看不清自己的位置，还必须要我今天就反馈数据给你。”营销主管忍不住抱怨道。 想到自己这段时间公司里发生的一切，营销主管的脸上布满了愁容，“底层员工裁掉了这么多，接下来，估计就是管理成了。” 他很清楚，因为营销部员工上班摸鱼混日子的原因，刘云峰已经对他不太满意了，随时都有可能找个理由把他给开掉。为了应对这件事情，他最近做事都特别小心，不仅盯自己手下那些人的态度，还得每日关注他们业绩。 为此，他自己掏腰包，请了自己手下的组长吃饭，并告知事情的严重性。 “唉，也不知道刘总怎么想的，要还是之前的那个代运营公司，我们何至于此。”想到这里，营销主管一阵叹息。 …… 而在李桐家里，林冬和李桐也在谈论着这件事情。 “冬子，你说，这个营销主管是如何做上去的，还销售，就他这态度？”李桐吐槽道。 “谁知道呢？可能是刘总看他衷心呗。”因为反馈数据这件事情，连不喜欢怼人的林冬也开始忍不住抱怨，说起话来阴阳怪气的，总感觉话中有话。 “哈哈，别逗了。”听了林冬的话，李桐忍不住发笑，“就他，这叫衷心？我估摸着刘总他们产品销售不好，估计一半的责任都在这个主管上。” 林冬没有说话，只是笑了笑，因为他自己很清楚，这是不可避免事实，但凡一个公司因为产品销量有问题，那么你作为营销部的主管，就一定有不可推卸的责任，没办法，谁让你身居高位呢。 李桐说这话，算对也不算对。在刘云峰创业之时，销售都是由刘云峰自己负责的。随着规模的扩大，他自己显得有些力不从心，就从销售人员提了几名绩优作为主管的后备人员。在为期三个月的考察期，现任营销主管通自己的努力，成功拿下了这一职位。 刚开始，他在新接手团队时还是很用心的，后来慢慢松懈了下来。 一部分原因可能是规模太大的缘故，虽有组长给他分担压力，但还是每天都搞得精疲力竭，就慢慢的对自己的手下处于放养状态；第二个原因则是因为刘云峰对他的信任，作为一个从打工者到创业者再到成功者的人，对自己的眼光还是很相信的，营销部全权交给他处理，自己基本不过问，也是因为这样才让现任的营销主管变得自大，有些目中无人。 自己作为曾经的精英对于什么代运营是不怎么看的起的。一方面自己作为甲方的优越感；另一方面则是作为曾经销售精英的自信。 …… 第43章 修改表单备注 洛风云华科技公司内，营销部正开着早会。 “兄弟姐妹们，今天你们回到工位先不要着急联系客户，先把之前的那些表单，按昨天的要求补充一下备注。”营销主管站在工位的空地前，安排着今天的工作内容。 如果是没有林冬那事，或许营销主管可能就只是给自己的手下打打鸡血，讲一番激励人心的话就让他们开始工作了。 “之前的？不是有好几万条数据。” “是呀，这得弄到什么时候？” …… 听了营销主管的工作内容，不少员工脸上露出愁容，唯有几个组长还算比较淡定。 “主管，那之前辞职员工的表单数据怎么办？”一个销售人员问道。 “这个就按小组分配吧，哪个小组辞职员工剩下的表单数据，就由哪个小组完成吧。”主管无奈的说道。 对于这样的分配，只有一两个辞职的小组成员脸上浮现轻松的笑容；而辞职较多的小组成员，脸上就有些不情愿了。 “今天就辛苦下，你们的下午茶算我的”主管见大家工作没有积极性，立马拿出了自己的杀手锏。 “好嘞～” …… 听到下午茶，一群人就来精神了，纷纷回到自己的工位，开始主管布置的任务。 “小伍，你有多少表单要备注？”工位上，一个员工问道。 “三、四百吧。”小伍淡淡说道。 “三、四百，才这么点。”那员工吃惊的看向小伍。 “不然你以为呢！”小伍抬了抬眼皮，看了那名员工一眼。 那名员工见小伍不好交流，耸耸肩，开始了自己的工作。 一个半月，三、四百条表单，对于他们销售而言是最少的了，也就意味着他在公司里业绩算最差的那类了。 销售岗位是一个优胜劣汰的职位，只要你的业绩好，就能分配到更多的资源；如果业绩差，那么对不起，上面的人会想方设法控你的数据。 小伍就是如此，已经被自己的组长下了通告了，如果这个月的业绩还是如此，那么就只能劝退处理。小伍也自知不能改变什么，就选择躺平，等着组长通知什么时候走人。 …… 做事是最消磨时间的了，转眼半天时间就过去了。 “你们各个小组的情况怎么样，有完成了吗？”餐桌上，营销主管向几个组长询问着他们的工作情况。 “唉，主管，太多了，每个人手上最少都有几百条，多的有上千条，半天的时间怎么可能修改完。”其中一个组长苦着脸抱怨道。 “是呀，主管。”其他几名组长也跟着附和着。 “你们尽力吧，最好能在今天完成。”营销主管也很无奈。 “主管，全部都去修改备注去了，那今天的业绩怎么办？”其中一个身材矮小，看上去很精干的组长问道。 其余几个组长都看向营销主管，毕竟这段时间在死抓业绩，今天突然集体挂蛋，那还得了，刘云峰怕是会把营销主管给骂惨。 “唉，我现在就是因为这个问题很头疼。”营销主管苦着脸说道：“刘总让我配合那边代运营的工作，又让我们营销部每天达到多少指标，现在我都不知道该如何是好。” “主管，代运营那边有说什么时候让我们将表单数据备注好吗？”看上去很精干的组长问道。 “他们那边昨天就让给，我给推辞到了今天。”营销主管好奇的看着这个精干的组长，“石平，你问这个干嘛？” “嘿嘿，没啥，就是简单的问问而已。”石平笑着说道。 “小平，有什么就说什么，你没看到咱们主管这段时间头发都愁白了吗。”这时一个身材微胖的组长打趣道。 “是呀，有什么就说，平时就你小子鬼点子最多。”其余组长都附和着。 营销主管满脸期待的看着石平，“石平，有什么方法就说，我们一起探讨一下是否可行。” 石平环顾了周围的八个组长，“那我可就说了，到时候出了什么问题可别怪我哈。” “快说呀，你都把我给急死了。”那名微胖的组长显然是名急性子，见石平在那卖关子，就轻轻的拍了下他的脑袋。 “我的想法是，由业绩差的人负责修改备注，而业绩好的人则联系客户，继续工作。”石平说完之后还特意看了一眼其中四名组长，当然包括了那名微胖的组长。 “靠，还以为是啥好主意，居然是你小子想搞特殊。”听完石平的建议，那名微胖的组长有些不乐意，又拍了一下石平的脑袋。 “这不，你们让我说的嘛。”石平摸了摸脑袋，委屈道。 那名微胖的组长显然不同意石平的方法，在他的组员里，大半都是业绩差的，真要这样实施下去，那他们不闹事才怪。 营销主管沉默了片刻后，欣然同意了石平的建议。“好，就按石平说的去办，我们就以上个月的业绩为基准，业绩差的那一半人负责修改表单备注，业绩好的那一半则联系客户，继续销售。” “主管，这样不好吧。”微胖组长眉头微皱，不乐意的说道。 “有什么好不好的，谁让他们平时不上进呢。”营销主管语气变得严肃起来，狠狠的瞪了微胖组长一眼。 营销主管自己也清楚，这样可能会寒了那些业绩差同事的心。这又有什么办法呢，特殊时期特殊对待嘛，再说做销售不就是这样的吗。 只要你的业绩足够好，那你就能在这个团队搞特殊，业绩不好，那你就只能认命。 “好吧。”微胖组长有气无力回答道。 “唉，李浩，你也别有太大压力。”营销主管拍了拍微胖组长的肩膀，“你自己好好想想，如果你们小组今天都去修改备注去了，你们小组今就算白干了，一点业绩也没有。如果有人出了那么几单，那不是你们小组的业绩就有了？” 李浩也知道，主管说的是事实，不过我觉得这样不公平，感觉对不起自己小组员工。 “好了，既然都没有什么意见，那么下午就按这个方案来。” …… 第44章 石平的建议 ‘雅鹏’这边，李桐家里，林冬还在等着营销主管反馈数据。 “这都半天了，他们还没有发过来，是不是真不把我们当回事呀？”电脑前，李桐查看一下自己的邮箱，没有任何邮件。 林冬此时脸色也有些难看，“说好的今天给，这么长时间过去了，一点音讯都没有。” “要不直接打电话给刘总吧，让他帮忙催催。”李桐向林冬眨了眨眼睛，询问这样的可行性。 “这个，这个不太好吧。”林冬笑着说道。 他们都很清楚，打电话给刘云峰意味着直接把营销主管给得罪了。 “有什么不好的，谁让他一拖再拖。”李桐说道。 李桐是一个从不吃亏的主，从之前公司上班林冬就很清楚。不过现在情况不一样，如果仅凭一时之快而得罪他们的营销主管，很有可能后期在对接时，保不齐他会整些幺蛾子。 “算了，等到下午我再打电话过去问问，看看什么情况。”林冬劝解道。 林冬不想刚开始就把关系搞僵，毕竟以后可能还会有许多地方需要营销主管帮忙。 “我就是说说而已，别那么紧张。”李桐笑着说道。 林冬白了他一眼，心里暗道：“你小子是什么性格我还不清楚。” “行吧，既然这样我们就先去吃饭吧，等到下午再说。” 看了一眼时间，快中午一点钟了，李桐和林冬才急急忙忙下去吃饭。 …… 而洛风云华科技公司，不少员工因为工作分配问题，还在不停抱怨着。 “凭什么我们这组表单数据的备注让我们两个修改，他们为什么不做。”石平小组的工位上，两名销售人员抱怨道。 石平自己也没有想到，自己出的主意居然会把自己坑住。 以他打算，表单数据的备注就由业绩不好的全部平摊，然而那四个业绩稍微差点的小组长直接不同意，只愿意完成自己小组内的任务。 现在好了，根据上月的业绩排名，他们小组就只有两个人业绩排在后半截，整个小组接近万条的表单数据落在他们的头上，他们当然不乐意了。 “这个我也没有办法，是主管根据上月的业绩排名决定的。”石平面露为难之色。 “呵，想的真好，这么多数据就我们两个人那得填到猴年马月，我们还要不要做业绩了。”其中一名营销人员冷冷的说道。 “是呀，不做业绩我们来这里干嘛，不是浪费时间嘛。”另一名附和着。 了解销售的人都知道，他们所在岗位的底薪是很低的，很多都只有两千左右，想要得到不错的收入只有不停的做业绩。 “你们先别急，我再想想办法。”石平安慰道。 他当然不可能让整个小组的数据让他们两人负责，那今天这个任务就别想完成了。 “你们先回自己工位吧。”石平见两人还还愤愤不平的站在这里，只好先打发他们离开。 …… “主管，我们小组所有的表单数据由两人负责，是不是太多了一点。”营销主管办公室内，石平说道。 “主意是你自己出的，那你现在要我怎么办？”营销主管反问道。 营销主管心情不太好，因为修改表单备注问题，几个组长基本都来找了他一趟。 “我只是说让业绩不好的平摊，没有想到是这样。”见主管心情不佳，石平的声音也小了几分。 “那现在要我怎样？让其他几个组为你分担？” 石平没有说话，很显然营销主管说到了他的心坎上。 “你还真想？”营销主管双眼瞪着跟牛眼一样，不可思议的看着石平。 石平诺诺道：“我可没有说，是你这样想的。” 石平的话成功把营销主管给气笑了，“说吧，你到底想让我怎么解决。” 营销主管知道石平古灵精怪，来找他肯定是想到了解决问题的办法。 “‘雅鹏’他们那边不是让我们今天就把数据反馈给他们嘛，到时候我们备注完多少就给他反馈多少就行，没有必要全部备注完吧。”石平说话的声音很小，显然是担心被别人听到。 营销主管没有说话，似笑非笑得看着石平。 石平的想法他当然有想过，不过是因为现在是敏感时期，自己不想在这个时候让刘总抓到一点不适之处。 “你可知道这样做的风险？”营销主管反问道。 他没有否认石平的方法，而是想要从他口中知道这样做的可行性有多大。 “噗呲。”石平笑了出来，“主管，你这话说的严重了吧，我们这么做能有什么风险？本来这个问题就是代运营他们那边自己的责任，谁让他们没有最开始就对接清楚。” 石平的话一下点醒了他，“是呀，这个本来就是‘雅鹏’自己的责任，凭什么让我们替他承担。” “那好，就如你说的那样，我们能备注多少就备注多少，至于其他的就不用管了。”营销主管笑着说道。 “那具体该弄多少呢？”得到主管的肯定，石平的心情也好了许多。 营销主管看了一眼手表上的时间，“就修改到两点半吧，然后你们将所有备注好的表单汇总，发给我就行。” “好的。”石平做了一个ok的手势，兴高采烈的离开了。 “这小子…”看着石平的背影，营销主管笑骂了一声。 营销主管可能自己都没有注意，自从上次开会被刘云峰点名批评后，整个人都变得胆小了许多。只要有一点和自己工作挂钩的事情，自己就会三思再三思。 “组长，怎么样，我们的表单数据怎么解决。”石平的那两名小组成员见自己组长从主管办公室返回，立马就跑了上去，询问情况。 “你们两个不用再搞那个东西了，直接回工位打电话联系客户就行。”石平笑着说道。 “真的？组长，你简直太帅了。” “嘘。”石平一把捂住那人的嘴，“小声点，别让其他组的成员听到。” 那两个笑着说道：“好的，我们都懂得。”随即蹦蹦跳跳返回了自己工位。 殊不知，石平这边的举动，正好被李浩看的一清二楚。 第45章 ‘聪明\’的石平 “小平，那两小子吵吵啥，难道表单数据备注完了？”李浩缓缓向石平团队走来，笑着问道。 “浩哥，哪有的事呀”石平先是赔笑，然后故作生气的模样，“我们有多少表单要备注，你又不是不清楚。” 石平小组是整个公司业绩最好的团队，分得得资源也是最多的一个，当然这也导致他们所需修改的也是最多的。 “哈哈，你小子可别给我打马虎眼儿。”李浩大笑两声音，双手放在石平的肩膀上，板着脸说道：“我可是看着你从主管的办公室出来的，说，有什么好事。” “没有的事了，你看我这模样，能有啥好事呀。”石平挣脱李浩的双手，脸不红心不跳的说着。 “哈哈，那么激动干嘛，我也就问问而已。”李浩见石平有些急眼，打了个哈哈。 “怎么样，你们组今天有谁出单了吗？”为了缓解尴尬，李浩不得不转移话题。 “哪有这么快，这才刚上线一会儿。” 说到业绩方面，石平就来了精神，毕竟整个公司，他们小组的绩优就占了三分之一。要不然营销主管也不可能这么惯着石平，还不是看在团队业绩出色的份上。 “说的也是，不过我估计也快了。”李浩淡淡说道。 …… 李浩和石平闲聊了一会儿，就离开了。 “这小子真的没有什么？”李浩眉头紧皱，回想之前那兴奋模样，再看现在若无其事的样子，越想越不对劲。毕竟在之前，他还看见石平小组的那个两个人一副要罢工的模样。 看着陷入沉思的李浩，石平心都悬了起来。“难道他看出什么来了？不应该呀。”石平此时注意力全都放在李浩身上。 而李浩越想石平的举动，越想越不对劲，毕竟石平的古灵精怪是出了名的，谁也不知道他又在主管那里得了什么好处。“不行，我得去主管那里问问，是不是有什么新变动。” 看着李浩前去的方向是主管的办公室，石平脸色变得有些难看起来，主管让他把变动通知下去，他却耍起小心思，这不是找骂吗。 “嘿，浩哥，去哪儿呀？”石平小跑过去叫住了李浩。 李浩心中一阵冷笑。“嘿嘿，这小子果然不老实。”表面上什么事都没有，“没事，就是去抽烟而已。” 石平心中腹诽，“抽烟会去主管办公室，当我傻呀。”不过他却没有表现出来，而是拉着李浩的手，笑着说道：“浩哥，你是不是走错方向了，抽烟是在那边。”说完还不忘用手指向一边。 “哈哈，你看我这记性。”李浩笑着用手拍了拍自己脑袋，随即又说道：“我是去看主管在干嘛，找他抽烟。” “别呀，抽烟我陪你呀。”说着石平就李浩的胳膊往外走。 李浩没有挣扎，心中一阵冷笑：“看着这小子到底想要干嘛？” 楼道口，石平从兜拿了一支烟出来递给了李浩，不慌不忙用火机将李浩和自己的烟点燃，深深吸了一口。 两人那满足的模样，一看就是多年的老烟民。 “说吧，你又给主管出了什么主意，还是说主管又给你们小组许诺了什么好处。”李浩似笑非笑看着石平。 “其实也没什么。”石平微微整理了下自己的衣领，缓缓解释道：“浩哥其实你也知道，我们此次备注表单完全是代运营那边要求，是他们自己在开始时没有意识到这个问题，这才让我们返工的，对吧。” “没错，是这样的。”李浩点了点头，这个问题明眼人都看的出来。 随即李浩又说道：“然后呢，知道又能怎样，这是上面的要求。难道你还想耍滑头？” 李浩似笑非笑得看着石平，心里暗道：“我就知道这小子不老实。” “浩哥，你这就说错了。”石平一本正经的的看着李浩，“我们只是按照代运营那边来的，他们不是说很急嘛，那我们得按要求给别人呀，是吧？” “你就别给我拐弯抹角了，有什么就直说，不然我就直接去问主管了。”李浩见石平还在打马虎眼，声音也冷冽了几分。 “哈哈，浩哥，看把你给急的，我这不是在做分析嘛。”石平见李浩没有耐心，就在他的耳边小声低语了起来。 “哈哈，我就说嘛，你小组那两小子干嘛那么激动。”李浩笑着拍了两下石平的后背，随即又将其排在自己身边，阴恻恻的说道：“小平，你小子好的很，居然连我都隐瞒。” “嘿嘿，浩哥，别这么说，我这不一时忘记了嘛。”石平尴尬的笑了笑，随即板着脸问道：“浩哥，你该不会坑我吧？” “放心，我又不是傻子。”李浩淡淡的看了一眼石平，转身离去了。 李浩当然不会告诉其他人，知道主管的方案，他和石平的想法不谋而合，都想要让自己小组的成员提前结束表单备案，那样他们小组出单的几率就大很多。而不知道的小组可能会加班加点的赶进度，这样就直接把他们小组亏缺的量给补上了。 听到李浩的保证，紧张的石平脸上才逐渐浮现笑容。毕竟这样的做法可不是什么光彩的事情，如果让其他小组知道，很有可能被针对。 不过为了安心，石平还是紧随其后，返回自己部门所在的办公地。 看着紧跟在自己身后的石平，李浩对着他眨了眨眼睛，嘴角浮现一抹邪笑。 石平对着李浩做了一个祈求的动作，心里默默哀求着：“大哥，你别坑我呀。” 看着石平祈求自己的模样，李浩脸上浮现一丝得意的笑容。平时因为石平小组业绩出色的原因，主管处处维护他，什么好处第一个就想到他，李浩心里难免有些不太平衡。不过因为这次好不容易逮住了石平的‘小辫子’，心里当然会前所未有的痛快。 不过也没有食言，而是直接返回了自己的小组，将自己小组的成员叫到了一个小办公室里。 看着李浩他们的背影，石平悬着的心也终于放了下来。 第46章 打了折扣的数据 如石平所预料的那样，没有收到通知的小组成员，虽然抱有情绪，但还是疯狂码着键盘，修改着表单备注。 而得到消息的李浩，早已放弃了修改表单。不过为了不露出马脚，让自己小组那些‘幸运’员工联系客户，而是在电脑上追踪之前未成交的意向客户。 相比李浩的谨慎，石平显然要大胆了许多，直接让他手下的那个倒霉蛋电话联系。 为了表现的不太过分，石平在十点二十的时候就通知了其他几位组长。 “真的，不用修改表单备备注了？” “是呀，你该不会坑我们吧？” …… 其他几个小组听到这个消息，显然有些怀疑，毕竟是上面下达的任务，这样毫无质量的完成，可以说是公开和上面的人对着干。 石平当然知道他们在想什么，担心承担责任吧。不然为何心中怨言，还保质保量完成表单备注。 “这个是刚才主管亲口给我说的，你们完全可以放心，出了问题不会让你们负责的。”石平拍着自己的胸脯说道。 看着石平那信誓旦旦的模样，李浩心中一阵冷笑，“刚才，都快一个半小时了。” 不过他没有揭穿石平，而是力挺石平，“小平说的对，刚才我路过主管办公室时主管是说过这个事，让我们所有小组的数据全部交由小平汇总，然后由小平整理好后交于主管。” 见李浩如此帮着自己讲话，石平向他递了一个感激的眼神。 “好了，这个有什么可怀疑的，难道你们忘了我们公司现在什么处境，主管这样做也是理所应当的。”其中一名组长开口说道。 这话一出，不少人都同意了这个观点。纷纷下去将自己小组的表单数据汇总发给了石平。 看着汇总的表单数据，石平心中惊出一身冷汗，几十个人搞了半天才一万八千多条，连总数的四分之一都还差了那么一点。 “主管，这会不会太少了点。”主管办公室，石平脸上有了些许担忧。 “有什么不够的。”主管淡淡说道，随即瞟了一眼石平，“要不你们小组再补充点？” “呵呵。”石平尴尬的笑了笑，“主管，您先忙，我先下去了。” 看着石平离开的背影，营销主管笑着摇摇头，自言自语道：“这小子，哪儿都好，就是爱耍滑头。” 营销主管看着屏幕上的数据一阵出神。 曾经的他，也如同现在的石平一样，除了自己能力出众外，平时还喜欢耍一些小聪明，不然也不可能使得整个团队的业绩表现如此突出。 这也是他为在几个组长中，格外看中石平的原因。本来他是计划着，把石平往上推一推，这样自己的职位也有可能会涨一涨，升个经理、副经理之类的。 现在，因为公司运营不当的原因，导致公司都开始裁员了。他的那些美梦，终究成为了水中月，镜中花。 “算了，一切随缘吧。”营销主管叹息了一声。随后简单的过了一遍石平整理的表单数据，将其以邮件的形式分别发给了林冬和李桐。 …… ‘雅鹏科技’李桐家里。李桐已经没有时间管表单备注问题，而是在网上不停浏览写字楼办公地，正为选择办公地而发愁；林冬则还在等待营销主管的数据反馈。 “要不要再打个电话催促一番？”林冬拿着手机，眉头微皱，陷入了两难。如果催促呢，当心他们那边的人没当回事，催促的太多，自己烦，别人也烦。 正当林冬在犹豫之时，‘叮咚’，邮件提示音响起了。 “冬子。”李桐先一步看见邮件的消息，提醒了林冬一声。 “嗯，我这边收到了。” “终于发过来了。”看着上面邮件发送对象是‘洛风云华科技公司’，林冬脸不由浮现了一丝笑容。 看着上面表单数据备注的内容，和自己要求的一样，时间时间（包含日期）、客户类别（骚扰、恶意留电、普通咨询、意向客户等）以及成交情况等等，非常详细。 “怎么样，他们的备注没有问题了吧？”李桐瞟了一眼林冬，问道。 “嗯，和我们要求的一样。”林冬开心的说道。 “那还行，还以为他们什么都不会。”李桐吐槽道。 其实这也不能怪李桐的抱怨。做代运营的都知道，如果是以表单形式运营的公司，他们都会将每条表单数据（每个客户）的情况给备注清楚，以供代运营公司作数据参考。 谁知道‘洛风云华科技公司’的人这么不上道，居然敷衍了事。如果不是碍于自己实力问题，早在最开始就将问题提了出来。如果不是被逼急了，实在没有办法进行数据分析，林冬可能都不会向刘云峰提出来。 对于李桐抱怨林冬只是淡淡笑了笑，没有说话。因为他了解李桐的性格，就是这样的一个人，不管对方是谁，只要有什么不满，他都会直接表露出来。 “你将邮件打开看看呢？”看着表格上面的数据，林冬有些怀疑自己是不是下错了，随即吩咐李桐下载。 “咋啦，有什么问题？”李桐将身体微侧，头伸了过来，看着林冬屏幕上的数据。 “这不是很正常嘛，有什么问题？”李桐好奇的看着林冬，上面的数据如他们要求的那样，完全没有问题。 “不是说这个，我是说表单数据的量。”林冬将表单数据直接拉到了最后一行，用手指了指屏幕上第一万八千六百五十七行。 看着这点数据，李桐眉头微皱，因为他记得，这四十几的数据一共是八万多条。 “他们是不是分开发的。”李桐心中狐疑。 随即点开自己电脑上的邮箱，将他们所发送的邮件下载了下来。 “我这边的和你那个是同一个文件。” 李桐直接将鼠标滑到了最后，完全和林冬所收到的一模一样。 “难道是他们那边发错了，还是说…”李桐和林冬相视了一眼，脸色逐渐变的难看起来。 第47章 无奈的林冬 “你打电话问问呢，他们是不是发错了。”李桐说道。 “嗯，我问问他们主管，看看是什么情况。”林冬点了点头，心中暗道：“希望只是发错了才好。” 没有犹豫，林冬直接拨通了营销主管的电话。 “喂，主管是吧？”这次为了不失礼貌，林冬直接叫他主管。 “嗯，是我。”电话那头营销主管淡淡的点了点头，随即问道：“不知道林总打电话给我，是还有什么吩咐吗？” 听着营销主管那语气中淡淡的讽刺味，林冬笑着说道：“主管说笑了，我怎么敢吩咐你呢，大家都是混口饭吃，相互体谅，找你帮帮忙而已。” 林冬将自己的位置拉的很低，让营销主管攒足了面子。 果然，听到林冬话，营销主管心情好了许多，随即笑着问道：“还是林总会说话。” “主管真是太客气了。”林冬谦虚的说着。表面看上去没什么，不过再次被对方叫他林总，林冬心里还是有点小小满足感。 “估计林总还不知道我的名字吧？”营销主管也不太清楚林冬是否知道他的名字，只能试探性的问道。 没有等林冬回答，营销主管直接开始了自我介绍：“我姓王，名誉峰。” “哈哈，我怎么可能不知道呢？”林冬在电话尴尬的笑了两声，又补充道：“之前和刘总吃饭时，就听他提起过你，说他们营销部有个主管姓‘王’，我猜那人就是你。” “哦，是吗？”听到这个消息，‘王誉峰’激动的说道。 “当然是假的。刘云峰和他们吃饭时，唯一提到过的人就是他们技术总监‘绍元’，也是唯一一个从创业之初就开始跟着他打拼的人。”不过这些话林冬也只能埋在心里。 “当然是真的。”林冬脸不红心不跳的的说着。 当然为了不让自己露出马脚，林冬也没有在这上面胡吹。 身旁李桐看到林冬随机应变能力变得如此强，忍不住给他竖了一个大拇指。 得到林冬的肯定，原本工作有些低迷的‘王誉峰’，眼睛再次泛起了光，心中对公司的归属感又增添了几分。 “还知道林总此次打电话过来是有什么需要帮助吗？”王誉峰问道。 电话另一头，林冬眉头微皱，心里猜测着：“难道这个王主管好这一口？” 王誉峰态度的转变让林冬有些反应不过来，之前说话还是带着讽刺的味道，怎么突然就变得如此客气。 没有时间多想，林冬也希望能够快速切入正题。 “是这样的王主管，就是麻烦你看看你所发送的表单数据是不是发错了呀？怎么只有一万八千多条？”林冬问道。 “没有发错呀，就是那么多条呀。”王誉峰肯定回答道。 林冬看了身旁的李桐一眼，两人脸色逐渐变得阴沉起来。 “不是呀，王主管，我们从接手贵司的产品以来，总共是八万多条数据，怎么可能才这些？” 林冬都快被王誉峰的回答给气笑了。 “唉～”王誉峰叹息了一声，向林冬诉说了十几分钟的苦：“林总呀，你是不知道，这段时间公司业绩难做呀…” “哼，想得到好，让我们八万多条全部给你备注，那得浪费我们多少时间，还真把当我们销售当免费的劳力。”王誉峰心中冷笑。 “不就是让他改一下备注嘛，一个人花个一两个小时就能完成的事，怎么就在他们面前诉起苦来。”林冬和李桐两人相视了一眼，脑袋有些发懵，被王誉峰的一波操作完全给整不会了。 “不是吧王主管，是不是严重了呀？”林冬也不知道对面闹哪一出，只能试探性询问对面什么情况。 “林总，我说的可是事实，我们员工平均下来每人都有八百多条的数据，等到其完全备注下来，没有一两天是完不成的。”王誉峰解释道。 自从石平给他建议后，王誉峰自己就用电脑计算过。如果真的全部给他们修改表单备注，那这个业绩还做不做，公司还要不要经营。 “王主管，你是不是搞错了呀？”王誉峰的话把林冬搞的哭笑不得。 林冬话成功的刺激到了王誉峰，“自己让整个部门员工停工半天来修改的东西，你居然说我搞错了。” 王誉峰的脸色变得阴沉起来，话语中也开始逐渐带有火药味。 “不是你说这样备注的吗，你还好意思怪起我来。”王誉峰冷冷说道。 林冬从电话能够清晰感受到王誉峰的怒火，脸色变得有些苍白，“我不是那个意思…” 林冬知道王誉峰误解他了，想要解释清楚。 不过王誉峰不给他机会，直接打断了他的话：“什么什么意思，一会让我们改这、一会让我们改那得，真把我们销售当工具人呀。那表单备注就那样，爱要不要。” “嘟～嘟～嘟” 林冬本来还想要说些什么，可是对方直接挂掉了电话。 “怎么回事？他是不是吃错药了。”李桐看着发愣的林冬问道。 林冬耸耸肩，“我也不知道，估计是他理解错了我说的话。” “那这个…”李桐指了指电脑上的表单数据。 “就先用这吧，看看能否分析出一些有用的东西来。”林冬有气无力的说道。 他自己也听郁闷了，原本想告诉王誉峰，这个东西用函数修改，一个人一两小时就能完成。谁知道自己还没来得及开口，就直接回怼了他。 “算了，可能是刘总给他们的压力太大了吧。”林冬心里安慰着自己。 王誉峰自己又不是傻子，自己工作了这么多年怎么可能想不到。 他在林冬否认了他们工作之时，他就想到了使用函数的方法。不过他怎么可能承认？本来作为一个管理百来号人的营销主管，就不怎么看得起代运营公司的人，当然不会承认自己连这个问题都没有发现。 当然，他也不会担心，林冬他们会因为这个问题去找刘云峰反馈。因为表单备注问题，说到底，还是林冬他们自己的失职。不管是什么原因，只要你承接了这个公司的运营工作，就该有一定负责。 第48章 态度的转变 林冬看着屏幕上的表单数据，脸上一片愁容。 “咋了？”看着林冬愁眉苦脸的模样，李桐笑着问道。 “还能咋的，你看他们发的表单数据不就知道了！”林冬气愤的说道。 所发的表单数据，完全就是随机的，完全没有一点参考价值。 “我才不会看，就他们给的表单数据，不看我也知道什么情况。”李桐一脸不屑的说道。 对于李桐的看法，林冬没有多说什么。他何尝又不知道这个原理，只是自己不太甘心而已。别人好歹整个部门忙活了半天的东西，自己不看怎么也说不过去。 “你还真不死心呀？”李桐看着林冬硬着头皮将上面的数据进行分类，便好奇的问道。 “看看吧，万一能够看出什么来呢。”林冬不确定的说道。 其实他心里比谁都清楚，这些数据完全不具备参考价值，因为上面的数据可能存在没有一天数据是完整的情况。如果按照上面数据分析出来的结果去调整运营方案，很有可能导致整个运营都出现问题，这样得不偿失。 “随你吧。”李桐见林冬执意如此，也不好再说什么。 看着上面的表单数据，林冬的眉头皱的越深。不是因为数据的问题，而是他想到了一个更严重的问题。 “诶，李桐，当时你跟刘总是怎么谈的呢？”林冬问道。 “这个不是之前就跟你说过了嘛，口头协议，三个月的考察期。”李桐不耐烦的说道。 这个问题林冬已经问了很多次了，搞不懂为什么又要问他。 “不对呀。”林冬眉头微皱。 “有什么不对的，上次刘总约饭时你不也问过嘛，他还不是这样说的。”李桐头都没有转动一下，目不转睛的盯着电脑上的图片，淡淡说道。 “我知道他有说过三个月的时间，我说的是期限的算法。”林冬看上去有些着急，语气加重了几分。 “什么期限的算法？”李桐这才转过头来，好奇的看着林冬。 “难道你忘了，你是快要到月底时和刘总谈好的。”林冬一本正经的看着李桐。 “对呀，这个我当然知道。”李桐点了点头，随即又问道：“这和你说的期限又有什么关系呢？” “我们一直纠结于刘总给我们限定的期限，反而忘记了作为一个运营人员正常时间段数据分析。” “呵呵，你把我给讲懵了。”李桐尴尬的笑了笑。 林冬白了李桐一眼，好歹李桐自己也跟着学做了四五年的运营，怎么这个就反应不过来呢？ 林冬深吸了一口气，才缓缓说道：“其实就好比每月工作领工资一样，不可能新招来的人，二十三号上班，你下个发工资时只等他满了足月才给结算吧。” 李桐似懂非懂点了点头。 不过那双眼呆萌的模样，林冬知道，这次是成功将他给讲懵了。 “就是说，一个新入职员工，不管头一个月干了几天，第二月发工资时照常给他发。第二个不管如何，都是按照上班天数从一号算起。”林冬无力的解释道。 “哦，你说的是这个。”李桐这才点头，表示能够理解。 “这才反应过来？”林冬似笑非笑看着李桐。 “切，是你讲复杂了。”李桐不服气的说道：“你直接说，我们与刘总约定期限，没有按等月算不就行了，搞得这么复杂。” 听了李桐话，林冬愣住了。“是我讲的太复杂了吗？” 林冬不禁回想刚才给李桐作的解释，耳朵不禁开始发烫，只好干咳两声，掩饰自己的尴尬。 “你还没有说，这个有什么用呢？” 李桐不太明白，就算是按每个月的一号算起，那三个月的期限也才多一周的时间，能有什么用呢。 “哈哈，你忘记，我们准备工作都用了接近一周的时间，这一周完全足够我们做很多事情了。”林冬笑着说道。 “一周的时间能干啥呀？难道还想靠这点时间扭转局面？”李桐嘲讽道。 原本还以为林冬发现了了不起的东西，结果就是多了几时间，而这个时间还具有不确定性，还得看刘云峰给不给他们。 “多一周的时间，我们就多一分把握。”林冬双眼泛着光芒，整个人又充满了激情，随即向李桐解释道：“你想想看，如果我们有一周的时间作为数据的参考，那么下一个月就很有可能使成本合理。” “这只是一个可能而已。”李桐看了林冬一眼淡淡说道：“你别忘了，冬子，多一周的时间，就会多一周的成本。” 这个问题林冬当然考虑过，如果是按所有的考察期限来评论这个表单成本，那一定是达不到刘云峰要求的。 “这个我当然知道。”林冬翻了一个白眼，继续说道：“我的想法是，既然我如此，我们第二个月就还有差不多三周的时间，这三周内，我们直接把成本调下来，然后第三个月估计就能稳定下来。这样或许我们再找刘总谈，或许就能成功了。” 李桐没有回怼林冬，反而沉默了下来，思考这个问题的可行性。毕竟从和刘云峰的两次约饭里，李桐一直在观察刘云峰这个人，给他的感觉就是一个表面憨厚老实，实则城府很深的人。 李桐深吸了一口气，叹息道：“或许吧。” 李桐今天的表现让林冬有些诧异，心里暗自琢磨：“之前都是对我保以支持的态度，而现在却从各个方面挑刺。对，就是挑刺，” “李桐，你这是咋了，为何会突然不太相信洛风云华科技公司了。”林冬好奇的问道。 林冬没有直接说不相信他，这是对李桐的信任，反而把锅甩给了洛风云华科技公司。 “唉～”李桐叹息了一声，缓缓说道：“其实也不是不相信洛风云华科技公司，而是对于今天他们那个营销主管的表现实在是令人失望。” 听到李桐解释，林冬这才一副了然的模样。 是了，不说王誉峰的工作态度如何，就单纯看他所做的事，完全不经大脑，完全是想怎么做就怎么做。即使能够签下，后期合作，在工作对接上肯定会很头疼。 第49章 规避王誉峰 “你担心他干嘛，反正到时候真签约也是和洛风云华科技公司，是刘总，又不是他。”林冬笑着说道。 李桐抬了抬眼皮，看着林冬，笑着摇了摇头。 “你是担心我？”林冬有些不敢相信自己的眼睛。 “嗯，没错，难道你以为我担心谁？”李桐肯定道。 李桐和林冬工作这么多年，深知林冬什么性格。就算到时候在问题的对接上，只有吃亏的份，最恶劣的结果就是把林冬给搞崩。 李桐自己上也不行，以他那‘不怕天不怕地’的性格，肯定会把王誉峰给得罪死，最后可能失去这个合作伙伴。与其这样，还不如最开始就断了念想。 林冬缓缓站了起来，走到了李桐的背后，用手重重的捏了捏他的肩膀，笑着说道：“我的李大哥呀，你就这样看不起我的？” “这不是看不起你，而是性格问题。”李桐苦口婆心的说道：“如果你不信，我们可以试试。” 林冬缓缓回到自己的位置，李桐的话说到了他的软肋。他的性格的确是这样的，在需要自己强势时，自己会显得手足无措，会选择一退再退。 “再看吧，我们都已经走了这一步，放弃真的太可惜了。”林冬有气无力的的说道。 洛风云华科技公司是他最看好的，不管是合作的前景还是对方老板的人品，都是林冬非常认可的。只是没有想到，他们的销售主管是一个很势利的人，为人处事也表现的不那么圆滑。 对于林冬的坚持，李桐也没有再多说什么。他何尝又不想拿下洛风云华科技公司的合约，这是他们创业以来第一个合作商，还是他亲自去约谈赢得的机会，怎么可能会不在乎？ “诶，你说我们有没有可能直接跳过他们的营销主管呢？”李桐想了想，突然说道。 “你在开玩笑吧，大哥。”林冬都被李桐的想法给逗乐了，“他们采用的是表单，是电话或软件聊天的形式联系客户，怎么可能直接绕过营销部，绕过王誉峰。” “想想也是哈。”李桐尴尬的笑了笑。 他的想法是有些天真，难道这样事直接去找刘云峰对接，那他怕是会忙死过去。 李桐的想法让林冬陷入了沉思，“如果我们不去和王誉峰对接这样不就好了许多了吗。” “换个人？” 随即林冬又摇头否认了，这完全是换汤不换药，还是要面对王誉峰。 “诶，有啦！” 林冬一会儿愁眉苦脸，一会儿又很激动的模样引起了李桐的好奇，问道；“你有主意啦？” 想了想，林冬脸色又沉了下来，暗道：“太不现实了。” “诶，在想什么呢？”李桐看着有些出神的林冬便用手拍了拍他，笑着问道：“在想什么呢，这么入神。” “啊，没什么。”林冬这才反应过来。 “你是不是想到了什么，说出来听听，我帮你推敲推敲，有没有可行性。”李桐向林冬示意着。 林冬苦着脸，眉头紧皱，还在思考着自己想法的可行性。 “说吧，万一要是能行呢。”李桐见林冬犹豫的样子，催促道。 林冬没有第一时间说出自己的想法，而是反问李桐：“你说，像他们的产品采用什么样的运营方式最合适？” 李桐眨了眨眼睛，目瞪口呆的看着林冬，尴尬的说道：“你能不能说清楚些呢？” 李桐当然不会认为林冬只是单纯的问他运营模式，如果那样，这么多年的运营不是白干了。 林冬沉默了片刻，说道：“如果你是一个买家，需要购买电脑，你会以怎样的方式购买呢？” “这还用说嘛，现在购物软件这么多，当然是自行选择了。”李桐想都没想，直接脱口而出。 “对呀，你都知道使用购物软件选择购买，为什么别人就不知道呢？”林冬拍了一下大腿，激动的说道。 “什么叫做我都知道，这话怎么感觉有点一语双标的意思。”李桐白了林冬一眼，小声嘀咕着。 “哈哈，对不起，对不起，是我太激动了。”林冬挠了挠头，笑着说道。 李桐当然没有计较这些，而是在思考林冬所说的这个运营模式。 “老实说，这个问题有点难办。”李桐沉吟了片刻，严肃的说道。 听到李桐的话，林冬感觉像被泼了一盆冷水，神情低迷了几分，不过这也在他的意料之中。 林冬微微调整了一下坐姿，正襟危坐看着李桐，示意他继续。 林冬情绪的变化李桐尽收眼底，他自己也不知道该为他高兴，还是难过。作为一个想望创业成功的人，不说遇事都要表现的处事不惊，至少要学会在别人面前控制住自己情绪的波动。 李桐叹息了一声，继续说道：“因为我们没有了解过他们公司的内部情况，对他们运营方式也不太清楚，或许我们只是他们其中的一家代运营。” 对于李桐的话，林冬很是认同。别人这么大的一个产业不可能只是依靠电话联系客户，那样怎么可能养活那么多人，肯定会有其他渠道的。 “唉，那就只能这样了。”听了李桐的分析，林冬就像霜打的茄子一样，完全没了精气神。 “你也不用气馁，我说的这些都只是一种猜测而已，又不一定是真的。”李桐安慰道。 “嗯，对，你说的很有道理。”林冬又瞬间来了精神，肯定的点了点头。随即又说道：“既然如此，我们就应该做两手准备。” 李桐目瞪口呆的看着林冬，“这反差也的太大了吧。” “别管我，你继续说。”李桐见林冬瞪着双眼看着他，示意道。 林冬继续说道；“第一个，如果他们公司只有我们这一个代运营公司怎么办，或者说他们公司只采用了老式销售方式，全部都采用电话联系客户，我们该如何；第二种情况就不用说了嘛，该如何就如何。” “这倒是一个很严肃的话题。”李桐沉声说道。 …… 第50章 林冬的推断 林冬说的两种情况的确值得深思。如果是第二种情况，直接按照之前的计划执行就可以了；如果是第一种情况，那就得好好考虑一下了。 “如果洛风云华科技公司只采用老式销售方式，电话联系客户进行销售，那又该如何说服刘云峰呢？” 此时林冬和李桐都陷入了沉思。 洛风云华科技公司从成立之初到现在，公司产品的营销模式至少经历了三阶段。至于为何刘云峰一直坚持采用老式销售方法，相信一定有他的原因。 “要不我们约个时间，找刘总谈谈如何？”林冬问道。 “不行，太冒失了。”李桐摇头否定了林冬的建议，“我们都不清楚别人公司是怎样的一个情况，怎么能直接找他谈这个呢。再说，你不是昨天才联系过他嘛，别人不是很忙嘛。” “那怎么办？”林冬焦急的问道。 好不容易看到转机，自己怎么可能就这样轻易的放弃这个想法。 林冬自己很清楚，如果刘云峰他们公司没有采用购物软件的运营模式，那么使用后将大大节约成本。林冬不仅可以直接规避王誉峰的对接，还有可能在三个月考察期内，满足刘云峰规定的成本需求。 “这个东西不能急，得慢慢来。”李桐抬了抬眼皮，看了一眼着急的林冬，不慌不忙的说道：“我们得找个机会，试探性询问刘总他们的运营模式，然后再做下一步的打算。” 李桐很清楚，越到这个时候越是不能急，更不能冒失的去询问别人公司内部情况，不然别人还以为你是商业间谍。 “好吧，这个就先搁这吧。”看着李桐那淡定的模样，林冬是完全被他给打败了。 看着无精打采的林冬，李桐笑着说道；“别这么快就放弃了，你可以想想，如果刘总只采用老式销售方式，你该如何给他建议。” 李桐的这条才是整个问题的关键所在，如果你没有一个完整的方案，别人凭什么听取你的建议，废掉多年的营销模式。 林冬再次陷入了沉思，眉头紧锁，深深思考着这个问题。 李桐看了一眼林冬，又开始专注自己的工作，寻找新的办公地。 “如果只采用购物软件的运营模式，那么就会直接略过销售。客户点击直接跳转采购页面，进入的客户可能就显得不是那么精准。”林冬自言自语道。 林冬说的很小声，但也成功引起了李桐的注意。 “你说，如果是两种方式进行对比，谁的成本会更低一些呢？”李桐打断了正在思考的林冬，问道。 林冬摇了摇头，“不敢确定。” 如果是之前，在没有静下来思考这个问题前，林冬会毫不犹豫的说，是跳转页面的方式要便宜些。可是现在变得不那么自信了起来，正如他猜想的那样，在没有人工干涉的情况下，客观因素就增加了许多，而任何客观因素都有可能导致一个意向客户的流失。 李桐见林冬像入了魔一样，便没有再打搅他。毕竟电商行业他们是初次接触，太多的东西需要自己慢慢摸索。 “如果是直接跳转购物界面，那么销售人员的那部分开销，就可以直接省去，线索成本也会显得不是那么重要了。”林冬右手轻轻捏揉着自己的额头，思索着。 “如果是这样，那么……”想到这里，林冬不由被自己的想法给镇住了，紧皱的眉头也逐渐舒展开来，嘴角逐渐浮现一抹笑容。 正在调整自己状态的李桐，见林冬自己在那里发笑，不由有些好奇，“你想到了说服刘总的办法了？” 林冬笑着摇了摇头。 “那你笑什么？”李桐好奇的问道。 “我们最初的打算是规避他们的那个营销主管，现在按照我们的思路发展下去，怕不止是规避掉？”林冬笑着说道。 林冬的话李桐没有反应过来，因为他完全就没有想过这个问题。 见李桐脑袋有些发懵，林冬继续解释道：“你想想，如果刘总他们那边修改运营模式，客户就会直接从网址跳转到采购界面，那还要销售做什么？” “哈哈，对。”听完林冬的解释，李桐也大笑起来，“这样看他还如何张狂。” 一想到这个结局，李桐就忍不住大笑，原本就嫉恶如仇的他，当然早就对王誉峰的态度心生不满。 “你说如果我们所想的方案实现了，那位王主管的结局会怎样？哈哈。”林冬高兴的说道。 “我估计会被气吐血吧，哈哈。” 一个完全看不上他们的营销主管，要是真的因为林冬他们的原因而被降职或辞退，估计肺真会被‘气炸’。 当然，所有的这些都是在洛风云华科技公司只采用老式销售的前提。 即便真的如此，王誉峰的结局也不会像林冬他们说的那么惨。 作为一个管理百来号人的营销主管，他的管理能力是毋庸置疑的。就算是最坏的结果，刘云峰直接不要营销部了，王誉峰还能带上自己的团队去别的公司发展，可能平台比这里还大，待遇比在洛风云华科技公司更好，也是有可能的。 “冬子，看不出来呀，你是真有一套呀。”李桐对林冬竖起了大拇指，意味深长的说道。 “你想啥呢？我不是故意针对他的，而是根据这个运营模式推敲出来的。”林冬笑着解释着。 “是吗？”李桐不怀好意的看着林冬。 李桐还真误会他了。林冬还真没有想过要通过什么方式来报复王誉峰对他的轻视，他只是想要怎么和洛风云华科技公司互利共赢而已。 “这个你爱信不信，反正我没有针对他的意思。”林冬笑着说道。 …… 有了这个主意以后，林冬的心情都好了很多。或许是因为没有后顾之忧的缘故，或许是因为少了一些思想包袱，整个人看上去神采奕奕。 而李桐，整个人还在为选地而苦恼。自从那次林冬说出了自己的看法后，在选址上，他就不得不多花些心思。 第51章 敲定地址和人员 “难道就真的没有两全其美的地方吗？”李桐看着网页上写字楼的出租价格，眉头不禁紧锁了几分。 看了一眼身旁美滋滋的林冬，李桐暗道：“还是再看看吧。” “这也太贵了吧！”李桐看着‘颖中区’写字楼的出租价格，心里直犯嘀咕。每平的租金费用，居然高28元一平，低一点的也要23元。 没有多作考虑，李桐直接打消了租‘颖中区’写字楼的的想法。 “只能看看‘吉安区’和‘沐云区’了。” 李桐直接在网页上输入‘吉安区写字楼出租’，点击进行搜索。 这次上面的价格可比‘颖中区’的要友好了许多。查看很多的写字楼出租价格，，贵一点的有17、8块一平，便宜一点的有13、4块。 “这个区虽然有些贵，但还在我的接受范围之内。”李桐暗道。 李桐打开表格，准备计算一下一年的租金需要多少钱。 “按200平，13元每平一天，再乘以一个365天。” 看着计算出来的费用，李桐不由咂了咂嘴，尴尬的说道：“草率了。” 李桐的感叹声，刚好被沉浸在自己小世界的林冬给听到了。 “啥？什么东西草率了？”林冬好奇的问道。 李桐也没有隐瞒，直接将自己在网上看到的结果告诉了林冬。 “这么贵呀？”林冬显然有些不太相信。 “你自己算嘛。”李桐看着林冬，继续说道：“我们就按100平来算，每平每天的租金是13块，那一年的费用…” “呵呵，不用了。”林冬直接打断了李桐的话，抱怨道：“13块一平，这咋不去抢呀。” “唉，只能说明咱们小看了本市的经济消费了。”李桐感叹道。 “那我们之前的公司每年得花多少钱呀？”李桐心里估算着，“按现在的市场价格，就拿每平15来算，大约有500平，这样，一年算下来。” “啧啧，我们老板真有钱呀。”李桐眼中充满了羡慕的眼光。 而林冬，则被刚才的价格打回了现实，也不再幻想着自己那个方案给自己带来什么样的改变。 “再看看郊区写字楼的价格吧。”李桐在搜索栏不情愿的输入‘林华区写字楼’的一样。 因为他已经不抱希望了，这个城市的写字楼价格真的太贵了，至少是对现在的他而言，仅仅依靠自己手中那几个客户创造的利润，不知道何年何月才能在城中租下写字楼。 “希望郊区的价格不要太高还好。” 看着上面的价格，李桐也终于松了一口气，低一点的每平3块，贵一点的5块。 “唉，冬子，你说我们租多大的写字楼合适？”李桐问道。 这个问题之前一直没有考虑过。原因也很简单，一是没有确定要招聘几人，另一个也是对写字楼办公地的价位没有过清晰的了解。 以前李桐总是听说写字楼租金很贵，具体有多贵，他心里也没谱，毕竟自己之前只是一个打工仔，根本就不需要考虑这个问题。而林冬就更不用说了，在这方面更是一无所知。 “你觉得呢？”林冬反问道，毕竟这些东西他确实不太清楚，让他说，一点参考价值都没有。 李桐思索了片刻，笑着说道：“三、四十平就差不多了吧。” “三、四十平？”林冬眉头微皱，“会不会太小了一点呀？” “大哥，是商务办公楼，办公用的呀！又不是住宅楼，三、四十平对于我们而言，已经很宽了。”李桐带着哀求的语气说道。 “不是呀，你自己看，你这个客厅大约就是三、四十平左右，有多大这不一目了然嘛。”林冬从椅子上站了起来，向李桐比划着这间客厅的大小。 “冬子，这个不能这样比哈。”李桐神情变得认真了几分，“住宅楼可以毫无节制的乱占空间，看上去可能三、四十平就会略显拥挤；而商务办公楼则不同，对于现在的我们而言，可谓是寸金寸土，在使用上肯定要好好规划。” 听了李桐的解释，林冬的眉头皱的更严重了，不管怎么想，他都觉得窄了些。 “那你说租多少合适？” 李桐见林冬‘钻进了死胡同里’，现在不管怎么解释都是白搭，只好让他决定。 “我觉得，怎么也要八十平吧！”林冬声音小了几分，诺诺说道。 “好，我们就暂定八十平吧。”李桐摆正了自己的坐姿，让其看上去更有气势一些。 “就以每平3元一天为例。”李桐看着已经变得不自信的林冬，继续说道：“80平就240元一天，就算我们一天能挣800元，你就只剩560了，对吧？” 李桐的话把林冬说的一愣一愣的，完全不知道该如何辩解。 就如同李桐所说的那样，240还只是每天的房租费用，还不包括其它物业费、管理费，员工的费用，等到这些除掉，倒贴都有可能。 “怎么样？”李桐看着发愣的林冬，问道。 “还是你决定吧。”林冬小声道。 “好，就如我说的那样，就选择在30～40平。” “现在还有一个问题，就是人员的问题。”李桐看着林冬，意思也很明显。 “招两个人，你觉得如何？”林冬问道。 有了之前的教训，林冬都不敢把话说的太满。 “好像，我们现在的收益，最多也只能承受两个人的薪资吧。”李桐笑着说道。 在有了规划以后，李桐就在各个招聘网上查看了运营岗位的薪资情况。总体而言，用参差不齐来形容最为合适，毕竟每个公司的内部情况是不一样的，李桐自己也不好多作评论。 如果自己作为应聘者，当然是薪资越高越好。可是现在李桐作为一个招聘人员，自然就不那么认为了，得根据实际情况而定。 “唉，真难呀。”李桐叹息了一声，“我发现，我们有好多东西需要准备，好多事情需要考虑。” 林冬点了点，非常同意李桐的看法。 只要搬到了写字楼后，那一切都将变得不一样了，每天都在开销，完全不会像现在一样自由。 第52章 面馆老板 “问了这么多，你的地址选好了？”林冬好奇的问道。 “差不多吧，有几个目标了。”李桐背靠椅子，斜着眼睛看了一眼林冬，淡淡说道。 “有图片吗？我看看呢？”林冬将椅子往李桐的方向挪了挪。 李桐将几个收藏好的网址一一点开。 “看上去还不错嘛！”林冬点开了网页上的图片，笑着说道。 几家写字楼看上去都是干干净净的，就像新装修的一样。 “这上面的只能作参考，得实地去看了才会知道是怎样一个情况。”李桐可没有林冬那么乐观。 “这倒也是。”林冬点了点，附和着，“毕竟现在的科技这么发达。” “你打算什么时候去看呢？”因为之前已经谈好了，找写字楼的事交给李桐处理，所以林冬也没有客气，直接就询问了。 “过两天吧。”李桐将桌上的手机拿了起来，翻阅着未来几天天气的情况：“天气预报不是说过两天要降温嘛，我肯定等天气凉快点再去呀。”李桐笑着说道。 林冬耸了耸肩，表现的无所谓。 毕竟看房这件事不能急，得慢慢来。因为所选之地可能是未来几年都需要呆的地方。 “你的呢？”李桐面带微笑看着林冬。 “啥？” “你说呢？”李桐神秘一笑，“别人整个部门耗费半天完成的数据，不再瞧瞧。” “切！”林冬白了李桐一眼，没有说话。 那表单数据正如李桐所言，不会有一点参考价值。要说给林冬带来的唯一好处，可能就是上面的日期提醒了他，与洛风云华科技公司的合作的具体日子。 …… “这天气预报还真准，说降温就真的降了。”傍晚，林冬看着窗外的大雨，笑着说道。 “你在这看雨，不再看看他们产品的情况。”李桐调侃道。 “就那，有什么好看的。”林冬撇了撇嘴。 自从上次王誉峰发来数据，没有对林冬起到帮助作用后，林冬就变得佛系许多，也没有再像之前了，一点点波动都会去思考半天。 “哦，终于懂得变通了？”李桐侧着脑袋对林冬说道。 “什么叫变通，”听了李桐的话，林冬有些不乐意了，好像说他很死板一样，随即狡辩道：“这是因为最近都很稳定，竞争对手没有之前抢的那么厉害，当然不用紧盯了。” “是是是，你说的对。”李桐也没有拆穿他，一个劲的对着林冬奉承。 按道理说，林冬接管洛风云华科技公司的产品，是应该比李桐更轻松的。 因为洛风云华科技公司有自己的销售团队和生产车间，林冬就不需要对商品的售后服务操心，只需要时刻关注好竞争对手的情况就行。但林冬本人做事喜欢‘滴水不漏’，这也导致他为何总是一天到晚给人感觉很忙的原因。 而李桐则不同，因为接手的客户都是个体户，不管是销售和售后都是需要他去处理的，奈何他在这上面很有一套自己的套路，外加上自己对这几家又很佛系，所以看上去就显得不那么忙碌。 “明天就去‘实地考察’了？”林冬为了不让自己尴尬，只好转移话题。 “嗯，明天就去看了。”李桐向前走了两步，与林冬并排站在一起，看着窗外的大雨，笑着说道。 想想都有些激动，虽然只是去实地查看可能会租用的办公楼，但总感觉很兴奋。就像自己买房看楼盘一样。 …… 第二天天微亮，李桐就出发了。李桐选择是第一个实地查看的是名叫‘友博’的写字楼，是位于‘东岚区’的一个商用办公楼。 因为这座写字楼相比其它几处的交通要方便许多，下地铁只需要步行七、八分钟就到达了。 转乘了三趟地铁，花了一个半小时，李桐终于来到了‘友博’写字楼的附近。 “不行，太饿了，吃点早饭再说。”来到这里，看着不远处的面馆，李桐忍不住咽了咽口水。 “老板，来个二两肥肠面呢！”李桐看了一下墙壁上些许发黑的菜单，随意喊了一个，就缓缓坐了下来，打量着周边的环境。 面馆占地面积不大，只有二十来平，屋内都只够摆放四张小桌子。 这里的生意也不是很景气，现在早上七点四十几，正是上班族吃早餐的时候，然而这里却只有李桐一个客人。 没有等待太长时间，一个男子，就端着一碗面走了出来。将面放在李桐的面前，就匆匆离开了。 由于李桐坐的位置正对门外，他只看到那名男子有着一头花白的头发，刚扭头，那人就不见了踪影。 李桐也没有想太多，直接就开始吃了起来。 “啊，爽！”吃了两口，李桐嘴里吐着热气感叹道。 面条还没吃到一半，面馆的老板就从里面走了出来，挨着李桐邻桌，缓缓坐了下来。看着面馆老板目不转睛的盯着前方，很明显是走神了。 这时，李桐才注意面馆老板的模样。整个人看上去很沧桑，不像是一个面馆的老板，反而倒像是工地上的农民工。 “老板，在看啥呢？”李桐见老板出来后目光就没有移开过，不由好奇的问道。 听到李桐在叫他，面馆老板这才回过神来。 “没啥事儿，就简单的看看而已。”面馆老板笑着说道。 李桐见老板还挺开朗的，便和他聊了起来。 “你这儿生意平时应该不错吧？”李桐吃了一口面，笑着问道。 因为看了一下周边，就只有他一家面馆，隔壁要么是商铺，要么就是修车铺或是其它杂货店了。不过那些都是半开着的，显然还没有打算干活。 “平时还行。”面馆老板点了点头。 “那还好。”李桐附和着。 其实李桐心里可不那么认为，因为很明显小面馆里只有他一个顾客，老板说还行，也只能说别人心态好。 “看着你有些面生，不是这里的人吧？”面馆老板也客气，直接和李桐聊了起来。 “嗯，我是‘沐云区’的。”李桐点了点头。 “怪不得。” “咋啦，有什么问题吗？”李桐好奇问道。 “看你穿这么整洁，又这么年轻，应该是个上班族才对。”面馆老板看着李桐淡淡说道。 “是呀，我就是来上班的呀。”李桐也没有给他实话，只是笑着附和着。 …… 经过一番了解，李桐才知道，因为这里地理位置比较偏僻，这里公司的上班时间大都定在九点到十点，这也导致为何李桐来这里人很少，店铺也没有营业的现象。 第53章 推迟上班时间? “您老在这呆了这么久，想必已经熟悉了这里人的生活习惯，那您还这么早起来开店了？”李桐好奇问道。 “年龄大了，睡眠也少了，起来看店也能打发打发时间。”面馆老板笑着说道。 …… 就这样，李桐也不着急离开，便和面馆老板聊起来家常来，也间接了解了周边的环境情况。 等到吃完了面条，李桐才起身结账离开。 “这里，真有那个老板说的那么好？”李桐心中不由好奇，打算在周边好好的逛一逛。 从面馆老板那里得知这里公司普遍是九、十点之后，李桐就对这里有了非常浓厚的兴趣。 不管是他还是林冬，所居住的地方离‘东岚区’比较远。在地铁不太拥挤时所花时间都超过一个半小时，要是平时遇上上班高峰期，那两个小时都是跑不掉的。 现在还好，夏季嘛，天亮的早。要是在冬季，那还不得一周迟到几次。索性将位置选在这里，将上班时间设定在十点，这样就能避免多次迟到的现象。 现在只需观察下周边的环境，只要不是太脏太乱就行。 李桐围绕着‘友博’写字楼逛了一圈，环境真如面馆老板所说的那样，要比城中的环境好许多。唯一的不足就是这里来往的车辆很少，显得不是那么热闹。 “嘿嘿，打电话问问冬子，问问他怎么样。” …… “喂，冬子，在忙呀？”拨打电话，李桐直接和林冬打着招呼。 “不然呢？你这不是明知故问嘛。”电话那头传来林冬不满的声音。 “怎么样，有见到房产经纪人了吗？”林冬也没有和李桐讲客套话，直接询问关于写字楼租约的事。 “我还没有联系他呢？”李桐在‘友博’写字楼周边一边走着一边回复着林冬。 “咋啦，那边的环境不行。” 之前两人就有商议过，如果说所看的写字楼的周边环境太差，则不要将其纳在考虑范围之内。 “我打电话给你正要和你说此事。” 李桐停下了脚步，在周边寻到一处干净的地方坐了下来，才不慌不忙向林冬解释。 “我看了下周边的环境，比我们之前的上班还要好一些。这里唯一的不足就是人流量很少，也没有我们那边热闹。” 李桐的解释让林冬哭笑不得，“大哥，咱们租个写字楼是为了更好工作的，不是供我们玩乐的，要热闹干嘛？” “这个我知道，你先听我把话说完嘛！”李桐知道林冬曲解了他的意思，语气不由加重了几分。 “第二个才是重点，他们这里公司普遍都是九、十点上班，如果我们也学他们，那对于我们两个的作息而言，都能得到很好的满足。”李桐笑着说道。 因为这才是他迫切联系林冬的原因，因为这种工作模式，他们从来都没有遇到过，所有的上班时间都规定死了的，并且只能早到的说法，没有延迟的概念。 林冬沉默了，自从前两天看到周边几个区的出租费用后，他自己就已经预估了两个小时的上班时间和下班时间，根本就没有想过这个问题，因为只有这样才能让自己体会到创业的艰辛。 “怎么啦？是不是很意外、很惊喜呀。” 见电话里没有林冬的声音，李桐还以为林冬被这个消息给镇住了。 “是挺意外的，不过嘛，我觉得，我们不必要这样。”林冬犹豫了片刻，低声说道。 “哦，为什么？”李桐好奇道。 林冬的回答确实让他感到意外。如果林冬没有家室，他还能够理解，不需要花时间陪伴家人。而现在，给他一个选择的机会，他居然放弃了。 “怎么说呢…”电话那头林冬变得有些为难起来，说话也变得吞吞吐吐。 林冬本来想说让这样的创业方式是不是太草率了一点，完全跟玩没有区别。但他又知道李桐是好心，是为他考虑。一时间找不到合适的措辞，才能委婉的把这件事给李桐讲明白。 一时间电话里变得沉默了起来。林冬是因为找到一个合适的理由说服李桐，而李桐则误以为林冬认为他没把创业当回事。 就这样，彼此沉默了快一分钟，林冬才缓缓解释着。 “其实，你也知道，我们现在在创业之初，所招聘的员工是给不起价钱的，想要留住就只能给别人‘画饼’。” 林冬将‘画饼’两个字咬的很重，因为之前他就多次被自己主管画饼，所以对这个词也是特别讨厌的。 李桐也很意外，一个内心要强的林冬，居然会说出这样的话来，实属不易。 “然后呢？你接着说。”见林冬沉默，李桐不由催促着。 “什么样的人值得我们为他画饼？你觉得是那种我们招来混日子的人，还是和我们同甘共苦的人。”林冬问道。 林冬的意思李桐当然能够理解，无非就是想用这样一个艰苦的上班环境，考验自己所招聘的是不是愿意跟着他们同甘共苦的人。 “那我们上班时间还是定在九点？” 李桐似乎被林冬的想法给说服了，直接报出之前上班的时间。 “我觉得我们可以分季节调整，比如说上半年上班时间定为九点，下半年就定为十点。你觉得这样可行？” 因为林冬也没有从自己家里来这里过，具体需要花费多长时间，自己也不太清楚，为了不让自己打脸，只能选择一个折中的办法。 “哈哈，不错，比我考虑的周到。”听完林冬的建议，李桐心中的不快一扫而空。 “行，就这么决定了，到时候如果确定下来，我们上班时间就这样安排。”感受到李桐情绪的变化，林冬心里的担忧也放了下来。 “行，那我先联系房产经纪人，等看到写字楼的具体情况再做定夺。” 其实他们彼此都很清楚，不管是选择哪个郊区的写字楼，他们的上班时间都会这样安排，因为上班所花的时间只有多，不会少。不过只是因为李桐提到这件事，就将这个事情定下来而已。 正如之前所说的那样，不管是电商行业的运营，还是创业，都需要自己一点点的摸索。就像堆积木一样，只有一点点的堆积，才有可能成为一座房子。 第54章 罗恒源 在与林冬商量妥当后，李桐也不想再浪费时间，直接拨打了‘友博’这栋写字楼的房产经纪人电话。 “喂，你好，是罗恒源罗先生吗？”对方刚接通电话，李桐就客气的确认对方的姓名。 电话那头，罗恒源听到对方直接喊出了他的名字，心里有了一点紧张，“这两天自己没有预约客户呀，该不会是其他的诈骗之类的吧？” 不过作为一个资深的房产房产经纪人，罗恒源很快就调整了过来，不过心中的防备依旧没有放下，问道：“你好，我是罗恒源，您是？” “哦，我是租写字楼的，我是在网页上，看到你是‘友博’写字楼的房产经纪人，才给你打来的。”李桐笑着说道。 “你好，你好。”电话那头，罗恒源一听对方是租写字楼的，心中的警惕性放下了许多，人也变得热情起来。 “你好。”李桐笑着回复。 “您是打算先看看呢，还是说马上租呢？”作为在房产中介沉浸多年的罗恒源，很快心中就有了计较。 如果对方只是看，那么就可以多挑几处给他看看；如果是要租，则说明对方已经有了中意的地方。 李桐也没有直接回复他一个准确的答案，而是模棱两可的回复着：“我打算先看看，等看到实际情况再做决定。” “应该的，应该的。”罗恒源尴尬的笑了笑。 “那你这边现在能过来嘛，我打算现在就看。”李桐见对方被他两句话就给搞尴尬了，只好‘夺宾为主’，自己占据主导权。 “嗯，好，我马上就过来，最多半个小时就到了。”罗恒源回答道。 “行，我在这里等你。”李桐点了点头，毕竟他也不清楚对方住哪儿，半个小时，自己还是等的起。 “对了，我还不知道您贵姓呢？”罗恒源尴尬的说道。 “我姓李，单字一个桐。”李桐淡淡回答着。 “行，李先生，您稍等，我立马就来。” …… “唉，早知道就该先联系他了，这样也不会在这里浪费时间了。”‘友博’写字楼周边的公路上，李桐漫无目的转悠着，等待着罗恒源的到来。 而罗恒源，正骑着自己的小电驴，疯狂的向‘友博’这里赶来。 大概过去了五十分钟左右的时间，李桐看见一个身着正装，中等身材男子，头戴白色的头盔，骑着一个灰色的电瓶车从他的身旁疾驰而过。 “这个应该就是那个房产经纪人吧？”李桐心里猜测着。 不过他也不太确定，因为刚才有少许来的早一点的上班族也有的穿的正装，所以他也只能将目光锁定在这个中等身材的男子身上。 那名男子将电瓶车停到了路边，摘下头盔，长着一张类似国字脸的男人映入李桐的眼帘。 李桐看得出来对方很着急。摘下头盔的第一时间不是擦拭额头上的汗水，而是四处张望着，像是在寻找什么人。 “应该就是他了。”李桐心里不由肯定，毕竟这身行头，加上这反应，很容易就猜出来。 李桐猜测的没错，那人正是‘友博’写字楼的房产经纪人罗恒源。 罗恒源当然看到李桐，不过他也没有在意，还在四处张望着。毕竟身穿短袖搭配牛仔裤的李桐，看上去实在是太普通了。 环顾了一周，罗恒源心中也没有看到合适的人选。心里嘀咕着：“那人该不会走了吧？” 他也不敢确定，毕竟罗恒源约定的时间是半个小时，离约定时间已经超过了差不多二十分钟，二十分钟客户完全可能因为他的不守时而放弃。 因为之前他就有遇到过这样的客户，因为来的时间路上太堵，而导致自己没能准时到达。最后不仅没有成功拿下那位客户，反而还被对方给教育了一顿，搞得他面红耳赤的，差点没有下得了台。 “算啦，打电话问问吧。”罗恒源无奈的拿出手机，拨打了李桐的电话。 而他的这一切，被站在不远处的李桐看在眼里。 李桐的手机铃声在他拨出后的几秒就响了起来。 “就是他了。”李桐已经完全确定了，对方就是他等的人。 李桐没有接电话，而是一只手举着手机，向罗恒源打着招呼。 看着李桐拿着手机在向他招手，罗恒源这才意识到这个和他年龄相仿的年轻人，就是他今天的客户。 罗恒源心里也松了一口气，暗道：“幸好对方没走，不然我又白跑了一趟。” 罗恒源见李桐正不慌不忙的向他走来，赶紧迎了上去，双手紧握着李桐，一个劲的道歉：“不好意思，真的不好意思，来的路上实在是太堵了，所以来的比较晚，耽误你时间你。” 李桐当然不会因为这个原因而怪罪与他，毕竟现在正处上班的高峰期，路上拥挤也很正常。 “没事，这个时间我正好也好四处看看。”李桐笑着说道。 看着眼前这个和自己年龄相仿的男子，李桐不禁想到了曾经的自己。都是为了生活，谁又何苦为难谁。 罗恒源当然知道这些都是客套话，毕竟自己身处这个行业，总会遇到不少，所以他也没有说话，只是尴尬的笑了笑。 看着衣襟都被汗水浸湿的罗恒源，李桐不由有些好奇：“你们公司，离这里应该很远吧？” “还好，我所在的分公司离这里比较近，也就十公里左右的样子。”罗恒源这才从荷包里拿出纸巾，将额头和颈上的汗水擦拭了一下。 显然，罗恒源见李桐和自己差不多大，也没有太见外，如果是普通的女性客户他可能就会矜持许多。 “那你从那边过来一般要多长时间呢？” 李桐不免有些好奇，十公里的距离，骑电瓶车快一点也就二十几分钟的样子就到了，怎么也不可能需要五十分钟呀。 罗恒源挠了挠头，尴尬的解释道：“其实从那边过来正常情况下也就半个小时左右。只是你电话给我时，我还在家里，等去公司拿了钥匙过来，多花了一点，谁知今天还会堵车…” 罗恒源小声解释着。 看着略显尴尬的罗恒源，李桐不由想到了林冬，摇头笑道：“可能是因为今天天气凉快的原因吧。” “走吧，带我去看看吧。”李桐拍了拍罗恒源的肩膀，带头走到了前面。 第55章 老实人 李桐瞟了一眼身旁的罗恒源，暗道：“这样的性格也能做中介？” 李桐自己虽然没有做过中介，但也知道，想要在这种岗位立足，就必须放得下身段，而且脸皮还要厚，嘴巴得圆滑。 不过从刚才接触来看，罗恒源怎么看都不像这样的人，反而和林冬的个性有着八分相似。 “李先生，咋了，有什么问题吗？”罗恒源见李桐不时的看他，不免有些好奇。 李桐心里一阵腹诽，虽然他很少和中介打交道，但也知道，中介在带客户看房时至少都会介绍房子的情况，像罗恒源这样的，还是第一次遇到，搞得像是他才是来看房的。 “唉，看着还是我见识的太少了。”李桐心里不由叹息。不过表面还是表现的很平静，好像什么都没有发生一样，笑着问道：“我想问一下罗经理，你做这个有多久了。” 沉默了片刻，罗恒源笑着回答道：“干这行快有年了。” “哦～” 李桐瞪大双眼看着他，显然不太相信，以他的眼光看，罗恒源怎么看都像个才入职这行的萌新。 “像你们这行，是不是很挣钱呀？”李桐好奇问。毕竟看他挺老实的，也不像撒谎的人。 “哪有？”罗恒源淡笑道：“只有那种绩优才算的上挣钱，我们这种…” 罗恒源没有把话说完，但李桐从他的话语中感受到无奈与失落。 “那你还坚持这么多年？”李桐看了一眼情绪有些低落的罗恒源，不由调侃道。 罗恒源不由停顿了一下，看着正好奇看向他的李桐，笑着摇了摇头，没有说话。 见对方不愿意在这上面多作谈论，李桐也没有再继续追问下去。 不过从刚才的谈话中，李桐也看出一些问题。那就是他的薪资很有可能和他的性格成正比。 “你做这行这么长时间了，你觉得这栋写字楼怎么样？”为了不让行程看上去很尴尬、很沉默，李桐只好询问一些罗恒源比较擅长的话题。 罗恒源抬头看了一眼这栋大约十二层的写字楼，感叹道：“这座楼好是好，可就是位置太偏了。” “偏点不好吗，便宜呀！”李桐笑着说道。 他之所以看上这里的写字楼，最主要的原因，无非就是便宜，不然也不可能来呀。 “哦，对对对。”罗恒源这才意识到自己说错话了。 作为一个房产经纪人，首要给客户介绍的无非就是写字楼的各种优点。比如像这栋‘友博’写字楼，如果是换一个人那可能介绍就不太一样。别人就会介绍这里的环境好，离地铁站近等等，绝不会像罗恒源这样直接就点出这里的不足。 “那里面怎么样？”李桐再次问道。 这次不是李桐有意要询问里面的真实情况，而是觉得罗恒源太有趣，很容易就露出自己的真情实感。说白一点，这种人没有什么心机，说什么就是什么。 思考片刻后，罗恒源才缓缓回答道：“其实就和其他写字楼一样，等下你去看就知道了。” 说着罗恒源加快了脚步，快速向入口方向走去。 看着罗恒源的背影，李桐脸上不由浮现一丝笑容。现在的他，也终于明白了罗恒源为什么和别的中介不一样的原因了。因为罗恒源嘴笨，太老实，与别人说话很容易就暴露写字楼的不足。 沿着马路，走了大约三四分钟的样子，来到了一个约一米宽三米长，像洞口一样的入口处。通过这个‘洞口’，来到里面，所看到的环境又是另一番风景。里面除了一米宽用鹅卵石铺成的道路外，其他的都是花园。 “果然没有骗我，这里面的环境真的不错。”李桐心里暗道。 在罗恒源的带领下，又沿着鹅卵石走了大约一分钟的时间，终于看到上楼的电梯。在电梯口处，还有着一扇铁门，不用猜也知道，是楼道口。 里面一共有两个电梯。根据罗恒源的介绍，这只是其中一个入口，还有个入口在另一个方向，也和这里差不多，也是有两个电梯。 进入电梯，里面果然只有十二个楼层可供选择。 “来租这里的人应该很多吧。”看着罗恒源直接选择的是十一楼，李桐不由问道。 “嗯，因为这里环境的原因，加上离地铁比较近，所以租这里写字楼的人还是挺多的。”罗恒源点头说道。 来到十一楼，进入里面给李桐的第一感觉就是压抑。可能是因为楼道口很窄缘故，才会出现这种感觉。 “这层都没有人吗？”李桐有些心虚，毕竟现在公司就只有他和林冬两人，要是整层都只有他们两个，那还是挺可怕的。 “当然不是。”罗恒源笑了笑，“这层楼有三分二的房间已经被租出去了。” “那还好。”李桐这才放心下来。 “哦，对了，我都还没有问你们需要租多大空间的办公地呢？”罗恒源拍了下自己的脑袋，笑着说道。 “我想看看三、四十平的有吗？” 罗恒源想了想，说道：“刚好，沿着楼道口过去，最右边刚好还有三、四十平是空的，我们可先过去看看。” 因为电梯的位置处于整层楼的中央，所以没有走太远的距离，就来到了罗恒源所说的那个房间。 ‘a-11-18’就是这个房门的编号。 罗恒源拿出钥匙，打开房门，一股奇怪的味道迎面扑来。两人不由用手捂着鼻子，后退了两步。 “是因为封闭时间太长，里面空气不流畅的原因，没有什么的。”可能是担心李桐因为这个原因而放弃租房，罗恒源急忙笑脸解释着。 “嗯，这个我懂。”李桐点了点。 这个也没有什么好奇怪的，只要是闲置太久的房间，在空气不流畅的情况下就一定会有气味的。不管里面是否潮湿的原因，里面肯定会有微生物的存在，就会消耗里面的氧气释放二氧化碳。这也是为何家里只要是有空房闲置太久，就会有一股味道的原因。 第56章 令人意外的收入 “走吧，进去看看。”李桐看了一眼有些不知所措的罗恒源，率先向里面走去。 来到屋内，李桐环顾了一周。除了几个插座外，就只有两扇窗户和已经蜕皮的灰白色墙体。 “怎么样，哥，这间还算满意？”罗恒源见李桐没有任何表态，不由问道。 李桐嘴角微微上扬，看了一眼紧拽衣角的罗恒源，缓缓向窗户走去。 窗外下方是种满草树的花园，对面是写字楼的另一端。整个写字楼的建造犹如四合院一般，将几个花园包裹其中。 “这里的环境真的很不错。”李桐看着下方景色，感叹道。 “是的，我看过众多写字楼里，就数这里的环境最好。”罗恒源笑着说道。 其实我们都知道，写字楼一般修建的地段都是很昂贵的，所以没有谁会买那一块地改成花园，这很不符合房地产公司的做事风格。 而‘友博’写字楼则不同，因为所处位置位于外城，离市中心距离又很远，地段就便宜了许多。开发商自然而然会为以后的销售出路想办法，最终几番修改，设计成了现在的模样。 “这栋写字楼的价格是怎么算的呢？”李桐转过身来，看着面带微笑的罗恒源问道。 李桐当然知道网上的价格每平5块一天。不过那是之前的数据，他现在想知道的是现在的价格有没有变动。 “这个…” 罗恒源的耳朵开始有些发红，说话也变得结巴起来。 “咋啦，你该不会连这个都不知道吧。”李桐似笑非笑得看着罗恒源。 “我，我…” 罗恒源一边结巴的回答着，一边拿出手机查找着‘友博’写字楼的出租价格表。 “嗯，是每平5元一天。”查找了大约两分钟的时间，罗恒源才告诉李桐。 “兄弟，你平时该不会就是这样接待客户的吧？”李桐不禁有些好奇，基本的信息都不了解，这样做中介怕是太走心了。 “那个，我平时不是这样的。”罗恒源耷拉着脑袋，小声的解释着。 “哦，那你说说，为什么今天我来你就是这样的态度呢？”李桐双手环抱于胸，好奇的看着罗恒源。 罗恒源的表现太让他好奇了。作为一个干了三年的老中介，怎么可能连基本的常识都不懂。先不评判业务水平如何，就单从这份态度，就有些让人大跌眼镜。 “是因为我们公司手里的资源很多，人员又有效，我们也不能将所有的房子价位都记得很清楚。” 李桐听了点了点头，“话这么个理，不过大概的价位都不太清楚，是不是有些说不过去呀？” “其实我是知道的，只是不太确定。”罗恒源眼睛直盯着李桐。 看着眼神坚定的罗恒源，李桐笑着问道：“那我问你为什不说，还在手机上查询房产数据表单。” “因为我想确定一下，万一说错了该怎么办。”罗恒源诺诺解释道。 他的回答直接把李桐给逗乐了，“说错了错了呗，又不是什么大不了的事。” 罗恒源抬了抬眼皮看了李桐一眼，没有说话。 见他沉默不语，李桐知道这其中一定是发生了什么故事，不由有些好奇。于是激将道：“咋不说话了，是不是被我给说中了？” 罗恒源向窗户前进了两步，看着窗外的景色，眼神逐渐变得模糊起来。 “之前我有遇到一个客户，就是因为我报错房子的价格，而被罚款了两千块钱。” “不至于吧，不就是说错了价格嘛。”李桐显然不太相信，随即又道：“就算报错了又如何，你不承认不就可以了，难道那人还能把你吃了不成。” 李桐的不信任让罗恒源变得激动起来，猛的转过身来，直视着李桐，激动的说道：“你是不知道，那个人是有多恶心，从我接待他开始，他就一声开着录音。” 罗恒源没有继续往下说，不过结局李桐已经猜到了。 肯定是到成交时，那人发现与介绍时的价格有出入，闹了起来。最后为了平息那人，肯定是赔钱了，具体多少那就不是罗恒源该知道的事了，只知道自己被罚款两千块钱。 “那最后有成交了吗？” “怎么可能，那人显然是来找事的。”罗恒源白了一眼李桐，不满的说道，显然是对那件事还耿耿于怀。 “唉，那你还是真可怜。”李桐看着眼前还有些愤愤不平的罗恒源，叹息道。 对于罗恒源的遭遇，李桐还是挺同情的。看他的样子，李桐也能猜到每个月也就四、五千的样子，一下子交出去两千，那半个月就白干了。 “你每个月的收入是不是几个w，不然为何罚款你两千。”李桐眯着眼睛，故意说道。 “我又是有那么多，还在乎那点钱。”罗恒源瘪了瘪嘴，嘲讽道。 这倒也是，做这个行的人一般都是两个极端，要么是富得流油，要么穷的温饱都是问题。 “那你那个月到手多少呢？”李桐脑袋微微上扬，示意着。 “那个幸好有成交的客户，扣除罚款后大约还有三千块的样子。” “三千块！”李桐瞪大双眼，惊讶道：“你不是在开玩笑吧。” 虽然他没有做过这行，但是他也知道他们这些中介还是有各种费用可拿的。像什么‘看茶钱’这种，一定是少不了的。所谓的‘看茶钱’，通俗的讲就是回扣，将客户带到某个饭店后，老板给的小费。这种费用一般不会太多，但是容易得到。 成交那就更不用说了，都说卖房子的都是成一单，玩三个月的。可想而知，那提成肯定不是一般的高。 “你以为呢？”罗恒源对于李桐表情显然不太满意，忍不住反驳道。 李桐也意识到自己的唐突，不由干笑了两声。 “那你还交罚款，要是我早就不干了。”李桐愤然说道。 对于李桐的建议，罗恒源又何尝不想，不过他不做这行又能干嘛。三年来，辞职的念头曾多次在他的脑海里浮现，不过一次一次被自己说服。 第57章 招聘罗恒源? 看着神情落寞的罗恒源，李桐轻轻的的拍了拍他的肩膀。 李桐不知道该如何安慰他，说什么辞掉学分手艺、又或者去工厂什么的。那些都显得有些不着边际，要是他有那份决心，也不会拿着微薄的工资一做就是三年。 “来吧，帮我算算，这间房子该付多少钱。”本来打算和他商讨商讨价钱的李桐，听了他的经历后还是算了，这么老实，估计扯半天只会让他为难，不会有什么结果。 “哥，你决定好了，不再考虑考虑了吗？”听到李桐打算租这里，罗恒源瞬间就来了精神。 “嗯，这里，环境还不错，价格也在我的接受范围之内，我就选它了。”李桐抬头扫了一眼天花板，笑着说道。 “这下房子已经找好了，就只需要装修下，买点桌椅板凳就可以了。”想想李桐都有些激动，没有想到一次就解决这个问题。 “好的哥，我马上联系下房东，等他过来，我们就签合同。”罗恒源激动的说道。 李桐点了点头，示意他赶紧联系，这样他也好快点完事，早点回去。 …… “哥，房东说他马上过来，让我们等半个小时。” “半个小时，估计又是虚数。”李桐心里一阵腹诽。 “走吧，我们先下去吧。” 李桐才不会在这里傻傻的等着房东的到来，有那时间，还不如在周边好好看看，毕竟之前他只是在写字楼的周边转悠了一圈，里面什情况，自己还只是看见了冰山一角。 “还是外面的空气好哈。”走出‘a-11-18’，李桐大口呼吸着外面的空气。 可能是因为李桐已经确定租房的缘故，罗恒源整个人放开了许多，居然开始主动找李桐闲聊起来。 “哥，你租这间写字楼干啥的，是自己开公司吗？”罗恒源好奇的问道。 “是呀，和朋友一起开的。”李桐伸了一个懒腰，缓缓说道。 “你们公司有个人呀，租这么小的房间。” 李桐扭头白了罗恒源一眼，暗道：“这孩子是怎么长到这么大的，干了三年的中间，情商还还是这么低，活该每个月拿那么点工资。” 表面上李桐还算平静，没有因为罗恒源的直白而表现的不满，还是如实告诉了公司的情况。 “我们就两个人，你信不？”李桐故作神秘的说道。 罗恒源下意识摇了摇头，虽然他已经猜到李桐公司规模很小，但是说只有两个人，他还真的不太相信。 “你觉得，我像是在骗了吗？”李桐看着罗恒源认真的说道。 罗恒源直接被李桐话给问懵了，他自己也不知道该信，还是应该怀疑。 李桐见罗恒源没有反应，也没有理会他，径直往电梯方向走去。 等到李桐走快要到了电梯那里，罗恒源才回过神来，小跑了过去。 “哥，你说的是真的，你们公司只有两人？”罗恒源再次向李桐确认。 “咋的，你想来我们公司呀？”李桐开着玩笑。 罗恒源面露为难之色，眼睛看着脚下，不知道在想什么。 “糟糕！”李桐心里有了一种不好的预感，“忘了，这家伙就一实在人，肯定将我的话当真了。” 李桐偷瞟了一眼陷入沉默的罗恒源，装作若无其事的样子，嘴里哼着小曲，掩饰着自己的口误。 “我，我什么都不会，你们会要吗？”罗恒源小声说道。 李桐不知道该如何回答他，而是看着腼腆的罗恒源笑出了声来，只是他的笑比哭还难看。 李桐没有正面回答罗恒源，而是打听起他自身情况来。 “之前你一口一个哥的叫我，我们俩谁大还不一定呢？”李桐笑着说道。 “我今年二十五了，哥，你呢？” “二十五？”李桐重新打量着眼前这个中等身材的男人，心中怀疑道：“居然比我还小两岁。” “呵呵，那你的确该叫我，哥。”李桐尴尬笑了笑，“我二十七了。” “哥，你刚才说让我跟着你干，是认真的吗？” 看着眼神真挚的罗恒源，李桐沉默了，自己也不知道该不该拒绝。 他和林冬是打算要招人，可是要招的人基本都是有过至少一年经验的人，像这种小白，招来还要自己带，的确挺麻烦的。 不过从性格上来看，罗恒源确实挺适合做技术这一块的，不过… “这个我们现在才找到办公地，什么装备也没有，招人这块还暂不考虑，等到规模起来了以后再说。”李桐拍了拍罗恒源的肩膀，笑着说道。 “哦～” 就算罗恒源情商再低，也知道这是别人的委婉拒绝，整个人情绪一下子就低落了下来。 “这样吧，我们留下一个联系方式，等到那天我们真的要招人了，我们联系你。” “行，到时候我一定来。”眼看自己又有希望，罗恒源又变得精神起来。 “像，实在是太像了。” 罗恒源情绪的变化李桐尽收眼底，完全和林冬一模一样，不懂得如何控制自己的情绪。自己的喜怒哀乐，直接就表现了出来，一点也不懂得掩饰自己。 可能是和林冬呆的太久的原因，罗恒源的性格很受李桐的喜欢，虽然知道这样的人很难成事，但是这种性格的人，只要认定的事情，就很难更改。 “哥，走吧，我带你到处看看。”见李桐心不在焉的缓慢行走着，罗恒源不由催促了一声。 此时的李桐可没有心情转悠，心里还在盘算着刚才答应罗恒源的事情。 招聘罗恒源也不是全是坏处，也有好的方面，那就是薪资问题。薪资上是很容易和他谈妥的，不管是因为罗恒源的性格原因，还是他主动承认自己技术的不懂，都是很好的切入点。外加上和他打感情牌，忽悠一番，绝对能够低薪水拿下他。 只是他的能力问题？这让李桐有点为难了，如果学习能力强还好，学习能力不行，那可能真就成了拖油瓶。 “唉，想这么多干嘛，等以后再说吧。” …… 第58章 签合同 房东来的很快，大约二十几分钟的样子就来到了‘友博’写字楼。 “哥，那人就是友博大厦的房东了。”罗恒源用手指了指远处迎面走来的中年男子，在李桐耳边轻声低语着。 李桐点了点头，上下打量着这个中年大叔。 大叔的样子很普通，看上去就是随处可见的路人那种。身高大约有一米七五的样子，还略微有些发胖。一双皮鞋，搭配着一套西服，把这个看上去其貌不扬的中年男子装扮的格外有气质。 “这位大叔性格怎么样？”李桐向罗恒源打听着这位男子的情况。 “丁叔人很好的。”罗恒源看着离他们越来越近的男子笑着说道。 李桐将信将疑看了一眼罗恒源，随即向男子迎了上去，笑着喊道：“叔，你好。” 中年男子也表现的很随和，笑着回应着。 “呀，这不是小罗嘛，好长时间没有看见了。”男子看着中介人是罗恒源，吃惊的喊道。 罗恒源表现的很拘谨，恭敬的喊道：“丁叔好。” “看不出来，这家伙还是个‘名人’。”李桐看着正相互打招呼的两人，心里不由思考着。 像丁叔这样有着整层楼的‘大财主’，一般情况下都不会对中介的姓名感兴趣的，更别说记住，当然熟人例外。不过从罗恒源的表现来看，一点不像此类人。 “该不会罗恒源说遇到的奇葩客户，就发生在这栋楼吧。”李桐看着神情有些尴尬的罗恒源若有所思，“怪不得罗恒源会说这人很好。” “你是叫李桐对吧？”等到和罗恒源叙旧，并了解了一番情况后，才将注意力转到李桐身上。 “是的，丁叔，叫我小李就行。”面对这样面相和善的房东，李桐也表现的很谦逊。 “嗯，”丁叔淡淡的点了点头，“你所租的那间，相信小罗都已经给讲过了，如果没有什么问题，就直接把合同签了吧。” 整个空间的大小按网上所发布的计算，就是36平，每平5元每天，押一付三的方式支付。 “行，没问题。” 很快，两方就在合约上签上了自己的姓名，并将金额支付。 …… “哥，到时候需要帮忙，直接给我打电话嘛。”临走时，罗恒源还不忘提醒的李桐。 李桐回应了一个ok的手势，就笑着离开了。 …… “哟，这么快就回来了？刚好赶上吃饭的时候。”见李桐回来，林冬笑着说道。 “哈哈，我是掐着时间回来的你信吗？”李桐进门，大笑了两声。 怎么能不高兴，原本计划要一个月的事情，结果一天就办了。 这也很正常，毕竟没有什么经验，选择上考虑的问题不会太多，完全凭借自己的喜好办事。 “选定啦？”林冬好奇的问道。 “当然了，不然你以为我为什么这么快就回来了。”李桐眉头一抬，向林冬做了一个得意的表情。 “不多参考参考几家，对比一下？”林冬好奇问道。 因为他还没有反应过来，前两个小时还只是给他介绍了‘友博’写字楼的周边环境不错，转眼间就敲定了，实在有点太快了。 “相信我，这次的选择真的没有错。”李桐见林冬有些不太相信他，拍着胸脯向林冬保证着。说着李桐还将合同递给了林冬，“看，我连房租都交了。” “哈哈，厉害。”看着手里的合同，林冬伸出了大拇指，赞叹了一声。 其实他心里是不太赞成这么快就决定的。毕竟自己随便买个东西都会货比三家的，更何况是租一个自己可能呆几年的办公地。 不过既然已经租下来了，那他也没什么好说的。之前就已经说好了的，房子这块由李桐负责。 “那我们打算什么时候搬过去呢？” 林冬所提的这个问题，也是李桐比较头疼的。因为所离这里太远，只能叫一个小货车来解决。可问题来了，他们自己所承接的产品是全周七天的，根本就没有空余的时间。最主要的那边还没有装修，这才是最头疼的。 “你有什么好的建议没有？”李桐问道。 “哈哈，你逗我呀。”李桐的话直接把林冬整不会了，“我连那边什么情况都不清楚，你居然问我。” 李桐这才反应过来，是自己太激动了，赶着回来给林冬报喜，连最基本的东西都忘记了。 李桐这才将那边的整个情况给林冬介绍了一番。 “听你这么说，咱们租的那地方还是个宝了。”林冬开着玩笑。 “是不是宝我不太清楚，不过那里得环境，我相信你一定会满意的。”李桐故作神秘，笑着说道。 对于李桐的话，林冬虽然不是深信不疑，但也没有反驳。情有可原嘛，这么热的天，谁又愿意天天往外跑呢？ 不管是谁去找房子，都想的是一次敲定，首先是年轻的原因，最重要的还是天气太热，太受罪了。 “这个该怎么装修呢？” 听完李桐的介绍，林冬开始思考了下一步，毕竟这个公司不只是李桐的，自己也有很大的责任，不能什么都依靠他。 “也不知道我们还有多少预算？”林冬看着脸上还有些得意的李桐，心里暗自盘算着。 八家个体户，上个月的收益其实没有李桐说的那么高，整个个体户下来才一万二的样子。而洛风云华科技公司这边，因为是考察期，别人也只给了三千块钱每月的服务费。整体算下来，自己连所交的房租都是倒贴。 不过因为钱暂时是由李桐保管的缘故，林冬也不知情。 一时间林冬自己也知道该从哪里提出建议，只好询问李桐的想法是什么。 “李桐，你觉得我们什么时候搬过去较好？” 李桐想都没有想，脱口而出，“当然是越快越好了。” 话刚说出口，李桐就后悔了。这句话可能是随口而发，可传到林冬的耳里，那又是另一个意思了。 林冬听到后整个人像是被电击了一样，“难道李桐是嫌弃我在这里占他的私有空间，还是其他什么原因？” …… 第59章 坦白 “唉，冬子，你没事吧？”李桐见林冬脸色不太好看，急忙询问。 “没事。”林冬笑着摇了摇头。 可是他心里却不是这样想。回忆这段时间，李桐找着各种理由，说服他租写字楼。不管是什么原因，对他的不满肯定是有的，只是没有表现出来而已。 林冬这样想也是无可厚非的。就算是关系再铁的兄弟，一直占用着自己的地盘，心里多多少少都会有那么一丝不满。 深知林冬性格的李桐，怎么可能不知道林冬此时在想些什么。 “这冬子该不会是以为我要撵他走吧？”李桐心里暗自猜测。 林冬表情有些不太自然，缓缓回到自己的工位上，继续进行自己该有的工作。 所谓的工作只是皮毛，但是他不知道，因为没有接触过，所以导致公司有这么多客户也赚不了钱。 “走冬子，先吃饭了，吃完饭再继续商讨。”李桐走到林冬面前，拍了拍他的的肩膀，笑着说道。 “你去吧，我不饿。”林冬没有扭头，而是眼睛盯着屏幕，面无表情的回答着。 “糟糕，这小子真的当真了。”李桐心里暗道不妙。 “该不该把实情讲给他听？”李桐暗自计较着。 “算了，等吃饭回来再说吧？”对于林冬的脾气他也无可奈何，如果找不到一个合适的理由糊弄过去，这可能会是林冬心中的一根刺。 李桐也没有再勉强林冬，而是打了一声招呼就独自一人去吃饭了。 因为太饿了，来回跑了几个小时，就那点面，怎么能够管得住。 直到听见关门声，林冬才放下手里的工作，扭头看了一眼房门。 此时的林冬心里百般不是滋味，自己最好的朋友，居然会因住宿的原因，而千方百计的将他给支走。 “原本我以为我们关系已经铁到了可以不分彼此，没有想到，一切都是我的一厢情愿罢了。”林冬心里无奈的叹息。 “算了，明天周六，我还是将我那东西搬回去吧，反正现在也不需要晚上太多关注的。”林冬看了一眼，离自己不远处小床里的被子，心中已有了决定。 原本这个晚上就不需要太多关注的，不过只是林冬的一厢情愿罢了。 可能也是因为首次自己创业的原因，心中有太多的牵挂，期望着时时刻刻都关注市场波动，关注产品的运营状况。 这可能是每个创业者都有过的经历，所有有关自己创业相关的任何信息，都能牵动身上的每一根神经。 此时的林冬眼睛虽然盯着屏幕，可注意力却完全没有在工作上。 …… 没有过太长时间，李桐就回来了，只是手里还提着两个盒饭。 “来冬子，随便挑一个。”李桐将盒饭放在桌上，对着林冬喊道。 “算了，不用了，我没有胃口，你自己吃吧。”林冬瞟了一眼桌上的盒饭，咽了咽口水，装作若无其事的说道。 “咋啦，该不会是生气了吧。”李桐拿着一份盒饭，走到自己的工位上吃了起来。 “哈哈，怎么可能，我生什么气呀。”林冬冷笑了两声。 李桐看着面无表情的的林冬，缓缓将盒饭放回到自己的工位上。看着胡乱浏览网页的林冬一眼，眼睛有些出神。 “你看我干嘛，你不是吃饭嘛。”林冬见李桐在那里发呆，不由笑着说道。 他也不想两人关系闹的很僵，看着平时异常活跃的李桐突然沉默了下来，这才意识到自己有些过分了。 缓缓起身，来到桌旁，将端起盒饭吃了起来。 见李桐还在发呆，林冬走了过来拍了他一下，“你那饭冷了。” 林冬可能以为李桐在发呆，其实不然，他在思考要不要将整个事情的真相告诉林冬。 创业虽然是林冬提出来的，但是行业的选择却是李桐自己定的，林冬只是听李桐说做代运营很赚钱这才答应的。 “冬子，你知道我为什么说我们帮的越早越好吗？”李桐看着正吃饭的林冬，问道。 林冬表面摇头，装作不知道，可心里却不那么想。不过他也不说，仿佛之前的一切好像什么都没有发生一样。 “那你知道我上个月总共赚了多少钱吗？”李桐见林冬没有反应，再次问道。 这个林冬还真不清楚，因为之前就有提过，这些费用都将留着一备后续发展。所以这也是林冬这两个月心焦的原因，因为一直在吃老本，自己怎么能不心慌。 “那我告诉你，我们上个月的总收益只有一万五的样子。”李桐见林冬没有反应，直接说了出来。 听到这个数字，林冬脸色一下变得苍白起来，说是一个月的时间，可具体算下来，接近四十天的样子。自己抛家弃子来这里累死累活的干了几十天，就这么点。 不管是电脑设备，还是桌椅板凳，都是自己掏的腰包，扣除这些后，大约也就三四千的样子，这要是林冬的岳母知道后，那可真是好看了。 林冬没有怀疑李桐，因为李桐也没有必要为此撒谎。 不过李桐还将所有的费用报了出来。 “这，这…”林冬听完所有的账单数据，被惊讶的说不出话来。 “你是不是觉得的很不可思议？”李桐看着满脸惊讶的林冬，笑着问道。 林冬没有回应李桐，而是在想着怎么补救。他向自己的妻子李思琪承诺过的，一定会给她幸福生活，可这收益，完全让他看不到前途。因为这还只是他们个人分摊的情况下，如果再招两人，减去那笔开销，那又将如何，林冬不敢去想。 “喂，冬子，你没有事吧。”见林冬此时脸色异常难看，神情也不太正常，李桐这才呼喊他。 老实说，现在他后悔了，早知道就不该想着创业的，要是打工每个月的收益虽然低一点，但好歹还有收益。现在呢，可能将会长期处于一个亏损状态。 “回去以后我该怎么和思琪说，该如何向他坦白。”林冬此时心乱如麻，思考着解决这个问题的办法。 第60章 浅谈代运营公司 “冬子该不会是受打击了吧？”李桐猜测着。 “嘿，冬子，你没事吧？”李桐见林冬脸色难看，没有回应，只好上前拍他两下，以作提醒。 “没事儿，没事儿。”林冬看了一眼李桐，一个劲的摇着脑袋。 李桐看着说话都有些不利索的林冬，眉头微皱，“这也太脆弱了吧！” 可能是因为没有成婚的原因，李桐是不能够理解来自家庭的生活压力的。每个月三千多的房贷，加上一个嗷嗷待哺的小孩，那压力，可不是这点收入就能扛下的。 “放心，冬子，这些都只是暂时的。”见林冬完全失了魂，李桐只好转变说话的方式。 果然，听到李桐的话后，林冬眼里又有光彩。 李桐继续说道：“这就是我和你说，为什么要早点搬过去的原因。” 李桐的话让林冬更懵了。就算早点搬过去以后那又能如何，就算增加几个客户，也只够开别人的工资，另外扣除房租、水电、物业管理等七七八八的费用，怎么都会处于亏本状态。 见林冬对他有所怀疑，李桐这才缓缓向他解释：“之前你应该还记得，我们在选择什么行业时，我曾给你说过，做电商代运营很赚钱，这个你还记得吧。” 林冬点了点头。 他当然记得，当时在选择时他是不太同意。最先他的打算是还是像之前上班时一样，做医疗行业。奈何没有资源，加上李桐的讲解，最后只能听从李桐的建议，选择电商行业。 “那你知道电商为什么赚钱吗？”李桐反问道。 林冬沉默不语，这个他还真不知道，只知道和一些商家合作，从成交产品里获取提成。但实际效果看来，感觉并没有多大收入。 “那我先系统给你讲解一下，代运营公司的收费方式道理有哪些。”说着李桐调整了一下自己的坐姿，将盒饭挪到了一边，在电脑上新建了一个电子文档，并在上面输入‘收费模式’四个大字。 “收费模式？”看着屏幕上的几个字，林冬眉头微皱，这个他是知道，之前李桐就给他说过，只是当时没有在意而已。 第一种收费模式只收取服务费。这种模式意味着代运营公司会直接要求合作商支付一定的费用，且费用不会太低。 因为这种模式很有可能出现，商家价钱以后代运营公司不办事的情况。所以一般都是实力强大且口碑很好的代运营公司，才会采用，而且一般都是商家主动联系他们，而不像林冬他们一样自己去找合作商。 第二种收费模式则是基础服务费加普通提点。这种模式是最常见的，前期商家会支付代运营公司一定得费用，后期则通过产品效益获取提点。 这种服务模式既能保证代运营公司的正常运行，也能提高员工的积极性。 第三种服务模式则是纯提点模式。也是林冬他们现在所运用的服务模式。一般情况下，这种服务模式都是高提点。 林冬他们提点之所以很点，第一个原因是那段时间急于找到合作商；第二个原因是林冬首次接触电商行业，自己也不太自信，所以在与合作商的协商费用都将提点开的很低。 这也是为何，虽然现在几个合作商的产品卖的都很差，也没有电话来找他们问题的原因。 然而这还不是最为糟糕的，最糟糕的是有一个合作商，也就是那名‘张姐’。可能之前有和代运营公司合作过，对代运营公司的服务非常熟悉，就以林冬他们新公司为由，将提点改成固定的佣金，而且是很低的那种，完全不能赚钱多少钱，至少现在如此。 “这就是代运营公司与合作商最为常见的几种合作模式。之前我好像有跟你提过吧？” 林冬点了点，算是作了回应。 “不过我很好奇，这和我们搬到写字楼办公有什么直接关系。”林冬皱着眉头，不解的问道。 不是他不相信李桐，而是这段时间，李桐的行为太过反常，不得不让林冬对此引起重视。 李桐神秘一笑，没有第一时间向林冬解释，而是将盒饭端了过来。 林冬也没有着急，而是思考着这其中的联系。 “到底是什么关系呢？”林冬百思不得其解。 不管如何思考，林冬始终是想不明白，因为这只是收费模式而已。要说现在他们的收益为何会这么低，还不是因为当时所谈的提点有问题。就是太低了，如果高那么一两个提点，那收入都能多几千。 “唉。”想到这里，林冬忍不住再次叹息。 谁让自己公司弱呢？合作商都是他和李桐再三表态而留下的，如果自己实力强劲些，哪会有这种窘迫。 像一些实力雄厚一点的代运营公司，他们会自己选择客户。首先，他们会考察商家产品在同行的实力如何，如果实力太弱，一般他们都不会接单。 而像一些实力一般，只想坑取商家的运营公司。他们是来者不拒，只要商家给钱，他们是什么产品都接。至于运营效果如何，他们是不会考虑太多的。这也导致了为什么代运营公司被打上‘骗子’这个标签的原因。 而林冬他们此时，就正处于这样，也是来者不拒，不管合作商的产品是什么，他们都接。也不管运营的效果如何，只要有钱赚就行。 不过他们与其它公司不同的是，他们采用0服务费，低提点的收费模式。也就是每当产品通过他们的运营销售掉一个，才会有提点，还算很有良心的。 看着正不慌不忙吃饭的李桐，林冬张了张嘴，想要催促他。不过想想还是放弃了：“算了，这么多天的过去了，也不急于一时。” 其实这也怪林冬他们自己，虽然自己没有接触过电商，但也不至于为了钱而饥不择食，一口气接这么多个合作商，导致一个产品都没能做的很好。 唯一用心的打理的商家洛风云华科技公司，可是别人有自己销售团队。虽然现在不行，但别人曾经风光过，完全看不上他们。 也许这就是病急乱投医吧。 第61章 问心 “想到了吗？”李桐见林冬愁眉苦脸的，肯定是还不太明白为何要着急搬去写字楼的缘由，不由笑着问道。 “切，不就是为了多招几个人，帮忙打理，还增加收益嘛。”林冬不屑的说道。 这是他目前能想到的唯一原因，也是最有可能的原因。 李桐摇头否定了林冬的回答，笑着说道：“你还真想以量获取收益啊？” “不然呢？”林冬理直气壮的说道：“蚊子肉虽然小，但量一旦多了，还是能饱餐一顿的。” 对于林冬的这个回答，他有些无语，就和他最先了解这一行一样，也是这个想法。 “那我问你，你可知道一般像有我们这么多的合作商，需要多少人进行打理吗？” “那你知道，代运营公司的发展方向是什么吗？” …… 面对李桐的一连串疑问，林冬完全被镇住了。这些问题他还完全思考过，也没有想过未来的发展是什么？只知道做好手中的事，公司有着不错的收益就行。其它的只能走一步看一步，毕竟时间还很长。 见林冬沉默了，李桐才缓缓道来：“老实给你说吧，像我们手中的这些客户，在其他运营团队手里，完全能够养活七、八人左右的小公司。” “七、八人，你是不是估计错了吧？” 不是林冬不相信他，而是因为现在这几家公司所获取的收益，连维持公司的基本运转都不行，养活七、八人的小公司，简直就是天方夜谭。 李桐大笑两声，说道：“我知道你不信，不过这是事实。只要我们做的好，也能做到。” “看他的样子，不像是在骗我。”林冬虽然还有所怀疑，但已经开始相信李桐的话了。 现在的他们就是一根绳上的蚂蚱，由不得他不相信。 “首先给你说一点，一般情况下，一个人运营一个产品就可以了。” “这，是不是太少了…”林冬苦笑着说道。 前段时间，李桐一个就把八个客户的产品，搞得的井井有条的，完全看不出一点毛病来。一个人弄一个产品，那不是有些浪费人才了嘛。 “我知道，你想说什么。”面对林冬的质疑，李桐也没有感到意外，而是直接点出了林冬心中所想，“你无非就是觉得，我们两个人打理着这九个合作商，还是游刃有余的，对吧？” “难道不是吗？”林冬反问道：“这段时间，我们除了在洛风云华科技公司上花了一点心思，和张姐的产品上费了一点时间，其它都感觉还好吧。” “冬子，你该不会以为做电商就只是分析分析数据，再查看一下竞争对手的情况就可以了吧？”李桐笑着说道。 “我觉得这些完全足够了，只要每天产品有销售，成本合理，就差不多了。”林冬也没有想太多，直接将自己心中的想法说了出来，毕竟自己以前做医疗行业也是这样的。 李桐摇了摇头，失望的说道：“看来你还是没有转变过来。” 林冬眉头微皱，暗道：“怎么感觉他话里有话，总感觉有些刺耳呢。” 李桐没有察觉到林冬情绪的变化，而是自顾说着：“你还记得，上次刘云峰刘总约我们吃饭吗？” “记得，怎么可能记不呢？”林冬也回忆着那天的场景。 李桐又继续说道：“那天刘总给我们说了很多，讲了很多我们不知道的东西。回来之后我们还就刘总的那些话做了一些谈论，不知道你还记得否。” 林冬满是问号，“有吗？” 他只记得当时自己喝醉了，没有接到妻子的电话，回去以后发现自己岳母来了，并羞辱了他一顿。 林冬此时表现确实让他有些失望，当时两人还对刘云峰的话作出了不同的看法，而林冬则认为是‘心态’的转变。李桐当时还不太赞同，过后自己也琢磨了很久，认为林冬说的很有道理。而今天再次提及时，林冬居然忘记了自己曾说过的话。 “‘心态’的转变，之前你说的，难道不记得了吗？”李桐认真的说道。 “哦。” 有了李桐的提醒，林冬这才想起来，笑着说道：“记得，当时你还不赞同我的观点。咋了，现在你又同意了？” “呵呵～”李桐冷笑了一声，没有正面回答他，而是反问道：“你做到了吗？心态的转变。” 李桐这句话犹如一把铁锤，狠狠的锤击着林冬的心灵。 ‘心态的转变’是他当时提出来的，而且还是在李桐不赞成的情况下，坚定了自己的立场。 然而，这才事隔多长时间，林冬就已经将自己说过的话忘的一干二净。 此时，林冬的脸上已经没有笑脸，取而代之的是自责和懊恼。 “是呀，‘心态的改变’，这些天我改变了吗？”林冬反复在心里问着自己。 回忆这段时间所做的一切，完全和之前没有任何区别，谈何创业。一心只想着要给妻子美好的未来，而却不付之实际行动，每天都只是在原地行走。 反观李桐，为了公司的发展，时不时的想着法子逼迫他前行。 “扪心自问，自己这算啥？” 再想想刚才，因为搬去写字楼问题，还怀疑李桐的动机。 此时，林冬真的想给自己两个巴掌。让自己清醒清醒，别整天做着白日梦，幻想自己会有一个怎样的未来。 李桐见林冬陷入了沉思，没有打搅他，而是默默返回自己的房间里，只留林冬一人。 他们都是聪明人，也是最要好的朋友，有些事情不需要说的太明，只需要时不时点醒一下就可以。 林冬完全没有注意到李桐的离开，此时的还在陷入内心的挣扎。 什么是电商，什么是代运营他的已经不去想了。而此时他只是在不断的在问自己：“自己所做的一切是为了什么？自己要改变的究竟是什么？” 或许之前，他会毫不犹豫的说：‘让别人能够对他刮目相看，给妻子一个美好的未来。’ 不，现在的自己都觉得他不配，‘思想的巨人，行动的矮子’最好的形容就是现在的他。 第62章 逐渐清晰的答案 回忆这些天的种种，林冬感到莫名的心痛，眼睛也逐渐变得模糊起来。 “是我太自私了。” 每当遇到经济问题时，心中总会产生一种单身人不懂成婚人士压力的想法，对李桐产生一种鄙视。 而这些都是林冬自己一厢情愿的，家庭是你自己的责任，而不是抱怨的借口。 “与李桐共事了这么多年，原本我以为我已经很了解他了，没有想到…”林冬扭头看了一眼李桐所在的房门，心中一阵惨笑，“果然自私的那人是我。” 平时的李桐看上去是表现的若无其事，但他的内心，林冬又何时曾真正关注过。 一时间，林冬不知道该如何面对自己多年的好友，这个比自己还小着两岁的年轻人。 回想这些天工作上的付出，“不管是公司的发展，还是客户的推动，基本上都是李桐出主力。而自己呢？连工作的态度都需要他帮助指出、改正。” 想到这些，林冬感觉自己的心一阵刺痛。 …… “我不能再这样下去了，我要改变自己。”林冬暗暗发誓。 这一刻，林冬的眼神变得异常坚定，虽然不知道能够坚持到什么时候，至少此时的态度是非常坚决的。 改变？林冬自己知道，这条路很难，很难。 想要改变，就得很多时候自己占据主导。不管是与合作商的对接，还是公司内部的事，都得主动推进。可一想到自己该死的性格，只要和别人对接时，就会胆怯，事事被别人牵着走。 “算了，别想太多，先从自己能做的事开始。” …… 大概过了一个小时的时间，李桐才打着哈切从房间里走出来。 “呀，冬子，你中午没有睡觉呀？”李桐故意问道。 这么长时间，林冬就没有睡过午觉，之所以这样问，无非是给自己一个搭讪的话题。 “睡啥午觉呀，被你这么一点，我还有什么心思睡呀？”林冬抬头看了一眼李桐，有意没意的说着。 “嘿嘿，这不是你逼我的嘛？”李桐缓缓回到自己的工位坐了下来，笑着说道。 李桐说的是事实，如果不是林冬太过小气，或许就不会发生这些。 不过林冬可不会这么认为，反而心中窃喜：“不过这样也好，早日点醒自己的问题，又何尝不是一件好事。” “来吧，我们继续之前的话题。”林冬调整了一下自己的坐姿，与李桐对视着。 之前绕了一个大圈，李桐根本就没有正面回答着急搬去写字楼的原因，反而变着方的指出林冬的不足。 李桐收起了脸上的笑容，表情变得严肃起来。缓缓说道：“搬过去的主要目地，还是为了能够尽快招人。” 林冬的表情变得不自然起来，这暗道：“这不是很明显，搬过去的目地不就是为了招人嘛。”不过他没有表现出来，还是满眼期待的看着李桐，“还有呢？” “之前，我不是有给你提过，我们的客户量完全能够养活一个七、八人的小公司嘛？” 林冬点了点头，不过他不太相信。随即问道：“说说看，我们的客户量如何能够养活七、八人的小公司？” 这个才是林冬最好奇的。 “这就与合作商的管理有着直接关系。”李桐语气再次严肃了几分。 林冬眉头紧皱，李桐说的越来越玄乎了，他完全不明白道理说的是什么意思。摇了摇头，说道：“我不太明白你的意思，麻烦你把话说的清楚一些呢？” “很简单，就是增加与合作商的粘度。” “增加与合作商的粘度？不就是获取合作商的信任度和好感嘛。”林冬陷入了沉思，“如果我是一个合作商，会在什么情况下对自己的代运营公司充满信任？无非就是增加我的营业额呗，难道还讲感情？” 林冬的猜测没有错，商业可不是水泊梁山，讲义气就行。一切都得靠实际的效果说话，只要有钱赚什么都好说，不然一切都是白搭。 “这个你可明白？”李桐见林冬沉默不语，不由好奇的问道。 林冬点了点头，将自己心中的想法告诉了李桐。 “哈哈。”李桐大笑了两声：“你说的很对，利益是彼此信任的基础，是最有效、最可靠的东西。” 林冬白了一眼李桐，显然有些不乐意了，“真把我当白痴，这点都想不到那我这些年岂不是白活了。” “那你说，我们现在给这些合作商带来的利益，足够获取他们的信任吗？”李桐问道。 所谓的信任，就是作为一个代运营公司在为这个商家做某些活动时，能够让合作商心甘情愿的拿钱出来，让你办事。 “噗呲。”林冬没能忍住，直接笑了出来。“合着你逗我呀，就我们带来的这点儿收益，我都担心他们这些合作商什么时候就取消了和我们的合作。” ‘啪～’ 李桐双手狠狠的拍了一个巴掌，激动的说道：“你终于说到了事情的重点上了。” 李桐的这一举动吓得林冬一激灵，身体不由自主往后仰。随后用手轻轻拍了拍自己胸脯，不满的说道：“你干嘛。” “哈哈。”李桐尴尬笑了笑，歉意的说道：“不好意思，是我太激动了。” “说吧，什么说到了重点上。”林冬故作生气的说道。 李桐说他讲道了重点，可林冬却不这么认为，只觉得自己的脑袋晕乎乎，完全被绕晕了。 林冬自己心里很清楚，他所说的这些，不过是陈述一个事实。任谁作为和一个他们合作的商家，都会为他们的所带来效益感到头疼。 代运营公司还可以以量的方式赚取更多的服务费，而商家就不同，很多商家可都靠着代运营帮他们赚取的收益养家糊口。 他们不能像代运营公司一样广撒网。遇到负责一点的代运营公司公司还好。如果是不负责的呢，拿了钱不办事那种，那商家怕是直接亏死过去。 毕竟不是每个代运营公司都会和林冬他们一样，不收取服务费，只拿低额提成。 第63章 折服 李桐依旧没有正面回答林冬，而是再次反问道：“既然你都知道我们这几个合作商有解约的风险，那你就没有想过如何挽留他们吗？” 林冬摇了摇头，并没有否认。 李桐无语的说道：“你的眼中该不会就只有洛风云华科技公司一个合作商吧？” 林冬点了点头，李桐的话说到了他的心坎上了。他还真的只在呼洛风云华科技公司，其他的个体户对他而言，完全是为了过渡而已，可有可无的存在。 李桐右手轻轻的拍向自己的额头，感叹道：“我的天呀，以前我怎么就没有看出来你的心有这么大呢。” 林冬完全不明白李桐在说什么，反问道：“难道你不是这么想的嘛？” “呵呵～”李桐冷笑了两声，随即说道：“我的心可没有你这么大，也没有你这么乐观。” 林冬完全搞不懂，为什么李桐的态度会出现这样的转变。自己这些天，把全部的精力都放在了洛风云华科技公司的产品身上，难道还有不错。 “那你的意思就是说，之前我所做的一切都是徒劳的了？”林冬自己都变得不确定起来，因为李桐的反应太大了，他都开始怀疑自己的努力的方向是否出现了问题。 “我可没有这么说哈，是你自己说的。” “那你到底几个意思，一会儿又说我的工作重心有问题，一会儿又否认。”林冬脸色变得的不太好看，不悦道。 最开始在提议寻求合作商时，林冬就提议过要找实力雄厚一点的商家，李桐也没有反对。最后因为寻求无果，才退求其次，寻求个体户的合作。 见林冬有些生气，李桐也不好再打哑谜，只得将缘由一一向林冬解答。 “冬子，我的意思不是说，你将重心放在洛风云华科技公司是错的，而是值不值。”李桐语重心长的说道。 “这个有什么不值得，只要我们拿下他，一切都是值得的。”林冬的语气变得坚定起来，仿佛一切都在他的掌握之中。 “对对对，你说的对，拿下来一切都是值得的。”李桐笑着附和着，随后表情又变得认真起来，严肃的说道：“那你有没有想过，如果拿不下你又该如何呢？” “拿不下就再找呗，这有啥，难道没有他的合作难道我们就放弃了？”林冬瞟了一眼李桐，轻飘飘的说道。 “呵，说的真是轻巧。”李桐鄙视的眼光看着林冬，反驳道：“像这样的大客户有多难找你又不是不知道，我们能够和他合作完全是运气而已。” 李桐说的倒也是事实，当时为了寻求商家的合作可是一连打了好几天的电话，几经周折，才有了现在的这几个合作商。 “实话给你说吧，像很多小型的代运营公司，他们可能经营了几年、甚至十几年的时间都没有遇到过我们这样的大客户。”很认真的说道。 “不太可能吧，他们不会这么衰吧。” 反正林冬是太相信的，这样客户都没有，那还能经营十几年，那得需要多少个个体户才能满足公司运营。 李桐知道林冬不会相信的，毕竟谁让他们运气好，第一个合作者就是这样的大客户呢。 可能是知道无论如何也不能说服林冬，李桐便放弃了这个想法，叹息了一声，说道：“不纠结这个问题了，我们还是回到正题吧。” 林冬点了点头，非常同意。因为李桐已经把自己绕晕了，因为他所说的自己都站不住脚了。 之前还在对林冬的工作保持怀疑，现在又说洛风云华科技公司这种很难的，这不就自相矛盾嘛。 李桐深深吸了一口气，稳定了下自己的情绪，才缓缓向林冬解释道：“像这种个体户，如果能够好好经营，他的收入是能够有所提升的。” 这一次，李桐没有将话说的太满，而是给自己留了足够的余地，不然多绕几个圈，可能把自己给绕进去，那岂不是又翻车了。 林冬点了点头，很是同意李桐观点，虽然自己对电商运营这块不是很了解，但他相信，以自己的技术，花足够的精力，是能够提高产品的销售额。 见林冬没有反对，李桐又继续说道：“想要经营好他们的产品，我们就得花足够的时间在上面。” “这就没了？” 林冬有些不敢相信，李桐绕了半天，就想告诉他这些。 后面还有的林冬自己都知道李桐会说啥，无非就是“两个人的精力有限，不能花足够多的时间在个体户的产品上，所以需要招人，这样个体户的产品才能够提高销售额，我们能分得的钱才会变多。” 这样的运营多又能多到哪里呢？ 林冬心里清楚，他们已经将提点写死在了协议上，就算提高销售额，也不能得到太多的回报，除非是成五倍以上的增长。 “虽然你说的很对，但你只说对了一半。”李桐平静的看着林冬，一点没有骗他的模样，还像在陈述一个事实。 林冬眉头皱了起来，不太明白李桐意思。因为电商代运营，不就是那样的嘛，从客户销售的产品中获取提点，从而达到盈利的目的。 李桐顿了顿，继续向林冬解释道：“我之前有给你说过电商很赚钱，你不是太相信吗。” 林冬点了点头。到目前为止，他还真没发现干电商运营到底哪赚钱，自己所挣的，全部是辛苦费。 “活动！”李桐肯定的说道。 “活动？” “是的就是‘活动’。”李桐再次肯定的说道。 到了这个份上林冬怎么可能还不知道。所谓的‘活动’，就是指运营公司以此为由向商家索取‘搞活动’所需的费用。而代运营公司就会从中抽取一定的利润，而这个利润可就不是简单的几十、几百了。 “怎么样，我说的是不是很道理。”李桐见林冬没有说话，挑了挑眉头，挑衅的问道。 林冬点了点头，完全认可了李桐的话，也终于明白为什么说电商这么赚钱了。 当然这只是一个很常规的，还有其它方式的李桐没有说，怕告诉林冬他难以接受。 …… 第64章 倍受打击 老实说，林冬心里挺纠结的，不管怎么看，都有一点骗人的感觉。 “这样做是不是不太好呀？”林冬小声问道，显得有些不好意思。 “哥，我的亲哥！”听到林冬的话，李桐差点一口老血喷了出来，“咱这么做是双赢，有什么不好的。” “是吗？”林冬带着怀疑的目光看着李桐。 这也不怪他，林冬长这么大，不管做什么都是规规矩矩的，从来没有就没有坑过别人。这也是为何在上家公司呆了那么多年还是那样的原因，还不是欺负他老实。 “当然是真的，不然你真以为那些商家为何会心甘情愿拿钱出来，还不是因为这样能够给他们带来额外收益。”李桐白了林冬一眼，耐心的解释着。 “怎么说，能讲清楚一点吗？”说着，本就挨得很近的林冬，再次将椅子往李桐的方向微微挪了那么一点点。 不是他不相信李桐，而是自己不知道缘由，总有些不安心。 了解林冬性格的李桐，知晓林冬心中的顾虑是什么，也没有嫌麻烦，而是耐心得向他解释着。 “知道双11、双12、618这些活动吗？” 林冬点了点头，不满道：“当然知道，这些都是大型的电商活动。”随即又问道：“这跟我们所说的‘活动’有什么关系？” “当然有了。”李桐肯定回答道。“每次在做这些活动时，商家都是需要‘预热’的，而预热则需要消费钱。” “还有这个说法？” 以前的林冬，只是作为一个买家的形式参加这样的活动，作为卖家的情况他还真的一点都不清楚。 “当然了，不然你以为平台如何赚钱。” 林冬若有所思，暗道：“怪不得别人都说羊毛出在羊身上，原来是这样的。” 见林冬没有说话，李桐这才问道：“现在你放心了吧。” “嗯。”林冬这才满意的点了点头。 “嘿嘿，如果是这样，我们手里有八个体户，那么…”想到这里，林冬再次变得意气风发起来。 看着林冬嘴角的都快裂到耳根了，李李桐知道，林冬的老毛病又犯了，忍不住向他泼冷水，“你可别抱有太多的幻想，电商可没有你想的那么简单。” “嗯～”正在兴头上的林冬，听到李桐的话，回过神来，问道：“为什么？” “就好比那些618、双11这些大型活动，你以为是个商家都能加入嘛。” “哈哈，这还不简单砸钱呀。”林冬笑着说道。 经过刚才李桐系统的解释后，林冬怎么可能不知道，无非就是商家向平台投钱，而这个‘投钱’还不是乱投，得花的有价值，有产出，达到活动的标准现才有知道参与。 “嗯。”李桐满意的点了点，“这次你反应倒是挺快的，不过我们现在这情况…” 李桐没有把话说完，意思不言而喻。就现在所代理的几个客户，再这样下去，估计别人都跑路了，到时候林冬的理想那可就真成了‘水中月，镜中花’。 李桐只把表面上的说给了林冬听，而技术上的问题他是只字未提，像商家店铺的装修这些，商品类别的细化处理这些，他都没有说。因为说了也白搭，一没时间，二是人手不够。还不如就先用着系统自动分配的那样，等到后面再慢慢整改。 “李桐，这些你是怎么知道的，以前怎么没有听你说过呢？”林冬好奇的问道。 毕竟和李桐相处这么久，从来没有听说过他在电商这方面有一定的建树。而今天，居然将这些都讲的头头是道的，完全就不像一个才接触这个行业的新人。 “哈哈，这个，这个我是在网上看到那些教学视频，都是这样说的。”李桐尴尬的笑了笑，结巴的回答着。 “网上看到的，你就吹吧。”林冬做了一个鄙视的眼神，显然不相信李桐所说的。 从李桐所说的那些，没有一定的实操经验，怎么可能知道的这么清楚。 “别想那么多，这些都是皮毛，网上那些教学视频上都能找到的。”李桐看着还在纠结的林冬，解释道。 “呵呵。”林冬笑了笑，算是对李桐做了回应，只是此时他的笑容比哭还难看。 “这些只是皮毛？”林冬自己都感觉要羞愧死了，“问题是我连这些‘皮毛’都不知道，果然小丑还是我自己。” 林冬将自己的椅子往后挪了挪，调整了一下自己的坐姿，使其正对着自己办公用的电脑。 说好的一起创业，结果才发现一切都是李桐在引领着自己，这让林冬的自尊心很受打击。 原本以为自己多年的技术完全能够很快适应电商这块。结果呢？真的成为了‘我以为’。 李桐看着情绪低落的林冬，知道一向要强的他知道这个结果，一时很难接受。便出言安慰道：“冬子，真的，这些只是皮毛而已，没什么的。” 听到李桐还在不停的向他强调，林冬真想找个洞钻进去。 “嘿，冬子，你没事吧。”李桐见林冬的耳朵开始发红，表情也逐渐变得不自然起来，不由关心的问道。 “你故意的吧。”林冬将头扭了过来，不满看着一脸坏笑的李桐。 “哈哈，绝对没有。”李桐快速起身远离了林冬，真担心林冬会忍不住给他来一下。 看着不太正经的李桐，林冬自己也不知道该悲哀，还是该高兴。 悲哀的是自己引以为傲的技术，在这个小他两岁的青年面前一文不值，至少现在是已经有了这样的想法；高兴的是这个平时装傻充愣，将自己隐藏的这么厉害的青年是他最好的朋友。 “唉～” 对于李桐的这些行为，林冬也实属无奈，自己也不知道该对他说些什么。只得默默转身回到自己的工位上。 看着电脑屏幕上的网页，林冬一时间不知道该干什么。他不知道，自己多年所用的技术，还能不能有效，还能不能给商家带去收益。 第65章 重拾信心 林冬的内心此时无比的慌张，他不知道自己该干嘛，也更不知道自己能干嘛。 紧握鼠标的右手竟然不由自主的颤抖了起来，身体也在轻微的抽搐着。 “我能做啥，现在的我还能做什么。”林冬在心里不停的问着自己。 现在的林冬很害怕，他有些后悔了，后悔当时为什么要辞职，为什么要选择创业。他不确定自己现在到外面还能不能找到之前那样的工作，他真的害怕了。 去工地‘搬砖’？林冬自认为吃不下那份苦；去做服务生或是简单一点的活，他自己又放不下这个脸。 “难道我的一生就这样了吗？” 林冬的身体颤抖的越来越厉害，桌子都开始摇晃了起来。 一旁正玩手机的李桐听到声响，这才注意到林冬身体的变化，猛的从椅子上站了起来，快速来到林冬的身边。焦急的问道： “冬子，你没事吧，是不是生病了。” 李桐根本就没有往其他上面想，更不会想到林冬会因今天这席话而让他怀疑自己，这不是他想要。 李桐告诉林冬这些，一是想让他认清自己，他们不是在帮别人打工，而是在创业，在帮自己，要摆正自己的位置；二是要告诉他，不要小瞧这些个体户，他们也是很有潜力，就如同他们一样。 “李桐，你说，我现在还能干啥？”林冬整个人像是丢了魂一样，完全没有了自己的主张，之前对自己的承诺完全忘记的一干二净。 “现在的你什么也不用干，先去医院检查检查。”李桐完全没有理会林冬所有的话，而是要扶着他去医院做检查。 “我没事。”林冬颤抖的说道。 “这还没事，都抖成这样。”李桐额头都急出汗了，林冬的症状可把他给担心坏了。 “真的，相信我。”林冬积极解释着，真担心李桐会硬拉着他往医院去。 因为他知道，他是因为身体过度紧张而引起了反应，只要休息下，调节好心态就好了。 就算是真的他也不敢去医院，他知道，他连去医院看病的钱都没有。所有的身家都已经压在了这上面，他还有什么资格生病。 “真的？”李桐轻轻的放下林冬的胳膊，怀疑的问道。 “真的。” 林冬担心李桐不相信，赶紧起身活动了一下筋骨。 “没事就好。”李桐拍了拍自己的胸脯，说道：“你可知道，刚才你可把我吓坏了。” 林冬自己可能还没什么感觉，只知道当时他脑海陷入了死循环，对未来陷入了恐慌。 林冬见李桐安心了不少，这才又回到自己的座位上，一脸认真的看着李桐，问道：“你说，现在的我能做啥？” 林冬的话让李桐有些莫名其妙，完全不知道他在说些什么，回应道：“之前干嘛就干嘛呗，不然你还想干嘛？” “之前干嘛就干嘛吗？” 说完，林冬右手再次握住鼠标，在屏幕上胡乱的滑动着。 之前是因为心神不宁，而不能静下心来处理事情。而这次，完全没有灵魂的机器，在电脑上胡乱点击。 看着林冬那失魂落魄的模样，李桐怎么可能不知道林冬发生了什么。生性要强的林冬，在一天时间内被他无限打击，任谁一时间也会难以接受这样的事实。 “喂，林冬，振作一点。”李桐不管三七二十一，站起身来，对着林冬就是一阵猛烈的摇晃，大声吼道： “林冬，你在干嘛，你这样子对得起你的妻子和女儿吗？” 李桐的话或许起了一点点作用，林冬那黯淡无光眼神似乎变得明亮了一些。 “对，我这样堕落下去，对得起思琪吗？”回想着思琪这些日子里，一个人在带着孩子，既要当爹，又要当妈的，也不知道是如何熬过来的。 为了能够满足林冬筹够创业的资本，李思琪将这两年省吃俭用下来的钱都给了他。 而现在，仅仅是因为自己对电商行业的不了解，就把自己给完全否决，对得起这些年李思琪这些年为这个家所付出的一切吗？ 想到这些，悔恨的泪水不由自主的从眼角流了出来。 好熟悉的感觉，不过他已经不曾记得过去什么时候有过这样的热泪了。 看着眼角被眼泪浸湿的林冬，李桐心里有些后悔了，“早知道就不该将这个现实告诉他的。” 李桐不知道，林冬虽然出来创业了，但心中还有着自己无法放下的牵挂，那就是家庭。 在此之前，林冬或许对自己技术足够的自信，相信即使此次创业失败，自己也能在其他公司找到一份不错的工作。而现在，自己却变得不那么确信了起来，对自己的能力也不再像之前那么自信了。 “冬子，其实你真的不要想太多。我说的这些都是个体户的。”李桐见林冬的情绪逐渐稳定下来，这才缓缓向他解释。 “因为个体户这种商家，他们的产品量少，只能通过电商运营的方式，因为传统的推广方式他们消费不起。”李桐耐心的解释着。 林冬呆呆的看着李桐，他不知道李桐是故意安慰他而说的这些话，还是在陈述一个事实。 见林冬没有反应，李桐继续说道：“而洛风云华科技公司这样的大客户则不同，因为他们公司的体量很大，所以每天公司的运转都是需要花费巨额的金钱来支撑，单独依靠传统电商运营是不能满足的，必须得有推广，他们才能维持公司的运营。” “是真的吗？”林冬不确定的问道，虽然现在洛风云华科技公司让他们做的就是这些，但林冬还是有些担忧。 李桐笑着说道：“当然是真的，难道我还会骗你不成。难道你忘了吗？之前你不是还提议传统推广与购物软件结合嘛。” 林冬当然记得，当时还是在烦恼如何避免和他们的营销主管对接时想出来的。虽然看上去有些不靠谱，但效果想来就不会很差。 因为这种方式直接就越过了购物软件平台，并且还增加了人群量，完全是一举多得的好主意。 第66章 决定 林冬深吸了一口气，调整了一下自己的状态，默默点开了洛风云华科技公司的官网，查看了他们公司的人员注册资金。 “是了，李桐说的没错，他们公司有这么多的人，怎么可能全部依靠电商呢？” 想到这里，林冬的心情好了许多。 “怎么样，我没说错吧？”李桐见林冬脸色平缓了不少，不由笑着问道。 林冬点了点头，再次将座椅转了过来，与李桐相对而坐，问道： “那接下来呢？你打算什么时候搬过去？” “这不，正想和你商量嘛。”李桐调整了一下身体的坐姿，笑着说道。“那你觉的我们什么时候搬过去较为合适？” “当然是越早越好了。”林冬不满说道：“钱咱们都交了，空一天，那就是浪费一天的金钱。” 李桐笑了笑，没有说话。他的想法也是早点搬过去，只不过不是因为浪费金钱的原因。 “那就这个月吧。”林冬想了想，还是确定了搬过去的时限。 李桐惊讶的问道：“这么急？如果没有记错的话，我是有和你说过，那边现在就像是毛坯房。” “嗯。”林冬点了点头，说道：“我知道的，我也想到了一个不错的解决办法。” “哦～”李桐好奇的看向林冬，问道：“说说看，是什么办法。” 不是他不相信林冬，而是这才多长时间，他才回来不到两个小时，连他自己都还没有想到合适的方式解决这个问题，林冬就想出来了。 “咱们现在不是没有多少预算了吗？” 李桐撇了撇嘴，不满的说道：“什么叫做没有多少预算，是完全没有了预算…” “我知道，我知道，那房租你去租的，钱也是你去垫付的。”林冬直接打断了李桐的话，为他解释着。 听到林冬在说自己的功劳，李桐脸上这才浮现满意的笑容。双手用力搓了搓，两手向林冬面前一摊，笑着说道：“林老板，什么时候将我那工钱和房租费结下帐呢？” 林冬将头往天花板的方向一抬，脖子向李桐的方向一伸，说道：“要钱没有，要命一条。” “切～” “好了，别闹了，先说正事，房租费用我等下转你。”林冬见李桐又开始不正经起来，不由宽慰道。 “哈哈，别当真，开玩笑的。”李桐尴尬的笑了笑，没有想到林冬这么不识逗。林冬有没有钱他虽然不是很清楚，但从他已经被洗的泛白的牛仔裤里，李桐知道，林冬应该有很长时间没有买新衣新裤了。 林冬没有接话，很多东西说的再多是没有用的，因为最后的结果才是最好的说明，虽然他身上的钱不是很多。 “我的想法是，房子的装修由我们自己来做，这样不仅可以节约人工费，还能减少不少的装修成本。到时候我们就将这些东西全都搬过去，一边工作，一边装修。”林冬缓缓说道。 “这个…” “有什么就说嘛，如果你有更好的方案就提出来。”李桐的支支吾吾显然让林冬有些不太高兴。 “你这个想法虽好，不过你会装修吗？”李桐也没有客气，毕竟术业有专攻。 “那你的意思是找专业的人来把他装修一番了？”林冬问道。 李桐摇了摇说道：“这倒不至于。我们只需要买点儿材质好一点的壁纸修饰就行，然后买的玻璃或隔板，将他划分为该有的区域就好了。” “对对对，我就是这个意思。”林冬急忙点头。 李桐的想法和他所想的完全一模一样，没有任何的出入。 “是吗？”李桐带着怀疑的眼光看着林冬。 “当然了。”林冬傲然的说道：“不然你以为我为什么说要先将办公用具搬过去呢？” “行吧，既然如此，我就这么定了，等我们先搬过去后在做决定吧。”李桐也不想和林冬争辩，因为没有必要。 一个办公地的基础模型已经拟订，现在要做的就是一点点的去实现它。 …… “明天又要回去了？” 傍晚时分，林冬和李桐在外面闲逛着。正如李桐所言，那些东西根本就没有必要时刻紧盯，毕竟还没有正式开始运营，现在做的只不过是基础中的基础。只要能让客户的产品正常出售，没有问题就行。 当然这些东西作为普通的商家是不太清楚的，因为他们对运营这块完全不太明白。他们只要的结果，不管谁为他们代运营，只要能让他们赚到钱就行。 “是呀，明天又回去了。”看着街边来往的行人，林冬伸了一个懒腰，随意的说着。 这一晃，一周的时间又过去了。 “你真的决定好了吗？”李桐笑着问道。 “嗯，决定好了。” 经过几个小时的思想挣扎，林冬还是决定以后每天都回去。这样也算是提前为搬到‘友博’那边做准备吧，毕竟从自己的家到那边，可比到李桐这里还要远的多。 之前是因为对业务放不下，担心出问题，这才居住在李桐这里，以便观察产品的推广情况。 现在呢，一个是帐户稳定了；二是李桐的话给了他一定启迪。现在做的都是基础的东西都这么费劲，以后要是真的认真起来，那好让不让人活。 这也是林冬为什么奇怪，李桐一个人管理八个个体户的产品时，还每天都生龙活虎的原因，还不是因为他的佛系管理。 要不是林冬要求每天将数据表做出来大家看看，李桐可能连这些都不会做，只看看客户产品的竞争度是否在可控范围之内，在的话就不用管它。 “那好吧，我也不劝你了。”李桐耸了耸肩，淡淡说道。 本来按照之前的打算，林冬今天回去，然后休周六的，也就是明天。谁知道林冬会因为李桐受李桐影响，决定以后每天回家。 这不，李桐担心以后没有机会再去‘一味绝’吃那里的美食，在林冬临走前，硬是要求他陪他一道去再吃一次。 …… 第67章 再见老熟人 “唉，你说他们那家为什么会取名‘一味绝’。”路上，李桐歪着脑袋看向林冬，问道。 “哈哈～”林冬笑了两声，然后说道：“其实当时我第一次那儿吃饭就挺好奇的，后来我还因为这个问题专门问了那儿的老板。” “怎么说？”李桐满脸期待的看着林冬，问道：“是哪一味绝，今天我的好好品尝一下。” 林冬笑着摇了摇头，没有说话。 “你倒是说呀，是哪一味绝？”李桐见林冬只是神秘的笑了笑，不由有些急眼。 “说了你可别后悔呀？”林冬微带警告的说道。 “说吧，这有什么好后悔的，如果不是我不想吃的菜，我不点就是了。”李桐也不清楚林冬在打什么哑谜，只是这成功的勾起了他的好奇心。 “老板说，他们也不知道哪一味绝，只是认为这个名字好听，就延用了下来。”说着林冬还瞟了一眼身边的李桐，看他有什么反应。 “切，搞了半天原来他们是沾了前一个老板的光呀，我还以为是啥。”李桐咂了咂嘴，不满的说道。 “是呀，他不过是沾了别人光。”林冬感叹了一声，眼神若有若无的看向身旁的李桐。 他又何尝不是如此。如果不是李桐，他所梦想的创业，以他的性格，怕是直接死在了‘胎腹’中。 …… “今天人怎么这么多呀？” 隔着十几米远的距离，透过玻璃墙都能看见一味绝里坐满了客人。 “哈哈，今天周五嘛，不然你以为呢？”林冬笑着说道。 只要是周五，就算是生意再不好的饭店都会有人，更何况是平时就很火爆的‘一味绝’呢。 李桐点了点头，回应道：“也是额。” “走吧，我去看看，还有没有空余的座位。” 说着，林冬率先向饭店里走去。 进入店里，林冬环顾了一周，一时间也没有看到这里还有空余的坐席，只好向柜台走去，询问一番。 “老板，生意好呀。”来到柜台前，林冬直接向着正在忙碌的光头男打着招呼。 大大肚子，圆圆的脑袋，再配上这一头铮亮的光头，妥妥的一个老板样。 听到有人打招呼，‘一味绝’的老板这才注意到眼前的来人。 “呀，这不是阿冬嘛，好久都没有看到你来光顾我了。”老板一见是老熟人，眼睛都笑的眯了起来。 “哈哈，这段时间有点忙。”林冬尴尬挠了挠头，随即又说道：“这不，一有空，我就来关注你了。” 一味绝的老板只是笑着点了头。 “您这儿还有空位吗？” “空位倒是还有，只是位置…”一味绝的老板面露为难之色。 “在哪儿呀？”林冬再次环顾了一周，还是没有看到空余的座位。 “在那里。”老板用手指了指一个不起眼的角落，那里刚好还有一张空余的小饭桌。 “好，我们就坐那儿。”说着林冬就要离开。 “等等，阿冬，旁边那桌有一个是你以前的主管。” 林冬作为这里的老顾客，一味绝的老板早就认识。现在看来林冬以前的主管王生安，也没有少来。 上次林冬在这里吃饭和王生安发生的摩擦他是看在眼里的，因为大家都是熟人的原因，他也不好出言制止，毕竟那个时候他也不知道林冬辞职了。如果是因为工作原因，他上去劝说，很有可能搬倒忙，所以当时也只能装作没看到。 林冬停下了脚步，自己也没有想到，会和王生安这么有缘。 “还吃吗？”一味绝的老板似笑非笑得看着林冬。 “哈哈，这个…”林冬一时间也不知道该如何回答。 “我去，找你半天了，还以为你跑哪儿去了？”就在这时，慢他一步的李桐走了过来，脸色有些不太好看，嘴里还在骂骂咧咧的。 “咋了，怕我走丢了？”林冬笑着说道。 李桐白了林冬一眼，没有理会他，而是向一味绝的老板打着招呼。 “唐老板，好久不见，身体又圆润了不少呀。” 林冬差点没笑出声来。这打招呼的方式，真的是一个字‘绝’。 不过唐老板并没有因为李桐那特殊的打招呼方式而生气，而是笑骂着说道：“你小子这张嘴呀，还是那么毒。” “哈哈～”李桐也不以为意。 大家都是认识多年的老朋友了，开个玩笑而已，不会认真的。 “唐老板，你看我们俩今天还有福气在你这儿吃上一顿吗？”李桐向唐老板递了递眼神，笑着问道。 “有是有，不知道你是否有那个兴趣。” 唐老板用手指了指角落里不起眼的位置，说道：“看到没，你前主管旁边那个位置。” 李桐的眼神随着，唐老板手指的方向看去，果然看见了一个老熟人，‘王生安’。 “要不算了吧。”林冬在李桐而边低语着。 看着李桐那跃跃欲试的模样，林冬是真的怕了，担心他会和王生安干起来。 因为他太了解李桐的性格了。除了对他在各方面包容忍让之外，对其他人完全是抱以无所谓的态度。 “说好的今天来唐老板这里好好吃一顿，怎么可能因为他的原因而放弃呢。”说着李桐头也不回，就往王生安所在的方向走去。 林冬面露为难之色，他是真的不想在面对王生安，毕竟这样的碰面还是很尴尬的。 “嘿嘿，再不去拉住他，就要到了。”唐老板见林冬还在哪里犹豫不决，不由催促了一番。 “这次有好戏看了。”看着林冬离去的背影，唐老板笑着说道。 他很清楚，不管是李桐还是王生安都是刺头，两人见面肯定会发生碰撞。 “李桐要不算了，我们改天再来吧。”林冬哀求着说道。 “不用明天，就现在。”李桐语气坚定的说道，眼睛一直没有离开过王生安的位置。 “唉～”林冬脸上布满了愁容，只好无奈的叹息。 “冬子，你怕他干嘛，难道他还能把你吃了还是咋的。”李桐对于林冬的表现有些不理解，不知道为什么林冬总是害怕和王生安见面。 “走吧，走吧。”林冬也懒的解释为什么，知道劝不动李桐，只好苦着脸跟了上去。 第68章 萌妹子 “咋了？想通啦？” 等到快要到达座位时，李桐突然停下了脚步。 “冬子，你看看，这次王生安对面的那个美女是不是和上次的那个不一样。”李桐用胳膊肘轻轻碰了一下林冬，在他耳边低语着。 “嗯，是吗？”听到李桐的话，林冬这才注意到王生安对面的女孩，皱着眉头说道：“是有点不像。” “嘿嘿，看我怎么搞他。” 看着李桐脸上那邪恶的笑容，林冬心里有了一种不好的预感，不由劝说道：“咱们只是吃饭哈，别搞事。” 李桐扭头给了林冬一个大大的白眼，不满的说道：“瞎说什么，我是那种人吗？” 林冬耸了耸肩膀，没有说话。不过从李桐那不怀好意的笑容上，他知道李桐完全没有听进去。 “走，我们过去给王大主管打个招呼。”说着，李桐就率先向王生安所在的餐桌走了过去。 无奈的摇了摇头，林冬只能紧随其后跟了上去。 出乎林冬的意料，原本以为李桐会直接过去和王生安打招呼。结果，只是大摇大摆的在他们的餐桌前走了一圈，然后来到一旁的空闲的小餐桌，大马金刀的坐了下来。 林冬怎么可能不知道李桐这是何意？搞得这么突出，无非就是为了吸引王生安的注意。 林冬则要低调了很多，只是淡淡看了一眼王生安他们那一桌，径直走到李桐的对面坐了下来。 “咳咳～”李桐咳嗽了两声，不悦的看向林冬，用手示意往其它两个位置坐。 原本打算夹在中间，挡住他们两人的视线。没有想到李桐头居然这么铁，没有办法，林冬只好不情愿的挪到一边。 “糟糕，他怎么在这里？”原本与对面女子相谈甚欢的王生安，无意间瞟到李桐，心中暗道不好。 恰好李桐也注意到王生安看见了他。 李桐眉头微微上挑，挑衅着看向王生王。 王生安急忙将眼睛移开，不敢和李桐对视。 要是没有对面的女子，王生安肯定会做回击。不过今日不同，毕竟自己还在和小惠还有着暧昧关系，现在又想要赢得对面女子的芳心，肯定是不能让她知道自己的小秘密的。 “咋了，王主管，你的脸色不太好，是这里的饭菜不合你的胃口吗？”对面的女子见王生安原本还和自己谈的挺高兴的，突然脸色就难看起来，还以为是这里菜的原因。 “对对对。”王生安像是抓住了救命稻草，急忙点头。随即又说道：“要不我们换一家吧？” “行，没问题。”那名女子很听话，笑着点头答应了。 正当王生安打算起身离开时，李桐突然站了起来，并大声冲他打招呼。 “哟，这不是王生安王主管嘛，好久没见，生活越来越滋润了呀。” “糟糕。”王生安脸色有些发黑，暗道：“希望这小子不记得小惠长什么样才好。” 原本正在收拾自己提包，打算和王生安一起离开的女子，听见有人在向王生安打招呼，也停止了手里的动作。扭头看了一眼正向王生安打招呼的李桐，又看了一眼在发愣的王生安，笑着说道： “王主管，那个人好像是你的朋友呢？” 李桐和林冬相视了一眼，心中对王生安的认知又有了新的了解。 “这么清脆的声音，加上这精致的脸庞，一看就是一个初入社会，初入职场的萌新。也不知道王生安是怎么把别人给忽悠出来的。” “啊，刚才有人喊我吗？”王生安故作惊讶的说道。 “有呀，就是咱们邻桌的呀。” 林冬心里一阵叹息：“这女子也是天真的可爱呀。”不过林冬自己没有说什么，而是静静的看着事情的发展。 “王生安王主管，这才几天没见，这么快就不认识我了吗？”李桐一步一步向王生安去，面带微笑的看着他。 “这李桐到底想干嘛，我都已经做出了退步，难道他还要得寸进尺不成。”王生安的心里略微有些不满。不过他没有表现出来，而脸上露出惊讶的表情，说道： “这不是，李桐嘛，好久不见，好久不见。” “我以为王主管把我给忘了，好歹我也在你手下干了几年，没有功劳也有苦劳吧。”李桐装作很伤心的说道。 “这小子又是在唱哪出呀？”王生安脑海里满满的问号，“以前在我手下干事时，不是上班摸鱼，就是和我对着干的，这次怎么就打起感情牌来？” 李桐的表现也惊掉了林冬的下巴，完全看不懂李桐在搞什么鬼。 “这样也好。”林冬心里暗暗松了一口气，“至少不会搞得两人都下不来台。” “你以前，是我们公司的呀？”王生安本来还想说什么，直接被女孩给截胡了。 “是呀，我在公司呆了大概有三四年的样子。”李桐点了点，随即又用手指了指林冬的方向，“那个也是，之前呆了有将近七年的时间。” “林冬也在这儿。”李桐的提醒，王生安这才注意坐在角落没有说话的男子是林冬。 “哇，呆了七年，真是厉害。”那名女子的眼里满满佩服，笑着向林冬走去，像是要和林冬认识一番。 的确，在现在这个社会，能够在一家公司不跳槽，一呆就是七年，也确实令人佩服。 林冬也缓缓站了起来，和这个小萌妹打握了握手，算是简单的认识了一番。 “咳咳。” 见几人将自己晾在一旁，王生安的心里别提多不爽。 “咋啦，王主管主管，嗓子不舒服呀。”李桐故作惊讶的说道。 王生安刚张嘴，准备解释的时候，那个萌妹子就直接开口为他解释了：“可能是这里的菜不合主管胃口的原因，主管才只尝了一口，没有想到嗓子这么快就有了反应。” 萌萌子的解释让王生安变得尴尬了起来，别人不知道什么原因，难道自己还不知道为什么？ 李桐这才注意到桌上的几个菜，基本都还没有动过，就和刚端上来的没什么区别。 …… 第69章 毒嘴李桐 李桐可不管这些，他现在只是在想如何把王生安给留下来。 “不是吧，这些菜可是王主管最爱的几个了，以前我们和王主管出来吃饭时，这几个菜基本是王主管必点的，怎么可能不合王主管的胃口呢？”李桐的故作惊讶的说道，还不忘向林冬递眼色。 “对对对，李桐说的对。”林冬看都没有看桌上的几个菜是什么，一个劲的点头附和着。 只是此时林冬的心里可不是这样想。 别人不知道，难道他还不清楚吗？这么多年，除了团建时李桐有和王生安一起吃过饭外，其它时间，他林冬可不曾记得李桐私下和王生安有什么来往。 王生安此时脸黑的跟锅底一样，心里对李桐和林冬咒骂一遍。不过他也不是常人，很快就想到了应对的方法，解释道：“可能是因为这段时间吃的太油腻了，导致现在肠胃有些不好，打算换一家点一些清淡的呀。” “唉，这么多菜不吃，好浪费呀？”李桐故作惋惜的感叹道。 “是呀，我也觉得挺浪费的。”萌妹子也变得为难起来。 沉默了片刻，李桐好像想到了不错的解决方法，说道：“主管不是想吃些清淡的吗，刚好，我们还没有点，我们进行拼桌，我们的菜就点些清淡的，这样就能解决了。” “好呀，这样就不用浪费了。”萌妹子笑着说道，也没有征求王生安的意见，直接就坐了下来。 “主管，你看这样可还行？”李桐笑着看向王生安。 王生安看着已经回到座位的萌妹子，纵使心中有着万般不情愿，也只得点头答应。 “好吧。” 得到王生安的允许，李桐这才向林冬招手，示意他坐过来。 “你们还不知道我叫什么名字吧，先自我介绍一下，我叫黄馨。” “李桐。”李桐笑着点头示意了一下，随后又指向林冬介绍道：“林冬。” …… 经过简单的了解，这才知道黄馨是今年才毕业的大学生。 “咱们先点菜吧，我都有些饿了。”黄馨嘟着嘴巴，委屈的说道。 李桐点了点头，随即站了起来，向柜台方向的唐老板招了招手，示意他过来。 柜台方向的唐老板，一直注意到他们这边动向，看了半天，没有吃到自己想要的‘瓜’。见林冬在向他招手，他这才缓缓走了过来。 “几位，想要加点什么菜呀？”作为‘一味绝’的老板，为人还是很圆滑的，不管关系有熟的客人，只要来了他的店铺吃饭，他都会表现的很客气的。 李桐也没有客气，直接说道：“唐老板，咱们这位王生安王先生这两天肠胃不好，你给上几个清淡一点的菜呢，缓缓他的肠胃呢？” 李桐在说‘肠胃不好’几个字时还特意看了王生安一眼，仿佛就像是真的一样。 “这样呀…”唐老板表情变得为难起来，他是将一切都是看在眼里的人，作为老江湖的他王生安什么情况，怎么可能瞒得过他的眼睛，只是没有想到李桐这么会甩锅。 “王先生，要不你自己点几个？”唐老板看向王生安，试探性的问道。 原本心情就不爽的王生安，被唐老板这么一问，心情更加糟糕，不耐烦的说道：“唐老板，咱们都是老相识了，还用的着这么客气，你算便推荐几个就行了的，难道还担心我们不付钱不成？” “好的，没问题。”唐老板做了ok的手势，就悄悄离开了，只不过在离开时还意味深长的看了李桐一眼。 这种情况他怎么可能还不清楚，表面上和和气气的李桐和王生安话语中，总感觉到一股火药味。唯一让他感到意外的是，一向习惯强势的王生安这次居然会变得如此被动。 “你们认识呀？”黄馨指了指唐老板离开的方向，问道。 “认识，老交情了。”李桐淡淡说道。 出门在外，能多认识几个朋友还很有面子的事情，特别是在异性面前，更是如此。 而王生安又是一个特别注重面子的人，原本这些该属于他的表现机会，因为李桐的出现把他夺了去，这让他的感到非常不爽。 “哦，那是不是你们在这吃饭可以打折呀？”黄馨眨巴着眼睛，看向李桐。 听到黄馨的话，林冬用重新对她打量了起来。 “这个黄馨看上去除了呆萌呆萌以外，没有想到还挺古灵精怪的，怪不得王生安会对她有想法。” 明眼上是对新员工的关心，实际上，王生安的这点小心思怎么可能瞒得过他们，没有想法才怪。 “哈哈，大家都是朋友，不要让别人为难呀。”李桐笑着说道。 黄馨点了点头，很是赞同李桐的观点。 …… 看着他们两人有说有笑的，自己还插不上嘴，原本脸色已经缓和不少的王生安，再次变得铁青起来。 王生安的变化李桐是看在眼里的，他的目的很简单，就是要来搅他的局，就是要让他难堪。 “哟，主管，你这脸咋了，黑的跟铁锅似的，是不是生病了。” 原本在细品荞麦的林冬，突然听到李桐居然说出这种话，差点没有喷出来。不过还好，他忍住了，不然这桌饭可能就被他一个包席了。 黄馨可就没有林冬那么好的控制能力，‘噗呲’一声，直接就笑了出来，眼睛还偷偷瞄了一下王生安表情的变化。 王生安脸色阴沉的出水，感觉脸上有针扎一般。 不过他也不是常人，自己在这个社会摸爬滚打了这多年，从一个小小一线员工，干到主管这位置，什么样的场面没有见过，很快就镇定了下来。 深吸了一口气，平和的解释道：“刚才被呛了一下而已，没有什么事。” “呀，那王主管你可得注意啦，吞口水都能被呛到，那说明你的肺不好呀。” 看着李桐那担忧的模样，不知道的还以为他们是有多铁的交情。 “放心，我的肺好的很，不用你瞎操心。”王生安咬牙切齿的说道。 …… 第70章 ‘忍者\’王生安 看着呼吸都有些急促的王生安，林冬暗道：“不好，再这样下去，估计他要急眼了。” 林冬急忙咳嗽了两声，提醒李桐不要太过火。 李桐也不傻，他是来恶心王生安，不是来找他吵架，更不是来和他干架的，自然知道适可而止。 此时的黄馨，就算是再单纯，也看出了其中的猫腻。不过她也挺纳闷的，“这几人不是几年的同事么，为什么他们的关系怎么会搞得这么差呢？” 王生安此时心里将李桐的祖宗十八代都问候了一遍，要不是想在黄馨面前保留着光辉形象，他早就和李桐怼了起来。不过他也不是软柿子，李桐都已经欺负到他脸上来了他怎么可能不做还击，只是一时找不到合适的机会而已。 一时间，针锋相对的两人突然安静了下来。李桐也只是不怀好意的看着王生安，没有在这时继续出言挑衅他。 王生安则将身体微微侧坐，尽量让自己不和李桐对视，避免控制不住自己与李桐发生口角。 林冬看着对面的李桐一副不死心得模样，心都紧张到了极点。他知道王生安的为人，是一个很要面子的人，尤其是在自己下属或是异性面前。 “不过今天王生安的异常表现，也恰好证明了他心里有鬼。之前和他约会的女子他们之间肯定有着暧昧关系，而现在又开始打起了黄馨的主意来。”想到这里，林冬心里镇定了不少。 李桐自然也想到这一点。之前不停的挑战王生安的底线，无非有两点，第一就是恶心他；第二个原因就是对他的试探。 现在好啦。既然心中已经猜测到了答案，李桐自然胆子也大了起来。不过他不也不会无缘无故挑衅王生安，这不是的他的做事风格，毕竟主动挑衅到时候吃吃亏了他也没地方说理。他也在等待，如果有合适的机会，肯定是不会放过的。 作为旁观者的林冬还好，毕竟他对李桐和王生安的关系也算是知根知底。 黄馨就苦不堪言了，本来想找他们聊天问问公司的内部情况呢，主管又在这里；想聊些其他话题，可要感觉桌上的浓浓火药味，当心会惹火上身。 “唉，找知道就不该同意和他们拼桌了。”想想黄馨心里也有些后悔。 可能唯一让她感到欣慰的是，有‘瓜’吃，不然可能真的就是‘度日如年’了。 “只是委屈了我那可爱的小肚子？” …… 就在一时间，几人都不知道该聊啥的尴尬局面时，服务员的到来打破了这里的平静。 “你好，是你们几位加了三个清淡的菜系吗？” “嗯，是的。已经做好了吗？”黄馨激动问道，因为她是真的饿坏了，要不是有林冬他们几人都没有动手的意思，她早就吃了起来。 “额，抱歉，可能还要等上十几分钟。”那名服务员尴尬的说道。 他只是过来确认的，毕竟之前他在为这桌点餐时是没有那三个菜系的，万一要是菜上错了，到时候该算谁的。 “要不…” “没事儿，十几分钟而已，我们等得起。” 本来打算将那三个菜系直接退掉了的王生安，直接被李桐给打断了，虽然心有不满，不过当着黄馨的面他也不好表现出来。 “唉，还要十几分钟呀？”一时间没能忍住，黄馨直接嘀咕了出来。 似呼意识到说出这句话似乎有点不礼貌，急忙拿起装有荞麦茶的杯子，喝了起来，眼睛还偷偷瞄了林冬他们几人。 “这个黄馨还真有趣。” 短暂时间的相处，林冬对这个黄馨印象还是不错的，没有心机，人也挺有趣的。 “黄馨，你饿了呀？” 李桐当然不能向林冬一样装作没有听到，毕竟是他自己擅作主张，忽略了别人的感受。 “嗯。”黄馨委屈的点了点头。 “那你就吃呗就吃呗，还等什么呀？”李桐笑着说道。 “这…”黄馨看了一眼王生安，又看了一眼林冬，最后还是忍住了，笑着说道：“没事，再等等吧，一会就来了。” “没事，一般我们吃饭都是吃着等的。”说着李桐还不忘向王生安打招呼，说道：“你说对吧，王主管。” “对，平时我们吃饭都是吃着等的。”王生安强颜欢笑得回答着。 “嘿嘿，那我就不客气了。”说着黄馨就拿起筷子准备吃了起来。 李桐才不会客气呢，以身作则，直接夹了点菜放入嘴里。 林冬则显得比较拘礼，在李桐的示意下才拿上筷子吃了起来。 “王主管，你就只能先委屈下了。谁让您的胃今天不争气呢？”李桐嘴里吃着食物，还不忘嘲讽王生安两句。 原本打算拿筷子夹菜的王生安听到李桐的提醒，立马停止了手里的动作，转而拿上装有荞麦茶的杯子，轻轻的抿了一口。心里咒骂着： “这个该死的李桐，真是给了他了，人家林冬都没有说什么，就他多嘴。” 不过他也有些后悔，怪自己犹豫不决。要是在李桐在打算拼桌时，自己态度强硬一点，也不会出现这种尴尬局面。 “主管，要不你先吃点垫垫。”见王生安独自在那里喝着荞麦茶，黄馨好心的提醒道。 林冬没有说话，吃着餐桌上的菜，静静看着事态的发展。虽然他不会去挤兑王生安，但也不可能为他说话。 “唉，黄馨，你是不知道，胃不好的时候吃油腻的食物是有可能发展成胃炎的，与身体的健康相比，等待这点时间又算的了什么。你说对吧，王主管？” “哦，是吗？”黄馨也不知道李桐说的是真是假，不过她也没有再多说什么。 “忍住，忍住，一定要忍住。”林冬此时憋着气，担心自己会笑出来，“这李桐真是太会演了。” 王生安感觉自己肺都要气炸了，身体都有些轻微的颤抖，脸色更是阴沉的可怕。如果不是担心自己走后，他们会黄馨面前说他的坏话，估计他早就拂袖离去了。 第71章 李桐的‘王炸\’ “‘一味绝’的味道还是那么美味，怪不得这里的生意这么火爆。”刚吃了没几口，李桐就开始感叹。 或许是真的在赞美这里的菜肴，又或许是故意在说给王生安听。不管出于什么目的，王生安只觉得有些刺耳。 这还不是令他最生气，让他感到最可恶的是李桐他们还是吃他点的菜，完全给他做了嫁衣。 “怎么样黄馨，味道是不是很不耐？”李桐看着一点不客气的黄馨，笑着问道。 “嗯，味道还真不错。”黄馨笑着点了点头。 林冬看着眼里没有说话，表现的很平淡。李桐打什么主意难道他还不清楚？ 王生安心中是恨透了李桐，本来今天他来请黄馨就是为了搞好关系的。李桐这么一插手，搞得像是他在请客一样，而自己却变成了局外人，自己什么时候吃过这种亏。 “忍住，一定忍住。”王生安无时无刻不在提醒着自己。“他只是一个没有见过世面的小子，没有什么好和他计较的。” 同时，王生安在心里也将‘一味绝’给咒骂了一遍，“地方这么小就算了，菜还上的慢，以后请我都不会来了。” 其实‘一味绝’还真不算小，就大厅的占地面积就有两百多平，这还不包雅间。 …… 好在‘一味绝’的厨师足够的多，没有真的让王生安等十几分钟。大概过了七八分钟的样子，服务员就端了一份上来。 “来，黄馨，尝尝这个，菜虽然清淡，不过味道一点也不差。”刚端上桌的菜，王生安自己还没有先品尝，就让李桐给黄馨献殷勤了，直接夹到了她的碗里。 黄馨低声说了一声“谢谢”，却没有急着品尝，而是看向王生安，担心他会不高兴。 林冬的眼睛通过余光也在关注着王生安表情的变化，如果是他遇到这种情况早就摔碗走人了。 王生安恰恰相反，不但没有生气，反而劝笑着说道：“黄馨，快尝尝呀，那个李桐说的不错，这菜看上去虽然很清淡，不过味道是真的很好。” “哦，好的。”黄馨见王生安没有生气，这才放心吃了起来。 王生安心里有点小小得意，挑衅的看了李桐一眼：“小样，想跟我斗，你还嫩了一点。” 李桐和林冬对视了一眼，心里不禁对王生安有了一丝佩服。 共事这么多年，林冬和李桐只知道王生安是一个很要面子的人，没有想到他还会有这样一面，不得不对他进行重新打量。 李桐没有理会王生安，而是在思索着什么方式能让他难堪。很显然这样的恶心已经没有了效果，只能换一种方式了。 一时间餐桌上谁也没有说话，只有吃饭的声音。 不过谁都知道，这只是短暂的。 …… “李桐呀，你和林冬都辞职快两个月了，该不还没有找到工作吧？” 正当李桐正酝酿如何让王生安出糗时，王生安率先发起了进攻。 李桐一时间没有反应过来，他自己也没有想到王生安会主动挑衅他。 王生安可不会给他机会，见李桐没有回答，转而将目光盯向林冬。他知道，与李桐相比，林冬更好拿捏一些。 “林冬，你们该不会真的还没有找到工作吧？”王生安见林冬有些紧张，笑着看向他，低声询问着。 黄馨也好奇的看向林冬，毕竟她也挺好奇的，自己选择一个新的岗位，要是以后前景不行，那岂不是亏大了。 “主管，我们…” “是呀，我们还没有找到呀。咋的，你要给我们推荐推荐呀？”李桐直接打断林冬的话，似笑非笑得看着王生安。 “哎呀，那可真是可惜呀，这么大的年龄了，还这样游手好休，真是可辈呀。”王生安直接略过了李桐的后半句，独自在那里感叹起来。 李桐还好，表现的无所谓。林冬可就不同了，感觉自己很冤，这样都能遭受无妄之灾。 “你们该不会真的没有找到工作吧？”黄馨对这个可是十分关心的，不由再次向李桐确定。 “我说我们没有找到工作你信吗？”李桐笑着看向黄馨，并反问道。 黄馨下意识摇了摇头，也不知道是什么意思。 “哦，是吗？”王生安狐疑的看向李桐，随即又笑着说道：“看你们这架势，应该工资也不低吧，说来听听，是哪家公司，如果待遇不错我也想跳槽过去。” “真的呀？”黄馨吃惊的问道。 这不怪她过于敏感，而是她才来这家公司，唯一待她不错的王生安如果真的要跳槽，那她不是得考虑下一家。 王生安的额头上都出现了黑线，暗道：“这傻丫头该不会认真了吧，难道看不出来我是在套话吗？” 不过王生安还真的担心这个会影响黄馨上班的情绪，于是笑着给她解释着：“我开玩笑的，别想太多了。” “吓死我了主管，我还以为你真的要辞职呢？”黄馨拍了拍自己的胸脯，平复着自己激动的心。 “这黄馨到底和王生安什么关系，怎么这么关心他？”李桐眉头微皱，心中猜测着。 这也勾起了林冬的好奇，从之前的谈话中已经了解到黄馨是一个才入职不久的新人，按道理不应该这么快就和王生安扯上关系呀。 “我就说嘛，王主管怎么舍得‘主管’那个宝座，您要是走了那可是公司的损失。” “是呀，您要是走了，你的工资肯定少一半，到时候嫂子怕是会骂你哟。”李桐也跟着附和着。 原本，林冬的话还是让他很受用的，不过李桐的话一说出来，就直接让他愣住了，眼神也变得漂浮不定。 对坐的黄馨听到这句话，也停下了手中的筷子，脸色逐渐变得的有些苍白，双眼紧紧的盯着王生安。 “看来他们的关系不一般呀？”林冬看着两人表情的变化若有所思，“不过李桐也真够狠的，想都不想，直接扔出王炸。嘿嘿，这下看王生安如何收场。” 李桐见王生安不说话，装作很无辜的样子，看了一眼王生安，又看了一眼黄馨，说道：“难道我说错话了？” 第72章 被气走 王生安冷冷的扫向李桐，不过很快就移开了，反而淡淡的笑了两声，反问道： “李桐，你怎么知道我给你找了嫂子？” 王生安心里很清楚，自己虽然把小惠视为自己的软肋，但始终没有确定关系，说是嫂子简直就是无稽之谈。如果是其它场合李桐这样说，他会很高兴。现在嘛，当着黄馨面，简直就是在拆他的台。 黄馨也狐疑的看向李桐，“他是不是在诋毁主管呀？对，一定是这样的。”黄馨心里更加肯定了自己的想法。 黄馨这样认为也无可厚非，谁让李桐从上桌开始就不断挑衅王生安，处处针对他呢。 “啊，不是吧，主管，上次见你和那个女的那么亲密的，我还以为是嫂子呢？”李桐吃惊的说道。 可能是因为李桐上头了，导致说话的声音，很大，附近几桌的餐客都听见，不少人都看了过来。 不过这种事他们也是见怪不怪，没有太当回事，只是随意的看了一眼。 “咳咳～” 林冬瞪大着双眼看着李桐，“这丫的也太会编了吧。” 林冬也没有想到，李桐完全不按套路来，原本还会以为他会酝酿下或者认个怂的，没有想到直接乱来。 “今天这李桐是怎么了？” 林冬实在是搞不懂为什么，和他认识这么久从来没有见他如此过。 要说最郁闷的就数王生安了，他自己也傻眼了，没有想到李桐会如同疯子一样盯着他不放。现在可好了，他都不知道该如何反驳，毕竟这么多人盯着，谁知道李桐还会胡说些什么。再加上一个虎视眈眈的林冬，到时候自己肯定会成为热点。 不过王生安也不会坐以待毙，重重放下筷子，带着警告的语气说着：“李桐，药可以乱吃，话可不能乱说。” 李桐仿佛没有听见一般，自顾的说着，“唉，可惜了。” 黄馨悄悄的看了一王生安，又看了一眼李桐，她不知道该相信谁，虽然他对王生安有好感，但自己也不可能犯傻。 从王生安的表情黄馨自己也能看出，不管王生安有没有其他女人，至少他的为人不似她之前所见的那样。 “没有就没有嘛，这么激动干嘛？”李桐瞟了一眼王生安，不满的说道，好像自己受了多大的委屈似的。 听到李桐服软，王生安这才将双眼移开。不过正当他刚拿起筷子，正准备夹菜时，李桐又说道： “唉，林冬，难道上次是我们看错了，那个人不是王主管？” 林冬也没有过多考虑，他现在还在想为什么李桐今天这么反常的原因，所以就直接说道：“没有，那天主管不是和一个叫‘小惠’的女子嘛。” 李桐自己也没有想到林冬会这么配合，连他的记错不得那个女子叫什么，林冬居然会记得如此清楚。 “哈哈，我就说嘛，我怎么可能记错了呢。”李桐大笑声，仿佛王生安真的错怪了他一样。 王生安再也憋不住了，李桐说他可以理解为对他的针对，而林冬就不一样了。他自己也没有想到，林冬会在关键时刻给他来一刀。 不过，这次他还真的误会林冬了。毕竟这种事，在林冬看来，跟他是没有任何关系的，他说出来无非就是陈述一个事实而已。 “唉，看来以后我得离他远点。”黄馨看了王生安一眼，心中说不不出的苦涩。 这段时间，王生安对她的好他是看在眼里的，不然她也不会这么快就被他单独约出来。 “看来是我想的太天真了。”黄馨只能无奈叹息。 见已经瞒不住，王生安就直接坦白了，说道：“不就一起吃个饭嘛，这有什么，难道你李桐就没有单独和别的女人一起吃过饭？” “有倒是有，但没你这么频繁。”李桐小声的嘀咕着，好像担心王生安听见一样。 听到这话，黄馨的脸直接变红了，脑袋也埋了下来。 “黄馨，对不起，我不是说你。”看着黄馨那窘迫的模样，李桐慌了，急忙给黄馨道歉。 “没事。”黄馨笑得着摇头说道，只不过那声音，就跟蚊子一样，如果不细听，还真的听不见。 而王生安，脸这次是真的黑的跟平底锅一样。不过他也没作解释，因为已经没有必要了，从黄馨的神情里，他已经看出，他们已经没有可能了。 饭到了这里，王生安已经没有吃下去的欲望了。 他向黄馨示意了一个眼神，可黄馨装作没有看见，根本不理他。 最后王生安带着自己的衣服，黑着脸就离开了。 “唉，王主管，那还有两个菜还没有上，你就不打算吃了吗？” 听见背后传来李桐喊声，王生安两步并做一步，快速离开了‘一味绝’。 林冬好奇的看向黄馨，说道：“你这样，就不怕王生安给你穿小鞋吗？” 黄馨抬头看了一眼林冬，又看了一眼王生安离去的方向，叹息着摇了摇头，没有说话。 “哈哈，别管他，我们先吃饭，等会还有两个菜要上呢。”李桐以为黄馨在担心以后会在公司不好混，不由转移话题。 沉默了片刻，黄馨还是说出了她心中的忧虑，看向林冬，问道“我们主管，他会针对我吗？” “会，当然会了。” 林冬刚张嘴，准备回答，李桐就直接抢先说了出来。 “你说他会吗，林冬。”黄馨直接无视了李桐。毕竟李桐针对王生安太明显了，他的回答肯定是带有‘颜色’的。 “嗯～”林冬沉吟了片刻，缓缓说道：“这个还真不好说。” “为什么？”黄馨眉头微皱，好奇的问道。 在她看来，既然林冬都在王生安的手下干了这么多年，难道对王生安的为人一点都不了解。 “这样给你说吧，之前我还在公司上班时，王主管表面上对我还算比较客气，可我离职后，他对我的态度就大不相同了。” “比如呢？” 黄馨用手撑着下巴，静静的听着。 “唉，这个怎么说呢？”这可把林冬给难住了，一时也不知道该如何形容。 “就像我刚对待王生安一样，处处针对他。”看着林冬磨磨唧唧的，李桐不耐烦的解释道。 “对，就像李桐说的那样。”林冬点了点头，肯定的说道。他还依稀记得，上次吃饭时，王生安是如何嘲讽他们的。 “这样呀。”黄馨若有所思，这次算是明白了为何李桐会处处针对王生安。 第73章 黄馨的担忧 林冬见黄馨陷入了沉思，也没有打搅他，而是一口一口夹着桌上的菜吃。 李桐则有意无意的瞟着黄馨，希望她能够想到一个两全的办法。 “我该如何是好呢？”黄馨的脸愁的和苦瓜一样，“好不容易才找到一个不错的岗位，还有人带我，现在好了还把主管给得罪了，早知道，就该和主管一起走的。” “唉～”黄馨叹息了一声。 “你在担心王生安会针对你？”林冬看着情绪低落的黄馨，问道。 “是呀，听你这么解释，就知道他是一个很要面子的人，我今天无视他，他怎么可能不针对我。”黄馨有气无力的说着。 “呃～”原本正在夹菜的林冬，听了黄馨的话，直接愣住了，尴尬的解释道：“我说的是可能，可能而已。你是女孩子，估计他是不跟你计较的。” “希望如此吧。” “要不，申请换一个部门吧。”李桐小心翼翼的说着。 见黄馨心情不佳，李桐心里很不是滋味，如果不是因为他处处针对王生安，也不会出现这种局面。 黄馨白了李桐一眼，瘪了瘪嘴，没有说话。 难道她不想，作为一个新入职的员工，上面会允许出现这样的操作？ “那你打算怎么办呢？” 林冬也挺好奇的，面对这样的局面，如果是他可能会因为家里原因而忍了；但更多的可能是逃避，直接辞职走人。 “唉，我也不知道，只能走一步算一步了。”黄馨举起双手，伸了一个懒腰，无奈的说道。 林冬和李桐对视了一眼，脸上露出苦涩的笑容。不是他们不帮她，而是没有办法帮她。作为陌生人的他们也不太好出主意，因为他们能想到就是辞职。可劝人辞职，可不是一个明智的举动，所以他们两人最终还是选择了沉默。 “来，黄馨，吃菜，先别想那么多，反正这些都是以后的事情，想太多了容易头疼。” 李桐也不想黄馨再为这件可能发生的事烦恼，于是劝说着黄馨，希望能够帮助她调整心情。 “嗯。” 黄馨表面上点了点头，可手里的动作却没有吃菜的意思。 见黄馨没有继续吃下去的意思，林冬也不好继续动手夹菜，只得在那里干坐着。 “吃呀，这么多菜，你们怎么不吃了呀？”黄馨见林冬在那里东张西望，手里拿着筷子就是不夹菜，而李桐更是看着她在那里发呆。 有了黄馨的提醒，林冬这才象征性的夹了一点菜，放在碗里，不过他也没吃，而是在那里不断的搅拌着，不知道在干啥。 黄馨当然知道他们是什么原因，无非就是受自己的影响。可她是真的没有心情再吃了，虽然肚子还是很饿。 “对了，他们不是才离职嘛，又和是同样的岗位，不如…”想到这里，黄馨的心情又好了几分，只是让她苦的是，不知道自己该如何开口。 黄馨面带微笑看着林冬和李桐，说道：“两位，我能请教你们一个私人问题吗？” 林冬眉头微皱，没有说话。其他还好说，涉及到私人问题，他是不会随便承诺的。 李桐就像是中了邪一样，不知道犯了什么花痴，也不听完黄馨问什么，就直接回答道：“你说，只要我们知道的绝对知无不言。” “好的，那我就先谢谢你们啦。” “说吧，看看，我们有什么能够帮你的。”林冬也不好拆李桐台，只好硬着头皮问道。 “其实也没什么，就是想问问，你们公司还在招人吗？”黄馨小声问道。 说完这句话，黄馨脸都红了，毕竟这句话太容易引起别人的误会了。 林冬和李桐对视了一眼，他们也没有想到黄馨会这个问题。不过这还真的难住了他们，一时间不知道该如何回答。 “咋了，你们为什么不说话呀？”黄馨看了看林冬，又看了看李桐，见两人都不说话，不由心里有些着急。 “这个，这个…”爱出风头的李桐也变得结巴了起来，支支吾吾的说着。 “是有什么难言之隐吗？”黄馨看着面露为难之色的李桐，问道。 “这个…” “如果是有什么不方便说的，就算了，当我没问。”黄馨见两人都不愿回答，声音不由冷冽了几分。 在她看来，不就是回答是否还在招人就行了的，有必要捂的这么严实吗？难道还担心会抢他们的饭碗。 “不是的，黄馨。是因为我们两个是自己在创业，没有去其他公司工作，所以一时间才不知道该如何回答。”李桐见黄馨似乎有些不太高兴，急忙解释向她解释着。 “你们自己在创业？”李桐的回答，直接让黄馨懵了，吃惊的问道。 “嗯，是我们自己创业。”李桐不好意思的点了点头。 “哦，怪不得。”黄馨这才醒悟过来，是自己错怪他们了。 “你们创业做什么？”黄馨两眼泛着光，好奇的看向李桐。 “其实就是瞎搞而已，没有什么的。”李桐自嘲道。 “哦，是吗？”李桐的回答黄馨明显不相信。 “其实就是你现在做那样，只不过现在我们单干了而已。”林冬见李桐突然变的谦虚起来，不由插嘴说了出来。 “怎么样，好做吗？”黄馨笑着问道。 这个问题她太关心了，虽然她才接触这个行业，但看现在公司的规模来看，应该是很赚钱的，不然公司也养不起这么多人。 林冬摇了摇头，说道：“不太好做，现在我们还在摸索中。” 黄馨点了点头，说道：“也是，要是那么简单，那岂不是人人都当老板了。” “这…” 一时间林冬也接不上来，黄馨这句话虽然很实在，不过怎么感觉有点伤人呢？ “那个…没有说你们的意思，我只是在感叹现在创业很难而已。”黄馨意识到自己说错了话，急忙解释着。 林冬摆摆手，说道：“没事，你说的是事实，要是真那么简单，我们现在也不会这么头疼了。” …… 第74章 害羞 “头疼？”黄馨思索着，“应该是遇到了什么困难吧？” “说来听听呗，万一我能帮助你们也说不定呀。”黄馨眨巴着眼睛，面带微笑看着林冬。 林冬尴尬的笑了笑，没有说话，转而看向一旁的李桐。 现在的困难是什么林冬心里很清楚，最主要是缺人，这个让他开口，还是挺难为情的。前一步把别人的主管得罪，后一步就开始挖人，这也太不合规矩了一点。 李桐才不管这些，现在他的脑海里全都被黄馨给占据。听到黄馨主动要求帮忙，心里都乐坏了。 “真的，你真的愿意帮我们？”李桐激动的说道。 李桐的举动直接把黄馨给吓住，尴尬的说道：“如果我能帮的，我会尽量帮。” 李桐点了点头，表示能够理解。大家萍水相逢，相识就已经是大的缘分了，再要求别人做什么，那就实在是过分了。 “说吧，你们遇到了什么困难，说出来我也帮着想想办法，说不定就能解决了呢。”黄馨笑着说道。 “其实也没什么，就是因为这两天我们打算将规模扩大一点，一时间没有好的人选。”李桐不好意思的说着。 “哦，是这个呀。” 黄馨略微有些失落，她还以为是技术上的问题，虽然自己懂得不多，但要是万一呢？再者，自己和他们两个沉浸在这个岗位几年的老人交流，自己怎么都能学到一些。 虽然不是自己所预想的，但也不能表现的太过明显，随即又问道：“现在你们公司有多人呀？” 李桐这次没有说话，而是用手指了指自己，又指了指林冬。 “就你们两个呀？” “哈哈。”李桐尴尬的笑了笑，意思不言而喻。 看着李桐那害羞的模样，林冬突然感觉好笑，“一贯大大咧咧的李桐居然在黄馨面前表现的扭扭捏捏的，该不会是…” 林冬再次审视着黄馨，“长的虽然不是非常漂亮那种，但绝对属于娇小可爱那一类型，不过从目前的了解来看，充其量算一个‘傻白甜’”。林冬心里对黄馨有了一定的定位。 再看李桐，从上桌开始就各种向黄馨示好。“怪不得今天他的反应会这么反常，想方设法都要去挑衅王生安。”林冬若有所思。 “嘿嘿，没有想到这小子喜欢这种类型的女孩。”林冬在心里偷笑。这么多年，林冬从来没有见过李桐遇见某个女孩表现的如此异常。今天能遇到，也算是他的运气。 林冬再次看了一眼不知所措的李桐，心中有了决定，“希望我不猜错了。” 林冬深吸了一气，调整了一下自己的情绪，看向黄馨，笑着问道：“黄馨，你不是不知道该如何处理王生安的关系嘛，要不来我们这里？” 说完这些，林冬自己都感觉到耳朵有些发烫了，更别说一直盯着他看的李桐和黄馨两人了。 黄馨也没有想到，坐在这里，不怎么说话的林冬居然会当面邀请她。不过看林冬的反应她也知道，对方肯定是憋了很久才说出来的，不然耳朵也不会这么红。 不过她没有拒绝，也没有点头答应，而是看向一旁发愣的李桐。 李桐这次是真的傻眼了，林冬什么性格他还不清楚吗？他居然会说出这样的话？如果不是林冬已经结婚了他都怀疑林冬是不是对黄馨有什么想法。 林冬看着还在发愣的李桐都急眼了，暗道：“平时反应都挺快的，今天怎么就…” 林冬狠狠的瞪了李桐两眼，该做的都做了，别人黄馨也没有反对，人家将目光转向他，无非是问问是他的意思。现在呢，他倒好，双眼盯着林冬看个不停。 看着还没有反应过来的李桐，林冬干咳了两声，并且用眼神向李桐示意着。 这一举动直接把黄馨给逗乐了，不过她也没有拆穿，而是等待着李桐的回应。 李桐就算再犯傻也反应过来了，连忙点头附和着，“是呀黄馨，要不你来我们这里吧？” “那个，我能问下，你们公司是在哪里吗？”黄馨小声问道。 “东岚区的‘友博’写字楼，你有听说过吗？” 黄馨摇了摇头。 这也正常，毕竟她又没有到‘友博’写字楼上过班。 李桐干笑了两声，“没事的，之前我们也没有听说过，要不是今天上午我去看了，都不知道在哪？” “你们今天才入找的呀？”黄馨惊诧道。 听林冬和李桐说要扩大规模，以为早就是在写字楼上班，原来一切才刚开始呀。不过想想也对，创业嘛，什么都没有才叫创业，要是什么都齐全了，就和创业不沾边了。 “嗯，”李桐点了点头，“今天才确定的。就是感觉那里的环境不错，所以选择了那里。” 黄馨淡淡的点了点，不过现在她的注意力不是在这上面，而是在盘算着，自己的住房离那里到底有多远的距离。 “怎么样黄馨？” 李桐满眼期待的看着黄馨。 黄馨狡黠一笑，不慌不慢的拿出手机，打开导航软件，查看着上面的距离。 “这么远呀？”看着上面的行程时间，差不多需要一个多小时，这可把她给难坏了。 老实说，她也挺想加入李桐他们的，只是要一个小时的行程，对她而言实在是有些远。毕竟自己每天起来还要化妆什么的，有可能还会睡懒觉，那要是正常上班下来，那一个月得迟到多少次呀。 “怎么了黄馨，有什么问题吗？”李桐见黄馨的脸色不太好看，心都悬了起来。 林冬猜的没有错，李桐是对黄馨有感觉了，可能这就是缘分吧。虽然知道八字还没有一撇，但是不争取怎么知道自己没有机会呢？ 黄馨也没有隐瞒，直接说出了自己的难处，“我离那里太远了，所以…”黄馨没有继续往下说，不过意思已经很明显了。 李桐脸色一下子就苍白了下来，神情也低落了几分。 李桐情绪的变化，林冬一切看在眼里。他真的替李桐捏了一把汗，“这平时点子挺多，关键时刻就掉链子了。” “真是…” 李林无奈摇了摇头。 第75章 邀请黄馨 “黄馨，你是在担心上班迟到的问题？”林冬轻声问道。 这次，林冬也是豁出去了。一是为了李桐，毕竟李桐对他照顾太多了；第二就是为了锻炼自己。 要是之前，林冬还会犹豫再三。这次就不同了，今天才决定要改变自己，这是一个机会，反正也没有其他人，如果在这种场合自己都不敢表达，那要是人多一点… 黄馨点了点头，感觉有些不好意思。自己作为一个打工人，居然会将工作首要考虑居然是上班的距离，而不是薪资或其他的什么，说出来别人都会笑话。 “哈哈，这个你不用担心。” 黄馨好奇的看向林冬，不明所以。 而神情低落的李桐，心里又燃起了希望，满眼希翼的看着林冬，祈祷着，“兄弟就靠你了。” “因为我和李桐离‘友博’写字楼也很远，差不多过去要两个小时左右的时间。”说着，林冬还看了李桐一眼。 李桐眼睛一亮，虽然他知道林冬有夸大的成分，不过这些都不重要，只要能够将黄馨留下来，说什么都行。 黄馨瞪大着双眼看着林冬，说道：“不是吧，你们要这么久，怎么不选个近点的写字楼呢？” “这个经费有限，就只能从简而行了。”林冬笑着解释道。 “哦。” 不过林冬虽然这样讲，不过对黄馨而言还是没有实质性的改观。毕竟她不是林冬，也不是李桐，不可能因为他们到公司的时间比她长就影响她自己的决定。 林冬见黄馨左右为难，不知道如何决定时，随即又说道：“其还有一个更重要的原由，你不用担心迟到问题。” “是什么，你说。”黄馨好奇的问道。 李桐也紧盯着林冬，他知道是什么，不过他没有说出来，因为上午在看写字楼时就已经谈好了的，如果因为自己的原因就更改，那就显得太自私了。 “我们上班的时间是十点，所以完全不必担心上班迟到问题。” “十点？”黄馨诧异的说道。 她虽然才上班一年多，但从来就没有听过会延迟上班时间的公司。林冬这样说出来，让她不得不怀疑这个制度是为了她而作的更改。 “是的，就是十点。”李桐担心黄馨不信，不由附和着。 “你们该不会是合起伙来骗我吧？”黄馨看了看林冬，又看了看李桐，总觉得他们两人在耍什么阴谋。 “这个还真没必要，就像之前跟你讲的那样，我所住的‘吉安区’到‘东岚区’的友博写字楼，单行程就接近两个小时，如果是九点上班的话，那我得多早起来。”林冬脸不红心不跳的说着，好像跟真的一样。 黄馨点了点头，觉得林冬说的很有道理。不过有一点她还是挺好奇的，这么晚了，家住‘吉安区’的林冬，居然会在这里吃饭，她可不认为林冬是专门为了‘一味绝’而来的。 “你也住在‘吉安区’？”黄馨看着突然沉默，不怎么说的李桐。 “没有的，我就住在‘沐云区’这边。”李桐笑着说道。 “那和我一样，我也在‘沐云区’。” “怎么样？还有什么问题吗？”林冬也不太确定是否拿下了黄馨，不由试探性的问道。 “这个我得考虑考虑，毕竟关系着我未来的发展。”黄馨收起了笑容，严肃的说道。 “应该的。”林冬点了点头，表示能够理解。 李桐虽然很希望黄馨能够留下来，但他知道这种事情急不得，不然可能适得其反。 餐桌上一时陷入了沉默，谁都没有催促黄馨，而静静等待她最后的结果。 “看他们样子，不像是坏人，只是为什么他们一定要找我呢？”黄馨的心里满是疑惑。 可以说，大家萍水相逢，今天才认识的，任谁遇到这样的事情都得警惕三分。 林冬见黄馨沉默了这么时间都没有回应，知道她的心中应该是有所顾忌。因为她没有明确拒绝，就至少说明自己所说的工作模式是她可接受的。 “这样吧，黄馨，我看你一时间也拿不定主意，不如这样，等到我们把办公地布置好了以后，你来看一下再做决定，你看这样可行？”林冬平静的看着黄馨，等待着她的回复。 “行。”黄馨点头同意了林冬的建议。 “好，这样我们先彼此留下一个联系方式，到时候布置好了通知你。”林冬笑着说道，并拿出手机，留下了黄馨的联系方式。 看着林冬和黄馨在那里交换联系方式，李桐的眼睛都红了，恨不得与黄馨交换联系方式的人是自己。 “那好，我们就这么说定了，到时候你们布置好了以后记得联系我，让我去参观参观。” 黄馨也没有说一定是去面试又或者加入什么的。现在不管怎样，自己都还没有离职，而且之前说的那些也只是猜测而已，一切都没有发生，任何都有可能。 “一定！一定！”林冬笑着回应着。 …… 谈论半天，菜也凉了，几人也没有再吃下去的意思了，一番简单告别后，黄馨就独自一人离开了，留下林冬和李桐在这里收拾残局。 “咋了，失心了？”林冬看着闷闷不乐的李桐，取笑着。 李桐抬了抬眼皮，看了一眼林冬，又耷拉了下去。 “你该不会是真的对黄馨有感觉了吧？”林冬好奇看向李桐，之前的那些不过是自己的猜测，毕竟没有得到李桐的肯定，自己也不是很清楚。 “有一点点。”李桐也没有否认，大胆承认了下来。 林冬也不意外，点了点头，算是作了回应。 “你该不会是在责怪我没有留下黄馨吧？”林冬见李桐心情不佳，对他也爱理不理的。 “没有，怎么会呢？”李桐当即就否认了，只不过那说话的语气，给人一种阴阳怪气的感觉。 “哈哈，还没有，你脸上的不爽都表现出来了，就差脸上写着‘就怪你’这几个字了。”林冬打趣道。 李桐白了林冬一眼，没有说话。 说自己不怪林冬那是假的，不过更多是责怪自己。 第76章 母胎单身 “别气了，那种情况你也不能怪我呀。”林冬委屈的说道。 李桐心里也清楚，如果再拖下去，可能连留下黄馨的联系方式的机会都没有，不过他的心里就是有着一丝不服气。瞪了林冬一眼，狠狠的夹了几口菜放入嘴里，大口吃了起来，发泄着自己的不满。 “看来是真的心动了。”看着还在生闷气的李桐，心里叹息了一声。林冬自己也有些后悔，后悔当时自己没有再坚持坚持。 就在这时，‘一味绝’的唐老板顶着蹭亮的光头，笑眯眯的走了过来。见李桐气呼呼的样子，好奇的问道： “咋了李桐，谁得罪你了。” 李桐扭头，看了一眼来人，冷哼了一声，没有说话，又继续大口吃着餐桌上的菜肴，发泄着情绪。 “阿冬，这小子咋了？”见李桐没有理会自己，唐老板只好询问林冬是什么情况。 “能咋的，还不是怪你了？”林冬看了一眼李桐，有意没意的说着。 “怪我？”唐老板摸了摸自己的大光头，不知道自己哪里得罪的李桐，问道：“怪我啥？” 林冬嘴角浮现一抹坏笑，“咱们不是点了三个清淡的菜菜嘛，这都这么长时间了，你看才只上课一样。” “就为这事儿？”唐老板狐疑的看了一眼李桐，问道。 “当然了，不然你以为呢？”说着林冬还用手指了正大口吃菜的李桐，“你看，这不是很明显吗？” 林冬的回答直接把李桐给噎住了，随即放下手中的筷子，不满的看向林冬。 唐老板也不知道林冬说的真假，随即解释道：“你们可别‘狗咬吕洞宾’哈，我是见王生安走了后，担心你们成冤大头才没让他们给你上的哈。” “怪不得。”林冬意味深长的看了唐老板一眼。 之前林冬还挺疑惑的，为什么他们吃了那么长时间也不见后续的上菜，现在经过唐老板解释他也算解惑了心中的疑虑。 “哈哈，唐老板开玩笑了，李桐在气我呢。”林冬尴尬的说道。 唐老板看了一眼李桐，“看样子阿冬不像是在说谎。” “我可没说怪你哈。”李桐阴阳怪气的说着。 林冬没有反驳李桐，而是看向唐老板，无奈耸了耸肩。 “咋了，说来听听，也满足满足我的好奇呀，说不定我还能当下和事佬。”唐老板找了位置坐了下来，打量林冬和李桐两人，笑着说道。 这个还真不算唐老板自己多管闲事，本来他过来只是向他们解释下为何没上菜的缘由的，恰好碰上了，自然不能当作没有看到，就这么离开了。 林冬本来打算向唐老板诉说心中的苦，李桐却抢先说了起来。这还不是最重要的，重要的是他说的条条是道，好像真的他才是最大的受害者一样。 “就为这事？” “唐老板，什么叫就为这事呀，这可是关系着我的人生大事。”李桐不乐意的说道。 “噗呲～”唐老板忍不住笑了出来，“什么叫人生大事呀，你和那姑娘八字还没一撇呢，就这么说，你也不害臊。” 林冬点了点，表示非常赞同唐老板的观点。 “这有什么好害臊，现在什么年代了，还说的那么封建。”李桐撇了撇嘴，小声嘀咕着。 “哈哈，你小子。”唐老板大笑两声，又继续说道：“刚才听你讲了这么多，怎么都是阿冬在如何挽留那女孩，那你怎么当时就哑火了，不自己亲自上阵呢？” “我…” 李桐被唐老板说的哑口无言，毕竟这是不可争辩的事实。 “来来来，说说，当时你在干啥？”唐老板双手环抱于胸，似笑非笑得看着李桐。 李桐看了一眼装作若无其事的林冬，将脑袋耷拉了下来，嘟着嘴巴，没有说话。 不是他不想狡辩，而是狡辩没有任何意义了。 “算了，我也只是随便问问。”唐老板见李桐有些难为情，起身拍了拍他的肩膀，便离开了。 “走吧，我们也走了。”林冬也没有心思再吃饭了，起身去柜台结账了。 看着林冬离去的背影，李桐的心里百般不是滋味。以林冬的性格而言，能做这么多已经很不错了。 “唉，是我太怂了。” …… 回去路上，两人谁都没有说话，一前一后的走着。最终还是林冬率先打破了沉默，等待着李桐，和他齐行。 “咋了，还在生气呀？”林冬看着出神的李桐，笑着问道。 李桐摇头以作回应，没有说话。 “这小子也太认真了吧？”林冬心里暗道。 林冬是真的搞不懂，李桐为何会出现这种情况，就算是真的喜欢上的别人，这也只能算是单相思呀，犯不着如此呀。 “难道这小子…” 林冬脸上逐渐露出邪魅的笑容，说道：“你该不会以前从来没有交过女朋友吧？” “怎么可能？” 听了林冬的话，李桐像受了刺激一样，立马纠正了林冬的猜测。 “哈哈～”林冬笑着说道：“看不出来，你居然是母胎单身的雏。” 林冬是真的没有想到，一个快27岁的李桐居然从来没有交过女朋友。这样的话，一切都明了了。 “别急，”林冬拍了拍李桐的肩膀，“我们不是留了她的联系方式，到时候有的是机会，想约她不是简简单单的事情。” 道理李桐都懂，可是他担心的不是这个问题，而是王生安，这也是他这么着急的原因。 李桐望着林冬张了张嘴，想要说些什么，最终还是一个字都没有说出口，只是叹息了一声。 “算了，别想那么多了，有时间想这些有的没得，你还不如考虑考虑如何将办公地装饰好，说不定黄馨见到不错就留了下来。”林冬瞟了一眼神情低落的李桐，安慰道。 李桐停下了脚步，“对，你说的很有道理，回去之后我就将那里好好规划一下。”说完，李桐一步并作两步，快速的往家的方向走去。 “唉，这人呀，果然‘恋爱’的时候是最没有理智的呀。” 第77章 令人担心的李桐 “你在干嘛？” 回到家里，李桐啥事也不做，一股脑的沉浸在办公地装修的事情上。 “能干嘛，这不很明显嘛。”李桐指了指网页上那些精美的装修，“看看有没有合适的，到时候我们就按照那个来呗。” 林冬也没有想到李桐这么实在，自己当时只是随意说了一句，没有想到他就这么上心。 “那个李桐，这个咱们还是缓缓，等到我们先将这些东西搬过去以后，根据那边的实际情况再做考量。” 李桐眉头微皱，显然有些不高兴，“现在看不是一样的嘛，难道你不相信我？” “没有，怎么会呢？”林冬摆摆手，急忙解释着，“只是我们得根据那边的实际情况再结合我们自身的经济实力来考虑，你这…” 林冬用手指了指李桐所看的那些，全部都是一些高档的装修，而且一看就不像是办公装修地，反倒像家装的，完全不符合他们的要求。 “哦，是吗？” 李桐这才反应过来，果然和林冬所猜测的一样。 “唉，算了，不看了。”李桐叹息了一声，关闭掉了所有的网页，整个人呈半躺的姿势坐在椅子上。 林冬也不知道该如何安慰他，只能坐在一旁陪着。 “你说我有机会吗？”李桐见脑袋向林冬的方向微微偏了一点，问道。 “机会肯定是有的。”林冬想都没想，直接就说了出来。“你看我们连她的联系方式什么都有，想要机会，多了去了。” 林冬自己知道都是胡扯，不过现在顾不了这么多，只要能稳住李桐情绪就行，其他什么的，都只能以后再说。 “是吗？” 李桐将脑袋扭转了过来，看着天花板，嘴角浮现一丝甜甜的笑容。 林冬呆呆的看着思春的李桐，也不知道他在问自己，还是在那里自言自语，索性没有理会他。 想想自己当年和思琪在一起的时候，可不像李桐现在这样。那时候他们那是正儿八经的恋爱，李桐这顶多算是单相思。 看着李桐现在的状态，林冬知道他的心里是没有在工作上的。 “唉，只能自己将那几家的产品过一下了。”林冬暗叹。 其实这些对林冬而言，都不算什么，最主要的是他担心李桐会持续这样。虽然他没有过这样的经历，但他心里很清楚，情感这种东西是最让人难以捉摸的，对一个人的思念是不能用言语来形容。 “要不你先去休息了吧？” 林冬也不想李桐就这样在椅子上半躺着，只希望睡醒后第二天会好一点，因为这个世界最好的良药就是时间。 李桐缓缓将身体坐直了起来，静静的看着林冬，说道：“那今天就辛苦你了。” “哈哈，我们两个还需要说这些。”林冬笑了笑。 看着李桐离去的背影，林冬的心里不是滋味，可是他又帮不了他什么忙。别看林冬已经结婚了，并且还有了一个女儿，但是他和李思琪在一起完全是因为缘分，所以也没有什么经验可供分享的。 只是让林冬意外的是，李桐从始至终都没有问他要过黄馨的联系方式，这是他没有想到的。 “唉，看李桐和自己一样，也是一个自尊心要强的人呀。”林冬暗叹。 …… 林冬也没有将那几个合作商的店铺怎么样，也只是象征性的点开看了一下，只要不是太大问题，他都不会处理。 不过就算是这样，等一切都忙完都已经接近凌晨了。 “终于可以休息了。”林冬伸着懒腰，缓缓向浴室走去。 想到明天就可以回家见妻子和女儿，林冬心里变得美滋滋的。 …… 和往常一样，林冬早早就起来了，同样的步骤与操作，所有的事情忙完差不多十点了。 “还是这样快捷呀。”林冬不由感慨道。 要是按照之前的操作流程，每个合作商的产品都仔细排查，那忙完这些至少要多花两个小时。 现在好了，因为后续会对个体户的店铺重新规划，林冬做起事来，就佛系了许多，该省的步骤直接就省了。唯一不变的就是产品的销售情况，还是数据表，这是必不可少的。这个直接关系着他和李桐的收益问题，说什么也不能省。 “也不知道李桐怎么样了，这么久了还不见他起床。”林冬看了一眼李桐那紧闭的房门，心里有些担忧。 起身来到李桐的房门前，“果然，这小子是把门反锁了的。” 没有其他办法，林冬只能等到中午的时候再试试了。 今天早上，林冬自己也没有吃早饭。如果是以前，李桐可能会起床帮忙带点上来，今天就只能挨着了。不过还好，只是一顿不吃而已，没有太大的影响。 “唉，解铃还需系铃人呀。” 无法查看李桐的情况，林冬只好返回自己的工位。 “要是能够搞定黄馨，说不定李桐…” 林冬拿出手机，将号码选择到了黄馨的上面。 “算了，今天别人休息，怎么好打搅她呢。”想想林冬还是放弃了心中的想法。 就在这时，李桐的房门打开了。李桐打着哈切从屋内缓缓走了出来。 “有事吗？”李桐面朝林冬的方向揉了揉双眼，问道。 “我能有什么，只是想看看你是什么情况，这么晚了还没有起来。”林冬笑着说道。 “这小子该不会失眠了吧？”林冬缓缓向李桐走了过去，果然他的双眼有些发红。 “你没事吧？”林冬担心道。 “没事，只是失眠了而已，没有什么大不了的。”李桐看了一眼林冬，径直往卫生间的方向走去。 “这样下去可不是办法呀？”林冬忧心忡忡。 现在正是关键时刻，李桐出现了这种情况，林冬不得不担心呀。这样的状态下不仅影响工作效率，更重要的是，可能会打击李桐的积极性呀。林冬不得不改变自己的重心。 “得先解决李桐的这个问题才行。” 林冬暗自下定决心，打算先把李桐的感情问题解决才放心回家。 “等到中午吧，该我给他上上政治课了。” …… 第78章 无可救药 “还在想黄馨呀？”午饭时间，小餐馆内，林冬看着茶不思饭不想的李桐，好奇的问道。 李桐木纳点了点头。 等他反应过来，这才注意到林冬正似笑非笑得看着他的。连忙否认道：“没有，我怎么可能想她呢，估计别人都已经把我给忘记了，我想她干嘛…”李桐的声音越来越小，脸都有些发红了。 林冬只是淡淡的笑了笑，并没有揭穿他。而是鼓励道：“不就是对她有感觉嘛，这有什么好否认的。” 李桐只是无奈的叹息了一声，嘴上什么也没说，只是心里有些不服气，“这事不是落在你头上，你当然无所谓了，想怎么说都行。” 不过有一点，李桐是不能否认的，那就是林冬已经结婚了，这是不可改变的事实。 “你就打算一直这样吗？” 李桐淡淡抬了抬眼皮，不明白林冬说的是什么意思。有气无力的问道：“有什么就说吧，我听着。” 看着李桐那一脸无所谓的模样，林冬一时间也不知道该如何劝说。他自己本身就是一个比较木讷一点的人，在情感上也不算什么专家，他能做的也只能从工作上入手。 “那个李桐，我觉得吧，你应该还是先考虑考虑自身实力的问题。” “什么自身实力，麻烦你说清楚一点呢。”李桐感觉林冬总是说话只说一半，不由心里有些不满。 林冬也很意外，没有想到李桐的脾气会这么大。不过也没有说什么，特殊情况嘛，只能特殊对待了。 “这个还不明了，当然是指…”林冬用右手的大拇指和食指摩擦了几下，向示意着。 “俗气。” 李桐当然明白林冬的意思，不就是指钱嘛，有钱才有恋爱的资本，不就是这个意思嘛。 “什么叫俗气。”林冬撇了撇嘴，不满李桐的说法，反驳道：“这是一个很现实的问题好吧，现在这个年代不就是‘向钱看’嘛。”林冬环顾了一下周围的客人，好像担心别人听见一样。 林冬可是深有感触，自己就是因为没有多少钱，才导致现在过着得过且过的日子，连生病这种事情都不敢去想。 林冬见李桐依旧没有引起重视，不由继续说道：“我家是什么情况你应该比较清楚吧，难道以后你打算像我一样？” 林冬家里是什么情况李桐当然很清楚，每个月还着几千大洋的房贷，还有一个嗷嗷待哺的女儿，再加上生活中的常用开支，一年到头连衣服都舍不得买。 “打住，你说的这些我都懂，只是…”李桐顿了顿，又继续说道：“只是我心有不甘呀，你懂嘛？” 李桐还真担心林冬这样喋喋不休说个不停，这不是增加自己的负罪感嘛。 “有什么心有不甘，你和她都还没有开始。”林冬白了李桐一眼，心里嘀咕着，“想不到他还会自作多情，想些有的没的。” “也许吧。”李桐也不想反驳林冬，因为说什么都是无力的，谁让自己当时怂了呢。 林冬脸色不太好看，自己说了这么多，就好像对牛弹琴一样，现在也摸不清李桐到底是个什么样的态度。 “什么叫也许吧，本来就是这样。” 林冬是真的被李桐给气到了，平时看上去那么聪明的一个人怎么就会在情感上这么死板呢。 “要不现在我就给黄馨打个电话过去，怎么样？”说着，林冬就将荷包里的手机拿了出来，就要打电话给黄馨。 当然不是真的打给她，不过是为了刺激一下李桐罢了。 “别，别。”李桐急忙起身制止了林冬的动作，连忙说道：“我错还不行吗，别给她打。” 林冬暗自摇了摇头，“果然，他还是‘有贼心，没贼胆’。” “你怕啥，是我给她打电话，又不是你。再说你不向别人表露自己的心意，别人又怎么知道你对她有感觉。”看着一脸怂样的李桐，林冬忍不住吐槽。 “这不别人也要吃饭嘛，这个时间段打扰别人也不太好呀。”李桐红着脸，尴尬的说道。 林冬给了李桐一个大大的白眼，不知道该如何形容他了。 “算了。” 林冬摆了摆手，也没有再劝说李桐了。自己能说的已经说了，大家都是成年人，有的东西说太多了就显得过于啰嗦了。 李桐耸了耸肩，也没有说什么。 …… 而在另一边，林冬以前公司的办公室里，部门里的老同事，趁着休息的时间小声的谈论着： “嘿，你们说这是怎么了，前段时间都还好好的，为啥今天主管就有些不待见我们那个新同事了？” “哪有什么不待见，我怎么没有看出来。”其中一个男同事马上就反驳回来，为黄馨打抱不平。 “这么明显你都没有看出来？”那位女同事看了一眼门口，确定没有人后又继续说道：“我今天可是看到那个新同事去找主管请假可是直接没有批的，并且还被训斥了一顿。” “不就是没能请假嘛，这个不是很正常嘛，不能说明什么？”那名男同事笑着摇了摇头，淡淡的说道。 “你可不知道，这位新同事要请假是我们主管提前答应好的，今天来突然就反水了，难道这还不能说明什么。” “对对对，今天我也注意到了，主管有意在无视这位新同事。”另一名员工也说道。 “是吗？”那名男同事看了一眼，那个空闲的工位，自言自语道。 那个工位正是黄馨的位置。 …… 此时的黄馨独自一人在餐馆里生着闷气。 “不批就不批嘛，还说那么多干嘛，搞得好像我欠他的一样。” 回想自己之前在办公室找王生安时，他那副嘴脸，黄馨想想就一肚子的火，“这么小肚鸡肠的人，也不知道是怎么当上主管的。” “果然，林冬他们说的没错，王生安就是一个两面派的人。”想想之前，自己还对他抱有一丝幻想，黄馨就后悔不已。 “唉，果然是我太天真了。”黄馨叹息了一声，自嘲道。 第79章 被开除 “也不知道林冬他们那边弄的怎么样了？” 黄馨心里很清楚，自己可能在这家公司待不了多长时间了。与其继续留在这里被王生安针对，还不如考虑下家的选择。 不过她还是挺纠结的，辞职只是最坏最坏的打算。毕竟林冬他们才开始自己创业，可能在薪资方面是很难保证。 黄馨看着餐厅里那些三五成群、有说有笑的食客，心里挺失落的。自己来这里，一个熟人都没有，有什么事情，只能自己扛着。 回想昨天所发生的一切，想想自己都挺委屈的，自己明明什么都没有说，就莫名其妙被王生安给针对了。 “唉，算了，不想了。实在是不行，就只能找下家了。”黄馨心里有了计较。 …… 正当黄馨还在为是否继续留在这家公司而纠结时，王生安已经在找人事，着手开除她了。 “为什么呀，生安，那黄馨这几天不是做的挺好的吗？”人事办公室里，人事主管正和王生安交谈着。 “好啥呀，她什么都不会，就一个纯新小白。”王生安一脸的不屑。 “哈哈，之前别人来面试时我可是就提醒过你，你不是说没关系嘛，怎么就突然反水啦？”人事主管笑着说道。 “那也得可塑性强、学习能力不错才行呀。”王生安也没有生气，不慌不忙的解释着。 “我看她还是挺机灵的一个小姑娘嘛，难道一点可塑性都没有？”人事主管似笑非笑看着王生安，小声问道。 王生安没有做过多的解释，只是笑了笑，“她就交给你了，你先找她谈谈吧，她如果有什么疑问，你让他来找我就行。” 说完，王生安就离开了，只留下一脸错愕的人事主管。 …… “黄馨呢，没有在办公室吗？”人事主管来到网络部办公室，环顾了一周，也没有看见黄馨的身影。 “不在，应该是吃饭去了。” “别人作为一个新人小姑娘，你们都不带带别人呀？”人事主管看了办公室里的老员工，笑着问道。 “吃个饭而已，有什么好带的。”其中一人满脸的不屑。 人事主管做了一个无奈的表情，没有多说什么，只是吩咐了一声，黄馨回来以后去办公室找他，然后就离开了。 “这…”网络部办公室内，在场的工作人员相视了一眼，不知道发生了什么，只是心中隐隐一种不好的预感。 …… 人事主管离开一会儿，黄馨就回来了。 “黄馨，刚才人事主管找你，好像有什么事情，让你去他办公室一趟。” “哦。” “人事主管找我干嘛？”黄馨满脑子的问号。 人事主管的办公室是在10楼，而网络部所在是9楼。一层楼的距离，也用不着坐电梯了，一两分钟就到了。 黄馨没有客气，见人事主管的办公室是大开着的，就直接走了进去。 “主管，你找我呀？”黄馨也不知道人事主管姓啥，出于礼貌，还是尊称一声主管。 “黄馨，你来呀，来，坐。”人事主管也没有因为王生安的话，而对黄馨有所偏见，依旧很客气。 黄馨狐疑的看着人事主管，不知道找她干嘛。按正常流程来讲，一般人事将人招进来之后就不会管了，像这种情况，她还是第一次遇到。 “黄馨，你来我们公司也有好些天了，你觉的我们公司怎么样？”人事主管双手交叉放在桌上，面带微笑看着黄馨。 “还好吧。”黄馨也不知道人事主管什么意思，只能随意的回答着。 “哈哈。”人事主管淡淡的笑了笑，“听你的语气感觉好像对我们公司不太满意似的。” “没有呀，我觉的我们公司挺好的呀。”黄馨急忙解释着。 “没事，没事，我就是简单问问而已。”人事主管见黄馨有些慌张，急忙安慰道。 黄馨没有说话，只是静静的看着人事主管。 “那你觉得你对现在的岗位呢？有什么看法吗？”人事主管随即又问道。 黄馨瞪大着双眼看着人事主管。对于他所提的这个问题，她还是挺吃惊的，“我一个小白对这个岗位能有什么看法，你是不是吃错药了？”当然这些埋怨话黄馨也只能放在心里。 “主管，你是不是有什么事呀？有就直说，不用拐弯抹角的。” 黄馨哪里还看不出来，这个人事主管找自己肯定有事的。因为他所问的这些问题都不是他的职责范围，要问也是王生安来问才对。 “这小妮子反应不差呀？”人事主管打量着黄馨，“也不知道生安是怎么想的，这就要把别人给开除。” 人事主管将椅子向前移动了一点点，调整了一下坐姿，表情也变得严肃了几分。 “其实这次找你，主要是关于你实习的问题的？” “哦，我的实习怎么了，不是还没有到时间吗？”黄馨好奇的问道。 “嗯，我知道。”人事主管点了点头，随即又说道：“刚才你的主管来找过我，给我讲解了一下这段时间的工作状态，以及对岗位的适应情况。” 黄馨的脸色一下子变得苍白了几分。这么明显她怎么可能还不知道，不就是打算要将她开除掉吗。不过她的心里还抱有一丝侥幸，问道：“然后呢？” “你们主管认为你的能力尚有欠缺，所以…” “所以就打算将我给开除？”黄馨接过人事主管的话，说道。 人事主管没有说话，默认了。 见人事主管没有否认，黄馨就知道一切已经成为了定局。也没做太多的纠缠，直接问道：“需要走正常流程吗？” “这个看你吧，毕竟你也没有转正。”人事主管淡淡说道。 “我知道。”说完黄馨就离开了。 没有转正，就意味着不是公司的合同工，公司想什么时候开除就什么时候开除。 “唉～”看着黄馨离开的背影，人事主管摇头叹息了一声。 “不就是开除嘛，有什么大不了的，我还不稀罕这里呢？” 黄馨调整着自己的情绪，尽量不让自己流下眼泪。 …… 第80章 终得联系方式 回到办公室的黄馨，并没有因为被开除而感到伤感，反而有着淡淡的失望。 “算了，想那么多干嘛。”看着眼前工位上漆黑的电脑屏幕，黄馨一阵叹息。 没有任何犹豫，黄馨带上自己的私人物品，前往的财务办公室，打算将这几天试用期的工资结算之后就离开。 “能拿多少就有多少吧，反正这几天也没干啥。” 黄馨自己也没有抱太多的期望，毕竟太多的中小企业对于工作几天的员工一般是不给结算的，她也只是抱着尝试的心态。 …… “你来领这几天的试用工资？”财务人员不可置信的看着黄馨。“难道你面试的你的主管没有给你讲吗，没满一周的试用期是没有薪资的？” 黄馨脸色变的有些难看，王生安从来就没有跟她提过，只是在面试给她讲了试用期的工资而已，其它的什么也没有说。 “难道我这几天就白干了？” 黄馨打算再争取一下，这个确实不是她的原因，凭什么要让她来承担。 财务人员眉头微皱，冷漠的说道，“你去问问你们主管吧？”很显然，他不想跟黄馨作过多解释。 迟疑了片刻，黄馨最后决定还是放弃了找王生安的打算。既然都已经走到了这一步，去找他只能让自己变得更加难堪而已。 “算了，这几天就全当喂了狗了。”黄馨也没有其他办法，只能这样安慰自己。 等到离开了这栋办公楼，黄馨再也控制不住自己的情绪，流下了伤心的泪水。自从记事以来，黄馨不曾记得何曾受过这样的委屈。明明不是自己问题，为什么会被针对，会被开除。 黄馨失魂落魄的走在街头，看着来来往往的车辆，六神无主。一时间她不知道自己接下来该干嘛，自己也从来没有这么无助过。 上家公司的离职，是自己有心理准备的，自己也想好了去路。而这次，一点征兆都没有，完全给她反应的时间。 黄馨蹲在路边，用手轻轻的擦拭着眼角的泪水，拿出荷包里的手机。 现在她第一个想到的就是自己的母亲，出门在外，一个人漂泊，无依无靠，出了任何事情，能想到也只有自己的父母。 想想最后还是打消了心中的念头，自己上一份工作就是没和父母商量，独自辞掉的，现在出现了这种事情，也只能自己忍着。 “算了，先回去吧。” 经过一番挣扎，黄馨还是一个人默默承受了这个结果。打算回去之后调整一下自己的心态，再寻求有没有合适的岗位。 …… 黄馨的这些遭遇，林冬和李桐都是不知道的。 回到家里的李桐，什么也没有说，像是一个失去灵魂的孤独者，径直往自己房间走去，并关上了房门。 “唉，这小子没救了。”林冬暗叹。 回来的路上，林冬曾主动提出，将黄馨的联系方式给李桐。然而，李桐却以各种理由拒绝了。 “算了，还是想想怎么把这些东西搬过去吧。”林冬看着客厅里的两张桌子，和两台电脑，脸上浮现一片愁容。 电脑还好，是办公必不可少的用品。只是这两张桌子，就让人有些头疼了，说搬吧，感觉好像又感觉不太适合，毕竟当时在购买时根本就没有考虑到要搬到写字楼去的问题，就购买的是家用小书桌。 “或许可以…”林冬眼前一亮，想到一个好的处理方法。 …… 就在客厅隔壁的李桐，回到自己卧室后并没有躺在床上睡觉，而是站在窗边，透过窗户看着窗外的景色。 “也不知道黄馨现在怎么样了，王生安有没有刁难她？” 王生安什么样的人，李桐心里很清楚，比林冬还看得明白。 “不行，我得打电话问问？”越想，李桐心里越是着急，恨不得马上去以前的公司看看黄馨现在的情况。 “咋了？”林冬看着李桐的火急燎燎的从房间里冲了出来。 看着正在收拾被褥和其他生活用具的林冬，李桐愣住了，反问道：“你干嘛？” “哈哈，我昨天不是跟你说了嘛，以后我就不住在你这里了。”林冬说归说，不过并没有停止手里的活。 “哦，你不说我都忘了。”李桐这才反应过来，林冬今天回家的事情。 “有什么需要我帮忙的吗？”李桐看了一眼四周，除了常用的一些被褥，就是一些日常换用的衣物和洗漱用品。 “收拾就不用了，等到下午帮我搬下去就行了。”林冬起身，看了一眼，已经打包好的衣物，笑着说道。 “那个林冬…”李桐看着有些兴奋的林冬，腼腆的喊道。 “咋了，有什么事就说？”林冬看着李桐扭扭捏捏的模样，当然猜到了是关于黄馨的事情，不过还是希望他能亲口承认。 “没，没什么。”李桐突然感觉脸色有些发红，挠了挠脑袋，转而说道，“你回去的时候路上小心。” 林冬脸色一变，故意沉声说道：“我这还没走了，这么急着把我撵回去。” “没有，没有，只是担心你而已。”李桐急忙解释道。 看着无与伦比的李桐，林冬突然笑了起来，“是不是想要黄馨的联系方式？” 李桐沉默了片刻，最终还是点了点头，承认了下来。 林冬也不废话，直接将黄馨的联系方式给了他。 “打过去，还在那里愣着干嘛？”林冬见李桐保存了黄馨的电话后就没有了后续动作，不由催促道。 “等下打，等下打。” 得到黄馨的联系方式后，李桐的心情好了很多，没有了之前的忧郁模样，就如同财主获取了至宝一般。 林冬摇头笑道：“还害羞，难道还担心我会听到你的土味情话。” 李桐白了林冬一眼，没有说话，不过他脸上浮现的笑容足以证明，是真的心动了。 “好了，去吧，去吧，别让我看到你花痴模样了。”林冬摆摆手，示意李桐赶紧到外面去给黄馨打电话。 “谢了。” 说完，李桐就迫不及待的向楼下去了。 第81章 办公桌的选择 “喂，你好，是黄馨吗？” “喂，黄馨，是你吗？” …… 小区楼下的院落里，李桐不断的练习着在拨电话后，该用什么样的语气与黄馨对话。 一想到黄馨接通电话后的场景，李桐脸上不禁浮现满足的笑容，心跳也逐渐加快。 “万一她要是不接怎么办？万一她要是听到是我给她打电话挂了怎么办…” 李桐想到了种种不好的打算，整个人都变得不安起来。 “怕啥，反正她都不知道是谁打的，等到拨通后我先不说话，看看情况再作决定。” 李桐心里有了一定的计较，并将手机滑到拨号界面，锁定黄馨的电话号码。李桐深吸了一口气，希望借此能够平缓激动的心跳。 …… “怎么这么快就回来了？”正在查看客户产品排名的林冬，见李桐下去没多少时间就回来了，不由有些好奇。 “难道说没有打通，还是没有拨打？”林冬暗自猜测着。 通过李桐那平静的眼神，林冬也看不出结果来。 李桐耸了耸肩，没有作任何解释，而是径直往自己电脑前坐了下来。 “怎样了？”林冬笑着看向李桐，小声问道。 “啥？” “你说呢？当然关于黄馨呀。” 对于李桐的表现，林冬还是挺诧异的。在他看来就只有两种情况，要么是接通黄馨的电话，要么是没拨或者没有打通。 这两种情况不论是怎样的结局，都能在他脸上反映出来高兴或是失落的情绪。然而李桐表现的太平淡了，就好像黄馨的一切都和他无关一般。 “就那样吧？”李桐一脸无所谓的说道。 “你打算干嘛？今天不是你休息。”林冬见李桐不愿在黄馨的事情多说，也放弃继续追问，转而询问接下来他的情况。 “看看有没有办公桌呀，窗帘什么的，打算先把写字楼边的事情给解决了。”李桐滑动着鼠标，看着网页上的东西，淡淡说道。 “看来是受打击了。”林冬摸着下巴暗自猜测。 “咋了，我脸上有花？”李桐见林冬看着他发呆，不由问道。 “哈哈，没啥。”林冬尴尬的笑了笑，随即又干咳了两声，收敛了脸上的笑容。 对于林冬的反应，李桐一点也不意外，毕竟两人的关系这么铁，关心关心也是很正常的。 “冬子，咱们先不想其他的，先把写字楼那边的事先解决了，好吗？”李桐带着祈求的语气说道。 自从李桐从小区楼下回来以后，林冬就疑神疑鬼的，这让李桐很是无语。 “行，听你的。”林冬也知道自己好奇心过于重，让李桐有些不满，只好点头同意。 得到林冬同意后，李桐这才松了一口气。如果林冬真的问个不停，那他还真的不知道该如何回答他。 “你有什么想法没？”李桐看向林冬。 林冬沉默了片刻，点了点头，随即说道：“因为我对那边的情况不太了解，关于办公桌和其他用具我就不提意见了。我想要说的就是关于这两张桌子的处理。”林冬轻轻的拍了拍眼前的桌子。 “嗯，你继续说。” “我的想法电脑桌采用统一的样式，这两张小书桌就用作其他用途，如何？”林冬抬了两下眉头，问道。 李桐没有第一时间回应林冬，而是站了起来，用手丈量了一下桌子的大小。 “怎么样，有什么问题吗？” “这两张桌子用作电脑桌是挺尴尬的。” 林冬倒是不认为这两张桌子的大小有什么问题，只是与传统的电脑桌相比，缺少了穿插线的孔洞，让他感觉有点奇怪。 “那就这么决定了，到时候你在购买电脑桌时，多购买两张，这两张小书桌就用作其它用途。” “行，没有问题。” 因为现在他们两人使用的是笔记本电脑的缘故，只需要连接电源就行，占不了多大的地方。等到搬过去后，肯定会优选台式的，这样算下来，还是传统的电脑桌更为合适。 “那我们准备多少电脑桌比较合适呢？” 这个问题还是挺纠结的，三十几平的地方肯定要精打细算的使用，不然到时候必然会使得很拥挤。 “八张桌子吧？”林冬想了想说道。 按照计划来，预计会招聘两人用于分担他们两人的工作。可后续效果起来以后，可能就会单独招一个总管，负责公司的其它事情，至于还有的空桌那就用于不时之需了。 “八张？”李桐滑动着鼠标，看着电脑页面上显示的那些商家售卖的电脑桌。 看着上面的产品，普遍的高度在六十到七十公分，宽度在五十公分左右，长度就一百公分到一百五十公分的都有。 如果按照每张电脑桌0.5平来算，八张电脑桌也才占地4个平方。就算其他的在有人办公的情况下，最多翻一倍的面积，就完全足够了。再减去一点移动空间，就算抛一点，十平吧，完全是够用了。 “有合适的吗？”林冬将椅子向李桐的方向挪了挪，眼睛看向李桐点开的图片。 “感觉还行。”林冬接过李桐的鼠标，点了上面显示的图片。 “冬子，一张几百大洋呀。”李桐笑着说道。 林冬急忙将手缩了回来，“当我没说。” “几百一张，这桌子镶金了吧。”林冬忍不住吐槽道。 以他们目前的预算，当然是越少越好，买这么贵的桌子，除了增加他们的压力外，其它的一点用都没有。 “镶金到不至于，不过功能性可能要比我们之前我们在公司上班的要多一些。”李桐笑着解释。 “也就多几个抽屉而已，我们才不需要。” 之前林冬在上班时，那家公司所用的电脑桌就比较单一，除了桌面外，就只有几根铁架子作支撑，主机都只能放在地上。而这个就显得豪华一点，不仅有专门放主机的地方，还有几个抽屉。 “你看着来哈，我们在这上面的要求不高，只要质量过关就行。”林冬担心李桐会选择这种豪华版的办公桌，不由提醒道。 “放心，我只是看看而已。” …… 第82章 选定桌椅 经过一番对比，最后选定四张‘双人位’办公桌。看上去还是挺实惠的，不仅自带抽屉，更重要的是看上去高大上。 “怎么样，不错吧。”李桐看着自己选定的办公桌，笑着说道。 “嗯，还不错，就是这质量…” 看着上面的价位，才两百多一套，这让林冬有些担忧。毕竟‘好货不便宜，便宜没好货’这个道理林冬还是懂的。 李桐自然明白林冬的担忧，随即又重新选择了另一家的产品，同样的是‘双人位’办公桌，只不过价格上要比之前那家要多上一百来块。 “这个呢？” 林冬点开上面的评价，基本上都是好评，连道：“这个还行，我们就选这个吧。” 办公桌选定了，现在就是电脑的选择。 “我们要先把电脑给选定了吗？”李桐看向林冬，问道。 林冬眼珠子转了转，想了片刻，说道：“这个先不急，等过几天再看。” “为什么？”李桐不明白为什么电脑要推迟，直接成套选择了不好吗，到时候就直接招人就进来就行。 林冬脸上浮现一抹邪笑，“你忘了，我们的刘云峰刘老板他们的产品是什么。” “对呀，我怎么把这个给忘了。”李桐拍了一下大腿，神情有些激动，“嘿嘿，到时候，我就以试产品为由，让刘总给我们整几台。” 李桐对着林冬眨了几下眼睛，笑着问道：“是与不是？” “想啥呢？”林冬白了李桐一眼，笑骂道，“我是这种人吗？我只是想说，反正我们都要选择电脑，为何不从刘总那里选择几台呢？相信他给我们的价格不会太贵，质量也不会太差。” “哦，原来如此。”李桐重重的点了下头，随即又说道：“那就只能如此了。” 因为那边写字楼的具体情况林冬还不太清楚，具体该如何布置也是一个未知数，所以在东西的选择上就只能作罢。 “嗯，先不用管了，等到办公桌到了以后，我们就直接搬过去。” “哦，对了，记得买椅子。”林冬又补充说道。 为了舒适度的考虑，林冬和李桐还是决定在办公椅上花一点钱，采用的是专用的办公椅，每把椅子的价格也不低，八十九元一把。 最后总体算下来，就办公桌和椅子所花的费用，就花了一千六百多块。 “唉，钱呀，就这么花掉啦。”看着自己银行卡上的钱在减少，李桐苦着脸叹息着。 林冬也是一阵叹息，因为房租和设备需要购买的原因，林冬昨天就转了两万块钱给李桐，如果要哀叹没钱了，林冬可能比李桐更有资格。 林冬只能无奈摇头，看看几家产品的竞争情况和销量。 可能是因为周六休息的原因，几家产品的销量比平时要好上一些，这又让林冬看到希望。 “唉，要是一直这样就好了。” 这是林冬心中的想法，要是每天的销量都能达到这么高的话，一个月四五万还是能够赚的。 不过以目前的情况来看，是很不现实的，毕竟整周下来就只有周六和周天是休息，浏览商品的顾客比平时多上一倍。要是在平时少的时候，一家产品所获取的佣金能够维持生活就不错了。 再查看产品的竞争情况，只能说‘还好’，虽然不能在众多产品中名列前茅，但至少能在第一页看得到。 有了这两点，林冬也就没有再去管理那些个店铺，因为他现在一心想的全是回家。 “要不你就先回去了吧，反正你也没什么事做。”李桐看着半趴在桌上玩手机的林冬，劝说道。 “再看吧，万一等会想起什么事呢？”林冬没有起身，而是继续趴在桌子软绵绵的回答李桐。 林冬当然也想现在就回去了，不过之前已经制定好了规章制度，每天的下班时间规定为下午六点，就算再怎么样，林冬也得熬到那个时候。 “能有什么事。”李桐抬了抬眼皮，看了林冬一眼，不屑说着。 反正这么多天下来，李桐基本就是这样过来的。除了刚开始在拿下产品的合作商时可能忙一点外，其它时候只要保证好店铺有排名和销量就行。至于说要达到多少标准，那就不是现在的他一个人能够成的。 不过李桐的运气还是真的不错，除了那一次‘张姐’的产品出过问题打电话来说是要退钱外，其它客户都还好，最多只是叫他多上点心。 林冬也没有和李桐争论，他只做自己认为正确的事情就行，其余的他管不着。 不过话又说回来，李桐说的也是有一定的道理。这些天来，林冬所做的很多事，大多都是因为自身过度紧张和焦虑，才导致林冬看上去非常繁忙。实际上，真正有作用的操作却没有多少。 李桐见林冬没有任何反应，也决定不再管他了，自己刷起了小视频。 …… 就这样，时间一点点的流逝，林冬终于挨到了六点钟。 “要不咱们把饭吃了再回去？”客厅里，李桐提着林冬的包裹，试了试重量。 “想啥呢，我都跟你嫂子说过了。”林冬笑着说道。 “唉，有家室的人就是不一样呀，不像我们这种单身狗，就跟一个孤儿似的。”李桐叹息了一声，阴阳怪气的说道。 “单身狗？”林冬瞟了一眼李桐，嘲讽道：“就你这样，一到休息时间就在家里躺尸的人，不出去溜达溜达寻求意向目标，难道你还指望别人主动给你送上门呀？” “这不天热，谁大热天没事往外瞎跑，这不是找罪受嘛。”李桐狡辩道。 林冬叹息了一声，也不知道该如何劝说他。 天气太热，不过是一个借口而已。真正有目的的人，会在乎这些，怕是只会嫌弃休息时间太少，荷包里的钱不够多。 “走吧，走吧，罗里吧嗦的，就跟家里的老母亲一样。”李桐见林冬还想在说点什么，他马上就不乐意了，提着装有被褥的大口袋，急忙催促着林冬赶紧收拾东西下楼。 第83章 猜测 经过一番折腾，到达自家小区已经七点多了。 “早知道今天这么堵，我就乘地铁了，还打什么车呀。” 回家花费了四十几分钟，然而其中三分之一的时间，都花在了堵车的路上。 不过这种抱怨的话林冬也只是说说而已，如果再给他一次选择的机会，他还是会选择打车。毕竟背上一大包，还加上一皮箱杂七杂八的东西，乘地铁是非常不方便的。 “以前我怎么没有发现，我们居住的楼层很高呢？”楼梯阶上，林冬右手提提着皮箱，背上背着一个大口袋，喘着气说道。 “哎呀，我的妈呀，终于到了。”看着眼的门牌号502，林冬这才松了一口气。 此时的他连开门的力气都没有。林冬将皮箱立放于门前，弯着腰半趴在皮箱上，敲打着房门。 过了大概一分钟的样子，一个女子才小心翼翼的将房门打开。 “是你呀，吓死我了，我还以为是谁。”开门者正是李思琪，林冬的妻子。 林冬也没有注意听李思琪说的啥，直接提着皮箱就往屋里走去。 “啊，终于舒坦了。” 林冬没有顾虑太多，直接就将背上的大包直接放了下来，而后半躺在一旁的沙发上，闭上了双眼，感受着放松的快感。 “这些都是啥呀？”李思琪用脚轻轻的的踢了一下地上的大包物品，只感觉软绵绵的。 “被褥，床单。”躺在沙发上的林冬，眼睛都没有睁开，有气无力的回答着。 原本林冬打算是给李思琪一个惊喜的，没想到，惊喜不成，反而变成了惊吓，重要的是带着这么多东西爬了五层楼，还把自己给累成了狗。 “被褥？”李思琪看着沙发上，半身都被汗水打湿的林冬，怀疑道。 “是的，就是被褥。”林冬这才睁开双眼，肯定的回答道。 李思琪还是不太明白，为什么好好的林冬就把被褥给带回来了。 “难道是因为创业失败了？” 想到这里，李思琪的神经不由紧绷了起来。花费这多的积蓄，泡都没冒一个，就这么没了，这实在是让她难以接受。 不过李思琪没有表现出来，还是装作什么也没有发生一样，问道：“怎么想着把这些东西带回来了呢，是因为那边天气太热，打算用凉席了吗？” 林冬缓缓从沙发上坐了起来，脱掉已经被汗水打的半湿的短袖，摇头说道：“不是，以后我就不在李桐那边住了，以后每天我都回来。” 说完，林冬起身径直往房间走去。 “乖女儿，有没有想爸爸呀。”林冬看着躺在婴儿车上的女儿，忍不住用手去捏了捏肉肉的小脸蛋。 “以后每天回来住，要么就是选定了办公地，要么就是创业失败了。”李思琪还愣在原地，猜测着。 “他上周回来有跟我说过，写字楼的选择与布置最快也要大半月的时间，所以搬到写字楼的可能性几乎为零，那么为唯一的可能就是创业失败了。” 李思琪的脸色越来越难看，呼吸也变得急促起来，就要冲到房间里去询问林冬什么情况。 而就在这时，林冬拿了一套换用的衣物缓缓从房间里走了出来。 “先等等吧，等他洗完澡再问问是什么状况。”李思琪做着深呼吸，尽量让自己浮躁的心和下来。 三万块钱，两个月的时间，说没就没了，这可是两人省吃俭用了几年才存下来的。本来这点钱是打算留以备用的，没有想到会花的这么快。 李思琪表情的变化，林冬此时还不知道，他现在只想好好的冲洗一个澡，洗尽自己的疲惫。 李思琪现在也没有心情做饭，只想林冬赶快洗完澡，给她解释一下，这些钱到底用在了什么地方去了。 李思琪坐在沙发上，看着地上的被褥和皮箱有些出神。回想林冬回来时那满头大汗的模样，“宁可弄的自己一身狼狈也不要我下楼帮忙。” 想到这里，李思琪的心情好了不少，气愤的脸上也逐渐被笑容所取代。 “算了，先不管他了，还是先做饭吧。”李思琪打算将创业的事情延后再问。 …… 因为林冬事先有跟李思琪说过今天会回家吃晚餐，所以不管是菜的配料还是其它操作都是准备好了的，只需要将它炒熟就可食用了。 经过半个小时的操作，李思琪就做好了满满的一桌菜。 “妈，吃饭了？”林冬拿上碗筷，对着隔壁房间大喊了一声。 这时，李思琪从厨房小跑过来，低声说道：“我妈已经回去了。” “回去了？”林冬有些吃惊，笑着说道：“在这里好好的，这么快回去干嘛？”说着，林冬往隔壁房间走去，打开房门一看，里面果然空无一人，床上只有叠好的被子。 “这里有什么好的，除了帮我们带娃就是帮我们弄饭的。”李思琪瞪了林冬一眼，不满的说道。 林冬没敢反驳，只是尴尬的笑了笑。 他心里很清楚，李思琪说的是事实。李思琪的母亲来这里人生地不熟的，又没有什么可逛的地方，一天到晚呆的最多的地方就是家里，帮忙带孩子和做家务，其它的什么也干不了。偶尔到楼下去和其他老人聊聊天，可能就是她在这里唯一的乐趣了。 “怎么了，是家里出了什么事情吗？”林冬见李思琪坐在饭桌前，心情有些不太好。 李思琪点了点头，说道：“家里伯父他们打电话来说，父亲生病了，让我妈赶快回去。” “生病了，严重吗？” “哼，算你还有点良心。”李思琪撅着嘴看向林冬，脸上露出满意的笑容。随即笑容消失，取而代之的一脸的惆怅，“爸的病倒是不严重，只是…” 李思琪自己都不想再说下去了，这么多年了，从小到大，自己就忍受了那么多，现在自己孩子都有了，凭什么还要替他们操这份心。 “只是什么？”林冬看着李思琪的眼睛微红，不由有些担忧，着急的问道。 …… 第84章 充满‘暴力\’的童年 这件事还要从李思琪的母亲嫁给‘李明德’也就是李思琪的父亲说起。 我们都知道，八十年代以前的婚姻基本上都是由媒人介绍的，而且绝大多数的家庭都是全由父母一手操办的。李思琪父亲和母亲自然也不例外，也没能逃离这种命运。 可能是因为这种由父母强塞的婚姻，导致了他们的婚后生活并没有想象中的幸福。 自打他们结婚以后，就会因为各种原因争吵、打架，不管是因为家里农活的原因，还是因为家里经济收入的问题，甚至是因为生活中的一些玩笑话，都能成为他们打架的理由。 他们打架是不分时候，据李思琪母亲自己的回忆。在她怀有李思琪和坐月子时，她也没能逃脱和‘李明德’打架的命运，一个月要和李明德打两三次架。 这样的生活一直持续，直到李思琪成年以后，才稍有收敛。 可想而知，李思琪的童年是如何度过的。没有欢声笑语，有的只是无尽的悲伤与哭泣。她不知道自己做错了什么，直到长大后她才知道，这就是所谓的‘命’。 渐渐的，李思琪慢慢的接受了这样的生活。虽然每次她的父母在打架的时候她都会伤心的哭泣，含着眼泪劝架，但她的神经已经完全麻木了。 这样的生活经过童年，熬过了青春期，最终李思琪还是彻底自闭了，将自己关进了一个没有爱的‘小黑屋’里。 不管是在学校，还是在家里，李思琪变得不爱交流，变得沉默寡言，直到大学时遇到了林冬，这种状况才有所改善。 “唉～” 虽然之前李思琪有给林冬讲过一些关于她家里的一些事情，可再次听到时，林冬还是深有感触。 林冬缓缓走到李思琪的身边，一手轻轻的拍打着李思琪的后背，一手为她擦拭着眼角的泪水。 “那么这次，你母亲来我们这里也是因为…”林冬一边安慰着李思琪，一边打听着整个事情发生的缘由。 李思琪点了点头，算是承认了林冬的猜测。 这下林冬也算完全明白了为何李思琪母亲来这里为何会显得如此匆忙。肯定是那天又和李思琪的父亲‘李明德’打架了，这才选择离家出走的。 林冬也相信，李思琪的母亲来这里是没有和任何人说的，包括李明德。 对于这样的事，林冬也不知道该如何安慰，家家都有一本难念的经，他唯一能做的就是对李思琪好一点。 “算了，不提了，我们先吃饭吧。”李思琪一把将林冬轻轻的推开，又拿起桌上的纸巾轻轻擦拭了眼角的泪水，故作生气的说道。 对于李思琪的反应，林冬早已见怪不怪了。在一个从小充满暴力家庭长大的李思琪，除了自闭外，内心也是一个很要强的人。 林冬点了点头，回到了自己的座位，为李思琪和自己盛了一碗米饭。 餐桌上，林冬看着满脸愁容妻子，心里百般不是滋味，随即说道：“要不等到合适的时候，我们把‘巧巧’带回老家，顺便看看他们，你说怎么样？” 女儿‘巧巧’都已经七八个月了，李思琪的父亲除了再孩子刚出生的时候见过外，后你咯都没有看过了。 “合适的时候？”李思琪抬了抬眼皮，不满的看向林冬，怨声道：“什么时候才算合适的时候？” 林冬思考了片刻，说道：“等到公司那边走上正轨，咱们就回老家看看他们。” 李思琪眉头微皱，看了一眼离餐桌不远处还未收拾的被褥和皮箱，暗道：“难道我猜错了。难道他的创业没有死于胎腹，还在继续进行着？” “咋了，有什么问题吗？”林冬见李思琪陷入了沉默，不由询问原因。 他担心李思琪要在这个时候提出回老家看看，如果真的那样只会让他陷入两难。一边是即将搬到写字楼的公司，一边是自己深爱的家人。 “没什么。”李思琪摇了摇头，“只是这些…”李思琪用手指了指地上的皮箱和一大包被褥，随即又问道：“难道你们已经搬到写字楼去了？” 除了这可能，李思琪猜不到任何原因了。 林冬淡笑道：“怎么可能那么快，李桐前两天才将位置确定下来，而且里面什么都没有。” “那为何将这些东西给带回来了呢？打算睡地铺了？”李思琪开着玩笑。 “想啥呢？”林冬都被李思琪的猜测给逗乐了，笑着解释道：“这些东西搬回来，当然是以后回来住了。” 李思琪眨巴着眼睛，她都是不是怀疑自己听错了。 她依稀记得，之前在刚开始创业时，有给林冬提议过让他每天回来睡，不要住在李桐家里，那样不好。可林冬硬是不听劝，说是因为工作的需要才选择如此，而且和李桐有过商量的。 现在倒好，林冬自己就将东西搬了回来，并且告诉她以后每天都回来住，这实在是让她有些意外。 “为啥呀，难道你和李桐闹矛盾了？” 李思琪不由担忧起来，虽然她没有见过李桐这个人，但从林冬那里，他得知李桐对林冬还是颇为照顾的。而现在，作为公司合伙人的林冬，如果和李桐闹矛盾了，那么这个公司很有可能面临着死亡的风险。 “没有，没有，这个你放心，我和李桐的关系好的很。”林冬当然明白李思琪的担心，急忙解释着。 “那是啥？”李思琪想到了很多，全都一一被林冬给否认了，现在她是真的猜不到了。 林冬神秘一笑，“当然是因为想你呀，不然你以为是什么呢？” 看着林冬那不正经的模样，李思琪脸色一下子变得绯红，故作嗔怒道：“一天天的，不学好的，就只知道油嘴滑舌。” 虽然李思琪很清楚，知道林冬是忽悠她的，但听到这样的话，她的心里还是挺高兴的。 “唉，要是每天都能这样该有多好呀。”林冬看着娇羞的妻子，心里不由一阵感慨。 第85章 压力 “咋了，发什么呆呀。”李思琪见林冬望着她有些入神，不由笑着用手在他面前晃动了两下。 “啊？”林冬这才回过神来，笑着摇头说道：“没啥。” 可能是因为太长时间没有感受到这种温馨，也有可能是因为和妻子分别了太久，林冬不由自主的就入了神。 “哼，还狡辩？”李思琪双手叉腰，故意装作生气的模样，逼问道：“快说，为什么把被褥和日常换用的衣物都带回来了？” “别以为这样就可以逃脱解释，我可不是好糊弄的。”李思琪心里暗自得意。 不过她还真的错怪林冬了，林冬只是不想让她担心而已。 “这个是真的，就和我之前说的那样。”林冬面带微笑，淡淡说道，就表情上观察一点也看不出什么问题。 “既然你不想说，那就算了，我也不想逼问你了。”李思琪有些失落，毕竟这又不是见不得人的事，为什么连她都要隐瞒。 从李思琪的语气中，林冬也感受到她心中的不痛快。 “其实也没有什么，因为过段时间我们就要搬到写字楼办公去了，选择回来住也是为了提前适应而已。”林冬小声的解释着。 “就这？”李思琪惊讶的看着林冬。 对于李思琪的反应林冬多少有些意外，愣着那里，双眼盯着李思琪：“不然呢，还能有啥？” “哼，我就说嘛，怎么可能是专门回来陪我的嘛？”李思琪白了林冬一眼，略微有些不满。 林冬右手成掌，从脸上缓慢的滑了下来，暗道：“我真是服了她了。” 女人心，海底针。果然，想要懂得一个女人的心，那是跟有没有结婚没有任何关系的。 “好啦，逗你玩的啦？”李思琪见林冬有些失落，不由笑着说道。 林冬还能说什么，只能做一个无奈的手势，表明被她打败了，只能埋头吃着碗中的菜肴。 一时间餐桌上没有说话的声音，有的只是夹菜和嘴巴的咀嚼声。 可能是因为太过安静，也有可能是李思琪憋不住心中的好奇，率先打破了餐桌的宁静。 “阿冬，我问你个正事呢？”李思琪表情变得严肃了几分，认真问道。 “问就问呗，搞得这么严肃干嘛？” 看着李思琪那严肃的表情，林冬心里有些发毛，不知道她要干嘛。 “其实没什么，你老实告诉我，这次创业到底要花到多少钱？” 这个问题一直是李思琪心中的刺。她的母亲在这里待这么长时间，一直在给她敲警钟，告诉她创业就如同一个底洞，永远不知道什么时候能将它填平。 李思琪当然不会将自己母亲的话当作放屁。虽然她有个不好的童年，但父母对她的爱是没有一点水分的。而且，她自己也在网上查询了很多创业的案例，无不是血本无归。 林冬停下手里吃饭的动作，缓缓将筷子放了下来，表情也变得沉重了几分。 这个问题，他自己也没有思考过，因为他自己也不知道该如何算起。就现在的情况而言，说是创业，那是好听的形容词而已；将他们归类为自由职业者可能更为贴切一些。 之前林冬也打算问李桐，会是如何，但自己又不知道该如何开口。毕竟创业这个事情是他自己提出来的，关于预算的问题，自己心中应该有数才对。 “咋了，是有什么难言之隐吗？”见林冬沉默不语，李思琪的心悬了起来。 沉默就代表她的猜测是正确的，也证明了李思琪的母亲没有胡说八道。 家里什么情况，她比林冬更为清楚，毕竟整个家庭所有的生活开支全部都由她来掌控。 林冬强颜欢笑看着李思琪，摇了摇头一个字也没有说。不是他愿意，而是不知道该如何告诉李思琪。 就现在他所知道的，房租、装修、办公用具这些，哪样不是花钱的货。还有接下来未知的人员开销问题，每一笔都是对他而言都是未知的谜。 林冬缓缓拿起了筷子，一点一点的将碗中的米饭送进自己嘴里，他没有去夹菜了，因为愧疚，同时也没有心情。 见林冬还是沉默以对，李思琪心里多多少少有些伤心。她知道提钱伤感情，但没有办法，生活需要用钱呀。或许在这里用‘生活’都显得不是那么恰当了，用‘生存’更为合适。 每个月的房贷三千多，加上生活开销，女儿的奶粉、尿不湿，哪样不是实实在在所需要的花费。就之前两人存的那点积蓄，顶个三四个月还行，真要时间长了，家里想不出矛盾都不行。 再也没有心情继续晚餐了，李思琪直接将筷子重重的放在桌上，就下桌了。 等到李思琪离开，林冬这才敢将埋着的头抬起来。 他不知道该如何面对李思琪。有了上次的教训，林冬已经不敢再对她作任何的担保。 想想这次因为房租的问题，他也是在听了李桐的劝说下才决定租用写字楼办公的。等到‘木已成舟’后，李桐才缓缓告诉他实情，他们的收益并没有之前想的那么高，反而差了好几千块。 到了现在，这件事情他都还不敢告诉李思琪，怕她担心。 “唉，再看吧，希望李桐的想法是正确的。”林冬安慰着自己。 现在已经没有其它办法了，木虽未成舟，但也相差不远了。 林冬也没有胃口再吃下去，只能将桌上‘摊子’都收拾了。 看着正在打算喂女儿的李思琪，林冬深吸了一口气，调整了一下自己的状态，不紧不慢的走了过去。 “有什么需要我帮忙的吗？” 说出这句话，林冬自己都觉得有些可笑。孩子出生这么长时间，自己从来就没有认认真真带过孩子一天，这也导致他在家里什么忙也帮不上。不说是给孩子换尿片，就连给孩子冲奶喝他都不知道该如何喂。 想想林冬心中都有些悲哀，作为一个丈夫，他只能算勉强合格。可作为一个父亲，他是真的有些失职。 第86章 小心翼翼的林冬 李思琪虽然心有不满，但不至于因为金钱的问题，而影响林冬对女儿的关爱。 “先看着吧，反正以后你每天都会在家里，到时候肯定会让你单独喂她的。”李思琪自己尝试了一下奶瓶里奶水的温度，淡淡看了林冬一眼，轻声说道。 随后李思琪将女儿抱在怀里，右手拿着奶瓶，缓缓向着沙发的方向走去。 如果是白天，李思琪肯定会将女儿放在婴儿车内，将奶瓶给‘巧巧’，让她自己学着饮用。可是晚上就不行，得自己亲自喂，不然等‘巧巧’自己拿着奶瓶‘玩’，谁知道会到什么时候。 林冬轻轻点了一点，觉得李思琪说的很有道理。因为自己确实还不会喂女儿，毕竟这些事他都没有做过，现在要问他该如何抱，林冬都会显得手足无措。 李思琪坐在沙发上喂女儿，而林冬就蹲在一旁，看了看李思琪，又看了看在吃奶的女儿，在那里傻傻的笑了起来。 “这亮晶晶的大眼睛，如黑宝石般晶莹，就和思琪一样；还有着可爱的小鼻子，以及樱桃般的小嘴，长大了活脱脱一个大美人。” 为人父母，在孩子健康成长的情况下，谁不希望自己的孩子长大后不是帅哥就是美女呢？林冬自然也不例外。 “好了，别在那里傻笑了，有这功夫还不如去把碗给洗了。”李思琪嗔怒的说道。 对于林冬的表现，李思琪心里是真的被气的没脾气了。让他观察如何喂女儿，他就真的在这里傻傻的看着，也不知道帮忙把家里该整理东西给整理了。 林冬尴尬的挠了挠头。这次回来，他还真找不到什么事做。谁让这些年的工作，养成了习惯呢。 不管是在以前的公司里，还是现在居住在李桐家的时候，吃饭问题都是在外面的餐馆解决的，就没有过扫地洗碗的经历。 看着林冬离去的背影，李思琪脸上多了一层愁容，叹了一声，暗道：“就这反应，创业？” …… 等到李思琪将女儿喂饱之后，林冬这才缓缓从厨房的方向走了出来。 看着额头渗有汗珠的林冬，李思琪淡淡笑了笑，问道“不就是让你洗个碗嘛，怎么搞的像打仗一样？” 林冬没有过多解释，只是一笑了之。 他自己也没有想到，洗个碗这么麻烦。可能是因为太时间没有实践这些家务的原因，最开始林冬在洗碗时，只洗了碗心，像碗的背面就没有处理。这也导致之前洗的碗筷被迫重新返工，这还不是最无语的，最让林冬尴尬的是因为碗上有油脂的原因，他差点把碗给摔坏了，这也是为何林冬额头会渗出汗珠的原因，是被吓的。 李思琪狐疑看着林冬离去的身影，而后径直往厨房的方向走去。 “林冬，这就是你洗的碗吗？”不满的声音从厨房里传了出来。 “咋了？” 林冬小跑回到厨房，心里多多少少有些紧张。 “你还真会做事，让你洗碗你就洗碗，锅也不知道刷干净，菜板也不知道洗，灶头也不知道擦。”李思琪看着脏乱的厨房，顿时就火冒三丈。 “别急，别急，我马上处理。”林冬见李思琪是真的生气了，也不敢狡辩，只能闷着脑袋干活。 李思琪又环顾了一周，感觉到脚下地板有些粘鞋，随即又说道：“还有这地板，打的这么湿也不知道把它拖干净？” “嗯嗯，等到我把这里收拾完就拖。”林冬点了头，小声回应着。 李思琪怒视着林冬，本来还打算再说点什么，想了想，最后还是放弃了，只得无奈叹息了一声，离开了厨房。 等到李思琪离开，林冬这才松了一口气，用手背把额头上的汗水擦拭了一下。 林冬现在可不敢招惹李思琪，他心里很清楚，因为创业的所花费用的原因，李思琪心里还有一肚子的气，只是现在没有合适的机会发作而已。 “唉，这次回去，得好好的规划一下消费，问问李桐具体会消费多少，不然这样呕气也不是办法。” 没有其它办法，为了不再让李思琪抓住任何把柄，林冬在对厨房清理时是看了又看。等到一切完成以后，花费了将近四十几分钟。 “弄完了？”房间里，正在带女儿睡觉的李思琪见林冬进来，问道。 “嗯，”林冬点了点头，随即又说道：“不信你再去检查检查。” 李思琪白了林冬一眼，似乎对他这句话不太满意，“搞得像小孩子干活一样，还检查检查？” 的确，在家务活方面，林冬的确是一个新手，不知道‘洗碗’只是量词，所洗的东西要包含厨房里所有的东西。 李思琪也不是小气之人，自然不会因为这个问题和林冬喋喋不休。 “算了，早点睡了吧。”李思琪淡淡吩咐了一句就没有再理会林冬了。 林冬拿出手机看了一眼时间，暗自嘀咕着，“这才九点过，这么早就睡了？” 这就是没有在家里呆多长时间的后果。 有过小孩都知道，夜里，婴幼儿可能因为各种原因醒来几次，大人当然不能置之不理，肯定会起来查看什么原因，这样的话，整个人都会处于一个半醒状态。而现在，‘巧巧’刚喝完奶，肯定会有一段熟睡时间，而这段时间李思琪刚好可以补充睡眠。 “你怎么还不睡呀？”李思琪翻转身来，见林冬在那里玩手机，眉头微皱，不满的问道。 “这，这才九点多，怎么睡得着呀？” 林冬心里也很委屈，自己明明什么都没有做，还是要被妻子凶。 “平时你在李桐那边也是这样，每天玩手机到半夜才睡？”李思琪的眉头皱的更严重，语气也变得不善起来。 如果是那样的话，那就真的太让她失望了。 “没有，没有，这个绝对没有。”林冬急忙解释着，“平时我们一般会忙到十一点半左右，等到十二点过后才睡的。” “是吗？” 听到林冬的解释，李思琪的语气，平和了不少。每天要忙到十二，那还是真的很辛苦的。 …… 第87章 无聊 忙到十一点半左右，那是以前的林冬。现在，除非是出了什么问题，不然他才难得关注。 正如李桐所言：“在这种还没有开始正式运营的情况下，都耗费这么多的精力和时间，那要是等到完全施展开来，那一天怕是要忙死过去。” “要不你自己睡隔壁那张床吧？”李思琪担心林冬晚上睡觉可能会被女儿吵醒，劝说道。 “为什么？” 林冬不乐意了，自己作为这个家庭的男主人，难道连在自己床上睡觉的资格都没有？ 李思琪不想跟林冬解释，冷哼了一声，扔下一句，“随你的便。”就转身睡觉去了。 林冬脑袋微侧，见李思琪背对着他，在生闷气，也没有管她，而是自顾着玩着手机。 可能是因为家里比较温馨的缘故，也有可能是林冬太过劳累了，这样躺下来没过多长时间，就睡着了。 …… 第二天林冬醒的很早，六点多的样子就睡醒了。 躺在床上，透过窗帘，能够明显的看到外面的天空已经微亮。侧身看了一旁的妻子，还在熟睡中，林冬没有打搅她，轻声起了床。走到婴儿床边，看着女儿也在熟睡，林冬轻轻刮了一下她的小鼻梁。 “唉，这也真无聊。” 林冬也没有想到，自己朝思暮想的家，居然会这么无聊。没有什么事可做，也不会做什么事，自己能做的就是躺在沙发上等待李思琪的醒来。 终于，快要到八点时，李思琪打着哈切从房间里走了出来。 “什么时候起来的呀？” 因为李思琪睡的太沉，加上林冬起床时又很小心，导致林冬是什么时候起床的她都不清楚。 “还好，六点过起来的。”林冬看着满脸疲惫的李思琪，得意回答道。 “哦。” 李思琪也没在意，随意回应了一声，就走向卫生间洗漱去了。 “真笨！”林冬重重的拍了一下自己的脑袋，“起来这么早，怎么不去买早餐呢？” 林冬有些懊恼，自己在李桐那边时，每天早早起床，只要有空闲时都会到楼下买早餐带回来，而到了家里，就什么都忘了，只知道躺在沙发上看手机。 “没事，现在也不算太晚…” 林冬回到房间，换了一套衣服，就打算出门了。 “去哪儿呀？” 林冬今天是休息，李思琪是很清楚的，这么一大早的，她想不到林冬能出去干嘛。 “去买早餐呀？” 李思琪小声嘀咕着，“买个早餐还要换个行头，真是臭讲究。”随即又说道：“算了吧，昨天晚上剩下的，将就吃了吧。” “哦，好吧。”林冬有些失落，本来还想在李思琪的面前表现一番，没想却遭到无情的吐槽。 在家里吃饭，林冬完全没辙了，谁让他小时候懒呢，不会弄饭，现在也只会白水煮面。 “有什么需要帮忙的吗？” 林冬自己在沙发呆坐着，望着厨房忙碌的李思琪，总感觉有些别扭。 “还是算了吧？”李思琪上下打量了一下不知所措的林冬，嫌弃的说道。 “昨晚睡得可好？”饭桌上，李思琪夹了一口菜放入嘴里，意味深长的说道。 “还好吧，感觉睡的挺香的。”林冬以为李思琪在关心他，于是笑着解释着。 “呵，当然睡的香了，就跟猪似的。” 林冬收敛了笑容，盯着李思琪看了片刻，说道：“咋了？” “难道昨晚你一点都不记得了？”李思琪吃惊的问道。 “记得啥？” 林冬有些蒙圈，自己昨晚睡得好好的，什么也没有干呀。 “你昨晚打了半晚上的呼噜声，你不知道吗？” “啊？我有打呼噜声吗？”林冬嘴巴大张，很难相信李思琪说的是事实。 “算了，当我没有说？” “看她的表情，不像在说谎。难道我昨晚真的打呼噜了？”林冬心里有些怀疑。 不过从李思琪那有些发黑的眼圈里，怎么看感觉都像是在证明李思琪说的是实话。不过这是从来没有情况，林冬睡觉是从来不打呼噜的，唯独昨晚。 “估计是太累了。” 出于对李思琪的歉意，林冬主动要求帮忙家里分担一些活。不过他还真不是这块料，不管是收拾家里、还是带孩子，都显得笨手笨脚的。 最后只能被李思琪无情的嫌弃，“算了，还是我自己来吧。” …… 一天的时间就这样过去了，原本打算帮衬着李思琪干点什么的林冬，就这样在李思琪的各种嫌弃下，艰难的熬了过去。 “唉，好人难做呀。”这是林冬最后的心声。 以前，林冬觉得在家里做做家务还是挺好的，总比外面赚钱要轻松许多。今天实践了一段时间，结果被啪啪打脸。 这样的一整天，林冬是自己亲眼所见，在这五十几平屋子内，李思琪一天几乎大半的时间都是在不停的走来走去，忙这忙那的，就没有好好坐下来休息下。 这还不是重点，最重要的是这很容易给人一种错觉，一种误解。那就是一个家庭主妇在家里能干啥，除了躺在床上休息，还能做的什么。这也是为何会有很多在外工作的男人，对家庭主妇有偏见的原因之一。 今天也算是给林冬好好上了一课，让他知道就算是简单的家务活，也是要讲技巧，也需要花时间才能完成的。 不过好在林冬一直都很理解李思琪，从来没有因为这些鸡毛蒜皮的小事，闹得不痛快过。 这也更加坚定了林冬要把创业做好的决心。 看着李思琪每天如此劳累，林冬心里只会增添负罪感。而自己能做的，就是不让李思琪失望。 “啊，明天终于有事做了。”傍晚时分，无聊的林冬在沙发上伸着懒腰，感叹道。 这是林冬第一次感受到清闲也是一件很痛苦的事情。 一旁李思琪只是瞟了一眼，没有说话。原本今天，她是打算教林冬如何喂女儿的，结果呢，林冬只将奶瓶给女儿抱着。 果然印证了那句话，父亲带的娃只要活着就行，其他不管。 第88章 迟到? 周一，又到了上班的时间。 这一次，林冬没有去的很早，而是等到了八点钟的时候，才准时出门。不为别的，他只想印证从他的家里到李桐家，是否真的最多只需要一个小时的时间。 “还好，只花了八分钟的时间。” 从家里出门那一刻开始，林冬就开始计算了时间。按照平时上班的时，所用的行走速度，林冬从家里到地铁口用时大约八分钟。 “现在就看从这里到李桐那边的地铁口所花的时间了。” 来到地铁站内，看着排成长龙的进站人群，林冬的脸色变得难看起来，“糟糕，我忘记了上班高峰期所要花费的时间了。” 按照之前林冬所想，从自己家里这边的地铁站到李桐那里，总共才八个站，每个站所花时间按三分钟计算，这也才二十四分钟，加上两次转站，需要花费六分钟，这也才三十分钟。 可今天，连进站台都需要排队而入，可想而知，那地铁站台等着上地铁的人群又该是如何拥挤。 “果然如此。” 看着十米宽一百八十米长的地铁站台挤满的等车人，林冬知道，这一趟没戏了，只能等下一趟了。 “幸好没有去。”林冬拍了拍胸脯，庆幸自己打消了去挤地铁的疯狂想法。 等到地铁来，刚开始还好，这些等车人还能排队进入地铁。等到后来，已经明显不能正常上去的时候，那些着急上班而未进入地铁的人就开始疯狂的挤压了。 虽然林冬这种事每到上班高峰期都会有发生，但还是对这样的行为有些不太理解。毕竟这种做法还是挺危险的，万一要是哪个人没能站稳摔倒了，那后果真的不堪设想。 等到第二趟地铁时，林冬赶上了。这也在他的意料之中，一趟地铁上去这么多人，就算他再靠后，也该排到前面了。 经过两次中转，虽然耗费了一点时间，但好在没有出现因为人太多而上不了地铁的情况，不过也花费了差不多四十分钟的样子。 等到李桐小区楼下时，林冬再次查看了一眼时间，已经八点三十几分。 “果然，还是差了一点。”林冬抬头看了一眼李桐所在的楼层，叹息了一声。 …… “咦，冬子，今天有点不正常呀？”李桐笑着说道。 平时，林冬每次回家返回时，哪次不是七点过就到了，今天九点零几分左右才到他家，的确让李桐有些意外。 林冬叹息了一声，无奈的说道：“是我大意了。” 以往他来李桐这里，每次都是六点过出的门，那个时间段，根本就没人和他抢地铁，而今天恰逢人流量的高峰期，怎么可能不耗费更多的时间。 “嘿嘿，要是搁以前，你可算是迟到哈。”李桐笑着说道。 迟到对于别人来说可能不是什么稀奇的事，可对于林冬而言，的确让人挺惊讶的。谁让他一年到头也不会有几次迟到呢？ 林冬只是淡淡笑了笑，没有说话。 “既然你来了，我就轻松了。”李桐双手环扣，垫着后脑勺，将身体微微后仰，抬了抬眉头，笑着说道。 林冬当然知道李桐说的是啥，无非就是他就可以少做几张数据分析表呗。 今天和以往不同。每周的周一除了需要将前一天周末的数据表做了以外，还要将上周一周的数据全部进行一个汇总，然后再与之前一周的数据进行比较。 如果是比之前一周的数据差，要分析差在什么地方；如果是比之前好，那就可以淡淡过一下就行。 “你有做了哪些表了嘛？”林冬不紧不慢的来到自己的工位，问道。 李桐耸了耸肩，做了一个无奈的表情，“我也刚起来没多久，所以…” “不会吧，你该不会在和我开玩笑吧？”林冬吃惊的问道。 和李桐一起居住了接近两个月的时间，林冬对他的生活起居还是有一定的了解，每天起床虽然不像他一样六七点的样子就起来，至少八点左右的时间是会起床的。 “这个你可不能怪我哈，要怪也只能怪你。” “哦～”林冬将椅子往后移了一点，侧着身体，整个人半趴在椅子上，好奇的问道：“来说说，这个又关我什么事了？” “你忘了，平时你什么时候来的，今天是什么时候来的。” “说了半天，你把我当作你的闹钟了。”林冬直接被李桐的话给气笑了。 “不然呢，如果不是你今天来这么迟，我怎么可能连早餐都没得吃？”李桐那委屈的模样，好像真的是林冬错了一般。 “搞了半天你是说这个？” 林冬若有所思，原来李桐墨迹了半天，原来是在怪他来迟了，没有给他带早餐。 林冬才不会管这些，直接当做没有听到。直接给了李桐一个大白眼，然后调整了自己的坐姿，开始了今天的工作。 当然，李桐说的这些不过是一些玩笑话而已，不过有一点是真的，他还真的把林冬当做了他的闹钟。 李桐见林冬进入了工作状态，他自然也不能落下。 对于上一周的数据，林冬心里还是挺期待的，特别是关于‘洛风云华科技公司’的产品。上周动的地方虽然很少，但对于成本方面还是做了一定的调整，按照他的猜测，成本应该比之前低。 也许是命运在向他开玩笑，越做到后面，林冬的眉头皱的越是严重。 “怎么会这样，之前我不是将成本给控制下来了吗？”看着表格上面的数据，林冬陷入了沉思。 按照每天的数据进行对比，感觉波动还在他接受范围，可是最后下来的结果，看得他直冒冷汗。 “这成本，怎么会飘这么多？” “咋了，冬子，出什么事了？”林冬说话的声音虽然很小，但还是引起了李桐的注意。 “你看，这数据，这表单成本。” 看着林冬那严肃的表情，李桐脸色也变得严肃起来，直接起身来到了林冬的电脑前。 “这…” 看着上面的数据，李桐一时间不知道该说什么。 第89章 分析原因 之前花费了那么长时间，这才将表单成本从三百二十几降到了二百六。现在倒好，什么都没干，成本再次涨了二十，这让林冬他们如何接受的了。 “你该不会认为是我动了账户吧？”李桐沉默了片刻，与林冬保持了一定的距离，略微不满的问道。 “你想啥呢？”李桐的反应直接把林冬给整不会了，连忙解释道：“我让过来看，是问你对这个有没什么看法，有没有在你的意料之中。” “哦，原来你说的是这个。”听到林冬的解释，李桐这才放心下来。 李桐再次躬身，查看了一下周表上面的数据，沉声道：“这个我还真没想过，上周的成本会比之前上涨二十。” 李桐看来，就算做一个佛系代运营，也不至于短时间一下子就让成本飘起来，最起码得要半个月才行。而他们呢，这才几天，估计也没谁了。 可能很多人以为二十的成本不算啥，可当你把整体数据拉出来看，就知道其中的可怕之处了。 一条表单成本多出二十，那么十条、百条、千条…这些可是实实在在的钱，可不仅仅只是个数据这么简单。 “看看每天的呢。”说着，李桐又将鼠标缓缓往上滑动。 看着上面的数据，李桐的脸都黑了下来，瞟了身旁的林冬一眼，忍不住吐槽道：“这也太佛系了吧？” 林冬眨巴着眼睛，“还好呀。” “大哥，有两天的成本直接飙到三百六了。” 李桐对林冬也是无语，自己让他佛系一点，也没让他完全不管呀。 “唉～”李桐摇头叹息了一声，无奈的回到自己的工位上坐了下来。 他能说啥？主意是他自己出的，难道还能怪林冬？ “那这可咋整呀？”林冬也意识到了问题真实所在，人也慌了起来。 “听天由命呗。”李桐瞟了一眼面色焦急的林冬，随意的说道。 李桐一时间也想不到好的说辞，毕竟这可是在洛风云华科技公司的考核期出现成本‘倒灌’，很容易让别人引起猜疑。 “我说的是真的。”林冬见李桐毫不在意的模样，更加着急，额头都冒出了汗水。 李桐也并是真的做到事不关己，而是在回忆上周林冬对账户所有过的一切操作。 “上周我好像记得是没有做任何操作的。”虽然李桐在查看着那几家个体户的数据，不过他的心思却沉浸在刘云峰的产品上。 “诶，冬子，你把上周的账户操作记录打开我看看呢。” 林冬心里虽然有些疑惑，但还是按照李桐的要求，把上周的历史操作记录点了开。 果然，如李桐记忆中的那样，林冬上周并没有对账户有什么大的改动。 “不应该呀？” “咋了，有什么问题吗？”林冬见李桐眉头紧锁，好奇的问道。 李桐像是丢了魂一样，完全沉浸在自己的世界里，思考着问题的解决办法。 林冬自己也没有闲着，既然知道现在账户有问题，肯定得马上调整。他将上周每天的数据单独拉了出来，结合当天的情况一步一步的进行分析。 看着上面的线索成本，虽然有高有低，但总体看来，还是呈阶梯式上升的。 “怎么会出现这种情况呢？” 随即，林冬对产品的排名进行了查看。虽然所有的广告位不是首居一、二，但也有排位的。 “问题到底出在哪呢？” 就在这时，李桐好像想到了解决问题的办法。 “冬子，有了。”李桐打了一个响指，将脑袋转向林冬，笑着说道。 “你有解决问题的办法了？”林冬笑着问道。 李桐点了点头，随即说道：“你想，我们在上周一时不是有找过刘总他们要过线索表单详细数据吗？” 林冬点了下头。这件事他当然记得，就是因为他们的营销主管反馈数据有问题，这才让林冬决定听从李桐的建议，对待他们佛系一点，不然也不会有这档子事。 “这和解决问题有什么关系呢，难道还能把这个责任推卸给他们？”林冬白了李桐一眼，显然是猜到了李桐的想法。 “嘿嘿，话不能这么说，我们和他们本来就是一条线上的蚂蚱，就应该荣辱与共，凭什么所有的问题该我们扛。” 李桐才不管这些，本来他就对洛风云华科技公司的营销主管‘王誉峰’就有意见，如果有机会在他背后插上一刀，李桐当然不会建议。 林冬摇头说道：“话虽然如此，但你我都知道，他们是甲方，而我们是代运营。他们给的任何数据，都只是提供给我们做参考而已，具体的决定权还是在我们手里。” 林冬知道，李桐是想推卸责任。 “那我就没则了。”既然林冬都已经把话挑明，他当然不想再做无谓的坚持。 一时间，屋子里突然变得安静了下来。 李桐说的那个方法，林冬表面上虽然是拒绝的，不过心里还在推算这件事情的可行性。不管如何，这都是一场赌博，就是在赌刘云峰的态度。 “算了，不想了，还是先调整账户才是最重要的。” 林冬用双手，轻轻拍了自己的脸庞，希望借此能够让自己更清醒一些。 林冬再次将注意力集中到自己的事情上，考虑着为何会出现无缘无故成本飙升的情况。 想不到其他办法，林冬只能将上周用户所有的搜索词全部导出来，挨着进行筛查。 这可是一个不小的工作量，由于是全国推广的原因，所以每个搜索词的单价就会设置的很低。这也就导致每天用户搜索词起码都有六万左右。 “唉，苦呀。”看着上面仿佛滑不到尽头的搜索词，林冬脸上一片愁容。 看着林冬那苦瓜脸，李桐心里有些好奇，将脑袋伸了过来瞟了一眼随即又赶紧缩了回去。 “这，尼玛。” 李桐这些小举动怎么能够逃离林冬的视线，不过他没有做任何回应，继续苦逼筛查着搜索词。 他还不知道李桐的，肯定是担心自己让他分担一些。 第90章 推卸责任? “啪”林冬用手拍了一下自己的脑袋，自嘲道：“我是不是傻，为什么一定要全部查询呢？就直接查最近三天的不就行了。” 一周的数据，线索成本虽然有高有低，不过总体看来，还是最后三天的数据最难以让人接受。 “这不就轻松很多了吗？” 林冬直接选定日期那一栏，只筛选了周五到周天的搜索词，再将搜索词进行一个排序，这样下来，任务就更加轻松了。 “唉，看来还是不能偷懒呀。”看着上面无效搜索词就占据了三分之一，林冬一阵叹息。 “方向偏了？” “对，是方向偏了。”林冬无奈点头。 这是林冬和李桐都没有想到的，如果出现这种情况，唯有一种可能，那就是在这几天里，市场出现了很大波动。 “那还好，重新调整过来进行。”李桐淡淡说道。 作为一个运营老手，在发现这些问题还是挺快的，解决的方法也有很多，主要就难在怎么把这件事给糊弄过去。 …… “调整好了？” 李桐见林冬背靠椅子，头望天花板，肯定不是在想解决问题的办法。如果这都需要花时间想着办法解决，那他这些年的运营就白做了。 “嗯，解决了，就只能先观察观察了。”林冬将头微侧，看了一眼李桐，有气无力的回答道。 “还在想怎么圆这个‘锅’？”李桐笑着问道。 “不然呢，难道真的直接就给刘总解释说，‘啊，因为你们那个营销主管王誉峰不配合我们，直接影响我们心情，这才出现这种情况的。’”林冬样子还做的有模有样的，阴阳怪气的说道。 “哈哈，说的好，刘总要是问起来，就这样给他解释。”李桐拍了拍巴巴掌，随后又给林冬竖了一个大拇指。 虽然知道李桐是在开玩笑，但林冬还是直接给了李桐一个大大的白眼，“别在那里看热闹了，快想想，有没有其它办法解决这个问题。” “不不不，我还真的不是在跟你开玩笑。”李桐收敛了笑容，一本正经的看着林冬。 林冬眨巴着眼睛，呆呆的看着李桐，他都怀疑自己是不是听错了。 “你是认真的。” “当然了，不然你以为我在跟你开玩笑。”李桐缓缓站了起来，意气风发的模样，仿佛在说一件很简单的事情。 “来，大哥，你请。”林冬起身，从自己的位置上走了开，面带微笑给李桐做了一个邀请的动作。 “干嘛，我只是起身提下裤子而已。”说着，李桐还假装往上扯了扯自己的裤腰带。 “嘿嘿，别呀，这可是你的专长，难道这么好的机会你就放过了？”林冬一把拉住李桐，将他往自己的座位上拽。 ‘专长’，当然是指怼人了，在这方面林冬要比上李桐，那还得好好学个几年才行。 “你确定要这样？” 李桐当然明白林冬意思，就是把责任往王誉峰身上推，但是肯定少不了的‘口水战’。 “后果，什么后果？”林冬两眼发愣，呆呆的看着李桐。 在他看来，不就把对方的营销主管给得罪死了嘛，到时候对接时很麻烦。然而现在也没有多少差别，好像也没有得罪王誉峰，对接时也一点也不轻松。 “那就是直接被他们公司给pass掉。”李桐语气说的很重，一个字一个字的从嘴里吐了出来。 这时，林冬没有了之前的懒散，也没有了‘吃瓜’的心，表情都变得严肃起来。 如果真如李桐所言，那是真的得不偿失，他这一个多月的努力也付之东流。 林冬后退了两步，来到李桐的工位上坐了下来。 “怎么样，敢赌一波吗？”见林冬沉默不说话，李桐开始挑衅起来。 他心里对这个还是挺期待的，自从上周王誉峰不把他们当回事后，李桐就想有机会一定找他的麻烦，只是碍于林冬是这个产品的主要负责人，李桐就忍了下来。 “别急，容我考虑考虑。” 考虑？林冬心里早已将这个想法给pass掉了，现在他想的就是如何圆了这个该死的错。 李桐也不催促林冬，而是在那里无聊的刷着网页。 “该怎么圆呢？要不说是因为家里有事或是身体原因？”林冬眼睛溜溜转，暗自思索着。 “不行不行，这搞得好像我在给他打磨工一样。” …… 林冬自己想了三、四个说辞，最后都被他自己给否决了。 而这边，等待了十几分钟，见林冬还是没有确定下来，李桐就有意见了，“怎么样嘛，再不决定，我就当你默认了哈。” 林冬抬了抬眼皮，看向李桐，“还是算了，我看看有没我其他的办法。” “切，早说嘛，这不是浪费我时间嘛，我的表都还没有做完呢？”从林冬的座位上站了起来，抱怨道。 林冬只是瘪了瘪嘴，没有反驳。谁让他自己心里在打坏主意呢？ “唉，算了，还是先将‘周数据’发给刘总看吧。” 李桐只是淡淡看了一眼，没有说话，反正该想的法他都已经想了，只是林冬不赞成而已，这就不能怪他了。 …… 洛风云华科技公司这边，同样没有闲着，也在做着每周的总结大会。 会议室里，依旧是那六个公司的高层，一个公司的总经理刘云峰，一个技术总监绍元，人事主管杨宏，以及营销主管王誉峰，剩下的两人一个是公司总管，一个就是财务了。 如果说真要论职位的高低，那么最高的当然是刘云峰了；其次就是绍元，这个管理着整个生产部的技术总监了；至于公司的总管、人事主管和营销主管这三人，他们职位是平等的，没有高低之分，只是各司其职罢了；而财务，在职位的大小上肯定要比他们几人都低，只是岗位特殊而已。 “好了，我今天也不废话了，大家各自将上周的工作情况简要阐述一下吧。”会议桌的最上方，刘云峰环顾四周，见几人似乎都准备好了，直接开口说道。 …… 第91章 令人震撼的数据 按照以往惯例，一般都是一个季度或半年才会开一次工作总结会的。而现在，之所以会开的这么勤，改为周例会，也是因为公司处于红色预警的原因。 “来，誉峰，你先来吧，把上周你们销售部的情况简单的给大伙说说。”刘云峰看向自己右手边的王誉峰，淡淡说道。 “好的，刘总。” 王誉峰将自己的电脑，直接连上了投影仪，打开事先准备好的工作表，是以周为单位的，饼图、折线图和柱状图。 “刘总、绍总，这个是上周一周的销售情况。” 上面的数据非常明了，柱状图和饼状图直接呈现的是每周总的营业额，而折线图则细化到了一周中每天的营业额。 看着上面的数据，刘云峰面沉如水。 如果是单独一周的数据可能还看不出什么问题，但把一个月的数据拉出来，与之前的一对比，那就真的有些惨不忍睹。 上周的营业额居然连六十万都没有，这完全是处于严重亏损状态。就算是是按照现在的人员计算，包含各种物料费、水电费等等一些七七八八的费用，至少一周，营业额得超过八十万才不会亏损。 “来吧，誉峰，说说是什么情况吧？”刘云峰很快就调整了自己的状态，出现亏损本来就在他的意料中，只是没有想到周时间会下滑这么多。 王誉峰也不胆怯，反正都已成为了事实，并且现在公司处于红色预警状态，如果在这个时候还不敢承认自己部门的不足，那这个公司可能就真的没救了。 “刘总，我先说一下我们部门的原因吧。因为前两周时间每天都在进行裁员，我们部门的销售人员人人自危，根本就没有将更多的精力放在工作上，而是在担心这把‘刀’什么时候落在自己头上，所以…”王誉峰没有继续往下说，而是静等刘云峰的回复。 刘云峰点了点头。这件事他也是早有耳闻，他自己也曾到销售部门查看过情况，部门工作人员是在时不时的讨论这个问题，只是他也没有想到会有这么大的影响。 在销售部强制实施淘汰制，原本他以为这会像一把鞭子一样，鞭笞着那些工作人员，没有想到会适得其反。 “还有呢，是什么原因？” 刘云峰可不相信所有人的心理都这么脆弱。据他所知，销售部‘石平’所带领的团队可个个都是绩优，不相信他们会因为人员开除而影响他们的心态。 “第二个原因是因为上周，我们的线索量有所下滑，并且有效率也有所下降。”说着，王誉峰将表切换到了另一张。 这张表并没有插入什么柱状图之类的进行辅助查看，全显示的是数据。 “刘总您可以看下，上周的线索量要比上上周下降了两个点；有效线索量比之前下降了四个点。” 看着荧屏上的数据，刘云峰的眉头逐渐紧皱了起来，暗道：“怎么会下降的这么多？” 别小看了这两个点和四个点数据。总线索下降两个点，足足有三四百的线索量，那可相当于一个组一天的线索量了。而四个点的有效线索就是三百多条，按照现在的有效率来计算，那就约七百条线索量，约两个组一天的线索量。 “刘总，这就是我们销售部上周的工作情况了。”见刘云峰看着荧屏上的数据陷入了沉思，王誉峰不由提醒道。 “嗯，你先坐下吧。” 一时间，会议室安静了下来，所有人都看着上面的数据陷入了沉默。他们心里都很清楚，这样的数据意味着什么。如果照这样发展下去，公司很难支撑到明年。 刘云峰实在是想不明白，之前林冬他们做的好好的，为何会突然拉垮了。 “难道是因为前两周我拒绝他们，现在报复我？”刘云峰暗自猜测着。 “这对他们而言一点好处没有，很有可能会失去我们这个客户，他们怎么怎么敢冒这个险。”刘云峰又否决了自己心中的猜测。 “唉，算了，等下我只有亲自打电话问问什么情况了。” …… 看着久久不语的刘云峰，下面的几人也大气都不敢出，都不敢在这个时候，触这个霉头。刘云峰虽然表现的很平静，但谁都知道，此时的他肯定心里是一肚子的火。 唯有绍元比较淡定，看了一眼数据后，就在自己电脑上处理自己的事情。 就这样，大概沉默三四分钟，刘云峰才从自己的世界走出来，问道：“你们谁还有什么事情要汇报的吗？” 几人相互看了一眼，都感觉怪怪的。 “刘总该不被打击了吧？”这是王誉峰他们几人心中共同的想法，不由将目光移到绍元身上。 绍元作为公司里最为体谅下属的总监，怎么可能不知道他们几人的意思。他干咳了两声，对着刘云峰轻声说道：“老刘，我看今天的周例会就开到这里吧，其它有什么问题，等下来单独再说。” 刘云峰点了点头，随即看向王誉峰他们几人说道：“那你们都下去吧。” 等到离开了会议室，王誉峰他们几人这才感到如释重负。几人相视了一眼，谁都没有说话，不过心里大家都很明白。 “咋了，被上周的数据给震撼到了？”绍元开着玩笑说道。 会议室内只剩下刘云峰和绍元，作为老搭档的他们没有什么不可谈。 刘云峰摇了摇头，笑着说道：“震撼倒不至于，不过的确是让我感到挺意外的。” 绍元再次扭头看了荧屏上的数据，叹息道：“是呀，我也没有想到上周的数据会这么差。” 刘云峰轻轻的敲打桌子，漫不经心的说道：“你说‘雅鹏’他们到底在干嘛？” 绍元摇了摇头，沉声道：“这个你得和他们好好对接一下，是什么原因，如果是技术上的问题，那我觉得我们可以考虑考虑换一家。” 对待自己的员工，绍元可以很和气的说，‘再看，再给他机会。’对待其它公司人，那就不一样了，毕竟他们又不是做慈善的，肯定要以自己公司的发展为重。 第92章 安抚销售人员的办法 刘云峰重重的吐了一口气，半躺在椅子上，无奈说道：“再看吧。” 他知道，绍元心里一直对‘雅鹏’这家才成立不久得代运营公司有着一定的偏见，所以在看法上很主观。 绍元见刘云峰没有把他的话听进去，也没有在这上面作过多的纠缠，说道：“好吧，反正你自己心里有数就行。” “哈哈，放心，我知道的担心。”刘云峰缓缓从椅子上站了起来，走到绍元身后，拍了拍他的肩膀，笑着说道。 “那你在愁啥？”绍元问道。 既然刘云峰已经对‘雅鹏’那边有了打算，那么肯定是之前就有预料的。可今天的从开会的表现来看，刘云峰心里还是有着不少担忧。 “唉，你也知道，像代运营这样的公司是说换就能换的；可是我们的销售呢，总不能也换了吧？”刘云峰又回到自己的座位上，坐了下来，面对着绍元，愁眉苦脸的说道。 “对，这倒是一个很严肃的问题。”绍元微微点头，又继续说道：“如果销售部出了问题，就算再怎么换代运营也是白搭。” “那你有想到解决的办法了吗？” “你看我这头发，不就知道了。”刘云峰指了指有些花白的头发，自嘲道。 “哈哈。” 对于这个多年的老搭档，绍元还不知道，就是一个臭脾气。之前他就有提过这个事情，让刘云峰找个时间把头发染了，硬是不愿意。现在倒好，成为了他调侃的噱头。 “别笑了，你也帮着想想办法。” 可能洛风云华科技公司的其他人怎么也想到，自己公司的老总刘云峰平时看上去一副不苟言笑的模样，居然还会有这样的一面。 绍元将自己的笔记本电脑轻轻合上，往桌前推了一点，使自己的手臂刚好能放在空余的桌上。 “怎么样，有想到办法了吗？”看着绍元严肃的模样，刘云峰不由催促了起来。 从他们两人合作至今，很多时候遇到一些稍微头疼点的问题，都是绍元出谋划策的，只要他沉静下来，总是很快就能想到解决问题的办法。 平时，他们俩人开玩笑时，刘云峰就随时调侃绍元，说绍元是他的狗头军师。 “我还真有一个办法，就是不知道你会不会同意？” “说出来我们一起商量呀？”刘云峰将身下办公椅微微往绍元的方向移了一点，双手交叉，严肃的看着绍元。 “我的想法是在最近，选个日子，我们把营销部的人员拉到一起，请他们吃个饭，安抚一下他们，让他们能够安心做业绩，这或许就能有所改观。”绍元淡淡说道。 “这个方法好是好，不过…”刘云峰微微皱了一下，又马上松开。 “不过什么，你说。”绍元笑着问道。 “绍元，你说如果我们只请营销部吃饭，那生产部的会不会有什么意见呀？” 这是刘云峰心里担忧的，他担心一碗水没有端平，安抚好了营销部，生产部又开始闹脾气。 “哈哈。”绍元大笑道：“这个你放心，生产部的我自有解决办法。” “嗯，好。”刘云峰脸上这才浮现久违的笑容，“有你这句话我就放心了。” 绍元无奈摇了，对于这个老兄弟，他都不知道该如何形容。 “老刘，没什么事我就先回生产部了。”话毕，绍元就带上自己的东西，准备离开。 …… 公司内部员工问题已经有了解决的办法，现在就只需要去实施。现在，剩下的就是‘雅鹏’代运营那边了。 “也不知道他们怎么搞的，线索成本一下子跟我飙升这么多。” 此时，会议室内就只有刘云峰一个人，如果熟悉他的人一定知道，这次他的真的生气了。 “先等吧。” 按照以往的惯例，每周一的时候，‘雅鹏’那边的负责人都会打电话给他，商讨下一步的工作计划，这是之前所合作的代运营公司从来没有的情况。 之前的代运营公司表面上虽然看上去客客气气的，但实际上，都把他当做待宰的羔羊。并且，不管出了什么问题，都要他们自己的人去催促着解决，从来不会主动联系他们。 “奇怪，上周的周数据怎么还没有发过来？”刘云峰眉头微皱，心里大感不妙。 这种情况是之前没有出现过的。 以往，最迟上午十点左右，林冬就会将周数据发过来，而今天都快十二点了，一点动静都没有。 就在这时，一声“咔哒～” 是消息的提示声。 刘云峰点开一看，果然是林冬给他发送的数据报表。 报表只有两张。一张是常用的日报表，主要用于统计每日的线索表单和消费情况，周数据就在当月最后一天的下面几行；另一张是小时分析表，是用于统计每天各个时段的线索表单和消费，主要是为了观察哪个时段的效果更好。 没有犹豫，刘云峰直接点开了日报表。小时表他没有管，这种表对他而言没有任何意义，这张表的用途主要是帮助林冬他们自己分析的。 从之前王誉峰的工作汇报情况来看，也就是上周的数据出现了较大的问题，这由不得他不仔细查看。 以前，他只关心的是总得线索成本是否降低。今天则不同，心里已经猜测到了，现在他只想知道是哪些天出了这种状况。 最前面的五天是上上周的数据，线索成本虽然有点波动，但都是比之前的平均成本要低。 六到十二号是上周的数据，前三天的线索成本基本和之前没多大差异。第四天，也就是九号那天开始，线索成本开始涨了起来。 当刘云峰看到最后两天十一号和十二号的数据时，他的眉头直接皱成了一个‘川’字。 “三百六十几分成本，这…” 看着上面的线索成本，刘云峰他都不知道该如何形容了，他都已经记不得，什么时候有看到过这么高的成本了。或许是因为之前那些代运营有谎报的原因，但至少，他没有见到过。 第93章 心中有了‘计较\’ 看完上面这个月所有的数据，刘云峰失望的摇了摇头，暗道：“可能绍元说的对，是我太‘仁慈’了。” “这数据，一天比一天差，这可不能怪我没有给过你们机会。”看着上面的数据，刘云峰的眼神逐渐冷漠了起来。 刘云峰将鼠标滑到了最下方，周数据的那两行，眼神只注意到表单成本，‘二百八十六’这个数据好似冲击着他的灵魂。 刘云峰重重冷哼了一声，合上电脑就离开了。 刘云峰生气并非因为这次成本太高给他们造成的损失，二十万的损失对很多小企业都不算什么事，更何况他们这种中型科技公司。俗话说‘瘦死的骆驼的比马大’，更何况他这匹骆驼还是活着的。 让刘云峰生气的事，自己作为创业前辈的身份，对林冬他们进行照顾，他们居然不珍惜机会。 之前，在与他们约饭时，看着他们创业时的热情，刘云峰也想起了曾经的自己。不然，为何首次见面，刘云峰会给他们讲那么多，难道真的是因为自己公司产品没有人愿意给他们代运营？ …… 而雅鹏代运营李桐家里，林冬此时还在犹豫要不要向刘云峰坦白。 “咋了，冬子，还没有将数据表给刘总发过去吗？”说着李桐就走了过来，滑动鼠标查看情况。 “这不已经给他们了嘛，还在担忧啥？”李桐扭头看向闷闷不乐的林冬，笑着说道。 已经发出去的数据，对他们而言，就已经成为了定局。就算他们这边能做假，难道他们的销售还会做假？ “唉，”林冬叹息了一声，自责道：“不然呢？我也没有想到这次会搞成这样。” 林冬现在心里很后悔，后悔不该因为对方营销部的敷衍而和他们对着干。别人输了最多挨批；自己输了，轻则被别人恶心一顿，重则失去洛风云华科技公司这样的大客户。 “好了，不要再自责了。”李桐拍了拍林冬的肩膀，说道：“你就把他当成是我的‘锅’就行。” 林冬白了李桐一眼，不满道：“想的倒是简单，这可是不是谁的‘锅’，而是责任。” “责任？” 想想林冬自嘲的摇了摇头，他自己都不知道，他现在有何脸面提‘责任’两个字。 遇到一点不畅快，就想用着各种方法逃避，根本就不能正视自己，和李桐谈‘责任’，想想自己脸都在发红。 “我不是在说你哈，只是恨我没有坚持。”林冬也意识到自己说错了话，急忙小声向李桐解释。 “哈哈。”李桐大笑了两声，说道：“其实你也没有说错，这件事情本来就不该由我们某个人来承担。” 说好的一起创业，如果把什么都分得太清楚了，那这样的团队迟早都会解散。但也不能什么都得两人一起，自然得工作分明，这样才不会出乱子。 林冬没有说话，而是反复的查看着表格里的数据。 “走吧，再看也看不出一朵花。”李桐直接将林冬的笔记本合了起来，拉着林冬就要往外走。 林冬也没有坚持，知道现在到了吃饭的时间。 前往饭店的路上，林冬脑海里都在思考如何向刘云峰反馈这件事情。说服刘云峰了，这件事就算过了，即使他的心中有所不快，也不会就此表现出来；如果没有说服刘云峰，轻则被埋汰一顿，重则… “老板，一份火锅肉盖，一份猪肝盖。” 不知不觉，两人就来到一个小餐馆。 “看来这餐饮行业也不好做啊。”林冬环顾四周，看着稀稀散散的几人，感叹道。 “现在何止餐饮行业不好做，应该是各行各业都很难。”李桐从筷兜中抽取了两双筷子，摆在面前。 林冬抬眼看了一眼李桐，没有反驳。虽然他在外面接触的不多，但林冬也知道，现在的社会，就像陷入了死循环一样，每个人所赚的钱都是为了‘填坑’。就像他自己，还不完的房贷，改变不了的生活，这些都是他无法逃避的东西。 “哼，二八法则。”林冬冷哼了一声，嘲讽道。 李桐看着情绪不太稳定的林冬，心里有些担忧，“他该不会是精神过度紧张，脑子短路了吧。” 李桐心里清楚，林冬的意思。感叹二八法则无非就是就说自己的卑微吗。 二八法则，只是一种通俗的概念。对于每个人的情况都可以做一个定义，对于普通人而言，最残酷的无非是两成人赚八人所赚的钱，而其他八成人则分取最后剩取得两成钱。 “唉，现在连两成钱都保不住了。”林冬叹息道。 “已经想好如何向刘总反馈了？”李桐好奇的问道。 既然林冬都把话说的这么明白，李桐怎么可能不知道林冬的想法，肯定是心中做好了最坏的打算。不过他还是挺好奇林冬到底是如何想的，一以什么样的方式来向刘云峰反馈。 “能咋说，就按实际情况来说呗。”林冬漫不经心说道。 “什么叫实际情况，你这也太敷衍了。” 对于林冬给的答案，李桐就不乐意了，这跟没说有什么区别。 “山人自有妙计，嘿嘿，到时候你就知道了。” 看着林冬那神秘兮兮的样子，李桐只能无奈摇头，心中暗自腹诽：“之前还到死不活的，现在又开始装酷了，真是搞不懂。” 林冬见李桐似乎不太相信他，随即又补充说道：“我可事先说好哈，万一要是这次搞砸了，你可不能怪我哈。” 这个‘预防针’得先打，万一要是因为这件事的缘故，刘云峰直接解除合约，那可能全算他一个人的‘锅’。 “嗯，不怪你。”李桐淡淡说道。 在李桐心中，已经没有将洛风云华科技公司看得有多么重要了。自从与对方合作以来，他们那边的人就没有正眼看过他们。不说别的，就拿刘云峰而言，表面上对他们俩颇为照顾，实际呢？累死累活给他做了这么长时间，总共就只给了他们三千块钱，完全把他们当做廉价劳动力。 出了这起事，李桐刚开始还挺后悔的，现在想来，如果能够甩掉，又何尝不是一件好事。 第94章 失望 “嘿嘿，打过去呗”下午三点整，李桐看着摇摆不定的林冬，笑着催促道。 “别急嘛，让我再酝酿酝酿。”林冬淡淡瞟了一眼，调整着呼吸。 这是林冬第一次在出问题后和刘云峰交涉，心里难免会感到忐忑。 “不管了，爱死死爱活活，就这样了。” 林冬咬咬牙，心一狠，终于还是按下刘云峰的电话。 …… 洛风云华科技公司，总经办，刘云峰翘着二郎腿，左手不停敲打着桌子，右手滑动着鼠标查看着近一年来公司的收益情况。 不过他的脸色此时不太好看，眼睛还不时的瞟向不远处的手机，像是在等待着什么。 就在这时，手机铃声响起。刘云峰急忙将桌上的电话拿了起来，看到上面显示的是‘雅鹏科技’时，他的脸上才逐渐浮现一一丝笑容。 “终于打来了吗？” 刘云峰没有第一时间将电话接起，而是看着上面的显示的时间，心里默念着， “45、46…” 直到响铃显示50秒时他才将电话接了起来。 “喂，是刘总吗？” 刘云峰刚准备开口询问时，对面的声音就手机里传了出来。 “嗯，我是。”刘云峰淡淡回答道。 他知道对方是林冬，不过他没有第一时间将对面是谁点出来，而是表现的相当的深沉。 “刘总，是我，我是林冬。” “哦，是小林呀。”刘云峰故作吃惊，问道：“今天打电话过来是有什么事吗？” 电话那头，林冬思考了片刻，沉声道：“刘总，是关于上周工作问题。” “哈哈，小林呀，之前我不是之前就跟你说了嘛，工作上的问题你直接找我们营销主管王誉峰对接就行嘛。” “这个刘总，我也想找王主管对接，可是有些事…”电话那头林冬苦着脸，难为情的说着。 “哦，你说，找我有何事？”林冬那未完的话成功勾起了刘云峰的好奇。 他自己也不清楚，为何林冬会如此，“难道之前和王誉峰对接出了什么问题？” 想到这里，刘云峰的眉头不禁皱了起来。 “刘总，上周我们这边的线索数据相信您已经看到了吧？”林冬的神情凝重了起来，语气也严肃了几分。 刘云峰重重‘嗯’了一声，没有再多语，而是在等待着林冬给他一个合理的解释。 “刘总，对于这次成本的漂浮，你是怎样看待的呢？”林冬没有第一时间解释出现这种情况的原因，而是反问刘云峰对此事的看法。 “有趣，现在的年轻人。” 刘云峰也没有遇到过这种情况，没有想到林冬居然直接把问题抛给了他。自己作为甲方，明明是占据主导权的，现在却反过来了，林冬居然要他给出看法。 不过刘云峰作为洛风云华科技公司的老板，怎么可能把林冬的话放在心上，而是淡淡说道：“小林，我想你自己做的数据表应该很清楚，为何上周前几天还是好好的，为何后面成本为何漂的那么厉害？” 刘云峰的不按常理出牌也在林冬的意料范围之内，毕竟之前已经经历过了。 “刘总，我要和你说的就是这件事情。” “说吧，我听着。”不耐烦的声音从刘云峰嘴里传了出来。 聊了这么久，林冬不但没有将话题切到正题上，反而和他打着各种马虎，这让刘云峰感到十分不爽。如果不是他想要一个合理的解释，早就直接挂断了电话。 “刘总，你应该还记得，上周一的时候我也找你对接过表单备注的问题。” “嗯，是有这么一回事，后来我不是让王誉峰主管和你对接，让他配合你吗？”刘云峰的眉头皱了起来，心里有了一种不好的预感。 “是的，就刘总，我们是和王主管进行了对接，不过结果…”林冬支支吾吾的说着，像是有什么难言之隐。 “说吧，没有什么可顾虑。” 见刘云峰猜透了他的心思，林冬也没有可顾忌的，说道：“刘总，您让我们和王主管对接，可是他反馈给我们的数据掺有很大的水份，直接随机修改了一些数据给我们，这才导致…” 刘云峰脸色难看起来，他自己没有想到，王誉峰跟了自己这么多年，也算是自己心腹了，在这紧要关头，他居然还敢耍小聪明。 这还不是令他最生气的。 最生气是林冬为何不提前反馈？为什么明知道数据有问题还用它来作参考？ 刘云峰从椅子上站了起来，来到窗边，透过窗户眺望远方，调整着自己的情绪。 “小林呀，这么严重的问题为什么现在才反馈，之前让王誉峰和你们对接时，我可问过，说是没有问题。”平和下来的刘云峰，像没事一样，继续了解着详细情况。 林冬沉默了，他知道自己理亏，不管说什么都是徒劳的挣扎。 “好了，今天就谈到这里吧，我还其它事就先挂了。”刘云峰失望的摇了摇头，无奈挂断了电话。 果然，印证了绍元的话。这种小的代运营公司果真是不靠谱的，技术也不够成熟，这种有明显问题的数据还用作推广方向的参考。 “算了，再看看其他的吧。” …… ‘雅鹏’，李桐家里。 “怎么样，刘总怎么说。” 这次通话林冬没有选择扩音，所以具体情况只有林冬自己清楚。 林冬仿佛像泄了气的皮球，整个人变得无精打采。 “估计没戏了。” “切，都没有听见刘总说这事，你怎么知道的？”李桐强颜欢笑，安慰着林冬。 李桐心里此时也很矛盾，虽然自己很想断了和洛风云华科技公司的合作关系，但真的发生时，他又非常舍不得。 “刚才刘总和我的通话，我能感受到对我们的失望。”林冬说话的声音都在颤抖，好像做错了很严重的事情。 “你这不是废话嘛，就你刚才那说辞，就有一大堆的漏洞，他能不对你失望吗？” 细想林冬说了一大堆，到最后还是推卸责任，任谁遇到这种情况都会失望透顶。 第95章 搬去‘友博\’ “别多想了，刘总既然没有点明，一切都还有救。”李桐走到林冬的身边，拍了下他的肩膀。 林冬自己很清楚，自己事先准备好的说辞不是这样的。没有想到，在与刘云峰交谈时完全忘掉了，只能硬着头皮上，最后表达出来的意思和之前准备的天差地别。 “嗯，你说的很对，在刘总没有提出终止合作之前，一切都是有机会的。”林冬暗自调整了一下心态，笑着说道。 “哈哈…”李桐尴尬笑了笑，再次重重拍了拍林冬的肩膀，回到了自己的工位。 看着林冬情绪不佳，他还以为林冬是在为洛风云华科技公司的事情而自责。结果，是他自己想太多了，林冬自己就调整了过来。 林冬意味深长看了李桐一眼，暗叹，“不是他看得开，而是没有办法，与其因为自己的情绪影响李桐，还不如将其埋在心里，用实际行动去纠正之前的错误。” “既然这样，那不如…”李桐眼睛虽然在盯着屏幕，查看那几家个体户产品竞争度，但脑海里却在想着如何加快公司的进程。 “冬子。”李桐用手敲了下桌子，“我刚才查看了下，我们所定购的桌椅，估计明天下午就到‘友博’了，你看我们是不是…” 林冬这才从工作状态中走了出来，李桐不提，他都忘了这件事情。 “这么快，那我们今天下午…” 本来林冬打算说今天下午，想想已经三点了，终究没有说出口。 “行，我们现在就搬。”仿佛没有看见林冬的犹豫，李桐接过他的话，直接说了出来。 沉默了片刻，林冬还是点了点头。 “现在都什么时候了，还在考虑自己回家的事情。”林冬有些懊恼、自责。 “那还等什么，赶快收拾呀。” …… 一番忙碌，加上等待，等到林冬他们将所需办公物品搬到写字楼，都已经快七点了。 “怎么样，这里还不错吧。”虽然李桐已经是第二次来这里，但看到周边的环境，心情还是格外的舒畅。 林冬站在‘友博’写字楼下，转了一圈，笑着说道：“别有洞天。” 的确，这里面的环境真的称得上‘别有洞天’。 最开始，林冬和李桐一样，在经过那三米长的‘洞口’时，以为里面的环境会很压抑，等到了里面，看到这景色时，早已忘了之前的想法，完全被里面的景色给吸引。 “没有想到呀，这个业主怎么会有这么高雅，居然把里面布置的这么漂亮。” 林冬已经找不到更好的词来夸赞这里，‘漂亮’可能俗气了一点，但确是最合适的形容词。 “走吧，现在人也少了，等我们将东西搬上去，你再好好看看吧。”李桐抬头看了一眼a栋的楼层，又看了一眼地上摆放了两张桌子和两台笔记本电脑。 “唉，啥都好，就是来这里太远，里面的电梯口又太窄了。”林冬看着从电梯口稀稀散散走出的几人，吐槽道。 李桐只是摇头，没有做反驳。 林冬的说法对，也不对。对于需要搬两张桌子上楼的他们而言，这个电梯口是窄了那么一点，可是对于只是上下电梯的上班族而言，是完全够用的。 “诶，我们那间办公楼是在哪里呢？” “a-11-18，是不是很好记？” “呵呵，没看出来。”林冬冷笑两声。 来到十一楼，沿着楼梯口，向楼道的左边走去。 “终于到了。”林冬重重的将手中的桌子放了下来，感叹道。 需要移动的距离不是太远，桌子也没有多重，只是因为天气太热的原因，出点力就让林冬他俩满头大汗。 “就这？”李桐不屑的看向林冬，“明天还有四张办公桌，那可比这个‘爽’多了。” “别管了，先把门打开，把东西放进去再说。”林冬用手给自己扇着风，催促着李桐。 …… “哇，这味道…” 房门打开，一股霉臭味迎面扑来。 “走吧，别嫌弃了。”说着，李桐搬着一张桌子，肩膀上挂着装有笔记本电脑的小提包就往里面走。 林冬也紧随其后，进入了里面。 “怎么样，感觉这里面。”看着皱着鼻子，四处打量的林冬，问道。 “空空如也。” “这不废话嘛，之前就已经给你说好了的。”李桐一边吐槽着林冬，一边向窗边走去。 “要是这里面什么都有了，那还叫写字楼，不就成为了出租房嘛？” 林冬也没有和李桐争论，他只是在陈述一个事实而已，没有想到李桐会这么大的反应。 林冬也来到窗边，观看外面的景色。 “这个位置真是绝妙，刚好正对下方的花园，平时工作累了，还可以在这里远眺缓解精神的疲劳。” “还满意吧？”看着林冬那一脸沉醉的表情，李桐知道林冬肯定看上了这里的环境。 “哈哈，就位置而言，没得挑。”林冬笑着夸赞道。 “那当然，你也不看看这是谁租的。”李桐用右手的大拇指轻轻擦拭了一下鼻子，傲然说道。 实际上也没有李桐说的那么玄乎，能租到这里完全是运气而已，刚好这里有空余的，李桐当时就选择这里。来时，李桐还特意留意了下隔壁的情况，显然已经是租了出去。 看着李桐那臭美的模样，林冬只是给他一个大大白眼。 “走吧，现在时间也不早了，我们该回去了。”林冬看了一眼时间，已经七点半了，等到回去估计得十点钟。 “着什么急呀，这才刚搬上来，好歹等我喘口气吧。”李桐嘴上虽然抗议着，不过行动上却又是另一回事。 “a-11-18。” 临走时，林冬还特意注意了门牌号，“万一明天来，把门牌号给记错了，那不就让人笑话了吗？” …… 不管是林冬，还是李桐，回去选择的交通工具都选择乘坐地铁。不为别的，只为熟悉乘车的路段和所需花费的时间，这样明天才清楚，知道什么时候出门比较合适。 第96章 林冬的想法 “一个小时四十七分钟。”林冬回到家里查看一下时间。 这是在他跨大步子，加速行走的情况下所消费的时间。如果是换到平时，可能花费的时间会更多一些。 …… “怎么样，东西都搬完了吗？”饭桌上，李思琪看着精疲力竭的林冬，问道。 “也没有什么可搬的，就两张桌子和两台电脑。”林冬淡笑道。 他们上班所有操作，基本上就只单靠电脑就可以完成，东西自然很少。 李思琪只是轻轻的点了下头。林冬工作上的事，她不太清楚，也不想知道，她唯一要做的就是保证家庭没有问题就行。 餐桌没有多余关于工作的话题，更多的是聊聊生活中的日常。好在‘巧巧’也越来越大，都已经能够主动吸引他们的注意，这也让他们的平凡生活不那么无聊。 考虑到接下来的事情会很多，也担心太迟出门会挤地铁，第二天，六点半林冬就出门了。 “哟，冬子，这么早就来了。” 原本林冬以为自己会是最早的，没有想到，李桐早就在到了，并且已经开始了简单的布置。 “呵呵。”林冬尴尬的笑了笑。 以前上班都是他第一个到公司，而李桐则是习惯性的踩点。今天李桐能够这么早的到来，实属让他有些意外。 没有多余的废话，既然都来了，就该赶紧干活。今天的任务目标昨天就已经规划好了，除了要将办公桌、椅搬上来之外，还要根据这里的实际情况，商讨该如何将这里进行简单的装修。 “还好这两台是笔记本，要是普通台式电脑，那今天还真没法工作了。”林冬暗自庆幸。 他们搬到写字楼，根本就没有考虑过基础问题，不管是办公所需的宽带问题，还是办公室所需的分区问题，都没有考虑，连个插板都没有准备，一切都采用见机行事的方法。 今天是周二，所以工作量比周一要轻松许多，所花时间也不会太长，再加上林冬他们来早，九点过，他们就完成了该做数据分析表，剩下的只需要时不时观察就可以了。 毕竟他们现在还没有对那几家个体户的产品进行大动，自然不会花费太多的时间。 “冬子，现在你看看，这里该如何布置比较合适一点？”李桐的数据刚一做完，就直接向林冬询问意见，一点也不拖泥带水。 这是林冬第一次好好观察这里面的情况，昨天因为外面太暗，仅凭里面的灯光，根本就看不出全貌。 林冬绕着墙壁缓慢走了一周，心中默念着走过的距离。 “怎么样，有想法了吗？” 林冬沉默了片刻，直接说出了自己心中的想法：“我的意思是将这里全部装修一遍，该有部门还是得有。” 李桐眉头微皱，不太明白林冬的意思，随手做了一个请的动作。 林冬用手在墙壁上轻轻的摸了一下，手上全是白灰，“我的想法是先将这里的墙壁进行一次钢化，然后再采用玻璃将这间屋子进行区域划分。” 李桐眉头皱的更紧，心里默算着将这样会有多少花销。 “你有考虑过，这样会花掉多少钱吗？” “可能会多花掉几千块钱？”林冬不确定的说道。 他也没有具体去市场上查过这些东西的具体价位，也没有对整个墙体进行精密的计算，自己所说的也只是瞎估的。 “大哥，不是可能，是一定会多花几千的。”李桐都被林冬给气笑了。 之前林冬还在对预算问题头疼，担心花太多可能会导致生活开支出现问题，就这么短短几天时间，林冬就像是变了一个人似的，好像不知道我们有多少预算一样。 林冬尴尬的笑了笑，“我也只是有一个这样的构思而已，没有说就一定要按照我说那样去弄。” 林冬之所以会有这样的想法，也是考虑到这里环境不错，打算在这里长期干下去，毕竟他们现在，没个几年的时间，是很难再次扩大规模的。 “你有什么建议就提，不用有太多规避。”见李桐盯着自己不说话，林冬心里不免有些心虚，谁让自己的将步子跨大了些。 李桐看着那有些地方已经发青发霉的墙体，徐徐说道：“按照你说的，如果只是将墙体进行钢化我还是觉得可行的，至于将这里进行区域划分，我认为可以先省省，等到后面效果起来了，再作考虑。” 林冬双手怀抱于胸，眉头微皱，身体倚靠着墙壁，暗自计算着这些天所花掉的钱，“房租两万一千六，办公桌、椅一千六，一共就消费了两万三千二。我们收到的刘总那边的三千，其它几家的，平均下来两千左右，这样算下来，感觉还行…” 林冬自己也不知道，什么时候开始起，自己的心态已经变了。以前的他，不管最后的效果如何，他考虑的一定是这个月自己该余留多少钱才能够他的整个家庭生活开资。而现在，他想的却是怎么样让公司的总体效益不要亏损的太严重。 “不行，还是有问题。” 林冬回到自己工位，开始在网页上查询钢化墙壁的单价和镀膜玻璃的价格。 李桐瞟了一眼，知道林冬对自己的想法还不死心，也没有刻意纠正，而是抱着观望的态度。 钢化墙壁六元一平。而镀膜玻璃的价格因为材料的不同，价格也是有高有低，就单双层的钢化镀膜玻璃价格就相差一百左右。 “这是有点高了点。”看着三、四百一平的镀膜玻璃，林冬心里也在打‘退堂鼓’。 按照他之前的想法，他和林冬就应该单独划分一个区域。人事也应该有单独的小房间，不然来面试的人直接在工作区域，是有些不妥。 “如果是这样下来…” 林冬毛算了下，这整体下来，钢化墙壁按照六元一平算，总共可能会花到六百五左右。而镀膜钢化玻璃，按三百一平来算，可能会花到九千。 “这…” 看着表格上自己估略计算的数据，林冬脸上露出无奈的苦笑。 第97章 博弈 “怎么样，有可行性吗？”李桐似笑非笑看向林冬。 “唉，镀膜玻璃太贵了，完全就不是我们现在该有的。”林冬摇头叹息道。 “来，让我看看。”李桐将人体往林冬这边倾斜，半趴在林冬的桌上，用鼠标滑动着网页。 “我去，这么贵呀？”看到上面的价格，李桐倒吸一口冷气。 他和林冬一样，预估镀膜玻璃的价格可能就在一百左右每平，撑死一百五已经很了不起了，没有想到，会有这么贵。 “算了，还是按你说的那样，我们就将这里墙壁钢化一下就行，其他的等以后再看。”林冬虽然有不甘心，但也不得不接受这个事实。 趁着上午还有空闲时间，两人结合了现有经济情况，大致将这间办公屋做了简要的规划。 作为代运营公司少不了的肯定是宽带和电脑。两人分别行动，李桐负责联系安装工人安装网线；林冬则向刘云峰联系，选择购买电脑的问题。 “你还打算去刘总那里买他们的产品呀？” 对于林冬的这个决定，李桐还是不太理解的。既然别人都已经对他有了一定的厌恶感，又何必‘用自己脸贴别人的冷屁股’。 “‘买卖不成仁义在嘛？’，本来就是我们的问题，又何必因为这个原因而把关系搞得太僵。”林冬淡笑道。 “你倒是想得开。”李桐意味深长看了林冬一眼，小声嘀咕道。 ‘神’是林冬，‘鬼’也是林冬。李桐都开始怀疑自己，他还是自己熟悉的那个人吗？ …… 林冬不顾李桐的劝告，还是拨通了刘云峰的电话号码。 “喂，刘总，我是小林。” “嗯，我知道，还有什么事，你直接说。”冷漠的声音从电话那头传来，犹如一块寒冰，冷冽林冬那颗满怀热情的心。 “呵呵，刘总，我打算在你那里购几台电脑，不知道您有没有什么可推荐的？”林冬脸色虽然不太好看，但说话的语气还是表现的很正常。 “哦。”刘云峰有些意外，没有想过林冬会在他这里购买电脑。 “难道他是想和缓和关系，还是说想从我这里捡便宜？”刘云峰眉头微皱，不知道林冬打的是什么主意。 “算了，不管他想干嘛，这些都已经不重要了，就让王誉峰给他办吧。” 刘云峰心中有了决定，随即说道：“嗯，你联系王誉峰吧，他负责销售这一块，对电脑的认识肯定更了解一些。” 林冬知道对方是不打算和他过多交流，也没有勉强，只能点头答应下来。 “怎么样？刘总有答应了吗？”见林冬在和刘云峰对话后，人就变得魂不守舍的，好奇问道。 “唉，人微言轻呀。”回应李桐的，就只有这句无奈的感慨。 如果林冬他们这个代运营公司有实力一点，刘云峰可能就不会这么敷衍了，至少在林冬提出购买电脑时，他不会这么明确让自己去联系他的手下办。 不管林冬愿不愿意，这次电脑的选择，还是只能联系王誉峰帮忙解决。 “你好，王主管。” 林冬不太确定王誉峰是否对他还有印象，故此，没有第一时间报出自己的姓名。 “林总，你打电话是有什么吩咐吗？” 不咸不淡的声音从电话那头传了过来，林冬自己也感觉有种说不出的异样感。对面喊的‘林总’不是那么的纯粹，更像是在对他的嘲讽。 “呵呵，王主管客气了，这次打电话给你主要是想请你帮忙。” 林冬表现的也很淡定，没有不像之前和王誉峰通话，还会有点紧张。 “哦，你说，有什么我能帮上忙的一定帮。”王誉峰这次也没有表现的盛气凌人，昨天才被刘云峰给警告过，虽然他看不起林冬他们，但这次不会明显的表现出来。 “其实也没什么，就是想在咱们这买几台电脑。” 本来林冬打算说在‘你们’这里的，不过想想觉得不太合适。 “哈哈，林总要购买电脑呀，不知道二十台够不。”王誉峰仿佛没有听见林冬所说的数量选择，而是直接随意报了一个数字。 林冬脸色有些难看，心中腹诽，“这不是存心为难我吗？” 不过林冬表现的也很淡然，就好像知道王誉峰要故意恶心他一样。 徐徐说道：“哈哈，王主管真会说笑，我这次就购四台，主要是帮一个朋友代购的。他从我这里听说你电脑的还不错，价钱也算公道，就让我先购几台看看。” 原本林冬计划是买八台的，不过对接人由刘云峰直接变成了王誉峰，这让他对电脑的价格变得不确定起来，只好暂时先买四台，够用就行，不作多余的储备。 “是这样呀？”王誉峰变得为难起来，摸不准林冬说的是真是假，“那林总，你那为朋友在电脑配置这块有什么要求吗？” “关于电脑配置问题，王主管你才是这方面的专家呀。”林冬打了哈哈，又说道：“至于其它方面倒是没有多余的要求，只希望在电脑的选择上性价比高一点。” 王誉峰脸色有些不太好看，心中也对林冬有些鄙视，“这不是表明不想给太多钱。” 作为销售部的主管，自然不会因为林冬的一席话而被牵着鼻子走，而是在思考着自己如何才能占据主动权。 “林总呀，你也知道，像电脑这东西那是一分钱一分货呀，你这样说让我很难选择呀？”王誉峰表情变得为难起来，语气也委婉了许多。 “这…” 王誉峰语态突然的转变让林冬有些摸不清真假，不过从王誉峰的语气里林冬是有一点可以肯定的，那就是没打算对他作出让步。 “这样吧林总，你直接给我说明了，你们那位朋友给的预算是多少，我再给你估算一下，能够选到什么配置的电脑。” 林冬没有第一时间回答他，而是看向一旁的李桐。 “五千。”李桐用手比了一个五，嘴巴做了一个口型，没有出声。 第98章 公司的‘空缺\’ “五千呀，怕是…”王誉峰将声音拉的很长，意思也是不言而喻。 林冬的双脸有些发红，知道自己有些强人所难。想要买性价比高的电脑，又只给这点预算，这跟明抢没有多大区别。 “王主管，其实我那朋友就是买几台用于普通的办公，在配置上不用太高。”随即林冬又尴尬的解释道。 “这样呀。” 王誉峰半躺在办公椅上，右手拿着手机接听着林冬的电话，转动着办公椅，好不潇洒。 “怎么样，王主管，有推荐的电脑吗？” 林冬变得不太淡定起来，自己很清楚，在销售这块，不管是他还是李桐怎么可能是王誉峰的对手，如果说的太多，很有可能会被王誉峰套进去。 “这样吧，林总，你和你那朋友再商量一下，看看能否再加一千的预算，这样选择出来的电脑可能比较合适一点。”王誉峰的语气变得严肃了几分，没有了之前的调侃之意。 “嗯，行，我先问问我朋友的情况，再作打算。”林冬没有拒绝王誉峰的提议，毕竟出现这个情况是他之前没有预料到的。 原本他以为，自己作为洛风云华科技公司的代运营方，好歹对面多多少少会给点面子，在电脑要求上给他们一个出厂价，谁知别人不吃这套，直接按照正常销售的方式来处理。 “怎么办，就就按王誉峰说的，还是另选他家？” ‘另选他家’不过是林冬自己的说辞而已。自己都已经和刘云峰联系过了，如果在这个时候反水很有可能会引起刘云峰的不满，认为林冬他们是一个反复无常的人。 “就按王誉峰说的吧，六千就六千，也不算太吃亏。”李桐伸了一个懒腰，打着哈切说道。 “也是。” 一千五一台电脑，想来也只能简单的办公。 …… “王主管，刚才我和朋友联系过了，就按你说的来办。”林冬直接拨打王誉峰的电话，直接说出了自己的需求。 “行，到时候我让我们销售给你打个电话，走一个正常流程，你看有没有问题。” 林冬和李桐相视了一眼，感觉有些好笑，又有些无奈，只得应了王誉峰的要求。 …… 原本十几分钟的事情，经过一番折腾，花费了近一个小时才将电脑的事给搞定。 “真是麻烦，还不如就直接在商购平台选择。”看着林冬忙活了一个小时，李桐不禁吐槽了两句。 林冬双手一摊，表示很无奈。他自己也没有想到会是这样的一个结果，好好的一场交易，最后却成为了别人刷业绩的人头，想想林冬就一脸的不爽。 “算了，还是先把这些东西处理好吧。”林冬站了起来，看着四周略显发黑、发黄的墙壁说道。 电脑一事，既然已经成为了定局，那说再多也是于是无补，不如想想现在能够改变的实际些。 “嗯。”李桐淡淡点了下头，说道“这些我都已经联系过工作人员了，明天他们就会带着材料过来，估计要不了多长时间，一两天就能搞定。” 这个时间，只是李桐作为一个外行人瞎估算的，真正把墙壁做好，花费的时长肯定会只多不少。 基本的东西暂时都已经准备就绪，现在就只需要等待时间来一一完成。 下午两点，安装网线的工作人员如约而至，办公桌也随即送达。 好在护送办公桌椅的有专门的工作人员，不然，仅凭林冬和李桐两人，也不知道会捣鼓到什么时候。 “师傅，给你添麻烦了哈。”李桐从荷包里递了一支烟给额头满是汗水的两名工作人员。 其中一人接过一支烟，摆了摆手，没有说什么；另一人则从车上拿出一张专门的签收单，让林冬签字。 待到送货人员离开，林冬走过来拍了下李桐的肩膀，似笑非笑看着他，说道：“你小子不是不抽烟嘛，什么时候开始学的？” 和李桐待了这么长时间，林冬从来没有看见过他吸烟，今天这一操作，实在让林冬有些意外。 “哈哈，大哥，学着点，这是人际交涉，和其他并无关系。”李桐将烟在手里轻抛了两下，随后又放进自己荷包里。一脸得意的看着林冬，就像一个长辈在教后辈做事一样。 不管林冬愿不愿意，都得承认，李桐在很多方面是他所不及的。 林冬只是淡淡笑了笑，然后就往公司走去。虽然他知道李桐说的很有道理，但想让他在短时间作出这样大的改变不太现实。 有的时候，林冬自己也会躺在沙发上思考。工作这些年自己没有得到晋升的原因，是不是和自己的性格和做事风格有关。 …… “怎么样，师傅，有什么需要帮忙的吗？”回到公司，林冬见安装网线的师傅没有任何动作，好似在等待他们回来。 “呵呵，没事。” 安装网线的师傅将视线锁定在才搬回来的办公桌上。 “咋了，这办公桌有什么问题吗？”林冬走到办公桌前，敲了两下，没有看出有什么毛病。 “没有，只见你们才布置这些办公设备，就想问问你们需不需要我们来给你将网线给牵了。” 林冬这才反应过来，现在的这些服务都是一套的。如果自己后期在牵网线时，遇到什么问题，又需要联系别人。与其这样，不如今天就将问题全部解决，以免后期再麻烦。 “行。” 经过一番考虑，林还是决定暂时牵六根连接线就行。 “唉呀，终于有点办公室的样子的了。”看着原本不大的空间被几张办公桌占去了几个平方，林冬感觉心里反而踏实了不少。 不过多了几张桌子后，也暴露出不少问题。在没有那四张双人办公桌时，还没有发现，等到有了，就感觉什么都差。 不管是插座，还是办公室的布置上，都感觉差了些什么。 “我觉得在这桌上摆几盆花是不是要好一点？” “花就算了吧。”对于林冬的建议，李桐只是笑着摇头，“如果是准备几盆绿萝，那还是可以考虑的。” 第99章 电修师傅 “唉，这两天事情真多。” “这就算事多了呀？”林冬看向瘫坐在椅子上的李桐，笑着说道：“这才只是开始呢，后面再来感慨这个也不迟。” 刚才，林冬用word文档重新理了一遍，发现他们忘记了一件很严重的事情。 “李桐，你有没有觉得我们好像还差点什么？”林冬故作神秘的问道。 “差什么？”李桐淡淡瞟了林冬一眼，“差人、差隔离分区的玻璃…最重要的是差钱。” “nonono。”林冬一边摇头，一边用右手食指做着否认姿势，“我们忘记定制‘公司厂名标牌了’。” “对呀，我咋把这个给忘了。”李桐猛的从半躺姿势坐正，狠狠的拍了下自己的大腿。 正当李桐还在懊恼自己遗漏‘厂名牌’这件事时，林冬又说了一大堆出来。 “还有就是我们还差个考勤机、监控器、饮水机、空调等等，什么乱七八糟的东西，我们什么都没有。” 想到这些，林冬心里都在暗自庆幸，没有冲动，硬着头皮购买镀膜玻璃。不然，剩余荷包里的预算购买这些后，可能会勒的更紧。 听着林冬报出的一大堆，李桐听着有些头大，随即说道：“这样，冬子，不如你把我们还要准备的东西一一列出来，然后我们一起讨论哪些是可有可无的，哪些是必须的。” 李桐掌管着所有的预算，他更能深切体会钱在自己账户上一点点减少的感觉。 经过林冬的一番深思熟虑，除了列举了之前的那几样东西外，还格外添加了书柜、扫帚等一些日常需要的东西。 “那个冬子，你这也太…那个点了吧。”看着文档上，除了关于公司必备的东西外，其它零零碎碎的，李桐都不知道该如何形容。 “别问我，这些都是我目前能想到的所有了，其它东西，等以后再说…”林冬自然知道自己列举的物品有些零碎，但给他的感觉就是必不可少的。 “行吧。”李桐叹了一口气，无奈接受这样一个事实。 综合考虑到公司需要装修和实用性的原因，决定先将线路牵好，然后再安装空调，其它的等到墙壁钢化后再一一添加。 等到下午六点半，林冬俩人终于将安装电线的师傅给等来了。 “老板，你这线路打算怎么安？” 林冬和李桐相视一眼，在电路安装方面他们俩人都是外行。不管路线的选择，还是总体线路所能承受的电压，他们都不懂。 “师傅，我们想在这几张电脑桌安装几个插板，还有要预留一个空调的插座、一个饮水机…”林冬按照自己的需求，说了一大堆。 身旁的李桐目瞪口呆的看向林冬，他是被林冬的脑回路给折服了。 “平时不显山不显水的，关键时刻真是…”李桐已经找不到词可以形容的了，只能在心中给林冬一个大大的‘服’。 李桐虽然不知道林冬说的对不对，不过听上去感觉挺有道理的。 “怎么样，师傅，这个应该没有什么问题吧？”看着眉头紧皱的电修师傅，林冬心里不免有些紧张。 电修师傅躬下身子，查看了办公桌的构造，又对整间办公室打量了一番，这才说道：“按照你的要求来布置这个线路是没有什么问题，只是我事先也没有准备那么多插座呀？” 听到电修师傅的解释，林冬这才放下心来，说道：“没事，你看下还差多少个，我们现在就去买。” “五个。”装修师傅把工具包里的插座全都清理了出来。 “行。”林冬点了点，又问道：“你再看看，其它够了吗，不够的话我们一次性买回来。” …… 等到确定好安装线路所欠缺的东西后，李桐就下去买了。本来林冬打算自己去的，奈何钱在李桐那里，只好由他代劳。 “我说林老板，你们这个线路一定要今天弄好吗，这都已经七点了。”电修师傅一边处理着线路，一边和林冬闲聊着。 “咋了师傅，这么着急是慌着回去带孙子吗？”现在整间屋子里就他们俩人，林冬也表现的很活跃，和电修师傅开着玩笑。 “哈哈，这倒不至于。”电修师傅笑了笑，有继续说道：“现在的年轻人，看得比较远，都喜欢自己带孩子，怎么会把小孩让我们帮着带呢？” 从这个和自己父母年龄相仿的电修师傅眼神中，林冬可以看出，表面虽然看上去很乐观、开明，实际上心里有着落寞与无奈。 电修师傅见林冬没有说话，侧着脑袋瞟了林冬一眼，说道：“看你年龄也不是很大，应该有孩子了吧？” “嗯，今年一月份生的。” “应该也是自己带吧？”电修师傅似笑非笑看着林冬。 “对。”林冬尴尬挠了挠头。 “唉，我就说嘛。”电修师傅起身叹息了一声，摇了摇头，又蹲了下去继续手里的工作。 林冬知道他的意思，无非就是在说现在的年轻人开始嫌弃父辈，不愿意让他们帮着带孩子。 “师傅，你想呀，你们没有帮着带孩子，你们自己不是很轻松嘛，自己想干嘛就干嘛，这样有什么不好的。”为了不让电修师傅纠结于自己孩子对他们的偏见上，林冬只好给他举一些乐观一点的例子。 “好啥哟，难道他们就会让我们揣着手手耍呀？如果我们这些老家伙有个一段时间没事干，你看他们的脸色…” “唉～”想了想，电修师傅还是没有继续往下说，而是无奈的叹息。 对于电修师傅的无奈，林冬也不知道该如何回话。他现在又何尝不是这样的呢？ 以他现有的经济收入，养活自己一家三口就已经很不错了，根本就没有多余的钱给父母他们。 “林小哥，你说我讲的对不对嘛？”电修师傅笑着问道。 林冬知道他说的很有道理，但不能就这样直白的表现出来，而是感叹道：“这个也不是我们想这样的，现在的年轻人哪个不是车贷、房贷压在身上。” “是呀，现在生活看上去是好了，不过现在的压力，的的确确是增大了。” 电修师傅说话的声音没有了之前的强势，变得低迷了许多。 第100章 无知 看着有着些许落寞的电修师傅，林冬心情也低迷了许多。想到自己身在农村的父母，是否也如电修师傅一般。 林冬没有回话，而是默默走到窗边，看着窗外已经昏暗的天空有些出神。 “也不知道爸、妈他们怎么样，是不是已经吃过饭休息了。” 林冬还深深记得，自己小时候家里连饭都吃不起。每次大年三十需要祭祖，都是从其他人家借的肉，好在后面经过父母的努力，生活条件有了改善，不会再出现去别人家借肉过年的情况，但也仅仅如此而已。 或许命运。不管家里人如何努力，总是不能让家庭富裕起来。每当家里会有点存款时，父母或者自己总会出事情。不是生病住院，就是就是出现意外。 “也许，这就是命吧！”这是林冬的母亲感叹最多的一句话。 林冬的父亲当然不相信这些，他坚信自己的努力会换取应有的回报。 然而，多年的失败已经逐渐磨灭了林冬父亲的激情。 搞养殖，每当该到‘收成’时，不是因为市场价格的波动赚取点辛苦费，就是因为各种原因导致养殖不畅。接连十几年都是如此，渐渐的，林冬的父亲也认命了。 或许这就是古语所说的，‘命里有时终须有，命里无时莫强求’。 …… “冬子，在那里干嘛？” 不知过了多长的时间，一道熟悉的声音将林冬从回忆中拉回了现实。 是李桐，只不过此刻他的手中除了安装线路所欠缺的电子产品，还有三个盒饭和三瓶水。 “嗨，我在想我们的李大老板是不是迷路了，这么长时间都还没有回来。”说着，林冬快步向李桐走去，接过他手里的盒饭。 “哈哈，那你应该感谢这里就这么一栋写字楼，不然还真有可能。”李桐知道林冬在胡扯，不过没有拆穿他。 “师傅，来将就垫一垫。”林冬拆开袋子，将三份盒饭一一摆出来。 “这…”看着桌上的盒饭，电修师傅还有些矜持。干他们这行做临时工的，很少会有包饭，一般都是干完活回去吃。 李桐以为电修师傅是在嫌弃，解释道：“在下面转悠了一圈，就只有这些了，您呢，就将就一下。” “这个不太好吧。”电修师傅停下了手上的工作，很客气的说着，只不过眼睛没有离开桌上的盒饭。 林冬知道电修师傅在犹豫什么，走了过去，将师傅拉到盒饭前，笑着说道：“这有什么不好的，我们还担心这个不合你口味呢？” “哈哈，这有什么不合口味的，平时我们干活吃的，更加随便。”电修师傅搓了搓手，拿起其中的一份盒饭就开始吃了起来。 “看来是真的饿了。” 林冬深深看了李桐一眼，“还是他想的周到。”林冬知道，如果是他下去购买，最多会带几瓶水回来。 饭后，电修师傅没有片刻休息，直接开始了进一步的工作。 “我说师傅，看你这么娴熟，应该是一个真正的老电工了吧？”李桐一边打着杂，一边和电修师傅闲聊着。 “当然，我干电工已经有几十年了，我带出来的徒弟也不知道有多少。”电修师傅傲然道。 “是吗？” “那当然，难道我还会骗你不成。”电修师傅眉头一横，显然对于李桐的怀疑有些不满。 “那你看看，我们俩给你当学徒怎么样？”李桐笑着说道。 “哈哈。”电修师傅大笑了两声，说道：“你们都是找大钱的，就别和我开这种玩笑了。” “找啥大钱呀，就是混口饭而已。” 就这样，李桐和电修师傅闲聊着。当然了，林冬也不会只是一个木头人，也在一旁帮衬着，不时也插入他们的话题。 别看要做的东西不多，不过还真的挺费时的，等到将所需的插座全部安装完成，已经九点半了。 “你咋回去呀，地铁还是打车呀？” 等到将电修师傅送走，公司里，就剩下林冬和李桐在收拾残局。 “反正我回去都是躺尸，当然是乘坐地铁了？”李桐将剩余不多的废料从地上捡了起来。 “随你吧，反正我肯定是乘车的。”林冬淡淡瞟了李桐一眼，说道。 按照林冬的估计，等如果是乘坐地铁，那回去得什么时候，他还想着回去抱抱自己女儿呢。 “嘿嘿，你确定？”李桐不怀好意的看向林冬。 “咋了，有问题？”林冬眉头微皱，不知道李桐这是何意，难道自己乘车还能遇到什么问题。 “你想想，你乘地铁从你家过来都需要差不多两个小时，你乘车回去得花多少钱？你舍得？”李桐缓缓走过来，勾搭着林冬的肩膀，耐心解释着。 “这个…” 林冬脸色变得难看起来，此时的他只是回家心切，根本就没有考虑过车费的问题。如果是二、三十的车费还在他的考虑范围之内，超过这个数，就不是林冬所能接受的了。 “不用怀疑，不信你自己将手机拿出来看。” 果然，林冬拿出手机，用乘车软件测试了一下所需费用，约与一百二十几。 “我的妈呀，有这么烧钱吗？” “怎么样，没有骗你吧。”李桐将头伸了过来，想要查看上面的费用，不过林冬直接切换到了首页，没有看成。 “嘿嘿。” 李桐知道林冬心里打起了退堂鼓，只是不愿承认而已。 “走吧，不用看了。”见林冬还不死心，又在其它软件上查看，李桐不由劝说起来。 看了几个平台的，虽然有着些许出入，但价格仍然不是林冬所能接受的。 “这也太坑了吧，难道现在这些车是烧的黄金吗？”前往地铁的路上，林冬忍不住吐槽了两句。 “唉，一看你这种人就是没咋打车的？”李桐摇了叹息了一声，像是在吐槽林冬的无知。 “切，我打车干嘛，就那么一点距离，至于吗？”林冬心里不服气，为自己狡辩着。 “对对对，就那么一点距离。”李桐用手比划着，又继续笑着吐槽道：“哈哈，就那么一点距离都要花费某些人两个小时。” 第101章 担忧 林冬才不想在这个问题和李桐做无谓的争辩，现在他只想能快一点回到家里，抱抱宝贝女儿。 “等我呀，走这么急干嘛…” 面对林冬两步并作一步的步子，李桐只小跑追赶上去。 “怎么这么晚才回来？” 回到家里，果然不出林冬所料，女儿早就睡了，就只有身穿睡衣精神不振的李思琪坐在沙发上等待他的回来。 “这么晚了，还没睡呀？”林冬小心翼翼走到李思琪身前，生怕惊醒已经熟睡的女儿。 “你说呢？”李思琪声音很冷，脸色也不太好看，今天是林冬第一次去公司上班，结果，这么晚才回来，这如何让她能够安心。 “嘿嘿。”林冬尴尬的笑了笑，握住李思琪的双手，不过又被李思琪甩了开，并且将头扭到一边，不与林冬对视。 林冬也很懊恼，平时自己不管多忙，只要过了一定的时间，知道自己会回来很晚都会给李思琪打电话事先通知一声。反而今天，原本心系归家的他居然忘了，让李思琪独坐沙发苦苦等待。 “好了，对不起嘛。”林冬再次握住李思琪的双手，双眼真挚的看着她，“是我不对，不该这么晚回来没有事先跟你说。” 李思琪这才将头扭过来，嘟着嘴巴，一副委屈巴巴的模样。 “那你今天为什么这么晚才回来，今天你第一天去公司上班，你知道我有多担心。” 之前就听林冬有给她提过，不管是去，还是回来都得花费很长时间，可也不至于这么晚回来，除非是遇到了什么事。 “这不是公司忙嘛，公司刚搬过去，什么东西都得重新布置，所以才会出现这种情况。”林冬小声解释着，生怕引起李思琪的不快。 “那也不至于一个电话的时间都没有吧？”李思琪的声音变得高亢了几分，脸上有着一丝愤怒，眼中又含着些许泪珠。 “我，我忘记了。”林冬没敢反驳，耷拉着脑袋，接受着妻子的训斥。 他知道，李思琪是在担忧他，不然为何会苦苦支撑等着他回来。 看着林冬那呆呆的模样，李思琪只得叹息一声，说道：“算了，还是早点休息吧。” 说完，李思琪就回房睡觉了。这么晚了，李思琪也不想再这个问题上过多追问，只要人回来就行了。 看着李思琪离去的背影，林冬脸上浮现一丝满意的笑容。 “家有此妻，夫复何求。” …… 次日，和还是昨天一样，林冬早早就出发，只为能够更快的解决日常工作，以便留更多的时间解决公司里的杂事。 “怎么样，那些东西有准备了吗？” “啥，准备什么呀？”李桐两眼朦胧，一副没有睡醒的模样，完全不知道林冬在说什么。 “当然是我们公司的‘招牌’了。”林冬起身，来到李桐的身后，双手搭在李桐的肩膀上，用力的捏着他的锁骨。 李桐眉头微皱，起身挣脱了林冬的暴力式‘按摩’。 “怎么样，精神了没。”林冬坏笑道。 “唉呀，好了，真是受不了你。”李桐伸着懒腰，不爽抱怨道。 别看林冬平时不怎么说话，阴起人来一点也不客气，特别是对李桐，唯一的知心朋友。不过林冬也知道轻重，把握一定的度。 “你昨天干嘛去了，该不会去别家偷牛了吧。”林冬又坐回自己的位置，半开玩笑的说道。 “大哥，偷啥牛呀，这不是这太累了嘛。”李桐无力吐槽道。 细想也对。昨天看起来也没干啥，过却真的是费力又费神的，不仅要搬这搬那得，更重要是还要考虑公司初建的各种东西。 李桐扭头看向林冬，抬了抬眼皮，问道：“你呢？昨天搞的那么晚跟啥事一样，是不是吃兴奋剂了？” “嘿嘿。” 林冬只是干笑两声，并没有否认李桐的话。‘兴奋剂’？昨晚李思琪对他的抱怨应该算是吧，不然林冬怎么会精神如此抖擞。 “这样吧，要不你先爬会儿，反正暂时也不需要做什么？”看着李桐眼皮又耷拉了下去，林冬也不想再询问他工作的进度，反正最近几天都不会很急。 “我也想呀，我的那些分析表，你给做呀？”李桐扭头看向林冬，淡淡说道。 “嗯，没问题，你先睡会吧。”林冬没有拒绝，一口答应了下来。 “好吧，那我就勉为其难接受了。” 听着这话，林冬的气的牙痒痒，“这李桐怎么这么欠揍呀，真想再给他来一下。”想想林冬还是放弃了这个冲动，干活才是最重要的。 已经有几天没有查看李桐所打理的那几个个体户产品的情况了，林冬刚好借此机会查看一下产品的排名以及销售情况。 不出所料，没有任何好的转变，处于一个能够正常维持的边缘。 “唉，要是这几个真如李桐说的那样就好了。” 林冬依稀记得，之前李桐给他讲述了这几个个体户真正运营起来的好处，那可是足够七八个人的小公司的正常开销。 “现在公司就这点人，那么收益…”想想林冬两眼就放光。 虽然他知道李桐不会骗他，但他心里还是有些担忧。看着上面的数据，一个产品一天的收益就四五十块钱，想要达到李桐所说的那种要求，起码得翻十倍才行。回想李桐给他说的那些方式，林冬是无论如何都想不到会有这样的效果。 “唉，只能祈祷了。”林冬瞟了一眼身旁已经趴在桌子睡觉的李桐，默默叹息了一声。 等到林冬把个体户的数据做完，他这才登录开洛风云华科技公司的推广账户。不是他已经放弃了，而是害怕打开，担心昨天的线索成本自己无法接受。 果然，担心什么来什么，线索成本并没有因为自己的调整而降下来，反而比之前还增长了不少。 “这是怎么回事，难道我之前的分析出了问题吗？”林冬眉头紧锁，再次将上周的所有的搜索词导了出来，按照日期，一天天进行着分析。 第102章 再次缩量 搜索词、关键词，还有自己的匹配模式等等，全部进行了一番排查。 “没有问题呀，就是和我之前一样呀。”林冬低语，看不出其它问题。 林冬眉头都快皱了一个‘川’字，脸型都快愁成了‘囧’。 虽然他从刘云峰的态度能感受到对他的失望，有放弃之意，但对方还没有坦明，那么一切都还有挽救的机会。现在这线索成本直接再次涨了三十，林冬自己都觉得有点过意不去了。 “怎么办？该怎么办才好？”林冬胡乱滑动着鼠标，思索着问题的解决办法。 “数据减少，成本偏高；匹配乱，无线线索增多，也会使成本偏高…”林冬一时间找不到能够快速解决问题的办法，只能一一列举帮助着分析。 “咋了，出了什么问题吗？” 林冬的嘀咕声将熟睡的李桐给吵醒了，抬起头来，迷糊的双眼正好看见林冬那焦急的模样。 “你看这。”林冬没有注意李桐是否清醒，直接将电脑推向李桐，想让他了解到现在形势的严峻性。 李桐抬了抬眼皮，瞄了一眼，“不就是成本涨了一点嘛，这不是很正常嘛。” 林冬摇头否认李桐的看法，如果这个结果按照自己的分析进行调整后，还不能得到自己想要的结果，那一定是哪里出了什么问题。 看着李桐一副还没睡醒的样子，林冬知道一切都是白搭，只好又将电脑移了回来，继续分析原因。 “是市场流量出了问题呀？”林冬自语。 捣鼓了半天，硬是没有查看出真正的原因，只好对自己的推广词进行了一次排名搜索。 不管是流量词，还是精准词排名都是在前三的，这就很好的证明了林冬的出价是完全没有问题的。 “算了，只能再次对其模型进行纠正。” 没有排查出其它问题，林冬只能再次进行否词处理，等待明天，查看效果。今天没有时间专门盯着，因为今天的事情还有很多。不管是联系的装修师傅今天要来给他们进行墙壁的钢化，还是购买的椅子和电脑，今天都将会送达。 “怎么样了，搞出来没有？”一旁李桐，揉搓一会儿自己的眼眶，精神要比之前好了许多，急忙过来询问林冬最后分析的情况。 “应该没什么大问题，稍微做了一点点调整，到时候明天就知道结果了。”林冬也不想让李桐在这件事上操心，只好模棱两可的回答着。 李桐也没有多想，反正都已经做好了最坏的打算，就是失去刘云峰这个大客户，也就没有再继续追问下去。 “对了，要你准备的那些东西怎么样了。” “嗯，放心，那些东西都已经在路上了，过不了几天就到了。”李桐将手机拿了出来，查看了一下上面的进度。 “那我们的‘公司名牌’呢？” 其它的都可以直接从网上订购，至于‘公司名牌’林冬还想不到这个东西怎么在网上买。 “不急，这个东西我已经看好地方了，到时候直接让他们定做一个就行，花不了太长时间的。”李桐打了一个响指，笑着说道。 林冬点了点头，对于李桐的办事效率还是非常的认可。 “那我现在要不要…” 林冬本来打算问李桐，现在是不是可以考虑开始招人了，可一想到之前与黄馨有过的约定，林冬还是没有说出来。那天的结果是如何，李桐也没有给他一个完整的答案，只有等到将公司一切都布置完，才作新的打算。 “咋了，还有什么事情吗？”见林冬欲言又止，李桐也很好奇他们是不是遗漏了什么很重要的事情。 “没什么，只是在想其它事情。”林冬装作若无其事的样子，不时还有意无意的瞟向李桐。 “莫名其妙。”李桐也不知道林冬在搞什么鬼，只好不爽的吐槽。 两人虽然很无聊，但都没有把心思花在他们代运营的产品身上。装修师傅快要来了，电脑今天也送到，他们今天根本就静不下心来处理这些事情。与其这样，还不如趁着这个空闲时间，好好的休息一下。 还好，装修师傅没有让他们等太长时间，十点过的时候就来了。来的不止一人，而是两个，其中一个有着茂密的胡子，脸也比较黑，一看就是从事这行多年的老师傅；而另一个则看上去稚嫩了许多，一看就是老师傅带的学徒。 这两位师傅也是第一次来‘友博’，还是李桐下去带领他们，俩人才找到进来的路。 “师傅，也么样，多长时间可以把这个弄好呀？” 原本按照林冬的估计，要将整个墙体都给钢化，一个人做至少得三天时间，现在两个人他觉得一天时间应该也够了。当然这些都只是他的猜测而已，毕竟自己以前也没有弄过，具体钢化需要哪些步骤也不清楚，只能瞎猜了。 “嗯，这个看你们打算如何处理，如果说想要他管的时间长，又效果好，估计得五天时间，如果只是在表面上钢化，那么一两天时间我就够了。”老师傅打量着四周墙壁解释道。 林冬眉头微皱，说道：“不你明白你的意思，麻烦你说清楚一点呢？” 钢化就就是钢化，林冬搞不懂为什么会有如此大的差距。一旁的李桐也不明白老师傅的意思，只是在一旁静静站着，看着林冬在那里‘表演’。 “如果说要把这个处理好，就要麻烦一点，需要把墙体的白灰给处理掉，等到露出里面灰色的墙体时，在进行墙体钢化，这样就能管的就一点。至于另一种方式，就是字面意思了。”老师傅耐心的解释着。 林冬和李桐相视了一眼，还是不明白真正的区别到底如何。老师傅的解释就跟没说一样，他们都知道一个要去其表面的白色粉刷的墙体肯定会费时。 “其实就是一种方式钢化后不会起泡，另一种方式可能会起泡。”可能是老师傅的徒弟也认为没有解释清楚，随即进行了补充说明。 “哦，原来如此。”林冬点了点头，这才明白其区别。 第103章 钢化墙壁 “嗯，就是这个意思。”老师傅瞟了自己徒弟一眼，那眼神耐人寻味。紧接着，他又将目光转移到林冬和李桐身上，问道：“考虑的怎么样，打算采用哪种方式进行钢化呢？” 如果条件允许，林冬当然会选择将墙体白灰处理掉再进行墙体钢化了。只是现在是时间紧迫，早一天完成，就能早一天正式开工。 “师傅，不知道他们价格有什么区别呢？”林冬虽然心里有了决定，但还是对两种方式的单价有些好奇。 老师傅笑着说道：“如果你们是自己把墙体的白灰给处理掉呢，价钱还是和之前一样六元一平。如果全是由我们自己来处理，那就得加这个数。”老师傅伸出三根手指。 “那不就是九块，比之前涨了一倍。” 林冬看向一旁的不说话的李桐，正好此时李桐也望向他。李桐眼神表现的很无奈，耸了耸肩。 林冬心领神会，知道李桐和他想法一致，还是打算使用便宜一点的。 “师傅，那我们还是直接就在现有墙体上进行钢化就行，这样你们也方便，我们也节省时间。” “行，反正优缺点都已经给你们讲清楚了，采用什么样的方式是你们的权利。”老师傅并没有因为林冬他们选择低价的方式而做过多的挽回，而是直接吩咐自己的徒弟着手准备开工。 为了防止因为钢化将桌子弄脏，林冬他们特意准备很大的保鲜膜，将办公桌进行了全方位的包裹。 由于办公桌是和线路一体绑定的，没有办法进行挪移，所以原本需要足够大的空间进行材料准备的师傅，在狭小的空间里，显得相当拮据。 “师傅，需要帮忙吗？”林冬和李桐两人，看着老师傅和他徒弟在那里忙上忙下的，林冬两人在那里看着怪不好意思的。 “不用不用，你们在一旁看着就行。”老师傅笑着回应。 这还是他们两人第一次看见墙体钢化。虽然老师傅没有清除掉整个墙体白灰，但他还是将一些看上去凹凸不平的墙体进行了简单处理。 所谓‘内行看门道，外行看热闹’，林冬他们不知道这样做的缘由是什么，只知道看上去很专业。 因为空间有限的缘故，林冬和李桐在里面待了十几分钟，是感觉自己在里面是个累赘，只好站在外面无聊的等待。 两人也不能跑太远，谁也不知道老师傅会让他们帮忙。 就这样，为了能够快速完工，连中午饭都是让林冬他们给他们带上去的。午饭后大约半个小时，老师傅就再次带领着自己徒弟开始干活。 “现在怎么办才好呀？” 李桐将手机电话接收界面给林冬看，估计是办公椅或电脑到了。 林冬苦笑，看了屋内正在忙碌的老师傅一眼，“等吧，只有等他们弄完我们才慢慢搬。” 李桐只能无奈点点头，让快递员将东西给他们暂存，等有空时他们自己搬上来。 “唉，来的真不是时候。” 如果是早一点来，林冬他们还能让快递员帮忙给运上来，而现在一切都只能靠他们自己了。有了昨天的教训，林冬本来计划今天是尽早回去的，看来他的想法又泡汤了。 好在公司的空间不是很大，在老师傅和徒弟的加班加点下，终于完成了。 “两位师傅，辛苦了。”看着满头大汗并且满身白乳胶的师徒俩人从屋内走了出来，李桐赶紧从荷包里拿出烟递了过去。 “第一遍已经刷完了，明天我们再来刷第二遍就可以了。”老师傅接过李桐手中的烟，淡淡说道。 钢化墙体是要刷两遍，这个在之前老师傅就已经给他们提过了，他们没有太意外。 在老师傅的陪同下，林冬和李桐两人回到办公室，检验一下钢化后的效果。 与之前预想的不太一样。林冬之前还以为在钢化墙壁会有很大一股怪味，进来才发现，除了有一股湿湿的水泥味其它的什么都没有。 “你们看看有没有什么问题，没有的话，那我们就明天再来。” 打量着四周雪白的墙体，林冬淡笑道：“没有什么问题，我们只是看看而已。” 李桐也跟着附和着，“挺好的，没毛病。” “行，既然没有问题，那我们就先走了，至于东西就先放在你们这。”老师傅指了指墙角的物料。 “要不等到晚饭吃了再走吧，反正时间也不早了。”林冬见两人就要离开，客气的说道。 老师傅从包里掏出一个棒棒机，虚着眼睛查看上面的时间，“才四点过嘛，算了算了，还是回去吃。” 林冬只是尴尬笑了笑，没有过多挽留，毕竟他和李桐还有很多事情要做。 “行，那你们慢走，我们就不送了。” 待到老师傅他们离开，李桐轻轻的锤了林冬一下，“行呀你，处事越来越圆滑了。” “呵呵，这都是李师傅教的好，我也只是照着葫芦画瓢而已。” 当然这些都是胡扯的，在老家，农村里，不管是谁来帮你干活，不管是不是需要支付工钱，都是要请别人吃饭的。在外面，城市里，林冬懂的礼数虽然不多，但基本的东西还是知道的。 李桐也毫不客气，直接将此功劳揽到了自己头上。右手勾搭着林冬的肩膀，斜着脑袋得意的说道：“那当然，你也不看看我是谁。” 林冬只是耸了耸肩，没有和他争辩。 再次回到公司内，看着地上滴的到处都是白色乳胶，林冬面色露出一片愁容，“早知道就该多买一点保鲜膜，将地上也铺一层的。” “走吧，这些都不重要，反正地上都是贴的瓷砖，很容易打整的。”李桐扫了一眼地上残留的白色乳胶，淡定的说道。 “现在我们把下面的办公椅和电脑搬上来要紧，不然又得忙的很晚。”李桐可不想天天熬夜，不然照此下去，钱没有挣到，人就先垮了。 林冬也只能无奈叹息，跟上李桐的脚步，去楼下搬椅子和电脑。 第104章 快乐而短暂的时光 好在存放快递的位置离公司不远，不然又有可能忙活到半夜。 东西虽然不多但也足足花了一个多小时，才将电脑和办公椅全部搬进公司。 “唉呀，累死我了。”李桐瘫坐在办公椅上，用手给自己扇着风。 林冬也好不到哪儿去，身穿的短袖早已被汗水给浸湿，头发也可挤出汗水。 林冬拿起桌上的矿泉水，咕噜咕噜往嘴里灌了几口，气喘吁吁的说道：“咱们还是先把这里给处理了吧，弄完咱们好早点回家。” 林冬可不敢等着明天来处理，要是明天装修师傅来的太早，那不是耽搁别人时间嘛。 “行吧。” 为了安全起见，电脑就只能等它在纸盒里，没敢把它拆开。而办公椅也没有将表面的保护膜给撕下来，只是将其整齐的摆放在对应的位置，用保鲜膜把它给包起来。 “走吧，终于可以下班了。” 林冬他们出来，刚好和其他公司下班时间撞上。 “想不到，我们这层楼的人还挺多的。”看着电梯口挤满了等待的人，林冬在李桐耳边低语着。 林冬和李桐才注意到这层楼的人至少不下于七十人，这还是保守估计。 这也是林冬他们这两天在这里见的最多的人。之前因为时间和别人完全错开，只能在电梯口见到稀稀散散几人。 “走吧，这么多人挤电梯，都不知道什么时候能乘上。” 一共就两个电梯，除了这一层外还有其它楼层的人，与其在那里和别人争电梯不如走楼梯来的快一点，反正才十一楼，权当锻炼身体。 纵然今天比昨提前了两个多小时，林冬到家也已经八点过了。 “今天怎么这么早就回来，不是说才搬去公司事情很多吗？”林冬这么早回来，李思琪也挺好奇的，之前林冬就有跟她提过，从公司那边回来可能会将近两个小时，今天这早回来，实属让她有些意外。 林冬汗颜，这个真是有理也说不清呀。如果说没啥事做，那不是和昨天所说的自相矛盾吗？如果说公司的事情很多，那么今天回来这么早又是怎么回事呢？ 为了躲避这个无解的答案，林冬只好转移话题。 “今天吃什么菜呀，怎么这么香呀？”林冬用鼻子使劲的嗅了嗅，不紧不慢一步步向厨房走去。 “是吗？我咋没有闻出来呢？”李思琪学着林冬的模样，使劲一闻，除了一股呛鼻子的辣椒味，其它的她还真没闻出来。 看着李思琪被呛的模样，林冬忍不住在那里偷笑。 这怎么能逃过李思琪的目光，瞪着双眼走过来，左脚轻轻一抬，就要给林冬一个教训。 林冬早有防备，双脚一垫，腹部配合着腰力向前一闪，轻松躲过了李思琪的一脚。 “嘿嘿。”躲过去的林冬还不忘回头得意一笑。 可迎接他的不是惊讶或是夸赞，而是一只纤细的左手。 表情有些气愤，又略显委屈的李思琪直接拧住林冬的一只耳朵，说道：“你看你，衣服都是湿的，还有一股汗臭味，不赶快去洗个澡吃饭，而是在这里瞎闹。” 林冬脖子一缩，不敢反抗，只好乖乖从房间里带上自己换用的衣裤去浴室洗澡。 这次回来，总算没有遇到‘巧巧’睡觉了。 要说最快乐的时光，可能就是现在了。不需要做什么，只需要逗逗女儿保证她不哭不闹就完事。 然而快乐的时光总是短暂的，为了明天能够有更加充足的精力工作，同时也为了不影响女儿的健康生长，林冬不得不重新调整自己的生物钟，尽可能在十点以前睡觉。刚开始肯定是不习惯的，相信要不了太长时间，一定会适应过来。 新的一天不代表新的开始，而是延续着昨天未完的工作。 与昨天相比，今天李桐的状态要比之前好了许多。没有一来就趴在桌子睡觉，反而开始做起分析表来。 林冬也没有闲着，直接开始了新的一天的基础工作。 他们以为自己已经够早的，没有想到，装修师傅也不例外，正当他们进入工作状态没多长时间，装修师傅就带着他的徒弟来到了这里。 “师傅这么早呀？” 林冬见他们来的这么早也是挺惊奇的，而李桐则从荷包里将两支烟分别递给了他们师徒二人。 “哈哈，这不是想早点把这处理完嘛。”老师傅将烟点燃，吸了一口笑着说道。 “那个，要不你们先休息下，等我们先把这个处理完，你看可以不？”林冬看向人畜无害老师傅，试探性的问道。 今天他和李桐都没有想到，他们会来这么早，连自己的数据分析表的没有做完，更别说去查看那几个产品的销售情况，以及林冬所管理的推广账户的线索问题了。 “哈哈，没有，我们不会耽误你们工作的。”老师傅虽然不知道林冬他们会花多长时间，但他相信，等到他把自己所用的物料调好以后，相信林冬他们就差不多处理完了。 林冬也不急，既然没法查看账户的推广情况，索性就直接放养式处理，只把分析做出来大致分析下就行。 李桐则晓得更加佛系，直接就合上电脑，什么分析表的他才不管。用他的话来讲，“一天就那么一点数据，有什么分析的，就算是再差它还能成为负的不成。” 林冬对此也没辙，毕竟林冬也说的没有错，个体户现有的数据本身就少的可怜，一切都是因为林冬的要求才做的分析表。 没花太长时间，林冬也完成了自己的基本工作，将洛风云华科技公司的数据分析表快速给做了出来。只是简单的做了，没有对其结果进行分析。 “来吧，师傅，现在就开始看你的表演了。”林冬合上电脑，并用保鲜膜对其进行包裹。 也不知道是因为装修师傅赶时间的原因，还是说第二道只需要单单过一下就行，原本四个小时的活，三个小时就直接让他们给干完了。 林冬和李桐也不知道真实钢化是不是这样的，反正看上去感觉还行，他们也没有多说什么，直接把该付的资金给了他们。 第105章 软肋 看着四周铮亮，略微有些反光的墙体，林冬感觉心都舒畅了几分。 “不错，这个钱还是花的挺值的，换灯的钱也省了。” 之前林冬和李桐还在因为灯亮度问题考虑是否要换一个瓦数大一点，现在看来完全没有这个必要了，完全依靠墙壁的反光就足够了。 “这地上的呢，就等它晾干？”看着还沉浸于观赏墙体的李桐，林冬阴阳怪气的说道。 “那当然，不然你还想现在就把它处理掉。”李桐淡淡瞟了林冬一眼，一本正经回答着。 林冬眉头微皱，不明所以。 “唉，你这样想嘛，如果没有干的话，现在处理只会把整个地板给弄花。”李桐拍了林冬肩膀，解释道。 林冬这才反应过来。之前因为太过注重这个问题，而忽视了本身问题的解决办法。 等到下午，处理完这些琐事，林冬这才再次把自己电脑打开。这次首要任务不是观察自己所运营产品的流量情况，而是在计算着公司里还有什么需要准备。 “电脑已经到，办公桌椅也到了，空调、打卡机在路上…”看着自己之前规划的物品，林冬心里默念着。 当然，不管是空调，还是打卡机等等，这些对于公司而言都只是小问题，现在最该着手准备的是招聘人手。 “李桐，现在我们是不是该准备下人手招聘了？”林冬敲了一下桌面，提醒了一旁有些昏昏欲睡的李桐。 “嗯，是差不多该招人了。”李桐强撑着双眼，无精打采回答道。 林冬其实也挺困的，现在天气又热又闷，加上中午又没有进行午休，到了这个时间段，出现打盹的情况也实属正常。 “这样下去也不是办法？”看着随时都好像要倒在桌上的李桐，林冬陷入了沉思。 “还在等什么，现在咱们就讨论一下这个职位详情该怎么写。”李桐猛烈的晃动了下自己的脑袋，让自己更精神些。 “这有啥好谈论的，直接将其它公司的复制下来就行。”林冬还在思考如何让员工工作时间更合理的问题，根本就不想讨论什么招聘职位详情，脱口就说了出来。 “对，这样还省的自己麻烦。”受林冬的提醒，李桐直接就采用这个略微无耻的办法。 “那个李桐，你不打算问问那个人的情况吗？” 之前承诺黄馨的事林冬一直记在心里，只是因为李桐的原因，他也不好一直把这个事挂到嘴边，只能通过暗示的方式提醒李桐，让他去处理。 “谁呀？”李桐脑袋有点懵，完全不知道林冬在说什么。 “这小子脑袋怎么转的这么慢呀，难道他真的把黄馨的事给忘了？” 林冬抬了抬眼皮，瞟了一眼李桐，见对方还是无动于衷，心中有些懊恼。 “不行，我得提醒他一下。” “就是我们之前不是去‘一味绝’吃饭，遇到到了那个萌妹子吗？”林冬小声的说着，试着勾起林冬的回忆。 李桐眉头刚开始紧皱，随着越想越深入终于回想起了那天发生的事情，“哦，你说黄馨呀。” “对对对，就是黄馨。”林冬笑了笑，心中也舒了一口气，他就怕李桐揣着明白装糊涂。 “怎么样，不给她打电话，邀请她过来看看？”林冬嘴角一抹邪笑，上次将黄馨手里告知李桐后，就没有了后续结果，这让林冬有些费解。 “打，怎么不打呢？” 李桐起身环顾了一下公司里整体情况，好似在排查什么地方需要整改一般，只为黄馨的到来给她留下一个不错的印象。 墙壁虽然看上去变得整洁干净了，不过也变得单调了许多；而室内因为除了几张桌椅电脑，其它的什么也没有，让原本该拥挤的办公室，反倒看上去显得空旷了几分。 “嘿嘿，担心黄馨看了这里后会感到失望，然后拒绝？”林冬嘴角露出一抹坏笑。 “哪有，我只是看看我们是不是有什么遗漏了？”李桐淡淡瞟了林冬一眼，脸不红心不跳的说着。 林冬也不揭穿他，而是催促道：“先别管这些，招人要紧。嘿嘿，要是你不敢给黄馨打电话，那我可就打了哟。” 说着，林冬将桌上的手机拿起来，立马就要给黄馨打电话。 “别，这种事情哪儿用得到您亲力亲为，我来给她打就行，用不着麻烦你的。”李桐立马来到林冬跟前，就要从他手里抢过手机。 林冬当然不是真的给黄馨打电话，不过是通过这种方式来刺激李桐而已。 “没事，我就看你挺忙的，可能一时半会儿也腾不出多余的时间，我就先打电话过去问问，了解一下她是怎样的一个情况。”林冬错开李桐，故意挑衅着。 “咳咳。”李桐故意咳嗽了两声，辩解道：“我就只是查看下公司内是否还有什么可以布置的，等会儿我就直接给她打。” “既然你都这么坚持，那我就勉为其难让给你吧。”林冬很平淡的说着，装作一副所谓的模样。 “好的，包在我身上。”李桐拍了拍自己的胸脯，仿佛在承担一件很重要的事情。 李桐嘴上倒是答应挺爽快的，真正让他给黄馨打电话时，他总是找着各种理由推脱。 “怎么样，有给黄馨打电话吗？”隔了一个多小时，见他没有任何动作，林冬提醒了一句。 “等下，我把这几天的数据分析完就给她打。” “哦。” 林冬将头伸了过去，屏幕上是显示的这两天的数据，也就没有管他。 等到六点了，已经差不多可以回家了，李桐还是没有任何动作。 “我说兄弟，这都六点了，你还没有给她打电话呀？”林冬不耐烦的说道。 平时李桐做事从不拖拉的，只要是自己能做的，就一定会有一个结果，不管结果的好坏。而现在，只要关于黄馨有关的，就变得婆婆妈妈的，完全没有了之前的果决。 “唉呀，放心，我知道邀请她过来看看，别那么急嘛。” “呵呵，反正我都是已经结婚了的，我急啥？”见催促没有任何效果，林冬只好激他。 李桐吹着口哨，装作若无其事。 林冬也只能无奈叹息，“算了，随你吧。” 第106章 邀约 天空虽然还很明亮，但时间是真的不算早了。在这个点下班，不算早也不算晚，趁着现在事情还很少，索性，两人就直接下班回家了。 要问今天干了啥，可能林冬他俩自己也说不清。感觉做了很多，又好像什么都没做。 墙壁的钢化是昨天就敲定，只因为条件原因故，今天才完成而已。在人手招聘上，他们也只是将招聘需求给发了出去，一个回音都没有，连最有可能的黄馨，也因为李桐的拖拉，暂时给搁在那儿了。 “唉，累呀。”离开公司没多远，李桐就在那里伸懒腰感叹了。 “累啥呀，今天啥都没做，完全就是在那里混了一天。”林冬白了他一眼，吐槽道。 李桐也不反驳，他知道林冬是在因为黄馨的事抱怨他。 …… 回到家里，和往常一样，陪陪妻子、逗逗女儿，唯一的不同就是心中对一事，有着牵挂，那便是之前承诺黄馨的，等待公司装修好以后邀请她来参观。 这件事是他承诺的，不是李桐。或许李桐可以装作什么都不知道，但他不能，不然心里总是觉得亏欠别人什么。 “这个李桐到底会不会今晚给她打过去呢？”林冬在客厅徘徊着，心里有些着急。 从今天，林冬对李桐的试探来看，那天李桐很大的可能是没敢给黄馨打电话过去。李桐的纠结，让他跟着变得纠结起来。 本来打算是撮合李桐的，结果从这几天反应来看，林冬都搞不懂他是什么心态了。 “他到底是对黄馨有意思呢，还是对他没意思呢？”林冬苦着脸，完全看不懂。 这几天和李桐闲聊时，林冬也调侃过他。可每当谈到黄馨时，李桐只是淡淡笑之，其它的闭口不谈。 一番纠结，林冬还是决定自己打电话邀请黄馨。 和李思琪打了一声招呼，林冬就独自去了楼下小区。他可不敢在家里打这个电话，也不敢向李思琪提及这件事，万一被她知道了，肯定是少不了的误会。 林冬做着深呼吸，为自己打着气。这还是第一次给陌生女子打电话，心里多多少少有些紧张。 “也不知道黄馨是不是把我们给忘了？”林冬脸上一片愁容。 “不管了，打去看看。” 林冬卯足了勇气，还是拨出李思琪的电话号码。 “嘟～嘟～嘟～” 心跳跟随着铃声的响起而跳动个不停。 林冬心里很矛盾，既希望黄馨接了这个电话，又期望她不要接。接了这个电话至少证明黄馨没有忘记他们，不接这个电话林冬就少了这番口舌。 随着时间的推移，林冬的心跳也逐步加快，就是林冬自己都能清晰感受到心脏的跳动。 “喂，你好，林冬林总吗？” 清脆悦耳的声音从电话里传了出来，虽然有些陌生，但林冬知道，那人就是黄馨了。 “是我，是黄馨对吧。”林冬很客气的回应着对方。 “嗯，是的，不知道这么晚了，林总打电话是有什么事吗？” 这才几天时间，加上后续被公司开除，黄馨怎么可能不知道林冬打电话给她所谓何事。只是为了稳妥起见，她当然不会一语点破。 林冬也意识到，这个时间给别人打电话略微欠妥。不过箭已在弦，不得不发。 “这样的，咱们之前不是有承诺过嘛，在我们公司装修完后邀请你来参观参观，不知道这个事儿你还记得吗？”林冬也不确定对方什么态度，只能委婉试探。 “哈哈，当然记得，这么长时间不打电话，我都以为林总早就把这件事给忘了。”不得不说，黄馨除了人长的靓丽外，声音也异常好听，特别是笑起来，犹如大珠小珠落玉盘。 “怎么会呢？”林冬也笑着回应着，表现的也相当的客气：“只是因为今天，才将公司初步装修完成，所以就打算邀请你过来看看，出出主意。” “林总，您可真会说笑，就我这样头发长见识短的人，能出什么主意，您这不是折煞我吗。”黄馨也不知道林冬是在对她胡夸，还是真心的想让她帮忙，只能表现的中规中矩，不拒绝也不答应。 “哈哈，这么谦虚。”林冬淡淡笑了笑，又随即说道：“那你看，什么时候有时间，有空的话过来瞧一瞧。” 林冬知道自己以前待的公司是什么样的，每周没有固定的假期，有的只是调休。这样有好处也有坏处，好处很明显就是自己想休哪天就休哪天，只要能够安排的过来；坏处就是每月假期不是固定，好的时候有个四五天，不好的时候那就不好说了。 “明天吧，我明天刚好有空。” “行，那我们就明天见。” 成功的邀约黄馨，神经紧绷的林冬也逐渐放松了下来，脸上也浮现出了笑容。之前他还担心，万一黄馨推辞了怎么办，不好向李桐交代。 “嘿嘿，希望李桐不要怪才好。” 解决好了这件事，林冬心里也踏实了许多，晚上睡觉，整个人都显得格外舒坦。 一大早林冬就出发，吹着口哨进入了公司。 “你是中彩票了，还是咋了，怎么这么高兴？” 和往常一样，李桐很早就已经到了。 “嘿嘿，你猜？”林冬故作神秘。 “切，估计是捡了金子。”李桐给了他一个大大的白眼，吐槽道。 林冬干咳了两声，俯身在李桐耳边低声说道：“黄馨等下要来。” 李桐扭头，不可思议的看向林冬，问道：“你昨晚给她打电话了？” “嘿嘿，你说呢？”林冬眉头微微上抬，挑衅的看向李桐。 “不是说好的，我给她打嘛，你怎么…唉” “咋了，我帮你一把，你还不高兴，难道你不想她来我们公司？”林冬反问道。 李桐摇头，看上去有些着急，“那倒不是，只是我们都还没有完全装修好，除了一些基础的办公设备，其它的什么都没有。” “这才能表现出我们的诚意，不是吗？” 林冬没做太多解释，他只知道，自己能做的都已经做了，剩下的就只能看缘分了。 第107章 焦灼 “诚意？”李桐一个劲的摇头，他倒是不觉得什么诚意，只是感觉很突兀。 林冬眉头微皱，不明白李桐到底什么情况，不满道：“事已至此，难道你让我再次给她回话，让她等几天来？” “要是可以，当然好了。”李桐没敢看向林冬，而是盯着电脑屏幕小声嘀咕着。 林冬真是感觉气不打一处来，怎么有这样的人。不就是对其有点感觉嘛，想给别人留下一个好印象，就怂成这样。 “反正我昨天给她说了，她也同意，如果我没有估计错，现在应该在路上了。”林冬不想再做过多的解释，看了一眼有些紧张的李桐，无奈说道。 李桐好像也接受了这个现实，没有再对公司的装修问题做过多纠结。 等待黄馨到来的这个时间，让李桐感到甚是矛盾，不知道该以怎样的心态迎接她的到来。 “冬子，你是不是忽悠我呀？”等待了两个小时，黄馨依旧没有到来，李桐已经开始怀疑林冬所说的真实性了。 林冬扫了一眼李桐，没有回复他，这么长时间都还没来，林冬心里也没底。 “她该不会爽约了吧？”林冬暗自揣测。 不管是他还是李桐都对黄馨，只有过一顿饭时间的了解，黄馨的为人如何他们都不太清楚。 漫长的等待让李桐无心进入工作状态，连玩个手机也有着些许的不安，唯一能做的就是不时去楼道查看黄馨是否已经到来。 “大哥，别走了，我头都晕了。”林冬哀求道。 他以为自己这样，邀约黄馨到来会让李桐欣喜若狂，没有想到恰恰相反，让他坐立不安。 “冬子，你告诉我，黄馨今天真的要来？”李桐再次向林冬确认。 “这个问题你已经问了好多遍了，我不是跟你说了嘛，昨晚我打电话她亲口答应的。”林冬不耐烦的回答着。 “那这么晚了，她怎么还没到呢？”李桐焦急的问道。 “你问我，我问谁呢？说不定别人下午来。” “也对，她也没有说具体时间。”李桐点了点头，感觉林冬说的很有道理，紧绷的神经放松了下来，坐回了自己的工位。 看着回到座位的李桐，林冬一阵唏嘘，同时，心中也在暗自庆幸自己已经结婚，若不然，林冬估计自己也会向李桐这样，甚至更加不堪。 林冬舒适的躺坐在新买的办公椅上，看着头顶乳白色天花板。这么多年过去了，林冬自己都快忘记了当时是怎样和李思琪确定关系的。 那是在一个初秋，懵懂的他刚结束一个没有烦恼的暑假，踏入令人向往的高级学堂。也是在这里，遇上了生命中的她… “咚咚咚～” 一阵敲门声把林冬从甜美的回忆拉回了现实。 林冬仰头望去，映入眼帘的是一个长相甜美，身穿小黄裙，一头波浪卷的小女生，正微笑看着他。 “这人是黄馨？”林冬有些不确定，毕竟只见过一次，他也就有些模糊的印象。 林冬坐直了身体，本想问问李桐。可扭头一看，李桐人都已经呆住了，直溜溜的盯着别人看。 “看来是黄馨了。”从李桐的眼神，林冬心里已经确定了此人就是黄馨。 心里虽然有了答案，但也不是百分之之百的准确，林冬只好试探性的问道：“黄馨？” “嗨，林总。”站在门口小女生微笑着点头，做了一个打招呼的手势。 “进来呀。”林冬再也没有了顾虑，起身邀请着门外的黄馨进来。 “不好意思，因为对这里不熟，所以耽搁了。”进入公司，黄馨笑着解释着今天来晚了的缘故。 “嗨，你打电话呀，问问我们不就行了嘛，实在不行我们接你也可以的呀。”林冬笑着说道。 黄馨只是笑了笑，没有做何回复。让老板去接一个面试的员工，她可没有遇到过，权当林冬所讲的是客套话。 林冬自己倒没觉得有什么，这话可是发至内心的，就算他不去，他相信李桐肯定愿意的。 “怎么样，你看看我们这里可还行？”林冬也找不到好的话题，直接就询问黄馨对他们这个还未装修完全公司的看法。 “嗯，感觉还挺可以的。”黄馨淡淡扫了一眼，笑着说道。 公司面积就只有三十几平，室内的东西也只有办公桌椅和电脑，什么情况一目了然。 “哈哈。”林冬也附和着笑了笑，公司什么情况他还能不清楚，连他和李桐都觉得这里面空荡荡的，更何况别人看来，肯定是和他们一样有着同感。 “说嘛，咱们之前不就说好了，让你来提提建议。” “对，别客气，有什么就说什么，反正我和林冬正愁着这里差些啥呢？”李桐也笑着劝说道。 “呵呵。”黄馨只是尴尬的笑了笑。显然有些为难，她也想提些建议，可自己作为一个外人，又是刚入社会的小萌新，在他们面前提建议，不是搞笑嘛。 黄馨现在都有些后悔，自己为什么答应要来。面对林冬和李桐两个男子汉，要说不紧张，那肯定是假的，只她掩饰的很好罢了。 林冬和李桐都看出了黄馨的窘态。林冬张了张嘴，想要将这个话题聊开，想了想，还是将这个机会让给了李桐。 趁着黄馨左右观察之际，林冬向李桐使了个眼色。 好在李桐看见，不然林冬可就尴尬了。 李桐干咳了一声，表面上是润润自己的嗓子，实际上是为了吸引黄馨的注意力。 “其实了我和林冬都商讨过了，仍为了我们公司现在太空旷了，谈论许久，都知道该布置些什么比较合适，这不想到了你，作为女孩子肯定会有不一样的想法…” “这李桐今天咋回事，这表达完全和以前不是一个水平，还不如…” “你说对吧，林冬。”李桐轻声提醒道。 “嗯，是的。”林冬的思绪直接被打断，无奈只有象征性的附和着。 这些小把戏黄馨当然看在眼里，感觉挺有趣的。不过她也没有表现出来，而是正襟危坐，一本正经的听着。 第108章 薪资 “真的，我觉得挺好的呀，墙体也看上去很干净，设备也是全新的。”黄馨环顾了整个公司的所有情况，憋了半天，吐出这样的一句。 “那个……我们也有购买空调，饮水机的，只是还没有到。”李桐支支吾吾说道。 从黄馨口吻里，李桐听不出任何一点是赞美的意思，怎么感觉都像是嫌弃他们设备的不完善。 “来，你看看，这个是我们公司暂定的所有物品。”林冬将之前拟订的物品清单打开，让黄馨查看。 看着上面所有的物品，黄馨啧啧称奇。老实说，以她的见识，她怎么可能知道公司在成立初期该有啥，只要能够保证正常上班就行了。 “差不多吧，我感觉没有什么毛病呀？”看着眼前略显期待的两人，黄馨轻声说道。 “嗯，我们也是这样想的，等到后续有什么问题，再慢慢添加。”李桐怎么可能让黄馨为难，于是点头，肯定了黄馨的话。 林冬也附和着，这本来就是他们最初的打算。 “瞧瞧这个，看看你有没有新的提议。”林冬又用鼠标点开另一个文档，上面是他和李桐拟订的公司规章制度。 不管是上班的时间，考勤制度，还是公司的基本准则上面都是有的。 黄馨默默看着上面的一条条准则，其中有一条就非常吸引她，‘上午上班时间为十点到十二点半，下午上班时间为一点半到下午六点’。 “怎么样，安排的还很合理吧？”李桐将椅子向黄馨移了移，满脸希翼的看着她。 “看不出来，这小子这么着急。”林冬心里也挺希望他们两人有结果，谁让李桐是他兄弟呢。 黄馨可没有想太多，更没有注意李桐离她的距离，现在她在考虑的是要不要选择这里。 自从被开除以后，黄馨就处于躺平状态，在她看来，只要林冬他们给的工资还可以，时间也足够，那就可以选择留下来。 “嗯嗯，挺好的。”这个时间上的对她来说还算挺不错的，特别是对于爱睡懒觉的她。 “那你考虑的怎么样？来我们一起合伙。”李桐迫不及待的说道。 “咳咳～”林冬干咳了两声，瞪了李桐一眼，暗道：“这小子真这么心急呢，不知道有句话叫做心急吃不了热豆腐吗？别人黄馨都还没有辞职，就这样询问，不是让别人为难嘛。” 当然，林冬可能不知道，在他们相遇的第二天，黄馨就已被王生安给开除了。 李桐向林冬使了个眼色，询问什么情况。 “我晕，当别人黄馨是空气呀。” 林冬对李桐也是很无语，当着别人的面挤眉弄眼，这不是明显有问题嘛。 作为当事人的黄馨能怎么办，只装作没看见，目光也没有移动，紧紧的盯着电脑屏幕。 “黄馨，怎么样，在那边待的可还行？”林冬转移话题，化解了黄馨的尴尬。 “对呀，黄馨，你回去后王生安有没有刁难你。”李桐这时也反应了过来，关切的问道。 他太了解王生安的为人了，一个对下属把控欲很强的一个人。如果不是李桐当时在公司待的足够久，很有可能早就被王生安给踢除了。 黄馨用手摸了摸自己的后颈，样子看上去有些扭捏。这个话题对于她而言实属有些敏感，自己也没有想到第二份工作会以被劝退的方式结束，这也让她感觉有些丢脸。 林冬和李桐也没往上面想，女孩子在职场上还是有一定的优势，特别是像黄馨这种长像甜美的。 “其实，，其实我已经没有在那家公司了。”黄馨低着头颅小声的说道，如果不仔细听，都听不清她在说什么。 “啊？” 林冬和李桐相视一眼，都被这个答案给惊到了。 “咋了，是不喜欢那个岗位吗？还是因为王生安的原因？”李桐语气加重了几分，眼神也有些吓人。 林冬在一旁替李桐暗暗着急，不知道李桐是不是上头了。暗道“你管她什么原因，这个不正是我们想要的结果吗？” 黄馨抬起失落的脑颅，她自己都懵了，不知道为什么李桐会显得如此激动。 “没啥事，就只是单纯的不想在那里做了。”黄馨强颜欢笑说道。 “那感情好呀，你看看我们这里，可还行？”李桐转怒为喜，一脸期待的看着黄馨。 林冬也没有说话，静静等待黄馨的回答。 “呵呵，这里挺好的，只是不知道你们给我们的那个，是怎么算的。” “那个？” 林冬若有所思，不就是指待遇嘛。这个之前就已经和李桐有商量过了，不管是谁，都会给他们限制一周的考核期，三个月的试用期。 选择是双向的，公司既然可以选择求职者，求职者当然也可以选择公司，而这七天时间就是留给求职者考虑的。 这七天时间里，公司不会对其有任何限制，当然这个限制指的是离开公司，不过如果是在这七天里离开，公司是不会支付任何费用的，没有工资可言。 而那三个月的试用期，与其说是对求职者的考核，还不如说是给自己公司的一个缓冲时间。 林冬他们公司与其它公司不同，他们才成立，连起步都还算不上，所以收入就很低，稍微出点差错那个月可能就会倒贴的情况。试用期的工资又不会给的太高，而三个月的时间，是完全足够他们做起来的，如果这样都做不起来，那就没必要谈后续了。 试用期的薪资林冬他们也不敢给太多，只能是三千。 “怎么样，黄馨，你看看有什么问题吗？” 因为李桐对黄馨有着特殊感情，这个坏人最后还由林冬来做。 “只能是三千吗？”黄馨心有不甘，这个薪资对她而言是有些低了，当然这些都是她自己的想法。 而林冬则不这么认为，黄馨想要学一门新技术，那么对她来说就是一个纯新人，后期林冬他们还要花时间和精力进行培养，给三千薪资，已经是最大极限了，更何况这还只是暂时的。 第109章 加入公司 “这个只是暂时的，后期会有变动的。”李桐清晰察觉到林冬一丝的不悦，急忙接过话，向黄馨解释道。 “三千的薪资，我一个月房租八百，加上吃的、车费，那我一个月不就…”黄馨心里默默估算着，三千薪资怎么样才能够花。 黄馨的沉默，让李桐略显着急，担心她会因为薪资的问题而拒绝，急忙补充道：“这些都是基本薪资，其它的还有呢？” “还有？”林冬睁大着双眼看向李桐，回忆着自己之前和李桐商讨的，暗道：“没有呀，我记得就是这些呀？” “还有其它收入吗？是什么呀？”黄馨瞬间来了精神，眼睛好似泛着光芒。 李桐看了林冬一眼，顿了顿，说道：“因为我们这个公司特殊的原因，我们会给每个员工中午，提供一个免费的午餐；每个月会有五百的交通补贴金。” “真的吗？林总。”黄馨转而期待看向一旁还在发愣的林冬。 李桐脸色有些发白，不是因为黄馨没有把他当作第一责任人而失落、难受，而是因为他所承诺的这条福利，是他为了挽留黄馨而补充的，根本就没和林冬商量过。 “嗯，是这样的。”林冬沉默了片刻，看了林冬一眼，重重点了下头。 他能说不是吗？李桐那带着祈求的小眼神，正目不转睛的看着他，要是因为他这个环节而导致黄馨拒绝，不说做不成兄弟，至少会有隔阂。 “好，我加入你们。”得到林冬的肯定回复，黄馨想都没想，就一口答应了下来。 “耶，太好了。”李桐向林冬递了一个感激的眼神，悬在嗓子眼的心也终于放了下来，和黄馨结局到底会如何李桐自己都不清楚，不过这样至少机会大了许多。 黄馨一脸错愕的看向激动的李桐，不知道他为何会如此激动。 “可能是因为我是他们的第一个员工吧。” 黄馨心里万分感慨，自己在被王生安劝退时，心里也很希望林冬他们能邀请她成为他们公司的一员，等到加入，心里却有着淡淡的失落感。 “算了，不管了，可能是才来没有归属感吧，等过几天就会好点了。”找不到其它原因，黄馨也只能这样安慰自己。 “黄馨，现在我们公司人员就咱们三个，可能刚开始事情会比较杂，到时候你得多担待一点。”林冬暂时也不知道该如何安排，只能模棱两可的告诉她现在的工作内容。 “嗯，这个我能理解。”黄馨笑着回应道。 在来时的路上，黄馨就已经想过了，如果自己真的成为其中的一员，那每天的工作内容肯定就不是自己能够确定的，一定是很繁杂的，谁让公司里就这么几个人呢。 “我想想问问，咱们公司就我们三人，那还要招人吗？”黄馨小心翼翼问道。 如果就只是这样了，那她多吃亏呀。公司总共三个人，其中两个是老板。 “哈哈，你放心，我们还要招人的，至少都会再招两个。”林冬大笑两声，说道。 这点心思他都猜不透，那这些年，他就真的是白活了。 “招两人呀？”黄馨眼睛转动着，嘴角露出一抹邪笑，不知道又想到了什么‘坏主意’。 “咋了，两人你还嫌少呀？” “不是，我在想可不可以招个女生呀，你看公司咱们现在就我一个女孩子，要是全招男的，那岂不是以后连找个说话的人都没有吗？”黄馨说话的声音越说越小声，就好像是林冬两人亏待了她一样，甚是委屈。 “嗯，，，这个还是可以的，只是…”林冬脸色变得为难起来。 黄馨的话虽然有一定道理，只是招人这个事情，可不是他们想招啥就招啥的，这也得看运气呀。不可能说，因为她的这个要求而在遇上合适人选后就放弃了。 “没事，我就随便说说而已。”黄馨尴尬笑了笑。 她也意识到这个要求有些过分了。招聘和恋爱一样，都是双向选择的，你看得上别人，别人不一定能看上你呀。 李桐明显感受到黄馨有点不自在，随即给她解围，说道：“咱们公司招人这个事情是由我来负责的，我现在把这个任务交给你，你看这样可好？” “我来呀？”黄馨感到不可思议，看了李桐又看了看林冬，不知道为什么他们会做这样的决定。 “我没有招过人呀，都不知道该如何弄？”黄馨感到羞愧，这才给她的第一个任务，就不能接下来，实属有些丢脸。 “这个没事，我们之前也没有做过这个，都是自己研究的。” 在最先有构想招新人时，林冬和李桐就有考虑过是不是需要专门找一个做个人事的，后来发现身边没有合适的人选，只能赶鸭子上架，自己研究。 还别说，李桐捣鼓了半天，很快就摸清了门路，其实也很简单，就只需要把投了简历的人筛查一遍，然后有比较合适的人选就以聊天或电话得方式，把对方约过来就行。 可能是因为李桐才将这个岗位挂上去的原因，上面只是求职者的浏览记录，还没有哪个人投递。 “哈哈，感觉好简单呀。”黄馨由感而发，笑了出来。 “确实，这个的确挺简单的。”李桐肯定的说道。 如果只是单纯招人，那是很简单，毕竟又不是挖人才。 招聘的事就妥了，直接由黄馨接管。也由于这件事，引出了另一个问题，那就打印机，这是一个公司必不可少的辅助工具。 之前因为所需打印文件较少缘故，就去店子打印，现在不同，自己公司准备一个要显得方便许多。 当然，招人也只是短期时间的事，每天工作重心还是在店铺的经营上，这个才是工作的重中之重。 为了后期能够更好的工作，李桐讲了很多关于公司现在的整体情况，不要求黄馨能够记得，只求她能够了解个大概。当然，讲到公司未来前景这一块，少不了给黄馨画饼，这也算是现在的现当代的一种企业文化传统吧。 第110章 不变的李桐 等到将公司的大体情况讲解完，就差不多十二半了。 大家彼此都认识，当然不能让黄馨就这样直接回去，肯定得让别人吃了饭再走。 “今天的菜真不错，好久都没有吃过这么美味的菜肴了。”回到公司，李桐就瘫坐在办公椅上，敞着肚子，一副满足模样。 “是吗？我咋觉得不是菜不错，而是人不错呢？”林冬似笑非笑看着他，眼神中透露着一股戏谑。 李桐没有反驳，而是沉浸在自己世界里，回味着刚才在餐桌上自己在黄馨面前谈笑风生。 “这人呀…”林冬笑着摇了摇头。他还能说啥，只能感慨。 在黄馨没有加入他们公司前，李桐表现紧张、害怕、患得患失；加入以后，李桐仿佛变得一个人，一切都变得风轻云淡。 “冬子，你说黄馨是怎么样？” “甜美型、可爱型的美女，是不是你喜欢的呀？”林冬调侃道。 “我说的是真的，不是在和你开玩笑。”李桐起身，将自己的座椅向林冬方向移了移，一脸正色的看着他。 林冬故意板着脸，表情变得严肃起来，说道：“谁和你开玩笑，难道我说的不是事实。” 李桐双手一摊，显得有些无奈。林冬这明显是睁眼说瞎话，明明知道问的不是黄馨的外貌，却要再次向他强调。 “我不是再说这个，我是说黄馨的人品。”李桐深吸了一口气，尽量让自己慌乱的心平静下来。 “嘿嘿，这么心急。”林冬狡黠一笑，将头部往李桐方向凑了一凑。 “你在说什么呀，我只是问问而已。”李桐说话的声音都变得小了很多，耳根也逐渐变红，害羞了起来。 “切，还以为你大气了，原来还是这样。”林冬嘲讽道，眼神中还透露着一丝鄙视，回到自己位置不再理会。 “冬子，”李桐摇着林冬胳膊，随即又改口道：“冬哥，你就帮小弟参谋参谋，算我求你了。” 林冬只感觉起了一身鸡皮疙瘩，非常嫌弃的把李桐的手给甩开，说道：“男女授受，，，呸～”林冬意识到自己说错好，随即又改口道：“我有媳妇，不搞基。” “对呀，冬子，当时你是如何把嫂子泡到手的。”李桐眼睛一亮，心中有了新的主意。 “说的这么难听，什么叫泡到手的。”林冬撇撇嘴，显然对于李桐的措辞不是很满意。 “哎呀，你就分享分享经验，你和嫂子最后是如何走到一起的嘛。” “这个呀…”林冬透过窗户向远处眺望，眼神逐渐变得温柔了起来，嘴角也渐渐浮出了一丝笑容。 李桐竖起耳朵，打起了十二分精神，催促道：“说呀，你们是怎么在一起的。” 林冬想了半天，自己也不知道该如何表达，最后憋出一句：“这种东西得靠缘分，得随缘。” 李桐：“＃＃￥＆……” “算了，求人还不如求己，让我在网上搜搜有没有可靠一点的《恋爱手册》。” “咦～”林冬声音拉的很长，嘴角一扯，看上去非常嫌弃，并将椅子往李桐的反方向移了移。 李桐淡淡瞟了眼，丝毫不在意林冬的目光，专注于自己的‘爱情攻略’。 爱情得要，工作也不能停。李桐并没有因为黄馨的加入而忘记自己每天的主要任务，反而更加卖力，专注于工作上面的东西。 …… 第二天，黄馨依约来到了公司上班。 “两位老板，早呀。”进入公司，黄馨俏皮的和林冬两人打着招呼。 来的时间不算太晚，快要到十点才到了公司。 “两位老板，我这个怎么算是打卡成功呢？”黄馨笑着问道，表情略微有些尴尬。 这才第一天上班，进来的第一件事不是考虑自己该做哪些事，而是在意自己每天的合规考勤，的确有些说不过去。 这也是逼不得已，谁让自己在上家公司吃了这样的亏呢？所以这次在来的路上，黄馨就琢磨了一下如何让自己的权益不受侵害。 “这叫吃一堑，长一智。” 这是黄馨自己说的，来的路上虽然很纠结，但想了想，还是感觉在刚进公司的那一刻提及最为合适。 林冬和李桐也没有考虑过这个问题，在他们俩看来，自己两人看见了她的到来，不就是最好的证明吗？还有什么证明比这个更合适的？ 李桐完全没注意黄馨说的什么，早就被身穿小清新的黄馨给迷住了，正目不转睛的盯着，黄馨脸都有些发红了。 “真是色胆包天。”林冬暗暗吐槽。他已经找不到其它形容词来描述此刻李桐的行为。 林冬瞪了李桐一眼，转而微笑的看向黄馨，问道：“你有什么好的提议呢？” “我是有个简单的想法，不知道…”黄馨偷瞄了李桐一眼，又快速的移开，小声说道。 “咳咳。”林冬干咳了两声，见李桐没有反应，还目不转睛盯着黄馨，随即用手肘轻轻的碰了一下他。 林冬也为李桐感到着急，“这也太没出息了，都已经招进来了，以后有的是机会打交道，即使喜欢也不能盯着别人看呀。” 李桐这才意识到自己的唐突，歉意道：“不好意思，黄馨，主要是你今天的这个打扮…” “我的这身打扮怎么了？”黄馨打断李桐话，看了一下自己穿扮，就一条黄色的短裙，让人看上去就感觉很凉爽。 “难道咱们公司是不允许女生穿裙子上班？”黄馨不可思议的看着李桐，态度变得强硬了几分，质问道。 之前她在实习时，就有听到别人谈论过说是某些公司不允许女员工穿裙子，只是没有想到自己恰好遇上了。 “什么嘛，公司就三人，还立这么多规矩，大不了不在这里干就是了。”黄馨心里感到十分委屈，公司里又没有空调，自己穿裙子只是为了让自己更凉快些，难道这些都是错。 一旁的林冬也感到有些突兀，表情愕然，扭头看向李桐，眉头微皱，“我们之前有提过穿着问题吗？难道是我错怪他了？” 第111章 人事主管? “不不不，我们没有说不允许穿裙子上班。”见黄馨脸色不太好看，李桐急忙解释道。 黄馨眉头微皱，再次查看了一下自己身穿裙子，“挺好的呀，没有什么毛病呀？” “是呀，我也没有看出有啥问题呀？”林冬也感到狐疑，盯着身穿黄色裙子的黄馨看个不停，完全没有看出问题所在。 “噗呲～”李桐笑了出来，“你们再看啥，等我说完嘛。” 李桐被他们俩人的表现给逗乐了，自己话都还没有说完，就在那里胡乱猜测。 “我想说的是，黄馨今天的穿扮很可爱，就和我的一个表妹很像。”李桐无奈解释道。 “是吗？”黄馨小声说道，不知不觉小脸蛋都有些发烫，看上去异常害羞。 “真的，我不骗你。”李桐一脸真挚的看着黄馨。 “你有表妹和黄馨长的很像吗？怎么没有听你提过呢？”林冬一旁苦思冥想，在他的印象里，就从来没有听李桐有提过关于他表妹的话题。 李桐若有若无瞟了林冬一眼，只是那个眼神没有以前的那么柔和，而是看上去凶狠了几分。 林冬不由自主打了个冷颤。这才想起，李桐有学习了他的《爱情手册》。 “难道这就是他那《爱情手册》中的一计？” 不管李桐的话是否为真假，林冬也不好再拆他的台，只能在一旁静静看着，属于他自己的‘show time’。 “呵呵，那我们还是挺有缘的。”黄馨尴尬笑了笑。 上一秒因为心中的怀疑，而对李桐漠视。下一刻，就表现的像邻家小妹一样。 “这黄馨可是真性情呀。”一旁不语的林冬心里不由感慨。 就此话题，李桐和黄馨两人不由进行了一番闲聊，林冬在一旁看着，也没有插嘴。等到两人都开始略显尴尬时，林冬这才将话题引入到工作上。 “黄馨，刚才你不是说对于考勤问题有解决的办法吗，说来听听。” “对，黄馨你说。”李桐似乎又找到了与黄馨交流的新话题，积极附和着。 “其实没什么，就是想着我们可以通过在纸张上签到，以这样的形式来解决考勤问题。” “好办法。” 黄馨刚一说完，李桐就激动着拍手叫好，把林冬和黄馨俩人吓了一激灵。 林冬无语的看向他，而黄馨则只是尴尬的笑了笑。 李桐也意识到了自己过于激动了，用手拍了林冬缓解自己的尴尬，说道：“林总，你说这是不是个好办法？” “嗯，的确是一个不错的方式。” 林冬此言并非配合李桐，而是真心觉得这是一个不错的方法。签到这个方式来决定考勤，是林冬他们没有曾想到的。这种方式除了在上学那会有过以外，工作后就没有见过了。 “黄馨，这样你看可行否？”随即，林冬一脸正色的看向黄馨。 黄馨也逐渐恢复了平静，认真的看着林冬，只是从林冬那认真的神态中，她感到一丝不妙，问道：“林总，有什么你直说。” “我的意思是反正现在你做招聘的事也是人事本职，要不你就直接把作为人事该做的兼职一下行了。”林冬扫了一眼李桐，又看向黄馨半开着玩笑说道。 黄馨脸色变得有些难看起来，“自己是来找工作学技术的，不是来做什么招聘的，难道现在的公司都是这样的吗，表里不一。” 当然，这样的话黄馨自然不会说出来，只是在心里发表着自己的不满。 林冬也没有意识到黄馨因为他的玩笑话而认真了起来，自顾说着：“像什么公司的规章制度呀，员工行为准则呀，还有考勤制度等等一系列问题，全部你来负责。” “对呀黄馨，就按林冬说的那样，你直接做我们公司的人事主管就行。”李桐眼睛一亮，也开始劝说起来。 “人事主管吗？” 黄馨此时有些犹豫了，一时间不知道该如何选择。 按照之前林冬他们之前所讲的愿景，这个公司还是很有发展前景的，若是这个时候应承了下来，以后肯定会有不少好处的。第一点，薪资上面肯定不会太少；第二点，那就是多少能有那么一点权利，能够说的上些许话。 可要是公司没能发展起来，那给她的这个主管头衔只是摆设而已。薪资就不用说了，肯定是不会有太多的。 这让黄馨陷入了两难抉择。 “怎么样？黄馨。”见黄馨有些犹豫，林冬感觉有戏，不由催促起来。 黄馨勉为其难的说道：“林总，这个我之前也没有做过这方面的工作，可能很难在这方面把事情做好。而且咱们公司现在人员比较少，关于人事方面的事情肯定不会有太繁重，公司的重中之重还是在运营上，所以，我的想法是这个我平时花点时间就能搞定，不用刻意去准备一个人事部，至少现在不用。” 说出这方话并不是因为黄馨眼光看的有多远，而是她不想放弃人事主管这个虚职，更不想放弃学习如何运营的机会。 林冬眉头微皱，没有直接回复黄馨，而是看向一旁盯着黄馨双眼泛光的李桐。 “咋了林总，难道有什么问题吗？”黄馨神色有些着急，回想自己刚才所说过的话，可谓是滴水不漏呀。 林冬为难道：“没有，我只是觉得这样对你有些不公平。” 作为曾经公司里骨灰级加班的老员工，怎么可能不知道一个人都精力限度，更何况是一个二十二三女孩子。难道自己公司才成立，就开始要压榨别人的劳动了，这是林冬所不允许的。 “没事的，林总，本来我对这两块东西都不是很熟，更多的时间可能都只是花费在了学习上，到时候您们俩位老板别嫌弃我搞得太慢才好。”黄馨自嘲道。 林冬这才反应过来，黄馨说的很有道理。是的，作为新人黄馨更多的时间只能是学习，特别是在运营上，短期时间内根本就不会拿实操给她做，自己的担心根本就是多余的。 “行，那就按你说的方式来，如果到时候真的忙不过来，你直接给我们打声招呼。” 第112章 正式开始工作 一番谈论，终于将公司人事问题给解决了。黄馨虽然没有谋其职位，不过作为公司里第一个员工，林冬自然会将这些记在心里。 或许黄馨自己都不知道，自己在人事方面上，的确有一定的潜力。 还没有开始正式工作，黄馨脑海里就已经构思了工作需要用的群聊。像交流群、报餐群、对接群，群的作用也正如所命的名字一样，交流群就主要用于工作交流所用，报餐群就是每天中午公司所提供免费午餐的选择，对接群就用于工作对接使用。 “看不出来，黄馨你可真是深藏不露呀。”林冬笑看着黄馨，神情有些激动。 黄馨所提的这些建议真的太及时了，本来林冬还担心李桐会因为个人情感原因，在工作上不太好直接和黄馨对接，有了这样的工作群他的担心完全就显得多余了。 “哪有什么深藏不露呀，我所提的这些不过是将准备工作提前了而已。”黄馨微微一笑，表现的非常谦逊。 林冬不可否认。这些东西要说谁提出来最合适，自然是作为毫不知情的黄馨。 一旁的李桐表现的很平淡，并没有因为这是黄馨所提的建议而表现的很激动，也没因为这个建议给她带来的优缺点而发表任何看法，完全不知道他在想什么。 “好啦，这些东西由你决定就是，到时候所涉及到开销问题，可以向咱们这位李桐李大帅哥咨询一下。”林冬看向李桐，用手做了一个请的动作。 自己该讲的都已经讲完了，现在也没他什么事了，剩余的工作对接内容，直接甩给李桐就行。 李桐微微点了下头，给黄馨安排了一个比较合适的工位。 工位也并非是随意选择的，每个位置都是有考虑的。 林冬和李桐两人的位置自然不能隔的太远，不然两人的讨论问题可能就直接影响公司的工作氛围。他俩对面的位置自然是留给将要招进来的新员工的，最后剩下四个位置。 考虑到黄馨工作的特殊性，最后把她安排和林冬他们一排，不过隔了一个空位。当然空隔一个空位并非嫌弃她，也是为了能够让她更好的工作而已。 “黄馨，我直接将招聘账号和招聘注意事项以文档的形式发在工作群里，你自己下载一下。” “好的。”黄馨爽快答应道。 “我也看看，他弄了些什么心得。”怀着好奇的心，林冬也将工作对接群里的文档点看了下。 所谓的心得，不过就是李桐自己这些天在网上搜索招聘方法和一些注意事项而已。林冬若有若无看了李桐一眼，没有说什么，专心自己的工作。 “终于可以正式工作了。”林冬深吸了一口气，点开自己所管理的账户。 这是搬到友博写字楼这边，林冬第一次完全将心思放于工作上。之前搬到这边，倒有认真工作的架势，可苦于繁杂事务，林冬不得不花费更多的心思在其他事情上。 现在好了，有了黄馨的加入，普通事情黄馨都是能够解决的，重要的事才需要找他呢俩人商量。不过公司成立初期什么事最重要？当然是代运营了。所有产品代运营都是在由他和李桐负责，黄馨也没有什么重要的事可找他们商量。 …… 与前几日不同，这次不只是单一的把账户数据下载下来，用于快速得出一个简单的结果，这次可是要结合前几天所有的数据分析出问题的解决办法。 由于前两天的时间，林冬对洛风云华科技公司的产品账户的搜索词进行了一定的缩量，纠正其模型，但没有及时观察进来的情况，所有最后的效果不是很理想，处于一个波动状态。 “唉，又是白忙活了。”林冬看着数据分析表的结果，心里感到十分惋惜。 林冬看向一旁同样在做着分析表的李桐，想要和他探讨一下问题的解决方案，想想最后还是取消了心里的念头。 黄馨加入了，谈论问题就不能再向之前那么随意了，毕竟面子这个东西不管是谁，还是会在乎一二的。 “现在该如何处理呢？”林冬表情变得凝重起来。 以现在的局势，再向之前的方式肯定是不现实的，根本就没有时间等着他一点点的降低整个成本，只有出奇的方式，可能才会使刘云峰对他们有所改观。 林冬一点的思索着。 “每天的线索量是只能增，不能少的。有限率也是一样，只能增不能降…” 林冬盘算了半天，现在留给他可操作的空间已经不多了。好在现在洛风云华科技公司所反馈的线索数据信息都很齐全，这让林冬可以再细化一点。 这并非是那边营销部人员工作认真配合的结果，而是有了之前的教训，林冬强制要求他们才完整填上的，不然可能要只是一场可有可无的任务。 看着后面各种反馈结果的占比，不管是有效线索，还是无效，又或是骚扰类的线索，林冬都将它们单独划分了出来。 这样的划分有个好处，能够直观展现不同线索类别的总量占比。与之前相比，这样得出的数据就要准确许多。 之前的线索数据，由于洛风云华科技公司的营销人员没有备注的原因，林冬对其每条线索的实际情况都需要自己一一查看。 没有标准，他也不知道是什么情况，就只能按照自己的猜想进行备注，那最后得出的结果肯定是有出入的。 “现在这些无效该如何处理呢？” 看着被整理出来的线索数据，林冬很是苦恼。进来的搜索词都没有太大问题，基本上都是与电脑相关的，但更多的只是询问电脑方面的知识，完全不是买电脑的。 “真是头大呀。” 林冬揉搓着自己的脑袋，看上去很痛苦。该用的方式自己都已经用了，可结果呢？ 一时间想不到好的方式，林冬只能打消处理无效线索的念头。打算从其它无效类型的线索出发，增加整体有效率。 第113章 忘记点餐 不管是骚扰类的线索数据，还是其它种类的无效，林冬都没有百分百的把握，做这样的选择无非是一种尝试。 “咋了，是出什么问题了？”林冬的焦虑显然引起了李桐的注意，这让他有些好奇。 刚才都还是有说有笑的，这才时隔多长时间，林冬的表现完全像是变了一个人。 黄馨也好奇了看了林冬一眼。这是她第一次来这里上班，从来没有见过他们工作内容是什么，心里难免有些好奇。不过她也只是淡淡瞟了一眼，没敢把注意力集中在这上面。 “没事，只是在想问题而已。”林冬扭头看了李桐一眼，目光又往黄馨的方向扫了一下，笑着说道。 李桐也顺着他的目光，往黄馨的方向看去，随即又缩了回来，好像担心被发现了一般。 林冬也没管这些，他的注意力主要集中在电脑屏幕上，思考的是如何解决问题。做运营这么多年，他只记得刚开始入这行时有感觉这么大的压力。 “可能是因为责任的原因吧。”林冬暗自叹息。 以前工作考虑的主要问题是一个月的忙碌，到手的薪资能否维持家庭的开销。现在不同，不仅要考虑家庭开销，更要想着现有收益能否保证公司的正常运转。 他自己心里知道，做运营急不得，得循序渐进。可摸着自己勒紧的裤腰，心里感到莫名的慌张。 “嘿，冬子，没事吧，怎么看上去魂不守舍的。” 林冬的状态再次引起了李桐注意，心里不禁有些好奇，之前都还好好的，这才多长时间，咋就跟变了一个人似的。 “哪有魂不守舍，我是在想问题。” 林冬眼神有些慌乱，不过他掩饰的很好，淡淡一笑，就打发掉了李桐的猜疑。 …… 上午的时间过得很快，感觉都没有做啥事就已经到了午餐的时间。 “我擦，今天忘记点餐了？” 李桐的声音不是很大，但这么敏感的话题直接将林冬和黄馨俩人从工作状态推了出来，呆呆的看着满脸尴尬的李桐。 “这么重要的事情，你居然忘记了？你确定不是在开玩笑？”林冬小声问道。 “这可不能全怪我呀，谁让你们没有在报餐群里点餐，这才将这件事给遗忘的。” 李桐一脸无辜的表情实属让林冬有些无语，虽然他说的是实话，不过这样说出来是不是有些不太负责呀。 “现在怎么办？要不我马上点？”李桐看了看林冬，又看向不远处一句不说的黄馨，问道。 林冬也扭头看向黄馨，想要听听她的意见。 可能这就是女孩子优势吧，特别是长的乖巧、漂亮的女孩，不管在哪里，都会有一定的特殊待遇。 “我都可以的，看您们俩位怎么安排。”黄馨说话的声音很脆，表现的非常客气。 “那就…” 林冬本想附和李桐，让他马上点餐，等待到来的。不过他的肚子出卖可他，在提醒他现在就是吃饭的时间。无奈说道：“要不咱们还是出去吃吧？” 黄馨也满脸希翼的看着李桐，不是她不愿等，担心加班，而是和林冬一样，确确实实是真的饿了。很显然，今天因为起的迟，没有多余的时间吃早餐。 “好吧，今天就出去吃吧。”李桐看在黄馨的份上，不忍拒绝，只得答应下来。 正午的温度很高，几人没敢去太远只得选择就近的小餐馆解决午餐问题。 几人来到这里，先是对小餐馆周围的环境扫描视了一番。环境称不上优美，只能说还好，看上去挺干净的。 小餐馆占地面积不大，只有十几平，墙壁也有些发黑，一看就是有些年头了，墙上唯一不一样的色彩估计就是那张一米长半米左右宽的菜单了。看着上面的食名，林冬几人也知道，这家餐馆做的小生意，不管是早餐面条之内，还是中餐点菜都在做。 林冬三人也没有太挑剔，找了一个有风扇的位置坐了下来。随即点了几个小菜，就只等着老板端上来了。 林冬和李桐相视了一眼，嘴角不由浮现一抹笑容。他们本就不是挑剔的人，当然这也侧面说明他们不是一个很有品味的人。这次将这个餐馆周边环境看得如此仔细，无非就是为了找到一个固定的饭点。 就像之前的‘一味绝’一样，如果这里的菜味道还不错，那估计以后他们俩人就会成为这里的常客了。 黄馨可没在意这些，在一旁东看看，西望望，打发着这无聊的时间。 没有等待太长时间，点的三餐一汤就一一端了上来。 “黄馨，别客气呀。”李桐见黄馨表现的扭扭捏捏模样，催促道。 黄馨只是笑着点了点头，没有说话。她也想让自己放开一点，可是毕竟这才第二次一起吃饭，难免会有生疏感，放不开也是很正常的事。 林冬只是淡淡示意了一下，就专注于品尝桌上菜的味道了。林冬咀嚼的很慢，细细品尝着桌上的几个家常菜。 老实说，与一味绝的味道比起来，差距真的还是挺大的。先不谈刀工是否很专业，就算是盐味的把握程度都感觉很随意，没有一味绝的厨师那样把握的很精准。 “怎么样？感觉可还行？”林冬淡淡看了一眼正在用餐的黄馨，而后将目光停留在李桐身上。 “这个怎么好评价呢？”李桐扭头看了一眼背后，没有看见身影这才小声说道：“只能说是各有风味吧。” 李桐说的很委婉，没有直接将这里的味道和一味绝进行比较。 林冬笑着摇了摇头，没有说什么，而是将目光转移到黄馨身上。“你呢？可还合你的口味？” 黄馨也不知道他们俩人在打什么哑谜，更不知道他们俩人多年的默契是在考虑一个问题，所以就随意的做了点评。“我吃着感觉还行，反正比我自己的厨艺要好上不少。” “哈哈，看不出来，你还会自己做饭。”林冬冲着李桐眨了眨眼睛，笑着说道。 “也就只是弄来填饱肚子而已，没什么的。”黄馨也赔笑着，表现的很拘泥。 第114章 小丑式的表现 因为不太了解黄馨的性格，林冬也不敢在这件事上做更深的讨论，只是自己心里有数就行，知道她是一个自给自足的女孩。 李桐表面上很淡定，实际上小心脏却在怦怦直跳，每次夹菜都会不经意的看一眼黄馨。 现在这个快节奏社会，很多人从小就被大人给惯坏了，导致他们虽已是成年人的身躯，但做饭这样的简单家务还是不会做的。 就如同他和林冬一样，不然俩人一起待了那么长时间，为何每天都需要外出去小餐馆里解决饥饿问题。 李桐眼里泛着光，心里对黄馨的欢喜不由又增加了几分。 李桐对她的瞩目黄馨自然看在眼里，不过她也没有多想，全当是因为自己优秀而让他人刮目相看而已。 李桐的这些小九九自然逃不过林冬的眼睛，不过他也乐意如此，作为最好的兄弟他自然巴不得李桐能和黄馨走到一起。 可能是因为李桐太过关注黄馨的原因，让她感觉很不自在。尽管她的肚子很饿，但她也只吃了很少一点。 “咋了黄馨，难道这菜不合你的胃口吗？” 李桐心里有些着急，这次出来吃饭全是看在黄馨的份上才来的，而且更多的是想表现一番，让她知道公司的财政大权是他在掌握。 “没有，这里的菜感觉挺好的。”黄馨面带微笑，颔首说道。 “哦，是吗？”李桐将信将疑，随即夹了一点菜放到嘴里品尝了起来。 李桐的这一举动直接把黄馨给逗乐了。合着李桐之前都吃了个寂寞？ 林冬也似笑非笑看着李桐。李桐之前的注意力全放在黄馨身上，哪有什么心思品尝这家小餐馆所做的味道，只要没有特别辣或特别咸，他都是能接受的。 “嗯，真的，感觉味道还挺不错的。”李桐将嘴塞得鼓鼓的，字都咬不清。 林冬给了他一个大大的白眼，这也太不走心了，心里咆哮着：“你tm的能再假一点吗。” 黄馨直接看不下去了，从林冬这里拿了钥匙，就要回公司。 等到已经不见黄馨的身影，李桐这才平静下来，吃饭也没有了之前的那么夸张。 “你说这是为啥？”李桐有些失落，不解的看向林冬。他不明白，自己这样奉承黄馨，得到的却是鄙视。 “什么为啥？”林冬也装傻充愣，一脸无辜的看着他。 李桐深吸了一口气，静静的看着发愣的林冬，无奈说道：“算了，没啥了。” 他怎会不知道林冬这是装的，既然他不想说，自己也不好强求。不过细想，林冬平时说话比他还呆，就一木鱼脑袋，想来也不会知道问题出在哪。 “你还打算就这样慢慢的品尝？”看着李桐心不在焉的夹着桌上的菜，林冬有些坐不住了。 “什么叫品尝，我这是为了防止浪费，将这里的空间最大化利用起来。”李桐用手指了指自己的肚子，满脸正色的说道。 林冬耸了耸肩，不赞成也不反对。等到桌上的菜快要吃完时，餐馆内就只剩下他和李桐两人。这才小心翼翼的询问李桐：“说真的，你说这家小餐馆的味道如何？” 李桐斜着眼睛，有些嫌弃的看着林冬，不满道：“刚才看你吃的津津有味的，现在你却问我这里的味道怎么样，这不是玩我嘛？” 李桐也反应过来，怪不得自己之前附和黄馨时她有些嫌弃，原来小丑是他自己。 “没有，绝对没有。” 林冬一脸正色拍着自己胸脯向他保证着。他还真有些担心李桐会想歪了，那不就有点得不偿失，谁都知道男人的春天是没有理智的。 “哼。” 李桐不满的冷哼了一声，想想之前在黄馨面前的表现，他的脸现在都还有些发烫，简直丢死人了。 “好了，别在想那些没用的。”林冬也对他感到无语，“不就是在黄馨面前耍了一次宝嘛，这有啥大惊小怪的，说不定别人都没有放在心上，都是你自己在这里胡思乱想。” 李桐也没有反驳，他倒是希望林冬说的的真的，不过就刚才自己那宝里宝气的模样，自己怎么可能说忘就忘。 “说真的，你觉得这家的餐馆味道如何？”见李桐还在懊恼，林冬也没有管那么多，直接再次询问。 “还好吧，只能说一般般。”李桐很随意的说道，仿佛自己就像一个专业的美食家一般，非常看不上这里的味道。 不咸不淡的语气让林冬有些头疼，“不如这样…” 林冬一下子变得多愁善感起来，叹息道：“唉，本来还说让你捡个便宜，没有想到某些人还不领情，真是浪费我的一番苦心呀？” 李桐眉头微皱，“这冬子奇奇怪怪的，怎么感觉话里有话呀？难道是关于黄馨…” “你说，我听着呢。”李桐瞬间来了精神，之前的忧郁全都一扫而空。 “你就没有想过让我们的午餐更便捷一些？”林冬以为李桐开窍了，直接就说出了心里的想法。 “切，我还以为是啥呢？”李桐瘪了瘪嘴，不满吐槽着。 原本他以为是关于黄馨的事情，结果，还是逃离不了工作上的事，这让他有些失落，白高兴一场。 “搞了半天你还沉浸在黄馨那里，我还以为你知道了？”林冬埋怨道。 自己向他提示了半天，不断问他这里的味道如何，就是想让他把点餐这件事情敲定下来，结果呢？李桐满脑子都想的是黄馨，这让林冬有些尴尬。 “唉，多年的默契，在爱情面前真的一文不值。”林冬摇头叹息。 李桐抬了抬眼皮，不满看向林冬，心中腹诽：“真是饱汉子不知饿汉子饥。你自己都有娃了，当然不在乎这些了，我自己还是个雏呢，当然很着急了。” “不就是点餐嘛，就这家了，反正都没差，有什么可挑剔的。”李桐哪里还不知道林冬所说的是何事，只是他的拐弯抹角让他很是不爽，很容易陷入自己对黄馨的特殊情感中。 林冬也不知道李桐为什么会有这么大的反应，不过事情既然已经谈妥他也没什么好说的，现在就只需要和老板谈一谈，再留下一个联系方式就行。 第115章 奇怪的李桐 回到公司，黄馨已经开始忙碌自己的工作了，一刻时间也没有休息。 “怎么样黄馨，可还适应？”林冬静静的走到她的邻桌坐了下来，笑着问道。 作为公司的负责人，林冬自然不能再像以前一样，一心沉浸在自己的世界里，而是更应该有全局观。例如日常对员工的关心，这些都他该学会去做的。 “感觉还行吧，只是这些东西我以前都没有做过，有些生疏。”黄馨放下手里的工作，转身和林冬对坐着。 “这个没有关系，慢慢来就行，有什么不懂得问我们就行，这个没有什么的。”林冬淡笑道。 他知道，黄馨是误会他的意思了。他想问的肯定不是工作上的问题，而是工作第一天对公司制度和环境及氛围情况。 不过既然对方一口笃定是工作上的问题，林冬也不好去纠正，顺着她的意思就行。 “嗯。”黄馨轻轻点了下头，就没有了下文，完全没有了最先认识时的那种活泼。 “其实你不用这么拘泥的，可以完全放开一点，毕竟公司就咱们几个人，你平时不说话，这样会很闷的。” 作为过来人，林冬更清楚公司氛围对一个人的影响有多大。曾经的他就是这样，公司里不管是谁说话他都把自己当成一个听众，渐渐的就习惯了这样的工作状态。当然也为此付出了代价的，那就是自己的社交能力，自己完全成为了社恐。 “没事，可能以后慢慢就习惯了。”黄笑着说道。 这样的状态也并非她的本意，原本她就是一个活泼好动的小女生，奈何和林冬他们彼此都不太了解，也找不到共同语言，自然会处于一种自闭状态。 林冬点了点头，没有再说什么。他本来就是一个嘴笨的人，今天能和黄馨讲这么多，也是之前就想好的，不然他怎么可能在黄馨面前侃侃而谈。 而就在这时，在后面后于林冬几步和餐馆老板商讨午餐的李桐也回来了，正好撞见林冬和黄馨谈笑风生。 林冬只是扫了一眼李桐，就回了自己工位，而黄馨更是直接闭不作声，专注于自己的工作。 李桐脸色变得苍白了几分，他不知道林冬和黄馨俩人说了什么。他只感觉自己什么东西被林冬抢了一样，心里有些难受。 李桐默默回到自己的工位上，闭上眼睛，调整自己的呼吸，尽量让自己不去回想刚才自己撞见的画面。 可他越是逃避，脑海里浮现的就是那一幅画面。 “难道他和黄馨是在那里谈论午餐时在那里耍宝？”李桐心里有了一丝不好的想法，眼神也变得凶狠了几分。 “不对，不对，我和他是多年的兄弟，他的为人我很清楚，不可能在我背后说坏话的。”随即李桐又否认了自己心中的想法。 “难道他告诉了黄馨我对她有想法？”想到这里，李桐的心跳加速了几分，脸上的表情也变得害羞起来。 他缓慢扭头看了一眼林冬，又看了一眼埋头工作的黄馨，心里有些莫名的失落。他在他们俩人的脸上看不到任何有关于他的话题。 “那他们俩人刚才在那里聊什么？”李桐满脑子的疑问，心里又有些嫉妒。明明是自己喜欢黄馨，可是从自己的表现来看，完全不是那么回事。 “算了，先不管了。” 李桐有些后悔，为何没有让林冬等着他一起回来，这样可能就不会有留给他们单独聊天的机会了。 他心里很清楚，林冬已经是结了婚的人，和黄馨完全没可能，他也相信林冬的人品，可心里就是有着一丝舒服。那种感觉就像是吃醋了一样，对就是吃醋了。 从他进公司以后，林冬就一直留意着李桐。刚才在吃饭时，他就表现的奇奇怪怪的，回来后的反应更让他摸不着头脑。 “这小子今天不正常呀？” 林冬虽然没有直视李桐的眼睛，不过借助余光，他还是能瞧出李桐有些不太对劲。他不知道刚才走后，李桐和小餐馆的老板谈了什么，就只知道回来他就有些不太对劲。 林冬自然也没有往黄馨方面想，更不会想到是因为自己去关心黄馨而导致了李桐心里的不快，毕竟他又不是李桐身体里的蛔虫。 林冬转着眼睛，想要询问李桐出了什么问题。可一想到还有黄馨在一旁，林冬只能打消心中的念头。 “本来想着活跃公司氛围的，现在看来又只能泡汤了。” 林冬顿感无奈。前一刻还要黄馨不要那么沉闷，要融入这个小团体，活跃一点，这一刻他却有些后悔了。 从李桐的神情能感受到他的心情不爽，这时找他闲聊肯定是自讨没趣。 就这样，在这沉闷而又安静的环境里，几人熬过了下午的上班时间。 这样的环境里，林冬不知道他们俩人的工作效率是如何的，他只知道，他完全不能集中精力，整个脑海都是在猜测李桐身上发生了何事。 与林冬相比，黄馨可就要惨了许多。受氛围影响，她在这里是真的如坐针毡。虽然以前没有和林冬他们一起共事过，不过从他们的关系而言，至少工作氛围不该像今天这样呀。 “难道是因为我的原因？”黄馨不得不得出这样的猜疑。如果是这样，她自己不敢保证，能在这里呆多长时间。 “两位老板，我今天有事，就先撤了？”等到七点，已经是下班时间了，黄馨实在是待不下去了，只得和他们打声招呼，先行离开。 林冬他们也没有阻拦，公司不加班是他们之前就已经决定好了的。更何况他们也打算下班了，怎么可能让黄馨加班呢。 待到黄馨离开，林冬心里也松了一口气。不是因为黄馨在时让他感觉不方便、压抑，而是因为今天中午时分给她开导后而未能兑现的自责。 想到这里，他就忍不住心里的好奇，想要向李桐询问一下，在他离开之后发生了何事。 第116章 懊恼 “喂，李桐，今天…” 李桐好像并没有和他闲聊的想法，林冬刚开口，李桐就和他打了招呼准备离开，这是以前从来没有出现过的情况。 公司里就只剩下林冬一人，他没有着急离开，更没有去追赶李桐的想法。 “他这是怎么了？”林冬眉头紧皱，实在是想不到自己什么地方得罪了李桐。 林冬右手轻轻敲击着桌面，回想着今天所经历的种种。 “难道是对今天中午吃饭的事还耿耿于怀？”林冬猜测着。 这不是没有可能，谁都知道恋爱时的人是没有理智的，是最要面子的，特别是在自己喜欢的人面前。 “这…” 林冬感觉自己有些无辜，明明自己什么也没有做，就被李桐作为发泄的对象。 “算了，或许时间会将其冲淡吧。” 林冬已经接受了这个事实，不管是什么原因，导致李桐对他的误解，他都暂时得不到印证。 带着疑虑，林冬独自一人踏上回家的路。 “咋了，回来就见你心事重重，是出了什么事吗？” 家里，客厅内，林冬一人独自瘫坐于沙发上，看着天花板，一阵出神。 回来以后，李思琪就发现今天林冬有些不太正常，一直处于走神的状态。 “没事，就是想一些工作上的事情。”林冬不想让妻子李思琪担心，只能敷衍过去。 如果告诉她，自己和李桐有了矛盾，可能又会少不了一番操心，这不是林冬想要的。 “哦，是吗？” 李思琪又不是傻子，自己和他在一起这么多年，是不是工作上的事情她一眼就能看出来。不过她也没有拆穿，更没有继续追问下去。 林冬淡淡的点了下头，吩咐妻子李思琪先去睡觉，自己则躺在沙发上好好想想。 时间一点点的流逝，然而林冬的心情并没有得以转变，反而变得更加浮躁起来。现在，他自己都已经搞不清楚，到底是因为天气炎热的缘故，还是因为李桐的原因。 林冬起身，径直往浴室走去。没有犹豫，直接扭开凉水，淋湿自己的全身。这一刻他冷静了许多，人也没有了之前那么浮躁。看来是凉水起到了一定的效果。 虽然现在的精神还是很饱满，但林冬还是强迫自己睡了下去，不然很有可能把自己身体熬坏。 不管是快乐的时光，还是忧郁的时光，都是非常短暂的。眼睛一闭、一睁，夜晚熟睡的时光就过去了。 拖着疲惫的身躯，林冬再次踏上前往公司的路。 马路上飞驰的汽车，并没有因为道路所设的标牌而限制车速，好似那些都是无用的摆设一般。 上班的人不能说很多，但也不少，都是急冲冲的前往公交站台，又或是赶往地铁站，而林冬也是其中的员。 可能也和他离公司太远有很大的关系，提前两个小时出发，虽然避过了上班的最高峰，但还是不少上班族踩着点去，等待地铁的打工人还是有很多。 也不知道是地铁的速度快了几分，还是林冬走熟了这条上班的路，到达公司的时间竟比之前少了十几分钟。 没有任何意外，最先到达公司的果然还是李桐。林冬没有和以前一样和他打招呼，而是平淡的走了进来，观察着李桐情绪的变化。 他可不想用自己的热脸去贴别人的冷屁股。 李桐也察觉到他的到来，只是扭头淡淡瞟了他一眼，又扭了回去。 李桐那冷漠的表情让林冬有些难受。林冬愣在原地眯着眼睛看向李桐背影，心里有种说不出的滋味。 “唉～” 林冬在心里哀叹，“莫名其妙的人，做着莫名其妙的事。” 和李桐共事这么多年，原本他以为对李桐已经足够了解，“看来是我太自以为是了。” 到目前为止，他都还不清楚自己到底什么地方得罪了他，为什么李桐要甩脸色给他看，这些他都不清楚。 林冬轻轻的将办公椅往后移，腾出足够他走进去的距离，他才缓缓进去坐了下来。没有发出多余的声音，仿佛在担心有任何的杂音而引起了李桐的不快。 林冬偷偷瞄了一眼李桐又赶紧收了回来，从他的脸上林冬看不出任何的情绪波动，除了冷漠剩下的还是冷漠。 “算了，不管他，还是先看账户所跑的情况吧。” 林冬也不能因为李桐的原因而影响整个工作的进行，只能怀揣着心中的不解开始进行着新一天的工作。 在与洛风云华科技公司的工作对接群里，王誉峰早已将前一天的线索及备注发了过来。 没有太多的期待，估计不会有太多的变化。 果然，不出所料，林冬只是淡淡扫了一眼表格里所有的线索情况，就知道了整体有效线索量不是很理想。 林冬吐了一口浊气。他感觉脑子很乱，已经对自己的运营技术产生了怀疑。 “如果有再来一次的机会，我一定会全心全意将心思花在这上面。” 林冬不仅一次有过这样的想法，就是因为几天自己的任性，才造成了现在不可往回的结果。 不管他如何调整账户的结构，对有效线索的提升总是微乎其微。不是询问电脑技术这类的无效线索多了，就是其它杂七杂八的流量，完全不能稳定下来。 “这到底是怎么回事呢？”林冬满脑子都是问号。 唯一让他感到欣慰的是，现在的转化成本一天比一天低。不过就这点成本的下降，与两个多月的整体消费相比，简直能起的作用微乎其微，根本就看不到总成本的减少。 “早知道当时在商讨时就不该看总成本的。” 林冬有些懊恼，当时在与刘云峰商讨合作时，要不是对技术过分的自信，他们也不会承诺以总成本来考核三个月的运营了。 要是当时商讨以最后稳定的成本来进行考察，或许就能成功拿下与洛风云华科技公司的合作协议了。 世上没有后悔药，历史也没有如果。不管最后是怎样的结局，林冬也只能硬着头皮继续走下去。 第117章 招聘进度 想法虽然很理想，不过现实却显得那么残酷。这才两个多月的时间，林冬可能都已经忘记了，他们当时是在什么样的情况下拿下与洛风云华科技公司的合作的了。 当时是李桐和刘云峰商讨的，并且当时只是一个口头协议而已，也就是最后将以怎样的考核结果来判定，全部都由刘云峰说的算。 当然，这是没有选择的选择，他们所能做的，就是做好自己的本职工作，尽最大的努力，让成本降低。而这成本，不是转化成本，而是他们所提供的线索数据。 这也是林冬现如今最头疼的。为了保证每天两三千条的线索量，他不得不涵盖各种流量，这也是为何，他的有效线索率始终提不上去的原因。就算如此，保不齐有时也会出现线索量不够的情况。 与以前不同，之前所在的公司，所承包运营的是医疗行业，就算是比较大众的科室，每天也就三四百的量算是顶天了。其它稍微偏一点的科室，一条最多就一百多，就算是不错了。 毕竟市场就那么大一点。 谁知道，自己刚一转行，就遇到‘王炸’。要求每天要保证两三千的线索量，这想不用无效线索去堆都不行。 这也就刘云峰这样财大气粗的老板才有这样的魄力，同时也侧面的反映出现在他们处境的窘迫。 如果自己公司有好的营销渠道，哪里需要这样撒大网，这肯定是已经到了‘饥不择食’的状态。 没有多余的时间想其它东西，林冬又不得不重复每天的最基本的工作，数据分析表。 同样的一张表，每天却要以不同的心情对待。淡漠、期待、失落…林冬都已经快麻木了。如果不是身上还扛着不可推卸的责任，他估计都懒得花时间去分析。 “怎么办，该怎么办？”看着上面线索数据的有效率，林冬就感到一丝焦虑。 以现在和李桐的关系，他是不可能放下身段去商讨解决问题的办法。更何况在推广技术方面，他对自己还是足够的自信，如果自己都不能解决，他不相信李桐会有好的方法。 正当林冬苦于思考如何提升有效率时，黄馨这才赶了过来。 “早呀。” 林冬没有吝啬自己的口嘴，笑着和黄馨打招呼。李桐也笑着点头示意。 显然，李桐心中的不悦是冲着林冬去的。林冬也懒得和他计较。 “既然他想冷战就冷战，反正我是不会低头的。” 林冬可不认为自己什么地方得罪了他，自然不会主动向他服软。好在现在公司里只是他们俩人，有了黄馨的加入，林冬也能适当和她聊聊解解闷。 “怎么样黄馨，有人投我们公司的简历吗？” 做完分析表，林冬一时也找不到提高线索有效率的办法，只好向黄馨询问了解一下招人的进度。 “有倒是，不过那些人的简历…”黄馨看上去有些为难，索性直接扭转电脑屏幕，使其与林冬所在的位置正好直视。 林冬身体略微向黄馨的方向移了移。 “这写的啥呀，这也叫简历？” 看着上面寥寥几行，除了开头几行作为投递者基本信息比较清晰点以外，下面的工作的经历就不忍直视了，更别说技能特长了，有的投递者直接没有。 “也是难为你了。” 就这样的简历，能招到一个合适的人选那才是怪事。 “呵呵。”黄馨尴尬的笑了笑，看了看林冬，又看了看李桐，说道：“你们不要嫌弃我招的慢就行。” 作为公司交给她的第一任务，黄馨自然是希望自己能够完美的完成，这样对自己也是种锻炼，同样也是自己态度认真的表现。 “怎么会呢？招人这件事除了要依靠技巧和眼力之外，缘分也是一个不可或缺的东西，怎么可能怪你呢？”林冬笑着说道。 黄馨点了点头，‘嗯’了一声，算是同意林冬的看法。 “我们这个招人，有时间限制吗？”黄馨小心翼翼的看向林冬。 昨天，在李桐将招聘账号发给她时，她就打算问的。不过后来想了想别人招人去面试的人都那么多，想来也不会太难，没有想到实际上不是那么回事。 现在她也算是明白了为什么网上那么多人吐槽很多人事招人面试，更多的是为了刷指标。 这不就是这样吗？不管投递者符不符合，只管把对方约过来就行，又浪费不了她的太多时间。 “尽量快一点吧，毕竟公司什么情况你也是很清楚。” 林冬没有把话说的太死，他相信黄馨是聪明人，只要一点就能明白他的意思。 “呵呵，我尽量一周完成。”黄馨苦脸着回答道。 本来林冬打算再安慰她几句，想想还是放弃了。招人这件事他也很着急，自然希望越快越好，这样他和李桐也能将更多的心思放在其它事上。 “嗯，相信你一定可以的。” 林冬做了一个鼓励的眼神，给黄馨加油打气。随后又调整坐姿，返回了自己的位置，思考自己研究的问题。 这一切，一旁默不作声的李桐都看在眼里。表面看上去很平静，实际上，心里已经有些憋不住自己的火气的。 是的他在怄火，在生气，至于是生谁的气他自己都不知道。 林冬所做的这一切本来就是没有毛病的，这本来就是他们公司现阶段该推进的工作，他不去督促黄馨，林冬只能自己上了。 可是，在他看来，林冬却又是在向他挑衅。明明知道他是对黄馨有感觉的，为什么要单独和黄馨有说有笑的‘聊天’。 是的，在他看来，他们俩人当着他的面不像是在讨论工作，更像是在‘调情’。 对于黄馨强烈的占有欲，已经逐步吞噬了他的理智。李桐已经忘记了自己曾经和林冬有着多么要好的关系，只知道现在是他的竞争对手。 李桐的呼吸逐渐粗壮起来，脑海中思考着要如何从林冬的手中将黄馨‘抢过来’。 第118章 李桐的‘报复\’ “该如何做呢？”李桐的神情变得凝重了几分。 如果因为这件事和林冬闹掰，从而导致公司提前解散，那就得不偿失了。 “有了，可以先这样…”李桐眼睛一亮，心里有了主意。 “今天你们要吃什么，提前在报餐群里说话，不然到时候又忘记了。”李桐轻蔑的瞟了一眼邻桌的林冬，淡淡说道。 林冬眉头微皱，不知道李桐在搞什么鬼，昨天不就已经和小餐馆的老板谈好的嘛，为何今天会多此一举？ “难道昨天没有谈妥？” 这不得不让林冬产生怀疑，毕竟自从昨天吃饭回来以后，李桐情绪就不太正常，再加上今天点餐并没有按照昨天商讨的来，这让林冬愈发肯定了心中的想法。 “喂，林总，咱们这个午餐都有什么呀？”黄馨轻轻敲了桌子，向林冬问道。 黄馨的疑问也是林冬所关心的问题，没有菜单总不能随便点吧？至少也该有一个选择范围。 林冬做了无奈的表情，示意黄馨问李桐，毕竟这个不是他负责，他也不清楚李桐怎么安排。 原本林冬以为黄馨会直接开口问李桐，又或是跑过去问，结果她只是在报餐群里打字询问：“咱们点餐是随便点的还是有限制呢？” 林冬惊奇的看向黄馨，正好，黄馨也看向他，调皮的对着他眨了眨眼睛。 林冬无奈耸耸肩，算是作了回应，他也不知道黄馨怎么回事，为何不是直接询问李桐。 介于李桐在一旁，他也不好明问，只好将这份好奇藏在心里。 要说最难受的，那肯定是李桐了。 “难道她连话都不愿和我说了吗？”这是李桐的心声。再想想自己之前在黄馨面前像小丑一样的表现，李桐就觉得他的脸刺挠，火辣辣的。 “难道是昨天，林冬在黄馨面前说了我什么坏话？”这不得不让李桐有所猜疑。 李桐冷冷的瞟了一眼身旁的林冬，仿佛自己心中猜测已经是定局了一般。 林冬虽然没有和李桐对视，但从斜视的角度，依旧能够感受到目光的冷冽。条件反射下，林冬扭转脑颅，直接转向李桐的方向。 四目对视，林冬并没有因为李桐那冰冷目光而退缩，而是与其直面。 李桐也没有说话，就只是单纯用冷冷目光看着林冬，直到过去了大约十多秒，李桐重重‘哼’了一声，将注意力集中在电脑上，回复黄馨的消息。 林冬这才松了一口气。他还真有些担心，李桐会和他直接吵起来，这可不是没有这种可能。 李桐的脾气他太了解了，一向都是不吃亏的主，而且还是有仇当场就报的那种，真要和他闹起来，对谁都没有好处。 李桐的冷哼自然引起了黄馨的注意，小心翼翼的向这边张望着，猜测是不是因为她的原因。 黄馨不得不点开报餐群，再次确定自己发送的消息，说的挺委婉的，看不出哪里有问题。 “真是莫名其妙的。”黄馨暗中腹诽，独自在那里翻着白眼。 看来是李桐对林冬的不爽影响到了她。 林冬长叹了一口气，无奈的摇了摇头。现在，他怎么可能还不知道是因为自己和黄馨走的太近引起了李桐醋意，这才对他心生不满。 “做人真难，做兄弟更难。” 想想自己，之前是怀着怎么的心态给黄馨打电话，将她约来的。可结果呢？换来却是李桐的嫉妒，这让林冬感到心寒。 和李桐认识了快五年，做了之前也有四年的兄弟，可这些年的情谊却还比不上一个才认识几天的女人。 ‘果然，最熟悉的朋友，往往可能是最陌生的人’。所谓的了解，不过是自己以为的了解而已。 林冬当然不能因为李桐有醋意，就不和黄馨交流了。说到底，黄馨还是他邀请来的，怎么也不可能把别人凉在一边。 “难道是因为这个原因，黄馨才亲近于我的？”林冬若有所思，狐疑的看了黄馨了一眼。 林冬心里也不敢确定，但黄馨和他的关系感觉就是要比李桐亲近一些，这是不争的事实。 “算了，不管了，先就这样吧。”随即林冬摇了摇头，不再去胡乱猜测，而是查看报餐群里李桐是如何解决午餐问题的。 以点外卖形式解决，每餐每人只要不超过二十元即可。 “这…” 林冬的脸色有些难看，这不是明摆着和他过意不去嘛。以前和李桐以前出去吃饭时，两人都是点的十二元一份的盖饭，就是考虑到现在收益差，能省点就省点，更何况林冬还是负载，自然不敢过分开销。 现在可好，直接这样搞，而且是在洛风云华科技公司有可能解约的情况下。 李桐脸上露出得意的变情。当然是因为注意到林冬脸色的难看，这就是他想要得效果。 林冬本来想在群里抗议，这样的不妥时，黄馨已经在群里发了一个‘赞’的表情。 他知道，这已成了定局，至少李桐和他的误会没有解开之前，就只能这样了。 他不可能当着黄馨的面，说这样太奢侈了。想要私下找李桐，可别人不给他机会。 “真是过分。” 林冬恨恨的瞪了李桐一眼，心里也变得浮躁了起来。他不得不仔细算算这样做的开销，算算刨去所有费用以后，他每个月能得到多少收入。 就每天按五十五块钱的餐费来算，一个月下来，就需要花费一千六左右，这还只是三个人，过几天还要招两人进来，那餐费还得增加。 这还只是餐费，还有员工的工资，加上一些七七八八的费用，就给算一个人按四千五来算，那总体花费下来也不少。 这还没有算公司零碎的开销，林冬也不敢去算那些，最主要的是现在每个月能有多少收益。 林冬脸色变得苍白了几分，就以上个月的收益标准，这样算下来完全不够家里的生活开销。 房贷、女儿，还有家里的正常支出，这些加起来，可不是一笔小费用。 李桐就不同了，他完全与无所谓，反正是一人吃饱全家不饿的，自然没有这些顾虑。 “希望李桐以前没有欺骗我吧。” 没有其他解决办法，林冬只好祈祷后期好起来后，运营收益能够如李桐所言。 第119章 郁闷 不多时，李桐又在群里补发了一条信息，是讨好黄馨的。 “黄馨，平时有没有点外卖的习惯，可以的话推荐几家。” 林冬斜着双眼瞟向李桐，看着他脸上得意又带有几分激动的神情，林冬就来气。 “哼，拿着公司的钱，来讨好喜欢的女人，真是没有想到你是这种人。”林冬暗中腹诽。 林冬越想越气。如果真是因为这样，李桐得到了黄馨的好感，他自己都不知道该不该对他祝福。 “哼，就让你先得意两天。” 林冬已经预感到了未来黄馨和李桐关系，毕竟哪个女孩能够抵挡吃的诱惑。 果然，黄馨回复了，“推荐的商家我倒是没有，不过如果可以的话，我们可以选择麻辣味的外卖，感觉夏天吃这个最爽了。” 看着黄馨的回复，林冬回头看了一眼后面空白的墙体，身体不由自主打了个冷颤。这空调还没有到，这么热的天吃麻辣味的外卖，那场面，想想都头皮发麻。 林冬意味深长看了黄馨一眼，“果然，十个女生中，九个都是爱吃辣的。” 黄馨的回复就如同兴奋剂一样，让李桐难以抑制心中的激动，想都没想就直接回复了，“麻辣烫怎么样？” 林冬瞪着眼睛看向李桐的方向，没有说话，就这样盯着李桐看了几秒，见李桐没有发觉，又返回查看群里消息。 这次还真不是李桐故意不理，而是因为他沉浸在与黄馨聊天的喜悦中，没有注意到而已。 林冬自然不会这么想，“他绝对是故意，赤裸裸的藐视。” 现在他的心情糟糕透了，在报餐群的聊天框里输入了一长串，全是自己对此次点餐的看法与不满。 正当他在纠结要不要将此发出去时，一旁的桌子敲击声打断了他。闻声看去，是黄馨。 “咋了，有什么问题吗？”林冬狐疑，不明白黄馨为何在这个时候找他。 “你能吃的了辣的吗？” 林冬默默点了点头。他只是不喜欢这个季节吃辣而已，本身对辣的食物是没有抗拒的。 “行，那我们点不一样的菜系，到时候我们拼在一起吃。”黄馨也不问林冬是否同意，直接就决定了。 林冬也挺意外的，没有想到黄馨是打算和他拼餐。 机会也来的太快了。上一秒林冬还在为点餐的问题而烦恼时，下一刻对李桐的反击就自动送上门了。 “真是搬起石头砸自己的脚。”林冬心里暗暗得意。 他真想看看李桐现在是什么表情，不用看肯定是郁闷的要死。 这个时候，林冬自然不会有意识的去看李桐，最好的反击就是‘借力打力’，亲近黄馨是最有效的反击。 黄馨说话的声音虽然很小，但几人相坐的距离本来就很近，加上李桐又特别注意黄馨与林冬的一举一动，他自然听到了。 说不失落，那肯定是假的，自己做这么多不就是为了更加亲近黄馨吗？可结果，却是便宜了林冬。 李桐心虽有不甘，但还是在外卖软件上，选择了一家黄馨喜欢的麻辣烫商家，发至群里。 “你选菜有什么要求吗？”黄馨小声问道。 “都可以的。”反正就只是为了填一下肚子，林冬自然不会有太多要求，索性让黄馨一起点了。 “行，那我就随便点了？” 一旁郁闷的李桐瘪了瘪嘴，没有说话，“早知道会是这样的情况，索性就直接点一大份三人餐的，就不会出现这种尴尬局面了。” 当然，李桐也只是想想而已。先不说黄馨和林冬已经商量好了，就现在他和林冬的情况，这样的事也不可能发生。至少，今天不会。 李桐脸色阴沉的出水，这样的结局出乎了他的意料。他偷偷瞄了一眼林冬，脸色更加难看，暗道：“一副小人得志的模样，不就是吃个饭嘛，有什么好得意的。” 其实林冬也没有表现的很高兴，也没有变现的很激动。他能有啥高兴，自己有老婆、有孩子，就算黄馨长的再好看，他最多也就单纯欣赏而已，难道还能有其它想法？ 可能唯一让他心情愉悦的，无非就是看见李桐吃尬。 可这些在李桐眼里可不是那样了，就是小人得志。 为了转移自己的注意力，李桐只能暂时先不想这件事情，专注于工作。 林冬自然也注意到李桐情绪的变化，不过这些都不是他能改变，至少目前是这样。李桐对他的误会是一厢情愿的，和他本身没有直接关系。 “也不知道他脑袋一天天都在想些啥？” 林冬很是无奈。对于他的为人，他不相信李桐不了解，更何况自己还有家室，为何与黄馨讲几句话就像触碰了他的逆鳞一般。 “工作要紧，先不管他了。” 李桐的这次挑衅，虽然让林冬小胜，但也是惨胜。不，更确切来说是两败俱伤。 李桐并没有因为主动向黄馨试好而得到她的亲近，而林冬更是因为李桐的一番胡乱操作，不得不勒紧裤腰带。 现在唯一的担心，就是不知道这样的日子会持续多长时间。这样的状态肯定是不利于工作的，林冬自己都很难静下心来，更何况是李桐。 “得快点解释清楚才行呀。” 看着电脑屏幕，想着却是解决误会的问题，这就是林冬现在的工作状态。 他很想私发消息给李桐，让他出去聊一聊，相互坦诚，只要把事情说清楚，相信他一定会理解的。 可是不知为何，只要有这个想法，心里就会有一丝胆怯和一丝烦躁，这也是为何林冬迟迟没有找李桐的原因。 工作时间，更不可能了，他也不敢保证李桐会不会给他脸色看，不是还好，如果是的话，那可能就直接影响了公司的进程了。 黄馨要是看见了会如何想，会不会第二天就走人，这些都是林冬不敢赌的。 李桐是否还有之前的理智，林冬也不太清楚。不过从今天的表现来看，他已经完全失去了自我。 林冬看了一眼郁郁寡欢的李桐，深吸了一了口气，在消息框中，输入… 第120章 ‘美味\’麻辣烫 而就在这时，李桐电话响了起来。为了不影响室内环境，自然只能去室外接听电话。 “等他回来再发吧。”林冬删聊天框里打好的内容。 “难道是外卖到了？”林冬狐疑，随即又摇头否定自己的想法，这才刚点上，怎么可能这么快。 “那会是啥？” 林冬不禁有些好奇，扭头看向一旁的黄馨。正巧，黄馨也看了过来，四目相对，谁也没有说话，就这样愣了几秒，像似有默契一样，两人同时移开。 不知道怎么回事，林冬只感觉自己的心跳的很快，脸颊也有些发烫。 “好奇怪，似曾相识的感觉。” 林冬也搞不清楚，自己为什么会心跳如此之快。是因为场面尴尬，还是自己害羞，又或是其它原因。 林冬偷偷将目光向黄馨的方向，等到眼角的余光能看见黄馨的身影后，他又急忙移开。 “我怕什么，难道她还会吃了我不成？”林冬对自己有些失望。 作为黄花大闺女的黄馨可要比林冬坦然了许多，虽然有那么一丝异样的感觉，但她还是很快就平定了下来。 自从上次出现王生安的那种情况，黄馨就成熟了许多。 不多时，李桐从外面进来，站在门口，淡漠的看着林冬，说道：“空调和打卡机到了。” 林冬这才反应过来，前几天购买的。 林冬起身，准备和李桐下楼一起去把空调的内、外机搬上来，却被告知快递员已经在路上了。 “这里快递员也太热情了。”林冬心里腹诽。 原本，他还打算借着和李桐一起下楼的机会，将他与黄馨的事解释清楚的，可计划却泡汤了。 转念一想，“这样也好，免得到时候两人都尴尬。” 从李桐那淡漠的表情，林冬知道，李桐对他非常不爽，当然更多的是嫉妒。 果然，没过多长时间，快递员就将空调搬了进来。虽然不是很重，不过装于箱子中的空调，一个人搬还是挺费劲的。 “空调是有了，不过还得找师傅来安装，这又是一笔费用。” 林冬感觉脑袋疼。或许他自己的不知道，从何时起，自己开始计算这些零零散散的费用了。 空调需要找师傅帮忙，那打卡机总能自己处理吧。 “你会安装吗？”黄馨看着在捣鼓打卡机的林冬，好奇的问道。 “应该可以吧。”林冬抬头看了一眼黄馨，不确定的说道。 这个东西他也是第一次遇到，自然没有足够的把握，要是把话说的太满，估计打脸一会儿来的太快。 按照说明书，林冬知道打卡机得连上无线热点才能够用。除此之外，还需要安装一个对应的考勤软件，让其与电脑连接才行。 “来，黄馨，你在电脑上安装这个考勤软件试试。” 考勤工作本来就是由人事负责的，而黄馨正好当此责任，软件自然选择安装在她的电脑上。 按照说明书上的步骤来，看上去的确不是很难。然而，这也只是看上去而已。 “耶，咋不行呀？”林冬有些纳闷，不管是与主机电脑连接，还是绑定管理人员或是考勤人员，都是按照说明书上来的，就是不行。 搞了大约一个小时，外卖都到了，可是打卡机还是不能正常使用。 林冬不得不暂时放弃，只得等饭吃了再慢慢研究。 …… “哇，好香呀。” 打开麻辣烫的包装盒，一股浓烈的麻辣香味瞬间弥漫了整间屋子。 林冬忍不住咽了咽口水。不管是麻辣烫的颜色、还是气味都是让人感觉有食欲。虽然这是在夏季。 “看上好像挺好吃的样子。”林冬走忍不住夸赞道。 “嗯嗯，是的。” “果然，再漂亮的女孩，面对美食的诱惑，都是小馋猫一个。” 黄馨将饭和菜分好后，招呼了一声，就动手吃了起来，完全没有了之前上班时那腼腆形象。 林冬自然不会在意这些细节，本来他还担心黄馨会因为和他们不熟悉而难以放开，现在看来，是自己多虑了。 李桐并没有和他们拼餐，独自一人在自己工位上默默的吃着。麻辣烫的味道确实很不错，不过他却感觉有些苦涩。 李桐瞟了林冬和黄馨俩人一眼，看见他们有说有笑的，心里更加不是滋味。 他知道，或许自己开个口，就能和他们一起拼桌，可心底要强的他怎么也不愿认输，自少不能当着黄馨的面认输。这是他自己认为。 果然，夏天吃麻辣烫是‘美在嘴里，苦在身上。’才吃到一半，整个额头就已经渗满了汗珠。 林冬一边嘴里吃着麻辣烫，一边用手给自己扇着风，“太热了，我的衣服都已经浸湿了。” 黄馨自然也好不到哪去，一边用纸巾擦着额头上的汗珠，一边扯着自己的小裙子，让其变得更宽松一点。 “明天不吃这个了，真的太热了。”林冬忍不住中的想法，说了出来。 黄馨尴尬的笑了笑，没有出言反驳。出汗就出汗呗，只要吃爽了就行了。 …… “哼，吃什么可不是由你决定的。” 显然，李桐的注意力还是集中在林冬和黄馨两人的聊天内容上。只要是让林冬不爽的事，他现在都愿意去做。他自己心里不痛快，绝不会让林冬舒坦。 李桐自己那份麻辣烫吃了一半，就扔掉了。现在他的心情，就算是再美味的食物，他也提不起一点食欲。 “是不是我们两人一起点要多一点呀？”看着李桐消失的背影，黄馨小声说道。 很显然，她在为自己‘机智’而感到庆幸，两个人一起点，份量感觉好像要足一点。自己喜欢的东西，怎么可能会嫌多，更何况是作为吃货的她。 林冬颔首附和着。他不知道黄馨说的对不对，他只知道，他已经尽力了，尽管还剩下许多，可是他真吃不下了。 “你咋不吃了，还有这么多呢？” 林冬苦笑着摇摇头，“太热了，没啥胃口。” 林冬不得不佩服，这么一小姑娘，怎么就这么能吃辣。 “嘿嘿～” 黄馨眯着眼睛对着林冬一笑，开始放开大吃了起来，全然不顾自己的淑女形象。 第121章 ‘认脸\’的打卡机 今天的午餐要问谁吃得最香，毋庸置疑，那一定是黄馨了，两人份的麻辣烫大半都是她一个人解决的。 “真是看不出来，人看上去不大，胃口还不小。”看着一脸满足的黄馨，一旁的林冬小声嘀咕着。 “嗯？你是在和我说话吗？” 黄馨还沉浸在麻辣烫的美味中，根本就没有听清林冬所说的话。 “没啥，就是问你吃饱了没有。”林冬尴尬笑着说道。 “嘿嘿～” 黄馨用纸巾擦拭了嘴角残留油脂，脸上浮现满足的笑容。 没等林冬动手，黄馨很自觉的就把桌上所剩的残余给收拾了。 这一切本来就是很平淡的一件事，可在一旁的李桐看来却是那么的刺眼。 待到不见黄馨的身影，李桐对着林冬冷哼了一声。 林冬眉头微皱，不知道李桐发什么神经。不过从李桐那犀利的眼神中，他能感受到一丝警告的味道。 “哼～” 可能是估算到黄馨快要返回，李桐再次冷哼了一声，就返回了自己的工位，趴在桌子休息。 原本心情不错的林冬，被李桐那莫名其妙得操作后，整个人都不好了，脸色铁青。 本来打算约李桐单独谈谈的他，不得不放弃这样的想法。 林冬没有返回自己的工位，而是看着李桐的方向愣在原地。他以为李桐只是单纯误会他，和他冷战而已。可从刚才的表现来看，这个误会怕是有点大，而且自己还低估了事情的严重性。 林冬不得再次担忧起来。“如果和李桐再也回不到过去，那该如何是好？” 林冬不敢往下想。 一只纤细的小手，轻轻拍了下他的肩膀，惊醒了正胡思乱想的林冬。 回头，正是从外面返回的黄馨，“在想啥呢？看的这么入神。” 林冬摇了一笑，没作解释。 时间还算早，离公司制度规定下午上班的时间足足半个小时。不过林冬并没有休息，而是继续调试打卡机。 黄馨也比较配合，并没有因为林冬占据了她的休息时间而有任何的不满。 不是林冬有意如此，而是自己的心情太过烦躁，唯有做事情，才能转移注意力。 按照说明书上的步骤，林冬再一次试验起来。首先与电脑连接，然后再系统里绑定管理人员，并给打卡机连上热点… 这次林冬没有着急，而是按照上面的一步步来。 “黄馨，你来试试。” “好呢。” 根据打卡机上的提示，首先要对人员指纹输入三次。 “打卡失败！” “打卡失败！” … “我去，这是见鬼了吧。”几次验证指纹，都是打卡失败，这让林冬有些尴尬。 “要不换人脸识别试试？”原本对这个打卡机好奇的黄馨，都有些厌烦了，不得不向林冬提出另一种解决方式。 调整打卡机的输入模式，采取人脸识别。 系统语音提示：“打卡成功！” “这玩意儿，还是看脸的？”林冬笑着看向黄馨，吐槽道。 “哈哈哈～，确实。” 也不知道是林冬那一语双关的话太过幽默，还是因为黄馨的提醒使得打卡机能够成功使用，让她非常开心。 林冬也是会心一笑。事情总算解决了，剩下就只是需要在系统上设置考勤时间和录入考勤人员就可以了。 剩下的任务自然由黄馨负责，不单单因为她是负责人事的原因，更重要的是，现在只有她能和李桐说上话。 “李总，该你了。” 清脆的声音传到李桐的耳朵里。转改之前的冷脸，笑着就来了。 “可以用了呀？”李桐问道。 “装，你就装吧。”林冬自然不信李桐没有听到他们的谈话，无非是找个借口想多和黄馨说说话而已。 林冬自然没有揭穿他，只觉得这些年自己看走了眼，为什么以前么没有发现他也会有虚伪的一面。 “嗯，可以了。”黄馨笑着点头回应着，“来，李总，你站在打卡机前，录三下人脸就好。” “这么客气，李总李总的叫，感觉挺别扭的。”李桐一边按照黄馨所说的步骤，录着人脸，一边找机会和黄馨聊着天。 “呵呵～”黄馨只是笑了笑，没有回话。 “这样，反正我比你大，你以后叫我桐哥就行，别叫李总，感觉怪怪的。”说着，李桐还不忘向林冬的方向瞟一眼。 林冬可从来没有这个称呼而向黄馨纠正过，李桐的这一举动无非就是在讽刺林冬有‘装’的嫌疑。 林冬可没有注意这些，现在他都不想和李桐对视，免得两人尴尬。 他们俩人的矛盾，作为引发者的黄馨自然不清楚。之前就听他们两人有谈过，他们是几年的同事、朋友，关系有多么多么要好，自然不会想这么多。 “那我就恭敬不如从命了，桐哥。”黄馨调皮看向李桐，笑着说道。 也不知道是李桐对黄馨有感觉的原因，还是原本就黄馨自己独特的魅力，和她一起说话，李就是感觉心情很愉悦，也有些小激动。 李桐满意的点了点头。他多么想看看此时林冬的正脸，想知道他是什么表情。是不是也会和他一样，充满着醋意。 李桐已经忘了，别人林冬是有家室的人。他已经成功的把林冬当成了自己的竞争对手，把他当成了自己追求黄馨的绊脚石。 “桐哥，你一直林总干嘛。”李桐的这一奇怪举动引起了黄馨的好奇，不由好奇问道。 听到黄馨提到自己的名字，原本开始工作的林冬连忙扭头看了过来，正好看见李桐尴尬的模样。 “没事，我只是在看他忙啥而已。”李桐没看向林冬的方向，向黄馨解释了一句，背对林冬，转身返回自己的工位。 看着李桐刚才那窘迫的模样，林冬就觉得有些好笑。 黄馨用手指了指林冬，又指了李桐，对着林冬眨了眨眼睛。意思很明显，就是向林冬询问他们两人怎么回事。林冬也不知道该如何解释，只是作了一个无奈的手势敷衍过去。 昨天她就感觉林冬和李桐有些不太对劲，今天居然还是如此，这不禁让她有些好奇。不过，她也不好明问，只能将自己的好奇埋在心里。 第122章 纠结 整个下午，除了黄馨看上去比较活跃以外，林冬和李桐都很沉闷。 黄馨除了招聘人员面试之外，还多了一项工作，那就是对打卡机的研究。既然有指纹录入这个功能，就该是一定可以使用的，除非是打卡机本身就是坏的。 这种事情林冬自然不能浪费时间在上面，只得交给黄馨处理。 从这两天的相处来看，林冬心里多少有些庆幸自己当初的决定，把黄馨邀约而来，这样极大分担了他们的工作量。 林冬自然也没有闲着，在没有搬到友博写字楼以前，不就期待着有人能够帮助他们分担一点。现在人有了，重心自然就该偏向于代运营的工作上。 林冬习惯性打开自己所做的分析表，对比着现有账户所跑的数据来看，只能说，“就那样了。” 他虽有心调整账户，让数据看上去更顺眼一些，可一想到李桐对他的态度，他就难以静下心来。 时间并没有因为他的烦躁而作停留，反而流逝的更快一些。整整一个下午，四个半小时的上班时间，林冬什么事情都没有做，就这样过去了。 “两位老板，我就先走了。” 和昨天一样，刚到七点下班时间，黄馨就关掉了电脑准备走人。 可能是因为自己才当上老板原因，或许也是因为过去被以前公司习惯加班的缘故，对于黄馨这种踩点下班，他虽然不反对这种行为，但是总有一丝说不出的滋味。 这样的念头只在脑海里存在一瞬间，很快林冬就释然，笑着回应：“嗯，路上小心。” “黄馨，等着我，咱们一路。” 也不知道李桐是打算豁出去了，还是有其它想法，见黄馨准备离开，急忙关掉了电脑就要离开。 公司里，就剩下林冬一人了。看着两边空荡荡的，就和此刻的心情差不多。 “我是不是也该下班了？”林冬不禁问自己。 昨天准时下班，今天还是准时下班，明天、后天…或许用不了多久，就可以不用来上班了。 林冬起身，看着室内办公设施，心里有些焦急。就这样的上班状态，别说慢慢发展了，就是基本的维持都是一种奢望。 每天顶着公司老板的头衔，却干着比之前公司上班花费工作时间更少的活。这样的公司都能发展起来，那真的是没有天理。 “算了，先让自己冷静下吧。” 经过一番挣扎，林冬还是决定留下来加班。不期望今天留下来做什么，只是表明自己的一种态度而已，让自己养成一种加班的习惯。 回到自己的工位，林冬滑动着鼠标。他不知道自己该干嘛。分析数据、调整账户，又或是其它相关的工作？都没有，不是不想，而是不能。 此时脑子很乱。 “李桐和黄馨一起回去，会不会背地里谈论我的坏话？”这由不得林冬不去猜疑。 他心里很清楚，自己和李桐闹矛盾的根本，无非就是因为自己跟她走的太近。现在李桐有了挑唆的机会，他会放过？ 林冬不知道。以前或许他都不会想这个问题，现在他心中的答案更加偏向李桐出卖自己。 “出卖？”林冬背靠座椅，抬头望着天花板，自嘲道：“什么时候我也变得疑神疑鬼了？” 回想这些年和李桐一起工作的日子，哪次自己有困难，李桐不是主动帮助自己。这次不就是因为李桐对自己有所猜疑，自己就要反击回去吗？ 林冬不知道该如何是好，反正感觉自己很委屈。自己所做的一切，不就是为了更好的留住黄馨，让公司发展的更好吗，为什么李桐就不能理解呢？ “要不打电话给他，把和黄馨的事情陈述清楚？” 林冬迫切的拿出手机，在电话搜索栏输入李桐的名字。 “该怎么给他解释呢？”林冬眉头微皱，随即又将手机放了下来。 他知道，现在一切关于黄馨的事，在李桐看来都是敏感话题，稍有不慎估计几年的兄弟情义就会走到尽头。这让林冬不得不慎重。 “如实解释，本来我就和黄馨没有什么，是他自己想太多了而已。”林冬的心情开始变得烦躁起来，想来想去，自己也没有想到有什么出格的地方。 眼神一横，再次点开李桐的号码。 看着绿色的播号键林冬感觉心里有些发慌，久久没有拨出去。 “我是不是少考虑了其它因素？” 林冬眼睛转动着，思考着其它可能性。 “万一他要是看到是我的手机号不接又该如何？”想到这里林冬的眉头都皱成了一个川字，他不认为自己遇到这样的情况能够当作什么事都没有发生。 纠结让林冬变得心烦意乱。 “到底我该如何？”林冬在脑海里不断追问着自己。 明明知道这件事是不能拖的，但林冬心里总有一丝顾虑，不能果决的作出决定。 时间一点点的流逝，而林冬终究是没有向李桐拨出自己的号码。 “算了，还是等到明天当面给他说好一点。” 看了一眼时间，已经快晚上八点了，林冬急急忙忙关掉电脑，将室内卫生简单收拾了一下就离开了。 昏暗的天空已经可以看见星硕闪耀，道路两旁的路灯已然点亮，泛黄的灯光照射在林冬的脸上，看上有些憔悴。 林冬行走的很匆忙，他知道今天回去有点晚了，估计到家怕是要到十点了。 “也不知道思琪有没有吃过饭。”抬头看了一眼昏暗的天空，林冬叹息道。 心里其实还是挺希望妻子李思琪等着他回去，一起吃饭的，虽然自己回去已经很晚了。 可一想到这些年李思琪跟着他受的苦，林冬心里就愧疚不以，“唉，曾经许诺过要好好待她一生的，可现在，连基本的陪伴都做不到。” 李思琪一个人在家里，除了家务，就是带娃，基本上一点自由的时间都没有，更别说其他的了。 像林冬这样的情况，她心里也挺有怨气的。可那又如何，她也只能理解，抱怨要是能让家境改变，还要努力干嘛。 第123章 倒霉 地铁站排队等车的人很少，一眼望去也就一二十人。从他们疲惫的妆容可以看出，都是和林冬一样，是忙碌的上班族。 林冬深吸了一口气，再重重的吐了出来，嘴角微微上扬。他要让自己看上去和别人不一样，让自己看上去更乐观一点。 这样的笑容并没有持续太多时间，很快林冬就被困倦和饥饿所打败。 地铁上，林冬打着哈切，不时看着显示屏上的站牌。本来回家就已经够晚了，万一要是坐过了站，那可就尴尬了。 转站，转站，……再转站，终于到了自己要乘坐的最后一个站点了。林冬的心情也变得轻松了几分，看了一眼时间，还算可以，晚上九点十几分。 “应该能在九点半之前能到家吧？” 林冬眼里充满着期待，幻想着桌上摆满了饭菜，李思琪在家等待他的回来。 走出地铁站，天空已经完全暗了下来。好在周边都是各种小餐馆和小吃摊，让这里如白昼。 闻着小吃摊飘出来的香味，林冬咽了咽口水，再看那些餐馆里络绎不绝的食客，不禁感慨道：“还是中心地段繁华呀。” 没有过多停留，林冬两步并作一步，加快了步子向自己家所在的小区走去。 街上诱人的小吃什么的都不重要，不是自己嘴不馋，实在是囊中羞涩。 …… 林冬猜测女儿已经睡着了，小心翼翼打开房门，随后又轻轻将其关上。 饭桌上并没有林冬所期望的摆满了饭菜等待他的回来，而是空空如也。林冬心里有些小失落。 房间的灯是亮的，林冬猜测李思琪在哄女儿睡觉，就没有第一时间进去查看，而是径直往厨房的方向走去。 灶台很干净，应该是才清理过的，看来妻子已经吃过晚饭了。 林冬转而看向冰箱，“希望还有吃得才好。” 不知道为何，林冬回到家里就有些忐忑，心里有些不安。 今天太反常了，平时自己就算回来的再晚，李思琪也会出来问问自己有没有吃了饭。然而今天，这都已经回来了好一会儿了，李思琪也没有出房门，这让林冬百思不得其解。 林冬小心翼翼打开冰箱，除了吃剩的一小盘菜，其它的什么也没有。 “这…” 林冬脸色有些难看，就算自己回家迟了这么几十分钟，也不至于就是这样的待遇吧。 冰箱里除了那所剩无几的菜，连一点剩饭也没有，这不是摆明不让自己吃晚饭嘛。 林冬看了一眼泡在水槽里的电饭煲内胆，强忍着心中的不满向房间走去，看看李思琪到底是怎么回事。 不等他回来吃饭还能够理解，饭菜不留也不留这就有些过分了。 房间里，妻子李思琪并没有向他所想的那样在哄女儿睡觉，而是躺在床上玩手机。见林冬进来，这才抬眼瞟了他一眼，淡淡说道：“回来啦？” 林冬没有接话，而是看了一眼在婴儿床里翻滚的女儿，又看向还在玩手机的李思琪，心里顿感怒火升起。 林冬强忍着自己心中的不满，深吸了一口气，小声问道：“你吃过饭了？” 李思琪这才又将手机放下，白了林冬一眼，随意说道：“吃过了。” “哦，是吗？”林冬再次看了一眼女儿，转而又看向李思琪，意味深长的说道。 李思琪眉头微皱，缓缓从床上爬了起来，冷冷的盯着林冬，没有有说话。 “哼～” 林冬重重冷哼了一声，转而向楼下走去。 这么晚了，自己一人自然不可能再用电饭煲做饭，那得等到什么时候？最重要的是家里连菜也没有，重新弄？那是不可能的，不然的话，林冬和李桐也不会吃一个多月时间的快餐。 “早知道我就该吃了再回来的？” 林冬暗暗呕着气，为自己之前的愧疚而感到不值得。自己每天加班加点的工作不就是为了能够让她过上好日子，结果呢？给自己的就是这样的回报，这让他心里有些难以接受。 “吃点啥呢？” 看着街道两边小吃摊，林冬有些为难了起来。今天这种情况，自然不能让自己吃亏了。 “既然你不仁，就不能怪我不义了。” 下定决心，林冬直接往卖烧烤的摊位走去。 “老板，给我来一两烤腰子，再点……” 林冬也没有数自己点了有多少，直接就胡乱点了一通。当然，这个‘胡乱’可不是浪费，具体自己的肚子能装多少林冬心里还是有点数的。 林冬找了一个比较明显的位置坐了下来。他不确定李思琪会不会跟着出来，如果来了，这个位置更能明显的让她看到。 林冬打量着四周的食客，基本上都是年轻人居多。 这也不奇怪，青壮年基本都已成家，很多都在家里陪伴孩子。年轻人则不同，这个阶段正是满腔热血的时候，对自己的控制欲还不是很强烈，想吃什么就吃什么。 可能是因为生意太好，老板忙不过来的原因，林冬在这里等了二十分钟左，他点的烧烤一样都没有来，这让他感到窝火。 “老板，我的烧烤呢？是不是给忘了？”见老板给不远的邻桌端上烧烤，林冬这才不耐烦的喊道。 “哈哈，您稍等，马上就来，马上就来。”老板似乎没有看见林冬的不满，笑呵呵的回应着。 “唉～”林冬苦着脸，叹息了一声，自嘲道：“今天这是怎么了，什么好事都让我赶上了？” 从公司李桐对自己更深的误会开始，然后是家里，再到现在，林冬有种这个世界都在跟他作对的感觉。 “希望这只是我的错觉。” 从回来到现在，林冬就一直感觉心神不宁。也不知道是饥饿导致的，还是预告着有什么事情要发生。 林冬焦急的看着周围有说有笑的食客。 别人都在一边吃着烧烤，喝着小酒相互谈论着。再看看自己，桌上除了一个筷兜，其它的什么也没有，唯一饿的咕咕叫的肚子与自己相伴。 “可能这就是人们常说的‘流年不利’吧。” 第124章 黑心烧烤摊 “终于该我了呀。”看着老板端来的烧烤，林冬有气无力的抱怨道。 老板只是歉然的笑了笑，随后就离开了。 “不管了，开始吃了。” 林冬低着头看了一眼饥饿的肚子，眼睛又转而看向盘里的烧烤，两、三根一把，就开始吃了起来。 “嗯，不错不错。” 一口下去，除了烧烤独有的香味外，更多的是那勾起食欲的麻辣味。这些都还不是最主要，更重要的是烧烤上淡淡油脂味，让人忍不住多吃两串。 一根接着一根，一大盘烧烤，三下五除二，很快就被林冬一扫而光。 林冬重重的吐了一口气息，浓郁的麻辣香让他感到意犹未尽，忍不住再次看向忙碌的烧烤老板两眼。 “算了，还是下次再来吧。” 既然都已经收尾，自然不可能再有‘续杯’的可能。 林冬看了一眼手机上的时间，已经很晚了，随即对着老板喊道：“老板，结账。” 老板看了一眼林冬所在桌位，拿着自己的账本缓缓走了过来，说道：“一共消费一百三六。” “多少？”林冬有些不相信自己耳朵，惊讶的问道。 “一百三十六呀？”老板也有些懵圈，完全被林冬反应给吓到了。 这时，周围的食客也注意到了这里，纷纷看了过来。 林冬感觉一阵尴尬，耳根逐渐发烫变红，额头不停的冒着汗珠。急忙从包里拿出两张一百的让老板找零。 …… “这也太黑了吧，我才点了几串，就收我一百三十六。”回去的路上，林冬一边擦着额头的汗液，一边吐槽着。 自己虽然很少有吃这些东西，但据他的了解，也知道这些东西的成本不高，按照之前林冬所点的烧烤来看，成本就不会超过三十元。 “太黑了，下次再也不去那家吃了。”说着林冬回头看向那个烧烤摊，像是要把那个老板的模样深深的记在脑海里。 也正是因为这家烧烤摊的原因，才让他在那里出丑，至少林冬是这样认为的。 “也不知道思琪有没有睡了。”林冬抬头看了一眼自己小区，所在的楼层。 现在的他，早已将之前在家里发生的不快全然忘记了，转而是对烧烤摊老板怨恨。 自己平时吃个快餐饭都是十二分，这次因为赌气，一下子吃了一百三十六，想想林冬现在都感到心疼。 这次林冬回家比之前更加小心，不是因为担心吵醒可能已经熟睡的妻女，而是因为今天晚上烧烤的花费而感到心虚。 等到快要到达自己的楼层，林冬放慢了脚步，尽可能让自己不出声音。眼睛紧紧盯着自己家门，希望能够透过门缝看到里面的情况。 “好像还是没有睡。”透过门缝，林冬能够看到屋内的灯光是来着的，这让他心悬了起来。 该面对的总是会面对，不能因为这个原因就不回家吧？ 林冬深吸了一口气，让自己看上去镇定了几分，就好像刚才出去就是简单的吃个饭一样。 打开房门，只见一个身穿睡衣的女子正坐在沙发上看手机，是妻子李思琪。听到开门的声音，这才将目光移了过来。 她冷冷的看向林冬，好像心里有一肚子火一般。 林冬也注意到了李思琪心情得不快，立马变得严肃起来，淡淡问道：“还没有睡呀？” 他知道，这个时候自己不能怂，如果怂了肯定是少不了的一番数落。 李思琪没有回答他，而这些都是显而易见的，而是反问道：“出去吃饭了？” “嗯，是的，出去吃了个吵饭。”林冬不敢看向李思琪的眼睛，模棱两可的说着。 “是吗？吃个炒饭都吃这么长时间，你当我三岁小孩儿呀？”李思琪当然不相信林冬的鬼话，冷冷的嘲讽道。 林冬眉头微皱，不知道她要搞什么。自己为什么会出去吃饭，难道她自己心里不清楚吗？ 这种时候他也没有作任何辩解，而是不耐烦的听着李思琪的抱怨，避免引起不必要的争辩。 李思琪并没有因为林冬的沉默而就放过事，而是继续发泄着心中的不满。 “我在问你话呢，没有听见呀？” 这句话实在有些难听，林冬自己都感觉有些刺耳。眉头紧皱，双眼瞪着李思琪，眼神中有着明显的愤怒。不过他依旧没有说话，就只是这样瞪着她。 或许是因为林冬的眼神太过犀利，吓住了李思琪，让她没敢继续发泄。 林冬心里暗自窃喜，“这女人就是不该这样惯着，不然她就不知道谁是这个家里的家主。” 然而林冬的气势只是短暂镇住了李思琪，很快她就反应过来。 李思琪一步步朝林冬走来，用鼻子在林冬身上闻了闻，皱着眉头，质问道：“你不是在外面吃个炒饭吗？为什么你的身上会有一股麻辣香味？” 林冬的脸色铁青，回击道：“我不就是到楼下去吃个饭嘛，有必要这样吗？” 林冬想不明白，自己就是简单的去外面吃个饭，为什么妻子会有这么大的反应，想方设法来找他的不痛快。 “呵呵，是吗？”李思琪冷笑了两声，向后退了几步与林冬拉开了一定距离，冷声道：“我这不就是说了你几句，你就开始受不了？” 林冬心里腹诽，“这叫说了几句？明明就是没事找茬，说的不好听一点就是吃饱了撑的没事干。”当然，这样的话林冬也只敢在心里抱怨，要是真的说出来，谁知道李思琪会不会炸毛。 不想和她争吵，林冬直接错过李思琪的身边，打算从房间里拿上衣物去浴室里洗澡。 李思琪并没有阻拦他，而是冷冷的看着林冬的一举一动，直到林冬去了浴室，见不到林冬的身影，她才缓缓回来沙发坐了下来。 这次李思琪没有玩手机，而是翘着二郎腿，双手环抱于胸，眼睛紧紧盯着浴室的方向。 浴室里，林冬脸上一片愁容，“她这是干嘛？” 林冬搞不懂，从自己回家起，李思琪就没有给他好脸色看过。 第125章 悲哀 “不管了，多洗会儿，希望待我出去以后她就已经回去睡了。” 想到这里，林冬的心绪平静了许多。 不是他害怕与妻子李思琪对峙，而是觉得没有必要而已。不管出于什么原因李思琪给他脸色看，相信，明天情况肯定会好许多。 时间一点点的过去，在沙发等待林冬出来的李思琪不断的查看手机。眉头也随着看手机的次数而越皱越深，脸色也越来越难看。 “哼，皮都给你洗掉一层。”李思琪看着浴室的方向，冷声道。 终于，浴室里的放水声停了。 没有顾虑，林冬坦然的从浴室里走了出来。 “终于舍得出来了？”正当林冬还在为自己的机智感到庆幸时，一道带有火气的声音再耳边响起。 闻声望去，发现李思琪正一脸气愤的看向他。 “你还没有睡呀？”或许是因为冲了淋浴的原因，林冬没有了之前的愤然，说话也比之前委婉了许多。 李思琪并没有这个原因而给林冬好脸色，而是继续说道：“今天回来这么晚，为什么不提前说一声？” “哦，你说这个呀。” 林冬好似猜到了李思琪给他脸色的原因，用毛巾擦着湿漉漉的头发，缓慢的向房间走去。 “哼～”李思琪冷哼了一声，没有承认也没有否认。 “这不是才搬过去嘛，肯定会有很多事情要处理，不然怎么会这么晚回来。”林冬并没有因为李思琪的态度而变得冷声，而是耐心的向她解释着缘由。 “呵，是吗？”李思琪冷笑了一声，随即又说道：“前几天就是这个原因，今天也是，后天、大后天…是不是都是这样。” 李思琪可不管这些，每次回来晚都是这个理由，天天如此，真当她脾气好，好忽悠。更何况今天… 听着这话，林冬的脸色也冷了几分，盯着李思琪，不满道：“这叫什么话，我说的本来就是事实，这才搬过去几天时间嘛，你又不是不清楚，自然很忙，总不能和以前一样吧，到点就走。” 林冬将毛巾摔到一边，又继续说道：“你以为创业就这么简单，每天就到点上下班打打卡就完事了，其余什么都不管呀？” 没等李思琪回应，林冬径直往房间走去，他才不想在家谈论这些，除了给自己添堵以外，其它的什么也不能改变。 “你这话什么意思？”看着逐渐回房的林冬，李思琪语气变得生冷了几分。 很明显，话里有话，李思琪怎么可能听不出来。 林冬并没有作任何解释，而是回头冷冷的看了一眼李思琪，便回房了。 然而，林冬的沉默好似激怒了李思琪。她快步跟了进去，并愤怒喊道：“站住，你给我说清楚。” 冲进房间，李思琪一把抓林冬的衣裳，质问道：“你的意思就是嫌弃我天天在家里，没有挣钱，是不是？” 林冬冷着脸，皱着眉头，没有正面回答她，而是一把将被抓的衣裳从李思琪手里扯开，然后不紧不慢的回到客厅。 看这情形，今天不把事情解释清楚，今晚是很难睡个安稳觉了。 李思琪死死的拽着林冬的衣裳跟着走了出来，好似当心他要逃跑了一般。 “你到底要干嘛？”林冬强忍着心中的怒火，尽量让自己的平和下来。 “你说呢？”李思琪怒视着他，好像林冬犯下了很大的错一般。 林冬呼吸变得急促起来，脸色都有些涨红，感到莫名其妙的。自己除了回来晚一点，然后楼下去吃了一个烧烤，其它也没干啥，搞到像是自己做了对不起她的事一样。 林冬没有说话，自己也不知道该说什么。一把坐在沙发上，看着李思琪一言不发。 李思琪就站在他的面前，冷冷的盯着他，同样是一言不发。 一时间谁也没有说话，屋子里出奇安静，就连两人的呼吸声，都能很清晰听见。 …… 这样持续了几分钟，林冬实在是憋不住了。他很清楚，这样耗下去不是解决问题的办法。 “你到底想怎么样嘛？”林冬语气开始变得哀求起来，“要我怎样你直接说，夜已经很晚了，明天我还要上班。” “哼，你还知道明天要上班呀？” 李思琪并没有因为林冬的哀求声而就此打住，依旧不依不饶。 林冬被李思琪的话给气笑了，道：“什么叫还知道，我不上班咱们吃什么？难道吃土呀。” 林冬的幽默并没有改变李思琪的态度，依旧冷冷的看着他。 林冬也收起了嬉皮笑脸，表情变得严肃了几分。想要起身回屋直接睡觉去，可李思琪不让他走。索性，直接脱掉了鞋子，躺在沙发上睡了起来。 刚躺下十来秒，就被李思琪暴力拉了起来。 “你到底要干嘛？”林冬再次不情愿的问道。 他已经记不清，这是第几次问李思琪了，连他自己问烦了，可李思琪就是不说原因，只是让他作解释。 “我都已经说的很清楚了，回来晚是因为加班。”林冬不耐烦的解释着，“我承认，之前是我撒谎了，不是因为公司忙的原因，而是作为一个创业者该有的态度而加班，这个理由满意了吧。” 林冬的声音高亢了几分，显然对于这样的理由自己都感到脸红。 为了一个态度而加班，不仅仅是无用功的表现，更让人难受的是回来以后还得不到妻子的理解。 或许是这个理由让李思琪更为信服，又或许是她从林冬的语气感受到了落寞与无奈，李思琪眼神温柔了几分。 可一想到今天…，李思琪的眼神再次变得冰冷起来，不过与之前不同的是，这次眼睛神里还多了一份委屈。 李思琪眼神的这些变化林冬根本就没有注意到。现在，他只想赶紧将今天给翻篇，结束让他郁结的日子。 公司里，被自己最好的兄弟误解；回来家里，还被自己最爱的人怀疑。 “或许，这就是人生最大不幸吧。”林冬在心里暗叹。 第126章 迟到 或许是因为太晚太累了，林冬再次在沙发上躺了下来，闭上了眼睛，不再去看李思琪。 自己该说的都已经说了，该作的解释自己也作了，不管她信也好、不信也罢，他都不打算再管了。 “变了，一切都变了，那些美好的承诺终究变成了曾经。”看着闭目的林冬，李思琪红了双眼，泪水在眼眶里打转。 今天，是自己的生日，他都已经忘记了。不要求他买礼物，自己只是想让他早点回来陪她吃个饭而已，就这么难？ 越想李思琪越觉得委屈。听了林冬说了那么多，索幸自己今天的行为就是无理取闹。 终于，眼里的泪水还是没能忍住，顺着脸颊缓缓掉了下来。 李思琪狠狠跺了下脚，流着眼泪，转身向房间的方向跑去。 “嘭～” 一声巨响，房门被重重的关上，随后里面传来婴儿的哭闹声。 林冬知道李思琪已经回房了。他睁开紧闭双眼，缓缓坐了起来，扭头看了一眼卧室的方向，叹息道：“终于清净了。” 林冬慢慢起身，逐步往卧室的方向走去。这个点已经很晚了，早该睡觉了，不然的话，明天可能真就起不来了。 可刚走了几步，林冬就停下了脚步。 “这个点进去不好吧，她还没有睡着，等会儿估计又得吵起来。” 随后，林冬又回到沙发上躺了下来，打算等李思琪睡着后再悄悄进去。 …… 不知道过了，多长时间，躺在沙发上林冬终究没有熬住，不知道什么时候睡了过去。等到他醒来，除了楼下几只野猫那渗人叫声外，就剩下一片寂静。 打着哈切，迷迷糊糊的林冬，眯着眼睛不紧不慢的向着房间的方向走去。 “嗯？” 扭动了两下房门的开关，并没有像意料中那样打开。 林冬摇了摇头，试着让自己清醒一点，睁开双眼，再次用力扭动着门把手。 ‘咔咔’的声音再次从门把手里传了出来。 林冬眉头微皱，用力向里面推了推，除了有‘吱呀’的摩擦声，房门纹丝不动。 这时林冬完全清醒了，无奈叹息了一声，转而向隔壁的房间走去。 室内，门外的动静自然惊醒了半睡半醒的李思琪，不过她只是微微睁开了眼睛，又自然闭上了，也不知道是太疲惫了，还是不想理会。 回到隔壁房间的林冬，已然没有了睡意。独自一人坐于床边，面色些许呆滞，机械式的抬头看向隔壁房间的位置，随后又无奈的回过了头。 “唉。” 无奈的叹息了一声，倒在床在。 林冬不知道自己做错了什么，明明自己什么都没有做，一切都是按部就班，为何就好像是自己犯了严重错误一样。 再想想自己这些年，为了这个家累死累活的工作，从来没有一丝怨言。然而得到的回报，就是这样，被妻子的无端指责。 “这就是作为一个男人该承受、该背负的吗？”林冬不禁问自己。 躺在床上，看着头顶白色的天花板，林冬眼角不知不觉中变得湿润了起，心里万分委屈。 没有入眠，几乎整夜都在回忆着从自己着手创业开始，这些天自己所做的一切。直到第二天，外面都得天空都已泛着灰色的光量时，才完全入睡。 “嘀铃铃…嘀铃铃…” 正当林冬刚刚沉浸在自己的睡眠中时，被自己的闹铃给吵醒。 虽然百般不情愿，但林冬还是不得不拖着疲惫的身体缓缓从床上爬起来。 林冬无精打采的坐在床边，闭着眼睛，耷拉着脑袋，想让自己缓缓神。可身体好像不听自己使唤一样，不争气的倒在床上又睡了过去。 不知道过了多长时间，直到门外传来厨具磕碰的声响。 “糟了。” 林冬猛的从床上起身，他不知道现在是什么时候了，不过透过窗帘的缝隙看到让人耀眼的阳光，他知道现在肯定不早了。 来不及多想，从床头拿过衣物急忙穿上。慌慌忙忙的穿上鞋子，拿上手机，就往外跑去。 关门的声响自然惊到了正在厨房忙碌的李思琪，心里虽然有些狐疑，不过介于昨天发生的事，她也只是习惯性侧头往客厅的方向看了一眼，又开始忙碌自己的活。 …… “干嘛，急着投胎呀！”一个司机见有人正快速横穿马路，猛的踩了一个急刹车，在车内骂骂咧咧喊道。 横穿马路的人，自然也被吓了一跳，愣在了原地。几秒的回神，对着正暴怒的司机做了一个歉意的笑容，又快速的离开。 横穿马路的人正是林冬，此时的他已被刚才的惊险吓出一生冷汗。不过他已经来不及自我宽慰，满脑子都是被自己要迟到所占据。 赶路的他自然看过现在是什么时候，已经九点十七分了。 他心里很清楚，现在想要在十点之前赶到公司已经不可能了。不过他没有考虑太多，只想着要尽快赶过去。 “都怪她，如果不是昨晚她无端的找茬，我怎么可能会迟到。”林冬心里大恨，恨不得时间能够重来，迟到这样的事就不会在他身上发生。 这么多年来，自己就算是替别人打工时，都很少有迟到，更别说迟到这么长时间了。而今天，公司才帮过去没有几天，新人黄馨也才报道第三天，这不是带一个歪头嘛。再加上这两天和李桐的关系这么糟糕，这不是给他笑话看嘛。 想到这里，林冬不由对李思琪的厌恶了几分。脸色异常难看，变得燥红起来，眼神看上去也有些凶狠，呼吸也有些急促，也不知道是气愤还是因为太累的原因。 来到站台，地铁并没有因为他的急迫而在此等候。只是与往常相比，在此等候地铁的人要比之前少了很多。 “这怎么还不来？”等待了大约有二十几秒的时间，林冬就有些不耐烦了，不由抱怨了起来。 从荷包里拿出手机，九点二十二，与之前查看时间的间隔也就五分钟而已。可在8他看来，好像隔了五十分钟一样。 第127章 忐忑 “终于来了。” 看着急缓而来的地铁，林冬重重吐了一口浊气，紧皱的眉头也因地铁的到来而舒展了几分。 虽然他不是很想看时间，不过他真的有些忍不住，再次从荷包里将手机拿了出来，看了一眼。 “九点二十四分。” 随即林冬又将手机放了回去，抬头看着地铁显示屏上的运行区间，嘴里低声默默计算着。 “一站，两站，三站，…”一共十七个站点。 虽然这已经不是他第一次乘坐地铁去公司了，但他从来没有像今天一样，挨着一个个数着自己乘坐地铁站台的个数。 十七个站点，就算大致按每个站点花三分钟的时间，也要五十分钟左右。这还没有算自己到了站点后还要换乘其它线的地铁。 “来不及了，已经来不及了。” 林冬将头缓缓垂了下来，神情也没有之前的慌张之色，取而代之的是低落。 “算了，反正现在也是给自己打工，不会有扣工资的情况。”想到这里，林冬的心里好受了许多。 镇定下来的林冬没有再关注地铁的运行区间，而是找了一个空余的位置坐了下来。十七个站，真要站着到达最后的站点还是挺痛苦的。 扫视了一眼地铁上的乘客，这个点人不是很多，大多是中老年为主力。他也不知这些中老年人乘地铁干嘛，不过看样子，很多都不像是去上班的人。 心里虽然有些好奇，但他还不至于无聊到关心这些没用的，闭着眼睛养会儿神那岂不是更好些。 车厢内很安静，除了有三两个认识的人在小声交谈外，就只剩下地铁轮子与轨道发生的摩擦声了。不过这些都不影响林冬养神，已经乘坐多年的地铁了，这点声响，早就习惯了。 慢慢的，林冬的双眼，缓缓闭了上来，嘴巴也开始微微张开了一点。 …… “我这是到哪里了？” 林冬猛的睁开双眼，环顾了一下车厢内的人，就只有三三俩。 “我该不会是坐过站了吧？”林冬心里咯噔一下，额头渗出了些许冷汗。 连忙起身，小跑来到地铁显示屏前。 “果然…” 林冬脸色铁青，就像铁锅一样。 “怎么会这样？明明我才闭上眼睛，怎么就一下子坐过了站？”林冬额头上的汗水都流到了脸颊上，眼神也没有了之前的平静，明显慌乱了很多。 “没时间考虑太多了，只能下站反转换乘了。” 林冬的心里虽然很着急，但很快就调整了过来，让自己看上去足够的镇定。等到了地铁停站时，快步向外跑去。 “扑通一声…” 林冬并没如愿从车厢里跨出，而是屁股一阵疼痛，让他从慌乱的意识里惊醒过来。 不少乘客闻声向他看来，脸上或多或少有些嘲讽的味道。 林冬这才反应过来，自己是做梦。抬头看了一眼周围那些似笑非笑的人群，林冬脸色有些燥红，赶紧从地上爬起来，都没有拍拍屁股上的灰尘，就直接坐了下来。 林冬偷偷看了一眼刚才嘲笑他的人，见没有人再关注他，这才放下心来。 ‘嘲笑？’或许在他们看来，这样的事不过只是生活中发生的一点小事，可在林冬眼里，就变了味道，总觉得有些刺眼，让他脸上感觉火辣辣的。 这虽然让他‘丢了脸’，好在之前发生的只是一场梦，心里多少有些庆幸。不过有了刚才发生的事，林冬也不敢让自己闭目养神，若是刚才的梦境成为了事实，那就悲哀了。 林冬深吸了一口气，起身缓缓向着车厢显示屏的位置走去。已经没有心情在坐着等到站了，整个人都感到浮躁，或许看着区间站点信息会好点。 果然，看着显示屏上自己还有五个站点下车，林冬的心跳平缓了许多。 “果然是心里作用。”林冬暗道。 经过几番周转，林冬终于到达了自己公司附近，也就是友博写字楼周边。 看着眼前的写字楼，林冬心绪万千，“当时自己怎么就选择了这么远的地方作为办公地呢？” 这时，他早已将自己经济的原因抛于脑后，满脑子都是对上班距离太远的抱怨，都是对当时的选择而后悔。 眼看就要到达公司的林冬，并没有慌忙向公司跑去，而是在路上整理了一下自己的着装，让自己看起来更自然一些。 “我是公司的老板，而且公司就三人，迟到一次算什么。” 林冬一边安慰着自己，一边昂首向着公司的方向踏步而去。 “我是不是太高调了一点。” 电梯里，林冬变得忐忑起来，自己明明是作为公司的一个违规者，为何会有一个高位者的心态。 或许林冬自己也不太明白，这就是过于焦虑和自卑，引发的‘狂妄症’，以过分的自信，来掩盖自己的错误。 “不管了，反正这两天都在和他闹矛盾，我若是表现的唯唯诺诺，他怕是更加盛气凌人。” 想到这里，原本忐忑的林冬再次平静下来，略微弯曲的身体也挺直了起来，揉了揉了自己无神的双目，用力眨了眨，让自己看上去更像一个精神小伙。昂首走出电梯，一步步向着公司迈去。 公司的门是半掩着，没有犹豫，林冬直接夺门而入。眼睛紧紧的盯着自己的工位，向着它走去，没有用多余的视线，观察李桐和黄馨的表情。 对于林冬的迟到，李桐心里还是挺诧异的。和他一起工作多年，林冬上班迟到的次数他一只手都能数得过来。至少，在他的记忆里是这样的。 心里虽然好奇，但还是克制住了，没有询问，只是淡淡瞟了一眼，好像没有看见一般。显然，李桐并没有打算和林冬缓和关系，仿佛心里已经认定了林冬就是他和黄馨在一起的绊脚石一般。 黄馨只是好奇的看了眼林冬，只是自己作为员工的原因，自己也不太方便向林冬询问。毕竟这可是当着面揭老板的短，怕是会被穿小鞋。显然，黄馨也逐渐适应了这里，开始给自己定了位。 第128章 逼迫 林冬表面虽然若无其事，其实心里还是有些慌乱。 坐下后，第一时间不是将电脑开机，而是用余光观察两人的表情变化特别是李桐的神情变化，林冬是尤为在意。 令他失望了，从他们的面部表情里，林冬根本就看不出任何情绪的变化来。 “咦，不对。”林冬眉头微皱，暗道：“太不正常了，以我对他的了解，这么好的机会，他不可能不来找我的茬。” 林冬想不明白，就这两天和李桐相处的情况，李桐肯定会对他百般刁难才是。为何会如此？看上去如此平静。 “难道是我太小肚鸡肠了？”林冬开始不确定起来。 前两天，林冬可是一度认为李桐才是这样的人，对感情太敏感。他不就和黄馨多说了几句话，就造成了现在局面，这样的反差实在让他难以接受。 “这样也好，省的和他扯嘴皮子。” 没有了这些顾虑，林冬这才不慌不忙的将电脑打开，着手开始一天的工作。 然而，就在这时，一道不和谐的声音在耳边响了起来。 “没点餐的赶紧点哈，不然到时候没有饭吃又怪我嘛。” 不和谐的声音自然是李桐发出的。出于条件反射，林冬扭头看了过去，正好和李桐对视，正不爽的看着他。 这赤裸裸的挑衅林冬自然不会给李桐好脸色，同样甩了李桐一个不爽的脸色给他。 两人的对峙让原本沉闷的办公室变得冷冽几分，一旁的黄馨身体不由自主的打了一个冷颤。 “他们两个到底是怎么了，这都是第三天了。” 黄馨不知道他们俩人发生了何事，只记得自从那天吃过饭回来后，他们俩人就变得怪怪的，开始针锋相对起来。 “哦，是吗？”林冬仰着脑颅看向李桐，不急不忙的说道。 林冬这藐视的眼神自然引起了李桐的悦，直接站了起来，冷冷的盯着林冬。正当他打算开口回怼时，正好看见黄馨往这边看了过来。心里纵然不满，也只能忍了。 林冬也意识到了什么，没有和李桐继续对峙下去，默默在报餐群里点了一份。 “还好有黄馨，不然真不知道该如何收场。”林冬小心向黄馨的方向瞟了一眼，暗道。 如果不是顾及到黄馨在此，他和李桐之间的摩擦可能就不会这么简单了。看刚才那架势，直接动手打起来也不是没有可能。 “只是不知道这样下去，黄馨会不会产生误会，从而辞职。”林冬心中很是担心，自己好不容易把黄馨给‘忽悠’来，要是因为他和李桐的关系原因而导致辞职，那自己所做的一切不仅白费，自己和李桐多年的朋友关系可能就真的到头了。 林冬脸上满是愁容，再次偷瞄了李桐一眼，心里暗恨，“平时李桐都是挺机灵的一个人，为什么到关键时刻就掉链子了呢？” “看吧，今天得找个机会给他好好谈谈，不然…”想到这里，林冬心里满是无奈，脸上的愁容又新添了几分。 然而事情并没有向林冬想向的那样发展。正当他打算忍气，敞开心扉找李桐相谈时，李桐的做法直接让他打消了这个念头。 “黄馨，今天的考勤有没有问题呀？” 李桐也不知道是不是故意，放着自己该有的正事不做，反而跑到黄馨的工位关心考勤问题。 林冬自然清楚，这是针对他来的。随即他也放小了手中的活，转而看了过去，“我就想看看，你到底想玩什么花招。” “黄馨，咱们公司的考勤制度是由你负责的，那你看看，咱们向这种迟到行为，是该怎么处罚的？”说着，李桐还有意挑衅的向林冬的方向看了一眼。 “这个，这个…” 黄馨不知道该如何接话，看了李桐一眼，又扭头看了林冬一眼，结结巴巴的说着。 李桐自然知道黄馨的担心是什么，不过这些他没有放在心上，显示是早已有了对应的方法。 李桐轻轻拍了拍黄馨的肩膀，不慌不忙的说道：“有什么好的主意就直接说出来，咱们林总不就是一心想要制定一个完整的规章制度吗？现在好趁热，直接将这个问题给解决了。” 说完，李桐似笑非笑的看向林冬，意味深长的说道：“您说对吧，林总。” 看着李桐那不怀好意的表情，林冬虽然知道这是李桐挖的的坑，但还真没有办法不往里跳。 “哦～”黄馨若有所思点了点头，不过表情变得为难起来，“只是…” “只是什么，你说。”也不知道此时的李桐抱着怎样的心态，为何迫切的希望黄馨给出一个答案。 林冬面无表情的扫了一眼李桐，随后又将目光定格在黄馨的身上。 看着两人的注意力都集中在自己身上，黄馨不禁感觉有些头大，苦着脸，一句话也没有说。 她哪里看不出来，这李桐明显就是故意找茬的。自己找茬就算了，问题是还把她给拖下水，这不是有意让她为难嘛。 “咋办呢？”黄馨心里暗暗叫苦，“怎么当时就上了他们的贼船了？还有就是这个李桐，看上挺阳光的一个人，心眼咋就这么多呢？” 黄馨的沉默让李桐变得不安起来，他担心黄馨为林冬开脱。如果真是这样，那不就真的印证了自己心中的猜测。 “黄馨，你说嘛，你看咱们林冬总也正期待着呢？”李桐再次催促着，只是表情没有了之前的自然。 林冬没有说话，而是静静的看着。之前在考虑考勤方面的确忽略了迟到这个问题，既然李桐提了出来，他也正好了解下黄馨的想法。 “这个之前我也没有考虑过，要不等我好好想想，想到了就直接以文档的形式发在咱们的交流群里，您看这样可行？”黄馨弱弱回答道。 当然，这只是黄馨的说辞，自己之前就已经有了想法，只是还没有以文档的形式呈现出来。 “那行，反正这个也不是很急。”李桐强颜欢笑着。 第129章 找茬 这样的结果是李桐没有预料到的。 昨天和黄馨一路回去，不说就此成为了朋友，但在他看来，至少也是相谈甚欢的。自己的要求也没有多过分，只是针对考勤问题而提出，这也会拒绝？ “或许是她真的没有想到吧？”想不到其它原因，李桐只能这样宽慰自己。 李桐回到自己工位后，黄馨也松了一口气，她还担心李桐会一直次盯着她，那今天的工作可很难进行了。 黄馨小心翼翼的看了林冬一眼，又急忙将头扭了回来，好似生怕被林冬发现了一般。 看着李桐吃瘪，林冬心里还是多多少少有些开心的，特别是在黄馨面前，心里感觉就特别爽。 “说到底，还是个小年轻而已。”林冬心里不禁感慨起来。 是呀，李桐才二十五六岁，在情感上又是一片空白，在处事上难免着急了些。这也算印证了那句老话：‘姜还是老的辣’。 没有了李桐的无聊找茬，林冬也能将心思完全放在工作上了，反正最坏的情况都已经发生了，而且自己还不算输家，还有什么可顾虑的呢？ 反观李桐，可就郁闷了不少。回到自己工位后并没有让自己浮躁的心沉浸下来，而是还在猜测的黄馨和林冬之间是否有什么不可告人的秘密，不然黄馨为何会处处帮着林冬和他过意不去呢？ 当然，这些都是李桐自己的看法。显然刚才的自我宽慰过期了，让他又开始疑神疑鬼起来。 “为什么他给黄馨打电话，黄馨就同意来了呢？难道他们真的有什么不可告人的秘密？”李桐缓慢扭头，看了林冬和黄馨一眼，表情也变得凝重了几分。 之前他没有想过这个问题，也觉得没有必要。毕竟林冬是有家室的人，和他相处这么多年，对他的性格也算是有所了解。 可是，这几天，经过相处来看，李桐开始变得不确定起来。 “果然，人是会变得。” 李桐愈加肯定自己的猜测，不过这也侧面的看出，对于林冬的人品，他还是挺相信的。至少，没有否认以前的林冬。 “果然，日久见人心啦。” 刚感慨完，李桐就后悔了。自己明明只是在心中所想的，怎么就一下说了出来。本意是抱怨林冬的变化，可在黄馨听来，可就不是那么回事了。 “希望黄馨不要误会才好。”李桐暗暗祈祷，偷偷往黄馨的位置看了过去。可当看到黄馨脸色时，李桐脸色变得苍白了几分。 “糟糕，她该不会真的误解我了吧。” 李桐开始变得慌乱起来，缓缓起身，想要略过林冬向黄馨解释什么，可又不知道该如何开口。 “说自己在吐槽林冬？还是说自己和林冬关系的闹僵了？”随即李桐又否认了这个想法。 他清楚知道，如果黄馨得知事情的真相，可能会导致黄馨辞职，到时候可能连每天见黄馨的机会都没有了。 “怎么办呢？我该怎么办呢？”一时间，李桐就如同那热锅上的蚂蚁一般，心乱如麻。 “都怪他，不然，我怎么会说出这种话。” 李桐恨恨的瞪林冬一眼，冷哼了一声，仿佛这一切都是林冬在搞鬼一般。 现在的林冬可不会向以前一样惯着他。既然李桐都是想方设法来找他的茬，他怎么可能一直忍让，自然会回怼回去。 林冬没有表现的很气愤，而是不慌不忙，慢慢的把头转向李桐，微笑着脸，阴阳怪气的说道：“哟，李总，这是在生谁的气呀，难道我有什么地方得罪了你吗？” 林冬的这一顿骚操作直接让李桐傻眼了，机械式的扭头看向林冬，目瞪口呆的看着他。 “天呀，这还是林冬嘛？”李桐心里咆哮着，这话直接刷新了他的三观。 林冬是什么样的个性，他如何不清楚。连打声说话脸都会涨红的一个人，怎么一下子变化这么大。 “难道…” 李桐不禁打了一个冷颤，一脸嫌弃的摇着脑袋，否定着自己脑海里那肮脏的想法。 “如果真是那样，咦…” 想到这里，李桐不由自主的将椅子往过道位置移了移，好似担心林冬挨过来了一样。 一旁，正郁闷的黄馨，听到林冬那番嘲讽，在配合那阴阳怪气的腔调，感觉整个身体都起了一身鸡皮疙瘩。 “这林冬平时看上去斯斯文文的，怎么怼起人来，一点也不含糊。” 对于林冬和李桐的两人的口水战，黄馨也不敢插嘴，只能在一旁默默评估，“果然，人不可貌相，海水不可斗量呀。” 林冬的表现也实实在在给黄馨上一课，让她明白看人不能从表象，只有多方面了解，才能看到最本质的一面。 林冬当然不想这样，这还不是被李桐给逼急了。俗话说兔子急了还咬人，更何况是人呢。 本来林冬是有意和李桐解释清楚讲合的，奈何李桐不给他机会，还处处针对他，有意找他的茬，再加上昨晚和李思琪发生的一系列误解，这才让林冬失去了原本的冷静。 不过这话的确很有杀伤力，让李桐哑口无言，也不知道是震惊林冬的变化，还是其他原因，总之李桐没有回林冬话，而是乖乖的看向自己的电脑，装作很认真的工作。 他的这些表现，自然逃不过林冬的眼睛，两人本来就是挨着坐一起的，想要观察只需要将眼珠斜视就行。 对于这次短暂的胜利，林冬心里多少有着一丝得意，整个人心情都好了许多。 号称‘毒舌’的李桐，居然在言语上输给了林冬，自然够他得意一番。 林冬斜眼看了一眼李桐表情变化，除了有一丝尴尬外，其它的完全看不出来，也不知道李桐是认怂了，还是在想以其它方式针对他。 林冬也不是那种得理不饶人，既然李桐没有回怼，他还不至于主动找他的不痛快，毕竟这么多年的情谊，说不定哪天就和好了，没有必要让彼此很难看。 调整了一下自己的状态，开始了自己一天的工作。 第130章 悔恨与懊恼 老步骤了，还是和之前一样，第一件事是打开自己运营的账户，查看的账户的运营情况。 这样的操作林冬都不知道做了多少遍，都成为了一种习惯。自然，常年累月的这种操作让他都变得麻木了，完全是机械式的。 看着账户反馈的情况，没有任何意外，反响平平，这让林冬有些头大。 “这样下去不行呀。” 林冬眉头紧皱皱，神情也变得严肃了几分。习惯性的扭头看向李桐，想要和他谈论谈论，有没有好的解决办法。可一想到此时和他的关系，到嘴的话又咽了回去。 林冬的这一举动自然引起了李的注意，以为林冬再次对他发起‘进攻’，不满道：“咋的，你还有什么指教呀。” 看着李桐那厌恶的神情，林冬冷冷的笑了笑，并没有作太多解释。 “切～” 林冬的沉默让李桐开始变得膨胀起来，以为是林冬害怕了，不禁开始对他看轻了几分。 “还以为变了一个人，原来还是老样子，就只表面装装样子。”当然，这种嗤之以鼻的话李桐自然不会说出来，如果那样不就显得自己太小家子气了，会让黄馨看轻的。 只是李桐自己还不知道，就今天所发生的一切，他给黄馨的印象已经糟糕透了，谁让他的话‘误杀’了黄馨了呢。 黄馨的年龄本就不大，也就二十二三，按照现在的处事经历，还算是少女心态，对别人的说辞也是最为敏感的。 可能对于李桐而言，那只是口误。可在黄馨看来，在那种情况下，任谁都会感觉是在抱怨黄馨。林冬刚听到李桐的怨言时也是这样想的，只是林冬心里清楚李桐是对黄馨有感觉，所以才没有表现出来。 …… “算了…” 林冬看了无端挑衅的李桐，无奈摇头，心里暗自唏嘘。他感觉很心累，来上班已经接近两个小时了，除了和李桐拌嘴，就是生闷气，工作还要不要进行？ 林冬还算理智，没有像无脑青年一样，遇事只是头热，只要当时心里痛快就行，而是考虑了更多了，放弃与李桐争论的想法。 “忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”林冬没有理会李桐，而是闭眼做着深呼吸。 再次调整好了自己状态，林冬又开始了自己的工作。 或许这就是有家室与没家室的区别吧。有了家室的人，难免在做一个选择时会考虑更多，懂得什么叫做责任。而没有家室的人，也许知道什么是责任，可肩上没有压力，难免有些动力不足。 此时的李桐就是这样的一种状态。他知道自己想要什么，可当遇到一些特别的事情时，难免会被热血给冲昏头脑。 李桐并没有因为林冬的忍让而就此止步，而是背靠着椅子，在那里盘算着什么。 “有了。”灵机一动，李桐好似想到了什么主意，急忙拿手机操作了起来，眼睛瞟向林冬，嘴角不由露出一抹坏笑。 不经意间，林冬正好看见了李桐那邪恶的笑容，身体的皮肤不由一紧，感觉后背冷嗖嗖的。 “他又在打什么坏注意？”林冬眉头微皱，心里有些不安。 这不能怪他太敏感，而是他已经被李桐给搞烦了。不时的找他的麻烦，让他始终不能静下心来进行数据分析。 “希望是我胡思乱想才好。”林冬也不敢确定李桐是否又在玩什么花招针对他，只能装作没有看见，不过此时，他却留了一个心眼。 防备了李桐半个小时，也不见他有任何动作，林冬也完全放下心来。只是这个工作效率，让他有点着急。 一天的工作时间就快过半，可是工作的效果却没有任何的进展。到目前为止，他还是不知道账户问题出在哪，做出来数据依旧不堪入目。 “难道这就是我的极限了？”林冬不禁开始怀疑自己的技术。 “在一家公司，沉浸了七年。离开后，自己难道就什么也不是？”林冬很是不甘心。 向左侧头，看了一眼一脸疲态的黄馨，这可是他亲自邀请来的，要是因为自己能力和处事问题，而造成公司破灭，那可真是没脸见人了；在转头看了一旁心不在焉的李桐，林冬更是气不打一处来，搞得像这个公司就他一个人似的，完全没有继续干下去的信心。 “真是够了，当时我怎么就找上课他呢？”林冬心里后悔不已，可是自己又无可奈何。 处于这样的情况，林冬已然没有继续工作的心情，脑子里只有一片混乱。 焦虑、悔恨，很快就占据了林冬的心灵，身体也开始不受控制的颤抖起来。 “嗯？”李桐眉头微皱，变得有些好奇，“是地震了？”余光往林冬方向看去，这才发现是林冬发出的。 显然，林冬身体的颤抖动静太大，直接影响到了办公桌，使其抖动了起来。 “他这是咋了，该不会是发羊跌疯吧？”看着林冬那颤抖的身体，李桐突然觉得有些好笑。可细想，心里不免又感觉有些难受。 “我这是怎么了，难道这不就是我期待了吗？”李桐看着颤抖的林冬一阵出神。 这两天，自己想方设法找林冬的不痛快，不就是为了让林冬离黄馨远一点嘛。现在，林冬出现这样的情况，黄馨多少会有些害怕，从而离他远一点，李桐反而高兴不起来。 “可能只是身体过激反应吧？”十几秒的时间，李桐想到了很多，没有了刚开始的那种兴奋，反而在为林冬祈祷起来。 然而，随着时间一点点的流逝，林冬的的情况并没有好转，反而愈加剧烈了起来，身体不在只是轻微的颤抖，意识也逐渐变得模糊起来。 “林总，林冬。”一旁，相隔较远的黄馨也注意到了林冬的状况，脸色变得苍白起来。 听到有人在呼唤自己的名字，林冬本能的向那边看去，张了张嘴，想要作出回应，可是不管自己如何努力，都感觉不能开口发声。 第131章 医院 “这，这…” 黄馨完全被林冬的症状给吓住了，说话都不变得利索。长这么大，这种突发情况只是在电视上见过，生活中还是第一次见，一时间有些不知所措。 “李桐，林冬他这是怎么了？”黄馨带着哭腔的声音看向脸色苍白的李桐。 李桐抬了抬眼皮，扫了一眼惊慌失措的黄馨，随即又将注意力集中在林冬身上，结结巴巴的说道：“我，我也不知道。” 之前猜测林冬是因为过激反应而引起的身体抽搐，可现在，自己变得不那么确定。 “那现在该怎么办？”见李桐也被林冬的症状给吓住了，黄馨终于忍不住哭了起来。 李桐深吸了一口气，强行让自己镇定下来。虽然自己也没有经历过这种情况，可现在不管出于什么原因，自己都必须站出来。 没有再犹豫，李桐连忙起来对林冬进行了应急操作。用手掌不断舒畅林冬的后背。就像刮痧一样，只不过是用手来代替。 “希望这样的操作能起到效果吧？”李桐也没有把握，所做的一切都只是按照之前了解的应急手段来的。 一旁的黄馨完全乱了方寸，在一旁着急的干看着，默默为林冬祈祷。 这样的‘刮痧’方式持续了两分钟，李桐就已经坚持不住了，道：“不行了，手臂太酸了。” 李桐起身，擦拭了下额头的汗水，用力甩了甩臂膀。 “现在就可以了吗？”黄馨看了一眼情况并没有好转的林冬，不确定的问道。 李桐看着林冬的情况，心里越来越没底，张了张嘴，最终还是没能吐出一个字来。 “林冬，你可别吓我了，最多我就把黄馨让给你就是了。”李桐见自己应急方式并没有起到效果，心里不由开始胡思乱想起来。 “怎么办？你倒是说句话呀。”见李桐没有回应自己，黄馨神情变得更加着急，开始向李桐吼了起来。 李桐眉头微皱，不悦的看了黄馨一眼。此时，不知道为什么心里会对黄馨有一种反感。 还好，李桐克制住了自己的情绪，没有和黄馨吵起来，而是宽慰道：“这样吧，你先打急救电话，我再给他‘刮痧’试试，看看他的情况会不会有所好转。” 黄馨带着哭腔的声音轻轻的‘嗯’了一声，连忙用手机拨通了急救电话。而李桐再次采用‘刮痧’方式，对林冬进行施救。 也不知道是李桐的急救方式起了一定效果，还是林冬的症状出现了缓解，他的身体抽搐的没有最开始那么严重，反而逐渐平静了下来。 “你没事了吧？”看着身体逐渐平稳的林冬，李桐不放心的问道。 “是呀，林冬，你没事吧，刚才可把我俩给吓坏了。”一旁拨打电话黄馨，急忙也跑了过来，向林冬询问情况。 林冬扫视了两人一眼，强颜欢笑得摇了摇头，该想张嘴向俩人诉说自己的状况，可身体却不自觉的晕了过去。 “林冬，林冬…” 李桐和黄馨测底慌神了，两人不由对着昏迷过去的林冬拼命摇晃。 “电话，急救电话。” 李桐不确定黄馨是否已经成功呼唤了救护车，自己拿出手机再次拨打了一次。 …… “这是在哪？我怎么会躺在床上？” 醒来，林冬只感觉脑袋有些昏沉，想要用手揉一揉。可刚一用力，林冬就感觉右手有些刺痛，使不上劲来。扭头查看，原来是手上插有吊针。 林冬怎么可能还不知道这是哪。 “我怎么会在医院，我这是怎么了？” 林冬努力回忆着今天所发生的一切，可昏沉的脑袋不听使唤，无论如何都想不到自己来医院的缘由。只记得自己当时上班时脑子一片混乱，然后身体不由自主的抽搐，就什么都记得了。 “看这情形，我估计昏过去了。” 这样简单的推理，用脚趾头都能想的到，林冬自然不会花费太多时间。 “那么是谁将我送到医院来的？”林冬有些好奇。 “难道是他？” 如果是以前，他可能会毫不犹豫肯定说是李桐，毕竟两人是多年的同事、朋友，更是穿一条裤子的兄弟，自己出事，李桐肯定会第一时间给予相应照顾。 “不太可能。毕竟他现在可能巴不得我早点消失，怎么可能会主动送我来医院就珍呢？”林冬摇头自嘲道。 “难道是黄馨？”林冬眼睛一亮，好像猜到了最终答案。 “没错，肯定是黄馨。”林冬再次肯定的点了点头。 原因也很简单。林冬暗自对比一下他和李桐在与黄馨之间的关系，显然林冬还是相当自信，认定自己和黄馨的关系肯定要比李桐和黄馨的关系要近。 “难道黄馨对我…”想到这里，林冬嘴角不由浮出一丝微笑。 “果然，女孩子的心里就是细腻，就是让人琢磨不透。”林冬心底暗自窃喜。 “你在傻笑什么？”这时，一道熟悉的带着趣味性的声音打破了林冬的幻想，微微抬头，是一个让他感到意外的身影。 “怎么么是你？”林冬眉头微皱，紧接着又舒展开来。 听到林冬的回复，那人愣在了原地，随即又笑着向林冬的方向走了过来，笑着说道：“怎么，看到我很失望？” “呵呵，”林冬尴尬的笑了笑，“这到没有，只是有点意外而已。” 李桐自然明白林冬说话意思，不过他也没有为自己解释什么，只是无奈的耸了耸肩。 看着躺在床上的林冬，李桐心里万分感慨，自己也没有想到，林冬还是以前那个林冬。 他已经问了医生，林冬此次出现这样的症状主要是因为心情郁结而引发。那么就是说，很有可能就是他的原因而造成的，多多少少让他感到有些愧疚。 李桐也不知道自己该如何面对林冬，只好装作很深沉的模样，站在窗边缓解自己的尴尬。 林冬也没有说话，他也不知道该说什么，李桐还是以前那个和他随意开玩笑的李桐吗？ 一时间房间里变得安静起来，都在等待对方先开口。 第132章 林冬喜欢黄馨? 终于，还是林冬率先打破了僵局。 “站在那里干嘛，过来坐呀？” 林冬缓慢从床上挪了起来，背部依靠着床后的墙体，让自己感觉更舒服一些。 李桐尴尬的笑了笑，缓慢的走了过来，在林冬隔壁的病床上坐了下来，表现的非常客气。 “你这是咋了，扭扭捏捏的，这可不像你的性格。”看着不自在的李桐，林冬打趣的说道。 李桐抓了抓手背缓解着自己的尴尬，一本正经的说道：“怎么会，我一直都是这样的。” “呵呵，是吗？”林冬也没有刻意去揭穿，而是一脸真诚的看着他。 看着林冬的目光，李桐明显有些心虚，不由闪躲了起来。 看着李桐的表现，林冬心里无奈叹息，有着些许失望。为了不让李桐尴尬，只好将目光缓缓移开。 “怎么样，感觉好些了吗？”李桐也不知道该和林冬聊什么，只好像普通朋友探病一样，问问林冬现在的情况。 “感觉还好吧，除了脑袋还有点晕乎乎的，其它的都没什么。”林冬平静的说道。 “那还好，那还好…”听到林冬亲自开口没有大碍，李桐一个劲的笑着点头。 “他这是怎么了？态度怎么这么好？难道是因为我生病的原因？”林冬狐疑的看了李桐的表现，脑袋里全是问号。 按照之前林冬的猜测来看，李桐送他来医院无非是担心自己在公司出事，害怕负责。现在都已经完成了使命，按道理说对他不应该是这样的态度才对呀。 林冬实在是搞不懂，只能把这些归结于自己生病，对自己的同情。 这也不怪林冬会这样猜想，自古以来，我们的文化都是这样的传承着，强者会对弱者产生怜悯之心。 殊不知，李桐的表现，完全是在为自己‘赎罪’而已，至少李桐自己是这样认为的。 自从李桐从医院了解到林冬的病因后，他就开始后悔了，想着法和林冬解怨。其实他俩的也不算‘怨’，最多就是误会罢了。这也是为何，李桐现在还在医院没有回公司的原因。 “黄馨呢，还在公司吧？”一时间，林冬也找不到其它话题，只好问问李桐感兴趣的话题，说不定俩人能解除彼此的误会。 李桐想解，林冬比他更加迫切，而此时此刻就是最好的时机。 “嗯，黄馨没有来，在公司呢。”林冬的话让李桐心里略微有点不满，暗自腹诽，“果然两人关系有点说不清。”不过，现在的他已经不是之前的李桐了，不再对于未知的事那么迫切了。 虽然心中早已有了答案，不过在听到李桐回答后，林冬心里多少还是有些失落，低语道：“还以为她来了。” 声音很小，不过和李桐的距离相隔如此近，自然瞒不过李桐的耳朵。他淡淡笑了笑，故作嘲讽道：“怎么，很失望，就是因为我送来的？” 林冬担心李桐误会，急忙解释道：“不不不，只是没有想到你会送我来而已？” “哦。” 这次，李桐没有反驳，自己当时什么情况只有他自己最清楚。刚开始李桐还是挺纠结是不是自己送林冬来医院，可当看到林冬晕过去那一刻，他才知道自己心里有多么害怕失去这个朋友，这才是自己主动承担送林冬来医院的。 “你这是怎么了，感觉你好像是有心事呀？”看着李桐心不在焉的模样，林冬自然知道是什么原因，不过他也是个爱面子，自然不会主动把事情调明。 “没啥，没啥。”李桐尴尬笑着回应林冬，以躲避林冬对他的追击。 …… 俩人一问一答，这样的尬聊持续差不多半个小时，都觉得无趣了，李桐这才将话题挑开。 “老实说，你是不是喜欢黄馨？”这一次李桐没有避讳，两眼直视着林冬，认真问道。 “喜欢？”林冬自嘲笑了笑，随即又摇了摇头，“这到不至于。” 李桐眉头微皱，林冬的回答模棱两可的，让他不太满意。随即又追问道：“喜欢就喜欢，这又没有什么，反正她也不知道你已经结婚。” 不是李桐不相信林冬人品，而是现在社会里，吃着碗里看着锅里的人太多了，他都有些麻木了。 林冬没有立即回答李桐，而是在反问自己，“我喜欢黄馨吗？” 林冬自己也搞不明白自己到底是不是喜欢黄馨，只是看着黄馨就有一种莫名的亲切感。 “或许喜欢，或许不喜欢吧。”林冬自己也不确定，只能模棱两可的回复李桐。 只是这样的答案让李桐的眉头皱的更深，也让他感到失望。不管是从自己的角度还是从朋友的角度，李桐都是希望林冬不喜欢黄馨的。 “哈哈。”李桐大笑了两声，随即脸色变得轻蔑了几分，“瞧你这说的，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，哪有什么既喜欢又不喜欢的。” 林冬也意识到自己说错话了，尴尬的笑了笑。在李桐问他是否喜欢黄馨时，他几乎已经忘记了当时自己是抱着怎么样的心态邀请黄馨来他们公司的了。 思考了片刻，林冬这才缓缓解释道：“其实我这个喜欢和你所想的那个喜欢是不一样的。” “哦，是吗？”李桐表面上一副雀雀欲试的模样，想要听听林冬的解释，可心底却不那么想，“我就想看看，你是怎么把我忽悠过去的。什么喜欢还能不一样，喜欢的都是同一个人，难道还能冒出第二个不成。” 李桐的表现让林冬有些出乎意料，话都挑的这么明显，他居然还能装作什么事都没有发生一样，实在是让他有些摸不着头脑。 “难道是我想错了？”林冬都开始怀疑自己的判断了，“难道是我想多了，李桐不是真心喜欢黄馨？” 为了让自己能够有足够的把握开脱，林冬不得不再次向李桐确认一下他对黄馨是抱着怎样的态度。毕竟之前所有的一切，不管是李桐疏远他的原因，还是其它的，都只是他的猜想而已。 第133章 谁喜欢黄馨? 这次，林冬没有急于回答李桐的问题，而是调整了一下自己的坐姿，让自己的距离李桐的位置更近一些，低声问道：“你是不是喜欢黄馨？” 林冬的话直接戳中了问题的要害，这也是整个问题的爆发点所在。如果李桐不喜欢黄馨，那这些天又是因为什么，和林冬过意不去。 当林冬将话题抛给李桐后，他的表情变得不自然起来，扭捏道：“这个，这个，怎么说呢？应该是喜欢吧。” “呵呵。”林冬冷冷的笑了笑，给了李桐一个白眼，小声嘀咕道：“还说我怎样怎样，结果自己呢，都搞不清楚是不是喜欢她，就开始瞎操心起来。” 李桐没有反驳，而是回忆着自己和黄馨相遇相识。 “我这能算喜欢吗？最多也就单相思吧？”沉默了片刻，李桐自嘲道。 林冬收起了脸上的笑容，表情变得严肃几分。 是的，今天他们都在谈论俩人是否都喜欢上课黄馨，可这些不过都是他们自己单方面的猜测而已，从来没有考虑过黄馨本人的想法。 “这个有什么，感情的事本来就是需要一个人先有付出，日久生情的，哪有什么刚一认识就会相互之间彼此喜欢上了对方。”为了不让李桐变得低迷，林冬不得不想着法来安慰他。 “是吗？”李桐带着希翼的目光看向林冬，不确定的问道。 这么多年，李桐一直都是单着的，不是没有遇见自己喜欢的人，而是自己一直搞不明白‘喜欢’的真正意思是什么。 “哈哈，那当然，这种东西本来就是需要倾诉的，难道靠意念呀？”林冬打趣道。 他深知李桐性格，表面上看是一个大大咧咧的青年，可内心却不是看上去那么强大，特别是感情上，算的上是弱者。 或许是林冬的话说到了李桐的心坎上，让李桐对自己有了足够的信心，轻声道：“呵呵，你说的很对。” 看着李桐那腼腆害羞的模样林冬就觉得好笑，同时也为他感到高兴。不由催促道：“那你不告诉她，等着她向你表白呀。” 人这一生能碰到自己喜欢的有缘人肯定不止一两个，可是真正能走到一起的只有那一人。绝大部分人就是以为以后的机会会有很多，等到了失去那天，才懊悔不已。 “是是是，你说的对。”现在，李桐完全沉浸在自己的小世界里，林冬说的什么都感觉是对的。 林冬也不打搅他，反正现在李桐也是在做黄梁大梦。估计这会肯定恨不得马上回公司向黄馨表露自己的心意，估计过会儿肯定又是另一种情况了。 等到李桐回过神，看见林冬正不怀好意的看着他，他的身体不由自主的颤抖了一下。 “怎么样，想清楚了吗？”林冬笑着问道。 “什么，什么想清楚了吗？”李桐装傻充愣，好像真的不知道林冬在问什么一样。 “你说呢？当然是你喜欢黄馨的事情呀。”林冬有些恨铁不成钢，被李桐的话气的牙痒痒。 “哦，你说的是这个呀。” 还别说，李桐装起来还挺像的，把林冬都搞懵了。他都分不清李桐是在给他打马虎眼还是真的脑回路转不过来。 “那当然，不然你以为我在问什么。”林冬没好气的瞪了李桐一眼。 “这个八字还没一撇呢，谈这个实属早了一点。”李桐笑着摇了摇头，算是回复了林冬的答案。 林冬张了张嘴，还想要再说点什么，可一想到感情这种东西讲求缘分，不是一两句话就能成是的，也就没有再说了。 林冬的心意李桐当然明白，不管是想和他缓和关系，还是因为朋友的原因，这个心意他是领了。 “你只是说我对黄馨如何，你还没有回答我你对黄馨是怎样的态度呢？” 李桐这才反应过来，这个问题明明是自己率先提出打探林冬对黄馨抱有如何的态度。可结果，他却被林冬牵着鼻子走，这让他有些不爽。 “哈哈，这个答案之前不就已经回答过你吗？”林冬大笑了两声，看李桐一脸不爽的模样，又继续说道：“虽然我对也有着特殊的感情，但和你对她的感情不一样。” 见林冬还在对自己打马虎眼，李桐有些不太乐意了，撇了撇嘴，不满的看着他。 林冬也很无奈，这个问题他自己也没有想好，不知道该如何回答他。解释的合情合理呢，可能直接打消他俩之间的误会；要是解释不清楚，那他们俩可能就实实在在有了间隙。 “我到底是不是喜欢黄馨呢？”林冬背靠着墙壁，看上头上白色的天花板，暗自思考着。 ‘喜欢’这个词太敏感了，特别是对爱情懵懂而又憧憬的人群，任何有关的都会牵动着他们的神经。 “哈哈，喜欢？为什么一定是喜欢呢？”林冬心里有了答案，不由大笑了起来。 原本就有些不悦的李桐，在听到林冬的话后，眉头皱的更严重，以为林冬是在嘲笑他在单恋。 林冬自然看出李桐的心思，尴尬的笑了笑，“我不是在说你，而是在嘲笑自己。”随即又解释道：“你不是想知道我是否也喜欢黄馨嘛，那好我现在就告诉你。” 见林冬准备正面回答他的问题，李桐的眉头终于舒展开来，做了一个请的动作示意林冬继续。 林冬深吸了一口气，平复了下自己的心情，意味深长的看了李桐一眼，暗道：“希望他不要想歪才好。” “我是喜欢黄馨的。”林冬说的很慢，咬字也异常清楚，说完还仔细观察着李桐情绪的变化。 “咦，这小子，难道一点也不介意？” 从李桐的神情上，林冬看不出任何波动，也不知道李桐是真的不在意，还是将情绪给隐藏了起来。林冬也管不了那么多，又继续说道： “和之前给你说的一样，我的喜欢和你所想的喜欢不同。你所谓的喜欢就是从心底对黄馨的一种占有欲。” “我…” 李桐张嘴想要解释什么，不过直接被林冬给打断了。 “不用否认，我说的对与否你我心里都是很清楚的，不然…” 本来林冬打算说这些天李桐对他的态度变化，想了想还是没有将那些话提出来。 第134章 喜欢等于占有欲? “占有欲？” 听了林冬的话，李桐也没有再去否认，反而是认真思考这个问题。 这个词他还是第一次听到，不知为什么，心里感觉臊得慌。 “难道我真的像林冬所说的那样，我对黄馨的喜欢，其实是对她的一种占有欲？”李桐不禁怀疑自己的人品。 回忆这些天对林冬的态度。不就是因为林冬和黄馨走的太近，担心林冬会把黄馨夺走才是如此的吗。 “或许我对黄馨的喜欢之情就是一种占有欲吧。”李桐有些害羞的看向林冬，小声说着。 “哈哈，这有啥不好意思的，如果你连这点都不敢承认，那就不必浪费彼此的时间。”林冬大笑了两声，非常霸气的指出李桐的弱点。 李桐没有否认，做了一个无奈的动作。 情感这种东西以外人的角度，当然是很简单的一回事，反正自己又不用负责，只需要起哄就行；而作为当事人则就不一样了，只要不是‘恋爱脑’，那考虑的东西就会有很多，不管是彼此条件、性格还是其它的，都会成为考虑的因素。 “这林冬什么时候变得鬼精鬼精的了？”李桐眼睛咕噜噜转，“这变化也太大了吧。”暗自打量着林冬，“以前和林冬开玩笑时，林冬总是被我牵着鼻子走，而今天，这才好长时间，已经被他阴了两次。不简单呀。” 林冬被李桐不怀好意的的盯着，心里感觉有些发毛，轻呵道：“你这样看我干嘛？” “哈哈，没啥，只感觉这两天你变化挺大的，套路也比之前深了不少，稍有不注意，就着了你的道。”李桐笑着解释道。 本来今天和林冬聊开，就只是想知道林冬对黄馨的态度是如何的。可结果呢？林冬的态度还没有套明白，自己倒是全盘托出了。 这话让林冬有些莫名其妙，自己只是就事论事，陈述的也是事实，根本就没有李桐想的那么深。 见林冬有些懵，李桐也看不出他是在装傻充愣，还是真是如此，也就没有和他计较，而是催促道：“我的问题好像解释清楚了，你的呢，不打算解释解释？” 林冬尴尬笑了笑。他确实如李桐所想的那样，没有想过要解释这个。只要让李桐明白自己对黄馨的态度和他不同就行，免得越解释越糊涂。 “既然你还是不太明白，那我就好好的给你理一理。” “打住，打-住。”见林冬还打算用这个来套路他，李桐急忙做了一个暂停的手势，道：“其它忽悠我的话就不用再说了，你就把你对黄馨的喜欢解释一下就行。” 思来想去，李桐感觉林冬说的还是挺有道理的。他对黄馨的喜欢就是一种占有欲的表现，可喜欢不就是对某个人或物有着强烈的占有欲吗？这也是为何他会迫切知道他和林冬的喜欢有何不同的原因。 “呃，”林冬感觉汗颜，暗道：“我这是不是搬起石头砸了自己的脚呀？” 沉默了片刻，林冬还是打算直言不讳，说出自己对待这件事的看法。 “这样说吧，我对黄馨的喜欢更倾向于大哥对小妹关心吧，与你所想的喜欢是完全不同的。就是纯粹的友谊，非男女感情。” “纯粹的友谊？这句话怎么感觉很别扭呢？”李桐思索着。 除了血亲外，男女之间还会有纯粹的友谊？这样的话李桐肯定是不信的，可自己又找不到任何反驳的理由。 “咋了，你不信？”看着眉头再次紧皱的李桐，林冬有些不乐意了。 李桐抬了抬眼皮，看了林冬一眼，虽然没有说话，不过从那眼神里林冬完全能看出他的不信任。 “反正事实就是这样，你信也好，不信也罢，我是没招了。”说完，林冬就闭上了嘴巴，静等李桐发表自己的看法。 “喜欢等于占有欲，喜欢等于关爱…这怎么会如此麻烦。” 林冬的话打开了李桐原本对喜欢认知的新篇章，不过这也成功的让他把自己喜欢黄馨的这件事搞懵了。 “那我呢？对黄馨到底是‘占有欲’还是‘关爱’，又或者是其它企图呢？” “我是不是说错话了？”李桐的久久不语，反而让林冬变得着急了起来。 今天他所说的这些，其实他自己也没有搞清楚。这也是李桐将他逼急了，这才说出来的。 “你没事吧？”林冬陷入沉思的李桐，小声问道。 可能是林冬的声音太小了，也有可能是李桐思考的太认真了，林冬呼唤了他两声都没有回应。 “这家伙，到底怎么回事？难道自己都不知道是不是喜欢黄馨？” 林冬还猜对了，现在的李桐不仅不知道自己是否喜欢黄馨，连什么是喜欢都搞不懂了。 …… “你刚才叫我？” 大概过了有两三分钟的时间，李桐这才反应过来，刚才好像有人在呼唤他。 林冬点了头，问道：“怎么样？我说的那些你现在懂了吗？” “哈哈。”李桐挠着头，尴尬笑了笑。 林冬咬牙暗恨，不满道：“你想那么多干嘛，你只要记住，你喜欢她就行。而我呢，也不是追求她的绊脚石，更不会成为你的竞争对手就行，其它的就不用管。” 李桐直愣愣的看着林冬，显然对他还是有点不放心。 “你是不是在忽悠我哟？”李桐不确定的问道。 林冬无语，不耐烦的说道：“你想想，我们俩什么关系，我有必要忽悠你吗？再说了我孩子都有的人，有必要去搞这些没有可能的暧昧关系吗？” “那你和黄馨怎么那么亲近？”李桐声音小了许多，没有了最开始那么硬气。 “这能怪我？”林冬做了一个无奈的手势，似笑非笑的看向李桐，“当时我让你联系她来我们公司，谁让你不主动点呢，要我来帮着你联系她。” 话都说到这份上，李桐怎么可能还不明白是怎么回事。可不管如何，李桐心里就是有些不爽，只要想到林冬和黄馨一起说话，就有丝丝醋意。 第135章 开导 李桐神情有些恍惚，轻叹道：“或许吧。” “那么沮丧干嘛，不管是谁把黄馨邀请来了我们公司，结果不就是你想要的吗？”林冬看出了他的心思，不由劝解道。 “呵呵，我想要的？”李桐抬了抬眼皮，冷笑了两声，意味深长的看着林冬。 他想要的，是自己能和黄馨畅所欲言，而不是看着林冬和黄馨畅所欲言。与其如此，那还不如黄馨没有到来，这样至少心里多少还有点念想。 李桐的意思林冬当然明白，当即板着脸，喝道：“李桐，你把我当成什么人了，我家思琪一个在家苦苦操劳着一切，难道我还能背叛她？那我也太不是人了。” 林冬的轻呵犹如当头一棒，让李桐硬生生愣在那里。 “我不是这个意思，只是，只是…” 话都已经说到了这份上，李桐怎敢再去怀疑林冬和黄馨的关系。 “只是什么，你说。”林冬并没有因为李桐的退却而把语气缓和下来，依旧板着脸，看上去很生气的样子。 “那你为什么要主动和黄馨聊天呢？”李桐不敢正视林冬，不停上下转动着眼睛，弱弱问道。 李桐的纠结差点让林冬崩溃，苦着脸，哀求道：“大哥，工作呀，我们公司就咱们三个人，难道不需要工作对接吗？” 他也搞不懂，这么简单而又正常的道理，为什么李桐会因此而吃醋呢？ “哦，也对哈。”李桐猛然醒悟，用手重重拍了下自己的脑袋，尴尬笑着解释道：“是我想太多了，我的错。” 林冬撇撇嘴，瞟了李桐一眼，不爽道：“这还只是想多了？简直就是‘想象力太丰富了’。” 林冬怎么可能没有一点怨气，这些天他是如何过的只有他心里最清楚，简直就是如履薄冰。 为了不让李桐找到任何把柄针对他，每天行事都是万分小心，整个神经紧绷到极致，不然怎么会落得住院的下场。 “算了，都过去了。”看着眼前李桐那憨憨模样，林冬心里就算是再有气，也只能释怀。责怪又有何用？除了过过嘴瘾，其它的一点效果都没有。 “你现在怎么样？是不是可以出院了？”李桐眨巴着双眼，嬉皮笑脸问道。 心结已解，他感觉自己留在这里都有些多余。现在最想要的就是回公司陪伴黄馨，趁着林冬不在，说不定自己就能走出那一步。 林冬倒是想要马上就走，可当看到输液架上还有一组药水没有上时，他犹豫了。这种药水都是针对性的，不像商品一样可以退货，只能强忍着立马回去的冲动。 “算了，你先回去吧，等到这里的药水输完我就回来。”林冬笑着说道。 李桐想都没想，直接点头答应了，“行，那我就先回去了，也告知黄馨一声，让她不要担心。” 看着李桐头也不回的离去，林冬只能无奈叹息，“在爱情面前，不管多少的兄弟情谊都变得一文不值。” 说什么不让黄馨担心，无非就是趁着林冬不在，自己在黄馨面前表现而已，促进感情。 “算了，反正最初的目的就是给他当‘媒’，现在还直接省了。” “呵呵，当媒。”想了想，林冬又自嘲两句。 林冬自己也没有想过，平时自己连和陌生说话都扭捏的人，居然会有勇气给李桐牵红线。 当然，这根‘红线’不像真正媒人一样让事情摊开，只是做了极小的一部分而已。毕竟黄馨现在还这么年轻，林冬真要把事情说开了，那邀请黄馨来公司工作的目的就变了，就成为了现实版‘打着招人的名义找老婆’。 他和李桐的误会是解除了，可是该谈的正事他却忘了。工作，不管是这几天的运营情况，还是黄馨的招聘进度，都因为这几天两人的矛盾停止不前。 “刚才我咋就把这么重要的事给忘了呢？我是不是啥？”林冬有些暗恼，用手重重的拍了下自己的脑袋。 现在什么最重要，公司能够运行，能够正常发展，能够赚到钱才重要。 林冬从荷包里拿出手机，拨通了李桐的电话，准备让他回来商讨一下这个问题。 “喂，林冬，有什么事？” 正当林冬还在思考该如何向李桐说明情况时，那头电话已经想起了李桐声音。 “啊，嗯，这…”林冬憋着气，支支吾吾胡乱回应着李桐。 “喂，林冬，你说什么，是信号不好吗？” 林冬的脸色憋得通红，就是不知道该如何向他说明这件事。憋了半天，最后林冬吐出：“没啥事，我就是想问下你，有没有给我交医疗费用。” “啊？这个呀，嘿嘿。” 不言而喻，李桐自然是没有交的。 “没事，我就是问问，等下我自己来处理。”林冬强颜欢笑的说道，说完直接挂断了电话。 一股莫名的失落传递着林冬的全身，“我自己缴费吗？” 这个是自己之前就有预料的，可当从李桐口中确认时，自己心里还是有些不舒服。 公司的钱总体是归李桐打理的，这次自己生病住院，不管如何总体应该算是工伤吧，可是李桐既然都把他送到医院来了，就是不愿支付费用呢？ “希望真如他所言，是他忘记了，不然…” 林冬心里有着一丝庆幸，幸亏自己反应快，没有让李桐反回医院谈论公司工作问题，不然即使李桐返回了，估计心里也是百八十个不乐意。 经历此事，林冬心里也明白了，他和李桐的关系再也回不到以前了。 “算了，等回去再和他商讨吧。” 想不到其它办法，林冬也只能将事情拖到后期，交给‘时间’处理。 …… 出租车上，李桐正思考着回去后该如何与黄馨套近乎。至于林冬刚才所问的医疗费用问题，他可没有多作考虑。自己能把他送来医院已经是仁至义尽了，其它事就不干他的了。 好在今天也没有白跑一趟，至少他知道了，林冬和黄馨是不可能的，这对他而言是再好不过的消息了。 第136章 对黄馨的态度 医院离公司还是有段距离，李桐从医院出发，乘车到公司总共还是花费了三十几分钟。 李桐悄悄的回到公司，正巧看见黄馨正魂不守舍的发呆。他缓慢走到黄馨身后，准备吓唬黄馨。 “嘿。” 李桐用手轻轻拍了下她的肩膀，并发出吓唬她的声音。 突如其来的声音直接吓得黄馨一激灵，整个身体不由自主颤抖了一下。 原本扭头准备骂人的，可回头回头一看，是李桐，硬生生将那粗鲁的话憋了回去，不满道：“你吓着我了。” 看着黄馨那难看的脸色，李桐也意识到自己做的有些过火，急忙笑脸赔不是，伸手想要轻拍黄馨的后背以作安抚，可距离黄馨后背还有五公分的距离他停了下来，悻悻然又将手缩了回去。 “这就是所谓的有贼心没贼胆吗？”李桐暗暗自嘲，心里只能无奈叹息。不过他脸上却没有表现出来，反而是笑着向黄馨赔不是，“对不起，对不起，我不知道你的胆子这么小。” 黄馨没好气的白了李桐一眼，只好作罢。 “林冬呢，他怎么样，没事吧？” “没事，他能有啥事呀，估计下午一点就回来了。”李桐话语中有着淡淡的调侃味道，如果林冬在这里，一定能够嗅到一股‘酸味’。 “哦？”黄馨有些不信，带着怀疑的目光看向李桐。 上午林冬的反应那么激烈，并且还晕了过去，可从李桐的语气里，仿佛就是简单的感冒一般，自然引起了黄馨的怀疑。 “真的，其实他那症状就是属于应激反应，只要休息片刻就好了。”李桐也担心黄馨对其产生误解，又解释道。 黄馨若有所思的点了点头，她虽然对所谓的应激反应不太了解，但从字眼里可以大概明白，不是什么常规病症。 “没事就好，我还以为他这是怎么了，刚开始看着他发作，感觉怪吓人的。”黄馨看着李桐，笑着说道。 “哈哈，对，我也被他的表现给吓坏了，刚开始看他在那里颤抖，我还以为他有羊癫疯呢？”李桐选择黄馨就近的位置坐了下来，和她畅聊着林冬发病时的症状。 黄馨没有接话，只是淡淡的笑了笑。‘羊癫疯’虽然是一种病症，可是从李桐口中说出来，她怎么都感觉有一种骂人的味道。 李桐可不意这些，反正现在林冬也不在，又听不见，他不相信今天他和黄馨的谈话会传到林冬的耳中。 “你呢，怎么样，有没有感到害怕？”黄馨好奇的看向李桐。今天从李桐的表现来看表现的异常淡定，不像她，完全乱了方寸。 “怎么会？”李桐自信满满回答道：“他刚开始发病时我就已经注意到了，并且已经猜到了他是什么病症，自然不慌？” “是吗？”黄馨的嘴巴微翘，带着怀疑的目光盯着李桐。 说出去的话，就如同泼出去的水。既然想要在黄馨面前装一把，自然不会后退。 李桐拍了拍自己的胸脯，肯定道：“那当然，以前我就听说过这种情况，自然能够轻松面对。” “是吗？” 看着李桐一副信心满满的样子，黄馨那怀疑的声音小了许多。只是回想当时，她可是依稀记得李桐脸色都是吓得苍白。 “咳咳，这个都不重要，最主要的是林冬没有大碍，对吧？”李桐尴尬笑了笑，直接略过黄馨那怀疑的目光，将话题转移到林冬身上。 黄馨点了点头，很是认同。不管李桐说的是真是假，这些都已经过去了。于公而言，这是对同事的关心；于私而言，这样至少可以避免不必要的麻烦。没有事还好，要是真出了事，谁知道会不会有让她负责呢？ “对了黄馨，我看桌上的外卖都还在，你咋不吃呀？”情绪稳定下来的李桐，这才注意到紧靠墙体的那张小桌上还有三份外卖没有动过。 “这不是等你们嘛，我猜估计你们要不了多长时间就回来，所以就忘记了。”黄馨笑着解释道。 李桐深深看了黄馨一眼，转而向着外卖的位置走了过去。用手背试了下温度：“还是热的，要不咱们就将就下吧？” 本想拒绝的黄馨，这个时候肚子不争气的‘咕咕’叫了两声，无奈只能同意了李桐的建议。 “咋了，这个不合你的味口？”看着黄馨不情愿的吃着，李桐有些好奇。 今天外卖和昨天的没有差异，是在同一家餐馆点，是黄馨最爱的麻辣烫。 “呵呵，没有，只是昨天吃了这个以后，回去就走了反应，所以就…”黄馨两手一摊，表现的很是无奈。 李桐先是一愣，不过很快就反应了过来，笑着说道：“你早说呀，我今天就不点这个了。” 黄馨张了张嘴想要说什么，可看到李桐那毫不在意的模样，黄馨又摇了摇头，道：“算了，没事。” 今天她点的明明就不是这个，只是不知道为什么，今天送餐人员送来三份都是。她不相信是别人送错了，毕竟自己反复确认过，唯一的可能就是李桐点错了。 “要不这样，我再单独给你点一份？”说着，李桐就拿出手机，点开点餐软件，递给黄馨。 黄馨只是淡淡看了一眼便摇头拒绝了，“不用了，可能是因为昨天我喝了凉饮的缘故，今天应该没有多大问题。”当然，这些只是她的借口而已，她可不想因为这个而欠别人人情。 “哦？”李桐不可置信的看着黄馨，随后又笑着劝说道：“不用拘泥，反正这些都是公司报销的，不用太在意。”见黄馨没有任何反应，李桐又补充道：“这样吧，这顿算我自掏腰包，算是我工作失误的补偿。你看怎么样？” “呵呵，真的不用了，我可以吃这个麻辣烫的。”黄馨也不知道为何李桐今天会对她如此的好，反而让她感到不自在，急忙摆手拒绝。 见黄馨执意如此，李桐也没有再坚持，只是吩咐了一句，“下次点餐时，有变动记得提醒我。” 第137章 李桐布置的任务 李桐并没有像计划那样，在这短暂的时间里拉近与黄馨间的距离，反而明显感受到他和黄馨之间有着一定的距离感，这让他很是失望。 “黄馨，今天上午让你规划的公司制度有完善了吗？”饭后，两人刚回到自己的工位，李桐就开始询问今天安排的工作情况。 既然在生活上不能拉近他与黄馨的距离，李桐自然只能从工作上入手。 “啊？”黄馨惊愕，吞吞吐吐的说道：“那个，那个忘记了？”黄馨低着头，随后又胆怯的看向李桐。 “是遇到了什么困难吗？”李桐关切道。 他不相信，自己布置给黄馨的第一个任务她会如此不上心。可能是因为第一次接触，找不到合适方案才这样说的。 黄馨不知道该如何解释，只好顺着李桐的意思，点头以作回应。 “哈哈，这个其实很简单的，不必自己思考，直接在网上搜索，然后将上面的规章制度进行一个简易的修改就行的。”李桐笑着说道。 黄馨愣在那里，眨巴着眼睛直直的看着李桐，显然她是被李桐的想法给惊到了。 “这样真的可以嘛？”黄馨弱弱问道，想要再次向李桐确认。 李桐故作生气的说道“这有什么不可以的，难道你该不会以为我给布置的任务是故意坑你，还是说你真打算自己一条一条的编辑？” “哈哈，这个？”黄馨尴尬的挠了挠头，不知道该如何回答李桐。 今天上午，处在林冬刚好迟到的节骨眼上让她处理这个，黄馨自然会认为李桐在坑她，在针对林冬。 李桐自然知道黄馨心中的想法，确实也是，今天李桐就是想让林冬不痛快，就是想让他扣钱，至于说坑黄馨的想法，他还真没有过。 为了不让黄馨尴尬，李桐也只能装作没看到，转而吩咐道：“这样吧，你等下有空就查一下，然后进行简单的改整，最后发我看看，这样如何？” 黄馨点了点头，“我马上就弄，争取最快给你。” 黄馨有些忐忑，听李桐说的看上去很是简单，实际上如何就不清楚了。为了不让自己失职，她也没敢给自己一个具体时间。 …… 时间一点点的过去，然而工作的并没有有效的进行。 “这是些啥嘛，什么乱七八糟的。”看着上面别人所发的规章制度，特别是在迟到处罚上，黄馨是一阵头大。 迟到三次，且每次在十分钟以内，每次罚款20元，若超过十分钟且在三十分钟以内，则每次罚款50元，超过三十分钟则按旷工处理；迟到三次以上，从第四次每次罚款500元。 “这样的处罚，多迟到几次怕是倒欠公司了。” 黄馨无奈叹息，她也不知道该如何是好。自己出来工作虽然有一段时间了，可自己也没有关注过这方面的事情，更没有想过自己会从事这方面的工作。 “怎么，遇到困难了？” 李桐眼睛虽然在看着自己的电脑，不过他的余光却无时无刻的不在关注着黄馨。正当黄馨表现出一点工作方面的不顺，李桐就开始主动献起了殷勤。 “啊？没有，没有…”听到李桐的声音，黄馨先是一惊，而后看着李桐向她走来，急忙将自己所找的考勤制度给关掉。 “来，我看看你做的规章制度怎么样了？” 李桐说话的声音很温柔，不过态度却很强硬，给黄馨一种不容置疑的感觉。 无奈，黄馨只好不情愿的点开那个让她头疼的规章制度。 李桐拿起鼠标，从上往下，挨着滑动了起来，扫视着里面的内容。 前面的基本条例，主要是一些常规的制度，涉及的惩处也是相对合理的，李桐只是淡淡扫了一眼。等看到迟到惩处时，鼠标的滑动速度明显比之前慢了几分。 “这个是不是有点太严厉了？” 李桐笑看了黄馨一眼，随后用鼠标将‘罚款500元’那段用醒目的颜色标注一下。 “呵呵，我也觉得是。”黄馨没敢和李桐对视，只能笑言以对。 随后李桐又将这段仿佛看了两遍，总觉得哪里有问题，可一时间又察觉不出来。 一旁的黄馨看着李桐陷入了沉思，也不敢打搅，只是祈祷，希望李桐不要打击她工作的积极性。 “哪儿不对呢？”李桐的眉头越皱越深，表情也越来越严肃。 黄馨也随着李桐神情的变化而逐渐变得紧张起来，心都提到了嗓子眼。 “‘罚款’？对，就是罚款？” 李桐神秘一笑，转而看向一旁紧张黄馨，问道：“黄馨，你有没有觉得这个迟到制度这一段有问题呢？” 黄馨急忙点头，“嗯，我也只按照你的要求，先在网上找到这种类似的条款，只是我还没有来的急修改。” 说完黄馨就低下脑袋，好似担心李桐责怪她一样。 “哈哈，没事，这个东西本来就不急的。这次让你做出来，也是为了避免后期遗忘而已，不用太在意。”为了不让黄馨有太多的包袱，李桐不得不编一个自己都不信的理由。 听了李桐宽慰的话，黄馨这才敢和李桐正视，只是眼神，还是有些漂浮不定。 “不要这么紧张嘛，咱们不是朋友嘛，你就当作我们俩个在谈论工作就行呀？” 李桐也搞不明白是什么原因，让自己和黄馨有距离感。想了想，还是决定自己主动出击，拉进与她的距离。 “朋友吗？”黄馨双眼盯着李桐，默不出声，呆呆的看着他。 自从开始工作以后，黄馨就独自一个在这个小城市里拼搏，没有亲人，没有朋友，一切都依靠自己。今天，李桐突然说她是他的朋友，这让她的心灵有点触动。 黄馨不知道该说什么，只能抿着嘴唇点头回答‘嗯’了一声。 黄馨呆住了，李桐又何尝不是呢。与黄馨保持这么近距离对话，不就是最奢望的追求吗？然而今天终于实现了，看着黄馨那紧致的面容，李桐自己都能感觉自己的心在扑通扑通乱跳。 而就在这时… 第138章 看不见的隔阂 一道熟悉的声音从公司的正门位置传了过来。 “我回来啦！！！” 原本正沉浸在自己美好愿望的李桐，因这道熟悉的声音破灭了。 “真是的，早不回来晚不回来，偏偏在这关键时刻回来。” 来不及考虑其它的，李桐和黄馨两人急忙相互后移，彼此间保持了足够的距离。 而这一幕，正巧被刚踏入公司的林冬看见。 看着俩人尴尬的模样，林冬好像明白了什么，站在公司门口，轻声问道：“我是不是回来的不是时候啊？” 李桐扯了扯嘴皮，暗道：“这林冬还真敢说，真不愧是我兄弟。” 本来他和黄馨没有什么的，只是在谈论工作问题。现在好了，好像解释不清了。 李桐心中窃喜，偷偷的看了黄馨一眼。看着黄馨那可爱的脸颊上，带着一点羞怯，整个心都快要化。 匆匆瞟了一眼，李桐又不得不快速将目光移开。“万一要是被黄馨看见了，那得多尴尬啊。” …… 此时的黄馨瞳孔已经失焦，脑海一直在回荡着刚才的情形，心中一阵懊恼，“刚才真是丢死人了，我怎么就和异性挨得那么近呢？” “希望林冬不要误会才好。” 黄馨不敢看向李桐，只是站在那里默默祈祷。 …… “你终于舍得回来啦？”为了不让局面继续这样尴尬下去，李桐不得将注意力转移到林冬身上。 “这叫什么话，什么叫做我舍得回来了？”林冬白了李桐一眼，显然对李桐的话不太满意。 黄馨这才回过神来，好奇的向林冬看去，“林总，你没事了吧？” “没事了，谢谢关心。”对于黄馨，林冬还是保持着该有的客气，依旧和之前一样，保持着笑脸，点头示意。 “哈哈，我都跟你说了嘛，他能有啥事呀。”李桐才不和林冬客气，就像以前一样以调侃的方式面对林冬。 林冬直接略过李桐的话。看着黄馨电脑上打开的文档，结合刚才进公司他所看见的场景，勾起了他心中的好奇，径直往黄馨的办公位走去。 “这是咱们公司规章制度呀，已经整理完了吗？”林冬淡淡瞟了上面的几行字，大体就已经猜到了上面的内容。 “还没有。”李桐看了一眼面无表情的林冬，担心他多想，不由解释道：“只是从网上找了些条款，具体的还没有修改。” “对，刚才我们俩个就是在谈论这个问题。”黄馨好像很担心林冬误会，急忙跟着附和着。 李桐不由摸了摸鼻子，干咳了两声，说道：“怎么样，林总，你看上面的规章制度可还行。” “行，既然别人公司都行，我们有啥不行的。”林冬再次瞟了一眼黄馨的电脑屏幕，转而笑看着李桐俩人。 “林总，您就不再看看？”黄馨弱弱问道。 林冬满脸疑惑，“有什么问题吗？这个规章制度不是交由你负责吗？” “是的，是交于我负责。”黄馨点了点，“只是，上面的考勤罚款之类的，就按照上面的来？”黄馨不确定的看向李桐，毕竟前一刻李桐也是对于这个罚款金额是不太赞成的。 “自然…” “林总的意思是等你修改后，我们公司按照那个制度来。” 林冬想都没想，就只接回复黄馨。好在李桐着重看了下上面的惩处项，直接用较大的声音盖过了林冬的话。 林冬眉头微皱，不过很快又舒展开来。 “这个反正是你负责，以你的标准来就行，如果有问题，直接找咱们李老板。”林冬对黄馨笑着说道。 “既然是李桐让黄馨负责，我又何必多插嘴呢？”林冬心里有了计较，径直往自己工位走去。 李桐向林冬递了一个感激的眼神，背对黄馨，悄悄给林冬竖个一个大拇指，暗道：“不愧是我兄弟，就是懂我。” “嗯？”林冬满脸疑惑，不知道李桐这是何意，在看一旁有些不知所措的黄馨，林冬了然。 真是‘有心栽花花不开，无心插柳柳成荫’。 为了帮助李桐脱单，林冬是低声下气把黄馨给请来，更是想方设法把她给留住，然而呢，得到却是李桐的不理解和远离；而今天，自己仅仅是在无意中给了他和黄馨一点私人空间，就让李桐如此兴奋。 “算了，我还是别瞎操心了，做好自己的本职工作就行了。”林冬心里有了计较，也打算和黄馨工作对接内容全部交于李桐。 …… “工作，工作，工作。”看着今天的数据林冬心情变得浮躁了几分，“这样真的能行吗？” 让账户模型自行恢复，是林冬这几天的计划，可结果是越跑越差，成本越飙越高，这让他心烦。 “不行，还是得和李桐商讨商讨。”看着上面所反馈的数据，林冬完全没有心情安静的工作，只想尽快解决。 可扭头，看见李桐和黄馨正谈论的热火朝天，林冬犹豫了。 “我这样好吗？” 自己刚和李桐恢复的友谊，很有可能因为自己的急不可耐而消失。 “要不等他们谈论完再和李桐谈？” 打定主意，林冬默默的将心思放在自己运营的项目上。 “也不知道李桐所管理的个体户如何了，到底有多少盈利。” 现在林冬是完全没有心情管理自己所运营的项目，只想看看李桐运营的个体户，从上面找到一丝安慰。 林冬小心翼翼的在自己的电脑上输入李桐所管理的那些个体户的网站。打开文档，上面算是运营的账户与密码。 “希望他的账户不要向我的才好，不然这个月怕是只能吃土了。”林冬一边祈祷，一边挨个将运营账户的账号输入进去，就是没有输入一个密码。 “我这样做，他会不会很反感，会不会不高兴呀？”已经输入账户的林冬犹豫了，瞟了一眼李桐，最终还是将网页给关掉了。 不知道什么时候开始，两个人一起运营的项目被分为了彼此，座位相邻却犹如隔着一座天堑。 第139章 完善规章制度 终于，在林冬的焦灼等待中，他俩结束了讨论。 “怎么样，你们谈论这么久，是已经搞定了？”无聊滑动网页的林冬，停止了手里的动作，轻声问道。 “哈哈，没有辜负林总所托，我们俩终于将公司的制度给完善了。”李桐笑着回应，好像他和黄馨所做的是一件非常困难的事一样。 林冬心中腹诽，“就你那点小算盘能瞒得了我？”心里虽然有些不爽，不过林冬也没有表现出来，反而开着玩笑说道：“你们辛苦啦，好歹完成了一项任务，不像我，今天怕是又要‘打酱油’了。” 李桐神色一紧，显然是听出了林冬是话里有话，不过到底是不是在说他就有些不确定了，只好装傻充愣，笑着回应，“哈哈，黄馨你看，咱们林总就喜欢开玩笑。” 黄馨可不清楚他们俩人到底在玩什么梗，话里之间总感觉哪里不对，只好微笑回应，既不点头，也不摇头。 “来，黄馨，你将公司制度发给咱们林总检查下，如果有什么问题也好及时修改。”李桐当即开着林冬的玩笑，自己则缓缓回到自己的工位。 “哈哈，李老板可真会说笑，这个不是你敲定的嘛，你说可以了就可以了，拿给我检查不是在折煞我嘛。”话虽如此说着，可林冬的手还是不争气的将黄馨发的文档点了开。 一旁黄馨脑子现在满是问号，“他们俩人这是怎么了？几个小时不见，他们俩的关系怎么就变了这么多。” 上午上班时，俩人都还是针锋相对，谁也不迁就着谁。到了下午，林冬从医院回来，俩人竟然如此谦让，竟然开始了商业互吹。 “搞不懂，也看不懂。”看了看若无其事的两人，黄馨不禁暗自摇头。 …… 和李桐查看公司制度的方式差不多，对于前面几页的基本条例，林冬也只是淡淡扫了一眼，没有细看。等鼠标到考勤惩处条例那里，速度同样慢了下来。 “每月迟到三次，且每次在十分钟以内，每次乐捐20元，若超过十分钟且在三十分钟以内，则每次乐捐50元；超过三十分钟或每月迟到超过三次，除乐捐50元以外，还要在全公司同事面前表演才艺一次，表演时间不低于3分钟…”林冬默默看着这些处罚制度，嘴角不由浮出一丝笑容。 “表演才艺？哈哈，有趣。” 林冬也不知道这是他俩谁想出的主意，感觉挺有意思的。这样的处罚既能起到一定的惩处作用，又能活跃公司的氛围，简直是一举两得。 “对于这个‘乐捐’，我就有点搞不懂了。”林冬轻声自语，显然是故意说给他俩听的。 “‘乐捐’就是乐捐的意思。”李桐一手搭在林冬的肩膀上，对着林冬挤眉弄眼。 “具体呢？是怎么个说法呢？” 林冬将李桐的手从肩膀上挪了下来，并把办公椅微微向后移动了十公分，侧身看向李桐。 黄馨也将好奇的目光移了过来。从‘罚款’改为‘乐捐’是李桐提出的，但并没有解释出有何具体区别，只是看上去更人性化一点。 “其实我的想法就是把咱们员工迟到罚款的钱作用于咱们员工上，比如买点零食、水果或是奶茶之类的，没别的意思。” 李桐本来想说把乐捐出来的钱存到后期去吃大餐，想了想还是憋了回去，公司现在就三人，就算每人一月迟到几次，那也没多少。 “原来如此。”林冬满意的点了点头，对于李桐的这个想法还是挺赞成的，至少这样不会寒了员工的心。 黄馨也明白了‘乐捐’的意义，不禁对李桐高看了几分。 对于他俩赞同的表情，李桐一点也不意外，一切都在他的掌握之中，随即又补充道：“对于这个‘乐捐’出来的钱呢，我打算让黄馨来管理。” 李桐停止讲话，而是分别看向黄馨和林冬，询问他俩的意见。 “我觉得没问题，黄馨管理肯定是没有问题的。”林冬点头示以肯定。 不管是他，还是李桐，管理这份钱都可能会让别人有爽的情绪，而黄馨则不一样。第一点，作为女孩子先天的优势，第二个，自然是为了更好的挽留住黄馨。 “黄馨，这个得辛苦你了。” 没等黄馨回应，李桐就直接将事情决定了下来。 “啊，你们这是在说我吗？”黄馨此时头脑还在发懵，幻想着自己能够用乐捐的钱来自己最爱的零食。 “是的，就是指你。” “我担心这件事我办不好？”前一秒黄馨还挺高兴的，可下秒就满脸愁容了。 “有什么困难，你说。” 李桐也挺纳闷的，管理这份钱是很容易的事情，到时候买零食也是让黄馨自行选择，妥妥的一件美差，怎么就有困难了。 “这个，这个…”黄馨表情变得为难起来，支支吾吾的，好像有何难言之隐。 “黄馨，有什么问题你就直说，现在咱们都在，有歧义也好谈论。”林冬劝说道。 “这个是不是太得罪人了，每次别人迟到我都要问着别人要，是不是不太好呀？”黄馨苦着脸，不情愿的说道。 “呔，我还以为多大的事，这种事直接交给李老板就行。”林冬笑着看向李桐，“我说的对吧，李老板。” 李桐脸上没有了笑意，表情变得严肃起来，“嗯，以后这种事交给我，你就只管做好账就行。” “那就没问题了。” 得罪人的事既然有人承担了，其它的自然不是难事，黄馨也欣然答应了下来。 “咳咳，”而就在这时，李桐干咳了两声，使得俩人的目光都集中在了他的身上，“既然咱们这个公司制度问题已经敲定了，那咱们总不能不实行吧？” 李桐语气虽然很温和，不过他那目光死死的看着林冬意思在明显不过了，果然… “林总，如果我没有记错的话今天你是迟到了超过30分钟吧？” “哈哈，好像是这么回事。”林冬双耳发烫，尴尬的挠了挠头。 “那么这个…” 看着李桐食指和拇指不挺摩擦的动作，林冬只好不情愿的将今天的罚款乐捐出来。 第140章 故意的? 看着林冬不情不愿的将钱‘乐捐’出来，李桐急忙出言安慰，“呔，这次只是一次小小的尝试，没有针对你的意思。要不这样，我明天也迟到一次，也‘乐捐’一次？” 林冬扯了扯嘴皮，暗道：“这小子还真敢说，明明就是故意的，还假惺惺的装好人。” “要不这次就算了吧？”黄馨也注意到林冬的不悦，急忙站出来打圆场。 李桐也没有再多说什么，一旁默默看着林冬是怎样的态度。 “没事黄馨，你把这个收下，我气的不是迟到所交罚款，而是心疼今天莫名其妙的住了院。” 前一秒林冬自己都还在夸赞这个惩处制度的高明，当作用在自己身上时就不乐意了，这不是太小人了嘛。 “哦？” 黄馨还是没敢收取，转而将目光看向李桐，征询他的意见。待到李桐点头同意，黄馨这才将林冬乐捐的钱收了起来。 “黄馨，这个费用你每笔都要详细记录清楚。要具体落实到日期、员工、迟到时长和收取的乐捐金额。” 黄馨细细听着李桐的建议，同时也在思考这样操作的原因。钱财和其它东西不一样，每天都在使用，稍有不慎，很有可能和自己的金钱混淆。不管是计多了还是计少了，最后结果都是出在自己身上。 “怎么样，林总，你还有什么补充的？” 林冬都被李桐的操作逗乐了，暗道：“合着把我当成什么了，扣了我的钱还让我发表发表感受？脑子没有问题吧！” 林冬打了个哈哈，完全无视了李桐那一脸的坏笑，将头扭向黄馨，轻声道：“黄馨，这你还真的像李桐说的那样，要记详细一点，这样才不容易出错。” 黄馨点头，表示理解。 林冬也不便再多说什么，这些对目前公司的状况而言，都是微不足道的小事。现在，最主要的问题是如何提高公司整体收益的问题。 这次他将目光移到了一旁略闲聊的李桐身上。 “我现在就和他谈吗？并且是当着黄馨的面？” 林冬有些犹豫。不管是从事情的严重性，还是减少公司形象影响上，这个时间，这个地点和李桐谈论这个问题都是不太合理的。 “万一要是让黄馨知道，我们公司所合作的大客户要抛弃我们，那她会不会第二天就跑路呀？” 这种事不是完全没有可能，谁都要为自己的后路着想。毕竟没有谁愿意在一个不知道哪天就会破产的公司里浪费时间，浪费自己的青春。 “算了，还是等等吧。”林冬深感无奈，只好将心中那份强烈的冲动埋在心里，等待机会和李桐单独聊。 两人相隔如此的近，李桐自然看出林冬是有事想找他谈，至于具体是什么他就不清楚了。 “既然他不主动开口，我还是别自作多情了，万一要是不好的事，怪影响心情的。” 李桐心里有了计较，装作没有看见，还是自顾做着自己的事情。 …… 时间一点点的流逝，林冬在工位上感觉如坐针毡。 想要优化自己运营的账户，可自己不知道该从何处下手；想要找李桐商讨解决问题的方法，又担心会影响到黄馨。 “我现在该干嘛，就这样干耗着？” 林冬额头不断的渗出汗液，也不知道是室内太热的缘故，还是自己急的。 “不行，我得找点事做才行。” 林冬心乱如麻，一会儿滑动鼠标查看今天账户的效果；一会儿左瞟瞟又看看，观察黄馨和李桐在干什么。 “他这是怎么了？不正常呀，搞得我都有些神经兮兮。” 林冬的浮躁直接影响到了邻坐的李桐，让他也变得不安起来。他完全没法将注意集中在自己的工作上，只能像林冬一样，一点点消磨着时间。 “难道他找有要事要谈？”看林冬那心情浮躁的模样，李桐不得不多想。 “你有事？”不好明问，李桐只好在电脑上打字，通过发信息的形式向林冬询问情况。 “这个时间，谁会找我？”看着电脑右下角不断闪烁的消息窗口，林冬心情更乱了几分。 想要忽略，但还是忍不住心中的好奇去点开查看。 “嗯？” 林冬脸上略显惊讶，下意识往李桐所坐的方向看去。正巧，李桐的目光也是看向他的，对着他点头示意了一下。 林冬心领神会，知道李桐的意思，随即在电脑上打字作了回复。 “嗯，有事，是关于洛风云华科技公司的。” 没有多余的废话，林冬直接将整个问题包含其中。毕竟之前从李桐的态度林就已经感受到，他对这家公司的合作是不抱希望的。 想想林冬都觉得好笑，明明就是挨着的，却偏偏会以打字发送消息的方式来谈论工作问题， “它怎么了，不是你在管理吗？难道出了什么问题？”打完这几个字，李桐直接将目光从电脑屏幕转移到林冬身上，眼神充满了不可置信。 林冬脑袋有点发懵，“难道他忘记了之前所说的话？” 林冬的双手放在键盘上，没有打出一个字来。不是他不打，而是不知道该如何回复李桐。 “他该不故意的吧？”林冬眉头微皱，开始怀疑李桐。从今天李桐的行为来看，表面上好像已经‘化干戈为玉帛’了，可实际上林冬还是能感受到有点针对他。 “咱们这个成本不是始终高低不下嘛，那边给我们的时间也不多了，总不能就这样耗着不管吧？”思考片刻，林冬还是再次提醒李桐。 “哦～” 林冬瞟了一旁醒悟的李桐，脸色顿时黑了下来。 “这家伙，果然把这事给忘了。” 林冬也不好明说什么，只能再次向李同询问该如何处理。毕竟这家合作商是李桐自己谈下来的，要是不明不白‘死’在自己手里，那可能将来一定会扯皮。 “这个问题我得好好想想，毕竟这是我们现在手里唯一一个合作商，与那些个体户不同。” 李桐脸色变得严肃起来，打字的速度也慢了几分，好似在斟酌什么。 第141章 被放弃的项目 李桐表情的变化让林冬心情沉到了谷底，这对他而言不是一个好兆头。 对于一个运营者而言，最重要的除了要对自己账户的情况熟悉以外，更重要的是了解市场波动、了解竞争对手的情况。而这些，林冬早就没有去做相应的了解。 “那依你之意呢？”林冬带着一丝火气在键盘上敲出这几个字，快速发送给了李桐。 林冬感觉李桐就是一个反复无常的人。因为李桐的提示，他才对洛风云华科技公司的产品进行‘放养’式管理。 “现在，木已成舟了，他居然反悔了。”林冬暗恨，感觉自己完全是被当作猴耍。 “哈哈，我相信，以你的技术，一定能够把成本给降下来，毕竟和你共事这么多年，你的技术我还不了解？” 看着李桐的回复，林冬再次忍不住白了身边的李桐一眼，“这家伙，马屁拍的啪啪响，就是没有一点实质性的解决方案。” 不过这个还是挺让林冬受用的，身体不由挺直了几分。可几秒后，林冬又蔫了。 “大哥，咱能靠谱点吗？和他们的对接什么情况你又不是不了解，这能一样吗？”林冬甚感委屈，摆明了李桐在和他打哈哈，还拿他一点办法没有。 看着屏幕上的已读，随后身旁就传来了一声‘啪’的声响，紧接着又是李桐敲击键盘的声音。 “哦，你看我这记性，把这个关键问题给忘了。” “故意的，绝对是故意的。”看着李桐的回复，林冬都感觉肺都快被李桐给气炸了。 愤恨的往李桐方向看了一眼，又快速将头扭了回来。他不相信，作为公司唯一一个非个体户合作商，且还是李桐自己去谈下来的，他会一点也没关注。 “现在怎么办？你说说。”林冬感觉他的耐性都快被李桐磨灭完了，只好直接向他询问解决问题的办法。 这次，李桐没有回复，而是扭头看着林冬。林冬也感受到李桐那‘针芒’般的目光，和李桐对视了起来。 “冬子。”这一次，李桐没有避讳黄，直接用嘴喊了出来。 林冬先是身体一紧，紧接着又放松了下来，静静看着李桐，看他怎么说。 一旁正忙着招聘的黄馨也闻声看了过来，也仅仅只是看了一眼，虽然很好奇，很想知道他俩人发生了什么。在其位，谋其职，做做其事。她很清楚自己该干嘛，不该干嘛。 …… 林冬和李桐就这样僵持着，谁也没有率先说出一句话。最终李桐只是叹息了一声，无奈摇头，眼神中有着无奈与失望。 林冬眉头微皱，脸色有几分苍白，他尽将李桐的眼神看在眼里，心里感觉很不是滋味。 当时在对公司客户管理运营上，主要也是考虑到林冬技术要比李桐好，这才让他运营洛风云华科技公司的产品，可最后结果居然是这样。 “我是不是太自信了？”林冬不禁自问。 从事运营工作已经有七年的时间了，对于这份工作经验的把握程度，已经不需要用实际行动证明了。可能就因为这个原因，这才让林冬对此次放松了几分，特别是在和对方销售有摩擦时，天真的以为自己能够掌控全局，久而久之，让账户到了一个不可回调的局面。 “要是刘总再给我三个月，只要三个月，我一定可以把成本降下来的。”林冬满脸不甘，眼神还有着一丝懊恼。 “哒哒哒～”键盘的敲击声再次响起，把林冬从幻想中拉了回来。 林冬用余光看见是李桐在敲击，在看自己和李桐的对话界面，提示着对方正在输入。 “就这样吧，三月之期快到了，看刘总怎么说吧？” 短短十几个字，林冬就看出了李桐心中无奈。可是他不甘呀。 “我们就不再争取一下？”林冬没有太多考虑，直接将心中的想法打了出来。 “争取？” 打完这两个字，李桐不由‘噗呲’一声笑了出来。 林冬虽心有不爽，但还是条件反射看了过去。那表情，让人玩味。 “难道我说的不对？”带着几分火气，林冬快速再键盘上敲击了几个字回应李桐。 “大哥，这个你可是比我还做的时间还长。难道你忘记这个是烧钱的东西，别人会拿出多少钱让你慢慢‘烧’？”李桐一边摇头，一边漫不经心的敲击键盘。 看着屏幕上李桐所发的信息，林冬身体重重的依靠在办公椅上，身体像似抽干了浑身力气，几乎瘫坐。 “是了，我怎么把这个给忘记了？”看着屏幕上的几行字，林冬身体有些微颤。 想想都好笑，“运营工作七年，七年啦。”这是林冬在和别人相互调侃时说的最多一句话，也是林冬最自信的一句话。 七年的时间足矣见证运营平台的更新与成长，也足矣让自己有傲人的资本。可今天，他忘记了自己的身份，一个作为代运营的身份。 “嘿，冬子，你没事吧。” 李桐用手摇了摇林冬的身体，担心林冬会向上午一样‘想不开’。 林冬强颜欢笑，摇了摇头。他现在什么也不想说，就只想静静，好好的反思一下自己。 “原来小丑真的是我自己。”林冬一阵苦笑。原本以为李桐是没有关注这个项目，最后发现，别人只是看的透彻而已。知道这个项目已经无法挽回，就直接测底放手。 林冬情不自禁瞟向一旁的李桐，暗道：“这家伙每天都是一副无所事事的样子，脑子怎么会这么灵光？”林冬搞不懂，也搞不明白。就像李桐表面看上去是个天不怕地不怕的狠人，却是一个母胎单身至今还未交女朋友的人一样。 “不行，我怎么可能输给他，我可是他的前辈呀。”林冬暗自较劲，打算再努力一把，看看能否通过自己的一系列操作让成本降下来。 “嘿嘿，万一我要是成功了呢？” 林冬独自在工位上偷笑，惹的李桐像看神经病一样的神情瞧他。 第142章 没有意义的生活 整理好思绪，林冬便开始了自己的工作之旅，打开这个月的数据表，对比不同词性的产出，思索调整方向。 “想要让整体的成本变得合理性，就不能采用以往的运营方式，得加大压缩线索成本，提高整体转化才行呀。”看着屏幕上的数据，林冬的脸苦了起来。 压缩线索成本，就意味着降低自己的竞争力度，竞争力度的降低会导致没有线索量或所产出的线索无效居多。当然，这些对于都是理论上，具体的还是得根据当天的市场情况而定。 “这个可行吗？” 还没有开始操作，林冬就感觉心惊胆战的，大热天身体还有些发冷。 风险有多大，已不用评估。一个不好，不只仅仅是和洛风云华科技公司中断合作，更有可能被他们所埋汰，砸掉自己招牌。 “我这是在想啥呢？本来就是一个新成立的公司，还有啥招牌可言。”林冬自己都感觉好笑，“真是太高看自己了。” 既已决定，自然不能不作施展。 当即，怀着忐忑的心情，林冬直接将线索包的成本进行了下调。为了防止无效线索增加，还对账户里关键词的匹配模式进行的精确调整。 做完这一切，林冬重重的吐了一口浊气。 “现在什么也不用做，只需要用时间来证明就行。”林冬面带笑意，扫视了邻桌的李桐一眼。 …… 时间过的很快，转眼又是到了一天的下班时间。 不管是黄馨还是李桐，都很自觉，到了这个点不用提醒，就开始收拾起自己的工位了。 “林总，我先下班了。”黄馨象征性和林冬打了一声招呼，就离开了。 不出林冬所料，黄馨前脚刚踏出公司大门，后脚李桐就跟了上去。 “幸好没有按之前所想那样，不然真是又白搭。”看着李桐离去的身影，林冬暗自庆幸。 原计划林冬是打算在下班后和李桐商讨关于洛风云华科技公司的合作问题的，要真是那样，估计又得推迟。 看着公司大门的方向，林冬阵阵出神。每到这个点，林冬就感到有些纠结，不知道自己是否该‘随大流’准点下班。 就如同自己所想那样，作为一个创业者，却总是以打工者的方式来工作，完全没有一个创业者该有的拼劲，这是让他最为乏力的地方。可一想到妻子李思琪正独自一人照顾家里，自己就不能静心工作。 “要不回去了吧，不然她又要给我脸色看。”林冬不断说服自己，这个点回去不是自己的本意。 终于，林冬在一阵纠结中将电脑关了机。可关上公司门后，心里又有些后悔，在那里驻足久久未动。 “想啥呢，万一我的运气爆棚，真的成了呢。” 林冬强迫让自己想开一点，不要总是患得患失。 夏季的天比其它季节的暗的迟，下午六点依旧明亮。可能是因为这个点是下班的原因，林冬久违的发现周边还是有不少的行人。 这是他第一次注意到周边有如此多的行人，也是第一次认真漫步观察。 “其实这里还是挺好的嘛，至少不是想象中那么偏。”看着回家路途上忙着回家的行人，林冬心里还是挺欣喜的。 这段时间，因为工作原因，林冬将所有心思都花费在了‘焦虑’上，整个人都变得郁郁寡欢。而今天，可能是因为和李桐关系缓和的缘故，也有可能是因为解决了账户问题的原因，让林冬的心变得空灵了许多，这才有了更多精力观察工作外的事物。 这样美好的时光总是很短暂，还没来得及驻足，就已经来到了回家的地铁站。 与路上的行人相比，地铁里的人群就要显得麻木了许多。地铁上，林冬环顾了车厢里的人群，每个人都将疲惫写在了脸上。不是在座位上闭目养神，就是抱着手机放松，而更多的人则是麻木的等待自己站点的到来。 “唉，这就是生活吗？”林冬心里暗暗叹息，他不知道这样的日子什么时候是个头。 很多时候，特别是在网络上了解到那些富二代的花样生活后，林冬总会叹息：“为什么我就没有那么好的运气？” 是的，就是运气。都是说投胎是门技术活，投了一个优越点的家庭，至少不会像现在这样，每天还在为那遥不可期的将来而拼搏。哪怕是投胎成为一个动物，可能也比现在好许多。 当然，这些事林冬也只敢在心里想想。他可没有胆量把这些话说出来，要是被自己熟悉人听到，那指不定会指责自己没出息；要是让自己父母知道，那不是寒了他们的心。 “生活？人生？”地铁上林冬轻声低语，自嘲式的笑着摇头。 “这样的生活，这样的人生意义何在？” 林冬看着前方傻傻发笑，双眼逐渐变得模糊起来。不是因为身体原因，而是失神，脑海里不断询问自己‘这种人生的意义’。 这个问题的答案没有人能给他，唯有他自己。 人生本就没有意义。人生的意义不过是人类强制赋予而已，它本身就是没有意义。 林冬想要的，无非就是通过自己的努力，能够赚取足够的钱，给自己的家庭一个想要的生活。 或许这对林冬而言，就是他人生的意义吧？可能说是他的理想、他的追求更合适一些。 …… 地铁一停一起，车内的乘客也是一站一站，换了一批又一批。在这无聊思绪里，林冬也到了自己该要换乘的路线。 这些对他而言，更恰当的说是对他们而言，对他们这种已经麻木于生活中的两点一线的人而言，不就是换了让自己发呆入神的地方而已。 如果说在这期间，发生了一点有趣的事，或是吃了点‘瓜’，可能会让自己空白的脑海里多一点不一样的色彩，也就多了那么一点而已。 地铁不愧是城市最快的交通工具，在林冬的迷茫与麻木的时间里，终于来到了自己家的附近。 第143章 卑微 “终于快要到家了。”走出地铁站，看着周围熟悉的环境，林冬伸了懒腰。 明明自己回家不是那么期待，可每次到达这里，林冬还是忍不住低声感慨。 “也不知道思琪在干嘛？”看着不远处的小区，林冬不由愁了起来。 昨晚李思琪无缘无故对他发火，到目前他都还明白什么原因，“希望今天回去她已经忘了吧？” 不管怎样，林冬还是觉得自己肯定是哪里有做错了。和李思琪在一起这么多年，很少有遇见她有无理取闹，更何况她是知道现在处于创业初期。 林冬慢步来到这条熟悉的小吃街，四处张望着，看看有没有合适的小吃可以买点回家。从小吃街的街头逛到了街尾，林冬也没有看到令他满意的小吃。 不管是固定门面的麻辣烫，还是小吃推车摆卖的烤鱼丸，林冬都不是很中意。 “这…”林冬有些无语，“明明这里总是人满为患，可为什么全是一些‘垃圾’呢？” 在林冬看来，这条街道所销售的小吃，都是一些由高香精勾兑的产品，不值得他购买。可能他自己都忘记了，昨天晚上，自己还在这里嗨了一顿。 “这不怪我了。”林冬做了无奈表情，耸了耸肩，一步一步向着家所在的小区方向走去。 …… “哟，稀奇，今天居然这么早就回来了。”进入家门，不是妻子李思琪的欢迎声，而是她的冷笑。 这样的迎接虽然让他有点不悦，但他还是能够理解。女人嘛，一个月总有那么几天不舒服。 林冬没有和李思琪怼起来，只是轻轻‘嗯’了一声。 林冬表现让李思琪不太满意，不过她也没有再多说什么，不过依旧冷着脸，不给林冬好脸色看。 看着李思琪那要吃人的神情，林冬大气都不敢出，生怕哪里做错了被她逮着机会。 “你干嘛，做贼心虚呀？” 尽管林冬在家里尽量保持着不起眼，可还是让李思琪逮到凶他的理由。 “没有呀，我哪里做贼心虚了？”林冬有些冤，自己明明什么都没有干，处处小心翼翼，怎么就成了做贼心虚了。 “那你怕啥，学猫步，还是地上有钉子呀？”李思琪冷着脸，呵斥着林冬。 “哦。”林冬也不敢犟嘴，弱弱回了一句，在家里大步走了起来。 看着林冬那夸张的步伐，李思琪的脸色黑了下来，双眼直直的瞪着林冬，一副忍不住动手的样子。 正来回踱步的林冬，只感觉背后一股凉意，像是一道冷芒刺中了后背一样。林冬直直的立在原地，屏住呼吸，紧绷着神经僵硬在那里。 他不敢回头看，专注于自己的听觉，想要从中感受出妻子李思琪的动静。 李思琪也没有离开，就站在那里双手怀抱于凶，静静的看着林冬，暗道：“哼，我倒是看看，你到底要干嘛。” 林冬心里暗暗叫苦，他不知道李思琪在干嘛，只知道现在最好什么都别做，像木雕一样立在那里就行。 就这样僵持了几分，李思琪重重冷哼了一声，这才忙碌自己的事情。 待到李思琪的离开，林冬这才缓缓将身体转了过来，看了一眼厨房的方向，确定妻子在忙碌晚餐后，这才放松下来。 “早知道，就该在公司里加班的。” 身心疲惫的林冬，一步步向沙发的方向走去，准备缓缓。可屁股刚坐下，暴躁的声音就再次响起。 “闲着没事做啊，回来也不知道去带带孩子，就像是个木鱼一样，没有脑子。” 林冬向厨房的方向白了一眼，嘴里吐着碎语，显然不太满意李思琪的说法，不过他也没有顶嘴，屁颠屁颠的向着屋内走去。 自己家的小公主，怎么能够不爱？每天不管忙碌到多晚，林冬还是会抽出时间来逗女儿。 “乖女儿，来，爸爸宝宝。” 林冬将婴儿床上独自玩耍的女儿‘巧巧’抱在怀里，想着法逗她，吸引女儿的注意。 ‘巧巧’虽然不大，只有六、七个月，好像很有自己的想法，不愿林冬抱她。林冬才刚将她从卧室内抱出来，她就发出‘叽咕叽咕’的声音，表示抗议。 “咋啦，爸爸抱抱，不高兴呀？”林冬的脸几近贴到了‘巧巧’，轻声 初次成为奶爸，林冬还是挺生疏的，不知道该如何哄孩子，只能像电视上那样轻轻拍着孩子的后背，让她安静下来。 也不知道是李思琪故意找林冬的茬，还是因为她听到‘巧巧’叽咕叽咕的声音感到心烦。快步从厨房里走过来，一把从林冬手里夺过女儿， “叫你看会儿女儿都行，这才刚抱着，就把她弄叽咕叽咕的。” 林冬心里有些委屈，听李思琪的这番话，好像是自己有意把女儿弄叫似的。 “怎的，说你还不乐意了。”看着林冬那一副爱搭不理的样子，李思琪声音更大了几分。 “这能怪我，可能是她不想让我抱。”林冬也不敢和她吵起来，只敢低声为自己抱不平。 说完这句他就后悔了，恨不得给自己一巴掌。这种事怎么能将责任甩锅给女儿，她才几个月大，懂得啥。 “呵，现在你知道女儿不让你抱了？平时回家你都在干嘛？”李思琪冷笑了一声，对着林冬就是一顿讥讽。 林冬想要反驳，可是张了张嘴却又不知道该如何辩解。 沉吟了片刻，林冬还是默认了，看着李思琪怀中的女儿，林冬想要接过，可又想到刚才女儿在他怀中哭闹的模样，只得放弃。 随即无奈叹息一声：“随你怎么说吧。” 说完便往另一间单独的卧室走去，顺带关上课房门。‘眼不见，心为静’。在李思琪的眼皮底下，他也不好去沙发上躺着，只好躲着她。 看着林冬头也不回的离开，李思琪愤恨的跺了跺脚，也不知道是对林冬表现的不满，还是气愤自己嘴碎。 厨房里还烧着菜，李思琪不可能一直就这样抱着女儿，没有办法，只好又将女儿抱回婴儿床。 第144章 干架 进入小卧室的林冬并没有安静下来，反而心情更加烦闷。 他坐在床上，回忆着刚才李思琪对他的态度，整个呼吸都变得急促了几分。 “哼，我就不明白了，一个女人就只是在家带带孩子、做做饭，其它的什么也没有做，也不知道哪来这么大的怨气。” 林冬起身，很想要出去和李思琪理论一番，可来到门前这份想法又淡了下来。 “算了，全当我欠她的。”林冬无奈叹息，再次默默回到床边坐了下来。 不过他也是什么也没做，知道现在出去不讨好，只好静心听外面的动静如何，同时思考如何缓解自己此时的境况。 …… 时间一分一秒的过去，林冬在这里也是倍受煎熬。心里万分焦灼，站也不是，坐也不是，直到外面没有厨房‘轰轰’声，林冬这才从小卧室走了出来。 当然，为了不让李思琪看出有任何的不满，林冬还特意让脸上保持丝丝笑意。 “呵，舍得出来啦，我还以为你要在那间屋里躲一辈子。” 林冬刚从小卧室里迈出两步，一道讥讽声就从不远的厨房里传了过来。 林冬脸上的表情凝固在那里，抬起的脚步也不知道该往哪里安放。林冬进行着深呼吸，尽量克制住自己的情绪，让自己的语气平和一些，道：“思琪，你在说啥呢？我躲那屋里干嘛？” “呵，躲杀气呗。” 李思琪并没有因为林冬说话的语气而改变她的态度，依旧冷言冷语。 林冬不知道该如何反驳，索性不说话，继续的去厨房拿碗筷。 为了不使他和李思琪的矛盾激化，林冬从她身边经过时有意拉开两者之间的距离。尽管如此，林冬还是从李思琪的眼神里，感觉到了一丝寒意。 林冬故作镇定，装作什么都没有看到，待到自己看不到李思琪的身影时还特意吹着口哨。 李思琪重重的冷哼了一声，心情很是不悦。她自己也搞不明白，自己为何会如此，只要是看见林冬就想要怼他两句。 “难道我变小气了？”李思琪不得不怀疑自己是不是太斤斤计较了，“就因为他忘记了我的生日，我就处处给他脸色看。” 李思琪没有再管林冬，心不在焉的一步步向饭桌的方向挪去。 “不行，我不能就这样原谅他。这么多年，我跟着他吃了多少苦。从来没有奢望他给我带来多好的生活，只是希望简单的生日祝福都能忘记，那还有什么可期盼的？” 李思琪心里暗暗有了决定，脸色转而变得阴沉了几分，原本柔和的目光再次冷冽了起来。 李思琪这些内心的复杂转变林冬自然不曾知晓，他现在只希望今夜能够快点度过。然而，这只是他的希望而已。 “在干嘛，拖拖拉拉的，拿双碗筷都这么慢，这个饭还要不要吃了？” 突如其来的暴躁声音，让林冬愣在了原地，呆呆看着正火冒三丈的妻子冲着自己怒吼。 “立在那里干嘛，不吃饭了呀。” 怒吼越来越大，仿佛林冬好像犯了很大的错一般。 林冬眉头微皱，脸色变得难看起来，愤愤快速将碗筷拿了过去，一脸不悦的盯着李思琪。 李思琪冷哼了一声，同样愤愤盯着林冬。 两人的距离很近，彼此之间粗重的呼吸都能清晰感觉到。就这样，整整僵持了十七秒，最后还是林冬作出了让步。 “切，神经病。” 林冬做了一个不屑的表情，这才结束了这份僵局。 听到林冬在骂她，李思琪就有些炸毛了。左手紧握着拳头，右手指着林冬，横着眼睛，怒道：“说谁呢？谁是神经病？” 这次林冬没有忍让，冷冷的回应道：“你说呢？莫名其妙的不是神经病是什么？” 林冬的这句话成功的点爆了李思琪，没有多想，直接顺手就给了林冬一耳光。这还不算完，一边怒吼着‘骂谁是神经病’，一边动手打林冬。 林冬也是被李思琪的反应给吓住了，他也没有想到李思琪的反应会这么大，完全就是一个没有理智的‘疯子’。 林冬只感觉自己脸上火辣辣的，狠狠的挨了一耳光，实实在在是将他给打懵了。不过现在他没有时间在那里愣神，他还要不停躲避李思琪对他的撕打。 林冬心里也很气愤，很想和她干一架。还在理智战胜了冲动，他忍了下来。 好在李思琪的身材很娇小，除了第一耳光让林冬有些猝不及防外，其它的完全没有对他身体造成任何影响。不管是李思琪用脚踢他，还是用拳头打他，都被林冬轻松挡了下来。即使有几下没有挡住，但林冬相信，李思琪自己也一定不好受。 果然，就这样捶打了林冬十几下后，李思琪就停了下来。 “你疯了吧。”林冬强压心中的怒火，再次后退了几步，与李思琪保持了足够远的距离，双目怒视着李思琪。 李思琪脸色有些涨红，鬓间的青丝也被额头的汗珠打湿，同样怒视林冬，只是那垂在脸上的发丝混杂着眼角的泪水看上去尤为可怜。 林冬此时可没有怜悯之心，现在脸上还有刺疼感。 “我疯了？呵，我疯了？”李思琪红着眼睛，一步步向林冬紧逼而来。 看着一步步向他逼近的李思琪，林冬不由自主的再次后退了几步，神经开始紧绷起来。 “你，你到底要干嘛？” 林冬也是完全被李思琪的气势给吓住了。平时看上去柔柔弱弱的她，今天好像一副要和他拼命模样。 李思琪凶狠的向他迈近，一边走还撸起袖子，道：“我要干嘛，你说我要干嘛？” 看这架势，林冬哪还不知道她干嘛，这是还要和他干架呀。 林冬表情变得严肃起来，眼神看上去也有了几分狠劲，重重冷哼了一声，主动迎了上去，一把抓住李思琪的双手，怒道：“你闹够了没有？” 林冬很清楚，自己不能再这样一味的忍让，不然谁知道什么时候才是头，可能今晚都不得安宁。 第145章 憋屈 李思琪奋力反抗着，试图挣脱林冬对她的束缚。林冬岂能如她所愿，两只手死死的拽住她的手腕。 可能是因为林冬用力过大，李思琪的表情露出痛苦的模样，虽然很难受，但丝毫不影响她的反抗。 这样僵持了将近一分钟，林冬也注意到李思琪的双腕通红。于心不忍，林冬将手中的力道减小了许多，可刚一放松，李思琪就从中挣脱了出来。 “啪。” “啊。” 手掌与脸部相接触产生的撞击声，以及撞击后产生的惨叫声混杂在一起。 林冬不得已再次后退，拉开与李思琪之间的距离。李思琪并没有因为林冬的退让而止步，依旧不依不饶冲了上去。 来不及查看脸上的伤情如何，林冬不得不再次应对李思琪的撕打。 也不知道是因为林冬骂了她两句的原因，还是她在发泄心中的不满，不管怎么看，李思琪此时都是一种失去理智的状态。 撕打林冬毫无章程可言，就是手脚并用，对着林冬乱打乱踢，也不管对方的伤害怎样。 此时，林冬也不敢正面应对发了疯一样的李思琪，只能在空余的位置不断后退、左移右换，躲避李思琪的攻击。 他也想要围绕饭桌躲避李思琪，可一想到失去理智的她万一要是顺手将桌上的碗筷或饭菜向他扔过来，那可就… 就这样，李思琪疯狂追打林冬持续了三分钟的时间，行动逐渐变得缓慢了下来。 这时，林冬也明显看到李思琪体力不支，快步冲了过去，再次拽住她的手腕。 这次李思琪虽有反抗，但明显没有了之前那么激烈。 “说，你到底要干嘛？” 林冬是真被李思琪搞得没脾气了，到了现在林冬还是不知道为什么她会发这么大的火，他可不相信仅仅是因为自己骂了她两句。 这次，李思琪再也没有憋住，委屈的哭出声来。自己在家辛辛苦苦带孩子，任劳任怨，到头来，连自己生日那天基本的陪伴都没有，一句加班就了事。 “干什么？你说我要干什么嘛？”李思琪越想越越委屈，也越想越气，为了能力挣脱林冬的束缚，不断往后退。 林冬也不将就她，拽住李思琪的双手，反方向用力。 由于林冬这次用的力道比之前要大，再加上两人的力道，没过多长时间，李思琪的手腕就以肉眼可见的变青了。 李思琪此时好似感受不到痛感，一心想要挣脱，完全不在意自己手腕的痛处。 林冬脸色异常难看，眉头也皱了起来，暗道：“这样下去不是办法呀，时间长了会出事的。” “你闹够了没有？” 一时间，林冬也想不到好的方式，只能不断劝说李思琪，让她冷静下来。 李思琪只是恶狠狠的盯着他，没有过多理睬，依旧用自己的方式表达心中的不满。 看着眼前曾经自己心中的女神，现在像疯子一样攻击自己，林冬感觉肺都要气炸了。 “你是不是还要疯下去？”林冬冷冷的问道。他已经失去耐心，现在快速解决，不想继续僵持下去。 “呵呵。”李思琪停止了挣扎，转而冷冷的看着他，眼神里多了一分恨意。 看着逐渐平静的李思琪，林冬缓缓松开了紧拽的双手，并且拉开与李思琪的距离。 这一次，李思琪没有再冲过来，而是冷漠的看着他与自己保持一段距离。 待到两人相距三米远的距离后，林冬这才停止了后退。不过他的眼神没有离开李思琪，他可不想再来一次了。 就这样，两人再次形成了僵局。 林冬张了张嘴，想要打破一份‘宁静’，可一想到刚才的局面，他又连忙闭上嘴巴。 “现在都有火气，最好还是别说话为好。” 林冬猜测，刚才可能是因为自己嘴欠而激怒了李思琪，现在他可不敢在乱说话了，万一要是再控制不住自己情绪，那可能就真是活该了。 可能是太累了，也可能是太饿了，最先打破僵局反而是李思琪。 她没有管林冬如何，来到饭桌，独自盛了一点到碗里，吃了起来。只是看上去像狼吞虎咽一般，实则只吃了很少，估计气都被林冬给气饱了。 李思琪重重将筷子按在桌上，怒视着正在那里咽口水的林冬，冷哼了一声，转身回房去了，进去后还不忘重重关上房门。 屋内一片寂静，只留心有余悸的林冬缓缓向沙发走去。 “今天她是怎么了，我没有得罪她呀？”林冬现在都想不明白自己错在了哪儿。 “算了，不管了，还是先吃点饭，填一下肚子吧。” 从今天林冬昏阙去了医院，就没有吃什么东西，相隔现在已经有十多个小时，他早就饿的前胸贴后背了。 “唉。”刚吃了两口，林冬就将筷子放了下来，看着卧室的方向叹息：“这女人呀，一天天的到底在想些啥？除了一天到晚莫名其妙的的找茬外，还能干啥？” 林冬想不通，也搞不懂，只得无奈摇头。 独自一人夹着盘里菜，回想刚才发生的一切，林冬此时还是心有余悸。 和李思琪在一起这么多年，虽然两人之间有过一些不悦的经历，但从来没有向今天一样疯狂。 林冬轻轻抚摸着脸夹，感觉有些肿。 果然，镜子里左边脸看上去的确要比右边的大了一点，而且是通红。 “哼，你可真狠，居然下死手。”看着卧室方向，林冬冷声道。只是他的声音很小，只能够自己听到。 卧室内，李思琪正趴着床上低声啜泣。此时，她自己也有些后悔，不该那么冲动。可细想，自己又觉得非常委屈， “我就不该有一个属于自己的生日吗？我就不该有人陪伴吗？” “他以前不是这样的，不是的。” 泪水再次从眼里流了出来，逐渐打湿了床上的被子。 婴儿车里的‘巧巧’，好像同样感受到了母亲的悲伤，开始了在那里哭闹。 “女儿。”李思琪一把将‘巧巧’抱着怀里，低声哭泣。 第146章 疯狂 房内母女俩的哭泣声自然传到了林冬的耳朵里。 “我是不是该进去安慰下她？”客厅的的林冬，来回走动着，不时停下来迈向卧室，想要开门进去查看情况。 “不行，我才是受害者。打了我，她还觉得委屈了？”林冬满脸不诧，显然对于李思琪刚才的行为心中还有着不快。 “那女儿呢？女儿可是无辜的，我这样配做一个父亲吗？”女儿的啼哭声让林冬心都碎了，快步上前，就要打开房门给予母女俩安慰。可到门口时，林冬又停了下来。 “算了，还是等她发泄一番再说吧？”林冬不知道进去后会发生什么，但他的直觉告诉他，现在最好不进去为妙。 “嗯，还是等等再进去。”林冬心中有了决定，心里也少了几分愧疚感，默默走到沙发上躺了下来。 时间就这样，一点点的流逝。屋内的李思琪母女也逐渐安静了下来，而屋外沙发上的林冬，却恰好相反，反而变得浮躁起来。 “我这是怎么了，我在担心什么？”林冬越想越不对劲，明明自己才是家里的一家之主，为何处处行事都要如此小心。 “不行，我的改变自己，不能再像今天这样，一味的忍让，该出手时就出手。”林冬此时有些后悔，觉得自己太柔弱了，李思琪如此蛮横，自己还像一个孙子一样。 林冬一边给自己打气，一边思索着以后遇到类似的事情该如何应对。 待到事情想通以后，林冬脸上才逐渐浮现笑容，只是那笑容怎么都感觉有点危险的味道。 “现在我是不是该进去看看了？”躺在沙发的林冬有些不确定的看了卧室方向一眼，猜测卧室里的李思琪在干嘛。 “还是算了，这么晚了，估计都睡了吧。” 最终林冬还是没有进卧室安慰李思琪，而自己待到傍晚，也回到隔壁的小卧室睡了下来。 夜里，林冬不能像以往一样很快入眠，整个脑海都被今夜所发生的一切所占据，就算是很快睡了下去，很快又会被吓醒过来。 “今天我这是怎么了？”林冬不得不从床上爬起来调整自己的状态，毕竟明天还要上班，要是这样，估计自己怕是又要‘乐捐’。 想到‘乐捐’，林冬又强迫自己躺了下去，尽管自己睡不着，但还是闭上了双眼。 “希望这样养神也能有效果吧。” ‘闭目养神’是经常听说的一词，具体效果如何林冬也不太清楚，这样的情况，林冬也只好祈祷了。 …… 第二天，林冬被自己的闹钟吵醒。他不知道自己什么时候入睡的，反正现在他感觉很困。 “啊～” 打着哈切，林冬不情愿的起床，打算回到隔壁卧室换上衣裤，准备去上班。 “咦。”林冬眉头紧皱，“她该不会把门反锁了吧？”林冬用力扭动着门锁，但却纹丝不动。 “喂，思琪，把门打开，我换身衣服。”没有多余的备用钥匙，林冬只好敲门唤醒正熟睡的李思琪。 一遍，两遍，三遍。里面依旧没有回应，林冬只好不甘的放弃。 “可能昨晚睡得太晚了，现在还没有醒吧？要不我在等等。”林冬安慰自己，不相信李思琪是故意的。 他不知道，李思琪昨晚一夜都没有睡，当林冬在敲第一次门的时候，她就已经醒了，只是不想回应而已。 借着这个空挡时间，林冬将个人卫生彻彻底底的打扫了一遍。这样做不是为了让自己更干净，而是这样可以消费更多的时间，或许可以等到李思琪从卧室里出来。 然而他失算了，李思琪并没有开门的打算，依旧对外面林冬的呼唤和敲门声视而不见。 “不行，不能再等了，我得赶紧上班去了。”门外的林冬，每隔几十秒看一次手机，当时间离自己预留乘车时间越来越紧时，他也就没有那么淡定了。 林冬敲门的力道比之前重了几分，相信就算她是没有睡醒，也该被敲门声给惊醒了吧。 持续了有两分钟，卧室里依旧没有任何动静，林冬的耐心也逐渐被磨灭了。 “喂，李思琪，你疯了吧，快点把门打开，我上班要迟到了。”林冬重力捶打着卧室的门，这个时候他怎能不明白，李思琪是故意的。 卧室里，李思琪早已起身坐于床头，愤恨的看着卧室的门，恨恨道：“我今天倒要看看，不开你能把我怎么样。” 他们俩人的矛盾，最受苦的自然是半岁多的女儿‘巧巧’。原本熟睡的她，早已被门外的重击声给吓醒，现在正在李思琪的怀里哭泣。 门外的林冬自然是听到了，不过现在他已经顾不上那么多了。满脑子都是上班快要迟到了，想要快点把门弄开好去上班。 “李思琪，你是不是不开？”重击敲门的林冬额头早已布满了汗水，也不知道是急的还是累的。 “哼，不开，你能把怎样。”李思琪火气也大，一边安慰着怀里哭闹的女儿，一边和林冬对峙着。 “好，你等着，这可是你逼我的。” 林冬的威胁让李思琪不由担忧了起来，内心也变得不平静，双眼死死的盯着房门的方向。 “嘭。” 一声重重的撞击声吓得李思琪一哆嗦，连忙怒吼道：“林冬，你疯了吧。” 室外的林冬可不管这些，不想回应李思琪。而是再次往后退了几步，快速冲过去用身体撞击房门。 就这样，持续了四五次，房门没被撞开，膀子却生疼。 卧室里的李思琪也被林冬的举动给吓坏了，依偎在床头，怀抱哭泣的女儿不住的流泪。直到外面没有声响，李思琪这才放下女儿，走到房门贴耳偷听外面的情况。 外面，林冬已经不打算再撞击房门可，因为时间是真的不够了。 “唉，今天就只能将就了。” 林冬无奈的从洗衣机里，拿出有些湿润的衣裤穿在身上。 满脸嫌弃，用鼻子闻了闻，那股汗酸味，让他感到作呕。 第147章 二次乐捐 出了家门的林冬心里有些后悔，“汗酸味这么大，能见人吗？” 林冬感觉脸上刺挠，步伐逐渐慢了下来，最后在第一层的楼道口停了下来。 “就穿着这身去上班？”林冬变得为难起来，不禁再次将衣领扯起来闻了闻。 “算了，就这样吧，不然又该被他俩笑话了？”几番犹豫，林冬还是决定不再回家和李思琪浪费时间了，避免上班迟到再被罚款。连续两天迟到，这也足够成为李桐和黄馨的笑谈了。 “切，别人都这么忙，谁会有时间来关注这个。再说地铁上那么多人，谁又知道是哪个呢？”林冬装作无所谓的模样，试图说服自己不要在意这件事情。 一番思想斗争后，林冬大步向着地铁站迈去。 和往常一样，乘坐地铁的人不算太多，车厢里还有足够空余的空间。 今天乘车，林冬没能像之前那么随意，也不敢往人群里站，哪里空间大就往哪里走，尽量与每个人保持足够远的距离。 “看来我的担心完全是多余的。”看着周围的乘客，没有一人对自己有过一眼异样的目光或是嫌弃的表情，林冬那悬浮的心也逐渐放松了下来。 现在身上穿着异味的问题好像没什么问题，可是自己上班的时间，好像有点不太够了。 “早知道，我就不该在家里和她浪费时间的，这次怕是又要迟了。”看着手机屏幕上的时间，林冬心中叫苦，不由对李思琪的埋怨又加重了几分。 地铁在铁轨上飞驰，车厢里的林冬都能清晰听见车身两旁空气呼啸的声音。 “太慢了，太慢了，这地铁开的太慢了。”林冬一会儿看地铁上站牌显示屏，一会儿又拿出手机看时间，恨不得自己作为地铁驾驶员，把速度拉满。 然而，这些都只是林冬的假设而已，不管他是否愿意承认，他的迟到已经成为了事实。 “算了，不看了，还是安心坐下来等吧。” 连续站了有四十几分钟，林冬腿部也有些发软，趁着现在车上的人少，空位很多，林冬随便找了一个靠边的位置坐了下来。 林冬也没有关注别人了，一个是太费神，另一个就是太猥琐了。 “终于快要到了。” 林冬没有起身观看地铁上的站台显示屏确认，单纯只听车内的广播他就很确定了。在这边上班的时间也不短了，具体有哪些站点，林冬心里还是有点谱。现在距离他要下站的站台还有四个站，只需要静静等待就行。 “终于到了。” 十几分钟很快就过去了，林冬再也不必担忧自己身上的汗酸味影响到别人了。可当林冬看手机时间时，心情又一次颠到谷底。 “靠，已经迟到了八分钟了？”林冬想都没想，直接就往公司方向跑去。可刚跑没多远，林冬就停了下来，“跑个屁呀，反正都迟了，难道那50元的‘乐捐’还能跑得掉？” 现在的林冬可不会相信，李桐会因为连续两天的迟到而对他产生可怜，不用交其罚款。 “既然都已经迟了，那何不让这迟到变得有价值？迟到十分钟是50，迟到三十分钟还是50，那为什么不把这迟到的时间合理利用起来？”想到这里，林冬心里有了计较。 “老板，给我来份二两牛肉面。”就近的一家面馆里，林冬随意找了个空余的位置坐了下来。 “等会该如何给他们解释呢？”林冬看着店外稀稀散散的上班人，眉头紧锁起来。 连续两天迟到，的确有些说不过去，没有一个合理的解释很有可能让他们产生误解。 “就说起来迟了？” 作为一个老掉牙的借口，林冬第一个主意想到的就是它。 “不行不行，昨天就是这个。” 随即林冬又将其否认了，现在不像以前，是自己创业。作为一个新成立的创业型公司，老板天天迟到，那这公司的前途堪忧，肯定会给员工留下不好印象。 “就说家里有事吧。” 林冬有些无奈，这个是他最不愿提及的。俗话说家丑不可外扬，林冬只要提及这点，难免会引起他们的猜想，这可是很掉面子的事情。 …… “算了，到时候再看吧。” 林冬想了不少借口，可没有一个能令自己满意，最后也只好不了了之。 面食就是快，林冬没有等太长时间，老板就将一碗热腾腾的面条端了过来。 这是林冬来这边工作这么长时间里，第一次在这边吃早餐。平时都是随意在家的附近买两个包子解决，今天主要时间太赶，不然也不会如此急。 为了不让自己打破三十分钟的界限，林冬在吃面条时也在心里默默计算的时间，要是这次因为自己的愚蠢而超过这个时限，那可真是得不偿失。 “老板，看下钱付了。” 林冬一心想的就是该如何给自己辩解，所以在吃面时根本就没有在意它的味道如何。如果不是现在肚子有一点鼓，林冬都可能会感觉自己出现了幻觉。 该吃的早餐也吃了，该花掉的时间也过去了，林冬再也找不到一个能再延迟前往公司的理由。 林冬一步一步向着公司方向前行，心跳也逐渐变得快速起来。 “希望他们不要笑话我才好。” 林冬已经不再思考如何为自己解脱，现在就只想赶快将此时翻篇，免得让黄馨为难，让自己尴尬。 “哟，林总，今儿又来乐捐了呀？” 不出林冬所料，进入公司迎接他的是李桐另类的招呼。 “呵呵。”林冬扯了扯嘴皮，皮笑肉不笑，算是作了回应。 这次林冬比昨天爽快不少，刚一坐下就将要乐捐的50转给了黄馨。 “黄馨，乐捐的钱已经转给你了，麻烦查收一下。” 李桐撇了撇嘴，本来他还打算提醒林冬的，没有想到他居然主动就交了。既然这样了，他也不好再在这件事上多作追问，那岂不是显得自己太小气了。 黄馨意味深长的看了林冬一眼，默默将那50元收了起来。 第148章 分析词性表 “来，报餐，说出你们最爱的菜肴。” 林冬到了以后，整个公司的员工也就齐了，每天必不能少的报餐环节也开始了进行。 “林总，林老板，林土豪，今天打算吃点啥？”李桐拍了下林冬的肩膀，笑着问道。 “呵呵。”林冬冷笑了两声，从李桐戏谑的眼神里，当然知道李桐在调侃他。 “随便吧，你吃啥我就吃啥？”林冬扫了扫一眼屏幕上李桐发的菜单，淡淡回应道。 李桐瘪了瘪嘴，本来他还打算借此嘲讽林冬两句，看他情绪不佳，随即打消了这个念头。 “要不给他再来个麻辣烫？”李桐偷偷瞄了一眼林冬，嘴角浮现一抹坏笑。 昨天李桐就是给林冬点的特辣号麻辣烫，谁知道后来会出现那种事，让他的计谋没有得逞。 “算了算了，看他身子骨弱，万一要是吃出了毛病，那就尴尬了。”李桐打消了脑海那恶搞的念头，给林冬点了一份清淡的。 而林冬才不关心今天中午吃什么，现在他只想快点查看昨夜效果如何。昨天自己和自己赌气，誓要通过自己的方式改变现状，降低线索转化成本。 “佛祖保佑，一定要成功呀。”林冬闭上眼睛，默默祈祷。 怀着忐忑的心，林冬导出账户里的消费数据，又下载了洛风云华科技公司给他反馈的线索情况。 他可不担心他们那边作假，毕竟这些线索自己也能从账户里看出一些来，只是比较麻烦而已。 今天整理线索的速度很慢，至少比以往慢不少。 “这…”看着上面的线索情况，林冬的眉头逐渐紧皱了起来，“不可能吧，我才下调了一点点，有这么差吗？” 林冬转头，就要向李桐询问这是什么情况，可想想还是打消了心中的念头。 “他都已经将这个项目放弃了，怎么可能会在这上面浪费时间。” 这是林冬表面的想法。心底他不愿向李桐询问的真正原因是担心李桐会嘲笑他的无脑操作，本来他直接下调包的成本就是含有赌的成分。 “怎么办，我把它恢复到之前？” 林冬有些慌了，实实在在是被这个结果给吓到了。具体数据如何还没有做，不过从他们反馈的线索表里，林冬心里大概有了谱。 “一两天不能说明什么，可能是运气不好的原因。”林冬不甘心就这样放弃，只得把原因归结于运气上。 “算了，先不管这个，还是先把数据表做出来，万一呢？万一是我自己预估错了呢？”林冬不断安慰着自己，尽量让慌乱的心平静下来。 数据表很快，因为自己的辅助表里全部都是用函数的，只需要将账户和线索表里的数据导进去就可以了。 看着数据表里的结果，林冬像是泄了气的皮球，几近瘫坐在了椅子上。 “呵呵。” 林冬不知道该说什么，这数据显示的结果太打击人了，让他一度怀疑自己的能力。对于自己的判断，是否时间太短，不够模型跑出，他已经不再那么肯定了。 “冷静，先冷静，看看有没有什么可优化的。” 此时的林冬，额头已然急出了热汗，只是自己太专注眼前的数据而没有注意到而已。 细致分析，只能从词性上解决，这是林冬从业多年的经验。 林冬挨个查看词性分析表里的数据，不管是从整体数据的转化，还是有效数据的转化，都显得不尽人意。 “这不应该全赖我吧？”看着上面的有效转化，林冬好像抓住了救命稻草，“凭他们的有效转化，最终成本能不超才怪。” 对于上面的数据，林冬是越看越气愤，恨不得现在就打话给刘云峰，向他解释情况。 大概林冬自己都忘了，在和刘云峰喝酒吃饭时，甲方对于他们的考核标准。 当时，刘云峰就强调过，考察林冬他们的是有效线索率，而有效线索转化问题，则归他们公司内部解决。 “算了，不管了，就这样吧。”看着上面的数据，林冬心里是一肚子的火，只好将它暂缓。 “这件事可以拖着，那其它的呢？”林冬两眼瞟着黄馨和李桐的动作，希望可以借此看到他们在干嘛。 “对了，招人。” 这是林冬在邀请黄馨后交给她的第一个任务，可这都已经好几天了，一点动静都没有。 “幸好没把这个任务交给李桐管理。” 前两天俩人闹矛盾时，林冬还打算让李桐追踪黄馨的招聘进度。现在看来，还真得庆幸当时没有实施，不然现在他还真就不知道该干嘛了。 “咳咳。”林冬干咳了两声，也不知道是为了清嗓子还是为了吸引黄馨的注意，只是他不断看向黄馨，难免会引起他们的遐想。 “林总，你找我有事？”黄馨不确定的看向林冬。 “嗯，”林冬点了头，继续道：“这两天怎么样，有人愿意来我们公司面试吗？” 黄馨无奈摇了摇头，“浏览我们公司的到是有不少，可投递的人还真的没有。” 林冬尴尬笑了笑，一脸不可置信的看着黄馨，道：“这么惨，一个投递我们公司的都没有？” 这个结果林冬还是不太信的，求职者的基数摆在那里，就算给出的价格在低，也应该有那么一两个投递才是呀。 “那个林总，咱们之前不是谈好了嘛，招聘的时候不是尽量招女生嘛？”黄馨不敢看向林冬，弱弱说道。 “哦。”黄馨这么一说，林冬大概就明白了，前来投递的暂时都是些男同胞，没有一个女性。 “黄馨呀，咱们先不管男女，先让他们面试看看，等咱们有了人再说，好吗？” 林冬不好直接否定黄馨，只得好言相劝，告知其中的厉害关系。 黄馨翘着嘴巴，显得有些委屈。看向李桐，希望他能站出来为自己说上两句。 李桐向她做了一个无可奈何的表情，这件他帮不上忙。 招人是他最先提出来的，当时就是因为人员缺乏的原因才选择搬到这里来的，怎么可能自己拆自己的台。 第149章 浮躁 黄馨心中就算有一百个不愿意，也只得点头答应。 “情绪别这么消极嘛，咱们公司又不是只招聘一两人，总会留那么一两个位置是女同胞的。”看着黄馨因为招聘人员问题而情绪低落，林冬只得对其宽慰。 “呵呵。”黄馨尴尬笑了笑，算是对他作了回应。 显然，黄馨完全不相信林冬话的真实性，只当是对她的说辞。 林冬深吸了一口气，从黄馨的神情自然看出了她的想法，不过他也很无奈，总不能因为黄馨就这样拖着吧。 “招聘的事算是有着落了，其它还有什么吗？”双眼盯着屏幕，眼神却有些飘忽不定。 他是真的不知道自己该干嘛。 “做市场调查？算了吧，看着上面的数据就来气，还有啥可调研的。” 林冬满脸嫌弃，看来是被刚才的数据给气到了。 “向李桐手里要几个个体户来运营？” 林冬若有所无瞟了李桐一眼，随即又否认了这个想法。不是他不愿问，而是心里对这件事比较抗拒。 “那我该干点啥？总不能一直在这里坐着混时间吧。”坐在工位上的林冬东看看、西观察，就想从里面找到一个能够打发时间的事情。 “咦，那墙角两箱是啥？” 有办公桌挡住了视线，林冬只看见那里有两个大纸箱，不知道里面装的是啥。 带着好奇，走近一看，“这不是空调嘛。” “李桐，咱们这空调还没有安装呀？”没有多想，林冬直接询问李桐这是什么情况，毕竟之前是李桐联系安装师傅的，这都几天了，还摆在这里。 “啊？”李桐惊讶的看向林冬，“空调没有安吗？” 李桐自己都搞懵了，他记得前两天就有联系过安装师傅，以为完事儿了。 “怪不得我说咱们办公室这么热，原来是空调没有安呀？” 林冬有些无语，白了李桐一眼。这反射弧也没谁了，如果自己不来查看，那是不是这空调就在这里当摆设。 “你赶紧联系下那个安装师傅，问问什么情况？” 对此林冬也是感到恼火，“这都什么人呀，干事都是这等效率吗，也太坑了。” 李桐无奈耸了耸肩，这可真不怪他。这几天事情这么多，又这么杂，谁知道自己稍微疏忽，就把这事给忘了。 “喂，你是安装空调的师傅吗…”李桐也没有推脱，直接打电话联系了。 …… “咋了？”见李桐的表情不太自然，林冬不由好奇的问道。 “他说他家里出了点事儿，所以推迟几天过来，让我们等几天。” “你答应了？” 李桐点了点头，表情有些无奈。 “啊。”林冬惊讶的看着李桐，什么时候他变得这么好说话了。 “重新联系个师傅不就可以了嘛，为何一定找他呀？”林冬瘪了瘪嘴，对于李桐的这个做法他还是不赞同的。 现在的空调安装师傅很难找？林冬自然不信。 李桐抬了抬眼皮，只是淡淡看了林冬一眼，没有作过多解释。 “算了，不管了。”林冬暗叹，不知道李桐搞什么鬼，心中满是不诧，“不想说就算了，那么冷漠干嘛，搞得好像和他有仇似的。” 林冬默默回到自己工位，象征性的将电脑点开，无聊的滑动着鼠标。 时间并没有因为林冬无事做而流逝的很快，相反，感觉时间像暂缓了一般。 “什么鬼，怎么才十一点三十几。”林冬不时瞟向电脑右下角的时间，感觉像是没动一样。 林冬也不知道，今天自己心情为何会如此烦躁。按常理而言，昨夜在和李思琪干架过后是没能完全入睡的，今天应该很疲惫才是。怎么今天像是有用不完的精力？ “搞不懂，真是让人搞不懂？” 林冬可不会自信的认为是自己的身体好，才会精神十足。身体好的人可不会因为身体的过激反应而昏迷住院。 “唉～” 林冬满脸愁容，对自己身体有些担心。可相比荷包里的钱，他更在意公司的未来。 “只能走一步算一步了。” 林冬已经不在期盼自己可以通过这次创业能够发家致富了，只祈祷能够有一个稳定的收入，能够平衡家庭所需的开资就行。可现在看来，这些基本的要求好像都成为了一种奢望。 按之前的计划，林冬是打算拿下洛风云华科技公司，和他们签订一个长久的合作合同。毕竟他们家大业大，有自己的生产车间和营销团队，随随便便给林冬他们一点零碎，都够用了。 谁知道，自己的计划刚在脑海里生成，就要破灭了。 “不行，我得再看看，万一真的抢救过来了。” 林冬一下子又有了动力，恨不得吃两颗‘后悔药’，把自己刚才浪费的时间补上，全部用在解决运营问题的方法上。 “能调的我都调了，其它还有什么可优化的呢？” 刚才还是信心十足的林冬，此时有有些萎靡了。结合自己多年的运营经验，他是真的找不到还有哪里可以进行优化。 “头疼呀，难道就只能这样了吗？”林冬用头轻轻撞击着办公桌，在那里苦思着。 这样的举动自然惊到了正安心工作的黄馨和李桐，不过他们只是好奇的看了一眼，便没有在关注。 “是不是市场波动的原因？” 林冬猛的抬起头，在网上查询了一下这段时间用户对于电脑的需求情况。比之前相比，虽有波动，但还没有到影响推广。 “那是啥？”林冬眉头皱的更深，都快皱了一个川字，“难道真的是我的能力问题？” 林冬已经不知道，这是他第几次怀疑自己能力了，没办法，谁让他这段时间操作没有任何效果，反而越来越差呢。 “呵呵，怎么可能，我都在这个行业工作了七年了。”很快林冬又否认了自己这个消极的想法，用曾经的辉煌宽慰现在失败的自己。 这是他最后的倔强，也是他最后的坚持。每当遇到类似的问题，林冬都会出现这样矛盾的心理。一边是自嘲自己能力问题，一边又是在用曾经的光辉为自己打气。 第150章 炎热的天气 整个上午，林冬就这样怀着矛盾的心理度过，没有动手进行实际性的操作，更多的是作自己的思想斗争。 “喂，林冬，在想啥呢？吃个饭都在走神。”李桐笑着看向林冬，心里有些好奇。 “哈哈，没啥。”林冬微微摇了摇头，没作过多解释。 午餐送来的很准时，刚到吃饭的点，配送员就午饭送来了。 李桐自然没在意林冬到底在想啥，只是吃饭的时候太无聊，找点乐子而已。 …… “也许是该考虑寻找新的合作商了。” 思索了半天，林冬是完全没有想到可以扭转的办法，只得为自己考虑下一步的后路。 当然，找后路不代表林冬就会放弃，万一刘云峰发善心，不计较此事，继续砸钱给他们合作呢？这也不是不可能。 想好了后续公司的发展方向后，林冬的心情平静了许多，对未来又充满了展望。不过在此之前，该干的事还是一件不能少，该运转的还得照常运转。 “今天周五哈，你们明后两天是有何安排？”借着这个空档，林冬打算把这周的休息给安排了，毕竟黄馨这是入职的第一周，对于他们公司调休模式还是第一次遇见。 “随便吧，反正我没啥事，就看你了。”李桐一脸无所谓的说道。 也是，对于李桐这样的单身宅男而言，周一到周天，哪天不是一样。 “黄馨，你呢？”林冬见黄馨沉默不语，不由催促道。 “我也有休的吗？”黄馨弱弱问道。 新入职的员工第一周是不予休息的，这是很多小企业惯例了，自然黄馨不会以为林冬他们会给她例外。 “当然啦。”林冬笑着回应，“公司就咱们三个人，为什么要厚此薄彼呢？” 听到林冬的话，黄馨脸上浮现一丝狡黠笑意，高兴回应道：“那就给排在周天吧。” 排班这是林冬临时想到的，也只是为了提醒他们而已，真正在系统上操作的还得是黄馨自己，毕竟当时给她定的可是人事主管。 “休息？”林冬自嘲笑了笑。 就现在他和李思琪的情况，他是宁愿呆在公司上班，也不想在家直面她。省得俩人相互不顺眼，在家里拌嘴。 “算了，还是排周天休息吧。”考虑到这段时间自己状态不佳，林冬还是决定休息一天调整一下自己的情绪。 …… 今天的午餐没有麻辣烫，可他们几人还是依旧被室内的温度烤的大汗淋漓。 “我是不是该像林冬说的那样，换一个人来安装空调。”李桐若有若无瞟了林冬一眼。 在最开始，李桐打电话像那师傅询问时，得知那人家里有事而没有通知他时，他心里也挺气愤，恨不得骂那人一顿，然后投诉他。 后来那人向他解释，家里有难处，李桐这才同意。大家都是混口饭吃，谁都不容易，多一点理解、多一点包容。这也是为何林冬在说出那番话后，他心有不悦的原因。 可现在，实在是被室内的温度给恶心到了。身处十一楼，外面的阳光恰好能照射外面的墙壁，让室内温度升高。 “怎么前几天就没有觉得，这里面很热呢？”李桐眉头紧皱，实在是想不通。 李桐可能自己忘记了，前几天一直在和林冬较劲，整个心思全都放在林冬身上，哪有时间想这个。再加上心里作用，现在是潜意识认为没有开空调，当然会感觉很热了。 时间一点点的过去，室内的温度也在不断的升高，整个办公室就像没有蒸汽的蒸笼一样。 “你们不热吗？”待到下午三点过，李桐实在是忍不住了，不停的拉扯自己的衣领，让上身气体流通，带走热意。 “热，怎么不热呢，不过又有什么法呢？”一旁的林冬意味深长的看了李桐一眼，嘴角微微上翘，有着一丝挑衅的味道。 李桐打了哈哈，直接略过了林冬，转而看向黄馨的方向。 黄馨没有说话，不过看情况也好不到哪儿去，整个脸通红，汗液从额头渗出，顺着脸颊缓缓流下。 林冬知道李桐心中所想，不过他没有揭穿。现在他已经不打算再暗中撮合他们俩人了，因为他知道，不管怎样，他们的关系已经回不到以前了。 见黄馨没有理会，李桐心里有着失落，无奈只能将注意力集中在自己的事上。 这一天对他们而言，都是煎熬。随着时间的推移，室内的温度一点一点升高。 “我们买点雪糕吧？”也不知道是李桐熬不住，还是谈好黄馨，总之到了这种关键时刻，他总是想些‘花招’。 “怎么样，我请客？”李桐见没人回应，随即又补充道。 如果是以前，林冬可能立马就答应了下来。可是现在，他有些犹豫，不是因为雪糕钱的多少问题，而是涉及到人情。 以前，他自然认为和李桐关系就像异性兄弟一样，不存在斤斤计较，完全是不分彼此的。可自从黄馨的出现，让他明白了，他们这点关系就是纸糊，一桶就破。 “说话呀？”李桐虽在问林冬，不过他的目光一刻也没有离开过黄馨。 黄馨看了林冬一眼，转而又将目光移动到李桐身上，小声说道：“帮我点一个吧，到时候我转钱给你。” “呔，不用了，我都说了我请客嘛，这么客气干嘛。” 得了黄馨的回应，李桐情绪变得高涨起来，用手轻轻拍了下林冬的肩膀，问道：“你吃啥，我马上点。” 林冬张嘴，想要拒绝，不料黄馨抢先说道：“不用不用，到时我转你。” 林冬不由高看黄馨几分，像她这样，一点不占别人便宜的女孩是越来稀有了。 只是这唯有让李桐感到受伤，就好像失去了什么重要的东西一般。不过很快他就调整过来了，强颜欢笑道：“这个不急，到时候再说。” “呵呵。”黄馨不知道该如何回复，只得尴尬的笑了笑，将目光看向林冬，想要看看他是如何想的。 第151章 犒劳? 林冬本就不想占李桐的便宜，只是李桐如此热情，他也不好开口拒绝。既然现在黄馨也有此想法，他也就没有什么顾虑了。 “要不这样，咱们不是有一个乐捐的小金库嘛，不如…”林冬没有把话说明，转而看向李桐和黄馨。 “嗯嗯，好。”李桐心里有些犹豫，本想拒绝，不过被黄馨抢先了。 “好，就用你乐捐的钱。” 林冬脸色潮红，也不知道李桐是无意的还是存心的，只是意味深长看了他一眼，没有说话。 …… 炎热的天气并没有因为几只雪糕而有所下凉，依旧炙烤着他们的身躯。 林冬上午就很闲，下午自然不会有太多的事做，除了坐在工位上滑动鼠标浏览网页，更多的是思索未来公司的走向。 不过这些构思都还只是一个雏型，具体该如何还得和李桐商量。 身旁的李桐可就没有他那么好的耐力了，嘴里不止一次吐槽天气炎热的问题，奈何只能嘴炮，没有实质性的效果。 若是以前，他肯定会抱怨为何公司没有高温假。可现在，他不敢，作为这个公司的创办者，自己都这么松懈，那手下的员工会如何看待。 在这漫长酷暑的煎熬里，终于迎来了让人欢心的时刻。六点了，是时候下班了。 令林冬意外，这次李桐居然没有跟着黄馨准时下班。 “你是准备加会儿班？”林冬关掉了电脑，看着在工位上没有丝毫下班动作的李桐调侃道。 “呵呵，加班？你是在逗我吧。” 刚准备起身走人的林冬，又坐了下来，问道：“你是不是有什么话要说？” 林冬不确定李桐今天的异常举动到底有何目的，不过这完全勾起了他的好奇。 “咋说呢，其实也没什么。”李桐淡淡看了林冬一眼，转而又将目光盯着屏幕，右手不断滑动着鼠标，看情况，不像是在浏览网页，倒像是在打发时间。 林冬眉头微皱，不知道李桐在搞什么鬼，话又只说一半，完全是在吊他的胃口。 “有事你就说，别婆婆妈妈的，搞得像刚过门的小媳妇儿一样。”只有他们俩人的林冬，也变得心直口快。 李桐诧异的看着林冬，“不错额，说话越来越有水准了。” 林冬右手用力的拍了下自己的额头，他是真的被李桐态度的转变给打败了。刚才还是桀骜不驯的浮躁青年，现在却淡定的让他抓狂。 “有事你就说，没事我走了。”说完，林冬立马起身，就要离开。 李桐一把拉住林冬，笑着说道：“呔，不就是开个玩笑嘛，至于这么激动吗？” “哼。”林冬冷哼了一声，白了李桐一眼，这才又缓缓坐了下来。 “你还是和以前一样，不识逗。”看出林冬似乎真的有点生气，李桐这才变得正经起来。 林冬没有反驳，而是冷冷的盯着李桐。 “洛风云华科技公司，刘总今天给我发消息了。” 李桐说的很轻，但事林冬手中的项目，公司的发展，林冬不得不强迫自己静下心。 “他说啥了？”林冬急忙追问，“是不是关于合作的问题？” 李桐摇头否定，道：“其实也没有说什么，只是问我们下周一是否有空余时间，打算和我们聚聚。” “你答应了？” “没有，我这不征询你意见嘛。”李桐轻轻摇了摇头，笑着看向林冬，“你说呢，我们去吗？” “呵呵，我们能拒绝吗？”林冬白了李桐一眼，反问道。 他倒是想拒绝，不过他知道，他没有这个权利。 不管是他还是李桐，都知道这次刘云峰的邀约，更多的是和他们谈论合作的事情。 以目前运营的结果来看，续约或是拿下长期合作的协议的可能几乎为零。加上这段时间效果如此的差，林冬都有些害怕面对刘云峰。 “好，就这么决定了。”李桐知道林冬说的是事实，也没作过多解释。 ‘拒绝？’估计刘云峰巴不得他们这样做。 之前和刘云峰接触过，不管是林冬还是李桐都认为刘云峰是一个重感情且对后辈比较照顾的一个人。或许一顿酒饭后，刘云峰会迫于面子或其它原因，再给他们一个机会。如果拒绝了，那估计刘云峰取消合约似乎也变得合情合理了。 林冬脸色凝重，心事重重，看着已经被关掉的电脑心里有些纠结。 “走吧，难道你要加班？”李桐似笑非笑看着林冬。 林冬尴尬的笑了笑，在那么一瞬间，他是有那样的想法。 “冬子，你说刘总为什么要请我吃饭呢？” 关了办公室的大门，俩人在楼道里走走停停，谈论着刚才未完的话题。 “哈哈，为什么？当然犒劳我们呀？”林冬大笑着，打趣道。 不过刚说完他就有些后悔了，‘犒劳’这样的话他都能说出口，真的不知道什么叫‘廉耻’二字。 李桐用手肘轻轻碰了下林冬，一脸严肃的说道：“你就别扯这些没用了，说说下一步的打算吧。” 林冬突然停下了脚步，转而直视李桐，认真的看着李桐，问道：“你是不是知道什么，还是说刘总还给你说了什么。” 林冬不傻，从刚才李桐的话里，林冬可是听出他是话里有话。 ‘下一步的计划’林冬虽然在脑海构想了无数次，但是他始终不敢主动提出。不是因为他害怕与李桐正面沟通，而是他对刘云峰还抱有一丝幻想。 “哈哈，你在想啥呢，我是在说公司的未来发展，不是你想的那样。”李桐一手勾搭在林冬的肩膀上，用力驱使着林冬前行。 “是吗？” 林冬语气很重，这不此地无银三百两嘛。李桐的说辞他当然不信，很显然刘云峰肯定是还说了啥话，李桐没有告诉他。 “真的，”李桐用力拍了拍自己的胸脯，正色道：“我的话你还不信吗？这么多年，我什么时候有骗过你。” “呵呵。” 林冬没有补充说什么，只是斜着双目看了一眼李桐，冷冷笑了两声。 第152章 下一步计划 前段时间自己是如何度过的，林冬现在还记忆犹新。对于李桐所说的这些不着边际的话，听听就行， “哈哈。”李桐好像也想到了什么，尴尬笑了笑。他也不作任何解释，越解释越离谱，毕竟事实就摆在眼前。 “我们还是说说下一步计划吧。”李桐收起了之前的嘻哈模样，一脸严肃的看着林冬。 林冬点了点头，严肃道：“这个问题是该考虑了，不管和洛风云华科技公司的结局如何都该进行下步计划了。” “与洛风云华科技公司的合作如果能够保持，那当然好，这样的话我们的压力也会小一点；如果真的被替掉，那我们更应该提前做打算了。”林冬进行简单的分析，同时也注意着李桐表情的变化。 “嗯，你说的有道理。那我们下一步该往哪个方向走？”显然，李桐对林冬的看法是很认可的，只是对于公司未来的走向问题，他有点不能确定。 “公司走向？”林冬眉头微皱，继续道：“咱们之前不是就已经确定好了吗？等到招聘足够的人手，咱们将重点开发个体户商家。” “‘开发’这个词用的好。”李桐似笑非笑看着林冬，用拇指给他竖了一个赞。 “我不是这个意思，我是想说…” “不用否认，这又不是什么见不得人的事，做好了和他们就是双赢。”李桐直接打断林冬的话，点出其中的利害关系。 “嗯，你说的对。”林冬小声附和着，有点底气不足。 在刚才，林冬是真的没有考虑到与那些商家有着双赢。他只记得李桐说过，有效经营个体户那些商家，同样不比大厂商差，只要带着他们做活动，所带来的收益同样是很可观的。 “你说的没错，之前我是有这样提过，但那得有前提呀。”李桐再次说道。 林冬的眉头皱的更深，脸色沉了下来，不悦道：“前提？那你说我们下一步该如何。” 林冬感觉自己完全被李桐忽悠了，当时决定选择租赁一个办公区域是李桐提出来的，决定扩张规模招人、将重心放在个体户商家上也李桐提出来的。现在林冬都不得不怀疑，当时李桐所做的这些决定是不是在他的出租房内办公，心里不平衡。 “你先别急嘛，听我挨个分析，你来评判我说的是否有道理。”李桐并没有因为林冬脸色的变化而着急解释，反而用手轻轻拍了下林冬的肩膀，安抚他的情绪。 林冬深吸了一口气，调节着情绪，让自己快速平复下来，转而冷声道：“你说，我听着。” 看着林冬满脸不悦，李桐耸了耸肩，表现的无所谓，走到一旁阴凉的地方，背靠着墙，才不慌不忙的解释道： “我们公司现在是什么情况，你又不是不了解。” 林冬没有接话，而是静静看着他。 李桐也没有闲着，继续说道：“我是有说过，个体户的完全开发所带来的收益是不比那些大厂商差，但我们得有足够精力才行。难道真要等到招到足够的人才往前走？” 李桐话让林冬陷入了沉思。 回想之前李桐所说的前提那是有足够多的人手，因为想要将每个个体商家的产品做好，那将会耗费很多精力和时间，得一点点慢慢的经营才会有成效。 而现在，已经过来有一段时间，人手一个也没有招到，这完全出乎了他们的意料。 “唉，是我们想的太简单了。”李桐仰头看着天空，叹息道。 之前，不管他还是李桐，都以为招人是个很容易的事。毕竟人口基数在这里，每年待业青年那么多，只要把招聘信息发到网上，就会有人来面试。 “那现在呢？你的想法是什么？”李桐的话让林冬看清了现实，语气也变得平和了许多。 “我打算继续在网上寻求客户，增加我们手上的资源。” 李桐说的这个方法林冬之前也不是没有想过，只是实施起来可不是想象中那么简单。 “这个你得想好，首先不谈客户是否很好找，毕竟这个客户容量大后，所需精力并不比精确运营商家产品所消费的少。”林冬心里多少有些抗拒，不由解释道。 “哈哈，这个我当然清楚。”李桐大笑两声，随即神秘的说道：“其实我说做这个是为了有两手准备。” 看着李桐神秘兮兮的样子，林冬心中有些发痒，恨不得扒开他的脑子看他想的是啥。 “别吊我胃口了，快说。”林冬催促道。 “第一，解决我们的经济问题。”李桐侃侃而谈，“你也知道，我们和洛风云华科技公司的合作很有可能会终止，对吧？” 林冬点了点，这已经不是自己愿不愿接受的事了，而是逐渐成为了事实。 “当我们失去和他们的合作，我们将少一份固定的收益，而手里再有一些客户，可以很好的弥补这个空缺。即使退一万步，我们没有失去和他们的合作，多一点收益，相信平时累点你我都是愿意的。” “嗯，这倒是个事实。”林冬肯定了李桐的看法。 自己创业的目的不是为了体验一把当老板感觉，就是为了赚钱。 “第二点。” 说完这三个字，李桐像是卡住了一样，整个人像是被定在那里，只有眼珠子在那里骨碌碌转动。 “你说呀，第二点到底是什么。”林冬感觉都快被李桐的给急死，说话总是吊他胃口。 “嗯…” 李桐沉默了好一会儿，才说道：“其实还是钱的问题。” “怎么说？”这就让林冬有点不明白了，既然是钱的问题，那就没必要第二点了。 “这个钱，不是我们的钱，而是那些商家的钱。”李桐当然知道林冬在想什么，所以对于‘商家’两字说的很重。 “我记得我有和你说过，商品搞活动是需要花费很多钱的对吧？”李桐问道。 “是，之前你是有提过，而且还说商家花费越多我们能得到提点也会越高。”这个林冬自然没有忘记，当时就因为李桐给他讲了这个，他才欣然同意搬过来的。 第153章 空荡的房间 “那就对了。”李桐拍了下手激动道：“既然你也明白做活动是要那些商家花钱，难道那些商家个个都情愿？” “这个…”林冬脸色露出为难之色，沉声道：“这个我还真没有想过，不过我想既然是共赢，想来那些商家也不会拒绝。” “呵呵，你倒是真会说。”李桐轻慢看向林冬，完全被他的回答给气笑了，讽刺道：“那我问你，当时你为什么辞职，难道公司给你画的饼还不够大吗？” “我…” 林冬想要狡辩，可是又不知道该如何辩解。先不谈画饼是否够大的问题，就单从所需承担的风险来看，就不是每个人所能承受的。 “我想现在你应该明白了吧。”见林冬沉默不语，李桐得意一笑。 到了现在，林冬怎么可能还明白。现在寻找客户，增加手里的资源，就是为后期‘活动’做准备。 “那我们什么时候进行？”林冬已经被李桐的想法给折服，下意识询问计划开始的时间。 “这个还是等周一过后再进行为好。”李桐深深看了林冬一眼。 林冬自然明白李桐的意思。 不管是从时间来看，今天周五，周六周天进行怎么感觉都有点不合适，即使自己不休息难道别人还不休息；更重要的一点就是周一会和刘云峰一起会餐，别人作为纵横商业的老江湖，在这种事上肯定会有一定的见解，如果有机会可以向他请教一二，说不定会有不一样的收获。 “嗯，行，那就周一过了再看。”林冬同意了李桐的建议。 该谈的事谈完，两人也没有逗留，各自乘坐地铁回家。 …… “他说的那种方式到底可行吗？”地铁上，林冬冷静下来，细想刚才李桐所提种种建议，总感觉有点不靠谱。 就‘活动’这块，林冬就感觉有点坑。 站在商家的角度考虑，原本按照之前的运营方式，就可以有一个稳定的收入，为何还要采用有高风险的手段呢？ “还有，就是他为何会主动提下一步计划？”越想林冬越觉得不对劲，眉头也越皱越深。 今天李桐的举动真是太反常了，前一刻因为天气的原因，一副要罢工的样子；下一刻完全变得一副模样，居然在考虑公司下一步的发展。 “难道他有什么阴谋？”林冬心里顿时有了不好的预感，神经也紧绷了起来。 不是他不信任李桐，主要是李桐的行为太怪异了，怪异的让他有些害怕。 “算了，不管了，‘兵来将挡水来土掩’，难道我还会怕他。只是…” 林冬心里有些犹豫，心里还在纠结‘活动’这件事。不管他从哪个角度看，都感觉有欺骗的嫌疑。 “这样做真的可以给那些商家提高收益？”林冬不禁问自己，心里有些担忧。 ‘活动’是李桐提的，与商家‘共赢’也是李桐说的，具体是怎样的情况，他是真的一点不清楚。如果不是李桐给他讲可以通过这种方式牟利，他都不知道有这么一回事。 “不行，这件事得再问问李桐，不能这样稀里糊涂的上了他的贼船。”林冬心中有了计较，暗自决定找个时间好好和李桐谈谈。 回家的路程感觉好像要比来时的要短些，连转了几次地铁都没印象，就已经到站了。 熟悉街道熟悉的味道，今天感觉唯一的不同就是多了一点燥热感，就算闭着眼睛都能嗅到空气的干燥。 今天虽已过去，林冬可依稀记得今天早上自己在家里的狼狈模样。 林冬两步并作一步，向着家的方向走去。自己担心的事虽然没有发生，不过今天李思琪的行为实属有些过。如果不是她有意不开门，林冬也不会迟到，更不会被捐款50大洋。 “今天有些不对劲呀？” 外面的天空虽然还没有漆黑，但也是昏暗的。站在门外的林冬，透过门缝查看屋内的情况，完全是一个灯都没有打开。 “难道她还在睡觉不成？或是…”林冬脸色有些难看，急忙从荷包里将钥匙拿了出来，快速冲了进去。 “咦？” 林找遍了整个屋子，都没有李思琪的身影，女儿巧巧也不在。 “不在家，会上哪儿去了？” 林冬有些担忧，他知道李思琪在这个城市是没有亲戚朋友的，更何况她已经有很长时间没有在外工作了，不可能前往他人的住处。 “她到底会去哪儿了？”看着空空荡荡的房间，林冬眉头紧，思考着每一种可能。 “难道…” 一个糟糕的想法浮现在林冬的脑海，让他脸色都变得苍白了几分。 “不，不会的，思琪不是那种人，更何况还有女儿，她还那么小，又那么可爱，她怎么忍心？” 林冬一个劲的摇头，尽量让自己不往这方面去想。 “那她带着女儿会去哪儿？”林冬回到客厅，缓缓坐在沙发上。 越是这样无端的猜测，林冬的脑海越是混乱，神经也越发紧张。 “对，电话，打电话询问。”林冬刚想起身外出寻找时，右手无意间触碰到了包里的手机。 “嘟～嘟～嘟～” 拨出李思琪的号码，回应林冬的不是彩铃，也不是该有的电话提示声，而是占线的声音。 “难道她在通话中？” 林冬有些不确定，毕竟拉黑和占线的提示声是一样的。 “算了，等几分钟再打过去看看。” 林冬也猜不准此时的提示声到底是什么，只能焦灼的等待。 “希望不要让我失望吧。” 同样的提示声，两种不同的可能。一个可能只会让林冬怀疑，一个可能就会让他感到心寒。 每一秒的等待都是一种煎熬，此时的林冬坐立不安，只得屋内来回踱步。 手里紧拽着手机，不时查看时间过去了多少。 离第一次拨打李思琪的电话相隔了3分钟，林冬就迫不及待的想要再次拨打。 “算了，再等等，或许她有事在和家里人联系。” 没有再次立刻拨打李思琪的号码，不是因为林冬不着急，而是他不愿接受李思琪将他号码拉黑的结果。 第154章 寻人 等待了十几分钟，林冬终于按耐不住了自己心中的焦灼，再次拨打李思琪的手机号。 与之前无异，响了几声‘嘟嘟嘟’的提示声后，很快就自动挂断了。 “这么长时间了，电话还没有挂断，这是在和谁通话呀？”林冬嘴里是在抱怨李思琪在和别人通话，可心里却有了一丝不安。 “要不再等等？” 林冬有些不知所措，拿着手机，不知道该放何处。 和李思琪在一起以来，从未有过如此，更没有想到过她会不声不响离家出走。 “万一…” 越是猜想林冬越是感到害怕，双手不由自主颤抖起来。 “不行，不能再等了。” 林冬好似心有所感，再次拨打了李思琪的号码。 …… “该死，你倒是打通呀。”林冬额头都急出了汗水，右手紧拽着手机，看着手机屏幕上的拨号界面，恨不得用力捏碎。 一连拨打六、七次，都和之前一样，响了‘嘟嘟嘟’的提示声后，就自动挂断了。 “难道她真的把我拉黑了。”林冬脸色阴沉，想到这里心里多少有点不舒服。 “肯定是，她肯定是把我拉黑了。” 林冬心中再次肯定，尽量说服自己。因为除了这个可能，就只有另一个猜测了，那就是李思琪出事了，这是林冬不敢想的事情。 林冬站在客厅，环顾着这十几平原本该很拥挤的客厅，可现在却显得很空旷。 “难道我就在这里干等着？” 林冬不知道自己这时该干嘛，该是继续打电话，还是外出寻找，又或是报警。 “她可能是生闷气，带着孩子去外面吃饭去了，毕竟这个点是吃饭的时间了。” 窗外隔壁邻居炒菜的香味飘了进来，勾起了林冬的食欲，让他有了饥饿感，随即联想到自家平时吃饭的时间，大概就是这个点。 “不如去附近的饭店或者摊位看看，或许能够碰见她们娘俩。” 有了主意，林冬也没有拖拉，直接关门外出。 “就算她是故意气我，在外吃饭，那她又会去哪儿呢？”这让林冬犯难了。 以前和李思琪两人世界时，他们是什么都要吃个新鲜，只要是自己没有吃过的，并且价格在合适范围内，都会去尝一尝。 可现在，林冬不确定起来，不知道李思琪是不是嘴馋了，借此机会解馋去了。 这个想法只是在林冬的脑海停留了片刻，很快他就摇头否认了。毕竟这种让她感到新鲜且又吸引人的食物，就只有在那种小摊贩才有。而那种地方人流混杂，且油烟重，她带着孩子，肯定会有诸多不便。 林冬虽是这样想的，可他脚却有些不争气，正一步一步向着附近最热闹的小吃街走去。 隔着老远，就闻到了这里散发的阵阵香味。 林冬咽了咽口水，努力克制自己的食欲，“我是来找人的，怎能被这给吸引。” 林冬尽量将目光集中在这里的人脸上，努力不去看摊位上的食物。 老板的炒菜声，烧烤的吱吱声，食客的谈笑声充斥着这条街道，让这条街成为了周边最靓的风景线。 现在的林冬可没有时间感慨这里的繁华，他只想快点找完这里，快点离开。 诱人的香味加上饥饿的肚子，让林冬恨不得立刻停下来去享受。不过他忍着，现在还没有李思琪的身影，就算在这里坐着他也会惶恐不安。 这里来来往往的人很多，行走起来很拥挤，林冬除了要注意这里的食客模样外，还要注意不要撞着来往的行人，这直接增加了他寻人的难度。 “她应该不会来这里吧？”林冬快速寻找了一遍，整条街都没有他想要寻找的身影。 虽然之前林冬已经做了系统分析和排查，但他还是不确定。主要是这里的香味太诱人了，万一李思琪真的嘴馋来这里，那可能是真的错过了。 “算了，再去其它地方看看。” 林冬也敢再次回找，害怕自己忍不住，耽误了找人的正事。 相比那条小吃街，其它小餐馆的人气就显得不是那么足，不过环境看上去就要比那条街好上许多，不管是噪声，还是空气的流畅，都比那里好上不少。 像这样的小餐馆，林冬寻找的速度就要比之前慢许多。毕竟李思琪真要躲他，肯定会找个不起眼的地方就餐。 单门面的小餐馆还好，林冬站在店外一看就知道有没有李思琪。可那种大一点，带有包间或是两室及以上的，寻找起来就麻烦许多。 “我就这样直接进去寻找？”林冬站在一个带有包间的餐馆门口，看着里面的食客，犹豫着是否进去寻找。 “进去后老板问我点什么怎么办？”店外的林冬脸色焦急，想要进去，可始终不能踏出那一步。 “算了，还是不进去了。” 犹豫了片刻，林冬只好不甘离开。可没走多远，林冬又折返了回来。 “如果她真的在里面咋办？” 林冬有些不确定，毕竟周边还有许多这样带有包间或者两三间屋子的餐馆，要是每个都这样，那寻找的意义何在。 “不管了，还是进去找找看，这样至少能够让自己安心。” “你吃点啥？” 林冬进去还刻意躲着这里的老板，没有想到自己还是引起了他的注意。 “我…” 林冬脑袋发懵，耳根开始发烫变红，看着老板吞吞吐吐的不知道该说啥。 他当然不可能给老板说实话，说自己是来找人，这样不但会引起老板的不快，更会让自己难堪。 “点一份回锅盖饭吧。”憋了差不多半分钟左右的时间，林冬突然吐出这样一句。 不过刚说完他就后悔了，“在这里吃饭得浪费多少时间，如果每个餐馆老板都这样问，我不是要都点一份？” 林冬想要取消掉，可老板人已经走远，他只好找一个空餐位坐下来。 “对了，差点正事忘了。” 林冬起身往包间的方向走去。 看了一眼里面吃饭的食客，林冬脸色有些失落，里面没有他想要寻找的身影，无奈他只好回到餐位坐了下来。 第155章 猜想与‘忐忑\’ 看了一眼外面已经完全暗下的天空，林冬感到更加不安。 “我这样做是不是太过分了一点？”林冬回头看了一眼餐馆厨房的方向，自己点的盖饭还没有。自己什么也不能做，就只能干等待。 餐馆内的客人不算很多，可林冬等待了十几分钟，自己的盖饭还没有来，林冬都想直接起身离开了。 “老板，我的饭怎么还没有来呀？”林冬脸色有些难，也顾不上其它的，直接询问老板情况，是不是把他给忘了。 听到有人呼唤，老板小跑过来，笑着解释道：“不好意思哈，今天客人有点多，内厨有点忙不过来，还请小哥见谅。” “那我的那份回锅盖饭什么时候能上，我都等了快二十分钟了。”林冬脸色难看，说话的声音虽然很冷，不过他很好控制住了自己的情绪，语气还算比较平和。 要是以前，林冬肯定不会在意这点时间，只是刚才在等待盖饭的时间又拨打了李思琪的电话，还是不能拨打，让他心神不宁，迫切想要离开。 “老板，，，给我打包吧。”本来林冬打算问老板是不是可以退掉，想了想还是算了。 催促后是要好些，没过几分钟，一份打包好的回锅盖饭就送到了林冬的手里。 没有时间犹豫，付完钱后林冬就提上盖饭直接离开了，前往下家餐馆依次寻找。 这一次林冬没有顾虑太多，因为其它什么面子、顾虑完全被心中的恐惧给占据。不管将要寻找的餐馆有几个包间或是几间餐厅，林冬都是直接进去寻找。 途中自然少不了他人的白眼。 “这人是不是有病呀，提着饭进餐馆。” “这人是谁，是不是在我们这里点过餐呀，提着饭进来，难道是我们食物出了什么问题？” …… 这样类似的声音虽有不少，但是依旧没能阻止林冬进店寻找。 当然，更多的还是对此漠不关心，只要没有主动找餐馆的老板，他们都只是看一眼就不再关注，毕竟圈子这么大，谁还没有三五个朋友，来餐馆找人也是很正常的事情。 这些林冬都不在乎，他在乎的只是李思琪有没有在其中一个餐馆就餐。然而，林冬找遍了周边所有的餐馆，都没有李思琪的身影。 林冬气喘吁吁的站在街道环顾四周，擦拭着额头的汗水，有些不知所措。不知道李思琪去了哪，也不知道自己接下来该做啥。 “该不会真的出事了吧？”想到这里，林冬脸色苍白了几分，身体也有些发软。一个踉跄，手里的盖饭掉在了地上，人差点摔倒。 “不，不会的。”林冬心里虽然很慌，但还没有失去方寸，“会不会她已经回家了？” 算算时间，从出来寻找到现在，已经花费了两个多小时，如果是真如林冬所猜测，李思琪只是出来解馋，那现在她应该到家了。 “这种情况不是没有可能。” 想到这里，林冬脸色好看了许多，脸上的阴郁也消散了不少。顾不上地上的盒饭，转身就往家的方向小跑。 一心只想快点回家确定自己的才想，却忘记了自己离家的距离，等到跑了十几分钟，累的跑不动时，林冬这才反应过来。 “我是不是太傻了？” 林冬站在路边大口喘着气，额头的汗水已经流到眼角，身上的汗水已经浸湿了衣裳，和后背完全粘在了一起。这些都还是次要的，最难受的是林冬有种想吐的冲动，也不知道是累的，还是饥饿导致的。 “不行，跑不动了。” 林冬心里虽牵挂着李思琪，可现在他是真的有心无力。别说现在找人，依照刚才那种情形，他自己都得累瘫在地。 可能这也是他自己平时不注意锻炼身体，这才显得羸弱。 不过这也不算奇怪，这差不多算是很多中年男人的通病了。每天行走于家庭和公司这样的两点一线，多余的时间也是腾出来犒劳自己那张嘴，哪里还有多余的时间来锻炼身体。 好在林冬只是在周边寻找，拖着疲惫的身躯花费了半个小时左右的时间还是回到了自己熟悉的小区。 抬头看了一眼自己所在的楼层，林冬却止步不敢向前。 没有回家确认，至少心里还抱着一丝幻想。在家还好，给她道个歉可能就解决了；可如果回家后发现李思琪没有在家那又该如何呢？这些都是林冬不敢想的问题，可这又是他必须面对的问题？ “这么急赶回来又是为了什么？”林冬暗恨自己的犹豫不决，恨不得给自己一把掌。 怀着忐忑的心，林冬还是一步一步往自己所在的楼层爬去。走的很慢，也很轻，好像害怕动静太大，惊吓到自己所期待的人。 “屋内的灯光是开着的。” 来到自己所在的楼层，屋内的灯光透过缝隙穿透了出来，这让林冬忐忑的心安定了不少。 “只是这屋内怎么没有一点声音？”林冬眉头微皱，满脸狐疑。 他没有第一时间开门进入，而是轻轻将耳朵贴在门边，查听里面的情况。 “难道是睡了？”林冬从包里拿出手机，“十点过了呀。”林冬心里一惊，感觉时间流逝的速度有点吓人。 不管是什么情况，只要开门进去就知道答案了。 为了不惊动里面可能已经熟睡的人，林冬悄悄从荷包里将钥匙拿出来，屏住呼吸，轻轻的将钥匙插入锁的孔洞里。“咔”，门开了。 林冬小心翼翼推开房门，轻轻的的走进来，在轻轻的将房门锁上。 想想都有些好笑，头一次像贼一样进入自己家里。 林冬没有第一时间冲进卧室查看情况，而是屏住呼吸观察和聆听，希望能从听到任何一点动静。 时间一点点的过去，林冬的脸色也逐渐变得难看起来，越想越不对劲。 “就算是安静，也应该能够听见呼吸声才是，可是里面什么都没有传出呀？” 即使如此，林冬也不敢发出大的声响将门打开，而是轻轻扭动手把锁进行试探。 第156章 救命稻草 “门没锁？” 已然放下的心再一次悬了起来。林冬轻轻将门推开，伸着脑袋查看里面的情况。 屋内虽然漆黑一片，但借助微弱的光亮林冬还能细微察看到床上空无一人，只有皱褶的被子。再看婴儿车内，也并无女儿的身影。 林冬脸色变得铁青起来，猛的冲屋内，打开房内的灯光确认，没人。 转身快步往隔壁的小卧室走去，打开房门一看，同样没人。 林冬的瘫坐在地上，看着空荡的房间发呆。 这刻他的猜测与期盼全部破灭，紧绷的神经再也不能支撑的他的身躯，整个人倒在地上。 …… “思琪，你去你去哪儿啦？你快回来呀。”林冬沮丧着脸，大声呼唤着。 家里没有李思琪的身影，林冬也想不到其它办法，只有报警求助。 半夜里，林冬凭借手机的光亮四处寻找李思琪。除了他之外，四周还有不少这样的光亮，同样在呼喊着李思琪。他们是林冬的邻居，听说了林冬家里发生了这样的事情，一起帮忙寻找。 “那片区域找过了吗？” “找不过了，没有。” “那片呢？” “也找过了，也没有？” …… 这样的声音充斥着整个黑夜，只要每当有两个寻找的人碰头时，都会相互询问寻找的情况。 夜虽深，人虽累，帮忙寻找的人却没有一人抱怨，他们只有满心的担忧。 两个相识的邻居碰到了一起，一人点了一支烟，在那里交谈着。 其中一人将烟放在嘴里，轻轻吸了一口“唉，听说孩子才几个月大，这就…” “老郭，别乱说，这都没有定论，怎么好妄谈。”另一人厉声斥责道，说完还不忘环顾四周。 老郭也意识到自己说错话，急忙用手捂住嘴，同样观察周边是否有其他人。待到看清只有他们俩人时，他才姗姗笑道：“这不是就我们俩人嘛，就事论事嘛。” 另一人无奈叹息了一声，“唉，或许吧。” “就是嘛，都寻找了这么长时间，这么多人找，你说说，除了我说的那种可能，还会有什么。”老郭见自己的邻居都同意自己的看法，不由再次补充道。 看着神色有些得意的老郭，他张嘴想要制止，最后还是没有说出来。 当然，这样事情不止发生在他俩身上，很多和他们一样帮忙寻找的人也不太乐观。 “那个林冬，你再想想呢，你妻子有没有留下什么线索，或是去了什么地方呢？”屋内，一名民警正一边安抚林冬一边了解情况，希望能借此有所突破，增加寻找的几率。 “应该没有，我都把家里都找遍了，除了人不在，其它的什么也没有变。”林冬认真看着民警，努力回忆着家里的一切。 “那她在离家之前有说过什么，或者说你们俩人之间发生了什么，总不能平白无故就离家出走吧。”民警不死心，不相信这事一点预兆都没有。 “我…”林冬脸色看上去有些为难，支支吾吾不愿多言。 “都这时候了，还有什么好隐瞒的，难道真要…”民警欲言又止看上比林冬还要着急，一副恨铁不成钢的模样，对着林冬数落。 “其实也没什么，就是我们昨晚吵架了。”林冬红着脸，不好意思的说道。 “就只是吵架？”民警不可思议的看着林冬，“就没有动手？” “没有。”林冬一个劲的摇头，随即又补充道：“反正我没有动手。” 看着林冬那委屈巴巴的样子，询问的民警叹息了一声，拍了拍林冬的肩膀无奈道：“算了。” 看林冬的样子也不像撒谎的人，同时他也知道从林冬这里也问不出什么，再问下去，只会让林冬更加难看。 “这样吧，你回去在好好想想，如果想到了什么线索，立刻通知我们。” …… 夜间搜寻以失败告终。在对那些帮忙的邻居一番感激之后，林冬也只能带着不甘回到家里。 “难道她真的的带着女儿…”身心疲惫的林冬躺在沙发上，看着天花板，任由眼角的泪水缓缓滑落。 “我如果当时给她认个错，道个歉，是不是就不会发生了？”林冬心如刀绞，后悔自己为何这么要强，多么希望时间可以重来。 “思琪，你到底去了哪儿？” 林冬心有不甘，不放心离家出走的李思琪。猛的从沙发上站起身来，“不行，我得再出去找找，可能她只是躲着我。刚才人多，她有所顾忌不敢走出来，现在我一个再去寻找，说不定就能碰巧遇见。” 一切的可能都成为了林冬的救命稻草。 没有犹豫，这次林冬也没有惊动任何一个人，孤身一人在周边可以藏身的地方寻找。不管是公共亭院，还是公园，这些林冬都挨着排查。 可结果没有任何改变。 “会不会出去住宾馆了？”林冬看着街道上那些闪烁的霓虹灯，“这是最可能的，我怎么忘记呢？” “可这里有这么多酒店，她会去哪儿呢？”林冬暗恨，刚才自己怎么没有想到这一层，如果当时民警在询问时提出来，那就方便许多。 这可能就是所谓的关心则乱。林冬就没有想到过这一层，当时在询问时，林冬就极力主张外出寻找，这才使的没有人想到这一块，也让他们对这件事的想法产生了偏移，认为是已经出事了。 “我现在打电话给那民警如何？”林冬不知道自己该不该如此行事，看了下时间，已经不早了，凌晨三点可，马上就下餐夜了。 “算了，还是别打搅他们？”林冬于心不忍，只好自己去酒店询问。 然而，他把这些想的太简单了。 很多酒店都是关闭的状态，已经不营业了。 “这都是些啥，酒店不是二十四小时有人值班吗？”找了几个酒店，除了关闭的外，剩余的即使开着，前台也没有人。 林冬把这些都想得太当然了。理论上，酒店是二十四小时营业的，那只是理论上而已，而实际上，别人最多也就凌晨就关门了，即使值班，也会去给自己补觉。 “算了，只有明天来看了。”林冬带着不甘再次返回家里。 第157章 白布下的躯体 回到家里，林冬刚躺下准备休息，手机铃声就响了起来。 “这个点谁会打电话过来？”林冬狐疑，“难道是她？” 虽然是个陌生号码，但林冬还是没有犹豫，直接接了起来。要搁以前，陌生号码通通不接，天王老子打的也不行。 “喂，是林冬吗？”电话那边说话的声音很急切，感觉是有什么重要的事情。 “对，我是，找我有什么事吗？”一个陌生人居然知道他的号码，让林冬有些措手不及，他都忘记向对方询问是谁了。 “快，快来，我们这边接到报警，说是在‘安化湖’那边有所发现，你快来跟我们去确认一下。” “什么？”林冬大惊，脸上瞬间失去了血色。 “快点，我们的警车马上过来接你，你快点准备准备。” “好，好，我马上下来。” 林冬强装作镇定的模样，将刚脱下的衣裤又穿了上去，急急忙忙就冲了出去。 “安化湖，安化湖…”像是中了魔咒一样，林冬嘴不断的重复着这个地名。 安化湖，是林冬所住吉安区的一个人工湖，是作为美化周边环境的作用。围绕湖的周围栽了很多树，并且修有人行道，平时休闲时，也有不少人围绕散步。 只是这个人工湖离林冬家较远，有二十多公里，就算林冬想破脑袋也想不到那里。毕竟他本就是一个比较宅的人，只是听说过有这么一个地方，从来没有去过。 没有等待太长时间，接林冬的警车就来了。 车上，谁都没有说话，但谁都感受到空气中弥漫着凝重的气息。林冬双手紧紧拽着裤子，眼睛死死的盯着前方，好似要透过黑夜直达事故现场。 也不知道是驾驶的警员感受到了林冬的急迫，又或是因为夜晚路上车少的缘故，车子行驶的速度很快。在这种城中车道里，速度盘的指针都开始逼近六十。 终于，‘安化湖’到了。 没等车停稳，林冬就着急开车门下车。一个踉跄，林冬险些摔倒。车上的民警虽有不悦，但也没有责怪他，反而给予关心。 可能是考虑到担心林受到过度刺激，一民警急忙跟上陪同。 虽是凌晨时分，但这里还是聚集了好些人，具体为什么会扩散如此的快，没有人知道原因。 不过林冬不关心这些，他的眼睛从下车开始，就一直没有离开过那地上躺在白布下的身影。 林冬想要快点跑过去查看，可身体却不受控制的摔倒，双腿像是失去了骨头一样，怎么都使不上劲。 好在有民警的搀扶，林冬这才重新站立了起来。还来不及说声感谢，林冬再次瘫了下去。 民警也找不到可以安慰的语言，再次将林冬从地上搀扶起来，宽慰道：“镇定点。” 在民警的搀扶下，林冬终于走到了那人群集中的白布前。林冬颤抖的身体，低声哭泣，始终不敢动手将白布揭开查看下面的真实面目。 “唉，先将尸首认领了吧。”看着林冬那伤心模样，民警几乎笃定，那白布下的身影就是林冬所要寻找的人。 在此之前，他们就已经询问过第一时间到场的警员。不管是穿着，还是样貌，又或是年龄，都是和林冬所备的案是吻合的。不然他们也不会第一时间通知林冬，前来让他认领。 林冬颤颤巍巍的将白布缓缓揭开，尽管林冬不想承认，但不幸的事情终究还是发生了。 看着曾经的丽人，如今已经只留一具没有呼吸的躯体，林冬再也憋不住心中的悲意，一下子哭出了声来。 “啊，，思琪呀，为什么你想不开呀？为什么，你留下我今后该怎么办呀？” …… 林冬放声嚎哭着，这一刻感觉心都碎裂了一般。 周围围观的众人窃窃私语，也在为李思琪的自尽而感到惋惜。 “听说这女孩才二十几岁？” “是呀，刚才我问了民警，才二十七八的样子。” “唉，可惜了。” …… 待到林冬发泄了一番后，一民警这才继续向林冬交代事宜。 “据之前你报案所说，你的妻子是带着半岁多的女儿一起离家出走的对吗？” 抱着李思琪尸体的林冬，还沉浸在自己的悲伤里，对于民警的询问也没有太过在意，只是点了点头，算是作了回应。 “可是，我们的人在尸体的第一现场是没有看到你女儿的踪影，你想想，你妻子会不会在临走前将你女儿交给其它人看管呢？” 这位民警的话依旧没能引起林冬的注意，林冬还是沉浸在自己的悲伤里，一会儿用手轻轻抚摸李思琪的脸颊，一会儿轻吻李思琪的额头，看上去非常不舍。 “林冬同志，你有在听我讲话吗？”那名民警眉头微皱，语气变得严肃了几分。 另一民警拍了拍自己的同事，给他使了个眼色，示意他的语气。 “吴所，我…”那名民警脸色有些为难，不知道该如何辩解。 他也不想这样，可根据林冬的报案来看，失踪的是俩人。可现在还有一个婴儿是没有找到的，或许她还活着，只是不知道被送往何地又或是藏在了哪里。 现在不管对谁而言，时间就是生命，如果因为时间的拖延而导致孩子生命的丢失，那谁担得起这个责任。 “唉，还是我来说吧。”吴所自然明白这个道理，只是对那名民警的语气有些不满而已，太直了一点。 吴所缓缓俯下身，看了一眼林冬怀中的李思琪，无奈叹息了一声，转而又将目光移向林冬，轻声说道：“人死不能复生，你要节哀。你要振作起来，将你们女儿好好养大，也算没有辜负她对你的情谊。” “女儿？”林冬这时才回想起，李思琪离家出走时是带走了女儿的。 “对，女儿，我的女儿呢？”林冬这才不舍得将李思琪的躯体放在地上，四周搜寻女儿的踪影。 地上没有，林冬又询问民警，“你们有找到我的女儿了吗？啊，我的女儿有找到了吗？你们是不是把我女儿藏起来了？” 第158章 最后的希望 看着林冬慌乱模样，吴所哪里还不知道林冬肯定是受此打击，精神有些失常。 “林冬，你冷静点，我们现在就是帮你寻找女儿的踪影，但你得配合我们呀。”吴所长双手拽住林冬的双臂，用力摇晃，希望能让林冬知道事情的严重性，毕竟李思琪的悲剧已经成为了事实。 “你们想要知道什么，我说。”吴所长的话起到了一定效果，让林冬冷静了几分。 “我们想知道，你们在这里有没有什么亲人或者朋友？准确的说是你的妻子在这里有没有关系要好的朋友？”吴所长认真的看着林冬，一旁的民警也拿出纸笔作记录。 “朋友？我妻子的？”林冬努力回忆，可无论如何都想不起妻子这里哪来的朋友。 “没有吗？”吴所见林冬沉默不语，不由催促道。 “应该是没有的。”林冬看了一眼躺在白布下的李思琪，心里万分愧疚。直到现在他才发现，为了这个家，李思琪放弃了太多太多。 吴所长认真观察着着林冬的神情变化，完全不像是在撒谎。 “那有点难办了？”吴所长脸色凝重起来，轻声自语道。也不知道是说给其他民警听的，还是说给林冬听的。 “什么意思？长官，是不是我女儿已经…”林冬一把拉住吴所的衣袖，追问道。 吴所长轻轻挣脱林冬，叹息了一声，无奈摇了摇头。 既然这样，那么这种可能性太大了，只是在没有发现时，只能定义为失踪。 “女儿…”看吴所长的神情，林冬心中那点微不足道的希望也破灭了，无力瘫坐在地上。 “你先别激动，现在我们都没有找到，不能说就一定那样了，很有可能你女儿在妻子离开前，将她藏起来了。”吴所长实在是找不到可以安慰的话，只能借助那虚无缥缈的可能来稳住林冬情绪。 “真的吗？我的女儿还活着。”林冬像是抓住了救命稻草一般，快速起身，死死握住吴所长的右手。 沉默了片刻，吴所长肯定的点了点头，严肃道：“不排除这种可能，毕竟到目前为止我们还没有发现你女儿。” 或许是吴所长真的相信这样的结果，又或是吴所只是借此安慰林冬，不管他是抱有如何的心态，至少让林冬情绪稳定了不少。 “求求你了，帮帮我，帮我找到我女儿。”说着，林冬就要下跪。 “你这是干什么？”吴所长脸色有些不悦，“为人民服务是我们的本职，放心，我们一定会竭尽全力寻找你女儿的。” 说完，吴所长就开始分配工作，让一部分的人扩大搜索，而其余的协助调取监控，争取能够在最短时间内取得有用信息。 吴所长的话让在场所有的人都为之感动，原本抱着吃瓜的人群也自觉了搜寻队里。 待到人群散去，这里只剩下吴所与两名民警，还有神情呆滞的林冬。 林冬依依不舍的看着安静躺在那里的李思琪，他知道，很快他就要和她分别了。这这一别便是永远，所有都将成为回忆。 “我想和思琪单独呆会儿。”林冬带着哀求的目光看向吴所长，轻声说道。 吴所长还没有开口，其中一名陪同的民警就立马拒绝道：“不行，万一你要是跳湖了怎么办。” 吴所长眉头微皱，脸色有些难看，恨恨瞪了那名民警一眼。虽然他知道自己的手下是出于安全考虑，不过这也太直率了一点。 “放心，我不会的，我还要将女儿养大成人。”对于那名民警的话林冬一点也不避讳，双眼只是深情的看着地上的李思琪。 “行吧。”吴所长本来还打算劝说，不过林冬都那样说了，他也不好拒绝。 当然，吴所长他们不会离得太远，几人的注意力始终集中在林冬身上，万一林冬要是真的想不开，他们也能及时救援。 待到他们离去，林冬这才再次来到李思琪的面前，将她轻轻搂入自己怀里。 “思琪，你还记得吗？我们第一次见面是你刚入大学那一年，我偷偷告诉你，从我见到你的第一次，我就喜欢上你了…”林冬抱着怀里冰冷的李思琪，向她诉说着他们的曾经。 夜很静，没有任何人打搅他们，就像以前他们悄悄约会一样。唯一不同，此时一个躺着怀里听故事的是冰冷的躯体，而诉说故事的人泪流满面，满心的悲意。 天逐渐明亮起来，林冬知道留给他单独的时间不多了。 “放心思琪，我不会让你孤独，如果咱们的女儿也随你而去，我会下来陪伴你们娘俩的。”林冬深深亲吻了已经泛白的嘴唇，静静的看着那张熟悉的面孔，好似要将她记在自己灵魂深处。 “林冬，时间差不多了。”这时，吴所长几人缓缓走了过来。 林冬自然知道他们要干嘛，依照城市对于这种意外身亡的处理规定，是要先将其待到殡仪馆等候处理的。 林冬没有制止，虽然他很想将李思琪永远留在身边。 “走吧，你跟我们去监控室看看，听说他们有了新进展。”见林冬想要跟着李思琪躯体前往殡仪馆，吴所长急忙制止。 “啊，找到我女儿了吗？她还活着吗？”林冬回过神来，惊讶的看着吴所长。 吴所长的神色不太乐观，只是劝说道：“走吧，去了你就知道了。” 林冬也知道，这种事很渺茫。不过看吴所长的模样，知道再问下去也是没有答案的，索性就只能跟着他们回派出所。 因为要排查所有的可能，必须调集所有李思琪经过的路线，自然只能到所里的监控系统才能查看。 “吴所。”监控室的警员看到吴所长回来，想要向他汇报监控上所看到情况，可在看到身后的林冬后脸色变得为难起来。 吴所长哪里还不明白，不过有的事是瞒不住的，“或许长痛不如短痛，只需希望他能挺住。”吴所长深深看了林冬一眼，随后吩咐自己手下将调取的结果当着林冬的如实回答。 第159章 无处安放的骨灰盒 那名民警张了张嘴，准备直接向吴所长和林冬说明自己所查看到的情况，可犹豫了片刻，还是让他们自己看监控。 那名民警瞟了林冬一眼，转而又将目光移到吴所长的身上，道：“吴所，你们来看吧。” 说着，那民警直接点开了相关的监控录像。 监控并不是每条路段都设有，所以能查看到的其实还是很有限的。最后一次看见李思琪怀抱女儿，就是在安化湖附近，其余的再也找不到有用信息了。 “也就是说，我女儿可能也和思琪一样。”看着监控录像上面的画面，林冬眼泪不住的流了下来。从上看结果如何，他基本已经猜到了七八。 “抱歉，我们尽力了。”吴所长拍了拍林冬肩膀，无奈叹息。 林冬摇了摇头，一句话也没说，默默离开了监控室。 吴所长可能担心林冬想不开，急忙追了出去。 “林冬，你这是要去哪儿？” 林冬两眼空洞，呆呆看了一眼来人，没有感情的问道：“吴所长，你找我还有事？” 吴所长没有第一时间回答他，而是反问道：“你这是准备去哪？” “去哪？”林冬眼神变得迷茫起来，摇头道：“我也不知道该去哪？” 再此之前，他还计划着去殡仪馆送李思琪最后一程，可是再确定了女儿也随她而去后，他害怕了，害怕舍不得。 “我们聊聊吧。”吴所长从荷包里拿出烟盒，递了一支烟给林冬。原本不抽烟的林冬这次没有选择拒绝，欣然接了过来。 “咔嚓”一声，吴所长将点燃的打火机往林冬嘴里的烟头。 “咳咳。”林冬猛吸了两下，直接将自己的脸都给呛红了。 “你不抽烟？”吴所长轻轻拍拍着林冬的后背，好奇的问道。 林冬一边咳嗽，一边摇头回应。 他虽然是第一次吸烟，但他还是知道这东西是要循序渐进的，自己猛吸无非就是想要麻醉自己。只是没有想到，对于一个不吸烟的人而言，这东西会如此呛人。 “还是抽点烟好。”吴所长意味深长的说道。 要是平时，他肯定会说不抽烟的人好，可现在，这话在这样的场合不合适。吸烟的人未必是因为‘瘾’在作怪，也有可能是一种发泄。 正如流传的一句话，‘哥抽的不是烟，抽的是寂寞。’或许很多人看来这是一句调侃的话，但那又何尝不是一种自嘲呢？其中的痛苦与心酸，只有自己能懂。 吴所长的话，林冬没有放在心上，也没有太在意，不过他还是默默点了点头。因为他知道，吴所长是个好人。 “接下来你准备怎么办？或者有什么需要我们帮助的？” 林冬没有说话，只是摇头。 “我知道，这事对打击很大，换谁都是难以接受的。但这样的不幸已经发生了，我们能做的，就是接受它。”说完这样的话，吴所长自己都感觉脸有些发烫。 “也许吧。”林冬没有否认，但也没有承认。没有这样经历的人，是不知道此时的他是有多么痛苦的。 “我说句不该说的话，今年的你没有三十吧？” “没有，不过快了。”林冬疑惑的看向吴所长，不知道他这是何意。 “就是嘛，你还这么年轻，再找…”吴所长没有把话说完，不过意思也很明显。 林冬轻蔑的看了吴所长一眼，神情略有不悦道：“我对思琪是真心的，我不会再取了。” 吴所长张了张嘴想要再说点什么，可看到林冬那一脸决绝的模样，最终还是没有说出口。 不管林冬说的话是真亦是假，但这话听着舒服，至少说明他是一个有情有义的人。 就这样，林冬在吴所长的陪伴下，离开了派出所。最终还是去了殡仪馆，送李思琪最后一程。 到了殡仪馆，除了看见了躺在那里的妻子外，还有女儿。原来吴所长他们在得到监控室同志的消息后就着手派人打捞去了。之所以把林冬支走，是担心在这双重打击下林冬会做出傻事来。 看着静静躺在殡仪馆的妻女，林冬并没有想象中大声嚎叫，只是在那里无声哭泣，默默抹眼泪。 他什么也做不了，就只能在那里静静的看着，看着那些工作人员将他们遗体拉走。 “为什么，为什么会这样。”林冬想不明白，自己到底做错了什么，老天为何如此对待自己。 “难道真的是我错了。”与李思琪相处这么多年，她的性格自己是很清楚的，“她怎么会因为这点小事就想不开？” 林冬虽不愿相信，但躺在那里的人让他不得不接受这个事实。 事情的发生林冬不敢告诉任何人，不管是自己的父母还是李思琪的家人，林冬都没敢告知他们。自己父母还好一点，李思琪他们家里，就她一个独女，要是知道这样的事情发生，林冬不知道会有怎样的后果。最后考虑到各种因素，林冬还是打算让李思琪母女俩早些安息。 殡仪馆那些工作人员事情办的很快，几个小时就已经处理完了。等到他们再次将她们母女交于林冬时，就只有两个骨灰盒。 “思琪，巧巧，咱们回家。”林冬双手抱着骨灰盒，低下额头轻轻的轻吻她们。 回到家里，看着杂乱的屋子，林冬居然不知道该将两个骨灰盒安放在何处。 “思琪是最不喜欢脏乱的房间了，我怎么能就这样让她们看着呢？不行我的好好收拾一下，这样才不会让思琪笑话。”林冬环顾了一周家里的环境，随后又温柔的看向手里的骨灰盒，自言自语道。 以前家里的一切，都是李思琪一个在收拾，平时不管自己有多么繁忙，她都会将家里收拾的干干净净，看上去整整洁洁的，很舒服。 卫生打扫还好，就是将一些没用的垃圾处理掉。可物品的摆放就不是那么好处理，特别是李思琪生前的日常用品，不管林冬如何摆放都感觉不合适。 “你看思琪，我将你那洗面奶和沐浴用品统一放在这里，好吗？还有你最喜欢的高跟鞋…”室内没有人回应，回头看去只有桌上静静摆放的骨灰盒。 第160章 接连不幸 孤独、思念、懊恼不断敲击着林冬颗濒临破碎的心，林冬再也崩不住，嚎啕大哭了起来。 “啊～啊～啊～” “思琪，为什么你要想不开呀？为什么你就这样离我而去了，让我一个人怎么办呀…” 这一刻没有人打搅，更没有人安慰与劝阻，所有的一切都只能自己默默承受。 然而，时间并不会因为林冬的不幸而停止流逝，该做的事也不会因此而搁置。 周六是李桐休息的日子，公司内所有项目的事情都该由林冬负责。然而此时林冬还沉浸在自己的悲伤里，根本就没有心思处理这些。什么创业，什么工作，他都没有去想，现在他只想一个人放声哭泣。 …… 公司那边，该有的工作还在正常运行，黄馨依旧按时踩点上班。 打开公司大门，里面空空荡荡，一个人也没有。 “今天林冬他又迟到了？” 排班表是黄馨在负责，况且公司内就他们几个人，谁该上什么班随便回忆一下都能记起，今天是李桐休息她当然不会忘记。 “算了，反正这几天都习惯了。”愣了几秒，黄馨欣然接受了这个事实，毕竟这几天都是这么过来的，迟到时间最多不会超过半小时。 可事实上，已经快十一点了，林冬还没有到来，这让她感到有些着急。 “他该不会忘记了吧？”黄馨眉头微皱，不知道自己是不是应该打电话问问情况。 “算了，再等等，或许是有事耽搁了。”拿起手机准备拨号的黄馨又将手机放了下来。 “他不会真的忘了吧？这都十一点了。”黄馨没有心思工作，注意大多集中在时间上，每隔一段时间就会不自觉的瞟一下电脑屏幕右下角的时间。 “不行，我得打电话问问？”黄馨心情有些烦躁，今天公司就她一人，但没有因为因为没人约束的自在，反而有些害怕。 “他是老板，我这样打电话催促他不好吧？”这让黄馨犯难了，真让她去指责心里还是有点犯嘀咕的。 “要不问问李桐？” “算了算了，还不如我自己打电话询问林冬。” 黄馨也不知道为什么，每当自己想与李桐单独对接时，心里总有些反感；反而与林冬单独一起时，心里却有着一丝敬畏。 或许这就是女人的第六感，林冬对她更多像是哥哥对妹妹的关心和呵护，而李桐却是想着如何单独占据她。 “奇怪，他怎么不接我电话呢？”拨打了几次，几次都是无人接听，“难道手机掉了？还是故意不接我的？” 黄馨不知道是怎么回事，只是这样的结局让她有些不安。 “不行，还是得打电话问问李桐，或许他知道怎么回事？”说着，黄馨就要拨号给李桐，可当将李桐号码滑到拨号界面时，黄馨犹豫，不知道该不该拨出。 就这些天，她除了工作外，其余时间自然是没有闲着的，都用于观察俩人了。说他们俩人关系好吧，可他们俩人又时常较劲，甚至有时弄得跟仇人一样；说俩人关系差吧，好像俩人彼此都很了解。 “我此时打电话给李桐，要是他知道林冬迟到，会不会拿此说事，故意找他茬呀？”黄馨苦着脸，不知道该如何。 “算了，还是在等等吧，如果再过半个小时还没来，那可就别怪我了。” 与其是给林冬机会，更不如说是黄馨是在给自己机会。因为她摸不透林冬与李桐的关系到底如何，如果俩人处于闹矛盾的状态，那么她的这通电话很有可能就会成为冲突爆发的导火索，这可不是她想要看到的。 有了这样的打算，黄馨心里好受了许多，又开始安心工作起来。 她本就不是一个爱偷奸耍滑的人，并不会因为公司就她自己，而办事效率就打折扣，自己该招的人还是的招，并不会因为林冬不再就此搁下。 时间将在这样不经意的工作间悄悄流逝，等到黄馨反应过来是，已经快十二点了。 “糟糕，忘了。” 黄馨跑到楼道上，向下看了一眼，希望能看见林冬的身影，这样她自己也就不会纠结了。 然而，她失望了，不得不拿手机再次拨打林冬号码。与之前没有多大差别，依旧无人接听。 “希望你不要怪我。” 黄馨自语，忐忑拨通了李桐的号码。 “喂，黄馨，你找我有事呀？”黄馨还没反应过来，对方就直接将接了电话，让她有点猝不及防。 “呵呵，”黄馨尴尬的笑了笑，随即又蹿补充道：“是这样的，我就是想问一下，今天林总休息吗？” “没有呀，今天他值班呀。咋了，他没有来吗？”电话那头，李桐明显有些错愕。 “嗯，是的，他的电话我也打不通，所以我就想问问你是怎么回事。”黄馨难为情的说道。 “行，我知道了，我马上打电话问问是什么情况。”李桐心中有了不好的预感，急忙挂断了电话。 …… 而这些，处于悲伤中的林冬是不知道的，他只听到自己手机的铃声每隔一段时间就不断响起，这让他很烦。索性最后直接将手机调成了静音。 熬了一天一夜的林冬，终于还是被困意所打败，趴在李思琪的骨灰盒上睡了过去。 等到醒来时，带给他的又是另一个不幸的消息。 “喂，林冬你搞啥呀，为什么打这么电话你不接，不知道的还以为你出事了。”看着那么多未接电话，林冬自然也不能不管不问，还是回拨可一个。 “喂，咋了。”林冬有气无力的回应着，好像，李桐所抱怨的人不是他一样。 “能咋了，周一刘总的邀约黄了，公司怕是要倒闭了。” 满载怨气的声音从电话那头传来，而林冬还像没有听懂李桐的意思一样，轻飘飘的回了一句，“啊，知道了，就这样吧。”随即直接挂断了电话。 “哈哈，没了，都没了。” 林冬像是喝醉了酒一样，东倒西歪的站都没有站稳，嘴里还不听念叨着，就像一个神经失控的人。 第161章 安化湖 “思琪，你在那边是不是很孤独，是不是也一样在想我呀？”林冬怀抱着骨灰盒，将脸贴在上面，轻声低语，任由眼泪滑落。 “还有咱们女儿，她还小，在那边肯定会很害怕的。”林冬又拿起一旁稍小的骨灰盒，放在怀里，眼神里充满了担忧。 “不过你不要担心，很快我就会来陪你们母女了，她就不会害怕了，到时候我们一家又可以在一起了。”林冬心中似乎有了什么决定，眼神变得坚定起来。 林冬轻轻将李思琪母女俩的骨灰盒放在桌上，然后回到房间拿了一套不错的衣裤，进浴室换洗了一番。 穿上这套衣裤，林冬看上去精神了不少，没有了之前的萎靡颓废样。林冬走到镜子前，整理着衣领，看着镜子里胡子拉碴的自己，林冬眉头微皱自嘲道：“我这样子去见思琪，她肯定会嫌弃我的。” “唉，我的刮胡刀呢？”林冬在梳妆台前寻找了一番，并没有发现，“平时我都放在这里的，怎么不在呢？” 一番捣鼓，林冬最后还是在隔壁小卧室里找到的。 “思琪你看，没有你的家是乱成什么样的。”林冬一边刮着胡子，一边自嘲。 这次与往日不同，并不是寥寥草草的简单处理下，这次林冬刮的很慢、很认真，不止是下巴的胡子，就连两腮深色一点的汗毛，还有颈上的，林冬都用李思琪的眉夹挨着扯掉。 “嗯，现在看上去好了许多。”林冬在镜子前不断扭动着脑袋，对自己的杰作还算比较满意。 可能是对自己先前收拾的房屋不太满意，林冬又再次对其进行了整理。 这一次他没有去动李思琪物品，当心触景生情，不由自主回忆。反而是整理自己的物品，就好像和它们作告别。 林冬环顾屋内的所有物品，轻轻抚摸着墙面，他要将这所有的一切深深记在脑海里。 “思琪，等我，我来陪你了。”林冬再次轻吻了李思琪骨灰盒，毅然离开了这个家。 这一次出门林冬看上去与之前相差很大，除了在妆容上，有了很大改变以外，最重要的是眼神，变得前所未有的坚定。如果有人细致观察，就会发现林冬此时的眼睛很深邃。 街道上的一切都和往常一样，不管休闲的大妈大爷，还是奔波劳动的年轻一辈，并没有因为林冬今天的不同而有所改变。 不过这些林冬不在意，他也不关心，他的目标只有一个，前往‘安化湖’。 这次没有专车接送，林冬只能坐地铁乘公交。对此，林冬并没有感到心烦，相反还有些期待。 “怀着这样的心态乘坐地铁原来是这样的。”林冬环顾地铁内的车厢，不禁感慨。 以前乘坐地铁时，林冬基本都是踩着点去上班，总是嫌弃地铁太慢。而今天，他是第一次感到地铁速度太快了，自己都还没有来得及细致观察，‘安化站’就已经到了。 这是林冬第一次乘地铁来这里，安化湖的具体位置在什么地方他也不是很清楚，只能拿出手机搜索安化湖的具体位置。 “哈哈，这可真是想死都找不到地呀。”看着几个出站口，林冬不由大笑，只是那脸上的笑容怎么看都很勉强。 安化湖，平时附近的居民最喜欢散步的地方，以往这个点，这里都能看到不少人在这里游玩。然而今天，这里显得格外空荡，一眼望去就只有那三三两。 除此之外，与以往不同的是，周围还多了一层警戒线和一块劝导牌，上面写着‘珍爱生命，远离湖边。’ “哈哈，珍爱生命。”看着上面的字，林冬大笑了起来，只是笑中含着眼泪。 “珍爱生命？”林冬对这几个字有些嗤之以鼻，不由暗道：“一个想死的人，就算是二十四小时看着，他也会想着办法去结束自己。” 没有人能理会林冬现在的心情，更没有人知道他的心里现在是多么悲观。看着眼前着这深绿色的湖水，林冬很想纵身一跃。 他的冲动被心中那一点点求生欲给抑制住了，虽然他很想就这样结束自己，与自己的妻女在同一个地方。 “我在害怕什么？我来这份目的不就是为了了却自己吗？” 林冬自己都没有注意，每当自己想要离湖岸近一点的时候，双腿就开始不由自主的颤抖。 “思琪？”林冬都被自己的胆怯给气哭了。 “为什么思琪有勇气跳下去？为什么？”林冬心里不断咆哮，他不知道思琪是怀着怎样的心情一跃而下的，“为什么你有勇气跳下去却没有勇气活着？为什么？”林冬心里怒吼着，心中大恨。 林冬缓缓蹲了下来，抱头痛哭。此时的他不仅恨自己，同样也恨李思琪，恨她为何如此狠心。 “不行，我答应过思琪的，我怎么能放弃。”哭泣了片刻，林冬很快便镇定可下来，“这是我最后一次对她的承诺，难道我还要对她爽约吗？” 林冬已经不曾记得，自己曾经有多少次向李思琪承诺过。不管是承诺会给她一个美满的家庭，还是说给她带来快乐…他都没有做到。 “这一次不会了，永远也不会了。” 林冬紧闭双眼，屏住呼吸，酝酿着就要纵身一跃。 而就在此时，一个带着几分怒意和着急的声音打断了林冬：“喂，那个谁，你干嘛，没有看见这里被围起来了嘛？” 林冬转头看去，正是他刚来安化湖时，见到的在这里散步的那几人。 林冬没有回应，看了那几人一眼，默默离开了。 林冬没有走远，还是在安化湖周边转悠着。 “思琪等我。” 看着远处悠闲散步的居民，林冬不敢跳湖，只能焦急等待几人离去，再作打算。 等待是最难熬，特别是对于生命失去渴望的人。 好不容易太阳下山了，天空暗下来，可是前来安化湖散步的人比之前更多了不少。这让林冬着急。不过这也没用，林冬也只能默默等待。 第162章 胆怯 好不容易等到傍晚，散步的人群逐渐离去，林冬这才再次越过警戒线，站于湖边。 看着深不见底的湖水，犹如深渊一般，像是要将林冬的灵魂吞噬。林冬心里有些害怕了，两腿不由自主颤抖。 “思琪…”林冬嘴里不停呼唤着李思琪的名字，希望能通过对她的思念而克服跳湖的恐惧。 这是一种求生的本能，当一个人在选择主动结束自己生命时，潜意识里都会产生一种对生的渴望。 “思琪，我害怕。”站于湖边的林冬，不由后退了两步，再次蹲在那里抱头痛哭了起来。 “呜呜呜～思琪，对不起…”林冬一边哭泣着，一边不停向李思琪道歉。 “我是不是太没用了，连你都敢跳，为什么我就这么胆小。”林冬嘴里念叨着，不停的指责自己。不过这些没有多大改变，始终不敢踏出那一步。 林冬踌躇不定，最终又退回到安全区域了。 “思琪，你等我，等我吃饱了就来找你，就算是死，我也要吃饱了上路。” 或许是因为真的自己太饥饿，毕竟林已经有几顿都没有吃东西了；或许是林冬害怕不想跳湖，找了一个说服自己的理由离开了安化湖。 离开安化湖林冬并没有乘车返回家，而是真的在附近找了一个较好的餐馆。这次难得遇见林冬大方一次，不是单纯点了一份盖饭将就一下，而是点了两份炒菜和两凉菜，外加一瓶白酒。 餐桌上的碗筷并不是单单只摆了自己的，还格外加了两双碗筷。一双是妻子李思琪的，另一双自然是女儿巧巧的。 林冬分别为妻子和女儿盛了一点饭，然后又为自己倒了一杯酒，这才不慌不忙说道：“思琪，我记得我们是不是已经有很长时间没有在外吃饭了，是不是呀？” 见没人回应，林冬抬头看了一眼对面，空空荡荡的。林冬强忍着不让眼泪掉下来，将杯中的白酒一饮而尽。 “首先说好哈，今天我就喝一点酒，你不要说我哈。”林冬故意板着脸，瞪着对面，好似担心这点权利被剥夺了一样。 “我知道，你是为我好，不过男人嘛，总不能一点酒量都没有，要是碰到别人敬酒两杯就醉了，那不是很没面子。”林冬一边为自己续酒，一边为自己辩解着。 …… 两杯下肚，林冬就感觉自己有点晕乎乎的。夹了一口菜放在嘴里，吧唧吧唧的咀嚼起来。 “嗯，这家菜的味道还不错。”林冬点头肯定着，分别往另外两只碗夹了一点。 看着两双纹丝未动的碗筷，林冬不由催促道：“你们吃呀，别只看着，还有这么多菜呢。”说完林冬又往对面的碗中夹了一点。 “思琪，你吃呀，别光看着不动手呀？”微醺的林冬好像真的看见李思琪一样，还在不停的为对面的碗中夹菜。 “你是不是担心消费太贵了？”看着对面还没有动筷子，林冬神情有些不悦，站了起来，俯视着对面，好像在告诉对方谁才是一家之主，在外该听谁的。 不过这样的气势也仅仅持续了几秒，林冬又无奈的坐了下来，叹息道：“算了，你不吃一定有你的道理，不过你不能阻止我喝酒。” 对面没有回应，林冬心里窃喜，抿嘴偷笑道：“你不回应我就算你答应了。”说完，林冬又将杯中的白酒一饮而尽。 “这酒真不错，好长时间没有喝过这等甘醇的白酒了。”林冬拿起桌上的酒瓶查看了一番，再次将自己酒杯续满。 然而林冬喝的不过是几十块一瓶的劣酒，味道除了辣口外，还带有一丝苦意。赞美这酒水香甜，不过是自我麻醉罢了。 …… 林冬的这番怪异举动自然引起了不少食客的注意。 “他这是干嘛？是喝醉了吗？”一位食客问自己的朋友，低声询问。 “不知道，不过我敢肯定他一定是受了什么刺激。”其中一人只是淡淡看了一眼林冬，摇了摇头说道。 “或许是这里出了问题。”而另一人指了指脑袋，眼里有着些许同情。 …… 这样的声音自然不止一桌食客，其中也有不少人也是这样的想法。不过他们也没有打搅林冬，权当吃饭时的笑谈而已。 一向对面子极为看重的林冬，此时完全没有注意到别人的眼光，整个人都沉浸在自己的世界里，就像是真的在和李思琪一起共饭一般。 “思琪，你说我们明天去哪儿玩呀？”林冬已经喝的迷迷瞪瞪了，完全分不清东南西北，两手拖着自己的下巴，痴痴的看着对面，自言自语。 “嘭～” 可能是桌子太滑了，也也可能是林冬真的喝醉了，一个不注意紧贴桌面的手拐就往两边滑开了，下巴重重的磕到桌子上。 这声响引起不少人侧目，见林冬没事，很快又将目光移开了。 人虽没有受到多大伤害，不过这一下让林冬清醒了不少。 眯着眼睛看向正前方，一个身影都没有，在看一旁，除了装有饭菜的碗以外，什么都没有。 “思琪呢？女儿呢？” 林冬用力摇了摇脑袋，希望借此能让自己清醒几分。瞪大双眼，看着对面，依旧没有任何身影。 “是了，她们已经走了，她们母女俩抛下我独自走了。”这一刻，林冬比谁的都清醒，也比谁都痛苦。整个人像是泄了气的皮球一样，趴在桌上。 “思琪，巧巧…” 酒劲慢慢让林冬有了困意，眼睛也逐渐闭上了，细看会发现眼角还有泪水从这里渗出。 …… “喂，小哥，醒醒。”在一阵推搡和呼喊里，林冬不情愿的醒来。 “你是谁，我这是在哪里？”睁开双眼，映入眼帘的是一张陌生的面孔，林冬心里不由警惕了几分，猛的从睡觉的状态站了起来。 不过很快林冬又软倒了下去，如果不是这个陌生人搀扶住他，林冬一定会摔倒在地上。 “我是这里的服务员，咱们店要准备关门了。”那人看着脑袋发懵的林冬，一声的酒气，猜测到林冬八成是喝醉了，不由小声向他解释着。 第163章 醉酒 听到服务员的解释，林冬这才环顾了四周，打量周围的环境，确定这里是餐馆而不是自己家后这才缓缓起身，准备离去。 看着头也不回摇摇晃晃离开的林冬，服务员急忙追了上去，一把拉住林冬的手，说道：“小哥，你的餐还没给钱呢？” 林冬眉头微皱，神情略显不悦，喝道：“什么钱，我老婆不是已经给了吗？”说完，林冬就要挣脱被服务员抓牢的手，甩手离开。 林冬的气势唬住了服务员，让他有点不确定起来，小声嘀咕道：“明明就只有你一个人，哪儿来的老婆？” 服务员的话成功刺激到了林冬，就像猫被踩了尾巴一样，整个身体的毛都炸了起来。 林冬左手一把抓服务员的衣领，右手紧握拳头，就要向服务员的脸上呼去。 服务员也不是吃素的，见林冬架势完全没有理智的样子，一点也不像是单纯的威胁。急忙用力掰开林冬那只紧拽衣领的左手，向后退了几步，与林冬保持了足够远的距离，怒骂道：“你个＆＃￥…，别以为喝了二两马尿就在这里耍酒疯，我们可不会惯着你，赶快把钱付了，不然我们报警了。” 服务员的怒骂与威胁林冬一点都没有听进去，只是站在原地摇晃着身体，踉踉跄跄的，‘啷当’一声，摔倒在了地上。 林冬的这一摔让服务员都看的有些揪心，不过他本人好似没有感到痛感一般，反而盘坐在地上，傻笑看着服务员，就像摔倒的人是服务员，不是他一样。 “这人该不会是精神病吧，之前吃饭时就见他一个人在那里自言自语，疯疯癫癫的。”服务员迟疑，不敢上前搀扶林冬，也不敢继续追问餐费，而是转身跑回了餐馆。 不一会儿，那名服务员又折返了回来，只是一旁还多了一位中年男子。 “老板，就是他，还没给钱。”服务员用手指着地上的林冬，向一旁的中年男子说明情况。 那老板看着地上盘坐的林冬，眉头微皱，对着服务员吩咐道：“你去将他扶起来。” “我…”服务员有点不敢相信自己的耳朵，看了一眼自己老板，转而又将目光看向林冬，有些迟疑，不敢向前搀扶。 老板神情不悦，瞪了一眼服务员，径直向林冬走去，缓缓将林冬从地上搀扶起来。服务员见状，这才小跑上去，一同扶住林冬。 林冬此时脑袋昏昏沉沉的，并没有意识到有人在搀扶他，在那里大口哈着气打哈欠。 服务员嫌弃的将脑袋向一边偏移，道：“老板，要不我们报警吧？” 显然，服务员是不可能管林冬的，毕竟萍水相逢，林冬不仅有些疯癫，还是酒里酒气的。 老板没有立刻回答，反而看着林冬一阵出神，最后摇头叹息道：“算了，还是将他扶进去吧。” 服务员张了张嘴还想说什么，可老板已经用力把林冬往餐馆内扶了，无奈他只好跟着照做。 “你去煮点生姜水来给他喝。”将林冬安置在椅子上，然后吩咐了一句老板就离开了。 “真是搞不懂，老板这么多事干嘛，就算不报警也不用把他弄进来吧。”看着老板离开的方向，服务员低声抱怨着，显得很不情愿，“估计怕是担心这人不付钱吧？” 服务员看了眼椅子上昏昏欲睡的林冬，愈发肯定了自己心中的想法，“对，肯定是这样的，不然老板今天怎么会多管闲事。” …… 没花太长时间，一碗煮好的姜水就端了来，而之前离开的老板又再次出现，吩咐道：“喂他喝吧。” 喝下生姜水的林冬，没过太长时间，整个人清醒了不少，虽然脑袋还有些沉闷，但至少走路不是问题了。 “小伙子，你的酒醒了？”老板过来，笑着问道。 一旁的服务员眼神有点冷，戏谑俯视着林冬。 林冬抬头，看着眼前两个陌生人，醉酒期间他可能不记得自己干了啥，但自己来餐馆吃饭这件事自己还是记得的。 “不好意思，给你们添麻烦了。”林冬歉意的看向俩人。 外面一片漆黑，餐馆内没有一人就餐，林冬不是傻子，自然知道是因为自己的原因影响了别人关门的时间。 服务员只是一脸不爽的看着林冬，瘪瘪嘴没有说话。中年老板则显得和善不少，回应道：“没事，平时我们也差不多这个点关门，看你也清醒了不少，应该可以回家了吧？” 林冬点了点，再次对老板表示了感谢，就准备离开了。 “这就走了，钱都不付？”看着已经走到店门的林冬，原本就对林冬不满的服务员终于忍不住开口了。 声音不大，但也不小，在这样安静的夜晚，林冬是能够清晰听见的。 “难道我没有付钱？”林冬也不确定，又不好明问，只好查看手机上，是否有过支付记录。 “糟糕，真的没付。”林冬尴尬站在原地，机械般的缓慢转身，尴尬笑道：“不好意思，不好意思，喝了点酒吧把这事忘记了。” 老板只是笑着点头以作回应，并没有说话。 林冬慌忙的将钱付了，快速逃离了餐馆。 “哼，算他跑的快。”看着逐渐消失在黑夜里的身影，服务员满脸的不诧。显然，是对之前林冬对他的行为还耿耿于怀。 …… 离开餐馆的林冬并没有选择回家，而是径直往安化湖的方向走去。现在的他基本上已经完全清醒了，之前所有的一切都回想了起来，当然，醉酒后的事只是模糊有点印象。 深夜的安化湖很静，就算是树叶飘落的声音也能听的很清晰。 林冬来到这里并没有着急，站于湖边，而是站立于散步的道路上，看向犹如深渊湖。 可能在其他人看来，那湖水可吞噬灵魂、吞噬生命。而在林冬的眼里，却显得那么轻切。 “思琪…”林冬惊呼，眼神由漠然变成了惊喜，好像看见了李思琪在向他招手，呼喊他过去。 “思琪，等等我。” 林冬没有犹豫，越过警戒线，追了上去。 第164章 是梦? “啊…” 似梦初醒，随着一声尖叫，打破了清晨的宁静。 “这是在哪？我怎么会躺在地上？难道我真的已经死了吗？思琪呢，我明明看见了她，怎么不见了…”林冬心中有太多太多的疑问，迫切想要知晓答案。 顾不得想太多，林冬从地上缓缓爬了起来，轻揉自己的后脑勺。现在的林冬只感觉自己脑袋生疼，全身骨头酸痛，疲惫不堪。 “我这是在家吗？”看着周围熟悉的环境，林冬心里有些不确定。等到他将整个屋子转悠了一周后，林冬这才确定自己是在家里。 “可我明明记得我在‘安化湖’的，怎么跑到家里来了？”林冬眉头紧皱，努力回忆着之前所发生的一切，可是无论如何回忆，都只能记起零零碎碎的画面。 来不及多想，一道熟悉的铃声把林冬从回忆里拉到了现实。是手机的闹钟，从周一到周天都有设置的。 “我是还活着，难道是做了一个梦？”从自己被惊醒到现在，虽然时间不长，但林冬已经确定了现在自己还是活着的事实。 “那思琪呢？”那痛苦的回忆虽然正在脑海逐渐变得模糊，但林冬还是能真切感受到自己曾哭的伤心欲绝，现在都能感受到眼角还有泪痕。 为了确认李思琪的情况，林冬不得不再次拨打李思琪的号码求证。与之前无异，自己的号码还是被拉黑的状态。 “难道我不是做的梦，思琪真的出事了？”想到这里，林冬不由变得紧张起来，顾不得身体的疲惫，在屋内慌乱寻找起来。 尽管林冬知道，自己可能会因此而导致上班再次迟到，但他还是不得确定一件事情，那就是‘骨灰盒’。 如果那不是一场梦，那么骨灰盒一定被放在某处。当然，林冬自然不希望自己找到，可是不确定他心难安。 卧室，存储室，就连橱柜林冬也没有放过，都没有骨灰盒的存在。尽管林冬此时已经累的满头大汗，但他脸上却浮现了笑容。 “我就知道，思琪怎么会想不开，我就知道，我就知道的…”没有关注屋内的杂乱，林冬此时只有‘失而复得’的喜悦。 “糟糕，我上班要迟到了。”冷静过后，林冬才想到今天李桐休息，公司里所有的项目都得自己管理。 “算了，迟到嘛，迟到就迟到，有什么大不了的。” 林冬的这番狂言并非因为公司规定对他产生不了太大约束，而是那个梦太真实了，真实的让他感到害怕，现在想想都还有些心有余悸。 与这个梦境所发生的一切相比，迟到、扣钱甚至是表演才艺，都显得微不足道了。 …… “为什么这个梦这么真实呢？还有就是安化湖又怎么回事呢？”地铁上，林冬一副心事重重的样子。 “我是不是去过安化湖呀，不然我怎么可能记得？” 那场梦境里所发生的一切虽然在逐渐变得模糊，不过那些令他心碎的画面，依旧烙印在林冬脑海里，特别是安化湖。 “算了，等有时间去确认一下，可能就会知道是什么原因了。”一时间，林冬也搞不明白为什自己的梦境会出现安化湖这个地方，只好暂时作罢。 “只是不知道思琪到底去哪儿了？” 林冬之所以正常去上班不去找李思琪的下落，并非不但心，而是他心中有了肯定，相信李思琪并没有出事，而且还是好好的。 或许这和做的梦有关系，准确来讲是和他在家里所接受的一些‘迷信’有关。 在他们的老家，对于做梦有着自己的理解，他们认为梦与现实是相反的。 “既然她想躲就让她躲吧，反正她会回来的。”林冬看着地铁上的站台显示屏，无奈叹息道。 不是他不愿找李思琪，也并非他不担心李思琪，而是他实在是想不到李思琪会去哪里。 这或许也是他过分自信自己对李思琪的了解程度，这才导致这种被动局面的发生。以她对李思琪的了解，她是绝对不可能不声不响离家出走的。恰巧，这样的事情发生了，这才让他找人都不知道该去哪儿。 生活似乎又回归到了正常的状态，林冬对地铁行驶的速度依旧还是那样嫌弃。 “真是搞不懂，不是说地铁的速度可以和高铁相比吗，怎么坐了这么久还没有到站？”看着显示屏上自己还有还些个站才到，林冬忍不住发起了牢骚。 或许这就是人性最真实的一面吧。可能只有当你失去或者即将失去时，才会以留恋的心态来看待身边的事物。即使是曾经有多么的厌烦，都会找寻到它美好的一面。 习惯性的抱怨并没有什么改变，地铁的速度还是以自己该有的速度行驶。等到林冬到站时，没有意外，林冬迟到了，而且这次迟到的时间比之前还长了不少。 “林总。”刚踏入公司的大门，黄馨似笑非笑看着林冬。 林冬当然知道是何原因，尴尬挠了挠头。 “林总，你最近家里是不是有事呀？”黄馨好奇问道。 果然，女生是要比男同胞细心不少。林冬迟到，李桐可能关心的是他有没有主动乐捐；而黄馨则会以其它的思维来看待问题。 林冬睁大眼睛，诧异的看了一眼黄馨，叹息了一声，无奈点了点头。 迟到本就非他本意，况且这段时间公司项目效果这么差，林冬恨不得二十四小时都盯着，看看每个时段效果如何，怎么可能还会有意迟到呢。 “有事你请假呀，不然…”话说道一半，黄馨意识到自己好像说错了话，尴尬的愣在那里。 林冬自己就是公司的老板，本来迟到让老板乐捐就已经是一件很奇葩的事了，有事还要请假，向谁请？向自己？又或是李桐？ 林冬自己到是没有想到这些，他同意制定这样的规则无非是给自己一个约束，同时也给下面的员工起到一个以身作则的表率。 “没事，我以后会注意的。”林冬笑着回应。他知道这是黄馨的好意，自然不会有其它不好的想法。 第165章 期待 林冬没有询问自己迟到惩处的问题，黄馨更是没有提及，两人都很有默契，像是平常正常上班一样。 黄馨没有提及可能是顾及自己是下属的原因，况且自己也向林冬了解了情况；林冬不愿提及可不是因为自己是公司老板原因，而是考虑到对迟到三次处罚的方式，表演一个不小于几分钟的才艺，这让他有些难为情。 “得想个办法糊弄过去？不然可能就真的社死了。”林冬小心翼翼瞟了黄馨一眼，脑海中思索着如何将黄馨给收买了。 “要不？”林冬眼睛一亮，似乎有了主意。 “黄馨，今天中午不点外卖，出去吃如何？”林冬试探性的问道。林冬虽有心通过请吃饭来摆平，但也得看黄馨赏不赏脸。 “外面吃呀？”黄馨迟疑，表现的似乎有些不情愿。 “咋了，有困难吗？还是说…”林冬轻声问道，不过他也没将话语补全。 有困难好办，正好林冬可以帮忙解决，那这个迟到可能就算过了。毕竟现在讲究的是人情世故，相信那样的话黄馨自然会帮他守住这个秘密的。 如果是其它原因，比如不愿意和林冬单独就餐，那就另当别论了。 “其实也没什么，就是最近…”黄馨扭扭捏捏，看着林冬尴尬的笑了笑。 “哦。”林冬这哪能不知道黄馨担心的是啥，无非就是担心会花自己的钱。随即笑着补充道：“放心，这次外出吃饭是我请客，不会让你花钱的。” “真的？”黄馨满脸不可置信，昨天点冰激凌可是花的乐捐，今天吃饭林冬会自己掏腰包。 “嗯，真的，是我请客，不是公司出钱。”黄馨那点小心思林冬怎么能看不出来，无奈只好再次向她保证。 “好，没问题。”得到林冬的保证，黄馨这才放心下来，爽快答应了。 林冬心里也松了一口气，他还就怕黄馨不答应，自己心里过意不去。至于李桐，那是不在考虑范围之内的，林冬心里一点也没觉得亏欠。 这些细枝末节的小事算是有了着落，正事也该着手去做了。 “嘿嘿，今天终于可以知道那几个个体户商家产品的运营情况了？” 这个事林冬心里一直欠着，早就想查看李桐的运营情况，只是没有机会。今天自己值班，终于可以光明正大查看了。 林冬心里虽然很急切想知道那些个体的户的情况，但还是忍住了，先将自己管理的大客户完成再说。 昨天别人发信息表明有解约的意思，今天你就开始划水，连数据表都不发别人看，这是不是太现实了一点。 自己项目的数据表没有花费太长时间，十多分钟就完成了。其它分析或是查看账户情况等等，林冬都没有操作，就是简单将该有的分析表发到对接群里就不管了。 “来吧，亮瞎我的双眼吧。”怀着期待，林冬依次将那几个个体户商家的账户挨个登录，打算用最短的时间，完成数据表格的操作。 那些个体户的数据每天李桐虽然在做，也有将表发在相关的对接群里，可是在没有结合相对应所运营的账户时，林冬是没有心思查看的。虽然偶尔也会点开瞧瞧里面的数据情况，但也没看出个啥来，还不是因为自己担心会引起李桐的不快，即使打开也快速关掉了。 “这推广…”等到将所有账户登录成功，林冬这才查看推广的实际情况。 看着上面的数据，林冬都懵了，“什么鬼，这消费、这展现、这点击，也太奇怪了吧？还有这里，完全是空白的。” 林冬完全看不懂，账户停半个小时自己还能够理解，可推广间隔超过三个小时，这林冬就不能理解了。 “难道他是故意的？”想到这里，林冬脸色变得难看起来。 “不应该呀，如果真是那样的话，那他何必找我商讨，寻找更多的合作商呢？”林冬狐疑，有些不明白。 “可能只是这个项目的账户出了点问题吧？”林冬不得不从其它方面找原因，尽可能的不去想李桐，不然两人的关系再次变得微妙起来，那可真是得不偿失。 林冬依次点开其它项目推广运营的数据，相对于自己打开的第一个，要好那么一些。 “我就说嘛，他怎么会故意那样操作呢？肯定是账户本身有问题。”林冬心里暗暗松了一口气，脸色也缓和了不少。 “只是不知道，这账户出了什么问题，这才会如此？”林冬想不明白，只能将之前那些天自己没有查看的数据依次点开，挨个挨个的查看。 因为每个小项目的数据分析表是单独的，林冬想要差看只能分别对应项目的名字，不然很容易混淆。 之前的数据也并没有比昨天的好太多，有的时候甚至可能会更差，账户停推的时间更长。还有的虽然有消费，可消费低的可怜。 “这就有点搞笑了？”看着那些没有花费多少钱的时段，林冬被气笑了。 作为一个代运营工作人员，客户给他预算你居然不能花费，那是不是有点太打脸了。 “算了，不看了，看的我头大。”本来以为李桐管理会有多好，结果感觉还不如林冬自己，这让他有些失望，不想在看。 不过看了那些小项目所有数据的情况，林冬不得不对李桐之前对他的想法产生怀疑。 “他该不会是在给我画饼吧？” 林冬最先是不同意花费租金在房子上，所有的东西都由他们俩人自己负责，这样就算赚取的钱少一点，至少不会亏，多多少少还会盈利。 而现在，不仅租了房子，还招了人。要是当收益低于这些所需支出，那么他们俩就可能倒贴。 “是不是他也想到了一点，所以打算再次扩招合作商，采用‘薄利多销’的运营手段维持公司的运转。”想到这里，林冬眼神变得深邃了几分。 “唉，算了，事到如今也没有办法，只能跟着走了。”林冬无奈，现在他和李桐是一根绳上的蚂蚁，一陨俱损。 第166章 请客 看了两个账户的数据，并没有太多出彩的地方，林冬也只能草草将所有的数据表结束，用以弥补自己迟到的时间。 等到忙完这一切，上午的时间就过去了。 “时间可过的真快呀。”林冬伸了一个懒腰，看了一眼黄馨，林冬满意的点了点头。 从她敲击键盘的速度，林冬大致猜测黄馨正和投递者沟通，试图约到公司面试。 “黄馨，怎么样，忙完了吗？”林冬一直关注着黄馨，就等一起外出吃饭了。今天早上走的匆忙，见自己迟到了早餐都没有吃，现在的林冬早已被饿的前胸贴后背了。 “嗯？”黄馨睁大眼睛，满脸疑惑的看着林冬。 “走吧，出去吃饭了。”林冬淡笑道。 不得不说，和漂亮的女孩说话都是一种享受，黄馨长相虽然不算倾国倾城那种，但娇小身躯配上干净洁白的面容，也是不可多得的美女。 “吃饭了呀？”黄馨看了一眼时间，还有半个小时。 “嗯，今天出去吃肯定要花费不少时间，还是提前去好一点。” …… “嘿嘿，和老板出去吃饭就是好，都不用看时间的，只是我们这样，别人会不会以为我们是情侣呀？”黄馨暗自猜测，偷偷瞄了一眼林冬，看不出任何情绪的波动，表现的很平淡。 还别说，俩人并肩走着，看上去还真有情侣的样子。 为了表现自己有足够的诚意，林冬特意挑选了一家看上去不错的餐馆。 “林总，这里呀。”黄馨吃惊的看向林冬。 这餐馆的门面比以前去吃饭的餐馆要大不少，周围的环境看上去也很干净，不用进去黄馨也知道，进去吃一顿肯定得花费不少。 “怎么样，可还符合你心意？”林冬笑着问道。 黄馨尴尬笑了笑，不知道该如何回答。主要是林冬的话太有歧义了，有种献媚的感觉。 林冬也是象征性的询问一下而已，毕竟这家可是这片区域最‘豪华’的餐饮店了。 林冬率先走进去，黄馨也紧随其后。 与外面洁白亮堂的外观相比，里面就要看上去暗不少。这份暗没有阴暗的感觉，反而看上去更具格调，很适合情侣在此用餐。 这么高雅的餐馆服务自然不会差到哪去，林冬前脚刚进去，就有一名服务员迎了上来。 “您好，几位？”服务员面带微笑，客气询问。 “两位。”林冬看了一眼身侧的黄馨，轻声回答道。 “好的，请跟我来。”服务员做了一个请的动作，然后就在前面领路。林冬和黄馨两人相似了一眼，也急忙跟了上去。 看的出来，他们俩人可能都没有去过这种看上高大尚的餐馆吃饭，对于这样的服务还有点不太习惯。 跟着服务员的步伐，林冬这才知道，刚才那里是接待厅，通过一条七八米狭长的有道，这才到达用餐大厅。 里面的用餐的人很多，林冬大概瞄了一眼，基本都是两到四人一起用餐，餐桌也够几人一桌使用。当然，林冬可不相信整个餐馆的桌子都是这种构造，肯定会有雅间这样的存在。 “两位，请坐这里，点餐的话就直接扫这桌上的二维码就行，有什么需要帮助之间叫我们就行。”说完服务员便离开了。 有了服务员的提醒，林冬这才注意到每张餐桌上都有一个二维码。 “这家餐馆的点餐方式还是新意，以前都没有见过。”黄馨拿起手机就要扫上面的二维码，打算看看是否如那服务员所说的那样。 林冬见状，立马用手遮住了二维码。 黄馨疑惑的看向林冬，不明白他这是何意。 林冬没有作任何解释，而是用自己的手机扫了上面的二维码，见出了菜品，这才将手机递给黄馨。 林冬虽然没有这样点过餐，不过猜也知道这和外卖一样，用谁的手机扫码点餐，肯定是谁付钱。 “嘻嘻嘻～”黄馨尴尬笑了笑，她这才反应过来，接过林冬的手机查看。 上面的菜品与配图看上去很有档次，价格也不菲，黄馨看了半天也没有找到一个价格比较合理的菜品，只好将手机还给林冬。 “林总，还是你来点吧。”黄馨用眼神示意了下手机上的菜单，轻声说道。 “哦。” 林冬以为黄馨是谦虚，便没有多问，等到自己看到菜单上的价格后，自己也愣了一下。 划了一圈，整个菜单上但凡带肉的菜就没有低于六十的，这可完全超出林冬的预料。 不过此时箭已在弦，不得不发。 “黄馨你看看想吃啥？”林冬也不好自己决定，点一个最便宜的，只好又将手机递给黄馨。 “呵呵，我随便的，都可以。”黄馨可是聪明人，知道这个时候得以退为进，不能太过张扬。 “那好，就点个两菜一汤吧，如果不够咱们再续点。” 为了不失面子，林冬点了一个价格适中在八十多的肉类，在搭配了一个三十多的素菜和一个二十多的汤。 林冬估算了一下，就只是这菜花费下来就得花费一百五左右，还不知道有没有其它费用。 林冬心都在滴血，他都快忘记了，自己已经有多长时间没有这么奢侈过了。 “饮料呢，你要喝点啥？”既然都已经如此破费了，为何不让事情再圆满一些。 “不用了，吃饭就可以了。”黄馨急忙摆手拒绝。这里的饮料想来不会太便宜，再点实在是有点得寸进尺了。 黄馨拒绝，林冬也没有坚持，这也正好如了他的意。 其实这也不能怪林冬抠，而是真的包里没有钱，不然何至于此。家里所有的开支基本都是算着花的，没有一天敢超。 …… 餐馆内用餐的人很多，依旧不影响别人上菜的速度。林冬这桌点餐才用了十几分钟，服务员就把菜给端了过来。 林冬可没有客气，直接就夹了一点品尝。看那一副享受的表情，就知道这菜的味道真的很不错。 见状，黄馨也没有在矜持，也动手吃了起来。表情和林冬如出一辙，都是一副享受的模样。 第167章 聊天 “这家餐馆味道真的很不错，不管是色、香、味样样俱全。”林冬不禁感叹。 看着和他一样沉醉于美食的黄馨，林冬心里又有些可惜，“要是对面坐的是思琪那该多好呀。” 林冬环顾了周边的食客，大多都是成双成对的，看其中一部分人腻歪的模样，就知道他们是一对。 “也不知道思琪跑哪儿去了？”想到这里，林冬的心情低落了几分，嘴里的美食也变得索然无味。 “哈哈，算了，不想了。”林冬无奈自嘲一笑。明明知道自己无论如何也是想不到李思琪的去处，可脑海还是会不由自主浮现她的身影。 “难道他还在想工作问题？”林冬的自嘲不得不让黄馨产生遐想，虽然她很好奇，但还是忍住了，没有多问。 桌上，两人都没怎么说话，就像是真的单纯请吃饭一样。 “我和她就这样，只是单纯的吃饭，话也不讲？”林冬人虽然在埋头吃饭，可心思却在对面的黄馨身上。 在这里用餐的大都为情侣，就算关系次一点的也是较好的朋友，彼此之间是有说有笑的。反观自己这桌，就像是两个陌生人拼桌一样，除了吃饭的声音，就没有其它交谈了。 “不行，我得打开话夹，不然就这样只吃不说话太尴尬了，完全配不上这里的氛围。”林冬暗自琢磨，采用什么样的方式主动和黄馨搭上话最为合适。 “谈彼此的兴趣爱好？” 思索片刻林冬还是否定了，想了想自己的兴趣，好像没什么业余爱好，就对赚钱比较感兴趣一点。这种爱好自己知道就行，还是不要说出去为好，不然很容易让人笑掉大牙。 “谈情感，谈生活？” 想到这里，林冬自己都想给自己两巴掌。李思琪现在还不知道跑去哪儿了，人还没有找到，现在就开始和下属谈情感，这行为太畜牲了一点。 “那谈什么好，总不能就只吃饭呀？” 这让林冬有些发愁，同时也怪自己，平时没什么业余爱好，不然此时也不会如此尴尬。 …… 琢磨了‘半天’，林冬想不到其它的，只得谈谈工作上的事情。 “黄馨，最近感觉如何，对于公司现在的情况，可还适应？” 此时黄馨还沉浸在这里的美食里，完全没有注意到林冬在说什么。只是林冬提到了她的名字，条件反射性的看向他。 黄馨睁大眼睛，无辜的看着林冬，显得有些委屈。 “咳，”林冬干咳了两声，化解了黄馨的尴尬，问道：“怎么样，感觉这家餐馆味道如何？” 黄馨没有说话，而是满意的点了头，显然这家餐馆很符合她的胃口。 “哈哈，这就好，起先我还担心这家的菜不行，不符合你的口味，那岂不是显得我太没有诚意。”林冬大笑两声，对于黄馨的认同他非常满意。 “嘿嘿，其实我一点都不挑的，只要味道不是太难吃，我都是能够接受的。”黄馨低笑两声，为自己辩解道。 “是吗？”林冬有些不信，毕竟现在的年轻人大多都是衣来伸手饭来张口的，特别是很多女生，更是如此。 “那是当然。”林冬的怀疑好像刺激到了黄馨一样，立马变得认真起来，说道：“平时我在家里面也是自己做饭的，虽然味道可能不能与这里相比，不过还是能吃的。” 黄馨的话再清楚不过了，无非就是说自己很自立，不是娇生惯养的人，自然也不是一个挑剔人。 “哟，看不出来，平时自己在家里还会做饭。”林冬打趣道。 “那当然了，像很多家常菜我是游刃有余，轻松拿捏。”说着黄馨还不由主把衣袖往上捋了捋，大有动手试试的模样。 “真的？”林冬再次向黄馨确认。 “当然了，不信哪天有空让你见识见识我的厨艺。”黄馨自信满满说道，完全不担心别人验别她的真伪。 “好呀，哪天有机会倒要见识见识，看看是否真如你所说的那样？”见黄馨与他讲话也放开了不少，林冬也开始试着开起来玩笑。 “如果到时候做不出来，嘿嘿，那有些人可就糗大了。”林冬似笑非笑看着黄馨。 “哼，那咱们拭目以待。”黄馨故作生气，仰起那高傲的脖子，像一个高傲的白天鹅。 这样的黄馨林冬还是第一次看到，俏皮、骄傲、自信，很真实的女生，一时间林冬都看呆了。 “唉，还是年轻好呀。” 曾几何时，林冬和李思琪不也是这样，无忧无虑，对生活充满着热爱，彼此之间更是无话不谈。可随着时间的流逝、岁月的摧残，他们早已麻木，眼睛里也没有了光，彼此之间也没有之前的热情，反而多了一分戾气。 或许有的人可能会认为，夫妻之间减少交流是因为多了一分默契。而林冬知道并非如此，那些所谓的默契不过是平常人所看的表像而已。 “咋了，林总，怎么突然多愁善感起来？”黄馨挑了挑眉头，笑着问道。 “哎呀，这不是羡慕你嘛，年轻有活力。”林冬打了个哈哈。心中那不可告人的秘密自然不能吐露，自己能说无非就是那些对自己很生疏的花言巧语。 “哈哈，林总你可真逗，看上去你年龄也不大，应该没有满三十吧。”黄馨也不太确定林冬有多大，只得尽量把年龄往小的方向说，这样即使说错了，也会不失礼貌。 “唉，年龄虽然不到三十，不过身心四十都有了。”林冬夹了一口菜放入嘴里，忍不住感叹道。 林冬这句算是一句实话。不到三十岁的人看上去应该是朝气蓬勃，对生活充满热爱，对工作充满干劲。而这些林冬好像都不太兼备，他倒是想热爱生活，可生活不热爱他呀；充满干劲的工作对应着精力充沛，可林冬每天都像是没睡醒一般，怎么看都不像一个充满干劲的创业青年。 黄馨撇撇嘴，林冬的话她一点也不认同，完全是认为他在自谦。 第168章 逃不掉的话题 其实这也不怪黄馨，两人情况相差太大完全没有可比较的。 第一个是家庭。林冬是家里的顶梁柱，背负着整个家庭的生活开销与房贷的缴纳；而黄馨则不一样，自己孑然一身，最多每个月有足够的经济支付房租就行，生活方面完全是自由支配。 第二个就是经历了。哪个初入社会的人不是怀着满腔的热血，林冬最初也不例外，就像电视上拍的那样，踏实肯干一定就会出人头地，然而现实却向他泼了一盆冷水。 第三个可能与生俱来的，那就是性别上的差异。不得不说，女性在这方面占有先天优势，男人自带压力就比女人大。当然，也不得不排除那种个例。 林冬也没有向黄馨作过多解释，想来自己也说的够明白了。懂得人都懂，不懂的人解释太多反而说你太装。 …… 菜过五味，两人也结束这样的相互调侃。毕竟彼此之间也不是很熟，再加上林冬和黄馨上下级关系在这里，说话多少有点顾忌，最后还是陷入了尴尬的沉默。 当然，林冬自然不会轻易放弃，他也不断重新打开两人的话匣。不管是其它生活琐事，又或是兴趣爱好，林冬都一一尝试，奈何黄馨兴趣缺缺，林冬问什么她就答什么，又或者以微笑敷衍。 林冬最终不得不使出杀手锏，谈论工作方面的内容。 “黄馨，最近工作感觉可还行呀？”林冬若有若无看着黄馨，轻声问道。 “呵呵呵呵～”黄馨眯着双眼尴尬的笑了笑，言不由衷回答道：“感觉，感觉还好吧。” “你这也太假了吧？”林冬给翻了一个大大的白眼，显然对黄馨的答案不是很满意。不过林冬也知道，职场就是如此，曾经的他何尝又不是这样的，只要上级询问工作上的事，他也只是敷衍了事。 “真的，没有骗你。”黄馨急忙再次确认，好像担心林冬误会一样，只不过她那双闪躲的眼睛出卖了她。 “哈哈，没事，随便说说就行，反正现在就我们俩，想说啥就说啥，不用太多顾忌。”黄馨的狡辩反而引起了林冬好奇，就公司最近的情况而言，就存在很多问题，怎么可能啥都没有。 黄馨抿嘴一笑，没有回话，显然对林冬有些不放心。 看到这情形，林冬反而着急了起来。不免有些担心黄馨有辞职的想法，毕竟这种情况太像了。就像当时他们选择辞职一样，对公司的一切都抱着无所谓的态度。不过林冬也不能明问，那样可能会直接把话题聊死，只能自己‘抛砖引玉’了。 林冬将俩手拐放在餐桌上，拖着脑袋，贼兮兮的看着黄馨，低声道：“就说我吧，这几天天天迟到，这还不是问题？还有我和李桐，有事没事就互相针锋相对，影响公司氛围，难道这些你都没有注意？” “这个…你们…我…”黄馨面露为难之色，挠了挠脑袋，支支吾吾始终没能说出一句完整的话来。 “有什么就说什么嘛，现在你也是公司的一份子，我想你总不能看见公司的毛病不提出来吧？” 黄馨诧异的看了林冬一眼，心里有些小小的触动。 她应林冬邀约来他们公司上班，无非就是为了混口饭吃，真要说其它的，她还真没这些想法。 “怎么样？”见黄馨沉默，林冬猜到，有些话说道她的心坎上去了。 “那我冒昧的问一件事，希望林总不要骗我。”黄馨弱弱问道。 “你说，只要我能够回答你的，一定实话实说。” “就是咱们公司真的能够做起来吗？”黄馨满脸希翼的看着林冬，这是她心里最关心的答案。 毕竟从年龄上来讲，林冬和李桐都比她大不了几岁，也不见得阅历有多丰富，无非就是比她早入社会几年。至少，黄馨是这样认为的。 黄馨的话让林冬陷入了沉思，这个问题他已经不止一次问过自己，‘咱们公司能做起来吗？’他自己也不确定，也没有把握。 生在这样一个关系社会里，要钱没钱，要人脉没人脉，要资源没资源，有的只是自己心中的抱负和一腔热血。 “这个我也敢保证，但是有一点我要告诉你，只要不到最后，我是绝对不会放弃的。”说出这番话，不知道为什么，林冬感觉自己轻松了许多。或许这与他把黄馨邀约自己公司上班有很大的关系。 黄馨强颜欢笑点了点，只是眼神中的失望与落寞逃不了林冬的眼睛。不过这些林冬也只能装作没看到，毕竟现在社会都很现实，谁还不是为了那几张票子而奋斗，这是没有争议的问题。 “这样也好，至少知道她在关注公司的发展，也算我没有看错人。”林冬心里窃喜，暗道。 “现在我也对你坦白了，那你了，对咱们公司有什么看法呢？”林冬脸色转而微笑，一脸期待着看着黄馨。 “看法？”黄馨眼神有些飘忽不定，在那里低语。 “其实我对公司是没什么看法的，对我那个岗位倒是有一点点。”说着黄馨用右手的拇指和食指做了一个形象的动作。 “哦，你说。” “就是吧我感觉这个岗位的工作挺枯燥的，而且也没有什么激情，完全看不到希望。”黄馨的声音越说越小，眼睛也在闪躲着林冬的目光。 “激情？”林冬诧异的看了黄馨一眼，调侃道：“‘激情’这个词用的好，很新奇。” 黄馨也不知道林冬特意把这两个字强调一下是什么意思，只感觉怪怪的，有歧义，这直接把她给说尴尬了，脸颊都开始逐渐变红。 林冬没有注意到这些，他现在在思索黄馨这句话的另一层含意。 黄馨的话再明显不过了，无非就是说做人事没有前途，想学点实干性的东西。 “难道你想换岗位试试？”林冬笑着问道。他心里有些不确定，只好以开玩笑的方式试探性的询问黄馨。 “其实也不是换岗位，就是想学些有用的东西，至少别人不能轻易代替。”黄馨担心林冬误会，急忙解释道。 第169章 调岗? 关于黄馨工作岗位的问题他是没有询问过黄馨的意见的，单纯因为公司岗位的欠缺而让黄馨补上而已。 林冬先是一愣，随后又尴尬的笑了笑，说道：“是我考虑不周，在工作岗位上没有询问你的意见。” 黄馨有些意外，没有想到林冬会如此明事理，会向她主动认错，这让她对林冬有了新的看法。 不过即使如此，她也不能先开口，那样只会委屈自己，等到林冬主动询问她的意见她才可能会有选择的余地。也仅仅只是一种可能而已，毕竟公司现在什么情况她很清楚，根本就找不到人替代她的岗位。 “要不这样你看可好，你再坚持坚持，等到招聘到新的员工，再将你的岗位进行调度？”林冬随即又补充道。 “这…” 黄馨苦着脸脸色有不高兴，这件事她已经考虑有那么几天，今天林冬主动提出来，她正好借此机会说出自己的想法，可就这样的结果，多少让她有些失望。 这些还不是主要的。最主要的是自己做招聘岗已经有好些天了，一个约来面试的人都没有，这让她倍感压力，甚至怀疑是不是自己不适合这个岗位。 黄馨情绪的不满林冬自然注意到了。现在他都有些后悔，恨不得给自己两个嘴巴子，“我就不该嘴贱，问那些干嘛，吃饭就吃饭。” 事情已经发生，现在后悔已没用，现在最主要的就是如何处理好黄馨这个问题。处理好了皆大欢喜，若是没有处理好，那可能会埋下黄馨离职的祸根。 “该怎么解决呢？”林冬面露为难之色，额头都渗出了热汗。 “那你想要做什么？” 想不到解决问题的办法，林冬只好将问题抛向黄馨，只是语气没有之前那么柔和了。 黄馨一惊，林冬的变化让她有些猝不及防，没有想到他的反应会如此大。 “到底我还只是一个外人？”黄馨暗叹，满满的失落感。 林冬也意识到自己说话的语气有些过了，急忙换了个语气向黄馨解释，“我的意思是你想学做运营？” 黄馨眨巴着眼睛，点了点头。 “这个呀…” 原本对其失望的黄馨又重新燃起了新的希望，满脸期待的看着林冬。 “其实也不是不行，只是…”原本林冬还想说人员不够的问题，想想这个问题是显而易见的，随即又改口，道：“要不我们做个口头协议吧，只要你能招到人能替代你现在的岗位，那么就同意你岗位的调度如何？” “啊？” 黄馨委屈巴巴的看着林冬，以为林冬语气的改变自己的岗位的调度会马上得以实现，没想到只是换个方式安抚她。 “这个条件宽松了，还不行吗？”林冬几乎用哀求的语气询问黄馨，这是他能做的最大让步了。 黄馨也知道公司现在的难处，只是现在她就是因为招不到人才会有换岗的想法。以现在的状况，谁知道什么时候能招到人来替代她的岗位，这样只会增加她离开公司的决心。 “唉，行吧，就听你的。”黄馨淡淡回答道，好像对林冬已经测底失望了。 林冬看着情绪低落的黄馨打趣道：“呔，其实你也不要灰心，招人事比招有经验的运营人员容易很多，而且基本都是女生，一两天就能招到人了。”看着来兴趣的黄馨，林冬又补充道：“嘿嘿，到时候看着有人接替你的人事岗位，你可别后悔。” 这个问题黄馨还真没有想过，不过既然自己话都已经说了，自然不会轻易收回，随即反击道：“哼，到时候就怕你不让我转岗。” 看着黄馨那自信满满的模样，林冬都被逗乐了，笑道：“放心，这还不至于。” 听到这个回复，黄馨脸色才好看了许多。不过她也没有完全相信林冬的话，依旧保持着怀疑。不管是人事易招，还是转岗问题，只要没有确定，她都不太相信。 “其实你真想学运营并非就一定要立刻转岗，其它方式或许更适合现在的你。”林冬将身体微微前倾，低声说道。 “是吗？”黄馨带着怀疑的目光看着林冬，显然不信林冬的话，不过她还是将脑袋向林冬的方向靠了一点，想知道他是什么意思。 “其实你可以在闲暇之时学习些基础的运营知识，这样等到转岗时你可以快速入门。”林冬信誓旦旦说着，好像在这方面他很有经验一样。 黄馨撇了撇嘴，没有反驳，但不代表她就认同林冬的说法。 每天公司规定上班的时间的的确确是八个小时，难道作为一个打工者就应该实打实的把这八个小时全部用在工作上，一点休闲的时间也不给。 “怎么样，我这个建议如何？”林冬挑了挑眉头，得意的问道。 “建议的确不错，只是太‘资本’了一点。”黄馨面带笑脸，半开玩笑回复林冬。 “资本？” 林冬若有所思，很快他就反应过来黄馨说话是什么意思了。不过他也不在意，毕竟这事情又不带强迫性，他说的这个方式只是以过来人的角度而作的建议，黄馨要把它理解为资本，那他也没法了。 “那你想一个不‘资本’的方式？”林冬打趣道。 他不认为黄馨能有好的解决办法，至少在这件事情上，自己都已经是以商量的口气了，黄馨还不满足，这让林冬心里有了一丝不痛快。 沉默了片刻，黄馨弱弱说道：“要不你们就把我当成一个运营新手来培养，而其它人事工作就按照我没来之前那样，如何？” “哈哈，你这个建议…”林冬都被黄馨的回答给气笑了，搞得他都不知道该如何回复了。 “我没来之前公司不是运转挺好的嘛，怎么现在有了多的人就不行了，一定要我单独做人事的工作？” 黄馨直接耍起了小姑娘性子，嘟着嘴一副受委屈的模样，让林冬身体感觉一阵酥麻。 “呵呵，这个不是问题的重点，重点是你忘记了新人运营者的薪资，如果你能接受，我想我和李桐都不会有多少意见。” 说完，林冬似笑非笑看着黄馨。 …… 第170章 谁被套路了? 听到这话黄馨变得犹豫起来，心中也在掂量着两者之间谁能给自己带来更好的收入。 “短期时间而言，做人事肯定比新手运营的工资高；可长久来看，做运营似乎更有前景些？” 黄馨也不知道自己这个想法对不对，毕竟她也是刚毕业的，对她而言什么都是新的，什么都想试试。干了几天人事，没有想象中那么好招人，难免想试试新的东西。 “难道林总您就不能稳稳？”黄馨小心翼翼的问道。 “嗯？”林冬满脸疑惑，不知道黄馨这话是什么意思。 “哎呀，就是我的薪资啦。” 林冬这才明白，原来黄馨是想干着新人运营的工作，拿人事的工资。 “这个问题又回到了之前我给建议的那种方案。”林冬没有直言回绝，而是将选择权交于黄馨，让她自己决定。 “你说。” 黄馨也知道自己的要求有些过分，只好耐着性子等待林冬将话说完。 “就是你在做人事工作期间闲暇之余学习运营技术，等到有新人接替你的岗位时，你再全身心做运营。我想你以这样的方式转岗，想来对你薪资不会有太大波动。” 林冬一脸认真解释着自己的建议，也尽量将话语讲清楚，不给黄馨留下任何漏洞。 “这样呀。”黄馨陷入了沉思，心里有些纠结。 林冬也不急着催促黄馨，而是不紧不慢的夹菜放嘴里，细细品尝起来。 “按照他的说法，每天我工作可能就会被排的满满的，一刻摸鱼的机会都没有。可是继续任职人事，我这招人也挺难的，该如何选择呢？”黄馨苦着脸，一时间不知道该如何抉择。 “来，黄馨吃菜呀，这里还有这么多呢，别光坐着不动筷子呀。”林冬像是没有看见黄馨在思索一般，笑着催促黄馨夹菜。 “故意的，绝对是故意的。” 黄馨鼓着嘴巴，狠狠瞪了林冬一眼，一个接一个将菜往嘴里塞。 “果然是一个小女生，而且还是一个俏皮的小女生。” 林冬打了个哈哈，被黄馨的行为给逗乐了。当然林冬不能明着笑，此刻他看出来黄馨还在为自己刚才抛出的选择犯难呢。 “唉，还是太年轻了。”林冬心中暗叹。 从刚才黄馨说他太‘资本’林冬就知道，黄馨还是一个很现实的人，对工作都非常的理想化，既想要不错的收入，又不想有着对应的付出。 “还好，他是个女孩子，要是个男的，那可就…” 其实林冬自己都没有注意，正是因为黄馨是女孩子，他才会给她如此多的选择。如果男的，那就不见得了。 “我听你的吧。”纠结了好一阵，黄馨最终还是妥协了。 “想好了？”林冬有些不相信自己的耳朵，没有想到黄馨居然会做这样的选择。 要知道黄馨只有二十二三，很多刚毕业的年轻人都是希望寻求一个清闲的工作过度，像黄馨这样愿意舍弃轻松工作增加自己上班业务还是很少的。 “嗯，想好了，到时候我两天就招到一个替换我的岗位，你可准反悔。”黄馨又恢复了之前的俏皮，笑着说道。 “原来是打这个主意，怪不得会做这样的选择。” 林冬深深看了黄馨一眼，没有想到看上去人畜无害的黄馨居然会耍这样的小心思。不过话都已经说了出去，自然没有收回的道理，林冬只好痛痛快快答应了。 “哈哈，没问题，难道你还担心我会返回不成。”林冬大笑两声，仿佛在说一件无关紧要的小事。 “那李总呢，他会不会…” “放心，你去学做运营，他可能比谁都高兴。”林冬直接打断黄馨的话，神秘的说道。 黄馨眉头微皱，不知道林冬这话是何意，不过她也没问，只要不影响她换岗就行，其它的都不重要。 黄馨不关心不代表林冬在意，这件事本来应该和李桐一起商量的，奈何自己多嘴，被黄馨牵着鼻子走，上套了。 “李桐他知道后不会多心吧？”这个问题林冬不得不好好斟酌。 现在他和李桐的关系很微妙，处于两个极端。处理好了，就是一对不分彼此的兄弟；若是没有处理好，那么两人可能就会如同仇人一般。或许这也是因为他们年龄较小的缘故，年轻气盛，很容易感情用事，做事业不大会考虑后果。 “要不要提前知会他呢？”林冬有些犹豫不决。 老实说，在这件事上林冬是不想与李桐讲的，原因也很简单。 其一，当时在公司创建之初是林冬他提出来的，在心里他一直认为自己才是公司的总负责人，自己是有权做这些决定；其二，黄馨是林冬邀请来的，按照人脉关系分，黄馨理应是他的人，凭什么做事要经过李桐的同意。 只是现在两人此时的关系时好时坏，而公司又处在一个转变得节骨眼，离不开李桐，这才让林冬心里纠结。 “是不是我太小气了？” 林冬不得不怀疑自己度量问题，回想自己曾经和李桐不分彼此，现在呢，因为黄馨的原因做什么事都瞻前顾后。 “或许她能给我答案。”林冬将目光放在黄馨身上。 俗话说‘解铃还需系铃人’，既然事情的起因都是黄馨所引起的，正好让她来做这个公判者，是最好不过的。 “黄馨，你觉得我和李桐相比，谁比较出色一点？” 这个问题太突兀了，黄馨都有些反应不过来。 “你这问题太刁钻可一点，我对你们都不是很了解怎么知道你们谁更出色？” 黄馨如何回答，为了不得罪俩人，只好将问题给回避了。 “难道他对我有什么想法？”黄馨小心翼翼瞟了林冬一眼，很快又将脑袋埋了下去。 今天林冬举动太反常了，从请吃饭到岗位调整，再到现在这番莫名其妙的话，让黄馨都不得不怀疑林冬是不是对她有什么想法。 “哈哈，你说的也是，我们几人共事才几天，问你这个问题是为难你了。”林冬也没有想太多，就只是单纯想和李桐比较而已。 第171章 混时间 “或许是我想多了。”黄馨拍了拍胸脯，暗自安慰着自己，深深吸了一口气，调节了下自己的心态，又重新直视林冬。 此时的林冬和最初黄馨所见的完全不一样，或许是因为逐渐熟悉的缘故，或许是因为其它原因。 黄馨可依稀记得，第一次与林冬相识是在‘一味绝’饭店，那时的林冬给她一种羞涩感。这才短短几天时间，林冬好像变了一个人一样，意气风发，至少给黄馨是这样一种感觉。 “吃饱了吗？”看着有些出神的黄馨，林冬小声问道。 “啊？吃饱了，吃饱了。”黄馨脸色羞红，眼睛闪躲着林冬的瞩目，一个劲的点头回应。 “嗯，吃饱了咱们就走人吧。”林冬起身，做了一个请的动作，等待黄馨离开他才缓缓跟在身后。 就这样，林冬结束这顿令他印象深刻的请客。 “古话‘人不可貌相’果然不是口头说说而已。”看着黄馨的背影，林冬心中低语。 黄馨的文静林冬平时是看在眼里的，虽然平时没有太多的交流，但林冬大体上还是给了她一个定位。 黄馨是一个长相可爱，文静而又俏皮的女生，而且通过她上次的职场经历林冬判断，至少黄馨不会是一个很挑的人，遇事懂得隐忍。 而今天，和黄馨的深入交谈才知道，自己太小瞧她。 “是不是因为我太好说话了？” 林冬不得不怀疑是不是因为自己的一味退让才使的黄馨如此，越想林冬越觉得这种肯定性很大。 回想之前，黄馨对待自己的前主管‘王生安’可是言听计从、唯唯诺诺；而对自己可就不一样了，只要是有关她自己利益，一点也不退让。 “唉。”林冬无奈叹息，“谁让我心肠好呢。”为了让心里好受些，林冬也只能以这样自夸的方式安慰自己了。 回去的途中，谁也没有讲话，两人都很有‘默契’，一心只想快速回公司。 当然，这样的默契并非彼此心知肚明，黄馨是由于情愫泛滥。而林冬完全是因为自己性格如此，或许前一秒俩人还在相谈甚欢、笑脸相谈，下一秒神情冷漠，脸上一副生人勿近的模样。 …… 休息日可能是最轻松的时间，特别是办公类岗位。 像黄馨，平时这个点肯定在忙着邀约投递者来公司面试，而今天，看上去就闲了不少，淡淡扫了一眼没有人投递后，就浏览起了网页。 这个也不能怪黄馨偷懒，这个也是周六周天休息在我们的脑海里形成了一种共识。就算找工作的投递者，他们基本不会选择将投递的时间选择在这两天。 林冬也比较闲，在自己工位上玩起了手机。当然，他也不是真的在玩手机，而是在找一个地图上寻找一个地方，那就是‘安化湖’。 这个地名是昨夜梦境最让他深刻的地方，他想要过去确认一下那个湖是不是真如他梦境里那样。 “只能回去再确认了。”看了一眼地图上显示的距离，林冬打消现在前往的想法。 “唉，也不知道思琪跑哪儿去了？”看着熄灭的手机屏幕，林冬一阵叹息。 说到底，不管林冬是安化湖确认，还是心中的那份胆怯，都是因为李思琪的离家出走，不然咋会有这些事。 林冬今天上班看是和平常并无多大差别，可心里却是一直惦记着李思琪的去向，不然怎么可能让他一直关心的个体户项目他都能草草了事，还不是因为自己难以静下心来细细思考。 之所以林冬表现的如此平静，还不是因为害怕这样的家丑外传。 下午的时间很漫长，特别是对于没有事做的人而言，更是一种煎熬。 “怎么才四点过？” 林冬瞟了一眼右下角的时间，再与自己手机上的时间作了一个对比，确定没有看出，林冬脸都苦了下来。 同样与林冬一样焦灼的还有黄馨，她同样无事可做，除了浏览网页更多的关注自然是时间的流逝。 “唉，也不知道该干嘛。” 黄馨斜着眼睛瞟了一眼林冬的方向，从侧脸看不出他脸上的表情，不过从林冬手上的动作，黄馨知道林冬很忙。 “也不知道他在忙什么，还说趁着现在没事做，问问他运营是什么。” 黄馨嘟着嘴吧，心里有些委屈，明明自己是来上班的，却找不到任何事做，在这里闲的发慌。 当然，她永远也不会知道，此时林冬只是在无聊的消磨时间，并非她想的那样忙于工作，只是迫于面子，装作很忙的模样。 “运营到底是什么呢？”黄馨伸着脖子，看着头顶的天花板思索着。 这个职位是她毕业后第一次听说，之前虽然对公司组成的部门有过一定的了解，像什么网络部、客服部、人事部、技术部、内勤、外勤等等，她都是知道的，就是里面岗位的职称她不知道，来到这个公司后才有所了解。 或许这是作为一个新手的通病，每当有什么问题都喜欢询问的方式了解清楚，而不知道自己去查询。 网络这么发达，自己手上也有电脑可用，可黄馨就像受魔咒一样，宁可在那里想破自己的脑颅，也不愿动手查询。 “算了算了，不管了，反正现在我又不是，想那么多干嘛。”黄馨实在是想不明白运营到底是什么，又不好打搅林冬，只好放弃。 “哦，对了，我好像忘记了一个重要问题。” 似乎黄馨又找到了一点事做。点开招聘网站，黄馨修改了其中一个招聘号的信息。 之前的招聘号都是招聘运营者，现在多了一个岗位需求，黄馨正好趁现在无聊，将上面的招聘信息给修改了，然后挂上去。 “幸好注册的招聘号多，不然真在上面写两个不同的岗位，那还真是有点不伦不类的。”黄馨暗暗低语，同时也思索着该如何写这条招聘信息。 之前的招聘信息都是李桐做好的，她只是接手过来用，并没有自己填写上面的信息。看着上面的内容，黄馨一时间不知道该如何写。 第172章 二千五的薪资 当然，黄馨也不是傻子，‘没有吃过猪肉，难道还没有见过猪跑？’直接依照招聘上别人的招聘信息，照葫芦画瓢就行。 “只是这个薪资该如何写呢？” 这个问题让她有点头疼。这是每个求职者最关心的一个问题，倘若设低了，那么将会失去很多有意投递的人群，如果设高了，那老板开不起又该如何。 “要不面议？” 可黄馨查看其它招聘人员信息时，基本都有一个明确的数字。现在网络发达，很多投递者都知道一般工资写面议的，都是画饼居多，没有实际薪资来的实在。 “这都几个小时了，还在忙，也不知道在忙些什么？”黄馨瞟了一眼林冬方向，见其专注于电脑，她也不好打搅。 此时的林冬，双眼虽然在盯着屏幕，可心却不在这里，而是在回忆着昨晚的梦境。 趁着刚才闲暇无事，林冬在电脑上查询了下‘安化湖’，可从上面所拍摄的图片来看，与自己梦中所见的相差甚大，可能唯一与之匹配的就是它的确是人工湖。 “怎么会这样呢？”林冬陷入了沉思，“暗道理，能够在自己梦中出现的一定是有见过或者想过的，不然不可能凭空捏造。” “算了，等下班后去看了就知道了。” 这让林冬去往安化湖的决心更加坚定，毕竟那个安化湖算不上有多么出名，网上的图片都是别人随意发在网上，具体如何还得自己亲自前往。 另一边的黄馨看上去像是蔫了的树叶一般，一点精神也没有。自己好不容易找到一点事做，可是因为薪资那栏不知道该如何填写，给拖住了，完全是在打击工作的积极性。 “他在忙啥嘛，一天到晚有那么多事吗？”黄馨整个人充满了戾气，都快控制不住自己了，很想将脑袋伸过去看看林冬在干嘛。 时间就这样一点点的过去，黄馨终于是忍受不了了，就像强迫症犯了一样，看见薪资那里是空白的心就烦。 黄馨深吸了一口气，尽量让自己平静下来，不然很有可能一时没忍住，把心里的戾气发泄在林冬身上。 黄馨轻轻敲击了下桌子，提醒着林冬。 “嗯？有事？”林冬疑惑的看着她，等待黄馨开口。 “林总，咱们新招人事的薪资是多少呀？”黄馨小心翼翼的看着林冬，生怕这种敏感问题会引起他的不满。 “嗯…”林冬沉默了片刻，没有直接回答黄馨的问题，而是反问道：“你觉得薪资设为多少比较合适呢？” “我？”黄馨用手指了指自己，诧异的看着林冬。 “是呀，现在你不是我们的人事主管嘛，自然是问你了。”林冬微笑着看着黄馨，好像这个问题本身就该有黄馨自己来决定一样。 “这个…” 黄馨尴尬的笑了笑。人事主管？她自己可从来都没有觉得自己是，顶多就是公司唯一一个人事而已，而且还是个半成品。 林冬没有说话，随后又将目光转移到自己的电脑屏幕上。 而黄馨呢，此时就像霜打过的茄子一样，彻底没有了之前的戾气。 “早知道就不该问他了，完全是自讨苦吃。”黄馨瞟了一眼林冬，心里有着不小怨气。本来很简单的一件事情，现在搞得这么复杂，让黄馨有些不知所措。 林冬自然不是有意刁难黄馨，而是让黄馨能够从一个普通的管理者来思考这个问题，这样对她职业的成长也会有很大的帮助。 黄馨自然不会这样想，“估计是他看我太闲了，故意找事给我做，故意让我心烦。” “要不随便填一个薪资上去，反正人来了还会重新面试过的。”黄馨偷偷瞄了一眼林冬，在薪资那行填了一个‘5k’。 “是不是太高了一点呀？”黄馨眉头微皱，随即又将这个‘5k’给删除掉了。 “我也才三千，就算加上每个月的补助，也才三千五，凭什么新招的人就比我多。”黄馨暗暗计较，心里突然有了一丝不平衡。 “不行，薪资得比我的低才行。” 很快黄馨心里就有了决定，将上面的薪资调了一个2.5k。 “嘿嘿，如果我以这个薪资招个人来做人事，他们会不会夸我呀？”想到这里，黄馨嘴角微微上扬，有些小得意，好像自己已经胜券在握了一样。 黄馨没有再去询问林冬意见，直接将修改好的招聘信息发到了网上。 “哼，既然你让我自己决定，那我就自己决定。”黄馨恨恨的瞪了一旁的林冬一眼，显然还在对刚才的事记仇。 林冬好像感应到什么，不由自主的将脑袋转向黄馨。 黄馨也注意到林冬要注意到她了，急忙改变了之前的调皮模样，急忙将注意力集中在屏幕上，胡乱敲击着键盘。 “我这是怎么了？”林冬有些纳闷，“刚才明明感觉有什么注意到我呀？” 林冬先是看了一眼黄馨，确定她在忙于自己工作后，又将环顾了下整个办公室，没有找到奇怪的东西也只能放弃。 黄馨用眼神偷偷瞟了一眼林冬，确定他没有将目光注意到自己身上后，这才松了一口气。 “好险，差点就被他看见了。”黄馨轻轻拍了拍胸脯，一脸后怕的模样，实在让人好笑。 其实她自己也不知道为什么会存在这种心里，感觉就像老鼠见了猫一样，下意识就想躲避林冬的目光。 或许这就是人们常说的上下级威压吧，从小就树立了这样的一个观念，下级员工对上级的敬畏。 “这个东西弄完了，我应该就没什么事了吧？” 黄馨回忆着这些天被安排的工作，除了人员招聘外，就是制定公司的规章，其它好像没给她布置什么，她自己也不知道还需要干嘛，索性再次在工位上摸起了鱼。 林冬才不管这些，他现在一门心思都在‘生化湖’上，就等着下班前往。 他也想提前走人，可一想到那个考勤制度他就头疼。刚制定好，自己就赶上，搞得像那个考勤制度是专门为他准备的一样。 第173章 空虚的生活 终于，俩人熬到了下班的时间。 黄馨打了一声招呼，就直接踩点走人了。她可一刻也不想多待，在这里就是一种煎熬。 林冬也想立马关电脑走人，不过作为公司的老板，就算是装也得装作自己很忙，不能像黄馨一样踩点下班。 大概等到黄馨离开十分钟左右的时间，林冬也将电脑关了，锁门离去。 走出公司后林冬变得犹豫起来，他不知道自己该不该去安化湖。他不知道确认了‘安化湖’和梦境中一样能怎样，不一样又能怎样。 “算了，还是去看看吧，反正都顺路。” 可能是考虑到自己今天一天都在念叨这个地名，林冬最终还是决定去看看，也算是断了心中那份念想。 转了两次地铁，等到上最后自己所需乘坐最后一趟地铁时，林冬才注意到，原来自己所乘坐的那号线有个站点叫‘安化湖站’，只是处于最后几个站了。 “怪不得我说这个地方挺熟悉，原来真的有看过。” 林冬若有所思，对安化湖瞬间又提起了兴趣，谁让这个地名与自己梦境中的相重合。 安化湖在站点的a出口，而且距离很近，大约五百米的距离。 “这就是安化湖？” 看着眼前的死寂一般的湖水，林冬都有些怀疑是不是自己来错地方了，急忙将手机里的地图再三确认。 “是这里呀，没有错呀？” 林冬沿着人工湖走了一段距离，不管是环境，还是设施，都和梦境里相差甚大。 “难道我是在做梦？” 看着这里的环境，不仅和梦境差异很大，就算是和之前照片上看到的，也有很大差异，搞得林冬都有些分不清自己是做梦还是现实。 林冬用手重重拍打了下自己的脸庞，是能感觉到火辣辣的疼。 “是真的，不是在做梦。”林冬暗暗点了点头，看着眼前深绿色的湖水，林冬有些出神。 现在想想昨天的梦自己都觉得有些好笑。就这里的环境，连自己来看都有些嫌弃，更何况是在这里选择结束自己，那更不可能。 怀着一丝失落，带着一点庆幸，林冬往地铁口的方向缓缓走去。 …… 还是那条熟悉的街，小区也是依旧没变，可能唯一不同的是回家的心情。 以前林冬会怀着期待回家，不可和李思琪因和而闹矛盾，但至少还有女儿陪伴。 可自从昨天妻子李思琪的带着女儿离家出走后，林冬就感觉变了，心里变得空荡荡的。 林冬站在自己小区楼下，抬头看着自己所在的楼层。不知为何，自己心里没有一丝期待，就好像李思琪离家出走是理所应当。 “唉。” 林冬也不知道该说什么，也不知道自己应该怀着怎样的心情回家，只得无奈叹息一声。 透过门缝，家里一片昏暗，显然屋子内是没有人在的。 林冬也不意外，拖着疲惫的身躯缓缓走向沙发，躺了下来。 明明自己对李思琪的去向还是非常担心，可是林冬却一点也不想找她。 “算了，还是打个电话找找吧？”可能是出于心安，明明知道不能拨通，林冬还是呼出李思琪的号码。 ？没有任何意外，电话在拨出后还是响铃两声就很快挂断了，显然林冬的号码还是处于拉黑状态。 “哼，这是她自找的，不能怪我，谁让她将我的号码拉黑。”想到自己电话被李思琪拉黑，林冬心里就有着怨气，可又无可奈何，只能忍着。 心有怨气可以忍住，可肚子的饥饿感却难以忍受。 林冬轻轻拍了拍‘咕咕叫’的肚子，脸上一片愁容。李思琪不在，自己又不会做。 “唉，只能出去解决了。” 林冬看了下手机钱包里的余额，只有三位数了，现在想想中午那顿林冬心里有些后悔，“早知道，就不该装大方了。” 今天中那一顿，差不多两百块钱，这可是林冬一周的开销了。 钱包里没有多少余额，但闻着那条小吃街的香味，林冬还是缓缓走了过去。 “要不就这里？” 林冬有些犹豫，李思琪在家时，顾家且过着清贫的生活，虽然偶尔会买点肉解解馋，但一周也就三次。 “算了算了，还是随便去一个小面馆点二俩面凑合一下得了。” 林冬咽了咽口水，一步步远离那些烧烤摊位，默默走向一旁的面馆，点了二两肥肠面。 “呵呵，突然觉得一个人挺好的。” 林冬看着店外，成双成对的情侣，彼此之间打闹嬉戏着，眼睛不由变得湿润起来。 感叹一个人好，无非就是给自己一个心灵安慰罢了，至于实际情况如何，只有他心里最清楚。 这么多年，林冬一心就家庭和事业，除此之外就再也没有其它爱好。李思琪的离家出走，直接就带走了他一半的生活。 “唉，也不知道她到底跑哪去了？” 林冬整个人都很空虚，李思琪的离开让他心里变得空荡荡的，原本下班后很短暂的夜间休息，就变成了漫漫长夜。 “今夜难眠，明天更难过呀。”看着店外热闹非凡的街道，林冬却只有无边的孤寂。 其实他心里一直很清楚，李思琪会去哪儿，只是他不想去电话证明而已。和李思琪一起这多年，她什么样的人林冬还不清楚，她会将自己手机开黑？林冬自然不信，肯定是受了别人的挑唆。只是不好指责罢了，只好将心中的怨气发泄在自己身上。 “唉，说到底，还是自己底子太薄。”林冬看着店外，眼睛逐渐变得模糊起来。 “要是我的家庭不是…” “唉，算了算了。” 林冬摇了摇头，打消了自己心里那不切实际的想法。 有的东西是天生的，命中注定的，不是自己能决定的。想太多也只是徒增心中的怨气，对生活一点改变也没有。 林冬虽然努力回避这样的问题，不过在自己心情低落时，难免会作比较，试着去假设。 “老实说，我还是挺羡慕他们的，他们含着金钥匙来到这个世界，一生都不会为生活开销问题所烦恼。”林冬傻傻笑道，眼里充满了无奈。 第174章 散步 林冬一边吃着十来块的肥肠面，一边羡慕着那些过着纸醉金迷奢侈生活的人。 “唉，人比人真是气死人。”越想林冬越觉得世道的不公，可自己又无可奈何，只能大口吃着碗中的面条发泄心中的不诧。 …… “这接下来该去哪儿呢？”吃过晚餐的林冬站在店外，茫然的看着身边来往的行人，不知道该何去何从。 家是不想回的，自己一个人在家里待着，就像傻子一样，完全不知道该干嘛。 “唉，真是失败。”看着小吃街，那些成群结队的年轻人，林冬不禁感慨自己圈子太小，能在孤独时陪伴自己说笑的人一个也没有。 找不到去处，又不想回家，林冬只能这样沿着街道漫无目的行走着，就像一只孤独飘荡的灵魂一样，任街道上的车鸣还是喧嚣，一切都与他无关。 “我该去哪儿，这条街道的终点又是哪儿？” 想想都有些讽刺，明明林冬在这里已经生活了有几年的时间，连自己时常行走这条街的尽头都不知道是什么。 “今天我一定沿着这条街走到它的尽头，一定要看看它的尽头到底是啥。”林冬暗自决定。找不到其它可以消磨时间的事做，林冬只好将这定做自己的目标。 “唉，我这样走路能减肥，能锻炼身体吗？” 林冬不知道饭后散步具体有哪些好处，依稀记得散步对肠胃的消化有一定帮助。 “或许可以减肥吧？”林冬用手捏了捏肚子上的赘肉，感叹道：“是该减肥了。” 林冬的身材本身是显瘦型的，只是这些年太多时间都是办公室坐着，身体的其它部位只是象征性的长了一点，唯独肚子肉眼可见的大了起来。 “哈哈，想不到我也有长肚子的一天。”林冬再次捏了捏肚子，自嘲道。 因为家庭原因，从小林冬的身体就不好，瘦瘦弱弱的，一副风都能吹倒的样子。为此，读书时还受了不少嘲笑，直到高中后才好些。可身体却没有多大改变，依旧是一副弱不禁风的模样。 自从出来工作后，生活得到了一定的改变，也到了开始发福的年龄，肚子随之慢慢长了起来。 林冬一边不紧不慢沿着街边行走着，一边回忆着身边的琐事。 他从来没有如此惬意过，至少出来工作以后就没有。这样反而让他能够静下心窥视自己过去的种种，才能发现自己的变化。 夜逐渐变深，林冬也越走越远。 “静呀，这里真安静呀。” 习惯了街道的喧嚣与繁华，突然走在如此寂静的道路上，林冬还有一些不习惯。 林冬环顾着道路两边的环境，除了减噪绿化的树，就只有稀稀散散的几栋建筑了。 “这是哪儿，我怎么一点印象都没有？”看着四周陌生的环境，林冬心底满是疑惑。 “我该不会走到了城郊吧？”看着周围陌生的环境，林冬一时间也不敢继续往前走了。 林冬也不确定这里所在的具体位置，只好拿出手机导航，“还好，这里还属于吉安区管辖范围。” 林冬这才打消心头的顾虑，继续顺着道路往前走。 行人越来越少，行驶的车辆也是偶尔才能看见一个，道路两边的建筑由稀稀散散的几栋，到最后一栋也没有。 “我这算是走到了这条路的‘尽头’？” 林冬打量着这里环境，前面道路出现了分叉，一条是高架桥，一条是环行道路，显然是这路的尽头了。 林冬看了一眼时间，已经很晚，差不多十点半了。 “我走了这么久？”林冬有些不可置信，不知不觉里自己居然走了快两个小时。 “还是散步轻松呀，什么也不用想，什么也不用做，只需要一个劲的往前走就行。” 林冬仰头看着满天的星空，心中无限的感慨，“怪不得那些人喜欢饭后散步，原来如此，只是…” “唉。” 没有人陪伴，一个在街上这样漫无目的的行走，怎么都感觉有些另类。准确来讲，别人成双成对的才叫散步，而林冬那用游荡一词可能更为合适一些。 就这样，林冬又像孤独的游荡者，缓慢往家的方向走去。 “这是…” 林冬返回途中，在一处阴暗的巷子里，有几个年轻人聚在一起，男男女女都有，有说有笑的，手里叼着香烟，说话的语气也非常张狂。 “唉，现在的年轻人，真是不知所谓。”仅仅只是停留瞩目了两眼，林冬就悄然离开了。 那几个年轻人自然也是看见了林冬，不过他们只是轻蔑的看了林冬一眼，丝毫没把他当回事。 直觉告诉林冬，他们几人在那里做不好的事情，但他没有停下脚步仔细观察，而是默默离开了这里。 “从那几人亢奋的状态，我估计那几人可能是聚在一起磕药。”林冬回头看了后面那个巷子一眼，不由加快了脚步。 “果然是物以内聚，人以群分。” 林冬有些庆幸，自己从小性格比较孤僻，虽然错过了不少有趣的青春，但至少不会接触那些不良行为。 当然，这些都是林冬的猜测罢了，毕竟他也没有走进细看，只是从他们的神态作出一定的推断而已。有一点他是能够确定的，那的确是一群不良少年。 这些都不关林冬的事，俗话说‘各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜。’林冬现在连自家事都管不了，更不可能去操心他人。 不过这些也让林冬对自己所在的城市有了新的认识，并非自己所想象中那样坦然、光明。至少在那些阴暗巷子里、角落处，还有些鲜为人知的堕落存在。 见识到城市的另一面后，林冬返回时速度比之前增加了不少，不知道为何，只要一想起刚才那群年轻人自己心就开始发慌。 “该不会预示着要发生些什么吧？” 想到这里，林冬不由打了个冷颤，后背隐隐发凉，不由用手摩擦了下起鸡皮疙瘩的双臂。 好在这里是三环的城市，没有走多长时间又回到了繁华的街道。林冬这才感觉自己好受些，这才将脚步放慢了下来。 第175章 社会的另一面 “这是本能吗？”林冬狐疑，搞不懂刚才为何身体会有如此激烈的反应。 “可能是我想多了。” 晚间漫长的时间就在闲散的漫步里消磨掉了，回到家的林冬早已精疲力竭，在浴室随意冲洗了下就躺在床上休息了。 “唉。” 感受着空荡房间的安静，林冬只能无奈叹息。 …… 休息时间并没有像想象中那样，睡到十一、二点自然，反而比上班时还要提前那么一、两个小时。 “我这是怎么了，明明困成了狗，可还是醒的这么早？” 其实林冬一直都知道原因，无非是自己不愿承认罢了。心里一直惦记着离家出走的妻女，林冬怎么可能安心。 外面的天空逐渐明亮，可与往天相比，又显得阴沉不少。这样的天气很适合睡觉，可林冬却丝毫没有睡意，反而有些烦躁。 躺在床上的林冬看着天花板，无聊的打发时间，因为他不知道自己该干嘛、能做什么。 “好久没有这么‘惬意’过了。”林冬一阵苦笑，与其说是‘惬意’，不如说是无聊更为贴切。 “算了，还是起来了吧。” 原本林冬打算在继续躺在床上眯一会儿，可心中的烦躁感让他始终不能安定下来。 “接下来干嘛？” 昏沉的林冬坐在床边，耷拉着脑袋，一副无精打采的模样，不知道自己该做什么。 这样的情况好久没有遇见了。以前还没有孩子时，有李思琪陪着；有了孩子后，自己身边也多了一份乐趣。 可是现在，她们娘俩都不在身边，久违的孤独感再次席卷而来，这让林冬有些不习惯。 “还是先去吃个早餐吧。” 找不到任何事做，林冬只能从生活的基础上消磨着时间。 “这是我第一次如此悠闲在外面吃早餐吧？”行走在小区院子的林冬有些狐疑，他都不记得自己上次如此悠闲是什么时候了。 林冬走到一家早餐店，找了一个空闲的位置随意坐了下来。人刚一坐下，就听见邻座两人在那里谈论着什么。 “听说了吗，通惠街道死人了，年龄看上去不大，二十左右的样子。” “是吗？你听谁说的，我咋不知道？” 那最先说说话的人，压低声音，道：“我不是晨跑嘛，刚好去了那条街，看到那里聚集了不少人，走近一看才知道原来死了个人。” “哦，怪不得。”那人的同伴若有所思点了点头，随即又好奇的问道：“那人怎么死的？” 林冬也侧耳细听。 “唉，”那人叹了一口气，随即又说道：“我去的时候已经被围住了，而且还盖了白布，不过地上还残留血渍，我估摸着应该是被人杀死的。啧啧，那个惨呀。”说着，那人还住摇头，就好像他就是案发的见证者一样。 那人的同伴听完自己朋友的描述，不由自主哆嗦了一下，附和道：“惨，真她娘的惨。” “唉，现在的年轻人，可真是年轻气盛呀。”谈话的两人相视可一眼，一阵感慨。 在这样和平开放年代，每年总会有一些自认为天下第一的人年纪轻轻就丢掉了性命。 “通惠街。”一旁的林冬则显得淡然了许多，眼珠子骨碌碌转动着，暗暗记住那人所说的街道。 …… 林冬快速的吃完早餐，马不停蹄的就来到‘通惠街’。 “就是这条街？”看着手机上所导航的位置，又看了看街道上来往的行人，林冬满脸疑惑，“不对吧，这里怎么看都不像是发生过凶杀案呀？” 林冬都有些怀疑，之前那人是不是认错地名了。自己马不停蹄的跑来，无非就是闲来无事凑凑热闹，谁知道这里啥都没有。 “不应该呀，看那两人应该在这里居住了很多年了，不会街道的不认识呀？”林冬眉头微皱，思索着是哪个环节出了问题。 “算了算了，反正都没啥事，全当散步得了。”没有其它办法，就算是那人记错了街道林冬也只能自认倒霉白跑一趟。 “难道是那里？” 林冬沿着‘通惠街’走了七八分钟的样子，见不远处人行道处还聚集了不少人，彼此之间还在谈论着什么，不远处还停着一辆救护车和两辆警车。 林冬快步跑了过去，除了地上还有一些没有处理干净的血渍外，就是还没有来得及撤掉警戒线。 “看来是来迟了一步。”看着已经离开的救护车，林冬有些惋惜。 “我这是怎么了，怎么会突然关心这些事来？”林冬自嘲，以前的他可是对些‘瓜’毫不在意的，更别说像今天一样听到一点风声就跑了过来。 救护车离去，‘吃瓜’的人群也逐渐离开。他们或是惋惜、或是心痛，但更多的漠然，和林冬一样只是来看热闹的。 “咦，这里，难道…”林冬眉头微皱，感觉有些熟悉。 待到人群散去，林冬才看清出事现场的全貌。 林冬狐疑，沿着街道缓缓行走，越走林冬的眉头皱的越深，脸色也越来越沉重，直到看见拐角处有个入口，林冬才停下了几步。 林冬立在原地，双眼死死盯着拐角处的入口。 “该不会是真的吧？” 看着那拐角的入口，林冬感觉一阵头晕，仿佛就要被吸进去了一样。 林冬小心翼翼的走向入口。 “真的是这里。”林冬心里一紧，脸色变得苍白了几分，不由自主后退了几步。 林冬虽然没有目睹那个被杀害人的面孔，但从那人所说的，再结合昨夜自己所看见的，林冬心里已经确定，被害的人八九不离十是自己昨夜所看见的几个年轻人中的一个。 “这么就死了？” 林冬有些不敢相信，现在都什么年3代了，社会还如此混乱。黄堵毒就算了，杀人这种事还有发生，而且就发生在自己身边。 林冬缓和了几分钟，暗暗估计可下这里到死者的距离，大约就五百米的样子。 “惨，真的惨。”林冬忍不住感叹。 昨天还是活生生的一个精神小伙，今天再看就只是一具尸体。 第176章 社恐? 心中的悲悯仅仅在林冬的心中持续了一刻，等到离开了‘通惠街’他的心情又恢复了过来，甚至让人感觉有些冷漠。 他没有去同情、去怜悯那个年轻人的死亡。因为这是那个年轻人的选择，既然选择那条路，就该有发生死亡的准备。所谓近朱者赤近墨者黑，既然走上那条路那么他所结交的就不会是什么好人。 当然，他也没有那个时间和精力，正处于社会底层的他，每天还在为自己的房贷奋斗，为家庭生活开销拼搏。 “哈哈，我这是怎么了，怎么变得多愁善感起来，这不过的挺好的吗。”林冬自嘲一笑，只是那笑容有些勉强。 今天天气阴沉沉的，没有一点太阳，却没有一点下雨的迹象。就像林冬此时的心情一样，阴阴郁郁，怎么都高兴不起来。 “想不到，我居然会‘落魄’到如此田地。”在小区徘徊的林冬看着阴沉的天空，忍不住一阵自嘲。 妻女不在，自己连该去哪里都不知道。不管怎么看，都像是一个没有社交的年轻人，这和他的年龄有些不太匹配。 “还是那些老大爷好呀。”看着自己小区里那些在锻炼身体的大爷们，林冬不禁有些羡慕，“什么都不用想，什么也不用做，每天只需要做好自己就行，无忧无虑的。” “我若是老了有这种待遇吗？”想到这里，林冬双眼不禁变得迷茫起来。 他知道，像自己小区内锻炼身体的大爷，他们每个人都是有退休金的，而且还不低。林冬想要这样的生活，以现在他的情况，怕是很难。 …… 一天的时间就这样过去，在感慨与闲逛里消耗掉了。林冬为此还有些后悔，“早知道如此还不如不排休了，不如呆在公司，或许就不会这么无聊了。” “对了，明天刘总要我们聚聚，我还没有想好说辞呢。”林冬不由有些担心。 自己之前在酒桌上信誓旦旦，说凭借自己的能力是可以做起来的。而现在，不但没让刘总他们赚钱，还使其处于亏损状态。 “刘总他该不会借着聚餐来向我们兴师问罪吧？” 这种套路太常见了，很多合作商都是这样的，表面上客客气气，等到二两酒下肚，那就六亲不认了。 “希望刘总不是那种小心眼儿的人。”只和刘云峰有过一次照面的林冬是真摸不懂他脾气，只好祈祷刘云峰是一个有格局的人。 “唉，这也怪我，心太急，要是当时没有装‘大尾巴狼’或许就不会这么被动了。” 林冬再也没法安静的躺在沙发上，这种问题让他变得有些胆怯，甚至开始思考用什么理由拒绝明天和刘云峰的聚餐。 “要不提前和李桐打声招呼，就说家里有事，不能去了。” “不行不行，这显得太没诚意了。别说刘总不会相信，我自己都会怀疑。”林冬摇头否认了这个办法。 “那该找个什么理由呢？”林冬苦着脸，不知道该如何是好。 “打电话问问李桐，他主意多，看看他有没有好办法。” 想到这里，林冬直接拿出手机就呼出。 电话接通，听到的第一个声音就对面‘呼哧呼哧’的喘气声。 “喂，，，冬子，，，打电话找我干嘛。”电话那头李桐的声音，上气不接下气。 “你这是在干嘛呀？”林冬笑着问道。听着喘气声，林冬都感觉到呼吸有些困难了。 “没啥，，没啥。”粗重的喘气声林冬都能感受到，虽然他很好奇，不过既然李桐不愿说，他也不好明问。 “我到底该不该和他说呢。”林冬有些犹豫了，自己的这个决定是完全违背了初衷。 “说吧，找我什么事。”李桐淡淡道。就在林冬沉默的时刻，明显李桐已经缓和了不少，没有了粗重的喘气声。 “哈哈，”林冬大笑两声，掩饰着自己尴尬，脑海疯狂思考着随便问点什么，“没什么，就是想问问今天数据怎样？” “今天的，数据？”电话那头李桐满脸的诧异，笑着问道：“呵呵，我没有听错吧？” “没有没有，就是关心关心。”林冬急忙回复，极力掩饰着自己的唐突。 “哦，是吗？”李桐狐疑，语气变的冰冷可几分。这种情况是他第一次遇到，平时两人交替值班是从不过问的。 “难道他不相信我，还是…”电话那头眉头微皱，脸色也有些难看。 “真的真的，只是闲来无事，随便问问而已。”林冬也感受到李桐语气的变化，不由语气变得真切几分，好像自己说的就是事实。 “还好吧，就那样吧。”李桐淡淡回复道，表现的无所谓。数据情况他不相信林冬不清楚，一天能变动个啥。 “还有其它事吗？没事我就挂了。”李桐有些急不耐烦，迫切想要挂断电话。 “呵呵，没…” 林冬话还没有说完，电话里就传来‘嘟嘟’的声音。 “呵呵。”林冬面无表情看着挂断的电话，心里有些失落，“我这是怎么了，为什么做起事来还是畏畏缩缩的，明明就是简简单单的两句话，为什么就…” “唉…”林冬从来没有如此失落，“明明自己已经改变了许多，可现在看来，反而还不如之前，连在李桐面前说几句心里话都不敢了。” “难道我真的社恐？” 这段时间林冬玩手机看到有不少社牛的视屏，感觉他们的脸皮真不是一般的后，就只是简单的想想，林冬就脸红心跳。 “也不知道那些是怎么做到的，要是我有他们的一半，或许我现在就不会这样了。”林冬小声呢喃着，眼神里有着说不出的羡慕。 “哼，‘船到岸头自然直’，我怕啥，难道还担心他会吃了我不成。”林冬嘴角微微上翘，神情中有着些许得意。 “这次过后说不定我们都不一定能再见了，有什么好担忧的。” 林冬心里有了打算，不再逃避，依旧按时赴约。 第177章 解除合约? “咦，林总，今天怎么这么早？”来到公司的黄馨诧异的看向林冬。 “哈哈，早。”林冬尴尬的笑了笑，神情有些无奈，“看来我以后得少迟到才好，不然…” 林冬来这么早还不是自己昨晚太亢奋了，谁知道昨夜会因为今天聚餐的事失眠，自己不得已才来这么早。 “现在还好，看上去精神还不错，就是不知道今天能不能一直保持。”林冬心里很清楚自己的状态，不过他也没辙，只能自己硬扛。 不多时，李桐也来了。看他的状态好像不太好，虚着眼睛，一副昏昏欲睡的样子，林冬都担心他会不会走路撞到。 黄馨向林冬眨了眨眼睛，询问什么情况。林冬耸了耸肩，他当然不知道，不过看李桐样子，应该是熬夜到很晚吧。 回到自己工位的李桐，再也熬不住了，直接就趴在桌上。 “这小子昨夜是去偷牛了呀，怎么困成这样。”林冬暗暗嘀咕着，心里有些好奇。 林冬伸手，想要提醒下他。可手伸到半空又停住了，“算了，还是随他吧。” …… 洛风云华科技公司，总经办处，刘云峰正和技术总监绍元谈论着如何解决‘雅鹏’代运营的问题。 “绍元，你说说，咱们和‘雅鹏’之间的合作还该继续吗？”总经办内，刘云峰惬意的坐在真皮沙发上，询问一旁绍元。 相比较于刘云峰的惬意，绍元可就严肃了许多。正襟危坐于真皮沙发上，脸上一片愁容，双眼有些失焦，像是在思索问题。等到刘云峰开口询问，眼皮才向上抬了抬，诧异的看向刘云峰。 “这还用说，肯定是立即解除合约呀，就他们所给数据，看着我就来气。”说着绍元的情绪就变得高涨起来，掰着手指一件一件数落着‘雅鹏’的不是。 “哈哈，记得这么仔细。”刘云峰大笑两声。 绍元白了刘云峰一眼，重重‘哼’了一声，表达着自己的不满。 刘云峰自然知道这个老搭档在气啥，无非是在气自己当初没有听从他的建议，没有提前与‘雅鹏’解约。 刘云峰笑着宽慰道：“老伙计，消消火，消消火，咱们不续约就不续约，没必要发那么大脾气。” 听到这话，绍元脸色这才好看了不少。 “那今天的聚餐，你去吗？”刘云峰小声问道。 之前就有过两次和林冬他们聚餐，都有让绍元去见见，可绍元都以各种理由推脱了。 “去吧，我也想看看是两个什么样的年轻人，这么不知天高地厚。”绍元的声音很冷，心中也有着不诧。 “你看你，还是老样子，怎么说着说着脾气就来了。”刘云峰故作生气，装作训斥的样子。 自然不是真的训斥，而是两个老朋友在相互调侃罢了。 绍元与刘云峰不同，他对待公司内部的员工都很和谐的，很少对着自己手下发火。对待合作公司的人就不同，完全是零容忍，只要对方有一丁点问题，他就会忍不住说出来。 “好了，别在想那些数据了，过去的就让它过去吧，反正过了今天咱们和‘雅鹏’就没有关系了，想那么多干嘛。”刘云峰起身，缓缓来到绍元身后，轻轻拍了拍他的肩膀，安慰道。 绍元的这些话在只有他们俩人的时候还可以说，走出这间办公室，就不行了。不管是自己员工，还是与其合作的林冬他们，这话都不太适合。 “他们的事算解决了，那接下来代运营呢，又该找谁来做？”绍元并没有因为与‘雅鹏’的解约心情就有所改变，反而变得更加沉重。 “这倒是个问题？”刘云峰脸上没有了惬意的笑容，变得严肃起来。 在向绍元询问意见时，他心里还是不希望这么急促就和‘雅鹏’解除合约，至少给对方一个缓和的时间，这样至少情面上说的过去。 当然，这也是给自己一个缓和时间。如果再次寻找代运营公司，肯定不可能在向之前那样草草了事，更重要的是，刘云峰自己打算组建一个运营团队。 “你有打听过吗？”绍元轻声问道。 绍元自己是搞技术的，负责的东西自然也是技术，当然生产也是他负责，毕竟生产、技术是不分家的。 刘云峰所负责的主要是市场调研这一块，不管是产品的营销问题，还运营这块都是他负责。 “没有。” 刘云峰没有丝毫隐瞒，直接将真相说了出来。 “那你为何…”绍元不太明白，既然刘云峰没有找个其它可替代的运营团队，为何就直接同意了他的建议，与‘雅鹏’解除合约。 “难道是因为我的原因？”绍元再也坐不住，从沙发上站了起来，与刘云峰对视，询问接下来该如何。 看着略显愧疚的绍元，刘云峰愣了几秒，随即摇头否认了。这样的事情自然不可能让绍元承担，代运营是他去找的，也是他坚持要使用林冬他们的，现在代运营出了问题，最主要的责任还是在他自己。 “绍元，你说咱们的产品为何销量会如此的低？”刘云峰又回到刚才的自己所坐的沙发上，缓缓坐了下来。 “这个，，应该是多方面的原因吧？”绍元也不知道该如何回答刘云峰这个问题，只能含糊不清的给了一个答案。 “多方面的原因？”刘云峰诧异的看了绍元一眼，原本他还以为绍元会直接将矛头指向‘雅鹏’。 “嗯，”绍元点了点头，肯定回答道：“的确是多方面的原因。” “比如呢，可否说清楚一点？”刘云峰调整了下自己的坐姿，做了一个手式，示意绍元继续。 绍元没有立马回答，而是在脑海里整理自己的思路，这个问题他一直思考着，可问题从来没有得到解决。今天，趁着这个机会，两人都有时间，好好的谈一谈。 刘云峰自然知道问题所在，毕竟自己负责就是这块。只是他需要验证，既然绍元刚好提出来，那正好能够验证他的看法。 第178章 营销模式的改变 “我们先不说‘雅鹏’他们那边的问题？” 谈论这个问题，绍元难免会提到林冬他们，毕竟他们的推广在这个环节占有太重的比例。 刘云峰笑着点了点头，他知道绍元这是在给他留面子。 “说说咱们的营销团队吧，他们是直接客户对接的人，他们销售技术与态度，直接关乎着我们产品销量。”绍元沉声道。 刘云峰点头同意绍元的观点。公司营销部门有问题不是一天两天了，只是考虑到最近裁员太多，就没有再给他们多的压力，有什么问题都是由他们营销团队内部消化。 “其它的呢，还有吗？”这个回答虽然印证了刘云峰的答案，但不是他最想要的。 “其它的…”绍元脸色有些为难，眉头也皱了起来。 “咱们的产品？”绍元好像在问刘云峰，又好像在问他自己，“你说，是不是咱们的产品不大符合消费者的需求？” “呵呵，这个问题我还真没有想过。”刘云峰尴尬的笑了笑，“这么多年咱们的产品并非一直如此，也在随着广大消费者需求而作出改变的。不管是屏幕尺寸的大小，还是外型的设计，我们都是有在跟着市场需求在调整的呀。” “哈哈，别这么激动，我这不是询问你嘛？”绍元大笑两声，是在安慰刘云峰，可怎么感觉又像是在安慰自己。产品是他在负责，不管是外形设计，还是其它功能上，他抛出此问题，也同样是在求证而已。 刘云峰白了绍元一眼，故作生气道：“你这吓死我了，你可知道咱们仓库囤积了多少，要真像你说的那样，那我们不得亏损多少。” 绍元自然知道这个问题的严重性，可那又能如何，如果不正视这个问题，那他们的心血可就真要到头了。 “其它的呢？”刘云峰示意。 “其它的？”绍元眉头微皱，神情变得严肃起来，暗道：“从生产到运营再到销售，自己都有将其概括在内，其它还有遗漏？” 绍元摇头摇了，道：“其它的暂时我还没有想到，不知道老刘你还有什么要补充的。” “哈哈，我能有什么可补充的，该说的你不是都已经说了。”刘云峰笑着说道。 “其它的就没有一点需要补充的？”绍元轻声问道。 刘云峰笑着摇头，道：“补充，算不上，不过有两个问题想和探讨探讨。” “哦，你说。”绍元又回到自己位置坐了下来，认真的看着刘云峰。 “绍元，咱们公司的整个产销流程你可觉得有何问题没有？”刘云峰并没有第一时间讲述自己的问题，而是反问公司的模式。 绍元面露疑惑，沉吟了片刻，摇头道：“感觉没有问题，从创业之初到现在，我们都是这样过来的，一边生产，一边销售，并没有什么问题。” 刘云峰点了点头同意了绍元看法，不过随即脸色一变，严肃道：“问题就在这里？” 绍元眉头微皱，不明白刘云峰说这话是什么意思，轻笑道：“老刘，现在就咱们俩人，有什么就说什么，没有必要打哑语。” 刘云峰点头，随即补充道：“咱们公司是按量产量销起家的，也的确让公司规模扩大了不少，可随着竞争对手的增加，咱们的这种产销方式逐渐跟不上，这才导致我们产品会囤积如此之多。” 话都说道这个份上，绍元怎么可能不知道刘云峰是何意。 “老刘，你是想…”绍元眼睛一亮，神情有些激动。刘云峰想以单量产，有多少订单生产多少，这种方式是刘云峰以前不越实施的。过去，在竞争对手少的时候，产量越大，代表着赚取就越多；随着竞争对手逐渐增加，降低价格，薄利多销；可现在，市场开始趋于饱和，而且更多的消费者更看重质量的提升，量产量销已经就不在适合现在的市场需求了。 回头一想，绍元脸上再度布满了愁容，神情有些低落，摇头道：“这，，这个方案有点晚了，现在咱们仓库囤积了多少你又不是不清楚，要是…”绍元张了张嘴，没有把话继续说完。 “唉，”刘云峰叹息了一声，自责道：“怪我，怪我当时没有听你的。” 这件事刘云峰的确有主要责任。前些年，绍元就以仓库囤积太多这件事找刘云峰谈过此事，奈何当时量产量销模式还可以经营，刘云峰自己也打了包票可以解决，这件事就不了了之了。 绍元摆摆手，毫不在意的说道：“这也不是怪你，而是眼下这种情况不太适合你说那种‘以单产量’。” 刘云峰点了点头，失落道：“的确，怪我反应太慢了。” 绍元打了哈切，没有在这个问题上继续谈论，而是问道：“你不是说还有一件事嘛，是啥？” “嗯。”刘云峰点了点头，眼神深深的看着绍元，道：“确实还有一件事需要和商讨。” 绍元认真的看着刘云峰，等待他叙说，可刘云峰面色有些为难，始终没有开口。 绍元被刘云峰的表情给逗乐，打趣道：“我说老刘，今天你是怎么了，说起话来吞吞吐吐的，不像你的风格呀。平时你在公司可是快言快语，雷厉风行呀。” “唉，”刘云峰叹息了一声，难为情道：“其实还有一件事也是我的问题。” “哦，”这话引起了绍元的好奇，不由催促道：“快说，是啥事。” “其实也没啥，就是关于产品运营的。”刘云峰眼睛没有看着绍元，而是眼前茶桌上的茶杯。 “你还想和他们续约？”绍元脸色变得不太好看，不满道。 刘云峰摇头，道：“不是和‘雅鹏’他们续约，而是我们自己创建运营团队。” 绍元若有所思，点了点头。 随即刘云峰又补充道：“你也知道，咱们公司运营部位一直是外包出去的，总是因为各种原因而不能长久合作，而且效果也总是不尽人意。” 绍元当然很清楚，就这个问题之前还和刘云峰吵了几次，最后还不是拗不过他，这才如此。 第179章 修改数据? “那你的意思是…” “对，我的意思就是我们公司自己组建一个运维部。”刘云峰接过绍元的话，肯定的说道。 “这倒是个好主意。”绍元点头，欣然赞成刘云峰的看法，可还没来得及高兴，另一个问题又浮出来了，“只是咱们公司好像没有人太懂这一块呀，你打算让谁负责？” 刘云峰对着绍元抬了抬眼皮，笑着说道：“我觉得你就是一个不错的人选？” “我？”绍元满脸错愕，一个劲的摇头，“不行不行，让我管理管理生产还行，真要让我负责运营，我是搞不定的，那还如由你来负责。” 刘云峰急忙摇头，无奈道：“你也知道，之前就是因为我负责这块才出现了现在的局面，所以…”刘云峰再度摇头，表示自己不再接管运营的事。 绍元急眼了，这上面出出点子还行，这要是真撒手交给他管，那还不得乱成什么样子。 “老刘，你听我说，这个运维还得你来管理，毕竟你主要负责也是市场调研这块，怎么也比我上手要快，而且现在咱们公司已经摇摇欲坠，你不来主持大局谁来？”绍元苦口婆心的劝说着。 刘云峰静静看着绍元沉默不语，公司现在是何局面他比谁都清楚，片刻后，回复道：“好，既然你把话都说到这份上了我也就不推脱了，运营方面还是由我全权负责。” “那人员配置呢？”这个问题让刘云峰有些头疼，毕竟他只是通过以前合作的运营商对人员配置有过了解，具体该如何还真不清楚。 绍元面带微笑，缓缓起身走到刘云峰的身旁拍了拍他的肩膀，道：“招人的事你就不用操心了，直接让人事去处理就行。” “哈哈，是我太执拗了。”刘云峰大笑两声，不由自嘲道。 事事亲为，没错这就是刘云峰的做事风格。 看着五十几就已头发花白的老伙计绍元心里也挺难受的，不禁劝解道：“老刘呀，有时该宽松就宽松一点，没有必要把自己逼的这么紧，公司这么多人，没有必要什么都自己来扛。” 刘云峰看了一眼绍元，默默走到窗边，看着窗外的景象无奈叹息道：“唉，绍元，这个公司花费了我们半辈子的心血，我不想这就样毁在我手里。” 绍元神情一愣，看眼前的背影一阵出神，“原以为老刘平时看上去若无其事，是有信心应对这次危机，没有想到他心里也没有把握。” 绍元悄然走上前，与刘云峰并立而站，笑着说道：“放心，自创业起这么多年我们什么没有经历过，不都挺过来了嘛，这次也一样，我们挺过的。” 刘云峰侧目，看着与自己同样年过五十的老搭档，眼神变得坚定了几分，豪气道：“你说的对，这么多年什么大风大浪我们没有遇见过，不是一样闯过来了吗，这次不过是因为产品囤积过多导致资金周转不过来而已，闯过去还不是简简单单。” “哈哈～”两人对视，大笑起来。 …… 而‘雅鹏’这边，林冬还在为聚餐的事犯愁。 “也不知道刘总他约的到什么时候，我们是不是该提前过去呀？”林冬看了一眼还趴在桌上休息的李桐一阵发愁，想要立刻拍醒他确认聚餐的时间、地点。 “算了，再等等吧，相信李桐心里有数，不会忘记刘总邀约聚餐的事情。”林冬深深看了一眼李桐便不再过多关注，开始繁忙自己的事情了。 一旁的黄馨，对于李桐的行为有些嫉妒，“进来就趴在桌上睡觉，我都没有过的…”她感觉有些委屈，即使自己上班很困，也是强撑着，就连打个盹也得注意不被他们发现。 “唉，老板就是老板，就是可以为所欲为。”黄馨在心里暗叹。 嫉妒归嫉妒，既然林冬都没有说什么她还能如何，只能装作没看到，埋头做自己的本职工作-招人。 “也不知道今天能不能招到一个？” 和林冬的赌约她可是没有忘记的，“只要自己招聘到一个人过来做人事，那我就可以换岗，而且薪资还不会有变动。”想到这里，黄馨的心情好上了少，变得干劲十足。 “嘿嘿，他果然没有骗我，招聘人事是要比运营好招许多。” 看着上面显示的浏览数据，黄馨有些激动，比招聘运营时浏览的次数多不少，而且这才一天多一点的时间。 “看来很快我就可以调离这个岗位了。”看着电脑屏幕，黄馨面带笑容，满脸期待。 “也不知道林总有和李桐说过这个事没有，不要到时候我调过去他为我为什么那岂不是很尴尬。”黄馨瞟了一眼还趴在桌上的李桐，脸上有些担忧。 “算了，不管了，反正我已经和林总谈好的，他若有异议最多将林总搬出来就行。”黄馨脸色又恢复了之前的自信，而且有些小得意，至于在得意什么，就只有她自己最清楚了。 相比于她那轻松的工作，林冬的工作就显得烧脑了许多。 “今天我这数据表该如何做呢？”这个问题让林冬有些发愁。 今天和以往不同，他知道今天刘云峰邀请他们会餐很有可能是要与他们解除合约，“如果我把数据做的漂亮一点，会不会有所改变。” 林冬在堵，堵刘云峰不会他们所统计的数据和营销部的数据对比参考。即使自己和他们的有一点出入，也可以随便找个理由呼弄过去，比如评判标准不同。 “我这么做是不是有些不厚道，仅仅就是为了那么一丝可能，就把自己的诚信给‘卖了’。”看着表格中已经被自己修改的数据，林冬感到莫名心慌。 “做？还是不做？”林冬将鼠标滑到表格坐上角保存的位置，始终没有按下鼠标。 “要是刘总和他们核对了我又该怎么办？那我不就没脸见人了。”紧鼠标的右手开始颤抖了起来，逐渐移出了保存位置。 “看见了又如何，反正我们以后都不会再有交集了，难道还怕被发现不成？”林冬心一横，又将鼠标移到了保存位置。 第180章 辞职? “改还是不改？”林冬心里没有主意，也不敢点保存，只好将目光移到身旁的李桐身上。 “睡，他怎么还在睡，都已经火烧眉毛了，他怎么一点也不急？”看着还趴在桌上休息的李桐，林冬有种莫名的火气，但他却不知道该如何发泄。 林冬伸手，想要把李桐拍醒，可手掌伸到半空又停了下来，始终没敢落下。 “算了，不管了，反正这又不是我一个人的公司，死了就死了吧。”突如其来的戾气让林冬变得有些暴躁，自己辛苦做的数据表还没有保存就被他关掉了。 林冬恨恨瞪了趴在桌上的李桐一眼，缓缓闭上眼睛，一边做着深呼吸，一边不断的告诫自己。“冷静，要冷静，我是有家室的人，家里还有嗷嗷待哺的孩子，是不能和他比的。” 这样的自我调节方式果然起了效果，林冬心里的戾气确实减少了许多，眼神也变得柔和起来。 林冬强迫自己脸上带着笑容，看了一眼身旁趴在桌上休息的李桐，随即又将目光移到自己的电脑屏幕上，点开数据表… 林冬刚才这些情绪变化自然没能逃离黄馨的眼睛，就在刚才他准备拍醒李桐时就已经被黄馨注意到了。 黄馨还以为林冬会报复李桐，或者匡正公司的规章制度，没有想到林冬只是做做样子而已，这让黄馨有些失望，对他也有了鄙视之心。 “唉，看来我这岗位调整梦要泡汤了，要是李桐不同意，我这不是又瞎忙活了。”此时的黄馨就像泄了气的皮球一样，变得无精打采，对待工作也没有刚才的激情。 “怎么办？我可不想就在这里浪费我的时间，没有前景就算了，还学不到任何技术。”黄馨右手虽然在不断移动的鼠标，可脑海里想的却是其它事情。 “要不离职走人？”黄馨有些纠结，自己来这里做人事，一个人也没有招到，现在就有辞职的打算，心里有些不安。 “要不提前给林冬打一声招呼，就说到时如果不给自己转岗，我就离职走人？”黄馨偷瞄了林冬一眼，心里不确定自己是不是应该这样做。 “嗯，就这么干，反正我来这里是挣钱的，不是来混日子的，他们爱咋想就咋想吧。” 黄馨眼神变得坚定几分，在电脑上点开与林冬的对话栏，将自己的心中的想法打了上去。 “我这样做是不是太没良心了，前天他才请我吃了一顿好的，今天刚来上班就给他提离职的事情，是不是太那个了一点…”黄馨犹豫了，看着输入框的文字脸上一片愁容。 “该怎么办呢？”黄馨看了林冬一眼，面露为难之色。 “唉～”看着输入框中的内容，黄馨双手托着脑袋顿感无奈，不知道该如何抉择。 “辞职，不辞职。辞职，不辞职…” 黄馨自己都不知道，在这不知不觉里，她已经把成功的忘记了自己所提离职的前提，一心所想的就是的就是离职，就像中了魔咒，潜意识里，‘辞职’一样在不停的出现。 一个恍惚，黄馨没能用手托住自己的小脑袋，整个脑袋从手上滑了下来，下巴刚好砸在键盘上。 “哎哟～”伴随着一阵疼痛，黄馨整个精神了许多。 黄馨用手不停摩擦着下巴，希望借此可以缓解疼痛，同时林冬闻声也侧目看了过来，眼神透露关切之色。 黄馨嘟着嘴吧，委屈的样子让人看上去楚楚可怜。 一旁的林冬见此也只是无奈耸耸肩，毕竟看黄馨的模样也不像有事，不过疼还是少不了的。 “可恶，真是印证那句话，‘人倒霉时喝水都塞牙缝’。”黄馨愤恨的看着桌上的键盘，恨不得把它敲个稀巴烂。 黄馨发出的声响自然惊动了趴在桌上的李桐，这才不情不愿的从桌上爬了起来。 “啊～” 李桐没有丝毫顾及，在那里大声伸着懒腰。 等到左手碰了林冬的脑袋，李桐这才猛的将手缩了回来。 “嘿嘿，不好意思哈。”李桐虽然是在道歉，可他样子一点也没有道歉的诚意。 林冬心中虽有不悦，不过也没什么，反而笑着拍着李桐的肩膀，打趣道：“你小子进来就开始睡觉，是不是昨晚去偷牛去了？” “切，”李桐白了林冬一眼，一把用手把林冬的手臂从自己肩上拿来，淡淡道：“偷牛，要是有牛（妞）偷就好了，我还至于现在这样吗？”说着李桐还瞟了一眼不远处的黄馨，不过很快他就将收回了目光。 林冬自然知道他说这话是什么意思，不过他也只是打了哈哈，淡淡笑了笑，装装作听不懂。毕竟之前林冬就暗暗发过誓，不再为李桐牵红线。 他们俩人所谈论的这些莫名其妙的话黄馨是一句都没有听懂，当然她对这些一点也不关心。她现在就想快点招一个愿意做人事的，好验证自己的猜测。 “也不知道，有没有人投递简历了？” 这时，黄馨又重新将注意力集中在了电脑屏幕上。 “啊？”黄馨急忙用手捂住了嘴巴，偷看了林冬一眼，确定他没有听到自己的声音后又将目光集中在了电脑屏幕上。 看着电脑屏幕上的内容，黄馨脸色变得苍白起来，身体也在不由自主的渗出冷汗，额头上的汗液她自己都能清晰感觉在不断冒出。 “我是什么时候把这个发送出去的？”黄馨努力回忆着刚才发生的一切。 “现在删除还来得及吗？” 黄馨点击数据右键，只弹出两个选项，一个是‘复制’，还有一个‘删除’。黄馨没有多做考虑，直接点击了删除。 “呼～”黄馨用手轻轻擦拭了下额头的汗，心里有些窃喜，“他应该没有看到，还好我删除的很及时。” 黄馨还是有些不放心，不时看向林冬，将注意力都集中在林冬的表情上。 “他应该没有看到吧？”黄馨有些不确定，但她也不可能主动向林冬提及此事。唯一能够确定的，就是从林冬表情上她看不出任何情绪的波动，这让她安心了不少。 第181章 无奈 黄馨可能忘记了，聊天对话删除只是自己记录不可见了而已，对方的窗口还在的。 “终究还是提出来了吗？”林冬暗叹了一声，默默的关掉了与黄馨的聊天窗口。 黄馨有离职的想法，他早就猜到了，从黄馨询问他们公司未来发展的那一刻，林冬就知道黄馨有这个想法了，只是没有摆明而已。 “我需要做的什么吗？” 林冬不知道自己该不该出言挽留，毕竟自己对这个公司的未来也是一片茫然，让她呆在这里真有可能是浪费别人光阴。 林冬偷偷瞄了黄馨一眼，以他的观察力，林冬不难看出，黄馨脸上比之前少了一分淡漠，多了一分紧张。 “她为什么要辞职，难道我开出的条件还不够好吗？”林冬回想自己为黄馨作出的让步，脸色逐渐变得难看起来。他心里非常矛盾，一边不想浪费黄馨的时间，一边又舍不得她辞职。 林冬忍不住再次点开和黄馨的聊天窗口，一字一字的细读，希望可以从中抓取出可以挽回的信息。 “‘如果不转岗’就辞职。”林冬一字一字的细看，反复确认自己没有看错。 “哦，原来如此。” 得到确认以后，林冬脸色好看了不少，不过心里的疑惑也多了一些。 “她这话是什么意思，难道是担心我会反悔不成？”林冬看了黄馨一眼，无奈笑着摇摇头，暗道：“看来我的人品还没有得到她的认可呀，得给她打一剂强针才行。” 林冬在与黄馨聊天框中输了很长一串，大概就是向黄馨保证自己答应她的事没有问题。 “算了算了，还是直接跟她比较好，有什么问题，也更容易沟通？”随即林冬又删除了对话框里的文字，打算起身找黄馨谈话。 “万一她是真有辞职的想法，那我又该如何？”想到这里，林冬刚起身一半，又立即坐了下来。 “这个问题得好好想想，不然到时候两人都下不了台，很有可能直接让想法变成事实。” 林冬眉头微皱，面露为难之色。这问题让他头疼，毕竟自己又笨，脸皮又薄，一些不确定的话说出去后自己都会感到脸红。 “嘿嘿，要不把这个问题甩给李桐？”林冬偷偷看了李桐一眼，嘴角浮现一抹坏笑，“他不是对黄馨有感觉嘛，让他上肯定会绞尽脑汁挽留的。” 林冬用手轻轻拍了下李桐的肩膀，一脸微笑的看着他，没有讲话。 “咋了，有事？”李桐迷迷糊糊看了林冬一眼，打着哈欠。 “没事没事，就是看你睡醒了没有？” 李桐白了他一眼，便没有再理会。 原本林冬打算当面向李桐说明这件事情，不过细想后还是决定不告诉他。 “先不考虑这件事让李桐知道后会产生什么效果，就单纯对黄馨而言，这也会让她有些下不了。”林冬深感无奈，叹息道：“唉，这件事还是我和她单独谈谈吧。” “这件事不能拖呀，拖的时间越长，黄馨可能对我们就会越失望，得尽早将事情解决才行。” 林冬深吸了一口气，思索着找黄馨谈话时以何种方式切入这个话题。 “算了，不管了，事在人为，该做的我都做了，真要走的人，不管你如何挽留，都是留不住的。” 为了不让李桐起疑，同时也是为了不让黄馨难堪，林冬没有直接当面找黄馨谈话，而是发消息给黄馨，让她出来聊聊。 “他看见了？”黄馨不敢相信，扭头看着出去的林冬，黄馨感到十分忐忑。 “我明明都把它删除了，他怎么还可能看见呢？”黄馨感觉很委屈，眼睛都有些湿润了。 没时间考虑问题出在哪里，她只能硬着头皮跟了上去。 楼道口，离电梯不远的位置，是林冬在等她。 “林总，你找我呀？”黄馨不敢看林冬的眼睛，也不敢提辞职的事情，只好装作朦胧的样子。 其实林冬自己也很紧张，不过为了表现出作为一个上司该有定力，尽量让自己严肃一些掩饰自己紧张的情绪。 “嗯。”林冬点了点头，“走我们下去走走吧？” 没等黄馨同意，林冬率先进入了电梯。 “难道是我想多了，他没有看到？”黄馨狐疑，不敢看林冬，更不敢询问找她缘由。 到了楼下，林冬并没有第一时间向黄馨说明找她何事，而是带着她围绕着写字楼里的内花园散步。等走到一半的时候他才开口问道：“这下面的环境你可能还没有认真观看过吧，是不是还挺不错的。” 黄馨虽然是满脑子的疑惑，不知道林冬葫芦里卖的什么药，但还是顺着林冬的话回答道：“感觉是挺不错的。” 林冬淡淡看了黄馨一眼，从她的语气里，林冬知道她这是在敷衍他。不过他也不在意，此时找黄馨谈话主要是关于她辞职的问题，其它的开场白无非就是不让氛围聊的太死而已。 “你知道这栋写字楼这么偏，为何我们还要执意选择这里吗？”林冬又轻声问道。 黄馨看着林冬一阵摇头，心里苦笑，“我就一打工的，考虑这些干嘛，不是瞎操心嘛。” 林冬没有说话，而是抬了抬眉头，神秘一笑，转而将目光看向这里的花园。 黄馨顺着林冬的目光看去，心里有了猜测，诧异道：“就是因为这？” 林冬笑着点了点头。 当然，这只是其中一个原因，更重重的原因是这里的租金便宜。迫于面子，林冬自然不会把这个说出来。 得到林冬肯定，黄馨这才重新审视着这里的环境，点头道：“嗯，细看，这栋写字楼多了一座花园后，环境是变得不错了。” “哈哈。”听到黄馨的赞赏林冬大笑了两声，至少说明他和李桐的眼光没有问题。随即林冬又得意的说道：“当时你可不知道，要是我们迟来两天，这里可能就没有我们的席位了。” 黄馨诧异的看着林冬，怀疑道：“有这么夸张？” 林冬点了点头，没有作过多解释。 当然，林冬说的虽然接近事实，但还是有夸张的成分，不过选不到现在这么好的办公位置是一定的。 第182章 初生萌情 在与黄馨聊了许久，林冬始终没能把话题引到辞职的话题上，最后也是不了了之。 这不是林冬有意为之，而是他实在是不知道该如何开这个口。 “唉，我是不是太囧了，话都到嘴边了，我都没有切入正题？” 可能正是因为林冬的这个无心之举，才让黄馨没有陷入为难之境。 “吓死我了，我还以为之前那条消息林总看见了？”一旁的黄馨感到非常庆幸，心底暗暗得意道：“幸好我删除的快，问起我来还不知道该如何回应他。” “不过既然他找我不是因为那条信息，那是因为啥？”黄馨苦着脸，努力思索着种种可能。 “难道他找我是因为…”黄馨脸色突然泛红，小心脏也开始扑通扑通的加速跳了起来。 “该不会是真的吧？”黄馨偷偷看了一旁的林冬一眼，立马又将目光缩了回来。她的脸颊越来越红，用手背感知，自己都能明显感觉到脸颊略微有些发烫。 “要是真的我该怎么办？是拒绝还是答应好呢？”黄馨双眼虽然是在盯着眼前的电脑屏幕，可魂早就不知道飞到哪儿去了。 “也不知道他多大了，反正估计比我大。”从以往的聊天，黄馨暗自计较着。 “至于外貌嘛？”想到这里，黄馨不由自主的将头转向林冬的方向，“看上不是很帅，不过还算清秀。” “身高方面好像就比我高半个头。”这让黄馨有点犯愁。 黄馨的择偶标准最好是比她高一个脑袋的，这样她在高跟鞋鞋跟的选择上就可以多一点选择。 黄馨眼睛一亮，嘴角微微上翘，“不过没关系，到时候我将跟选低一点，或者就穿穿平底运动鞋也挺好的。” “至于他的家庭条件？” 黄馨努力回忆着这些天自己所了解到的，除了自己看到的之外，其它的一点都不了解。 “自己都能够创业，想来家庭条件也不会太差。”黄馨暗暗点头，心里有了一定的判断，“不过就算家庭条件差点又如何，反正我们都还年轻，有的是时间去拼搏，未来的事谁说的准，说不定哪天就能提前退休了。” …… 黄馨沉浸在自己的胡思乱想中，还在幻想着自己美好未来。随即一阵清脆的敲击桌子声音将她拉回了现实。 黄馨闻声看去，是林冬在敲击桌子提醒她。眼睛的视角随着手臂缓缓上移，发现林冬正一脸笑意的看着她。 刚与林冬的目光对视，黄馨就急忙闪躲开了。并且在那刹那，黄馨就感觉到自己的心跳猛然加速，就像要跳出来一样；发烫的脸颊也蔓延至耳根，肉眼可见变得绯红。 “黄馨，在想什么呢，赶紧点餐了，就等你了。”林冬虽有疑惑，不过也没有太在意，而是笑着提醒她看群里的消息。 “啊？额。”黄馨表情有些慌乱，急忙点开报餐群，随便点了一分。 “我这是怎么了，现在在上班呀，我在胡思乱想些什么呀？”黄馨懊恼，“刚才差点就出了洋相，那还怎么见人呀？” “也不知道刚才林冬看出什么来没有，要是看出来了，那真是太丢脸。”黄馨将头埋的很低，就好像担心被人看见一样。 这些林冬都没有放在心上，更没有太在意黄馨表情的变化。当然，这也不是林冬不细心，而是他还在为黄馨刚才那条信息而自责，自己没有处理好，当心黄馨误解而辞职。 “我得想个办法，让她尽快转岗才行，这样她就没话可说了。”林冬心里有了计较。 现在他能做的就是这些了，不停的让步不停让步是他最后的选择。 “让她转岗，又不能平白无故给她，该找个什么理由呢？”林冬苦着脸，一门心思想着解决黄馨的问题，连自己管理的账户都没有去看了。 这个问题确实让林冬头疼，如果一味的退让可能会给黄馨造成一种不能离开她的假象，这不是林冬想要看到的。 “除了她能招到人，好像没有其它方法了？” 思来想去，林冬最后还是将问题归结与黄馨的身上，毕竟自己脑汁都绞尽了，也想不到其它方法。 “这事还没有和李桐通气，是不是该和他商量商量？”林冬看了精神萎靡不振的李桐一眼，一阵摇头，“算了，权当给他一个惊喜。” 为了让这件事只在他和黄馨之间，林冬和黄馨的工作谈论方式，全程以打字的方式来解决。 可当林冬点开他和黄馨的聊天窗口时，看到黄馨所发的那条信息，他就感到心慌，“眼不见为净，还是把它删了吧。” 删除后那条信息后，林冬如释重负，这才安心询问黄馨招人的具体情况。 “怎么样，黄馨，有招到合适的人选吗？” 消息发出以后，林冬还不忘在后面补发了一个坏笑的表情。 黄馨看到右下角聊天软件在不停的闪烁，她只是淡淡看了一眼，并没有第一时间将其点开。现在的她还没有回过神来，还沉浸在自己的胡思乱想里，还没有走出来。 等到过了大约半分钟的时间，她才将其点开。 “是他。”黄馨不由自主扭头看了林冬一眼。只是单纯看到了发消息者的名字，黄馨就感觉自己莫名心跳加快。 看到里面的内容，黄馨心里一乐，嘴角浮现一丝笑容。不过笑脸仅仅持续了两秒，取而代之是委屈的表情。 “哼，你是不是故意的，是不是知道招人事和运营一样，都不好招人。” 消息发送完，还故意对着林冬作出生气的表情。 看到这条消息，林冬双肩微微一耸，表现的很无辜，随即立马在聊天软件回应道：“怎么会呢？我都没有做过招聘，我怎么会骗你呢？这些我都是按照市场求职需求而做的猜测。” “啊？那意思就是你自己也不清楚了，让我自己试水，对吧？” 黄馨脸上表情，随着她所发出的消息而不停的变化，时而生气，时而委屈… 林冬只是回复了‘嘿嘿’两字，那意思不言而论。 …… 第183章 后悔 原本是一次简单的工作询问与对接，可在聊天软件的作用下，硬生生变成了一场你侬我侬的工作关心。至少，黄馨是这样认为的。 “有什么困难嘛，说出来，说不定我能帮上忙？”林冬脸色微红，隐隐有些发烫，急忙在键盘上疯狂输入着，缓解黄馨的误解。 “其实也没什么，就是那些求职者都只是单纯的浏览，完全没有投递的意思。”黄馨键盘的敲击，配合着嘟嘴的模样，反而显得有些俏皮。 “哈哈，那既然浏览的人很多，那至少证明了我之前的猜测是没错的，不是吗？”打完这段字林冬还不忘得意向黄馨看去，只不过黄馨正关注林冬消息的回复，没有注意到林冬此时的表情。 “对对对，你说的对，可现在没有人来面试才是重点，其它的都不重要。”黄馨白了林冬一眼，快速敲击着键盘。 看到黄馨的回复，林冬尴尬的挠了挠头，双手放在键盘上不知道该如何回复，暗道：“我是不是上头了，越聊越没分寸。” 林冬偷看了一眼黄馨，从她的侧脸，林冬看出了一丝不悦。 “她该不会是以为我在责怪她吧？” 想到这里，林冬身体不由一紧，快速思索着该如何圆了刚才那句。 林冬不断翻看着前几条的聊天记录，脸色顿时苦了起来，暗道：“我回答确实没有问题呀？是不是她太小心眼儿了，还是她一心就想着要辞职？” 想不到更好的回复，林冬无奈心中暗叹：“算了算了，到时候还是直接甩锅给李桐吧。” 林冬消息的回复没有了之前那么激情，不过出于之前对黄馨的承诺他还是在键盘上敲出了安慰的话语：“没事，这才多长时间，没有人投递还是很正常的，等时间长一点总会有那么一两个会投递的。” 看着自己的回复，林冬满意的点了点头，“嘿嘿，这次回复应该没有毛病吧？” 正当林冬还在为自己的逻辑反应感到得意时，黄馨回复了她，只不过就一个‘微笑’的表情，其它的什么也没有。 看着黄馨的回复林冬直接愣住了，心底暗暗自嘲，“合计着我是把自己感动了呀？” 这个‘微笑’的表情看似没有毛病，可在林冬看来却又显得有些不太合理，有种很敷衍的感觉。 当然，这些都只是林冬自己的猜想而已，黄馨只是觉得林冬的看法很有道理，用‘微笑’的表情作为回复表示自己肯定。 林冬没在回复，黄馨没有询问，也没有在关注，好像刚才什么都没有发生，各自又开始忙碌自己起自己的工作。 说是忙碌，更不如说是在那里摸鱼更为恰当。 一个合格的人事做招聘，并非上班时间每分每秒都在与投递者沟通，招聘人才入公司。毕竟选择是双向，在你选择别人的同时，投递者也在对你选择。很多时候，人事主要还是辅助其它事情，只是工作的重心仍在招聘。不过像现在，公司也没什么事可做，黄馨更多的时间也只是摸鱼而已。 林冬也比她好不到哪儿去。李桐之前虽有说要继续寻找合作客户，可今天来了这么久，一点动静也没有，这让他心里很急，不过也是干着急。 “我是不是太没用了，什么事情都要等着李桐来挑头。”林冬心中暗恨，“要是他一直拖着，那我不是还这样，一直等。” 林冬想要问问他具体什么情况，什么时候开始寻找合作商，有没有好的计划。可当看到李桐萎靡不振的样子时，林冬到嘴的话又咽了回去。 “要不等等，看他样子肯定脑子都不清醒，说了也等于白说。”林冬暗叹，百感无奈，心中对李桐有着一丝不满，却又无奈何，“怪我，怪我眼高手低。自己没有本事还想学着别人去创业，现在好了，公司既不能发展，自己也甩不掉。” 林冬知道，自己现在是被这个公司给栓住了。不，更确切的说他是被自己，被生活所栓住了。他与李桐不同，孑然一身，想脱身就脱身，最多亏点钱而已，林冬亏的可不就只是一点点钱，甚至可能把整个家庭都搭进去。 “还是太仓促了，什么都没有考虑好，凭借着一腔热血就开始搞。”林冬心里后悔万分，恨不得时间倒流一切都能重来。 “要是当时我没有辞职，或许就不会这样了吧。”看着眼前的屏幕，林冬一阵出神。 或许而已，这仅仅只是或许。林冬心中只是抱怨现有的不满，他几乎都忘记了，自己是在什么情况下离职的。 在一家公司待了六、七年，因为自己是老实人而被压榨不被提升，这才有了现在自己独自打拼。 “呵，想那么多干嘛，现在不是好好的吗？”林冬心里一阵苦笑，“好好的？妻女离家出走，大客户今天就要解除合作，还有什么是比这更糟心的。” …… 时间就这样一点点的流逝，很快就到了午饭的时间。可以说林冬这个上午什么事儿都没有做，都在自责与幻想中度过了。 “时间是下午六点，地点还是老地方。”用餐时间，李桐莫名其妙的冒出这样一句。 林冬先是一愣，不过很快他就反应过来了，“还是那个地方吗？倒是省的我们去找。” ‘旭东饭店’，林冬回忆几个月前第一被刘云峰邀请时，那天他可是卯足劲，一个劲向刘云峰敬酒。 “今天怕是不会了？”林冬缓慢咀嚼着嘴里的食物，抬头看了一眼正在用餐的李桐。 林冬可深刻记得，那是他人生中第一次大醉，就连自己结婚都没有那样醉过。不为别的，就是想着要把刘云峰给喝高兴，然后签一个长久的合约。可结果却真如刘云峰在电话里邀约的那样，就是想和他见见面，认识认识这个人。 “唉，真是心累呀？”想到这里林冬心里一阵悲凉，他不确定去了之后会不会像现在一样坚持，尽量不喝或少喝，“估计到时候又身不由己了。” 林冬心里有些期待，又有着一丝害怕。 第184章 个人感情vs兄弟情义 “黄馨，下午我和李桐有事，要出去一趟，今天…今天后面的时间公司可能就你一人。”林冬看了一眼正吃饭追剧的黄馨，小声说道。 原本林冬打算让黄馨提前下班的，可细想这样当着李桐的面这样说不太好，随即改口了。 “啊？”黄馨疑惑的看向林冬。 此时黄馨的脑袋还有些发懵呢，她眼睛虽在专注着手机里的视频，可还在想李桐和林冬他们俩在说什么，简短的几句，就像是暗号一样。 见状，李桐也附和道：“嗯，黄馨，等下我们有事，公司就你一人。记得下班后关好门窗。” “嗯，好的。”疑惑的看了看两人，小声回复道。 她很好奇他俩出去干嘛，既然没有告诉她，她也不好细问，权当自己等级不够。 当然，这也不能怪林冬他们小气，而是这个问题实在是很尴尬。说去聚餐，不合适吧！那说是去和客户解除合约，那不是给黄馨找辞职的理由嘛！ …… 为了表现诚意，也是因为公司在‘东岚区’，与洛风云华科技公司所在的‘林华区’相距太远，林冬和李桐提前了两个小时就出发了。 乘坐的工具自然是地铁了，不是因为节约，而是没有必要打车。 “昨晚你干嘛去了，该不会是真的去偷牛了吧。”地铁上，林冬打趣道。 “去你的，想啥呢。”李桐白了林冬一眼，笑骂道。 “那你干嘛去了，说来听听。”林冬丝毫不恼，反而因为李桐的遮掩勾起了他的好奇。 “没啥，就是睡的晚了一些。” 李桐嘴上虽然在否认着，不过从那闪躲的眼神里，林冬知道他在撒谎。 “这小子，该不会是‘偷腥’去了吧。”林冬转动着眼珠子，胡乱猜测着。 不是林冬太八卦，而是这样的事情发生在李桐的身上太奇怪了。一个单身狗，还是一个死宅男，什么事都没做的他会平白无故熬夜，反正林冬是不信。 “哎呀，本来我还说告诉你个秘密，不过你都这样藏着掖着，我…”林冬双手环抱于胸，背靠着座椅，自言自语道。 只不过那嘴角的邪笑，以及不时看向李桐的眼神，怎么都让李桐感觉他不怀好意。 “是吗？”李桐淡淡瞟了一眼林冬，随即又补充道：“什么秘密，你该不会是故意诈我吧。” “啊？我有说秘密了吗？没有吧。”林冬睁大眼睛，无辜的看着李桐。 “装，继续装。”李桐瞥了林冬一眼，淡淡道。 林冬笑而不语，静等李桐询问。 “说来听听，说不定我高兴了就把昨夜发生的事告诉你。”沉默了十几秒，李桐没能忍住，率先开口了。 “昨夜？发生？”林冬低语。 显然，李桐的话让他更加好奇了。 “哈哈，我这个秘密可不一样，可关乎着某个人。”林冬挑衅的看着李桐，就是要让他先开口。 李桐心里一跳，直接联想到了黄馨。不过为了不让林冬看出什么，神情表现的很平淡，道：“谁呀？该不会是黄馨吧。” “嘿嘿。” 林冬也没有否认，而是直勾勾的盯着李桐。 “啧啧啧，还惦记着呢？” 听到这话，李桐再也绷不住了，伸手就要捂住林冬的嘴，急忙说道：“小声点，这地铁上还有这么多人呢。” 林冬这才反应过来自己还在地铁上呢，不是只有他和李桐单独闲聊。 “不好意思，忘记了。”林冬笑着点头哈腰。 李桐瘪瘪嘴，白了林冬一眼，看林冬那猥琐的模样，怎么看都像故意的。 “该不会真的和黄馨有关吧？”李桐试探性的问道。 林冬脸色变得的严肃了几分，点头道：“嗯，就是和黄馨有关。” 看着林冬脸色的变化，李桐心里有了不好的预感，不由自主变得认真了几分。 林冬也没有吊李桐胃口，打算告诉他。 “黄馨想要离职。”看着李桐，林冬认真的说道。 李桐身体微颤，脸色逐渐变得铁青。‘离职’两个字犹如一颗尖针，深深刺痛着他的心脏。 李桐的这些变化林冬都看在眼里，这让他更加肯定了李桐已经深深恋上黄馨，只是太矜持了。 “为什么要离职，不是待得好好的吗？”李桐急切问道。 林冬故作为难，叹息道：“唉，这我咋知道，可能是因为太长时间招不到人，太过自责吧。” “不就是招不到人嘛，我们又没有催促她。”李桐不解。随即他好像又想到了什么，不悦道：“该不会你催促她吧。” 林冬被李桐的反应给吓到了，急忙解释道：“我？怎么可能？” “是吗？”李桐眉头微皱，脸色依旧不太好看。 林冬脸色也沉可下了来，不悦道：“别忘记了，是我把黄馨邀请来的，难道我会在这些小事上为难她吗？” 李桐愣了几秒，这才缓缓点头。 “那她为什么会辞职，不行，我得问问她？”李桐低语，说着就要拿出手机向黄馨询问。 “别，别。”见状，林冬急忙制止了李桐。 李桐脸色立马垮了下来，就要甩开林冬的手。 见状，林冬急忙解释道：“这个辞职她本来只是打算，要是你就这样询问了，你说她还在我们公司待得下去吗。” 李桐似乎觉得林冬说的有一定的道理，这才将手机收了起来，不过脸色依旧不太好看。 “不问她那我们又该如何，就这样等着她辞职？”李桐冷冷看着林冬。 林冬深吸了一口气，平息心里的怒火，心里不断安慰着自己，“不怪他，不怪他，一切都是我自找的。” 原本林冬打算是给李桐来个王炸，最后来个极限反差。谁知道自己刚说到一半，就完全刺激到他了。 “果然，在个人情感面前，什么兄弟情义都是不可靠的，都是脆弱不堪的。” “你说呀。”见林冬沉默，李桐有些不耐烦了，不由催促道。 林冬冷冷的看着李桐，嘲讽道：“这还不简单，你帮她把人招进来，事情不就解决了吗？” 李桐沉默，好像在思索林冬所说的可行性。 第185章 争辩 林冬也没有打搅他，而是默默闭上眼，装作一副莫不关己的表情。 看着林冬那惬意的模样，李桐心里万分，恨不得立刻就怼他。考虑到现在所处的环境，在地铁上，他也只好抑制内心的冲动。 “招人，我在哪里给她招人呀？”李桐面露为难之色，“要是人那么好招还至于现在就只有她一个？” 李桐自己可是有过一段时间的招聘工作，他可很清楚，以他们所给出的薪资要求，招人只能是碰运气。 李桐伸手想要询问林冬，让他支支招，可回想到自己刚才的态度，他又不知道该如何开这个口。 “我有错吗？”李桐自由自问，随即又摇头否认了，“我是关心黄馨而已，好不容易招到个人，还没有干满一个月就辞职，这对我们是多大的损失。” 想到这里，李桐心里没有了愧疚感，用手肘轻轻碰了林冬一下。 “干嘛？”林冬眉头微皱，脸色依旧不大好看。 李桐只是淡淡扫了一眼，并没有太在意，而是反问道：“黄馨要辞职，你就没有挽留？” “呵。”林冬斜目看了李桐，眼里有着一丝不屑，嘲讽道：“我没有挽留又何必将这件事告诉你，就为了让你怼我？” 李桐尴尬的挠了挠头，表情变得不自然起来。不过很快他就镇定了下来，只是声音变小了许多，道：“怎么样，黄馨最后有说什么时候辞职吗？” 林冬摇头，低声道：“我也不确定？” “不确定？”李桐眉头紧皱，“这是什么意思？你不是说黄馨想要辞职吗？” 林冬抬了抬眼皮，看着神色慌张的李桐缓缓解释道：“我说的辞职，并非就是说她就真想辞职。” 李桐先是一愣，而后又笑了起来。并非是听到黄馨不是真想辞职而高兴，而是被林冬给气的。 “呵，我都被你给搞懵了。辞职就是辞职，还有什么想不想的，真不知道你是什么逻辑。”嘲讽的声音冷冷的从李桐嘴里吐出。 林冬瞥了李桐一眼，淡淡说道：“是你没有听我说完就开始胡乱猜测的，还好意思怪我了？” 李桐不语，冷冷的看着林冬。 自己想要证明的东西已经得到了，林冬也不再藏着掖着了，打算把自己所知道的全盘托出。 …… “什么，她想转运营岗？”李桐惊讶的看着林冬。 “怎么，你不同意？”林冬诧异道。 原本林冬以为，李桐是非常乐意的，这样他就会有更多的机会，明目张胆的找黄馨聊天。 “呵，我怎么敢不答应，人家林总都已经敲定了，我哪有拒绝的份。”李桐嘲讽道。 “哼，有什么好挤兑的，如果你不同意，我直接跟黄馨坦明就是。”林冬也不是吃素的，直接回怼道。 “你…” 李桐被怼的哑口无言，他能不答应，如果真的那样做了，那黄馨不记恨他才怪，那他与黄馨的关系，就真的走远了。 “怎么样，想清楚了没？现在就等着你回复呢？”林冬似笑非笑看着李桐。他知道，这是他的软肋，由不得他不同意。 李桐瞪了林冬一眼，没有直接反驳，而是从其它方面讲明其中的厉害关系。 “这种事你要想清楚，如果按照你的猜想，那你就要分出更多的精力在这上面。不仅需要运营更多的项目，还要花费时间来教她。” “这…” 林冬有些为难，本来他是打算把这个锅甩给李桐。以他对李桐的了解，既然他对黄馨有感觉，就应该乐意在上面花费更的时间，而不是抛给他才是。 “怎么样，如果你能接受，我就没有问题。”李桐挑了挑眉头，挑衅的看着林冬。 林冬没有马上回复，而是在思考自己该如何回复，才是最有利的。 “李桐，你不是对黄馨有感觉嘛？”李林冬声音压的很低，因为他有些不确定了。 “我…我有感觉没感觉…”李桐眼睛不敢看着林冬，低着脑袋含糊不清的回答着。 “你也可以，连自己到底喜不喜欢都不清楚。”林冬顿感无语，不知该如何形容他。 “哎呀，先不谈这个问题，咱们说的是公司的发展，与个人感情无关。”李桐耳朵都红了，极力诡辩着，不想在这个问题上过多谈论。 林冬撇撇嘴，看着李桐的窘迫模样，好气又好笑。 “难道你就不想知道我为何同意黄馨转岗，真以为是她用辞职作为要挟？” “难道不是？”李桐疑惑的看着林冬。 “呵，看来是我太自作多情了。”林冬自嘲道。 “怎么感觉他话里有话呀？”李桐眉头紧皱，不知道林冬到底是何意，他想问，又担心林冬会抓着自己对黄馨的好感不放。 思考片刻，李桐还是没能忍住，道：“别是你是为了我哈？” “那不然？” “你还真敢说，事情是你决定的，锅却甩给我。”李桐满脸不诧。 林冬无奈耸了耸肩，道：“我可是在为你创造机会，你若不珍惜，那就真不能怪我了。” “什么机会？”李桐不解，不知道林冬打的什么鬼主意。 “你自己想想，如果黄馨转岗对谁更有利。” ‘噗呲一声’，李桐直接笑了出来，这还用说，明摆着的事情，当然是黄馨嘛，还能有谁。 林冬无语，补充道：“我是说我们俩人，没有包括黄馨。” “我们有利？”李桐摇了摇头，“这个我还真没看出来。” 在林冬说了这件事后，李桐就已经分析过了，作为一个纯新人，他们会花费更多的精力和时间来教黄馨，一点也没有看到‘利’在哪儿。 林冬恨恨瞪了李桐一眼，他现在是真想扒开李桐的脑袋，看他到底装的是啥。 “你是真不懂还是装清纯呀，黄馨转岗后你和她之间是不是就有更多的话题，是不是就有更大的机会呀。” “我…” 李桐当然明白林冬话里的意思，只是他不相信林冬，会这样全心全意为他考虑，总感觉有诈。 他猜的也没错，林冬自然不是想帮他牵红线，毕竟有了前车之鉴，他可不好再做老好人了。他所做的这些也有自己私心，至于私心是什么，就只有他自己最清楚了。 第186章 如何挽留 李桐不语，似乎在做艰难的选择。 沉默片刻后，李桐还是默默点头，妥协了。 “看你样子似乎不太情愿呀？”林冬故意说道。 他心里可十分清楚，李桐肯定是装的，心里肯定乐开了花。只是在他面前不表现出来而已，毕竟刚才可是因为黄馨的事和吵起来的。 林冬也不去揭穿他，全当没看见。 “是不是给她调岗之后她就不辞职了？”李桐心里还是不太放心，向林冬确认。 “呵，这小子有人格分裂吧，一会儿装作无所谓的样子，一会儿又关心的不行。”林冬暗暗打量。 不过李桐所提的这个问题也正是他想知道的，摇头道：“这个就不清楚了，毕竟我不是她，也不知道她到底想的是啥。” 李桐略有不悦，不过没有表现出来。现在林冬说的话他可不敢完全相信，心里保持了一份怀疑。 林冬自然看出了他心里的想法，毕竟现在的他又何尝不是，对李桐同样不那么信任，只是彼此之间没有挑明而已。 心里所想的不一定就要表现出来，不管如何他们曾经还是不分彼此的好兄弟。 林冬拍了拍李桐肩膀，宽慰道：“事在人为嘛，强扭…”林冬话还没有说完，就看见李桐的眼神有种刀人的想法，随即改口，道：“现在已经比之前好太多了，难道你还真想让她在这里打一辈子工呀。” 李桐知道林冬说的很对，可心里就是不太舒服。 “唉，”林冬摇头叹息了一声，道：“想那么多干嘛，与其心里纠结她是否待得长久，还不如趁此机会一举将她拿下。” 林冬眉头一挑，问道：“嗯？怎么样？” 李桐一阵苦笑，他又何尝不想呀，可自己二十好几的人了，初吻都还在，怎么能够说拿下就拿下，又不像那个情感老手，不然也不至于这么久了还是单身。 林冬可没有想到这些，全当李桐是故意的，在他面前装矜持。 “这个，，这个还是得随缘，缘分到了自然就有了。”李桐笑呵呵回应，不过这在林冬看来，怎么都很假。 林冬摇头，既然李桐都不愿主动出击，那他又能说什么，只好作罢。不过有一点让他心中忧虑，“给黄馨转了岗就她就能待得长久吗？” 林冬不确定，现在的社会很现实，大家都是奔着钱去了，钱没有到位，什么都白搭。 “李桐，你有想过如何把黄馨留的更久吗？”李桐表面摇头否认，内心却在抓狂，“怎么不想，天天都巴不得看她，当然希望她留的时间越长越好。”时间越长，代表着自己机会越大，这一点，李桐心里可是非常清楚的。 “唉，那就算了。” 林冬也不知道李桐是敷衍他，还是真心没有考虑过这个问题，只能无奈叹息。 看是不经意间的一句感慨，可在李桐看来，就不是这么回事了。 “他怎么比我还上心，难不成他还真对黄馨有什么想法？”李桐暗自猜测。这种事不能明问了，毕竟之前就因此产生过一次误会了，只能半开玩笑试探林冬。 “咋的，你也对黄馨有想法。”李桐使了使眼色，打趣道。 林冬笑着耸了耸肩，他倒是想接着李桐话顺着往下说，可一想到刚才李桐那反应，林冬直接打消了这个念头。 林冬伸了一个懒腰，诧异看了李桐一眼，委屈道：“黄馨不是我引她进咱们这个‘团伙’的吧，好歹也算是她的半个师傅，她若辞职了，我肯定会感到惋惜呀。” 李桐点了点头，认同林冬的说法。随即反问道：“那你就没有想过让黄馨在咱们公司待得时间长一些？” “想呀，可只是想想又有什么用呀，难不成你就单纯想想，别人就不走了。”林冬都被李桐那天真的想法给逗乐了，笑着说道。 “我不是这个意思。”李桐急忙摆手否认，并解释道：“我的意思是你有没有什么办法让她长留在咱们公司？” 林冬眼睛一亮，嘴角露出一抹坏笑。不过很快就收敛了，转而装出一副认真思考的样子。 沉默了片刻，林冬这才缓缓说道：“有倒是有，就是难度对我们而言有点大。” “什么办法，你说？”李桐满脸希翼的看着林冬。 “涨-工-资。” “切，”李桐给了林冬一个大大的白眼，嫌弃道：“我还以为是什么好主意，原来就是这。” 说完李桐又立马补充道：“想的到好，现在每天的收益能够维持我们自己的开销就不错，哪有多的钱来给她加工资。” 他的声音很小，显得没有底气，显然这个问题李桐是有想过的。 “呔，我们没有，咱们的客户有呀。” “我的客户？”李桐不解，随后他又马上想到了什么，惊呼道：“你是说…” 林冬眯着眼睛笑着点头道：“嗯，就是他们。” “难，太难了，几乎看不到任何希望。”李桐一阵摇头。 “难道就没有一点可能，哪怕一丁点。”林冬还不死心。 李桐摇头，没有在说话了。 “是我太执着了。”林冬情绪低迷了下来，说话的语气也没有了之前那份热情。 “咱们还是说说黄馨的事吧，其它不开心的先放一放。”李桐拍了拍林冬的肩膀，安慰道。 林冬张了张嘴，想要说些什么，可最后还是一个字也没有说出口。只得收拾收拾心情，将心思放在能改变了事上。 “留住黄馨还有一个办法，就是将她绑在咱们公司，就是不知道你愿不愿意。”林冬淡淡瞥了李桐一眼，意味深长的说道。 李桐没有说话，而是陷入了沉思，“与我们公司绑在一起？”他当然知道这句话的含义，就是让黄馨成为他们的合伙人。 “就这样让她入？”李桐反应过来，满脸不可置信的看着林冬。 林冬也很意外，这个事情他压根就没有细想过，只是脑海中一闪，就随口说了出来。 “呵呵，这个问题，当然得从长计议，我们自然需要好好斟酌。”林冬也摸不清李桐什么态度，他也不好表态，只好模棱两可的回复着。 第187章 演戏 李桐心里也松了一口气，他还真怀疑林冬一时头热，已经答应了，那他可真是骑虎难下。 “嗯，这个听你的，如果真有必要我们倒是可以考虑考虑。”思索片刻，李桐沉声道。 李桐心里还是挺纠结的，不知道这样做到底值不值得，毕竟他对黄馨只是单方面的情感。如果能有一个不错的结果，那他自然是乐意如此；假若没有呢？那处境岂不是很尴尬，就真是搬起石头砸自己的脚。 林冬诧异看了李桐一眼，心里开始有点后悔了，“不该提议那个想法。” 两人很有默契的没有讲话，不是不知道该聊什么，而是林冬的提议让‘留住黄馨’的话题变得敏感起来。 公司到目前为止，虽然还只能算是雏型，但他们还是不愿意别人平白无故摘这不成熟果实，更何况还有那么多的不确定。 公司人员的辞职，可能对于任何一家公司而言都是一件再小不过的小事。可对于林冬他们而言，黄馨是不一样的，抛开其它个人情感不谈，就只因黄馨是公司里的第一个员工，他们都会有特殊感情，自然会极力挽留。好在她的问题暂时算是得到了解决，接下来就是工作发展问题了。 …… “你做好心理准备了吗？” “什么准备？”林冬疑惑，李桐冷不伶仃冒出这样一句让他有点反应不过来。 李桐轻笑，“能有什么，当然是接下来的这场聚餐了。” 林冬身体一紧，额头不由渗出了冷汗。不过他还是依旧强装镇定，道：“我需要准备什么，该是啥就是啥呗。”瞟了一眼李桐，随即又补充道：“如果你是说他们解约的事，那我可以明确告诉你，我已经有了心理准备。” “是吗？”李桐似笑非笑看着林冬。 “你若不信，那就算了。”林冬无奈耸了耸肩，没有做过多解释。 “唉，这个问题基本已成定局，我当然不是在说它。” 看着在那感慨的李桐，林冬怎么都感觉他有一种幸灾乐祸的味道，这让林冬心里感到一丝不安，眉头不由紧皱了起来。 “你这话什么意思，难不成还有其它的？”林冬不解道。 “嘿嘿，你忘了，他们的项目不是一直由你负责嘛，难道你就不担心刘总在餐桌上向你发难？” “这…不至于吧？” 李桐心里也没底，也不敢把话说的太满，只好劝说道：“反正你还是先想好如何应对，总比到时桌上下不来台好。” 林冬点了点，算是作了回应。 李桐刚提这个问题时，林冬还以为他要推卸责任，心里还有点不爽，可当听完缘由后，他才放下心里的芥蒂。 林冬抬头瞥了李桐一眼，暗道：“他说的对，要是到时刘总翻脸不认人了，那该如何？我是得好好想想才是。” “如果我是刘总，我会怎么问呢？”林冬脸色变不由为难起来。 不管他如何假设，他都会自动把这件事给略过。 “喂，李桐，你说刘总他会问什么呀？”林冬用手轻轻碰了下李桐，询问道。 李桐脸上不由浮出一抹坏笑，道：“嘿嘿，那还用说，肯定是问你为什么给的数据这么差呀，不然还能有啥？” 林冬眉头微皱，不悦道：“感觉你好敷衍呀，就不能具体点？” “呵，这可是你说的？” 听到这话，林冬眉头皱的更深，点头道：“你说。” 李桐调整了下自己的坐姿和嗓音，表情也变得严肃起来，提醒道：“现在我就试着用刘总的语气来问你哈，看你如何回答。” 林冬懵逼的看着李桐，自己只是问他刘总可能问的问题，他就认真起来，还要实际操作。 “呵，你来吧。” “我记得咱们在第一次聚餐时，你好像有保证过哈，要把运营这块给我们搞好，对吧？” 低沉厚重，还带有几分沧桑的声从李桐嘴里传出，不过结合李桐外貌与表情，林冬没有感到严肃，反而觉得有些好笑。 他强忍着笑意，配合着李桐回答道：“是。” “那效果怎么样呀，你说说。”李桐故意板着脸问道。 林冬再也憋不住了，‘噗呲’一声笑了出来。 李桐瞪了林冬一眼，一脸不爽的表情，嘴里还在骂骂咧咧。 林冬可没有注意这些，现在他只想笑。 “哈哈，还别说，你学的还真像。” 李桐冷冷回应，道：“呵呵，你就笑吧，希望到了那里你还能笑得出来。” 林冬这才用手捂住嘴，强憋着没有再笑了。 “嘿，小伙子，你们咋不演了，刚才上去挺有趣的。” 一道陌生的声音从邻座传了过来，闻声望去，一个七十多岁的大爷正一脸笑意的看着他俩。 林冬也不知道大爷是故意调侃还是真在夸奖他俩，反正此时他的双耳已经赤红。偷偷瞟了一眼李桐，也比他好不到哪儿去。 “我说小伙子，继续呀？”大爷好像没有看到他俩的囧样，一个劲的催促他们。 地铁上的其它乘客原本还只是莫不关己的态度，此时都将目光聚在他俩身上。林冬还好，毕竟只是配合而已，当事人李桐就尴尬了，恨不得找个地缝钻进去。 李桐向林冬使了个眼色，林冬哪儿还不知是何意，随即点头，跟着李桐逃离了一节车厢。 看着他俩离去，背后还不断传出欢笑声，这让他俩更加快速逃离，直到看不见那里的人群，这才停了下来。 “那个老头谁呀，真是太过分了，真想现在回去怼他两句。”这时的李桐又恢复了过来，说话也硬气了不少。 林冬没有刺激他，他也觉得那个老人确实过分了一点。他俩在座位上谈论事情，也没有影响到谁，那老头硬是要管这个闲事。这还不算完，自己闲就罢了，还搞得怎个车厢无人不知。 “算了，就当一次教训吧。”林冬也不知道自己是在安慰他，还是在安慰自己。 李桐撇撇嘴，没有反驳。这事也怪他自己，当时想趁机占林冬的便宜，谁知道‘半路杀出个程咬金’，不仅搅了他的局，还让他成为笑柄。 “唉，说到底，还是自己脸皮太薄了。”李桐无奈暗息。平时他总是调侃林冬，今天他也认识到了自己，好像也并没有想像中那么社牛。 第188章 对策 俩人很有默契，都没有再说话，显然还在对刚才的事耿耿于怀。 林冬还好，不说话只是不想在李桐的伤口上撒盐；李桐就不一样了，这可算是他人生的一个笑柄，至少他是这样认为的。 “唉，别想了，都已经过去，想那些干嘛。”林冬拍了下李桐的肩膀，笑着安慰道。 林冬也不想提，可真的憋不住呀，想想刚才那窘迫的情形，林冬就想笑。 李桐白了林冬一眼，不悦道：“呵呵，这下你高兴了。”他怎么看出林冬这是故意，如果真心安慰他就不会提及这件事了。 “瞧你这话说的，咱们一体的呀。”林冬故作委屈，道：“那位大爷不是说了嘛，让咱们再表演一个？” 林冬故意将这‘咱们’这个词咬的很重，好像他才是这次事件的最大受害者一样。 “咦～”李桐不由后退两步，一脸嫌弃的看着林冬，道：“装，你就装。” “哈哈，看出来啦。”林冬也不避讳，直接笑了出来，随即又补充调侃道：“今天我们的李大帅哥是怎么了，那可是响当当的‘毒嘴’，今天怎么就哑火了？” 林冬可依稀记得，李桐可是得理不饶人的。之前在公司里，对上司几乎都不会给他好脸色的。 “我这是看他年龄太老了，怕把他怼出事后讹上我。”李桐满脸不屑的反驳道，好像他说的跟真的一样。 林冬若有所思，附和着点了点头。他不知道李桐是不是出于这个考虑，但不能排除有这种可能的发生。 看着林冬被自己说服的模样，李桐心里还挺得意的，毕竟这也算是自己在林冬面前找回了面子。 这些都是小插曲，真正该让他俩头疼还是今晚的饭局。 李桐提醒林冬要想好对策，这又何尝不是在提醒自己。项目虽然是林冬在负责，但这个项目的接线人还是他李桐。现在，项目成为这鬼样子，李桐自己就有不可推卸的责任。 “怎么样，有想好应对之策吗？”李桐一脸严肃的看着林冬，认真问道。 “唉，”林冬叹息了一声，无奈摇头道：“这个怎么说嘛，本身我们就有一定问题，想推卸，怕是不容易。” 李桐像看白痴一样看着林冬，用哀求的语气说道：“大哥，我是让你想应对刘总可能提出的问题，不是让你推卸责任，你在想啥呢？” 林冬瞪大双眼看着李桐，“有区别吗，不就是一个意思。” 李桐直接被林冬的回答给气笑了，“大哥，这能一样？” 林冬不解，疑惑的看着他，“刘总能问些啥，无非就是我们为什么把这个搞砸了呗，而所谓的应对之策不就是推卸责任。” 林冬的解释让李桐脑袋发懵，“好像你说的有点道理。”细想可几秒，李桐又立马摇头否认，道：“不对不对，你在好好想想，这两者之间区别可大了。” “他一天天的想些啥，对策变成了推卸责任，真是搞笑，还差点把我带到阴沟里去了。”看着陷入沉思的林冬，李桐小声嘀咕着。 “应对之策难道真的不是推卸责任？”听着李桐反复强调，林冬有些不确定，不知道他俩到底谁对谁错了。 “如果我是刘总，我会问啥？”林冬自语。 这次，他没有再以自己的角度来思考这个问题，而是站在刘云峰的角度，尽可能的为难自己。 “如果我是刘云峰，我要问肯定是问为什么做了这么长时间，还是起不来？” “对，如果我是他肯定会这么问。”林冬肯定了自己心中的问题，并真的把这个问题当做刘云峰对他们的询问。 “那又该如何回复他呢？”这让林冬有些苦恼。以李桐的意思，回答这个问题，不能只说对方问题，也不能只说自己的问题。 “这也不能俩个都说呀？”愁眉苦脸，心里很是纳闷，还是搞不懂李桐这话何意。 “算了，不想了。”林冬想了所有的应对的方法，可都看起来有缺陷，只好就此作罢。 “怕啥，‘兵来将挡水来土掩’，我还不信了，难道刘总还能把我吃了不成。”林冬心一横，变不再思索这个问题，开始闭目养神起来。 一旁的李桐也和他遇到的同样的问题，原本自己是想好应对之策的，可在听了林冬的话，‘推卸责任’之后，他又变得不确定起来，整个人是越想越懵，特别是脑海里不时浮现之前被老人追问的画面，自己那份囧样，心情就很烦躁。 “真烦，都怪那老头，不然怎么会越想脑袋越混乱呢？”李桐眼中充满着戾气，呼吸也变得急促起来，像是随时都可能会爆发。 “冷静，冷静，那是我人生中的小插曲，不能让此影响了我的心静。”李桐一边做着深呼吸，一边自我安慰着。 时间并未他俩的脑路短缺而停止，依旧一分一秒的在流逝。 看着车厢里不断更换的新面孔，林冬俩人知道自己该下车了。当然，肯定不是到可最终站，只是该是换乘地铁了。 “唉，这刘总选地也太不够意思了，就选到自己公司周边，也不知道为我们考虑考虑。”站在站台的李桐小声抱怨着。 林冬轻声‘嗯’了一声，算是作了回应。他何尝又不是这么认为的，但那又有什么办法，谁让自己现在的身价和别人相差太远。 “呵呵，‘身价’。”想到这里，林冬都觉得有些好笑，不禁自嘲，“自己哪儿来的勇气和别人比身价，别人叫你一声‘林总’，你还真当自己就是了。” ‘林总’。林冬现在觉得这个词好讽刺，“唉，我什么时候才当得起这个称呼呀。”林冬一阵出神。 …… 地铁行驶的速度很快，换乘间隔的时间也很短，没有等待太长时间，林冬他们所要乘坐的地铁就来了。 第一趟地铁乘坐时间是最长的，后面换乘地铁的速度很快每跑几站林冬他们就进行的一次换乘。 这样对他俩也好，省的在地铁上呆的时间太容易胡思乱想。 第189章 故意刁难? “就是这个站了？”林冬看着即将到达的站口询问道。 “应该吧？”李桐两眼发懵，不确定的回答道。 “哈，什么是应该呀，快点确认一下呀，不然下错站了，那不是白搭。”林冬不满的看着李桐，小声嘀咕道：“什么时候你做事也这么不靠谱了。” 李桐打了个哈哈，没有和林冬争辩，而是直接拿出手机查看地址。 “是这里了，没错。”李桐反复核对了下地址，肯定回答道。 “‘三洞桥’，好像没有来过？”看着上面站牌显示的地名，林冬小声嘀咕着。 “没来过就没来过呗，这有啥好奇怪的，反正地图显示是这里下地铁。”李桐以为林冬在怀疑他看错地名，不由补充道。 林冬淡淡看了一眼李桐，没有作过多解释。他只是好奇自己在这个城市还是待了有些个年头了，为何会对这个地名如此陌生而感到奇怪而已。 “走吧，还愣在那里干嘛，到站了。”看着还在发愣林冬，李桐一阵嗤笑，拍了拍下他的肩膀率先离去。 …… “我们进去？” 站在‘旭东饭店’门口俩人有些犹豫，不知道该如何。 “刘总呢，怎么没有看见他人呢？”李桐狐疑，按道理刘云峰请吃饭至少应该出来接一下呀，怎么没人呀。 “是不是你搞错了？”林冬神情有些紧张，心里祈祷李桐是看错日期了。 李桐白了林冬一眼，不悦道：“你当我傻呀，这事我都反复确认过的，怎么可能看错。” 林冬尴尬一笑。从李桐刚才的话语中，他能够清晰感受到李桐对于这次会餐还是挺拒绝的，只是装的很好，没有像他一样表现出来而已。 “要不你打电话问问吧，问问刘总是订的那个包间，我们直接进去就行。” 按照惯例，刘云峰邀约他俩吃饭肯定不会是在普通的大厅里的，肯定是会选择包间的，毕竟他们这种人更在乎自己的面子。 李桐点头，“行，我问问。” “喂，刘总，我们已经到了，您人呢？” 李桐面带微笑，非常客气的向电话那头的刘云峰询问情况。 “嗯，好的好的。” 林冬也听不到他们在聊啥，只是看到李桐点头哈腰的模样，让他很不是滋味。 “嗯，好好好，我们等您。” …… 电话刚一挂断，李桐脸色的就变得不太高兴起来。 “你这是咋了，刚才不是还好好的。”林冬好奇问道。 “别说了，别人还没有订位置呢，现在还在公司，说让我们等他。” “啥？还在公司？”林冬傻眼了，“不是说今天聚餐嘛，怎么…”一时间林冬也找不到合适的的词来形容。 “是今天，没错的，只是别人说他太忙给忘记了。”李桐的声音很冷，显然心中的怨气也不小。 “忘记了？那这餐还聚不？”林冬有些哭笑不得，这都能忘记，得有多不当回事。 “或许是真的太忙，忘记了吧？”李桐将‘真的太忙’几个字咬的很重，意味深长的看了林冬一眼。 林冬岂不知这是何意，不就是在暗示刘云峰是有意为之。可这又能如何，还不是的默默承受着。 李桐没有明说，林冬自然也不会点明，而是一脸无所谓样子，笑着说道：“没事儿，反正我们也没有啥事儿，全当来这里熟悉环境罢了。”说着林冬就往一个方向走。 回头看了一眼还站在原地愣神的李桐，招呼道：“走呀，去逛逛。” “真要逛逛呀？”李桐小跑到林冬的身旁小声问道。 ‘逛逛’只是说辞，他担心林冬以此为由报复刘云峰，也让他尝尝等人的滋味。 “当然了，不然我们就在这里站着，傻不拉几的等他。”林冬不屑的说道。 李桐尴尬的笑了笑，道：“你可要想好呀，这可能是个机会。” “机会？”林冬眉头微皱，若有所思，很快便了然。 无非就是借着此事，让刘云峰看到自己的诚意，说不定解约的事情就不好再提了。 “你觉得可能吗？” 李桐摇头苦笑道：“不知道，不过我想应该可能性很小很小。” “那不就得了，反正都已经这样了，还在乎这些干嘛，说不定以后都不会再有联系了。”林冬淡淡说道。 李桐愣了一眼，我用奇怪的眼光看着林冬，调侃道：“不错嘛，这才一会儿功夫就想的这么明白。” “什么叫想的明白。”林冬像看傻子一样看着李桐，缓缓解释道：“老弟，到了这份上了你还看不明白吗？别人就是完全不在乎我的，就算我们用热脸去贴别人冷屁股，还是没有用的。” 林冬一阵摇头，小声嘀咕着，“本来我们和他就只是合作关系，为什么要把自己定位这么低。”只是林冬的声音让他显得没有底气，很显然他心底也很清楚，自己和刘云峰本就不对等。 李桐无辜的看着林冬，道：“这个道理我何尝又不明白，可…”李桐想要反驳却不知道该如何开口。 原本，李桐是对这次会餐本就抱着走个过场的态度，解约就解约，反正对他的影响又不是很大。可听到黄馨要辞职那一刻后，他改变主意了，不想放弃，只是当着林冬的面他不会承认。 洛风云华科技公司，一个资产价值上亿的公司，是一个什么样的客户，李桐心里怎么不清楚。如果和别人能够长期预约，那公司短时间内至少就不会再担心资金问题了，条件也可能会逐渐变好。 “走吧，到处看看吧，不会走太远的。”看着李桐那支支吾吾的模样，林冬也不知道他为何会如此，只好改变主意。 听到这话李桐心里松了一口气，这才跟了上去。 “舍不得，不代表自己就要像下属一样在那里等他。最好的办法就是让刘云峰来的时候看不到我们，而且自己又感知对方的到来，这样既不让对方难堪，又让给我们留足面子。”李桐缓缓揣摩林冬想法，大致是这个意思。 第190章 实在人 两人没有离得太远，而是饭店周边来回踱步，最后实在等的不耐烦了，便找了一个公共椅坐了下来。 林冬表面看上去毫不在意，可眼睛始终不时注意‘旭东饭店’门口的食客。 终于，来了两个人引起了林冬的注意。 “李桐，你看，那人是不是刘云峰呀？”林冬低声询问。 李桐眉头微皱，摇头道：“不知道，我总共才见过他两次面，而且现在又隔这么远，有点不好分辨。” “要不你跑不过去瞅瞅？”林冬用手肘轻轻碰了李桐，怂恿道。 李桐瞪了林冬一眼，“你咋不去呢？” “呵呵，我看人根本就不像刘云峰，不用看就知道了。你不是不确定嘛，自然你上去确认了。”林冬笑着狡辩道。 李桐白了林冬一眼，不满道：“你可真会忽悠人，刚才还在问我，现在就把‘锅’甩我身上了。” 林冬耸了耸肩，小声嘀咕道：“看穿就行了嘛，说出来干嘛，还多年的兄弟呢？” 李桐没有理会，而是仔细的观察那两人。 “没道理，刘总没有说要带人来呀，怎么会如此呢？” “那人是刘总？” “嗯，应该是了。”李桐认真的点了点头。 林冬直溜溜的盯着李桐，眨巴着眼睛。 “不要用这种奇怪的眼神看我，我也是通过那头灰白的头发确认的。”李桐看着林冬，小声解释道。 “现在就过去？”林冬看了一眼饭店入口的方向，又将目光看向李桐。 李桐没有回复他，而是用实际行动告诉林冬。 林冬无语，可又无可奈何。看着逐渐走远的李桐，林冬只好小跑跟了上。 现在说什么都晚了，最好的方法就是直面。 林冬整理了下自己的衣领，用手轻轻弄了下发型，让自己看上去显得精神一点。 等待俩人两人来到饭店门口，早已没有刘云峰的踪影，这让林冬有些着急。反观李桐则显得淡定许多，轻车熟路，就好像来过一样。 “就是这里了。”李桐指了指‘108’包间。 林冬满脸疑惑，盯着李桐一句话也没说。 李桐将手机在林冬眼前一晃。 “原来如此。”林冬颔首，心中了然。 原来在他俩在外等待时，刘云峰就将订好的包间发给了李桐，只是没有告诉林冬而已。 李桐伸手就要敲门进入，一旁的林冬却一把拉住他的手，制止了他。 “嗯？” 李桐疑惑的看向林冬，不知道他这是和意。仔细一看才发现，林冬额头不断浸出的汗水，心中了然，轻笑道：“你该不会是害怕了吧。” 林冬这次没有反驳。原来之前无所谓的模样都是他装出来的，一部位原因是不想让李桐看清自己，另一部分也算是在为自己打气。 “哈哈，没事儿，一切有我呢。”李桐拍了拍林冬的肩膀，给了他一个放心的眼神。 林冬面露为难之色，张口想要告诉李桐自己能不能不进去，可又不敢开口，担心里面的刘云峰会听到。 正当林冬犹豫不决时，李桐已经敲响了房门。 “咚咚咚。” “请进。”粗犷而又沧桑的声音从里面传来，声音虽然不是很熟悉，但他俩还是知道开口的人是刘云峰。 林冬两人推门而入，映入眼帘的是一个身材魁梧，留有一头灰白头发的中年男子；还要一位身材消瘦，带着眼镜，看上去文质彬彬的男子。 林冬虽然已经不是第一次看见刘云峰那头灰白的头发，但再次看到时他心里还是万分感慨。 “刘总。” “刘总。” 来不及多想，基本的礼貌林冬俩人还是没有忘记，进门见面的第一招呼还是要打的。 “小刘，小林，来来来，快坐。”刘云峰看着林冬俩人哈哈大笑，就像多年不见的老朋友一样，一点架子都没有，非常热情。 “来，我给你们介绍一下，这位是我们公司的技术总监，绍元绍总，是我多年的老搭档。”刘云峰左手一抬，指向一旁的绍元。 “绍总。” “绍总。” 林冬也不知道为何会如此隆重的向他俩介绍这位技术总监，不过从刘云峰那重视的态度林冬不难看出，这个绍总肯定在他们公司有着举足轻重的地位。 绍元并没有像刘云峰那样表现的很客气，只是礼貌性的点了点头。 “不愧是搞技术的，看上去就很严肃。”林冬细微观察了下，不言苟笑的绍元，心中在评估着他是怎样的一个人。 和林冬一样，李桐的目光也在不时注意着这位绍总，想要看出他是怎样的一个人。 他和刘云峰总共吃过两次饭，可每次都是刘云峰一人，这次将这个技术总监带来，肯定是有原因的，只是一时他也猜不到而已。 “来来来，别光坐着呀，该吃吃该喝喝呀。”看着林冬俩人略显拘泥，刘云峰不由活跃起来。 林冬和李桐不由陪笑，象征性的夹了一点菜放在嘴里品尝起来。 林冬心里也挺纳闷的，“不是说没有订餐吗，这怎么就摆了满满一桌。” 林冬可能不知道，这里可是周边最为豪华的饭店，如果连这点都不能满足，那怎么可能有向刘云峰这样的回头客。 “来，别光吃菜呀，桌上的酒也动起来呀，不然这多没意思。”看着木纳的林冬俩人，刘云峰再次招呼着。 “看来这个刘总是无酒不欢。”林冬和李桐对视了一眼，急忙把桌上的酒瓶打开，分别给没每个人的杯子倒满了酒。 ‘无酒不欢’这只是林冬他俩的猜测，只能说他们还是太年轻了。 “来，干杯。” 刘云峰起身，举杯示意，林冬和李桐自然不可能拒绝，硬着头皮也得把这小杯白酒给干了。 “唉，说好的不喝酒的，看来又完犊子了。”林冬心里苦闷，憋着气一口干了它。 “哈哈，看不出来，小林还是个实在人。”看着林冬手中的空杯，刘云峰不由大笑称赞。 林冬一愣，这才注意到他们杯中的白酒并没有喝完，并且还剩着不少，就连李桐也不例外。 林冬知道自己犯傻了，尴尬笑了笑。 第191章 敬酒 林冬急忙拿起酒瓶，给自己满上。 可能刘云峰真的爱喝酒，对林冬这番的豪爽表现非常满意；而一旁的绍元则表现的平淡了许多，对于林冬的表现，则是笑着摇了摇头，也不知道是在想什么。 酒桌的氛围依靠刘云峰一个人是起不来的，自然得有人跟着配合才行。 “氛围走起来呀，别光愣着呀。”看着桌上林冬俩人已经放不开手脚，刘云峰略有不悦。 李桐看了一眼有些不知所措的林冬，又看了一旁显得毫不关己的绍元，思索片刻，举起酒杯，就开始向刘云峰敬酒。 为了突显自己的诚意，李桐端起酒杯走到刘云峰跟前，双手举杯，杯身略低于刘云峰酒杯两公分的位置。 “刘总，这杯敬您。也是感谢你对我们工作的支持，对我们后辈的关心…” 李桐说了一长串，反正是只要是好话，且和他们有联系的，能想到的都说了一遍。 刘云峰敬完自然是轮到了绍元，因为是第一次和他吃饭，李桐也不知道说什么好，只能从一个后辈的身份表示尊敬。 绍元对待他们虽然很冷，但该有的礼貌还是不会少。就算对于他们工作再不满意，但看在刘云峰的面子上，也得领，淡淡笑着点了点头，算是对李桐的回应。 李桐敬完他俩，现在就看林冬表演了。 “该说的他都说完了，我说啥？”林冬眼睛轻瞟了李桐一眼，心里有着一丝不快。 原本他还想着，让李桐打个样，自己好有模有样的学着敬酒。结果呢？最后发现自己啥也不是。 林冬也不知道自己该在敬酒时说些什么，只好说了几句祝福的话。 “刘总，该说的李桐的都已经说完了，我这杯酒也不浮夸，就祝您身体健康，万事如意。” 刘云峰先是一愣，随后大笑了起来，“哈哈哈，好。” 在这种场合，林冬这样以祝福的敬酒方式他还是第一次遇见。毕竟两者之间不是上下级，更不是长幼的关系，而是合作者。 对绍元的敬酒也和刘云峰的一样，都是采用祝福语的形式，可能唯一的不同就是祝福语有所差异。 几杯酒下肚，林冬俩人就开始晕乎乎的了，人也没有之前那么拘泥，放开了许多。不过有一点始终不变，那就说话依旧是循规蹈矩，刘云峰说啥就是啥，他俩只是点头附和。 …… 酒过三巡，菜过五味。今天聚餐所要谈论的的正事也开始了。 “小林，小李呀，今天把你们约过来，除了是想和你们聚聚外，还有更重要的事要和你们谈。”说到这里，刘云峰不由顿了顿，看了一旁的绍元一眼，随后又将目光转移到林冬和李桐身上，道：“主要就是和你们谈一谈咱们合约的事情。” 原本晕乎乎的林冬和李桐，在听到这番话后，不觉清醒了不少。两人相视了一眼，心照不宣，都知道今天的‘主菜’上来了。 俩人不约而同的放下手中的筷子，认真的看着刘云峰。 他俩的反应也是在刘云峰的意料之中，也是作为正常人该有的反应。毕竟自己之前在邀约短信里，那隐晦的含义，他们是知道了的。 刘云峰作为沉浸商场几十年的老江湖，之前又对林冬他俩是有意提携，自然不可能直接表明。 “小林，小李，你们接手咱们的产品也差多不有三个月时间了吧？”刘云峰的话语很轻，也感觉很温柔，就像老朋友谈论一样，完全没有一点来自甲方的压迫感。 即便如此，林冬和李桐也很紧张，额间的汗液也在悄然渗出。 “嗯，刘总，我们合作的时间是有个月了。”林冬点头回答道。 可这话刚一说出口，林冬就后悔了。 一旁的李桐更急了，狠狠的瞪了林冬一眼，心里都在咆哮，“你蠢呀，你这不是在提醒刘总我们的合约快到期了嘛？” 李桐心里还有一丝侥幸，既然刘云峰没有主动提出解约的事情，那就一定还有回旋的余地。李桐在来时的路上就已经考虑清楚了，要在餐桌上将刘云峰拿下的。可让他没有想到的是，‘主菜’刚一上来，林冬就把里面的不足给挑了上来。 刘云峰也是愣，随后接着林冬的话，笑着点头道：“对对对，你不说我差点把这事给忘了。” 陪同他来的绍元，诧异的看了刘云峰一眼，若有所思，随即嘴角露出一抹邪魅的笑容。 而在刘云峰对面的林冬，脸色更是刷的一下白了下来，一时间坐在那里不知道该如何，只能将求助的目光转向不远处的李桐。 李桐脸色很不好，一阵铁青。 桌上的氛围罕见的安静，谁都没有率先开口说话。林冬更是大气都不敢喘，双手也是无处安放，眼睛也不知道该看哪儿。 这样的氛围持续了大约持续了一分钟，领所有人意外，打破这份宁静的是上桌从来没有开口说过话的绍元。 “我听老刘说‘雅鹏’是你们两个才成立的？”绍元问道。 林冬和李桐相视了一眼，轻轻点了点头，疑惑的看着对方。 “老刘？”林冬眼神瞟了一眼对面的刘云峰，又将目光移到绍元身上，“看来俩人人的关系真的很不一般。” 对于林冬而言，刘云峰的身份那是高不可攀的，自己与其对话都是小心翼翼的，担心会得罪他。而现在又冒出一个绍元，可以很刘云峰平等对话、开玩笑，自然让林冬很诧异。 “真是后生可畏呀！”绍元看了刘云峰一眼，想着感叹道。 林冬他们也不知道绍元葫芦里卖的什么药，只能笑着点头附和着，看看绍元到底要干嘛。 绍元也没有客气，对于林冬他俩的表现更没有引起他任何波澜，仿佛一切都在他的掌握之中。 “哈哈，别这么紧张，我就是好奇现在的年轻人是如何创业的，和我们那个年代有何不同。”绍元笑呵呵的说着，还不忘向刘云峰使眼色，问道：“对吧，老刘？” 刘云峰心领神会，附和道：“对对对，说说，我也挺好奇的。” 第192章 谈经历 林冬这次犹豫了，担心会再次说错话，不由在将目光移向李桐。正巧，李桐同样看向他，也像是在询问他的意见。 这点小心思自然被刘云峰和绍元看在眼里，刘云峰没有说话，静等事态的发展；绍元肯定不能装作没看到，毕竟是他提出来的。 “哈哈，你们两个不用谦虚，都说来听听，就当一次简单的创业交流。”绍元淡笑道。 “创业交流？”林冬心里不由打起了退堂鼓，“就我们这‘初生牛犊’，说出来不就是一个笑话吗？” 相比较于林冬，李桐则显得淡定许多。 “来吧，你们谁先来？”绍元面带微笑，看了看略显紧张的林冬，又看了一眼一脸淡定的李桐。 “绍总，我想请问一下，你是要我们分享创业经验吗？”林冬深吸了一口气，小心翼翼问道。 “对，就是谈谈你们对这次创业的看法。”绍元点了点头。 林冬脑袋发懵，他所问的问题和绍元回答他的看似没啥区别，细看那是两个完全不同概念。 如果绍元说是想要他们分享创业经验，林冬完全可以直接拒绝，毕竟只是成功的人才有资格分享；失败者能分享的是教训，也不是经验。 而他们现在正处于这两者之间，对于经验的分享简直就是笑谈。 “我先来吧。”李桐看了一眼有些不知所措的林冬，开口说道。 林冬心里暗暗松了一口气，向李桐投递一个感激的目光。因为自己的原因，绍元和刘云峰的目光都集中在他身上，这让他倍感压力。 绍元和刘云峰分别调整了下自己的坐姿，满脸期待的看着李桐。并非有意为难，部分原因就是想听听现在新生代对创业的感受与看法而已。 李桐深吸了一口气，这才缓缓说道：“其实我对我们此次创业要说感受最多的是什么，那肯定是压力。” 说完李桐就将目光扫向几人，见没有反应有继续说道：“我们作为一个纯新的小白，此次创业完全就是凭借着一腔热血来做的，没有一个完整的流程，全靠一步一步分踩坑。不管是最开始公司行业的选择，还是人员的扩充而已，都是如此。” …… 噼里啪啦，李桐讲了很多，而讲的东西基本上都是他们是如何创业的。 绍元和刘云峰相视了一眼，彼此之间做了一个无奈的表情。他们没有做任何点评，而是点头示意。 看了林冬一眼，李桐重重吐了一口浊气。说不紧张，那肯定是假的。之所以强装镇定，无非是给刘云峰和绍元留下一个不错的印象而已。 “这就是你们整个创业经历？”刘云峰试探性的的问道。 李桐点了点头，回复道：“大体上是这样，只是现在人员还很少，只能算有了一个模型。” 刘云峰若有所思点了点头，转而将目光看向林冬，笑着问道：“小林，你有什么要补充的吗？” “哈哈，刘总，其实李桐说的那些基本就是我们俩创业的整个过程，差不多就那样了。”林冬小声回复着。 “哈哈，没事。”刘云峰也没有为难他，随即向一旁的绍元递了一个眼神。 绍元眉头微微一皱，显得不是那么高兴。当然并非因为林冬拒绝分享，而是就李桐说的那些不是他想要的，说了跟没说没有区别。不过既然是他开的口，李桐说完之后自然会少不了点评。 “哈哈～”绍元大笑了两声，吸引了几人的注意力，见所有人的目光都集中在他的身上才缓缓说道：“听小李这么一说，我对你们的创业还是有了一定的了解。” 绍元顿了顿，眼神扫视着林冬和李桐。看着他们像学生一样听他讲话，这才又继续说道：“怎么说呢，不能说是错或对，只能说你们是循规蹈矩、按部就班来的。” 原本绍元打算说他们这就是自由职业者，还不如那些搞兼职运营的人。思考片刻后还是算了，他年轻时刚开始创业也是一窍不通的，还不是同他们一样，凭借着一腔热血有了今天的成就。 林冬和李桐听到这番评价笑呵呵点了点头，这评价对他们还算中肯。 “那我想问问，你们的作息时间和工作是如何安排的吗？”随即绍元又问道。 “这…” 林冬有些迟疑，不由自主的将目光看向李桐，而李桐正巧也将目光看向了他。 “杀招终于来了吗？” 见没人回答绍元不由催促道：“来吧，说说，说不定你们有什么不足的地方，我和老刘还能给你们提提建议。” 一旁的刘云峰诧异的看了绍元一眼，“老伙计打的什么主意，不是一直对他们的印象不好吗？难道改主意了。” 惊讶的不只刘云峰，林冬心里也很疑惑，“难道是我们想多了？别人就没有打算追问我们的责任？” 思考片刻，林冬缓缓说道：“其实在作息方面我们也是有过两次改进，因为最先的时候完全没有给自己排休息，就想要一门心思把这个做起来，所以每天的工作的时间就是能做多少就多少，吃住基本都是工作室里。” 说道这里，林冬不由笑了起来。现在想想当时的自己都觉得挺傻的，如果重新来过他都不确定自己能否熬的过来。 那还是挺辛苦的，绍元肯定的点了点头。这样的经历他曾经也有过，要问怎么过来，那就是一个字‘熬’。 “后来呢？不是有过一次调整吗？”绍元的态度明显比之前好了不少，笑着问道。 “后来也是因为身体实在是扛不住，就给自己安排了每周一天休。工作时长也由之前的不限时，到后来的八个小时。” “八个小时？那可是真辛苦呀。”绍元嗤之以鼻，刚转变的态度又恢复到了之前，甚至还有些嫌弃。 一旁听讲的刘云峰脸色也变得难堪起来，之前他可是在绍元面前说了他们不少好话，现在想想都觉得可笑。 “还是老伙计的眼光好呀。” 本来刘云峰还觉得自己此次解约有的不厚道，现在心里顿时没有负担。 第193章 什么是成功 林冬也察觉到绍元态度的转变，急忙解释道：“绍总，你可能不知道，我们现在办公的地方离家有多远，差不多有两个小时的车程。” “哦，是吗？”绍元狐疑，嘴角微微上翘，轻笑道：“那你们可以选择离家近的办公地呀，那不是方便许多。” 林冬看了一眼李桐，无奈叹息道：“当时我们也有过这样的考虑，可当看到上面的价格后，唉…” 林冬没有把话说完，只是看着绍元苦笑着摇头。 “很贵？”绍元下意识问道，并且将目光看向刘云峰。 刘云峰摇头并耸肩作为回复，很显然对于这些他也不是很清楚。 这也是正常，毕竟以现在他俩的身价与地位，这些问题都用不了他们考虑，自己的下属就去办好了，即使是需要通过他们签字处理，也只是走走流程，根本就不会太在意这点开销。 “哈哈，绍总，那不是贵，是很贵，特别是对我们这种刚刚创业的小年轻。”一旁李桐笑着说道。 绍元点了点头，随即又问道，“那你们现在多少钱一年？” “我记得是六、七万吧？”李桐有些遗望，只能说个大概数字。 “六、七万一年，还是挺便宜的嘛。”绍元淡淡说道。 林冬瞪大眼睛看着绍元，心里不断腹诽，“六、七万是不贵，那也得看人呀。” 林冬对面的刘云峰也被绍元这句话给惊到了，不过他没有接穿，只是干咳了两声，接着绍元的话题问道：“那现在你们的办公地有多大呀？” “三十几平。” “三十几平？”刘云峰诧异的看着他们。 “三十几平能放啥？随便几张办公桌就占满了。”绍元轻笑道，这点空间还不如他们那‘总经办’大，显然是不相信他们的话。 绍元很直接，但也很真实，但也很难听。 林冬俩人的耳朵羞红，不由低着头颅，不敢和他们对视。 绍元也没有想到，他就说了句实话，居然会让林冬他们有这么大的反应。 “唉，现在的年轻人，一点经历都没有，啥也不是，就知道要面子。”绍元心里一阵摇头，这让他不禁认为，林冬他俩的创业就是一个笑话。 相比较于绍元的刻薄，刘云峰则显得友善许多。 “你们两个也不用自卑，很多创业者都是这样过来的，包括我们也不例外。”安慰的话语从刘云峰的口中，缓缓吐出。说完还不忘看向绍元，问道“你说对吧，绍元？” 绍元瞟了林冬俩人一眼，眼神中有了一丝不屑，不过既然是刘云峰要他配合他自然不能拒绝，轻轻‘嗯’了一声。 这话让林冬他们好受，眼神不由变得坚定了几分。 “既然他们都能做到，为何我们不能？”林冬眼睛不经意间瞟向绍元，那种轻慢，不屑让林冬感到非常不爽，暗暗发誓：“今天你看不起我们，总有一天我会狠狠‘打脸’。” 这样热血的梦想可能是每个创业者都曾有过的，特别是在受到别人嘲讽与轻视时，但又有多少能够成功呢？ “来来来，吃菜，不然等会儿菜凉了味道可就变了。”刘云峰也觉得桌上的氛围有些不对，不由转移了话题。 刘云峰算是对林冬他们有提携之情，他说什么林冬和李桐肯定是会照做的，随即拿起桌上的筷子夹了一点菜放到嘴里咀嚼了起来。 “唉，羡慕你们这些年轻人呀。”刘云峰端起桌上的酒，轻轻抿了一口，感叹道。 林冬和李桐有些错愕，不由自主的将目光看向刘云峰。 “羡慕我们？” “对呀，羡慕你们。”刘云峰笑着点头。 林冬俩人相视了一眼，不知道刘云峰这话何意。明明自己刚才都已经公司的情况说了，还遭到绍元的一顿鄙视，还有什么可羡慕的。 “刘总，能说说，我们有啥好羡慕的吗？”林冬心里虽然犯嘀咕，不过还是挺好奇他们这些成功人士的苦闷。 刘云峰看了林冬一眼，无奈摇了摇头，再次端起酒上的那小杯白酒一饮而尽。林冬正准备起身给刘云峰满上时，一旁的李桐眼疾手快，先一步给刘云峰续满了酒。 “唉，”刘云峰这才叹息了一声缓缓说道：“你们可能觉得的现在的我们很成功，对吧？” 林冬下意识点了点头，以为刘云峰在自谦，心里一阵腹诽：“身价过亿，这不算成功那算什么？难道像我们要像我们这样，租个办公地都还得一点点盘算着来才是？” 刘云峰面露苦笑，下意识看向一旁的绍元，随后又将目光转到林冬俩人身上，缓缓说道：“或许吧，毕竟成功也是相对的。” 林冬不解，不由问道：“刘总，您这说的太谦虚，成功或许是相对，但也是客观的事实。” 刘云峰诧异的看了林冬两眼，打趣道：“之前看你都不怎么说话，是不是酒没有到位的缘故。”说完刘云峰不由大笑了起来。 林冬用手挠了挠脑袋，尴尬的笑了笑，没有否认，确实有酒的原因。 桌上的氛围因为刘云峰的一句玩笑话缓和了不少，几人不由都笑了起来。 而此时，刘云峰一转之前的笑脸，整个人看上去严肃了几分，道：“话虽如此，可并非你们所想的那样，现在我们公司…” “咳～” 就在这时，一声咳嗽打断了刘云峰的讲话，是绍元发出的。 多年的默契让两人早已心有灵犀，绍元的一个简单动作刘云峰就明白了。 “来来来，喝酒，喝酒。”为了缓解尴尬，刘云峰举起酒杯，示意了一下，又独自抿了一小口。 林冬也端起酒上的酒杯，跟着抿了一口。只是不同的是他的注意力不在酒杯上，而是在绍元的一声咳嗽中。 “他是故意的？”林冬眉头微皱，想要猜测刘云峰和绍元俩人在打什么哑谜。 “难道刚才刘总的话涉及到了他们公司的机密？”越想林冬心中越发肯定，“肯定是这样的，不然绍元为何要提醒。” 第194章 不懂运营? “哼，不就是一些公司业务嘛，有什么好隐瞒的。”林冬心里满是不诧，不过他也不敢表现出来，毕竟这是别人的权力，弄个不好会得罪人，这不是他想要的。 “唉，也怪我们，太单纯了。”林冬心里也有一丝后悔，刚才他和李桐毫不犹豫的把公司的所有情况告诉了对方，“果然姜还是老的辣呀。” 与林冬的内心的纠结不同，李桐则表现的直接许多。从刚才绍元嘲讽他们那一刻开始，李桐的脸色就不太好看，这一刻绍元的表现更加不满。 李桐独自一人闷了一口白酒，眼睛不断扫视着几人表情的变化，特别是绍元。 “这人怎么回事，为什么平白无故的针对我们？” 到了这时，李桐咋还不明白，刘云峰和绍元可是一个唱红脸一个唱白脸，可谓配合的天衣无缝。 “唉，也不知道他看出来没有？”李桐看了林冬一眼，心中暗叹。 从李桐讲出创业经历之后，绍元眼神里表现的不屑开始，李桐就开始走了怀疑。所以后来讲话都是林冬说的比较多，而他则只是偶尔附和。 “来，我们再走一个。” 也不知道是餐桌的氛围符合刘云峰的味道，还是他真的对白酒很热爱。举起杯中的白酒，又要干掉。 林冬早已不胜酒力，眼睛有些发花了，不过看在对方是刘云峰的面上，他还是一饮而尽。 李桐可没有了之前的热情，只是附和着刘云峰，抿了一点，然后快速拿上桌上的酒瓶，再次给刘云峰倒满。 与刘云峰喝酒、吃饭可能最好的地方就是不劝酒，李桐和刘云峰总共有过三次吃饭，刘云峰都没有劝过酒，全凭自己选择。 …… 喝酒，吃菜，闲谈，这可能就是聚餐的常态了，任何一场聚会，都逃不了这样的定律。 而刘云峰邀请的此次聚餐就是这样的简单的吃吃喝喝吗？答案是否定的。 待到桌上的菜吃了大半时，沉默了‘许久’的绍元再次开口说话。 “来，小林，小李，我们三个走一个。”绍元端起桌上的酒一饮而尽。 林冬俩人有些迟疑，不过还是干了。 “这就奇怪了，他居然会找我们主动喝酒？”已有警惕心得李桐心底很纳闷，不知道绍元要干嘛。 “难道是要散场了？”李桐不由怀疑。 “不像呀！”看着刘云峰一点没有走人的意思，李桐很快打消了这个念头。 “搞不懂，实在是搞不懂。” 李桐很纳闷，林冬又何尝不是呢？ 林冬虽然不像李桐一样，一直在观察着刘云峰和绍元的举动，但从谈话里，他还是能感觉到绍元和刘云峰对他们态度的不同。 如果说刘云峰是一个好心的前辈，那么绍元肯定是刻薄的刁难者。 “是不是我想太多了，或许他本来就是和我一样，是一个不擅言语的人。”林冬偷偷瞄了一绍元，没有任何表情，仿佛任何事都难以打动他分毫。 就在俩人还在猜测绍元敬酒的目的时，他再一次说话了。 “小刘，小李，有一个问题困了我和老刘很久了，我们一直想不通，想和你们请教请教。” 说是请教，不过他的语气和冷漠的表情里，林冬没有看出一点走请教的意思。 即使是这样，林冬心里也很吃惊，惊讶道：“不知道绍总想要知道什么？” 听到林冬的话李桐一愣，脸色有些不太好看：“今天这林冬是怎么了，平时都不说话的，今天发言怎么这么积极。” 如果对方说的是好话还不要紧，问题就在于林冬是主动往别人‘套子’里装，这也太傻了一点。 “哈哈，其实也没啥，就是对于运营推广这块不是很懂，想要了解一下。” 看着绍元那平淡的模样，林冬傻眼了，“他是在故意考察我们，还是真的不懂？”林冬心里犯嘀咕，不知道该如何回复。 “怎么，有什么为难之处吗？”见林冬俩人都没有回答他，绍元心里有些不悦，不过没有表现出来，反而面带微笑问道。 绍元的笑容不但没有让林冬感到轻松，反而让他有些毛骨悚然，身体不由自主颤抖了一下。 “算了，就只能当他是在考察我们了。能够把一个公司做这么大，一点运营也不懂，谁会相信？” 林冬干咳了两声，缓解了下自己的尴尬，然后这才缓缓说道：“其实运营推广就是以某种平台为媒介，通过视频、文章或广告的形式，让消费知道我们的产品，认可我们的产品，然后购买我们的产品。”说完林冬还不忘冲着李桐眨了眨眼睛。 “啪啪啪。” 鼓掌的声音吸引了林冬的目光，是绍元和刘云峰的掌声。 “哈哈哈，说的好。”绍元笑着说道，可心底却不是这么想的。“这小子是故意的，还是听不懂我说话。” 林冬的回答看似没有毛病，可说了又和没说没啥区别。就如同别人问你没钱了该怎么办，你回答打工赚钱一个道理。 林冬的回答也着实让李桐惊掉了下巴，他以为林冬会傻傻的把公司如何给他们产品运营推广的原理说出来，那不是给别人留把柄吗？ “哈哈，小林说的挺好的，就是不知道小李还有什么补充的没有。” 从林冬那里没有得到自己想要的答案，绍元又不得不将目光转向没怎么开口的李桐。 李桐轻飘飘瞟了一眼绍元，仅一瞬脸上的表情又变得很热情，受宠若惊，笑着说道：“绍总，其实我也没有什么可补充，我对运营推广的理解基本和林冬的一样。” 绍元尴尬笑了笑没有说话，而是端起酒杯抿了一点，只是眼睛的位置却是在看向刘云峰。 刘云峰知道，李桐这话让绍元有些下不了台，不由板着脸，故作生气样子，沉声道：“小李，有啥就说啥，这里又没有外人，难道还担心我们嘲笑你不成。” 李桐也不知道该如何回复刘云峰，只好起身端起酒杯，道：“刘总，绍总，来，我再敬你们两位前辈一杯。” 第195章 得罪人的事 “哈哈，好。” 绍元有些迟疑，刘云峰却一直接端起了酒。 “看来这位刘总是真的对酒情有独钟呀。”李桐感慨，就要与刘云峰碰杯。 而就在此时，刘云峰却故意将酒杯缩了回去。李桐抬眼看向刘云峰，不明白他这是何意。 “小李，这杯酒干了以后你也讲讲对推广运营的看法，特别是对我们产品，说说你们的运营方式，以及未来打算。”刘云峰表情有些严肃，给李桐一种不可抗拒的感觉。 而一旁，有些不情愿的绍元，听了这话，更是诧异的看了刘云峰，暗道：“老刘这是何意，难道还想和他们续约？不应该呀。” 绍元想不通刘云峰为何会这样说，不过总话的意思里，他看出刘云峰非常在意自己产品推广运营的方式，随即端起酒杯与李桐碰了下，并点头作以示意。 与他有同样想法的还有林冬和李桐。 李桐心里有了决断，一改之前的敷衍脸色，变得积极起来，笑着说道：“刘总这是哪里的话，关于产品的运营推广本来就想和你们聊聊，只是平时您这边太忙，一直没有时间。” “唉，这也是没有的办法，前段时间公司的事情的确太多，一时脱不开身，在这里给你道声歉。”刘云峰看上去为难的模样，好像有什么苦衷。至于是什么苦衷只有他和绍元最清楚，这是不可能透露给外人的。 “什么事还有比公司的营销更重要？”这样的话李桐也只敢在心里发发牢骚，谁让别人是甲方，拳头比他大。 表面李桐得客客气气的点头哈腰，“刘总太客气了，您的事要紧。” “对对对，刘总您真是太客气了。”一旁本是看客的林冬也端起酒杯站了起来，跟着附和道。 “哈哈，你们没有怪罪我就行，来干杯。”刘云峰大笑两声，分别与李桐和林冬碰了杯。 此时，林冬俩人心里百般不是滋味，深感汗颜。 “这刘总果然是能做大事之人。”林冬对刘云峰又有了新的看法：“有这样的成就，还能以一个谦卑者的身份来向我们这种毫无成就的晚辈请教，这可是很多人一辈子都碰不到的人呀。” “来吧小李，说说你的看法。” “好的，刘总。” 话都已经到了这份上，李桐也找不到推脱的理由，只能答应下来。 “刘总，绍总，其实我们在对你们，，，就是咱们的产品运营推广时，主要是用的广告。” 刘云峰和绍元对视了一眼，同时点了点头。这个他们一直很清楚的，不然每天的那些推广费哪儿去了。 “你继续。”刘云峰调整了坐姿，认真的看着李桐。 李桐点头继续道：“我们在最先运营推广时，因为没有接触过这种电商模式的产品，所以在控制成本上没有把控那么精准。”李桐也没有避讳，直接说出最初的时自己的错误。 刘云峰没有说话，这件事在之前有提过，自己再问缘由，就显得有些小气了。 李桐又继续说道：“后来问题就是团队的磨合问题了。”谈到这里李桐不由将目光看向林冬，随后又转移到刘云峰身上，表情也变得严肃起来，“这件事相信刘总应该是有印象的。” 这件事何止是有印象，简直就是印象深刻。可以说，公司里进行裁员，就是因为这件事作为的导火索而引起的。 “这件事，不是已经解决了吗，怎么还有问题？”刘云峰没有说话，坐在李桐对面的绍元忍不住开口了。 “那个绍总，解决是当时解决了，过后…” 李桐没有把话说完，只是摇头叹息了一声，表现的很无奈。 “这个王誉峰怎么对接的，回去之后得好好问问。”绍元的脸色有些难看，看得出来他是真的生气了。 这也不怪他，之前绍元可是没少维护王誉峰，现在公司都已经火烧眉毛了，做事还如此不上心，这他就不能容忍了。 “绍元。”一道不满的声音，将绍元拉回可现实。 绍元这才反应过来，自己的行为有些过激了。不管王誉峰做的再不对，那也是自己公司内部的事情，在外人面前表现出来，这就让人笑话了。 “看来他们公司内部的水，还是挺浑的。”林冬心里了然，“从绍总的反应，看的出王誉峰在做工作汇报时肯定有所遮掩，不然他也不至于生这么大的气。” “小李，能具体说说看，你们在和王主管工作对接时遇到的麻烦吗？”刘云峰笑着看向李桐。 刘云峰的语气比之前柔和可许多，至少没有之前那么盛气凌人。 李桐不由将目光转移到林冬身上，道：“所有的对接都是由林冬和王主管进行，具体情况还是让林冬来说说吧。” 所有人的目光都注意到林冬身上，这样让他倍感压力。 “这不是坑我嘛，事情过去就过去了还提出来干嘛。”林冬心里暗恨，他也没有料到李桐会将这个锅甩给他，“这可是得罪人的事，解释不好会让刘总和绍总误解，仍为我们在推卸责任，挑拨离间。” “哈哈小林，不用担心，有什么你就说什么，只要是实话，反正这里就我们几人，没什么好隐瞒的。”刘云峰淡笑道。 “不担心，不担心才怪。” 林冬打起了退堂鼓，不知道该如何像刘云峰陈述这和王誉峰对接的事。如果是之前，他可能就不管三七二十一，只管说就可以了；现在不同，刘云峰的话给了他们希望，如果刘云峰没有解约反而和他们预约，那以后的工作对接岂不是很尴尬。 “说吧，我也想知道，你们和王誉峰是如何对接，才造成现在的成本如此高。” 林冬闻声望去，是绍元的声音。不难看出他心中有团火，虽然压制了下来，但林冬依旧能够感受他的怒意。 “呵呵，这个…” 原本就不知道该如何陈述的林冬这次更是吓得不敢开口，成本是他最不愿提及的事，绍元点了出来，表明是要让他们给个合理的解释。 第196章 新的决定 “呵呵，这可是你们说的。”林冬心里暗暗计较着，最终还是决定直接表述。“都将话挑明了，估计那么多干嘛。这个绍元是拦路草，不搞定想续约估计是没戏的。” “其实就是在进行线索对接时，王主管给我们数据打了折扣。” 绍元疑惑的看着林冬，“就这，没有了？”眼神中有着丝丝不屑，“我还以为多大的事情？” 林冬眉头微皱，暗道：“这是真不懂还是装的？”随即反问道：“这还不算事？” 绍元看了一眼刘云峰，轻笑道：“哈哈，不就是几条数据吗，这应该不影响你们推广吧？账户在你们手里，具体调整还是你们说的算。” “噗呲一声”，林冬被绍元的话给气笑了，调侃道：“绍总可真会说笑，我们做运营推广所有的一切都是拿数据说话，如果一切都按照您说那样操作，那还找运营干嘛，直接砸钱不好？” “这林冬今天是酒精上头了？说话这么硬气？”一旁的李桐可是实实在在为他捏了一把汗，“这样直接硬刚，怕是会让他们下不了台呀？” 果然，绍元脸上有些挂不住了，一阵青一阵白，冷笑道：“呵，像你那么一说，这几个月的数据不行，还是我们营销主管的错了？” “那倒不至于，一个团队做不好，谁都有责任。” “哈哈，说的好，团队里不管哪个环节出了问题，谁都有不可推卸的责任。”刘云峰感受到氛围中有了一丝火药味，急忙出来打圆场。 “老刘？”绍元沉思道。 刘云峰的插足让他脸色变得更加难看了，一时让他不知道该如何开口。 “啊，哈哈，，你看我。”刘云峰打了马虎眼，示意道：“来，林冬，你继续。” “继续？”林冬满脸疑惑，有些迟疑。 林冬瞟了一眼一脸不悦的绍元，笑着说道：“刘总，其它就没什么了，主要就是这个问题。” 王誉峰还有其它地方不配合，他倒是想说。如果刘云峰没插手他还不会管那么多，现在不行，不看僧面也得看佛面呀，刘云峰待他们不薄，在继续说下去很有可能会驳了刘云峰面子。 “哈哈，那好，回去后我们定要好好说教说教下他。”刘云峰没有继续追问，而是失望的叹息道：“这个王誉峰，唉…” 林冬也不知道该接什么，只好装作没有看到。 桌上很安静，谁也没有说话，也没人喝酒了，更没人夹菜，场面有些尴尬。 这样的氛围持续了几分钟，最终还是刘云峰将其终结。 刘云峰缓缓起身，举起杯中的酒，扫视着林冬和李桐，问道：“你们都吃饱，喝足了吧？” “吃饱了。” “吃饱了。” “那好，咱们干了杯中的酒，这顿就算结束了。” 没有结束语，没有总结的话，一杯酒完后，林冬和李桐就在刘云峰的注视下离开了。 而就在林冬他们离开以后，绍元的情绪终于爆发了出来，“你看看，老刘，这就是你说的，还不错，简直不知道什么叫天高地厚。” “来来来，坐下，别生气。”刘云峰走到绍元身后，双手按在他的肩膀上，让其坐了下来，安慰道：“他们就是些，没有过什么经历的小孩，你和他们计较那么多干嘛？” “哼。”绍元冷哼一声，心里还是有些不痛快。 “哈哈，来，我们干一杯，好久没有和你单独喝过酒了。”刘云峰端起酒瓶把自己的杯子满上，又给绍元倒满。 绍元表面不乐意，不过看着刘云峰举起的酒杯，还是碰了上去。 刘云峰只是抿了一小口，而绍元则一口干了它。 “哈哈，你这…” 刘云峰也不知道该说什么好，只好再次为绍元续了一杯。 “唉，老刘，咱们不是说好的嘛，不是说要和他们解约嘛，怎么…”绍元看着自顾埋头喝酒的刘云峰抱怨道。 “解约嘛，不就是一句话的事情，为什么一定要在这张餐桌上解决。”刘云峰看了绍元一眼，神秘一笑。 “那你打算…” “咱们不是想要自己组建一个运维部嘛，你觉得呢？” “你想把他们搞过来？”绍元眉头微皱，很是不解。 “你觉得他们的能力如何？”刘云峰小声问道。 “呵呵，”绍元冷笑了两声，不屑道：“运营能力不知道，不过推卸责任的本事还是有的。” “你看看你。”刘云峰无奈摇头，道：“你这话说的，多少带了点个人感情。” 刘云峰这话没有说错，绍元就是一直对林冬他们不太满意，这才处处针对他们。当然，也仅仅是言语上的针对而已，具体他们的去留，还是得由刘云峰来决定。 “这也是没有办法的事。”绍元端起酒杯和刘云峰碰了一下，轻轻抿了一口，继续道：“现在咱们公司都火烧眉毛了，你看他们反而一点不急，这完全就是混日子的，和他们合作，简直就是在浪费时间。” 绍元的话让刘云峰陷入了沉思，他又何尝不清楚其中的厉害关系。可问题在于，现在去哪找能够马上接手他们产品的。 “那依你的意思呢？”刘云峰反问道。 “我的想法很简单，与其在他们身上花无用的开销，不如多出一点钱，招几个有水平的运营人员来。” 刘云峰点了点头，道：“这倒是一个好方法，就是不知道哪里去找。” 绍元的意思刘云峰也大概了解了，此次组建运维部至少要找一个能统筹方向的人。而这样的一般都是内推的，这让他很头疼。 “你有合适的人选？”刘云峰转念一想，再次问道。他不相信，绍元会无的放矢。 绍元神秘一笑，淡淡道：“‘何俊豪’何总，难道你忘记了？” “哈哈，他自己旗下有两家公司，那么繁忙，难道他会来不成？”刘云峰无奈笑道。 “他是忙，不过让他推荐一两个，有能力的应该不会太耽搁他吧。” “嗯，这倒是。” 得到刘云峰的首肯，绍元脸色好看了不少，“好，那么咱们就这么定了，让人事那边先缓缓，等到何总那边缺定后再说。” “那‘雅鹏’那边呢？”刘云峰面露为难之色。 “哈哈，你不是说了嘛，解约不就是一句话的事情，就暂时先不变呗，等到人手确定后，直接给他们说一声就行。”绍元淡淡道。 “行，那这么定了。” “哈哈，来，干！” …… 第197章 绍元的地位 离开饭店的林冬俩人，并没有第一时间选择回家，而是选择离地铁站台最近的公共座椅上歇息。 昏昏沉沉的林冬直接就要睡在椅子上，好在李桐扶着这才没有睡下去，不过脑袋却不受控制的耷拉了下来，像极了小孩发困的模样。 “哈哈，你看你，酒量又不咋的还学刘总。”看着林冬那狼狈的样子，李桐不由一阵摇头。 显然，李桐的情况要比林冬好上不少，至少人还挺清醒的。 “啊，你说什么？” 迷迷瞪瞪的林冬听到李桐的声音，不由将脑袋向李桐的方向偏移，努力的睁开眼睛，可眼皮就是不听使唤，不受控制的耷拉下来。 “没啥，夸你酒量好。”李桐白了身旁的林冬一眼。 “呵呵，看不出来，今天你还挺给力的。”李桐背靠椅子，仰着头看着星空自语，“没有想到你居然敢和那个绍总杠起来。” 听到这话，林冬立马来了精神，激动道：“哈哈，想不到吧，什么绍总，还不是被我轻松拿捏。” “呵呵，你就吹吧。”看着林冬那得意模样，李桐忍不住嘲讽。他话语虽然不服气，不过心里对林冬今天表现还是很意外的。 “不过话又说回来，今天那位绍总还真是的，别看不怎么说话，心机还挺深的。”李桐一脸不诧，想想刚才桌上绍元的那副嘴脸他就来气。 “心机？” 可能是因为外面空气的缘故，没过太长时间，林冬清醒了不少。 “难道不是？”李桐疑惑。 “哈哈，”林冬笑着摇了摇头，感叹道：“是瞧不上我们，与心机无关。” 林冬可不认为那是心机，心机可是别人认同你的实力才行。就桌上绍元那说话的语气与表情，完全就是一个上位者对下属的态度。 “哈哈，也是，就我们这，在别人眼里啥也不是。” 林冬瞥了李同一眼，一手拍在他的肩膀上，宽慰道：“想开点，这不是很正常嘛。” 李桐耸了耸肩，显然没有太在意，“我可是因此而自卑，只是觉得那些人太势利了。” “我觉得还好吧，至少刘总对我们还是挺不错的。” 不管李桐是否认同，但这一点他必须的承认。与绍元相比，刘云峰就要好上不少，没有因为自身身价问题，而瞧不起他们。 “唉，也不知道刘总那句话到底是何意？”想到桌上刘云峰那句有续约意思的话，李桐心里就变得忐忑起来。 要么续约，要么解约。就这两种可能，可今天聚餐，硬是没有一句痛快的话，这让他们很纠结。 “你觉得呢？”林冬也是不解。 餐桌上聊的东西不多，但两个小时的会餐时间，也谈了不少，要问哪句话让林冬印象最深刻，可能就是刘云峰带给他们希望的话，‘对后续推广…’。 “你认为呢？”李桐没有回答，而是反问道。 “我？”林冬一改之前的嬉笑，表情变得认真了起来，沉声道：“如果今天没有绍元的出现，我觉得我们和他们还是有可能继续合作的，可现在…”林冬的没有继续说下去，而是无奈的摇了摇头。 李桐眉头微皱，追问道：“你是说我们会被解约？” 林冬重重的点了点头。 听到这话李桐脸色一下变得苍白了起来，强颜欢笑道：“你在骗我吧，人家刘总都让我们好好规划后续的推广方向，如果那样的话不是多此一举吗？” 李桐的反常举动，让林冬诧异，不过细想他好像又明白了，随拍了拍李桐的肩膀，笑着说道“哈哈，我就是说说而已，别太当真。” 其实林冬心里很清楚，这只是安慰话而已。他也知道，李桐心里是非常清楚的，在酒桌上他就看见了。 桌上林冬看似漫不经心的在和他们碰酒、聊话，可实际上，他的心思一直都在关注着几人的表情变化。 李桐是什么时候开始转变得林冬看的非常清楚，就是在刘云峰给了他们希望时才一改之前的无所谓态度。 “吓死我了，我还以为是真的。”李桐拍了胸脯，不满的看了林冬一眼。 林冬无奈的耸了耸肩，没有反驳他，因为他心里也怀揣着期待。 …… 两人在这里谈了很多，不过大多都是在吐槽绍元的不是。 时间一分一秒的过去，地铁口路过的行人也越来越少，林冬的酒也醒的差不多了。 “走吧，该回去了。”林冬起身伸了一个懒腰。 “呵呵，你能行吗？”李桐仔细观察了一番，打趣道：“看上去还行，不会在地铁上睡着吧。” ‘噗呲一声’，林冬笑了出来：“你想啥呢，怎么可能。” 李桐打了哈哈，邪魅一笑，“谁知道呢，不知道上次是谁醉的不醒人事。” 林冬瞥一眼李桐，狡辩道：“那能一样，上次完全是没有限量的好吗？而且这次喝的酒度数也不高，不像上次，直接干的52度白酒。” “度数不高？”李桐疑惑，他没有细致观察，反正喝起来感觉和上次没有差别。 “嗯，”林冬点了点头，“我看了下，也就四十来度。” 李桐若有所思，“怪不得我说后劲不大呢？原来是喝了假酒。”说到这里，李桐自己都忍不住笑了出来，一个身价过亿的老总，会拿出‘假酒’来？ 林冬一愣，随后轻声道：“大概是为了迎合那位绍总吧？” 两人不由对视了一眼，心里一阵唏嘘。 一个对酒如此热爱的刘云峰，为了迎合绍元的酒量，有意将酒换作低度酒，可想而知，绍元在洛风云华科技公司的地位。 两人都没有点出这个事情的后果，不过心中的答案却显得更加清晰。 “算了，管他的，反正事情已经这样了，该干嘛干嘛，我们能做的随缘就行。”这时李桐反而要比林冬看的开，反过来安慰林冬。 果然，世人都有口是心非的毛病，特别是在自己在意的事情上。表现的越平淡，往往心里看的比谁都重。 林冬微微一笑，没有说话，而是排着李桐往地铁走去。 “好久没有这样的感觉了。” 与洛风云华科技公司合作的事情，林冬不敢确定会是怎样的一个结局。不过和李桐关系，仿佛又回到了以前。 第198章 回来了? 返回了路程要比来时快上不少，打个盹的时间，俩人就分别换乘了不同的地铁。 “你自己小心点哈，我就先走了。” “嗯，你也小心点。” 两人相互道别，就各自乘坐回家的地铁。 “我和李桐会成为下一个刘云峰和绍元吗？”地铁上，林冬独自一人坐在一处靠角落的座椅上思考着，“我们和他们太像了。” 今天见到绍元，林冬就反复看到自己。绍元的性格几乎和林冬一样，都是少言寡语，比较沉闷的那种；而李桐呢，性格和刘云峰差不多，就要显得张扬不少。 “只是…”林冬一想到现在自己和别人的差距，心里就不由自主打起退堂鼓，“能成吗？” 林冬不知道，自己创业前后加起来已经有四个多月的时间，好像现在啥也不是。 “唉，当时在吃饭时就该向他们请教请教他们的创业经历，说不定能给我们一定启发。” 林冬暗恨，自己为何如此懦弱。不错，就是懦弱。 吃饭的前半段因为担心得罪刘云峰，说话吃饭都很小心；而到了后半段，酒精上来了，有了一定胆气，可思考的东西全是如何把他们的问题糊弄过去。 “算了，这个以后再说吧，还是想想公司的后续发展吧。”林冬不无奈叹息，现在懊恼也没用，只是徒增悔意。 “公司的方向到底该如何走才好？”林冬迷茫了，“这样一步一步走什么时候才是个头？” 今天对林冬的冲击很大，看似和和气气的一顿饭，可是实际上林冬俩人处处小心行事，完全抬不起头来。 “我们要怎么做才能在短时间和他们平起平坐？”林冬脸上一片愁容。 “比资产肯定不行。”林冬心里很清楚，自己公司主打的就是代运营模式，在资产上很难达到那样的高度。 “那就只有名气了？只要我们公司名气足够大，相信他们也不会像今天一样，骑在我们头上了。”越想林冬越觉得气愤，呼吸都变得急促了起来。 “算了，这种大事情不能由我自己一个把控，不然会让李桐产生误会的，还是等到有时间再和他商量商量，公司该如何运营吧。”一时间林冬也没有好的主意，只能无奈放弃。 林冬可能不知道，这样的情况在他身上发生了多少次。每当遇到困境不能轻易解决时，他总是找一个看似没毛病的理由将自己说服。 地铁轨道碰撞声音轰隆作响，像阵阵春雷低鸣。车厢里的乘客对此毫不在意，显然都已经熟悉了这样的声响。 而林冬，自从心里有了决断后便不再思索，而是惬意的背靠椅子上，聆听着铁轨轰鸣声，感觉就像催眠曲一般，让林冬昏昏欲睡。 这样的惬意的感觉没有持续太长时间，林冬就到达了自己熟悉的站点。 夜虽然很深了，不过那条小吃街依旧热闹非凡。 “熟悉的味道，熟悉的感觉。” 和往常一样，林冬还是忍不住狠狠吸了一口，脸上浮现一抹满足的笑容。 “该回去了。” 林冬眺望着不远处那栋熟悉的小区楼，表情逐渐变得冷淡。 “唉～” 林冬重重叹息了一声，无奈摇了摇头，一步一步向着小区的方向迈去。 小区很安静，也很暗，需要打亮手机的灯光才能看清路况。 “好像很久没有过这种情况了？”林冬自己也不记得，自己上次回来这么晚是什么时候了。 林冬习惯性的仰头看了一眼自己所在的楼层，双眼不由变得模糊起来，“也不知道她过得怎样？” 李思琪已经离家三天了，到现在为止，依旧没能联系上，这让林冬深感无奈。 “要是我们公司已经稳定，那我是不是…” 林冬自己都不确定，自己是否有那个胆识。 他心里一直很清楚，李思琪是带着女儿回岳母家了，可他就是没有勇气联系。就算自己为了心安却验证那个自己不愿接受的梦，也不敢向岳母打电话确认李思琪的状况。 “怪我，怪我无能。” 林冬很清楚，自己的自卑，以及岳母对他的强势和瞧不上，无非就是自己太穷。 林冬情绪低迷了下来，爬个六层高的楼梯都要扶着墙体前行，仿佛被抽掉了所有的气力。 “怎么可能？” 当林冬爬到第六层的楼梯，透过门缝，发现自家屋内的灯光居然是开着的。 “不应该呀，我明明记得今天早上是将所有的电灯关了的呀？”林冬眉头微皱，这种情况让他不得不怀疑自己是不是在做梦。 因为家里只有自己一个人的原因，林冬在上班前还特意将所有的电器设备和煤气设备给关掉的。 “啪。” 林冬用手掌重重打了自己一把掌，让他感觉一阵疼痛，嘴巴都不由歪了，看来是使足了劲。 “看来是真的。” 林冬仔细看了下楼层与周围的环境，反复确认自己没有走错，这才缓缓来到自己门前。 林冬拿着钥匙，双手不由自主的颤抖，心跳也在不停加速，甚至他自己屏住呼吸都能听见心跳的声音。 “她自己回来了？”林冬脸上有着一丝欣喜、也有着些不可思议。 “她母亲会让她就这样回来？” 林冬不禁怀疑起来，透过缝隙，希望可以看到屋内的情况。然而让他失望了，离面什么也没有，就算是把耳朵贴在门上，也没有一丝声响。 “难道是睡了，又或是我真的没关客厅的灯？”林冬狐疑，脸上没有之前的欣喜，反而是淡淡的失望。 林冬不由后退了两步，远离那扇房门，呆呆站立在那里，看着它，直到双眼变得模糊起来。 “呵，我这是怎么了，心里不是有结局了吗？为何又会感到失望呢？” 是愧疚，还是思念。林冬自己都不知道，只是在那一刻心像是被针扎了一样，一阵刺痛。 今天林冬表面看似若无其事，对李思琪的离去毫不关心，可心里的煎熬是如何，只有他自己最清楚。 林冬不知道自己该不该开这个房门，该怀着怎样的心态面对里面的结果。 一番纠结，林冬最终还是将钥匙插入了孔洞里… 第199章 责怪 ‘哐嘡’一声，房门缓缓打开。 失落的林冬，耷拉着脑袋走了进来，看上去十分没有精神，就像霜打过的茄子一样。 和往常一样，林冬回家的第一件事不是洗漱休息，也不是整理房屋，而是躺在躺在沙发上休息。 “他还舍得回来？” 一道微弱而又有些陌生的声音，从卧室里传了出来。 林冬猛的的从沙发上站了起来，脸上没有了之前无精打采的样子，有的只是胆怯。 “是她？” 林冬暗道不好，从那微弱而陌生的声音里，林冬感受到了一丝不屑和怒意，心里就已经有了答案。 ‘吱嘎’一声，关闭的卧室房门打开了。 林冬不由自主的的后退了两步，眼睛死死看向卧室房门的方向。随着房门开口越来越大，林冬的也逐渐变得紧张起来。 “你还知道回来呀？”林冬还没有看见人影，那道带着不屑和怒意声音就从半掩的房门里传了过来。 直至房门完全打开，林冬这才看清那道声音的主人。是一个年过半百的中年妇女，穿着很朴素，打扮的也很普通，乍眼一看就知道是农村妇女。 只是与很多农村妇女慈善憨厚、不同，这位妇女的脸上只有冷漠和怒意，特别是在看见林冬时，脸上的怒意更盛，嗔怒的眼睛都感觉像要喷火一般。 此时正是李思琪的母亲。 “妈，您来了呀？”林冬弓着身体，强颜欢笑道。 李思琪母亲没有回复林冬，只是重重的‘哼’了一声，冰冷的双眼死死盯着林冬，好像是要将他看穿一般。 见李思琪的母亲没有回复，林冬又连忙笑着说道：“妈，您是什么时候来的，怎么没打电话给我，我好去接你呀？” “呵，接我？”林冬的话没有让李思琪的母亲有一丝动容，反而冷笑道：“去哪儿接我，去酒馆，还是说去那些不三不四的地方？” “我…” 林冬张了张嘴，想要解释，可又不知道该如何开口。说实话吧，肯定会招到李思琪母亲无尽的嘲讽，索性不作解释。 “说呀，”李思琪的母亲双手叉腰，怒视着林冬，“说说，这几天你都背着我们家思琪去哪里快活去了？” 林冬眉头微皱，脸色一阵青一阵白，异常难看。 林冬没有说话，而是踮脚越过李思琪母亲看向卧室的方向，可让他失望了，没有看见李思琪的身影。 “难道她也是这样认为的？” 林冬心里有些慌了，现在他可真是百口莫辩，谁让现在自己是一身酒气。 李思琪的母亲同时也顺着林冬目光，转头看去，没有任何身影，她这才放心下来。 今天她过来就是要给自己女儿讨说法，恰好林冬给了她一个合适的理由。 “哼，自己无能就算了，回家之后还将自己的不满发泄在我女儿身上。”这是李思琪的母亲心中的猜测。 三天前，李思琪带着半岁多的女儿回到娘家。问她什么也不肯说，只是抱着‘巧巧’一个劲的哭泣。 不过作为她的母亲是看着她长大的，很容易猜测到李思琪肯定是受了大委屈，这才跟着女儿来到这里，向林冬讨要说法。 …… “呵，怎么，还想让思琪给你说说好话呀？”李思琪的母亲一脸戏谑的看着林冬，毫不客气的拆穿他的想法。 这话让林冬的双耳变得赤红起来，脑袋也不由耷拉了下去。他的确是这样想的，可是当被李思琪的母亲拆穿了以后，他的脸上又有些挂不住。 现在的林冬很想逃离，可双脚像是被钉子定住了一样，不能挪移分毫。 “来吧，好好说吧，说说思琪到底哪里对不起你，你要欺负她，还把她赶出这个家门。”李思琪的母亲说话声音小了许多，可依旧是那么难听，那么刺耳。 “我欺负她，还把她赶出家门？”林冬一脸茫然，下意识问道。 “呵，自己的做的事现在不敢承认了？”李思琪的母亲冷笑连连，讥讽道：“不是你难道还是我不成。” “思琪给你说的？”林冬脸色不太好看，不过语气还是算平和。 “哼，这种事还用她说？”李思琪的母亲重重‘哼’了一声，厉声道：“看她回去那委屈模样，难道我作为她的母亲，这点还看不出来。” “原来是瞎猜的。”林冬心里暗暗松了一口气，他还真怕李思琪回到娘家后，搬弄是非。 “怎么不说了，难道我还冤枉你了？”李思琪的母亲走到林冬身前，漠视的看了他一眼，转而又走到一旁的沙发上，缓缓坐了下去，翘着二郎腿，等待林冬回话。 “这个你问她。”林冬将头转向一边，不与李思琪的母亲对视，淡淡说道。 林冬此时可没有心情向她解释，更不知道该如何向李思琪的母亲解释。 ‘噗呲一声’，李思琪的母亲被这话给气笑了。 “问她？你还好意思让我问她？呵呵。”刺耳的嘲讽声，夹杂着一声声的冷笑从李思琪的母亲传了出来。 林冬眉头紧皱，好像意识到自己说错了什么话，缓缓转头想要看向李思琪母亲的情况，可当看见李思琪母亲的情况时，林冬的脸上再次失去了血色。 李思琪的母亲身体不停在颤抖，呼吸似乎也变得不那么顺畅。 “妈，你怎么了？妈，你没事吧？”林冬急忙走到李思琪母亲身边，并用手轻拍着她的后背。 而这时，另一道身影卧室内另一道身影快速冲了出来，正是李思琪。 “妈，你怎么了？妈。”李思琪带着哭腔的声音快速跑到自己母亲面前，一把握住她的双手。 “你，你对妈做了什么？”李思琪一把推开林冬，怒视着他。 林冬一屁股坐在地上，委屈巴巴的看着妻子李思琪，吞吞吐吐的说着：“我，我，我…” 李思琪重重‘哼’了一声，将注意力集中在自己母亲身上。她知道现在不是责怪林冬的时候，母亲的生命要紧。 林冬也急忙从地上爬了起来，继续轻拍李思琪母亲的后背。 第200章 或许这就是命 缓和几分钟后李思琪的母亲好了许多，可开口的第一句却是： “女儿，你看看他，他这是要把我气死呀。”李思琪的母亲狠狠瞪了林冬一眼，随后又在李思琪面前哭诉了起来。 李思琪面露为难之色，刚才她在屋内可是把他们俩人的对话听的一清二楚。 “妈，这事你就别管了，我们俩人自己解决。”李思琪紧握自己母亲的手，哀求道。 李思琪的话好像刺中了她母亲的敏感神经，让她一下子炸毛了起来，厉声道：“我不管谁管？难道你还期盼你那没有用的老汉。” 李思琪眉头微皱，神情略有不悦，不过也没有反驳她，害怕再次惹她生气。 李思琪的母亲也知道自己言语有些过激，随即低声劝说道：“女儿呀，你是妈看着长大的，妈知道你很要强、也很倔，自己心里有苦都是一个闷着，可这样妈心里难受呀。” 说到这里，李思琪的母亲忍不住哭了出来。 “妈，别担心，我和阿冬没有什么，就是普通的吵了个架而已。”李思琪一边安慰着母亲，一边为她擦拭着泪水，说着还不忘瞪了一眼一旁不知所措的林冬。 “你还向着他。”李思琪的母亲一副恨铁不成钢的样子看着自己的女儿，道：“你们到底在一起多少年我不清楚，以前有没有吵过架我也不知道，但是，在你们结婚这一年多的时间里，我不相信这是你们第一次吵架…” 李思琪的母亲越说越气愤，脸色都变潮红了。她实在是想不通，为什么女儿要如此维护林冬。 “妈～”李思琪的脸色温怒，“你就别管了行吗，都这么晚了，早点休息吧，不然邻居们有意见了。” 李思琪也不知道该用什么方式说服自己的母亲，只好采用‘恐吓’的手段。 李思琪的母亲也意识到，这里不是农村，夜间大声一点没关系，不会有人过问；而城市则不同，什么情况都有可能发生。 李思琪的母亲只好暂时作罢，看了站立在一旁的林冬一眼，愤恨离去。 看着母亲离去的背影，李思琪松了一口气。 一边是母亲，一边是丈夫，他们这样对峙，她都不知道该帮谁。 看着一脸委屈的林冬，像木桩一样站在自己面前的林冬，李思琪是气不打一处来。 “还不快去洗澡，难道你还想带着你那一身酒气回房睡觉呀？” “哦。”林冬弱弱的回了一句，便走开了，独留李思琪一人在客厅沙发上。 “唉。” 李思琪看了看自己母亲睡觉的那间小房间，又看了一眼林冬离去的方向，无奈叹息了一声。 看着林冬大半夜带着一身酒气回来，李思琪不生气吗？那肯定是不可能的。只是让她没有想到的是自己母亲先发制人，率先对林冬发难。 “唉，早知道是这样的结局，说什么都不让她来的。”李思琪现在有些后悔了，后悔自己为何当时没有阻止自己母亲跟来。 当然，林冬的表现也实在让她失望，“我才离家几天，他就敢在外面鬼混了。”李思琪看了一眼浴室的方向，脸色冷若冰霜，“我到要看看，你到底如何解释。” 告知自己的母亲让她不要插手，只是不想让他俩的关系越闹越僵而已，并不代表此事就翻篇了。 “难道真如母亲说的那样，他真的跑出去鬼混了。”李思琪脸色不由难看起来。 和林冬在一起这么多年，林冬是什么样的人，有斤几两重，李思琪可以说是一清二楚；可自从林冬开始创业以后，一切都变了，变得让李思琪都有些琢磨不透了。 “不行，等会儿我得问问才是。”李思琪心中有了决断，心也安定了不少。 可安定心仅仅持续了片刻，便再度浮躁起来，“我要怎么问他才好？” 这是一个很严肃的问题，也是最为致命的一个问题。 “他的性格我很了解，平时沉默寡言，但却是一个非常爱面子的人，我若是直接询问他，他肯定会隐瞒的，说不定还会因此而记恨我。” “该如何问才好呢？”李思琪眉头皱了川字，这可苦恼了她。 “要是她刚才没有…”李思琪将目光移向自己母亲所在的房间，脸上似乎有些不太高兴。 “唉，算了，还是先把她给劝住吧。” 一时间，李思琪也想不到该采用何种方式询问林冬，只好暂时放弃。 …… 而正在浴室洗澡的林冬，脸色依旧铁青。 “哼，真不知道思琪是怎么想的，非要把她妈带来，明明知道我和她不对付，这不是明显让我难堪嘛。” 林冬不会去生李思琪母亲的气，因为没有必要，毕竟自己又不是和她过日子，这点他还是看的很明白。 “唉，说到底还是太穷，不然怎会如此。” 林冬不知道李思琪的母亲到底是不是势利眼，不过有一点可以肯定，那就是她对现在女婿是非常不满意。 “或许这就是命吧。”看着花洒不断喷出的温水，林冬一阵出神，不由感慨命运的不公。 他不知道自己为何会活的如此窝囊，在外要看别人的脸色；回到家里还得被老婆不理解，甚至还会不时遭受李思琪的母亲奚落。 林冬仰头任由花洒的水从脑上淋下来，希望借此冲掉自己的烦心事。 可事与愿违，他越是想要逃避，脑海越是要浮现那些让自己抬不起头的画面。 林冬双手紧握，很想用力一拳打在这浴室的墙壁上发泄一下，可拳头刚伸出一半，他又急忙快缩了回来。因为他怕疼。 回顾这接近三十年的春秋，林冬过的非常平凡，就真如那佛经所言：‘芸芸众生中的一员。’ 农村家里度过自己的学业期，原本以为毕业以后能够自食其力，有所改变；可现实的社会给了狠狠一巴掌，他所做的一切并没有给他的生活带来不一样的光彩，反而让他看见了很多一切没有见过的灰暗颜色。 以前的林冬是不信命的，现在他开始怀疑了，因为不论自己如何做都没有改变，反而，越来越糟。 就比如次创业，按照计划是该比自己工作时有着更高的效益。可结果呢？这是要把他辛辛苦苦赚来的老底搭进去。 “呵呵，”林冬一阵苦笑，“命！” …… 第201章 一个月的收入 “在里面待了那么久，还以为你在里面睡着了呢？”李思琪疑惑的看着从浴室出来的林冬，试探性的问道。 李思琪没有回房睡觉，而是沙发等待林冬，明明早早就听见里面没有放水的声响，可就是不见林冬从里面出来。 “哈哈，”林冬尴尬笑了笑，解释道：“只是在发现花洒有点漏水，把它修了下。” “修花洒？”李思琪满脸疑惑，也不知道是真假，问道：“花洒坏了？” “没有，就是有点漏水而已。” 林冬没看向李思琪，而是急匆匆的向卧室走去，只留下满脸错愕的李思琪孤坐于沙发。 “我就说嘛，花洒怎么可能坏了，明明刚才我用都还好好的。”李思琪小声嘀咕着，看着林冬离去背影满脸疑惑，“难道…” 李思琪心里有了不好预感，急忙追了上去。 看着林冬看向女儿那溺爱眼神，李思琪无奈暗叹，“唉，还是算了。” 李思琪本来打算试探性的询问林冬，然后逐渐把话题引到这几天发生的事情上。谁知道刚一开口，林冬就在那里鬼扯，说些不着边际的话，这不是让她怀疑嘛。 “你看她，睡的多香呀。”林冬轻轻刮了下‘巧巧’的小鼻梁，轻声的说道。 李思琪也将目光移到了已经熟睡的女儿身上，眼睛也变得柔和起来，眼神中充满了溺爱。 “那天怎么突然不声不响的回老家了，是因为家里出啥事了吗？”林冬虽然是在询问妻子李思琪，可他的目光却一直注视在女儿身上。 “我…” 李思琪愧疚的看着林冬，她不知道该如何回答他。不管是她还是林冬都知道她离去的原因，可他依旧这样问，这反而李思琪有些不知所措。 见李思琪支支吾吾，林冬这才将目光移到她的身上，用宽厚的大手，轻轻抚摸着他的脸庞，柔声道：“回来就好。” 没有质问声，更没有责备的话语，有的只是对妻子无尽的担忧与思念。 没有人知道这三天是如何度过的，特别是在李思琪刚离家那天，整个人都处在崩溃边缘。 李思琪‘嗯’了一声，扑向林冬，一把抱住他。这一刻，心中的怨气、怀疑、不满通通都消散了，只想好好享受这一刻的温馨。 …… 这一夜，林冬睡的很晚，但睡的却格外香。和往常一样，林冬早早就起来了，着手上班。与之前精神萎靡的他不同，今天看上去格外的精神。 “我是不是来早了一点？”来到公司，看着紧闭的办公门，林冬不由笑道。 好在没人都配备了一把，不然林冬只能干等着他们到来。 打开公司大门，一股令人窒息的臭味向林冬袭来，“好大的气味。”林冬一脸嫌弃的捂着鼻子，快步走进公司，打开窗户。 站在窗前的林冬环顾了下公司内所有的设备，“没有什么问题，怎么会有这么味道。” 林冬围着办公桌转了一圈，没有找到发出臭味的原因，“应该是空间太小的原因吧。” 公司内有很多细菌，每时每刻都在生产这样的这种臭味林冬还是知道的，只是没有想到积累了一夜，味道会有这么大。 “得想个法才行？”林冬眉头微皱，“我可不想每天处在这样的环境，这样对健康可不好。” 这不是林冬太矫情，而是心里很清楚，自己生不起病，更不想因为这些平时生活的细节问题，导致自己生病。 “绿萝？”林冬眼睛不由一亮。 “绿萝的作用是啥？”林冬一阵摇头，“不过既然几乎所有的公司都会有这种植物，想来会有一定效果，毕竟是绿色植物嘛。”林冬会心一笑，心里有了答案。 按照往常的惯例，林冬上班的第一件事是应该查看洛风云华科技公司那个推广账户的总体情况，看看是否需要优化，整体数据是否合理。 可今天，他却没有第一时间登录那个账户，而是登录其它个体户的。 “看看吧，希望不要太惨。” 登录他们的账户，林冬不是查看推广的数据如何，而是细算了这几个账户的转化成本。 随着林冬依次登录的账户越多，脸的愁容也越重。 “这点转化，不够呀。” 随着最后一个账户里转化数据的输入，这个月可以估算的收入结果就出来了。 “半个月的时间，就只有这点吗？”表格里最后算出来的数据‘8216.8’，林冬心都凉了半截。 这是林冬自己预估的收入，而且是最大化的情况，实际的肯定是比这少的。 “如果照这么下去，我们怕是真的得吃土呀？” “半月收入这点，如果我们下半月将重心多放在上面呢，应该能有一万八吧。”林冬神情凝重，想到这点收入不够公司和家庭的开销，不由把希望寄托在下半月上。 公司的开销主要是吃饭和水电、物管费。 “我就按每天四十五来算，每个月就得花费一千三百多，抛一点暗一千五来算。”林冬在电脑表格里默默计算着，“水电费就取个整五百，应该差不多了。”林冬又在电脑表格里默默输入数字‘500’。 “应该没有了吧？” 林冬也不知道还有没有其他费用，毕竟他自己也才来没有多久。 “对了，还有工资。”林冬这才意识到，自己把黄馨的薪资给算漏了，这些都是要算在公司费用里的。 “再加上个三千五。”林冬再次在表格输入相信的数据。 最后汇了个总，加上一些林冬可能不知道的费用，取了个整数，一共六千。 “如果我们这个月努力，我应该能分到六千。”林冬最后得出的结果。 “呵呵，六千？”看着最后得到的数据，林冬无奈的笑了笑，“没有辞职前我的薪资也是如此，辞职后单干还是这样。” “还不如打工呢。”林冬一阵摇头，脸上充满了无奈。 这还是毛算后自己能够分到的，最后自己一个月到底能拿多少，还只能等最后，公对公算来看才知道。 第202章 真实的想法 “六千，六千…”林冬半躺在办公椅上，仰头看着头顶的天花板，嘴里不断默念着‘六千’这个数字。 “不对，我好像漏算了什么？” 林冬猛的从半躺的椅子上坐了起来，看着屏幕上自己估算所有开销。 “不管是基础的水电费，还是黄馨的工资，我都是到底少算了啥？”林冬眉头紧皱，右手不断敲击着桌子，思索着。 “对了，是自己的开销。”林冬猛的醒悟，身体不由惊出一身冷汗。 “以前公司离家很近，每天根本就用不着乘坐地铁，就算走路也就二十几分钟的时间。现在不同了，每天乘坐地铁的钱都要花费近二十。”想到这里，林冬脸色一阵苍白。 看着不是很多，可一天天积累下来，一个月也有六百块。再加上偶尔迟到和早餐的费用，一月下来，肯定不会低于一千的。 “那我下个月的结余…” 林冬几近瘫坐在办公椅上，他不敢想象，要是李思琪的母亲知道后，会是怎样的结果。 “房贷，三千一百七，还有‘巧巧’的奶粉、尿不湿…”越是细算，林冬越是感到心惊。 “不够呀，这点怎么够呀？”林冬面露痛苦之色，“明明上前两个月都能维持，甚至还有一点结余，这个月就…” 林冬开始慌张了，他已经忘记了之前是在李桐家里办公的，而且也只有他们俩人。 现在不一样了，不仅搬到了单独办公的写字楼，而且还招了黄馨，多一个人就多一份开销，这样总体算下来，自然不能维持了。 真是不算不知道，一算下吓一跳。林冬再也坐不住了，急得在办公室里走来走去，整个人都变得躁动不安起来。 什么都可以断，唯独家里的基本生活开销，是不能的。家庭的基本生活都不能保证，那创业不就是一个笑话。虽然现在本身就是一个笑话。 “有什么办法可以快速搞到钱？”林冬不断在办公室里来回踱步，思考着赚钱的最快方法。 思来想去，他脑海中的想法还是离不开运营推广，就像是被限制了一样。 这也不怪他，毕竟他从毕业开始，就一直从事着运营方面的工作，已经成为了一种习惯。当然，这也间接说明，林冬圈子非常小，小到连一个能帮他想办法的朋友都没有。 “希望网络上有吧？” 林冬不敢把自己那点‘穷得掉渣’的想法拿出来，只好将希望寄托在网上。 ‘如何能快速赚到钱’，林冬满脑子的都是在想这个，所以在进行搜索输入时就直接打出了这样一句。 “啥呀，这都是事些啥呀？” 看着网页上前几栏所显示的，林冬一脸嫌弃，特别是在看见了那每栏搜索描述后面那两个灰白色‘广告’字样，林冬想都没想，直接略过。 那是啥？林冬怎么可能不知道，别人的运营手段而已，点进去肯定少不了一阵忽悠。自己见识虽然有限，但还不至于被自己相同岗位的东西给‘割了韭菜’。 林冬不断滑动着网页，不期望上面有自己想要的赚钱方式，只希望网页上能够给他一点提示。 林冬看了很多，不管是靠劳动力的兼职也好，还是依靠技术的副业也吧，都每天需要花费很多时间长能赚取，并且能够赚取的钱财也很少。 这些都很中肯，但是对林冬而言，没有任何意义。不是钱多钱少的问题，而是他真的没有多余的时间来去搞那些。 林冬深吸了一口气，又重重的吐了出来，“难道就真的没有其它办法了吗？” 就在林冬还在为下月的钱不够用而焦虑时，李桐和黄馨陆续踩点来了。 “林总，早呀。”作为公司里仅有的几个同事，每天黄馨还是习惯性的向林冬打了招呼。 林冬调整了自己的面容，微笑点头示意。 他没敢开口说法，因为现在他的身体都还在微颤，担心开口让黄馨发现什么端倪，那可有些麻烦，特别是在这个节骨眼。 “唉，算了，还是找李桐谈谈，看看如何是好。” 林冬关掉了自己刚才搜索的网页，还是打算从自己创业上面下功夫。一个原因是担心让黄馨和李桐看到，引起他们的猜疑；另一方面也确实是因为时间不够的问题。 这些事情不仅不能让黄馨和李桐知道，连妻子李思琪林冬也得瞒着。毕竟在林冬决定创业时，李思琪心里是不支持的，只是出于对林冬的信任也没有反对他。 “刘总那个项目我们依旧？”林冬轻轻敲了下一旁李桐的桌子，询问道。 李桐打了个哈切，一副昏昏欲睡的模样瞥了林冬一眼，反问道：“自然了，不然呢？” 林冬无奈耸耸肩。 老实说，林冬很想现在就发消息给刘云峰，告诉他‘你们的产品我们不管了，你们自己看着办吧。’ 两个多月的时间，截止目前为止，刘云峰他们就只转了五千元，“还不如那些小客户呢。”这是林冬心里最真实的想法。 花最多的精力与时间，赚取最低的佣金，这就是林冬运营洛风云华科技公司产品目前的现状。 “要不是看在他们是大客户，谁愿意接手呀。”林冬一脸不情愿的登录账户，嘴里还在不停低声抱怨着。 是的，没错，不管是林冬还是李桐看中的就是这一点，这也是为何林冬他们心里有怨言也想要尽力把他们产品做好的原因。 殊不知，当时刘云峰在选择他们时，也是看中林冬他们是新人，手里没有资源，能够被自己轻松拿捏，不然，刘云峰真会将自己产品交给他们运营。 李桐瞥了一眼在那抱怨的林冬，一阵摇头，嘴角微微上扬，给人一种戏谑的感觉，可眼神里又充斥着无奈。 对于和洛风云华科技公司的合作，李桐自己都不知道该抱有什么样的态度，如果真要形容，那就是‘纠结’。 有这样一个大客户在，心里有底气，留住黄馨的底气；而且对于公司招牌影响力的提升也有一定帮助，其它小商户再寻求合作时，就会降低戒备心。 可换个方向看待这件事，李桐又想放弃。第一个问题是从那里得到的回报太低，现在这个年代，在乎的就是自己到手的收益；第二方面就是不好对接，不管是他们的营销主管，还其绍元，李桐都从他们的言语里看出对他们的不屑，这是李桐最不能忍受的，只是迫于各种压力，不得不低头而已。 第203章 暂停招聘 看着已经下载完成的数据，林冬重重吐了一口气。 李桐说的那些他自然很清楚，也很明白其中的道理。之所以询问李桐，无非就是想知道他的态度，不过从李桐的语气里，好像表现的很无所谓。 “算了算了，和他们的合作，还是随缘吧。”林冬暗叹，调整了一下自己的状态，又开始和往常一样，开始做数据分析表。 与洛风云华科技公司的合作，不是林冬他们所能决定的，他们能做的就是把现有的事做好就行。至于是否解除合约，几时解除，都得看刘云峰他们的心情。可能这就是人们常说的‘甲方爸爸’吧。 数据分析表，只是每天的常规工作，一个小时左右的时间，足够林冬完成。 “唉，终于做好了。”将截图数据发在工作对接群里后，林冬忍不住伸了个懒腰。 林冬看了一眼李桐，“还在忙着做数据呀，看来是有点多。”林冬心中低语，又转头看向黄馨，“看她敲击键盘的样子，应该是在邀约面试吧。” “面试？” 林冬一惊，急忙起身来到黄馨身后，道：“黄馨，有人愿意来吗？没有的话就先不招了。” 黄馨不解，疑惑的看着林冬，问道：“为什么？难道你们有熟人要来吗？” 一旁正专注做数据的李桐同样疑惑的看着林冬。 林冬转头看了李桐一眼，随后又将目光转向黄馨，“你先把它停了嘛，有时间我会给你说明缘由的。” 黄馨看了李桐一眼，见他没有任何表示，然后不情愿将‘招聘’改为了‘停招’状态。 看着招聘状态修改完成，林冬这才安心回到自己工位上坐了下来。 “咋不招了，你有合适的人选？”李桐再也忍不住心中的好奇，问道。 林冬摇了摇头，没有说话，不过看那凝重的表情好像在思考着什么。 李桐眉头微皱，有些不悦，暗自抱怨着，“好歹我也是出钱出力了的，什么原由我都不配知道。” “我觉得公司里就我们几个已经足够了。”沉默了片刻，林冬这才缓缓说道。声音也不小，显然也是在说给黄馨听的。 “就我们仨？”李桐用手指了指自己，又指了向黄馨和李林冬，一脸不可置信。 “嗯，就我们仨。”林冬重重的点了点头，肯定道。 “呵，”李桐无奈一笑，“你不是在开玩笑吧。” “当然不是，我是认真的。” 黄馨没有说插话，就在一旁静静听着，“反正我无所谓，实在不行我就直接走人就可以了，难道还跟着他们死磕。” 李桐调整了下自己的椅子，使身体斜对着林冬，道：“为什么，说清楚呗，不然我们这样很难办呀。” 林冬疑惑的看着李桐，不解道：“难办？什么难办。”刚说完这句话他就想到了缘由，之前李桐有说过要扩大合作商，自然需要增加对应的运营人员。 “你说呢？”李桐戏谑的看着林冬，以为他在和自己打马虎眼。 林冬尴尬的一笑，“没事，只是暂时停招而已，又不是不招了。” “有区别吗？反正都是停招。” 李桐不解，明明自己之前就已经说的很清楚了，起码还要招聘两个人，才能执行下一步计划，为何林冬要无缘无故停招。 黄馨闻声看了过来，也是满脸疑惑的看着林冬，“如果不招，那她转岗的事不就没了着落，这不是在逼我辞职吗？” “咱们，你手里不是有八个项目吗，全部都是由你在弄嘛，我在想咱们直接分摊一下，这样即使再找几个应该也能忙得过来。”林冬解释道。 ‘噗呲一声’李桐笑了出来，道：“你在开玩笑吧冬子，这几个项目是如何管理的难道你不清楚？” “我当然知道。”林冬面色潮红，底气有些不足。 林冬怎么可能不清楚，一个人管理八个小项目，就算登录账户都要花费不少时间，更何况还要依次查看和分析里面的数据，这样的工作量怎么可能一个人完成，唯有佛系管理。 “知道你还停招了。”李桐白了林冬一眼，埋怨道。 “我这不是想到点事想和你商量商量嘛，所以就先把招聘给暂停了。”林冬也知道自己理亏，说话的语气也委婉了不少。 “商量什么事需要把招聘给停了，实在是搞不懂。” “黄馨，我和李桐出去聊一聊，今天点餐的事，你就帮忙代劳一下。”林冬提醒了一旁一时不知道干嘛的黄馨，就率先走了出去。 李桐紧随其后，也跟了出去。 “什么事，说吧。” “哈哈，走吧，我们下去一路走一路聊。”林冬看着有些不情愿的李桐，笑着上前排着他的肩膀，向电梯的方向走去。 “啥事呀，这么神秘，还怕黄馨听到？” 林冬没有说话，而是耐心的站在电梯口等待电梯，等到两人到了一楼后林冬这才缓缓开口。 “这个月我们的收益，你有预估过吗？”林冬沉声道。 “这个月的收益？”李桐下意识询问。 “对，就是这个月的收益。” “这个月才几号，我怎么知道收益有多少。”李桐笑着摇头。每天要管理那么多账户，哪里有时间去想这个，随即反问道：“怎么，你知道了？” “嗯，”林冬点了点头，表情依旧很严肃，道：“我今天早上来整体算过了，如果没有意外的话，就是我预估的那么多。” 李桐诧异，急忙问道：“你预估多少？” “一万八。” “一万八呀？”李桐摸了摸下巴，“感觉还行吧。” “感觉还行？”林冬瞪大双眼，不敢相信李桐对于这点收益会满足，“一万八是不是毛利润，不是我两俩的净收入。” “是呀，我知道呀。”李桐默默点了点头。 “你知道？”林冬都被李桐的反应给气笑了，问道：“这点收益在你预料之中？” 李桐笑着摇了摇头，解释道：“也不算吧，反正感觉总体还行。” “#￥＆＃＃”林冬无语，自己都不知道该说啥。 第204章 讨论解决问题的方法 “这就是你让停招的原因？”李桐诧异的看着林冬。 如果仅仅是因为一个月的收益而限制公司的扩张，那林冬的格局怕是有点太小了一点。 “不全是吧。”林冬也没有否认。 “那还有啥？” 除了因为人员的增加而减少个人所分得报酬外，李桐实在是想不到其它原由。 “黄馨的原因。”林冬对着李桐抬了抬眼皮，神秘一笑。 李桐眉头微皱，连问道：“这和黄馨有啥关系？” “嘿嘿，你说呢？” 李桐摇头，他实在是想不到和黄馨有什么关系。 林冬瞪大眼睛，问道：“难道你忘了，昨天我和你说黄馨要辞职的事吗？” “没有，我当然记得。”李桐白了林冬一眼。这件事他可是一直放在心上，只是暂时还没有想到很好的解决办法而已。随即问道：“你找到让黄馨留下来的办法了？” “嘿嘿。”林冬神秘一笑，没有回答。 “你快说吧，别吊我胃口了。”李桐急得就要上前掐住林冬脖子，逼他说出来。当然，也不是真掐。 “我之前不是有给你说过，黄馨想要转岗的事嘛。” “对，昨天是提了下。”李桐点头，随即又补充道：“昨天你不是说了嘛，这个也不一定能保证她会留下来，也许这只是她离职的一个借口。” “借口？”林冬若有所思，这个问题他还真没有从这方面考虑过。 细想，李桐说的也很有道理，“如果这只是她的一个借口的话，那转岗以后她若再找其它原因辞职，又该如何？”林冬陷入了沉思。 “嘿嘿，有了？”林冬眼睛一亮。 “我们可以这样呀…”林冬将头伸到李桐耳边，小声说着自己的计划。 “这，这样怕行不通呀。”李桐挠着脑袋，看上去有些难为情。 “切，你在逗我呢？”林冬斜着眼睛看向李桐，“这可是你的专长，有什么行不通的，如果真要是还不行，再想其它办法。” “嘿嘿，如果你不愿意干，到时候黄馨走了，你可别后悔。”说完林冬就在那里吹起了口哨，好像黄馨要辞职跟他一点关系都没有。 李桐眉头紧锁，看着一旁悠闲自在的林冬，真想上前给他一下，暗道：“什么鬼主意，以前怎没有看出来他心眼儿这么黑呢？看来是他装的太好了。”越看林冬那事不关己的模样，李桐越发肯定心中的想法。 “怎么样？决定好了吗？”长时间不见李桐回复，林冬也有些心烦，不由催促道。 “如果是其他人，我可能想都不想就直接干了，可那是黄馨…”李桐表情看上去很痛苦，好像这个选择会让他良心痛一样。 “切，有必要吗？”林冬满脸不屑，补充道：“我们说的本来就是一个事实，只是稍微夸张了一点而已。” “再说…” 林冬本来还要继续开导，李桐直接将他要说的话给打断。 “好吧，你赢了。”李桐最终还是妥协了。他知道林冬接下来要说什么，肯定少不了对比黄馨在他心里是什么地位之类的话。 得到李桐的回复，林冬这才满意的点了点头。 李桐并没有因为找到解决黄馨辞职问题的办法而高兴，反而多了几分疑惑。 “我就不明白了，你说的这些到底跟招人有什么直接关系。” 李桐很是纳闷，林冬说的这些更多是让黄馨留下来，却没有告诉他为何要停招人，就算是因为‘人少所分得汤多’，那也该给他一个信服的理由呀。 “第一个，很直观的问题，就是我们的收益，不足以支撑我们招聘更多的人。”林冬耐心解释道：“第二个就是时间和精力问题，如果想让黄馨安心，就得让她提前转岗，这样她就没有多余的精力来做招聘。” “你这话说的，她没有时间我们有呀，难不成你连这点时间都挤不出来。”李桐一脸戏谑的看着林冬。 “这…” 林冬想要狡辩，说自己不会又或是其它理由，可一想到李桐自己一个人就管理那么多的小项目，到嘴的话只好咽了回去。 “那收益呢，这个怎么搞？”林冬问道。 推脱的理由林冬不会找，但是自己最后每月自己能得到的收益，自己不得不关心。 “收益呀？”李桐陷入了沉思。这个问题也是他最头疼的。 他和林冬所做的这些，无非就是想要提高收益，早点实现财富自由。不过从目前的结果来看，这些好像还都是水中月，镜中花，都是些泡影。 “怎么样，有办法提提吗？”林冬满脸期待的看着李桐，林冬知道李桐鬼点子多，说不定就想到不多的办法。 这才是他真正找李桐单独谈话的原因，之前所说的那些，不过是铺垫而已。 然而这次让林冬失望了。 李桐沉吟了片刻缓缓说道：“我的想法还是和之前一样，扩大我们手中的客户，这样一来，收入自会慢慢提升。” “就没有别的办法？”林冬依旧不死心，他能等，可荷包里的‘子弹’不允许呀。 李桐一阵摇头，“没有了，这应该算是最快的办法了。” 还有方式就是让客户参加活动，只不过风险太大，人手又不足，李桐就没有说出来。 “这可如何是好？”林冬心里暗急，“难道真要靠借钱生活？” ‘借钱’是林冬现在最不想做的事，也是林冬最不愿意干的事。不是自己有多么清高，而是因为对自己的家境太清楚了，担心自己会因为后期收益跟不上而形成以贷养贷的形式，那后果是不可想象的。 “你是不是有什么心事呀？” 一开始，李桐以为林冬只是因为两人单干后收益还没有之前多而心里不平衡。可林冬那焦虑模样，完全不是那么回事。 林冬此时还沉浸在自己的世界里，还在思考着解决下月所需费用的问题，根本就没有听到李桐在和他说话。 直到李桐拍了下他的身体，林冬这才回过神来。 “在想什么呢？这么入神。” 林冬笑着摇了摇头，没有多言。 第205章 接近黄馨的方法 听完李桐的建议，林冬知道招人还是不能停，得继续。 “还有事吗？没事我们就回去了。”李桐见林冬不愿多言，他也不好强迫，只好撩开这个话题。 ‘有事，还是没事’林冬此时他也不知道，现在他的脑子一片混乱，满脑子都是在想办法快速搞钱。 “别急嘛，让我再想想。”林冬抬了抬眼皮，神情略有不悦，随即又补充道：“反正现在你也没事，为啥不想想等会儿和黄馨交谈时怎么说比较合适？” “我还有几个项目的分析表还没有做完呢？”李桐抱怨的看着林冬小声嘀咕着，“什么叫我没事。” 林冬也没有和李桐狡辩，现在和他扯嘴皮完全没用。 李桐无奈耸耸肩，心里虽然对林冬那句话不太感冒，不过有一件事他是该好好斟酌斟酌，那就是如何劝留黄馨。 “以‘恐吓’的方式劝说黄馨，亏他还想的出来。” 李桐心里虽然很是抗拒，但他没有拒绝。原因也很简单，这样的方式是最有效的，也是最直接的，特别是对于黄馨这种刚毕业，还是什么都不懂的新人身上。 ...... 林冬此时，还在思考着自己的‘赚钱’大计，当然，也只是想想，在脑子里推测哪种更有可能。 “什么来钱最快呀？”林冬眼睛四处张望着，希望能找到一点灵感。 “看来只能是彩票了。”林冬暗叹。在所有合法范围内，林冬想到唯一一个能够快速‘发家致富’的方法。 “哈哈，彩票？”林冬一阵自嘲，他知道自己是不可能做那样的选择。 一番思考，林冬还是想不到有适合自己赚取外快的渠道，只好放弃。 “还是将心思放在公司上吧。”林冬无奈暗叹。 看着一旁时而发笑时而冷静的李桐，林冬眼神里有着丝丝羡慕。“没有结婚就是好呀，什么都不用管，只要人在就行。” “怎么样，有想好怎么和黄馨谈了吗？” 林冬想不到赚取外快的方式，也想不到公司还有何事需要和李桐商量，只好催促他回去了。 “你说的这个方法靠谱不？”李桐心里还有些不放心，不由再次向林冬确定。 “靠谱，当然靠谱了。”林冬正色道：“以前我们不就是这样过来的吗？你又不是没有经历过。” 李桐尴尬挠了挠头，“那不是见识少嘛，而且也嫌找工作麻烦，自然就留下来了。” “这不就得了，现在的黄馨还不是一样。难道她的见识就很多，难道她找工作就嫌麻烦？”林冬反问道。 林冬一阵摇头，低声道：“我不知道，毕竟她是女生，谁知道她在想啥。” “切，我看你就是怂。”林冬一脸嫌弃的看着李桐，嘲讽道：“要是真到哪天有适合的机会，我看你也不敢向她表明心意。” “谁说的。”李桐脸色变得涨红，声音也变得高亢了几分，“难道我还怕她不成？你看着，等下我让你见识见识什么叫做轻松拿捏。” “嗯，好。”林冬一个劲的点头附和，“等下我看着你那‘轻松拿捏’。” “走吧，我们上去呗。”林冬做了一个‘请’的动作，示意李桐回去了。 李桐用手整理了下衣领，昂首挺胸大步向着电梯方向迈去。而林冬则不紧不慢的跟在后面，嘴里还浮现一抹坏笑。 迈出几步，李桐的整个人清醒了许多，没有了之前的亢奋，步子也小了不少，最后直接停了下来。 “不对呀？”李桐皱着眉头，“感觉像是被忽悠了。” “又咋了？”林冬上前，询问情况。 “你是不是坑我呀？”李桐也想不通什么地方有问题，便直接开口询问林冬。 “我坑你？”林冬诧异的看着李桐，笑着问道：“我坑你啥了？” 李桐摇头，“不知道，反正觉得你有些不靠谱。” “有啥不靠谱，你说。” “就是黄馨那事。”李桐想都没想，就直接说了出来。 “啊，那是怎么了，不是按照你的要求来的吗？”林冬装作不知道，一本正经的回答道。 “我的要求？”李桐用手指着自己疑惑的看着林冬，道：“我什么时候向你提过要求，这事不是你说的吗？” 李桐完全被林冬给糊涂了，不管是黄馨的的辞职还是挽留，全部都是从林冬口中得知的，要是林冬不告诉他，他都不知道有这么一回事。 现在到好了，林冬直接把所有的锅甩给了他，好像所做的一切都是在为他考虑一样。 “对呀，就是你。”林冬仿佛没有看见李桐的疑惑，反而肯定的点头说道。 “我什么时候说的？”李桐都被林冬给搞懵了，直接问道。 “嘿嘿～”林冬神秘一笑，将嘴贴近李桐的耳朵，小声说道：“从你承认喜欢黄馨的时候。” 听到这话，李桐立马变得赤红起来，整个人不断后退，拉开与林冬的距离。 “我我…” 李桐结巴的说着，想要为自己狡辩一下，转念一想，还是没有说出口。 “如果真的连这点我都不敢承认，那怕是真成了他嘴里那种‘有色心没色胆’的人。” “可你也不能坑我呀。”李桐委屈巴巴的看着林冬，好像林冬真的坑了他一样。 ‘哈哈，’林冬大笑了两声，问道：“我怎么就坑你了？这是在为你寻找机会。” “寻找机会？寻找什么机会？”李桐不解，疑惑的看着林冬。 “呔，当然是让你接近黄馨的机会。”林冬笑着说道。 听到这话，李桐都被逗乐了，问道：“就让我去说服她，就是给我机会？” 林冬白了李桐一眼，看着李桐那傻子一样的脑袋，林冬真想扒开看看里面装的是啥。 “你笨呀，黄馨不是想要转岗嘛，难道她会做运营？” 李桐若有所思点了点头，眼睛一亮，“你是想让我…” “这还得看你。”林冬没有承认，也没有否认。 李桐这哪还懂，林冬是想让他趁此机会在黄馨面前好好吹嘘一番自己，到时候就可借着教她运营好好黄馨接触，借此也可以培养感情。 当然，想要吹嘘自己自然少不了贬低林冬，谁让公司就他们俩呢？ 第206章 尬聊 “好的，没问题，这事包在我身上。”李桐拍了拍胸脯，自信满满的说道。 一开始他以为林冬让他说服黄馨，就是为了让他做‘坏人’，把忽悠黄馨的事让他去做，自然心里会有所抗拒。现在，听完林冬的解释，李桐完全放下心来，只想一心留住黄馨。 “哈哈，看把你能的，到时候要是拿不下黄馨，那你可就…” 林冬没有继续往下说，不过从他戏谑的眼神里，李桐知道林冬想说的肯定是些鄙视的。 “放心，对待这样的新人，我有的是办法。”李桐再次向林冬拍胸脯保证。 林冬没有搭话，依旧不怀好意的看着李桐。 李桐眉头微微一皱，暗道：“不知道他在玩什么花招。”不过又很快舒展开来，“或许是不相信我能留下黄馨吧。” 这次李桐还真没领悟林冬的意思，所谓的‘拿下’肯定不是单单留住黄馨，更重要的是和她走到一起。 林冬也不知道李桐是装傻，还是其它原因，他没有细问，而是无奈摇头，“走吧，上去了。” 说着林冬就推着李桐往电梯里走。 林冬是真心想要撮合李桐和黄馨？林冬自己都不知道，只知道李桐肯定比他合适。毕竟上次自己已经试过了，自己分明是主场，可还是被黄馨‘牵着鼻子走’。 回到公司，黄馨正在无聊的玩着手机，林冬俩人走进来她都没有看到，直到有人走过她身后，有明显的黑影她才反应过来。 黄馨快速放下手机，慌乱的在电脑上一通胡点。 林冬俩人从她身后走过的时间虽然只有短短的两三秒，但林冬还是清晰感受到黄馨的慌乱，双耳肉眼可见的变红。 林冬感觉有些好笑，“真像那会儿上班时摸鱼的我们。” 林冬拍了下李桐的肩膀，向他示意。李桐心领神会，直接就在黄馨一旁的空位上坐了下来。 黄馨狐疑，“他坐这里干嘛，难道找我有事。”黄馨扭头淡淡看了一眼，“只要他不开口，我也不问。” “黄馨，听林冬说你是想要换岗，是吧？”李桐小声问道。 刚坐下的李桐本来还有些纠结，但看到黄馨也好不到哪儿去，索性就直接询问了。 黄馨一脸惊奇的看着李桐，“默默的点了点头。”心里却有些纳闷，“难道他们刚才商量事，就是关于我的岗位调整问题？” “怎么了，是不喜欢现在的岗位吗？”李桐笑着问道。 黄馨没有第一时间回答李桐，而是将目光看向林冬。 李桐也顺着黄馨的目光看去，眼里充满了疑惑，不知道黄馨为何会将目光移向林冬。 “可能是因为害羞，不好意思吧。”李桐猜测。林冬作为一个过来人，他当然清楚像黄馨这样的年轻人在乎的是啥。 “走吧，我们出去聊聊。”没有小办公室可供李桐选择，他只好学林冬，和黄馨一起在下面边走边聊。 待两人来到楼下，李桐再次询问黄馨换岗的缘由。不是他墨迹，而是因为这是一个流程，一个打开他与黄馨话题的流程。 “其实也没什么，我就是想做一个不被他人轻易代替的工作。” 黄馨也没有隐瞒，直接说出了自己想法。 “不被轻易代替？”李桐诧异的看着黄馨，眼神里满满的欣赏，就和当时林冬的反应一样。 李桐心里暗喜，“不愧是我喜欢的女人，就是有志气。不过表面上，李桐却装作平淡的模样，继续问道：“那你之前有接触过运营方面的东西吗？” 黄馨摇头，“没有。” “嘿嘿，看来冬子没有骗我。”李桐窃喜，恨不得立刻就答应黄馨转岗，好现在就回去教她。 不过李桐还是装的很冷静，万一要是漏出什么破绽，那可就尴尬了，自己想在黄馨面前表现就不可能。 黄馨的具体的情况，林冬都已经给他有过说明的，李桐想要在黄馨面前表现自己，肯定要装作很专业的样子。 “我该怎么问呢？”李桐有些着急，“常规的问题冬子肯定是已经问过的，现在我要如何才能突显我的不一样呢？” “黄馨，这几天我想你应该有了解过运营吧，能说说你对运营的理解吗？” 李桐一时间也想不到好的问题，又不能就这样不说话，只好将问题抛给黄馨。 “我呀？”黄馨诧异的看着李桐。她有想过很多，包括是李桐不同意等等，就是没有想过李桐会问她对运营的认识。 “嗯，”李桐笑着点了点头，“说说吧，说说你对运营的理解。” 黄馨尴尬笑了笑，“这个我还真的一点都不知道，只是偶尔听你们说什么广告，还有排名之类的。” “哈哈，对，就是你说的这些。”李桐大笑两声，不断点头肯定黄馨的说法。 现在他脑海里已经对什么运营的理解、工作的看法那些，他都不在意了。他只在意黄馨对自己的看法，只要是能在黄馨面前留下好印象，就算‘舔一点’都是无所谓了。 黄馨也不知道自己说的对与否，毕竟自己也没有接触过，更没有私下去学习，看到李桐那么肯定自己的说法，她心里也挺激动的。 作为一个啥也不懂的新人，她要的不是别人的说教，而是来自他人的肯定。 “其实我知道的也就这些，其它的我也啥也不懂。”黄馨带着歉意回答道。她并没有因为李桐的话而冲昏头脑，依旧保持着谦卑的心。 “这个也没啥，我和冬子都是这样过来的，一天天的积累经验，慢慢的就会了。”李桐轻声安慰道。 黄馨轻轻的‘嗯’了一声。她可是从他俩的交谈里得知，他们在这行已经干了很多年了，‘一天天的积累’，对她而言就是一个天文数字。 …… 两人走的很慢，挨得也不很近，可李桐却感觉自己和黄馨间隔有千米。不管李桐想着法从各个方面打开话题，他俩也只是一问一答，场面实属有些尴尬。 “唉，我和她是真的没有共同语言吗？还是说，她压根就不想和我说话。”李桐暗自叹息。 第207章 谁虚伪 “不行，不能这样。”李桐眼神变得坚定了几分，“或许错过这个机会，就再也没有了。” 李桐深吸了一口气，一脸真切的看着黄馨，轻轻说道：“黄馨，我能问你个问题吗？” 李桐的转变让黄馨倍感疑惑，不知道为何李桐会如此客气，点了道：“什么问题，你问吧？” 李桐深情的看着黄馨，呼吸也逐渐变得急促起来，“你，，你有什么职业规划吗？” 说完这句话，李桐就有些后悔了，暗恨，“我就这么这么怂，以前可不是这样的。” “职业规划？”黄馨眼神看上去有些迷茫，脑袋微微下垂，自嘲道：“我也不知道我要干什么，也不知道我能干什么，只能是走一步看一步了。” “你呢？你的职业规划又是什么？”黄馨缓缓抬头，好奇的看着李桐。 李桐无奈一笑，摇头道：“我也不知道？” 黄馨吃惊的看着李桐，笑着说道：“你现在不是在和林冬合作创业嘛，想来对未来的规划是有了的呀？” “唉，”李桐重重的叹了一口气，自嘲道：“我们现在就跟小孩子过家家一样，用‘创业’两个字来形容，实在是有些抬举我们。” 黄馨尴尬的笑了笑，没有接话。 前两天林冬和她说过类似的话，只是迫于各种原因而不得不苦苦支撑。 “黄馨，你说我们这个小团队有未来吗？”李桐满脸希翼的看着黄馨。他没有用公司，而是小团队，显然是对公司未来的不乐观。 如果是在几天前，李桐问黄馨这个问题，她肯定会毫不犹豫作出肯定回答。而今天，她犹豫了，变得不确定起来。 黄馨摇头苦笑道：“我也不知道。” 这话她没敢看着李桐的眼睛说，因为她害怕从李桐的眼神里看出一丝不悦。 李桐伸了个懒腰，缓缓说道：“也是，就现在目前状况而言，我都看不到公司的未来，更何况你呢。” 黄馨尴尬的笑了笑。 “创业，创业呀？”李桐大步迈着步子，仰头看着天空，似在呐喊，似在发泄。 “能说说你们当时为什么要选择创业吗？”黄馨急忙追了上去，好奇问道。 李桐扭头看了一眼黄馨，笑着说道：“可能是因为年轻气盛吧。” 黄嘟着嘴巴，委屈的看着李桐，显然她不相信这个答案。谁都有年轻气盛的时候，但像林冬他们这样一头扎进创业堆里的，还真是没有。 “哈哈，骗你的啦。”看着委屈巴巴的黄馨，李桐不由大笑两声。 “那是为何？” 李桐抬头遥看着白色的天空，眼睛逐渐变得迷茫起来。 “相信你也知道，我们是在上家公司待了多年的老员工。” 黄馨点头，这事又不是什么秘密，毕竟公司就那么几人，在闲谈时肯定会聊到一些关于过去工作的话题。 “我们在那家公司干了很多年，吃了不少‘饼’，所以辞职以后就决定出来单干了。” “吃饼？”黄馨疑惑的看着李桐。 “这你都不懂。”李桐诧异的看着黄馨，很快就反应过来了，暗道：“黄馨才毕业没有多长时间，不知道这个也很正常。” “就是给你承诺各种好处，然后又不给你实现。”李桐无奈耸耸肩，解释道。 黄馨若有所思点了点头，“原来就是这个。” “然后呢？”黄馨眨巴着眼睛，期待的看着李桐。 “然后就没了呀。”李桐双手一摊。 “呵呵。”黄馨冷笑了两声，尴尬笑道：“你说这个也太那个了吧。” 黄馨很想说李桐说的太假、太忽悠人了，可一想到他是自己的老板，只好作罢。 “你不信？” 黄馨没有承认，也没有否认，就这样面带微笑看着李桐。 李桐无语，虽然自己有略过了很多，但所说的一切都是事实。随即又补充道：“你可爱记得运维主管‘王生安’？” 黄馨点头。 这‘王生安’她怎么可能忘记，可能在很长一段时间里，都会记得。 “他那个人的人品，我说出来可能你都不信。” 这话不由引起了黄馨的好奇，连忙问道：“他为人如何？” 李桐看着黄馨，欲言又止。不是不愿意告诉她，而是担心自己把王生安的所做所为说出来后，会让黄馨误以为是在故意贬低王生安，这样对他的印象不好。 “说吧，我真的挺好奇的。”黄馨催促道。 果然，喜欢八卦是一个人天分，特别是对于女人。 “如果真要总两个字来形容，那就是‘虚伪’。” “虚伪？” “是的，就是虚伪。”李桐肯定的点了点。 “想想当时他对我所做的一切，的确挺虚伪的。”黄馨有点相信李桐所说的话，不过没有表现出来，而是继续问道：“能具体说说吗？” “就是，，就是…” 李桐很想问黄馨是不是已经见识了王生安的虚伪了，想想还是算了。 “就是什么，你说呀。”黄馨还没有意识到李桐的为难，反而更加好奇。 “唉。”李桐最后只得无奈叹息，“算了，不提也罢，想到他我就有揍他的冲动。” “嘿嘿，你该不会是嫉妒他吧。”黄馨打趣道。 “啥，我嫉妒他？” 这时，黄馨这才反应过来自己说错话了，脸色通红，急忙摆手否认，“没什么，没什么。” 李桐眉头微皱，看黄馨那表情，估计是想偏了。 的确，黄馨认为李桐嫉妒也是无可厚非，毕竟她自己有这样的经历。王生安利用自己是主管的职权，有意和异性同事拉进关系，这样便宜，只要是个正常的男人，都会嫉妒的。 “我想锤他并不是你想的那样。”李桐小声嘀咕着，害羞的看了黄馨一眼。 不嫉妒？怎么可能不嫉妒？只是当着黄馨的面，李桐没有表现出来而已。 原本就有些通红的黄馨，听到李桐这话，整个耳根都红了，只好用笑声来缓解自己的尴尬。 “既然不是我想的，那又是啥？”黄馨暗自猜测，“难道是他给你穿小鞋？” 第208章 谈职业规划 黄馨故意咳嗽了两声，将李桐的注意力集中到自己身上，随后小声的将心里的想法说了出来。 “怎么可能？”李桐脸色涨红，大声反驳道：“就凭他？他敢。” 黄馨用手捂住嘴巴，强忍着不让自己笑出声来。 “怎么？你不信？”李桐眼睛一立，瞪向黄馨。 “信，我当然信了。” 黄馨嘴里说着相信，脸上的表情却出卖了她。 李桐白了黄馨一眼，脸上虽然有些挂不住，奈何对方是黄馨，自己喜欢的人，就算心里十万个不高兴，也只能往肚子里吞。 “算了，不说了。”李桐无奈，只好作罢。 “别呀，你都已经说了一半了，这不是吊我的胃口吗？”黄馨嘟着嘴巴，委屈巴巴的看着李桐。 看到黄馨这副模样，李桐眼睛都直了，随即道：“好，那我就继续告诉你。不过得事先说好，等会不管我说什么，你都不允许嘲笑我。” “嗯，我保证不会了。”黄馨笑着点头回应。 “其实也没什么，就是对我们工作的压榨。”李桐深深看了黄馨一眼，“你在他手下待过几天，相信已经见识了那里的工作氛围。” “我感觉好吧，每天我也没啥事做，就跟着他跑前跑后的。”黄馨扭扭捏捏说道。 “啥，你跟着他跑前跑后的？”李桐震惊的看着黄馨，“他就一部门主管，有什么资格让你跟着他跑前跑后。” 李桐眼神充满了愤恨，又有一丝嫉妒。让黄馨跟着他跑前跑后，李桐自然知道意味着什么，妥妥的谋私权。 “不知道的还以为黄馨是他的私人秘书呢。”李桐满脸不诧。当然这句话他没有说出来，万一要是伤到黄馨，那就有些得不偿失了。 黄馨耸了耸肩，做了一个无奈的表情，“我也不知道，反正他是主管，他让我干嘛我就干嘛呗。” “也是，谁让他是主管呢？”讽刺的声音再次从李桐嘴里传出，唯一不同的是与之前相比，声音变得生冷了几分。 “怎么，你们也是？” “差不多吧，反正我们在他手下工作，什么都得以他为中心。”李桐言语冷了许淡许多，很显然刚才黄馨的话对他冲击很大。当然，他也不是针对黄馨，而是气愤王生安。 “啧啧啧，那你们可真惨。”黄馨一阵摇头，同情的看着李桐。 “现在知道为何我们离职吧？” 黄馨似懂非懂点了点头，小心翼翼说道：“应该、大概、差不多知道了。” 看着黄馨那俏皮的模样，李桐无奈摇头，实属拿她一点办法都没有。 “说的直白一点，我们就是不想再被别人无情压榨，所以才决定自己单干的。” 黄馨了然，欣欣然点了点头，小声嘀咕道：“你早这样说我就懂了。” “是吗？”李桐似笑非笑看着黄馨。 黄馨‘嘿嘿’一笑，缓解自身的尴尬。 这样的‘事后诸葛’李桐是见多了，谁都知道，对于一个酷爱八卦的人，不给她理清前因后果，是不会完的。 …… 该有的闲聊已经聊了，现在该是谈正事了。 李桐缓缓放慢了脚步，最后直接找了一个比较偏一点的阴凉地方停了下来，简单清理了花台边上的落叶，示意黄馨坐下来。 黄馨心里虽然很疑惑，但也没有多问，直接坐了下来。 “黄馨，你还记得我问你的那个问题吗？” 突兀的一句话让黄馨发懵，尴尬笑道：“刚才聊了那么多，我忘记了。” 黄馨很想说‘自己怎么知道，又不是你肚子里的蛔虫’，可细想那样太不礼貌了，完全不像一个下属该有态度，遂把问题归结到了自己身上。 “就是职业规划问题，你有想好了吗？”李桐轻声解释道。他自己都不曾记得，自己何时对一个人的态度有这么好过，语气有这么温柔。 黄馨轻轻摇了摇头，笑着说道：“还没有想好，这个问题太烧脑。” “哈哈，‘烧脑’，这个词用的好。”李桐大笑了两声，转而脸色变得严肃起来，道：“这个问题你还真的好好想想，不为别的，就算是为你自己也应该好好规划一番。这样未来你才不会变的迷茫，特别是在未来工作上不顺的时候。” 黄馨轻轻点了点头，算是作了回应。 她知道李桐说的很对，毕竟这样的经历她才经历过，就在被辞退时，她就有过这样的感受。但心里又有些不认同，毕竟这个社会是在不断变的，人也是会改变，所为的职业规划在这些变化面前就显得非常脆弱。 “你是不是觉得没有这个必要，或者没啥用呀。” 作为过来人的李桐自然知道黄馨心里的想法。 黄馨尴尬笑了笑，算是默认了。 李桐点了点头，“其实也正常，毕竟以前的我也是这么想的。”李桐缓缓站了起来，看着花园里的植物有些出神。 “以前我毕业的时候老师也让我们做一份未来的职业规划，当时我也挺不屑的。后来毕业一后就随便找了一份工作，一呆就是很多年。” 说着李桐将目光移到黄馨身上，笑着问道：“是不是觉得这样挺好的？” “嗯，我觉得这个感觉还行吧。”黄馨点头附和着，“只要每个月的薪资够花，且还有一点结余，我就觉得足够了。” “对对对，当时我也是这样考虑的。只要没有问家里人要钱，自己一个人能够养活自己，在外身体健康没有问题就行。” “是呀，我觉得这样挺好的呀。”李桐的回答让黄馨更加疑惑了，不知道这样的情况有什么不好。 “那你有考虑过这样一个问题吗，那就是这样的现状你打算持续多长时间呢？两年？五年？还是十年？” “这个…”黄馨有些迟疑，一时间不知道该如何回复李桐。 五年？十年？她有这个时间来耗吗？答案肯定是没有的，没有谁愿意让自己最美好的时光在浑浑噩噩中过去。可能不像那些成功人士一样做出一番成就，至少也让自己有一定目标，不让自己后悔。 第209章 追求与想法 “我说的可还有道理？”李桐没有着急给黄馨继续灌输‘恐未’思想，而是依旧严肃的看着她。 黄馨深吸了一口气，重重吐了出来，无奈道：“我也不知道。” 李桐眉头微皱，问道：“你是不知道如何规划自己的未来，还是不知道自己该做什么？” 黄馨微微抬了抬眼皮，低声道：“都不知道。” 李桐深吸了一口气，强忍着不让自己的怒气升起。微笑看着黄馨，道：“这个没什么的，你可以从自己喜欢的事情上做选择，或许就有的选了。” “我喜欢的事？”黄馨低语，自嘲道：“我有喜欢的事吗？”一阵摇头，“好像我除了吃、玩之外，我还真不知道我喜欢啥。” 李桐瞪着铜铃般的眼睛愣了几秒，眨巴着眼睛，轻声问道：“你不是在开笑？” 黄馨低着头颅，红着脸，轻轻点了点头。 “我是不是很没追求？”黄馨缓缓抬头看向李桐。 “没有没有，这不是人之常情嘛。”李桐尴尬笑了笑，“我还不是一样，也是喜欢吃和玩。” 听到这话黄馨脸色才缓和不少。随即问道：“那其它的呢，比如你的职业规划和追求什么的？” “职业规划嘛，就是把公司做好，做大做强呀。”李桐呵呵一笑，看上有那么一点意气风发的样子。 “至于追求嘛？”李桐摸了摸下巴，眼睛偷偷看了一眼黄馨。 “我很想说我的追求是你，可…”李桐心里很纠结，“这又是一次机会，万一要是把黄馨感动到了，那我不就有机会了。” “唉，还是算了，谁能接受这突兀的表白呢？”李桐暗叹：“万一要是让她为难了，那可能就真的没有机会了。” “我的追求是自由吧。”李桐自己也不确定，只好随意说了一个。 “自由？”黄馨惊讶的看着李桐，“难道你现在还不够自由嘛，又没有人约束你。” 李桐微微摇头，“自由是建立在有实力的基础上，你看我像吗？”李桐故意挑了挑眉头。 实力，自然是指一个人的财力。李桐很想在黄馨面前表现一番，奈何实力不允许。 “哈哈。”李桐的举动之接把黄馨逗乐了，故意打趣道：“像呀，哪里不像了。” “哈哈，我也想。”看着黄馨会心的笑了起来，李桐的心情也跟着好了不少。 “这就是恋爱的感觉吗？”李桐偷偷瞟了一眼黄馨，又急忙将眼睛移开，心中窃喜，“这样真好，要是以后有更多这样和她单独相处的机会，那就更好了。” “咳咳，”李桐干咳了两声，将心思又收了回来，看着黄馨，道：“咱们还是别说我的规划了，还是继续谈谈你的职业规划吧。” “嗯。”黄馨轻轻颔首。 有了李桐的拙劣的开头，黄馨对自己的未来的规划也没有了之前的胆怯，反而变得主动起来。 “我现在其它的也不知道该干嘛，我现在就想学好一门技术，一门能够养活自己的技术。”黄馨的眼神不再怯弱，说话的语气也非常的坚定。 “技术？”李桐眉头微皱，连忙问道：“什么技术，能具体一点吗？” 黄馨狡黠一笑，“嘿嘿，你有什么可推荐的吗？” “我觉得吧，运营就是一个不错的选择，毕竟这可是每个公司不可或缺一个岗位。”李桐轻瞥了一眼黄馨，自顾说道。 “其实我也是这样想的，就是…”黄馨说话的声音越说越小，眼神也变得有些迷离。 李桐了然，认真的看着黄馨，正色道：“其实这次我来找你也是因为这件事，就是想问问你的想法是什么？” “我的想法？”黄馨诧异的看着李桐。 “嗯，是的。”李桐点头回应，“就是想了解下你，是不是真的愿意长时间的沉浸在这一块，愿不愿意花时间来学习。” “我当然想了。”黄馨想都没想，就直接脱口而出。可紧接着，整个人又变得低落起来，“只是现在的情况你也看到了，咱们公司就那么一点人，我哪有机会呀？” 李桐淡淡一笑，他怎么可能听不出黄馨语气里的幽怨。 “这不是林冬让你停招人了嘛，机会不就来了吗？” 黄馨也没有听清李桐的整句话，听到‘林冬停招人’就变得有些激动了，道“对呀，他自己答应只有人能够代替我现在的岗位就给我转岗的，可现在又挺招了。” “什么，机会来了？”后知后觉的黄馨这才反应过来，瞪大双眼疑惑的看着李桐，问道：“这是什么意思，能说的具体点吗？” “林冬的意思很简单，现在公司就暂时不招人，所有的项目运营工作全都由我们三人负责。” “啊？就我们三人？”黄馨嘴巴大张，不可思议的看着李桐。 “对呀，就是我们三人。”李桐肯定的点了点头。随即笑着说道：“这不是你心中所想的吗，你不是一直都想转岗吗？” 黄馨脸色苦了起来，“我是想转岗，可是没有想过要直接上手呀。” 黄馨说话的声音很低，就跟蚊子的叫声一样，如果不仔细听都不知道她在说些什么。 李桐双手环抱于胸，故意说道：“那现在咋办呀，我和林冬俩人都已经谈好了，就是听说你想要转岗，我们才把招聘给停了的。” “我，我，我也不知道。”黄馨脸色开始逐渐变红，说话也变得支支吾吾起来。 “要不我们再继续招聘，反正我又不着急这两天，等到我招到人在转岗也不迟。” “再招人呀？”李桐微微抬头看向远方，脸色也看上有些为难。当然这些都是装的，只是黄馨不知道罢了。 “怎么，不行吗？”黄馨看上去有些着急，连问。 李桐微微摇头，“这倒不是，只是我觉得这样太委屈你了，毕竟你现在也很着急，我们也有一定难处，所以…” “所以什么…”黄馨追问。 “所以我觉得还是让你直接上手好一点，这样对大家都有好处。” …… 第210章 忧心与劝解 “对我们大家都有好处？”黄馨眉头紧皱。她实在是想不通好处在哪，可又不好明问。 “你觉得呢？”李桐似笑非笑看着黄馨。 “我有的选择吗？”黄馨嘟着嘴巴，小声嘀咕道。 “当然，我这不是在询问你的意见吗？” “真的？”黄馨有些不敢相信，自己作为一个员工，还有这样的优待。 “当然，好歹我也算是咱们公司的一个负责人嘛，难道这点权利还没有。”李桐挺着胸膛，脸不红心不跳的说着。 黄馨抿嘴一笑，也不知道是因为李桐现在的样子，还是高兴。 “怎么样？”李桐挑了挑眉头，看着黄馨，道：“有什么好的见解现在还可以说，不然等会回去敲定好就迟了。” “见解我倒是没有，就是关于我转岗的问题，我还是想再等等，等到我招到人以后，再调整也不迟。” “你不急了？”李桐眨巴着眼睛，问道。 黄馨尴尬一笑，“呵呵，暂时不急。” “我倒是想立刻转岗，可我没想立刻就管理项目。”黄馨心中腹诽。 “那好吧，就还按照之前的来。” 李桐感到有些惋惜，按照他的计划，如果黄馨真想立马转岗，那他就可以用教她的理由接近她，反正招人的事都和林冬谈好了，他俩可以兼工的。可谁曾想到，黄馨居然被说服了，这是他所料未及的。 “那招聘…”黄馨小心翼翼看向李桐。 “还是按之前那样，该如何就如何。后期如果有新的变动，我们再通知你。” 黄馨狐疑的看了李桐一眼，“新的变动？”不过她没有说出来，而是记在心里，她相信李桐不会平白无故这样说的。 …… “怎么样，事情办妥了吗？”回到公司，林冬迫不及待向李桐询问结果。当然，询问的方式也是通过发送消息，不让黄馨听出端倪，那就不太好了。 “事情是妥了，不过和你想的有一定出入。”李桐也快速在键盘上敲击回复。 “不一样？”林冬疑惑，扭头看向邻座的李桐，开口想要直接询问。可想到黄馨还在这里，又打消了这个念头，只得在电脑上询问。 “有什么不一样，你该不会又对黄馨承诺了什么吧？” “哈哈，怎可能？”李桐向林冬发了一个得意的表情，随后又将自己和黄馨相谈的结婚告知了林冬。 “厉害，可真有你的。”林冬脸上难得浮现笑容，毫不吝啬夸赞李桐，“早知道这样，我何必大费周章，直接让你找她谈不就成了。” 林冬心中怅然，与李桐相比，想想自己所做的一切都有些好笑。 “看来我的言语组织能力和社交能力，的确是差他很多呀。”林冬看了一眼脸上有着得意笑容的李桐，心中暗叹。 “黄馨的事算是完全解决了，那么招聘的问题呢？还有就是公司未来的发展问题呢？”林冬愁容满面，黄馨的该变让他有些措手不及，直接打乱了他原有的计划。 “招聘和发展问题你有何打算？”林冬一时间想不到好的方法，只能将这个问题抛给李桐，毕竟公司现有局面完全是按照李桐的想法在走。 李桐脸上一副胸有成竹，仿佛知道林冬会询问他一样，“还是像我之前和你商谈的那样，多招人，多寻找合作客户，‘以量取利’。” 林冬面色沉重，没有立即回复李桐，而是在计算这样做的整体开销。 “怎么，你不同意，还是说你有更好的办法？”李桐无意间瞟了一眼，看见林冬脸色凝重，心中不由好奇。 “招人越多，那开销就会越大越大，那么我们整体收入不就会以负数增长吗？”林冬把自己心中的忧虑告知了李桐，希望他能想出一个折中的办法。 “是呀，这个短期内都是这样。不然呢，一来就赚大钱？想想可能吗？” “那我们之前…” “你是说我们刚开始那会儿，还在我那办公时，对吧？”李桐很容易就猜到了林冬要说啥，直接将其点明了出来。 “对，那时我们抛开种种开销，两人平分下来还能赚个七八千，现在的收益实在让人难以接受。”林冬脸上看上去很为难，敲击键盘的速度也慢了不少。 很显然，林冬心里还是有些顾虑，不想把利益问题直接放在台面上讲。 看着林冬发送的消息，李桐瞟了林冬一眼，轻笑了一声，随后才不慌不忙的回复林冬。 “大哥，我们之前那个能叫创业吗？充其量也就算自由职业而言。没有准确的目标，没有足够的动力，有的只是生活的压力和一腔赚钱的热血。” 林冬眉头微皱，打了一串省略号发送了出去，然后才将心中的疑惑发送了出去。 “自由职业？你不是在开玩笑吧？我感觉挺正规的。” “这个我不用多做解释，你自己细品，反正就那么一回事，你要是将那认为是创业，我也无话可说。” 林冬当然知道之前他们那种情况只能算是自由职业，他这样旁敲侧问，无非是想知道李桐态度，是否还有更改的余地而已。 “唉，真的就只有那条路可走了吗？”林冬脸上的愁容更深，双手用力抱着脑袋用力抓、挠。 “放心，这些都是正常的，任何人创业都是需要前期砸钱的，然后才慢慢回转，都是有这样一个过渡期。” 看着林冬那痛苦的模样，李桐好像猜到了什么，不由安慰道。 对于这样的话，林冬也不知道该回啥，只打了‘呵呵’两字以作回复。 “唉。” 李桐深吸了一口气，重重叹息了一声，随后又继续打字劝说道。 “我想你也知道，我们这点消费已经很少了，七七八八加起来才几万块钱，与那些创业者相比，我们已经是很不错了。” 对于李桐这条安慰的话语，林冬还是很认同。哪个创业者不是几十万作为启动金，与别人相比他们已经很了，只需要稍微补贴一点就能运转。 话都说到这里，林冬也不好在说什么，只好不情愿的同意了。 第211章 不变的决策 林冬叹息了一声，暗道：“如果真是这样，那我下个月开始不就得要借钱生活了吗？” 家里还有多少结余，林冬是很清楚，基本上都被这次创业给消费的差不多了。如果要维持家里开销以及公司的运转，只能想其它办法。 “也不知道思琪会不会同意？” 林冬心里有些担忧，借钱可不是小事，特别是像他这样的家庭，一个不小心，很有可能就会栽进去。 “对了，问问他呢？”林冬将目光移向一旁的李桐。 “你的小金库结余还多吗？”林冬直接发消息询问。 “我？” 李桐没有在键盘上打字，而是直接侧身看着林冬，右手指着自己，诧异道。 林冬点了点头。 李桐耸了耸肩，做了无奈的表情。 “不会吧，你工作好歹也有好些年了，不会没有存钱吧。”林冬震惊的看向他。 “大哥，以前的我每个月才多少，能存到多少钱？” 林冬颔首。 想想也是，从他所租的房子和平时的生活来看，李桐本来就不是一个让自己吃亏的主。在那每个月只有几千的钱的情况下能存下钱，那才是怪事。 “那此次你出的这些钱呢？别说是问家里要的吧？”林冬有些不信，不由打趣道。 “不然你以为呢？”李桐丝毫不觉得脸红，面无表情的在电脑上回复着。 看着这条消息，林冬一下愣在了那里，一时间不知道该如何回复。原本只是一句玩笑话，没有想到自己居然一语猜中了。 “那后面呢？包括你自己的生活开销和其它费用呢？”林冬偷偷瞟了一眼李桐，随后又在键盘上缓缓敲击。这次他没有直接明问。 “还不是一样呀，让家里支持支持呗。” 林冬无语，彻底不知道该回啥。 本来林冬是打算问问李桐是否有多余的存款，好让他提前垫付一下。毕竟李桐就是独自一人，又没有其它多余的开销，可结果实在让他大跌眼镜。 “父母支持？”林冬一阵苦笑。 林冬倒是想，也只能是想想，自己家里人情况他最清楚。 林冬的父亲和母亲都是本本分分的农民，一辈子都没有走出过农村。一年到头大多时间都过着面朝黄土背朝天的生活，收入更是看老天爷心情，哪有什么钱支持他。 “唉，只能走一步算一步了。” 林冬自知自己家境如何，对李桐提议的方案也不能打包票，只能是尽力而为。 当林冬还沉浸在自己的无力作为时，李桐再次给他加了一把火。 “招聘我已经给黄馨说了，让她继续，至于具体招聘多少，我们后期再定吧。” “啥？不是说好只招一两个吗？怎么突然又变了？”林冬心惊，额头一点一点渗出汗水。 来不及擦拭，就再次询问李桐情况。 “两个？”看着林冬回复的消息李桐一阵轻笑，“别逗了，咱们当时选择租这里的原因是啥？难道是因为宽敞呀？” 李桐满脸不屑，快速敲击着键盘。 “还有，当时我们买了这么多的办公桌、椅和电脑，难道不把它用起来？” “我知道你想说啥，可是咱们现在不是资金有点周转不过来嘛，没必要搞这么急呀？”林冬知道李桐说的很有道理，但考虑到自己的实际情况，还是打算劝劝他。 “哈哈，这个不是多大的问题，反正现在招人也很困难，等到招满足够的人，谁知道要到什么时候。”李桐笑着摇了摇头，再次敲击键盘回复。 “也是。” 林冬不由自主的看向正在忙着招聘的黄馨一眼，“的确，都快一周时间了，一个来面试的人都没有，等到她招到足够人，谁知道要到什么时候。” 想到这里，林冬放心了不少。 “行，暂时就按你说的来吧。” “招聘，客户…”林冬查看着自己记录的笔记，想要看看好有其它遗忘的事吗。 做笔记，这这样的习惯林冬已经有很长时间没做了，每次说做，可都因为各种事情遗忘了。 “还是那个问题。”林冬苦着脸。 扫了一眼自己所记录的事，最终林冬又将目光锁定在‘客户’那栏，准确的说是客户栏里的‘洛风云华科技公司’。 “真是的，就不能痛快一点，要么就续约，要么就直接解除合约，何必要这样吊着。”林冬有些火气，可又不知道该向谁发泄，只能在那里生闷气。 林冬也想向李桐所说的那样，不要管结局，只管按之前的来就行。可事实上，林冬现在是看着这就是一肚子火，花费最多的心血，得到却是最低的回报，怎么可能不生怨气。 “要不我们现在就开始寻找新客户吧？”林冬心里有了决定，直接把心里的想法告诉李桐。 “哈哈，等的就是你这句话。” 林冬瞪大双眼，诧异的看向李桐。 这完全超出他的预料，没有想到李桐居然这么爽快就同意了。毕竟昨天还在为留下‘洛风云华科技公司’而努力，今天就有点放弃的节奏了。 “不要这样看着我，我是说真的，确实可以着手了。” 这一次李桐没有回避黄馨，直接说了出来。 林冬不解。 林冬顺着李桐的目光看去，逐渐了然。嘴角浮现一抹坏笑，“原来如此。” 李桐只是‘嘿嘿’一笑，并没有否认。 这样的哑语，可能只有林冬俩人知道是什么意思。 昨天应刘云峰的邀约去就餐，主要的目的还是想知道他们的想法，是否延续合作事宜。当然，也不排除林冬俩人在做最后的努力，争取留下这个大客户。 原因也很简单，就是能够增加公司的名气。更重要的是，公司有一个稳定的收入来源。说到底，李桐那么卖力还不是为了留住黄馨而已。 而现在，李桐已经把黄馨搞定了，所以对和他们的合作就显得不那么在乎了，这才是李桐如此爽快的原因。 “还是用老办法吗？”林冬弱弱问道，表现有些情愿。 李桐微微一笑，将目光聚集在黄馨的身上。 林冬愣了几秒，随后笑了起来。 第212章 讲解运营 “黄馨，现在忙吗？”林冬小声呼喊敲击键盘的黄馨。 “这有什么忙的，一个投递者都没有，都快无聊死了。” 当然，这种吐槽的话黄馨只能在心里抱怨几句，表面上还是装作繁忙的模样，用力敲击了几下键盘。 “咋了林总，你有什么事吗？” 林冬眯着眼睛，嘴角露出不怀好意的笑容，道：“你不是想要学如何运营嘛，现在我开始教你。” 黄馨一脸错愕的看着林冬，问道：“真的？” 随后黄馨又将目光移向李桐，“明明刚才我才向他说明情况，怎么这就…” 林冬也跟随黄馨目光向李桐看去，对着使了个眼色。 原本还是和黄馨对视的李桐，看着林冬将目光移向他，立马用手揉搓自己的眼睛，掩饰着尴尬。 林冬淡淡一笑，随后又看向黄馨，“当然了，之前我们不是谈好的嘛。” “哦？” 黄馨满脑子问号，迟疑了片刻后，这才缓缓点了点头。她的思维还沉浸在她和李桐的谈话里，林冬和她之前所谈的，林冬不提，她都快忘了。 “左右现在你也不太忙，我来给你讲解一下关于运营要会的具体技能。” 原本计划是让李桐来带黄馨，奈何林冬自己现在太闲，且又不想电话寻找客户，只好先将运营要做的事宜给黄馨讲讲。 听到是讲运营技术，黄馨脸上立马浮现笑容，拿着自己工作记事的小本子，就坐了过来。 这个小本子，是每个人都有的。这也是林冬他们继承了在上家公司的传统，用于开会时做笔记；当然，也会用于记录相关工作事宜。 “关于什么是运营，又或者运营的概念是啥我就我不多说了。这些基础的东西网上有很多，你没事时搜一下就可以了。” 林冬也不想在这些基础东西上浪费时间，只好告诉黄馨让她自己去了解。 黄馨颔首。这些东西她也不想听，毕竟这些都是理论性的，没有一点实操效果，不是她想要的。 “运营是个大概念，这个你要记住。” 黄馨眉头微皱，疑惑的看着林冬，“这个是什么意思，我有点不懂。” 林冬也不意外，毕竟这是属于理解性的东西，知道的人就觉得很简单，不知道的人肯定会很茫然。 林冬徐徐解释道：“就以我们为例，我们主要做的搜索引擎类的广告投递，这个你应该知道吧。” 黄馨呆呆的看着林冬，“我，，应该，，” “呵呵。”黄馨挠了挠头，尴尬笑了笑，道：“我应该不知道。” 林冬愣了两秒，随即也跟着笑了出来，安慰道：“没事，等下你就明白了。” 说完，林冬就在电脑打开了一个搜索软件，在搜索栏里输入了‘旅游去哪儿玩最好’几个字，等到页面加载出来，林冬上下滑动了下鼠标。 “有看出网页里那几栏有何差异吗？” 黄馨看了林冬一眼，又将视线移到网页上，扫视了整个网页，微微摇头。 “来，你在看看。” 林冬直接将将屏幕侧移，正对着黄馨，并将鼠标递给了她，好让她更仔细观察。 黄馨右手缓缓滑动着鼠标，眼睛认真看着网页上的内容，希望能看出有一点不一样的地方。 越看，黄馨的眉头皱的越深。 “没有呀，除了内容外，其它地方感觉没有差别呀，是不是故意为难我呀。”黄馨有些着急，又不敢直接说出来，只好在心里发着牢骚。 “怎么样，有发现什么不同吗？” 黄馨嘟着嘴，委屈巴巴的摇了摇头，“不知道，除了内容和样式外，感觉其它都差不多。” “你说的对，除了内容外，它们的样式也不同。”林冬淡然一笑，用手指了指标题栏网页内容上右下角那‘广告’两个小字。 “再来看看，有什么不同。” 黄馨再次滑动鼠标的滚轮，眼睛盯着每个标题栏右下角，前面四个都有‘广告’字样的小字，直到第五个以后，就没有了。 “有些标题栏有‘广告’字样，有些没有。”扫视完整个页面的内容，黄馨毫不犹豫的说出了自己得到的结果。 “哈哈，对。”林冬笑了两声，不由嘲笑，而是因为黄馨找到了重点而感到高兴。 “这些带有‘广告’标题栏，就是那些人投递的广告。” “这个是不是要给钱呀？”黄馨用手指了指带有广告的标题，小心翼翼的问道。 “哈哈，这个是肯定的，难道别人研发这出来，就是为了好玩呀？”林冬刚准备为黄馨解释，一旁的李桐突然插嘴，打趣道。 黄馨瞟了林冬一眼，尴尬笑了笑。 “李桐说的没错，这个是要给钱的。”林冬也笑了起来，随即又讲解道：“而且给钱的方式也不同，有的是根据点击给钱的，有的是根据展现给钱的。” 林冬为了黄馨能够听懂，不得不用一些通俗的话来解释。 “点击和展现是什么意思？它们又是如何给钱的？”黄馨又开始疑惑了起来，懵懵的看着林冬。 林冬愣一秒，扭头看了看和他一样发愣的李桐，两人不约而同笑了起来。 “怎么？我说错什么话了吗？”黄馨疑惑的看着林冬，又看了看李桐，不知道他们俩人在笑啥。 “没啥，看着你对这个这么感兴趣高兴而已。”林冬笑着说道。 “对对对，就是这个，之前我和冬子还很担心你会对这个不耐烦呢？”李桐也跟着附和着。 而实际上，两人在笑啥，他们心里都很清楚，无非是黄馨的理解能力让他们意外而发笑罢了。 黄馨以为林冬他俩是真心在夸她，整个人都变得害羞了起来，“也没有啦，就是觉得这个很有趣而已。” 林冬点了点头，表示理解，当时他最先接触这个时也是如此。 一方面是因为接触新的东西，而好奇；另一方面则是知道它是属于技术类的东西，将来会在很长一段时间内作为自己‘吃放的家伙’而陪伴自己。 “点击收费，就是我们点一次，它收收取一定费用；而展现收费，就是暗广告展现的次数来算。” “当然，展现一般是按千次展现来算的。”林冬又补充道。 …… 第213章 分析网页 黄馨若有所思点了点头，小声嘀咕道：“怪不得之前总是听你们讲‘成本成本’的，原来是因为这个原因。” “哈哈。”林冬尴尬笑了笑，“不然呢？我们倒是很想白嫖，可是别人不给机会呀。” “白嫖？怎么感觉有些歧义呢？”林冬的话直接把黄馨给逗乐了。 “咳咳～” 林冬干咳了两声，继续为黄馨讲解运营的内容。 “这类带有‘广告’字样的标题栏，就是我们用的一种投递方式。这个你懂了吗？” 黄馨点了点头。 “那这些呢？”黄馨一手托着下巴，一手滑动鼠标指向没有广告字样的那些标题。 “这些呀？”林冬迟疑了片刻，才缓缓说道：“这种没有‘广告’字样的有很多种情况，我们大体把它分为两大类。” “两大类…”跟着林冬的讲解，黄馨一边嘴里小声念叨着林冬，一边在笔记本上快速记录着。 “这个你不用记，只需要了解就行。” “好吧。”黄馨不情愿的放下手中的笔，感觉有些失落。 这也不怪她，好不容易在这个公司找到一点存在感，林冬居然打击了她的积极性，自然心里有些不好受。 这些情绪的变化林冬当然看在眼里，不过这又能如何，毕竟要讲的东西太多，总不能全部都记录下来吧。只能后期结合着实操，慢慢领悟。 “一类是网页快照的自然排名，还有一类我们统称为‘三方’”。 “自然排名和三方。”黄馨心里默念着，“不过这两个又和之前那个‘广告’有啥区别呢？” “自然排名很好理解，就是没有花钱的，是根据搜索引擎算法获取的结果。”林冬看着满脸疑惑的黄馨耐心解释道。 “怪不得这几个在网页的最后几栏，原来是没有花钱的。”黄馨之前还纳闷，听了林冬的解释后秒懂了。 “大体上是这样，毕竟那些广告主是出了钱的嘛，要是连‘自然排名’都干不过，那又何必花费那冤枉钱呢？”林冬看着网页上的搜索结果，低声附和着。 “当然，这种排名也不是绝对的，有些情况下，花钱推送广告的排名也有可能比不过‘自然排名’。”随即林冬又补充道。 “哪种情况？” 林冬陷入了沉思，沉默了几秒才缓缓解释道：“应该是广告主所设置的价格太低时，又或者是别人做的网站太好，权重很高，就会出现广告的排名不如自然排名。” 黄馨满脸疑惑，完全不知道到林冬在说啥。 林冬也没有对刚才所说的东西作详细的解释，只是笑着说道：“当然，我也只是猜测而已，毕竟我主要从事的是广告推广，对自然排名没有太过深究。” “哦？”黄馨狐疑，有些不相信，暗道：“这还不是深究，都说的头头是道。” 站在外行人眼里，或者新人眼里，的确感觉林冬是在自谦。而懂这行的人都知道，林冬说的那些的确只是基础中的基础。 “自然排名大概就是这些了。对于它的排名是如何提升，这就要从网站的搭建开始，这个东西就太复杂了，我就不一一赘述了。” “哇，原来你们还会网站的搭建呀，真是太厉害了。”黄馨眼里冒着星星，痴痴的看着林冬，就一妥妥的小迷妹。 “哈哈。”林冬被黄馨盯着，变得有些害羞了起来，笑着说道：“没你想的那么厉害，这些都是基本操作而已。而且一个普通网站的搭建也没有你想的那么复杂，你只要注册一个域名，购买一个服务器或虚拟主机，再稍微懂一点点代码就行。” “真的吗？我想学？” 林冬尴尬的笑了笑，“这个我们以后再说，咱们还是继续讲解什么第三方。” 黄馨点头，像一个认真的学生，认真看着‘授课’的林冬。 “第三方是我们给它定义的一个统称，也是种渠道，具体是什么，还是根据网页里面的内容。”林冬模棱两可的解释着。 “我说这个，你有听懂了吗？”看着发懵的黄馨，林冬不由问道。 “我，，我只知道它是一种渠道，具体是什么就不知道了。”黄馨委屈巴巴的看着林冬，小声回应着。 这样的结果也是在林冬的意料之中，毕竟他自己在向解释‘什么是第三方’时，也不知道该如何表述清楚，只是说了大概。 “这样吧，我们还是具体举例说明吧。”林冬也不知道该如何以概念的形式向黄馨说明这个东西，只能采用最笨、最直接的办法。 说完林冬没有管黄馨的反应，而是直接在电脑搜索框里输入‘脑袋发热的原因’这几个字。 “这次你又看看，与之前又和区别？” “这区别有点大呀。”黄馨眉头微皱，不知道林冬这话具体意思。 她只是扫了一眼页面，直接就发现了有很多不同，而且比之前‘旅游’方面的网页更杂。 林冬点头，肯定道：“对，一般而言，医疗行业的网页都是非常杂的，所以与其它相比，区别自然很大。” 林冬随意点了一个标题栏，用鼠标指了网页最顶端带有logo和品牌名字的那一栏。 “我们一般把这个称为第三方。” 黄馨没有任何回应，只是双眼盯着鼠标所指的品牌名字，眼神有些迷茫。 “这个你只需要知道就可以，不用太过认真。”林冬淡然一笑，显然不想在这上上面做太多解释。 “能稍微解释一下吗？”黄馨迷惑的看着林冬。 林冬神秘一笑，没有说话，而是将鼠标圈了一下上面回答的答案，而后又将鼠标移在答案下面带有医院名字的那一栏，最后定格在医院名字旁的‘广告’字样那里。 “呵呵呵…” 看着‘广告’那两个小字，黄馨不由自主‘呵呵’的笑了出来。 “这个还是广告推广，对吧？” “嗯，”林冬点头，解释道：“确实如此，只是与之前从搜索引擎查询的广告不一样地方，在于这是在别人的交流平台做的推广，流量没有搜索引擎的大，不过却比那个精准。” 黄馨若有所思点了点头。 “那这个也是要花钱的？” 林冬微微一笑，没有说话，不过意思却很明显。 第214章 头脑一片空白 “广告，怪不得？”林冬右手摸了摸下巴，若有所思：“怪不得与三方合作的费用那么低。” 林冬做运营有七年的时间，基本都是做搜索引擎的广告推广，又或是自然排名，三方的合作很少接触。 “怎么了，林总，难道我说的有什么不对吗？”看着出神的林冬，黄馨不由问道。 林冬笑着摇头，道：“你说的对，这个也要花钱，只是费用会很少而已。” “为啥？两者不都是广告吗？而且你刚才也说了，这种第三方流量小，但却很精准，不是应该有更高的单价吗？”黄馨疑惑，感觉林冬说的自相矛盾。 “嗯…” 林冬沉吟，这个问题他确实没有想过，毕竟他所见过三方合作，都是按季度来算的，每月也消费不了多少钱。 “可能是因为知名度的原因吧。”林冬看向李桐，不确定的说道。 正巧李桐也在思索这个问题，不过他也不太清楚，只能跟着附和着：“应该是知名度的原因，毕竟以前我们不时会遇到三方平台主动联系我们合作。” “嗯，应该是了。” 有了李桐的解释，林冬变得自信了不少，向黄馨肯定的点了点头。 对此，黄馨丝毫不怀疑。两个专业的都这样说了，她若再提出质疑，就显得太可笑了。 林冬颔首，继续说道：“这是三方的第一种情况，还有一种就是在某个用户比较多的软件里插入广告。” “这个有什么不同，不是都一样嘛，都是广告。” 林冬摇头一笑，解释道：“差距很大，如果你把这个理解为‘种草’，可能更为合适。” “种草？”黄馨疑惑的看向李桐，随即又将目光移到林冬身上，“这是什么？” 林冬瞪大双眼，诧异的看着黄馨，道：“不会吧，你连种草都不知道什么意思？” “不知道，没听过。”黄馨头摇得跟拨浪鼓一样。 “咳咳。” 这时，李桐干咳了两声，笑着说道：“其实‘种草’就跟写软文差不多，差别就在于软文写的比较隐晦，就像故事一样；而‘种草’则直接不少，能轻易看出来。” “嗯，是这样的。”林冬点头，肯定了李桐的解释。 “怎么样？今天讲的这些你可记住了？”林冬扶正电脑，询问道。 “我…” 黄馨不敢与林冬直视，支支吾吾的说不出话来。 “那你有记住了多少？” 黄馨低着头颅，尴尬的看着林冬，道：“现在我的脑袋嗡嗡响，脑子里一片空白，什么都想不起来。” 林冬愣神，眨巴着眼睛，好像在怀疑自己是不是听错了。 “你该不会是在骗我吧？”林冬强颜欢笑道。 “对不起。”黄馨嘟着嘴吧，委屈道。 林冬深吸了一口气，试着让自己加速跳动的心平静下来，笑着说道：“没事，反正这次也只是给你讲讲而已，让你了解到有这么一个东西，又没有让你真的全部记住。” 黄馨弱弱的看向林冬，她不知道林冬是在安慰她还是故意这样说的，反正听了这话，黄馨越发感觉愧疚。 “如果刚才我没有听他的，坚持做笔记，是不是更好？”黄馨看着空白的笔记本上，懊恼自己没有坚持己见。 林冬看着黄馨，笑着摇了摇头，道：“今天就先给你讲这么多，你先回去消化消化吧。” 黄馨微微抬头，一脸懵逼的看着林冬，暗暗腹诽：“回去消化消化？我都忘记的差多不了，有个屁的消化。” 即使黄馨很无奈，也不敢反驳，只好带着失落回到自己的办公位。 点亮电脑，看见闪烁的聊天软件，黄馨习惯性的将它点开，是林冬给她发的消息。 “他发消息给我干嘛？”黄馨眉头微皱，脸色有点不太好看。显然是对林冬制止她做笔记有着怨气。 出于好奇，黄馨还是将它点开了。 “这…” 是一份文档。 “林总，这是啥？”黄馨带着疑惑，直接开口询问。 “是关于运营的一些知识点，也有一些操作性的截图。”林冬解释道。 黄馨了然，暗道：“怪不得他让我不用做笔记，原来他早就给我准备了一份完整的。” “你可以挨着看下，如果有什么不懂的，或者是不会的，直接向我们询问就行。” 黄馨回应了一个ok的手势，就开始埋头学习运营的知识了。 “唉，也不知道她能否坚持？” 林冬知道，学习运营是一个很繁杂的事情，不仅要懂技术，更要有运营的思维。 “算了，不管她了，还是寻找客户吧。”林冬一声叹息，再次将目光定格在自己的电脑屏幕上。 凭借余光，林冬注意到李桐正似笑非笑的看着他。 林冬瞪大双眼，满脑子的疑惑，问道：“干嘛？” 李桐只是笑着耸耸肩，道：“不干嘛，只是觉得好笑。” 林冬不解，不过也没有询问。 “那联系客户的事…”李桐给了林冬一点提示。 “哈哈，你说这个呀？”林冬这才反应过来。 林冬知道，李桐原本计划是让他在网上寻找客户，然后试着让黄馨去沟通。 “不然你以为呢？”李桐似笑非笑看着林冬，脸上的笑容耐人寻味。 林冬看了一眼正认真学习运营的黄馨，又将目光移到李桐的身上，再次尴尬笑了笑。 本来林冬也是这样计划的，奈何看着黄馨满脸期待的过来学习时，他又不忍心了。网上寻找客户，虽然不要求多少技术活，但还是挺考验一人心态的。更何况黄馨还在做招聘的工作，给她增加工作量，只会让她反感。 “没事，这件事你要相信我，我自己一个人是能搞定的。”林冬笑着回应。 不可否认，林冬自己肯定是能够找到客户的，只不过以他的成功率而言肯定会流逝很多潜在的。 “看你呗，反正方法是交给你了，是你自己没有把握住，这个就不能怪我了。”李桐无辜的看着林冬，就好像他出了好大的力一样。 林冬淡然一笑，再次将注意力集中在工作上了。 第215章 挑潜在客户 “不就是联系客户吗，这又不是大不了的事，难道他还能顺着网线来打我呀？” 对于李桐所谓的好心，林冬一点也不在意，而是打算用实际行动来打他的脸。 “做什么行业好呢？”林冬看着电脑屏幕思索着，“之前我们全做的是听电商，八个项目才有这点收益，是不是应该换一个呀？” 林冬看向李桐，想要询问他的意见。 “算了，还是不问他了，给他说了很大可能是不会同意的。” 林冬知道李桐选择电商产品类客户的原因，是为了后期有足够的客户量好做活动。 “可这都几个月了，也没见他有任何动作，我都怀疑他是不是在忽悠我呀？” 林冬不止一次想要和李桐坦明，可又担心会因此而引起李桐的不快，毕竟他在这一块又不懂，只能将这些闷在心里。 “嗯，就这么办？”林冬心里有了决定，打算按照自己的想法来寻找客户。 找客户的方法还是没变，在招聘网站上挨个寻找并打电话询问。 “我是不是方向错了呀？” 看着招聘网站上所运营的行业，除了电商包含外，其它的更多的是医疗、家装，这两个一般都是有自己的运营团队的，是不可能交给别人来运营。 这也是为林冬会怀疑是自己方向错了的原因。 “算了，还是先记下来吧。” 为了能够证明自己能行，林冬最终还是决定将除了电商外的都记下来，等待后面再看如何处理。 …… 就这样筛筛查查，等到一半的时候林冬也才记下了三十六个号码。 按照工作效率来说，林冬今天算是混过去了。 以前‘混’还能有工资可拿，现在‘混’可不仅没有工资拿，反而还要倒出钱。 不管是车费、电费、生活费，还是其它费用，笔笔开销都得从林冬腰包里掏。 “林总、李总，我就先下班了。”准点，黄馨打了一声招呼就走人了。 “怎么样，找到多少个意向客户呀？”李桐了一眼林冬电脑屏幕上满页的电话号码，打趣道。 “意向客户？”林瘪瘪嘴。 明明知道李桐是在故意和他开玩笑，他心里还是有点不爽。所有的客户都只是记录了一个电话号码，都没有联系过，哪儿来的意向客户。 “哈哈。”看着林冬吃瘪的模样，李桐大笑了两声，起身拍了拍林冬的肩膀，笑着道：“别这么抑郁嘛，看开点，一切都会好起来的。” 林冬扯了扯嘴皮，轻瞥了李桐一眼，没有说话。 这种没有实际意义的‘面包’谁会吃，既看不见，又摸不着的，就只能在脑海幻想一下，对现在的改变一点帮助也没有。 “怎么，你不信。” 林冬抬了抬眼皮，面无表情的嘲讽道：“信，怎么不信，有你李总在，还有什么办不成的？” 李桐淡淡一笑，显然没有在意林冬的嘲讽。而是看着公司大门的方向，低声道：“这是我答应她的。” “谁？”林冬下意识询问。 随即他站了起来，顺着李桐的目光看去，心中了然，“原来如此。” “怪不得今天你给我感觉不一样？”林冬拍了下李桐的肩膀，似笑非笑的看着他。 这次李桐没有脸红，也没有回避，直接大方承认了，“这是我的机会，你说我不该把握住吗？” 机会？林冬当然知道是什么机会，是爱情的机会。可留住爱情的最好办法就是让自己足够强大，可能这才是李桐自信的源泉。 “该，怎么不该？”林冬收起了脸上的笑容，一脸认真的看着李桐，劝说道：“现在的你已经老大不小了，是该为自己的事情上上心了。至于工作上的事嘛，还是可以缓缓的。” 林冬也不知道自己为何会说出这番话，自己之前也暗暗发过誓不在撮合李桐和黄馨的，可就是管不住自己的嘴。 李桐嘴角微微上翘，自信道：“放心，就这，对我而言都是小kiss，轻轻容容就能搞定，工作也不会落下。” “啧啧啧，看把你能的，不知道的还以为你是情场多年的老海王呢。” 李桐打了哈哈，没有接话。别人不了解他，难道林冬还不了解，彼此之间都是知根知底的。 “好了，不说这个，还是说说今天你找的这些客户吧。”李桐收敛了脸上的笑容，一脸正色，将目光移到林冬所记录的客户表上。 林冬点头，将电脑屏幕微微侧身，并将手中的鼠标递给李桐。 “冬子，你这是什么鬼，怎么一个产品类的客户都没有？”李桐点开了每个电话后面的备注栏，反复确认后，诧异道。 林冬尴尬笑了笑，他知道李桐肯定会有这么大的反应。 “你别说你是故意的。”李桐带着怀疑的目光询问道。 随即林冬摇头否认，正色道：“胡说，我怎么是故意的，分明是网站上没有什么卖产品的客户，我这还是找了好久才找到的。” “是吗？”李桐似笑非笑看着林冬。 林冬故意打了个哈切，淡淡道：“不信你可以查吗，这不电脑还开着嘛。” 李桐白了林冬一眼，暗暗腹诽：“查，谁查呀，你都花了这么长时间，我去就能查到了。” 李桐无奈道：“算了，没有产品就没有产品，反正能成为咱们的客户就行。” “呵，是吗？”林冬轻笑了一声，调侃道：“我可不记得你李桐是个能够将就自己的人。” “唉，这有什么办法，谁让咱们穷、底子薄呢？只能是来着不拒了。”李桐伸了个懒腰，自嘲道。 “来着不拒？”林冬低语，“是呀，现在的我们在别人眼里啥也不是，哪有资格肥呀瘦的来捡。” “走吧，想啥呢，难道你还想加班去联系这些潜在客户吗？” 就在林冬还在为自己的所作所为懊恼时，李桐已经收拾好自己的东西准备下班了。 林冬一阵苦笑，他倒是想，可条件不允许呀。就算自己不下班，难不成这些潜在客户还不休息。 林冬无奈，“走吧。” …… 第216章 坦诚 “就这么空着手回去？” 站在自己小区楼下的林冬，抬头看着自家所在的楼层，心里陷入了纠结。 “要是我就这么回去，她是不是又要说心里没她这个长辈？” 对于李思琪的母亲，林冬是真的不知道该如何形容。只要抓住一点机会，就能牵扯出一大堆林冬不是的道理。 “可能是我上辈子欠她的吧。”林冬站在楼下，一时间也不知道自己是该如何才好。 不是林冬没有脾气，而是因为他心里有愧疚。对李思琪、对李思琪父母的愧疚。 别人结婚，哪个不是彩礼、三金，明媒正娶的，而林冬和李思琪连一个过场都没有。 “算了，还是买点大菜回去吧，这样或许她就不会说我没有孝心了。” “孝心？”林冬一阵苦笑，“什么时候孝心都变得如此不诚了？” …… “你今天这是咋了，怎么买鱼又割肉的？”回到家里，李思琪看着林冬手里的东西，诧异道。 家里虽然谈不上买次肉都很新意，但是像林冬这样买鱼又买肉的还是很少见的。 “这不咱妈来了嘛，我就想她老人家好不容易来一次，特意去买点大菜招待一下。”林冬一边提着手中的鱼、肉就往厨房走，一边四处张望着寻找李思琪母亲的身影。 “母呢，出去了呀？”林冬也不确定李思琪的母亲是否在房间里睡觉，故意大声询问着李思琪。 “她回去了。” “回去了？”林冬诧异的看着妻子，急忙走去那间小卧室确定。 “她怎么就回去了？不是昨天才来嘛，怎么不多待几天？”林冬疑惑的看着妻子，询问道。 李思琪白了林冬一眼，不满道：“你说呢？还不是因为你了。” 林冬无奈耸了耸肩，没有接话，而是回房里换了套在家穿的衣裤。 这些点点滴滴，林冬没有说并不代表他不在意，或是装作没看到，而是将这些默默记在心里。 “怎么样了？” “什么怎么样了？”林冬疑惑的看着妻子。 李思琪白了林冬一眼，“你说呢，还能有啥，当然是你们那创业公司了。” “哦，你说的是这个呀。”林冬尴尬的笑了笑。 “还好吧，还能正常运转。” “还能正常运转？”李思琪被林冬的回答给气笑了，补充道：“这叫什么话，难道你当时创业的目的就是为了能够维持它运转呀？” 林冬自然明白妻子的意思，可是他也很纠结呀，如果如实妻子现状，真不知道她会有何反应。 “要不趁着她不在，将事情给摊牌了，这样至少我们能够内部消化。”林冬偷偷瞟了一眼，正在处理鱼的妻子。 “怎么不说话了？”李思琪停止了手里宰鱼的动作，将目光移到林冬的身上。 “我这不是在思考如何给你说嘛。”林冬委屈巴巴的看着妻子。 李思琪没有说话，而是静静的看着林冬，等待他给一个合理的解释。 出于女人的直觉，李思琪觉得林冬在撒谎，不然也没有必要对她遮遮掩掩的。 “老婆，你觉得现在创业的成功性大吗？”林冬没有直接回复，而是反问道。 “我？”李思琪笑了，“你没有搞错吧，我有多长时间没有上班了，可能现在找工作都成问题，你居然还问我创业的事。” “我这不是在问你对这种事的看法嘛，又不是说你创业如何。”林冬说话的声音越说越小，最后直接就听不到了。 “你在那里嘀嘀咕咕的说些啥，就不能大声点吗？”李思琪瞪了林冬一眼，凶狠的说道。 “没啥，没啥。”林冬连忙摆手，解释道：“我的意思是你也说说你的看法，说不定猜对了呢。” 李思琪心中腹诽，“就创业这件事本身而言，我当然知道十个创业可能十个都失败，不点穿你，真当我是傻子呀。” 李思琪表面装作若无其事，转身继续了自己宰鱼的动作，“说吧，你创业的时间也不短了，家里的钱也快要被掏空了，难道我连这点知情权都没有？” 林冬呆呆的看着妻子，不知佛她为何会突然对创业这么上心，“难道…” “唉。”林冬叹息了一声，还是将公司目前的状况毫无保留的告诉了她。 …… “什么，下个月连还房贷的钱都拿不出来啦？”李思琪重重的将手中的菜刀砍在菜板上，转而怒视着林冬，“这房子你是不是不想要了？” “我…” 林冬张了张嘴，想要为自己狡辩一番，可事实就摆在面前，任何说辞都显得那么无力。 “别告诉我说，这些都在你预料之中。”李思琪冷冷的看着林冬。 “这个确实是超过我的预料。”林冬不敢看向妻子李思琪，而是耷拉着脑袋像个犯错的小孩。 “超出了你的预料？哈哈…”李思琪被林冬的回答给气笑了，指着他质问道：“那仅仅是超出你的预料吗？这个连房贷都还不了，是不是下个月连锅都揭不开？” “这个…” 这个问题林冬还真没有考虑过，毕竟公司现在处于一个大动状态，收益是极其不稳定的，稍微有点没有跟上节奏，下个月还真就有可能揭不开锅。 见林冬不语，李思琪真是气不打一处来。不过她还是忍住了，原因也很简单，前段时间不声不响离家出走，自己理亏。 “我当初就不应该答应你创业这件事？” 李思琪都急得快哭了，林冬是整个家庭的收入来源，要是他这里断了，那整个家庭的处境堪忧。 “没事没事，钱的事你不用管，我来想办法就行。”林冬走过去，轻轻拍了拍妻子的后背，安慰道。 “你来想办法？你能有什么办法，去偷，还是去抢呀？”李思琪有点控制不住自己自己的情绪了，厉声道，“还是说，把这房子卖了，全部让你去试？” 林冬脸色铁青，他不知道为何妻子反应会这么大。他紧紧咬住牙关，一字一字重重的从嘴里吐出来，“我去借。” 第217章 联系客户 “好，那你就去借吧。”李思琪撂下一句便没有再说了，只是那个眼神还有点不甘心。 林冬很识趣的走到一旁，他知道妻子现在还在气头上，现在在她面前晃荡，无疑是给她找出气的理由。 这种事，李思琪早就见怪不怪了。每次只要两人争吵过后，林冬都是逃避的方式来面对，从来就没有主动承担。 一夜无话，显然李思琪还在生着闷气。 …… “咋了，看你萎靡不振，是没有睡好吗？” 和往常一样，林冬早早就去了公司。 林冬打了一个哈欠，无精打采的瞟了一眼邻座的李桐，摇头道：“没事，可能就是有点小失眠吧。” “回去以后该休息就休息，别想那么多。”李桐以为是昨天自己的话让林冬为难了，不由劝解道。 林冬只是笑着摇了摇头，没有作任何解释。只有他自己才知道自己失眠的原因。 不是因为工作，也不是因为和妻子吵架影响了心情，而是整夜都在思考钱的问题。 自己说是去借钱。可盘算了周边所有的人，好像就没有一个能借的人。 “怎么办？要不真就认一次怂，直接把公司解散了算了，然后再去找一份工作？”林冬看着正忙碌自己事情的李桐，想要将自己心中的想法告诉他。 “他肯定不会同意的。”林冬心中暗叹，又转头看了一眼黄馨。 “算了，我还是自己想办法吧，说不定真就成功了呢？”林冬深吸了一口气，眼神再次变得坚定了几分。 “在网上找找吧？” 林冬偷偷瞄了一眼李桐，将搜索窗口有意调小了一些，小心翼翼的在网上查找着。 “不是吧。”看着网页上全是借钱的广告，林冬自嘲，“现在借钱的人都是这么大方吗，都开始主动把钱往别人手里送？” 当然，这只是林冬的自我调侃而已，对于这种情况，林冬还是很清楚。能够在网站上以广告方式向别人推送的平台，那他的利息肯定是不会太低的。 林冬在网上看了很多借贷平台，最后得出总结，“还是银行靠谱。” 想到这里，林冬心中有了决定。 “既然要干，就狠狠的干他一把。” 林冬点开昨天的所记录的客户表格，准备挨个联系。 林冬拿出手机，看着上面的联系电话，变得忐忑起来，心跳也莫名的加快了几分。 “相信自己，一定能行的。”林冬一边输入上面的号码，一边为自己打着气。 “怎么，是不是不敢打了呀？”不知道什么时候，李桐把他脑袋伸了过来，似笑非笑的看着林冬。 林冬被李桐吓了一激灵，身体不由自主往一旁闪躲，瞪了他一眼，不悦道：“什么叫不敢，我这是在酝酿，酝酿懂吗。” “哦，是在酝酿呀。”李桐的声音拉的很长，再加上那古怪的表情，谁都看的出那是不信任的表现。 此时，林冬脸色开是逐渐有些发烫了，因为他注意到黄馨也将目光移到了他身上。 “我真是在酝酿，不信就算了。” 这话一出，直接把李桐给逗乐了。他看林冬在那里憋着，以为肯定会给一个能够让他信服的理由，没有想到是这个。 一旁本是发懵的黄馨更是瞪大双眼，随即又抿着嘴唇，不让自己笑出声。 “这林总也真是太可爱了。”如果可以，黄馨真的很想把这句话说出来。 林冬此时脸色更加潮红，他自己也不知道为何会说出那样一句。不过都已经说了，显然是没法收回的。 林冬恨恨的瞪了李桐一眼，直接将手机上已经输入的号码拨了出去。 看着林冬播出了电话，李桐也收敛了脸上的笑容，满脸期待的看着。 “如果此刻换作是我在拨打，又是怎样一种心态呢？” 说林冬不敢拨打，他自己又何尝不是。他可依稀记得最初在选择以这种方式联系客户时，他说话的声音的都是颤抖的。 正当李桐还在假设时，林冬的所拨打的这个客户的号码接通了。 “喂，你，你好，这边是雅鹏代运营科技有限公司。” 长时间没有这样联系客户，林冬明显有些紧张，说话的声音也有些颤抖。 “雅鹏什么什么公司？”电话那头的声音明显很疑惑。 “是雅鹏代运营科技有限公司。”林冬面带微笑，回应着对方。 “啊，你打电话过来是有什么事吗？” 通过那人说话的语气，林冬可以明显感受到电话那头的人还处于懵逼状态。不过这些对他而言都不重要，他只需要让对方知道自己给他打电话的目的就行。 “我们这边有在招聘网站上有看到你是需要寻找代运营的，对吧？”林冬客气的询问着。 “对，咋了，是有什么事吗？” 林冬有些无语，不知道对方是真不懂还是装不懂，都这么明显了，听公司名字就该知道了，居然还问他打电话给他干嘛。 谁让对方是客户呢？客户就是上帝，就是他们的金主爸爸，林冬就算心里再不爽也得忍着。 “是这样的，我这边是做代运营的，看你这边正好有这样的需求，所以电话联系你是想和你寻求合作。” “哦，合作呀，怎么个合作法呀？”对方犹如大梦初醒，这才将节奏带到林冬想要的思路上。 “我们这边提供技术，采用运营推广的方式给你提供有效客户。而你这边，自然是提供推广费用。”林冬小心翼翼的说着，生怕哪里说错，错过了这个客户。 “那费用呢？是怎样收取的？”不咸不淡的声音再次从电话那头传来。 林冬有些激动，整个人都变得自信了不少。 得意的看了李桐一眼，继续回复道：“至于费用问题，这个可以根据你们已有的合作方式详谈。” “我们以前的方式？” “对，你可将你们以前合作的方式说出来，细谈。若是两边都没有问题，我们再谈论进一步的合作。”林冬侃侃而谈，向对方解释着。 第218章 总结话述 “我们以前的合作方式就不谈了，你就说说你们公司是如何收费的就行。”电话那头的人随意的回复着，对林冬的提问一点也不在意。 林冬心里犯嘀咕，不知道对方打的什么主意，不由看向一旁的李桐。 李桐只是做了一个无奈的手势，并没有给林冬好的提议。 “唉，”林冬心中暗叹，“只好自己来了。” 林冬调整了下自己的状态，按照公司现有的收费方式给他讲述了一遍。 “第一种，我们直接按月或者季度收取费用；第二种，我们只取其提成。” “你这个说的有点笼统呀，能详细说下吗？” 电话那头说话的人，语气没有了之前的懈怠，变得认真起来。 林冬也来了精神，不禁调整了下坐姿，笑着解释道：“第一种，其实就是我们每月收取固定的报酬，后期不论给你带来多高的效益，我们都不会收取佣金；第二种情况则相反，我们会根据给你提供的客户带来的效益收取提成。” “哦，你的意思我大概理解了。一种情况就是不管有没有为我们这边提供有效客户或带来收益，每个月都要收取固定费用；第二种情况就是根据你这边给我带来的效益，收取提成，对吧。” “对，差不多就是这个意思。” 林冬也没有避讳，直接就大方承认了。毕竟现在的人都是人精，说太多反而会让别人以为你心虚。 “第一种方式就算了吧，一看就知道忽悠人的。第二种呢看着还行，就是不知道你们的能力如何。”电话那头声音再次响起，与之前不同的是，这次有了明显的调侃味道。 “呵呵呵，”林冬尴尬一笑，耐心解释着，“像我们这样的代运营公司收费都是这样的，多种收费方式咱们的客户选择。至于你说咱们的能力问题，自然实践是检验的最好方式，就算我的说再天花乱坠，你可能也是抱有怀疑的态度。” “哈哈，你倒是挺有意思的。” “那你这边是怎么想的，要不咱们彼此留一个联系方式？”林冬也摸不准对方到底是怎样的一个态度，只好试探性的询问。 “你们这边的模式我大概了解了，等我先考虑考虑，如果决定好了，再联系你们。我现在也很忙，就不和你多聊了。” “那我们…” 林冬还想要再做挽留，可电话里已经传来了‘嘟嘟嘟’的声响。 林冬看着已经被挂断的电话，脸上不由变得失落起来。 “别灰心，这不是常有的事嘛。”李桐将办公椅向林冬的方向移了了，安慰道。 “你们觉得这个客户水了吗？我感觉他挺有意愿的呀？”黄馨好奇的看着林冬和李桐。 此次联系客户也算是为黄馨做一次示范，所以全程都是免提拨打的，几人都能听到里面的内容。 “应该是水了。” 林冬也没有十足的把握，只好回复黄馨一个不确定的结果。 “为啥呀？我咋没听出来呀。”黄馨眉头微皱，将自己困惑都写在了脸上。 林冬张了张嘴，刚想解释，就被李桐的笑声给打断了。 “哈哈，因为从这个客户的语气里，我们没有感受到他有一点想要合作的迹象，而更多的只是了解。” “没有呀，我感觉还好吧，如果不是他有事，他可能都留下联系方式了。”黄馨依旧很困惑，还在为自己的猜想争辩着。 “唉。”李桐叹息了一声，摇头解释道：“像这种没有意愿的客户，你给他讲的这些，可能都不及别人点根烟重要。” “你的意思是那人故意找的借口，拒绝我们而已。”黄馨诧异的看着李桐。 “差不多吧。” “我的乖乖，那这人也太，，太那个了吧。”黄馨惊呼。 “是不是感觉太假了。”李桐笑着问道。 “对，就是太假了。”黄馨点头肯定道。通过李桐给她的解释，让她对原有事物的认知观产生了怀疑。 “这个还算好的，好歹还听冬子讲了这么长时间。要是遇到暴脾气的，直接骂人都有可能。” 黄馨瞪大双眼，“不会吧，我们打电话给他寻求合作，变相的是在帮他解决问题呀，就算拒绝也不该会骂人才是。” “唉，”李桐摇头叹息了一声，“看来你还是见得太少，等到以后你也可以联系客户时，遇到了你就知道了。” 黄馨疑惑的看向一旁不语的林冬。 “李桐说的对，像我们这样盲打，什么样的客户都有可能遇到，像这种客户算是很不错的，大多情况都是会被直接挂断电话。不过也排除你说的那种可能，就是那人真有事。” 黄馨若有所思，点了点头，算是接受了林冬他俩的说辞，不过心中还是存在诸多疑惑。 …… “咋了，冬子，受打击了呀？”李桐看着林冬丝毫没有继续拨打的意思，不由询问道。 林冬苦笑着摇头，就算是，他也不会承认的。 “你说，是不是因为我的话述有问题呀？”林冬疑惑的看向李桐。 “我感觉还行吧，至少表面上挑不出太大的毛病。” 林冬眉头微皱，“你的意思就是我的话述还能再改进改进？” 李桐点了点头，并没有否认。 “比如呢？” “我觉得，你在给他们讲述咱们的服务方式时应该先套下他的私人联系方式，这样也好给我们留一条后路。” 林冬苦笑，当时他根本就没有多余的时间思考这个问题，只想着当场就拿下这份合约。 “其它的呢？还有吗？”林冬就李桐所提的建议记录了下来后，再次询问道。 李桐思考了片刻后，做了一个无奈动作，转而将目光看向黄馨，道：“黄馨，你觉得这话述有什么需要改进的地方吗？” 林冬也转头看向她。 “我？”黄馨疑惑，尴尬笑了笑，“这个我怎么知道呀，我又没有联系过客户。” “你就说说你的看法就行，如果这次拨打电话的是你，你会如何把这个客户套下来。”林冬劝说道。 第219章 尝试 “嗯…”黄馨迟疑了片刻，低着脑袋试探性的问道：“会不会和性别有那么一点关系呀？” “性别？”林冬和李桐不由相视了一眼。 “这个问题我们还真没有想过，要不你来试试？”林冬起身，将自己的位置让给黄馨。 “我？”黄馨诧异的看着林冬，“我怎么联系客户，我都不知道该怎么跟他们说。” “这个简单的，我们直接给你讲一下流程就行了，没有你想的那么复杂。”李桐不知道什么时候来到了黄馨身后，极力劝说着。 “那，那要是把这些客户都浪费了怎么办？不是很可惜吗？” 黄馨本来还想补充，这些客户是林冬花了大半天时间积累了。可想想还是没有说出口，要是说了出来，不就明着说林冬效率低吗？ “这怎么可能浪费，本来这些客户我们就是要联系的，万一要是联系晚了，被别人捷足先登了，那才是浪费。” “好吧。”在林冬和李桐的劝说下，黄馨只好不情愿的答应了。 其实她心里也挺想试试的，毕竟她天天在那里做招聘，早就心烦了。 …… 经过十几分钟的讲解，黄馨大概知道整个完整的流程。为了让自己更加有信心，还行了几次模拟，效果都还不错。 “那我就开始打了？”看着电脑上客户的号码，黄馨忐忑看向林冬俩人。 “开始吧。” 黄馨小心翼翼的在手机上输入了，号码，并进行了反复的核对，这才按下了拨号键。 随着电话中‘嘟嘟嘟’的等待声响起，黄馨的心跳也随之加快了起来，空余的右手更是紧拽着自己的裙摆。 “喂，你哪位呀。” 黄馨一时发懵，说话的是一个女人，并不是她所期待的异性。黄馨左右转头，分别看向林冬和李桐，想要把手中的客户让给他们。 这次，林冬和李桐难得有了一次，都没有接过黄馨手中的电话，而是给她鼓励的眼神，让她放心。 “喂，有人吗？” 见这边好长时间没有回音，电话那头的人显然有些不耐烦了。 “你好，我们这边是雅鹏代运营科技有限公司的。”黄馨还没来得及抱怨，在对方的催促下，快速的报了自己的身份。 “你好，你找我有事吗？” “我这边有在网上看到你在寻找运营合作伙伴，这边联系你，主要是想和你合作。” 听到黄馨的陈述，林冬和李桐不由看向彼此。黄馨的节奏让他们为之捏了一把汗，这节奏也太快了，连他们俩都没有反应过来，就要合作了，更何况是陌生的客户。 果然，黄馨的快节奏直接暴露了问题。 “合作，你在开玩笑吧，我都不认识你，凭啥要相信你呀。”电话那头被黄馨的话述给逗笑了，“呵，现在网上骗子那么多，你说你是我就相信呀，万一要是被你骗了咋办。” “我，我…” 黄馨也没有料到，自己只是提了一下合作，就被对方无脑回怼了一通，这让她完全反应不过来，直接向林冬和李桐求助。 正当林冬还在思考怎么接过黄馨手中这个‘烫手的山芋’时，李桐直接从黄馨手中将电话拿了过来。 “你好，我是雅鹏代运营科技的负责人，你凭啥说我们的人骗你，我们有骗你啥了。” 感受到李桐激动的情绪，林冬连忙走过去提醒，示意不要与对方起争执。 有句俗话加‘买卖不成，仁义在’，更何况别人只是做了一个假设而已，没有必要这么大的反应。 电话那头，那人也没有意料到李桐的反应会如此激烈，被怼的一愣一愣的。等到李桐没有了声音，她才回过神来，刚准备反驳，电话里就只有了‘嘟嘟嘟’的声音。 “你怎么把它挂了？”李桐眉头微皱，表情似有些不悦。 原来是林冬接过电话，直接挂断了。 林冬似笑非笑的看着李桐，打趣道：“咋的，你还想怼她呀？” “我…”李桐刚准备反驳，可看到黄馨后又忍住了，无奈道：“算了。” “都怪我，让我给搞砸了。”黄馨看着桌上的手机，神情有些低落。 “这跟你没关系，是那人脑壳有包，在那里胡说八道。”李桐满脸不诧，安慰着黄馨。 “哈哈。”林冬‘哈哈’一笑，意味深长的看了一眼李桐，而后将目光移到黄馨的身上，“这个确实和你没关系，只能说你运气不好，遇到了一个奇葩客户而已。” “哦，是这样的吗？” 黄馨有些不大相信，以为林冬和李桐只是在单纯的宽慰她而已。 “当然，这个还骗你不成。”林冬故意将声音提高了几分，给人一种不容抗拒的感觉。随即又解释道：“再你拨号之前我们就不是已经给你说了吗，你拨打过去的客户什么样的情况都有，更有甚者，可能会直接开口骂人、威胁等情况。” “威胁？” 黄馨疑惑的看着林冬。骂人她倒是懂，可‘威胁’又是从何说起。 “嗯，是有这样的情况，之前我也有遇到过。”李桐这时站出来沉声说道。 “他们是怎么威胁的，能说说吗？”黄馨满脸希翼的看着李桐。 “其实大致情况和你遇到的这个客户有点类似。” 李桐的解释的让黄馨疑惑更深，这个客户她一点没有感受到威胁，只不过是被人冤枉而感到难受。 李桐继续解释道：“当你打过去后，说出你的目的后，别人直接说你是骗子，然后就说要报警。” “嗯，差不多就是这样的情况。” “啊，还有这种？”黄馨张大嘴巴，有些不敢相信。 看上去，李桐三言两语说的风轻云淡，可真要面对时，肯定是少不了精神紧张的，毕竟刚才她还只是被别人误会，就有些不知所措了。 “不就是打个电话问问嘛，怎么就成了诈骗了？” 李桐做了一个无奈的表情，解释道：“谁让现在电信诈骗太多了，只要关于钱的问题，稍微防范意识强点的或是敏感的人，第一时间反应都是诈骗。” 黄馨这才了然点头，“哦，原来如此。” 第220章 运气用光了? “还要不要试试下一个？”见黄馨对这客户有了新的认识，林冬急忙趁热打铁，询问道。 黄馨一个劲的摇头，连忙起身，将位置让给了林冬。 “咋了，还有什么疑虑吗？”林冬疑惑道。 “算了，我还是不打了吧，就我刚才那反应，纯粹是浪费。”黄馨一阵苦笑，自嘲道。 “这个不能怪你，毕竟你也是第一次联系客户合作，而且又遇到的是一个防备心较高的客户，这才使的你有些不知所措的。”林冬笑着说道。 “也许吧。”黄馨低声回复着，随即又询问道：“我们做运营，是不是每个人都要这样打电话寻找客户呀？” 林冬和李桐对视了一眼，尴尬笑了笑，“也不尽然，如果条件可以的话，自然是单独约客户出来详谈。” “啊，还要和客户单独详谈呀？”黄馨苦着脸，看上去非常不情愿。 “唉，”林冬叹息了一声，“这有什么法呢，将客户约出来详谈才能最大程度取得客户的信任，这样成功拿下的几率才会大些。” “也是。” 道理黄馨都懂，只是没有想到的是，做运营会这么麻烦。 “你也别太过焦虑，我们又不会让你去直面那些客户的，如果真有需求，我和李桐会去处理的。”林冬看出了黄馨的忧虑，不由安慰道。 黄馨尴尬笑了笑。 “好了，既然你不愿意来，那我就继续吧。”林冬伸了个懒腰，不情愿的坐回了自己的位置。 “其实吧，我觉得的这样不好。”林冬刚坐回自己的位置，黄馨就再次发表了自己的看法。 “什么不好？”林冬疑惑。 李桐同样脑袋满是问号，不知道黄馨在说什么。 “我觉得，就这样拿着手机直接拨打客户电话不好。”黄馨再次补充道。 “为啥？” “首先第一个电话是咱们的私人电话，就这样拨打会有些不安全；第二个是话述问题，我们完全可以整理一篇完整的话述，这样在发生突发状况时，就不会显得那么紧张了。”黄馨小声的说着自己的建议。 “第一个电话问题我们倒是考虑过，也想过专门安装一个座机，不过后来多方考虑，还是觉得用手机比较方便，至于安全问题嘛，我倒是觉得没什么。”林冬笑着说道。 “至于你说的话述问题，这个倒是可以弄一个，到时候人手一份，什么问题就都解决了。” 林冬随即将目光看向李桐，“要不我就如黄馨所说那样，就先不急着联系客户，先整理一份话述？” 李桐故意打了一个哈切，然后轻瞥了林冬一眼，淡淡说道：“这个看你呗，反正我又不急。” 林冬一愣，转而细想明白李桐这话的意思，无奈道：“这样吧，你来整理一份话述，我继续联系客户，看看能否有所收获。” “行。”李桐点了点头。 “如果你实在不想编辑话述的话，我俩交换也可以。”林冬又补充道。 李桐白了林冬一眼，嗤笑道：“想啥呢，我还有几个项目要管理呢，哪有时间联系客户呀？” 林冬不满的撇撇嘴，“不换就不换嘛，找那么多借口干嘛。”他的声音很小，说的也很模糊，只有他自己清楚在说啥。 “唉，还是只能靠自己。”一声暗叹，林冬再次在手机上输入了客户的电话号码。 “喂，，，” …… 也不知道是运气原因，还是拨打的时间不对，接下来林冬拨打的十七个电话都是反响平平。 十七个电话里，有八个无人接听，五个还没有来的及做自我介绍就被挂掉了，剩下几个别人刚听见是代运营公司，就直接挂断了。反正没有十七个客户里，就没有一个像之前那两个客户一样，愿意听讲的。 “你这是不是运气用光了呀，连续拨打十多个电话都没人了你。”一旁的李桐有些幸灾乐祸，开着林冬的玩笑。 “呵，你还别说，可能就还真如你说的那样，上午的运气就是被用光了。”林冬没有反驳，而是大方的承认了，懒散的看着屏幕上剩余的客户，完全没有要再次拨打的意思。 “所以呢，你打算下午再联系了？” “不然呢？万一要是真如你说的那样，是我运气不好，那这上面的客户不就全给浪费了？”林冬一脸正色的看着李桐，好像他说的就真是事实一样。 原本只是一句玩笑话，现在被林冬这样说的有根有据的，让李桐都不知道该如何反驳，只好尴尬回应，“呵呵，对，你说的很有道理。” 看着李桐吃尬的模样，林冬心里舒坦了不少。轻笑了一声，输入客户电话，准备继续拨打。 显然，林冬有意那样说，只是为了回击李桐的调侃。 “喂，你好，我是雅鹏代运营科技有限公司的负责人，这边有在网上看到你正寻找代运营合作公司，是这样的吗？” 还是和之前一样，同样的套路，同样的话述，不同的是林冬说话的语气没有之前的热情，变得懒散了不少，听上去就给人一种没睡醒的感觉。 “嗯，我这边是在寻找代运营合作商，你们是个人，还是公司呀。”这次，电话那头没有谩骂与不耐烦，反而是询问了起来。 原本已经作好挂断电话的林冬，听到这话，精神了不少。 “你好，我们这边是公司，名字叫做雅鹏代运营科技有限公司，是在网上可以查到的。” 看着林冬如此认真的向对方介绍公司的情况，李桐敲击键盘的速度逐渐慢了下来，聆听着电话里的内容。 “好，我这边确实是在找代运营，而且有点急，你们这边什么时候可以做。” 客户的回复让林冬有些反应不过来，按传统流程，都是应该了解代运营费用等等一些合作事宜的，像这样上来就问什么时候可以开始运营的，还是头一次见。 林冬没有急着回复他运营时间，而是弱弱的问道：“我能问下，您这边具体是推广什么东西吗？” “我这边是卖药的。” 第221章 卖药的 “能具体说说是卖什么药的吗？”林冬小心翼翼的问道。 卖药可不是一个简单的产品，按推广风险而言，是非常高的。要是出了事故，轻则赔钱，重则可是要蹲苦窑的。这由不得林冬不小心。 “也没啥，就是卖一些治疗牙齿病痛的药物。” “哈哈，那这个市场挺大呀，毕竟现在生活条件这么好，很多人都少了牙龈疼痛的毛病。” “还好吧，做这一块的人也挺多的，不管是医院、小诊所，都非常多，竞争压力还是非常大的。” “是呀，毕竟这块…” …… 林冬一边和电话里的客户闲聊，一边询问李桐的意见，并让他在网上查询做这种的广告的风险性。 “问他是否有行医资质？”李桐说话的声音很轻，基本上就跟悄悄话一样。 林冬为了能够听清李桐说的啥，与对方的聊天也不得不变得敷衍起来，不管对方说的是啥，自己都只需要点头哈腰，回答‘是是是’就行。 “你这边应该是有行医资质的吧？” 这句话刚说出口，林冬就后悔了。别人都开小诊所了，怎么会没有行医资质。不由瞪了李桐一眼。 不过那名客户的回答却有些出人意料。 “什么行医资质，我这卖的是祖传秘方的药，要行医资质干嘛，我又不给人看病的。” 电话那头，客户有些不悦，估计是认为林冬在挑刺。 林冬尴尬一笑，“您这边是自家祖传的呀，就只是单纯卖药呀。” “是呀，有什么问题。” “没有，我之前听你说这行竞争问题，我还以为你是自家开了一个小诊所呢？” 林冬尽可能的将自己的语气变得委婉些，让对方感受到自己的诚意。 “是呀，我自己是开了一家小诊所，是办有营业执照的。如果你说的是这个话，我倒是有。”电话那头，客户解释道。 林冬无语，他都觉得自己都不知道该如何回复这个客户了，暗自嘀咕，“他该不会是一个江湖里的老中医吧？” 想到这里，一个身穿灰白长衫，两鬓斑白，白须飘然，慈眉善目的老者，不由浮现在他的脑海。 “这样吧，要不我先彼此留一个联系方式，具体的运营模式与合作也方便交流，你看这样可行？” 林冬一时间拿不定主意，只好先把对方套下来，以备后续是否合作。 “行，那我们就相互留一个吧。”电话那头的客户也很爽快，没多作考虑就直接答应了。 “怎么办，看这个客户的意愿度挺高的，如果处理得当，应该能够拿下。”挂断那名客户的电话，林冬就直接询问李桐的意见。 “先不急吧，我觉得的还是得稳妥一点安全些，万一要是受牵连了，那对我们而言就太不划算了。” “我们倒是有时间等，可对方没有呀，要是这个客户损失了，那多可惜呀。”林冬苦着脸，眼睛不时瞟向手机的消息界面。 李桐脸色有些为难，他也很想拿下这个客户，只是风险太大了，他不想盲目冒这个险。 “黄馨，你觉得呢？”林冬见李桐犹豫不决，不由看向一旁没有说话的黄馨。 “有客户不是挺好的吗？为什么我们会因此而犹豫不决呢？”黄馨还不知道具体原因是啥，只好将心中的疑惑说了出来。 “因为这个风险有点高。”林冬瞟了李桐一眼，低声说道。 “风险，做运营还会有风险？”黄馨诧异的看着林冬，“这个怎么没有听你们提过呢？” 林冬来公司的这些日子，听到最多的数据和收益问题，风险一说，还是第一次听到。 “运营本身没有风险，而是运营的产品有风险。”可能是当心黄馨对运营有什么误解，林冬特意强调了一下。 “能说的具体一点吗？”黄馨尴尬一笑，弱弱的看着林冬。 林冬沉默了数秒，这才低声解释道：“就像这个客户，他是卖药的，而且他又没有行医资质，我们就很难保证他售出的药物没有问题。” “不会吧？”黄馨惊呼，“刚才他不是说了这药物是他家祖传药方吗，又开了个小诊所吗，应该不会有事吧？” “唉，”林冬无奈叹息道：“问题就在这里，你都说是应该，所以说你还没有把握他一定不会有事。” “我，我…” 黄馨想要反驳，可是从林冬的话语里，她却找不到可以反驳的理由。 “怎么办？咱们一起谈论谈论吧。” 林冬也没有了心思继续拨打客户电话，一心只想解决这个问题。 “你也说说你的看法呀，”在那里皱着眉头沉思的李桐终于开口了，“我们都想要拿下这个客户，可至少你得说出一个让我们信服的理由呀。” “我的想法是，不管是什么药，它都是有着七分药性三分毒性的，只要是食用，肯定是有风险的，这个本来就没法避免的。”林冬淡淡说道。 原本他还想要举例具体说明的，不过想想还是算了。大家都是成年人，没有必要像交三岁小孩一样，点的那么清楚。 “你呢？黄馨，你觉得我们该不该拿下这单。” 与和林冬沟通的语气相比，李桐在对待黄馨时，那语气就要显得温和了许多，而且还夹杂着一丝期待与激动。 “我觉得林总说的有道理，只要是药肯定是有风险的。” 黄馨的回答没有让李桐失望，他的想法也是想要拿下那个客户，只是心里那道坎过不了。不过有了黄馨的话，李桐心里的纠结就完全消失了。 “行，那就听你们的，就拿下这个客户。” 林冬满脸不诧，嘀咕道：“什么叫听我们的，这是我们一同商量的结果，是一起同意的。” 林冬他们倒是有了结论，可他们忽略了一点，那就别人客户是否愿意有这个耐心等待他们。 “我去，他刚才没有加我的联系方式。”林冬在手机上找寻了一番，没有任何新加消息，心里不由开始发慌。 “什么？”李桐也很意外，“刚才你不是加了他的联系方式吗？” “我记得也是呀，怎么突然就没有了。”林冬额头的冒出汗水，显得很焦急，“不行，我打电话过去问问。” 第222章 水了? “怎么样，有拨通了吗？” 此时，李桐脸上没有了之前的愁容，取而代之的是担忧与害怕。对，就是害怕。 “没人接。”林冬脸色有些难看，说话的语气也没有了之前的从容。 “怎么会呢？就算那人再急也不至于急在这几分钟呀。”李桐苦着脸，劝说道：“要不你多拨打几次试试？” “唉，看吧，实在拨打不通，就只能当作一次教训了。”林冬无奈叹息道。 说着，林冬再次拨打了那名客户的号码，可依旧没人接听。 “唉，看来是水了。”看着无法再次拨通的电话，林冬不由再度叹息了一声。 林冬没有责怪李桐，也没有资格责怪他，这种结果谁都不想看到，只是运气不好，碰巧发生了。 “算了，先缓会儿吧。” 林冬没有继续联系客户的打算，而是默默的走出了公司。 “他该不会是在怨我吧？”看着林冬略显失落的背影，李桐心里感到有些愧疚。 “希望是我想多了。”看着林冬的背影，李桐也只这样安慰自己。“这也是没有办法的事情，比起这个客户而言，风险的把控才是首要。” 离开公司的林冬，并没有选择在楼道徘徊，也没有选择去一楼像公园一样的环境里散心，而是径直向一家小商铺走去。 看着琳琅满目的商品，林冬一时不知道该买啥。 半躺在椅子上的老板，并没有因为林冬的到来而表现的很热情，而是淡淡瞥了一眼，便不再关注。 林冬也不在意，这样的店铺老板见多了，特别是这样的小商铺，每天也赚不了几个钱，老板都变佛系了。 看了半天，林冬最后将目光定格在香烟上。 “老板，给我拿包烟吧。” “什牌子的。” …… 一番纠结，林冬买了一包二十几块的烟。除此之外，还买了三根雪糕，带回了公司。 林冬进入公司，李桐和黄馨就闻到了一股奇怪的味道，只是味道很淡。 “你是不是抽烟了？”接过林冬手里的雪糕，李桐疑惑道。 黄馨也诧异的看过来，她来的时间不长，但是她还是清楚的知道，林冬和李桐两人都是不抽烟的。 “嗯，刚才楼下买了一包，试了一下，有什么问题吗？” “没有，我只是很纳闷，你不是不抽烟嘛，怎么突然间有了这个爱好，是什么时候学会的呀？”李桐吃着雪糕，不解的看向林冬。 林冬笑着摇了摇头，“我没有学会，只是去商铺买了一包试试而已。”说着林冬从荷包里将烟拿了出来，递给了李桐，“要不你也试试。” 李桐看了黄馨一眼，连忙摆手拒绝。 对于黄馨，林冬也没有吝啬，将烟递了过去，“要来一根不？” 黄馨尴尬一笑，摆手道：“我就不抽了。” 林冬无奈耸了耸肩，他问黄馨本来就是象征性的，也没有指望她要。 “那个客户后面有打通吗？”可能是出于愧疚，李桐还是没能忍住心中的好奇，再次询问道。 “刚才去商铺的路上已经试过了，还是没人接听。”林冬淡淡回复道。 见林冬没有打算再谈论此事，李桐也很识趣的没有再说话，而是专注于整理话述。 回来之后的林冬，依旧没有继续联系客户的打算，而是默默点开了手里唯一一个账户的数据。 林冬只是瞟了一眼，又急忙关闭了网页。“算了，还是继续联系客户吧。” 林冬再次在手机上输入剩余客户的电话号码，刚准备拨打，手里的手机就响了起来。 “这个号码，怎么这么熟悉？” 来不及多想，林冬直接按下了接号键。 “喂，你好，是刚才那个代运营公司吗？” 林冬还没有来的及打招呼，对方直接开口了。 “是是是，你是刚才我们联系的那位卖药的客户吧。”林冬激动的回应道。 “卖药的客户？”电话那头，那名客户低语。 林冬尴尬笑了笑，随即作起了自我介绍，“你好，我姓林，请问您贵姓呀？” “我姓秦。” “秦老师呀，你好你好。” 为了缓解对方客户的尴尬，林冬不得不表现的献媚一点。 “你好，我这边有看到你是打了几次电话过来，是有啥事吗？” 林冬脑袋有些发懵，“你不是想要我们给你运营你的药嘛，怎么突然问我啥事，是不是故意在那里装傻呀？” 当然，这样的话林冬只能在心里咆哮，表面上还得客客气气的回复别人。 “秦老师，咱们不是说好的加上彼此的联系方式，对于如何合作咱们进行详聊嘛，怎么您这边是一时有事给忘记了吗？” “哦，你说这个呀，你不说我都忘了。”电话那头的秦老师表情一副焕然模样，好像真的是忙去了。 林冬也不知道秦老师所说的真假，只好继续奉承着，“看来你客户挺多的，想来平时您一个人怕是忙不过来？” “还好，有家里人帮衬着。”秦老师‘哈哈’大笑。 对于林冬的赞叹，他是真心的高兴。毕竟谁又会不喜欢别人的奉承呢，明明知道不是真心的，但是听了心里舒坦呀。 然而奉承的话并没有因此停止，林冬在一边思索着如何把话题转到合作上，一边想着如何套路对方的底细。 林冬故意惊讶，“哦，那这么说的话，秦老师你那一家人都是做医疗这行的？” “那是当然，严格来讲，我们家可算的上中医世家。”电话那头秦老师自豪的说道。 听到这话，林冬有些纳闷了，疑惑道：“你们这种情况应该是不缺客户呀，为啥一定要我们帮着推广呢？” “唉，这个年代，可以说是金钱至上，谁又会嫌弃自己赚取的钱多呢？” 林冬自己也不知道为啥会问这样一个白痴问题，随即附和道：“说的也是，现在这个社会，虽然说钱不是万能的，但要是没钱，那可真是万万不能。” “哈哈，对，就是这个道理。”秦老师开怀大笑，就好像是遇到了同道中人一样。 第223章 成功拿下 “那这样，秦老师，我看您呢，平时也很忙，我彼此留一个联系方式，像微信或其它什么的，这样后期也方便我们沟通交流。” 话都说到这个份上了，林冬如果不趁热取得进一步联系的机会，那就显得太傻了。 “也好，那我们就加一个吧。” 很快，林冬就收到了秦老师通过的好友信息。 “你们这边最快什么时候能够推广，今天能行吗？” “今天呀？”林冬眉头微皱，心里默默盘算着可能性，随即询问道：“秦老师，您这边之前有做过这样的广告推广吗？” “没有没有，我也是最近玩手机时无意点点击到别人的广告，这才知道还有这个渠道的。” 林冬狐疑，不知道对方说的真假。如果对方是真的，那他之前说的生意好到忙不过来就有点说不通，毕竟就算他名气再大，在一个小诊所里，能有多少客户。 “是这的，如果你之前有做过，那我们在它的基础上直接搭建账户，这样就要快很多。”林冬向对方解释着缘由。 “哦，是这样呀？” “那你这边有老账户吗？”林冬再次询问道。 什么都不怕，他就是害怕对方揣着明白装糊涂。要是对方明明什么都懂，自己在别人面前卖弄，那不就成了小丑了吗？ “没有没有，这个真没有，如果你不跟我说这个，我都还不知道有这种东西呢？哈哈哈。”洒脱的声音从电话里传了出来。 “没事，没有就算了，到时候我们自己去准备就行。” “那什么时候可以，今天能实现吗？”电话里，秦老师再次询问道。 “嗯…” 林冬沉默了片刻，这才沉声道：“因为你这边什么都没有准备，所有的物料都需要我们去找，所以…” “这样呀？” 电话那头，秦老师陷入了沉思，林冬也很识趣的没有打扰，耐心等待着对方回话。 “那你们这边，最快什么时候能好？” 林冬没有第一时间回复，而是向一旁的李桐询问意见，得到回应后，他才缓缓回复道：“最快也要明天下午才行。” “明天下午呀？” 林冬明显能从对方语气里感受到一丝迟疑，整个人不由变得紧张了几分。 “怎么了，你是有什么难处吗？”林冬小声询问道。 “哈哈，没有，只是迫切想要看看这种模式带来的效果而已。”电话里，秦老师随意的说着。 林冬松了一口气，“原来是这个。”他担心，对方会因为这个问题，而拒绝彼此的合作。 “算了，也不急在这一两天，那我们就来谈谈下面的合作吧。” “行，那我们直接在详谈吧。”林冬爽快的答应了。他自然乐得如此，早一点把合约的事拿下来，就少一份失去客户的风险。 …… “拿下了？”等到林冬一切忙完，停了下来，李桐才问道。 “算是吧。”林冬脸上浮现难得的笑容，点头回应道。 可还没有等他高兴多长时间，脸上的笑容，就被愁容给取代了，“有一件很重要的事，我忘记问他了？” “啥事呀？”李桐好奇的看向他。 “消费问题。”林冬沉声道。 这个问题是很尴尬的，对于广告推广而言，是非常费钱的。如果对方没有准备足够多的预算，只是头脑发热，那他们不得白忙活呀。 “你不是加了他的微信吗，快问呀。”看着还在发愣的林冬，李桐不由催促道。 李桐不解，这些问题不是应该在商谈时就该必问的吗？怎么这些基础问题都能疏忽。 “秦老师，刚才忘记询问了，您这边每天投递的预算是多少呢？”林冬打完这句话，就急忙发了过去。 一分钟过过去了，对方没有回应。 五分钟过去，对方也没有回应。 “他可能在忙，没有注意到手机里的信息。”林冬安慰着自己。 十几分钟过去了，对方还是没有回应。 “看来他的生意真的很火爆，在那里就诊的人真的很多，晚一点会回我的。” 半个小时过去，手机还是没有对方回复的消息，林冬有些憋不住了，准备打电话过去询问。 “喂，你哪位呀？” 熟悉的声音，陌生的语气，让林冬听后脸色一阵发白。急忙回应道：“是我呀，雅鹏代运营科技有限公司的林冬呀，刚才咱们不是还留了联系方式吗？” “哦，原来是林冬呀，刚才不是已经联系过了吗？你找我还有什么事吗？” 林冬无语，不知道对方到底是真的不知道还是装傻。不过没有办法，秉承客户是上帝的原则，林冬还是带着笑脸，客气的回应对方。 “秦老师，我这边不是发了一条消息给你嘛，你这边是没有注意到吗？” “你说那个预算问题呀，我看到了。” 林冬有种骂娘的冲动，心里像是有十万只‘草泥马’在奔腾，咒骂道：“你丫的脑袋是不是进水了呀，看见了都不会，打两个字会死人呀。” 不管心里如何咒骂，表面上林冬还是和和气气的，笑着说道：“那您这边计划每天的预算是多少呢，如果没有意外，账户今天就能搭建，明天上午就要进行充值。” “预算呀？”秦老师有些迟疑，随即询问道：“你觉得，像做我们这个行业的每天消费多少比较合适。” 林冬心里盘算着，打算把预算的价格给对方拉高些，这样能从对方的反应里看出对方的家境实力如何。 “每天预算两万如何，你这边有困难吗？” 对方秦老师还没有作回应，李桐直接向他竖起了大拇指，暗道：“两万？冬子可真敢想。” 黄馨更是瞪大双眼看了过来，“一天花费两万的广告费呀，这也太夸张了吧，要是我一个月的薪资能有这么多就好了，真是人比人，气死人呀。” “两万费用多了一点，你看看能少点不？”对方秦老师的声音变得凝重了几分，没有了之前那么随意。可能是被林冬的话给吓到了，毕竟他又没有接触过。 第224章 快速搭建账户 “那您这边觉得呢？按照您的规划，每天打算投入多少？” 沉默了片刻，电话那边秦老师才不情愿的说道：“五千吧，最多不能够超过八千，这是我所能承受的极限。” “最低五千？我靠，这也太富裕了吧，他真的只是一个小小的诊所吗？” 林冬此刻的心情激动的咆哮着，显得非常激动。不过由于电话还没有挂断，他必须装的难为情一点。 “这样呀，那就只能先试试了，毕竟您这边所给的预算也不是太多，我这边也不能保证每天能产出多少有效客户来。” “这个没有保障吗？”电话那头，略显不悦的声音传了过来。 林冬一点也不慌，这一切都在他的意料之中。作为一个纯新手，没有做过这样种广告式的运营方式，有这样的反应太正常不过了。 “这个自然，毕竟之前你有提到过，全国各地像你一样做这行的人很多，说明竞争度很大。而我们作为一个新加入的，想要再里面分一杯羹，还是需要时间来适应的…” 林冬一点点的向对方阐明其中的利害关系，好让对方心里有个准备。当然，最重要的一点，是因为他们自己也没有做过这行，提前向对方说明情况，也算是给自己留条后路。 “行，我知道。反正你们尽量吧，毕竟我也想像他们一样，有一条长期稳定的收入来源。” 秦老师说的很直白，自己搞这个就是想赚钱。不像之前林冬所遇到的某些客户，把自己说的那么高大上，结果还不是逃脱不了为自己牟利的核心。 “哈哈，这个当然，毕竟我们也希望能和你长期稳定合作。您这边好了，我们才会有更高的收入来源。”林冬大笑两声，同样没有避讳。 作为初次合作的伙伴，自然少不了一番寒暄，也算是彼此的深入了解。 …… “我看你和那个客户挺聊的来的嘛？都聊了差多一点个小时。”林冬刚挂断电话，李桐就调侃道。 一旁的黄馨也默默点了下头。平时不怎么说话的林冬，突然和那个客户聊了那么长的时间。 “哈哈，还行吧，就是感觉对方和我挺投机的。”林冬心情非常好，淡笑道。 ‘投机’这样的话不过是林冬的说辞罢了，他能和对方聊这么长时间，无非是对方比较好说话。 “哈哈，说的有道理。”李桐也没有多想，而是顺着林冬的话接下去，“我们手上的客户这么多，你也联系过不少，能让你这样认为的一定是和你很投机的。” “那不然你以为呢？”林冬白了李桐一眼，坦然接受了。 嘿嘿，那你说这个项目谁负责最合适？”李桐似笑非笑的看着林冬。 “我负责吧。” 林冬也没有推辞，这个项目他也没想让李桐管理，毕竟李桐手里已经很多了，本来就有点忙不过来，再交与他怎么都有点说不过去了。 “那账户的搭建呢？”林冬试探性的问道。 按之前的操作的流程，谁管理的项目，那么这个项目所包含的所有东西都由那人负责。可这次不同，时间都已经订好是在明天了，全部事项都由林冬一个人完成，显然不太现实。 “算了，这次就算便宜你了。”李桐故作高傲的模样，“账户物料问题就你准备，至于开户问题，就我来解决吧。” “我呢？有什么需要我帮忙的吗？” 出乎意料，黄馨居然主动站出来要承担一部分责任。 林冬看着网页上自己搜索的相关关键词，心里在纠结要不要黄馨帮着处理。 “这次就算了吧，等到下次时间足够充足，你在实践吧。” 考虑再三，还是决定不让黄馨插手，不是自己嫌弃她不会，而是这次实在是赶时间，就算是他自己，他能够获取的物料也只是很少一部分，弄个大概。 “哦，好吧。”黄馨失落的看了林冬一眼，不甘心的再次将心思放在了招聘上。 这也是公司事情太少的缘故。不，应该说是对黄馨而言，事情太少的缘故，谁让她会的东西有限，很难帮上忙呢？ 与林冬委婉拒绝相比，李桐更关注黄馨心情的变化。看到黄馨心情不佳，李桐心情也受到了一定的影响。 “要不这样，黄馨你跟着我学开户，这也是做推广运营必会的一个环节。”李桐笑着看向黄馨，等待她的回应。 黄馨诧异的看了李桐一眼，而后又将目光看向林冬。她也不知道为何，明明这件事情和林冬的关系不大，她还是想听取林冬的建议。 看到黄馨如此，李桐不知道为何，感觉心里有点不舒服，不过他也没有说什么，依旧面带微笑看着黄馨。 “我觉得李桐说的对，你可以跟着他学习开户，做这个的基本都是女生居多，你还真的好好学。”林冬也附和着。 黄馨自然是欣然答应了下来。对现在的她而言，只要不是呆呆的在这里做着无聊的招聘就行，更何况能够学习运营相关的东西。 账户本身的搭建，比林冬想的还要简单一些。原本他以为自己要加班加点才能完成，实际上最后只用大半天的时间。 当然，这么快的完成账户的搭建自然不可能很完美，只是一个框架而已。 关键词就不用说了，只找了几千词；而创意和图片其它物料就更不用说了，能在其它同行扒的，绝对不会花费时间去思考。 与他手里的另一个项目，洛风云华科技公司相比，这个项目就显得水了不少。 “看不出来，你还挺快的，几个小时就搭好了框架。”李桐把已经开好的账户信息发给了林冬，调侃道。 “呵，不然呢？我可是连午休时间都占用了的。”林冬忍不住白了李桐一眼。 李桐只是无奈的耸了耸肩，没有反驳。这个对他们而言是再正常不过的事了。 一切都已经完成，不管是网页的调试，还是其他的准备工作都已就续，现在就等着明天秦老师充值账户了。 第225章 充值十万 “秦老师，你这边有准备好充值的现金了吗？” 第二天，林冬早早就来到公司，打电话给了秦老师进行催促。 “早准备好了。”秦老师笑着回复道，显得有些激动。“那我这个该如何充值呢？” “有两种充值方式。第一种，你直接将钱转与我们，由我们进行充值；第二个，咱们不是有一个账户吗，你直接进行充值就行。” “行，那我就自己充值吧。” “好，那你这边充值成功了，将截图发我看下。” 林冬自然是希望对方将钱交于他们，反正这个账户是返点户，多出来的，自然可以进公司腰包。只是初次合作，林冬也知道彼此之间还差点信任，还是让对方自行选择好一点。 “怎么样？看你这么激动，对方是将钱转过来了吗？”刚来公司的李桐还以为对方一切都像他们计划的那样，由他们充值，遂这样问道。 “唉，对方还是想自己充。”林冬无奈叹息了一声。 “啥？你该不会像之前一样，将所有的充值方式都给对方清楚的讲了吧。”李桐诧异的看向林冬，“不是说好的，一切都按照我们新计划来吗？” 林冬只是苦笑着摇头，没有说话。 最先的那几个个体户客户，按李桐原有的想法，只给对方讲账户充值只能由公司充值才行。 可林冬想要实诚一点，结果，所有公司都选择自行充值，他们只负责运营。这才导致林冬他们没有油水可捞，一切都只能靠业绩来提成。 “唉，真不知道你是怎么想的？”李桐也知道结局不可挽回，只能无奈叹息。 就在林冬想要再次为自己辩解时，他的电话响了起来，是秦老师打的。 “林冬呀，为什么我只充值了十万进去，变成了十二万呢？多出了两万怎么回事，会不会多收我钱呀？” 从对方的语气里，林冬明显能感受到慌张。不过林冬没有着急回答，而是将目光看向李桐。 李桐有些急了，对方说这话至少证明了一点，真的是初次接触这个东西。那么，现在所有的一切都还有回旋的余地。 李桐也不敢发出声，只好口型加着手势向林冬示意。 林冬也不知道李桐到底想说啥，心里又想着快速回复对方，只好找了一个说辞，挂掉对方的电话。 “秦老师，这个问题你先等一下，我先电话询问代理商是什么情况。” “什么情况，你在那里碎碎叨叨的说着啥？”看着有些激动的李桐，林冬感到有些好笑。 “先别急着回复他，让我好好想想，怎么才能够重新将费用充值控制权拿回我们的手中。” 林冬和李桐都知道，那多出的两万是怎么回事，对方代理商都将截图都发给他们。 两万呀，这笔钱对林冬而言可是急救呀。本来可以进入公司账户的，现在就因林冬多说了一句话，两万块钱没了。 “你也想呀，别光看着我呀？” 看着林冬在那里出神，李桐有些火气，显然对这两万的‘损失’，他心也有不甘。 林冬也不好反驳他，毕竟现在的他的想法完全和李桐一样了。 “如果能将这个客户稳在手里，那收益…”想到这里，林冬的脸上不由浮现笑容，眼睛也越发明亮。 “那现在该如何挽回呢？” 林冬此刻再度陷入了愁容，没能拿下对方的充值权，想太多都是泡影。 “对，有了。” 林冬眼睛一亮，心里有了注意，随即打电话给了秦老师。 “喂，秦老师呀？” “对，是我，那边代理商有说是什么情况了吗？”秦老师显得很焦急，显然他一直都在等待林冬的回复。 听到林冬在打电话，李桐也停止了思索，而后将目光移到林冬身上。 “嗯，我已经询问了代理商的客服，她们给的说辞是这是新人福利。”林冬瞟了李桐一眼，信誓旦旦对着电话解释着，“你不是说之前你们没有过这样的推广嘛，我将你的情况也跟对方说了下…” 林冬没有把话说完，不过表达的意思却非常明显。就是因为他的介入，才会多出这两万。 林冬解释完，对方秦老师还处于懵逼状态，李桐就率先给他竖起了大拇指，小声说道：“牛逼，你可真能掰。” “哦，原来是这么回事。怪不得，怪不得…哈哈哈。” 过了好一会儿，秦老师才反应过来。虽然不能见其本人是如何，不过从他说话的语气，估计都已经高兴的合不拢嘴了。 “那这个后期还会有这样的福利吗？” “这个，，这个应该没有了，毕竟这是新人福利，有了一次后你就不算新人了。”林冬结结巴巴回复。 “唉，早知道我就该多充十万的，这样对方不就多送我两万了吗？” 电话那头，秦老师在那里哀声抱怨着。也不知道是真的后悔充值少了，还是其它原因，反正在林冬听了，对方就是妥妥的土财主。 “十万呀，妈的，那就是不是钱呀，说充值就充值，那真是大风刮来的呀？再看看我，身上连一千都拿不出来，人比人真是气死人呀？” 林冬心里虽然很激动，甚至是有些嫉妒，不过这些都不能表现出来，而且还得淡笑自然，装作对这些钱不在意的模样，因为自己现在是一个公司的负责人，得有格局。 “没事，像他们这些平台每年都会有活动的，到时候我提前通知你一声就行。”林冬依旧脸不红心不跳的瞎掰着。 “哈哈，那就这样吧，只要那多出来的不是让我掏钱就行。” 林冬心中腹诽，“十万说充值就充值的人，还在乎多充两万，真是够奇葩的。” 脑袋里虽然是这样想的，不过该敷衍的话还是不能少，“这个不会的，平台那边如果因此找你，你直接把他转接我们就行。” …… 林冬和秦老师再度聊了很长的时间，知直到最后，林冬这才又将话题重新引入到了账户充值上。 “听你这么一说，我感觉你们还是挺不容易的。” “是呀，每天起早贪黑，忙上忙下的，还不是为了多接诊几个客人…”秦老师在电话里不断诉说着自己的苦楚。 第226章 挽回局面 “这样吧，秦老师，我看你们也不容易，我等下我问问代理商的客服，看看以后能不能给你一些优惠。” “这个可以吗？”电话那头，秦老师明显有些不可置信。 “我也不知道，不过可以试试嘛，万一要是成了呢？”林冬笑着说道。 “哈哈，行，那就麻烦你了。” “行，我立马帮你问问，等下有结果了我再打电话给你。” …… “你搞什么鬼？” 李桐疑惑的看着林冬，不知道他要干嘛。一会儿油腔滑调的，一会儿又像一个老好人。 “你等着就是。”林冬神秘一笑，没有做任何解释。 李桐无奈摇头自语：“搞不懂，搞不懂。” 林冬也并没有像电话里说的那样，去联系代理商的客服，谈论优惠问题。而是在那里悠闲的敲击着桌子，像是在等待什么。 大概过了半个小时的样子，林冬再次拨打了秦老师的电话。 “怎么样，代理商那边能给一定优惠吗？”电话刚接通，秦老师就询问道。 “能是能，不过有点麻烦。”林冬故作为难道。 “哦，什么麻烦，你说。” “代理商那边的客服说，只有公对公对账的客户才有优惠，私对公则没有。” 秦老师不解，疑惑道：“公对公，这是什么，能解释的具体一点吗？” “那边客服的意思就是说，我们再进行账户充值时，必须以公司的名义进行充值才行。”说完，林冬停顿了片刻，等方消化。随即又继续解释道：“就比如说刚才你充值的时候，是以个人名义进行的，所以为私对公。我这样的解释你明白了吗？” “你的意思就是说，充值时，以你们公司名义进行就可以，对吧？” “嗯，差不多就是这个意思。”林冬说的声音很小，有点不自信。不过为了不引起对方的怀疑，他又补充道：“当然，如果你以你们公司名义进行充值，也是可以的。” “哈哈，我哪儿有什么公司，就一小诊所。”电话那头，秦老师自嘲一笑。 林冬打了哈哈，没有接话，而是继续将话题引诱到账户充值上。 “反正优惠的事我也给你问了，方法的也给你说了，具体如何选择，就看你自己了。” 林冬知道这种是不能逼得太紧，不然很容易引起对方的怀疑，只好将选择抛给对方，让他做选择。 “行，如果这个效果不错，下次充值时，就由你们公司代理充值。”秦老师思考了片刻，最终答应了下来。 “好，那这个咱们就先告一段落，今天咱们就看看这个市场竞争如何，想来不会让你失望的。” 对方都已经答应了下来，林冬自然要表态，让别人看见自己的诚意。 …… “你，，你这个是不是太复杂了一点，为了拿到账户充值权。” 听完林冬整个步骤，李桐说话都变得不利索了，显然是不知道该如何形容。 “那有什么办法，这是我能想到挽回他的最好方式了。”林冬无辜的看着李桐，解释道。 “那优惠呢？你打算给对方多少？” “代理商那边给的是百分之二十的返点，我们和他五五开吧。”林冬盘算了一下，说出了心中的想法。 “好吧，有点总比没有强。” 李桐也知道结局已定，说的再多也没法挽回，只好作罢。 “我们这样，是不是太那个了。”而就在这时，一旁憋了很久的黄馨终于忍不住开口了。 “太坑了，对吧？” 林冬当然知道她的想法，直接说了出来，因为最开始的他也是这样认为的。 黄馨轻轻的点了点头，表现的有些紧张，估计是担心这话会引起林冬他们的不快。 不过她的担心完全是多余的，既然黄馨选择入了这行，那行业里的一些规则，自然要告知。 “其实，我们这个只能算基操。”林冬淡淡笑了笑，随后又解释道：“像我们做这种行为，很多客户都是知道的。” “知道？”黄馨诧异的看着林冬，反问道：“知道他们怎么可能还会允许我们从中吃掉返点？这，这也…” 黄馨说话都变得无与伦比，显然是被林冬的话给惊到了。 “是不是很意外？”林冬笑看着黄馨。 黄馨撇了撇嘴，小声嘀咕道：“何止是意外，简直是刷新了我对这行内规的认识。” 林冬看着黄馨不服气的模样，知道她对自己的说辞还是不太信任。 “可能这个对你而言有点夸张，但事实确实是如此。” 林冬也不知道该如何解释了，语气也变得平淡几分。因为这些东西本来是只有作为老板的他和李桐知道的，下属员工都不该知道。 李桐自然不可能看着黄馨心中有芥蒂而不管，那不是在诋毁自己在他心中的印象吗？ “黄馨，我这样给你解释，可能你就明白了。”李桐直接走了过来，坐在黄馨与林冬之间的空位上。 黄馨心中虽然有些不乐意，但还是将头转了过来，认真的看着李桐。 “你知道像我们这个样的代运营公司靠什么赚钱吗？”李桐没有第一时间解释，而是向黄馨抛提出一个疑问。 “靠啥，你该不会靠这个？” 黄馨很想啥该不会是依靠坑别人，不管转念一想，自己好像也在这里，就没有说出口。 李桐只是摇了摇头，“不全对，而是靠量，靠客户的量。” “这不是说了跟没说嘛。”黄馨心中腹诽。李桐说的这些完全就不是她想要的答案，完全是在把她往另一个方向带。 “你想想，我们没有收取客户的代运营费用，全靠有效的线索提供的绩效能够让公司正常经营呀，那不得亏死过去。” “那，那…” “你是不是想说，我们之前的客户怎么没有赚取反点费用。”李桐猜测。 黄馨点了点头。 “唉，”李桐叹息了一声，“那不是才开始创业嘛，什么都不懂，这不现在不就出现了倒贴。” 黄馨张大嘴巴，不可思议的看着李桐，“不会吧，还倒贴。” “你以为呢？”李桐白了黄馨一眼，“不信，你问问林冬，你问他现在头大不大？” …… 第227章 行业内幕 林冬面色为难，最后看着黄馨那惊讶的神情，还是无奈的点了点头。 “可能你还是不信，等我给你算个账你就明白了。”李桐将黄馨的目光吸引了过来，淡淡说道。 “我手里有八客户，有的客户收取的是代运营费用，有的收取的盈利返点，有的返点收益少的，自然要让对方支付点代运营费。你可知道这八个项目一个月我们能赚取的毛利润是多少吗？” 黄馨看了一眼林冬，随后又将目光移向李桐，弱弱说道：“应该有四五万吧？” 李桐惊讶的看着黄馨，愣了几秒，“你可真敢说。” 一旁的林冬也不由点了点头，惊讶的看着黄馨。 黄馨眨巴着双眼，低声询问道：“难道我说错了吗？” 李桐本想戏谑调侃一下黄馨，最后不得已还是忍住了。转而认真的看着她，“差不多二万吧。” “才两万，你不会骗我吧？”黄馨显然不信，“从刚才的那个客户充值金额来看，其它客户自然不会差到哪儿去，至少一个月的消费也有七八万。”黄馨说出自己心中的想法。 李桐和林冬不由一阵苦笑，“这也是我们最开始接触时的想法，能花钱做推广的，肯定都是有不少钱的。” “那他们那些客户具体的消费呢，难道一个月下来，七八万都没有吗？”黄馨再次问道。 李桐叹息了一声，无奈摇了摇头，“有些客户别说一月的花销在七八万了，连三万都不到。你说说，我们能从中能得到多少盈利返点。” “啊，就一点呀，这样算下来每个月到手怕是不足一千呀？”黄馨有些嫌弃的说着，“如果就这么点收益，那还不如不给他运营呢。” “咱们不是新公司嘛，本来就没有客户，要是这些都拒绝了，那还不得饿死过去呀。”李桐伸了一个懒腰，打趣道。 “也对哈，咱们现在啥都没有，不管是名气，还是稳定的客户，一切都是从零开始的。” 听完李桐解释，黄馨这才相信了李桐手里的八个客户赚取不了多少钱。而且她也明白了一见，为何李桐独自一人管理八个客户没有怨言，想来肯定是有的根本就没有管理。 “不过话又说回来，像八个客户的收益每个月在两万左右，你们平分下来也还不错呀，到手还是有七八千。”黄馨笑着说着。只不过她说话声音没有了之前的自信，眼神也变得迷离，毕竟涉及到收益问题。 听到这里，李桐不由大笑起来，“哈哈，你在想啥呢？如果收益真的有那么多，你看看咱们林总一天天还会心事重重吗？” “怎么？难道我又说错了吗？刚才不是你跟我说的嘛，八个客户的收益在两万左右。”黄馨一脸懵逼的看着李桐。 “没错，这个是我说的，但是你也要把公司的支出算进去呀。”李桐白了黄馨一眼，故意打趣道：“难道你的薪资不要了，打算补贴给我们呀？” “哈哈…”黄馨尴尬笑了笑。这笔费用她还真给遗忘了，她的脑海里像钻进了钱眼一般，一直都在想林冬和李桐能够分取多少。 “别以为就这点开支，你还要算算咱们一个月的伙食费、水电费、物管费、租金、每月所需的车费等等，减去这些费用，你说我们是不是要倒贴。”许久没说话的林冬突然插嘴了，把自己憋在心里的话说了出来。 听完这些，黄馨脸上没有怀疑，反而变得惆怅起来，“怪不得他们都说创业难，原来真的很难。” “现在你知道为何我们要赚取那点账户返点了吧？” 黄馨默默点了点头，如果不赚取这个，怕是什么时候连她工资都支付不起了。 向黄馨解释完这个，李桐也松了一口气。他什么都担心，就是害怕黄馨把他归纳为坑蒙拐骗一类，那样的话，他和黄馨的关系就算是打水漂了。 “那刚才林总说，很多和我们一样的同行都是这样的，是这么回事吗？”黄馨心里还是有点不放心，再次向李桐询问道。 李桐将目光看向林冬，得到林冬的首肯后，李桐这才放下心来。 “咋了，是有什么秘密吗？” 李桐的这些小动作黄馨是看在眼里，这让她有些不大高兴。怎么说自己也算公司的一员，还有什么需要对她藏着掖着的。 黄馨的这句话，直接被李桐略过，转而压低声音向黄馨解释着。 “冬子说的没错，在我们这个行业，我们赚取这个只是基操，基本上所有的代运营公司都会收取的，但是，还是一种，却又不是了，那已经踩到‘红线’了。” “红线？”黄馨思索片刻后，很快就知道这事何意了。不过这也确实是引起了她的好奇，“什么红线，能具体说说吗？” 李桐先是环顾了四周，确保没有其他人，又再次向黄馨叮嘱，“我接下给你说的这些，你只需要自己知道就可以了，不要向其它人说起。” 看着神秘兮兮的李桐，黄馨也意识到接下来说的这些，可能会超出她的认知，遂整个人变得认真不少。 “你说，我不会跟别人讲的。” “有些代运营公司，为了能够再客户身上薅更多的羊毛，他们往往会向客户谎报费用的方式。” 黄馨脑袋里不由冒出了几个问号，“账户充值的费用客户不是能够看的见吗，怎么可能还会出现谎报费用的方式。” “这种合作方式与我们的不一样。”李桐将声音再次压低了几分，“他们收取的费用是根据包的成本来算的。” 黄馨脸上的疑惑更重，李桐说的这些她一点也听不懂。特别是在他说道说到包的成本时，黄馨脑袋都混乱了。 “我知道，现在的你肯定是非常疑惑的，不过这些都不重要，你只需要记住进行，以后等你慢慢接触到这些时，你就会知道那些代运营公司有多么黑心了。” 可能是顾忌其中涉及太多不正规秘密，李桐最后还是忍住了，没能透露太多。 第228章 看走眼 “可是…” “可是什么？”看着黄馨欲言又止的样子，李桐还是决定解决她所有的疑惑。 ‘可是现在不是法治社会，这不就构成了诈骗了吗？’黄馨犹豫着要不要将这个问题说来。 俗话叫做‘上有政策，下有对策’，既然别人都敢这样做，肯定是有把握的，不说百分之百，至少百分之八十是有的。 “算了，或许以后等我接触了，我就明白其中的奥秘了。”黄馨暗叹了一声，最后还是带着些许的不甘放弃继续询问。 “那好吧，反正要记住，现在这个社会就是这样，你要是想本本分分的赚取多少钱，那是不可能。” 李桐严肃的看着黄馨，像是在告诉她这个社会的残酷，又像是在告诫自己，想要赚钱就要有这样的决心。 黄馨似懂非懂的点了点头。 “好了，反正大家现在都是吃着一个锅里的饭，我们也没有对你藏着掖着的，你有什么问题或者有什么需要帮助的地方就直接说出来，我们能帮的一定不会推辞的。”李桐缓缓站了起来，笑着对黄馨说道。 林冬也将真诚的目光投了过来。不是因为黄馨长的可爱，也不是因为黄馨是公司的员工，而是因为黄馨心里有着一颗纯洁而善良的心。 黄馨嘻嘻一笑，眼睛更是眯成了一条缝。这一刻，她才感觉自己真正融入了这家公司，真正成为了公司的一份子。 解决完黄馨的困惑，现在主要的工作还是赚钱问题。 “冬子，怎么样，钱一到账不是可以推广了吗，效果怎么样？”李桐又缓缓走回了自己的工位，笑着询问道。 “唉，作为一个新户你说能如何，进来的还不是一大堆无效量呗。”林冬淡淡瞥了一眼李桐，有气无力的说道。 “这不是很正常嘛，作为一个新户，至少现在有量呀，要是连跑都跑不动，那才是最尴尬的。”李桐拍了拍林冬的肩膀，表面是在安慰林冬，实际上是在讲黄馨听。 黄馨想要快速上手推广运营，这些最基本的概念性东西是必不可少的。只有有了这些东西做支撑，她在遇到问题时才不会显得手忙脚乱。 “我倒是很淡定额，可是咱们的那位客户可就不那么想了。”林冬满脸的无奈，疯狂敲击着键盘，看来是在解决客户的困惑。 “哈哈，咋了，那位客户不是财大气粗嘛，现在开始嫌弃你花费太快了？”李桐将脑袋凑了过来，看着林冬回复的内容，打趣道。 “想啥呢？我这才开始能花费多少呀，而且我又把成本设的那么低。”林冬满脸不诧。李桐在说他胡乱花费，显然是对他技术的不信任，这让他有些不高兴。 “那是啥？除了这个原因，他还会因啥找你？”李桐满脸疑惑，他手里八个客户，哪个客户不是因为消费太快太高而烦他，其它理由，还真的太少。 “还能有啥？当然是有效线索了。”林冬有气无力的吐槽的，显然对于这位秦老师认知又发生了改观。 李桐惊讶的看着林冬，“不是吧，这才开始推呀，他就在催你有效线索了？” “不然你以为我在抱怨啥？” “哈哈，这下你可有的玩了。”李桐幸灾乐祸的看着林冬，“刚开始我还以为你跟他那么聊的来，应该是很好说话的，没有想到呀…哈哈” 林冬瘪了瘪嘴，没有反驳。一开始他也是这样想的，这个客户简直是太顺了，基本上什么都听他的。现在看来一切都是自己想太多了，完全就是急性子，跟他解释了什么原因，他在催个不停。这还只是开始，后面会如何，那就更不知道了。 “嘿，你有多余的空闲时间吗？来帮我把刘总那个项目的数据做一下。” 忙了半天，林冬这才发现自己之前项目的数据还没有做，只好向李桐寻求帮助。 出奇的是，这次李桐没有帮忙。 “你别找我哈，我那一大堆数据都还没有做，等我做完估计都得到下午了。” 林冬还想要劝解，厚着脸皮找李桐帮忙，不过看着他不断用手指向黄馨的方向，林冬知道了他的用意。 “黄馨，你现在忙吗？”林冬憋了好一会儿，才不情愿的开口。 找黄馨帮忙，这是林冬不敢想的事，虽然知道这是在提前让黄馨预热，是对她运营的铺垫，不过总感觉有种以公某私的感觉。 “不咋忙，咋了？” 林冬和李桐的谈话黄馨听了，不过她不太相信林冬是找她帮着做数据，因为她连看都没有看过，更别说做了。 “不忙的话，帮我把那个项目的数据分析表做一下，能行吗？”林冬很客气询问着黄馨的意见。 “我，我能行吗？”心中虽然有所猜测，不过对于这突如其来的优待，黄馨还是有点不知所措。 “没事，有不懂的李桐会教你的。”林冬瞟了一眼李桐的方向，笑着说道。 果然，借助余光，他看到李桐并没有在做自己的数据表，而是在那里关注着这里的动静。 “李总自己客户的数据表不是都还没做嘛，我这样是不是…”黄馨偷瞄了一眼李桐的方向，低声说道。 “他呀，可能吧。”林冬故意把声音抬高了几分，“不过刚才咱们不是说了嘛，你有困难直接问就行，他要是忙不过不是还有我嘛。” 李桐怎么可能还坐的住，自己出的主意不就是为了拉进与黄馨的关系嘛，怎么可能让林冬抢了去。 连忙屁颠屁颠的跑了过来，坐回了之前的位置，“没事，反正我那些客户都不怎么催我的，你有什么问题就直接问就可以了。” 李桐的热情让黄馨有些不知所措，可又不想拒绝，只好用尴尬的笑容来掩饰着。 “冬子，快点把公式表发过来呀。”李桐看着大笑林冬，恨恨的瞪了他一眼，转而将账户在黄馨的电脑上登录。 林冬也没有驳他的面子，爽快的就发了过去，只是那脸上残留的笑容，让人耐人寻味。 第229章 求婚 “唉，年轻真好。” 看着李桐在教黄馨如何学做数据表，林冬的脸上不由浮现一丝轻松的笑容，看到她仿佛就看到了年轻时候的自己。 “要是我当年像她一样，敢为自己的喜好而做出选择，那会不会有不一样的结局呢？” 想到这里，林冬的双眼不由变的迷离起来。 或许一个人从他出生的那一刻，他的一生就已经注定，自然绝大部分人是这样的。林冬也不例外，他也是绝大部分人中的一员。 大学毕业后的林冬，和很多毕业生一样，面临着两个选择：一个是考研，一个是步入社会找一个合适的工作。 “要不我们也试试，万一考上了呢？将来的出路不就宽了许多。”李思琪劝说道，眼神中对考研充满了希冀。 林冬一阵苦笑，摇头拒绝了李思琪的建议：“思琪，我家的情况你也看到了，我爸妈他们头发都熬白了，你说，我怎么忍心呀。” “我们可以一边打工，一边考研呀，自给自足，完全不需要父母的帮助呀。”李思琪不想放弃心中的追求，不断劝说着。 “你可能没有明白我意思，我不是说只是单纯不需要他们补贴，我的意思是我想早点找一份工作补贴家用。”林冬脸上露出为难之色，眼睛也不敢看向李思琪。 李思琪想要再次劝解，可又不知道该如何开这个口。 他们两人的家庭基本上都差不多，谁也不比谁好，且都是独生子女。可能唯一不同的，就是一个家庭是女孩，另一个家庭是男孩子。 穷家庭里，生下来是男孩子可能会担心将来找不到媳妇，而生下来是女孩子却不用担心嫁不出去，可能这就是林冬心中更深层的忧虑吧。 “要不这样吧，你专心学习，继续考研，而我就先去找一份工作，补贴生活。你看这样可行？” 不得已，林冬选择了一个折中的办法，询问李思琪的意见。 林冬都已经作出了这样大的退步，李思琪自然不可能再有其它怨言，只好答应了下来。 “好吧，那就只能先这样了，等到以后我考研成功并且毕业，你再来补上这个空缺。” “好的，没问题。” …… 想象总是美好的，然而现实却是非常的残酷。 李思琪考研失败了。 “呜呜呜，我是不是太没用了，明明都这样努力了，花费了那么多的时间，可是还是没能考上。”李思琪趴在林冬的怀里哭泣着，诉说着自己的委屈。 “没事，不就是一次没有考上吗，明年还有机会，咱们明年再考一次不就行了。”林冬轻拍着李思琪后背，亲吻着她秀发，轻声安慰道。 花费了那么的时间与精力，都没有考上，李思琪知道自己来年结局也不会有太大改观。 “算了，可能我就没那个命。” 林冬也没有继续劝说，他知道或许李思琪说的是对的。因为来年再考，李思琪所要背负的压力是现在的几倍，想要考上肯定是难上加难。 “咱们结婚吧。” 可能是因为这一年，李思琪被林冬默默的付出所打动，也有可能是她真的想要有一个家，李思琪第一次主动提出了结婚。 “我，我…”面对这突如其来的惊喜，林冬说话都变得不利索了。可当想到李思琪母亲的那副嘴脸，林冬上喜悦很快又被愁容所取代。 “怎么，你不愿意取我吗？”看着犹豫不决的林冬，李思琪有些不悦。 “不是不是，只是…”林冬面露为难之色，不知道该怎么像她解释。 “只是什么，你说，难道你心里有其她喜欢的人。” 面对李思琪的质疑，林冬知道自己不能在有隐瞒，只好将心中的忧虑告诉了她。 “我现在没钱，也没有购置婚房，阿姨她是不会同意将你嫁给我的。” “没有钱又怎样，没有婚房又如何，是我嫁给的是你，又不是嫁给钱、嫁给婚房。”李思琪执拗的说道。 李思琪的态度已经足够明确，林冬自然不能再考虑太多的顾虑，欣然答应了下来。 林冬也并非只是口头答应，而是用行动证明了自己取李思琪的决心。 在他们商定好要结婚以后，没过太长时间，林冬就去了李思琪的家里向提亲。 “什么，你要嫁给这个穷小子？”李思琪的母亲指着林冬，对着李思琪怒吼着。 “妈，我们是真心相爱的，你就答应了这门婚事吧。”李思琪苦苦哀求着自己的母亲，希望她能随了自己的心愿。 “这门婚事我是不会同意的。”李思琪的母亲严词拒绝，“穷小子无车、无房、无存款，凭什么娶你，取了你怎么给你带来幸福生活。” “我不要车子，也不要房子，我就是要嫁给他，只要嫁给他我就会幸福。除了他以外，谁我都不嫁。”李思琪据理力争，努力向自己母亲表明自己的态度与决心。 “孩子，不是妈有意拦你，结婚不是你想的那样只是情情爱爱就会幸福。结婚是油米材盐，没有这些其它都是虚的。”李思琪的母亲也不服软，以过来人的身份努力的向自己女儿解释婚姻不同于交朋友。 “我不管，反正我就要嫁给他，其它的我才不管。” 李思琪的执拗作为她的母亲怎么可能不清楚，不过为了女儿的幸福她怎么可能看着她步入歧途，遂发狠道：“你敢和他结婚，你要是和他结婚了，别管我不认你这个女儿。” 事情都已经发展到了这一步，作为当事人的林冬自然不可能还站在那里看她们母亲俩的博弈，自然是要站出来表态。 “阿姨，请你给我一点时间，我一定会努力工作买车、买房，风风光光的把思琪取过门的。”林冬当即向李思琪的母亲表态，心里也在暗暗发狠。 看在女儿的份上，李思琪的母亲没有驳斥林冬，但也没有给他好脸色，只能算是默认了林冬的要求。 然而，这一点点时间，一晃就是五年。 第230章 同意? “怎么样？婚房和车子都准备好了吗？”李思琪的母亲冷冷的看着前来提亲的林冬。 面对李思琪母亲的责问，林冬不敢与其直视，求助的目光转而看向焦急的李思琪。 “妈，林冬他已经尽力了，现在房价这么高，能赚足首付的钱就不错了，至于车子，没有就算了。”李思琪双手轻轻摇晃着自己母亲的手臂，哀求道。 李思琪的母亲脸色不悦，瞪了自己女儿一眼，“什么尽力了，别以为我不知道，这房子的首付你也付出不少。” 李思琪嘟着嘴不敢反驳，因为母亲说的是事实。作为普通家庭出身的林冬，要家底没家底，要人脉没人脉，自己又很老实，凭他一个人的努力，怎么可能赚够买房的钱。 “真是出息了，一个大佬爷们，五年的时间，赚足一个房子的首付都做到，仅仅只有五十来平的房子，还需要我的女儿倒贴。”李思琪的母亲毫不客气的呵斥着林冬，没有给他留下丝毫的尊严。 林冬被骂的面红耳赤，但却不敢反驳，只是耷拉着脑袋，任由李思琪的母亲践踏他的尊严。 “妈，你怎么能这样说，房子是我们一起的，怎么能够说成是倒贴。”李思琪板着脸，不悦的看着自己的母亲，“还有，林冬他家庭的情况我也有跟你说过的，这怎么能怨他，况且他已经够努力了。” “他家的情况我当然知道，所以我才不同意你嫁给他。”李思琪的母亲白了自己女儿一眼，转而又将目光冷冷定格在林冬身上，呵斥道：“你自己看看，他就像一个木桩一样立在这里，话也不知道说，你说他能有什么出息。” 看着耷拉着脑袋，沉默不语的林冬，李思琪心里也是非常着急，“你倒是说句话，这次你是来干嘛的，难道就等着我来开这个口吗？” 林冬这才缓缓将头抬了起来，张了张嘴，却也不知道该如何开这个口。 “我倒是想说呀，可是你母亲给我这个机会了吗？我一来就给我使脸色，对着我不断数落，我能说啥。”林冬心里万分无奈，沉默可能是他最好的回击。 “唉，”看着林冬傻傻的样子，李思琪都急的跺脚，只能将目光再次看向自己的母亲，“反正我不管，我就是要嫁给他。” “哼，我还是那句话，你若是嫁给他，别怪我不认你这个女儿。”李思琪的母亲也毫不让步，冷声回应道。 “我已经怀孕了。” 李思琪的这句话犹如晴天霹雳，把她母亲气的气息都不畅了。 “你，你…” 李思琪的母亲愤怒的指着自己的女儿，硬是没有说出一句完整的话来。 而林冬，更是满脸吃惊，疑惑的看着李思琪，“什么时候怀孕的，我怎么不知道呢？” 李思琪的母亲缓过气来后没有变得想象中那么愤怒，反而变得异常冷静，只不过冷静的有些让人害怕。 “几个月了？”李思琪的母亲冷冷的问道。 “已经有两个多月了？”说着，李思琪还不由抚摸了下自己的肚子。 “我没问你，我问他。”李思琪母亲的声音变得更加生冷，让一旁站立的林冬几乎都不敢呼吸。 “应该有两个多月了吧？”林冬弱弱回答道，再次将求助的目光看向李思琪。 这次李思琪没有向之前一样帮着他说话，而是直接将目光瞟向一边。 “应该？” 李思琪的母亲怒视着林冬，仿佛随时都要爆发了一般。不过很快她又移开了，转而怒视着自己的女儿。 “看到了吧，这样是你看上的男人。”李思琪的母亲指着自己的女儿怒斥道：“但凡他是真的在乎你，就不应该连具体的时间都不知道。” “妈，你这怎么能怪他。”李思琪双脸变得羞红起来，“怀孕这种事我都没有告诉过他，他怎么可能知道。” “你还在向着他说话。”李思琪这句话直接引爆了她母亲怒火，对着她就是一顿怒吼，“你说说，你自己都干了什么，为什不知道爱惜自己，和这么一个没用的男人搞在一起，还让自己怀孕，说，这是不是他逼迫你的。”李思琪的母亲一把抓住她的手，想要逼迫她就范。 李思琪愤怒的挣脱母亲的手，“不是他逼我的，是我自愿的。” 李思琪的回答彻底击溃了作为母亲原有的坚持，李思琪的母亲哭了。 “呜呜呜，我怎么养了你这个不争气的女儿，为什么不知道爱惜自己呀。” 看着伤心落泪的母亲，李思琪心里也不好受，只好再次哀求着她：“妈，你就答应我们把，就算看在还未出世的孩子身上。” 看着自己心爱的女儿，李思琪的母亲不知道该说啥，如果不是自己曾经有过一次那样的经历，她一定会要求李思琪将孩子打掉的。 原来，在李思琪还是几岁时，李思琪的母亲曾有过二胎的。可是因为一次和李思琪的父亲拌嘴打架，李思琪的母亲偷偷将孩子打掉了。 自那以后，李思琪的母亲再也怀不上孩子了，而李思琪则成了她生命的全部，她自然不希望自己的女儿受到丝毫委屈。 “算了算了，你已经长大了，翅膀已经硬了。” 事已至此，就算李思琪的母亲再不情愿，也只能作罢。 “你还在那里站着，还不赶快过来。”看着还在那里愣神的林冬，李思琪气不打一处来。 林冬此时还沉浸在刚才的震惊里，还在想李思琪到底是什么时候怀孕的。后来李思琪才告诉他，其实根本没有怀孕，无非是逼自己母亲就范罢了。 “唉，将来你会吃很多苦的。”看着林冬的反应，李思琪的母亲忍不住再次叹息。 “快说呀，你是过来干嘛的。”看着林冬此刻像个木鱼一样，李思琪都怀疑自己是怎么看上他的。 “阿姨，我这次是来提亲的，希望你能将思琪许配给我。” 李思琪的母亲脸色虽然不好看，不过这次也没有言辞拒绝。 第231章 解约 “冬子，你在那里傻笑什么？”李桐见林冬望着他和黄馨傻笑着，表情显得有些不自然。 林冬这才回过神来，淡淡看了李桐一眼，轻轻摇头，又重新将视线转移自己的身上。 能笑什么，林冬自然是在为自己当时去李思琪家提亲而感到可笑。 “如果能够重来，那时的我会不会不那么怂，自然敢直面李思琪的母亲呢？” 在这样的假设里，林冬认为自己是可以的。可心底，却又有些不确定，因为现在的他，在面对李思琪的母亲时，也是只能忍受她的数落。 “这是什么意思？” 林冬点开交流群的信息，看着刘云峰发的消息，脸色变得铁青起来。 “李桐，你来看看，这是什么意思？” 李桐眉头微皱，他正在教黄馨如何做表，这个时候打搅让他感觉有些扫兴。 “什么，什么意思？”尽管李桐不情愿，但他还是将头伸了过来。 “这是谁发的？” 看着上面的信息，李桐的反应比林冬还大，直接站了起来。 “你说呢？”林冬反问道。 李桐没有回话，而是直接回到自己的工位，点开了消息界面。 “呵，这可真是巧了。我们这边刚找到一家，那家就把我们给踢了。”看着上面的消息，李桐冷笑连连。 “黄馨，那个数据不用做了。” 黄馨疑惑的看着李桐，“自己正在研究这些数据和公式，正有了几分感觉，怎么突然就不让做了。” “这样不好吧？”对于李桐这种目的性太强的行为，林冬不大赞同。 “做了还有什么意义，反正别人都不会看的。”李桐满脸不屑。 看着李桐那不悦的神情，林冬反而笑了起来，“你这是咋啦，这不是都在你我的意料之中的吗？” “哼，这算什么嘛，真当我们召之即来，呼之即去的那种呀。招呼都不打一声，就直接把我们踢了。” 面对李桐的抱怨，林冬也无可奈何。他知道，李桐说的是事实，可就算知道是事实那又如何，都已经成了定局了。 此时黄馨就算再傻，看出了其中的原由，不过她还是想确定一下，轻声问道：“哪家把我们解约了？” 林冬无奈点了点头。 这个消息对林冬有些突然，对黄馨更是如此。她知道这个客户是公司的大客户，也是花费精力最多的一个客户，莫名其妙的被解约，实在令人意外。 “唉，可惜了。”黄馨忍不住叹息了一声。 “没啥可惜的，之前我们就有预感了。”林冬淡然一笑，仿佛洛风云华科技公司的解约真的对他没有任何影响一般。 “既然你们都有预感，那会何他还…”黄馨眼神示意着李桐方向，低声说道。 “他呀？”林冬轻瞟了一眼李桐的方向，笑着解释道：“无非是对他们不声不响的解约不爽罢了。”说道这里，林冬的语气也变得冷漠了不少，看来表面上他不是很在意，心里对刘云峰的所作所为还是不大感冒。 黄馨若有所思的点了点头，“怪不得，要是我被他们毫无声响的解约，我也会非常不爽的。” 林冬没有否认，泥人都有三分火气，更何况是几个热血青年呢？ “算了别生闷气了，还是想想怎么和对方做交接工作吧。”林冬拍了拍李桐肩膀，安慰道。 听了林冬话，李桐反而意味深长的笑了出来，“你在说啥呢？交接工作？这些事情不是应该你考虑的吗？” 林冬瞪大双眼，不敢相信自己的耳朵，“你这话啥意思？” 李桐双手一摊，眨巴着双眼，“你说呢？” “我…” 林冬想要反驳，可又不知道该如何开口。李桐说的没错，这个项目本身就是由林冬负责的，李桐不过是偶尔帮帮忙，自然项目的交接由林冬与对方洽谈最为合适了。 “那酬劳呢？” 与人谈判是林冬最不擅长的，而恰好，这个问题又是不可避免的。 “你说呢？”李桐反应俨然与之前的面孔孑然相反。 看着李桐一副事不关己的样子，林冬又无可奈何，深吸了一口气，“算了，还是我自己与他们对接吧。” “期望对方不要寒了我的心呀？”林冬只能暗暗祈祷。 其它他不担心，他就怕对方会以推广效果很差为由，故意拖延、压低甚至不给他们报酬。 “我呢？现在又继续招我的人吗？”一旁没有说话的黄馨此时憋不住了，她在那里看着林冬俩人打嘴炮，完全没有再意她的存在。 “你还是…” 林冬刚打算让黄馨继续招人，李桐直接打断他的话，向黄馨询问道：“你想要继续做学数据表吗？” “如果可以的话，自然是做数据表了？”黄馨有气无力的说着，显然对做人事的工作有些不乐意。 “当然，这个自然是可以的。” “项目不是被别人解约了吗？做啥呀？”黄馨不解，心却有了答案，不情愿的问道：“你该不会还让我继续做就是了吧？” “看你呗？如果你想那要也行。”李桐没有否认。 “我…” 黄馨心里有些不情愿，因为这样的数据做出来一点意义都没有，完全提不起一点兴趣。 林冬也看出了黄馨心中的想法，也不再逗她，“我们手上又不止那一个项目，又何必对着它念念不忘呢？” “对呀，他手里不是还有八个嘛。”黄馨这才缓过神来。 李桐心中那点小心思怎么可能瞒得过林冬，此时他还在为对接的事情而烦恼，这时李桐打起了黄馨的主意，自然让他有些不难。 讥讽道：“切，依我看，你还不如分一个项目给黄馨，让她自己打理，这样怕是上手更快呢？” 听到这话，黄馨变得期待了起来，满脸希翼的看向李桐，“对呀，反正他手里项目那么多，而且都是些小项目，不是正好可以拿来练手吗？” 李桐也没有想到林冬会来这一出。不过正好，这也是他心里的打算，只是没我想到会这么提前。 其它还好，他担心这样会给黄馨带来额外负担，他才没有说的。毕竟有谁希望自己上班，多做一份工作呢？如果是林冬提的，那他心里就不那么愧疚了。 第232章 急性子 “黄馨，你觉得呢？” 不管李桐此时是何想法，都得询问黄馨是何意思。若黄馨没意见，那他自然愿意如此；如果黄馨愿意，那此事也只能作罢。 “我能行吗？我都没有做过这个，担心…”黄馨不确定的看向李桐，嘴里虽然说着拒绝的话语，眼神中却充满了期待。 “这有什么不行的，反正我手里都是小客户，随便搞就是了。”李桐摆摆手，显得丝毫不在意，“你说对吧，林总。” “哈哈，对，李桐说的没错，他手里有些客户每月带来的收益几乎可以忽略不计，你心里也不要有所顾忌。” 林冬也没有想到自己随口一句调侃的话，居然被李桐采纳，他也只好随着他的想法劝解着黄馨。 “那要是这个项目被我搞死了，到时候你们可不能怪我哈。” 黄馨很心动，终于可以自己管理一个项目了，不过为了防止后期出现责任推卸问题，只好提前说明。 “既然都给你自己管理了，我们自然是有了那样的考虑。”李桐淡然一笑，随即脸色又变得严肃起来，补充道：“不过在客户对接上你要小心行事，不要有意得罪了他们。” “我还要和客户对接？”黄馨诧异的看向李桐。 “那当然了，一般而言都是一个项目对应一个客户，有什么推广上的变动，客户也好找你咨询。”李桐解释道。 李桐的解释让黄馨开始脑袋发懵了，弱弱问道：“咱们做这个不是每天做做数据表，发给客户，然后看看账户就得了。” 听到黄馨的话，李桐和林冬不由瞪大双眼，异口同声的问道：“这是谁给你说的？” 看着林冬和李桐的反应，黄馨不由愣神，“难道不是吗？我看你们都是这样的呀，都是每天将数据分析表完成，发给客户，然后再看看账户就可以了呀？” “哈哈，你是不是看林冬这样的呀？”李桐忍住一笑，轻轻拍了拍林冬的肩膀，戏谑的眼神耐人寻味。 此时林冬脸色开始变得不正常起来，狠狠的瞪了李桐一眼，随后才将目光转向黄馨，“咱们做数据的目的，不仅仅是为了发给客户让他了解情况，更重要的是我们从些数据中做分析，然后推广的实际情况对账户的推广进行调整。” 林冬的解释把黄馨说的一愣一愣的，脑子疯狂思考着，想要努力把她记在脑海里。可等她刚刚反应过来，林冬都已经说完了。 “那个林总，你能不能说慢点，你说的这个有点绕口，我有点反应不过来。”黄馨慌忙将桌子一旁的小笔记本翻开，打算将其记下来。 林冬这次没有制止，有些东西确实是需要慢慢领悟的。随即又将数据变得作用详细的给黄馨讲了一遍。 “哦，怪不得。”黄馨若有所思的点了点头，“原来他们在那里刷账户数据是在思考如何调整。” “下次别人要是别人问你谁教你，你可别说是我教你的哈。” 黄馨没有回答，只是‘嘻嘻’一笑。 对此，林冬也是无可奈何。黄馨这个‘徒弟’不用看了，甩肯定是甩不掉了。 “好了，这些东西你先不要太在意，慢慢的你就会明白。”李桐将黄馨的心思从林冬那里收了过来，“等下我就将账户的所有信息发给你，你有什么不懂得直接问就行了。” …… 这些调整对公司而言都是微不足道，对公司的发展不会有太大的影响，林冬和李桐都不会太在意。现在最重要的，也是最头疼的，还是林冬手里的事情。 一个是和洛风云华科技公司的对接问题，这是让林冬很头疼的；还有一个就是才拿下的项目，‘卖药的’那家，客户秦老师可是个急性子，这可着实让林冬愁坏了脑子。 “唉，我运气怎么这么好，‘好客户’都让我给遇到了。” 在接手洛风云华科技公司这个项目时，林冬是一直以为对方是个惜才的人，直到今天，他才反应过来，是自己想的太简单了。 “小林呀，为什么我这边还没有看到一条有效线索呀？” 林冬不情愿的点开秦老师的微信界面，看到上面的消息，林冬心里有种娘的冲动。 “这尼玛才多长时间呀，你急个锤子呀。”林冬真想把心中最真实的想法发过去，狠狠的臭骂对方一顿。不过他忍住了，心里还在不断告诫自己，“对方是个新人，重来没有做过推广，还不了解这块的行情。” 正当林冬还在思考如何回复对方时，又一句让他骂娘的消息从对方发了过来，“小林呀，我这钱会不会打水漂呀？” 林冬憋了几秒的气息，然后重重的进行了几次深呼吸，“别生气，一定别生气，就把他当作一个傻子就行。” 调整好自己的状态，林冬这才不慌不忙的的回复秦老师的消息，“怎么会呢？这才刚开始，咱们都还没有摸清竞争对手的情况，说这话不是对我没有信心吗？” “那怎么这么长时间了，怎么一条有效线索都没有？” 秦老师回复的速度很快，林冬刚发过去，对方就回应了他。 “都说了，这才刚开始，账户的调整需要时间。”林冬感觉心里都快憋出内伤了，说话也开始逐渐没有了之前的耐心。 “好吧，那就等几分钟吧。” “我艹，你不是很忙吗，怎么这个时候这么闲？”林冬在心里暗骂着，对着秦老师就是一阵数落。不过消息还得回，而且得好好的回，“好的，等过段时间再看吧，说不定就来了一条有效线索了。” “唉，还是懂一点的好呀，自然不会像他这样像个白痴一样，问个不停。” 对比洛风云华科技公司的刘总，林冬心里真的是有苦说不出，“或许这就是所谓的格局吧？” 不管是出于什么原因，以林冬给洛风云华科技公司提供的有效线索量而言，对方这接近三个月的消费，那是妥妥的亏损状态，别人那可是一点都没有提过。再看秦老师，这才消费几百块，就催个不停。 第233章 撕破脸 正当林冬还在感慨刘云峰是有一个很有格局的老板时，对方就发送消息催他项目交接问题了。 看着上面的消息，林冬的脸不由黑了下来，“这个刘总真是的，这也太不给我面子了吧。” 抱怨的话要讲，交接的事也要做。 “刘总，我这边就直接将物料打包发你吧，至于账户信息，你都是有的，到时候你只需要修改下密码就行。” 交接的事非常简单，随便指派一个人就可以了的。而刘云峰对此项目的交接亲力亲为，无非就是担心林冬他们把账户里面的物料都给删除了。这一点林冬是想到了的，毕竟他心里可是有此打算的。 有句俗话说得好，‘既然你不仁，就别怪我不义。’刘云峰自然在不打招呼的情况下解约，那就证明别人压根没有把林冬他们当一回事，林冬自然没有必要留情面了。 “行，你直接把物料发过来吧。”刘云峰这次没有像之前那样，讲一么多道理给林冬听，回复的语气比之前冷淡不少。 对此，林冬丝毫不在意，反正后期也不会碰面，更不会合作的，在乎这些细节干嘛。 “那咱们那个合作的报酬呢，您这边还是像之前一样，由财务转账给我们吗？” 在发这条信息时，林冬的心都是提到嗓子眼的，并且还对消息的内容反复琢磨了，就怕哪里显得不够委婉了，将对方得罪了。 “报酬？” “是呀，不管怎么说咱们也合作了接近三个月的时间。或许咱们之间的合作不是很愉快，但至少也应该好聚好散吧。” 对方的话让林冬误以为要耍赖，快速敲击键盘据理力争，就连才开始推广的项目都顾不上了。 “对呀，你不说我都快忘了，咱们合作时间已经接近三个月了。” 出奇，对方的的回复并没有否认林冬的看法，而是发起了感慨。但对方的消息并没有因此而停，林冬这边电脑微信界面依旧提示着‘对方正在输入’，紧接着，就从林冬的消息窗口弹了出来： “三个月了，这三个月的时间你给我们带来了什么，有多少收益你自己心里没数吗？” 看着这条信息，林冬脸色不由变得铁青，冷冷一笑，思考着如何回击对方，拿回属于自己的权益。 林冬在这边思考，可对方奚落的话还没有停，消息界面还在不断提示‘对方正在输入’： “不是我说你们，自己有多少能力心里没点数吗？还把自己包装成一个运营多年的老手，就你们这技术，估计连一个新人都不如。” 看着上面的消息，林冬的脸色已经不能用铁青来形容了，而是气愤、羞红。 “既然如此，就别怪我不留最后一丝情面了。”林冬双眼一眯，面色不由变得凶狠了几分。 “这个你还好意思说我们，之前就跟你说了，和你们的运营团队对接不清，影响我们的推广判断。可你呢，有此作为吗？不是你睁一只眼闭一只眼，能有这样的结局。” 回怼完刘云峰，林冬的心情舒畅了不少，没有了之前那种憋屈的感觉。 然而，林冬这条消息，彻底引爆了对方的耐心，直接开启了骂仗模式。 “给你脸了，你还好意思说这个。我们运营团队是怎么样的难道我们自己还不清楚吗，轮得到你在这里指指点点的。自己没本事就算了，还把责任推荐到我们运营头上，我看你脑袋里装的是浆糊吧。” “浆糊？呵呵，我的脑袋装的是浆糊？”看着刘云峰所发的消息，林冬气急而笑。这次他没有立刻回复对方，而是在看消息界面的显示，想看看对方到底到底还想骂啥。 “林冬，你这是咋了？”一旁的李桐见林冬似疯癫一样的发笑，这让他有些摸不清什么情况。 黄馨也很狐疑，林冬这样的情况她也是第一次看到。 “哼，还能有啥，你自己看吧。” 李桐见林冬脸色不对，也没有迟疑，直接将座位往林冬的方向移了移。 “他这是什么意思，是不想给我们报酬吗？”李桐依次从上面的聊天记录挨着看了下来，整个脸的黑了。 “这不是很明显，明白着是不想给咱们报酬。”发泄完心中的怨气，林冬的心情舒畅了不少，没有了之前那么凶的戾气，开始思考如何把局面扳转回来。 “你打算怎么办，就这样和他再这上面打口水战。”李桐现在还在气头上，看他架势是打算直接打电话给对方的。不过这个项目是林冬负责，不管他有怎样的想法，都得询问林冬的意见。 “你先别急，我想想，看看能不能和对方心平气和的把这件事谈下来。”林冬急忙宽慰李桐，拍了拍他的肩膀，给了他一个放心的眼神。 李桐想要再说什么，最后也只能无奈放弃。 一旁的黄馨，眼睛不停偷瞄着林冬的聊天界面，很想知道里面的具体内容，俨然一副吃瓜群众的模样。 林冬可没有心思顾忌这些，他此时只想如何才能快速的将问题给解决。等待了几分钟，对方没有发送多余的消息，林冬也开始打算回复了。 这一次，他再次调整了下自己的心态。 “不能和对方对骂起来？”林冬告诫并且安慰着自己，“对方可能真的是亏的太多，开始急眼了。” “刘总，咱们先不要相互推卸责任。这个项目是咱们一起的，我们这边只是负责了运营中推广部分，而最重要的销售是由你们负责的，如果你把所有的问题都归纳给我们，是不是太偏激了一点？” 林冬打了很长一串文字发送给对方，妥妥的一篇‘小作文’。 然而，林冬花费了很长时间才想到的最为平和的回复语，却被对方紧用三个字给轻松打败了。 “然后呢？” 看着对方的回复，林冬有些抓狂，让他忍不住再次爆粗口，“我靠，大家都是聪明人，真有必要将事说的这么明显吗？” 不过刚说完这句暴戾的话他就后悔了，这里是公司，有女同事在，不再像以前，遇到心情不顺时随意发泄都行。 林冬只好带着欠意，尴尬的向黄馨点了点头。 第234章 互怼 “然后呢？然后就是把我们的报酬该有的给我们。”林冬再次陷入了沉思，脸上一片愁容，“这样下去不是办法呀？” 林冬实在是搞不懂，对方是哪根筋搭错了，非要故意找他的茬。 “还资产上亿的大老板，连几千块都舍不得出，我看估计怕是要倒闭的节奏。”林冬一时想不到较好的措施，只能暗自咒骂，发泄心中的不满。 “不行，还是得赶快回复他，不然他还真以为他是对的。” 林冬再次敲击键盘，尽量心平气和的回复对方。 “刘总，我的意思也很明白。这个项目是大家的，是咱们一起的，任何一个环节出了问题，彼此之间都有一定责任。对于最后的结果，我只能说声抱歉，不管是你、还是我，都不希望是这样的结局。” 林冬的好言好语并没有得到对方的友好，反而对着他一阵嘲讽。 “咱们？谁跟你是咱们，你也太给自己脸上贴金了。雇佣你们把我们的产品运营几天，你还就真当是自己人了。” 看着上面赤裸裸的羞辱，原本已经稳定了自己心境的林冬再次变得暴躁起来，语气也不再所有顾忌。 “呵，那好，咱们就事论事。既然你都承认是雇佣我们，那现在是不是应该把我们的佣金结算一下。” “佣金？你还好意思提？这几个月你们有给我们带来什么收益，全tm的亏损，你还好意思问我们要佣金。” 此时林冬脸色跟黑锅一样，无脑的回怼了对方，“你还真不要脸，你怎么不说是你的产品太差，怎么不去找找你们客服的问题，在这里跟我较劲，你还真当自己是个人物了。” …… 这样口水战持续了半个多小时。 对方只要能够想到打击林冬信的话，什么都发了出来。不管是公司的规模，还是技术问题，只要能够恶心林冬。 林冬最开始还会很气愤，脸色羞红，渐渐的就变得麻木了，最后他发觉了一丝不对劲。 “不对呀，这说话的语气不像刘云峰呀？” 林冬又重新将所有的消息重新拉了一遍，越看越觉得不对。 “李桐，你来看看，这说话的语气不像是刘总呀？”林冬有些不确定，只好让李桐帮着参谋参谋。 李桐大致浏览下林冬和对方这半个多小时的‘作品’，嘴角不由浮现一抹耐人寻味的笑容。 “哟，林总，平时不显山不显水的，还真看不出来你还是怼人的一把好手。”说着，李桐还不忘向林冬竖大拇指。 本来林冬觉得还没有什么，被李桐这一挤兑，林冬耳朵不由变得赤红，瞪了李桐一眼，“我不是让你看我的聊天记录，我是让你看对方说话的语气。” “哦，你说这个呀。” 李桐装作没听懂，这才又重新浏览了上面的聊天内容。 其实这也不能怪李桐八卦，相处多年的他可是清楚的知道林冬的。平时都是寡言寡语的，今天一下子和对方硬刚了半个多小时，这怎么不让他感到好奇。 “怎么样，你觉得这些话真是刘总说的吗？” 李桐眉头紧皱，他和刘云峰所产生的交集并不多，不过和他的几次接触来看，对方是一个很有风度和格局的人，不像那种喜欢冒脏话的大老粗。 李桐摇头道：“不太像，不过也不能排除就是他本人，毕竟聊天的这个号是他的，这就对他有了很大的嫌疑。” 俗话说‘知人知面不知心’，林冬他们和刘云峰都只是工作上有过交集，真实是如何，他们是不清楚的。 林冬之所以会有此怀疑，无非心里对着刘云峰还有着一丝感激。毕竟别人可是作为前辈，给林冬他们讲了不少创业的经历。 “算了，别想这些了，就算不是刘总他本人，这也和他脱不了干系。”李桐不想在这个问题上纠结，也不希望林冬在这上面纠结，现在最重要的是如何处理好这件事情。 林冬点了点头，肯定了李桐的看法，“没错，就是这不是刘云峰本人，和他也脱不了干系，很大可能就是他默许的。” “要我说，你就别和扯这些没用的，只接问他给不给佣金就是了。”李桐见林冬还有和对方争辩的打算，不由劝解道。 “唉，”林冬无奈叹息了一声，淡淡看了李桐一眼，摇了摇头。 “说的倒是简单，别人就是和我们扯皮，就是想要估计拖延我们。”细想，林冬又觉得自己还是有很大的问题，“如果我没有这么急切的把物料传给对方，手里还有谈资，也不会这么被动。” 自责是没用了，和对方对骂了半个多小时，林冬也有些乏力了，遂采用了李桐的方式，直接向对方询问。 “就一句话吧，你就要不要把本该属于我们的佣金给我们吧？” 林冬忐忑看着屏幕上的消息界面，他还真担心对方直接说不支付。 “给怎么不给呀，既然你都说了是该给的佣金，当然是要给了。” 看着对方调侃的话，林冬越发肯定，对方肯定不是刘云峰。他对刘云峰了解不多，不过他有一点他还是知道的，那就是刘云峰是个直性子，他可没有那么多花花肠子。 果然，“那你说，我们该多少才合适呢？你们推广的如此费心费力，是打算要几千还是几万的报酬？” “要？” 看着上面的消息，林冬直接气笑了，这是把他们当成要饭的呀，简直侮辱人。 林冬怎么可能咽得下这口气，在键盘上疯狂输出，“老子差你那点呀，你给老子就算了，权当算是喂了狗了。” 林冬把这条消息发了出去，不过立马就点击了撤回。然后在又重新敲击回复，“就按照寻常的收费标准吧，接近接近三个月的运营时间，之前你们就只支付了两千，剩下的给六千吧。” 这个收费标准，在运营行业可不算高，甚至可以说是偏低了。不过介于自己给他们带来的收成效，林冬也不好开口向对方要更高的价钱。 “哼，就当我这几个月白干了。”看着聊天界面，林冬满脸不诧。自己花了接近三个月的时间，费心费力，结果就只带来这点收益。 第235章 两千块的酬劳? 八千块，作为这接近三个月的酬劳，林冬认为是自己吃了很大亏了。然而对方，可不这么认为。 “还要六千，你可真敢开口呀。”讥讽的话语从聊天界面弹了出来，“就这几个月对我们公司所造成的亏损，没有让你们赔就已经很不错了。” “那你说，给多少？”林冬重重的敲击着键盘，似要要将心中的不满通过键盘传递给对方。 对方没有通过文字回复，直接将酬劳的费用转了过来。 “两千？” 林冬一声惊叫，让一旁原本不想关注的李桐再次将脑袋伸了过来。 “啥？剩下的他就给两千？”李桐惊愕的看着林冬，询问道。 “好像是这么回事？”林冬愧疚的看着李桐。这事是他谈的，最后收取的酬劳只有这么点，他是该负主要责任。 “呵，可真是可以，不仅不把我们当回事，甚至还把我们当成叫花子来打发。”李桐一阵冷笑，接过林冬手里的键盘，在上面疯狂输出，准备回击对方。 这时，原本就很想‘吃瓜’的黄馨也凑了过来，看着李桐在电脑上的输出，眉头微微一皱。 李桐好似感应到了什么，随即立刻将已经打好的文字删除，并将键盘还给了林冬，“还是你来吧。” 接过键盘的林冬，并没有着急回复对方，而是在思考那两千元的转账，是否要收。 “苦呀。”林冬苦着脸，收了这两千块，就意味着自己接受了这个结果，不收也只是僵持。 林冬想要询问李桐意见，可看对方完全不在意模样，林冬也只好放弃了询问的想法。 “黄馨，如果是你，你会怎么做？” 突兀的询问不仅让黄馨发懵，也让李桐产生了好奇。 黄馨虽然不知道林冬和对方具体谈话的内容是什么，不过她还是知道，双方谈的很不愉快。 “我也不知道，不过对方既然都把酬劳费用转给我们了，那还是收下为好。” 林冬一阵苦笑，“我也想呀，可是这点酬劳费实在是太少了，而且收取了后就再也没有回旋的余地了。”林冬知道黄馨的想法，她是想大事化小，小事化了。 “那这两千的酬劳费，具体是如何算的？”黄馨弱弱的问道。 林冬看了李桐一眼，眼神里充满着无奈，“我这样跟你说吧，我们给对方代运营了差不多三个月的时间，之前对方就只给了我们两千块的佣金。” 黄馨诧异的看着林冬，“之前给两千，加上现在这两千，一共才四千块钱。” “对呀，这也是我不知道该如何处理的原因。”林冬像似泄了气的气球，说话都变得有气无力。 “这样算下来，不是每个月只收取了一千多一点的报吗？”黄馨心中腹诽：“原来本本分分的做代运营，收益真的这么低，完全是亏本生意。” “你说，我该如何回复他？” “我也不知道。”黄馨苦笑着摇了摇头，随即又询问道：“你们不是说这是个大客户吗，怎么收益会这么低呢？” “喔，大客户额。”林冬缓缓起身，伸了一个懒腰，无奈苦笑，不知道该如何回复她。 黄馨又将目光看向李桐。林冬花费所有的精力来管理这个项目，收益才四千；而他手里管理着八个项目，收益是这十几倍，难道他就没有什么看法吗？ “这确实是个大客户。”李桐没有否认洛风云华科技公司的经济实力，“只是利跟项目的大小没有关系，只能人有关。” 黄馨脑袋不由一歪，满脸疑惑，看上去萌萌的感觉。 李桐这才无奈解释道：“因为这个项目我们是口头协议，具体酬劳也是没有谈的，不能算正式合作，所以…” 李桐没有把话说完，不过意思却很明显，就是给佣金完全是看对方心情的，就算不给，你也只能是吃个哑巴亏。 “怪不得。”黄馨了然。原本她心中还很疑惑，为什么不走法律的方式取回属于自己的报酬，原来这次合作的本身就不具有法律效应。 “那现在咋办呀，咱们不可能就只收取这点费用吧？”黄馨看了看林冬，又看了看李桐。 林冬更是惊掉了下巴，“我这不是问你有没有什么好的看法吗，你怎么又突然询问起我来了呀？” “哈哈，”黄馨捂嘴，尴尬一笑，“我，，我也不知道有什么办法。我就想问，如果对方耍赖皮，那我们又该如何呢？” 林冬和李桐相视了一眼，不由苦笑。对于这种问题的答案他们心中其实早就有了，除了吃个哑巴亏外，还能怎么办。不过林冬依旧没有把心中的答案告诉她，而是反问黄馨：“你说呢？” 黄馨憋着嘴，低声道：“估计只有‘凉拌’了吧。” “算了。”林冬也是看出来了，几个人加在一起是想不出什么好办法的，遂招呼黄馨，“你还是先好好熟悉下账户结构吧，这个事你就别操心了。” 林冬深吸了一口气，看着那两千块的转账金额，还是将其收取了。 “哈哈，这就对了嘛，能够清晰认识自己的定位，也算是一种自知之明的表现，不是什么丢脸的事情。” 林冬收取酬劳没多久，对方再次发消息嘲讽了起来。 这次林冬没有像之前一样有所顾虑了。所有的一切都已经成为定局了，不管是合作的事情，还是酬劳问题，都没有了回旋的余地，还顾虑个屁。直接开启怼人模式。 “你tm真是闲的的蛋疼呀，天天没事做呀，在我这里找什么优越感呀…” 噼里啪啦，林冬一股脑发了很多难听的话，将心中的不满全部都回击给了对方。 见林冬如此，对方也完全不顾及形象了，只接发起了脏话。 林冬怎么可能会给对方机会，在给对方发送了一篇怼人的‘小作文’后，直接就将对方拉黑。 “爽！” 林冬半躺在办公椅上，看着聊天界面已经被删除的刘云峰，嘴角不由浮现一抹笑容。 明明知道很有可能不是对方，可心底还是忍不住想笑。 …… 第236章 打发 和洛风云华科技公司的对接就算正式告一段落，也算是解决了林冬心中的一根刺。 “还好，其它客户都是签订了合同或协议的。” 有了这次教训，林冬估计再也不敢当势利眼了。当初就是见对方势头大，这才低三下四的答应了对方这种不合理的要求，才有今天不被对方尊重的局面。 “算了，权当买个教训吧。”林冬看着刚才接收的两千酬劳，心都在滴血。呕心沥血干了两个多月，不仅没有得到应有的酬劳，还被对方各种戏谑。 “我将那金额转你了。” 所有的开销费用都是李桐在处理，林冬没有理由将这钱握在自己手中。 看着林冬转给他的两千块钱，李桐心里难道就不难受吗？当然不是，说到底，这个项目是他去谈的，对方那不合理的要求也是他答应的，就算再委屈，也只能憋在心里。 “秦老师，我不是都已经给你说了嘛，咱们这个账户才开始推广，可能线索的数量和质量都还不理想，你要耐心一点。” 因为忙着和洛风云华科技公司的对接人互怼，林冬就一时忘记了回复卖药的客户秦老师，没有想消息就已堆积了半屏。 “唉，小林呀，你不是说一会儿就有线索吗，怎么这么长时间，还没有一条呀？” 充满着无奈和担忧的消息从消息界面弹出，让林冬都不知道该如何宽慰他。 “秦老师，线索肯定会有的，你不要着急，只是迟早的问题，现在就算你催我也没用，毕竟这是需要一定时间才会起效果的。”林冬无精打采的敲击着键盘，随意的回复着对方。 从创业到现在，也有好几个月了，从来没有像今天这样无语过，什么‘好事’都囤到一起了，这让林冬有些身心乏力。 “行吧，那你跟我说实话，咱们这个会不会亏呀。” 果然，对方在意的根本就不是进线索的问题，而是在担心自己充值钱是不是打了水漂。 如果是之前，林冬肯定老老实实的告诉对方，‘做这种本身就存在赌的成分，是赌就一定会有输的可能。’但现在不想了，就今天所敲击的字量差不多比平时一个月的还要多，他已经没有多余的精力和对方扯皮了。 “这个推广平台不是有送了咱们两万元的推广费嘛，就是担心新账户可能前期流量不行，作为过渡的，所以你的担心完全是多余的…” 林冬瞎掰着，什么好的、对自己有利的全给对方说了，就是想要尽快将对方打发掉。 林冬的解释也确实说的头头是道，对方完全是找不出一点毛病来。 “既然你都这么说了，我再催你就显得太过小气了。”秦老师所发的消息没有之前那么消极了，态度上也发生了极大的改变，“行，就按照你的节奏来，我就不打扰你了。” 看着对方如此明事理，林冬之前心中的不愉快也一扫而空，高兴的敲击键盘回复对方，“感谢秦老师对我们的信任，相信我们一定不会让你失望的。” 果然，对方很守信，真的没有再来烦他。 林冬悠然自得的瘫坐在办公椅上，看着自己和秦老师的聊天记录，脸上不由浮现一抹笑容。 “我真是越来越牛逼，以前和客户对接都不知道该如何稳住对方，现在都可以轻松拿捏了。” 林冬本来想在李桐面前秀一秀自己的成果，可一想到李桐对着八个客户都是游刃有余，他心中的那份自豪感就没有了。 “果然呀，有的人就是上天赏饭吃呀？”林冬嫉妒的看了李桐一眼。 “怎么样，把秦老师稳住了？”李桐轻瞟了林冬一眼，淡笑道。 “唉，不然呢？”林冬故意伸了一个懒腰，斜着眼睛看着李桐。 李桐无所谓的耸耸肩，反正对他没有任何影响。他询问，不过是想问问他接下来有何打算罢了。 “现在轻松了，客户那边稳住了，就只需要调整方向就行了？”李桐把手搭在办公椅上，将脑袋趴在上面，笑着看向林冬，试探性的问道。 林冬给了李桐一个大大的白眼，不悦道：“想啥呢？我那好不容易收集的客户名单还没有拨完，难道就等他浪费呀。” “哈哈。”李桐尴尬一笑，急忙解释，“我就说说而已，这么激动干嘛。” 林冬没有搭话，李桐的这点小心思他还不了解。 以前或许是因为洛风云华科技公司是大项目的原因，两人对此都抱有非常大的希望，想要将其拿住，这才放纵林冬将所有的心思放在上面。现在不同，大家手里都是小项目，李桐手里现在还有七个，虽然有几个只是做做数据表而已，这也不是林冬可比拟的。 “嘿嘿，需要我帮你不？” 林冬狐疑的看着李桐，不知道他这是何意。之前林冬可是让他帮忙联系几个的，都被他以各种理由推脱了，今天居然主动提出。 “呵，今天太阳打西边出来了呀？”林冬似笑非笑的看着李桐，“你不是要做数据表嘛，怎么，这会有空了？” “呔，”李桐摆摆手，“就几个数据表而已，分分钟的事情。” 林冬嘴角露出一抹玩味的笑容，“那是，凭咱们李总得手速，几个数据表而已，还不是手到擒来。” 本来李桐只是想表明帮林冬联系客户的决心，谁知道林冬居然开始对着他胡吹，这让李桐尴尬不已。 “好了，这些不着边际的话就不用说。”李桐尴尬摇了摇头，“就说吧，需不需要帮忙。”说完李桐还不满的瞪了林冬一眼，嘴里小声嘀咕着：“说的像我很愿意帮你似的。” 当然，这自然是一句玩笑话而已，一起合办的公司，哪有什么谁帮谁的说法。 林冬也没有继续调侃李桐，打了哈哈，笑着说道：“帮，怎么不需要帮，有你的加入，我相信肯定会再成功几单的。” “那是。”李桐得意一笑，“也不看看我是谁。”说着李桐还有意瞥了一眼黄馨，希望能从中看到她表情的变化。不过让他失望了，黄馨正忙着研究账户，根本就没有听到他说啥。 第237章 事务调整 想象是美好的，现实却是残酷的。 剩余的客户本来就不多，接通率又很低，只有四五个。不过那些客户对林冬他们不是很信任，表现的兴趣缺缺。 这样的结果让李桐有点放不下脸面。本来打算是再黄馨秀一下自己的推销能力，结果却是啪啪打脸。 “不行，肯定是这些客户的质量不好，这才没有的。”李桐故作姿态，埋怨道。 林冬没有反驳，本来这种东西就是概率的，怎么可能因为是李桐的介入就稳定有客户合作。 “冬子，还有客户没有？”李桐看上去有点不服气，似乎没有约到客户就不罢休。 林冬双手一摊，无奈的看向李桐，“所有的客户都在这里了，就这么点。” 李桐也知道，只是太想当着黄馨的面长长自己的面子，这才脑子出现了短路。 “算了，等会我再去招聘网上看看有没有，多弄些。” 林冬意外的看着李桐，“他今天这是咋了，不正常呀？”林冬心里满脸疑惑，“平时没见他如此急切呀？难道是因为见我手里只有一个项目，心里不平衡？” 想到这里，林冬的脸色不由变得难看起来，“这小子也太小家子气了，手里虽然有七个项目，不过好几个都只是做做数据表的，有必要这样吗？” 林冬表情虽然不太乐意，不过对于李桐的做法，他还是很赞同的。 现在的他缺的就是钱，客户的增加自然收入也会随之增长。 “行，下午我也在找找，多积累点客户。”林冬点头颔首，随即又转头看向黄馨，“黄馨，你要不要也跟着试试？” 对于黄馨，林冬还是不太好要求她，最好的方式还是看她自己的意见。 “我不是还要招人嘛？”黄馨满脸错愕，“这也太快了吧，之前对我转岗的问题还有所刁难，现在就开始什么都让尝试了。” 林冬尴尬一笑，“招人的事咱们一起来吧，你也别再执着于这个了。” “那行。”黄馨点了点头，心中窃喜，“终于可以不用再做这个苦差了。” 黄馨的压力，可能林冬和李桐是不能理解的。都来了这么长时间了，做人事工作也有好些天了，可一个面试的都没有，这让她很心慌。 一旁的李桐，表面上看不出任何情绪的变化，不过注意力始终集中在林冬和黄馨的聊天上。 “冬子什么时候这么开明了，居然会把招人的活主动分摊下来？”李桐有意无意的瞟着林冬，心里却在琢磨着什么。 对于林冬，李桐是再了解不过的，只要是和陌生人沟通的话，他都是能推则推的，就好像别人要吃了他一样。今天的种种行为，让他感觉林冬像是变了一个人。 “唉，这样也好，想要在这上面走下去，就必须得接受和陌生人沟通的现实。”李桐嘴角微微上翘，是真心为林冬的改变而感到高兴。 正当李桐还沉浸在对林冬的赞赏之时，一道不和谐的声音直接让他的脸黑了下来。 “李桐，你傻笑什么，之前招人不是一直是你在做吗？你怕是得多教教我们呀？” 一句敲打的话，外加一句奉承，这让李桐脸一阵青一阵白。不过所有的一切都是为了公司的发展，不，是为了拉进与黄馨的距离，李桐自然找不到拒绝的理由。 李桐装作很大度样子，拍了拍自己的胸脯，“那是自然，招人这种小事情我最拿手。” 林冬哑然，本来他就一句玩笑话，没有想到李桐居然当真了。不过接下来话，让他知道李同真正的目的。 “黄馨，你就安心学运营就行，招聘的事你就不用管了，就由我们负责。” “果然，醉翁之意不在酒呀！”对于李桐的这种奇葩操作，林冬除了在心里吐槽两句，就只能是支持了。 黄馨也是满心欢喜，看了林冬一眼，就其没有任何反应，说了一声道谢的话，欣然接受了。 林冬心里有些委屈，“这种情况下，他能有什么意见，能敢有意见吗？要是不同意，当着李桐的面拆他的台，李桐怕是要找他拼命额。” “唉，果然计划赶不上变化呀。”林冬不禁感叹。“公司这个不完整的构架，导致了什么事都必须亲力亲为。当的这个老板，还没有以前打工快活。” 林冬的无奈何尝又不是李桐心中的想法。自从创立公司以后，李桐过的都没有以前那么潇洒了，生活也没有以前那么滋润了。 或许创业唯一的好处，那就是有盼头，要是连这个都没有，林冬和李桐都不知道自己坚持的信仰是啥了。 “来吧，招聘。” 林冬不是一个性格拖拉的人，只要不是自己害怕或是反感的事，林冬都会马上将它完成。 招聘本来就不需要做啥，只需要把职位挂上去，等着别人来投递就行。这是林冬想法，当然也代表了绝大多数人的想法，毕竟他们都不是专业的，且又不是猎头公司，根本不需要花太多时间浪费再这上面。 “我就好奇了，这么长时间，怎么一个来面试的人都没有？” 带着疑惑，林冬登录了由自己手机号注册的招聘账户。 “这…”看着招聘上所设置的薪资，林冬脸都绿了，“两千五？就这点工资谁愿意来呀？” 林冬轻轻敲击了下一旁的办公桌，提醒黄馨。他没有带着责备的语气的质问黄馨，而是一种平和的姿态，打趣道：“黄馨，你信不信，我可能找到为什么这么多天没有人来面试的原因了？” 黄馨疑惑的看着林冬，问道：“为啥？” “嘿嘿，你来看这里。”林冬将薪资那行圈了出来。 看着两千五的薪资，黄馨表情变得更加疑惑起来，解释道：“没问题呀，我是完全根据咱们公司的实际情况来定的呀？” 听到黄馨的回答，林冬变得尴尬起来，笑着说道：“你这直接把我整不会了。” “咋了？我设置的薪资有问题吗？” …… 第278章 疏忽 “那个，实在是低了一点。”林冬干咳了两声，用食指和拇指轻轻比划了一下，委婉的说道。 “低？”黄馨眉头微皱，心里有些不服气，“我的薪资也才三千呢，别人一新人凭什么比我高？”不过她也不能表现出来，反而面带微笑的询问道：“那这个薪资该设置多少合适？” 林冬陷入了沉思，思考片刻后才缓缓说道：“关于人事的薪资还是设置在三千起吧？” “三千起？”黄馨脸上的笑容再难维持，逐渐变得冷漠起来，淡淡问道：“那这个该怎么写才好？” “像这种，你得写个区间，比如就填三千到五千或六千，然后再加上一些福利。比如公司提供免费的午餐，有下午茶，每月一次聚餐，过节福利，生日聚会等等。这样肯定就会有人投递简历的。”林冬一边修改着招聘网上的信息，一边给黄馨讲解着。 看着这诱人的招聘信息，黄馨看上去都有些心动。不过作为公司的员工，她对这些抱有迟疑的态度，小声嘀咕着：“这些福利我们都有吗？” 林冬挑了挑眉头，似有些不悦，道：“你这是不相信我们呀？” 黄馨急忙摆手否认，“没有没有，我只是看着这修改过的招聘信息有些心动了。” 听到这话，林冬脸上的表情好看了不少，转而笑着问道：“这么说，你对我修改的招聘信息还是很认同了？” “认同，肯定认同。”黄馨尴尬一笑，敷衍的回复着。 林冬没有在意，而是得意的看着自己的杰作。 “好了，就这样吧。” 林冬再次浏览了一遍整个招聘上的所有信息，确定没有问题后，这才将其发布。 黄馨识趣的回到自己工位，只是心中对薪资的设定，还是有点意难平。 对此，林冬可不知道这些，现在的他只想要尽快找到更多的合作客户，尽量多的招到人。 “来吧，继续找客户吧。”林冬为自己打气，遂开始接下来的工作。 一旁的李桐也不甘示弱，同样在简单修改了招聘信息后，就开始了寻找客户的工作。 唯有黄馨，看着招聘网上信息，不断滑动鼠标，不知道该如何选择。 “这个该怎么找呀，真是烦死了？” 黄馨那不畅快的心情直接从脸上反应了出来，也不知道是为刚才的薪资不痛快，还是真的不会寻找客户而心烦。 “早知道我就不该换岗了，就做人事，多轻松呀，直接把招聘信息写的诱人一点，还愁招不来人？”黄馨翘着嘴巴，心里不断的盘算着自己有没有回旋的余地。 半个小时过去了，林冬和李桐都分别找到了好几个意向客户。而黄馨笔记本上还是空空如也，还在不断的滑动着鼠标，寻找着。 黄馨转头看向林冬的方向，想要询问这个客户的标准是啥，改如何寻找。可当看到自己空白的笔记本，又不知道该如何开口。 “我是不是太笨了呀？”黄馨看着电脑屏幕，一阵出神，“做个简单的人事，连招聘信息都不会写。死皮耐脸要转岗，可要找个客户都不会。” 此时黄馨情绪低迷了下来，整个人再度变得迷茫起来，不知道自己该做什么、能做什么。 工作了半天，也到收获成果的时候了。 “怎么样，黄馨，你有收集到几个客户的联系方式？” 面对林冬的询问，黄馨变得紧张不已，都不敢看向他。 “怎么了，是出了什么事吗？”看着黄馨畏手畏脚的，林冬不禁有些好奇，“你该不会一个客户联系方式都能没有收集到吧？”说着林冬缓缓伸长脖子，查看黄馨记录的数据。 黄馨身体一紧，不由把笔记本往自己身前移了移，缓缓移动双臂，挡住了林冬的视线。 黄馨的举动更加肯定了林冬心中的想法，不由将身体向黄馨的方向移了移，低声问道：“该不会真的一个都没有吧？” 黄馨委屈巴巴的小眼神，感觉都快哭了，直到林冬再次询问时她才缓缓抬头看向林冬，弱弱的点了下头以作回应。 林冬有些发懵，眼神逐渐从期待转变为失望。这么时间，一个客户的联系方式都没有找到，这让他有些不理解。 黄馨也注意到林冬表情的变化，整个人都变得不自然起来，小声解释道：“我也想要找的，可是我都不知道该从哪方下手。”说完黄馨将求助的目光看向不远处没有说话的李桐，希望他能够理解。 听了黄馨的解释，林冬这才想起来了她还是一个新的不能再新的新手，怎么可能知道该如何寻找客户。 “没事，反正让你找客户只是让你熟悉整个流程而已，没有找到就算了。”林冬脸上再次浮现笑容，主动为黄馨开脱责任。 李桐也附和着点了点头，他对黄馨找客户可是一点都不报希望的。他的想法和林冬的解释完全一致，就是要她熟悉流程而已，让她知道运营的工作不是她想的那么简单。 “真的吗？”黄馨带着怀疑的目光看了看林冬，又眺过他看向不远处的李桐。 “这个有什么好骗你的。”林冬尴尬一笑，“最开始我和李桐再找客户时也是有这样的选择困难症，更何况你对这个一点都不熟悉，没找到也很正常。” 林冬勉强解释着，与其说是为黄馨辩解，不如说是为他自己开脱更为合适，毕竟是他的疏忽才导致如此的。 听了林冬这话，黄馨心情好了不少。用美目狠狠的刮了一眼林冬，“那你早一点告诉我嘛，整得神经兮兮的，搞得我为此愧疚了好一阵。” “哈哈。”林冬笑着挠了挠脑袋，尴尬说道：“这个我也是想看看你对这方面的掌握程度呀，就算你真的不懂，你也可以问呀？” 黄馨表情变得不自然起来，“我倒是想问呀，看到你们两个完全沉浸在其中我好意思打搅吗？”想虽然是这样想，不过黄馨也不会说出来，只能用无奈的笑容回应林冬。 第279章 提价 准备了客户自然是用于拨打，不过介于时间的不足，这些也只能留到下午来做。 “牙科真的有这么卷吗？” 寻找客户，再加上其它杂七杂八用去的时间，也有两个多小时，可这么长时间过去了，硬是一条有效线索都没有，这让林冬有头大。 “估计这会秦老师怕是开始后悔了吧？” 林冬猜的没错，秦老师此刻是真的后悔了。 “这么长时间了，一个客户都没有，我们那十万块会不会就这样打水漂了呀？”一个有着些许白色头发，满脸愁容抱怨的中年女性，正是秦老师的妻子。 秦老师脸色不大好看，瞟了妻子一眼，转而去查看账户的消费情况。 “你倒是说句话呀？”见秦老师没作回应，这引起了他妻子的不满。 秦老师面色阴沉，“先等等吧，我看咱们账户里的钱还没有消费太多，影响应该不大。” “是吗？”听到账户里的钱没有花掉多少，秦老师的妻子脸色这才好看了不少，紧接着又补充道：“要不你再问问那边那个叫什么的，问问他怎么回事，怎么这么长时间一个客户都没有？” “你这…”秦老师面色为难，“就算他不嫌烦，我都烦了。”他走到妻子身边，轻轻拍了下下她的肩膀，宽慰道：“等等吧，既然网上做咱们这行的人这么多，要想在其中分一杯羹，也是不容易的。” 连自己老公都这么说了，秦老师的妻子也没有再坚持催促林冬，“行吧，只希望他没有骗我们。” 秦老师叹息了一声，对于林冬所给他保证的，他也是抱有怀疑的态度。 …… 而这段时间，林冬也不是什么都没有做，在网上不断查看着牙科这个行业的竞争状况。 “这是我的竞争度不够，还是别人推的太猛了？”看了查询后，林冬瞠目结舌，被这个结果给逗笑了。 “看来是我太保守了。”林冬自嘲一笑，将推广的价格往上提了一提。 按林冬之前的计划，本来是打算前期每天消费两三千的，这样大大节省成本，那可能是能提高秦老师对他的信任度的。 不过等到查了市场竞争度的情况才发现，一切都是自己美好的愿景而已，想太多了。 “秦老师，你可别怪我不给你省钱呀，实在是条件不允许呀。”林冬心里暗暗嘀咕，将价格上提了一大截。“如果这样都还跑不出有效线索，那可就奇了怪了。” 这次价格的提升，让林冬不敢有丝毫大意，时刻都得注意账户的消费情况。 “要是我超了预算，那秦老师会不会找我说话呀？”林冬看着账户里还有着十一万八千几的预算，心里盘算着如何超一点。 “算了算了，看在他都如此守信用的份上，我就不一次次挑衅你的底线了。”林冬打消了心里的小算盘，还是按照之前的约定来消费。 推广运营的工作其实没有想象中那么繁琐，只要账户能够稳定，能够跑出足够有效线索，并且能满足客户自身的产出，其实是没有太多的事做的。 忙碌了半天的林冬也得以喘口气，在自己工位玩起了手机。 “唉，什么都不说，就是公司里人太少了一点，要是再多有几个，或许就不会有这么沉闷了。”林冬手里虽然拿着手机，可注意力还是不时的瞟着李桐和黄馨的举动。 自从熟悉了林冬和李桐的行事风格后，黄馨也逐渐的方开了不少，不会再像之前那样，就算没事做也要装作很忙的样子；现在的她无聊时也会看手机之类的。 对此，林冬和李桐也没有制止。大家都是过来人，上班是什么样的心境林冬他们且会不理解，只要不影响正常工作、不太过分，这些都无所谓的。 无聊滑动着手机，林冬都不知道该看啥。 “算了，趁着现在还有点时间，看看有人投简历没有。” 由于招聘信息林冬是没有将其绑定在自己手机的，所以具体的是什么情况林冬也是不了解的。 “切，以为会给我惊喜，没有想到还是如此。”看是很随意的登录招聘网站，实际上，林冬对此是抱有很大希望的。 “都是些浏览的，一个投递着都没有，是不是太假了一点。”林冬暗自吐槽，并重新将自己的招聘信息检查了一遍，“没问题呀，我看着都挺心动的呀。” 果然是‘王婆卖瓜，自卖自夸。’对于一个初出茅庐的求职者而言，林冬所给的薪资确实不算太低，只是在选择工作经验这块，实在是让人难有投递的欲望。 人事要求必须是女，工作经验不限；运营岗位必须有1至3年的工作经验，这就直接把门槛给限死了。更何况很多求职老手都知道，一般招聘上给的是一个区间的薪资，那给的价位一般都是最低档，就算高也高不了多少。 这样的话，短时间没有人投递也是很正常。 “算了，不管了，反正短时间还忙的过来，没有人就算了。”林冬没打算对招聘的薪资进行修改，直接将其网页关闭。可能这就是所谓的‘眼不见，心为净’吧。 “这小子在干嘛？”林冬无意间看到李桐在那里咧着嘴偷笑，“是遇上了什么喜事吗？” 林冬伸长了脖子，想要偷看李桐在干嘛。 “好像在和什么人聊天？”林冬有些疑惑，“和别人聊天都这么激动，真是一朵奇葩。” 林冬知道，李桐是个实实在在的宅男，不应该有其它什么异性朋友，能够和他聊的这么开的，实属让他好奇。只是因为有黄馨在这里的缘故，他也不好开一些不正经的玩笑，只能在那里胡乱猜测。 夏季的天气实属炎热，这还没有到中午，外面就已经明晃晃的了。幸好上周末，安装空调的师傅回来安好了，不然，就林冬他们所处十一楼的位置，那温度估计得是蒸桑拿。 “唉，都这么长时间了，怎么送饭的还不来呀。” …… 第280章 意外之喜 “你们把我那份分了吧，我有一个朋友找我。” 看着李桐离去的背影，林冬和黄馨不由相视了一眼，随即脸上浮现一抹笑容。 “朋友？他在这里交新朋友了？”林冬一边吃着外卖，一边在想李桐所谓的朋友是不是他所认识的人。 “算了，想那么多干嘛，谁还没有个三朋四友的，这有什么好奇怪的。” 公司里该有的工作还是继续，并不会因为李桐去会他的朋友，林冬和黄馨就不工作了。 李桐外出和朋友会餐的时间也没有想象中那么长，不过就两个多小时就回来。只是回来时，脸上带着一丝得意的笑容，这让林冬有些不爽。 林冬不爽的瞥了李桐一眼，正想‘关心关心’李桐去见谁了，调侃调侃他。而这时，电脑右下角的聊天软件突然闪烁了起来。 “谁呀，该不会又是那个卖药的吧？”林冬嘴上虽然不情愿的吐槽着，手上还是不争气的移动鼠标点击查看。 不出林冬所料，的确是那个卖药的。 “小林呀，怎么消费突然增加这么多呀？” “呵。”看着秦老师发送的消息，林冬不由一阵冷笑，“消费高还不好，自然证明排名好，花费出去钱呀。” 这种的不利于交流的话，林冬还是懂得分寸的，将其埋在心底，表面上还是得恭恭敬敬的向其解释原因：“秦老师，因为我有查看过咱们这个行业的竞争度，好像挺大，所以我就将线索成本稍微往上提了一点，这样才能大大增加我们有效线索的可能。” “哦，是这样的呀，我说消费怎么突然增加了这么多？” 对方秦老师发的消息很委婉，这让林冬心里很感受，不过他还没来得及高兴，秦老师发的下一条消息，就让他的脸黑了下来。 “那个小林，之前你不是说咱们这个很快就会来有效线索嘛，怎么大半天了，怎么一条也没有。” “果然，之前所关消费的变化不过是下一个问题的铺垫，说到底，就是还没有来有效线索让他心焦。” 林冬轻轻敲击着桌面，这个问题他也很疑惑，按照正常推广而言，就算再差这么长时间也该是有一两条有效线索的。 “别急，经过我的调整，下午就会有的，让你们那边的客户注意对接就行。” 排查了所有可能发生的错误，林冬最后将问题归结于竞争度不够的情况，只能先稳住对方。 “行，那我就再等等。” 短短的一行字，林冬也看出了对方的无奈。 “唉，如果下午都还不来有效线索，那我就真该好好反思反思了。” 对于自己的猜测，林冬还是深信不疑，毕竟出现这种情况的问题并不多。 “唉，看这情况，今天下午是干不了其它什么事了。”林冬一声叹息，把自己在网上寻找的客户发给了李桐，“李总，我把那客户发你了，你帮着联系了。” 李桐诧异的看向林冬，很快就反应过来了，“行，你先把你那个处理好，联系客户的事就交给我。” 作为一个新项目，烦人的就是最开始的那个阶段，后期只要稳定了，一般都是很轻松的。 放弃联系客户，并不代表林冬就在那里呆呆的等待有效线索的进入，肯定是要做其它事的。 招聘，是他最好的选择。 “唉，真是多变，本来打算将这个拖一拖的。” 林冬无奈的再次登录招聘网，再次点开招聘信息。 “不会是真的吧？”林冬瞪大双眼，看着招聘网站上的信息，心跳不由加快了几分，“居然这么快就有人投递，我不是在做梦吧？” 林冬揉搓了下自己的眼睛，小心翼翼的点开投递的简历。 “是个女的，是投人事岗位的。” 林冬轻瞥了黄馨一眼，嘴角浮现一抹玩味的笑容。 “黄馨，来，给你看看一个小惊喜。”林冬招呼着黄馨，让她过来欣赏自己修改简历后的成果。 “什么惊喜？”黄馨满脸疑惑，看着激动不已的林冬心里有些好奇，“什么事能让他这么高兴？” “你看这个。”林冬将电脑屏幕微微一侧，用手指向别人投递的简历，得意的抬了抬眉头，“你看这是什么？” “呵呵呵…” 黄馨不知道该说什么，只能用一连串尴尬的笑声来掩饰自己此时的心情。 不管结果如何，有一点可以肯定的，那就是黄馨之前做的招聘信息确实有问题，这让她很受打击。 “三千的薪资我还嫌少？”看着招聘网上别人投递的简历，黄馨心里五味杂陈，“是不是我太看得起自己了？” “牛逼呀，林总，这么快就招到人了呀？”不知道何时，李桐将脑袋伸了过来，吓了林冬一激灵。 “哈哈，运气，运气。”嘴上林冬虽然谦虚的说着是运气，可脸上那得意的笑容，怎么都让让看不出一点谦虚的味道。 “招的是什么岗位的呀？” “呔，”林冬轻轻摆了摆手，“说招到还早了一点，现在不过是别人投递了简历而已。” “嗐，林总怎么这么谦虚？”李桐用手轻轻拍了了下李桐的肩膀，笑着奉承道：“既然别人都投递了简历，那把他招来咱们公司，对你来说还不是轻轻松松的事情？”说着李桐还不忘向黄馨使眼色，“你说对吧，黄馨。” 黄馨尴尬一笑，没有搭话。从林冬的言语里，她都能清楚的感受到李桐故意调侃，更何况是林冬本人。 “得了吧。”林冬收敛了脸上的笑容，取而代之的是一脸的不屑，“我自己有几斤几两我还是有点自知之明的，你就别给我带什么高帽子了。” 李桐打了个哈哈，没有否认，毕竟当着他的面在黄馨面前得瑟，他再不有所表示就显得太怂了一点。 不过既然林冬都说了出来，他也不好继续调侃，而是一改之前不正经的模样，认真的看着林冬，“说真的，如果是人事你还真的要把她留住，这样我们才好进行下一步的工作。” 林冬知道李桐说的是实话，没有反驳，只是点了点头算是作了回应。 第241章 面试 “来吧，来面试吧。” 林冬简单的询问了下对方的情况，就直接向对方发出了简历邀请。 “嘿嘿，没有想到招聘居然如此简单。”看着对方收取了邀请，林冬脸上不由浮现一抹得意的神色。“看来还是不能太实在了。” “喂，你好…” 林冬还沉浸在招聘的喜悦里，李桐这边已经开始了新一轮客户的联系。 黄馨似乎受了林冬的刺激，开始专注研究运营。 …… 可能是时间不对，也有可能是客户的质量不好。一共三十几个客户，硬是没有一个客户有合作的意愿。 “真是服气，白白浪费了我这么长时间。”连续吃了闭门羹的李桐，心情明显不佳，忍不住说了句抱怨的话。 而林冬这边，下午没有干其它事，一直都在关注着账户的消费以及线索情况。好在正如林冬猜测的那样，是竞争度不够的原因，下午果然来了有效线索。 “只是这消费？”林冬看着接近一百八的线索成本，心里在滴血，“钱呀，白花花的银子呀，就这么进了这些平台的腰包了。” “唉，明天，真期待呀。”工作了一天，终于又到了下班的时间，林冬伸了一个懒腰，不由发出感慨。 李桐不爽的拍了林冬一下，幽怨的说道：“不就是明天上午那人来面试嘛，有必要这么激动吗？” “哈哈，你不激动吗？”林冬似笑非笑的看着李桐，低声说道：“万一明天来面试的小妹比黄馨还漂亮，你是不是…”林冬咧着嘴，不断向李桐挑眉。 听到这话，李桐有些急眼了，连忙捂住林冬的嘴，“你可别胡说，我心里可是只有黄馨的，怎么可能会对其她女孩感兴趣。” “呵，你可就别装了。”林冬一把甩开李桐的手，满脸不诧，“这些不过都是你一厢情愿，你和黄馨什么情况，难道我还不了解？” 这说到了李桐的心坎上了，他对黄馨的感情，无非用单恋最为合适。 “那你说，我和黄馨有机会吗？”李桐不确定的问道。 林冬只是摇了摇头，转而又将话题移到明天面试的女孩身上，询问道：“老实说，你就不对明天来面试的女孩感兴趣吗？” 李桐一脸不爽，像看白痴一样看着林冬，“你说呢？” 俗话说，男人到死少年。更何况李桐年龄本身就不大，又是单身，再加上在上家公司就有看美女的习惯，自然非常感兴趣。 “哈哈，”林冬大笑了声，重重拍了李桐一掌，“我就说嘛，你不是那样的人？” “哪样的人？”李桐小声嘀咕着，一脸不爽。本来自己只是将其埋在心里，林冬非要把他揭穿。 …… 为了迎接新人面试，林冬早早的就来到了公司，特意把公司的卫生打扫得干干净净，就是为了给来面试的人一个好印象。 十一点，面试的女生如约而至。 是一枚小清新，单论长相而言，丝毫不比黄馨差。 “你好，我是来面试的，请问这里是雅鹏代运营科技有效公司吗？”前来面试的小女生四处张望着，打量着这家公司的整体情况。 “是一个腼腆的小女生。”这是林冬对她的第一映像。 “请，进来吧。” 来面试的小女生本来是有点紧张的，可看到面试她的林冬似乎也好不到哪儿去，这让她有些不知所措。 没有单独面试的小房间，只能将就一下，找一个宽敞的位置坐了下来。 “你先做一下简单的自我介绍吧？” 林冬也不知道该问对方什么，好按照常规流程从自我介绍开始。而林冬，则装作很认真的查看对方的简历。没有办法，作为他们公司的第一个投递者，林冬早已将对方的简历内容背的滚瓜烂熟了。 性别女，年龄23，是一名刚毕业不久的大学生，之前有在一家公司有过实习，但做的不是行政岗。 自我介绍的时间很短，仅仅不到两分钟的时间，那名女生就介绍完了。 这些都在林冬的意料之中，毕竟工作经历就那些，一句话的事情；至于阐述自己的优点或者擅长的东西那就更不用说了，初出茅庐的求职者还是很少遇到一个能侃侃而谈的。 “你这边有什么想问的吗？” 那名女生介绍完自己，林冬也不知道该问啥，只能把问题抛给对方。 那名女生摇了摇头，一脸纯真的看着林冬。 林冬暗暗苦笑，“果然是新手，和我一样稳稳的一个新手。” “那我们这边如果录用你，你什么时候能来上班？”林冬尽量保持着温和的语气，以平等的姿态和对方沟通。 “明天吧。”那名女生沉思的片刻又补充说道：“明天应该能行。” “那行，如果没有问题，那明天你就来吧。”林冬收下了简历，缓缓从座位上站了起来。 那名求职的女生也跟随着站了起来，简单说了几句客气的话，就离开了。 “也么样，我面试的可还行？”林冬回到自己工位，向李桐和黄馨询问着，自己作为面试官是否合格。 李桐和黄馨相视了一眼，不约而同笑了出来。 “哈哈，冬子，你这个面试官真的太low了。”李桐一边用手比划着，一边开怀大笑，嘲讽着。 林冬猜到是这样的评价，可当他听到，耳朵还是会不由感觉发烧。 “怎么说？” 李桐笑着说道：“明明她是求职者，我怎么感觉你比她还要紧张。” 一旁不说话的黄馨也默默的点了点头，认同了李桐的说法。 “而且，你面试的也太水了。”李桐紧接着又补充说道：“如果我是那个女生，遇到你这样的面试官，我肯定不会来的。” 林冬疑惑的看着李桐，不解道：“为啥，我感觉挺好的？” “呵呵，是吗？”李桐似笑非笑的看着林冬，“不信你问黄馨？” 林冬将目光移到黄馨的身上，想看看她的观点。 黄馨无辜的点了点头，小声说道：“确实，作为一个求职者，完全没有体验到求职是什么，就直接没了。” …… 第242章 降消费 “这么说，我的这个求职者算是水了？”林冬有些不甘心，试探性的询问道。 “那这个我就不知道了？”李桐打了个哈哈，淡淡说道：“毕竟每个人的喜好都不一样，万一别人就好这口呢？” 看着李桐那副猥琐的模样，林冬不由打了一个冷颤。 “你小子，在想啥呢？什么叫别人就好这口。”林冬白了他一眼，又补充道：“我这是面试，又不是干什么见不得人的事。” 李桐瘪了瘪嘴，狡辩道：“本来就是嘛，万一要是别人就喜欢你这种没有水准的面试官呢，那你不就赚了吗？”说着李桐还不忘将一旁偷笑了黄馨拉下水。 “你说对吧，黄馨。” 黄馨捂着嘴，偷偷瞄了一眼林冬，也不说话，微微摇了摇头，像是站在林冬这边。只是她那脸上的笑容出卖了她。 林冬看着李桐那副死猪不怕开水烫的模样，也不知道是该生气，还是该笑。 “算了，水了就水了，反正我们又没什么损失。”林冬摆摆手，无所谓的说道。 林冬这话说的很对，不管是哪家公司招聘，自己都是占据主动方的。工作的选择虽然是双向的，不过有一点，那就是招聘方始终不会吃亏。 见此，李桐也没有再说什么，开始了一天的工作。 “黄馨，记得把数据表做了。” 数据表作为每天的基础工作，李桐和林冬都已然习惯了。黄馨作为才接触的，还是每天提醒下比较好。 “做表，做表额。” 林冬也没闲着，自然和他们一样，做数据表。 “希望不要太难看才好。” 作为一个工作多年的老运营，第一步自然不是下载数据，而是看前一天的整体数据。之后，才是将所有的数据表下载了下来。 “还好，还在我的接受范围之内。” 本来预计每天消费五千的预算，结果一天下来，也才消费三千多。 对客户而言，这是好事，毕竟消费少，又有足够多的线索数据，这样何乐而不为。可对于林冬他们而言，这就差太多了，原本就是靠返点拿收入的他们，消费越少，最后他们所提取的返点自然会低。 “今天得想办法把消费搞上去才行呀？”看着账户里还剩余的十一万六千多的余额，林冬陷入了沉思。 “嘿嘿，先问问，看看效果如何。” 消费的事，林冬不敢私自做主，只好发消息询问下客户秦老师意思。 “秦老师，昨天的有效线索数据可还满意？” 打完这几个字，林冬就在那里悠闲的敲击起了桌子来，等待对方回复。 “小林呀，昨天的数据是不是推的太晚了，都已经晚上十一点了，还有线索数据进来。” 得到对方那第一句回复，不是林冬想象中的赞美，而是抱怨的话，这让林冬心里有些不爽。 “咋了，秦老师，这么晚还有线索进来不是挺好的嘛，至少说明咱们这个很有效果呀。” “太晚了，我们都休息了，哪有精力处理这些线索呀？” 看着电脑屏幕上，秦老师发过来那些无奈的话语，林冬眉头不禁皱了起来。敲击键盘，向对方询问道：“咋了，是有什么不方便吗？” “唉，实话跟你说吧，我们家做的这些小本生意，基本上都是靠我们自己来做的，人手有效，所以太晚了，这对我们来说，有些不太方便。” 看着秦老师的回复，林冬这才了然，“怪不得会一下子充值十万，原来是一家子的愣头青。不过这样也好。” 愣头青，就意味着秦老师什么都不懂，也就意味着自己占据主动权。想到这里，林冬嘴角不禁露出一抹邪恶的笑容。 不过很快他就笑不出来了。 “我看咱们账户里的消费，昨天只是消费了三千多，就跑到了晚上十二点，要不每天就花费三千吧。” 看着秦老师补发的内容，林冬直接傻眼了，“三千？这货是不是要卸磨杀驴呀？” 来不及考虑这些，林冬急忙敲击键盘，向对方解释消费偏低的缘由。 “秦老师，这个消费可不能裁，不然可能就跑不出有效线索了。” 现在林冬能想到阻止对方降低消费的方式，就只能是这种恐吓式方式了。 “为啥？我看昨天这么点消费所能产出的有效线索还是挺不错呀，降低每天的消费是合情合理的。” 对方所发的话让林冬有些摸不着头脑，“这货到底是懂，还是不懂呀？不懂还知道从成本来看待消费问题？” 不管对方是在他面前装不懂，还是真不懂，林冬现在都必须拿出自己该有的魄力了。 “秦老师，不能只是单纯只看后半段时间的消费，应该从整体来看…” ‘咔咔咔’疯狂敲击键盘的声音不断回荡着，林冬不断在为对方输入自己的观点和想法，想要重新把主动权掌控在自己手里。 “要不这样吧，咱们今天先按照三千的消费试试，然后咱们把时间限定在晚上十点，十点过后就不要再消费了。” 林冬的解释并没有感动对方，反而让对方更加坚持自己的决定。 林冬也不知道该说什么，只能无奈叹息，“行吧，那就按秦老师你的意思来，咱们先试试。” …… “怎么了，你家秦老师又开始作妖了？” 林冬和秦老师争执这么长时间，一旁李桐自然会好气对方和林冬谈了什么。 “何止是作妖额，简直是在作死。” “哦，他让你干嘛？” 李桐不由将座椅向林冬的方向靠近了几分，将脑袋伸过来，查看林冬和客户的聊天内容。 “哈哈，这样的客户还真少见，还有嫌弃有效线索太多的。”看着林冬和对方的聊天记录，李桐忍不住嘲讽道。 “是呀，这样的客户我还是头一次见。”林冬一阵苦笑，对秦老师的要求也深感无奈，打趣道：“可能是对方钱太多了，不在乎这点小钱，花钱做推广也只是单纯为了体验一下而已。” “哈哈，有道理。”李桐也附和调侃着，“这就是所谓有钱人的烦恼吧。” 第243章 教训? 调侃归调侃，不过这件事关系到公司的整体收益，李桐自然还是得上心。 李桐收敛了笑容，低声询问道：“你就打算这样，听从客户的安排，每天就只消费这一点？” “不然呢？那我还敢超预算呀？” 李桐面色不由变得凝重了几分，“这倒是，现在我们对他可是一点都不了解，保不齐对方又出什么幺蛾子。” “唉，”林冬叹息了一声，“是呀，说不定对方那天头脑一热，就直接自己干了。” “噗呲。”李桐轻笑了一声，“就他，别逗了，他敢把账户收回去自己干，怕是他那十万块，有八万要打水漂。” 林冬淡然一笑，没有否认。 推广运营虽然不是太难，不过想要入行，那可是需要用钱来砸的，而且数目还不会太小。就秦老师那十万元，对一个运营老手而言，简直就是九牛一毛。 可这也是做一个运营最悲催的对方。每天看着自己账户消费的金额，那些都不是自己的，不管里面几万或几十万，都只能干瞪眼。 “要不你这样…”李桐似乎想到了什么好主意，在林冬耳边低语。 随着李桐告知的越多，林冬的眼睛也在不断的瞪大。 “这，这样是不是不太好呀？”林冬表情有些为难。 “切，这有什么不好，本来降低消费造成的后果就是这样，我们不过就是将其放大了而已。”对于林冬的怀疑，李桐一点也不在意。 “话虽如此，可是…” “没什么可是的。”李桐直接打断了林冬，“反正方法给你说了，至于用不用是你的事情。” 林冬苦着脸，不知道该如何选择。 李桐也没有再催促他，而是不咸不淡的说道，“反正我无所谓，我又不在乎这点，至于你…嘿嘿。” 林冬不爽的瞪了李桐一眼，“这家伙，什么都好，就是有时太坑了些。” 如果这个客户是李桐的，遇到这样的问题，林冬可能也会向他这样建议；可现在这个客户是他的，李桐这样的建议，让林冬心里有点过意不去。 “算了，不管了，本来就是如此。” 犹豫了片刻后，林冬最终还是决定采用李桐所说的方式。 林冬和李桐的谈话没有故意避开黄馨，不过这些对她而言，却依旧听不懂。 …… 林冬的操作很快就起了效果，大概过了一个多小时，秦老师就找到了他。 “小林呀，今天到现在还没有线索进来，是怎么回事呀，是不是和昨天一样，要到下午才会有线索进来呀？” 这次林冬没有像之前一样，立刻就回复了对方，而是在等待了几分钟才不咸不淡的回复道：“可能吧，或许真如昨天那样。” 林冬这话让秦老师十分不满，不过也不好直接从言语里表现出来，而是很委婉的责问，“小林呀，你这话就太不负责了，我把账户交给你们管理，或许这样的话是不是显得太没诚意了。” “哈哈，”看着秦老师的回复，林冬不由笑了出来，”这个秦老师还真是搞笑，现在来给我讲诚意了。” 听到林冬在讥讽客户，李桐嘴角不由上翘，“我就知道。”不过这次他没有过去凑热闹，既然林冬采用他的方式，那后续一切都变得简单起来。 果然，林冬这时像是了戏精附体，开始向秦老师诉起了苦来。 “秦老师，这个你还真冤枉我了。”林冬嘴角露着邪笑，手在键盘敲击的却是委屈连连，“我这不是按照你的要求嘛，将消费给降低了下来，所以可能竞争度又开始跟不上了，所以…” 林冬在键盘上敲击了很多，妥妥的一篇小作文。不过里面的内容，全是犹豫消费降低给账户带来的不良后果。当然，这里面多多少少有点夸大的成分。 “该说的我都说了，不该说的我也说了说，具体做怎样的选择，就看你了。” 林冬很自然，他不相信对方能够稳得住。 不过这次他失算了，秦老师没有认怂，“那行吧，那今天就先这样，看看下午和晚上的效果如何。” 看着秦老师的回复，林冬脸色有些难看，“这人怎么这么犟呢？是真的听不懂我在说什么吗？” 林冬在键盘上敲击着，想要更加明确的向对方说明降低消费后的结果。可冷静一想，还是决定放弃了。 “行，那就先按跑三千的消费来，我们这边也竭尽所能，尽快让账户产生有效线索。” 可能林冬实际行动上不会有太多改变，不过就单凭这番话，也让秦老师心里舒坦。 “好，那就拜托小林你了。” …… 一个小时，秦老师还是能够稳住；两个小时过去了，好像也没什么问题；半天过去了，有线索产生，但有效的太少，完全不足以成单，秦老师就有点急了；等到林冬他们快要下班，秦老师就真憋不住了。 “小林呀，今天这是什么情况呀，怎么一天时间过去了，有线索怎么才几条？” “嘿嘿，这会儿你可知道慌了。”林冬嘴角不由浮现一抹得意的笑容，“不过不能怪我呀，谁让你不懂喜欢在那里瞎指挥呢，就只能当作一个教训了。” “秦老师别慌，要稳住，说不定晚上就会多来几条。”林冬敲击完发了过去，随即又立马补充道：“要不你可以看看咱们账户的消费，还剩不少，完全有机会的。” 看着自己的发给秦老师的消息，林冬自己都不觉得有些好笑。 “是吗？你的意思是晚上肯定会有不少有效线索吗？” 林冬急忙否认，“这只是一种可能，不排除这个可能而已。” “小林呀，这样不行呀，照你这么说今天可能会直接废掉呀，那钱不就白花了吗？” “白花？”林冬若有所思，“估计到目前为止还没有产出。不过这些都不关我的事，我只负责提供有效线索而已。” 林冬故意装不懂，询问道：“秦老师你这是什么话？咱们不是有有效线索产生吗，怎么会白花呢？” …… 第244章 谁是心动目标? 身在小诊所的秦老师看着，林冬给他回应的消息，是真的哑巴吃黄连，有苦说不出啊。 “我不是这个意思，我是想说…” 看着电脑上的聊天界面，秦老师苦着脸，忍不住发起了牢骚，“都怪你，说什么三千的费用够用一天了，现在好，估计这几千算是白花了。” 说要降低消费的正是秦老师的妻子，也是因为她在抱怨时间太晚，还有线索进来影响休息，才想通过降低消费减少推广时间。 “呵，现在你开始怨起我来了。”秦老师的妻子一脸不悦，“当时我可有询问过你意见的，你也同意了，现在没有线索，你倒是怪起我来，真是出息了。” “我…”秦老师不知道该如何反驳，想了想只能对妻子摆摆手，“算了算了，现在不是说些的时候，还是该想想如何挽回吧。” “那个小林不是负责这块的吗？你问呀，冲我发火算什么。”秦老师的妻子没有给他好脸色，显然对他刚才的话还有着怨气。 秦老师不想和她计较这些，重新返回电脑和林冬沟通起来。 “小林呀，难道就没有其他办法了吗？” 林冬也是无奈，“这秦老师怎么如此死心眼，难道他的那些钱都是扣出来的？” 也不怪林冬会这样想，能够一次性拿出十万元充值的人，居然会对这区区几千的费用如此在意，这实在让他有点想不通。 “秦老师你不用担心，反正这些钱都是平台送你的，你就权当是个教训。而我这边，也尽量让账户活跃起来，最好能在晚上有所产出。” 林冬不想和对方谈论这些没有意义的话题，只好将消费的费用，转向平台。 果然，林冬的话起了一定效果。 “那行吧，今天就这样了。明天还是恢复到之前那五千的消费，至于有效线索上，还得麻烦小林你多上上心。” “秦老师你太客气了，这些都是我应该做的。” 寥寥几句客套话，算是为这次无聊的对接画上一个句号。 …… 今天的工作就算是草草结束了，对于公司发展的推进，今天好像一点也没有。不管是客户的增长，还是人员的招聘，完全和前一天没有差别。 “嘿嘿，我就好奇了，那个小妹明天到底来不来？”李桐收拾完自己工位，无聊在公司里转悠着，等着林冬一起下班。 “咋的，是把她当成意向目标了？”林冬似笑非笑的看着李桐，打趣道。 没有黄馨，林冬和李桐的玩笑话就会放开不少，至少不会顾忌李桐在意黄馨对他的看法。 “切，你这话说的。”李桐故作不满，反驳道：“你看我是那种人，我的心动目标已定，怎么可能会轻易更改。” 本来林冬打算讥讽李桐的，可紧接着李桐的话直接打消了他的想法。 “不过话又说回来，那个小妹长的还真的挺精致的。”李桐眼神变得迷离，似乎有着一丝憧憬，说话的语气也变得花痴起来。 “哎哎哎，你对黄馨的那份真诚呢，被抛脑后了呀。”林冬调侃道。 李桐丝毫不再意林冬的提醒，淡淡道：“你不是都说了嘛，我和黄馨的事八字还没有一撇，一切只是我在这里唱独角戏嘛？” “嘿嘿。”林冬尴尬一笑，“什么时候你有这等觉悟了，完全不你的风格呀。” 李桐没好气的瞪了林冬一眼，嘴里叽叽咕咕的说着林冬的不是，“开个玩笑你还当真了，真是不解风情。”李桐说话的声音很小，传到林冬那里就只有模糊的声音了。 “好了，走吧，明天那个小妹来不来，明天不就知道了。”林冬整理好自己的东西，就和李桐勾搭着肩膀离开了。 “要是明天那个小妹…” 迎着落霞，两人嘻嘻哈哈谈论着今天面试的小妹。谈论这样的话题，自然少不了把她和黄馨比较一番。 男人嘛，对待美好的事物总是会产生一种特殊的情感。更何况是两个血气方刚的男人，在面对两个不类型的漂亮女孩。 …… 可能李桐是真的在意面试小妹会不会来公司，担心她来后公司还没有开门，李桐第二天还不到九点就到公司了。 九点可能对于其它公司而言不算早了，可对于十点才上班的他们而言，确实早了一些。 “怎么还没有到，该不会真的不来吧？”李桐无精打采的滑动着鼠标，眼睛不时瞟向公司的大门。 “昨天在面试时，不是说今天会来嘛，怎么这个点了，还没有到？”李桐脸色不大好看。 时间快到十点了，昨天面试的小妹依旧没有来，“唉，看来是水了。”明明心中是有答案的，可真当面对这样的结果，李桐还是略有不甘。 不多时，林冬也来到了公司。 公司虽然不大，可进门那一刻，林冬还是无意间扫视着整个公司，像是在找什么。 “真如李桐所言，水了吗？”看着公司里除了李桐身影外再无其它人，林冬有些失望。不过这样的情绪也仅仅维持了片刻，很快就恢复到和往常一样了。 看着李桐在那里心不在焉的查看账户，林冬忍不住提醒，“昨晚偷牛去了，一副没睡醒的样子，搞什么飞机呀？” 李桐不想和他拌嘴，单纯的摇了摇头算是对他的回应。 “嘿，你该不会是认真的吧？”林冬瞥了一眼黄馨位置，还是空空的，这才小心翼翼的询问李桐。 “什么认真的，我就胡扯而已。”李桐脸色涨红，胆怯的瞟了一眼黄馨的工位，缓缓说道：“你可别到处乱说，不然…”李桐没有把话说完，不过从他眼神示意的方向，林冬能够明白是什么意思。 “怕什么。”林冬丝毫不再意，不满道：“反正这对你而言又没什么损失，说不定…嘿嘿。” 看着林冬那阴恻恻的笑容，李桐身体不由打了一个冷颤，心中忍不住腹诽：“我就知道，他是这样的人，早知道这种事就该闷在心里。” 第245章 挖坑 李桐转念一想，反正林冬都误会了他，何不借此机会讥讽他呢？随即冷笑道：“算了吧，人都被有些人给搞没了，说那些有什么用？” “咳咳，”林冬干咳了两声，表情有些尴尬，遂转移话题，“你那几个客户怎么样，有没有故意找你麻烦呀？” “嘿嘿，这就认怂了？”李桐嘴角浮现一丝得意笑容，像是打了一个小胜仗，淡淡说道：“还好吧，对我而言还是能够轻松拿捏。” “唉，不愧是李总，果真不是我们这些小角色可比拟的。”林冬故意感叹，眼神还有意无意瞟向李桐，见对方没有任何反应，就没再多语。 …… 令人意外，正当林冬他们都已经认定昨天面试的小妹不会来时，她来了，只是时间有点晚。 “不好意思，不好意思，我来迟了。”昨天面试的小妹一边擦拭着两鬓的汗珠，一边歉意的说着。 “哈哈，没事，以后注意就行。”林冬主动迎了上去，将她邀请了进来，并将他安排在了黄馨的对面。 “李桐，别干看着呀，赶紧给咱们新同事加一份饭呀。”见李桐双眼直直的望着新同事，林冬都想把脸转到一边去。 “啊，对对对。”有了林冬的提醒，李桐这才反应过来，看着新同事，笑着问道：“中午你要吃什么，我现在给你点。” 新同事一阵苦笑，“我都不知道点餐是怎么一回事，有哪些菜单可供选择。”只能将求助的目光看向林冬。 “就点和我们一样的吧。”对于李桐今天的表现，只能说太掉价了，这让林冬对他有些无语，暗叹：“可能是单身太久了吧。” 作为新同事，对于工作的安排还让林冬有点头疼，不可能别人才来上班就安排工作，这怎么都有点说不过去。 “今天你就先熟悉吧，具体招聘工作等后面再说吧。”林冬也没和李桐商量，就直接将事情定了下来。 新同事只是轻轻点了下头，没有说什么。 “余薇，真是好名字。”此时，李桐正在自己工位上，细品林冬给他新同事的简历，“就是不知道她有没有交男朋友。” 余薇的加入让几人信心倍增，特别是黄馨，平时都不主动请教的，这天也变得积极起来。 她没有去找林冬，因为从林冬那‘咔咔咔’的键盘敲击声中，她知道林冬现在正忙着和客户对接。 “李总，”黄馨悄悄走到李桐身后，轻轻拍了下他的肩膀，“现在忙吗？我有问题想要请教你。” “黄馨呀？”李桐有些诧异，“有什么问题，你说？” 黄馨都主动上门了，这可是李桐表现的机会，他怎么可能拒绝。 “就是…” …… 李桐给黄馨讲了很多，而且讲的很细，比之前林冬给她讲的还要细。 本来李桐给黄馨讲解运营方面的东西是没什么的，只是林冬注意到，李桐在给黄馨讲解的时候，总是会趁着缝隙时间留意‘余薇’，这让林冬有些摸不着头脑。 “这小子，该不会想要脚踏两只船吧？”林冬狐疑，一边敲击键盘和客户秦老师对接，一边在观察李桐的眼神变化。 “嘿嘿，果然呀，‘真香呀’。” 林冬此时想讥讽李桐，将他昨天说的话原原本本的重复给他听。不过这些也只是想想而已，要是这样，那估计李桐怕是会恨死他。 “唉，算了，看在咱们认识多年的份上，我就不揭穿你了。”林冬在自己工位上，麻木的和秦老师对接着。 “也真是烦人，不就昨天没有开单吗，用得着在我面前叫苦吗？”看着聊天界面，秦老师给林冬发的那些叫苦连天的话，这让林冬有些头大。 “不过这样也好，至少有机会向他提出花费更多的开销。”林冬心里有了主意，打算借此机会向秦老师提提消费的事。 “秦老师，因为这次消费变动可能导致不稳定，所以，我今天也不能保证花费五千能不能有足够多的有效线索给你产出。” 本来林冬很想将不能产出的锅甩给对方，可考虑到这本身就是个概率性问题，就直接将其略过了。 “给他讲那么多也是白搭，反正他只看自己的产出的。”林冬暗自思考着，“不过这样也好，也算给我一条后路，等到后期因为这个问题他找到我，至少我还有说辞。” 林冬有自己的小算盘，秦老师又何尝不是。难道花费十万元，就是为了体验一把推广吗？ “小林，你这话就不对了，之前你给说因为消费减少的原因，才使得有效线索减少；现在我把消费涨上去了，你居然还说有问题，是不是有点说不过去。”显然，秦老师也感受到林冬有些敷衍，对接的语气也有着几分火气。 “呵，现在知道急了？”林冬满脸不诧，“之前我可是好言好语劝说着不要降消费，现在能够让你简单的恢复就行？”林冬没有着急回复对方，而是在琢磨着用什么样的方式让对方心甘情愿的提高消费。 林冬苦着脸，轻轻敲击着桌面，“该如何给说服他呢？” 他很清楚，提消费这件事不能强迫对方，不然很容易引起对方的反感；更重的是，消费如果得不到一个稳定，那么账户就会一直处于波动状态，这对有效线索产生有很大影响。 林冬四处张望着，想要询问李桐，问问他有何建议。可回头一想，还是打消了这个念头。 “不知道这样可行否？”沉吟了片刻，林冬心中似乎有了主意，打算询问对方试试。 …… “小林呀，是不是真如你说的这样呀？”对于林冬的这个说法，秦老师是有些认同，可又总感觉哪里不对劲。 “这个自然是真的。”林冬见对方的如此回复，心中窃喜，随即又在后面补充道：“相信你之前也在网上查询过，对这个行业的市场有了足够的了解。” “行，就按你说的来吧。” 秦老师心里有着一丝不爽，明明知道这是林冬给他挖的坑，但他还是不得不往里跳。 第246章 线下对接 “消费恢复了？”给黄馨讲解完，李桐迫不及待的将脑袋凑了过来，询问林冬客户情况。 林冬面色凝重，轻轻摇了摇头。 “不可能吧？”李桐眉头微皱，脸上有些诧异，“你那客户该不会是傻子吧，都这样了还坚持己见，一意孤行。” 看着李桐着急的模样，林冬嘴角浮现一抹玩味的笑容，“消费虽然没有恢复，不过比之前更高了。” “真的？”李桐瞪大双眼，有些不太相信，“你怎么跟你客户说的，居然会同意让你涨消费？” “嘿嘿，”林冬得意一笑，“你猜呢？” 李桐白了林冬一眼，直接动手拿起林冬电脑鼠标，翻看起他和秦老师的聊天记录来。 “厉害呀，我的哥。”看着林冬和秦老师对接的内容，李桐不禁赞叹了起来，“想不到呀，咱么多年秉承老实人称号的冬子，居然也会有开窍的这一天。” 听到这话让林冬双脸有些燥热，带着笑脸尴尬说道：“我这也是为他好，哈哈。” “啧啧啧，”李桐带着异样的眼光看着林冬，摇头说道，“看不出来呀，冬子你是真的变了呀？” 林冬打了哈哈，直接将这个问题略过，转而询问，“接下来做什么，继续在网上寻找客户吗？” 李桐收起了笑脸，这也是他一直想要找林冬谈论的问题。 “就我们这样在网上找客户，是不是概率太低了点？”林冬面色凝重，看了一眼自己电脑屏幕显示的是与秦老师的聊天界面，忧声说道。 李桐点了点头，“确实，经过这两天我联系的客户来看，他们对我们的信任度太低了。” “那我们线下对接？”林冬试探性的询问李桐的意思。 李桐做了一个无辜的表情，“我可没这样说哈，是你自己说的。” 林冬瞪大双眼，不明白李桐这是何意。 李桐没有因为林冬的诧异而停顿，而是自顾的说着：“反正现在这里什么情况你也很清楚的，总不能都出去和客户约谈吧？” “呵，”林冬一声轻笑，“我算是明白了，你是打算以后让我去？” 李桐没有否认，只是耸耸肩，算是对他的回复。 林冬没有拒绝，也没有立即答应李桐的这个提议，而是沉思李桐说这件事的可行性。 “第一个是项目问题。”林冬盘算着，“以目前我们公司的人员，能够独自管理项目的就只有我和李桐两人，如果线下商谈，确实我去比较合适。” “怎么样，我的这个提议可还行？”见林冬不语，李桐不由笑着催促。 “再看吧。”林冬摆摆手直接回绝了李桐，“现在我们连目标客户都没有，想那么多干嘛。”林冬漫不经心的说着，可心底却不是这样想的，“嘿嘿，你小子打什么主意，难道我还不知道。” “找客户还不简单，只要我们主动提出和对方线下商谈，那一切都变得简单的多。”李桐嘴角露出一抹邪笑，紧接着又补充道：“我的情况你也是知道的，你总不能就这样放任不管吧。”说着，李桐还不忘向林冬使了个眼色。 “我就知道。” 林冬很想大笑两声，奈何现在还有其他同事，而且是两个女同事，只能将笑声憋在心里。 “所以呢？”李桐眨巴着双眼，满脸希翼的看着林冬。 “算了。”林冬故作姿态，“看在我们这么多年的兄弟份上，就勉强答应你吧。” 对此，李桐可不这么认为。不管林冬承不承认，在与人的交流和沟通这一块，李桐是要比林冬强很多的。自己不去除了因为李桐单身，还有一个正如林冬心中所想的那样，李桐手里项目多。 不过这些，李桐可不会提，反而得笑着点头哈腰，“那是，不然你以为我为什么这样提。” 看着李桐那乖巧模样，林冬感到好笑，可细想又不知道笑点在哪里。 “算了，咱们还是先别沉浸在这些虚的上面，还是先整理些客户的联系方式再说吧。”林冬轻轻拍了下李桐的肩膀，示意他不要将事情想的那么好。 “嗯，你说的对。”李桐表面上肯定了林冬的说法，实际上并没有把这当回事，而是在幻想着，林冬去和客户商谈的场景。 “黄馨，要不要再试试？”林冬有意看了一眼黄馨，见其不是太忙，随即招呼她加入到寻找客户的阵营里。 所有人都有事做，唯独新来的‘余薇’呆呆的看着电脑，不知道该干嘛。 “唉，真无聊，也不知道可不可以玩手机。”余薇的眼神四处游荡着，一边仔细打量公司的情况，一边想着要干点啥。 “我都来这么长时间了，都还没有见到过老板，也不知道长什么样？” 余薇感觉有些委屈，自己来面试，林冬就只告知了她上下班的时间，其它的什么也没有讲，对自己所处的环境，完全是陌生的状态。 “那个人好像叫林冬？”余薇偷瞟了正忙着找寻客户的林冬一眼，“我是不是该问问她我可以做的什么？” 想到这里，余薇缓缓站了起来，不过双腿还没有站直，她又直接坐了下去。 “还是算了。”很快余薇就打消了心中的想法，“既然他都说了今天只是让我熟悉熟悉环境，那我又何苦给自己找不痛快呢？” 这样的想法仅在她的脑海维持了片刻，很快她脸上的笑容就被苦瓜脸给取代了，“只是在这里干坐着，也太无聊了吧，搞得我都想打瞌睡了。” “不行，我得找点事做才行。”余薇将手机拿到手里，不时注意下林冬几人，不时偷看一下手机。 “太憋屈了，玩个手机我都还要偷偷摸摸的。”不过很快她心里又平衡了，“反正有工资拿，就算不能玩手机我也认了。” 她可能不知道，林冬他们所定的规矩是，新人在七天内辞职没有薪资。 …… 不管是如何，对于现在的余薇都不重要。现在对她而言，最重要的是如何能摆脱无聊的局面。 第247章 关系户? 林冬几人，上午的时间基本都耗在了寻找客户上；而余薇则是在无聊与纠结中度过了。 “冬子，等会儿给你给一个惊喜。”午休期间，李桐一巴掌拍醒昏昏欲睡的林冬，就笑着离开了公司。 林冬刚想发火，可等他完全清醒过来已经不见了李桐的身影。 林冬恨恨看了一眼李桐离开的方向，“哼，惊喜个屁。” 李桐的话林冬显然是没有放在心上，只当他想恶趣味他的理由。 “不过这个点，他出去干嘛，难道真的有惊喜？”转念一想，林冬又变得期待起来，如果不是有什么事，李桐这个点是不会外出的。 李桐出去的时间不长，十几分钟后就回来了，而且身边还多了一个人。 “这就是惊喜？”林冬已然没有了睡意，向李桐使了个眼色，询问他什么情况。 李桐没有说话，只是面带微笑将人领了进来。 “介绍一下，‘罗恒源’，这位是我们的林总。” “林总好。”‘罗恒源’笑着向林冬打招呼，显得非常羞涩。 林冬尴尬回应着对方，眼睛却在不停向李桐使眼色。 “嘿嘿，怎么样？是不是很惊喜？”李桐依旧没有回应，而是在向林冬彰显自己。 “哈哈，确实。”林冬笑着点了下头。 李桐直接招了一个人进来，确实是林冬意料之外的事情，毕竟之前一点征兆都没有。 “来，罗恒源，你就坐我对面就行。”简单的向黄馨和余薇介绍后，李桐就直接安排了罗恒源，“等下我发一个分析表给你，你自己熟悉熟悉。” 李桐的操作让林冬有些诧异，他还以为罗恒源是来面试的，看李桐的安排完全不是这么回事。 “什么情况，你们之前认识？” 不好当着面询问，林冬只好用打字的方式向李桐了解。 “嘿嘿，是的。”李桐得意一笑，随后补充道：“具体什么情况等下班后告诉你。” “行吧。” 林冬看了看罗恒源，又看了看李桐，眼神里充满了疑惑，“搞不懂，真是搞不懂。” “不过这样也好，至少队伍在一天天壮大。”林冬看着公司剩余的三个空位，心中有了些许满足。 …… 李桐对罗恒源的安排看似没毛病，可实际上却是不平等的。 “这个‘罗恒源’是谁呀，怎么来都不需要面试，就直接上手工作了？”余薇悄悄打量着相隔自己两个空位罗恒源。 “应该是关系户吧？” 余薇虽然不知道自己所处公司到底是什么样的构造，不过从林冬和李桐的一些话语中，不难猜测出一些事情。 “还有招我进来的那个人，他就是我们公司的老板吗？”余薇再次打量着林冬，眉头微皱，“不像呀，怎么看都只是个打工的呀。” 在余薇的眼里，老板在下属面前都是那种不言苟笑的人，给人一种威严，特殊气质；而林冬，这些东西都没有，反而更像一个闷头干事的老实人。 “要不问问？” 余薇看了看公司的几人，除了黄馨在她的考虑范围内，其它的都排除。 “砰砰砰～”余薇躬身走到黄馨身边，低声道：“美女，我加你个微信呢？” 黄馨诧异的看了她一眼，“她加我微信干嘛？”黄馨虽然很疑惑，但还是点头答应了下来。 “黄馨。” 黄馨作为公司的老人，率先在微信聊天界面输出了自己的名字，向对方介绍自己。 可能余薇本身就是一个直性子的人，直接就向黄馨询问：“美女，昨天面试我的那个是咱们公司的老板呀？” “是呀，你不知道吗？”黄馨知道对方不知道，不过还是以诧异的语气告知对方，“咱们公司是才成立的，昨天面试你的那位和他身旁的那个一起创办的，他们两人就是咱们公司的老板。” 余薇心中明明早已有所猜测，可当听到这个答案时，还是让她感到惊奇，“看两人年纪应该不大吧，这么早出来创业，家里有矿吧？” “他们多大了呀，你清楚吗？”余薇好奇的向黄馨打听着林冬和李桐的消息。 “应该都没满三十吧？”具体年龄，黄馨自己也没有询问过，思考了片刻，给了对方一个大概的数据。 “这么年轻，厉害呀？”余薇两眼冒光，不禁对林冬和李桐有了一丝敬佩。 ‘老板’，多么豪气的称呼，有钱人的代表。 可真实情况具体如何，只有林冬自己知道。他不知道李桐是不是真如余薇所猜测的那样家里有矿，但是他是真的没有，有的不过是那点技术和一腔热血。 “那个呢？新来的那人，你认识吗？”余薇再次向黄馨打听公司里的人员情况。 黄馨不由自主看了坐在对角处的罗恒源一眼，这才不慌不忙的回复余薇，“我也是见他第一次来我们公司，应该是李桐的朋友吧？” “哇，那且不是关系户？” 看着余薇的回复，黄馨嘴角不由浮现一抹苦涩的笑容，“那他是关系户，那我又算什么？我可是被他们两个多次邀请来的。” 这种话黄馨只是憋在心里，并没有告知对方，反而否认对方了猜测，“这种不算什么关系户吧，只是朋友而已，如果这都算关系户，那且不是太廉价了。” “你呢，来多久了？” 余薇没有否认黄馨的说法，转而打听起黄馨的情况来。 “我也才来几天而已？” 见对方开始打听自己的情况，黄馨不由警惕了起来，回复也没有了之前那么随意。 “也是他们的朋友吗？” “我觉得应该算吧？”黄馨不确定的看了林冬和李桐一眼。可能是担心余薇误会，紧接着有又在后面补充了一句，“在此之前我也是不认识他们的，来到这家公司后认识。” “哦，是这样的呀，我还以为你和那人一样，也是关系户呢？” 看着余薇的回复，黄馨脸色略有不悦，不过她没有计较，而是以劝解的方式向对方说明公司人员的整个情况。 “这里没有你想的那么糟，大家都是90后的，彼此之间年龄都相差不大，大家都是以朋友相处的。”可能是担心对方不信，黄馨又在后面补充了一句，“多处几天你就知道了。” 第248章 再次提高消费的方法 “嗯，可能是我想多了。”余薇随即敲击了键盘，回复了黄馨。 对于公司里其他人员之间是什么关系，黄馨本身是不太关心的。她向黄馨打听这些，第一个原因是满足自己的好奇；第二个原因就是打发自己这无聊的时间。 “像我这种情况，没什么事做呀，坐着也挺无聊的，你有没有好的建议呀？” “问我？”看着余薇给她发送的消息，黄馨觉得好笑，“我虽然不是那种小肚鸡肠的人，不过像余薇这种自来熟的人，还是小心为好。” 黄馨没有直接给对方建议，把这个问题抛给了她自己，“这种事我觉得你还是问林总吧，就是昨天面试你那个。” “问他？”余薇眼神中有着几分不诧，“看他不苟言笑的模样，应该没有他说的那么好相处。” “那我玩手机应该没事吧？”余薇忐忑的在电脑上敲出了自己最想询问的问题，满脸期待的看着对方的回复。 “只要不是太过分，应该没什么的。”黄馨思考了片刻，缓缓敲击键盘回应了对方。 “ok，谢了。” 看着黄馨的回复，余薇脸上难得浮现轻松的笑容。虽然黄馨给她的回答不是很肯定，不过这对她而言完全足够了。 黄馨知道对方可能消停了，不由吐了一口浊气，“玩手机而已，又不是什么大不了的事情，有必要瞻前顾后吗？” 可能是看着不断加入的新人，黄馨自然会以前辈的心态来看待对方。 “只是那个新人到底和李桐什么关系？”黄馨苦着脸，有点想不通，“看那架势两人关系应该不错。” “算了，不管了，反正和我没多大关系。”想不通的黄馨无奈摇头，再次开始了自己的找寻客户的工作。 …… 罗恒源作为第一天来公司上班的新人，自然是对公司里的一切充满好奇。 “想不到呀，李哥他们还真有办法，这么短的时间就招到人了，而且还是两个妹子。”罗恒源心中感慨，工作之余也在打量着公司里的人员，特别是两位异性。 “就是不知道我有没有这个机会？”想到这里，罗恒源不由变得自卑起来，暗叹：“唉，长的也一般般，出来这么多年了也没啥存款，交朋友对我来说是一种奢侈，结婚估计这辈子更没希望了。” “嘿嘿，不过看看也好，就算做不成情侣，成为同事、成为朋友也是是一种不错的选择。”罗恒源心中似乎给自己有了定位，整个人都轻松了不少。 “什么时候我也能够自己创业开一家公司呀？”罗恒源环顾了一周，心中有着说不清的激情，“听李哥说，他们以前也是帮爱别人打工，运营出身的，这么说将来的我是不是也可以…” 罗恒源没有再想下去，来到这里，并非因为他自己一时头脑发热，也不是为了实现当时答应李桐的可头诺言。而是自己清楚自己的定位，知道自己不是干销售的这块料，与其在那里苟延残喘着，不如跟着李桐学习一门技术。 “算了，想那些对我而言太遥远了，李哥他在运营这上面都是沉浸了五六年的，他都不敢保证这次创业能否成功，我想这些干嘛？” 对罗恒源，李桐可算是没有保留的，不管是公司的现阶段的发展，还是未来可能出现的风险，都是给他一一列举，让他想清楚再来的。 当然，邀请罗恒源李桐也有一定的私心，不过这些都不是最重要的，毕竟不管从哪方面看，他们都是双赢。李桐让公司人员得到了补充，而罗恒源则得到了学习运营的机会。 与李桐相比，林冬则要显得‘单一’了不少。 说要招人，林冬自己可是老实巴交的研究招聘信息，研究如何才能提高招人的效率；李桐就不一样，有备用资源，招聘信息什么的对他都是浮云，反正公司又要不了多少人。 “唉，果然我还是太老实了。” 自从李桐从外将罗恒源带来后，林冬就没有了寻找客户的心情，而是琢磨自己账户的问题。 “一天八千的消费很高吗？”林冬心里有着几分不服气。 依靠着和煤介的合作，自己公司能够有百分之二十的返点，显然不是林冬想要的最后结果。只是现在，这样的分配已经成为了定局，能改变的，不过是从客户那里拿到更多的充值金额，这样自然收益就会有所提升。 “八千的消费，可能短时间内很难再有提升了。”林冬心里不禁有些可惜，“纵使我有着万邦本事，能够给秦老师带来更多的效益，可现在的他也吃不下呀。” “怎么办才好，好不容易有了新的改变，不可能因为他的能力我们就停止不前。”此时林冬陷入了困境。 “人员的增加意味着开销变大，而开销的来源更多是依靠客户的充值。” 显然，林冬不打算再以之前那种模式：‘通过客户的业绩拿提点，或是直接收取代理费。’ “要不我给他想想办法，让他更快适应这种模式，提高产出，这样我也好理直气壮的让对方提消费。”林冬心中似有了决断，采用‘帮人帮己’的方式。 不过很快，林冬意识到自己想法太过天真。 “可笑，我连别人的意图都没有搞清，对别人采用什么方式营销客户也不知道，谈何为别人想办法。”林冬自嘲。 “或许可以询问对方，看看秦老师的意思。” 这可能是林冬目前能做唯一的事。 “秦老师，我能问一个私人问题吗？关于你们采用什么样的营销方式？” 林冬自己可能想不到，自己之前是有多么厌恶对方烦他，现在对方就有多想不和他谈论这个问题。 “怎么小林对我们的业务也很感兴趣？”秦老师的回复虽然不是有多刻薄，不过从对方的回复里，林冬很容易想到对方的表情，戏谑、嘲讽。 “秦老师你误会了，我是担心客户太多，你们会忙不过来？”可能是担心对方真的误会，也可能是林冬自己想太多了，没多做考虑，就直接回复了对方。 第249章 拒绝 “这个不用担心，咱们这个消费不是可控的嘛，如果真的出现了这种情况，直接降低消费就可以了。” “这…”看着秦老师的回复，林冬直接愣住了，“他是不是误解我的意思了？” 原本林冬是抱着‘好心’，帮着对方提高营销效率，结果这样的回复让他不知道该如何应对。 “这个小林，心还是有点黑呀？”小诊所里，秦老师的妻子看着电脑界面和林冬对接的页面，眉头微皱。 原来，与林冬对接的是秦老师的妻子，只是林冬不知道而已。 这时，在一间药房抓药的秦老师，听到自己妻子在发牢骚，不由走了出来，“怎么啦，出什么问题了吗？” “你自己看，这个小林是不是太得寸进尺了？”秦老师的指着电脑屏幕，脸色有些涨红，显然是被林冬气的。 “什么大不了的事，至于发这么大的火嘛？”秦老师无奈摇头，轻轻捏了下妻子的肩膀，来到电脑旁坐了下来。 “哦，原来是这个呀？”看完林冬的所发的聊天内容，秦老师了然，解释道：“这个之前我有和他说过，量太多我们这边忙不过来的问题，可能是出于好心，他才会这样问的。” “呵，你就是这样，别人说啥就是啥。”秦老师的妻子显然不认同这个说法，怒视着秦老师，“这么明显你还看不出来吗，他明明是想套路我们营销手段，转而将其卖给其它同行。” “哈哈。”秦老师被自己妻子的解释给惊到了，不由‘哈哈’大笑起来，“你这话说的也太没根据了，就我们这营销手段，别人能看得上吗？” “怎么就不能了，咱们这个可我在网上多天学习的成果，难道会差？”秦老师的妻子脸色有着几分不悦，誓要和秦老师争个输赢。 对此，秦老师本人没有否认。加微成功的客户基本都是秦老师的妻子在对接，而秦老师，则更多的起辅助作用。 秦老师更多的时间需要花费在配药上，他要根据每个客户的不同牙病特征，调配出适合的独特药方来。 “好了，我知道这段时间你辛苦了，就当是帮我，这样行了吧？”秦老师担心自己妻子罢工，只好委曲求全，将所有的问题往自己身上推。 “哼。” 看着秦老师服软，秦老师妻子的脸色这才好看了不少。 对于自己的妻子的这些行为，秦老师是一点也没辙，只能无奈摇头，缓缓走回药房，继续自己的配药工作。 “这呢，你就不管了呀？”见秦老师要离开，他的妻子急忙叫住了他。 “你…” 秦老师张了张，打算说让她自行决断。想了想，还是打算自己来，“你先休息会吧，我来和他谈。” 秦老师的妻子不满的瞪了他一眼，转身向诊所里的一间小屋走去。这里是他们平时休息的地方。 看着自己老伴离去的身影，秦老师做了一个无奈的表情，这才缓缓在电脑前坐了下来。 回到电脑前坐下的秦老师，并没有以打字的方式和林冬交流，而是直接打电话了对方。 “小林呀，咱们先不说我这边的营销问题，就直接说你要干嘛吧。” “那个，那个…”林冬结结巴巴的回应着，对于秦老师的来电非常突然，因为他在如何回应‘秦老师’所说的将低消费问题。 “有什么就说吧，既然我放心把账户交与你管理，自然是对你很信任的。”电话里，秦老师的声音听上去很深沉，让人感觉很有威严。 “秦老师，我…”林冬此时脑袋一片空白，声音也变得颤抖，“我之前不是听你说忙不过来嘛，所以看看我这边有，，有没有能够帮到你的。” “哈哈。”秦老师淡然一笑，声音也变得温和起来，“小林呀，你的好心我领了，这件事我还是觉得步子不要跨大了，还是慢慢来好一点。” “呵呵，确实。”听到这话，林冬身体不由变得有些燥热，双耳也逐渐变得通红。 不过既然话都已经说出了口，就没有收回来的道理。 林冬思考片刻，又继续说道：“既然咱们现在是合作，自然希望你这边能够更好，毕竟双赢嘛…” “好了好了，小林。”秦老师直接打断的林冬的话，“你的意思我能够理解，不过我的想法依旧没变，还是希望不要把步子跨太大了。” “哈哈，行，既然你都这样说了，我这边也不再哆嗦了，后期如果有改变，或者有需要帮忙的，直接打电话给我就行。”林冬强忍着尴尬局面，尽量让自己变得不那么难堪。 “行。”秦老师没有拒绝，口头答应了下来，“现在我也挺忙，就不陪你聊了，后期有什么事，你直接发消息吧。” “行，好的。”林冬眼神中有着些许失落，不甘的挂断了电话。 “这个小林，有意思。”挂断林冬的电话，秦老师没有急着去药房配药，而是坐在电脑前思考林冬的提议。 “想法虽好，不过对我而言不太适合。”秦老师眼中有着丝丝无奈，“算了，我都几十岁的人了，还能拼几年，就这样干着吧。” …… 对于秦老师的选择，林冬不太理解。不明白为什么对方放着能赚取更多钱的机会不要，而是采用步步为营的方式。 “或许真的是我太心急了，是该等过一段时间再和他谈。”挂掉了秦老师的电话，林冬的脸色很快又恢复如常，没有了之前的紧张感。 林冬可能不知道，在秦老师这里，这点消费，可能是他们所能承受得最多了。因为秦老师那‘祖传’，就已经限死了规模不可能太大。 “看来消费是不能提了，想要更高的收益，还是得从新客户出发。”原本今天不打算再寻找客户的林冬，因为在秦老师那里没捞到好处，只能继续操起了‘旧活’。 “希望我们的运气不要太衰，不然今天，就算是白忙活了。” …… 第250章 拌嘴 “怎么样，今天下午看你整个人心不在焉的，是不是被我的能力吓到了？”李桐挑了挑眉头，故意挑衅道。 林冬白了李桐一眼，心中腹诽，“这个家伙，脸皮还不是一般的厚。” 林冬嘴上虽然没有说什么，不过作为相处多年的老朋友，从他眼神的变化，李桐就知道林冬在吐槽他。 当然，李桐说这话自然不是有心之举。只是见下午，林冬出去接了个电话后，回来就魂不守舍的，这让他有点担心。 大家都是成年人，又是多年的好兄弟，有些事既然林冬不愿主动诉说，他也不好追问，能做的无非就是调侃对方，缓解他的心情而已。 见林冬不语，李桐继续调侃道：“唉，天赋这东西是没法比的呀，比如有些人，都不用费口舌，就能轻松的招到人。” ‘有些人’，自然是只李桐自己。 本来林冬不打算吐槽他的，只是看着李桐得意的模样，林冬再也忍不住了，“你就少臭美了，谁还不知道那是你的哪个‘亲呀戚的’。” “嘿嘿，这你就想多了。”李桐得意一笑，然后嘴角微微上扬轻轻吹了一口气，让额前的头发飘了起来，紧接着又补充说道：“这就是魅力，人格魅力。”说着李桐还不由将胸膛前挺了几分。 ‘噗呲’一声，林冬笑了出来，嘴角有着几分戏谑，不过他没有否认，而是看上去很认同，附和着对方，“那是，也不看看咱们李桐是什么人，年轻有为，年纪轻轻就成为了公司的老板，任谁看了不得敬佩三分。” “呵呵。” 李桐怎会听不出这是林冬的嘲讽，一声‘呵呵’，再加上一个眼神，足以抵得上任何解释。 “好了，咱们就不吹牛逼了，老实说吧，你和那个叫罗什么的新同事，到底是什么关系。” 此时，林冬也将自己的东西整理完了，有足够空闲的时间和李桐谈工作上的事情。 “罗什么的？”李桐嘴里唧唧歪歪重复着林冬给罗恒源的称谓，眼神里也有着几分不悦，“好歹你也是公司的负责人，好不容易来个新同事，你居然连别人的名字都不记得。” “啊～”林冬故意打了哈切，脸上有着几分尴尬，解释道：“这不是和他不熟嘛，我又没有专门去记他的名字，不知道不是很正常的事吗？” 李桐没有否认，反而转变一副猥琐的模样，低声说道：“你该不会是见那人是男的，所以故意不记得吧？” 李桐的话让林冬不由神经一紧，“胡说，我是这样的人吗？” “呵呵，不是，我是。”李桐似笑非笑的看着林冬，似在自嘲，又像是在说林冬。 对此，林冬有些无语。如果说这句话是从他的口中说出来，至少会有说服力一点；可从李桐嘴里说出来，那味道就变了。就好像林冬真的因为罗恒源是男的原因，才没有记他名字一样。 “咱们不扯这些有的没的，能正经一点谈正事不。”林冬黑着脸，无语道。 原本只是想知道李桐和罗恒源到底有着怎样的‘皮外交易’，谁知道李桐总能将话题扯到公司里的其她两个女同事身上，这如何让林冬能忍受得了。 “啊，行吧行吧，这么急干嘛，等下告诉就可以了。”见林冬似乎有些不耐烦，李桐也收敛了不正经的模样。 “其实我和罗恒源…” “这也太，，太那个了吧。” 听完李桐和罗恒源的结识经历，让林冬感觉有些狗血。 “就因为你在他手下谈成一个单子，他就这样把自己卖了。”林冬瞪大双眼，不可置信的看着李桐。 李桐白了林冬一眼，不悦道：“你这叫什么话，什么叫做把自己卖了，难道我拉着他去‘割腰子’了呀。” “哈哈。”林冬尴尬一笑，也察觉道自己措辞不当，不过他没有收回，而是强行为自己辩解着，“反正和这个意思差不多嘛。” 李桐瘪瘪嘴，心里虽然赞同林冬的这个说法，但是从林冬的嘴里说出来，还是让他有着几分不服气。 “其实他能来，我也挺意外的。”李桐说话的语气没有了之前的侃侃而谈，反而变得认真起来。 “呵，这就怪了，居然还有令咱们李总意外的事情。”林冬诧异的看了李桐一眼，调侃道。 李桐没有说话，只是死死的盯着林冬，且眼神中有着几分凶狠，似有刀他的冲动。 “呵呵，这么凶干嘛，开个玩笑而已。”林冬挠了挠脑袋，尴尬一笑。 “说好的正而二八经跟你谈事情，你要跟我扯七扯八的。”李桐板着脸，双眼瞪着林冬，学着他的语气。 “好了好了，我不打岔了，你继续说。”林冬不耐烦的摆了摆手，随后又做了一个请的动作，示意李桐继续。 “我不是和你说了嘛，我就和他见过一次，也就是咱们看房那次。”李桐微微仰头，环顾了公司内所有的一切，感慨道：“一晃我们来这里的时间还是不短了。” “是呀，想当初我们才来这里时，都还嫌弃这里有股霉臭味。”这时，林冬也不由自主站了起来，欣慰的看着公司里所有的一切，“现在虽然看上虽然离真正‘公司’相差盛大，不过也比我们那时蜗居在你家办公好太多了。” “冬子，我以前怎么就没有发现，你嘴怎么这么碎呀？”听到林冬发言嫌弃自己的住处，这让李桐十分不爽，“不知道是谁，当时还没皮没脸的在我那里待了两个多月，现在到好，居然开始嫌弃起来了。” 林冬无所谓的耸耸肩，“这不是事实嘛，那你自己觉得，现在这里和当时在你家办公，哪个更好一些。” “我…” 李桐想要为自己证言，可细想还是算了。当时在家里办公是什么样子，现在的他依旧记忆犹新。凶厉的眼神是他最后的倔强，也是他不认可林冬说法的唯一表现。 林冬自觉理亏，打了哈哈，直接将这个话题略过。 第251章 撒网 “说实在的，你对罗恒源这个人了解不，会不会来做几天就走人了？”林冬收敛了脸上不正经的笑容，向李桐询问道。 “不至于吧，我看他挺实在的呀。”思考了片刻，李桐沉声道。 “是吗？”林冬没有否认，而是脸上带着怪异的笑容看着李桐。 “难道你不相信我的眼光，我看人那是一个准。”李桐用大拇指按压了下自己的一个鼻子，眼神中透露着迷之自信。 “哈哈，”看着李桐那一脸不服气的模样，林冬大笑了两声，宽慰道：“别激动嘛，我也就说说而已，只是想知道你对他到底了解多少。” “就那么多了。”李桐双手摊，有着些许无奈，“你该不会真以为我和他认识吧？” “嘿嘿，这倒不至于。” 看着林冬脸上那略显猥琐的笑容，李桐自然不信，不过这些对他无关大雅，反正公司现在正缺人手，只要是能干事的，是什么人都无所谓的。 “放心，他是什么样的人我可能不敢打包票，不过有一点我是敢确定的，他短时间内是不会离开的。”李桐拍了拍林冬的肩膀，自信的说道。 林冬微微一笑，没有否认。他和罗恒源交流的不多，不过从他的言行举止，林冬还是能大致猜测他在短时间内不会离去。 “咱们不说这个，说说余薇吧，今天她的到来你不意外？” 罗恒源的到来完全是在李桐的意料之中，余薇今天能来，才是让他惊讶的，也是让他最感兴趣的。 “怎么，心痒痒了？这样可不是一个老板该有的作为。”看着李桐那一副痴迷的模样，林冬不由打趣道。 “呔，你这话就太见外了。”李桐直接无视了林冬这不利于团结的话，自顾说道：“有句话说的好，那就是肥水不流外人田，而我本身就是单身的，正常流程既没有败坏道德，又没有犯法，有什么不可作为的。” “嘿嘿，有些人前不久还信誓旦旦的保证，对黄馨是一片真心。今天怎么就变味了？”林冬阴阳怪气的说着，眼睛也是有意无意的瞟向李桐。 “啊，是吗？我有说过这样的话吗？”李桐无辜的看着林冬，就好像林冬冤枉了他一样。 林冬知道李桐这是在装傻，也没有揭穿他，而是用手轻轻拍了下自己的脑袋，“那不好意思，应该是我记错了，等我回去好好想想，说的不定能想起是谁。” 表面林冬是在自嘲自己的记性差，可眼神却一直注意着李桐表情的变化。 李桐的眼神一直闪躲着，始终不敢与林冬对视。 “这冬子，也不知道是不是诚心的。”李桐心中有些纠结，不管是黄馨还是余薇，对他而言都只是目标对象而已，谁知道林冬居然抓着不放。 “算了，其实也没什么。”李桐心中一阵暗叹，还是向林冬说出了自己心中的想法，“我就是想把网撒大一点，或许这样我就有机会了。” 林冬诧异的看着李桐，愣在那里。原本以为李桐是图新鲜、颜控之内，没有想到居然是这样的人。 “你是不是觉得我很渣？” 老着李桐脸上那苦涩的笑容，林冬不知道该怎么回答。 沉默了片刻后，林冬强颜欢笑的说道：“这个不算吧，毕竟你也没有对她们谁表现出任何心意，一切只不过…”林冬说话的声音越来越小，最后都不敢看着李桐。 “我要是说一切都是你自作多情，在那里空对月，你又会作何感想？”林冬暗叹，只能将这话憋在心里。 李桐也不是傻子，林冬话都说了一半，他怎么可能猜不到。不过猜到又如何，这是一个不争的事实。 “你说我有机会吗？” “啊？”突然其来的问题，直接惊到了林冬，让他说话都变得不太利索，“你，你，你，，，这，这，，，我…” 林冬用手一会指向李桐，一会又将手指向自己，完全不知道该如何回答。 “算了。”李桐一手搭在林冬的肩膀上，轻轻捏了一下，示意他冷静下来，“或许这东西真讲求缘分吧，强求是强求不来的。” “你这话是何意，难道就只打算做做白日梦？” 李桐斜着眼睛瞟了一眼林冬，“不然呢，难道你还真期望我为之付出行动呀？” “你不是都说了这是讲求缘分嘛，既然都同处一个公司那还不算缘分？”林冬眉头微皱，有点搞不懂李桐到底在想些啥，随即又补充道：“难道你还真打算国家给你发一个媳妇呀？” “嘿嘿，说不定国家看我可伶，真给我发一个。” 林冬对李桐的表现有些无语，“明明刚才还对自己未来的情感问题不抱任何希望，现在却神经大条。” “这件事你就别操心了，反正我就是这样打算的，你看着就行。”李桐一把排着林冬的肩膀，重重拍了他两下，示意他宽心。 林冬苦笑着摇了摇头，“真是一个怪人。” 认识李桐这么多年，林冬原本以为对他有足够的了解，今天才发现，一切都是自我认为罢了。 “算了，我的事就先放一放，说说你吧，怎么今天出去接个电话，回来后就魂不守舍的。” 可能是实在受不了林冬那婆婆妈妈的样子，原本不打算询问这件事的李桐，此刻都不得不搬出来转移话题。 “唉，这事怪我太心急了。”林冬满面愁容，想到今天自己的所作所为，心里就燥的慌。 “啥事呀？” 原本只是单纯的想转移话题，可当看着林冬满脸自责的样子，李桐瞬间来兴趣。 “能有啥事，自然是消费了。”林冬不满白了李桐一眼，心里腹诽，“这家伙，还真是个‘人才’。” “你不是说已经涨到八千了嘛，怎么，对方又降了？”李桐脸色有些不大好看。除此原因，他实在是想不到有什么事能让林冬如此心焦的。 林冬淡淡瞥了李桐一眼，轻轻摇了摇头，转而将目光移向已经黑屏的显示器上，一阵出神。 第252章 好心当成驴肝肺? “这事已经敲定了？” 见林冬没有说话，李桐更加认定自己推测，不由吐槽了起来，“这个秦老师，可真是个‘老师’，我估计他家不仅祖传医牙，更有可能祖传了教别人做人。” 林冬诧异的看了李桐一眼，他知道李桐这话是何意，无非就是在说对方反复无常。“可问题是我都还没有说啥，他自己就在那里瞎想了。” “那个…” 林冬轻轻拍了下李桐的大腿，尴尬的想要跟他解释。然而李桐已经认定的事实，仍以自己的角度看待这件事。 “我看他就是欺负你老实，好说话。”李桐表现的义愤填膺，有条有理的发表着自己的观点，“要不你把他的转给我，让我来教教他如何行事。” “哈哈，你这…”林冬大笑两声，李桐这牛逼吹的，让他都不知道该如何反驳了。 “怎么，你不信？”李桐脸上有些不高兴，质问林冬。 “没有没有。”林冬急忙摆手，笑着吹嘘道：“我还不了解李总你，连你手上的客户都是被你轻松拿捏，秦老师交给你，那消费多少还不是你说的算。” “那是。”李桐得意的点了点头，“要是他敢这样反复无常的降消费，那我就要他得不到一条有效线索，看看是他难受还是我难受。” “你这是不是太那个了一点。” “觉得的有点过分？”李桐接过林冬的话反问道。 林冬冷不伶仃点了下头。 “切，你看，我说的对吧，对方就是看你老实、好欺负，这才将你随意支配。” 林冬一阵苦笑，“我怎么就感觉你越说越邪乎，什么叫做他随意的对我支配。” 李桐做了一个无所谓的手势，“反正都一样，反正你都是被对方牵着鼻子走。还有…” “得得得，你先别说了，先听我说说是怎么一回事，再来发表你这些高论。”林冬急忙制止了李桐，嘴里小声嘟囔道：“我怎么听，都感觉你有指桑骂槐的意思。” 林冬又不是傻子，李桐这话表面上是在说对方，不过实际归纳下来，那不就是在说林冬一无是处吗？ “你这叫啥话，什么叫我指桑骂槐，我是那种人吗？”李桐眉头微皱，低声吐槽道：“真是好心当成驴肝肺，白瞎了我一片好心。。 “大哥，你倒是听听缘由呀。”林冬苦苦哀求道：“你连事情的经过与发展都不听，就直接定结论，你想让我如何？” “难道不是我说的那么回事吗？”李桐装作很硬气的样子，可他的语气却不那么肯定了。 “唉，我真是服了你。” 林冬无奈叹息了一声，这才不情愿的将自己干的那蠢事情讲给了李桐听。 “咦～”李桐将声音拉的很长，上身也随着声音往后仰，带着异样的眼光看着林冬，“我没有听错吧，你居然主动找对方提消费？” “我，我这不是心急嘛，这才出此下策，谁只知道事情会成这样。”林冬也自知理亏，说话也变得唯唯诺诺起来。 “不是，我的意思是你居然会主动找对方提消费。”李桐一边用手比划，一边作重强调了‘主动’二字。 “这不是很正常吗？有什么好奇怪的？”林冬不解的看向李桐。 李桐脸上浮现欣慰的笑容，就像是长辈看他一样，“冬子，你悟了。” “我悟了？”林冬疑惑的看着李桐，不过很快他就反应过来李桐这话是何意思了，尴尬笑了笑，“生活所逼，生活所逼。” “嘿嘿。”李桐挑了挑眉头，这话他自然不信，什么生活所逼，明显是骗人的话，之前可比这难受多了，林冬依旧坚持老一套。 不过既然林冬说是如此，李桐也不想揭穿他，跟着附和着就是了。 “那接下来呢，你打算如何？” “从秦老师那里下手，显然已经不太现实了，接下来肯定是从新客户入手。”林冬沉默了片刻，缓缓说道。 “嘿嘿，那快去吧，公司里有我，你放心去就行了？”李桐咧着嘴猥琐的笑着，点头示意着林冬。 林冬眨巴着双眼，然后懵逼的看着他，“去哪？” “那还能去哪儿，自然是早点去和客户谈项目呀？” “果然，我就说嘛，还以为你改邪归正了，原来还是打的那主意。”林冬似笑非笑的看着李桐。 “切，我之前不是就给你说了吗，我要撒大网。”李桐用手比划着，就好像在说一件最正常不过事。 “啧啧啧，这网大呀，我看黄馨和余薇怕只是你网中的小鱼。”林冬认真打量着李桐，就好像他们俩人第一次认识一样。 “哈哈，不至于。”李桐打了哈哈，没有接过林冬的话，反而是一阵自嘲，“像我们这种屌丝，除了在这里幻想一下，还能干嘛。” 林冬笑着摇了摇头，没有否认，因为这是不争的事实。他们俩在这里聊关于李桐情感上的问题，一切都是李桐自己的幻想。如果将来他敢付之行动，那就不一样了。 “那你打算什么时候开始？” 对于这个话题，李桐打算直接略过，不然总是少不了林冬的调侃。 李桐这么大的转弯，让林冬有些反应不过来，不由试探性的问道：“你是说联系客户，当面恰当？” “嗯，你有计划吗？”李桐轻轻颔首，严肃的看着林冬。 “哼，”林冬轻笑了一声，“你觉得呢？这种事情能有什么好准备，只要有客户，直接去和他谈就是了。” “嘿嘿，我觉得话还是不要说的太满。”李桐拍了拍林冬的肩膀，笑着说道：“你的为人我还是很清除，真的要是直接去和客户洽谈，难免会出现小问题，还是提前准备下比较好。” ‘噗呲’一声，林冬轻笑了出来，“你逗我呀，这有什么好准备的，难道你还打算让我准备一个话述呀，到时候照本宣科。” 李桐认真的点了点头，“差不多是这个意思。”随即又补充说道：“反正你也没什么损失，这样至少可以防范于未然。” 第253章 下厨 “好好好，防范于未然。”林冬表面答应了下来，实际上并未将此放在心上，反而催促道：“快走吧，时间也不早了，该回去了。”说着就推搡着李桐离开。 …… “哈哈，撒网，还是一张大网。”在地铁上，已经与李桐分开的林冬正回味着李桐那八卦事件。 “估计也是有贼心，没贼胆。” 以林冬对李桐的了解，要是李桐真有他自己说的胆子那么肥，那现在就不至于还是单身了。 “唉，算了，随缘吧，世界那么大，总能遇到一个属于他的那个她，操心那么多干嘛。”林冬自嘲一笑，脑海里不由浮现自己没在公司的场景。 李桐个人情感问题，对林冬而言，都只是附带的关心。自己最关注的还是公司的发展，以及自己能够到手的收益。 “至于他说的外出洽谈，还是得回去和思琪商量商量。” …… “回来啦？” 只听‘哐当’一声关门声，身在卧室带着女儿吹空调的李思琪没有怀疑，笃定是林冬下班了。 “嗯，回来了。”林冬只是看了一眼卧室的方向，并没有走进去，而是换鞋去浴室，打算将自己身上的汗液冲洗一番。 “还以为你，又和同事聚餐去了。” 等到林冬从浴室出来，看见李思琪一脸幽怨的看着他。 林冬知道李思琪为何会如此认为，无非就是自己晚回来了，遂尴尬一笑，“你这说的，难道我和同事聚餐还不得提前告知吗？” 李思琪张了张嘴，想要反驳，可细想林冬近段时间也挺老实，也就默认了。 “那咋办，就只能将就了？”李思琪遥看了一眼空荡荡的厨房，随后又将目光移到林冬身上，询问他的意思。 “没事，反正天气也挺热的，就熬点粥吧。” 林冬看着精神萎靡的李思琪，知道天气太热她不想动，也没有多说什么，直接将晚餐的事包在了自己身上。 可能做菜对林冬这种半年不下厨的人来说，有难度；可做粥，对他来说就简单了不少。 “一小碗米，搭配一小半锅水的比例，就这样下锅就行。”林冬一边默念着，一边回忆着自己网上自己看到的教学。 可能是第一次实操的原因，林冬对厨具的掌握还不是很娴熟，像锅和铁勺很容易碰撞在一起发生乒乒乓乓的声响。 “我是不是太粗鲁了？” 每当发出一声重大声音，林冬都会小心翼翼回头查看李思琪是不是在后面观望。 过程虽然有着些许曲折，不过结果还是不负林冬所望。 “不错，很有粥的样子。”林冬看着自己的成果，嘴角浮现一抹得意笑容，随即小跑进房间，将李思琪拉出来点评。 “不就是熬了一次粥嘛，有什么好得意的。”李思琪有些不情愿，可拗不过林冬的热情。 “怎么样，是不是还不错呀？”林冬满脸期待的看着李思琪。 看着乳白色的粥的粥，李思琪眉头微皱，询问道：“你不觉得这粥好像少了点什么？” 林冬疑惑，看着锅里的粥，不解道：“没有呀，这不挺好的嘛，这成色完全不输店里的那些呀。” 李思琪无奈拍了下自己脑袋，“和他说这个，简直就是对牛弹琴。” “你倒是说呀，我这少了啥？”见李思琪没有说话，林冬反而急了。 李思琪深吸了一口气，露出了一个勉为其难的笑容，“没有少啥，是我看错了。” “是吗？”林冬狐疑的看着她。 “嗯嗯嗯。”李思琪脸上的笑容都快眯成了一条缝，一个劲的点头。 “那咱们就开吃了？”林冬还是感觉哪里不妥，试探性的询问道。 “喝粥咱们是不是该准备一点配菜呀？”李思琪眨巴着双眼，笑着问道。 林冬先是一愣，随后马上反应了过来，“对对对，是该准备点配菜。”说完林冬就夺门离开了。 “真是难得。”看着林冬离开的背影，李思琪不禁叹息一声，随后又将目光移到锅里的白粥上，脸上露出无奈的苦笑，“希望不要买的下粥菜，也这么随意。” 去得急，来的也快。没花多长时候，林冬就买了配菜回来了。 “思琪，出来吃饭了。” 没有任何期待，李思琪无精打采的从卧室缓缓走了出来，看着餐桌上的配菜，脸上这才露出一丝满意的笑容。 “还好，人还没有憨到不可救药的地步。” 林冬可没有想太多，他选择买下粥菜，无非就是就近原则。为了能够尽快在李思琪面前炫耀一方，林冬就只选择了小区旁的凉菜店铺买了一点。 可当上桌吃饭时，林冬并没有像自己想的那样，在李思琪面前疯狂的表现自己，反而是埋着脑袋在那里闷头吃饭。 “他这是咋了，不就是出去买了个下饭菜，怎么回来就跟变一个人似的？”李思琪狐疑的看着林冬，有点想不明白。 不是变了一个人，而是林冬在回来的时候想到了一件事，只是不知道该如何开口。现在的沉默，不过是在思考如何向李思琪说明。 终于等到快睡觉，林冬这才和李思琪谈及。 “我们妈，最近会来咱们这里嘛？” 李思琪诧异的看着林冬，不知道他为何这样询问。她可不认为林冬说的是他的母亲，因为她从来没有来过这里，唯一的可能，就只有是她的母亲了，林冬的岳母。 “咋了有事？” “呵呵，没啥，就是问问，最近她会不会来？”林冬尴尬一笑，没有说出缘由，而是再次向李思琪确认。 李思琪眉头微皱，不过很快又舒展开来，“应该不会吧，前几天才来过。” “哦，是吗？”林冬眼神中有着些许失望。没有多语，倒头就睡了。 “奇怪。”李思琪无奈摇头，不知道林冬这是怎么了。今天林冬问及她母亲本身就是很意外的事，居然会因她母亲不来而失望，这就让她有些摸不着头脑了。 “难道他主动缓和关系？”李思琪瞥了一眼床上林冬。 不过这种想法很快就被她否认了，毕竟他们的关系想要缓和，可不是简单的作出让步就行的，必须得林冬拿出实际的成绩来。 …… 第254章 再次联系意向客户 “余薇，我把账户发你，你自己先研究下，有什么不懂的地方，直接问我就行。” 第二天，刚到上班时间，林冬就对余薇的工作进行了安排。 李桐也没有闲着，也同样在指导罗恒源的工作。 罗恒源作为比黄馨还要新的新手，先不谈他对账户本身的认知，就算是每天的基本工作，都是需要李桐提点的。 黄馨还好，虽然才接手一个小项目没有多长时间，至少对自己每天的工作还是知道该干嘛的。只因为李桐给她的项目本身没有多大的操作性，这让她有点闲，每天的工作更多的是在网上寻找客户。 “唉，也不知道这样的日子，什么时候才是个头。”黄馨看上去精神不振，在招聘网站上随意的排查着客户，“当初我要是没有选择做运营，那我现在是不是轻松了许多。” 黄馨微微挺直了身子，仰着脑袋看了一眼坐在对桌的余薇，“也不知道她是怎样的情况，以前有没有做过这方面的工作。” 黄馨很想走过去询问一番是否需要帮助，可当她转头看到，与自己同排的林冬和李桐都在埋头自己工作时，打消了这个念头。 “算了算了，反正现在人事工作也不归我管了，如果再插手，就显得我有点多管闲事了。” 黄馨可能是苦于自己工作，没有之前那么清闲而后悔；而林冬则不一样，每天都在计算着公司里所需要的开销。 “老是这样不是办法呀，得想个法子加快工作进度才行。”林冬看着电脑表格里，，自己在网站上寻找的客户，心里却在纠结下一步该如何。 “也不知道李桐是如何想的，难道就只是说说。”林冬瞥了一眼身旁的李桐，“不知道他在干嘛，看他工作状态，好像挺忙的。” 林冬不由将目光移到李桐的对面，罗恒源身上。林冬虽然只是瞟了一眼李桐的工作界面，但从他过往的经验可以判断，李桐肯定是在教授李桐什么。 “不行，等处理他自己的事，估计今天都没了。”林冬在自己工位斟酌，“是否应该狠下心来干一下，不然这样真要吃土呀。” 林冬眉头紧锁，轻轻的敲击着桌面，犹豫着要不要直接联系意向客户了。 林冬再次看了下自己统计的客户数，“十三个，量虽然不多，不过只要有一个有意愿，那就算没白费。” 林冬心中有了计划，打算自己整理的意向客户先联系了，不再等李桐。 现在的公司有了新鲜血液的加入，已经不能再像之前那么随意了，为了不影响到公司的氛围，林冬只能独自一人去外面联系客户。 有了上次的经验，林冬此次显然要比之前增添了不少信心。可能是性格缘故，在输入意向客户的号码时，林冬还是感到忐忑，自己都能感觉心跳明显加快。 看着已经被自己手上汗水打湿的手机，林冬深吸了一口气，终于拨打了出去。 “喂，你好，这边是雅鹏代运营科技有限公司…” 有了之前话述的总结，林冬在和这些陌生的意向客户联系，已经没有了多大的恐惧感，说话似乎也变得游刃有余。 然而，他的改变似乎对这些客户合作的概率没有太大的增加，反响依旧平平。 “你们有事？” 林冬已然有了心里准备，可在听到电话那头传过来那冷漠的声音，仍然让他感到尴尬。 明明知道对方看不到自己的表情，可林冬还是得让自己面带微笑，和对方沟通，“咱们这边在招聘网站上有看到你这边在招运营嘛，我们公司正好可以提供这项服务，所以想询问下你们的合作意愿。” “哦，是吗？”电话那头的声音变得戏谑起来，反问道：“那你说我们为什么要招一个运营，而不是找呢？” “我，，这，这…” 对于对方的反问，林冬不知道该如何回复，最终只能以尴尬的笑声以作回应。 对方原本以为，林冬主动联系他肯定有足够多的洽谈经验，谁知道居然是个愣头青，“呵呵，我看你经验也不足，还是回去让你们公司的老人再辅导辅导吧。”嘲讽完，对方也没等林冬回复，就直接将电话挂断了。 “回去辅导辅导？”林冬脸色红，手里紧紧握着手机，冷笑道：“呵，我真的有这么差劲吗？” 林冬知道自己的缺陷，也正如那人所言，自己经验不足。可直接被别人指出时，心里还是非常难受。 “哼，老子需不需要辅导关你屁事，需要你瞎操心？”林冬越想越气，嘴里骂骂咧咧的，发泄着心中的不满。 对着空气一番发泄后，林冬的心情缓解了不少，深吸了一口气，缓缓走回了公司。 这次林冬没有向之前那样急着联系下一个客户，而是在笔记本上记录此次遇到的问题。 “唉，明明都已经排除了这么多的可能，没有想到还会遇到这种情况。”林冬翻看着之前记录种种情况，心里有些失落。 为了应对这种可能发生的意外，林冬也并非是什么都没有做。每当自己遇到不能及时回复这类客户问题时，他都会将其记录下来，并想出对应的办法。可总归接触的太少，再加上奇葩客户又很多，总有那么一两个刁钻的客户说一些刁钻的问题。 “算了，想那么多干嘛？林子大了什么鸟都会遇到，没必要和那种人生闷气。”一番自我安慰，林冬决定继续联系下一位客户。 去的快，回来的也快。就这样，林冬不断的进出公司，自然引起了公司里其他人的注意。 李桐坐在林冬旁边，瞟一眼他的电脑自然就很容易猜到林冬是在干嘛。其他人则感觉很疑惑，不知道林冬在干嘛。不过作为新人，这样也只能是好奇，又不好询问。 来来去去，林冬所登记的意向客户也全部联系完了。 “唉，今天算是白忙活了。” 看着电脑上被自己全部叉掉的客户，林冬心里有些后悔，“不该急着联系，该等李桐的。” 第255章 相互调侃 “有没有收获呀？”李桐低语，不知道林冬是何情况，“看他如此淡定，应该不会太差吧？” 林冬此时面无表情的在自己工位整理着自己的工作，在李桐看来，这样的的确挺淡定的。而事实究竟如何，可能就只有林冬自己清楚了。 “余薇，怎么样，可有什么不明白的地方？” 可能是为了转移自己现在烦躁的心情，林冬只能将目光转到新同事身上，这样能让他暂时忘却之前的错误。至少他自己是这样认为的。 余薇先是一愣，随后才缓缓将目光看向林冬，笑着说道：“应该没啥问题。” 林冬只是随意点了点头，说了几句鼓励的话。 “也是，什么都是做的好的，一切按照我们的需求来就行。” 林冬心底空空的，不知道自己该干嘛，反正就是不踏实。 公司里其他人，并没有因为林冬心情的变化而有太多的变动，一切都在按部就班进行着。 公司这样的状态持续到下午，直到李桐打算联系自己之前在网上找寻的客户才算结束。 “林总，你那里有多少个呀，把它转给我，我来挨个联系。”李桐故意装作不知道林冬已经全部联系，询问道。 林冬自然不知道李桐是故意的，因为他在联系自己网上找寻的意向客户时，全部精力都放在了其中。 “那个，那个我的客户全都联系过了。”林冬变得尴尬起来，眼睛都不敢看向李桐。 “啊，你都联系了？”李桐故作惊讶，“什么时候的事呀，我怎么不知道？” “上午。”林冬小声回复着，几乎就只有他们两人能听见。 “那效果如何，有没有客户愿意和我们合作呀？”李桐将自己的凳子，向林冬方向挪动了几分，认真的问道。 林冬联系完了自己找寻的客户，李桐是知道，至于结果到底如何，他就不太清楚。 林冬露出苦涩的笑容，无奈摇了摇头。 “连机会都没有？”李桐惊讶的看着林冬，他不太相信经过自己模式的改变，连机会都没有。 所谓的机会，自然是与客户线下商谈合作事宜。主动提出这样的要求，相信很多客户是愿意的。 林冬无奈摇头回应道：“没有机会。” 本来他也按照李桐所更改的模式来联系客户的，可已经习惯了一通电话成单的他，很难改变过来。 “这么惨，你是不是没按照我们之前约定的方式来。”李桐一脸诧异的看向林冬，询问道。 林冬默默点了下头。 在拨打前，林冬心里默默提醒着自己，要主动提出线下详谈。可接通电话后，聊着聊着就上头了，想要一通电话就把对方给转下来，结果，直接被对方无视掉。 “唉，你也是，不该这么急的，等着我呀，说不定就能成了。”李桐故作恼怒，好似林冬的所作所为造成了多大损失一样。 林冬默默点了下头，看上去有点颓废，有气无力的回复道：“或许吧。” “嘿嘿，冬子居然没有反驳我。”李桐心中窃喜，“该调侃的都已经调侃了，不能再继续了，不然一会儿他急眼了。” 李桐还是很懂分寸，收敛了之前那埋汰的面容，转而变成了一副高人的模样。他拍了拍林冬的肩膀，一脸正色的看着林冬，道：“没事，不就是几个客户吗，再到网上找就是了。” 林冬的白了他一眼，满脸不悦，嘴里小声的吐槽道：“我他喵的，还以为你要极力承担下来，结果你给我来这个？” “哈哈～”李桐尴尬一笑，丝毫不为刚才的事而感到脸红，“我这不是怕我和你一样，把那些都给浪费了嘛？” “呵，你也会有这个。”林冬冷笑道：“以你李总的口才技术，还会有这种事情发生。” 看着林冬越说越来劲，李桐急了，连忙向林冬做了一个禁声手势，示意他说话不要那么大声。随后才偷瞄了一眼其他几人，见他们没有关注这里，李桐这才松了一口气。 林冬脸上浮现一抹奸诈的笑容，看着李桐这胆怯的模样，他才满意不少。 李桐恨恨的瞪了他一眼，轻斥道：“你肯定是故意的。” 林冬没有否认，那脸上意味深长的笑容就已经说明了一切。 李桐故意贬低他，抬高自己，林冬这些都是看在眼里的，有机会不戏谑李桐，林冬那岂不是真成了软柿子。 “真是狗咬吕洞宾，不识好人心。”李桐抱怨着，“我这不是关心你嘛，看你精神萎靡，你倒好，反过来调侃我。” “呵。”李桐的解释直接把林冬给气笑了，“这么说我还错怪你了？” “那是自然。” “你觉得的我信吗？”林冬反问道：“难道我们是第一天认识？你是什么样的人我还不了解？” 虽然很多时候，林冬是有些看不懂李桐，不过在这个节骨眼上说什么都得死咬自己的观点。 “我…” 李桐想要否认，可又不知道该如何说起，只能恨恨的瞪林冬两眼，以报刚才被林冬调侃的仇。 看着李桐吃尬，林冬心情舒畅了不少，挑了挑眉头，“怎么样，无话可说了吧？” 李桐耷拉着脑袋，装作很忙的样子，直接不作回应。 林冬没有说错，李桐在林冬面前得意洋洋的表现自己，就是想告诉新同事，自己有多么优秀。可他没有想到，这次林冬居然不配合他，这让他很郁闷。 林冬也很识趣，见李桐没有在作妖，他也没有继续调侃对方，而是惬意的在自己工位上敲击着。只是嘴角那抹耐人寻味的笑容，让李桐感到抓狂，不过这种闷头亏他也只能忍着吃了，谁让他主动挑衅的呢？ “他心思花了一点，不过有一点真没说错，得继续在网上找寻客户才是。” 一番冷静过后，林冬不得不继续那无聊的烦人的找寻工作。 第256章 李桐的实力 可能是受了林冬的刺激，李桐在缓和了一会儿后，就直接开始了联系客户的工作。 “哼，等着瞧，看如何拿下客户，到时候看你有什么话好说。”李桐表面装作若无其事，可心里却暗暗和林冬较上了劲。 林冬看着李桐面无表情的在那里联系客户，也是带着些许的期盼的。 和李桐拌嘴，这基本算是常规操作了。要的效果无非能够刺激李桐，让他使出十二分的力气来联系客户。 “喂…” 李桐没有刻意回避，而是直接在公司里就开始了。 “这小子，绝对是故意的。”林冬眉头微皱，表情有些不悦，“在这里面电话联系，不就直接影响了整个办公环境吗，这也太那个了一点。” 林冬起身，想要提醒李桐注意一二。可当他站起来，扫了一眼其他人，都装作若无其事的样子，林冬又打消了这个念头。 …… 可能是李桐在这方面确实很出众，没拨几个电话，还真给他约成了一个。 “啊～” 李桐站起身来，故意伸了一个懒腰，俯视着林冬，嘴角那抹得意的笑容不言而喻。 “唉呀，不愧是李总，就是厉害呀。”林冬皮笑肉不笑，毫无诚意的为他喝彩着。 不过这些都不重要，不管林冬是故意捧杀自己，还是调侃他，这一刻的胜利是属于李桐的。 “那是自然，刚才就跟你说的，今天必须得拿下一个客户。”说着李桐不由用余光看向其他三人，想要看他们是否也在仰慕自己。 黄馨知道发生了什么，也为李桐送去了赞赏的掌声。而余薇和罗恒源迷惑了，两人相视了一眼，完全不知道发生了啥。 看着李桐那得意的模样，林冬有些无语，可能是实在看不下去了，伸手过去扯了下他的裤子，示意他坐下来。 李桐没有反抗，顺着林冬给的力道直接坐了下来，只是他还沉浸在自己的喜悦里，不忘向林冬显摆。 “怎么样，可还行？”李桐向林冬使了个眼色，轻蔑的说道。 “哈哈，厉害厉害。”林冬打了哈哈，不情愿的给他竖了一个大拇指。只是后面的补充的那句，让李桐脸瞬间黑了下来。 “看你这显摆模样，就跟几岁的孩子似的。” 李桐尴尬愣在原地，摆摆手，无力反驳。 “怎么样，具体是什么样的一个情况？” 林冬见李桐情绪稳定了不少，这才向对方询问具体事宜。 “嘿嘿，你觉得呢？”李桐瞬间又来了精神，挑了挑眉头，嘴角一抹邪笑。 看着李桐那邪恶模样，林冬不由打了一个冷颤，“你该不会约在最近吧？” 李桐和对方谈论的具体事宜林冬可能不太清楚，不过有一点他是知道的，那就是李桐是把对方约来线下具体详谈的。 “那是自然。”李桐一脸正色的说道：“这种事情当然是越早越好，时间拖太长了，那不得黄了呀？” 林冬意味深长的看了李桐一眼，没有说话，而是在心里暗暗计较着什么，“这小子打的什么鬼主意，该不会…” 一番思索，林冬还是决定问清楚好，“那最后，到底是如何的？具体约谈的时间、地点？” “嗯…” 李桐表情变得几分凝重，这让林冬心里有了几分不好的预感。 “你该不会约到了明天吧？”林冬脸色不太好看，急切问道。 李桐抬了抬眼皮，轻轻摇了摇头，不过表情依旧凝重。 这让林冬不由一紧，心里打起了咕噜，“难道你真的约到了明天？” 一秒， 三秒， 十秒， … 半分钟时间过去了，李桐依旧以严肃的表情。 林冬似乎已经认定了自己的猜测，脸测底黑了下来，直接甩了脸色给李桐。 “怎么就急眼了，我又没说是明天，你这么激动干嘛？”李桐看出林冬脸色不悦，这才缓缓说道。 林冬脸色依旧不太好看，鼓着眼睛。 “眼睛瞪的像牛蛋一样，你是要吃我还是咋滴。”李桐一声轻笑，打趣道。 林冬进行了一次深呼吸，尽量克制着自己的情绪，“说吧，你到底约到了什么时候？” “唉～”李桐叹息了一声，一脸无辜的看着林冬，道：“我怎么知道你什么时候有空呢？所以…” 听到这个解释，林冬脸色好看了不少。 “你是说，你和对方还没有约定时间？” “嗯，是这样的。”这次李桐没有犹豫，而是肯定的点头。 林冬一改之前的黑脸，表情变得柔和了起来。 “哈，我就说嘛，你不会不靠谱的？” 李桐白了林冬一眼，说话的语气也变得阴阳怪气起来，“刚才，我可记得某某人可是一副要把我吃了的样子。” 林冬尴尬的挠了挠头，“这事能怪我？还不是你故意钓我的胃口。” “啊，怪我，怪我。”李桐也不想和林冬争辩什么，直接打了哈哈。 不过很快，李桐就收敛了之前的玩世不恭，转而变得严肃起来。 “这个你还真得赶紧决定，最好能在两三天之内把事情谈成，时间太长了，我担心…” 林冬陷入了沉思，默默点了点头，算是作了回应。 “那约谈的地点在哪里？” 这个问题是关键，如果距离近，那没什么好说的，抽个时间去就行；如果是距离太远，那林冬就得好好规划一下了。 “不在咱们这个城市？”李桐语气有着几分严肃，“如果实在不行的话，那就我去吧？” 林冬诧异的看了李桐一眼，问道：“真的？” “呵，这种事还能有的选择？”李桐冷笑了一声，看林冬的目光也变得不那么友好。 “咳咳。”林冬干咳了两声，“这个问题我不能立刻回答你。” 李桐一点也不意外，也没有刻意点穿，出现这种情况太能猜出缘由了。能是啥？无非就是林冬要回去向自己老婆‘打报告’呗。 “那什么时候能给我回复？” “嗯…”林冬思索了片刻，最后也只能给李桐一个不确定的时间，“今天吧，今天晚上应该能给你。” 第257章 方案 有了一个待约谈的客户，也就没有了继续联系的必要了。接下来所需考虑的，就是如何成功的拿下对方。 “你有方案没有？”李桐有意无意瞟向林冬，试探性的询问道。 “我？方案？”林冬直接被李桐的问题给气笑了，不由吐槽道：“我能有什么方案，那个客户具体什么情况我都不清楚，我在哪里去给你想方案？” “哈哈，也是。”李桐难得认一次怂，“是我太着急了。” “单独出去和客户面谈，需要准备吗？”林冬喃喃自语，眼神中有着些许期盼，仔细看上去又有几分焦灼。 “你可有什么好的建议？”林冬将目光转移到李桐身上，他相信李桐既然这么问，肯定是已经想好了对策，毕竟以往都是这样的。 林冬失算了，李桐似乎这次并没有准备什么面谈方案，只是怀抱着走一步看一步的心态。 “我就是打打电话而已，这种东西还是你准备比较恰当，我最多就只是给你参考参考。”李桐笑着说道，只是说话的语气没有之前那么肯定，眼神也像是故意在闪躲着林冬。 “呵，你这锅甩的，真是…”林冬无奈，对于李桐的这种行为，他是真不知道该如何形容。 李桐一声轻笑，眼神有意无意的瞟向最左边的位置。 顺着李桐的目光，林冬也跟着转头看去，心里了然，“呵，怪不得。” 对此，林冬还能说什么，该有的准备工作还不是只能自己操办了。 “你就安心做你的事吧，其它的你就不用管了，你把那个客户的情况和他们的产品相关信息给我说清楚后，剩余的事交给我就行。” “嗯，知道的。”李桐随意的回应着林冬，眼神一刻都没有从那个方向移动过。 …… “准备？需要准备啥呀？” 林冬调整了下自己的状态，开始在自己工位思索这个问题。 “这次去就主要是和对方商谈合作，最多就是向对方彰显自己公司的实力，其它的应该没啥吧？” 林冬也不太确定，情不自禁的将目光移到了李桐身上。 “呵，我这是怎么了，没了李桐的出谋划策，就不行了。” 看着李桐的身影，林冬双眼逐渐模糊了起来。 …… “冬子，怎么样，你那项目可还行，这个月提成应该稳了吧？” “唉，别说了。”林冬面露苦涩的笑容，无奈摇头，“本来是可以的，可这成本，一天天的往上涨，没希望了。” “不会吧，平时不是听说你们项目消费不是很高嘛，怎么会？” 李桐惊奇，公司所有的项目的消费和转化，他都是有了解过的，就林冬所在的项目效果最好，也是最有希望拿提成的。 林冬自己也是这样认为，这也导致他后期没太关注，这才出现了这种尴尬局面。 “啪，煮熟的鸭子飞了！” 李桐轻轻拍了一个巴掌，双手一摊，加上那略微猥琐的表情，让林冬感到好笑。 “这也没法，你以为我乐意这样呀？”林冬没好气的瞪了李桐一眼。 提成，林冬和李桐都快忘记了什么时候有拿到过。 “你不打算再争取争取？”李桐给林冬使了个眼色。 “争取？怎么争取，找他？”自然是指林冬的主管王生安，“他别在后面搞些幺蛾子，我就阿弥陀佛了。” 林冬可依稀记得，几个月前有过同样的机会，只是被王生安从中作梗，直接就没了。 “嘿嘿，我自然不是说他。” 王生安是什么样的人，李桐可非常清楚，在他身上拔毛，那不得跟你拼命。 看着李桐那自信满满的模样，林冬也不确定他是否真的有主意，只能试探性的询问道：“你有办法？” “咳咳。”李桐干咳两声，装作一副高人的模样，傲然道：“那当然。” 说着李桐还不忘向林冬使眼色，很明显就等着林冬向他要方法。 和李桐，林冬没有太多的客套，直接就向他询问了。 李桐观察了四周，确定其他同事不在后，才在林冬耳边悄悄说出了自己的想法。 “你这样…” “这…”林冬面色为难，看上去有些不太情愿。 “怎么，害怕了？”李桐似笑非笑的看着林冬，很明显是想刺激他。 “这不是害不害怕的问题，只是觉得这样不太好。” 林冬心里虽然有些一丝顾虑，不过李桐既然都将此提了出来，他自然不会承认。 “这不就得了。” 李桐重重拍了下林冬的肩膀，他能感觉得到林冬是有这个意思，随即又继续给林冬做着思想工作。 经过十多分钟的软磨硬泡，林冬这才同意使用李桐提供的方法。 “一切都是为了奖金，这有什么不合适的。” 林冬同意了他的方法，李桐心里别提有多高兴了。其它的不用说，成功拿到奖金后，‘敲诈’一顿好吃的，那肯定是少不了的。 …… “唉，真怀疑那个时候。”林冬一阵暗叹，心里不免有些感伤。 现在与之前不同了。可能是因为创业后两人的都变了，关系变得没有之前那么好了；也有可能是李桐真的想谈恋爱了，暂时忽略了他们之间的情谊。 “方案，这种东西还是自己来吧？” 林冬环顾了公司里所有的人，思来想去除了李桐，其它人确实不是那么靠谱，只能靠自己解决。 所谓的方案，无非就是以一个完整的套路，成功的让对方合作。 “可该如何做呢？”林冬苦着脸，疯狂燃烧着自己的‘cpu’。 这种事林冬也是第一次遇到，自己也重来没有想过有一天自己会独自去和一个陌生人洽谈合作的事情。 当初去和洛风云华科技公司的刘云峰谈，也是出于林冬性格的考虑，才由李桐前往的。现在不行了，就算赶鸭子上架，也该林冬上场。 “唉，算了，就这样吧，反正又不是今天。” 林冬也没有傻坐着思考，也配合网上寻找方法。可网上大多都只是带着调侃的答案，例如：‘把客户喝趴下；带客户去娱乐场所快活呀…’反正是些不靠谱的。林冬自己也想不到好的方案，就只能暂时放弃了。 第258章 出差? “回来啦？” 可能是忙着回去征询李思琪的意见，今天林冬回去的很早，下班就直接离开了，没有等李桐。 到了家里，李思琪也没有像之前一样在房间里带着女儿吹空调，而是在厨房准备今天的晚餐。 “嗯，回来了。”林冬淡淡看了一眼在厨房忙碌的李思琪，就径直往房间里走去了。 ‘出差’，好新鲜的一个词。 工作这么多年，林冬已经习惯于在一个地方，麻木工作，从来没有过出差的经历。 “该怎么说呢？” 林冬嘻逗着婴儿车里的女儿，脑海里却在思索着如何征得李思琪的同意。 家里就李思琪一个人，老实说林冬心里还是挺不放心的。特别是女儿现在这么小，吃喝拉撒什么事都得李思琪处理，这一天下来不少身体上的压力，就算是心里肯定也会变得抑郁的。 “要是她母亲这段时间过来，那就好了。”林冬心里叹息。 和李思琪母亲的关系有多糟，一家人都是看在眼里。但在这个节骨眼上，林冬是很希望她在这边的。 “吃饭了，在房间里窝着干嘛？” 见林冬进房间长时间不出来，这让李思琪感到恼火，看了一眼卧室的方向，嘴里碎碎叨叨道，“也不知道一天天在想啥，回来这么早，也不知道帮衬下，真是一点眼力劲都没有。” 确实，林冬的这一行为在李思琪看来是没有眼力劲的表现。自己一个人在家里忙上忙下的，他倒好，回来就去卧室里窝着不出来，任谁看了心里也不会太高兴。 听到李思琪不满的声音，林冬这才屁颠屁颠的从卧室里跑出来。 正巧，看见撞见李思琪死亡凝视着他。 对此，林冬只能讪讪一笑。 “哼，不知道过来搭把手，把碗筷摆好。” 李思琪并没有跟林冬好脸色，而是狠狠的瞪了他一眼，转而接着忙碌着翻炒铁锅里的菜。 此时林冬就算脑袋再木，也看出了李思琪气愤，急忙跑到厨房帮忙。 …… “咱妈这两天真的不来吗？” 饭桌上，林冬没吃几口饭，就莫名其妙的向李思琪抛出了这个问题。 李思琪眉头微皱，抬头看了林冬一眼，没有搭理他。 林冬也很识趣，猜测李思琪可能在气头上，便没有继续询问。 可一想到今天承诺过李桐，要趁早给对方回话，确定约谈时间，林冬就没有了胃口。 “你是不是有事呀？” 李思琪虽然没有搭理他，可这并不能代表她什么都不知道。借着余光，几次看到林冬对着她欲言又止的模样，自然能够猜出几分。 “那个，那个…” 林冬不敢看向李思琪，在那里结结巴巴的，始终说不出一句完整的话。 看着林冬那囧样，李思琪比他更着急，不耐烦的说道：“吞吞吐吐的干嘛，有什么就说呀。” “我可能要出去两天。” 李思琪眉头微皱，表示不解，毕竟出差这种事情在他们家可从来没有出现过。 “有个项目，需要我单独去客户详谈，所以…” 林冬没有把话说完，不过这完全不影响李思琪明白其中的意思。 “要出差两天呀，这倒是新鲜。” 李思琪淡然一笑，并没有像林冬预想的那样给他脸色。 “确实。”林冬尴尬一笑。 工作这么多年，都是听邻里谁谁出差，自己还是头一遭，的确挺新鲜的。 “出差几天呀？”李思琪漫不经心的吃着饭，随意的问道。 “也就三天左右吧。” 按照李桐说的，像这种去和客户谈的，一般两天时间就够了。可万事没有绝对，万一遇到什么特殊情况，谁也说不准，林冬只好多计划一天。 “三天呀？”李思琪诧异的看了林冬一眼。 三天的出差时间或许对于很多家挺而言不算什么，可对于林冬这样的家庭而言就显得长了一点。 “也就三天，很快就会回来的。” 林冬额头不知道什么时候冒出了热汗，他一边擦拭着汗水，一边干笑着向李思琪解释着。 李思琪停下了手里吃饭的动作，冷冷的看着林冬。 林冬心底打鼓，李思琪虽然没有说话，不过从神情可以看出她的不满。 “这件事情我和李桐商量过了，他确实走不开，不然我就让他去了。” 林冬极力说出其中的厉害关系，就连李桐想要找女朋友这种事，都毫无保留的透露的出来，只为李思琪能够毫无怨言的让他去。 “这么说你们招了几个年轻的小妹了？” 听到林冬他们招人了，还有女孩子，李思琪瞬间来了兴趣。 “也没有几个了，就两个而已。”林冬摆摆手，看上去很谦虚的样子。 “哼，是吗？” 李思琪似笑非笑的看着他，这让林冬神经不由一紧。 “我是不是说的太过头了？”林冬心里泛起了咕噜，埋着脑袋，一个劲的把饭往嘴里送。 只是一时嘴快，都忘记了女人在这方面是特别敏感的。 “唉～” 看着林冬那不知所措的模样，李思琪真的怀疑林冬去和客户约谈，不是在开玩笑吗。 “有计划什么时候去吗？”李思琪声音没有了之前那么严肃，变得柔和了不少。 “估摸着就明后两天吧。”林冬偷偷看了下李思琪的表情，沉默了片刻，这才缓缓说道。 “明后天呀，这么急？”李思琪眉头微皱，神情有着几分不悦。 像这种事，怎么都得提前给她说一声呀。不管她是否要让自己母亲来帮着带几天孩子，也有足够的时间安排。 林冬这操作完全就是临时起意，让她不答应也得答应，这让她很是恼火。 “你也知道，我们是作为代理方，时间太长客户可能会直接水掉，毕竟做这行的又不止我们，所以…” 林冬知道自己理亏，声音也越说越小，最后李思琪都听不清他在说些什么了。 “好了好了，我知道了，到时候你自己在外注意安全就行了。” 李思琪有些无语，明明自己在这件事上才算受害者，可看到林冬那委屈巴巴的模样，搞得像自己委屈了他一样。 第259章 果岭 得到李思琪的首肯，林冬饭都没吃完，就给李桐打电话说明了此事。 “呵，结婚了就是不一样，干点啥事都需要跟媳妇请示。” 电话里，李桐毫不留情的调侃着，林冬面红耳赤，只能赔笑应对。 “那你这边再和客户对接下，确定好具体时间后，给我说一声就行。” “行，等我消息。” 林冬这边如此快就有了回复，这让李桐心里舒畅了不少。其它都没有什么，就担心林冬回家扭扭捏捏搞不定这件事情。 然而，事实上却真如李桐所猜测的一般。回家以后的林冬的确没有想好以什么样的方式来向李思琪表明，最后还是李思琪被迫答应。 …… 和林冬预估的一样，对方客户得知雅鹏明天可以约谈时，对方没多作考虑就直接答应了下来。并声称在自己城市为雅鹏过来的洽谈人员订好了酒店。 这些自然是客套话，尽管知道对方不是真心的，李桐还是笑着感谢并拒绝。 “记得带点特产回来哈。” 初次出差，李桐作为多年的兄弟，还是象征意义的送了林冬一段路。 …… 果岭，这就是林冬将要去的地方。昨天，李桐和对方谈成之后，林冬还特意在网上查询了下这个城市。 与林冬所在城市的距离不算太远，也就两个小时飞行路程。 “没有想到，人生的第一次飞机，居然是出差。”出租车上，林冬看着车窗外的景色一阵自嘲。 可能在很多人看来，在这个飞机满天飞得年代，居然还有人是第一次坐飞机，还是一个读过大学的年轻人，这实属令人意外。 可事实就是如此。林冬大学所读的学校离自己老家的城市不算太远，林冬都是来回都是选择乘坐高铁。 用他的话讲：“高铁更方便，而且又安全。” 当然，这只是林冬的一面之词而已。他自己何曾不想坐一次飞机，可一想到要花上大几百，他就感觉心疼。 可这次不同，不管是此次出差会有报销费，还是因为赶时间，乘坐飞机是必然的选择。 “啥都不说，就是太热了？”想到这里，林冬心里不免有了几分抗拒。 坐在车上，有空调吹着，他都能感觉车外高温，可见这个天气是多么的炎热。 “希望果岭不要像这里这么热才好。” 果岭，顾名思义是以种植水果为生的一个地方。为了能够顺利的谈成这单合作，林冬昨夜特意在网上查阅一番。 …… “徐总，我已经到果岭了，我在什地方等你呀？” 刚一下飞机，林冬就迫不及待联系对方了。第一个原因是自己实在太累了，想找个地方休息休息；其次是在这人生地不熟的地方，没有一点方向感。 “唉呀，这么早就来了呀，提前通知我呀，我好派人去接你呀。” 电话那头，徐总热情的和林冬寒暄，恨不得立马来到机场和林冬见面。 林冬自然知道对方只是客套话而已。毕竟这次来和对方洽谈，都是提前和对方说好，包括自己乘坐飞机的时间，都有提前对方讲。 明明知道对方是在演戏，林冬还不得不好好配合对方。 “哈哈，徐总您真是太客气了。您这边平时工作这么繁忙，能抽出时间和我们商谈合作的事宜，我都已经万分感谢了，怎么还好意思更多麻烦你呢？” 林冬献媚的模样，笑着回应着对方，把自己的姿态降的非常低，就差见着对方对着他点头哈腰了。 “这一单我一定要拿下，不管如何，只要能够拿下他，一切都是值得的。” 这是林冬来时暗暗立下的誓言，这也是为何林冬会如此卑躬屈膝的原因。 “哈哈，行吧。”听到林冬如此抬举自己，徐总心里也非常高兴，当即安排的一个饭局，“等会你就直接来‘百味堂餐馆’吧，我为你接风洗尘。” “行，等下我就直接打车过来。” 林冬也没有拒绝，原本自己就没有去处，去‘百味堂餐馆’好歹也算一个落脚点。 “嘿嘿，运气好，说不定直接在那里就能谈成，明天就可以回去了。”林冬盘算着，心里美滋滋的。 可当在地图上查阅了下机场到‘百味堂餐馆’的距离，林冬脸色就变得不那么好看了。 “这么远呀，打车都要五十多分钟呀，我也是服了。” 林冬心想着对方可能看在自己乘坐两个小时飞机后，会选择一个较近的餐馆，这样也方便他休息。谁知道，徐总就只是单纯图自己方便。 “唉，果然，作为乙方的人，还真是没有太多的选择权。”一声暗叹，林冬不得不拿出手机，在网上预约车辆。 “也好，就当小憩一会儿。” 两小时的飞行，林冬虽然没有晕机，但作为头次坐飞机的他而言，难免有些兴奋。特别是他所处的座位挨着玻璃窗，正好可以眺望下面的风景，这也是为何现在的他感觉特别疲惫的原因。 “师傅，‘百味堂餐馆’到了。” 睡意朦胧中，林冬模糊听见司机的声音，这才缓缓睁开双眼。 “谢谢哈。” 打着哈切，林冬和司机打了声招呼，昏昏沉沉的就下了车。 “百味堂？”看着门面上那显眼的牌匾，林冬不由觉得好笑，“取得这名字，就跟药堂一样。” 确实，要不是透过玻璃看到里面摆放的桌椅，光听名字还真像开中药馆的。 刚往里面走几步，林冬就察觉了一丝不对。 “这徐总也没有跟我说在哪个包间呀，我进去干嘛？”林冬眉头微皱，有点犹豫要不要打电话询问一下。 在到这里之前，林冬都已经计划好，到达‘百味堂餐馆’就直接打电话询问。可真到了这里时，又变得犹豫不决起来。 “进去吃个饭还要专门打电话询问，他会不会觉得我太哆嗦了一点？” 林冬心中充满了忧虑，担心自己给徐总的第一印象不好，可能导致合作失败。 “可我都不知道他长什么样呀？”林冬苦着脸，陷入了两难。 一方面想在客户面前秀一下自己的能力，另一方面又担心客户瞧不起自己。 最终，林冬还是决定先问问这里的服务员，看看是否有一个叫‘徐聪’的人，预订了餐位。 第260章 忙? “你好，这里有没有一个叫‘徐聪’的男子有订了餐桌。” 服务员奇怪的看着林冬，微微摇头默默走开了。 “难道我说错什么话了吗？”看着服务员离开的方向，林冬尴尬的站在那里，有些不知所措。 林冬可能不了解这个餐馆的点餐习惯。 这里虽然看上去很气派，但还不至于吃个饭要预订。再说，就算是预订，也是几号房间，哪有人去问别人名字的。 没法，林冬又只好灰溜溜的走出餐馆，默默掏出手机拨打‘徐聪’的电话。 “徐总，我到‘百味堂餐馆’了，你是在哪个房间呢？”林冬小心翼翼的电话询问着对方，生怕对方有一丝的不耐烦。 “啊，林冬呀，你到了呀？” 电话那头，徐聪的声音听上去有些诧异，这让林冬心里有了一丝不好的预感。 “那个徐总，你是在哪个房间？”林冬将声音再次压低了几分，小心翼翼的询问道。 “唉呀，林总，不好意思哈，我刚才有事在忙，所以还没有来的及过去。”徐聪尴尬一笑，解释道。 林冬脸色有些难看，大热天的来和他洽谈，结果就这样。 说好听点是别人忙，说的不好听点，就是把他晾在了一边，没当回事。 不过即使如此，林冬还是只能将心中的不快憋在心里，并且还得笑着脸迎合对方。 “没事儿，徐总，反正我也是初次来果岭，正好趁着这个空余时间去转转，你先去忙你的就行，不用管我。” 徐聪也没有和林冬客气，欣然点头答应了下来。 “真是服气了，昨天明明说好的，今天居然跟我玩起了失踪。”挂断徐聪的电话，林冬收敛脸上献媚的笑容，取而代之的一脸的不悦和愤恨。 七月的果岭虽然不如林冬所在的城市那么炎热，但室外的温度也高达三十七、八度。 处在这样炎热的环境，加之合作事充满了不确定性，这让林冬甚感心烦。 “接下来该去哪儿？”林冬独自一人站在酷热的太阳下，看着来往的车辆，一时间有些手足无措。 林冬第一次有了一种孤独感，那种孤独不同于情感的空虚，反而更像是找不到人生的方向。 在这个陌生的城市，林冬不知道何去何从。他想在最近的地方找一个小酒店住下，可又担心徐聪搞什么幺蛾子，那会使得他很不方便。 思来想去，林冬还是决定选择去网吧，当作自己暂时的歇脚地。 “好久都没上网吧来了，不知道是不是还是以前的味道。”看着网吧里那熟悉的设施，林冬不禁怀恋起以前的岁月。 不管哪里，网吧机子的陈列都是大同小异的，可能唯一的差别就是网吧装修的格调和电脑配置不一样罢了。 进门是柜台，柜台的后面或一边摆放着各种香烟和小零食，接下来才是上网的机子。 “网管，给我开二十的机子？” 虽然地域不同，不过套路都是一样。林冬熟练的和柜台后的网管说出自己的需求，就等着对方给他开机码。 柜台里的网管面无表情的看了一眼林冬，淡淡说道：“要开会员不，开会员每个小时五块，不开七块。” “我艹，这么贵，什么时候涨的？”林冬满脸诧异，心中有些怀疑对方是不是欺负他是个外来人。 他现在都还记得，自己那时上网才三块钱一个小时，虽然去的网吧看上去没有这里那么高大上，不过效果都一样。 心里虽然在吐槽这里贵，不过林冬还是没有选择在这里办会员。 “开什么玩笑，我不过是这里的过客，又待不了多长时间。会员虽然便宜一点，不过又退不了钱。” 作为曾经网吧里的老油条，林冬可很清楚，这种会员只适合长期在某网吧上网的老网民，不适合他这种暂时的。 林冬环顾了一眼上网的人群，还是和以前一样，上网的还是以男性为主。 林冬随意找了一台靠近墙机子坐了下来，细细品味下里面的空气气息，“嗯，还是那股味道。” 没错就是一股淡淡的烟味，这是网吧独有的气味。 打开电脑，林冬一时间不知道自己该干嘛，看着熟悉的界面愣在了原地。 “唉，终究是回不去的曾经。” 以前，林冬上网，会毫不犹豫的点开游戏界面，登录自己的游戏账号，进入忘我的游戏中；现在，很久没玩了，早已没有以前那种激情。 看了界面几秒，林冬最终还是选择了一个无脑的休闲小游戏——斗地主。 “哈哈，没有想到，我有一天居然会花着昂贵的网费在网吧‘斗地主’。” 林冬一阵自嘲，看着其他上网的人玩着各自喜欢的网络游戏，心中有些怅然。 “斗地主就斗地主吧，也许还是个不错的选择。” 来网吧上网，本身就只是打发空余的时间，对游戏本身，林冬还是没有太多期待的。 …… 时间就在网吧里一分一秒的过去，林冬也开始逐渐变得浮躁起来。 “这么长时间了，徐聪怎么还没有联系我，是不是把我给遗忘了？”林冬看了一眼时间，脸色布满了阴沉，“已经下午两点了，再这样下去，今天就没有了。” 林冬人虽然在这里上着网，心却不在这里。他可没有忘记，自己来果岭是干嘛。 带着不安的心，林冬再次拨打了徐聪的号码。 “徐总，您这会儿忙完了吗？” 刚接通徐聪的电话，林冬就急切的询问对方是什么情况。 “林总，真是抱歉，今天我也没有预料会有这么多事，今晚我一定当面向你赔罪。” 话刚说完，对方就直接挂断了电话，好像这会儿真的很忙。 “搞什么鬼，这都是什么人呀？”看着被挂断的电话，林冬心里有些几分火气，“说什么忙，可再忙具体时间也不能确定吗？” 确实徐聪说是晚上向他赔罪。可已经吃过一次亏的林冬自然不会轻易相信对方的说辞，说的好听是真忙，说的不好听点，就是故意不搭理。 第261章 终见徐聪 无奈，林冬只好怀着阴郁的心情，继续在网吧里无聊的斗着无聊地主。 好在徐聪也算说话算话，快到下午五点的时候主动联系了林冬。 “林总呀，你现在在哪儿呀，是不是还在‘百味堂餐馆’呀？” “嗯，我现在就在这餐馆周边。”林冬说话的语气没有之前那么谦逊，而是变得随意了不少。 徐聪从商多年，能在商行竞争如此激烈的时代小有所成，靠的可不仅仅是经商的头脑，更重要的是会察言观色。 从林冬那漫不经心的语气里，他清晰的感受到林冬的不满。他也自知理亏，但作为甲方的他可不会轻易向林冬低头，说话的语气依旧不卑不亢。 “那行，一会儿我们就在‘百味堂’见面，里面我也订好了餐饮，到时候我们合作的事边吃边聊。” 这话看似没毛病，可细品却又能发现其中的猫腻。 林冬作为代运营乙方，面对甲方时，本身就处于弱势。并且，对方又主动提出合作的事宜，林冬心中就算有再多了不满，也只能当作没发生。 “看在钱的份上，我就原谅你了。” 林冬心里有了计较，调整了一下自己的心态，柔声道：“行，我就在这边等你。” 林冬口头虽然答应了对方，不过却没有急着离开，毕竟人没到、餐没订，说再多都是虚的。 不多时，林冬就收到了徐聪发来的包间号。 “终于舍得来了。”看着对面发来的包间号，林冬脸上难得浮现一丝笑容。 从昨天，李桐和对方约定了洽谈的事开始，林冬就在为这件做准备。 而今天更是天空刚好有点的蓝光就前往机场，只为能够表现足够诚意，拿下这档合作。可结果，来到果岭这么长时间了，现在才有见面的可能。 怀着忐忑的心情，林冬再次返回‘百味堂餐馆’。 为了不让自己尴尬，林冬还是简单的询问了下是否有姓徐的先生有订餐。得到这里服务员的肯定后，这才在对方的带领下前往。 “希望不要等的太久才好。” 林冬坐在舒适而又让人惬意的包间里，幻想着成功拿下此单合作的画面。 “按照网上所提供的方式，只要把客户喝好、陪好，那所有的一切还不是手到擒来。” 林冬心中有了计较，就是无论如何，都要在把对方喝高兴后，再谈合作的事情。 对于这种方式，林冬也没有太大的把把握，毕竟他也没有使用过。不过有一点是可以确定的，那就人在醉酒时意识是模糊的，很容易做一些冲动的事。 …… 终于，在焦急的等待了一个钟头后，貌似徐聪的人来了。 林冬上下打量了着进入包间的男子，看上去年龄不是很大，也就四十来岁的样子，瘦瘦的，一身粉色的短袖，看上去很干练。 “你是徐聪徐总吧？”林冬小声试探性的询问道。 他也不太确定对方是不是他要等的人，因为对方并没有像他想的那样夹着一个皮包，西装革履。和他想象中的老板有很大的差距。 林冬在打量对方，对方又何尝不是在打量他。 餐椅上放着一个大号双肩背包，身穿一条西裤，搭配着一双小皮鞋，再加一件洁白的衬衫，活脱脱一个销售的模样。 听到林冬询问的声音，徐聪这才缓缓点头，脸上没有任何表情，看上去有点懵。 “这个小青年就是和我约谈的人？”徐聪心里泛起了咕噜。 林冬本身还不到三十岁，看上去又很年轻，怎么都不像是一个公司的负责人，至少和徐聪预料的不太一样。 不过徐聪在商行摸爬滚打多年，什么样的场面没有见过，很快就调整了过来。 淡然一笑，轻声问道：“你应该就是雅鹏的负责人，林冬林总吧。” 一边说着，徐聪一边向林冬的方向走去，并和他握手，“幸会！幸会！” 对方如此热情，这反而让林冬有些不知所措，陪笑着脸，“幸会！幸会！” “这人还挺客气的。”这是林冬对徐聪的第一印象，“至少没有让我感觉高人一等的感觉。” 原本林冬以为，对方是故意将他晾在一边，现在看来好像又不是那么回事，这让林冬宽心了不少。 “来，徐总，坐。” 感受到对方的热情，林冬也变得主动起来。将餐椅微微往后移，示意对方坐。 徐聪也没有客气，点头示意了下，就大大方方的坐了下来。 林冬给徐聪倒了一杯茶水，也缓缓坐了下来。 餐是提前的订的，该有的餐具都是提前摆放好的，就连酒水也是提前上了的，就只有菜。 不过好像菜也有提前做，在徐聪进来没太长时间，服务员就依次将菜上齐了。 四菜一汤，都是这里的特色菜。 “来，林总。” 桌上，徐聪见林冬有些腼腆，随即主动给他倒了一杯酒。 白酒是徐聪最常使用的社交工具，不管是性格多么内敛的人，在几杯白酒下肚后，都会变得开放起来。 林冬没有拒绝，本身他就有这样的打算。 “林总，这杯我先干为敬，算是今天我安排不周，向你道歉了。”说完，徐聪就将一小杯白酒一饮而尽。 见此，林冬怎么可能还坐的住。连忙起身陪着对方把酒干掉。 “这酒可真烈呀！”一口下肚，林冬就感觉喉咙火辣辣的，让他忍不住吐舌头。 “看来林总很少喝酒呀。”看着林冬那狼狈模样，徐聪不由笑着说道。 “哈哈，还好，还好。” 林冬也不否认，尴尬一笑，起身端起酒瓶为徐聪满上。 “喝酒这个东西很简单的，看着满杯的酒，直接往嘴里灌就行了。”说着，徐聪再次端起倒满的小杯白酒，与林冬碰杯。 “我去，他该不会是嗜酒如命吧。” 这样喝酒的，林冬还是第一次遇见，这让本就没有多大酒量的他苦不堪言，只能硬着头皮上。 “看来是我高估自己酒量了。” 一想到自己之前还想用酒拿下这单，林冬就感觉有些可笑。 第262章 热情? 酒过三巡，林冬有些上头了，面部表情也有些不受控制了。反观徐聪，一点事的都没有。 “林总，你今年多大了呀，看你应该不超过三十吧？”徐聪自己轻轻小酌了一口，夹了一点菜，随意的说道。 “嗯，还没有。”林冬迷迷瞪瞪的看了徐聪一眼，面无表情的回复道。 “哈哈，果然林总年轻有为呀。” 表面上徐聪看上去风轻云淡笑了笑，可实际上心里还是非常诧异的。 不到三十岁就自己开公司，要么家里很有钱，要么就是脑袋发热那种。 “看他也不像那种头脑发热的人呀？”徐聪一边吃着菜，一边在琢磨林冬到底是什么样的人。 自从上次被洛风云华科技公司单方面解约后，林冬就变得低调了很多。 “徐总说笑了，我也就是凭着在这个行业多做了几年，趁着年轻，想自己出来拼搏一把。”林冬苦笑着摇摇头。 所谓吃一堑，长一智。 要是以前，被别人这样夸赞，他会很高兴的。现在可不那样想了，话说太满，后期包不住尴尬的可只是他自己。 徐聪没有否认，作为过来人的他，太了解这些创业者的不易了。想要成功不仅仅是靠能力就行，金钱、能力、机遇，那是少了一样都不行的。 “那你做运营多长时间了？”徐聪很随意的夹了点菜放在嘴里，好奇的看向林冬。 林冬开始正色起来，他知道对方是在侧面了解他的能力了，说话就不能太随意了。当然，也不能太认真，这样会让对方看扁自己。 “七、八年吧，也算是一个老运营了。”林冬有意没意的看了徐聪一眼，淡笑道。 现在连续在这个行业或者岗位上深造的人可不多。特别是在这个高消费年代，大家都是向钱看的。现在的人如果在某一行业赚取不到太多的钱，都是会直接跳槽或换行。 “七、八年？”徐聪诧异的看了林冬一眼，心中似乎有了一定计较。不过他也没有太多表现出来，而是举起酒杯向林冬示意了一下。 “这徐总可真是…”林冬艰难的小呡了一口，心里有苦说不出。 明明自己已经晕乎乎了，可面对徐聪的敬酒，他还得笑着陪喝。 “林总你在这行沉浸了这么多年，想来你们公司的规模一定不小吧。”徐聪轻轻放下酒杯，满脸真挚的看着林冬，似乎透过他的眼睛看穿他一样。 听到这话，林冬后背不由冒出了冷汗，人也清醒了不少。 这是他最担心的一个问题。 公司规模的大小代表着公司的实力，别人在考虑合作时这个将会占很大的分数。 “说多少合适？”林冬面露为难之色，眼神飘浮不定，不敢和徐聪对视。 说实话？这个想法直接被林冬给掐灭掉了。他不敢想象，要是徐聪要是得知公司只有四五个人，那会是什么样的表情。 “说十七八个吧？”林冬犹豫不决，“要是他说去我们公司考察，那不是穿帮了？” …… 短短十几秒的时间，林冬脑海里想出种种可能，最终还是决定向徐聪撒谎。 林冬收敛了不安的情绪，尴尬一笑，“我们也就小打小闹，七八个团队，二十几个员工。” “二十几个？”徐聪眉头微皱，狐疑的看着林冬，“都已经七、八年了，怎么可能他该不会故意向我隐瞒了吧？” 显然，徐聪把林冬在这行业沉浸了七、八年误认为是成立公司了七、八年。 林冬没有想太多，他只期望着能够早点跳过这个话题，担心说的太多说漏嘴了，后面自己圆不过来。 徐聪表面淡淡一笑，心中却有了不一样的思量。 “来，林总。” 说着，徐聪再一次举杯示意，一口将杯中的酒干了。 接下来也没有和林冬谈论公司之内的话题，主要谈了谈家常。比如询问了一些林冬的爱好、过往之类的。 这着实让林冬松了一口气。 “只要不问我公司里的具体情况，谈什么都行，反正不行就胡编。” 就这样，在两人的闲谈里，饭局也逐渐进入了尾声。林冬由之前的迷迷瞪瞪，喝成了现在的意识不清。 好在有一件事情一直在他心中挂念，那就是关于合作的事情，他一直没有忘。 “那个徐总呀，你看咱们酒也喝足了，饭也吃的差不多了，是不是可以谈谈合作的事情了？” 尽管林冬现在意识有些模糊，不过他还没有忘记自己是什么角色。依旧秉承着下位者的身份，依旧是带着央求的语气向徐聪询问。 “咱们今天不谈工作的事情，关于合作的事明天再谈。”徐聪摆摆手，一副恳切的样子看着林冬，“今天这顿是我为你接风洗尘的。当然，也是向你赔礼道歉的。” “哈哈，徐总您言重了。” 徐聪的话让林冬感到受宠若惊，连忙举杯要再一次向对方敬酒。 徐聪也是来者不拒，很干脆的就一口闷了。 “哈哈，爽快，我就喜欢和林总这样爽快的人交朋友。”徐聪大笑两声，起身又一次为林冬和自己满上。 林冬嘴里拒绝着，可面对徐聪的热情，林冬也只好任由他倒酒。 “这样喝，得喝到什么时候呀？” 林冬看着桌上出现重影的酒杯，心里暗暗叫苦，后悔自己没有在刚上桌的时候表明自己不喝酒。 “不过还好，好在得到了对方的认可。” 尽管林冬知道这是暂时的，但对于这次合作而言，这是一个不错的开端，至少合作的事情是有的谈了。 “林总，你这边是已经找好了住处吗？”就在林冬沉浸在自己的小世界里时，徐聪冷不伶仃的询问道。 “看来是差不了。”林冬心里有了一定的猜测，随意的回应道：“嗯，就住在这附近宾馆。” “嗯，挺好的，这里的环境挺不错的。”徐聪也没觉得有什么不妥，随意敷衍着，就好像是走走过场一样。 林冬点头附和着，徐聪说什么，他都不与之反驳。 第263章 借宿网吧? “终于结束了。” 可能是徐聪也觉得喝的可以了，主动提出结束这次饭局。 看着东倒西歪，连站都站不稳的林冬，徐聪打算送他去酒店，不过被林冬拒绝了。 “没事徐总，你有事你就先去吧，不用管我，等我缓一会儿就去我所住酒店。” 见林冬这坚持，徐聪也只好罢手，和这里餐馆负责人打了一声招呼，就离开了。 这不是林冬自己谦虚，而是自己还没有找好酒店住处，要是被徐聪知道了，那会让对方看不起，这不是林冬想要的。 “唉，我这酒量，确实还需要练习练习。”林冬叉着大腿，仰躺在椅子上，嘴里不由苦笑。 这酒的度数，林冬自己是瞧过的，根本不高，也就43度。看徐聪喝酒，就跟喝白水一样，反观自己就不行。 这还是徐聪自己一个就喝了大半的情况下。 林冬自己也不傻，除了几杯重要的酒是和徐聪硬碰硬干了以外，其它的都喝的很随意，大多都是呡一口。 徐聪就不一样了，他对酒精本身就有了一定的抗性，每次下口，至少都会下三分之一的小杯。 “接下我该去哪儿呢？” 住宿的问题让林冬有些头疼，他知道以自己目前的情况，指不定会被别人敲竹竿。 “算了，再缓会儿，看看后面情况。” 一时间，林冬不知道自己该何去何从，只好就仰躺在这餐馆的椅子上缓缓。 …… “喂，大哥，醒醒，我们下班了。” 迷迷糊糊的睡意中，林冬被一声急切的声音叫醒。睁开眼，一个焦急的陌生人映入了他的眼帘。 “你谁呀？”林冬打着哈切，揉了揉发困的眼睛，询问道。 那人嫌弃的看着还有醉酒的林冬，不耐烦的说道：“我是这里的服务员，我们要关门下班了。” “啊？” 林冬慌忙起身看了看四周陌生的环境，嘴里小声嘀咕着，“这里不是我家呀？” 服务员强忍着心中的不满，努力挤出一丝微笑，解释道：“这里是餐馆，你和那位徐先生在这里吃饭，难道你忘记了吗？” 林冬这才反应过来，是自己喝多了，尴尬的向对方表达自己的歉意。 “唉。” 服务员也只能叹息一声无奈摇头，林冬这种情况他还是第一次遇见。 “接下来去哪儿呢？” 林冬拉着皮箱站在餐馆外，一时间不知道何去何从。他也没敢询问这里餐馆是否有住处，一个是担心徐聪后续向餐馆询问他的情况；另一个也是猜测这里价格不菲。 一番纠结，林冬还是东晃西晃沿着街道寻找可供住处的小酒店。 “时间不晚呀，怎么这么早都关门了？” 林冬不解，他已经沿着街道走了很长一段路了，沿途他可接受的酒店早早的就关门了，还在经营的，一晚都要大几百，这不是他愿接受的。 “真是冷清呀？” 这个点，在林冬所在的城市肯定到处都是喧嚣，逛街的逛街，吃宵夜吃宵夜，哪会像这里一样，只有稀稀散散的几个人。 “今晚我该不会要露宿街头吧？” 林冬有些忧心，时间在一点点的过去，这条街都差不多找遍了，还是没有找到合适的。 “实在不行，就只能去那家了。” 哪家？自然是价格很昂贵的一家。当然，这仅仅是对林冬而言。 林冬心中还抱有一丝侥幸，相信自己运气不可能这么差。然而事实却狠狠的给了他一巴掌，不会因为他心中的希冀而有所改变。 沿着昏暗的街道寻找，连一家开着的小宾馆都没有，更别说低价的了。 “看来上天不让我节约呀。”林冬无奈一笑，暗自感慨。 来之前，林冬还和李桐开玩笑，说是要在这边奢侈一把，让他报销。可心里，确是想要最低的开支让李桐大吃一惊。 以现在的情况来看，怕是不太可能了。 “嘿嘿，李总，李老板，这可不怪我了。”林冬嘴里哼唧着，大步向着之前放弃的酒店方向走去。 越走林冬越感觉没底气，之前沿途还在经营的餐饮店都陆续关门了，这让他有些担心，不由加快了脚步。 …… “不会吧，我运气不可能真的这么好吧？” 等待林冬返回之前错过的酒店，不出意外的别人真的已经关门了。 “搞什么鬼，不是说酒店都是二十四小时经营的吗？” 看着酒店门那广告牌上，写着‘二十四小时经营’红色小彩灯，林冬感觉有些讽刺。 “合计着这样的广告就只是一个噱头？” 林冬孤零零的一个站在街道上，真的是不知道该往哪里走。 “难道今天我真的就要露宿街头了？”怀着低落而又无奈的心情，林冬拉着小皮箱在街头漫无目的的游荡着。 “呵，看来我今天是真要节约了！” 林冬不知道该高兴还是该难过。高兴是今天的消费严重低于他的预算，虽然有点讽刺，但是事实就是如此；难过是今天他可能真的要露宿街头。 “或许我的运气也不至于这么差。” 游荡街头的林冬，脑海里努力思索着任何可以留宿的地方。不管是公园，还是桥洞，甚至是街边的小公共椅子上他都想到了。最后决定，去玩吧。 “或许不是好住处，这何尝又不是一个不错的选择。”林冬心中有了计较，慌乱的心也平定了不少，“嘿嘿，要是里面有包间就更不错了。” 确实，网吧一晚的消费又不会太贵，而且对于很多没有去处的人而言，确实是一个不错的选择。 没有包间，网吧里上网的人也很少，不过林冬还是选择的一个不起眼的角落。用他的话来讲，这样安全。 “年轻时候的感觉呀。” 林冬已经不曾记得，自己有多少年没有这样在网吧通宵了。 说是来借宿的，不过既然开了机子，总不可能啥也不做吧。林冬虽然对游戏不再像以前一样痴迷，但操作操作，还是可以的。 “游戏？多么奢侈的东西。”林冬一边操作着电脑，一边感叹着。 第264章 相谈 第二天十点左右的时间，徐聪主动邀约了林冬，大概率是商谈合作的事情。 “怎么样林总，昨晚睡得可还舒服？”看着精神不振的林冬，徐聪故意笑着问道。 “嗯，还好。” 林冬强颜欢笑着回复着。只是他那努力睁大着眼睛的动作出卖了他，怎么看都是没睡醒的模样。 徐聪自然也不会刻意揭穿他，淡笑着摇了摇头，为林冬点了一杯生茶。 …… 一番简单的寒暄，徐聪也没有在卖关子，直接进入了合作的主题。 这时林冬也清醒了不少，没有了之前昏沉感觉。 “对这次合作不知道林总你们是怎么看的？” 徐聪这话犹如一记重棒，让林冬当场懵在那里，不知道他是何意。 林冬脑海里疯狂计算着徐聪到底想表达何意。 “是想问我这次合作诚意，还是得利的东西，又或是其它的？” 不管出于什么原因，林冬知道此时不能这样干坐着，是应该说点什么，不然就显得太傲娇了。 “这次合作我们是带着十足的诚意来的…” 林冬说了很多，不管是自己做的一些市场调研工作，还是自己公司的实力，他都详细的说了一啪啦。 反正是什么好的就说什么，要是了解他的人在这里看到，完全不相信这是寡言少语的林冬。 刚开始，徐聪听着林冬的阐述还满意的点头回应，觉得他说的头头是道。可后来越听越不对劲，神情也由之前有趣变得凝重起来。 林冬也注意到徐聪表情的变化声音越来越小，没有了之前那侃侃而谈，最后直接没有声音。 最怕突然间的安静，此时办公室里静的几乎能听见呼吸声。 这样的尴尬局面持续了十几秒，徐聪率先以尴尬的笑声打破了这份僵局。 “哈哈，看不出来，林总你还挺幽默的？” “幽默？” 林冬表情一愣，随即也跟着笑了起来，只是那笑容简直比哭还难看。 自己憋着气、涨红脸说了这么多好话，结果就‘幽默’两字就把他给打发了，林冬心情怎么可能太好。 徐聪淡然一笑，看着自己桌前新鲜泡的茶水，轻轻吹了一口气，小呡了一口，笑着问道：“就我们的产品，在食品行业里，你觉得的有多少出路？” 在昨天，林冬都还认为徐聪他的产品应该是水果。毕竟靠山吃山，靠水吃水，生活在果岭的他们，产品最多就应该是水果。 而实际却不是这么回事。 直到今天，通过徐聪对自己产品的介绍，林冬才知道，徐聪有一个糖果加工厂。 本身他们的产品是作为批发的，只是现在由于经济环境的变化，消费的提高，他从中获取的利润越来越少，所以想找其它渠道，代替批发商。 “我觉得的挺好的，现在很多人商家和你的想法一样，都是采用网上直销的手段，避免了中间商那一环的。”林冬笑着点头肯定道。 林冬也没有了解过糖果类商场如何，不过现在电商行业里，这个倒是挺多的，想来也不会有太多毛病。 徐聪眼睛一亮，嘴角若有若无浮现了一丝微笑。 林冬说的这些他都了解过，也算是说到了他的心坎上，不然他也不会决定往这方面转变。 不过他的笑容仅仅持续了两秒，转而被淡淡的忧虑所取代。 徐聪表情的变化，林冬也没有注意到。只是看着徐聪脸上的忧虑，让他感到忐忑。 林冬说的这些都很大众化的，没有太多的价值，只要稍微了解一点的都知道这些东西。 林冬也知道，不过现在已经没有办法了。对于徐聪所提的问题而言，对他来说太过仓促了一点，不管有说的有没用，只要沾点边就行。 徐聪自己本身对这块也不太了解，只知道也就和林冬所说的差不多，这也是大概为何心里有所认同的缘由。 只是对于这块的可行性他心中还有些忧虑，不知道成功的概率有多少，最终所得的收入会有多大的出入，这些他心里都没谱，让他感到不安。 不说他，林冬做了这么多年的运营，他也没有太大把握，毕竟这块，他也没有接触过。 “要是李桐那小子来就好了，他鬼点子多。”林冬暗暗叹息，看着徐聪忧心忡忡的样子，也不免变得紧张起来。 “林总你对我们的产品也所了解了，你能说说你们公司的运营方案吗？”徐聪收敛了心中不安，转而变得恳切起来，询问道。 林冬知道，这些不过是表象而已，看似和谐，自己真说出了一点不利的苗头，估计这次真就白跑一趟。 “我觉得吧…” 林冬尴尬的看着徐聪，不知道该如何描述，心里想的总感觉差点味道，索性就只说一半，吊着徐聪的胃口。 “这林冬…” 徐聪心里有着一丝不快，但又不好表现出来，只好忍着笑脸继续追问，打趣道：“怎么样，是担心我窃取了你们的运营方案吗？” “哈哈。” 林冬脸色有些燥红，连忙端起桌上的水杯喝了起来，缓解自己的尴尬，脑海里却在快速回转着，如何回复徐聪。 “徐总真会说笑了。”林冬打了个哈哈，笑着看向徐聪，“我们不管采用什么方式，最终的目的，就是把产品销售出去，只是最终所产生的利益不同而已，何来谁窃取谁的方案。” 林冬倒是很直接，完全是打开天窗说亮话。 “那你有办法了吗？” 这一次，徐聪说话不再像之前一样那么严肃，反而更像是朋友之间相互谈论问题，只是这个问题，在于如何使得他得到最大的利益。 林冬顿了顿，心中有了一定决策，人也变得不慌不忙起来。 林冬淡然的看着对方，漫不经心的说道：“徐总，其实你们这个产品销售出去的方法有很多，不管是各类电商平台还是其他营销渠道，都是没问题的。” 说着林冬还有意无意的瞟了徐聪一眼，似乎在看他的决断。 从这些不多的谈话中，林冬还是了解到不少有用的信息。那就是对方现在自己都没有考虑清楚，到底走不走这条路，这让林冬很恼火，这也直接决定了他是否白跑一趟。 第265章 各藏小心思 “哈哈，林总你是在和我打哈哈呀？”徐聪大笑两声，似笑非笑的看着林冬，那眼神耐人寻味。 林冬说的这些产品销售渠道，这些都是明面上的，徐聪自己也了解的。林冬提与不提，他都知道的。 现在，他要的不是自己产品出售的渠道，而是具体的一个方案。 林冬脸色有些发红，怪不好意思的看了看徐聪，这样的情绪仅持续片刻，转而被一抹无奈所取代。 林冬故作惊讶的看着徐聪，“怎么，徐总你不信，我说的这个可是事实呀，就食品类产品，这样是最好的选择。” 自己是有一个不成熟的想法，在没有一定把握时，他是不愿意说出来的。不为别的，就为有更好的合作把握。 林冬这话直接把徐聪给整不会了。他连忙摆手否认，解释道：“我不是这个意思，你说的这些我都知道，我是想说…”徐聪用手轻轻比划，像是在提示林冬。 “这徐总，有点太…”林冬心里泛起了嘀咕，自己都觉得有些不好意思了。 林冬他相信徐聪是个聪明人，一定猜到他打心眼里是想这样糊弄过去。可问题是对方直接装作什么都不知道的模样，这让林冬好似一拳打在了棉花上。 林冬也知道此时不能过分的藏着，不管好坏都应该向对方提一提运营的方案。 随即林冬一脸正色的说道：“徐总你放心，像咱们公司这种糖果类产品，我们肯定是主要以电商为主的，毕竟这条路还是主流。” 林冬重点强调‘咱们’，无非就是拉近与徐聪之间的距离。 “那具体操作呢？”徐聪沉默了片刻，小声询问道。 林冬说的这条路，徐聪之前也考虑过，并且自己也尝试了，但效果并不是那么理想。 林冬意味深长的看了徐聪一眼，眼睛满是警惕。 俗话说‘教会徒弟，饿死师傅’。关于运营方面的东西，也算是自己的一门‘手艺’了，就这样轻轻松松的告诉了对方，那岂不是太便宜对方了。 “哈哈徐总，这个我们还不是得根据市场的实际情况来看呀。”林冬随意一笑，尽量让自己变得自然一些，“如果咱们的产品好，市场也大，那做起来肯定很快就有效果。反之，那效果就要来的慢些。” 徐聪也知道自己有些心急了，附和着笑了起来，“哈哈，对，还是你们这些专业的懂。” 林冬只是淡淡一笑，没有接话。 专不专业他是不知道的，不过有一点他是可以确定的，那就是对方在互联网运营上完全不懂，这点是毋庸置疑的。 “那咱们合作的事…” 林冬感觉自己已经铺垫了很多，都已经到这个份上了，不能再犹豫。 “唉，签合同嘛，随时都可以的。”徐聪摆摆手，示意林冬不要着急，“几分钟的事情，何必急在这个时间呢？” 林冬尴尬的赔笑着，也不好反驳，只好无奈回复着，“徐总说的在理。” 可心底，林冬却不是那么满意，“他这是几个意思呀？故意吊我胃口呀？” 林冬可能对这类老板不太了解。不仅是产品的运营需要根据市场进行调动，他们在选择合作伙伴时，更是会进行货比三家。 或许林冬说的那些都是对的，也是最符合的，但也得徐聪在多方面了解后，才会有最后的结果。 “我想，林总你平时也没机会到生产车间看看？”徐聪见林冬有些敷衍，不由提及自己的工厂。 林冬眼睛一亮，他确实想见识见识，奈何那是别人的机密，自己提及就显得太唐突了。 心中迫切想要看看，又不能表现的太没见识。林冬微微一笑，不卑不亢的说道：“如果可以，我也想看看徐总的工厂是如何的。” “这有什么不可以的，只要你有这个兴趣，等下有空，我亲自带你去看看。”徐聪再次端起桌上茶杯，喝了一口，随意的说道。 “糖果工厂？我还真想见识见识。” 林冬看了一眼一脸惬意的徐聪，脑海里却在幻想着糖果加工厂的样子。同时，也在猜测加工厂的安全卫生，以及里面的工厂设备问题。 没有其它意思，林冬只是想通过这些，更精确的了解到徐聪糖果的安全问题和他的实力，这样也对后期在谈合作的事情上有更好的尺度。 …… 两人在徐聪的办公室里聊了很多，前面肯定是围绕着合作上的事。而后面，更多的是相互了解，各自谈论自己的一些经历。 林冬不知道对方说的真假，反正他和对方吹嘘的，真假各掺一半。 这不是林冬不诚实，而是‘需要’。 “我要是什么都老老实实的告诉他了，估摸着，这次合作就真的没有了。” 林冬心里对自己的定位很清楚，时时刻刻都记在心里，“我是来谈合作项目的，不是来交朋友的。” 正是因为心里无时无刻有着这样的提醒，林冬才能清晰的分清什么话可以说，什么话是不该说。 “我看现在时间也不早了。”徐聪看了一眼手表上的时间，对林冬说道：“要不这样林总，咱们现在先把午饭吃了，等会顺道去厂里看看。” 林冬自然巴不得是这样的安排，他在这里干坐着，早就憋不住了，只是找不到一个脱身的罢了。 “我随意，听从徐总你的安排就行。”林冬轻轻点头回应着对方。 就这样，徐聪带着林冬随意去了一家餐馆，点了几个小菜。 老实说，就两个人，点了几个小菜已经够奢侈了。不过和昨晚徐聪故意给林冬洗尘定的宴相比，那确实相差甚远。 “怎么样林总，这里菜可还合你的胃口？”看着桌上的几个小菜，徐聪故意打趣着林冬。 “哈哈，这里味道还不错，挺可以的。”林冬也很上道，一个劲的夸赞着这里厨师的厨艺，成功回避了徐聪这一语双关的问题。 “嗯？”徐聪脸色有着几分诧异，顿了几秒，随即笑着附和道：“是的，这家餐馆一直厨艺都很不错。” 第266章 仓库 饭后，徐聪也兑现了自己的诺言，直接开车带林冬去了自己工厂。 “徐总亲自上手？”看着徐聪径直走向司机的位置，林冬感到一丝诧异。 徐聪只是摇头一笑，没有说话。 林冬的意思他怎么可能不知道，无非就是想要询问他为何没有请一个司机。 说这种话的肯定是电视剧看多了，不是顶级富豪圈层的人，谁会花这个冤枉钱专门去请一个司机。 …… 经过四十几分钟的车程，终于到达了徐聪的生产车间。 “林总，怎么样，你看我这小作坊可还行？” 徐聪领在前面带路，为林冬‘导游’，只是那高亢的声音，活脱脱就是在向林冬显摆，让林冬有些无语。 “这算小作坊，那我们公司算个啥？连茅厕都不如？” 林冬心里虽然在一个劲的吐槽徐聪，但表面上还得向对方恭维，“徐总您这太谦虚了，这么大个生产车间，想来一天的产量应该不少吧。” 林冬虽然只是看到了这个车间的冰山一角，不过刚才在外面看到的厂区大小规模，林冬没有看到尽头来算，想来也不会太小。 当然，也有可能是因为林冬所处的位置原因，这才不能看到整个厂区的全景。 徐聪笑而不语，而是继续带着林冬前行，参观这糖果的包装过流程。 说是包装，其实就是看着已经被小口袋装好的糖果进行装箱。 而装箱的人也不多，就三个人。一人负责机器的操作，另外两人则负责把包装好的产品，统一摆放仓库。 一切都井然有序。 “徐总，这设备应该花费了不少钱吧的。”林冬指着包装糖果的机器，笑着问道。 徐聪摇了摇头，笑着回应道：“不贵不贵，就十来万而已。” “十来万——而已？”林冬嘴角露出一抹苦笑，心里忍不住吐槽，“这比我一年的收入还多了，这还少？” 林冬之前一年的收入也就八九万的样子，确实比他的收入多，这还是在他不吃不喝的情况下。 不过有一点是对的，这个包装机器十来万确实不算贵，和林冬心中估算相比，确实有很大的差距。 林冬之前心中有了猜测，这个包装机器怎么也得有三十来万，这实际价格与之相比，差了一倍还有多。 “看来是我见识太少了。”林冬心里暗叹，“果真是隔行如隔山呀。” 林冬心里发苦，“看来我还是先瞧了对方呀。” 林冬有意无意的看了徐聪一眼，表面很平淡，心中却已波涛汹涌。 “这徐总藏的还挺深的。”看着对方随意的表情，林冬也没有之前的淡定，心中暗暗发誓，“这一单不论如何，我都要将其拿下。” “走，咱们去看看仓库，看看里面的存货。” “去仓库？”林冬心里有些纳闷，“不是说参观糖果的制造吗，怎么去仓库了？” 徐聪也不管林冬那么多，跟在那两名工人的后面，径直前往。等到林冬反应过来，他已经走了一段距离。 林冬也搞不懂缘由，只好跟了上去。 “这仓库，应该只算小型的吧？” 林冬进入这里，就预估了一下，大概整个仓库的占地面积在六百多个平方。与之前在洛风云华科技公司所建的仓库比较，这里就要小上不少。 而且，林冬一眼望去，整个仓库三分之一的区域是被占满了，这不是一个好兆头。 果然，林冬悄然看了一眼徐聪，能够看出对方有着一丝凝重。 糖果不像电脑，可以较长时间的停放，它是有一个保质期的。拖的时间越长，那价位就会被压的越低。 “这徐总好像有事瞒着我。”林冬进来以后就没有说过话，除了是观察这里仓库的情况，更多的，则是注意着徐聪表情的变化。 由之前进来时的凝重，变成有几分纠结，再到变得些许激动，脸色有些潮红；再到现在，变得有些漠然。 “这徐总，到底在想什么，有在考虑合作的事吗？” 林冬不知道徐聪在想啥，只知道他的那些情绪变化，反而让他变得忐忑。 徐聪看着小半仓库的存货，整个人陷入了沉思，“不知道我的选择是对还是错呀，要是我之前的那些客户都不要了，我这岂不是要摊在我手里。” 原来，徐聪另找销售渠道并非他之前所说的利润原因，其根本还是因为之前自己手中的客户减少了合作，让他不得已另想他法。 “唉。”徐聪心中暗叹，不由将目光转移到林冬的身上，“看这个小年轻，一点也不像是能干事的人，和他们合作…” 徐聪心里有着诸多犹豫，和他交谈了半天，徐聪看不到半点有太多技术性的东西，与林冬合作就是一场不确定的赌博。至少徐聪自己是这样认为的。 心里，徐聪在各种盘算，可表面，他却表现的风轻云淡的。 “林总，我们这工厂可还行？”徐聪笑呵呵的看着林冬，眼中有着不言而喻的自信。 不是他小看林冬，而是他相信林冬这个年龄不会有太多见识的。 确实，如果林冬他们不是和洛风云华科技公司合作过，那他们还真是土包子进城，见啥都新奇。 林冬也不知道徐聪的真实想法，只是觉得对方在向他显摆。既然这样，林冬又怎会吝啬自己的‘口水’。 “徐总真是藏的深呀，今天真是让我开了眼界。”林冬竖着大拇指，笑着说道，“能有这么大的仓库专门存放货物，想来每天产量…” 林冬没有继续说下去，不过脸上那羡慕的神情，已经说明了一切。 林冬嘴虽然笨了一点，不过这恭维的话还是让徐聪很是受用。当然他也没有翘上天，得意的情绪很快就收敛了起来，取而代之的是‘成功者’的谦逊。 徐聪摆摆手，看着仓库里工作的工人，叹息道：“也就这样了，我这个工厂，也就算一个小作坊，与那些大厂商相比，上不得台面。” 林冬尴尬一笑，没有接话。只是那不自觉开始发烫的脸颊，让他恨不得找个地缝钻进去。 第267章 开会? 徐聪没有关注林冬表情的变化，而是缓缓向那两个完成入库的工人走去，笑呵呵的交谈了起来。 林冬没有前往。不过从那两个表情有些拘泥的工人里，不难猜测徐聪是在收买人心。 “看不出来，他还挺随和的。”林冬小声的嘀咕着，好像是在为之前被徐聪差别对待打抱不平。 不难看出，徐聪在对待林冬和自己员工时，那是两种截然不同的态度。 和林冬谈话时，林冬始终能够感受到徐聪那种若有若无的盛气凌人的态度。而在对待自己员工，则柔和不少。 想到这里，林冬心里有些郁结。 “看来我还是被看轻了。” 林冬深吸了两口气，努力让自己慌乱跳动的心平静下来。这才缓缓向徐聪走去。 见林冬到来，徐聪也停止的和那两人的交谈，吩咐他们离开。 林冬没有说话，就仅仅是走到徐聪的身旁，等待他的安排，打算继续参观糖果的生产车间。 好歹自己大老远的花时间来这里，林冬不相信徐聪就只是让他见识他们的仓库存货。 徐聪也显得格外客气，完全是属于那种自来熟。脸上略显诧异的看着林冬，“怎么林总，没有到处去转转。” 林冬瞪大双眼，不可思议的看着徐聪。 他倒是想到处去转转，先不谈自己不熟悉这里厂区的路径。就自己在徐聪不打招呼的情况下四处查看，怎么都显得不太礼貌。 林冬心里虽然被徐聪的话给呕的吐血，可表面还得装作一副了然的模样，“大概环顾了下四周的情况，徐总这工厂不是一般的大。” 表面上林冬脸不红心不跳的说着赞扬的话，心里却是暗暗咋舌，“什么时候我也变成了马屁精了，尽是睁眼说瞎话。” 林冬是被徐聪领着来的，具体参观的项目也就糖果的装箱与入库。工人也就看到几个而已，怎么可能判断出工厂的规模。 徐聪也不知道林冬说的真假，只是这话让他听着舒服，脸上不由浮出一抹红光，整个人都有些亢奋。 不过这样的状态仅仅持续了几秒的时间，很快就收敛了。徐聪本身是看轻林冬的，林冬那些赞赏的话，对他来讲无非就是奉承而已，没有一丝成就感。 徐聪干咳了两声，调节了下这里不和谐的气氛。可能这也只能怪林冬嘴笨，连基本赞叹的话都不会。 徐聪转身看了一眼仓库的货物，沉默了几秒，这才又将目光转移到身旁林冬的身上，淡淡说道：“既然你都四处看过了，那咱们就走吧。” “接下来我们去…”林冬小心翼翼的询问。 “八成是不会让我去参观里面糖果的生产车间的。”林冬有了一定的猜测着，心中也不禁有些惋惜。对于糖果整个生产过程，林冬还是挺期待。 “既然都已经参观过了，那自然是回去了呀。”徐聪故作惊讶，看了一眼表上的时间，又继续补充道：“现在时间也不早了，下午我还有个会议要开，就不能在这里耽搁时间了。” “对对对，你的事要紧。”林冬心里万分不爽，不过表面却要点头哈腰赔笑着，拍着马屁，“毕竟公司事情繁多，手下又有这么多员工要养，很多事没有你是施展不开的。” 徐聪斜眼笑着看向林冬，无奈摇了摇头，又转而生气的样子，说道道：“是呀，公司就是这样，手下的人没什么主见，什么事情都要问你，烦都烦死了。” “呵呵～” 林冬尴尬赔笑着。他在这方面没有发言权，自己公司有几个人他很清楚，自己也不好评判徐聪说的对与错。 “走吧，那咱们就回去了。”说着，徐聪走过来拍了拍林冬的肩膀，向着来时的方向走去。 “这就回去了，就真的不带我去生产车间看看？”看着徐聪的背影，林冬嘴角露出一抹苦笑，只能无奈的跟了上去。 林冬这些失落无奈的情绪徐聪是看在眼里的，不过这又如何，能够影响他不让林冬去参观车间的决心？ 车上，徐聪通过车头的反光镜，看到林冬那抑郁的表情，心里一阵感慨：“不是我小气呀，而是确实没有这个必要呀。” 来时，徐聪本是想让林冬见识见识的。可到了这里，徐聪开始后悔了，又不能明着说不带他去参观，索性就带着他来到了仓库这里。 …… “那个林总，我就先去开会了，等会议结束，我们再联系。” 回来公司办公所在的市区，徐聪直接把林冬拉在了他指定下车的位置，打了声招呼就离开了。 林冬看着徐聪所在车辆离去的方向，眼神中有着无尽的落寞，心里也是空空的，站在那里像是一具没有灵魂的躯壳。 “接下来去哪？回酒店？” 酒店是林冬今天早上找的，也是为了不像昨夜一样差点露宿街头。 “还是自己熟悉的城市好呀，不像这里，就像一个游荡的‘孤儿’。” 林冬迈着沉重的步伐，一步步向着酒店走去。 以前，林冬会抱怨没有上班花费太多的时间在乘车的路上，让自己每天没有足够精力上班。 而现在，林冬多想回到这样的日子。虽然会让人疲惫，但每天至少会有盼头。不管是去公司上班，还是下班回家。 在这里，事情虽然少了，也不需要花费太多时间花费在乘坐地铁上，可林冬的心却变得更加不踏实了。 别人心情好，抽个时间和你谈谈合作的事情，或者请你吃个饭。心情不好时，随便找一个理由搪塞你，又能如何？ “唉，真不知道他是几个意思。没有明确的说是合作还是其他的，真是恼火。”林冬躺在酒店自己所租房间里的床上，嘴里不停抱怨着，整个人看上去火气有点大。 越是回忆今天徐聪的所做所为，林冬就气不打一处来，想找个人吐槽、发泄。 “早知道是这样，就不该提议线下约谈的，直接在电话或视频里将这个事情搞定，就不会这样了。” …… 第268章 曾经 不知不觉中，躺在床上的林冬悄然入睡，等到醒来，天已经不早了。 “我靠，这个点是什么时候了。”朦胧中，林冬猛的惊醒，后背都被惊出了冷汗。 “完了完了完了，徐总说好的会议后找我，肯定是错过了。”透过窗户，林冬看着昏暗的天空，满脸的懊恼与自责。 “我怎么就这么不争气呀，怎么就这么睡过去了。” 此时林冬恨不得给自己两巴掌，以示惩罚自己的过失。 没有太多时间考虑，林冬拿起床柜的手机，就要打电话给徐聪坦白自己的过错。 “咦，不对呀，他好像没有打电话给我呀？” 点开电话薄，正准备拨打徐聪号码的林冬猛的反应过来，再次翻回拨号首页。 “确实是没有。” 林冬眉头微皱，看着手机上的通话记录一阵出神。 此时，他自己都不知道是该庆幸还是该伤心。既然徐聪没有拨打电话过来，至少就不是自己的问题；可正因为徐聪没有联系过他，也让他有些怀疑徐聪的真诚性。 “他是不是故意的？”林冬失落的坐在床边，看着窗外昏暗的天空，心里感到莫名的慌张。 “这次，不会真的白跑一趟吧？” 不知为何，林冬的身体不由自主的颤抖了起来，连拿在手上的手机都险些掉在了地上。 “不行，我得打电话问问他是什么情况，到底要不要合作。”林冬咬咬牙，心一横，再次将手机选择到了拨号界面，并按下了拨号键。 “嘟～嘟～嘟～” 随着电话里手机的拨号的提示音响起，原本已经平缓的心跳声，再次变得‘扑通扑通’起来。 “接呀！”林冬嘴小声嘟囔着，可心里却期望徐聪不要接这个电话。 打这个电话的真实用意，并不是提醒对方商谈合作的事，而是作为提醒而已。 “喂？” 熟悉而又陌生的声音从电话里传来，林冬脑子变得空白起来，整个脸色也变得煞白。 “是徐总对吧？”林冬缓和了几秒，这才小心翼翼笑脸询问对方。 “是我，你哪位呀。” 林冬脸色不大好看，电话那头淡漠的声音，显然没把他当回事，这让他心中有不好的预感。 这样不好的情绪也仅仅在持续了三秒，很快又被强颜欢笑给取缔。 “是我，林冬呀。”林冬保持着微笑的语气讨好着对方，尽量不让对方听出有一丝的不满。 “哦，是林总呀。”电话里，徐聪表现吃惊的回复着，就好像一时口误一样。 不过这一点岂能瞒住林冬，从徐聪的语气里，林冬就知道对方不过是说一些客套话罢了。 林冬心里虽然很清楚，但还是得装作没发生一样，还是得笑呵呵的回应对方。 “对对对，是我。”林冬右手握住手机，放在右脸旁，一个劲的点头回应着。 “怎么林总，这个点打电话给我是有什么事吗？”徐聪有些纳闷，他自己可不记得和林冬有约呀。 “呵呵呵，是这样的，今天咱们不是去参观了生产车间吗，然后我是觉得贵司的产品还行，所以就是想问问…” 林冬忐忑的向徐聪说了很多，就是没有提到‘合作’和‘下午预约’上。 徐聪听得云里雾里，完全不知道林冬在说啥。但他也不好向林冬询问，只能按照自己的理解回应林冬。 “怎么了林总，今天看了咱们的生产车间后，是有什么提议吗？”徐聪眯着眼睛，不咸不淡的问道。 听到这话林冬有种吐血的冲动，心里咆哮着：“我给的提示还不够明显吗，难道要我把事情点穿吗？” 林冬觉得，自己说的话作为一个正常人完全是能听懂的，那包含着话中话是非常明显的。 当然，这也仅仅是林冬自己觉得。 内心对徐聪的不满，那也只能是憋着。反馈给对方的还得是一个让其满意的答案。 “没有的事了，我只是很佩服你而已，今天知道公司的发展都是凭借您一个人努力，让我十分敬佩。”林冬急忙解释着，非常担心徐聪对自己的话产生误解。 ‘对徐聪佩服’或许有过，但一定不是现在。 林冬现在只想对方主动提合作的事，其它的都和他无关。徐聪确实很有能耐，凭借自己一个人努力，居然办起了小厂，不过这些又和林冬有什么直接关系呢？ 徐聪也有些无语，林冬一个电话给他就是为了告诉他很敬佩他，这算什么事。 “这林冬果真是个小年轻。” 徐聪愈加肯定自己的决定，“幸好没有头脑一热，直接就谈合作的事情，不然那可真后悔。” 不管他心底对林冬有多么的鄙视，也不会表现出来，反而一阵感慨，似在诉说自己的不容易，又好像是在激励林冬。 “林总呀，你可不知道，十多年前，我是怎么过来的。那时我还只有一个小作坊，手下的员工的也就我和我老婆两个…” 徐聪陷入了追忆之色，说话的语气也变得柔和起来。 林冬没有打搅他，静静在电话里听着徐聪诉说着他曾经，心里有种莫名的感到。 “这不就是现在的我吗？”林冬心中变得激昂起来，仿佛看到了十几年后的自己。 “你可不知道，那时我们吃的是什么，住的是啥，与现在相比，简直…”徐聪继续在电话里诉说着，就像是在和多年不联系的老友倾诉一样。 “想想那时，什么都不懂，问爱别人点技术都是求爹爹求奶奶的。”徐聪在电话里哀声叹息，诉说着自己的苦水，“最重要的是，别人还不教，这才是最让痛苦的事…” 徐聪讲了很多，说话的语气也由之前的无奈心酸的苦涩，到后面的激情高昂。 “这徐总今天是怎么了，难道是真心把我当朋友了？” 听了徐聪讲的这么多的过去，林冬心里不禁对他佩服了起来。不是因为这么多年过去徐聪此时成功了，而是因为他们俩似有太多的相同，引起了林冬的共鸣。 只是后面，越听越不对劲。电话里徐聪的声音模糊不清，最后直接没了声音。这让林冬有些焦急。 第269章 闲逛 “想不到呀，这徐总也有这样艰难的过去。”林冬心里感慨着，眼神也逐渐变得坚定起来，“既然他也曾被看轻无数次，我又在等什么？” 林冬有了决断，心中对合作事情犹豫被生生抑制了下来，打算直接向对方询问确切谈合作的时间。 “徐总，徐总…” 电话里，林冬声音显得有些急切，又有些激动。可不论他怎么呼喊对方，都没有回应。 “难道他把电话挂了？？林冬额头不由渗出丝丝汗液，脸色也变得铁青起来。 他屏住呼吸，反复拿手机进行确认。 “没有呀，电话依旧正常的呀？”林冬不解，想不通为什么对方没有回应。 “难道他猜到了我要说啥，所以故意不作回应？”想到这里，林冬眉头紧锁，脸色阴沉似水。 “活该你这么多年才成功。”林冬心里发泄着不满，吐槽着徐聪的不是。 “这样也不是办法，不然只是浪费时间而已。”林冬心里盘算着，想要提醒徐聪，随即将声音提高了几声，“喂，徐总，能听到我说话吗？” 一秒，两秒，五秒，十秒… 半分钟的时间过去了，还是没有得到回应，林冬变得浮躁起来。 “喂徐总，在吗？” “有人没有？” “没有人在听吗” …… 林冬对着电话里一顿高声叫喊，声音也很高亢。不过好在保持着理智，没有爆粗口，只是脸色越发阴沉。 “哼，我就不挂，就这样僵持着，看谁熬得过谁。”林冬冷哼了一声，将手机声音转换为了免提，躺在了床上。 他不敢将手机放太远，注意力也必须保持着集中，担心错过了任何一点手机里传出的声音。 时间一点点的过去，林冬没有发出任何声响，就这样僵持了十多分钟，手机里终于传来了一丁点声音。 “呼噜～呼噜～” “不对呀？”林冬猛的从床上起来，拿起手机放在耳边仔细聆听了起来，心里咯噔一下。 “他该不会睡着了吧？” 林冬愣在了那里，一时间有些反应不过来。 “呵，哈哈…”林冬不知道是该哭还是该笑。 “我是不是傻。啊？是不是傻。” 林冬已然挂掉了电话。再坚持，那就真的傻了。 “我们聊了这么多，到底算什么？” 林冬不知道对方是怎样的一种状态和他对话。说的那些过去，林冬也抱有一丝怀疑。 “想不通。” 林冬逐渐变得浮躁起来，酒店的房间里再也待不下去，只能去外面散散心。 这个点，正是晚餐的时间。看着街道两旁小餐馆里，陆续到来的食客，林冬肚子不自觉的‘咕咕’叫了起来。 “先忍忍吧。” 林冬摸了摸发饿的肚子，再看那些小餐馆里坐了不少的食客，他还是决定忍着，等人稀少了再去。 “先转转吧，第一次来‘果岭’这个城市，不好好看看，怎么都有点说不过去。” 林冬沿着街道，漫无目的的走着，眼睛也四处张望着，想瞧瞧这个城市到底有啥不同之处。 与昨天不同，今天的林冬不再担心住宿问题，心中就少了那种顾虑，这样就能有更多的精力关注在，这座城市的所有东西上。 不管是这里人说话的口音，他们小商店贩卖的东西，以及价格等等所有的事物，林冬都会将其和自己所在的城市作比较。 “感觉都差不嘛。” 林冬进入了一个商场，转了一圈，着重看了下里面的商品价格，确实和自己所在的城市差不多。也就在某些水果上，要比林冬所在的城市便宜一点。 “或许这就是所谓的‘物以稀也贵’吧。”林冬一阵感慨，“只是…” 有一点，林冬很是纳闷，那就是果岭属于自己的特色到底体现在哪里，林冬还没有找到，这让他有些郁闷。 “该不会就是水果的价格比其它的城市便宜吧？”林冬小声嘀咕着，心里想的却在想这里为什么没有属于‘果岭’的专属特色。 ‘果岭’不就应该是漫山遍野的果树吗？可目前为止，林冬是一颗也没有见到的。先不说城里，就算是和徐聪去往城边的厂区，林冬也是没有见着的。 “该不会只是空有其名吧？” 一时间，林冬也想不通，只好摇头作罢，继续在街上闲逛着，欣赏着这边夜间和自己城市到底有何不同。 “感觉都差不多嘛。” 林冬沿着周边的建筑逛了一圈，没有发现这座城市的夜间生活和自己所在城市的有太大差异。 “呵，也对，大家都是三四线城市，谁又比谁好在哪里？”林冬自嘲一笑，脸上尽是无奈。 不是林冬看不起自己所在的城市，而是感慨自己城市能够带给自己的，总感觉要比一线城市差上不少。 当然，他可能忘记了。不管是哪个等级的城市，人员的收入都是有差距的，而且差距还很大。越是等级越高的城市，他的分化越是严重。 或许，从整体平均收益来看，一线城市的收益是要比三、四线城市高上许多。但更多的人，也只是被平均罢了。 “接下来该去哪儿呢？”看着两边，人满为患的餐馆，林冬没有前往吃饭的打算。 “呵呵，还是一样嘛，该吃吃，该喝喝。”看着来来去去的热闹的街道，林冬感觉自己又回到了自己所在的城市。 “咕咕～” 林冬低头，摸了摸不听话的肚子，嘴角微微上翘，“看来还是只能先去吃点东西填一下肚子了，不然它老是抗议，让别人听到挺尴尬的。” 林冬环顾了四周的小餐馆，都是处于爆满状态。 “只是再转转了。” 林冬是一个性格内敛的人，不太喜欢这种太过热闹的场合。吃饭时，宁可选择一个没啥人气的小饭店，也不会在这种人气很旺的餐馆就餐。 依照之前的记忆，林冬记得这条街的周边都是这种情况，他也只能另寻一条，找找看。 与之前所在的街道相比，林冬沿着城市中央所在的街道行走，那里餐馆就要少上很多，就餐的人也没有那么多。 林冬随意找了一个价格实惠的餐馆，点了份盖饭，就把自己的晚餐给打发了。 第270章 应付 简单的一顿，就解决了今天的最后一餐。 时间虽然还早，不过林冬没有继续闲逛，而是径直往酒店的方向走去。 “今天终于可以睡个安稳觉了。” 简单的冲洗了下，林冬就直接大大方方的躺在了床上。 想想昨夜在网吧里过夜，简直是一场噩梦。 夜里，就算是在困，林冬也得分出一丝心神，不敢完全睡去，万一要是哪个手脚不干净的把他皮箱顺走了，他可没地哭。 “今天得早点睡去，把昨天没睡的补起来。”林冬躺在床上，闭上了眼睛，心里美滋滋的。 而就在这时… “嗡嗡嗡…” 是手机的振动铃声响起了。 “是谁打来的电话？” 林冬可不记得自己有设置过闹铃，短信提醒也是设置的静音，唯有来电提醒才是如此。 “李桐，他打电话来干嘛？”看着来电显示的姓名，林冬心里有些诧异。不过很快就反应了过来。 “喂，李桐，这个点打电话给我干嘛？” 林冬明明已经猜到李桐的来电用意，还是故意装作不知道。 “嘿嘿，这不是想你了嘛。” 电话那头，李桐俏皮的开着林冬的玩笑，一点也觉得哪里有不妥。 而林冬，则是做了一个呕吐的动作，并伴随着干呕的声音。 “你可别恶心我了，我可是不搞同性恋的。”林冬毫不客气的吐槽着，表现的很嫌弃。 这些都是彼此之间的小玩笑，李桐自然也不会当真，和林冬计较什么。而是‘嘿嘿’一笑，便开始进入了正题。 “怎么样，和他们谈成了吗？”李桐淡淡询问道。 他的语气听上去很平淡，好像不怎么在意。可林冬清楚，这些不过是他刻意控制罢了，如果不在意就不会打这个电话了。 “唉…” 林冬无奈叹息了一声，神情显得非常的落寞。 “怎么了，和对方谈崩了？”电话里，李桐诧异的询问着，显得有些震惊。 之前他第一次和徐聪电话接触时，他可是明显感觉到对方对于合作的急切，怎么就突然谈崩了，这让他十分不解。 “我…” 林冬张口欲言，却又不知道说什么。 他很想默认了，因为这一单在他看来是不太可能了，不如早点告诉李桐，免的让他心里惦记。就算是后面成了，也全当是给李桐一个惊喜。 想到这里，林冬嘴角不由浮现一抹坏笑。 林冬收拾好自己的情绪，重重叹息道：“唉，别说多了心累呀。” “怎么了，是出了什么意外吗？”李桐有些焦急，连忙询问道。 林冬故意吊着李桐，没有正面回答他，而是以无奈的叹息声替代了。 “你倒是说呀，到底是怎么回事，你说呀。”电话里，李桐那急切的声音再次传来。 “唉，是我们想的太乐观了。”林冬一脸无奈，语气也变得十分落寞，“徐总当时只是头脑发热，并不是我们想的那样，过来就是为了签合同的…” 林冬开始了自己的表演，有条有理的为李桐解释着徐聪没有合作的诚意。 “唉，既然如此，那就算了，毕竟这种事只是增加合作的概率而已，又不是百分之百成功。”李桐叹息了一声，语气里透露着无奈。显然，他已经相信的林冬的说辞。 林冬也跟着附和着，“对，这一次权当教训，以后我们还是好好考察才行，免得白跑一趟。” ‘噗呲’一声，李桐笑了出来，打趣道：“我说冬子，你可别得了便宜还卖乖哈，这次出差权当一次旅游的，让你感受了一把其它城市的风土人情，你还不乐意了？” “我…” 林冬有苦说不出，自己来果岭这个城市他看了啥，只有他自己清楚。先不谈昨夜寄宿网吧，就算是今天也是不停的奔波，不是找住宿，就是谈合作，哪有时间感受这边的风土人情。 见林冬没有说话，李桐又继续询问道：“怎么样呀，那边的可还行？” 林冬知道，李桐这是在故意转移话题，避免林冬因为谈崩合作的事而自责。 林冬心里有点小小感动，轻轻‘嗯’了一声，“这里挺好的，几乎和我们那边没有差别。” “哦，是吗，那你在那边有看到什么特产没，有的话带点回来。” 林冬心中腹诽，“别说特产，连特色都没有见识到，哪来什么特产。” 不过还为了应付李桐，林冬也只能先答应着，“这个我尽量，如果有合适的，一定带点回来让你尝尝。” “哈哈，别这么小气，随便带点就行，不会让你破费的。”似乎看出林冬的敷衍，李桐大笑着挖苦林冬。 “呵呵，你这话说的，是不是得找你报销才行。”林冬装作没有听到李桐的话，直接把注意力转到了李桐的身上。 “报销？”李桐嘴角浮现一抹坏笑，“嘿嘿，没问题的，等你把发票什么的带回来，我给你报。” “你…”林冬被噎住了，不知道该如何回复他，最后只憋出一句，“算你狠。” 哪个人买点吃的还会去特意开发票，就算你想，很多的小商贩也没有。 “哈哈，好了，不开玩笑了，你打算什么时候回来，明天吗？”一番调侃，李桐也觉得差不多了，随即回到了正题。 “明天？”林冬心里打鼓，只有他自己清楚，明天能回去的几率很小，随即漫不经心的回复道：“看吧，如果没有意外，明天应该就会回来的。” “行，看你吧，反正也不差这点时间。”李桐也没太在意，估计是认为林冬第一出差，想要好好逛逛。 李桐所关心的问题他已经知道了，林冬自然也要趁机询问下公司的情况，特别是现在公司项目大多都是李桐负责，自然得关心关心。 说到这个话题，林冬难免会谈到公司的女同事，毕竟李桐可就是因为她们才不愿来果岭谈合作的。 “唉，还能怎样，就那样呗。”李桐无奈道。 “哈哈，你也太逊了，给你机会你都把握不住。”林冬咂嘴，有些不太相信。 “呵呵…”李桐冷冷一笑，显然不想在这个话题上过多谈论，不满道：“睡你的觉吧。”说完，就直接挂断了电话。 第271章 习惯 挂断李桐的电话，林冬呆坐在床边。脸上没有了之前和李桐打趣时的轻松，取而代之的一脸的愁容。 “唉。” 林冬深深叹息了一声，一时没有了睡意，整个脑海都被合作的事情所占据。 “啪～” 很清脆的声音，在这狭小的房间里格外清晰。 “我也真是服了自己了，都还没有谈，就这么轻言放弃了。” 林冬有些后悔，打了自己的巴掌。 “不管怎么说，这也是我人生的第一次，怎么我也得争取争取。” 林冬暗自下了决心，打算做一个周全的计划，说服徐聪拿下这次合作。 “可，该怎么谈呀？”林冬苦着脸，一筹莫展。 在交流这方面，林冬自认为在和不熟悉的人说话保持思路清晰就不错了，哪有什么口才说服徐聪。 “这该如何是好，难道要我临时抱佛脚，去网上学习？” 心里这样想，林冬也实实在在这么做了。 点开手机浏览器，林冬直接在网上搜索‘如何与人沟通交流’。 “哈哈，我是不是傻，这玩意在网上能学习？”林冬自嘲一笑，心里很是抗拒。不过还是不老实的开始在网上查询起答案来。 “这不是白搭，净说些没用的东西。”看着网上别人提供的方式，林冬果断打消了临时抱佛脚的想法。 “唉，与其想想如何忽悠住徐总，不如从他们的需求上入手。” 林冬眼睛一亮，思路逐渐清晰了起来。 “他需要什么，我们能提供什么，能给他带来什么，这就是最简单直观的了。”想到这里，林冬的心情好了不少，也没有之前那么烦躁。 “以目前徐总他们的情况，现在在最需要的就是把产品销售出去。”林冬一点的解析着徐聪他们的需求，思索着怎么解决。 林冬很清楚自己能提供什么。自己做代运营，在销售渠道上有的是，只是效果的好坏，以及成本的高低，他心里没底。 “要不，提前给他一个保证，让他安心？”林冬打起了新的算盘，打算像之前和洛风云华科技公司的合作方式一样。 “不行不行，那样太吃亏了。” 随即林冬就打消了这个念头。一个错犯一次是教训，犯两次错那就是脑袋有问题。 一番对比，林冬完全没有思绪，不管自己从哪方面考虑问题，最终还是得回到成本上去，这让他无解，只能暂时放弃。 “算了，还是听天由命吧。”林冬躺在床上，看着天花板一阵出神，尽量让自己不再想这件事情。 信命？林冬自己也不知道是什么时候开始的，可能每当事情不顺时，心中总会虔诚的去祈祷。明明知道那样没有任何作用，但每次林冬都还是会忍不住去祈求一番。 在这样无用的祈祷里，林冬不知道什么时候睡了过去，第二天等他醒来的时候，天已大亮。 “现在是什么时候了，我怎么睡了这么久？”林冬打着哈切，不情愿的从床爬了起来。 走到窗边，看着窗外已经升起的朝阳，林冬只感觉有些刺眼。 “我这该不会是睡过头了吧？”林冬轻轻拍了下昏沉沉的脑袋，这才拿起床头的手机看下时间。 “这还不到八点，还好。” 林冬松了一口气，他就担心自己像昨天下午一样，睡过头了，那今天的计划可能又得推迟了。 对于合作的事，林冬心中有了想法。不管成与不成，今天他都得要一个结果。 他来果岭这座城市的时间不短了，今天是第三天了，不管是开销还是时间问题，都已经完全对得起这个项目的付出了。 “不知道徐总起来了没有，要是可以，现在就去他公司等他，要一个结果。说不定今晚就可以到家了。” 想是这样想，可林冬知道这是不太可能的。谁找人合作会大清早就给别人打电话，这不是故意要增加他人对自己的反感吗？ …… 林冬这边还在为什么时候联系徐聪而烦恼，而徐聪此时才迷迷糊糊的起床。 “我昨天是喝了多少酒呀？”徐聪使劲摇晃了两下脑袋，耷着眼皮，打着哈欠，无精打采的从床上缓缓起来。 徐聪没有看时间，因为他大概知晓这个点是几点。 多年来养成的习惯，七点左右起床已经成为了一种惯性，生物钟已经固定了。 “啊，已经好久没有这么喝过了。”徐聪打着哈切，用冷水冲洗着脸庞，试着让昏沉的脑袋快点清醒过来。 “哗～哗～” 徐聪捧着冷水用力往自己脸上泼打着，很是狂野，完全没有昨天与林冬会面时那种斯文气质。 “也不知道今天是几号了，是不是又快要到下月了？”徐聪低语，回忆着这个月自己公司的大小事情。 自从创业以来，徐聪已经忘记了，自己什么时候休息过。基本每天都是一样，都在工作着，除了逢年过节，才会有那么几天短暂的喘息。 可能在林冬看来，现在的徐聪已经事业有成，怎么也应该实现了财富自由，况且是自己当老板，想去公司就去公司，不去随便一个电话叫下面的人就搞定。 可实际上，只有徐聪自己清楚，这些都是别人以为的。 公司每天的运营，就是一笔不小的开销，不管是手下工人的工资，还是其它各种消费，都是一笔不小的费用。要是公司哪天没有产量，那一天的损失都是要几万。 这还只算开销类的损失，要是加上生产类的，那就更多了。所以，为了保证公司不出现丁点意外，徐聪每天都会准时前往公司上班。 徐聪没有在家吃早餐，现在餐饮行业这么发达，能在家里吃吃早餐的人，真的太少了。 “老板，点二两馄饨。” 徐聪去了一家熟悉的早餐店，随意的点了一份，然后这才拿出手机查看公司群的消息。 公司里的每件事，基本上都是要经过他的手。特别是关于费用方面的，更是一点都不能错过。这不是他不相信公司下面的员工，而是自己过手以后，才会安心。 当然，除了关心公司里的各种事情外，每天必不可少的就是公司产品的各种数据了。 “这售出的，是真的…” 看着这一天比一天少的售出量，徐聪就感觉一阵头大。不过好在这些都在他的预估之内，不然可能吃早餐的心情都没了。 第272章 打听市场动向 “徐总，早！” 等到徐聪来到公司，这里已经有员工先到了。 “早。”徐聪笑着回应着，完全没有上位者那种盛气凌人的气势。 对于徐聪这样的行为，公司里的员工都已经见怪不怪了，显得习以为常。不管是徐聪这么早就来公司，还是对公司员工的态度，他们一点也没有感到意外。 别看徐聪在林冬面前一副高深不可揣摩的样子，他知道林冬是有求于他，不然也不会大老远来他的城市商谈合作的事情。 徐聪径直来到自己的办公室，为自己泡了一杯深茶，这才来到自己的办公桌前坐下来。 第一件事，自然是处理头天没有处理完的文件。 公司里办公的人虽然不多，不过麻雀虽小，五脏俱全，该有的部门都有，该走的流程是一步也不能少。 很多文件，都是以文档的形式发到了他的电子邮件里。当然，除了需要他签字的以外。 看着电脑上的文件，徐聪总觉得头脑发昏，总是无法集中精神。 “看来以后得少喝点。” 徐聪也知道，是昨晚喝酒的缘由。只能端着装有深茶的茶杯走到窗台前，缓缓神。 清晨的街道里，早已是车水马龙，凸显着作为城市街道的繁华。 这里不是郊区，属于这个城市的最中心，也是这个城市最繁华的地方，离徐聪的工厂有着几十公里的车程。 徐聪在这里花重金租一层写字楼办公，不是为了显摆彰显自己的财力，只是为了更方便与合作商谈工作事宜。 郊区的工厂自然也有属于他的办公室，不过更长的时间他还是在这里。 作为生产制造商的他总不可能一天到晚围着自己的生产车间转，盯着生产的糖果吧。更重要的是如何把他批发给其它商家，这才是他现在应该做的。 看着楼下来来往往的车辆，徐聪脸上一片愁容。 “也不知道最近是怎么回事，整个市场就突然出现这么大的变动。”徐聪心中忧虑，担心自己生产的产品不能尽数出售。 “没有想到，他们几家说倒闭就倒闭了，一点征兆都没有。”徐聪缓缓移动目光，看着清晨的朝阳，幽幽一叹：“看来他说的对，是真的要做改变了。” 原来，昨晚徐聪喝酒宿醉并非是和朋友会餐娱乐，而是约了之前的一个合作商家，打听市场动向问题。 这个商家已经和他合作的很多年，虽然不算是知心朋友，但也称得上相互信任的合作伙伴。 “老刘呀，怎么突然间就不做这个了，是找到了什么更好的发财路子嘛？”徐聪为老刘满上一杯酒，半开玩笑询问道。 “唉。”老刘看了徐聪一眼，摇头叹息了一声，没有说话，愁着脸，独自一人端起酒杯一饮而尽。 徐聪没有说话，只是陪着老刘干了自己杯中的白酒，而又再次给两个杯子满上。这才缓缓试探。 “这是怎么了，有什么难言之隐吗？还是说…”徐聪使了使眼色，好似没有看见老刘脸上的愁容一般。 “你倒是还有心情开玩笑呀？”老刘无奈苦笑，看着一脸平淡的徐聪一阵摇头，不知道该说啥。 他不相信，没有了自己这家合作商，徐聪不会受到一点影响，要不然就不会约他出来了。 徐聪只是微微一笑，并没有马上回复，而是端起酒杯向老刘敬酒。 “来，刘总，这杯酒是我敬你的，感谢你这些年来对我的照顾。”说完徐聪一饮而尽，并且还把喝完的酒杯在老刘面前示意，以展示自己的诚意。 “徐总这话严重，什么照顾不照顾的，都是彼此共赢而已。”说完，老刘也将杯中的酒一口干了。 徐聪依旧没有多余的话，微笑以对，再接着给自己和老刘续杯。 徐聪知道，以现在这个情况，老刘说什么也不会多说什么的，更不会向他透露商业上的东西，只能用酒，慢慢的‘打通’这个闸口。 就这样，徐聪有了计划后就没有询问工作上的事情，反而关心老刘的家庭生活。 “老刘，你儿子怎么样，在学校应该挺不错吧？”饭桌上，徐聪随意的询问着。 说到孩子，老刘脸上这才浮现一丝难得的笑容。 “那小子什么都好，就是成绩不咋的，班上也就四五十个人，他也能考在三四十名，说出来都给我丢脸。” 老刘嘴上看似在骂自己孩子不争气，可言语之中，却没有一丝怒火。 这一点和徐聪家的孩子很像，他也跟着附和着，“哈哈，那咱们可真是有缘，我家那小子也和这差不了多少，那点成绩让人着急。” 说着，徐聪再次端起酒杯和老刘碰在了一起。 两人哈哈大笑，尽情干着杯中的酒。 …… 就这样，在两人的闲谈里，一瓶五十二度的白酒，就要见瓶底。 喝了这么长时间，白酒的后劲开始上来了。徐聪对自己的酒量还是有一个清晰的定位，连他自己此时都感觉头昏，他相信老刘肯定已经处于半醉半醒。 “老刘呀，你看咱们也合作了这么多年，期间也没有发生过什么不愉快的事情，这真的很难的呀。”身体略微有些摇晃的徐聪一手搭在老刘的肩膀上，感慨着。对这些年的合作他对老刘是真的心存感激。 “是呀。”老刘不知道是哪来的精神，一下子感觉清醒了不少，也跟着附和道：“向咱们这样的合作伙伴，却是很少见，只是…” “唉。”说到这里，老刘显得落寞了不少，无奈叹息了一声。 徐聪知道自己机会来了，连忙询问道：“我就纳闷了，你老刘做这行已经好多年了，明明做的挺好的，怎么就突然不做了。” “唉，这也是无奈之举呀。”老刘哀声叹息，“你以为是我想转行呀，这还不是形式所逼。” “转行？形式所逼？”徐聪满脸疑惑，自顾着摇头，打趣道：“我不知道你在说什么，我猜你肯定是找了一条更好的发财路子。” 随即徐聪将脑袋凑到老刘面前，低声询问，“给我透透底呗，到底是什么发财路子，让你撇下多年的老本行？” …… 第273章 时代的步伐 老刘深深的看了徐聪一眼，沉默了片刻，这才缓缓说道：“唉，这都是形势所逼。” 看着老刘一脸无奈的模样，徐聪也收起了笑脸，转而变得严肃起来。 “现在时代变了，我们那老一套已经不再适应现在的消费模式了。” 徐聪心里咯噔一下，脸上的表情也没有了之前的从容。前段时间，在有第一个老客户不再合作时，他就有所预感，只是没有想到会这么严重。 徐聪很清楚，老刘说的是啥——新老营销模式的替换。 以前网络不发达，走走传统的销售模式还能赚赚小钱；现在，网络都普及了，有什么东西大家都在网上购买了，实体店的生意自然是一落千丈。 心中有答案，并不代表就不需要了解。徐聪‘哈哈’一笑，装作一无所知的模样，继续侧面询问着老刘。 “刘总，你这话就严重，咱们这种石实体店都已经存在几千年，怎么可能说被替代就被替代了。”徐聪笑着摇头，一副不信的模样。 “是呀，我也不相信呀，咱们这种经营模式已经存在了几千年，怎么就被替换了呀？”老刘软趴趴的坐在椅子上，感叹着，心中有股莫名的悲哀。 徐聪不知道该如何安慰老刘，只能叹息一声，继续和他碰酒。 “你还好，有自己的工厂，就算没了我们这些代销商，还可以找其它人。”老刘瞟了一眼心不在焉的徐聪一眼，淡淡说道。 徐聪苦笑着看着老刘，“你说这个正是我头疼的，你说的这些渠道我也没有试过，具体效果如何我也不知道，更重要的是我也不懂呀。” “呵，这还不简单，花钱请人不就可以了。”老刘轻蔑一笑，像看白痴一样的看着徐聪。 “请人？我也想呀，可…”徐聪有些不大情愿，毕竟自己已经习惯了线下交易这套模式，现在让他一下子改变，他还是挺担心的。 “怎么，还舍不得？”作为徐聪多年的合作伙伴，老刘自然看出了他的心思，劝解道：“或许这是你的一次机会，以前的你不是不愿意自己开店销售嘛？现在好了，有了这个，直接在网上就搞定了，哪还需要你到线下开店。而且你又是自产自销，价格由你自己定，这不是挺好的。” “哈哈，来，老刘，咱们喝酒。”徐聪一时也不知道该如何回复对方，只能举杯示意缓解尴尬。 老刘看着徐聪一时不知所措的模样，只能无奈摇头。 老刘也不知道能说啥，自己什么情况，还在为徐聪未来的出路担忧，想想都感觉有些好笑。 “其实我也是这个事，想问问你的看法，你们常年在外打交道，什么消息都比我灵通，就是想向你确认一下，这事是不是真的？”喝完杯中的酒，徐聪坐在那里闷了几秒，缓和了一下酒气，这才说道。 老刘抬了抬眼皮，古怪的看着徐聪，反问道：“这有什么好确认的，你自己不是在用智能手机嘛，难道你还看不出来？” “这玩意儿，里面的功能倒是挺多的，不过确实不太适合我这种人。”徐聪把玩着手上的智能手机，笑着说道。 “哈哈，确实。”老刘也笑着附和道：“这东西还不如以前的，打接电话多方便呀，就是看消息时，屏幕小了一点而已。” 确实，对于他们而言，用惯了老版手机，突然接触新东西，确实一时难以适应。特别是像他们这种平时工作繁忙，没有时间玩手机，更加不认同。如果不是因为这种智能手机大家都在用，他们也不会换。 “唉，算了，说这些有什么用。”徐聪叹息了一声，摇头道：“现在很多小孩子都是人手一台，小小年纪就已经沉迷在了上面，比你我都熟悉，再不跟上，可能就真的和这个社会脱节了。” 徐聪的语气似有些自嘲，也有些落寞，感觉自己都跟不上时代了。 老刘也觉得挺有道理的。虽然他家孩子还没有给他配备一台，那也只是迟早的问题，等到孩子大一点，他相信自己孩子也会沦为其中的一人。 “唉，时代呀。”看刘一声长叹，转而将目光看向徐聪，语重心长的说道：“老徐呀，你也不要在犹豫不决了，当断则断，该果断的时候就要果断一点，不然时间一长，那可能…” 听到这话，徐聪脸上的愁容更深。老刘没有把话继续往下说，不过徐聪知道他的意思。 “实话跟你说，老刘，我其实也是有这个想法的，只是没有路子呀。”徐聪脸上布满了苦涩的笑容，心中的苦楚一一向老刘道出，“你也知道，我这么多年，已经习惯性的守着这‘一亩三分地’，互联网那些，我也不懂呀？” “学呀。”老刘咀嚼着嘴里的菜，含糊不清的说道。 “学？”徐聪苦着脸，不知道该怎么回复。 看着徐聪那张苦瓜脸，老刘愣了几秒，这才反应过来。 与徐聪合作的这么多年，老刘对徐聪也是了解的足够多的。公司里的很多事，徐聪都是亲力亲为，这让他哪有多余的精力来做其它事情。 “其实你也该休息休息了，很多事可以放心让下面的人去做，也算是给他们一个锻炼的机会嘛。”老刘很随意的说着，也没有看向徐聪，而是去夹桌上的菜。 “哈。” 徐聪打了个哈哈，没有接话，而是又将话题转移到了互联网发展的问题上。 “刘总呀，这些年你一直在外东奔西跑的，就没有几个懂这方面技术的人？” “我呀？哈哈。”老刘仰天大笑了两声，自嘲道：“这些年我也不知道自己在晃荡什么，东奔西走只是为了让自己商铺的货源更充足而已，哪有什么机会去结交这些。” 老刘这话确实没有说谎，也不是自谦，但凡在这些行业赚到钱的，哪个不是有自己的消息来源，如果他自己能提前得知，想来也不会转行。 …… 第274章 主动提出约谈 徐聪看着老刘那摇摇欲坠的模样，知道这时的老刘是不会骗他的，就没有在这个问题上做过多的深谈。 “唉，看来只能想其它办法了。”徐聪感慨了一声，向老刘举杯示意，把瓶中最后的白酒饮尽。 两人算是酒足饭饱了，林冬想要解决的问题虽然没有答案，不过这让他更加肯定了之前的疑问。 …… “唉，先不管其它，再看看有没有合适的吧。”站在窗边想事的徐聪，眼神逐渐变得清亮，轻轻抿了一口茶水，回了回神，这才再次回到自己办公桌开始了今天的工作。 徐聪算是进入了正式的工作状态，而林冬，此时还枯坐在旅馆里，整个人看上去忧心忡忡。 “难道我就这样干等着？” “唉，我是不是太废了，几句话的事情，来这里的时间也不短了，就是不敢说出来。” …… 林冬一会儿拿手机看时间，一会儿又在那里自责，总之，就是没有一点实际的行动。 就这样，慢慢熬，终于到九点半的时候，林冬再也坚持不住了。 “算了，最多就是不合作而已，有什么大不了的。” 林冬咬咬牙，终于鼓起勇气向徐聪拨打了号码。 “让我来，真是个错。” 林冬很后悔，不知道当时就怎么的了，被李桐一忽悠，就接下了这个任务。自己是什么样的人，林冬心里没数？做什么事都是瞻前顾后的，一点也不果决。 这样的人能成大事？反正林冬自己是不信的，只能说是混口饭吃而已。 好在林冬也不是没有一处优点，为人老实，做什么都兢兢业业的。纵观林冬整个人而言，好像除了这个优点就没有了。 优美的旋律伴随着电话的拨通而响起，然而林冬却没有心思享受这段彩铃，矛盾的心理现在已经完全占据了他的整个心神。 “喂，哪位呀？” 熟悉而又陌生的声音从电话里响起，让林冬的心跳都不由加快了起来。 “哈哈，徐总，是我，林冬。”林冬尴尬的笑着回应对方，声音都变得有些颤抖。 “哦，是林总呀，今天这么早打电话来是找我有什么事吗？” 徐聪自然知道林冬找他干嘛，不过他已经没有了和林冬合作的打算，索性故意不提，就是等着林冬知难而退，这样他也就心安理得了。 “哈哈。”林冬尴尬笑着，只是他此刻的笑容比哭还难看，“是这样的，就是我…不知道徐总现在忙不忙，我有事想找你谈谈，不知道现在您方不方便？” “还好我反应快。”林冬擦了擦额头渗出汗水，心中有些窃喜。 本来林冬想说自己来果岭有些时间，询问一下合作的事情。可自己来这里本来就是为了和对方当面谈的，现在在电话里说了，那他来这里又算什么。 “现在呀…” 惬意坐在椅子上的徐聪，轻轻敲击着桌子，脸上有些难为情，显然是不愿意见林冬。 “怎么了徐总，是有什么困难吗？不是昨晚…” “昨晚咋了？” 提到昨晚，徐聪再也坐不住了，直接从椅子上站了起来，打断了林冬的话。 昨天回来他脑袋不清晰，今天查看手机时发现顶上第一个通话记录时间有点长，他还在纳闷是谁打的，现在正主站出来了。 “昨晚你不是还跟我讲了很多你的创业经历嘛，我听后还是挺有感触的。” “就只讲了我的创业经历？”徐聪询问道。 昨晚那通电话，徐聪可是一点印象都没有。如果是像林冬所说的那样，就只讲了创业经历还好；要是有说了其它的，比如现在自己的所面临的困境，还有就是承诺了林冬什么之类的话，那就有些难办了。 “看来昨晚，他真的是喝高了。” 有了这个答案，林冬心情也好了不少，至少知道昨夜徐聪不是故意躲避他。 “要是我现在告诉他，昨夜我们就已经谈妥合作了，那是不是…”林冬眼睛一亮，嘴角不由微微上翘起来。 “万一他是故意考我的，昨天他本就没有喝醉，那该如何，那这次合作还没谈，不就直接黄了嘛。” 想到这里，林冬又纠结了起来，一时不知道该如何选择。 电话那头，徐聪见林冬这么长时间没有说话，他倒是着急了起来，小声询问道：“昨天电话里，我该不会说了些什么乱七八糟的东西吧？” 林冬一时间也不知道该如何回复，只能笑着应付着对方。 “呵呵，呵呵，呵…” 林冬这样的反应反而让徐聪拿不定主意，只能向他妥协了。 “要不这样吧，现在我也不是太忙，而你又找我有事，就直接来我公司吧，我在这边等你。” 林冬眼睛一亮，直接就答应了，“行，那我马上就来。” “真是，太刺激了。” 挂断徐聪的电话，林冬现在慌乱的心跳都还没有平复过来，不过脸上难得浮现一丝高兴的笑容。 这样的结果或许对他来说是最好的，至少给了林冬一个机会，一个可能说服徐聪合作的机会。 接通电话，林冬从徐聪那犹犹豫豫的对话里就感觉到，对方是不愿再见他的。毕竟，连他自己都不太看好这次约谈，更何况是作为甲方的徐聪呢？ 来不及过多的准备，林冬急急忙忙的打了个车，就去了徐聪公司所在的地方。 “我过去他肯定会回避合作上的事，更多的可能是他昨夜电话里说的东西。” 对徐聪的了解，林冬还不会自认为有多少。不过有一点林冬现在是看出来了，徐聪可能对脸面比较在乎。 “这次通话，我首先提出找对方有事，他表现的不是那么友好。可当谈到昨夜那通电话，就变得积极主动了不少。” “或许，我可以…” 车内，林冬脑子飞速转动着。按照普通的方法，林冬知道拿下徐聪是不太现实，只能想些花招了。 “哈哈，想不到呀想不到，什么时候我也成了这样的人？”林冬暗暗自嘲，心中有着万般无奈。 “或许以后，‘我就不在是我了’。” 第275章 徐聪的公司 虽然不是第一次来徐聪的公司，不过作为在陌生城市的林冬，还是有些分不清东南西北，摸索了好一阵子，林冬这才来到了徐聪公司所在的写字楼。 “三四线城市就是三四线城市，连个地标都设计不好。” 林冬一边爬着楼层，一边吐槽着，他相信要是在一二线城市，地标的差距不会有这么大。明明打车就可以到达公司楼下的，可系统给出的导航就是差了那么一两百米。 “这写字楼，也不是很大嘛？” 林冬第二次来到徐聪的公司，这才有机会查看这里的整个情况。 整个写字楼的占地面积不是很大，大概在两百多平的样子。很多有财力的人，所居住的房子面积都不止如此，作为写字办公楼就这点面积，确实少了一点。 而徐聪所在的公司，就是在这样写字楼里的一层。 整个公司大概分为几个板块，分别是总经办、财务、人事和普通员工办公区。 在这几个办公区里，普通员工办公区的空间是最大的，当然人也是最多的。其中最豪华的自然是总经办了，有茶几桌、高档办公椅，看上去很有格调。 “徐总。” 在公司人事的带领下，林冬直接就进了徐聪的办公室。 “林总来了呀，快请坐。” 看着被领进门的林冬，徐聪赶紧从座位起身，迎面笑着向其走来，表现的很是热情。 “这徐总，城府倒是挺深的。” 林冬仔细打量着徐聪，希望可以从他的表情或眼神里看出任何端倪，从而判断出对方对这次洽谈的期望。 不过让林冬失望了，从对方的眼神里，林冬看不出丝毫的其它异样的情绪，有的只是淡淡的笑容。 “小王，去倒杯茶来。”徐聪向领着林冬进来的女性员工吩咐了一声，就直接带着林冬走到茶几那里坐了下来。 看着这茶几桌，林冬心中有些狐疑，“难道只是个摆设吗？还要让员工单独倒茶？” 徐聪自然知道林冬在想什么，随即大笑道：“你看看我这里，很长时间都没有人来坐了，都变得冷清了。” “冷清？怕是不止吧？”林冬心中不断腹诽，心中难免有些嫉妒。 他知道这种茶几桌肯定要大几千、甚至上万，属于高逼格的东西，至少对于现在的林冬而言，是奢侈品。 心里虽然在不停的腹诽，可表面上，林冬还是只能跟着赔笑。 他很想在这个时候拍徐聪的马屁，可又担心弄巧成拙，说错话。笑着附和对方，可能是这时最好的选择。 “林总这次来找我是有什么事要谈吗？”徐聪坐在沙发上，大大方方的翘着二郎腿询问道。 而林冬则显得非常拘泥，工工正正的坐在那里。 “居然不是问我昨晚的事情？”林冬瞪大双眼，随即又恢复了正常，回复道：“嗯，这次来是想和徐总谈合作的事情，不知道徐总对于这次的合作是如何看待的？” 林冬没有想到对方如此直接，打乱了他的计划。林冬一时间也想不到比较好的说辞，索性就直接把憋在心中的疑问说了出来。 “合作呀？”徐聪苦着脸，右手不停前后抚摸着自己脑袋，表现的很为难。 “怎么了徐总，是有什么问题吗？” 林冬脸色变得有些苍白，担心对方直接就回绝了他。毕竟自己还没有开始谈，就直接被否决，那对他的打击就实在有些大了。 “嗯…” 徐聪为难的看了林冬一眼，没有说话，反而是陷入了沉思，心中好像是有些挣扎。 林冬也不说话，就这样坐在那里，看着对方。 “反正我不管，只要你没有正式拒绝合作的事，我就当你还在考虑。”林冬心中有了决定，打算跟对方耗着。 林冬也不知道自己哪来的胆气，会是如此。要是以前，他早就坐不住了，毕竟那如坐针毡的感觉，是让人毛骨悚然的。 徐聪也知道这样不好，可是他暂时也没有想出让拒绝林冬合作的理由，毕竟林冬是带着诚意来的。 这样僵持了两分钟，徐聪这才不情愿的说道：“对于之前你所说的那个方案，我听的不是很明白，这样吧，你再详细的讲解一下，这样我也能更好的了解你们公司的实力如何。” 徐聪说的这个问题，并没有超出林冬的预料，想要对方放心和自己合作，该有的诚意是必须的。 只是这次与上次有所不同，上次林冬是欲擒故纵，刚把自己所理出的方案讲到关键地方就直接略过了，这次显然必须是一个完整的才行。 这次林冬没有丝毫的犹豫，直接就将自己所想的方案全数说了出来。 “徐总，对于贵司的产品，我们打算…” 林冬讲了很多，并且还做了对比。根据目前市场营销模式的变化，给徐聪理清了其中的利害关系。 “哈哈，林总，你这话说严重了吧。”当听到最后林冬再说传统营销模式要被互联网所替代时，徐聪大笑了起来，“你也知道，这种传统模式已经在咱们国家运用了五千多年，你说会被替掉，这话谁能信？” 徐聪表面笑着摇头不赞成林冬的说法，可心底却有些慌。如果只是林冬一个人在他耳边讲这个事，他自然会是嗤之以鼻。可问题是昨夜，他自己找过多年的合作伙伴确认过此事，确实有这种可能性。 “呵呵，可能是我语言表述的不太准确。”林冬也没有想到，自己只是将话说满了一点，就遭受对方的直接否决，当即改口，“现在互联网的杀出，可能不会完全替代之前的人与人之间面对面交易，可是他的出现肯定是会分掉大部分市场的。” 徐聪点了点头，肯定了林冬的这个说法。 林冬见对方肯定了自己，随即又补充道：“就好比咱们买糖果，以前没有互联网时，咱们去买就要自己走路亲自前往，而且可供选择还有限。而互联网的出现恰恰相反，不仅不需要咱们自己亲自到商场买，而且可供的选择还是多种多样的。” “这小子，还真是不客气。”徐聪不动声色，白了林冬一眼。 第276章 再次洽谈 徐聪心中虽然对林冬拿自己所卖的产品做比喻不太高兴，可又不能表现出来。毕竟卖糖果的商家那么多，自己因此而有所不满，不仅没有风度，更有一种不打自招的味道。 徐聪双手环抱于胸前，手指轻轻敲击着手臂，整个人陷入了沉思当中。 林冬也着实松了一口气，脸上不由浮现一抹微笑。 “今天的临场发挥还行，就是不知道因此能不能说服对方。”林冬心里有些小小激动，整个人几乎屏住了呼吸，仔细观察着徐聪脸上表情的变化。 徐聪抬了抬眼皮，看了林冬一眼，“他说的对，互联网的杀入确实会对实体店造成很大冲击，可这些我都知道呀，现在我在想的是更好的解决方法。” 原来，徐聪的沉思并不是对林冬所折服，而是认为林冬所讲的那些没有说到痛点上，至少是他所想的痛点上。这让他有点怀疑林冬的能力。 “那林总，你觉得以你所提的方案，最终能给我们带来多少收益？”徐聪收起了二郎腿，端正的坐在那里与林冬对视着，一脸严肃的看着他。 林冬诧异的看着徐聪，不可置信的看着徐聪，询问道：“我觉得？” “对，就是你觉得。”徐聪肯定的点了点头，表现的有些迫切。 这才是他想要的，对他而言，如何运营不过就是个方式、是个过程，自己最后的收益才是最关键的。 徐聪看来在正常不过的问题，林冬本身却不是这样认为，反而觉得有些好笑。 “我觉得？呵，这个徐总可真是有点搞笑呀，没有数据支撑的东西，不就是随便一个估算吗？” 林冬有些犹豫，不知道自己是否应该随便说个数据报给他听。 “要是我们说高了，后面达不到那岂不是自己砸自己招牌？如果要是我说低了，那这次的合作，可就真的悬了。” 林冬陷入了两难，一时不知道该如何抉择。 “看来他是在估算，也不知道和以前比。”徐聪也没有着急，看着沉默的林冬心中还有着几分期待，“就是不知道和之前相比，这样所赚取的钱会有多少差异？” 其实不用林冬给他答案，徐聪本身就有一个估值，“按道理来说，如果我直接走互联网渠道，就不需要中间商，赚取的应该比之前多。” 具体是这样的吗？徐聪也不敢肯定，毕竟自己也没有在互联网上卖过自己产品，不知道该以什么样的价格为好。 “那个徐总，你说的这个我也不好估算呀，毕竟您的这个产品我们也没有正式在互联网平台出售过呀？”林冬带着哀求的语气，委婉的说出了自己的难处。 “你们不知道？”徐聪瞪大双眼，诧异的看着林冬，“你不是说你们之前有做过吗，难道这点数据都估算不出来？” 林冬苦着脸，面对徐聪的质疑，一时间不知道该如何回复他。 是，没错，林冬确实是跟徐聪说过自己公司曾经有代替别人运营过这样的产品，但那不过是包装自己公司的一种手法而已。谁知道徐聪这么较真，硬是要他给出一个确切的答案。 还好，林冬没有被徐聪的气势给吓住，思考了片刻后就想到了应对的方法。 “徐总，我相信你也应该知道，现在互联网的兴起，肯定会使得大量商家的加入，到时候整个市场可能会出现一个很大的波动期。产品订什么样的价格最合适，为哪一类人群提供最好，等等一些因素都将会使收益出现很大的波动。您现在让我估计，实在是有点…” 林冬歉意的看了徐聪一眼。他想说对方实在是有些强人所难，可一想到对方是甲方，是他的客户，他也就只能把后面的话咽了回去。 “是这样呀？”徐聪若有所思的点了点头，也直接向林冬摆明自己的遗漏，“这个我确实没有考虑到。” “那…” 林冬用手指了指自己，又指了指徐聪，向对方比划着。 徐聪淡淡一笑，自然明白林冬这是什么意思，“不急，合作的事情随时都可以签的，没有必要慌在这一会儿。” “这简直是只老狐狸呀。”林冬知道，这是徐聪在给他打马虎眼。上次徐聪也是这样说的，林冬不过问，就直接没有下文。 “我可不能傻乎乎的等了，既然这次来了，就一定要有个结果。” 林冬逐渐屏住呼吸，然后又开始进行深呼吸，调节自己的状态，打算让自己变得强势起来。 “徐总呀，你也知道，我来这边也好些天了，公司里很多事情都等着我回去处理，所以我觉得的…” 林冬眼神不敢看向徐聪，带着一丝歉意和哀求，向对方诉说着自己的苦楚。 “我就来个先礼后兵，要是这样你都还不打算给个确切答案，那我就只能…”林冬心里暗暗计较着。 “这样呀？”徐聪面露为难，说道：“林总呀，你也知道，这个东西严重关系到我后续公司的经营和发展，我自然得多考虑考虑呀。万一要是失败了，那我可就…” 徐聪没有将后续的话说完，而是歉意了林冬一眼，低声说道：“你也知道，我手底下还有这么多员工，这么多张嘴等着我去养，所以这件事我自己要多考虑考虑。” “确实，他手下还有那么多的员工，考虑那么多完全是应该的。”林冬深以为然点了点头，可随后他又对自己刚才的举动有些后悔。 “不对呀，他说的这些。”林冬自己也不知道哪里出了问题，总觉得徐聪说这话有问题。可一时间，也不知道这问题出在哪里。 “这样吧，徐总，我也知道你的难处，你呢，也知道我的苦楚？具体合作的事呢，你在好好考虑考虑，如果没有问题，那我们就下午签了，如果觉得有问题，那我们下午再好好谈谈。” 林冬很想说有问题就算了，可他没有这个魄力。如果说了他不知道会有怎样的结果，但知道，那样就直接把自己的路给堵死了。 第277章 等待 “这是要回去了？” 徐聪心里有些欣喜，本来自己还找不到好的理由拒绝林冬，现在对方主动提出，这正好合了他的意愿。 “行，这件事我再考虑考虑，等有了结果我电话通知你。” 徐聪缓缓站了起来，意思不言而喻。林冬也跟着站了起来，走到徐聪面前，友好的握握手，在徐聪的注目下离开了办公室。 “考虑考虑？”电梯里，林冬嘴里小声嘟囔着，“有个毛线考虑头，一句话的事情居然搞得这么复杂，像有选择困难症似的。” 林冬自然有怨气，自己是带着满满的诚意来的，花时间来这里和对方洽谈，居然被对方不咸不淡的对待。 “接下来该如何？”想到这里，林冬一时间不知道该如何抉择。 徐聪的话有多少可信度，他是不知道的，后续会不会再联系他，也是未知的。 “难道我就真的这样就回去了？”来到楼底的林冬，站在写字楼下，望着徐聪公司所在的楼层。 整个写字楼确实看上去不大，可选址的位置和地理条件，确实要比林冬所在的公司好太多了。 “也不知道我的公司什么时候，也能像他一样，搬到市中心来。” 回过头来，林冬看着街道来往的车辆，以及街道两旁络绎不绝的行人，林冬心里有着不小的落差。 “呵，算了吧，就这单都没能拿下，还想迁移办公地，简直是白日做梦。”想到这里，林冬不禁又开始自嘲了起来。 “或许是我的能力确实有问题，不适合与别人洽谈。” 林冬缓缓行走在街道上，回忆这几天与徐聪洽谈时，自己的一言一行。可不管他怎么回忆，都挑不出一丝毛病，就是想不明白为什么徐聪不愿意和他签合同。 “难道是他根本就没有打算和我们合作？还是说，他在考虑，打算多看几家代运营公司做对比？” 林冬眼睛一亮，停止了前行。 “对，肯定是这样，我将方案都讲的这么完美，他是没有理由拒绝我的，肯定是他想要‘货比三家’。”林冬愈发肯定自己心中的想法，整个人都变得精神了几分。 “嘿，我就先回去，等着他给我回话，反正都耽搁了好几天了，也不在乎多这么一天的时间。”林冬心中有了决定，迈着步子，向着自己所借宿的宾馆走去。 这次回去，林冬没有打车，并不是他节约。而是实在无聊，顺便也可以看看这边的城市。 白天能看啥？不是砖墙就是瓦的，林冬心中计较这些，无非是给自己可以坚持走路回去的一个理由罢了。 他看过导航的，从徐聪所在的写字楼，到他所居住的宾馆，走路要大约一个半小时。 走了不到一半的路程，林冬就开始后悔了，“太热了，早知道就该打个车回去的。” 林冬扯了扯早已被汗水打湿的衣领，看着地上那明焕焕的太阳光，缓慢前行的。不是身体太累了，而是天气实在是太热了，让他难受。 “不就是天气热点而已，难道我就妥协了？”林冬嘴上嘀咕着，很是不诧。可心里，却是不停的抱怨，“这是什么鬼，这才上午时分呢，这室外温度起码就有三十五六度了。” 果岭这段时间这么热，也只能怪林冬自己运气不好。在他来这个城市时，这里就已经连续一周的时间没下雨降过温了，自然温度会持续升高。 …… “呼，呼，呼，终于回到了。”林冬来到自己所住的宾馆，大口喘着气，迫不及待的打开房间里的空调。 “下次，再有机会，绝对不会在走路了。” 可能林冬不知道，他已经没有下次了。 一阵洗漱，清爽过后，林冬这才反应过来看看现在的时间。 “卧槽，这就一点了。”看着这么晚的时间，林冬实属有些惊讶，“我明明已经加快了步伐呀，怎么还用了这么久。” 林冬不解，不过也没有太在意。时间而已，现在的他有的是，就怕自己回来太早，没有事做显得无聊而已。 林冬选择就近的小摊贩，解决了午饭问题，就直接回到宾馆躺了下来。 “现在我就等着你给回复了。”林冬躺在床上，翘着二郎腿看着天花板，“希望今天不要再向昨天那样才好。” 冷静下来时，林冬这才发现一个很严重问题。 林冬去徐聪公司洽谈，原本以为对方会询问宿醉后的他，说了啥。结果去了徐聪什么都没问，就只是谈了谈合作方面的事，其它的事，提都没有提一句。 “难道他昨晚根本就没有喝醉，或者说没有喝酒？”想到这里，林冬汗毛都立了起来。 “这徐聪城府太深了吧。”林冬从床上坐了起来，脸色有些难看，对徐聪也没有了之前那么尊重，“不就是合作嘛，不愿意就算了，还把我当猴耍。” 林冬火气有些大，回想自己在徐聪面竭力表现自己时的样子，他就感觉脸上火辣辣的。 “不对呀，既然这样，他又为什么让我过去跟他谈。”林冬苦着脸，不知道对方葫芦里卖着什么药。 可能林冬自己都忘记了，是他自己打电话要求去的。 “不管对方之前是什么样的态度，有着什么样的考虑，都是已经过去了。现在，既然他说会给我回复，我就等着就是，实在不行，我打电话询问就行。”林冬实在是想不通为什么，也是为了稳定自己这颗浮躁的心，林冬只能这样安慰着自己。 时间一点点的流逝，徐聪并没有像之前回复林冬那样给他回电。可能是忘记了，也有可能是还没到时间。不管对方是出于什么原因，反正现在的林冬是有些等不及了。 “难道他又把我给水了？”林冬脸上有着丝丝怒火，说话的语气也有不太友好，如果有人的话，应该隔着老远都能感受到林冬的火气。 林冬忍不住再次看了眼时间，他都快记不得，今天这样看了多少次手机了。 “已经快七点了，难道他真的只是敷衍我？” 第278章 放弃 林冬有些纠结了，不知道是不是该打电话询问一下徐聪，到底是怎么回事。 “我也是服了自己了，为什么总到这个时候就怂了。”林冬暗恨，恨不得给自己两巴掌，以惩戒自己的懦弱表现。 对，就是懦弱。在事情没有发生时，林冬总会以时间为由进行推脱。 “也怪这个徐聪，作为一个大老板，居然总是说话不算数，也不知道他是凭借什么做到这一步的。”林冬翻着白眼，嘴里不断吐槽，恨不得现在就跑到徐聪面前，指着鼻子骂他一顿，好发泄心中的不满。 抱怨的话要说，可洽谈的事，还是要走该有的进度。不管结局的好坏，林冬都没有理由再拖了。 “不管了，先把机票订了再说，不管成与不成，明天都回去。”林冬作出决断，并在手机上订好明天回去的机票。 “现在就看徐聪的了，希望能有一个好结果。” 一番思想挣扎，林冬还是决定打电话询问下是什么情况。 “希望徐总不要嫌弃我烦才好。”林冬双手合十，一番祈祷后，这才忐忑拨打了徐聪的手机号。 “啦啦啦～” 优美的旋律，对此时的林冬而言，就像是一首衰乐，随时都有可能触及对方霉头。 “一，二，三…”林冬嘴里小声数着铃声的时间，计算着徐聪可能接电话的时段。 可能是担心对方接过电话，听到他数数的声音，林冬又将嘴巴紧紧的闭上，采用默念的方式取代。 林冬嘴里默念数字，目的并非是为了计算响铃的时间，而是为了缓解自己紧张的精神压力。因为他也不知道什么时候开始，他那只拿手机的手，居然有些微颤。 随着数字的增加，林冬的心也逐渐提到了嗓子眼。可当默数到四十时，林冬显得不那么紧张，取而代之的是漠然，逐渐眉头微皱；到最后默数到五十秒时，林冬的脸色直接阴沉了下来。 “这徐聪搞什么鬼，就算不想合作，也至少要通知我一声吧。直接不接电话，这算什么事。”林冬看着已经挂断的手机，抱怨道。 他可不相信徐聪是手机不在身边。作为一个公司的老板，每天要处理那么多事，手机肯定是一刻不离身的。他也不相信徐聪是因为繁忙。如果是在忙其它事情，对方肯定是会直接挂断他的电话，以作提醒。 “要不我再拨打下试试，看看他到底接不接。” 林冬按下了拨号按钮，不过立马他又将其取消掉了。 “算了，我还是先等等，万一他要是真有事或者其他原因呢，那我不是显得太没格局了。” 林冬自我安慰了下，便将手机收了起来。透过窗户看了一眼外面逐渐暗下来的天空，林冬打算吃了晚饭再电话联系。 …… 小餐馆内，林冬缓慢的夹着自己点的餐品，一副魂不守舍的样子，不知道在想啥。 “难道我怕了？”回想刚才的表现，林冬有些心虚，“我居然打电话时，身体会不由自主的颤抖？” 林冬感到很可笑，“我和他一样，都是一家公司的老板，我居然害怕了。” 说这话时，虽然林冬自己都没有信心，不过他还是说了出来。 林冬没有心思吃饭，脑海里全是在想徐聪在干嘛，对此次合作的是怎样的态度，有没有一丝合作的可能。虽然他知道很渺茫，不过心里还是期望着。 在乏味的进食中，林冬终于吃完了这份晚餐。 林冬没有到处闲逛，而是直接返回了宾馆。这次可不是因为天气闷热的原因，主要是刚才吃饭时，不知道是什么触动了他，让他马不停蹄回去联系徐聪。 “接呀，快接呀…” 看着一分一秒过去的时间，林冬一改之前的胆怯，取而代之的只有着急和害怕。 “他到底是干嘛去了，怎么还不接电话呀？”看着再次没人接听的电话，林冬低吼着。 林冬轻轻擦拭着，额头那不知道什么时候渗出了汗水，再次按下拨号按钮，打算将其电话‘打爆’。 “要么直接打通你的电话，要么打的你心烦，直接把我拉黑。” 第二次的电话没有意外，也是在响铃五十几秒的时候自动挂断了。 没有犹豫，林冬再次按下按号按钮。 “我就不信了，你的心这么硬，能抗住这样的‘炮轰’。”林冬目光凶狠的盯着手机屏幕，咬牙切齿的说道。 他相信，作为一个正常人，在电话三连击的攻击下都会做出反应的。林冬忘了，那是对于一般情况而已，现在明显是徐聪故意不接。 所以，第三次电话并没有像林冬期待那样，有着奇迹的发生。 “好好好，你是好样的。”林冬被徐聪的操作直接气的不知道该说什么，一连说了三个‘好’字。 林冬用尽全身的气力紧握着手机，想要一把将手机给捏碎，那样他就可以不用再想着联系徐聪了。 “玛德，老子当时真的是瞎了眼，听信了李桐。”林冬一把将手机摔在床上，抱怨道。 林冬现在心里很慌乱，在房间里来回踱步，不知道该干嘛。回想起现在自己的遭遇，他把联系这单的李桐都给记恨上了。 一番发泄，林冬冷静了下来，失落的坐在床边，身体不由自主的颤抖。 “要是我当时坚持己见，认清自己的实力，让李桐来，会不会是不一样的结局？” 或许他自己都不搞不清楚，自己是凭借什么来的。是因为李桐的原因，还是自己确实想尝试一番，他都不知道，只知道当时自己感觉很热血、很激动。 “或许，我真的是缺缺陷的人的吧。”林冬苦笑着，好似认命了。 仔细回想，这一次来其实是为了证明自己的，证明自己能行，证明自己交际能力不比李桐差。然而事实却狠狠的给了他一巴掌，仿佛是在告诉他，他不适合与人洽谈、交流。 “罢了罢了，就这样吧。既然别人都不想合作，我也何必强求。”林冬好像泄掉了全身的力气，瘫在了床上。 第279章 返程 就这样瘫在床上，林冬也不知道怎么睡着的，等到醒来，外面的天空已经逐渐明亮。 “糟糕，昨天徐总不是说要给我电话回复吗，我怎么就睡着了？”迷迷糊糊的林冬猛然惊醒，急忙起床找手机，查看昨天电话的未接记录。 “还好，昨天他没有回。”看着未接电话那栏是空白的，林冬心中不由松了一口气。 “要是错过了我罪过就大了。” 林冬用手轻轻拍着胸脯，庆幸徐聪没有电话联系他。 随着时间的推移，林冬眉头逐渐皱了起来，“不对呀，昨天我好像…” 他的脑袋也变得清醒了，回想起昨晚自己给对方电话联系未接的事，“靠，我是不是中毒了呀，怎么还想着他会回我电话。” 林冬自己都想抽自己两巴掌，“我怎么就这么犯贱呀，别人都那么对我了，总还惦记着，真是没出息。” 林冬看了一眼时间，才五点半，自己订的机票还在十一点，“早知道就直接订凌晨的机票了。这还有六个小时，这么长的时间，怎么过呀？” 现在的林冬，一刻也不想待在这个城市，恨不得立刻离开这里。 “嘿嘿，反正现在都还早，要不再打电话询问询问？”林冬嘴角露出一抹邪笑，脑海里闪出一个邪恶的想法。 现在才五点过，正常人现在都还在睡觉，林冬这时打电话给徐聪，其心思可想而知。 林冬轻抛玩弄着手机，犹豫着要不要这样做，“哼，反正都不能合作了，就算打几个电话骚扰他一下又如何。” 一想到自己在这里所遭受的待遇，林冬就感觉一股热血就直冲脑门。 林冬小心翼翼的将手机选定在拨号界面，并选中徐聪的号码，现在只需要按下拨号按钮，就能拨打徐聪的号码。 “我，我这样做是不是有些不厚道呀？” 此时林冬心都提到了嗓子眼儿，扑通扑通的乱跳着。双手紧紧握着手机，迟迟按不下拨号按钮。 “嗯…” “不管了。” 林冬咬紧牙关，紧紧闭上眼睛，直接按下了拨号键。 “不行，这样做太不是人了。”铃声刚响起，林冬就急忙将其挂断了。不断拍着胸脯，一阵后怕的样子。 “呵呵，幸好，不然我罪过就大了。”林冬坐在床上傻笑着。细看那笑容，怎么有种哭脸的感觉。 林冬呆呆坐在床上，一时间不知道该看嘛。看着已然挂断的手机，林冬心中似乎有着一丝怅然。 “嘭～”林冬重重的躺倒在床上，叹息道：“或许他是对的，和我这样的人合作，可能直接就把他的产品给做死了。” 这一次，林冬彻彻底底的认输了，只是他不知道输给了谁。或许是输给了徐聪的眼光，或许是输给了自己的无能。 …… “走吧，离开这个城市，离开这个令人伤心的地方。” 时间虽然对于将要离开这座城市的林冬而言还算太早，不过他已经没有心情睡觉了。就这样，在床上等了两个多小时，等到天完全亮了，他直接去找了老板，把这间房间给退了。 没有一刻停留，林冬直接乘车前往机场，就等着自己那趟回去的飞机。 坐在等候厅的林冬，尽量让自己的脑袋变得空一点，不去想这件事情。可越是这样，他的脑海里回忆的全是这几天在果岭这个城市发生的一切。 “真是一个被诅咒的地方。” 坐在等候厅的林冬，现在看着这里所有的一切，都仿佛是在嘲笑讥讽他。 林冬用他那深邃的目光扫视着这里的一切，好像是要透过这里，看穿整个城市。 “这趟回去后，就再也不来了，就算以后再有合作，也不来了。”林冬在心里无力的咆哮着，发泄着心中的不快。 这个城市的美好，林冬是一点也没有感觉到。不管是属于城市独有的特色，还是作为本地人的徐聪，对他的‘友好’，所有的这些，让林冬感受到的只有厌恶。 …… “走了，我终于走了，终于可以离开这座城市了。” 漫长的等待，飞往家乡城市所在的班次终于要起飞了。坐在靠窗的林冬，看着远处的建筑，心里一阵喜悦，脸上也浮现出难得的笑容。 “嗡嗡～” 随着一阵引擎启动的声音传来，飞机开始在跑道上滑行。 “我怎么会突然有种舍不得的感觉？”林冬心中很疑惑，明明自己这么讨厌这个城市，为何在离开时会出现这种感觉。 “或许是我想的太多了。” 看着越来越远的建筑，林冬心里有种空空的感觉，就好像失去了什么一样，很奇怪。 不管是出于什么原因，现在结局已定。飞机已经启程，就算有什么东西改变了，也不是现在的他所能的。 “呵，这种感觉也好，总比带着失落回去要好。” 林冬有些庆幸，庆幸自己没有抱侥幸心理，天真的以为会有奇迹出现。要真是那样头铁，可能他就真活成了自己讨厌的模样。至少现在，他还给自己留了几分脸面。 “回家了，回家了。等我一觉睡醒，就差不多到了。” 林冬打了个哈欠，一股困意向他袭来。 林冬没有心思欣赏窗外的风景。现在的他只想好好睡上一觉，弥补弥补之前的，等醒来，飞机到达目的地，接着再回家，这就是现在的所想的事。 有了这些美好的计划，林冬脸上带着浅浅的笑容，缓缓闭上了双眼。 …… “女士们，先生们，我们的飞机即将到达…” 一阵广播播报的声音，将林冬从睡梦中惊醒。 “终于要到了。”林冬打着哈切，透过窗户遥看下方的城市的景色。 “呵，还是那样，还是那样的陌生。”林冬一声轻笑，似在自嘲，似在感慨。 加上去往果岭，林冬这次才第二次坐飞机。至于从天空俯瞰整个城市的风景，这还是第一次。这也是为何，林冬会感慨这个城市陌生的原因。 “或许，我就是他们口中所说的土包子吧。” 以前，林冬经常有听人说‘土包子进城，看啥都新鲜。’现在的他，又何尝不是呢，只是不同的是有一种熟悉的陌生感，让他感到亲切。或许这是唯一不一样的地方。 第280章 的士师傅 一下飞机，林冬就迫不及待的叫了一个的士。 “唉，还是本地人，一个来接机的都没有。”看着陆续被自己亲人或朋友接走的机客，林冬心里有种莫名的失落。 “我在这个城市待了这么多年，果真还是什么也没有。” 这些年，林冬一直沉浸在自己的事业里，奔走于公司和家庭这样的两点一线，到头能常联系的朋友一只手都数的过来。 “算了，还是不去公司了，直接回家吧，去了可能还会惹人烦。” 本来今天林冬就没有打算去公司上班，要是去了自己就直接走了，又感觉哪里说不过去，索性不去是最好的选择。 “师傅，从这里到‘吉安区’的‘东华小苑’大概需要多少钱呀？” ‘东华小苑’，就是林冬所居住的小区名字 “八十几吧。”的士师傅想都没想就直接告知的林冬。毕竟自己在这个城市跑车已经很多年了，哪里到哪里是再熟悉不过了。 “八十几？”林冬倒吸了一口凉气，诧异的看的士师傅，笑着问道：“我说师傅呀，你不是在和我开玩笑吧？” “这位小兄弟，我可没开你的玩笑，你自己看看地图，从这里到‘东华小苑’可足足二十几公里呀，现在油价这么贵，八十几不算贵了。” “这还不算贵？”林冬白了对方一眼，只是‘呵呵’一笑。 他也不知道现在的行情如何，自己已经有很久没有在这里打过的士了。不过他觉得这点路程肯定不值这个价，妥妥的黑心司机。 “那这个回去要多久呢？” “嗯…”的士师傅陷入了沉默，皱着眉头好像在计算着车程所需的时间，“大概四十多分钟吧。” “四十多分钟？”林冬声音提高了几分，不可置信的看着的士师傅，“这不是一脚油门儿的事吗，至于花这么长时间？” 林冬眼神中有着丝丝不屑，语气也变得不是那么友好。因为他心里笃定，对方可能是欺负他不熟悉城市道路，打算绕城市跑，这样就能理直气壮的收取那八十多油费了。 “我说兄弟，你应该很少来这外城区吧？”的士师傅瞟了林冬的一眼，询问道。 林冬下意识点了点头，“对，很少走，不过这有什么关系吗？” “那就对了，从这里开个七八公里就进入城区了，那里面红绿灯和拥堵的车辆，让我提不起速呀，这样走走停停自然差不多四十多分钟了。”的士师傅语重心长的解释着，就好像是在担心林冬误会他一样。 林冬若有所思的点了下头，低声回复道：“也是哈。” “哈哈，当然是了。”的士师傅抬头，透过头顶车上的镜子看了林冬一眼，笑着说道：“我说兄弟，你可不知道，咱们这里道路的红绿灯设的有多变态，有些街道，每隔几百米就设置了一处红绿灯，真是让我们这些跑车有苦难言。” “几百米就设一个红绿灯？”林冬瞪大双眼，吃惊的看了对方一眼，“那确实挺变态的。” “是呀，当时城市道路规划不知道那些人是怎么想的，完全就是乱设计。” 林冬笑而不语，这些东西不是他能议论的。他相信，既然政府这样设计，肯定是有自己的考量。 师傅透过镜子，看着林冬那一副莫不关己的样子，无奈摇了摇头，没有再多说什么。 林冬也不想在这个问题上做过多谈论，便转移了话题。 “师傅你干这行多少年了，我看你对这里的路况挺熟的呀？” “已经有十来年了，算是一个老司机了。”师傅哈哈一笑，只是笑容里林冬感受到一丝无奈和心酸。 “呵呵，确实。”林冬附和着点了点头，“能跑十多年，确实是名副其实的老司机了。” “唉，十多年呀，也不知道还要干多久。” “哈，这个不是由你自己决定的吗，想什么时候不干就不干了，随时都可以的。”林冬摇头一笑，觉得的士师傅这个问题有点滑稽。 “兄弟，家里要开支呀。我不干这个能干啥，每个月的房贷，孩子要生活费，家庭要开支，全都是钱呀。” “这…”林冬一时语塞，不知道该如何回复。 “那干这个应该能赚到钱吧？”林冬再次换了一个话题，询问道。 “怎么说呢，只能说够用吧。” “不是吧师傅，这么谦虚，既然您能在这行坚持这么多年，想来是不会太差的。”林冬神秘兮兮的看着的士师傅。 “嗯…”的士师傅脸色变得严肃了起来，沉默了片刻后这才缓缓说道：“以前跑这个其实还是能赚到钱的，现在不行了，竞争对手太多了，而且价格也压的很低，赚不了钱了。” 听到这话，林冬心里有着一丝快感，也有着一丝庆幸，“要是没有其它竞争对手，那我今天这趟不是要花一百多。” 心里这样想，可表现的却要和对方同仇敌忾。 “是哈，现在不少打车平台的出现，是让跑车行业难做了不少。” “嗯，是这样的。”师傅点了点头，很认可林冬的看法。紧接着，他又补充道：“你可不知道那些打车平台，只要你有车，不管是什么人，注册一个就能直接接客了，一点都不专业。” “哦，是吗？”林冬不以为然，“不就是个打车的吗，我觉得这样不是挺好的，多方便呀。” “方便？”的士师傅冷笑着看了林冬一眼，不悦道：“坐车最重要的是安全，你看近些年出事的司机哪个不是通过注册那种软件的，方便有用吗？” 林冬神情一怔，愣了几秒，意味深长的看了的士师傅一眼。 “也是，这些出了事，确实让人揪心。” “我们就不一样了，做的士的都必须经过系统的培训，而且每个车上都是安装有摄像头的。”的士师傅自信的说道，并且用眼神向林冬示意了下车的左上的摄像头。 “那这个确实有保障。”林冬看了一眼摄像头，默默点了点头。 “那是了，以后乘车可要看准了，选咱们这个，是很安全的。” “呵呵呵…” 第281章 妻子的冷漠 听到之前的士师傅说的那些，林冬心里对他还有着一丝敬佩。可后面这句，这就让林冬有些无语了。 “唉，现在什么都不好做呀，都难呀。” “是呀，现在这个年代，钱不好挣呀。”的士师傅也跟着感慨起来。 …… 车上，林冬和对方聊了很多，也对跑车这行有了新的认识，也在这不知不觉的时间里，就到达了目的地。 “很久没有和别人说过这么多话了。”看着已经离去的的士，林冬脸上不由浮现一抹笑容。 “或许，这就是所谓的陌生人之间的默契。” …… 站在小区门口，林冬没有率先进去，而是环顾着周边环境，“还是那么的熟悉。” 周围的环境并没有因为林冬这几天的离开而发生改变，还是和之前的一样。可能唯一不同的是，现在是白天时间，自己小区不远处的那条夜市还没有汇集商家和食客，看上去很冷清。 “也不知道她们怎么样？应该还好吧。”林冬抬头遥看着自己家所在的楼层，心中万分感慨。 这时，他才反应过来。作为人生中的第一次出差，这几天里他居然一次都没有跟家里联系过，这让他心中有了一丝不好的预感。 “希望她不要怪我才好。”林冬祈祷着，眼神中有着些许歉意。 林冬拉着皮箱，缓缓向着自己所在的楼层走去。 “我就这样上去，会不会有些不太合适呀？” 林冬有些心虚，到楼梯口时停了下来，在那里徘徊不前，始终没有进一步上楼。 “要不买点东西，顺便也解决下它。”林冬摸了摸开始‘咕咕叫’的肚子，不由拉着皮箱往后退了几步，转身透过小区的大门，看向不远处的街道。 “嗯，还是买点东西好一些。”林冬肯定的点了下头，径直往街道的方向走去。 逛着熟悉的街道，看着街道两边店铺都已经被自己记熟透的商品，林冬不知道该选择啥。 “这些一看就不是‘果岭’的特色，就这样带回去是不是太假了？”林冬有些犹豫，一时间不知道该如何选择。 一番挑选，林冬最终选择了自己印象里，妻子最喜欢的东西——鱼。 填充自己肚子的食物，林冬想了想还是放弃了，“全当是给自己的一个惩罚吧。” 有了这份礼物，林冬的胆子似乎变大了不少，拉着皮箱直接就迈着步子向自己所在的楼层走去。 …… 来到了家门口，林冬并没有选择第一时间进入，而是透过门缝，观察屋内的情况。 “没有人，难道她们娘俩出去了？”林冬狐疑，悄悄的打开了房门。 “在里面睡觉？” 林冬放下手里的东西，悄悄的走到卧室门前，将耳朵缓缓靠近房门，屏住呼吸，聆听里面的情况。 ‘吱呀’床体压动的声音，惊的林冬汗毛都竖了起来，紧接着从里面传来一声哈切的声音。 林冬急忙跑离了那里，回到进门的位置一手握皮箱，一手提鱼。 林冬就像做错事的小孩，快速深呼吸调整着自己的状态，整理下自己的衣领，尽量让自己看上去平淡一些，没有那么慌乱。 ‘嘎吱’一声，房门缓缓打开了，一个披着头发，看上去略显疲惫的身影出现在林冬面前。 “思琪。”林冬欣喜的看着眼前的人儿，期待着对方快速冲过来给他一个拥抱。 然而现实却是狠狠的给了他一巴掌。李思琪仅仅只是轻瞥了他一眼，面无表情的说道：“回来了呀。” 林冬尴尬一笑，点了道：“嗯，回来了。” 李思琪上下打量了林冬几眼，目光先是停留在林冬手里的鱼上，最后又定格在林冬身上。停顿了几秒，一句话也没说，最后默默走开了。 林冬张了张嘴，想要叫住对方，可又不知道该如何开口，只能眼睁睁的看着李思琪走开。 “这样呀…”等到李思琪走进了厕所，不见了身影，林冬这才小声嘟囔。 带着失落，林冬将自己的东西简单的进行了收拾。 “她是生气了？” 林冬偷瞄了一眼从身边走过的妻子，从她的脸上，林冬看不到任何情绪，有的只是无边的冷漠。 “思琪，我…”林冬放下手中的活，跑进房间想要向对方解释，可自己又不知道该从何说起。 李思琪抬了抬眉头，冷冷的瞥了一眼林冬。而后又将目光转移到女儿‘巧巧’身上，脸上才出现一丝难得的笑容。 林冬蹲在床边，想要去抚摸李思琪怀中的女儿，却被对方一脚踢开了。 林冬收回自己的手，尴尬的笑了笑。 “这几天还好吧？”林冬缓缓起身，轻声询问道。 李思琪只是逗着怀中的女儿，并没有回复林冬，仿佛没有听见他说话一样。 “思琪，别生气了，这次是我不对，我向你道歉，你就原谅我吧。”林冬再次蹲下了身子，倚靠在床边，摇晃着李思琪的大腿，希望引起对方的注意。 这一次李思琪没有一把踢开林冬的手，而是冷冷的看向他。 李思琪那冷漠的眼神让林冬心颤，不敢与之对视，只能无奈的低下了头颅。 就这样，谁也没有说话，两人都僵持在这里，直到几分钟时间过去。 “哼。” 李思琪重重的冷哼了一声，打破了僵局，林冬这才缓缓抬起头颅，一脸惬意的看着李思琪。 “思琪，我…” 林冬张嘴，想要说点什么，可当看到李思琪那一脸憔悴的样子，想要说的话却被堵在喉咙里，怎么也说不出来。 李思琪撇过头去，将目光看向一旁，伸出一只手，示意林冬离开。 林冬心里有些不太情愿，可又不想违背李思琪，只能带着愧疚和不舍离开这间卧室。 “唉，是我的错，一切都是我的错。”林冬站在门外，看着卧室的方向一阵自责，“要是我每天抽出那么几分钟，打电话关心询问下家里的情况，也不至于这样。” 林冬知道，现在说什么都晚了。此时，唯有对妻子作出补偿才行。 第282章 惩罚? 林冬看了一眼盆里的鱼，眼神里尽显无奈，“做饭对我来说就已经是天大的挑战了，做鱼就实在是…” 林冬嘴角浮现苦涩的笑容，看了一眼卧室的方向，转而又将目光移到厨房盆里的鱼，缓缓走了过去。 “早知道，就应该让老板把这鱼宰成小块，那就方便了。” 当时考虑到鱼的新鲜，林冬这才选择买整条，这样在吃的时候也能保证鱼的新鲜。只是现在后悔了，自己笨手笨脚的，杀条鱼怕是要把整个厨房搞得‘乌烟瘴气’。 “就没有其它办法了吗？”林冬苦着脸，回想着自己曾经是如何讨好李思琪的。 “不行不行。”很快林冬就直接摇头否定了，“以前是在热恋期，那还有着对未来美好的憧憬，彼此之间都有着莫名的默契；现在不一样，是实打实的生活，彼此一间早已没有了那股热血的冲动，有的只是现实的感受。” “没办法了，只能赶鸭子上架了。” 林冬可想不到其它办法让李思琪原谅，做鱼给她吃，也仅仅只是一种尝试而已。 看了一眼时间，“还不到四点，还挺早的，还是先将这一堆处理了再说。” 看着皮箱里发出阵阵汗臭的衣物，林冬自己都嫌弃的皱了皱鼻子。 这也不能怪林冬懒，而是自己没有想过去果岭会是这样的情况，只能是脱一件就换一件了。 “幸好当时带的衣物够多，不然今天回来，那脸可就实在是丢大了。” 林冬自己都不敢想象，今天若是穿着一身汗臭的衣物乘坐飞机，那是怎样的一种场景。 看着皮箱里满满一箱将要换洗的衣物，林冬并没有太多的苦恼，毕竟家里有洗衣机，就晾晒衣物这点事，还是很轻松的。 简单的梳理了接下来的工作计划，林冬便行动了起来。 “不会吧，这…”来到洗衣机前，看见里面已经堆满的衣物，林冬有些震惊，回头看了一眼卧室的方向，嘀咕道：“怎么堆了这么多呀？” 自从和李思琪同居以来，林冬就不曾记得家里洗衣机什么时候有堆满过。即使是堆满了，也是当天就处理了。毕竟这个本身又不会太费时，就只是稍微留意下就可以的。 一眼看去，除了李思琪自己的衣物外，还有女儿‘巧巧’的。 “这怎么能混洗，万一巧巧穿了这里混洗的衣物出了事怎么办？” 林冬洗衣物的次数虽然不多，不过像这种基本常识，幼儿和大人的衣物不能混洗，林冬还是知道的。 林冬看着里面堆满的衣物，林冬也不敢有一丝不满，更不敢有一丝抱怨，叹息了一声，默默的将里面的衣物重新分类。 “女儿的衣物得单独拎出来，肯定是不能用洗衣机，只能手洗了。” “想不到我一个大老爷们儿，有一天居然会手洗衣物，真是…”林冬一边在桶里揉搓着衣物，一边自嘲。 林冬本人并不是什么大男子主义的人，只是自己已经不曾记得什么时候有动手洗过衣物，难免忍不住感慨。 也许是自己太长时间没有手洗过衣物，又或是林冬本身就没有手洗过，看着他揉搓的模样，怎么看都很笨拙。 “哈哈，以前我咋没发现，我咋会有这方面的天赋呢？” 林冬自我感觉还挺好的，没有太多技巧，往桶里放洗衣液、加水，然后不停的揉搓就行。至于有没有洗干净，是否存在残留的污渍，这就不是林冬所考虑的了。 可能这不只是林冬本人的毛病，是很多懒人的通病吧。 一顿操作下来，女儿的衣服算是洗好了。 “嗯，还不错，挺干净的。”看着自己的杰作，林冬满意的点了点头。再看还在工作的洗衣机，林冬不吐槽了起来：“还不如自己手洗呢？费电，洗的还慢，真是浪费。” 此时林冬有点飘了，可能是自己长时间没有做家务的原因，让他忘记了这些不过是李思琪平时生活的一部分。 为了彰显自己今天的‘功劳’，林冬还故意走到道卧室里向李思琪邀功，不过李思琪直接把他当成了空气，完全给无视了。 “思琪，别生气了嘛，我真的知道错了。”看着冷漠的李思琪，林冬也不可能会有好心情。整个人都是提心吊胆的，生怕哪里做的不对，再次触怒她。 李思琪依旧没有说话，沉浸在自己的世界里，除了看看女儿，就是用手机刷刷剧。 “唉。” 林冬知道对方还在生闷气，说什么都没有用，只能无奈离开了。 “没事，过几天就好了。”林冬心里有些发堵，可又找不到可以倾诉的地方，只能这样安慰自己。 林冬失落的来到厨房，看着盆里还在活蹦乱跳的鱼，呆在那里不知道在想啥。 林冬想不通，自己努力出去工作，为什么妻子不理解自己。 “难道就是因为这次出差没有打过一次电话回来吗，那是不是太小气了一点。这不是第一次出差嘛，没什么经验，这都不能理解？再说了，你不也没有打电话关心我吗？” “或许，这就是对我的惩罚吧？” 林冬想不出其它原因，只能归结于惩罚上面。这样能让他心里好受一点。 这个点，时间也不算早了，林冬打算开始实现自己的诺言了。 ‘宰鱼’虽然不算是技术活，可对于林冬这种半年不下一次厨的人来说，还是一个极大的挑战。 “这该怎么处理呢？”这让林冬有些犯难。 一条鲜活的鱼放在他的面前，他却不知道该如何下手。 “大概是该先去鱼鳞吧。” 林冬也不确定，反正他知道鱼鳞是不能食物的，去鱼鳞完全没有毛病。 没有专业的去鳞工具，林冬就只能选择用不锈钢做的汤勺来处理。 “也是佩服那些人，居然能在鱼还没有反应过来就能把鱼鳞给处理干净。”林冬心里对那些鱼贩有些佩服。对比自己处理鱼，那是每刮一次鱼鳞，就要被鱼尾拍打一次，这让林冬苦不堪言。 第283章 酸菜鱼 幸好李思琪在卧室里没有出来，不然看到林冬这不敲晕鱼，直接活着去鱼鳞的方式，肯定会大喊造孽。 林冬提着鱼的两腮反复端详着，对自己的杰作甚是满意，“嗯，还不错，去除的干干净净的，吃整条鱼的话，洗净差不多就可以直接下锅了。” “只是这鱼怎么还在不停跳动呀，难是肌肉收缩反应，还是根本就没有死？”林冬狐疑，看着手中鱼似活的一样，这让他摸不着头脑。 可能他已经忘记了，这条鱼一直是活的，本就没有被他敲死。再加上鱼眼不管死活都是睁着的，这更让他分不清鱼的状态。 “不管了，反正打理干净就行了，至于是死是活已经不重要，该如何烹饪才是接下来该关心的事情。” 这个种事情林冬思考肯定是没有用的，就只能在网上寻找烹饪的方法了。 “思琪，这鱼怎么吃好呀？”林冬一边在网上翻阅鱼的烹饪方式，一边试探性的探知李思琪是否还在生气。 “还不理呀？”呼喊了几次，没有听见对方的回应，林冬心里也有数了，便不再坚持，专心准备今夜的晚餐。 “嘭！” “嘭！” “嘭！” 菜板上，林冬正将鱼宰成一块一块的。就这动静，不知道的还以为谁家在宰排骨呢。 就连屋内的李思琪都听不过去了，差点忍不住出来数落林冬的不是。 “算了，随他吧。”想想，李思琪还是继续装作听不见。 …… “是不是太大了一点？”看着这几块鱼肉，林冬眉头微皱。一条两斤多重的鱼，除去鱼头鱼尾，六块林冬就给分了。 “算了，大点就大点吧，反正都是自己吃，谁也亏待不了谁。”林冬微微一笑，幻想着晚上李思琪夸赞自己。 “按照网上的说法，做酸菜鱼要先将鱼肉腌制一段时间，这样做出来的鱼才能入味。” 没有做鱼的经验，林冬就只能按照网络上的步骤一步步的来，各种调料，依着顺序往鱼肉上抹。 “只是这调味包？”林冬翻箱倒柜，也没有看到有教程所说的调味包，只能下楼去超市购买。 其实这种东西也可以自己炒的，只是这对林冬而言，那就太难了。或许他根本就不知道，那种东西是可以自己找配料炒的。 “老板，来买煮鱼的配料。”来到一家调料店，林冬生疏的说出调料包的名字。 老板本人也是先是一愣，不过很快就反应过来了。本身他就是卖各种调料的，就算林冬说的再模棱两可，他也能猜出一二。 “十八。” 林冬也没有讲价，直接拿着调料包就走人了。 回到家里，林冬迫不及待的想要尝试，直接就起锅烧油，着手开始做酸菜鱼了。 “这也没什么难度嘛，只需要按照教程上的来就行。” 林冬心里有点小得意，毕竟这是自己的第一次尝试，效果看上去就很不错，这对他来说是一个不错的激励。 “按照上面的说法，等到勾兑的鱼调料烧开后，将鱼放入其中，煮个几分钟就可以了。” 林冬一刻也没有分心，完完全全是按照上面的步骤，就算是每个步骤的时间，也是完全比对着上面来的。 …… “嗯，真香。”林冬用鼻子猛吸了一口鱼汤里的蒸汽，整个人都陷入了陶醉。 “这一次，你该要搭理我了吧。”林冬心中偷笑，他想象着等会儿李思琪出来看见自己杰作的惊讶模样。 “思琪，起来吃饭了。” 林冬屁颠屁颠的跑进卧室，想要将李思琪从床上拉起来。可当他看到对方那冷漠的眼神后，林冬打消了这个念头。 “思琪，吃饭了。”林冬压低声音，小声的呼喊着对方，生怕声音高了那么一点点，而引发李思琪的不快。 李思琪只是对着林冬翻了一个白眼，并没有说什么，依旧在手机上刷着剧。 一时间，林冬也不知道该如何是好。想要去拉对方，可又担心会引起对方激烈的反抗。可就这样离开，又显得自己太无能了。 “思琪，吃饭呀，这么晚了，难道你一点都不饿吗？”林冬一脸焦急的看着对方，眼神中尽显无奈。李思琪有没有饿他不知道，不过他是真的快挨不住了。 今天，林冬就早上吃了点东西垫吧下肚子，从那以后到现在晚上七点过，林冬就没有进过任何食物了。 李思琪张了张嘴，想要怼林冬两句，可想了想，还是算了，没有搭理他。 其实她也想去尝试一下林冬做的鱼味道如何，可她一想到这几天，自己一个人在家受到的委屈，她就一肚子火。 “我都这样，她怎么还在生气？”林冬心里有些窝火，“难道要自己跪下来求她不成？” 想到这里，林冬脸色也逐渐变得冷漠起来，缓缓退出了房间，只留李思琪和女儿在里面。 “不管了，你爱吃不吃，反正我是不会在等你了。” 林冬为自己盛好饭，就一个吃了起来。而且声音还弄的老大，故意能让卧室里的李思琪能听见。 “我就不信了，你能抗得住。” 俗话说‘人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌’，林冬不太相信李思琪能抗住饿，更何况还要耗费体力照顾女儿，出来吃饭是迟早的。 林冬的想法确实没错，卧室里李思琪听见林冬吃饭那‘叭叭’的声音，都开始了吞口水。 “我就这样出去，是不是太便宜他了。出去这些天，一个电话也没有，不关心我就算了，连女儿怎么样都不过问，他配做孩子的父亲吗？” 李思琪一笔一笔计较着这几天林冬出差给自己带来的各种伤害，就想着找个合适的时间和对方清算。 可自己又不知道该从哪里下手，特别是这次林冬居然会下厨做她最喜欢吃的鱼，这让她一时间不知道该如何处理这件事。 “不管了，我就这样耗着，看他还能玩出什么花样，反正一顿不吃，又不会饿死人的。” 李思琪心中有了计较，不打算这样轻易原谅林冬。 第284章 妄想症 见屋内没有任何动静，林冬开始大肆夸赞起来。 “嗯，味道真不错，特别是这鱼汤酸辣酸辣的，非常适合下饭。”林冬一脸享受的吃着，也不知道是真的还是装的。 卧室里的李思琪气的牙痒痒，恨不得现在就跑出去呼林冬两个大嘴巴子，让他在外面得意。 “思琪，你真的不吃？这次做的可是你最爱吃的酸菜鱼。”林冬外面吆喝着，一点点勾引李思琪的味觉。 他可记得，没有怀上‘巧巧’时，李思琪可是每隔一段时间都会吃一次的。自从怀有巧巧后，因为要忌嘴缘故，李思琪可是忍了一年多的时间。 “吃吧，你就吃吧，看不把你给噎死。”卧室里，李思琪磨着牙，狠狠道。 “咕咕…” “这不争气的肚子，怎么在这个时候叫了起来。”李思琪摸了摸饿得发叫的肚子，嘟着嘴，满脸的幽怨。 “算了，忍一忍，等睡着了就不饿了。”李思琪关掉手机，躺在床上，闭上双眼。打算用这种方式掩盖自己饥饿的事实。 “这么能忍？难道她真的不饿，还是说在和我赌气？”林冬满脑子的疑惑，竖着耳朵听卧室里的动静。 然而，令他失望了。里面并没有任何声音，就连之前手机播放视频的声音也没有了。 此时，林冬也没有了胃口。明明感觉自己肚子还很空，可怎么也吃不下去了。 林冬站在桌前，考虑着要不要把桌上的饭菜给收到冰箱里，毕竟天气这么热，一夜就会馊。 “万一要是她等会出来吃饭怎么办？”林冬很是苦恼，一时间不知道该如何。 他认为，李思琪只是不想理他而已，并不是不吃他做的饭，更何况这是他道歉的诚意。 “万一等我回房睡觉时，她偷偷跑出来？”想到这里，林冬脸上不由浮现一丝笑容。 今晚，林冬可没打算回房睡，只能去隔壁的房间。不是因为怕李思琪，而是给对方原谅自己的时间。 最终林冬选择将饭菜留在桌上，自己则躲在隔壁小房间里观察。 林冬躺在床上，并没有闭眼养神，也没有玩手机，而是竖着耳朵仔细聆听隔壁卧室所传来的一切声音。 让他失望了，半个小时的时间过去了，对方依旧没有任何动静，只有巧巧时不时的发出声响。 “有必要吗？为了这点小事，就用伤害自己身体的方式来对抗。”林冬心里很是不解，不知道李思琪这样做是为了啥。 小事？对林冬看来，这确实算是一件微不足道的小事，毕竟自己又不是出去浪，而是工作，是为了这个家庭的有个更好的明天。 可这对李思琪而言，就不是那么回事了。 在林冬不在的这几天里，自己一个人不仅要照顾自己，更要时刻关注女儿。巧巧毕竟才几个月大，既要给她换尿不湿，又要给她喂奶的，就只是打理她，就够李思琪忙的了。 这些都不是最重要的。最重要的是，女儿还那么小，什么都不懂，只要有一点不如意，都以哭泣来发泄自己的不满。这样下来，李思琪整个人都处于一个崩溃的边缘。 还好李思琪够坚强，也可能是因为小时候吃了太多苦的缘故，这才将这地狱般的几日，熬了过来。 “也不知道，她是从什么时候变得这么小心眼儿了。”林冬躺在床上，看着天花板，嘴里小声唠叨着。 林冬可依稀记得，以前他和李思琪之间也有过类似的经历。 那时的李思琪多好哄，不需要林冬给她买什么礼物，就只需要林冬给她道歉就行。 现在就不行了。 “我都拿出了我的诚意，她还是这样，这是不是有些过分呀。”想到这些，林冬也有些火气，想要发泄，却不知道该冲谁。 “唉，只能交给时间了。”林冬无奈叹息了一声，默默闭上了双眼。 时间确实是个好东西，它能让不可能变成可能，我能让可能变成不可能。 …… 不知不觉里，林冬悄然就入睡了，等他醒来的时候，已经是凌晨了。 “也不知道她后面有没有去吃饭？” 林冬揉了揉发困的双眼，缓缓从床上爬了起来，悄悄的打开房门观察桌上的情况。 看着桌上所有的一切都没有任何移动的痕迹，林冬就知道了一切。 “唉。”林冬摇头叹息了一声，来到桌前，默默将桌上的东西收进了冰箱。 看着卧室紧闭的房门，林冬知道，对方肯定出来过，只是没有动桌上的一切罢了。 林冬站在卧室门口，想要将门打开查看里面的情况。可将手伸到门把手时，林冬停了下来，犹豫了片刻后，还是选择默默走开了。 “算了，就只能这样了。” 林冬没有打搅她，而是选择将所有的一切交给时间。 回到小房间里，林冬没有躺在床上继续睡觉，而是在思考事情本身的问题。 今天晚上的一切都出乎了他的预料，但他又感觉好像一切又都在他的预料当中。 李思琪没有原谅，他能够理解。可当他不停的琢磨，对比自己所做的事情时，他又不能理解。这让他很矛盾。 “我是不是想的有点多了？” 林冬都开始怀疑，自己是不是得了妄想症，就因为这个事情，林冬在床上辗转反侧，久久不能入眠。 每当林冬闭上双眼时，脑海里总是会浮现李思琪那冷漠的眼神。 这种冷漠的眼神，林冬可从不记得自己有在李思琪的脸上看到过。 “难道是因为她怀疑我？” 林冬猛的从床上起来，盯着墙壁，好似要看穿墙壁透过李思琪的表面，直视她的内心一样。 “不会吧，我是什么样的人她是最清楚不过的，我怎么可能会出个差，就管不住自己呢？”林冬都被自己的想法给惊到了。要真是那样，那他和李思琪这个隔阂可就真的大了。 “要不我直接向她坦明，我这几天都去干了啥？或许她在听了我这些天得遭遇后就不会再生气了。” “对，就采用这种方式。” 林冬心中有了主意，整个人都感觉轻松了不少，又能安然入睡了。 第285章 时间荏苒【完结】 然而，所有的一切都仅仅只是林冬一个人的臆想罢了。 他完全忽略了一个至关重要的事实，那就是一旦一段婚姻陷入了冷暴力的旋涡之中，便预示着这个家庭已然产生了无法弥合的巨大裂痕。 而他与李思琪之间的关系亦是如此，终究还是难以摆脱这般既定的命运轨迹。 次日，阳光透过窗帘的缝隙洒进屋内，形成一道道斑驳的光影。 林冬早早地起了床，决心要冲破眼前这令人窒息的僵局。 为此，他不辞辛劳地忙碌起来，精心筹备了一顿浪漫的烛光晚餐。 餐桌上摆放着娇艳欲滴的鲜花，散发着迷人的芬芳；精致的餐具在烛光的映照下闪烁着柔和的光芒。 不仅如此，他还特意选购了李思琪最为钟爱的花朵——那些如火焰般艳丽的红玫瑰，将它们错落有致地插放在花瓶里，宛如一幅精美的画作。 终于，夜幕降临，华灯初上。 李思琪望见了客厅里那温馨而又浪漫的场景。 她不禁微微一愣，但仅仅只是一瞬间，脸上的神情便又如往常一般恢复了冷漠。她甚至没有多看一眼桌上丰盛的美食和美丽的鲜花，而是径直朝着卧室走去。 林冬见状，急忙上前拦住了她的去路。 他深吸一口气，鼓足勇气开口说道：“思琪，我们真的不能再继续这样下去了！我心里很清楚，咱们俩之间已经出现了严重的问题。可是……可是我真的不愿意就这样轻易放弃啊！” 他的声音略微有些颤抖，眼神中流露出深深的痛苦和不甘。 然而，面对林冬的真情告白，李思琪却是一脸的木然，毫无表情地回应道：“事到如今，再说这些话又有什么用呢？我们早已不可能回到从前那段美好的时光了。” 话音未落，她便侧身绕过林冬，头也不回地走进了卧室，并随手关上了房门。 那一刻，林冬只觉得自己的心仿佛被一柄重锤狠狠地击中，瞬间破碎成无数片。 他呆呆地站在原地，望着紧闭的卧室门，久久未能回过神来。 他怎么也想不通，曾经相濡以沫、恩爱有加的两个人，为何会走到今天这般田地？ 究竟是什么原因导致他们的感情破裂得如此彻底？ 一连串的疑问如同潮水般涌上心头，令他感到无比的困惑和迷茫。 但无论如何，他依然不甘心就此放手，不愿让这段来之不易的婚姻就这样草草收场…… 李思琪沉默片刻后说：“每一次的冷战，每一次的无视，都在消磨我的感情，我们之间的距离越来越远，现在就像陌生人一样。” 说完，只见她轻移莲步，身姿婀娜地绕过了呆若木鸡般站立在原地的林冬，径直朝着卧室走去。随着“砰”的一声闷响，那扇门被紧紧地合上，仿佛将林冬与她隔绝在了两个世界。 林冬就那样痴痴地、一动不动地站在那里，双眼直勾勾地凝视着眼前这扇紧闭得严严实实的房门，心中犹如被千万只蚂蚁啃噬一般难受，无尽的绝望如潮水般汹涌而来，瞬间淹没了他整个人。 他清楚地意识到，这段曾经充满温馨和爱意的婚姻也许真的已经走到了穷途末路。 身体像是失去了支撑的力量，林冬缓缓地顺着墙壁滑落下来，最终无力地跌坐在冰冷的地板上。 他的眼神变得空洞无神，仿若失去了灵魂一般，只是机械地盯着脚下那块毫无生气的地面。 就在这时，一段深埋在记忆深处的回忆突然涌上心头。 他恍然记起两人新婚之时许下的海誓山盟，那些甜言蜜语此刻依然清晰地回荡在耳畔，宛如昨日重现。 一股莫名的冲动促使他猛然站起身来，如同离弦之箭一般冲向书房。 在书房凌乱不堪的书架上，经过一番焦急的翻找之后，终于让他找到了那本早已布满灰尘的旧相册。 这本相册承载着他们一路走来的所有美好时光——从最初的相遇相知，到后来的浓情热恋，直至步入婚姻殿堂的每一个珍贵瞬间都被定格在了其中。 林冬小心翼翼地捧着这本满载回忆的相册，脚步匆匆地再次回到卧室门前。 他抬起微微颤抖的手，轻轻地叩击着那扇紧闭的房门，声音轻柔而又带着一丝哀求：“思琪，我知道这次是我做错了，求求你把门打开好不好？我有很重要的东西要拿给你看。” 然而，房间里面依旧静悄悄的，没有任何回应传来。但林冬并没有放弃，他深吸一口气，开始自顾自地诉说起来，同时缓慢地翻动着手中的相册，向屋内的思琪讲述着每一张照片背后所隐藏的动人故事。 时间一分一秒过去，就在林冬几乎快要感到绝望的时候，那扇紧闭的房门竟然悄悄地开启了一道窄窄的缝隙。透过这条细微的门缝，林冬瞥见了思琪那双哭得红肿如核桃般的眼眸。 他的心猛地一阵刺痛，仿佛被一把无形的利剑刺穿。 缓缓地抬起颤抖的手，将那本承载着无数美好记忆的相册轻轻递了进去。思琪微微迟疑了一下，但最终还是伸出手接过了它。 当她翻开相册，那些曾经幸福无比的画面如同潮水般涌上心头。 每一张照片都记录着他们共同度过的欢乐时光，有一起漫步在夕阳下的温馨场景，也有相互依偎着看星星的浪漫瞬间。 然而此刻，这些美好的回忆却如同一根根尖刺，深深地扎进了她的心里。 泪水再也无法抑制，顺着思琪苍白的脸颊肆意流淌。 就在这时，林冬趁着这个时机，毫不犹豫地伸手握住了她那只微微发凉的手。 他用无比真诚的目光凝视着思琪，语气坚定而又恳切地说道：“思琪，过去的日子里，我总是太过自私和愚钝，一次次地忽视了你的感受。可是，请相信我，这些回忆都是真实存在过的啊！难道我们就这样轻易放弃吗？让我们重新开始吧，好吗？” 思琪静静地望着眼前这个熟悉而又陌生的男人，眼神中流露出一丝不易察觉的动摇。 她轻轻地咬了咬嘴唇，声音略带哽咽地回答道：“我不知道……不知道......” 听到这话，林冬更加用力地握紧了思琪的手，似乎想要通过这种方式传递出内心深处的决心与诚意。 他急切地说道：“给我一个机会，就这一次！我一定会好好把握，用行动来向你证明我能改变。” 面对林冬如此真挚的请求，思琪依旧沉默不语。 许久之后，她缓缓地张开双臂，给了林冬最后一个深情的拥抱。那一刻，时间仿佛凝固了一般，整个世界只剩下他们彼此相拥的身影。 第二天清晨，阳光透过淡薄的云层洒在了大地上。 李思琪拖着那个装满回忆的行李箱，一步一步缓慢地朝着远方走去。她的背影显得那样孤独和决绝，仿佛要永远离开这个充满伤痛的地方。 站在原地的林冬呆呆地望着思琪渐行渐远的身影，泪水不受控制地夺眶而出。 他感觉自己的心像是被掏空了一样，无尽的痛苦和悔恨充斥着全身。 直到思琪的身影完全消失在视线之中，他才无力地瘫坐在地上，任由泪水肆意流淌……