《找我签单吧，我就是股神》 第1章 重生 第1章：重生 “喂，张老板啊...你放心，你要沉住气，你的这只票涨到22没有问题，现在才16块你卖什么？多长时间？嗯...一周吧，一周就差不多了！到了22再卖！” “喂？有个客户想要找我？行...佣金？呵呵，不行，在我这，就是千分之二...我不想和他谈佣金，要是在我的指导下赚了钱，他还差这点佣金吗？！” 一个年轻人坐在银行里，眼前的笔记本电脑上播放着股市行情图，而他的电话在响个不停，他尽量的长话短说，毕竟眼前还有很多人围着他。 终于到了中午收盘的时候，一位银行行长邀请他去附近的餐厅吃饭，他终于算是有时间休息一会儿了。 时间回到两个多月以前则是另外的一番景象。 ... ... “只要你足够努力，月薪万元不是梦！” 一位西装革履的中年人，正在卖力煽动着台下人们的情绪。 这里正进行着一场恒大证券公司的招聘宣讲会。 人群中，一个叫萧进的年轻人听了演讲后，心中暗暗发笑，他是一个刚刚来到这个世界的重生者。 重生时间：2008年！ 重生地点：国内第一大城市！ 萧进刚刚重生时，既紧张又兴奋。 紧张的是，这具新的身体他还在努力的适应中，自己对这个城市的很多人和事感到陌生，孤身一人来到十多年前，自然就有一种恐惧感。 兴奋的是，上一世失败的人生终于可以重来了，而且这一世他还有一个金手指——自己的脑中保存有上一世的股市行情数据。 这个金手指让萧进有着期待，自己完全可以凭此提前买入即将大涨的股票，稳赚不赔！ 前提是这个数据是准确的！ 为了验证数据，也为了融入到这个社会，同时也为了攒下启动资金，重生后的第二天，萧进就来到了这家证券公司，恰好赶上这场招聘宣讲会。 听了之后，萧进决定先加入证券公司，以后的事情再说。 证券公司为了抢占市场占有率、完成上边下达的销售任务，扩充营销队伍，施行人海战术是最优的选择，这一次的招聘宣讲会来了七八十位应聘者。 这时台上中年人的演讲也已经结束。 “有想要加入我们恒大证券的求职者们，请上前来领取入职登记表填写。” 一名女助理高声宣布，随即开始给人们分发表格。 “切，说得好听，还不是拉人头过来炒股挣提成？都是糊弄人的，现在大盘都跌到了1600点了，谁还敢炒股？” 人群中有人根本就不相信中年人刚才卖命的吹嘘，拍拍屁股走人了。 萧进则领了一张表格，扭了扭还不太灵活的手腕，认真填写起来，这具身体，他还没有完全适应。 填好表格的应聘者，在递交的时候，被通知再去三楼的的一个房间。 人群散去，不一会，大厅里就空荡荡的了，而三楼的一个房间里则挤坐了三十多个应聘者，他们大多数是年轻人，都打算加入恒大证券。 “好，很好，经过一轮下来，能够坐在这里的都是精英，那么我们接着讲如何挣钱，首先，你们要考取证券从业资格证...” 中年人又开始了一番演讲，大家也都听明白了，要想忽悠人炒股票，前提得先通过行业协会的考试，取得从业资格之后才可以，这叫合规。 资格考试一共五科，其中的《基础》和《交易》算是最简单的，通过两科后就可以获得从业资格，与证券公司签订合同后就可以去忽悠人了，哦不，是开展证券经纪业务了。 此时距离考试还有一个月，中年人又说，公司会给大家安排免费的培训，帮助大家通过，还说时间紧迫，下定决心的求职者，现在就可以报名和购买专业书籍，一共是200元。 “这怎么还没有上班就要交钱？” 果不其然，中年人又成功的劝退了一些人。 此时，萧进的钱包比较瘪，但他还是选择交了钱，自己既然能够带着股市行情数据重生，这一定是冥冥中自有天意在考验自己。 最终，交了钱的有二十多人，之后被告知，明天就开始正式培训，时间是每个工作日8：30之后的三个小时。 萧进从恒大证券出来的时候，已经是下午四点钟了，沪上十一月的天气阴冷极了，在换乘了三次公交之后他才从陆家嘴回到了出租屋。 出租屋在浦东的一个小镇上，镇上有很多的电子厂，萧进这具身体的前主人就在一家电子厂打工，这段记忆还在。 “萧哥，你回来了！” 一个女孩子的声音从破旧的楼道里传出来。 “啊，你是...唐晓荷！” 记忆马上提醒着萧进，眼前的这个女孩和这具身体的前主人曾经同在一家电子厂打工，两人后来得知是老乡，因而关系走得比较近。 就在昨天，女孩在电子厂被三个男同事骚扰，前世的萧进为了女孩大打出手，把对方的其中一个打进了医院。 厂子将他二十多天的工资全扣了，当作医药费，同时也把所有打架的的都给开除了，当晚，萧进喝了不少闷酒，昏睡之后，新的萧进重生。 “萧哥，我找了你一天，你去哪儿了？” 萧进没有手机，或者说，之前身体的主人没有，出来打工的可不舍得买动辄好几千的手机。 “哦，我今天去了一趟陆家嘴。” “陆家嘴？你去那里干什么？” “看看有没有新的工作机会！” “萧哥，对不起，都是因为我，才害得你被厂子开除的...” 女孩低着头，拉扯着衣角。 “哈哈，没事儿的晓荷，我今天已经找到工作了，挣得比电子厂多得多，没有这档子事儿，也许我还不能有这个机会呢！” “啊，萧哥，你一天就找到工作了？真的太好了，是什么工作？” 女孩露出了笑容，很真诚！很淳朴！ “晓荷，这天气太冷了，咱们还是...进屋再说吧！” “萧哥，你还没有吃饭吧，我给你买了小笼包！” 说完，女孩比划了一下自己鼓鼓囊囊的外衣，她是怕小笼包凉了，故意放到衣服里面保温。 “那就赶紧进来吧！” 萧进熟练的打开门锁，先走了进去。 女孩开始了犹豫，自己只是知道萧哥住在这栋楼，可是自己从来就没有进去过啊，他这是在邀请我吗？！ ... ... 第2章 二次救美 第2章：“二次”救美 “快进来啊！”随着萧进的一声热情招呼，唐晓荷走进了出租屋。 当萧进打开灯的时候，就后悔了，房间实在是太乱了，在女生面前实在是太丢脸。 但唐晓荷并未在意，而是从怀中将小笼包拿了出来，简单收拾了一下餐桌，“萧哥，你赶紧趁热吃吧！” 沪上正宗的小笼包价格很贵，显然唐晓荷买来的肯定不是正宗的，但对于刚进电子厂打工的她来说，也是够奢侈的，更关键的是她为了保温而放在怀里的这份心意，让萧进感动。 “你也没有吃呢吧，咱们一起！” “啊，不用了，我...我吃过了，萧哥你吃吧！” 显然，唐晓荷不怎么会撒谎，都这个时间了，她怎么会吃饭呢？ 萧进将唐晓荷按到了椅子上，将餐盒打开，拿起筷子夹了一个小笼包递到了唐晓荷的嘴边。 “你也吃，不然我就不吃了！” “啊！”萧进的动作，让唐晓荷无从反抗，只好用一只手接着，咬了一小口，这味道，“很有味道”。 见唐晓荷吃了，萧进这才高兴，也夹起来一个，整个塞到了嘴里，大口的咀嚼。 两人相视而笑。 “萧哥，你找了一个什么样的工作啊？” “是一个忽悠有钱人的工作！” “啊？忽悠？”唐晓荷懂得这句东北方言的意思，“萧哥，你还是找一份正经的工作吧，要不然你到其他的电子厂去试一试吧，以你的技术没有问题的。” “傻丫头，我的这份工作是正经工作，只不过被我说的不太正经啦，这是需要通过全国统一的考试才可以上岗的，放心吧。” “萧哥，那你还说要去忽悠有钱人，你确定不是去骗他们吗？” “换一种说法，我的工作是让他们变的更有钱，只要他们一直赚钱，他们就会越来离不开我！我也就可以一直赚钱！” “...萧哥，你说得太玄乎了，我总感觉不靠谱...” “哈哈，你就不用担心了，我这一个月得好好看书，先把考试通过了，不然，我可没机会赚钱！” “我相信萧哥你一定能行的，加油！” “先不说我了，我走后，那些人还找你麻烦吗？” “今天下班时我听说，厂子里也打算将他们开除，就等他们出院呢。” “呵呵，自作孽不可活，要是他们还骚扰你，你就告诉我，我再收拾他们一顿！” “萧哥...” 萧进看着唐晓荷，这个丫头长得实在是太漂亮了，难免会让一些烂人们动歪心思。 作为从十万大山中走出来的淳朴姑娘，鼓足勇气来到大城市打工，真的是不容易。 两人吃完了小笼包，唐晓荷开始收拾，房间里实在是太乱，她就开始打扫。 “啊，你不用忙了，一会儿我弄就好了！” “没事儿的萧哥。” 不管，萧进怎么说，唐晓荷还是拿起抹布和扫把，将出租屋整理一新。 一旁的萧进胡乱猜想，莫不是这个丫头对自己有意思？ 唐晓荷人长得漂亮，只是穿着的这个大红色的羽绒服将身材全都包裹住了，看不清身材到底啥样。 额...不能再想了，孤男寡女共处一室，这...不太好。 等到唐晓荷收拾的差不多了，萧进这才说道： “那个，晓荷啊，这么晚了，我送你回宿舍吧！” “嗯，好！” 两人锁好门，从出租屋走了出来，这里距离电子厂大约有两公里的距离，中间有一段路没有路灯，唐晓荷一个女孩子不安全。 说巧不巧，正当两人走到这段没有路灯的路时，对面来了三个黑影，他们说话的声音很大，唐晓荷不由的就紧张了起来。 这三个人正是纠缠自己的那几个烂人。 拥有前主人记忆的萧进也认出他们来了，心中纳闷，其中的一个人不是在医院躺着嘛，怎么出来了？ “这一天的 医药费就是好几百，住一天就行了，剩下的就当是萧进那小子赔给我的精神损失费了！” “妈的，你倒好，还能拿到钱，我们俩也被厂子开除了，这钱你得分给我们点。” “喂，我都被打进医院了，这钱你还想要分？” 另一个人觉得这话也对，于是打圆场道：“行行行，那你请我俩吃一顿总行了吧，这也让我们心里也好平衡点！” “行行行，那就去老廖小吃部，咋样？” “妈的，再见到那个萧进，老子让他吃不了兜着走!” 仨人正说着呢，正好看到迎面走来的萧进和唐晓荷。 “哎呦，你们看，是萧进！” “好啊，这是想啥来啥啊，哥几个上，咱们今天就报仇！” 马上三人就将萧进和唐晓荷给堵上了。 “萧进，别走了，今天你小子就撂这吧！” “还有你这个小女朋友也走不了啦，哈哈！” 萧进就是一皱眉，唐晓荷被吓得直往他后边躲。 “哼，我当是谁，原来是你们几个，怎么？昨天还嫌被揍的不过瘾？！” “你少他妈的废话！” 三人喊叫着就冲着萧进抡起了拳头！ 萧进体格子不小，昨天一对三，自己揪住一个家伙往死里揍，今天还是这个战术。 也不知道这仨小子是哪根筋搭错了，竟然还敢找自己挑刺，萧进迎着三人就冲了上去。 但是，今天和昨天不一样，萧进重生还没有超过24小时，尽管有着前主人的记忆，但这具身体自己还没有完全适应。 脑袋是想清楚了，但肢体非常的不协调。 “不好，要坏！”萧进脑中马上就想了另一个方案——跑！ 对面三人中，受伤的那个更不在状态，身体动作大一点都疼，只剩下另外两人动手。 萧进在扑倒一个之后，用尽全力狠狠揍了他一拳，但自己也被另一人给踹了一脚。 萧进顺势起身，拉起唐晓荷就跑。 三人见他跑了，那哪行，在后边就追。 很快，三人就拉开了距离，最前边的一个追上了，萧进返身再打。 就这样，打打跑跑，三个小子最终还是骂骂咧咧的放弃了，这还是多亏萧进这具身体的底板不错。 “萧哥，你没事儿吧？”看着气喘吁吁的萧进，唐晓荷关心的问。 “呼...呼...我没事儿！” “萧哥，厂子回不去了，我们去哪儿啊？” “要不...你今晚就去我那里，对付一宿...” ... ... 第3章 痛并快乐着 第3章：痛并快乐着 萧进的主意，唐晓荷犹豫了一下，还是点了点头，她也实在是害怕那三个烂人。 在绕了一圈之后，两人又重新回到了出租屋。 唐晓荷关心的帮着萧进检查了一下伤势，没什么大事，只是拳头破了点皮，但胳膊和双腿还是传来阵阵的疼痛。 还是这具身体，萧进没有完全掌控啊，不然，今晚上就是另一个结果了。 不过，接下来，又到了暧昧时刻。 “萧哥，你这只有一个房间和一套行李，我们今晚怎么住啊？” “没事儿，你住床上，我打个地铺就行了！” “那多凉啊！” “没事儿，我盖羽绒服就行，你不用管我！” 尽管萧进这么说，但最后还是在唐晓荷的坚持下，将被子让给了他，铺在下边，两人都和衣而卧，盖着羽绒服。 十一月的沪上，室内温度真的太不友好了，这环境简直是太艰苦了。 “晓荷，我看，明天你还是去办理离职吧，那个电子厂不能再待了。” “嗯，我听萧哥的，可...” “你是担心工作吧？没事儿，沪上是大城市，机会多的是，只要你肯努力，就一定能找到好工作，将来在这个城市安顿下来。” “在沪上安顿下来？我能吗？！” “哈哈，晓荷，别灰心，要相信自己，做人要是没有理想,和咸鱼有什么区别？！” “嗯，好，我听萧哥的...” 这一夜，外边刮起了风，室内温度更低，萧进拉紧羽绒服，尽量让自己暖和一点，赶紧睡去，而脑子里则想着赶紧赚钱，脱离这个苦日子。 至于睡在一旁的唐晓荷，此刻的萧进对她可是没有任何想法... 第二天一早，萧进被厨房里的动静弄醒，此刻自己的身体暖洋洋的，用手一摸，身上盖着好多。 “萧哥，我用你家里的米做了点白米粥，又煎了两个鸡蛋，起来吃饭吧。” 一阵米香传来，肚子咕噜噜的叫唤了一声，萧进一骨碌的爬了起来。 “哎呀，晓荷，你真好，我可好久没在家吃早饭了！” “是啊，家里的米就剩一点儿了，我只能做粥了！” “晓荷，等我赚钱的，到时候请你吃大餐！” 唐晓荷听了这话，对着萧进微微一笑，随即低头，帮着他盛粥。 吃完饭，唐晓荷又是抢着刷碗、叠被，又打扫了一遍房间。 看着她忙前忙后的，萧进终于在心里产生了一点想法，这个丫头要是娶了她，好像也不错。 “萧哥，快到时间了，我这就去厂子办离职。” “嗯...我陪你去吧！” “萧哥，你今天不是要上班吗？” “不差这一天，我要不去，万一你再碰上那三个家伙呢！” “那...会不会太麻烦萧哥了...” “我们是老乡，老乡之间不用客气...” 两人这一次顺利的到了电子厂，但门卫却拦着萧进不让他进去，无奈，只好唐晓荷自己去办手续。 大约半个小时，唐晓荷拎着一个大包和行李走了出来，萧进赶紧接过来。 “工资给你结了吗？”萧进第一句就问这个。 唐晓荷摇了摇头。 “他们也太不要脸了，我去找他们！” “萧哥，你别去！”唐晓荷看着一旁虎视眈眈的保安，赶紧拦住他。 “你应该还有二十多天的工资吧，就这么算了？” “没事儿的，今天我是看明白了，这样的厂子没什么好留恋的，萧哥你不是说了嘛，沪上的机会多，我就不信我找不到更好的工作！” “啊！”萧进没有想到这丫头竟然真的这么想。 “走吧，萧哥，还得麻烦你帮我一把！” 这里是一个工业园区，里面有好多的电子厂，两人一边走，一边张望，前边有一家叫“盈科电子有限公司”的门口围了不少人，是现场招工的。 “萧哥，你看，工作机会这不就来了嘛，我去看看！” 萧进有点无语，这个丫头，这不是刚从龙潭出来，又进虎穴嘛！ 唐晓荷挤进人群，看了招工启示后马上报名，因为她有工作经验，立刻就被录取了，马上就可以进厂，宿舍都是现成的。 “哈哈，萧哥，我原先还想着暂时到你那里蹭几天呢，这下好了，我又有住的地方了！” 萧进听了，强装笑颜。 唐晓荷则蹦蹦跶跶的跟在一人进了厂，说好让萧进等她出来。 正在这时，昨晚的那三个小子又出现了，正挤上前报名，他们并未看到萧进。 “你们有工作经验吗？” “有啊！” “在哪儿干过？” “就在旁边的电子厂！” “为啥不在那边干了？” “嗯...挣得少呗！我看你这边给钱给的多！” “行，那你们签一下入职申请表吧！” 三人笑嘻嘻的就要填表，一旁的萧进见了，冲着招工的那人大喊道： “喂，他们在之前的厂子里骚扰女员工，还打架，是被开除的！” “嗯？他说的是真的吗？你们的离职证明呢？拿来我看看！”招工的马上就将表格夺了回去。 三人这才发现萧进也在，大骂道：“好小子，敢坏老子的好事！” 萧进无所谓，双手抱胸，大不了再干一仗，可现在是大白天的，人又这么多，三人到底是没有动手。 而那个受伤的还在不停的叫嚷：“他也是打架被开除的，你也别要他！” 招工的那人眼睛一翻道：“他又没有报名！你们几个我通通不要，赶紧走，别在这给我惹事儿！” 那哥仨气坏了，狠狠的瞪着萧进，悻悻地走了，萧进看着他们的背影，则是冷笑。 差不多又过了半个小时，唐晓荷从盈科电子厂走了出来，脸上挂着笑。 “都办好了？” “嗯，都办好了，这一家公司的条件比之前的那家强多了，宿舍是六人寝，我还遇到了一个老乡。” “呵呵，老乡真多，你喜欢就好！” “萧哥，我中午请你吃饭吧，要是没有你，我...” “别客气了，你少开了二十多天的工资，省着点花吧！我得该去公司了，有事儿你就找我！” 萧进这话前半部分说的还行，可后半部分，让唐晓荷的身子明显一怔。 “有事儿就找我？！”那岂不是说两人以后见面的机会变得少了，甚至不会再见面？ “那个...萧哥，能不能求你一件事？” “你说！” “萧哥，我来到沪上，还没有去过陆家嘴，听说那里是沪上最好看的地方，你能不能带我去看看...我请你吃饭...” “这...”萧进看着眼前有些扭捏的唐晓荷，想了想说道：“行，走吧，我带你去见识见识！” “真的？！” 唐晓荷高兴的跳了起来。 ... ... 第4章 第一笔业绩 第4章：第一笔业绩 两人来到陆家嘴，看到满眼的摩天大楼，唐晓荷的内心无比激动，强忍着没有喊出来，她的脚步则紧紧跟在萧进的身边，害怕走丢。 时间已经一点了，两人是在公交车上简单的啃了块面包，这也算是唐晓荷请客了。 “我公司就在这栋楼！” “这里？这个楼不高啊！” “呵呵，晓荷，这楼和周边的楼相比是不高，但也有二十多层，而且你要知道，这个楼可是恒大证券自己的呀。” “是呀？！” 恒大证券办公楼的一楼有个保安，根本就没有搭理两人，任凭他们走进去。 此时已经到了交易时间，一楼大厅里，有着零星的几个散户在机器上敲打着，面无表情。 大盘指数从最高的6124点，一路狂跌到1664点，已经一年多了。 行情不好，股民们都麻木了，证券公司门可罗雀。 不过，唐晓荷却是满眼都是新奇，看什么都新鲜。 “晓荷，你在这里等我一下，我去趟三楼。” “萧哥你去吧，我就在这里，哪儿也不去。” 当萧进跑到了三楼的那个房间，里面还真的有人，一男一女，不过，并不是那个中年人，也不是那天的女助理，是和萧进一样的应聘者。 萧进的进来，打扰到了他们，看样子，这两位正在搞暧昧。 “啊，你也是学员？” “对...我是！”看来自打交了200块，自己的身份已经从应聘者变成了学员。 “上午怎么没有见到你？下午没有培训。” “额，我上午有点事耽误了！” “呵呵，没事儿，上午好几个人都没来，赵经理说了，只要交过报名费的他都管，但他还是挺不高兴的！” “哦，谢谢。” “介绍一下，我叫李涛，这位是我女朋友潘凝云，我们都是学员。” “哦，我叫萧进...你们是在看书？” “看啥书啊，这里有台机器，我正教她呢！” “你炒过股？” “哈哈，别提了，赔惨了！我想着要是能当股票经纪人就干，不能当的话，也能在这里跟证券公司的人好好学学技术。” “哦！” 萧进走近这台交易机，上边正是沪市的行情走势，而李涛也劈里啪啦的在敲打着键盘，无不显示他是个熟练的老韭菜。 “哥们，你之前炒股吗？” “嗯，知道一些！” “我就说嘛，来这里当学员的大多数人都是股民，不然谁能来，哥们，你看看这个票咋样？” 萧进盯着屏幕看，上边是一只叫做“冀东能源”的股票k线图。 马上，萧进的脑中轰鸣，接着冀东能源的股票k线图就出现了。 今天是2008年11月4日，电脑屏幕上的k线到此截至，而脑中的k线图竟然在这个日期之后有着无数根红红绿绿的k线。 萧进激动的开始对比两张k线图之前的形状。 一模一样！！ 那么接下来的行情走势一定会是按照自己脑中的k线图来发展了，希望是，必须是！ “单针探底，明天大概率会上涨！”萧进随口就这么一说。 “哎呦，哥们你是高手啊，还知道单针探底，来来来，咱们好好交流交流！”李涛明显很兴奋，以为遇到知音了。 萧进的前世当然接触过股票，为此研究了无数个日日夜夜，绝大部分的股市术语都知道，但，还是赔的稀里哗啦。 萧进只好坐下来，白话了几句。 “哥们，你的股票账户是在恒大证券开的吗？” “额，不是！”萧进这一世哪有什么股票账户，但李涛认为他肯定有。 “那你得到你开户的那家证券公司销户去了。” 这时一旁的潘凝云说道：“是要开到咱们恒大证券来吗？” “不是的，咱们股票经纪人是不能开股票账户的，只能拉别人过来开户，这样才能算业绩，上午的课你白听啦？！” 潘凝云听了这话不仅没有生气，反而说道：“啊，是啊，我想起来了，涛哥你考试肯定能过！” 看着两人撒狗粮，萧进恨不得赶紧跑。 “这个嘛，你上课时还得好好听，要是不懂的，我可以到你那里给你辅导，呵呵。” “好啊，有你在我就放心了！” 这两人一个长得帅，一个长得妩媚，旁若无人的秀恩爱。 不行了，实在是受不了，必须要走了。 “那个，楼下还有个朋友在等我，我先走了，咱们明天见吧！”说完，萧进赶紧逃离。 跑到了楼下，萧进舒了一口气，见唐晓荷正坐在椅子上，于是走了过去。 “萧哥，你这么快就办完事儿了？” “课是上午讲的，下午没人了，我明天再来。” “啊...都是我耽误你了，对不起啊...” “说什么呢，没关系，一节课而已，看看这里怎么样？”萧进岔开话题。 “这里挺气派的，就是人不咋多，你看那里面你的同事都打哈欠了！” 萧进顺着唐晓荷的手指方向看去，是开户柜台的工作人员在那儿打盹，行情不好，没有业务啊！ 忽然，萧进想到了刚才李涛的话。 “晓荷，你的身份证带了吧？” “嗯...带了！”唐晓荷眼中闪过一丝疑问，但还是肯定的回答了。 “晓荷，你帮我完成第一单业务吧，我帮你开个股票账户，这算是我的业绩！” “要我炒股票啊？这会不会有风险啊？” “傻丫头，你有钱吗？没钱有什么风险，再说了，你这是帮我完成业绩，而且是第一单哦！” “好，我听萧哥的，萧哥让我干嘛我干嘛！” 萧进听了心中一笑，领着唐晓荷来到了开户柜台。 “我是新来的学员，我可以帮着别人开个股票账户吗？” 柜台里时一个三十左右的男子，打量了一下两人，“新来的学员？你叫啥名？” “萧进！” 男子没有继续理会，而是拨打了电话，“喂，赵哥，你这边有个学员叫萧进，说是帮人开户，这能行吗...事后处理？行...你说行就行！” 男子撂下电话，问道：“身份证带了吗？” 唐晓荷连忙双手奉上，男子随即甩出来七八张表格，“都填了！” “啊？这！” “我帮你！”萧进赶忙上前查看。 “你也填，把你名字填上！”男子同样甩给萧进一张纸。 “大哥，这个我不会填啊！”萧进终于崩溃了。 “唉，你说赵哥是咋给你们培训的呀？！” 男子终于还是亲自指导两人填表了。 ... ... 第5章 志向不小，各自努力 第5章：志向不小，各自努力 大约半个小时，唐晓荷的股票账户终于开立成功，交易密码是唐晓荷自己设置的，在敲打小键盘的时候，她的手指跳动的可爱。 完成之后，这个账户明天就可以使用了，但还需要去做一下银行卡的关联，术语叫“三方存管”，办好之后，银行卡里的钱就可以转到股票账户里面去买卖股票了。 银行在附近多的是，两人来到了一家建设银行。 “晓荷，还得麻烦你帮我开一张银行卡，然后你这张卡借给我！” “行，我听萧哥的！”唐晓荷痛快的答应了，她的心中有些美滋滋的。 开完卡，萧进存了2000块进去，这就是自己的本钱了，唉，起步太低了，一些好股票，这些钱连一手都买不了。 至此，手中仅有三百多块钱了，这个开局实在是太难了。 “萧哥，你是想炒股票吗？” “我都成为证券公司的人了，咋能不实践一下呢？” “哈哈，萧哥，祝你发财，你用了我的账户，到时候赚了钱，可得分我点！” “会的！” “萧哥，我们回去吗？” “都到这儿了，回去干嘛？走，去外滩看看！” 唐晓荷以为陆家嘴这里的高楼大厦就是外滩了，当两人坐轮渡来到对岸时，她的眼睛睁的大大的，满脸的不可思议。 “哇，这么远看，对面太现代了，而这边的房子虽然老，但太漂亮啦！” “对啊，这里就是外滩啦，来沪上必须要打卡的地方。” 唐晓荷忽然一阵的沉默，半晌才说道： “沪上太好了，怪不得这么多人都来这里，但我还是感觉自己是外地人，就像一个过客一样，这里再好也和我没有关系。” 萧进本来是想带着她过来见识，让她高兴，可没想到这个小丫头竟然伤感了起来，只好安慰道： “晓荷，只要我们足够努力，就可以在这里立足下去，这里有一千多万的人口，但纯正的本地人连一半都没有，剩下的不还都是外地人？他们能行，我们也能行！” 唐晓荷一甩头，鼻子抽泣了一下，“萧哥，谢谢你今天带我来外滩，我会努力的，赚更多的钱，在这里买房子，好好的生活下去！” 没想到这丫头的志向还不小，竟然想在沪上买房子，她是真的不知道这里的房价啊。 因为囊中羞涩，唐晓荷也不想让萧进破费，两人等到晚上，看了夜景之后，这才倒了几次公交回到镇上。 萧进将她送回盈科电子厂，自己则返回出租屋。 接下来，自己也要努力了... 第二天八点刚过，萧进就来到了恒大证券，直接到了三楼的那个培训室，这里已经零星的来了几个学员，在和他们打了几声招呼之后，就坐了下来。 慢慢的，人开始多了起来，李涛和潘凝云两位俊男美女继续坐在一起，卿卿我我的，这无疑是在公开撒狗粮。 八点半，那天的中年人准时出现，听周围的学员讲，他叫赵平凡，是营销部的经理，在他身后跟着一男一女，女的就是那天分发入职表格的，叫孙谷兰，负责他们这些学员的各项统计工作，另一个男的大家都不认得。 “好啦，咱们开始点名，田野...” “到...” “萧进。” “到！” 点到自己名字的时候，赵平凡认真的看了一眼。 点名结束后，赵平凡说道： “做证券行业，需要积累，不仅是专业知识的积累，也是客户资源、业绩的积累，用我们不断增长的专业知识来服务好客户，让客户获利，他们就会给我们介绍更多新的客户，这样我们的收入就会增加，这是一个长期的过程，希望大家明白，要坚持下来！” 一碗鸡汤灌的非常自然。 “接下来，我给大家介绍一位，我们恒大证券陆家嘴营业部的资深客户经理，朱建强，大家欢迎。” 掌声响起，那个男子走上前台，一同鼓掌。 萧进仔细的打量他，个子不高，微胖，头发软趴趴的，白净面皮上架着个眼镜，样貌很斯文。 “朱经理自身的个人业绩非常好，而且也是我们营业部的兼职讲师，去年曾连续上过电台成为股评嘉宾，今天开始就由朱老师给大家讲课。” 台下又是一阵的掌声响起。 “今天在课程开始之前，我要表扬一名学员，叫萧进，昨天他成功开发了咱们团队的第一个客户，请大家向他学习，来，萧进，站起来讲两句，讲讲心得体会。”赵平凡继续开腔。 我靠，萧进可没有想到今天被点名讲话，这有什么好讲的呀？ “这个...我想吧...既然已经打算成为一名股票经纪人了，那么就要全力去做，昨天的那个...客户，是我的朋友，我和她讲了之后，她很支持我的工作，所以就...” “好，萧进做的很好，首先，他的意识转变的很快，进入了角色，另外更关键的是，他勇于和自己身边的人去介绍业务，这才是一个新人成长的必经阶段，他成功的迈出了第一步，做的非常好，请大家向他学习。” 培训室里，响起了零星的掌声。 “喂，咋回事儿，这掌声不响啊，这是送给萧进的，也是给你们自己的，来，掌声大一点！” 在赵平凡的带动下，掌声这才大起来。 接着赵平凡和孙谷兰两人走了，只剩下朱建强一个人在前面，他也开始说话了： “那个，刚才赵经理讲得很好，要重视个人业绩和个人专业的提升，不过，咱们的行业要求，必须要先通过资格考试，接下来的一个月，就由我带着大家一起学习，通过考试后就可以专心开展业务了，大家把《基础》书打开，咱们从第一页开始讲。” 哦？第一页？看来昨天自己也没有错过培训，那昨天究竟讲了什么呢？ 培训室里的二十多人开始上课，大概半个小时后，萧进就发现有人在打瞌睡了，而朱建强的课已经讲到了三十页。 ... ... 第6章 巨额收入 第6章：巨额收入 到了九点多，走廊里开始响起了杂乱脚步声和对话。 三楼是中户室，由一个个的小隔断组成，区别于一楼的散户大厅，听说资产过20万的，可以在此安排一个专属座位，楼上则是更高等级的，是4单间，要求资产过50万，再往上条件更好，资产也要求的更高。 马上开盘了，朱建强也停了下来，将近一个小时的课程他讲了能有50页，这本书也不过是不到400页，速度太快了。 “好啦，咱们休息一会，十分钟之后继续！” 话音刚落，培训室里的声音开始大了起来，有出去方便的，也有开始聊天的。 这时，李涛上前拦住了朱建强。 “朱老师，你帮我看一下这只股票呗！” “啊，你等我上趟厕所，回来的！” 朱建强的尿遁惹来一阵笑声，不过，几分钟后他果然回来了，很快在培训室里的电脑前围了不少学员。 萧进发现了，电脑屏幕上正是“冀东能源”，朱建强正在解说。 “这只股票的基本面不错，财务指标很好，也没有负面的消息，但，做股票讲究顺势而为，现在的行情太弱了，能不能起来得看大盘给不给力，或者是能源类板块的整体联动才行。” “朱老师，您看这个kdj和macd指标都出现了金叉，而且昨天的成交量也开始放大，k线也是金针探底，后市应该不错吧！” 李涛这番话展现出来的专业性，让一旁的学员们纷纷羡慕，潘凝云的脸上表情，明显的很为男朋友自豪。 “这样的股票不少，但整体上大盘还是向下的趋势，即便这只股票上涨，但上涨的幅度也不会太大，还是那句话，大盘太弱了！” 朱建强继续坚持自己的观点。 这时，叫田野的年轻人指着电脑屏幕说道： “大盘是太弱了，但已经跌了一年多了，该起来了，这时候进场正是低点。” 朱建强抬头看了他一眼，之后又看了看大家，笑道： “你们的基础都不错啊，都挺懂的啊！” 田野呵呵一笑道：“我上大学时就炒股了，07年挣了点钱，但那时候不懂，投的不多，后来大盘一路跌，真扛不住了，就割肉了，我寻思来证券公司好好学学。” “哎呀，朱老师，他们都有基础，我们女生可是啥都不懂啊，您还是给我们讲讲咋开展业务赚钱的事儿吧。” 说话的是一个叫严巧的女生，年纪在三十左右。 “朱老师，赵经理说你的个人业绩非常好，你一个月能赚多少钱啊？” 严巧继续“得寸进尺”的问。 朱建强笑了，“赵经理是在捧我，我的个人业绩较咱们营业部的一名还差得多，她前两天刚刚拿到一个年度销售冠军奖励，十万块！” “啊？十万块？这么多啊！朱老师，你还是快给我们讲讲吧！” “这个...十分钟到了，咱们该讲课了！” “哎呀，朱老师，你还是讲讲这个销售冠军吧，反正都是跟公司业务有关的事儿，讲啥不是讲啊！”严巧继续纠缠，而且还向着大家征询着说道：“大家想不想听啊？” “想听！朱老师你讲讲这个吧！你那个课讲得我都睡着了，还是讲这个吧，这个刺激！” 随着一阵哄笑声，朱建强也笑了，走上讲台道：“行，那我就讲讲。” 证券公司的销售人员分成两类，一类是与公司签订劳动合同的，本身就是证券公司的人，岗位名称叫做客户经理，朱建强就是。 另一类是与证券公司签订证委托代理合同，为证券公司招揽客户并提供咨询服务等人，叫做证券经纪人，因为现阶段证券公司的主要收入来源都是股票交易佣金收入，因此又叫做股票经纪人。 萧进他们这批学员就是。 两类人最大的区别，客户经理是证券公司的员工，股票经纪人不是。 收入构成上，客户经理按照一定的业绩分为不同等级，划分不同的底薪和佣金提成比例。 而股票经纪人则完全是佣金提成，当然了，这个提成比例比客户经理高的多。 关于佣金提成，首先得明确佣金。 在股票交易中产生的手续费，可以理解为佣金，恒大证券的初始佣金费率为千分之二，即买价值一万的股票就是20元的手续费。 客户经理的提成比例为是20--35%，即上边的例子，他赚4--7元佣金提成。 股票经纪人的提成比例为50%，上边的例子则赚10元的佣金提成。 这样，大家其实干的事情都是一样的了，那就是开发客户，提高名下客户的资产，越高越好，只要客户买卖股票就有钱赚了。 而朱建强名下的客户资产达到了8000万，是最高的提成比例，理论上只要一个月交易一次，佣金提成就是8000万*千分之二*35%=5.6万！ “啊？朱老师一个月能赚五万六？！” 朱建强的脸色一红，连忙说道：“现在行情不好，客户都套牢了，股票根本就不动了！” 但有人马上就说：“就算交易一半，那也有两万八的收入啊！太吓人了！” 朱建强马上高声说道：“我可不是最厉害的，咱们营业部的方银华的名下客户资产可是两个亿！！” “啥？两个亿？我的天啊，这得赚多少钱啊？一个月过十万啦！” 马上，培训室里面就炸锅了！这个收入在08年太吓人了！ “方银华就是销售冠军！” “就是那个拿十万奖金的那个？！” “对！” 现场的学员们一个个的都如同打了鸡血一样，这样的收入太刺激了！ “这还是现在，在07年大盘到达6124点的时候，每个月的客户资产周转可以达到3到4倍！” “我的天啊，让我算算，那么这样下来，方银华岂不是每个月的收入能够达到30--40万？！” 太刺激了！培训室的学员们哪还有心思学习了？！ “额，也不是，她的大部分的优质客户都是在07年开发出来的，毕竟是大牛市嘛！”朱建强解释了一下，他自己的很多大客户也都是在07年积累下来的。 “那也行啊！想不到证券公司这么赚钱啊！” “所以啊，一个是赶上大牛市，另一个就是有大客户，即便是在过去一年的大盘暴跌时，方银华的每个月的税前收入也没有低过8万块！” 包括萧进在内，都对于如此收入给震撼住了，这也太爽了吧！ 这时，忽然严巧高声问道： “朱老师，到哪里去开发客户啊？尤其是优秀的大客户？！” ... ... 第7章 销冠、同事 第7章：销冠、同事 严巧的问题，大家都是极为关心的，纷纷看向朱建强。 “这个嘛，我们客户经理由营业部分配到合作的银行网点去驻点销售，而你们股票经纪人嘛，我还不清楚！” “朱老师，为啥要到银行去驻点啊？”有人问道。 朱建强呵呵一笑，“银行是金融之母，客户到银行办理的大多是存取款业务，都是我们的目标客户，因为他们有钱，有炒股票的可能！” “哦！”大家都懂了，去银行是最直接开发客户的办法。 “当然啦，赵经理也会不定期组织一些户外的营销活动，例如到高端住宅小区或者是汽车展览会等地去开拓客户。”朱建强又补充着说道。 “嗯，这也是个办法，总之哪里有钱人多，就去哪儿！”大家很快就总结了出来。 “好啦，好啦，咱们还是继续讲课吧，你们要是考试过不去，啥都白扯！另外，你们自己的专业能力不行怎么指导客户？要是水平都赶不上客户，那还咋玩？！” 朱建强将话题收了回来，不过，严巧还是说道： “朱老师，你再讲讲吧，我们大家都有兴趣听，实在不行，你下午再给我们讲课呗！” 大家纷纷点头，显然都没有听够。 “呵呵，下午？下午我得去银行开发客户啊，我自己也得赚钱啊！” “哈哈！” 一阵哄笑，大家都明白了，敢情人家朱建强给大家培训是耽误了自己的本职工作，而大家竟然还缠着人家。 接下来，朱建强继续讲书，速度不减，这一次的课时很长，一直讲到了快十一点半的收盘时间了。 中间没有停，他是怕大家再缠着他讲别的事儿，耽搁了授课计划。 萧进一看页码，正好讲到了一百页，好家伙啊，按照这个进度七八天的时间两本书就能讲完。 萧进真的怀疑朱建强是不是在糊弄大家。 “好啦，今天的培训就到此为止，明天见吧！” 讲完，朱建强快速的离开培训室，不知去也。 学员们也陆续的离开，正好电梯来了，严巧打头，几个人就进去了，里面竟然没人，严巧直接按了一楼。 萧进还是头一次在恒大证券坐电梯，见按钮上最大的数字是二十三。 当电梯门就要关上的时候，一阵急促的高跟鞋声音响起，“等一下，等一下！” 萧进连忙按住了开门键。 只见一位身着职业套装的三十出头的女人匆忙跑进来，面带笑容，气质拉满。 “谢谢，谢谢！” “没事儿！” 女人这才打量几人，问道：“你们是刚来的学员吧？” “是啊！”萧进答道。 “那你们好好学吧，朱建强的专业水平挺高的！”女子说完脸上的笑容消失，扭过头，随即按下了负一楼的按钮。 负一楼是地下车库，这就是贫富差距啊！ “刚刚开了一个大客户，另一个大客户又打电话让我去吃饭，真是忙死我了！”女子自然自语，大家听了这话只能尴尬赔笑，尽管她看不到。 等到出了电梯，众人马上就开始议论起来。 “喂，刚才那个女的是证券公司的，她是谁啊？”李涛问道。 “她就是方银华，我在员工公示栏上见过！”田野很快就给出了答案。 “哇，销冠啊！果然是又有钱又有气质啊！”潘凝云说道。 “哼，你们就没有看到她很狂吗？” “你咋看出来的？巧姐。” “你看她，刚进电梯时谢了萧进，面带笑容，当知道我们是学员时，马上脸就绷起来了，还说什么大客户的，明显是没有瞧起我们嘛！” “哎呦，巧姐，你观察的真仔细，是不是太敏感啦？不过，人家就算是狂，也有狂的资本啊，月薪八万，巅峰时一个月几十万，太厉害啦！”田野满脸的羡慕。 “哼，有什么了不起的，给我一段时间，我也不会比她差！” “哈哈，巧姐威武，巧姐加油！” 几人出了大门，正好见到门口有卖盒饭的，十块钱一份，有几个股民在买。 严巧也跟着上前，看了看转身对众人说道：“这个盒饭还挺卫生的，咱们买了拿到里面去吃吧。” 李涛一拉潘凝云的胳膊说道：“不了，我们俩去附近溜达溜达，你们吃吧。”说完，两人就走了。 这时，又从楼里走出来两个男子，也是一起的学员，见到大家在这，也凑了过来。 “这有啥好吃的，走，到附近看看，我请！”田野则说道，随即又看向过来的两个男学员，道：“走啊，魏子、侯子！” 来的两个学员一个叫魏高峰，一个叫侯小山，一个瘦高，一个胖高，显然昨天几人就已经相互熟悉了。 “啊，这多不好意思啊，而且就我一个女生。”严巧嬉笑着说道。 “哎呀，这算啥，一顿饭而已，大家以后就都是同事啦，喂，张雅，在这呢！”田野说完，正好看到另一个女学员也出来了。 “巧姐，这回你有伴儿了！” 这一下，萧进、田野、魏高峰、侯小山、严巧、张雅，一共六个人浩浩荡荡的觅食去了。 作为全中国的金融区，陆家嘴寸土寸金，周边还有好多的工地在施工，因此，附近还是有不少的小饭店的，而且装修的还不错，价格还算公道。 众人一边走，一边在聊上午朱建强说的话，有的说干股票经纪人这行太赚钱了，也有的说他们也不过就是赶上了去年的大牛市，那时候开户的人都在证券公司排队的，是个人业绩都能做起来。 这时，魏高峰说了，“我上半年在我老家的城市干过一段时间的股票经纪人，行情实在是太次了，而且我老家那边的客户资源也不好，还是沪上有钱人多，行情要是给力的话，咱们都能赚到钱。” 魏高峰和侯小山两人一直并肩走，这两天也一直在一起，严巧作为年纪最大的，自然是打听清楚了他们是老乡的关系，于是开口问道： “小山，你是不是也干过这一行？” 侯小山身体胖，走路有些喘的说道：“我就是被魏子给我骗过去的，没干多长时间，这回又被他拉到沪上了！” “你们俩都干过，这资格证怎么还没有考下来？很难考吗？！” 魏高峰说道：“我上半年考过一回，也是基础和交易，一科57，一科58，就差两分，妈的，气死我了！” 严巧听了，点了点头，不知道是对大家说还是自然自语： “看来，得先把考试弄过去啊，要不然钱可就挣不到啦！” ... ... 第8章 只买300股 第8章：只买300股 大家找了一家比较干净的餐馆，坐了下来，一边点餐，一边聊天，增进了彼此的了解。 严巧话很多，开始像查户口一样的问萧进的过往经历，萧进如实回答，说自己就是一个外地来沪上的打工仔，有过在电子厂当工人的经历。 毕竟，干股票经纪人，高中以上学历就行。 田野在饭桌上也做了自我介绍，他在沪上一所大专毕业，老家条件不错，家里人一直让他回去工作，还说已经安排好了。 但，田野见过了沪上的繁华，怎能放弃留在这里的机会，和家人一番争执，最后和父母达成协议，给他三年的时间在沪上立足，要是不行，他再安心回老家上班。 张雅也是外地人，老家距离沪上不远，是跟着男朋友一起过来闯荡的，她也非常能说，不过，说的都是家长里短的事情，讲她妈妈如何挑剔她男朋友，而她姥姥又是如何的喜欢他男朋友的，还有两人要是结婚时该在哪里买房等话题。 额，太磨叽了，一件小事，她就能说上半天。 至于严巧，她只说自己也是外地人，来沪上好多年了，其他的就啥也不说了。 当别人追问她时，她马上又开始讲起李涛和潘凝云，说李涛的老家更远，是新疆的，而他的女朋友是黑龙江的。 他们两人在沪上的一家酒店认识，当时李涛是洗浴中心的领班，而潘凝云则是负责订机票的小领导，时间长了，两人就发展成了恋爱关系。 “哇，巧姐，你这户口调查的可真清楚！”田野挑起了大拇指说道。 “大家都是同事嘛，多关心一下彼此不是很正常嘛！” “那说说你呗，让我们也了解一下，关心一下！”魏高峰补刀。 “我有啥好说的！” “哎呀，巧姐，怎么轮到你就不说啦？”侯小山跟进。 “哎呀，等以后的，咱们在一起的时间长着呢，到时候你们就了解啦！” 最后，在严巧的建议下，大家把这顿饭给aa了，她不希望刚开始共事时就欠下田野的人情，尽管田野无所谓。 饭后，张雅说自己要回去找男朋友，严巧也说要回去看书，而四个男生则一致决定回恒大证券，去翻翻股票啥的。 几人到公司时，刚好开盘不久，大盘跌了一年，一楼散户大厅人很少，几人很轻松的各自站在一台机器前面。 田野、魏高峰、侯小山他们仗着自己都有过相关的股票经历，在那边侃侃而谈，甚至侯小山还在和一名现场的股民攀谈上了。 “是时候搞一下了。”几人中只有萧进有恒大证券的股票账户，他马上输入帐号和密码，果然好用，随即将银行卡中的2000块钱转了进来。 “买什么呢？” 现在的大盘在低位盘整，半死不活的。 “历史行情，帮我看看明天的涨幅榜！”萧进开始和脑中的行情数据交流，国内股票交易的规则是今天买，明天才可以卖掉，这就叫“t+1”。 很快，第二天收盘后的涨幅排行榜就显示在萧进脑中，里面有十多只涨停，就是较前一交易日的收盘价格涨幅在10%。 对照这个涨停榜，萧进在现场交易机器上逐个将这些股票敲出来，查看分时图，就是今天的走势。 “这！”萧进有些无奈，一连翻了七八只股票，脑中明天涨停的股票，现在也都涨停了，就是说只有买的，没有卖的，或者说卖出的股票，很快就被人买到，想要买，得排队，大概率是买不到的。 “咦！”终于翻到了一只“永州煤业”，这只股票今天没有涨停，可以买进。 “历史行情，看看今天的全部分时走势！” 脑中马上展示。 现在是13：20分，永州煤业从现在开始最低的价格将在14：23分出现，价格是6.23元，随后，开始上涨，将以6.38收盘，而第二天则一字封停，就是说明天开盘价格就是7.02元，一直持续到明天收盘。 “历史行情，再帮我看看后天永州煤业的股票行情！” 脑中再次显示，永州煤业在后天将会低开低走，也就说后天的开盘价格将低于7.02元。 那就好了，今天以6.23买入，明天以7.02卖掉！ 萧进很快做出了操作策略，立刻敲打键盘，委托下单，为了稳妥，还是将价格填到了6.25元，买了300股，用掉1875，再加上一点的手续费，可用资金只剩下100多元了。 没办法，手中的2000块钱只能买这些。 慢慢积累吧！ 萧进有些惆怅，要是现在手头有百万现金，一天就可以赚10万以上！ 哎！原始积累的太慢了！ 萧进这边噼里啪啦的一阵骚操作，让一旁的侯小山看到了。 “哎呦，萧进，手法很熟练嘛！” “哦，我随便翻翻！” 侯小山不以为意，萧进则暗暗松了一口气，自己这是在初创阶段，千万要低调，不然很快就会有麻烦找上自己。 “喂，你到哪儿了？！赶紧的，就等你呢！”田野拿出了一部手机在那大声喊叫着。 对啊，是时候搞部手机了，不然怎么当现代人啊，将来跑业务怎么联系客户呢？ 哎，还是没钱啊，我这身体的主人也太穷了吧！ 这时田野撂了电话，自然自语的说道：“我这同学太磨叽了，倒是赶紧的啊，一会儿该收盘了！” 一旁的魏高峰只好问道：“咋的了？” “哦，加入证券公司之后，咱们就不能有股票账户了，但我得炒股啊，这不是嘛，我让我一个同学过来帮我开个户，将来我用他的炒！” “哎呦，这样你不就有业绩了嘛！”魏高峰略带调侃的说道。 “这算啥，自己玩的，又不是真正的客户，那个萧进不就是已经开了一个户了嘛！”田野望着萧进说道。 “喂，萧进，来！”侯小山忽然喊道。 “哦，啥事？”交易完成之后，就等待14：23的6.25元了，此时还有时间，萧进闻声走到他们三人旁边。 侯小山发问道： “萧进，你不是在电子厂上班嘛，你有没有信得过的朋友，给我也弄个股票账户呗，我也自己炒！” “再给我介绍一个呗！”魏高峰马上跟进。 ... ... 第9章 外人不能进来 第9章：外人不能进来 “这...我...” 面对侯小山和魏高峰的请求，萧进犯难了，自己在电子厂工作不假，但铁哥们可是没有的，再说了，就算是有这样的人，又怎能介绍给他俩？ 这时田野说话了，“你俩也真是的，你们在沪上就没有啥朋友啊？要是你们随便找个人，不说人家信不信任你，你能信得过他们？谁会放心将银行卡放在你手里？！” “哈哈，我开玩笑的，我就看萧进不咋爱说话，逗逗他！”侯小山开始打趣。 “一会儿我同学就过来，好像是来三个人，你们要是信得过他们，信得过我，就帮你们给开个户，你们用！”田野说道。 “啊，这个啊，那多不好意思，这都是你的业绩啊！”魏高峰说道。 “是啊，我们自己研究吧！”侯小山的确是在开玩笑，笑话，自己要使用股票账户，必须得是自己的亲戚或好朋友，不然这涉及到钱的事儿，有时候真的很难说清的。 又过了一阵，田野的手机响了，很快，果然有三个年轻人两男一女走进一楼大厅。 “你们咋才来啊，都快收盘了！”田野和同学们说话不客气。 “这不是来了嘛，这地方不太好找，停车也费劲！”有个男同学解释道。 “身份证和银行卡都带了吧？” “带了！” 田野这才领着三人去柜台办理开户。 昨天，萧进帮唐晓荷开户的时候，被柜台的那哥们损的够呛，表格不会填，也就是昨天人少，这柜员才指导，态度并不好，因此萧进对他的印象不好。 但是，将来要想开展业务，还离不开他的配合，正好今天，借着田野开户的机会好好学学，将来好独自开展业务。 田野很聪明，照着样例开始指导三个同学填表，同时和柜台的那个柜员也在攀关系。 股票开户柜员一共有两人，一男一女，男的叫闫豪，女的叫周宁，田野和闫豪有说有笑，和周宁也是一口一个姐叫着，他挺会来事的。 萧进就在一旁仔细的看着，再回想自己昨天在表格几处犯的错，马上就明白了过来。 今天办理开户业务的客户还是很少，田野的三个同学因为填表的过程没有耽搁，所以开户的速度很快。 开完账户后，田野又要带着他们三人去银行做关联，侯小山和魏高峰也想跟着去看看如何办。 但萧进看了看时间，时间到了14：25，哎呀，得看看永州煤业成没成交，因此他就没有跟去，等几人走后，他快步来到一台交易机前输入账号、密码进行查询。 “呼！” 萧进长出了一口气，成交了！果然是以6.25元成交的！ 看来自己脑中的数据系统是准的，自己的交易并未带来所谓的蝴蝶效应。 这下就好了，按照这个速度，自己精心操作，用不了多久就发财啦！ 正在这么个时候，只见外边朱建强领着两个人匆忙走了进来。 “快，时间还有半个小时，咱们抓紧时间填表，之后开户，到3点钟就开不成了！” 原来是朱建强带来的客户。 萧进正好在附近，很是自然的就跟上去了，想要再学一遍如何指导客户填表。 可是，这两个客户显然不是田野同学那样的“高素质”，填表时错误频发，搞得朱建强头大。 这时，萧进说道： “朱老师，我帮着指导这位客户吧，你指导另一位！” “啊！你会？那就麻烦你啦！”朱建强报以一个感激的眼神，随后忙着去取用完的表格去了。 开户需要填写的资料不少，除了表格之外还有一个小薄本，内容主要是声明“所有的交易都是我自己完成的，若是出现亏损什么的，都跟别人没关系！” 除了基本信息之外，客户的一个名字会签上七八遍，要是有填错、有苟抹的地方都要重新填写，麻烦至极。 虽然不是的客户，但萧进依然很有耐心的在帮着指导，沟通中，也知道了，这两个客户是别人介绍给朱建强的，与朱建强之前不认识。 另外，这两位也是头一次炒股票，很多的常识都是不懂的，萧进又是一番解释，而且问的问题都是很白痴的那种，渐渐的萧进也有些头大。 好在，朱建强及时的回来了，终于在14：58的时候开户成功。 “行啦，开户成功，两位再返回川沙路建行去做三方关联就行，有什么不明白的就给我打电话，两位名片不是都保存好了嘛！” “行，谢谢你们啊，那我们走了！”两位客户告别，走出了恒大证券。 “朱老师，为什么他们要回到川沙路建行去做三方关联，咱们附近不就有一家建行嘛！”萧进不解的问道。 “呵呵，萧进啊，这你就不懂了，这两个客户室川沙路建行的客户经理介绍给我的，他有三方存管的任务，我当然要让他们回到川沙路建行去办理啦！”朱建强给萧进解惑。 “哦，是这样啊，那为啥川沙路建行的客户经理会给你介绍客户呢？” “嘿嘿，这都是行规啊，以后你就知道了！”朱建强卖起了关子，说完，他就往办公室走，说是要整理资料，萧进也跟着他走。 客户经理的办公室在三楼，当来到门口时，萧进站住了，打量着里面。 只见墙上很是醒目的张贴着一张榜单，上边是密密麻麻的数据。 打头的第一个人就是方银华，上边写着开户数量，有效户数量，价值户数量，新增资产，累计资产。 这一行的数据相当的亮眼，尤其是最后的数据是2开头，萧进数了数一共是9位数，这就是两个亿的资产啊！ 接着下来的人名，萧进不认识，最后一列的资产没有过亿元，而朱建强则排在第三行，是八千多万的客户资产。 “进来坐！”朱建强打着招呼。 萧进刚想往里走，一阵高跟鞋的脚步声响起。 “喂，我记得你是新来的学员吧，这里是我们营销部的办公室，外人不能进来！” 萧进听了这话，眉毛就是一拧。 ... ... 第10章 圈里圈外 第10章：圈里圈外 来人正是方银华，走路带风，言辞犀利。 萧进刚想迈开的腿又收了回来，转头看着她。 “办公室里有很多的秘密不能对外公开，请你回避！”方银华再次给萧进解释。 这就很尴尬了，我都已经是恒大证券的学员了，为啥不能进？ 你说办公室里有秘密，就这算个屁秘密！ 初来乍到，对面又是销冠，萧进忍了，就想离开。 这时候，朱建强看得有些过意不去，对着他说道： “那个，萧进啊，你到培训室等我一下，我整理好之后过去找你！” “好的，朱老师！” 见萧进离开，方银华这才进屋，并且把门咣当一声给关上了。 此时已经收盘，外边的基本上没有客户了，萧进还未走远就听到办公室里有一阵尖锐的女声响起，是方银华正和朱建强对话。 “朱建强，他还是学员，将来不一定能不能加入咱们公司，而且就算是他考试通过了，也是股票经纪人，不是客户经理，咱们办公室有这么多的客户资料，要是让他拿走，怎么办？” “得得得，我不是让他走了嘛，这里有什么啊？你的客户资料会放在办公室？！” “咦，朱建强，你这是什么态度？有你这么说话的吗？” “我怎么说话了？他毕竟是来公司参加培训的学员，你对他说话也太不客气了，直接给人家撵走了，有你这么说话的吗？” “朱建强，你是不是对我有意见，有意见你可以直说啊，要是不行咱们可以到赵平凡那里去说！” “我对你哪敢有什么意见啊？！你是销冠，赵经理还不是向着你！” “喂，朱建强，你...” “我不和你吵，我走！” 之后就是一阵脚步声，萧进连忙从门口走开，向着培训室方向走去。 门开了，朱建强走了出来，可身后的方银华还在喊着： “都什么人啊？这一天的好心情都没了...” 萧进故意装作没有听到，继续往前走，身后的朱建强跟了过来，一拍他的肩膀。 “这种人啊，太自我了！你别往心里去！”朱建强当着萧进的面发了一句牢骚。 “哈哈，朱老师，我没事儿，不让进就不进呗，有什么的？！” “呵呵，走，咱们去培训室聊聊！” 两人一推门，呵呵，李涛和潘凝云两人正好在，敢情这俩人把这里当成是约会的地点了。 “哎呦，朱老师！”李涛两人站起来和他打招呼，不知道是被撞破好好事而尴尬还是真的尊师重道。 “啊，你们干嘛呢？！”朱建强问道。 “哦，我翻翻盘，她在这...看书呢！” “行，挺努力的！” 四人落座。 萧进忽然开口问道：“朱老师，你还是跟我们讲讲客户经理和股票经纪人的区别吧。” “这个啊，主要是身份不同，收入构成不同！证券经纪人和公司签订的是委托合同，理论上不是证券公司的员工啊！” “嗯，这个我了解一些，说说别的。” “别的？你指什么？！” “例如，我们股票经纪人如何开展业务，和你们客户经理有什么不一样！” “这个啊，我们客户经理都是由公司与合作银行之间达成协议，我们可以到银行去驻点，开展业务，而你们嘛，理论上自己寻找渠道。” “自己寻找渠道？我们在沪上能有什么渠道？”李涛参与进来了。 “是啊，其实我认为啊，股票经纪人更适合由有一定社会资源的人来做兼职，他们凭借自身的关系网可以开发一些客户，要是以股票经纪人为主业，很难找到客户！” 朱建强分析的很清楚。 “唉，朱老师，那怎么才能成为客户经理呢？”李涛继续问道。 “这个嘛，得等公司正式招聘的啊，证券公司都是国企，招工哪能那么简单？！” “都是搞销售嘛，有什么的啊？！”潘凝云有些不满朱建强的说法。 也许是潘凝云长得实在漂亮，朱建强没有生气，而是呵呵一笑，继续说道： “其实，你们啊，上层领导也正在考虑，究竟是将你们定为为股票经纪人还是直接将你们收编。” “哦？真的假的啊？”李涛有些兴奋了。 “我只是听到一些小道消息，毕竟我们客户经理的数量不多，沪上的市场又是这么大，现在我们每个人带着七八家银行，而且还有很多的银行并没有与他们达成合作协议，你们来正好！” “您的意思是公司不会把银行网点分配给我们呗！”潘凝云问道。 “当然了，两点，要是你们在银行网点出点什么差头，人家银行找公司，因为你们和公司没有劳动合同关系，这就很难约束你们啊，第二个，要是你们把银行都开发了，关系处好了，万一将来再有客户经理进来，可就很难和你们竞争了呀！” 朱建强这话说的有一定的道理，但很明显三人都不爱听。 潘凝云最先开始反驳： “朱老师，沪上的市场是大，但竞争也大啊，你有银行网点而不去开发，那其他证券公司的会不会就会占领啊，这还不如让我们去呢！你说是不是！” “额，这个嘛，有道理，所以啊，上头正在考虑要不要将你们转制，成为客户经理的编制，纳入正式员工来进行管理，要是真的这样，你们可就幸福了！”朱建强笑了。 “幸福？啥意思啊？！”萧进不懂。 “这还不懂，证券公司是国企，你要是成了国企职工，那福利待遇都是一样的，而且你们还是通过社会招聘进来的，这还不好？！”朱建强解释道。 “哎呦，那感情好啊，保佑啊，保佑公司上层赶紧下这个英明决定啊！”李涛竟然两手合十了。 这对于从酒店洗浴中心出来的他来说，成为国企职工，绝对是一个天大的诱惑。 “不过，也不是那么容易的，估计对你们的考核会很严，毕竟国企也是有试用期的，要是业绩不达标，无法转正，还是白搭！”朱建强泼了一盆冷水。 “这个，你们能做，为什么我们做不到？！”潘凝云不信邪。 “呵呵，我们啊，那可是多少年的积累啊，尤其是赶上了前两年的牛市，可现在行情你们看还能起来吗？！”朱建强说的很客观，这是事实！ 李涛呼的一声站了起来，“朱老师，我明白了，在证券公司混，要是没有业绩啥都白搭，我就不行要是我也有方银华那样的业绩，证券公司会不要我！对不对？！” “对，涛哥，加油！”潘凝云看着李涛，眼睛里冒出了小星星。 几人的对话，让萧进对证券公司有了新的认识，难道自己要将成为证券公司的员工而努力吗？！ 这是自己的方向吗？！ ... ... 第11章 忍，再忍忍 第11章：忍，再忍忍 一路的公交车上，萧进的脑中都在思考着。 想自己究竟要如何利用好脑中的历史行情系统，接着又查看明日一旦卖出永州煤业该买进哪只股票。 一会儿又想到和方银华的几次见面，开始时是羡慕加佩服，可她对自己那么冷漠、瞧不起的样子，让人不爽。 既然你瞧不起我，那么我将来在业绩上压过你，不就是两个亿嘛！ 呵呵，自己如今只有2000块的账户何时能增值到两个亿呢？ 这可是一万倍啊！ 太难了！ 忽然，又想起朱建强和严巧说过的话，一切都要先通过资格考试再说。 等下了车，萧进摸了摸干瘪的钱包，到附近的小卖店买了一盒泡面，就当做晚餐了。 吃碗面，萧进翻开课本，开始看书，自己一定要通过这个考试，让那些瞧不起自己的人闭嘴，真心佩服，请自己进那间办公室，嘿，到时候我还不去了呢！ 一直看到了半夜十二点钟，萧进才打着哈欠钻进被窝。 第二天，继续前一日的培训，而萧进也在上午收盘前快速的将永州煤业以涨停价卖掉，换成了另外的一只。 只不过是赚了230块而已，本金变成了2230元，新股票的价格选择上，萧进尽可能的将这些本金全部花掉，这次的价格是7.3元，这样的话收益会更高。 极限操作！ 到了下午的时候，尽管有李涛和潘凝云在一旁腻歪，萧进还是留在了培训室里面，他只为碰到朱建强，好问他自己在书上遇到不懂的问题。 很快，周末来了，证券公司双休，萧进就留在家里，继续看书，一个周六，萧进过得很充实，感觉看明白了很多。 当天晚上，萧进打算出去透透风，毕竟干坐在家里学了一天太枯燥了。 关键的是，在证券公司当学员是没有一分钱收入的，每天的通勤和吃饭也是相对一笔大花销。 而股票账户里的钱，自己是不打算动的，他要利滚利，连续三个交易日，账户里的资产增长到了2650元，基数越大，收益越大。 萧进此时的经济是最脆弱的，他要忍。 至于说为什么不向别人借点钱，不能，自己不想别人知道的秘密，哪怕是一点蛛丝马迹都不行。 冬日里的沪上，夜晚湿冷，今晚的风还不小，刚出来，萧进就有些后悔了，打算到附近的小卖店补充些干粮之后，明天一整天就不出来了。 于是，萧进走进了小卖店，咦，这不是唐晓荷嘛！ “哎呀，是萧哥，你出来买东西？！” “啊，是啊，这么巧！” 唐晓荷身边还有一个女生，两人结伴过来购物，见到自己喜滋滋的。 “萧哥好几天没见到你了，工作很忙吗？” “嗯，还是学习，还有三周就考试了，这个考试我必须要一次性通过！” “萧哥，我看好你，你一定能过，加油！” “谢谢，那个，这么晚了，你还是早点回宿舍吧，你在新厂子挺好的？” “嗯，挺好的，这是我同寝的姐妹红姐！”唐晓荷将一旁年纪稍大的女孩介绍给自己认识。 “红姐好，我和晓荷是老乡，麻烦红姐多照顾照顾她！” “哎呦，晓荷啊，你这老乡长得挺帅气的嘛，咋之前没有听你说过啊！” “哎呀，红姐，这才几天啊，喏，今天这不就认识啦！” 红姐一边打趣唐晓荷，一边对着萧进说道： “小兄弟，明天周日，我们难得放假，要不要一起出去玩？！听晓荷说，外滩的夜景可漂亮了，我在晚上还没有去过呢！” “额...这个，我最近比较忙，等过了这阵子的吧！” “哎呦，得了，算我没说！”红姐有些无趣。 同样的，唐晓荷也是一脸失望，但还是说道：“我萧哥最近是真的忙，等将来有多是机会，是不是啊，萧哥！” “嗯，对，等将来，我请你们在外滩吃大餐！” “哎呦，还大餐呢？我们也是到那里溜达溜达就够了，还要吃大餐？恐怕我们一个月的工资都不够吧！”红姐虽然说的是实话，但明显还是瞧不起萧进的话。 “你一个月赚多少钱啊？”红姐继续补刀。 “我...现在还在实习，没有收入！”萧进实话实说，继续保持低调。 “啥？没有收入？学徒啊！” “呵呵，也算是学徒吧！等出徒就好了！” “哎呦，哪门子学徒不得几年的功夫啊，我们女人可等不起，青春就这几年！” 红姐说完，一拉唐晓荷，说道：“走吧，妹妹，过一会厂子大门该关上了，保安老头可不好说话了，赶紧和你老乡再见吧！” “啊！”唐晓荷没有想到萧进说的话这么消沉，难道他真的要当上三五年的学徒，摸爬好多年才能赚到钱？！ “萧哥，你别灰心，加油，我相信你！” “我会的，你也一样，注意安全！”萧进看着两人离开，渐渐的脸上露出了微笑。 周日，萧进继续窝在家里看了一天书，次日上班，上午培训，下午自习，和朱建强的交流也多了起来，这一天终于来到了周五。 上午，培训室里面，朱建强在讲台前说道： “诸位，今天是咱们最后一节课了，之后还有两周的时间就考试了，我会帮着大家搞一些历次的真题，希望大家不要松懈，争取通过考试！” 这段时间以来，朱建强和每一名学员都有交流，也很是熟络起来，偶尔开玩笑什么的很正常，毕竟这不是在学校里，朱老师也不是真正的老师。 这段时间以来的出勤情况，萧进看在眼里，又有几人已经掉队了，说是回去自学，估计是受不了时间的煎熬了，将来大概率不能通过考试。 经过近两周的交易，萧进的账户资产已经接近5000元了，看似不多，但这可是足足翻了一番半啊！250%的收益！ 而账户里的钱，萧进一直没有取出来，哪怕一点点。 快下班的时候，李涛和潘凝云不在，朱建强见培训室里只有萧进一人在那里看书，于是凑过来说道： “萧进，今晚有空吗？我请你吃个饭！” ... ... 第12章 过往的历史 第12章：过往的历史 “哦？朱老师你要请我吃饭？！” “是啊，我看啊，你们这些人当中，你通过考试的机会最大，你太刻苦啦！” “这和您请我吃饭有什么关系吗？” “你这小子，别人巴不得有人请他吃饭呢，你倒好，问这问那的，放心，不用你回请！” “哈哈，朱老师，我只是刚才看书，还没有缓过神来，既然有人请吃饭，那真的荣幸之至！” 两人约好后，下班搭乘公司附近的地铁，一路向东，到了世纪公园站下车。 再出地铁口，外边就是一片高层公寓，朱建强的家就在附近，他请客的饭店就在他家小区外。 朱建强知道萧进的出租屋在哪儿，在这里吃饭之后，他可以搭乘晚间的公交回去。 同时，朱建强也告诉了他，今天他老婆和孩子已经在下午回苏州娘家去了，今晚他是自由身。 而萧进在路上也问过朱建强，为啥不买辆车，答： 他家里和公司附近都有地铁，比开车方便多了，而且他家中的车是他老婆开，平时接送孩子。 看着朱建强，在沪上拥有自己的房子，的确让人羡慕，听说还是一百四十个平方，妥妥的豪宅。 两人点了四个菜，无酒不成席，又是一人一瓶啤酒，朱建强说自己不太喝酒，今天算是给他面子了。 两人开始一边吃，一边聊，朱建强是北方人，他老爸老妈因为工作调动，在他十几岁的时候来到了沪上，如今老爸老妈已经退休，又回到了北方老家，他则留在了沪上。 朱建强家境殷实，结了婚，买了房，而父母在沪上的老房子他也出租了出去了，如今三十出头的年纪已经在沪上完全的立足了。 着实让人羡慕啊！ “说说你吧！”两人碰了一杯酒之后，朱建强说道。 “我？没有啥好说的，我是从西南大山中走出来的农村娃，来到大城市打工，在电子厂干过，未来也打算在沪上买房置地，成家立业！” “哈哈，年轻人，难啊，现在的沪上最难的就是房子，我的房子当时买的时候才多少钱？现在都快翻十倍了，指着挣工资太难了，甚至一辈子都不可能，除非你能有方银华那样的本事。” 又是方银华！ “朱老师，你给我讲讲方银华吧！” “哎呦，她啊，的确厉害，公司连续多年的销冠，自打公司开始设立客户经理以来，立即就起飞了！” “朱老师，你的意思是说公司设立客户经理制度没有多久？！” “呵呵，是啊！” 原来，恒大证券之前的经营模式与银行类似，没有专门的营销人员，营业部就开在那里，坐等客户上门，一个是国企的原因，另一个当时的竞争程度较低，各个证券公司之间划定势力范围，大家活的都很好。 后来，始于深圳的某券商开始打破这种平衡，建立了客户经理制度，派遣客户经理到合作的银行去驻点招揽客户。 证券公司与银行之间在营销手段上的最大的差别就是营销网络太少。 往往在一个地方，证券公司营业部只有那么一家，而一家银行往往有十数家或者是几十家的存在，基本上覆盖了整个城市，这就使得银行网点更加的接近客户。 深圳某券商新上位的营销总监就想到了这个办法，先与银行达成合作协议，之后大量招聘客户经理，并派遣到银行驻点，来开展业务。 与银行合作的模式，既增加了证券公司的客户及资产，同时也反过来为银行增加了客户资源，是双赢的。 很快这家券商就取得了看得见的成功，随后，将这一营销模式向全国推广，当年在利润增长大幅前进，券商之间的平衡被打破。 其他的券商摸清了深圳某券商的情况之后，马上跟进，利用各种资源与银行开展合作，恒大证券就是这样的，错过了开头，要是不跟进、不效仿，恐怕市场占有率会继续下降。 也正是在那个时候，方银华和朱建强他们这些客户经理开始走进了银行。 “那，朱老师，你之前在恒大证券里是做什么岗位的？” “哈哈，萧进啊，你这是打破砂锅问到底啊！哎，还是跟你说了吧！” 原来，在公司决定抽调一部分员工成为客户经理的时候，绝大部分人是不愿意干的。 客户经理说白了就是销售，风吹日晒的跑业务，和客户虚以委蛇，甚至是低三下四，这种活谁都不愿意干，哪有坐在公司办公室里好，而且每年、每季度公司都会有奖金下发，旱涝保收的。 管理层一看这样不行啊，于是就想出来一个方法，那就是竞聘。 将公司的岗位重新梳理，确定岗位和数量，你们谁想干，请说出你的优势，之后全员投票，没有被评上的，那就不好意思了，你去干客户经理。 也就是说，干客户经理的都是之前被竞聘下来的人。 “额，这个...” “对，竞聘，说白了就是走形式，还不是看平时谁和领导关系好嘛！” “那朱老师你是得罪领导了？” “呵呵，我可不是，我是主动要求当客户经理的！” “啊？为啥？！” “说来话长，我之前在公司是分析师，就像那天赵经理说的一样，我经常上电台做股评，那时候的确挺风光的。后来，我因为一些原因吧，再加上，我很看好客户经理的发展趋势，所以我就主动和领导申请了。” “朱老师，到是真的想得开呀！” “哈哈，当客户经理多好啊，不用整天在公司绑着身子，想去哪儿就去哪儿，多自由啊！” “朱老师，我服你！” “哈哈，后来，任谁也没有想到，当了客户经理之后的收入非常高，方银华就是个例子，她一个月的收入快赶上别人一年的收入了！” “呵呵，我特别想知道她当时竞聘落选时的样子！” “哈哈，那时候她竞聘失败的时候，哭的稀里哗啦的，当时领导说了，要是不愿意干客户经理，那就主动离职，可谁想到今天，人家起来了，发达了，在公司都横着走了！” ... ... 第13章 分组 第13章：分组 周末的时候，萧进继续在出租屋里用功，没有外出，沪上冬天的天气真的是很讨厌，出租屋里面的温度真的是够可以的，还没有空调、小太阳啥的。 萧进一边看书，一边在祈祷，这段艰苦的日子赶紧过去吧。 到了周一，上午的培训室里，营销部的赵平凡经理来了，整个学员都归他管理，是大家的头，一切的消息发布，他都是权威的。 “经过近两周的学习，经过公司领导研究决定，决定给每位学员发放一定的经济补贴，每个月500元，根据签到的情况进行发放。” 这话一出，整个培训室里响起了一阵叫好声。 不管多少，这是白来的呀！ “还有半个月就考试了，希望大家好好巩固教材，不懂的地方就多向朱老师请教，争取一次性通过考试！” 底下又是一阵的窃窃私语。 “接下来我再宣布一件事儿，股票经纪人将来的工作主要是为了公司招揽客户，尽快掌握营销技巧也是一项必要的工作，因此，营业部决定，上午学习，下午由几名客户经理带队，带着你们开展营销实习工作。” 这话一出，马上又是一阵的议论。 果然，500块钱不是白拿的。 赵平凡接着说道： “公司决定由方银华、朱建强、颜如容、张雯四名资深客户经理带着你们，成立四个小组，日常主要是拜访银行网点，你们除了可以向他们学习营销技巧之外，也可以向他们请教考试的事情，这几位可都是咱们公司的营销高手，希望你们尽快成长起来。” 现在还留下来的学员有24个人，刚好，每个客户经理带6人，因此，马上底下就有人开始主动选择了。 “我选朱老四带我！” “我也选朱老师带我！” “我能跟方银华一起吗？” 一时间底下的学员们有些乱了，赵平凡笑了，连忙发声道： “静一下，静一下，刚才已经说了，这四位客户经理都是公司的营销好手，在公司工作多年，经验丰富，你们平日里接触最多的就是朱老师，但其他的人你们并不了解，这也是给你们彼此了解的一个机会，而且这个名单，我们已经充分讨论了，已经定下来了。” “啊？已经定下来了！”大家顿时就不吱声了。 “好啦，现在我宣布名单，之后，让另外的几位客户经理和你们见面...” 最终： 潘凝云、张雅、侯小山等六人归方银华； 李涛、魏高峰等六人归颜如容； 严巧、田野等六人归张雯； 而萧进等六人则进入了朱建强的小组。 这个结果，萧进还是很满意的，不管别人，至少自己没有被分到方银华那边。 随后，朱建强给大家发了一套试题，让大家在培训是里面自学，而赵平凡则带着他们四位客户经理去了办公室。 而办公室里面则开始了一系列的争执： 首先就是方银华，她说道： “赵平凡，我现在天天的都忙死了，哪有时间带这些学员啊？！” 赵平凡本来脸上的肤色就比较黑，听了这话，大脸马上就沉了下来，更黑了。 “这是公司的决定，你有意见啊？！” 见状，方银华吐了吐舌头，马上就不说话了，一旁的颜如容附和道： “你看你，领导已经决定好了的事情，之前都已经说好了，你现在倒反悔了，这不是拆领导的台嘛！” 旁边的张雯听了，咯咯的乐了，也略带嘲笑的用眼神轻蔑的看着方银华，方银华的脸马上就红了，佯装生气的轻怼了颜如容一拳，“就你听话，就你不拆台，天天嘘着赵平凡！” 颜如容正色道：“领导决定了的事情，你执行就好了，都多大人了，还在那儿耍小孩子脾气！” “你才小孩子脾气呢！”方银华嘴上还在反击。 “行了，朱建强，你有什么意见？”赵平凡开口了。 “我没有意见，服从公司领导的安排！” “好，那你们呢！” “服从领导安排！”颜如容和张雯也痛快的答道。 “你呢！”赵平凡看向方银华。 “是，我也服从，哎呀，就剩我一个人了，我能不服从吗？！”方银华的嘴上还在硬挺着。 见此，赵平凡松了一口气，语气开始缓和下来一些说道： “现在行业协会发布的关于经纪人的政策寥寥数语，很多关键的问题并未解释的很清楚，从咱们总公司领导与行业协会领导的沟通来看，未来的经纪人政策有可能进行转向，这对你们来说也是一个机会。” “啥机会啊？”方银华最快，马上就搭话。 “呵呵，还记得你们之前竞聘上岗的时候吗？你们一个个的都不想干营销，可现在来看，多少后台员工在羡慕你们啊，即便是大熊市，你们的收入也比他们高出一大截，甚至方银华的收入比老崔都高！” 老崔，全名是崔安志，是营业部的总经理，关系非常硬，恒大证券在沪上的各个营业部当中，陆家嘴这边的营业部是效益最好的，他在这里作为副总经理主持工作三年，之后转正成为总经理又已经过了三年。 主持工作这三年当中，无数人都在打陆家嘴营业部的主意，但最终还是崔安志笑到了最后。 听说他在金融系统中的关系挺硬。 “领导，领导，你赶紧说说时是啥机会？”颜如容也在发问。 她在公司的客户资产仅次于方银华，平日里没少跟方银华明争暗斗。 赵平凡呵呵笑了： “现在有迹象表明，未来公司的营销策略是扩大客户经理队伍，暂不执行股票经纪人政策，这批学员只要是通过了考试，很有可能直接转为客户经理编制。” “那他们就变成证券公司员工啦？！”朱建强说道。 “对！而且公司还会继续招聘学员，未来将要组成营销团队，而团队的领导者就是你们！由你们带领团队开展营销工作。”赵平凡终于说出了意图。 “就是说，你将来就是这些人的领导啦！”张雯在一旁揶揄着方银华。 方银华仿佛没有听见一般，而是问赵平凡：“当他们的领导能赚挣多少钱？！” 赵平凡的眼睛马上就向上翻了。 ... ... 第14章 努力学习，努力赚钱 第14章：努力学习，努力赚钱 赵平凡一瞪眼睛，平日再嚣张的方银华这下也老实了。 “很多东西还没有定下来，你们想想，当领导、带团队的钱能少了吗？我这是在培养你们，你还在这儿跟我跌跌不休？！” 见赵平凡吹胡子瞪眼睛了，方银华吓得一吐舌头，现场马上安静下来了。 赵平凡接着说道： “行啦，我知道你们个人都是干营销的好手，但带团队就是另外的一回事儿了，不懂就要学，现在我没有办法给你们承诺什么，但，这是一个走管理路线的好机会，营业部有那么多的客户经理，我为什么挑你们几个？！” 场面继续尴尬。 “你们好好想想，既然是带团队了，就要为整个团队负责，我希望你们下一次跟我沟通的问题是如何带好团队，而不是跟我在这里讨价还价，听明白了吗？！” 赵平凡的眼睛扫过四人，尤其是方银华。 方银华机械的点了点头，见此，赵平凡才满意的走了出去。 大约五六秒钟之后，办公室里的声音马上就起来了，首当其冲的就是方银华。 “赵平凡什么意思啊？跟我喊什么啊？”方银华恢复了傲娇的小辣椒本色。 颜如容在一旁笑道：“哎呀，我说你真是的，你刚才咋不和他对着说呢？” “是啊，你跟他对着干啊！”张雯补刀。 朱建强则是摇了摇头，走出了办公室，在这三个女人堆儿里，吃亏的永远是他。 “喂，朱建强你干嘛去？赶紧中午请吃饭，安慰一下你华姐！”颜如容可不打算放过他。 “哈哈，凭啥啊？凭啥我要请她吃饭啊？！”朱建强嘴上强烈抵触。 “哎呀，我让你请我吃饭因为咱们都在一个办公室坐着，别人要请我还不去呢！”方银华一丝一毫都不会吃亏。 “是呀，是呀，我们华姐是给你面子！”张雯咯咯笑的在一旁编排。 “我不请！凭啥啊！”朱建强还在反抗，说完就要往外走。 可却被颜如容一把拉住，“猪、猪别走，跟你开玩笑呢，今天中午我请，我请你们大家！” 一听颜如容要请客，朱建强才笑呵呵的站住。 “猪，我说真的呢，咱们中午吃饭时好好研究一下如何带这些学员，赵经理不是说了嘛，这是一个机会，公司给了咱们几个机会，咱们得好好珍惜，对吧，咱们几个中，你对政策的把握最好，到时候你给大家说说...” 旁边的方银华听了颜如容的话，马上也堆上笑脸，“猪，刚才华姐我跟你开玩笑呢，咱们都多少年的同事啦，你咋还生气呢？这次你颜姐请，明天我请！” “哈哈，你们早说嘛，那咱去哪儿吃？” 朱建强的脾气很好，几个女人早就把他摸得透透的了，平日开玩笑也没有个度，即便是相互生气，但也是有拉有扯的，毕竟在一起工作了十多年，彼此的同事感情还是很深的。 随即，几人坐下来，开始商量起来如何带这些学员的事情。 而在培训室里，大家哪还有什么心情看试题啊，也在讨论着未来。 魏高峰之前是做过这一行的，他说道： “看来，咱们好像真的赶上好时候了！” “你是说，咱们真的有可能被公司给收编？”李涛最关切这个问题，能够加入一个正规的金融机构，这份吸引力对他来说太大了。 “你没听赵经理说了嘛，赵经理这都给咱们分组了，按照我之前工作过的证券公司来说，这就是在组建营销团队，要是发展好了，咱们跟的这些客户经理就是未来的团队长，而咱们就是客户经理的身份啦！” “真的？小魏子，你说的是真的？”严巧对这个话题同样是非常感兴趣。 “咱们的恒大证券虽然在沪上，但是和全国的那些头部券商相比，还是太小了，很多的政策都是慢半拍，我在之前券商时，就了解过其他的券商，他们都在开始学深圳的券商，开始组建营销团队，这差不了啦！” “真的，那可就太好啦！”严巧都快蹦起来拍手了，她在沪上飘了这么多年，终于有找到组织的感觉了，这个组织很靠谱，实力很强大。 “太好啦，这回来沪上算是来对了，好好干，争取跟华姐似的，能够有华姐一半也行啊！”侯小山也终于开腔了，明显很兴奋。 “哎呦，要是有华姐的一半，那也比颜姐厉害啊，你做梦呢吧！”严巧就是看不惯有人比她要强，尤其是侯小山说到了客户资产这种事儿。 “啊？颜姐有多少资产？”李涛问道。 “你们没看到客户经理的办公室里面嘛，上边有大牌子上写着的，华姐两个多亿，颜姐还没有到一个亿，但已经是第二名了！”严巧说的很自然。 “哇，你进去看过了？”李涛追问。 “嗯...那天，我就在门口往里面看一眼！”严巧没有说实话，那天她是去找朱建强，走进了客户经理的办公室。 “哇，小山啊，你的这个目标有点高啊！不过志气可嘉，好好努力！”李涛笑着拍了拍侯小山的肩膀。 “我可没有小山那样的目标，我要是有华姐十分之一的资产我就心满意足啦，你们以为要达到几千万的客户资产时那么容易的事情吗？”这是张雅说的，她和侯小山一样，被分配到了方银华的小组。 “慢慢来呗，我准备以专业的能力来指导客户，每天推荐一只好股票，那么客户就会越来越多，他们都得主动找我！”李涛自信的说道。 “我对那个张雯也不了解，不知道她有啥本事搞到了6000多万的资产，哎，人家既然有了那么多的资产，那就总有让我好好努力的道理，我得跟她好好学，等到将来我要超过她！” 严巧说这话好像是在自言自语，让大家对她都投去了异样的目光。 此时，严巧又看向了在角落里没有说话的萧进： “萧进，你被分到了朱老师的小组，朱老师人好，业绩好，专业知识也好，我真的是羡慕你啊，说说你有什么想法？” 萧进本来是想看试题的，但培训室里实在是太乱，听到严巧的这个问题，不由的苦笑的说道： “努力学习，努力赚钱！” ... ... 第15章 方占波 第15章：方占波 在上午临收盘的时候，四位客户经理来到了培训室，首先就是方银华发话，让同一组的的学员都集中坐在一起，分成四部分。 不仅如此，方银华还给小组进行了排序，按照她们四人的工作业绩命名组名，她自然是第一小组，而萧进则是属于第三小组。 他们四个人应该是商量好的，说是下午一点钟从培训室里面集合，之后，由各个小组的组长带领着前往将要拜访的银行网点，她们几位组长要好好的教教他们如何开展营销工作。 方银华的一番操作下来，俨然就是第一小组长的风采，看着她讲完之后的得意神情，她自我感觉良好。 中午，萧进在证券公司门口搞了一个十元盒饭，从散户大厅的饮水机里接了一杯桶装水，这就算是午饭了。 吃完饭，萧进没有再看书，而是来到交易机前一番操作，十个交易日了，账户里的资产从当初的2000元涨到了近6000，每天的收益至少在十个点以上，甚至更高。 尽管收益已经达到了300%，但萧进的内心依然焦急，本金实在是太少了，都可惜自己选的那些好股票了。 再给我一段时间吧。 下午一点钟，学员们准时出发，萧进跟在朱建强的身后，他们要前往大约三公里外的一家银行，朱建强说了，就是走着去，让大家熟悉一下周边的情况。 第三小组里的学员也是六个人，但萧进和他们都不熟悉，不过，在路上，大家就有了交流的机会。 有一个男子，名叫方占波，个子不高，很瘦，鼻梁上架着个眼镜，穿着一身灰白色的西装，唯有脚上的皮鞋破了些。 在他的手中拿着一款最新的诺基亚手机，他一路上都在盯着看。 这个时代的手机还是java机，有什么好看的？难道他是在玩贪吃蛇？ 萧进瞎想着。 “朱老师，你看这只股票咋样？”方占波凑到近前询问。 原来这部手机里有一个股票行情软件，只能看行情，但是不能交易，看来方占波也是与李涛一样都是个技术派，对股票有着极大的痴迷。 朱建强接过手机一看，当时就说：“哎呀，这屏幕太小了，也看不清啊！” “这样可以调，可以切换k线图和分时图，还可以调用macd和kdj指标。”一旁的方占波边操作边解释。 朱建强只好站住身子仔细观看，半晌说道：“还得是拿电脑看，等到了银行，我再看看，咱们先赶路！” 婉拒了方占波之后，朱坚强继续向前，很快他的身边就围上去两个女学员，一个叫白哲，一个叫梁莹莹的，叽叽喳喳说个不停，老猪则是笑逐颜开。 而方占波则还是一边走，一边低头看，样子执着的很。 大约半个小时后，在前方出现了一家规模很大的建行——浦南路建行。 朱建强站住对着六人说道：“和你们讲一下啊，咱们公司和银行是合作关系，由我来维护与他们的关系，咱们这么多人进去不妥，因此，你们一定要注意礼仪，千万不能给公司丢脸，记住了吗？” 大家纷纷点头，朱建强扫视了一下众人，转身走进浦南路建行。 “忙着呢？”朱建强和一位在大厅里的女银行职员打着招呼。 “哟，朱建强，你有些日子没来啦，最近行情怎么样啊？还能不能起来啦？！” “嗯，这几天行情还可以，但还需要后续继续观察，才能确定是反弹行情还是反转！” “得了，别说的那个了，你看我的远洋还能不能回本儿了呀？” “嘿嘿，这个嘛，你补仓啊，摊低成本，再涨个百分之二十就回本了！” “你说的轻松，现在哪还有钱补仓啊？！” “那就得慢慢等了！” 萧进就在一旁，看到方占波在手机上又是一番操作，口中还念着“华夏远洋”的股票名字。 这小子，真的是痴迷于股票啊。 一路上萧进和他简单聊了聊，方占波的脑袋里全都是股票！股票！股票！ 朱建强边说边往一个角落里走去，六人亦步亦趋的跟着。 朱建强进了一个小玻璃隔断的房间，里面有着一台电脑，上边正放着大盘的行情走势，他快速的敲打了几下代码，上边就是“华夏远洋”的股票。 上边显示的现价是10.35元，较前几个交易日上涨了不少，朱建强看了，不由的叹了一口气。 这时，方占波挤到前边露出笑容对着朱建强说道： “朱老师，这只股票这几天长得不错啊，后市还会看涨啊！” “哦，你是怎么看出来的？” “您看，这只票在前期已经连跌了这么长的时间，但跌幅缺失越来越小，近期开始出现反弹的走势，虽然力度不大，但是再看筹码分布的情况，获利盘已经从0%开始到了15%，说明已经有抄底资金进入，未来将会有一波持续的反弹行情，套牢的情况，可以通过做短线不断的拉低成本。” 方占波的一番侃侃而谈，让众人吃惊，这小子的水平不错啊。 不知道什么时候，刚才的那个女银行职员出现在旁边，听到方占波对“华夏远洋”的评论就是一喜，马上就上前询问他。 方占波不急不慢的询问她持仓的价位，当得知她的成本在40元时，并未表露出吃惊和遗憾，毕竟大盘从6124点跌下来，很多的股民亏损都在50%以上，甚至还有更多。 方占波将自己的操作想法和她说了，一旁的众人就如同学生一样，都在听他讲。 大致的意思就是要通过在一个小高点全部卖掉，等到股价再次回调到低位再买回，从而拉低成本，之后再这样反复操作，最终解套。 “啊？全都卖了呀？这...” 女职员显然不太敢这样操作，毕竟自己身边的很多同事都在套牢，手中有票，迟早会涨回来，可要是卖掉了，万一买不回来呢？ 理论她听明白了，但要是到了操作的时候，她有些胆怯了。 谁料，方占波说道：“股票就是用来炒的，这又不是有银行存款，放在里面它也没有利息！” 哎呦，这句话，让众人都是醍醐灌顶，尤其是朱建强看着方占波心中起了波澜。 这时，忽然有人喊女职员： “小付啊，你上回说的开股票账户找谁？！” ... ... 第16章 朱建强的客户 第16章：朱建强的客户 叫做小付的女职员答应了一声，随即走了出去，朱建强听到“股票开户”几个字眼也是眼睛一亮，跟了出去。 见他们出去，方占波没有客气，直接坐在了电脑屏幕前开始噼里啪啦的敲打起键盘来，眼睛紧紧盯着屏幕，众人中，他的气质最突出。 目前来看，六人中，以方占波的股票水平最高，关键是敢于和人交流，不管说的对错，能把对方侃得一愣愣的，这就是能耐。 白哲和梁莹莹说道： “唉呀妈呀，将来我要是和客户在一起可咋说啊？客户要是问起我来，我可说点啥啊？！” “是啊，我也害怕啊，要是客户比我还懂，那我就露馅了，人家还能相信我吗？”梁莹莹也在担心着。 “所以啊，你们就得好好学，要是不懂的，可以问我！”方占波自信的开口。 “哎呀，那可太好了，方哥，那你赶紧教教我们吧！” “行，不过，你们最好是拿一只股票来问我，这样，咱们讲起来不干燥，直接从实战开始效果会好很多。”方占波有着自己的主意。 马上两个女生就围了过去，其他人也跟着仔细听方占波在哪里“指点方遒”！ 这时，朱建强进来了。 “你们谁替我回一趟公司，帮我开一个户，我拿钱你们带客户打车走。” 众人抬头，还是白哲先说道：“朱老师，要不我回去吧！” “你啊，开过户吗？” “没有！那我就拿朱老师的客户练练手吧，哈哈！” “也行，但你一定要记得在‘客户确认单’上签上我的名字啊！那可是证明这个客户是我开发的证明！” “是，我记住了！” 白哲出了小房间，看到一位年纪在五旬以上的一位女士正在和女职员讲话，朱建强在一旁陪着。 “女士，我让我的这位同事陪您回公司办理开户手续，之后，你们再回到这里办理三方存管，我在这边等您。” “行行行，麻烦你们啦！” 说完，朱建强将白哲领过来，介绍给这位女士，出了门，亲自打了一辆车送她们走，叮嘱白哲一会儿再将她带回建行。 “朱建强，这几个孩子是干嘛的？” “我们公司新招的实习生，分配给我六个人，让我带带他们。” 朱建强和女职员聊天。 “哎呦，你们公司要招人啊，正好我有个亲戚也是学证券投资专业的，能让他也去你们公司试试吗？” “他学证券专业的？那应该有资格证吧！” “这个等我之后我问问，应该能有吧！” “嗯，有证就好办了，但是我们公司暂时对这些学员们的定位还没有明确，将来不知道是签什么样的合同。” “哦，我明白了，那，朱建强我和你说好了，要是你们公司把这个事儿定下来，有正式编制的情况，你一定要第一时间通知我！” “哎，正式编制？这都啥时候的事儿了？能签劳动合同就不错了，而且岗位也是前台，想要进入后台比登天还难，你看，我不就是从后台转到前台来了嘛！” “行啊，只要是劳动合同就行，不然我亲戚家的孩子的大学可就白读了！天天找我，让我帮着弄进银行，你说现在进银行没有资源、没有关系谁能进来？即便是进来，哪个不得当三年柜员？！” 两人边说边聊走进了银行，进来之后，继续聊天。 当有客户咨询的时候，女职员就上前帮助，当客户等待的时候，两人就在客户的身边谈论关于股票的事情。 这样的话题成功的吸引力一部分客户的兴趣，也开始加入话题，朱建强开始介绍自己的身份，还发了几张名片，说要是有关于股票咨询的问题，可以找他。 银行的大厅中有一台大电视，上班播放着方占波连接的电脑，显示的都是股票的行情，也吸引了一部分客户在那里张望。 朱建强见状就上前和这些客户交流，又发放了一些名片。 大约一个小时之后，白哲带着那位五旬女士回来了，女职员在电脑前一番操作，三方存管业务办理完成，朱建强又简单介绍了一些股票的交易规则，五旬女士笑呵呵的离开了。 随后，到了将近三点钟收盘的时候，朱建强才带着六人离开，女职员微笑着将几人送走。 “好了，咱们回公司吧，你们说说，在银行的这个下午你们有什么收获？”朱建强问大家。 白哲首先说道：“就是和银行员工打交道，主动与客户讲股票，发名片，之后等业务。” “哈哈，白哲你看得听明白的呀！” “朱老师，刚才我和那位女士在公司开户时听她说，她要投入10万块钱炒股！朱老师，那么你能赚多少钱？”白哲的这个问题，大家都感兴趣。 “这个嘛，咱们公司现在的政策是，开一个有效户，奖励200元，一个价值户1奖励400元，一个价值户2奖励800元。”朱建强开始介绍。 “啥叫有效户、啥叫价值户啊？”众人都关心这个问题。 “有效户就是在一年之内，客户在某个月存入2万元以上的资金保持三十天，或者说是交易量达到了2万元以上，价值户1的就是20万，价值户2就是50万！” “啊，那么，朱老师今天这个客户你就能赚200块了？！” “呵呵，你认为这200块我都能赚到吗？” “...” “这个客户是银行员工介绍给我的，我得分给人家一半啊！” “哦，那就是说，银行员工介绍一个有效客户，就赚100块呗，要是价值户2就是400块喽！” “对啊，要不人家凭啥给咱们介绍客户啊？” “哈哈，懂了，我们都懂了，看来和银行职员好好处关系是最重要的啊！只要能和她聊到一起去就行啊！” “不对，你还得有过硬的专业知识！要不然客户怎能相信你？！”这话是方占波说的。 当然有道理，但是好像和银行职员聊天这种事儿，相对来说更加容易，股票的事情谁能够说得准，尤其是对女生来说太难了。 忽然，白哲又问了一个问题。 “朱老师，要是这个客户已经有股票账户怎么办啊？书上说，一个客户只能有一个股票账户的呀！” “呵呵，行啊，开始入行了，现在的规定的确是一个客户只能开一个上海的帐号，但深圳的账户可以开多个，要么你们让他转户或者是让他们新开一个深圳的账户。” “只开一个深圳的账户，那也不完整啊，还是转户最好！” “转户？这个就比较麻烦了，你们知道什么叫转户吗？” ... ... 第17章 不同的领导，不同的风格 第17章：不同的领导，不同的风格 关于“转户”的问题，白哲问得很仔细。 原来白哲有一个朋友的亲戚炒股，资产至少百万以上，但不是恒大证券的账户。 “转户实在是难，虽然规定账户是可以从一家证券公司转到另一家的，但在实际操作上，往往转出账户的证券公司会刁难客户。” “刁难？怎么刁难？！”白哲不解。 “一般转户的原因，都是由客户经理告诉客户，客户听信客户经理的说法，才将原来的账户转出，所以证券公司都会给予客户比以前更优惠的政策，例如降佣、送礼品等形式。”朱建强解释道。 “降佣是什么？” “举例说客户所在的证券公司的手续费在千分之二，转到新的证券公司一般手续费会有所下降，不然客户没有转出去的必要，证券公司之间的业务大致上都是相同的，唯有给客户降低手续费，客户才心甘情愿的去转户。” “那我们恒大证券的佣金费率是多少？” “初始默认是千分之二，要是客户的资产较高，可以和公司进行商量。” “商量？多少资产算是高的？” “至少百万吧，佣金会降到千分之一点五，要是更高的资产，还会更低，这都需要事前和公司的客服部谈判，甚至和总经理申请。做好这些承诺，转户的工作就顺利多了。” 假如客户的资产在一百万，一个月交易一次，资产不变的情况下，一年就是一千两百万的交易量，按千分之二手续费计算，那么一年下来的手续费就是两万四！ 降到了千分之一的话，就可以一年省下一万二，果然实惠。 “哇，还有这个说法呢？！”白哲暗自点头，心中有了计较。 “额，朱老师，要是千万以上的客户呢？咱们公司能给到多少手续费？”这是方占波问的。 “这个嘛，看客户了，对于这种千万以上级别的客户，多少证券公司可都是要抢的，得找总经理单谈了！”朱建强嘴上虽然这么说，但心中多少还是想方占波说的有些狂。、 笑话，朱建强自己都没有一个客户的资产在千万以上，方占波就敢大言不惭。 “嗯，不过呢，对于有转户可能的客户，我们大家还是一定要争取的，因为这样的客户是有交易经验的客户，算是成熟的客户，很多的东西不必由我们去指导，我们从这样的客户身上赚来的钱会占我们整体收入很大的比重，因此大家还是尽可能的去开发这样的客户。” 朱建强今天这个下午算是给这六个小白讲了不少有用的东西。 回到公司差不多是三点四十了，其他小组的学员们也陆续回来了，大家坐在培训室里开始交流。 最先回来的是张雯小组的严巧和田野，严巧一进门就开始嚷嚷： “哎呀，今天我可有收获啊！收获太大了！” 大家问有啥大收获，严巧继续大声说： “在银行驻点，就是跟银行人处关系，和客户聊股票，争取让客户转户到恒大证券来就是胜利了！” 朱建强小组的几个人相互间看了看，严巧的这番说法不正是今天下午大家的出来的结论嘛，这的确算是收获，但也谈不上什么大收获啊。 当众人再追问时，严巧的眼睛眨了眨，笑道： “是啊，我的收获就是这些，这还不算大吗？而关键的是，我们得好好学，这个资格考试一定要考过去啊！是不是田野？” 同在张雯小组的田野点了点头，“巧姐说的对，还有不到半个月就考试了，要是没有通过，再简单的工作咱们也没有资格做不是。” 这一点，大家都认同。 随后，颜如容小组的李涛和魏高峰也回来了，两人讲了说是下午去的这家银行距离较远，附近又没有地铁，是颜姐给大家打了两辆车往返。 除此之外，颜姐还请他们每人喝了一杯奶茶，颜姐很大方，对大家很好。 几位朱建强小组的学员，因为和他较为熟悉了，对着刚走来的他说： “朱老师啊，我们也想喝奶茶啊！” 朱建强挠了挠头，“行，没问题，等明天咱们再去的！” 其他小组的学员一听他如此大方答应，也纷纷上来起哄。 人太多，朱建强连连发来求救的眼神，白哲上前高声叫道： “我们都是朱老师小组的，朱老师是请我们小组的人喝奶茶，没你们的份儿！” 朱老师很是“感激”，白话了几句，连忙消失。 到了快下班的时候，方银华小组的潘凝云、张雅和侯小山等人才走进培训室。 “你们咋才回来？” “跟着销冠学业务也太辛苦了？！” 培训室里的口风开始发生变化。 张雅说道：“华姐让我们自己几个去找她，和她在银行汇合，之后在银行呆到了四点，华姐还在那儿呢，就让我们先回来了！对了，华姐回来了吗？” “啊？华姐没有带着你们去银行？你们咋找到的？”有人发问了。 “妈呀，那个银行可不好找了，我们给华姐打了两个电话，你们猜华姐怎么说？” “咋说？” “华姐说，做销售的，连拜访客户的地点都搞不清，就不适合干销售,这是我们打第二个电话时，华姐说的。” “哎呦，华姐说的也不错，对了，你们咋去的？咋回来的？” “可别提了，我们先是坐地铁，再转公交，之后，又步行，折腾死我们了，道儿真的是太远了！”张雅一边坐下，一边揉着腿说道。 “哈哈，这你就不如我们了吧，颜姐可是全程给我们打车！”魏高峰得意的说道。 “真的啊？你们可太幸福了！” “还有奶茶呢！” “啥？哎呀，你们能不能别气我啊！” 这时，侯小山说道：“我一会儿问问去，能不能换个小组？！” “得了，你可别去，刚分组你就说这事儿，不好！” 有人在劝。 “你们几个跟着销冠学习，能学到不少东西呢，因为这个就放弃了？！” 这个小插曲在培训室里引起了一阵小风波。 这时潘凝云说道：“咱们是不是可以下班了？我得和李涛去买一套工装去！” “买工装？” “是啊，华姐要求我们明天去银行的时候，必须穿职业装，要不就不要跟着她去银行了！” ... ... 第18章 请假回家 第18章：请假回家 方银华小组的严格，颜如容的温情，张雯的不管不顾，和她们相比，朱建强这边还算是宽松自由，中规中矩。 潘凝云要拉着李涛去购物，名义上说是给自己买工装，顺便给李涛也置办上，而实际两人就是要去逛街。 潘凝云的家境不错，看得上李涛，完全就是因为李涛为人不错，长相高大帅气，关键的是他很幽默，自诩逛街最爱逛的是女装区。 侯小山和张雅也要去买，侯小山顺带就和魏高峰两人研究，买一件瞅的过去的就行了，这一点倒是和张雅想得一样，三人也走了，目标简单明确。 严巧则说：“反正张雯这边也没有要求，等到他们几个买好之后，等将来要求了再问这几人从哪里买的就行了。” 这话倒是得到了挺多人的赞同。 工装就是正装，有的人想着买一套好一点的，而有的人则想着对付了事就行。 至于萧进，他倒是挺同意严巧的说法的，关键的是自己兜里没啥钱，自己不仅需要工装，还需要一部手机，作为现代人也好，作为将来开展业务也好，没有手机怎么能行呢？ 真的不知道这具身体的上一任主人为啥这么穷，若是不赶紧赚钱，估计在沪上就得要饭了。 至于说到手里的钱，从开始的2000元起步，到如今，过去了14个交易日，资金已经增长到8000块，这都是自己的极限操作，一天当中最少赚10%，偶尔能赚到13--14个点。 这和现在的行情有很大的关系，毕竟上涨的股票不多，而自己都抓住了，要是有人将交易记录打印出来，恐怕得惊呆了。 不过这8000块钱就是自己的全部本钱了，距离发家的本金还差得太远，自己还得等一等。 现在市场里的投资品种太少了，暴涨暴跌的杠杆产品没有，自己只能投资股票。 经过计算，假如每天都赚10%，那么大概7个交易日多点，资金就会翻倍，忍一忍。 随后的几天，好多的学员随着各自的组长安排，上午学习，下午走访银行网点，一天下来倒是增加了不少的体力的消耗，朱建强带大家去银行的交通方式就是靠步行。 朱建强说了，这样一来，可以很好的了解地形，也可以看到更多的城市面貌，可以发现很多的商机，同时在步行的过程中，会有更多的思考时间。 又过了一周，方银华的小组的人，人人都是西装革履，其他的颜如容和张雯小组也有样学样，到了朱建强这里，他没有办法，被迫也告诉大家赶紧准备行头。 这一周，萧进，的确是很努力，上午和大家一起学习，但培训室里闹哄哄的，学习的效果并不好，之后，下午就要和朱建强一同去银行，没有时间学习，一路上更多的还是听方占波在那里讲股票。 而到了晚上，萧进只能在出租房里点灯熬油的看书，到了十一点钟才会睡觉，第二天又要赶早班车去公司。 终于，在周五的下班前，萧进找到了朱建强。 “朱老师，我想跟您商量点事。” “啥事？” “朱老师，下周末就要考试了，我打算接下来的一周和您请个假，我在家里看书，争取将考试一次性通过。” “嗯，也好，准考证下周一二就可以打印了，到时候，你下周五来一趟公司，到时候我把准考证给你，希望你一次性通过，这段时间我观察，你挺刻苦的，应该能过，加油！” “好的，多谢朱老师，那我就先走了！” 做好决定之前，萧进也做了安排，自己下一周不能来证券公司，而自己在家里又无法交易股票，因而自己打开脑中的历史行情数据，发现了一只连板的股票，将之前的股票卖掉，全部投资了这一只，差不多是近一万块钱。 五个涨停板之后，资产就会达到块，这些钱，暂时够自己松快一些了。 之后，萧进来到了附近的建行，将唐晓荷的银行卡插进atm，取出了200块钱，这既是炒股赚的，也是买了那只连板股票剩下的资金。 毕竟现在自己的身上只有三十多块钱了，得补一点血。 坐了三趟公交车之后，在出租屋附近的小卖店买了十桶泡面之后才回到出租屋。 接下来的一周，能否加入证券公司，融入这个社会，就在此一举了。 既然有逆天的历史数据行情在，加入证券公司就是冥冥之中的指引，自己一定能成。 这几天，萧进真的是两耳不闻窗外事，坐在出租屋的椅子上、趴在床上、站在窗前，认真的看，使劲的背，这应该是这辈子最努力学习的时候了。 连着五天，到了周三，泡面吃光了，萧进打算出去补充，同时也想着给朱建强打一个电话，顺便去透透气，这几天外边天气雨蒙蒙的，终于今天太阳出来了。 “喂，哪位？” “朱老师，我是萧进！” “哦，是萧进啊，你说你也没有个电话，我都联系不上你，你的准考证下来了，两科都是周六上午考，地点在沪上二十四中学，你是自己打印，还是过来取？！” 证券从业考试的准考证在网站上不仅可以查询，也可以下载，只要一台打印机就可以打印出来，哪里都可以打。 不过，萧进想了想，还是打算去一趟公司，这些天了，不知道有什么变化，于是和朱建强越好，下午就过去。 萧进到了公司的时候是十二点半，这个时候，是整个大楼里最安静的时候。 看看账户吧。 果不其然，里面的资产达到了一万三，萧进是既高兴，又着急。 系统果然是准确的，如今的行情也按照历史个轨迹在进行，着急的就是自己的本钱实在是太少了。 萧进刚把帐号关掉，只感觉到肩膀上被人拍了一下，回头一看正是田野。 “萧进，好几天没看到你啊，书看的怎么样了？” “哦，还好！” 两人正聊着呢，严巧从后走了过来，先是和萧进打了招呼，随即就问田野： “田野，你那个小抄再给我一份！” ... ... 第19章 穷啊 第19章：穷啊 严巧说完，就递给田野二十块钱，田野快速的将钱收了，说道： “等下班前我给你！” 靠，这是什么情况？ 这几天自己没有来，看来自己错过了什么。 见萧进发愣，严巧说道： “萧进啊，听朱老师说你在家里学习，应该用不上小抄吧。” “额，这个...是什么样的小抄？” 田野接过话头：“是朱老师押的题，你需要吗？一科十块，是缩印的。” 萧进呵呵笑了，这个东西自己还是不碰为好。 这种话题还是背着人一些，三人走回培训室，室内有些人，有的在看书，有的在睡觉。 这就是考前的状态。 这时，萧进才发现，这些学员们一个个的都穿着蓝黑色的正装，而自己的装扮则显得与他们格格不入了。 不大功夫，李涛和潘凝云两人也走了进来，潘凝云说道： “华姐可算是开恩了，今天下午我们小组也开始放假了，全力备考。” 李涛说道：“你们小组早就应该这样了，即便是业务做得再好，考试不过有啥用！” “嗯，是呀，哎，田野你在啊，听说你那里有好东西，卖我一份！” 田野哈哈一笑，“十块钱一科！” “田野，给我也来一份，这书我实在是看不下去了！” 房间里还有学员在和田野做着交易。 萧进看了，摇了摇头，这种临时抱佛脚的事儿，大概率是不会通过的，难道现场监考的老师都是瞎子吗？会放任你们？！ 到了一点钟的时候，整个大楼里又开始热闹起来，这段时间的股市行情不错，股民们自然就多了起来。 朱建强果然准时，萧进在他手里拿走了准考证，朱建强还是简单和他聊了聊。 这段时间，萧进不在，两相对比，朱建强也对其他学员有了更多的判断，还是感觉了萧进的与众不同，对于以田野为首的这些打算以作弊通过考试的学员，他真的不看好。 “萧进，就差这几天了，正常发挥，你一定能够通过，将来我们就是同事了！” “嗯，多谢朱老师鼓励，我会的！” 朱建强对自己的鼓励，让萧进心情好了很多，从恒大证券出来之后，看到今天的阳光，萧进感到自己的前途一片光明。 陆家嘴附近除了是金融区之外，还汇聚了很多的商场，萧进心情好，时间也早，直接就走进了一家规模不小的商场。 在一楼，最受顾客欢迎的就是手机展台，这个时代，是功能机最为巅峰的时刻，各种奇葩的造型不断在博人眼球。 在萧进的记忆中，通过手机炒股的时候应该在2013年左右，现在用手机，最多就是看看行情信息，想要交易只能打电话委托，而在沟通的过程中，需要告知一大段的信息，还是太不方便了。 唯有使用笔记本电脑方可，而手机，更多扮演的还是沟通的功能，当然了，还可以发短信，一条一毛钱。 此时的苹果3已经上市，售价5050元，这个价格，萧进无法消受，也不想被割了智商税。 而诺基亚和htc、三星是这个时代的主流手机，尤其是诺基亚，质量绝对值得信任，htc则以pda的形态存在，走在这条路上一去不返，当时的人们认为它不务正业，而实际上这才是未来手机的发展方向。 htc手机虽然不能交易股票，但可以看股票行情，屏幕够大，这就够了，可是，价格也非常昂贵。 至于诺基亚，不是不想选，只是...萧进有些纠结。而至于三星，萧进决定放弃。 当然了现在的国产手机，都是山寨，国货还远远不成气候。 正在这时，一个无人问津的展柜，吸引力萧进的目光，里面陈列着一款“黑莓8310”手机。 黑莓本身就是一个小众品牌，但正是因为小众才让一部分人更加的执着，自称为“莓粉”、“莓文化”！ 屏幕是宽屏，看股票行情正好，输入是全键盘的实体按键。 关键是价格，只有2100元，这已经算是很良心了。 “请问这部手机可以看股票行情吗？” “嗯，可以的！” 一位打扮靓丽的营业员，看着别的展柜前人来人往，唯有自己这个展柜鲜有人问津，心情自然不爽，毕竟没有销售额就没有提成。 买黑莓手机，实际上就是一种情怀，萧进在前世曾经用过几款黑莓手机，因此他有情怀。 “可以拿出来看看吗？” “当然可以！” 营业员小姐将手机交到萧进手上，这个手感，太熟悉了。 按亮了屏幕，不得不说，黑莓手机最为称道的就是屏幕显示和键盘触感。 果然，盈盈可握的黑莓手机，加上银灰色，这款手机太商务了。 萧进喜欢了！ 在反复确认这部黑莓手机可以看股票行情之后，萧进对着营业员说道： “好了，这部手机我预定了，下周过来买！” 营业员一口老血险些喷出来，“下周？！” “对，下周，我说话算话！” 营业员以为萧进将是近短时间以来这款黑莓手机的第一位购买者，呵呵，是预定者！ “那好吧，先生，这款手机我为您留着，等您...下周过来买！” 在萧进恋恋不舍的离开之后，营业员暗暗的啐了一口，这都什么人啊？！ 离开手机柜台，萧进自然的就到了笔记本电脑专柜，工欲善其事必先利其器，作为股票经纪人没有一台高逼格的笔记本怎么开展业务呢？ 况且有了笔记本之后，自己完全可以操作，发家致富就在这台笔记本里面了。 但是，价格，依然让萧进喜庆。 一般的品牌笔记本的售价就在5000元上下，上点档次的就得奔着7000，好一好的就是破万。 不过，其中有一台thinkpad x61，还算是可以，售价6999元，再加上一个电信无线网卡，又要近2000元。 以萧进如今的资产增长情况来看，这台电脑就得预约到下个月了。 唉，穷啊！ ... ... 第20章 备考也要放松 第20章：备考也要放松 当萧进带着一大堆的“购物期待”离开商场的时候，天色已经暗了下来。 走在陆家嘴街道上，路灯照着繁华的街道很是明亮，就在前方不远，就是地铁口，旁边是一个公交车站。 萧进准备乘坐公交车返回出租屋，比起坐地铁来，能够省下两块钱，但时间也要多上20分钟。 当到了车站时，一辆公交停了下来，这是一辆环路车，从出租屋所在的小镇，到达这里，之后再返回小镇。 这时，从车上下来两人，好熟悉。 可不正是唐晓荷与那个红姐嘛！ 两人也看到了萧进，唐晓荷很是兴奋。 “萧哥，想不到在这里碰上了，你是刚下班吗？” “啊，真的好巧啊，你们这是？” 正说着呢，在她们两个女生的身后，接着又下来两个男人，头发夸张，杀马特的造型，嘴里马上叼了根香烟，为彼此点燃。 “晓荷，这是谁呀？” “啊，他是我的老乡，也在唐镇住！” “哦，是你老乡啊！” 两个男人上下打量着萧进，眼神里满是不屑。 萧进的心中隐隐感觉到不爽，但还是问道：“晓荷，你们这是要干嘛去？” “我们几个要去外滩去玩，早就说好的，今天天气好，厂子又提前下班了，所以就过来了！” “哦，是这样啊！” 萧进又看到那个红姐与两个杀马特男人之间还在打情骂俏，心中开始对唐晓荷有些担忧。 “萧哥，你这是下班了回镇上？” 唐晓荷正和萧进说着呢，其中的一个男人就喊道： “喂，晓荷，走不走啊？赶紧的啊！怎么还聊起来没完了。” 这话终于让萧进有些沉不住气了，说道：“反正我也没有什么事儿，要不我和你一起去溜达溜达吧！” “哎呀，这太好了！”唐晓荷兴奋的原地蹦了起来。 那边的红姐听到了，眼中露出不解，萧进笑着对她说：“之前不就是说过嘛，现在我有时间了，就和你们转转。” “呵呵，好啊！”红姐点了点头。 不再管那两个杀马特，萧进和唐晓荷两人并肩向前，众人还要赶往东昌路，坐轮渡到对面的外滩。 一路上，萧进和唐晓荷聊了聊最近她在盈科电子厂的近况，比起之前的电子厂条件要好一些，前两天刚发了工资，虽然不是满月的，但准时开资，让唐晓荷心情很好。 而之前的那几个骚扰唐晓荷的人，她再也没有碰到过，不知道他们是不是已经离开了唐镇，去其他的地方了。 不过，想着身后的两个杀马特，萧进知道，若是不摆脱阶层，这样的人总会有的。 “晓荷，有时间考个什么证书啥的，你总不能在电子厂打一辈子工吧？！” 唐晓荷点了点头，这个道理她明白，但是要考什么样的证书，她可就不懂了。 “你有什么证书啊？好像你现在也混得不咋地吧？” 说话的是红姐，两人的对话她听到了，而且针锋相对萧进的说法。 此时的萧进当然没有什么证书，而且确实混得不好，这身衣服还是前主人的，自己穿越过来这么久了，好像并没有改善生活。 “这总是要需要一点时间的嘛，将来萧哥肯定会成功的！” 唐晓荷明显对红姐的这话很不满，但又不好对红姐说的太生硬，毕竟是在一个宿舍住的。 同样，红姐的这话，让萧进也是无话可说，自己现在的状态，任谁看都是最底层。 吵嚷的轮渡上有下班的人群，也有部分游客，看着两岸的灯红酒绿和摩天大楼，两个杀马特男人放飞自我，甚至开始打起了口哨声，旁若无人，惹得周边人斜眼冷笑，嘲笑他们没有见过世面。 无知者无畏，两个杀马特兴奋的上了岸，语言匮乏的他们只能用“卧槽”来表达此刻的心情。 即便是普通的工作日，外滩上的游客也是非常多的，一行五人在人流中穿梭，相互距离不远，尤其是唐晓荷紧贴着萧进，而距离红姐倒是有一点距离。 两人看起来就像是情侣一般。 终于来到了正地方，对面隔江相望就是东方明珠塔和金茂大厦，游客们纷纷拿出相机拍照，这个时候，用手机拍还是差着不少。 这时，红姐掏出了一部红色的手机，“我这部手机可以自拍，是320万像素的！” “哇，320万像素啊！这么高，这手机值不少钱吧！”其中一个叫做张龙的杀马特惊呼道。 红姐瞟了他一眼，表情很是得意，“这可是我攒了好几个月的工资才买来的，当然好啦！” 说完，红姐开始给自己拍照，比着流行好多年的“胜利”手势。 随后，她就开始查看拍摄的效果，但显然她不满意。 “这个怎么这么模糊呢？是不是因为在晚上？！”说完，她拉着唐晓荷一起看她的作品。 “应该是晚上的原因吧，光线不足？！” 两个女生在那叽咕，而萧进则忍不住说道： “你应该是调成了自拍模式，前置摄像头的像素并没有达到320万像素，估计应该是130万或者是30万像素！” “怎么可能？”红姐还在执拗着。 “要不然，你让晓荷帮你拍吧，用后置摄像头，这样会清楚一些！” 萧进继续说道。 “好吧，晓荷，你帮我拍一下，哈哈，一定要拍得美美哒...” 果然，用后置摄像头拍出来的照片清晰了很多，尽管还是差点意思，可比前置的强多了。 “喂喂喂，红姐，你给我们也拍几张，我们这个手机太不清楚啦！” 两个杀马特也想要在此留下到此一游的纪念照，红姐喜滋滋的帮着他们拍了，但也是拍了两张，随后，又开始捣鼓起前置和后置的问题了。 “萧哥，要不咱们俩也照一张合照吧？” “嗯，好！”萧进答应了唐晓荷的“邀请”。 “红姐...”唐晓荷刚想让红姐帮着拍照，萧进伸手拦住了。 “那边有专业拍照的，花不了几个钱，而且效果还很好！” 说完，萧进转身招呼端着各式长枪短炮的的“摄影爱好者”。 随后，在两个杀马特和红姐怪异的眼神下，萧进和唐晓荷完成了一组照相，花了五十块钱，半个小时后就拿到了塑封好的照片。 “萧哥，你这张照得真帅啊！” “你也很漂亮啊！” “是吗...哈哈！” ... ... 第21章 酒吧事件 第21章：酒吧事件 在繁华的外滩上逛了近两个小时，人潮还没有退去的意思，几人已经有些累了，也饿了。 红姐就提出来到附近找一个地方吃饭，众人答应，于是下了外滩，往广东路的方向走去。 这边的饭店不多，但酒吧不少。 饭店从外边看起来，很是高档，一看价格就是不菲，几人想要进去，但苦于囊中羞涩，要是吃完了，给不起钱那可就丢人丢大发了。 两个杀马特，一个叫张龙，另一个叫赵虎，他俩商量了一下，忽然说道： “红姐，我看这里的酒吧不少，要不咱们进去见识见识吧！” “酒吧？那里的酒不得是天价啊！” “哎，红姐，酒吧和饭店不一样，进饭店，咱们就得点菜吃饭，而酒吧不一样，要是里面的东西太贵，大不了咱们转一圈就出来呗。” 张龙赵虎也没有等几人同意，直接就走进了一家叫做“某soho”的酒吧，那个架势，简直就是无知者无畏。 更让人惊掉下巴的是，门童竟然给这二位行了一个礼，请了进去。 三人只好跟上，待进了门后，闪动的霓虹灯晃得人睁不开眼睛，再看张龙赵虎随着酒吧里的音乐扭动起身体来，似乎他们就是这里的常客。 酒吧里的客人们没有人注意他们，自顾自的和身边的人在高声的说着什么。 唐晓荷见到里面的俊哥美女们的身着，不由的看了看自己那粉红色的羽绒服，自己的这身装扮与这里显得格格不入，她不由的低下了头，明显是别扭极了。 一旁的红姐则故作镇定，开始打量起吧台上的价格，不由得暗暗咋舌，“晓荷，这里最便宜的一杯酒都要88元啊！” “红姐，我看，我们还是走吧，这里太贵了...”唐晓荷拽着红姐的衣襟小声说道。 明显，唐晓荷不喜欢这里，感到别扭，但，红姐的两只眼睛里直冒光，这就是纸醉金迷的场所。 唐晓荷还在说，红姐转身对她说道：“妹妹，你看来这里的人，各个都是有钱人，万一我们要是碰上哪个金龟婿呢？那我们可就发达了，飞上枝头变凤凰啦！” 这话，萧进听到了，心中不由的就是一阵的不屑，对红姐的这个想法不齿，甚至又想，你也不看看自己的模样，要是...要是晓荷还行。 “不！”内心中，萧进马上又否定了这个想法，自己怎么会这么想晓荷呢？！ 正当这个时候，张龙赵虎两人很快就出了状况。 他们和酒吧里的客人发生了争执。 是他们两人太兴奋了，不知道是谁，碰到了一张桌子，将上边的酒水和酒杯都碰倒了，碎了一地，这在狭窄的空间里发生，本来也能理解，但就是因为张龙赵虎两人的形象实在是太差了，再加上两人的口无遮拦。 而对面的客人也是喝了不少，自然是不干，争执起来了，而且还是对面的客人开始骂街，张龙赵虎两人虽然没钱，但“自信心”强大，不惯着对方。 “哪里来的穷鬼，赶紧滚出去！”对面客人的朋友骂骂咧咧的不客气。 这一句话实在是刺激到了张龙赵虎。 “妈的，老子有没有钱干你什么事儿？碰坏了你的东西，大不了赔你！” “你他么的赔得起吗！” 双方开始拉拉扯扯的，从争执到动手一瞬间就发生了。 酒吧的老板自然是不希望自己的场子里发生打架斗殴，即便是发生了，也要马上制止，不能将事态扩大，毕竟打坏了东西越多，损失越大，即便对方赔偿，也不可能那么的痛快。 但，这些人明显低估了张龙赵虎两人的战斗力和破坏力。 他俩动起手来，那叫一个狠，只是开场时吃了个亏，但紧接着照着对方就是一阵拳头，打得对方哇哇叫。 来拉架的酒吧人员，被他俩甩出去多远，又弄坏了东西。 总之是谁来打谁！ 这下，对方客人可受不了了，眼看着就已经不动地方了。 一旁的红姐也是被惊得说不出话来，终于，她看明白了，赶紧大喊道： “别打了，再打该出人命啦！” 张龙赵虎两人听了，这才停手，再看周边人，早就躲得远远的，至于唐晓荷，早就吓傻了，躲在萧进的身后。 此时酒吧里的音乐早就停了下来，一屋子的人都在看着眼前的情况，静的出奇。 很快，一阵刺耳的警笛声响起，警察来了！ 现场马上就是一阵的骚动，张龙赵虎到了这个时候，才感到害怕。 “谁？谁打架？！谁报的警？！” 两个民警走进酒吧，不用再问，直接就来到了张龙赵虎的近前。 酒吧老板可算是盼来了救星，开始叭叭叭的讲起事情经过。 事情清楚，证据确凿，张龙赵虎马上就被带走，而那个被打伤的客人朋友，联系了救护车，同时他也要和民警回派出所去录口供，正忙着打电话叫人呢。 此时的萧进他们三只能是在后边观望，而张龙还在人群中找红姐，红姐马上躲了起来。 “你们和谁一起来的？”民警询问张龙赵虎二人。 “我们有朋友一起...可是...” 两人看到了萧进，但他们和萧进只是一面之缘，正犹豫着萧进是不是自己“朋友”呢，这时，唐晓荷怯生生的站了出来。 “我...我和他们俩一起来的，我们是一个厂子的同事！” “那你也跟我们走一趟吧！”民警这就要将唐晓荷带走。 萧进的心中对唐晓荷是一阵的埋怨，这个时候，你逞什么能啊！ 可话既然已经出口，就不能撤回来了。 萧进不能没担当，他要陪着唐晓荷一同去，给她壮个胆儿，毕竟自己又没有动手，怕什么，只是录一个自己所知道的经过而已。 “红姐呢？”唐晓荷在张望。 “呵呵，她早就跑了！” 果然，当大家走出门口的时候，两人看见了远处的红姐，她躲得太远了，意思已经很明显了，唐晓荷当然也明白了。 正在这时，一辆红色的轿跑停到了酒吧门口，急促的刹车声让大家纷纷侧目。 只见一位身材高挑的女郎走下车，装扮高贵，气势逼人，但语气慌张： “我弟弟南春呢？他怎么样了？！” ... ... 第22章 都是些什么人 第22章：都是些什么人 女子担心的询问，这时那位被打的客人，也就是女子口中说的弟弟南春被抬了出来，借着灯光可以看到是满脸是血，已经处于昏迷状态。 女子扑上前去，用力的摇晃，弟弟只是哼哼呀呀，用手指着张龙赵虎的方向。 “就是他们把你打成这样？你们都是干什么吃的？” 女子怒斥弟弟的几个朋友，随后，直奔张龙赵虎而去。 民警早就看到了这一幕，岂能让女子过去，伸手就将她拦了下来。 “无关人等退后！” “我是受害人的姐姐，是无关人等吗？” “那也不行靠近！” 女子恶狠狠的看着张龙赵虎，也明白了的状况，转身对民警说： “警察同志，你们一定要严惩凶手！我们施家绝对不同意和解，一定要判他们，重判！！” 女子态度极为坚决。 这时，救护车也到位了，民警问道： “受害人一方，你们谁跟我回派出所协助调查？” 施家那方人都看向女子，女子又是大怒，“看我干什么？我刚才又不在现场，你们都去，原原本本的说，我陪我弟弟去医院！” 弟弟的两个朋友，就如同听了圣旨一般，乖乖的跟民警走了，一同的，还有萧进和唐晓荷。 临走时，萧进特意多看了女子两眼，心中在想，“施家？这么有权势吗？敢在沪上自称家族的姓氏！” 到了派出所，张龙赵虎先被带到两个小黑屋单独审讯，而萧进和酒吧老板等五人也挨个被问话。 事情是非常的清楚，证据确凿，目击者太多了，现如今就要看医院那边的情况了，要是那个叫做施南春的伤得很重，那就涉及刑事案件了，轻伤3年以下，重伤就得3到10年了。 当然，派出所那边也派过去了民警到医院盯着，准备第一时间拿到诊断报告。 若是没有什么大事儿，只要双方同意达成和解，张龙赵虎这边赔点钱，那边接受的话，他们二人交点罚款，就会依照治安条例拘留个5到10天就行了。 但是，显然对方是不愿意和解的，施家的姐姐已经放出话来了，必须要判！施南春的两个朋友谨记着呢。 还有，酒吧老板那边也统计了自己的损失，除了座椅板凳没有大的损失，就是两瓶酒和几个酒杯，经过公平计价，算是2000块钱。 这个损失是直接损失，之后影响开业的就间接损失就不能算在内了。 不过，这些钱也都得是张龙赵虎两人来出。 至于，唐晓荷与萧进两人的说法，与张龙赵虎那边说的是一样的，就是同事关系，而且两人也没有动手，签了字后，两人就可以离开了。 两人出了派出所时，已经是将近十二点钟了，站在大门口的唐晓荷问萧进。 “萧哥，他们两人咋办啊？！” “自作孽不可活，谁让他们动手的，动手时，就能够想到后果，这里是沪上，天王老子来了，也得眯着！” “萧哥，那他们会不会被判刑啊？” “这个说不好，看那个被打的打成什么样了，不过，对方显然很有势力，这次，张龙赵虎算是完了！就算是他们赔钱，也得看人家是否同意。” “那得赔不少钱吧？得几万？” “呵呵，怕是下不来！” “他俩哪有那么多钱啊？！” “哎，别说他们俩了，还是想想咱们今天晚上咋回去吧！” “是啊，现在地铁和公交都停了，还有红姐也不见了！” “呵呵，那个红姐你最好离她远点，见事儿就跑的主，不一定什么时候就把你坑了！” 两人辨了辨方向，刚想打个车回唐镇，这时，在一个路灯下闪出一人，正是红姐。 “哎呀，是红姐，红姐你刚才跑什么呀？！” 唐晓荷也表达了她的不满！ “那个，我刚才是害怕，我打小就怕警察...” “那你，怎么还跟到这里？” “我是不放心你们，所以就跟了过来...那个...你们是要打车回唐镇吧，正好我们一起走...” 萧进听了，鼻子好悬没气歪了，这个红姐的脸皮是真厚。 因为唐晓荷与红姐是一个寝室住着的，怎好将她扔下，于是三人拦了一辆出租车，回到唐镇，在车上萧进一句话也没有说，马上就要考试了，自己不想分心，至于张龙赵虎之后的事儿，自己当然是不想管。 因为车上有司机的缘故，两个女生开始说了几句之后，就不再说下去了，搞得司机听了个开头没有听完，很是懊恼。 到了唐镇，萧进让司机直接将车开到盈科电子厂门口，见到两个女生叫开了门，这才返回自己的出租屋，而89块车费，也是萧进付的，红姐难得的说了一句谢谢。 回到出租屋的路上，萧进还在回想今天晚上的事儿，感到真的在浪费自己的时间。 不过，在和唐晓荷分别时她说，是因为自己的缘故才回来的这么晚，而且又让萧进陪着进了一趟派出所而向他抱歉。 想到唐晓荷那个单纯的表情，萧进有些于心不忍，但此时自己无能为力，真的是帮不到她什么忙，至于张龙赵虎的事儿，和自己无关，自己只是为唐晓荷所处的环境而担忧。 她的身边真的是没有什么好人啊！ 第二天，萧进起来的稍晚一些，但还是在起床之后就开始看书，还有两天了，一定要坚持住。 终于，正日子到了，萧进很早就来到了沪上二十四中门口，这里已经拉上了横幅，上边写着2008年证券从业考试考点的字样。 在这个考点考试的，萧进见到了恒大证券的学员张雅，打了招呼，其他人没有看到。 在走进二十四中学时，进来就是一个孔子像，不少考生们冲着孔子像双手合十，躬身敬拜，张雅有样学样。 萧进则心中冷笑，笑张雅，平日里不好好做题，就想着作弊，如今又选择做法，唉，当真是可笑！ 收拢心神，萧进昂首走进了自己的考场，这次考试，自己必须要一次性通过。 ... ... 第23章 考试 第23章：考试 证券从业资格考试采用的是完全上机考试，只有客观题，单选、多选和判断，百分制，60分及格。 看似简单，但非专业人士，想要通过那是不可能的，不过，只要认真看出，基础加上交易这两科难度还是不大的，至于其他的，如基金、分析和发行与承销这三科难度呈阶梯型上升。 就是因为这三科中包含了大量的计算题，想要在短时间内搞定，真的很难，因此，必须要专业人士，好好的看书，弄清楚其中的道理。 但整体上来讲，难者不会，会者不难，想要以60分来通过考试，是可以做到的。 朱建强就说过，当初他们加入争取公司的时候，没有这种资格考试，后来，行业协会要求必须全员考试通过，否则不准予上岗，这一下，大家紧张了起来。 有不少的公司员工，在一年内没有通过这种考试，竟然真的被辞退了。 而也有优秀的人，一次性报名了五科，竟然一次性通过了，而且还都是高分，这就厉害了。 进了考场，首先是照相，做信息采集，将来这张照片，将会跟随考试通过的证书一起被上传到协会网站里面，跟随一生，也就说这个资格考试成绩是终生有效的。 一科，90分钟的考试时间，70道题，时间还是很紧张的，萧进将准考证摆在桌子左上角，在电脑上输入身份证号码之后，等待系统开始答题。 这时，一阵紧张感袭来，萧进有些埋怨自己这台机器的鼠标不太好用，这是那种鼠标底部带球的那种机械鼠标。 但很快，随着答题的开始，一道道题看起来是那么的简单，紧张的心情慢消散，那个机械鼠标也用的得心应手起来。 70道题，萧进一气呵成，全部答完，看看电脑显示屏上的倒计时，竟然还有30多分钟。 那就再检查一遍，开始的十几道题，没毛病，后来有些叫不准了，但还是坚持第一次的选择，到了后边的多选题，还是改了几道，判断题改了两道，时间还有十七八分钟。 这时已经有人交卷了，萧进按捺不住心情，点击提交按钮，再确认，答题结束。 萧进，潇洒离开考场！ 门外的冷风，将萧进吹得打了一个冷颤，接下来就是交易这一门了，距离开考还有一个多小时，萧进拿出课本，就站在大厅的窗户前看起书来，继续临阵磨枪。 为了这次考试，萧进心无旁骛，躲开了大部分的干扰。 一个小时过后，再次走进考场，继续答题，期间还发生了一件有考生被发现作弊被驱逐出考场的事情，萧进只是抬头看了一眼，随即继续专心答题。 又是剩下十多分钟时，提交、确认，离场。 至此，考试结束，成绩会在一周后公布。 离开了二十四中学，萧进看了眼那个孔子像，心中暗暗祈祷了几句，保佑自己顺利通过。 回到出租屋的时候已经是下午了，经过三趟公交车的奔波，再加上最近这段时间大脑的疯狂运转，一阵睡意袭来，萧进倒头便睡，再次睁开眼睛的时候已经是黑夜。 起来上个厕所，喝了一口水之后，躺在床上，很快，萧进又睡着了。 第二天，萧进醒得很早，昨天睡得实在是太多了。 看着还有小半碗白米和仅剩下的两个鸡蛋，萧进竟然耐心的做了一点粥，将两个鸡蛋煎了，美美的吃了一顿早餐。 接下来，该做什么呢？！ 今天外边的天气出奇的好，还是到外边走一走吧。 萧进穿戴整齐，来到了户外。 唐镇的由来是在明代时有人在曹家沟上建了一座石桥，这座桥西边有一座唐姓的墓地，人称唐墓桥镇，简称唐镇。 唐镇上有两座着名的建筑，一座是中式的叫俞公庙，是为纪念明代爱国将领、抗倭民族英雄俞大猷所建，始建于明代，因遭过战火，也是年久失修，如今破破烂烂的。 另一座是西式的天主堂，仿照法国某教堂式样建造，又叫露德圣母堂，始建于清末，占地面积很大，气势宏伟。 萧进住在唐镇工业园区附近的居民小区，位于唐镇的北边。 今天天气好，萧进打算在附近转一转，这两个建筑是唐镇最着名的建筑了，而出行的方式，当然是步行。 唐镇虽然是一个镇子，但因为处于沪上，经济发展的相当不错，有不少的打工人住在这里，只是如今此处还未通地铁，需要小巴车往返于市区和地铁站。 走着走着，萧进就看到了很多家的银行，心中开始想着，要是将来自己通过考试，按照恒大证券的营销方式，估计自己就会被安排到沪上的各处银行网点。 而恒大证券在沪上仅有一家营业部，也是分公司，这个可是远远不能满足经纪业务的开展。 现在的股票业务开户需要投资者本人到现场办理，沪上这么大，的确是不方便，因此，在陆家嘴周边的银行网点就成为恒大证券各个客户经理的密集驻扎点，周边或再远的银行基本上无人，或者是鲜有人过来开展业务。 萧进思索着，若是自己这批人上岗，估计就会被派遣到这里来开展业务，没办法，谁让自己是新人呢。 唐镇上的银行也是不少的，工农中建四大国有行都有，还是浦东发展银行这种地头蛇也规模不小。 本来是想着去那两处“孤寂”去溜达溜达，但萧进的心中还是改变了注意，今天去银行踩踩点，若是可以的话，将来自己可以主动申请来到这里，先做一个市场调查。 万一不行的话，再努力争取一下别的地方，做到未雨绸缪。 当来到了曹家沟，人群越来越密集了，今天是周末，果然繁荣。 曹家沟的对面就是那座天主教堂，看起来和周边的中式建筑显得有些格格不入。 而在天主教堂的对面就是一家建行，萧进直奔而去。 ... ... 第24章 熟悉的名字，熟悉的面孔 第24章：熟悉的名字，熟悉的面孔 唐镇建行，两层的办公区域，一楼是营业厅，二楼是办公和vip，萧进走进一楼，面积还是很宽阔的，客流也不少。 之前和朱建强去过埔南路建行，尽管两地相隔很远，但建行的装修风格是一样的，萧进很是自然的就向着一旁的低柜柜台看去。 所谓的低柜是和柜台里面相对应的说法，简单说，隔着玻璃的叫高柜，为客户办理存取款业务，而低柜是为客户办理理财等中间业务的，股票业务咨询也在低柜处办理。 一般情况，与建行有合作关系的证券公司会立一个证券公司的牌子或者是宣传用的易拉宝来表示存在，可以在这家银行办理咨询和开户业务。 萧进看到了在唐镇建行里面竟然有两家其他的证券公司的宣传牌，但并无恒大证券。 那么，唐镇建行就是恒大证券的营销盲区，这里嘛，自己将来倒是可以争取一下。 在大厅里走动了两圈，萧进发现，在大厅里有三名工作人员，一个是大堂经理，他负责解答客户的业务咨询、指导客户填单等工作。 另外的就是低柜的客户经理了，在外边的柜台坐着，偶尔起来走动，接待的客户，大多是咨询基金、理财等中间业务的。 最后一个就是保安了，年纪较大，一般是建行与保安公司签订协议，由保安公司来派遣的。 呼，总之，这家建行看起来还行，业务不少。 在之前与朱建强的交流中知道，银行的好坏要首先对他们进行分类，分类以地域为主。 在商业区附近的银行，流动人口大，固定客户相对较少。 在居民区附近的银行，流动人口不少，但客户相对稳定，一般都是居住在附近的居民。 最后一个是在工业区的银行，流动人口不多，业务也大多数是对公业务，个人业务相对较少。 从营销的角度来说，对这三类银行要有不同的营销主攻方向，不过，在居民区的银行相对较好，尤其是位于高档居住区的银行，客户质量是最好的。 唐镇建行既算上是位于商业区，周边的居民小区也不少，而这里距离唐镇的工业园区也仅有几公里，这种银行因为并不是沪上的核心区域，三者类型都有兼顾，拿下来这里的业务，也是有很大的油水。 萧进踌躇满志，刚想离开，再去考察一下唐镇其他银行时，他愣住了。 在柜台里面有一个女柜员，让萧进的眼睛再也挪不开了。 这个女柜员的长相，也太像自己前世的女朋友了吧？！ 这太让人不可思议了！ 自打重生到2008年的沪上，这一个多月来，萧进发现很多的人事关系都已经错乱，自己前世遇见的人，在这一世都不复存在。 即便是存在，已经换了样貌和名字的自己又该如何与他们联系呢？而且这时间又回到了2008年，这太让人震惊了。 重生到这一世，自己的人生在另一个人的身上重启，有股市行情系统加持，相比这一世会比前世碌碌无为的自己强上太多，算是好事。 但，离开了前世，自己同样失去了很多，包括亲情、友情，还有爱情。 想到前世自己和女友之间的过往，一幕幕再次浮现，伤心感马上就涌了上来，一个多月过去了，这种感觉减弱了很多。 可是当看到这个女柜员的时候，萧进的心再次被刺痛了，这种感觉，只有经历过的人才懂。 萧进，不自觉的向柜台走去，他要看的仔细一些，看她是不是只有一点像。 距离越来越近，萧进发现，她也真的是越来越像！ “先生，您办什么业务？您叫号了吗？” 一位身穿建行深蓝色西装的大堂经理将他拦下。 “额，我没叫号，我...我开一张银行卡吧！” “哦，好，那请您叫个号，之后听广播提示！” 说完，这位大堂经理带着萧进来到一个叫号机前，熟练的点了几下，从下边拿出一张小纸条。 萧进有些恍惚，领完纸条，他机械般的坐到了等候区的椅子上，是最前排，从这里可以看到那个女柜员。 唐镇建行一共是六个窗口，两个对公业务，四个个人业务，而个人业务也仅开了两个窗口。 叫号机的号码是随机分配的，自己办的开卡业务不一定会分配到哪个窗口。 萧进心中暗暗祈祷。 过了大约二十分钟，才轮到萧进前面的号码，接下来就是自己了，那个女柜员的窗口是3号，自己前边的是在4号，是一名男柜员，若办理业务的速度相同，那么自己正好轮到3号窗口。 但，不幸的是，4号窗口办理的极快，大厅里响起了自己的号码，萧进无奈走向4号窗口。 “先生，请坐，请问您办理什么业务？” “额...我开一张银行卡！” “好，先生请把您的身份证给我！” 萧进半弯着身子，眼睛看向隔壁的女柜员，这张脸也太像了吧！ 紧接着，萧进的目光又盯向她的胸口。 不要想歪了，在女柜员胸口的位置挂着名牌，上边写着她的姓名“路晓”！ 她叫路晓？！她竟然也叫路晓？！ 这个名字竟然和萧进前世女友的名字一样！！ 这就是缘分了！！！ 萧进此刻的心情无比激动！ “先生，请将您的身份证给我！” “啊，这个...我没有带！” “...什么？先生，没有身份证是无法开银行卡的！” “哦，那等我回去取身份证之后再办吧！” 萧进悻悻的从柜台窗口走回来，而他的眼睛还是不舍的看了路晓一眼，但路晓根本就没有看他。 这个举动被眼前的男柜员看到了，不由的撇了一下嘴。 再也没有理由待下去了，萧进离开了建行。 可自打见到了路晓之后，这一下，让萧进的内心掀起波澜，往事一幕幕的出现在脑中。 谁能想到这一重生，前世的烦恼离开了自己，而亲近的人也从这个世界上消失了。 这个路晓的出现，意味着什么呢？ ... ... 第25章 大赚小赔 第25章：大赚小赔 萧进机械的走在唐镇的街道上，即便是路过了那座气势恢宏的天主教堂也是没有任何的感觉，脑中全是路晓的影子。 唐镇还有几家银行，萧进好像是为了完成任务一样，挨家走了进去，和自己想的一样，全部都没有恒大证券的展示牌，恒大证券在唐镇完全没有开展营销布局。 一晃就到了中午，明天就要去公司了，没有了考试的压力，该有什么样的安排呢？ 是不是赵平凡就会让自己这些学员开展业务？ 自己是不是该准备一些必要的装备了？ 哎，要是能给自己分配到唐镇来就好了！ 这样就可以天天看到路晓了。 萧进彻底迷失了自己的初衷... 第二天，萧进准时的出现在恒大证券三楼的培训室里。 但今天的气氛很诡异。 有不少的学员没有出现，难道是因为觉得考得不好，没有希望了，彻底放弃了？ 八点半过了有一阵，学员中已经开始议论纷纷，接下来在出成绩的这段时间公司会安排自己干什么呢？是去开展业务吗？ 这时，门被推开，赵平凡和孙谷兰一前一后走了进来，现场马上安静了下来。 赵平凡笑呵呵的走到台前，看着大家问道：“都考得怎么样啊？！” 平日里赵平凡还是比较严肃的，偶尔开个冷笑话。 张雅马上说道：“完啦，烤糊吧啦！” 赵平凡笑得很尴尬，而侯小山则继续补刀道：“我这次也完啦，等下次吧！” 一旁的孙谷兰马上说道：“你们怎么这样？赵经理跟领导特意给你们申请的考试奖励多么不容易，你们这一个个的怎么这么没自信？” “考试奖励？”一周没有过来的萧进不知道这期间发生了什么。 “李涛，你考得怎么样？”赵平凡开始点名发问。 “反正是都答上了，感觉也不是特别难！”李涛缓缓的说道。 “你看！终于有一个了！还有谁感觉自己能过的？”赵平凡受到了鼓励，继续问。 “我感觉也差不多！”说这话的是田野。 这小子手握海量小抄，成功在考场发挥，要是脑袋不缺根弦，估计通过的概率非常大，因此他说的很有把握。 “我感觉也差不多！”这是魏高峰说的，可他刚说完，一旁的侯小山就是一叹气，两人是老乡，有了差距可是让人很丧气的。 这时，白哲问道：“赵经理，要是这次没有考过，该怎么办啊？！” 赵平凡还没有说话，孙谷兰抢着说道：“考不过就再考呗！要是这两科最基础的都过不去，那还干啥？！” “对，只要你想从事证券行业，通过考试是必须的，而且考试的机会一年有四次，这次没有过，下次再努力，公司会等你们！但你们也别让公司等的时间太长了，毕竟现在的机会很难得，你们遇到了好机会。” 赵平凡这话后半段，话里有话，马上引起了潘凝云的注意，随即发问： “赵经理，您说的赶上好机会是什么意思？” 这时，赵平凡的脸上笑容变盛，是发自内心的笑。 “咱们沪上分公司成立三年来，总部非常的重视，对于分公司的支持力度也是很大的，据我得到的不太准确的消息，今年的年终总结时，会发指定一个明年的工作展望，极有可能在沪上再成立营业部，而且还不止一家。” 这话说得大家没有什么感觉，本来大家就是为了加入到恒大证券的，成不成立分支营业部，好像和大家没有什么关系。 见到大家没有反应，赵平凡感觉一阵气馁，这时，萧进忽然开口道： “赵经理，您的意思是公司缺乏大量的员工，而我们这一批人就是这些员工的候选？！” 赵平凡终于遇到了明白人，用手点指萧进，对着大家说道： “你们看看，这叫什么？这就叫做敏感性！在股市中往往一条消息马上就会被人解读出来，从而提前抓住机会，萧进分析的非常对，将来总部在沪上成立分支机构，你们的机会不就来了嘛！” “啊！”现场马上就是一阵的惊呼，有兴奋的，有惋惜的。 兴奋的是假如自己这次通过了考试，那么未来大概率会成为恒大证券的一份子，是新机构的元老，将来的升迁机会很大，尤其是以严巧为代表，都高兴的拍起了手。 而惋惜的则是张雅，懊恼自己为啥这次考试这么的不顺，明明准备了小抄，还拜过孔子像，但自己考得如何，脑袋里就是一团浆糊，大概率是过不了的，这么好的机会，自己眼睁睁的错过了。 “好啦，好啦，总之，未来恒大证券在沪上有很多的机会在等待着你们，前提是你们得要付出努力，争取抓住！”赵平凡时不时的抛出一个有吸引力的消息，得到的效果不错。 “估计考试成绩在周五的时候就会出来，这几天我决定给你们安排一些专业的培训，这种培训不是你们考试教材中的内容，都是一些营销实战中的话术，今天由我来给你们上第一课。”赵平凡开始了今天的工作安排。 说完，赵平凡开始将电脑和投影打开，展示的是一个ppt，上边写着一个“大赚小赔法”！ “遇到客户的时候，客户必然会和我们讨论股票，而你们个人的专业能力参差不齐，因此咱们公司的营销部门就想出了一个培训课件，这个课件的内容就是通过一个简单的方法来指导客户，做到统一，所以你们一定要认真的学习，尽快的掌握这个方法。” 今天果然是来了干货，萧进也想看看何谓“大赚”，什么又是“小赔”！ 赵平凡开讲，原来这个股票交易方法还是来源于一个台湾的股票学者。 这个方法总的来说简单到只看一个指标——18日均线。 当18日均线上扬的过程，股价在其上连续两个交易日，就可以参与买入。 当18日均线下行的过程，股价在其下连续两个交易日，那就要赶紧卖掉。 长期坚持，经过测试，获利谈不上最丰厚，但也是赚不少，至于买错了或卖错了所导致的亏损则并不大。 因此，按照这套方法严格操作，结果就是大赚小赔。 不得不说，赵平凡在演讲的时候，讲得很透彻，看得出他的专业程度还是很高的。 同样，这个方法讲完，原本对于股票心中还有些胆怯的人都想着跃跃欲试了。 这就是效果，引君入瓮！ ... ... 第26章 走技术路线 第26章：走技术路线 赵平凡讲完这个方法，用时不过就是三十分钟，随后他就让大家开始比照某一只具体的股票来印证这个方法。 这让大家来了兴趣，尤其是以李涛和方占波为首的技术派，包括田野在内。 现在说他们三人是技术派有些早，不过，按照赵平凡的说法，在营销实战中，男生赖以生存的技能还是要有技术，而女生开展业务，则更多的是打感情牌，讲究营销的话术。 在结果上，也是恒大证券的营销结果上看，还是女生们占有优势。 很快，萧进就抓住了赵平凡话中的漏洞，在将来招揽股票客户的业务中，技术还是不如感情。 再具体分析，那就是所谓的技术派他们说的并不准确，股市中没有真正的技术，要是真有这种技术，谁掌握了，那谁就赚钱了。 呵呵，不过，这倒很适合自己，只要自己说出来的预测是准确的，那么自己还愁客户吗？ 未来，自己的立足之道应该走技术路线！ 赵平凡的这套“大赚小赔法”与其说是给全员培训，美其名曰统一服务的技术内容，倒不如说是在给女生们培训，毕竟女生们对股票分析的很烂，这套简单的方法很适合她们。 只要头三脚忽悠了客户开户，接下来客户是死是活就不是自己能够掌控的了，但交易佣金就能赚到手了。 毕竟客户也明白，股市有风险，投资需谨慎，谁都不能将股票看透，未来的事儿，谁又能说得准呢。 唯有萧进... 这几天，萧进一直在恒大证券的大楼里待着，股票看了不少，朱建强也给大家介绍了一些，说他当初为了能够上电台节目，可谓是下了一番苦功夫。 当时只要有一人说出一只股票的名字，他马上就能够说出这只股票的六位数代码，被人羡慕不已，称赞他太专业了。 而朱建强的解释是说，他当初加入证券公司时，当时的领导要求分析师们最基本的功夫就是要记住股票代码，好在那个时候的股票并不算太多，朱建强最终还真的记住了，够厉害。 不仅如此，在背住了股票代码之后，朱建强又开始进一步研究，哪只股票是什么行业，主营业务是什么等等的，他又是开始了一轮记忆。 萧进很纳闷，朱建强长得胖胖的，头发软塌塌的，但是并不秃，反而油光黑亮的，这是什么基因导致的？！ 朱建强的专业性，即便是赵平凡也是佩服不已，在多次的为学员们讲解的时候，赵平凡还问过朱建强几次，显然朱建强的专业性在恒大证券被认可。 赵平凡的过往经历也被朱建强讲过，他不同于其他恒大证券的员工，都有着银行背景，赵平凡是由一家国企跳槽过来的，保留很多的关系，这就是很难得的了。 而恒大证券其他的人的经历，朱建强也给大家讲过，原来恒大证券并不是在沪上白手起家，而是在收购了一家老牌的证券公司，这家公司因为违规操作，导致了财政危机，被勒令整顿，后来因为资不抵债，被国资重组。 后来恒大证券接手，恰好这家证券在沪上有一家分公司，恒大证券顺理成章的也接管了。 朱建强、赵平凡等人他们都是之前那家证券公司的员工，成功转为恒大证券，这就是当初签订协议时，规定了所有老证券的员工都要被无条件接收。 后来，恒大证券赶上了06、07年的大牛市，一下子就起来了，可以说老证券公司倒在了黎明前。 因此，这些老员工们他们的专业能力不差，只是这三年来，正在不断的接受恒大证券的改造。 而恒大证券在三年前收购老证券时也是一支地方财政力量进军证券行业，因此恒大证券的历史也仅有三年，朱建强和赵平凡他们的证券从业时间则已经有了十多年的光景。 新公司，老员工，而接下来萧进这批学员则是新公司的首批新员工。 至于能否顺利成为新员工，除了看是否通过考试之外，还要等到年前的总公司会议计划。 因此，这段时间很多学员对于未来是有着极大的憧憬。 成绩出来的这几天，赵平凡安排学员们学习专业知识，这样的安排还是可以的。 除了对将来通过考试的学员们进行专业培训之外，对于将来没有通过考试的学员们来说，这样也会让他们学到一些东西，增加他们对证券行业的兴趣，让他们坚持继续考试的决心。 既然开始了专业学习，学员们之间讨论的过程就非常的激烈了，尤其是以李涛、田野和方占波三人，成为了技术派的佼佼者。 不过，这一次他们并不是面对朱建强，朱建强是客户经理，他也是有考核的，因此整天并未会在公司出现，他要经常跑银行去开发客户。 那么，与大家一起进行讨论学习的就换成了赵平凡，这也是大家近距离接触恒大证券沪上分公司营销部经理的机会。 赵平凡作为分公司的部门经理，在公司为数不多的部门前提下，他与分公司总经理的关系还是非常不错的。 因此，他口中的关于公司的一些传闻还是有很大的可信性，同时他的工作能力也很强，在分公司的地位也很高，很得总经理崔安志的信任。 而，萧进则也有了更多的时间来交易股票，在之前投入的2000元本金后，到了如今的资产马上就要到了元，这可是翻了十倍啊！ 听起来很多，但绝对数并不多，萧进要想在未来开展业务，需要准备的装备太多了。 包括手机、笔记本电脑，还有一套得体的西服，因此，萧进想着一定要在这几天多赚一些，为此，他在别人用心讨论某只股票的时候，他的脑中开始翻阅历史行情数据。 咦，今天就找到了这么一只，这只股票很有意思，上午的时候，涨到百分之五附近，而到了下午竟然直奔跌停板，但到了距离收盘还有不到半个小时的时候，竟然直接一柱擎天直接涨停。 一天百分之二十的振幅，就是他了，于是萧进直接将手中的股票清仓，全部以今天的跌停价挂单买入，坐等涨停。 通过对历史数据的翻阅，萧进还知道，这只股票第二天开盘继续涨停，但在下午的时候，还是因为涨跌幅过于剧烈，在收盘阶段还是打开了涨停板。 跨越两个交易日，不超过两个小时的交易时间，就可以赚到百分之三十！ 就是他了！ 可正当萧进在交易机上查看这只股票的时候，方占波忽然看到了，说道： “咦，你也在看这只票啊！” ... ... 第27章 你搞你的，我搞我的 第27章：你搞你的，我搞我的 方占波在旁边一说，还是让萧进紧张了一下，自己的秘密可绝对不能外泄。 “是啊，这只票你熟悉？！”萧进打了一个哈哈。 “东方科技这只票我盯了好一阵子了，要是启动也就是在这几天了，怎么？你买了？” 萧进刚才刚好将交易界面关掉，方占波应该是看到了。 “啊，我只是看看！没有买！” “嗯，现在这只票价格在10块钱左右，未来至少可以看到15块！” 随着方占波说完，萧进的脑中马上就切换到这只股票的历史k线图，果然在未来的一个月内，这只股票触碰到的股价最高点在15.38元。 方占波这小子还是有一定水平的。 还未等萧进问他，方占波继续说道： “东方科技这只票，之前就有消息放出来，要进行重组，要是重组成功这只票必然会起来，另外，从技术上看，这只票在底部运行的时间太长了，其他的股票都已经有了百分之二十左右的涨幅，而他一直没动。另一个关键是，他的盘子很小，按道理说应该起来了，但我观察到最近一直在收盘集合竞价的时候有大资金买入。” 方占波的这番分析，让萧进汗然，这小子看的观点果然很独特，而且盯得很细。 首先，重组概念是一个非常热门的话题，有消息传出来就不是空穴来风，但结果，要么成，要么不成，成了，就会暴涨，不成那就会先跌一阵子，之后沉沦。 其次，方占波看的细就在于，每天的成交量情况，东方科技这只票每天的成交量不多，可以说并不受市场追捧，成交寡淡，但这只票连续多日都是在尾盘的集合竞价阶段出现大笔成交，这就有问题了。 可以初步判断是有大机构在暗暗吸筹。 至于方占波看到15块钱，那是根据一些技术指标来判断的，萧进再次翻阅了一下历史数据，发现这只股票在下一个月份的最高价达到了25元。 显然，重组成功了，不过，方占波说看到15，明显他不想持有两个月以上，那么可以判断方占波的交易策略是偏向于中短期的收益。 方占波的脑袋里有点东西！ 自己之所以汗然，是因为自己靠的是“未卜先知”这种逆天的bug存在，将来无论是自己搞钱还是指导客户搞钱，绝对是大杀器。 不过，通过对证券基础这门科目的学习，萧进知道，在行业内是有一个扰乱市场秩序、操纵市场的罪名的，自己若是有一天可以掌控到一定的资本，那么，仅仅是一个交易，就有可能改变市场的格局，到那个时候，历史行情数据还会准确吗？ 这个，是一个隐患，也是一个未知，对于未知，任谁都会感到恐惧。 不过，现在自己手中的钱仅仅有两万块，扔到股市里连个泡都不会有，杞人忧天了。 方占波的侃侃而谈，很快吸引来田野和李涛。 这两位对于股票也有着近乎痴迷的执着，有着自己的见解，而且这两位的口才明显要比方占波要强的多。 田野说话就很接地气，和什么样的人都有的聊，直白，而且他做人豪爽，天生的就有与人拉近关系的能力，只有懒惰才是他的敌人。 而李涛则显得更加高明一些，他说话很文艺，往往一件事情的发生，到了他的口中就会变成一个段子，或者是一个活生生的讽刺，给人很舒服的感觉，让大家容易产生亲切感。 回到方占波，他就显得非常的功利，就事论事，情商明显要落后两人。 这一周的时间，赵平凡就让大家在公司呆着，不再让朱建强这些客户经理们带去银行网点，而且好像也在刻意的不让他们接触这些学员，赵平凡看来已经和他们说了些什么，不得而知。 五个工作日想出下来，明显，这些学员们形成了一个小团体，有了团队意识，和朱坚强那些客户经理们比较起来，学员们更愿意称呼他们为老人，称呼自己为新人。 严巧是一个消息灵通者，也不知道她从哪里得知，临近年末，恒大证券沪上分公司要组织一场年会，而分公司的员工们主力的年纪大都在35左右，最小的也过了三十岁，明显是活力不足。 因此，恒大证券准备在年终岁尾的年会上到沪上的一家高级餐厅吃个饭。 算下来分公司总共也就是不到三十人，安排三桌就够了。 那么问题来了，新人们是否算上是恒大证券沪上分公司的人呢？ 显然不是！ 所以，学员们并不会在恒大沪上分公司年会上出现，这让大家感觉不好，感觉受到了不公平的待遇。 而到了周五这天早上，孙谷兰来到培训室，开始了点名。 点名之后，她说道： “之前答应过大家，每天来到公司的学员，每人发放500元的补贴，今天咱们就将这笔钱发下去！” “吼~吼！” 现场响起一阵的欢腾。 500元一个月虽然不多，甚至是很少，但毕竟算是一笔额外的收入，算下来，每人每天往返公司的交通费加上中午的饭钱，一天至少也要二三十块，一个月下来也要七八百块，有了这500元算是补血了，大家都挺高兴的。 念到名字的都到前面从孙谷兰手中领取500块，当到了萧进的时候，他看了一眼发放名单，上边是二十四个人。 这些人都是从头到尾参与到培训中来的，基本上没有人缺席，萧进在考前请了一周的假，公司也没有难为他，还是给他发了满额的500块，折让萧进心情挺好。 孙谷兰走后，培训室里面顿时闹腾起来，有人在说今天正好是周末，大家拿着这个补助钱在晚上找一家饭店和ktv去放松一下，算是小型年会了。 严巧听了也很赞成，但她却是这样说的： “对，他们老员工搞年会不带咱们，咱们也搞一个，不带他们！” 攻击性极强！ 终于在一番热烈的讨论之后，大家定下来了一家饭店，档次中规中矩，但可以吃饭也可以唱k，很是划算。 正在这时，颜如容推门走了进来，现场马上就安静了下来，颜如容说道： “李涛、魏高峰...你们的身份证号是多少？” “啊，我的是...” “哎呀，得了，你们过来一下吧！” 说完，之前跟着颜如容的六个学员都跟着出去了。 “什么情况？”剩下的人开始了新一轮的讨论。 这时严巧说道：“哎呀，不会是考试成绩下来了吧？！” ... ... 第28章 出分 第28章：出分 成绩下来了！！ 培训室里面沸腾了！ 紧接着方银华小组的几个人也被叫了出去。 房间里的人再也坐不住了，纷纷走了出去，来到了客户经理办公室。 在这间办公室是有电脑可以查询到考试成绩的。 萧进也跟着人群走了出来，还未到门口，就听到一声尖叫。 “哇，过了，李涛过了，基础69，交易67分！” “哇，魏高峰厉害了，基础60，交易也60！” 听到这两声喊叫，萧进的心情也开始变得紧张起来，越是走近门口越是紧张，紧张到能够听到心跳的声音。 可是，到了门口时，房间里就是一阵的惋惜声。 “我靠，我这点子也太背了吧，基础63，交易58！”说话的是张雅，她说出来的话一点也不文雅。 这时，一座肉山从里面走了出来，但却垂头丧气的，正是侯小山。 “考得咋样？”萧进问了他一嘴。 “和，不行，就过了一科，基础过了，交易没过！” “哦，还行，下次再考，一定能过！”萧进勉励了他一下。 紧接着潘凝云和李涛也走了出来，潘的脸上带着笑容。 “看样子过了？！” “没有，我没过，李涛过了！” “哦，那下次再努力！”萧进再次鼓励，可潘凝云却笑了：“不考了，差的太远了！” 这时，身后的严巧、田野、白哲、梁莹莹等人也挤进了办公室，是张雯和朱建强在里面喊他们过去查分。 一大群人出来，一大群人又进去，最后站在门外的只剩下萧进和方占波。 “哇，我过了！”是严巧，她兴奋的原地蹦起，连着转了两圈！ “田野，赶紧的，你身份证号码是多少？”张雯在催促着。 “完了，没过！”这是白哲。 “嗯，梁莹莹过了！” “哈哈，我也过了！”这是田野！ 在一番激烈的情绪之后，办公室里已经有人开始在统计通过的人员名单： 李涛、魏高峰、严巧、田野、梁莹莹他们五个人过了，侯小山和张雅过了一科。 “还谁没查分呢？！”里面有人在叫唤了。 “萧进、方占波，赶紧过来，就差你俩啦！” 门口的两人彼此看了一眼。 “走，萧进你先查！我最后！”方占波很是坚定的做着决定。 “好，查一下我的吧！”萧进迈步走进办公室。 朱建强熟练的敲打着小键盘，之后按了一下鼠标。 “哇，基础82，交易76！萧进过了！这是目前为止的最高分！”朱建强很是兴奋。 “来，你闪开，让方占波过来！”朱建强兴奋的撵走萧进，随后又是一阵的噼里啪啦的声音。 “基础85，交易66！方占波也过了！这是目前基础这门的最高分，萧进的交易是最高分！” 朱建强兴奋的开始搓手，大喊道：“谁还没有查分呢？赶紧的！” 终于，在半个小时之后，所有人的分数都已经查完了，孙谷兰也开始了统计，萧进此时的心情很兴奋，自己终于迈过了这第一道门槛，入门了。 不过，萧进也看到了办公室里的另一面。 是方银华，她面色阴沉，不高兴写在脸上，这一次的考试，她的小组6个人竟然全军覆没，仅有侯小山和张雅过了一科。 而颜如容那边有李涛、魏高峰两人通过，还有两人过了一科的。 张雯方面，同样是有两人通过，是严巧和田野。 而朱建强小组，则有三个人通过，是梁莹莹、萧进和方占波，还有两人过了一科。 2008年最后一次从业资格考试，恒大证券沪上分公司，有七个人通过了考试。 学员们从客户经理办公室回到了培训室里面，这时候的情绪就不同了，刚才大家还在讨论今天晚上的聚会，但现在大部分人都没有了心情。 一共二十四名学员，只有七个人通过，不足三成的通过率，这太低了！ 只有严巧是兴奋的，“没事儿的，这回考试没有通过，下次再努力呗！一年考四次呢！大家今天晚上的聚会正好放松一下！” “放松？刚才的确紧张了，但没心情了！” 说完，就有几个人走出了培训室，这一走，不知道还会不会回来。 正在这时，忽然朱建强走了进来，“你们通过考试的七个人，楼上赵经理找你们开会！” 啊？！ 此时的七个人终于成为了“小团体”，在这个房间里呆着，果然有些别扭。 听到朱建强的这句话，七个人“低调”的走了出去。 而培训室开始有更多的人也开始往外走... 七人到了赵平凡的办公室门口时，就听到了他爽朗的笑声：“行啊，过了七个就不错了，刚才我打电话，问过其他兄弟单位，他们还赶不上咱们呢？这是第一次考试，算是开了个好头！” 几个人都听到了，心中不由的一阵高兴。 严巧喜滋滋的敲了一下开着的房门，“赵经理，您找我们？！” “哦，你们来了，都进来！” 赵平凡起身，几人鱼贯而入，随即门被关上。 赵平凡笑呵呵的看着几个人，“恭喜你们啊！你们算是把握住了机会，之前我就说过，总公司有意在扩大销售队伍，你们赶上好时候了，下周一，你们早点过来，签合同，从此，你们就是恒大证券的一员了！” 七个人脸上都露出了笑容。 这时，孙谷兰说道：“刚才崔总也知道了消息，说是今年的年会让他们七个人也参加！” “哦，是嘛，这太好了！明天是周末，你们好好休息一下，周一带材料过来，你们这次签订的是劳动合同，不是经纪人合同！！从此你们就是恒大证券的员工啦！” 赵平凡再次的强调。 “哇，是劳动合同呀！”严巧自打进了房间，脸上的笑容就没有断过，此刻终于达成了她安身在沪上的心愿，接下来就看她个人的努力了。 方占波开口了，略带紧张：“赵经理，我们周一签完合同之后做些什么？！是跑银行吗？！” “嗯，这么着急啊？！” “是啊，上班了，就得好好工作，赚钱啊！” “哈哈，放心，到时候我会安排的！” ... ... 第29章 强行分配 第29章：强行分配 在楼上，赵平凡对着七个人一阵的鼓舞，信心有了大幅增长，就这样，时间过去了能有半个小时他们才下楼，同时也告知他们，今天就放假了，好好修整，周一正式过来报道。 七人有说有笑的走下楼，打算和其他人打声招呼，但到了培训室里面只有三个人，一个是朱建强，另两人一个是张雅，一个是侯小山，他们正在侃着什么。 见到几人进来，那两人不吱声了，而朱建强则笑着问道： “你们七个，赵经理和你们说什么了？” 严巧马上说道：“赵经理告诉我们下周一过来签合同！” “哎呦，恭喜啊，以后我们就是同事啦！” “哈哈，朱老师，同喜同喜！”严巧丝毫不掩饰高兴的神情，而一旁的张雅脸上则黯淡无比。 “得啦，小山，咱们走吧，人家是自己人啦，咱们还只是学员！” 侯小山无奈的站起身来。 “等会儿，小山，待会儿咱们一起走！”说话的是魏高峰，两人是老乡自然要有很多话要说。 朱建强看到了，呵呵的说道：“你俩也别灰心，下一次的考试是三月份，刚才我不是和你们说了嘛，这一次总公司是下定决心要扩充人员，三个月的时间很快就过去，只要你们想要加入证券公司，回去就好好看书，争取把剩下的那一科过了！” 两人点点头，但还是准备起身，魏高峰没有办法，只好和大家打了个招呼陪着侯小山一起走了。 而接下来的是李涛，他的女朋友潘凝云已经在外边在等他了，他也很快的走了。 严巧还没有过兴奋劲儿继续和朱建强说道： “朱老师，孙姐说了，今年的公司年会，我们也参加！” “哎呦，是嘛，这可是好事儿啊！恭喜啊！那个萧进，还有你们哥几个，到时候咱们好好喝一杯，不醉不归！” 大家嬉笑的答应着。 此时的萧进也在有着自己的安排，既然下周一就可以上岗了，那么是时候该装扮一下自己了。 昨天，自己就已经卖掉了一部分股票，空出来四千块钱，今天就可以提到银行卡上。 于是萧进也一举手说道：“那个，我也有点事儿先走了，咱们下周一见！” 朱建强看着萧进的背影，眼含深意... 下午，赵平凡召集四位客户经理开了一个会议，他的脸色不好看。 “我不干了，我的小组这次一个人都没有考过，还怎么带团队，人家至少都考过了两个，小朱那边过了三个！”方银华率先开炮。 “喂，你们小组的侯小山和张雅不是过了一科嘛，等到明年三月份肯定能过另外的一科，就考一科，压力小，很容易通过！”朱建强不知道是在嘲笑她还是在安慰她。 “那我也不干了，按照这个考核方案，就算是我带六个新人，一个月能赚多少团队提成？还不如我自己多开发几个客户了！”方银华继续不满。 赵平凡的脸色依旧难看。 “咯咯！”孙谷兰笑了，“你说你啊，华姐，你咋就那么倒霉呢，人家都有人过，你可好，考了个零蛋！” 孙谷兰这话无疑是雪上加霜，搞得方银华冷哼一声，扭过头，不说话了，要不是赵平凡在场，估计就离开了。 “行啦，那你们说，你们什么意见？”赵平凡看着另外的三位。 “额，赵经理，我看华姐说的没错，带新人的确是很累，新人的成长周期需要很长一段时间，要是我们几个把精力放在这上面，肯定会耽误我们自己开发客户的时间！”颜如容对于带新人这个事儿也有点不情愿。 “张雯，你呢！” “我啊，咋的都行，听领导的，不过，颜姐和华姐说的也有道理，我们几个是公司最强的客户经理，要是将精力都放在带团队上边的确会影响我们个人业绩，也影响公司的...” 赵平凡不等她说完，看向朱建强。 “...我...我看嘛，既然大家都不愿意带新人，我倒是可以，不过，赵经理是不是可以给我的考核要求低一些...” 赵平凡听了朱建强这话，气的脸都绿了。 “遇到事儿了，你们一个个的都往后退！还有你，你那个考核哪个月没完成？还怎么降低？！” 朱建强嘿嘿的笑了，看向颜如容，颜如容也报以一个微笑，显然他们四个老油条达成了共进退的默契。 “既然你们都不带，那就只有我出马了！”赵平凡缓缓的说道。 “啊，赵经理，你带新人最合适不过啦，你看你有时间，而且经验又是那么的丰富，管理能力又那么强...”几个人开始纷纷捧臭脚。 “呵呵，打住，既然你们不愿意带新人，我可以带，不过，在银行渠道方面你们就要做出一点牺牲了！” “啥意思？”方银华率先问道。 “新人本身年轻，这七个人还都是外地人，他们在沪上的资源不足，因此必然会严重的依赖银行渠道，给他们一些好的银行网点，他们才能快速的成长起来，既然你们不愿意带新人，那么你们几个就贡献出来几个好银行吧！”赵平凡终于说出自己的企图。 “那不行，我的银行渠道可都是经营了好几年，我和银行员工关系处了那么长时间，怎能给别人，这不行！”方银华率先反对。 “哼，我又不是都要过来，公司有了新人，渠道就那么多，而且这些新人必须要让他们成长起来，没有一个好的渠道怎么行？这样，我也不多要，你们每个人给我出两家银行，要质量好的！”赵平凡坚持己见。 “我不给，我的银行好不容易处的关系，交给他们，他们不就是捡现成的嘛！不给！”方银华来了脾气。 “什么叫你的银行？那是公司的合作银行，是公司分配给你们的，现在公司要重新分配，你们必须服从！赶紧的，今天下班前给我一个方案！一个人最少两家银行！”赵平凡站起身来，想要快速结束会议。 “额，那个，赵经理，能不能少点？刚才华姐说的有道理，我们维护的这些银行渠道的确是花了不少的心血，和银行员工处关系，逢年过节我们都送礼物给他们，投入确实不小，另外，新人去了，万一不会处关系，那么一个好的渠道不就浪费了吗，要是被其他的券商抢去，可是得不偿失啊！” 颜如容另找了一个理由试图说服赵平凡。 “哼，这个不用你们管，如何与银行渠道打交道，这个由我来教他们，既然你们不同意，咱们就各自让一步，你们每个人出一个银行好了，记住，下班前必须把名单给我，要是不给，我可就强行分配了。” ... ... 第30章 庆祝一下 第30章：庆祝一下 再说萧进。 他可丝毫不知道赵平凡他们为了自己这些新人们在进行势力划分。 他已经进行了银证转账，将股票账户中的现金转到了唐晓荷的银行卡中，之后找了一个atm，将现金全部提出来，之后赶往商场，他要入手那部黑莓8310. 还是那个营业员，这一次，萧进到了柜台直接对她说，买这部，直接开票吧。 营业员自然是见过各种类型的顾客，听到这话，最让她心花怒放。 “好嘞，先生您稍等！” 萧进接过小票一看，上边写着是2050元，这比上次还便宜了50块。 “呵呵，我上次就说了嘛，这周买就这周买，你看便宜了50不是！” 营业员根本就记不住他了，只能在那里傻笑。 交了款，接过包装盒，萧进迫不及待的抚摸着这部黑莓。 在功能机巅峰的时代，手机的外观设计可谓是百花齐放，这部黑莓比起现在的手机可是小巧多了，不过，在08年看起来还是有些呆笨的。 不过，自己喜欢就好。 “你们这儿哪里有办手机卡的？” “在那边就有！”营业员指了指对面。 萧进信步走了过去，挑选了一个相对好记忆的号码，充了100元话费，揭开黑莓手机的后盖，拿下电池，装上sim卡。 银灰色的8310，淡蓝色的屏幕，相当的商务了。 手握黑莓，走起路来，萧进的自信增加了很多。 之后，萧进这几天听别的学员们说，在七浦路的服装批发市场有质量不错的正装出售。 倒了两趟地铁，萧进购物成功，一身看起来还算是不错的西装、衬衫、领带、皮鞋，另外还搞了一个“国际大牌”的公文包，全套下来花了一千出头。 终于可以闪亮登场了。 赶紧将“穷人版”的自己升级，迎接光明的未来！ 萧进赶回唐镇出租屋的时候，时间还早，想了想，他将衣服什么的放在房间里，还是出了门，直奔盈科电子厂。 “大爷，麻烦你帮我喊一下唐晓荷！” 萧进站在电子厂的大门口和门卫大爷交涉着，还报了自己的姓名。 大约二十分钟之后，一身红色羽绒服的唐晓荷出现在萧进眼前。 “啊，萧哥，你找我有事儿？” “嗯，我的考试成绩下来了，通过了，我打算今晚请你吃个饭，庆祝一下。” “是啊，那真的是恭喜你啦，行，今天晚上咱们在哪儿吃？” “就到镇上吧，你今天正常点儿下班吗？” “嗯，这两天都是正常的五点钟下班，今天应该也是！” “好，那我五点钟过来接你，咱们一起走，我先到镇上看看，选一家饭店。” “好啊，萧哥那我们一会儿见！” “啊，对了，你记一下这个号码138...，这是我的电话号，到时你可以打给我！” “哈哈，萧哥你终于有手机了，这下就方便多了！” 萧进离开电子厂，坐上小巴车去了镇上。 唐镇不算太大，但商业很是繁荣，萧进最终选择了一家云贵风味的饭店。 这一世的萧进和唐晓荷是西南老乡，能够在沪上吃到正宗的家乡菜，很有意义。 走着走着，萧进再次路过了唐镇建行的门前，眼睛不由自主的就往里面瞄。 这个时候银行里面办事的人不多，已经有银行职员出来放风，毕竟坐在里面一天很累的。 萧进看到一个女职员正在隔着玻璃向外张望，身高大概能有一米七，身材修长，穿着银行的职业装显得气质不俗，这...这就是路晓啊！ 想不到她竟然这么高，和自己一米八多的身高很匹配啊！ 萧进不由得看的痴了。 两人相隔大概也就是二十米左右，路晓应该是看到了萧进，但显然目光仅仅是扫过他而已，在萧进的眼中看来，她对自己是不屑的。 这实在是让人沮丧，不过，这也让萧进有了一种强烈的征服欲望。 哎呦，不好，快到五点了，萧进终于想起要赶紧赶回盈科电子厂，眼前正好有一辆小巴车经过，萧进一个招手，急刹车声音响起，上车、关门。 当萧进从小巴车上下来的时候，正好看见一团红色的羽绒服从电子厂的大门里出来。 “萧哥，你好准时啊！” “呵呵，是车子准时！” 今日有些微风，吹得唐晓荷脸上的头发飘起，她赶紧整理了一下。 “萧哥，我这是刚下班，咱们约好的五点钟，我都来不及回去换一身衣服。” “你这样就很好，咱们走吧！” 两人并肩向前，本来是打算乘坐小巴，但正赶上下班，车子很挤。 反正两人吃饭也不急，于是决定步行前往镇上。 一路上，萧进将今天上午查询考试成绩的事情说了一遍，唐晓荷听得很仔细。 “哇，二十四个人，只有你们七个人过了，萧哥，你真厉害啊，今天晚上我请客，为你祝贺！” 唐晓荷兴奋的说道，看样子他是真心为萧进高兴。 萧进心中自然是一暖，自打重生到这个世上，真正关心自己的人，只有唐晓荷。 两人来到镇上，走进饭店，见到是云贵风味的饭店，唐晓荷很是喜欢。 两人点了汽锅鸡、辣炒野生菌、金钱云腿，还有一个素烧茄子。 “萧哥，你要不要喝点酒？” “额，不要了吧！” “萧哥，你还是喝一点吧！不然这么多菜没有酒好像没有气氛！” 说完，不顾萧进同意，唐晓荷又点了两瓶三得利啤酒，她给萧进满满的倒了一杯，随后给自己也满上。 “来，萧哥，恭喜你考试通过，干杯！” “好...” 萧进心中也很高兴，前端时间的紧张在今天算是终于放松了下来，在唐晓荷面前，他有一种安心的感觉。 两杯酒下肚，两人开始聊天。 “萧哥，你有什么梦想？” “梦想？当然是赚大钱，改善生活喽！” “哈哈，果然很朴素！也很直接、现实！” “那你呢？！” “我啊，当然是向萧哥学习啦，在电子厂也不能赚到什么大钱，我也不是什么技术工种，在电子厂只是先在沪上立足，解决温饱，之后再看机会，不像萧哥你已经成功上岸了！” “我这不算什么上岸，以后工作起来也是有试用期的，而且转正后也是有考核跟着，要是完不成，也赚不到钱，甚至会有被劝退的可能！” “没事儿的，萧哥，我看好你，你要加油，等到将来你发达了，可千万别忘了我！哈哈！” 唐晓荷和萧进一样高中毕业，向往更好的生活，走出大山来到沪上，只因为这里有更多的机遇，有成功的可能！趁着年轻，都想着尝试一把、努力一次！ 萧进的脑中有历史行情数据，未来是有着明确的可能，而唐晓荷则不同，她要付出更多的努力，抓住一切可能的机遇。 可以说，她更难！ 吃饱喝足，萧进抢着结了账，两人准备走回工业园区，路灯视野范围内仿佛就是自由的空间，可以看到，可以走到，可以掌控。 终于，到了萧进的出租屋附近，萧进说道：“晓荷，我送你到电子厂，之后我再回来！” 唐晓荷闻听站住了。 ... ... 第31章 随缘吧 第31章：随缘吧 唐晓荷的一停住，萧进的脑中闪过了好几个想法。 这个丫头什么意思？ 难道... 过了几秒钟，唐晓荷说道： “萧哥，明天我也放假，你不是考完试了嘛，咱们去三甲港玩一天吧！今天你请我吃饭，明天我消费请你！” “额，好...” 不知为何，萧进竟然机械的答应了下来。 送回唐晓荷，萧进躺在了床上，用被子将身体裹得严严实实，房间里没有空调，沪上的冬天真的难熬。 不知道何时，萧进沉沉的睡去，进入梦乡，在梦中他遇到唐晓荷，和她一同在三甲港游玩，可后来，不知道何时，唐晓荷忽然又变成了路晓，两人甜甜蜜蜜的，又再次找回了当初恋爱时的感觉。 这一觉，萧进不想醒，但被外边的车辆的声音弄醒，再也接不上之前的梦了。 起床后，简单将昨晚拿回来的剩菜热了热，算是用了早餐，之后，简单整理一下出门，去找唐晓荷，两人约定的时间是上午八点半，在电子厂门口见面。 还是拿一团红色的羽绒服，两人见面一笑，随即前往公交车站，目标三甲港。 三甲港位于浦东的母亲河——川杨河入海口，东海之滨，毗邻浦东国际机场，是浦东新区唯一可开发利用的生活海岸线，天高地阔，空气清新，水天相交，风光旖旎，自然条件得天独厚。 后来随着浦东国际机场的建设，这里良好的旅游资源得到了开发，各种酒店、度假村和游乐设施相继建设。 但在08年的时候，这里的一些设施还是略显落后。 两人坐了一个多小时的公交车才到，一路上的颠簸，让人昏昏欲睡，但下了车，清新的空气还是让人精神一振。 “萧哥，你来过这里吗？” “没有！” “哈哈，我上次和红姐来过一次，那这次我就给你当导游好了！” “红姐？你和红姐的关系还好吗？” “这...” 上一次在外滩的酒吧出事儿之后，红姐的做法让唐晓荷看的清楚，这个人没有担当，不是一个可以深交的人。 为此，唐晓荷刻意的开始疏远她，不愿意与她走得太近。 宿舍里，一共四个人，都是打工人，彼此之间的关系本来就谈不上什么交情，唯一的好朋友红姐还是这样的人，这让唐晓荷感到孤独。 至于那天闹事儿的张龙赵虎两人，经过一番周折，还是从家里借了钱，赔给了人家，不然定然是行政拘留，在家里人的心中，行政拘留可就是留下案底了，一定要救出来！ 好在，这件事儿并没有惊动盈科电子厂，两人还是留了下来，从此安分了很多，用心工作，争取将那大几万的赔偿挣回来。 身边都是这样的人，也怪不得唐晓荷愿意和萧进走得这么近了。 一个是老乡的原因，另一个萧进的性格还算不错，唐晓荷的心思，萧进看的清楚。 若是自己真的对她提出交往的想法，恐怕唐晓荷一定会答应自己。 但，自打见过了路晓之后，萧进此时的心思变了，和路晓的一幕幕，反复出现在眼前，尽管这个路晓不是那个路晓，可是萧进真的动了心，这种动心，很难放弃。 唐晓荷拉着萧进坐了碰碰车，玩得很欢乐，说是自己最喜欢这里的碰碰车了，说是等到将来自己有条件买车的话，可是有驾驶经验的。 玩了两次碰碰车之后，两人对其他的游乐设施再也没有尝试，更多的时间是沿着海岸线散步，海浪拍打的声音和寒冽的海风交织着，还是让两人产生了返回的想法。 “萧哥，要不我们再玩一次碰碰车吧？！” “你怎么这么愿意玩这个？” “再玩一次嘛...” 唐晓荷这声音，好像是在撒娇，萧进只好同意，他实在是不忍心拒绝，不然他真的不知道后面会有什么场面。 最后，两人还是决定回到镇上吃午餐，这里的东西太贵了，不划算，打工人要有打工人的觉悟。 饭后，两人分开，这一刻，萧进有了一种怅然若失的感觉，很复杂，接下来该做什么？一时间竟然没有了目标。 萧进不想回到出租屋，他再次返回镇上，再次来到了建行门口，期待遇到路晓。 但今天，从外边根本就看不到，最后，萧进走进来银行里面也没有发现路晓。 她今天应该是休息吧。 无奈，萧进返回出租屋，躺在床上，渐渐的睡着了。 忽然，一阵悦耳的铃声响起，是那部黑莓手机。 上边一个陌生的固定电话。 “喂，萧哥？” “啊，晓荷？！” “是我，萧哥，你明天有时间吗？” “嗯，我应该没有什么事儿！” “那，萧哥，你明天可以陪我买一部手机吗？！” “啊，你要买手机？” “是啊，手机我不太懂，想着让你帮我选一个！” “好，那你喜欢什么样的？” “呵呵，明天我们见面再说！” “...好吧...明天见...” 撂了电话，萧进不由的轻轻一笑，唐晓荷对自己的心思太明显了，提出不是去玩，就是去买手机。 这些都是借口啊，难道她在等自己主动开口？ 自己要开口吗？ 不！ 可是要明确拒绝她吗？ 这样不好吧，人家的确没有提出什么过分的要求啊，况且自己是她老乡，她在电子厂没有朋友，在沪上也没有朋友，自己是她在沪上唯一的好朋友啊！ 拒绝她，太残忍了吧！ 还有，唐晓荷其实也挺好看的，也挺懂事，而且她很喜欢自己。 但路晓的出现，毕竟不是那个真的路晓，自己能够追求到她吗？她除了长相像之外，她的性格、脾气和自己搭吗？她会爱上自己吗？ 毕竟她不是她！ 想到这里，犹豫不决的萧进头疼欲裂，无奈，只好再次蒙头大睡，随缘吧！ 对，随缘吧！ ... ... 第32章 诺基亚 第32章：诺基亚 第二天，两人再次在盈科电子厂门前见面，不过，今天晚了好多。 唐晓荷提出来，要去市里去买手机，萧进拒绝了，理由是，在唐镇其实也是有价格比较实惠的手机的，和市里面相差并不大，而算上交通费及在市里面吃个午饭什么的，甚至还要高于在唐镇购买手机的成本。 这番理性的分析，让唐晓荷的脸上还是出现了失望的神情。 两人来到镇上，其中有一条街有很多的手机店，各种品牌琳琅满目。 唐晓荷是真的不懂手机，她认为拍照好、高像素就是好手机。 至于品牌她也仅仅知道诺基亚，因此，她被很多的山寨品牌所吸引。 “还是买个牌子的，质量有保证，能用很长时间！” 这是萧进的建议，而且说的很坚决。 “萧哥，是不是所有的手机都可以发短信？！” “咳咳咳，当然，所有的都可以！” “太好了，那我就可以给你平时发短信了，听说一条才一毛钱，比起打电话的一分钟四毛钱便宜多了！” “咳咳咳！”萧进继续咳嗽，但还是说道：“其实，现在还有好多的套餐可以选择，例如每月赠送一两百条短信的那种，就看你平时是打电话多，还是短信多，或者是长途多还是市话多了！” “啊？这么复杂啊？我之前一直没有用过手机，能打多少个电话呀？我看还是办那种赠送短信多的电话吧！” “是套餐！” “哦...” 这时，萧进看到了一家规模还算是不小的手机店，就带着唐晓荷走了进去。 进店，辨识了一圈，萧进来到了一处诺基亚展柜前。 “你好，请问这款手机多少钱？” “标价上就是，标多少就是多少，不讲价的！”营业员懒得理会二人，今天是周日，手机店里面的客人很多。 但这话明显刺激到了两人。 萧进是不满营业员如此敷衍了事，顾客可是上帝啊，你就这么答复我？ 唐晓荷被刺激是因为，在这种环境中的不适应，好多手机啊，看起来都是好贵的，而营业员这样说，显然是不认为自己是真心买手机的人，难道她是在看不起我吗？ “晓荷，你看这部手机你喜欢吗？”萧进指着一款诺基亚n78说道。 唐晓荷隔着柜台玻璃看着真机，这款手机有两个颜色，一款是纯黑的，另外一款是白色和黑色相间的，整体上方方正正的。 其实这种造型对于男生来说是完全可以，但对于女生来说，在外观和颜色方面可就差强人意了。 “这部手机很好吗？”因为是萧进介绍，唐晓荷还是仔细的观察着，上边的价格写着1999元。 “萧哥，能不能跟营业员说说看看样机？” 唐晓荷看到了别人正在拿着手机上手观瞧，实则那都是塑料模型，她以为是营业员不愿理会自己，想让萧进帮着再说说。 “额，晓荷，要不你也可以看看别的，尤其是红色、白色等，你们女生喜欢的！” 萧进这时也反应过来了，女生们买手机一般都是外貌党，性能什么的，根本不在乎，也不懂。 “萧哥，这部手机真的好吗？” 唐晓荷再次发问。 “诺基亚品牌质量有保证，而且这部手机的性价比很高！” “性价比是什么？”唐晓荷又问。 显然，萧进又翻了一个错误，性价比这个东西，是大部分男生们在意的，女生们甚至不懂这个概念。 “反正咱们也刚来，再看看其他的再说吧！” “嗯，好，我听萧哥的！” 两人离开了诺基亚n78的展柜，继续去看其他的手机，但这家手机店的人实在是太多，营业员真的是忙不过来。 萧进一看，拉着唐晓荷走了出去，“市场上都是一样的东西，咱们到其他店再看看，就当溜达了！” “好，货比三家嘛！”唐晓荷补充道。 于是两人又走到一家店铺门口向里面张望，这家明显顾客少了很多，而卖家也变得热情多了。 “两位看手机啊，进来随便看！” 两人走了进去，萧进开始了扫描模式，虽然这家店小，但手机也不少，不过，更多的还是山寨品牌的比较多，价格自然要低上不少。 果然，唐晓荷在一旁轻轻说：“哇，萧哥，这家的价格比刚才那家便宜好多啊！” “那都是山寨机，不能买，用不了几天就是一大堆的毛病！” “啊，是呀！” 刚才说话的老板呵呵笑了，“帅哥，你不要山寨机，我们也有品牌机啊，诺基亚、三星、索爱、lg都有啊！而且价格我绝对给你一个最优惠的价格！” “老板，这瓜...哦，不，这手机保真吗？！” “那当然保真啦，要是假的，假一罚十！咱们的手机都是有三包的，质量没问题！”老板拍着胸脯保证着。 这时，一旁的唐晓荷忽然指着柜台里面的一款手机说道： “萧哥，这里也有这款诺基亚手机！” 萧进一看，问道：“老板，这个n78怎么卖？！” “1999！你要是诚心拿，我给你加一张手机卡，含50块话费，怎么样？” 此时办理手机卡，是需要卡费的，算下来，这里比刚才的那家店便宜了至少100块，也算是可以。 “可以看看真机吗？” “可以！” 老板痛快的从柜台里拿出来一部n78，萧进接过来，长按开关机键，随后一阵悦耳的诺基亚铃声响起，随后将手机交给唐晓荷。 唐晓荷小心翼翼的接过，脸上挂着笑容。 “晓荷，你试一试！” 一旁的老板看得真切，继续介绍道：“这款手机是塞班智能系统，前后摄像头，后置摄像头达到了320万像素，在今年5月份上市，不到两千的价格拿下，划算的很，卖得很火...” “那就这款吧！”唐晓荷终于下定了决心，从钱包中点出了二十张红票。 不是萧进不大方，而是自己囊肿根本没有两千块，而且自己和唐晓荷之间的关系，要是给她买了手机，容易引起极大的误会。 随后，萧进又帮着挑选了一个手机号，两人这才从店里走出来。 此时已经临近中午，萧进指着一家肯德基说道：“走吧，今天我请你吃西餐！” 唐晓荷嬉笑着跟着进了店，点了两个套餐，随后开始捣鼓起这款n78，两人正在吃着的时候，忽然，一个高挑的身影走进店来，开始在柜台前点餐。 正是路晓！ 萧进的目光随之而去。 ... ... 第33章 小夹板套上 第33章：小夹板套上 路晓穿着一长款黑色的羽绒服，下边露着小半截的工装裤子，看得出来很纤细，她乌黑的头发是盘起来的，这是银行女职工的标准装束。 银行每天都是有工作餐给员工们的，她出来买肯德基，显然是想改善一下口味。 萧进不由得心中砰砰跳，昨天自己找她没看到，想不到今天在这里偶遇，不过，人家路晓可根本就没有看他。 “萧哥，你吃啊！” “...哦！” 唐晓荷的一句话，让萧进返回现实，这段实在是有些尴尬呀！ 萧进转身，开始好好吃饭，脑中却已经开始了胡思乱想，自己究竟要该如何选择？！ 饭后，唐晓荷再也没有理由拉着萧进了，而萧进也以明天就要上班为由，独自返回了出租屋。 连续三天和唐晓荷在一起，再笨的人也能明白她的意思。 萧进不由的自嘲，现如今在唐晓荷和路晓之间选择，简直就是在意淫。 男人，首先还是要搞事业，要搞钱，难道和唐晓荷在一起了，两人就住在这漏风的出租屋里面吗？即便是自己将来发达了，唐晓荷能够帮自己什么？ 至于路晓，她还根本不认识自己，自己就在这里患得患失，简直是可笑。 收拾收拾心情，准备迎接明天的工作！男人有了事业，一切都会好起来的！ 周一，萧进准时出现在培训室，孙谷兰已经通知那些考试未通过的学员们今天就不要过来了，安心准备明年三月份的考试，至于考前是否有培训，到时候再另行通知。 而今天她主要是给七位新人签订劳动合同。 孙谷兰在讲台前一边念，下边的七个人就开始在合同书上写，签订卖身契！ 大概半个小时多的时间，孙谷兰带着一堆资料走了，接着，赵平凡走了进来。 “现在大家已经是同事了，你们隶属于恒大证券沪上分公司营销部，今天咱们用一天的时间来进行上岗前培训，今天的培训内容是对公司营销政策的解读，让大家知道怎么通过考核，怎么赚钱，毕竟大家现在进入了为期六个月的试用期，将来能否留在公司取决于你们的努力。” 下边的七个人一声没吭，等着赵平凡的宣讲。 赵平凡将投影仪打开，将一个word文档播放了出来，上边写着“恒大证券营销序列员工考核方案”。 方案主要内容如下： 第一，萧进他们属于营销序列员工，开户柜台、客服部他们都属于中台部门，电脑部、财务部等属于后台部门，营销部则是前台，每个岗位都有考核，但只有营销部的考核是可以量化的。 第二，量化的内容，分为开户数、有效户数、价值户数、新增资产、总资产、客户交易佣金等部分构成，以上都是月度的内容，考核则是每三个月进行一次，分解下来，也相当于当月考核过去三个月的量化指标。 开户数指一个月内客户经理自己开发的客户数量，开发一个户没有奖励。 有效户数指当月客户经理名下客户连续三十日月均资产达到2万元的数量，开发一个有效户奖励200元。 价值户分两个，当月客户经理名下客户连续三十日月均资产达到20万元的数量，每个奖励400元；当月客户经理名下客户连续三十日月均资产达到50万元的数量，每个奖励800元；有效户和价值户的奖励不可兼得。 新增资产，指成为有效户或价值户，该户的月均资产数量是多少。 累计资产就是自己名下客户的全部月均资产的总和。 客户交易佣金，指名下客户自然月份股票交易总量产生佣金的金额，不同客户有可能佣金费率不同，这里也是合计。 有效户、价值户、新增资产和交易佣金每项对应着不同的分值。 根据分值的不同来决定客户经理的级别，再加上名下累计资产作为另外一个条件共同决定。 客户经理的级别分为五级：初级客户经理；客户经理；中级客户经理；高级客户经理；资深客户经理。 这五个级别对应的累计客户资产分别为50万、200万、500万、1000万、2000万。 这五个级别对应的提成比例也不同，分别为20%；22.5%；25%；27.5%；30%。且这都是一年以内产生客户的标准，要是客户存续时间超过一年了，统一为20%！ 同样每个级别的对应的底薪也是不同的，从1850元到3850元不等。 各项数据都对应着不同的得分，想要在六个月试用期之后转正，名下资产要达到50万是一个必要的条件，按照赵平凡的说法，平均每个月至少要有两个有效户以上方可完成。 若是连续三个月没有达成这个条件，不好意思，你的试用期就结束了，从此告别恒大证券。 说这话的时候，赵平凡尽量克制着，说得比较温和，但每个人都感到一阵冷意。 好不容易通过考试，接下来又要面对严苛的考核。 两个有效户嘛，就是两个，一共4万元以上资产的客户，这个其实不算难，要是通过弄些朋友什么的，哪怕是自己往里面存点钱也能通过。 不过，四六二十四，连续半年就算是你搞到12个客户，帮你每个账户存到2万，也不过是二十四万，距离50万的资产还有一多半呢。 显然每月2个有效户有些虚，看来还是要拉那种有资产的大客户，例如价值户，甚至是价值户达到50万的客户。 新增资产同样是有分的，哪怕是一个月仅有一个客户也可以，不过，赵平凡再次打击了大家，六个月后的要求是： 15个有效客户、50万以上资产方可转正！ 有些难啊！ 既要保证每个月的有效客户数，又要拉资产，本来想着搞一个客户，使劲的辅导，让他资产增值超过50万就可以混过转正期的萧进也开始担心起来了。 说完考核，接下来就开始分配银行资源了。 毕竟你要想这批新人出业绩，公司是要给大家提供开发渠道的——银行网点。 而银行网点之间也是有好有有坏，分到一个好的银行资源自然就好，可是这些好的银行资源估计早就被老人给控制住了，还能分配给新人吗？！ ... ... 第34章 主动上门 第34章：主动上门 投影屏幕上一阵闪动，出现了一幅沪上的地图，上边密密麻麻的标注着各个银行网点的位置。 “沪上有一两千家银行网点，可以说是资源相当丰富，这与沪上的经济发展是分不开的，但我们恒大证券并没有与全部的银行达成合作协议，有些银行，我们是进不去的，因此我们的银行渠道分配也相对紧张！” 大家没有反应，而是在心中都在暗暗计算。 之前当学员跟着几位客户经理跑的时候，大家都已经知道了银行渠道对一名客户经理的重要性，谁都想要好的渠道，但这种渠道的资源是掌控在赵平凡的手中。 谁能得到好的银行渠道，全在赵平凡的一念之间。 接下来，开始分配银行了，每个人都分到了两家银行，基本上是一个建行，一个农行。 这个分配方案，比起老人来，明显少了，但用赵平凡的话来说，首先这些银行的资源都是可以的，有些银行是从老人手里分出来的，基础打得比较好，而且老人保证是不会去染指的。 另一个，只有两家银行，也更容易让新人们集中精力去维护，容易出业绩，老人的银行多，是因为他们已经维护的很好了，每家银行即便是蜻蜓点水也会有业绩。 若是将来大家的银行网点维护的好，就会启动再次增加银行网点的措施，同样分公司也在努力与沪上其他家银行进行总谈判，争取拿下更多的银行渠道。 并且每个人分配到的两个银行网点距离相对很近，这也有利于大家来回奔波，算是一件好事了。 萧进同样是分到了两家银行，建行和农行各一个，听说其中的一家农行还是方银华曾经带过的，这个消息让大家很是羡慕，毕竟那可是销冠曾经的发迹地啊。 这两家银行距离公司总部相对来说比较远。 要是这两家银行的客户要来公司开通股票账户，交通是个问题，不过，为了赚钱，交通问题大家都没有在乎。 整个上午就这样过去了，赵平凡说下午继续讲课，内容是如何与银行员工进行沟通，在银行工作的一些禁忌之类的内容。 恒大证券中午提供午餐，这让大家还是高兴了一把，这又节约了一部分花销，但不过当听说还是要付钱的，每位十元的自助餐，这让大家顿时感到一阵不爽，不过，十元自助，这价格也很划算，去看看质量吧。 当到了食堂后，不大的面积，包括分公司的崔总也会来到这里就餐，同样的交钱吃饭，而且饭菜很卫生，所谓的自助也不过是四个菜，大家随便吃，保证吃饱。 吃过一次，大家觉得还算是不错，毕竟在陆家嘴这边吃一份十元的盒饭和这个是没法比的。 再说回到办公室的赵平凡找到了孙谷兰。 孙谷兰这时正在协会网站上为7名新人做执业资格申报，通过后就会在协会网站上公示，这样，7名新人才可以真正的开展业务，这种资格审核的通过的速度很快，只要上传姓名、身份证号码和隶属的证券公司等信息就可以了。 毕竟考试就是协会网站组织的，都是一个系统。 在了解了这个问题之后，赵平凡一屁股坐了下来，挠了挠头说道： “上周五和那几个家伙沟通真是费劲！” “老赵，你是领导，你发话大家就得听，别看他们赚多少钱，他们既然归你管，就得听你的！” “唉，都是多少年的同事关系，从他们手里把银行拿回来就好像是在和他们抢钱一样，人家有意见也是正常的。” 两人在谈上周五赵平凡和方银华他们谈每人归还一家银行网点的事情，最终还是赵平凡用了洪荒之力，拿出了部门领导的气势才成行。 毕竟在国企单位，一级就足以压死人，赵平凡平日里还是比较随和的，但遇到阻力也得顶上。 最初打算让四名客户经理成立四个小组来开展团队营销，但因为这次考试通过率实在是不高，过的人太少了，尤其是方银华那个小组竟然挂零，这个团队就没有办法组织起来了。 因此，赵平凡决定自己亲自带团队，这是上级单位的要求，同时也是崔安志的要求，上方给了一年到两年的时间来组建营销团队建设，整个公司都要以营销工作为中心，加大经纪业务建设，抢占公司在沪上的市场占有率。 赵平凡给客户经理画饼，也给新人画饼，同样的，崔安志也在为赵平凡画饼。 崔安志作为分公司的总经理也是有压力的，上边给他任务，要让他在最短的时间扩大分公司在沪上的营业部数量。 分公司是恒大证券在沪上的中心，沪上的重要性不言而喻，因此总公司要求崔安志在两年内组建更多的营业部。 分公司本质上属于a类的营业部，那么还要在沪上成立b类营业部和c类营业部。 这些字母的区别可以理解为大规模、中等规模和小规模的营业网点。 为了填充这些营业网点就要扩大营销团队，毕竟网点要有人来进去工作。 崔安志给赵平凡画饼的内容是希望他好好干，之后他会保荐赵平凡去其他的营业部当总经理去。 这就是升级，职位的晋升对于赵平凡有着莫大的吸引力，因此，他必须要将分公司的营销团队尽快的建立起来。 第一个当然是常规打法，自己培养人，自己培养出来的人忠诚度会高，但是慢。 另一个，赵平凡也在想是不是到其他的证券公司去挖人，这样见效最快，但是有跳槽的风险。 因此，赵平凡还是打算先从常规打法干起，这次自己亲自带新人，更容易培养出来一个优秀的人，毕竟光是人海战术还不行，还要培养出优秀的人才是关键。 一点的时间到了，忽然赵平凡的房门被敲响。 “进来！” 是萧进，他走进了赵平凡的办公室。 “咱们下午的培训一点半才开始，你有什么事儿？” “呵呵，赵经理，我想向您请教一下！” “你说！” “赵经理，您分配给我的银行网点都很好，我会用心维护，争取早日开发出客户来，即赚钱，也不辜负您！” “呵呵，小伙子，好，有志气！” “那个，赵经理，我这次来是想跟您商量一下。” “说吧！” “赵经理，我看过您上午展示的银行网点地图，大多集中在陆家嘴周边五六公里的范围内，而有些偏远地方的银行网点，同样是建行和农行，想必我们和他们也是有合作关系，我家住在唐镇，唐镇上就有建行和农行，我之前去过，没有看到咱们公司的展示牌，反正也是闲着，我想赵经理能不能将唐镇上的银行分配给我？！” “这...” ... ... 第35章 据理力争 第35章：据理力争 “什么？你想要银行网点？” “是的，赵经理！” “萧进，我在上午刚刚分配完，一个人两个，你这就管我要新的网点，这样可不妥，我不能答应你！” “可是，赵经理，唐镇的银行并没有我们恒大证券的人在，与其被别的证券公司占领，为什么我们就不能去与他们竞争呢？” “这个嘛，还是不行！” “...” “萧进，我明白你的想法，会有很多的不理解，但是，我刚刚分配完，不能为你破例！” 这时一旁的孙谷兰也说道：“萧进啊，你是不知道，你带的那家建行网点是方银华的，你可知道赵经理费了多大劲才从她手里拿回来的吗？你还是专心把这两个网点维护好了，出了成绩再说，现在可真的不适合给你再分配网点。” 萧进本来是想着凭借自己的这套说辞，有理有据，赵平凡能够同意，这样一来自己可就名正言顺可以去唐镇建行了！ “那，赵经理，我不要唐镇上所有的银行，只给我一家唐镇建行可以吗？” “萧进，你是不是认识唐镇建行的人啊？！” “额，算是吧！” “呵呵，我明白了，那你可以私下里去啊，和你认识的那个银行人说，让他帮你介绍客户不就行了，非得要在那里挂牌吗？没必要的，赵经理之所以不给你这家银行，就是怕让大家觉得不公平，你得理解！” 这话还是孙谷兰说的，她作为女性，以大姐的口吻在劝着萧进，同时也是为赵平凡解围。 “那，好吧！”萧进的失望神情写在脸上，作势就要离开。 这时，赵平凡终于开口了： “萧进，你好好干，要是出成绩，我可以考虑你今天提的要求，你放心，这阶段我是不会把唐镇分配给别的客户经理的，给你留着！” “啊，谢谢赵经理！” “你先别忙着谢我，咱们是有前提的，我可不能长时间给你留着，你要是没有其他人出成绩，要是有人申请了，我可就不能给你留着了！” “赵经理，我明白了，请您放心，我会好好经营您分配的两家银行，谢谢您的鼓励！” 萧进最后还是略带失望的离开了，当他走后，孙谷兰对着赵平凡说道： “我看这个萧进不错，敢于争取，而且朱建强对他的评价也不错，是不是因为这个，你才把方银华的建行分配给他的？” “呵呵，还是你有眼力！” 赵平凡故弄玄虚，并未透露什么消息给孙谷兰，孙谷兰一撇嘴，显然不满赵平凡这种“投桃报李”的说法。 接下来，在等待协会网站公示通过的时候，孙谷兰开始联系定点儿美术社，给这些新人们制作名片，这都是公司统一提供的，就是怕客户经理们在名片上写上什么违规的内容，这也是公司内控的一部分。 证券公司可是最怕违规，违规一旦被查处，可是致命的很！ 到了下午的时候，赵平凡开始给大家继续培训，他的讲课风格与朱建强不同。 朱建强讲的都很专业，风格也是很轻松，不时的和大家互动，这个互动往往就扯远了。 赵平凡也有与之相似的地方，但他的讲课风格显得比较枯燥，因为他的内容都是不经修饰的照本宣科，内容严谨，而他与大家的互动，往往都以冷笑话收尾。 这样的风格让大家对赵平凡天然的产生一种敬畏，毕竟赵平凡是营销部的头头，地位稳固，他自然也有架子，课堂上显然不轻松。 终于在一个多小时之后，赵平凡讲解完毕，接下来孙谷兰进来通知大家，说是明天上午订制工装的外单位要给他们几位新人量身材。 “哇，公司要给大家做工装啊？！那我们之前还买衣服干嘛？！” “那还不好，两套换着穿呗！” 总之，孙谷兰带来的消息，还是让大家轻松了不少。 不过，接下来田野问了赵平凡一个问题。 “赵经理，我在考试通过之前，在公司开了几个股票账户，都是我的同学，这些户能够算到我的名下吗？” 通过上午的讲课内容，赵平凡讲到了两点： 第一点，开发客户之后，必须要填写一张“客户确认单”，上边的内容大致是客户认可某位客户经理是介绍自己来公司开户的声明，上边有客户的签字。 第二点，赵平凡明确讲了，在取得从业资格之前是不允许开发客户的，若是开发了客户，那么这部分客户是要算到公司自然增长的客户，不能划到客户经理名下。 但！但！但是！ 之前为了鼓励大家，赵平凡是答应过大家的，可以开户，到时候他再操作将这部分客户划到他们这些新人的名下。 不过，没有取得从业资格的学员，公司可就没有能力为他保留多久了，张雅考试没有通过，但她却开发了两个客户，这两位还不是她的朋友，是张雅的房东，经过她的介绍过来开的户，而且已经有股票交易了，且资产有个二十多万。 当时张雅为此找过赵平凡，赵平凡无奈的跟她说，谁让她考试没过呢。 张雅据理力争，还说这两个客户她打听过，交易的还挺频繁的，那么就会产生佣金，这部分提成应该给她。 赵平凡笑了，还是不行，得等张雅通过考试再说，张雅继续争，最终和赵平凡确定，要是下次在明年三月份的考试她通过考试，赵平凡就将这两个客户划到她的名下，但前提是公司能够特批。 张雅的这件事，大家有人听说了，而田野的那几个同学同样也是在田野取得资格之前开发的，里面也有资产和交易，今天田野就来问了，希望找平发能够向上边申请特批，将这几个客户划到他的名下。 “这几个有多少资产？”赵平凡发问道。 “咋的也有百十来万吧！” 话音刚过，场面就是一阵惊呼，我靠，田野这一下子岂不是就完成了试用期考核？ “行，这个事我帮你争取特批下来，对了，你们还有谁是这种情况？一起报上来，我一起申请！” 此时的萧进举起了手！ “萧进我知道你也开发了一个客户，这个客户的账户里大概有多少钱？” “额，应该不到两万！” 二十几万、百十来万，到如今的不到两万，现场再次发出一声嘈杂。 “两万的客户也申请啊？别折腾赵经理啦！” 笑话，这个户是唐晓荷的账户，别看现在不到两万，但萧进可指着这个账户赚钱呢，将来岂是二十多万？岂是百十来万？！ “行，一起算上吧，我争取帮你们争取下来！” 赵平凡还是同意了。 ... ... 第36章 蓄势待发 第36章：蓄势待发 次日，大家再次来到公司，期待今天的讲课内容，看赵平凡的表演。 果然，赵平凡的表现还是没有让大家失望，他竟然带领大家做了一个游戏，目的是增加大家的团队协作，但结尾依然让大家感觉这个游戏很冷！ 忽然，严巧发问： “赵经理，我们银行网点已经分配完了，那么我们什么时候可以开展业务啊？！” “咋的？着急了！” “是啊，着急赚钱啊！而且这个考核也很要命啊，不像是田野都已经有了一百万的客户！” 严巧临了还不忘拽个人和自己一起向着赵平凡“逼宫”！ “现在你们的职业资格正在注册，得等几天，咋的这几天都等不了啦？！” “哦，是要注册啊，不好意思赵经理，我不知道还有这回事儿！” 赵平凡斜了严巧一眼，严巧在新人中年纪最大，牙尖嘴利的，样子并不让人讨喜，而且刚才说话明显带着揶揄的成分，赵平凡当然能听出来，自然不会给严巧好脸色。 既然提到了田野，田野也就起来发问： “赵经理，现在我们不能展业，那么我们是不是可以偷偷的去我们的银行去看看？！” 田野小伙说话办事还算是有些分寸，而且问话很是恭敬，平日里大方，人缘不错，而且他这番话也是大家都想问的。 “呵呵，看来你们是真的憋不住啦，当然，你们当然可以去你们所带的银行，但是你们还真的只能偷偷的去看，过几天，等你们的职业证书下来我会安排老人带你们过去，毕竟有人介绍你们开展工作会顺利不少。” “哦，原来赵经理已经有计划啦，那我就等安排啦！” 田野痛快的坐了下来。 这时，方占波又开始了发问： “赵经理，我想请教您一个问题！” “你说！” “赵经理，您说，我作为客户经理怎么能够成为咱们公司的分析师呢？！” 方占波的这个问题，让大家都来了兴趣。 在证券公司上班，听起来是高大上，但自打成为客户经理之后，大家也发现了在公司里，最受尊敬的并不是总经理，而是分析师。 恒大证券沪上分公司的分析师是一个女性，名叫袁月明，长相很有特色，不能用漂亮或是丑来形容，气质很独特，大家平日里能够看到她坐在玻璃隔断的办公室里面工作，在食堂时才近距离看到。 袁月明不苟言笑，在一次她与客户的对话中，方占波亲耳听到，她的说话节奏感很强，专业性更强，为此，方占波还主动的向她请教一只股票。 袁月明知道他是新人，但也如同对待客户一样的一板一眼的给他分析了那只股票，这让方占波佩服的五体投地。 而且，方占波私下里不止一次的说过，成为一家证券公司的首席分析师，是他的梦想。 但是！ 可但是！ 赵平凡还是打碎了方占波的这个梦想。 “分析师现在属于中台岗，而且分析师的考核非常严格，分析师也是证券公司的门面，专业实力够硬是一名合格分析师的标准，你有这个想法是好的，但你要想成为分析师，首先要问问你自己是否专业能力达到了一定的标准？！” 方占波在赵平凡的气势下明显有些吃力。 “还有，分析师除了担当门面之外，还要每周末为客户安排讲座，作为主讲，口才要好，这都需要练习...” “赵经理，分析师的考核您指的是什么？”方占波还是不合时宜的打断了赵平凡的话。 这让赵平凡有些不满，他一阵冷笑：“袁老师的名下客户资产过亿！这还只是可以查到的，为了袁老师而转到咱们公司的客户简介的至少有五个亿！这些是软的，试问你能达到吗？！” 哇，现场又是一阵惊呼声，“五个亿啊！咱们公司的客户资产有多少啊？！” 赵平凡伸出一只手！ “五十个亿？！” “对，是五十个亿！这是公司的内部资料，今天我就告诉你们，所以，你们别看袁老师的表面工作，其实她的能量，你们根本就不知道！” 赵平凡说了这些之后，就不再说了，留给方占波们自己去体会！ 下午的时候，孙谷兰带来消息，大家在协会网站上的注册完成，理论上大家现在终于可以开展业务了。 与此同时，大家的名片也已经做好了，看着上边写着的客户经理的岗位名字，大家心潮澎湃。 当即，赵平凡宣布，明天就安排大家前往银行，由之前驻点的银行老人带着大家过去。 萧进的两家银行，一个是方银华的，另外一家是朱建强的，巧的很。 后来，萧进才知道，剩下的一些银行也是公司其他老人带过的，这都是赵平凡使用的手段强行收回来的，为此，大家又认识了一些老客户经理。 朱建强率先走了进来，看到萧进说道： “萧进，明天我带你去民生路农行，咱们上午就过去，你好好准备一下！” “是，朱老师！” “不行，我明天下午有客户预约，我只有明天上午有时间，不然就等两天我再带你过去！”方银华从朱建强的后边出现，对着萧进喊道。 太霸气了，这气势让朱建强都感到不爽！ 萧进有些无奈的看了朱建强一眼。 “行吧，萧进，那就明天上午让你华姐带你先去！” “好！”萧进答应了。 “你明天准备的充分点，衣服鞋子穿好，名片带好，可别到了那边丢人，你要记得，你代表的可不仅仅是你自己，你代表的是咱们公司，是恒大证券！” 方银华明显是不相信萧进！ 萧进听着虽然不爽，但也知道方银华跋扈惯了，自己一个新人白丁，根本拧不过她。 至于其他的几位新人，也都找到了老人，约好了一同前往银行的时间，培训室里面大家的气氛很是热烈，纷纷开始讨论。 “哇，你的银行距离公司好近啊，平时都可以回单位吃午饭啊！” “你怎么就想到吃？你应该想到从银行带客户回来开户近才是最关键的！” “哈哈，祝你明天就有人上门找你开户！” “谢谢，你也是，哈哈！” 团队的气氛很好，大家都是跃跃欲试。 同样，萧进也即将要开始自己的工作，蓄势待发。 ... ... 第37章 羽山路建行 第37章：羽山路建行 今日周三，是萧进下银行的日子，首先到了公司打卡，之后，就在培训室里面播放了大约二十分钟的早间股评，这个股评是总公司的研究院主讲。 先是宏观分析师讲解了大约5分钟，之后是各个行业的研究员讲解，时间短，但说的都是干货。 不仅这些，今天，赵平凡特意将分公司的分析师袁明月也请进了培训室和大家见面。 袁明月脸上没有笑容的和大家打了招呼，之后就开始对昨日股市进行简单的回顾，之后是对今日的股市进行预判，临了还推荐了四只股票。 “哇，这就厉害了！”，大家纷纷拿起笔将这四只股票记了下来。 赵平凡在一旁说道：“袁老师讲的这四只股票大家不要轻易推荐给银行员工股或者是客户，记住，一定不要主动推荐！” “为啥啊？赵经理！”严巧问道，大家也都想知道，既然不推荐为啥袁老师还要讲呢？ “记住，你们是营销人员，要是经常主动给别人推荐股票，先不说你们有没有这种资格，在营销策略上你们就落了下风，这样你们懂吗？” “啊，赵经理的意思是说策略！”严巧机械的重复了一遍。 “唉，看来你还是没听明白！你们是证券公司的人，要是经常把推荐股票放在嘴边，就显得你们太不值钱啦！推荐出来的股票都是智力劳动的成果，那么轻易示人也让别人认为这些东西来源很容易，这样你们懂了没？！” 终于，大家明白了，赵平凡帮着给大家加buff，同时也不希望大家坠了恒大证券名号，他要的是一种高级感的营销。 九点十分，赵平凡宣布散会，叮嘱大家没有经历过的事儿不要轻易下决定，要多向自己请示，多汇报。 7位新人走出培训室，这才发现在门口已经汇集了好多老人，今天是由他们带着大家去银行。 萧进也从中看到了方银华。 “萧进，赶紧走，我一会儿还有个客户约我！” “是！” 萧进答应一声赶紧跟上方银华叮叮当当的高跟鞋。 两人直接来到电梯，到了负一楼，一辆红色的大众轿车车灯闪了闪。 “上车！”方银华一副不可置疑的命令着。 萧进心中一阵揶揄，但还是轻开车门坐到了副驾驶的位置上。 方银华熟练的打火启动，推动档杆，让萧进惊讶的是，这部车竟然还是手动挡的，从负一楼上来，方银华竟然没有熄火，果然是老司机。 方银华带萧进去的是羽山路建行，距离恒大证券大约六七公里的样子，坐地铁相对快一些，但要是在路面上行驶，还是走了二十分钟，车子太多了。 方银华见缝插针停好车，动作一气呵成，果然飒爽。 “一会儿咱们进去，你听我的，别乱说话听到没？” 萧进点头，但方银华又问了一句：“你倒是答应啊！” “是，我听到了！”萧进无奈大声答复了一句，方银华使劲看了他两眼，那个样子明显不满。 随即说道：“算了，反正这家银行以后也不是我的了，交给你负责，就是你的事儿了。” 羽山路建行的规模不小，两人走了进去之后，就见到了一位大堂经理，看着方银华道：“哎呦，华姐来了！” “啊，你好啊小付，李行长在吗？” “在，刚才我还看到他在大厅里呢！现在应该上二楼了！” “那我上去找他！对了，这个是我公司的新员工叫萧进，以后他就替我过来了！” “哦，你好你好！”付春芳是一位三十刚出头的建行女职员，年纪比方银华正好小一岁，方银华就称呼她小付，听到介绍，很是热情的主动和萧进握手。 见到了日后的业务联系人，萧进自然也很是热情，忙不迭的递上名片。 打过招呼之后，在方银华的催促下，两人上了二楼，直奔行长室。 羽山路建行李德强刚刚坐到办公椅子上就见到方银华风风火火的进来，他顿时又起身。 李德强虽然是行长，但态度很恭谨，这和建行的管理制度是分不开的，可以说根本就没有架子。 “哎呀，李行长，我又冒昧打扰啦！” 方银华快步走上前，萧进紧跟在后。 “哦，是方经理啊，请坐，这位是！” “哦，是这样的，李行长，我们公司最近招了一批新人，公司领导让我们带一带，他叫萧进，以后他就负责在您的银行里驻点，今天我就特意找您说一下这事儿，还请您多多指教他，多多支持我们公司的工作！” “是这样啊，这个没问题，我们建行和你们恒大证券合作好多年了，咱们互相支持，互相帮助！” “那就太好啦，谢谢李行长！”说完，方银华转身看萧进，萧进连忙又掏出名片双手奉上，这就算是认识了！ 随后，李德强和方银华又聊了聊，问她不带羽山路建行，是否是有了工作调整。 方银华则笑道：“哎呀，我们公司就是扩大销售团队，补充一些新鲜血液，这很正常，至于我嘛，天天的实在是太忙，银行方面也有些照顾不到，这不嘛，领导非得让我让出来一家，还指名点姓的就让我让出羽山路建行，说实话，我可是不舍得啊！” 李德强听了这话，呵呵笑了，“领导的安排，咱们作为下属就得执行，这没什么，那微山路建行你还带吗？” “带，还带，我刚才说了，这只是暂时的调整...那个，萧进啊，你去一楼大厅去看看，多和小付交流交流。” 这是明显在支开萧进，萧进心中一阵冷笑，但自己初来乍到，没有办法，只好起身和李德强点了一下头，离开了。 过了大约二十分钟后，李德强和方银华才从楼上下来，两人有说有笑的。 “行啦，李行长，您留步吧，有时间我再过来看您，看看大家伙儿！” 李德强是真客气，和付春芳一起将方银华送出了银行大门口，萧进也只好跟着出来。 直看着方银华的红色大众开走，三人才返回大厅里面。 李德强看着萧进，问道：“小伙子，你的专业能力怎么样？” “嗯，我通过了资格考试，也经过了公司培训，虽然时间不长，但我会努力的，争取尽快通过试用期，还请李行长多多支持我的工作！” “呵呵，好说，小伙儿挺精神的，我看好你，这样吧，等到今天晚上下班时，我把你给行里的大家伙介绍介绍！你也多讲讲你们公司业务，好吧！” “哎呀，那太感谢李行长了，谢谢！” 李德强满意的看了萧进一眼，转身上楼了。 这时，付春芳走了过来，说道：“你们公司的政策都没变吧！” “付姐，您说的是什么政策？” ... ... 第38章 付春芳 第38章：付春芳 付春芳和萧进开始聊天，原来，方银华在羽山路建行严格执行着公司几位客户经理之间的协定。 这个协定的主要内容就是，当银行员工介绍给方银华等客户经理，要是产生了有效户，那么方银华她们就给介绍人一百块，要是这个客户的账户资产是价值户，那就是200，要是价值户2那么就给400元。 因此，有了利益往来，银行员工才愿意给方银华她们介绍客户去开通股票账户。 这个介绍，说难其实不难。 银行号称是金融之母，所有金融机构的业务都是绕不开银行的。 客户到银行大部分都是存取款，而这两年因为银行的基金代销业务和理财业务的广泛开展，有很多的客户都在银行购买了各种金融产品。 那么，客户的风险偏好就成了一个首先要做的工作，而且客户也很相信银行，将自己家庭的经济情况和诉求告诉了他们。 银行开始是推荐客户购买自己银行的产品，往往都是收益大于银行定期的产品，一般可以达到4%以上，乃至达到5%以上，对于追求稳定收益，厌恶本金损失的客户来说是一个非常好的选择。 除此之外，银行还有代销的基金产品，这些基金也大多数以股票型基金为主，投资的标的是股票，适合那种对于股票了解不多，没有时间打理，又追求高收益的那些客户。 但也总会有人渐渐的了解了股票，对股票产生了很大的兴趣，想要直接投资股票，而这样的客户，正好，银行的理财经理就会将他们推荐给相熟的证券公司的人。 那么这种推荐，也不是白推荐的，往往证券公司的客户经理就会给他们一些好处。 虽然这种好处是被监管层明令禁止的，但私下里又有谁知道？！ 销售银行理财产品或者是代销基金，银行员工同样是有奖励的，不过这种奖励是非常少的，而且理财产品和基金往往很多银行都会给员工下达销售任务，即便是不想赚块八毛的奖励，但也要完成任务，否则银行可就要扣奖金了。 和这种情况相比，证券公司客户经理的奖励比起银行的产品任务奖励相比就丰厚多了，而且还不用为客户解释着什么。 这都是经历过的人都会算明白的账。 付春芳之所以这么说，是因为她不了解证券公司的政策，以为方银华是多么的够意思，不让自己白帮忙，而萧进又是个新人，怕萧进不懂规矩，到时自己帮着给他介绍客户，到头来，萧进还当个没事儿人一样，那可就尴尬了。 萧进之前听朱建强说过这种事儿，也知道这并不是赵平凡的硬性要求，而是他们客户经理之间达成的统一，对外一致的口径。 经过付春芳的一番提醒，萧进自然“认账”！ 刚来，怎能破坏规矩。 不过，萧进与方银华不同，他听朱建强对自己说过，方银华“忽悠”客户的能力很强，但对于证券公司的专业知识掌握的可就很一般了。 属于典型的营销型员工，但要说道专业素养比起朱建强来可就差得太多了。 股票这一行也有特殊性，即便你是最专业的，你也无法准确的判断和分析，甚至结果和你专业的分析大相径庭。 因此，朱建强虽然嘴上那么说，但结果上，还是人家方银华在业绩上遥遥领先，和她相比，朱建强心里并不舒服。 可是，如今换成了萧进，他可是有秘密武器的。 在和付春芳表明了“政策会延续”之外，他问道： “付姐，你平时炒股票吗？” 付春芳翻了一下眼皮，“唉，你这话说的，在银行哪个不炒股啊？我们可都是方银华的客户！” 呦，听这话，萧进似乎感觉到了什么。 “付姐，想必你手中的股票套牢了吧？” “呵呵，何止是套牢啊，简直就是深不可测啊，我都亏了60%啦！” “啊？这么多？最近不是涨回来点儿吗？还亏这么多？” “呵呵，还不是方银华嘛，当初非得忽悠我，说是大盘行情好，一定能突破点，让我赶紧买...” “付姐，你买股票的时候不会是在6000点的时候买的吧？！” 付春芳听了好悬没背过气去，“真让兄弟你说着了！方银华可坑死我了！” 付春芳接连吐槽方银华，这竟然让萧进心中感到很过瘾，别看方银华的业绩好，但实在是嚣张，目中无人，刚才和李德强谈的好好的，竟然还将自己支开，两人在上边谈了二十分钟，不知道方银华说了什么幺蛾子的话。 同样，付春芳不断的吐槽，原来她和方银华之间也不是铁板一块啊，就是单纯的金钱关系，自己刚才看两人很是熟络，很是担心将来有了客户这付春芳会不会还找方银华来开户呢。 如今看来，自己可以从方银华手中抢过来。 不过，同样的政策，对付春芳她们银行员工来说也没有什么变化，单纯的利益往来嘛。 看来自己要加点料了。 你方银华的短板，嘿嘿，正是我萧进的长处。 你个方银华真厉害啊，大盘都涨到6000点了，竟然还敢让人入场，简直是为了拉客户而拉客户，根本就不顾客户资金的安全啊！ 这次，我来到羽山路建行，那就不一样了。 这里的银行员工都是你的客户，同一家证券公司之间的客户归属关系不能改变，但总有办法，先取得这些人的信任为先，之后一切都好说了。 于是萧进对着付春芳说道： “付姐，你手里的股票是什么？我可以帮你看看！” “小萧，你能行？你是学证券专业的？” “呵呵，付姐我不是证券专业毕业的，但是要说道看股票嘛，我自认为还有一套。” “真的？走！” 付春芳听了萧进“卖瓜”，也来了兴致，领着他走进理财经理的低柜座位，打开电脑上的股票行情软件，在自选股里面点击出一只股票。 “前进发展，你帮我看看吧！” 萧进早就看到了，他不用去触碰鼠标，脑中立刻就闪现出前进发展这只股票的历史最高价，在62元，而现在仅有23元，这距离最高价已经跌去了60%以上，想要回本，至少涨近300%！ 这太难了！ ... ... 第39章 前进发展 第39章：前进发展 萧进随即返回现实，说道： “付姐，你这只股票拿了恐怕得有一年了吧？” “可不是，我记得我买的那天，大盘刚上6000点！” 萧进心中一阵无语。 “额，付姐...” 萧进刚想继续说，只见付春芳接下来的动作还是让人大吃一惊。 原来付春芳的这个股票账户是打开的，而里面的资金股份清楚的写着现在的股票市值是20多万，绿色的字体，显示着亏损的比例，成本果然上了60元！ 哇，亏了60%多，还剩下20多万，那么当初付春芳买股票的本金可是超过了60万呀，她可真有钱啊！ 之前朱建强讲过，一个投资者投资于股票应该投入多少的问题。 一般来讲，投资股票的钱往往是闲钱，极端点说，即便是赔光了，也不会影响到生活。 再次，投资股票的风险较高，要是投资，还是要投资一些固定类收益的产品，例如定期存款，大额存单等锁定利率的产品。 一般人做投资，需要由定期存款、保险产品、理财产品和股票等构成。 其中的股票控制在总体投资额的20%为宜，再高，风险就有些大了。 按照这个比例反推，即便是付春芳将投资的产品全部选择股票，她的财产也超过了300万，若是加上银行的理财、定期存款，乃至保险等，她的资产就要突破500万了！ 记住，她只是一个普通的银行职工，这也太有钱了吧！ 不过，接下来，付春芳也没有回避什么，也不知道是不是在故意掩饰。 “小萧啊，我可是把我的一多半身家都投了进去，这一年多了，原本以为真的能涨到1万点呢，可谁想到竟然跌成这样，当初我想着不涨到一万点，涨到八千点也行啊，呵呵，现在啊，我想着能够回本我就阿弥陀佛了！” 萧进笑了，也不知道付春芳是不是说的真话，不过，帮着付春芳将股票回本，这是自己取得她信任的关键，若是成了，想必整个羽山路建行的人呢都会信任自己，到那个时候，自己可就出名了，这家银行的业务就好做了！ 于是，萧进说道： “付姐，你要是信任我，按照我的操作，这20多万的股票，我能让它在一个月内回本，甚至小赚一些！” “真的？小萧，你...你可比方银华敢忽悠啊！我亏了一年多的股票，你敢说一个月就能回本，这可是亏了60%多啊！” 付春芳当然知道股票交易规则，但心中作祟，她每日打开股票账户查看，就是想着看到股票每天都能涨回来一些，就这样盯了一年多，不仅没有涨回来，反而是越陷越深，这段时间好点，但涨幅也不大，回本遥遥无期。 所以，她根本就不相信萧进说的话。 但显然，今天萧进就是要让付春芳相信自己，因此他继续说道： “付姐，你要是放心，我来帮你操作，我刚才说话算话，一个月内保证你回本！” “真的假的啊？那你跟我说说，你咋操作？” 萧进在脑中早就将“前进发展”这只股票分析明白了，这是一只盘子比较大的股票，流通市值达到了500亿，要是拉一个涨停，所需要的资金很大，这太难了。 要想将20万变回60万，肯定不能靠这只股票翻身，而是应该选择其他的小盘活跃股，按照萧进脑中次日涨幅榜排名的股票来买，这也是萧进使用唐晓荷账户操作的手法。 当萧进将“换股”的想法和付春芳说了之后，她的脑袋摇的跟拨浪鼓似的。 “不行，不能换股，我这可是1万股，即便再跌，我还是有着1万股的前进发展，要是卖掉了，那怎能行，万一它再涨回来呢！” 这话说得让萧进无语。 很多人就是想不透，想不通，仅仅守着一只股票，幻想着它“再回巅峰”，这根本就不现实，就是自己的一厢情愿！ “付姐，你这个想法是不对的！” 萧进开始劝说付春芳，因为萧进早就已经看清了，前进发展这只股票在未来的一个月内没有什么大的涨幅，仅仅是涨了大约10%而已，距离百分之三百差得远呢。 再往后看，即便是到了明年的八月份，大盘到了3145点，前进发展的股价也不过是回到了45左右，还差得远呢。 而更让人感到恐怖的是，前进发展后来还真的是回到了当初的60多块的价格，不过，那个时间是在2015年，还有六七年的光景。 被一只股票套牢六七年，而且也仅仅是回本而已，这种苦楚，要是知道历史的，谁会愿意干？！ 可是，这话却不能跟付春芳讲，看来自己还得另想办法。 付春芳的股票账户里可不止只有“前进发展”一只股票，只是前进发展是大头，她还有一只股票，市值不过是三万多块钱，萧进马上又看了一下脑中的行情数据，这只股票未来一个月的涨势也不咋的。 但这只股票如今是赚钱的，仅仅赚了4%而已，显然，这只股票是付春芳近期买入的，除此之外，在她的股票账户里还有大约1万块的可用资金。 看到这里，萧进有了主意。 “付姐，要不这样吧，你现在不是对我不了解嘛，这样，我给你推荐一只股票，你今天就买点，你看它明天涨不涨停就能了解我的实力了！” “啥？这可是你说的，今天买，明天就涨停的！” “对，明天绝对涨停！” “好，那我就信你一次，要是明天涨停，我就请你吃饭！” “呵呵，到时候再说！” 说完，萧进脑中一闪，随口说了一只股票“秦陵发展”。 这只股票，现在的价格是6.5，今天的收盘价格在6.6，而到了明天下午两点钟的时候就会封涨停板，价格达到7.26！ “挂多少钱？”付春芳问萧进。 “就按照市价就行！” 付春芳看了一眼萧进，一般买入股票的时候，大致会分析一下，判断股价能达到一天当中的最低价位，按照这个价位买入，这样会压低一点成本。 这个萧进当然懂，不过，他脑中的指示显示，秦陵发展这只股票今天的走势很温和，波动很小，6.5这个价格会持续相对长一段时间，没有必要挂什么6.49或者是6.48之类的。 见萧进不吱声，付春芳以为萧进对自己的说法不屑，这她哪受得了，于是略一沉吟，直接挂了市价买入，在数量上，她也凑了一个整，买入了1000股。 挂单完成，马上就成交了，随即账户中显示绿色，这是因为成本增加了交易手续费。 “好啦，小萧，我可就等明天涨停了，要是不涨停，你请我吃饭！哈哈！” “行，付姐，咱们一言为定！” ... ... 第40章 主动上前 第40章：主动上前 买完了股票，正好也来了客户进行咨询，付春芳上前从容解答。 这个客户是来咨询自己在银行购买的基金，问现在的价格，他当初是在今年三月份，以1元的价格认购的，是一只股票型基金，当得知价格已经变成了六毛多的时候，脸上露出了无奈。 亏得太惨了！ 接着又是来咨询银行理财产品的，当时标榜的预期收益率是5.4%，是半年期的，已经到期了，这个客户时过来续期的。 毕竟5.4%的收益率比起一年定期可是高了一倍不止。 付春芳熟练操作，萧进看的清楚，这位客户将领钱取出，又买了一个整数，五十万！ 银行的客户果然优质！ 上午九十点钟的时间正是银行的客户高峰期，柜台里面也忙，外边也忙，萧进就站在低柜旁见识着各种各样的银行客户。 而在一旁的墙壁上挂着电视机，上边正在播放股市行情，也有客户站在那里看一会儿，萧进犹豫了一下，还是走了过去。 先生，您看股票呢！ 那人转身看了一眼萧进，笑道：“这大盘都跌成什么奶奶样了？前段时间刚涨了几天，今天又大跌，这是不让人好了！” “哦，您买了哪只？我可以帮你看看！” “你是银行员工？” 那人见萧进身穿一套深蓝色西装，和建行员工的穿着相似，这才发问。 “我是恒大证券公司的！” “咦，我记得恒大证券不是一个女的嘛，她人呢？” “哦，那是我的同事，她调到别的银行了，现在这里由我来接替她！” “哈哈，我就是她的客户，也是你们公司的客户，你们公司怎么看待明年的行情啊？！” 哎呦，竟然是公司客户，还是方银华的，这让萧进谨慎了起来。 不过，这客户问的话题自己还是能够解答的，这对于他来说实在是太简单了。 “明年大盘会是一波涨势，但最高也不过三千点出头，不会回到6000点！” “哎呦，还提6000点呢？上次你们公司那个女的，可是说大盘会涨到1万点，这也没到啊，这到了你这里，就只到3000点？！你们公司也太会说了，一会儿一个样啊！” 男子说的不算是刻薄，但显然是不相信萧进，一个因为方银华的万点观点，另一个是大盘跌得实在是太惨，他抱怨几句实属正常。 这样的客户是伤心了的客户，而且还是方银华的，不好搞。 萧进马上改变了策略，转移了一下话题。 “先生，您做股票交易没有咨询我公司的那位女同事吗？” “我都没有她电话，以前她经常在这家银行，自打大盘跌下来之后，就很少看到她了，怕是她遇到我尴尬吧，哈哈!” “哦，先生，我和她都是一个公司，她不在这里，您有什么关于股票方面的事情，您可以问我，我会为您解答的，这个是我的名片，我不在的时候您可以打电话给我！” 说完，萧进双手奉上一张名片。 那人单手接过来，看了看，念了一下萧进的名字，随后揣兜里了。 之后他又和萧进闲聊了几句就离开了银行。 虽然没有战果，但，萧进还是主动迈出了第一步，主动与客户沟通，这也算是进步。 这也是赵平凡在岗前培训中讲到的，要多接触客户，多发名片，万一哪天就有客户找你了呢！ 就这样，一个上午的时间很快就要过去了，到了十一点二十的时候，银行里的客户寥寥无几了。 萧进看了看，还是走到了柜台前，一楼的柜台一共是六个窗口，开放了三个，两个对私，一个对公，现在只有一个对公业务还在办理。 萧进隔着玻璃将名片塞了进去，露出笑容，“哥，我是恒大证券的萧进，以后我就在咱们银行驻点了，这是我的名片，请多关照！” 伸手不打笑脸人，银行柜员们都收了名片，其中还有一个人在里面问道：“方银华不来啦？换你了？” “是的，她不来了，您有股票方面的事情可以找我！”萧进依旧是笑脸回答着。 那人冲着萧进比划了一个ok，人们还是很友好的。 这时候，银行门口的保安收到了一个人送来的盒饭，这是银行员工在外边订的工作餐，人家要吃饭了，萧进只好先告辞。 于是萧进和付春芳打了一声招呼，说是明天上午再过来，以后争取定下时间，每天要么上午，要么下午的跑一趟。 付春芳坐在椅子上，笑着和萧进挥手，这一个上午她也是走了不少路，费了不少吐沫星子，累了。 走出建行，看看时间，萧进还是决定返回公司，毕竟那里的十元自助味道还是不错的，但能不能赶上人家收摊就不得而知了。 不过，萧进是和朱建强约好了的，下午一点从公司出发，前往他之前带过的民生路农行。 羽山路银行的位置是非常好的，附近不远就是地铁口，萧进进了地铁，直达陆家嘴下车。 当到了公司食堂的时候十二点刚过，幸好还有饭。 萧进花了十块钱，开动起来。 食堂的师傅，中等身材，体型还算可以，但脸确实硕大，明显的职业特征。 此时的食堂里面只有萧进一个人在吃饭，而且也不会再有人来，见剩下的饭菜不少，于是他对着萧进说道： “小伙儿，你要是能吃就多吃点，不然剩下得太多了！” “哦，好的，我尽量！” 别说，这一个上午，萧进也是有些饿了，况且早餐自己也没有吃，正好中午吃饱！ 饭后，萧进一个人走回培训室，到了门口就听到里面有高声的人声，是田野。 当萧进走了进去之后，见田野正在那里白话，样子很是兴奋。 “哎呦，萧进你回来啦，田野今天厉害了，刚去银行，银行就给他介绍了两个客户！”这是严巧说的。 “哦，是嘛，田野真厉害！”萧进微笑的附和了一声。 “田野真的太厉害了，本来就已经资产过百万了，这真的是穷的穷死，富的富死啊！”严巧还在感慨着，也明显带着羡慕的语气。 田野则说道： “还是颜姐的银行给力，颜姐维护的也好，今天上午到了那儿，人家行长主动给介绍的客户，颜姐二话不说就给我了！真够意思！” “哇，萧进，你听听，是行长介绍的客户啊，这个客户不能小了，田野，你赶紧的，请吃饭！”严巧从刚才的羡慕渐渐要变成吃大户。 “巧姐，咱们吃一两顿饭有什么的？我们还是得自己开户最重要啊！”萧进终于有些看不过去了，这么说了一句。 “是啊，与其羡慕别人，不如自己努力，对了，萧进你今天上午怎么样？华姐的银行资源一定更好，有收获吗？” “嗯，上午只是和银行员工认识了一下，还得慢慢处！” “嗯，是啊，我的银行是张雯带过的，应该也不差，我得好好维护，好好努力了！” 张雯虽然是老员工，但年纪并没有严巧大，所以，严巧直呼张雯其名。 正在这时，朱建强也走了进来，看到田野就说道： “哎呦，田野，我听说了，今天你刚去银行就开了两个户？厉害呀！” “哈哈，朱老师，还是颜姐够意思，这两个户跟我可没有关系！” “得啦，怎么跟你没关系，都落到你名下啦，行啊，有个好的开头，好好努力吧！” 朱建强说完，看向萧进，“你上午怎么样？在华姐的银行没有开个户啊？” 萧进笑了，“朱老师，下午要去的民生路农行听说是您的，要不要下午您也像颜姐似的，也开个户给我？！” “哈哈哈哈，那就看吧，希望如此！” “哎呀，不对啊，萧进，你的两家银行，一家是华姐的，另一家是朱老师的，你厉害啊，赵经理是咋分配的呀？！” 严巧通过两人对话，终于发现了漏洞，很明显，赵平凡有些倾向于萧进，把公司前四名客户经理的银行竟然分给了萧进两家。 要知道，新人有七个人，按道理说，应该将这两家银行分开给他们七个人中的四个每人一家的。 这究竟是怎么分的呀？ 严巧质疑了。 ... ... 第41章 折返不断 第41章：折返不断 严巧的这番疑问，萧进说不出哦话来，这个自己也不知道是什么情况，难道赵平凡真的照顾自己？ “啊，是这样，我分析啊，萧进分配的这两家银行距离比较近，所以赵经理是从这个方面考虑的，所以才这么分配的，包括你的那两家银行也是如此！” 朱建强开始为严巧认真的解释了起来，这种事情还是不要产生误会为好，尤其是严巧，朱建强对她的脾气秉性已经了解了一些，此时必须要稳。 严巧被朱建强这么一说，心中一合计，果然是有道理，自己的两家银行也是距离不远，想必赵平凡真的是按照地域的原则分配的！ 萧进这时也说道： “银行渠道既然已经确定了，就不要在乎这个了，咱们应该往下做，好好的经营银行，维护好关系，多多开发客户才是最重要的！” 严巧被大小两位一阵忽悠，也听进了心里，咬咬牙，坚定的说道： “对，接下来就看我们自己的了，下午我就和张雯去她带过的银行了，希望也开出个客户来！” “哈哈，大家加油！” 一点钟的时候，萧进和朱建强两人出了公司，直奔地铁口，坐了四五站就到了。 民生路农行，绿色的abc招牌，装修风格和建行有明显的不同。 不仅如此，萧进看来，农行员工的平均年龄明显是比建行要大的多。 两人刚见到一位农行大姐，朱建强介绍给两人认识，大姐叫王秀莲，是民生路农行的理财经理。 大姐见萧进小伙立立正正的，脸上就堆满了笑。 “我说朱建强啊，你们公司就应该早点派这样的新人过来，你可哪有他帅气？！” 萧进听了不由的笑了，这位大姐开起玩笑来是真的不给朱建强面子啊。 朱建强也没太在意，随便打着哈哈。 “张行长在吗？”朱建强问道。 “哎呦，还张行长呐？现在是冯行长啦！” “咋的呢？换行长啦？！” “可不是嘛，昨天刚刚上任的，新行长叫冯云龙,你也就别见了，到时候我把这小伙介绍给他就行啦！”王秀莲大包大揽起来。 “那也好，不过张行长调到哪里去了？” “调平江路农行去了！” “啥，哈哈，正好，平江路农行是我带的，这下又能见到张行长啦！” 朱建强知道，最近农行系统正在进行员工内部交流，上到行长，下到普通职员，一般每三年就会从这家银行调到那家去，几轮下来，大家对好多的网点都熟悉了，同事之间也会熟悉。 这种机制有利有弊，有利的是工作变得丰富起来，认识更多的人和事，不利的是，若是在单位附近买了房子，三年后要是调到远的地方，交通就变得不方便了。 王秀莲又说道： “朱建强，今天上午有个退休的大爷，想要开个股票账户，上午我忙忘给你打电话！” 朱建强听了之后，脸上就是一抽搐。 “咦，他来了！” 来人身高大约一米八多，身材魁梧，脸上丝毫看不出他已经是退休的年纪。 “哎呦，姜叔您来啦，正好，证券公司的人来了！” 来人名叫姜福，是沪上钢铁集团的退休工人，刚退休下来半年，在家里实在是没有事情，听朋友说大家都在炒股票，家境殷实的他就有些心动了。 从此，姜福就开始在家中研究股票，这段时间来自认为有些心得，就想着开一个股票账户，真枪实弹的玩一玩。 今天上午，他来民生路农行办理退休金领取的时候，就听王秀莲介绍，说是在银行就可以办理股票开户，不巧的是，朱建强和萧进都没有来。 姜福听了之后，心中就惦记上了，反正自己的家距离银行也不远，没啥事就又过来了，这下好了，果然看到了证券公司的人。 朱建强的表情很古怪，心中想着，这话还真的说着了，萧进还真的碰上了运气，下银行的第一天就开户了。 “还等什么呢，赶紧跟客户回公司吧！” 姜福的身份证、银行卡都带在身上，听明白了以后，就跟着萧进出门，此时已经过了一点半，要是坐地铁估计到单位得四十分钟，时间就有些赶了，萧进当即决定打车回单位。 姜福还有些不好意思，下车时抢着付了出租车费。 路上的时候，两人简单交流，说清楚了办理的手续过程，萧进之前帮着朱建强开过账户，因此指导客户填单子的工作不在话下，而今天开户的人也不多。 大概十多分钟后，姜福的股票账户开立完毕，萧进想着之前要回到农行连三方存管，于是和姜福再次打车回到民生路农行。 此时的朱建强还在，关联三方存管的业务正好也是王秀莲的活儿，几分钟就搞定。 至此，萧进首个银行介绍的客户开立成功。 一路上，姜福和萧进聊得挺开心，萧进和他讲要是在炒股中遇到不懂的问题可以找他咨询，姜福很是高兴，把萧进当成了宝，总算是有了“依靠”，比起自己瞎研究要专业多了。 为此，姜福对着萧进是千恩万谢的。 朱建强和萧进一同将姜福送走之后说道： “你小子的运气真的是好啊，和田野一样！” “呵呵，还是朱老师照顾我！” 一旁的王秀莲则说道：“小萧是吧，这个老头的钱不少，你要是指导好了，对于你转正可是有很大的帮助。” 原来，在萧进回公司的这段时间，朱建强和王秀莲已经做了介绍，萧进是新人，希望她能够多照顾一下。 王秀莲自然是无所谓，她认识朱建强好几年了，对他很信任，自然就会信任萧进。 正在这时，萧进的手机忽然响了。 “喂，是萧进吗？” “我是，您是哪位？” “我是羽山路建行的付春芳啊，这边有个客户要开户，你在你们公司吗？” “哎呀，我不在啊！” “这个客户比较急，说是自己开车去，我让他去找你了，他叫沈康盛，你赶紧回公司去找他吧！” 我靠，这是怎么了，这也太能折腾自己了吧。 萧进和朱建强简单说了一声之后，就要往外走，准备再次打车回公司。 “得了，我呆的时间也不短了，咱们一起回去吧！你小子，今天这是走运啦！” ... ... 第42章 看人论事 第42章：看人论事 当萧进回到公司的时候，已经两点四十了，他急冲冲的赶到开户柜台，这里只有一个男子在柜台前的桌子上填写着开户单子，旁边一个女职员抱着个暖宝在指导他。 这个女职员名叫周宁，是恒大证券的开户柜员，萧进认识，当他走到近前看到男子填写的单子上正写着“沈康盛”的名字，于是忙说道： “是沈康盛先生吧，我就是萧进，您是羽山路建行的付姐介绍来的？” 沈康盛抬头看向萧进，答了一句，“我是沈康盛，你怎么才来？” “哎呦，不好意思，在路上堵车。” “堵车吗？我怎么没有堵车？” 萧进被噎，一时间只好赔笑。 可这个时候，周宁说话了，“你们新人是怎么回事儿啊？来了客户也不着急，还让我出来指导！” 周宁的这句话更让萧进难堪，事实上，现在的开户大厅里根本就不忙，周宁是在柜台里面坐的久了，出来逛逛。 沈康盛继续说道：“小伙儿，你这服务也不到位啊，我不想选择你当我的客户经理了，我看这位女士倒是可以。” 说完，沈康盛对着周宁笑了一下，可这一下却让周宁难堪。 周宁是开户柜员岗，是不能开发客户的，于是她赶紧解释，刚才自己的一句话竟然要让萧进的客户飞了，这事儿要是捅到赵平凡那里，恐怕周宁得被狠狠的投诉。 这时，朱建强也赶了过来说道：“哎呀，沈先生不好意思，刚才我和萧进正在外边和客户谈业务，接到了羽山路建行的电话就赶紧打车回来，真的是不好意思。” 沈康盛见到三人虽然在“拌嘴”，但对自己还都算是客气，也就哈哈一笑，“哈哈，你们这么紧张干嘛？我也是开玩笑的，我不知道你们和羽山路建行之间的业务是怎么联系的，我只是想开一个股票账户而已。” 萧进一听他这话，赶紧再次上前，开始指导接下来的填单子工作，同时见缝插针般的开始介绍业务，最终哄得沈康盛在一张“客户归属单”上签字确认。 自此，萧进今天的第二个客户成了。 柜台上一共有两个柜员开户，一男一女，男的叫闫豪，之前说过，而女的就是周宁。 沈康盛填好单子之后顺理成章的找周宁办理，一旁的闫豪则是乐不得的清闲。 仅仅十分钟开户完成，萧进送沈康盛出门，让他自己跑一趟建行连三方，这一段路上一边说，一边也将名片塞给了他，总算是正式认识了。 当萧进回到大厅的时候，时间已经是三点多了，此时也不好再去银行了，这一天，开了两个客户，来回折腾了三次，真的是忙，但心中是乐呵的。 再见到朱建强时，只见他正和周宁在说着什么，当萧进走过来的时候，周宁就离开了，而朱建强也讪讪的走开，拍了萧进的肩膀一下。 两人一边走，萧进一边低声的问道：“朱老师，你和周姐说了什么？” “没什么，就是告诉她别欺负新人！” 萧进听了，心中一阵感动，老朱对自己还是挺够意思的。 这时候，大家都回来了，赵平凡交代过，最近一段时间见，要求大家尽量都在三点半钟回来开会，今天是第一天，大家都很守时。 七名新人坐在培训室里率先进行了讨论。 第一天工作就有田野和萧进每人开了两个客户，这可是开门红，让大家都很羡慕，纷纷打听是怎么联系上客户的，都和客户说些什么，又和银行职员如何打交道。 一时间培训室里面的声音很大，而赵平凡则笑呵呵的走了进来，马上安静。 “大家都回来啦！” 这是废话，一共才七个人，他一打眼就看的真切。 “今天挺出乎我的意料之外的，来吧，田野和萧进，你们俩谁先说，分享一下今天的开户经历！” 本不想出风头的萧进没有办法，谁让自己在第一天就开了两客户呢？！于是只好将一天的经历讲了出来！ 萧进开始讲的很是简略，但赵平凡不同意，非得让他说细节，最后两人一问一答，竟然说了能有十分钟。 赵平凡马上就萧进今天工作的细节拿出来说事儿，首先，在银行主动与对股票有兴趣的客户打招呼、沟通，这是必修课。 其次，和银行理财经理保持高度的交流这很有必要。 之后，就是田野分享经验，他的两个客户都是在曾经颜如容带过的银行开出来的，而且还是颜如容带着他去的，帮着田野和客户沟通，最后成功开户。 为此，颜如容还专门和田野一同回来帮着指导客户，最后，还让田野陪着客户回去银行关联三方，总之就是要创造更多的与客户交流的机会，这被赵平凡列为第三个关键点。 在一阵掌声过后，两人被当做正面教材着是的让另外的五个人羡慕了一阵，纷纷摩拳擦掌争取明天自己也有客户从银行开发出来。 距离下班还有半个小时的时间，楼上，赵平凡的办公室里，他正和孙谷兰说话。 “这个萧进和田野都不错，两人今天不仅开门红，而且还都开发出来两个客户！”孙谷兰说道。 “是啊，要是其他人今天也都开出户来就好了！” “我说赵经理，这就不错了，你这要求也太高了吧，这得慢慢来，总得给新人一个适应的时间吧。” “哈哈，是啊，虽然这次考试通过的人数不多，但过了的这七个人都不错！”赵平凡笑着说道。 “我看那个叫方占波的不咋的，天天板着一张脸就在那自顾自的说，好像大家都没啥人爱听他说话。”孙谷兰开始点评了。 “他是在说股票，又没有说别的，而且这小子分析的股票还行，就是这个方法属于野路子，还需要打磨。” “哼，那个叫梁莹莹的是他们七个人当中唯一一个学证券专业的，我看也不咋的。”孙谷兰继续点评。 “你为啥这么看？” “你看那个梁莹莹，太幼稚了，哪像是参加工作的样子？既然是学证券专业的，为啥上学时没有将证书考下来？这就是个问题，所以我不看好她！” “哈哈，那你看好谁？” “萧进和田野！” “你...你这是看人家今天开户了才说的吧？” “反正其他人我现在还没有看得太清楚，反正方占波和梁莹莹我是不看好。” “没事儿，你看多少就说多少，那其他的三个人呢？你怎么看？” “嗯，李涛嘛，人很幽默，股票也懂，和人打交道没问题，但将来业绩咋样我现在还看不出来。” “嗯，那魏高峰呢？” “小魏子嘛，人很热情，也听话，得好好带带他，但他和萧进、田野比还差着点，慢慢来吧。” “嗯，那你再说说严巧。” “对了，严巧是吧，我现在就告诉你，我可不看好她，她虽然是七个人当中年纪最大的，按理说有一定的工作经验，但你看她平时说的话，太露骨了，一点矜持都没有，尤其是她笑起来露出的那两颗牙，太尖了，看着就让人不舒服！” “让你分析他们将来的业绩情况，你看人家的牙干嘛啊？！” “哼，反正我看了她就烦！” ... ... 第43章 独自前往 第43章：独自前往 第二天上班，继续听广播，广播里面的每个总部的分析师他们都在陈述着自己的调研观点，语言表达很专业，同时他们的嗓音都很好听。 接着就是袁月明，她回顾了昨天的大盘走势，对今天的大盘进行判断，说最近临近元旦假期，会有短期的资金获利了结，因而会造成一波小的跌幅。 在她说的时候，萧进马上在脑中展现数据开始印证，今天是12月18日，昨天大盘报收1976点，最高冲到了2003点，而等到了今年最后一个交易日的收盘价是1820点，果然是一个小幅的下跌。 看来，袁月明说的很准，不过，下跌的原因袁月明肯定是没有完全说出来，2009年的元旦加上周末，一共放四天，这四天假期就让一部分资金外流，所以导致下跌，这仅仅是一个理由。 但不知道是时间问题还是什么，袁月明并没有继续说她的理由就结束了晨会。 而萧进的心中则笑了，袁月明表面上是告诉大家将要下跌，要控制仓位，控制下跌的风险，可是，萧进分明看到了在09年的第一个交易日，大盘会以1880收盘，较四天前的12月31日涨了60点。 四天而已，有什么不能挺的？持仓过节的人，肯定会享受一波“新年开门红”！ 昨天是第一天下银行，也是有老人带的一天，而今天则是七人首次自己独立去银行，大家的心情不一。 像梁莹莹就是，虽然她是证券专业毕业，而且逢男的必称哥，逢女的必称姐，但是她的社会阅历实在是太浅了，不会与人打交道，也特别容易情绪化。 今天她就有些呆了，有些不敢一个人去银行。 七个新人中，五男两女，因此她只好与年纪最大的严巧平日结伴。 可是她们两人的银行南辕北辙，根本就走不到一块，倒是和田野的银行在一个方向上，因此，她只好约田野一路通行。 再说魏高峰，昨天见田野和萧进两人开户，除了羡慕之外，他的心中也是憋着一股劲，开完早会直接就赶奔地铁口，将一个方向的严巧则甩了开来，看来他已经有了计划。 而李涛、方占波两人的银行和萧进是一个方向，因此三人同行。 一路上李涛说道：“萧进啊，今天你可别开户啦，万一我们今天还是挂零，你可就把我们甩开了。” 方占波听了也笑了，“对，涛哥说得对，你等等我们！” 萧进知道李涛是在开玩笑，于是说道：“那我要是真有客户咋整？还能憋着不开吗？” “能憋着就憋着，憋不住再开，哈哈！”李涛这人心态极好，平日里笑呵呵的，好像在他的脸上根本就看不到压力。 三人中，李涛和方占波对股票的兴趣很大，因此走着走着两人就开始了交流，萧进听着，忽然脑中就产生了一个想法，不由的笑了。 “人类一思考，上帝就发笑。” 这句话特别应景啊，他们俩在思考如何选股、如何操作，可自己却早就有答案了，自己就是股市中的上帝，他们俩每说一只股票，萧进在脑中就闪现一下，和他们两人预判的大多数都是相反的，而且两人说得还有理有据，这怎能不让自己发笑？！ 地铁到了民生路，萧进和两人打了招呼，先下了车，来到地面走向附近的民生路农行。 昨天自己来农行的时间太短了，还没有和理财经理王秀莲说上几句就和姜福回公司开户，今天得好好和王秀莲交流一下，并且熟悉一下这家农行。 进了农行大厅，恍惚中，萧进将王秀莲认了出来，赶紧上前介绍自己。 “啊，我记得，你不就是昨天和朱建强来的那个小伙儿吗，你叫萧进对吧？！” “对对对，谢谢王姐还记得我！” “昨天你给我的印象挺深的，刚上班的第一天就有两笔业务，挺厉害啊小伙子！” “都是同事在帮我！我没有啥的。” “看不出来，你还挺谦虚的，行啦，你放心，在民生路农行要是有客户我就会给你介绍，你不用总在这里守着。” “额，这哪行，我初来乍到，还没有混熟呢！” “呵呵，行啊，那你就随便吧，在那边有一个是你们恒大证券的临时工位，你可以坐到那里去！” “哦？是嘛！” 听到王秀莲说在民生路农行竟然还有自己的一个工位，这让萧进很惊喜，看来朱建强在这里混得非常好啊。 当萧进走到近前，一个写着“恒大证券”的座牌摆在那里，旁边就是一台电脑，萧进仔细检查，见机箱上还贴着恒大证券的资产标签。 这是公司财产啊，妥了。 之前羡慕那些老客户经理他们有办公室，有独立工位，而自己这些新人们只有在培训室里面坐着，两相对比还是挺难过的。 这下好了，自己在银行也有了独立工位，看来民生路农行自己要把它当成基地啦。 萧进将电脑开机，等了足有将近一分钟，电脑桌面才显示出来，而且桌面上有着各种乱七八糟的软件快捷方式，这台电脑都成了公用电脑了。 有了经营念头的萧进来了精神，开始清理电脑里面的东西，该卸载的卸载，该删的删。 在等待的同时，萧进也在观察着周围。 农行和建行虽然都是银行，但细看还是有很大的区别的，给萧进感觉最大的不同是两家银行客户群体有着很大的差异。 区别不在于有钱没钱，而是客户的气质不同。 萧进用了差不多半个小时的时间搞定了电脑，重新下载了最新版的恒大证券股票交易客户端，打开之后，将自己的股票、付春芳的股票加到了自选股中，心中想着等到今天下午看好戏了。 萧进坐在的位置是一处过道边上，来来往往就有不少的客户从atm机向大厅柜台的方向走，很轻易的就可以看到萧进电脑上的股市行情，不得不说，这个位置真的是太好了。 而民生路农行还有贷款业务部门，有些从二楼下来的贷款业务部的员工也时常经过他这里，看了一会儿行情就和萧进搭话。 “你是恒大证券的？” “我是！” “我记得之前不是一个姓朱的吗，他人呢？” “哦，您说的是朱老师，他调到别的银行了，现在这里换成我了，请您多指教。”说完，萧进双手递上名片，这人叫张天成，他接过名片，笑了笑走开了。 萧进心想，这都是资源，不必开始的时候功利心就这么的强，慢慢来总有一天都会熟悉的。 萧进所在的位置也可以看到窗外的情况，这时，一辆红色的轿跑停下，银行保安帮着指挥停车，车上下来一位美女，不能说是妖艳，只能说是惊艳。 萧进看着就是一愣，这个女的好熟悉啊，她...她不就是上次在外滩酒吧被张龙赵虎打的那个人的姐姐嘛，好像姓施，施家小姐。 ... ... 第44章 太卷了 第44章：太卷了 随着施家小姐下车的还有一个女跟班，拎着两个包紧跟在她的身后。 施家小姐进了银行大厅，站住张望，王秀莲一眼就看到了她，赶紧迎了上去。 “施小姐你来啦？咱们上楼去！” 施家小姐一句话没说，依旧戴着墨镜跟着王秀莲缓缓上了农行的二楼。 这时，刚才那个负责贷款业务的张天成又晃悠回来了。 “你水平咋样？”张天成问得很直接。 “呵呵，还行，张哥你有什么股票，我可以帮你看看！” “你看看江南轴承咋样？” 萧进敲打了江南轴承的全拼首字母，股票走势呈现了出来。 “股价17元，张哥，你的成本多少？” “13.5！” “哎呦，可以啊，收益超过25%啦，不错不错！” “呵呵，还行，你帮我看看，我现在是继续拿着还是卖掉？” 萧进其实早就看透了这只股票，在年底前这只股票最高价就是17.5左右，进入明年之后，股价会有一波下跌，会打到14块，然后得再过两个月多之后才会再回到17块。 可以说，现在就是最佳的出手机会。 “张哥，赚的差不多了，可以出手了！” “你是说不能再涨了？” “嗯，上涨的空间不大了，而且越是上涨，获利了结的情况就会越多，一旦大盘有什么风吹草动，会引起恐慌抛售！” 萧进说这话还是从今早的早会上的各行业分析师口中学来的术语，张天成听了感觉萧进这小子说的还挺专业，不由的点了点头。 萧进只能说到这里了，再说的话可就“过了”，点到为止，张天成听不听自己的是他的事儿。 随后，张天成又问了萧进几只股票，萧进一一解答，表达的尽量用专业的术语来应答，张天成对萧进的第一印象不错。 通过和他交流，萧进也知道了在民生路农行有着不少的员工炒股票，这样很好，氛围已经在这儿了，这样自己的业务就不会显得很突兀。 张天成走后，再也没有人主动和自己说话，萧进只好站起身来准备主动出击，见缝插针的挨个柜台窗口递上自己的名片。 通过聊天，萧进得知，在民生路农行的二楼还有一些柜台窗口，是vip窗口，正犹豫着要不要上去时，只见施家小姐在王秀莲的陪同下走了下来，萧进只好闪身在一旁观望。 施家小姐的脸上冷峻，气场强大，一旁的王秀莲则是满脸堆笑将她送出银行。 直到施家小姐驾车而去王秀莲才返身回来。 “王姐，这位客户是谁啊？” “大客户呗！” “多大的客户？” 自打上次在外滩酒吧听到“施家”这个名号，萧进就留意上了，自己初来沪上，可是不懂得这里的“江湖”。 “她刚买了1000万的理财！” “1000万？”萧进很吃惊，这太夸张了吧，穷人真的是理解不了。 银行理财产品的收益，按照现在大约5.5%来计算，1000万一年就是55万的收益，平摊到每个月就是近5万块的收益。 听说有两夫妻俩有了300万就躺平想着靠投资收益度过余生，和施家小姐比，差得太多了。 “她一共在我们行里一共买了三笔理财产品，两笔1000万，最多的一笔是3000万！”王秀莲也顾不上替客户保密了，卖弄似的对着萧小声说了出来。 靠！这么有钱的吗？是自己没有想象力了。 “王姐，这位主儿究竟是谁啊？这么有钱？！” “有钱，你以为她就这点钱吗？这还是在我们行里，在其他的行里谁知道又有多少钱呢！” 王秀莲显然还没有替施家小姐吹嘘完，继续说道： “她姓施，听说她的家族企业在沪上能够排进前二十名，是私企中的二十名哦！她的名字我就不方便告诉你了你，不过，你要是将她开发成你的客户，那你就不用愁啦！” 听到施家小姐有这么多的资产，而且她还如此热衷理财投资，萧进早就馋的流口水了，再听到王秀莲这么说，让萧进更加心热，但显然以自己如今的身份恐怕是很难接触上施家小姐的。 “王姐，您说的，我倒是想啊，可是我跟人家可是接触不上啊，王姐，她是从您的手中买的理财产品吧，那您一定就能和她说上话，如果她有想投资股票的想法，还请您帮着兄弟我介绍，兄弟感激不尽。” “咯咯，小萧啊，我发现你比那个朱建强会说话多了，嘴挺甜的，放心等有机会我会和她说的，不过啊，这事儿能不能成我可就不保证了，这个施雨真在投资方面可是听懂的，不好忽悠！” “施雨真？！”王秀莲一不小心说漏了嘴，萧进赶紧在心中将这个名字记了下来。 “王姐，你们行的二楼是vip吗？那里的客户资源一定很好吧？” “怎么，你感兴趣？” “是啊！” “行，走，姐带你去二楼认识认识。” 王秀莲今天卖了施雨真1000万的银行理财，不仅任务完成，还有一笔奖金，心情自然极好，在萧进一番“甜言蜜语”之下，就领着他上了二楼。 民生路农行的二楼装修风格和一楼迥然不同，高档地板、高档家具，一共四个柜台窗口，每个窗口相隔的都比较远，这样是为了客户的隐私而设置。 在四个窗口，王秀莲都为萧进一一介绍，而萧进也都很是恭敬的递上名片，心中暗暗记下这些柜员的名字，而开口不是哥就是姐的叫着。 这时，萧进发现在一旁的角落里有一张办公桌，后边坐着一位西装革履的年轻人，而桌子上摆着一个牌子“农发证券”！ 萧进低声问王秀莲：“王姐，这里怎么还有一家证券公司的？” “这有什么的？银行就这么多，证券公司都要到银行来展业，哪家银行的里面不是有好几家证券公司的？” “额，王姐，我是问这家农发证券究竟是什么来头，竟然在二楼vip有座位？！” “呵呵，小萧啊，我们农行和农发证券是一个系统的，是总行许可的，要大力发展我们农行系统的证券公司，所以他在二楼就不足为奇了，不过你们恒大证券也可以，至少在一楼有个座位，其他的证券公司可就没有这待遇了。” 萧进听了，心情变得有些复杂，看来自己在银行里面工作也开始有竞争力对手了，民生路农行是这样，那么羽山路建行应该也有同行。 这个年头啊，太卷了。 一个上午就要过去，萧进打算在附近找家小饭店简单吃一口饭就步行去羽山路建行。 这时，王秀莲又来找他。 “小萧啊，你中午去哪儿吃饭？” “啊，我去外边随便吃一口！” “以后你就在我们行里的食堂吃中饭吧，不多你一个人。” “啊？这多不好意思！” “呵呵，小萧，姐是看你小伙不错，你也就别不好意思啦，走吧。” ... ... 第45章 神奇操作 第45章：神奇操作 在民生路农行吃饭是免费的，这样，萧进省下了一笔开销，而且农行的伙食明显比起恒大证券好的多，营养极了。 其实，萧进并不是在乎这伙食费，而是在农行食堂他可以接触到更多的农行员工，这是一个极好的扩充人脉的机会，萧进无比珍惜。 不过，农行员工在食堂吃饭停留的时间可不长，吃过就走，甚至有不少人还瞧不上这里的饭菜，萧进想要一次性的认识很多人，也并不能在几天就达到，这需要一个过程。 一个上午没有昨天那样的开户业绩，但萧进却收获很多，饭后，坐在一楼的办公桌简单的闭目养神了一阵，看看时间大约在12：40的时候离开。 萧进已经和王秀莲打过招呼，说是自己带了两家银行，要雨露均沾，争取以后上午在农行，下午去建行，王秀莲自然同意。 其实，之所以这么安排，那是因为自己上午在农行，可是有资格蹭饭的，毕竟干了活吃饭和先吃饭后干活这感觉可不好。 羽山路建行距离民生路建行只有一个街区，这就是赵平凡分配银行所考虑的原因，如今看来相当的智慧了。 萧进踏进羽山路建行的时间刚好不到一点钟，而此时建行里面的客户并不多，萧进一眼就看到了付春芳坐在理财经理的位置上，好像是在打瞌睡。 萧进笑呵呵的走了过去，付春芳感觉有人过来，弹射着站了起来，见到是萧进则拍了拍胸口，原来在建行对上岗员工的纪律还是很严格的，她在这里打瞌睡可是容易被投诉的。 “付姐，谢谢您昨天给我介绍客户！” “嗨，多大的事儿，以后你要是帮姐在股票上赚了钱，姐就把客户都介绍给你！没有其他证券公司什么事儿了！” 果然，在建行也是有其他证券公司的员工，看来，打通与银行员工的关系非常重要。 “咦，萧进啊，你昨天给我推荐的这个秦陵发展今天好像没啥表现啊，这走势也太平淡了吧！” 原来，付春芳已经打开了股票软件，每天盯盘已经成了她的一个习惯。 萧进在来的时候再次确认，今天秦陵发展会在下午两点钟之后开始启动，直线拉升到涨停价。 “付姐，你要有耐心！” “呵呵，耐心，我都耐心一年多了！” 显然，付春芳有些不太高兴，昨天她之所以买这只股票就是在赌一把，若是这只股票赚钱了，她才会真正的信任他，可若是不赚钱，呵呵，萧进就会成为她嘴中的“其他证券公司”。 萧进当然心中有数，面上轻松，自信，“付姐，再过一个小时要是不涨起来，你就卖掉这只股票！” “啥？白玩了，玩了个寂寞？！” 付春芳以为萧进认为买入这只秦陵发展失误了，想着让她再换一只，那这岂不就是白玩？萧进这小子能不能行啊？难道他也是像方银华一样的忽悠自己？！ “肯定涨，付姐你放心！” “真的？”付春芳很不相信，现在看这只秦陵发展整个一上午也没有什么交易量，不温不火的，今天的大盘也是波动不大，死气沉沉。 这时，银行里的客户多了起来，付春芳不得不起身站立，来解答客户的咨询。 没办法，理财经理坐在外边，在大堂经理忙不过来的时候，她也要帮着来分流客户，不然银行里面就会积压越来越多的人。 萧进也有样学样，开始熟悉银行业务，学着指导客户如何叫号、如何填写存取款单据，如何填写汇款单据。 这个时代，手机银行还未普及，相当多的业务需要到银行来亲自办理，很不方便。 不过，正是这种不方便才让证券公司的客户经理有了更多接触客户的机会。 这一忙乎，就是一个小时，时间到了两点钟，终于有了一个喘气的机会。 萧进自然盯着盘呢，果然，秦陵发展涨停了，价格指向7.26！ “付姐，赶紧过来！” 付春芳见萧进的样子，心中就是一喜，以为股票大涨了，赶紧跑到电脑前。 “哇，涨停啦？！”付春芳简直不敢相信自己的眼睛，“小萧，你厉害呀！” “呵呵，付姐，我不算厉害，但我绝对不骗你，付姐，卖了吧！” “啥？卖了？今天涨停了，明天大概率还是要上涨的，这就卖了？！” “付姐，你说的不错，这只股票明天大概率还是会上涨，但我看，它也就是一天的行情，难道你不想再买个涨停的？！” “再买个涨停的？真的假的呀，小萧，你要是今天再给我推荐个涨停的，姐就服你了！” “呵呵，付姐，请相信我，你就以涨停价卖掉，然后买入赣江水电，快快快！就这几分钟啦，不买就买不到了！” “啊，好！” 在萧进的一番催促下，付春芳赶紧将秦岭股份以7.26卖掉，一个交易日，赚了750多，只是一千股而已。 而萧进说的赣江水电现在的市价是5.20，较昨天的收盘价跌去了4%多，付春芳在萧进的催促下，没有过多考虑，直接买了2000股，瞬间成交。 当买完之后，付春芳才开始研究这只股票，查看过往的k线走势，才发现这只股票实在是惨不忍睹啊，不仅长期弱势，而且还是亏损股。 “小萧啊，你是咋选的这只股票啊？这能涨吗？！” “呵呵，付姐，请见证神奇的时刻！” 两人正说着呢，只见赣江水电的分时图上股价忽然一条线上涨，下边的成交量也在不断的攀升。 “哇，这是火箭发射啊！” 赣江水电昨天的收盘价是5.42，刚才付春芳买入时，是跌了4%，价格是5.2，而现在股价已经回升到5.42，而且继续上涨。 “哇，小萧啊，这涨的也太快了吧！” “呵呵，付姐，你买股票还怕涨啊？！” “...哇，涨到3%啦！”付春芳已经兴奋了！ “哇，百分之五啦！小萧啊，这架势是奔着涨停去的呀！” 萧进心中暗笑，今天算是付春芳走运，正好遇到了这只股票，自己之前用唐晓荷的账户买入股票时就是为了抓住这样的，买时是跌的，买后涨停，随后第二天继续涨停，然后卖掉，再去寻找其他的股票。 这个套路自己已经运用的炉火纯青，在自己脑中的行情数据系统中，这种搜索股票的方法是首选，其次才是那种今天以普通的价格买入，次日涨停的。 见到付春芳高兴的不成样子，萧进继续说道： “付姐，今天这只赣江水电肯定会涨停，然后明天会继续一字板涨停，到时，你再卖掉！” 萧进说完，付春芳用不可置信的目光看着他。 “小萧啊，要是照你这么说，那我可就发财了，要是真的这样，我把我那前进发展的股票全卖了，都买这只赣江水电好啦！” “哈哈，付姐，之前我就和你说过，把前进发展全都卖掉，再去买其他的，你就会很快回本，你不是不信嘛！” “小萧，要是这只赣江水电明天真的像你说的那样，我就把前进发展卖掉，让你帮我操作！” “行，没问题，不过，付姐，那你得答应我一个条件！” ... ... 第46章 上门服务 第46章：上门服务 “啥条件？！”付春芳有些警惕的看着萧进问道。 “将前进发展卖掉之后，用另外一个新的股票账户交易，当然了，这个新账户得算在我的名下！” 都是金融人，付春芳当然明白萧进的意思，萧进凭什么帮自己回本、帮自己赚钱啊？ 自己给萧进介绍客户，萧进到时候会给她介绍费，可若是自己成了萧进的客户，那么萧进指导自己操作就会顺理成章，交易股票，证券公司的客户经理有提成，这个事儿，付春芳当然知道。 所以，萧进提出这要求，付春芳当即同意。 两人正说着呢，只见赣江水电果然涨停，价格为5.96，仅仅是十分钟不到的时间，就赚了14%多，这速度也太快了吧！ 赚钱了，付春芳当然是高兴，但忽然间还是一紧张，赶紧打开账户看了一下，这才“呼”的一声，拍了拍胸口，刚才自己的2000股挂单是买到了，要是刚才没有买到，现在恐怕肠子都悔青了。 “小萧啊，我看也不用明天等涨停了，这样，我今天回家，和我婆婆说说，让她明天到你们公司找你开户，等我明天将前进发展就全都卖掉，然后将钱放到我婆婆的账户里面去，然后你...你帮我操作，咋样？！” “好，没有问题，付姐，我保证让你赚钱！” 两人正说着呢，忽然萧进的手机响了。 是昨天在农行找自己开户的姜福， “啊，是姜叔啊！” “哈哈，小萧啊，你还把我的手机号记下来啦？！” “是啊，姜叔您有什么事儿吗？” “那个...昨天开完户之后，我让我儿子给我买了一台电脑，他今天中午时候买回来了，可是我这个股票软件安装了几次都不对，我儿子刚参加工作，上班比较忙，也没有时间帮我弄，你看你有没有时间帮叔叔装一下啊？！” “没问题，姜叔，您家在哪里？” “我家就在民生路农行南边的金港翠园小区，你要是方便的话就过来。” 姜福说的这个小区，正好位于羽山路建行的北边，眼看着时间也快收盘了，萧进当即决定前往，他可是听王秀莲说这老头挺有钱的，自己登门可以打探一下。 一旁的付春芳现在竟然还有些不舍得萧进走了。 “不好意思啊，付姐，我得登门服务了，明天下午我再过来！” “啊，那也行，今天晚上回家和我就我婆婆说，要是确定了的话，我晚上给你打电话，你明天在你们公司等她就行！” “好，咱们电话联系！” 说完，萧进出了羽山路建行，往北走去。 金港翠园小区兴建已经有近十年了，但看上去还是非常的新，这和建筑质量与日常保养有关，能够住在这里的居民大多数家庭条件都是不错的。 萧进与姜福再次联系，进入小区来到他家楼下，上了电梯。 姜福亲自给萧进开门，家中只有他一个人，简单寒暄之后，萧进来到一台崭新的电脑面前，见桌面上已经有了一个恒大证券的交易软件的快捷方式，不过图标并不对，但还是点开了。 果然提示错误！ “姜叔，您这个软件是从哪里下载的？” “就是百度搜索之后下载的呀！” 萧进忽然想到了，之前在公司的时候，在下载软件的培训中，朱建强讲过，因为恒大证券是收购了之前的证券公司，网上有很多的老证券公司的软件依然存在，今天姜福遇到的应该就是这种情况。 萧进打开控制面板将这个软件卸载掉，之后又输入恒大证券的官网地址，找到软件下载，点击，又在d盘上建立一个恒大证券名字的文件夹，之后将软件安装到了这里。 桌面上出现了恒大证券的图标，点击，这下好了。 整个操作不到十分钟。 “姜叔，这回好了，您输入一下帐号和密码试一试！” 萧进让姜福坐下，姜福对照着开户回联，一个一个的敲打着小键盘，最后点击了登陆按钮，一阵加载之后，账户打开，上边显示着姜福的姓名和股东卡号。 这就对上了。 “然后，我怎么将银行卡的钱转到里面去？” “姜福您将菜单向下拉，下边有个银证转账，这个选项的意思就是银行和证券公司之间的转账，然后输入金额、密码，之后点击确认就转过来了。” “我试试！” 姜福开始金额，萧进看的清楚，他转入了十万块，接着是输入密码，萧进则躲到一边故意不看。 “那接下来怎么买股票？”姜福之前是自学的是股票知识，但在交易上他是一点也不懂。 “姜叔，现在已经过了交易时间，交易时间是每天9点半到11点半，下午1点到3点，上下午各两个小时，一共四个小时，只有在交易时间内才可以买卖股票，现在已经是3点多了，您得等到明天才能买了！” “哦，是嘛，我就感觉应该是有个时间点儿的，算啦，还是明天再买吧。那个...我再把钱转回银行卡吧！” “我...姜叔，您不必将钱转回银行卡，放到股票账户中一样的安全！” “哦，是嘛，这样也好，转来转去的也很麻烦！等到赚钱了，再转，哈哈！” 和姜福这样的股票小白打交道倒是挺有意思的。 “姜叔，您打算买哪只股票啊？！” “我打算买沪上钢铁！我就是这个企业退休的，我们企业的效益很好！”姜福说的很是自信，随即笨拙的开始输入了一串六位数的数字。 这串数字就是沪上钢铁的股票代码，看来姜福之前是知道的，心心念念了很久。 不过，在萧进的脑中已经将这歌沪上钢铁的未来行情走势看了一遍，若是姜福明天按照市价买入，恐怕至少两个月都不会涨起来，这样一来，岂不是太打击他了？ 同样的，也影响自己的名下客户资产情况，想了想之后，萧进说道： “姜叔，我们证券公司每天也都会有股票推荐，要不您看看沪港股份，它也是沪上的公司，效益也很好！” “啊，这个沪港股份我听过，那个...它的股票代码是多少？” “姜叔，股票不用都要记住代码的，可以输入股票名字的全拼首字母输入就可以了。” 随后，萧进开始教姜福关于股票的基本操作，为了这个十万资产的客户，萧进不厌其烦。 ... ... 第47章 撬行? 第47章：撬行？ 回到公司的时候已经过了四点钟，刚好赶上每日总结会的尾巴。 见到萧进进来，赵平凡问道：“你怎么才回来？” “啊，不好意思赵经理，我刚才去客户家里上门服务去了！” “哦？是嘛，都服务什么了？” “我的客户是昨天开户的，他是一位退休职工，对股票很感兴趣，也自己研究，但在交易上不懂，我帮他安装如今，教会他基本的交易步骤，并且简单和他聊了聊。” “哈哈，可以，你入座吧！” 赵平凡听了挺高兴，今天虽然萧进没有开户，但严巧、李涛、魏高峰三人都开了户，形势越来越好了。 “大家听到没有，萧进这么快就已经到客户家里去了，这就是与客户取得信任的表现，萧进做的很好。客户有多种多样的需求，这位退休职工的需求是最基本的，但假设将来客户的需求变得更高了呢？我们该怎么办？” “提高我们自身的专业素养！” 田野很快就答出来了。 “对，我们要提高我们自身的专业能力，这位客户的需求很简单，我们必须要会下载软件，熟悉基本的交易流程，我建议啊，你们大家都要有一个自己可以控制的交易软件，多熟悉熟悉里面的模块，不然到时候你们都没有客户懂，这怎么能行呢？” 下边坐着的梁莹莹有些心焦，第一个是她没有开出客户来，另外一个，她在沪上哪有什么朋友啊，哪有人信任她，借他一个股票账户学习使用呢？ 通过学习、考试，大家都知道，客户经理是不能用自己的名字开股票账户的，这样一来又如何能够知道账户里面长什么样呢？ 梁莹莹开始心焦了。 还有一个是方占波，他倒是熟悉股票账户里面的内容，但是他同样面临一个问题，别人都开出户来了，他却没有。 不过，才两天而已，还有机会，方占波自信，以自己的股票专业水平，只要是有客户，自己绝对能够指导他到爆，让他大发特发。 至于客户怎么开？他认为一定会有的，酒香不怕巷子深！ 萧进虽然今天没有开户，但是指导了姜福入金10万，心情也不错，而且明天还预约了付春芳的婆婆过来，这两人的账户自己都可以掌控得到了，唯有另一个付春芳介绍的沈康盛是什么情况自己不知道。 想了想，他还是给沈康盛打过去一个电话。 电话通了，不过，沈康盛那边明显是比较乱，应该是有什么事儿，萧进只好说明自己只是做一下回访，要是沈康盛有什么关于股票的问题可以和自己联系后，就匆匆挂断了电话。 在回出租屋的路上，萧进还在想着该如何开发客户，想着想着就想到了施雨真。 买理财都可以买5000万，要是炒股票拿出十分之一来也行啊。 这个施雨真不太好接触，别看王秀莲说是帮自己说和，但明显人家连王秀莲也没有当回事儿。 唉，走一步算一步吧，这种客户，可遇不可求。 当天晚上，果然付春芳打来电话，说是自己的婆婆明天9点钟准时到恒大证券开户，萧进满满答应下来。 妥了，第三个客户了！ 刚放下电话，铃声再次响起，是唐晓荷。 “萧哥，你明天下班后有事儿吗？” “明天啊，应该没有事儿，你有什么事儿吗？” “哈哈，太好了，萧哥，你不知道明天是什么日子吗？” “什么日子？” “明天是平安夜，后天就是圣诞节啊！” “啊，这个啊，我还真的没想过。” “萧哥，明天晚上就在唐镇的教堂有活动，咱们一起去啊！” “什么活动？” “吃圣餐啊！” “剩餐？！别人剩下的？！” “哎呀，萧哥，是圣诞餐！” “哦，哈哈，是我搞错了，都有什么啊？” “我也不知道啊，我听我同事说的，明天晚上教堂里面有活动，咱们说好啦，一起去，到时候我们再电话联系！” “...好！” 又是这档子事，唐晓荷对自己的意思已经太明显了！ 萧进躺倒床上开始思考这事儿，自己究竟该不该接受唐晓荷？要是不接受，趁早和她说清，省得她对自己“用情过深”，到时候，伤得夜深。 可想起唐晓荷对自己是真心的好，极为信任自己，在沪上她没有什么朋友，要是拒绝了她，万一要是她想不开，出了事情怎么办？自己不是不是太残忍了？！ 可，自己为什么要拒绝她？唐晓荷其实也挺好看的，而且也有一颗上进的心。 是因为路晓吗？！ 可唐镇建行的路晓至今都不认识自己，自己可是一厢情愿呐！ 而且这个路晓究竟是个什么人，是不是和前世自己的女友一样，谁又知道？！ 就这样，萧进又是迷迷糊糊的睡着，好在这一夜没有做梦。 次日，萧进用冷水洗的头，就是为了让自己更加清醒一些，之后赶奔小巴站点，换乘地铁到达公司。 早会之后，无论新人老人都出发去了银行，而萧进则站在开户大厅。 “萧进，你怎么不走啊？”严巧问道。 “啊，我在等一个客户，和她约好了！” “是开户吗？” “嗯！”萧进点了点头。 严巧马上就说道：“哎呦，你真厉害啊，我也得加油啦，拜拜！” 可随后，严巧就对着别人小声说着什么，萧进就听不清了。 这时，萧进的手机响了，马上接通，电话那头是一位老人家的声音，而萧进这时候也看到有一位老婆婆走进了开户大厅。 “我看到您了！”萧进连忙走了过去。 “大姨您好，您是付春芳的婆婆吗？” “我是！你就是萧进啊？” “我是！” “把你的工作证拿出来，让我看看！”老婆婆的一句话，让萧进就是一愣。 此时的萧进他们还没有办理工作证，哪里拿得出？ 谁料老婆婆指着墙上的员工公示栏说道： “小伙子你可别骗我，你说你是证券公司的员工，可是这墙上也没有你的照片啊！” 付春芳婆婆如此谨慎让萧进哭笑不得，只好拿出手机给付春芳拨打了过去，电话接通之后，萧进和她说明情况，又让她和她婆婆通话，她婆婆这才放心。 老人家果然谨慎。 可到了开户环节，付春芳婆婆不厌其烦的问这问那，例如，这个账户安全吗；听说炒股赔的都有跳楼的；不是说股市有风险，投资需谨慎嘛。 萧进只好笑着一一为她解答。 经过了半个小时，送算是为她解释了过去。 最后，萧进还是陪着这位老人家返回了羽山路建行去连三方存管。 也是付春芳帮着给办理的，至此这个账户才算是开立完毕。 待送走了老人家，萧进对着付春芳说道： “付姐，您的前进发展可以卖掉了！” 付春芳呵呵一笑着说道： “小萧啊，我这个账户是从方银华那里开的，你这样做，是不是在撬行啊？！” ... ... 第48章 打赌 第48章：打赌 “撬行？” 在这之前，萧进从来就没有想过自己“无意中伤害了”方银华。 在付春芳面前，自己和方银华都是同一家证券公司的，自己如此做的确是从方银华的手中抢来了20多万的资产。 不过，萧进还是呵呵一笑着说道： “付姐，你跟着我做股票收益如何？方银华又为你做了什么呢？” 这话说的，完全就是利益至上。 “付姐，你可以看看你的账户，两个交易日，我为你赚取了多少收益？” “哎呀，小萧啊，姐就是跟你说个笑话，你还当真了！说说，我该怎么操作？！” 昨天以5.2元买入赣江水电，收盘直接涨停到5.96，而今天已经开盘了，又是一字涨停板，价格来到了6.56元，两天的收益就是26%！ 按照这个速度，亏损60%多的前进发展，收回成本指日可待，付春芳当然动心了。 于是，按照萧进的说法，今天将自己账户中所有的股票清仓卖掉，不再操作。 等到明天，将帐号中的资金全部转出到银行卡，随后再将这笔钱转到她婆婆的银行卡中，明天她婆婆的股票账户也生效的，然后用她婆婆的账户继续操作。 而如何操作，那就由萧进来操盘了，萧进已经说了，一个月的时间，让她账户的资产回到60万以上，这无疑是一个巨大的诱惑。 这是萧进和付春芳的约定，而结果和影响却远远不止于此，萧进炒股的神奇，渐渐开始在羽山路建行传开。 为了中午继续能够蹭饭，萧进还是赶去了民生路农行，去见王秀莲。 在民生路农行还有个好处，那就是自己有一个工位，不仅可以在此指导客户、吸引客户过来看盘，同时这里也方便自己操作。 一个多月了，萧进通过唐晓荷的账户，资产从最初的2000块，如今已经涨到了近三万块，这其中自己还取出过一部分钱用于买手机等大件，不然，账户中的资产还会更多。 按照如今股市的涨跌停规则，大约7个交易日资产就会翻倍，一个月平均22个交易日，要是每天都能赚到10%的收益，一个月下来资产就会翻8倍。 这已经是极为惊人，但是到了萧进手中，要是像帮着付春芳搞赣江水电的操作手法那样操作，一个月下来10倍都不止。 这样的操作不能经常操作，不然的话，自己就太神奇了，神奇的会让人吃惊，自己也要偶尔的“失败”几次。 但唐晓荷这个账户，自己就没有必要掖着藏着了，要火力全开，全力赚钱。 还有一点不同的是，王秀莲和付春芳不同，她不炒股票，自己自然就没有办法像对付付春芳那样的吸引她，因此只能是跟她好好处关系。 不过，王秀莲不炒股，不代表其他人不炒股，贷款业务部的张天成这两天见萧进经常在看股票，他在农行里面业务不忙，一有空就过来和萧进侃大山，交流一番。 这样一来，萧进也是乐不得的，在交流中，萧进知道了，张天成的股票账户是在农发证券开通的，就是在二楼的西装男那里。 萧进心中冷笑，这岂不又是一个潜在客户？ 建行付春芳是方银华的客户，自己撬行过来，多多少少有些不仗义，但谁让你方银华看我不爽呢？既然你这样对我，那我也就对你不客气了。 而农行贷款部门的张天成幸好他不是朱建强的客户，不然自己对他下手多少还有点罪恶感。 他是农发证券的客户那就太好了。 “张哥，咱们打个赌呗！” “哦，打什么赌？” “要是，这只股票今天涨停了，你就把你的股票账户转到我们恒大证券这边来，怎么样？！” “呵呵，你小子这是公然撬行啊！” “张哥，我就是干这个的，那边的服务好？那边的客户经理专业，当然就选择哪里啦！” “我说兄弟，你就这么看好这只股票？” “当然！” 萧进正和张天成聊一只股票，聊的开心时，忽然萧进加码要搏一搏，但张天成显然是不会如此就“进套”的。 “兄弟，我怎么转到你们公司啊？听说转户很费劲的！” “张哥，这个你就不用担心了，我只要你答应还是不答应！” “呦呵，你这么看好这只股票？！” “张哥，您就别墨迹了，我现在有胆量说，让这只股票说涨就涨，说跌就跌，你信不？！” “哈哈，你就别在这里吹啦！都要吹到天上去啦！” 萧进呵呵笑了，看着张天成。 “兄弟，咱们别说别的，你就帮我看看这只‘长寿制药’，你说他能涨还是跌！” “明天吗？” “对，就是明天！” 萧进的脑中马上就开始闪现出长寿制药股票的走势，之后故弄玄虚的对着电脑噼里啪啦的一阵敲打，一字一板的说道： “张哥，我送你个全套的，今天这只长寿制药的收盘价会在17.23元，明天看涨到17.79元收盘！” “我靠，你小子狂啊，竟然收盘价都能预测出来？！” “嘿嘿，我要是不露一手张哥你岂能服我？！” “好好好，兄弟，那咱们就打赌，要是你说的对，我就把账户转到你恒大证券去！” “是转到恒大证券我的名下！从此张哥你就是我的客户，咱们之后再沟通可就顺理成章啦！” “哈哈，好好好，咱们明天见真章，今天17.23，明天17.79！” 张天成笑呵呵的走了，萧进心中暗笑，要是没有这个本事，怎能服人？! 自己有了如此逆天的能力，不善加利用岂不是暴殄天物？！ 这两天，萧进自己也想好了，光靠着和银行员工之间打感情牌，太被动，犹如讨好他们一样，唯有自己在银行当中以专业见长，小有名气之后，那些炒股票的银行员工会上杆子来找自己咨询。 然后，一传十、十传百，自己就在银行立住了！ 将来的客户也是，自己有了如此超能力，只要客户敢张口，自己的“福利”马上送到，最后达到双赢。 就这么干了，将来恐怕自己就要被称作“股神”了！ ... ... 第49章 牧师的祝福 第49章：牧师的祝福 收盘时，长寿制药的收盘价果然到了17.23元，可惜张天成却没有过来，萧进只好收拾一下回公司。 到了公司就到了每天的总结会时间，萧进再开一户，累计三个客户，而方占波和梁莹莹依旧为零。 今天是平安夜，孙谷兰还为7位新人一人包了一个“圣诞果”，算是应景的福利。 赵平凡照例让萧进讲一下今日开户的前因后果，萧进略带删减的讲述了一下，说是和银行员工处好了关系，这个客户是银行员工的亲戚。 他可没敢将事实说出来，要是说了出来，肯定会传到方银华的耳朵里，到时候惹出来不必要的麻烦。 方银华这个人，自己暂时还不想和她针锋相对。 至于其他人也是各有各的精彩，有开户的，有预约开户的，赵平凡一边点评，一边鼓励。 下了班的时候，萧进的手机响了，是唐晓荷约他去唐镇教堂的一条短信息。 萧进不由的叹了口气，女人啊，真的很麻烦啊！ 12月23前后，是一年当中白昼最短的时候，也是圣诞节左右，当萧进回到唐镇时，天早就黑了。 两人直接约好在天主教堂门口汇合，刚下了车，萧进就看到了还是穿着那套红色羽绒服的唐晓荷，在寒风中不停的跺脚。 萧进赶紧跑过去，“哎呀，这大冷的天，你倒是到里面去等我啊！” “不是说好了在门口汇合嘛，我是怕你看不到我！” 这话说的，这个小妮子也太实诚了吧。 萧进来不及说什么“你我都有电话，不会电话联系”之类的话，而是直接拥着她往教堂里面走。 通往天主教堂，需要跨过一条小桥，桥面很窄，而桥下的小河就叫曹家沟。 每年到平安夜的时候，天主教堂都是“人满为患”，今天也不例外，不宽的过道上挤满了人，两个人也被人群挤得动弹不得。 “这里的人也太多了吧！你看都不懂地方了！”萧进抱怨了一句。 “等一等，应该就会有人出来了吧，到时候里面就有地方了！” “你怎么知道？” “我是听我的同事们说的。” “怎么说的？” “他们说是到了六点钟就会开始发圣餐，拿了圣餐的人还不得往外走啊！” 萧进摸出手机看了一下时间，“还有不到十分钟，那咱们再等等吧。” 就这样，两人被人群挤着不动地方，而周边的人喊什么的都有，不时的有几声女生的尖叫声，引起男人们的一阵哄笑，不知道发生了什么，萧进更是不懂为什么这些人如此兴奋，自己被人群挤得实在是难受。 萧进的身高不矮，肩膀也很宽，而唐晓荷则显得柔弱了一些，两个人从开始的并肩站立，到如今唐晓荷站在了萧进的前边，两人贴得很紧。 寒风吹起唐晓荷的头发，在萧进的脸上胡乱的剐蹭，昏黄的路灯让她的头发在夜色中显得不那么真实。 终于人群开始移动了，后边的人见了使劲的往里面拥，两人甚至脚离地都可以向前移动。 当来到了小桥上的时候，萧进抱住唐晓荷的肩膀使劲的往中间移动，万一要是被挤下桥那可就是事故了。 随着人群的移动，拐弯、再拐弯，萧进甚至已经辨不清方向了，可也见到教堂的大门。 只见从教堂中出来的人从另一个方向走了，原来这里还有一条通道，终于宽敞了很多。 而出来的人群中，每个人手中都拿着一个小蛋糕似的东西，这就是圣餐吧。 “快走啊，萧哥，好像圣餐不多啦！” 唐晓荷听到了人群中的议论，对着萧进喊道。 “这才多久啊，就发没了？！”此时的萧进并不在乎圣餐是什么，而是在乎这要是发没了，岂不是在玩自己？自己在寒风中苦苦等待了二十多分钟啊！ 终于，两人走进了教堂，顿时感到一阵暖意，这里的空调开得是真足，随着光线的明亮，也看到了一个牧师模样的男子在为每个前来的人送上一份小蛋糕，嘴里还念叨着什么。 搞笑的是，接过蛋糕的人，面对牧师的“慷慨”，有弯腰致敬的，也有双手合十的。 这就是中西合并的特色吧。 到了里面的人，终于有点秩序了，也更加的宽敞了，但看样子还得十多分钟才能轮到自己。 唐晓荷依旧走在前面，大厅里的温度较高，她将羽绒服的拉链松开了不少，忽然她转回头说道： “哈哈，萧哥，你看那些蛋糕，我们还能轮的上。” 萧进顺着她手指的方向看去，果然那边堆放着不少。 可当萧进的目光再返回的时候，不由的就看到了红色羽绒服里面的一团白色。 这是一件白色的高领衫，拉开的羽绒服将它显露出来，而让萧进目光停留的地方正是两团凸起。 凸起得太明显了！ 非礼勿视，萧进赶紧收拢目光，而唐晓荷却丝毫没有注意到。 随着队伍的前行，唐晓荷也是越来越兴奋，不停的在说。 她说，倒不是为了这一块小小的蛋糕，她在意的是能够吃到圣餐就代表着得到了幸运，得到了神的祝福。 萧进不由的摇了摇头，这也许就是社会底层人们的想法，就是一种心灵的寄托，在无助之下，希望得到神的爱！ 总算是轮到了两人，而剩下的“圣餐”还有大概三十几份，听到有工作人员对着牧师说已经就是这些了的时候，牧师看了一眼还在排队的人群，脸上不由的露出一丝焦虑。 “来，你替我发放，我去后边看看！” 那名工作人员有以为牧师是要去再弄些圣餐来，可萧进却知道，牧师并不想在自己的手中将神的祝福断掉。 “啊，牧师先生，麻烦您亲手送给我们，我们需要您的祝福！”唐晓荷有些急了，不由的大喊道。 牧师转身看到了唐晓荷，怔了一下，还是亲手将一块蛋糕放到了唐晓荷的手中。 “牧师先生，这位是我的朋友，麻烦了...” 牧师看了一眼萧进，只好再次送上祝福，而唐晓荷则是连连的弯腰示意，脸上高兴极了。 而萧进也幸运的成为了今天牧师最后的祝福，无论后边排队的人如何叫喊，他就当没有听见，头也不回的走进了一个小门儿。 “萧哥，你看，我们拿到圣餐啦，哈哈！” ... ... 第50章 避风塘 第50章：避风塘 今天是平安夜，走在街上的男女百分之九十都是情侣，而萧进和唐晓荷两人明知道这种事情，可还是彼此间保持着一定的“安全距离”。 领了圣餐，当然不能如此“草率”的结束今天的“仪式”，萧进决定找一家像样的饭店，来个小小的庆祝，至少要将这“圣餐”消灭掉。 可是，两人显然低估了年轻人对外国节日的“热忱”，不大的塘镇上好多的饭店都是人满为患。 最终，两人来到了一家“避风塘”，这里大多提供的是饮品，以及少量的餐食，客人可以在这里一直坐到过夜。 好不容易找到的位置，就它了，当然了，过夜是不可能的，枯坐在椅子上那得多累。 萧进点了两杯热饮，目光开始看着不大的“圣餐”。 “吃掉它吧，我都饿了！”萧进跃跃欲试了。 “等一下，萧哥，先许一个愿！” “啊，那...你先来！” 唐晓荷双手合十，闭上双眼，开始对着这块小蛋糕许愿，看着她这般模样，萧进不由的嘴角上扬。 “好啦，萧哥，我许好愿望了，你呢？” “额，我也许好愿望了，我们可以吃了吗？” “当然！哈哈！” 萧进拿起这不大的蛋糕，没有几口就吃掉了，而唐晓荷则是小口的一口一口的，似乎在品尝。 “萧哥，你许了什么愿望？” “我嘛，这...这个愿望说出来不就不灵了嘛！” “是哈，哈哈！” 两人有说有笑，不大功夫两杯热饮上来，唐晓荷依旧小口的品尝。 “怎么样？最近在电子厂工作的还顺心吗？” “还行，就是整日都在做着同样的一件事，实在是太枯燥了！不过，这家厂子，准时上下班，加班也有加班费，工资准时开，这已经很不错了！” “嗯，的确比起之前的厂子要好很多，那你对未来有什么打算吗？总不会一直在电子厂打工吧？！” “马上就要过年了，过了年就有很多的就业机会，到时候我再看看！” “那你，想找一个什么样的工作呢？” “我还没有想好，我的学历太低，又没有工作经验，其实...其实我也很羡慕那些在写字楼里工作的人们，看她们一个个的穿的很漂亮，真的是让人羡慕！” 唐晓荷是一个有抱负的女孩，只是她所接触到的群体处于社会的底层，写字楼里的白领的光鲜只是一面而已，背后也有着各种苦楚，这就是围城。 城外的人想进去，而城里的人又很是羡慕外边的世界，想着有一天出来看看广阔天地。 “萧哥，那你这段时间工作的怎么样？” “我啊，很忙的，白天有固定的时间四个小时要看盘，上班前有早会，下班前有晚会，整天要和客户、银行员工打交道，开发了客户才有钱赚，没有客户只能拿到一千多点的底薪，要是三个月没有达到考核，就要被劝退！” “啊？萧哥，你这个新工作不是你考上的嘛，怎么还有劝退这个说法啊？！” “呵呵，你要是不能为老板带来收益，试问哪个老板是慈善家？！” “...萧哥，我听你这么一说，你的新工作好像也不是那么的稳定啊，要是不行，你还可以回到电子厂的！” “暂时我的业绩还行，还没有到被劝退的地步，还有两个多月，过试用期应该没有问题！” “是嘛，萧哥你是最棒的，你一定行，一定能通过试用期！” 唐晓荷不了解证券公司的运作方式，萧进也没有和她讲太多，但唐晓荷满眼都是羡慕。 尤其是萧进说到每天自己在公司、银行、客户家里、路上的行程时，她的眼睛在闪烁，对于她来说，在电子厂一坐就是一天，机械、重复的在操作一个流程，简直枯燥到死。 “晓荷，你的梦想是什么？或者说，具体点，你想做一个什么样的工作或者事业？！” 萧进发问，心中也在想着，若是自己有能力的那一天，只要唐晓荷的要求不过分，自己倒是可以帮着她实现梦想。 在这个避风塘里时间久了，再加上喝了热饮，唐晓荷将身上的红色羽绒服彻底的脱了下来，放到一旁的座位上，当听到萧进这个问题时，开始了思考。 而萧进的目光马上就转移到唐晓荷那挺拔的胸部，这也太...大了吧！ “其实，我倒是想在沪上能够有一个属于自己的小店儿，可以是花店，也可以是宠物店，或者是个什么样的小店，这样我就可以不用再早起上班，要是有事出去，我可以在店门口贴上‘店主有事外出，有事打电话’！哈哈，那该多好！” 唐晓荷没有注意到萧进的目光，而是抬头看着天花板在幻想着那个美妙场景。 当她自说自话不久，没有听到萧进的反应，转头看萧进，发现他正盯着自己的胸部，不由的脸腾的一下子就红了，而萧进也马上的反应过来，扭头看向别处。 “萧哥...” “啊...那个...晓荷，其实你的这个愿望，我倒是可以帮到你，知识需要一段时间！” “什么？萧哥，你要怎么帮我？” “额...我可以帮你盘下一家店，算是...租给你用吧，房租不着急，等你赚了钱再给我，到时候你想开花店也好，宠物店也好，都行！” 这一点，萧进自然能够做到，以自己每个月至少八倍的收益率来看，每天赚上百万的日子就快到了，一个半月后就可以实现，甚至更快！ 到时候随便买下一处几十平的小店，轻而易举。 但，萧进的这个很“容易”的想法，在唐晓荷看来简直是难于登天。 2008年沪上的平均房价在2万元\/平，在周边地区也在1.5万元\/平以上，而门市房的价格可以翻上七八倍，甚至更高。 开上一家花店，至少要二十平的面积，就算上十万元\/平，也得要200万的价格。 要是说承租下来还算是有希望，要想买下来一处门市，在短时间内对于普通的打工者来说，那是绝对不可能的。 不吃不喝，就算是一年攒下来10万块，也得20年，到了那个时候，房价不知道会涨到哪里去了！ 而在电子厂一年能赚10万块吗？！ 这不可能！ 至于萧进他能在证券公司一年收入10万块吗？ 唐晓荷认为可能，但即便是这样，也不会高得太多！ 也许这是萧哥在开导自己。 忽然，唐晓荷又回想起刚才，萧哥盯着自己在看，难道他对自己终于有想法了吗？！ ... ... 第51章 独乐乐不如众乐乐 第51章：独乐乐不如众乐乐 当晚，萧进将唐晓荷送回电子厂，即便是浪漫的平安夜，两人也没有发生什么。 而唐晓荷也没有和萧进约第二天圣诞节的行程，也许在她的心里想着，也许萧哥明天会主动一些吧。 第二天，打满鸡血的萧进继续早早来到了公司，今天由两个重要的节点。 一个是建行付春芳婆婆的账户入金，至少二十多万，另一个是和农行张天成之间的赌约，他必输，这样他就要履行诺言，从农发证券转户到自己的恒大证券。 为此，萧进特意想早点过来与朱建强探讨一下转户的流程，好方便指导张天成，不至于被人说成是外行。 而朱建强却是雷打不动的临近上班前十分钟准时出现，这让两人之间的交流时间变短，远远不够讨论的透彻。 早会之后，萧进还是拽住了他。 “朱老师，我想向您请教一下怎么转户？” “哎呦，有目标客户啦？” “哈哈，是的，还请朱老师不吝赐教！” “好吧！” 原本打算去银行展业的朱建强在培训室里拉过来一张椅子坐下来，开始给萧进讲解。 转户的手续其实很简单，前提是当天不能有交易。 客户带上身份证、股东卡、银行卡到原来的证券公司柜台填写深圳股票转托管和上海股票撤销指定交易表格，之后告知对方，自己要转入证券公司的席位号。 两个交易日就可以办妥，原来账户中的股票就会原封不动的到了新开立的股票账户中，至此转户成功。 但是，但是，还有一个非常重要的前提，那就是必须要原来证券公司的负责人或者是这项业务的被授权人签字同意。 这个才是最难的，原证券公司会以各种理由来拖延，甚至是满足你一些平时不可能达到的要求，例如降佣金到一个非常低的地步。 因为，现如今，一个人只能开通一个上海的股票账户（深圳可以开多家，但强迫症还是选择都开在一家），这样一来转户业务也异常受到证券公司的重视，就是为了留住客户而使用各种手段。 不过，只要客户坚定了转户的决心就行，要是原证券公司以各种理由拖延，客户完全可以拨打监管部门的电话来进行投诉，这样百分百会放行。 “哦，原来如此！”萧进明白了。 “这样好啊，转户过来的客户，他们都是成熟客户，而且账户中也有股票市值，绝对是一个优质客户！还是转户积累资产最快！” 说话的是严巧，朱建强在这里开讲，她就注意了，也没有着急离开公司。 “萧进，你有目标客户要转户啦？”严巧继续发问。 “嗯，有一个，现在还在说服他的阶段，不一定能不能成！” “那也厉害啊，至少找到了方向，看来我得向你学习啊！”严巧就是这样，虽然平日不太讨喜大家，但工作还是很拼命的。 萧进在公司不想过于高调，因此在受教之后也赶紧离开，赶奔羽山路建行去找付春芳。 到了建行之后，刚刚是开盘时间，付春芳见到萧进来了，连忙一路小跑到自己的工位上，招呼萧进赶紧过来。 “小萧，今天我婆婆的账户就可以用了吧，我现在就把钱转过去，你现在帮我看看买哪只股票好！” “呵呵，没问题！” 付春芳一番熟练的操作，两张银行卡之间完成转账，随后又将卡中的现金印章转账到她婆婆的股票账户中。 萧进这才看见，一共是二十五万整，这里面有付春芳之前账户中的前进发展卖掉的现金，也有萧进帮她买的两只股票赚来的钱，还有就是她又凑了一个整数，好算账！ “付姐，你的目标是多少？！” “什么目标？”付春芳不解。 “现在你的账户中有25万，你想赚到多少？” “啊？呵呵，当然是越多越好啦，谁还嫌钱多？！”付春芳一脸的贪婪模样。 “付姐，我记得之前你和我说过，你的本金是60多万，让我操作是希望我能帮你回本，那就是说，我再帮你赚35万，或者是40万你就回本了，对吗？！” “弟弟啊，好弟弟，你不能这么说啊，我可是听你的话把我账户中的额钱都转了过来，要是...要是方银华知道了，不知道该怎么急眼呢，我这是帮着你完成业绩考核呀，你可不能辜负了姐姐不是！” “呵呵，好，付姐，既然话都说到这个份上了，我就帮你操盘，不过，咱们得约法三章！” “约法三章？哪三章？！” 萧进必须要丑话讲到前面，不是担心自己交易失败，给付春芳赔钱，而是要制定一个规则，不然，将来付春芳缠上自己，那就被动了，因此，他昨晚就想好了如何说。 “第一个，我用你的账户交易，就由我做主，不过，我当着你的面操作，但这本身不合规，因此，当有人问起来的时候你只能说，是你自己的操作，或者是你婆婆的操作，我只是提供了一些建议而已。” “啊，这个啊，没问题，说第二个。” “第二个，我会帮你赚到账户中资产到100万为止！” “100万？！”付春芳眼中露出了复杂，她不是没有100万，而是要想账户到100万，资产需要翻四倍，赚到400%，这要是她自己根本不可能实现。 但是，只有100万啊，那将来呢？将来萧进就不管自己了？这怎么行？！ 正当她犹豫着呢，萧进继续说道： “第三，当账户达到了100万资产的情况，要是付姐你想继续让我帮您赚钱，咱们的条件就得重新制定了！” “什么条件？！” “付姐，你需要帮我介绍客户，要是这个客户的初始入金金额达到100万，我就帮您赚10万，要是200万，我就帮您赚20万，以此类推！” “啊？小萧啊，你这...你这条件可是真的够绝的！” “哈哈，付姐，刚才您不是说了嘛，我也得完成考核啊！” “哎呦，小萧啊，你要是有这个本事，你完不完成考核算什么呀？自己炒股赚钱不就完事儿了嘛！” “哈哈，付姐，人啊，总得要有成就感，独乐乐不如众乐乐！” “小萧啊，我发现你啊，真的是个人才，天生就是个干金融的，对了，要是我给你介绍的客户资产不到100万怎么办啊？” “累计！” 萧进脑中早就有数，在一番噼里啪啦敲打键盘之后，萧进在付春芳婆婆的账户中只是买进了一只股票，但却买入了最大的股数，账户剩余金额仅有几百块钱了。 梭哈！ “小萧啊，这全都买了一只股票啊？不是说鸡蛋要放在好几个篮子里的嘛！” “那是对普通人说的，对我来说，不这样操作，怎能快速赚到100万？！” 萧进操作完，就想着赶紧去民生路农行，那里还有一个怨种在等着自己收拾，还有就是自己得继续蹭中饭。 可当萧进刚要迈出建行的大门时，随便往柜台里一瞥，一个画面让他震惊了。 “这不是路晓嘛，她怎么到了这里？！” ... ... 第52章 缘来是你 第52章：缘来是你 萧进赶紧折回付春芳这边。 “付姐，坐在柜台里的那个女柜员是刚调过来的？！” “哪个？哦，你说是3号柜台的那个？” “对！” “呵呵，小萧啊，你这不是走了嘛，回来就是问我这个事儿的？！”付春芳的眼神里尽是调笑的意味。 “哈，那个...付姐，这不是咱们行里来新人了嘛，我得认识一下不是嘛！” “呵呵，小萧啊，你这小子还真的挺有眼光的嘛，她叫路晓，是刚从唐镇建行交流过来的，听说她是沪上财经大学毕业的，正经的名校毕业生，人长得漂亮，怎么，你有想法？用不用姐姐帮你介绍一下？！” “啊？沪上财经大学的毕业生啊，我只是高中毕业啊，这有点...有点差距啊！” “哼，那哪是有点差距啊，高中和名校的差距是用点儿算的吗？！” “付姐...你是说我没有希望了？！” “唉，小萧，我问你几个问题吧，你如实回答！” “付姐你问！” “你家里条件怎么样？” “我家是西南山区的，家中九代务农！” “...你在沪上有房吗？” “租房算吗？！” “...车子...算了，没看你开过，你存款总该有点吧，炒股这么厉害！” “嗯，存款有，不过现在还是五位数！” “哎，小萧啊，你这条件也太差了吧，怎么够得上人家啊！这让付姐怎么帮你啊？！” 萧进被付春芳的问题引导着，自己没学历，在沪上没房子，没存款，工作还是个试用期，尽管长得高高大大的，但任谁看了自己这条件都不会同意将这么一个名校校花和自己联系到一起。 不过，萧进也有自己的道理，于是他对着付春芳说道： “付姐，您兄弟我长得帅啊，股票炒的好啊，赚钱那不是轻松，而且还快，有了钱，我可以买房，可以买车，可以买...考个学历啊！” “嘿嘿，小萧啊，你这说得倒是轻松，这样，你刚才不是和我约法三章了嘛，那么我也加个条件，你啥时候帮我赚到100万，我就帮你撮合你和路晓的事儿，咋样？！” “成交！” 这样，萧进也不着急走了，也不想着蹭饭了，而是继续和付春芳聊，眼睛不断的看向路晓的那个窗口。 付春芳见了不停的在笑，最后还是说道： “小萧啊，我告诉你个事儿！” “付姐您说！” “在我们建行，也是有轮岗制度的，我是理财经理，自然要在外边的低柜办业务，而柜台里的高柜柜员他们也不是总坐在里面，你看到大堂经理了嘛，这个岗位不是固定的，而是由高柜柜员他们轮流出来当的！” 萧进一点就透。 “付姐，你的意思是说，路晓在某一天会出来当大堂经理？快说，是哪一天？” “呵呵，你小子贼精贼精的，等我算算啊，嗯，应该是下周一！” “妥了，付姐，我下周一在你们行里待一天，一直待到你们下班！” 萧进在建行里又盘旋了一阵，眼睛一直在看着路晓，打这样总不是个办法，关键是路晓她也不出来啊，而自己只有一次机会，那就是趁客户少的时候递上一张名片，但也仅此而已，恐怕再无其他交流的机会了。 最后，经过一番挣扎之后，萧进一咬牙还是走了过去。 “你好，我是恒大证券的客户经理，萧进，这是我的名片，要是有客户咨询股票，你可以联系我！” 萧进一边说，一边在观察着路晓的表情。 路晓只是一开始抬头看了他一眼，随即就将注意力转到名片上了，这时，一个顾客走上前来办理业务，萧进只好退到一旁，而路晓也把那张名片放到了一边。 自始至终，路晓都没有跟萧进说一句话。 太郁闷了！ 而一旁的付春芳看着自己竟然露出了笑意，大概嘲笑的意味多一些，这让萧进更加感到无地自容，终于他还是决定去农行，由自己去嘲讽张天成去！ 中午一定要多蹭农行几碗饭！ 出了建行门，在十多分钟的路途中，萧进在想，这就是缘分啊，不然为啥偏偏这么巧，自己在唐镇偶遇她，她又长得这么像前世女友，自己当初没有从赵平凡那要来唐镇建行，可路晓偏偏就调到了羽山路建行。 这就是缘分，这就是老天让自己和路晓在一起，对，一定就是这样。 想到这里，萧进乐了，事情就是这样，男人就是这么简单！ 不大功夫到了农行，萧进和王秀莲打了招呼径直坐到了自己的“工位”，开机、打开交易软件。 还是有一个自己的电脑这样最舒服！ 男人一切还是以事业为重！ 有了事业，就什么都有了！ 还有不到一个小时就开饭了，农行的其他部门员工开始流动了起来，萧进就等着张天成呢。 果然，他出现了。 “张哥，这边！” 张天成还不知道咋回事儿呢，听到萧进喊他，就走了过来。 “有何指教啊，兄弟！” “张哥，你不会忘了咱们昨天的打赌了吧？！” “哪能呢！” “好，既然张哥你没忘，你看这是什么？” 说完，萧进用手指着电脑屏幕，正是长寿制药的走势。 “对，咱们就是说这只股票来着！” “张哥，你看啊，昨天的收盘价是17.23元，我昨天可就预判对了的！” “啊？昨天你说收盘价是17.23了吗？” “当然，张哥，你不会忘记了吧？！” “这么准的吗？！” 萧进一阵无语，但还是不死心的说道： “张哥，我在重复一遍，昨天咱们堵的是长寿制药昨天的收盘价和今天的收盘价，我要是赌对了，你就帮我转户，昨天的收盘价已经出来了，我现在告诉你今天的收盘价是17.79，要是我说对了，你就帮我转户！” “哈哈，我记的，但你说的昨天收盘价我真的没记住，这股票不温不火的，收盘价什么的不重要，不过既然你赌，那我就陪着，你刚才说今天的收盘价是多少来着！” “17.79元！” “好，你要是说对了，我就转户！” 这家伙啊，真是的，萧进有些摸不准张天成的脾气了，这小子要是真的说话不算数，自己还真的拿他没办法，看来还是得让他得到点好处。 这时，王秀莲走了过来。 “小萧啊，你怎么还和张天成较上劲了？他啊，就是个铁公鸡，平时里白白花花的，可一旦动真格的时候就往后怂了！” 果然，张天成真的不幸被自己说中！ 这时，王秀莲又说：“小萧啊，我不炒股票，总觉得这个东西风险太高，不如买些理财，不过，行里很多人都买，要不，你帮我开个账户？教教我？！” ... ... 第53章 见证奇迹的时刻 第53章：见证奇迹的时刻 “行啊，没问题！”当听说王秀莲要开户的时候，萧进是高兴的，她可是连朱建强都没有开发出来的客户，如今便宜了自己。 尤其是想到同样是银行的理财经理，付春芳可以拿出60多万炒股，那么王秀莲同样可以！ 看来自己这个月的业绩爆棚啊，很有可能一个月就达到半年累计资产的考核要求啊！ 说干就干，趁热打铁，萧进打算趁着中午吃饭的时候，自己和王秀莲提前回公司，在一点钟刚过的时候马上开户，随后再赶回农行。 但王秀莲说那恐怕不行，要是在一点钟上班时自己不在岗，被发现了可就麻烦了。 因此，她说等到她串休的时候再开户，而她是周日和周一休息，周日证券公司不上班，那么她就只能在周一开户了。 又是周一！ 这不是撞车了嘛，自己可是打算周一去羽山路建行和充当大堂经理的路晓拉关系啊。 但，还是那句话，男人以事业为主，还是开户要紧。 再说了，开户也就是几十分钟的事儿，自己有多是时间可以和路晓聊天。 中午，萧进理所当然的在农行蹭了饭，下午又和银行的顾客们侃了半天的股票，快到收盘的时候，不死心的萧进打算直接找张天成过来，和他当年“见证奇迹的时刻”！ 此时的张天成正好在贷款业务部门口和别人侃大山，萧进见了，立刻“强拉硬拽”的将他请过来。 两人来到电脑前，此时的长寿制药股价是17.69，距离萧进所说的“目标收盘价”还差一毛钱。 “行啊，厉害啊，还差5分钟收盘，真能再涨一毛？” 张天成也来了兴趣，他也是真的佩服萧进，竟然预判的如此接近了，只待最后的5分钟了。 收盘集合竞价，股价停止不变，依旧是17.69元，这短短的5分钟，竟然如此煎熬。 终于到了3点整，长寿制药的收盘价出来了，正正好好是17.79元！ “张哥，怎么样？我说的准不！” “我靠，你小子太厉害了吧，昨天收盘价说对了，今天又蒙对了，有两下子！” “哈哈，张哥，昨天你不是忘了嘛，今天这可是咱们俩共同见证的，这个赌，我可赢了，张哥，您什么时候转户啊？！” “好说，好说，等我有时间的，我就去转！” 这句“等我有时间的”，让萧进感觉不好，这是明显的常用托词，而且听王秀莲说起张天成这个人有点不靠谱，难道这家伙真的是这样的人？！ “张哥，你说话可得算话！” “当然算话，算话！” 张天成说完，又问了萧进另外一只股票是涨还是跌？ 萧进动用特异功能，很是敞亮的告诉了他，未来这只股票还有至少15%的涨幅空间，张天成哈哈笑着离开了。 等他走后，萧进一盘算，这个张天成要是不帮着自己转户，天天的问自己股票，自己这是在白白输出，没有结果啊，心中不由的就是一阵懊恼。 这个张天成太不讲究了吧。 正在这时，王秀莲在大厅里面喊他。 “小萧啊，这位客户想咨询一下股票开户业务，你来帮他讲讲！” “哦，好的！来了！” 这是一位中年女士，个子不高，体型也很臃肿，但穿衣打扮无不显示出一幅知识分子的模样。 萧进收敛心神，开始有问有答，尽量让自己说的比较专业，但同时又能够让她听得明白。 中年女士问得很详细，其中也有些常见的，但相对比较幼稚的问题，萧进并未着急，而是很有耐心的给她讲清楚。 最后，这位女士问了萧进一个问题：“我要是在股市中赚钱了，那这个钱究竟是谁赔的？” “女士，这个问题，问得简单，而实际上却很复杂，您低价买入，高价卖出才会赚钱，而您高价卖出的时候，按照这个价格买入的那位投资者，他的心中同样认为这个价格是低价，他想着以更高的价格卖出，一旦他失败了，您赚的钱就是他赔的，但若是他成功了，您赚的钱就是下一个接盘的人赔的。股市中，不可能每个人都赚钱，直会把股价不断的推高才有得赚，但那是不可能的。” 萧进的长篇大论，女士不断的点头，若有所思。 这时旁边的王秀莲忙完了，见两人还在聊，就走了过来，对着中年女士说道： “姐，萧进这小伙很专业，而且人很好，您找他准没错！” “哈哈，我也看出来了，这个小伙也很有耐心，今天的账户是开不上了吧？那咱们约好明天吧，我直接去你们公司！” “好的，姐，明天我在公司里等您！” 萧进和王秀莲笑呵呵的将这位中年女士送出了农行。 “小萧啊，这个客户也挺有钱的，不过啊，她特别的谨慎，你要小心应对，万一出了一个差头，她可就不依不饶的，将来麻烦。” “王姐，这个女士在你们行业买过理财产品吗？” “买过，但买的时候啊，总是问这问那的，好像要把我们银行理财的整个运作过程都要了解了一遍似的，我都不明白呢，她怎能明白？所以啊，我说，这个客户你要好好应对！” “是，谢谢王姐了！王姐，我也该回公司开晚会去了，圣诞节快乐！” “哈哈，你也圣诞快乐！” 萧进从农行里出来，志得意满，毕竟又约了一个客户。 从民生路农行回恒大证券需要步行大约20分钟到达地铁口，十多分钟就会到公司，其中有个比较近的路线，但萧进今天打算经过羽山路建行，目的就是为了看一看路晓。 今天的经历，让萧进独自一个人的时候，脑中都在想着路晓，即便是和张天成对赌赢了，都没有见到路晓这件事刺激。 萧进曾经幻想过无数次以什么样的场景和她见面，但今天明显很失败，是自己着急了，等她下周一当了大堂经理时，自己该怎么和她聊呢？聊点什么呢？ 想着想着，萧进就到了建行，透过玻璃窗往里面看，看不清，那就再近点。 没看到路晓，却看到了付春芳，付春芳见到了他，马上就明白了啥意思，向他招手。 萧进看看时间要是再墨迹一会，今天回公司就只能打卡了，晚会是参加不上了。 但看到付春芳的笑容，萧进知道好像有戏，那就进去！ 当进了大厅之后，萧进正好看到路晓站在靠近柜台的外边，她竟然出来了。 ... ... 第54章 太尴尬了 第54章：太尴尬了 今天是圣诞节，路晓是昨天接到调令，今天来到羽山路建行上岗。她是名校毕业生，通过校园招聘，被录取为管理培训生。 管理培训生是作为建行一级分行、二级分支行部门及网点负责人岗位的管理人才储备，在基层进行一定期限的培养锻炼后，安排在一级分行、二级分支行部门工作，或作为网点负责人的后备人选。 也就是说路晓走得是管理路线，未来的前途一片光明。 这个“一定期限”是2到3年，但究竟是2年还是3年，则完全靠上层领导来考评，术语叫“视培养情况来定”，那么这个环节可就有很多的可操作性了。 路晓在唐镇建行工作已经2年零1个月，她接到调令以为会给自己调到二级分行当科员。 但是没有想到，来到的还是普通的支行，继续当柜员，这让她受到的打击比较大。 这里说一下建行的编制，一共分为12个级别，数字越小，级别越高。 总行分为4级，就不必说了，5、6级是分行的级别，7、8、9级是支行，以上都是领导岗位，其中第9级是二级支行的副行长级别。 再往下的10级是基层干部，11级是科员，12级才是基层员工和办事员。 级别不同，对应的薪资体系自然有很大差异。 路晓的心理期望是成为10级的各支行的基层干部，或者是调往二级分行以上当11级的普通科员。 现实是，路晓还是12级的基层员工，每天还是做着重复性的工作，如同机器人一样，面对各种各样的客户，好的客户很多，可一旦有一个刺头客户，就会让她的心理受到极大的刺激，她早就想摆脱做柜员的岗位了。 以她的想法，熬过两三年就会真正的成为建行里的一份子，她的理想是成为一名银行家，这是她当初的梦想，但现实的情况，让她的心里落差巨大。 她一夜都没有睡好，想着要不要找人问问，究竟自己能否顺利的提前结束培养期，上边究竟为何会安排她继续当柜员？难道真的要等到3年期满吗？！ 可以说，现在路晓的心情是低落的，也正是这个时候，萧进遇上了她。 萧进哪知道路晓现在的心情，他可是奔着泡妞去的，满脑子想的都是要如何接近她。 可还没有进门，电话响了，是孙谷兰。 “喂，萧进，你怎么还没有回公司？晚会都要结束啦！” “啊，孙姐，我还在银行，这边有个客户，我有点忙。” “哦，那好吧，你要是来不及回公司打卡，明天早上找我填个情况说明。” “好的，谢谢孙姐。” 这下好了，为了接近路晓，下班卡都不打了。 这也就是萧进这几天表现的不错，孙谷兰才给他网开一面。 今天的天气阴沉沉的，建行里也鲜有顾客，路晓是出来放风，这里是主市区，比起唐镇那个小地方可是强了太多，路晓并不是本地人，对于周遭还不熟悉。 今天也是圣诞节，银行的门窗上也应景的贴上了圣诞老人的卡通贴纸，路晓正用手指拨弄。 可忽然，一阵冷风袭来，门开了，萧进走了进来，路晓就是眉头一皱，可又忽然一喜。 这个表情变化，让萧进的心里乐开了花，难道路晓对自己有意思？ “啊，你好，你还记得我...” “你来啦！” 还未等萧进说完，路晓开了口，这让萧进心中更是狂喜。 但是... 萧进马上就感到了不对劲，路晓说话对着的方向应该是自己的身后。 一回头，果然是一个帅气的年轻人，这身打扮无不显示出贵公子的模样。 路晓擦着自己的身边迎向那名男子，此时要是有个地缝，萧进恨不得钻进去。 这实在是太丢人啦！ 但见路晓和那名贵公子就差手拉手了，亲热的不得了。 “咦，这男子有些眼熟啊！这...这不是上次自己跟着唐晓荷、红姐她们去外滩酒吧时，张龙赵虎打的那位嘛！是他，就是他，他好像叫施南春！” 可，这个场面让自己实在是难堪。 这时，一旁的付春芳走到近前，将萧进拉到一旁，整个大厅里的银行员工都在看着路晓和施南春。 “路晓，走吧！” “现在还没有下班呢，再等一会儿！” “哎呀，早走个几分钟怕什么？我的那些朋友们已经到了，就差我了！” “我今天是第一天到羽山路建行来，早走不好！你再等几分钟吧！” 显然，两人是男女朋友关系，两人有约，应该是共同庆祝圣诞节。 可也恰巧让萧进给碰上了！ 这时，付春芳走上前笑着说道：“哎呦，路晓啊，这是你男朋友吧，赶紧给大家介绍一下啊！” 路晓的脸腾的一下就红了，“付姐，这是我大学同学，我们不是...” “哎呦，你还不好意思啦，男朋友就是男朋友，有什么不好意思承认的呀！” 说完，付春芳就看向施南春，“你好，我是羽山路建行的付春芳，第一次认识，很荣幸！” 付春芳笑脸迎上，施南春也是客气的应付了几句，但明显他不想在这里做过多停留，也不想认识这里的人，说的话夹杂着敷衍的意味。 付春芳见状，也是知趣，聊了几句就离开了，但这却让路晓有些难堪，怪不好意思的。 本来嘛，第一天过来，人家付春芳作为前辈，主动上前打招呼，结果施南春还是一副高高在上的样子，任谁都不喜。 更何况，付春芳也不欠你，你施南春再牛，和她付春芳又有什么关系。 终于，捱到了5点钟，此时的路晓在施南春的不断催促下提前换好了便装，时间一到，马上就出门了。 此时的萧进已经到了银行外边，并没有离开，他见到路晓从银行的半下的卷帘门下边钻出来，和施南春两人手牵手上了一辆蓝色的跑车。 萧进的心早已稀碎、稀碎的！ 人家两人是大学同学，施南春家境在沪上优渥，而且和路晓两人在一起简直就是金童玉女一样，自己究竟是一个什么样的存在？！ 太尴尬了，太龌龊了，太丢脸了！ 男人遇到这种事情怎么办？ 一醉解千愁！ ... ... 第55章 长痛不如短痛 第55章：长痛不如短痛 当然，一个人喝酒很容易喝醉。 也正是这个时候，一直期盼萧进能够主动打来电话的唐晓荷，还是主动给他拨通了电话。 萧进在一家小酒馆里，稀里糊涂的说了自己的地址，大约二十分钟之后，唐晓荷就坐到了他的对面。 看着眼前七八个空瓶子，唐晓荷知道萧哥遇到了心事，是什么心事，虽然她很想知道，但显然，要他说出来，唐晓荷无法保证自己会接住。 她只能劝说，不要再喝下去了。 就这样，唐晓荷扶着已经烂醉如泥的萧进回到了出租屋。 当从萧进身上摸到钥匙，开了门的那一刻，当天的晚上就发生了一些事情。 萧进躺到了床上，但一只手还是将唐晓荷拽住，酒精的刺激下，之前的那些犹豫、纠结在此时变得不值一提，放纵一次又如何？！ 唐晓荷被萧进拽倒到床上，随后又被他死死的压住，动弹不得。 唐晓荷的心，跳得厉害，之前她幻想过无数次，萧哥会以什么样的形式来与自己打破那层窗户，可无论如何没有想到竟然是这样。 而且，不仅是这样，今晚，两人的关系进展得更加迅速。 酒精除了能让人放松，也能让人胆子变得大起来，变得肆无忌惮。 一阵温热的香气冲进了萧进的鼻腔，他的手也变得活跃起来。 唐晓荷发出一声惊呼，身体挣扎了一阵，随即又沉默了下来。 她的脑中在想，也许今晚自己就是萧哥的人了。 可是，可是。 从萧进的嘴里，含糊的说出了一个人的名字，这让唐晓荷如遭雷击。 不！不！ 萧哥的心中装着另外的一个人，不是自己！ 萧哥现在把自己当成了那个人！ 不！ 唐晓荷终于明白了，为什么两人之间明明只差一步，自己已经暗示的那么明显，但萧哥就是不肯。 原来，萧哥的心中已经有人了，今天他一定是和那个人发生了什么不愉快的事情。 唐晓荷连忙挣脱起身，整理了身上凌乱的衣服，看着眼前的这个被自自己成为萧哥的男人。 自己再怎么喜欢他，也不能在今晚成为那个女人的替身。 一阵羞耻感涌上心头，唐晓荷摔门而去。 从出租屋出来后，她羞愤不已，掩面痛哭... 天亮了，头疼欲裂的萧进被渴醒，一骨碌爬起来灌了一口凉水，随即又赶紧跑回被窝。 “这个鬼地方，太冷了，再忍耐几天，老子就换个别的地方。” 萧进暗骂了一句，脑中也开始回忆起昨天的事情。 首先开始想到的就是昨天自己究竟是怎么回来的？ 好像是一个人扶着自己回来的，也好像是一个女的... 哎呀，是唐晓荷！ 萧进的脑袋马上就清醒了不少，那么再后来呢？ 好像...好像是她将自己扶到了床上，而自己好像还...还抱住了她...这... 终于，慢慢的，萧进在修补着脑中断片的记忆碎片。 哎呀，自己昨天一定是在唐晓荷的面前喊到了路晓的名字，唐晓荷这才离开的。 萧进马上开始检查自己身上的衣物，除了凌乱一些之外，外衣还在，那么昨晚自己和唐晓荷之间应该是没有发生什么。 幸好，幸好啊！ 那么唐晓荷应该也明白了自己的心意，不在她的身上。 唉，自己的优柔寡断，终究还是让一个人伤心，恐怕以后唐晓荷再也不会来找自己了。 算了，这样也好，她知道自己的心不在她那里之后，过段时间，她就会开始一段新的生活，会认识新的朋友，找到自己的幸福吧。 长痛不如短痛，这样也好！ 脑子太乱，既然乱，就不要去想了。 萧进拿起手机，想看一眼时间，忽然发现一条未读短信，打开： “萧哥，我已经到了电子厂，你以后少喝点酒，对身体不好。还有，我们厂子最近很忙的，以后没有时间去看你了，你多保重！” 萧进又陷入了沉默，这条短信恐怕唐晓荷是编辑了很多次才发送过来的，虽然没有挑明，但也是和自己划清了界限。 算了，这样也好，这样也好啊！ 时间不够了，萧进赶紧洗漱，想要出门，可在开门的时候，忽然见到一张纸掉落了下来，拿起来一看，上边写着： “好几次找你你都不在家，房租就要到期了，你是租还是不租了？” 萧进看了，呵呵一阵自嘲，看来连房东都在逼着自己做抉择啊！ 不管了，上班快要迟到了，另外今天还有一位农行王秀莲介绍的客户要开户呢。 千赶万赶，总算是在8：29分打卡成功，又马不停蹄的赶奔培训室听早会。 平日里，萧进很沉稳，基本上都会提早到场，而今天培训室的位置也被坐乱了，萧进只好坐在了几位老人的身后，这种不寻常让大家看他的眼神都很怪异。 不过，这种怪异也就持续了几秒钟。 马上早会开始，广播里响起了熟悉的口音，这时，坐在前面的颜如容笑呵呵的转回头，低声问道： “小萧，吃早饭了吗？” 萧进刚想客气一下，随即就看到一杯热粥被递了过来，“小萧，这都是没动的，买多了，你要是没吃饭就喝了吧，不然浪费！” 一夜宿醉的萧进，此时的五脏庙正在造反，昨天喝得太多，正好喝点热粥暖一暖胃。 “谢谢颜姐！” 萧进这一张口，一嘴的酒气就散发了出去，颜如容就是一皱眉，但没有说什么。 可坐在前边的方银华却回头了，看到萧进问道：“你是不是喝酒了？大早上就敢喝酒？” “我...是昨晚上喝的，不是今天早上！” 方银华也不听萧进解释，甩过一个厌恶的眼神就转过了头，这让萧进更加的难堪，心中不由的对方银华更加的讨厌。 早会过后，赵平凡给大家加了餐，说是马上年底了，公司今天的各项业务指标也即将出炉，希望大家在最后的几个工作日里面努力冲刺，争取以一个优异的成绩结束2008年。 老人们报以一个形式上的鼓掌，算是支持了赵平凡的工作，实际上今年一年来的行情就在那里摆着，没有一个人完成今年的销售任务，都怪行情。 但大家看破未说破，只因为赵平凡接下里是对新人们的鼓励，尽管他们入司的时间短，但也要尽快的找到工作节奏，为明年正式开展工作打下一个良好的开端。 随后，赵平凡还特意点了萧进、田野和严巧三个人的名字，他们仨在新人当中业绩最好。 严巧听了，喜上眉梢，甚至有些洋洋得意。 正在这时，一个女士在培训室的门口探头探脑，赵平凡问道： “你好，请问你找谁？” “我找萧进！开个户！” “哦，好好好，萧进，赶紧接待一下！” 这个场景，让严巧的眼神中闪出一丝不快，俨然她将萧进当成了最大的竞争对手。 萧进硬着头皮走了出来，是昨天在民生路农行的王秀莲介绍的客户，昨天自己和她聊过，而且自己也记住了，这位女客户性格非常的谨慎，自己要小心说话。 萧进领着她来到开户柜台，填表、讲解。 此时还未到九点半钟，还需要等上一段时间才能办理业务，这个女士主动开始和萧进问了起来。 “我的这个职业信息一栏填哪个？” “哦，您在企业还是政府工作？” “我在企业，但也不算是一般的企业！” 这话，萧进没有听懂，笑问道：“那您的企业是什么样的啊？” “我的企业是沪上有名的上市公司，虽然是私企，但规模很大，你这个表应该缺少一个选项，应该加上上市公司！” “啊？这个啊，呵呵，我们的表上只有政府、企业、自由职业和无业这几个选项，我会把您的建议向上边的领导反映的。” 正在这时，早就看不惯这位女士的男柜员任尊也在旁边，他随口说道：“你在沪上的哪家知名上市公司工作啊？” 女士见任尊明显带有轻视她的意思，不服气的从包中翻出了一个证件，说道：“我在沪上的施氏企业集团从事会计师工作，这是我的工作证！” “施氏企业集团？！” 萧进立刻就愣住了。 ... ... 第56章 李涛的故事 第56章：李涛的故事 任尊听了女人的说法，顿时不说话了，而这段时间萧进也知道了一些沪上的情况，施氏企业集团是沪上排的上号的私人企业，旗下有多家上市公司。 这个施氏也就是当初在外滩酒吧，施雨真口中自称的施家，路晓就是在和施南春在交往。 整个脉络串上了！ 女子口中自称是施氏企业集团的总会计师，这个身份真的是不得了。 她可不是某家上市公司的总会计师，而是整个施氏集团的总会计师，这可比一般上市公司的财务总监级别还要高！ 想不到这种身份的人竟然来找萧进开户，萧进这是走了狗屎运吗？！ 人的好坏基本上还是一眼能分辨个大概的，和傲慢的任尊比起来，萧进的态度明显要好上很多。 那个女士傲娇的又掏出一张名片递给萧进：“小萧啊，这是我的名片，你有什么关于财务方面不懂的问题可以向我咨询，要是到了施氏企业办事也可以找我！” 这是明显当着任尊的面在打脸。 而萧进接过名片一看，这才知道女士的名字，叫冯丹秋，旁边的头衔上清楚的写着“总会计师”！ 和任尊的两相对比，间接的拉近了她和萧进之间的关系，不然不知道萧进要费多少口舌和她打交道呢。 这一下，萧进算是要感谢口无遮拦的任尊了。 而之后的开户，冯丹秋果断的选择在周宁那边办理，冯丹秋继续晾任尊，在她的认识里，认为任尊少办理一笔业务，在绩效上就应该少赚一份钱。 殊不知，任尊倒乐得清闲，因为恒大证券没有这种考核。 和冯丹秋的关系熟络了，萧进也知道了冯丹秋家也在金港翠园里面住，和自己的第一个客户姜福在同一个小区，她也经常去民生路农行办理个人金融业务。 当听说她是一家大公司的总会计师时，萧进先是尊敬，随后又是狂喜，看来自己开发的这几个客户质量都是非常高的。 于是萧进又将开户后如何对客户说的话术熟练的重复一遍，总之就是一句话：“有事儿您找我”！ 萧进刚将冯丹秋送出去，正好见到李涛从外急冲冲的走进来，脸上带着笑意。 “哎呦，你怎么回来啦？” “哈哈，开户，银行终于给我开张啦！” 李涛往开户大厅里面跑，还一边继续说道：“要么不来，这一来就是四个！” “啊？四个客户一起过来的？” “是啊，萧进你有没有事儿？没事儿帮哥们指导一下，中午我请你吃饭！” 萧进还未从昨天的“伤痛”中走出来，对于羽山路建行去还是不去有些犹豫，听到李涛求帮忙，也就答应了下来，一同和他回到大厅。 原来，李涛带的另一家银行，因为不太熟练业务，直接让客户来到了恒大证券，事后才给李涛打的电话，李涛都上地铁了，接到了电话赶紧往回跑。 两人来到了柜台，正见到任尊在指导几个客户填单子，而且一副不耐烦的样子。 李涛赶到近前连忙询问他们是不是从自己负责的银行赶过来的，得到肯定的答复之后，李涛赶紧自报家门，帮着几人开户。 任尊见了，立刻脸就拉了起来，抱怨李涛自己的客户为啥不自己指导？！ 李涛先是一愣，但在客户面前还是没有发作，而萧进也上前帮忙。 此时的柜台已经开始有不少的客户前来，大多是办理开户业务的，最近这半个月行情不错，因此又吸引来一波韭菜。 而今天的系统又有点问题，电脑部的同事赶紧启动应急机制，进行紧急修复。 四位客户开始抱怨，见迟迟得不到解决，就说到下周再过来办，李涛哪能放他们走呢？下周就不一定过来了呀。 于是他好言相劝，萧进也在一旁扇风，好在电脑部同事在一个多小时之后修复完毕，李涛算是领教到了好事多磨，终于赶在中午前将四个客户的开户手续办理完毕，两人都是长呼了一口气。 “走吧，兄弟，咱说话算话，中午请你吃饭！” “不必了，就在单位食堂吃一口得了！” “别客气啦，这么长时间了，咱们之前当新人的时候，那时还有小山他们多热闹，可是咱们正式入职了，工作各奔东西的，反而不如那个时候亲切了，走吧，今天咱俩拉近一下感情，反正也是周五了，咱们中午喝点！” “这个...好吧！” 萧进今天是有收获的，也正好赶在周五，那就奢侈一下，放纵一下吧。 两人在公司也没有碰上营销部的同事，于是出了公司，开始踅摸吃点什么。 “我知道有家砂锅不错，要不咱们中午就来它了？！” “行，砂锅也行，热乎乎的正好！” 于是两人走出了好远，最终七拐八拐进了一个胡同，这里的虽然在陆家嘴的范围，但却是藏在一众高楼大厦的背后，烟火气十足，果然前边有一个不起眼的小店面，上边写着“李记砂锅”。 李涛显然对这里的路况非常的熟悉，用他的话来说，这里他曾经混了三年。 路上时，李涛也介绍了，今天这四个客户应该不是什么有效的客户。 萧进不解，李涛解释说，之前听行里人说今年的三方存管任务完成的不好，希望行里的员工努努力，在年底前冲刺一下。 所以这四个客户应该是“滥竽充数”的任务户，不太可能炒股票。 但他也可以再进行二次营销，万一这四个人有一个对股票感兴趣呢，那也是收获。 萧进心中感慨，原来还可以这么玩，银行当真有意思。 吃饭的时候，李涛开始讲起了自己的过往，自己的女朋友潘宁宇已经放弃了再次靠证券资格证的想法，还是回到了原来的酒店继续从事航空票务工作。 通过聊天，萧进也知道了他和他女朋友之间的不容易。 李涛是汉族，但却是从小在新疆长大，父母都是在年轻的时候支援兵团建设而扎根大西北的。 他还有个哥哥一直在父母身边，而他当初在新疆的一所大专毕业之后，面临了人生的抉择。 他的父亲有两个兄弟，一个在沪上，一个在东北的大连，李涛义无反顾的选择来到沪上投靠自己的二叔，这一来就是三年。 沪上的二叔在一家国企工作，开始的时候帮着李涛安置了一个国企性质的工作，开始时，李涛认真工作，不过，一年后噩耗传来，二叔因病猝死，而那家公司也因为编制的问题，迟迟没有给他安排转正，也是因为二叔的原因，世态炎凉让李涛愤而离开。 随后，李涛开始了在沪上的漂泊，去了一家酒店从事最低级的服务生的工作，不过，因为李涛工作努力，很快就当上了领班，也开始认识了潘凝云。 潘凝云也同样是外地人，但却是来自遥远的黑龙江。 李涛是中文专业毕业，说话风趣幽默，而潘凝云高挑、漂亮，两人很快就坠入了爱河。 再后来，两人进入了谈婚论嫁的地步，从事酒店服务行业这份收入对于李涛一个人来说还是可以的，但要是想在沪上成家，这太难了，因此，李涛开始进入了股票市场，想着能够搏一把，单车变摩托。 也幸好他赶上了07年的大牛市，赚了不少，但风水轮流转，08年的单边大跌，也让他回吐了不少收益，在一个偶然的机会，他得知恒大证券招聘，这才携着潘凝云前来。 后来的事情就都清楚了，如今两人已经同居，但要想在沪上有一个属于自己的小窝，还需努力！ “李涛，你住在哪个小区，哪里还有房子出租吗？” “怎么你要租房？！” “嗯，是啊，我现在住的地方房租到期了，那里距离单位太远啦！” “哈哈，你要租房可是问对人了。” ... ... 第57章 慢慢养大 第57章：慢慢养大 当得知萧进要租房，李涛又开始滔滔不绝的讲起沪上的租房市场。 所有的规则都指向，越是靠近核心区域的地段房租越贵，李涛这三年中换了数次房子，因此他有发言权。 因为潘凝云和李涛之前工作的关系，在酒店上班的时间很容易下班晚，因此，李涛咬了咬牙在一处有地铁站的小区租了一个“一室户” 沪上的一室户，就是一个房间加一个洗手间加一个厨房，就是一套房子，也可能没有厨房，大家的煤气灶都在走廊里，跟宿舍还不太一样，用一个词来形容，就是局促。 这个房子35平，位于徐汇，旁边有3、4号地铁线路，一个月的房租1600。 按照李涛一个人的收入，压力巨大，不过好在潘凝云与他一起分担，这才够用，因此李涛是迫切需要多赚钱“养家”的。 潘凝云基本上是固定收入，而李涛自然就要搏一搏股市中的提成了，用他的话来说，潘凝云的收入负责养家，而李涛的收入则要负责发家。 听了李涛的介绍，萧进感慨，外地人在沪上漂泊的不容易。 “你明天有时间吗？我想让你带我去看看你住的小区，要是有合适的，我也在你们小区租房子得了。” “行啊，你现在住在哪儿？” “我住在唐镇，也是一个不大的房子，但好在地方偏，房租自然就便宜了一些，可是距离公司实在是太远了，需要倒两趟车，到家太晚了。” “哈哈，行啊，要是合适咱们就成了邻居了，也好有个照应。” 萧进之所以要重新租房，一个原因的确是路程太远，当初前主人在唐镇租房是因为那里的附近是电子厂，而如今工作地点变了，萧进自然就动了搬家的想法，况且这个房子也要到期了。 另一个关键的原因是因为唐晓荷的原因，自己昨天一定是伤到了她，这种伤口只有通过时间和距离来弥合了，搬家就是一个最好的办法。 还有一个就是如今萧进手中的钱攒得差不多了，投资股票有一个半月的时间了，不断的极限操作，资产从最初的2000元，到如今已经增值到6万多了，30倍的收益，是时候改善一下居住条件了。 当即，两人约好，明天上午萧进去徐汇李涛家的三和小区去找房子。 当天下午，萧进还是去了民生路农行，坐在工位上看着电脑也总比去羽山路建行看到路晓要强。 之前自己在两个女人间抉择，可如今却都已经飞走了，这种感觉真的刺激！ 王秀莲说了在下周一的时间找萧进开户，萧进就趁着她不忙的时候，给她讲一讲股票的交易常识。 王秀莲做了好多年的理财经理，自然懂得一些，股票和理财在一些交易规则上有不同，这个倒好说，关键的是王秀莲的理财观念很有惯性，她对于股票中的风险是极度厌恶的。 她认为股票也算是一种理财，只有赚钱才可以，即便赚很少，也要比亏损要强的多。 这样一来，萧进就有些懵了，炒股票哪有不亏损的呢？刚刚挂单成交就会亏损手续费，王秀莲这种想法真的不适合炒股。 但好在的是，王秀莲知道股市有风险，她身边炒股的同事绝大部分都是亏损的，她当然知道，只是，她认为，有了萧进的帮忙至少自己不会亏钱。 这种观点一般来讲很奇葩了，但对于萧进来说，是绝对不会亏损的。 可是，自己已经接下了建行付春芳的“单子”，自己要想法让她资产尽快达到100万，而且还要当着她的面进行交易。 而王秀莲，自己当然也可以帮她选股，甚至是交易，但一个两个可以搞，要是都这么来，萧进自己也受不了啊。 因此，萧进又拿出来他和付春芳约法三章那一套。 “王姐，你跟我说说没事儿，你打算在股票上投入多少钱？” “呵呵，小萧啊，你这可是打听客户的隐私啊！” “王姐，咱都是金融人，有些话就不必在意了，您就跟我说说吧，说说您的目标是多少？” “呵呵，小萧，你倒是问得直接，嗯，现在的理财收益，要是做得好了，一年能够达到6%上下，但这个基本上都是投资债券或者是货币基金的标的，基本上是不会赔本金的，而炒股票嘛，风险大，那么我自然要求高回报！” “您认为多少收益算是高回报？” “嗯，收益和风险是相反的，刚才你也说了不少，我想我愿意承担20%的亏损，这个是极限啦！相对应的，我自然就想要20%以上的年化收益！小萧，你能帮姐赚到吗？！” “20%？！” 萧进差点乐了，王秀莲可是比付春芳要理智的多啊，没有付春芳那么的贪心。 “王姐，您的这个要求一点也不过分，我在这里给您吃颗放心丸，我保你一年收益在20%以上，没有任何条件，你看咋样？！” “真的假的啊，小萧，你可别糊弄姐姐！” “姐，您就放心吧，我说到做到！您要是赔了，这钱我给你补上！” “小萧啊，你这话说得可不对，作为金融人怎能这样和客户保证收益呢？你这是犯规啊！” “王姐，我刚才也说了，咱们就捞干的唠，你说吧您打算投多少钱，我保您就成了！” 王秀莲没有再难为萧进，想了想说道：“我最近有一笔理财到期了，是10万块钱的，我就把这些钱放到股票账户里吧，接下来，就看兄弟你的了，能赚两万块吧？” “小意思！” 萧进的话说得非常满，这让王秀莲还是半信半疑的，不过，她也知道，要想高收益，那就一定要承担着风险，自己想要高收益，有了萧进这样一个人，总比自己一个人瞎鼓捣要强。 10万块，对于她根本就不是事儿，万一要是赚了呢？ 这个世上，所有的人开始时都是这样想的，在利益面前往往忽略了风险，为了博得高收益，王秀莲决定堵上一把。 而这种20%的收益，对于萧进来说，如同家常便饭，极端情况下，用不了两个交易日就可以达到。 但萧进在王秀莲的面前还未“显山露水”，而此时也远没有到和她约法三章的时候，等到王秀莲和付春芳变得一样贪婪的时候，那就是自己高光的时候。 现在就是在养鱼，慢慢养大！ ... ... 第58章 房似玉 第58章：房似玉 次日，萧进起个大早，倒了几次公交，出了武定路的地铁口，开始搜寻起三和小区的位置。 此时还没有高德地图，萧进只好摸索着，一边和李涛通着电话，一边向前走。 这里的建筑楼间距很近，虽然没有陆家嘴那样的寸土寸金，但也是黄金地段。 终于在一片红砖色高层建筑的夹缝中，萧进看到了李涛在向自己招手。 “这里就是三和小区了，都是二十多层的建筑，周边的生活设施非常完善，距离地铁口也只有两公里，我每天从这里去公司不到30分钟就能到，费用只有4块钱。” “哇，不到半个小时，就这一点太吸引我了！” 萧进感慨着说道，自己在唐镇住，去恒大证券，至少要一个小时，一趟地铁，两趟小巴，中转就很折磨人。 李涛说的半个小时，其中的坐地铁的时间仅有13分钟，剩下的都是步行时间，既省钱又省时间，还能锻炼一下身体，非常的合适。 “行啦，就这里吧，我相中了！”萧进满意的点头说道。 “你不看看房子的里面就相中了？”李涛呵呵笑道。 “差不了，你都在这里住了，应该没问题！” “哈哈，那就太好了，将来就和你成邻居啦！” 两人往小区方向走去，不多时就看到了好几家房屋中介。 “咱们找个中介问问吧，这样能快点，即便是有人对外出租，楼层这么高咱们也看不到。”李涛劝道。 “行！” 三和小区的地理位置很好，虽然有出租的，但房源还真的不是很多，不像在唐镇，有好多的回迁楼，家家户户的窗户上大都贴着对外出租的消息，但这里不一样，找中介是合适的。 萧进还是先进了小区，看了一圈，小区不大，周边的烟火气息还算很浓，外部环境已经很满意了，之后才走到一家“爱家中介”的门前。 不大的店面，在橱窗上整体的贴着各种房源信息，左边是出售的，右边是出租的。 这些房源都是附近的黄金房源，在出售的那一面上，动辄几百万，甚至上千万的房子都有，这太刺激了。 而右侧才是出租的消息，两人的驻足，马上从店面里面就出来一位身穿工装的小姑娘，个头不高，但长相很标致，小巧玲珑的样子。 “两位先生是买房还是租房？” “租房，三和小区有房源吗？”李涛率先开口，今天他作为“地主”，自然要主动一些。 “有的，两位先生想租多大的，什么价位的？” “我一个人住，大小差不多就行！” “两位先生进来坐吧，让我详细的给二位讲解一下。” 女中介比划了一个请的动作，两人没有犹豫，直接走了进去。 萧进两人被请到一张白色小圆桌前坐下，女中介很快的端来了两杯白水，随后递上了两张名片，上边写着“房似玉”！ “哇，你这个名字，房似玉...方世玉！哈哈！好名字！” 李涛先看出了名堂，大笑着。 房似玉脸一红，但很快就恢复如常，看来从小她的名字就没少被人家说道。 房似玉又拿出一个小本子，应该是台账，上边记录了三和小区房屋出租的信息。 “两位先生，你们是谁租房啊？” “我！”萧进终于主动了一把。 “先生，你一个人住，一居室就可以了，三和小区有这样的户型，30多个平方，按照楼层不同，租金略有浮动。” “几楼的都无所谓，反正都是有电梯的！”李涛在一旁说道。 “嗯，的确，三和小区都是高层，有两部电梯！”房似玉接着说。 “看看哪个房子里的设施齐全，价格嘛，应该都是差不多的！”李涛继续说，看来他租房已经很有经验了。 “嗯...这个，3号楼，3单元的11楼，空调、电视、热水器、洗衣机、厨具都全，沙发、床，写字台也都有！” “有网络吗？”这是萧进问的。 “网络嘛，按照现在的政策，是需要房东身份证复印件的，要是先生您想安装宽带，我们可以帮您联系房东，这个应该没有问题，但先生您一定要准时缴纳宽带费用，发生的欠费，房东会从押金里面扣除的。”房似玉说的很清楚。 “这个没问题，嗯，这个租金是多少？”萧进继续。 “房租每个月1800元，这个房子可以季度、半年或者是年度出租，要是季度租，就是押一付三，年租也不讲价，中介费按月租金的30%收！” 房似玉说的非常清楚，该轮到萧进应对了。 萧进现在手头有些钱，但他还是靠这些钱在股市里翻倍呢，最好是不要占用太多的钱来租房，这个房子可以租三个月的，正和自己的心意。 一个是可以省下一笔自己炒股的本钱，另外要是住的不满意，三个月后就可以再换。 “嗯，最后一个问题，我要是租一个季度的，到期之后可以续约吗？” “当然可以，您只需要提前一个月提出来，并缴纳房租就可以，我们代房东收取，中介费不再收取了。” “嗯，这个不错！那么今天可以看房吗？”萧进已经心动了。 “嗯，当然可以，不过，要是看房需要您缴纳100元的看房费，要是您将来租了，这个看房费可以当做是中介费的一部分，要是不租，这个看房费就不退了！” “嗯，也算是公平，那你们有这个房子的内部照片吗？” “有的！” 随后，房似玉就将这套房子的几张照片找了出来，看起来还不错。 “好，那就看看房去！”说完，萧进从钱包里拿出一张百元大钞递了过去。 房似玉也很麻利的给萧进开了一张收据，上边写着看房费，成交后冲抵中介费。 房似玉去找钥匙，萧进和李涛则走出门外等她出来。 今天的天气难得的是一个大晴天，萧进又环顾了一下周遭，想到自己将来就会住在这里了，这里的确不错！ “这个房子有点小贵啊，我家的才1600，你这多出来200，一年就是2400！”李涛和萧进商量道。 “没事，就三个月而已，到时候不行的话再换！” “呵呵，看来你是迫不及待的想从唐镇搬出来啦！行啊，总算在小区有个伴儿了！” 两人正说着呢，只见房似玉走了过来，手中不仅多了一串钥匙，而且脚上也换上了一双白色运动鞋，黑色工装配上白鞋，很是扎眼。 “3号楼应该不远吧！”李涛问道。 “哎呦，两位哥哥，我这最怕的就是带客人看房，房子再好，客人总是挑三拣四的，折腾来折腾去的，这次，我带来了两套一居室的钥匙，你们要是第一套不满意，咱们再看第二套，不过，这两套之间离得可有点远！” “那你该不会要收我们两份看房费吧？” “今天天气好，就当看一送一吧，希望两位看第一套就满意，这样也省得折腾我了！” 房似玉想得很周到，说得也很实在，萧进心想，这个小丫头倒是挺实在的，和她的外表可有些不搭，不由得就来了兴趣。 “房小姐，你是本地人吗？” “哈哈，我像本地人吗？本地人可少有做这一行的！” “那你是在这儿上大学留下来的吗？”李涛问道。 “哥哥，你真是好眼力！” “那你买房了吗？”李涛继续。 “哥哥，你就别开我的玩笑了，我现在这收入哪买得起啊，等我啥时候赚到了100万，我再下手！” 果然，沪上对于年轻人的吸引力实在是太大了，无论是高中学历，还是大学学历，都想着在这里奋斗，为得就是在此安居乐业。 ... ... 第59章 租得起，买不起 第59章：租得起，买不起 三人来到了3号楼，进了电梯，电梯开始轻微摇晃的上行。 “这个电梯好像有些年头了吧？！”萧进有些担心的问道。 “没事儿的，电梯师傅每个月都会过来检修的！”房似玉似乎是有所准备，张口就说了出来。 到了11楼，萧进打量了一下，这是两梯六户的构造，这种构造优缺点很明显。 优点是公摊面积小，实际得房率高，缺点是上下楼拥挤、麻烦，而且通风采光差，环境比较嘈杂，要是房子隔音不好，很是影响日常生活。 不过，这一点，萧进似懂非懂，至于李涛，完全是考虑性价比，没办法，沪上的房子太贵。 房似玉开了房门，里面就是一个大房间，旁边一个厨房，一个卫生间，简单明了，收拾得倒是挺干净。 李涛进来之后，就开始调试家用电器，尤其是热水器和空调。 但都没有反应，原来是电闸没推上去。 在房似玉一番熟练操作下，李涛又重新试了一遍，都是可以使用的。 “两位哥哥，看看还满意吗？” 萧进只是想要摆脱在唐镇的生活，来到这里还是很满意的，尤其是今天天气不错，隔着窗户太阳光正好射了进来，感觉很好。 “行，不错！” “太好了，哥哥你满意就好，省着我去跑下一家了！” “咦，反正你也把钥匙带出来了，咱们再去看看呗，对了，那一家的房租多少钱？”李涛在旁说道。 顿时，房似玉就做了一个萎靡的动作，“哎呀，这位哥啊，租客哥哥都满意了，您还折腾我干嘛啊？！” “哈哈，这不是想跟着你多聊一会儿嘛，我这位兄弟可还是单身着呢！这不是给你们创造一个接触的机会嘛！” 李涛果然会说话。 萧进高高大大的，而房似玉属于那种可爱型的，两人站在一起，有种小鸟依人的感觉。 “哎呦，得了，哥哥，您就别拿我开心了，租客哥哥这么帅能没有女朋友嘛，再说了，我一个中介，租客哥哥能看上我呀！” “咦，我说妹妹，这缘分的事儿可说不定啊，你要是今天不给找一个好房子，将来有你后悔的一天。” 李涛这话说得有些隐晦，房似玉没听明白。 “我后悔什么啊？！” “哈哈，你还没听懂？我是说...我是说万一你俩将来好上了，住在一起了，岂不是后悔今天没有选一个好房子嘛！” “哎呀，哥哥你好坏啊！”房似玉这时的脸又红了，伸手作状就要打李涛，李涛笑嘻嘻的闪开了。 同样的，萧进也被李涛这话搞得挺尴尬，心想这个李涛倒是真的会撩！ 终于，在李涛的软磨硬泡下，房似玉到底还是带两人来到了另一套房子。 当到了楼下的时候，李涛大叫：“选这个吧，我就住在对面楼！” “啊，哥哥，原来你也住在这个小区啊？！怪不说的感觉你对这里很熟悉呢！” 萧进听了也挺高兴，和李涛距离的近一些，可以有个照顾。 三人上楼，来到了二十楼，还是一梯六户，当打开房门的刹那，李涛又乐了。 “萧进，选这套吧，我都看到我家的窗户啦！”说完，李涛来到窗前指着外边。 “是嘛！”萧进挺高兴，以后两人可以隔空打招呼了。 随即，萧进开始学着李涛的模样检查房间里的各种设施，和刚才的那套比起来，这套的配置少了一些，例如电视和洗衣机，不过影响不大。 “这套多少钱？妹妹！” “也是1800！” “不会吧，这套可是少了两个电器啊，而且这个房间明显没有刚才的那个干净呀，还得好好打扫，1600怎么样？” “哥哥啊，我才发现你是深藏不露啊，你住在这个小区你不早和我说！” “现在也不晚啊，我那套房子就是1600一个月，这都是行情价，你就实惠点得了。” 干房屋中介，只要满足房东的最低房租要求，是可以上调一点租金的，而这个上调的差价自然就进了房屋中介的腰包，谁谈下来的归谁，这个也是房屋中介的一个重要收入。 如今，李涛一下子说破，讨价还价几轮之后，房似玉也只好答应了下来，看来，今天她是被李涛给套路了。 “萧哥，你啥时候缴费？”已经知道萧进名字的房似玉问道。 “我得下周二吧！” “啊？下周二还有三四天呢，我可不敢保证这两天有没有人直接租走！” 之所以是下周二，是因为，萧进的钱都在股市里面呢，下周一卖掉一些之后，钱在周二才能取出来。 “那我们给你交点定金，到时候要是不缴费，这定金我们就不要了，怎么样？”一旁的李涛也有点心急，心想萧进你可别放鸽子。 “行，我交订金！额，交多少？”萧进也是选好了这套。 “嗯，那就交个中介费的数吧，中级费一共是480元，刚才你已经给我100了，你再给我380，要是你下周二缴费，直接交押一付三，一共4800就行了！” “好！” 幸亏萧进的身上的钱还够付定金的，不然可就真的丢面子了。 三人再次回到“爱家中介”将定金和看房费合开了一张收据，至此这套20层的房子差不多萧进算是租了下来，只等到周二萧进付房租了。 李涛和房似玉还没有撩扯完，说是这套房子要是有什么问题，还得要找她，要是服务的好，等到他的房子到期会再找她租一套大一点的，房似玉笑呵呵的答应了下来，也不知道他说的是真的还是假的。 因为李涛帮着萧进每月省下了200元的房租，萧进就想着中午请他吃一顿，当作感谢，可是时间有点早，李涛就说先到他家里坐坐，之后再吃饭，还说以后两家自然会走得更近，今天就当做串门了。 萧进想了想还是问了一句“方便吗？”李涛笑道：“你又不是没见过我媳妇！” 在去李涛家的路上，李涛说出了他的计划，等到今年过年的时候，他陪着潘凝云回一趟老家，再和单位请几天假，顺便把结婚证领了。 “哎呦，你要结婚啦？恭喜啊！” “哈哈，客气客气！” “那你们还在沪上租房？” “是啊，也买不起啊，兄弟你刚才没有看到中介的橱窗上贴的市场价格吗？咱们这三江小区你我租的一室户35平方，挂牌210万一套，那可就是6万一平，因为这里靠近地铁3号4号线，离徐家汇，也就是浦西的市中心，骑车的时间差不多15分钟就到，你说你能买得起，还是我能买得起？！” “6万一平方？！” “呵呵，是啊，这房子，我也就是租得起，但买不起！” ... ... 第60章 貌美不如玲珑心，贤妻扶我上青云 第60章：貌美不如玲珑心，贤妻扶我上青云 第一次登门，萧进还是在一个小超市买了些水果，做人嘛就要懂得礼节。 李涛的家就在萧进要租房的那栋楼的对面，而且也在20楼，这也怪不得李涛执意让萧进租下来。 门从里面打开了，潘宁云穿着一身厚厚的居家服，沪上冬天的室内还是非常不友好的，冷啊。 潘凝云已经接到了李涛的电话，说是萧进要登门，因为今天是周末所以起得比较晚，看她的样子是刚刚收拾好。 “哎呀，是萧进啊，欢迎欢迎！” “哈哈，潘凝云好久不见，你好你好！” 萧进客气了两句，随后走进房间。 房间的构造和自己租的果然是相同的，只是方位相反而已，一个大的房间就是室内活动的中心，这里充当着卧室、客厅、餐厅的所有功能。 要说住肯定没问题，但要是说当作婚房，明显是太逼仄了。 房间不大，但因为有了女人的缘故，收拾的很温馨，这让萧进不由得有些羡慕起来，回想起刚才看过的房子和这里相比，有些家徒四壁的感觉。 客气了一番之后，三人坐下来聊天，慢慢的就变成了李涛和萧进的聊天。 李涛和萧进之前介绍过他的经历，而今天，李涛则在打听萧进的身世。 虽然拥有前世宿主的身体，但在感情上，萧进对“自己的家乡”倒没有什么感情，结论就是自己只是来到沪上奋斗的一个普通人。 其实大家都是一样的，来到这里谁也不想承认失败，都想着有一天会创造奇迹，在这里生存下来，过得好一些，毕竟这个城市实在是太吸引人了，在这里谁都可以创造奇迹，万一自己成功了呢。 听说中午萧进要请吃饭，潘凝云开始自己打扮起来，背对着两个男人，萧进自然是非礼勿视。 话题再次回到了沪上的房价，萧进还是很吃惊，在08年三和小区的房价就已经超过了5万元每平米。 成家立业，一个婚房，在沪上至少应该有一室一厅的吧，房间面积怎么的，最少也得超过50平吧。 按照三江小区的房价6万一平算，就是300万的总价，如今住房按揭贷款最少20%的首付，若是不考虑到装修，拿下它就得至少60万。 李涛和潘凝云两人这次回老家不仅是要领证，还有的就是要张罗首付款，两人的家里条件其实还算是不错，咬咬牙，这60万是能拿出来的。 李涛已经多次给家里打电话了，家里人差不多能够拿出40万，而另外的20万则由潘凝云的家里凑，至于其他的钱，就得靠小两口自己研究了。 “李涛啊，我刚往这里搬，你就要搬走？” “不不不，我们已经在三江小区里看好了一家，49平多点，是一室一厅的，准备过了春节就拿下！” “哦，那就恭喜你们了，终于在沪上有自己的房子啦！” “哎，太贵啦，在我们老家的市中心位置，房价也不过就是三四千，60万全款买个100平的房子轻飘飘，连装修款都出来了。”这是潘凝云说的。 “这能一样吗？这里是沪上，全中国最好的城市啦！房价值这个价！”李涛笑呵呵的说道。 “另外，你们知道汤臣一品吗？就是在江对面的那个，房价可是突破了10万，11万一平，最小的户型都是400多平，最大的听说1000多平，要是全款拿下来就得一个多亿啊！”李涛继续讲道。 汤臣一品这所中国第一豪宅，萧进当然听过，不过，也仅仅试听过而已。 “哎呀，能住在那里的都得是什么人啊？我是想象不出来！”潘凝云的脸上带着一丝向往的神情。 “哈哈，听说汤臣一品从05年开盘，到现在四年过去了，只卖出去三套，买下房子的那三位一定是冤大头啦！”李涛嬉笑着说道。 “什么冤大头啊？人家那是真有钱，你一个穷人懂得什么？！”潘凝云明显对李涛表示不屑，同样给李涛做了定义——穷人。 萧进听了只是笑笑，并未接话，不过，心中则在想，按照自己财富增长的速度，按每天10%的资产增长速度，以10万元起步计算，7个交易日翻一倍，差不多需要77个交易日，可以增长到1个亿，这就要三个多月的时间。 这是理想化的，现实中无人做到，即便是自己有了逆天的历史数据，想要买得起汤臣一品的房子，呵呵，也得四个月的时间，太难了！ 心中之所以这么想，完全是一种虚荣心在作祟。 每个年轻人谁不这样想？！ “喂，萧进，你在沪上有什么打算啊？” 李涛将萧进拉回来现实。 “我啊，走一步看一步呗，好好工作，先在沪上立足，今天这不就是来租房来了嘛，哈哈！” “行，我在沪上这几年也看透了，要是打工，干证券这行是最好的，收入没有上限，而且沪上的有钱人很多，要是干得好，比起创业的人来说咱们这一行没有本钱，要是赶上好行情，咱们就能大赚一笔！” 李涛点评着股票经纪人这一行。 “那你们就好好努力吧，争取早日赚大钱，换个大房子住！”潘凝云明显还有话没有说完，应该是萧进在场，她并没有继续说下去，这也算是给李涛面子了。 “是啊，你就安安稳稳的上班吧，赚钱的事儿我来！”李涛对潘凝云说道，他有这个觉悟，潘凝云还在酒店工作，每月只是固定的收入，若是他还在酒店上班，靠着两人的收入在沪上过得实在是紧紧巴巴的，必须有一个人有弹性收入，去赚更多的钱。 当初，潘凝云也是这么想的，所以才和李涛一起出来想着尝试入职证券公司，但无奈考试没有通过。 后来，两人也想明白了，也研究出一个办法。 潘凝云在酒店负责的是航空票务，本身就有很多的老客户，潘凝云和他们的关系都不错，能够经常坐飞机出行的人，基本上都很有钱，潘凝云想着借此也可以向他们推荐做股票投资，当然了，这些人都是要介绍给李涛的。 这样一来，李涛的绩效就会上去，就会赚钱。 两人计划的很好，李涛想着的是“贤妻扶我上青云”，但潘凝云会不会是“貌美不如玲珑心”？！ ... ... 第61章 享受共事的快乐 第61章：“享受”共事的快乐 中午时，萧进和李涛先下楼，潘凝云要在楼上换衣服，大约十分钟之后，潘凝云下来了，一身装扮相当的拉风，高挑的身材，姣好的面容，相当的博人眼球。 李涛今天的装扮也是很休闲，不像萧进今天还是穿着一身的工装，和两人比起来有些突兀。 大家都是“穷人”，但萧进还是在询问李涛之后，找了一家不错的餐厅，在面子上算是过得去了。 饭后，三人告别，潘凝云拉着李涛去逛街，而萧进则不能再扮演电灯泡，又转身回到三和小区的周边看了看，很是满意，对未来也有了些打算。 到了周一，王秀莲果然过来开户，萧进一番指导之后，和她一同回了民生路农行，而萧进也将手中的股票整理了一下，提出来一些钱，准备明天用来交房租。 在路上的时候，萧进接到了冯丹秋的电话，她是上周五开的户，今天她就想交易，但她自己有些搞不懂软件，想约萧进在证券公司指导她一下，萧进自然是同意。不过，时间待定。 在农行吃过饭后，萧进开始犹豫了，要不要去羽山路建行，今天是路晓当大堂经理的一天，挺尴尬的呀，不过，不去还不行，今天要当着付春芳的面交易股票，要尽快将她的资产搞到百万。 最后，还是一咬牙，必须得去。 一路上，萧进尽量平复心情，就当路晓是一位普通的银行职员好了。 当萧进刚迈步进了建行的大门。 “先生您好，请问办什么业务？！”说话的正是路晓。 “啊，我是恒大证券的，我们之前见过的！” “啊，对哈，不好意思！”路晓在萧进面前竟然微笑了一下，这让萧进想要平复的心情再次掀起波澜。 萧进还是慢慢走到了付春芳的电脑近前，而付春芳早就已经急不可耐，但还是小声说道： “兄弟啊，你真的厉害啊，这股票今天又涨停了，卖吗？” 萧进没有说话，而是拿过鼠标，敲打键盘，很快就完成了两笔交易。 一旁的付春芳是惊讶不已，“兄弟，你都不和我商量一下？这刚买的是啥啊？” “付姐，我之前就和你说了，信我的就行，我保你100万到手！” 这话说的霸气，也很能装！ 但事实摆在眼前，萧进的每笔交易事后复盘再分析，都是恰到好处的，在萧进离开电脑之后，付春芳反复的翻盘分析，心中对萧进佩服的是五体投地。 这个小子太神奇了！ “付姐啊，别忘了咱们的约法三章！” “行啦，兄弟，别说是三章了，十章也行啊，就你这水平，还缺客户吗？客户都得上杆子找你啊！” 这话萧进爱听，付春芳已经完全被自己的股票交易水平给折服了，自己就是她的提款机了，按照这个速度，百万资产不久之后就可以达成。 而上午和王秀莲的对话中，萧进更是放心，她只是要20%的收益而已，这更是轻松。 自己搞定了两家银行的理财经理，未来自己的业务会顺风顺水，她们两位会卖力的给自己拉客户，这比一个有效客户100元的好处费强得太多了。 可是，回过身去，目光再次落到路晓的身上，她实在是太漂亮了，在和客户的对话中，尤其是老年客户，她的一举一动也太可爱了吧。 今天来到建行，完全是为了处理付春芳股票的事情，但也仅仅是几分钟就好了，更多的时间萧进是在发呆，只因为路晓的存在，前世一幕幕再次浮现在眼前，那个女人应该就是自己的女朋友。 她们实在是太像了！ “我说兄弟啊，你看啥呢？”付春芳不知道啥时候来到了身边，话中带着挑逗的意味。 “啊，我没看啥！” “呵呵，兄弟啊，人家路晓可是有男朋友的，那天你不是看到了嘛，我之前是不知道她的情况，兄弟，你还是别陷得太深了，姐身边可是认识不少好姑娘，要不要我帮你介绍一个？！” “这个，付姐，你说啥呢？我现在没这个打算！” “呵呵，你还不好意思啦！” 这时，有客户前来咨询，付春芳又去忙了，萧进再次恢复到痴呆的神情。 “啊，同志，这个汇款单要怎么填啊？”一个老年客户见到萧进穿着一身正装站在那里，就过来求助。 萧进赶紧上前，仔细查看，对着桌面上的样例开始给老人家进行指导。 今天不知道是怎么的了，银行里的客户特别的多，萧进也被拉了壮丁，主动开始为客户解答、咨询。 “您按照这个填写就好了，写上对方的姓名、账户和您要汇款的金额，注意仔细核对！”一句空灵般的女声在萧进耳边响起，是路晓，她也来到了填单子的柜台边指导客户。 两人距离不过一米远，萧进还是忍不住看了她一眼。 路晓的发型盘了起来，露出的鬓角处白皙极了，耳朵更是可爱，再向前，眼睛、眼眉、鼻头、小口都是那么的恰如好处。 萧进又看呆了！ 正在这时，又一个声音响起：“帮我看看那个自动提款机怎么不好使啦？！” 路晓听了，就想着帮客户去atm机那边看看，见萧进明显是在帮着自己，于是和萧进说道：“麻烦你帮我指导一下客户，我去那边看看！” “好的！”萧进很自然的就答应了下来。 过了一阵，路晓返回，见萧进很是认真的指导客户，脸上露出笑容。 就这样，两人在建行的大厅里忙得不亦乐乎，当然了，这是萧进自我感觉，不管路晓有没有男朋友，能够和她在一起，至少现在萧进的心里乐开了花。 “萧进，萧进，这边有两位客户想要咨询一下股票！”这是付春芳喊得。 “来活了！”萧进赶紧跑了回去。 付春芳果然够意思，已经和两位客户说得差不多了，萧进过来之后，看了看时间，在一番简短的话术之后，成功说服二人跟自己回公司去开户。 带着一丝不舍，但还是为了自己的工作，萧进离开了建行，在一番熟练操作之后，成功将两位客户的股票账户开通。 这时已经快三点了，为了能够再次“享受”和路晓共事的快乐，萧进决定和客户一同返回建行去连三方存管。 必须打车！ 看着两位客户成功关联，萧进心中不知道是为了开了两个户高兴，还是能够和路晓共度接下来的一个多小时而高兴。 此时的建行，客户已经明显少了很多，这时路晓对着萧进说道： “谢谢你啊，今天的客户实在事太多了！” “啊，这没什么，应该的！” “你是证券公司的，是不是炒股票很厉害啊？！” 这句话到了的耳中，感觉太温柔、可爱了，萧进沦陷了！ ... ... 第62章 乔迁之喜 第62章：乔迁之喜 直到晚上回到出租屋，萧进满脑子都是路晓的影子，这种感觉就是恋爱的感觉。 尽管路晓有一个贵公子的男朋友！ 但萧进今天还是有了“妄想”的快乐。 而今晚也是自己在唐镇出租屋的最后一夜，第二天，萧进起得很早，将东西整理了一个不大的包裹，其他的东西都不要了，都是破烂，到了三和小区再买新的。 告别过去，迎接一个新的开始！ 当萧进拎着包裹来到公司时，大家还是问了他是什么情况。 “我在三和小区租了一个房子，早会结束我就过去搬家！”萧进没有隐瞒。 “那里离咱们公司很近的吧？！”严巧问道。 “是啊，我家就是在那儿，周末时我帮着萧进找的。”李涛搭话了。 “哎呀，你们住在一个小区啊，萧进你的行李多不多，我帮你呀！”严巧来了热心。 “不多，就一个包而已！” “哈哈，萧进，既然你们两家在一个小区，要不要今天我们给你庆祝一下乔迁之喜啊！”严巧的这句话马上引来了其他人的注意。 之前在发下500元补助的那天，大家就计划着搞一个聚会，可是当天就出成绩了，几家欢乐几家愁，当天的计划泡汤，如今剩下了七位新人，他们早就想着要搞一个聚会。 而今天，萧进搬家，这个理由实在是太好了。 见大家的热情很高，萧进不好拒绝，“新家的地方不大，还有很多的地方没有收拾！” “我们过去帮你收拾啊！”严巧已经将这件事儿板上钉钉了，萧进只好答应，顿时群情雀跃。 早会后，朱建强就发现了这些人的不对劲，开始打听。 “呦，聚会啊，怎么不通知我一声？” “朱老师，这是我们新人的聚会，您参加不合适吧！”严巧这话说的朱建强很是尴尬，但也仅仅过了几秒钟。 “我和萧进的关系，与是不是新人没关系！” 萧进见了，连忙说道：“朱老师要是赏光，我求之不得！” 妥了，今天中午搞聚会，百分百是萧进买单了。 不过，得到消息的方占波却说道：“萧进啊，不好意思，一会儿我来个客户开户，要是时间来得及，我就赶过去。” “啊，占波，开户要紧，恭喜啊！” 据萧进所知，这个客户应该是方占波的第一个客户，这可是大事。 于是，早会后，算了上朱建强，一共七个人浩浩荡荡的出了公司来到地铁站，赶奔三和小区，一路上大家的心情都非常好。 十多分钟出了地铁站，朱建强就开始了他对沪上房地产市场的讲解，讲得非常专业，似乎对整个沪上的小区分布都非常的了解，这让大家是刮目相看。 当到了三和小区附近时，朱建强开始了夸赞，说这里的位置是非常好的，以后萧进上班甚至可以8点钟下楼了，绝对不会迟到。 萧进呵呵笑着，直奔“爱家中介”，事前已经和房似玉打过了招呼，因此，办理的手续很快，交了钱，签了合同，领了钥匙，不过就是二十分钟的时间。 这段时间，朱建强从屋里来到门外，看着玻璃墙上的房源信息又是一番品评论足，朱建强对房地产是真的懂行。 钥匙到手，大家兴高采烈的走进小区，在严巧的张罗下，又买了一些水果，算是给萧进庆贺乔迁之喜了。 大家分了两趟电梯上了20楼，七个人出现在35平的房间里，瞬间房间变得拥挤起来，好在今天的天气也不错，望着窗外的太阳，大家心情很好。 严巧和梁莹莹作为女同志很是细心的帮着打扫了房间，而男人们则开始研究午饭的问题了。 房间里有厨房，田野和魏高峰两人经常租房，手艺还是不错的，提出中午就在这里“燎锅底”，为此，几个男生们又出门去买菜，萧进也顺便买些锅碗瓢盆和油盐酱醋，置办起来。 出门前严巧如同老大姐一样叮嘱萧进还要买些什么一些小来小去的日常用品，只有这样这才算是一个“家”！ 简短解说，一个小时之后，男生们回来，大包小裹买回来不少东西，马上就将房间堆满。 萧进还买回来一套被褥，那套老的早就扔到了唐镇那边，这里的一切都要新的开始。 此时，不大的房间已经被两个女生收拾的差不多了，田野、魏高峰两人在小厨房里吵吵着得忙活，他们俩的家离得老远，口味差别巨大，自然要争辩。 严巧又开始帮着萧进铺床，这让萧进感动，老大姐就是有样，严巧还说基本上房间里还差一个窗帘就可以了，让他有空买回来，不过她还说房间里有些地方在掉墙皮，但萧进并未在意，而是不以为然的说，一个单身老爷们要什么窗帘！ 聚会怎能少的了酒，李涛在楼下的小卖部叫了一箱啤酒，不大的功夫就送了上来。 而厨房里也开始出菜了，众人帮忙将一个折叠的小饭桌打开，七个人陆陆续续的开始围坐下来，乔迁之筵马上开始。 萧进又给方占波打电话，这小子上午竟然接连开了三个户，尴尬的是三个客户来的时间不同，使用的又是不同银行卡，而他为了服务到位，竟然分别帮着去银行连三方，直到11点还没有办完。 宁落一群，不落一人，萧进还是希望他忙完赶紧过来，方占波口中答应，此时已经接近尾声，马上就可以出发。 终于快到12点的时候，方占波抱着一个果篮走进房间，聚餐正式开始，房间也变得更加拥挤。 萧进有感而发，率先举起酒杯： “谢谢大家今天过来帮我搬家，要是我一个人恐怕得折腾几天，我真的很感动！” 严巧马上举起一杯饮料道：“萧进，你别客气啦，大家都是同事，又都在沪上漂着，你有事就说一声，大家都会帮你的！” 魏高峰说道：“萧进，你别客气啦，谁有事就吱一声，咱们大家能够到一个公司上班，就是缘分，要是你不介意，我提议以后咱们一个月就赖你这搞个聚会，哈哈！” 这个提议一出，马上引来大家的一片叫好声，就连平日不太“合群”的方占波也说道：“萧进，我今天来得晚，没有帮上你什么，我祝你乔迁之喜！” 而朱建强也放下了筷子，嘴里一边嚼着一边说道：“对对对，乔迁之喜，咱们下一次就是新婚之喜！” 大家听了不解，原来朱建强已经知道了李涛即将结婚的消息，所以才说了出来。 李涛也大方点头说了出来，气氛又是一阵热烈。 至此，恒大证券新人小团队的雏形开始显现，而未来这些人又会有怎样的不同精彩呢？！ ... ... 第63章 艰难的第一夜 第63章：艰难的第一夜 当天下午，大家直到三点钟才返回公司，整齐划一同时出现，而今天只有方占波一个人开户，当天的晚会赵平凡着重的夸奖了他一人。 下班时，萧进和李涛一同挤地铁回家，路上又是十多分钟的快步行走，之后各回各家，这种感觉真的好棒。 当一个人走进房间时，房间里已经被严巧等人收拾干净，萧进回想起白天的事情，心中多了一丝温暖。 洗漱之后，躺到床上，望着空荡荡的一个吊灯，孤独感马上涌上心头。 脑中的影像又变成唐晓荷、路晓，她们的名字里都带有一个“晓”字，一个是可得而不想得，一个是想得而得不到。 正当胡思乱想的时候，一阵不易察觉的流水声吸引了萧进的注意，声音来自卫生间。 “是自己刚才没有关严水龙头吗？” 萧进钻进卫生间查看，翻看了半天，原来声音来自淋浴花洒，正顺着莲蓬头淌出不大的水流。 这可怎么搞？今天没有人用过啊。 啊，之前看房时，没有注意到这个部位，开了水阀之后，才发现漏水，这个事儿应该算房东的呀。 萧进出于本能，自己先捣鼓上了，可是搞了半天，漏水的情况却是越来越严重，一着急还将手指弄破，出了血。 现如今只能将水阀关上，等到自己用时再将水阀打开，不过，想要洗澡却是不行了。 看来得换零件了，零件不管贵不贵，换起来也得需要师傅上门，这个费用得找房东报销啊。 在关了水阀之后，萧进拿起手机就给房似玉打电话，足有三十秒对方也没有接，萧进只好编了一条短信将情况告诉她，随后发了过去。 可没有想到的是，短信竟然秒回，说是她知道了。 萧进马上又开始拨打她的电话，但却被挂断。 “靠，这是什么意思？” 手机随即又是嘟嘟的一声，短信上边写着“我有点事儿，晚点回复你！” 萧进摇了摇头，反正时间很多，他又开始检查房间其他的地方，万一再有什么毛病，找她一起“算账”！ 找了一圈没有什么毛病，萧进又躺到了床上，不大的功夫渐渐困了。 正迷糊的时候，啪的一声，一个不明物体正好掉到萧进的脸上，萧进一个激灵就醒了，用手一摸，这是，这是一块白色的墙皮。 靠，这都是什么啊？！ 萧进开始恼火了，再次拨打起房似玉的手机，可依旧没有接通，而这次连短信都没有回。 这是搞什么？难道房子租了出去就不管了吗？！ 萧进在床上站了起来，仔细的查看天花板，在吊灯的上边阴暗处果然已经有墙皮翘起来。 “要不要弄掉它？” 想了想，还是放弃了，这是“罪证”，等到房似玉来的时候可以给她看，这得重新刮一次大白，费用还得算房东的。 这一折腾，不困了，看看时间也不过是九点钟，墙角还有今天中午没有喝完的啤酒，萧进起开一瓶，嘴对嘴的喝了一口，马上就打了一个酒嗝。 二十分钟不到，一瓶酒下肚，萧进躺在床上准备再次酝酿。 “啪！” 奶奶的，又一块！ “房似玉，这个房子掉墙皮很严重，已经严重的影响我的睡眠了，已经掉下来两块了，还有那个花洒，你赶紧给我解决。” 编辑完短信，萧进气得够呛，决定还是将那几块墙皮弄下来，不能再等房似玉了，不然今晚是睡不着了。 但自己站在床上又够不到，只好将床铺卷起来，将一个塑料板凳放到床上，之后萧进找了找，拿来一根筷子隔着吊灯将翘起的墙皮弄下来。 终于搞定之后，萧进刚想松口气，只听到“咔嚓”的一声，塑料凳子破碎，萧进一下子就摔了下来。 “哎呦，疼死我啦！” 萧进趴在床上，一旁塑料凳子的碎片就在眼前，显然这个凳子因为长时间的暴晒已经变脆了，自己是真倒霉啊。 左腿火辣辣的，撩开一摸，竟然被划开一条浅浅的口子，出血了。 “这都是什么啊！”萧进气得再次拨打房似玉的电话，依然无人接通。 萧进只好简单整理了一下，等到明天自己非得上门去找她不可。 就这样，萧进度过了在三和小区出租屋的第一晚。 第二天，在上班的路上萧进将昨晚的事情和李涛说了，李涛却是哈哈大笑，说是必须要“攻下爱家中介，活捉房似玉！” 但打工仔的命运决定还是要先上班，两人作伴，这一路上倒很有趣。 今天是周三，也是2008年的最后一天，今晚，恒大证券会安排一次跨年宴会。 说是宴会，也不过就是不到三十人的一个聚餐，选一家高档的酒店吃一顿就完事了，听朱建强说，以前就是这么过的。 上午，萧进先去了羽山路建行，帮着付春芳交易股票，之后又斜眼看了看坐在柜台里机械得面无表情的路晓，随后赶往民生路农行。 农行还有一位大姐，等着自己的20%收益呢。 今天是最后一个交易日，接下来就是元旦三天假期，分别是周四、五、六，因为证券公司的上班时间与交易所跟随，每逢周日是不交易的，因此证券公司连放四天假，这和其他行业相比算是福利了，一年下来也是多出来不少的假期。 而正式因为四天假期，在股市中就有了“持币过节”还是“持股过节”的选择。 毕竟，人们还是追求资金的利益最大化的，股票空放着这么几天，总是有人觉得是浪费，因此，往往资金在长假前都会有一波小的“出逃”，从而导致股价下跌。 但是，有了历史行情数据的萧进却是看的清楚，在节后立即就有一波上扬的行情，恰好今天是最好的布局时刻。 不仅如此，萧进已经为王秀莲选好了一只极好的股票，今天这只股票在上午临近收盘的时候就创造当天的最低价，跌停价，不过，在午后开盘不久开始慢慢拉升，而截至收盘竟然直接涨停。 萧进见到王秀莲的时候，不过是上午十点半，该股票还只是跌了百分之五而已，当萧进提出以跌停的价格挂点，王秀莲是满脸的不可思议。 “王姐，相信我，没错的！” ... ... 第64章 的最后一天 第64章：2008的最后一天 紧接着，冯丹秋又打来电话，说是约萧进下午去恒大证券，她要学一学交易规则，萧进答应。 对于这个冯丹秋，萧进心中抱有极大的希望，不仅因为她是施氏企业集团的总会计师，而是因为通过她可以了解到关于施氏企业施家二代的情况。 萧进对于路晓的男朋友——施南春非常有兴趣。 中午吃过饭后，萧进和农行里熟悉不熟悉的人都拱手告辞，与2008年告别。 随后，萧进回到了公司，而至此，萧进差不多都忘了，为啥这个房似玉还没有给自己回电话，看来在四天假期的时候自己真的要“活捉她”了！ 正想着呢，房似玉的电话终于打了进来。 “啊，萧先生，不好意思昨天我有点事情，耽搁了，您短信中跟我说的花洒问题和掉墙皮的问题，我已经和房东沟通过了，这个事情，房东有些异议，现在我们正在与房东沟通。” 开始时，萧进听得还好好的，可后边就感觉不对味儿了。 “异议？什么异议？！” “这个，您放心，我们正在和房东沟通，一定会给您一个满意答复的！” “嗯，行吧，你们尽快处理好，我可不想今天晚上再做噩梦！” 萧进撂了电话，回到公司。 今天是2008年最后的一天，接下来就是四天的长假，临近三点钟，大盘已经大势已定，年初以5265点开盘，年尾以1820点收盘，全年跌了65%！ 现场的股民都走光了，就剩下恒大证券的员工了，接到消息，今天晚上公司在香格里拉定下了一个大包房，房间里四张桌，公司一共32个人，正好八人一桌。 按照历年的习惯，基本上就是吃顿饭、喝顿酒就完事，之后就是各回各家、各找各妈了。 而今天不同，在近三年的时间，恒大证券进入了新鲜血液，一共是七个人，总经理崔安志提出来，这七个人带上不说，还要让大家准备几个小节目，应应景来跨年。 消息传出来的很晚，但这无疑就是一颗炸弹，要是在这个场合表演节目，那必然都是新人登擂台，可是这时间太短了，于是有人反馈给崔总，但崔总却说，不必表演太正式的节目，哪怕是三句半也行，就是图一个乐！ 领导发话了，下边就得重视，新人由赵平凡来管，可是赵平凡在这方面又不擅长，于是将这件事又推到了孙谷兰的身上。 孙谷兰没有办法，赶鸭子上架，在中午的时候就开始挨个的给七位新人打电话，让他们赶紧回来“商量对策”，萧进就是因为这个才回来的。 回来后，萧进才知道是啥事儿，既然让准备像三句半这样的节目，那么就来吧。 这种传统的节目在上学时大家或多或少都经历过，只是编一个新段子而已。 为此，大家想了想，还是以今年股市行情为例搞一个，讨论的热烈，但到了轮到谁上时，大家都往后退，萧进想了想，还是先一步、主动一些，这样可以避免被动。 因此，萧进率先报了名，见他报名，李涛也自告奋勇，田野、魏高峰随后跟上。 这一下，第一个节目就有了，那么七位新人怎么的也得出两个节目啊。 果然，开始“被动”了，剩下的人就开始研究节目类型了，苦不堪言，哈哈，四人都为刚才的选择而感到庆幸。 随后，四个人找到一个安静的角落开始对词，还有几个小时的时间，这个节目不到十分钟而已，对了差不多一个小时，终于搞定。 待回到房间里时，剩下的三人竟然搞了一个小合唱，曲目竟然是周渝民的《我不是f4》，名字应景，就是不知道内容这些老人们是否认可了。 孙谷兰搞定这些回去向赵平凡复命，而赵平凡马上就开始去其他部门“打探”，当问到自己这边的情况时，他笑而不语，一副看热闹的样子。 临近下班时，孙谷兰大手一挥，告诉大家今天的下班不用打卡了，自行前往香格里拉。 当大家到了之后，在酒店一楼见到了办公室主任——刘晓红，三十多岁，身体各方面都保持得很好，管着公司的行政、人事、工会，也是合规岗，今天的活动就是以工会的费用来进行。 而萧进私下里也和朱建强聊过，刘晓红就是那个曾经一次性高分通过五科的那位学霸，在公司和总经理的关系非常好，但家庭方面就有些不幸了，据说家里的那位并不是一个“怜香惜玉”的人。 大家纷纷称呼刘姐以示亲切，刘晓红说包房已经定下，但请大家不要上去，就在大厅里等着崔总众人到了再一同上去，大家遵命。 而这时，萧进接到了房似玉的电话，这一次，终于听明白了。 原来，萧进将昨晚发现的花洒和墙皮问题告诉了她之后，她就联系房东，房东一口回绝，说是萧进只是租了三个月的时间，另外，当初交房时不看清楚，现在挑毛病了，不管，反正他的房租已经收到。 房似玉已经和房东沟通了一个下午，但结果不能改变。 萧进听了马上就火了，说，我入住的第一天就出现这样的事儿，而且这些问题并不是自己造成的，当初交房时是自己信任房似玉，现在房东不管了，那么中介就必须管，难道中介费是白赚的嘛！ 房似玉被夹在在中间的确不好过，而且萧进说得也很决绝，今天晚上回家的时候，要是中介还拿不出方案，他就要去上级主管部门去投诉他们“爱家中介”，到时候看谁不好过。 房似玉一个是理亏，另一个是昨晚就将萧进气到，今天一整天也没有拿出来一个实质性的解决方案，也不知道是不是被萧进的气场震慑，竟然一口答应了下来。 这时，崔总带领着大部队来到了香格里拉，大家马上分成两排。 崔总笑呵呵的看着大家，笑道：“今天能够和大家一起跨年，很高兴，大家玩得开心点！” 说完率先上楼，刘晓红在旁引导，大家则跟在后边，鱼贯而上。 ... ... 第65章 三句半 第65章：三句半 首次和公司领导们在这种场合出席，大家开始的时候都是有些放不开的。 而刘晓红的座位的安排也挺有特色，并不是按照领导一座，员工一座，而是混搭在一起，“不巧”的是，萧进刚好被分配到了与崔总一桌。 虽然平日里和领导在一个食堂吃饭，但今时不同往日，开始时，萧进也略显局促。 不过，崔安志并没有端架子，而是笑呵呵的看着众人，特意告诉赵平凡，说：“咱们都是老人了，都熟悉，新人们可都是你的兵，你就先讲两句吧！” “哎呦，崔总，这个场合哪能我先讲话呢？您先来！” 在一番“客气”下，还是崔安志开口致辞。 辞旧迎新，整装再出发，迎接下一个辉煌。 就这三个意思，崔安志讲了大概十分钟，讲完之后，萧进终于放松下来。 他距离近，观察的细致，崔总其实在演讲时还是有些紧张的，而且，他的口才其实并不好，似乎在学某个人讲话的模样，并未有自己的东西。 朱建强曾经对自己讲过，崔安志出身于金融世家，中专毕业后进入沪上的人民银行证券事业部工作，不久，证券事业部从人民银行独立出来，组成之前的那家老证券公司。 崔安志当然也是从一名普通职员做起，六年职员生涯，随后被任命销售部经理，又是六年，被提拔为公司副总经理，又是六年，其中在最后的两年以副总经理的身份主持分公司工作，随后公司破产重组，正式被任命为恒大证券沪上分公司总经理刚刚一年多。 这十多年间，他的资历是差不多已经是最老的了，但与他同时期进入的老员工，他可以说是最被领导看中，究竟是看中哪一点，想必更多的是关系，而并非能力。 经过这段时间，萧进也在琢磨行业的发展历史，恒大证券沪上分公司还是有可圈可点的地方的，例如，托管的客户资产在沪上处于第一梯队，这种情况是有着历史因素在的。 而崔安志之所以被收编后还能被任命为总经理，最大的原因是崔安志的“守成之功”！ 在他任内，公司的托管资产并未流失，这就已经是非常难得的了。 但要说是进取，并没有多少数据可以支撑。 分公司的客户托管资产三、四年间随着大盘行情而变化，可以说是强正相关的走势，期间并未有明显的向上的背离。 因此可以表明，在崔安志的任期内，他守成有功，这也许算是他能够就任总经理的位置吧。 这些当然都是朱建强给萧进分析的，很是形象的以股票走势图来讲解，让萧进很轻易的就明白了。 要知道，在沪上证券公司之间的竞争是非常强的，能够守住，就已经是一种胜利。 人已经坐齐，刘晓红一个招呼，各色菜肴流水般的被端上来，房间里也有一台电视播放着背景音乐，气氛开始变得祥和。 见菜上的差不多了，刘晓红请示崔安志之后，随即笑呵呵的走到电视前说道： “今天是08年的最后一天，回顾这一年，对我们证券行业来说很不容易，有幸，我们恒大证券沪上分公司在总部的正确指引、和崔总的英明带领下，终于一路走了过来，我们相信09年将会是一个光明的一年...” 这时，下边有与刘晓红相熟的同事就说道：“哎呀，还是别提股市啦！” 刘晓红听了哈哈一笑，继续说道：“好，下班了，就不提工作了，今晚，我们要特别感谢崔总能够为大家安排这样的一个团建活动，那我们准备好的节目就开始吧...” 刘晓红在前面控场，有松有弛，很快就开始推出“表演节目”的环节，崔安志率先高举双手鼓掌以示鼓励。 表演节目是按照部门进行的，分公司的部门有电脑部、财务部、总经办，纯后台，每个部门都是一个主管一个兵，而总经办就是她和崔安志。 接下来是交易部、客服部，这算是中台，交易部三人，客服部五人。 剩下的就是营销部，大部分人是前台，只有赵平凡和孙谷兰算是中台，其他的十六人都是前台员工。 六个部门中，销售部人数最多，自然表演的节目就多，也是率先出场，为了打个响炮，赵平凡亲自上场，带着五六个人开始了一段以股市中股民与证券公司员工之间交流的小品。 小品中有一定的时间跨度，演绎了今年股市不同时期股民心态的变化与营销员工与之的对话。 整体上表现了证券公司员工的一种韧性，其中还夹杂着灰色的幽默，可以说，这个小品只有证券公司的员工看后能够引起共鸣，艺术性还谈不上，但表演结束后还是博得了一片叫好声，看来大家还是很给赵平凡面子的。 赵平凡营销部部门经理岗位，被很多人视为是分公司的二把手，当然有这个面子。 接着，马上就轮到了严巧、梁莹莹、方占波三人的合唱节目。 因为有电视可以调出伴奏，三人轮用两个话筒，生生的将小合唱唱成了卡拉ok的感觉。 一个小品、一个歌曲，接下来就是三句半。 说实话，在座的大家看得还是新人表演，第一个节目算是成功，第二个水平就是一般了，所以萧进、李涛、田野、魏高峰四人渐渐心中有底，相互对视一眼走到前面。 田野率先敲响一个借来的小钢盆，三句半开始。 今日股市看涨跌，对！ 形势大好看走势，错！ 涨涨跌跌都是跌，罪！ 真真假假都是假，悲！ 多多空空还是空，真！ 钱输心伤哭无泪，惨！ 新手盼望新气象，好！ 吹尽黄沙始见金，等！ ... ... 三句半说完，掌声一片，萧进看向崔安志，但见他露出来的表情既尴尬，又作作，其实几人完全是以股民的心态来讽刺股市，不过对于今年跌掉65%的股市来说，和那些亏惨了股民相比，这样的说法已经很温柔了。 ... ... 第66章 跨年团建 第66章：跨年团建 四人落座之后，其实感觉并不太好，觉得演这种节目实在是太尬了，空有一身“本事”没有发挥出来。 可接下来，轮到老员工们表演了，大家就放松了下来，他们比起自己更加的尬！ 本来嘛，大家准备的时间很短，况且又不是科班出身，只是都上来“秀一下”，热闹一下而已。 最后，终于，轮到了崔总和刘晓红，他俩在一片掌声中上前，上演了一个情歌对唱——《片片枫叶红》，气氛达到了顶点。 可这些看在萧进的眼中，这不就是大家在捧臭脚嘛，唉，算了，这就是一个小江湖，在里面生存的人，就得做一些“违心”的事，全靠演技了。 虽然今年大盘大跌，但丝毫不影响恒大证券在费用方面的支出，满桌子的菜都是海鲜，价格不菲，大家对于公司安排的这顿饭挺满意的。 接着，“表演”再次上演，已经开始有人来到这一桌给崔志安敬酒了，第一位就是赵平凡，说了诸如感谢领导关怀之类的话，之后一饮而尽，而崔志安也很给面子，也干掉了。 随后，各个部门的主管轮番上阵，崔志安都很给面子，全都干掉。 再之后就是个人表演的环节了，方银华来了。 “崔总，我敬您一杯酒，感谢这一年来您对我的照顾和关心，我祝福公司在明年会越来越好，这杯酒我干了，您随意！” 方银华说得很“江湖”，崔志安笑了，说道： “银华，你可是咱们公司的销冠，在总部都是挂了号的，我这个总经理还没有你有名气呢，去年你就拿了一个冠军，今年的成绩也很好，希望你明年再给公司拿一个大奖回来！” 07年，方银华是恒大证券全国的销冠，08年在全国的排名也位列前茅，崔志安鼓励她，自然是有道理的，而且方银华在年收入方面还真的没有比崔志安少多少。 方银华可以说是恒大证券沪上分公司的“台柱子”，崔志安自然是重视。 方银华听了这话自然高兴，说道：“谢谢领导的鼓励，我明年一定全力以赴，不负领导的期望，为分公司再拿大奖！” 说完她就开始干掉手中的这杯啤酒，而这时，一旁的颜如容则说道：“华姐啊，你就给我们留点机会呗，怎么的，我们就不能在明年拿个什么奖项啊？！” 这话说的，似乎是玩笑，可里面也明显的带着对方银华的一丝不服气。 崔志安听得出来，笑道：“是啊，公司的发展，是离不开广大的前台销售人员的，你们每个人都是公司精英，希望你们在明年都取得好成绩，不仅要拿下个人奖励，也要为咱们分公司拿下一个团体荣誉，就靠咱们在座的各位同事啦。” 果然，这话说得挺有水平，化解了分公司第一和第二业绩员工之间的明枪暗斗，也告诉他们自己最看重的可是分公司级别的团体荣誉，这个荣誉对于崔志安才是最重要的。 赵平凡和孙谷兰两人当然听得明白，因为都是女同事在和领导说话，于是孙谷兰先说道： “是啊，今年咱们还新进来7名新员工呢，明年对分公司肯定是有贡献的，而且赵经理在明年的增员方面已经有了计划，营销团队建设肯定会上一个新台阶，对分公司的业绩增长一定会有很大的助力！” 孙谷兰说的也不错，顺着崔志安的话头说，同时又将自己的领导赵平凡推了出来，潜意思是让方银华和颜如容她俩消停一些，不要忘了，你们的上头还有个赵平凡呢。 赵平凡接过孙谷兰的话头，对着崔志安又是一番表态度，事情渐渐演变到上层之间的博弈了。 李涛和萧进等人在旁，算是见识到了分公司的内部争风吃醋，前面该敬酒的都差不多了，也该轮到新人们了，他们七个也商量好了，大家一起过来敬一杯表示一下尊敬就行了。 因此，这个时候，正好。 七位新人的登场，赵平凡开始给崔志安介绍，尤其是对萧进和田野两人近期的业绩表现，做了重点介绍。 崔志安笑着对两人点了点头，同时又对七人做了一番勉励，至此新人们的任务结束。 之前刘晓红安排的座位顺序，在经过几轮敬酒之后，已经被打乱，新人们也自然而然的坐到了一桌，内部开始喝了起来。 最后的一天，跨年，大家心情放松了下来，尤其是几个男生之间攀比着，喝得不少，过了一会儿，萧进和李涛结伴去上厕所，恰巧发生了一件事。 颜如容和张雯两人在卫生间的洗手池前正在议论方银华，内容大概就是说方银华简直是目中无人之类的，尤其是颜如容明显对方银华不满。 萧进和李涛在里面听得真切，相视一笑。 “你俩坏笑什么呢？”朱建强也走进男厕。 “朱老师你刚才没有听见？！” “听见什么？！” “呵呵，没什么！”萧进和李涛两人摇头否认。 “你们...你们俩有问题...” 当三人一同回到包房的时候，里面的情况已经很欢乐了，因为崔安志离开了，他贵为分公司的一把手，在这里动不动就被人崔总崔总的叫着，大家其实还是很拘束的，因为他平日的确很严肃，另外一个是崔安志很顾家，今天跨年，他早点回去陪家人，这样大家都方便。 崔安志走后，几位部门主管就放开了，尤其是电脑部经理贾泰然，他是个大胖子，最擅长喝酒，拽着赵平凡和客服部经历张力强、交易部经理任尊就开喝。 财务部经理高笑萍是女同志并没有掺和到他们这里，但女同志中也有能喝的，例如交易部柜员周宁和营销部的方银华。 她俩关系不错，在今天这个场合也放得很开，很快就和几位男领导们频频举杯了。 很快战队继续扩大，交易部柜员闫豪也加入其中。 见这些老人们如此，几位新人也开始下一轮，能喝酒的喝酒，不能喝的霸着麦克风在哪里狂嚎。 看到这个场面，有几个女同志如分析师袁月明、财务部经理高笑萍就和刘晓红与孙谷兰说，是不是可以走了，毕竟崔总都离开了。 孙谷兰却说道：“再等会儿，等着这几位酒人喝得差不多的再走，毕竟今天是团建嘛！” 高笑萍说：“崔总都走了，还团建啥呀？” 袁月明也说：“就他家里有老婆孩啊，谁家里没有啊？！” 听到这话，刘晓红低声说道：“你们还不知道呢？崔总父亲最近病得挺严重的！” “啊！是嘛，那咱们是不是该看看去啊？” 还未等刘晓红答话，这时方占波端着一杯酒走了过来。 “袁老师您好，我是营销部的新人方占波，您是公司分析股票最厉害的人了，我想着以后跟您多请教，今天是跨年，我敬您一杯酒。” 面对乱入的方占波，袁月明没有驳他的面子，笑道： “我也不会喝酒啊，这样，我用饮料和你撞杯，你不介意吧？” “不介意，不介意，谢谢袁老师。” 方占波听到这话是非常的高兴，小心的和袁月明撞了杯，咕噜噜几口才将一杯啤酒喝下去，看样子也是有些费劲。 但至此，方占波就算是和袁月明有了交集。 其他的几位新人也是各有想法，想借着这个机会和老人们拉近关系。 李涛就拉着萧进来到了几位经理的饭桌，打算敬酒。 贾泰然没有架子，反而很是热情欢迎他俩，还邀请他们一起坐下来喝酒，李涛顺理成章的就坐了下来，可是萧进却没有了座位，于是将酒杯放到桌子上，从旁边拉过来一把椅子，挤着坐下来。 正当这么个时候，一旁的方银华不知是不是有意，将萧进装满啤酒的酒杯竟然弄倒了，酒水正好洒到萧进的裤子上。 ... ... 第67章 交易柜台前的秘密 第67章：交易柜台前的秘密 萧进顿时感到两股中间一凉，心中不由的暗骂“这个方银华一定是故意的”。 相由心生，萧进脸上马上就表现出生气的表情，而这瞬间也被方银华见到，她看了一眼萧进的下身，随即就双手掩口大笑，倒向一旁周宁的怀里。 周宁嗔怒道：“方银华，你把酒洒到人家身上了，你还笑？赶紧道歉啊！” 方银华的笑还是没有停下来，这是因为她离萧进最近，看的清楚，刚才萧进的双腿明显就是一颤，一下子就点到了她的笑点。 这时一旁的人也开始纷纷“指责”方银华，说你个当大姐的怎么会如此失态。 方银华这才坐直身体和萧进说抱歉，一旁的周宁还关心的递过来纸巾，让方银华交给萧进。 方银华尽管此时的脸上已经笑到了潮红，可还是没有上周宁的当。 周宁见此，说道：“方银华，你倒是帮着给擦擦啊！” 两个女人如此“作弄”自己，萧进当着这么多的部门经理也不好发作，只好起身，说是自己去卫生间处理一下。 一边走，萧进一边暗骂，“奶奶的，这个啤酒杯实在是太能装了，都洒到了关键部位。” 在卫生间里，撕扯了好多的卫生纸，才堪堪将裤子弄得干净，萧进这才返回包房。 可当回来的时候，见众人正在收拾，这就是要打道回府了。 萧进也只好找寻自己的外套，跟着一起走出门外。 这个跨年团建，新人的地位和老人比起来差得太多，甚至严巧已经在下楼的路上小声嘀咕，说这些老员工们有些瞧不上新人，例如什么什么的。 她这番言论大家都听见了，可现如今大家集体选择了沉默。 香格里拉的酒店门口，一个个老员工们开始打车的打车，开车的开车，蹭车的蹭车，并未有人来邀请新人同行。 大家在人群中寻找赵平凡，只见他已经被孙谷兰等人扶着塞进了一辆出租车里，看来自己的部门领导在今天的酒局上是败下阵来了，他也没法管大家了。 只有刘晓红叮嘱的说了一句，让大家赶紧平安回家，然后就没有然后了。 此地、此时赶地铁已经是不可能了，田野和魏高峰两人张罗着打了三辆车，兵分三路，终于大家离开了酒店。 萧进、李涛、严巧三人住在同一个方向，严巧要晚些下车，因此她主张自己来承担车费，李涛只好说等到下次有机会的他来付。 待车辆平稳之后，严巧开始打开话题，这个空间她终于可以自由发挥了。 她在酒局上观察的很细致，细致到每个老员工的眼神、表情、动作，她都有在关注。 她得出一个结论：“中后台员工明显是看不上自己这些新人！” 这一点，两个男生都有体会，可却没有她这么敏感。 可接下来，严巧又说了一个重磅的话题，“你们知道吗？今天下午公司发年终奖了，你没看到在今晚吃饭的时候他们老员工都是兴高采烈的嘛，而我们新人只是傻乎乎的吃了一顿饭而已。” 李涛不解：“我们也不是刚来嘛，还不到一个月呢，哪有什么年终奖？” 萧进也是这个意思，可严巧却不依不饶的说道：“是，我们来的时间是晚，可我们也不想要几万，哪怕你给我们发个几百块意思一下也行啊！” 这话，终于让两个男生沉默了，严巧说得还是有点道理的。 “你们看着吧，以后咱们新人在公司有得受气了！” 李涛问道：“我们好好工作，受什么气？！” “哼，你没看到啊，方银华和周宁的关系那么好！” “关系好不是很正常的嘛！”萧进也有些不明白了。 “你们俩啊，真是傻啊，你们知道自然增长客户吧，周宁和方银华他们俩绝对有事儿！” “自然增长客户？！” 这里讲一下自然增长客户，前来证券公司开户的客户，有的是客户经理营销过来的，而也有一部分是客户主动自己前来开户的，这就是自然户。 自然户不归属于任何一位客户经理，直接属于公司的，其间产生的有效户等奖励都是没有的，佣金提成更是直接被公司提取。 而自然户来到公司开户，交易部柜员对其进行识别，一般只要是有客户经理的，那就归属于客户经理，这方面可就有空间可以操作了。 严巧的意思是说，一个自然户来到公司，周宁帮助指导客户的过程中，诱导其签署一份“客户归属确认单”，下边客户经理签名处空着，等到方银华回来后，再填上她的名字，这样，这个自然户就成了方银华的客户。 而这个客户要是成为了有效户，那么有效户奖励或者是价值户奖励，方银华就会拿出来送给周宁，而至于客户交易产生的佣金提成则就归方银华所有了。 “哇，巧姐，你是咋知道的？！”两个男生听后都是大为震惊。 “你们就不用问了，我可以保证，这件事儿绝对有，我都看见过！” 萧进马上就回想起周宁和方银华两人之间的过往，严巧的这个说法还真的有些可信度。 “巧姐，你不会是说方银华这个销冠是有水分的吧？”李涛也开始质疑了。 “咱们认为的这种不可思议，在他们老员工那里早就是习惯了，不一定有谁还这么干过，只要和交易部柜员处好关系，营销部的老客户经理哪个点子好，碰上了一个大客户，就不愁了！”严巧说这话是咬着牙说的。 这时，一旁的出租车司机搭话了： “哎呦，你们说的，我听明白了，想不到证券公司还有这么多内幕呢！” “哼，哪行没有这种龌蹉事儿啊！” 司机听了，来了兴趣，开始和坐在前排的严巧讨论了起来，严巧也恰到好处的奉上一张名片，司机哈哈笑着收下，说是以后路过恒大证券找严巧开户，要是有什么内部消息，一定要告诉他，他要赚大钱！ 两个男生相识一笑，严巧还是挺会营销的。 不久后，两个男生先下了车，严巧再次强调说不用他们俩付车费，在一番挥手后，三人告辞。 ... ... 第68章 再见张龙 第68章：再见张龙 李涛嘲笑道：“嘿，这还和银行处什么关系啊？直接和周宁、任尊搞好团结就行啦，到时候开户的奖励都给他们得了，还开发啥客户啊？！” “呵呵，常在河边走，总有一天会湿鞋！”萧进也忍不住吐槽了一下，现在回想起方银华的那张脸，尽管长相不错，但还是让萧进瞧他不起。 当两人还要继续吐槽，一阵冷风吹来，萧进顿感下体一凉，“奶奶的，这个方银华简直就是我的灾星！兄弟，赶紧回家吧，再待会儿，我就该感冒了” 李涛搞清了状况之后，哈哈大笑，两人赶紧跑了起来，进了小区，各回各家。 当萧进走到家门口的时候，顺手摸兜，钥匙在，我手机呢？！ 我靠，难道是落在香格里拉了？ 此时已经很晚了，萧进只好先进屋再做打算，可当走进卫生间洗漱。 “靠，没水！” 萧进只好到了门口的位置开了水阀，水龙头才哗哗的淌出水来，而一旁的花洒也呲呲的向外喷着水花。 “还有这个房似玉啊，啥情况了？” 这一夜，萧进睡得很不踏实。 第二天，萧进跑到李涛家，借了电话，打了一圈才问到刘晓红的电话，之后拨过去问到了香格里拉的电话，询问是否发现自己的黑莓手机。 果然是星级酒店，很快就有了回复，说是发现了，让萧进过去取。 萧进这才放下心来，要知道这部手机号码还不是自己实名办理的，无法补卡，要是换号了，银行也好，客户也好，很多人就联系不上自己了。 于是萧进再次跑到楼下，慌慌张张的赶奔香格里拉。 当坐上地铁，萧进明显感到今天的人太少了，元旦放假，上班的、上学的都休息，谁让昨天自己丢三落四的，可惜了自己的假期，不然可以睡个懒觉。 高楼大厦间，萧进冲进了香格里拉，说明来由，在前台等了大概十多分钟，终于拿回了自己的手机。 打开一看，上边有好几条短信，其中有一条是唐晓荷的，发过来的时间是凌晨刚过，内容大致就是祝福新年快乐之类的话。 看来唐晓荷还是没有忘记自己啊！ 萧进想了想，还是回复了一句“新年快乐！”然后就没有然后了。 接下来还有短信，是房似玉的，萧进打开一看，不由的火往上撞。 上边的内容是说，萧进租的出租屋出现的各种毛病，房东不管，而房似玉也“贴心”的询问了一下市场价，要修复花洒和刮一层大白，需要大概500元。 然后也没有然后了。 萧进随即将电话打了过去，但，依然没有接通。 “这都是什么啊？自己到三和小区租房子，原本以为有李涛给介绍，想不到竟然遇到这种房东，还有这种中介。” 萧进往外走，打算到“爱家中介”去兴师问罪。 刚走到酒店门前时，一个保安模样的人引起了萧进的注意，这个人长得有点熟悉啊。 这...这不是张龙嘛！就是那个在酒吧和施南春打架的和唐小红一个电子厂的工人嘛。 张龙见有人盯着他看，也仔细的看了一眼，都认出了对方。 “咦，你是唐晓荷的老乡？” 张龙还有些叫不准，他之前只和萧进有过一面之缘，但记得那个时候，他穿着挺土的，也是个穷鬼，可今天他穿的人模狗样的一身正装，看样子刚从酒店里出来。 这个酒店可是五星级的，这小子什么时候发达了？ 萧进不知道张龙的心理变化，既然再此见面，总是要打个招呼的。 “是张龙啊，你怎么在这里当保安？” “啊，呵呵，没办法啊，去电子厂那边赚的太少了，这里三班倒，轻松的很，吃的也比电子厂好。” 张龙还在强调着在五星级酒店工作的好处。 本来就是一面之缘的人，张龙和赵虎当初因为打架，听唐晓荷后来说他俩交了不少的罚款，好不容易才凑齐，欠了不少外债，而有了案底的人想必不想在认识的人跟前工作。 萧进笑了笑，打算打了招呼就走，可张龙却又问了一句： “你现在在哪儿工作？怎么从酒店里出来？” “啊，我啊，在陆家嘴一家公司上班，昨晚在这里吃的饭，手机落这儿了，今早过来取。” 萧进只是简单的告诉他原因，可这话在张龙的耳中听了，却认为萧进这是在和自己“炫耀”优越感。 心中不由的来气，尤其是唐晓荷那个女的，长得不错，听说这小子就是她男朋友，果然是很拽啊。 “你们公司是做什么的？还缺不缺人？可以帮忙把我介绍过去吗？嘿嘿！”张龙这是在试探萧进。 萧进听了就是眉头一皱，显然张龙是在拿自己开心，但还是如实说道： “我刚去公司不久，还没有站稳脚，而且去我们公司是需要考试的，考试通过了才行。” “哦，那要考什么？考试通过了就有钱拿？你一个月赚多少钱？” 萧进还是耐着性子给他解释了一下，“考证券从业资格证，之后拉客户炒股，拉到的客户越多，赚的越多，月薪一万甚至几万都有可能！” 随着萧进慢慢的解释，张龙还真的听进去了，自己在五星级酒店当保安，也不过是一个月2000块钱，自己看中的是包吃住，但想要发家，想要还上欠下的债务那太难了。 萧进着急去爱家中介理论，和张龙这边耽搁了不久就走了，而张龙看着萧进的背影，和萧进给的名片，他的心中开始动摇了，要不要自己也去考个证？ 再说萧进，气冲冲的杀到了爱家中介，可是却扑了一个空，今天他们也放假，等他们上班还得到4号。 莫不是他们想着自己等不了这几天，就认怂，自己花钱解决出租屋里面的事儿吗？ 不行，哪能让你们这么欺负？ 萧进再次拨打了房似玉的手机，依旧是无人接听。 萧进没了办法，只好向小区门口走去，这时忽然有人叫他： “你是那个...萧进吧？” 萧进抬头一看，我去，今天怎么了这是。 ... ... 第69章 又遇赵虎 第69章：又遇赵虎 巧了，真的巧了，刚刚遇到了张龙，现在竟然又碰到了赵虎。 而且两人竟然不约而同的都当了保安，不同的是，一个人在酒店，一个在小区。 两人见面之后，赵虎明显比张龙热情了很多， “我就说嘛，这两天你在这里过，我就看着像你，你这是搬到这里了？” 人啊，遇到一个认识的人，往往就会开始吐槽。 于是萧进就将自己租房子的闹心事和赵虎说了一遍，赵虎也是刚来到这个小区当保安不久，不过，这小子自来熟，爱家中介因为距离小区门口不远，他还真的认识人。 “兄弟，这事儿啊，我看你啊，直接投诉，效果最好。” “是啊，我已经准备打315热线了！” “哎呦，兄弟，你打什么315热线啊，你看到没，爱家中介他们是全国连锁的公司，上边有400电话，你直接往他们总部打电话，投诉那个为你服务的中介，准保好使！” 呦，萧进没有想到赵虎还有点主意，于是跑到爱家中介门口，果然看到上边写着的全国400免费热线，当即就拨打了过去。 今天本来是假期，可没有想到，这部电话竟然接通了，萧进已经将这事儿说过一遍了，这一遍讲得是理由慢慢，对方的接线小姐态度非常不错，和他反复确认了事项，当问到中介服务人员是谁的时候，萧进一字一顿的说出了“房...似...玉”的名字。 撂了电话之后，萧进总算是松了一口气，之后又和赵虎简单聊了聊。 原来，张龙赵虎两人自打出事儿之后，他们都去过香格里拉应聘保安，但人家只要是一个，无奈，赵虎来到了小区当保安。 两个地方各有各的优势，酒店环境好，吃住好，工资也高一点，但对于保安的纪律要求很严格。 而小区保安，相对来说，环境差一点，工资少一些，可是相对自由一些。 张龙赵虎两人是同乡，一同来到沪上打工，在电子厂干的还算不错，可两人性格实在是太张扬了，不知天高地厚，打了人，赔了钱。 为此，两人算是吃一堑长一智了，性格方面收敛了不少，而且两人还是下定决心，从哪里跌倒的就从哪里爬起来，势必要在沪上闯出个名堂，否则就这样窝窝囊囊的回老家，实在是太丢人！ 但现实也是残酷的，以两人的学历、经验来说，目前只能做保安这样的低级工作，不过这样也好，沉淀一下，稳当一下，再找机会。 和赵虎聊了之后，两人之间的关系仿佛近了一步，也算是有了些交情。 正在这时，只见不远处跑来一个人，正是房似玉！ 娇小的身材，一步三摇，到了近前竟然出了汗，站在萧进面前弯下腰直喘气。 “萧...萧先生，真的...是不好意思，我最近有点私事，您的事儿实在是不好意思，是我的不对，我给您道歉了。” 萧进心想，这个投诉电话果然好使，效率惊人啊，怎么样，从上至下往下压，就不信您不把我的事情办利索了。 “房小姐，你们中介准备怎么处理我的房子啊？” “我已经请示领导了，既然房东不管，那么我们就由公司出钱帮您换上新的花洒，找工人帮您刮大白，这个事情对于房东来说是由我们中介出钱为他维护，他是得到了利益的，这次他已经收了房租，那么下次，我们再提他收房租的时候，会把这部分钱扣下，其中的沟通工作不用您管。” 房似玉一口气说完了方案，萧进还算是满意，不然又能怎么办呢。 “工人什么时候上门？”萧进紧接着问。 “萧先生，很不巧，今天是元旦假期，在市场上找工人很难，我这里可以保证，在假期结束后，我们就会安排到位。” “那就是4号喽！” “对，是4号，您要是相信我们公司，可以把钥匙给我们，我们帮您看着房间。” “不用，我4号放假，我可以陪着，不过，当天刮大白，当天可以住吗？” “萧先生，这个您放心，我们会在上午安排刮大白的师傅上门，您的房间不大，很快就可以处理好，剩下半天的时间放一放，当天晚上就可以住人，这个是没有问题的。” “好，那我就再信你一回！”萧进没有和房似玉客气，和赵虎招呼了一声离开了。 赵虎呵呵笑着和房似玉说道：“你们中介啊，就是个服务单位，客户的满意度是第一位的，非得要投诉你，你们才认真，何必呢？” “投诉？”房似玉懵了... 当萧进回到房间，这才开始想起这四天假期自己改如何度过，唉，先蹲个大号再说。 解决之后，顺手按下按钮，水声...顺流而下...旋转，靠，竟然堵了？！ 这也...太恶心了吧！ 萧进马上就给房似玉拨了过去。 “喂，你租给我的究竟是什么房子啊...” “喂，萧进，你什么意思？我为你假期都不顾了，帮着你解决问题，你倒好，竟然投诉我？你知不知道，我这个月的奖金泡汤啦！你赔我！” 萧进本是冲着房似玉发火，可没想到房似玉竟然向他开炮。 “我投诉你怎么的？就这房子你咋好意思租给我？” “我都帮你解决问题了，你还要投诉我？！现在你的房子爱咋咋的，老子打不了不干啦！” “你干不干，和我有什么关系，就你这样的到哪儿都没人用你！” “我用你管啊？反正你的事儿没人管啦，你爱找谁投诉就找谁投诉！” “我投诉你怎么的？！你信不信你要是在我面前我当面抽你丫的！” 萧进在电话里已经完全冲动了。 “你敢？好，我现在就找你去，你有种别走！” “好啊，我等你过来，我还怕了你不成？！” 萧进气得将手机摔倒床上，这个小妮子，脾气倒是挺冲，但你给我找的是什么房子啊？！ 可是...可是，萧进在不大的房间里反复转个好几圈，开始回想两人刚才的对话。 咦，不对！难道？难道房似玉今天主动找自己解释，并不是因为她被投诉？ 自己误会她了？！ 啊，好像是啊！ 正当这是，忽然房门响起一阵剧烈的敲打声。 我靠，这个小妮子杀上门来了！ ... ... 第70章 生活成本太高了 第70章：生活成本太高了 萧进只好将敲得山响的房门打开，果然是房似玉，只见她气呼呼的冲进房间，指着萧进的眼睛就大喊道： “你凭什么投诉我，我为了房子的这点事儿，连跨年都没有过好，今天元旦还上门帮你解决问题，你还投诉我，你知不知道，你这一投诉，我的年终奖就没啦？！呜呜呜...” 房似玉竟然要哭了，原本打算迎接一番争吵的萧进见到这个场面一时间不知道该如何处置了，其实他都已经做好了与房似玉大吵一架的准备了，万万没想到自己将她给弄哭了。 嘿嘿，好在后边又来了一人，正是赵虎。 他是小区保安，原本是不会管租客和中介之间的事儿的，可是，今天恰好遇到的是萧进，而且投诉这件事儿多少是和他有关的，他见到房似玉在小区门口情绪失控，怕出点什么事儿，于是就跟了上来。 两个男女之间遇到争吵的事情比较尴尬，多了一个和事佬，这个事情相对就好办一些了。 于是赵虎就在一旁劝解，多多少少，让萧进没有那么的尴尬了。 “额...这个...房小姐，其实，我租房子遇到这么多的麻烦事，闹心的是我，而我又给你打了好几次的电话，你一直没有接...” “我不是说了嘛，我自己有点私事，怎么，什么都得围着你转啊？你也不看看你是几点钟给我打的电话！” “额，这个...我这不是联系不上你嘛，我以为你不管...” “我这不是今天过来告诉你解决方案了嘛，你怎么就不依不饶的？还投诉我！” “额，投诉...让你损失很大吗？” “怎么不大？我五千块钱的年终奖没啦！呜呜呜！你知道我这两天过得有多难受吗。” 房似玉说的，萧进听得似懂非懂，她年终奖泡汤应该是今天才确定的事儿，为啥说是这两天她很难受呢？ 一般的老爷们最是见不得女人哭，萧进也一样，顿时慌了手脚。 “那个...那个房小姐，你有话好好说，别哭行吗？！” “我年终奖都没了，我不哭，我还笑啊？！” 房似玉说得是理直气壮，萧进的心顿时就软了下来。 “额，房小姐，我真的不知道，我以为你不管我的事儿了呢，然后给你打电话，到你公司去都见不到你，所以我...” 萧进看了一眼在旁边的赵虎，赵虎明显就是虎躯一震。 “...所以，我看到了你们公司牌子上的400电话，这才打了过去，这是我着急了，对不住，实在对不住，你看现在还有什么补救的办法没有？” 听到萧进说“补救办法”，房似玉的眼睛顿时睁大了，抬头看着他说道： “补救办法也不是没有，你...你再给我们公司的400热线打一个电话，就说取消投诉，理由...理由就是我已经将你的事情处理完了，是因为一些误会才投诉的。” 靠，萧进听了，顿时警惕了起来，可房似玉马上又说道： “不过，你放心，我答应你的事儿，我肯定会办到，4号肯定会有人上门来处理你房子的问题，我保证，要是没做到，你再继续投诉也不晚！” “嗯...好吧！” 萧进思量一番之后，终于答应了，于是给400继续打过去电话，按照刚才房似玉的说法，取消了投诉，而且还在对方的“引导”下，很满意房似玉的处理方法，至此事情算是结束了。 一旁的房似玉早就不哭了，小花脸上已经开始挂着笑容了。 随即，房似玉开始在不大的房间里开始打转，萧进说的那些问题她挨个检查一遍，不仅如此，又发现了一些小毛病，说是都会在4号帮着一桶处理。 她这样做就是担心萧进反悔，这个时候一定要让萧进的心里舒服。 转了一圈之后，房似玉这才离开，期间赵虎也低声告诉了萧进，在来的路上，房似玉和他说过什么“我怎么这么倒霉，工作也被投诉，我是不是该去买彩票啦？不都是说情场失利，赌场得意嘛！” 哎呦，看来小姑娘遇到感情问题了，也许就是昨天的事情吧，怪不得给她打电话这么费劲。 送走两人之后，萧进百无聊赖的给李涛挂了一个电话，得到了消息是，他和潘凝云两人去苏州旅游去了，4号晚上才会回来。 哎，有女朋友的就是爽啊，说走就走，萧进羡慕了。 既然如此，萧进也打算来一次说走就走的旅行，于是，萧进出门，按照李涛所说，他说小区附近除了有房屋中介之外，还有一家旅行社，今天是元旦假期，但因为工作性质的关系，这里竟然开着门，在橱窗上就张贴着各式旅游路线图。 萧进仔细观瞧，马上就选中了一条路线，这是去周庄的一日游路线，不过，却是早上七点半发车，时间已经过了。 要是自己有一辆车就好了，那才叫说走就走的旅行，虽然自己会开车，但是这一世自己没有驾照，为了将来计，考驾照这事儿得提上日程了。 还是巧，又往前走了几步，小区周边竟然也有驾校招生的消息，这个时代，可是没有说法可以直接参加考试的，必须要通过驾校。 只是今天驾校是放假的，萧进只好记下了电话，尝试着拨打了过去。 “喂，是方圆驾校吗？你们那怎么报名学车...” 对方一阵的热情介绍，萧进直接问道： “我的情况是我会开车，而且开得还不错，就是想问一下，怎么简单的、最快的拿到驾照...” 除了学车之外，萧进有幡然醒悟，在沪上购车是需要摇号牌的，几率低得很，不仅如此，在08年底，沪上竟然也学习北京，上路车辆竟然开始单双号限行了。 要是想安逸的每日开车，恐怕就要买两辆单双号的号牌，而号牌的价格比起一般的汽车价格都要贵。 哇，在沪上的生活成本实在是太高了。 看来自己的本金还是多积攒一些，此时的账户里的资金还远没有到值得自己消费的那个地步。 ... ... 第71章 周庄一日 第71章：周庄一日 元旦第二天假期，七点刚过，萧进就来到徐汇广场，找到了旅游大巴车，找了一个无人的座位坐下，等待发车。 昨天下午自己还是买了一套旅游装备，休闲装、休闲鞋，外带一副墨镜、鸭舌帽，身上背着个不大的小旅行包，身上裹上了羽绒服，妥妥的游客范儿。 因为起得太早，天又冷，好在车里的暖风开得很大，很暖和，萧进闭上眼睛眯着。 七点半到了，车辆启动，可马上又停了，是一个女生踩点赶上，而这个女生竟然又坐在了萧进的身旁。 迷迷糊糊的萧进并未看她，继续假寐。 市区里红绿灯太多，走走停停的让人很不舒服，但萧进始终没有睁开眼睛。 不知过了多久，车子开始运行平稳，应该是出了市区，这下，萧进终于睡着了。 忽然，身边的声音响起，车子到了淀山湖，这里有一个仿制尼米兹级的航空母舰，导游建议大家下车去看看，毕竟这里也是值得一看的。 此时身边的座位已经空了，萧进决定下车放水。 因为时间只有半个小时，根本就不够上舰的时间，萧进只好在远处眺望。 在前世，自己是近距离看过辽宁舰的，这个假货没啥意思。 但这丝毫不影响游客们的热情，拍照留念的比比皆是，这时萧进在人群中发现了一个熟悉的身影。 这...这不是房似玉嘛，她怎么也来了？ 只见她手持一部相机不断的开找寻着各种角度为这艘航母拍照，还让旁人帮着自己拍，玩得不亦乐乎。 萧进呵呵一笑，这个小妮子听说是因为感情闹心，今天这是出来散心来了，自己和她应该是同乘一辆车来的，难道... 半小时，游客上了车后，果然，坐在萧进身边的正是房似玉。 “哇，怎么是你？” “呵呵，我也很惊讶！” “你...你今天这身打扮我都认出来！” “这身打扮怎么的了？” “我之前见你，你都是一身西装的，忽然穿上这一身...你好像年轻了不少。” “你的意思，以为我很老吗？！” “啊，不是，只是还没有习惯！” 两人的对话，倒像好久未见的朋友。 车子启动，萧进也没有了睡意，就和房似玉聊了起来。 开始时是从租房这件事情的尬聊，之后又聊到彼此的工作。 “你是在沪上读的大学，怎么干房屋中介这样的工作？” “房屋中介怎么啦？你瞧不起我？” “当然不是，我只是觉得你一个大学毕业生，干这个有点可惜了。” “那你呢？干证券的就地位很高喽？” “呵呵，正好相反，我不过就是高中学历而已，就是因为学历不够才去的证券公司！” “啥？去证券公司高中学历就行？” “是啊，门槛没有那么高，而且干得活和你们的也差不多，都是拉客户，你是找租客，我是找炒股票的客户罢了。” “你们证券公司上班的，是不是炒股都很厉害啊！” “当然不都是，除了我，其他的人在我眼里都不厉害！” “呦呦呦，你就吹吧！看样子，你应该是刚去证券公司不久的吧，就这么能吹？！” “你怎么知道我刚去证券公司上班？” “我那天无意中听到了，你跟我讲讲你们怎么赚钱？” “怎么？你想去证券公司上班？” “为什么不呢？反正都是穿着一身一样的衣服工作，怎么？你不想和我做同事？” “哈哈，和你做同事？这个我还没有想过！” 一路上，两人渐渐聊得开了，还算开心。 车子走了大约半个小时，又停了下来，这里是沪上的大观园，也是一个景点，照例继续停留半个小时。 这次，两人一同下车，这边的景色不错，房似玉自然的就让萧进帮着她拍照，同样的，萧进的影像也进了房似玉的相机里面。 车子继续前行，终于来到了周庄。 周庄，古称泽国，隶属于江苏省苏州市昆山市，始建于北宋元佑元年，是江南六大古镇之一，被誉为中国人水乡梦的起点，木头楼梯，登楼一望，黑瓦白山墙，流水绕人家就是它的真实写照。 下车时就是中午，旅行社的导游高喊，大家可以去某处吃饭，是周庄很有特色的一家餐厅，萧进刚想跟过去，房似玉马上叫住他。 “别去，那个餐厅死贵的，而且味道还不好，这里有好多的小吃，我们每个都品尝一下就饱了。” “好，听你的！” 就这样，两人和大部队分开了。 导游也发现了这种情况，无奈，这个无法强制，只好叮嘱大家在下午四点半的时候在码头集合返程。 周庄古镇四面环水，因河成镇，依水成街，以街为市。 两人走在狭窄的石道上，街两旁就是各种小吃，大多是糕点，花花绿绿的。 房似玉看着哪样都想尝一尝，于是就鼓动萧进，说是每样只买一个，两人轮流品尝，要是好吃就再买一个，萧进笑着答应了。 首先是房似玉买了一个白色的糕点，名曰万三糕，据说是当地名人，明朝的大富翁沈万三爱吃的，她小口咬了一下，点了点头。 “这个行？那我也来一个！” 说完萧进也从小摊上拿起来一个放入口中，嗯，味道一般嘛。 “好了，这次轮到你了！”房似玉很守游戏规则。 萧进想了想，眼睛看向一个墨绿色的糕点，心中暗笑，说道：“那就这个吧！” “这么丑，能好吃吗？” 萧进不管，自顾自的放到了嘴里，然后...眼睛冒光，“这个好吃，别看造型差点，但很好吃！” “真的？”房似玉半信半疑，但最后，还是没有拿，她好像看破了萧进的小心思。 “喂，你怎么不吃？咱俩不是都说好了嘛！” “我怕你骗我！” “切，你啊，真不够朋友，这么不相信人？!” 萧进一边说，一边又拿起来一个，放到了嘴里大口嚼着。 “这个真的有那么好吃？” “不信，你尝尝呀！” 房似玉试探的拿起来一块，看着这墨绿色的糕点实在是提不起兴趣，但还是咬了一口。 “这...这根本就没有味道嘛！” 房似玉终于发现萧进乐了，这次她到底是上当了。 “哈哈，逗逗你，你可别生气，更别哭！”萧进取笑着说道。 “哎呀，你真烦人...” 两人在古镇中穿行，喝了“阿婆茶”，看了传统女子服饰的制作，也听了当地的评弹，在双桥和沈厅里也照了相，就如同一对情侣一样。 时间流淌的很快，两人此时又坐上了乌篷船，听着船娘在唱，也知道了来到周庄一定要买个“万山蹄”回去吃，而船行尽头的码头处就是万山蹄总店，那里的蹄膀最正宗。 这时，萧进感到有雨滴落到了自己的脸上，不好，下雨了。 带着斗笠的船娘开始加速，总算是到了码头，一行“万山蹄总店”的字样浮现在眼前，门口的人还不少。 两人随着几位乘客上岸，都奔向那里，一是为购物，一则是为避雨。 萧进眼尖，正好看到一旁有油纸伞卖，于是就上前买了一把，当回来时，正见到房似玉手中正拿着一个纸袋，上边写着“万山蹄”。 这个小妮子竟然在人群中抢到了。 “喂，你怎么只买了一个？没有带我的份儿，难道怕我不给你钱吗？” “喂，这个蹄膀这么大，你一个人吃得完吗？” “你的意思是和我吃一个？！” “切，今天咱们俩又不是没有吃过，怎么这时候你嫌弃了？！” 原来刚才两人在“试吃”糕点的环节后期，为了在众多糕点当中尽快品尝，都是将一块分作两半，一人一半的品尝，现如今看来这个蹄膀，房似玉的意思也是一家一半。 “这个可怎么分啊？” “交给你带回家去吧，等我4号上门！” “喂，你的意思，这两天我只能在家里看着，却不能吃？！” ... ... 第72章 渣男 第72章：渣男 两人举着油纸伞一同上了大巴车，结束了一日游，此时的天色已经开始黯淡下来，在离开古镇远眺时，灯光点点，想必这里的夜色会别具一番风味吧。 大巴返程就没有在中途停留，一口气，用了两个小时直接开到了出发时的徐汇广场，期间房似玉应该是累了，在车上睡着了，好几次她的头都倒向萧进的肩膀，不过，很快又弹开，萧进苦笑了一下。 到站是，外边的雨还在下，导游也要着急交车，毕竟这是租来的，司机已经完成此行任务，导游只好催着大家下车。 游客们大多是没有带伞的，下车后只好先找地方避雨，再研究打车离开，两人也随着众人跑到了商场门口。 出租车不少，但大多有乘客，打车很难。 “喂，你家在哪儿？要不我先送你回去，之后我再回三和小区！” “我也在三和小区住！” “哦，这么巧？！” “切，我这不是为了图上班近嘛！” “哦，对对对，你这工作性质在哪儿上班都近！” “哼！”这时房似玉对自己的职业竟然有了一丝得意，出了小区门就到单位，这在大城市可是相当爽的了。 终于，在萧进不懈努力下，两人终于打了一辆车返回三和小区，而到了地方，雨也停了，可冬日的沪上，在雨后还是冷的很，两人都想着赶紧回家钻进打开电热毯的被窝里面去。 “喂，你把蹄膀拿着！” “你真的给我啊？要不就不用等4号了，明天你就过来一起吃吧，不然就放坏了。” “行啦，再联系！” 两人分开，各回各家。 刚到家门口，萧进的肚子就咕噜的叫唤了一声，靠，今晚吃啥？算了，还是到门口的超市买几袋泡面对付一下得了，于是萧进再次下楼来到小区的超市。 可，刚走进超市，又见到了房似玉，原来她也是一样，要解决今晚的肚子。 “喂，我说算了，今晚咱们就把这蹄膀消灭掉得了。” 两人相视一笑，马上达成一致，为此，萧进还是买了一些泡面和饮料，毕竟吃这蹄膀太油腻了，还是需要综合一下。 两人拎着东西并肩走回萧进的房间，本来是很熟悉这间房的房似玉竟然有些局促了，之前是作为中介，而这一次呢，是作为“饭友”！ “得了，你就别客气啦，坐吧！” “谁客气了？我这是冷的！” “好好好，那你先自由活动，我去煮面！” “呵呵，不好意思啊，麻烦你啦！”房似玉笑着答应着。 “谁让你是客人呢，这煮面的活儿就得我来了，不过，我煮面还是有一手的！” “那我就等着啦！哈哈！” 萧进走进厨房，往锅中放水，等待烧开的时候开始处理万三蹄。 这个大肘子实在是太大，又没有一次性的手套，萧进洗了洗手开始将它掰成小块。 “咦，看着好恶心啊！”走进厨房的房似玉看到了眼前这一切。 “切，等到你吃上了就不会这么说了。” 不大的功夫，两碗热气腾腾的泡面加上一盘子掰好的万三蹄就摆在茶几上边。 “来吧，开吃！” 此时的房似玉也将两杯饮料倒好，两人刚准备开吃，只听到“啪”的一声，停电了！ “啊！” “你啊什么，看你给我租的这是什么房子，说了你还不信，我都习惯了！”萧进很是淡定，走到一边翻找。 在搬家的时候，当时买了两根蜡烛就是为了预防停电的，今天正好派上了用场。 这样一来，两人竟然吃上了“烛光晚餐”！ 热面下肚，房似玉是真饿了，端起碗将面汤喝了几大口。 “方便面的精华就是这个汤！”两人不约而同的说道，随后哈哈大笑。 万三蹄看起来油腻，但吃起来还是很有嚼劲的，大约不到半个小时，两人将茶几上的食物全都消灭掉，萧进吃得最多。 “喂，我不行了，撑着了！”萧进捂着肚子叫唤道。 “你家里又没有冰箱，不吃掉就放坏了！” “嗯，谢谢你的肘子！” “不客气...啊，你的肘子，你在占我便宜啊！” “哈哈...” 吃饱喝足，烛光下，萧进这才仔细的打量房似玉，都说是灯下观美人，这个小妮子的长相还是挺耐看的，除了个字矮点。 “你说你前几天因为私事儿心情不好，能讲讲嘛！” “喂，我跟你很熟吗？不要什么都打听！” “好好好，不打听，咱们不熟，都在一起吃了烛光晚餐还不算熟！”萧进这话带着挖苦的意味。 “嗯，其实也没什么，遇人不淑呗！” “你的意思是你遇到渣男了？” “渣男？嗯，这个词还挺贴切的，对，他就是渣男...” 也是因为吃得太饱，房似玉坐在那里开始慢慢的讲起自己的故事。 那个男人是房似玉的大学学长，两人在学校时并不认识，也是因为这个男人租房，见到房似玉两人交谈，无意中得知彼此是一个学校的。 这种校友关系很快就拉近了两人的关系，为此，房似玉为他精心挑选了一个性价比极高的房源，不仅如此她还帮着打扫，甚至是送了两盆花。 也许是因为这位学长长得很帅，房似玉心中就有些割舍不开，而这位学长现在看来应该就是花丛中的老手，不断的开始给房似玉打电话，一来二去，两人就发展成恋人的关系。 这一切看起来是那么的顺其自然，房似玉也在期待着未来的美好。 其中有一次，学长约她到他的房子里吃法，房似玉高高兴兴的就去了，而且还喝了酒，接下来视乎要发生些什么，学长也想着使用这个方法让两人的关系更近一步。 但在关键的时候，房似玉的理智战胜了一切，她慌乱的跑出学长的出租屋，说是两人之间的进展太快，她还接受不了。 学长除了惋惜之外，也有了懊恼。 一连几天，每次想起这件事，房似玉心中都是小鹿乱撞，甚至还在幻想要是当时和他发生关系现在会不会很幸福？ 虽然不敢见学长，但她还是用短信保持着联系。 过了两天，房似玉终于忍不住，事前没有打招呼，直接拎着好多的好吃的，上门去找学长。 可是，却发现学长的房间里有一个女人，学长解释，这是他当初的女朋友，但两人的神情，明显是藕断丝连。 “遇到情敌了呀！哈哈！”萧进在旁调侃道。 可是那个前女友的一番话却是让房似玉惊住了，“呵呵，果然，他的品味还是没有变，是有点像我，但你放心吧，他是不会喜欢你的，你只是我的替代品！” 这话说出，房似玉当场石化，别说两个女生长相还真的挺像的，就连个头都差不多，属于那种小巧玲珑可爱型的。 学长开始还要解释，但后来前女友的一番骚操作，让房似玉彻底崩溃，只见她搔首弄姿和学长各种“秀恩爱”，而学长却并未拒绝，最后竟然说道：“既然事情到了这地步，我打算和她复合，对不起！” 房似玉气得摔门而去，想到之前自己还在幻想，现在简直想一头撞死。 这就是前几天的事情。 萧进听了这事，淡淡的说了一句“渣男！” ... ... 第73章 进展神速 第73章：进展神速 有了“前车之鉴”，萧进在出租屋里对房似玉“礼遇有加”，不敢做出什么出格的举动，最后，规规矩矩的将她送下楼。 “喂，记得后天帮我上门服务！”临别时萧进还是开了一句玩笑。 “行，后天见！”房似玉高兴的和萧进摆手。 经过这一日，果然旅游会让人有了改变对这世界的看法，也幸运的遇到了一个人。 今日对房似玉来说，谈不上有多少收获，但至少心情不错。 而萧进此时正撑得慌，在房间里打转，等着好受点再睡下。 第二天，下了一整天的雨，萧进没有出去，就在房间里傻傻的发呆。 到了4号，一大早的阳光将萧进刺醒，今天是个难得的好天气啊，一会儿房似玉就该来了吧。 果然，刚起床的萧进就听到了门口一阵嘈杂的声音，是房似玉带着工人进来了，而她的手里拿着一个崭新的花洒喷头，身后则跟着一个年纪在五十多岁的工人。 这个工人在屋子里转了一圈，“用不了两个小时！”说完就开始干活，之后，一句话也没有再说过。 而房似玉则走进卫生间，竟然亲自开始更换花洒的莲蓬头，之后打开水阀，试了试，好使了。 “行啊，想不到你还有这一手！”萧进很是佩服。 “这都是经验，干了这么久的房屋中介，一些小来小去的毛病我都收拾！”房似玉略带着得意的说道。 “那让我猜猜你有什么理想，你不会是想着开一家装修公司吧？” “哈哈，巧了，你还真的猜中了，这个我还真的想过。” “那就去干啊，现在的房地产行业正是好时候！” “我真的打算过了年就自己单干，这两年，我对装修行业有了点了解，知识我只能从最基础的做起，要想做大，我还差得远呢。” “有理想就好，谁不是从小一点点做大的呢？你要是开店了，记得告诉我一声，我给你随个礼什么的，哈哈！”萧进在一旁打趣，这两天和房似玉在一起，自己感到很轻松。 这个小姑娘很执着，做事很认真。 “你知道吗？我早就有这个想法了，而且我今年就可以开店的，只是...” “只是什么？差钱吗？！” “不，开装修公司其实并不需要多少钱，除了要有租一个店面之外，找个专业的工人这事儿也很容易，难得就是找客户，的让客户信任我，那么就得有拿得出手的设计水平，我就是因为这个才没有敢尝试！” “嗯，这个我能理解，一个成功的设计师，除了需要灵感和设计能力之外，设计出来的作品也一定要有可操作性，尤其是一些细节方面很重要，这也是衡量一个成功设计师的标准。” “呵呵，想不到，你还听懂的，放心吧，等过了年，我就会给你打电话的。” “额，打什么电话？”萧进不解。 “当然是让你随礼啦，哈哈！” 两人有说有笑，时间过得挺快，本来就是三十多平方的房子，果然不到两个小时师傅就处理完了。 接下来等晾上几个小时，再将房间收拾一下就可以住人了，至此，萧进新租的房子才算是告一段落。 今天天气好，而李涛也打来了电话，说是中午就回回到沪上，萧进随口说道： “好啊，那么你们中午就到我家里来，我们再来一次乔迁之喜！” “哦，什么意思？” “你知道的，我自打租了这个房子就是问题不断，今天终于搞定了，来吧，我请客！” “哈哈，好嘞，中午见！” 一旁的房似玉听得真切，看了萧进一眼说道： “喂，刚才给你打电话的就是那天和你一起租房的那个大哥吧？” “对啊！你还记得？” “当然记得了，刚才听你说，你们中午要在出租屋吃饭？庆祝乔迁之喜？！” “呵呵，是啊，你耳朵听尖的嘛！” “那...那你怎么不邀请我一下？！” “哦？我为什么邀请你啊？！”萧进笑呵呵的看着房似玉，等着听她有什么说法。 谁料这句话，让房似玉脸就扭过去了，看样是被萧进气到了，你本来到身份是房屋中介啊，到客户的家里蹭饭这有点不妥吧。 果然，想通了这一点的房似玉，拍拍屁股就走了，萧进并未关门，打算看着她进电梯。 当电梯的门刚要关上的时候，忽然一张小手一比划，电梯又开了。 “喂，我记得那天我可是请你吃了一只肘子呀，今天我过来蹭饭没有问题吧？” “可是，我也请你吃了面啦！” “额，但是，你请客，你会做饭吗？我可是很专业的厨子呀！” “...哈哈，你这个理由，我还真的不好拒绝，那我就欢迎你吧！” 两人终于哈哈大笑，这几天，都是单身的青年男女，他们之间好像产生了一丝情愫。 厨房里上次同事们来的时候买了不少餐具、厨具，两人盘算了一下，一起下楼前往菜市场，尤其是房似玉蹦蹦跳跳的，不是扭头看着萧进在笑。 这种暧昧的感觉，让萧进有些痴迷。 明天就是工作日了，又可以操作了，萧进打算今天中午好好的奢侈一把，请李涛和潘凝云吃个大餐，而心中也有着一丝能让房似玉满意的想法。 今天，各行各业都已经上班，除了证券业，任何时候中国的菜市场都是热闹非常的，而且三和小区附近的菜市场菜品很是丰富。 萧进知道李涛家是新疆的，特意挑选了上好的羊肉，还问房似玉会不会做，房似玉很是“轻蔑”的点了点头，那个意思是不在话下。 再次和李涛确认了时间，房似玉就在厨房里面忙乎了，而萧进则“百无聊赖”的坐在房间里看着一个小花盆，这是房似玉买给他的，是一棵白玉兰的小树苗，说是恭贺萧进的乔迁之喜。 萧进正端详着一张说明书，上面简单的讲解如何培育，施肥浇水的注意事项，而卖花的老板也告诉了他，要是好好养，到了夏天一定会有花开。 准时准点，李涛和潘凝云两人出现在萧进的家中，看着刚刚刮好大白，房间里显得亮堂多了。 再看桌子上已经摆好了五个菜，而厨房里的油烟机还在嘶吼着。 “呦，萧进，你小子挺厉害啊，做了这么多好吃的！” 萧进冲着厨房的方向，向调侃自己的李涛努了努嘴。 李涛缓步走到厨房门口，向里面张望。 “哎呦，有人啊...啊，你不是，哈哈，萧进...你小子进展神速啊！” ... ... 第74章 就是这么残酷 第74章：就是这么残酷 看着一桌子的菜，有萝卜炖羊肉、辣子鸡、酱炖多宝鱼、油焖虾、炒笋干、炸花生米，还有一大碗海带蛋花汤，这可是汇聚祖国东南西北的各色菜系了。 李涛认识房似玉，但她此刻出现在这里，不由的让李涛往别处想，而刚开始他又和萧进开了一个“是男人都懂的”玩笑。 潘凝云看着穿着围裙的房似玉笑着问萧进。 “萧进，这是你女朋友？怎么我之前不知道？你还不介绍一下！” 这话，让萧进很是尴尬，但房似玉却一边脱下围裙一边轻松的说道：“哈哈，现在可不是，你好，我叫房似玉，是爱家中介的，你是李哥的女朋友吧，你可真漂亮！” 房似玉这话说的干净透亮，没有丝毫的扭捏，轻松的就回避了一个“小坑”。 这让萧进心中暗挑大拇指，这个小妮子当真是“飒”！ 潘凝云也没有想到一个小姑娘被人说起这样的“尴尬事”，竟然是如此大方的说辞，就对房似玉有了些好感。 萧进将酒水给众人满上，“来来来，今天的房子终于搞定了，来来来，咱们正式庆祝一下，另外也欢迎你们贤伉俪平安归来，度假愉快！干杯！” 萧进根本就没有往潘凝云的“套”里面钻。 气氛到了，大家干了一杯，但显然，潘凝云可没有打算轻松放过萧进。 “喂，萧进啊，刚才我这个妹妹说你们现在还不是男女朋友，那你们啥时候转正啊？！” 果然，女人揪着一点就能将男人搞尴尬了，萧进一时间竟然不知道该如何说话了，张着嘴巴说不出话来。 “哈哈，你就别挑事儿啦，人家俩人水到自然成，现在正是暧昧期呢！”李涛摆出了一副过来人的口吻说话。 随着这句话，话题变得轻松起来，大家开始动筷子，味道果然很不错。 “妹妹，你这手艺很好啊，跟谁学的呀，好像并不是一个菜系的师傅吧？” “姐姐，你真的是好眼力，哦，不是是好口力，你看，这炖羊肉是为李哥准备的，他家是西北的，爱吃羊肉不说，就喜欢炖着吃，而你是东北人，这酱炖多宝鱼就是为你准备的，萧进是西南人，辣子鸡应该口味是可以的，而我是浙江人，最爱竹笋了，至于油焖虾和花生米，应该哪个地方都能吃得惯吧，哈哈！” 嘴里吃着鱼肉的潘凝云竖起了大拇指，不知道是在夸鱼好吃，还是夸房似玉心思细腻。 “妹妹，我可是没有你这两下子，姐姐服了，谁将来要是娶了你，可享福了！” 包括李涛也是对房似玉赞不绝口，听得房似玉美滋滋的。 果然，征服一个人，最好就是征服他的味蕾。 在度过一个愉快的假期之后，萧进终于再次迎来了工作时间。 果然，在经过四天的休整之后，大盘开始大幅上涨，呈现一个各板块普涨的态势，大盘迎来一个开门红，在年前持股过年的投资者们都获益不少。 萧进帮着付春芳继续赚钱，目标直指百万，而且已经越来越近了。 通过在节前的一番操作，王秀莲的股票在开盘的第一天就已经实现了29%的累计收益，这让她是欣喜若狂，直夸遇到萧进太晚了。 这一下，萧进在民生路农行和羽山路建行两位理财经理的“宣传”下，“声名鹊起”。 这是因为萧进和她们“约法三章”的缘故，想要让萧进为她们多赚钱，就得多帮着他介绍股票客户。 当初的规定有一条，介绍10万的客户就帮着她们赚1万，介绍百万客户就帮着她们赚10万，这个可比什么有效户、价值户奖励多得多。 而且还有一个封顶的策略，就是单个账户，萧进只同意帮着她们赚到百万，多了就不管了。 萧进当初自己也没有说出是为什么？隐隐约约中，他就认为应该要设定一个上限，自己脑中的历史行情数据是真实的，但会不会因为自己“无节制”的操作而产生蝴蝶效应，自己不敢保证。 最好别出事儿，否则整个行情数据就会发生变化，到时候自己可就亏大发了。 当天下午的时候，两位理财经理姐姐就帮着萧进介绍了两个客户，都是有实力的客户，这从他们的穿着打扮上就可以看得出来。 包括在开户时路过的袁月明见了都说，这两人的气质很不同，非富即贵。 看来分析师不光是分析股票，连客户的实力也能够分析的出来。 而在今天下午的时候，也有一件新鲜事发生，这是对新人们来说的。 在培训室里面，张贴了一张新的kt板，上边的标题是客户经理业绩表。 人名的顺序以名下客户累计资产排序，第一位当然是方银华资产超两个亿，其次是颜如容、朱建强、张雯，他们都在一个亿以下。 而到了第十一位就是新人们的名字了。 业绩表上边除了累计资产，还有新开户、有效户、价值户数量，新增资产及得分。 这里的得分是以之前可公开的各项数据及名下客户交易量情况综合计算出来的，是考核各位客户经理级别是否达标的计量。 而这些数据以自然月为准，今天公布的月数据即截止到2008年的12月31日。 第十一位赫然就是萧进的名字，之后是田野、严巧、李涛、魏高峰、方占波和梁莹莹。 萧进和田野两人的资产竟然都突破了200万，严巧也破了百万，而其他人都在百万以下，最惨的梁莹莹，她竟然挂零了。 在晚会的时候，赵平凡指着这个业绩表说道： “同事们，之前就有一张业绩表是挂在另外的一个办公室里面，今天我重新做了一个，而且将新人们也加上了，就是在告诉你们，你们已经正式加入了竞争的队列，好的业绩会让你们的排名上升，收入提高，不好的排名会让你们反省，奋起直追！” 赵平凡的一番话，对老人来说味同嚼蜡，但对于新人们来说，这番演讲还是很让他们受刺激的。 这个刺激有好的一面，也有坏的一面。 好的是，排在前面的萧进、田野等，对于未来有个更加强烈的竞争意识，这就如同电脑游戏一般让人痴迷于排名。 而不好的一面也有，那就是倒数第一，这个位次很像上学时的成绩排名，最后一名几乎永远都是某个人，但也有不同，对于证券公司的考核来讲，最后一名不是一成不变的，因为，最后一名是会被淘汰的。 考核的就是这么残酷！ ... ... 第75章 顺势而为 第75章：顺势而为 不仅如此，萧进也迎来了收获季，每个月的5号是开工资的日子，萧进这个月收入了4k+，这个收入比起田野不到3k的工资多了很多。 新人们的级别是最低的，底薪是1850，扣除五险一金剩下的才提成。 200多万的资产就达到4000多的工资，引起了赵平凡的兴趣。 按照规则，1万元的交易量，佣金在20，提成是20的20%，那么就是4块钱，千万交易量就是4000元，再除去有效户、价值户奖励，萧进这个月的名下客户交易量竟然达到了七八百万，这就很吓人了。 月资产周转率达到了400%！ 而田野的名下客户的交易水平比起萧进来可是差上太多。 要知道就算方银华的客户为2亿元计算，月资产周转率要是达到400%，那就是8个亿的交易量，而且作为资深客户经理的方银华提成比例在35%，1万元的交易量她赚7块，8个亿就是56万的提成！ 这绝对不可能！方银华每月的收入基本稳定在七八万的水平，反推就是50%的周转率，这个是随着行情的变化而呈相同方向变化。尽管方银华的这个水平已经很不错了。 最后，赵平凡还是以萧进的客户数量较少，样本不具有常规性为由，当成是个案了。 呵呵，等到将来萧进客户的资产“莫名其妙”多了起来的时候，那个时候才是赵平凡真正吃惊的时候。 进入了新的一年，又重新进入工作状态，萧进又进入了每天走访银行的过程当中。 而羽山路建行是必去的，那个路晓也是自己一定会看到的，整日见到前世女友的形象，萧进的心中不起波澜是不可能的。 唐晓荷是老乡的身份，在沪上这个地方，对着自己有着天然的依赖，在萧进的眼中她很淳朴，对自己很好，可也有着很多的土气，有着前世各种丰富的经历自己很难对她提起兴趣，两人毕竟不是真的老乡。 房似玉是一个偶然认识的小姑娘，古灵精怪的，但为人也很好，工作很认真，是一个涉世不深的大学生，对着未来有着美好的憧憬，和她在一起萧进感到很舒服。 而这一世的路晓，尤其是她的形象、说话的方式，和前世女友实在是太像了，甚至给萧进有一种错觉，她就是自己真正的女友，两人之间有着很多的美好经历，彼此之间相知相爱，萧进之所以爱上她，是因为她优雅、恬静... 可是这一世的路晓，并不是那个人，自己对她的了解一定是不准确的，而她更不会知道自己，况且她还有一个翩翩贵公子在追求。 萧进在羽山路建行其实过得很痛苦。 这一天，冯丹秋打来电话，约萧进见面，想着具体了解一下股票交易的规则，乃至技巧，萧进慨然应允。 两人见面的地方就在恒大证券，也是在交易时间。 “冯姐你好！” “萧进你好，过来麻烦你真的是不好意思！我带了笔记本，咱们在哪聊？” “哦，请您跟我过来吧！” 萧进带着冯丹秋到了培训室，这个时间的新人们都已经去了银行，房间是空的。 萧进帮着冯丹秋将电脑弄好，插上一个无线网卡，这是中国电信出品，一年的费用在2000块，而且流量也是每月有限量的，普通人没有用这个的，太不划算。 面对一位大集团公司的总会计师，对于这个名头，萧进还是非常尊敬冯丹秋的，认为都是搞金融的，她应该能够明白很多，她已经约自己好多天了，那么一定是非常有深度的问题。 因此，萧进提前做好了很多的功课，问了朱建强很多专业的问题，甚至都已经和他说，要是遇到不懂的问题会随时给他打电话请教。 但是，冯丹秋问起来的问题，让萧进感到头疼。 “你是怎么判断一只股票未来是涨还是跌的？” “为什么上市企业的财务基本情况非常良好，但股价就是不上涨，这是什么原因造成的？” “为什么很多证券公司对同一家公司的调研报告是相反的，应该听哪个的？” 每个问题都很有深度，一句话两句话解释不清，尤其是第一个问题，萧进现在的操作手法简单粗暴，直接在脑中搜索历史行情数据，那还不简单的多，但自己这个根本就没有办法和她说呀。 因此，萧进只能和他讲技术分析，看k线和组合，看技术指标，讲讲macd和kdj，讲讲顶底背离，再讲到公司分析师讲的一些关于大盘预测的内容。 搞技术分析，萧进就讲到一切都要“顺势而行”，只有在大盘运行很好的前提下，个股才会有好的表现，想要逆势翻盘，这个就太难了。 为了体现技术指标的实用性，萧进拿一些个股示例，照着电脑软件就开始给冯丹秋进行讲解。 到了这一步，冯丹秋就有些不懂了，但学得是非常认真。 其实技术指标就是事后诸葛亮，它是利用已经发生过的行情编辑成的结果，本质上还是为将来的走势进行预测。 而萧进给他演示的这些个股无一例外的都是完美体现了技术指标的预判。 接下来的问题就是f10了，就是个股资料，这里面除了上市公司的一些基本资料之外，有很多的、详细的财务数据，这些东西，冯丹秋是非常懂的，这也涉及到了她的专业，毕竟他是施氏集团的总会计师，这一点，萧进可就不行了。 “为什么这家公司的财务数据这么好，可是它的股价表现却差的很多？” 这个问题，萧进开始的时候只能用“判断一只股票是需要基本面和技术面，结合大盘、行业、政策多方面来综合分析”这一个说法来解释。 所谓的基本面主要就是财务数据，这一点冯丹秋懂，而技术面明显萧进的说法更有权威性。 最后，冯丹秋提出来，希望萧进有时间可以到他们公司去转转，给大家讲讲股票市场，因为在最近的她的一些同事也有人想要杀入股市。 妥了，又来业务了。 ... ... 第76章 两位姐姐，努力吧 第76章：两位姐姐，努力吧 今年春节来的早一些，1月24日周六开始放假，2月2日初八上班，一共是九天假期。 距离放假还有三周的时间，萧进很清晰的看出了未来的行情，从今至2月17日，大盘会从1880涨到2402点，会有25%以上的涨幅，这期间会有9天假期，在节前会涨到1990，盘中会突破2000点。 2000点这个整数关口，心理意义更大，这三周的操作其实还是很难的，自己如今的账户资产已经超过了12万，在节前的15个交易日中，萧进立下目标，要突破50万，这个狂妄的目标，也就他敢想。 而付春芳的账户资产已经到了30多万，在节前达到100万的目标，同样可以实现。 至于王秀莲的账户，早就达到了她“全年的目标”，但人心都是贪婪的，加上萧进的“约法三章”，她立即更正了目标，萧进同样为她设定了百万目标。 与这个相对应的是，两人都要为萧进全心介绍客户，这是萧进的目的。 而名下客户资产这个目标，与这两位姐姐的“约法三章”相对应，萧进要得到超过千万的客户资产，这个对于证券公司其他的员工来说，在一个月内实现，基本不可能。 但这却是萧进的目标，在2月初公布的业绩表当中，萧进一定要看到自己的资产达到这个目标。 和自己在银行工作的收入比起来，哪有在股票市场中收益大呢？！ 两位姐姐，努力吧！ 在接下来的日子里，萧进果然忙碌了起来，而其他的新人们也是如此，每个人都为自己的未来设立了目标，每月公示的业绩表，成功刺激到了大家。 但他们的目标和萧进相比较起来，可是差得太多了。 两位姐姐为萧进介绍来的客户，基本上都是银行的理财客户，资产不少，是银行的核心优质客户，两位姐姐也说了，一定要让萧进服务好他们。 这些客户因为闲置资金有增值的需要，放到银行理财产品中，资产稳定增加，但也不过是年化5%左右，而放到股票当中，收益范围会被拉大的无限的可能，在理财经理一张嘴下，很是轻松的就介绍到萧进这边来。 身边的新人们也有这样的客户出现，但却是和普通的客户鱼龙混杂，往往费尽心力，这个客户却是一个空户，根本就不进行股票交易。 因此，在后台的crm客户管理系统中就有了对该客户的数据进行分析，这个分析只有赵平凡和孙谷兰可以看到。 显然，萧进的客户质量最好，这成功的引起了他们两人的注意。 “萧进这个小子真的厉害啊，你看他开的这些户，资产都很高啊！按照这个速度，他本月的累计客户资产可以轻松突破千万啊！”孙谷兰率先讲道。 “哦？”赵平凡也发现了，“不错，不错，咱们公司的营销策略终于见到成就点了！萧进这个小子果然不错。” “老赵，你发现了吗？萧进的这几个上个月开发的两个客户资产增长的非常快，你看看？” “咦，是呀，啊，不对，还有一个，这个是之前萧进还没有取得从业资格时开发的客户，这个账户也太神奇了吧！” “老赵，你有权限看到他们交易的是什么股票吗？” “不行，我没有这个权限，崔总才有！” “难道是因为这个三个客户不断的往里面追加现金？” “有这个可能，其中的两个客户有这个可能，不过，这个叫做唐晓荷的客户不能在开始的几天总是几百几百的追加吧？一定是资产增值，但这个增值速度也太吓人了吧？” 说完，赵平凡拿出计算器开始计算，随后是一脸的惊讶。 “不会吧，每天的资产增长都在10%以上，甚至不乏20%的极端情况，一次、两次可以，但连续的增长，这简直就是奇迹，谁能有这样的逆天操作手法啊？！” “这个唐晓荷的账户不会就是萧进自己操作的吧？这个可是他的第一个客户，一般的情况，这个客户和萧进有着很亲密的关系！” “你分析的很有道理，这个...” “老赵，你别看到萧进很厉害，但也一定要注意合规啊，万一...” “万一什么？这几个客户的资产增长虽然速率很快，但绝对数量并不大，没啥事儿。” “是，我的意思是说，万一将来要是资金量再高，达到了百万级以上的增长，这个势必会有问题啊，老赵，你应该适时的讲一讲合规的问题了，我现在严重怀疑，是萧进在操作着这几个账户，尤其是唐晓荷的这个。” “嗯，我知道了，我近几天会安排一次合规培训，让大家注意一下....” 萧进根本就不知道，楼上的两位已经开始盯上自己了，随着客户越来越多，萧进除了在开户的时候和客户“礼貌有加”，也想着在事后能够与客户有更多的互动。 毕竟和客户见面的机会是不多的，只有一次在开户的时候见面，因此，萧进建了一个qq群，将所有开户的客户拉到这个群中。 而群中，萧进会将晨会的内容精简一下，发到群里。 内容主要分三方面： 第一个，是关于大盘走势的预判。 第二个，是关于某个热点行业的分析。 而第三个就是重点了，是一些值得重点关注的股票。 在晨会中，总公司的分析师们都会推荐一些股票，这些股票都是经过他们到实地调研的上市公司，每天至少十多只的。 而萧进也对这些股票和自己脑中进行印证，得出的结论让萧进哭笑不得。 这些股票当中，大约十只股票有一半甚至是一多半在未来的走势都非常拉跨。 不过也有走势很不错的，萧进就将这个很不错的几只股票推荐了出去，要是完全按照自己脑中的股票进行推荐，萧进心中也有担心。 这下好了，自己推荐的股票都是总公司介绍的，尽管涨势不是那么的逆天，但至少也是在增长，客户要是选了，没毛病，至少不亏啊。 当然了，萧进在文字部分当中，并没有什么“强烈推荐”的字眼，而是用上了非常专业的“可重点关注”！ 萧进也在极力的保护自己的羽毛。 ... ... 第77章 你要当心啦 第77章：你要当心啦 这三周的时间，萧进过得很忙碌，每天都是在银行和公司之间往返，电话费高了很多，而他所不知道的是，自己也在慢慢的变得专业。 从早上参加晨会开始，一些专业术语就被灌进每个人的脑中，潜移默化的，每个人都在发生着变化，萧进也是。 在羽山路建行时，除了和付春芳研究股票之外，萧进还是逮住了一次路晓出来当大堂经理的机会，再次和她“共事”，但不巧的是，这一次他却很忙，不断的有客户的电话打进来，自己只好耐心的解释，这样和路晓之间的交流就受到了一定的影响。 这种影响让萧进很苦恼，但又没有办法，自己还是要以客户为重。 几乎每个工作日，萧进都会看到路晓，渐渐，萧进的心中也有些释怀了，她只是一个和自己前世女朋友长得很像的一个人，她并不是她！ 尤其是自己还遇到了两次施南春过来见路晓的情景，萧进仔细观察施南春这个贵公子，和自己的差别太大了，路晓喜欢的是这种类型，看来自己是无望了，既然如此，那又何必呢？！ 在几个周末的时候，房似玉倒是见了自己几次，这个小妮子经过之前的处理租房善后事情，她对自己倒是颇有几分好感，若是自己下定决心追求她，成功概率很大。 萧进心中动摇了，目标视线开始转移。 可今天，萧进接到了唐晓荷的电话。 “萧哥，我们厂子18号就放假了，我打算回老家过年，你们什么时候放假啊？咱们一起回去呀！” “这个...” 萧进已经有快一个月没有联系唐晓荷了，想不到，回家过年这个事情，唐晓荷再次主动联系自己。 关于唐晓荷，萧进之前是想过的，自认为两人不合适，可以说唐晓荷是在主动追求自己，但自己却依然不为所动，之前是因为路晓的关系，可现在自己对路晓差不多已经放弃了。 可是，现在又出现了一个房似玉，萧进再次犯难。 唐晓荷找自己一同回家，明显就是她想再找一次机会，毕竟两人断了联系的原因就是在那个圣诞节的夜晚，自己抱住唐晓荷却喊出来路晓的名字。 现在想想当时真的是狗血。 自己该如何回复她呢？ “晓荷啊，我们公司是在23号下班之后放假，和你差着五六天的时间呢？恐怕...恐怕咱们走不到一起去了！” “没事儿的，萧哥，我可以等你！”唐晓荷似乎是早有准备，这让萧进再次慌乱。 “额...其实，我还没有想好今年要不要回家过年...” “萧哥，一年就这么一次长假啊，过年了你还不回家？！”唐晓荷简直不敢相信萧进说的话，于是脱口而出的质问。 难道...难道萧哥这是不愿意和我一起回家吗？这个是唐晓荷接下来的想法。 “嗯，现在距离你放假还有几天，我再想想。”萧进再次补充着说道。 而电话那边沉默了，随后两人也很快的结束了通话，是有一个新的电话进来了，是萧进的客户。 一天下午，萧进在公司开户，今天上午的时候就说了，在今天收盘的时候赵平凡要开一个关于合规的会议，让大家都要准时参加，因此，萧进就没有离开公司，开完户后，就在公司呆着。 与萧进一样，有新人在公司中午吃完饭后也没有去银行，而是在公司“偷懒”。 这个人就是方占波，此时的萧进已经有机会进入了老员工的办公室里面，当然坐在了朱建强的工位上，翻看着股票，为了节前能够实现两位理财经理姐姐的百万理想，他也是拼了。 萧进这么做不单单是为了承诺，为了约法三章的早日实现，还有着虚荣心在里面。 自己帮着付春芳，一个是为了帮她解套，一个是为了获得高额收益，自己如今已经不需要当着付春芳的面前交易了，萧进的操作，已经让付春芳佩服的五体投地，看到萧进这么忙，付春芳已经将帐号密码告诉了他，这样萧进随时都可以帮着她操作了。 此时的萧进正在朱建强的工位上看着付春芳的股票，但却并没有登录帐号，也从未在这台电脑上登录过任何帐号。 方占波来到了萧进的身后，认真的萧进并未发觉，因为来来去去的有好多的客户经常光顾这个房间，可以说这个房间很嘈杂。 萧进看着股票行情，拿起手机，这才登录了付春芳的账户，差不多用了两分钟的时间，快速卖掉股票，紧接着再买入，随后退出账户。 “呦，你买这只股票了？”方占波的声音从身后传来，让萧进激灵一下。 “啊...我说，你能不能不吓人啊！” “哦？我吓到你了？你在干什么龌蹉事儿吗？哈哈！” 方占波丝毫没有认为自己的做法有什么不妥。 “我做什么龌蹉事儿了？！”萧进很是生气的反问。 “听说，你股票水平不错啊，来，我向你请教一下，你为啥看好这只股票？”方占波丝毫没有察觉萧进的心理，而是继续“求知”。 方占波这个人，萧进是了解的，这小子就是一个“股痴”，而且他的性格是以自己为中西，很少听进去别人的观点。 但他也有服的人，就是公司的分析师袁月明，他经常向她请教，而袁月明对方占波的评价也很不错。 袁月明性格高冷，在公司的地位超群，她能够如此评价方占波，方占波自然是喜不自禁，但他却忘了自己仅仅是一个新人，而且还是客户经理的岗位，想要晋级到分析师岗位不知道还有多少条鸿沟。 这小子很少考虑如何开发客户，而是沉浸在研究股票的乐趣当中，当有人问起他股票的时候，他眼中带着光芒，侃侃而谈，那一刻他的成就感最高。 在业绩排名上，上一次他是倒数第二，而这个月，他并没有开发出什么客户，按照这个情况，他不出意外还是会排名倒数。 冷静下里的萧进，不想驳了他的面子，耐心的和他讲了几句，但方占波马上就提出了反对的意见，他并不看好这只股票，而且讲得是头头是道，就说萧进分析的不对。 靠！萧进顿时就来气了，这个小子真的是不可理喻啊。 “我的客户就是买了这只股票，时间会证明我说的是对的！”萧进终于忍不住说了一句。 “你不会刚才就是帮着客户操作的吧？”方占波也没有情商的说了一句。 “啊，当然不是！” “萧进啊，你知道今天下午开户的内容吧，赵经理今天就是要讲代客理财的话题，你要当心啦！” ... ... 第78章 不让她们赔钱就好 第78章：不让她们赔钱就好 代客理财，就是某人或某个机构接受投资者的委托，为其操作股票或其他金融投资的做法。 但作为客户经理也好，股票经纪人也好，是不会被允许为客户直接操作股票交易的，在现行的国内政策中是明令禁止的。 可以说，萧进替付春芳、王秀莲，甚至是唐晓荷的股票账户交易都是违法的。 被发现太容易了，现实中，一旦股票交易亏损，往往客户就会找到客户经理质问，甚至会向公司进行投诉，要是这件事儿被确准，萧进就废了。 因此，萧进是矢口否认，自己没有干这种事儿。 萧进继续和方占波说：“哥们，我看你应该将精力放在如何开发客户上面，按照这个速度，你将来在考核的时候可是过不去啊！” “嗯...” 方占波被人戳中心事，自然心情不好，萧进说的开发客户，是藏在他心底的痛。 方占波是一个对自己定位明显分不清的人，凡事都是按照自己的喜好和规划去做。 他认为自己只要在技术上牛逼，不愁没有客户，因此他逢人就展示自己的股票水平，希望以此来获得别人的关注，但他所展示出来的往往是面向自己的同事，当着客户，当着银行理财经理他没有这个机会。 可以说就是在自娱自乐！ “兄弟，你这个月开发多少客户了？咱们公司对客户经理每三个月就考核一次，你确定能过关吗？”萧进继续加码。 “嗯，我也在找客户，银行方面也已经答应我了，有客户就会给我介绍。” “呵呵，答应你了？不会是敷衍你吧？！”萧进继续无情的刺痛方占波。 “时间还早，我看，等过了年行情就会起来，到时候客户就会好找多了！”方占波依旧在狡辩。 但不过，方占波对大盘的判断是准确的，的确在年后行情会起飞，但显然在开发客户这个问题上，他还是在逃避，在找理由。 “兄弟，还是多研究一下自己的事儿吧，我很清白！”萧进做了最终陈述... 下午收盘之后，赵平凡组织所有的客户经理加上客服部的员工在培训室召开了合规会议。 “我再次强调，咱们公司一定不能出现代客理财的情况，任何人都不允许！”赵平凡在不断的强调，表情严肃。 底下的新人们自然敬畏，但一些老员工却有些不耐烦，这个话题对于他们来说是老生常谈。 这时一个客服部的员工许迎曼和一旁的方银华小声嘀咕，甚至笑了起来，赵平凡马上就发现了，问道：“你俩笑什么？” 被当众揭开，方银华马上就脸红了，赵平凡继续加码的说：“开会呢，你们老员工严肃点！” 可是许迎曼却不惯着赵平凡，随口就说： “赵经理，你总说不让我们代客理财，可是，咱们自己要是不操作，有什么经验跟客户解释？我们是做客服的，要是没有一个账户可以操作，怎么解答客户的问题？！” 这话说的很现实，赵平凡嘿嘿笑了，“那就找一个亲戚开户，你进去看看不就结了？！” “切，赵经理，我就问你，你炒股吗？” 赵平凡哑口无言，许迎曼继续跟进，“赵经理，咱么就说实话吧，政策要求咱们员工股不能用本人的名字开户，但咱们公司员工的亲戚都有股票账户，咱们公司哪个人不是用着自己亲戚的名义炒股？这在理论上都是代客理财！” 这话一出口，赵平凡的脸都气绿了，但许迎曼说的事实，政策要求，下有对策，但政策是不是太反人性了？! 许迎曼继续说道：“其实政策的初衷是为了规避风险，避免出现操纵市场、内幕交易、老鼠仓的现象，但也要应该具体分析，我们只是一个证券公司从事普通经纪业务的职能，哪能出现这种机会呢？我看啊，这个政策该改了，限制一些有这方面职能的部门和岗位才是合理的。” “许迎曼，你真厉害，竟然敢这么和赵平凡讲话！”方银华在旁小声取笑道。 不仅方银华这样讲，先是客服部的员工们开始支持许迎曼，接着是一些资历老的客户经理也都开始发声，都在支持许迎曼的改变政策的说法。 场面一时出现“失控”的局面。 “都肃静！”赵平凡已经沉不住气了，尤其是当着这么多的新人面前。 “你们说的，我都懂，也知道，但政策就是这么定的，咱们今天就强调一件事儿，绝对不允许替客户理财！”赵平凡还是妥协了。 “那，赵经理你的意思是说自己的亲戚朋友什么的账户，我们就可以操作了呗？！” “我没说，总之我在强调一遍，绝对不允许出现替客户理财的情况，要是出现了，我绝不留情，发现一起，开除一个！” 赵平凡冷峻了起来。 “你们知道不？要是出现这种情况，不仅是你们当事人的损失，对咱们公司更是一个极大的损失，我今天这个培训可是有案例的，像南方的某家证券公司营业部就出现了这种代客理财的事情，除了当事人被开除，总经理受到警告，公司也因此降级，这些损失是你们能够承担的起的吗？！” 赵平凡继续侃侃而谈，一幅绝对不容许亵渎的神情。 案例文字被投射到幕布上，上边写得清楚，写得是一个证券营业部的部门经理，违规代客理财，造成了客户的本金大幅贬值，客户找到这位部门经理理论，随后闹大。 经过调查，原来是这位部门经理与客户达成私下协议，本金由客户出，若是超过一定的收益，两人平分，可是市场并没有像部门经理的预期发展，导致客户本金大幅损失。 结果就是这位部门经理被监管部门指名字除名，五年市场禁入，总经理被警告，在年底的证券公司评分当中直接扣掉合规分，来年大幅增加该公司的保证金，可谓是损失重大。 至于客户的损失，没有提，但想必是没有人管的，因为当初他们两人达成的协议就是违法的，法律不会支持，只能认倒霉。 另外的案例也是大同小异，萧进心中惊醒，已经暗暗有了打算，同时自己也抓住了关键点——不能让客户赔钱。 但随着付春芳和王秀莲两人账户资金越来越多，未来会不会影响到股价走势，萧进心中一直是担心着的。 知识至今，脑中的历史行情和实际发生的行情一一对应，还没有出现问题。 不让她们赔钱就好，而且也该收网了。 ... ... 第79章 一万年终奖 第79章：一万年终奖 到了元旦后的第一个周五晚上，萧进和李涛结伴下班，到了周末，李涛和潘凝云一般都要出去吃顿饭，搞一个二人世界，为此，萧进轻轻笑了一声，感叹人家俩人小日子过得不错啊。 为此，在地铁口出了站，李涛就在那里等着潘凝云，萧进只好一个人回家，当路过一处烧烤店的时候，忽然有人喊他，回头一看正是房似玉。 “喂，萧进，你吃没吃饭呢？一起啊！” 萧进一看，原来是爱家中介的几个人在那里撸串，那几个人看起来还有点眼熟。 萧进站住了，那几个人也招他过来一起喝几杯，萧进想了想反正回家也没有事儿，那就蹭一顿。 萧进的到来，房似玉赶紧拉过来一个小板凳示意他坐在自己身边。 紧接着旁边的一个哥们就将一瓶啤酒“咣”的一声杵在了萧进的眼前 “哥们来一瓶！” 萧进笑呵呵的接受了“好意”，和这些人喝了起来。 这几位已经喝了不少，话题聊得正酣，萧进一边和他们碰杯喝酒，一边认真的听，果然，话题都是在吐槽，吐槽客户、吐槽老板、吐槽工作的艰辛与不易。 这时，一个男中介问萧进： “哥们儿，你在哪里上班啊？” “哦，我在证券公司！” “证券公司？做什么的？” “呵呵，也是拉客户的！” “哈哈，我说的嘛，看你也穿着这一身，我们是同道中人啊！怎么样？一个月收入能有多少？” “呵呵，够活！” “呦，还不好意思说，我给你讲，我们的似玉这个月开了一万块，你要是挣得少了，可养不起啊！哈哈！” 这忽如其来的“乱入”，让萧进好悬摔一个屁墩儿，原来房似玉收入挺高的嘛！ “喂，我请你吃饭，都堵不上你的嘴？在这胡咧咧什么呀！”房似玉不是抱怨这位讲自己的工资，而是对那句“可养不起”的不满。 萧进自然听得懂，看来，房似玉喊自己过来被他的这些同事们误会了两人的关系。 说话的男子哈哈笑了，看来他的确是没有搞清状况，接下来，话题再次变回他们房屋中介们的话题，继续吐槽。 听他们说话，萧进也知道了，原来他们今天刚好发了年终奖，房似玉得了一万整，这也怪不得当初自己投诉她时，把她急得都哭了，这可是一万块大洋啊，在09年属实不少了。 随后又听他们谈起房子、车子，房子太贵，而车子也不便宜，可车子相对更容易实现，因此对市面上的车子又是一番点评。 几个人中男生多一些，自然是很懂，当轮到女生“插嘴”时，房似玉感慨着说，要是今年能够开车回家那该多风光。 萧进此时的账户资产已经不少，但是要想买辆像样的车还得再需要一段时间，但买车、考驾照这个事儿已经提上了日程，听他们讲，自己的心中更加有数，不时地也插嘴讲上几句。 这顿酒一直喝到了十点多，包括萧进在内都喝得有些站不住了，房似玉去结账，和老板说了半天，最后索性老板一挥手，说现在她喝得就已经不计数了，等到明天她清醒了再过来结账好了，反正大家都在一条街上，熟悉的很。 萧进见了，只好上前，借着自己还清醒，帮着结了账，不然，等到明天老板管房似玉要钱的时候，恐怕她都忘了，认为老板在欺负她，这种钱不能欠账，就这样，酒局才算散了。 两人都在三和小区住，就一同往回走。 尤其是房似玉走路已经不稳了，撞到了萧进，萧进也是一个踉跄，但还是扶住了她。 “喂，你家住在哪栋？我送你回去吧！”萧进真的担心这个小妮子一不小心在小区里“迷路”，这还是在冬天，要是酒后她睡在外边，一个危险，另一个怕是会冻坏。 “我...家啊，就在你家...对面！” “你胡说什么呢？我家对面是我同事李涛家！” “我...没有胡说，我家就在...就在你那个同事家...的楼下！” “啊？有这么巧？” 萧进半信半疑，但还是到了李涛家的楼下，扶着她进了电梯。 “几楼啊？” “十...十七楼！” 萧进已经按了十楼，没想到她大喘气，只好再次按了十七楼的按钮。 电梯启动，房似玉身体一晃，双手就扶在了萧进的胸前，紧接着她又是一阵干哕。 萧进赶紧握住她的双手，将她扶正，说道： “喂，你行不行啊？坚持住，可别在电梯里啊！” 总算是到了十七楼，两人出了电梯。 “喂，是哪个房间？”萧进又问，可房似玉却扶着墙壁奔着一扇门走去，到了近前开始在身上摸索，可摸了半天，她的手连兜都没有插进去。 萧进见了，只好帮着她在外套里翻找，总算是摸到了，随后开门、开灯。 女孩子房间里一阵特有的香味袭来，让萧进一阵眩晕，格局和萧进家中是一样的，正在这时，房似玉又是一声干呕，这下子更严重了。 “喂喂喂，你要吐，赶紧到卫生间去！” 这下，房似玉总算是明白过来了，快步跑向卫生间，还没有到马桶那里就已经佝偻着身子了，萧进看的是“心惊胆战”。 接下来就是一阵不可描述的声音，持续了大概三四分钟，终于算是告一段落了。 “你要是不能喝就别喝这么多，自己遭罪不知道啊，来簌簌口！” 萧进一边“教育”着她，一边端过来一杯水。 房似玉接过水杯，根本就不搭话。 萧进见她漱完口，就瘫坐在马桶边了，眼睛早就闭上了。 “喂，你别在这里睡啊，起来！”可房似玉哪还有反应。 萧进无奈，只好扶着她起身，这时房似玉开始扭动身子了，似乎是在拒绝萧进的帮助。 这时萧进发现她身上的外套已经沾上了呕吐物，“喂，你外套上都是啦，赶紧脱下来。” 萧进一边说，一边动手，此时的房似玉已经连脱衣服的意识都没有了。 外套除去，深蓝色的紧身毛衫包裹着的玲珑身材也就显现了出来，可还未等萧进进一步“观察”，房似玉就又开始打晃，双手自然的就搭在了萧进的肩膀。 萧进无奈只好将她扶到床边，让她赶紧睡觉。 可这时，房似玉的手臂再进一步，将萧进的脖颈绕住，她向后一踉跄，两人都摔倒在床上，紧贴着的那种。 ... ... 第80章 驾照到手，教练不如狗 第80章：驾照到手，教练不如狗 “我靠！”又是醉酒后两人扑倒在床上，这个场景好像很熟悉，不过角色互换了。 萧进心中马上闪过一个狗血的画面，但愿这个房似玉可千万别说出她前男友的名字。 怀中温香软玉，予取予求，萧进没有失去理智，连忙挣脱开，帮着她将鞋子脱掉，被子盖上，就要离开，至于里面的衣服可不敢帮忙。 可这时房似玉嘴里终于有了动静，手臂再次胡乱的抓，似乎要抓住萧进。 “你好好睡一觉吧，我走了！” “嗯...你...你别走！你别走！”房似玉的声音越来越大，萧进也不知道这个小妮子在想些什么，只好再次重复刚才的话，随后转身出门。 自己可不能“趁人之危”。 出了门之后，萧进并未着急离开，而是贴着门听了听动静，就听到里面好像有一阵摔打的声音。 唉，不管了，回家... 回到家之后，萧进想到刚才的画面，不由的又想到了一个月前自己和唐晓荷之间的相同事，不由的一阵苦笑。 第二天，萧进起得很晚，还是因为一阵电话铃声被吵醒。 “喂。” “萧进，是你昨天送我回家的？”电话里响起了房似玉的声音。 “是啊，要不是我，估计你现在已经暴尸街头了。” “你说什么你，什么叫暴尸街头？你告诉我，你昨天什么时候走的？” 萧进听了这话就来气，略带发怒的说道：“侍候你吐完、躺到床上我才走的！你满意了吧？搞得我好悬被你吐一身，你还好意思这个语气和我说话。” 听见萧进生气，房似玉的语气马上就缓和了下来，嘿嘿一笑吗，问道：“那个，你吃早饭了吗？你是吃包子还是油条？” “嗯，包子吧，我比较喜欢软乎乎、热乎乎的！” “好嘞，你等着，十五分钟。” 房似玉匆忙挂了电话，果然，在第十五分钟的时候，萧进的房门被敲响。 “来啦，热乎乎的包子来啦！” 房似玉拎着两袋子早餐在萧进的眼前晃了一下钻进房间，随后开始打开包装袋，除了包子，还有豆浆和小菜。 香气袭来，萧进肚子咕噜叫唤了一下，房似玉听到就笑了一下，小手拿过一个包子递到了萧进面前。 “来，吃包子！” 萧进看了她一眼，见到她笑嘻嘻的模样，也无法生气，只好狠狠的咬了一大口，别说，这包子汁水很多，味道很不错。 见到萧进吃得开心，房似玉也笑了，一起吃了起来。 “喂，昨天的烧烤，好像是你结的账吧？” “是啊，你什么时候还钱？” “我这不是给你买早餐了嘛，这还不能顶吗？” “早餐？早餐能顶烧烤？！那你今晚请我吃烧烤，我明天请你吃早餐！” “行啊！没问题！” 萧进一不小心就被房似玉套了进去，昨天可不是两个人吃烧烤，而是一帮房似玉的同事啊，花了萧进三百多大洋。 “喂，昨天听你说你发了一万的年终奖，不至于这么抠吧？说来，你这个年终奖和我也有点关系吧？！”萧进故意的开始和她翻起小肠来。 “好啊，你还好意思提这事儿，要不是你...” 萧进马上意识到自己犯了一个错误，就是不能和女人讲道理，更不能和她谈过去的糗事，这是大忌。 “好啦，好啦，我错了，昨天那顿算我请，不用你回请！” 萧进的果断，让房似玉一愣，停顿了一下，她才说道：“那不行，那都是我的同事，怎能让你请呢，这样吧，今天是周末，咱们逛街去，我给你买个礼物，就算是对你昨天的补偿啦，怎么样？” “这...你这是要我当苦力吧，应该是我陪着你逛街吧。” “切，这样也不行，那样也不行，你说要怎样？”房似玉嘟起了小嘴。 “额，这样吧，我打算去考个驾照，等过段时间，我买辆车，你今天就陪我去驾校吧。” “哦，你要买车，行啊，正好我也想要考个驾照，咱们一起！” 两人说好，吃过早餐后，说走就走。 不得不说，沪上的速度就是快，两人来到一家驾校，咨询之后，当场就交了报名费，驾校马上就安排了练车。 因为这所驾校在市区里面，报名费4000块，萧进刚发的工资马上见底儿，而房似玉也是肉疼的刷卡。 这家驾校的规则是十人一组，共同使用一辆桑塔纳练习，十人中多大年纪的都有，但还是以年轻人居多，而教练四十岁出头的模样，看起来严肃的很。 对着这十位新人，教练一边比划着车子里的方向盘，离合器、刹车踏板和档杆，哇啦哇啦的说了一大堆，随后演示了一遍，随后就让十位新人开始摸车，熟悉。 几位新人挨个的都试了一遍，而萧进则没有“凑热闹”，而是到了教练近前说自己会开车，只是如今没有车票而已，问他能不能直接参加考试。 教练姓厉，对，就是厉害的厉，他听了萧进的话就是一撇嘴，反问道： “你是被吊销驾照了还是打娘胎里就会开车？” 这话说的一点也不给萧进面子，即便房似玉就在身旁。 萧进刚要发作，房似玉一把拉住他，低声说道：“听说驾校的教练都很严肃，你就被逞强了，按照驾校的规矩好好练车就行啦。” 萧进想了想，没有搭理教练转身就走，同时也对房似玉说道： “对，你说的对，我不会跟他一般见识，等会我练车时他就知道了。” 房似玉见萧进听劝，又补充着说道：“都说了，驾照拿到手,教练不如狗，现在忍一忍！” 萧进呵呵一笑，和这个小妮子在一起，有意思。 今天练习的科目是倒车入库，房似玉排在萧进的前面，轮到她时，系好安全带、挂一档，用半离合的方式车子缓缓向前，可马上，车子就是一阵颤动，熄火了。 这种情况在新手的身上经常发生，很正常，只见那个厉教练眼神就不对，低声骂了一句，而房似玉则是一阵紧张，不知道该怎么将车打着火。 萧进见了，直接上前，帮着她打着火，车子继续向前，倒挡，倒倒倒，车子不出意外的压线，而且偏的离谱。 厉教练也就是看开车的是女孩，忍住没有大骂，但眼神明显很是不善，当结束时，房似玉的腿都开始打颤了，整个过程差不多用了四分钟。 终于轮到了萧进，再次摸到方向盘，又是桑塔纳，和自己前世练的车一模一样，萧进斜眼看了一眼教练，他如今正在看着这位“会开车”的小伙，想看看他究竟有多么的“会开车”！ 只听到一声发动机的轰鸣，萧进空挡轰了一脚油门，旁边的厉教练马上就指着萧进大喊道：“谁让你踩油门的？！” 萧进呵呵一笑，心想我管你那个，随即松手刹、挂一档，半踩离合，一脚油门，车子快速窜出... ... 第81章 等我赚钱了就买宝马 第81章：等我赚钱了就买宝马 桑塔纳越过车库右线，一阵刺耳的刹车声响起，紧接着就是快速拐弯倒入，正正好好的停到库线内，车尾和库底线齐平，紧接着车子再次向前窜出，左转，直角弯，再倒车，再入库，再出库。 随即车门打开，萧进潇洒下车，整个过程不到一分钟。 “哇，这小子会开车！真厉害！” 萧进的这一套行云流水，旁边的学员们纷纷鼓掌，大加赞叹！ 而一旁厉教练的脸都已经气绿了，自己的权威受到了挑战。 “喂，你慢点开能死啊！”他张口就骂。 “我是快、是慢有什么关系，我压线了吗？！我撞死人了吗？你信不信，就你这态度，信不信我投诉你去？！”萧进这次终于忍不住动了肝火。 在驾校，永远都是教练“压榨”学员，其实在沪上这样的发达城市，驾校教练的态度还算可以，不知道今天这位厉教练是不是早饭没吃好，气不顺，本想“盛气凌人”的在这些新人身上找些“成就感”，偏偏他的运气不好，碰上了会开车的萧进。 而萧进凭着“本事”据理力争，要是真的因为教练的态度问题被投诉到驾校，这位厉教练还真的受不了。 不过，在新人面前显然他不能丢了面子，对着萧进说道：“行啦，你会开车有什么了不起的，将来考试要是失误，不还是的重新考？！你一会儿把整个项目都练一遍，要都是一次性通过，我和学校汇报，让你参加下周的科目二考试！” 教练服软了，萧进呵呵笑了，也知道自己要见好就收，毕竟教练还得教这些新人，没有了威信，队伍就难带了。 “呵呵，科目二？我科目一还没过呢！” 当即，萧进就和厉教练以“平等”的姿态谈了起来，最终套到了，下周二有科目一考试，下周四是科目二考试。 该说不说，有过和客户打交道的经验，萧进很快就搞定了厉教练，给他买了两盒中华烟，厉教练当即就帮着他把名报上了，按照这个速度，萧进在年前会拿到驾照。 就是这么快！ 和萧进的好运相比，房似玉就差的多了，在挨了厉教练好几次的训斥之后，在离开驾校的时候，她都想到了要退钱，姑奶奶不学了！ 但，显然这个钱是不会退的，哪怕你交了钱只有不到一天的时间，最后还是萧进帮着劝，教练对你严厉是为你好，让你长记性，而长记性最难忘的方式就是“人格被摧残”，否则等到将来正常上路之后，你就是一个马路杀手。 在萧进一番劝导之后，房似玉收回了退钱的想法，随即她的兴趣就转到了萧进的身上。 当时在轮到萧进上车的时候，科目二的几个项目萧进一气呵成，全部标准完成，这种水平直接参加科目二一点都没有问题。 谁都知道，科目二是驾考中最难的，过了科目二，驾照就算是99%到手了。 “你是啥时候会开车的？”房似玉问道。 “这个不重要，重要的是接下来我该怎么买到车，在沪上买车、上牌都太费劲了，只能加钱！”萧进感慨着说道。 “哦，你想买什么车？” “还没有想好，要不，我们现在去看车去！” “现在？你的意思是等你驾照到手就买车？” “是啊，不然考驾照为了啥？！” “你有钱买车吗？你们证券公司这么挣钱吗？” 萧进呵呵一笑，随口说道：“走吧，看看车又不是真的买！” 带着半信半疑，两人还是来到了吴中路，这里是沪上汽车4s店最集中的地方，各大品牌荟萃。 沪上的马路上，豪车很多，人人都在发誓等到自己买车也一定要开什么奔驰、宝马的，但真的要拿出真金白银的时候，还是要掂量自己的荷包有多重。 两人来的也是巧，今天这里正好有个车展，各大品牌都在这里参展，这样就省去了挨个4s店的走。 车展上往往高端品牌和销量王车型围着很多人，车展上也有不少高挑的车模在搔首弄姿，尽管天气很冷，但她们依然穿的“清凉”。 两人清楚的看到有个白头发的大爷，拿着相机对着这些模特就是咔咔咔的拍照。 房似玉见到这些模特，先是羡慕她们的高挑身材，随即又看向萧进。 萧进的目光当然也被模特们吸引过去，这不是很正常嘛，男人嘛，无论老少，都这样，那个白头发老人家不就是嘛。 “喂，你是看车还是在看模特啊？”房似玉终于忍不住吐槽。 “都在看啊！” “切，你们男人啊！” “喂，这个车展明显就是在向大家表示，只要能够开上这样的车，就会配的上这样的模特，你看，那些进口的豪车，他们的模特更火辣！” “你这都是什么理论啊？那我是不是也可以解释，只有这样的模特才会开上这样的车？！”房似玉反驳。 “哈哈，你的这个想法很优秀，那咱们就找找有没有你这样的模特！” “你...” 房似玉长相可爱，但身高嘛，顶多一米六，属于小巧可爱型的，和模特这个职业搭不上半点边儿。 两人一边斗嘴，一边看车，萧进感慨，这年头这些车的配置科技感还是差得太多了，只能追求车的性能、舒适性了，见惯了后世的造车新势力，科技感这个东西，在这个年头没有。 经过一番考察下来，面对那些豪车，房似玉很是中肯的认为一个年轻人能够靠自己的买的起一辆十万出头的福克斯就算不错了，当她将这个想法和萧进说了之后，萧进呵呵一笑。 “你笑什么？你看中哪款车了？说说！” “怎么也得是b级车吧！” “什么是b级车？” “算了，我看那个宝马和卡迪拉克还算可以！” “切，我说真的呢，不是让你做梦，我当然知道那是好车了，但你不是说了，你要买车啊，那些车都是动辄三十多万起步的呀，你买得起嘛？你还是现实点吧！” “有什么的呀，不就是三十四万嘛！” “得了吧你，沪上买车还得摇号上牌儿呢，要想直接上牌，就得参加拍卖，那个价格都快赶上一辆福克斯了，哥们，你要是有那钱，你还会租35平的房子，我劝你还是别做梦了！” “喂，我说，我做个梦都不行吗？！”萧进心中隐隐有了一丝恶作剧的想法。 “行，当然行啦！反正我还是看福克斯挺好的！” “你倒是挺现实的，那我问你，你梦想拥有什么车？随便说。” “这个嘛...我还是挺喜欢宝马的！” “行，等过几天我股票赚钱了，就买宝马，也算是帮你圆梦！” “谁要你帮我圆梦啦？！” ... ... 第82章 记住这个纪念日 第82章：记住这个纪念日 两人有说有笑的在宝马展台上逛，忽然，萧进发现了一个熟悉的身影，正是方银华。 萧进记得自己坐过她的红色大众轿车，难道她要鸟枪换炮，升级一下自己的爱车？ 哦，不，萧进发现，方银华正在给来到展台参观的顾客发名片。 难道她兼职卖车？ 哦，不，她这是在拓展业务！ 方银华果然厉害，利用周末的时间来到车站搞宣传，能够买得起宝马的都是有钱人，正是证券公司的目标客户。 这个方银华还是有可取之处的，销冠的名号果然不是浪得虚名！ 很快，方银华就奔着两人的方向过来，她也知道这些看车的客户心思自然放在车上面，她的目的就是将名片发掉，万一遇到有兴趣的客户她就聊一聊，不会打扰到他们的，要是万一有电话打进来，那就赚一个客户了。 正是这种想法，她的名片发的很快，就走到了萧进的面前，竟然递给房似玉一张。 “华姐！”萧进还是主动的叫了一声。 “哎呀，萧进，你怎么...哦，是和女朋友逛街啊！” 方银华并没有冷淡对待萧进，也许是她的性格，也许是她知道了萧进在新人中表现优秀，所以她最近对萧进的态度好了不少。 “啊...我们不是...” “哈哈，还不好意思啦，这有什么的呀！” 方银华还在说，萧进赶紧要岔开话题，于是说道：“华姐你真的敬业啊，周末也不休息！” “哪有？！我是和朋友过来过来溜达溜达的，见好多人发名片，我就也发点，万一遇到一个股票客户呢，不就开发一个嘛！” “额，那你朋友呢？” “别说了，我的这个朋友嫌我丢人啦，自己跑了！” 这话，让萧进一阵无语，这个方银华倒是直率，直率到她的朋友嫌弃她，她还不反省。 在告别了方银华之后，房似玉半天没有说话，萧进以为她对方银华说的那句“女朋友”感到尴尬，说实在的，两人在一起，已经被好多人说成男女朋友了，的确，萧进自己都感到尴尬。 要不...要不，自己干脆和房似玉挑明了吧，两个人真的可以试一试。 想着想着，前面人很多，萧进一把手将房似玉的小手攥在手里，口中还在掩饰着说道：“喂，别跟丢喽！” 房似玉扭头就看向萧进，随即又转过去，而手也没有松开。 “嘿嘿，有戏啊！” 当两人“成功”通过人群，萧进的手没有松开，但房似玉已经开始挣扎了。 萧进此时的心开始砰砰跳了起来，终于鼓足勇气对着她说道： “那个...要不，我们试一试？！” “你说什么？试什么？！”房似玉认真的看着萧进，此时的两人面对面站着，但手还拉着。 萧进深吸了一口气大声说道：“我是说，我想让你做我女朋友，你愿意吗？！” 房似玉瞪大了眼睛，过了大约三秒钟，嘴角划起了一道弧线，表情开始变得羞涩起来，另一只手捂住了嘴，头低下了。 这是...这是...有门儿啊！ 果然，房似玉眼睛盯着萧进的胸口说道：“你就这么跟人家表白的吗？” “啊...我这是情不自禁啊！那个...你想要我用什么方式...表白？！”此时的萧进智商开始急速下降。 “哎呀，傻样吧你！” 说完，房似玉低头，快步，向前跑去，萧进则愣在当地。 忽然，房似玉又转身回来，大方的将萧进手拽住，说道：“走啊，你就不怕我丢了？！” “哈哈，哈哈，你同意啦？！” “同意什么呀，看你这傻样吧，哈哈...” 让萧进没有想到的是，今天练车、逛车展，竟然收获女朋友一枚。 两人挑明关系之后，开始时，彼此都有些局促的，这种关系的转变，一时间还要适应一段。 确认关系之后，两人火速离开车站，打了一辆车返回市区，天马上就要黑了，坐在后座上，两人手拉着手，开始计划今天到哪里去纪念确认关系的第一天。 火锅、烧烤都不在考虑范围之内，至少要来浪漫一点的西餐，三和小区附近的彼得西餐厅就成了首选。 彼得西餐厅相当的罗曼蒂克，在征询了房似玉的意见之后，两人步行走了过去，而萧进的眼睛也在向周边寻找着什么。 进了西餐厅，两人落座后，帅气的服务生很有礼貌的上前询问，结果自然是红酒、牛排加甜点。 房似玉笑呵呵的看向萧进问道：“喂，你还有钱吗？这里的东西可不便宜。” “有，这点你不用担心。” 此时的萧进在拉硬，为了缴纳驾校报名费，这个月的工资就没了，几乎全部的钱都在股市里呢，幸好前几天银行拉自己办信用卡，如今只能靠透支了。 用餐的气氛相当祥和浪漫，轻柔的音乐让人暂时忘记世间的纷扰，眼睛中只有彼此。 柔和的灯光下，萧进这才仔细的打量房似玉，“正大光明”的看。 齐肩短发、柳叶弯眉、杏仁眼、精巧的鼻子和樱桃小口看起来很是可爱。 再向下，白皙的脖颈。 “喂，你看够了吗？”房似玉一直跟着萧进的目光。 “没有，我的女朋友不得好好看看，不然将来丢了我都认不出来！”萧进这句玩笑惹得房似玉痴痴的笑了，目光继续向下到了她的胸前。 “喂，你过分啦，哪有这么盯着人家看的？”说完房似玉一把手就将萧进的脸托了起来，两人的目光对视。 萧进呵呵笑了，“好，那我就看你的脸！” “...你...太坏了...” 接着，牛排红酒加甜食被端了上来，服务生为两人斟好酒。 “来吧，庆祝我们今天的好日子！”萧进举杯。 “嗯，今天是1月10号，我记住啦！希望我们明年还在一起！”房似玉举杯回应。 “必须的呀，我有信心！” “呵呵，好，看你的表现啦！” 两人撞杯，这时，门外有一人捧着一大束火红的玫瑰花走了进来。 “这里！”萧进招手。 来人见了，快步过来，萧进接过之后双手送给房似玉。 看着这么一大束鲜花，房似玉痴痴的笑了，“呀，你什么时候订的花啊？” “喜欢吗？” “嗯！”房似玉脸上出现红晕，略带娇羞的接了过去，看样子很喜欢这突来的惊喜。 “先生，一共是200块！您是现金还是刷卡？” “刷卡！” ... ... 第83章 男人脑袋里就想着占便宜 第83章：男人脑袋里就想着占便宜 红酒要一口一口的细品、牛排要一刀一刀的切开，尤其是甜点让小妮子热衷，今天这个特别的日子，两人开始谈起了彼此的过往，当然了，过往感情方面的话题两人都在刻意控制着不说。 房似玉家在浙江，归属于杭州下边的一个小镇，当初努力的考上沪上的大学，想着就是要在沪上能够立足，创出一片天地，但无奈所学的专业和学校层次太低，只能做房屋中介。 房屋中介这个职业入门简单，但要想作出名堂来，是很辛苦的，房似玉工作了两年总算是站住了脚。 社会不同于学校，更没有家里的环境，她家中还有一个哥哥，多次劝她回家，但她就是不肯，能够在沪上坚持了两年实属不容易，既遇到过刁蛮的客户，也遇到过渣男。 当谈到萧进的身世，萧进有些尴尬，这一世的自己出生在贵州省的一个小山村，家中父母年纪不算大，自己上边同样还有一个哥哥，他们都留在那片大山中讨生活，唯有自己，为了理想只身来到大城市打工。 两个相隔几千里的人在沪上相识、相恋，这是一种缘分，而这种缘分让两人感到了不易，未来还有着极大的不确定性。 房似玉对于未来有着自己的打算，那是无限的憧憬的美好，而想要实现这个美好，显然她需要另外一个彼此相爱的人陪着自己一同实现。 “你的理想是什么？”萧进问道。 “买房、买车，实现人生财务自由！”房似玉想都没有想的就出口。 “哈哈，很明确啊！和大多数人都是一样的！” “那你呢？不会是想赚够了钱，衣锦还乡，回家买房置地去吧，告诉你啊，我可没有打算离开沪上！”房似玉略带严肃的说道。 “嗯，我也没有打算回去！”萧进随口说出，这一世自己和家里人基本就没有沟通，感情更是无从谈起，这具身体记忆中的那个小山村的日子实在是太艰辛了。 更何况，自己又不是之前的那个人。 两人聊完家里，又开始谈起喜欢的话题，如房似玉大学的生活，在沪上的一些见闻，工作中搞笑的事情等等。 轮到萧进时，萧进回想自己自打去了恒大证券，有趣的事情是有，但对于自己来说那些都不重要，重要的是自己在职场中的成就感。 销售业务中的成就感，当然是用业绩来说话的，当萧进开始将工作中的事情给房似玉讲了之后，她不仅没有感到沉闷，反而来了兴趣，因为她也是做销售的，兴趣在于证券公司的运营。 当听萧进讲述了一大堆的枯燥数据之后，她倒反问了好几次。 “听你这么讲，你们证券公司赚钱真的很容易，而且是越老越吃香，不像我们，开发一个客户算一个，这个客户很难再有新的成交！” 这倒是实话，房似玉看的明白。 证券公司的客户，一旦被客户经理开发，两人之间的归属关系确定，只要是客户产生了交易，交易佣金就有客户经理的提成，只要客户不转走，这个客户就是客户经理一辈子的客户。 而且，客户也是在不断成长的，开始时的资金量不多，但随着投资经验的增加，会逐步加大资金的投入，加上资金的增值，客户经理的提成会越来越多。 “哇，还是你们这个行业好啊，要是遇到了一个大客户，就可以靠着他吃一辈子啦！” “怎么？你也想加入证券公司了？” “哈哈，我要是加入证券公司，那岂不是和你抢饭吃！我想，我还是干自己的老本行吧！证券、股票那一套我可是不懂！” 两个对事业都有着执着想法的年轻人，都很上进，不过，今天可是佳人相伴，红酒下肚，随着时间的推移，渐渐醉了，看着彼此也愈发的有了感觉。 尤其是房似玉，红晕上脸，愈发得让萧进心动。 时间不知不觉过了两个小时，夜已经深了，两人起身离开，萧进刷了信用卡，手捧大束鲜花的房似玉满脸的幸福感。 出了门，一阵寒风吹过，萧进将手搭在房似玉的肩膀上搂了过来，来那个人身高差了二十多厘米，这个画面就是小鸟依人。 在躲过寒风之后，房似玉也开始接受了这种身体的接触。 两人走进小区，“喂，我有个想法！”萧进一本正经的说道。 “什么想法？” “你看，我们住在一个小区，一人租一个房子，这太浪费了，我的房子还有不到三个月到期，等到期之后，我们是不是可以...” “哎呦，你想得美！不行！”房似玉挣脱了萧进的怀抱。 “哈哈，我就是这么一说，你好好考虑一下！”萧进继续不要脸的说道。 “你们男人果然都是一样的，就想着占便宜！” “当然要占便宜啦，能省则省啊！” “哼哼，行啦，你就到此截止吧，别想啦！” “你真的不打算考虑一下？” “哼，以后再说，看你表现！”房似玉飞快的跑开，黑暗中她的脸上早就变得羞红。 “好，我一定会好好表现的，等到两个月后，你就会同意的，哈哈！” “哼！”房似玉再次加快速度逃离。 “喂，明天我们去干嘛？” “明天再说！”房似玉头也不回的喊道... 萧进笑了笑，转身回家，今天有些太梦幻了，今晚应该能做个好梦。 第二天，一早，房门再次被咣咣的敲响，萧进迷瞪着将门打开，房似玉的手中又是两份早餐，在萧进的面前晃了晃，走了进来。 “有女朋友就是好啊，天天可以吃到早餐！” “喂，这可是算钱的，今天我买，明天就是你买啦！” “你的意思是说，我明天早上去你家？” “不，在你家，明天我这个时间过来吃！” “喂，你这样不妥吧！” “哪里不妥啦...” 两个人恋爱从拌嘴开始，当天两人再次上街，这一天逛了公园、商场，而接下来又是一个新的工作日，萧进要努力赚钱啦！ ... ... 第84章 分析师的秘密 第84章：分析师的秘密 上班伊始，萧进意气风发，今天早晨是自己买的早餐，但就餐地点是在房似玉的房子里，因为是工作日起得较早，萧进走进香气扑鼻的闺房，心中荡漾，到底还是占了房似玉点“便宜”。 带着这种精气神，萧进整个人的气色变得很好，来到公司，大家看他都说是有了变化，尤其是朱建强直接就开口说道： “哎呦，小子，今天状态不错啊，搞对象啦？” 一针见血的话让萧进哈哈一笑，拍了拍朱老师的肩膀，随后竖起大拇指。 “呦，真的啊，哪天带出来认识一下，我请你们吃饭！” “好，谢谢朱老师！” 萧进和老员工们，只有朱建强最合拍，萧进一有工作上的事儿就向他请教，不仅如此，两人对彼此的家庭情况也多少有了了解，关系近了很多。 “喂，萧进啊，我这几天要搬家，家里有很多我当初看过的书，都是证券方面的，太多了，我也不想带走了，你要不要？” “要啊！朱老师，你可别跟别人说了，你这些书我都要啦！” “哈哈，好，今天你上午有时间吗？有时间就去我家拿书！然后你得请吃饭，这些书当年我可是花了不少银子买来的！” “行，没问题！” 萧进答应的痛快，而朱建强之所以“蹭饭”，一个是两人的关系到了，另外一个，萧进的收入也是可以了，在新人是收入佼佼者，请朱建强吃个饭还是没有问题的。 今天好在没有客户找自己开户，而付春芳与王秀莲的股票账户直接就在自己手机上操作了，so easy！ 朱建强在沪上有两套房子，一套是自住，一套是父母的，父母回来老家，而父母的那套属于学区房，他儿子已经到了上学的年纪，为了方便，准备搬到父母的那套房子里去，而自己的这套他要租出去，为此就要搬家了。 俗话说，搬家穷三年！ 一方面说的是，搬家时需要耗费很大的财力，物力和人力，就比如，你会扔掉或更换很多的生活用品，家具家电等，又或者，你在搬家的过程中，会损坏甚至弄丢一些物品，从而给你造成钱财的损失。 另一方面是说，搬家会扰乱了你之前的气场，如果你在新家内没有安顿好的话，就会使得新家的气场混乱，所以，在搬家时，一定要做好充足的准备工作，对所有物品都要打包处理妥当，避免损坏或丢失。 朱建强就属于这种情况，后边的不说，至少前一方面损失得就不少，父母房子里的东西本来就不少，再将自己的东西搬过去，必须要丢掉一些东西，书籍就是。 果然，进了房间之后，萧进看到了四大箱子的书，都是朱建强的，里面有很多的股票相关书籍，更多的还是报纸和杂志，而朱建强打算送给萧进的以杂志和报纸居多。 “朱老师，你不地道啊，你给我杂志就算了，这么多的报纸你让我拿回去糊墙啊？！” 朱建强脸一红，硬撑着说道：“喂，你不要不识好歹，这些报纸上面的信息可是非常大的，是当时的环境下行情走势和专家的分析预测，你可以结合着后市来判断，对你有很大的帮助。” 萧进呵呵一笑，心想，你送我什么，有的我要，有的我也可以不要啊，随即就开始挑挑拣拣起来。 这些杂志和报纸有些年头了，甚至还有上个世纪的，闻起来都有一股霉味儿了，萧进不由的皱了皱眉，是不打算要了。 朱建强见状说道：“喂，你小子挑什么呢？这些可都是宝贝啊！” 萧进不理他，于是朱建强就挑出一本杂志指着说道： “你看，这个是我当初订购一套软件他们给我送的杂志，每一期都有他们买回来的研究报告，这个东西很值钱的。” “朱老师，你就别诳我了，这个研究报告现在满大街都是，你还要钱？” “切，你懂啥，这个软件可是我花了三万八千八买的，叫指北针！” “哦？啥功能？” “这个软件主要就是选股，和对股票进行分析，你可以按照任何你设定的条件进行筛选，具体到某一只股票的时候上面会出现三把小锁头，第一个是买入，第二个是卖出，第三个是空仓，按照操作就赚到钱啦！” “真的有这么神奇？就没有失误的时候？”萧进问的不客气。 “额，这个嘛，都是概率，不过这个概率还是很高的！” “呵呵，朱老师，这个软件你花了三万多块买的，是一年的还是终身的？” “终身的啊！现在我还拥着呢！” “可以让我看看吗？” “额，现在不行了，我家的宽带叫我报停了，等有机会的！” 朱建强的说法引起了萧进的兴趣，开始翻看着指北针杂志，别说，上边写得还是很专业的，萧进数了数，差不多有七八十本，按照朱建强的说法，每个月就是四本，这些差不多就是两年的。 要是按照这个速度，光是杂志钱就能一直在消耗这三万多块钱，还是挺合适的，不过，萧进有些怀疑。 “朱老师，你真的舍得花三万多块买这个软件？” “额，呵呵，这个公司买的，只不过是我用而已！” “哦，这个福利不错啊，除了您之外，公司还有谁在用？” “一共是两个账户，我一个，袁月明一个！” “袁老师也在用这个软件？” “当然啦，要不然你以为她的那些数据和报告都是从哪儿里来的？” “不是自己研究出来的？” “呵呵，当然不是了，你上学时难道没有听说过天下文章一大抄？！” “这也行？！” “当然了，不过，将多种信息总结、归纳，加上自己的观点就是袁老师的本事了，其中她对后市的预判也是和这些报告中的主流一致的，毕竟方向和观点大家都是差不多的，严重分歧的这种，袁老师也会选择一个！” 朱建强说出了很多行业中的隐秘，让萧进大开眼界，于是不由的问出了一个问题。 “朱老师，怎样才能成为分析师？用考试的吗？” “哈哈，考试，哪有这种考试，我听说现在协会正在酝酿一种叫做投资顾问的资格考试，但这种考试绝对不是分析师资格考试，要想成文分析师，至少你要有着极为丰富的实战经验，至少你推荐的股票不能赔钱，另外和公司的关系还要过硬！” “如何过硬？！” “分两方面，软件上你要和公司的领导处好，取得领导的信任这个比什么都重要，关键的还是硬件上，除了会分析，能演讲，面对各种客户的刁难问题都要有解法，在一些模拟炒股大赛或者是某些机构组织的实战炒股中要取得成绩，这都是加分项。” “模拟炒股？！” ... ... 第85章 百万规则 第85章：百万规则 经过一个上午的搜刮，萧进还是拿回去一大堆杂志，至于报纸这种糊墙的东西，萧进还是建议朱建强找个收破烂的卖掉，除此，萧进还是死皮赖脸的弄走了股市经典书籍，这让朱建强肉痛不已。 其实这些书，很多都是公司花钱买的，经历过改组，这些文化财产就被朱建强利用职务便利收入囊中了。 为了“弥补”朱建强，萧进还是请他大吃了一顿，这让他很满足，萧进终于明白了，朱建强的爱好就是“吃”！ 到了下午，萧进又开了一个户，这让一同回到公司的朱建强眼红不已，说道： “你小子现在可以啦，不用去银行，银行都主动给你介绍客户，你的手儿成啦！” 萧进也是打着哈哈的说道：“还是银行的大姐照顾！” 晚上回家的时候，萧进在地铁中和房似玉发了好几条短信，最后实在了不方便直接回了电话。 一旁的李涛听了，顿时睁大了眼睛，“哎呦，你是不是和那个女中介处对象啦？” 萧进嘿嘿一笑，算是默认了。 “好小子，行啊，进展神速啊，啥时候的事儿？赶紧说说！” “就是周末的时候，关系到了，水到渠成！” “呦，小子行，有一套，哪天咱们一起出来吃口饭，看着咱们的关系，让她帮我找一套合适的房子！” “小意思，没问题！” 到了小区门口的时候，萧进往爱家中介的橱窗里面看，果然，房似玉正盯着他呢，见他来了，马上就从门里蹦蹦跳跳的出来，李涛看了，嘿嘿一笑，打了一声招呼，各回各家。 一天就那么长的时间，白天工作，两人只能在下班后在一起腻乎，经过周末整天在一起，分别了八个多小时的时间，两人都有些想念对方，自然作出一些亲密的动作，一切都是慢慢的发展。 两人都饿了，已经约好今天晚上在一家特色的小餐馆里吃饭，有说有笑的，聊这一天彼此做了些什么，饭后两人继续压马路，逛街，这就是处朋友时最耗费银子的地方。 直到晚上十点多了，两人才回到小区，又到了各回各家的时候了，难舍难分的感觉又来了，不光是萧进有，房似玉同样有。 萧进知道，按照这个速度发展，将来两人在租房问题上省下一笔银子的机会越来越大了。 七点半离开家，回到家已经是晚上十点半了，留在房间里的时间只有九个小时，好累啊，萧进冲了冒着感冒的风险冲了一个澡，疾步钻进插了电褥子的被窝，过了几分钟，终于舒服了，随即一阵困意袭来... 这一周萧进心中的期待越来越大，因为帮着付春芳实现百万收益的时间越来越近，终于在周三的时候，付春芳的股票账户在上午十点钟的时候终于达到100万！ “付姐，怎么样？我是不是说话算数？！” 付春芳此时早就将萧进奉为神明，这就是股神啊！ 自己当初期望在一只套牢的股票上回本，涨涨涨，这太难了，可是经过萧进这一番神奇的操作下来，当初的二十多万，现在刚好到了一百万。 “兄弟，你帮姐继续交易，姐一定继续给你介绍大客户！前几天开的那几个户都是我们行里的优质理财客户，我后来打听了，他们投入到股票上里的钱可都不少，你信不信，你下个月的新增资产一定是排在你们公司的top1！” “呵呵，多谢付姐，付姐你也说话算数，不过，咱们当初可是约好了是达到百万资产，我如今做到了，说实在的，我帮着你操作，真的是牵扯一部分我的精力！” “好兄弟啊，你别的啊，你说，你还想让姐帮你干啥？姐说话算话一定给你做到，对啦，你是不是相中路晓了，姐帮你说和说和！” 付春芳忽然提到路晓，给萧进搞得猝不及防，如今自己已经有了房似玉，怎能脚踏两条船？！这种人设可不是这本书主角的，萧进早就想通了这个环节，这种渣男，自己可不能当。 “付姐，我已经有女朋友了，那个路晓嘛，不是我的菜！” “哎呀，有女朋友啦？啥时候的事儿啊，我记得之前你好像没有啊！” “哈哈，就是前几天的事儿！” “哎呀，兄弟啊，你这么帅，又这么能干，要啥样的女朋友没有啊，等哪天你有空的，把你女朋友带出来，姐请你们俩吃饭！” 付春芳一个劲儿的献殷勤，无非就是希望萧进继续帮着他操作。 萧进心中也动了，其实现在自己操作的账户只有三个，一个是付春芳，一个是王秀莲，剩下的就是唐晓荷的。 唐晓荷的自不必说，两位银行大姐的账户，自己帮着她们，她们帮着自己介绍客户，这个活儿，可以继续干，正当萧进打算开口同意的时候。 忽然自己的脑中忽然传来的一个声音，这个声音来的突然，突然的让萧进震惊。 “萧进，我是股市历史行情系统，现在提醒你，根据规则，你不可以持续操作达到百万以上资产的自然人账户！” “啊！” 萧进大惊，自己穿越过来两个多月来，这是系统头一次和自己对话，不能持续操作达到百万资产的自然人账户？！ 这是啥意思？不让自己玩了吗？ 萧进的这个想法，马上系统就听到了，就是自己和系统的对话，但显然这个对话别人是听不到。 “萧进，根据规则就是这样的，不然你的贪婪会让你变得逆天，而现实中的市场是不可能满足你的这种操作，市场没有这个体量，当你可操作的资产达到一定量的时候，势必会影响到市场行情走势，因此，系统限制你，不然，你的这种操作也迟早会引起监管层的注意，这是在保护你，也是在保护市场，请你能够理解。” 萧进一阵额然，随即想到，完了，自己想要成为千万富翁、亿万富翁，这个理想岂不是和自己说拜拜了？！ “等会儿，你的意思说我不能控制百万以上的个人账户，那么我搞一个机构客户是不是就可以控制百万以上的了？或者是你先告诉我，我怎么可以控制更多账户？！” “萧进，机构账户我们当然也有限制，但我们的这个机构账户，指的是金融机构账户，普通的法人账户，我们认定和普通的个人帐号一样，也是百万限制！” “你的意思是说，我的搞个基金账户？可是这种账户，我怎么能开？这种资格以我现在的能力根本就不可能开的了，我能开基金公司吗？这太扯了吧？!” “萧进，规则已经定下，如何去做，是你的事情！” 随后，无论萧进怎么联系它，系统都不在吱声了。 萧进一阵颓然，难道这个系统就是让自己做个富家翁吗？让自己小富即安？！ 自己从2000块赚到一百万这个太难了，按照每天百分之十的速度，的需要三个月的时间！ 咦，不对，等等，谁说我要以2000起家了？ 我可以用90万起家，这样一天我就可以赚近10万啊！ 只是不过，这也是极限了！ ... ... 第86章 百万客户的目标 第86章：百万客户的目标 “兄弟，大兄弟！”一旁的付春芳在呼唤着萧进，这段时间萧进就如同傻了一样根本就没有听到付春芳对自己说的话。 “啊！”萧进终于清醒了过来。 “付姐，我有了新的想法，咱们的约法三章还得改！” “行，改！只要你帮我管着这个账户，你说咋改就咋改，我继续帮你介绍客户，介绍大客户！”付春芳已经对萧进迷信到一定程度了，再多的条件她都在所不惜。 “付姐，我想了想，决定还是可以继续帮你操作，不过，你的账户资金我建议你提出来，就留下十万，然后我继续帮你操作，到百万时，你再提出来！” “啊？这样啊？为啥啊？！” “咳咳，付姐，我这个规则其实也是没有办法，我是有苦衷的！” “兄弟，你有啥苦衷，你跟我讲，姐帮你！” “那个...姐啊，我的操作手法你是看到了，对吧！” “对，兄弟，你简直就是股神，不，你比股神还神！” “咳咳，姐，不用这么夸我，我是担心啊，我担心，要是这样一直操作下去，我会严重的干扰股市行情，现在你有了一百万，我要是继续操作，相信到一千万也不是不可能的对吧！” “对，绝对能！” “100万在股市中不算啥，包括1000万也不算啥，但是要是在一个低迷的行情中，投资一只小盘股，这极有可能引起涨停的可能，这可就是涉嫌操纵市场啦！” “啊？操纵市场？不至于吧，兄弟！” “姐，这个你还是信我的，消停的拿出十万块投资，用不了多久就是百万资产，这不比啥都强？难道闷声发大财不好吗？！” “这个啊，兄弟，我...” 付春芳犹豫了，这个犹豫完全是自己的贪婪作祟，谁会嫌钱多啊？！ 但萧进咬死了，就是不吐口，要么你答应我，要么咱们一拍两散，这个架势让付春芳连忙拉住。 本来嘛，当初两人是说好了的，就是将她的股票账户资产搞到百万就收手，如今要是十万起步，每天都拿个涨停，一天也是收入一万块，一年就是三百多万，要是达到几十万的规模，一天就是几万，这样算下来，一年千万是轻而易举。 这还要啥自行车啊？ 想想当年自己的60万是怎么亏到20多万的？！ 终于，付春芳同意了，不得不同意！ 随后，萧进帮着她将股票清仓，只留下10万资金。 为此，萧进还明确的说，希望付春芳也不要耍小聪明再开一个账户，按照萧进在这个账户的操作，用另一个账户使用大资金同样操作，这样同样是不行的，要是被萧进发现，以后两人之间就没得玩了。 付春芳自打自己的账号交给萧进操作，终于明白了一个道理，人家这才叫炒股，自己那就是瞎胡闹，根本就不是一个级别，两人差得远呢！ 同样的话，萧进和王秀莲又说了一遍，而王秀莲相比起付春芳来说，接受得容易很多，她本身对投资收益是有着很低的期望的，当初只是想一年赚20%，哪想到萧进一天就实现了她一年的期望。 此时的王秀莲股票账户并未达到百万级别，但也不远了，她已经非常满意了，当萧进提出来这个新的“约法三章”，她痛快的答应了，打算将拿出去的钱进行消费。 萧进很是明智的告诉她新的投资方向——买房！买房！买房！ 而买房，萧进帮着她介绍了一个中介——房似玉！ 呵呵，玩得真好！ 而自己使用的账户，萧进也做了打算，就是以日入十万为目标，只是其中的频繁的出入金，这很麻烦，同时也容易引起关注。 同朱建强的聊天，萧进知道了在公司有一套crm客户管理系统，对于异常的客户，后台赵平凡和孙谷兰是可以查到的，还要避免这种“监视”，萧进真的很烦。 为啥啊？系统，既然给了我这么逆天的本事，为啥还要这么限制我？！ 正当他抱怨的时候，忽然系统再次开口。 “萧进，现在的游戏规则就是这样定的，你的未来有多条路可以选择！” “你不会是想着让我自己开一家基金公司吧？我已经查到了，想要开基金公司，可是需要大资金量的，而且这种资格，我一个普普通通的证券公司客户经理是不可能办到的！” “萧进，你说的不错，因为监管层的规则，你的确是无法开一家基金公司，即便是你开了基金公司，也是有新的游戏规则限制的，但不过，我可以告诉你的是，只有有了基金公司，你才会有更开阔的视野，那里是一个更广阔的世界！” “我靠，你不会真的想着让我开基金公司吧？私募可以吗？就是那种对于资格审查不是特别严的那种！” “当然可以，私募基金也是基金！” “真的？” “当然了，我又没有说一定是公募基金！” “靠，你早说啊！对了，设立一家私募基金公司需要什么条件？！” 在09年开设私募基金公司需要具备四个条件： 1、所有的金融机构必须要实缴注册资本，达到1000万以上。 2、投资发行的产品，至少要募集到1亿元以上。 3、有两个以上具备持牌资格的合伙人，还要有一个合规负责人，同样要求牌照。 4、无任何历史违规的行为。 萧进看了这四个条件，知道，这是最宽松的开设私募基金公司的条件，和公募基金比，开始条件已经简单到不行了。 可是，就算以自己每天10万的收益标准看，也得需要100个交易日，最快需要5个月，但这5个月的时间，萧进如此“逆天操作”必然会引起监管层的注意。 这个是最难的。 其次，要找到两个合伙人，合规负责人好说，另一个有牌照的合伙人，这个就比较难了，关键是自己都没有牌照资格。 至于第三、第四条，自己自信可以弄到一个亿的客户资源，而且不犯规。 这个条件，正好，在证券公司里，利用工作的优势，自己要拉到一个亿的客户资产，而且将来这些资产是可以跟着自己转到一家新开的私募基金公司去的。 抛除一些想自己操作股票的钉子客户，这个嘛，最好是搞到2个亿的客户资产。 另外，这2个亿的客户，每个客户的准入又有条件，那就是最少在百万元的资产。 这样算下来，自己至少要搞到100个百万客户，这些客户都信任自己，到时候一起转到自己开始的私募基金公司去！ 我靠，这个就太难了！ 但，再难，萧进也一定要走下去，这是脑中系统给自己的指引。 从此，萧进的事业有了新目标，搞到100个百万资产客户！ ... ... 第87章 该决绝了 第87章：该决绝了 目标立下了，萧进也开始盘点自己现在的战绩。 如今自己别说百个百万客户，连一百个户都没有，这个目标太遥远了。 哎，头疼，究竟是搞成私募基金，还是“小富即安”每天弄个十万收益，不屈的萧进最后终于还是选择了前者，毕竟前者和后者不矛盾，人嘛，总应该要有理想。 想通了这个环节，萧进忽然发现自己对唐晓荷账户中股票交易兴趣竟然变得索然无味。 赚那么多钱，也不过就是消费，但都是小钱，汤臣一品的11万一平的价格，最小户型都要近5000万，自己要想攒首付，和开一家私募基金公司的本钱差不多。 想到这些，再看看日入10万，简直就是小巫见大巫，如同井底之蛙一样的。 当初自己想着当资产达到百万后，再过上一段，到千万、再到亿用不了多久，可现在看来，遥遥无期啊，基数太低啦！ 这样，住上汤臣一品的梦是很难实现了。 还记得自己当时还和房似玉吹过牛，可现在要想实现这个梦想，时间线被无限的拉长了。 当天晚上，萧进明显的闷闷不乐，房似玉看了出来。 “喂，你今天是不是被客户给打击到了？！” “嗯？怎么这么说！” “看你的样子，挺不开心的，你这种情况八成就是被客户气到的，我们中介就是这样，估计你也是！” 萧进心中想，你个小妮子，你知道个啥啊，不过自己这个逆天的秘密暂时还是不能和她说，但既然她看出来了端倪，自己还是要解释一下。 “我现在挺犹豫的，犹豫着要不要买车，犹豫着是买宝马3系还是福特福克斯！”说完就笑了。 “啊，你...你也太能装了吧！”房似玉终于明白过来，认为萧进之前的表情就是为了这句话铺垫的。 “喂，大哥，你好像现在的车票还没有考下来呢！” “哼，明天就是科目一考试，考过了不就完了，科目二简单，按照这个速度，在年前我的车票就会下来！但在沪上买车嘛，这个手续可比考驾照要费劲，所以我得早做准备啊！” “你干嘛这么着急啊？！”房似玉这样问，萧进想了想，随口说道； “某些人不是想着要开车回家过年嘛！” “呦...”房似玉扭头仔细看着萧进的脸，笑了，笑得红了起来。 “我又不会开车，有车我也回不去...除非...”随即她嘟囔了一句。 “小玉同学，现成的司机在这儿呢，你可以邀请我帮你开车嘛！” 房似玉的脸更红了，想到要是真的萧进和自己回家过年，那可就是相当于自己带着男朋友见父母了，这可是恋爱中的大事件，自己和他相处才多久啊，还没有到这个地步、这个速度吧！ “啊，你等我考虑考虑...” “还考虑啥呀...” “等你考下来再说吧...” 第二天，萧进如约带着身份证来到了交警大队设置的考场，考场的位置距离唐镇不远，而且科目一是理论上机考试，都是客观题，满分100，90分才算及格通过。 为此，萧进昨天背了一晚上的书，连和房似玉腻歪的时间都减少了，就为这一刻。 考试没什么，但考前的气氛很让人挠头，尤其是那些信口胡咧咧的人，实在是干扰人心，有的人是为了能够拿到驾照而考试，而有的人参加考试则是为了生计，每个人的心态都不同。 不过，对于刚刚经历过证券从业考试的萧进来说，这种场面，小意思。 进入考场、确认考生身份，时间到了，答题开始。 科目一这种客观题，绝大多数基本上就是尝试，难点在于你能够将有图片的问题答对，而重点就是看清图片里的内容，这样的题答对基本上就过关了。 当萧进在做完第90道题时，系统提示，已经答对了90道题，理论上不需要再继续答题了。 此时正好旁边的监考老师看到这个提示，“行啦，你可以走了！” 就差十道题而已，萧进岂不是要以一个完美记录收场？！ 过了十分钟之后，萧进潇洒的离开考场，可以准备后天的科目二考试了！ 当出了考场，拿出手机一看，上边有一条短信：“萧哥，你确定下来今年过年回老家吗？”是唐晓荷。 刚刚一身轻松的萧进，顿时脑袋嗡的一下，差点把唐晓荷给忘掉。 之前她就问过自己，可是自己回老家干嘛？！自己和这一世的亲人根本就不亲，而且自己还向房似玉笑着说过要开车陪她一起回老家，自己的老家不回去了。 但唐晓荷等了自己一个礼拜的信儿，而且唐晓荷明显对自己“一往情深”，唉，世间情为何物啊！ 此时的萧进，必须要拒绝唐晓荷了，只是在措辞上要斟酌一下，想了想，还是编辑道：“我不回去了，在沪上没有混出个什么样，回去干嘛！” 消息刚发出，手机就叫唤了，唐晓荷的消息回的非常快，“过年七天假，你不回去在沪上能干嘛？看着别人一家人团聚，你一个人不孤单吗？” “哦？！”坏了，这个唐晓荷不会想陪着自己一起留在沪上过年吧，这个不行，必须要果断拒绝了。 “孤单啥，我有个朋友家里是沪上周边的，他邀请我去他家过年，我已经答应他了！” 过了半天，唐晓荷才回信儿“萧哥，我还是建议你回家，过年在别人家里呆着多尴尬啊，再说了你不想你家里人啊！” 萧进一阵无语，有些嫌弃唐晓荷太磨叽了，于是只回了两个字：“不想！” 回答的决绝，萧进此时也不管唐晓荷的心情是啥样了，有了房似玉，自己不能再和她纠缠不清。 果然，这两个字发出去之后，唐晓荷就没有再发消息过来。 萧进坐上了小巴车，车辆向前，眼前渐渐开始熟悉起来，一个教堂的轮廓渐渐变得清晰了起来。 萧进忽然间又有了新的想法。 ... ... 第88章 单干了 第88章：单干了 萧进在唐镇的教堂这一站下车，看到教堂，不由的就想起了自己和唐晓荷在这里领“圣餐”的事情，唉... 萧进显然不是来找寻过去的，他的目标是唐镇上的建行。 自己如今带着两家银行，一个多月来，已经非常熟悉，为了扩宽营销渠道，再研究一家银行，成了萧进的小想法，这里距离陆家嘴较远，恒大证券的势力很难来到这里，不过，这不代表这里就没有开发的价值。 之前萧进就和赵平凡提过这件事，但赵平凡没有答应，如今自己在羽山路建行和民生路建行的业务做得不错，反正这里也没有同事带，自己并不算抢业务，要是能开发了，对自己当然是好处多多。 想到此，萧进迈步进了唐镇建行。 “先生您好，请问办理什么业务？”一位三十出头的女职员问道。 “您好，我是证券公司的，请问你们行长在吗？” 表明身份之后，女职员愣了一下，似乎明白了什么，也没有多想，指着大厅里一位胖大身材的男人说道：“那位就是我们行长！” 在建行，很多的行长是不能够经常坐在办公室里的，他们被要求要不时的在大厅里指导业务，这是建行的传统，挺好的。 萧进到了男子近前，表明身份，当男子听说是证券公司的，顿时眼前就是一亮。 “哦，你找我什么事儿？” “行长，咱们能不能到您的办公室里面去说？” “行，走吧！”萧进没有想到这位行长倒挺好说话。 两人上楼，一边走，萧进就一边开始说了，简单的表述了自己的目的，这位行长听了不断的点头，但并未发表什么意见。 当两人坐在行长办公室之后，萧进也知道了这位行长叫做“阚大山”，名字倒是挺搞笑的。 “我刚调到唐镇建行工作，对你们证券公司了解一些，你们恒大和我们建行有联系，这个我知道！” 萧进一听这话，心中暗喜。 “那你们的合作政策是什么？” “嗯，我们恒大的销售政策是...” 萧进讲了一大通，这都是明面上的东西和实践中的一些潜规则，阚大山听了点点头，但并未说什么。 开发一个有效户奖励介绍人100块，这点钱，行长不稀罕，不过，积少成多，要是将这些钱给了银行职员，也是一笔收入。 同时，开股票账户连接三方存管，也是对银行的一种保护，增加竞争力，防止资金流入到其他行，这个是行长要考虑的问题，毕竟揽储是行长最重要的工作。 因此，阚大山竟然支持了萧进的进驻，尽管他没有接到上边的通知。 萧进大喜，可这时，阚大山问起萧进一个问题。 “你炒股的水平怎么样？平时有什么消息没有？！” 呦呵，阚大山这话顿时让萧进精神一振，敢情这位行长也是同道中人啊！ “还行，消息不多！” 萧进说的简单，但很明确。 阚大山笑了笑，“来，萧进是吧，你帮我看看这支股票。” 阚大山示意萧进到他的电脑前面，萧进赶紧过来，只见电脑屏幕上显示的是一只叫“津南劝业”的股票，股价只有三块多，但这是从最高17块掉下来的，前边最低到了2块钱，到了此时已经涨了不少了。 “行长，您这只股票的成本是多少？” “呵呵，2块出头！” “哎呦，行长，您这个是真稳啊，低位机会把握的真好！” 阚大山的成本价，在萧进看来，已经是抄底成功，知识不知道他的心理价位会是多少。 “你看看，这只票到多少卖比价合适？！” 萧进马上连线脑中的历史行情系统，在年前这只股票不会突破4元，但节后，该股票会起飞，到了下半年这只股票最高可以达到8元多，要是阚大山能够拿得住，一年赚上400%，妥妥的赢家。 不过，萧进不着急，而是笑眯眯的问道：“行长，您打算拿多久？” “这个嘛，我就得问你了，你看这波行情能够涨到多少？” 阚大山翻着眼皮看了萧进一眼，显然他对眼前的这个年轻人还不了解，谈不上信任。 萧进见过的客户不少，对于这位马上对号入座，这位显然就是自得型的，认为抓住了一只股票，逢人便讲，得意洋洋，实际上他心里慌得一批，他不确定什么时候，以什么价格买到。 要是卖低了，那就是踏空，要是错过了高峰，他更会心疼不已，萧进想了想，还是示意阚大山让他让开鼠标，自己操作了一番，故作玄虚的查看了一下各项指标和基本的财务数据，然后这才说道： “阚行长，以我的判断，大盘在年前会有一波小的向下调整，但节后会继续上涨，因为基本面没有被破坏，整体的技术面也没有跌破，因此大盘上涨是大概率时间。” “嗯！”阚大山点了点头，倒不是他认可这种说法，而是他希望听到这种说法。 萧进继续讲道：“这个津南劝业显然没有到高点，若是你能耐住性子，拿住半年以上，至少可以达到8块钱！” “哦？是嘛！哈哈！” 萧进不知道阚大山投入了多少钱，但看他的笑容就知道他是重金压在了这只票上。 “嗯，你还有没有什么好的股票推荐？” 来了，阚大山终于开始进入萧进的营销套路里面了。 随即萧进就将这几天早会上推荐的股票筛选出来三只，这些都是在后市涨幅不错的股票，推荐给他没毛病，而且在合规方面，这也没有毛病，毕竟这是公司推荐关注的股票。 阚大山将萧进推荐他关注的股票一一打开，仔细研究，随即加入了自选股的行列。 “嗯，我看看，再观察一下！对了，你们是哪家券商？” “恒大证券！” “好，我今天下班前和行里的员工开个会，帮着你推销一下你们的业务！” “哦，多谢阚行长，这是我的名片，您有什么需要都可以直接给我打电话，另外我还有一个qq群，你也可以加进来，这个群里每天都有一些消息，消息虽然不多，但都是精华！” “好，那个群号是多少？” “在我名片上有！” “好好好，我到时候加一下，你通过以下！” “好嘞！” “嗯，这样吧，我再给你介绍以下我们行里的理财经理，你和她多交流，她业务很好的。” “多谢阚行长！” ... ... 第89章 唐镇理财经理王莹 第89章：唐镇理财经理王莹 阚大山没有将楼下的理财经理喊上来，而是和萧进一同下了楼，还是刚才和萧进打招呼的那个女职员，她叫王莹，行长介绍业务，她自然对萧进很客气。 阚大山介绍完了之后就上楼了，萧进开始和王莹交流。 虽然唐镇在郊区，但业务也不少，尤其是现在手机银行还没有面世的时候，绝大多数业务都得到银行来临柜办理，所以客户也不少。 对于这一点，萧进早就习惯了，见缝插针的和王莹聊天，用最短的时间和最精炼的话术介绍自己业务。 萧进态度谦逊，见王莹忙的时候，恰到好处的帮她，对银行客户彬彬有礼，这种好感很快的就感染了王莹，小伙会来事儿、不仅精通证券公司业务，对银行的业务也明白。 终于到了客户少一些的时候了，王莹这才仔细的打量起萧进来。 身高一米八多，大长腿，上身健硕，面容五官立体，就是头发长了些，显得不是那么的精神，但这也是妥妥的帅小伙了。 “你叫萧进？” “是，王姐，我叫萧进，恒大证券的！”萧进依旧笑着答道。 “你们证券公司的是不是炒股都厉害啊？” “还好！” “你刚才和我们行长谈得挺好啊，你好好和他处关系，我们行长的股票可不少，听说最近赚钱了！” “是啊，那我得和行长多请教请教了！” “你一个证券公司的还向他请假啥？听说他之前可是赔了不少！” “哈哈，这个正常，去年的行情有好多的客户都套牢了，不过，这段时间涨回来些，有少部分人已经解套了！” “啥？这才涨多少，就有人解套了？” “是啊，也是你们建行的！” “哪个建行的？” “这个...” “没事儿的，你说吧，我不会和别人说。” “咳咳...是羽山路建行的付姐！” “哦，你说的是付春芳吧，她解套了？你怎么知道？！” “额，是我帮着给付姐推荐了几只股票，也是付姐运气好，不仅解了套，还小赚了一些！王姐，这事儿您可千万别说出去呀！” “哎呀，放心吧，我不会说的。” “嗯，那个王姐，你也炒股？！” “嗐，去年大牛市的时候，谁不炒股啊？也是在那个时候，我们买的股票就一直没有涨上去！” 萧进心中一笑，果然，在银行里很多人都是炒股的低低手！ “那个，你现在能帮我看看我的股票吗？”王莹终于向萧进发出了邀请。 “行啊，那就看看！” 萧进随着王莹来到了电脑前，王莹一番操作，展现在面前的是一排自选股，满满的。 “哇，王姐，这么多自选股，都是您的呀？” “哪啊？谁都有，我也懒得删！” “哦，那您持有的是哪只股票？” 王莹敲打了几下小键盘，一只绿汪汪的股票就显示出来，“西方航空”。 “最近大盘涨回来点，别的股票有涨百分之二三十的，但这个股票就是不涨，愁死了！” “呵呵，王姐，这个航空股票有一点不同。” “什么不同？” 航空股除了受到大盘行情影响之外，国际油价，国际旅游业，国际汇率都会对它有很大的影响。 前几个好理解，重点讲一下国际汇率，当人民币升值，就可以换到很多的外汇，因为外国是花外国钱的，这样，外国的商品就相对便宜了一些，即人民币的购买力上升了，那么从国内出去的人就多了，机票自然卖的多。 也有人会问，不也是有外国人到中国来嘛，他们在国内消费岂不就吃亏了？ 呵呵，这个问题就牵扯到国人的购买力问题了，殊不见日韩、东南亚以及西欧，哪里不是国人的足迹？！ 中国人的国际购买力已经今非昔比了，因此当国际汇率中本币升值的时候，去外国消费就会划算的多。 可如今，目前人民币汇率处于一个下降的趋势，即便大盘涨得不错，但航空股起色不大，要是大盘继续跌，恐怕航空股比谁都跌得厉害。 这个道理，萧进给王莹解释了一下，王莹恍然大悟，这个不难理解，同为金融人士的当然听得懂。 “王姐，汇率这个东西，暂时变化不大，加上现在的油价也不太友好，所有航空股我建议还是不要继续持有了！” “不持有？你的意思是卖掉？” “对！” 王莹又犯了付春芳之前的错误，认为只要这只股票不退市，一直拿着迟早会有一天回本解套的。 但很快萧进将这个道理再次给她讲了一遍，可是初次见面，王莹定然不会轻易改变自己，为此，萧进故技重施，再次给她推荐了一只股票，果然，王莹少量的买了一些。 萧进笑了，只要她买进，那就等着赚钱吧，她很快就会主动联系自己了。 在唐镇建行，萧进停留了一个多小时，算是打开了局面，而好在这里自己并没有竞争对手。 而自己也打听到了，阚大山和王莹他们的股票账户都不是恒大证券的，是他们在别的银行工作时在别的证券公司开立的，这下，这两人又是自己的潜在客户了。 带着一丝成就感，萧进返回了公司，今天自己算是忙的脚打脑后勺，到公司打卡、去交警队考试、再去唐镇建行拓展业务，反省了一下自己，自己还算是挺敬业的。 回到公司，因为临近春节，现场的客户并不多，赵平凡依旧严厉，但他毕竟是一个人，又是公司的二把手，平时的事情不少，没有太多的时间来管他们新人。 加上公司是国企性质，凡事不会如同私企一样的有老板监事的压力，因此大家回到了公司，聊天打屁的事情也渐渐多了起来。 这时，忽然梁莹莹从门外走了进来，而她的情绪很不同，大家不约而同的看向她。 严巧问道：“莹莹，你怎么啦？” 听到严巧问话，梁莹莹哇的一声就哭了出来，这下大家的注意力都集中了过来。 过了好一阵，梁莹莹终于止住了哭声，随即将脸上的泪花抹了抹，强装笑容的说道： “哎呀，过了年恐怕我就不会在这里啦，距离过年还有一个半星期，我会好好珍惜的！” ... ... 第90章 遍地有黄金，专等有心人 第90章：遍地有黄金，专等有心人 从萧进他们这批新人入职至今已经有一个月了，在之前，大家都是学员，以通过证券从业资格考试为目的聚在一起。 随着考试的通过，筛掉了一批人，但剩下也并不是适合证券公司的人。 通过考试只是取得了从业的资格，但距离胜任还差得太远。 通过半年的试用期就是要检验出究竟谁胜任，谁不胜任。 现在的七个人中，萧进、田野、严巧三人在业绩上很好，剩下的就相对一般了，但梁莹莹则是垫底。 这个垫底指的不是相对，而是绝对，正式入职一个月来，梁莹莹的开户数量竟然是0！ 这个在营销部经理赵平凡的眼中看来，这个可不是能力问题，而是态度问题，你能够在沪上生活，身边怎么的也有个朋友吧？让朋友过来帮着开个户就这么难吗？ 一个月，0开户，这可有点太不给赵平凡面子啦！ 虽然试用期是六个月，但是考核却是三个月一考核，再细分析，因为这个考核分主要是有效户和价值户及新增资产相关，因为新人们的历史客户资产极少，而交易量自然就不会太高，因此，主要就在有效户和新增资产方面来赚分。 没有新开户，就不会有有效户，更不会有价值户，一个月过去了，接下来就是春节，稀里糊涂的另一个月也会过去，为了给梁莹莹提个醒，赵平凡让孙谷兰将她找去，专门的和她谈了半个小时。 梁莹莹小姑娘一枚，刚刚毕业，哪见过这个场面，在被孙谷兰喊去上楼见赵平凡时，她的心就是一晃悠，好像知道赵平凡要和自己说什么似的，紧张极了。 果然谈的是她自己业绩的事情，因为之前的紧张，使得她对于这种“提醒”理解成了“最后通牒”，因此才痛哭不已。 这时，田野来了劲儿，对着梁莹莹说道： “莹莹，你哭啥，现在只不过是刚过去一个月，还有两个月呢，你怎么对自己就这么没有信心？！我听说你还是学证券专业毕业的呢！” 梁莹莹这个时候清醒了很多，虽然田野说话的声音很大，但她明白田野这是在为自己打气。 可是，小姑娘的性子，眼泪还是不争气的掉了下来，这样一来，她想要表达感谢的话又没说出来。 于是，大家接着田野的话七嘴八舌的说了起来，大多是在鼓励梁莹莹要坚强起来，不要轻易放弃。 包括后来闻声赶来的朱建强，在得知什么情况之后，对梁莹莹也是一阵安慰和鼓励。 当初，梁莹莹和萧进、方占波三人是归朱建强带的，梁莹莹自然和朱建强亲近一些，同样她也很尊敬朱建强。 因此朱建强说的话就比其他人更加有分量，最后，梁莹莹终于恢复了一些精神，不断的给自己打气，甚至大声喊出了一句“我能行！加油！” 这句话喊出来，大家都笑了，梁莹莹也笑了，包括方占波。 这个细节让萧进捕捉到，心中不由的暗叹，这个方占波果然是大心脏，凡事就不知道往心里去，七人中，除了梁莹莹就是他最差了，虽然他也开了几个户，但是质量并不好。 而他如今的笑，恐怕是真的为梁莹莹高兴，若是梁莹莹继续留下来，那么他就不会垫底。 唉，兄弟，账不是这么算的呀，应该往前赶啊，怎能逃避呢？！ 下班之后，萧进继续跟房似玉进行快乐的户外就餐，萧进就将今天的事情讲了一遍。 这次科目一考试，房似玉以没有准备好为由，说是等到年后再考，但谈到萧进独自开发唐镇建行，她很是惊讶，惊讶的是竟然恒大证券没有派人将这些周边的网点开发，这岂不是便宜了一部分证券公司。 萧进以一句行业不同，各行各业之间的特点不同为由盖过，但房似玉还是挺支持萧进的。 当最后聊到了梁莹莹的事情，这一下，房似玉有话说了，她举了很多的例子。 在房屋中介这一行，从业人员流动性更大，能够真正沉淀下来的人毕竟是少数，她已经见惯了很多意气风发来房屋中介公司干中介的大学生，最后往往都是“浅尝辄止”，能够坚持下来的没有多少人，淘汰率惊人。 她说：“像梁莹莹这样的人，科班出身，但本身学习时没有问题，可在实践中却是一塌糊涂，最终发现自己真的不适合这个专业，要是硬着待下去，最终会伤的更深。” 这一点，萧进赞同，趁着时间还有，梁莹莹不如找一个更加适合自己的工作，何必因为自己是学证券的就非得在这一行里死磕到底呢？ 聊过了自己，萧进又问房似玉她今天经历了什么？ “遍地有黄金，专等有心人！” 这是房似玉开口说的第一句话。 通过房似玉的讲述，萧进也开始了解房地产中介的一些内幕消息。 爱家中介在沪上时一家很没有名气的中介公司，但是历史却很悠久，老板姓翁，是本地人，在上个世纪的时候，那时候人们是很少拿钱去买房的，这和那个时代的特殊环境有关。 翁姓老板当时是房管局出身，当时在沪上就已经有了地产商，他们盖起来一批房子，但是人们基本上是还没有从计划经济时代中走出来，哪有人会傻到拿真金白银去买房？更何况也买不起。 而翁姓老板认为未来就是商品房的时代，在与一筹莫展的房地产商沟通时，他被刺激到了，认为这些房子他可以销售出去，于是，也是利用职务便利，尝试着销售商品房，没想到竟然成功了，为此房地产公司给了他不少的业务提成。 后来，随着商品房的理念越来越走进人们的心中，他为房地产公司卖房子也越来越赚钱，因为这行牵扯到很多精力，他一狠心就从房管局离职，专门开设了一家房屋中介公司。 再后来，房地产公司组建了自己的销售团队，一手房的房源拿不到了，翁姓老板开始打起了沪上老破小的主意，那个时代卖房子很不容易，买家很难找，但没有想到这一下他又成功了 在这些老破小的交易中，他直接和房东签下协议，在谈判的过程中，举例房东愿意以100万元出售，他直接就砍下20%，要是房东谈到10%，基本上这套房子，翁姓老板就收了，最后转手以100万元卖掉，从中赚取了10%！ 翁姓老板就是这么发家的，随着全国房地产市场的蓬勃发展，他的事业也是越来越红火，但是，钱的大头都让他一个人赚去了，手下的员工只有普通的业绩提成而已。 “你的意思是想自己开一家房屋中介，当店主，赚差价？！” “是啊，你认为行吗？！” “你有这个想法，我支持！”萧进不能反对，开店是房似玉的理想。 “可是，我这边有个问题！” “什么问题，要是我买下一套别人的房子，资金方面暂且不说，我现在在沪上算上上学时间，还没有达到7年，我还没有沪上户口，只能买一套、卖一套！” “哦？这个，的确是个问题！” ... ... 第91章 敞亮的王姐 第91章：敞亮的王姐 沪上的户口？ 这又是一个新的话题了。 随着经济的发展，大城市的基础设施越来越完善，相较于内陆省份越来越发达，使得城市里的魅力不断的提升，越来越吸引人，尤其是年轻人。 想要留在大城市，享受更好的就业资源、教育资源、医疗资源等，户口这个问题就绕不开，而每个大城市落户的条件又不尽相同。 例如在沪上，想要落户有七种办法，其中最常见的就是居住证转户籍。 即，在沪上居住了七年，社保、个税缴纳了七年，才可以申请落户。 一旦成功落户，那么像刚才房似玉说的买房子就不会受限制了，遇到低价的合适房源，就可以多收，再倒卖，不然只能先卖一套再买一套，周转费劲。 这就是房似玉“雄心勃勃”的计划，留在沪上成为了她的人生目标。 而萧进则没有她这么强烈的想法，认为天下之大，何必居之一处？只要有钱不就完了嘛。 听房似玉这么讲，问题也就来了。 “额，你说你想开一家房产中介，是因为你已经熟悉了整个中介公司的运作流程，认为能够赚大钱，但是刚才听你讲，你要是想赚大钱，需要低价买入优质房源，之后再转手卖出，可你有本钱吗？现在的房子可都是百万起步的呀！” “笨蛋，我不会按揭嘛，谁说一定要付全款啊！” “啊！” 果然，隔行如隔山，是萧进孟浪了。 但想要买下一套房子，首付也要至少几十万起步，而且要是一直压在手中无法出手，每个月还贷也是有一定的压力，再加上开公司的租金、装修等日常办公费用，还有雇人的费用，想要开起来，至少需要百万资金周转。 又是一个百万！ “那个，妹妹啊！”萧进轻轻的将房似玉搂了过来，“你的想法是好的，但你有钱吗？” 房似玉并未闪躲，这两天她也渐渐习惯，甚至渴望两人能够有一些亲昵的动作。 “所以啊，我这次过年回家就是要去借钱的呀!” “管谁借？老爸老妈、亲戚朋友呗！” “这个就不用你管了，反正也不向你借！” “呵呵，我倒是想借给你！” “不用啦，你能有多少钱，再说了，你不是还想买车嘛，买宝马车，呵呵！” 房似玉掩口笑道，她认为萧进手中能有些小钱，但百万肯定没有。 的确，萧进现在没有百万，不过，也快了，有没有百万完全取决于萧进的想法，要是勤快点，可以在脑中飞快的选出最适合的交易策略，买入合适的股票。 自打“百万规则”限制，让萧进有了一阵挫败感，不过后来想想，自己已经很逆天了，还要啥自行车。 周五这天，萧进参加科目二考试，沪上的科目二考试比其他城市要严格很多，有九项必考，分别是：倒车入库、直角转弯、侧方停车、隧道行驶、停车取卡、曲线行驶、窄路掉头、紧急停车、坡道定点停车和起步。 严格的考试目的，一方面是严格管控准驾驶员，另一方面也不乏是为了限制市区的机动车保有量，当然了，这都是萧进的猜测。 不过科目二有什么花样，对于一位老司机来说，今天最难过的就是排队等待，至于考试内容，依旧是搜easy！ 终于在接近中午的时候，萧进成功的在考试车中下来，合格通过，一遍成。 在周遭围观者羡慕的目光下，萧进潇洒离开，这次他的速度可比练习的时候慢得多，但依旧在众人的眼中属于“风驰电掣”！ 而接下来就是科目三考试了，萧进直接和现场的厉教练研究，告诉他自己直接要参加考试，练习什么的就算了，好在现在还没有600公里的说法，在递上两盒华子之后，厉教练爽快的安排了。 在萧进坐上公交在唐镇下车的时候，厉教练回了电话，说是直接下周一让萧进参加科目三的考试。 妥了！ 带着笑容，萧进下了车，随便找了一家小店吃了中饭，短暂休息之后，走进唐镇建行。 此时还未到上班的时间，萧进大方的坐在理财经理的办公桌前，开始翻看今天的股票走势，尤其是周三和王莹提到的那只股票，经过两个交易日，涨幅喜人，王莹因此收益在15%以上！ 而再看西方航空，跌了至少百分之五。 这时已经有客户开始陆陆续续的走进银行，萧进也站起身来，充当一下银行工作人员，为他们咨询解答常见的问题。 一点钟整的时候，银行职员陆续归位，整个大厅里开始变得热闹起来，王莹也出现了。 在服务过一众客户之后，王莹来到萧进身边，“你真厉害啊，你给我推荐的那只股票到现在涨了17%啦！” 萧进微微一笑，这是自己的本事，没什么不好意思的！ 于是他开始加码，鼓动王莹在恒大证券开户，当然了，这个不急，还要继续给她一些好股票的建议。 “王姐，这只股票今天也就这样了，卖掉吧！” “啊？刚买两天就卖掉？！以后不还得再涨吗？” “不会了，差不多就这个价位了，今天该出货了！” “啊，这样啊！” “没事儿的，王姐没有什么舍不得的，你卖了之后，我再给你推荐一只！” “是嘛！”王莹已经是喜上眉梢了。 萧进故弄玄虚的在电脑上又是一阵噼里啪啦的操作，最终帮着王莹选中一只股票，示意王莹买下。 王莹看着这只选中的股票有些发愣，“这只股票能涨？！” “嗯，能涨，在节前至少能有百分之三十的涨幅！” “节前？还有五个交易日了，能涨这么多？” “王姐，相信我！” 虽然之前萧进帮着王莹选了一只股票，实际上王莹并没有完全相信，买的很少，只有几千块钱，而结果竟然涨了17%，这让她有些后悔，而这一次，萧进已经明确的告诉她，这只可以涨30%，她还是有些犹豫。 最终在萧进的注目下，王莹还是买了两万元不到，将来涨30%，就是六千块，够潇洒一下了。 当王莹打开账户的时候，萧进看到了，王莹的账户里面一片绿，股票至少在七八只，而总金额也不过是十万出头。 这就是银行理财经理的水平，虽然银行和证券公司都是金融机构，但还是隔行如隔山。 当操作完之后，萧进笑道： “王姐，我看你用的这个股票帐号是大地证券的...” “小萧啊，不用你告诉姐，要是这只股票真的在节前涨30%，哦不，要是涨20%以上，我就把我的账户转到你们恒大证券，你的名下！包括我老公的账户也转过去！” “哦，王姐结婚了？您这么年轻就结婚啦？！” “哎呦，小萧啊，你真会说话，我孩子都快上小学啦！” “是嘛，姐夫在哪儿工作啊？” “他在车管所，整天也没啥事儿，天天就知道捣鼓股票，这两年可亏死啦！” “王姐请放心，您见到我，之后就改运了！姐夫也是一样！” “哈哈，借您吉言！” ... ... 第92章 宝马再好，也买不了 第92章：宝马再好，也买不了 搞定了王莹，距离自己一步步的计划越来越近了，萧进离开了唐镇建行。 这里距离盈科电子厂不远，后天，唐晓荷就放假回家过年去了，也许她明天晚上就会坐上火车，算下来自己已经有半个多月没有见到她了，两人近在咫尺，但萧进还是果断的上了小巴车赶回公司。 距离节前还有五个工作日，也是这个月的最后五个工作日，这个月的业绩就靠下周了，萧进自己估算了一下，这个月自己开了能有十二个客户，而这十二个客户每一个的质量都非常好，只是自己没有权限看到他们的账户资产。 不过，按照付春芳和王秀莲两人的说法，她们已经按照约法三章来行事，这些客户的账户资产只多不会少，萧进充满了期待，期待在下个月展示业绩的时候自己再向前一步。 再向前就意味着自己会超越部分老营销员工了，但这是不是有点太快了！ 萧进每次出行都是在搭乘地铁、小巴车，偶尔因为客户的事情着急而打个车，算下来实在是不方便，按照接下来驾校的考试计划，下周一开始进行科目三的路考，下周三进行最后一个科目四的文明驾驶考试，若是通过，最晚周五就可以拿到驾照，在接下来就进入春节假期了。 时间是真的干啊，而明后两天的周末也是节前的最后一个周末，自己该买车了。 为此，在昨天周四的时候，萧进就卖掉了六十万的股票，账户里还剩下十万的股票，这六十万今天已经转账出来了，就是为了明天能够拿下一款中配版的宝马3系，当然了还有拍卖牌照的费用。 那么明天自己就可以约上房似玉了，一同去买车，之后下周去办理手续。 呵呵，届时，自己是有车无驾照的状态，等到周五驾照到手后，一切都是刚刚好。 果然，周五晚上萧进和房似玉谈到第二天去买车的时候，房似玉震惊了，“你还没有驾照呢，明天就去买车？” “按照计划，我下周五就会拿到驾照！到时候不就有车开了嘛，要是明天不去，节前就没有时间啦！” “你干嘛这么着急啊？着急要开车回老家？！” “对啊，开车回老家！” “咦，你太虚荣了，对了，你从沪上回老家得至少一千公里吧？” “嗯，还不够准确，应该说是1900多公里！” “啊？这么远，你一个人开得开几天啊？不累吗？！” “嗯，我也没有打算一个人回去呀！” “嗯...你有老乡和你一起回家？” “我又没说回老家啊！” “什么呀？你刚才不是说要开车回老家的嘛！” “我是说，我又没有说开车回我的老家！” “...你什么意思？”房似玉终于意识到了什么。 萧进这时笑呵呵的说道：“某人当初不是说要是今年能够开车回家过年很有面子嘛，所以啊，我就准备好了，争取下周车子和驾照一起到手” “喂...我是说了这话，可我...可我也没有说让你跟我回老家过年的呀！”房似玉开始急了。 “怎么，我就这么的拿不出手？见不得你父母啦？!” 提到见父母，房似玉的脸刷的一下子就红了，“哎呀，你怎么这么讨厌啊！谁让你提这事儿的，我们...我们还没有到那种关系呢！” “我们需要到哪种关系啊？怎么达到这种关系啊？”萧进一边问道，一边手上有了动作，房似玉吓得闪开了，萧进不由得一阵懊恼，这个小妮子自己和她已经确认了一周的关系，竟然还不让自己碰。 看来得找一个机会了。 次日，尽管房似玉嘴上拒绝，可对于买车这件事，她还是很感兴趣的，而在她的心中认为，萧进没有多少钱，顶多就会买一辆福特福克斯同级别的车，甚至是更低的。 两人直接打车来到了吴中路，将近外环的位置，房似玉问道： “喂，你打算买什么牌子的车啊？!” “当然是宝马啦，你不是喜欢宝马嘛！” “切，又在吹牛！” 房似玉根本就不信萧进的话，可当萧进让出租车师傅当真停在了宝马4s店门前的时候，她又说道：“喂，今天我们是买车还是看车啊？” “当然是买车啦！买宝马，3系！” “啊？！” 萧进将房似玉从出租车后座里拽了出来，她还在以为萧进在骗他。 当两人进店，并未有想象中的销售上前迎接两人，房似玉马上就是一阵抱怨：“这真的是店大欺客啊！宝马很牛吗？！” 房似玉一阵小辣椒般的傲娇劲儿上来了，站在大厅的门口就喊上了。 别说，这一招还真的好使，马上就迎上来一位男销售，萧进看的清楚，别在他西装得名牌叫做“刁双”！ “两位，来看车？” “不看车，来你这里租房啊？！”房似玉继续发泄着，还紧贴自己的业务。 男销售没有生气，而是继续笑道：“二位，打算看什么车型？有相中的吗？” 房似玉身上背了一个小坤包，一甩之后，大步向前，步伐嚣张至极。 “这款车怎么卖？” “哦，这款车是08款325i领先型，指导价44.2万！” “啊？现在都09年了，你们怎么还卖08款？”房似玉依旧在用自己的不专业和男销售较劲，而关于她想问的价格问题根本就没有继续聊下去。 “你还是介绍一下吧！”萧进用手搂住房似玉的肩膀，示意她不要再“捣乱”了。 男销售微微一笑，开始了专业的演讲，萧进不断的点头。 一边介绍，萧进一边拉开车门坐在驾驶位，感受了一下，随后问道：“这款还有别的颜色吗？” 这话打断了男销售，回答道：“先生，不好意思，这款车型，我们只有银色和灰色。” 房似玉听到后马上又问道：“银色和灰色，这色彩也太单一了！” 男销售又是一个礼貌的微笑，答道：“小姐，我们宝马系列在国内出售的车型中，鲜艳的颜色相对较少，还请理解。” 房似玉还想再说什么，萧进从驾驶室出来后拉了她一下，说道：“来，你坐进来感受一下！” 房似玉略带着不情愿的表情坐了进去，萧进则拍了拍男销售的肩膀说道：“这款车，我相中了，你们给个优惠的价格！” “啊？”房似玉听了这话时，刚刚坐下，这一下不淡定了，就要出来，却被萧进将车门关上了。 “先生，请问你们车牌拍好了吗？” “哦？这个车牌我知道要拍，怎么拍？！” 男销售听了之后，并没有感到意外，继续说道：“先生，您不是沪上本地人吧？” “我不是！我只有居住证。” “那您在沪上缴纳社保或者纳税满三年了吗？” “这个嘛，也没有！” “那恐怕我就帮不上您了！” “买辆车还需要这么麻烦？！”房似玉听了之后，又不乐意了。 男销售又微笑的说道：“先生，车子我可以卖给你，可是你却无法上牌，想必您也不希望这样吧？！” “那，还有没有什么其他的办法？”萧进还是不死心，要是真的这样，自己过年去房似玉老家的计划可就泡汤啦。 “那还有什么办法？走啦！宝马再好，咱们有钱也买不到啊！”房似玉又发声了，显然她早就不想在这里呆下去了！ ... ... 第93章 自有办法 第93章：自有办法 男销售离开了，萧进有些气恼，随口就质问房似玉：“喂，你干嘛一直在说这不好，那不好？” 房似玉听了，也皱着眉反问：“萧进，你是不是脑子坏掉了，你有多少钱？这辆车可是要40多万，你有钱买吗？我这么说可是为你好，我不知道你到底有多少钱，但为了虚荣心，值得吗？买那个十多万的福克斯很丢人吗？！” 房似玉连珠炮似的轰炸，萧进马上就明白了，原来自打进店后，她一直“阴阳怪气”的，敢情是怕自己打肿脸充胖子，看来她还真的不知道自己有多少钱！ 不过，刚才男销售说的话也是一个问题，自己在沪上根本就没有缴纳三年社保，也没有缴纳过一分钱的个税，没有买车资格的呀！ “小玉，现在的问题可不是买不买宝马的问题了，而是我们根本就没有买车的资格！” 萧进缓和了语气，刚才自己错怪她了，她是怕自己丢面子。 “哼，那还买什么车啊，走吧！” 两人的声音过大，已经引来其他人的注视，尤其是两个女销售往这边看，表情似乎是在嘲笑两人。 这时，一位顾客对着两人说道：“其实你们没有三年社保也是可以上牌的！” “哦，怎么上牌？”萧进来了精神。 “你们可以买c牌啊！就是不能在市区开，只能在沪上的郊区开！” “切！”萧进不齿，自己和房似玉都住在市区里面，搞一台郊区的牌照算哪门子事儿啊！ “得了，我给我朋友打个电话试试吧，看他有没有什么办法！”说完，房似玉就拽住萧进打算快速离开宝马4s店，这里让她不舒服！ “哦，你朋友什么路子？！” 萧进一边跟着她往外走，一边问。 “走，出去说！” 房似玉快步向前出门，一边翻找电话号码，她记得自己之前有个客户是卖车的，他应该有些办法！ 两人出了门，就站在门口房似玉接通了电话，不过，显然对面也是没有太好的办法！ “咋样？你朋友怎么说？” “唉，没办法啊，他说咱们这种情况他也搞不定，你知道吗？在沪上买车牌照是个大事儿，每个月车管所拿出来的牌照只有几千个，然后就像拍卖一样，谁出的钱多就给谁，一般都是三万多，听说这个月已经到四万啦，又是一大笔钱啊！” “车管所？！”听到这三个字，萧进忽然想起了唐镇建行理财经理王莹，她老公不就是车管所的嘛，问问他不就行了，而且还最权威。 想通之后，萧进立即拨打了王莹的电话，将事情经过说了，王莹自己也说不清，说是她先跟自己老公说一下，之后，让他老公给萧进打电话。 “咦，你又给谁打电话？” “车管所的一个朋友，不知道他有没有办法！” “你还认识车管所的朋友，那你怎么不早说！” “我也是才想起来，不知道好不好使！” 正在这时，萧进的电话响起，一个男中音传了过来。 简单寒暄之后，萧进将自己的情况再说了一遍，随即就听对方开始说，听着听着，萧进的脸上表情就高兴了起来。 挂了电话，萧进一搂房似玉，要再次走进宝马4s店。 “成了？！” “成了，买完车，直接找他就行！” “啊？这么好使？！” “当然，他是专业的，有办法！” “喂，你不会被骗了吧！再说，你真的打算买宝马？！” “当然了，你不是喜欢宝马嘛！” “我说过我喜欢宝马？你买得起？！你可别逞能，搞贷款买车，每个月可还不少钱的呀！还是买福克斯吧！” “福克斯，我那个朋友可帮不上忙！哈哈！” 说话间，两人再次走进了店里面，直奔刚才的那个男销售。 虽然这里面的销售们一个个的趾高气扬，但萧进看那个男销售还行，至少对自己很礼貌。 “先生，您这是...” “你们这里的经历是姓索吗？” “啊...是啊！” “麻烦你转告一下他，就说我是车管所的张立军介绍的。” “啊...好的！” “放心，一会儿这台车的业绩还是算你的！” 和刚才的情况截然不同，两人去而复返，男销售就知道事情肯定有转折，而萧进最后的一句话让他放心，随即他就上楼去找索经理。 不大的功夫，一个胖大的中年人来到萧进的面前。 “哎呦，你好你好，是萧先生吧！” “我是！” “萧先生，请，咱们到楼上谈！” 索经理与萧进、房似玉两人带进楼上的办公室坐下，之后很是热情的端茶送水，客客气气，和楼下之前的场景是大相径庭。 先是谈事情，原来，想要在沪上买车真的是一件非常困难的事情，即便是有了买车的资格，即缴纳了三年社保或个税，甚至你是沪上本地人也好，想要买车，拍牌照是一件无法绕开的事情。 首先，拍下一块牌照需要花钱不说，甚至你连续拍个四五年也未必能够拍下来，这与北京的摇号虽然不一样，但结果却是一样的，甚至还是多花了钱。 但，认识车管所的就不一样了，车管所本来就是管着牌照的事情，不是说可以走后门，而是人家能够在规则之内帮你搞定。 第一个，需要解决两人没有购车资格的这件事，这个可以让有购车资格的人来进行转让，呵呵，这个在常人认为不可能的事情，有了车管所的操作就变得可行了。 第二个，这个资格由谁出，当然是由各个4s店来出，为什么4s点可以出？其实他们也不想出，因为，车管所与4s店之间的关系，那就是监管部门与下级单位一样，即便是国际大品牌也一样要嘘着车管所。 索经理给出的解决意见是，这辆车由一个车管所安排的人买下，这个人实际上已经是拍到了牌照，然后萧进再和这个人进行交易，通过4s店进行二手车交易，萧进出钱买下，4s店出手续，车管所办手续，随后这辆车就是萧进的了。 这其中，车子的费用一分不少，但也不会贵，而在交易的过程中，是要加入拍牌的费用的，是4万块，加上购置税、车险等，这辆08款的宝马325领先型，全下来一共是53万！ 全部款项都由4s店代收，在下周一开始办理手续，预计最快周三，最晚周四就会办完，到时候萧进就可以提车了。 这是用一种二手车加上内部安排人的办法来绕开相关政策。 这个方法是可行的，但有一点，萧进并没有见过张立军、和索经理也是只有一面之缘，直接就花掉50多万，而且没有任何凭证，这还真的是需要一定的勇气。 房似玉低声和萧进说道：“要不咱们再考虑一下，你确定你能付得起全款？！” 萧进呵呵一笑，没有理会房似玉而是对着索经理说道： “没问题！就按照这个方法办吧，我什么时候打钱？！” ... ... 第94章 金子恒久远 第94章：金子恒久远 萧进大方的想要付款，似乎对这50多万根本就不在乎，但索经理却笑着告诉他，等到周二过户的时候，再将车款、保险等费用付掉，而今天需要把拍牌的费用的5万块直接打到张立军的个人账户里面去。 房似玉又是一拉萧进，这是不是有点冒险，毕竟她也知道了张立军萧进并未见过。 “没事儿！”萧进拍了拍房似玉，这5万块他也不在乎，他选择相信。 沪上如今的拍牌行情大约在4万不到的样子，5万块多余的部分就相当于送给张立军了，50多万都认了，还在乎这5万嘛。 随后，萧进留下了自己的身份证复印件等手续，回去就等索经理的通知了，在年前拿下宝马325，希望大增。 两人在宝马4s店逗留了一个小时，这才出来，可刚出门，房似玉就用力掐了萧进的胳膊一下。 “你干嘛？！” “喂，萧进，你不就是在证券公司上班的嘛，你的老家又是农村的，你怎么买得起宝马？” 房似玉终于还是开始要调查萧进了，之前，她以为即便是买福克斯，萧进也是要准备贷款的，哪想到买宝马这小子竟然还是要全款，这可是五十多万呐！ “咳咳...那个...我最近在股市上赚了点钱，反正也是买车，一步到位得了，再说了你不是喜欢宝马嘛！” “你少哄我了，你要是在股市上赚50多万，你的本金得有多少，你是不是在骗我，你的老家根本就不是农村的？快说！” “我骗你干嘛，真的是农村的！” “呵呵，那好，我改主意了，今年过年，我不回我家了，去你家！” “啥？！”萧进懵了，这个小妮子想干嘛？ “额，你想回我家？可以啊，我还求之不得呢，等周五我把驾照拿回来，车提回来，咱们当天晚上就出发，将近2000公里呢，你要做好准备！” “去就去，who怕who！” “你来真的？!” “一言既出驷马难追！” “好，我看你不去的，额，不过，你要是去我家你可得做好心理准备啊！” “什么准备？” “我跟你讲，我家可破的很，地方小，而且我还和我哥哥住在一个房间，你去了，得折腾一下了！” “你不用在这里吓唬我，我既然敢去，就不怕这些。” “呵呵，好，那我跟你讲，这可是两千公里，开车过去，就算是我一天开七八百公里，也得两天到三天，这一路上你又不会开车，所以你得辛苦点！” “小意思！” 萧进见这小妮子是铁了心和自己扛到底了，眼睛一转马上又说道： “我再和你讲，我家里可不是一般的穷，而且我们那边还有个习俗，你要是去了，可就是以未婚妻的角色过去，你...呵呵，要做好准备！” “未婚妻？！准备什么？” “到时候再说吧，反正我也搞不太懂，总之你要做好心理准备！” “切，你少吓唬我，不过你说的这个准备，我看倒是应该的，走，咱们逛街去，准备东西！” “准备什么？不就是一些吃的、喝的吗，现卖不好吗？” “哼，你懂啥？我不得给你家里人准备一些礼物啊，节前就这一个周末了，下周就来不及了！” 于是，萧进就被房似玉牵着走，两人去逛街，又是一个疲劳的周末。 “你确定你是在炒股上赚到钱了？”这句话，房似玉问了萧进一整天。 为了表示自己真的赚到钱了，萧进今天为房似玉买了好些东西。 终于，房似玉还是相信了，自己的这个刚刚结交的男朋友真的是有钱，但不过，房似玉还是没有太过分，毕竟两人相处的时间还不长，不能花他太多的钱。 萧进也有些懊恼，懊恼自己为了表明“有钱”，不是单单的为了面子而买宝马车，可这样一来就暴露了自己的“主要经济来源”，俗话说财不露白，房似玉这个小妮子看来已经把自己给“拿捏住”了。 因此，萧进也在向她慢慢的灌输一个道理：“现在的股市行情不错，自己只不过是走了运而已，要是行情不好，自己可就没有这么幸运了。” 当房似玉想要进一步了解他是究竟如何操作股票的，萧进甚至用了一句：“我要是看好的股票，砸锅卖铁我也要买！” 这话属实吓坏了房似玉，这种赌徒般的说法，让房似玉有了戒备，心中甚至在想，要是等将来自己和他真的达到了某种关系，这个钱还得是自己来保管，不然不一定哪天就进了股市这个大赌场。 赶上了年底，各大商场人满为患，一个是为了准备年货，一个是为了回到老家而进行采购，可以说，今天两人赶上了一年当中购物人潮最多的一个周末之一。 房似玉精心的为萧进家人挑选礼物，而萧进也打算送给她一件礼物，至少是定情的礼物，两人认识这么多天来，没有一个礼物像样，因此，他带着她来到了黄金首饰柜台。 “带我到这里来干嘛？” “我送你一个金首饰！” “吼吼！”房似玉掩口笑了，年轻男女之间送礼物，鲜有送金子的，这又不是结婚，要送也要送一些玉之类的呀。 房似玉的这个说法，在萧进看来有些无知。 “我和你讲，还得是买金子，你想呀，要是一块玉或者是其他的什么首饰，哪有金子的流通性大呀，而且关键的是金子是一直在增值的，包括玉石、钻石在内的这些东西，大多都是在贬值或很难出手的。” “我买了，又没有打算卖掉，你计算什么保值不保值的呀！” “哎呀，说了你也不懂！” “服务员，你帮我哪一个金手镯看看！”萧进直接就喊开了，不然服务员忙得根本就照顾不到他们两个年轻人。 萧进指着其中的一款样式看起来相对年轻的金镯子示意服务员拿出来。 “先生您好，请问您给谁买？” “她！你给她试试！” 房似玉满脸的不可置信，随即就要拒绝，但萧进和服务员两个人“热情极了”，随即一个看似不大，但是分量很沉的手镯就到了房似玉的手中，这就是金子！ 终于，房似玉还是无法抵挡金子的诱惑，在挑选了三四只之后，终于确定下来一款，这款手镯足有50克，而此时的金子牌价不过才是213元\/克。 一万多块钱就这样花掉了，房似玉出了商场时，脑袋都是蒙的。 “萧进，你送我的礼物有点贵重吧！” “你是说有点重吧？我其实想买那个80克的，要不是服务员说太重了，不方便，唉，真的遗憾啊！” “遗憾？” “你知道吗，金子会一直涨，现在不买多点可就亏大了，要不咱们再买一只？！” ... ... 第95章 挡着我了 第95章：挡着我了 萧进不满金手镯的分量太轻，随即房似玉就说道： “得了吧，那款80克的手镯分量是大，可是那个造型也太土豪了吧，我都感觉我手上这款太重了！” “额，那要不咱们再买一个金项链吧？！” “哎呀，赶紧走吧！” 房似玉真的没有想到萧进竟然送自己金子，说真的，当时自己真的是傻了，竟然接受了这款金手镯，现在想想自己好像被萧进“套牢”了，接受了他这么贵重的礼物，那未来，唉！ 房似玉也为萧进的家人买了几套衣服，可这些和这个金镯子相比还是逊色了很多，不过，这样一来，房似玉势必要去萧进的老家了，去见自己穿越重生以后从未见过的家人，萧进同样感觉被她拿捏了。 两人都在感觉自己被对方所“束缚”！ 第二天天气预报说是有阵雨，看来是不能出门了，为此，两人还买了一大堆吃的，准备宅在家里了。 当天晚上，所有买来的东西都放到了房似玉的房间，尽管萧进带着不舍，想要在房似玉的闺房里多停留一阵，但还是被她推了出来。 唉，花了钱，也没有得到啥！ 第二天，阵雨果然如期而至，在早上六点多钟的时候，萧进被不断的雷声惊醒，看着窗外阴蒙蒙的天气，不由的将褥子裹得严实一些。 想要做到不以物喜不以己悲，这太难了，萧进的房间里，空空荡荡的，只有一堆书成为需要研究的地方，萧进飞快的下地拽了一本出来开始翻看。 该死的房间里没有空调，只有一个电褥子，时间长了，有些动手。 好不容易挨到7点多，手机响了，是房似玉的短信：“喂，今天好像是你买早餐啊，啥时候送到？” 靠，竟然忘了这事！ 萧进只好开始找理由解释，说是今天的雨太大，不过，房似玉似乎并未因此生气，而是说道：“昨天买了好多吃的，你过来一起吃吧！” “...好啊，这就过来！” 萧进兴奋了，房似玉的房间里不仅有空调，而且还有一台电视，看来这个小妮子是怕打雷吧。 萧进飞快的穿好衣服，在卫生间里捯饬了几下，拎着一把雨伞就出门了。 当房门打开的时候，除了一阵暖意袭来，同样的还有阵阵香味，女孩子的闺房就是不同。 房间里果然打着电视，正在播放着某个电视剧，气氛变得轻松很多。 房似玉穿着一套粉色的棉睡衣，脚上是棉拖鞋，头上则是刚刚洗完，还扎着一个红色的头卡，有些湿漉漉的。 “都在那儿呢，想吃什么自己动手！”房似玉一指旁边的餐桌，都是昨晚买回来的各种零食。 “额，我想喝点粥，这外边太冷了！” “想喝粥啊，我家里有米，你自己做好了！” “喂，我是客人啊，不应该你做的嘛！” “哦，你还真的当自己是客人啦？！” 房似玉略带生气的表情，但还是默认了，当真的去厨房煮粥了。 房似玉的房间各项设施齐全，萧进一屁股就坐进了沙发里，虽然房间格局相同，但感觉可是差得不是一星半点，在这里，萧进很是享受。 房似玉在不大的房间里来回走动了几次，萧进带着欣赏的目光随着她的步伐移动，而房似玉则没有察觉。 电视里正播放着阮经天和陈乔恩主演的《命中注定我爱你》，萧进不爱看，随手就调了一个新闻频道、接着就是财经频道，听到里面的预测分析，萧进呵呵笑着，看得是津津有味。 差不多半个小时，厨房里喊了一声，“喂，帮忙收拾一下桌子！” 萧进这才起始整理不大的一个小餐桌，随即坐下等待。 “喂，你能不能不像个大爷似的，帮忙端一下啊！” “哦，好的！” 萧进再次起身来到不大的厨房帮忙捡碗筷，结果却挡了房似玉的道儿，房似玉嗔怒道：“得啦，你还是坐那儿去吧，尽添乱！” 萧进又是嘿嘿一笑，重新做好。 房似玉从锅中盛出两小碗白米粥，还有蒸好的速冻豆沙包，小菜两样，两颗煮鸡蛋。 “哇，不错啊！”萧进一边说，一边伸手就拿过来一个豆沙包，整个塞到了嘴里，而房似玉则盯着他，说道：“你倒真的不客气！” “我和我女朋友吃饭，客气什么！”随即又是呼呼的吹着白米粥的热气，因为是太着急了，被烫了一下。 房似玉看了，咯咯的笑了。 萧进足足吃了三碗粥，这才放下筷子，随后又躺回沙发看上了电视，而房似玉则收拾桌子，又过了十多分钟后，这才从厨房出来，坐到了萧进对面的一张椅子上，盯着他看。 “干嘛这么看着我？！” “喂，我说，萧进啊，你能不能不这么不见外啊！这里是我家，你就不能规矩点？！” “我怎么不规矩了？！” “刚才的电视呢？你为什么调台了？” “你刚才忙乎做饭，又不看，我换个台怎么了？” “你怎么能换台呢？你应该看的呀！” “我又不爱看，我看它干嘛？” “我爱看啊，你应该看完给我讲的呀！” “啥？！”萧进懵了。 “还有，你在我家能不能利索点，你一个人把沙发都占了，那我坐那儿？！” “嘿嘿，不好意思啊，来，我给你让开，你坐我边上！”萧进又开始嬉皮笑脸起来。 谁料，房似玉还真得就坐了过来，一阵少女的香气扑面而来，萧进的心里都乐开花了，胳膊顺手就搭在房似玉的肩膀上，而她竟然没有拒绝。 “那个，小玉，刚才你看得电视是哪个台来着？” “安徽台！” 萧进赶紧用遥控器上下翻找，终于调到了，于是就陪着房似玉一起看起来。 这种情情爱爱的电视剧，萧进之前根本就没有兴趣看，不过，身边有佳人相伴，竟然也看了进去，过了二十多分钟，这一集结束，进入了漫长的广告时间。 一般这种广告至少得七八分钟，两人开始讨论起剧情来，这时萧进不由的有些懊悔，前世自己没有看过这部，不然提前给她剧透一下就好了。 但萧进知道，和女生讨论剧情，一切都要顺着她说，和她争论是最蠢的行为。 果然，房似玉挺高兴，和萧进一起看电视剧是个好主意。 接下来，下一集开始，过了不久，男女主人公之间的接吻剧情来了，萧进和房似玉两人都沉默了，房间里回荡着电视中暧昧的味道。 萧进的手开始向下在房似玉的胳膊上摩挲，头也转了过来，看着她的双眼和嘴唇。 “喂，你闪开啊，挡着我啦！” ... ... 第96章 暧昧 第96章：暧昧 “啊，小玉啊，你看我们都处了这么长时间朋友了，是不是该进一步了？！” “什么进一步？”房似玉睁着大眼睛目光不转的看着电视说道。 “就像...就像电视上那样！”萧进还是努力着。 “咯咯，你想得美，赶紧离我远点！”房似玉开始嬉笑，用手将萧进推开，萧进这个时候岂能放弃，想要用强，嘴上还在说着：“就亲一下！” 房似玉哪有萧进力气大，在沙发上开始手脚并用，紧紧护住自己的“要害处”，但脸上已经笑得通红。 萧进也是下定了决心，今天一定要有点“进展”，但是又不能搞得让房似玉生气，这种度，得要慢慢培养。 两人在沙发上嬉嬉闹闹，暧昧到了一定程度，房似玉也明白了今天恐怕“会发生点什么”，但萧进又“点到即止”，搞得她也是推不得，进不得。 两人继续看电视，但姿势又岂能正襟危坐？渐渐的两人就靠在一起，亲密了很多。 “我累了，我枕你腿上吧！”萧进不要脸的说道。 “我还累了呢，我枕你腿上！”说完，房似玉行动迅速，先行一步，头果然枕在了萧进的大腿上，用手还拍了拍，示意萧进不要乱动。 呵呵，这个姿势更好，萧进的手正好可以触碰到房似玉的腰间，纤细的轮廓可以用手掌感受到。 “喂，别乱摸！好好的！”房似玉开始了第一次警告。 萧进的手停住。 过了没几分钟，手又开始动了，但却是轻轻的，有一定范围的摩挲。 房似玉没有反应，于是再次加大范围，渐渐向下。 “喂，怎么这么没记性，别动！”房似玉第二次警告。 手立即停住。 房似玉看电视看得认真，也是刚才在嬉闹的过程中睡衣上边的纽扣开了一个，里面白皙的脖颈和酥胸露出来一点点，萧进为了“窥探”的更多，头向前倾。 这种近距离的观、感，实在是太刺激了！ 手在颤抖，喉结咽了一口口水，身体有了反应，时间长了实在不好受，但动作又不敢太大，直到实在受不了，萧进才挪了挪屁股。 “喂，别乱动！”这算是房似玉的第三次警告了，但这次，萧进真的要动。 这时，电视情节中再次出现了男女主人公之间“热烈”的镜头，萧进的手装作没有扶好，顺势就搭在了房似玉的胸前，可房似玉这次却没有了反应。 这次，萧进心中无比激动，左手手掌开始慢慢收拢，终于隔着厚厚的睡衣碰触到了什么。 这一下，房似玉终于呼的一声坐了起来，“怒视”萧进，就要高喊。 两人如此近距离，萧进不给她机会，直接用嘴就吻了上去，只听到一阵吱吱呜呜的声音。 几秒钟之后，房似玉终于将萧进一把推开。 “萧进，你欺负我！” “啊...我没有啊！” “你欺负我！呜...”房似玉这是要哭啊！ 萧进被搞蒙了，一下子，所有的激情和幻想都凉透了，“啊，你别哭，别哭！” 萧进紧张的两只手不知道该放在哪里。 越是说不哭，房似玉哭得越厉害，见萧进楞在哪里，双手攥拳用力的拍打着萧进的胸膛，嘴嘟嘟着的模样。 萧进终于明白了，感情这个小妮子这是在撒娇，于是张开双臂将她搂入怀中，尽管开始的时候她挣扎了几下，可随即就不动了，只剩下在那干打雷不下雨了。 听到这种节奏，萧进心中乐了，说道：“小玉，我这是有感而发...情不自禁...我是真的喜欢你呀...” 房似玉不吱声，继续在那儿呜呜的，萧进只好继续说着“甜言蜜语”，终于有一句话将房似玉惹的笑了一下。 萧进受到鼓励，继续顺着说，房似玉又笑了几下。 “好啊，你这是在装哭啊！”萧进的手在房似玉的腰间挠痒痒，这一下，房似玉终于忍不住了，大笑了出来。 两人再次面对面，电视里也恰巧传出一句台词“我爱你！” 萧进就要开口“回声”，可房似玉一下子就用手指将萧进的嘴唇堵住，嬉笑着说道：“你不许说话！” 萧进不明所以，但怀中抱着“小巧”的小玉，总是有些“饥渴难耐”，心中在想，那亲一下子应该没有什么问题了吧。 于是，萧进就想酝酿一下情绪，可，房似玉忽然飞也似的跳下了沙发。 萧进傻了，楞楞的看着她。 “喂，萧进，早餐你也吃了，电视也看了，时间不早了，你该回去啦！” “啊！” “啊什么？赶紧的，我下逐客令了！” “喂，外边，你看看外边，雨下得很大呀！” “你不是带雨伞了嘛，可以打伞啊！” “可是...可是今天太冷了，我的那个房间，你知道的，没有空调啊！” “你不是有电褥子嘛，回去钻被窝啊！” “哇，你就这么残忍嘛？你这里这么暖和，就忍心撵我走？！” “少废话，谁让你在这里不老实的，本姑娘不伺候啦！快走！” “小玉，今天是周末啊，我还想尝尝你的手艺呢！” “不行，今天本姑娘打烊了！” 萧进起身就想上前用强，但房似玉随手拿起一把雨伞，“砰”的一下子打开，雨伞上残留的雨滴喷得萧进一个激灵，房似玉就是一笑，随即继续板起脸，喊道：“快走！” “小玉，你...你太不给面了，太残忍！” 见房似玉态度坚决，萧进只好穿上鞋子，在她一阵的推搡下出了门，直到了最后一条门缝时，萧进还在努力着，但门最终还是被关上了。 萧进见再也没有可能，只好在门外跺了一脚“恨恨离开”。 当冒雨返回自己住处的时候，冷瑟瑟的房间，让萧进的身体和心情如同掉进冰窖一样。 好在电褥子自己没有关，赶忙钻了进去，过了一阵终于缓和了过来之后，萧进还想继续和房似玉发句短信想要“争取一下午饭的机会”。 有短信先进来了，而且还是两条。 第一条：“萧进，我不是故意阻止我们关系的发展，而是我想起了之前不好的那一段，我希望我们可以慢慢的发展，我对我们之间有信心，希望你能够理解我！” 看了这一条，萧进终于心中一暖，看来，房似玉并不是“冷若冰霜”和自己玩什么“阴谋诡计”。 可看到第二条时，萧进的眉头又拧巴了起来。 “萧哥，我坐上回家的火车了，我先走了，你今年要是回家，有空给我打电话，也欢迎你到我家里做客。” 是唐晓荷。 ... ... 第97章 高中生vs大学生 第97章：高中生vs大学生 两个女人，相继给自己发来短信，不知道这时应该是高兴还是犯愁。 被窝里暖和了，萧进再次想起房似玉胸前那片白皙，还是刚才的场面让自己沉迷。 可是却忘了房似玉始终还没有从上一次失败的感情中走出来，对自己“还在防备”。 而唐晓荷，如果自己愿意，相信她会将她自己无保留的给自己。 嘶~不能再想这些了！ 既然自己选择了房似玉，不能再去想唐晓荷了，但是对于她的短信，萧进还是回复了一句“一路平安，新年快乐！” 而对于房似玉则回复道：“那我就慢慢等，等到你真正看清我！” 随后，萧进就将手机扔到一边，继续看从朱建强那里拿回来的杂志。 这场雨，一直下到下午四点多才停下来，而萧进也此时才醒过来，老朱那本杂志的味道实在是太“厚重”，只看了不到十分钟他就睡着了，而也是因为肚饿才醒的。 摸到手机之后，果然有两条房似玉的短信，第一条“你中午还吃不吃饭了？”第二条是稍晚一些“你生气啦？” 看到这里，萧进笑了，直接打了过去。 “喂，不下雨了，陪我去外边吃饭！” 很快，短信就回了，“等我十分钟！楼下见！” 萧进根本就不着急，慢悠悠的起床，房似玉说十分钟，估计半个小时算快的。 不得不说，得赶紧在房间里安装空调了，这实在是太冷了，冷得房似玉都不爱来这里了。 要不，等过了年自己搞点钱，买套房吧，按照百万规则，自己一天搞个十万块，买房也很快就能凑够首付。 可如今为了买宝马车，账户里仅有十万块了，还得自己搞钱啊！ 果然，在萧进的耐心即将耗尽的时候，房似玉姗姗来迟，但俏皮可爱的造型让萧进的不愉快马上抛之脑后。 而房似玉见到萧进，也马上笑呵呵的蹦到近前，竟然主动的挽住他的胳膊，浑然忘了上午两人暧昧时的囧状。 “我们吃什么？” “哎呀，你不要总问我吃什么，这几天我都听烦了！” 萧进听到这话有些耳熟，忽然想起了某个前世的段子，随后说道：“那我们是吃鲍鱼还是龙虾？或者是海参？！” 房似玉的眼神马上就变得怪异起来，“喂，你是不是从股市中赚来的钱还没有花完？你可以给我啊！” “给你？开店吗？可以，不是不可以，但咱们说好了，我这个可是投资你，不是借给你！” “哎呦，行啊，我开个店，至少需要十万块，你能投资多少？” “十万？不多，等过了年，我就给你十万！” “呵呵，果然是财大气粗啊，这话说的我都不敢接了！” “这有什么，你还是说说你能给我多少股份？” “嗯，最多49%！” 看到房似玉一脸认真的样子，萧进笑了，“行啊，非得要控股权！” “切，那当然了，你以为我不懂？！你以为你投了钱，就能让我为你打工吗？！不可能，绝对不可能！” “哈哈，行，49就49！我这个就算是天使投资啦！等您的公司成功上市，我就发达了！” “呵呵，是啊，你不正好是证券公司的嘛，帮我参谋参谋，没准用不了几年，我的公司还真的能上市！” 萧进听了更是笑得厉害，这个小妮子是啥也不懂啊，但不好打击她，而是继续问道：“那你想好了吗？你的这个店叫什么名？” “什么店啊？我要开的是公司！” “哦，对，是公司，那请教房总，贵公司该起一个什么响亮的名字呢？” “嗯，这个我还没有想好，你有什么什么好主意？！” “我啊，我想想！” 萧进还真的认真想开了，忽然，计上心头，之前朱建强就和自己讲过一个关于房地产的事情。 朱建强说过，现在的房子，已经有了投资属性，从各地的房价涨势就可以得出，房地产的投资属性开始显现，相关的行业会因此受益，中国的房地产市场至少还有着黄金十年。 另一个是，如今的房地产行业也进入了一个新的发展阶段，很多人已经有了首套房，不过这些人依旧有着购买新房的需求，这就叫做“改善性住房！” 例如，家中的现住房面积小，或者是房子老，加上手中又有了一些富裕的钱，再买一套新房子也很现实。 这就叫锦上添花，而现在很流行使用谐音梗， 不如就叫做“景上添花”房屋中介公司。 “景尚添花”自然是借助成语“锦上添花”延伸改变起名，其中“锦”改为“景”意指该房地产景色好，是中介公司重点推荐的地方；“上”谐音改为“尚”突出高端、时尚、洋气特点；“添花”是比喻人的心情，意指客户在这里购买房屋，非常高兴。 萧进将这个名字说了之后，又将意思紧接着讲解出来，房似玉念叨了几次，也觉得不错，于是她跳起来，用力的拍了一下萧进的肩膀，喊道： “行啊，哥们儿，你一个高中毕业的，想不到还挺有水平的，就它了，就叫景尚添花！” 萧进心中暗笑，高中毕业？！虽然不敢说自己前世的大学多牛，但是也足可以比高中生水平强吧。 不过这样也好，低调一点，往往能够起到很有意思的结果。 “好，荣幸荣幸，我一个高中生的竟然能得到一名大学生的夸奖，多谢多谢！” “哈哈！”房似玉一脸的兴奋，根本就没有听出来萧进话里的意思，而萧进也借机又揩了一下油，房似玉高兴得没有感觉出来什么。 萧进知道，用不了多久，这个小妮子就会对自己彻底放松“警惕”下来。 晚餐，两人并未真的去吃海鲜大餐，而就在小区附近的一家干净的小快餐店解决，房似玉还是不想萧进为了自己乱花钱的。 终于年前最后一周的工作日到来，萧进的银行持续给力，两个银行理财经理大姐再次给萧进介绍客户，都是那种真正有钱的客户。 为此，萧进一天当中打了四次车，既开户，又去考科目三，还要跑一趟宝马4s店。就是为了能够在年前顺利的将宝马车拿下。 年前的时间很紧张，一步也不能错过。 ... ... 第98章 张天成的理由 第98章：张天成的理由 科目三，萧进完美通过，这个时候是不考600公里的，因此，只要路考通过，就算通过科目三。 随即他就接到通知，在周三考最后一科的文明驾驶，也就是科目四，要是再通过，最快周四就可以下证，果然是沪上速度。 周二的这天，萧进要去一趟车管所，去找张立军，他为萧进安排了一个交易车牌号的机会，这个机会要是放到市场上恐怕得抢疯，但就是因为唐镇建行理财经理王莹的原因，这个好事才落到自己的头上。 萧进可没有空手去，除了之前的拍牌多出来的钱之外，萧进这次又带来了两万块的现金，装在一个厚厚的信封中。 见到张立军时，在确认双方身份之后，张立军并未多做寒暄，而是亲自带着萧进去办手续。 显然，张立军正是主管车辆牌照业务的人员，这就是县官不如现管。 萧进也很庆幸能够遇到王莹，遇到张立军，不然自己在沪上上车牌估计得延后的不知道什么时候。 大约用了半个小时的时间，业务全部办理完毕，看着领到的车牌，萧进笑了。 这时，宝马4s店那边的索经理竟然亲自来了，他在见到张立军时笑容可掬，满脸都是在讨好的模样，刚才的半个小时，萧进已经知道了张立军不过就是一个车管所普通的办事员，可即便是这样的职位也值得贵为4s店经理来讨好。 这个车牌现在并不是萧进名下的，而是由一位男子过户给他，而这个男子萧进自始至终都没有见到。 索经理在出示了一系列的手续之后，萧进打钱，又是半个小时，终于过户成功，那辆宝马325已经是萧进的囊中之物了。 而那辆车正停在车管所的院子里面，索经理赔笑的说自己去将车牌安上，而萧进则找了个机会将张立军拉到一个隐蔽处，将怀中的厚信封塞到了他的大衣中。 张立军立刻就明白了什么意思，根本就没有客气，但还是催促着萧进赶紧松开，不要继续这样做得太明显，萧进明白，随即谈笑风生起来。 “小萧啊，年轻有为，未来不可限量，听说你股票炒的不错，你有没有qq群啥的，加我进去，有好消息一定要告诉我！” “有有有，姐夫，我的qq群是...，一有什么消息，我马上告诉你！” 终于，两人心照不宣的告辞。 当萧进来到了外边，索经理已经将牌照安装好了，见他出来，笑呵呵的说道： “恭喜萧先生，喜提爱车！” “哈哈，谢谢索经理，您这么大的经理还亲自帮我弄这些小事，真的是过意不去！” “哪里哪里，来吧，萧先生，这辆车现在是您的了，手续都在车里，这是车钥匙！” “咳咳，那个，索经理，我这还有一个事情，请您帮忙！” “哦，萧先生请讲！” “那个...那个，我的驾照还没下来，麻烦您将这辆车再开回4s店！” “啊？！”这话把索经理干愣了，这位萧先生也太那个了吧。 不过，萧进保证说是，最快周四，最晚年前肯定会将车提走，索经理将信将疑，最后还是将车再次开户4s店。 呼，终于解决完一件事儿，要是这个时候有朋友圈，自己一定要拍张照片，得瑟一下！ 接下来就等明天的科目四考试了。 办完一件大事之后，萧进还是去了一趟民生路农行，最近这段时间自己忙着工作之外的事情较多，而且客户也多是在公司接待的，对于银行自己去的时间相对较少了。 另外，自己手中的股票市值缩水严重，得好好操作一下，正好民生路农行那边有自己可以用的电脑，是该好好的再操作一番了。 到了农行之后，和王秀莲打过招呼，自己就坐在了电脑前，拿过纸笔开始计划。 自打系统告诉了自己百万规则之后，操作难度上升，但也激起了萧进的斗志，自己要搞到一百个以上的百万级别客户，而且自己还要弄到账户达到百万资产。 最近的花销越来越大，该要好好的搞钱了。 萧进认真的写写画画，正在这时，一旁的贷款部张天成溜达了过来。 “哎呦，兄弟忙呢！” “哦，是张哥啊！” 打了招呼，萧进就没有继续理会他，这个张天成上次打赌失败后，没有兑现承诺，根本就没有给萧进转户，让萧进挺失望，可又一合计，也不差他一个户，既然都在一个农行里呆着，做到点头之交就行了。 可是，这个张天成，最近看到了王秀莲整天乐呵呵的，而旁人就问，王秀莲到底是没有忍住，将自己股票大涨的消息说了出去，人们再细问，她还是将萧进“供了出去”！ 张天成开始想着，萧进不过是走了狗屎运，可是他找到王秀莲再一细问，得知萧进基本上每天都会买入、卖出。 则以下，他不淡定了，要是买到一只潜力股，搞个涨停，这种情况也很常见，但天天买到的都是好股票，差不多在高点卖掉老股票，这种操作手法，就是高手啊！没有想到行里竟然有这样一位“股神”。 可是这几天一直没有见到萧进，这更让他难受，今天终于“逮住”了萧进，他哪能放弃机会？！ 于是丝毫没有“廉耻”的问道：“兄弟，最近有啥好股票，推荐一只！” 萧进正忙，见到张天成连续和自己说话，就感到他有点事儿，于是放下了纸笔，在电脑上噼里啪啦的一阵操作，张天成在一旁看的真切，这是萧进在操作唐晓荷的账户，卖掉、买入，一气呵成，马上成交。 “哎呦，兄弟，你看好这只股票？”张天成继续在一旁以“讨论式”的方式在和萧进聊天。 “嘿嘿，张哥，我这手法也不行，看的股票也不准，就是瞎买！” 萧进对张天成不报什么希望了。 “得啦，兄弟，你就别逗哥了，你不知道啊？你在咱们行里已经出名啦！” “呵呵，出啥名？我就是瞎搞一气！” “兄弟，你这是生哥的气了吧？上次我真的想帮你转户来着，可是我到楼上一问，农发证券的那个王文博拉着我死活就是不让转啊！” “哦，农发证券，王文博？” 萧进知道了，之前在民生路农行二楼就有一个证券公司的办公桌，想必就是农发证券了，王文博应该就是驻在这里的客户经理。 自己遇到竞争对手了！ ... ... 第99章 指北针 第99章：指北针 萧进不动声色，继续和张天成周旋。 “张哥啊，你转不转户是你的自由，你看哪边合适就转到哪家证券公司，就好像你除了有农行储蓄卡之外也有建行的一样，究竟将钱存到哪张卡是你的自由！” “嘿嘿，这个道理我知道，关键是你们证券公司规定了只能开一个账户，不是你们家就是他们家的，我们和农发证券还是一个系统的，要是想转户这个有点不好意思啊！”张天成解释道。 “呵呵，张哥，你说的我懂，但我也没有逼迫着您呐，之前咱们打赌就是一个玩笑，我没有当真，呵呵，张哥您也不必当回事儿！” 萧进这话就相当揶揄张天成，而张天成来找萧进的目的就是想要探听到一些消息，想要弄只好票，可萧进的这个说法，让他没法继续下去了。 萧进没有说出来的是，你要想让我给你推荐好股票，前提你得是我的客户啊，不然，我凭什么给你推荐？ 不过，萧进还是低估了张天成的厚脸皮，还有他的那份执着。 “小萧啊，你们公司对于大盘是啥看法？有没有推荐股票，告诉哥一下，我和农发证券的比较一下，看看你们两家究竟谁准！” 萧进已经懒得搭理他了，这个小子明显是占了便宜不干事儿的。 但自己毕竟还在农行驻点，要是真的和张天成关系弄僵，人家是一个系统的，万一张天成在自己的背后说点什么坏话就得不偿失了。 于是萧进想了想还是说道： “我们公司的观点是节前会有一波小调整，毕竟春节长假，占用资金时间有九天的时间，一部分资金要外流寻找短期的收益，这会带来股指有小幅的下跌，但不过，整体上大趋势还是看涨的，节后股指会有一个较大幅度的上涨！” 张天成听了，嘿嘿一笑，“哎呦，你们两个公司的说法竟然一致，难得难得，看来大盘果然向好，那你们公司推荐什么重点关注的股票了吗？板块也行！” 这个小子又在开始“得寸进尺”了，萧进有些无奈。 自己现在推荐股票已经很小心了，是在公司推荐的股票池里面选优，而公司的股票池中的股票，水分也很大，短线的股票并不多，更多的都是中长线的那种，这种股票显然不适合急切的投资者。 好票，还得是靠自己！ 萧进有些被问得烦了，于是说道：“张哥，我们公司推荐的股票大多是中长线的，短线的虽然也有，但我个人并不看好，中长线的还算可以，您需要吗？” “啊，中线的股票啊，这个嘛，那个...兄弟，你有什么短线的好股票？！” 来了，还是来了，张天成臭不要脸的面孔让萧进厌恶。 “短线的股票我有，但我就怕张哥你跟不上。” 这种说法，炒股的都明白，人家给你推了一只好票，但你买入的时候往往是后知后觉，在成本上就差人一步，等到人家获利了结的时候，你依然卖不到高点上，一进一出，较别人少赚了不少。 而且这种短线股票往往获利不高，差不多三四个百分点就出了，要是操作不当基本上相当于白玩。 “这个嘛...那兄弟，你有没有一个操作相对来说简单一点的！” 呵呵，这个张天成啊，萧进真的是忍无可忍了，于是说道： “这个没有！” “那...那你怎么指导王秀莲的呀？”张天成终于说出了自己找萧进的原因。 “哦，王姐啊，她是我的客户，我基本上在买入的时候都会在qq群中发消息的，这个消息就很及时了，然后她就照着操作就行了！” “qq群？那...那我...” 张天成终于还知道要点脸，刚才萧进已经说得很明白，在qq群中的都是他自己的客户，显然，张天成不是，也不打算成为萧进的客户，那么这个“福利”就与他无缘了。 无奈，张天成只好退而求其次，又问了萧进自己持有的几只股票的未来走势。 萧进看了，都是些有题材，但后市平平无奇的那种股票，萧进呵呵一笑，说道：“嗯，挺好的！” 明显敷衍的口气，张天成当然听得出来。 马上中午到了饭点儿，萧进决定在农行蹭饭，在王秀莲的招呼下，跟着她一同去了食堂。 饭后，萧进准备回到办公桌前打个盹儿之后就去羽山路建行看一看，然后回公司。 正在这时，一个身材微胖的年轻人，奔着自己走来。 “你是恒大证券的？” “啊，我是！”萧进以为他是客户，边回答着，边站起身来。 “哦，我是农发证券的王文博！”来人报了家门。 “哦，你好，我叫萧进！” 王文博一身银灰色的西装，在他臃肿的身体上显得不那么板正，看他的年纪和自己相差不多。 两人之前都知道彼此，但却从未在一起说话过，这一次是王文博主动找自己，他定然要有话说，也许真的是因为张天成的事儿过来。 毕竟张天成说他向王文博咨询了从农发证券转户的事情，不知道真假，但看王文博和自己说点什么？ 萧进就是笑呵呵的等待王文博开口，心中不动如山。 “额，那个你们恒大的考核是啥样的呀？” 果然，同行之间交流，简单、直接！ 萧进没有隐瞒，因为各个证券公司的考核指标都是差不多的，除了奇葩的。 在听了萧进说的之后，王文博不断的对自己公司的考核相对比，分析两家公司的优劣。 得出的结论就是各有千秋。 交流中，萧进也差不多知道了农发证券的考核方式，自己隐隐得出结论，恒大证券的考核标准还是比较低的，这样一来，相对好混。 交谈中两人表现的都是“谈笑风生”，实际上暗含机锋。 “哦，对了，听说明年开工第一天有一个指北针杯的模拟炒股大赛，你听说了吗？” “哦，指北针？模拟炒股？！” 萧进还真的不知道。 “听说，这一次模拟炒股大赛是一家软件公司主办的，将全国分为五个大区，每个大区都会选出前十名，奖励挺丰厚的，而且也是和各大主流证券公司合作，我们农发证券参加，我也看到了恒大证券也在列。” 萧进以为王文博是故意找些话题说，谁料他接下来说道： “萧进，不如我们打个赌，我们都参加这次模拟炒股大赛，到最后要是谁的排名低，谁就退出民生路农行，怎么样？！” ... ... 第100章 无心插柳 第100章：无心插柳 “退出民生路农行？！” 萧进终于明白了，敢情王文博这是在和自己下战书了呀！ “不过，你放心，我知道，即便是你离开了民生路农行，你们公司还是会派一个人过来驻点的，这个我能理解，毕竟农行是和你们恒大证券有合作协议的，因此，我只是和你一个人赌！” 王文博在和萧进做着解释，之前这家民生路农行是朱建强带的，现在换成自己，要是自己输掉了和他之间的模拟炒股大赛，自己就无条件退出。 王文博这是在拿自己的营销渠道在和萧进做赌注啊！ 不过，萧进是谁？萧进有什么？！ 可惜王文博不知道。 萧进岂会拒绝“如此盛情！” “呵呵，好，王文博，这个赌，我同意了，而且我还保证，要是我输了，我可以保证三个月之内，不会再有任何一个恒大证券的客户经理来到这里驻点！” “什么？你怎么保证？！”王文博不敢相信自己的耳朵。 “这个嘛，很好理解，我们恒大证券客户经理的考核期是三个月一考核，我上个月的业绩还算不错，要是我输了，我就不再民生路农行出现了，到时候公司会调查，我在这里一个户也开不出来，那么自然就会换人来，因此我可以对你承诺！” 说完，萧进得意洋洋的看着王文博，那个意思是，我都已经加码了，你是不是也要表示一下啊？！ 王文博猜到了萧进会和自己打赌，而且自己的炒股水平很不错，有信心将萧进击败，但自己可不能像萧进那样说保证三个月没有恒大证券的客户经理过来。 毕竟自己的农发证券领导和民生路农行领导的关系不错，要是自己认赌服输的话，自己可以跟领导说明，让领导换一个客户经理过来，再给自己调剂一家农行就是了。 可显然，萧进这个“邀约”，自己有些难以承受。 自己要是输了，只能学萧进，名义上还是带着民生路农行，但若是自己也这样，自己可就没有时间去调剂到其他银行了，这岂不是让自己丧失营销渠道三个月？！ “怎么？你做不到？！”萧进开始跟进，从刚才自己被“逼着”到现在自己“反逼”着王文博。 “好，一言为定！”王文博自知这个时候自己不能丢了排面。 自己可是主动来向萧进“挑事儿的”，这个时候怎能认怂？于是也答应下来了。 两人友好的见面，友好的沟通，再友好的结束话题。 而自始至终，萧进都没有问“指北针杯”模拟炒股大赛究竟是什么。 对于这个，萧进懒得去想，别说模拟炒股了，就算是实战炒股自己怕过谁？！ 萧进一阵冷笑，看你王文博胖乎乎的，今天这个得瑟样，等将来有你哭的一天。 萧进乐呵呵的赶往羽山路建行去见付春芳，自打上次因为百万规则的缘故，自己说服了她，她的账户已经再次变成10万元的初始资金，这两天股票依旧在涨，用不了多久，达到百万元资产很是容易。 付春芳虽然不理解为啥萧进非得要跟自己设定这样的规则，不过，一天的收益达到1万块，这种收益水平那也是逆天的，对于一名普通的银行职员来说，还要啥自行车？！ 反正现在付春芳已经完全将账户交给萧进来操作了，自己只需要为萧进全心介绍客户就行。 因此，付春芳已经将萧进奉为“财神爷”，只要萧进提出一个要求，付春芳能够做到，就一定会去做！ 金钱的魅力就是这么让人颠倒！ “来了，老弟！”付春芳见到萧进那可是比任何人都要亲近。 “啊，付姐，这两天我在考车票，耽搁了！” “哎呦，没事儿，只要有客户姐姐就给你介绍，你来不来银行都无所谓，考车票啊，是要买车了吗？” “嗯，已经买了！” “哎呦，太好啦，恭喜啊，我说兄弟你呀，早就该买车啦，你这风里来雨里去的没个车多不方便！对啦，买的是啥车啊？！” “嗯，宝马325！” “哎呦，是宝马啊，大品牌，嗯，也就宝马这个牌子能配得上我兄弟你啦！” 付春芳一连几个“哎呦”让萧进感到一阵的发麻，这付春芳对自己实在是太过热情啦！ 正在这时，路晓竟然出现在一旁，“你买车啦？沪上的车牌不好上啊！” 这是路晓头一次主动和萧进说起工作之外的事情，也许是因为“宝马”的字眼将她吸引来了。 自打和房似玉确认关系，在萧进的眼中，路晓也变得不是那么的对自己有吸引力了。 这印证了一句话，“交到女朋友之后，任何女人在男人眼中都不行，而女人在交到男朋友之后，看哪个男人都好像要比男朋友要好！” 因此，萧进对路晓没有了之前的激动和紧张，对于她的问题，自己利用这几天掌握到的有限知识和她说了几句。 这时付春芳说道：“路晓啊，你男朋友那么有钱，让他给你买辆车，就不用他总是过来接你啦，他时来时不来的，你这么漂亮的一个女孩天天挤公交上下班多不安全！” 这本事当大姐的随便的一句话，但萧进却隐约的感受到了什么。 那个施南春贵为富家公子，能够视路晓为至爱吗？会不会就是玩玩而已？！ 路晓呵呵一笑道：“姐，我又不是不赚钱，说实在的，这一年赚的工资虽然不多，但也够付一辆车的首付了，不用他帮我买车，只是这个沪上的牌照实在是太难抢到了。” “哎呦，路晓啊，这事儿你有啥为难的，你找你男朋友啊，他家在沪上可是了不得的家族，区区一个车牌子还能难得到他？你就管他要，让他给你买车，买豪车！” 路晓再次笑笑，没有继续这个话题，去忙了。 但今天的羽山路建行顾客当真的少，路晓忙活了几个客户之后，就没有人了，她只好再次来到理财柜台，继续找付春芳“闲聊”。 而此时的萧进正好当着付春芳的面为她解释一只股票，付春芳的心思其实在萧进为她赚入百万之后，早就不在工作上了。 萧进和她的约法三章，实际上她也有一点点的压力，那就是为萧进介绍大客户，可毕竟大客户在一家支行的数量还是有限的，她想着既然萧进这么厉害，自己不跟着他学点股票投资技巧就可惜了。 因此她倒不是不放心萧进操作自己账户，而是真的想跟着萧进学的真东西。 萧进反正也是闲来无事，为了敬业，就给付春芳有一搭没一搭的讲着。 路晓已经在旁边看了有一会儿，忽然说道：“萧进，要不你也帮我开个股票账户吧！” ... ... 第101章 萧进吹牛啦 第101章：萧进吹牛啦 “哦？”付春芳最先听到了路晓的话，马上就抬头道： “萧进，来客户啦！” 路晓听了这话就乐了。 萧进属实没有想到路晓竟然主动找自己开户，不过，此时自己已经对路晓没有了“兴趣”，那就正常办业务好啦。 “行啊，那你哪天有时间，去我们公司开户去！” “我啊，周五吧！” “啊？周五啊，那不是最后一个交易日了，我们公司下午三点后估计就放假了，你得早点！” “有多早？交易时间你们总得上班吧！” “额，那倒是，今天周二，那就说好了，周五！” “好！” 两人说定，萧进想路晓多半也是因为自己在银行里总是在说股票，她来兴趣这个很正常，刚才还听她说买车的首付钱是有，但也说明她没有多少资金投进股市，不过，好歹也是个客户，不能怠慢。 在羽山路建行出来之后，萧进直接返回了公司。 公司中过年的气氛越来越浓，已经有好多的同事在周边的商场买年货回来，准备下班再带走。 在刘晓红的通知下，公司也安排了活动，从今天下午开始，所有员工自由组队打斗地主，取前三名公司发放奖励，大奖是一台新上市的40寸液晶彩电、二等奖是一个微波炉、三等奖是一个电饭煲。 对于只有三十多人的公司来说，这个中奖概率也算是很大了，而所有参赛的员工每个人都有一个伴手礼。 萧进也“被迫参战”，大家的口中都对彩电“向往”着，嬉笑着。 斗地主比赛自然是先“内战”，各个部门决出一名选手进入复赛，这对于人数众多的营销部来说“战况惨烈”，而像仅有两个人的电脑部来说，又要和其他部门组局决胜。 低概率自然让营销部的员工对于大奖没有了那么大的渴望了，萧进也是无所谓，随便打。 而严巧在今天大爆发，开了三个户，正在整理着客户资料，恰巧就差她一个人了，在不断的催促下这才参战。 收盘后仅有两个小时的时间，营销部也不过是经历了两轮的比赛，看样子，还得等到明天才会决出一名进入复赛的参赛代表。 而其他的部门仅仅一轮就结束了，为此赵平凡提出了“抗议”，说这明显的不公平，但却被其他部门的女同事们无情的否认了。 萧进本无心玩，但上手的牌就是好，竟然连闯两关，成为了营销部的三人之一，另外的两个人一个是孙谷兰，一个是田野，三人就等待明天进行复赛，最终决出一人和其他部门血拼。 在一阵热烈的议论声中，萧进和只有一轮游的李涛一同回了家。 路上得知，李涛已经订好了回黑龙江的火车票，因为春节飞机票实在是太贵了。 “你今年回老家吗？” “嗯，回！” “车票订了吗？” “嗯，打算开车回去！” “哦？管朋友借的车？” “呵呵，我买了一辆车！” “啥？”李涛震惊了！ 李涛知道萧进在工作业绩上很厉害，但要说萧进在一个多月的时间内就提了一辆车，他是打死也不敢相信的，在沪上想要买车，不仅需要钱，还需要时间成本，关键在于车牌拍卖。 “那...你买的啥车？！” “宝马325！” 我靠，竟然还是宝马！李涛第一反应萧进是在拿他开玩笑。 “我说兄弟啊，你要是吹牛就换一天，今天的斗地主我可是一轮游，你现在倒是连胜两场了，眼看着离大电视又近了一步，请顾虑一下我的心情！” “哈哈！”萧进笑了，李涛竟然以为自己是在吹牛，那也好，那你就当我在吹牛好了。 “老李，我今年不仅开宝马回去，我还把房似玉一同带回老家去，和你一样！” “靠，我们怎么一样？我是上我媳妇家去，是我媳妇带我回她老家啊！咱俩这地位可不一样啊！” 沪上距离黑龙江相对距离新疆是近了一些，而且婚姻登记这件事儿，在双方任何一方的户籍所在地都可以办理，关键的还有李涛想着能够见一下潘凝云的父母，去年是李涛带着潘宁云回的新疆。 “哎呀呀，你小子真的是神速啊，搞了个对象没一个月就带回老家了，按照你这速度，过了年就得结婚啊，我看，干脆你这趟回老家直接登记了得了！” “呵呵，这个没想过，在沪上我们还租房子呢，关键的是这次回老家我可没有主动提出来带她回去，是她非得要跟着。” 李涛又是一阵羡慕，萧进这个小伙的确是挺让他感到意外的，工作有能力，业绩出色，而且还会讨女孩子欢心，厉害啊！ 两人在地铁里面看到了一个佳能相机的广告，李涛又对着萧进说道：“老萧，你看我买个相机咋样？” “哦，你喜欢就买喽！” “兄弟，要不咱俩搭伙儿搞个生意得了！” “啥生意？”萧进也很有兴趣。 李涛说，因为之前他在酒店干过，酒店经常有新人结婚订桌，他也帮过餐饮部的忙，在一次婚礼现场，他结识了一位摄影师，当时是为了帮他的忙，于是两人就聊开了。 从事婚礼摄影的一场下来，至少五百块，要是再加上后期的p图，至少一千块，甚至更高。 李涛动心了，在证券公司上班，周末双休，往往就是婚礼的好日子，要是能够干个兼职，增加一份收入，对于未来的房贷可以缓解不少。 李涛的意思是他自己搞拍摄，让萧进做p图，两人共同拉业务。 “老李，你这个想法不错，不过，我又不会后期p图，你干嘛找我啊！” “呵呵，兄弟，后期p图这个事儿我试验过了，根本就学不会，即便是好不容易p了，我这水平，呵呵，真的是一言难尽啊，我看你应该差不了。” 萧进在前世捣鼓过手机p图，但ps软件真的是没有弄过，他自然不会为了挣点小钱去专门学，只是对于李涛的赚钱渴望理解。 “老李啊，你还鼓动我结婚呢，你看你还没结婚呢，就开始研究赚兼职的钱了，我跟你讲，咱们这一行是赚钱最快的，最轻巧的，比起体力劳动强多了，至少还能搞个五六年的好光景，我劝你还是将心思放到工作上吧。” 李涛一声长叹，他当然知道这个道理，只是他实在是不想浪费周末的时间，无奈生活的压力实在是太大了。 ... ... 第102章 平等的合作伙伴 第102章：平等的合作伙伴 萧进自己也是打工的，打工当然为了赚钱，搞个兼职自然是能够提高收入，不过，萧进现在暂时不想，主业的收入按照现在的形势发展，将来自己的收入不会低。 更何况，自己还有金手指，自己不缺钱，不过在寸土寸金的十里洋场，自己这点钱，不算是有钱的，“事业”才刚起步，按照这个速度“奋斗”两年，那就不用愁了，不过也是属于那种大钱没有的。 有一句话叫做“达则兼济天下，穷则独善其身”，自己这段时间和李涛走得很近，对他的情况较为了解，温饱可以，但是想要在沪上立足，有车有房过上安生的日子实在是太过于遥远，按照一般的规律，得要再努力几十年方可。 目前的自己还帮不上他，不过，要是真的有机会，萧进还真的有些想法。 到了家里，萧进主动去找房似玉，两人千好万好，但是雷池半步不可越，把萧进搞得是心猿意马，刺刺挠挠的。 周三，萧进准时去参加了科目四的考试，一遍过，他就开始询问，说是明天就可以领证了，可以选择邮寄，也可以选择自取。 萧进当时就反问“姐姐，你就别逗我了，明天下证，你邮寄，难道要我年后收到嘛！” 客服姐姐嘿嘿一笑，的确，她是忘了周六就是春节假期了。 从考场出来之后，萧进再次来到唐镇建行，找到王莹，一个是感谢他老公张立军的帮忙，另一个还要实施自己的计划，必须要将王莹的账户转到自己这边来，同时将她开发成像付春芳与王秀莲一样的可以为自己拉拢客户的稳定渠道。 轻车熟路的操作，王莹渐渐按照萧进的计划在发展，不过，得等到年后才能有些效果，这个时间，萧进等得起。 当萧进正在和王莹聊得开心，这时阚大山从楼上下来了，见到了萧进。 “啊，是小萧吧，来，你到楼上来一下。” 萧进听了，赶紧过去。 来到二楼之后，萧进发现有客人，不明就里。 “来，小萧，我给你介绍一下，这位是咱们唐镇工业园区盈科电子的冯总！” “呦，盈科电子？！”这不是唐晓荷供职的那家电子厂嘛。 萧进来不及细想，赶紧上前握手。 这位冯总四十岁上下，戴副眼镜，文质彬彬。 接下来，阚大山行长开始了介绍，原来，盈科电子一直有在唐镇建行的贷款业务，多少年了，今天正好来到行里办业务，阚大山除了送给已经准备好的年节礼品之外，也知道了一个新的消息。 盈科电子这几年经营的很好，准备继续扩大生产，再引进三条新的生产线，甚至是想着要再扩建一个新的厂区，贷款有些难度，因此盈科电子高层经过一番讨论，决定启动上市计划。 这件事原本是高层之间的讨论内容，这位冯总就是盈科电子的财务总监，他就将这件事儿和阚大山说了。 不过，上市这件事儿，阚大山懂得仅限于表面，再深一点就不懂了，他就想起了萧进，萧进不就是证券公司的嘛，虽然他不确定萧进懂不懂，但至少萧进应该有渠道能够解答冯总的问题。 这就是经过，萧进听了之后，其实也有点懵，自己对于公司上市这件事儿的了解其实比阚大山甚至还不如，但，也当真是阚大山想的那样，萧进是有渠道能够专门为冯总解答的。 “嗯，冯总，你们公司上市，当真是可喜可贺，据我所知，公司上市要经过一系列的财务审查，关键的还需要一家证券公司来帮着运作，我们恒大证券在这方面在国内是有很丰富的经验，我想我可以帮着您联系一下我们公司的相关部门。” 干营销的，就是这样，先不谈业务，而是稳住客户。 萧进表明身份，冯总也挺高兴的，本来这次是应了阚大山的隐晦邀请，他明面上是来办业务，实际上就是来私自接受一些阚大山给的好处。 这个好处是给盈科电子财务总监个人的，当然了这个好处不菲，自然也是银行方面来支出，不是阚大山个人，但这个人情冯总是感谢阚大山个人的。 这就是有效利用平台！ 最后，萧进和冯总交换了联系方式，对于这个人，萧进又有了新的想法。 一旦自己从中扮演中间介绍人的角色，将盈科电子上市的业务招揽了下来，相信恒大证券不会亏待自己，萧进对此是深信不疑。 隐隐中，一种成就感上了头，萧进对于公司上市业务的知识有了渴望。 过了大约半个小时，冯总走了，萧进和阚大山一同将他送出银行大门，随后阚大山又将萧进领到了楼上。 “那个，小萧啊，听说你股票炒的不错啊！” 萧进就是一愣，心想自己这个能力难道是王莹说的，可还没等自己说话，阚大山继续说道： “我和羽山路建行的付春芳是一起入行的同事，我俩家还是一个小区的，昨天晚上正好遇到了她，简单聊了聊，她对你的评价可很高啊！” 哎呦，想不到付大姐倒真的会替自己宣传，萧进连忙客气。 谁料，阚大山马上就不客气的说道：“小萧啊，我的股票你帮我搞搞，哪怕是账户你也可以操作，到时候少不了你的好处！” 这话，萧进听了心中就是一阵冷笑，这种口头约定，自己可是不会上当的。 自己现在操作的账户越来越多，可是越来越费脑，这位阚大山肯定是不知道自己究竟在操作时的精神压力有多大，而且什么叫“少不了你的好处！” 是啥好处啊？这种口头约定自己可不信。 另外，自己帮着别人操作，这本身违规不说，而且人越多，自己被暴露的可能就越大，阚大山的这个忙，可不能轻易帮。 除非，除非他能够给自己更大的好处。 想到这里，萧进呵呵笑着说道：“阚行长，您说的这个好处是什么啊？” 阚大山本想着打个哈哈，但当他和萧进对视的时候，发现萧进的眼中并不是简单的“贪婪”，似乎带有“嘲讽”，这让阚大山很不舒服，但他再一想，这个小子好像真的有些不一样，很特殊，看来还真得把他当作一个平等的合作伙伴来对待了。 于是不紧不慢的说道： “你想要什么样的好处？是分成？还是什么？” ... ... 第103章 不懂就问，问出个惊喜 第103章：不懂就问，问出个惊喜 阚大山说的分成指的是萧进通过操作他的账户，若是获得收益，两人按照一定比例分成。 萧进听了，心中一叹，看来付春芳并未跟他讲过和自己的合作规矩，唉，那就自己再说一遍吧。 不过，与付春芳这些理财经理们不同，阚大山可是一位行长级别的人物，这个嘛，自然要加码。 当萧进答应可以帮着阚大山操作账户，但这个账户只能是百万以内，他也只能将账户资产操作到百万，作为回报，萧进不要钱，只要股票客户，但这个客户的标准一定要是百万的客户。 阚大山听了，嘿嘿笑了，本以为萧进会向自己要分成，原来只是要客户，这个简单啊，他作为行长，社会资源丰富，百万客户自己当然认识，而且还认识不少啊。 只是，操作的账户是百万以下，这件事让他挠头，他有些想不明白，冷哼了一声道： “小萧，你过里，你看看我的账户，你再说话。” 萧进走了过去，见阚大山电脑上股票账户里面的资产是两百多万。 “这个...” 萧进犯愁了。 “怎么？不敢操作过百万的账户？！” 这下轮到阚大山“嘲笑”萧进了。 作为销售人员，这个时候怎么能怂？！ 脑筋一转，萧进就有了主意“阚行长，这个事儿吧，您可能不太清楚，要是账户资产达到百万以上，会成为监管的对象，若是您的账户一直在赚钱，而且赚钱赚得很夸张，这恐怕就不太好了。” “哦，这样啊！” 同为金融人士的阚大山，被萧进这句话给蒙住了。 “那...那你有什么办法？帮我弄一下这个账户呢？你怎么办？！” “嗯，这个呀，等我想一想，反正要过年了嘛，不急。” 带着两件事，萧进回到了公司，第一时间就联系了赵平凡。 “赵经理，我遇到了一个客户，这个有一家企业有上市的计划，现在还没有确定的保荐券商，您看咱们恒大证券可不可以争取一下这个业务？” 赵平凡正沉浸在节前放假的轻松环境中，对于萧进他很看好，见他来找自己还是很高兴的，当萧进提出这个话题时，他有些懵，无他，赵平凡对于保荐上市这一块业务也是没有经历过的，不懂啊！ 萧进是分公司的客户经理，从事的是经纪业务工作，在工作中忽然遇到了投资银行业务，这也算是好事儿，毕竟都是一个公司的业务嘛。 “嗯，萧进，你这个客户是你的股票客户？” “不是，是一个朋友介绍的，今天恰巧遇到了，就谈到了这方面，赵经理，我对这块业务一点不懂，但我想这毕竟是对咱们恒大证券有好处的业务，于是我就答应了他，说是帮他回公司问问。” “嗯，你的这个客户公司在哪儿？我联系一下总部，让他们直接与客户联系。” “额，这个嘛！” 萧进没有回答，关于盈科电子的任何消息在此时自己不宜透露的过多，原因就是要“好处！” “怎么了？你不会不知道客户的公司在哪吧？！” “呵呵，不，赵经理，我当然知道！我只是有个想法，不知道赵经理能不能帮我和总公司那边请示一下。” “呵呵，请示总公司？好，你说吧，什么事儿？” “赵经理，我只是一个客户经理，按道理来说，投资银行业务我是没哟资格做的，但是，这家公司要上市，这个消息是我搞到的，若是将来这家公司真的通过咱们公司保荐上市，那么我是不是可以得到一些介绍费用？！或者是其他的什么。” “哈哈，萧进啊，你小子这是跟我玩呢，玩不见兔子不撒鹰的套路啊！” 赵平凡大笑，他对萧进看好，因为萧进的业绩好，而且为人也还可以，并不是那种难以管理，事儿多的员工。 现如今因为一笔八字还没有一撇的事儿就和自己谈条件，这种行事风格，赵平凡认为，即便是自己面对这样的事儿也会和上边提条件。 这小子像我啊！不是白给的。 “嗯，你的这个说法，合情合理，公司虽然没有这方面的规定，但是一旦这笔业务要是真的成了，我想公司应该不会忘记你的贡献。” 赵平凡毕竟比萧进的工作经验丰富，一家企业的上市动辄几千万，几亿乃至更高，作为保荐券商收取的保荐费用惊人，越是市值高的企业，收的越多，随便给萧进一点点的好处，那都是数额很大的奖励。 “好，这个事，我记下了，年前恐怕是不行了，等到年后吧，我和总部投资银行部门联系一下，要是确有必要，上门考察一下，当然了，你的这个诉求我也会和上边反映的。” “那好，麻烦赵经理了！” 萧进刚打算离开，赵平凡又将他喊住。 “萧进，我和你说一件事儿！” “赵经理您说。” “过了年，即将迎来今年的第一次证券从业资格考试，不出意外的话，还会有一批新人进来，这是公司的发展战略，而对于这批新人的管理，我之前是打算让老员工带，可是实践证明，这样的方法不太适合，我现在改主意了，打算在新员工当中提拔一个人或者是一批人。” 萧进听了这话，心中就是一动，赵平凡和自己说这番话干嘛？！ 明显是要提拔自己啊！ 萧进马上跟进。“赵经理，那您选拔新人的标准是什么？我...我有机会吗？” “哈哈，在营销员工中选拔，当然是业绩要好，你的业绩很不错，当然有机会，不过，营销能力并不等于管理能力，老员工带队伍这件事儿就给我提了个醒，所以啊，你既然有这方面的进步要求，那么你就要刻意的注意一下提高自己的管理能力啦！” 赵平凡说道这里就不再说了，要是萧进这都听不明白，一头撞死算了。 “好的，赵经理，我一定会努力提高业绩，加强平时的学习，努力达到您说的要求。” “呵呵，好，好好加油，这次我可以肯定的告诉你，要是你走上了营销管理岗位，你的收入水平还会有进一步的提高，这是确定了的，我能掌控。” “是，多谢赵经理关心。” 萧进小心翼翼的将赵平凡办公室的门关上，心中自然就产生了一股虚荣心，很是兴奋，看来自己要当官了，要升级了。 ... ... 第104章 滴水湖 第104章：滴水湖 到了楼下，客服部的人正在到处找萧进，见他出现连忙拽着他进了客服部的办公室，继续斗地主，决出个胜负。 事业有进步，心情很不错，这手气更是好，简简单单，一路顺风，萧进竟然再过一关，进入第四轮。 这一轮一共决出了五个人，凑不够两局，按照规则，开始抓阄，结果萧进再次运气爆棚，竟然轮空。 妥了，萧进稳进明天的决赛。 而这一轮杀得非常胶着，直到下班后十分钟，才决出结果，至此，进入决赛的三人出炉，分别是营销部的萧进、电脑部经理贾泰然和交易部的经理任尊。 三个爷们准备在明天下班前决出胜负，看大奖花落谁家。 到了第二天上午，萧进兴冲冲的去取了驾照，随后又跑去民生路农行卖掉了一部分股票，最近的花销太大，加上过年了，手头得留点现金。 之后，萧进又和宝马4s店的索经理联系了，随时可以取车。于是又拨通了房似玉的电话。 “喂，小妞在哪儿呢？” “喂，你这个称呼怎么这么难听！” “哈哈，走啊，有空没，咱们去提车，我的驾照到手了！” “是嘛，好啊，你在哪儿，我正往咱们小区赶呢！” “行，我现在带客户看房子呢，中午咱们吃口饭就过去提车！” “好，之后我带你兜一圈去！” “行啊，那我下午也不用在店儿了，陪你玩一圈！” 两人在中午见面，简单吃了一口饭之后，在萧进炫耀了一番驾照之后，房似玉又提出来要回家换一套衣服，理由是要有仪式感，萧进自然同意。 终于准备好了，两人打车赶往吴中路。 这辆宝马325停在4s的车库里面，因为萧进提前打过电话，索经理为了与张立军搞好关系，对萧进的服务很到位，免费给车子贴了车膜，洗刷干净，亲自开到萧进的面前。 即便是“二手车”，索经理也给这辆车披红挂彩，萧进和房似玉两人站在车前拍了合影，这就算是提车成功，礼成！ 两人坐进车里，房似玉终于忍不住高兴的尖叫了起来，谁能想到半个月前她还在对着萧进做梦般的说着自己的购车梦想，而今天竟然真的实现了。 看她高兴的样子，萧进也高兴，“喂，咱们去哪儿？！” “去哪儿都行！”房似玉依然兴奋的说道。 “好！咱们先去加油！” 索经理再“厚道”也不太可能帮他把油加满。 这个时代还没有汽车导航，路况，萧进还是熟悉浦东那边多一些，听说滴水湖那边最近很火，两人说走就走！ 滴水湖位于沪上的东南角，处于杭州湾与长江河口交汇处的东海之滨，湖面呈正圆形，直径得有5里地， 萧进驾车上了内环线，再转外环高速，再上沪芦高速，直奔东海大桥方向，大约一个小时多到了滴水湖。 这里远离了市区的喧嚣，视野极好，在高速路上就可以看到一个大圆型的水面。 车内暖风开得很足，房似玉就说了一句：“好热啊！” “那你就脱！”好久没有开车的萧进也是顺嘴说了出来。 房似玉斜眼瞪了他一眼，就想着关掉车内暖风。 萧进见了，则说：“试试天窗的效果！” 当天窗刚开了一条缝，萧进马上就改变了主意，现在沪上的温度还远远没有那么友好，自己就别再嘚瑟了。 到了湖边公路，两人下车，裹着厚厚的羽绒服，迎着寒风，心情大好，萧进对着远处大喊：“房似玉，我喜欢你！你喜欢我吗？” 房似玉扭头看向萧进，萧进报以微笑，房似玉也笑了，略带扭捏的，双手扩在嘴边也冲着远处大喊道：“萧进，我喜欢你！” 萧进嘴角上挑，画起一条弧线，转身看向房似玉，张开双臂。 房似玉终于打开心扉，同样张开双臂，两人拥抱在一起。 一辆车，两个人，滴水湖边着实浪漫了一下下！ 外边实在是太冷，两人回到车上，这次，房似玉竟然主动将头递了过来，在萧进的脸颊上亲了一口。 这小妮子，是被感动了！ 果然，有钱之后，很多事都变得容易了。 此情此景，萧进岂能放过，于是也将头伸过去，想要一个“回礼”！ 这时，黑莓手机响了，商务铃声在此时特别的不和谐。 房似玉痴痴的笑了，“接电话吧！” 萧进无奈，看了一眼，是一个陌生号码，心想可能是客户，于是按下接听键，话筒里传来一阵急促而不耐烦的声音： “喂，萧进吗，你在哪儿？赶紧回公司斗地主啊！” 打来电话的是交易部经理任尊，口气不善，萧进本来刚才就可以越雷池第一步了，被他打断，心中也来了气，随口喊道： “着急让我回去，你等着输呢？！马上到！” 随即挂断了电话，霸气得不得了。 “谁呀？”房似玉问道。 萧进没有马上回答，而是掉转车头赶奔公司，这才慢悠悠的说道：“走吧，跟我回公司，今天晚上到我家看电视去！” “晚上，到你家？看电视？你买电视啦？！” 萧进路上慢慢给她解释，当得知是斗地主决胜负，不由的感到有趣，证券公司就这么几个人，还挺会玩的。 “其实啊，我们还缺一个微波炉，电视我有了啊呀！” “额，你的意思是我们搬到一起？！” “切，谁让你搬到一起来啦！”房似玉刚才的小心思被萧进的这句话击破，凌乱不堪。 她心中也很矛盾，按照两人的发展速度，将来住到一起是迟早的事儿，两个电视往哪儿放啊？而现在真的缺一个微波炉。 萧进在路上并未想这些，而是想着刚才任尊对自己说话的态度，实在是太没把自己当回事儿了，他认为自己是经理，就可以对自己吆五喝六的吗？！ 在证券公司，员工不多，人际关系相对简单，不过，老员工和新员工之间天然的形成了隔阂，任尊对方银华和朱建强就会有话好好说，而对自己简直是太不客气了，难道你真的认为你今天斗地主会赢吗？！ 还是，你根本就没有正眼看过我们这些新员工？！ 心中想着，憋着一口气，萧进车速开的极快，正好在三点收盘前几分钟到达公司。 停好车，萧进拉着房似玉的手，带着她就进了大厅，“走，这回我带你去我的公司看看！” ... ... 第105章 斗地主 第105章：斗地主 恒大证券的办公场所远远不是爱家中介所能比的，在陆家嘴一座独立的办公楼，虽然不高，但能够在这里矗立就已经代表了不是普通的小公司可以比拟的。 房似玉也是第一次来到证券公司这样的地方，证券公司就如同围城一般，外行人认为它很神秘，而内行人又对它爱恨交加，实则不能自省，是自己的贪婪心作祟。 萧进自然已经习惯，径直来到了年度斗地主决赛的现场——交易柜台前面客户用来填写资料的桌子。 随着萧进的到来，现场已经有十余位同事开始欢呼。 决赛马上开始，萧进已经看到了彩电、微波炉和电饭煲就放在旁边。 自己不是来夺魁的，而是来出气的，是新员工对老员工的一种不服气。 任尊还在那里咋呼，抱怨萧进来的太晚，萧进冷冷的看了他一眼，一句话不说，也没有向别人介绍房似玉，直接坐下说道： “开始吧！” 这里说一下，其实打扑克这种传统活动，在恒大证券中流传着，玩的最好的就是任尊和贾泰然两人。 扑克打得好，一个是记忆力好，另一个是会忽悠，明明手中一手烂牌，通过表情可以将对方骗得好牌打成烂牌。 而萧进平日里是很少玩扑克或者是麻将之类的游戏的，他认为这种赌博就是一个运气，只要一个人的运气足够好，牌型完全可以碾压对方，至于技巧什么的，不重要。 至于规则，很传统，从叫牌开始，分别是1、2、3分起步，每一个翻倍，如炸弹、明牌、春天什么的都在此基础上翻倍，之前的比赛，定的规则是谁先获得100分谁赢，要是领先者积分相同，则继续打下去，最终三人决出一个胜者。 今天是决赛，只有一场比赛，为了过瘾，规则调整到谁先获得200分谁就是最终的第一名，二三名按照积分来，要是还有相同积分者，则继续打下去。 在之前的一场比赛就是因为多次出现相同积分而延长场次。 开始抓牌，萧进扣着牌，一张张的抓，不去看，他要等到抓到最后一张再决定是否叫地主。 抓牌时他的眼睛一直在盯着任尊，而任尊刚才是对萧进来晚了表达不满，丝毫没有认为自己有什么不妥，却没有想到因为自己的几句话让萧进敏感了。 这时他也发现萧进看自己的眼神不善，心中马上就上了一股火，认为萧进这小子太嚣张，怎么这么不尊重老员工呢？而且你小子的年纪还没有我大吧。 牌抓完，萧进打开看，这把牌相当不错，两个王，两个2，余下的牌也很整。 贾泰然先叫，然后是任尊，最后才是萧进。 贾泰然自诩是扑克高手，经常和任尊玩牌，对任尊的套路再熟悉不过，这一把他的牌很烂，因为是第一把，他也觉得无所谓，但还是想着坏一下任尊和萧进，因为在他们两人中一定有一个人牌不错。 于是他开口道：“2分！”之后眼睛就开始观察他们两人的表情，想要得出一些端倪。 果然轮到任尊难受了，自己这把牌也不好要是叫3分，大概率会被两个农民做掉，他有自知之明，果断说了一声“过”！ 轮到萧进了，萧进第一次面对两位老油条，除了生气之外，他心中也知道光是自己生气不行，一定要让对方生气才好。 见到贾泰然的表情，萧进判断，这里面有猫腻，呵呵，经过几轮淘汰进入决赛的有谁是白给的。 萧进略一沉吟就说道：“我也过！” 嘿嘿，这下好了，贾泰然一手烂牌竟然叫2分成了地主。 “靠！”贾泰然心中暗骂，但脸上还是故意不动声色，心中开始快速盘旋，自己手中是两个2，有个大顺子，但还是有几张不大的单张，想要靠自己跑掉，除非两个农民都没有炸弹，更没有大小王在一起的情况。 没办法只好将那个大顺子一下子出去了，看两个地主的反应。 任尊的手中牌的确很烂，关不上，再次说了一句过！ 轮到萧进，这是第一次出牌，萧进手中只有大小王，不能第一把就扔掉，不然无法对付外边的两个2，于是也只好说了一句“过”！ 贾泰然，心中有一喜，顺子果然占道了，那么就没办法了，只好开始出了一个最小的单张。 因为下家萧进收底，任尊正常出了一个单张，萧进明白，直接就是一个2出去，对方除非用4连的炸弹，不然就是自己牌最大。 贾泰然的这个试探没有效果，无法管上，萧进紧接着就是一个七张牌的大顺子出去，虽然小，但萧进认为贾泰然无法管上。 果然，贾泰然管不上，萧进继续出牌，也是一个不大不小单张，除非贾泰然拿一个2横上，不然，自己继续用2收底。 贾泰然心中顿感不妙，这一局自己这个2分叫亏了，把自己坑了。 自己手中的一对2不到关键时是不能拆掉的，因为对面有两个王，此时他认为大概率任尊和萧进人手一张，自己出2也会被管上，因此只好顺着跟了一个单张。 任尊无所谓，出了一张跟上。 “2！”萧进这张2打出，要是没有人管的上，自己可就够步了，没有人能拦住自己了。 贾泰然气得将牌扣下，这局输了。 萧进继续出了一个单张，这个单张是自己手中最小的牌，贾泰然没有办法，又不能拆2，只好跟了一张，这局看来输定了。 轮到任尊，任尊此刻也差不多明白，要不然就是贾泰然两个王不舍得拆，要么就是他一个王也没有，都在萧进那边，这个萧进明明有实力叫3分，却不叫，小子你这挺“不讲究”啊！ 任尊故意扔了一张a出去，萧进心中呵呵一笑，没有要，贾泰然依旧不要。 这时候，体现技巧的地方救出来了，任尊再次扔出一张单张，萧进呵呵一笑，跟上，至此，自己的手中就是一对王，还有一个不大的对子了。 贾泰然已经生无可恋，想着赶紧结束这一局。 果然，无论任尊再出什么，萧进两个王扔了出去，随后一对子出去，这局结束，萧进和任尊各得4分，而贾泰然则是-8分。 这时，一旁的房似玉乐了，兴奋得跳起来拍手，为萧进高兴。 李涛见到了她，先是一愣，随即上前，笑道：“哎呦，不错啊，家属来啦！这个萧进啊，也不说一声！” ... ... 第106章 花落谁家 第106章：花落谁家 话说李涛和房似玉说话不提，回到斗地主上来。 输一局无所谓，不过就是丢掉8分而已，可是一局打完，贾泰然就对萧进发了一句牢骚：“两个王、两个2，你不叫地主？！” 旁边的任尊也跟着说道：“你这也太怂了吧，你这把能得12分的不要，非要4分！” 萧进微微一笑，没有吱声，心想你任尊跟着我混了个4分就偷着乐吧，还敢跟我说这个？！碍于他既是老员工又是交易部经理，萧进不和他争辩。 第二局开始。 这一次，任尊的牌不错，直接叫了3分，竟然打成了，只是这一局中并未出现炸弹的加倍情况，累计：任尊10分、萧进1分、贾泰然-11分。 旁边有人计分，眼看着差距越来越大，贾泰然有些急了，第三局强行叫了一个3分，但却被打败，而且这一局还有一个炸弹出现，任尊16分、萧进7分，贾泰然-23分。 第四局，终于轮到萧进主动叫到3分，而且牌也给力，萧进这一局用俩王稳稳拿下，任尊10人，萧进19分，贾泰然-29分。 按照这个趋势，贾泰然已经和电饭煲越来越近了。 接下来的比赛也变成了萧进和任尊的争夺战，因为决赛的积分规则要达到200分才可获胜，因此，用得时间可不短，而围观的同事们也越来越多。 时间来到了4：30分，还有半个小时就下班了，现在场上得分是：任尊48分，萧进30分，而贾泰然-78分。 这一次，当萧进捻开牌的时候，眼睛就是一亮，这把牌太好了。 同样，其他两人的眼中也是有了微表情，这一把大家手的中牌都很不错！ 轮到萧进叫牌，直接3分当了地主，任尊眉头皱了一下，斜眼看了一下贾泰然，而很快就收到了一个表情回复，这把牌有可能就是终局了。 萧进先是一个小顺子出去，谁料贾泰然直接就是4个3的炸弹，任尊笑了，“过”！ 萧进这一把忍了，只要让他再出一个对子，这把牌就成了。 嘿嘿，贾泰然果然真的是出了一个对子，而任尊也是很随意的跟了一对，正好，萧进可以关上，随即萧进就笑了。 贾泰然积分垫底，兴致也不大了，萧进的对子，他手中牌没有相当的，而任尊又给了他一个表情，贾泰然一咬牙，竟然又打出4个4。 靠，又是一个炸弹，站在萧进身后的田野兴奋了，这把牌有意思了。 任尊自然是说“过”！ 萧进不慌不忙，念叨一句：“贾经理，你这炸弹不少啊，那我也来一个吧！” 说完，4个8被萧进甩了出去。 这一下，贾泰然没招了，可任尊哪能见萧进得意，这把必须要管上，“4个k！” “俩王！”萧进够步了！ “你出！”任尊和贾泰然没招，但任尊已经开始隐隐感到不安了。 “一个9！” 贾泰然见了，用一个a横上，这已经是他手中最大的牌了，而任尊没用动，他知道这是单张中最大的牌了，因为在他手中握着4个2，自然是过。 “两位到此结束吧！”萧进甩出了四个j，战斗结束！ 这一把，一共是六个炸弹，从6开始算，这一局，萧进直接得了384分，一局结束！ 40寸液晶电视，归萧进了！ 现场马上就是欢呼一片，萧进成了最后的胜利者，目前的这台40寸液晶电视的市场价在5千元以上，只通过几轮的斗地主就得到了！ 大家都在为萧进庆幸、羡慕！ 当然了，人群中的房似玉也是笑逐颜开！ 萧进成为最后的获胜者，在刘晓红的要求下，任尊和贾泰然很不情愿的抱着微波炉和电饭煲和萧进进行了合影。 一阵忙乎下来，也到了下班的时间了，很多营销部的新人们也经过李涛的介绍认识了房似玉，知道她是萧进的女朋友了。 颜如容笑道：“哎呦，你这是猜出来萧进今天能够拿大奖啊，是来帮着抬回家的吗？！” 房似玉之前听萧进说起过他们新老员工之间的一些微妙关系，对颜如容还是很有礼貌的。 而对于像田野、魏高峰等人则更加随便一些。 “老李啊，帮帮忙，帮我把电视抬下边去。” 李涛自然是躲无可躲，笑道：“这么大个家伙，我要是帮你扛回家，你得晚上安排吃饭啊！” “嘿嘿，那是必须的！” 同样是下班，几位营销部的小伙子们就一同帮着萧进将电视搬进了电梯，有人按下了一楼。 萧进则又是嘿嘿一笑，按下了了负一楼。 “咦，萧进你按错了，咱们这些人可没有人开车啊！” “我开了！” “啊？你小子是真的是猜出来你会赢，特意借辆车吗？” “什么叫借车，我是买车好不好！”获奖之后，心情大好的萧进有些飘。 “真假啊？买的啥车啊？”顿时电梯里开始兴奋起来。 当几人来到车库的时候，萧进按了车钥匙，宝马车灯闪亮，大家更是不敢置信。 “乖乖，萧进啊，这宝马是你买的？是你从客户那借来的吧？” 这回萧进冷笑一声，指着车轱辘上的红绸子说道：“哪个客户愿意将一辆新买的宝马接我拉电视啊！” “我靠，真的？这宝马真的是你买的？！” 萧进打开后备箱的门，比划了一下，大家这才真的相信，这是真的。 不过，这40寸液晶电视包装挺大的，在后备箱里尝试了几次，还是没有装下去，萧进只好将它塞到了后座，同时对着李涛说道： “老李啊，辛苦你了，这一路上你就和电视坐后座吧！” “有宝马坐还辛苦？！那个...以后我是不是可以天天蹭车了？！哈哈！” “没问题！小意思！” 萧进感谢了几位兄弟，驾车从地库中出来，直奔三和小区。 一路上，李涛对宝马是赞不绝口，还问到了萧进上牌和考驾照的过程，萧进没有隐瞒，只是略去了王莹是在唐镇建行认识的。 李涛直夸萧进已经是人生赢家，萧进则呵呵一笑，心想这才哪儿到哪儿。 而房似玉则更兴奋的催促李涛赶紧联系潘凝云，今晚上萧进要请客。 ... ... 第107章 房子、车子、票子 第107章：房子、车子、票子 当进入三和小区的门口时，正好是赵虎执勤，对于未登记车辆，赵虎自然是要上去询问，当见到是萧进，就是一愣。 “啊，萧进！” “赵虎，开门让我进去吧！哈哈！” “喂，萧进这是你的车？你买的？！宝马！” “是啊，看着不错就买了！”萧进还在飘着。 赵虎在经过一阵感叹之后，还是告诉了萧进，业主或者是租户的车可以开进小区里面，但是要缴纳停车费，每月200块。 靠，又是一笔费用。 但不过，这对于此时的萧进来说都是小钱。 进了小区，萧进和李涛合力将电视弄了上去，这个时候的液晶电视还是模拟信号，而墙上的有线电视开通还是要和房东联系，肯定又要一笔费用了，等过了年再说吧。 当萧进和李涛下楼之后，正好见到下班回来的潘凝云正和房似玉对这辆车品评论足，潘凝云的眼中明显放着光芒，看得出她是太羡慕了。 当李涛出现时，眼睛中则带着强烈的失落和不满，但此时她还是忍住没有发作。 确定晚上是要喝酒的，但大家一致认为，还是开车出去更好，因此，萧进的酒就被大方的房似玉接了下来。 “你今天负责开车，我负责喝酒！” 萧进摇了摇头，房似玉已经有过一次前科了，要是今晚她再出什么幺蛾子，自己可要仔细想想要不要送她回家了，或者送她回家之后自己应该干些什么。 临近过年，又是喜提新车，萧进今天很大方，选择了一家高档饭店，大家都很高兴。 饭店的地点也选在了外滩最贵的地方，虽然是宝马车，但在这里并不起眼，门前的保安已经见惯不怪。 四人入座之后，李涛还算是客气，看了一遍菜单之后，点了一道菜，价格中规中矩，萧进看了就笑了。 “老李，不用替我省钱！” 李涛呵呵一笑，并未改变主意，而潘凝云也是一样，他们两人已经是事实上的夫妻关系，对于和萧进相处，他们有分寸，总想着要礼尚往来，将来的吃请还是要还的。 房似玉则点了一个自己爱吃的，并未顾忌什么。 萧进又“授权”她继续点，自己无所谓。 等到菜上全之后，萧进见菜量较小，又点了一气，这算是很有诚意了。 李涛知道了萧进买车的过程，但一直有一个问题没有开口问，那就是萧进究竟是如何有钱买宝马的，毕竟这款车下来，得要几十万，萧进不是原本很穷的嘛，之前他连手机都没有的啊。 谁料，房似玉却先开口了，“最近股票是不是很火啊，要不我也开个户吧，今天我去你们公司感觉你们一个个的都很厉害！” “哎呀，你要是开户，总不能落到我的名下吧！”李涛自然是不能和萧进抢房似玉这个客户的，“行情还算是可以，但操作还是要选好板块！”李涛补全了这个问题。 “那萧进在你们公司炒股票是不是很厉害？！”房似玉又问。 关于这一点，李涛并不清楚，实际上李涛自诩炒股、分析有一套，平日里和萧进有交流，但萧进却很少和他谈论股票。 听房似玉这么问，李涛在心中有了疑惑。 “萧进，你不会是最近炒股赚钱了，才买的车吧！”潘凝云发问。 萧进其实并不想回答这个问题，但今天自己实在是有点张扬了，大家都在关心自己究竟是靠炒股赚的钱买车，还是因为什么别的原因。 田野是富二代，也并未在沪上买车，而自己之前是一个穷小子的身份，怎么变化就这么大？！ 见萧进不回答，李涛的猜测渐渐坐实，终于发问道：“萧进，你小子最近买了什么股票？！” 萧进无奈，只好说了一只最近接连涨停的股票，算是应付过去，但在李涛的不断追问下，萧进还是露出了破绽，就算是买了这只连续涨停的股票，萧进也不过是赚了一倍而已，那么萧进的本金有二三十万吗？！ 这些本金又是怎么来的呢？ 萧进实在是不想继续这个话题了，赶紧岔开，问李涛和潘凝云他们从东北回来之后会有什么打算？ 毕竟之前李涛说是他们两人回东北是要登记结婚的。 谈到了这个事儿，李涛和潘凝云两人有些犯愁，而房似玉却能够理解他们。 在2009年的时候沪上的平均房价大概在每平米元左右，这是平均，要是在他们几人住的三和小区来说，房价已经奔5万元一平米使劲儿了。 李涛两人原计划回到家里管亲戚借点，凑够50平房子的首付，但沪上房价涨速实在惊人，250万的房子，首付就要50万，这个数想要靠作为工薪阶层的父母拿出来，还真的有些费劲。 有一个房地产专家在这儿，自然他们想要和房似玉多聊聊。 从车子谈到股票，再到房子，今天这个话题确实是沉重了一些。 但，萧进却说道：“几位，听我的，趁着现在能买得起，即便是按揭，也要买！” 房似玉扭头看向萧进，“喂，你的意思沪上的房价还会涨？！” “必须涨啊！抓紧买进，不然买房成本还会增加，他们来哪个扣自己买房是刚需，我要是还有钱，就买房子！” 这话有点问题，李涛呵呵一笑道：“咋的？你手里的钱全都用来买车啦？！” “嗯，的确是花费不少啊，谁让小玉喜欢宝马呢！” “喂，你可别这么说，我当时就当是开玩笑，况且这车也不是我的，是你的名！” “哎呦，你看，萧进啊，你得继续努力啊，继续买房、买车！不然房小姐该不高兴了！”李涛适时又说了一句很现实的话。 “等她驾照到手再说吧，现在给她车，她也开不走！”萧进揶揄道。 “谁说我开不走，挂一档，抬离合就走啦！”房似玉不服气。 “哈哈，这台车是自动挡的，没有离合！”萧进哈哈大笑。 这顿饭吃得还算愉快，萧进果然没有喝酒，饭后带着大家在浦东那边转了一圈，算是兜风，随后回到三和小区。 待李涛和潘凝云走后，萧进看着房似玉说道：“小酒鬼，今天用不用我送你上楼啊！” “切，你才酒鬼呢！今天不用！” “来，亲一个，之后我就放你走！”萧进笑道。 “看你那样子吧！”房似玉嘴上这么说，但身体还是靠近了萧进，一阵酒气袭来。 萧进双手捧着房似玉的脸颊，感到她脸上发烫，而房似玉又发出了一阵嘤咛的声音。 她的确有些醉了。 “我还是送你上楼吧！” ... ... 第108章 听妈妈的话 第108章：听妈妈的话 房似玉听到了，眼睛也闭上了，但身体就是不动地方。 “喂，你是真喝醉啦？！” “嗯，我喝醉了！”房似玉说完，双手竟然将萧进的脖颈缠住，脸贴在了萧进脸的一侧。 这个小妮子，这是“酒壮怂人胆”啊！ 平日里对自己亲热的要求躲躲闪闪，可是喝醉之后就要开始和自己搞些什么。 可惜自己总想着不能“乘人之危”的君子念头，哎，愁人。 这个姿势又“相持”了几分钟，萧进感觉房似玉再这样下去该睡着了，只好摇晃了她一下，“要睡回楼上睡去，不然就感冒了！” 无论萧进怎么说，房似玉就是“嗯、嗯”的答应着，可却不动地方。 无奈，萧进只好先下车，从副驾里把她抱出来。 房似玉的体重还行，萧进抱得动，但长时间下来，还不如背着得劲儿。 但房似玉的胳膊又搭在了萧进的脖子上，看来她是想着让萧进这样送上楼了。 看了看还有二三十米，还有那么长时间的一段电梯，萧进长叹一声，“走吧！”只好抱着房似玉走向单元门。 足有七八分钟的时间，萧进终于抱着房似玉出现在她家门口，在包中翻找到钥匙，开了门。 这个场景好熟悉，不同的是，这次房似玉没有要吐的意思。 帮着她脱了鞋和外套，看着小巧玲珑的身体，萧进长吸一口气，说了一句：“你睡觉吧，我撤了！” 房似玉又是嘤咛一声，不知道是在回应萧进还是说些什么。 不管了，萧进带好门，返回家中。 第二天一早，房门被敲响，房似玉拎着早餐过来了，萧进大口大口吃着，听她说话。 她说昨晚萧进没有帮她盖被子，总之对他又是一阵抱怨。萧进听了后是一阵的无语， 饭后，房似玉又说： “嗯...昨天我就想跟你说来着...” “啥事儿？说，没见过你这样支支吾吾的！” “嗯，昨天我家里打电话问我啥时候放假回家，我说我要去你老家...” “然后呢？” “然后...我爸妈说...很想我...希望我回家过年！” “哦，那你的意思呢？” “...其实...我也想...本来已经跟你说好了的...但...” “好啦，不用说了，那我今年也不回老家了，路程太远了，而且又是我一个人开车，再说现在车票已经买不到了！” “啊，萧进...对不起啊...是我耽搁你回老家了！” “不不不，和你没关系！” “...你生气啦？！”房似玉说完这话，就站起身来到萧进面前，似乎要给萧进一个隆重的道歉，“那你今年过年一个人在沪上过？” 萧进呵呵一笑，没有接话，而是站起身看向窗外。 “你还是生气啦！我求求你啦，你别生气了，是我不对，我给你道歉！”房似玉看着背过身的萧进还在说着，又上前去拉起他的手。 “你倒是说话啊！”房似玉已经开始摇晃他的手臂了，这是在撒娇了。 萧进见了哈哈一笑，“我是看看楼下我的车，来，继续扭一下！哈哈！” 见萧进没有生气，房似玉这才放心，在收拾了碗筷之后，两人下楼。 今天上班就可以开车去了，早高峰的路况是什么样萧进不知道，因此拽上李涛早点出发。 今天的天气非常恶劣，竟然下起了大暴雨，说下就下，幸好车内的暖风开得足，这有车和没车的区别显现了出来。 车子直接开到地下一层，昨天的保卫人员就已经知晓了萧进的车，这一次竟然给他敬了个礼，公司有停车场就是爽啊。 今天是年前的最后一个工作日了，外边又下着瓢泼大雨，大家都没有计划去银行，而赵平凡也没有督促大家的意思，心照不宣。 早会之后，田野等人竟然用昨天的扑克拉着几个人斗起了地主，看来大家还是没有过兴奋劲儿，而萧进也和没有出去的朱建强侃大山。 正在这时，萧进的电话响了，一个陌生的号码。 “喂，是萧进吗？”一句清澈的女声从话筒中传来。 “我是萧进，您哪位！” “我是路晓，我到了你们公司楼下，你在几楼？！” 我去，萧进之前是和路晓约好了今天过来开户，但这个天气，想不到她竟然还是来了。 “啊，你等着，我下楼去接你！” 当萧进来到一楼大厅，只见一身便装、长发披肩、身材高挑的女子手中拎着一把雨伞正在打量着四周。 路晓是真的漂亮啊！这又勾起了萧进短暂的浮想。 “我在这！”萧进打了声招呼，路晓扭头看去，对萧进露出了一个甜美的微笑，太迷人了吧！ “这个鬼天气你还来？！”萧进抱怨了一下，一边引领路晓走进电梯。 “不是和你约好了嘛，说话得算数啊！”路晓又是笑着说道。 给萧进的感觉，路晓并不是那种冷若冰霜的人，她换上便装之后，就如同换了一个性格。 此时的开户大厅基本上没有什么客户，大多是员工，见到萧进和路晓两人边说边笑的走过来纷纷侧目。 路晓实在是太漂亮了，妥妥的大美女，而这个大美女是来找自己开户的。 能在这个天气，这个时间过来，显然和萧进的关系不一般，很多人的心中想法更多的都是“嫉妒”。 填单子的时候，萧进一边指导一边看，路晓的字非常清秀，一遍完成单据的填写，当签署完“客户归属确认单”后，路晓对着萧进说道： “这个就是我成为你的客户的确认书了吧，那以后我有股票方面的问题就得找你啦！” “对对，从今以后你就是我的客户了！” 萧进也是笑着答道。 为路晓开户的是闫豪，见到路晓后，平日里的戾气也少了很多，说起话来也是和气了好多。 终于二十分钟后，开户完成。 “你这个账户，等过完年的第一个交易日就可以使用了。”萧进在做着解释。 “行，到时候，我不清楚的在银行里问你！今天我就先走了！” “好，我送你！” 两人下了楼，外边的雨还在下，似乎天上已经漏了。 “你是怎么来的？” “我打车来的！” 萧进只好四处张望，可过了十分钟之后，根本就没有空车经过。 “你家在哪儿？要不我开车送你吧！” ... ... 第109章 问世间情为何物 第109章：问世间情为何物 “啊，那多不好意思！”路晓随口就说道。 “没关系的，反正今天公司也没有什么事情了，可能你就是我们公司今天唯一一个办理开户业务的客户，也就是今年最后一个客户了！” “哈哈，是嘛，那我可真的是太荣幸啦！” “为了，祝贺一下，还是我送你回去吧！” 萧进这样的说辞，路晓竟然同意了，于是随着萧进下了负一楼的地下车库。 车灯闪了几下，萧进拉开车门，路晓见了说道：“哇，你开宝马啊！” 萧进笑笑，心想，你的男朋友施南春可是一个超级富二代，你见到我开宝马有什么大惊小怪的？！ 这两天，与李涛和潘凝云在一起，萧进明白了一个道理。 当李涛坐上自己的车之后，表现出一些“自卑”和“失落”，而潘凝云则是“兴奋”和“失望”！ 男人见识到豪车，认为自己这辈子都不会买得起，自卑感马上就出来了，而女人坐了豪车，认为自己这辈子最低也得是这个水准。 因此，面对路晓的惊讶，萧进心中并没有泛起什么波澜。 “路小姐，你家在哪儿？” “我家就在盛世花园，在建行附近的那个小区！” “哦！”萧进知道了，自己经常路过的。 “萧进，咱们年龄谁大？你不用叫我姐的吧！” “嗯，我比你大几个月，刚才我看你填资料时知道的。我刚才称呼的是路...小姐，不是路晓...姐！” 萧进解释了一下，路晓这才明白，于是笑道：“你不用这么客气，叫我路晓就行！” 两人的交谈很和谐，车子开出地库，车窗马上就迎来了雨水无情的敲打，雨刷开到最大的速度都跟不上了。 “今天的雨怎么这么大？！马上就放假了，回老家的人可咋走？！” 萧进忍不住吐槽一句，随后又问路晓：“你过年回老家吗？” 之前两人聊过，路晓的家也是浙江的，而且巧的是路晓家在市区，房似玉的家在乡下，都在一个地级市。 “七天假呢，而且又不远，当然要回家啦！你呢。” “本来打算是回去的，是和我女朋友一起，但她又改变主意了，现在我也不知道回不回，今天我再和她研究一下吧。” “哦！”当萧进提到了房似玉，路晓没有继续讨论下去。 路上的视野不佳，车子缓慢的前行，雨水倾泻而下，路上很快就出现积水，原本只有十多分钟的路程，竟然开了半个小时。 车子到了盛世小区的门口，路晓打开车窗和保安说了楼号，栏杆放行，车窗下来的时候，还是有雨水淋到了她的身上。 车子进入小区，在路晓的指挥下，来到一处高层楼门前停下，此时的雨水更大了，但路晓还是坚决的下车。 一阵狂风，将雨伞伞面吹翻，路晓一个踉跄，雨伞掉落被吹走，她也摔倒在台阶前，样子狼狈极了。 萧进见了，赶紧下车，不顾风雨，将路晓扶起来，掩护她进了单元门。 两人身上都已经被雨水打湿，路晓长发挂在脸上，有水珠滴答的落下。 “你没事儿吧？”萧进关心的问道。 “没事儿，呀...”路晓揉了一下膝盖，刚才应该是磕到了，现在才感到有点疼。 边说，路晓试着走了两步，一瘸一拐的。 “哎呀，都怪我，非得约你今天去我那儿开户！” “不关你事儿，是我的原因，倒是你...” 路晓看着萧进，萧进此时穿着的是一身工装，虽然是不到一分钟的时间，但已经被雨水打得湿透。 “我没事儿，你应该没事儿吧，那我就回去了！”萧进继续说道。 “啊，你等一下，你擦擦吧，不然容易感冒！” 说完，路晓拿出一包纸巾递了过来。 这种感觉很奇妙，忽然让萧进愣了一下，他想起了前世自己和女朋友好像也有这么一个情节。 “拿着，擦擦！”路晓再次说道。 “哦！”萧进接过纸巾，简单的开始擦拭自己的脸和头发。 “你还是赶紧上楼吧，你也别感冒！我走了！” 萧进心中还有着一丝理智，不能再陷入其中了。 “好，你回去注意安全！” “好！” 路晓看着萧进上了车子离开之后，才转身走进电梯。 萧进将车子开出小区，雨下得更大，索性将车子停住，打开双闪，看着街道上朦胧的画面，脑中回忆了起来。 先是回忆刚刚和路晓发生的每一个细节，接着又想到了前世的女友，良久过后，萧进开口感叹了一句： “哎，问世间情为何物，一切都回不去了！” 随即启动车子，返回公司... 盛世花园楼上的路晓，进了房间，将湿哒哒的衣服换下，简单的冲了一个澡，穿上睡衣，将头发吹干，站在窗前向外望去。 她的脑中同样开始回忆刚才的画面，萧进似乎对自己有些眼神的闪躲，但他见自己摔倒，从车上马上的冲下来，倒是对自己真的关心。 之前自己也有过一次相同的经历，不同的是男朋友施南春，他见到自己摔倒同样是搀扶，但他口中却是在抱怨自己为什么不小心。 两相比较起来，自己的男朋友甚至都不如一个外人。 萧进嘛，人也很帅，能开宝马的想必不缺钱，要是他的性格真的是这样，也...可惜，他已经有女朋友了。 “哎呀，我到底在瞎想什么...” 萧进回到公司的地下车库，车子里也进了一些水，座椅上也都是自己衣服搞得湿漉漉的，于是用干毛巾擦了半天。 可是更难堪的是自己身上的衣服都湿透了，从打着暖风的车上下来之后，顿感一阵凉意。 萧进来到楼上，有同事见到他如此狼狈，纷纷问这大雨天的为啥还要出去，萧进一阵无语，冲进卫生间里擦了半天，这才出来。 刚刚出来不久，就听到田野笑道： “江湖救援！这个魏高峰，上厕所不带纸啊！” 萧进听了就是一乐，刚才为了擦干身上，男厕里唯一的一卷卫生纸都被自己用光了。 ... ... 第110章 放假前 第110章：放假前 熬到了中午，大家都在食堂吃饭，外边这个天气实在是不友好，而饭后，大家继续在培训室里面甩扑克，迎接春节放假的倒计时。 萧进则偷眼去看墙上的营销员工业绩表，上边一共是十七人，排在首位的方银华，资产过两亿，之后是颜如容、朱建强、张雯等。 老员工一共十个人，新员工七个人，萧进排在第11位，新员工之首，而他上边紧挨着的老员工资产是2300万，自己则是230万，相差十倍。 萧进的心中在暗暗计算着，自己在一月份，有了付春芳和王秀莲的大力支持，业绩是相当的炸裂，等到过完年公布的时候，资产能不能突破千万呢？ 正想着呢，电话响了，是房似玉。 “喂，干嘛呢？” “无聊中。” “我放假了，你啥时候回来？” “说是准时下班，但我估计三点之后就能放了吧。” 萧进说到这里的时候，就听到旁边有人说：“刚才孙姐还说呢，得五点下班！” 萧进呵呵一笑，将这句话重复给房似玉听。 房似玉在电话那头一阵嘲笑，随即说道：“我想好了，过年，我还得是回我家，我妈想我了！” “那...那你买的那些礼物怎么办？” “嗯，你把地址给我，到时候我邮过去就好了！” “这...” “哦，对了，现在的快递也放假了，只能年后邮了，那个...你打算怎么办？自己开车回老家吗？” 萧进一阵无语，过了一阵才说道：“算了，我再想想！” “要不...要不，你去我家？！”房似玉终于说出了邀请的话。 “你家里人欢迎我吗？” “当然欢迎啦，我和我妈说了咱俩的事儿，她也想见见你！正好这不是赶上个过年了嘛，怎么样？去我家吧，开车三个小时就到了！” “嗯，我想想的，等晚上下班我再告诉你！” “切，你就不能爽快点，这还用考虑？！” 房似玉挂了电话，萧进则陷入思考，事情反转的太厉害。 萧进的通话，旁边有人听到了，严巧笑着说：“哎呦，萧进啊，女朋友邀请你回她家过年，这件事儿你还考虑啥呀？赶紧答应啊！” 李涛也在说，这可是见未来丈母娘的机会，不把握住可就有着后悔了，除非萧进没有打算和房似玉往下发展的想法。 萧进只是呵呵笑着，心中也开始了认真对待这件事儿了。 到了三点时，大盘今天的走势两次冲高，但最终以回落到1990点，鼠年走势结束。 而外边的大雨也停了，空气变得清新起来，忽然公司的qq群中连着发来三条消息。 “明天开始公司进入春节假期，今天收盘后，请各部门员工注意门窗和电器，整理好后可以下班，提前祝大家春节快乐！” “靠，孙姐果然会发烟雾弹，还不是三点就下班了！” 见到消息的同事们一阵雀跃，此时大雨停了就是一个最好的下班时间。 于是整个楼层都开始行动起来了，个人有个人的假期安排，九天假期开始了。 萧进也很快给房似玉打了一个电话，告诉他自己提前下班之后，又告诉她，今年过年和她一起回老家。 听到萧进同意的消息，房似玉笑了，电话里，萧进能够感受得到。 “喂，现在你那边应该不下雨了吧，我快到小区的时候给你打电话，你下来，咱们赶紧再去一次商场给你家里人买些礼物！” “好滴！”房似玉高兴的答应了下来。 也幸亏是提前下班了，路上的车子并不算堵，萧进在不到四点的时间到达小区门口，只见一身黑色羽绒服的房似玉正在门卫处和赵虎闲聊。 萧进一个喇叭，她马上飞奔出来，脸上笑容洋溢。 “喂，你怎么想通了？！” “切，你不去我家了，将计划打乱了，我只能退而求其次，上你家喽，不然我一个人在沪上怎么过年？” “呦呦呦，瞧你说的，你这还是在埋怨我啊，嘿嘿，不过，反正你已经答应了，你现在可不许反悔喽！” “呵呵，你当我是你呢，大丈夫说话算话！” “嘿嘿，好，好好，大丈夫咱们出发吧！” 两人前往商场，可到了商业区附近，两人就傻眼了，我的天啊，这人也太多了吧。 可不是，一个是时间正处在下班时，另外一个，明天是二十九，后天就是除夕，今明两天就是买年货的最后时机了，届时商场也会关门过年，在大城市里一样是要抢年货的！ 两人好不容易停好车子，冲进商场，别说挑了，基本上是看到一个队伍就跟着排，排到了总是可以买到东西的，而这个东西总是会在过年时用到。 两人除了买一些过年的吃用之外，萧进还打算给房似玉的父母、哥哥买件贵重的礼物，他听说了，房似玉的父母、哥哥没有吸烟的，也没有喝酒的。 这个可就难了，而一些茶叶、点心什么的又不太好出手，因此，萧进犯了难。 “没事儿的，你已经买了不少年货的，不必再买贵重的东西啦！我家里爸妈他们不缺。” “只是，这些东西很普通啊，我第一次去你家这些东西是不是有些太单薄了！” “没事儿的！”房似玉一个劲儿的在劝，萧进只好作罢。 当两人好不容易从商场中挤出来的时候，天色已黑，两人也饿了，但见到附近的餐饮店都是人满为患，最后还是决定回家。 车子停进小区，就在小区边上找了一家还在营业的小吃部坐下，房似玉这才说道： “你今年不回家，你不得给你家里打个电话告诉一下啊！” 萧进一阵无语，房似玉说的有道理，但是这一世，自己根本就没有见过父母和那个哥哥，根本就没有感情，而且，在萧进的记忆中，自己这一世的家里人并没有电话，只是记得村口小卖铺的电话号码。 “嗯，我一会儿会给他们打的，对了，我们什么时候去你家？！” “明天呗，我今天晚上收拾一下，明天咱们起来就走！三个小时就能到。” “哦，对了，我还不知道你家在哪儿呢？我的规划一下路线。” “嗯，你有点上道儿了，告诉你，我家在宁波奉化滕头村！” ... ... 第111章 奉化滕头 第111章：奉化滕头 “哦，宁波奉化啊，这个地方我知道一点，对岸那位的老家嘛！” “切，我的老家可不是因为他出名的好不，你有时间查查就知道了！” 萧进没有当回事儿，饭后两人各回各家，房似玉“戒备森严”，继续和萧进保持距离。 萧进回到自己的家中，想了想还是拨打了老家村口的电话，这个电话在他的记忆中。 “喂，张婶吗？我是老萧家的二小子，对，我在沪上，这不是过年了嘛，麻烦您跟我爹，我娘他们说一下，今年过年我不回家啦！什么？我哥就在你旁边啊...那让他接一下电话吧。” 一个男子的声音传来，瞬间激活萧进前世身体里的记忆。 在记忆中，自己的这个大哥叫做萧前，比自己大四岁，老实巴交的，家中有那么两亩半地，父母年纪大了，家中的农活就全是他的了，可快三十的他，至今还没有娶上媳妇儿，一个字就是“穷”！ 大哥念到初中就毕业了，是学的不好，而萧进比大哥强很多，至少是高中毕业，在村里人眼中，高中毕业就已经是很有文化的人了，有了可以到大城市去打工的资格了，也许还会闯出一番名堂来也说不定。 就这样，带着全村的希望，萧进走出小山村，成为众多打工仔中的一员，算下来萧进的足迹已经走了不少的城市，越走越远。 开始时萧进还能够回老家，但随着时间推移，萧进回家的次数也越来越少，和家里人的联络也是越来越少。 萧进的大哥接到电话明显很兴奋，对于萧进不能回来过年并没有感到意外，去年，萧进就没有回来。 大哥和萧进讲了很多关于家里这一年来的事情，尽管没有什么变化，但大哥说的还是很兴奋。 谈话中，大哥也知道了萧进的手机号码，管张婶借了纸笔记了下来。 萧进在电话中不断的说让大哥帮着自己给父母带好，但也就是仅此而已。 撂了电话，萧进陷入沉思，这一世又有了新的牵绊... 次日，阳光很好，昨日的大雨，让今天的空气格外清新，尽管还有一阵阵寒意。 房似玉早早的起来，买了早餐，两人在车上消灭掉，说是一定要在中午前赶回老家宁波奉化滕头村。 去年，杭州湾大桥通车，这大大缩短了去宁波的路程，虽然是春节假期，但因为大桥刚刚开通不到一年，还有很多人不太清楚这条线路，车子开过松江之后，路况变得顺畅了很多。 终于，远远的，两人见到了壮阔的杭州湾跨海大桥，这座大桥全长30多公里，双向六车道，漆黑的柏油路和分明的黄色线条，延伸到一望无际的海的那一边。 原本是要收费80元\/车，因为是春节假期的关系，这笔费用免了。 去年五月才正式通车，在海上通车，多少让人有些不敢，但萧进知道，这座桥没有任何问题，能够抄近道，干嘛要绕过杭州呢？！ 今天天气很好，视野极佳，车子限速百公里，萧进将车窗打开，想着感受一下海风，但马上就后悔了，风噪非常大，看来只能用视觉感受了。 当车子开了一半，路过一处海中平台 ，名曰“海天一洲”，这处平台外观整体造型“大鹏擎珠”，寓意杭州湾地区的发展能如大鹏展翅，越飞越高。 平台分观光平台和观光塔两部分，观光平台提供餐饮、住宿、休闲、娱乐、观光、购物等综合性特色服务；观光塔可让旅客可以站在制高点俯视大桥的气势恢宏，杭州湾的波澜壮阔。 “走，下去看看！” 萧进的果断，房似玉很喜欢，来到这里必须要体会一下，而且今天的人不多，机会难得。 两人在平台上真正的感受了海风，到了观光塔上之后，这个视野就非常棒了，可惜两人没有相机，遗憾的没有合影留念。 “这里就是现代江南啊！”随着这声感慨之后，两人继续旅程。 旅程风光很好，加上心情愉快，两人有说有笑，转眼间车子上了陆地，路上已经有牌子指示出了滕头村。 “你们的村子好像还有些名气啊，距离这么远都已经表示出来了。” 房似玉呵呵一笑，并未答话，车子再向前边行驶没有多久就进入了奉化的地界，眼前的景色也变得更加有韵味起来。 房似玉的心情变得愉悦，而萧进也很是喜欢这里的景色，不由的感叹道： “你老家这边的景致说实在的，真不错！” “那当然啦，我告诉你啊，你可能还不知道，我的老家滕头村可是很有名的地方。” “很有名，当地知名吗？恕我孤陋寡闻了！” “切，说了你也不知道，懒得和你说。” 房似玉不再理会萧进，而是开始打起了电话。 “妈，我们大概还有二十分钟就会到家门口啦！” 听到房似玉喊妈，萧进的心情顿时紧张了起来，自己这次可是以男朋友的身份登门，而既然能够登门，那可就代表着自己是准女婿的身份，别看在沪上时自己的心情挺放松的，可真的快到了，一下子就紧张了起来。 看好车况，萧进将车子停在路边。 “咦，你怎么停车啦？”房似玉不解的问道。 “那个...等一下，小玉，我有话要说。” “呵呵，你不会是紧张了吧？你想说什么！”房似玉倒是能够看得透萧进的想法。 “额，这个嘛，我想问一下，你平时给你妈打电话是怎么说起我的？” “嗯...就说我新交了一个男朋友喽！说你长得又高、又帅的，放心吧，说的都是你的好话！” “额，那个，你爸妈，还有你哥哥他们喜欢什么？不喜欢什么？！” “他们喜欢什么？这个...他们也没有什么特别喜欢的东西，哎呀，你放心吧，他们都很好相处的，你不用担心啦！” 房似玉说的很轻松，尽量安抚萧进那颗紧张的心。 很快，车子进了村子，萧进明显感受到了不同，这个村子...嗯，的确是个村子...不过，这个村子是不是太干净了？ 这里有无数的农村景象，但仅限自然景色，道路绝大多数都是柏油路，甚至还有整齐的甬道，而那一片红色的二层楼房，整整齐齐的，足有几百栋。 这里的确是农村，但显然，这是一个极为富裕的农村，包括萧进引以为傲的宝马车，在这里也并不算是多么高档，萧进可是亲眼见到了一辆宾利车刚刚缓缓的开过去。 正感慨着呢，只见前边站着一群人，拉着横幅，有人手捧鲜花，还有人正拿着锣鼓，房似玉见了，赶紧降下车窗，伸出手臂疯狂摇动，大喊道： “爸、妈，我回来啦！” ... ... 第112章 房家人 第112章：房家人 车子在人群面前停下，房似玉飞也似的下了车，扑向她的爸妈，还有一个个头不高的男子，随后在一个女人的手中接过鲜花，搂搂抱抱半晌，她才反过来看向萧进。 此时的萧进就站在车边，愣愣的样子。 “喂，过来呀！”房似玉对着萧进喊道。 萧进这才堆起笑脸，走了过去。 “你这个小妮子，人家没有名字嘛，喂喂喂的喊人家多不礼貌？！” 房似玉撒娇在老妈的怀来磨蹭了几下，这才红着脸开始给萧进介绍。 这可不是房似玉一家子，而是一大家子，萧进只是记住了房似玉的父母和她的哥嫂，至于其他人，印象深刻的是一个高大的男子，是房似玉的堂哥，也是他们房家长房的大哥，听说是滕头村上有头脸的人物，名叫房德佑。 房似玉的家就在这一片红色的二层楼房中的一栋，萧进将车子开到门口，见到里面竟然停着一辆奔驰，而且还是迈巴赫，顿感汗然。 车子里面的东西，房似玉已经让哥嫂帮忙拿下去，而萧进则被众人热情的让到正厅中坐下。 很快，整个房间里坐满了房家的亲戚，他们都在看着萧进，仔细的打量，而且相互说着自己听不懂的方言，这让萧进感到不是很自在，毕竟在一个听不懂的环境中，任谁都不会好受。 房似玉的大哥名叫房大玉，这个名字萧进听房似玉说过之后就想笑，但现在只有他在和自己说着浙江普通话，萧进能够听懂。 在进到院子里的时候，萧进就看到了有好多人正在准备中午的饭食，宽敞的院子里已经摆好了好几张大大的桌面，看来这些人中午是在这里吃饭了。 当然，这个场面是在欢迎自己的到来，今天自己是主角。 房似玉的爸妈看来就是一副乡土气息的人，憨厚的面容随着人们的谈话时而陪着笑脸，他们似乎也不太清楚该如何与自己沟通，而且萧进还真的听不懂他们说话，只能傻笑着，算是回应。 大约半个小时，就有人在外召唤，意思是饭菜已经准备好了，请大家出来吃饭。 这时，房似玉的老爸站起身来，伸手过来拉萧进，萧进赶忙起身，很是恭敬的样子。 随后，房大玉替过自己的老爸，陪着萧进来到外边在主桌上就坐，萧进直到房似玉的老爸来了这才敢坐下，而房似玉的老妈则在另外一张都是女眷的桌前坐下，那张桌子边有房似玉和她的嫂子，两人的关系看起来很好。 很快，菜被一个个的端上来，房似玉和她的嫂子也加入了服务员的行列，而且她专门负责往主桌上端菜，每端上一个菜她都会报菜名。 苔菜拖黄鱼、网油包鹅肝、海瓜子、卤汁田螺、楼茂记香干、烤泥鳅、丝粉面结、牛肉粉丝、五香豆腐、三北盐炒豆... 听房大玉说，这都是滕头村的家常菜，也是房似玉最喜欢吃的，萧进努力的记忆着，心中在想平日自己与房似玉在沪上时吃的东西，她并未挑剔，而今天，显然她要大吃特吃了，乡音和家乡菜是每一个游子最难以忘记的。 房氏父子还有房德佑等人开始相互给大家倒酒，这是一种米酒，米黄色的，而且看他们的样子似乎每个人都很喜欢的样子。 这又让萧进迷糊了，之前自己是说过要给房家买酒的，但房似玉说他家里人没有人会喝酒，这分明就是在骗自己啊。 萧进的酒量一般，这些米酒入口并没有白酒那种辛辣，相反味道倒是很淡，大家用的杯子品质一般，似乎这种酒也是自酿的那种，看起来不高档，但显然在座的男人们都很爱喝，并不挑剔。 整顿饭，萧进听到房父对自己说的最多的话就是“吃菜！多吃菜！” 每说一次，萧进都要点头，而且还要夹上一大口菜放入口中，而房大玉则在旁劝萧进喝酒。 萧进喝一口，房大玉就会陪上一口，而他也不会强迫自己，自己自然不好装假，房家一家都很淳朴。 大约一个小时多点，大家基本上都吃好了，已经有亲朋好友陆续告辞离去，每走一个都会和萧进打招呼，萧进知道，这是对自己的尊重，因此，萧进每次都要起身相送。 最后，连房德佑也离开了，整个院子里就剩下房家一家人了，大家这才聚拢在一张桌上，这时，萧进才看到一个两三岁的女娃娃，这是房大玉两口子的女儿，如今被房似玉抱在怀中，喜欢的不行。 明显在这个家中，房似玉的口才了得，房父和大哥都在听房似玉一个人在讲述她在沪上的事情，不时的插上两句，开怀大笑，一家人其乐融融，让萧进有些感动，这就是回家的温馨。 这时，房大玉再次举杯，示意萧进继续喝，在萧进的记忆中，自己已经喝了能有三杯酒了，看房大玉的样子似乎等自己喝掉这一杯还会为自己满上。 房似玉啊，你骗惨我了，你的大哥这也太能喝了吧。 萧进终于第一次向房大玉表示拒绝，示意自己不能再喝了，而房大玉似乎并不相信，认为萧进是在客气，萧进再次表示自己真的不能再喝了。 这时，房父说话了，示意房大玉不要再勉强自己，房大玉这才作罢。 但显然，一家人并没有就此结束午宴，而是继续围在桌前聊天。 萧进迷迷糊糊的听他们用当地的方言说话，就连房似玉也是如此，十句话中，萧进能够听得懂一句半句的，这让萧进更加上头。 终于，午宴结束，房母开始打扫，房似玉也和嫂子一同帮忙，在平日，萧进就会帮着房似玉了，但今天，房大玉则拉着萧进，自然是不会让他动手，而是带他回到大厅中，他开始准备泡茶。 也好，刚才喝了不少米酒，虽然度数不高，但喝得的确不少，喝茶醒醒酒也好。 房大玉说的话，萧进听得差不多了，滕头村土生土长的人口只有七八百人，但也有几千的外地人口。 这明显是人口净流入嘛，可见滕头村的经济很是不错。 房大玉还说家里人希望房似玉能够从沪上回来，家里边虽然不敌沪上的繁华，但是日子过得非常好，节奏慢，幸福指数可比沪上租房的日子好多了。 但房似玉就是不肯，非说要凭她自己的力量在沪上立足，让整个滕头村的人都知道她一个女娃一样能够出人头地。 呵呵，萧进笑了，自己离开老家来到沪上打工，是因为穷，而房似玉离开滕头村是因为想在沪上证明自己。 初衷都是不一样的，两地关键的区别就是“贫富不同”！ 回忆了自己老家的那片山，那些人再和房似玉的老家相比，萧进心中有些不是滋味，自己的老家什么时候可以发展成滕头村的模样呢？！ 茶水喝得再多，萧进也有些招架不住米酒的后劲儿，终于他开口想房大玉提出想要找个地方睡一觉。 听萧进这样说，房大玉忽然对外边大喊了一声： “小玉，你赶紧帮着给萧进找个地方睡觉！” ... ... 第113章 房家人的想法 第113章：房家人的想法 萧进稀里糊涂的被房似玉扶到了二楼，这个米酒喝的时候不觉得，但后劲倒是很大。 萧进扶着房似玉的肩膀对她小声说道： “你骗我！” “我骗你什么啦？” “你不是说你家里人不喝酒的嘛！” “哈哈，我那不还是为了给你省钱！” 萧进被带到一个房间，里面一张大床，萧进见了径直就趴了上去，一下子将房似玉带倒，房似玉哎呀一声，很快就挣扎着起来。 但萧进的手却没有松开，还想着借此揩油，也不知道房似玉哪里来的力气，滑溜的脱身。 “你呀，好好睡觉，等到晚上你就别喝了！” “嗯，你别走，陪我待一会儿！” 房似玉听了果然没走，萧进的手再次抓住她的手，摩挲着，这次房似玉没有躲开。 但明显的是萧进“得寸进尺”，手又向房似玉的腰间摸去。 “哎呀，你喝多了，老实点！”房似玉又站了起来。 “你好好睡觉吧，晚上我喊你吃饭！”这一次房似玉真的走了，还将门带上。 “啊...”萧进不舍，但又实在是不想离开床。 这时脑中崩崩崩的跳了起来，胃里也不舒服，还是抓紧睡着吧，要是吐了可就不好了。 萧进努力了大约二十分钟，这才渐渐睡去。 不知道过了多久，一阵刺眼的灯光亮起，一阵香气从旁边飘过来，房似玉又坐到了萧进的床边。 “喂，醒醒，该吃饭了！” 萧进挣扎着睁开眼睛，见到房似玉此时换上了一件米黄色的睡衣，香气从她的身上传来，这个味道，让萧进很安心。 “别睡啦，再睡就连觉了，你想直接吃明天的早饭吗？！” “水！给我点水喝！” “那你坐起来啊！”房似玉已经准备好了水，端到了萧进面前。 萧进闭着眼睛坐起身，接过水杯，一饮而尽，这才缓缓睁开眼睛看着房似玉。 灯光下，房似玉一副居家打扮，大眼睛忽闪忽闪的，睫毛长长的，头发自然散落，脸上有些婴儿肥，端的是可爱极了。 萧进开始回想今天的事情，确认了此时的自己在宁波奉化的滕头村，这是她的家里，哇，我竟然见到了她的家人。 正想着呢，外边传来了房似玉母亲的声音，那个意思，饭已经好了，让两人赶紧下楼吃。 萧进这才一骨碌起来，在人家家里还是要有些礼貌的。 房似玉见了，掩口笑了，看来萧进还是有点自知之明的。 两人下楼，今天晚上的家宴，就是他们6个大人还有一个小女娃。 房父依旧木讷的不说话，只是笑着看着萧进，是房大玉和萧进打着招呼，问是否睡好之类的话，萧进点头答应，规矩的落座。 晚上的饭食依旧很丰盛，房大玉还要继续劝酒，但却被房似玉坚决的拒绝了，亲手为萧进夹过来一张千层饼，说这是他们滕头村的特色主食，很好吃的，然后还有一碗浓汤也一起端过来。 虽然两人相处的时间不长，但房似玉知道，萧进应该会喜欢这个。 果然，千层饼酥脆，浓汤可口，中午喝了不少酒，此时真的是饿了，萧进大口吃着，耳朵仔细的听着他们家人的谈话。 不过，这种谈话，自己还真的听不懂，包括房似玉也是说的当地方言，自己十句能猜出两句就算不错了。 房大玉和萧进说话尽量用普通话，问他在沪上的一些情况，萧进小心的回答着。 萧进说出了了自己的职业，房似玉的父母对于这个职业不是很懂，房大玉貌似知道一些，而且还比较感兴趣，就问萧进具体的工作内容，在他的印象中，能够炒股那都是很了不起的行为。 但当萧进将自己整日的工作就是拉客户炒股时，每个月都有考核任务时，房大玉听明白了，他对房似玉说道： “小玉啊，这个和你拉客户买房、租房是一个道理啊！都是中介，都是为别人打工而已，我看你还不如回到家里，你好歹也是个沪上的大学生，在咱们家里不比你在沪上少赚钱，而且离家近，你一个女孩子见识见识外边的世界就可以了。” 房大玉说完，房家父母也在点头，这个意思是都希望房似玉回到家里来。 这件事应该是说过多次了，房似玉丝毫就没有什么太大的反应，而是说家里人不懂，不懂沪上，不懂沪上有多么的让她留恋。 不仅如此，房似玉也对自己哥哥说萧进的工作也是中介而表达不满，说大哥不懂非得要装懂，甚至说出萧进在恒大证券公司的工作很努力，回报也很大，门口停着的那辆宝马车就是萧进在证券公司赚来的。 房家父母叹了一口气，不再继续这个话题，但显然房大玉似乎还么有说完，说：“小玉，你已经毕业好久了，在沪上就这么飘着，有个什么奔头，像你这个年纪在咱们村子里都已经抱孩子了。” 这话，房似玉更不爱听了，眼看着就要耍性子，一旁的嫂子马上跟着劝道： “大过年的，你就不要再说这事儿了，小玉和人家萧进对未来有自己的打算，而且沪上距离老家也不远，要是小玉想家了，随时就可以回来的，而且我们也可以去沪上看望她。” 房大玉还是因为喝了点酒，还在延续着刚才的话题：“我就不知道沪上有什么好的，在咱们滕头村，每家每户的收入不比沪上挣得少，而且你不知道，在咱们滕头不知道有多少外地人，他们可都是羡慕咱们滕头村的户口呢！你倒好，不知道珍惜。” 房似玉终于听不下去了，站起了身，问萧进：“你吃饱了吗？走！” 说完，也不等萧进答应，拉起萧进就走，不是回楼上，而是向外走去。 嫂子见了，瞪了房大玉一眼，马上拿起房似玉和萧进的外套就追了上去给两人送去，外边冷，不要感冒了。 萧进也没有想到，到了晚上话题就变了，于是赶紧追上房似玉，说道： “喂，你等等我，是不是你哥哥不喜欢我啊？他认为我和你一起从沪上回来，是阻止你回老家的意思啊？！” “这个和你无关，老家再好，我已经打定主意了，我一定要留在沪上，在沪上作出一番事业来，让他们看看，我离开他们也一定过得好好的。” 萧进心中一阵苦笑，房似玉的这个想法有时候和唐晓荷还有点像，都是女人为什么这么留恋沪上，为什么都想要在沪上有一番事业呢？！ ... ... 第114章 奉化习俗 第114章：奉化习俗 滕头村的夜间照明是很不错的，加上春节的缘故，外边的景色很好，因为滕头村的本地人口实在是少，街道上的人不多，外地人都回家过年去了。 虽然有些冷，但空气格外的清新。 “喂，小玉你慢点走，我在这里可是人生地不熟的，你家里的房子又和周边差不多，我要是迷路了可咋整？” “你找不到不会打电话啊？”房似玉根本就没有意识到萧进这是在和她开玩笑，很认真的回答着，她还在生气。 萧进快步上前，一把将她搂在怀里，说道：“你个小妮子想不到你的气性这么大，和我还生什么气？” 房似玉开始挣扎了一下，但也就是挣扎了几下而已，随即就靠在萧进的怀里，放慢了步伐。 “萧进，你说女孩子就应该要收敛性格，就不能闯出一番自己的事业吗？” “当然不是，不然，为啥有那么多的女强人呢，你为什么不是女强人中的一员呢？我只支持你！等过了年，我就帮你开一家房租中介，你来当老板！” 萧进说的煞有介事，随即又是一阵好哄，终于，房似玉的心情好了很多，还是往家的方向走。 到了家里之后，房大玉已经回到房间休息去了，他当着萧进的面把妹妹惹了，这可是不给萧进面子，估计是被房家父母说了一通，更有可能是被自己的媳妇给教育了一番，也是因为喝了不少酒，提前躺下了。 房似玉家的房间还是很多的，萧进还是住在之前的客房，但他一直在房间里和房似玉说话直到很晚，房似玉才离开。 一夜无话，到了第二天一早，萧进就被爆竹声吵醒，在农村没有什么禁止燃放的说法。 今天就是除夕，房家人也早早起床准备一天的饭食，因为房家的长辈已经不在了，所以是自己在家过年，一家六口人加上萧进这个“外来户”，七口人也算是热闹。 萧进在房似玉的指挥下，也帮忙准备过年的各种准备，萧进听说了，今年过年就是他们七口人，但这准备的东西实在是太多了，吃得完吗？ 而萧进这一天里做的最多，也是最熟练的就是打年糕的流程。 滕头村的人爱吃年糕，年糕不必是过年时才吃的食物，而是家家常有、必备的主食，在房家一家人的“教导下”，萧进从淘米、浸米开始，淘净后轧粉、和粉、上笼、舂米粉、开团、出条、盖印、冷却、堆码，共有十余道工序。 萧进笑着说，自己将来完全可以在沪上开一家年糕店了，在和房家人在一起做年糕的时候，也知道了，年糕又称“年年糕”，与“年年高”谐音，寓意着人们的工作和生活一年比一年提高。 用糯米磨成粉打成的年糕，就是为了在新年中走亲串户送亲戚的“年货单”，大年初一吃年糕，不仅有庆贺团圆之喻，也是祈盼来年更高之意。 萧进在房间里忙来忙去，额头都已经下来汗了，房似玉也是一样，小脸红扑扑的，显得更加的水嫩，她不时的拿起毛巾为萧进擦拭，举止亲密极了，趁人不注意，萧进飞快的在房似玉的脸颊上亲了一口，房似玉娇羞，但并未闪躲。 在这边，吃年夜饭，也叫“分岁”，菜肴丰盛，在下午就开席了，六个大人和一个孩子围坐在八仙桌前。 萧进也是在后来听说，这张桌子可是房家的老物件，是从祖上传下来的，听说还是清朝时的宝贝，萧进不由的用手摸了摸，观察了一下木质纹理，只觉得古朴，其他的则没有什么发现。 之所以做了这么多吃不完的菜，萧进也明白了，“食后须多剩”，意味着年年有余，这个和大多数地区应该差不多。 不过，在饭后，显然还有很多的活动，包括：挂祖先像，换门神，贴春联。 萧进亲眼看着房似玉的母亲在灶龛里贴上新的灶君像，摆上供品，还在院子中的谷仓等处贴上青龙马，放上年糕。 听房父说，之前的家中还有过猪圈，这些年过得好了，已经不养了，想吃肉直接去市场上买。 一番折腾下来，天色变暗，房家的女人们又聚在一起商量着什么，原来她们正在给家中的女娃准备压岁钱，见到萧进过来，房似玉嘿嘿一笑，手一张： “你要不要给乌娃儿头些压岁钱哩？” “乌娃儿头”是当地对小孩子的称呼，萧进岂会掉价，从怀中掏出几张钞票递了过去。 房似玉刚想接过来，却被房母教训：“人家是来做客的，你怎么欺负人家？！” 房似玉继续嘿嘿一笑，躲开了，不知道这压岁钱会进入谁的腰包。 年夜饭过后，显然房家人还有着很多的事情要做，除了室内点烛、焚香之外，还准备了不少的蚕豆、花生等，听说这叫炒发果，要到深夜的时候去炒。 萧进正不知道是否继续帮忙呢，房似玉又蹦了过来。 “喂，今天我们去寺院！” “寺院？庙里？去干吗？！” “去迎接新年啊！” “额...等等，你是说在过年的时候不在家里？而是要去庙里？！” “嗯，是啊，每到过年的时候，有好多的老婆婆和小姑娘都是要去庙里的呀！” 萧进听了就是一惊，这种习俗自己还真的是头一次听到，不过，入乡随俗，这么晚了，房似玉非得要求，自己总得要陪着。 “嗯，你说的那个寺庙在哪儿？远吗？！” “也不算太远，现在我们走着去，差不多半个小时就到了，不过我想去雪窦寺，有点远，得需要开车过去！” “额，你的意思是说这附近有两个寺庙对吧？” 这时，嫂子听到了，在一旁说道：“怎么能是两个寺庙呢？在奉化的寺庙可是有好多的呀！除了雪窦寺，还有南山寺、岳林寺，好多的。” 萧进无语，听她们说，还真的有这么个习俗，只是为啥这边有这么多的寺庙呢？ 经过一番探讨，最终房似玉还是决定去雪窦寺，距离此处得有20公里，必须得开车去了。 萧进也做好了打算，估计那里的人不会少，要是累了，完全可以在车里歇息。 见萧进答应，房似玉蹦蹦跶跶的准备去了，除了穿的、吃的、用的，又是几大包。 这是去庙里守岁？！ ... ... 第115章 雪窦寺 第115章：雪窦寺 车子出了门，向西行驶，在路上，萧进终于知道了，这果然是当地的习俗，年三十的晚上居然有好多人都在成群结队的向着一个方向走去，当然也有像自己这样开车前往的，街道上热闹极了。 看着开出来的车子，萧进感慨，滕头村果然有钱！ 雪窦寺，位于奉化溪口镇的雪窦山，始建于晋朝，历朝历代以来不断的被敕封，“五山十刹”之一、天下禅宗十刹五院”之一、“五大佛教名山”之一等等，这里是弥勒佛道场，内有雪窦山弥勒大佛。 路程不算远，但等到了雪窦山景区附近，萧进惊讶的不行，今天可是年三十啊，怎么这么多人？！ 通过判断，萧进知道了，除夕夜到寺庙里来守夜不止是滕头村所独有的习俗，而是整个奉化都是如此，而能够来到此地的，绝大多数都是本地人。 车子已经无法向前了，听房似玉讲，距离入口处已经不远了。 萧进将车子停好，穿得厚厚的，背上一个书包，里面是食物和水等应用之物，而房似玉则喜滋滋的拉着萧进的胳膊，两人随着人流向前。 再一观察，萧进发现，来到此地的人大多数是女性，而且两极分化，要么是年纪大的老婆婆，要么是年轻的少女，鲜有男性，自己妥妥是个陪客的身份。 很多人随身都准备了香烛，准备到寺内点燃，房似玉的右手里也是一样拿着长长的一束香。 因为是夜里，可见度并不远，人们都是循着灯光向前。 灯是智慧、光明的象征，佛国仙境的氛围愈发强烈，两人已经看到了附近的水雾翻腾，耳边的天籁之声不知何时开始响起、变幻之光、禅行之姿、感悟之心…… 人们所发出来的声音渐渐消散，都变得虔诚起来，用心去感悟禅意、佛法的智慧，在色声香味触中获得自在。 平日里，雪窦寺是收取门票的，但今天免费，寺外的人很多，但进入之后，偌大的场景，五光十色的光束立体呈现在眼前，使得四周变得空旷了起来。 人们的虔诚之心此刻变成了敬仰。 此时不知道是何人高喊一声“忆得少年多乐事，夜深灯火游雪窦”。 “哇，不错啊！”萧进听了很是赞赏。 可旁边的房似玉却痴痴的笑了一下。 “怎么了，笑什么？” “呵呵，这个人倒是有趣，这原句可是‘忆得少年多乐事，夜深灯火上樊楼’，他倒改的像模像样。” “哦，这原句是出自哪里？” “当然是宋朝啦，樊楼嘛，就相当于于我们今天的东方明珠塔一样的存在。” “那也很了不起啊，要是我，只能说‘哇，真漂亮！’” “呵呵！”房似玉没有继续这个话题，他知道萧进的文化只有高中水准，没有必要继续和萧进咬文嚼字。 而这也是她对自己家里人隐瞒的地方。 自己是大学生，而萧进只是一个高中生，两人在学历方面不搭，家里人恐怕更会让自己返回老家了。 在沪上一个小小的高中生怎能有什么前途呢？ 萧进不知道房似玉心中的想法，只是在她身边陪着，一同欣赏着雪窦山上的夜景灯光秀。 来到这里的游客，或者说是乡民，很多人对这里已经是非常熟悉了，尤其是那些上了年纪的老婆婆，她们结伴而行，似乎是去完成什么任务，而年轻的女子们也是三五成群，但更多的还是游玩为主。 至于少量的男子则是高声不断，要么是和萧进一样的惊叹声，要么就是在女伴跟前卖弄着。 两人心情大好，随着人群缓步移动。 “你来过这里多少次了？” “好多次！” “那我们一会儿要做什么？难道我们今晚上真的在这里过夜，等到天明？！” “当然啦，不然哪叫什么守岁呢？” “那你去年来这里了吗？” “没有，去年我就是和嫂子去了家附近的一个小寺庙，大约十一点钟去的，过了十二点就回家了。” “哦...” 萧进明白了，今年是因为有了自己的到来，房似玉才走得更远一些，也是想和自己有更多单独相处的机会。 今天的活动，不仅仅是雪窦寺的组织，也和当地的文旅部门有关系，雪窦寺为游客准备了供灯祈福、静心抄经、雪窦夜话、品禅茶吃汤圆的活动。 房似玉带着萧进在点燃了带来的香烛之后，就拉着他来到一处。 这是一间茶室，在获得许可之后，两人走了进来，茶室里面温度很高，也许就是不断烹茶的原因，主人示意两人脱掉外套，好好的品茗一盏，这是对彼此的尊重，也能让人静下心来。 当房似玉脱下外套时，萧进就是眼前一亮，这个小妮子不知道何时换上了一套汉服，在众人中显得那么俊俏、可爱，萧进笑了，发自内心的笑了。 两盏热茶被端到近前，房似玉双手捧起，樱桃小口轻轻吹着，萧进看得痴了，今天这个小妮子实在是太漂亮了，自己的身体不由的向着她靠近了一些。 大约七八分钟之后，两人起身，毕竟在身后还有很多人排队想要进来，也怪不得这个房间这么热了，煮这么多的茶能不热吗。 接下来两人又来到一间宽敞的禅房，里面有好多人都是席地而坐，前面的一位僧人的嘴里念念有词，众人都在闭着双眼“参悟”。 两人在另一名僧人的引领下找了空位坐下，这一次的时间久了些，萧进脑中尽量空明，耳中认真听着佛经，虽然听不懂，但也要尽量的去感悟。 体会完这两件事，两人再次跟随人流继续向前，前面就是一尊高大的弥勒佛的金身。 在大乘佛教经典中，弥勒佛是释迦牟尼佛的继任者，也叫未来佛，深受中国大乘佛教的推崇，袒胸露腹、笑容可掬，表示“量大福大”，提醒世人学习包容，容天下难容之事，笑世间可笑之人。 房似玉参拜的虔诚，心中应该是在许愿，至于是什么，萧进不好问，但估计也都是人世间的烦恼事。 时间流逝，渐渐的夜深了，但人流并未减少，忽然钟声响起，新年到来，这就算是“守岁”了。 又过了不久，人流开始向寺门的方向走，是离开的时候了。 “小玉，咱们真的要在这里留宿？我们去哪儿啊？还是我们也回去？！” “你跟我走！” 房似玉笑着拉起萧进的胳膊向着一个隐蔽的地方走去。 ... ... 第116章 雪窦山一夜 第116章：雪窦山一夜 房似玉在前带路，看得出，她对这里的地形很熟悉，走了大概十分钟，前面有了一片灯光，是一处静谧的院子，这里已经距离雪窦寺的主殿有一段距离了。 “到了！” 房似玉停下脚步，站在一处院落当中，喊了三声：“和光师傅在吗？” 不大功夫，房门打开，一位年轻的僧人出现在眼前，见到房似玉，双手合十，“原来是房施主，和光有礼了。” “哈哈，我就猜你在这里，和光师傅，还有没有禅房了？我们俩要在这里住一夜，天亮就走！” 和光师傅看了一眼萧进，沉吟了一下，并未搭话，而是示意两人跟他走。 萧进仔细打量着这个院子，同时也对这个和光师傅仔细观察，看他的年纪和自己相仿，在记忆中，要想出家当和尚要求的学历可不低，不知道这位和光师傅究竟是何方神圣，而他又是如何认识的房似玉。 任何一家寺院其实都是可以留宿的，这是传承了千年的传统，但在今日，想要在寺庙里，尤其是规格这么高的寺庙里住下，简直太难了，花再多的钱都未必。 但今天，凭借着房似玉认识的这位和光师傅，两人就住下了。 当然了，他们两人是不可能住在同一个房间的，基本的规矩还是要守。 这里远离主殿，平静的很，而且房间竟然还有空调，房间里的一切都很干净，萧进的脑袋沾上了枕头之后，很快就睡着了，这一天真的累。 萧进做了一个很奇怪的梦，在梦里，自己遇到了一个很纠结的问题，左右为难，正当萧进准备放弃一个，作出选择的时候，一阵钟鼓声响起，萧进不得不睁开了眼睛。 这阵钟鼓声是寺院僧人起床准备早课的号令，外边已经有人在说话了，看了看时间，还没有到五点钟，这未免太早了吧。 这时门外传来了房似玉的声音： “萧进，你起来了吗？赶紧的，我们去吃早饭！” “哦，马上！” 萧进赶紧穿好衣服，一边穿一边想，这个小妮子倒是起得早。 简单的洗了一把脸之后，萧进这才出门，只见她站在成排的僧人队伍后边，这是要搞什么？！ 萧进赶紧跑过来，站在她的身后，房似玉转身告诉他，一会儿就要吃早饭，最要注意是，吃饭时不要说话，萧进点头，但心中也在想，今天可是大年初一，直接回家不就好啦，在这里守什么规矩啊。 此时已经五点钟了，也正因为今天是新年的第一天，仪式好像是多了一些，这时萧进也发现了有一些游客聚在这个队伍中。 这时，和光师傅走了过来，对着两人又嘱咐了一遍，说是一会儿到哪儿取碗，到哪儿落坐，席间一定不准说话，跟随众人唱诵，行堂给什么吃什么，吃多少要多少不准剩饭，吃完拿起碗筷安静离场，到水池清洗干净。 萧进又是一阵无语，而房似玉却是很兴奋，看样子是要吃什么大餐似的。 又过了大概半个小时的时间，两人跟着队伍来到了一个大厅，里面横着三四条的长条桌案，这里就是食堂了，不同的是打饭阿姨变成了一个个的僧人，这种感觉倒是挺怪异的。 有样学样，萧进两人领了碗筷，来到打饭僧人的面前。 饭食很是简单，一碗白粥，一个馒头，一碟萝卜干小咸菜，这就是早餐了，萧进心中抱怨，今天是大年初一啊，也不说加个蛋什么的。 两人找好座位之后，萧进刚想动筷子，却被房似玉一把拉住，显然还有一个仪式，那就是诵经。 顿时大厅里爆发出一阵声响，僧人们诵读着的经文萧进听不懂，但也张着嘴学着他们的口型，而且萧进也好像听得出来，这段经文好像大家念得很快，想必大家都想着赶紧吃饭吧。 终于经文结束，只听到一阵碗筷声响，终于可以吃饭了，再不吃粥都凉了。 说实在的，这个早餐味道不怎么地，但为了尊重，两人还是吃得干干净净，这才从大厅里出来。 房似玉再次找到和光师傅，和他告别，至此，两人这才往山下走去，准备离开。 两人一边走，萧进就问房似玉是如何认识的和光师傅，房似玉笑了一下这才说明情况。 原来这个和光师傅自小是在滕头村长大的，和房似玉从小就是玩伴，因为他家中的一些缘故，在他七八岁左右本应该上学的年纪就被家中父母送到了这雪窦山寺院，出家做了和尚。 但究竟是什么原因，房似玉也说不好，后来，房似玉每次来到雪窦山的时候，都在刻意的寻找和光，有一次，还真的在一群僧人当中将他认了出来。 自那之后，房似玉就在雪窦山有了“自己人”，也了解了一些雪窦寺的“秘秘”，像昨天那样找个住的地方不在话下。 “你们这里又这么多的寺庙，出家人大多都是本地人吧。” “是啊，应该是，我们村里除了和光，我知道的还有好几个，我要是男生估计也有可能被送到寺庙里出家当和尚。” “喂，你别在这里口无遮拦了，要不是遇到天大的事情，做父母的怎么舍得让自己的孩子出家呢？” 房似玉吐了吐舌头，她也在想，要是自己真的是个男生，出了家当了和尚也许就见不到日后的那些精彩了，更不会遇到萧进。 两人来到正殿附近，准备按原路返回下山，但今天初一竟然也有很多的民众上山敬香，说是抢新年的头柱香。 “咱们用不用再烧一炷香？” “得了，昨天佛祖就已经收到了，今天你看你能抢过他们吗？” 萧进放眼望去，果然，今天的人比起昨晚的人多了几倍都不止，想要上香，估计得等到中午才会轮到自己，既然房似玉说不用，那就走吧。 忽然，萧进在人群中看到了一个身影，很是熟悉，这...这不是路晓嘛，她怎么也在这里？！ 对面走来的路晓抬头恰好也看到了萧进，同样是不可思议的表情，随即对他笑了一笑。 这一幕被房似玉看到了。 “这人，你认识？！” “啊...她是沪上一个建行的员工...”萧进只能这么解释。 终于两人走近了，萧进打了一声招呼，而路晓则说道： “萧进，你怎么在这里啊？咱们这才分开几天就又见面啦！” “啊...我是来我女朋友家过年。”说完萧进将房似玉介绍给路晓认识，房似玉也打了一声招呼。 路晓这才看到房似玉，只怪房似玉的个头小了点。 一上一下，路晓的心情倒是很高兴能够在这里偶遇萧进，而她的身边的有一个中年女人陪着，应该是她的母亲或是亲戚，在插肩之后，同样在追问为何两人认识。 忽然，房似玉问道： “萧进，这个银行女职员长得挺漂亮的嘛！” ... ... 第117章 离开滕头 第117章：离开滕头 在路上，萧进用了较大的篇幅介绍了和路晓认识的过程，当然了，这个话题是房似玉主动问起来的，萧进尽量做到“公开”、“客观”，在对话中，萧进已经隐隐感觉到一阵酸味。 回到了滕头村的家里，按照当地的传统，今天大家是要前往房似玉的伯父家里过年，初二再回到自己家里过年，过年时轮流在亲戚家里过，已经是多少年的传统了。 房似玉的大伯家，萧进有印象的就是那个叫做房德佑的堂哥了，刚来到滕头村的时候，萧进对他的印象比较深刻。 不同的是，在滕头村不足千口人的村子中，大家住的房子都是统一样式，集中居住，而房德佑并不在大伯家里住，而是自己单独有一栋别墅，今年过年大家都到了他的家里。 房德佑的别墅比起一般的村里住宅高了一层，整体上也更加宽敞，接待亲戚们绰绰有余。 原因也更简单，房德佑在村子里开了一个公司，他是董事长，而这家公司在滕头村举足轻重，主要从事的是房地产开发和乡村旅游业。 乡村旅游业这个好理解，滕头村的自然风光还是不错的，有很大的开发价值，这也是滕头村为何如此干净、整洁的原因。 但房地产行业？萧进有点迷糊，不大的滕头村能有什么搞头啊？ 可随后，知道了真相之后，萧进竖起了大拇指，原来房德佑经营的房地产项目主要是在国内的一些主要大城市搞，村里的村民们纷纷入股，这个可就牛啦，听说在杭州、宁波、南京、沪上都有房地产项目，甚至在北京也有。 这个房德佑可是位大老板啊！ 而房德佑对萧进也是很热情，丝毫没有大老板的架子，今天在这里，一共是吃了两顿饭，房德佑都是挨着萧进坐的，席间自然和萧进聊了一些话题，而话题也很快就扯到了资本市场。 萧进是知道未来股市行情的，未来的房地产行情还有七八年的好日子，经过萧进的“鼓励”，房德佑也透露出自己想要将滕头地产上市的想法。 这就来业务了！ 在沪上唐镇的时候，萧进首次接触盈科电子厂想要上市的业务，在和赵平凡谈过之后，自己也开始研究了这个问题，今天再次与房德佑对话这种上市融资的事情，萧进表现的就很专业了。 而房德佑显然并不是首次谈这种话题，他自己当然也研究过，也接触过相关的证券公司的人，当与萧进谈话时，就觉得萧进对上市问题了解的不少，很专业。 而大家的关系如今看，那就是准亲戚，是家里人，找家里人办事是乡土观念，自然要比找外人强。 萧进当场表示，若是房德佑真的有想法，等过完年，自己就与公司相关业务部门联络，争取快速推进滕头地产上市的步伐。 为此，房德佑这一天和萧进聊得时非常开心。 房德佑是房家二代中的佼佼者，整个房家最成功的人，房似玉见到两人竟然如此谈得来，自然高兴，因此不时的将这种“优越”的眼光瞟向自己的哥哥房大玉。 那个意思，你看到了嘛，这就是在沪上工作的好处，萧进是一个让堂哥都很器重的人。 今天的萧进，在喝酒方面控制住了，也开始耍了点心眼，不能“来者不拒”了，但之前自己“不胜酒力”的事情众位亲戚们已经知道了，因此就不再“强求”了，萧进躲过“一劫”。 到了晚上时，房家一家人才回来，但又马上着手准备第二天的伙食准备，明天众位亲戚就要来到自己家里过年了。 间歇的时候，萧进又和房似玉确认了初三、初四的安排，问她房家究竟有多少亲戚。 得到的答案是父辈一共是兄弟三人，自己老爸排行老二，还有个三叔。 “哦，那就吃到初三！” “额，不，我还有一个姑姑，初四要到姑姑家！” “哦...明白了，那么咱们这几天假期就一直在滕头？” “你想怎样？你还想去哪儿？” “我的意思是，天天吃吃喝喝的，好没有意思啊！” “怎么？你在我家呆腻了？” “也不是，认识了你家很多的亲戚，也让我开了眼界，但我想，好不容易的春节假期，整日吃吃喝喝，是不是有点浪费了？” “好不容易回到家里和亲戚们团聚，怎能说是浪费？” “嗯，这么说也对，但我想说的是，不如趁着这几天假期，咱们出去游玩一番。” “哈哈，游玩，好啊，你有什么好出去？！” “嗯，这个嘛，还是要看你，你有没有哪里特别想去的，这个春节假期我帮着你实现愿望。” “啊，这样啊，那我得好好想想啦！” 一夜无话，到了次日一早，众位亲戚们就陆续来到家里，尤其是女眷们，是在房似玉母亲的邀请下提前过来，毕竟这么一大家子人的饭食还是需要提早准备的。 这也印证了一句话，每到节假日时，最忙的还是家里的女人们。 萧进的身份比较特殊，准备饭食这种事情交给他肯定是不合适的，因此，他就和房大玉两人共同接待来到家里的亲戚，陪着说话聊天的。 房大玉自然没有问题，但萧进还是很苦恼的，当地的方言真的是很难听懂，尴尬的只有赔笑着，当有亲戚询问自己时，还得需要房大玉在一旁翻译。 今天房德佑也来了，不过，却因为一个电话他就离开了，这让大家有些失望，毕竟他可是房家二代中的最强者，不过大家也都理解，最强者当然是个大忙人，春节过节，一定有很多的迎来送往，没办法，越是有身份的人，越是忙。 就这样，萧进在房家过年，吃吃喝喝一直到了初四晚上，房家的各路亲戚家里去了个遍，也吃了个遍，对于房家的亲友，萧进差不多都有了初步的印象，而接下来，初五之后，就是萧进和房似玉两人自己的安排了。 两人和家里人一说，说是就此离开老家，到外边玩几天，之后就赶回沪上，家里人也没有再说什么，在初四晚上的时候，房母还是给萧进塞了一个红包，是两千块钱。 这就是房家人对萧进的认可了，房似玉喜滋滋的，还说这钱得有一半属于自己，而接下来两个人第一站就打算先去杭州转一圈。 ... ... 第118章 学信网 第118章：学信网 杭州这个城市，距离滕头自然是很近，但房似玉却很少来过，据她自己回忆，她只是小时候随着父母和哥哥来过一次，当时是游览西湖一圈，住了一夜，之后再也没有来过。 后来去沪上上学，坐火车路过杭州无数次的，但都未再次游览过。 萧进呵呵一笑，自己对杭州的了解看来要比她强得多，而这次自己又是开车过来，那么在杭州多呆上几天，来个深度游总算是可以弥补上房似玉的遗憾，毕竟过去了这么多年，杭州的变化还是很大的。 不过，游览杭州西湖，在刚过完年这个时候并不是最好的，怎么的也得到三月份，那时候，万物复苏，景色才漂亮。 此时的杭州还是春寒料峭，两人还是穿着羽绒服，只有到了中午的时候，温度稍稍高一点。 与滕头不同的是，游览杭州，游览的是城市江南，与乡村江南还是有着很大的区别，最大的地方当然是人文，尽管奉化也好，滕头也好，自然是比不得杭州。 两人将车子停在环城西路的一家宾馆，从钱塘门开始逆时针游览西湖。 因为天气太冷，两人决定步行，就不再泛舟了，很快两人就到了断桥处，自然是不见残雪，这一次出行，房似玉特意从家里带出来一部相机，这部相机据说还是当初自己的哥哥从杭州买回来的，这下正好用上。 杭州此时的过年气氛依然浓厚，随处可见红色灯笼，各种民俗也不时的路过，游人同样是不少，比起奉化滕头可是多了太多，就这样两人随着游人队伍缓步向前，心情自然是游客的心情，只盼能看到绝美的风景，并留下两人的影像。 很快，两人就来到了楼外楼，也恰好是饭口了，那就带着小妮子在这里搓一顿好了。 杭州名菜自然是西湖醋鱼、东坡肉和叫花鸡，这些都是必点的，至于味道如何，就是看楼外楼的招牌。 不过，正是因为楼外楼的招牌太过于响亮，两人在这里竟然排了一个多小时的队伍，肚子都咕噜噜叫唤了。 好饭不怕晚，成了萧进说的最多的话，终于在下午一点钟的时候，轮到两人了，而就餐的位置也不错，靠着窗边，可以远眺西湖美景。 一路上的房似玉欢快的像只小鸟，在萧进的近前唧唧咋咋的说个不停，她很是享受两人的出行，如今美景、美食当前，两人之间的感情已经升温了很多，亲密的动作也是越来越多。 这一餐，两人吃了近一个小时，更多的都是在聊天，毕竟等了这么久，吃的时间长一点总也是应该的吧。 饭后，两人继续前行，不久就到了苏堤春晓，房似玉就要向前。 “要不我们去岳王庙看看！” “在哪儿？” “就在附近，要是上了苏堤就回不来了！” “好啊，走！” 两人向北边走去，没走几步就到了。 岳王庙收取门票，这曾经被很多人吐槽，但萧进还是爽快的买票，入场，房似玉一如既往的蹦蹦跳跳，可爱极了。 “喂，我忽然想起来射雕里黄蓉和郭靖有在岳王庙里面的一个情节。”房似玉对着萧进笑着说道。 “你不会是在自比黄蓉，把我比作郭靖吧？” “哼，我这是看得起你呀，郭靖可是大侠啊！你还不乐意？！” “哈哈！”萧进笑了，房似玉性格的确可爱，这个比喻可以说有点像，但自己应该没有郭靖那么呆吧。 走了一圈之后，尤其是看到秦桧的雕像，这里算是岳王庙里面最热门的地点了，房似玉学着其他人的样子，“鄙视”了一下这位！ 随即房似玉说道：“其实啊，在我们老家一直流传着岳王的传说，过了有上千年，大家对岳王可都是一直是崇拜着的！” “嗯，理解，岳飞的大名全国人民都知道，在有他遗迹的地方影响力更大！” “喂，我忽然有个问题！” “什么问题？” “你说，潘凝云的老家是东北的，那么当年岳王爷攻打的是不是就是潘凝云的祖先啊？她潘凝云是不是还很崇拜岳王爷呢？” “额...你这个就有点地域黑了呀，当年岳飞的确是攻打金国，可那时候的金国毕竟都是女真人，除非潘凝云她不是汉族，汉族过去东北绝大多数都是在清朝时迁移过去的，你也说了，都过去近千年了，早就民族大融合了，要说真正的民族英雄，抵挡外国人，郑成功算是一个，但他的后代却投降了清朝，这就没法讲了。” “喂，你好像挺懂历史的呀，你真的是高中生？” “额...当然是！” “呵呵...” “你呵呵什么？”萧进有些不满，自己上一世可是货真价实的大学生，这一世没有办法，房似玉的这句“呵呵”激活了他内心的某个细胞的愤怒。 “我是说啊，你还挺年轻的，最好提升一下学历！” “怎么？你家里人是不是看不起我的高中学历？！” “喂，我又没有这么说，你别瞎说。” 虽然房似玉矢口否认，但是萧进仔细想了想，在如今的社会混，弄个学历还是有必要的，不能穷的只剩下钱了。 “嗯，好，这样吧，等回到沪上你帮我打听一下，看看我能不能报个什么班儿，搞个本科学历，在学信网可以查到的那种。” “喂，你真的是高中生？” “当然！” “我现在严重怀疑，你要真的是高中生，你怎能知道学信网？！” “知道学信网怎么了？我还知道知网呢！” “哇，你可以啊，知网也知道？！” 这下，房似玉真的是震惊了，之前和萧进接触时，说实在的她并未在乎萧进的学历，后来，两人处男女朋友，对学历这一块并未在意。 可是，两人回到了老家之后，家里人问起萧进的情况，她随口旧件萧进的高中学历说了，家里人说实在的，有些反对，认为两人在这方面不匹配，说白了，还是反对房似玉继续一个人在沪上，而是应该回到老家，因此，就对萧进各种挑。 今天，提到学历的问题，房似玉隐隐的将这个事情说了出来，萧进还真得往心里去了，以自己前世的习惯将学信网三个字脱口而出，在房似玉的一再逼迫下，知网也冒了出来。 房似玉的惊讶，萧进这才嬉笑着说自己正在考虑提升学历，所以就在网络上研究了一番，总算是将这件事糊弄了过去。 自此，两人约好，等回到沪上，房似玉就找个合适的继续教育帮助萧进提高学历。 ... ... 第119章 湖景酒店 第119章：湖景酒店 两人从岳王庙出来之后，按照萧进的安排，又返回苏堤北入口，向南走。 苏堤指的就是苏东坡当年在杭州为官时，主持修建的堤岸，杭州人文荟萃，可见一斑。 狭长的堤岸，萧进让房似玉猜左岸叫西湖，那么东岸的小湖叫什么，房似玉随口就答道：“东湖！” “哈哈，你再猜！” “小西湖！” “不对！” 连猜了两次的房似玉没有了耐心，萧进这才笑道：“叫西里湖啊！” “什么啊？这么难听，还不如叫小西湖呢！” “哈哈，小西湖？！西湖天下闻名，小西湖的叫法在各地都有，叫西里湖反而没有人争抢，而你说的东湖在武汉，天下叫东湖的还有，不过以武汉东湖最为有名，而西湖可没有人敢叫，天下只此一家！” 萧进这番话，在房似玉的耳中听着，她的眼睛也在看向萧进。 “你看我干吗？崇拜我？！” 房似玉摇了摇头，而是很认真的说道：“我现在想好了，干脆给你报一个地理或者是历史类相关的专业好了，你挺擅长这个的！” “嗯，我看你还是帮我找一个经济学或者是金融学之类的专业吧，历史和地理只是我的爱好而已，实用性不强。” “喂，你是不是还打算着提升学历好以后找工作啊！” “当然，不排除这个可能，或许还有其他的用处，反正现在考一个继续教育的学历应该不会太耽搁时间。” “看来你真的是研究过...” 两人继续前行，前面就是花港观鱼，小妮子看到了那么大个儿的金鱼又是一阵兴奋的尖叫，拉着萧进让他给她和金鱼合影。 再就是雷峰塔，而也真的到了夕照的时候了，下来之后，继续绕湖，到了柳浪闻莺的时候，天色已黑，而两人已经走了四五个小时了，都有些累了。 不过，当听到附近有人说今晚有西湖灯光秀，两人的精神又上来了。 不过，距离灯光秀的时间还有一个小时，两人趁此在一家小店简单吃了一口，随便歇脚。 “喂，我看咱们还是赶紧找酒店办入住吧，不然咱们就要露宿街头了！”房似玉才开始担心。 “我还以为你忘了呢，不过你放心，这个时候酒店好找。” 房似玉半信半疑，不过，既然萧进这么笃信的说，她也就相信了，毕竟一路上萧进就是个活地图，说的都很准。 用过饭之后，两人来到灯光秀的外围，但见到此时已经是人山人海，这个可就不好办了。 房似玉的身材矮小，估计到时候啥也看不到。 萧进向着四周看了看，忽然说道：“我看，咱还是先办理酒店入住吧，稳妥一些。” “切，你不是说有多是酒店嘛，怎么这时候又着急了？” 萧进呵呵笑着，没有说话，而是拉着房似玉来到附近的一家酒店。 “你确定今晚住在这里？这里看起来好贵啊！” “贵！自然有贵的理由！” 两人走进酒店大堂，来到柜台前。 “请问，有没有可以观赏西湖灯光秀的房间？！” 萧进问得很直接，房似玉马上就明白了，一阵笑意浮现在脸上。 “您好先生，我们酒店有这个房间，您真的是太有眼光了！” “多少钱一间？”这是房似玉问的。 “嗯，请您稍等！”服务员低头查看电脑，然后很是高兴的看着两人说道：“先生、小姐，最适合观赏灯光秀的是在顶楼靠西湖一侧的房间，而刚好有一位客人退订了。” “等等，你的意思是现在只有一间房？” “是的小姐！” “你不是说春节期间房间有多是的嘛，这里怎么会只有一间房？”房似玉看向萧进。 “额...这个，我也没有想到这么火爆！” “你...” “小姐，那您还订这间房吗？” “多少钱？” “这是一间标准间，是湖景房，2888一晚！” “啊？”房似玉懵了，这也太贵了吧！ “你们就没有折扣吗？”房似玉继续问道。 “不好意思，小姐，春节期间不打折！” “好啦，就订这间好了！”萧进终于开口了。 “这...没有其他的房间了？不是湖景房也行。”房似玉还是不死心。 “抱歉，小姐，这是我们酒店最后一间标准间了!” “算啦，就这间吧，一会儿灯光秀该开始啦！”萧进在旁催促着。 “那有没有套房啊？”房似玉继续问。 “嗯，小姐稍等...嗯，还有一间套房，也是湖景房，5888一晚！” 房似玉崩溃了，而萧进心里则乐开了花。 “萧进，要么住套房，反正我不住标准间，要么咱们就换一家酒店。”房似玉来了最后通牒，这让萧进有些挠头，倒不是在乎钱，而是这个小妮子实在是难搞，房似玉的心里咋想，自己知道，她在最后防线上，一直在防备着。 萧进把她拉到一旁，低声说道：“套房是一张大床，你不会是想让我睡沙发吧！” “那我不管，反正你有钱，要么你把那个2888的也订了呀！” 萧进是一阵无语，按照以前，别说是5888了，就是888，自己也不舍得呀，反正一会儿进了房间，就由不得你了。 “行，那就订5888的那间套房！”萧进打定了主意。 “你真订啊！”房似玉已经开始咬牙了，似乎又想反悔。 服务员大概也看出来两人之间的一些小秘密，笑呵呵的看着萧进，不去征求房似玉的意见了。 “先生，请您把证件给我，我帮您办理入住手续。” 随即，萧进就将早已准备好的身份证拍在了柜台上，趁热赶紧办事儿。 七八分钟之后，手续办理完毕，萧进拉着房似玉上楼，在一旁的墙上清楚的写着，这里还有一间总统套房是8888元！ 走向电梯的时候，房似玉来了撒娇的劲儿，一边走一边说：“萧进，你太坑了，你肯定没想好事儿，我告诉你啊，今天你得睡沙发，绝对不允许到床上睡！” 萧进笑呵呵的答应着，两人走进了电梯，当电梯门关上，萧进一下子就将房似玉搂在了怀里，说道： “我告诉你啊，我半夜可是有梦游的习惯！” ... ... 第120章 绝对不是巧合 第120章：绝对不是巧合 也许是累了，房似玉没有挣扎，似乎她也接受了现实，或许是在酝酿着今晚该如何对付萧进。 两人来到楼上，打开房间，房间并不大，里外两个套间，里间果然是一张雪白的大床，外边的客厅可以通过窗户看到西湖的景色，萧进向窗外望去果然可以看到灯光秀的准备现场，就这儿了。 房似玉则走进里间，在里间的另一侧还有一个宽敞的卫生间，在窗边有一个白色的浴缸。 “哇，在窗边洗澡？!”房似玉发出了一声感叹。 “傻瓜，这个窗户从外边是看不清里面的，你可以看到外边的，呵呵...一会儿你可以一边洗澡一边观赏灯光秀啊！” “...你是不是想观赏我洗澡啊？！”房似玉这句话，把萧进给刺激了。 “出去，我要换衣服！” 萧进被无情的推到外厅，而房似玉则在捣鼓房间的拉门，看如何能够从里面锁上。 “喂，你别瞎搞，一会儿在里面锁上出不来，我不会偷看的！” 里面的房似玉听了，并没有停下，但过了一阵，说道：“你说话算话啊，不许偷看！” “你赶紧的吧，一会儿灯光秀就开始啦！” 尽管嘴上这么说，但里面传来一阵窸窸窣窣的声音，萧进马上安静起来，心中也开始有些紧张。 很快，拉门打开，房似玉穿上了酒店的睡衣，白色棉质的，很厚实，很保暖，而且她还在萧进的眼前转了一圈，那个意思是说，你看怎么样。 萧进心想，这个小妮子你这是在勾引自己吗？ 正在这时，外边忽然一阵高呼，长达一百多米的湖面上闪现出一阵五彩的亮光，亮光之下有水花向上喷涌，音乐声也响了起来。 这是音乐喷泉，西湖灯光秀开始了。 从顶楼的窗外望去，视野很宽广，多种形状的水柱、水雾、水球被呈现出来，为了能够听清楚音乐，萧进将窗户打开，虽然有些冷，但可以听到音乐。 这是藏于湖底的喷泉设备在水压控制下慢慢升至临近水面，喷泉的喷嘴360度旋转，配上音乐喷出，时而波涛汹涌，时而婉约动人，千变万化的喷泉造型，结合五颜六色的彩光照明，用水形来表现音乐的主题。 设计师的确很有创意！ “哇，是不是太冷了？！”萧进还是将窗户关上了。 “没事儿，再开一会，好好听听！”房似玉将身体缩进宽大的睡袍里，身体也向萧进的怀中依偎，一阵少女的香气袭来。 时间分分秒秒的过去，音乐声似乎没有停下来的意思，时间长了，两人也有些倦了，关键是冷了。 最后，萧进还是将窗户关上，看着房似玉的脸蛋已经有些冻红了，而她也在搓着双手，萧进赶紧双手握住她的手，帮着她取暖，而她并未拒绝。 两人的视线继续向外看着，但身体已经相拥在了一起，享受着这温存时刻。 “这个得表演多久啊？！” “应该是三个小时吧！” “你怎么知道？” “我看到简介了！” “你在哪里看到的？” “随处都有啊！” “我发现了，你太狡猾了！”房似玉扭头看向萧进。 萧进的目光也转移到了房似玉的脸上，大大的眼睛，长长的睫毛，樱桃小口是那么的可爱，萧进忍不住就亲了上去。 房似玉同样是没有拒绝。 片刻之后，萧进的手就开始不老实了。 “喂喂喂，停停停！” 房似玉好不容易将萧进推开，此刻她的脸上已经变得红彤彤的了，脸上挂着娇羞的笑容。 “不行啦，不能继续啦！”说完，她跑到一旁的沙发坐下，尽可能的想从刚才的情绪中走出来。 可萧进哪能这么快就放弃，跟着就坐到了沙发上，想要继续。 但房似玉又飞快的躲开，笑着跑回了里间，说道：“你别进来，我要睡觉啦！” “不会吧，这么早，你就睡觉？！” “那...那我，要洗澡啦，你不是说，可以一边洗澡一边看灯光秀的嘛！” “...” 萧进已经被撩得不行了。 这时，房似玉又开口说话了，“那个，我的化妆品还在车上，麻烦你帮我取一下吧，对啦，车子停在哪儿了？” 或许房似玉也感到了两人这样下去真的很尴尬，或许她也是真的需要化妆品，总之这是在转移话题。 “那...那你等我。” “好，你快去吧。”房似玉是心想车子停得老远，不得好长时间他才回来啊。 可结果，十分钟的时间不到，萧进就回来了，而房似玉正在洗澡。 “谁？！”听到房门的动静，房似玉真的是有些害怕了，而幸好，她将房门从里面上锁了。 “是我，我回来了！” 当听到是萧进的声音，房似玉松了一口气，但转念一想，他怎么这么快。 房似玉从浴缸里出来，擦干身上，换上浴袍，磨蹭了能有七八分钟这才来到门前。 “你怎么这么快？” “赶紧给我开门吧，刚才路过的服务员都在看我！”萧进实在是尴尬，在门外杵着这么长时间了。 当萧进进来之后，手中拎着两人的背包，将其中一个递给房似玉。 “你还没有回答我呢？你怎么这么快？！” “嗯，巧了，咱们今天停车的地方就是这家酒店，我取东西当然快啦！” “你...萧进，我严重怀疑你，今晚你是不是故意的？！” “我发誓，我没有，一切都是巧合！那个...你在洗澡吧？请继续！不好意思，打扰了！” 房似玉刚才着急给萧进开门，头发末梢还是湿漉漉的，再者自己穿着浴袍，两人再继续下去...恐怕... 房似玉接过自己的背包，转身就走进里间，将房门再次拉上，大喊道：“萧进，你要是赶进来，我跟你没完。” 萧进笑了。 外边的灯光秀依旧，而里间也发出了电视里的声音，这个小妮子果然有心计，生怕自己洗澡的声音过大，故意在用电视声音遮挡着。 但萧进心想，看你还能遮挡多久。 难道我是柳下惠吗？！ ... ... 第121章 天人交战 第121章：天人交战 看着外边的灯光秀，萧进也将客厅的电视打开，正好里面是杭州台，正在进行灯光秀的现场播报，这种体验倒是有趣，不知道电视台的机位在哪里？！ 过了半个小时的时间，房门终于再次拉开，但房似玉并未出来，而是探了一个头。 “干嘛？！你洗完了？！” “嗯，是啊，时间的确还早，我们干点什么？！” 房似玉这话，又刺激了萧进一下。 “我说，小玉啊，你这话是什么意思？！” 房似玉也意识到自己这话容易引起萧进的歧义，赶紧更正道： “这间房这么贵，是不是还有什么其他的服务项目啊？” “你想要什么服务？！” “额，我看了，酒店里面还有什么水疗、游泳池和自助餐！” “你不会是又饿了吧？！” “嘻嘻，走，咱们看看去？！” “行啊，不过，我这一天也走累了，我也想洗个澡！而且在你家的那几天，根本就没有洗澡，你看！” “哎呀，你一个老爷们的，几天不洗澡怕什么，待会儿要是有水疗或者是游泳池什么的，你游一圈就当洗澡了！” “你...” 不由萧进再说什么，她就过来拉起萧进出门，这时，萧进才看到，房似玉已经穿好了一身休闲服，看来她是早有准备了。 在这家五星级酒店里当然是有其他的服务项目，而且很高档，两人询问服务员哪里有娱乐设施的服务，服务员却说道： “两位客人您好，在顶楼天台有餐吧，可以看到西湖灯光秀！” 两人听了就是一阵无语，按照这个说法，两人即便是租住一间背靠西湖的房间也是可以来到天台观赏灯光秀的呀。 房似玉不死心，和萧进两人来到了天台，果然，这里已经坐满了人，位置自然比自己的房间里看到的更加宽阔，于是不由的使劲在萧进的胳膊上拧了一下。 二人再次询问，在酒店的二楼有一些休闲设施，两人再次下楼。 果然这里有按摩、水吧、健身房，还有游泳池。 “走，按摩去！”萧进提议，房似玉没有意见。 到了近前一打听，房似玉选择了spa，即水疗加按摩，按摩师精湛的手法，可以让人放松身心，也让皮肤的修复能力和自然状态达到最好。 而至于萧进，则被房似玉选择了足底按摩，待遇不同啊。 但也别说，两人一天围着西湖走了五六个小时，的确是累了，通过按摩的确缓解了身体的不少疲劳，只是不同的按摩项目，男女有别，两人并未在一起接受服务，难免遗憾。 大约四十分钟之后，两人这才见面，萧进第一句话就问道： “要不咱们游泳去！” “切，不去！” “那...那我们去吃点东西吧！”萧进只好退而求其次。 自助是海鲜大餐，房似玉搞了一大盘，而萧进则夹了不少的牛肉。 “喂，你怎么的？不吃海鲜，吃牛肉？” “吃牛肉有劲儿啊！” 房似玉看向萧进的眼光有不对劲儿了，嫌弃。 “额，我们要不要喝点红酒？！” “不喝...萧进，我发现你小子今天处处有阴谋啊！” “怎么这么说我呢？我可是花了5888租大套房，又花了300多请你吃海鲜大餐啊，这还没有诚意吗？”萧进做无辜的样子。 房似玉没有说话，的确萧进为了房似玉花费实在是不少，“诚意满满”，但这红酒，房似玉真的是一口没有喝。 饭后已经九点多了，两人真的该休息了，在回房间的路上，萧进攥着房似玉油腻的小手，心中在酝酿着什么。 打开房门之后，房似玉直接就进了里面的套间，想要将门带上，萧进则说道：“喂，小玉啊，我还没有洗澡呢！” “不准洗！” “那哪行啊，我一身的臭汗啊！” “我没有闻到！” “你没有闻到啊，那你来闻闻！” “少来！说好了，今天你住沙发，不许进来我的房间！” 萧进无语，要是刚才房似玉喝酒就好了，依照之前她的做派，自己可就好“下手”了。 窗外的灯光秀终于结束了，人们也已经散场，望着西湖的夜色，萧进的心中百无聊赖，脑中还在想着“龌蹉”的事情。 只有打开电视，看着里面的节目，更加无聊，到了十点多的时候，萧进故意将音量调小，听听里间的声音，没有动静，她睡着了？！ 再等等吧！ 时间再次流逝，萧进甚至想到了“春宵一刻值千金”，自己真的是太浪费钱了，对钱太不尊重了。 终于，到了十二点，萧进还是睡意全无，百爪挠心。 他起身上前，来到里间的拉门，轻轻的拨开一条缝隙。 只见里间只是开着床头灯，昏暗的灯光下，可以看到房似玉正躺在侧身躺在那里。 “要不要进去？！” 萧进的心中天人交战。 不管了，进去！ 萧进轻手轻脚的进了卧室，看到雪白大床上，房似玉一人蜷缩在一角，背对着自己。 萧进轻轻撩起被子，摸爬着上了床，床垫的质量真的好，房似玉那边没有响动。 被子里的热气，还有阵阵香水味道让萧进心跳加速。 两人的身体隔着大约四十厘米，萧进试探着用手缩短这段距离，三十厘米了...二十厘米...房似玉的肩膀已经就在手下了... 萧进所不知道的是，房似玉的眼睛紧闭，她当然知道萧进进到房间，她同样是紧张的要命。 萧进此时的心中依然在犹豫，在想，房似玉会不会生气？要是她生气，自己用不用强？要是发生一些意想不到的后果，该如何收场。 悬在半空中的手差不多停留了有几十秒。 这几十秒，房似玉同样是过得辛苦，紧张、害怕，又有些小期待，这种复杂的情绪让她的身体不受控制的竟然颤抖了起来，而她的鼻腔也不受控制的发出了声响。 “你要干嘛！”终于，一声清晰、但又充满了温柔的声音在房间内响起。 “啊！你没睡？！” ... ... 第122章 都怪你...你个渣男! 第122章：都怪你...你个渣男！ 两人终于对上话了，萧进的心从开始的紧张、不知所措，随着这句尴尬的对话，渐渐的放松下来。 但是房似玉的紧张依旧，不过，她说的话也不似平常的那样“小蛮横”。 “你个坏人，说话不算数，你不是保证你不进来的嘛！” “我...我是情不自禁啊！” “哼哼，那你不还是进来了，你要干嘛？！” “我...我...你说我要干嘛！你不知道？！” “哼...” 房似玉嘴上还在要强，但这时的萧进已经不好再说什么话了，而是放纵的将手搭在了房似玉的腰间，隔着被子，用心的感受她的曲线。 房似玉的眼睛一直在闭着，也在用心的感受萧进的表情和身体，当手触碰到自己的时候，她并没有躲开，而是试着去接受，去接受萧进接下来的动作。 萧进的第一步试探成功，胆子也渐渐大了起来，开始隔着被子向上去感受房似玉的身体，目标是她的肩头，动作缓慢。 房似玉的身体如遭遇一阵电流，不敢动弹半分，任由萧进的手去感受自己的身体，身体抖动的也更厉害了。 终于，萧进的左手已经触碰到房似玉裸露在外的肩膀，肌肤相交的那一刻，房似玉终于再也无法忍受，转身过来，眼睛睁大，看着萧进。 这一下却把萧进吓了一跳。 不过，借着昏暗的光线，萧进能够看到房似玉羞涩的表情，这个表情太少见了，而房似玉的眼神很快的就从萧进的脸上移开。 “坏人！你今天一天是不是就想着干坏事？！” 这话的声音不大，在萧进的耳中却听到了一丝诱惑，萧进再也忍耐不住，双手用力将房似玉娇柔的身体抱住，大手肆无忌惮的揉搓了起来，惹来房似玉的连连惊叫。 房似玉开始了挣扎，但又岂是被欲望冲破头的萧进的对手？！ “哎呀，哎呀，你身上有味道！” 终于萧进听清楚了这句话，愣了一下。 “你去洗澡，洗一下，身上都是汗味！” 房似玉这话，让萧进感受到了被嫌弃的意味，嘟囔的说道：“刚才我说洗澡，你非得不让，这个时候，让我去洗？！” “哎呀，听话，你去洗澡！”房似玉这几句话说的温柔，让萧进不忍心不去听。 只好“忍下了”，潇洒的下了床，看着床上露出鼓励笑容的房似玉，犹豫了几秒钟之后，萧进走进了浴室。 虽然见过，但里面的设施，萧进还是捣鼓了一阵才明白，畅快的冲洗了起来，那个浴缸自己是不会用的，脑中都在回忆房似玉刚才对自己微笑的样子，同时又在幻想接下来的场面。 为了能够“去掉汗味”，萧进不管浴室里的东西是洗发用的，还是洗澡用的，胡乱的用了不少，关键处更是重点使用。 十分钟刚过的样子，萧进从浴室中擦干了身子，穿好浴袍走了出来。 卧室里的灯亮着，再看床上竟然空无一人，只有那凌乱的被子，萧进的心情也跟着凌乱了。 随即萧进快步走出卧室，幸好，房似玉没有离开，但她已经畏缩在客厅临窗的沙发上了。 “你干嘛？！”萧进耐着性子问道，但一丝生气的意味已经有那个味道。 “萧进，你说话不算话，你欺负我！”房似玉不管萧进是啥心情，而是自顾自的说话，声音中竟然带着哭腔。 这一下，萧进身体里的火焰瞬间就被浇灭。 “萧进，你欺负我，你说话不算数！”房似玉又颠倒着说道，同样的意思，但显然是以重复使用来强调萧进所犯的“罪行”！ “你...你骗我！”萧进找到了一个合适的理由来“反击”！ “我要是不骗你，我就被你骗了！” 果然，房似玉的话术更高一筹！ 萧进无语。 “反正我没有你力气大，我又不能离开这个房间，你要是忍心，你就欺负我吧！” 房似玉再次加码，开始用“道德”来绑架萧进。 “我...你...那你要怎样？！” “是你要怎样？！反正今天我们不能在一个房间里睡觉，你要是喜欢在床上睡，我就睡沙发！” 房似玉给出了今晚房间的分配方案。 萧进长吸一口气，在强制自己平息刚才幻想时的心情。 大口，再来一次！ 不过，房似玉根本就没有看萧进的这个举动，继续自说自话。 “萧进，我以为你与其他的男生不一样，你今天晚上和那些渣男有什么不一样？” “哪儿一样啦？其他的男的又是啥样啊？！”萧进已经被房似玉带节奏了。 “就是你今天这样，骗我，趁我睡着，偷偷摸摸的爬上床，你这还不是渣男？！” “我...” 房似玉啰里啰嗦的说了半天，用道德的制高点来无情讽刺萧进今晚的龌蹉举动。 萧进站着听实在是太累了，索性坐在椅子上听，听房似玉今天究竟能够讲出些什么道理。 见到萧进好像平复了心中的火焰，房似玉的声音开始变小了一些。 “萧进，我家里人的话你也听到了，他们希望我回老家，对咱们俩的事儿还是有待观察，但我决心已定要在沪上作出一番事业，让他们看看我一个女孩也可以做到在大城市立足、成功，我不想有变数，而且我希望我人生的另一半能够理解我...理解我的...” “理解什么？”萧进这话也是平静的问出来。 房似玉就等待着萧进这样问自己，一字一句的说道： “两个人在一起，一定要有仪式感，我认为这是神圣的，所以，我希望一切都是按部就班的去做，要是我们真的有一天能够走进婚姻的殿堂，我们再...我希望你能够理解我，你要是不理解，就...” “就什么？”萧进依旧平静的问道。 “要是你不理解，我们就...就分手！” “靠！”萧进在内心暗骂了一句，难道房似玉这么的封建吗？这个时代不应该啊，难道是因为她在滕头村长大？难道...难道是因为她的上一段感情？曾经遇到的那个渣男？! 萧进开始站在房似玉的角度考虑问题，最终心中笃信，一定是曾经伤害过房似玉的那个渣男的原因。 都怪你...你个渣男！ ... ... 第123章 今年买套房吧 第123章：今年买套房吧 萧进在心中找到了“答案”，或者是说为了房似玉找到了“答案”来安慰自己。 但既然今天谈到了这里，萧进也不能被房似玉的“道德”裹挟，她说的自己好像真的是个渣男似的。 “你的成功标准是什么？走进结婚殿堂的条件又是什么？” 萧进的冷静，让房似玉结巴了一下，她脑中飞快的旋转，说道：“至少我能够在沪上有一个稳定的较高收入，人生有希望吧，至于结婚，什么条件条件的呀，说得那么势利！” 好家伙，看来房似玉还是真的没有想好啊，不过，今天晚上恐怕两人肯定是没有戏了。 而萧进又岂会真的让房似玉住在沙发上，他走进卧室，拽出一个枕头，又从柜子里找到一条毛毯，今天晚上就在沙发上安营扎寨了。 房间再次归于平静，萧进的心也归于平静，开始思考着未来，思考着和房似玉的未来。 要是今天晚上两人真的发生点什么，恐怕“有着道德制高点”的自己会多出一份责任，会多出一份牵绊来。 也许今天房似玉的“急刹车”对自己也是好事，算啦，给自己找个借口吧，这事儿要是让李涛之流的人知道，恐怕不知道会如何嘲笑自己呢。 一夜再也无话，两人都安静的睡去。 第二天是初六，也许是昨晚的精力没有卸去，萧进醒得很早，还是忍不住看了看卧室的床上，房似玉白皙的小腿露在外边，心中又是一阵荡漾，不过，还是将门拉上，等待早饭时间的到来。 “喂，快八点了啦，起来吃饭啦！”萧进终于忍不住喊房似玉了。 里面一阵“哎...呀”的抻懒腰呻吟，随即回道：“知道啦，等我洗漱的！” “你快点，之后我还要洗脸呢！” “你催什么呀！” 美好的一天，两人从拌嘴开始。 穿戴整齐之后，两人下楼，而房似玉似乎忘记了昨晚她信誓旦旦的说法，竟然主动挽起萧进的胳膊，又欢快的蹦蹦跶跶去吃饭。 早饭时，两人研究今日的行程，准备上午去河坊街逛一圈，灵隐寺那边估计人太多，就不跟他们挤了，等将来有时间，可以利用周末的时间来杭州好好的来个深度游，毕竟距离不远。 明天初七，绝大部分打工人都要开始新年的第一天工作，房似玉也不例外，赶不上萧进初九上班那么潇洒，因此两人在上午逛了河坊街、吃了各式小吃之后，动身返回沪上，迎接明天的工作日。 在返回沪上的路上，房似玉也许是累了，在副驾上假寐，而萧进也回想这段时间和房似玉的相处经历。 尤其是今天上午，房似玉简直是要黏在自己身上一样，难道她是在为昨晚的事情再补偿自己？亦或是经历了此事之后，两人的感情升华了？ 萧进选择相信后者，这样一来距离进一步的接触更近一步了，想到这里，萧进笑出了声。 “喂，你又在想什么坏事呢？”房似玉睁开眼睛怼了萧进一句。 “我...” 回到沪上的时间天色还未黑，这次回来房似玉从家里带来了不少的特产，大多是好吃的，萧进又充当了一阵搬运工。 两人又简单的吃了一顿之后，各回各家。 看到一周没有回来的房间，萧进的心情马上冰凉，开始怀念起之前几天和房似玉在一起的温馨。 而这时，房似玉给自己发来一条短信，上面有一个电话说是一个社会办学机构的，让萧进有时间可以向这里咨询一下。 第二天，房似玉开始上班，而萧进则起得很晚，特意告诉她不用再给自己送早餐，房似玉自然乐得也睡了一个懒觉。 到了上午九点钟的时候，萧进接到了一个电话，是唐晓荷的。 “萧哥，你今年过年真的没有回老家？在沪上过的？!” “啊...嗯！”萧进不愿过多解释，算是默认的说法，在除夕的那一夜，萧进收到了不少短信，见惯不怪的萧进很烦这种虚头巴脑的拜年短信，索性谁都没有回，也都没有主动发，这些短信中就有唐晓荷的，萧进当时正和房似玉在雪窦山，所以也没有回。 “晓荷，过年好，有事儿吗？” “呵呵，萧哥你也过年好，这不嘛，我从老家回来，带来了一些家乡的土产，你今天有时间吗？过来拿一些过去啊！” “哦，你回来啦？上班真早啊！” “是啊，我是昨天晚上回来的，到沪上时都已经晚上八点了，今早厂子里开工，不过没有什么活儿，这不，我就给你打电话啦，你不是周末也休息嘛，今天正好是周六，你要是没事儿就过来呗！” 萧进此时还在被窝里窝着，说实在的不愿起来，尤其是唐晓荷的事儿，萧进真的不想和她发生点什么。 但这时，萧进忽然想起了，年前在唐镇建行遇到的那位冯总，他是阚大山介绍给自己认识的，是盈科电子的财务总监，有上市计划，趁着今天，可以通过唐晓荷了解一下这个人，或者是她可能也知道一些她们公司上市的事情。 想到这儿，萧进答应了一声，电话那头唐晓荷明显就兴奋了起来，还说道：“萧哥，过完年，我的工作调整了，你猜我被调到了哪里工作？是办公室啊！” “哦，是嘛，那倒是清闲多了，比起在一线好多了！” “嗯，这个是我主动申请的，公司在年前就有很大的变化，说是过完年会有更进一步的动作，没想到今早上就宣布了，中午萧哥咱们庆祝一下，我请客！” 万万没想到，唐晓荷竟然从一线女工调到办公室工作，萧进多少还是有些疑惑的，这段时间以来，唐晓荷应该有了些变化，那就看看老乡去。 带着多种想法，萧进马上梳洗一番，下楼启动车子，当然了还不忘给房似玉打过去一个电话说是自己去跑客户去了，中午就不和她一起吃饭了。 而房似玉也说，自己和同事们好久不见，她们中午正好还有一个聚餐。 车子开进延安路隧道，萧进心中在想，2009年终于正式开始了，在你们还在享受春节假期的尾巴时，哥们已经开始工作了，既然是新年伊始，就要设定个目标，嗯，今年买套房吧！ ... ... 第124章 一起做个伴儿 第124章：一起做个伴儿 因为是过年大家都从全国各地赶回沪上，即便是过了早高峰，沪上的各条道路都是很堵，萧进来到盈科电子厂门口的时候已经是十一点多了。 萧进拨打了唐晓荷的电话，唐晓荷很快就接通了，这要是在以前，恐怕她正在车间里工作，手机是不让带在身上的。 “萧哥，你到了？” “是啊，我到你们厂子门口了，你们是十一点半下班吧，我就在门口等你！” “好的，萧哥你别急，等我一会儿就好了，我下班先到宿舍把老家的东西给你拿出来，之后，我们去镇里吃饭，我请客！” 萧进呵呵笑了一下，算是同意，但他又怎能让唐晓荷请客呢。 大约过了二十分钟之后，萧进坐在车里看到唐晓荷拿着一个塑料袋子从厂子大门走了出来，在四处张望。 萧进按了一下喇叭，随即下车，向她招手。 唐晓荷不可置信的看向萧进，慢慢走到近前。 “哇，萧哥，你这车是...” “我买的！” “宝马啊，萧哥，这车真的是你买的？” “嗯，走，上车，我们去唐镇找个饭店吃饭，我早饭还没有吃呢，饿了！” 唐晓荷还是有些发愣，萧进接过她手中的特产，随意的放到了后备箱，之后又拉开副驾驶的门，“愣什么啊，上车啊！” 唐晓荷这才小心翼翼的坐了进去，打量着车里，随后对着萧进说道： “萧哥，你发财了？！” “距离发大财还远点儿，只是在股市里少赚了点！” 萧进说得有些凡尔赛，实际上萧进已经注意到在盈科电子长门口有很多人都在看着唐晓荷，见她坐进了宝马车都在纷纷猜测自己的身份，会不会是一出“富家子弟追求厂花的戏码”。 萧进只是想着赶紧离开。 过完年后，两人之前的那些尴尬消散了很多，可如今又被多出来的这辆宝马车再次羁绊，貌似两人之间的距离越来越远了。 这个是唐晓荷的想法，萧进则不是，之前因为初见路晓而醉酒，亲了抱了唐晓荷，搬离唐镇，后来自己又火速追求房似玉，似乎唐晓荷成为了自己予取予求的一个人，萧进和她在一起很安心。 没有什么好对她隐瞒的，同样也没有什么不能在她面前坦露的。 萧进很是直接的就问了唐晓荷调岗到了哪里，唐晓荷这才从震惊中转回来，开始结束自己在电子厂的经历。 原来，在电子厂工作一段时间之后，因为效益好，招工多，有些基础的管理工作就缺乏管理了，缺了人手，在一个偶然的机会，唐晓荷被领导安排做车间一线的统计工作。 熟悉业务，又是高中毕业的她，很快就将这个临时的工作做得很出色，得到了领导的领导的认可。 同样是办公室的岗位也面临缺人，唐晓荷竟然被领导再次选中，直接调到了办公室工作。 虽说收入上没有变化，但比起车间里的工作倒是轻松了不少，可以做到早八晚五的双休了，时间上更加自由。 她从事的是办公室文员工作，主要就是接待工作，虽然是偶然的机会，但这缺少不了她时刻的精神准备，唐晓荷想着在职场积累更多的工作经验，很是珍惜这个新岗位。 这件事是今早上宣布的，随即她就调到了办公室工作，她讲起这段事情眼中闪着光，萧进也为她高兴，她的职场生涯算是今天才正式开始。 两人来到了镇上，找了一家川菜馆，这两年川菜开始在全国大行其道，而且它的口味和两人的家乡菜有相似之处，萧进要了四个菜，想要好好的款待一下唐晓荷，毕竟之前自己对她还是有亏欠的。 要过心里的这道坎。 唐晓荷也找回了之前和萧进相处时的感觉，认为眼前的这位萧哥，一直就是自己模仿和崇拜的对象，是自己努力追赶的对象，看看人家萧哥，这才多久，他就已经买车了，而且还是bba。 菜过五味，萧进还是问道：“晓荷，我听说你们公司有上市的计划？” “上市？这个我不清楚啊，上市是不是就是发行股票，和萧哥你们有关系？” “嗯，可以这么说，我在年前接触了一位你们公司财务总监，他姓冯，好像叫做冯安和的。” “啊，你说的是冯总啊，他挺厉害的！” “哦，你认识他？”萧进来了点兴趣。 “我之前在车间的时候，仅仅是听说过这个人，今天调到了办公室工作，我还去过他的办公室呢，人很严肃的，在厂子工作时间挺长的了，听说老板很信任他。” “哦！” 唐晓荷的简介，让萧进捕捉到一个关键点“老板很信任他”，看来自己真的可以从他的身上打开突破口。 “萧哥，你说的上市的事情我不懂，但要是你需要我能做什么，我一定全力以赴。” “谢谢你啊，晓荷，我暂时还用不到，祝你在职场上好好努力，要是将来盈科电子真的上市了，你的薪资待遇什么的，还会有上涨的机会，你要好好把握，平时多学习，例如提升一下学历什么的，总会有用的。” “嗯，好的，萧哥，我记住了，这下我双休了，也有学习的时间了。” 唐晓荷很高兴，在她看来，萧进和自己讲的这些都是为了自己好，在萧哥心里，还是很关心自己的。 萧进想了想，将昨晚上房似玉给自己发来的提升学历的那个社会机构电话给唐晓荷转了过去。 “晓荷，想要学习，也得要有学历，这是很多工作的门槛，这个电话你记好。” 唐晓荷点了点头，但还是一脸茫然，仅有高中毕业的她，对于学历，无论是大专还是本科都是不懂。 无奈，萧进只好自己拨打了过去，好在那边还有人接听。 萧进问得很详细，但那边还是建议萧进到现场过来看看。 “行，那我今天下午就过去，你把详细地址告诉我。” 挂了电话，萧进这才对唐晓荷讲道： “晓荷，我简单了解了一下，这家机构是中介，与沪上的一些高校有合作关系，办学形式是网络教育，即通过网上学习，在网上交作业，有一个入学考试，有一个毕业考试，这两个考试都在合作的大学里面举行，大专学历最快两年半下证，本科得三年半，每年学费两千多，你看怎么样？” 唐晓荷哪懂啊，于是问道：“萧哥，你刚才不是和对方说，下午过去看看嘛！” “额，是啊，其实不仅你要提升学历，我最近也是这么想的，在沪上凭借高中学历打工，太难了。” “啊，萧哥，既然你也参加这个考试，那我也参加，咱们一起做个伴儿。” ... ... 第125章 选择金融学 第125章：选择金融学 萧进和唐晓荷两人饭后，开车来到了这家办学机构，仔细观察了一番，这家办学机构的历史还很悠久，已经有十年的光景了，这让两人放下了心。 网络教育学历，萧进是了解一些的，学习简单，考试简单，国家承认学历，学费也不贵，不过，既然是这样，那么这个学历的含金量可就差上太多了。 但萧进并不想在此间学什么，要是真的想学，那还不如参加自学考试去了，学历证书含金量高点，但毕业时间可是不确定的，而且牵扯很大的精力，不如网络教育实惠，因为毕业时间有保证。 这家机构与沪上多家大学合作，萧进挑选了一下，最终选择了沪上财经大学的金融学专业，直接就报了三年半时间的本科课程。 当问到唐晓荷的时候，她说道：“萧哥，你学啥，我也学啥！” 看着唐晓荷的模样，萧进一笑，知道她是真的不懂啊，也罢，那就带着她吧。 两人就在这里，拍了寸照，报了名，报名费，萧进将唐晓荷的那份一同付了，唐晓荷又是一阵的不好意思，说是这一百多的费用，等将来自己请萧进吃饭。 考试时间是在3月初，地点在沪上财经大学的继续教育学院，报名机构说会提前一个星期通知他们，入学考试的内容比较简单，基本上都能过，请两人准时参加就好。 此间事了，萧进送唐晓荷回去，路上两人也进行了讨论，想要拿到毕业证相对轻松，但要想拿到学位证书，就要通过英语科目的考试，这个就有点难度了，唐晓荷暗自下了决心，暂且不提。 来到盈科电子厂，唐晓荷着急忙慌的下了车，下午她算是迟到了，而萧进想了想还是给冯安和打了个电话拜了个年。 冯安和对萧进还是有点印象的，当听说他就在盈科电子厂门口的时候，竟然很是热情的邀请他进来坐坐。 既来之，则安之，萧进打算未来一定要和盈科电子上市的事情掺和其中，即便不成，也一定从这个厂子里开发出几个客户出来。 萧进和保安打了声招呼，保安告诉他冯安和的办公室所在，就这样，萧进走进了盈科电子的办公楼。 冯安和也挺重视萧进的来访，上一次在唐镇建行，通过阚大山的介绍，萧进也表现出一定的营销人员素质，给冯安和留下的印象比较深刻。 办公楼一共是四层，当萧步梯走到二楼的时候，就听到一阵喧哗，萧进不知道什么情况，也不好上前，但是传来的声音却让萧进一愣。 这不是唐晓荷的动静嘛，怎么了这是？ 原来，唐晓荷因为和萧进去报名网络教育考试，回到厂子的时候已经迟到，她所在的部门领导正在批评她，说她第一天调到行政部工作怎能下午就迟到，而且很是严重的迟到了半个小时。 唐晓荷初来办公室工作，自然是胆战心惊，生怕因为自己的不小心而将新岗位丢掉。 这样，萧进自然就想上前看个究竟，只见一个中年女人正在走廊里对着唐晓荷一阵颐指气使的大声指责，唐晓荷低着头，这个场景让萧进很是不忍。 但，错的终究是唐晓荷，萧进也不好做些什么，只希望唐晓荷能够坚强的挺住，日后好好和这个中年女人搞好关系。 这时，一个中年男人的声音响起：“萧经理，你好啊！” 萧进抬头一看，正是冯安和，笑呵呵的从楼上下来，向着自己伸出一只手。 “哦，冯总您好，今天恰巧路过，来的冒昧，万望原谅。” “哪里话，我们厂子的大门永远向萧经理开放，啥时候来就进来坐坐。” 两人寒暄时，一旁中年女人的声音依旧，冯安和不由的皱了一下眉头，对着那边喊了一句“骆经理，怎么回事儿？没看到这边有客人吗？！” 那位叫做骆经理的中年女人，狠狠的瞪了唐晓荷一眼，随后马上换了一副笑脸迎着冯安和走了过来，唐晓荷看到萧进的时候也是一脸惊讶，有些不知所措。 “啊，冯总，我部门新调过来一个员工，上班第一天就迟到，我批评她两句，声音有点大，不好意思啊！”骆经理对着冯安和说道。 “这是你们部门内部的事情，内部处理就好，不要搞得办公楼沸沸扬扬的，这边有客人，拿些水上来！” “好的，冯总！” 骆经理很会一套，对着萧进又是一个微笑。 萧进点了点头，也给唐晓荷一个鼓励的眼神，之后随着冯安和上了楼。 一边走，冯安和一边说：“公司管理有点问题，让萧经理见笑了！” 萧进呵呵一笑，说道：“冯总，刚才迟到的那位员工，还是因我而起，是我不好意思。” “哦？”冯安和挺惊讶的，这时两人走进了他的办公室。 “这个迟到的员工怎么和你有关系？！” 落座后，萧进这才将事情缘由讲了出来，当然了，并未说出自己也一同报班考试，只是提到了唐晓荷。 这一下，轮到冯安和尴尬了，他没有想到，楼下骆经理竟然批评萧进的老乡，而且还让萧进看到了，这属实尴尬。 “那个...萧经理，这个事儿，你不说，我还真的不知道，这样吧，等会儿，我和你老乡的领导说一声，让她好好照顾一下她，不会再出现今天这种情况了。” “哈，冯总这件事还是因为我而起，她迟到了就是迟到了，按照公司的管理制度处理就好，可不要因为我的原因破坏了规则。” 萧进说的客气，冯安和也没有就这个事情再继续讲下去，毕竟今天要谈的是关于盈科电子上市的事情。 萧进之前和赵平凡谈过盈科电子厂的事情之后，自己也开始研究公司上市的流程问题，涉及的知识面很多，自己的确下了一番功夫。 后来因为和房似玉去了她老家滕头，又见到了她堂哥房德佑，与他交流的时候，可以说是将所学发挥出来一些，如今再次面对冯安和，萧进这次又是侃侃而谈。 按照正常流程，盈科电子厂首先要做的就是股份制改造，从有限责任公司变为股份有限公司，这需要一年的时间，其中一定要剥离不良资产，财务方面的工作一定要干净。 而唐安和正是负责股份制改制的负责人，和老板及几位股东商量着如何处理，如今萧进再次谈到这个问题，可以说正对他的路子。 今天这个谈话时间持续了一个多小时，冯安和与萧进很是谈得来，可以说是吃下了一颗定心丸，而萧进也适时的希望冯安和能够说服老板和几位股东，选择恒大证券作为他们公司上市的保荐券商。 冯安和答应了，但也提出要求，希望下一次萧进再来的时候，能够拿出一套方案和派遣出一直专门的证券公司团队来处理他们公司的上市进程。 萧进也答应了下来，至于自己如何搞，那就是另外的一个问题了。 两人谈的很愉快，临走时，冯安和又问道：“萧经理，刚才你说的你老乡报了一个什么专业？” “是金融学！” “哦，不错，这个时候学习金融学是一个好的决定，我们公司正需要这样的人才。” “我的老乡可是没有任何金融知识基础啊！” “这个没问题，她还很年轻，一边学，一边用，我想这会让她成长的更快，嗯，等我想想的。” 萧进心中一喜，没想到今天倒是无心插柳，恐怕唐晓荷还会在一次有一个职场提升的机会。 ... ... 第126章 贫贱夫妻百事哀 第126章：贫贱夫妻百事哀 萧进走出盈科电子，给唐晓荷发了一个短信告诉自己离开了，但并未将刚才与冯安和的事情和唐晓荷说，心想等到冯安和真的有所行动之后，再谈也不迟，不然，这样会干扰唐晓荷的状态。 这时，萧进又接到了李涛的电话，说是他和潘凝云两人今晚回来，约他和房似玉两人吃饭，说是有事商量，萧进自然答应。 到了晚上，四人找了一家还算像样的饭店吃饭，说好了由李涛买单。 在吃饭前，潘凝云当着众人展示了一个红本本——结婚证。 两人这次回东北，成功领证，之后，马不停蹄的坐着飞机飞回沪上，证件上的日期正是今天，新鲜出炉的。 这段时间以来，四人之间的关系很是紧密，在沪上大都市这里，俨然是“同舟共济”的好友了。 而接下来，就是李涛的说辞了，今晚聚会除了庆祝两人吃饭之外，李涛主要是希望房似玉能够帮着给他们夫妻二人找一个合适的房源，他们要定居沪上了。 这种事儿，房似玉自然是手拿把掐，即便是两人的经费有限，但房似玉依然有着不错的房源，四人在饭桌上就讨论了起来。 李涛和潘凝云两人的意思是最好在浦西的几个区里选择一个合适的房子，即便是小一些也好，这是为了能够上下班近一些，比现在租住的房子大一点最好，一定要两居室，为了将来新诞生的生命准备出来。 五十平，两居室，这是两人的最低要求，而房价首付，最好控制在30万以内。 这个预算可是有些紧张了，如今的浦东每平2万的房子还有，但都是很偏的地方，更遑论要在浦西的几个区了。 “老破小，你们能够接受吗？”房似玉听了两人的预算之后，终于想出了破解的办法。 “老破小？那得多破？！”潘凝云问道。 “房龄至少在三十年往上了！不过，地段是没得说，而且距离学校也不算远！”房似玉解释道。 “那有多大啊？” “嗯，四十多平是有的，你们也别小看这些老破小，正是因为地段好，价格并不低，一平一般都在两万以上，好一好的到三万以上的也有！” “嗯，就按两万五，四十平计算，总价就是一百万，首付20%，就是二十万，也行啊！”李涛在一旁计算后说道。 “哎呀，你就别光想着价格啊，得到现场去看看再说啊，再说了四十平也就比咱们现在住的大一点呀！”潘凝云有些不满的说道。 “老破小的公摊面积一般不大，比起你们现在住的房子大一点！”房似玉继续解释。 “小玉，你什么时候有时间，咱们一起看个房，你多帮我准备几套房子！”潘凝云继续说道。 “我随时都有时间，这是我的工作啊！哈哈！倒是你们，不得周末休息时才有空嘛!” “那明天好啦，咱们去看房！” “好！你等我明早上班，再帮你们找一些合适的房子。” 萧进以为他们三人已经说好，就开始和李涛谈起其他的事情，但李涛还未从房子的事情走出来，就算是付完房子的首付，按照最长的30年贷款计算，按照公积金贷款利率算，80万的房贷，每个月也要还小四千块钱，压力不小。 李涛在公司的客户资产不多，上个月的收入仅有两千多块钱，前期支付房贷，只能吃他这几年工作的老本，而潘凝云的工资到时足够支付，这样一来，两人只能是一个人的工资还贷款，另一个人的工资来保证生活，捉襟见肘。 潘凝云在一旁听了有些不高兴，说道：“谁让你家拿的钱少啊，多拿点咱们是不是也宽裕些！” 原来，两人这次回老家，潘凝云的家里给拿了20万，她计划着李涛他们家也出20万，但最后，李涛家里只是赞助了10万块，一共三十万，这让潘凝云心中起了一个疙瘩。 但即便是这样，李涛家里已经是透支了，他自己心里也很难过，压力更大。 听到潘凝云不给面子的这番话，马上眉头就拧了起来，他知道，潘凝云是想要更大的房子，而自己给不了。 潘凝云在高档酒店工作，每天接触的客户非富即贵，而她自己平时也是打扮的光鲜亮丽，要潘凝云将自己每月的工资来支付房贷，她的生活质量将急速下降，因此她不满也是有道理的。 “即便是我家里也拿出20万，咱们首付30%吗？！”李涛继续着他的逻辑。 “当然是首付20%啦，多出来10万，咱们搞一些投资也行啊，你不是会炒股吗，10万块放到股市里面去，不是马上就可以赚钱嘛，你不是说一天就能赚10%嘛！” 潘凝云当着萧进的面说出来这样的话，让李涛的面子有些挂不住了。 萧进之前可是说自己通过在股市炒股，赚了一辆宝马，潘凝云知道后，更是开始挖苦平日以“职业股民”着称的李涛。 “那咱们就再等等，把这三十万都投入到股市里去炒股！一天就能赚3万！” 李涛也开始生气了，不管不顾了，胡说一气。 “你敢？！咱们就这点钱啦，你要是都去用来炒股，要是赔了怎么办？你是股神吗？不是你当初赔钱的时候啦？！” 两人开始了争吵！ 萧进和房似玉对视了一眼，赶紧劝解、打岔。 “喂，你们俩今天可是领证的好日子，怎么还吵起来啦！你们放心我一定帮你们找一个合适的房子！”房似玉拍着胸脯保证。 “对啊，李涛，你可别瞎弄，再说了，现在这个房地产市场你也是知道的，未来还是会涨的，现在不买，将来的房价可是会越来越高！”萧进只要以“其人之道还施彼身”来劝解。 李涛和潘凝云自然也能听明白他们两人的意思，的确今天是两人领证的好日子，不能再说这些丧气话。 临了，萧进还是塞给了李涛一千块钱，算是自己和房似玉给他们二人随礼了。 四人返回三和小区，李涛感慨的说道： “唉，这个小区住了两年了，马上也该搬家了！” 李涛和潘凝云的那套小房子，房租即将在4月到期，为了节省房租，他们必须在4月搬家。 两伙人在小区分手，萧进则搂着房似玉的肩膀说道： “喂，我的那套房子也即将在3月底到期，到时候我是续租呢？还是搬过去和你一起住？！” “你想得美，你也可以和李涛一样去买房啊，我可以帮你寻找房源，哈哈！” ... ... 第127章 上午看房 第127章：上午看房 次日，周日，只有房似玉上班，但她却拉扯着萧进和李涛两口子一起去看房，这是昨天说好了的。 萧进也很有兴趣，看看沪上所谓的“老破小”究竟是怎么样的存在。 接下来的一天，萧进的宝马车成为了免费的出租车，而且行驶的距离跨度之大，让李涛都有些不好意思了。 按照潘凝云的想法，她本人是不想离开沪上的核心城区的，最好是在黄埔、静安或者是徐汇这三个区，但这里的房价实在是太贵了，贵到让人绝望。 房似玉在昨天在晚饭时说，房价在2万到3万之间，但今天大家就看到了很多的房屋中介上标价在七八万，甚至过十万的也有。 “小玉，这里的房价也没有两万多的呀！”潘凝云的心开始忐忑起来。 “云姐，咱们昨天说的是老破小，在静安还是有的，不过得好好的找，我去年联系过一个客户，就是不知道他的房子还在不在了。” 大家在南京西路附近开始转悠，这里的房屋风格在高楼之后，有一派祥和的场景，有一片房子普遍不高，在五六层的样子，而街道也不宽，但街道两旁的店铺却一个个的非常精致。 各式叫不上名字的小店林立，生活气息很浓郁，向远处望去，沪上的一些知名建筑也是可以见到的。 潘凝云就是喜欢这里，喜欢这里的老弄堂。 几人再次路过一处不知名的房屋中介，在门前众人再次停下来张望，房屋的面积大多在五十平左右，而且楼层都不高，可是房价却普遍在3万以上，乃至更高。 这3万的价格就是房似玉口中说的老破小了。 这时，旁边来了一位西装革履的青年，笑着问道：“几位是买房还是租房？” 这个场面，房似玉直接就迎了上去。 “喂，哥们，咱们是同行！” 那个青年一听，顿时笑容消失，可房似玉却嬉笑的说道： “没事，咱们虽然是同行，但距离可离着远呢，今天我是为我朋友看房，要是合适，我就找你了，提成一分不少你的！” 青年一听，笑容又挂了上来，问道：“那你，想找什么样的房子？” “我想找个老破小，总价在百万左右吧，当然了面积越大越好！” “这样啊？！” 青年寻思了一阵，又问道：“谁住啊？一个人？！” “是两口子，结婚用！” “啊？这个呀，这边有是有，不过，只有三十平，能接受吗？！” 在一旁的潘凝云马上就急了，上前道：“那五十平的有吗？” “有啊，但一百万可下不来！” “那得要多少？”潘凝云追问。 “至少的一百八十万到两百万吧！” “啊？！” 按照青年的说法，这附近的房子价格就得在近四万一平了，大大超出了预算。 李涛也有些沉不住气了，刚想上前，却被萧进拽住，那个意思让房似玉和他谈。 果然，房似玉做了一个手势，示意众人让自己来讲。 青年也许是没有什么业务，也许是看房似玉长相可爱，于是打开了话匣子。 这里的房子老破小的确是不少，和周边的新建小区相比，价格低上不少，但因为世博会的原因，这些老破小开始了全面的修缮。 很多的老旧小区都开始做非常彻底的内外大修，包括地面摊铺，水管电路更新和健身器材更换，在基础设施上进行提升，什么自来水带锈、电压不稳、以前下暴雨会积水等问题都是改善的目标。 这样一来，这些老破小马上的身价陡升，而改造的消息刚刚发出一个月而已，房价马上就表现了出来。 “哇，那之前买到手的岂不是赚了？！” “呵呵，何止是赚了，我跟你们将，沪上的房子是不可能跌的，现在三四万一平，将来得三四十万一平，信不信由你！” 青年开始了忽悠，房似玉笑呵呵的和他挥手告辞，而当转过头来之后，也是深吸了一口气。 对着潘凝云说道：“云姐啊，这才刚过年而已，就有了这么大的变化，我看，咱们还是去远一点的地方看看吧。” 潘凝云还未搭话，李涛就说道“走，你先带我们去看看所谓的老破小是什么样的？” “嗯，也好，那咱们向前走，你们看到没，那些低层的建筑就是，房龄在二十年左右的还算是好的，要是三十年的房龄，很多的设施可就差得太多了！” “那就不能等拆迁吗？” 萧进的一句话，惹得房似玉发笑，“你在说什么啊？三四十平的房子拆迁，一平还一平，但新房子普遍要大得多，差价部分你自己拿，你能拿得起吗？” 大家听了又是一阵无语，等拆迁？啥时候拆迁啊？而且要是自己买了老破小当婚房，肯定是要装修的呀，要是真的装修没几年就拆迁，那么装修款就搭进去了。 一圈下来，潘凝云对这些老破小真的是无感，于是提出到远一点的地方去看看。 “那咱们去闸北和虹口或者是长宁去看看？！” 此时的闸北还没有和静安合并，而长宁在此时也算是较远的地方，潘凝云没有了注意，而李涛则兴致勃勃。 众人上车，往西开，赶往附近的长宁区。 长宁其实还算是市区以内，不过，和住在三和小区相比，这距离就远了很多。 当众人来到居民区汇集的地方之后，发现这里的住宅楼明显新了很多，众人再次下车，主要观察中介门前的房屋信息，这里的价格再次让人崩溃。 这里竟然比起刚才的静安那边还要贵上很多。 “小玉，你不是说这里远离市中心，价格会下来些嘛！” 这次，萧进说了：“这里都是新楼，而且配套的地铁站口也有，上了地铁距离一下子就拉近了，贵有贵的道理。” 李涛也是一脸遗憾，买个房子怎么就这么费劲？！ 众人一连走了好多的房屋中介，房源信息看了不少，最后发现了一处名叫景博新园的小区，价格在两万七。 “这个可以吧？价格可以，最小的户型四十八平，估计这个价格还可以谈一谈。” “那这个小区在哪儿？” 房屋中介再次出来，告诉了众人这个小区的位置——虹桥机场东边。 “这都住到机场附近了，能受得了噪音吗？这也太远了！” 潘凝云已经受不了了。 ... ... 第128章 苏州河南北之分 第128章：苏州河南北之分 可惜这个时候没有电子地图，萧进示意大家上车，自己跑一趟，到那个小区附近看看。 当路过地铁站的时候，上边清楚的写着动物园站，萧进开始计算里程数，当开出去三公里多的时候，才见到这个小区。 “这个小区还挺新的！” 众人下车，附近又是很容易的找到了房屋中介，上面的信息更多的是附近小区的，这边的房价虽然下来一大块，但也还是不菲，不过已经接近可以接受的地步了。 李涛看得认真，这条街上的房屋中介真的是多，李涛心中已经在尝试决定买下这边的房子了。 一名中介再次现身，李涛和他聊了起来，中介煞有介事的向他介绍这边的房子，其中有一句话萧进倒是很认同。 “别看现在这里的位置远离市中心，但是在将来，这里并不偏，现在这个价格，可以买一个新开发的房子，已经很划算了，要是再过几年，价格翻倍都不止，要买，就赶紧买吧！” 李涛也被说得有些心动。 但潘凝云忽然发作了：“不买，这里这么偏，从单位下班到这里先是地铁，再是公交的，一个多小时过去了，哪还有什么夜生活？” 说完，扭头就走，众人见了，赶紧跟上，气氛变得不和谐起来。 就这样，一个上午过去了，一套合适的房子都没有。 总结一下，潘凝云要求顺序是：价格、地段、房子本身质量。 李涛当然要听潘凝云的意见，无奈地段和房子本身质量就是影响价格的最主要因素啊。 囊中羞涩，想要一套合适的房子太难了。 赶上中午了，萧进提议，大家先吃饭，吃过饭后，再继续，反正还有一个下午的时间呢，而且因为有了经验，大家下午的速度会快一些，另外，买房子是大事儿，哪能一天就能定下来呢？！ 房似玉对萧进这话倒是很赞赏。 简单吃了口饭，也歇了歇，决定了下一站去闸北和虹口方向！ 这是房似玉给的建议，闸北是老城区，但位置确是中环路北面，内环路的房子价格，以李涛和潘凝云的资金是根本买不起的，看了也是白看，徒增烦恼。 潘凝云也接受了现实，尽管心中不满，但又有什么办法？！ 开始时的路况还算是可以，但到了中环高架桥的时候开始堵车，差不多到了位置之后，一看时间，竟然过去了五十分钟，这是从沪上的西部到东北部了，太远了。 到了之后，让众人高兴的是，这里有竟然有爱家中介的连锁店，房似玉表明身份之后，内部人之间说话就方便多了。 这里的中介给李涛介绍了两套房子，面积、价格都很合适，果然闸北区的房价就是“合适”，虽然路途距离李涛和潘凝云的工作地点远了些，可也有一号线地跌在附近。 那么就是现场看房了，只要房子没有问题，极有可能就成交了。 两套房子的名字分别是“海通公寓”和“同济沪北小院”，单价在1万五左右，关键的是，房子还是比较大的，达到了70平左右，房价的总价李涛和潘凝云很满意。 随即，看房。 大家先前往的是海通公寓，到了近前，潘凝云就有些傻眼，这个房子是七层，没有电梯，一楼是门市，所谓的公寓也只有三栋楼而已。 好在这套房子是五楼，并不是顶楼，两人年轻，五楼不是问题。 但这个楼的外墙皮也太寒颤了吧，看起来房龄都已经是很感人了。 众人随着中介上楼，是一梯两户的那种，房间打开之后，房间的格局倒是很宽敞，是两室一厅，房间里的装修早就过时了，不过，胜在比较干净，而且还是南北通透的那种，可以说，相当的不错了。 李涛有了兴致，和这位中介聊了很多，甚至都谈到了过户事宜，中介知无不言，毕竟房似玉也在，很多的东西，她也知道。 李涛又问潘凝云的意思，潘宁宇则说，再去看看另一处“同济沪北小院”。 房屋中介则说，海通公寓这一套已经是很不错的了，要是他们再犹豫，恐怕就会有人捷足先登。 但潘凝云还是执意前往另一处，中介也就笑呵呵的答应了。 沪北小院距离这里并不算是太远，在内环路以北一点，距离沪上火车站相对较近，外墙看起来比海通公寓的强了不少，在过来的时候，附近还有一个公园，潘凝云有点动心了。 那么就看房子如何了。 沪北小院的房子是六层，同样没有电梯，但却是顶楼，这就有些不友好了，而且进了房间之后，房似玉直接就说道： “云姐，我还是建议你选择海通公寓那套房子。” “为啥啊？这套房子还要贵一些啊！” “云姐，这套房子是顶楼，就算是防水做得再好，赶上雨季，恐怕都会要漏雨的，那可就太糟心了！” 跟着来的中介说道：“是啊，潘小姐，这套房子看起来距离市中心要近一点，但也不过是两站地而已，况且这套房子距离地铁口要很远的，而海通公寓那间房，距离地铁口走路只要十分钟。” 潘凝云犹豫了，但还是和李涛讲了，她喜欢附近的那个公园，要是到了下班后，可以到那里去逛一逛。 中介呵呵一笑着又说：“二位，你们应该是刚结婚吧，等到将来你们有了孩子的话，上学就是一个问题了，海通公寓那边距离学校是很近的，这是加分项，虽然外表看起来差一些，但你们住的是里面，里面好好装修一下不就好了，那套房子比这套要合适的多。” 众人都在品评着两套房子，而潘凝云犹豫不定。 这个中介也有些不耐烦了，又说道： “满沪上好房子都在苏州河南边，但那个价格一般人谁能买得起啊？！” 房似玉赶紧打住，对着他说道： “兄弟，这两套房子你帮我留一周的时候，我们一定会在一周内给你答复，咋样？” “行，咱们都是同事，这个面子，我给，不过，这两套房子也都是热门，你一定要尽快！” “多谢！” 折腾下来到了三点钟，萧进看着李涛和潘凝云两人都是愁眉不展的，笑道：“明天就要正式上班了，今天晚上我请你们吃个饭，现在时间还早，我带你们兜个风！” 房似玉看出来萧进的意思，于是故意装作兴奋的说道：“那么咱们上外滩！” 萧进哈哈一笑：“哇，那岂不是要我大出血了？！” ... ... 第129章 感人的房价 第129章：感人的房价 听两人这么说，潘凝云这才回过神来，对着萧进说道： “萧进，你就别客气了，你送我俩到火车站南边一点，我和李涛在那里下，去办点事儿，等我们考虑好了之后，马上就联系你们！” “啊，那晚上不在一起吃个饭啦？” “不啦，都麻烦你们一天了，真的是不好意思！” 潘凝云执意如此，萧进也不好说些什么，过了火车站，两人下车。 看着他们两人手拉手离开，萧进叹了一口气。 “你叹什么气啊？！” “哎呦，让你发现了，我是在想啊，李涛真的挺不容易的，而潘凝云也很委屈！” “你这是什么话，他们至少还有钱在沪上立足呢，哪像我，满身家当不过就是几个月的工资而已，好羡慕他们在沪上能够买房子啊！” “呵呵，对了，我问你，刚才那个中介说的苏州河以南是什么意思？！” 接下来，房似玉开始给萧进讲述起来，在沪上的地段鄙视链： 沪上人的地段鄙视链是极其讲究的，价值鄙视链这个事情，就从来没有停止过，同是沪上人，就有本地人，城里人，乡下人各种不同的叫法。 哪里是“上只角”，哪里是“下只角”，观点都很明确。 鄙视链排名先只看中环以内，因为按照老人的观念里面，出了中环都是乡下了。 上只角：苏州河以南，黄浦、静安、长宁。 下只角：苏州河以北，普陀、闸北。 旧公共租界中区：外滩、南京东路、人民广场。 旧公共租界西区：老静安、普陀区东南。 旧公共租界北区：苏河湾以北。 旧公共租界东区：北外滩、东外滩。 旧法租界：西黄浦、南静安、北徐汇、北卢湾、东长宁。 于是形成了一条地段鄙视链： 旧法＞华界；旧中＞旧西＞旧东＞旧北；上只角＞下只角，同为上只角要争一争谁更上；同为下只角，还鄙视谁更下，鄙鄙视视，无穷尽也。 沪上最推崇的还是法租界，“梧桐落叶、闹中取静”的小资情怀。这也是为何旧法租界能够站在鄙视链顶端。 坊间，虹口南区的居民自诩“中只角”，住不起上只角，但离上只角比较近，和下只角划清界限。 地段的购买力，贫富差距，加深了地段的鄙视链，具体的表象体现在了楼市中，房价的高低，最具有说服力。 浦西楼市的定价逻辑是复杂的，不了解沪上历史的人很难理解。 从房价梯队上来看，旧法租界＞其他区域，苏河以南＞苏河以北，内环＞中环＞外环，除去西南方向无视环线。 至于学区房需要单独考虑，教育的额外加成属性，学区房房价=地段价格+学票价格。 如果说浦西的定价原理是地段鄙视链造成，由本地购买力决定，那么浦东呢，这套逻辑还适用吗？ 以上结论，可以全部推翻！ 说到浦东的楼市定价逻辑，新上海人站了出来。 洋洋洒洒一番论调，让萧进是大为叹服，说到底，不还是钱嘛！ 五十步笑百步而已！ “这么说，你也喜欢旧法喽？” “当然了，谁不喜欢？！” “那咱们去看看？！” “过干瘾吗？” “看看怕什么？” “哼，你以为你能在股市中买辆宝马，就一定认为自己能在赚套房子？太难了吧！那些房子可是上千万，甚至上亿的呀！” 房似玉说得没错，在09年的确就有这样的豪宅，在有些地段，有钱也未必能够买得到。 不过，这并不妨碍两人看房的想法，萧进的车子开过外滩附近，向西就是回静安的三和小区，但萧进故意绕着单行线转圈，近距离观赏附近的“豪宅”。 在外滩附近房子最值钱，五六万，甚至十万往上小区比比皆是。 再看江对岸那四栋金黄色的高层，萧进笑道：“喂，那边的一品小区，现在多少钱？” “呵呵，一品啊，05年开盘，11万一平，现在已经是水涨船高，15万一平啦，最少的也要400多平，不算装修，最小的也要六七千万一套，最大的1000多平，过亿了，怎么你想买那里？” “我要是买那里呢？！” “你要是能够买得起，我马上嫁给你咋样？哈哈！” 房似玉开着玩笑，而萧进还真的认真考虑了一下，要想拿下那里的房子，得搞到一个亿，按照系统的百万规则，就算是自己一天赚10万，得一千个交易日能够实现，不吃不喝得五六年，也是够费劲的！ 车子终于向西拐了，来到了新天地附近，再向南，正好有一个新楼盘上边写着即将在月底开盘，元\/平起，户型从80平到240平不等！ 萧进将车子停住。 “喂，怎么停车了？” “下去看看！” “呵呵，你看这样的房子，买不起多闹心啊！” 房似玉虽然取笑他，但也随着他下了车，作为房屋中介，到这些新开盘的小区看看也算是备课了。 这个小区叫做“华府公寓”，因为是寸土寸金的地方，所有小区不大，几栋楼都是三十层以上的高层，视野极好。 但近10万一平的单价，一套百平的房子就要千万起，首付最少也要200万，这哪里是一般人消费得起的？！ 萧进看得很仔细，首付两百万，自己还真的有这个条件，给自己一段时间，不是不可能。 “喂，小玉同学，你喜欢这里吗？” 此处是新天地商圈，小资情调非常浓厚，萧进喜欢，房似玉也喜欢，当房似玉点头的时候，萧进问道： “要是我把这里买下来，你愿意嫁给我吗？” 房似玉的表情变了，略带羞涩，但又带着一丝倔强，说道： “谁说要嫁给你啦，别整天把这句话挂在嘴上！” “嗯？刚才你还说要是我买下一品，你就嫁给我，现在怎么？反悔啦？！” “我说的是那里，又不是这儿！” “都是房子，而且也都是豪宅，再说了，现在的一品听说才卖出去几套房子，能够住在那里的在国内都是名人，不得接受各种采访啊，太闹挺，不如这里安静！” “呦呦呦，看你说的，好像你能买得起这里似的，你要是买下这里，我考虑和你...和你住在一起！” “啊...也好，那你就做好准备吧！” ... ... 第130章 这小子真帅 第130章：这小子真帅 次日，萧进再次踏进恒大证券，迎来新年的首个工作日，已经有九天没有来到这里了，熟悉的同时，又感到一丝萧瑟。 现在已经进入了2月初，每个月一次的业绩即将公布在墙板上，又是几家欢喜几家愁啊，梁莹莹和方占波两人的业绩最差，尤其是梁莹莹上个月又是0开户，铁定垫底。 而方占波某一天集中开了几个户，这些客户的质量还不清楚，要是到了三月份，再这样下去，他们两人在恒大证券的未来堪忧。 不过，在同事们见面了之后，大家相互彼此拜年，气氛一下子就热烈了起来。 萧进上午去了两家银行，给所有认识的银行职员们都拜了年，在民生路农行里，萧进也看到了农发证券的王文博，两人虚以为蛇的也拜了年，临了擦肩而过时，王文博还不忘说道： “指北针模拟炒股大赛下周一开赛，记得报名哦！” 王文博不说，萧进好悬忘掉，好悬忘掉自己和他还有这么一个君子协定，在民生路农行里面，“不是你死就是我亡”的赌注，萧进听了哈哈一笑： “行，周五的时候，咱们把模拟账户公布，知道彼此是谁！” “好，一言为定！” 和王文博“对峙”完，萧进马上就给朱建强打了一个电话，详细了解指北针模拟炒股大赛的事情。 朱建强也来了兴趣，约他中午吃饭，在饭桌上告诉他，萧进笑了，欣然同意。 两位银行大姐已经接受了萧进的“百万规则”，不过这个规则对她们两人来说，每次都是从10万元开始起步，不像萧进，他完全可以从90万开始炒，每天10万的节奏。 可是尽管是这样，萧进还是嫌弃太慢了，按照这个速度什么时候可以买下华府公寓呢？更遑论一品豪宅了！ 中午时，萧进赶奔和朱建强约好的饭店，这是一家藏在浦东高楼大厦里面不起眼的一家小吃部名曰“老廖饭店”，是个夫妻店，只有一个门脸，生意一般，大多数都是附近的工地上的工人。 这家饭店谈不上多干净、又有多便宜，而是这里有两个菜很得两人的喜欢。 朱建强喜欢这里的猪大肠，而萧进喜欢这里的尖椒肺片，两人的口味都有点重。 而朱建强显然是这里的常客，和老廖夫妻二人热情的打过招呼，与萧进坐进一个简陋的只用一个门帘遮挡起来的小包间。 不大的功夫，热菜上来，两人一边吃，一边谈。 朱建强简单了解了萧进参加模拟炒股大赛的原因，萧进说了和农发证券的王文博有关，朱建强听了哈哈一笑，对于两人赌注的事情开过玩笑之后，又正色的说道： “你要是输了，真的把民生路农行让给王文博？将来赵经理问起你的时候，你可怎么交代？！” “我不会输！” “哈哈，我倒是佩服你的自信，不过，凡事得讲究一下后路啊，这事儿你啊，要谨慎，一家银行有多家券商这本来就是正常的事情嘛，你俩又是何必赌这个呢？” “朱老师，你当初在民生路农行的时候，王文博你熟悉吗？他就没有和你叫过号？” “呵呵，他不敢，他的资历还不够！” 朱建强这么一说，萧进马上就明白了，王文博和自己年纪相当，资历和朱建强相比自然是差得多，即便不是同一个公司的，但圈内人还是讲究这个的，要是王文博和朱建强当初搞什么争执，恐怕王文博会让人认为不“尊老爱幼”！ 想明白这一点，萧进心中暗笑，心想王文博你真的是找病，不敢碰朱建强，难道以为我就是软柿子？！ 朱建强显然还没有结束这个话题，希望萧进和王文博还是和平竞争的好，萧进则嬉笑道： “要是民生路农行丢了，我再管赵经理要一家银行好了！” “哎呦，你说的倒是轻松，你可知道赵平凡当初为了你现在的两家银行和我们说了什么？绝对是强制命令啊！况且...” “况且什么？！” “况且，马上3月份的考试又快开始了，下周就进入报名期，公司的招人战略没有变，考试之后，还会有一批新人进来，届时银行资源就会相对紧张，哪还有什么新的银行分配给你呢？！” “哦？！那要是我的业绩很好呢？” “业绩很好，你再好能有方银华好？方银华不也是一样得听赵平凡的？！” “哦...”萧进默然，不说自己肯定赢得了王文博，单说在公司内部看来自己的地位还得加强啊，必须让赵平凡重视起自己来。 而且...3月之后还会有新人进来，到时候的竞争力又会加大了。 因为是春节刚过，两人在老廖饭店里面呆的时间长了一些，饭后，两人没有再去银行，而是在公司附近转了一圈，快到三点钟的时候，返回了公司。 当来到公司的时候，严巧、魏高峰两人刚好在培训室帮着孙谷兰填写完1月的业绩表，当魏高峰见到萧进回来后，马上就高呼道： “萧进，你小子牛啊！你这业绩太吓人了吧？！” “啊？！”萧进愣住了，看向墙上的业绩表。 1月份的业绩表，前四名的成绩没有发生变化，包括萧进自己也依旧排在第11位，但累计资产一栏上面已经变成了四位数，达到了2300万，第10名的老员工资产也仅仅是2300万多一点。 “萧进，你上个月的资产是230万，这个月一下子就翻了10倍啊！都快赶上老员工啦！” 说话的是严巧，作为新人中的老大姐，她很是认同萧进。 当初的严巧内心对于萧进等人即和他们是同事关系，又是竞争关系，当初田野、严巧和萧进只见的资产相差不大，她还有着获胜的念头，但今天一看，萧进的这个业绩简直是逆天，自己和他的差距自认为不可能追的上他。 1月的业绩，田野的资产达到了500万关口，严巧过了400万，李涛和魏高峰过了300万，方占波则为100万出头，而梁莹莹则垫底，资产竟然是0. 朱建强也惊诧于萧进的1月份业绩，心想这个小子难道是走了狗屎运，有了什么大客户不成，但看到萧进这个月新增的开户数和有效户数都很多，这2300万资产恐怕未必是只有一个大客户，萧进的这些客户质量非常不错。 孙谷兰看向萧进也是感慨万千，这个小子，不起眼，可他的业绩竟然直追老员工，按照这个速度，下个月，萧进的业绩排名就会超过一众老员工了，这小子真帅啊！ 随即孙谷兰说道：“萧进，你准备一下吧，一会儿赵经理开会，你想想该说点什么获奖感言吧！” ... ... 第131章 被人看穿 第131章：被人看穿 过不多时，赵平凡走进了培训室，脸上带着笑容，见他轻松，大家的心情也很不错。 “过年好啊！” 赵平凡以拜年开场，底下的营销部员工纷纷回应。 “新年新气象，在2009年总公司对于我们沪上分公司的营销工作提出了一系列的要求，要求的很具体，包括新增营销人员、新增客户资产、新增有效户、价值户，我们营销部的工作压力大啊！” 赵平凡最后的一句收尾，明显是底气不足，他所说的任务目标大家还不知道，但可以看出来，一定是一个很高的任务额。 这时候，方银华开腔了，“请公司放心，再难的任务，我们也会全力以赴！” 赵平凡听到这话，眼前一亮，对着方银华就笑道：“还得是方银华，销冠啊！” 方银华听到赵平凡夸奖自己，立刻又是信誓旦旦的拍胸脯保证，保证完成任务。 她的这番做法下来，让其他人很不舒服，你方银华能力强，公司下发的营销任务肯定是落到个人头上的，你要是完成了任务，其他人没有完成，那岂不是丢人？你在这里说的意思好像大家都能完成似的，你用得着在领导面前这么表现自己吗？！ 不管怎么说，赵平凡是高兴，在方银华的带动下，大家也只好硬着头皮表示会尽力完成工作目标，尽管这个具体的目标还没有下达。 而接下来，赵平凡就开始总结1月份的个人业绩了。 毫无疑问，月新增2000万资产的萧进被赵平凡提了出来。 1月份除去春节假期，还有元旦假期，实际上的工作日只有15天，萧进就搞到了2000万资产，三十多个有效户，而且绝大多数都是价值户，是所有营销员工中新增客户资产最多的，包括老员工，算上了方银华，这个成绩是相当亮眼了。 当赵平凡用嘴将萧进的业绩说出来之后，方银华这才回头看了看墙上的1月战绩表，又看了看萧进，眼神复杂。 若是萧进新增了2000万的客户资产，有效户的数量不多，那么就可以归纳为，萧进撞上了狗屎运，淘到了一个千万客户，但显然，不是这样的。 萧进1月份的战绩彪炳！ 果然，赵平凡让萧进上到前台来，当着大家伙的面让他给讲讲自己这1月份是如何开发这么多的客户的。 萧进刚才已经想得差不多了，虽然有些漏洞，但不必在乎了，胜利的人，方法无所谓。 萧进讲自己是如何维护银行关系的，每天上午去民生路农行，下午去羽山路建行，和两位理财经理如何交流，拉近关系，而她们又是如何看到自己如此的敬业和专业，这才不断的给自己介绍客户，介绍大客户。 至于大客户有这么大，他表示，自己也没有想到。 随后，又说自己是如何与客户打交道，如何将公司最新的研究报告准确的传达给客户，又是如何维护客户关系的，包括什么上门服务安装软件啊，在指导客户交易的过程中是如何将公司倡导的大赚小赔法告诉客户的等等。 当然，这些内容都没有显露出任何一个自己帮着付春芳和王秀莲来那个人操作账户的事情，完全就是一个营销员工标准的工作内容。 不过，成功的人，说出来的话往往让人神往，他们当中有很多人，认为自己并没有达到萧进的标准，认为，也许真的按照萧进的这种做法，就会招揽到大客户。 最后，萧进表示，自己也得到了很多同事的帮助，尤其是赵平凡、孙谷兰和朱建强三人被列了出来，这场面活脱脱的就是一个获奖感言。 萧进说完了，赵平凡带头鼓掌，萧进回到座位上。 赵平凡再次肯定了萧进的1月份工作，随即说道： “诸位同事，尤其是老员工们，你们看看萧进的累计客户资产，已经到了2300万，咱们最后一名老员工，按照这个速度，下个月萧进可就进入前十了，你们，可不要躺在功劳簿上，后生可畏啊！” 老员工们不吱声了，而方银华刚才正和颜如容在说些什么，听到赵平凡的话，表情明显是不服，但并未说什么。 赵平凡继续说道：“还有啊，新员工们，你们刚刚加入公司，有些业务还在熟练过程中，你们正在成长，公司会给你们时间，但是你们也要像萧进学习，当然了，田野、严巧表现的也不错，还有李涛、魏高峰也可以，方占波和梁莹莹你们要抓紧啦，尤其是梁莹莹，你这个业绩是挂零的啊！” 赵平凡点到即止，不想给他们新人太多压力，而又拿萧进举例子，说按照萧进1月份的表现，他1月的工资会轻松过万，这让大家是一阵羡慕，尤其是新人们。 赵平凡认为鼓励就是最好的激励！ 随后，赵平凡又说，马上就要开全年销售计划会了，届时等总公司具体的任务指标下来，再和大家讲，他的意思是09年的任务额非常高。 随即散会，当众人刚将萧进围住，打算让他请客时，孙谷兰又过来喊萧进，说是赵经理喊萧进上楼，大家又是一阵欣喜，估计赵经理要重点关照萧进了。 萧进笑了笑，跟着孙谷兰上楼，一路上，孙谷兰对萧进的态度非常好，夸萧进真厉害！ 来到了赵平凡的办公室，赵平凡嘿嘿一笑，“行啊，萧进，你这1月份的表现非常好，你刚才在楼下恐怕没有全都说出来吧，你跟我讲讲吧！” 听到这里，萧进心中一惊，难道赵平凡看出什么问题了？难道是他查询到了后台？！ “额，赵经理刚才在楼下该说的都说了呀，还要我说什么？” 赵平凡继续笑，但随即笑容消失，面露严肃的神情。 “嗯，你1月份新增的客户情况，我在后台的crm系统中看了看，很不错，但其中有两个账户比较特殊，他们的初始资产本身也不低，但增值得却非常快很快，这个情况你知道吗？” 果然，还是付春芳和王秀莲的账户，应该还包括自己操作的唐晓荷的账户，其他的账户应该是没有问题的，这该怎么解释呢？！ “这...赵经理，我也看不到客户的账户，我不了解啊！” 萧进继续装不知道，不过，赵平凡也并未深究，只是感叹的说道：“这两个账户就跟说好了似的，资产在百万左右就转出了，不过账户里还是剩下了十多万，可惜了！” “两个账户？！”萧进一愣，难道唐晓荷的那个账户赵平凡没有发现。 “赵经理，这个系统，我们自己可以查看吗？” “嗯，暂时还不能，公司oa还没有将这个权限发给员工自己，你要是想查看，你可以上楼来查，找你孙姐帮忙。” “哦！” 萧进点头，这种账户可以被其他人查看的感觉真的不爽。 “好了，萧进我记得你上次跟我说过想要一家新的银行来着，跟我说说吧，你想要哪里的？！” 嘿嘿，赵平凡终于开始吐口了。 ... ... 第132章 有人欢喜，有人眼红 第132章：有人欢喜，有人眼红 萧进上次管赵平凡要唐镇建行，赵平凡以萧进已经有了两家不错的银行为由，拒绝了他，这一次萧进1月业绩彪悍，他自然要安抚一下或者说是鼓励一下萧进，因此，这次主动提了出来。 “嗯，赵经理，我可以再带一家银行？” “当然，你业绩这么好，而且大部分都是银行介绍来的客户，公司当然要支持你，给你更多的平台和资源！” 赵平凡拿着公司的事儿送人情。 萧进此时是人在屋檐下，自然要守他的规矩，不过，赵平凡示好，萧进自然要接着，于是就提出了要唐镇建行，赵平凡满口答应了下来。 一旁的孙谷兰也插口说了几句，萧进这时才知道，方银华、颜如容和朱建强他们每个人手中的银行都不少，何止两家呢？他们新人还没有成长起来，银行资源自然要控制一下。 孙谷兰还在一旁说道：“老赵，萧进这个业绩都已经达到了提前转正的标准了！” “哦？是嘛！赵平凡一愣，随即开始翻找营销序列员工管理办法！” 而萧进也是听得挺茫然的，恒大证券是正规的企业，自己办理了入职之后，保险和公积金都已经给自己缴纳了，尽管是试用期，这已经超出了如今全国百分之九十的企业。 那么自己转不转正又有什么差别呢？！ 赵平凡看了半天，没有说什么，因为对于他来说，萧进这批人也是这几年来头一批新人，提前转正这个事儿，自己还真的不知道咋办。 “嗯，萧进，你看看你孙姐对你多好，等我好好研究一下这个管理办法，再给你回复！” “嗯，谢谢赵经理，谢谢孙姐！”萧进保持低调。 想了想，萧进又问：“赵经理，年前我和您说过的有一家企业想上市这件事，就在前天他又找到我了，说是希望咱们公司能够派出一支专业的队伍去他们公司进行洽谈。” “哦，是嘛，这是好事啊，年前我和公司总部的投行部门联系了这事儿，但因为过年的原因，并未得到回复，你等我再联系一下，有消息第一时间告诉你！” “好，多谢赵经理！” 没事儿了，萧进下楼，结果是得到了一个唐镇建行的代理，又得到了一个可以查询自己名下客户情况的权限，不过，孙谷兰告诉他，暂时先不要告诉别人，不然自己“接待不起”！ 萧进走后，孙谷兰还在同赵平凡讲道：“老赵，这个萧进真的挺厉害的，值得你好好培养，说是今年咱们分公司要有大改革，他是一个不错的候选人。” “嗯，他才入职不到两个月，还得再观察一下，还有，他要想提前转正，我得看他2月份的业绩咋样，要是昙花一现，到时候可就不好收尾了。” “方正，这都是我的建议，你是领导，你决定！” 再说萧进，从楼上下来往培训走，路过开户大厅，正听到方银华和交易部的周宁聊天，说什么“他业绩那么好，还不是我之前带的银行好？我和羽山路建行的关系都处了两三年了！” 好家伙，方银华虽然是销冠，但她也是个女人，小肚鸡肠在背后说萧进的坏话。 萧进心中冷哼一声，心想，现在要付春芳选，你看她是希望你带羽山路建行，还是希望我去？！ 萧进步伐正常，从两人身边路过，明显是听到了这句话，但目视前方没有理会二人，嘴上却笑出了声，看起来不知道是在嘲讽谁。 马上，方银华和周宁就闭嘴了，眼睛睁大了看着忽然出现的萧进。 进了培训室，果然大家都在谈论着萧进，朱建强也在，见他进来起哄着说道： “萧进，别走，你这个月赚大发了，我们刚才正算你能开多少钱呢，保守估计税前得有一万五，你得请客啊！” “啊？！”萧进也是被吓了一跳，有这么多吗？！ “你啊什么？别装了，赶紧请客！”这是魏高峰说的，大家一个个的都很兴奋，好像今天萧进就要请客似的。 “那个，等开工资的，我请大家吃大餐！”萧进爽快的答应了下来，顿时培训室里面一片欢腾。 过了一阵，朱建强示意萧进出来谈话，萧进会意。 两人来到大厅的窗边，朱建强问道：“老赵找你说点什么？” 萧进和老员工中的朱建强关系走得很近，他这样问自己，萧进没有隐瞒，将自己要来唐镇建行的代理说了出来，朱建强随即就是“嗯”的一声。 “你怎么要那么远的的地方啊？整个沪上好银行多得是，而且那里还没有咱们的人，你是咋想的？” 朱建强能够说出来这样的话，显然他是知道银行分配内情的，也没有把萧进当外人，充满关怀的意思。 “哦，我之前不是在唐镇住吗，认识了那个银行的人，因此，我就选了那里！” “你就要一家银行？” “额，不然还可以要两家的吗？！” “当然啊，这个老赵啊，也是不够意思啊，你这么优秀，再多给你几家银行怕什么的呀？！放在别人手里也开不出户来！真是的！” 朱建强开始为萧进打起抱不平来了。 “还有别的吗？” “嗯，赵经理允许我上楼查我名下客户数据，说是这个事儿不让我和新员工们讲！” “切，这算啥呀！没别的了？” “嗯，还有，我之前联系了一个客户，他所在的企业有上市的打算，和我见过两面了，说是希望我们公司能够派出一支专业的队伍和他们接洽，赵经理答应我帮我联系总公司的投行部门。” “哦？这个是好事儿啊！你小子是不是又和他谈条件了？！” “什么条件？” “提成！或者是奖励什么的呀！能够为投行部门拉到一个客户，能没有奖励吗？！” “这事儿八字还没有一撇呢！现在谈，合适吗？” “嗯，的确是没有成，不过，按照老赵的习惯，这个事儿要是成了，也没有你啥大的奖励，顶多再给你两家银行代！” “这...赵经理不是这样的人吧？！” “时间长了你就知道了！” ... ... 第133章 再遇施雨真 第133章：再遇施雨真 第二天，萧进去了唐镇建行，先是找到了王莹，除了拜年，再次感谢他老公帮忙自己买车上车牌，王莹倒是很客气。 接下来，轮到萧进“投桃报李”的操作了，信誓旦旦的保证，能够让王莹的股票账户“起死回生”，当然了，王莹必须要到恒大证券去开户，王莹也是一样的让家中的老人去了恒大证券，是萧进开着宝马车接车送的。 除了王莹，萧进再次找到了阚大山，面对这位行长，萧进心中的期待更大，一个行长的能量肯定要比理财经理要强，不然他做不了基层银行的一把手位置，尤其是在沪上这个地方。 萧进没有和阚大山墨迹，直接就说自己可以帮着阚大山推荐股票，但阚大山得跟得上自己的速度，而且是三天推荐三只股票，萧进保证每只股票至少赚10%，对三天当中，每天都赚10%！ 要是自己做到了，那么阚大山需要将他的账户开在恒大证券自己的名下，日后，萧进会在qq群中统一推荐股票。 之所以这么干，是萧进没有更多的精力像帮着付春芳、王秀莲那样的去直接操作，这太累了。 阚大山不置可否，他可不相信萧进吹的牛，简直都要吹上天了。 不过，萧进推荐股票自己倒是可以看看，买不买再说。 临近中午的时候，帮着王莹的亲戚开完了一个账户，萧进又将她亲戚送回了唐镇建行，这一天跑了快一百多公里了，累啊。 正在这时，电话又响了，“小萧啊，你今天下午有时间吗？” 是施氏企业集团的总会计师冯丹秋，两人年前就约好了，要萧进上门帮着她讲一讲股票的“奥义”，而施氏企业集团的位置就在黄浦江北岸，位于虹口。 萧进答应了，问清详细地址，再次驱车前往。 过了杨浦大桥，沿着黄埔江边的道路再向西行，渐渐的已经可以看到浦东的那群标志性建筑物时，终于到了，这是一座能有三十多层的高大建筑，大楼上的大字“施氏企业集团”，气派得很。 来到楼下，又给冯丹秋打了个电话，保安放行，坐电梯上了二十二层楼。 楼上的平面空间并不大，走在走廊里看到各个房间之间都是玻璃隔断，里面是百叶窗，有的房间可以看得清里面，正在萧进犹豫着呢，冯丹秋出现了，向他招手。 “啊，冯姐过年好啊！” “你也过年好啊，小萧！” 萧进走进了冯丹秋的办公室，办公室很宽敞，只有冯丹秋一个人的办公室，看向窗外，正好可以看到对岸的陆家嘴，萧进不由的就走到了窗前，端详了一阵说道： “冯姐，那个楼就是我们公司！” “是啊，我当初不觉得，后来在你们那里开了户才知道，我们彼此都可以看到啊！哈哈！” 两人寒暄之后，萧进开始询问冯丹秋想要在自己这里了解到什么？ 冯丹秋是一个总会计师，对于上市公司的财务报表之类的看得明白，各项财务数据关联着什么，对公司本身意味着什么，她当然明白，这也是她当初信心满满的投入股市的主要原因。 但是经过上次与萧进的“学习”，冯丹秋终于明白了一个道理，那就是这些所谓的财务基本面数据，对股价的走势并不是“强相关”，甚至可以说是一点关系没有。 而萧进上次给她展现出来的“技术分析”让她渐渐认可，经过了一个春节假期，她忽然明白了，也许技术分析比基本面分析更适合国内的股市。 因为，今天，她邀请萧进上门来，就是希望萧进给她讲一讲技术分析。 弄清了这些，萧进自然能够满足她，以自己如今的水平，忽悠起任何一个股民都没有问题。 正当两人在电脑前“指点江山”的时候，推门进来一个人，一身女士职场套装，气质逼人，进来就说： “冯总，上个月的财务报表出来了吗？” 冯丹秋见了，立刻起身道：“真总，我已经做出来了，马上就给你送过去！” 那名叫真总的女子看了一眼萧进，没有说什么，转身就出去了。 萧进看着女子很是面熟，这...这不就是施南春的姐姐嘛，之前施南春在外滩酒吧被张龙赵虎打了一顿，她出面了，后来在民生路农行，王秀莲说过她是他们行里大客户，买了大量的银行理财产品嘛，就是她。 想不到，今天在这里果然见到了她。 冯丹秋不能再和萧进聊下去了，赶紧准备材料，还说等她一会儿，要是半个小时她没有回来，就让萧进先走。 萧进答应了一声，让冯丹秋先忙。 萧进就坐在冯丹秋的工位上，开始百无聊赖的看着行情数据，这些东西自己看不看其实已经无所谓了，都在自己的脑袋里，而窗外的风景更值得自己一看。 宽阔而浑浊的黄浦江，上边的船只如梭，印证着此处的繁华，想得再久远一些，历史沧桑变幻，一代接着一代人在这里书写着传奇。 再远眺浦东那一座座高楼，如同五彩的钢筋水泥丛林，新一代的沪上人在那里奋斗，而自己也是其中的一员。 有了股市历史行情数据这个金手指，自己今生能够创造一个多大的的辉煌呢？ 萧进开始天马行空的思考了起来，百万规则的魔咒如果不被打破，光凭借着每天十万的收入，自己当然会活得很好，但时间长了难免会遇到不可预知的监管，这是隐患。 可是，自己除此之外没有其他的可以颠倒乾坤的大bug，该如何破局呢？！ 正在想着呢，门又被推开了，还是刚才的施雨真，她看着萧进疑惑的问道： “你是冯总的客人？” “嗯，我是，正在等她。” “她人呢？” “刚才你来过之后，她就出去找你了，应该在你的办公室吧！” “哦，好的，我刚才没有回办公室，谢谢你，请便吧。” 施雨真对萧进说话还算很礼貌，同时也证明她并未认萧进。 萧进心中呵呵一笑，心想这个施雨真在王秀莲的眼中是个大富豪，在银行里面高傲、冷峻的很，可是在她自己的公司却还是挺正常的一个人。 要是自己直接就将施雨真这个客户拿下，那就妥了，加上自己的指导、推荐，恐怕她真的能够投入上亿元的资金进股市，看那时，方银华还能不能在自己面前那么的嚣张。 ... ... 第134章 流动性和收益率 第134章：流动性和收益率 又等了十分钟，看看时间，萧进决定离开，毕竟冯丹秋约自己见面的时间是人家的上班时间，又碰到了她的老板施雨真，恐怕对她不好。 可正在这时，听到走廊里有说有笑，是冯丹秋回来了，而且施雨真还跟了过来。 萧进只好走出房间，对着冯丹秋说道：“冯总，那就不打扰您工作了，我们之后再联系。” “哦，小萧啊，等一等，我给你介绍一下我们公司的财务总监！” 此时的施雨真看向萧进面带微笑，这让萧进不由得挠头，什么情况？难道自己今天真的会有意外收获？！ 三人重新回到办公室坐下，冯丹秋首先开口。 “小萧啊，今天你算是来着了，我给你好好介绍一下！” 冯丹秋开始介绍起来，施雨真是施氏企业集团的财务总监，她的顶头上司，除此之外也是施氏企业集团总裁施达的大女儿。 施雨真和冯丹秋虽然是上下级、老板和员工之间的关系，但冯丹秋的年纪较大，在公司工作多年，很得施达的信任，因此，施雨真也是同样信任她，并未只将她当作一名普通的员工，私下里甚至是叫她冯姨的。 施雨真为自己老爸掌管着集团的财务大权，集团也是有着相当大的现金流，如何让这部分钱发挥价值，是施雨真所费尽心力研究的。 因此，施雨真不断的和专业人士交流，首选的当然是银行人员，果不其然的被推荐了银行理财产品，因为她的金额巨大，年化在百分之六以上的收益，绝对收益也是非常的可观。 但因为这些钱是企业集团的现金流，银行理财产品的特性决定，一般都是有着固定期限，最短一到三个月，最长在一年。 因为，施雨真选在银行买下多期的理财产品，这个年代购买银行理财还只能选在线下办理，因此，施雨真每个月都要跑银行一趟。 上有所好，下必效焉，冯丹秋也和施雨真一样购入银行理财，也是去的民生路农行，当时正遇到疯了一样为萧进介绍客户的王秀莲，冯丹秋果不其然的被推荐给萧进，开了股票账户。 开户之后，冯丹秋打开了一扇新的大门，她之前当然是知道股票为何物，但总是认为这是投机，而并非投资，对此不屑一顾。 不过，经历过07年大牛市之后，股市快速回落，这大大的刺激了冯丹秋，尤其是她身边所接触的人，往往都是亏损巨大，她终于认为，是时候介入股市了。 多方面原因导致，冯丹秋遇上了萧进，经过与萧进的接触，以及从王秀莲那里“侧面了解”到萧进非常牛，因此才不断的邀请萧进给自己“讲课”。 今天，萧进上门来了，偶遇施雨真，施雨真早就不认识萧进了，但两次见面之后，总感觉萧进似曾相识，于是就问了冯丹秋一嘴，冯丹秋也没有隐瞒，就说萧进是证券公司的。 施雨真对于证券公司的人也是接触过不少，或者说是有很多证券公司的人上赶子找过她，但因为他们的功利性太强，让施雨真有些不胜其烦。 今天听说冯丹秋约了一个证券公司的人来上门，也是不屑，但，冯丹秋却对萧进非常的推崇，讲萧进的技术分析如何如何牛。 也赶上今天施雨真的心情不错，加上对萧进感到有些面熟，两人办完事儿后，这才一同来看萧进。 当然了，这些是背景，萧进不知道，不过自己已经知道施雨真的背景，当然想将她这个户拿下。 冯丹秋能够知道萧进的目的，可以说在施雨真面前为萧进说了不少的好话，主要是指萧进的投资眼光很好。 不过，施雨真并未对股票如何的感兴趣，而是直接问道： “萧先生，我直接跟你说我的需求，我要为公司的流动资金寻找更高的收益，但流动性方面我有着较高的要求，实不相瞒，我在银行投入了多期的理财产品，不说收益，只是这个流动性让我很头疼，不知道你有什么好办法？！” “额，这个嘛...有的，您可以选择投资货币型基金或者是国债逆回购，您在银行购买的理财产品它的主要投资对象也大多是货币基金或者是债券类产品，像货币基金的赎回一般是t+1或者是t+2，建议您选择b类货币基金，而国债逆回购的资金是t+1到账，这两个品种可以满足您的需求！” “哦？那需要我亲自跑证券公司吗？” “不必，您完全可以在软件上进行操作，即便是要去证券公司柜台，也仅仅是在开户时或者是变更时才需要的，并且只需要授权人即可！” “授权人？” “对，根据您的需求，我认为，您应该开通一个机构账户来实现这样的交易，举例可以让冯总去办理，或者是其他人，况且机构客户在现阶段是免予征缴交易税和印花税的！” “哦？” 萧进的回答让施雨真眼前一亮，之前她遇到的证券公司的人往往是鼓动她炒股，笑话，她得对公司的流动资金避免本金损失，股票投资是不行的。 “那，收益情况怎么样？有银行理财产品高吗？！” “一般没有！” “哦？！” “这是因为银行理财产品是规定在一定时间内，你是不能动用本金的，而货币基金或者是国债逆回购产品它的时间限制完全是可以忍受的。” “那，我在银行理财方面的损失是不是有点太大了？！”施雨真还是有些不舍的。 “嗯，其实，还有一种无风险投资，那就是打新股和打新债，这两种手段对于小资金来说的结果，很大可能是无功而返，但要是有大资金那就不一样了，而且目前打新股的收益非常可观，只要新股上市，那收益绝对抵得上几倍甚至是十几倍的银行理财收益！” 萧进侃侃而谈，这得益于自己的专业知识，得益于自己在不断的学习，如今才能够“有问必答”！ “真的没有更高收益的产品了？！”施雨真还是有些不死心。 “既要保证正向收益，又要保证流动性，还要较高收益，在市场上没有其他的办法，除非像您拆散多个理财产品那样的投资方法，您将全部的资金平均分成12份，您每个月也仅有一次机会能够拿回十二分之一的本金，对资金的流动性还是不利！” 萧进继续在表明自己的观点，而且说得非常肯定，让施雨真不得不信，而实际上其实还有一种方法，那就是像施雨真投资银行理财一样的方法，不过投资的对象是信托产品，收益率更高。 但目前，萧进没有办法获得信托投资的渠道，至少目前恒大证券没有信托类产品。 施雨真怅然若失，但还是淡淡的说了一句，“冯姨，你明天有时间去他们公司那里开一个机构账户吧！” ... ... 第135章 浇了一盆冷水 第135章：浇了一盆冷水 萧进是笑着走下楼的，又是笑着到的公司，又是笑着回的家。 一路上李涛不停的问他这是怎么了，萧进直到到了家之后才说道： “下个月你就知道了！” 第二天，果然，冯丹秋再次来到恒大证券，这次她是代表着施氏企业集团来开机构户，她作为被授权人过来办理。 机构客户与个人客户开通股票账户不同，是要收费的，而且价格是个人客户的十倍，是900元！ 之前，公司为了便于员工开户，将个人开户费用先由员工垫付，之后公司再内部报销，实际上个人客户是不需要花钱的，而机构客户很少开，因此，这部分费用并没有相应的措施。 不过，萧进通过冯丹秋的透露，这次施雨真打算投入1个亿到里面，专门做国债逆回购，要是有新股发行，就打新股，而这个决定也是她今早才收到的。 想必，施雨真也是通过其他的人咨询来着，萧进冒了一把冷汗，这个施雨真还真的不可小瞧，她的身边看来还是有不少智囊的。 而冯丹秋也讲到，施雨真这只是“牛刀小试”，要是这个账户的收益和效率不错，施雨真会将更多的集团现金流放到里面去，到时候这账户的资金有多少，她也不敢确定，总之会让萧进疯狂的。 她当然知道开通这么一个大的账户对萧进意味着什么。 为此，萧进毫不犹豫的要替冯丹秋缴纳这开户的900元费用，但冯丹秋却阻止了，说是公司可以报销这个费用。 那好吧，萧进开完这个账户，又是关切的和冯丹秋讲解了一下如何如今、如何操作国债逆回购，因为将来，这个账户大概率是冯丹秋处理。 送走了冯丹秋，萧进还是难掩激动心情，这时他碰上了朱建强。 “你小子今天这又是开了一个多大的客户，看把你兴奋的！” “哈哈，朱老师，这个客户大，非常大！” “哦？有多大？！” 萧进伸出一根手指。 “一千万？！” “不对，少了！” “啊？一个亿？！” 萧进哈哈大笑，已经毫不掩饰了，继续说道：“将来还会追加资金！” “我去，萧进啊，那你岂不是要超过方银华？！” “嘿嘿，朱老师，我现在特别想看到方银华知道了之后的表情，哈哈！” “赶紧说说，你这个客户是怎么来的？不会是羽山路农行介绍来的吧？方银华要是知道了，得气死！” “额，不好意思啊，朱老师，这个客户和你之前带过的民生路银行有点关系！” “我靠！你小子...” 朱建强咽下了一口险些喷出来的老血，“你就别气我了，赶紧说说吧，这么大的客户可不是普通银行职员能够介绍来的。” “这个客户很在乎流动性，也非常厌恶风险，账户里的资金是他们企业的流动资金....我推荐他们做国债逆回购...” “等等，国债逆回购？那你赚不到提成的呀！” “嗯？！一点也赚不到吗？！” “何止是国债逆回购啊，就是货币基金，你也赚不到一分钱提成的呀！” “我靠，朱老师你确定？！” “确定，以及肯定！” “那我高兴个屁啊，资产再多有什么用呀，就是看着乐呵而已呀！” “哈哈，你也别这样，刚才你不是说这个客户也会打新股吗，这么大的资金肯定中签，到时候卖出股票你不也还是能够赚到提成嘛！” 经过朱建强的分析，萧进冷静了下来，对，那就鼓动冯丹秋打新股！ 萧进终于冷静了下俩，对未来又抱有希望了。 很开，开工资的愉快日子到了，之前赵平凡分析萧进这个月的收入应该是过万的，而朱建强他们好事儿的人，预测萧进至少收入会达到一万五。 可当工资入账的短信发过来的时候，还是让萧进兴奋了一下，这个不是股票收入，而是工资收入，这是一种值得肯定的成就感，收入竟然达到了税后的三万五千块！ “我靠，厉害啊！”萧进自己都佩服自己，显然这和大家的计算相差太大了。 萧进自己总结了一下原因，除了有效户、价值户的奖励之外，大部分是交易佣金提成。 这对于新开户来说已经是非常高的交易量了，可见自己名下的客户资产是多么的活跃，多么的高质量！ 按照上个月的交易情况，资产不变的情况，萧进下个月的佣金收入还会更高，因为，萧进下个月按照系统里的自动升级，他的各项指标显示他已经升级为高级客户经理了，已经实现了自动转正，可以达到最高35%的提成标准了。 这才是最重要的，这也是孙谷兰提醒的萧进，为此萧进特意跑了一次楼上，在孙谷兰的帮助下查询了自己的客户情况。 这次查询萧进特别想知道的是，究竟能不能看到名下客户资产的交易情况，所持仓的股票及数量等情况。 最终，萧进还是安心了，客户关系管理系统很强大，但是对于客户隐私还是保护的，能看到客户的资金变化情况，也可以看到客户的持仓股票，但仅显示前一个交易日的，且不能看到持仓数量和持仓成本。 嗯，这样一来，自己的客户情况，赵平凡想要查询清楚就需要费一番周折了。 不过，孙谷兰还是给萧进留下了一句话，不知道是否说的有意无意： “受监管要求，将来有可能会出现同一名下客户同一时间段买入同一只股票作出警示！” “我靠！”萧进警醒了，看来以后自己还是要勤奋一些，不要使劲帮着付春芳和王秀莲他们买入同一只好股，自己还得多翻翻脑中的系统数据。 安心、满意、兴奋，带着这些美妙的心情，萧进回家，在路上当着李涛的面就给房似玉打过去电话。 “小玉啊，今天晚上收拾的漂亮点，哥开响了，请你吃顿好吃的！” “喂，你嘚瑟啥，有能耐你把你的工资都拿出来，忘我头上砸啊！” 萧进哈哈一笑，挂了电话，对着李涛说道： “这个小妮子，脾气就是冲！” 李涛呵呵一笑，心情复杂，虽然他这个月的收入比起上个月高了一些，但和萧进相比，判若云泥啊！ 尽管李涛不清楚萧进开的是三万五工资，光是一万五自己也比他不起啊。 唉，马上就要买房了，家里的潘凝云最后还是听话的选择了闸北的海通小区，这样一来，每个月就有房贷的支出了，压力来了。 ... ... 第136章 咱也见见大世面 第136章：咱也见见大世面 当天晚上，萧进又邀请李涛和潘凝云两人一同去吃饭，但李涛和潘凝云竟然异口同声的说有事儿，这样一来，萧进只好和房似玉去过“二人世界”。 因为并不是周末，两人也没有在晚上去太远的地方消费，就在附近的一个算是不错的餐厅里简单吃了一口饭，两个人的消费又能贵到哪里去呢？！ 当房似玉问道萧进开了多少钱时，得到的答复还是让她大吃一惊。 “哇，你们证券公司这么容易赚钱吗？” “什么叫这么容易赚钱啊？我很忙的！” “你忙啥了？我就看你天天准点上班，准点下班的，这有了车了，你上班都晚出发了半个小时，你这么清闲就能赚到这么多，这都快赶上一个人一年的工资啦！” “沪上的工资没有那么低，怎么你眼红了？哈哈！” “切，我才没有眼红，哎，但要是说不羡慕那是假的，对了，你上次和我说的要资助我开一家房屋中介，这个事儿，你不会只是说说而已吧？！” “当然不是，我说话可是向来算数的，怎么？你找好了店铺？在哪儿？！” “哈哈，行啊，你挺够意思的，不过，这个钱就不用你出了，我自有办法！” “哦？你在逗我...” 节后的第一周工作，萧进依旧延续了年前的销售业绩，惊喜的是开了一个施氏企业集团的机构账户，得知消息的赵平凡，大手一挥，将900元的开户费也给萧进免了，不过，要萧进找些发票来报销。 本来，萧进是无所谓的，但既然能报销，萧进自然乐意，加了两箱油就有了。 时间进入了周末，李涛和潘凝云最终还是决定了选择闸北的海通证券，希望房似玉能够帮着他们办理手续，毕竟有个明白人跟着要好一点，他们只管出钱了。 几人共同在海通公寓附近的爱家中介和前房主签了合同，交了钱，又搞了一个组合贷款，等到周一再去跑一趟房管所和银行，这套房子就正式归属他们了，在沪上他们算是真正的有房一族了。 尽管房子是二手的，需要再投入资金来装修，每个月还有不菲的房贷，背上好多年，但欣喜的神情还是从两人的脸上露了出来。 “恭喜二位，在沪上扎根了！”萧进和房似玉两人也为他们高兴。 “谢谢，我终于成房奴了！”李涛不忘自嘲了一下。 “这里虽然距离市区远一点，但离地铁口不远，比起以前上班的时间多了不到二十分钟而已，还可以接受，毕竟这是属于自己的房子了。”潘凝云也终于开始认同这所房子。 “哎呀，可惜啊，和你们不在一起住了，将来见面的机会就少了！”房似玉还是哀怨了一下。 “也不是很远，再说了李涛和萧进两人不是一个公司吗，天天见面的，而我们也得等三和小区的房子到期之后，再搬走，毕竟这个房子得好好收拾一阵。” 潘凝云再次说道：“小玉，你不是说要开一家自己的中介嘛，你选好地方了吗？” “嗯，选了几处，还没有定下来。” “哦，那有在闸北的吗？” “呵呵，也有，不过实在是太远了。” “哎呀，看着你能够在沪上创业，我还是更羡慕你啊，只是我们的钱都押在了房子上面，不然我还真的想和你一起入个伙。” “是嘛，那可太好了，云姐，你也不必非得入伙，你在酒店工作，一定有很多优质的客户资源，你可以给我介绍啊，我给你提成的呀，这样算下来，你也多了一份收入，不好嘛！” “真的？我还没有尝试过呀！” “没事儿的，今天你不就是自己买了房子嘛，这个流程你走下来一遍就明白了，没有什么好神秘的。” 两人女人开始谈起了业务，萧进和李涛对视了一眼，尤其是李涛，顿感压力，张口问萧进：“你小子最近运气太炸裂了，我怎么就遇不到大客户呢？” “呵呵，运气好而已！” “是啊，我羡慕不来啊，对了，最近有什么好股票没有？推荐一下！” 萧进听了这话心中就是一动，心想用不用帮帮李涛，让他在股市上多点机会呢？ 也罢，于是萧进说了一只股票的名字，甚至都告诉他买点和卖点的价格了，要是李涛能够听自己的话，一个月内，收益可以翻倍！ 李涛是如获至宝，平日里萧进是很少在同事面前谈股票的，但李涛隐隐感觉到，萧进在炒股上绝对不是一般人。 时间来入了新的一周，在周一的早上，早会的结尾，赵平凡上前发言，宣布了一件事儿。 “全国多家券商与一家股票交易软件商联合发布，09年模拟炒股大赛正式开始，最终敲定为期半年，从今天开始，报名期一个月，即只要是这个月参赛就可以随时与全国各地的股票爱好者同场竞技！” 马上有人就问了，“赵经理，大奖是啥？” 赵平凡呵呵一笑，随口说道：“家电三件套，附带终生使用指北针交易软件。” 众人皆大笑，没有人会认为自己会成为那个幸运儿，至于那个什么交易软件，算个什么鬼？！ 不过，赵平凡显然没有说完，“这次模拟炒股，虽然没有实际的收益，也没有考验人性，但确是一次全国性的大型比赛，参赛的大多是各大投资机构的从业者，我们恒大证券总部建议各地分公司派员参加，取得好名次的，公司有奖励，有想要报名的今天下班前报到孙谷兰那边。” 话音刚落，培训室里面就是一阵沸腾，显然大家都认为自己有一定的水平，而且还能够获奖，在公司里博得一定的名气，何乐而不为呢？！ 一旁的李涛马上就问萧进，“哥们，你肯定报名吧？” 按照萧进的脾气，这种比赛对他来说一点吸引力都没有，但因为和农发证券的王文博有赌约，萧进必须要参加，听到李涛问，淡淡的点了点头，说道： “咱也见见大世面！” ... ... 第137章 我跟他打了一个赌 第137章：我跟他打了一个赌 萧进不仅报名参加了模拟炒股比赛，还有一个是3月份即将举行09年首次证券从业资格考试。 去年，萧进等七人通过了考试，只是基础加交易两科，目前整个证券从业资格考试一共是有五门，每通过一门考试就会取得一个资格，基础和交易的通过是有了从业资格，可以招揽客户，而接下来还有基金、分析和发行与承销三门。 其他人都选择报考了基金这门科目，说是通过之后可以销售基金，而萧进却选择了发行与承销这科，就是为了了解一下股票发行上市的过程。 这三科中，从教材的厚度可以看得出来，基金最薄、分析次之，而发行与承销最厚，听朱建强说厚度与难度是成正比的，萧进的选择果然是与众不同。 这也是萧进有余力则考试，而其他的六人自然也是要参加考试，不过，他们的重心却并不是考试，而是业绩。 除了他们七人之外，去年底参加考试的还有与他们一批参加入职恒大证券的人，其中侯小山、张雅都过了一科，这一次，他们也只报了一科，以通过考试为目的。 听说朱建强又要开始给大家培训讲解了，两人再次回来。 至于之前的白哲还有潘凝云等人，上次一科也没有通过，她们最终选择了放弃。 不仅如此，还有了新人的加入，听说都是即将在今年6月份毕业的大学生，恒大证券要大力吸收新鲜血液了。 据朱建强说有几个人表现不错，而且还都是女孩，分别叫做：王妙，杜飞飞和荆萱。 萧进则不管这些，专心做好自己的业绩，这一切似乎与他无关。 除此之外，萧进还要准备另外一场考试，那就是沪上财经大学的网络教育入学考试，也是在3月份举行，萧进很忙的。 萧进来到了民生路农行，上楼找王文博，告诉他自己的指北针帐号昵称，叫做“恒大证券9527”，而王文博的帐号昵称更是直白，“农发证券王文博”。 “兄弟，这次比赛规则你看了，一共是半年，但我不想和你搞这么长时间，咱们俩就比到这个月底，到2月27号怎么样？” “这...时间有点短吧，这才十三四个交易日啊！” “怎么？怕了？！告诉你，就算是给你半年的时间，你也未必有我这十多个交易日赚的多！” 萧进说得很狂，立刻就激怒了王文博，他马上就答应了下来，“好，那咱们就比到月底，谁要是输了，哪怕差一个百分点咱们也说话算话，退出民生路农行三个月！” “好，一言为定！” 萧进下楼，来到电脑前，打开指北针模拟炒股的网页，输入账号密码。 这次模拟炒股比赛，每位参赛者的初始资金是10万，参照的是实时的大盘，交易日次日会有排名出现，每个月会有各种排名，包括本月收益排名，总收益排名。 比赛从昨天就开始了，今天就已经有了排名，系统显示是前一百名，而总得参赛者达到了五万多人，这已经是非常多的了。 除此之外，还可以在搜索框中搜到其他帐号的收益情况，这就是萧进和王文博比赛的证据。 萧进看了一眼，果然，这次比赛是以全国各大金融机构为主力，看帐号的昵称就知道，萧进查了一下“恒大证券”，随后就显示出能有好几页的数据，很多恒大证券的参赛者们也和王文博一样，用了真名。 萧进看到了方占波、李涛，而且还有分析师袁月明，而且他们都已经有了交易，收益不一。 在点开袁月明的帐号之后，上边还有这一段个人介绍，很简洁“恒大证券沪上分析师”。 这个帐号还能够显示袁月明持仓的股票名称、股数，不仅如此，袁月明还写下了买这只股票的理由，洋洋洒洒有几百字。 袁老师果然很专业啊。 不管这些了，萧进打开了交易系统，输入六位代码，数量一栏直接拉满，全仓买入一只股票，再刷新一下，系统显示成交。 妥了，萧进关掉了网页，等待几天之后，再继续交易。 一切都在自己的掌握之中。 王秀莲在旁看到了，说道：“兄弟，干嘛呢？这么认真！” “哦，王姐，公司有个活动，需要处理一下！” “什么活动啊？” “是一个模拟炒股比赛！” 王秀莲听了，马上就笑了，说道：“兄弟，这是在开玩笑呢吧，你还需要参加模拟炒股吗？” 萧进也笑了，王秀莲可是知道的多，在她的心中，萧进已经神了。 这时，贷款业务部的张天成正好路过，见两人有说有笑就凑了过来，“哎呦，小萧啊，最近有什么好股票吗？年后的行情怎么走啊？” 见到张天成一副“白嫖”的表情，萧进就是一阵的厌恶，但毕竟自己是在人家的底盘，只好控制了一下心情，说了两个字“看涨”！ 至于张天成问的前一个问题，萧进选择忽略。 显然，张天成还是没有停止“纠缠”，“小萧，你看一下这只股票咋样？” 说完，张天正动手直接在键盘上敲打了六位数字，回车之后，画面显示一只股票，萧进有些无奈，这位老哥脸皮厚到了极点。 没办法，萧进还是帮着他看了看，这只股票，未来的走势看涨，但涨幅不大，节后的股市会有一段较快的拉升期，要是一直拿着这只股票，恐怕会浪费掉其他优秀的选择。 当然，萧进这些话是不想告诉他的，只是随口说道：“未来看涨！” “哦，那能涨到多少？”张天成进一步问道。 “再涨百分之十五吧，一个月之内！” “哦，不错不错！”张天成倒是很满意这个答案。 这时，一旁的王秀莲说道：“张天成，你别总是整天问小萧股票，你倒是把你的账户转过来啊！” 张天成的脸就是一红，尴尬的说道：“啊，王姐，你不知道，我那个账户有点事儿，你不懂！” 说完，张天成当作没事儿人一样走开了。 王秀莲看着他的背影，对着萧进说道：“小萧，以后你别搭理他，这人就知道占便宜没够，不办事儿！” 萧进一阵苦笑，看来，张天成在农行里的人缘混得不咋的。 萧进说道：“他是在农发证券开的户，我一直让他转户，他就是不转，而且楼上的那小子知道了这事儿，还找过我。” “他下来找你啦？咋说的？！” “呵呵，我跟他打了一个赌！” ... ... 第138章 多虑了 第138章：多虑了 这段时间，萧进很忙，如今有三个银行帮着自己开户，为此，萧进有些苦恼，业务太多了，自己做不过来啊，而且客户来了，自己就要在开户的过程中，全程陪同，自己在公司的时间越来越多，已经很少有时间出去跑银行了。 至于开完户之后送客户去银行连三方的事儿，萧进也是没有时间帮忙了，只是告诉客户从哪个银行来的，再回去哪个银行好了，自己管不过来了，路程太远。 而房似玉也是很忙，她之前和萧进说是自己开一家房屋中介，需要萧进赞助10万块，萧进是答应了，但房似玉可并没有张口管萧进要钱，她自有主意。 这一天，下班后，房似玉并没有和萧进一起吃饭，而是说她在外边办事不回来了，让他一个人吃。 萧进就有些好奇，继续问她在哪儿，自己可以过去找她，房似玉说是在浦东，萧进再问，房似玉说自己竟然在羽山路建行附近，萧进哈哈一笑，说是自己马上就过去接她，也没等她同意就挂了电话。 晚高峰很堵车，用了差不多四十分钟，萧进才到房似玉说的地方，到了这里才发现，这个小区正是路晓所住的“盛世小区”。 萧进已经在路边看到了房似玉正在一家商铺前和一个中年男人在谈着什么，萧进停好车，走了过去。 这个商铺上边挂着一个牌匾，是一个餐饮店，不过，显然生意不怎么好，萧进心想，房似玉不会是和人家谈租下来自己开店儿的事儿吧。 果然，这个中年男人操着一口本地话正和房似玉“谈判”，似乎在争论着什么。 “这边商铺的行情，每十平一个月1000块，五十平，一个月就是5000块，而且你得一年一付，再押一个月！我这个铺子可是五十二平，多出来的两平米我就不收你钱好啦呀，你还和我砍什么价啊？” “叔叔，您的这个铺子，一年租金就是六万多，而且这个房子之前的装修我是不能要的，还要重新弄，还要买办公家具，算下来就要十万块还不够，我是第一次创业，您再给便宜些吧！” “你创业你是老板，没有钱你搞什么，和我又有什么关系，我是房东，按时收租，你只要不破坏我铺子里的东西，不搞什么违法犯罪的事儿就行，这个租金嘛，我是便宜不了的呀！” 萧进听明白了，房似玉这真的是打算单干了！ 房似玉也看到了萧进，但自己是搞中介的，为啥租这个房子，她自己有打算，萧进来了也是白搭。 果然，萧进刚想插嘴，就被房似玉打断，由她一个人和房东谈，经过大概十多分钟的砍价还价，两人竟然都笑了，走进了商铺里面。 此时的萧进已经在这个小区附近开始转悠了，之前来过盛世小区送路晓，那天是大暴雨，小区周边是啥样自己根本不清楚，而此时他的心里甚至还在幻想，是不是能够在这里碰到路晓。 呵呵，那样一来可就有意思了，房似玉之前在雪窦寺遇到过路晓，之后就追问萧进不停，要是她知道路晓在这里住，不知道是个啥心情，会不会退掉不租呢？ 可等到萧进返回来之后，就是这十多分钟的时间，房似玉和房东竟然已经签好了租房协议。 当房似玉见到萧进回来的时候，说是明天一早就要和房东去银行取钱给他，房子就算是彻底租了下来。 而房东看到萧进笑道：“行啊，你们小年轻的就开始创业啦，恭喜你们发财啊，可别让我总是换房客！” 房似玉自然高兴，看起来她租下这间商铺应该是占了很大的便宜。 两人上了车，往回走，房似玉这才将经过给萧进讲了，讲她之所以选中这里的理由，是因为这边的小区她都很熟悉，租房市场非常的好，而且再向东南方向又有很多的新住宅要交房了，未来的业务肯定会很多。 并且还讲了自己是如何与房东周旋，讨价还价，这个商铺简直是太划算了。 萧进不忍打扰她的好心情，只是插了一句话问她：“你还需要我赞助吗？” 谁料房似玉果然说道：“不用了，我能搞到钱，就不麻烦你啦，省得你分走我的股份！” 原来，房似玉出来单干，是和一个之前的同事合伙，两人共同凑了钱，一家一半。 房似玉钱不够，还是从家中的老妈那里弄来了一些钱，已经到账了。 对于萧进问的这个问题，房似玉的解释是说，即便他投钱，也不会帮着自己跑业务，而自己的前同事则不同，这个店是她们两人的，两人都是专业的，比起单独的金主可要强得多。 萧进知道，房似玉不要自己的钱，还是她的一股执拗劲儿，恐怕她管她妈妈要钱，也是偷偷的，或者是许诺将来有什么高额的回报之类的。 既然这个小妮子已经定下来了，那自己就只有祝福她了。 不过，萧进还是问她的那个前同事是怎么回事儿，为啥租房这样的大事儿她没有来呢？！ 原来，两人之前就一起看过这个房子，都相中的，她的这个前同事叫何晓月，已经是成家有孩子的了，今天这位何姐去家里弄孩子，就没有过来，不过两人已经在房租的问题上商量好了，只要在房东答应五万块就租下来，没有想到，房似玉竟然谈成了。 萧进的确是挺佩服她的，砍掉一万块也是本事了！ 可是萧进又想到路晓也住在这里，以房似玉那天“吃醋”的表现，她要是知道了这事儿会不会又和自己闹别扭呢？ 萧进不敢想，但还是忍不住问了一嘴： “喂，现在还没有付钱呢，要是不想租了是不是也行啊？！” “为什么不租啊？这里有什么不好吗？再说了，我已经交了一千块的定金啊！不租可就拿不回来啦！” “哦？！” 萧进不敢再说了，要是房似玉一再逼问，自己可真的不知道该怎么解释了。 再说了，自己和路晓又没有发生什么事，何必呢？是自己多虑了！ ... ... 第139章 第一次这么想 第139章：第一次这么想 听着房似玉与电话那头的何晓月聊得开心，萧进也为她高兴，她终究是实现了在沪上当老板的愿望了，接下来就看她自己的能力了。 两人回到三和小区，还是那家老饭店吃了饭，当就要吃好的时候，萧进接到了一个电话，竟然是老家那边的区号。 “喂，你好！” “小进嘛，我是哥啊...” 萧进挂了电话，房似玉问道：“怎么了？我听着好像是你家里人？” “嗯，是我哥，他要来沪上！” “啊？这是好事儿啊，他过来看你？还是旅游？！” “不，他准备来沪上打工...” 哥哥萧前要来沪上，这让萧进有些意外，对于这个“亲哥哥”萧进没有什么感情，不过，既然这世两人有血缘关系，自己当然要有一个“亲弟弟”的觉悟。 两天后，在沪上火车站，萧进接到了风尘仆仆的哥哥。 萧前的长相和萧进有很大的差别，萧进个头在一米八，而萧前还不到一米七，多年的在大山中的劳作，让他的年纪看起来得有三十多岁。 当萧进帮着将大包小裹的各式蛇皮袋带到宝马车的近前时，萧前愣住了。 “小进，这车是...” “是我的，上车吧！” 萧前坐进副驾驶，打量着宝马车豪华的内饰，他的表情看起来怯生生的，显然他对自己这个两年多未见的亲弟弟多了一点陌生，也显然自己这个弟弟在沪上混得很好，好到出乎自己的意外。 萧进将车子开到了三和小区的家中，将行李搬到楼上，随后沏了一杯茶，这才和萧前开始聊天。 原来，萧前在家中的务农生活实在是赚不到几个钱，村里已经有好多的人都已经出去打工赚钱了，尤其是今年过年时，从外地回来的打工人一个个的都是“趾高气扬”，在外边一年赚的钱虽然不多，但比在老家可是强的太多了。 萧前大受刺激，回家和老爸老妈商量，守着家中的几亩薄田，还真的不如出去闯一闯。 家中的父母年纪还算不大，身体还很结实，也就同意了大儿子的想法，赚到钱固然好，万一再混个媳妇呢，那就更好了。 而村里出去打工的，大都是去广东，因为萧进的缘故，萧前决定前往沪上，而在沪上也有村里的人，外号叫做大勇的，大勇和萧前从小就是光着屁股长大的，过年时听说他在沪上的一处工地上干活，说要是萧前到沪上就可以找他，他能帮着萧前和工头说说，让他在工地上打工。 这就是萧前的计划，萧进听了就问了大勇的电话，自己直接拨打了过去，而大勇所在的工地在浦东川沙那里，在唐镇的南边。 随后，萧进又给萧前展示了一下沪上的地图，显然三和小区距离川沙是非常的远，那么萧前只好是在工地上吃住了。 想到这里，萧进又有些不忍心，毕竟这一世，自己混得比哥哥强太多，怎忍心见他到工地上吃苦？！ 不过，萧前已经铁了心要去工地打工，自己弟弟混得再好，那车、这房子也都是弟弟自己的，弟弟能够得到这些东西，当哥哥的也能得到。 见萧前心意已决，萧进也没有说什么，于是带着他先是找了一个高档的洗浴中心，洗去一身的疲惫，之后又带他吃了一口饭，再回到三和小区自己的出租屋让他好好睡一觉，等到晚上和房似玉三人一同再好好吃一顿饭。 自打到沪上，萧前看哪里都是新鲜，高楼大厦、整齐街道、打扮时髦的路人，让他感到一丝自卑，不过在他的眼中也偶有光芒，那是对未来的期望。 晚饭还是安排在附近的饭店里，萧进下班之后直接来到盛世小区将正在研究装修的房似玉带上，而萧进也看到了被房似玉称呼的何姐——何晓月。 何晓月年纪在三十出头，和房似玉认识能有两年多，在沪上嫁给了一个老乡，两人有一所大约50平的房子，孩子刚刚满三岁，两人正处于事业的上升期。 随着孩子的成长，开销越来越大，何晓月的老公在一家电脑生产企业上班，从事销售工作，全国各地的跑，收入还算可观，他希望何晓月能够安心的找一个准时上下班的工作，即便赚的少点，但也有时间能够照顾家里，照顾孩子。 但何晓月却有着自己的野心，整天给客户介绍房子，很多人都从她的手中买到“豪宅”，看到这里，何晓月的心中也对大房子充满了向往。 在房屋中介打工，看到老板赚的盆满钵满，这让何晓月产生了自己开店的想法。 而这个想法，她和房似玉说过，结果，两人不谋而合，这才租下盛世小区的一个商铺，两人准备大干一场。 与何晓月简单打过招呼之后，萧进带着房似玉回三和小区，对于萧前的到来，房似玉多少还是有些紧张的。 路上，房似玉不断的问萧前的性格之类的，萧进笑了，说道： “没事儿的，我哥性格挺好的，挺老实，他要是见到你这么漂亮，估计会不敢看你的！” 萧进说的还真的没错，当天晚上吃饭的时候，萧前还真的不敢和房似玉对视，而房似玉也放下心来，得出结论：萧家人对自己的观感还行。 饭后，房似玉一个人上楼，而萧氏兄弟一同回去，到了房间里，萧前这才说道：“小进啊，你女朋友挺漂亮的，好好处，你们将来要是结婚了，咱们老萧家就有后了！” 萧进听着感觉好笑，说道：“大哥，你将来也是要给我娶嫂子的呀，你将来也是要有孩子的，怎么传宗接代这个任务落到我头上了？！” 萧前一阵苦笑，说道：“小进啊，我在老家那边都是打光棍的，来到沪上这么大的城市，我一无所有，只想赚够钱回老家能够盖一幢新房子，娶老婆，可这不知道得多少年以后，那时候我的年纪就更大了，谁能嫁给我？！” 萧进又笑，但心中也感到了一丝苦楚，想到自己如今的情况，让哥哥和一家人过上好日子并不难，但如何让哥哥能够认为是靠他自己的能力赚钱，这个需要好好想一想。 即便他是自己的哥哥，他和自己相处也是有一个自尊心在里面的。 让自己的哥哥自食其力赚钱，两兄弟一起让家里人过上好日子，这种想法萧进第一次开始畅想。 ... ... 第140章 来任务了 第140章：来任务了 第二天萧进，还是带着萧前去了商场，买了一部手机，办了一张手机卡，萧前欣喜不已。 随后，萧进又带着他直奔浦东川沙的工地，去找大勇。 当来到了大勇所说的工地上，萧进就是一愣，这个工地旁的大牌子上写着“施氏企业集团某房地产项目”。 和施家有关？！ 还未细想，一个身材高大，但脸上黝黑的男子跑了过来。 “哎呦，萧前兄弟你可算是来啦！” 来人正是大勇，萧前和他双手握在一起，比见到萧进还要亲切。 而萧进的脑中也回想起了大勇，小时候的记忆。 大勇来沪上已经有些年头了，挂名到一家建设公司里面，随着公司的承揽业务，他在沪上多个工地上都干过，手下也有着几十号人，在今年过年回老家的时候，见到了萧前，是他说服的萧前来到沪上。 大勇和萧前寒暄之后，才打量起萧进来，看了一阵道：“哎呦，这是小进啊，多少年没见了，出息啦！” 可不是嘛，萧进如今一身西装，来到这个工地上若是戴上安全帽就是一个小领导的模样。 大勇还在说：“小进啊，你来沪上怎么没找我啊？哦，不，看样子小进你混得不错，哈哈，走吧，这回你们兄弟俩都在沪上了，咱们老家的人又多了，这下好了！” 见大勇客气，萧进也含含糊糊的应答着，至于他问自己在哪儿上班，萧进也是含糊其辞。 三人往工地上走，一边走，大勇一边给萧前介绍他干什么活儿，大约走了十多分钟之后，来到一个工棚，这里就是他们现场施工人员睡觉的地方了。 萧进看了看，条件不说很恶劣，但的确是挺艰苦的。 不过，哥哥萧前却很是满意这里的情况，不断的和大勇在点头，表示认可，最后问大勇他什么时候可以上岗？ 大勇见萧前这样问，哈哈大笑，又带着两人来到了另外的一个板房里面，这里是办公室，里面有一个中年男人，大勇和他打了声招呼，说明情况，请他把萧前的身份信息录入，很是简单的流程，至此，萧前算是入职了，可以到月领工资了。 工资是按天计算，一天200元，但伙食费要从工资里扣掉，至于什么社保，没有！只给上意外伤害险。 果然，萧前听到一天就能赚到200元，和大勇在过年时说的一样，他笑了，非常满意。 见大哥已经安顿下来，萧进还是叮嘱了他几句，说是休息的时候给自己打电话，自己带着他去沪上好好玩一玩。 萧前此时的心情非常好，也叮嘱萧进好好工作，和房似玉两人好好相处，争取早日生孩子。 萧进一阵无语，随后离开工地。 路上，萧进在想，要是自己的这具身体，当初不在电子厂上班，为了钱恐怕也得来工地上搬砖，毕竟这里赚钱赚得多，只是很辛苦，也很危险。 造化弄人啊！ 同时，萧进也感叹，施氏企业集团的业务也真的是广，竟然也在搞房地产，未来十年肯定是差不了的。 正想着呢，忽然冯丹秋给自己打来电话了。 “喂，冯姐！” “小萧啊，你什么时间有空？我们施总想见你一下，和你了解一下交易规则！” “哦，那就下午吧，我下午去你们公司？” “行，那就下午一点半吧，你到时候来我办公室就行！” 挂断了电话，萧进心中犹豫，这个施南春开的机构账户，看来钱是没有进来呢，虽然说是一个亿，但朱建强说过，只是做国债逆回购或者是交易货币基金，没有自己的提成啊。 只是自己的名下客户资产增加了，看着乐呵而已。 那么，是不是鼓动一下施南春投资一下股票交易呢？看情况再说吧。 赶上了一个红灯，萧进的手机响个不停，是qq群里的消息，孙谷兰说下午三点半，营销部要开会，望没有业务的员工赶回去参加，群里不断的有人回复收到。 算算时间，这也挺紧张的，但萧进还是回复了收到二字。 之后，萧进主动给朱建强打电话，问他在哪儿，中午与他约饭。 朱建强欣然应允，地点还是在公司附近的老廖饭店。 和朱建强见面之后，萧进直接就问： “朱老师，下午开会啥内容？” “听说是农行来了三方存管任务，老赵接到消息了，他准备利用这次的农行任务，将公司的开户数量提一提，毕竟开户数也是一个重要指标。” “农行的三方存管任务？那岂不是都是空户？！” “嗯，是啊，不过，人家银行也意识到了，股票客户对他们的作用，自打07年牛市，银行储蓄存款往证券公司里面跑，先开通了三方存管业务的银行占了大便宜，吸收了不少的存款，眼看着今年的行情不错，农行率先搞了一个三方任务，还是挺有眼光的。” “是，银行的想法挺好，不过，这客户质量对咱们来说可就有点太难看了，估计绝大多数都是空户。” “空户，咱们公司也考核啊！而且万一这个空户将来要是炒股呢？那不还是赚了？这是老赵考虑到市场占有率的问题，现在一个人只能在一家证券公司开户，而转户又很费劲，所以老赵这是看未来！” “嗯，明白了，不过，咱们员工哪有那么多的时间去跑这些农行任务户呢？真正有炒股想法的客户岂不是被这些空户给占去了资源，比如着急开户的大客户岂不是要和这些空户一同排队？!” “是啊，这个事儿的确是个事儿，我想今天下午开户时你提一下吧，看老赵怎么解决！关键是农行来了客户，咱们还得陪着，做得肯定都是无用功！” 朱建强也在抱怨，因为他名下的银行还有两家是农行的，想必将来会有很多的客户找上门来让他帮着做开户指导。 饭后，朱建强还是蹭了萧进一会儿的车，去了他负责的农行，去了解一下情况，而萧进则赶往施氏企业集团，看看这次能不能说服她，让她搞搞股票投资。 呵呵，要是一个亿的资产都来做股票，拿自己每个月的收入就会大涨，这样一来，方银华在自己面前就嚣张不起来了。 ... ... 第141章 华星资产李大鹏 第141章：华星资产李大鹏 萧进如约来到了冯丹秋的办公室里面，冯丹秋很热情，给萧进倒了一杯水之后，出去找施雨真。 过不多时，冯丹秋回来，带着萧进去了施雨真的办公室里面。 施雨真是施氏集团的长女，帮着老爸掌管公司的财政大权，所处的办公室很宽敞，而且窗外的风景比冯丹秋那间更好。 房间里面只有施雨真一个人，今天的她依旧是一副职业套装的打扮，不过今天见到萧进时的表情没有了上次的那么“亲切”。 “萧经理，请坐吧！”施雨真坐在大大的老板台后没有起身，而冯丹秋见状也走了出去，一时间气氛有些尴尬。 萧进决定打开沉默，“施小姐，您今天想要了解什么呢？！” 施雨真没有直接回答萧进的问题，而是拿起手机问道：“你在哪儿呢？什么时候到？！” 萧进只好讪讪的笑了笑，毕竟施雨真是自己的客户，又是一个女人，不过萧进的心中渐渐的生了一丝的厌恶，可没办法，谁让她是自己的最大客户呢。 施雨真放下电话，这才对着萧进说道：“萧经理，一会儿还有一个客人过来，到时候，你们一起给我讲讲理财方面的事情。” “哦！”萧进心中一翻，不知道施雨真说的这个客人是做什么的。 随后，施雨真就盯着她桌上的电脑，不再和萧进对话，房间里再次安静了下来。 萧进心中呵呵一下，心想，看你是个女的，今天姑且就不和你一般见识了，看一会儿那个客人来了有什么话要讲。 过了能有十五分钟，萧进都快睡着了，只听到房门打开，走进两名男子，其中一人自己认识，正是施南春，而他身后的那名男子同样是西装革履，以萧进的观感来看，他应该也是一个从事金融工作的人，不过，他的这身西装明显不是工服，比起自己这身要高档的多。 “你怎么才来，进来也不敲门！”施雨真抱怨的对着自己的弟弟施南春说道。 “哈哈，姐，我这不是急着往公司赶嘛！来，我给你介绍一下！这位是华星资产管理公司的李大鹏李总！” 那个叫李大鹏的笑容可掬，快步走上前，伸出右手。 施雨真这才站起身来，和李大鹏的手握了一下，随即松开，而李大鹏也在说着什么路上堵车之类的话。 三人寒暄，倒是把萧进晾到了一边，萧进没有生气，更没有紧张，心中在盘算着这个华星资产是个什么来头。 很快，众人这才来到萧进所在的沙发区坐了下来，施雨真并未将萧进介绍给他们两人，而是直接说道： “我们施氏企业集团有着大量的现金流，只是放在银行里吃活期利息，而这部分现金流又不知道什么时候用到，不适合长期投资某个产品，我的需求很简单，不希望出现本金亏损，投资的品种收益越高越好，而现金流的占用时间越短越好，你们讲讲吧，什么产品适合我？” 萧进心中就是一激灵，看来施雨真并没有完全决定将他们施氏企业集团的现金就交给自己打理，那一个亿的资金显然还没有进来。 施南春和李大鹏这时才见到萧进，施南春直接问道：“姐，这位是？” “他是恒大证券的萧经理，也是过来帮助我解决问题的，你们一起谈谈吧，萧经理，你先说说！” 靠，萧进心中暗骂，这种当着对手面抢客户的事情，施雨真倒能够想的出来。 不过，既然施雨真问到了，自己当然不能怂，于是将之前的什么国债逆回购、货币基金和打新股的三个方法说了。 见萧进说完，那个李大鹏呵呵笑了，对着施雨真说道： “施总，我可以讲两句吗？” “请讲！” 李大鹏看着萧进开始说了： “萧经理，您说的这几个投资方向是很常规的操作，而且是要求有操盘手每日操作的，施氏企业集团会开通一个机构账户，那么就得由专人来进行操作，我想施总恐怕自己是没有时间的，而那个操盘手的操作也得是需要施总的授权，他自己是没有权限的。” 大家都没有说话，不过，施雨真听后在缓缓的点头，李大鹏好像收到了鼓励，继续讲道： “另外，这三种投资方向的收益情况还不是很高。” “怎么说呢？”施雨真发问了。 “先说国债逆回购，这个产品的收益情况基本上是和银行理财产品的收益相当的，而且他有不同的周期，当然是越长的周期收益越高，甚至是有半年和一年期的，我想施总不会投资这么长吧。” 施雨真继续点头。 “另一个是货币基金，与其直接投资，倒不如直接从其他的基金公司认购或者申购，更加安全和方便，收益一般能够符合预期，大客户，在手续费上会有谈判的资格。” “嗯，然后呢？” “最后一个是萧经理讲到的申购新股，这种投资的确对资金量大的情况很有利，但现在的政策对于新股发行还是有所调控，有时，国家甚至会暂停新股发行一两年，而且即便是中签了也仅仅是少量的资金，还要占用几个月的时间在等待上市，上市之后，现在看基本上都是正收益，但跌破发行价的情况也不是没有！” 李大鹏一口气讲完，施雨真犹豫了。 萧进这个气啊，好不容易搞到的大客户，李大鹏这是要给自己搅黄了！ “那，请问李总有什么好的投资方向呢？”萧进开始反问。 李大鹏呵呵一笑，轻蔑的看了萧进一眼，之后对施雨真说道： “施总，您是大客户，我们公司可以为您单独制作一个产品，术语叫做定制资产投资计划，您只需要告诉我们您会投入多大资金、要求多少时间就行，我们会让这个产品的收益做到最高！” 我靠，萧进再次怒了，这个李大鹏今天这是打定了主意，非要和自己抢啊！ 正当施雨真要开口的时候，萧进忽然发问： “请问李总，贵公司的这个资产投资计划主要投资到哪个方向？” 李大鹏似乎胜券在握，他也认为一定要让萧进从这次竞争中退出，继续讲道： “我们的这个产品可以是多元化的，可以投资到信托产品、海外房产、也可以投资国内的股票！” “股票？！”萧进来了兴致。 ... ... 第142章 签还是不签 第142章：签还是不签 萧进明显的兴奋了一下，这让李大鹏感到一阵的不舒服，从他的心中大致上可以判断出萧进应该就是一个普通的证券公司员工，不然他为何提到国债逆回购或者是打新股呢？！ 可是，一旁的施南春有些不耐烦了，对着施雨真说道： “姐，李总在沪上投资的行当里混了多少年的，有好多沪上企业都是他公司的客户，我可以好不容易将他请来的，你这还犹豫啥呢？！” 看着姐弟俩似乎要达成默契，那么自己的这个一亿客户岂不是要溜走了？！ 萧进心中开始着急。 不过。 萧进马上想到，既然你施雨真想要选择李大鹏，为何还要自己过来呢？！ 难道... 想明白之后，萧进马上插口道：“等一等，李总，您刚才说会将施氏集团的现金流投资到股票市场，那么岂不是会有本金亏损的风险？！这个您是如何控制的？！” 萧进抓住了李大鹏口中的漏洞，开始进行攻击。 “这个嘛，我们公司自然会有一套方案...” “是什么方案？”萧进步步紧逼。 萧进的态度也引起了施雨真的注意，刚想开口，又忍住了，想等着两人争论出个结果。 可施南春却更加不耐烦了，对着萧进说道： “喂，萧进是吧，施氏集团的事儿，是我家的事儿，我们愿意选择怎么处理，和你无关，这里不欢迎你，请你出去！” 哎呦？！要是在平常，客户这样说话，自己也是没有办法，毕竟这是客户自己的事儿，而且如今自己又在他们的主场，可是... 想到施南春和路晓之间的男女朋友关系，萧进的心中就是一阵犯呕，别看施南春长得人模狗样的，但今天这话，彻底让萧进与他对立了。 “施少爷，你说的没错，施氏集团的确是你们施家的，但是，如何处理施氏集团的现金流问题，能够做出这个决策的应该是令姐吧，不是你！” 萧进也是豁出去了，要是这个一亿资产进不来，那就进不来，可若是不拼一下，岂不是窝囊。 果然，萧进这话把施南春给噎住了，他不敢想萧进竟然敢这么和自己说话。 自己家有钱，不知道多少人都想着攀附自己想要从中得到好处，这些人无一不是对自己低三下四的，可这个萧进竟然敢这么说自己？！ 当施南春刚想着发作的时候，施雨真终于开口了。 “小弟，你先别说话！” “姐，他...” “他是我请来的客人，你不要再说了！” 施雨真表情严肃，冷峻的要命，在家里，她要是生起气来，连老爷子施达都要让她三分，别说是施南春了。 稳住了施南春之后，施雨真看向萧进和李大鹏，说道： “二位，你们都有自己的想法，但你们的水平究竟如何，可不是靠嘴说的，我投资下去的是真金白银，是我们施氏企业集团的现金流，关键时刻可是关乎我们施家的命脉，由不得半点闪失，否则我就是施家的罪人，既然你们都说自己的方案好，那么你们怎么证明？！” 这一问，让两人都有些傻眼，不知道施雨真想说什么。 “咯咯...”施雨真忽然笑了起来，让大家更是摸不着头脑。 “既然刚才你们二位都说到了股票，那么我看，不如你们来一场比赛好了！” “施小姐，你说吧，比什么？怎么比？” 李大鹏有些沉不住气了，他今天来到这里，是施南春邀请过来的，说是他家里的企业想要盘活现金流，这个正对自己的业务，不过这个施南春还和自己说了点别的。 这个别的，可就有意思了，是施南春和李大鹏两人之间的秘密。 要是李大鹏接下了施氏企业集团的现金流投资的业务，李大鹏就要给施南春一笔不菲的好处费。 对，你没有看错，别看施南春是施氏集团的唯一儿子，可他的财政自由掌控在姐姐施雨真的手中。 施氏企业集团的现金流又何止一个亿，要是李大鹏真的拿下来了，李大鹏就会给施南春10%的好处，一个亿就是一千万！以此类推！ 因此，施南春为了帮着李大鹏说服姐姐可是做了很多的功课，可千算万算没有想到今天竟然多了一个萧进在姐姐这边，这让他倍感苦恼。 可是，自己的姐姐是个什么样的人，他知道，到了这个时候了，他是不能退的，李大鹏也是不能退。 李大鹏之所以答应下施南春这10%的好处费，自然是不能将现金流投资到稳妥型的资产上去，必然是要投资一定的高风险投资，不然，靠着类似于银行理财产品那样的收益，自己支付了10%之后岂不是血亏？！ 因此，当施雨真说出来要他和萧进比试股票时，也无所畏惧，本来嘛，搞投资的谁没有接触过股票呢？！ 而萧进在听了施雨真的话锋时，心中也是一阵的高兴，心想你李大鹏啊，算是倒霉了，和我比炒股，你怕不是要吃屎啊你！ 施雨真再次开口，“李总，您刚才说过的信托，这个我有一定的了解，但信托产品时间一般较长，我感觉并不适合我，而海外房产的事情，随着07年的金融危机，这个我倒是有些后怕，因此，我还是希望将投资产品放到国内！” “嗯，好的！”李大鹏答应着，心中隐隐感到不妙。 “刚才我说了，既然二位都有想法来为我们施氏企业集团着想，我很感谢二位，不过，我认为，投资水平并不是靠投资产品的好坏，而是看人的操作，因此，若是二位不嫌弃，我想让二位在炒股方面来一场比赛！” 说完，施雨真又看向萧进，说道：“萧经理，我们施氏企业集团已经在贵公司开立了一个机构账户，应该是不能再开了吧！” “嗯，一个机构在一家券商只能开一个账户！” “好，这样，小弟，你明天去恒大证券开一个账户，交给李总使用，我会分别给你和咱们机构的账户里打入相同金额的一笔钱，用一个月的时间来比赛，谁的绝对收益高，我选择谁！” 试题终于定了下来，萧进心中是一阵的摩拳擦掌，这个比赛可比与王文博的模拟炒股刺激多了。 这时，李大鹏也接受了这个提议，表示没有问题，不过，他还是问道： “施小姐，请问您给我们的本金是多少？” 施雨真想了想，说道：“嗯，也不用太多，每个账户一百万吧，能赚到多少算你们的能耐了，记住，一个月之后，我只要我的一百万本金，赚了的算你们的，赔了，呵呵，你们得给我补齐，要是你们同意，今天就签字！” “一百万？！” 萧进听了，心中咯噔一声，我靠，百万规则啊！ 这个字到底是签还是不签？！ ... ... 第143章 要不要同流合污 第143章：要不要同流合污 最终，萧进还是签了字！ 关键时刻不能掉链子，熟悉他的人知道萧进炒股厉害，无一失手，但萧进自己明白，自己受百万规则限制，启动资金就是一百万，自己要是操作，恐怕就会影响到行情走势，赚不赚钱的，可就不好说了，甚至都有亏损的可能。 但，事情赶在这了，不签就没有机会了，签了才有赢的希望，赢就是一个亿的客户，别管他是否做国债逆回购什么的，自己没有收益，但这个户一定要争取下来。 而李大鹏当然也是不能退缩，一样的道理，甚至他自己也很紧张，要是赚的少了，倒也无所谓，关键是一定不能亏损，亏损的这些，可都是要自己承担的，而他自己懂股票，不过，在操盘上可就差点火候了，需要自己公司内部的人帮着他。 两人签好字，施雨真笑道：“二位，加油啊，能不能拿到我们公司的这笔业务就在一个月之后了！” 这时，施南春问道：“姐，你让我到哪里去开股票账户？” “这不是现成的吗，萧经理就是证券公司的呀！” “切，我才不找他呢，证券公司多的是！” 萧进无语，自己和施南春之间已经埋下了不友好的种子，这个百万客户自己是争取不下来了。 “无所谓，施公子请便，明天开户，后天咱们比赛就开始！” 萧进潇洒的告辞，返回公司。 回来的正是时候，赵平凡召开了会议，会议主题正是如何面对农行任务户的问题。 会上，很多同事都反映了一个共性的问题，这些任务户的数量势必会非常多，那么负责该行的员工就会非常的忙，但是这个忙很大概率是无意义的，是空户！十个户中能够有一个是炒股的，那都是难得。 其实，赵平凡召开这次会的本意是希望大家能够把握住银行的任务户，不论是不是空户，都要开到恒大证券这边来，抢占市场，也增加银行对恒大证券的信任，培养粘性。 可他却没有想到大家竟然提出来这个问题，一时间倒不知如何是好了。 这时，严巧忽然说道： “赵经理，我有一个办法！” “你说！” “我看，不如设立一个值班表，我们所有的营销员工每天在这里值班，要是遇到银行的任务户，就由值班人员协助开户，只要值班的人认真负责就好。” 嗯，严巧提出来的这个方法很好，大家纷纷是赞成的态度，毕竟一共有十七名营销员工呢，可以轮上一个月了。 但，赵平凡思索半天，看样子还是有忧虑，这时孙谷兰说道： “赵经理，要不然每天就安排两名员工值班吧，一个是将来的任务户会比较多，一个人忙不过来，另一个嘛！” “嗯，行！”赵平凡终于同意了！ 他让孙谷兰给大家制作一个值班表，两人一组，最后一个落单的，轮到下一个周期。 而孙谷兰更是为了公平起见，让大家抽签，抽到一号和二号的就排到第一天值班，要是哪天临时有事儿，可以和下一个人串一下，这谁也说不出来啥了。 萧进抽签和严巧分到了一天，于是两人也自然的开始交谈，这个交谈一直持续到下班。 两人下楼，路上，严巧和萧进说道： “萧进，你知道为啥赵经理在会上犹豫吗？” “哦？为啥？！” “哼，这还不简单，他就是担心怕一个人在那里值班，把自然增长的客户开到自己名下！” “啊？”萧进根本就没有往这方面想，不过，严巧继续说，让萧进好像明白了一些。 最近萧进很忙，跑银行，跑客户，有银行介绍客户自己跟着回来，有时候还来不及，在公司的时候很少，听严巧说完，不由得也是气往上撞。 原来，公司的规定是客户经理所属的银行，介绍来的客户，自然是归客户经理所有，但近期行情很不错，就有不少的客户是自己过来开户的，这部分客户就被称作为自然增长客户，不隶属于任何客户经理，自然也就享受不到客户经理的服务了。 自然增长客户所贡献出来的佣金收入自然会被公司收入囊中，由公司统一规划来定期给这样的客户做回访工作。 当然，客户经理也就不能从这样的客户身上提成。 相较于“服务”，客户经理当然更在乎提成，因此，这部分自然增长的客户就成为了很多人眼中觊觎的“肥肉”。 而一般情况下，客户经理除非有开户的工作，就留在公司，否则就会去银行或者是哪里去跑业务、跑客户。 但是，当有客户经理在公司的时候，遇到了这些自然增长客户，是有监督机制的，监督人就是交易部柜台里面的两个柜员，闫豪与周宁。 即便是老员工，他们也是要为业绩考核疲而奔命，他们会和柜台里面的两个柜员说自己这个月还差几个客户、差多少资产，再或是聊一些促进彼此感情的话。 因为相处时间长的缘故，两个柜员自然会与老的营销员工关系近一些，遇到了老营销员工时，在他们的“可怜”表情下，往往两个柜员就会将自然增长的客户交由他们来指导，这样一来，这些自然增长客户就落到了老员工的名下了。 无功受禄！ 反正这个客户究竟如何，与柜员的关系不大，甚至说是一点关系也没有，而有了老员工在一旁指导，他们倒是省了事儿了。 现在新员工增加了七个人，柜台前的客户当真就多了起来，而且银行网点的再次分配，也让老员工们感到了压力，因此，自然增长客户就成了他们下手的目标。 可这些，萧进等新人是不知道咋回事的，还以为老员工们真的厉害，天天都有客户开，殊不知这些事儿被严巧看得清楚。 “那，巧姐，你准备怎么办？举报吗？！” “呵呵，举报啥啊，你没有看到嘛，赵经理肯定是知道这种事儿的，他也碍于面子不好说，除非事情弄大，但弄大了对举报人又有什么好处？我看啊，咱们一起值班的那天，要是有这样的自然增长客户，咱们就平分，咋样？！” 萧进笑了，自己还在乎这样的客户吗？ 可是，自己是不在乎，但严巧在乎啊，自己究竟是不是要和她“同流合污”呢？！ ... ... 第144章 千万规则 第144章：千万规则 下班之后，萧进再次去往盛世小区接房似玉，这边的商铺已经开始装修了，小妮子的速度就是快，早点完工，早点营业，早点赚钱，这也是她最近说的最多的话了。 而李涛也开始收拾他在闸北海通小区新买的房子，一时间萧进从公司出来倒是一个人独自驾驶了。 在车库里，萧进就看到了方银华和周宁两人在亲切的说着什么，果然，这就是严巧说的那个原因，看来两人之间还有其他的交易。 哎，不管了，只要自己专心做好自己的事儿就行了。 到了盛世小区，房似玉刚刚手工，作为创业者，她也亲自上手，浑身上下沾了不少的灰尘。 “走啊，亲爱的今晚吃什么？！” “我想吃海参，还有鲍鱼！” “喂，我没有让你许愿，在麻辣烫和拉面中二选一！” 萧进忽然来了一个现在谁都知道的梗，却让房似玉一愣，随即笑了起来，故意怒目揪住萧进的耳朵，“喂，你在说什么？！啊！” 萧进也是哈哈大笑，有时候逗逗这个小妮子也是挺有意思的，可惜啊，她就是不让自己越雷池半步。 “喂，我的房子下个月底就要到期了，你说我再继续租那个房子合适吗？” “有什么不合适的呀，你收入也不少，还在乎那两个房租钱？” “老百姓都知道不要浪费，房租再少也是浪费啊，要不，咱俩凑合凑合，我去你那里住得了，我给你付一半房租，再负责水电费，咋样？” “你想得美，我还在考虑呢，等这边装修好了，我要不要搬过来住！” “咋的？你要住在店里面？” “有什么不行啊？这里距离三和小区有一段路，要是这边装修好了，我可以利用晚上大家都吃过饭的时候，搞搞宣传啊！那就不一定几点了，再要返回三和小区那可就太晚了！” “我可以接你啊！” “嗯，那样还是太麻烦了！反正我的房子房租也快到期了！” “你倒是真的会为自己节省，算了，走一步算一步吧，到时候再研究！” 萧进知道，自己还没有彻底的取得房似玉的信任，自己还处于她的“考察期”，只有这一个月加倍努力了。 两人简单吃过饭，房似玉说自己累了，想要回去洗个澡，之后就睡觉，萧进又是一阵心痒痒，但没有办法，两人只好各回各家。 回到了家里，萧进对着窗户发愣，心想要是搞个望远镜看看对面房似玉的房间也行啊。 正在这时，电话响了，是朱建强。 “喂，朱老师，有何指教？！” “一个人？” “一个人！” “嗯，你说今天老赵在会上的值班安排有没有什么不妥？！” 萧进没想到朱建强竟然和自己探讨起这个事儿来，反正闲着也是闲着，就将下班时与严巧之间的对话和他说了。 “哦，你是这么认为的呀？难道闫豪和周宁这么嚣张的吗？” “呵呵，朱老师，显然你是没有得到好处啊！” “是啊，我哪里得到好处了？他们这么做也太过分了？！” 朱建强在故意着发着牢骚，但萧进听得出来，他并不在意。 朱建强的名下客户资产达到了8000多万，每个月的收入，之前新员工们为每个人都计算了一下。 得出的结论是，基本上，按照现在的行情走势，平均一千万的资产就会有一万的税前收入，那么朱建强每个月就会有8万元的税前收入，这已经是非常可观了。 而朱建强的资产量已经早就超越了一般的考核，按照现阶段的交易水平和佣金费率来计算，资产达到3500万以上就真的可以躺在功劳簿上摸鱼了。 光是每个月的客户交易佣金换算成的得分就足够他们通过考核了，即便是一个月一个户也不开都够。 业绩排名排在萧进上边的那些老员工，尤其是在3500万以下资产的他们其实还是有压力的，现在行情好，要是将来行情不好，恐怕5000万以下的情况都会有考核压力。 但这对朱建强来说完全没压力。 可是方银华、颜如容、张雯他们几位明明资产排名已经在前边了，但他们还是在坚持着往前赶，这一方面说明她们还是有赚更多钱的想法，尤其是方银华，她顶着销冠的名头，还在继续拉户，萧进也是佩服。 不过，你们开发客户也要走正规的路子，该是你的就是你的，不是你们的，巧取豪夺，这就有些让人记恨了。 萧进在电话中毫不隐瞒的对朱建强说了自己的看法，这是萧进信得着朱建强，萧进在公司需要一个强有力的支持者和理解者，朱建强是这样的人。 两人也是很投缘，因此这个电话来聊了能有四十分钟才结束。 借着这事儿，朱建强还和萧进聊到了合规问题，而萧进也试探性的问要是自己名下的客户在同一时间买了同一只股票会有什么样的结果。 得到答复是，这样的客户经理有违规嫌疑，要是频繁出现这种情况，那就是重大违规。 这让萧进有点担心了，最近行情不错，萧进可选的股票很多，付春芳、王秀莲、王莹还有自己控制的唐晓荷的账户，四个账户，自己买入的都是不同的股票，收益相当不错了。 萧进庆幸自己的做法，没有给人留下诟病，不过，想到了后天自己又要操作施氏企业集团的机构账户来交易股票，不由的开始了头疼。 到了第二天下午，冯丹秋给萧进打电话，说是施南春已经在别的证券公司开了一个账户，一会儿她会给两人所绑定的银行卡每张卡打进100万元作为初始资金，次日就可以“比赛了”！ “好，冯姐，你打款吧，之后我就进行银证转账！” 随后，冯丹秋将股票账户和密码告诉了萧进，让他进行操作。 此时的萧进正在农行的电脑前，输入帐号、密码登陆了进去。 正在这时，忽然脑中传来一声响动。 “使用机构账户进行股票交易，上限为1000万，超出1000万的交易将不会被允许！” “啥？！” 萧进乐了，笑了！ 这真的是老天开眼啊，这个系统啊，怎么到现在才告诉我啊，白白的让我每个账户都从10万起步！ ... ... 第145章 这太危险了 第145章：这太危险了 那我还怕什么？！ 有了系统的提示，萧进信心倍增，稳了！妥了！ 萧进银证转账完成，账户里显示了七位数，如何突破百万规则，萧进冥思苦想了近三个月，终于在今天操作了一个机构账户才误打误撞的破局，同样，也带给了萧进一个新的思考。 看来，以后自己没有必要在使用唐晓荷的个人账户了，是该弄一个机构账户来玩玩了。 “喂，你们中介公司想好名字了吗？”萧进打电话给房似玉。 “哈哈，你怎么打电话问我这个事儿？” “嗯，最近公司要求开机构户，我想着你们这不是开中介公司了嘛，正好，哈哈！” “我跟何姐已经想好了，就取我们两人的名字，叫月玉房屋中介！” “哦...这个嘛，倒是简单！” “这两天我在装修，何姐在跑工商手续，这两天营业执照就能下来！之后还要跑银行去开户...” 萧进心中开始犹豫起来，听房似玉的意思，这位何姐还是有点小心思的，以后她们两人做买卖，是何姐管账，跑银行的事情都由她来做，要是自己在她们的中介公司账上存入一百万，恐怕未来会有一定的麻烦。 唉，这条路走不通了，还是谨慎些好。 忽然，萧进想到了自己的大哥萧前，于是又对房似玉说： “那个，小玉啊，有个事儿，等我今天下班找你跟何姐商量一下，请她等我一会儿。” “啥事儿啊？！” “到时候你就知道了。” 下班之后，萧进来到盛世小区，果然，何姐在等着自己。 萧进半真半假的对着两人提出来，说是想要借着她们这个商铺的地址，再开一家公司，公司的法人是萧前，另外的股东是自己，公司的业务嘛，无所谓，哪怕是开房屋中介也好，保洁家政也好，就是挂个名，将来自己开个股票账户用，请何姐帮忙办理一下工商手续。 萧进说完，让何晓月挺警惕的，尤其是萧进说是开房屋中介公司的这个说法。 萧进也觉得自己说得有些不妥，再次解释了一下，说自己公司的确是有开机构户的任务，除了自己这家新公司之外，包括你俩刚刚定下来的月玉房屋中介都希望开个机构账户。 这么解释下来，何晓月是听明白了，不过，她还是略带疑惑，问道： “我们以公司的名义开个股票账户，不会查账之类的吧？” “当然不会，这一点何姐你放心，只是为了我完成一个人任务而已！” 房似玉也没有搞懂萧进的真实想法，殊不知，萧进就是拿这个地址做个掩护而已。 为此，当天晚上萧进做东，请何晓月吃饭，饭桌上萧进再次解释了一番，何晓月才渐渐打消疑虑。 之后，萧进长舒一口气，总算是搞定了，随后，又给自己老哥萧前打了个电话，老哥自然是无可无不可，根本就没有问萧进要干嘛，直接就表示同意，只是自己在办手续的时候要跟工地上请个假，萧进笑了。 次日，为了正式，萧进特意给施雨真打了个电话，说是自己今天就要正式开始操盘，也表示，不用一个月的时间她就会看出分晓。 施雨真对萧进的狂妄竟然很满意，回复他的大概意思是“你有本事那就全力以赴，要是你赢了，也许我还会有更重要的资产需要你来打理！” 撂了电话，萧进信心满满，随即在脑中开始认真挑选。 至于交易地点，萧进还是选择在公司的散户大厅的交易机上，自己要是去民生路农行电脑上操作，干扰因素太多。 随着自己操盘的账户越来越多，萧进也有了一点点的苦恼，自己的时间真的是不够，干扰自己的事情太多，心中打算着，要不要在公司附近能够找个写字间，当作工作室，平时做交易，要是公司有开户业务自己再赶紧赶过来。 三四个账户打理完，萧进又回到办公室，登陆指北针模拟炒股的网站，看了看自己的收益情况，随后又翻到王文博的排名。 呵呵，高下立判！ 想必此时的王文博也能够看到自己的账户盈亏，不知道他看了会有什么感想呢？！ 搞定了这一切之后，果然，何晓月的电话打了过来，说是她准备下午去工商局为他办理“兄弟家政”的公司营业执照，希望他们萧家兄弟下午一同出现，萧进答应了下来。 看看时间，萧进决定前往位于川沙的工地找老哥，为此，他还跑了一趟商店，买了些吃喝，准备送给老哥。 老哥不抽烟，但却平时喝点小酒，萧进买了两瓶好酒和一大堆的吃的赶奔工地。 此时已经是春暖花开，川沙工地上的土建工作非常忙碌，来自五湖四海的大量农民工在这片热土上挥洒汗水，建起来一座座的高楼大厦，不知道多少年后还是否有人记得起这些建设者们。 萧进拨打了老哥的电话，可却没有人接，萧进心想老哥可能是在干活没有听到，于是停好车，走向工地的大门口。 工地的大门口是有保卫人员的，萧进说明了来意，正在这时，只听到一阵人群喧嚣的声音。 保卫赶紧出门去看，只见到正有一群人往门口这边走来，看样子好像是出了什么事儿，再近一些，原来是有工人在工地上摔了下来。 这让萧进的心马上就提到了嗓子眼，担心起来。 人群过来了，萧进也看到了老哥的身影，受伤的不是老哥，萧进这才放下心来。 只见老哥随着人群，关切的看着伤者，听说已经拨打了120，救护车马上就到。 萧进和老哥见面，这才知道，这个工人从十层高的脚手架上摔下来，一层一层的，幸好在七层卡住了，人的意识还是清醒的，但骨折是肯定的了。 萧前一边说一边在擦着汗，此时的沪上温度并不算高，不知道这个汗是累的，还是吓的，毕竟萧前说了，这位受伤的工友就在自己旁边出事儿的。 很快，救护车来了，几个工地上的头头跟着去了，说是也接到了上边领导的电话，要全力抢救伤者。 萧前这才拎着萧进带来的东西返回工棚，洗了把脸，换上一身干净的衣服，跟着萧进出来，两人准备前往盛世小区附近的工商大厅办理手续，顺便先吃个饭。 路上萧进还是不忍，对着萧前说道： “哥，要不然咱们不在工地上干了，这太危险了！” ... ... 第146章 何晓月啥意思? 第146章：何晓月啥意思？ 萧前刚来工地上没几天，在大勇的关照下和工友们渐渐开始熟悉，老实本分的性格很务实，虽然还没有开工资，但听工友们的说法，也知道了自己到时候能够领到多少钱。 这些钱可比在老家的土里刨食多了几倍都不止，虽然工地上累点，甚至是危险点，但萧前认为值得。 今天出了这档子工友受伤的事儿，他的确是吓到了，但冷静过后，他还是坚持要干下去。 自己不会三天打鱼两天晒网，这不是老家人的做法，而且那么多人都能干，自己有啥干不了的，而且自己还认为自己干得比其他人都要好。 这话是自己兄弟说的，兄弟是为了自己好，兄弟比自己过得好，但自己有手有脚，不能靠兄弟，不能拖累兄弟。 自己没文凭、没文化，只有这一把子力气，骨子里的性格让自己不会接受兄弟的好意，除非自己真的是无能为力的时候，才会求到兄弟。 一番下来，萧进也是没有说通自己这位大哥，只好带着他在一家虽然并不是很高档，但很是实惠的饭店吃饭。 萧进依旧是一身西装，而萧前从工地上简单收拾出来之后，鞋子上还有着不少的泥土，这让饭店服务员就是一皱眉。 萧进看了心中就是不乐意了，对着服务员说道：“找个包间，上你们饭店最贵的六道菜，再来瓶茅台！” 服务员一听，刚想说包间要收费，但听萧进后边的话马上就沉默了，知道这位爷是个豪客，于是赶紧收敛脸上的不屑表情领着两人来到二楼包间。 随着酒菜上桌，服务员还是很抱歉的说他们店里没有茅台，而这时萧前才听说老弟竟然点了茅台酒，连忙阻止，说是简单喝两瓶啤酒就好。 萧进没有难为服务员，不值个。 而萧前看着一桌子的美食，劝萧进也喝一瓶，但萧进以开车为由拒绝了。 两兄弟在小饭店吃口饭，渐渐的萧进感到有些迷离，这具身体如今萧进已经完全适应，而脑中的记忆随着之前的人物出现，也渐渐清晰起来。 眼前的亲哥哥，记得在自己小时候可是没少呵护自己，凡是家里有好吃的都要向着自己，而自己到县里的高中上学时，是他从大山中步行再倒车为自己送来家里的好吃的。 哥哥对自己是真好。 “哥，你想家没？！”萧进忽然开口问了一句自己也不知道为啥说出来的话。 萧前正在大口吃着菜，听到弟弟这样问，抬起头露出憨厚的神情。 “不想家，这才来几天，家里的地咱爸妈能忙得过来，等我赚了钱，就寄回去！” 这话，让萧进羞愧的无地自容，自己穿越过来之后，刻意的在回避这段亲情，如今和萧前对话，这才幡然醒悟，自己如今都已经开上宝马，身家百万了，竟然忘了给远在大山里的这一世父母寄钱，害的老哥出来打工。 “嗯，哥，你把咱爸妈的帐号给我发过来，我给他们汇款，以后也不用你汇款！” “帐号？你是说银行卡吧，咱爸妈哪有那玩意，用邮局寄钱就行！” “哦！”萧进这才反应过来，而萧前马上就说道： “兄弟，你的钱是你的，我的钱是我的，咱们都已经能够赚钱了，不要忘了爸妈的养育之恩啊！” 萧进又是一阵惭愧... 饭后，萧进给何晓月打了个电话，于是带着老哥赶紧出发。 话说沪上的办事效率还是很高的，当事人到场，办事人员问清情况之后马上办理，而核名工作也是非常快的，这就是效率，三个小时之后手续办妥。 整个过程中，何晓月一直在打量着萧前，因为她和萧进俩算是熟悉一些，很是不相信的问萧进“这是你哥？你亲哥？！” 当得到肯定的答复后，何晓月没有说什么，但表情已经流露出不可想象的意思，兄弟两人的长相、身材差距太大了。 而萧前当得知何晓月是房似玉同事的时候，也是非常尊重，对她很客气，憨憨的，不时惹得何晓月偷笑。 这一幕，萧进看在眼里，对这个何晓月有了点疑惑。 事情办妥，与何晓月分开，萧进再次驾车将老哥送回工地，路上，萧进笑道：“哥，那个何晓月对你好像有点好感啊！” 这话，却让萧前老脸一红，“你...你可别瞎说，你不是说人家都有孩子了嘛，再说了，我一个在工地上泥瓦匠，人家能看上我啥！” 萧进也是哈哈一笑，心想，要是老哥在沪上一直待下去，自己还真的得给他解决一下嫂子的问题。 工商手续是办妥了，但税务和财务问题还没有搞定，萧进将自己填写为公司的财务负责人，剩下的事儿都由自己去办，不过，还是要耽搁老哥一天，跑趟税务局和银行，之后再去恒大证券开个户，这就算完成了。 第二天，萧进跑税务、刻章，之后去银行开户，老哥继续跟着，幸好一个上午搞定，下午回公司，终于将机构账户开立完成。 账户的名称是“沪上浦东盛世兄弟保洁公司”，名字挺唬人的。 老哥跟着自己跑了一天半，萧进决定还是要请老哥好好的吃口饭，为此在百忙之中，还是给老家的爸妈汇了五万块，不是自己抠，而是太多了，怕老爸老妈受不了。 萧前打量着月玉房屋中介的招牌也是感慨着说道：“想不到弟妹在沪上都自己开店了！虽然店不大，可这里是沪上啊，真的了不起！” 萧进笑道：“哥，你要是想搞个什么营生，需要本钱，都由我来出，毕竟工地上太危险了！” 这两天下来，萧前也知道了自己兄弟的意思，自己兄弟不是怕自己给他丢面子，而是兄弟真的为自己好，可是，自己刚来沪上，又有什么好营生呢？先稳定下来再说。 晚饭，继续是萧进做东，除了房似玉，何晓月也参加了，而且还带着她三岁多的儿子。 当着萧前的面，虽然不局促，但房似玉还是收敛了很多，倒是何晓月不断的在和萧前说话，问得也都是西南老家那边的事情。 而萧前似乎对何晓月的儿子也很喜欢，不断的逗着他，何晓月也并没有嫌弃萧前去摸自己儿子的手，反而很乐意看到他们俩逗乐。 这一幕让萧进感到很别扭，心想这个何晓月不是已经有老公了嘛，今天这是啥意思？！ ... ... 第147章 老实交代 第147章：老实交代 当天晚上回去的时候，萧进问房似玉关于何晓月家里的情况，尤其是她老公的情况。 房似玉只是知道何晓月老公在沪上的一家电脑生产企业从事销售工作，一年到头经常在外，一个月能够回到沪上的时间差不多只有半个月的时间，不过，收入还是比较可观的。 随后，房似玉还叹了一口气说道：“赚再多的钱又如何，长时间和家里人分开，每次他的儿子见了他都要愣神一阵才会叫爸爸。” 这段话让萧进对何晓月产生了一点疑虑，这个女人不会是看上了自己的老哥了吧？ 想想头皮都发麻，这不是什么好兆头。 过了几天，就轮到了萧进和严巧值班，这几天农行的任务户果然上来了，在开户大厅混乱不堪，不知道的股民们以为现在的行情如此火爆了不成？！ 经过几天的实践下来，要是有农行的客户过来，负责该行的客户经理就会给值班人员打来电话，嘱咐他们说是会有某某农行的客户过来指名点姓找他们值班人员，希望他们一定要强调，这些客户的客户经理是自己，不要搞混了。 原来大家表面上不喜农行的任务户，但心里面还是希望这些任务户能够成为真正的有效客户。 幸亏稳住了心神，再多的客户严巧和萧进也能够沉着应对。 萧进观察，严巧也同样在观察，观察着有没有自然增长客户，要是有的话，严巧肯定会浑水摸鱼了，那么萧进就当没看见。 果然在上午，严巧还是开了三个客户，这其中还真的有她所带农行的客户，但是否全是，萧进也分辨不开了，因为客户实在是太多了。 巧合的是，这几天以来，民生路农行并没有什么任务户，这让萧进有些纳闷。 萧进看着其他同事开任务户开的如火如荼，自己这个农行真的不太给力啊。 于是他抽空给王秀莲打过去一个电话，而得到的消息有两个，第一个，这个农行任务户是平均分配到每位农行员工的，这是占季度和年度考核的。 而民生路农行有个特点，那就是在之前已经有好多的人已经通过了萧进开过户了，尤其是王秀莲她的三方存管任务已经超额几倍的完成，因此她根本就会回去拉空户给萧进介绍了，她可是为了赚钱，空户对她没有意义。 包括行里其他柜员的任务户，也大多数被王秀莲所垄断，名义上是柜员的，有效户的奖励还是一分不差的给他们，但实际上王秀莲对萧进说，这部分客户是自己介绍给萧进的。 萧进当然是心知肚明，毕竟自己和她是有约定的，无所谓谁介绍的。 这样一来，民生路农行的三方存管任务明显不同于其他的农行，仅有个别员工还有少量的任务没有完成，但因为楼上农发证券王文博的存在，像张天成那样的人就直接找到王文博去开户，当然了，绝大部分都是空户。 弄清楚原因之后，萧进也就释然了，心想，你们就算是一个月开一百个空户，又有什么用，客户质量才是最重要的。 与其他的同事相比，萧进反而变得佛性了。 临近上午收盘的时候，只见朱建强风风火火的带着一个客户来到开户大厅，这个客户看样子应该是个有效客户，可是前面还是排着几个人，要是等他们开完了，估计朱建强的这个客户也够呛能够开出来。 朱建强让萧进帮忙指导客户填单子，而他自己则跑到闫豪的柜台前说着什么。 在闫豪一副极不情愿的表情下，还是和朱建强达成了一致，让朱建强的客户优先开户。 这个客户显然也明白是怎么回事儿，而且也是个机灵主儿，又快又好的填完单子，就随着朱建强来到柜台，要插队了。 可这一下，还是惹到了其他客户的不满，质问他为什么不排队？！ 朱建强只好做一番解释，说这个客户要赶下午的飞机，必须要在今天上午开完户，希望大家能够理解一下。 可是，这些客户已经排队排半天了，反击道： “开个股票账户有什么着急的？你下午的飞机能开上就开上，开不上等你回来再开呗，我们可是来了能有两个小时了，你的时间是钱，我们的时间就不是钱吗？！” 朱建强一看，可不敢把事情闹大，还在苦苦的求着这几位客户，但这些客户就是不让，而且嗓门是越来越高，朱建强只好无奈的和自己的客户解释了一下，自己的客户也没有办法，希望能够在收盘前开成功。 而闫豪见朱建强这样，也是笑着高声说道：“你看，我给你开绿灯的，但客户不同意，对不住啦老朱！” 朱建强只好是一笑回应。 这时，在周宁的那个窗口连着有两个客户因为身份证的问题导致不能开户，在周宁解释了之后，两个客户悻悻的离开了，随后，周宁就召唤朱建强： “朱哥，到我这儿来开！” 朱建强眼睛一亮，马上带着客户过去，这一下时间足够开出来了。 而周宁也说道：“农行这是在干嘛啊？搞这么多的任务户，忙的我们要死，一点价值都没有！” 周宁的柜台和闫豪的柜台是挨着的，刚才高声喊叫要朱建强客户排队的那人脸一红，被一个女人损一下也是够瞧的，他还真的是没有打算炒股的意思。 终于十分钟后，开户成功，这段时间以来，柜员们的手法也是越来越快，加上朱建强的这个客户实在是机灵，很是顺利的开立成功。 朱建强送走了客户之后，回到柜台，买了五瓶水，给闫豪和周宁一人一瓶，还有萧进和严巧。 随即他拧开一瓶水，咕噜噜的喝了进去，之后说道：“这忙的都冒汗了！” 严巧不无羡慕的问道：“朱老师，你这个客户能存多少钱啊？” 朱建强嘿嘿一笑道：“要是少了，我能这么低三下四的求别人？！” 老朱得意了。 中午，萧进还是选择和朱建强两人出去吃，还是老廖饭店，忽然萧进问了他一嘴： “朱老师，咱们公司附近有没有什么写字楼出租？离咱们公司近的，地方不用太大！” 朱建强仔细打量了萧进一眼，“你小子又打什么主意呢？” “没什么啊！” “不对，你小子是闷声发大财，深的我从业多年来的心得，想要租写字楼，还要离公司近点儿，老实交代，你要干什么？！” ... ... 第148章 大手大脚 第148章：大手大脚 萧进知道朱建强是在和自己开玩笑，而自己最近的表现实在炸裂，不光是朱建强，很多人都对萧进刮目相看，即便是之前的方银华现在在自己面前也收敛了不少，但不过，她的性格使然，天生就有一种优越感在那里。 朱建强说附近的写字楼可多的是，多大都有，价格不菲！ 两人吃过饭之后，信步在周边走，而写字楼招租的广告又有很多，朱建强挨个品评，说是哪里贵，哪里物业好，哪里有档次，哪个写字楼里面有什么样的公司，熟练至极，这让萧进对他更是佩服的五体投地。 一路上，萧进记下了不少的电话号码，而朱建强并未注意到。 下午，严巧继续开户，而萧进也来了两个客户，到了三点钟，算下来，严巧今天开了12个客户，萧进2个，其他的客户经理各自也有不少。 三点钟开户工作完成时，柜台人员会将“客户关系归属确认单”整体上交给孙谷兰，这是由柜台方面证实，交由孙谷兰录入系统。 这张“确认单”是一式两联，孙谷兰一联，客户经理们一联。 今天是闫豪拿着单子刚准备送走，正好看到孙谷兰下来，于是就递给了她，孙谷兰见到这么厚厚的一沓子，“哇”的一声，说道：“今天又是这么多啊？！” “是啊，今天一个自然增长的客户也没有！” “啊，不可能，昨天还有不少呢！” “哼，那你去调查一下那个严巧吧，我看她今天开的户可不少！说不准...” 孙谷兰当然明白，但还是示意闫豪噤声，这事儿她来处理。 次日，萧进参加过早会，躲到车里，开始给昨天记下来的写字楼挨个打电话，确认位置、房间大小和价格，他的要求很简单，有张办公桌、能上网，这样算下来，三十平的房间就足够了。 这个要求很简单，但租这么小的房间却又成了难题，因为这个户型太少！ 不过，受08年经济危机破坏力惯性的影响，沪上的写字楼的空置率非常高，价格听说也是下降了不少，只要想租，甭管多大的房间，价格都好说。 萧进衡量了一番，约好了一家，直接前往，距离很近，都不用开车。 差不多十五分钟之后，萧进登上了名叫“鸿升大厦”的写字楼，接待他的是这边的物业经理，模样很帅，有军人气质，名字叫做“张帅”。 张帅很是热情的帮着介绍，这栋大楼一共三十层，一楼是公共设施、二楼有健身设施、三楼有餐饮，再往上就都是写字间，楼层越高，物业费越贵。 萧进打听了一下，物业费就包括所谓的房租、水电网，而费用不到9元\/平\/天。 萧进将自己的需求说了出来，张帅的脸就扭曲了，因为萧进要求的房间实在是太小，而他能够给他提供的最小房间也有百平米出头。 这样算下来，一个月就是元，属实有点奢侈啊！ “确定没有再小的房间了？” “先生，您是用来开公司吗？要是开公司的话，这个房间已经不算大了！” “额，或者说，我是想开个工作室吧！” 萧进有些犹豫，但张帅坚持着要带他到房间里去看看。 就这样，萧进稀里糊涂的跟着他来到了12层，这里就是他说的最小的房间了。 这个房间原来是租给一家外贸公司的，因为经营不善就搬离了，房间里已经装修好，只是有些之前的痕迹，需要再清理一下就行。 萧进四处打量着，这里背对着黄浦江，风景谈不上有多好，不过，当走到窗边的时候，萧进笑了。 这里竟然可以看到恒大证券楼下的停车场和大门入口，直线距离大概一百米左右，位置倒是可以。 “嗯，张经理，你确定没有更小的房间了？” “先生，真的没有了，咱们的位置在陆家嘴的核心区，这就是财富的象征！” “额，我只是搞个工作室而已，并不在乎所谓的形象，而且平时就是我一个人，甚至我未必每天都在这里，！” “哦！”张帅明白了，只是有些搞不懂萧进为何要在这个寸土寸金的地方租房子。 不过，看着闲置的写字楼租不出去，他也是鸭梨山大，萧进明显是在砍价，但显然，没有什么力度。 不过，张帅并不想走这条路来说服他，而是开始为萧进规划了起来。 说这一百平的写字间，要是只有萧进一个人使用的话，搞一个办公的位置、再搞个休息的空间，再隔断出一个访客的空间，这就是一个豪华办公室，而且哪里摆放什么设施、什么样的设施，他都一一的为萧进规划。 果然，萧进被说动了，按照张帅的设计，那么这个写字楼真的不错！ 趁热打铁，张帅立即就和萧进敲定了，随后就和他下楼签了租房合同，租期半年，萧进付了全款，一共是16万！ 直到在划卡转账的时候，萧进才感到肉疼，自己又不是开公司，至于这样嘛，不过，已经到了这个地步，想后悔可就丢面子了。 不仅如此，萧进还要购置家具等装扮，呵呵，又是一笔不小的花销，此时，萧进才反应过来，早知如此，何必当初非得要与何晓月研究用她的地址来开个家政公司呢？！ 不过，既然钱花了，那就走下去，萧进第一时间给房似玉打了个电话，说是希望她陪自己去看家具。 房似玉也是懵，当弄明白情况之后，连呼萧进兼职就是败家子，只是为了一个安静的炒股空间，就花掉了16万，甚至要20万，比起自己一年5万块的商铺可是奢侈多了。 太浪费了。 萧进呵呵一笑，说反正也是租了，又何必抱怨呢，往前看，这小20万的花销自己可是能赚回来的。 房似玉再次鄙视他，萧进被逼得连忙转移话题： “喂，我在三和小区的房子快到期了，你想好没有啊？啥时候让我搬进你的房子呀！” “你还搬什么？你不是刚好租了一个一百平的写字楼嘛，你住到那里去好了！” ... ... 第149章 不是你的，切莫要伸手 第149章：不是你的，切莫要伸手 下午，萧进厚着脸皮来找房似玉，正好何晓月也在，当听说两人要去家具市场，顿时也来了兴趣，说月玉中介将来也要采购家具，这次一起去好了。 三人中午简单吃饭，赶奔家具市场。 几人前往富都广场，那里的家具样式很潮流，价格中档，反正大家也没有打算走得太远，采购的也并不是很多，因此，对价格并不太在意。 商场中的家具琳琅满目，除了办公桌椅、沙发之外，萧进还要选购一张单人床，将来困了可以在里面休息。 看床，看着看着，就看到了双人床，服务员极尽推销能事，口若悬河的给几人介绍床垫的好处。 萧进嬉笑道：“这个嘛，得等到将来搬家之后才能用得上！”说完他看向房似玉，而房似玉则没有反应过来，一旁的何晓月倒是笑了。 随后萧进，还是抵挡住诱惑，订购了一张简单的单人床，当做在写字间休息之用。 而何晓月则拉着房似玉不知道低声说着什么。 家具都是送货上门的，萧进约定明天上午送货并安装，至此结束。 当天晚上，萧进又和房似玉跑到电子城搞了一台笔记本，这是赚钱的家伙。 盛世小区的商铺还得有一阵才能装修结束，但并不耽搁房似玉去跑业务，她和何晓月两人一人看店搞装修，一人出去跑业务，虽然累，但很是充实，同时对未来的信心大增。 萧进倒是想得简单，只是想找个地方安静的炒股，而银行介绍来的客户，因为有了值班制度，自己倒并不着急返回公司陪同，他接下来就要好好的操作一番了。 直到次日中午时，家具已经安装完毕，萧进试了试，没有问题，马上开始投入工作，要赚钱了。 这一次，萧进准备开始系统性的建立一个股票池，之所以这样，是因为考虑到合规风险的问题。 他听朱建强说过，监管层的监管手段还是非常多样化的，当出现不同账户购买同一只股票的时候，系统会有风险预警。 同样的，要是在相同ip的情况下，买入同一只股票，那么嫌疑加大，要是同一个客户经理名下的账户，那么“代客理财”的帽子是跑不掉了。 因此，自己操作的几个账户，萧进是不打算买入相同股票的。 他把自己筛选出来的放到一个表格中，将公司推荐的放到另一个表格。 因为“未卜先知”，所以，每只股票后市的价格，他都在表格中标出，甚至还有交易时间的节点，这样一来，他就可以成功预测到某个账户在为未来的某个时间会赚到多少。 前提是大盘行情的配合，收益会越高，而且可选的股票数量更多，自己的股票池的股票质量就会越高。 时间进入了三月的下半月，股市行情进入了小调整阶段，超额收益的可选股票不多了，而萧进也不敢再去做极端操作，像之前遇到的，从跌停涨到涨停的股票也是非常少见，即便是从负涨到涨停的股票也是数量不多。 这无疑加大了萧进操盘的难度，但即便是这样，也好过绝大多数人。 按照萧进的推演，2月还有十个交易日，施氏企业集团账户，自己完全可以将里面的资产提高到220万！ 而那个华星李大鹏他能吗？！ 估计到了月底，他就得投降了。 而自己这几天也在将唐晓荷账户中的资金尽快转移到兄弟家政账户中来，一个上限是百万，一个是千万，因此必须要搞出来。 到了下午，房似玉打电话，说是要过来看看，萧进刚要离开返回公司开夕会，只好约定说是下班后再去接她过来参观，而房似玉则来气道：“那我今天就不去了！” 萧进一阵无语，不知道房似玉又在耍什么性子，只好约她明天中午再过来，而她又是不置可否。 今天的夕会，赵平凡表情轻松，这段时间他正忙于做后台的统计工作，从数据上来分析营销员工们的业绩，同时他也在侧面了解每个员工，尤其是新员工们的工作状态。 因为最近农行的任务户上来了，业绩后数的方占波和梁莹莹他们也都有了不少的业绩进账，因为是新开户，还没有办法统计资产，不过，这毕竟是个好苗头。 赵平凡挨个的点评了一下员工们的表现，总体上他是肯定业绩的，不过，话锋一转，赵平凡说道： “今天我讲一下合规工作！” 萧进没听到这一点，心情就特别紧张，这就是做贼心虚。 不过，赵平凡讲的内容让在场众人还是松了一口气，他讲了一个真实的案例，发生在南方的某证券公司身上，这个案例讲的是一名客户经理与一位客户口头约定，客户的账户交由他来打理，赚钱后两人对半分成，亏损了的话，算客户的。 这样的约定明显对客户经理有利，但首先赵平凡强调，这就是典型的代客理财。 接下来，客户经理在利益的驱使下，尽心尽力的操作账户，盈利了不少，果然，客户说话算话，分给了客户经理一定的分成。 而且这个分成还分过多次，可见两人之间的合作时间较长，而且进展顺利。 不过，接下来，客户经理重仓投资了一只股票，还遇到了停盘，而且一停就是两个月，期间该股票的利空不断，而大盘又进入了深度的调整期，待开盘的时候，该股票连续一字跌停，出现大跌60%的惨烈状况。 这一下，之前再友好的关系也抵挡不住了，客户要求该员工赔偿，而该员工以之前两人口头约定的，若是发生亏损由客户承担为由，拒绝赔偿。 客户一怒之下，先是打印出交割单，随后就向该员工所在证券公司的领导进行了当面的举报，同时向监管部门投诉，这下，证券公司压不住了，监管层要求严查。 这名客户也有个心眼，将两人之间的qq聊天记录和电话录音都拿了出来，事实确凿。 随后，该员工被开除，禁止市场准入五年，而该证券公司也受到了罚款、负责人降级等一系列的处分。 案例讲完，赵平凡看着众人，说道，“合规就是红线，碰不得，一定要记住不要代客理财！” 大家当然明白，唯有萧进表情有些呆呆的。 赵平凡继续说：“除了代客理财，咱们公司的有些人也要注意尺度，该是你的，谁也拿不走，不是你的，切莫要伸手！” 随后，赵平凡环视众人，尤其是在严巧的脸上停留的时间长了一些。 ... ... 第150章 享受温存 第150章：享受温存 至此，萧进就在鸿升大厦12楼开始了为期一个月的蛰伏，专心操作施氏企业集团的机构股票账户。 其实，也没有什么，对于萧进这逆天的金手指来说，完全可以轻松应付，只是需要刻意避免一些容易给人留下把柄的痕迹而已。 一共是六个账户，萧进非常潇洒的买入卖出。 施氏企业集团的对公账户，萧进将百万资产全仓买入了一只股票，坐等增值。 而唐晓荷的那个账户处理起来相对麻烦一些，萧进将里面全部股票清仓，那么这样一来，就需要将钱转出来，这需要唐晓荷开通一下网上银行，将钱转到兄弟家政的那个账户中去。 不过，这就需要去找一次唐晓荷了，或者，萧进要是不嫌麻烦就去银行的提款机上一点一点将现金全部取出来，之后再转到兄弟家政的账户中去。 萧进最后还是决定抽机会找一次唐晓荷。 但唐晓荷的账户萧进还是想要继续使用的，毕竟对公账户转到个人卡中还是有些费劲，平时的零花钱还是要从里面出的。 卡着不同的时间点，一番操作下来，萧进计算好各个账户下一次不同的操作时间，并且记录在表格中。 齐活了！ 这时，萧进才开始仔细打量起这百平米的写字间，前租客的装修保存的还算是不错，这样就省去了装修和时间。 忽然间萧进感受到了一种孤独，不是一个人面对这百平米的房子发呆，而是对于未来，萧进好像忽然间没有了方向。 按照新的千万规则，自己的资产达到了千万，那么接下来又该如何呢？ 自己的这个逆天的秘密，萧进是不打算和任何人说的，否则必然会搅乱市场，未来的行情走势会不会还保持着命数中那样走，自己不可知，同样，这个秘密要是被别人知道，甚至会引来杀身之祸。 不知不觉，萧进在房间里呆到了中午，忽然电话响了，“喂，你在几楼？” “啊，你到楼下了？我在12楼！” 房似玉到了，萧进这才从思绪中走出来。 2月的沪上，中午的气温在10度左右，房似玉显然今天特意的打扮了一番，黑色皮鞋、深色裙裤，配上白色外套，还有一顶红色的帽子点缀，可爱极了。 写字间自然是没有牌子，萧进站在门口将她让进来，房似玉开始仔细打量着房间，感叹房间可比她们的商铺还要大。 “喂，这里就你一个人，是不是太浪费了，一个月将近3万啊，你可真有钱！” “没办法，这个月对我很重要，我需要专心！” “那你也不用租六个月吧！” “嗯，现在想来，我好像被人家套路了！” “哦？说来听听，你怎么被套路了？！” “那个物业经理开始和我说的挺好，就是希望我往这里投入多一些，这样，当我离开的时候会认为很不值，甚至下一个租期到时，还会继续续约！” “呵呵，你算是想明白了，不过，那也得看你在这里的收入够不够得上你的房租啊！” 房似玉现在就跟掉到钱眼里似的，这也难怪，她本来就想着要在沪上立足，就得赚钱，而且要赚大钱！ 房似玉又转悠到萧进的电脑后，看着行情数据，问道： “现在炒股很赚钱吗？” “行情还行！”萧进不想和她过多的探讨股票问题。 不过，房似玉显然还没有放过他的意思，径直坐下，拉着萧进说是要让他给自己讲一讲。 萧进只好耐着性子挑几个简单的规律讲一讲，果然，过了一会儿，房似玉就厌倦了。 “萧总，你说你也是的，我都来了这么长时间，也没见到你端来一杯水！”房似玉开始抱怨了。 “啊，这个。” 因为今天是第一天正式搬进来，萧进只有几瓶矿泉水，拿过来一瓶递了过去。 “走吧，到中午了，咱们去吃饭，听说楼下就有餐厅，咱们去尝尝！” 萧进开始收拾东西，和房似玉下楼去觅食。 楼下的餐厅，主要面对的对象就是楼里的租客，别说，鸿升大厦里的公司还是有不少的，白领讲究小资生活，餐厅中的食物多是好看而已，至于味道就差上很多，不过，饮品倒是不错。 饭后，房似玉对萧进说：“走吧，去逛街！” “你今天这么闲呢？不用去搞装修？” “今天何姐在那儿，我跟她说了来你这里，也不是我要去逛街，你看看你的那个房间里，连水都没有，该置办点东西啦，我这是陪你去买！” “哈哈，这么好？！那就走！” 两人有说有笑的出了大厦，而房似玉竟然挽起了萧进的胳膊，这种感觉让萧进很享受，身体不由的和她贴得近了些，内心也在猜想，自己算不算和她的关系更近一步了呢？ 在陆家嘴的街道上，行人打扮的多是比较时髦，但步履匆匆，这是工作的节奏，而萧进却不想加快脚步，想着多和房似玉温存一会儿。 这里除了各种金融公司的写字楼之外，也不乏大型商场，萧进好久没有和房似玉逛街了，打算今天陪着她放松一个下午，这时就想到了自己的工作当真是好，只要按时上下班打卡，通过考核就行，这样，生活简直不要太美好。 进了商场之后，房似玉帮着萧进挑了一套床上用品，毕竟萧进写字间里仅有一张床而已。 而萧进则挑选了一套茶具，等到将来一个人时，可以细细品尝，感悟人生哲学。 当然除了给自己购买之外，萧进还为房似玉买了一套价值不菲的化妆品，这算是男朋友的礼物吧，相信她会喜欢。 之后又逛了女装区，萧进又非得要送她一套衣服，说是算是庆祝她新店开张的礼物，毕竟，开张那天她要打扮得漂漂亮亮的。 房似玉收到礼物之后，还是挺开心的，和男友逛街，这样的状况是每个女人都期望的。 眼看着就要到三点钟时，房似玉就问：“你不是每天三点半都要开夕会嘛，那咱们就赶紧走吧！” “没事儿，我可以翘会的！” 房似玉掩口就是一笑... 不过，临下班前，萧进还是赶回了公司。 当萧进走到大厅时就听到了有人在吵闹的声音，这个声音好像是严巧，什么情况？！ ... ... 第151章 只许州官放火不许百姓点灯 第151章：只许州官放火不许百姓点灯 萧进连忙疾走几步，正好撞到魏高峰。 “怎么个情况？” 魏高峰见识萧进，说道：“你咋才回来！” “啊...我去客户那边了...”萧进打个岔，让他赶紧说。 “是巧姐。” “巧姐咋的了？” “她和颜姐吵起来了！” “啊？为啥啊！” 原来，今天的夕会，赵平凡再次在会上强调一定要合规，比起昨天说的更加直白，指出有的客户经理在值班时，利用职务之便将自然增长的客户据为己有，这个消息是从交易部柜台传到他耳朵中的。 赵平凡为了“整肃队伍”，就和交易部的任尊经理直接了解情况，在一旁的闫豪就直接告诉赵平凡说是这种情况肯定有，每天农行任务户那么多，他们柜台根本就照看不到，而且很明显，最近很少有自然增长的客户开户，这还不是问题吗？！ “那你能够确定是哪个客户经理吗？” 赵平凡希望能够从闫豪这里得到“证据”，但闫豪又岂会“上当”，说自己是怀疑，但并没有真正的证据证明，又没有现场抓到。 其实他这是不想得罪人。 但任尊却说道：“这个简单，只要给最近开户的客户打回访电话，问一问他们是否明确知道自己的客户经理就行了！” 这一招其实也有瑕疵，因为很多的银行任务户并不炒股，自然不会重视客户经理的存在，他们是被银行介绍来的，说是到证券公司找谁，他们以为的这个“谁”，就是帮助自己开户的人。 但往往到了柜台却见不到这个“谁”，若要打电话来确认，恐怕会误伤。 不过，赵平凡心中有数，于是在今天的夕会上就明确的对大家说： “最近发现有一部分值班人员将自然增长客户截留，成了自己的客户，这是违反公司制度的，要是你们之中有人这么做了，我希望你们在下班前主动找到我承认错误，我可以既往不咎，但你们要是不找我，等到我找到你们，那就是个事儿！” 这番话果然让现场的气氛凝重了很多。 当赵平凡愤愤离开之后，大家马上就议论开了。 有些老员工们“贼喊捉贼”，颜如容说的话就重了些，这时严巧在角落里也开始“反唇相讥”，说谁谁谁别站着说话不腰疼，自己又不是没做过，还当作没事儿人似的，这有意思吗？！ 彼此都是心虚，又是当着这么多的人，脸面顿时就挂不住了。 于是，严巧就和颜如容发生了争吵。 虽然颜如容是老员工，但年纪却和严巧相差无几，两人谁也不让谁，越吵越凶。 颜如容认为严巧作为新人也太不尊重自己了，竟然当着这么多人的面对自己“口出不逊”，气得脸通红，直接就去找赵平凡告状去了。 而这时，萧进才回来，离得老远就听到严巧还在大声的和别人说着颜如容的坏话，不知道她们之间究竟有什么怨恨。 很快，老员工们都离开了培训室，只有新人们还在陪着严巧，也在安慰着她。 新老员工之间的隔阂是存在着，而萧进回来之后，马上严巧就对着萧进再次高声诉苦，讲颜如容等老员工们是如何的虚伪。 而严巧还用了一句“只许州官放火不许百姓点灯”来形容，说颜如容等老员工利用和交易部柜员之间的关系，搞小动作，甚至是金钱交易，可新员工们却被指责。 严巧的这种说法，算是挑明了新老员工之间的矛盾，一时间大家也是不知道该怎么说了。 马上就要下班了，楼上没有动静，大家只好挨个打卡离开公司。 回到车里，萧进同等待自己的房似玉说了此事，房似玉一阵苦笑说想不到你们国企也是这样的勾心斗角，这一点倒不如私企，私企虽然也讲一些人情，但还是以业绩为王。 萧进摇摇头，说看第二天的情况发展吧，这个事儿还没有最后解决，经严巧和颜如容之间的一闹，赵平凡势必要作出反应。 果然，第二天早会时，严巧被赵平凡找上了楼，直到早会后过了好久才回来。 而在培训室里面，留下的都是新员工，他们都在等着严巧，想听听赵平凡与她谈话的结果。 甚至，李涛预言严巧一定会和赵平凡在楼上爆发，搞不好，严巧有可能就不干了。 当严巧回来的时候，看到大家都在等她，她笑了，说道：“大家真的够意思啊，都在等我啊！” 田野问道：“巧姐，谈得咋样？” “啊，没事儿了，啥事儿没有！” “啊？啥事儿没有？！” 无论大家怎么问，严巧就是顾左右而言他，没有说出赵平凡对于此事的实际处理结果，渐渐的，大家都离开了公司。 按照计划，萧进今天没有做交易，而是给唐晓荷打了个电话，说是希望她中午能够出来一趟，带上身份证和自己去一趟唐镇建行把网上银行开通，唐晓荷没有问什么，答应了。 萧进还是将昨天买来的一些物品填充到写字间，整理了一番之后，感觉好像有点像样了，又翻翻指北针模拟炒股软件，查看了一下王文博的收益情况，不由的笑了。 自己的收益已经达到了50%，排名进了全国前50名，而王文博的收益还不到10%，排在3000名左右，随即，萧进给王文博发了一条短信： “兄弟，咱们之间的比赛还需要继续吗？” 很快，王文博的消息就回了过来“时间是一个月，这才刚开始！” 萧进笑了，果然是不见棺材不掉泪啊，随后，萧进又看了一下昵称以恒大证券开头的收益情况，其中袁月明的收益不过是20%多一点，除此，还可以看到她现在的持仓以及买入的理由，上边写得是洋洋洒洒。 萧进不由的感慨，果然是分析师，能写就能说，佩服！ 全榜排名，第一名是叫做“股海浮沉”的一个人，他的收益竟然到了70%，遥遥领先第二名的56%。 萧进还是佩服，本以为自己已经够厉害的了，想不到还有人取得如此变态的收益。 考虑到自己是晚几天才开始模拟炒股的，不知道等到半年的赛季结束自己的排名会到多少。 嗯，不能玩整个赛季，只要战胜了王文博自己就收手，这事儿还是要低调的好。 ... ... 第152章 是不是没事找病 第152章：是不是没事找病 中午时分，萧进的车停在唐镇盈科电子厂的门口，等唐晓荷出来。 过了好一阵，唐晓荷这才跑出来，只见她一身职业套装，发型也精心做了处理，和之前的那个土姑娘有了很大的变化，这让萧进看得愣了一下。 “晓荷，你这变化挺大的呀！” “是嘛，萧哥！” 唐晓荷当然是知道萧进所说的变化是什么意思，脸上的笑意甜到了心里。 两人驾车来到唐镇上简单吃了一口饭，相互打听了一下彼此的近况，上次，唐晓荷进入了公司的行政部门工作之后，财务总监冯安和马上就向行政部借调她过去帮忙，帮忙的内容竟然是整理财务凭证。 尽管行政部门的领导骆松不太满意这个安排，但人家冯安和已经和老板那边打了招呼，老板是全力支持冯安和的财务部门工作，一切都要为了上市，财务部可以无条件从公司各个岗位借调人手。 “行啊，进入公司的核心部门啦！”萧进调笑了唐晓荷一下。 “哪有，我去了啥也不懂，就是帮忙打个下手而已，都是财务部门的姐姐们教我。” “行啊，好好干，平时多学，将来考一个会计证什么的，再往上就是靠注会！”萧进帮着唐晓荷画饼。 “萧哥，下个月就是财经大学的入学考试了，我现在怎么有点紧张呢？” “呵呵，没事儿，这种考试一般不严格，他们可是巴不得的希望你入学，他们好收学费，平时多使用一下电脑，像文档、表格和ppt啥的接触一下，不懂就问，再么就是自学，这些课程网络上都有！” 萧进依旧在鼓励这唐晓荷，两人谈得倒也轻松，吃过饭，两人步行来到唐镇建行，在窗口处办理了网上银行，全程都是萧进在设立密码，而唐晓荷没有半分的怀疑，微笑着坐在那里，看萧进的眼神中泛着晶光。 终于搞定，萧进刚要出门，这时看到了王莹，只好笑道：“王姐，我最近有点事儿，不能常过来，有事儿您给我打电话！” 王莹自然是没得说，自己已经在萧进那边开了账户，而且收益很不错，她还为萧进开了不少的客户，这几天也没有见到萧进，可算今天见到了，发现了唐晓荷，于是就上前问道： “怎么，小萧，你不介绍一下吗？” “你好，我叫唐晓荷，我是萧哥的老乡！”唐晓荷倒是主动的伸出了手与王莹握在一起。 王莹见唐晓荷爽快，很是稀罕她，又听说她就在唐镇的盈科电子厂工作，也更加热情起来，盈科电子厂在唐镇建行算是大客户，王莹了解一些，还主动说自己的家就在唐镇住，要是唐晓荷休息的时候可以找她去玩。 王莹如此热情，明显就是看在萧进的面子，刚才她也观察到了，网银密码都是由萧进设立的，那就说明两人的关系不一般。 王莹的家也是外地的，嫁给了沪上本地人、在车管所工作的张立军，而她自己的朋友并不多。 在萧进的注视下，两个女人交换了联系方式，这才从建行里出来。 “萧哥，我没有给你丢人吧？”唐晓荷知道萧进在银行里联系业务，形象是很重要的，因此才有一问。 “哪能，你表现的很好，这个王姐在工作上帮了我不少，她人也很不错，我那辆车牌照就是她老公帮忙弄的，很热情，你和她多接触接触有好处！”萧进只是随口一说，而唐晓荷则暗暗记在心中。 将唐晓荷送回电子厂，萧进犹豫了一下直接给赵平凡打了过去。 “赵经理，我是萧进，上次我跟您讲的那个客户，对，就是想要上市保荐的那个电子厂客户，今天我又遇上他了，他问我咱们公司现在这块业务进展如何了？！” “嗯，你放心，这事儿，我正在推进，你告诉他，别着急，咱们公司总部已经有计划了，最近就要过来沪上，到时候直接去他们公司拜访，这样，你把他的电话给我，我让总部的投行部门直接先跟他联系。” 萧进卡了个壳，但还是回复说好的，事到如今，自己已经是箭在弦上，必须要将电话告诉赵平凡了，希望他不要忘了自己的“功劳”。 萧进想了想，还是给冯安和打了一个电话，告诉他最近公司的投行部门要与他联系，希望他能够接一下电话。 冯安和自然答应，而萧进想了想，还是离开了，没有进厂。 就这样，萧进在接下来的几个工作日内，开始在写字楼里专心炒股票，将唐晓荷账户中的现金转移到兄弟家政里面，准备大干一场。 记得当初自己是从2000本金起家，接下来的目标直指千万资产。 千万资产对于普通人来说高不可攀，但对于一个在沪上的外地人来说，除了要有不错的收入之外，还要考虑到住房问题，没有房子就没有归属感，萧进决定要在沪上拥有一套属于自己的房子。 自己的工资水平已经是相当可以了，但是要凭借工资收入，呵呵，得猴年马月，根本跟不上房价的涨幅。 有了千万资产账户的可能，萧进有信心了！ 接下来，萧进又是以百万起步开始操作，一共是五个账户，再多，自己也有些吃不消了。 时间飞逝，转眼就到了3月1日，新的业绩表格刷新，这一次，萧进的业绩再次让众人震惊，他所拥有的的名下客户资产达到了4500多万，这还是2月份只有20个交易日的情况下做到的，较上个月相比资产增加了2300万，在新增这一块，再次蝉联第一名。 而他的名次也攀升到了全体营销员工中的第七名，距离排名第四的张雯，还有两千多万的差距。 这个差距看似很大，不过，连续两个月萧进的新增都在2000万以上，要是按照这个速度，下个月萧进的总资产就会和张雯并驾齐驱了，要么前四名，要么是第五名了。 这是这个业绩表公布出来最让人震惊的，而除此之外，在新人中，严巧的资产也在快速攀升，直逼千万，反超了田野排在新人中的第二名，而田野资产在700万，也是不错的成绩。 但正是因为这份业绩表却惹来了争议，还是之前说过的那个问题。 严巧2月份的业绩好，经常带客户来公司开户，不过，这一开时间就很长，而且开的户还不少，上一次她和颜如容发生争议，颜如容说严巧利用值班开户的过程中，将自然增长客户据为己有。 如今的业绩情况，印证了颜如容的一些猜测，萧进是个怪胎就不说了，可你严巧为啥？你一定是拦截了自然增长客户，不然，你资产怎么会增加的这么多？！ 谁知方银华在旁听到了，说道：“呵呵，谁知道萧进有没有截户？！” 嗯？！ 萧进听到了，这个方银华啊，你是不是没事找病啊！ ... ... 第153章 团队长 第153章：团队长 萧进刚想发作，孙谷兰走了进来找他，说是赵平凡有请。 孙谷兰的说法，让在场的大家马上停止了刚才的话题，纷纷看向萧进，萧进如此“优秀”，大家自然是往好的方面想，难道赵平凡要对萧进进行又一次的“奖励”？ 萧进的心里则是喜忧参半，他当然赵平凡再次对自己给些好处，但自己那些账户的变态收益，还是让他忐忑不已，赵平凡不会要怀疑自己一些什么吧。 见到了赵平凡，只见他笑容满面，“来，萧进，坐！”开场白，萧进放心了。 “你这几个月的业绩非常棒，连续两个月的新增资产都达到了2000万，资产来到了4000万以上，希望你再接再厉！” 赵平凡夸奖了一阵，萧进还是谦虚的表示是很多人在帮着自己，尤其是公司领导和同事们的帮助，自己会继续努力的。 赵平凡很满意萧进的态度，继续说道： “今天有两个事情，第一个是你之前提到的那个要上市的企业，公司总部投行已经与他进行了接洽，是在唐镇的盈科电子是吧，后继你就放心吧，交给公司的投行团队吧。” 赵平凡没有继续讲这个话题，至于奖励什么的，更是没有说，在萧进看来，这是给他一个处理的方案，也可能是最终的结果，最近，萧进学习了发行与承销，知道保荐一家企业上市的周期还是非常长的，最终能否成功上市还犹未可知。 接下来，赵平凡又讲到了第二件事儿，这让萧进有些怦然心动。 “萧进，你已经提前转正，公司在今年的意思是继续扩大营销团队建设，现在是十七名营销员工，不能只靠我一个人来管理，因此，我已经和崔总汇报了，要组建团队，暂时分成两个团队，一个交给你，另一个交给颜如容。” “哦！”萧进有了期待，自己这是要升官的节奏啊。 “老员工一共是十个人，都交给颜如容去管理，而新人就交给你，你把你的营销技巧传授给他们，让团队快速的成长起来，另外，三月还有一次考试，已经有一些新人准备报名了，等到下个月一定会有新人加入进来，都进入你的团队，而银行资源方面，我会再次分配的，按人头来。” 萧进听了，心花怒放，赵平凡这是要人给人，要枪给枪啊！ “额，赵经理，我带领这个团队，会不会耽搁我自己的工作啊，毕竟我个人也是要搞业绩的呀！” “哈哈，萧进，我跟你讲，从今以后，你就不再为你个人业绩忙活了，你带团队，就是团队长，你的收入和团队的业绩挂钩了，团队的业绩好了，你的收入自然就会增加！” “啊？那我的个人业绩怎么算？团队业绩怎么算？！” 萧进担心了，赵平凡的意思是以后不考核自己个人的业绩，而是考核团队，可是自己目前的资产比起那六位加起来翻两倍都不止，赵平凡确定不是在坑自己？！ 但接下来，赵平凡还是给萧进洗了脑。 萧进带团队，成了团队长之后，他的收入构成分为两部分，一部分是个人业绩收入继续按个人业绩走，也就是说是保持不变的，实际上是增加了团队业绩收入。 而团队业绩的收入，包括整体上的有效户奖励、价值户奖励，还有团队成员合计的佣金提成，以上三部分，萧进至少按照20%提成，之所以说是至少，是因为团队的规模和业绩不同，提成比例也不同，一共三个档次，分别是20%打底，之后是25%、30%！ 这种提成比例可以说已经是非常高了。 分级的依据同样是根据有效户数、价值户数和佣金提成收入三个主要方面，换算成相应的系数得分，达到一定的标准来给团队定级。 其中有效户、价值户得分占据的比例为60%，佣金提成收入部分占40%，可见这个政策是鼓励新开发客户，只有客户交易佣金水平达到一定级别才可以躺平。 同样，对应的团队长级别也分别是，团队经理、高级团队经理、资深团队经理三个。 赵平凡大概介绍完，笑呵呵的看着萧进，“怎么样？团队提成你至少拿到20%,这在同行当中已经是非常不错的了，挑战一下怎么样？” 萧进呵呵赔笑了一下，说道：“赵经理，我听明白了，不过，我们新人的团队资产加起来，不算我，仅有2000万，而且提成是所有员工提成部分的20%，其实也没有多少的吧！” “嘿嘿，你小子算得还挺明白，所以啊，这就要你不断的提高团队资产规模、销售业绩，这才让你带这个团队嘛，不过，你个人业绩做得好，那么你将来想不想走管理路线？这就是一个非常好的机会！” 赵平凡继续给萧进画大饼，其实对于设立团队长这个事儿，赵平凡完全可以再等一等，或者是从老员工当中选一个，不过，由于萧进的个人业绩实在是炸裂，加上之前，老员工们搞过一次团队，效果不是很理想，因此，他才有了让萧进干团队长的想法。 这种人事决定，相信由赵平凡提名萧进，其他人没有话说，包括崔志安也是一样，人家萧进是靠着硬实力上位！ 但，萧进还真的没有这种当官的想法，自己一个人自由自在的，业绩也不愁，这不是挺好的嘛，可是接下来，赵平凡又说道： “其实，你们新人我当初也想过让老员工带，不过，我想是时候需要些新鲜血液了，所以，你可不要辜负我、不要辜负分公司对你的信任，将来有更好的机会，你就是最佳的候选人。” 赵平凡继续画大饼，萧进心中合计了一下，要是这个团队长自己不干，万一被方银华干了，让她来管着自己，那可就麻烦了，还不如自己来。 可是，萧进还要争一争。 “赵经理，你看，就我们七个人，资产算上我也不过是六千多万，可是你看老员工们，一共十个人，资产加起来有五个多亿，这个团队提成可是非常高的呀，我和他们差着十倍呢！您总得给我些资源吧！” “嗯，这个嘛，当然...” 第154章 千鼎投资 第154章：千鼎投资 萧进和赵平凡两人在楼上“密谋”了一个多小时，直到快下班的时候他才下楼。 赵平凡答应了萧进，会在资源上进行倾斜，同时他也希望萧进能够独立去开拓市场，建设团队，同时告诉他，让他当团队长的这个消息暂时不要说出去。 萧进走后，孙谷兰对赵平凡说道： “老赵，这个萧进自己的想法很多啊，不好摆弄！” “哦？你怎么这么说？当初你不是还向我推荐他来着得嘛！” “你看他今天和你说的这些话，根本就不吃你画的饼，不断的跟你要东西，又是银行，又是新人的！” 赵平凡似乎并没有听进去孙谷兰的话，而是喃喃自语的说道： “萧进说得没错，这十个老员工们合计在一起的资产太多了，应该分开！” “啊？那除了颜如容，你还选谁当团队长？是方银华还是朱建强？” “嗯，方银华性子太过于毛躁，没有耐心，朱建强的亲和力强一些！算了，等我回去好好考虑一下，明天再定...” 第二天，萧进早会之后直接钻进了自己的工作室，这种上班“偷懒”的感觉实在是太爽了。 随便在键盘上敲打了几下，又将今天早会推荐的、自己认为不错的股票发送到了qq群里就收工了。 这时，听到走廊里有动静，而且声音越来越大，萧进就走到门口看个究竟。 原来，是一个推销员不知道怎么的就进到了大厦里面，租住在这里的公司就往外撵他，而这人恰好走到了萧进的写字间，看到了萧进就笑容满面的。 “先生，我是富华保险的，财险、寿险了解一下吗？” 原来是保险推销员，萧进下意识的摆摆手，自己不需要。 “先生，您的公司员工除了社保之外，还应该需要一个雇主责任保险，对员工在上下班期间发生的意外是一个很好的资金补充，要不要了解一下？” “额，我这不是公司！” “哦，先生，那您可以了解一下我们公司万能险，这是一种储蓄型的保险，只要您缴满30年，收益非常的可观，将来每个月可以领取...” 萧进面露微笑，还是婉拒，不过，这位保险推销员还是将一份宣传册塞到了自己的怀里，上边有他的名片——富华保险赵英才！ 不远处已经有大楼的保安赶过来，赵英才笑呵呵的和萧进告辞，说以后萧进有什么关于保险的问题都可以找他，场面挺搞笑的。 萧进返回了房间，过了一阵，又有人来敲门，萧进心想，这个大厦的保安是干什么的？怎么这么多的推销员。 拉开门一看，是一个白净面皮、三十多岁的中年人。 “你好，我是隔壁千鼎投资公司的，咱们是邻居。” “哦，你好，有事儿吗？” “哈哈，没啥事，刚才有个保险推销员，搞得大楼里鸡飞狗跳的，我就出来了，看到了你这个房间有人，原来是租出去了，咱们是邻居，我就过来看看。” “哦，那请进吧！” 萧进反正是没有什么事儿，而且听他说是投资公司，也就来了点兴趣。 两人在沙发前坐下，萧进正好用上房似玉买过来的茶具开始招待他。 “哦，您怎么称呼？” “呵呵，我叫孙宝旭！”中年人说完，递上一张名片，萧进接过来一看，上边写着是千鼎投资总经理，感情还是个大领导。 “啊，失敬失敬！”萧进本想翻找自己的名片，不过，自己的名片上可是写着“恒大证券客户经理”，这级别差得有点多，还是不拿了吧。 “不好意思，我这只是一个工作室，我还没有名片！” “啊，没关系，您这是做什么行当的工作室啊？”中年人打开话匣子了。 “炒股！” “炒股？您一个人？还是替客户来操作？” “呵呵，是我自己操作！” “是嘛？你一个人炒股就租这么大的房子？” 显然，中年人不太相信，但初次见面，萧进也不好露底，而是话锋一转问他：“贵公司是做什么业务的？” “哦，我们啊，我们的业务主要是做股权投资的，也做资产管理...” 萧进听着孙宝旭的话，心中不由的犯合计，敢情这个家伙和刚才那个保险推销员赵英才是一样的呀，都是在向自己推销的呀。 不过，萧进也听明白了他的公司业务介绍。 这家千鼎投资公司，业务主要分两块，一个是股权投资，一个是资产管理。 股权投资是他们发现市场上有发展潜力的企业，在上市前投入重金获得股权，等到这家企业成功上市之后，再进行减持、退出，从而获利，一般周期都是非常长的，而且也有失败的风险。 另一种就是吸纳公众资产，自己来操作，投资到股票、房产、或者是信托产品，这就是俗称的私募基金。 而两者之间也可以进行交叉，即用后者的钱去投资股权市场，只要做得好，现金流充裕，这是一门好生意啊。 萧进听了之后，给自己打开了一个新的思路。 自己是谁？是重生人士啊，他们千鼎投资物色有潜力的企业，投资十个，有一个成功了，他们就是血赚。 可要是自己投资，那么投资十个，就会成功十个，这已经没有词汇能够形容了！ 而吸收特定人群存款搞私募，自己的投资方向只有股票市场，不过，这样一来，很容易会受到千万资产的限制，到时候举步维艰。 因此，萧进暗暗决定自己要好好研究一下股权投资方向，不过，有些事儿还得向他请教一下。 “额，孙总，请问做这一行有没有门槛啊？” “没有门槛，只要热爱这一行，能够做出业绩就行，收入都不是需要考虑的事儿！” 孙宝旭话说得很满，他以为萧进是想加入他们公司，可萧进呵呵一笑着说道： “孙总，您别误会，我是说，成立一家您这样的公司需要什么条件，或者说是需要什么样的资质，咱总不能无照经营吧！” “啊！”孙宝旭脸红了一下，他没有想到年纪轻轻的萧进竟然在问自己这种成立公司的问题。 看眼前的萧进穿着一件普通的职业西装，很是明显像一个打工人，他怎么会想到要成立公司呢？ 一定不是，他这时在想我问我干这行是否合法！ 孙宝旭“想通”之后，就邀请萧进到自己的公司走一走，他要好好的给萧进洗洗脑，要是通过他搞到一些客户也是不错的呀。 可殊不知，他的这个行为，让他多了一个强劲的对手。 ... ... 第155章 投资正当时 第155章：投资正当时 在隔壁的千鼎投资逛了一圈之后，萧进知道了几个关键点，一个是需要至少一个亿的资金进行注册，因为搞金融类公司，注册资本必须实缴，而起步价就是一个亿。 另外就是投资人也有严格的资格要求，要有一定的金融从业经验和学历，并且取得某种准入资格。 这两点，对于萧进来说，都是极难的。 一个亿的资金，就算是萧进按照千万规则搞起来，一百万的本金想要翻十倍，就得需要25个涨停，这种涨幅唯有打新股才会做到，但配股的时候，绝对不是打新股的资金那么多，能有百分之十就不错了，那么就得需要抓住25个涨停的股票，萧进可以做到。 不过，这才是一千万资产，萧进的目标是一个亿，这还需要时间，按照一天一百万收益来计算，需要一百个交易日才能达到，要是顺利的话，半年内，萧进可以完成目标。 不过，第二个投资人准入资格，这个问题，对于萧进就有些难了，自己还没有完成沪上财经大学的入学，想要取得金融学专业的本科学历还得需要至少两年时间。 若是用其他人来“冒名顶替”或者是签订“代持协议”，这都是有风险和成本的。 可是眼看着该自己能够赚到的钱赚不到，萧进也是急得不行，人的欲望就是这样。 当初萧进只有2000块的时候，期望着赶紧能够赚点钱买手机，可现在自己身价百万却在想着上亿的生意？！ 不仅如此，萧进到底还是被孙宝旭给营销了，办了一个香港证券账户，因为当时的孙宝旭说，投资港股吧，比起国内的股市强百倍！ 萧进笑了，这孙宝旭果然是送财童子，没有他的提醒自己差点忘了好多的着名公司都是选择在港股上市的，正好，自己缺这么一个投资渠道。 而作为内地证券公司的员工直接交易港股和美股是没有限制的，当即萧进就同意办理了。 孙宝旭高兴的是通过几句闲聊就把邻居发展成了客户，殊不知，萧进看中的是在港股上市的腾讯，它这个时候的股价仅有50左右的港币，投资正当时啊！ 而萧进提交的资料也很简单，一张身份证原件，之后再办理一张建行或招行的两地一卡通就行，最后就是所谓三个月内的有效地址，即有所住地址的水电费、电话费、物业费单据。 萧进打算去办理一张两地一卡通，先是给付春芳打了一个电话，得知他们银行可以办理，这下妥了，下午有事儿干了。 “喂，中午一起吃个饭啊，我一会儿就到你店附近了！” “你干什么来了？” “我去羽山路建行去办张银行卡！” 萧进和房似玉通过电话之后没有多久，车子就停在了“月玉房屋中介”的门前。 萧进跳下车，正见到房似玉从商铺里出来，这十多天，房似玉和何晓月发挥出资源优势，找的装修公司师傅又快又好的将装修工作搞定，在这个周末就要开业了。 因此，为了准备开业，房似玉这段时间更是忙了，萧进倚在车边，对着她打了一个指响。 这萧进自认为的帅气样子，却惹来房似玉的嘲笑： “喂，还站在那里干嘛？就在附近的饭店吃好了，还不过来！” 萧进收起“酷酷”的表情，颠颠的跑了过去，上前就将房似玉娇小的身躯搂在怀里。 “喂喂喂，注意点！”房似玉半推半就的挣扎着，萧进暗笑，这个小妮子总是不肯让自己再进一步，可她却总是展现在自己面前俊俏的模样，真的是让人心中难耐啊。 “去哪家？” “烤牛肉？还是火锅？” “我最近减肥，咱们还是吃面吧！” “减什么肥啊，你看你最近累得都瘦了，看看你这肩膀，还有这...” “你...你怎么就知道占我便宜呢...” 房似玉对萧进“动手动脚”开始反击，惹得萧进更是欲罢不能，心里痒痒的。 两人一边走，一边闹，路过一家国内品牌的汉堡店，正看到一个靓丽的身影从里面走出来，正是路晓。 三人正好走个碰面。 “啊...路晓...你买东西！”还是萧进先开口打得招呼。 路晓有一阵子没有看到萧进了，再见他和房似玉，就觉得房似玉很是眼熟，可房似玉却一眼将路晓认了出来，当初在雪窦寺的时候，她可是在见到路晓后与萧进磨叽了好半天。 此时的萧进搂着房似玉的肩膀，亲密的动作已经说明了一切，刚才还在挣扎的房似玉反而向萧进的身体贴得近了些，似乎在宣示着所有权。 “啊，我不爱吃行里订的饭，出来买点吃的，你们这是...” 这句“你们”，已经在默认了萧进和房似玉之间的关系。 “哦，我们也去吃饭，这是我女朋友！” “哦，你好，我叫路晓，就在旁边的建行里工作！” “你好，我叫房似玉，就在旁边的明玉房屋中介...是我开的店！” 这还是两个女子首次打招呼，萧进心中竟然有了紧张的感觉。 三人告别，房似玉马上就掐着萧进的耳朵问： “喂，她不是上次在雪窦寺遇上的那个女人嘛，我怎么没有听你说过她就在旁边的建行上班啊？” “额...她在旁边的建行上班，这很重要吗？非得要跟你汇报吗？！” 萧进自认为回答的没有什么问题，可房似玉却很是生气，不知道为什么生气。 “难道这是吃醋了？”自己没和路晓发生过什么事儿啊，难道就是因为路晓长得...漂亮？！ 女人啊！ 两人终于找了一家快餐店坐下，房似玉点了不少，也吃了不少，而且还是“狼吞虎咽”的那种，萧进心想你这是减肥？！ 但不敢说，不敢问。 两人吃完饭，往回走，房似玉忽然走进来那家汉堡店。 “喂，干嘛？” “我要吃汉堡！” “刚才没吃饱？你不是要减肥嘛！” “我乐意！” 萧进一阵无语。 在将房似玉送回店里，萧进打量了一下，别说，装修的很漂亮，因为合伙人都是女生的缘故，这家店的装修风格偏暖色，给人的感觉很舒适。 待了一会儿之后，萧进就要离开，临行前和房似玉打了声招呼。 谁料房似玉却说道：“你一会儿是不是找那个路晓去办什么两地卡？” “我叫号啊，谁知道会叫到谁？怎么啦？” “行啦，你走吧！赶紧走，别耽误你办正事儿！” ... ... 第156章 女人不能惯着 第156章：女人不能惯着 萧进摇摇头，这个小妮子平日里思路还是正常的，可是遇到了自己与漂亮点的女人在一起她的醋坛子就打翻了，这种性格让看似弱小的房似玉很是刁蛮，萧进赶紧撒丫子跑了。 当来到羽山路建行，萧进叫了个号码，好巧不巧，当真是路晓给他办业务。 “先生您好，请问办什么业务？”路晓的一本正经，让萧进有些好笑。 “办一个两地一卡通！” “请您把身份证给我！” 路晓就当不认识萧进似的，头不抬眼不看的办业务，每一句话都是标准的银行话术，这让萧进也感到有意思，这两个女人啊！ 终于，办好了，在将银行卡交给萧进的时候，路晓还是说了一句：“你女朋友看起来真厉害！” “啥？” “下一位，您好，请坐！”路晓不理他了。 萧进一阵苦笑，摇着头从柜台那边离开。 今天银行的人比较多，付春芳对着萧进打招呼、笑，但很快还是被客户给淹没了，应接不暇，萧进只好从银行走出来，准备回到明玉中介取车返回公司。 刚出门口，忽然一句喊声：“喂，萧进，真的是你！” 来人是李涛，他带的银行也在附近，赶巧了碰上了萧进。 “真巧啊，你这是去哪？” “回公司啊，你没看群啊，说是今天下午有重要会议嘛！” “啊，我没看！” 情绪稳定下来的萧进知道，这个重要会议，估计就是赵平凡宣布自己成为团队长的会了，而且还有颜如容当老员工团队长的事儿。 算了，再忍一个小时，让赵平凡宣布吧，就不和李涛讲了。 “你小子想啥呢？是不是有心事儿？” 李涛自打买了闸北海通小区之后，房贷的压力，让他对于工作更加的勤奋，而且他看到萧进资产增长的速度，也给他带来了莫大的信心，在业绩公布的时候，他们新员工又开始计算萧进的工资了。 “喂，上次你就没请客吃饭，这个月你必须得请啦，不然你可就是自绝于人民！” 李涛开着玩笑，实际上萧进对他很是大方，他只是在提醒萧进要注意和新员工们打好关系。 “到时候，让你对象也参加！”李涛继续说着。 “呵呵，她啊，可不一定能去！” “咋的呢？房似玉忙？” “也不是...” 闲来无事，萧进还是跟李涛说了今天中午的事儿，李涛听了则哈哈大笑。 “想不到啊，房似玉竟然还是个妒妇！” “什么毒妇啊？不至于！”萧进听错了。 “是妒妇，嫉妒的妒！” 萧进这才听明白，而李涛则打开了话匣子。 人类的文明史自打有记载以来，妒忌就被当成了一种罪过。 天主教的“七宗罪”，佛教的“嗔怒”，都在告诫人们不要妒忌。 而在古代，妒忌更是作为“七出之条”，成了将女人赶出夫家的正大光明的借口。 “七出”中的妒，称其为“乱家”是休妻的理由，意思是妻子的凶悍妒忌会造成家庭不和，以及“夫为妻纲”这样的理想夫妻关系的混乱，认为妻子对丈夫纳妾的妒忌有害于家族的延续。 李涛洋洋洒洒的说了半天，萧进听得是目瞪口呆。 “你小子天天都研究点啥啊？你家的潘凝云被你教育的这么好吗？” “那当然啦！”李涛不无得意的说。 “靠，你的意思是说男人找二奶，妻子也得兴高采烈地接受，否则就被赶出家。” “额，大哥，你别偷换概念，我和你探讨的是古代，记住是古代，现代不这样，在古代嫉妒可真的是不得了的事儿。” 随即，李涛再次给萧进“举例上课”。 说唐朝时宰相房玄龄的老婆善妒，唐太宗就想替他出头，于是赐他老婆一杯毒酒，命她自尽，谁知房夫人面不改色心不跳，一饮而尽，这就是把“嫉妒”叫做“吃醋”的来源，因为唐太宗给她的并不是毒酒，而是醋。 碰到李世民还算是好的，最多醋酸点不太好喝，但明太祖朱元璋对妒妇们就没有这么客气了。 有记载说，明朝有个刘指挥死后，他的老婆对官府说自己没有孩子，希望朝廷给些补助，这事儿传到了朱元璋的耳朵，于是他说，你老公战场上身经百战才得到一个官职，连妾也没有纳就死了，说明你是一个妒妇悍妇，我本来想杀了你，只是念及你丈夫的功劳，还是给你一碗饭吃。 于是朱元璋让有关方面给了她漆碗、木杖，让她到各个功臣家门乞讨，用这种羞辱的办法劝诫天下的妒妇。 还有一个有名的，就是常遇春，大明的开国功臣，别看常遇春打仗很猛，但他这个人也有一个毛病，就是怕老婆，功成名就之后，年纪也不小了，可还是没有儿子，也不敢纳妾。 朱元璋为了不让老功臣绝后，就送给他两个绝色美女，但慑于老婆的泼悍，常遇春却不敢同房，有天早上洗漱的时候忍不住赞叹一声两位美女冰清玉洁的小手，但当他上朝回家后，却收到老婆送来的一个盒子。 原来自己的老婆命人把这两个美女的手给砍了，装到了盒子里。 朱元璋知道后勃然大怒，立即命人把常遇春的老婆给杀了，大卸八块，煮肉熬汤，大开筵席，命请大臣们前来享用，而且常遇春也分得了一块他老婆的肉。 朱元璋说，这道羹，叫做“疗妒羹”,从此让天下的妒妇以此为戒。 一路上听李涛讲故事，萧进是一阵苦笑，“你的意思要让我把房似玉给砍了？” “喂，以我多年的经验告诉你，女人啊，你不能惯着，否则她们蹬鼻子上脸！” 萧进笑道：“我看你和潘凝云俩在一起，好像不是像你说的那么回事儿吧！” “哈哈，还不行咱们过过嘴瘾？！” 两人回到了公司，今天的会议，赵平凡甚至邀请了各个部门的部门经理过来参加，看样子阵仗不小，而萧进的心也开始呯呯跳了起来。 有些紧张了。 ... ... 第157章 首次发言 第157章：首次发言 今天的会议，整个营销部门全员参加，无一人缺席，加上各个部门的领导也都出席了，气氛很是庄重。 门开了，最先进来的却是崔志安，他身后才是赵平凡，崔总的参加让大家觉得今天这个事儿有点大。 崔志安在第一排就坐，赵平凡走上台，他清了清嗓子说道： “诸位同事，今天有幸邀请了分公司的崔总和各部门领导参加咱们营销部的会，大家想必也猜到了，今天我有一件重要的事情宣布。” 萧进斜眼看向颜如容，只见她坐的倍儿直，脸上表情严肃，方银华表现的很兴奋，而朱建强则很是淡然。 “大家已经多次听到了总公司要加大对营销团队的建设，咱们沪上分公司是排头兵，是改革的重地，也是最有发展潜力的分公司，经过公司领导的反复研究，决定对现有的营销团队做出调整，分拆成三个营销团队进行发展...” “三个团队？！” 培训室里面马上就有低声的议论，纷纷猜测自己能够分配到哪个团队，自己的领导又是谁。 “关于团队长人选问题，我已经与相关人员进行了充分的沟通，汇报了公司领导，现在我宣布三个团队的人员名单，第一团队，团队长方银华，组员有张雯...第二团队，团队长颜如容，组员有朱建强...第三团队，团队长萧进，组员有田野...” 随着方银华和颜如容的团队介绍完，大家都听明白了，马上培训室里面就爆发出比之前更大的议论声，新员工们则纷纷向萧进表示祝贺，不过祝贺的方式以打闹的形式为主，大家都是一批入职的，而萧进经过这段时间以来，表现抢眼，他不当团队长就没有人有资格了。 再反观老员工那边，则明显没有新员工这边轻松。 按照业绩，方银华排第一，颜如容排第二，要是按业绩来提拔，这没有什么好争议的，颜如容平日的为人大家还是挺认可的，随和是她最大的特点，不过，方银华嘛，虽然业绩第一，但为人太过于骄傲，什么事儿都要尖，这样的人能够带好团队了吗？！ 其实，萧进认为朱建强比方银华更加适合这个团队长人选，至少他很有亲和力，怎么的都比方银华要强。 “大家静一静，怎么了这是，掌声在哪里？”赵平凡在台上开始引导秩序。 有人带头率先鼓掌，这时培训室里才掌声如雷。 “好啦，新当选的三位团队长，请上台来发个言，表个态，方银华，你是第一团队的，你先来！”赵平凡开始点将了。 方银华这时脸一红，但还是迈着自信的步伐走上了台。 再牛掰的销冠，第一个被找上去发言，还是当众卡了壳，不过，台下的大家还是很给面子的，纷纷鼓掌鼓励，尤其是崔志安带头，大家跟上。 方银华实际上已经做了准备，已经有人看到了她准备了小字条，她讲的内容主要就是说如何紧跟公司扩大营销团队的战略，为公司贡献力量云云。 接下来是颜如容，她也一样，准备了纸条，这让萧进紧张了，纸条是来不及了，只好在心中默默的思考该讲些什么。 同样的话，颜如容再次说了一遍，同样是获得了掌声，接下来就是萧进的了。 “大家好，我是萧进，刚刚入职公司没有几个月，就被公司领导信任，感激的同时，我也倍感责任重大，搞好个人业绩与团队业绩是不同的，我即将进入一个新的领域，我会好好跟领导同事们请教，也会帮助团队成员，完成考核，争取一个人也不掉队，不抛弃，不放弃！” 最后这六个字是前两年火爆荧屏的电视剧中的经典语录，萧进在说这段话的时候，是想到了方占波和梁莹莹，这二位，一个是自命不凡，一个是缺少自信，业绩很是稳定的排在倒数两位。 按照考核，下个月他们再没有起色就会面临试用期被淘汰出局的状况，萧进发言时，考虑了他们俩，才有如此一说。 嗯，萧进发完言，台下的崔志安第一个带头鼓掌，也是给了萧进面子。 这时，赵平凡在台下对着大家说道：“好，下面有请崔总给大家讲两句。” 掌声再次响起，崔志安站起，缓慢转身，并没有上台，就是站在那里讲。 他先是双手向下压了压，示意掌声停下，这才说道： “方银华和颜如容都是老员工了，你们代表着过去，未来咱们还能否延续辉煌就看你们的了，刚才萧进的发言，尤其是那句不抛弃、不放弃，让我勾起了过去的回忆。” 说完，崔志安顿了顿，笑了，看向老员工们。 崔志安所指的是当初恒大证券收购时，那时候，之前证券公司的老员工们很多都选择买断离开，而剩下的，大都是年纪不上不下，他们也同样可以选择买断，想要留下来的需要竞聘上岗。 那个时候真的是很难过，记得当时其他分公司的一位总经理，想要留下来，但竞聘失败，最后，竟然被安置为一名保安，尽管是保留编制，但这种落差，简直就是羞辱。 而沪上分公司留下来的老证券公司的人们，每个人都经历过那段时光，他们表现的很团结，有人主动让贤，有人从领导岗位上下来，依旧能够调整心态，做好普通员工，最后，想要留下来的人，都留了下来。 崔安志听到萧进最后的六个字，就是在感慨当初。 台下的老员工们，马上就听明白了，纷纷响应的发言，场面竟然变得温馨起来，团结起来了，崔志安的形象又变得伟大起来。 最后，崔志安对着萧进等新员工的方向说： “你们是恒大证券招聘的第一批员工，从长远看，是起到承上启下的作用，你们是一个新的团队，团队就需要有领路人，萧进个人业绩很好，但就像他说的，他没有经验，因此你们需要帮助他，你们要团结，唯有团结是不可战胜的！” 崔志安还是有点水平，有架子，但也有气质，能够驾驭的住场面，就凭这，还是胜任领导岗位的。 崔志安讲完话，就离开了，其他的部门经理也离开了，接下来，赵平凡继续开始讲细节。 进入三月，分公司储备了一些初次报名考试的人员，这些人将来要是通过考试，他将平均分配到三个团队中，当然，若是各位团队长自己也有渠道增员，那就最好了，接下来的目标就是增员、增加资产。 增员排在首位！ ... ... 第158章 醉眼朦胧觅归路 第158章：醉眼朦胧觅归路 萧进成为团队长，正式从3月开始，下个月的收入就会包含团队的业绩提成，萧进也是被崔志安的话鼓励，想要做一名优秀的团队管理者。 想要优秀，先要团结，今天是周三，七个人聚在一起，马上就制定了第一个团队计划，周五晚上由萧进组织团建，找个地方搓一顿，由收入最高的萧进买单。 终于下班了，李涛今天还是蹭了萧进的车，他这个月中就会正式搬家到闸北去了，以后再要蹭车就没有机会了，萧进中午和房似玉搞了一场“冷战”，时间过去了几个小时，是该哄一哄了。 萧进提前打了电话，这个小妮子虽然接了，但态度并不友好，萧进告诉她会去接她回三和小区，她没有说别的。 等到房似玉上了车回头一看，李涛在后座和她打了声招呼，她倒热情的和李涛聊了起来，主要是问他和潘凝云在海通小区房子的问题，李涛有一说一，不过，还是跟房似玉讲了萧进今天下午“升官”了。 房似玉并未如何的惊喜，这多少让萧进有些失望，等到回到三和小区，半路上已经看清楚情况的李涛主动说自己今天晚上约潘凝云有事要处理，他可不想当两人的电灯泡。 萧进不由的有些生气，几个小时前还和自己说要如何在妒妇面前强硬的他竟然跑了？！ 又剩下了两人，还是先开口道：“吃点什么？” “随便！” “那就老地方？！” “还是换一家吧，今天是你升职，应该庆祝一下，我请你！” 嗯，虽然房似玉说的冷淡，可还是让萧进心中一喜。 “走，你想吃啥，去哪儿？！”萧进作势又要启动车子，可房似玉却说： “咱们走去吧，一会儿你要是喝了酒就开不了车了！” “哦！” 于是两人停好车，走出小区，在见到赵虎的时候，萧进故意搂住了房似玉和他笑着打了声招呼，房似玉并未拒绝。 两人来的饭店，虽然是中餐馆，但还是挺有情调的，小包间里布置的很温馨，大厅里柔和的音乐气氛不错。 萧进接过菜单，开口点了两个房似玉爱吃的，刚想再点，房似玉将菜单接过去，点了两个麻辣口味的菜肴，又让服务生上两瓶啤酒。 看来这个小妮子是打算今晚帮着萧进庆祝了。 酒菜上桌，房似玉帮着两人倒满了酒，随后端起来，示意和萧进碰杯。 “萧先生，恭喜你，升职加薪，干杯！” “谢谢，干杯！” 两人碰杯，房似玉开始大口的往下灌酒，萧进没有阻止，这点酒量房似玉还是有的，醉不了。 “来，吃菜！”萧进将第一筷子的菜夹给了房似玉，两人开始吃饭。 啤酒下肚之后，两人开始慢慢的打开话题，房似玉这才开始问萧进升职的经过，开始时萧进还是说的有板有眼，房似玉偶尔也有了笑模样，而再接下来，男人嘛，总会在女人面前吹嘘一阵的。 而这种吹嘘要是建立在实力之上，还是会让女生们倾慕的，果然，房似玉被萧进的几句玩笑逗乐了，两人中午的“不愉快”似乎已经消散了。 兴致上来之后，啤酒继续上桌，而萧进也厚着脸皮的说道：“能够和挚爱小酌，岂不是人生一大乐事？！” 果然，房似玉乐得更开心了。 六点半开始，两人有说有笑，直喝到了快九点钟，餐厅里的客人已经渐渐变少，而一旁的啤酒瓶也有七八瓶的样子了，两个人是平喝的，你一瓶，我一瓶的那种。 萧进也有些晕乎乎的，而房似玉的眼皮已经有些开始打架了， 醉眼朦胧觅归路！ 回家吧！ 萧进喊来服务员结账，随后搀扶起房似玉往三和小区走。 微风一吹，房似玉走路已经开始打晃了，她的胳膊可是一直搂着萧进的腰，两人身高有些差距，想要稳妥的搭在萧进的肩膀上，还有点距离。 大概十分钟的路程，在房似玉的螃蟹式走法下，竟然走了能有二十分钟。 当再次来到小区门口时，这次是赵虎主动和他们俩打招呼，脸上的笑意很盛，好像是在暗示着什么。 这个小妮子又喝醉了，还得送她上楼，当来到房似玉家的楼下时，房似玉忽然说道： “萧进，你...太花...心了！” “什么？”房似玉的话说得不清不楚，萧进问了两遍才听清，敢情这个小妮子还在为中午遇到路晓的事儿而耿耿于怀。 “我怎么花心了，一个工作关系的人而已！” “你少...骗我，当时...看你的样子，我...我就知道...知道你在想啥！” 房似玉说得还是不清不楚，但显然她当真是对路晓有了敌意。 不管了，先把她送回家里再说，萧进熟练得按下电梯按钮，扶着她出电梯，掏钥匙开门，终于将她成功送到床上。 房似玉仰面躺在床上，身体随着床垫而颤动。 “喂，你感觉怎么样啊？要不要吐啊？！” “你...你才吐了呢！”房似玉依旧坚强。 “那要不要我帮你把鞋子、外套脱掉啊！” “...” 房似玉不吱声了，萧进叹了一口，还是弯下腰，将她的鞋子脱掉，再就是外套，费了不少力气，之后刚想将被子拽过来给她盖好，这时，房似玉不知道怎么的，忽然用力抱住了萧进。 “哎呀...干嘛！” “你不许走！” “啊，我不走，不走！” “你...不说清楚...不许走！” “我说清楚什么呀？！” 萧进想着“辩解”，但房似玉就是这样抱着自己，她也不急着让萧进“辩解”。 时间长了，萧进感觉她的手有些松动，就想着缓缓放她躺下，同时自己这个跪坐在床上，这个姿势也挺累的。 可刚有动作，房似玉又是一使劲将萧进抱紧，而这次她的嘴里则嘟囔着“不许走！” 这句话的语气，可比之前温柔了很多，萧进的汗毛孔就是一缩，而此时房似玉身上的体温也渐渐的传到了自己的身上，还有就是这房间里的阵阵香气。 “喂，你是想睡觉啊？还是想干嘛啊？就这样抱着呀？” “嗯...就这样抱着！”房似玉再次回复。 “你这样，我可就真的走不了啦！” “嗯...不许你走！” “好，那我就不走了，这可是你说的！” ... ... 第159章 幸福不远了 第159章：幸福不远了 既然你不让我走，那我就不走啦，几个月来，萧进的想法不就是这个嘛！ 于是他口中一边说着“好好好，我不走，我陪着你”，一边脱掉鞋子和外套和房似玉搂抱着躺了下来。 躺下当然要舒服很多，尤其是怀中还抱着软妹子，开始的时候，萧进的手还不敢太过放肆，就是抱着，不过一阵酒气过来，让他又清醒了一下。 自己和房似玉在一起，这已经是她第三次醉酒了，前两次自己正人君子，这一次要不要“过分”一下呢？！ 激烈的思想斗争啊。 大概十分钟之后，房似玉的呼吸稳定了下来，她应该是睡着了，可是萧进没有，长时间保持一个姿势，有点累啊，还有，穿着衣服，太不舒服啦。 自己不舒服，那么房似玉想必也不舒服，知己为人的萧进开始为两人着想，轻轻的将自己的衣服脱掉，然后再帮着房似玉。 动作不大，脱不下来，只听到房似玉嘤咛的一声，萧进轻轻的说道：“衣服脱了，舒服些，好好睡！” 房似玉又是“嗯”的一声，这下，萧进仿佛像得到圣旨一样，开始动手，速度之快，动作之麻利，简直是让人叹为观止。 终于，房似玉被萧进的大幅度动作弄得声音大了起来，萧进赶紧停止，观察了一阵之后，动作放慢，再次将房似玉搂在怀里，被子盖好，这一下，舒坦了！ 房似玉的呼吸声渐渐变得平缓，而萧进却是无法入睡，他不知道自己是该睡去，还是应该“有所行动”，要是“行动”之后，会不会房似玉会不会“大发雷霆”，要是不行动，房似玉会不会怨自己“不解风情”，要是李涛知道了这事儿，会不会笑话自己。 纠结啊！ 一个小时过去了，萧进也没有睡着，如此近距离接触，自己的手已经可以触摸到房似玉的身体，肉肉的感觉，而且还可以在一定范围内游走，只是自己的胳膊有些麻了，自己侧着身子也有些累了。 不过，这种累和身体的某个部位相比，能够扛得住。 “唉，算了，不趁人之危了！睡觉！” 萧进终于作出了最后的打算，脑袋里尽量不去想事情，而自己的手也不再移动。 也不知过了多久，萧进终于睡着了，而这一觉萧进做了一个很是香艳的梦... 第二天，并没有出现什么惊叫声，反而是房似玉很是柔腻腻的在用手指在刮着萧进的鼻头，将他弄醒。 “嗯！”萧进醒了。 “喂，为什么你们男生的鼻子都这么挺呢？” 萧进没有想到房似玉竟然对自己的第一句话说这个。 “怎么？你羡慕？” “当然了！” “我也羡慕你啊！” “羡慕我什么？” “羡慕你胸肌发达！” “啊...你太不要脸啦！” 房似玉终于大囧，而萧进还在说“不然咱们比一比吧！” “滚开呀！” 到了此时，萧进可不会再退缩了，两只大手上下游走，房似玉只能做无畏的挣扎，这一次，萧进占了便宜。 “哎呀，不行啦！” “怎么啦？！” “我要去一下卫生间！” “你少骗我！” “哎呀，我不骗你！” 房似玉这个“跑路”的理由在萧进的面前根本不起作用，萧进继续，不大的功夫，房似玉就已经是娇喘连连了，经过一夜，衣服早就不整，萧进的大手已经过足了瘾，小虫子上脑，想要进行下一步了。 “哎呀，不行！”房似玉终于高声喊叫了起来，这一次，应该是真的。 萧进仅剩下的理智告诉他，自己要停下。 趁着这个功夫，房似玉翻身下床，跑进了卫生间。 萧进则一躺在床上，脑袋里发木，不知该如何是好。 看了眼时间，才六点多钟，愣了几分钟之后，萧进还是起身将衣服穿好，坐在那张柔软的沙发上，将电视打开，无聊的翻找着节目。 这时，卫生间的门开了，房似玉探出头来说道： “喂，你有没有觉悟啊？下楼买早餐去！” “哦？！ ”萧进答应了一声，马上站起了身。 “你自己带钥匙，我要洗个澡，回来你自己开门！”房似玉接着说道。 “好的！” 萧进答应了一声，心中乐了，看来刚才房似玉并没有生自己的气，行啦，有门了。 萧进喜滋滋的拿起钥匙出门，这一次，买的早餐绝对豪华，大概十多分钟之后，回来了。 只听到卫生间里面吹风机在呜呜作响，这个小妮子洗得倒挺快的！ 萧进将早餐摆好之后，房似玉也走了出来，一头还有些湿漉漉的头发散发着阵阵清香，而她也换好了一身睡衣，柔小可爱的模样。 “不错嘛，今天早餐你居然买到小笼包啦？” 房似玉拿起一个就塞到嘴里，宿醉之后，她饿坏了。 萧进见她不提别的，也跟着吃了起来，不过，今天自己买的早餐有些多，都消灭了之后，萧进有些吃撑了。 “马上云姐他们就要搬家了，咱们也搬吧，我的房子还有一个多月也到期了！” “额...你的意思是我们以后住在一起？”萧进吃惊的问。 “你不是蓄谋已久了嘛，告诉你啊，将来新房子的房租你来出，谁让你有钱来着。” “这个...没问题，我来出！”一阵巨大的幸福感袭来，此时的萧进啥都会答应的。 饭后，房似玉开始收拾，又说道：“你不回家换套衣服吗？一股的酒味！” “啊！好！” “你换好衣服在楼下等我！” “好！” 萧进还没有从刚才的幸福感中走出来，房似玉说啥是啥。 当走出门之后，萧进这才紧握双拳，“耶”了一声，昨天晚上自己干得漂亮，要是自己“用强”，说不定，今天就又是另一个局面了。 昨天晚上，自己一定是通过了考验，对，一定就是这么回事儿！ 萧进高高兴兴回去换好了衣服，再次来到楼下，而房似玉则已经换好了一套新衣裳，样子更加的俊俏、可爱。 过了黄浦江，送到盛世小区之后，房似玉刚想拉开车门下车，萧进拽住了她，随后就亲了上去，房似玉开始还是想拒绝，但一怔之后，还是接受了这个吻。 “拜拜！” “拜拜！下班后我来接你！” 萧进的幸福生活就要来了。 ... ... 第160章 第一次会议 第160章：第一次会议 萧进是哼着“双节棍”走进的公司，正好遇到了张雯和方银华两人。 张雯看到萧进的模样，噗呲一声就笑了，对着方银华说道：“你看，当上官儿，都哼上小曲儿了！” 方银华以为张雯谁说她，谁料到是萧进，于是头一甩，当作没有看到他，回应张雯道：“以后可是看团队业绩的！” 两个女人这么一搞，萧进的好心情瞬间就没了，心想，这个方银华真的是太爱要尖儿了，把一切人都当做是假想敌。 她在弱者面前是高傲，在强者面前是不服，唯认为自己是这个世界上最好的，所有的人都应该对着她“朝拜”！ 不过，萧进也有点冤枉，张雯她是不知道自己为啥心情好啊，不过，管她们呢，做好自己就行了，方银华你不是要和我比团队嘛，那就来吧。 我个人业绩要超过你，团队业绩我也要压过你！ 张雯的“嘲笑”，让萧进收敛了心情，开始认真考虑起该如何带领好一个团队了。 今天的早会，赵平凡还是将营销员工留到了最后。 “昨天咱们已经开完会了，产生了三位团队长，以后的早会之后，我就不给大家开会了，你们三个团队自己单独开，我也轻巧轻巧！” 这个要求，马上方银华就接茬道： “赵经理，公司就这么一个大会议室，我们开会总不能在这里一起开吧？公司也没有合适的地方啊？！” “就是啊，赵经理，你得想个办法，不然你给我们从楼上弄一个中户室的房间也行啊！”颜如容马上就给出了建议。 “嗯，这个嘛，公司会考虑，一般早会都是在九点钟就完事儿了，客户还不会来得这么早，你们要是见到楼上哪间中户室没有人，你们就先用着，尽量在客户来之前开完，至于夕会嘛，那时候客户也已经走了，暂时先这么地，之后，我再想办法！” 赵平凡又交代了几句，之后散会，老员工们根本就没有将方银华和颜如容她们两位新上任的领导当回事儿，而她俩更是没有对这些老员工们有安排，该干嘛就干嘛去了。 但是，所有的新员工们都没有离开，正好七个人，似乎在等待着什么。 萧进一看，自己得该说些什么了，这次的团队划分，实际上就是为了自己这些新人们划分的，自己应该担当起来，至少对得起赵平凡对自己的信任。 “咳咳，我说两句！”萧进转过身来，看向大家，而大家也很是听话，好像知道今天萧进要给大家开第一次会，包括严巧还在一旁对着方占波说“喂，别看手机啦，萧进要开会了。” 萧进将门关严，走回来对着六个人说道： “大家好，咱们都是一批的新员工，我运气好点，当上了小领导，希望大家以后多多配合我、支持我，同样，我也有信心能够和大家一起成长，毕竟咱们都是一批来到公司的。” 萧进的开场白还算是接地气，严巧带头鼓掌，“萧进，你放心，我们大家都支持你！” 魏高峰则说道：“你平时多请大家吃几顿饭就行啦！” 田野和李涛也在旁边起哄，氛围很不错。 “当团队长我也没有什么经验，大家有什么好点子的，可以说出来，咱们一起研究！” 说到这里，方占波略带严肃的说道：“我认为，时间马上就转暖了，咱们可以搞一些户外的宣传，近距离接触客户，帮着他们分析大盘，分析个股...最后...开户。” 萧进看向方占波以及一旁的梁莹莹。 梁莹莹仿佛被电了似的，连忙就是一缩脖子，笑了。 “梁莹莹，你笑什么？方占波的提议很好啊，你有什么好建议呢？”萧进笑着问道。 梁莹莹还是个孩子的性格，学生气还是很重的，听到萧进征询自己，也就顺着说道：“方哥说的挺有道理的，我支持！” 说完，梁莹莹又笑了，不再说话。 萧进的心里就是一叹气，方占波这个提议，说白了就是他遇不到客户，而梁莹莹就是人云亦云没有自己的主见，想要将这两位倒数的大神把业绩提高，这太难了。 这时，魏高峰说道：“其实我认为方哥说得挺对，我在之前的证券公司时，也搞过户外营销，就选择在人最多的地方搞，拉个横幅，摆上一两张桌子，见人就发宣传资料，总会有效果的。” “啊，啥时候搞，我去！”严巧作为众人中年级最大的大姐，很是积极参加这种事儿，性格比起梁莹莹好多了。 这时，田野开口了，“我认为，这种方法不太适合我，有这个时间，我还不如在银行联系客户呢，而且银行的客户质量更高，搞户外宣传，过路人...的质量太差了，也许你发了100份资料，一个也不会开户。” 田野说的事实，萧进认为他说的不错，自己不就是一个例子嘛。 这时，李涛开口了，“我看，咱们不如和银行商量一下，就在他们银行门口搞两张桌子，搞宣传，咱们这些人轮流着搞，假如轮到你们到我的银行帮我宣传，你们就帮着发我的名片，改天到田野的银行，大家就帮着发田野的名片，这样不就行了？！” 嗯，李涛的说法，综合了之前大家的说法，看起来倒是个好的办法，而且这还是团队行动，轮流坐庄，体现了团队配合。 “好，这个方法倒是可以试一试，这样吧，方占波，你今天就和你的银行商量一下，现在你的银行试点，我们大家都过去帮你开户，之后就是梁莹莹，然后大家再轮着来，咋样？！” 这是萧进做出的第一个团队行动计划，要大家都去和自己所带的银行商量，应该没有问题。 而之所以从方占波和梁莹莹开始，大家其实都是心照不宣的，这俩人业绩垫底，该帮帮他们了。 至于说自己带的那两家银行，萧进认为没有必要搞这个活动，自己现在要做的是让团队的成员不掉队，自己的业绩先往后放一放。 就这样，团队第一次会议结束，大家这才各行其是离开培训室。 当大家出来的时候，正好又被张雯看到，她又对着不知道是谁说道：“你看人家第三团队，多听话，马上就开会，咱们啥时候开会？！” 萧进一阵无语，之前没有觉得张雯是一个这么碎嘴的人啊。 正在这时，朱建强现身，拍了一下萧进的肩膀说道： “中午有空没？老廖见！” ... ... 第161章 得之我幸，失之我命 第161章：得之我幸，失之我命 开完会，萧进并没有离开公司，而是上了楼，找到了赵平凡，他要请教如何带好一支团队。 赵平凡对于萧进的虚心求教挺高兴，告诉萧进除了像自己一样组织早夕会之外，还要做一些日常的培训，培训内容包括营销培训和股票专业知识培训，并且每一个团队成员的银行，都要走一走，至少每周去一次，了解一下他们在银行里的工作情况，做必要的工作指导，术语叫做陪同展业。 一旁的孙谷兰也做了补充，个人业绩考核萧进应该是懂的，同样，团队业绩也要搞懂，不然团队业绩考核不达标可是个隐患。 为此，萧进还真的是着实紧张了一下，而赵平凡笑着说，萧进的团队刚刚组建，业绩方面是有一个保护期的，只要努力将每个人的业绩都提高上去就好了。 听到此，孙谷兰特意将最新版的营销序列员工业绩考核方案交给萧进，指出其中的问题，萧进看到了上边对于团队级别变化的条件，其中就讲到了团队成员数量的问题。 不同级别团队的成员数量，从低到高分别是8人、12人和20人。 “哇，赵经理，我现在的人员数量不够啊！” “那当然了，所以得让你增员嘛！” “呵呵，赵经理，3月考试咱们分公司组织了多少人报名啊？能不能多分给我几个人啊？！” “呵呵，你现在是7个人，另外两个团队还只有5个人呢...” “额，赵经理，我和她们不同啊，她们的资产高啊！” 萧进并未胆怯，而是理直气壮的和赵平凡要人。 “哈哈，好吧，你的情况我会考虑的！” 从楼上下来，萧进正好看到朱建强刚刚开了一个户，见了他就说道： “走吧，时间也差不多了！” “朱老师，今天急着找我，有什么消息吗？” “呵呵，一会儿说。” 十一点钟的时候，两人就到了老廖饭店，路上朱建强就说起了这次挑选团队长的内幕。 原来，前天萧进离开之后，赵平凡并未下班，而是把方银华、颜如容和自己三人找到了楼上开了一个“谈心会”。 之所以称之为谈心会，还是因为他们几个人之间还是有多年的同事感情的。 虽然他们几位收入都不少了，但毕竟这次总公司是在提拔基层管理者，未来再提升的机会是存在的，因此，赵平凡在挑选了萧进之后也要对老员工们有所交代。 按照其他分公司的做法，一般都是老员工成为团队长，以老员工为班底，招纳新人组成团队。 不过，在沪上分公司因为有了一个萧进这样的“非常优秀”的员工，征服了赵平凡，“钦点”他成为团队长，这样的做法，其他人说不出来什么，而且崔志安也很支持，美其名曰，不拘一格降人才。 既然萧进成了团队长，按照一般的做法，在他的团队下边是不好分配老员工过去的，因此，萧进团队一水儿都是新人。 接下来的老员工们呢，按照之前赵平凡的设想，由颜如容来带领就行了，这么多年了，颜如容的做派还是要比方银华更适合的。 但是，当这个说法出来之后，孙谷兰就和他出现了不同的意见，认为要是这么安排，方银华肯定是反对的，要是处理的不好，以她的性格，甚至会闹到崔志安那里去，因为方银华的业绩比颜如容强很多呀。 所以，才有了将老员工一分为二，分成两个团队的想法，可要是这样，朱建强就有了机会，凭什么朱建强就不能当团队长呢？ 因此，才有了那天晚上的“谈心会”，赵平凡要和他们三人说透，讲明白道理。 “老朱，你就没有一点想法？”这是萧进头一次这样称呼朱建强，两人的关系是亦师亦友，隔三差五的在一起吃饭，两人的关系已经是非常亲密了，这样的称呼并不突兀。 果然，朱建强没有在意这个称呼，他洒脱的笑了，“你以为当这个团队长这么容易的吗？！太操心了，和你们新人不同，我们那里可都是老员工，一个个的桀骜不驯的，谁会听我的？” 嗯，朱建强这么说还有点道理。 “按照我的分析，总公司的人海战术也是和其他的证券公司学的，就是想要通过大浪淘沙的方式，沉淀出优秀的员工，这个过程我不知道会有多长时间，前期的投入成本不会小，而且未来的营销策略和方法也会有很多，你啊，的确是赶上了好时候，好好干吧！” 朱建强的话，让萧进有了几分期许，同时也隐隐悟出了一些险恶。 朱建强的人生哲学，就是“得之我幸，失之吾命！”作为一个中年人，朱建强的一生很是平顺，没有大起大落，这样的人生看起来不精彩，但胜在无忧无虑。 下午的时候，萧进有个客户开户，听付春芳说这个客户资产很可观，萧进跑回了公司，朱建强也一同回去了，在一番打理之后，满意送走。 萧进返回培训室，里面坐了有十多个人，朱建强正在和他们谈笑风生，这些人大多是大学生模样的人，张雅和侯小山也在。 见到萧进进来，朱建强马上就给大家介绍： “我给大家介绍一下，这位是咱们公司第三团队的团队长萧进。” 话音刚落，大学生模样的几个人占了起来，而张野和侯小山则有些发呆，几个月不见，想不到萧进竟然“升官”了，他们俩并为起身，而是坐在那里向萧进挥手示意。 这个场面，萧进只能是故作镇定，很是礼貌的和众人打了招呼。 显然，这些人就是参加3月份证券从业资格考试的人，未来的他们肯定会有人加入公司。 也显然，这些人的素质要比自己那一批强很多，他们都是在今年6月毕业的应届生身份，看来，这次考试的通过率会很高了。 朱建强继续介绍萧进，指着墙上业绩表上的17个人说萧进是如何一步步攀升到第7位的。 短短三个月的时间资产就来到4000多万，这个速度属实惊人，而侯小山也丝毫没有在乎现场的情况，直接就问“萧团队长，你这业绩这个月开了多少钱？” 萧进笑了，“小山，你这问得也太直接了吧？” 旁边的学生们都笑了，而朱建强则没有放过这个机会，跟着侯小山的话头说道： “对，萧进，你别走，赶紧讲讲你这个月开多少钱？让大家都知道知道，这样他们才更有动力！” ... ... 第162章 陪同展业 第162章：陪同展业 萧进岂有会傻乎乎的讲自己的收入？ 这两天，看营销序列员工的考核方案，员工怎么赚钱，团队长怎么赚钱，自己已经研究的差不多了，唯一的中心点就是多开户，多开大户就完事儿了。 当然，话不能说的那么直白，一些高大上的话还是要说一些的，讲到公司的背景、性质、实力，还有这一行业的特点等等，要从文化上吸引大家。 有些地方讲得有些夸张，但马上就辅以玩笑，在别人的印象中，这是属于幽默，一番话下来，这些大学生们竟然为萧进鼓起掌来。 俨然他们已经将萧进当做领导了。 哎呦，还是新人好带啊！ 三点过后，朱建强开始将培训室的门关上，还问萧进是否听课？原来，从今天开始，朱建强要给这些新人们做考前讲解，一直到月底的考试，看来以后的夕会，真的得到楼上的中户室找地方开了。 萧进建了一个qq群，起名叫做“天天开”，意为天天开户，到了楼上找到了一个空房间，萧进在群里通知了大家，等到大家回来都到这个房间里集合。 新建团队，白手起家，连个固定的办公室都没有，而且萧进在公司也没有电脑，这还比不起朱建强，他们一些老员工们都是有固定工位的，赵平凡说了，过一段公司内部会进行一个简单装修，专门给他们几位团队长搞出专门的办公室来。 至于颜如容和方银华提出的，一个团队一个办公室的提案被赵平凡否了，暂时公司做不到。 萧进是从3月1日算起，当团队长的，那么萧进就要开始统计从1号开始第三团队开户情况，而且每个人的初始资产也是根据孙谷兰的统计计算。 之前赵平凡对萧进讲过一句话，增员、拓宽营销渠道都要靠每个团队长自己的努力，萧进的脑中开始对沪上的银行分布打起了算盘。 首先是统计银行有多少，距离多远，公交情况，还有更重要的就是银行资源如何？ 等到将来新人上来之后，自己该如何向赵平凡争取，这个功课得要提前做，估计下个月就会有新人加入了。 而现有的六个成员中，严巧、田野、李涛、魏高峰四人的业绩尚可，完成了每月的考核，按照正常发展他们是可以顺利转正的，但方占波和梁莹莹他俩，过了这个月如果当月的业绩没有达成百万，按照考核要求他们就会被淘汰。 这二位是老大难啊。 因此，今天的夕会，萧进专门就他们二人的情况和大家一同商量如何帮助他们俩把业绩搞上来。 话题说出来之后，严巧第一个接着说，“小方、小梁，你俩放心，咱们是一个团队的，我们一定不会看着你们俩落单的，一定会帮着你们的，大家说是不是？！” 梁莹莹早就知道了自己的情况，严重拖了后腿，而且她自己的动力也不足，在内心中实际上已经放弃了。 方占波也终于意识到危险来临，之前自己畅想的能够成为公司的分析师这个想法，在如今也变得越来越遥远，很是懊恼，为啥自己的技术分析水平很高，就是没有客户来找自己呢？！ 而且自己和袁月明之间的关系也非常好，袁月明对这些新人中，包括萧进在内，对自己是最为看好的，甚至说自己有分析师的潜力，就这样被业绩所淘汰，这太让人无法接受了。 这时，田野说道： “巧姐，你说怎么帮他们俩？难道要把自己的客户给他们不成？” 魏高峰也跟着说： “给客户肯定不行，咱们自己的底子也薄，而且那可是百万客户，呵呵，我都不能肯定我这个月新增资产能不能过百万，再说了，咱们帮得了一时，能帮得了一世吗？” 李涛讲到：“授人以鱼不如授人以渔，咱们还得是从营销方法上着手，让他们俩尽快开发出客户。” 萧进合计了一下问道：“占波，你能讲讲你在银行是咋开展工作的吗？” 作为同一批入职的新人，萧进的发言，多少让方占波有些别扭，他认为萧进这是在作为领导跟自己讲话，别扭。 但还是略带苦笑着对萧进和大家说道： “我也明白，要和银行的大堂经理、理财经理打交道，其实我和他们行长之间的关系也很好，我还帮着他们行长看股票呢，可是，他们就是不给我介绍客户啊，这我有什么办法啊？” 梁莹莹跟着也说道：“呵呵，方哥，你真厉害，还和行长看股票，我连我们银行的行长办公室都没敢进去过！” 两人的话，让萧进感到一阵气馁，这也太负能量了吧。 看来，自己应该去他们两人的银行去走一圈了，理财经理也好，行长也罢，此时的萧进自信没有搞不定的。 第二天，萧进就决定前往，而第一站就是方占波的银行，之所以选择方占波，在内心深处，萧进其实对他还是抱有希望的。 本身方占波，在股票技术分析上还是有点水平的，只是营销水平差了一些，或者说他并不适合干营销，和梁莹莹相比起来，要是二选一，萧进还是愿意方占波留下来。 带着这点小心思，萧进与方占波两人来到了他所带的银行，这是一家中国银行，和萧进之前去过的银行风格是不同的，除了装修、员工着装，甚至是气氛都是不同。 方占波首先进了门，主动和一位大堂经理打了招呼，也给她介绍了萧进。 银行大堂经理还是很礼貌的，职业素质不错，萧进并没有急着去见行长，而就在大堂里开始打量情况。 中行的客户明显少于建行和农行，看这里的地理位置不应该啊。 于是萧进就抽空和这位女职员交流，询问其行的一些基本情况，女职员在礼貌之余，给萧进的感觉，她还是很忌讳将这些消息告诉萧进的，看来“爱屋及乌”，方占波和她并不熟悉。 不过，萧进也知道了一个消息，那就是在这家中行里面，还有其他证券公司员工的存在。 想要在这里搞股票开户业务，除了靠证券公司员工自食其力之外，和银行员工之间处关系是非常重要的。 萧进偷空问方占波，“占波，你和这行里的哪位员工熟悉？” “我和行长聊过几次，帮着他看过几回股票！” 萧进有些无语，这也叫熟悉？ “你在这家行里一般呆多久？干点啥？” 方占波长叹一声道：“他们都很忙的，看样子好像挺排斥股票的，只有行长能和我聊聊，不过他也忙，只是在闲下来的时候才会找我！” 萧进又是无语，真的搞不懂，方占波剩下的时间在这里都干些什么。 果然，方占波说道： “其实，在这里呆着，我挺尴尬的！” 萧进心想，那是啊，没有业绩，这些人还和你没有共同语言，你不尴尬，谁尴尬？！ 这时，楼上下来一个中年男人，方占波见了，对萧进说道： “这就是行长了，王行长！” ... ... 第163章 打个赌吧 第163章：打个赌吧 “那你赶紧给我介绍一下，我和他谈谈。” 方占波硬着头皮过去和这位王行长打招呼，说明了来意，王行长看了萧进一眼，听方占波说这位是他的领导，想了想还是给了萧进面子，说是请萧进到楼上坐一坐。 既来之，则安之，萧进、方占波跟着上楼，在行长办公室里坐下。 “恒大证券？萧经理？” “是的，王行长！” 萧进将新出炉的名片递上，这位王行长将名片随意的放到办公桌上，而他则向后靠在宽大的办公椅上。 显然这是一个拒绝的姿态。 既然已经坐下，那么就有了谈判的资格，萧进将自己的想法说了出来，希望这位王行长能够支持恒大证券，支持方占波在他们行里的工作。 王行长听懂了，呵呵一笑道： “股票啊，在07年的时候起来了一波大牛市，我身边的不少朋友都进场了，我当时也是第一次接触，别说，挣到点钱，后来加大投入，可是我当时赶上的是牛市的尾巴，好家伙，我成了站岗的啊，看来我是不适合炒股啦！” 王行长讲述了自己的“惨痛经历”，而且对于股票看样子是很讨厌的。 萧进看了一眼方占波，那个意思是说，这就是你说的指导过的行长，沟通了股票，很明显嘛，你并没有解决王行长的问题啊，他又岂会支持你工作？！ 方占波在萧进面前被行长“数落”，面子上有些挂不住，插口道： “王行长，您的那两只股票我看了，现在处于上升态势，应该加仓来摊低成本，你看这两天不是涨了不少嘛！” 嗯，方占波还算是用心，将王行长持有的股票记住了，而且密切关注。 “哈哈，我这一天忙的，哪有时间看股票，也没有打算继续投入了，啥时候涨回来就卖掉，不玩了！” 方占波刚想开口继续，那个意思想让王行长继续，收回本钱。 可是，萧进打住了他，对王行长说道： “王行长，您的股票亏损大概在多少？” “哎呀，这个嘛，咋的也得亏50以上吧，说出来都让你们专业人士笑话了！” 萧进听了，果然笑了，而且不带半分掩饰，这让王行长有些难堪。 随后，萧进笑道：“王行长，您敢不敢和我打个赌！” “哦？赌什么？！”王行长很警惕，但还是开口问了。 “王行长，我的这位同事，他的炒股水平非常高，只是比较内向，要是您放心将您的股票账户交给他操作，我保证在一个月之内，让您的账户扭亏为盈！” 萧进说完，方占波眼睛睁得大大的，心想，萧进你别坑我！ 果然，王行长也笑了，“哦？真的假的呀？那要是在一个月内他没有做到呢？” “王行长，您认为你的股票在您自己的操作下能够多久回本？” “额，这个...总是能涨回来的吧！” “哈哈，这个总能涨回来的，说的不假，不过，是不是很被动啊？看大盘、看经济、看行业，主动权可不在自己手中啦！说句不好听的，反正您的账户已经都这样了，为啥不放心大胆的试一试？万一成了呢？！” 别说，在萧进一番“不留脸面”的鼓噪下，这位王行长还真的有点心动了，但他还是说道： “萧经理，刚才你说的打赌是什么意思？” “呵呵，王行长，我说的打赌是，假如您的账户在一个月内回本，您只需要将您本人的账户转到方占波的名下，另外再帮着方占波开几个户，资产总额在百万以上就行！” “哎呦？那你们要是做不到呢？” “要是我们做不到，我们恒大证券再也不会有人到贵行打扰！” “额，这个嘛，萧经理，好像咱们的筹码并不对等啊！”王行长笑了，明显不满意。 可萧进提出来的这个条件，却把方占波吓了一跳，要是打赌输了，这可是要绝了自己在恒大证券的后路啊，但此时既然萧进说出了口，也只有等他来圆了。 “嗯，既然王行长不满意我的这个条件，请您开一个！” “嗯，这样，萧经理，咱们一换一，要是你赢了，我帮你介绍百万客户，要是你输了，你们也同样给我介绍百万客户存款到我们行里，如何？” “成交！一言为定！” 萧进果断答应，在他看来，自己一定会赢，可却愁坏了一旁的方占波。 王行长也是被萧进给“胁迫”了，只好打开自己的股票账户，展示给萧进看。 当真的是惨啊，账户中一片惨绿，而萧进却在一旁说道： “王行长，请您相信我们，只要按照我们的做法，一个月内不仅可以回本，而且还能赚钱！” 此时的萧进已经看到了，这个账户中的资产价值在五十万上下，亏损在百分之五十三，要是扭亏为盈，就是一个百万账户。 接着萧进又说，以后的操作，就在这台电脑上进行，当着王行长的面进行操作。 这一点，王行长很放心，因为股票账户即便是账号和密码都丢了也无所谓，里面的现金是转不到别人的卡上去的。 萧进又对着股票走势“指点江山”一阵，告诉他：交易股票就应该大胆，不要拘泥于一直股票，这不是宠物，没有什么好留恋的。 此时萧进的谈话接近平和，给王行长的感觉好了很多，萧进如此自信，让他觉得眼前的这个年轻人比起方占波来，气场强了很多，更值得信赖。 谈好之后，萧进和方占波告辞，王行长竟然送了两人出门。 当看到萧进坐进宝马车的时候，王行长对萧进的改观更大了，这才是成功人士嘛，你看哪个方占波，说自己的炒股多厉害，可你厉害怎么还没有钱呢？ 还是这个萧进靠谱一些。 上了车之后，方占波马上就是一副苦脸。 “萧进啊，你是真的不打算让我在恒大证券干下去了！” “哈哈，老方，你信不信我的？” “你说吧，这个王行长咋整？我可没有把握让他的账户一个月内翻倍！” “呵呵，既然你没有把握，那你就相信我，你明天准点来到这里，等我的qq消息，按照我的消息操作，一个月嘛，应该用不上，你就等着王行长这个户吧，肯定能够转到你名下来！” ... ... 第164章 何志聪 第164章：何志聪 下午的时候，萧进又和梁莹莹约好一同去银行，行长是女的，巧的是，也姓王，萧进再次表明来意，这位王行长几乎是不认识梁莹莹，闹了好半天才知道楼下竟然已经有恒大证券的客户经理在这里。 萧进心中不由的就是一阵恶寒，这个梁莹莹的工作做得也太差劲了。 不过，梁莹莹再差劲，也不影响这家银行是归自己团队来管理的，萧进如同第一次来到这家银行一样，开始从头到尾的讲解选择恒大证券办理股票开户业务的全流程。 也许对方是女行长，也许萧进长得比较帅，这位女行长对萧进的印象很不错，信誓旦旦的表示自己的银行有股票方面的客户一定会介绍给梁莹莹。 梁莹莹的心情也很复杂，自己能力方面的不足一下子就在萧进面前曝光，而且自己的工作做得是真的不行，好在今天有萧进帮着自己，看，人家行长这不是同意了嘛，看来自己这个月真的有可能在这家银行出现转折点。 但萧进可不仅仅是要达到这个地步，萧进继续进行试探，他要知道这家银行员工们对股票方面的认知程度到底如何。 这是一家农行，这位王行长当听到萧进继续打听，也没有隐瞒，毕竟萧进是代表着恒大证券来的，于是她说了，这家银行是有农发证券的客户经理在的。 仅仅是说到此，萧进就明白了，看来，即便是这家银行的资源不错，梁莹莹也是一个客户也很难抢来，以她的能力来说，失败是必然的。 正在这时，只听到楼下来了动静，两位西装笔挺的男子走上楼，透过开着的行长办公室门可以看到，其中的一名男子笑着和王行长打招呼。 王行长见了，哎呦一声，笑了，对着萧进说道： “今天这还真的是巧了！” 门外的男子丝毫没有顾忌办公室里面的萧进和梁莹莹，而是直接走了进来，向王行长伸出手。 “王行长，好久不见，我又来打扰了。” 梁莹莹见了两人，就是一拉萧进，低声说道：“这俩人是农发证券的。” 萧进丝毫没有惊讶，其中的一个人正是自己在民生路农行的竞争对手王文博啊，见他们进来这样子，应该是知道自己在，不然不会如此的没有礼貌。 王行长也挺尴尬的，两家证券公司的人在一起倒无所谓，不过两家公司的领导同时登门，这就有意思了。 王文博看向自己眼光有些闪躲，而萧进则笑着看着两人。 既然赶上了，王行长还是开始给两人介绍，对面这位是农发证券的营销总监何志聪，按照级别可是比萧进高至少一级，不过萧进也没有怂，他知道农发证券在沪上除了有分公司之外，还有三四家的营业部，王文博是其中一家营业部的员工，那么这个何志聪应该就是营业部级别的总监。 自己可是分公司下边的团队长，按照级别嘛，也就是差着半级。 萧进在心中衡量着，是为自己打气。 当王行长介绍完彼此之后，萧进和何志聪象征性的握了握手，随即坐下。 何志聪根本就没有在乎萧进的存在，而是自顾自的问王行长： “王行长，最近咱们行里的三方业务做得不错，多谢您的支持啊！” 王行长见何志聪如此说话，心中知道了今天，这位何总监是想着借此来敲打萧进了，需要自己配合啊。 谁让农行和农发证券是有着股东关联关系呢，这也是自己行里一直与农发证券合作较好的原因。 不过，这还是太别扭了，王行长刚才和萧进聊了，谈得挺愉快的，可这何总监的到来，和自己这么聊，岂不是要把自己刚才和萧进说的那些话都要推翻嘛？！ 见到何志聪“毫不忌讳”，萧进也丝毫不能退让，而是说道： “贵公司开了这么多的客户，真的是不错，可是你们的这个客户服务做得可不咋地呀，这不是坑客户呢嘛！” “你说什么？！”在王行长面前，被萧进如此抢白，何志聪马上就翻脸了，对着萧进质问。 “这位叫王文博我认识，想必咱们行是他在带吧，可是这位的专业能力差得太远了，不行啊！” 何志聪来的时候，听到楼下有农行员工说是上边有恒大证券的领导过来了，他可不想让自己公司的业务被恒大证券抢走，王文博的确是负责这个行，而且业绩做得不错，只是最近民生路农行的业绩差了很多，听说就是被恒大证券抢走的，那么这个行可不能再出现什么状况了。 因此，他必须要当着王行长的面阻拦恒大证券，只是他没有想到今天来的萧进正是民生路农行的那位。 何志聪听到萧进说的如此直白、如此离谱，这个小子竟然敢当着行长的面说自家公司的服务水平差，技术水平低，这怎么能忍？！ “喂，萧经理是吧，你这样说话有什么根据？小心我告到尽管部门，投诉你！” 萧进知道，恶意诋毁竞争对手，这在各行各业都是禁止的，不过，萧进不怕，而是继续保持微笑。 “何总监，您身边的这位王经理我认识，他负责民生路农行，之前我们还有一个小小的约定，不知道他和你说了没有。” “什么约定？”何志聪看向王文博。 王文博此时的脸已经憋的通红，之前他和萧进约定在指北针模拟炒股比赛中下注，谁输了，谁退出民生路农行，限期一个月。 如今已经过去了二十天，彼此的业绩是可以看到的，萧进获利150%，而自己只有40%不到，还有一周的时间就要结束，萧进接下来要是全部卖掉股票就已经赢了，而自己即便是天天百分之二十的获利也赶不上他了。 他已经输了，不仅输了比赛，也将民生路农行输了，三个月不能再去那里了。 这个事儿，他可不敢和何志聪汇报，他可是没有权利将民生路农行让出去。 面对何志聪的询问，王文博傻了，而萧进则不敢那套，立即就将之前两人的模拟炒股比赛的约定说了出来，这一下，何志聪也傻了。 而萧进则笑了，连带着梁莹莹也高兴了起来。 ... ... 第165章 这个世道 第165章：这个世道 王行长也听明白了，这可就尴尬了，自己的本意是“和为贵”，看眼下两家公司的领导当着自己的面竞争了起来。 按道理说农行和农发证券是一个控股股东，但农行的三方存管任务并没有限制选择哪家证券公司，说白了，自己选择哪家证券公司是自己行里的自由，只是因为是同一个控股股东的关系，农行里普遍给农发证券面子而已。 但要是真的像萧进说的那样，王文博的炒股水平很低，或者说远不如萧进，那么，对那些已经开通了股票账户，真的想炒股的客户来说，这服务质量真的是差得太多了。 一旁的王行长尴尬，不过，她还是偷偷的敲打键盘，输入了指北针搜索了一下，很快模拟炒股的交易界面就显示出来，点击排行榜。 呵呵，这位王行长也是个股民，也知道指北针的事情。 尽管还不知道萧进的昵称是什么，但看王文博的表情，这事儿是真的，只见排行榜的第一名，获利200%，而获利在150%的，排在了前十名以内，想必这里面就有眼前的萧进吧，这个小子，这么厉害的嘛？！ “模拟炒股嘛，运气而已，一个月内找到一只好股票也很容易，这个算不得什么！”何志聪开始给王行长进行解释。 王行长也是呵呵一笑，并未说什么。 但一旁的梁莹莹不乐意了，说道：“一个月不到就赚了150%这还不厉害？我们萧经理可是真厉害！” 这话说的，简单、直接、有效！ 何志聪脸马上就红了，他听说在这家农行的恒大证券客户经理就是一个小白，今天被她给抢白，他面子岂能过得去，可当他正要发作的时候，萧进开口了。 “王经理，咱们之间的比赛时间还剩下不到一周的时间，我们胜负已经定了，那么咱们之前的约定是不是有效呢？你说话应该算数吧！” “这...”王文博没有想到，萧进和自己兑现承诺是当着何志聪的面说的，自己哪能决定放弃民生路农行三个月啊？ 三个月不能展业，那得丢了多少客户啊！关键这可是公司行为，自己真的做不了主啊！ 何志聪瞪了一眼王文博，随后转身看向萧进说道： “萧经理，他没有权利决定民生路农行的事情！” “呵呵，怎么，难道农发证券的人说话都不算数的吗？这还有诚信吗？还有王法吗？！” “你...”王文博怒了，萧进说的话太难听。 “认赌服输，你一个男子汉、老爷们连这点勇气都没有？！”梁莹莹继续补刀。 “不行，他不能决定民生路农行的归属！”何志聪再次强调。 萧进笑了，说道：“何总监，你现在这么说，好像很无赖啊！他没有权利，那你有这个权利啊？！” “我当然有这个权利！”何志聪按捺不住心中的火气了。“既然你和王文博赌了，那你敢不敢和我也赌一下？！” “哦？何总想要和我赌什么？！” “咱俩赌一把，为期一个月！” “好啊！那赌注是什么？我可不会再拿民生路农行去赌的，那一次我已经赢了！” “哼，这一次要是我赢了，我拿回民生路农行，要是你赢了，我就退出这家农行！” “好，一言为定！”萧进乐了，没想到今天竟然还有这个收获。 “等等，这一次可不是模拟炒股，你敢不敢实盘？！本金一百万！”何志聪加码了！ 可萧进岂会怕了他，“驷马难追！” 何志聪本以为想用一百万的现金来逼迫萧进，没想到萧进竟然答应了下来，这小子是不是在唬我？ “萧经理，你听清楚了吗？是本金一百万！” “呵呵，我当然听清了，是本金一百万！” 何志聪也暗暗吃惊，心想这个小子真的能够拿出来一百万？不会是在装的吧。 两人初次见面就打了一个赌，决定这家农行的归属，这让一旁的王行长笑了，是苦笑，心想你们两位也太不把我当回事儿了，我可是行长啊，应该由我来决定让你们谁来、谁走啊！ 不过，这个何志聪在农发证券里也是个人物，年纪不大，未来潜力无限，而这个萧进虽然今天是自己第一次见，看他的行事风格，也不是个善茬，这两人都是人精。 要是他们二位其中的一个人获胜，那就是更强者，想到这里，王行长开口了。 “二位，你们是同行，就好像我们行里和建行、工行等其他行一样，不要伤了和气！” 萧进率先笑了，说道：“王行长，真的是不好意思啊，今天初次见面就让你见笑了，不过，我相信用不了一个月，您就会得到一个更优质证券公司的服务！” 萧进说的很直白，那个意思自己一定会赢，既然是赢的一方，那么炒股水平就更加厉害，指导起来当然会更有效，王行长还不是最后的获利一方？！ 萧进和梁莹莹走了，路上，梁莹莹还处在兴奋之中，她是头一次听说萧进的炒股水平这样高，竟然在不到一个月内获利150%，不过，她也陷入了惆怅之中。 至于刚才萧进与何志聪打赌说的一百万，梁莹莹根本就每当回事儿，笑话，萧进怎么会有一百万现金去和他打赌呢？ 不过，萧进认为，自己算是给她打开了一条通道，萧进对她说，等到赢了之后，自己会与王行长说，让她的股票账户转到梁莹莹的名下，到时候，她的业绩会大幅提升，而且他也会跟赵平凡讲情，再给梁莹莹一些时间。 梁莹莹没有想太多，心中都是对萧进的感激，不过，自己的炒股水平可是太差劲了，虽然自己是科班出身，但炒股这个东西可不是看学历的。 萧进对她说，让她在专业方面再努力提高，不过，萧进心中明白的是，梁莹莹与方占波一样，都是缺乏营销能力，这才是问题的关键。 看来应该想点办法提高员工的营销能力了，究竟该怎样做，才好呢？ 这时，电话又响了，是唐晓荷。 “萧哥，你接到电话了吗？” “什么电话？” “通知我们明天上午去沪上财经大学入学考试的呀！” “哦！” 萧进这才想起来，这一世的学历提升计划马上就要开始了。 在与孙谷兰学习营销序列员工考核方案的过程中，萧进看到了管理序列员工的资格条件，至少是大学专科以上学历，可这一世，自己只是高中毕业，虽然有本科的水平，但没有资格也是白扯。 这个世道，是看学历的世道。 ... ... 第166章 论车 第166章：论车 今天是周五，萧进之前答应了大家，今天晚上要搞一个团建聚餐，而且萧进也说了，尽量的带家属！ 饭店的位置是李涛选的，是一间大包房，里面可以吃，可以唱，位置信息已经发到了“天天开”的qq群里，每个月每人可以有两次未打卡的机会，李涛是不打算回单位了，就在饭店等着大家。 团队的人中，只有萧进和李涛有家属在沪上，田野的女朋友在外地，剩下的三人都是光棍儿。 饭店的位置距离盛世小区不远，房似玉说是自己一个人过去，潘凝云说是已经去找李涛汇合了，严巧也准备和李涛一样不打卡了，直接从银行赶过去。 这样，五个人下班打卡直接出发，宝马车里还算宽敞。 田野看着萧进在前排熟练操控，不无羡慕的说道：“赶紧赚钱，我也弄一辆车！” 魏高峰则说：“我看啊，你应该是先摇号，摇到号了再买车！” “那我要是直接买号呢？得多少钱？！” “咋不得几万啊，还不一定能够买到！” “哎呀，沪上就是大城市啊，在我老家上牌只要一百块，这边就得好几万，差了几百倍啊！” “你说说吧，你想买啥车？” “嗯，买个合资车，吉普的那种！” “那叫suv！” “对，就是那玩意，轿子还是太小了，视野不够！” 萧进听两人说话，不由的接口道：“田野，你赶紧买车，等到将来咱们团队人多了的时候，我这一辆车可坐不下！咱们团队当中现在你领先！” 还未等田野回话，魏高峰就说：“不是巧姐在前面嘛！” 萧进和田野异口同声的说道：“就巧姐那样的能会开车吗？！” “哈哈！”众人大笑！ 巧姐性格市侩，但也有好的一面，大家看人都看她好的一面，至少她是个好大姐，在比巧姐强的人看来，巧姐人不咋的，可是在不如巧姐的人看来，她人很好。 谁又是完美的人呢？！谁又能面面俱到呢？！ 方占波说道：“田野，按照你刚才的说法，我建议你买奔驰大g，那车符合你的性格，很拉风！” “哦？奔驰啊？那可弄不起！” 魏高峰问：“那车多少钱？” “嗯，最便宜的一款，裸车价也得150万以上！” “哇，150万啊，还是裸车！” “嘿嘿，这是实打实的150多万，比拉150万客户资产可难得多了！” 过于遥远的目标，让大家顿感轻松，哈哈的笑了，可萧进却并没有笑，因为这个目标，自己可以实现，不过，作为一个团队的头头，他知道，大家需要鼓励。 “150万是不少钱，不过，咱们也不是不能赚到，这个社会上想要赚钱，除了自己做买卖就只能打工，而打工赚钱，我看咱们证券公司就挺不错的，上不封顶，只要有能力，运气好，总是会实现的。” 萧进鼓励着大家，不过，大家，尤其是魏高峰还是觉得这个目标过于遥远，他很现实，自认为没有萧进那样的本事，也没有他那样的运气，自己一个月能够收入破万就已经是非常满意了。 而至于车子，作为男人谁都有想法，不过，还是先解决自己的温饱，在沪上能够生存下来才是第一步要考虑的，那么在事业上，就要全力以赴。 田野这才说话，“奔驰那个车我知道，太招摇了，咱们得低调，你看咱们单位方银华方姐，她就是一辆大众，而且还是手动挡的，她可是销冠，多低调！” “哈哈，那也是红色的大众，而且年头太早了，估计当时方姐是赚了一笔足够的钱，直接就下手了，我想她现在早就打算换更好的车了！” 这是魏高峰分析的，萧进认为很多，很准确。 同样的萧进认为田野说的也对，作为“中介、掮客”，平日里真的不能太高调，用朱建强朱老师的话来说，干证券经纪人这一行就应该“闷声发大财”。 试问，一个大客户听你白话炒股票赚钱，可是一看你竟然是个无车青年，他能信你吗？ 所以，你要高调，将自己最值钱的一面展现给客户！ 这话是方占波说的，萧进也同样认为有道理， 可忽然，一个念头涌上萧进的心头，自己在证券公司要干多久呢？干一辈子吗？！ 要是自己不干了，还需要在乎低调不低调的问题吗？ 证券公司打工是一个很适合自己的职业，不干这个了，那么自己一定要独立出来做生意，做生意在很多的时候，就要秀，搞形象，豪车是必不可少的。 咦，自己想多了，今天是第三团队第一次团建，该好好想想这个问题了，至少让大家吃好喝好，把团队的凝聚力搞上去！ 说话间，车子终于来到了饭店，李涛正在门口和潘凝云、房似玉在说这话，她们早就到了。 大家下车，一行人哈哈大笑，表情轻松，可唯独不见严巧。 “赶紧给巧姐打电话，她不会迷路了吧？” “在浦东她还能迷路？！” 可是连续两个人打电话，严巧都没有接通。 “咦，什么情况？！” “行啦，既然大家都来了，就先进去吧，巧姐一定会回电话的！”萧进招呼着大家进饭店，心中也在纳闷巧姐干嘛去了，但并未太在意。 李涛选的饭店不错，包房在三楼，可以看到临街的景色，今天是周五，街上的车辆很多，吃饭的人也多，无不展示着繁华的都市景象。 “大家爱吃啥？点菜啊！今天咱们领导买单，别客气！”魏高峰率先来了一嗓子，田野、李涛马上呼应，气氛上来了。 “大家还真的别跟我客气，这顿饭我早就答应大家的，一直没有机会，正好今天周末，咱们不醉不归，一定要玩得尽兴！”萧进也马上表态。 女人们见梁莹莹一个人独处，马上也走上前陪着说话，这样也不会让她太孤单。 包房里的ktv也被魏高峰弄好了，但麦克风马上就被田野抢走，给大家高歌一首烂大街的《自由飞翔》。 随后，气氛又上了一个台阶，包房的门也开始不断的被推开，上菜了，啤酒也被成箱的端了进来。 “再给巧姐打个电话，啥情况啊？不会真的迷路了吧？还是手机丢了？！”萧进也有些急了，早知这样，不如让她回单位和大家汇合一起出发了。 可是，电话依旧没有人接，难道她电话真的丢了？！ ... ... 第167章 分享秘诀 第167章：分享秘诀 不能因为严巧的迟到而延迟，大家已经开始碰杯了，之前大家聚过一次，但与今天的意义不同，今天是萧进成为团队领头人的“答谢宴”，也是“团聚宴”。 萧进之所以成为团队长，是因为萧进的业绩牛，这一点大家都服，而且还是赵平凡任命的，因此大家对萧进担任这个团队长没有异议。 不过没有异议，不代表着大家就真的能够听你指挥。 之前大家是啥样，现如今很多人还是啥样，只是多了一个具体的管理者而已，自己的资源、状态并没有太大的改变。 萧进今天的请客，是凝聚人心的一个开始，但要说增加团队凝聚力、荣誉感这些东西，还是任重道远。 在场的都是年轻人，血气方刚，容易被引导、被洗脑，萧进的开场白就是一个主题，希望大家在恒大证券能够赚钱、赚大钱，那么就要付出努力去开发大客户。 如何开发大客户，萧进有自己的秘诀，不过这个秘诀并不能公开了讲，自己这个方法别人学不来。 不过，还真的有人问萧进，例如田野。 “萧进，你跟我们讲讲你的那些大客户是怎么开发出来的吧。”菜过三巡田野说话了，而其他人也渐渐被这个话题吸引了过来。 “我之前不是和大家在夕会上讲过嘛，是和银行职员处好关系，他们介绍给我的。” “嘿嘿，萧进，当时你当着赵经理的面前讲，肯定是有些隐瞒的，现在咱们已经是一个团队的了，你就说点真东西吧。” 田野的这句话引起了大家的兴趣，入职不到三个月资产达到了4000多万，这战绩要是说是按照普普通通的营销手段绝对不可能达到，萧进一定是有不为人知的秘密。 这时，梁莹莹罕见的开口，“今天我和萧哥去了银行我才知道，萧哥在模拟炒股比赛中不到一个月的收益就有150%，萧哥炒股厉害！” 方占波也说道：“我今天才知道，萧进是深藏不露啊，他炒股水平的确有两下子！” “哦！”大家没有想到方占波竟然开始夸起萧进来，这个方占波平日就以自己炒股水平高自称，今天能说出来这样的话，那么，显然萧进今天一定是表现的让他信服喽。 “咋回事儿？”已经有人在问方占波了，方占波这才将上午萧进如何信誓旦旦的保证能够让自己行里的王行长扭亏为盈的事儿。 梁莹莹也讲了萧进是如何与农发证券的人周旋、打赌的。 好家伙，萧进这套做法有两点，一个是自身得有超高的水平，另一个是，萧进这套做法涉嫌违规啊。 原来萧进是靠着指导客户炒股这个方法来吸引客户，这能学得来吗？！ 还未等萧进说出“秘诀”，大家在心底已经确认了萧进的这个营销手段，这太难了。 接着方占波又将萧进说的，会每天在qq群中不定期的发送买入卖出的消息讲了出来，大家纷纷表示，即便是自己不能及时指导客户，那也一定要跟着萧进炒股赚钱。 事情的发展情况好像有些走偏了。 其实，李涛半天没有说话，是因为之前萧进给他推荐了几只股票，那是当时因为李涛买房手中捉襟见肘，萧进给他推荐的那几只股票李涛还真的买了，收益不少，只是李涛没敢投入太多，现在颇有些后悔。 因此，李涛对于萧进的炒股水平高这个事儿是知道的，不过没有讲出来罢了，如今，大家都知道了。 事情到了现在，萧进也不好再隐瞒，而是说道： “这样吧，以后，我就在咱们的天天开群里发布一些荐股的信息，大家可以先观察着，另外，大家的客户手中持有什么股票，也可以在群里发出来，我可以帮着大家看看，毕竟客户炒股不是看着我们公司、个人，而是人家想要赚钱！” “好！”萧进的提议大家立即认可了，这可好了，萧进当了领导之后，马上就给大家安排上这么一个大礼包，简直是血赚啊！ 萧进讲完之后，心中也在淌血，本来自己操作几个账户已经够麻烦的了，这下好了，当了团队长之后，团队成员们的情绪要照顾，团队成员们的客户也要照顾，鸭梨山大啊。 关键的是还要提防着监管方面的事情，要是整个团队的客户群体都持有同一只股票，这件事儿要是被查出来可是一个大大的瓜啊。 该如何是好，萧进需要做一些策略方面的调整，尽量做到稳妥。 忽然这时，包房的门开了，只见严巧走了进来。 “咦，巧姐你怎么才来啊？电话也不接，不会是迷路了吧？！”马上就有人问道。 只见严巧的脸上挂上了笑容，一幅非常开心的样子，梁莹莹连忙拉着她坐在自己的身边。 “啊，不好意思啊，今天咱们团队第一次聚会我就迟到了，我自罚三杯！” 严巧的“豪爽”，魏高峰赶紧端起啤酒瓶开始给她笑呵呵的倒酒。 严巧没有推辞，对着萧进说道：“团队长，这第一杯酒我敬你，祝贺你升官！”说完，痛快的将第一杯酒干掉，喝完之后，对着魏高峰喊道：“倒酒！” “哎呦，巧姐这么能喝呢！” 第二杯，严巧喝起来就有点费劲了，不过还是喝掉了，萧进连忙说道：“巧姐，慢点喝，不着急！” 可严巧只是笑了一下，继续喝第三杯，致酒词也是祝福大家能够取得好的业绩，丝毫没有走样。 三杯酒下肚，严巧落座，萧进在一旁观察，感觉严巧今天应该是有事儿，自打她进房间之后的表情好像都是在强颜欢笑。 果然，过了没多久，她的电话响了，她马上站起来向门外走，可还未到门边，她的嗓门就起来了。 “你别跟我说这些，之前都是谈好的，现在你想变卦，你想的美！” 这一嗓子，让在座的众人都有些发蒙，再看严巧，她的表情不在笑呵呵的，而是一脸的怒气。 梁莹莹吓得张大了嘴，平日里巧姐不是这样的呀，她生气起来的样子太吓人了吧。 严巧挂了电话之后，气哄哄的坐下，端起面前的啤酒再次一饮而尽，好有气魄！ ... ... 第168章 纯粹而简单 第168章：纯粹而简单 可即便是大家如何问，严巧只是说是自己家里的一些事儿，不方便说出来，要是说出来打扰了大家的兴致就不好了。 这个巧姐，真的是善变。 今天是团队聚会，很快，严巧的插曲就过去了，包房里开始ktv狼嚎，气氛倒是热烈了很多。 而房似玉和潘凝云作为家属也很活跃，今天的这个团队聚餐还算是圆满。 饭后，萧进张罗着给大家打出租车送走，严巧说什么也要最后一个走，当一个代驾上了车之后，萧进看着车窗外的严巧又在打电话，表情是怒不可遏，看来她遇到了麻烦事儿。 次日，周六，萧进带好文具，赶奔沪上财经大学，在校门口见到了唐晓荷。 今天的唐晓荷打扮的很有一番韵味，看来，在办公室工作一段时间之后，穿衣的品味上来了。 没有变化的是，唐晓荷见到萧进一如既往的亲切，说自己这两天一直是很紧张的，萧进安慰她一阵之后，她才好转。 考试一共三科，语数英，每科仅有一个小时，刚才安慰唐晓荷的时候，萧进无所谓，但真的到了考场，萧进也有点紧张了。 不过，当开始答卷的时候，语文题不要太简单啊，萧进自信能够答80分。 数学也是如此，萧进自信能够答90分以上，而最后的英语科目，萧进可就惨了，不过好在大多是选择题，蒙怎么的也能蒙30分吧，听说三科总分达到150就可以顺利入学，这个应该没有问题了。 考完试出来之后，两人约好中午吃个饭，一周后听成绩，要是考试通过就可以办理网络入学了，以后就是网络学习，网络考试了，一切顺利的话，三年后可以拿到本科毕业证。 两人就在学校附近的一家小餐厅吃饭，考完试轻松了很多，两人的话题也很宽泛。 唐晓荷说，自己已经报名了会计资格证考试，在六月份开考，这个考试对她更重要，目的就是希望加入公司的财务部门，说这是冯安和私下里答应她的。 萧进自然是高兴唐晓荷在事业上有上进心，很是支持，又是鼓励了她一番。 这时候，房似玉的电话打了进来，萧进接通了，电话中，房似玉自然是关心他考试怎么样，最近两人的感情进展很顺利，萧进极有可能在下个月就会“登堂入室”。 好不容易挂了电话之后，唐晓荷试探性的问道：“萧哥，打电话的是你女朋友啊？！” “啊，是！” “她是路晓吗？！” “路晓？!” 萧进懵了，唐晓荷怎么会知道路晓？ 可马上，萧进就回忆起当初那个夜晚，那天白天自己见到了路晓和施南春在一起，一阵滔天的醋意袭来，晚上和唐晓荷喝酒，自己醉得不行，唐晓荷将自己送回出租屋，而自己却将她抱住，而之后，唐晓荷就跑了。 难道，是因为当时自己醉后说了路晓的名字，被唐晓荷听到之后，愤而离开？！ 在那之后，萧进搬离唐镇出租屋，和唐晓荷之间断了有一阵的联系，今天唐晓荷竟然还能够想起来路晓这个名字，这唐晓荷看来对自己还是有些想法的。 正当萧进胡思乱想着呢，唐晓荷笑了，“这个路晓是银行职员吧？” 萧进不想继续这个话题了，连忙摆手说道：“不是路晓，她叫房似玉！” 随后，萧进简单的为房似玉做了介绍，听到唐晓荷的耳中，她知道了房似玉是一名房屋中介之后，脸上竟然露出了轻松的笑容。 “嗯，萧哥，祝福你，你在沪上事业有了，女朋友也有了，接下来就是买房置地了，马上就成为沪上人了，恭喜你！” 唐晓荷这话看似说的真诚，但萧进还是感到了一阵冷意。 饭后，唐晓荷没有让萧进送自己，而是坐公交离开了，萧进这才赶奔三和小区，今天是李涛和潘凝云搬家的日子，萧进赶过去帮忙。 到了小区的时候，搬家公司的货车刚好装完，萧进驾车四人在前，货车在后，赶奔闸北的海通小区。 一路上潘凝云的感慨多了很多，说在三和小区住的这两年已经很适应这边的生活了，周边的一景一物都是非常的熟悉，这里是市中心，告别之后真的难舍。 不过，虽然闸北海通小区的房子破一些，但毕竟是自己的家，是自己在沪上的小窝，感觉不同了，有了自己的房子，归属感就强了。 李涛也是这样说，虽然每个月的房贷压力很大，可这是为了自己的幸福而努力，值得。 见到两人的心情好，房似玉也在“抱怨”，说自己虽然是搞房屋中介的，但是自己却没有两人那样能够在沪上拥有一套自己的房子。 潘凝云哈哈大笑，说：“那你就赶紧嫁给萧进啊，然后你就逼着他给你买房啊！” 萧进听了这话也是会心一笑，心想，要是房似玉真的嫁给自己，买个房子倒也简单，只是自己想要买的房子和自己手中的钱好像差得有点多啊。 真是的，越是有钱，就越去看重更贵的东西！ 房似玉听潘凝云的说法之后，就是一推她，笑道：“谁要嫁给他？现在他还处于考察期！” 李涛则说：“喂，你的这个考察期我建议还是要尽快，不然等你的考察期通过之后，沪上的房价就要起飞啦！抓紧啊，年轻人！” 这点，房似玉当然知道，沪上的房价是一天一变，一年就是一个新台阶，不过，在她的心底，感情和房子可是两回事儿！ 事业要精彩的，感情也要纯粹的，都要完美的！ 来到了海通小区，工人们开始往楼上搬东西，两年积累下来的东西还是不少的，好多的东西都不舍得扔掉。 这是萧进第二次来到这个房间，和上次相比已经有了很大的变化，除了墙壁粉刷了之外，也打了一些储物柜之类的木匠活，而且里面有摆放了刚刚采购的家具、家电，整个房间看起来好多了。 在工人们将东西放好之后，潘凝云张开双臂走向窗口，感慨道： “太棒了，终于我在沪上有房子啦！” ... ... 第169章 这里人太多 第169章：这里人太多 时光流淌，一周的时间过去了，萧进和唐晓荷都得到了通知，成功通过入学考试，缴纳了学费之后，两人的学籍正式被录入沪上财经大学的网络教育学院，以后每个学期按时通过学习和考试就会积累学分。 这种考试简单极了，只要是在网络上搜索答案就会有，只差时间问题了。 而这段时间里，萧进也开始投入到团队qq群中做指导，每天将早会推荐的股票经过自己的一番审核之后，在重点推荐到群中去。 这样，公司还真的就无法挑出毛病来了，至于自己操作的几个账户，则是完全不同的一个景象，关键的就是施氏企业集团的账户。 自己和华星资产的李大鹏的赌局马上就要到期限了，一个月的时间，一百万的起始资金，如今已经增值到三百万，这还是萧进悠着点玩呢，不然收益率会更高。 而华星资产那边的情况如何，萧进不知道，但可以肯定的是，他一定不行！ 正想着呢，施雨真的电话打了进来。 “萧经理，下周一上午请来我们公司，一个月的期限已经到了！” “好！”萧进回答的很简短。 电话那头的施雨真笑了，“萧经理，我对你之前的看法还是粗鄙了，没有想到你的交易水平如此高，我很期待周五的见面。” 萧进一听这话，就知道稳了，客气了一番之后，挂了电话。 而在周末，萧进将迎来自己的第二次证券从业资格考试，与其他人不同的是，自己这次考的是“发行与承销”，号称五科当中最难的，也是教材最厚的一门。 之所以选择这门，萧进就是想要学习一下关于上市公司股票发行上市的门道，好为将来盈科电子厂上市做好准备。 而其他的同事们则都是选择了基金这一科目。 销售基金除了银行可以代销之外，证券公司也是可以销售的，现在行业要求的不严格，未来，从业人员必须要具备基金销售资格，因此，大家都选择了这一科。 考场是沪上的一所中学，今天的天气也是不错的，上午是基础加交易的科目，下午是基金、分析和发行与承销，萧进掐着点来到的考场，正好赶上基金科目考完。 萧进看到了很多的同事，不仅有新人们参加，张雯和颜如容竟然也参加了基金考试，看来她们也不怎么样嘛！ 忽然，另外一个人影让萧进诧异，他竟然是崔志安！ 不会吧，公司总经理竟然也没有通过基金从业资格？！这有点太搞笑了吧！ 萧进连忙闪开，当做没看到，不过，还是听到了颜如容和崔志安的对话，好像在讨论试题的答案。 萧进正在他们走过来的路边，这不打招呼可就不合适了，于是萧进只好尴尬的一笑，问了一声好。 “哎呦，是萧进啊，你来考什么？” “崔总，我考发行与承销！” “额，不错，好好考，我之前对考试不太重视，这回监管有要求了，没办法，这么大岁数了还得过来考试，你们年轻人一定要趁着年轻赶紧通过考试，上了岁数精力可就不够了！” “是是是，多谢崔总关心！” 看着几人离开，萧进心中合计，难道崔志安真的是因为之前不重视考试吗？ 呵呵，不好说啊，看看下次我考基金的时候能不能再碰上他吧。 为了通过考试，也为了认真学习，萧进在这门科目上还是花了不少时间的，白天工作，晚上在家里看书，遇到不明白的问题，萧进第二天都会找朱建强去请教。 有时候朱建强也是叫不准的，就是因为他也是不接触这方面的业务，当初通过考试，过了就是过了，没有留下太深刻的印象。 当走进来考场之后，萧进环顾左右，参加这门考试的人很少，估计都是将这一科目当成了五科中的最后一科来考，就是为了圆满。 虽然人少，但考场还是很严格的，监考老师不时的在旁边走动，萧进心中无杂念，认真的作答，一个多小时过后，检查一遍，点击提交，潇洒离开考场。 此时的天色还是大亮着的，还剩下最后一科“证券投资分析”，萧进竟然看到了方占波参加考试，心中不由的一阵苦笑。 方占波这个家伙是在技术分析的这条路上越走越远啊。 果然，在见到萧进之后，方占波和他谈起，说是通过证券投资分析是成为分析师的资格之一。 “哦，那成为分析师的另外条件是什么？” “嗯，我之前和袁老师聊过，还是得有实战经验，而且要超强的那种！” “还有吗？对名下客户有要求吗？” “呵呵，要是成了公司的分析师，那还愁客户吗？” 一句反问，让萧进有些无语，方占波还是没有搞清楚，若是你没有指导客户、招揽客户的能力，公司让你干分析师干嘛？当吉祥物吗？！ 马上就要考试了，萧进不想搞得他心烦意乱，只是祝福他顺利通过考试，随即两人分开。 萧进拿起电话，打给房似玉，“喂，在哪儿呢？” “我在玉带公园！” “哦，距离我这不远啊，等我，马上就到！” 十多分钟后，萧进挽着房似玉的手在公园里闲逛。 经历过上次房似玉醉酒事件后，萧进的“正人君子”已经通过了房似玉的考验之一，至少萧进不是那种见色起意的“恶人”，和之前房似玉遇到的那个渣男不一样。 因此，房似玉真的在考虑等到房子到期后，要不要和萧进同居的问题。 李涛和潘凝云已经从三和小区搬走，而自己的工作又搬到了浦东那边，每天起早不说，到了晚上挤公交实在是太不方便了，而萧进尽可能的去接她，可还是经常容易被堵在晚高峰的隧道里面。 在隧道里堵车真的是太压抑了。 考完试，周一又会在施氏企业集团收入至少一个亿的资金，萧进的心情是非常好的。 两人找了一张长椅坐下，周围无人，手牵手，然后又是搂肩膀，萧进开始心猿意马起来。 “喂，让我好好看看！” “看什么？”尽管嘴上在说，可房似玉还是扭过头来，两人四目相对。 一阵热烈的眼神和渴望从萧进的心中迸发，他用手端起房似玉的下颚就强吻了上去。 房似玉闪躲，不仅没有生气，反而羞涩了起来。 萧进心中大动，再次强吻上去，房似玉竟然接受了，更加羞涩了，忽然一阵低语着说道： “哎呀，这里人这么多，回家再...” ... ... 第170章 可触不可得 第170章：可触不可得 坐进了车里，萧进看着一脸羞红的房似玉，心痒难耐，又是亲了她嘴唇一下，房似玉发出嘤咛的一声，萧进一脚油门直奔三和小区。 在楼下停好车，萧进搂着房似玉走进了电梯，就要搂抱。 “有监控啊！” 萧进看着跳动的数字感叹为啥这么慢。 迫不及待的开门进屋，萧进再也忍耐不住，搂着房似玉就是一阵狂亲，手也在她身上不停的游走。 “哎呀！你...你去刷牙！” “嗯...”萧进又冲向卫生间，干脆洗了个澡，不过时间只有五分钟，可低头看着身下，又有些犹豫起来，还是穿戴整齐走了出来，再见房似玉则坐在沙发里的一角，楚楚动人。 “小玉...” “我让你刷牙，你洗澡干嘛？” “这个...省得你再...要我...干脆就洗了个澡！” 房似玉痴痴的笑了，萧进再次凑到近前搂抱，房似玉娇软的身体伴随着令人炫目的呼吸声让萧进沉迷。 一双大手顺着衣服就伸到了里面，眼看着就要触碰到房似玉的肌肤。 “喂，停下啊！” 但萧进已经听不进去了，房似玉衣服的纽扣已经被解开了一颗，已经能够感受到她胸前的柔软了。 “萧进，你别这样...”房似玉的声音已经在哀求了。 萧进听到这个声音终于停了下来，“小玉...” “萧进，我觉得...咱们是不是太快了...我还没有准备好...” “那...你什么时候能准备好？”萧进这话问得脸皮非常厚，而他的手又开始动了起来，纽扣又开了一颗。 萧进的嘴唇又亲到了房似玉的樱桃小口，肉肉的感觉，很滑腻。 “我...” 萧进的嘴终于让开，奔向房似玉的耳垂、脖颈，呻吟声起... “不...不要啊...” 房似玉的嘴上还在说着，衣服的纽扣已经脱落了不知道有几颗，可以看到她内衣的肩带了，白皙的肩膀、胸口已经展现在萧进的眼前。 “啊！”房似玉终于用力将萧进推开，将衣服合上，表情变得哀求。 “萧进，我们不能再继续了...” 被推开的萧进也愣住了，房似玉三番四次的拒绝自己，是她的心中过不去这一关。 “萧进，我们不能再继续了，我怕我们把持不住，求求你啦！” 看她的样子，好像要哭了，萧进心中的火被熄灭了一半儿，用力的在深呼吸，眼睛看向窗外，不敢看她，就怕真的忍不住用强。 “萧进，你摸摸就好了，不要脱衣服！”这算是房似玉说出来的底线了。 萧进一阵苦笑，“那什么时候可以脱衣服？”又是一句不要脸的问话。 “除非...除非我们...结婚的时候，才可以！” “啊！”萧进脑袋发胀，这个小妮子太保守了！ 萧进继续深呼吸。 “这几天我就到浦东那边找房子，然后...然后我们一起搬过去！” 房似玉又抛出了一个新的话题，试图转移萧进的注意力。 “你是说我们同居？！” 房似玉这次没吱声，而是点了点头。 嗯，没有想到房似玉还是答应了和自己住在一起，这个结果也行啊！ “好，这可是你说的！”萧进站好，一本正经的对房似玉说，“既然你说话算话，那么我也再次表示一下，将来房租我来出，你做好后勤保障就行啦！” 房似玉一听这话，一骨碌也站了起来，对着萧进“哼”的一声，跑进了卫生间。 趁着这个功夫，萧进连忙整理一下衣服，这样子实在是不雅，想必房似玉也是和自己做一样的事儿吧。 哎，等到将来和美女同在一个屋檐下，会不会更尴尬？ 额，对了，将来两人是不是可以睡在一张床上了？ 第二天，两人马上出发，前往浦东寻找房源。 其实，在盛世小区是最适合的，不过，房似玉就是不想在这个小区找，其中的理由，萧进已经猜到，应该就是因为路晓的原因，可是房似玉就是不说破，呵呵，女人啊，至于吗！ 作为房屋中介，找房子自然是不费劲，上午两人就看了三套房子，其中有一套两人都很满意——泾南公寓。 东边是洋泾港河，西边是泾南公园，门前的主干道就是羽山路，出了小区门向北200多米就是地铁站，距离盛世小区的月玉中介大约三里地的距离。 房间是大两室，八十多平米，七楼，有电梯，房龄只有七八年，房东要价一年四万不讲价。 这个价格，在房似玉看来已经是非常高了，要是她肯定是不会租的，不过，萧进看好了，甚至还在开玩笑说，“问问房东，我按照这个价格租十年，能行不？要是行的话，我直接给他十年的房租！” “你疯了吧？！”房似玉被萧进的话惊得是目瞪口呆。 这套房也是通过房屋中介找到的，之所以是通过中介，还不是因为房似玉的生意还是刚开张，房源不足，而萧进优势挑剔，因此只好再次找到中介。 本来这就让房似玉不满意，听萧进说是一次性要给十年的房租，她马上就“火儿”了，心说，十年房租不是不可以，但你要是在我的手里租下来的，那我可就赚钱了。 其实，这一年四万的房租，房屋中介差不多能够拿到2000元，要是房东不在本地，房屋中介甚至可以和房东达成协议，保底，之后他按照市场价出租，多出来的部分就被中介拿走了。 当听到萧进打算租十年，这个中介甚是高兴，说这个房东已经出国，多久回来不知道，也许十年，也许八年，也许永远都不会回来了，因此，与其租一年还真的不如租十年。 而且他还不了解沪上本地的房价情况，要是中介和他好好沟通，租十年这事儿还真的能成。 房似玉当即表示no，就租一年的，这还是看在这套房子不错的情况下，不然，萧进的这笔生意她一定要拿下。 等到明年房子到期的，自己一定要好好的宰萧进一下，也租他一个十年的，哈哈。 中介与中介之间办事更讲求效率，当即双方签订协议，萧进付了房租，钥匙到手，接下来，两人就准备在月底前搬家到这边，和三和小区告别了。 ... ... 第171章 监管层的梁建忠 第171章：监管层的梁建忠 周一，萧进穿着一身昨天房似玉给自己选的西装，在九点半钟出现在施雨真的办公室中。 办公室中除了施雨真还有一个男子，中年人，油头，看样子像极了金融行业大佬，这让萧进心中再次一紧，不知道施雨真又要出什么幺蛾子。 “萧经理，让我来介绍一下，这位是沪上金管局的梁建忠，梁总！梁总，这位就是恒大证券的萧进，萧经理。” 梁建忠笑眯眯的欠了欠身，并未和萧进握手，在他看来，即便是萧进公司的总经理都未必有资格和自己握手。 萧进听了此人的名号也是一惊，的确，自己和他的地位相差太悬殊了，而且他的年纪也摆在那里，不和自己握手就不握吧，我就当你年纪大让你一马。 施雨真对于他俩之间的心理暗战看在眼里，并未表示什么，而是继续对萧进说道： “萧经理，一个月前的约定，事实已经非常清楚，你获胜了，因此，我决定，今天我就会往公司的股票账户里打入一个亿人民币，之后，视情况再决定是否追加，不过，这些钱绝对不准许进行高风险投资，只限国债逆回购、保本型基金以及你说的打新股。” 萧进点头，其实这在之前自己已经和她讲过，无所谓的，这一个亿的资金自己只是充门面，根本就无法获得佣金提成，除非打新股中签了卖出，只能赚那个钱了。 接着施雨真又说：“还有，上次我说过，之前的那100万现金，我只会收回本金，一个月来你盈利的部分，我一分不要，刚才我进了账户看了一眼，盈利近两百万，呵呵，这部分钱，我会打入你的银行卡里，都是你的了！” 哎呦，萧进没有想到施雨真说话果然算话，这两百来万就是自己的了？！这就是飞来横财啊！今天赚了，赚大了！ 当听到这里，梁建忠的脸上抽搐了一下，他今天是受邀前来帮着施雨真研究一下私募基金的问题，想不到竟然听到了这么一说，什么水平啊这是，一个月就赚了百分之二百？！这还是人吗？！ 而且听施雨真的那个口气，这两百万就白白送给萧进？！ 真的是财大气粗啊！那可是两百万啊！ 再看萧进那个神情，明显是一个小小的证券公司客户经理的样子，他何德何能啊？！ 施雨真谈完之后，这才对着梁建忠和萧进一起说道： “二位一个是沪上金融行业监管层的领导，一位是二级市场的经营人物，那么接下来就有请梁总给我讲讲您说的这个私募基金问题吧。” 哦，萧进这时才知道，施雨真找到梁建忠的目的，上次自己过来，施雨真就找到了华星资产的李大鹏，就是来衡量自己，而这次她找到梁建忠估计也是一样的想法。 看来，面对自己不懂的领域，施雨真这套做法也是值得推荐的，居中而坐，笑看两家斗法。 提到了梁建忠的事儿，他清了清嗓子说道： “私募基金是相对公募基金来说的，公募基金在国内这两年发展的不错，势头很好，主要是面向大众吸纳资金，投资也很多元化，包括高风险的股票，也包括大额存单、债券和货币基金等等，但正因为公募的特点，监管要求很严格，条条框框限制了它必须要符合相关法律的规定，而私募基金嘛，就不同啦。” “还请施总不吝赐教！”施雨真面对高人倒是很谦虚。 “目前，公募基金都是国资在操盘，聘请资历和经验很强的基金经理进行操盘，但正因为是国资性质，资格紧俏，对基金经理的要求除了能力之外，更重视编制的审查，这不利于有能力的基金经理脱颖而出，因此，这部分人才就会涌向私募基金战场。” 萧进也同样在认真的听，感觉这个私募基金公司的基金经理倒是挺适合自己的。 “施总，我这次来，其实也算是给别人牵线搭桥，贵公司一定有很大的现金流，这部分资金一年下来的利息收入就是不少钱，不过，在绝对值方面多，可实际的收益率并不高，我想，这也是困扰很多大型企业的问题，因此，投资私募基金就是一个解决的办法。” “可是，梁总，我们公司对于流动资金还是有一定的流动性要求的，这个私募基金可以做到随取随出吗？” “哈哈，施总，这个当然不行，除非去投资那些货币型基金，不过，货币型基金的收益率太低了，没有意思。” “那...那我们还能投私募基金吗？”施雨真也是无语，这和自己的需求不一样啊。 可梁建忠却大笑道： “施总啊，我可没有建议你将所有的企业现金流都投入到私募基金里面来啊，你可以拿出百分之二十左右的资金进行高风险投资啊！” “嗯！” 施雨真是聪明人，马上就明白了，人家梁建忠讲得没有错，一个普通人都可以拿出家底来进行风险投资，那么一个企业同样可以拿出一部分资金进行高风险投资，只要这个比例控制在一定的范围内就行了。 投资嘛，当然有赚有赔，梁建忠的说法是可以的。 “嗯，梁总，我明白了，不过，这个问题涉及到公司全体股东的利益，我们需要召开股东会来进行讨论、投票。” “哈哈，这个就是贵公司自己的事情了，而且我也是监管机构的，只是管理私募基金注册登记、年检的机构，并不直接参与的，我也只是个建议而已。” “多谢梁总，近期我会形成一个提案在公司的股东会上进行讨论，要是有需要，还得再请梁总过来给我们答疑解惑。” “哈哈，施总你客气啦。” 两人聊完，也给萧进打开了一个新世界的大门，于是开口问道： “施总，之前的华星资产的李总是不是就是搞私募基金的呀？” 施雨真还未说话，一旁的梁建忠则略带鄙夷的说道： “华星资产？那个李大鹏我知道，他们的公司去年搞得是一塌糊涂，施总你可不能选择他，他的能力不行！” “哦！”施雨真也是一阵庆幸，原来，这个李大鹏在业内真的是不行，也怪不得他会输给萧进。 而萧进还未得到答案，再次问道： “梁总，请教一下，如何开一家私募公司呢？” ... ... 第172章 带着哥哥去开户 第172章：带着哥哥去开户 萧进返回鸿升大厦的写字间，尽管梁建忠对自己爱搭不理的，但萧进还是厚着脸皮要来了他的联系方式，这位可是神仙，将来自己想要在行业里往上走，还真的少不了人家的帮助。 没办法，人在屋檐下，怎敢不低头。 不过，今天总体来说是还是血赚，不仅拿到了一个亿的新增资产，而且还收获了近两百万的收入，说的轻松，这可是很多人一辈子都赚不来的，而自己一个月就搞定了。 要是当初的约定是两个月的话，自己有把握能够将收益再翻两倍！ 回到了写字间里，萧进熟练的给自己泡了一杯热茶，慢慢品，平复一下心情。 之后翻开电脑，打开qq，在“天天开”群里，开始编写操盘计划，这也是萧进头一次在给公司同事群里发荐股消息，因此很是谨慎。 发的都是这两天早会上公司总部分析师们推荐的股票，有些股票很不错，但并不是很好的买入时机，不过，却都被萧进纳入了股票池，以备后用。 除此之外，萧进还单独给方占波和梁莹莹发送了不同的荐股消息，让他们分别给各自的王行长送过去，让两位王行长体会一下，毕竟这是为了他们二位在该行立足的关键，一定要两位行长赚钱。 剩下的就是和那个农发证券何志聪的比试了，实盘、100万现金、为期一个月。 两人的约定是双方各自找一个信得着的人到对方的证券公司开户，之后各自操作，萧进当然是要找自己的大哥萧前，等到双方帐号开通之后，同一时间打款100万进去，然后开始比赛。 自己刚刚搞到了两百来万，本金一下子就有了，那就来吧。 “哥，你明天有时间吧...” 随后，萧进又给何志聪打过去电话。 “喂，您好！” “何总监，我是恒大证券的萧进啊...” “啊...什么？你说明天找我过来开户，存入100万，比赛？！” 何志聪大惊，他是万万没有想到萧进会和他来真的，那可是100万啊！ 何志聪是一个很幸运的人，他也是毕业于沪上财经大学的，毕业之后，顺利进入沪上的农发证券，没有两年就赶上了07年的大牛市，赚了不少，在接下来的08年熊市，他果断斩仓，避免获利回吐，忍了一年，在去年底反弹时，再次果断杀入，再次盈利，可以说他的大局观还是非常不错的。 对于萧进，自打上次两人见面之后，他开始对他进行背景调查，很快结果就出来了。 高中毕业，刚刚加入恒大证券公司不到半年的时间，就以4000多万的新增资产被提拔为团队长，这小子的营销水平不错，不过这在沪上不算什么，在沪上什么奇迹都有可能发生。 而今天萧进主动打来电话，还是让他震惊了，难道这小子真的能够拿出来100万和自己比赛？！ 上次在农行两人的对话，何志聪以为萧进就是一个表面拉硬的说大话的人，可今天萧进说的有鼻子有眼的，说是明天他会去农发证券开户，并当场存入百万，后天两人就可以正式比赛。 这个说法，也就说是要自己明天也要安排人去恒大证券开户，并且也存入100万，这...自己岂不是被他逼着走？！ 要是自己不答应，那么自己和他的这个赌局，自己可就是先违约的一方了，这在行业内要是传出去，自己的面子可就丢大了呀。 可是，自己找一个信任的人没有问题，但100万现金，这个还得需要赶紧归拢，不是没有，而是都押在股票上，得赶紧卖掉。 在反复确认之后，何志聪一咬牙，将股票卖掉了，随后，给自己媳妇打电话，让她明天过来，将从农发证券的账户转到萧进所在的恒大证券去。 这忽然的说法给自己媳妇都搞愣了，“你没事儿吧，你要是让我销户，我还能理解，你让我转户到别的证券公司去，你有病吧？还是你要跳槽？！” “你就别瞎猜了，听我安排就是了！”撂下了电话，何志聪心想，自己还得和客服部打个招呼，内部人可是都知道自己的媳妇是自己名下的客户，也是自己在操作这她的账户，这要是转到别家证券公司，这还的解释一下，不然会引起误会的。 唉，这个萧进啊，当真是不给老子点准备时间，你还真敢啊，看我到时候如何收拾你！ 为了照顾双方最大的利益，两人约定了都将客户开到对方的名下，这期间的交易佣金里两人自然是都会赚到，也加了业绩。 不过，这并不是重点，重点是谁能赢，赢得不仅是两家银行的归属问题，而是赢在行业内的名声。 这一战，萧进势战必胜，近半年来的交易，让萧进信心无比膨胀，必须要拿下这一局。 第二天，萧进与何志聪约好，先是去了工地接上萧前，又带着早就准备好的兄弟家政公司的授权委托书登门。 “什么？你要在我们这里开机构账户？” “怎么？有关系吗？” “靠，开户费900块，我不能给你免了！”何志聪没有想到萧进竟然带人开机构账户，这让他不解，也没有好气的说不会免除开户费。 “呵呵，何总监这么小气吗？不免就不免，我不差钱！” 随后，萧前在农发证券柜台前开户。 机构账户在同一家证券公司是不可以多开的，但在不同的证券公司是可以开立多个的，这就是萧进的狡猾地方。 笑话，要是然哥哥在这边开一个自然人账户，有了百万规则的限制，还真的说不准这个何志聪水平真的比自己高，要是那样，偷鸡不成蚀把米啊。 开完之后，萧进笑道：“妥了，何总监，这一下，兄弟家政的公司法人是我哥哥，我代表萧家算是你们公司的客户了，也就是你的客户了，以后请多多关照，对了，何总监，您找谁到我们公司开户啊？！” 何志聪被气的不行，说道：“哼，我转户，我媳妇转到你名下去，你也得好好关照！” “妥了，没问题，哦，对了，转户你们这边不限制吧？哈哈！” ... ... 第173章 川沙打架事件 第173章：川沙打架事件 离开了农发证券之后，又赶上了饭口，萧进带着哥哥萧前来到一家很不错的饭店，准备大吃一顿，而且车上还有自己给他买的不少日用品。 哥哥萧前很独立，他也知道萧进有钱，但就是不想靠弟弟，甘愿在工地上吃苦干活。 这让萧进多少是有些难过的，但也知道哥哥不会接受自己的“馈赠”，因此，礼物并不对贵重，而是很实惠的东西，就是单纯的想着能够让哥哥过得舒服一点。 之前萧进就问过老哥，要不要在工地附近租一个房子，毕竟工地上的住宿条件实在是太差了，租个房子能够过得舒服些。 不过，萧前一口拒绝了，说别人能够在工地住，自己为啥不行？而且在沪上租房子太贵了，不划算，自己就是想要赚钱、攒钱好回家娶媳妇，这钱是能省则省。 每次萧进过来看他都带着不少的东西，哥哥都说太多了，根本用不了、也吃不了，萧进则说，那就分给其他的工友，搞搞关系，萧前这才嬉笑着收下了。 弟弟对他好，他是知道的，但他还是想靠着自己的双手挣钱、吃饭、娶媳妇。 两人吃饭的地方就在川沙镇里，是一家相对高档的饭店，因为听萧前说了，在这里工地上的领导们经常来到这里消费。 听他这么一说，萧进一打方向盘就直接来到了这里，工地上的领导们能够享受到的，自己的哥哥也一定能够享受到。 对于弟弟的“任性”萧前也很无奈，但知道这是弟弟对自己好。 两人吃饭并没有浪费，但点的四个菜都是硬菜，在包房里两人有说有笑的。 正吃着呢，忽然一个人走错了房间，来人见到是萧进就是一愣，靠，这不是那个华星资产的李大鹏嘛，他怎么在这里？！ 而李大鹏明显是喝多了才走错的房间，他见到萧进也是一愣，随即怒目，但转身就走开了。 萧进摇头，手下败将还和自己拉什么硬？！ 但，一种隐隐的不好的感觉来了，果然，大概两分钟之后，包房门再次被打开，施南春走了进来。 “萧进，咱们真的是冤家路窄啊！” “哎呦，这不是施大公子嘛，真的巧啊！”萧进根本就不惧他。 通过对施氏企业集团的了解，萧进知道了，这位施大公子就是一个绣花的草包。 先是在外滩酒吧里被打，靠着姐姐出面，随后她姐姐为了解决公司的现金流收益问题，他又横插一杠子，想要从中分一杯羹，但可惜，人以类聚、物以群分，找来一个不入流的华星资产的李大鹏。 呵呵，这你就怪不得别人了，谁让你遇上我这个股神？！ 施南春虽然在公司的决策层面上没有话语权，但作为家族企业的掌门人，施家的董事长施达，还是给自己的独子安排到工地上监工。 施家在房地产上有着很大的投资，也是靠房地产起家的，那么集团的基础行业，作为施家的独子应该要了解，因此，施达派施南春有事没事儿多往工地上跑一跑，看一看。 这不，今天他就来到了施家位于川沙的工地上来了，而与他同行的正是华星资产的李大鹏。 两人名义上是视察工地，实际上还没有从在与萧进一个月打赌失败的阴影中走出来。 两人来到了川沙镇里吃饭，整个酒桌上都在大骂萧进，要不是萧进“从中作梗”，集团的现金流增值业务就会落到华星资产来操盘，作为联系人的施南春自然就会从李大鹏手中拿到不菲的回扣。 但一切都因为萧进的变态操作而搞砸了，两人能不生气吗？！ 巧的是，今天中午吃饭竟然在这里遇到了萧进，他岂会善罢甘休。 施南春和李大鹏两人已经喝了不少酒了，酒精上头，失去理智，而且他们也带来了不少的手下，见到萧进就是气不打一处来，话不投机，马上就要动全武行。 萧前见了，他当然认识施南春，一边是老板，一边是亲弟弟，这种关系他是理得清的，弟弟是啥样人，那就是一个手无缚鸡之力的人，怎么会是这些人的对手。 眼见着那些手下们凶神恶煞得冲过来，他岂会坐视不理？ 战局开始，萧进开始时还在硬装，想要先下手为强，端起桌子上的一盘热菜搂头盖脸就向着一个手下扔了过去，那人马上一躲，啪嚓一声，盘子落地，溅起来的汤汤水水就崩到施南春的身上，他大怒得喊道： “给我打，往死里打他！” 可这时，又是一盘菜从另一个角度飞了出去，正中冲过来的手下，结结实实拍在了脸上，那人就是“嗷唠”一嗓子，捂着脸摔倒。 施南春这才看见坐在一旁，身着朴素的萧前，大喊道： “好啊，连他一起给我揍！” 很快，包房里就是一阵摔打，片刻之后，一片狼藉。 差不多二十分钟之后，警察到场，将众人全部带走。 事实清楚、证据确凿，这就是一起普通的斗殴事件，双方受伤的并不严重，根据治安条例，批评教育、缴纳罚款，但必须要单位领导或者是家属过来签字领人。 单位是不敢通知的，萧进只好拨通了房似玉的电话，将事情简单的说了一下。 房似玉那头听了之后，很是紧张，马上就要赶过来。 而施南春那边就更简单了，这次没有施雨真出手，而是集团来了一位律师将他们领走。 施南春也已经知道了，刚才和萧进在一起的那人是萧进的哥哥，而且竟然还是在自己的工地上打工的，那还说什么，必须开除，立刻让他卷起铺盖滚蛋，工资你是一分也别想要，敢打老板！这还了得？！ 不过，施南春在看到萧进看自己的眼神时，还是打了一个激灵，不由的有些懊悔，要是萧进将今天这事儿告诉自己的姐姐那可就坏了。 姐姐虽然会向着自己，但毕竟今天的事儿是自己主动找茬，而且还是因为姐姐负责的现金流问题而报复萧进，这个嘛，就不好办了。 于是就想拿萧前的事儿说事，以留下萧前为前提让萧进不要告诉自己的姐姐。 呵呵，开玩笑，什么破工地，老子才不要去呢，而且哪有什么小孩子打架告诉家长这种事儿？是爷们就再干一场，就这样，一拍两散。 很快，房似玉也到了，跟她一起过来的还有何晓月，她很是关心萧前的伤势，上前嘘寒问暖的，搞得萧进在一旁很尴尬。 当得知萧前被工地开除，她说道： “肖大哥，我们店里现在缺人手，你要不嫌弃的话，就到我们店里吧，晚上也可以住在店里！” ... ... 第174章 试问谁能敌 第174章：试问谁能敌 萧进也是不忿，开玩笑，就是施南春八抬大轿请哥哥回工地，哥哥也不会再去的，既然何晓月同意哥哥去月玉房屋中介帮忙，也好，暂时先干着，在工地虽然赚的多，但那都是辛苦钱，还能在工地上干一辈子吗？ 咱又不是学土木的！ 萧前也明白了这个道理，在工地上老乡大勇是一阵唏嘘，拿着行李卷和萧前是依依不舍，这段日子以来，两人的关系还是处的不错，大勇说以后要是再有别的工地上的活再给他介绍。 萧进则是呵呵一笑，心想自己的哥哥将来是不能干这活儿了。 简单包扎之后，四人回到了月玉中介，暂时安顿下来，为此，何晓月亲自去商场帮着萧前买了一套干净的被褥，商铺里面有一张平日午休的小床，正好归萧前了。 当天晚上，又是何晓月做东，专门请萧前吃饭，说是压惊，也是欢迎萧前能够加入月玉中介公司。 整个晚上何晓月对萧前关心的是无微不至，这让萧进更是纳闷，这个何晓月不是有家有口的人嘛，干嘛对自己大哥这么上心？！ 此次事件，萧进的脸上也挂了彩，事关形象问题，萧进头一次跟赵平凡请了三天假，说是下周一上班，赵平凡问了情况，但也没有问出个所以然来，只是叮嘱萧进下周一一定要上班，到时候有重要事情宣布。 萧进问了一嘴，赵平凡这才说是因为此次从业资格考试通过的人数很多，新人加入公司，要进行团队人员的分配，他必须要到场。 萧进保证下周一肯定到场，事关团队未来的发展，萧进要选几个好人，可别再出现像梁莹莹和方占波那样的落后分子了。 说是请假，萧进当然不能真的啥都不管，于是这三天一直在鸿升大厦里面炒股操盘。 这不上班的日子还是要操心客户和团队的问题，这就是打工仔的悲哀啊。 除此之外，三和小区的房租也到期了，萧进和房似玉趁着这三天假期的时间开始搬家。 萧进的东西很简单，两个包，一套行李卷就是全部家当，而房似玉则是大包小裹的，还是老哥萧前过来帮忙，用了一天的时间终于搬完。 三和小区的保安赵虎也是有些不舍，说都是在沪上，一定要常联系。 当房似玉最后看一眼三和小区的时候，感慨着说道：“都走了，可这里还会有更多的精彩人和故事不断发生。” 当哥哥走了之后，泾南公寓7楼，80多平的房间里，只剩下了萧进和房似玉。 “亲爱的，我们睡哪屋？” “你睡那屋，这个大的房间归我！” “你的意思是我们分开睡？” “不然呢？！” “可...可凭什么大的房间归你？我可是出了房租的！” “切，因为你占了便宜！” “我占什么便宜了？” “你都和我一个屋檐下了，你还说你没有占便宜？！” 讲道理这件事儿上，萧进说不过她。 “算了，看在你出房租的份儿上，我负责做饭吧，不过你要洗碗哦！” 就这样，两人安顿了下来，房似玉的电视还是被安排在了客厅里面，这样，两人就可以有共处的公共空间了。 果然，当天晚上，房似玉为萧进下了一碗面，说是今天太忙了，没有时间出去买菜，将就一下得了，等明天开始买菜。 吃完面，萧进刷碗，随后坐在客厅里看电视，这一世的电视，萧进只看新闻节目，因为其他的节目基本看过，根本就提不起兴趣，只有新闻节目可以让他能够回忆和预判一些即将发生的事情。 客厅的旁边就是卫生间，里面的空间还是挺宽敞的，房似玉不知道什么时候换上了睡衣，不断的在客厅里走来走去。 “你在干什么呢？” “我在找工具，这个卫生间的门锁不太好用，你下楼去买一个新的，再带上来一个螺丝刀！” “切，都是一家人了，卫生间的门又不是房门，你修它干嘛？！” “你！”房似玉眼睛一立，萧进则是哈哈一笑，乖乖出门采买去了。 不得不说，房似玉对于房间维修的事情很是擅长，十分钟不到的时间，一把新门锁就换上了，当完工的时候，房似玉兴奋了一下，露出一个甜甜的微笑，这一幕让萧进的心扑通加速跳了一下。 “好啦，你上不上厕所？” “不上！” “那我要洗澡了，你别捣乱！” “切，你把我想成什么样的人了？” 卫生间里很快传来哗哗哗的流水声，这让血气方刚的萧进不由的又开始心猿意马，只好将电视的音量调大，掩盖声音。 十多分钟之后，房似玉顶着一头湿漉漉的头发出来，还是那套淡蓝色的睡衣，她的手中攥着一团东西，快步走进房间，随即房门被关上。 过了半天还没有出来，萧进就喊道： “喂，出来看看电视啊？不会这么早就睡了吧？！” 又过了半晌，房似玉这才出来，萧进拍了拍身边的沙发说道： “来，坐这儿，看会儿电视！” 可房似玉却盯着萧进警告着说道： “我跟你讲啊，你不许进我的房间，也不许往里面偷看！” “哥也跟你讲，你也不许进我的房间，也不许往里面偷看！” 这一夜，两人睡得都不是特别安稳，脑袋里都在想着什么东西... 终于到了周一，此时已经是4月6日，萧进上班，当走到大厅的时候，就感觉气氛有些不对，再走进了培训室一看，好家伙，人也太多了吧，很多事新面孔，这想必就是新人了。 萧进赶紧退了出来，这时看到了方银华等老员工们看自己的眼神都是怪怪的。 这时，赵平凡走了过来，拍了拍萧进的肩膀，说了句“回来了？！”嘉许的意思很明显。 早会开始，萧进入座，当侧脸看了一眼墙上已经更新的客户经理业绩情况表。 我靠！哥来到了第二位，累计资产已经到了一亿六千万，仅次于方银华的两亿三千万，呵呵，颜如容、朱建强、张雯都已经被甩到了后边，不过颜如容这个月的业绩也刚好过亿。 怪不说，这些老员工们看自己的眼神不对劲啊，敢情这帮人是被自己给镇住了。 四个月的业绩，资产到达一亿六千万，这是多么彪悍的战绩啊！ 试问谁能敌？！ ... ... 第175章 那个1.6亿的新人 第175章：那个1.6亿的新人 待早会的广播结束之后，赵平凡走上前台，清了清嗓子说道： “今天，又有12名新人加入咱们恒大证券沪上分公司，大家欢迎。” 说完，他先带头鼓起掌来，培训室里面热闹了。 老员工10人，第一批新人7人，第二批新人12人，一共是29人，半年的时间沪上分公司增员增长了近200%，这个业绩是拿得出手的，赵平凡自然是心中高兴。 接下来，是轮到新人们的自我介绍环节，侯小山和张雅，是二进宫的，通过不懈努力终于将剩下的那一科考过，成功加入恒大证券。 这个消息，是魏高峰告诉萧进的，还说两人因为比大家晚上岗三个月，业绩方面就吃了亏。 呵呵，这是没有办法的，谁让你第一次机会没有把握住呢？ 新人介绍完毕之后，赵平凡又开始介绍其三位团队长，方银华、颜如容、萧进三人分别起立简单和大家打了招呼。 而赵平凡接下来是这样说道：“大家请看3月份的业绩情况表，这三位团队长的业绩也是公司的前三名，我相信他们一定会将他们成功的营销工作经验分享给大家，会帮着大家快速成长，那么接下来就进入新员工加入团队的环节！” 这时候，萧进就已经听到了有人议论的声音。 “哇，他们三个人都是老员工吧，资产都过亿了，这太厉害了吧！” “不对，那个萧进不是老员工，是第一批的新员工，听说入职还不到半年！” “啊？半年就一亿六千万的资产？这还是人吗？！” “肯定他家里有钱，不然谁能在半年之内做到啊？！” “切，家里有钱还能来这拉客户啊？！” 听到这里，萧进表情没有变化，但内心中却着实有些小虚荣。 忽然，方银华站起身来，对着赵平凡说道： “赵经理，我有一个提议！” “嗯，你说，什么事儿？！” “我觉得吧，新人们刚来到公司，对于我们三位团队长和团队还不太熟悉，而且我们也不熟悉这些新人，我想大家应该要有个熟悉的过程，毕竟将来都是一个团队的人了，要是性格不合或者是其他什么的，将来相处起来关系处不好，是不利于团队团结的。” “那你想要多久来熟悉？” “嗯，我想，新人加入团队，这应该是一个相向选择的过程吧，熟悉的话，怎么也得至少一周的时间吧？” 赵平凡没想到自己的计划被方银华打乱，眼神看向众人，随后又看向颜如容和萧进，“你们两个是什么意见？” 颜如容站起身来，说道：“我觉得银华说的挺对的，应该给大家一个熟悉团队的过程，将来团队的人都是志同道合的，岂不是更有凝聚力嘛！” “呵呵，好，那萧进你说说你的意见！” 萧进站起身来，很是干脆的说道：“我没意见，我听领导的！”说完就坐下了。 “呵呵，这位叫萧进的挺有性格的呀！” 赵平凡压了压手，示意大家安静下来，他又看向孙谷兰，不用赵平凡喊她，孙谷兰已经迫不及待了，占到前边说道： “熟悉什么啊？你们当时搞对象呢？！这是分配，分到哪个团队就是哪个团队的，你们团队长就是管理者，再不好带的员工，你们也得带，不然用你们管理什么？这个事儿我不同意！” 显然，孙谷兰是站在赵平凡的角度来出发的，必须要按照计划进行。 不过，孙谷兰说得是很不客气的，这让方银华和颜如容脸色有些不好看，但萧进一副老神在在的样子，他的心中还是挺佩服孙姐的果断的。 赵平凡此时脸上堆上笑容，孙谷兰确实说得很强硬，不过，方银华和颜如容毕竟也是重要的骨干力量，当着这么多新人的面前呢，自己这个大头领得要考虑这个问题。 “嗯，这样吧，今天下午三点钟，大家准时回来，我给你们一个白天的时间来‘熟悉彼此’，今天的新人加入团队的事情必须定下来，要是到下班时定不下来，那就加班也一定要定下来！” 好家伙，赵平凡和得一手好稀泥！ 散会！ 虽然散会，但只有赵平凡和孙谷兰离开了，房间里还有29人呢，但很快，方银华她们十位老员工离开，之后又分开两股，这就是第一和第二团队走了呀，应该是是商量对策去了。 正当萧进不知如何是好的时候，颜如容又转身回来，笑着对萧进说道：“萧进啊，你们第三团队的也出来吧，你们内部也好好商量一下，让新人们也商量一下！” 靠，颜如容这句话明显是不让自己和这些新人们近距离接触啊，果然以小人之心度我之腹啊！ 不仅颜如容去而复返，方银华也在门口，萧进呵呵一笑，转身对着大家说道：“走吧，兄弟们，咱们也出去凉快凉快！” 第三团队的7个人也陆续的离开了，房间里还剩下12位新人。 不过，萧进他们几个也只好在大厅里面呆着，眼看着就要开盘了，股民们都已经陆续来了，大厅里的噪音开始想起来了。 见大家都围了过来，萧进笑道：“大家对这件事儿有什么意见没有？” 魏高峰马上就说道：“老萧，你一定要把侯小山弄到咱们团队来！他有实力，他也想和咱们在一起，毕竟咱们是一批的！” “对，把张雅也弄过来，咱们都是第一批新人！”严巧也在出着主意。 田野则嬉笑着说道：“老萧，你弄几个好看的进咱们团队啊，那天天见着多赏心悦目啊！” 李涛马上就笑了，表示赞同，方占波在旁说道：“涛哥，你不是都结婚了嘛，就不怕嫂子说你！” “哈哈，年轻人你太年轻了不是，当初我和你嫂子就是在一个公司认识的！” 顿时场面欢乐了不少，萧进知道，让这帮人出主意基本上没戏，于是只好告诉大家该干嘛干嘛，下午三点钟准时回来就好。 待人都走了，萧进则没有动，这个节骨眼，自己还是不要轻易离开为好，而且方银华和颜如容两人也一定在做着什么“暗箱操作”的事儿。 要不，还是问问老朱？！ ... ... 第176章 杜飞飞 第176章：杜飞飞 过了能有二十分钟，只见客户经理办公室的门才从里面打开，张雯、朱建强一个个的笑着走出来，看来他们已经是商量好了对策。 萧进靠在窗边，笑呵呵的召唤朱建强过来，朱建强到了近前先发问，“怎么样？新人分配你想好了吗？” “我还想什么？等领导分配呗！” “嘿嘿，你小子又在这憋什么坏主意呢？” “嘿嘿，朱老师，你有什么建议吗？” “嗯，你小子休想从我嘴里套话，我可是第二团队的！” “哈哈，朱老师，透露一下，你和这些新人们接触的时间长，你给个建议！” “嗯...”朱建强沉吟了一阵，还是说道：“有两个叫王妙和邢萱的两个女孩不错，你重点关注一下！” “还重点关注？你当是炒股票呢？！对了，你们闭门开半天会，研究点啥？” “你小子别套我话啦...” 正在这时，只听到旁边嗷唠一嗓子，是颜如容喊道：“朱建强，你过来！” 老朱哈哈一笑，用手指着萧进说道：“你小子啊，就知道坑我！” 看到颜如容在和朱建强发飙，似乎还在问他和自己说了些什么，萧进就在那发笑，这个颜如容心眼子怎么就这么小呢？！ 萧进还是没有离开公司，而是来到楼上的中户室，这里也是一个大厅，只不过是每个股民都有自己的固定位置。 萧进就坐在其中过道边一个无人的位置上，无聊的翻着股票看。 这时，忽然有个女人站在身边问道：“你好，请问赵平凡赵经理的办公室在哪儿？” “啊！”萧进抬头一看，只见一个身高不足1.6米的一个女生在问自己，看样貌很娇小的那种，不过打扮得相对成熟。 “哦，他的办公室在楼上，你找他有什么事儿？” “我是来应聘的，说好了今天早上到，结果在家弄孩子去幼儿园，晚了。” 哦？萧进就是一愣，连忙问道：“你通过证券从业考试了？” “嗯，通过了，就在三月份考的！” 哎呦，萧进心中就是一紧，这位应该是漏网之鱼吧，刚才楼下是12个人，现在又多了一个。 萧进并没有着急带她上楼，而是和她聊了起来，她叫杜飞飞，听到这个名字，萧进有点耳熟，之前好像听朱建强说起过。 “你在这参加过培训？” “参加过，不过，我只是来了两次而已，家里事儿太多了！” “哦，那你将来工作的时候，可...” “没事儿的，我孩子送幼儿园了，这下好了，以后不会影响工作的！” “额，其实也没事儿，咱们这行只要是有业绩无论你干嘛！” “呵呵，是嘛，听你的意思，你是恒大证券的？” “对啊，我叫萧进，是第三团队的团队长，我也是新人，刚来公司四个多月！” “哇，你才来四个多月就是团队长了？真厉害啊！” “呵呵，没什么，只要有业绩就能行！” 两人聊得挺愉快的，萧进还是带杜飞飞上了楼，去见赵平凡。 可是，当走到走廊里，萧进就听到了颜如容、方银华与赵平凡他们几人的对话声，还是关于新人分配的问题。 “额，我想，赵经理应该挺忙的，咱们还是等一等吧。” 杜飞飞自然是同意，于是两人再次下楼回到刚才的地方坐下，这一次，萧进和杜飞飞聊得更深入了一些。 原来，杜飞飞的老公是赵平凡的一个客户，在国企上班，收入不菲，杜飞飞是外地人，两人奉子成婚，但杜飞飞自打怀孕之后，就一直养胎，生了孩子之后，一直带到将近三周岁，终于上了幼儿园，这才准备出来找工作。 当杜飞飞的老公听说恒大证券招人，就让杜飞飞报名考试，结果一次考过，其实杜飞飞之前也是正儿八经的大专生，只是一孕傻三年而已，她早就想出来工作了，正憋着一口气儿呢。 经过交谈，萧进知道了杜飞飞之前在保险公司做过，从事的工作和证券公司的工作还算是挺有关联度的，因此，心中就有了打算，一定要将杜飞飞弄到自己的团队中来。 正在这时，赵平凡给萧进打来电话，“你在哪儿呢？来我办公室一趟！” 萧进就等着这个电话呢，于是对着杜飞飞说道：“你再等等，你的事儿我知道是咋回事儿，你得等我们的事儿搞定了，你的事儿才能办！” 刚才萧进已经和她简单讲了几句团队分配的事儿，还邀请杜飞飞加入自己的团队，初来乍到的杜飞飞当然不好拒绝，就这样，萧进先上了楼。 此时的房间里颜如容和方银华已经不在了，赵平凡看着萧进沉思了一下，问道： “萧进，你对这次新人分配有什么意见？” “我听领导安排！” 一旁的孙谷兰终于忍不住插话道：“萧进，你怎么这么老实呢？赵经理让你讲你就讲，没有什么好谦虚的！谦虚啊，使人吃亏！” 萧进听了这话乐了，“孙姐，谦虚不是使人进步嘛！” 一时间气氛倒变得轻松了不少。 萧进想了想还是问道：“不知道，颜姐和方姐她们是怎么选的？” 赵平凡刚想说“你不用知道”，但孙谷兰再次说道：“老赵，我的意见还是认为，萧进是新团队，带的都是新人，这次的人员分配应该倾向于他们第三团队，不能采用平均分配的方式。” 三个团队当中，现在的人数分别是5、5、7。 一种说法是平均分配人数，12人中每个团队增加4人，变成9、9、11，照顾一下萧进，孙谷兰就是这个意思。 而刚才方银华和颜如容却不这么说，而是要将人数拉平，尤其是赵平凡已经说了，还会有一个人今天会过来，这样三个团队的人数就是10、10、10了。 孙谷兰就是因为这个而气不平，帮着萧进说话，说既然再有个新人进来，那也应该分配成9、9、12。 萧进听了，很是感激孙谷兰，赵平凡也已经有点倾向于她了。 刚才的两位女团队长争议的还不止于此，说是既然按照这个说法，自己的团队人少了，那么就应该由她们俩先挑人，方银华选择了侯小山，颜如容选择了张雅，这二位不仅是上一届的新人，而且他们俩还都曾经开过户，有一定的资产在。 萧进终于弄明白了是怎会回事儿，于是开口说道： “赵经理，既然这样，那我就说说我的意见！” ... ... 第177章 三家分人 第177章：三家分人 下午三点钟，恒大证券沪上分公司营销部的夕会开始，会议的主题就是一个问题，新人分配的问题。 老员工10人，分成第一、二两个团队，第三团队是首批新人7位，剩下13位二批新人，一共30人。 这次会议没有讨论，也没有主动挑选的环节，直接就是赵平凡单方面宣布： 三个团队，每个团队10人建制！ 侯小山及4位2批新人加入方银华的第一团队。 张雅及4位2批新人加入颜如容的第二团队。 杜飞飞、王妙、邢萱加入萧进的第三团队。 宣布完，赵平凡当即开始分座位，每个团队一列，以后开会就按照这个次序坐好，团队长坐在首位。 萧进依靠在窗边呵呵笑着，看着身后的众人。 这个结果就是上午自己和赵平凡谈判的结果。 既然你们两位团队长想要侯小山和张雅，那我直接给你们，满足你们，不过，我也可以先选一个人吧。 再一个，我也不和你们平均分配新人，给你们每个团队5个人，我要3个人，咱们三个团队人数正好相当都是10个人，看起来也顺眼，既然我比你们少了两个人是不是我还可以先选一个人？！ 因为我们团队的成员都是由新人构成，我是不是还可以再选一个人？！ 三个理由，都是无懈可击，任谁也讲不出不是来。 其实，此次最大的获益者还是方银华与颜如容，他们团队成员直接扩充了一倍，萧进这边增加了不到百分之五十，而且还有两位吊车尾的方占波和梁莹莹，怎么看萧进都是吃亏的。 不过，当颜如容看到萧进的诡异笑容时，还是觉得有哪儿不对劲儿，于是她低声问身后的朱建强。 “朱，你说表现较好的王妙和邢萱你是不是也和萧进说过？” “我可没说！”朱建强矢口否认，接下来他又说：“我说，你就偷着乐吧，这个结果，任谁都看出来你们俩占大便宜了！” 听到这里，颜如容又笑了。 接下来，会议结束，新人们都找到了各自的归属，于是气氛活跃起来，培训室顿时热闹了，比起刚才严肃的场面反差太大，都怪赵平凡的官威太大。 正在这时，赵平凡又进来了，身边是颜如容和方银华两人环绕，只见他笑呵呵的说道： “是啊，人多了，是得想个办法好好规划一下了。” 萧进听赵平凡和他们说什么趁着五一假期找个装修队伍来处理一下之后就听不清了。 看来，赵平凡已经开始重视团队之间的“隐私”问题了。 接下来，颜如容又趴在门口说道：“咱们第二团队等一下，等第一团队在那屋开完会的咱们再过去，等一等啊。” “哦，他们要开会？！”一旁的田野提醒萧进，首次和大家见面是该开个会了。 不过，第一团队走出去五位，这第二团队的新人萧进也不好意思往外撵人家啊，只好等方银华那边赶紧开完，之后这边再开。 这时，张雅对着萧进开炮了：“萧进啊，你也不够意思啊，咱们都是一批来的，你咋就没有把我和侯小山要到你团队去啊？！” 呵呵，萧进笑了，在张雅的眼中竟然是这么认为的？！她错看了自己，也许还会一直错看自己。 这么多人在场，萧进也不好解释什么，但忽然田野却说道：“雅姐，你说得太简单啦，老萧哪有那个本事啊？你们看到现在三个团队的人数是一样多的嘛，要是老萧有本事就多要几个人过来了，我们第三团队可都是新人啊！” 旁边的李涛也跟着说：“你跟着颜姐混多好啊，颜姐可是经常请大家吃饭的呀！” 张雅哈哈一笑，还是说道：“我看啊，还是萧进看不上我，不稀罕要我，还是我颜姐好！” 萧进一阵无语，这个张雅，自己瞎猜不说，还大嘴巴蛊惑人心，嘿嘿，个人有个人的福气吧，谁又能做到完美，任谁都说好呢？！ 差不多十分钟不到，颜如容又笑呵呵的走进来，笑着说道：“好啦，第二团队的跟我过来吧，咱们到那屋开会！” 这时陆续已经有第一团队的人进到培训室，萧进连忙说道：“不好意思啊各位，这屋第三团队开会，麻烦在外边稍等一会儿！” 听到这话就有人开始往外退，而方银华也听到了，装作生气的样子对萧进说道：“你把我团队的人撵出来干嘛？！” 萧进好悬没被气得背过气去，幸好，一旁的颜如容说道：“人家第三团队也得开会啊，刚才我们还在这屋等着你们开完呢！” 方银华听了则哈哈一笑着说：“我逗他玩呢！” 萧进又是无语，这个方银华太过于矫性，今天这是有新人加入团队了，她兴奋着呢。 培训室的门终于被关上了，房间里一共十个人，萧进看着大家微微一笑着说道： “大家好，我叫萧进，我们是第三团队，今天热烈欢迎三位新人的加入！”随即带头鼓掌。 杜飞飞萧进之前见过，而王妙和邢萱两个人萧进还不认识，索性，萧进从自己开始介绍，然后大家一个个来，这些人就是自己在恒大证券的班底了，未来第三团队的雏形就从这些人开始。 差不多十分钟了，大家才介绍完，杜飞飞萧进了解，而王妙和邢萱两人还是在校的大学生，还有两个月就要毕业，已经和公司签订了三方协议，是应届生的身份，显然，公司要把她们俩当作重点对象培养了。 不仅如此，朱建强对两人的评价颇高，这也是萧进一心想要将她们俩收入麾下的理由。 包括杜飞飞三人在内，她们的协会从业资格正在注册中，还需要一周的时间才能下来，这段时间她们就留在公司学习，当然了也可以自己带着去银行展业学习。 那么接下来的一个问题就是新银行资源的分配，这事儿还得是赵平凡来主持。 根据以往的情况来看，银行网点的分配过程肯定有事一番激战，那两位大姐可不是省油灯，一番争论是必不可少的。 想到这里，萧进就是一阵的头疼，说实在的，自己是真的不想和她们争来争去的。 不过，现在已经有九名员工在跟着自己混，自己必须要出头了，不然会被人家认为自己是窝囊，今天张雅虽然是开玩笑的说法，不过，田野还是站出来维护自己，这一点，萧进挺欣慰的，不过，也不能总是靠手下来帮自己啊，自己该争一争了。 ... ... 第178章 萧前很快乐 第178章：萧前很快乐 临近下班的时候，萧进又听到了张雅的声音，“颜姐说了，周五的时候请大家吃饭，大家聚一聚！” 好家伙，这个消息出来，马上，方银华跟进，萧进也只好跟进。 张雅已经成为了重要的小道消息来源。 萧进来到停车场，启动车子，正好见到了一辆奥迪a6快速驶离，这么长时间了，这个车牌号萧进不认得，在萧进不懈的观察下，终于发现坐在驾驶室里面的竟然是杜飞飞。 这个杜飞飞的家里看来挺有实力的啊！ 给房似玉打电话，问她晚上吃啥？因为房似玉已经答应自己，以后的饭菜由她安排。 可是，房似玉给的答复却是今天天气好，要在店铺门口面向盛世小区的居民们做活动、搞宣传，还让萧进有时间过来帮忙，至于晚饭嘛，等忙完了大家一起去大排档。 如今的月玉中介开业不到一个月，两个老板一名员工，那名员工还是一个老板的大伯子，呵呵，这个组合倒是挺有意思，不知道将来能够搞出来什么名堂。 妥了，既然这样，那自己怎么说也得过去帮忙了，于是萧进欣然前往。 不着急，慢慢开，因为堵，最近沪上开始诞生了一个魔幻的名字，叫做魔都，这让来到沪上的游客越来越多，还有一个月不到就是五一长假了，为了避免拥堵，提前拥堵。 来到了盛世小区附近，街道变窄，行人的穿着也变得更加随意，这时生活在附近的人们，大多数都是刚刚下班回到家，忙着买菜做饭。 天气已经开始变得炎热起来，但室内还是要穿着厚厚的冬季睡衣，室外比室内暖和多了，这也让饭后出来消消食的人们越来越多，房似玉的宣传策略背景很好。 停好车之后，离得老远，就看到了在月玉中介店面前面摆上了一张桌子，上边放着各式的宣传用品，以传单居多，房似玉正卖力的挨个给行人递上传单。 而自己哥哥也在帮忙着，不过是帮忙看管小孩子，原来何晓月是接了孩子过来一起做宣传的。 萧前的形象和举止应该还没有从工地上适应过来，一副农民工的样子，很难形成亲和力。 不过，何晓月家的孩子倒是很喜欢这个憨叔叔。 “我来啦，分给我点儿！” 萧进开始加入战场，迎来送往，笑脸相迎，接了传单的点头致谢，不接传单的也不尴尬，这样的素质和这个发传单的工作简直就是绝配。 “你先在这边发，我去那边看看！”房似玉想要探索一下更远的未开发区域，萧进点头答应。 人潮差不多已经过去了，萧进扭头看向哥哥与何晓月两人，正在逗着孩子，有说有笑的，要是不知道情况的，还以为是一家子呢。 这个何晓月，你一个有夫之妇在干嘛？！萧进不由的有些气恼，自己哥哥虽然穷，但也是黄花大小伙子啊，你不带这样的啊。 尽管生气，但萧进也不好贸然上前去说些冒失的话，于是对他们说道：“我去找一下小玉！” 不等他们答应，萧进跟着房似玉的方向就跑了。 拐了一个弯，这边正有人在跳广场舞，房似玉正在这边挨个的给发单子呢，萧进也凑到近前帮忙，正好，房似玉手中的传单快没了，这下弹药又补充上了，发了一阵之后，两人继续向前。 这时，萧进开口就问了： “小玉，问你一个事儿。” “说呗！” “何姐和她的老公关系咋样？” “你问这个干嘛？” “你还看不出来？”萧进有些急了。“为啥她对我哥那么好？她就不怕别人讲究她？！” “怎么？就应该看你哥流浪街头、失业，没人管吗？”房似玉脸都没有转过来，继续向前，还不忘给路人奉上微笑和传单。 “我不是那个意思，我是说，何姐对我哥太好了，好的不像正常的那样好！”萧进终于还是平复了心情和她说道。 “你是说我对你不好呗？！”房似玉这话让萧进彻底破防，这个小妮子明显不往道上说话啊。 萧进生气了，生了能有十分钟没有和房似玉说话，就连传单都不发了。 “喂，你倒是发传单啊，不发就给我，你看你都错过去多少个人啦？！”房似玉干起工作来很是认真，萧进在心中也是这么想的，心想还是原谅她吧，等稳一稳再聊这个话题。 终于，过了一个多小时，传单发得差不多了，这一个多小时走得脚生疼，原来萧进是穿着一双皮鞋走了这么半天，坐在店门口一个劲儿的揉脚。 “走啦，萧进，姐请你吃饭！”何晓月对着萧进张罗道。 萧进扭头一看，见老哥正在把店铺的门落锁，做好了出发的准备，转身就要去接何晓月家的孩子，这一套流程让萧进更是气愤不已，不过还是强忍着没有说出什么。 说好了是大排档，但几个人还是坐在了一张长条桌上，房似玉和萧进坐在一边，何晓月和萧前坐在对面，中间坐着孩子，看着这个座序，萧进一阵的无奈。 各种烧烤、小海鲜被端了上来，萧前能喝酒，何晓月一口气点了四瓶啤酒，示意萧进也来一瓶，萧进以开车为由拒绝了，可房似玉却起开一瓶，和萧前碰起杯来。 这顿饭，萧进看着哥哥比起之前笑容更多了，话也多了，比起在工地的时候明显放得开了，这是最明显的变化。 萧进心想，不会吧，老哥难道喜欢上了何晓月？她可是结了婚的呀！ 最后，这一顿饭，萧前喝了四瓶啤酒，房似玉搞掉了两瓶，这点酒，房似玉应该不会再吐了吧？！ 几人回到店铺，萧前打开锁头，将门拉开，对着几人笑着说道：“你们都回去吧，明天见！”不仅如此，还和何晓月的孩子不断的挥手，看来彼此都很喜欢对方。 何晓月也开着车，上车先走了。 房似玉又开始脚下打晃了，萧进拉开车门，把她扶了进去，想了想，又返身回到店铺，萧前见了，就将门从里面打开。 “小进，落东西啦？” “哥，我跟你说件事儿。” “啥事啊？” “哥，你知道何晓月她是有老公的吧？你们之间的关系是不是太亲切啦？”萧进终于将憋了好久的话一口气说出来，话里明显是带着责怪。 萧前听了这话，明显就是一怔。 ... ... 第179章 推荐的理由 第179章：推荐的理由 萧家兄弟二人，因为何晓月的事情开始了一阵长谈，萧进也终于明白了个哥哥为何会坦然接受何晓月的“超友谊”。 原来，何晓月的老公在外常年出差，虽然钱是赚了不少，但夫妻之间的感情却淡了很多，为此两人之间开始从简单的口角开始，何晓月抱怨家中的孩子都是一人照顾，但她老公却说养家不易。 到后来，何晓月在她老公一次回家的时候无意发现了他在外与某个女子有染，经过一番质问之后，她老公承认了“错误”，本以为就此她老公会“偃旗息鼓，改过自新”，可后来，他老公“二进宫”，何晓月忍无可忍，终于提出离婚。 但，他老公却嘲笑她，要是两人离婚，她该如何自立？为此，何晓月才和房似玉两人开店准备创业，她已经下定决心要离婚，就等她老公下次回来就办手续。 萧前的出现，憨厚的性格引起了何晓月的注意，关键的是萧前对自己的孩子很好，孩子也很喜欢他，胜过喜欢她的爸爸。 几次接触下来，何晓月对萧前倾心，前段时间正好赶上萧前在工地上被“除名”，何晓月毫不犹豫的将萧前接到了店铺中来，在当晚，何晓月将心底的话说了出来。 萧前是一个没有任何感情经历的人，在成熟与风韵并存的何晓月面前“沦陷”，心底已经开始接受了何晓月和她的孩子，两人商量好了，就等何晓月老公回来办了离婚之后，两人再正式在一起交往，乃至结婚。 这就是以往的经过。 萧进听了之后心中五味杂陈，在他的心里是不希望哥哥娶一个结了婚，又带着孩子的女人，哥哥可是个黄花大小伙子呀，虽然年纪大了点、穷了点、样貌难了点，但因为自己有钱啊，怎能忍心哥哥是这样的一个结局？！ 不过，每个人都各有各的前程、各有各的人生，萧进想通了这一点，不置可否，并没有当场表达自己的意见，只求哥哥能够再慎重考虑，两兄弟谈完，彼此的心里都宽敞了不少，毕竟这种事儿还是挺难出口的，这下好了，兄弟间的猜测解开了。 当萧进回到车上之后，房似玉已经睡着，萧进微微一笑，开车返回泾南公寓。 停好了车，房似玉还在睡着，萧进叹了一口气，将她抱了起来，走进楼道、进了电梯，来到七楼，开锁进屋。 房似玉的体重很轻，两只胳膊缠绕在萧进的脖颈，柔软的身体让萧进抱的很舒服，他并没有将房似玉送回房间，而就是坐在沙发上，美人在怀，这种感觉让萧进不舍。 在房似玉清醒的时候，就怕萧进“占她的便宜”，可是每每醉酒之后又是很舍不得萧进离开，真的是一个矛盾的女人。 时间久了，萧进的胳膊有些酸麻，这才将房似玉送回房间，帮着将她的外衣脱掉，盖好被子。 正人君子的一天又过去了。 第二天，萧进经过计算所有的交易都是在下午，因此，在早会之后，他宣布要对第三团队的三位新人进行一个岗前培训，培训的内容就是如何统一口径来指导客户做技术分析，这就是恒大证券所谓的“大赚小赔法”。 通过电脑演示出几个例子，让三位新人们感到很神奇，对股票的兴趣一下子就起来了。 说是培训还不如说是彼此之间的互动交流，萧进也已经能够预判到，这三位女生在技术分析的路线上未必能够走得很远，她们更适合走营销路线。 因为三位女生都很聪明，而且情商很高，很是会说话，整个上午的培训气氛非常的好，有说有笑的，很是欢乐。 课堂上，邢萱问萧进一亿六千万的资产他能够赚到多少钱？ 这个问题简单，但又不简单。 简单的是可以通过考核细则来进行计算，不简单的是，如何激发她们的赚钱欲望。 杜飞飞的家境是很不错的，不然也不能在沪上就开上奥迪a6，而王妙和邢萱两人虽然此时还是学生的身份，但看两人的着装、首饰，家境也是很不错的，尤其王妙还是沪上本地人的身份，这让萧进对她们三人的未来充满了信心。 萧进还是将课程加码，讲解了营销序列员工的考核方案，考核方案自然是和工资挂钩的，很快三人就明白了，营销工作的重点方向，那就是招揽大客户，增加客户资产，做的越多，赚的就越多。 三人的悟性比起梁莹莹和方占波强太多了。 上午仅有两个小时的时间，三人之间的距离就被拉近，邢萱的情商很高，高到成功崩了萧进一顿午饭，而萧进又是乐呵呵的答应了。 为了避免尴尬，萧进还是给朱建强打了一个电话，约他到老廖饭店那边去，朱建强欣然应允。 三个女生本以为萧进请客的饭店一定要有点档次，可是这里的环境还是让几个女生一皱眉。 朱建强已经赶到，笑着对萧进说道：“萧进啊，你不讲究啊，头一次请女生们吃饭就选在老廖，你也太抠了吧？！” “哈哈，朱老师，这家饭店可是你推荐给我的，没有你的推荐，我也不能有如此业绩！再说了，这家饭店的环境一般，可味道绝对正宗，意义更是不同！” “你啊你，真能说啊，明明是你抠，非得说得这么好听。” 几人还是坐了下来，不大功夫饭菜上来，女生们品尝之后，果然大赞，说味道当真不错，怪不得萧团队长能够取得如此业绩。 呵呵，几个女生当真是情商不错。 不仅如此，萧进还是特别提到了，之前之所以选择三人进到第三团队多亏是朱建强的推荐，这话一出口，三个女生马上就拿起饮料非得敬朱建强喝一杯不可。 在萧进看来，这就是一致对外的表现，不过，朱建强也表示，三个女生确实是优秀，按照他的理解，她们三人要是跟着方银华或者是颜如容不如跟着萧进有发展。 萧进微微一笑问道：“为啥这么说啊？” 朱建强呵呵一笑道：“要是她们俩可以的话，早就是公司的领导层了，我看啊，未来她们不是你的对手！” ... ... 第180章 三个女人一台戏 第180章：三个女人一台戏 饭桌上，让朱建强最感兴趣的问题是萧进上个月究竟是开发了一个什么样的客户，竟然能够资产增长了一个多亿，这太恐怖了吧！ 这个话题，朱建强早就想知道了，只是这两天新员工加入、团队分配等事情搞的。 三个女生也才知道，原来这位团队长竟然在上个月开发了一个这么大的客户，这个业绩简直的不敢想象。 可是，萧进却是一叹气的说道： “哎，没有啥用，朱老师你还记得我之前开了一个机构客户嘛，就是这个户，里面存了一个多亿，准备搞些国债逆回购等固收类的投资！” “哦，那你可一点提成都赚不到啦！” “是啊，所以，你看我兴奋了吗？只是看起来业绩好看而已！” 这时杜飞飞说道：“啊？一个亿啊，难道公司一点奖励也没有吗？” “有啊，八百块！”朱建强略带讥讽的伸出两根手指做八字状。 “开了一个亿的户就给八百块？这...这也太少了吧？！” 女生们惊呼连连，不过朱建强对此却是云淡风轻着说道：“现在公司被收购以来，新公司在运营方面也是借鉴各家证券公司，有些改革不宜过激，当然也有些政策是不太合适的，时间长了就好了！” “但愿如此吧！” “其实，像萧进这种情况的客户是非常少见的，其实萧进你可以跟公司，跟老赵谈谈，要点政策，毕竟你要维护这样的客户也是要花费精力的不是。”老朱对着萧进说道。 “算了，赵经理到时候会说，你维护客户将来你不也会借着力嘛，谁让这个客户只是做国债逆回购的呀，要是你能将这个客户搞成做股票的，那你岂不是就赚到了！” “哈哈，你小子在这方面大方，在请客上倒是抠门，真有你的。” 这顿饭吃完，三个女生心中都有了各自的计较，在自己的工作指导上自然要找萧进来处理，可是要是说在公司的一些人和事儿上，还是要多和朱老师走得近一些。 下午，萧进接到了朱秀莲的电话，说是有将近十个人过来公司找他开户，也说了，这些户都是任务户，希望萧进帮着处理一下。 妥了，正好，让这几个女生练练手，于是，在下午，萧进在现场交易柜台上操作股票交易，同时又是现场指导这三位女生如何开户，算是实战培训了。 其中王妙还有一段画面很有意思，当一个客户走过来开户，她直接就帮着指导，还让客户在“客户归属确认单”上签字，底下落款可是萧进的名字。 客户哪里认识萧进啊，当认真填写完之后，才发现底下的落款，反问道：“谁是萧进？” 哈哈，在王妙的潜意思里，只要来公司开户的都是萧进的客户，这让柜台的闫豪气得是连连跺脚，不过，王妙嘴甜，一口一个闫哥叫着，闫豪也是无处撒气，只是笑道：“你是真向着你领导啊！啥户你都敢拦下来！” 王妙这才知道自己犯了一个错误，冲着闫豪连连抱歉，但样子可爱极了，搞的闫豪也是笑哈哈。 一旁的萧进看在眼里，知道了，以后看来还得找这样的女孩搞营销工作，而自己和柜台人员之间的紧张情况说不定还要靠王妙这样的人来维系呢。 为此，萧进也开始准备自己内部做一个账本，不过，现如今自己在公司连一个工位都没有，太别扭了，看来自己是时候向赵平凡争取些什么了。 不仅萧进今天收获不少，方占波今天也开张了，听说就是上次自己见到的王行长给介绍的客户，听说资产不少，方占波小心翼翼的在指导，生怕这客户飞掉。 萧进挺高兴的，看得出方占波也开始有些上道儿了，这两天自己在群里推荐股票之外，也单独给方占波发消息，让他指导王行长交易，应该是王行长赚钱了，这是投桃报李，见成效了。 接下来就差梁莹莹的了。 到了夕会时间，萧进没有去和另两位抢占培训室，而是带着大家来到了中户室单独的一个小房间里开会。 气氛活跃，尤其是严巧的一句话说道：“哈哈，现在好了，咱们团队一共十个人，五男五女，刚刚好！之前只有我和莹莹，现在我们终于挺起半边天啦！” 可不是嘛，五男五女，十全十美，大家以此开起了玩笑，可萧进心中却有着隐忧，他是看过营销团队考核细则的，一个团队至少是由八个人组成，再低，持续三个月就会解散，看来自己接下来要面临的就是增员问题。 而增员，也一定要增加那种能力强的，有资源的最好。 会后，王妙单独找到了萧进。 “萧哥，我跟你商量一个事儿！” “你说！” “再过几天，我们三个新人是不是就该分配银行了。” “是啊，公司给你们提供银行渠道，让你们开展业务，银行是必须要分的。” “那，萧哥，我能不能跟你申请要一个建行？” “一般情况，公司会给安排两个银行的！” “是嘛？！那能不能给我分配两家建行？” “哦，为什么？” “是这样，我和建行的人比较熟悉，当初我也曾经在建行实习过！” “你在建行实习？那为什么没有去想想办法入职建行呢？” “哎，一言难尽啊...” 王妙走后，邢萱好像也知道了什么，神神秘秘的走到萧进近前说道： “领导，你准备给我分配哪家银行啊？” “这个还没有定下来，赵经理应该正在研究这个事儿。” “领导，你得给力啊，一定要和其他团队抢啊，千万不能软弱，别跟他们客气，你要是客气了，把好的银行让出去，将来我们可不好干啊，你就不好干啦！” “哦，我会的，你放心好了。” 邢萱刚走，杜飞飞又来了，她则说道： “萧哥，你将来分配银行可一定要给我弄一个资源好点的，只有我们好了，你才会好啊！” 萧进又是笑呵呵的答应了。 这三位女生，萧进很喜欢，认为她们三人将来的业绩都不会差，不过，三个女人一台戏，这几位情商高，会说话，但自己能不能管理的好，也是一个问题。 呵呵，估计不远的将来，有自己头疼的时候了。 ... ... 第181章 学业、爱情、事业 第181章：学业、爱情、事业 回到家里之后，萧进开始整理这几天团队成员开户情况，从4月份开始，这都算是自己的业绩了，自己是从中赚钱的，赚成员收入的百分之二十，虽然钱不算多，但既然收了钱，总是要付出工作的辛苦不是。 除此之外，沪上财经大学网络教育学院的入学考试也已经通过了，自己这一世算是准大学生了，随之而来的是网址、帐号、密码，未来的三年自己将要在网络上学习、考试，最后一次线下的考试是学位考试。 为此，今天晚上的萧进在电脑前忙碌，而房似玉在门口探头探脑的看了他好几次，最后，终于还是敲了敲门走进来，“喂，我买了点水果，给你吃！”借此，她走进房间，来一探究竟。 此时的萧进已经将这几天的开户、客户姓名、账户、归属等基本信息搞定，刚刚登陆网络教育学院的网站听课，这个课程不能快进，是需要计时的，萧进正在认真听着，房似玉进来后，他这才按下暂停，看向眼前的水果盘。 “哎呦，表现不错嘛，还给我送水果，来，亲一个！”萧进作势就要亲房似玉，房似玉连忙闪身。 “就知道胡闹，你干嘛呢？一进屋就忙活？” “哎，忙呗，赚点钱那么容易嘛！”萧进没有得逞，只好吐槽一句。 “哼，要是只有这么忙乎，我情愿和你交换，一个月大几万的赚着，你还有什么不满意的？” 房似玉是大致知道萧进的工资收入情况的，萧进也没有瞒着他，毕竟自己收入高，这是提高男人地位的外在表现形式，咱不装，但咱也不藏。 呵呵，说是不藏，也不全是，自己股票账户里的金额，房似玉是真的一点也不知道。 不过，按照09年的收入水平，萧进的收入水平已经着实不低了，属于有为青年一族。 看萧进在认真的学习，房似玉发出一阵轻蔑的嘲笑，“现在开始想到提升学历啦？早干嘛去啦？！” 萧进表情凝固了一下，顿时，房似玉马上就明白了过来，他这才想到萧进来自农村，一定是因为家里穷、教育资源弱等等问题，他能够考上高中已经实属不易，自己却在嘲笑他。 “啊，对不起，我说错了...” 房似玉的表情变得很是惶恐，她知道自己说错话了，这句话明显是在瞧不起萧进。 可是，萧进又岂是真的这样呢？前世自己也是一名标准的大学生啊，只是这一世的不同而已，而自己学习金融专业却也真的是在认真在学，并没有将网络教育当成是走走形式而已。 除了自己确实需要提升学历之外，也是真的想要学到真的东西。 看到房似玉现在的模样，脑子一转，马上就板起面孔说道：“你这是瞧不起老少边穷啊，是，我的学历低，但你也不能这么瞧不起我啊，我一直在努力提高自己啊，你不能这么打击我啊！” 萧进说的时候，表情很是认真，这下还真的给房似玉吓到了，连忙蹲下身子，抬头看向萧进，“对不起啊，我说错话啦，我错啦，你原谅我吧！” “哼，你家境好，当然不能够理解我们穷人家的孩子是怎么长大的，我们吃过的苦，受过的罪，你一辈子都不会明白的。我们走出大山，不就是想要拉近和你们这些人的距离吗？” 萧进越说还越来劲，可把房似玉吓坏了，赶紧起身将萧进的头抱在怀里，连说对不起，以后再也不会说这样的话了，请萧进原谅她。 萧进的头被房似玉在她的胸前揉蹭，嗅觉、触觉和温度全面飙升，萧进故意长叹了一口气，说“好吧，下次你再说这样的话，我可就不理你啦！”随后他的双手也开始抱住房似玉的腰间，慢慢的开始摩挲。 房似玉本身小巧玲珑，但发育得很是匀称，在她的身上游走，让萧进是爱不释手，渐渐的，房间里只剩下两人渐渐厚重的呼吸声，气氛暧昧极了。 萧进站起身，双手捧着房似玉的脸颊，房似玉的脸上早就上了红润，两人的嘴唇紧紧的亲吻在一起。 终于，一声嘤咛的声音响起，房似玉的身体已经开始不自觉的扭动起来。 “萧进，我们不能再继续了，我怕我们把持不住。” 的确，此时的萧进也是欲火焚身，他当然明白自己在做些什么，在房似玉说完话之后，他仰头大喊了一声，随后，扔下房似玉冲进卫生间，不断的用冷水洗脸，尽量不去想刚才那柔软的一切。 而房似玉则在萧进的房间里怔怔的，怅然若失。 萧进这把脸洗了能有五分钟，这才走了出来，头帘已经被水打湿，看到还在房间里发愣的房似玉，说道：“亲爱的，我得继续学业了，将来至少得配得上你的学历啊！” 看到萧进的样子，房似玉噗嗤一笑，也说道：“那你就好好加油吧！” 随后，房似玉赶紧跑了出去，回到自己的房间后，马上将门关好，此时她的心跳的厉害，脑袋里忽然冒出了一个新的念头： “这样下去，会不会给萧进憋出毛病来，对了，不懂的查询一下百度...” 第二天，萧进让李涛、田野、魏高峰三人分别带着三个女生去他们各自的银行里去看看，了解一下他们是如何在银行开展业务的，还说，男女搭配干活不累。 而萧进自己则跑到鸿升大厦，今天上午他要有几笔重要的交易，根据系统数据，这几笔交易都是极限操作，卖掉一只就要立刻买入另一只，两者间隔的时间非常短。 当处理完之后，萧进终于松了一口气，到如今，百万规则也要，千万规则也好，自己遵守，而历史行情数据也没有出过任何一次错，一切都没有与历史出现任何偏差。 还是要小心一点，萧进不敢想象要是历史行情数据和现实不符，那么这一世的股市行情未来将如何发展，后果，自己也是承受不起的。 想到与农发证券何志聪之间比赛一个月后的结果，萧进笑了。 正在这个时候，房门被敲响，是隔壁千鼎投资的孙宝旭又来找自己闲聊。 处理完交易，此时的萧进一身轻松，看孙宝旭高大身材、白皙的脸庞，这让萧进觉得此人还是值得信赖的，于是就和他一边品茶一边闲聊。 聊着聊着，萧进不由的就和他说起了前几天在施氏企业集团遇到的沪上金管局的梁建忠。 当提到梁建忠时，孙宝旭的精神马上就是一振，说道：“兄弟，你还认识他？！他这个人可厉害啊！” ... ... 第182章 机会与利益 第182章：机会与利益 “哦？孙总你知道梁建忠？” “哈哈，兄弟，在沪上搞金融，有头有脸的，谁不知道梁建忠啊？” 听孙宝旭这么说，萧进来了兴趣，莫不成自己前几天遇到了一位大神，而自己却白白错过了一个结交的好机会？！ 果然，孙宝旭讲完之后，让萧进是后悔不已，真是恨不得抽自己几个嘴巴。 这个梁建忠虽然不是沪上金管局的正职，但他却是分管在沪上注册的所有金融投资公司的主管领导。 所谓金融投资公司，指的并不是证券公司、银行、保险、基金公司之类的国有机构，而是着重在私募类、pe类等民间资本设立的金融机构。 众所周知，国家是重视金融安全的，必须要掌控关系国计民生的大金融机构，国有银行、证券公司、保险公司、信托公司往往都是国资背景。 但这种大型的国资背景金融机构往往是服务于大型国企或者是知名的大型民企，对于追求那种合法且高风险的高净值客户来说，这个市场上大型金融国企们的产品并不能满足自己的需求。 因此，民间金融资本瞅准了这个机会，各式投资标的的金融公司就开始成立。 国家当然也知道了这个问题，但大型金融国企毕竟不能及时应对新兴的需求，而还要鼓励民间金融资本的发展，就会在一定范围内鼓励金融创新。 或者说，先让民间金融资本去蹚水，要是可行，那么国家队再进来，要是不行，马上就要踩刹车。 金融行业就是钱的游戏，不创造直接价值，要是赚钱那可是真的容易，同样，要是赔钱，速度快得惊人。 孙宝旭所在的千鼎投资正是通过了梁建忠的审批而成立的，那个金融行业特许经营许可证上边还有他的大名。 因此，孙宝旭对梁建忠才是如此的推崇，这位大神在沪上民间金融特许行业中可以说是经营多年，对业内哪家投资公司实力如何可以说是了如指掌。 孙宝旭还在询问萧进是在哪里有幸见过梁建忠，萧进没有隐瞒，说出了施氏企业集团，这下孙宝旭又是眼前一亮。 他继续开口询问施氏企业集团的一些投资需求，这小子的市场敏锐性还是非常强的，不过，具体的细节萧进可就不方便介绍了，毕竟一个是客户的商业秘密，另一个，萧进也要防着他，防他撬行啊。 一番茶宴下来，两人的关系又走得近了很多，孙宝旭也邀请萧进有时间常到他公司去坐坐，说完就告辞了。 通过和孙宝旭的交谈，渐渐的在萧进心中也开始萌生了一些新的想法。 搞金融投资，搞pe，这对于现在的人来说就是看一家公司的潜力如何，在它发迹之前投资它，等到成功上市之后再套利走人，端的是好买卖，不过，这就考验人的眼光了，要进行什么市场研判、财务分析等等。 这得多麻烦，萧进转世重生除了带来了前世的股市历史行情数据，他当然也知道哪家公司未来会发展成独角兽企业啊，这就是“未卜先知”，不投资pe行业简直就是暴敛天物啊。 嗯，那么就要开始研究一下了，首先是要进行一个专业性的研究，毕竟很多事情要讲究程序，知道里面的规则，不同行业之间还是有门槛，有壁垒的，这一点，萧进还需要多磨练，多学习。 再一个就是市场准入，萧进当然要自己单干，可是金融行业是特许行业，连注册资本都是要求实缴的，财力方面萧进自己去搞定，而一些资格条件萧进可就不具备了。 他听孙宝旭说，投资公司的合格管理者资格都是需要本科学历的，这一点直接就把他挡在门外，看来，自己的网络教育学历提升还真的做对了，早点入学，早点毕业，才能够取得管理者准入资格。 还有的就是同行业经验，包括从事金融行业三年以上的经验，管理经验也是一样都有着明文规定的。 唉，还得三年啊，不过，萧进终于还是找到了一个未来努力的方向，这是今天最实惠的收获。 另外的就是，要有机会，自己还真的得膜拜一下那位沪上民营金融资本行业的教父级人物梁建忠了... 终于，周五到了，恒大证券这一批13名新人的行业协会从业资格注册下来了，意味着他们终于可以正大光明的开始展业了。 而接下来，就是银行渠道资源的重新洗牌，为此，赵平凡在办公室里已经忙活了一周的时间来进行模拟调整分配。 他担心的有几个问题，第一个是现有的银行资源已经不足分配，必须要拓展新的银行，要是不开发新的银行资源，还是利用现有的，想要进行精耕新作，这在很大程度上是会削弱现有的客户经理的业务潜力，不行。 第二个就是开拓新的银行资源，这些资源究竟如何，自己的证券公司是不了解的，而且新的银行资源势必已经被其他的证券公司占领，恒大证券的客户经理将要以竞争开始，并且在竞争中存活下来，这对于新人来说压力巨大。 根据第二点，赵平凡要对现有的银行资源再次打乱，用老员工带一个老行加一个新行的方式来进行。 这样可以让老员工保底，又有动力去面对竞争，这是合理的安排。 不过，这样的安排势必会引起老员工的不满，自己经营了多年的银行就这样让出去，之前的积累岂不是浪费了？！这件事不能轻易落子，还需要谨慎再谨慎。 而对于新人其实也是一样，直接面对竞争压力很大的新银行，会不会开头很难，直接劝退新人？在总部的扩大营销队伍的战略指导下，这样做是不利于新人的成长的，因此必须让老员工们作出一定的牺牲。 这是赵平凡最为纠结的，至于开发新的银行渠道资源，这种事儿倒相对好做了。 恒大证券的总部可以直接与银行总部发函，搞业务合作，再层层下发，新的银行资源定然会配合，但具体如何经营那就是客户经理的事情了。 分析了半天，又是内部管理的问题，如何将现有资源做好再次分配是赵平凡要做的。 周五这天萧进就接到了电话，孙谷兰让三位团队长到楼上开会，专门讨论银行资源分配的问题，先是团队之间的划分，再一个各团队内部的分配，赵平凡也要进行指导，他是真的不放心。 ... ... 第183章 公平的赵平凡 第183章：公平的赵平凡 萧进回到公司，直接到了赵平凡的办公室，没想到竟然是三个团队长中到的最晚的，不过也没有迟到。 看着两位大姐表情严肃，萧进心中也在忐忑，心中不由暗骂自己真的是进入角色了，竟然为团队患得患失起来，自己赚钱、管好自己不香吗？！ 但既然做到了这个位置上，就要为团队的成员们考虑，尤其是三个新人女生们的说法，让萧进还是有着压力，不能再软弱了，该争的必须要争一争。 赵平凡见人都齐了，直接宣布开会，对，通过座谈的方式开会。 “几位团队长，咱们已经进行了团队人员分配，这几天你们带的新人怎么样了？挨个介绍一下吧！” 方银华是第一团队长，赵平凡示意她先说。 这种座谈的方式，大家相对舒服一些，谈话也就更实在，没有那么多的讲究。 方银华还是一副乐天派的说法，报喜不报忧，说自己亲自带着五位新人去了自己的银行，不仅去了自己的，还带着他们走访了其他的四位团队老员工的银行，在银行现场教授他们学习银行里的基本业务，包括礼仪规范、银行各岗位职能等等。 另外，她也提到了本次会议的重点，那就是希望赵平凡能够给予新人们更多优质的银行，而至于老员工们的诉求并未讲到。 接下来是颜如容，她也是讲到了自己如何带新人，不过她特别夸奖了朱建强，说是朱建强在带领新人方面帮了她不少忙，讲授了很多行业的专业技能知识，以及如何帮助新客户分析股票云云，她也表示了希望公司能够为新人们开拓新的银行渠道，当然是越优质的越好。 轮到萧进，前三板和两位大姐讲的差不多，主要是对新人们的培训工作，而提到了银行资源，萧进一反常态，重点讲述了自己团队的成员构成都是工作不满半年的新人，在专业能力上、客户资源上非常的薄弱。 而且这些新人是总公司增员战略下的头两批新鲜血液，应该得到公司的大力支持，这样才可以稳固总公司战略目标，良性发展。 嘿嘿，三人说完之后，赵平凡乐了，说道：“你们仨啊，说白了就是想要好的银行资源呗，这个事儿，公司将增员任务交给我来处理，我犯难啊，你们为自己、为各自团队负责，我可是为了分公司整个的营销队伍，甚至是分公司的营销工作负责，我比你们压力大啊！” 果然，这个座谈会开成了诉苦会，一旁的孙谷兰忍不住插口道： “都难，谁都想要好的，但也总要遵循一个道理，那就是适者生存，赵经理要做的就是进行合理的资源调配，和你们商量着来，是民主，但是绝对的民主就不是民主，你们必须要绝对服从！” 好家伙，孙谷兰和赵平凡两人一个白脸、一个黑脸，两人今天早就预料到了，这个会啊不好开，先头必须打下一个基调——绝对服从，不能有意见。 孙谷兰讲完，赵平凡哈哈大笑，拿出了一张沪上的行政区域图，在图上，他用笔标名了围绕恒大证券分公司周边的各家银行，上边有不同的标志。 其中用五角星表示的，是现有的优质银行，所谓的优质银行是根据该行的储蓄存款量的出来的。 接下来的是三角形，这是现有的其他银行，上边密密麻麻的，萧进竟然看到了唐镇建行也被标上了三角形，呵呵，这家银行可是自己谈下来的呀，赵平凡估计一次都没有去过。 再有就是圆圈，这个图形，按照萧进的判断就应该是赵平凡新谈判下来的新银行渠道，大多分布在外围。 随着公司营销人员的增加，距离已经不是问题了，问题的关键是能够开发出来客户才是关键。 “看看吧，这是我新谈下来的36家银行，你们说说，要哪个？” “哇36家银行啊，赵经理你真强啊！”方银华率先拍马屁，以博得好感。 赵平凡只是笑笑，没说话，颜如容则马上说道：“36家，我们三个团队，每个团队正好一家分12家银行！” “呵呵，你倒会算账！”赵平凡听了是一阵讥笑，这倒让颜如容有些不知所措。 “你们老员工每人至少三家到四家银行，我没有算错的话，你们十名老员工手中至少握着38家银行，而萧进的团队之前的7个人只有14家银行，现在要平分，那么萧进的十个人只有26家，而你们两个团队将合计分到62家，平均下来是每个团队是31家银行，你们说说这公平吗？” 萧进一听是暗竖大拇指啊，赵平凡当真是说了一句公道话，事情的确如此，而且这老员工们手中的银行，说是38家也只是至少，不排除像萧进独自开发唐镇建行那样的，只是他们瞒而未报罢了。 “那这些银行，我们也是付出辛苦的呀...赵经理那你说这36家新银行怎么分？”方银华马上就怼上了，但看到一旁的孙谷兰，又改口了。 还处在懵登状态的颜如容这时没有说话。 赵平凡看了她们两人一眼，又看了萧进一眼之后说道： “萧进刚才说的不错，公司现在是扶持新人的阶段，当然要将一些资源倾向他们，不过，我也要考虑到你们的感受，刚才方银华你话说了一半，你们的确是付出了辛苦，付出了财力和精力，公司不能忘了老员工们的利益，这一点我考虑到了。” “是啊，就是啊！”方银华继续在鼓噪。 可是，赵平凡却说：“因此，这次，我打算将全部银行打散，重新分分配，分配的原则尽可能的考虑到你们曾经带过的银行，尽可能的还让你们带！” “啥？这哪行啊？”不仅是方银华，颜如容听了这个方案立刻就反对，颜如容继续说道： “赵经理啊，他们7个新人来的时候，我们就将一部分银行分了出去，这次来了第二批，他们第三团队不过只是新增了三个新人而已，就要将我们老员工的银行全部都打散分给他们？他们只是新人啊，万一维护的不好，那么我们的老银行都要丢掉啊！” 方银华听到颜如容终于说到了点子上，也开始附和。 “哼，难道团队就不发展了，就是这些人了？将来他第三团队，还有你们的第一第二团队就不进新人了？现在一共是88家银行，我要分成三等份，分为30、29、29，等到再有新的银行资源，我在补充给两个29家银行的团队去，你们就以这些银行为基本盘开展营销工作，培育新人！” 萧进在心中早就算明白了，按照赵平凡这个分配法，自己这次团队银行从17家直接暴涨到最少29家，增加了12家，而新人只不过是增加了三个。 呵呵，发达了。 而那两位则一脸苦相，不可置信的神情！ ... ... 第184章 团队成型 第184章：团队成型 最终，在赵平凡强势之下，终于银行还是分配完了，方银华拿到30家，颜如容和萧进一人拿到29家。 开始还是各自认领各自的银行，等到轮完14家，也就是萧进那方最少的家数之后，开始出现分歧，萧进开始将目光锁定在老员工的银行身上。 不过，每提到一家就被那两位大姐无情的驳回，尤其是颜如容，她的眼神好像要杀人，无奈，萧进只好将目光锁定在新银行资源上。 最终，结果还是一样的，萧进从36家新银行中，挑选了15家，而两位大姐则瓜分了剩下的21家，一个10家，一个11家，某种意义上来说，是萧进优先选择的。 萧进自己这边的10个人，平均下来，每人就会分的近3家，大大增加了资源。那么该如何分配这15家，萧进也在开始暗暗琢磨，是不是给新来的三个女生一人两家，剩下的9家先自己带着，等到再有新人再分配呢？！ 呵呵，那自己是不是太独了？！ 终于，尘埃落定，方银华和颜如容又是一脸的愁容，其实萧进也替她们算过，每个团队新进5个人，正好有新增10家以上的银行，每个人新人带两家不是正好嘛。 不过，再有新人进来，她们可就不好办了，势必要动老员工们的奶酪了。 不过，她们的事情不管了，散会，萧进开始计划着在夕会上该如何跟大家讲这个喜讯。 当萧进刚想离开的时候，赵平凡又叫住了他。 “萧进啊，你团队的银行暂时先不要内部分配，等到下周一我专门给你们团队开个会，研究一下如何分配的问题。” “啊，好的，赵经理！” 萧进只好答应，看来，赵平凡对自己还真的不放心，或者说，自己这些新人，赵平凡给予很大的希望，生怕自己搞错了。 回到楼下，正听到一阵的喧嚣声，原来，今天下班后，是第一和第二团队当初说好了的新人团建会，而第三团队也选择跟进，大家伙正研究着吃饭的问题，等着下班之后赶紧走呢。 这时，萧进回来了，魏高峰赶紧上前询问，“老萧，会开的咋样啊？这次能不能给我再分一个银行？！” 严巧则马上凑过来说道：“等会萧进在吃饭的时候肯定会和大家说的，你着什么急啊？！” 李涛道：“对对对，吃饭时你们得把领导陪好，让领导给你们分个好银行！”这话明显是对着三个新人女生们说的。 李涛有一种成熟男人的幽默，很是博女生们的喜欢，这小子是中文专业毕业，平日里总有个“犀利点评”，大家都很喜欢他。 饭店还是李涛选好的，这次欢迎新人，大家就没有带家属，其中的原因可能也是因为这批的新人们都是女生，而且每一个长得还都不错。 不过，在大家出发的时候，还是惹来了一个小插曲： 颜如容和方银华的个子都不算矮，尤其是颜如容身高达到了一米七，在公司的女员工中算是最高的了，而这一批新人中，第三团队的三个女生的个子一个比一个矮，基本上都在一米六以下，在颜如容的身边挨个走过，颜如容笑了，旁边的方银华也笑了。 不过这次，两位大姐没有当面说出什么出格的话，这个年代，女人对男人可以随便讲话，只要不惹恼男人，女人天生就应该是被人原谅。 但是女人和女人之间要是说错了一句什么，尤其是老员工对新员工说些什么，即便是开玩笑的心思，那也会被人记恨住。 因此，两位大姐当着第三团队的三个女生面没有说什么，可是当三个女生远去的时候，她俩这才说道： “看看，第三团队的女生哪有一个个字高的，严巧和梁莹莹也是，她们还真的是一伙的！哈哈！” 本来都是同事的关系，因为利益的关系，因为分配的关系，还有就是每个月公布业绩的时候，注定了三个团队之间是竞争的关系，注定了不会融洽，甚至会产生裂痕、敌对！ 迎新宴会上，七位新人成了老人，在三位新人面前有了一定的资格，不过整体上大家还都是新人而已，也大多是同龄人。 按年龄排序，严巧年纪最大，其次是萧进、李涛、杜飞飞、方占波、魏高峰、田野、梁莹莹、王妙和邢萱。 这是在论资排辈？还是加入一个宿舍之后的老大老二之分？ 总之，大家按照年纪的排序就这样攀论了下来，而日后的排序则一定是按照资产、业绩来进行的，到时候谁是大哥大？谁是大姐大也会一目了然。 宴会开始不久，话题就进入了银行资源分配的话题。 萧进如实的说了今天斗争的“结果”，大家听了，尤其是魏高峰和严巧他们俩是非常的兴奋。 魏高峰高兴的是赵平凡、赵经理太公正了，对新员工们是很重视的，这种银行资源三个团队平均分配这正确了。 而严巧高兴的则是，这一下自己又有了新的银行资源，多出来的15家银行，团队银行总数达到了29家，十个人分，自己怎么的也得分到一家是吧？！ 可是，当听说赵平凡讲在下周一他要参加第三团队的内部银行分配会议，大家都沉默了一下。 “看来，赵经理对你还是不放心啊！”这是严巧说的。 可魏高峰和田野却相继说道：“赵经理知道咋回事，咱们是他招进来的，他一定是希望咱们新人都好起来，站住脚，赵经理是怕萧进在分配的过程中出现什么纰漏，赵经理这明显是在重视老萧，老萧，你前途无量啊！” 魏高峰和田野两人对于团队之间的竞争问题很感兴趣，比起李涛和方占波两人更加热衷。 李涛的位置坐在三个新人女生的中间，谈笑风生，好不自在，而方占波则是始终微笑并不多言。 三个女生也是挺活跃的，能够加入这样一个年轻人的团队，活力是有的，心气儿更是有的，自己的团队长就是一个最好的榜样，新人也会很快成长起来，赚更多的钱。 团队十个人每个人的性格不同，接触这段时间以来，萧进心中暗暗有了计较。 等到下周一之后，又是一个新的开始，团队成型了，新的竞争又要来了，看看这次自己能不能带动全队。 ... ... 第185章 说走就走的旅行 第185章：说走就走的旅行 次日周末，房似玉上午还要去跑业务，要去找房源，往往在周末的时候，她却是最忙的，因为客户只有周末才有时间。 而萧进则在家里睡了一个懒觉，直到九点钟才从床上起来，一个人在空荡的房间里晃悠，看到窗外的天气真心不错，这出去和女朋友耍耍岂不是有趣的多？！ 可惜啊，这个小妮子为了赚钱已经疯魔了。 这时，见到了阳台上房似玉挂着的一件小内衣，又让萧进意淫了很久。 唉！ “喂，你在哪儿？” “我就在咱们家不远，你起来了？” “嗯，刚起来，正看你晾的衣服。” “我晾的衣服？” 房似玉开始还没有反应过来，不过，马上她就爆发了：“喂，你无不无聊？” “哈哈，我想你啦！” “切，你又在想坏事呢吧！有事没事儿？没事我挂了！” “等等等，等一下！” “那你就赶紧说！” “你看今天天气这么好，我想约你下午出去逛逛，怎么样？！” “去哪儿？” “可近可远，可盐可甜！” “说人话！” “不如我们去...去杭州？对，去杭州，你上次不是说杭州那边你还没有溜达够吗，有时间一定要来个深度游嘛！” “嗯...” 最近的房似玉可以说为了月玉中介忙得没有一天不去店里的，连睡到七点钟都很少，而且很多的时候都是忙乎到傍晚才回家。 是时候出去放松一下了！ “嗯，也行吧，那你过来接我！哦，不，等我回家换一套装备！” “还换什么？买新的！” “哈哈，这可是你说的，你买单哦！” “没问题！” “好，那你过来接我，我在...” 十多分钟之后，宝马325停在了房似玉的身边。 “上车啊，美女！” 萧进一句戏谑，两人开始了一段说走就走的旅行。 此时是4月初的天气，早晚有些凉，房似玉出门时穿了一件薄外套，现在天气热了，她就将外套的两只袖子系在腰间，乌黑亮丽的头发垂在肩头，一件白色短袖衬托着鼓鼓的胸脯。 这件短袖除了袖子短之外，腰身也短，可以将她的小蛮腰露出来，下身一件随性的牛仔裤，脚上一双白色运动鞋，无不散发着青春的活力。 萧进认识房似玉的时候是在冬天，如今春暖花开，天气开始变热，早就有女生穿起了裙装，而房似玉的身材也开始越来越多的展现在自己的面前。 这个小妮子除了个头不高之外，身材还是很棒的... “喂，你看够没，走啊！”在房似玉的一阵“嘶吼”之下，萧进才缓过神来。 “走，出发！” 去往杭州的车程很近，全程高速路，满眼的绿色、黑色路面，蓝色的天空白云，无不彰显出一个浪漫的周末的到来。 坐在车里的房似玉开始畅想这一次去杭州要实现什么愿望，吃什么？看什么？去哪里？玩什么？ 叽叽喳喳的在旁边，萧进听得倒很认真，不时的给出建议。 “是嘛...这样啊...真的？”这是房似玉一路上的高频词。 忽然房似玉感慨了一下说道：“我真的搞不懂，你知道的这么多，怎么会是高中毕业？” “哈哈，我这不是上大学了嘛！”萧进还在开着玩笑。 “切，你学的是金融，又不是旅游管理专业！” “走得路多了，自然就知道的多了，要是喜欢就研究，研究就有了心得！” “呵呵，说的像模像样的，你还当真是大学生啦？！” “大学生有什么了不起的呀？找不到工作的有多是！而工作的又有多少人是热爱自己的工作？还不是为了几两碎银？！” “呵呵，几两碎银？！你这些个词儿都是从哪里学来的呀？！” “网络啊！” “网络？这是今年的网络流行语？！” “呵呵，会流行起来的！这都是打工人的无奈啊！” 本来说好的是下午去溜达，结果两人在中午的时候就到了杭州，这一次，房似玉提出来，一定要先定好酒店，省得上次事件的重复。 而萧进也在酒店方面动了很多的心思，当然还是要选在西湖边上，最好是无敌风景的那种，钱，不差，反正就是一晚上而已，大不了两个晚上，周一早上早点回去！ 忽然，路边的一个广告引起了萧进的注意，那好，就去那里！ 萧进将车子直接开到了柳浪闻莺，这里有一家刚刚整修好的宾馆，或者说是酒店，宾馆升级为酒店的那种。 酒店之于宾馆，在服务质量、环境方面有着明显的提升，当然了价格也更高。 之所以选择柳浪闻莺这里，是因为这里原来是有一家历史悠久的宾馆，历史悠久决定了它的地理位置非常好，而升级为酒店，则指在硬件方面有了明显的提升，让旅人在一个更加舒适的硬件环境里欣赏不变的美景。 车子穿过一段狭窄的道路，两遍的树木除了遮挡了大部分阳光之外，让这里显得更加的幽静。 跟随着指示牌，找到停车场，“西子酒店”的招牌浮现在两人面前，而它的身后并没有高层建筑，最多只有三层，白墙青瓦。 “我们今天住这里？” “对，下车吧！” 两人走进前台，游人不多，但服务员却是依旧奉上职业微笑，房似玉一看房价，不由的咋舌。 “还有房间吗？” “请问先生选择什么样的房间？” “都有什么样的...”萧进也是头一次过来，但他知道这里是西湖边上难得的酒店，后世高级极了，如今是刚刚修缮好，自己先体验一下吧。 服务员丝毫没有不耐烦，而是引领着两人去后院看房间。 这哪里是房间啊，这就是一栋栋单体的建筑，有两层的，有三层的，错落有致的分布在西子酒店的院落之内。 说是院落，没有围墙，绕过树木和房子之后，就可以看到西湖宽阔的湖面，在湖边有着护栏阻挡。 “啊？这里距离西湖这么近？” “是啊，是树挡住了，怎么样？这里美吧！” “太美了！”房似玉兴奋的跳跃了一下，萧进自然也是高兴。 房似玉看了看，还是挑选了一个二层的小房子，可谁知道，这竟然就是一个“房间”！ 这个“房间”里一应俱全，会给人误认为这里就是疗养院一般，三进的大套房，里面虽然布置的是暗色系，但无不彰显着尊贵，这和朴素的外墙有着强烈的反差。 这才是人间天堂该有的。 ... ... 第186章 今天太舔了 第186章：今天太舔了 入住“西子酒店”的游客不多，唯一的原因就是价格太贵了，在办理入住手续的时候，萧进付了一万块的押金，这还是萧进说只住一个晚上的价格。 “萧进，这会不会太贵啦？！” “你喜欢不吧？” “我当然喜欢，可...” “你喜欢就好，赚钱干嘛？不就是用来花的嘛！别心疼...” 两人没有什么行李，仅是拿了一张房卡就离开了，两人要去吃饭。 这一次吃饭也没有去那种知名的饭店去“排队找罪受”，而就是随意的挑了一家看起来还不错的饭店。 此时已经快一点钟了，两人都饿了，饭菜也变得可口起来，吃了不少。 “接下来我们去哪儿？” “你既然这么热衷搞钱，就去看看首富去！” “首富？杭州的首富？是...” “是胡雪岩啊！你以为是谁？！” 胡雪岩故居和胡庆余堂距离居住的酒店不远，两人决定步行前往，萧进随身背着一个旅行包就出发了。 杭州的街道上干净极了，不过气温已经较为炎热，两人走着走着就有些冒汗了。 绕过吴山广场前面是一条步行街，街道两旁有各式摊位商品出售，刚刚吃过饭的两人没有什么可尝试的，只是人手一只冰激凌，牵手向前走。 前面有一个摊位在出售各式的文化衫和遮阳帽，房似玉就拉着萧进过去。 这里出售的衣物不比商场，不过花样倒是不少，质量也还不错，房似玉看中了一款情侣衫，当即就买了下来。 好在商家有更衣的所在，两人先后换穿在身上，脱下来的衣物放在背包中。 看着萧进胸前的一只可爱猫咪，房似玉笑得开心极了，而萧进此时甘愿幼稚一些。 前边的一个胡同里面开始变得阴凉，招牌上写着“胡庆余堂”。 “南有胡庆余堂、北有同仁堂。”萧进忽然说了一句，房似玉斜眼看萧进，她真的不知道为何他还懂得这些。 两人携手迈过门槛走进大厅，这里竟然真的有很多的人在买药，抬头见到“是乃仁术”四个大字的牌匾，接着又见大厅内高悬“真不二价”金字匾额，再见店堂内又立着“戒欺”的牌匾。 一行小字云：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命尤为万不可欺……采办务真,修制务精……” 萧进驻足半天，淡淡的对房似玉说道： “你知道吗，当年胡雪岩家败之后，和他的罗四姨太太，就是被叫做螺蛳夫人的，直到晚年就守着这座胡庆余堂度日，一生的巨富化为过眼烟云，两人不离不弃。” “你又是从哪里知道的？” 萧进没有直接回答，继续说道：“胡雪岩当时的财富富可敌国，但终究逃不过历史规律，他之前所拥有的产业差不多也都被他的生前好友收购了，其中他的一个朋友念及和他的情谊，拿出钱给胡雪岩的后人，才将这胡庆余堂延续至今，甚至在沪上还开了分店。” “你是不是来过？” “额，没有，我只是从书上看到的！” “呵呵，看来你今天是来对地方了，也挺好的，知道的东西，过来亲眼见证，这种感觉很好吧？” “额，能够见证这些历史，又和心爱的人在一起，这才是最好的感觉！” “哈哈，哎呦，你今天挺会说话啊，这话我爱听！” 房似玉高兴了，紧紧的搂了搂萧进的腰间。 两人也不白来，在这里买了胡庆余堂最为出名的野山参，价格也不算太贵，一两千块钱，买了四份，说是送给双方的老人，虽然自己没有买东西，但凭借萧进这一份孝心，房似玉也很高兴。 胡庆余堂太大，两人转了半天终于出来了，毕竟都是药材没有什么好逛的，两人继续向着目的地胡雪岩故居前往。 差不多十多分钟之后，一座富有中国传统建筑特色又颇具西方建筑风格的美轮美奂的宅第出现在眼前。 此条街道名曰元宝街，当真是名副其实。 从简介上看，故居的整个建筑南北长东西宽，占地面积10.8亩，建筑面积5815平方米，说是故居无论是从建筑还是从室内家具的陈设，用料之考究，都堪称清末中国巨商第一豪宅。 “看看吧，这就是首富，不仅是杭州首富，而且还是当时的全国首富，只不过是清朝的。” “那还不是破败了？” “呵呵，哪个时代的首富能是常青树呢？之前咱们去过的周庄沈万山，他是明初的首富，到最后不也是一生钱来钱去，过眼云烟罢了。” “哎呦，你还感慨上了，怎么，你想当首富啊？” “嗯，没有想过，没有想过当上首富是什么样的滋味，不过，努力赚钱就是了，不要做金钱的奴隶，不要为了赚钱而失去原本人生的意义。” “哦？你的人生意义是什么呢？” “嗯，和一个心爱的人度过精彩的一生吧！” “呵呵，你心爱的人找到了吗？” “不就是你嘛，明知故问！” “哎呦，今天真的是太会说话啦，之前怎么没见你这样？！” 房似玉今天被萧进舔坏了，两人的感情升温得很快，蹭蹭蹭的那种。 两人买票进院，里面有芝园、十三楼等亭台楼阁，还有两顶罕见的红木官轿，只是不能坐到里面去而已。 里面有解说小姐姐说，当初有专家过来分析检测，发现原有建筑均以银杏木、楠木、酸枝木、紫檀木、南洋杉、中国榉木等名贵材料来建造，这些建筑材料都可以与北京的故宫相媲美了，这十亩地据说造价应该花费了50万两白银以上，就是修缮这座古宅和游客见面，当地政府也是花费了人民币6亿元。 妥妥的豪宅！ 一个小时之后，两人才从里面走出来，看着地图，决定继续向前，赶往五柳巷，那里始建于宋人南渡之后，开始是为达官贵人居住之处，后来演变成平民的栖息之地。 不过经过当地政府的规划，这里又演变成古香古色的历史街区，以小吃多而闻名。 走了太久两人也累了，就走进一家看起来很有历史厚重感的小店面歇脚，一壶雨后龙井，好不怡然。 短暂歇息之后，这才继续前行，看着路边的各式吃食，逛吃逛吃的项目开始，这就是人间烟火气。 直到傍晚时，两人才打车返回西子酒店。 “太累了，我先去洗个澡！” “要不要一起？” “讨厌！” “咦，这个房子好啊，有两个浴室，正好你一个，我一个！” ... ... 第187章 此处省去三万字 第187章：此处省去三万字 还是萧进洗得快，将一身的汗渍洗去，顿时轻松了不少，这才来的匆忙，没带随身衣物，萧进索幸就穿上了酒店的睡袍。 打开窗，可以看到夜间西湖上的点点灯光，难道大晚上的还有人在湖上游玩？ 微风吹过，又是一阵的清爽。 这时，房似玉也洗好了，同样是穿着酒店的洁白睡衣。 “喂，你看，那边有一个长椅啊，我们到外边看看去！” “可是...这么晚了...” “走吧！”不由房似玉反抗，萧进还是拉着她来到了外边。 到了外边，就听到一阵的轻音乐响起，这是酒店在院内播放的。 长椅前再往前大概七八米就是西湖水，此地寸土寸金，房费有贵的道理！ 湖面上的微风吹在身上，舒服极了，西湖上远远飘来阵阵不知曲名的调调。 “这是，西湖歌舞几时休啊！”萧进又是一阵的感慨。 “你今天的表现倒真的像个大学生！” “呵呵，我还是很有学问的不是！” 两人坐在长椅上，没有想到这竟然还是软椅，就如同沙发一样，更是舒服了，萧进将房似玉搂在怀里，看向黑黑的湖面，房似玉没有拒绝，反而将头枕在了萧进的肩头。 萧进心中一喜，右手轻轻的拍在房似玉的肩头，“太舒服啦！” 房似玉还是没有吱声，这时，萧进忽然转头，望向她说道：“小玉，我爱你！” 这忽如其来的“关键词”，让房似玉的身躯明显一振，萧进可以感受的到。 “啊！你说什么！” “我爱你...我爱你...我爱你！” 萧进的三连，房似玉终于还是沦陷了，痴痴的望着萧进温柔的双眼，两人的嘴唇碰触到一起。 轻轻地、柔柔地，年轻的情侣在夜幕下的西湖边，度过了浪漫的一刻。 长时间的缠绵，两人的胳膊早就缠绕在一起，抚摸着对方的身体，萧进的左手伸到了房似玉的睡衣里，又听到嘤咛的一声，萧进也是大惊，原来，房似玉竟然没有穿内衣。 自己的手竟然触碰到了她的胸，盈盈可握...这也太... “啊...”这一次的房似玉只是低声惊呼，但并未反抗，没有拒绝。 滑溜溜的肌肤，让萧进的手指欲罢不能。 忽然，耳边传来了房似玉轻轻的声音：“我们回房间吧！” 萧进听了，猛然起身，一把就将房似玉抱起，又是一阵惊呼，她的双臂紧紧搂住萧进的脖颈，头扎在他的怀里，不愿意去看周围，其实周围也没有人，只有浪漫的西湖夜风。 这里距离房间不到五十米，萧进每心中在想，怪不得刚才房似玉犹豫着要不要出来，敢情她竟然没有穿内衣啊。 临近房门时，萧进加快脚步，开门，再关门，抱着房似玉直奔主卧的大床，此刻的再也按捺不住心情的萧进和她一同扑倒到床上，先是来了一个俯卧撑，两人眼睛对视。 这一次，房似玉没有再找“借口”，再次用双臂搂住萧进的脖颈，眼睛微闭。 这种暗示，萧进收到，不再犹豫，又附身亲吻了下去，从嘴唇到耳边，再到脖颈，接下来，一双颤抖的手，将房似玉的睡衣解开，借着窗外的洒进来的月光，一片白皙展现在眼前。 少女的体香和娇喘的声音，让萧进沉醉，“萧进，你轻一点！” “嗯！” 此处省去三万字... 一觉睡到天明，看着怀里娇小可人的房似玉，萧进忍不住在她的脸颊上又亲了一口，这脸蛋简直是吹弹可破。 接着，萧进的一只大手又开始在她的身上游走，这一下，终于将房似玉弄醒。 送给萧进的是一个魅惑、娇羞的眼神，这让萧进再也忍耐不住，翻身再战。 昨夜自己表现的实在是过于冲动，时间太短，想要二战，可房似玉却是连连求饶，下身疼痛不已。 怜香惜玉的萧进只好搂着她睡去，但今晨应该没有事儿了吧。 经过一次，这一次的经验长进了一些，差不多是半个多小时来那个人才停下来，再次稀里糊涂的睡着。 不知过了多久，两人方才醒来，这一次是饿醒的。 “哇，11点啦！”萧进看了一下时间惊呼道。 房似玉此时就如同小猫一样，紧紧贴在萧进的身上，用粉拳轻打他的胸膛，但就是不说话，满脸羞红，还说什么呢？ “起来吧，该退房了，过了12点又该收钱了！” “你先起...” “一起呗！” “不...你先起！” 马上，萧进就明白了她的意思，说道：“都已经被我看了个精光，还有什么不好意思的？况且...” “哎呀，你不许说，赶紧的，你先起！” “哈哈，好，那我先起了！” 说完，萧进赤条条的冲向卫生间，房似玉马上就将眼睛闭上，但又露了一条缝... 两人从酒店办好退房手续后，坐在车里，这时房似玉才抱怨道： “萧进，你太坏了，说好的带我来杭州溜达，还什么深度游，只是看了一个胡雪岩，剩下全都在酒店里了，说，你怎么补偿我这个周末？” “哈哈！”夺了了房似玉处子之身的萧进心情大好，即便此时她提再多的要求，萧进都能满足。 “走，我们吃一顿大餐，之后，随你，想买什么都行！” 两人找了一家氛围很是不错的饭店吃晚饭，萧进就带着她去商场购物，可房似玉走起路来很是难受，没有多久，只好作罢，两人决定返回沪上，说话下次再有机会来杭州游玩，下一次一定是深度游了。 回到了沪上，正好是傍晚时分，夜幕即将落下，一派都市风光，车子来到了泾南公寓附近，这里才渐显烟火气。 萧进关心的问身体怎么样？ 房似玉怒目而视，说是都怪萧进“用力过猛”，萧进则是哈哈大笑，不仅拎着所有的行李和从杭州买回来的东西，还揽着房似玉的腰间，就如同一对小夫妻一般。 萧进知道，从此以后，自己的幸福生活就要来了。 ... ... 第188章 还剩14个交易日 第188章：还剩14个交易日 周一的早会之后，第三团队的全员都留在培训室，赵平凡给他们开了专场会议。 会议的主题就是银行的分配问题，在结果上，赵平凡的分配原则是三位新人每人两家银行，是指定的。 而剩下的人中，田野、李涛、魏高峰、严巧四人每人增加了一个银行，同样是指定，原则是与之前的银行临近原则，包括三位新人的也是，银行间距离不远，有利于维护。 实际上，这些新分配的银行已经距离分公司很远了，往返一次还是需要较长的时间的。 而方占波和梁莹莹在这次银行的分配中一个也没有，还是原来的两家家。 赵平凡说的很严肃，很不客气的指出，就是因为两人的业绩问题，问题不是出在银行资源上不行，而是两人的努力不够，方法不对，他告诉萧进，一定要对两人的展业活动进行指导，增加对他们里两人的陪同展业次数。 不仅如此，赵平凡说了这样一句：“等到5月时，再公布业绩的时候，若是两人的业绩没有达标，那么他们两人就是没有通过试用期，就要被劝退。” 说完之后，赵平凡还不忘说道：“金融行业就是这样，外表看起来很是光鲜，可以赚到很多的钱，但这是在不断的付出辛苦之后，顶住压力之下取得的，虽然公司总部提出扩大营销队伍建设，可建设的是高质量的营销队伍，不是赖于充数！” 随后散会，赵平凡潇洒的离开。 这样一来，25家银行分配出去了，剩下的银行无人带，赵平凡告诉萧进，暂时由萧进维护，等到将来再有新人加入时再进行分配。 而此次，萧进也没有在名义上被分配一家银行，还是民生路、羽山路和唐镇三家银行，理由是萧进应将更多的精力放在陪同展业上面，让团队成员的营销能力得到提升。 这样算下来，5人三家银行，5人两家银行，四家银行暂时归萧进来代理维护。 第三团队的人都没有离开，而是开始了讨论，大家并没有过多的讨论银行分配，而是在回味刚才赵平凡讲的业绩考核。 现如今，团队中只有萧进提前转正，剩下的都是试用期，过了五月，严巧、田野、李涛和魏高峰没有悬念都会如期转正，三位新人先不说，方占波和梁莹莹可就悬了。 转正的重要条件是资产达到至少50万，有10个有效户，这对于萧进来说是小菜一碟，可是对于方占波和梁莹莹来说，却是太难了，马上五个月了，梁莹莹开户都没有10个，更何况是有效户呢？ 而方占波这边比她好一些，方占波前几天开了一个户，听王行长说资产不少，50万应该不是问题，但方占波的有效户数量还不到10个，这就尴尬了。 总之，在剩下的14个交易日里面，两人必须要达成这样的要求，否则，他们俩将卷铺盖走人了。 梁莹莹对此似乎早有准备，但当赵平凡正式说出来之后，她的眼泪都快要掉下来了。 但这又能怪谁呢？ 方占波好一些，至少他完成的要比梁莹莹好一些，若是之前的那个客户资金进来，应该算是完成资产项目了，有效户还差6个，关键就在4月了。 不过，方占波也是同样受到了赵平凡话语的打击，他并没有落泪，而是露出一副惨笑的表情。 “哎呀，看来我不能再和大家共事了！” 当即，田野就说道：“老方，你说啥呢，不就是6个有效户嘛，大家帮你凑一凑，度过转正的考核再说。” 这话说的轻松，可是谁又愿意将自己辛苦开发的客户拱手让人呢？ 谁又知道自己的客户将来会不会是一个大客户？大客户那可就意味着高额的提成，而且客户归属关系已经确定，是不可以更改的。 可是，田野既然开了个头，其他人也纷纷跟上，还在计算着未来自己会有几个客户要开户，而这些客户是属于小客户，还是大客户。 严巧说道：“方占波，大家都在帮你，你不要自暴自弃啊！你也得振作，努力啊！还有小莹，你也是，不要轻易放弃，大家在一起快半年了，都处出感情来了，你们要是走了，我可真的舍不得。” 受到赵平凡的影响，大家在今天的早会之后兴致都不太高，冲淡了新分配银行的喜悦。 萧进也是心情复杂，要自己帮着方占波和梁莹莹很容易，但救急不救穷。 要是自己这次帮了他们，可未来他们还是会遇到新的考核，每月都是有业绩公布，三个月一考核，那时自己还能够帮他们吗？ 再说了，业绩达标是有提成的，长此以往，别人的收入不错，他们甚至只能拿到底薪，那还有什么动力留在证券公司？！ 不过，萧进对于方占波的遭遇也有些为他抱屈，他这个人，实际上是有内秀的，他并不擅长营销，不擅长与人打交道，但炒股还是有一套的。 只是他处在一个与他能力不匹配的岗位，这样的人在团队中实际上还是有一个立足之地的，唯有善加利用才可以。 至于梁莹莹，萧进可就有些不知如何是好了，其实她是团队中唯一的一个科班出身，本身就是学习证券专业的，但却是业绩最拉跨的一个。 这让萧进不解，也许她也更适合一些后台工作吧，搞营销差了点，做个电话客服也行啊。 萧进最后对着大家总结了一下，之后解散。 大家都有新银行的分配，理论上是需要公司领导前去带人过去，可这几个人是等不及萧进来安排的，严巧等四人算是老员工了，他们有能力和银行打交道，自己过去是可以的。 而萧进要重点带三位新加入的女生们初次拜访银行。 刚才赵平凡说是要重点陪方占波和梁莹莹展业，实际上还不如将更多的精力用在培养三位新人上。 既然方占波和梁莹莹两人已经被认定为落后者，实在是没有必要再去用短短不到一个月的时间来培养了，他们已经知道了紧迫性，只能靠自己。 萧进今天要尽快带三位新人走访银行，带她们步入正轨，之后再处理方占波和梁莹莹的事。 ... ... 第189章 艳福不浅 第189章：艳福不浅 下到车库，萧进要带她们三人去银行，杜飞飞没有自己开车，说是准备今天一直跟着萧进混了。 萧进则长叹一声，今天自己争取跑六家银行，将这三位女生都安排妥了，之后，不仅要处理方占波和梁莹莹的事儿，还要为自己负责的那几个账户操盘，忙得很啊。 当了团队长，自己可以控制的时间被大大压缩，这些人赶紧独立起来吧。 就这样，萧进这一天，带着三个美女新人跑了六家银行，这六家银行都是刚刚和恒大证券签订的合作协议不久。 萧进已经知道了，这些银行的总部已经给他们发了邮件，说明了恒大证券已经与他们进行了合作，可以派遣工作人员到银行开展业务。 除了第一家银行有些磕磕绊绊之外，剩下的五家，萧进都是很顺利的与他们的行长进行了沟通，行长们都表示了欢迎。 不过，这六家银行与之前的银行不同，都是有其他券商的竞争者，未来，这三位女生如何在银行开展业务就得靠她们自己了。 路上，杜飞飞说道：“其实咱们这行挺好的，每天就是在公司开早夕会，其他的时间完全是自己支配，要是做得好，收入不少。” 邢萱说：“可是今天早上赵经理还是把我吓到了，方哥和莹莹姐她们俩要是业绩不行，是不是真的要被劝退啊，这，压力太大了，我真的不知道我能不能挺过试用期。” 王妙说：“这一行就是靠自己的本事，能干成就干，不能干那就换一行，我看飞飞姐说的挺对，时间自由，这个我最喜欢了。” 三个女生都有着对证券行业的初始看法，同样也是有着各自的心理准备，未来就看她们自己的了。 一整天下来，萧进是大汗淋漓，天气越来越热了，辛苦的时光要来了。 不过，想到房似玉时，萧进又恢复了一身的动力。 下班后，萧进马不停蹄去月玉中介去接她，做好了准备再次陪着她发传单。 不过，今天房似玉也带给萧进一个好消息，今天她们一共签了五单，用何晓月的话来说，是撮合了五对家庭，帮着客户找到了合适的房子，也帮着房东将房子成功出租出去。 尽管佣金收入不多，但这是一个好的开始，这五单中，有一单还是萧前完成的，这就更加难能可贵。 何晓月说，这一单一定要给萧前提成，而萧前则傻笑着。 当天晚上，何晓月张罗着庆祝，请大家吃了饭，还是大排档，这是萧前强烈要求的，说大排档的食物很好吃，而且还很便宜。 饭后，萧进这才和房似玉两人返回泾南公寓。 夏天已经到来了，窗户开着，房似玉先去洗澡，而萧进则看着原来自己的房间，呵呵，从杭州回来之后，自己又要搬家了。 换萧进洗澡后，他急不可耐，五分钟搞定，之后就兴冲冲的跑进房似玉的房间。 “喂，你进来干嘛？出去！” “你说我要干嘛？” 不可描述的事情再次发生... 次日，早会时候，方占波就出了培训室，说是他有客户过来办理开户，虽然时间未到，但可以提前将开户资料填写好，等到时间一到，马上就开出来。 大家会心一笑，方占波终于开始发力了，6个有效户马上就要完成了。 而梁莹莹见到这一幕，惆怅的表情毫不掩饰出现在脸上。 今天开始，三位新人女生就独立跑银行了，杜飞飞在早会后还是和萧进交流了一番，说实话，她第一次独立去银行，还是有些胆怯的，问了萧进不少的问题。 几天下来，萧进对杜飞飞有了一定的了解，她刚刚从家庭中走出来，对于职场憋着一股劲，想要证明自己并不是只有靠男人才可以生存，在证券公司做事是最好的选择。 王妙见了，也凑过来想要听听，包括邢萱。 呵呵，被三个女生环绕，萧进一时间倒是惹来柜台里闫豪的一阵“嘲笑”，说他“艳福不浅”。 昨晚和房似玉“激战”过后，岂能冠上这样的“说法”，当即“果断”的说道“你们不要怕，勇敢的走出第一步，以后的路就好走了！” 三个女生见萧进有些嫌弃几人“磨叽”，“识趣”的出发了。 萧进走到柜台附近，看着方占波的几个客户正在填写资料，问道：“占波，用不用我帮忙？” “不用，我能忙得过来，你去忙你的吧！” 看着方占波自信的笑容，萧进会心一笑，这时，梁莹莹见他们俩人对话，没有注意自己，赶快“开溜”，她是不想被萧进叫到。 但，萧进岂会放走她，“梁莹莹，你今天干嘛去？” “啊...我去银行啊！” “用不用我陪你过去？！” “啊，不用了，我自己去就行！” 梁莹莹这样说，还是有些心虚，不过，今天上午萧进还真的没有太多时间，今天上午要有好几笔的交易要做，只能等到下午再说。 自己团队的成员都离开了培训室之后，萧进也出了大门，没有开车，直奔鸿升大厦。 而自己的行程却被一同出门的朱建强看到。 “咦，你小子今天怎么不开车出去了？” “啊，我到附近去办点事儿？” “去哪？看看咱们是不是顺路，和你聊聊！” 呵呵，萧进没有想到竟然甩不掉他了。 “朱老师，你有事儿吗？” “嗯，有事儿了，想和你聊聊！” “急事儿？” “嗯，不算急！走吧，咱们一边走一边说。” 萧进无奈，只好和他一同向前走，朱建强就问萧进这两天是怎么安排新人的，又问赵平凡是如何给他们分配银行的，还有就是他也听到了方占波和梁莹莹两人有可能被劝退的事情，问当事人不太好，就想着问萧进。 哎呀，这个老朱，要是这样没完没了，可就耽搁自己交易了。 这时，前边到了一个公交站，萧进忽然提出来，要坐公交，老朱终于无奈和萧进分开，去附近的地铁口坐车去了，说是等下班时非得让萧进和他好好讲讲。 离开之后，萧进暗叫了一声，这个老朱真的是“八卦”。 公交只是走了一站地，萧进就下车了，这里距离鸿升大厦可还有一段时间，看来自己得用跑的了。 这个秘密基地可不能让同事们发现。 ... ... 第190章 违心的话 第190章：违心的话 来到鸿升大厦的写字间里，时间刚刚好，萧进脑中一阵飞转，接连打开多个账户，输入、确认，交易。 一共六个账户，全部以挂单的形式交易，忙乎了能够有一个小时的时间，终于搞定，萧进这才靠在椅背上长呼了一口气。 这种工作有点累啊！忙的时候真忙，闲的时候又是真闲。 自己这种偷偷摸摸的“罪恶感”，有时候还是让人挺兴奋的。 这时，萧进走到门口，将连日来的垃圾准备倒到外边的垃圾桶，可是隔着玻璃门的时候，看到外边有一个人，他愣住了，对面的人也愣住了。 “是朱建强！” 想不到两人分开没多久，这就又见面了。 朱建强也没有想到在这里竟然能够看到萧进，没想到的主要还是因为萧进是在写字间里面，那个样子，他就是在写字间里工作的意思。 朱建强是在反复确认之后，才上前和萧进说话。 “哈哈，你小子怎么会在这里？” “啊...那个...朱老师你怎么会在这里？” “你别说我，先说你！” 萧进尴尬极了，但还是将他让进房间里面。 朱建强打量着房间里面的布局，原来，他在鸿升大厦里面有一个客户需要调试一下电脑软件，他上了地铁之后，接到了电话就赶到这里，没想到却有一个“大发现”。 萧进这时候可真的不好解释了，说实话，朱建强对自己不错，自己不忍心骗他，但又不好将实话和盘托出。 开始时，萧进说自己在公司连个工位都没有，这里距离公司很近，平时自己可以来这里休息。 显然这个理由有点“蒙混过关”的意思，朱建强才不会相信呢，谁会花费几万块一个月在这里租个写字楼休息？！ 萧进只好说自己其实也要找个安静的所在来炒股票，对，是为自己操作股票。 可已经开始怀疑他的朱建强还是不相信，于是问道：“你小子，神神秘秘的，肯定是没干什么好事儿，你不会是代客理财吧？” “代客理财”可是证券公司的禁忌，萧进是打死也不会承认的，而朱建强也看出来了，萧进越是否认，就越是这样子了。 朱建强只好说道：“我告诉你，常在河边走哪有不湿鞋的，你还是好自为之！” 萧进心中感激朱建强能够和他这样说，不过，自己脑袋里的历史行情数据这件事儿可是任谁都不会说的，即便是你认为我是在代客理财，我也不能讲。 两人终于是心照不宣了，萧进这才开始给朱建强表演“茶道”，稳定一下他的“心情”。 “嗯，茶叶不错，不少钱吧！” “呵呵，哪敢在朱老师面前卖关子！” “得了，你小子就别装了，以你每个月的收入，这点茶叶你是能够消费的起的，不过嘛，要是租这个写字楼可就有点过了！” 显然朱建强还是不相信萧进，你收入大不了一个月几万块，舍得租这里吗？一定是还有其他的收入。 但萧进已经决定不会再谈这个问题了，于是问道： “朱老师，你不是有事儿要问我嘛，这回我有时间了，请问吧！” 萧进转移话题，而朱建强也不想“逼迫”他，于是两人一边喝茶一边开始聊天。 当听到赵平凡没有给方占波和梁莹莹分配新银行，朱建强深深的点了点头，“嗯，要是这么搞，还真的说不定他们俩下个月就被劝退了！” “我看，方占波还有得救，你没看到他今天来了客户了吗？” “呵呵，看到了，临时抱佛脚啊，但愿他开的这几个户能是有效户吧，梁莹莹可就够呛了。” “嗯！”萧进的观点和朱建强一样，梁莹莹看来是救不回来了。 当朱建强又听到萧进暂时去带那几个没有分配的银行，竟然开始爆料了。 “你小子啊，在这次银行分配的事儿上，可是占了便宜的，你竟然还有暂时看管的银行，真的不错啊，我们第二团队还有第一团队可就乱套了。” “哦？怎么说？！” 原来另外的两个团队，每个团队各自新增了5名新人，但新分配来的银行可没有那么多，虽然够分，但是，要想平分，则必须要老员工将自己带的银行让出来。 这个事儿可就难了。 以方银华和颜如容的水平和能力，是干不出来这样的事儿的，要是强行分配，她们俩是绝对不能镇得住老员工的。 似乎，赵平凡已经预判到了这个问题，当初萧进等七个新人来的时候，就已经动了老员工们的一些奶酪，这是要再次分配，这可就太难了。 好在新员工们每人两家银行还是可以分配的到的，但要是再有新员工进来，那可就不够分的了。 势必要从老员工身上做文章了。 可是，第一第二团队，还是有增员任务的，尤其是方占波、梁莹莹两人的事儿已经传出去点消息，有进有出，第一第二团队的新人们谁也不敢保证都不掉队，要是有人出去，为了维持团队人员数量，就要继续招人。 做好准备，可是新人来了如何分配银行又是问题，这件事需要提早做。 六月就要有考试了，几位团队长都在摩拳擦掌，赵平凡说了，这次给他们团队长各自施展本领的机会，谁又能耐谁自己招人。 按照这个算法，将来你不能给新人只有一家银行吧？ 可这也不是不可能的无奈办法。 关键的还是，如何提高团队业绩，这样就有和赵平凡谈要新银行的资本。 难道我团队业绩好、无人掉队、有新增了这么多的新人，你赵经理不得给我解决银行资源的问题吗？ 这番话主要都是朱建强问萧进问题，萧进当然也要反问他一些。 在上周五第二团队聚会的时候，朱建强又得知了一些新人的背景，绝大多数的新人家庭都还是不错的，其中有一个新人的家里有银行资源背景，说是他爸爸和妈妈分别是两家银行的高管，这绝对是助力。 萧进心中也是暗暗“靠”了一句，这简直就是上天赏饭吃嘛，谁要是有这个背景那简直在证券行业可以横着走了。 果然，朱建强说道：“是啊，这个小姑娘说了，过几天他爸爸就给他介绍几个大客户，提前通过试用期考核，嘿嘿，萧进，你也有竞争对手了？” 萧进听了哈哈一笑，违心的说道：“朱老师，我不和别人比，做好我自己就行！” ... ... 第191章 还是接下了这单 第191章：还是接下了这单 萧进和朱建强在写字间里面呆到了中午，赶上饭口了，萧进还是和他讲到希望他不要将自己的“秘密基地”的事情透露出去。 朱建强毫不客气的蹭了他一顿饭，就在鸿升大厦里面的餐饮区。 饭后，两人又来到楼上，朱建强说是要在这里睡个午觉，萧进是哭笑不得。 不过，在和朱建强的接触中，萧进对这位大哥还是挺有好感的，在很多事情上，朱建强能够给他答疑解惑的，两人之间又没有什么利益往来，平日里不过就是相互请客吃饭而已，和他的这种关系萧进还是挺喜欢的。 午休之后，萧进提出来要去一趟梁莹莹的银行，而朱建强说正好下午他有个客户要开户，所以，两人一同步行返回公司。 不去管朱建强，萧进到了地库取车，直接开奔梁莹莹的两家银行，一家是建行，一家是农行，可到了建行之后，并未见到梁莹莹，此时的萧进心中就升起一丝的不快。 这个梁莹莹难道是破罐子破摔了？！ 在与工作人员简单沟通之后，得知梁莹莹今天并未来过，于是萧进再次驱车来到上次的那家农行。 嘿嘿，梁莹莹同样是不在，此时的萧进心情可就不好了。 心想，大家还打算帮着你呢，你可倒好，自己还不努力，于是萧进开始给梁莹莹打电话。 “喂，梁莹莹，你在哪儿？” “啊，我...我在银行呢！” “在哪家银行？我一会儿过去找你！” “哦...我在农行！” 挂掉电话，萧进心情更加的气愤，算了，不管她了，烂泥扶不上墙啊。 正当萧进气恼的时候，忽然发现了在一楼角落里有一个人，似乎是在故意的躲着自己，正是王文博，嘿嘿，这个小子，和自己模拟炒股打赌输了，不肯让出民生路农行，后又搬出他的上司何志聪。 何志聪竟然和自己拿百万资金进行实盘打赌，说是一个月后见分晓，等到了日子之后，这回看你们农发证券还怎么说。 因此，萧进可是不怕王文博的，甚至还想着要去嘲讽他一下，因此就奔着他走了过去。 王文博紧张了，但也无处躲藏，只好故意将腰板挺直，准备迎接萧进的“奚落与嘲讽”。 “忙着呢？” “嗯！” “你们的领导何总呢？” “他很忙！” “哦，果然啊，当领导的很少走基层啊！” “呵呵，那也比你们强，作为客户经理，比起你这个当领导的来的次数都少。” “咦！”萧进没想到自己竟然被王文博将了一军，听他的意思，梁莹莹还真的是很少来到这家农行。 萧进的心情不好了，只好冷哼一声：“希望这次你们农发证券能够认赌服输！” “鹿死谁手还不一定呢，你就这么肯定能赢得了我们何总吗？” “呵呵，到时候你就知道了，可惜啊，你的点子太背了，带的两家农行都和我有竞争，那就不好意思了。” 王文博嘴唇动了动，但真的是不知道说什么好，他总不能把自己还带的第三家银行名称说出来吧，那样的话就暴露了。 萧进不再理他，而是径直上楼，梁莹莹总也不来银行，那么，楼上王行长的股票指导工作显然她也没有去做，白瞎了自己给梁莹莹发的股票信息。 即便是自己赢了何志聪，可毕竟还是要和这家农行打交道的呀，与王行长还是要处好关系。 萧进上楼，恰好王行长也在，见到萧进之后，一眼就将他认出来了，毕竟，上次萧进可是当着她的面与何志聪打赌，那个场面让她印象深刻。 “哎呀，是萧经理啊，请坐请坐！” 王行长很客气，接着就是拿来矿泉水招待，还从办公桌后出来陪萧进坐在沙发上。 萧进心中有些愧意，自己和农发证券抢着要这家银行，可自己的手下却不给力，这着实让自己有些难堪。 但，这位女行长却丝毫不以为意，似乎她对萧进个人更加感兴趣，在简单的寒暄几句之后，就开始问萧进关于股票的事情。 既然问到了本专业，萧进开始时就知无不言言无不尽，以显示自己的专业，随后，女行长又邀请萧进来到电脑边上帮着她看几只股票，萧进自然答应。 这位行长在上次自己来的时候，可是没有这样的做法的，不知道为何。 萧进给了女行长一些她所持有股票的建议，女行长问得倒是很简单，“什么时候卖掉，以多少钱卖掉！” 萧进想都没想，直接动用脑中的历史行情数据，告诉了她答案。 女行长拿起小本子就记上了。 过后，萧进这才讲起梁莹莹的事情，对此表示抱歉，可这位女行长却丝毫不以为意，说，“无所谓的，你们哪一家券商过来我都欢迎，你们也不必搞什么有你没我的这些，只要萧经理能够经常来到我们行里，我们可以为你们恒大证券多介绍客户！” 哎呦，萧进没有想到竟然有这样的好事，果然，这位女行长接下来的话，让萧进顿悟了。 “我和民生路农行的王秀莲是一起入行的！” 这下萧进明白了，看来自己在农行的小圈子之内已经有了一定的知名度，包括建行，不过建行的付春芳倒没有给自己做过多的宣传。 真的不知道这样的宣传是多一点好，还是少一点好，多一点自己能够多赚客户，可是自己却是忙得很，也紧张得很。 随着自己操作的账户越来越多，萧进也有些头疼了，也许要是做基金类的投资，只是操作一个账户这样也许会好一些，或者是自己有几个帮手帮着自己，这样也能轻松不少。 那就是搞私募喽！ 可是私募的资格获得是个问题，还有得就是，自己要是搞了私募，操作的账户资金可就不是百万起步了，要是做大，自己还能做强吗？ 想想就是头疼！ 最终，萧进还是接下了这位王行长的账户，帮着她操作，换来的条件同样是介绍客户。 之所以这么干，是因为萧进对于自己的这些客户也是指导的到位，客户粘性很强，要是将来自己真的要搞私募，这些客户都可以带走。 为此，萧进开始布局了。 当然了，这位王行长给自己介绍客户，那就绝对不是梁莹莹的了。 ... ... 第192章 态度很重要 第192章：态度很重要 从银行回来，萧进并未找梁莹莹谈什么，自己做的事儿，自己去承担，直到萧进离开，梁莹莹也没有出现在银行，萧进是失望了。 果然，临近下班的时候，萧进才看到她，她很是扭捏，满脸通红，找到萧进说道： “萧哥，我今天下午本来是要去银行的，结果忽然接到电话，有点私事儿...所以我就...” 萧进不想去听一个本身就是撒谎的解释，只是点了点头，算是知道了，并未和梁莹莹再说什么。 从余光中，萧进看到梁莹莹好像忽然松了一口气，这个微表情让萧进心中坚定了一个想法，梁莹莹留不住了。 一个自己都不想努力的人，你帮她为什么？倒不如把心思都放在方占波的身上了。 回到了培训室里面，萧进之前从孙谷兰那边要来一个本夹子，将团队开户信息做了一个表格登记。 如，谁谁谁，在某日，开了户，客户姓名、资金账号是多少的一个登记。 这样，在萧进不在的时候，谁开了谁就登记，萧进打开登记本一看，哎呦，方占波可以啊，今天就开了六个户，是不是有效户不知道，至少是在努力了。 这样和梁莹莹一比，萧进是坚定了帮助方占波的决心。 不仅如此，杜飞飞今天竟然也开了一个户，不知道是不是银行介绍来的，至少杜飞飞已经开了一个头，态度很重要。 到了夕会的环节，萧进带着大家上了楼，他主要是想听听大家今天的心得，除了以上两人，魏高峰和严巧今天也都有收获。 “老方，今天开了6个户，不错，讲讲吧，这6个户你了解他们的情况吗？”萧进首先拿方占波“打头炮”。 方占波呵呵一笑，看来他也对自己今天的业绩很满意，说道：“今天这几个户，主要是银行方面给介绍的，就是在上次咱们俩一起去了之后，的确是有效果。” “嗯！”萧进也高兴的点了点头，接下来方占波继续说道： “其实今天银行帮着我介绍了5个客户，第6个客户是巧姐给我的，在这里，我得特别声明一下，谢谢巧姐！” 说完，方占波向严巧起身示意，这倒是让萧进没有想到，严巧竟然会给方占波客户，不仅仅是昨天的说说而已，惊讶，大家都惊讶！ 巧姐真的是太好了！ 对此，萧进也是心中一暖，也在考虑着是不是在方占波到月底附近时要是不行，自己给他一个客户让他度过难关，看来，团队的凝聚力开始显现了。 严巧马上就发言道：“这没啥，我认为方占波的能力是很强的，只是一时的运气不好，平时我也问过方占波很多的关于股票方面的技术知识，他不厌其烦的给我讲解，我很感激，现在他有难处了，我应该帮助他！” 这话说完，不大的房间里响起了掌声，严巧的受欢迎程度直线上升！ 萧进马上就发表了一番慷慨激昂的演讲，极为赞赏严巧，也鼓励方占波。 接下来，就轮到三位新人讲话了，这是萧进引领的会议顺序，直接跳过了梁莹莹。 “杜飞飞，我看你今天开了一个户，讲讲吧。” 杜飞飞在这个场合里说话，多少还是有点紧张，但大家的再次掌声，让她受到鼓舞，这和杜飞飞虽然结婚了，可长相可爱、小巧有一定关系，又是新人，因此大家对她的第一印象都非常不错。 杜飞飞讲道：“这个客户是我老公开的，将来这个账户我会登陆进去，作为证券公司从业人员，应该要懂得账户里面的事儿，熟悉规则，不然将来客户要是问起我来，我没有办法给人家解释。” 嗯，杜飞飞一下子就说到了关键，这个问题之前七位新人入职时也是碰到过这种情况，为此，还讨论了好久。 接下来杜飞飞又说：“我让我老公过来开户还有一层意思，我想我的工作要是得到了家里人的支持，那就会好开展的多，事业是我的，得到了家庭的支持，我的事业就会更加顺利！” 哎呦，萧进没有想到杜飞飞还能从这个角度出发看问题，心中暗暗嘉许。 在场人之中，除了杜飞飞只有李涛结婚了，对于杜飞飞的说法，李涛最先鼓掌，他太理解了。 接下来是王妙和邢萱，她们俩的发言明显就是学生会水准的发言，说是要像老员工们不断的请教，多学习专业知识，多去银行和银行里面的员工打交道，向严巧学习，向杜飞飞学习之类的。 萧进自然也是给予鼓励，营造一个好的团队气氛是关键。 总结下来，团队成员中，绝大多数人对待工作的态度都是很好的，这就是团队的化学反应，这是萧进所看重的。 之后就散会了，萧进单独将方占波留下来，和他聊了聊，说是明后天自己会找孙谷兰关注一下他最近开的这个客户的资金情况，同时也希望方占波不要掉队，最近多努力，到了月底附近要是他真的差点，自己会帮他。 这事让方占波感动了，和之前略带高傲的性格有了很大的变化，萧进心中也是有了很多的感触，不带团队不懂的那种。 当临近下班时，萧进偶然听到了王妙和邢萱两人的对话。 “我现在也不敢开户啊，万一要是人家因为炒股亏了，不得来找我算账啊！” “是啊，我也有这方面的顾虑！” 嘿嘿，萧进又摸清了这两个小姑娘的想法，原来她们是怕这个。 萧进毫不掩饰的就接话了。 “你们俩不要有这种担心！”萧进的出现，还是让两个小姑娘脸腾的一下子就红了。 萧进没有管，而是继续说道： “你们这个想法是错的，第一个，即便是你们的朋友，你让他们开了户，他们可以不交易啊，这是他们的自由。第二个，证券公司这么多的股民，他们大部分人都在赔钱，可是他们并没有怨证券公司啊，咱们已经在墙上大字写着‘股市有风险，投资需谨慎’！” 两个女生面面相觑，可萧进还没有讲完。 “你们现在的顾虑是我们当初曾经有人有过的想法，但现在看来，这是非常可笑的，等到你们得到了佣金提成之后，你们就不会这么想了！记住，这是工作，是合法的工作，这种顾虑应当打消，态度很重要！” ... ... 第193章 回归银行 第193章：回归银行 过了几天之后，萧进在一次早会后上楼去找孙谷兰，提出来想要查询一下方占波名下客户的资产情况。 孙谷兰不疑有他，登陆了自己的账户，让萧进查询，萧进边查边说是该给自己开通一个账户来查询了。 孙谷兰呵呵一下，并未答复什么。 萧进查到了方占波近几日的开户和资产情况，开户的数量是对上了，当看到资产的情况，萧进心中一松，妥了，方占波要是月底他的客户没有意外，转正无虞了。 但萧进并未声张，而是再次查询了一个客户，这是自己名下的客户，是何志聪的媳妇，萧进和他打赌实盘百万来看最后的盈利情况来决定两家银行的归属问题。 此时距离两人打赌过去了半个月，他媳妇的账户资产是130万，萧进会心笑了，自己所操作的兄弟家政公司的机构账户的资产已经达到了200万，这下何志聪是拍马也赶不上了。 是时候可以同何志聪赛赛脸了。 “啊，方占波过了！”萧进这才故意惊讶的表示出来。 孙谷兰也跟了过来，仔细的帮着萧进核对，方占波的确是通过了考核。 孙谷兰则说：“这事儿啊，你现在先别告诉他，我看他最近开户挺好的，应该是憋着一口气，你现在要是告诉了他，他认为自己完成了，就泄劲了！” “好，孙姐，听你的...” 周五的这一天，萧进来到了民生路农行，恰好见到了王文博，王文博只能自叹倒霉，又遇到了萧进，萧进当然是不客气的说道： “文博啊，看来你在民生路农行已经开始倒计时了！” 王文博气不打一处来，说道：“你和我们何总的打赌不是还没有到日子嘛！你怎么就这么肯定你能赢？！” “哈哈，他不傻，我不傻，不会看账户情况啊？还有不到十个交易日了，他还能逆袭吗？” 对于两人的打赌，王文博知道，但如何操作他还不是太懂，但见萧进的情况，他就知道己方的何总凶多吉少，但气势又不能输，因此气得鼓鼓的看着萧进。 萧进觉得好笑，但又不想就此放过他，而是说道：“文博啊，我看你在农发证券干倒不如来我们的恒大证券干，正好我们现在在招兵买马，你有从业资格，有工作经验，还积累了些客户，来我们公司吧，到时候，我把这两家农行给你，如何啊？！” “你...”梁文博气得无话可说，一跺脚离开了。 萧进气跑了王文博，马上就给何志聪打电话，可惜，他没有接。 这时，好久没有见到的贷款业务部的张天成看见了萧进，笑呵呵的就过来了。 “小萧，听说你和农发证券的打赌了？” “哦？张哥你怎么知道这事儿？” “嘿嘿，整个行里的人都知道了，说你之前在模拟炒股大赛中把那个王文博给打的体无完肤，收益是他的好几倍，你们恒大证券算是露脸了，我还听说，他们农发证券的有个什么总也跟你打赌了？！结果如何啊？！” 萧进一阵苦笑，证券公司之间的事儿，他们银行的倒是关注上了，这有点扯啊！ 萧进面对张天成这块滚刀肉也是没有什么好办法，首先是不能搞到他来恒大证券开户，可即便是他转户了，以他的秉性，估计自己也得被他折腾的够呛，这个户不要也罢。 面对张天成的小人嘴脸，此时的萧进已经与之前是不同了，且不说是不是领导，就算是现在萧进不来农行，农行的王秀莲等人也会上赶子去找萧进去开户。 民生路农行差不多炒股的人都知道了萧进的存在，知道他炒股水平很高，私下里已经有人称呼萧进叫股神了，可见萧进的名声有多显了，因此，张天成对于萧进甚至有些“巴结”的意思。 但，说来说去，张天成毕竟是农行的员工，即便他不给自己开户，自己也不要去得罪他，这样没有好处。 萧进呵呵一笑，说道：“张哥，时间会证明的，不管是农发证券的谁来，他都不是对手！” “哈哈，你小子牛！真牛！老哥我之前是看错你了，这样，等哪天有时间，我就转户到你们恒大证券！” 萧进就当没有听见，准备打了个哈哈过去，可张天成明显是没有找萧进说完话，而是继续说道：“小萧，我们行里现在有点贷款业务，你的客户有没有想融资炒股的？” “哦，融资炒股？”萧进这还是第一次听到这样的说法，略带兴趣的就问道： “张哥，难道你们农行发贷款遇到了麻烦？连这种融资炒股的贷款也给贷吗？我记得你们贷款一般情况下都是要抵押的呀！” “嘿嘿，包装一下就好了，关键的是你的客户有没有人有想玩大点的，你的水平就很高，经过你指导的客户肯定是想加大投入来炒股啊！帮哥问问你的客户，有这个需求的，哥不会亏待你！” “好的张哥，那我就找个机会问一问我的客户。” 萧进终于是摆脱了这位哥们，准备去羽山路建行去看一看，也好久没有去了。 这时，房似玉打来电话说是今天晚上她要和之前的同事小聚，会晚一些回家，萧进关心的问是否需要晚上接她，她说不必，萧进也没有当回事就去了羽山路建行。 今天外边的天气很热，但银行里很是凉爽，因此，萧进就呆的时间长了一些，因为好久没见付春芳，聊的时间就长了一些，萧进索性在天天开群里发消息说是今天晚上的夕会取消，而今天晚上自己就以每月两次未打卡为由不回公司，一会直接回家。 付春芳和萧进讲了一件事，说是他们行长昨天给她们开了一个会，要加大中间业务收入。 所谓的中间业务收入，主要就是银行与证券公司、基金公司、保险公司之间的合作，撮合成交，从中获得佣金收入。 证券公司和另外的两家机构比较起来，佣金收入是很低的，基金公司虽然佣金单价低，可是毕竟体量大，收益最高，而保险公司的单价高，虽然业务难开展，可是对于银行职员个人来说收益是不错的。 萧进就笑了，“付姐，你在我身上赚到的钱还少吗？” 付春芳当然在萧进的帮助下赚的盆满钵满，早就不在乎那些银行的小利，不过，其他银行职员可没有享受到萧进的“专业服务”，对于中间业务的开展还是有着很大的兴趣的。 尤其是基金业务这一块，付春芳作为理财经理的考核任务还是很重的，毕竟是银行职员，也不能不去完成基金销售任务，因此，在股票客户推荐给萧进，还是给自己完成基金任务，在面对相同的客户推荐问题上，付春芳还是遇到了抉择的困难。 “付姐，你们银行代销的基金都是哪些基金？” “银华，易方达、博时、建信等等都是呀！尤其是建信基金是我们行里主推的！” 萧进明白，人家是一个系统的，当然要主推建信基金。 萧进就问道：“那你们有代理私募基金吗？” “私募基金？那可没有，这种东西不能在银行销售的呀！” “可是，你们银行的客户有没有想投资私募基金的呢？” “这个嘛，当然有！” ... ... 第194章 王国强 第194章：王国强 付春芳所说的这个做私募的人，其实是她的同学，叫做王国强。 王国强早年在一家大型餐饮企业做管理，最后做到了总经理的位置，一个偶然的机会就开始炒股，开始赚了不少，他就觉得这比上班可强多了，索性就加大投入，没日没夜的开始研究。 这样，一来二去的就影响了工作，在与老板一番谈话之后，王国庆裸辞，专心回家研究股票，成为了职业股民。 但后来，赶上了漫漫熊市，王国强不信邪，非得再次追加投入，达到补仓摊低成本的目的，可是越补越亏，最后他一狠心将自己的房子卖掉，为此，他离了婚，短短两年时光，人生大不相同。 在沉寂了一段时间之后，王国强卷土重来，这一次，他已经蜕变，也遇到了生命中的贵人，是一个女子在他最低落的时候帮助了他，给他提供了本金，吃一堑长一智，王国强的投资思维得到了进化，在股市中市中睥睨四方，大赚特赚。 而且他也学会了一招，那就是捆绑一些周边同样炒股的人，这些人往往都是平日里没有时间打理股票，但又比较有钱的客户，王国强开始的时候，十几万不嫌少，上百万不嫌多。 而且他还给这些投资者立下规矩，只有在他同意的前提下，大家才可以分红，而他拿绝对收益的百分之十，作为打理这些人股票的报酬。 这些人是不在乎这百分之十的，而且也看中王国强的操盘手法很老练，因此也就和他签订了书面协议做了约定。 就在前几天，王国强来到了羽山路建行过来存钱，恰好遇上了付春芳。 两人说来已经好久没有见面，自然就聊得时间长了一些，对于王国强的感情经历，付春芳是唏嘘不已，说王国强年强的时候有多帅，现在就有多憔悴。 而王国强并不在乎这些，还说起自己已经“信佛”，对她讲了一些什么出世入世的说辞，付春芳听得头大，不过后来，也知道了王国强自己搞私募的事情。 作为投资股票的共同爱好者，付春芳这次知道以上的事情，因此就留了心，今天碰到了萧进，就将此事说了出来。 萧进最近正在研究私募，而且听付春芳介绍，王国强的这番操作手法，定然没有成立所谓的私募公司，就是一个野路子的民间协议。 不过，萧进还是对他来了兴趣，笑问自己是不是可以约王国强见见面，聊一下。 今天正好是周五，付春芳索性就给王国强打了一个电话，说是在证券公司上班的人想要见见他，其实她也是希望王国强能够将他的股票账户转到恒大证券萧进的名下。 这样，她就算是为萧进又拉来一个大客户。 在哪里炒股不是炒呢？！ 电话接通，王国强也很感兴趣，原来，他这几年实在是太自闭了，鲜少上街，痴迷于佛法和炒股，因此当知道萧进的身份之后，当即表示愿意见萧进，择日不如撞日，那就今天好了。 于是三人约定在下班后赶往黄埔王国强家的附近的一家饭店见面。 就这样，萧进在建行等待付春芳下班，准备一同前往。 马上下班了，银行职员都开始换上便装，这时，萧进才注意到路晓，只见路晓今天穿着一身休闲套装，一双大长腿展露在外，皮肤白皙，长发披肩，一米七的个头让她看上去是贵不可言。 萧进又有些看的痴了。 正在这时，门外一辆超跑停下，路晓笑了，快走几步走出建行大门上了车，萧进看的清楚，接她的正是施南春，这个沪上施氏企业集团的富二代。 “喂，看够了没有，人家再好也是富二代的！” 付春芳在背后敲打了萧进一下，萧进这才缓过神来，掩饰着说道： “付姐，我也是有女朋友的人了，你可别胡说。” “呵呵，你们男人啊，心里咋想的，我是过来人，我可清楚地很，你可不要吃着碗里的，惦记锅里的。” “付姐，你就别开我玩笑了，我虽然没有豪车，但宝马三系也能扛一阵。” 说完，两人有说有笑的上了宝马车赶奔黄埔那边。 周五的晚高峰就是一个字“堵”！ 好在王国强那边并不着急，而且为表诚意已经提前订好了饭店位置，还说，自己并不是见证券公司的人，而是专门和老同学叙旧。 这让付春芳又咯咯的笑了，说一定让王国强把他自己的媳妇带上。 王国强却来了一句“带她干嘛？她出差了，再说了，男人谈事情女人掺和什么？” 一旁开车的萧进听的真切，心想，这位难道对于在落魄时帮助自己的女人就这么个态度不成？！ 这是不是有些忘恩负义呢？！ 话说一个小时之后，几人这才见面，或者说是四个人。 另一个是王国强的孩子，女儿，是和前妻所生，已经上小学了。 王国强说，自己每天早上送女儿上学，中午准备中饭，晚上再去接，妥妥的家庭妇男。 付春芳感慨，像如今王国强这样顾家的男人是越来越少了，可他却说这样的好处是自己在家里炒股时间刚刚好，一切都能照顾得开，只是与社会渐渐脱钩了，自己整天就是三点一线，唯有和几个“客户”有联络。 在一番拉家常下，彼此的关系就熟悉了起来，说道“客户”之后，王国强才和萧进谈起股票的事情。 王国强所说的这些客户，也大多是当初他在餐饮行业时结交的朋友，对他的为人很了解，也知道当初为了“捞回老本”卖房、离婚的“壮举”。 不过，王国强却并不认为当初他的行为是“壮举”，而是说经历过那些，他看透了很多人生道理。 他说：无论是一个人贫穷还是富有，只要遇上了一个对的人，是难得的，在这个贫穷或者是富有的过程中，也能够看清谁才是真正的朋友。 在股市中的大起大落，让他明白了很多的道理，因此，他创建了一个叫做“明灯私募”的基金，这个名字很佛性，有他对于人生的理解。 ... ... 第195章 再遇渣男 第195章：再遇渣男 王国强和萧进两人开始探讨股票，无论王国强说哪一只萧进张口就来，不仅说出股票代码，连股票的价格走势说得都是一清二楚。 哎呦，这一下子把王国强惊到了，感慨道： “证券公司的人都这么强吗？这简直就是博闻强记啊！” 除此之外，王国强也说出自己看好的几只股票，有了未来走势预判的萧进马上就对这几只股票进行了分析，还别说，这些股票的未来走势都是很不错的。 因此，萧进也对王国强的技术水平有了一些佩服。 随后，两人对于未来的大盘、行业板块的走势进行了分析，可以说是英雄所见略同。 一顿饭下来，王国强已经将萧进当成了“知音”，主动向萧进索要他的电话。 可当王国强拿出电话来之后，萧进有点傻眼，这位刚才号称帮着打理千万资产的“明灯私募”管理者竟然用的是一款“老年机”，这也太掉价了吧。 但王国强丝毫不以为意，说是这种东西能打电话、发短信就行，而且这台机器还能用qq，已经很满意了。 这样的人倒是不虚伪、不虚荣，挺好的。 谈话中，萧进也知道了王国强的所谓“明灯私募”，只是他个人起得一个名字而已，并未实际注册公司，就是一群比较有钱的散户集中将资金交给他在股市中打理。 正不正规的无所谓，关键是他们看好王国强这个人，首先看的是人品，再次看的是能力。 而至于说王国强操控两千多万的资金，也仅仅是用了王国强个人的账户，这就更加难得了，这些所谓的朋友客户究竟是多么信任他啊。 王国强还邀请萧进，有时间一定要去他家里看看，在电脑前两人再交流一下，而萧进到时打算将王国强的股票账户转到自己的恒大证券名下，毕竟多了两千多万的资产，这个事诱惑力还是很大的。 饭后，王国强步行回家，萧进这才知道，他家距离此地不过百余米，妥妥的有钱人。 萧进驾车送付春芳回了家，而自己也掏出电话，打给房似玉。 “亲爱的，在哪儿呢？” 电话那头传来一阵吵扰声，看来酒局正酣，房似玉说了一个地址之后，萧进驱车前往。 等到了的时候却又扑了一个空，原来他们又转战酒吧，萧进再次转移。 来到酒吧之后，当萧进走进前厅的时候，忽然看到了一个场景。 竟然是施南春和路晓，他们俩竟然也在此，显然，施南春是喝多了，在那里耍着酒疯，一旁的路晓在搀扶他。 这时一个打扮妖艳的女子忽然出现，对着施南春一副谄媚的样子，丝毫没有顾忌一旁路晓的感受。 而让萧进惊讶的是，施南春竟然和这名女子勾肩搭背，视路晓于无物，再看路晓脸色铁青。 施南春不知收敛，还要与妖艳女子亲热，一旁的路晓终于是忍无可忍，甩开施南春大声训斥这名女子。 可是这名女子高声说道：“哎呦，你还真的以为你是施公子的女朋友啊？像施公子这么帅气又多金的，还在乎你这样的一个吗？” 这话可把路晓气得够呛，大声对施南春喊，让他赶紧离开，可施南春却不耐烦了，一把将路晓推开，竟然搂着妖艳女子在大厅里亲亲抱抱起来。 “我靠，这小子实在是太嚣张了，难道真的以为你是富二代就可以为所欲为，这样对待女朋友吗？” 萧进一股火顶了上去，上前就要动起全武行，这时，路晓也看到了萧进，尴尬极了，不过见萧进的样子，也赶紧拉住他，要是真的发生了冲突对双方都不好。 这时，又是施南春的一帮狐朋狗友跟了过来，和他一同拥着那名妖艳女子出了门，把路晓晾晒在一旁，而施南春看都没有看路晓一眼，随着这帮人走出了酒吧，不知道是不又赶奔下一个场子。 孤零零的路晓站在当场，眼圈通红，眼泪掉了下来，可怜极了。 萧进不忍，上前安慰，说：“就这个狗人值得你为他哭吗？” 侮辱了施南春，萧进自然是舒坦，可是路晓听了却哭得声音更大。 酒吧里人来人往，都看向两人这边，萧进见了，说：“走吧，我送你回去！” 路晓此时早就呆住当场，任由萧进拉着她跟着出了酒吧大门。 上了车，路晓还在哭，萧进一边劝她，一边启动车子赶回盛世小区。 上一次，萧进是在雨中送她回家，这次又是在深夜。 盛世小区萧进自然熟悉，甚至还记得路晓家住在哪栋楼，到了楼下，路晓的情绪已经好了一些，萧进并不放心，而是继续开导她。 “这样一个垃圾，不值得你为他哭，也许明天他醒了之后，根本就不记得这件事，还会厚着脸皮来求你，记住，你一定不要搭理他，通过这件事，你也看清了这个人，你们并不合适，还是断了吧！” 路晓听了这话，又开始哭，更伤心了，萧进无奈，心想还是让她赶紧上楼，睡一觉也许就好了。 于是，萧进搀扶着路晓进了电梯，按下按钮，到了楼上，在门口的时候，路晓这才说道： “谢谢你今晚送我回来，太晚了，我就不请你进去了！” “不客气，你今天好好考虑一下吧，不要再和那个渣男交往了，当断不断反受其乱，你好自为之吧！” 路晓点头，也不知道是否听进了萧进说的话。 萧进一阵叹息，这个路晓长相很是像自己的女朋友，但性格方面可是大相径庭，自己的前世女友深爱着对方，活泼开朗，对于富二代是非常抵触，说是愿意陪着自己过一辈子的平凡生活，不求大富大贵，只要小富即安即可。 哎，这个路晓啊，当初和施南春在一起的时候，不知道她是怎么想的？ 当萧进再次返回酒吧的时候，已经过去了近一个小时的时间，心中揣测房似玉应该还没有结束，于是拨打了她的电话。 但是，没有人接，萧进只好进了酒吧，并未找到房似玉，可却见到了她曾经的几个同事，于是上前询问，结果他们的回答让萧进目瞪口呆。 “房似玉啊，她一个小时就走开啦！” ... ... 第196章 一个酒瓶子 第196章：一个酒瓶子 哎呦，这可怎么办？人丢了？！ 正当萧进转圈不知道该如何是好的时候，忽然自己的后脑一阵剧痛，回头一看，正是房似玉。 “你...你干嘛？！” “哼，你个渣男，刚才干什么去了？！” “我...你打我干嘛？” 萧进的手不由的摸着痛处，只感到一阵黏稠，拿过手一看，竟然是鲜血，再见房似玉的手中正拿着一个酒瓶子。 这个小妮子是疯了吗？！ 谁料，房似玉转身就走，萧进无奈，忍着痛追了出去。 房似玉出了酒吧大门，不管不顾，朝着一个方向就走开了，样子明显是生气了。 “你怎么了？还有，你刚才为什么拿...拿酒瓶子打我？” “你自己做了什么你不知道吗？还过来问我？！” 萧进一头雾水加血水，但马上就想到，怕不是刚才自己在大厅安慰路晓并送她回家的场面被她看到了吧？！ “你是不是刚才误会什么了？！”萧进开始做起了解释，同时也是在试探。 房似玉不说话，继续气呼呼的向前走，她根本不知道萧进的脑袋已经淌血，也不想知道。 萧进继续跟随，不断的在后边询问，可是走了一段时间之后，萧进感到一阵眩晕，这一酒瓶子力度挺大啊。 这时，只见身后跟上来几个人，正是房似玉的前同事。 萧进连忙招呼他们说：“你们帮我跟一下小玉，我去处理一下伤口。” 房似玉的前同事们可是目击了现场的全过程，不放心两人，因此才跟出来，见萧进不走了，这才过来询问，查看伤口，接着昏黄的路灯，他们终于发现萧进的脑袋开瓢了，这必须要就医处理。 于是有人关心的问萧进是否需要帮忙，萧进一摆手，说：“你们跟上小玉就行，不用管我！” 萧进这才返回酒吧门口取车赶奔附近的医院处理。 差不多一个多小时以后，萧进的脑袋缠上了好几圈的纱布，从一家小门诊出来，这下子又破相了。 眼看着时间已经快到了12点，此时萧进的心里已经开始憋着气了。 这个房似玉，即便是因为路晓的事情，你也不能不分青红皂白拿一个啤酒瓶子打自己的后脑勺啊，而且开了瓢、出了血，这么长时间连一个电话都不打，你这是什么意思？！ 这个脾气不能惯她，自己太舔狗了，今天的事儿自己绝对不能低头，即便你想给我打电话，我也不接了。 说到做到，萧进也不打算回泾南公寓了，直接找了一家酒店就住下了，简单擦洗一下，倒在床上就睡。 这一觉，萧进半夜没有睡好，脑袋疼啊，当时没有什么感觉，这一夜自己疼的翻来覆去的醒了好几回。 好不容易挨到了天亮，萧进看看手机，时间是五点半，上边竟然一个电话和短信都没有。 萧进更气了，发誓即便是房似玉跪在面前求自己，自己也不会原谅她。 可是，时间还早，萧进也不知道要去哪儿好，只能是赖在床上打开电视看着无聊的节目。 不知不觉间，萧进这一下倒睡了过去，终于被一阵电话铃声吵醒。 是老哥萧前，再看时间已经是上午的十一点了。 “小进啊，你在哪儿？” “啊，我在...外边！” “小进啊，你们昨天晚上发生什么事儿了，你怎么一夜没有回家？” 听话茬，萧进知道了，一定是房似玉和自己哥哥说起了此事，哼，你要是知道错了，你就主动来找我，给我打电话呀，找我哥干嘛？说情？！ 不好使！ 萧进在电话里还是跟老哥将昨晚的事情原原本本的说了，甚至是关于路晓的事情也没有隐瞒，不过，萧进还是用更大的篇幅来讲房似玉用酒瓶子打他那一下。 自己如今已经包扎得像个猪头，不仅疼，而且很生气！ “那...那你啥时候回来啊？！” “我...我不回去了，住酒店也挺方便的！” 萧进这就是气话了，还是在发泄着对房似玉的不满。 老哥也是无奈，劝是劝不回来的了，也只好叮嘱萧进再去医院检查一下，这才挂了电话。 电话那头是开着外放的，房似玉已经听得很是清楚，她知道昨晚上自己打了萧进一酒瓶子，就是因为气不过萧进还是和路晓有勾勾搭搭的行为。 不管昨天路晓遇到什么事，她都不能容忍，她眼看着萧进将路晓从施南春走后的大厅拉走，还拉到了宝马车的副驾驶上。 房似玉赶紧打了一辆车尾随而去，果不其然是去了盛世小区，她没下出租车，就看着两人上了电梯，好在过了不大功夫萧进下楼了。 要是萧进好久没有下来，估计房似玉就得上楼挨家挨户的去敲门了。 当萧进再次返回酒吧的时候，房似玉一阵酒意袭来，也不知道当时是怎么想的，拿起一旁的一个空酒瓶对着萧进的后脑勺就来了一下子。 随后转身就走，而萧进又问这问那，就是不肯大方的说他干嘛去了，甚至言语中还有试探的意思，房似玉更气。 后来萧进没有再跟上来，房似玉更气，当前同事赶来的时候，说萧进受伤就医去了，房似玉心中还是咯噔一下，但当着一大堆前同事的面也装作不以为然。 可是，当酒局散后，房似玉在回家的路上犹豫了要不要给萧进打个电话，当时在出租车上，她想还是回去再打吧。 可是到了家里，又想，这么晚了，还是等明天吧。 可是到了天亮，一阵的恐惧袭来，为啥一整晚萧进都没有给自己大电话？是不是他被打坏了？或者是在生自己的气？ 纠结了好一阵之后，这才来到月玉中介将事情和萧前讲了，萧前也是一脸震惊，眼前的这个弱女子竟然敢抡起啤酒瓶来打自己的弟弟？！ 这简直是太过霸道，要是在老家这样的女人应该浸猪笼。 可是，来到沪上这么长时间，他也知道了现代女性的社会地位，也知道这是男女朋友间闹别扭，只好来撮合他们，两边说情。 萧进电话的内容她听得真真，明显萧进还在气头上，她是真的有些后悔了。 于是拿出电话给萧进打过去，准备道歉。 但是，刚响了两声，话筒里就传来“对不起，你拨打的电话正忙，请稍后再拨！” 完了，萧进他挂我电话！ 路晓，都怨你！ ... ... 第197章 必须要教育一下 第197章：必须要教育一下 当场，房似玉就要嚷嚷去找路晓去“算账”，可却被一旁的何晓月给拦住了，何晓月也听明白怎么回事儿了。 这时候要是房似玉去找路晓去闹，这就跟打萧进的脸一样嘛。 人家两人本来就没啥事。是萧进好心将受到“伤害”的路晓送回家，而且从时间上来看，萧进根本就没有机会做什么出格的事儿。 关键的是，萧进再次返回酒吧，那明显就是去接她回家的，萧进的心里是惦记着房似玉。 结果，你给人家这一啤酒瓶子，搞到他受伤包扎，而且一整晚你都不闻不问，你这是伤人又伤人心，这时候你要是找路晓去闹，你在萧进那里可就没法说清了，萧进怎么会原谅你呢？ 你本来就错了，你还要错上加错吗？ 何晓月的一番解释下来，旁边的萧前是认同的，他也反对房似玉去找路晓，不过，他倒是认为，女人就应该辅助男人，怎能如此闹腾？这家还是家吗？！ 萧前与何晓月两人在旁苦劝，房似玉终于清醒了过来，只是这个路晓怎么看怎么讨厌，算了，如今还是要取得萧进的原谅，先见到萧进的面再说。 但是，萧进一整天都没有接房似玉的电话，后来索性就将手机关掉，他也是同样也是越想越气，气房似玉太能下得去手，平日里已经够娇惯她了，竟然蹬鼻子上脸，给自己的脑袋开瓢，这事儿要是不处理，将来不得把自己打残废了？！ 士可忍孰不可忍，叔能忍，婶儿也不能干！ 这个小妮子必须要好好教育她一顿，先冷落她一段时间再说。 就这样，萧进将手机关机，而且还在酒店续了房，准备再住一宿。 这下，房似玉终于知道自己“闯了祸”，开始给萧进的朋友打电话，而她认识的萧进的朋友，也不过就是李涛，李涛当然是没有和萧进联系上，而且李涛也给其他的同事打电话，同样是没有联系上萧进。 房似玉开始慌了，继续给自己的前同事打电话，让他们帮着自己在昨晚酒吧附近的诊所、医院开始寻找萧进的就医记录。 你还别说，还真的找到了，大夫说昨晚上的确有一个年轻人头破了，简单包扎了一下，但无大碍，他只是好奇，这伤口明显就是外力击打，是和人发生冲突所致，按道理他应该报警的呀！ 来人哭笑不得，又问是否知道萧进的去向，那大夫可就不知道了。 显然萧进是住进了酒店，在诊所周边有着无数家酒店，而且人家对住客是保密的，根本就没有办法找到萧进。 这下，房似玉哭了，哭的伤心极了，用手机不断的给萧进发短信，说自己错了请求他的原谅。 但一整天过去了，萧进电话根本就没有开机，而是在酒店房间里喝起了酒，这点小伤，喝酒无碍。 酒后，萧进就又睡着了，这没有人打扰的日子，萧进倒是放松的很。 到了半夜时，萧进醒了过来，终于开机了，随即就弹出无数条短信，绝大多数都是房似玉的。 全部都是道歉的话，开始每隔几分钟就是一条，后来变成半个小时一条，而最近的一条就是在一个小时以前，而此时已经会12点了，距离昨晚的事件已经过去了整整24小时。 萧进心中一阵不忍，想了想，还是将电话拨打了过去，很快，电话就被接通。 “萧进，你在哪儿？” “我在酒店！” “你啥时候回来啊？我害怕！” 这话说的，让萧进又是一阵不忍，按道理说，房似玉曾经自己租房住，怎么会害怕？那一定是萧进对她的“冷暴力”让她害怕。 “好了，你等我，我半个小时就回到家！” 电话那头还是不舍的挂掉了，萧进起身，离开酒店，返回泾南公寓。 当钥匙刚刚插进去的时候，房门就被里面打开，房似玉一下子就扑到了萧进的怀里。 “萧进，我错了，你不要不理我，我错了，我真的错了，让我看看你的伤口...” 房似玉一番关怀，也让萧进的心彻底柔软了下来，头上的伤口也不疼了。 房似玉此时是穿着睡衣的，在查看萧进脑后的时候，胸部刚好碰到萧进的脸，这个镜头实在是太过于香艳，萧进不由的将双手将房似玉纤细的腰身抱住，贪婪的用头去摩擦她的胸。 说实话，房似玉身上的香气真的好闻。 可，房似玉还是没有从险些失去萧进的心情中走出来，忽然到来的爱意，让她竟然哭出声来，抱着萧进不仅不松开，而且哭的声音越来越大。 “喂，你哭得这么大声，小心把邻居们招来。” 萧进说了两遍，房似玉才将声音放小。 “萧进，你疼不疼了？” “当然疼了！”萧进的确是疼，不过，现在好多了，尤其是两人关系再次恢复正常，他也不想冷战，彼此都受伤。 但，萧进也要想教育一下她，这个性格哪像她外表那样温婉可人，险些谋杀亲夫。 “咳咳，你知道错了？” “嗯，我错了！”这时两人已经四目相对了。 “那好，咱们现在开始做个约定！” “什么约定？” “从今往后，我们之间要是发生什么磕磕绊绊的，你发誓，你一定不能再对我动手，当然了，我也不会动手，你能做到吗？” “我能...” “那你发誓！” “我...我房似玉保证，以后要是对你再生气，也不会动手打你！” “嗯，即便是喝了酒也不行！” “喝了酒也不会对你动手！” “好，那还有第二个！” “第二个？是什么？”房似玉已经开始紧张了，不确定萧进会不会说不会阻止他和其他的女生关系亲密之类的。 不过，萧进可没有施南春那样的渣，而是说道：“的确，我们都会和异性接触，我有客户，你也同样会接触异性客户，请一定要相信彼此，我是不会做出背叛你的事情，你也要对我有信心，不要吃醋！” “做得到吗？”见房似玉不吱声，萧进开始了逼问。 “我...我能做到！” 见房似玉终于“听话”了，萧进心中不由的升起一阵满足感，这个小妮子之前自己真的是太娇惯她了，经此一事，她怕了，那么就要在此时立下规矩，不然以后自己身边有一个河东狮，那可真的是太愁人了。 “好了，我累了，侍候一下我吧！” 房似玉以为萧进是真的累了，就想要帮着萧进铺床，谁料萧进却用手将她睡衣前的纽扣打开了一颗，接着是第二颗，一片白皙露出。 ... ... 第198章 肆意而为 第198章：肆意而为 第二天周末，萧进昨晚上过得很爽，房似玉太听话了，之前萧进提出过的要求，因为在房似玉的眼中过于“变态”，但在昨晚却都一一实现。 萧进也是兴奋不已，借此机会“纵横驰骋”，“肆意而为”！ 第二天直到中午时分，两人才醒来，看着裸露在外白皙的玉腿，萧进就要再来一次。 可房似玉真的是被萧进折腾的够呛，有气无力的哀求道：“好老公...不要了吧！” 这句“老公”也是昨晚萧让她这么叫的。 当时房似玉开口这么叫时，满脸的羞涩，但却让萧进大为刺激，兴奋不已。 终于，萧进还是没有“怜香惜玉”，也不知道是不是对那一酒瓶子的报复，萧进弄得房似玉连连求饶。 两人继续沉睡，直到了下午快两点的时候，肚子终于饿的受不了，两人这才起床，今天毕竟还是周末，还有闲暇的时光，去吃上一顿大餐还是有时间的。 两人巨饿，听说最近有一家观光自助海鲜酒店开业，于是在简单打扮一番之后立刻前往。 吃饭的时候，萧进也将自己在周五晚上遇见王国强的事情说给她听，这位大哥给萧进留下的印象很深刻，说是等下周的时候一定会再去拜会他一下。 这还是萧进为数不多的跟她讲工作的事情，对，这就是工作，只要是炒股的客户就是萧进谈的工作。 王国强手中有两千万的资产，听他说，他的交易手法是偏短线，对于判断失误的股票，他也是毫不犹豫的“壮士断腕”，割肉走人，小幅的损失总是好过长期持有一直大幅亏损的股票，越是拿着，越是难有翻身的机会。 萧进也在想着，未来是不是有和王国强合作的可能性。 毕竟，王国强的所谓“明灯私募”并不是合法的公司，因此，萧进决定周一就去联系一下他。 而房似玉关注更多的是王国强经历过人生低潮时，结交的现任妻子，很明显，现任妻子是帮着王国强翻身的重要助力，房似玉更想认识她。 饭后哦回到泾南公寓，时间还早，两人就在小区附近手挽手溜达了一会，这倒是很难得的游览了一下周边，宛如真的是小夫妻一般。 “喂，你有没有...” “叫老公！”萧进可不想胜利果实就这样白费。 “哎呀，这在外边呢！” “都一样啊！” 房似玉轻轻拍打了一下萧进的肩膀，低声叫了一声“老公”。 “老公，你有没有想在沪上投资一套房子呀？” “投资一套干嘛？要投资就多投几套！”萧进说得倒是霸气。 “那可需要不少钱呢！再说了，自打去年之后房价涨得厉害，会不会是买到高点了呢？” “你作为专业人士，还判断不出来吗？” “你们证券公司的人就都能说得准股票涨跌吗？！” “哎呦，你这话说的...让我无法反驳！对了，你说现在哪里的房子比较好？这你们专业人士应该能够说出来吧。” “嗯，当然是在核心区，黄埔、静安、徐汇、卢湾都行的呀，浦东这边靠近外环以内也都是黄金地段，但价格太贵了，要是投资的话，我想还是投到偏远一些的地方，将来升值的空间会很大，占用的成本也不用太高。” “我是想问，你喜欢住在哪里？” “怎么？你不会要买房子自己住吧？！还是...” “既然你说房价会继续涨，那么不论是自住还是投资还是要早点买，不然还真的买不起，将来一套房子就得一千万甚至是一个亿，这谁能吃得消。” “不会吧，你说的是江边的那个一品小区吧，别的房子能涨到那么贵吗？”房似玉相信房价会涨，但不相信会涨到这么离谱。 “嗯，你还是跟我说说你喜欢哪个小区的房子吧？我可以考虑一下是否买下来！” “呵呵，你买来干嘛呀？”房似玉略带笑意的说道。 “嗯，你说呢？送给你好不好？！” “哈哈，那敢情好啦！”房似玉之前想要靠着自己的双手赚钱来买房，可是随着和萧进两人之间的“水乳交融”，也开始慢慢接受萧进的礼物，即便是房子。 “你为什么送给我房子啊？”房似玉继续跟进。 “嗯，看你今天表现的不错，奖励你的！”萧进还是编排了一个这样的理由，但这显然不是房似玉要的理由，看得出她又要启齿说，萧进继续说道：“走吧，回家吧，让我再看看你的表现，说不定我明天就买了呢！” 房似玉当然知道萧进指的“表现”是什么意思，又是拍打了一下他的胸膛，“你真能折腾，你不累吗...” 第二天一早，房似玉早早起来做了一顿丰盛的早餐，萧进是真的饿了，昨天一天自己太放纵了，必须要好好的补充一下体力，不能再这样了。 当萧进来到公司的时候，再次变得精神抖擞，今天的早会上赵平凡主持了一下，宣布今天下午将要进行一个业务培训，公司开始正式代销公募基金销售，这个消息瞬间引爆全场。 基金销售？那不是要和银行抢饭吃吗？ 证券公司的客户绝大部分是要追求权益类的收益，讲究的是高风险、高回报。 市面上的公募基金主要分作三类，第一个是股票型基金，基金募集来的资金主要是投资到股票，少量投资债券，风险相对较大。 第二类是债券类的，绝大部分自己投资到一二级市场的债券，少量的投资股票，收益相对较少，风险相对较小。 第三类就是纯粹的低风险的货币基金了，投资大额存单和债券，风险最低，或者说是没有什么风险。 而这一系，恒大证券也是顺应了国内整个基金市场的风潮，开始代销基金，从基金公司赚取销售佣金。 赵平凡宣布这一次的基金销售自然是销售股票型基金，但大家听后，心气儿都不高，这个业务对于证券公司的员工来说有点难了。 投资股票的客户，平日里炒股，频繁操作，怎能会选择投资基金呢？ 这个目标客户就不对啊，而且这样一来，你和同样是代销基金的银行之间还怎么合作？人家也要销售基金啊，那人家还会给你介绍客户吗？ 大家的一件很强烈，但赵平凡的意见更强烈，必须要完成公司的战略目标，销售基金，而且公司为了刺激大家销售，竟然给出了一个非常高的奖励政策。 ... ... 第199章 飞单 第199章：飞单 基金销售？ 萧进也是有些挠头。 不过，作为团队长，他当然不能公然反对赵平凡的说法，而且还要带头执行，带领团队完成基金销售任务，毕竟刚才赵平凡也说了，暂时没有定下里未完成基金销售的有没有惩罚，不过，这是公司的又一次战略，必须要当作政治任务来完成。 这样一来，大家的反应可就大了。 之所以大家有这么大的反应，就是在场的很多人都参加了基金从业资格的考试，对于基金有一定的了解，反而是萧进他没有参加考试，对于基金的一些内容了解的不多。 会后，严巧等几人小规模的聚在一起探讨这个问题，萧进也加入了。 严巧说道：“基金客户我们到哪里去找啊？我们名下的客户都是做股票的，而基金听赵经理的意思就是销售一笔赚一笔钱，而且基金还是要长期投资的，拿上一年、两年也是它，哪有做股票那样，只要是交易了咱们就有钱赚啊！” 魏高峰也接着说：“呵呵，我名下的几个大客户都是做股票的，交易频率还行，要是让他们做基金我的股票交易佣金提成就没啦！” 李涛也讲：“咱们的客户大多数都是来自于银行，而银行是代销基金的主要渠道，银行员工都是由基金销售任务的，他们岂能将银行的基金客户介绍给我们？这可难办了。” 不过，田野倒是说道：“今天我去银行问问，他们销售的基金奖励是多少，要是咱们给的奖励高，我就把这部分奖励都给银行，帮着我完成任务！咋样？” “哎呦，你的这个想法不错啊，关键是咱们的奖励高过银行，而且银行员工还得信得过咱们！” “是啊，那就看个人本事了！” 大家众说纷纭，仿佛找到了对策，不过，萧进心想还是等下午三点钟听听培训的内容再说吧。 想了想，萧进还是没有给王国强打电话，自己想了想要是现在联系他，还是有些草率，先等等，另一个，自己今天还真的是忙，突发的情况让萧进不得不改变计划。 萧进今天的计划是去一趟唐镇，王莹刚打来电话说是交易软件有点问题，挺急的，需要萧进去现场办理。 也好，自己好久没有过去唐镇建行了，正好去看看，毕竟这两天王莹也是给自己介绍了几个客户。 萧进驱车差不多一个小时才到了唐镇，从远处看唐镇建行的门前立起了脚手架，在装修。 萧进加小心的走了进去，见到了王莹，虽然在装修，但行里的客户依旧不少，王莹也挺忙的，萧进到了近前，只见她正在给一位客户办理基金申购，听说是买了一百万。 萧进打量着这位客户，但见她的穿着很是普通，而且在交谈中似乎对于基金的了解也不是很多，应该是认为只要是在银行办理的业务，在收益上都有保证。 看来又是一波韭菜。 等王莹给这位客户办理好手续，这才对着萧进说，原来是她们行里要扩建，有一些电脑设备搬动了，上边的股票交易软件忽然不好用了，这一下可太耽搁事儿了。 对于软件安装，萧进业务很熟，先是打开老软件的安装位置，卸载掉，随即又熟练地输入恒大证券公司的网址，下载最新的通达信软件，安装到电脑的d盘，之后打开软件，果然好用。 “哎呦，还是你们专业啊，几分钟的功夫就完事了，佩服！” “呵呵，王姐不客气，你电脑上的交易软件版本太老了，早就该升级了，应该是搬动之后ip出现了变化，这下就好，而且你之前的软件安装在c盘，这个就有点占用系统空间是运行速度了。” 萧进巴拉巴拉的讲了一通，给王莹讲得一愣一愣的，毕竟这个时代的女生对电脑只会用，但一些基础原理还是不懂的。 萧进再次被王莹夸了一番，随即想了想，还是问道： “王姐，咱们银行的基金客户多吗？” “多呀，刚才的客户不就是买基金了嘛！” “行里的基金销售任务重吗？” “嗯，挺重的，我是理财经理任务更多一些，不过，也正是因为我这个岗位的原因，反而我是完成最好的，今年过去三分之一了，我的全年任务已经完成一半儿了！” “哈哈，那是王姐的销售水平高！” “高啥呀？这个和银行资源有关，你看柜台里面的他们虽然任务不多，但他们显然是没有这个条件和客户谈，客户在柜台基本上就是存取款和转账，哪有人有心情听你讲基金啊？！” 萧进点头，看来，王莹的基金销售业绩算是他们行里的支柱了，不仅是她，基本上所有的建行系统，理财经理的基金销售业绩往往是占比最大的。 “额，王姐，方便说一下，你们销售基金一般奖励多少吗？” “呵呵，你怎么问这个？实话实说，我们卖一万块的股票型基金，基本上只有三十块钱可以拿，只有遇到重点推荐的基金，奖励才会高一些，要是债券型的基金只有十块钱，至于货币型的基本上就是一块两块的。” “啊？这么少啊？” “嗯，其实也不算少吧，主要是客户购买的金额比较大，刚才那个客户申购了100万，这样算下来我也是赚了3000块！” 一天就有3000块的收入，这也不少了，值得很多人的羡慕，不过，这也是平日里王莹维护客户的结果。 萧进试探的问道：“王姐，要是奖励的更多，只不过不是任务基金，你能销售出去吗？” “不是任务基金？那是什么？” “额，王姐，实话跟你说吧，我们证券公司也开始要代销基金了，我看了看你们行里陈列的这些基金公司的展板，很可能我们公司和你们银行销售的兴许是同一家基金公司的产品，甚至是同一只产品，实际上都是一样的东西。” 萧进还没有说完，王莹就明白了，“老弟啊，你不会是想让姐帮你飞单吧？！” 飞单？！ 对于这个术语，萧进没懂，不过，王莹略微解释了一下，萧进就明白了。 即，同质类的产品，a公司的员工，帮着b公司来销售产品，赚取b公司的奖励，但你却损害了a公司的利益。 飞单这个说法主要是指金融行业的从业人员在销售中出现的，是金融行业中明令禁止的。 要是王莹帮着萧进飞单，她可就面临着行里的惩罚风险，甚至是要开出的风险。 听到这里，萧进犹豫了，自己不能这么干啊！ ... ... 第200章 要开500个户 第200章：要开500个户 因为萧进和王莹之间在股票利益上的捆绑，王莹并未对萧进产生不好的态度，相反她还是非常依赖萧进，自己的股票账户在萧进的操盘下，盈利巨大，这个是事实，可以说，萧进是王莹的财神爷。 但是，王莹当然要以主业为主，飞单的事情在无必要的情况下，她是不会干的，收益不高，但风险很高，极有可能葬送自己的银行职业前途，一旦有了这个污点，别的银行也不会接收自己。 萧进也明白了咋回事，好在自己问的是王莹，试错成本不高，看来该想一想其他的办法了。 萧进来到唐镇，还有另外一件事儿，那就是拜会盈科电子财务总监冯安和。 盈科电子的上市计划顺利开头，基本上已经敲定了就由恒大证券来进行保荐工作。 这是之前萧进和赵平凡汇报过的，总部派人过来考察，认为盈科电子基本上具备上市条件，还需要进行一系列的内部综合治理及审计工作，基本上问题不大，随着股市行情的转暖，监管部门对新股发行上市的节奏是越来越快了。 冯安和第一个接触的恒大证券的人是萧进，萧进虽然不是负责上市保荐工作，但冯安和对萧进的印象非常不错。 两人一直有电话来往，冯安和也知道了萧进的目的就是希望自己能够在他那里开通股票账户，这个嘛，简单。 不是冯安和自己要炒股，而是将来要是公司上市，他必须要有一个股票账户，包括公司的绝大部分管理层都要有账户，一些劳苦功高的基层员工也会开通账户，说不准公司决策层会给全员发股票，这可是大好事儿。 今天，冯安和就是和萧进研究这个事情的。 嘿嘿，萧进也没有想到自己竟然来了一个团购。 联络门卫，萧进走进了盈科电子厂区，如今的厂区绿化已经全面复苏，和几个月前相比，充满了生机。 进了办公楼，萧进轻车熟路，还在想会不会偶遇到唐晓荷。 冯安和热情的接待了萧进，彼此问候了一下近况，聊起了具体的话题。 目前盈科电子厂有大约500名员工，按照冯安和的想法是大家都把账户开通算了。 可是，萧进却说，必须要到公司临柜办理，这个可就让陈安和有些挠头了。 证券公司开户，必须在工作日的交易时间，上下差半个小时都可以，但盈科电子厂还有生产任务，不可能去一个多小时的恒大证券去开户，这耽误工作啊。 因此只能是盈科电子厂的人员轮番倒班去恒大证券，为此，太麻烦了。 萧进抱着一丝希望还是给赵平凡打过去了电话，将事情说了，问他能不能搞一个非现场开户业务。 这是之前萧进与朱建强聊天时知道的，当时公司为了整理一部分客户资料，萧进随着朱建强进入了公司档案室，他发现客户档案实在是过于简单，有的只有一张开户申请表，而且上边的信息还不是很完整。 这与萧进自打入职之后接触到的开户手续不同，后来，朱建强就告诉萧进，之前的开户流程是非常简单的，客户只是填写一张申请表即可，表上的姓名、身份证号码、银行信息、电话号和本人签字五个部分是真实的就行。 客户经理将这个申请表拿回公司，到柜台上开户，证券公司这边的业务就办完了，之后客户经理拿着股东卡和资金账号信息联交还给客户即可。 当时是在银行办理的开户业务，好多的客户都在银行填写，客户经理索性将开出来的账户资料直接送还银行，银行职员通知客户前来取走并且连上三方存管。 那个时候真的是简单至极。 不过，一些隐患也出来了，那就是客户信息的不完整，带来了后续的客户服务工作不到位，甚至有些客户的电话信息是错的，根本就联系不上客户，那一次萧进进入档案室就是整理这部分信息缺失的客户。 将整理出来的客户名单交上去，由公司安排专人统一去完善客户资料。 萧进正是想到了这一点，才向赵平凡开口求助。 赵平凡当然是希望要这500个客户的，一旦盈科电子上市，这些账户的资产就至少是几个亿，不管是不是流通的股份，至少账面数据是非常好看的。 赵平凡没有直接答应萧进，而是说要和上边请示一下。 按照他的说法，这种情况不是不能非现场开户，只是这两年监管层对开户流程要求的非常严格，完善客户资料的目的就是为了评估客户的风险偏好，以做数据统计。 这种客户统计和风险偏好的调查，监管层是建议将这部分内容通过电话、网站，甚至是交易软件中进行试运行，一旦定下来，就要进行强制推广。 即：你想要炒股，来来来，你先填写一个调查问卷，要是评分太低的话，不好意思，你开不了。 或者，哎呦，你的分处于这个区间，你只能投资这种低风险的品种，你的得分要是再高一点，就可以投资更高风险的品种了。 以上是监管层想要的结果，可实际上，往往想要开户的人，或者是想要投资某种新业务的投资者，那就重新答一下调查问卷好了，得个高分，这样一来就什么投资品种都可以交易了。 例如，现在监管层就准备在创业板股票上采用这种手段。 如今的监管是越来越严格，手段也是在不断的创新和探索，这种背景下想要填张申请表就开户，有点费劲啊。 之所以说是有点费劲，即不是不可能，而是需要做担保，即这500个客户的资料都是真实、准确的，签名也必须是本人亲自签的。 做到以上三点，以恒大证券沪上分公司的名义，是可以搞这个非现场开户的。 赵平凡不仅对这500个户有欲望，对于萧进能够一举拿下这个“大单”更是高兴，这太给自己长脸了，毕竟萧进是沪上分公司营销部的员工，也是自己招聘来的。 因此，赵平凡答应了，会和上边申请，大概率是能够拿得下来，就听信儿吧。 其实这事儿不着急，冯安和听了，嘴上说又要麻烦萧进了，而萧进知道，虽然自己帮着他们解决麻烦，可最终受益的还是自己。 这个活儿必须接下来。 ... ... 第201章 不做股民做基民 第201章：不做股民做基民 谈完正事，两人闲聊，萧进告诉冯安和，普通投资者一般都是家庭理财，理财当然有必要性，可以抵御通货膨胀，cpi的指数的连年增加，即钱毛了。 冯安和自然听得明白，笑着说，难道你想让我厂子的500名员工都要炒股？那我们在上班时间还干不干活了？ 萧进接着跟上道：“冯总，开了股票账户并不需要炒股，还可以认购或者申购基金，基金这个东西，有两点好处，一个是避免了您刚才说的，没有时间炒股。第二个基金经理毕竟是专业的，将钱交给基金经理打理，享受投资增长，这不是很好的事儿吗？” “哦？萧经理，你的意思是让我们厂子的员工都炒基金？” “哈哈，准确说是投资基金，做基民！” 冯安和也笑了：“萧经理，你啊，真的是营销好手，来我们厂子一趟，一下子就开发了500个客户，了不起！” “这还的感谢冯总支持，我们可以专门的过来为大家进行服务，遇到不懂的问题，我们随时解答！” “好好好，那么...这样吧，我们公司就派出唐晓荷，你的老乡来和你对接，或者是你派的人进行对接，你老乡很好学啊！” 冯安和知道两人的关系，表现出很看重唐晓荷的意思，这也是在增进彼此之间的关系。 萧进自然答应，心情不错。 出了盈科电子厂的大门，萧进马上就给唐晓荷打了电话，将冯安和的说法和她讲了。 谁料唐晓荷倒是很不安，她说自己不懂什么股票和基金的，忽然接到这么一个活儿不知道该怎么办。 萧进也是心血来潮，说要是可以的话，可以参加一下基金从业资格的考试，自己帮她搞教材，多学学总是有好处的。 3月的考试中，萧进通过了证券发行与承销这一科，教材同样可以送给唐晓荷，她们公司已经启动了上市计划，多学习一点有好处。 唐晓荷听了萧进的一番话，斗志也起来了，说，最近正在学习会计知识，考会计证，反正都是学，那就让暴风雨来得更猛烈些吧。 萧进给她点赞，就等赵平凡的消息了。 赶回公司后，很快基金业务培训就开始了。 形式是远程的oa线上会议，培训分为两个部分，第一部分是恒大证券总公司零售业务部的总经理开讲。 他讲了公司开展基金代销业务的历史使命、未来发展方向以及部分试行的营销政策。 这一下，得出了结论，恒大证券未来要将基金销售工作纳入经纪业务当中。 果然，在一位基金公司的推广人员介绍完基金之后，这位零售业务部的总经理再次接过话筒，说，这一只银华公司的股票型基金每销售出一万，总部奖励100元，而且还说，希望各地分公司和营业部也要作出相应的奖励政策。 什么意思？ 大家不明白，但是也同样参加培训的崔志安呵呵笑了。 崔志安是分公司的总经理，他工资的绩效部分是与分公司的业绩挂钩的。 他的工资构成简单划分为每月的基本工资和三次季度奖，加上一次年终奖，这也是所有后台员工的工资构成。 而这个季度奖和年终奖是在每年上缴给总公司利润之后的剩余部分进行分配。 上缴比例是多少，现在的萧进不得而知，不过，崔志安每年从分公司拿到的奖金非常的可观，即便是08年的大熊市，听朱建强说，他也拿到了超过百万的奖金，试想一下在牛市的那年他得拿走多少奖金。 而刚才总公司说的各分公司和营业部要匹配总公司给的基金销售奖励，这部分费用自然是走分公司的费用。 似乎，崔志安早就知道了消息，在培训结束之后，他转身对着大家说道： “总公司现在正在试行基金代销业务，而且决心很大，是公司的有识之士对未来经纪业务发展的判断，此事，我和总公司已经提前通过气了，经过分公司领导层的研究决定，我宣布，这次银华股票型基金的销售奖励，我们沪上分公司与总公司进行1：1的配比，即销售1万基金，可以拿到200元奖励！” 崔志安讲完，赵平凡带头兴奋的率先鼓掌，其他的营销员工这才跟进，随后，崔志安又勉励的大家几句，这才离开培训室。 关上门，赵平凡还是难掩兴奋，对着大家问道：“怎么样？这个奖励够丰厚的了吧，你们知道银行员工销售一万块的股票基金能赚多少钱吗？只有二三十块钱啊！咱们总公司的奖励再匹配上分公司的奖励可是银行他们将近二倍啊！” 可是，即便是赵平凡在台上如何的兴奋，下边坐着的员工们，尤其是老员工们，他们一个个的心情并没有受到赵平凡的影响，很快，赵平凡发现了这个问题。 “你们是怎么的了？怎么一个个的这么无精打采的呢？” 互动终于开始了。 先是颜如容开始发言：“赵经理，我们的客户这么多年了，一直都是在做着股票交易，这忽然改成基金了，单笔来看基金的奖励确实是挺丰厚的，但基金和股票毕竟不一样啊，股票只要是交易我们就有佣金收入，可是基金那个东西时长期持有，一年两年都是它...” 接下来是方银华，“还有啊，买基金不是包挣不赔的呀，基金是基金经理操作，股票是自己操作，自己赔了，也就认了，可要是基金经理操作不行，那股民们不得骂我们啊？是我们推销给他们的呀！” “是啊，我在银行就买过基金，现在还是亏损着呢，当初是银行的理财经理让我帮着给他完成点任务，本来咱们就是求着他们，我咋好意思不买？可我心里是一百二十个不愿意啊，他们推的的都是什么破基金啊？不知道啥年回本儿呢？！” 其他的老员工们议论纷纷，得出结论，将基金推荐给自己的股票客户，无疑就是杀鸡取卵，而且，总公司是试行，万一将来不代销基金的话，自己的这些客户可怎么办？ 积累点客户容易吗？！ 此时，赵平凡看向了朱建强，问道：“朱老师，你发表一下意见！” 朱建强咳咳两声，马上大家都停止了议论，纷纷侧耳，可见朱老师在公司的“江湖地位”不低。 “这个事儿吧，我认为，总公司下了这么大的力度，我们分公司应当响应，我们销售队伍应该努力完成销售任务。” 大家继续听他把套话说完。 “公司总部是有能人的，可以看到未来的发展趋势，因此，代销基金将会长期存在，以提高公司业务收入的多元化，而且今天下午培训的这只银华基金我听了，按照他的说法，这只基金还是很不错的，大公司，基金经理经验丰富，行业选择也是很有前景...” 呵呵，老朱挺会总结，但明显是太磨叽了，赵平凡还是忍不住问道： “那怎么完成任务呢？” 朱建强嘿嘿一笑，“那就咱们自己买点呗！” ... ... 第202章 任尊的教育背景 第202章：任尊的教育背景 当朱建强说完最后这句话，全场先是一阵沉寂，接着马上喧腾了起来，张雯就问道： “赵经理啊，你给我们每个人限定多少销售任务啊？按照朱老师的说法，可别太多啦，太多可真没钱买啊，都在股票里呢！” 呵呵，没想到朱建强最后的话，竟然是广大老员工的心声和完成任务的“指引”！ 赵平凡的脸色非常的不好看，但是这个会必须要开下去，毕竟马上就要下班了。 “咱们分公司是首次代销基金，总公司给的任务也不算多，一共是500万的销售任务，这样，咱们以前后台，团队来分解任务，后台给200万销售任务，前台的营销队伍给300万任务，平均每个团队100万，完成的如数兑换奖励，完不成的，哼，没有完不成这一说！” 讲完，赵平凡离开培训室。 大家丝毫没有被赵平凡吓住，而是马上进行了任务分解。 方银华开始与自己团队的老员工们商议，一个团队100万任务，正好每人10万。 端的是简单啊，根本就没有顾及她团队还有新人存在。 还是颜如容想得周到了一些，说道：“咱们大家尽量完成，有多大能力出多大的能力，咱们暂时设定每人10万，毕竟这是以团队为单位的任务，大家要为团队做出自己的贡献啊！对！也是为了自己赚钱啊！” 的确，销售10万基金，就可以分的2000元奖励，算下来这只基金刚开始卖，就已经付出了2%的销售费用。 还是朱建强说的好听，“大家不用愁，这只基金还是很不错的，未来上涨的概率很大，大家兴许在这基金上还能赚一笔！” 哈哈，气氛再次变得轻松了起来。 看着她们两支团队的“安排”，杜飞飞就开口道：“这事儿我得回去和我老公商量一下，我刚来公司就要从家里拿出10万块买基金这事儿不一定他答不答应呢！” 好家伙，在她的心里已经默认了接受颜如容她们的任务分解方案了。 萧进继续听大家议论，有人轻松，有人犯愁，自己这十个人都是新人，个人的积蓄少的可怜，要想自己买基金只能求助家里人，但绝大多数又都是外地的，怎么管家里张口啊？！ 萧进知道自己该说话了，“大家放心，这只基金就像朱老师说的那样，没有问题，而且我也可以断定，将基金推荐给咱们的股票客户是可以的，如果他是股民他还会继续炒股，咱们可以从资源配置方面推荐。” 萧进的这句话，多少还是让人看到了一点点意思。 是啊，基金是否赚钱素未可知，老员工们买基金那是当时的市场行情不好，股票不也是赔嘛。 而股民们要是有10万元用于股票投资，他也一定会有1万块来买基金，两个投资品种之间并不矛盾，反而是一种良好的匹配，大家可以尝试着打电话和客户沟通。 不去试一试，就宣告自己是失败的，这怎能成功？！ 萧进本想继续说下去，但已经到了下班的时间了，大家纷纷打卡下班。 其实萧进心中稳得很，他除了知道未来的股市行情走势，同样也可以看得到基金的净值走势。 这只银华公司的股票型基金，结束募集，到了三个月后的开放期时，第一天的净值就超过了1.05元，赚了5%！ 要是当天赎回来，稳赚不赔，而且未来的一年中，它的净值都没有跌到1元以下，是只不错的基金。 不同的投资品种适合不同的投资者，尽管这只基金不错，但并不适合萧进，毕竟它涨得太慢了。 萧进是想着借着这次机会激发一下团队成员的潜力，销售人员平日工作不累，但工作压力大，各种任务不断，这是主因，因此需要一定的抗压能力。 这只基金的募集期是半个月，萧进已经做好打算，要是到时候自己团队的任务没有完成，那么剩下的亏空就由自己来填上，别说100万了，再多，萧进也能拿得出来。 第二天的上午，萧进又在鸿升大厦里面操作，忽然接到了赵平凡的电话，告诉他昨天两人谈的关于盈科电子厂员工股非现场开户的事情，上边竟然同意了。 不过，特别强调一点的就是，必须保证客户信息的真实、准确、完整。 萧进听完之后，立刻就给冯安和打过去电话，告知此事，让他们厂子里的员工准备好身份证复印件，上边签上电话号码，之后，自己飞也似的跑回了公司。 “任经理，我需要至少500份开户资料，麻烦您给我领一下！” “啥？500份开户资料？！”交易部经理任尊懵了。 萧进这才将赵平凡答应自己非现场开户的事情跟他说了，任尊根本就不相信，在他的印象中，对于这些新人们是瞧不起的。 尤其是萧进这一批新人，绝大部分学历不高，有过其他行业的从业经历，和他一出校门就加入证券公司的人相比，身份不正。 通过朱建强的了解，萧进知道，任尊当初可是区人民银行的一位领导介绍过来的，而且说得非常高调。 之所以高调是因为任尊是北大毕业的。 听到任尊的教育背景，萧进非常敬仰，这就是人中龙凤啊。 可是，后来萧进又发现任尊的学历竟然是大专，这可就让萧进纳闷了。 但很快，萧进就查询到一个说法，往往在重点大学，对于肄业生，学校会颁发大专毕业证来安慰他们。 难道这小子辛辛苦苦考上北大后，放飞自我，挂科了？ 这就是萧进对任尊的判断，再深，萧进就探听不到什么了。 因此，任尊在公司里高傲，也是有原因的，他不稀罕去将自己的学历提升到本科，因为那样一来，他的最高学历就变成了其他的学校，哪有北大荣耀？！ 很快，赵平凡亲自下来，将事情和任尊讲了，任尊在公司只服两个人，一个是崔志安，他是总经理，另一个就是赵平凡了，虽然两人是同级，但赵平凡比他年纪大，而且有威望，这是任尊不能相比的。 有了赵平凡的安排，萧进从仓库里搬出来500多份开户资料，足有几百斤，而客户归属确认单一本50份，萧进就拿了12本，就是怕大家写错了啊！ “冯总，我明天去你们公司！” ... ... 第203章 非现场开通 第203章：非现场开通 任尊在将开户空白资料交给萧进时叮嘱：“我一共给了你580套开户资料，尤其是这个大本，即便是你填错了，你也得给我拿回来，其他的我不管，记住！” “好嘞，对了，任经理，我这500个客户你一天能开完吗？” 萧进这个问题，明显是对刚才任尊质问自己的报复。 果然，任尊冷眼看了萧进一眼，“哼，你这500个客户要都是空户，我到月底也开不完！” 哎呦，萧进知道，两人这是杠上了，500个客户啊，能有50个炒股或者是买基金？ 萧进也不敢保证，只能尽人事听天命，到时候好好宣传吧。 到了快下班的时候，只见任尊正帮着孙谷兰将一个易拉宝广告摆在柜台边，定睛一看，正是银华基金公司的宣传资料，于是心中一动。 “孙姐，这个易拉宝还有吗？” “你要干啥？” “额，明天我不是要去非现场开户嘛，我想在现场可以推介一下！” 孙谷兰是知道萧进的计划的，但这套宣传资料有限，只是海报还有几张，萧进也不嫌弃，直接收走，并且告诉孙谷兰说是自己为了赶时间，明天一早就不来公司了，直接去“大客户”那里。 孙谷兰呵呵一笑，说道：“行啊，萧进，你这几个月挣了不少，一个月赚的都快赶上别人一年赚的了，哪天记得请客啊！” “妥了，没问题啊，孙姐！” 离开的时候，萧进还真的想着在下次团队聚会的时候将几位对自己不错的大姐请过去。 而在柜台旁的任尊则问孙谷兰，“萧进的收入很高吗？” “我说任大经理啊，你就在你这一亩三分地转悠啊？你没去培训室看看？萧进的个人资产已经排到第二位了，仅次于方银华，按照这个速度，到了年底估计就得是方银华的二倍，甚至是三倍了！” 任尊这才恍然大悟，看来自己还是太清高了，想不到在公司竟然出现了萧进这一号人物！ 再说萧进，下了班直接给唐晓荷打过去电话，唐晓荷也接到了冯安和的通知，让她明天协助萧进办理非现场开户业务，组织好公司员工，争取用最短的时间搞定，保证达到证券公司要求的填写规范。 有了唐晓荷助力，萧进信心满满，非现场开户自己不担心，而是在寻思该如何将该死的银华基金推荐给这500个客户呢？！ 之所以说是该死的基金，那是因为和萧进在市场上的投资能力相比，这点基金收益实在是太少了。 不过，至少自己的客户是赚钱的，不必自己亲自上手，这也行。 次日，萧进从泾南公寓直接驱车前往唐镇，到了盈科电子厂，找到了唐晓荷，唐晓荷也带来一个同事一同帮忙。 在与两人交代了一番之后，萧进亲自指导她的同事填写了一遍，一共是一式五份的材料，其中只有那个大本填写的内容复杂一些，其他的还好。 开户的地点选择在了员工食堂，准备了二十支笔，在准备好了之后，唐晓荷在他们公司发出消息，请暂时不忙的同事过来填写开户资料。 之前，冯安和已经和公司领导汇报了这件事情，将来公司要是成功上市，每名职工都有可能会分到员工股，那么首先就要有一个股票账户，人家恒大证券亲自派人过来给大家进行非现场开户的办理。 这个开户的意义说完之后，响应者是非常的多，呼啦啦的一下子就进来了上百人，一下子让萧进震撼住了。 他们只有三个人啊，指导这上百人，实在是难了点吧。 不过，在经过开始的忙碌之后，填好表格的同事们又开始指导其他的同事填表，这个速度一下子就上来了。 而萧进除了辅导之外，也要核对客户资料填写的准确性和完整性，这就是初审，不然等将开户资料拿回去，万一任尊再数落自己一番那就尴尬了。 从上午九点钟开始填表，一直到了十一点半员工食堂开饭，已经填写了130多份材料，此时的萧进就已经累得不行了。 不过，午饭后，填表高峰才算到来，电子厂的员工只有在这个时候是休息时间，萧进等人来不及吃饭，继续投入到指导工作中去，一个中午的时间，又填好了一百多份儿。 看样子，这个工作今天是搞不定了。 到了下午时，果然人少了，这个和一线员工倒班性质有关，有的人今天根本就没有来上班啊。 在填表的过程中，不断的有人询问，这个账户开了是不是就可以炒股票了，要是不往里面存钱会有什么后果之类的问题，萧进一一解答，一天下来，累得是疲惫不堪，不过，第二天自己还得来，甚至是第三天还得来。 到了下午三点钟的时候，萧进提出来，今天自己就这样了，将已经填好了三百多份资料拿走，剩下的空表格留给唐晓荷，让她来指导再过来的员工。 唐晓荷自然答应，帮着他将资料装车，这一天，累死了。 当萧进来到公司车库的时候，就给李涛、魏高峰他们打电话，让他们过来帮自己搬资料，一共是三百四十多份填好的，还有三十多份是填错的，全部拿到交易部柜台。 “老萧，你这是干嘛去了？这些是...” “开户去了！” “啥？” 魏高峰他们也已经认出来这是啥了，对于能够非现场开户，他们是震惊不已，竟然萧进可以这么干。 当来到楼上之后，任尊、闫豪、周宁他们见了之后也是一阵苦笑。 这个萧进是真的能搞啊，真的搞来这么多，不用说，这三百多份资料里面肯定还会有问题，例如已经开过户的，填写不完整的等等情况都会有。 不过，这也足够震撼，萧进这小子倒是真的挺能耐，竟然搞来了团体业务。 杜飞飞恰好也看到了这个场景，问道： “还能非现场开户啊？这个可太好了，我就有好多的客户人家上班时候不能过来开户啊，这些我是不是就可以带些空白资料过去找他们开去啦？！” 魏高峰已经知道了萧进的战绩，笑道：“这事儿啊你得和赵经理申请，人多了行，人少了可不行！” “那得多少人才可以啊？” “呵呵，你知道老萧这次领取了多少空白资料吗？” “多少？” “500多份啊，老萧要开500个客户！” “啊？这么多！！”杜飞飞听到这里也是震惊不已，自己这个领导实在是太厉害了。 李涛则在一旁笑着“埋怨”萧进，“我说，你一个人开了这么多户，这也太不够意思啦，分给兄弟点儿啊！” 萧进哈哈一笑，随即板起脸道：“自己搞去！” ... ... 第204章 基金业务开张了 第204章：基金业务开张了 萧进用了三天的时间总算是搞定了，盈科电子厂的全体员工基本上都已经填写好了资料，除了个别的人，说是再约其他的时间，萧进那可就管不了了，只能告知这些人将来要到现场去开户，到时候可以给自己打电话。 也是三天后，萧进又拿着一堆股东卡和开户单据返回电子厂，这里，萧进做了一个统计，一共是开了520个户，萧进将这些人的姓名、帐号和初始密码都列在一个表格里面，又唐晓荷通知这些人过来领取。 除此之外，萧进还将股票账户需要关联银行卡的说明又讲了一遍，这个事儿，萧进也告诉了王莹，说近期会有盈科电子厂的员工到唐镇建行关联三方。 果然，王莹就说了，这两天已经不断有人过来了，都是电子厂的，她在行里可是忙坏了。 此时银华基金销售还差一周多的时间才会结束募集，第一第二团队的老员工们还没有自掏腰包认购，而萧进这边已经要求团队成员们联络客户进行推介。 现如今，分公司的基金销售情况并不好，萧进接到通知说是下午三点半，赵平凡要找所有营销人员开会，这是要督战了。 萧进再次赶奔盈科电子，这次带去了剩余不多的几名电子厂员工的开户资料，而这次萧进又打印出一个“基金认购流程”的文件。 这几天，唐晓荷与她的同事对于证券公司的开户事情已经很熟络了，她俩已经下载了交易软件，可以查看股票了。 而萧进也将曾经使用过的唐晓荷的股票账户和银行卡归还给她，其中银行卡上萧进为她存了两万块钱，这也算是当初自己起家时借她的账户而给的“感谢费”。 尽管这两万块对于萧进来说实在是“太少了”，但萧进知道，再多，怕是唐晓荷不肯要。 实际上，即便是两万块，唐晓荷也是坚持不要，只是借了一个账户而已，这是朋友间的帮忙。 但萧进坚持要将这些钱给她，后来，唐晓荷想了想，说道： “萧哥，不如，我将这两万块钱买基金好了，你教我一下怎么操作，将来要是赚了钱，我请你吃饭！” 正合萧进的心意，于是在一番操作下，唐晓荷从印章转账开始，一步一步的认购了银华某行业的股票型基金，两万块全部买入了。 不仅如此，萧进还开始给唐晓荷讲起了基金的基础知识，还有这只基金的特点，萧进在讲的时候，讲话说得非常满，本来嘛，他就知道这只基金的未来走势。 唐晓荷听得很认真，不时的拿笔在本子上记着，她的同事也是一样，被萧进的“口沫横飞式”的演讲吸引了。 萧进使出浑身解数，在两个小姑娘的面前将营销话术应用的淋漓尽致，似乎，不买这个基金简直就是错过了人生最大的投资机会一样。 渐渐的，在他们的身边竟然围起了七八个人，都在听萧进演讲，当萧进抬起头的时候也是吓了一跳，一个新的想法诞生了。 还是找到的冯安和，萧进的想法很简单，他要在盈科电子厂搞一个专场的基金推介会，加上一个理财知识宣讲会，时间就定在后天中午，冯安和呵呵笑了，同意了萧进的这个要求，毕竟在中午不属于工作时间。 回到公司，孙谷兰照例来到楼下收取客户归属关系确认单，顺便到办公室里面问，今天谁销售基金了吗？ 基金销售不同于股票开户，股票开户与客户经理直接绑定，而基金销售是要客户经理主动报给孙谷兰，提供客户姓名、资金账号、认购金额及认购了哪只基金，这就算是完成基金销售的额度统计工作了。 至于这个客户是谁的，不做要求，除非你卖的基金是某位客户经理名下的客户，这个是有分歧的，不过这种情况是很少出现的，即便是出现了，也是由孙谷兰统计，手工计入完成基金销售任务额。 萧进嘿嘿一笑，拦住孙谷兰，报上了唐晓荷的姓名和资金账号。 “行了，今天你们团队一共是销售了7万基金，距离一百万还差得远呢，好好努力吧，股票客户开发的好，基金销售也不能落下。” “哦，孙姐，你说的那5万基金是谁销售的？” “是杜飞飞啊，你们团队那个新人，听说也是自己买的。” 嗯，萧进心中一阵欣慰，这个杜飞飞还挺积极的嘛。 过了一会，萧进组织夕会，还是按照赵平凡的套路，今天谁取得了好的业绩，那就上来说说，将经验跟大家分享一下。 又是在一片掌声中，杜飞飞开始了发言，因为大家所在的中户室房间比较小，萧进示意她不用站起来发言，坐在那里说好了。 杜飞飞还是很谨慎的开始发言，这个基金是用她老公的账户认购的，她的家里人支持了她，不过，杜飞飞继续说道： “要是到了销售截止日那天，我还没有完成个人的十万任务，我准备将我老公账户里剩下的五万块全部买入这只基金，争取完成任务，毕竟，我们要是不完成任务，团队长就会受拖累，我不能拖了全团队的后腿。” 好家伙，杜飞飞的发言让萧进感慨，她说的太好了。 不过，杜飞飞讲完，压力来到了其他成员身上，你杜飞飞家里有钱，有老公支持，可我们一个家不是沪上的，也没有家里人给钱，自己买？我在公司还没有赚到十万块呢，怎么买？！ 萧进看出来了大家的心思，没等有人表态，他自己就先说了出去。 “大家听我说一句，我很感谢像杜飞飞这样的同事，她在为团队考虑，为我考虑，我很受感动，原本有些话我不想说，但今天，我想还是和大家说了吧。” 于是，萧进就将计划好的，若是在基金销售截止日没有完成销售任务，由自己来填补任务差额的这个想法说了。 紧张的气氛马上消除！ 大家知道，这次公司重视基金销售工作，不得不给团队下任务，而且按照第一、二团队的形式，将任务分解到了个人身上。 若是不完成首先对自己就是不好，另外，就是对萧进有不好的影响，大家的心里其实都不好受。 终于，萧进还是说了出来，他说了两点，第一个，基金销售这个事儿，势必要延续，是公司未来业务发展方向。第二个，对自己名下的客户应该要进行推介，你怎么就能确定客户不喜欢基金这个产品呢？ 随后，萧进又问了一个问题： “你们谁认为自己不能销售出去基金，明天跟我一起去搞销售！” ... ... 第205章 趁热打铁，现讲现卖 第205章：趁热打铁，现讲现卖 第二天，萧进和魏高峰、严巧、王妙、邢萱五个人来到了盈科电子厂，而且还带来了一部电脑和无线网卡，萧进的意思是想着宣传这只银华基金，为此将那天培训的ppt精简了很多，挑得都是干货来给电子厂的员工讲。 而带上无线网卡的意思是，要是有人真的想现场认购，那就帮他们直接操作，行不行就看今天的了。 除了上边的四个人，还有人想去，无奈萧进的车子自实在是挤不下了，萧进说要是效果好，改天再去，再换一批。 11点钟到了电子厂，不过这次他们被安排在了会议室里面，里面是有投影仪的，可以将电脑上的内容展示出来。 看着空荡荡的会议室，随行而来的几个人有些发懵的问道：“一会儿能来多少客户啊？” 萧进也不知道，认购基金这不比股票开户那样，股票开户是为了将来他们公司上市而开通的，早开晚开都得开，萧进当时的宣传是，“你怎么也得拥有一个股票账户！” 可基金就不同了，这需要他们来投入资金去认购，而且面临着投资亏损的风险。 为了消除这种紧张，萧进笑着回应道：“什么客户，是电子厂的员工，呵呵。” 几人布置好投影和电脑，这时唐晓荷的同事出现了，看着几人说道：“萧经理，一会儿咱们先到食堂吃饭，饭后再回来给大家讲。” “嗯，好的，谢谢你！”萧进带着几人来到食堂，这几人也是头一次来到电子厂，看到哪里都很新鲜，这里食堂的规模可是比起恒大证券办公楼里面大得多了，而且伙食很一般。 五个人打完饭后拼在一桌，正在这时，唐晓荷走过来道：“萧哥，咱们抓紧时间，十五分钟之后就开讲。” 萧进“哦”的一声，其他四人则很是疑惑，不确定一会儿会有多少人过来听课。 当几人吃好饭回到会议室时，却被一阵嘈杂的声音吸引，我去，这才多久怎么就坐了这么多人，还有好多人站在里面呢？ 短短十多分钟的反差让几人惊讶，一旁唐晓荷有些气喘的走过来说道：“萧哥，你们准备好了吗？抓紧时间吧，毕竟午休是到1点结束！” “好，我现在就可以讲！”此时的萧进明白，今天都是唐晓荷为自己安排的，不知道她之前做了多少的准备工作。 萧进走上前开始整理电脑，而唐晓荷也出现在他的身边，对着现场的员工高声喊了几句，请大家安静下来，马上就开始讲解。 在十几秒之后，在场的人都看向屏幕，萧进说实话有点怯场，在场至少有三十多人，自己还是头一次当着这么多的陌生人讲课。 还是唐晓荷，简单的介绍了一下萧进和他的同事们，说今天是恒大证券给大家送来的福利，因为双方的合作关系，恒大证券方面为此准备了很长时间，将一款非常好的投资基金推荐给大家，请大家先专心听课，之后再进行互动。 嗯，萧进没有想到唐晓荷会如此讲话，她的进步也太大了吧，这还是之前那个唐晓荷吗？ 唐晓荷讲完之后，看向萧进，示意可以开始了。 萧进连忙收敛心神开始认真演讲。 五分钟讲理财的必要性；五分钟讲投资基金的好处；最后十分钟讲投资这只银华基金的好处，一共二十分钟，既没有拖沓引起听众的烦躁，也将事情讲得清清楚楚，随后，萧进就将交易软件打开，还是登陆了唐晓荷的帐号，大家可以清楚的看到了。 哎呦，这是有人买啊，现场引起了一阵小的躁动，刚才萧进演讲的，说白了，有一定的感染力，已经有人蠢蠢欲动了。 忽然，一个人站了起来说：“萧经理，我想买两万的，怎么操作，你教教我！” 哎呦，萧进心中一喜，这可是好事，趁热打铁，萧进邀请他来到台前，询问了他的姓名，随后输入账号、密码，他的帐号还是初始帐号，萧进直接在电脑上帮他改了过来，再之后银证转账，转了两万块钱进来。 随后在账户里就是开通基金公司账户，选择银华基金，输入基金代码，敲入了两万块，提交，成交！ 这个过程因为用的是投影，大家都看得到，看起来很是复杂，但萧进操作的速度很快，仅仅是3分钟就完成了交易，这还是之前的转账和修改密密耽搁了一段时间，不然更快。 这人买完之后，萧进退出账户，看向在场众人，又看了看时间，说道：“还有哪位买基金，我帮着给你们操作！” 萧进刚刚说完，唐晓荷接过话头，“大家抓紧时间，这只基金是有截止日期的，正好今天萧经理在这里，可以帮着大家操作，就到今天下午三点前，以后大家要想再买，可就得和萧经理单约了，到时候萧经理未必有时间啦！” 萧进又是很惊讶，唐晓荷竟然掌握了基金交易的一些规则，看来她是真的下功夫研究了。 唐晓荷笑容可掬，同时又带着一定的紧迫性，此时的气氛正好，又有一个电子厂的员工走上前，看样子应该是办公室的行政人员，来到台前笑对萧进，客气的几句，随后也是买了两万块的基金，这个过程在场的人通过屏幕再次看到。 “哎呦，这个基金这么好吗？” “萧经理，这个基金最少可以买多少钱的呀？” “最少可以买1000块！” “那，我今天买了，之后还可以再买吗？” “在这个销售期之前都可以买！” “啊，就1000块钱就可以啊？！那咱们也买点？！” 于是，又有几个人站起身来来到前台，不大功夫，萧进就被人给围了起来。 这倒搞得萧进有些手忙脚乱，王妙在旁帮着萧进记录购买基金人的姓名、帐号和金额。 而买不上的，或者说是不想买的人，则走出了会议室。 但是，也有人开始往会议室里面走，他们是听到了消息。 这时，唐晓荷再次说道：“大家要是想买基金，卡里没有钱的，可以尽快存钱，之后不会交易的可以来我这里，我帮着大家操作。” 从中午一直到下午三点，萧进一直在忙乎，后来，索性交给王妙他们几个人去弄，自己真的有些忙不开了。 今天这个局面，竟然成了！ ... ... 第206章 首次表彰 第206章：首次表彰 一周之后，银华基金销售截止日到了，统计结果也出来了。 第一团队和第二团队分别完成了55万和60万，而第三团队完成了270多万。 按照之前定下来的任务，第三团队全部完成，营销部的任务全部完成，而整个分公司的500万任务也已经完成，达到了近600万，超额完成任务。 其中后台人员的200万任务，按照后台人员的人头计算，分解到每个人的任务额，大家基本上都是个人自己掏钱买的。 而营销部的情况较为复杂，也有意思。 第一团队和第二团队的老员工们每个人10万任务都完成，是刚刚好的，而新人们就表现的不好了，第一团队有一个新人名叫齐杰，女生，完成了5万，这5万完全是她个人销售出去的，而其他的新人们全部挂零。 第二团队老员工完成50万，新人当中只有一个叫做赵子萱的女生完成了10万，听说好像是自己买的，其他的新人全部挂零。 第三团队及有意思了，杜飞飞完成10万，严巧完成2万，田野完成2万，魏高峰1万，李涛1万，剩下的250多万都是萧进完成的，而其他的人全部挂零。 此时的赵平凡眼睛中看到的不是未完成的员工，而是将目光聚焦在萧进身上。 他已经对萧进上报的销售明细仔细的看了，好家伙，差不多全是那些在盈科电子厂非现场开户那些人买的基金。 最大的一笔金额时是20万，之后就是几万，几千，最少的有一千，稀稀拉拉一共近50人买的基金。 从这里，赵平凡看得出来，萧进是分公司中唯一一个做到了推荐给客户销售基金成功的人。 萧进真的很棒，很出色，第一次的基金销售任务，萧进完成的非常出色，加上之前开了500个客户，估计萧进下个月的收入要爆棚了。 为此，赵平凡打算开一次基金销售总结会，他要重点夸一夸萧进，这样的员工必须要得到嘉奖。 可，还未等他出面，崔志安就找到了他。 “老赵，这个萧进很厉害嘛，我看了销售报表，这样的员工一定要好好培养！” “是，崔总，萧进这小子入职以来，表现的非常优秀，个人业绩非常好，而且在这次基金销售工作中，竟然搞起了团体销售，结果是非常好的！” “嗯，是啊，这样的优秀员工咱们公司一定要妥善的保护，将他的事迹做个宣传，争取上内部刊物，有什么好的培训、学习的机会留给他！” “是的，崔总，我正准备在今天下午的夕会上表扬一下他！” “嗯，不能光表扬，我看应该准备点物资奖励！” “好...” 下午会议上，赵平凡组织，会议主题是恒大证券沪上分公司首次基金销售总结会，题目起得很大气，是全员都参加了，崔志安坐在台下，全场鸦雀无声。 之所以鸦雀无声，很多人自己都清楚，自己在这次基金销售过程中没有销售，或者是是自己买的，那还有什么好总结的？！ 忐忑啊！ 首先赵平凡还是肯定了大家的工作态度，毕竟第一次基金销售任务，分公司的任务是完成了，同时他也提出，未完成任务的员工，大部分都是新人，本身的客户资源很少，是可以理解的。 但是，他还是表示，未来，基金销售任务将会成为常态，希望所有的营销员工在接下来的工作中能够积累基金客户。 随后，赵平凡开始公布业绩情况，首当其冲的是分公司业绩，是超过了600万元，这和之前的业绩略有出入，之前是不到600万，是后来崔志安见了，自己掏腰包买了些，将分公司的业绩提高到600万以上，超额20%完成。 领导嘛，就要看到业绩好看。 随后是后台员工的200万任务，刚刚好全部完成，因为每个人的业绩指标都是丁是丁的完成。 接下来就是营销团队的了，第一团队未完成，第二团队未完成，第三团队超额近300%完成，这才是重点！！ 而重点中的重点是第三团队的团队长萧进，他一个人就销售了200多万，这才是最牛的。 经过分公司领导研究决定，给予萧进同志以精神奖励，未来分公司要是有外出学习、晋升的机会，首先就会考虑萧进。 再次就是物资奖励，除了每一万元基金给200元之外，分公司又多出来一个基金销售冠军奖励一万元！还有一部最新款的htc手机！ 这引起了在场人员的一阵欢呼，而有些人的脸色可就难看了，就是方银华，脸都绿了！ 她万万没有想到萧进会取得如此成绩，也没有想到分公司领导竟然如此重视他！ 但萧进销售了200多万基金，这是板上钉钉的事儿，销售奖励就是五万多块，加上销冠一万奖励，就是六万多块的奖励，那么下个月萧进的收入妥妥突破十万块！ 第三团队欢呼了，萧进是自己团队的领导，这是一种荣誉！ 随即萧进上台，由崔志安亲自给他发放荣誉奖状、支票奖状，还有那部火腿肠手机。 现场还有拍照的，说是要把这一幕当成分公司的文化的一部分，以此来激励大家。 这些都是赵平凡在上午安排的。 还是老套路，萧进再次发表经验分享，而萧进也没有隐藏，因为自己销售的过程很多人都看到了，包括任尊、包括严巧他们。 后台的员工还有好多不熟悉萧进的，而萧进这半年来实在是风头太盛，名声在内，对于他能够获得这个奖励，大家心服口服，拿到奖励也是实至名归。 萧进讲完，崔志安上台发表最后的总结，再次表扬萧进，也肯定整个分公司全员的共同努力，希望大家能够再接再厉，在接下来的挑战中圆满完成上级公司下达的任务云云，散会... 第三团队欢呼了，不仅夺得了荣誉，而且大家又可以蹭饭了，这段时间以来，萧进出手大方这件事儿人尽皆知，而且萧进也愿意和大家在一起聚餐，在一起玩，不算萧进销售基金得到的奖励，就看销冠一万元奖励，大家开始嚷嚷，就奔着这个标准开吃。 而第二团队的侯小山也凑了过来，直接拿起那个火腿肠手机，看着外包装还是好的，直接就对萧进说道： “赶紧打开，让我看看！” 萧进呵呵一笑，“你开吧，随便看！” 第一团队的张雅看到萧进这边，说道：“萧进，你太厉害了，你们团队吃饭我可以参加不啊？！” 萧进哈哈大笑道：“欢迎参加！” 田野则跟着说道：“雅姐，你还是加入我们团队吧！” 张雅一听这话，吐了吐舌头，说道：“你可别让我颜姐听到！”说完就离开了。 而颜如容和方银华的办公室里看似轻松，实际上气氛很是诡异，方银华有些咬牙切齿，但不肯说话，而颜如容说道：“不行了，咱们得努力啊，至少团队任务得完成，要不然太不好了！” 朱建强嘿嘿一笑道：“是啊，你看人家第三团队，别人也没有完成，谁让人家团队长厉害呢！” 颜如容的脸马上就变色了，对着他喊道：“猪，你最近是不是又皮痒痒了？！”说完作势拿起书本就要打。 他们两人是多少年的同事关系，打打闹闹很正常。 但方银华见了，冷哼一声，就摔门而出。 ... ... 第207章 绝对的实力 第207章：绝对的实力 临下班前，整个第三团队又开始了宣扬，说是这个周五晚上，萧进又要请大家吃饭了，而且，这一次，萧进还打算将赵平凡和孙谷兰两人拉上，算是感谢领导的支持，这个是萧进的计划，还没有对别人说。 回到家里，萧进将那部htc手机扔给了房似玉。 “哦，新买的？！” “是奖励的！” “怎么奖励的？” 萧进将今天的事情和房似玉说了一遍，房似玉笑了，他知道萧进的业绩不错，但没有想到竟然这么不错。 没话说，又是一个甜蜜的晚上。 盈科电子厂后续又有些断断续续的电话打过来，萧进在电话中做了解释，后来，唐晓荷也来了消息，说她自己已经帮着不少人解决了问题，而且还告诉萧进自己会处理厂子人的“客服问题”，让萧进不必担心。 萧进很欣慰，这一次在盈科电子厂开户、销售基金，唐晓荷出了不少力，绝对不仅仅是自己给她卡里存入两万块钱的事儿。 不管唐晓荷对自己是否还有心思，经此一事，萧进认为唐晓荷的进步很大，未来会有一个更高的发展。 而今天，自己要去会见一个人，那就是农发证券的何志聪，自己和他的百万资金实盘打赌时间到了。 自己已经通过孙谷兰查询了何志聪媳妇的账号资金情况，自己大胜，相信这个结果，何志聪也一定会查。 “何总，咱们之间的赌局结束了！” “嗯...” “何总，咱们是不是该兑现承诺了？！” “嗯...” “何总，你总是‘嗯’到底是什么意思啊？” “萧进...你...你在哪儿？我想见见你！” “好，请来鸿升大厦...” 半个多小时之后，何志聪出现在鸿升大厦萧进的办公室。 “这里是你租下来的？” “不好意思，这里装修的还比较寒酸，入不了何总的法眼，请何总多担待啊，哈哈！” 何志聪怎会瞧不起萧进呢？他对萧进的股票操盘已经不能用震惊来形容了，无法形容！ 一个月前，萧进初始资金100万的账户，在一个月后就变成了500万！！ 这是什么神仙操作？！ 22个交易日，每天的收益都超过了10%，就这样直接翻了5倍！ 因此，何志聪还被监管层进行了督导，询问他名下的客户为何收益如此之高，是不是有什么违规操作！ 其实在一周之后，何志聪就已经决定放下与萧进的赌局了，因为他的收益一周后也“仅有”20%左右。 一周20%，可以说是非常不错的成绩了，但是，和萧进比，这简直不值一提啊！ 后来的几天后，何志聪已经放下了和萧进的“竞争”，自己根本就不是对手，他就想看看一个月后萧进究竟能够取得什么样的“战绩”！ 他因为权限，同样是可以看到萧进账户里面的信息，并不是萧进运气好，拿到了一只好股票，相反，萧进在一个月内，换了七只股票，每一只都是极限的涨势。 在最佳的位置离场，又在最佳的位置进场，卖掉的股票还会涨，但涨势远远不如下一只更好。 真的是太神奇了！太tmd神奇了！ 可以说，萧进并不是运气好，而是真的是有实力，而这种实力，简直就是梦幻般的实力，换了7只股票，全对！ 这是绝对的实力！而非运气！ 两人见面，何志聪那还敢因为房间的装修问题而嘲笑萧进啊，他服了，是真的服了萧进。 “何总，还是讲讲那两家农行的事儿吧，什么时候可以割爱啊？！” 萧进的想法很简单，就是想要银行。 可是，何志聪已经没有了与萧进争夺银行的想法了，遇上这样的对手，即便是自己的人带那两家农行，要是和萧进比起指导客户凭借技术来竞争，那是绝对没有胜算的，那个时候自己才会更丢人！ 萧进，自己惹不起，敌不过！ 而今天之所以他要见萧进是有一个另外的想法。 “萧进，银行的事情，我说话算话，不过，今天我想和你聊聊其他的事情！” “哦？！”萧进有些不明白他的意思，难道他看自己炒股水平不错，想要拜自己为师吗？！ “何总有话请讲！” 何志聪呵呵笑了，说道：“萧进，难道你不请我喝杯茶吗？” “哦，当然，请坐！不过，我的茶道可没有我炒股那样熟练，请担待！” 说完，萧进像模像样的开始给他沏茶，不大功夫，一杯陈年普洱端到何志聪的面前。 何志聪不紧不慢的品了一口，缓缓说道： “萧进，不打不相识，没有想到在恒大证券还有你这样一位卧虎藏龙之人，在下之前有眼不识泰山，请你多见谅！” 萧进开始谨慎起来了，这个何志聪比自己大一点，但能够身居一家公司营业部的营销总监，应该是有两把刷子，至少他的履历在账面上要比自己强很多。 “何总客气了，我也不过是运气好了点罢了。” “萧进，你不用客气了，通过咱们之间的比赛，我已经看清了，想必这个比赛你更乐于将你的账户放到我们农发证券吧，要是在你们公司，恐怕你就会被约谈了，虽然不至于有什么不好的影响，但至少你会在你们那里暴露出来！” “咦？”萧进没有想到何志聪竟然从这个角度出发来反问自己。 的确，自己在资金过百万之后，是鲜有搞极端操作的，因为，萧进从与朱建强的谈话中得知，上边的监管重点在百万以上客户，虽然自己解锁了千万规则，但毕竟自己名下可以控制的只有一个百万账户，必须要小心，否则作为客户经理，一定会被约谈。 不过，将兄弟家政的账户放到了农发证券，那就简单了，监管层会约谈农发那边，而不会直接约谈自己，毕竟客户本身是没有违规的情况的，而客户经理你赚人家客户的钱，自然就要担负着被监管约谈的责任。 “何总，你有什么话就直接说吧，我一会儿还有事儿呢！”萧进有些急了，想要知道何志聪究竟有什么想法。 呵呵，何志聪终于说道： “萧进，既然你有如此逆天的本事，不知我们能否合作一下，搞一个私募，赚笔大的！” ... ... 第208章 赚点小钱得了 第208章：赚点小钱得了 私募？ 这是萧进最近听说的最频繁的词汇了。 从遇到华星资产的李大鹏开始，再到隔壁的千鼎投资孙宝旭，再有就是金管局的梁建忠，再到明灯私募的王国强，还有对面坐着的何志聪。 他们都和私募有关，沪上是全国金融业的中心，各式投资公司比比皆是，是沪上正规金融行业的强有力补充，他们似乎按规矩办事，又似乎又从中寻找漏洞，最终的目的就是为了自己发财，发大财。 记得一个在银行工作的爸爸对儿子讲过，解答什么叫做金融。 爸爸从冰箱拿出一块肉，随后又放了回去，告诉儿子，这就是金融，儿子不解，爸爸解释说，看上去我只是拿起了一块肉，但又原封不动的放了回去，可是粘在我手上的却是一层油，这就是金融！ 本金不是我的，但我会获得收益，获得收益的过程非常的简单，但这是无本的买卖！ 萧进重生穿越之后，就似乎被命运驱使着从事了金融行业，他如今走得是正规道路，而不断的有人在旁边拉拢他，让他加入到私募的大军中去，萧进面临抉择，难道自己真的适合从事私募吗？！ “为什么找我？你想我怎么做？” 萧进还是张口开问了。 这一下，何志聪眼睛就是一亮，他仿佛看到了萧进心中的疑惑，眼前的萧进似乎很神秘，但又似乎很天真，神秘的别人不知道他的逆天能力是怎么来的，天真的是他好像对这个世上轻松赚钱的招数一窍不通。 “萧进，你有着无与伦比的操盘能力，我可以为你招揽意向客户，用他们的钱，我们完全可以赚取管理费和分红，管理费只赚不赔，分红嘛，以你的能力绝对不会亏损，钥匙盈利水平很高，我们完全可以将分成提高到百分之五十！这是稳赚不赔的，你要不要考虑一下？！” 好家伙，何志聪已经开始了自己的假设，给他一段时间，他会帮着萧进弄进来一个亿的资金，之后开始由萧进操盘，若是赚了一个亿，萧进不仅可以赚取固定的百分之二的管理费，就是200万，还可以拿到5000万的分红。 5000万啊，这不是客户资产，而是实打实的收入。 而这只是一个亿的收入，要是更多呢，假如说是十个亿呢？那萧进是不是可以获得5个亿的收入？！ 这简直不敢想象。 按照萧进一个月百分之五百的收益计算，这似乎很轻松，而且随着收益的提高，会有更多的客户来加入萧进的这个私募，雪球会越滚越大！ 说实话，萧进真的动心了！ 因为何志聪并没有让萧进和自己离开各自的证券公司，相反他们还会让他的公司客户来与萧进签订私募合同，让他们两人的客户资金都得到增长，可以说何乐而不为！ 但显然，这么做是违规的，是有暴雷的风险的，除非客户赔钱了，那么再正规的也会闹得沸沸扬扬，可若是赚钱了，天下一片祥和。 就看，萧进敢不敢接下来这个单了！ 最后，何志聪还是留下了失望的眼神，萧进，拒绝了！ 萧进的理由是，一旦接下来，这就是一条不归路，将来不是你想收手的问题了，你将会被钱驱使，为了赚钱而赚钱。 这是一个面子上的说法，实际上萧进知道，自己受限于千万规则，一千万以内，自己可以搞定，但要是真如何志聪所言，搞来一个亿，自己就要面临规则被打破，自己的一切神奇都将不再。 若不是因为兄弟家政是一个机构账户，脱离了百万规则的控制，他真的是无法保证用一个自然人账户与何志聪打赌。 萧进的拒绝，何志聪虽然失望，但并没有死心，而是在询问他理由，萧进说的倒是简单，说这样的操作，终究不是合理合法的，除非组建私募公司，但自己又不能轻易的离开证券公司，包括何志聪也是一样。 虽然你认为自己可以搞到一个亿的客户，但那是因为你在那个平台上，有你身后证券公司这棵大树为你背书，你看似厉害，可一旦离开这个平台，你将啥也不是。 何志聪也动过念头，试想着一旦自己离开证券公司是否可行？他也没有十足的把握。 他在农发证券从业有些年头了，他见过不少的同事跳槽到其他券商，也见过其他券商的人跳槽到他们农发证券，开始说的很好，说是要带来多少的客户资源到新单位，可是，这个过程很漫长，甚至之前公司三分之一的客户都没有搞来，这太难了，你要是没有一定的客户粘性，这个活儿不好干。 一旦走投无路的情况下，一般人是不会轻易放弃原来券商积累下来的客户资源的。 试问，你一百个客户难道你都熟悉吗？你说一句话他们就能转走吗？！ 太难了，唯有先暗箱操作，慢慢的尝试，要是时间成熟了，倒是可以。 忽然，萧进又产生了一个试探何志聪的好主意。 “何总，既然你如此相信我，不如这样，你可以找一些客户，可以来我公司开在我名下，一个账户也好，十个账户也好，我可以帮着他们操作啊，如何分红，是你的事儿，你看如何？！” “我靠！”何志聪好悬没气吐血，萧进这是在让自己递投名状啊！ 拿我的客户去赚钱，还转到他们公司的他的名下，这不是拿我开涮嘛！ “萧进，我希望你认真考虑我的办法，我是希望我们可以先暂时过渡一下，要是时机成熟，我们不是不可以申请开设一家私募公司的呀！” 何志聪还在“苦劝”！ “嗯，这个问题，我已经清楚，我再考虑一下，毕竟这是拿别人的钱财，转到自己的腰包，你要是这么讲，我怎么总有一种负罪感呢？！哈哈！” “好吧，那你就再考虑一下，你放心，你不必担心客户资源，只要你能保证赚钱，客户我给你管够！” 最后，何志聪离开了鸿升大厦，而萧进则陷入了沉思，看来，自己的未来一定会走上这条路了，只是，这条路上何志聪仅仅是自己的一个客户，而非是合伙人，有钱赚，为啥不能是自己一个人赚呢？他有客户资源，难道我就没有吗？ “他给自己介绍客户，自己给他提成就好了，何必非得与他合伙呢？！” 况且，千万规则所限，自己搞不来，还是踏踏实实赚点“小钱”得了。 ... ... 第209章 技术过于先进，不便展示 第209章：技术过于先进，不便展示 想到此，萧进终于还是给王国强拨打了电话。 “啊，是萧经理？！” 萧进没有想到，当时的王国强将自己的手机号码存了起来，没有敷衍，直接喊出了自己。 “是啊，王哥，上次一别，十分想念，就给您打了个电话！” “哈哈，我也是啊，只是怕你工作忙，没有好意思打扰你！” “嗯，您在家里？” “对，我在家里！” “那，是否方便...” “方便，方便，我非常欢迎你来我家做客...” 半个小时之后，萧进出现在黄埔的一栋楼前，建筑不高，这里并不属于任何的小区，没有什么保安之类的，看上去很是普通，但位置却是极佳，去哪里都很近。 萧进上了二楼，敲响了门，随之，就露出了王国强的笑容，他早就准备好了拖鞋，邀请萧进进来。 房间挺大的的，陈设很简单，看上去是非常的整洁，此时距离下午开盘时间还有二十分钟，正是职业股民的休息时间。 茶座上已经沏好了茶叶，王国强说，自己的老婆刚刚将孩子送上学，她也直接上班去了，家里没有其他人，请萧进放心。 呵呵，这个王国强还竟然考虑这种事情？而且他现任老婆竟然送自己前妻的孩子，这倒是相处的很和谐嘛，也说明，王国强的家教的确不错。 两人一番寒暄之后，随即开始聊起了股票，王国强首先就提到了一只，询问萧进后继走势。 萧进不藏拙，当即进行了点评，可说着说着，点评就变成了预判，而且萧进说的是非常肯定，王国强听得是目瞪口呆，但也不好反驳萧进的这种预判。 随即他带着萧进来到了他的工作室。 这所谓的工作室就是一间卧室，房间里，一张床，一个电脑桌，上边的电脑竟然是非常的古老，当打开之后，只见电脑桌面上更是简洁，只有七八个快捷方式，上边是的交易软件不是恒大证券的，看到此，萧进就放心了。 至少，这样的账号是可以转入的，要是恒大证券的就麻烦了些。 王国强将软件打开的同时，也打开了一个文本文档，对，没看错，并不是什么word之类的软件，就是系统自带的那种记事本小软件。 看他电脑的这种古老状态，估计是安装了office软件恐怕带不动吧。 再看王国强使用的老人机，萧进不由的感慨，这个王国强恐怕还活在老一代人的那种世界里，他和社会已经脱钩不少了，是该重新接触一下这个世界了。 交易软件上边有着三篇的自选股，王国强操作的很是熟练，其实这种交易软件的功能还是很多的，连萧进也并未全部使用过，但王国强的操作却是将这个软件的功能发挥到了极致。 自选股界面的一些小规则，快捷键、划线、截图等一些小技巧，王国强使用的非常熟练。 而且他记股票代码也非常清晰，当刚才两人讨论的股票界面出来之后，上边已经是画满了各种辅助线条，这都是王国强精心画出来的。 甚至在一些线条的附近，王国强还标注了价格，简直就是画图一样。 “王哥，你这画得太精准了吧？”萧进不由的赞叹了一下，而王国强却是不以为然的说道：“不画的精准，怎么预测呢？！” 呵呵，靠这种方法预测，萧进还真的没有做过，即便是划线，那也是对未来走势一个趋势的大致预判，看王国强认真的样子，他似乎在预判精准的价格，这个，可就有点太玄乎了。 这只股票的名字是“大宇建材”，属于房地产行业，在09年，房地产行业的股票走势非常的不错，大宇建材并未直接投资房地产，而是建筑材料的供应商，与多家国内大型房地产商有着密切的业务合作关系。 萧进在王国强将这只股票展示出来之后，脑中就已经将这只股票的基本信息全都门清，包括财务数据，未来价格走势等等的也逐渐出现在脑中。 “萧经理，你看看，这只股票，我的成本是17元，你认为后市会如何？” 是时候展现自己的水平了，萧进看了看时间，距离开盘还有三分钟，上午该股的收盘价格式17.37元，前几天的几根k线走出了一只大阳线，包裹着三只小阴线的阳包阴走势，而今天这只股票走势平淡，振幅很小。 按照常理，今天该股应该要有一个爆发的上涨走势，不然一阳包三阴的走势就是失败的。 王国强正式纠结于此，他在刚才已经说了，看好这只股票的未来走势，依据的就是技术分析，但今天该股还在慢悠悠的，他说，要是今天不涨，就卖掉，不过是三个交易日的时间，他只是微赚。 与其在这只股票上浪费时间，不如去追求更好的。 萧进呵呵一笑，说白了，这只股票去年的财务数据很是一般，不过今年一季度的财务报告还没有出来，说是预增，而实际上却是大大的超出预期，是大增，届时该股会有一个很大的涨幅。 不过，当萧进刚才和王国强说道财务数据这一块的时候，王国强似乎脸上并未有什么诧异的表情，只是说了一句： “我炒股基本上都是短线，很少做财务分析的，全是看技术！” 好家伙，这是一个技术男，他之前做过总经理，不可能不懂财务。 也是的，往往靠分析财务数据的股民，与最终的收益并不成比例，有时候，不是是否买到了好的股票，而是是否在合适的时机买到好的股票。 “王哥，我建议你今天再等等，不要出手！” “为什么要等？等到什么时候？！” 王国强问的很直接，要是一般人还真的不好回答他的这个问题。 不过，萧进也直接的回复他说道：“等到2点半的时候，要是不涨，你就卖掉！” “哦？你怎么判断的？” “技术过于先进，不便展示！” 萧进只是一句玩笑，但还是搞的王国强一愣，在他的理解，萧进这是在展示他的高超炒股技巧，于是真的就没有问为什么。 本来就是一句玩笑话，没有想到他没有了下文，搞得萧进倒又些不好意思了。 可是，王国强显然今天是想着借此来“考验”一下萧进的，看看他是否真的有水平，又翻到了一只股票，开始给萧进简单讲解他的持仓成本，问萧进未来的走势。 萧进心中其实也在想着测试一下王国强是否真的有他自己吹嘘的那样，究竟是他的技术好，还是他的勇气可嘉。 ... ... 第210章 随心所欲的王国强 第210章：随心所欲的王国强 “那王哥，你怎么看这只‘蒙东开发’？” “这只股票，我拿了3天，已经涨了6个点，今天我准备就出了！” “哦？！” 萧进的脑中马上就显出出这只股票的未来价格走势，在一个月内，这只股票还能再向上涨幅10个点，王国强这么做，是不是太没有耐心了。 此时已经开盘，只见他输入密码，交易画面展现在眼前，别的萧进没有看，只是看账户的市值，好家伙，果然是2000多万，而且账户的名字正是他自己。 这个王国强也是真敢啊，将所有朋友和客户的资金存入到自己的名下，而他的这些朋友也是真的信任他，服了！ 但见王国强一番操作，很快，一万股“蒙东开发”这只股票就被交易了出去，而且是挂单价，三分钟内全部成交。 雷厉风行啊！ 再卖出去没有多久，界面又切换回来，果然这只蒙东开发的股票价格出现跳水，嘿嘿，王国强还是有一套的，提前跑了。 接下来，王国强就买入了另外一只股票，又是一万股，快速的市价买入，就是为了持有，按照他的说法是，如果该股明天开盘上跳2个点他就会全部卖掉。 这是妥妥的短线操作，也怪不得王国强会这么忙呢。 从现在的操作手法上来看，王国强不仅是老股民，具备操盘手的能力，虽然年纪大了，但他的果断不是一般人。 再一个又是一只股票，王国强说，这只股票，他是处于微跌状态，现在马上就要亏损到2个点，是昨天尾盘时买入的，要是股价跌破2个点，他就要卖掉了，这只股票，他看错了。 “哦？王哥您的止损点只有两个点？” “是啊，玩短线的，这我感觉都算高了，一点五个点正合适，哈哈！” 好家伙，王国强也会开冷玩笑。 随着，王国强脸上的表情凝重，当这只股票价格开始下探时，他立即开始了操作，全数挂单卖掉，而且是低于市价的价格卖掉，就是为了脱身。 杀伐果断！ 萧进有些佩服了！ 随后，王国强和萧进开始了自己投资策略的介绍，短线为主，鲜有中线，长线的更是一只也没有。 这样做的好处是，在很大程度上规避了有财务风险的股票，甚至是一些st股票，王国强也敢比划。 妥妥的敢死队型人物！ 但这样的人往往在股市中会赚钱，赔钱也是赔得很少，当然了，要是投资的时间足够长，也是可以赚到钱的，但要是那样的话，对于股票所处行业和自身公司的财务状况等方面就要深入了解了。 王国强是一个操盘手，是一个有着丰富经验的投资者，但并不是研究员，他没有必要去研究这些东西。 两人聊得很开心，萧进也跟他讲了很多的趣闻，让王国强也是眼界大开，毕竟他平日里太独了，没有什么朋友的，那些所谓的投资者朋友，是信任他投资股票，信任他的为人，但并非是他的知心好友。 两人正聊着呢，萧进的脑中忽然提醒，刚才看过的大宇建材开始启动了，上午的收盘价是17.37，现如今快速拉升，奔着前期的高点18.89就使劲了。 “王哥，你看一下那个大宇建材！” 萧进提醒他，之前他就说过，这只股票持有到2：30左右，之前的走势是一阳包三阴，王国强是按照这个逻辑在大幅调整之后买的，但迟迟没有起来，他的耐心已经到了，刚才就像卖掉，萧进让他等一等，终于等来了。 “哎呦，什么情况？”王国强的脸上露出笑容，此时的他已经在这只股票上赚钱了，就是刚才的功夫，赚了8个点，直奔涨停。 “萧经理啊，你这嘴真的是开光了，你看，真的是2：30启动的，卖掉吧！” 按照王国强的操作策略，短线为王，他今天其实已经打算将大宇建材卖掉，之后再进一只新股，而这只新股，刚才王国强已经说了，可是，在萧进看来，还是继续持有大宇建材为好，另一只的股票未来不错，但短期来看没有大宇建材涨势好。 “嗯，王哥，我看这只股票你还是等到明天的开盘之后再出手，价位嘛，我看定在20.5元左右为好！” 王国强这一下开始认真考虑其萧进的建议了，说话的功夫大宇建材已经来到了股价高位，接近涨停，但趋势已经稳定了下来，在高位开始小幅震荡。 “按照这个态势，今天的走势将会收一根长阳线，不过这分时图的走势明显是尾盘拉升，明天大概率会有一次冲高回落的过程，我建议，明天在早盘卖出，待回落七八个点之后，再接回来！” 萧进再次给出建议，王国强的手就没有动账户，但随即又看了眼准备入手的那只股票。 “嗯，这只股票还是要买的，少量进点吧！” 王国强还是不死心，不过，他现在是满仓操作，不卖掉大宇建材他没有过多的资金来大量买入这一只了。 萧进没有吱声，今天自己给出了一个建议就可以了，他又没有问自己不是。 终于收盘了，王国强今天账面上的收入还是比较可观的，账户里一共持有七只股票，整体涨幅达到了4个点，六只股票是红的，一只是绿的，仓位达到了97%！ 绝对的满仓操作，好在，他敢于止损，短线操作，这也无所谓了。 这是的王国强开始将自己是如何与自己的客户分成的，规矩只有一条：“一切听他的！” 即，什么时候分红，听他的，亏损了不管，因为他自己也是投资方，与大家是利益共同体，大家将所有的资金都归拢到他一个人的帐号里了。 不过，要是反悔的也行，你可以退出，但我再也不带你玩了。 萧进听了，就是呵呵一笑，这个王国强果然有性格，听他说，这里2000万的投资里，有他30%的份额，即近700万，整体上看，也算是不少了。 随即，他又翻出电脑上的一个记事本文件，上边清楚的记得每日的账单，用他的话来说，这是为了将来和这些人对账用。 而另外他又有一个纸质的账本，记录每次分红的情况，又解释了为啥不固定分红，就是因为由他来判断行情的好坏，行情好了，可能一直做股票，行情不好了，做起来艰难，那就索性不做。 萧进感慨，王国强果然是随心所欲，难得有理解他的这些投资者朋友了。 ... ... 第211章 万客户到手 第211章：2000万客户到手 时间不早了，萧进也要告辞离开了，临走前，王国强还是意犹未尽，“萧经理啊，我还没有和你聊够啊，你一定要多来！” “没办法啊，工作的事情比较多，我尽量吧！” 初次登门的萧进并没有提出让王国强转户之类的说法，这条大鱼得慢慢来。 按照萧进的初步估算，王国强的交易频率非常高，超短线操作，而且还不用自己来指导，这绝对是优质客户。 保守估算，一个月王国强账户的交易量将达到总资产的10倍以上，即2个亿以上，按照一般佣金费率计算千分之二计，40万的佣金，自己按最低的提成20%算，就是8万，要是按照最高35%计算就是14万。 要是转户，萧进给予他一定的佣金优惠，按照千分之一计算，那也是4万到7万一个月。 而35%的佣金提成，按照现有恒大证券的营销政策计算，萧进可以至少提两年，一年最少就是48万到84万，最多可以达到96万到168万。 这样，萧进可就是妥妥的白领阶层了。 好事多磨，慢慢来！ 果然，接下来，萧进每隔两天来一次，之后是隔三天，来的时候，萧进对之前王国强操盘进行了复盘，两人得出结论，萧进判断的正确率非常高，远高于王国强。 渐渐地，王国强就开始有些依赖萧进了。 随后，萧进来的时间相隔时间更长了，差不多是一周来一次，这一下，王国强就坐不住了，开始给萧进打电话，咨询股票方面的意见，萧进的回答是，少量买进、卖出。 通过交流，萧进也得出来一个结论，王国强的成功率基本上是在六成以上，这已经是非常高的了。 要不是萧进有着逆天的本事，王国强绝对是一名优秀的操盘手。 可正是萧进的“若隐若离”，让王国强很不适应，在一次萧进来到他家里的时候，王国强终于忍不住问道： “萧啊，你平时工作都忙些什么啊？” “当然是完成公司的各种任务了，例如，股票开户！” “额，可惜啊，我已经开户了，不能帮你什么了！” 萧进好悬没气笑了，说道：“王哥啊，你的账户是开过了，不过，你可以转到我们公司啊！” “啊？还能转户的吗？” “当然了！” 接下来，萧进就好办了，最近时间的观察，萧进已经知道了王国强的股票交易佣金的费率是千分之二点五，这个已经是高于自己公司的开门费率，应该是王国强开户时候较早，当时还没有那么多的优惠。 不过，萧进还是稳如老狗，并未着急，而是慢慢的介绍起自己如何赚钱，如何从客户身上赚钱。 其中就谈到了交易佣金提成的事儿，不同公司的佣金费率不同，王国强也是不知道的。 从他竟然不知道有转户这一说就可见一斑，也不知道他开户的这家证券公司为啥没有人来维护王国强这么一个大客户。 纳了闷了！ 但后来，萧进知道了，原来，王国强更换过手机号码，他在开户券商那里没有做过更换备案，人家券商想要联系他也联系不上，这下可算是便宜了萧进。 王国强是一个固执的人，他认为跟着自己炒股的“朋友”一切都要听他的，他立下的规矩不能改，而他自己也会尽全力帮着“朋友们”赚钱。 当知道萧进的赚钱方式之后，他首先就问萧进会给自己的客户提供什么服务，萧进当然就是说为客户提供投资咨询，有什么问题可以和自己探讨，帮着客户解决各种问题。 王国强深以为然，说道：“嗯，你赚的钱也不是白赚的，付出辛苦就应该有收获，随便的一句话就可能价值百万！” 听到这，萧进倒有些感动，终于遇到了明白人。 而关于佣金，萧进公司开门是千分之二，王国强这样的千万级客户可以轻松的谈到千分之一，甚至是更低，那个时代就是这个标准。 但王国强并未对佣金费率纠结，千分之二而已，自己一次的交易就是百分之二起步，十分之一而已，这不算什么。 当即，王国强就表示，可以转户到萧进那边的恒大证券，接收萧进的服务。 毕竟自己经常“打扰”萧进的工作，本身就已经是很不好意思了，说白了，自己占了“很大的便宜”！这都是理所应当的。 妥了，萧进和王国强两人决定，第二天就去办理转户手续，不过，当天不能交易罢了，王国强也同意了，而且也是头一次做了清仓处理。 因为萧进和他的判断是一样的，未来的一段时间，大盘将要进行调整，交易难度加大，获利更加困难，就趁着这个机会转户。 在证券公司之间办理转户手续是非常难的，不是业务不好做，而是对方公司的挽留，像王国强这样级别的客户，估计对方公司的总经理都会亲自出马挽留。 但是，王国强已经是下定决心了，这么多年也没有见到你们的证券公司对我有过什么业务咨询和指导，而且我在恒大证券的朋友炒股水平非常高，你们即便是不收我佣金，我也要转户。 对方公司，傻眼了，知道这个客户是留不住了，再搞什么小伎俩没有用了，而且也知道了对方证券公司的客户经理就在楼下，要是己方出什么幺蛾子，不排除对方对自己向监管部门投诉。 终于，两天后，王国强的账户成功转入了恒大证券，正式成为萧进的客户了。 当天，办好手续之后，萧进带着王国强步行来到了鸿升大厦，王国强也很意外，萧进竟然在公司附近又这么一个“福地洞天”，再看这间写字楼里面已经隔离了一个房间，里面是六台显示器，上边可以观看多只个股的行情走势，这是顶级的配置。 顿时，王国强是艳羡不已啊。 “萧啊，你平时就在这里？” “嗯，我跑客户累了就来这里做做交易，毕竟你也知道，我们这行是不允许做交易的，在公司多为不便，而这里嘛，正好！” “这里只有你一个人？” “嗯，就我一个人，我女朋友都很少来！” “那，你走之后，这里就没有人了？” “对啊，我一个人在这里，平时也挺寂寞的，没有啥人可交流的！” “那个...” “嗯，王哥，要不，你搬到我这里来？到时候咱们还可以多交流交流！” “这，好吗？” “这有什么不好的，王哥，现在你已经是我的客户了，而且我还在你身上赚钱，你来这里，我求之不得啊，你就别客气啦！” “那...那就恭敬不如从命啦！” ... ... 第212章 辞退 第212章：辞退 萧进在鸿升大厦的办公室那六台显示器的电脑配置，当然是萧进提前为王国强准备的。 萧进也不仅仅是将王国强当成自己的客户那么简单，相反，萧进有着更远的打算，打算将王国强的明灯私募阳光化！ 这就是后话了，慢慢来，就这样，王国强有事没事将萧进的这间小小的办公室当成了自己的上班打卡地。 4月底了，公司要放五天假，很多的员工们都在策划着假期的路线图，萧进和房似玉也不例外。 这一次，房似玉忽然提出来想要去萧进的老家看看，这个嘛，萧进就有些犯难了，自己还没有亲眼见过这一世的父母，只是脑海里有印象而已，但要回去见他们，额，这个还是有点恐惧的。 房似玉的观点也是很简单的，既然萧进已经见到了自己的父母和家人，自己就应当去见他的父母和家人。 “怎么去？” “当然是开车了，过年的时候你不就提过说回老家要开车回去嘛！” 萧进无法拒绝了，这事儿，何晓月也听说了，也心血来潮的说正好，自己也可以驾车去看看萧前的老家，而萧前则在那里傻傻的笑了，在他的心里已经幻想过好多次再次回到老家时的场景，没想到，马上就实现了。 房似玉就当萧进同意了，开始与何晓月准备去贵州的行程，当然了，大采购是必须的。 不过，最后，大家还是决定只开一辆车去，因为只有萧进与何晓月有驾照，路上他们俩换着开，理论上一天的时间就可以到，要是实在累就在路上短暂休息一下，毕竟五天假期去这么远的地方还是有点紧张的。 而车子嘛，要大一点，萧进的那辆宝马325短途坐下这么多的人还可以，要是跑长途可就有点遭罪了。 何晓月有一辆大型的suv，很适合。 萧前心中虽然高兴，但也是有一些顾虑的，自己在沪上的这几个月实际上没有赚到钱，平日里都是弟弟帮扶着自己，要钱没钱，要工作没有正经的工作。 但这些都不是最重要的，萧进回贵州，可以和父母将他交到了一个女朋友，而自己当然也可以将何晓月介绍给父母认识，可是，何晓月还要带着一个孩子一同回去，毕竟不能将她一个人留在沪上。 可，这该怎么解释？ 自己在沪上这几个月和一个带着孩子的女人好了？！ 而且，这个女人还没有离婚，这...有点头疼啊。 为此，他还是将这件事和萧进讲了，心中还是犹豫要不要这一次回老家。 萧进反问：“何姐是不是要去？” “是啊，她非常想去，想看看咱们老家的情况！” “那，你不回去，她会去吗？！” “这个...这个，那她应该不会去吧！” “大哥啊，即便是她不去，我们哥俩都在沪上，要是我回去了，你不回去，爸妈那里又该怎么解释？！” “这...” “所以啊，哥，既然你决定与何姐俩好了，你就大方点吧，老老实实的和爸妈讲了！” 萧前犹豫了，自己在老弟面前没有了主意。 “让我再想想吧！” “老哥，你还想什么啊？何晓月已经做好了去咱们老家的准备，你要是说不回去了，她会怎么想？到了老家，你怎么跟爸妈介绍她？你要是说她是一般的朋友，她会怎么想？你要和父母说她是你的女朋友，爸妈那边又会怎么想？” “那我该怎么办？” “老哥，这两天，你还是给爸妈打个电话，说实话，让他们有一个准备，不然等到何姐见到了爸妈，那个时候再说的话，不一定会发生什么事情！” 萧进说的还是很对的，让父母心里有个提前的准备，总比到了之后再出现什么意外要好。 这绝对不是惊喜，而是惊吓了。 萧前也想明白了，说是自己会和爸妈打电话说的。 萧进这才作罢，心中不由的一阵惆怅，是该给老哥安排个像样的活儿了，不然要是给何晓月打一辈子工，两人之间的地位哥哥还能起来吗？！岂不是真的成了吃软饭的？！ 正当萧进准备策划着回老家的事情呢，这一天赵平凡找自己。 一番对话之后，该来的总归是来了——梁莹莹该劝退了。 从去年底入职，马上到5月，萧进这一批，除了他自己都来到了转正窗口，其他人都没有事儿，包括方占波，在最后的冲刺阶段，他的业绩终于踢了上来，99%的概率会转正。 但梁莹莹却是99%的概率没有达到要求，转正的三条标准，她一条都没有达成，还剩下三个交易日，4月就结束了，梁莹莹到点了儿了。 赵平凡要求萧进单独和梁莹莹谈话，告诉她情况，如今还剩下三个工作日，这三天，她可以不用来了，这算是对试用期员工提前三天告知，单位与她解除试用期劳动关系。 对，由萧进去谈，赵平凡不管了，他希望萧进能够办妥此事，也算是检验他能力的一个考验吧。 无奈，从楼上下来，萧进只好给梁莹莹打了个电话，问她在哪儿，可梁莹莹又说自己在外边有事儿，萧进又约她在中午见面，梁莹莹吱吱呜呜的还是没有肯定下来，于是就问萧进什么事儿。 按道理这种事儿最好是当面说清，但梁莹莹这么搞，萧进也不想墨迹了，直接就在电话中告诉了她，说是她业绩不达标，公司劝退。 电话中那边沉默了一阵，随后，梁莹莹这才说知道了，听口气，悲伤的心情是有的，问萧进自己需要办理什么吗？ “还是写一封离职信吧，这样算是主动离开，公司在离职证明上会写上主动离职，这对你入职下一家公司有好处。” “主动离职？不是公司劝退我吗？！” 梁莹莹开始认真起来了。 这让萧进感到一阵不舒服。 “难道你希望你的下家公司在你的离职手续上写着你因为业绩不达标被辞退的字眼吗？” “这...”梁莹莹不置可否。 “公司根据绩效考核制度，而且在试用期劳动合同上已经做出了明确的说法，怎么算你都不能再留下来了，而且...而且你认为你在公司的工作顺利吗？开心吗？包括，你现在在哪儿？为什么我一找你，你就说有事，为什么我在你带的银行里见不到你？还需要讲得再清楚一点吗？” 梁莹莹那头不说话了，萧进也不想再多说，说多了就伤人了，毕竟大家相识一场，都是打工的，何必呢？！ ... ... 第213章 变态的萧进 第213章：变态的萧进 下午一点刚过，萧进正在鸿升大厦里面和王国强研究股票，这时电话却响了。 “萧哥，你在单位吗？我想见见你！”是梁莹莹 萧进心中一想，还是决定回去，“你等我十分钟，我马上到单位！” 梁莹莹还是决定要和萧进当面讲一讲，当萧进来到单位的时候，不仅见到了梁莹莹，而且也碰巧见到了严巧，刚好开完户。 见萧进和梁莹莹两人走进了培训室，严巧也跟了过来，萧进的眉头就是一皱。 严巧嬉笑着说道：“你俩谈啥啊？这么神秘！” 还未等萧进开口，梁莹莹率先说道：“巧姐，我被辞退了！” 这话一出，严巧更不能走了，反而将房门带上彻底走了进来。 “啊！咋回事儿？” 萧进无奈，只好说出了是赵平凡在早上和自己讲的话，原封不动的复述了一遍。 严巧当然是知道梁莹莹的业绩不合格，但没有想到竟然来的这么快，公司是这么的“无情”！ 严巧也是没有办法，说如何舍不得梁莹莹，毕竟大家在一起相处了半年的时间，感情上割舍不得。 萧进此时也冷静了下来，见梁莹莹似乎是接受现实了，于是说道： “梁莹莹，这件事儿没有办法，业绩考核是死的，改变不了，但你也应该有这种心理准备，毕竟业绩完成的如何，你自己心里有数，而且你做这段时间做什么了，你也应该知道会有这样的结果，你还是好好考虑一下，接下来做什么吧。” “嗯，萧哥，既然都已经这样了，我就跟你讲讲吧。” 梁莹莹开始说，自打过完年的时候，自己业绩不行，被赵平凡在开会时提了出来之后，她的确是备受打击，看到其他的同事们，同样是一批人，都完成了业绩，而自己不行，她对自己的能力开始了怀疑。 完不成业绩的她，每个月只有最低的收入水平，一千刚过点的收入，这点收入根本就不够她留在沪上生活，为此，她开始尝试搞兼职，到一家快餐店去打工，按小时获得报酬，她已经做了有两个多月了，每月的收入比起在恒大证券来，还要多上很多。 不过，兼职毕竟是临时的，而且从事的是最没有门槛的工作，总不能在快餐店里打一辈子短工吧？！ 可是在快餐店里，她的工作状态和工作环境却是非常好的，至少没有心理压力，这也是她每次在萧进找她的时候，她无法在银行出现的原因，只是在那时，她不敢说出来而已。 萧进和严巧听了之后，也是一声叹息，梁莹莹已经对恒大，对证券行业死心了，那么，离开就是迟早的事情了，只不过，在恒大的工作，是梁莹莹出了校门之后的第一份工作，以被“辞退”的情况而离开，她心中委实是很难接受的。 但这是现实，之前自己种下的因，必然就是这样的一个果，自己没有将心思和工作放在这上边，离开就是必然。 两人还是对梁莹莹进行了心理开导，希望她能够在未来找到一个适合自己的工作，看开一些，这也算是“社会的毒打”了，经此一事，希望梁莹莹尽快成熟起来吧。 最后，梁莹莹还是写了一封“辞职信”，上边写的还算是有些不舍的感情，随后交给萧进。 萧进上楼，将辞职信交给了孙谷兰，孙谷兰拿出早就开具的“离职证明”交给萧进，让他给梁莹莹送去，至此，梁莹莹算是离开了恒大证券。 “再待一会儿呗，和大家告个别！”严巧说道。 “不了，我已经是请假回来的，再说了，和大家因为我被辞退而告别，呵呵，这太丢面子了，还是不见啦！” 梁莹莹和萧进、严巧挥手告别，看她的样子，真的是一副再也不相见的样子。 看她远去的背影，萧进一阵沉默，严巧说道：“唉，咱们公司真的挺残酷啊！太没有人情味儿了！” 到了夕会的时候，差不多所有的人都知道了梁莹莹已经离职了，不过，在萧进看来，大家的反应倒是挺正常的，并没有出现所谓的“兔死狗烹”的意思。 其中，田野说道：“她业绩不行，被辞退那是早晚的事儿！” 包括魏高峰也是一样的说法，萧进心中略微平静了一下，幸好，大家的士气并未受到影响。 即便是到了第二天的早会，已经有很多人知道了梁莹莹已经离职，甚至在赵平凡说了梁莹莹因为业绩不达标，公司与其解除试用期劳动关系的时候，大家并未起什么波澜。 萧进担心的事情，担心大家因此受到影响的事情并未表现出来。 好像梁莹莹被劝退，这件事情是理所应当的，人心如铁，事不关己高高挂起，而实际上每个人心中都是明镜一样，只是没有表现出来。 看来，萧进低估了大家的城府，很多新人并没有像自己想象中那么脆弱! 早会结束之后，萧进观察，有很多人，两两成群低声说着什么，而自己团队的人，将田野为中心开始了讨论，话题就是梁莹莹的离职。 此时已经没有什么团队之间的界限了，萧进观察，讨论这件事的人都是新人，新人在成群，老人则一个也不见。 侯小山、张雅也聚在田野的四周，声音尤其的高。 张雅说：“赵经理真狠啊，说开除就开除了！” 田野马上更正她：“那是劝退，考核制度在那儿呢，业绩不达标就走人，之前这是讲过的。” “那也太没有人情了吧！要是之后业绩上来呢？！”张雅还在继续为梁莹莹说话。 这是侯小山接茬道：“雅姐，咱们新人可不好混，咱都是从零开始没有客户啊，啥时候能攒到1000万资产就妥了！” “唉呀妈呀，1000万，那得啥时候能攒到啊！” “你看萧进，这才半年不到都多少资产啦，马上就把方姐给超了！” “切，你能跟萧进比啊，萧进就是个变态！” “哈哈，萧进就是个变态！” ... ... 第214章 一路向西 第214章：一路向西 在一片嘈杂的议论之后，随着五一假期的来临，这个话题注定不会长久。 在30号下午三点钟的时候，果不其然，提前放假，这已经是心照不宣的约定了，萧进驾车来到了月玉中介，停在门口的是一辆黑色的雪弗兰suv，这大体格子可比自己的宝马325大太多了。 事前已经通知了，何晓月说，让萧进先开，要是他累了就换她，也好事先熟悉一下车子状况。 没办法，唯一会开车的男人，萧进坐进了主驾驶，启动车子，赶奔贵州的行程开始了。 今天沪上的车况非常的拥挤，都是出城的，所幸萧进他们提前一个多小时离开，打了个时间差，在五点钟的时候已经上了沪渝高速，找到一个服务区先吃口饭，之后正式上路。 一路上，何晓月的孩子成了快乐话题的源头，孩子鲜有出门，自然对于外边的世界好奇的很，一路上不停的问啊问。 何晓月该说就说，而萧前的话更多，孩子一口一个“萧叔叔”的称呼，看起来两人关系已经非常的熟悉了。 旅途中，这个孩子一句话也没有提到自己的爸爸，这又很说明问题，孩子的成长缺少了爸爸的陪伴。 一口气跑到了安庆，时间来到了晚上十点钟，连续驾驶，萧进已经有点累了，按照计划，车子虽大，但在车里还是不能住下五口人的，于是准备下高速到安庆市里找个宾馆住下，不然休息不好，疲劳驾驶很危险。 这个时候用的汽车导航还是凯立德，一路导航到安庆市里的距离高速口最近的宾馆，众人匆忙办理了入住手续。 萧进开了两个房间，两个女人带孩子一屋，自己和老哥一屋，在外边简单吃了一口之后，进屋睡觉，明天天亮就出发。 这时候，萧进才问起老哥和家里人谈了他和何晓月的事情了吗，老哥苦笑一声，“我没敢跟咱爹说啊！” “咱妈呢？！” “也没有！” “为啥不说？等到家之后，你怎么介绍何姐？！” “我就说，她是陪着小玉来咱家玩的，然后等咱们走了之后，我再打电话和他们讲。” “嗯...” 萧进一想，老哥的这个主意也不是不行，等到了家之后，观察一下老爸老妈对何晓月和孩子的态度咋样，要是行的话，在电话里再慢慢讲，也不是不可以。 只是，只是何晓月知道这件事儿吗？ “知道，我已经和她商量过了。” “她什么意见？！” “开始时，她有些不高兴，但后来也理解了，同意了！” “好，那就这样，到时候，你们俩可别说漏嘴了。” “不能！” 两兄弟俩商量完了，而在另外的一个房间，在将孩子哄睡之后，两个女人也开始讨论起这个话题。 当房似玉知道了萧前和何晓月之间的商议之后，还是有些恼火。 “何姐，这怎么能行啊？从沪上到他们家两千公里的赶过去了，这还想怎么样？还不够诚心吗？怎么这是去试探吗？要是他爸妈最后不同意，难道你们俩就不在一起了？这都什么年代了呀？！” “我开始也是这么说的，但萧前说他爸妈的思想还是很传统的，怕是不能够接受，说是得一点一点来。” “呵呵，我看啊，倒不如你们这次回家直接把户口本带上直接登记了得了。” “哈哈，我的傻妹妹啊，我还没离呢，你是想让我犯法呀？！” “哎呦，我把这事儿给忘了，话说何姐你到底和姐夫...哦，不你的准前夫怎么定的呀！” “这个死鬼，五一了，也不回家，他早就把这个家，我们娘俩给忘了，不知道和谁在一起鬼混呢。” “那你们到底是咋定的呀？” “我已经和他说了，他同意，车子归我，房子一人一半，存款一人一半，唉，说到存款，这两年我们也是各花各的，不过，他每月就给我一千五百块钱，说是给孩子花的。” “他也太抠了吧，一千五百块好干嘛的？” “呵呵，他就是不想让我花到这个钱呗，这一千五百块就是他的那一份，我也得匹配上啊。” “真是没有见过这样当爹的，那你们要是离了，孩子他想要吗？” “哼，我还真的希望他争一争，可是，一并打包给我了！他是不想让孩子成为他小情人的障碍。哼，想得美，打死我也不会将囡囡给他的！” “何姐，你应该多要的啊，这么多年你一个人带孩子容易吗？一人一半，这太便宜他了，不行，必须多要！” “算了，和他我是过得够够的了，早点离吧，我可不想再拖下去了！” 两个女人也许是声音大了，孩子翻了个身，两人这才结束话题，赶紧睡觉，毕竟明天还要起早，何晓月还要和萧进两人轮番开车呢。 第二天，就是5月1号，五点刚过，大家就起床了，早餐准备在车上解决，接下来还有1400多公里，萧进打算今天晚上就到老家的县城。 上了车，还是萧进驾驶，简单吃了面包，继续上路，用过早餐之后，车上的四人很快就又昏昏沉沉打着瞌睡，毕竟昨晚休息的时间也不算太长，只有萧进一个人看着没有尽头的远方。 下一站的目的地是长沙！ 时间到了8点多的时候，高速上的车子忽然开始增加了，萧进记得此时还没有节假日高速公路免费的说法，应该是在2012年后才有的，但即便是这样，也阻挡不了人们出行的想法。 车子多了，萧进就开始祈祷，千万别堵车，但显然，这是不可能的，在江西与湖北交界处，到底还是遇上了堵车，十公里的路，走走停停，一个小时才过来，这可耽误事儿了。 到长沙时已经是下午两点钟了，比之前的计划晚了一个半小时，无奈，没有办法。 萧进更是没有敢下高速进长沙，那就更耽误时间了。 在服务区加油、吃饭、放水之后，轮何晓月开车，萧进连续开了9个小时，下车时腿都打晃了。 过了长沙大概一个小时之后，又遇上了拥堵，不过，这次还好，没有像上午那样。 在过了怀化之后，马上就进入了贵州的铜仁，萧进这才又换了过来，而今天晚上的目的地还有四个多小时就到了。 贵州黔南布依族苗族自治州的平塘县——未来中国天眼的所在地！ ... ... 第215章 近乡情怯 第215章：近乡情怯 进了平塘县的时候，时间已经是晚上十一点钟了，大家都是疲惫不堪，算下来从沪上下午四点出发，近两千公里耗去了31个小时，太累了。 萧进的老家叫洞口村，距离平塘县城60多公里，但路况不好，开车至少要两个小时，不过，总算是不远了，明天可以晚些起来，上午十一点之前就可以到家了。 这一天，萧进真的是累完了，晚上洗了澡，躺到床上没有几分钟呼噜就打起来了。 而一旁的萧前见了，是不断的摇头，谁让自己不会开车呢，看到兄弟累成这样，他也是于心不忍。 不过，当想起明天见到自己的父母该怎么和他们介绍何晓月，或者说是要不要按照原计划进行，他的心中也有些许忐忑。 同样的，两个女人也是，房似玉已经在心底彻底接受了萧进，以女朋友的身份登门，大姑娘上轿头一次，怎能不紧张？！ 而何晓月就更复杂了，自己是个带孩子的还未离婚的女人，来到一个乡土传统特别严重的家庭，对方能不能接受自己还未可知，而萧前在事业上与萧进不同，财务独立性太差，可以说自己在他面前很有优势，只因看好萧前这个老实人，才来到了贵州。 面对了很多的不确定性，而自己还带着孩子登门，这对方父母能看不明白吗？！ 第二天，众人在七点半的时候出发，60多公里，高速路仅有10多公里，剩下的就是省道、乡道，都是盘山路，走得是异常艰难，一路上的颠簸必不可少。 此时的天空阴绵绵的，风景险峻，让人的心情有些压抑。 萧进是凭借着记忆在开车，他记得在村口有一条湍急的河流，上面是一座石桥，再往上边走的第三户人家就是自己这具身体曾经生活过的地方。 在今天早上，萧前就已经给家里打过了电话，家中的父母自然是高兴，听说两兄弟还带回来沪上的朋友，不由得有些为难。 这可是大城市来的，一定要招待好，尤其是小儿子还带回来了女朋友，这可不能丢脸。 车子快到石桥时，萧前按捺不住心情，开始给何晓月他们介绍起来，自己刚刚离开家几个月而已，如今跨越2000公里回来了，心情非常激动。 车子太大，过了石桥进入村子，再往萧进的家开根本就进不去，只好停在村里的小卖铺门口。 这时已经有好多的孩童围了过来，一个个瞪着怯生生的大眼睛看着众人，也有不少村民开始看着这边。 “啊，是萧家的兄弟！” 已经有人认了出来，萧前跳下车和大家憨厚的打着招呼，人群中有人小声议论他们，看样子人家是衣锦还乡了，看那个两个女人她们穿的也太漂亮了，和这简朴的村子显得是格格不入啊。 萧进也凭借记忆，开始分辨这些人，也学着哥哥的样子和大家打招呼。 这时，两个肤色黝黑的老人走了过来，正是这具身体的父母，萧前连忙上前拉住他们的手，嘴里笑着，但不知道说什么好，而两位老人看了两个儿子自然欢喜，随后将目光看向房似玉。 这就是小儿子的女朋友，长得真不错嘛，可这个带着孩子的女人又是谁？！ 萧进表现的并不尽如人意，这具身体脑中的记忆在，但情感上萧进还是很难转变过来的，显得有些局促，不过，两位老人的注意力还是集中在房似玉的身上。 萧进上前将房似玉介绍给了父母，父母笑逐颜开，房似玉丝毫没有羞涩，表现得很是不错，不知道自己说话的口音他们能不能听懂，但肢体上，还是挽着萧进母亲的胳膊，往萧进家的方向走。 萧前和萧进两人从车上将此次的各式礼物往下拿，老父亲也过来帮忙，何晓月则带着孩子跟在他们身后。 洞口村的民居，是依山傍水所建，都是木质结构的房屋，名曰吊脚楼，全部都是悬空的。 从前的吊脚楼一般以茅草或杉树皮盖顶，也有用石板盖顶的，现在的吊脚楼大多用泥瓦铺盖。 吊脚楼在平地上用木柱撑起分上下两层，节约土地，造价较廉，上层通风、干燥、防潮，是居室，下层关牲口或用来堆放杂物。 房屋规模一般人家为一栋4排扇3间屋或6排扇5间屋，中间为堂屋，左右两边称为饶间，作居住、做饭之用，饶间以中柱为界分为两半，前面作火炕，后面作卧室。 吊脚楼有很多好处，高悬地面既通风干燥，又能防毒蛇、野兽，楼板下还可放杂物。 萧进将脑袋里的记忆一股脑的给两个女人介绍，房似玉专挑关键词听，“什么？这里还有野兽和毒蛇？！” “嗯，野兽嘛，现在已经很少见了，不过毒蛇还是真的有的！” 看到外边一片绿色，再加上可以看到了碧绿色的河水，房似玉不由的拽了拽萧进的衣袖，对于绿色的背后有了一丝胆怯。 众人将从沪上带来的礼物都放好，萧进凭着记忆走进了自己的房间，这里只有一张简陋的木床，当然，哥哥那间也是一样，今天晚上是不能住在这里的了，还是要返回县城的。 父母早就准备好了吃食，今天中午准备了糯米饭，热气腾腾的，包裹着土豆丝，肉末等配菜，吃起来瞬间就能让人感受到碳水的快乐。 当然还有粉，各种粉，今天的是羊肉粉是作为午餐是再好不过的了，新鲜的羊肉和爽滑的米粉，汤香而不膻，各种调料以及具有特色的油辣椒，口味鲜香，酸辣爽口，米粉入口即化，老人和小孩都爱吃。 还有刚出锅的香酥鸭，闻起来麻麻的，吃起来很酥很香，肉质鲜嫩，丝毫不柴。 上车饺子下车面，肠旺面也是必不可少的，用猪大肠、新鲜的猪血旺和手工鸡蛋面条制作而成的，汤色鲜红、面条蛋黄、肥肠粉白，葱花嫩绿，吃起来辣而不猛、油而不腻，汤鲜味美、回味悠长。 这些，萧进和萧前都知道，已经是家里面款待贵客的全部了，可以说是很奢侈了。 萧进不知道为何，当吃起这些地道的家乡菜，他竟然有了一丝的感动，而他之前的一丝胆怯之心，马上随着一口口的食物下肚而消散。 ... ... 第216章 败露 第216章：败露 饭后，何晓月和房似玉两人争抢着去捡碗筷，萧进和萧前都在看着，要是有可能，这对姐妹将来就是一对妯娌啊。 刚才饭桌上，父母浓重的乡音，萧进竟然能够听懂，而何晓月与房似玉则需要“翻译”，这种感觉当真的是很难拉近人和人之间的感情。 父母没有走出过大山，对于外边的世界了解的仅限五六十公里之内的范围，他们去过平塘县，就已经是最远的地方了。 对于两个穿着和当地格格不入的女人，他们更多的是礼貌，少了一丝亲近，包括萧进也是，这本来就不是自己的父母啊，记忆可以存在，但感情很难融入，只是这一世自己就得认命，即便没有感情，至少自己也应该有孝敬他们的责任。 饭后，老妈还是拉着萧进的手，开始和萧进聊了起来，还让房似玉坐在边上，让他充当“翻译”。 老妈说，房似玉的话她也听不懂，但感觉她说的话很好听，房似玉听了之后，笑笑，说也很爱听妈妈讲话。 老妈又开始问房似玉在沪上的生活及家里人的情况，妥妥的是把她当成了儿媳妇来看待了。 见几人聊得热乎，何晓月也凑了过来，而萧前则和何晓月的女儿乔乔在一旁玩耍，老爸在一旁看着，偶尔和萧前说上几句，看他的眼神更多的时间似乎在思考着什么。 萧进看着老爸和哥哥两人，忽然发现老爸似乎生了气，一个人走出了家门，不由的心中暗道不好，怕是老哥和老爸说了实话不成？！ 到了下午快四点钟的时候，老爸还是没有回来，这时，萧进终于还是跟老妈提出来，家里的房子是不够住的，还是要回到县城去，老妈还是有些不舍的，因为家里的条件真的是“不足以接待几位从大城市来的人”！ 老爸没有回来，家里就萧前做了主，让萧进将何晓月母女与房似玉送去县城，自己一个人留在家里。 萧进只好听命，说实在的他也有些不想留在这里，但一种责任心，还是驱使着他，打算将三人送到县城之后再折返回来。 老妈以为，房似玉这就要走了，走进后屋不长的时间拿出来一个小布包，小心的打开，里面是一个银手镯，说是送给房似玉的，还说这是她婆婆传给她的。 一个普通的银镯子，看起来还有些粗糙，但房似玉却是小心翼翼的双手接下，郑重的放在了包里，看得出，她很看重这个银镯子的意义。 萧进临走时，还是对哥哥说了一句，“一会儿你给我打电话！” 说完，带着几人上了车，返回平塘县城。 当车子走了没多久，老爸果然返回了家里，将门带好，操起一根藤条，当着老妈的面，照着萧前的屁股就是连抽三下。 老妈大惊，上前阻拦，嚷着问为啥。 “你问他，问他这几个月他都干了啥...” 在回平塘县城的路上，房似玉说了一句：“萧进，我怎么感觉你和你的爸妈不亲呢！” “这...”萧进的苦衷谁能明白？他也不可能讲出来，只好诡辩道：“你哪只眼睛看到我们不亲的呀？” “哼，那就是你对你爸妈不孝顺了，我问你，你到沪上这么多年了，你有给家里人寄过钱吗？” “当然有，还不止寄过一次，但是他们不舍得花啊，你没看到我家嘛，很破的！” “妈妈，我还是很喜欢吃那个糯米饭，甜甜的。”一旁的乔乔终于发声了。 何晓月说道：“萧进的家里条件和洞口村其他人家里是差不多的，今天他们已经是盛情款待我了！” 这话说的，让萧进心里有点不太得劲儿，感觉这话有点不太顺耳，不过，老爸刚才一个人离开这事儿一定是有问题，只是此时自己还没有搞清状况，等到了平塘县单独再给老哥打个电话了解一下。 到了县城天色已经黑了下来，这一次，萧进选了一家条件非常好的酒店，让她们几个好好的休息，而自己则找个安静的地方给老哥打了个电话。 “哥，啥情况？！” 谁料电话那头，萧前竟然已经带着哭腔了。 “哥，咋的了嘛，你哭啥子，倒是说话哎！” “爹把我打了，还不让我再去沪上了...” 靠，萧进想到会有问题，但没有想到问题竟然这么严重，不让大哥去沪上，那他可就真的穷死在山沟里了，他和何晓月的未来一切都结束了。 不行，看来自己得再回去一趟，这个事儿，必须要自己出面了。 萧进与房似玉打了一声招呼之后，驱车再次返回洞口村，在路上萧进回忆着刚才和哥哥的通话内容。 萧前并没有将自己与何晓月的关系告诉老爹，但，老爹别看没有走过远门，但这么多年的人生阅历哪能看不出萧前与何晓月之间的关系。 于是，他还是主动的问了萧前是怎么回事儿。 木讷的萧前，孝顺，老爹问话，他不敢撒谎，还是招了，于是老爹一怒之下离开了，等到他们几人走了之后这才回来。 见老爹生气，萧前不敢动，不敢走，他知道，这事儿没有完，果然，老爹回来之后对着他就是一顿藤条。 老妈后来也弄清了情况，对于自己的大儿子，也是气得不行。 萧前去了沪上三个月时间，根本就没有立足脚，后来竟然“吃上了软饭”，和一个已婚带着孩子的女人纠缠不清，这在洞口村是被人瞧不起，被人唾弃的。 而家里，自然是老爹当家，大儿子做错了事儿，老妈自然听老爹的，虽然没有出现混合双打，但老妈也是对这个大儿子失望至极。 至于，萧进，之前给家里相继寄过来五万块钱，都被老妈收了起来，说是留给哥俩娶媳妇用。 其中萧进，还说这里面有一万块是大哥的孝敬钱，但老妈怎会相信呢？ 再看两个儿子回来，大儿子还是一样的憨厚，而小儿子的眼睛里却泛着精光，一看就明白两人谁过得好，谁有本事。 果然在一番追问之下，萧前承认了，自己在沪上的经历，两位老人怎能不生气？！ 但，萧进可不能就这样算了，老哥是自己带回来的，自己也一定要带他回去，而且路上房似玉也打来了电话，了解了一下情况，她可不希望何晓月失去萧前。 萧进马上就要回来了。 ... ... 第217章 一家人 第217章：一家人 吊脚楼的正堂，昏黄的灯光下，萧进跪在那里，恳求老爹的原谅，同时也在自赎，这样跪着，他希望能够减轻一下自己的“负罪感”。 在老爸的一番“教育下”，他“清醒了”很多，自己有太多的不是了，要是自己还在工地上打工，说不定，这次回家，老爹老妈对自己还会好一点，自己万不该去“吃软饭”！ 老爹已经进屋躺着去了，而老妈则坐在正堂里看着大儿子，眼睛红肿。 她不是不能让大儿子起身，而是她真的是气萧前如此的不争气。 这时，萧进走了进来，见到了此情此景，并未上前将大哥扶起来，而是走到老妈面前，询问老爹在哪儿？ 听到萧进的声音，老爹从里屋走了出来，和小儿子对视了一眼，让他还是有些陌生，不过，萧进还是勇敢的与老爹对视。 “爹，我要说几句！” “你说，你说！”老爹还在生气。 大儿子去沪上是投奔小儿子去的，而显然，小儿子是混得不错的，那么自己的大哥“吃了软饭”，小儿子自然是知道的，那你作为兄弟怎能不劝住大哥？怎能不告诉父母？！ 这次要是自己没有看出苗头来，那么萧前是不是就蒙混过关了？ 胆子简直大到了极点，竟然敢把这个女人和孩子都带到了家里面，怎么？是在考察我们当父母的吗？简直是欺人太甚！ 在萧进的记忆里，父母虽然淳朴，但是传统观念极其严重，虽然文化不高，但对待子女在传统方面的教育，容不得半点沙子，萧前明显是犯了大错！ 萧进见了，心中一横，双膝跪下，但眼神依旧坚定： “爹，外边的世界已经变了，离婚是再稀松平常不过的事情，而离婚再嫁再娶也是一样的。” 萧进说的话尽量保持着平常心态，语速不快，但每一个字都说的清楚。 老爹刚想发作，但还是被老妈拉了一下，如今大儿子被打，是因为他不争气，可混出了模样的小儿子为给大哥说情，你可就没有理由再伤着他了。 老爹起始对萧进也是挺疼爱的，自己的小儿子，当年可是村子里为数不多考到县里的高中生，记得录取通知下来的时候，好多的人都在向他恭喜，那时候的他真的很骄傲。 时间过去了几年，小儿子出去闯荡了，大儿子留在家里守着，他的心里何尝不希望小儿子混出个名堂呢。 前段时间收到了小儿子的汇款，五万块钱，那就是这个家庭两年的收入啊，小儿子长大了，小儿子出息了！ 今天小儿子开着车返回村里，他的笑容就没有停过，那是荣光。 中午饭桌上，萧前还在说萧进在沪上如何如何，老爹对小儿子更看重了。 一切，都是这个不争气的大儿子。 不过，小儿子的这番话，他还是听不进去的，传统的观念哪能这么容易去掉？! “你不用为他讲情，他没有手还是没有脚，不去自己赚钱，却靠着一个带孩子的女人养活他，我没有这个儿子！” “爹，我大哥，他之前是有一份工作的，出了点意外，而且我也不希望他干那种体力活，太危险了，我正在踅摸着帮他找个适合的工作，而且他也不是在那个‘女人’的手底下，大哥他也是在帮小玉，那个店面小玉也是东家！” 老妈听了这话之后，马上就插口道：“是帮着你媳妇开店？” “额，媳妇？！”老妈的心里已经认可了房似玉。 此时的萧进也顾不上纠正老妈的称谓了，点头说道：“是啊，小玉和那个女人合开了一个店，大哥当时暂时没有地方去，店面刚刚开业，需要人帮忙，大哥正好在那里暂时落脚，等到将来店里忙开了，再找一份工作也不迟，毕竟我在沪上可以关照大哥。” 呵呵，还得是萧进啊。 萧前当时的心里就是担心自己和何晓月的事情被老爹老妈知道，被问到了，只好承认，但却无限放大他心中所担心的地方，却并未将来龙去脉讲清。 老爹的神情也开始专注起来，认真听萧进讲。 于是萧进加快了说话的语速，将大哥在工地上的遭遇讲了一遍，大哥辛苦工作云云，到后来无奈在月玉中介落脚的事情讲了一遍。 此时的萧进开始避重就轻，搞股票这半年，口才进步了不少，“动之以情、晓之以理”，终于将两位老人的心情搞得平顺了一些。 而且，萧进还提到了小女孩乔乔，天真无邪的，这样的好孩子，要是没有一个好妈妈，怎能这样有素养？！ 随后，萧进又扔出了一个炸弹，自己打算在这次回沪上之后，开一家公司，自己还要一边上班，那么这个公司就得交给一个自己信得过的人来打理，这个人选，无疑就是老哥萧前。 这一次，老哥是无论如何也要跟着自己会沪上的，亲兄弟齐上阵，必须要这么搞。 等到将来两人稳定下来之后，一定接两位老人去沪上居住... 萧进的一番“画大饼”，终于还是让两位老人家动了容。 老爹叼起一杆旱烟，吧嗒吧嗒的抽了几口，问萧进： “你说你也自己开个买卖？！能赚钱吗？” “当然赚钱了！没有把握的事情我是不会干的！” “那得需要不少本钱吧？” “那是肯定的，不过，爹，这不需要你担心，我不犯法，不犯规，诚实守信做好人，放心就是！” “嗯！那老大能帮得上你什么忙？！” “呵呵，爹，那可能帮太多忙了，说了您也不懂，我已经长大了，放心吧，咱们家会越老越好，您们将来要是不愿意跟我们去沪上，那我就给你们在洞口村盖一个最大的吊脚楼，全村最豪华的！在平塘县城也给你们买一幢大房子，不，我明天就去平塘给你们买房子去！” “啥？！” 老爹终于动容了，自己这个小儿子是出息了，可是竟然能够随口说出来要给自己在平塘县买房子？！ 这怕不是在吹牛吧？！ 老妈则笑道：“你这个小啊，你到平塘给我们买房子干嘛？我们去那里住干嘛？！” 萧进看两人的情绪都已经有了缓和，心中不由的一阵高兴，看来这事儿有缓儿了！ 果然，萧进在带回来的礼物里面翻找了一番，有烟有酒有吃的，直接端上桌，这时的一家四口可都还没有吃饭呢。 今晚萧进要陪着家人喝一杯，既然是一家人，就要融到一起去。 ... ... 第218章 假期匆匆 第218章：假期匆匆 当天夜里，萧进陪着老爸喝了几杯，老爸还是不胜酒力的，白酒、啤酒、红酒一起上，不行了，但却是高兴的睡去的。 之前对大儿子的不满都随着小儿子的“出息”而烟消云散。 答应了老大继续去沪上，但一定要听小儿子萧前的。 至于何晓月大家都没有提，老人们不想出尔反尔，也没有再否定，顺其自然吧，也许这个世界真的就像小儿子说的那样，外边的世界变了。 第二天，萧进打了一个电话告诉房似玉放心，而且还来到村长家里，留下了一千块钱，说是让他帮忙给自己家里安装一部固定电话，方便自己将来打回来。 村长高兴的收了钱，至于为啥没有交给老爸老妈，是怕他们不舍得花这笔钱。 就这样，萧进和老哥才赶回平塘县城，回家的这一趟，小儿子萧进在家中的地位渐渐树立，父母开始听他的了。 五天假期而已，今天已经是3号了，众人决定开始返程，这一趟西行，仅仅是见到了萧家父母几个小时，但心境却是不同，房似玉获得了萧家父母的肯定，心情自然是好，而何晓月却是险些失去萧前，那晚发生的事情她也知晓了。 一路上，众人的心情各异，这一趟贵州之行真的是让人身心俱疲。 要是假期的时间再长些，萧进会带着大家逛一逛路上的景点，但时间和心情不允许，当抵达沪上时已经是5号的黄昏时分，正赶上返沪的高峰时段。 好不容易回到了月玉中介，简单吃了一口饭之后，众人散去，萧进带着房似玉回到了泾南公寓，太累了，冲了个澡后，萧进抱着房似玉就沉沉睡去，这一觉一直睡到第二天七点钟。 一觉之后，还是累，不过还是缓和了很多，又开始了奋斗的一天。 回到了恒大证券，同事之间打着招呼，彼此问候假期生活。 可是还是有一幕让大家惊讶，大厅的格局发生了变化，大厅变小了，多出来三个隔间，马上就有人说，这是五一期间装修了，给三个团队分配了单独的办公室。 这一下，三个团队终于不用挤在一起抢着开会了，各个团队之间也有了隐私可以隔离。 另外，在缺少了梁莹莹之后，大家也没有感到什么不同，她的存在感实在是太低了。 早会时，大家听得很认真，广播里的总部分析师们的语速和腔调还是那么的好听，即便是再有内秀，也要有一副好嗓子。 散会后，杜飞飞找到了萧进。 “萧经理，我跟你商量一个事儿呗！” “你说。” “梁莹莹走了之后，她带的两家银行你能不能分给我一个呀，你看咱们团队的其他人不都有三个银行嘛，就我们后来的三个人只有两个。” “额，这个嘛，你知道的，之前的银行分配都是赵经理他把控的，这件事儿我得和他请示一下。” “行，不过，要是你和赵经理说的时候，一定要想着我点儿！” “嗯，我会考虑的！” 杜飞飞的主动，还是让萧进很高兴的，比起梁莹莹来，她的工作热情可积极得多。 正当两人谈着呢，王妙和邢萱也跟了过来，呵呵，一样的诉求，不过，王妙并未“觊觎”梁莹莹的两家银行，而是向萧进求给她分配建行，梁莹莹的两家银行都是农行。 可究竟为什么王妙要建行，萧进没有在意，只以为说是王妙她善于和建行人员打交道。 邢萱是看到了杜飞飞和萧进谈话，脑筋一转就知道是怎么回事儿，因此，她俩才结伴过来。 “嗯，你们三个的事儿，我心里有数，假期刚结束，我会和赵经理汇报的。” 这时，颜如容过来喊萧进，说是赵经理喊他们三位团队长去楼上开会。 萧进这才“摆脱”三个女生的纠缠。 到了楼上，赵平凡的办公室里面，他看起来心情不错，笑看着大家。 “哎呦，赵经理，心情这么好，假期去哪儿玩了？”颜如容开始了闲聊，想着拉近关系，也为了与萧进做个区分，他们老员工之间的感情不是萧进可以比拟的。 赵平凡打了个哈哈，闲聊几句之后，话锋一转，开始布置工作。 “你们都看到了，楼下已经做了装修，一个大会议室没有变，变成了三个办公室，你们三个团队一家一间！有什么事儿可以在你们各自的办公室里面讨论、开会。” “哎呀，赵经理，我还要说呢，我们之前的办公室都变小了！”方银华抱怨了。 “地方就那么大，你们老员工的一个大办公室，再加上一部分空间，变成三个办公室，这不是为了方便你们办公嘛，这不是当初你们要求的嘛。” 方银华继续说道：“原来我和颜如容她们是在一个屋子里，这下分开了，我看还不如以前呢，这一下朱建强也不跟我一屋了。” 赵平凡都快被气乐了，“人家颜如容和朱建强是一个团队的，当然人家在一个办公室啦。” 颜如容也开始帮腔，唯有萧进只是微笑着，没有说话，刚才自己过去看了一眼，之前老员工的办公室一分为二，多出来一道墙和一扇门，又占用了一部分空地，给自己团队隔出来一个相同大小的房间。 他们老员工们的工位一个不少，而自己则多出来一个和他们一样大的房间，至于工位嘛，是六个。 与他们老员工们相比，他们每个人的工位上都有电脑，而自己那个房间，仅有六张桌子。 还有一个问题就是，他们老员工十个人，每人都有工位，新人没有工位，这能理解，而自己的团队，都是新人，现在是九个人，如何分配这六个工位呢？！ 头疼啊，上班第一天就开始遇到这种问题，分银行、分工位。 萧进头疼，两位老大姐可不头疼，她们已经是既得利益者，每个房间只有一个空工位，新人们谁来谁都可以坐着，而马上她俩也想到了萧进那个房间的情况，纷纷看向萧进，他有难题了。 赵平凡说道：“萧进，这次装修主要就是为了你们新人们，你们有了独立的团队办公室，就要好好利用，下午的时候应该就会把电脑安装上...” 赵平凡对萧进讲了很多，甚至有些磨叽，萧进还是插嘴问了一句“这个工位怎么分配呢？” “你先挑一个，其他的工位没有固定的，按照业绩进行分配，谁的业绩好，工位就归谁，下个月有了变化，再换过来！” 这话，让萧进听了心里很不舒服，不就是一个工位嘛，还轮换？！多了不起的事儿啊！ 可那两位大姐却是深表赞同，甚至开始拿起她们房间里最后一个工位开始编排起新人来。 在她们看来，他们团队的新人业绩是不可能赶得上老员工的。 ... ... 第219章 一前一进 第219章：一前一进 萧进知道，想要讨论和请示绝对不能在当着这两位大姐的面进行了，太闹挺，于是也没有将梁莹莹银行分配的事情请示，心想等有时间再找赵平凡单聊。 随后，赵平凡又开始讲一些如何利用好各自的团队办公室来展示团队文化，激发大家的斗志，每个团队都要有想法，当然可以不一样。 随后还说了二季度的任务还剩下不少，大家一定要继续努力，包括增员、提高业绩，另外也强调了，增员工作中，也要像股市中那样，不要只有新股发行，也要有业绩不好的人要退市，进入良性的循环，建立一只健康的、有战斗力的营销团队。 呱噪了半天，萧进是看明白了，赵平凡给人洗脑有一套。 下了楼之后，萧进来到了那间新的办公室，看着空荡荡的六张桌子开始构思起来。 这时候，门一推，李涛走了进来，“哎呦，这就是咱们团队将来的办公室了呗！” “嗯，是啊，你怎么没走？” “哈哈，刚开了一个户！” “哦，恭喜啊！” 李涛很兴奋，说这个户还不小，至少五十万起，他和客户聊得不错，对方一口一个李经理的叫着。 李涛见萧进看着房间思考，想了想说道：“这里一共六个工位，正好一人一个！” “咱们现在已经是9个人了，怎么能一人一个呢？” “咱们刚开始的第一批可是7个人啊，走了一个梁莹莹，不正好是6个人嘛！” “那还有三个呢！” “兄弟，这就叫江湖地位，有个先来后到的，她们三个女生谁让她们是后来的呢，就得往后排！” “呵呵，怎么排啊，将来的工位肯定是不能增加了的！” “那你想咋安排？” “我没有想好，不过，赵经理说是按照业绩排名来，而且还是动态的，谁哪个月业绩上去了，谁就有工位！” “哈哈，那不还是一样的嘛，总之，你给我留一个工位啊！嗯，我看就这个吧！” 说完，李涛找了一个靠窗的位置就坐了下去。 萧进也是呵呵一笑，按照赵平凡的说法，李涛绝对是几人中业绩前六的，应该有位置，但要是这么排，恐怕是不行的，要是将来大家的业绩都上去了，仅仅是差了一点儿，那可怎么办？另外要是团队的规模变得更大，岂不是还有好多人没有工位不是。 这不是个办法，只能说是，没有办法的办法。 老赵以业绩排名轮流坐庄，这就将工位这个东西神圣化了，视为一种荣耀了。 可，这终归只是一个位置而已啊！ 有那么值钱吗？! 算了，这种事儿自己不必去管了，下午的4月销售业绩就会出来，到时候就按赵平凡的意思来吧，自己没有必要去忤逆他。 这时，门外又进来人了，是电脑部的经理贾泰然，带着两个人搬电脑进来了。 萧进和贾泰然打了一声招呼，贾泰然身高体胖，整个公司的电脑和卫星系统归他处理，就是要保证整个分公司现场交易机能够顺利交易，要是出了一点问题，他可就吃不了兜着走了。 当然整个分公司的电脑维护工作也都是他的。 李涛对电脑还是懂一些的，前几天自己家里刚刚换了一台组装机，于是就帮着他们收拾。 而贾泰然虽然负责维护公司电脑，但他可并不是网管，能够解决的小毛病他就伸伸手，而且还爱搭不理的，但凡有点毛病，他都是联系外边的电脑公司来处理，在萧进看来，他顶多就是个网络维护。 而这个网络维护就是维护现场的客户交易通道的顺畅，这种交易通道是走卫星系统的，一年都鲜有事故，因此他很闲，跟大爷似的。 来的两个电脑公司的人先是组装上了一台，这是办公电脑，墙上安装了一个网线接口，再布置一个多接口的路由器就能够连接上全部六台电脑，开机调试一下，没有问题。 李涛在一旁不断的和电脑公司的人询问配置，甚至是多少钱，电脑公司的人刚想开口，就看到了贾泰然眼神不善，只好说道： “我们只负责安装，价钱都是老板谈的。” 萧进和李涛都明白了，敢情这位贾经理有猫腻啊。 萧进也不想尴尬，随口说道：“我还有事儿，先走了！”留下堵在里面的李涛出不来，但萧进也不管了。 出了公司大门，萧进赶奔鸿升大厦，今天，王国强应该在这里。 果然，进了办公室的门，王国强从六块屏幕后边探出脑袋来，说道： “萧进啊，你这天天的太忙了吧，我一个人在这里太寂寞了！” “呵呵，没有气氛是吧，哪天我给你找个伴儿！” 萧进只是随口说说，谁料王国强却道：“你可别找像你一样的大忙人，没必要。” 嗯，萧进脑中忽然有了个想法，又是说道：“王哥，要不我把我哥给你找来吧，他平时也没啥事儿，正好还能跟你学学炒股！” “得了，萧进，有你在，还需要我教你哥吗？” “诶，王哥，我天天有多忙，你也是知道，我哥来沪上时间不长，还没有工作，我还没有想好给他安排个什么地方，不如就跟你学学炒股吧，陪着你聊聊天啥的。” “嗯，他是你亲哥？” “亲哥，一奶同胞！” “嗯，那行吧，反正我一个人也是寂寞！” “呵呵，高手都是寂寞的！” 随后，萧进就给老哥打了一个电话过去，让他来这里，中午一起吃个饭和王国强认识一下。 从老家回来的路上，萧前的心情是很郁闷的，一路上与何晓月基本上没有怎么说话，中间的裂痕产生了。 昨晚一个人在中介门市里睡了一晚之后，今天上午只是见到了房似玉，何晓月并未过来。 这时，萧进的电话进来了，正好，出去散散心。 大概半个小时之后，萧进来到了鸿升大厦萧进的办公室里。 萧进马上就给王国强介绍了一遍。 见到淳朴的萧前，王国强就是一愣，看了一眼萧进，“这是你亲哥？” “是啊，我哥，萧前！” “哦，一前一进，果然是兄弟！” 简单认识了之后，就到了中午饭口，萧进做东，就在楼里的餐厅吃了一口饭，在吧台萧进又交了一部分钱办了一张卡，说是从里面扣款，省得以后天天给钱。 服务台自然同意，这倒是让王国强有些过意不去。 萧进偷偷的和老哥说了，这位是自己的大客户，炒股水平挺高，自己在他身上赚了不少，让老哥最近和他在这里呆着，有事儿没有花钱什么的，都从自己这里拿。 随后，萧进又给老哥留了一部分钱，而下午，萧进则要回到公司开户。 开过一个客户之后，萧进正见到孙谷兰从培训室里面走出来，手中拿着白板笔，看到了萧进，伸出了一个大拇指。 四月业绩公布，萧进霸榜了！ ... ... 第220章 大数据与毁尸灭迹 第220章：大数据与毁尸灭迹 很快，到了三点钟，夕会开始了，几个月以来已经形成了传统，每当月初的第一天，也就是业绩公布的当天，夕会必定是有赵平凡主持。 而今天，也不例外，所有人也都想认真听一听今天赵平凡该如何开这个会。 原因就是——萧进终于登上了恒大证券沪上分公司营销部员工排行榜的第一名！ 总资产2.5个亿，超出第二名方银华2000万，这个2000万可不是王国强的资产，而是萧进客户资产的大幅增值。 孙谷兰在下午的时候就开始统计，当结果出来之后，让她非常的吃惊，她知道萧进业绩好，但这个业绩也太逆天了吧。 四个多月的时间，萧进的名下客户资产就超过了去年的销售冠军？！ 马上，孙谷兰就将这个消息告诉了赵平凡。 这种突如其来的改变，让赵平凡也是感到惊讶，萧进这个小子当真不是池中之物啊。 方银华是什么人？ 已经连续霸榜超过三年了，无论大盘行情如何，她都是分公司的第一名，可今天，这个历史改变了。 如今萧进超过方银华的这部分资金，2000万就已经是很多的人多长时间都达不到的一个高度，方银华要是再努力一下，按照她之前的业绩增长情况，这很难。 可若是按照萧进资产的增长情况来看，方银华是不可能追上的。 在接下来，要是大盘继续给力，萧进资产达到3个亿也不是不可能。 嗯，赵平凡开始分析萧进的客户了。 上个月就有这么一会，尤其是萧进资产直接增加了一个多亿的时候，就是施氏企业集团的那个机构户。 赵平凡知道了，这个户，并不参与股票交易，只是做国债逆回购而已，那么这个月呢，萧进的客户在做什么？！ 在证券公司里面进行客户分析，会对客户进行多种分类。 有按照资金量区分，例如十万、百万、千万及以上。 按交易量分，百万、千万、两千万、三千万的这种。 再一个是按照周转率划分，例如10%，20%...直到100%、150%、200%及以上。 每个条件当然是越高对于证券公司来说越好，就是最优质的客户。 而且还有一个更考验一名客户经理的一个参数，这种参数也很少被用到。 那就是客户经理名下客户的优质率。 举例说某个客户经理名下有100个客户，其中的空户，即账户余额不足一万块钱的。 这些空户数量占据总客户数量的比例，当然是越低越好，反之除了这两种情况的客户就是优质客户占总客户比例多少。 萧进的名下客户优质率达到了80%以上。 即，萧进一旦开户，基本上都是优质客户。 这一点，比方银华的40%可是强了一大截。 这其中是有历史原因的，方银华从业时间长，客户自然多，而期间还经历过很多的银行任务户，多是空户，这样的客户占比很大，而且40%已经是一个非常不错的数据了，还有很多老的客户经理，他们的优质客户率甚至是不足20%！ 在各个方面的数据统计来看，萧进的客户质量都是非常好的。 当然了，还有很多的数据统计，这就是大数据分析了。 不过，那个时候的crm客户关系管理系统还没有那么先进，一些变化需要人为的去研究。 而今天，赵平凡就开始研究了。 萧进的这些客户在没有进行现金出入的情况下，资产增长情况都是很好的。 即萧进名下客户资产增值的很快。 你要说一两个客户有这种情况正常，是人家个人的炒股水平高，或者是运气好。 可萧进名下的客户绝大部分的资产都在增值，这个就有点问题了。 现在的行情好使不假，但也没有萧进的客户增长率高啊。 像方银华、颜如容、朱建强他们几个人的名下客户资产增值情况却很是一般。 尤其是方银华，他的有些大客户甚至出现了资产贬值。 这个嘛，难道是萧进指导客户指导的好？！ 赵平凡继续分析，开始点开萧进的一个客户详情，他现在持仓的股票赵平凡看起来有些熟悉。 嗯，这个嘛，应该是前段时间早会提出重点关注的股票，再看其他的持仓也都是差不多的样子。 再看另一个客户，嗯，也差不多是相同的股票，还有之前更早一批的早会推荐股票。 嘶，看来萧进还挺听话啊，很关注早会的分析师晨会通报，这个萧进做的客户服务不错。 可不过，赵平凡也是关注过这些股票，差不多十只股票当中，能够涨起来的也不过是三四只而已，其余的涨势可就差的多了。 再接连点开几个客户的持仓情况。 又一个新的特点出现了，萧进的客户并未买进过这些涨势不好的股票。 难道？！ 难道是萧进故意避开了这些股票，没有告诉客户？！ 这个萧进是怎么判断且避开这些不会涨的呢？ 赵平凡百思不得其解，最后只能证明萧进在客户服务上非常厉害，而且也很善于搞客户开发工作，与银行之间的关系维护的非常漂亮。 萧进是个人才啊！ 而且看来，这小子的炒股水平应该也不会低了。 说到了炒股，赵平凡马上翻到了指北针模拟炒股大赛，上边有很多的恒大证券公司的员工报名，当初统计过报名人的昵称。 赵平凡翻到了萧进的名字，这小子的收益率很低，只有10%出头。 这...这又该怎么解释？! 模拟炒股的数据有限，只能查看持仓情况，交易历史无法查到，这个嘛，就麻烦了，萧进的持仓股票已经有好久没有动了，看来他是因为收益不高，无法获得更高的排名而放弃了吧？！ 赵平凡只能做出这个判断。 殊不知，萧进当初和农发证券王文博打赌时，在获胜之后，就选了一只垃圾股，连续暴跌了几天，随后又找了一只不太活跃的股票，终于让自己的模拟炒股业绩变得平凡起来。 也算是毁尸灭迹了。 今天的这个夕会，赵平凡很高兴，但是表面还是故作轻松，萧进的表现好，当然值得夸奖，但赵平凡也要考虑一个问题，那就老员工们的心态，尤其是方银华的。 方银华已经看到了业绩排名，自己霸榜三年终于被人反超，而且还是一个新人，这...她的脸色难看极了。 ... ... 第221章 需要你鼓励 第221章：需要你鼓励 赵平凡首先就开始讲： “今天公布的4月销售业绩，大家已经看到了，萧进！萧进成为了存量资金最高的营销人员，萧进是从去年底入职的，四个多月的时间，客户资产就已经达到了2.5个亿，这是一份了不起的成绩，我们大家鼓掌！” 说完，赵平凡带头，整个培训室里面掌声热烈！ 一些人是真的服萧进，包括老员工，自己辛辛苦苦好几年，没有人家几个月的业绩牛，真的服！ 新员工们那就更是服气了，而且，萧进是新人，他可以做到，那么自己也就不是那么的难做吧，因此掌声最热烈！ 而方银华、颜如容几位资产靠前的老员工们心中不是滋味，尤其是她俩，因为是业绩在分公司长期领先，所以得了个团队长的职位，又因为是同是团队长，业绩被人家给比下去了，心情怎能好呢？ 方银华的脸色铁青，虽然她的资产也已经过两亿，但是这几个月来，资产增长的很缓慢。 不是新增的少，而是她存量客户的资产增值赶不上萧进，只能是这么判断了。 她的客户存量时间长，客户数量太多，逐个分析起来的工作量最大，所以很多人都是这么分析的。 方银华连续三年都是销售冠军，是分公司的头牌，但今天被萧进超越了，加上她的不服输性格，还有平日里嚣张的做派，瞧不起萧进的心思，在这一刻她心里是最难受的。 按照这个速度，毫无疑问，今年的销售冠军就是萧进了，别看09年只是过去了4个月，但接下来，只要萧进的资产不发生变化那就绝对的了，谁的新增资产会在一年内达到2.5个亿呢？ 方银华的那两个多亿的资产可是积累了好多年的呀！ 今天的夕会就是为了鼓励所有的营销员工的，赵平凡将萧进一阵吹嘘，激励新员工让他们以萧进为榜样，提高自己的资产，积极开发客户，赚钱！ 新员工们不断的被洗脑，成了打鸡血的样子，这就是赵平凡的目的。 可随后，赵平凡还是对老员工们说了几句，“咱们分公司的老员工们也应当向前啦，不要躺在历史的功劳簿上，你们再不使劲，就要被新人们超越啦！” 好家伙，这句话更是刺激到了方银华她们。 夕会结束，新人们回到各自团队的办公室，都在惊诧于萧进的能力实在是太强了。 而张雯则笑着对方银华说道： “华姐，听到没，今天老赵可是在说你呀，再不努力就被新人们逐个的超越啦！” 旁边的朱建强听了呵呵一笑，这个张雯在老人中业绩排行第四，要不是前边有方银华和颜如容，她还真的可能和朱建强争一争团队长这个职位，毕竟当初分成四组的时候，她就是小组长。 虽然她的资产也被萧进超越，但是她的心情是好的，尤其是方银华吃瘪，她是乐于见到的，究其原因就是她看不起平日里方银华嚣张的样子。 果然，方银华没有好气的看了她一眼，而张雯根本就没有准备听她的回话，嘿嘿的笑着坐在了自己的位置上，拿起一个小镜子在那里补妆。 性格开朗的侯小山，对着萧进就是一阵狂赞： “萧进，牛掰啊，牛掰克拉斯啊！你要是把你那0.5亿给我该有多好啊！” 萧进笑笑，这个时候自己还是要低调一些，可业绩摆在大家眼前，不要太嚣张，否则极容易树敌。 但此时，方银华听到了侯小山的话，马上就板起了脸对着他喊道： “别在那儿白白花花的，赶紧进来，开会！” 侯小山见了，就是一吐舌头，走进了第一团队的办公室。 颜如容见了，也开始招呼第二团队的人进来开会。 近前的张雅，呵呵一笑，对着萧进竖起了大拇指，低声道：“萧进，你真牛！”随后走进办公室。 萧进也回了自己团队的办公室，和其他的办公室相比，这里的气氛就活跃多了，因为每次公布业绩或者是萧进有了什么好事的时候，他总是会请大家吃饭的。 入职已经有一阵子了，大家最先学会的就是计算自己的收入，当然了，随着其他人的业绩数据被公布，大家也会算别人的收入。 萧进这个月的有效户、价值户数量不少，2.5个亿的资产交易佣金大家按照一般的算法，这就是至少25万的税前收入，再加上上个月萧进还卖了200多万的基金呢。 这样算下来，萧进在开工资的时候，税前收入得达到30万以上！ 这就相当于一天收入1万多了，这样的打工收入也太让人震撼了！ 自然，萧进的这顿饭是逃不掉的了，大家在办公室里面开始讨论周末去哪儿吃！不亦乐乎！ 几乎，所有的新人都在为萧进的战绩惊讶，同时也对萧进佩服的五体投地，这位简直就是我辈楷模，非人类啊！ 在一片热闹之后，萧进这才发现办公室里面又多了不少的东西，在墙上有一个可擦写的报表，是团队内部业绩表，可以从培训室那屋抄过来。 这个月第三团队内部的业绩也有了很多的变化，除了萧进自己，业绩紧随其后的是严巧、田野、李涛、魏高峰，但接下来却不是方占波，而是杜飞飞。 这正是应了赵平凡的话了，老员工被新员工超越了！ 如果按照赵平凡的工位分配方案，这里没有方占波得位置，是杜飞飞的。 杜飞飞仅仅一个月的时间，新增资产150万，刚好超过方占波10万，这个月方占波转正，工作四个多月却不敌一个月的杜飞飞。 这是今天萧进的光芒太盛，将杜飞飞的成绩比了下去。 放在之前萧进那一批时，杜飞飞的业绩也是非常优秀的，不仅如此，王妙和邢萱两人的业绩也不错，给她们一段时间后，相信比方占波要好。 即，梁莹莹走了之后，方占波马上就要成为倒数第一了。 萧进当然没有傻到主动分配工位，而是和大家乱和的一阵就下班了，暂时，团队内部的氛围不错，自己因为业绩优秀让大家仰望，但不可作出影响团队内部管理的事情。 销售团队，士气最重要，更多的是需要鼓励！ ... ... 第222章 你真的应该开家公司 第222章：你真的应该开家公司 第二天，萧进去了一趟盈科电子，是冯安和邀请他过去的，说是恒大证券投行部门的效率不错，已经制定了一个上市方案，走创业板上市，经过董事会决议，决定将公司上市的简称定为沪盈股份！ 哎呦，萧进在脑中马上就开始搜索“沪盈股份”这个简称，果然有，是在09年11月11日在深圳创业板上市的。 发行价、股份总数、流通股数、上市首日收盘价等等一系列的信息都出来了。 怪不得当初萧进在历史行情数据中搜索不到“盈科电子”呢，原来是叫做“沪盈股份”。 一个大胆的想法从萧进的脑海中冒了出来，自己要不要提前买些股份呢？到时候上市之后，自己可就大发特发了。 萧进半开玩笑的说自己有个客户想投资盈科电子，不知道现在还行不行？冯安和听了之后哈哈大笑。 “萧经理，感谢你的客户这么看好我们公司的上市工作，不过，这件事要是在去年，我们还真的欢迎，不过，根据贵司投行部门的同事讲，我们公司上市的概率非常大，现在想要入股，呵呵，太难了，董事会是不会同意的。” 唉，这个结果和萧进想得差不多，不过，因此，萧进也因此打开了一个新的想法，那就搞投资，投资准上市企业，尤其是投资在有融资需求，未来一定会上市的公司，自己作为战略投资者入局，未来的收益不会少。 关键的还是本钱，有了钱就不愁去投资了，自己现在的账户已经达到了千万级别，但要想继续拔高，还需要重新走一遍这个流程，极限值是每天百万收益，一年220个交易日，最高2.2亿的收入，不过，这太显眼了，迟早会被监管部门发现，即便是现在也不能搞极限操作，风险太高，还是要低调一些。 但，萧进还是主动找到冯安和，与他中午在外边吃了一口饭，拉近一下关系，名义上是感谢他帮着自己开发了500个客户，再一个就是销售了200多万的基金。 同行的还有唐晓荷，她在盈科电子厂帮着自己忙前忙后，要是没有她肯定没有这样的好结果。 一番畅谈下来，萧进除了感谢，继续说自己这个有投资需求的客户，问冯安和能不能给自己推荐一些有上市想法的公司，自己的客户多了没有一千万还是不成问题的。 一千万投资上市企业，这实在是太少了，不过，在沪上，有融资需求的中小企业多的是，谁都想着自己的公司将来能够做大做强，走上上市的发展道路。 在国内最终能够上市的企业虽然有一两千只，但相比于全国这么多的企业，还是属于凤毛麟角。 一千万足以拯救一个企业，也极有可能就如同扔进水塘里，只会泛起一个水花而已。 萧进已经两次提出这个问题，冯安和略一沉吟，说道： “萧经理，不如让你的客户加入一个协会组织，那里可以和沪上很多的中小企业进行接触、交流，各种消息都会有了，想要融资的企业有很多，虽然政策总是在说改善融资环境和门槛，可是毕竟还是僧多粥少，包括我们企业当初还是借了点钱，一时周转不开，付出的利息可是挺高的。” “嗯！”萧进通过和冯安和交流，打开了一扇小天窗。 饭后，萧进送两人回电子厂，整个上午，唐晓荷都很低调，并未打扰两人谈话，当下车后，冯安和这才和萧进单独说道：“萧经理啊，你的这个老乡唐晓荷很不错，学东西很快，而且非常上进，我有意提拔她进公司的证券业务部做一个事务代表！” “哎呦，冯总，那可真的是太好了，我代表晓荷谢谢您！” “这个事儿，你暂时还是不要跟她说，不然我怕泄了她的劲儿，以后我来安排就好！” “一定一定，感谢！感谢！” 萧进离开盈科电子厂，在驾车时，回想起刚才冯安和说唐晓荷的事儿，的确是很替她高兴，一个是她自己真的努力，另一个也是冯安和真的是她的贵人。 那就听冯安和的吧，暂时不告诉她。 看看时间，萧进还是直接到了鸿升大厦，走进办公室之后，正见到萧前和王国强在盯着电脑屏幕，王国强正在那里不急不忙的指点江山。 而老哥则听得一愣一愣的。 见到是萧进，萧前说道：“我还以为又是那个卖保险的呢！” “卖保险的？” “是啊，就是这个人！” 萧前将一叠资料递了过来，萧进一看，嘿嘿，这不还是那个富华保险的赵英才嘛！ “嗯，他上次就来过，当时只有我见到了，也不知道这个大厦是怎么管理的？怎么什么人都往里放呢！” 萧进正说着呢，门又被敲响，萧进顺手就将门打开，来人不是赵英才，而是一位穿着大厦制服的管理员。 “你好，请问你是萧进先生吗？” “嗯，我是，有什么事儿吗？” “哦，是这样，今天工商的来检查，要求全大厦的公司都要进行登记，请问你们公司的名字是什么？” “额，我们不是公司，是以个人名义租用的！” “这个不可能吧，个人要租房在这里租多贵啊，先生，我没有恶意，我就是想告诉您，工商系统每隔上几个月就来检查，检查的是无照经营的租客，要是不合规，会对我们大厦进行处罚的，所以请您理解我们。” “是这样啊，我们的确是个人租房，不是公司行为，不信你进来看看，这一百多平，我们能干什么啊？顶多就是个工作室！” 来人呵呵笑了，顺着萧进的话头就走了进来，见到了房间里的陈设之后，点点头说道：“嗯，的确不是公司，要是公司的话，这也太简单了！那个，这两位是？不会是员工吧？” 萧进被气乐了，说道：“这是我大哥，那个是我的朋友，怎么可能是员工呢？” “嗯，不好意思，那好吧，情况我了解了，谢谢你的配合，打扰了！” 管理员走后，萧进没有当回事儿，随意的念叨几句。 不过，王国强却有了反应，只见他若有所思，随后看向萧进。 “怎么了？王哥，你不用管他，我这里你随便来！” “不，萧进，我感觉他说的有道理，你真的应该成立一家公司！” ... ... 第223章 这次不开家政公司 第223章：这次不开家政公司 还未等萧进搭话，老哥萧前说道：“我们已经有了一家公司，是兄弟家政！” “兄弟家政？”王国强迷糊了，萧进开家政公司干嘛？！ 萧前还在解释着，有些啰嗦，不过，萧进也反应了过来，说道： “王哥，你是说我现在应该开一家公司？！” “当然了，你现在给证券公司打工赚钱，不如你自己开公司当老板，这几天我也想明白了，在哪儿炒股都是一样的，而你又何必将自己的利润让给证券公司那么多呢？自己干不是可以吃到更多的利润？！” “嘶！” 萧进开始认真思考这个问题了。 “嗯，王哥你等一下，我一趟隔壁。” 萧进来到了隔壁，千鼎投资公司，他去找孙宝旭。 上一次，孙宝旭就和萧进提到过开公司的问题，还提到了沪上金管局的大佬梁建忠。 过了大概半个小时之后，萧进回到自己的办公室，想了想，这才对萧前说：“大哥，我决定了，咱们哥俩再成立一家公司！” “这回搞什么？你不会也想搞房屋中介吧？” “哈哈，不是的，这次我想开一家咨询管理公司，还是大哥你来当法人，我来运作！” 一旁的王国强笑了，“萧进，你有什么好主意，这次我可以参与吗？” “当然了，王哥，不过，你想怎么参与，是当投资方还是想成为我们的客户？” “怎么讲？” 萧进这才和王国强慢慢将刚才在隔壁与孙宝旭聊的话题又说了一遍。 萧进倒不是被大厦管理员刺激了，相反还是被他给点醒了。 自己完全可以开一家投资咨询管理公司，这是金融投资公司最低层次的机构，也没有私募的资格，这需要时间，也需要股东们和管理者具备相应的资格。 短时间内，萧进无法取得，只有慢慢来。 因此，萧进在咨询了孙宝旭之后，才做出这样的决定。 公司未来的业务可以招揽客户，提供付费咨询业务，咨询的业务内容仅限于公开发行的各种证券，如股票、债券等。 即便是最基本的业务，也需要从业人员具有资格，萧进还不想放弃在证券公司的机会，那么就只有大哥能够冲上去了，但需要大哥考取一个从业资格。 这个资格，说难不难，对于金融从业者来说相对简单，但是对于萧前来说可就难了。 萧进将事情说了一遍之后，作为兄弟的萧前自然支持，可是要是去让他学习、考试，这个可就不是一时可以完成的。 因此，萧进将目光放到了王国强身上，希望王国强能够帮助大哥通过考试。 同样的，萧进也打算拉王国强入伙，他的投资经验是有的，而且还可以利用萧进这家公司的马甲做自己的业务。 当然了，这样的客户必须要王国强能够看得上。 这是王国强曾经想过，但没有做过的事情，今天萧进算是对他正式发出要约。 “那，需要多少本钱？我需要投资多少？！” “金融行业工商注册需要实缴，不过还是略有不同，要求两年之内必须实缴完成，不像其他的行业，而最低的起步注册资本是1000万，王哥，咱们除此合作，我打算拿出10%的股份给你，你看怎么样？” 10%就是100万，王国强有，而且萧进也讲的明白，熟悉了自己管理明灯私募的王国强，当然也能够理解。 “你是说让我入伙，那么未来，我能够做什么呢？总不能我就享受分红，不干活吧？！” “嗯，王哥，你当然是坐镇公司，从事咨询服务业务了，但这样一来，恐怕会耽搁你炒股！” “是啊，这个确实有些两难！” “不过，王哥，对于这件事儿，我是这么看的，你也可以不投资，我可以给你开高薪，这个薪水或者说是提成是经你手的咨询业务的百分之五十怎么样？！你完全可以继续做自己的业务，在找一个你信得过的账户进行操作！” “额，这个嘛...你容我考虑一下！” “行，没问题，咱们这个公司要是想要成立，需要做的事情太多了，首当其冲的就是要考取资格，另外对于客户资源的招揽工作，我还要继续想办法。” 有了新想法的萧进马上就开始着手准备，给萧前和王国强买来了两套教材，让他们学习，初步定是在今年十月的考试。 这一下，萧前懵了，他只有初中文化，教材上的很多字都不认识呢，更别说是书中的逻辑了。 好在王国强也一同准备考试，两人在一起能有一个商量。 现在萧进能够信任的人只有这些，房似玉虽然可以，但是，她忙于自己的事业，没有功夫卷入萧进开咨询公司的事儿。 至于在证券公司的同事们，萧进还想着对他们保密呢，怎能去拉拢他们？ 萧进，不是没有考虑过梁莹莹，她是科班出身，又年轻，考试自然不在话下，可是她的思想状态不为萧进所喜，不行。 那么，方占波呢？ 这个嘛，除非方占波未来在恒大证券被劝退，以他的水平倒是可以来到公司从事咨询业务，前提是他同意给萧进打工。 除此之外，萧进还需要销售人员，这个嘛，也不急，销售最好招了，甚至是萧进还想过，等到公司真的开了起来，自己完全可以给自己团队的人授意，让他们的客户来到自己的公司从事咨询业务。 介绍一个客户，完全可以从客户交易的收益中进行分成，比起佣金提成那可是多了几百倍，萧进就不信没有人动心。 如今，自己在很大证券还需要继续和银行打好交道，拓展更多的银行渠道，展开更高层面的合作。 当然了，这种合作不比证券公司那样的主体信用等级高，自己公司的知名度和股东背景还是差很多。 一点一点来，萧进至少有了明确的方向。 这一天，萧进接到了施氏企业集团冯丹秋的电话，说是施雨真想见自己。 萧进听了心中就是一阵的别扭，心想你施雨真也不是没有我的电话，至于嘛，还让一个老大姐联系自己？！ 不过，毕竟人家是施氏企业集团的财务总监，下一代的实际掌控人，有钱啊！ 看在你在我名下开了一个亿账户的面子上，我就委曲求全的去见你一下吧。 ... ... 第224章 拉拢 第224章：拉拢 当来到施雨真的办公室之后，萧进闻到了一股清香的花香味道，但见办公室里面有着一棵白玉兰树，上面娇滴滴的白玉兰花绽放。 而今天的施雨真也是一身全白的职业装束，还是像之前一样并未起身，用手一指沙发的方向，让萧进落座。 萧进依旧客气的问了句好，大方的坐下，看向施雨真。 施雨真缓缓站起身，向着萧进走来，优雅的坐在他的对面。 这时，一位女助理将一杯矿泉水放到了萧进的面前，待她离开后，施雨真这才说道： “萧经理，这一个月来，通过逆回购操作还有三只打新股，的确如你所说，我们企业的现金流的增值很是稳健，我们准备再追加投资，但是在操作上很是麻烦，不知道萧经理有什么好的办法？” 萧进听了心中就是一喜，再增加投资，那么至少又是一个亿吧，于是问道：“请问施总，操作是您一个人完成的吗？” “基本上是！” 萧进心想，这个女人还是不放心手下。 这时，外边的门被敲响，是冯丹秋。 施雨真说道：“冯总，你还是跟萧经理讲一讲我们集团对现金流的一些具体要求和安排，看看，萧经理有没有什么更好的办法。” 冯丹秋看了一眼萧进，讲了起来。 原来，施氏企业集团下属的企业众多，涉及到各个行业，不仅有房地产，还有酒店、运输等，这些行业不仅在沪上搞得很红火，而且在全国各地都有分公司，主要分布在省会及主要发达城市。 因为历史原因，当初在各地开办分支机构的时候，采取的方式不同，有的是独资，有的是和当地大型企业合资，分布在各地的财务人员非常多，而集团总部逐步演变成处理全国各地业务的财务中心，只管钱了。 因此，集团公司的财务总经理俨然就是集团最重要的岗位，正是施雨真，她平日就只是看各地的财务数据统计就已经是头疼了，在经过“高人”指点之后，她准备设立一家集团的财务公司，自己将一部分权力下放出去。 其中就有一部分是集团公司现金流的保值、增值业务，这才找到了萧进。 之前拿出一百万让萧进和华星资产的李大鹏比试，萧进胜利之后，又在股票账户中投入一个亿来继续试水。 对，就是继续试水，一个全国性集团公司的现金流又岂是仅有一个亿？！ 而且，同样的是，盯上施氏企业现金流业务的又何止是萧进一个人，有高人告诉施雨真，让她成立财务公司之后，再成立一家投资公司，专门来打理集团的现金流业务。 萧进听懂了，那么施氏企业集团的这家投资公司就是自己未来要打交道的对象了。 施雨真显然是在询问萧进的意思，按道理说，萧进只是一个普通的证券公司员工，在沪上就是一只小虾米，不过，还是当初的一百万实盘操作，征服了施雨真，她对萧进的印象很深刻。 今天来，施雨真就是想听听萧进对这家准备要成立的投资公司有什么看法。 哎呦，萧进听得这里，第一时间就想到了梁建忠，于是问道：“不知道金管局的梁总是怎么说？！” “哦？你还记得梁总？” “当然了，沪上的大人物，我怎么能够忘记呢？！” “嗯，其实这次成立投资公司的事情，我已经向梁总请教过了，他是支持我的，而且还给我提供了很多的建议和推荐！” “推荐？” 原来，施雨真经过多方考察，最终是认同了成立投资公司建议，施氏企业集团的未来将要发展出金融属性，这是所有的大企业必须要走出的重要一步。 对于同行来说，不需要打压，反而要扶持，怎么扶持？那就加入他们，投资他们，获得股份，成为利益共同体，这样对于整个行业来说自己的体量就会变大，话语权、定价权、行业影响力什么的就都来了。 而想要实现这样的局面，金融投资公司是必要的。 梁建忠给施雨真推荐了几位在金融投资行业中的几位重量级人物，希望施雨真能够将他们纳入麾下，这绝对有利于未来的发展。 也就是说，施雨真已经开始布局一级市场了，至于二级市场风险太高，不确定性更强。 萧进心中感慨，这个施雨真果然是二代中的佼佼者，女强人一枚啊！ “可是，施小姐，今天您找我来做什么呢？”萧进还是不明白。 “萧经理，说实话，你给我留下的印象还是非常深刻的，尤其是你用百万本金一个月的时间就取得如此丰厚的回报，我非常认同你的能力，我想你能不能够加入到我们的投资公司来！” “啊？！” 萧进没有想到今天竟然是这个事儿，自己还想着创业呢，现在就有人来挖自己了，这个问题嘛，自己不好回答啊。 自己已经有了未来的计划，要是自己过来帮着施雨真，只是换了一个东家打工而已，本质上还是打工仔。 萧进的表情开始暴露他的内心了，施雨真依旧淡定的说道： “萧经理，新成立的投资公司，我可以给你开出100万年薪，年底分取公司利润的2%，你看怎么样？” 听到这里，萧进的内心更加拒绝了，这样的收入，还赶不上现在自己的收入水平啊，于是萧进就呵呵笑了。 这个笑容，笑容显示是不满意这个待遇，施雨真这时的表情才开始变化，她微微皱了一下眉，心中也在嘀咕，难道自己给低了？！ 但萧进还是很礼貌的问道：“施小姐，刚才您说的是投资同行业，可这与二级市场又有什么关系呢？我还是比较善于股票投资方面！” “哦，不好意思，刚才我忘记说了，我的这次构想是想要将集团的金融业务交给两家公司来处理，一家是投资公司，另外一家是资产管理公司，这家资产管理公司，其中就有一项投资于二级市场的业务，我很信任萧经理。” 是这么回事儿啊，但是，萧进的心里依旧是不想答应的，笑话，我有如此逆天的本事，我干嘛要给你打工？！ ... ... 第225章 不对等的合作 第225章：不对等的合作 萧进被施雨真拉拢，说白了就是她看中了萧进当初实盘操作百万资产的事情。 即便是一个亿的资金交给了萧进，但只限于国债逆回购等严重厌恶亏损的投资方向，注定了收益也不会高。 回想起萧进使用一百万本金投资到股市所获得的收益，比起同样是在一个月，但却是一个亿的本金的投资绝对收益还要高。 这就有点变态了，两相比较，施雨真有些动摇了，这才看明白，萧进的股票投资水平是真的高！ 两者的本金相差百倍，但绝对收益竟然还是百万本金的收益多，这很说明问题。 当有人建议设立投资公司的时候，她就想到了要不要在设立一个资产管理公司，留出一条业务线去管理集团的部分现金流业务，主要是投资股票市场。 因此，施雨真今天才找到的萧进，想要和他谈谈。 但是，萧进已经有了自己的想法，不再想着给别人打工，但，在证券公司不同，首先，证券公司是国企，虽然有考核，但那个考核对萧进等于是形同虚设，自己轻飘飘的就会通过。 关键的是，萧进可以通过证券公司这个平台找到客户，接触到系统的专业培训，这可是其他行业所无法比拟的。 可以说，只要萧进想学到东西，在证券公司就可以做到。 至于说收入，萧进根本就不差钱，更无须证明自己，况且自己通过在证券公司掌握到客户资源和营销资源，这都是其他行业所无法持续提供的，除非在一个更高的层次上。 这个所谓的更高层次的问题上，是萧进有所纠结的地方，说白了，萧进在证券公司知识一家分公司的普通团队长，是基层员工，与证券公司总部的员工所接触到的资源无法比拟。 而在施氏企业集团要是从事投资及资产管理业务，这样就会有大把的机会去接触到更高层次的投资者和投资对象，这取决于施氏企业集团的决心和实力。 经过两厢对比，萧进还是要求稳较好，另外，要是加入了施氏企业集团，将来就听人家私企老板的眼色行事了，呵呵，想到施南春那个人渣，人家可是施氏企业集团的公子哥，自己和他还有些私怨，要是自己给他们家打工，该如何与他相处？！ 绝对不答应！ 但是，礼貌上，萧进还是说此事体大，容自己回去考虑一下。 这个礼貌上，却被施雨真误会了，她认为萧进真的会回去考虑，因此，她马上继续说道： “萧经理，我们施氏企业在沪上的人脉还是比价广的，包括刚才你提到的梁总，我是随时可以约到他见面的，要是可以的话，我可以约他咱们在一起详谈。” “嗯，梁总实力很强，有机会我倒是真的很想再拜会一下！” 萧进依旧说得很客气，但也是实话。 忽然，萧进反应过来道：“不知道，施小姐未来打算拿出多少的本金来进行资产管理呢？” “暂时计划是三个亿的本金，当初只是进行了一个现金流的管理，实际上还不如直接安排专人来负责此事，这两个月，萧经理一番操作下来，还是让我改了想法的。” 三个亿？！ 萧进一听这个数，顿时眼睛就冒蓝光，但是他也知道，自己是没有本事来管理如此庞大的一个账户的，因为千万规则所限，自己最多只能赚到千万，就算是一个亿的资金自己也是玩不转。 一切，就是怕扰乱了市场规则，影响了历史走势，要是到了那个时候，自己百万资产的事儿都干不了。 还不如坐等施雨真将来的资产管理公司开张之后，游说她将这家资产管理公司的账户落在自己在恒大证券的名下，呵呵，那可是三个亿的资金来炒股啊，呵呵，年薪百万太小意思了。 不过，萧进还是一算账，要是三个亿的资金，一年收益百分之十就是三千万，三千万的百分之二就是60万！ 那要是百分之百收益呢？呵呵，那可就是600万，还不如自己的千万规则给力，不干！ 施雨真不知道萧进心中的算盘，萧进打算回去考虑，那么施雨真这边就要将筹码都要露出来，继续讲梁建忠等其他的行业内朋友推荐给她的一些所谓行业大咖级人物。 萧进之前基本上是没有听说过这些人物的。 大咖？！呵呵，不知道水平怎么样呢？！ 经过一番谈话，施雨真发现有些不对劲，似乎，萧进对于自己只是敷衍，他好像另有想法，没有加入自己公司的意思。 萧进也在差不多同一时间反应了过来，两人彼此都对对方有所需求，一个是他的能力，一个是看中她的人脉。 那么，两人之间必定会有合作，但并不是这种不对等的合作。 从施雨真那边回来，萧进路上想了不少，也许自己可以做的更多，自己脑中的股市信息系统就是一个宝库。 俗话说，股市是经济的晴雨表，08年国内上市公司的市值约为12万亿，而gdp为31万亿，股市市值占gdp比重为38%，到了09年，股市大涨，市值一度达到24万亿，而09年gdp尾34万亿，这一下子市值占比就达到了70%以上。 这说明了什么？ 只要抓住了股市，通晓了行情数据，那么就能知道未来的经济发展走势，上市公司会越来越多，这就是一张大的经济地图，过去、现在和未来，尤其是未来，萧进尽在掌握。 可以赚的钱都在未来！ 是时候好好的研究一下脑中的行情系统了，这是一个宝藏！ 回到了家里，萧进坐在电脑前，看着行情软件，正在和脑中的数据进行对比，没错的，翻过的都没有错！ 调出“91”数据排名，找到公司上市日期，不断的找，挨个找，萧进总结出来了十家注册地在沪上的上市公司，他们的上市日期都是在09年，即在不远的将来。 名字记下，打开公司网站，搜寻他们的信息，过了不久，萧进就锁定了一家公司“青鸟数码”！ 这家公司有意思，是借壳上市，即正常走上市手续很是漫长，一家公司通过把资产注入一家市值较低的已上市公司（壳公司），得到该公司一定程度的控股权，利用其上市公司地位，使公司的资产得以上市。 成功后，壳公司就会被改名！ 这家青鸟数码很有意思，借壳上市的时间很短，只有两个月。 现在还有时间，萧进打算走一走这条路子，拜会一下他们。 ... ... 第226章 青鸟与互为 第226章：青鸟与互为 青鸟数码借壳上市，这家壳公司叫做互为股份。 两家公司都是从事it行业的，不过，两家公司的境遇却有着天壤之别，青鸟数码的业务蒸蒸日上，而互为股份是老牌的上市企业，主营业务中，不仅有it，而且还有传统的生产制造业，属于多元化经营，但毕竟和主业跨越的太多，难免力不从心，公司资金消耗过大，而it业务又没有明显的起色。 青鸟数码成立时间也有五年了，从一开始就抓住了互联网的风口，公司虽然规模不大，但效益非常好，人均创收非常高。 互联网的发展，最重要的就是人才，而人才最为倚重的就是钱，因此，青年数码有着绝佳的点子，也去做了，但要想更快、更好的去布局，就是砸钱，最好是一夜间就将分公司布满全国。 融资最基本的是找银行，高级的就是找战略投资者，而终级的就是登陆股票市场。 青鸟数码的创始人有过上市的想法，但他可从未奢望这一想法成为现实。 不过，在一次行业协会的交流时，他结识了互为股份的董事长，两人都将互联网作为企业未来发展的方向，不同的是，一个是从头做起，另一个是半路出家。 因此，两人相谈甚欢，对于互联网市场的发展相互交流，差不多同时锚定了一个方向，因此，两人有了合作的想法。 不过，当时的互为股份在股市上的表现真的很拉垮，已经连续七个季度财务亏损，按照当时的政策，临近退市风险了。 上市公司就是这样，财务信息必须透明，投资者有知情权，一旦上市，所有的财务数据都将公开。 对此，青鸟数码的创始人是非常清楚的，两人开始有了合作的意向。 但究竟如何合作，互为股份的意思是希望对方能够提供业务外包的形式来协助自己开发一款软件项目。 一旦该软件项目上市，前景非常的可观，说不定用不上一年的时间互为股份的股价就会直线上涨。 开始时，青年数码的创始人想法很简单，但是在了解了互为股份在股市中的表现时，他改变了主意。 之前的上市野心被激发了出来，难道我的青鸟数码就不能上市吗？踩着你的肩膀上市吗？！ 因此，两位创始人再次接触的时候，上一次谈好的合作方式发生了重大改变。 青年数码打算收购互为股份。 互为股份的创始人开始是拒绝的，但是，现实摆在眼前。 在进入09年之后，大盘指数一路上扬，眼看着就要从08年的1664点涨到3200点翻番了，可是，互为股份的股价仅仅是2元多一点，虽有上涨，但涨幅很低。 整个互为股份的市值不过是5.7个亿，这已经是非常低的水平了，若是互为股份的财务状况再不赶紧扭转，那么就将进入风险警示阶段，股票的简称前将被冠以st的名头。 要是在接下来的一年还没有改善财务状况，就会被退市到三板市场，那么他的股票属性将会一落千丈，再也不会有人问津了。 摆明居马，青鸟数码的创始人向互为股份提出收购要约，就问你答不答应了。 为此，互为股份展开了多轮的董事会讨论这个问题，最终的结论是“同意”！ 随即，互为股份接受要约。 那边的青鸟数码兴奋了，创始人的理想即将实现。 互为股份没有政府背景，是全流通股票，大股东持有超过60%的股份，按照现在的市值计算，5.7亿的百分之六十就是3.42亿。 经过多轮协商，青鸟数码要想收购，必须要支付至少4亿元的现金。 青鸟股份虽然赚钱，但是要想拿出来4亿元的现金，这属实太难了，唯一的办法就是融资，而融资有多种方法，一个是借贷，另一个就是引入战略投资者。 这个战略投资者可以说是个人，也可以是公司，前提是对于青鸟数码的未来有着非常高的期望，认可公司的文化和经营理念。 因此，青鸟数码的高层们就开始使尽浑身解数开始寻找战略投资者，当然了，这一切都是在隐秘进行。 萧进从股市行情系统中，发现了这个问题，他想着自己可以试一下，因为他看到了青鸟数码上市之后的行情走势很是不错，未来多少年的分红都是非常可观的。 投资这家公司没有错！ 一方在寻找合适的投资者，另一方则可以主动联系到他们。 为此，萧进打了一个电话，想要见到青鸟数码的创始人。 但是两人之间的身份差距太大了，常规途径肯定是搞不定，萧进为此开始殚心竭虑，筹划着如何见面，见面之后又该如何说些什么。 一切都是为了青鸟数码上市后的市值暴涨，从中获利。 萧进驱车来到位于杨浦区的黄兴路与周家嘴路交叉口附近的一座大厦。 这里就是青鸟数码的大本营了，一共八层的写字楼，大楼整体造型新颖，关键的是独门独户。 当萧进将车子开到大门口之后，被保安拦下，问询他找谁，是否预约过。 “哎呦！你不是那个...” 萧进一见这名保安就是一愣，这不是那个当初殴打过施家公子的张龙嘛！ 记得自己上一次见到他，他在一家酒店当保安，那天是公司年底团建，自己忘记了手机，第二天折返见到的他，可是他怎么有来到了这里呢？！ 张龙见萧进开始宝马，西装革履的，知道是个贵人，可是这面容有些熟悉，仔细辨认才认得出来。 哎呦，这小子当初不是和那个叫唐晓荷的村姑是老乡嘛，上次匆匆见过一次，想不到他竟然开上了宝马，这款宝马至少得五十万以上吧，他是走了什么狗屎运？！ 萧进不会想到张龙的脑袋里在如何想自己，不过遇到了之前的“朋友”总归是好事儿。 萧进下车，从车里也拿出来两包中华烟，这烟是萧进为了招待客户而准备的，今天正好“贿赂”一下他，说不定还能打听到一些重要信息呢。 张龙见萧进塞给自己两盒华子，心情顿时舒畅起来。 果然，能够用钱砸的人，都会好办事儿。 “张龙，你帮我查查，你们公司老板于文欣的电话是多少？” ... ... 第227章 张东东 第227章：张东东 张龙见到萧进是惊讶不已，而且上来就管自己要老板的电话，呵呵，这口气不小啊。 “那个...萧进，你找我们公司老板？” “是啊，和他谈点业务！” “嘿嘿，你和他谈什么业务？我们公司老板没有预约可是见不到的，他很忙的！” 哎呦，这是小鬼难缠啊，难道递上的两盒华子还不够换一个电话号码的？ 张龙其实也不想难为萧进，只是对于萧进这过于“嚣张”的口气有些不爽。 几个月以前大家还是同样档次的人，一同坐公交逛街的，如今他就成了宝马男，张口闭口见老板，这让张龙的自尊心受到了打击。 萧进自然不知道张龙心里的想法，但也知道自己还是应该对他有所尊重，于是放缓了语气说道： “我就是过来跑跑业务，你要是没有他的手机号，把他办公室的电话给我也行，你这里应该有你们公司的通讯录吧，将来要是业务谈成了，我就得经常过来了，哪天咱们出去喝一顿。” 嗯，萧进终于还是放低了姿态，这样的话让张龙较为容易接受，张龙这才回到保安室，看了一眼通讯录，将办公室的电话号码告诉了萧进，但他并未离开萧进的身旁，他要听一听，萧进怎么说。 萧进拨通了电话，是一个女生接的，萧进委婉的道出自己此行的目的，报出自己的家门，想要和他们谈一下关于企业上市的问题。 在青鸟数码公司中，鲜有人知道老板于文欣的想法，但接通电话的人最近还真的接触到一些证券公司的人，是老板找来的，因此以为萧进就是前者那些人当中的人，于是马上通知张龙放行，还说自己下楼来接。 张龙不敢怠慢，抬起栏杆，萧进将车子开进了院子，刚刚停好车子，只见一位穿着一身鹅黄色连衣裙的女子走了出来。 “你好，请问您是？” “我是恒大证券的，我叫萧进，今天贸然过来拜访，实在是唐突。” “不客气，咱们先到接待室坐一下！” 萧进随着女子走进了办公楼，进了大门左转就是一间不大的接待室，两人落座之后，萧进这才开口。 “不知道贵公司的于总今天在公司吗？” “您找我们于总有什么事儿？” “是这样，我最近得到一些消息，是关于贵公司上市融资的，我想于总应该正在忙于此事，我可能会帮上他一些忙，因此我想拜会一下他。” “融资？请问您指的是哪方面？” 萧进不清楚眼前女子是否知晓于文欣的秘密，因此就有所保留，不过就是怕她不识货，可千万不要在这种细节方面出了岔子，于是只好耐心的讲了一下自己的想法。 “萧经理，您是说，您可以为我们公司提供资金？” “对，我就是这个意思，所以，希望和贵公司的老板于总直接谈，请您将我的事情转告一下于总！我想这件事于总应该是非常重视的。” “嗯，好吧，请稍等，我打个电话。” 女子起身，走出接待室打电话去了。 萧进则心中筹划着一会儿该如何与于文欣谈。 约莫过了十分钟，萧进已经有些沉不住气的时候，女子才返回。 “哎呀，不好意思，让您久等了。” 萧进站起身，等待女子接下来的话。 “我的电话才打通，于总刚刚出去办事去了，不知道什么时候能够回来，您看您还等吗？” “额，是这样啊！那您方不方便把于总的电话给我，我下次来的时候给他打个电话？” “这...恐怕不行！”女子拒绝了。 萧进只好退而求其次的说道：“那，方便将您的电话给我吗？我下次来的时候先跟您预约一下。” “这...好吧！” 萧进将女子的电话要来，得知她叫张东东，是青鸟数码的办公室主任。 萧进并未着急着走，而是打算将事情和她说透，希望等到于文欣回来的时候，张东东可以将自己的事情和他讲清楚。 萧进的话说的也是简单清楚，就是说现在于文欣正在四处筹钱，用于收购某家上市企业，而自己可以作为战略投资者将自己的资金注入，交给于文欣来使用。 但萧进并未讲到是多少钱，也没有谈入股的事情，要是于文欣明白的话，自然就会同意见自己，说完，萧进留下了自己的名片离开。 当到了大门的时候，萧进再次下车，简单和张龙说了几句，以表示对他的“尊重”，自己下次还会来的，这种小鬼得答对好了。 萧进先是去了鸿升大厦，只见哥哥萧前正和王国强交谈，指着电脑屏幕，有来有往的说着。 萧进微微一笑，不知道自己的哥哥是否有炒股的天赋，能够和王国强整天在一起也算是他的好机会了。 回到公司之后，萧进得知了一个消息，公司准备利用本周末的时间出去团建，计划周五晚上就出发，去浙江的千岛湖住上两宿，周日晚上再回到沪上。 大家听到这个消息都是很兴奋，集体出去玩，很爽的呀！ 萧进听了，心中不由的一阵无奈，自己整天忙得不可开交，而公司的这些同事们还在研究这样那样的玩法。 王妙和邢萱作为团队中年级最轻的人听到这个消息是最兴奋的，开始商量着要采购一些装备了，说什么衣服、鞋子之类的，还要准备相机云云。 而李涛则马上接过来说道：“相机嘛，你们就不用准备了，我来！” 李涛爱好摄影，萧进知道，为此，李涛之前在股市中赚的钱其中有不少都是用于购买摄影器材，整天研究着什么型号的镜头好之类的。 萧进对这些东西无感，并不觉得有什么不同。 随着第三团队的办公室装修了出来，李涛顺理成章的占领了一个工位，就将一些个人物品放到了办公室，而他的电脑上就有了不少的照片，马上就展示给众人看。 大家围拢过来之后，发现，这些照片果然画风很有意境，这时魏高峰说道：“涛哥，你这些照片怎么照的都是女的呀！一个男的我也没看着！” 大家嬉笑，而李涛则说道：“笑什么呀，要懂得欣赏啊！” 杜飞飞也笑道：“行啦，涛哥，周末去千岛湖的时候，咱们团队的摄影工作就交给你啦，一定要把我们拍的漂亮些！” “没问题！” ... ... 第228章 高效购物 第228章：高效购物 公司同事们正在筹划着周末团建的准备，而萧进的心思还放在青鸟数码上面，想着不知道张东东是否将自己的事情告诉于文欣，而这个于文欣又是否会意识到自己的价值。 萧进还是给张东东打过去了电话，想问问此事，但并未打通。 萧进心中升起一丝不好的预感，看来自己还得再去一趟青鸟数码了。 夏天太热，房似玉从卫生间里刚好洗澡出来，让夏津也赶紧冲个凉，两人在狭窄的空间通过时，萧进的手还是在她的身上摸了一把，惹来一个卫生眼，他则是哈哈大笑。 冲了一个澡出来之后，房似玉坐在沙发上，用怪异的眼神看着自己，手上拿着萧进的电话递给他。 “怎么啦？” “你有个电话，我帮您接了，是个女的，声音还挺好听，你交友倒是挺广泛啊！” 萧进听了之后一阵恶寒，房似玉哪哪都好，就是没来由的醋吃的太多了，她哪里是浙江的呀，估计上辈子是喝了太多的山西老陈醋。 萧进嬉笑着坐到了她的身边，一手揽住她的肩膀，一边接过了电话，说着“是客户吧？！” 果然，是张东东回电了，她并没有将萧进的电话录到她手机里，询问是谁给她打电话，房似玉自然报上了萧进的名字，张东东马上就明白了，说她自己还未见到于文欣，请萧进等他电话。 既然这个电话是房似玉接的，萧进只好开始给她解释了今天的事情，必须要解释，不然，这个小妮子今天得能和自己磨叽死。 果然，房似玉的脸色渐渐缓和，自己的男人正在研究一件大事，当听说这个张东东应该已经是三十多岁的时候，她就更放心了。 房似玉穿着清凉，身上泛起淡淡香气，萧进心思渐渐变得龌龊起来，同时也对她的“气量”不满，想着“教育”一下她。 就这样，在黄昏的时候，两人从客厅到卧室、再到阳台上，搞得她娇喘连连，萧进心中在想，一定要让室内的各个房间都要留下两人大战的很近，这样心中的“怒火”才能得到发泄。 云雨之后，萧进这才提起公司要在周末去千岛湖团建，躺在萧进怀里的房似玉马上就发出一阵嘤咛的撒娇：“我也想去！” “唉，可惜啊，我们公司团建不让带家属啊！” “那我就自己去！” “额，等到大下周的时候，我带你过去，我和公司人先去，帮你探个道儿，打个前站！” 房似玉也只好如此，两人渐渐昏睡过去，因为睡得太早，到了凌晨时分，两人又不约而同的醒了，见时间才三点钟，萧进精虫上脑，对着房似玉又是一阵的“鞭挞”，这一次折腾的时间够长，两人终于累了，再次睡着。 这一觉醒了之后，睁眼时已经是八点钟了，得赶紧起床了。 萧进是掐着点跑进培训室的，刚好赶上早会，而大家并未觉得异样，萧进的心情也稳住了，回想起昨天晚上好像搞得有些太荒唐了。 萧进心中盘算着该如何与于文欣取得联系，想着要是见面了该如何说服他，而自己又能够拿出多少现金投资给他，他才会动心。 接下来的三天之中，萧进去了两次青鸟数码，都没有见到于文欣，张东东也说，于总这段时间一直没有回来公司，她也没有见到。 萧进再次提出要于文欣的电话，但张东东就是不给，说这是什么原则之类的话，之前于总就讲过不要将自己的电话给什么不认识的怪人。 对，张东东原则性强，也把萧进定性为怪人。 周五到了，中午的时候，公司的同事就已经按捺不住心情了，相约饭后去某某商场去买什么，然后在下午三点半的时候大家集体乘坐大巴车赶赴千岛湖。 萧进这时才想起自己该准备一些东西了，不然一身西装革履的怎么去？！ 同事们已经开始聚在办公室里面开始闲聊、畅想了，大家该装备的都装备上了，有的人已经将便装换上了。 萧进转了一圈，终于逮到了侯小山。 “有事儿没？” “啥事儿？” “走，陪我去买点东西！” “靠，去哪儿？” “走吧，就在附近找一家商场，咱们开车去！” 侯小山被萧进拉了壮丁，两人来到了附近的新世界，停车费一个小时十元，萧进根本就不在乎，两人走进商场。 “我说老萧，现在距离出发还有两个多小时，你快点的！” “行啦，走吧，要是车开了，咱俩开车去！” “好家伙，你倒是真牛！” 侯小山身高体胖，平日里穿着工装，时间长了里面的衬衫就会从腰带中脱落，将大肚皮露出来，因此他非常讨厌穿着工装，对休闲服饰很是偏爱，也很是懂得哪种品牌更加流行。 去千岛湖，自然是离不开水的，侯小山推荐萧进买套短衣短裤，要是晚上冷了再配上一套长衣长裤的运动装。 萧进全盘接受，还买了一双运动鞋和拖鞋，准备的到时齐当。 新衣服，萧进只是换上之后，尺码合身，问侯小山如何，他点头，萧进直接付款、拎包走人，速度奇快，根本就不看价格。 侯小山心中暗暗挑大拇指，老萧是真有钱啊。 当路过一处柜台，萧进见到一顶白色的鸭舌帽不错，心中一动，于是上前试了试，问侯小山。 “咋样？” “还行吧！” “服务员，给我来九顶帽子，就这个款式的！” 这一顶帽子149元，萧进眼都没眨直接拿下，为得就是给团队成员一人配上一顶，这就是整齐划一。 旁边的侯小山更加羡慕了，对着他说道：“喂，你说我陪你逛街，你是不是该给我弄上一顶？！” “啊，对啊，不过，那就不能给你买白色的了，绿色的如何？” “滚！” 两人打闹，不是一个团队的也有好处，交流起来无所顾忌。 最终，萧进还是给侯小山选了一款墨镜作为礼物，两人这才拎着几大包走出商场。 购物用时不到一个小时，但花了却是大几千！ 回到了公司之后，在车里，萧进换上了长衣长裤，将工装留在车里，又拎着包裹和侯小山上了楼。 侯小山戴着一副黑墨镜和萧进并排走，这个气势倒是有些搞笑，当进了办公室后，萧进开始分发帽子。 “来吧，都戴上！” ... ... 第229章 开往千岛湖的大巴车 第229章：开往千岛湖的大巴车 当第三团队的成员走出办公室的时候，每人一顶白色鸭舌帽，瞬间引起了其他团队的侧目。 团建嘛，萧进这边已经开始比上了，这让准备不足的方银华和颜如容十分不爽。 穿着休闲服饰的恒大证券员工们下楼，四十多人呼呼啦啦的下楼，门口的保安们看了，纷纷打着招呼。 这次出行，公司安排了一辆大巴车，可以容纳45人，刚好坐得下，领队的是赵平凡，这其中营销部门的员工就是三十一人，剩下的是其他部门的，但显然还有人没有上车。 听他们聊，原来崔志安和几位部门领导单独驾车前往，不知道是不是车子坐不下的原因。 赵平凡哈哈大笑道： “等到下半年团建的时候，估计就得租用两辆大巴车了！” 嗯，赵平凡时刻不忘自己的增员任务。 孙谷兰点名，其他部门的员工也是大包小裹的安顿好后，坐在座位上，点名结束，大巴车的自动门关上，车子启动，恒大证券沪上分公司上半年的团建活动开始了。 此时是三点半，虽然是周五，但成功的避过了晚高峰，车子很是顺畅的离开了沪上市区，上了沪昆高速。 而车里面大家很是兴奋，赵平凡带头，在前边和几位老员工开始打扑克，而这边以田野、侯小山为代表的活跃分子们也开始纷纷有样学样。 沪上距离千岛湖大约需要四个半的车程，在车里不玩扑克还能干嘛？！ 当然了，安静的人也有，例如方占波，带着一个耳机不知道在听什么嗨曲儿，平日里他最有个性，显得是那么的格格不入。 而萧进这边则好，身边都是女生，而且都是那种比较漂亮的，叽叽喳喳的说个不停。 虽然是三个团队，但大家并没有按照团队顺序来做，交叉混合，自由搭档。 有一个方银华团队的女生就换到了和萧进一座，叫肖芷慧，两人的姓氏同音不同字。 肖芷慧就问“萧经理，你的业绩真的是太厉害了，能不能给我分享一下你是如何开发出这么多的客户的，而且还都是大客户？” 呵呵，这个问题，自己团队的人，尤其是王妙和邢萱总是问自己，自己只是告诉他们好好和银行处关系，而自己的那一套，她们根本就学不来。 想不到肖芷慧竟然也问自己这个问题，平日里萧进知道这个女孩的名字，但却没有怎么说过话，毕竟以方银华那泼辣的作风，萧进可不敢和她团队成员发生什么交流，不然又会被她瞪上好几个狂怒的眼神。 不过，面对一个小姑娘的诚心求教，而且两人又坐在邻座，不说点什么也躲不过去。 “额，肖芷慧，有些事情你是不知道的，在我刚来的时候，和你是一样的，都是新人。” “嗯！”肖芷慧听得认真，不想错过任何细节。 “那时候，你们的团队长方姐可是连续三年的销售冠军，这个事儿，我想你应该听过。” “嗯，我听到过，我刚加入团队的时候，方姐就和我们讲过她的辉煌！” 呵呵，萧进心中暗笑，果然，方银华很享受这种高高在上，别人都不如我的感觉，于是继续说道： “你想啊，连续三年的销冠是什么概念啊？那必定是经验丰富，营销能力极强的人，她也是女生，和你们交流起来是没有障碍的，只要是她想，一定会给你们分享，而且还非常的适合你们女生。” “嗯，方姐给我们开会的时候也讲过她在银行的工作经历，教过我们怎么和银行打交道，但是那家银行里有其他证券公司的客户经理，银行员工们炒股，但账户也都是别的证券公司的，很难啊！” 是了，这种情况，业务真的挺难开展的，试想，肖芷慧一个新人来到一家别的证券公司已经经营好久的银行，而且关系必定是不错的，那么即便是肖芷慧和银行员工再相处的好，也不如别的证券公司客户经理有优势啊。 想要像之前恒大证券经营的银行一样，只要是炒股的银行员工，他们的账户都是恒大证券的，这样就很好开展客户推荐业务了。 的确是难，需要加强和银行员工之间的交流不说，还要提防着其他证券公司员工，属实难。 不过，这话萧进是不能说的，而是从另外的角度来破题。 “肖芷慧，其实你这样的情况，也有好处，你可以和银行员工处关系，时机成熟之后，你就可以提出来让他们给你转户啊，转到恒大证券来啊，他们都是成熟的客户，对股票方面是非常了解的，这是好事儿。” “嗯，萧经理，你说的和我们方姐说的是一样的，但这个是需要一个过程的，而且人家凭什么给我转户啊？我们恒大证券和别的证券公司比，其实都是一样的，除非在佣金费率上降低。” “佣金费率，这个不可取，试想，你要是降价了，对方也是完全可以降价，最终不还是一样嘛，你啊，应该拼服务，在你这里开户，你可以给予他们更加专业的指导。” “这个我也明白，但我是一个新人，这些专业的知识可不是一朝一夕就可以弄明白的，人家银行员工都比我要明白。” 萧进心中一阵暗叹，是了，在专业方面，女生普遍是不如男生的，但是也有方法，那就是感情营销，对，和银行员工之间谈感情，请不要误解。 是这样的，肖芷慧是女生，同样她可以约银行的女职员一同逛街、吃饭来拉近彼此的感情嘛。 所幸，肖芷慧带的银行，其他证券公司的客户经理是男的，而且银行的理财经理是女的，这样一来，肖芷慧就有了优势，你一个男客户经理总是不能陪着银行女职员去大中午的逛街去吧。 肖芷慧顿时就明白了，笑着感谢萧进，这个方法的确可以一试，女生搞营销，就是要搞感情营销，这比男生有优势。 两人的谈话，不知不觉中就被颜如容看到了，马上她就和颜如容说了几句，果然，方银华开始喊肖芷慧到她那边去坐，和一个男生换位置。 而车厢里此时有三伙人打扑克，之间换座正常不过。 萧进心中很是不爽，心想我给你免费培训员工，你竟然还敢怨我。 肖芷慧也明白了过来，连连对萧进说抱歉。 换过来的不是男生，而是另一个女生。 其他团队的男生，除了侯小山之外，对萧进多有一些敬畏，实在是萧进的业绩太过于炸裂，面对萧进紧张是难免的。 而这个女生嘛，呵呵，萧进知道，就是在之前基金销售任务时，是颜如容团队当中唯一一个完成的新人，而且听说了，这个女生的家里在银行系统有熟人，是那种非常好的亲戚。 女生名叫赵子萱，在坐过来的时候，脸上带着微笑，说道：“萧经理你好，我是赵子萱，过来跟你取取经。” ... ... 第230章 行长的女儿 第230章：行长的女儿 当赵子萱坐过来的时候，萧进当然的看了一眼颜如容的方向，只见她面色铁青，随即，也像方银华一样的喊赵子萱不要和萧进坐在一起。 靠，这太不给自己面子了吧，萧进心中也是怒火中烧，对着赵子萱说道：“赵子萱，你们团队长不乐意了，你还是换个其他座位吧。” 可谁料赵子萱却不以为然，说道：“哎呀，萧经理，我们颜姐是闹着玩呢，你别生她气！”说完，她就坐了下来。 我靠，这个赵子萱可以啊，情商很高啊，萧进对这个女生刮目相看了。 赵子萱不理会颜如容，执意和萧进坐在一起，萧进除了对这个女生很惊讶之外，在心里也有着故意气颜如容的意思，你自己团队的成员都管不住，呵呵，那你就别怨我了。 而萧进当然也没有好为人师，想要从自己的嘴里套出话去也不是那么容易的，相反，萧进还对这个赵子萱多了一些兴趣。 赵子萱是当初基金销售时，新人当中唯二的两个完成任务额的新人，一个是杜飞飞，另一个就是她了。 而且，听说赵子萱的家里有人是在银行工作，这绝对是非常大的助力，萧进想要了解一下。 赵子萱也没有隐瞒，在萧进的层层询问之下也说了。 原来，赵子萱的父亲是沪上某股份制银行支行的一个行长。 呵呵，这就妥了！ 股份制银行不同于四大行，除了实力上不如之外，它的营业网点也是相对较少的，但每一个网点的规模却是不小。 当初赵子萱想要入职恒大证券，他的父亲并不同意，认为证券公司的发展前景并不如银行要好，他准备想办法将自己的女儿找机会弄到银行里面工作。 但是，赵子萱却是执意不肯，别看她是一个刚毕业的学生，但对证券公司的分析却是很对，她认为，银行与证券之间在初级层面的合作就是利益关系的合作，我既然银行的关系非常好了，可以将所有去银行有投资股票需求的客户都可以转到证券公司去。 那么，谁比我有优势？！ 简单的想法执行起来事实上也是真的这样。 她入职恒大证券之后，整天缠着老父亲，就是想让父亲给自己介绍客户，呵呵，老父亲又岂会不支持自己的女儿呢？！ 当恒大证券进行银行分配的时候，她直接就和颜如容说自己的老爸是某股份制银行的行长，希望颜如容能够帮着自己将几家新谈下来的股份制银行交给她代理。 颜如容听了之后是大喜，直接就去找赵平凡，将此事说了，赵平凡也不是傻子，当即同意，而且还提出来，在沪上有很多这些股份制银行，只是距离远近罢了，要是赵子萱可以的话，完全可以将这些银行都交给她。 赵子萱的老爸只是这家股份制银行中的一家支行的行长，自己的银行当然没有问题，而其他的支行，那就得需要赵爸运作一番的。 当然，这种运作比起圈外人当然要容易的多，所以，赵子萱所带的银行都是这家股份制银行。 一家银行就可以吃饱，别说整个沪上的这家股份制银行了，都在给赵子萱老爸面子。 因此，赵子萱过得很爽。 为了表示自己的能力，当下达基金销售任务的时候，赵子萱又从老爸那边弄来十万块，认购了基金，成为了新人当中唯二的完成任务者。 这就是赵子萱的情况，萧进终于听明白了，听得很系统。 这种背景，是所有营销员工们所羡慕的，这种优势太强大了。 不过，赵子萱的老爸仅仅是一家银行的行长，自己的银行他可以说的算，但是想要撬动其他支行，还得是需要赵子萱亲力亲为，去搞定关系。 但这已经是优势明显了。 萧进笑呵呵的看着赵子萱，问道：“你都有这样的优势了，你找我还想问些什么？！” 赵子萱也笑了，说道：“萧经理，我知道你只是比我们早入职三个月而已，但你所取得的成绩可完全都是你自己努力的结果，没有我这样的背景，因此，你的成绩含金量更高，你说，我怎么能不向你请教呢？！” 嗯，这个小姑娘不仅头脑清楚，而且太会说话了，萧进心想，要是她能够在证券行业继续干下去，将来的成就不会低。 “呵呵，谢谢你的夸奖啊，那你今天想问我什么？” “萧经理，我也不绕弯子了，我也并不是简单的靠我老爸的关系，其他的银行，我也是要同样与他们之间处关系的，而其他的银行也是同样有其他证券公司的客户经理在的，我与他们竞争，其实是很难的，我就想知道，面对这种情况你是怎么做到的？！” 好家伙，直接问到根上了，这个女生不简单啊。 想到这里，萧进心中已经有了盘算，自己可不能像颜如容和方银华那样有狭隘的团队观点，即便是赵子萱是其他团队的又如何？！三十年河东三十年河西，谁知道将来的事情呢？！ 既然自己认定赵子萱的未来会十分光明，此时正是应该结好的机会，可不能拒人于千里之外。 因此，萧进有了提携她的想法。 “赵子萱，关于在证券公司从事经纪业务，是门槛最低的业务，我们从业人员本身的素质也是最低层次的，这一点是事实。” 赵子萱点头，还说，她可并不是证券专业出身。 萧进笑了，这个丫头，倒是勇敢，于是继续说道： “现如今，咱么公司的战略方向是的大力招聘新员工，实行人海战术，但这种战略必然不会长久，未来的结果一定会是，留下精英，淘汰落后的，这就是大浪淘沙。” “嗯，然后呢！” “想要留下，一方面要有业绩支撑，而另一方面，必然会对专业方面提出要求，你不仅要懂业务，而且还有精通业务，一定要在服务上着手，即便你将客户通过关系拉来了，但是你并不能为你的客户带来直接或间接的收益，这就是你的不对了，那么你们开始认识时所依托的关系就变得不那么重要了。” 赵子萱若有所思。 现如今的客户关系归属是，一旦客户签字了，那么这个客户在恒大证券就是你的了，但是，沪上有多少家证券公司啊，一旦客户不满意你的服务，人家是可以转户的。 到时候，不仅自己丢脸，而且还会连累老爸丢脸。 毕竟客户是为了赚钱的，这是根本！ ... ... 第231章 千岛湖边的大排档 第231章：千岛湖边的大排档 经过与萧进的一番谈话，赵子萱的确是获益匪浅，最后，萧进还指出，她与朱建强是一个团队的，这可是得天独厚的条件，让赵子萱多和他请教，而至于颜如容嘛，萧进压根就没有提她。 大巴车渐渐驶入夜幕之中，目的地，千岛湖也临近了。 办公室主任刘晓红在大巴车上，和司机交流，让他往哪里开，显然两人对路线都是非常的熟悉。 车子驶进宾馆时已经是过了晚上八点钟，四十多人从车上下来，开始办理入住手续，萧进也分到了房间号牌，此时的崔志安等人还未到，说是还有一个小时左右才会抵达。 萧进作为团队长没有走，而是在大厅里看着自己团队的人都领好了门牌钥匙。 这时，赵平凡从楼上下来，脸色并不好看，走到刘晓红的近前说着什么。 萧进也凑了过来。 “这房间哪行？一会儿崔总过来能住吗？！” “哎呀，我也是没有来过这里，哪想到这里的环境是这样的。”刘晓红和赵平凡两人商议。 这时方银华从楼上下来，直接就奔赵平凡这边过来，“赵经理，这房间也太差了吧，水放半天了都不热！” 刘晓红笑呵呵的说道：“这不正研究呢嘛！” “我看啊，咱们还是换一家吧！”方银华直接就提了建议，丝毫没有顾忌到刘晓红的脸色。 赵平凡合计了一下，问刘晓红：“现在还能找到房间吗？” “嗯，等我联系一下！”刘晓红和赵平凡说话还是很谨慎的，并未受到方银华的影响。 几分钟之后，刘晓红点了点头，随后对赵平凡说道：“老赵，那边联系好了，有房间，但价格贵了一点！” “没事儿，有房间就行，贵不贵的无所谓，这边你好处理吧？！” “嗯，我去和他们说！” 接下来，刘晓红和宾馆方面开始交涉，结果如何，萧进就不得而知了，得到的消息是大家再将行李拿下来上车，换地方了。 萧进本来是和李涛住在一个房间里的，李涛说，今天的扑克还没有甩够，准备晚上继续。 萧进没有打扑克的心情，就约朱建强，决定两人住在一起。 呵呵，这个事儿上，颜如容可就没有办法强求了，他们俩总不能住到一起去吧。 大约十五分钟之后，众人再次抵达一家宾馆，这里的环境明显比刚才的那家好的多，在楼前还有一个小泳池，正有游客在那边游泳，很棒的。 众人重新上楼，一路上在大巴车里面温度还行，可是下了车一阵热浪袭来，刚才就已经折腾了一次，这次大家的身上可都不是很舒服，有的人已经进房间洗澡了。 而萧进也得到了最新的消息，就在这家宾馆对面就有一家大排档，各式烧烤、烟熏火燎，赵平凡拉着大家一起过去来顿夜宵，还说是崔总也马上就到了。 这种事儿，谁都少不了，大家三五成群的从宾馆走出来，穿着更是清凉，包括萧进就是穿着一双拖鞋走出来的。 此时的大排档已经空出了两张大桌子，都是拼接的，刘晓红已经算好了人数，正在那里点菜。 大排档一下子来了四十多人，也算是不小的买卖，两位烧烤师傅在那里忙乎着，服务员先是将凉菜、啤酒搬过来，先走着。 赵平凡一边招呼着大家，一边再给崔志安打电话问到哪里了。 当得到的消息是有车辆肇事，车子被堵在了高速口，不知道啥时候能下来，崔志安让赵平凡带着大家先吃，不用等自己。 当这个消息传来的时候，绝大部分人都松了一口气。 因为在公司里面，赵平凡大家经常接触，虽然他很严厉，但是他也有一个特点，那就是工作时很认真、很严肃，但工作之余他还是经常将笑脸挂出来的，偶尔开个玩笑的那种。 可崔志安却不同，他一直身居“高位”，领导的气派很强，说出来的话总是那么的冠冕堂皇，实际上并不讨大家的喜欢，大家不愿意和这样一位有“官威”的领导在一起。 既然崔总下令了，赵平凡示意大家抓紧时间入座，将啤酒都起开，今天晚上是团建，而且还是在外地，在一个如此风景秀丽的地方，那就必须要一醉方休。 好家伙，大家知道这里是千岛湖景区，但是在夜里没有人能够看得出哪里风景秀丽了。 朱建强告诉萧进，其实赵平凡不怎么能喝酒，即便是喝酒，也是与崔总这样的领导们喝酒。 很快，这个消息就传了出去，团队中是有很多新人们，男生是不少的，在赵平凡提了第一杯之后，只过了十分钟，方银华就带着他们团队的成员呼啦啦的走了过去，要给他敬酒。 呵呵，马上就把赵平凡干愣了，手中端着的酒杯不知道如何安放，不过，脸上的笑容依旧很盛。 众人开始起哄，这次来团建的，营销员工占了一多半，赵平凡在公司又是二把手的地位，因此，他就是这群人的家长，这个酒，不喝可不行。 方银华说得清楚，她作为恒大证券沪上分公司第一团队的团队长必须要打个样。 哈哈，赵平凡喝掉了，不过，酒杯里还剩下一点，还是让“苛刻”的方银华发现了，非得要他喝进去。 果然，方银华与赵平凡之间还是有着很不错的感情的，不然，方银华也不敢这么和赵平凡“苛刻”的撒娇。 有了第一团队，就得有第二团队，与方银华不同的是，颜如容时不胜酒力的，但还是端着满满一杯就来到赵平凡面前。 赵平凡算是明白了，知道这杯酒之后就该萧进的了，于是就对萧进打眼色，萧进也是哈哈大笑，直接就将手中酒端了起来，示意自己会紧随其后。 这下，所有人都看到了，马上又是哄堂大笑。 几杯酒下肚之后，所有的烧烤节目最后都会演变成男人聚在一起喝酒，而女生们则早早的离开，回房间休息去了，当然，除了一小部分女生。 分别是萧进这边的王妙；颜如容那边的张雅；还有一个是方银华团队名叫郑洁的三位女生。 她们三人并未简单的围在近前，而是与男生们一样喝着酒，听赵平凡讲故事。 对，赵平凡现在已经在讲述他的过往了。 ... ... 第232章 竞聘往事 第232章：竞聘往事 赵平凡原本并不是证券行业出身，而是从一家国企跳槽过来，这其中的关系，他并未讲，但萧进通过朱建强有所了解，说他的一个姐夫是浦东某局的一把手，安排他进当时的证券公司是轻而易举。 同时，赵平凡也是真的有能力，在证券公司基层做起，当然了，那是有编制的基层，几年之后，就当上了营销部的主管，对，是主管的岗位。 那个时候，并没有客户经理去银行网点的营销模式，整个营销部就两个人，另一个就是孙谷兰了。 随着国信证券模式的兴起，即在深圳的国信证券开始大规模招聘人员进驻银行渠道，他们的业绩马上就飞起。 全国各地的证券公司纷纷仿效，不过，扮演营销员工们的并不是新招纳的人，而是公司原本的人，这些人大多数从事的岗位含金量不大，甚至可以说是现职。 对，那个时候，闲职的人有很多。 随之而来的就是恒大证券的收购，收购时当时对于员工安置有两个办法。 第一个就是买断，你要是不想干了，可以提出来，根据工龄，一次性给你发放买断费。 第二个就是竞聘上岗，是全员竞聘上岗，根据调整后的岗位，你可以选择，原来做什么的，你还想做这个岗位，你就要进行竞聘。 当时有一部分人选择买断离开，毕竟买断费也是不菲，但这些人要么是年纪到线，或者是自己在外有着兼职的收入。 可留下来的毕竟还是多数，这些人纷纷选择竞聘，而竞聘的对象都是后台岗，因为前台岗是需要像国信证券那样的，去银行网点去跑市场去。 大家都是在办公室里坐惯了的，谁愿意去跑市场呢？ 但毕竟坐在办公室里面的岗位是少数，要是竞聘失败就会被安排到营销部，做一名客户经理，去跑银行。 那个时候，大家都是一样的，面对有限的岗位拼个你死我活。 最终崔志安还是胜出，因为无人和他竞争，他本来就是分公司的副总经理主持工作，要是别人和他竞争，一旦赢了还好，要是输了，可怎么继续在分公司混下去呢？ 况且，崔志安的官威很重，一般人面对他没有人愿意和他竞争。 而接下来，就是营销总监这个岗位，这个岗位的设置，就是要带领客户经理来开拓银行市场，即带领着一批竞聘失败的员工去搞销售工作。 赵平凡本来是做营销主管的，他清楚知道经纪业务发展的历史，全国学国信证券已经是势不可挡，那么营销总监这个岗位并不是那种带着一群失败的人去干活，而是真的大有可为。 当时竞聘这个岗位的就有三个人，最终，赵平凡胜出！ 这个不是人脉，而是能力，赵平凡确实是有这个本事。 而竞聘失败的这两位，全部选择离开，因为失败者将会被胜利者所管理，没有人愿意留下来，即便是赵平凡，要是他失败了，恐怕也会选择离开。 这些是朱建强和自己说起过的，而萧进当时也问过他，当时他竞聘的是什么岗位。 得到的答复是，他当时竞聘了分公司的分析师岗位，但失败了，只好去做客户经理。 可以说，在恒大证券的老员工们，后台岗位的员工当中，他们都是经历过一次洗礼的人。 而全体营销部的老客户经理们，他们都是失败者。 接下来，赵平凡告诉大家。 三十年河东三十年河西，当初大家都不看好的客户经理岗如他所判断的一样。 你看，颜如容当初她想竞聘客服岗，失败了，成为了客户经理，但她的收入比起客服岗位赚的多得多，还有就是方银华，连续三年的销售冠军，据说在07年，她的收入和崔志安是不相上下的。 呵呵，也就是当初那个特殊时代，她们赶上了绝佳的时机，从结果上看，这个结果可以说是皆大欢喜。 但，赵平凡要告诉大家的是，你们太走运了，赶上了如此好的一个时代，未来，你们的收入将会非常高。 而今天这个例子，萧进也有幸被赵平凡提起来。大家在5月份的工资已经开了，萧进的收入被赵平凡说了出来。 好家伙，三十多万！ 这让人震惊！ 在场的有老员工，都是男生，纷纷看向萧进，觉得这太不可思议了，自己在恒大证券最高的一个月也没有达到十万块啊，他的收入已经比人一年的收入都要高了。 而新员工们也是纷纷侧目，羡慕居多，都是同一批或者是没差几个月来到公司的，他的收入竟然这么高，高到不可攀啊！ 萧进喝了酒，但不多，心中有些揶揄赵平凡的意思，心说，是你培训过不许员工之间乱打听工资，怎么到了你这儿，一下子就把我的老底都给抖出去了呢。 不过，萧进也明白，赵平凡这是在激励大家，于是也打了个哈哈，说是这是多亏了赵经理的指导云云，还又敬了他一杯酒。 这次，赵平凡不知道从哪里来了劲儿，一口就干掉了。 再看周围，尤其是那三个女生，她们看萧进眼睛里已经冒着小星星，萧进太厉害了，我们啥时候能够也赚这么多，哪怕是一年赚这么多也行啊。 这时，不远处走来三人，是崔志安到了，他和两位部门经理一同开车过来，也是饿了，就见到了赵平凡他们。 崔志安的到来，大家见他穿着也不是平日里的正装了，一身休闲，再加上大家喝了不少酒，对他也就没有那么多的拘谨了。 但崔志安虽然换了装扮，可是他已经刻在骨子里的官威依旧在，和大家又是说了几句冠冕堂皇的话，接着就被赵平凡让进了主位。 大家再次落座，新来的几位简单吃了几口之后，端起酒杯，开始喝酒。 崔志安刚才说的也很明白，就是希望能够通过此次的团建活动，先是放松，再就是提高大家的团队意识，增进友谊，加深对恒大证券沪上分公司的认可，提高凝聚力。 果然，崔总讲话就是有水平！ ... ... 第233章 拓展训练 第233章：拓展训练 当天晚上，萧进与朱建强也没有聊些什么，酒喝得实在是不少，进了房间就睡觉了。 到了第二天一早，萧进被吵醒，已经有人在房间里挨个窜了，得到的消息是吃早饭，早饭之后将要前往一个神秘地点。 “哦？神秘地点？那是哪里？！” 大家都带着疑惑，登上了大巴车，车子继续围绕这千岛湖前行，白天的视野马上让大家领略到这里的美景，今天的阳光很好，能见度非常不错。 远处连绵的翠绿山脉，不远处湛蓝的湖水，让人耳目一新，纷纷有人在问大家的目的地是哪里？要是不着急，不如就在这里停下，这里真的是太美了。 赵平凡笑而不语，刘晓红也是保持沉默，车子开始缓缓上行，一个弯接着一个弯就开进了山中。 山路并不颠簸，但却起伏不断，望着一旁的山下，女生们尖叫连连。 终于车子来到了一平坦处，再向前，大家看到了一处牌子，上面写着某某某部队。 到了军营？！ 刘晓红下车，和门卫交涉，没有多久，又上了车，部队的闸门打开，大巴车开了进去，在一处停车场停下。 车子停好，刘晓红也没有让大家下车，而是继续等待。 过了差不多五分钟之后，刘晓红示意司机师傅开门，她先下了下去，大家透过窗户看到她正和一位军人说着什么。 随后，这名军人示意司机开门，让大家下车，但不许将行李拿下来，在军人的指挥下站成三排。 接下来，除了司机师傅之外，所有的人都到齐了，包括崔志安。 军人开始讲话： “欢迎来自恒大证券沪上分公司的员工来到我们部队进行为期两天的素质拓展，接下来的两天里，你们将接受我们教官的训练，希望你们能够在这两天当中有所收获，下面听我口令，跟我出发。” 好家伙，这是要军训吗？！ 什么是素质拓展？ 大家带着疑问，跟着这名军人前行，一边观看这神秘的军营。 众人被带到一个空旷的所在，教官要求站成两排，大家心中就开始合计了，有些自作聪明的人就在想，这两排是不是会是接下来的两队，彼此之间有竞争关系。 赵平凡好像也明白了什么似的，喊道：“萧进，你到那边，你是队长，李涛，你到那边，你是队长！” 好嘛，不管方银华与颜如容是否同意，直接让萧进和李涛各带一队。 萧进倒无所谓，而李涛明显是有些受宠若惊了，在他身后，不仅有方银华，而且还有崔志安，呵呵，他成了他们的队长。 站好两排之后，这位军人喊来手下接替他，这就是教官了，他的口音大家委实听得有些费劲，不过，也都明白了。 这个项目有两条长木板，上边有绳子固定在木板上，人的脚放到里面，两条木板上站着20多人，左脚、右脚有规律的抬起来，驱动木板向前，谁先到终点，谁就赢。 这个项目讲究的是团队之间的各个成员的配合，必须要同时抬起一只脚，不然人就会被带的不稳，从而影响整个团队前进的速度。 教官让两队人先熟练一下，大约五分钟之后，比赛正式开始。 看起来很简单，大家都明白了，但是，明白的不代表着在操作时能整齐划一，最传统的就是喊口号，一代表抬左脚，二代表抬右脚。 但在练习中，显然这不行，赵平凡看出来门道，说动作还要进行细分，即一代表抬左脚，二代表落右脚，三代表抬右脚，四代表落右脚。 两队人虽然相隔的很近，但短短五分钟的时间，内部交流还没有完成，又岂会偷听到对方团队的计划？！ 五分钟的时间马上就过去了，比赛在教官的哨声中开始，目标大约二十米的距离，全员两只脚都站在了木板之上，手搭在前边的队友后背。 随着哨声开始，双方都喊开了口号，还都是一二开头，不同的是，一二与一二三四混淆了。 李涛那边是一二口号声，萧进这边是一二三四，明显是萧进这边的节奏慢，但却整齐，大家按照指令在行动，而李涛那边却险些发生侧翻，一下子就有人从木板上掉了下来。 其实，萧进这边的状况也没有好太多，在开始的一阵忙乱中，找到了规律和节奏，率先抵达终点。 呵呵，萧进这队赢了。 现场的气氛还是很欢乐的，大家并未在意结果，随后，教官将两队人马聚拢，开始进行总结。 教官并不客气，直接就提出来，两队的策略不同，萧进方更加细致，能够将口令拆分开，而且大家也执行的不错。 第二点，教官提出来，说是两队的指挥者的水平不同，这是最关键的 因素。 萧进虽然在赵平凡这一队，名义上队长，但是整体上的指挥，基本上都是赵平凡在指挥。 这就相当于赵平凡对上了李涛。 不仅如此，萧进还总结了一点，那就是，自己这一对的老员工很多，他们都是非常听从赵平凡的指挥，不论对错，都听指挥，这是获胜的关键。 而反观李涛那边，虽然李涛也在张罗着，可是，下边人，尤其是田野、魏高峰他们却有着其他的说法，令出多门，而且在过程中，竟然还更改了口令，学着萧进这边将口令进行拆分。 这也是失败的原因。 教官分析完，李涛哈哈大笑，并未将这种事儿往心里去，在萧进看来，他更在乎的是为什么赵平凡要让他来当这一队的领军人物。 也许是经历了这一件事，赵平凡特意找到了教官交流了一番，最终重新划定了团队。 就是按照营销部三个团队，老员工们组成两个团队，一共是五个团队来进行比赛，作为最终的拓展结果。 而接下来，信任背摔、生死电网、高空脱险等项目接踵而来。 前几个项目男生们觉得无所谓，但女生们却是尖叫连连，惹得男生们笑声不断。 不过，到了高空脱险的时候，男生们也有些懵了。 ... ... 第234章 高空脱险 第234章：高空脱险 中午吃饭的时候，大家接到了通知，但并无人引领，萧进团队一行看到很多的战士都是整齐划一的走过，于是萧进号召大家即便不是那样的整齐，但也要成行的走，毕竟在军营，这样看起来能够应景一些。 军营的食堂很宽敞、整洁，但明显的是这里的装修是很落后了。 整个一面墙上陈列着各种各样的酒，除了白酒之外，还有很多的啤酒，显然这些酒只能当做展品了，上边的酒水牌子和样式，大家几乎都是不认识的。 呵呵，果然是有历史的呀！ 这时，只见一排排战士走进食堂，萧进他们连忙靠边，再见这些战士们在口令下站在餐桌周围，随着坐下的口令下达，他们一下子坐下来，没有人动弹，也不管是不是舒服。 这个动作让萧进他们看得是目瞪口呆，这些本来都是在电视剧上看到的东西，他们算是开眼了。 恒大证券的餐桌上摆着牌，一共是五桌，内部就没有细分了，已经有同事在这里用餐了，而萧进他们也是有样学样，大家都围着桌子坐下，都看向萧进。 萧进搞得挠头，说道：“行啦，咱们人都全了，开吃吧！” 听到这话，大家这才开始动筷，也开始了交谈，这和其他的战士们用餐是大相径庭，有纪律的就是比没有纪律的强。 而，恒大证券在这方面又有什么规定呢？领略军营风采，才是这次来的目的。 饭后，大家就自由了，有人去往大巴车里休息，而萧进几人就在树下乘凉，谈论着接下来的训练项目。 到了下午一点的时候，大家再次被召集，每个项目大家都是轮流着做，但有教官会计算时间，人数不同不要紧，总时间除以人头数就是单位时间，据此来计算最终的成绩。 而令人恐怖的项目来了，就是高空脱险。 这个项目模拟的是在一艘遇险的船只上，救援人员搭乘直升机前来，而你将要爬上桅杆，跳跃出去，用手抓住直升机顺下来的救生梯，从而离开遇难船只。 上午已经有其他团队的同事体验过了，跟大家讲述过，而萧进他们并不以为然，毕竟上午的那些项目在萧进看来都是小儿科，根本就不涉及到风险。 当大家被带到高空脱险的场地时，教官开始介绍，人要爬上一个四米高的铁柱上，周边没有任何可以扶着的东西，这根铁柱直径大约十厘米多，上边有一个圆盘，人的双脚堪堪站在上边。 而在前方大约一米处有一个横杆，跳过去，抓住他就算是成功，然后安全落地。 上去之前，每个人都要系好安全绳，以防万一。 从下边看，好像是很简单，但是上去之后的人，那种视觉就不同了。 第一个上去的是魏高峰，他个头有一米八多点，消瘦，几下子就爬到了上边，但是在圆盘上站立时，明显的铁柱在发抖，而他也开始抖了。 但最终还是趴了上去，双脚站好，慢慢起身，这个慢慢，真的是否是非常慢，身体摇晃、趔趄，用手胡乱的抓着，一旁是有树枝的，魏高峰就是抓住不肯松手。 底下的教官不断的在训斥，“你要是掉下来，抓那个树枝有什么用？看前方，跳过去！” 魏高峰也知道，抓着树枝没有作用，只是一个心理作用，用树枝来找平衡？ 下边的人都看得清楚，也在纷纷说着，这就是旁观者清。 “赶紧跳过去！不要犹豫，船马上就要沉没了，快一点，没有时间了！”教官还在不断的催促。 从下边看去，那个横杆是非常近的，可以轻松跳过去，但是，魏高峰就是不敢啊，而底下的人都在为他着急，自然是忽略了时间。 终于，魏高峰在大家没有任何征兆下，跳了过去，成功抓住横杆，顺着绳索轻松着地。 成功了！ “用时五分钟！”教官开始公布成绩！ “啊？这么长时间吗？”魏高峰不解，而团队成员们纷纷表示，“你爬上去的时间很短，是有十几秒，但你站在上边用时可就长了！” 魏高峰笑了，“从下边看真的觉得没什么，可是上去之后，真的挺害怕的！” “是啊，你的腿都直打晃！” “我晃了吗？” “你还不信，你问问别人，你晃没晃...” 教官本想着让大家自愿上去，男生们被激得刚想上前，教官马上又改主意了，说是这一次是女生上去，哪个女生先上？ 好家伙，这就难为到团队中的女生们了，最后，四个女生中的严巧第一个站了出来！ 爬上去时，大家都笑了，严巧也回头笑道：“你们给我加油啊！” “巧姐！加油！巧姐加油！” 严巧不知道哪里来的勇气，虽然是哆哆嗦嗦的站了起来，但紧接着就奔着横杆跳了过去，顺利落地。 哎呦，这让大家都很吃惊，比起魏高峰来时间要短上至少一半，巧姐果然威武啊！ 教官也很高兴，毕竟严巧给女生们带了个好头！ 接着，继续让女生上场，杜飞飞被选中了，对，就是点名，不然这个项目没法完成了。 杜飞飞身材小巧，但她的胆子也是最小，站到圆盘上的时间就耗费了好几分钟，当她终于弯着腰站了起啦的时候，不知道是不是心里作用，就站立不稳了，只见她奔着那个横杆跳去，但不幸的是，并未抓住横杆，脱手了，身子直接就掉了下来。 这一下，可把大家给吓坏了，好在她身上已经绑好了安全绳，一场虚惊！ 萧进等人赶紧围了上去，只见杜飞飞脸色通红，眼泪都掉了出来。 要知道，杜飞飞已经成家有了孩子，这胆子也太小了吧。 严巧连忙安慰她，女人之间的搀扶，萧进自然无法上前了，只好让严巧帮忙了。 再看教官，他的脸色其实也不好，要是万一安全绳出了什么问题，这可就是事故了呀！ 但，项目还要继续，轮到了王妙和邢萱，这两个姑娘的体型和杜飞飞差不多，但显然身手比杜飞飞强了很多，虽然也怕，但最后都成功的抓住了横杆，顺利落地。 接下来就是四个男生们的了。 萧进说，你们先，我殿后！ 李涛、方占波，相继上去了，这两人，别看股票搞得不错，但根本就没有运动天赋，可以说笨得很啊！ 此时的杜飞飞也缓了过来，看着眼前大家挨个尝试，心中也是不忿，不忿为啥自己就失败呢？！ 轮到了田野，田野执意让萧进先上去，萧进不再迟疑，看了这么多人上去，自己的心里已经有了准备，也想好了技巧。 爬上去很轻松，站上去时，的确是很紧张，但此时的萧进脑中尽量做到空明无物，缓缓站起俩，一旁的树枝在勾引着自己去抓住，但萧进已经想好对策，不等站直身体，直接就跳了过去，成功抓住横杆，顺利着地。 “不错！很好！” 教官发出感叹，这是最快的！ 不过，当轮到田野的时候，意想不到又发生了！ 这小子，用时比萧进还要快，仿佛是如履平地，当田野下来的时候直奔教官，“我多少秒？！” 教官也是惊讶的说道：“32秒！” 这已经是非常快的速度了，但田野还是感慨的说了一声“差两秒啊！” 敢情这家伙曾经练过... ... ... 第235章 千岛湖归来 第235章：千岛湖归来 当大家都已经完成的时候，杜飞飞忽然举手，对着教官说道：“我能再试一试吗？” 大家听到之后，纷纷叫好，鼓起掌声，教官则上前询问：“你没事儿了？” “我没事儿了，我们团队的人都成功了，我也得成功！” “好！”掌声更热烈了起来。 随即，杜飞飞穿上安全绳，这一次，教官检查的非常仔细，他也怕出事儿。 这一次，杜飞飞很稳，刚才应该是心中模拟过怎么爬上去，而时间她不需要考虑，只求成功。 终于，杜飞飞成功了，当成功着地时，她的脸依旧是红色的，但表情却是喜悦... 接下来的项目就是讲究信任和团队配合了，没有危险的项目了，大家经历了高空脱险这个项目之后，内心的恐惧被克服，心情也是越来越好，再难的项目也不在话下了。 当其他团队的成员开始尝试这个项目时，杜飞飞的事迹已经传开了，有人纷纷上前询问，杜飞飞则开朗的说道：“是啊，在下边时感觉没什么，但上去后真的害怕，不过，我还是成功了，现在想想其实没有什么，没有那么的可怕！” 而杜飞飞的第一次尝试脱手，在其他团队身上也有人出现了，而那个人有也尝试了第二次，但依旧失败，可是在大家的鼓励下，终于第三次成功！ 今天的拓展训练，每个人都很有收获，是内心的收获。 临近傍晚，恒大证券沪上分公司一行四十多人聚在一起，刘晓红将早就准备好的横幅让蹲坐在前排的女生们拉着，和教官合影，此次拓展训练圆满完成。 当天晚上，刘晓红说，崔总特意在湖边的一个饭店安排了一次烤全羊，这算是此次活动的正餐了，而第二天则是游览千岛湖，下午时返回沪上。 行程已定，大家的心情放松，是该好好享受一下愉快的周末了。 当天晚上，除了由酒店准备的烤全羊之外，崔总还安排了篝火晚会，酒店将卡拉ok设备搬到了户外，让大家尽情展示歌喉。 让人没有想到的是崔志安开始演唱第一首，是首老歌念亲恩，显然，唱的很好，萧进心想不知道他将这首歌唱了多少遍了。 果然，崔志安是个麦霸，两个多小时的时间里他唱了三首歌，要知道，这可是有四十多人参加的，已经是很多了。 这让大家对崔志安又多了一些了解，崔志安年轻时是个帅哥，而且还很文艺。 当天晚上，又是一场宿醉，萧进还是给房似玉打过去了电话，告诉自己这边的情况，房似玉在电话中不满的说道，“你玩的开心就好，记得下次带我过去体验一下！” “呵呵，让你体验一下高空脱险，到时候你别吓得走不动道！” “切，那有什么的，我一次就能成功，而且比你快！” “好，你说的，下次有机会带你尝试攀岩！” “行啦，你少喝点酒，记得明天帮我踩点，下周末你就带我去千岛湖！” “好嘞！” 次日一早，千岛湖游览正式开始，而行程也是雇了一个当地的导游，安排的如下行程： 赶往农夫山泉取水地，从码头出发，乘画舫船体验千岛湖城中湖区休闲游，之后登天屿观全景。 千岛湖，即新安江水库，在杭州市淳安县境内，小部分连接杭州市建德市西北，是为建新安江水电站拦蓄新安江上游而成的人工湖。 新安江水库建成后，大坝将新安江上游拦截成一个巨大的湖泊，崇山峻岭淹入湖中成为大小岛屿，共1078个，故名“千岛湖”。 千岛湖分东南湖区、中心湖区、西北湖区、西南湖区、东北湖区、和石林景区六个游区。 被国家旅游局公布为国家aaaa级旅游景区，而之后，就被评为aaaaa级了。 东湖景区有一个天池，有七个人工开凿的石池，是南宋王朝为在杭州建造宫殿、碑亭、牌坊而大量采取茶园石而留下的遗迹，后人称这七个石池为天池。 中心湖区的龙山岛是一座人文景观与自然景观交相辉映的岛屿，被视为淳安钟灵毓秀、人文荟萃的象征，游龙山岛，领略“一祠一塘一书院，海瑞朱熹三县魁”的历史文化底蕴。 还有就是石林景区，距离千岛湖镇46千米，由于较远，加之去往景区的道路路况不算好，大家就没有去，而萧进决定下次带房似玉过来时，都游览一遍，毕竟这次的千岛湖游览只有不到一日。 到了下午四点钟了，刘晓红终于告诉司机可以返程了，大家带着意犹未尽的心情踏上归途。 车子启动，预计在晚上八点半的时候能够抵达分公司，萧进自然是要先回公司的，取了车再回家，估计就得九点多了。 而大家上了车之后，没到半个小时，大家都已经是昏昏欲睡，这是旅游的常态，上车睡觉，下车尿尿。 萧进也不例外，没过多久就睡着了，而刚上车打扑克的人们也听了下来，一起加入睡觉大军。 到了晚上八点时，刘晓红在车里将大家喊醒，别等到一会下车时缓不过来，再感冒，可谓是很贴心。 而在昨晚上时，萧进听朱建强讲，刘晓红人长得漂亮，平日在公司里人缘很好，但因为是办公室主任的岗位，和崔总自然就走得近一些。 刘晓红的家庭却不幸福，离婚了，这让大家对刘晓红和崔总之间的关系难免会说一些什么东西，好在大家多少年的同事关系，都能够理解，不会认为有什么狗血的事情。 毕竟，崔总的人品大家还是很看好的，而刘姐也很不错。 终于下车了，一阵自然风吹过，大家的精神一阵，还有人讲说是在路上吃的面包，问晚饭刘主任是否安排？ 刘晓红哈哈大笑道：“下车到了公司，就不管啦！” 众人也是哈哈大笑，有车一族纷纷到地库取车，载上顺路的同事扬长而去，当然也有人直接打车离开，鲜有人去乘坐晚班地铁。 而接下来，又是一个新的工作日等待着大家，未来的几个月也会迎来新的同事，而现在的团队人员是否稳定，还未可知，一切都看业绩，至于萧进在萧进的身上又回发生什么呢？！ ... ... 第236章 惊不惊喜，意不意外 第236章：惊不惊喜，意不意外 五月份，萧进这个月过得很快乐，股市行情很不错，萧进利用兄弟家政公司的机构账户，利用千万规则，并没有进行极限操作，搞个每天百分之十几的收益，就是稳当的赚钱，一天搞个百分之七八的收益这样子，时间长了，积累下来也是一笔巨款，早就脱离了中产阶级，走向了财务自由。 同时证券从业考试，萧进也再次报了名，这一次是证券投资基金的科目，就是一科科的报，一科科的过，拓宽自己的知识结构之外，也要取得从业资格，而这一次，萧进拽上了哥哥萧前还有王国强。 公司也同样在人才市场上继续进行招聘，又有一批新人们踊跃的报名，对他们进行职业规划的依旧是孙谷兰，培训的依旧是朱建强，不同的是，有很多人在走进恒大证券沪上分公司的时候就已经被提前打上了某个团队的标签。 事情是这样子的，三个团队长，每一个人轮流去人才市场招聘，而带回来的每一份简历上都标注了谁谁谁是谁招聘来的。 有了竞争关系的招聘，鱼龙混杂，毕竟证券行业的门槛很低，任谁都可以报名，这样一来，6月的证券从业考试这边，三个团队竟然招聘了六十人之多，按照考试通过百分之四十来说，要是通过了，那么在七月份将会有二十多人加入恒大证券。 这样的人海战术，还远未到尽头，萧进也不知道啥时候是个头，按照现有的银行渠道来说，假设这些新人们都进来了，那么，现有的银行分配将会只有一个人带一个银行，少部分人带两家银行的局面。 萧进断定，这样的招聘将不会持久，一定会出现改变。 除了工作之外，萧进和房似玉之间的感情也在持续升温，两人从开始的羞涩，变成了肆无忌惮，夏天的季节，人类的荷尔蒙就是这样被暴露无遗，几乎每个晚上都是让人难忘，在每一次欢愉之后，萧进的征服欲都变得无比膨胀，而房似玉则越来越小鸟依人。 男权正在压到女强，萧进多金而且还大方，房似玉与萧进在一起时想着要自己创下一番事业，但整月的努力所赚取来的，却赶不上萧进一天的收入。 而且萧进的赚钱方式简单至极，比起她可是轻松了太多太多了。 别说是萧进炒股赚钱，就是萧进的工资收入也是让房似玉望尘莫及的。 有一次，两人在阳台上做得精疲力尽时，就在那里畅想，房似玉问： “若干年后，你会记得起现在我们在这个房子里的一切事吗？” “嗯，我会记得今天！”萧进的玩笑并没有让房似玉继续她的思路，她继续说道： “我当初的梦想是在沪上买房、买车，拥有一份属于自己的事业！” “嗯，你实现了后者，而且还实现了另外一个目标，那就是拥有了我！” 房似玉这才才转过身来，望着萧进： “就是因为有了你啊，让我的一切努力看起来是那么的傻！” 这话，让萧进一愣，反问：“你怎么这么说？” “我想着是一点点实现我的理想，可是我再努力也没有你赚的多，你赚的钱恐怕早就可以在沪上买上好几套大房子了吧，而且你赚钱赚的又是那么的轻松！” “哈哈，你是嫉妒我吗？！” 萧进搂紧了她，继续说道：“你还要那么的努力干嘛呢？你想要实现的一切物质的东西，我都可以送给你呀！” “哼...那毕竟是你的，并不是我自己赚来的！” 萧进就是喜欢房似玉的这种执着劲儿，凡事她都想要自己去实现、自己去完成。 但房似玉的这些努力，在萧进眼中看来，不是可笑，而是可爱。 整天和房似玉接触下来，萧进对于沪上的房地产市场有一定的了解，如今他当然有买房的本钱也有资格，他所考虑的根本就不是房价，而是位置，是房子本身的好坏。 萧进不是没有提出过要买房，但房似玉却坚持不建议，她的理由是，不想住到男朋友的房子里去，那样会让她感到不平衡，会感到卑微，除非，除非两人结婚，这样，这个房子就是两人共同的财产了。 这个想法，萧进能够理解，这太房似玉了！ 萧进想过， 想过要金屋藏娇，但显然房似玉不是这样的性格，她要有自己的事业，有自己的圈子，她不会将所有的希望寄托在萧进一个人身上，这样的话，她就丧失了自我。 不管房似玉怎么想，萧进都有自己的坚持，两人现在的感情生活是如胶似漆，但心中总是有着隔阂，这种隔阂是人生观的不同。 在两人彼此的交往过程中，按照房似玉的性格，她认为两人之间已经出现了不平衡，自己已经有些赶不上萧进的节奏了，尽管，萧进并没有这样认为。 忽然的一天，萧进接到了房似玉的电话。 “你在哪儿，赶紧过来！” “什么事儿？” “我怀孕了！” “啥？！” 萧进得到这个消息简直惊掉了下巴，但接着就是一阵的计划与条件分支出现在眼前。 这个孩子要不要？ 不要，那么，对房似玉的身体和心理都是一种严重的伤害，自己对不起她，也对不起她的家人。 要，那么，两人之间的关系就要进行升级，就要到了谈婚论嫁的地步，接着就是要买房、会亲友，研究结婚的事情。 萧进在迟疑了三秒钟之后，这才发问：“你在哪儿？我去找你！” 十多分钟之后，萧进来到了浦东妇婴医院的门口，只见房似玉正和何晓月两人站在一起。 萧进下了车之后，上前就将房似玉抱在怀中，随后又是亲了两下，丝毫没有顾忌一旁何晓月的感受。 何晓月也是被眼前萧进的这个举动给感动到了，回想起自己将怀孕的消息告诉死鬼老公的时候，他是个什么表情，再看看人家萧进，唉，自己是遇人不淑啊，没有房似玉的命好啊。 之后，萧进问来龙去脉，而有些话，房似玉又不好在何晓月面前开口，萧进见了，这才对何晓月说了一堆感谢的话，然后将房似玉小心的送上车，赶回家的方向。 过程当然简单，两个年轻人的毫不节制，当然会发生这样的后果，在车里，听完房似玉的讲述。 萧进直接就对她说道：“小玉，我们结婚吧！” ... ... 第237章 负责人的男人就应该这样 第237章：负责任的男人就应该这样 “小玉，我们结婚吧！” 萧进说完这话，房似玉愣了好一会儿，忽然表情开始变得娇羞起来，说道：“你就这么跟人家求婚的呀？！”说完，头就羞涩的低了下去。 呵呵，两人早就“坦诚相见”，达到了超友谊的关系，可当到了谈婚论嫁的时候，房似玉依旧还是一副娇羞模样，这让萧进心中一阵心猿意马，这种感觉之前有过，现在又有了，而未来会不会有，萧进也不知道。 不过，这种感觉真的是太好了，珍惜当下吧！ 萧进马上就说道：“好，你等我，咱们现在就去商场，我去买求婚戒指！” 房似玉依旧陶醉在巨大的幸福当中，两人自打确立了关系以来，还处于相互的考验之中，尽管萧进平日里有过猴急的表现，但最终还是忍住了，直到杭州之行，两人突破了那层关系之后，感情升温，但谈婚论嫁还没有达到那一步。 随后，两人的同居生活开始，彼此的一些缺点都逐渐暴露出来，但还在可以容忍的范围之内。 两人都想着在事业上有所成就，尤其是房似玉，更是想要实现自己的理想，在沪上成就自己的事业，站住脚跟，不惜不听家里人的劝阻来到沪上发展。 而萧进，对于与房似玉结婚这件事上想过，但并没有一个导火索推动，如今女友怀孕，自己必须要表现出一个应该负责任的男人的样子，这个节骨眼上，你总不能说让她打掉吧，那也太违背做人的原则了，尤其是作为一个有担当的男人的准则。 因此，萧进毫不犹豫的承担了下来，自己负这个责任！ 那就结婚吧！ 这样的表态，当然让房似玉满意，不然肚子里的这个孩子怎么办？ 结婚是最好的选择，尽管这个孩子的到来，打破了自己的人生规划，可是自从得知自己即将成为母亲，女人的所有柔弱和爱都会忽然降临，这个世界上自己有了需要照顾的人了，这个人需要自己培养、长大成人！ 母爱的关辉战胜了自己的执念。 而关于萧进在之前接触过的各种女人，包括银行的那个路晓，在房似玉看来，她们都已经是失败者，自己才是萧进真正的女人！ 果然，萧进驱车直接奔赴沪上最好的商场，他要为房似玉买一枚独一无二的求婚戒指，宣示自己的真心和诚意。 直到下了车，房似玉才缓过劲儿来，自己这是在干嘛？！怎么稀里糊涂跑到了这里来。 不过，显然现在的房似玉已经成了萧进重点保护的对象了，在下车时，萧进让她不要动，自己转到副驾驶亲自打开车门，呵护着房似玉下车，小心翼翼的。 房似玉就是一个白眼，说道：“我只是怀孕，又不是要生了，你至于这样嘛！” 说归说，但受人关怀照顾，房似玉的心里还是甜蜜的。 两人走进商场地下车库的电梯时，萧进贴心的保护在房似玉的身边，怕什么其他的人和物碰到她，而自己的胳膊则是紧紧的揽住房似玉的腰身。 这一天，萧进请了假，专门陪着房似玉，在商场中除了购买了戒指之外，首饰、化妆品、衣服、鞋子、包...不管房似玉是否同意，萧进一股脑的买了一大堆，萧进也给何晓月打过去电话。 电话里面说：“何姐，小玉现在怀孕了，我们一个是准备筹备婚礼，另外一个就是她最近不能去上班了，安心在家养胎！” 好家伙，这话把何晓月都给气笑了，她说道：“我说萧进啊，你宠着小玉，我理解，筹备婚礼我也理解，但你要说养胎，这个事儿，好像你没有我专业吧，我可是有孩子的人啊，她才怀孕多久啊，你就要养胎？！” 萧进丝毫没有听出来取笑的意思，依旧非常坚定但又不失礼貌的说道：“何姐，月玉中介的事儿，你就多操操心，我最近和小玉俩要回趟她老家，将来筹备婚礼的事情少不了你帮忙，你就多担待些，到时候我请您吃大餐，管够！” 听到萧进和何晓月语无伦次的说话，一旁的房似玉笑了，萧进是真的爱自己，这一点已经是毋庸置疑了，之前自己考验他的事儿，看来也应该划上句号了。 回到了泾南公寓，两人终于冷静了下来，两人结婚的事情必须是要告诉家里的呀，自己定下来是自己的事儿，但家里人必须要通知啊，而且，结婚时是需要双方的户口本的，而注册地必须要在一方的户口所在地呀。 况且将来筹办婚礼，是否需要回到萧进的老家，这都是要研究的事情。 一大堆的事情需要两人去办，萧进找了纸笔开始将要做的事情写下来，呵呵，今天的意外，忽然就多了好多的事情。 而房似玉则开始独自给家里人打电话，给老妈打电话，电话那头听到这个消息也是挺震惊的，要知道，萧进和房似玉两人相识这才多久啊，半年的时间啊，这就谈婚论嫁了？！ 不过，房似玉还是将自己怀孕的消息委婉的告诉了老妈，妥了，这样主动权就变成了男方了，老妈当然明白这个道理，人家男方知道了女方怀孕，直接提出结婚，这已经是万幸中的万幸了。 那还有什么可说的，只是老妈也是心疼女儿，只认识半年的男朋友这就结婚了？！ 这太快了，快的让老母亲有些不能接受，如同梦幻一般。 但事实已成，结婚是最好的办法。 当房似玉的老爸知道这个消息之后，先是一阵沉默，但随即也就释然了，女儿大了不由爹娘了，那就由她去吧！ 房似玉大电话时，萧进在一旁仔细的听着，生怕对方父母说些自己什么不好的，但好在结果是好的。 而接下来，就是萧进的了，该轮到他给家里人打电话了，随后就是要将家里的户口本邮寄过来，随后，两人才会要回到奉化滕头去办理结婚登记。 要是回到贵州的平塘县，路途太过遥远，萧进可不想房似玉再颠簸了，不过，婚礼要不要在老家进行，这个就得值得商榷了。 上次回老家的时候，萧进让村长帮着给家里安装了一部固定电话，随即萧进拨打了过去。 ... ... 第238章 不可知的未来最可怕 第238章：不可知的未来最可怕 当萧进将电话打过去之后，萧父萧母可乐坏了，五一放假的时候，房似玉来到萧家，虽然因为老大萧前的事情，萧父生萧前的气，气他不该与一个已婚妇女交往，但是对于房似玉那是非常满意的。 他们认为，萧进是一个出身在大山中的农村人，能够娶到一个如花似玉的小娇娃，简直就是萧进上辈子修来的福气。 没有想到竟然这么快就传来了结婚的消息，而且自己家的老二属实能干，这用不了多久，就可以抱孙子啦。 当然高兴，当听说萧进要户口本在奉化登记结婚，更是二话不说，老爹当场就想拿着户口本出山去找邮局寄出去。 但，接下来的事情又来了，因为房似玉已经怀孕，那么婚礼就要抓紧举行，而举行婚礼，必须要在男方家里，即必须回老家来办，这是雷打不动的，自己二儿子结婚必须，而且女方又是这么漂亮，那么必须要在村里大张旗鼓的举行婚礼。 而且这个婚礼必须要马上举行，要是到时候房似玉的肚子显了，可就容易让村里人说闲话的呀。 这个事情，萧母让萧进必须要保密，坚决不能让村子里的人知道。 而自始至终，萧父都没有打听老大萧前的消息，看来，作为父母偏心是肯定的，哪个儿子出息了，父母心中的偏爱马上就会转移。 这一下，萧进又要开始重新规划了，看来，老家一定要回去了，而老家那边和奉化的房家双方的亲戚在结婚习俗、安排等等一系列的事情都要马上规划。 想到这里，萧进忽然就是一阵头疼，这个事情来得太突然了，一下子就全部压在自己的身上，压力好大。 在萧进等待家里户口本的时候，自己要结婚的消息，也传了出去，毕竟结婚是要请假的。 好在，恒大证券在员工福利方面规定的很不错，婚假什么的都不成问题，而赵平凡也是看在萧进为恒大证券作出的突出贡献来给予萧进最大的自由。 只要萧进能够继续保证业绩，或者说，萧进只要自己的这些客户不离开恒大证券，赵平凡都甘愿给萧进在日常考勤方面一路的绿灯。 不过，这种事儿，只能意会，说出来就不妥了，毕竟管理制度在那里，赵平凡在自己的职权范围内给予萧进这些，已经是他的极限了。 但赵平凡毕竟是领导，而且和萧进也谈不上朋友关系，帮忙的当然是萧进团队的人，包括李涛、田野、魏高峰等人，平日里就没少和萧进在一起吃吃喝喝，自己的团队长结婚，这种大事儿，他们必须要出力帮忙。 这些人当中，只有李涛是已婚男士，对于这种事情有经验。 不仅如此，李涛也有一个爱好，那就是摄影。 李涛喜欢摄影还是起于之前的经历，李涛的口才不错，在酒店工作的时候，虽然是领班，但口才不错，尤其擅长主持，曾经主持过几个婚礼。 后来，在婚礼现场就结识了搞婚礼摄影的人，一来二去，李涛渐渐喜欢上了摄影，为此，花费不菲的买了佳能三件套。 开始时也是各种入不得眼的照片，但是李涛还是有天赋的，再加上勤学苦练，竟然小成，拍出来的照片得到了大家的认可。 后来，再次参加婚庆时，就有摄影的人希望李涛能够过去帮忙，是给钱的那种。 李涛最缺的就是钱了，于是就利用周末时间和这些人去搞婚庆拍摄，赚点小钱，由此也结识了婚庆机构和婚庆的整套业务。 对于萧进要结婚这件事，可以说李涛的意见非常值得采纳。 萧进的情况，李涛也是最了解的，为此，他提出来： 两人去奉化登记，他也跟着去，与房家进行商量结婚的细节，之后再电话联系远在贵州的萧家，看那边的风俗是什么，之后折中，尽可能的兼顾双方的感受。 那么主战场就定在了贵州平塘县洞口村，萧进的老家那边，那边必须要马上准备起来。 因为房似玉家是发达地区，萧家的经济又不好，为了给萧进长脸，萧进要马上开始布置起老家那边。 直到萧进老家那边准备好了，萧进就带着房似玉回到老家举行婚礼，而房家的亲戚们也要跟随过去。 这还只是其一，还有： 萧进和房似玉是要定居在沪上的，那么在沪上就要有一个房子，这个房子要是李涛的话就只能租房了，而萧进有钱，众所周知，加上房似玉又是搞房屋中介的，房源的情况很了解，两人最好是买房。 除此之外，李涛还建议，两人在沪上是有不少关系的，在沪上再搞个婚礼也不是不可能的，如何搞，全交给他李涛来操办。 所有的一切，只要萧进拿钱就好！ 一番说下来，萧进的脑袋更大了，不过，好在有人出主意，李涛，看来自己是离不开他了，必须要全程陪同，是自己的首席婚庆顾问。 自己接下来要做真的事情太多了。 为此，萧进专门组了一个局，邀请李涛和潘凝云两人去自己在泾南公寓的家里做客专门研究此事。 自打萧进和李涛从三和小区相继搬离，李涛和潘凝云还从未去过泾南公寓，之前在三和小区的情谊也延续。 房似玉自然高兴，在房似玉看来，潘凝云比自己年纪大，在婚姻生活中，自己可是有好多的事情可以和她请教。 至于何晓月，她的婚姻太失败了，不参考任何建议。 当天晚上，萧进家里没有开伙，而是从饭店定了一桌菜摆满了不大的餐桌。 房似玉有好久没有见到潘凝云了，再见面之后，格外的亲切，想不到当初从三和小区走出去的几人竟然这么快就组成了两个家庭，这简直是太神奇了。 任何一个在大城市里打拼的人都是想要抱团，这种想法是人性，面对冰冷的钢筋水泥，唯有朋友能够给予自己安慰和帮忙，彼此依靠。 当潘凝云知道了房似玉已经怀孕的消息之后，也是非常欣喜，因为她也即将面临这个问题，她和李涛两人对于要不要孩子的问题已经提上了日程。 但生孩子就意味着更大的负担，两人的房贷压力不小，再多一个孩子，先不说奶粉钱，等到未来孩子上学之后的一切花费就会更大，两人对于未来真的很恐惧，不可知的未来才是最可怕的。 ... ... 第239章 还需另辟蹊径 第239章：还需另辟蹊径 不过，此时的房似玉却是沉浸在巨大的幸福中，在给家里人打过去电话之后，随即很多亲友都相继给她打来电话，纷纷祝福，还在谈婚礼的事情。 沪上距离奉化实在是太近了，比起贵州，还有李涛的老家新疆、潘凝云的老家黑龙江可是近的太多太多，要是可以的话，今天晚上就能回到老家。 而且，家里的年纪比房似玉还要小的，但已经成了婚的妹妹们也有，说要送给房似玉什么什么礼物的，传授什么什么经验之类的。 萧进也提出来要买一套房子，问房似玉喜欢在哪里买，风格是什么样子之类的，房似玉又畅想的描述起来。 随着房似玉不断的口述，今天晚上的聚会差不多成了她一个人的独白，萧进则很爱听，不过在饭后，当潘凝云与李涛回家的时候，两人发生了一些争吵。 潘凝云说：“你看看人家萧进，再看看你！” 女人的这种话最伤人，将自己的丈夫和别的男人比，开始的时候，因为在出租车上，李涛还在忍耐，不想当着外人与她辩解。 不过，当下了出租车之后，忍了一路的李涛终于憋不住了，喊道： “这个世界上能有几个萧进？！比我强的人有多是，比我差的人也有多是，你要是看不上我，那咱们就离！” 其实，潘凝云在出租车上已经“发泄”完了心中的不满，在今天的晚饭时，潘凝云感受到了巨大的落差，自己的小时候在黑龙江长大，家里的条件还是不错的，可以说是娇生惯养。 不过，随着时代的发展，东北的经济开始放缓，而大城市又吸引了这里的人才，她这才来到沪上发展，房价成了影响一个人幸福的巨大鸿沟。 想要在沪上立足，没有一套房子那还怎么结婚？ 但是买了房之后，巨大的房贷压力让之前租房时的生活品质急转直下，在结了婚之后，她和李涛两人已经好久没有出去吃过饭了，包括今天晚上的打车都是没有办法的办法。 而两个人的收入并没有明显的增长，压力山大。 两人之前的生活还有着一点小资的味道，但自打搬到了闸北的海通公寓之后，周遭的环境变了，一切好像都下降了。 为此两人心中都有了不满，尤其是潘凝云，觉得还不如之前租房子那样好，而在买房子的过程中，两家都拿了钱，而自己家里却是拿了大头，这让潘凝云对李涛家里颇有微词。 如今，眼看着生活没有改善的希望，潘凝云抱怨的时候也是越来越多了，李涛的好脾气也渐渐被消磨殆尽。 终于，在从萧进家里回来之后，两人之间爆发了争吵，两人都感到委屈，这种委屈压抑了很久，终于在此刻全部宣泄出来。 就在小区的楼下，两人争吵了起来。 哪里还有谦谦君子的模样？哪里还有知书达理的模样？ 两人在一番激烈的言语之后，忽然间就沉默了下来，冷战即将开始。 但，人毕竟还是要睡觉，还是要休息的，只有一个房子，无奈，这么晚了，只好回家，但这个家已经产生了裂痕。 正当两人走上步梯的时候，忽然，潘凝云发出了一声痛苦的呻吟。 李涛以为她是在装的，在面前表现的弱一些，好让自己让着她，但今晚他差不多将所有的狠话都说了出去，你不能要求你的丈夫马上就变得很有钱，像萧进那样的有几个人能够达到？！ 可是，潘凝云疼到已经不能再往上走了，停在楼梯间歇处，捂着肚子蹲了下来。 李涛终于发觉了事情不对劲，开口道： “要不要去医院看看？” 同样是宣泄完心中的不满之后，潘凝云的情绪也是激动到了一定的程度，肚子里的疼痛，让她直冒汗，这种疼之前可是没有过的。 心中再恨李涛不争气，也没有办法，终于还是点头答应了。 这一点头答应，却让李涛慌了，难道潘凝云真的气坏了身子？！ 这时李涛才放下芥蒂，搀扶着她下楼，在门口打车直奔附近的医院而去。 在经过一番问诊之后，医生的诊断结果，让两人目瞪口呆： 潘凝云怀孕了！ 对，和房似玉一样，也怀孕了！ 这个结果让李涛很是高兴，感到了上天对自己终于算是开眼了！ 而潘凝云也觉得是时候该有一个新的生命来挽救自己不幸的婚姻了。 两人的关系，随着医生的话而冰释前嫌。 就是这么的突然.... 第二天，当萧进知道这个消息之后，也是惊讶不已，连忙给房似玉打过去电话，告诉了这个消息，房似玉听了先是一愣，随即也开心的笑了，说是要给潘凝云打电话过去，两人将来可是要一起生的，这种伴儿必须要作！ 萧进也是哈哈大笑，和李涛开玩笑，说是要是将来两个孩子出生之后，要是一男一女可以结为夫妻之类的。 李涛则说，你这说法是向金老爷子的作品致敬吗？ 两家人的人生都有了新的变故，而萧进也很快收到了家里寄来的户口本，准备在周六一早就动身前往奉化滕头，去和房家人研究婚礼事情，而李涛也要跟着，房似玉也邀请潘凝云一同前往。 话说此时已经是五月底的时间了，这个月萧进的业绩依旧稳定，表现优异的有严巧、田野和杜飞飞几人，他们渐渐占据了团队业绩的前几名，和身后的人开始拉开距离。 路上，萧进自然和李涛谈起了这个事情，而李涛也坦露心迹，他其实与方占波有一样的特点，那就是在股票的技术分析、实战上是擅长的，但是在招揽客户方面，他们俩都差很多。 相处了这么长的时间，萧进当然知道李涛的工作特点。 在证券公司从事经纪业务营销工作，营销能力当然是第一位的，而技术分析和实战的能力是支撑着营销工作，不过，这并不是唯一的。 例如，方银华与颜如容，她们两人的技术分析能力在证券公司从业这么长时间都没有进步，但人家的业绩好啊，这是结果。 朱建强则是另外一种，营销能力还算不错，加上有技术分析能力的支撑，他的业绩也很好。 那么，李涛想要赚钱，提升营销能力这种东西可就不是一时半会可以实现的。 想要赚钱，李涛还要另辟蹊径，萧进心中暗暗盘算着。 ... ... 第240章 婚俗 第240章：婚俗 过年的时候来过奉化滕头村，萧进的记忆里不错，这一次轻车熟路就来到了，一路上开得很慢，就是为了照顾两位孕妇，也好好欣赏一下车外的风景，陶冶一下情操，对身体好。 房家已经知道了消息，还是房大玉站在门口张望着，见到了萧进的车牌照连忙挥手。 车子挺好之后，萧进率先下车，和这位准大舅哥打招呼，接着就是，房家父母从院子里出来，迎接萧进这位准女婿。 此次过来，萧进还是准备了一些礼物，不能空手来呀。 随后，萧进又给房家人介绍了李涛和潘凝云，说是李涛擅长婚庆，房家人自然是欢迎至极。 其实他们心中也在发懵，一方是浙江，一方是贵州，这个婚礼习俗该如何兼顾，这下好了，有了李涛，一切都指望他了。 因为是上午到的，眼看着就是中饭的时间了，房家也准备的很丰盛，盛情款待这位准女婿。 李涛也是在路上知晓了房似玉的老家竟然是大名鼎鼎的滕头村，这可是全国数一数二的的富村，自打进了村子之后发现，果然是名不虚传，家家都是小洋楼，高档轿车随处可见，这里的人们穿着虽然土一点，但这里毕竟是农村啊。 关键的是这里的环境真的是非常棒，空气清新。 潘凝云对着房似玉说道：“我的老家要是像这样，我才不会去沪上呢，想要买东西，逛街的时候，再去不是很好，这里距离沪上多近啊！” 说这话，是因为潘凝云和房似玉聊过她之前家里人不让她去沪上的事儿，说是要她回家，跟着堂哥入股就能把钱赚着，而且还不累，有着大把的空闲时间。 但房似玉就是想忙乎自己的事业，家里再好，也不想回来，沪上对她的吸引力太大。 潘凝云心中暗叹气，恨不得与房似玉两人互换人生，这就是人比人得死，有的人奋斗了一辈子还没有达到其他人的人生起点。 这太让人沮丧了！ 中午的招待，萧进和李涛都没有喝多少酒，浅尝辄止，毕竟下午还有事情要商量。 房家父母不断的催促房大玉，让他联系村里的婚庆公司，让他们赶紧下午过来和李涛这边对接，共同商量女儿的婚事。 房大玉有点像萧前，比较木讷，但是在家中久了，十里八村的人还是认识不少，与萧前最大的区别就是一个生在了富裕的环境中，一个是在穷苦的大山中。 这就造就了两个不同的人生，尽管他们很相像。 下午，果然婚庆公司的一个头头来了，油头粉面的，看样子就是婚庆资深人士。 李涛竟然对他有一种莫名的亲切感。 好在，这位大哥说的是普通话，不然，李涛还真的犯愁，整个午宴中，房家父母说的话他没有听清楚几句，多亏着房大玉和房似玉在旁“翻译”。 李涛和这位婚庆公司的经理一聊就被吓了一跳。 敢情奉化的婚事相当复杂了，复杂到熟知婚庆的李涛都成为了小学生。 奉化的婚俗，在清朝时就已经定型，建国后，提倡移风易俗，婚事新办，然而自清朝时已经形成的婚俗观念已经是深入人心，主脉依然被今人所崇尚和袭用，如今的生活条件好了，更是捡起了老一套的传统。 奉化的婚俗的固定程序，分为九步： 分别是说媒、相亲、过礼、择吉、迎娶、拜堂、喜宴、洞房和回门。 说媒，即男女青年的父母挽托媒人去对方家说媒，也称“媒妁之言”。 相亲，即双方父母相见面谈，若都满意，即允婚，亦叫“父母之命”； 过礼，即委人推算男女双方“合婚无克”后，由男方送聘礼给女方，也叫做“下定”； 择吉，是由男方选一黄道吉日，良辰吉时举行婚礼，并告知女方； 迎娶，俗称“抬新娘子”，需用通称“半副銮驾”的“龙凤花轿”和抬着嫁妆的“十里红妆”队伍，吹吹打打地迎娶穿着“凤冠霞帔”的新娘，这一项被人称誉为“浙江女子尽封王”而名扬全国，为浙东婚俗的最大亮点； 拜堂，就是一对新人拜天地、拜父母和对拜； 喜宴，即设筵席招待前来贺喜的亲友们，并由新人一一敬酒致谢； 洞房，由新夫妇向在坐的长辈“敬茶“、亲友们“贺郎”和“闹房”等活动组成； 回门，新婚次日，新郎备上礼物，陪新娘回娘家，感谢岳父母对妻子的养育之恩。 以上这些还仅仅是大程序，每个大程序中还包含十几项乃至数十项的小程序。 例如如光是那拜堂后的“贺郎”过程，就有其许许多多繁文缛节般的操作习俗，多一次可以，少一项不行。 而整个婚俗过程，大小程序极为繁复，但是场面隆重热闹，礼仪喜庆周全，浙东地区旧时的所有未婚男女几乎都是通过如此程序迈入婚姻殿堂的。 好家伙，这也太复杂了。 一旁的房家父母听着是连连点头，他们年轻的时候就是这么走过来的，这次轮到自己女儿了，他们是一项也不想缺掉。 而且隐隐中，房家父母想着要在自己家里办婚礼，对，就在女方家办婚礼，毕竟女儿出嫁到贵州，太过于遥远了，不在自己老家办一场婚礼总觉得不是那么回事儿。 李涛留下了婚庆公司经理的电话，这才和萧进商量。 “老萧，你老家的婚礼是啥呀啊？” “额，这个嘛，我知道一些，但肯定不全面，要不我打个电话？！” 李涛一阵苦笑，心想，这边的事儿还没有处理掉呢，你贵州那边的婚礼，估计也是很传统，也是很繁琐。 萧进也不及多项，给家中的父母打过去电话，老爸是接了电话，听明白之后，说自己也不专业，还要去请村上的人来打听。 这又过了半个多小时，萧进电话再次打了过去，而这位村上的懂事儿人，又开始给萧进介绍，同样的贵州方言，萧进再次给李涛翻译，房似玉给她父母翻译。 这个电话打了足有近一个小时的时间，大家才听明白。 李涛总结了一下，越是传统的地方，婚俗也是复杂，农村更是为甚，甚至比起城里还要讲究。 ... ... 第241章 双方都要办 第241章：双方都要办 萧进的老家贵州平塘县少数民族人口占全县总人口的58％，是一个多民族聚居的地方，世居的主要少数民族有毛南族、布依族、苗族，独特的地理环境和人文环境，形成了丰富多彩民风民俗文化，婚俗也是如此。 萧家是汉族，但受到当地的民俗文化影响，婚俗自然就是采用当地的风俗。 平塘县的婚俗分如下几步： 提亲，即新郎家要请一个媒人来到新娘家提亲。 合八字，在双方家长都同意婚事之后，在有媒人将两人的八字交换，分别找人来为两位新人合八字，看看两个人适不适合婚配，有些人不相信这些，就直接跳过。 烧香，就是商量彩礼的事宜，这时候也是要由媒人在中间周旋，要商量彩礼多少钱陪嫁多少等等。 家长见面，两边对所有意见都统一了之后，就会出来互相见面，聊一聊婚礼上的细节问题，比如菜品、需要遵守哪些礼节或者酒席数量等等。 定时间，即选结婚日期，比较传统的，会用生辰八字以及生肖来选择结婚日期，但是一些思想观念较开放的人就看看黄历选一个周末好一些的日子就行了。 请客，开始将请柬发出去，亲戚那边让父母去邀请，新人朋友或者同事就要由自己邀请。 哭嫁，女生在出嫁前半个月就要开始哭嫁，还有一个哭嫁仪式，是用当地方言以诗歌的形式来哭嫁，会哭父母、哭哥嫂、哭姐妹等等，虽然是哭但是却寓意着吉祥如意，这一点估计房似玉是用不上了。 以上还是前奏，婚礼还另有文章： 闹房，从公布结婚信息、开始邀请亲朋好友乡里乡亲开始，与男方年纪相仿的好朋友就会到男方家里喝酒、聊天、玩，直到深夜，这样做的目的，一是为了庆贺他们的朋友，同时也是为了趋走“不干净”的东西，让新房保持热热闹闹的局面，再一个就是因为他们会在婚礼的时候帮助他们的新郎抢新娘和帮忙摆筵席。 女方请客，即出嫁方的主人在自己家里做给朋友吃，不能在餐馆里面请客，这个房似玉也不需要，下边的一系列就都免了。 过礼，接新娘，送亲。 男方的父母会陪同新郎在新郎亲朋好友的帮助下送礼到新娘家，礼品有：首饰盘、红包盘、新娘服盘、新衣服盘、新内衣内裤盘、鞋子盘、红鸡蛋盘、红核桃盘、卤猪盘、瓜子盘、喜糖盘。 细节还有，当新郎送礼进门的时候，会安排一个人辈分比新郎小、年纪较大的人倒水给新郎让他洗脸。 在晚上11点半，新郎会在他朋友的陪同下来到新娘家里接新娘，女方家要尽情的为难新郎，让新郎受尽“折磨”的之后再让他进门。 新郎的朋友就是帮新郎解围、帮他撞门的人了，反正再怎么玩也必须在11点55让新郎进门，以便在12点的时候准时接走新娘。对，就是在晚上接新娘。 在新郎接到新娘后，新娘的父母只能送人到门口，不能走出门，也就不算送亲客，新娘的其他亲人就提着新娘的物品和送亲物品，送亲到新郎家。 送亲时，新娘由亲人背下楼再由新郎家中的长辈扶着，撑着红伞走在前面。 红伞就是喜庆、驱邪的意思，走在前面即表示路面干净，没有被人走过。 送亲走出新娘家中后，新郎就遭殃了，他的朋友们会在几天前买很多鸡蛋，然后将其晒臭，这就是臭鸡蛋了。 用臭鸡蛋来砸新郎，所以新郎非常之惨淡，如果中招就浑身都是臭的，而此时没有人会帮助他，只有受着。 送亲到家后，新郎家人会煮宵夜给送亲客吃，宵夜只有一个，那就是当地特产——煮粉。 随后就是正式的结婚宴席，由男方请客吃饭。是两餐。 第二餐的菜色会多一些，有12个左右，送亲的人员此时可以到男方家中吃第二餐的酒席，当然吃饭的时候不能跟随男方亲友一起在外面吃，只能在新郎新房的客厅中单独摆酒席让送亲人员吃饭，吃完就陪新娘，陪到晚上11点左右，然后离开。 再接下来，就是男方朋友来闹新房，各种恶搞游戏尽情出招。 结婚后，三日回门，这三天当中，新娘只能在自己的新房——也就是新家中活动，绝对不允许外出活动。 三天之后的凌晨4点左右，新娘就在新郎的陪同下回娘家，然后在娘家吃早餐和午餐。 回门后新娘就可以出门了，也就真正的完成了新婚典礼。 好家伙，这个习俗和奉化这边差得太多了，尤其是晚上接亲，凌晨12点到家。 李涛是冥思苦想啊，尽量照顾到双方，而且电话中，萧家父母已经在准备上了，收拾房间，搭建婚房，萧母已经去了县里给房似玉买了金戒指、金项链和金耳环。 包括给萧进的，萧母也为他才买了结婚用的西装、皮鞋。 同时，房家父母还要萧进赶紧和房似玉去拍婚纱照，给房似玉选好婚纱和礼服。 李涛和萧进听了都是头疼，萧进不知道老爸老妈究竟是如何装扮新房的，家里困难，萧进马上就表示，先给老两口打过去二十万块钱，让他们尽情花，不要省。 李涛和潘凝云在旁听到了，心中感慨，自己结婚买房子，是从家里要钱，而萧进倒好，家里正在给自己准备，当儿子的直接给家里打钱，而且一打就是二十万，眼睛都不带眨一下的。 萧进果然是有钱啊！ 他们不知道的是，萧进就这还嫌不够，可是要是太多了，恐怕家里父母也不知道该怎么花，毕竟这二十万在洞口村已经是巨资了。 而且，这个房子装修好之后，萧进并不常住，最多三夜而已，将来还是留给老两口居住的。 萧进这是真的孝顺。 李涛两口子如何想不提，萧进则对着房似玉说道： “来吧，好好研究一下吧，咱们该怎么办？看来，咱俩必须要回贵州了，然后谁会跟着咱们过去？” 房家父母当即表示，整个房家人都会过去，但也提出来，在三日回门的时候，希望萧进自己回到滕头村，直接再办一场婚礼。 这倒无所谓，但萧进想到的是，这也太折腾了吧，一来一回，一个礼拜就过去了。 这时李涛又说：“我说老萧，你该考虑一下，等到回了沪上，你是不是再办一次？！” ... ... 第242章 一品有多贵 第242章：一品有多贵 第二天，萧进和房似玉去了奉化民政局，领了结婚证，这一下，两人就是合法夫妻了。 接着，房似玉在家里姐妹的簇拥下，又和萧进去拍婚纱照。 但一天，显然不够，周一李涛和潘凝云还要上班，萧进也不好拖延，只好是拍了一部分，说是能做多少做多少，自己到沪上再去找一家再拍一套。 四人在周日下午3点钟的时候才开始往沪上返回，路上，大家的思路渐渐清晰了，这也多亏是李涛在从中帮忙，他两边联络着，接着他就要开始反推，即确定下来两人结婚的正日子。 而这个正日子要有两天，先在贵州平塘进行婚礼，三天后在浙江奉化再进行一次，原本是想这两个日子相差三天，但显然准备时间不足，主要就是因为，奉化这边并不是回门那么简单，而是要有嫁女，即要出现“十里红妆”队伍的景象。 人家房家不差钱，就是要搞个热闹，风风光光的嫁女儿！ 大家都明白彼此家庭的心意，因为两地实在是过于遥远，双方家长不可能经常见面，但也要见面的，因此这个见面地点就选择在了贵州见面，房家亲友要到平塘县里找一个宾馆住下，当成娘家。 在抵达平塘县之后，再去洞口村去实地考察萧家，两家家长见面，这一面是必须要见的，那么随之接待的事情和习俗就要都遵照平塘当地的规矩来办。 在婚礼结束之后，第三天，回门的时候，直接就回到奉化，在奉化也并不是回门，而是嫁女，再按照奉化当地的规矩办。 两边的事情基本商定了，那么接下来萧进的事情来了。 平塘洞口老家的新房装修必须马上进行，最长的时间不能超过一个月，弄好之后，奉化这边的房家人就过去，而房家人同样在奉化也有一个月的时间来准备，两边无缝对接。 那么，两边的婚礼结束之后，两人就要返回沪上，而沪上，萧进保证一定要买新房，一个月的时间买房子倒是容易，但是要是新房就要涉及到装修，这个时间可是下不来的，除非，除非萧进能够买一套装修好了的房子，只要往里面填家具就行了。 而这样的房子有吗？ 当然有，房似玉就是搞房屋中介的，这对于她来说都在脑子里，前提是只要萧进有钱，就可以做到。 而新房的地点，两人当然都在乎，最终双方一致决定将新房定在浦东，那么浦东的新房又有哪些呢，当然有很多，不过，当房似玉挨个说出来的时候，萧进并不满意。 直到房似玉赌气一般的说道，那你选汤臣一品吧！ “汤臣一品？！” 萧进真的动心了，作为华夏第一豪宅，几乎每个人都知道，但是那高昂的价格，让人也仅仅是想想。 “现在汤臣一品多少钱一平？！” “五万一平起！” 汤臣一品在陆家嘴滨江大道旁，占地2万多平方米，总建筑面积达11.5万多平方米，由4幢极为豪华的滨江住宅和1幢高级会所组成，最高楼层为44层，高度达153米。 2005年10月19日，汤臣一品以单价11万\/平方米的价格开始预售，创造了中国豪宅的最高天价。 汤臣一品最小的户型面积为434平方米，最大的1243平方米，在开盘之初就被称为“中国第一豪宅”，在2007年2月至2009年的两年内，汤臣一品住宅再无成交记录。“第四套”难产也迫使汤臣集团做出销售策略上的改变。 2009年3月，号称“绝不降价”的天价楼盘汤臣一品在硬撑了近4年后，终于做出降价让步。现在刚到09年的5月份，可以说汤臣一品的价格处于历史最低位！ 萧进心中盘算着，此时要是入手，刚刚好啊！ “那里面的装修一定是非常的豪华了吧？！” 房似玉呵呵一笑，面容马上恢复正常开始给萧进介绍： 大厦外墙：一至三层采用进口石灰岩石，三层以上采用汤臣一品米金色、日本三菱（mitsubishi）铝复合板。 迎宾大堂：外墙采用进口石灰岩幕墙，室内墙地面采用进口大理石。 入口电梯大堂：墙地面采用进口大理石及部分木饰面。 住宅各层电梯大堂：墙地面采用进口大理石。 电梯：永大日立高速电梯。 安保及管理：彩色电视监控系统，德国速宾停车场系统，美国霍尼韦尔楼宇自控系统及防盗报警系统，新加坡asis门禁读卡系统，美国6dex电子巡更系统。 消防：设置暗藏式喷淋头及自救式不锈钢消防箱，德国西门子消防报警系统。 以上是公共设施的部分，下边是各个房间里的装修材质，豪华无比： 天花板和墙身：轻钢龙骨石膏板吊顶。 地板：采用生活家巴洛克地板中的年代系列柚木和橡木的材质。 窗户：铝合金烤漆门窗，比利时格拉威泊尔中空玻璃，意大利阿鲁克及萨威奥门窗五金，采用电动窗帘轨道。 阳台：前墙面采用进口石灰岩及花岗岩门套及日本三菱铝复合板，地面采用进口花岗岩，玻璃金属栏杆。 入户大门：德国noblesse手工雕花铜门。 空调：日本大金家用中央空调。 厨房：墙地面采用进口大理石，德国博得宝厨具和德国某着名电器设备。 浴室：卧室卫生间采用地坪加热系统，墙地面水泥砂浆找平，主卧室卫生间洁具提供德国洁具，意大利超音波按摩浴缸、德国汉斯格雅淋浴房，其他卧室卫生间洁具提供德国villeroy&boch洁具、西班牙bevista洁具、西班牙roca品牌浴缸及德国dornbracht龙头。 地暖：部分用户装修地暖壁挂炉为德国威能，盘管为德国瑞好，其他零部件为德国西门子，土耳其皮尔萨等等。 整个一套下来，最低五万\/平起，而自打此次降价以来，至今还未销售出去一套。 房似玉说完，萧进乐了，反问道：“这里能贷款不？要不咱们买一套！” “你疯了吧？！” ... ... 第243章 去汤臣一品看房 第243章：去汤臣一品看房 萧进不是在开玩笑，按照一平5万块计算，最低500平，就是2500万，萧进能够拿得出1000万来，因此，首付是不成问题的，而之后的每个月按揭还款费用，萧进也是给得起的。 这个千万规则系统，萧进是弄明白了，赚钱就得花，不花掉，留在你手里就是1000万，一切重头再来，不然根本就突破不上去。 而更为关键的是，汤臣一品的价格现在是五万块一平，简直是便宜到家了，未来，一平米26万，接近三十万都是它，未来有着足够大的升值空间，卖一套就少一套。 而且，能够住在汤臣一品里面的都是什么人？ 非富即贵，或者说都是有钱主儿，将来萧进想要搞个投资基金什么的，跟隔壁邻居商量一下，业务就办成了。 因此，萧进决定，就它了！ 当得知萧进想要去汤臣一品看房，房似玉都惊呆了，“你疯了吧？你要买那么贵的房子干嘛？你有那么多的钱吗？” 萧进呵呵一笑：“我没疯！我有钱！和你结婚，值得买那么贵的房子！” 房似玉终于发现萧进是认真的在说这话，心中顿时百感交集，对萧进的这份心情，终于开始融化了，萧进对她是真的好！ 马上，房似玉的语气就缓和了下来，看来萧进是认真的了！ “可是，我听说，要到汤臣一品去看房是需要资产证明的！” “哦？什么样的证明？” “就是至少五千万的资产证明！银行打的流水！” “嘶！”萧进一听这个，心中犯合计了，五千万自己可没有，要是随便一千多万自己是能够拿得出的，但不过，自己是真心想买他的房子，这有什么不行的呢？ “没事儿，咱们不是去看房，而是要买房，他们总不能将我们赶出来吧，放心，明天大不了高调一些！” 萧进想了想给宝马4s店的索经理打了一个电话，谈了一下，对方满口答应下来。 周二的时候，萧进直接将房似玉带到了公司，让她上楼等一会，早会之后，萧进直接带着房似玉赶往宝马4s店，找到了索经理。 原来，萧进昨天打电话提出来，要借用一下宝马店里面最贵的7系轿车，好到汤臣一品去撑撑场面。 因为萧进和唐镇建行王莹的老公车管所的张立军的关系，索经理答应了借给萧进一台宝马745的黑色轿车，同时，萧进也将自己的车押在了4s店。 这是基于信任！ 随即，萧进驾车带着房似玉赶往汤臣一品，当来到门卫的时候，萧进摇下车窗对着保安说道：“看房的！” 保安让萧进简单登记了一下，说售楼处在那儿之后就放行了，萧进心想，这也没有什么嘛。 车子开进了地下车库，这里十分的空旷，没有几台车，但是这几台车萧进看了是暗暗咂舌，都不认识啊，看起来好高档的样子了，自己开的这台宝马745和这几台车相比简直就算是经济型轿车。 出了车库，距离正门大概二三十米就是汤臣一品的门面——圆形的接待大厅，沿途的景致，有些令人失望，除了入口处一处普通的喷泉，实在难以称得上有亮点的点缀。 汤臣一品一共4栋楼和一个会所，沿江从左到右分别是abcd四栋，其中b、c两栋为住宅，更靠近黄浦江的a栋和d栋则是作为酒店式公寓出租。 进了玻璃穹顶的大厅，两人才感慨：“这才是豪宅的样子！”大厅面积在200平方米以上，有两名管理人员坐镇，还有一个租售中心在忙业务。 萧进向来两人说明了看房来意后，这两名管理人员并未刁难，更没有要萧进出示资产证明。 今天的萧进和房似玉是盛装出席，就是怕对方小看了自己。 其中一名女管理员起身，她应该是接到了保安的电话，准备带着两人去看房，是b栋，经过询问，萧进说只有他们两人住，五六百平的就行。 对，就是差不多最小的户型了，管理人员也没有说什么，在前面带路 一路上，萧进看着汤臣一品的地板只能直摇头，在回廊的大理石地面上时不时可以看到一些破损，尤其是3号楼玻璃门前的地面上，更是坑坑洼洼，像是在搬家具时的磕碰造成。 一路进到了3号门电梯前，以为不会有人阻拦了，两人正感觉汤臣一品安保是纸老虎时，没有反应的电梯却拦住了去路。 管理人员介绍，汤臣一品的电梯厅内有4部电梯在同时运行，其实是两梯一户，是的，你没看到，就是两梯一户这么任性。 而要入电梯，必须过三关：首先要有楼管员同意，接着要楼管员在电梯前的智能门禁系统刷下掌纹并输入密码，然后才能进入电梯刷卡并按下想去的楼层，再输入密码。 掌纹打开电梯，眼前就出现了一个巨大的鞋柜，和一个摆有装饰品的立柜。 “这是入户电梯。”萧进猛然意识到，这里其实已是私家门厅了。 出的电梯，入户单元门边还有一台门禁系统，需要输入掌纹才能打开，这房门呈赭红色，工艺考究，管理员说这扇铜门就价值20万元人民币！是交房时的标配。 经过玄关之后，才正式进入了整个套间的大厅，大厅面积在100平方米左右，窗外正对着黄浦江。 这套房子的面积在630平方米，七房三厅四卫，完全的精装修。 不过，管理员却说，已经入住的几位业主和他们说，这就是毛坯房。 呵呵，沪上第一豪宅竟然是毛坯房？！ 回头一想，也合理，富豪们大多挑剔，无论怎么装修，都会被砸了，还不如，让挑剔的主人们自己搞。 这套房子风格比较简洁，整体以淡色为主，屋内也没有太多奢华的硬件摆设。 值得一提的是，两间房都带有超大的阳台，可以一览黄浦江两岸的美景。 大厅的另一条通道则是通往厨房区域，通过功能分区，分为储备区、存储区、清洗区、准备区、烹饪\/烘烤区。 厨房窗户有点小，但这里的设备都是开发商统一提供的，都是些世界顶级品牌彰显出豪宅的内涵。 萧进和房似玉在这个样板间里转悠了半天，两人的感觉，除了厨房，其他的房间都是太大了，要是上个厕所估计都得走好远，两人在房间里说话，估计都得用对讲机。 萧进终于开始问了“哪层的景色最好？！” “30层以上都可以！” “有这么大的吗？！” “38层有一套是645平米的！” “嗯，多少钱？” “那一套大概不到4500万！6.8万一平！” “嗯，可以贷款吗？” “呵呵，当然可以！最低30%，就是1300多万！” “可以看看吗？如果没有问题，我就拿下了！” “先生您是说，你要确定买房吗？” “当然，不然来这儿干嘛！” “好的！” 管理员一阵窃喜，心想要是这位客户真的买下，就是146套房中，第七位成交的客人！ ... ... 第244章 如梦似幻 第244章：如梦似幻 萧进和房似玉再次走进电梯，来到一楼，管理员又换了一张门卡，带着两人重新上楼，这一次直奔38层，刚才去的只是十层，这一次直接就奔向120米高的位置。 这一次，房似玉开始问了，她也终于稳定下了心情。 “这里的物业费多少钱一平？” “嗯，不贵，大概就是10元一平米，像您的房子一年也就是不到八万块！” 好家伙，一年的物业费就是八万，这还不贵！ 电梯速度还是很快的，到了38层之后，走进房间，豁然开朗，这里明显是鲜有人上来的，整个房间的装修风格以暗色调为主，沉稳大气，萧进想不明白那些富豪们为啥非得要将这么好的装修刨掉，这不好嘛，而且这个房子装修已经好几年了，味道早就散去了。 “怎么样？”萧进开始问房似玉，房似玉还是被眼前的景象震惊了，这里的视野真的是无敌了！ 今天的天气格外的好，远处蓝天白云，黄浦江上的船只就在脚下，宽敞的弧形阳台，双层高举架的落地大窗，巨大的空间让人心情豁然开朗！ “喜欢吗？”萧进再次询问！ “嗯，这里太棒了！不过...” “不过什么？” “咱们两个人住在这里会不会太孤单？！” “孤单什么啊？咱们可以在这里做游戏啊，你没看到那扇大门嘛，隔音效果非常好！” 萧进的暗语，房似玉当然听得明白，但不过并未恼怒，而是轻轻捶打萧进的胸膛。 一旁的管理员也是看出来了，这两人就是小两口，不知道是谁家的富二代呢，而这个女孩嘛也是真的太幸福了吧，竟然能够嫁给这样的男子，为什么不是我呢？ 随着这位管理员下楼，房似玉在一旁小声说道：“唉，关于汤臣一品的笑话，这次我们全占上了！” “什么笑话？” 见女管理员还在，房似玉忍住没有说，萧进也不好再问。 终于到了楼下，女管理员再次询问萧进“先生，您今天就能付款吗？” “当然！” 这时，房似玉忽然说道：“1000多万的房子，你不再好好看看了，这就付款？” “错！是4500多万好不好！再说了，我买的就是这个名，质量我信得过！” 房似玉无语了，萧进就是这样，自己看好的东西，任谁都扭不过来他的性子。 萧进成了汤臣一品第七位业主，这简直就是惊天地，泣鬼神，人们都说买这里的房子不是大富豪，就是冤大头，这里的性价比太低！ 但萧进执意要买，有钱难买他乐意！ 不愧是顶级豪宅，购房服务绝对一流，只要萧进有钱，一切的手续都有人去跑， 前一天，萧进就整理了一下手头的现金，将股票该卖的卖掉，银行卡里面有将近两千万，付完首付，卡中余额还剩下六百万不到，过一阵子结婚，还要花上一笔，之后，再将剩下的钱投入到股市中打滚，这些钱对于萧进来说，不花出去真的对不起自己的千万规则的逆天系统。 虽然是顶级的购房服务，萧进还是在这里呆了一个多小时的时间，毕竟是一千多万呐，听管理员说，最快明天，最晚后天，一切手续都会办理完毕，萧进和房似玉在沪上有了自己的房子，而且还是全国的顶级豪宅！ 当出了门之后，房似玉的眼睛里就有东西了，看着小区里的绿化开始吐槽： 汤臣一品小区里只有一个水景摆设，外围一圈小树包围，甚至南面一角，还被捡破烂的占领了。 不过，管理员说，小区里的会所有亮点，是免费的品牌健身，有个驻点的威尔士。 对，业主可以免费健身！只要是业主，可以不限量办卡、免费使用。 萧进心想，等将来有更多的富豪入住之后，兴许就会看到那个谁谁谁在里面游泳。 萧进的眼睛看到了儿童乐园，一个室内、一个室外。 不过，房似玉还是吐槽，说室外乐园竟然是水泥地，汤臣老板再有钱，就不怕摔坏了富二代、富三代被天价索赔吗？ 两人进入地下车库，找到车子进去之后，萧进这才问道： “对了，你刚才说汤臣一品有什么笑话？” “哦，那都是我之前在中介公司做的时候，同事们说的！” “都说什么了？” “我们当时中介的房源有很多，但却没有汤臣一品的房源，虽然汤臣一品建了好多年了，但因为太贵，基本上没有人买，所以我们就对它各种吐槽，想不到今天我们竟然能够在这里买房。” “说来听听吧，吐槽什么了？！” “呵呵，他们说，即便开了一辆宝马车进了地下车库估计也是比较差的车！” “嗯，这的确属实，不然我们换一辆车再？！” “得了吧，你有钱烧的呀！” “还有呢？还有什么笑话！” “还有，说，自打住进了汤臣一品，每天看黄浦江景都看腻了！” “哦？那我们将来会不会看腻？！呵呵，挺凡尔赛啊！” “凡尔赛是什么？” “你先继续！” “还有得说，离黄浦江太近了，船的汽笛声太吵了，楼层不高，湿气太大！” “额，真的吗？这点我倒忘了考虑，不会影响到孩子吧？！” 房似玉白了萧进一眼。 “还有就是汤臣一品的周边都是写字楼，生活真心不方便，连个像样的24小时便利店都没有！” “额，也真的是啊，要想出去吃饭都得走出去好远，没办法谁让这里地皮太贵呢，我们还是克服克服吧！” “呵呵，住在这里还说要克服克服，你知不知道你这话要是被别人听去，你得少多少朋友？！” 两人这种说法的确会让朋友难堪，但他们真的就买下了汤臣一品，无敌江景的国内第一豪宅！ 接下来，萧进豪掷两百万给房似玉，让她研究如何妆点新家了，而自己则是专心上班! 600多平方的房子，如何将它填满成了房似玉最大的苦恼，至于自己的所谓事业，月玉中介则完全交给何晓月打理，事业已经开始给婚姻让路。 房似玉是幸福的，但也有着苦恼，她真的不知道该如何给何晓月解释自己和萧进竟然在汤臣一品买了房子，这简直就是梦幻一般。 ... ... 第245章 职场新机遇出现 第245章：职场新机遇出现 房似玉在装扮新房，萧进买了房之后就用心工作，同时两人也在等待贵州老家的安排，老家那边要收拾新房，总是需要一段时间的。 因为两人的意外事件，可以说是奉旨成婚，时间上必须要往前赶，至于说是不是黄道吉日这就得算了。 终于在一周之后，贵州老家那边算出来了日子，就在6月30日，这上半年的最后一天是两人的正日子。 为了这一天，萧进两人以及房家人都要提前两天抵达，那就是28日，再加上路上的日程，最好是26日就动身。 距今刚好还有一个月的时间，得抓紧时间准备。 考虑到未来孩子的奶粉钱以及20年的汤臣一品房贷，萧进的公积金贷款根本就不够，而是搭上了绝大部分的商贷，4550万的房贷，贷了近3200万，每个月的还款额达到了23万！ 23万每个月的还款额是什么概念？ 这个钱在09年的一些国内三线城市都可以直接买下一套两居室的房子了！而却是萧进一个月的还款额！ 要是萧进没有逆天的股市收益，根本就无力承担。 此时的萧进不知道的是，自己在汤臣一品买房，一只脚已经踏入了国内顶级富豪的生活圈。 而让其他人没有想到的是，汤臣一品在09年上半年的房价竟然是它历史的最低价，没有再比这个时候低的价格了。 萧进是6.8万一平入手的，而后来汤臣一品的售价竟然达到了34万一平，涨了5倍！ 而又让人想不到的是，汤臣一品因为开盘的单价太高，使得它与周边相差不远的楼盘相比，表现就差了很多，周边的房价甚至涨了10倍以上。 好消息是萧进买的时候房价已经是最低了。 这套房子将来可以传世了！ 而这段时间以来，虽然萧进给了房似玉两百万现金，让她买买买，但是毕竟房似玉是不会开车的，打车也是不方便，因此，只好到了商场点点点，让商场直接送货上门。 这样的操作颇有一番富太的做派！ 而自始至终，房似玉都没有好意思将自己安在汤臣一品的房子说给同事们和何晓月听。 何晓月之前打过多次电话，一再询问，房似玉无奈还是告诉了她，果然，何晓月张大了嘴巴，惊掉了下巴，萧进太有钱了吧！ 何晓月急不可耐的想要参观，而房似玉又展示了一段“凡尔赛”，将之前和萧进说的那些笑话再次复述了一遍，让何晓月是艳羡不已。 再说萧进，在6月末不仅要准备婚礼，而且萧进也要迎来考试，那就是这次的基金从业资格。 与他一样参加这次考试的还有一大批新人，这一次的新人们更多，临近大学毕业季，考取证券从业资格考试成了众多莘莘学子们的一个选择。 这样一来，未来的沪上分公司势必还会再次增加新员工，那么，银行网点就显得不足了，再往外拓展新的银行，那么距离分公司的位置可就更加的远了，对业务开展显得不利了，边远地区的银行开发，后继员工的维护，变得效率很低了。 这个情况，赵平凡当然知道，萧进也明白，为此，赵平凡已经在一个月前就向崔志安汇报过，公司总部也了解了情况，一个新的政策即将出台。 那就是，沪上分公司即将成立营业部，而这一次，直接就拿下了三个名额，只待监管部门批准就可以成立。 这个消息还仅限于分公司的高层们知晓，那么这三家营业部的负责人，即各地营业部的总经理人选就成了又一个新话题。 营业部总经理级别相当于比分公司部门经理高一级，但又低于营销总监，可谓是香饽饽。 那么这个人选，因为沪上分公司地理位置的重要性，总部也是十分的重视，不排除空降的可能。 而崔志安那边却是极力的推荐分公司内部员工晋级，这对他来说好处多多。 首先，营业部是归崔志安来管理的，业绩也算是沪上分公司的，使用一个自己能够掌控的人，这总归是好事。 另外一个，崔志安经营沪上分公司多年，跟着他的这些手下们不久盼着一个升官发财的前途嘛，自己推荐内部员工上任，这对他来说可以卖一个大大的人情，以后自己的地位更加牢固。 当他将这个说法委婉的同上级沟通之后，上级竟然在口头上也同意了，这让崔志安是欣喜不已。 而人选嘛，在分公司当中，交易部经理任尊是合适的，首先他在业务上非常精通，未来的营业部，现场开户业务他完全可以拿的下来，又是老员工，对于合规方面非常了解。 那么另外的一个人选，崔志安同样是打算交给客服部经理张力强，他也是老人，在分公司多个岗位上工作过，业务能力没得说。 而最后一个人选，崔志安左思右想，在与赵平凡商量之后，将目光看向了萧进。 前面的两个部门经理精通公司的业务运营，但是在营销工作上是短板。 总部决定开设营业部可就是为了营销工作的顺利开展，这样是不拍一个优秀的营销员工担任，好像有些说不过去啊。 这还是赵平凡主动提出来的，崔志安深以为然，那么三个团队长当中，目前来看，萧进的能力最强，他是最合适的。 不过，萧进也有短板，首先就是他入职公司满打满算才半年，资历太浅了。 另外，萧进在公司运营业务上也肯定需要进行系统培训，你让萧进站到柜台里面能够客户开户吗？ 营业部的客服工作，萧进能够解决吗？电脑出了问题找谁处理？万一客户在营业部闹事儿，萧进你能够解决得了嘛？！ 还有一个就是萧进的学历问题，在萧进的入职简历上可是清楚的写着高中。 这个学历可就差劲了，按照监管要求，必须是大专以上学历，萧进还是差点劲儿。 那么除了萧进之外，最有资格的营销员工，那就是方银华了，这是崔志安提出来的。 可是当赵平凡听了后，却是坚定的摆摆手。 “她不行，管理能力太差劲，只是一个将，绝对当不了帅！颜如容也是如此！” 崔志安听了苦笑一声，那你说谁适合？！ ... ... 第246章 金角银边 第246章：金角银边 此时的赵平凡，目光坚定的说道：“还得是萧进！” 崔志安哈哈大笑，“我就知道你会推荐他！入职半年以来就取得了比方银华这么多年还要高的成就，他的确是个人才，我平日里和他接触的不多，看他说话办事，也不像是个高中毕业的人，你说的对，咱们就是要不拘一格降人才嘛！” 赵平凡面露喜色，萧进是他一手提拔上来的，如今他再次向崔志安推荐萧进出任营业部的总经理一职，相信，这份知遇之恩，萧进会报答自己的。 而且，自己作为分公司的营销总监，整个沪上的营销工作业绩可都是自己的，自己做的出彩，得需要底下人来办事儿，萧进就是自己的手中刀，一定要锋利。 萧进的业绩优秀，这与他个人的努力是分不开的，究竟萧进有什么样的奇遇得到了这些资源，赵平凡不清楚，但萧进顺藤摸瓜的本事还是有一套的。 而且萧进此人很爱钻研，不懂的就问自己，即便是之前的盈科电子厂上市的事儿，本来能够从中介绍这就已经超出了萧进的业务范围，但他却能借此开了500个客户，还销售出200多万的基金，这不是顺藤摸瓜是什么？！ 要是给了萧进一个更广阔的平台，相信萧进也一样能够干得很好！ 但萧进毕竟是资历尚浅，管理一个营业部就相当于管理一个公司，这方面萧进是欠缺的，而且他管理的还是一个金融属性的公司，这对萧进的要求更高，自己还要多提点他。 分公司下派员工主持三家营业部的人选定下来了，但分公司一下子就走了三名主力干将，由谁来接任他们又成了一个新的话题，而这些营业部的成立还需要再招聘后台员工和营销团队，这又是一堆的人事安排，崔志安要仔细考虑，赵平凡只能提一些和自己有关的部门人选，其他的，赵平凡就不再言语了。 接下来的问题还有选址，赵平凡根据多年的经营数据和实地考察，给崔志安提出了几个方案，崔志安不置可否，本来嘛，今天能够决定出一件事就已经不容易了，那么接下来的选址问题，并不简单，其中还牵扯着一些利益，这件事崔志安还要从长计议。 选址、人事调整，沪上分公司业务量势必会得到进一步的扩充，如何让营业部生存下去，将来如何考核，这又是一个新的问题，相信总部会作出安排，不过，作为分公司层面也要做好承接工作，要完成任务。 不然，你沪上分公司加人、加配置，业绩还没有得到明显提升，这可就是崔志安的问题了。 可以说，兹事体大，崔志安还需要好好从整体上考虑。 不过，营业部人选问题总算是定下来了，接下来就一步步往前推吧。 这一天，萧进想着去找赵平凡请婚假，自己的这个婚假着实是特殊，两地相隔太远，公司的规定员工婚假仅有三天，这三天根本就不够用，萧进是打算请七天假，算上婚假三天，连上三个周末就是十六天，自己也好和房似玉有时间去度个蜜月。 正合计着呢，孙谷兰通知他，说是赵经理有请，萧进连忙赶回公司。 “赵经理，您找我！” “嗯，萧进，请坐！” 萧进看了一眼赵平凡和孙谷兰，两人的表情很是轻松，而孙谷兰还带着笑意，看来今天应该有什么好事儿！ “萧进啊，来公司有半年了，说说你的体会吧！” 呦，这么一个开放性的问题，一时间让萧进不知道从何说起。 “额...公司挺好的，同事们都很友善，领导对我也很好...嗯，经过半年的工作，我对证券行业有了一定的认识，这对我的眼界提升有很大的帮助，我从之前的门外汉渐渐的随着不断的学习专业知识，在专业性上也有了提升，虽然取得了一定的成绩，但我想未来，我还会有更大的发展空间，这多亏了领导的栽培和鼓励！” 萧进开始讲得磕磕巴巴，但后来渐入佳境，这让赵平凡很满意，一旁的孙谷兰说道：“萧进啊，你这张嘴简直就是开光了！” 萧进不解。 “你的更大的发展空间来了！”孙谷兰提前泄密了！ 赵平凡并不恼怪，顺着说道： “萧进，经过总部的认真研究，分公司的综合考量，决定在沪上一次性成立三家营业部，在地理位置上弥补短板，沪上毕竟是太大了，业务有很多，这需要我们一定要加大营业部的布局来与同行们争夺这个市场，尽快提高市场占有率！” 萧进听了，心中也激动了起来，一次性成立三家营业部？ 这个营业部，萧进知道，在一般的地级市，证券公司的分支机构就叫做营业部，而在省会或者是直辖市，证券公司的分支机构是以分公司的形态出现的，管辖着全省各地的营业部。 沪上作为分公司，早就该开营业部了，不然这么大的城市，只靠着一家分公司，触手实在是太短了。 “太好了，总部的决定太英明了，沪上是我们国家重要的金融中心，这里的业务资源可以说是全国顶级，我们恒大证券终于走出了这一步，这太好了，我双手支持！” 萧进率先表态，字里行间中也体现出他关注行业的发展和当地的证券行业市场动态。 赵平凡很满意，接着又说： “经过分公司领导研究，并上报总部，决定任命你为其中一家营业部的总经理，你有什么意见？！” “啊！”尽管萧进有心理准备，但是当话说出来，萧进还是很震惊的，接着心中就是狂喜，自己自打重生以来，职场生涯太顺利了！ “我愿意接受这个挑战，请领导放心，我一定会圆满完成领导交给我的工作任务！” 再次满分的回答。 可紧接着萧进又问：“赵经理，这个新的营业部地点在哪儿啊？不会太偏僻吧？!” “当然不能偏僻了，而且还要选在最繁华的地段，要金角银边！” 萧进又高兴了，要是将营业部安排到唐镇那样的郊区，自己可有罪受了。 而接下来，赵平凡又问道：“你调离分公司，那么你的团队人员如何安置，你有什么意见？例如，你想带走几个人？又有谁能够接替你的团队长职务呢？” 呦，涉及到人事安排了，萧进一下子被问猛住了！ ... ... 第247章 不只是一顿饭的事儿 第247章：不只是一顿饭的事儿 该如何安排？ 自己也可以带走一些人，那么接下来的团队长岂不是要成为光杆司令？！ “额，赵经理，刚才您说一共成立三个营业部，那么另外的两家营业部的总经理人选定谁了呢？是方姐和颜姐吗？！” 萧进考虑这个问题的目的有两个。 第一个，三家营业部配比三个团队长，这样的安排很标配，要是这样的安排，那么自己这个营业部总经理这件事情的安排也没有什么特别的，可以说是顺理成章。 第二个，要是不这么配比，那么接下来的自己的继任者可就不好干了，自己是个大bug，自己的离开，方银华和颜如容又会骑在新人头上了。 “嗯，暂时我不能告诉你具体的人选，但不会是她们俩!” 赵平凡还是说了一半，留了一半，这让萧进有些不爽，莫不成还要有总部的空降兵不成？ 萧进思索的一番，继续问道：“那我可以带走多少人？其他团队的可以带走吗？” 这话，让孙谷兰都气笑了。 “萧进，你不要得寸进尺啊！还想带走其他团队的，难道你想带方银华和颜如容不成？告诉你，朱建强也不行！” 妥了，萧进服了，自己现在还真的是得了便宜还想再狮子大开口，想要其他团队的老员工，这是绝对不行的。 在职场上虽然没有明文规定，但在实际运作上，作为领导的总要顾忌方方面面多一些，哪有新人从下边上来就成为老人领导这一说呢？ 赵平凡这时说道：“萧进，你要带走的也都是营销员工，一家营业部可不止是有营销员工，还要至少配上开户柜员岗位、客服岗位，现在我不太清楚分公司营业部的等级，但至少这些岗位是必备的，而这些岗位都是后台岗，总公司会有安排的，所有的人事工作分公司并不能都做主！” 是了，萧进明白了，而自己要是转成营业部总经理，那么也成了后台岗位，将来，自己的这些客户估计也会贡献出去，崔志安就是这样，他自己的名下可是没有客户的，他吃的是全分公司的利润。 “额，赵经理，带走我团队的谁，这个问题得需要征求一下他们的意见！” “嗯，征求意见是肯定的，不过暂时这件事还不能声张，你心里有数就行，今天你还是给我推荐一下你的继任者吧，你认为谁能够胜任？！” “这...”萧进陷入了思考，从个人的角度来看，自己更倾向于提拔李涛，毕竟李涛和自己的关系很好，不过，要说是胜任，其实田野是可以的。 首先，田野的业绩比李涛好，在技术分析上田野不比李涛差。 其次，田野有一定的领袖气质，他经常和魏高峰、王妙、邢萱们在一起，志同道合，这个小团体还以田野为首，要是他成了新团队长，那么田野能够服众。 萧进之所以选李涛当团队长，还有希望李涛能够多一个赚钱的机会，毕竟当团队长是有团队提成拿的。 而田野嘛，他还年轻，以后有多是的机会。 “嗯，我推荐李涛！” “为什么？” “嗯，李涛是和我一批入职的，我对他较为熟悉，在业绩上处于中游，在技术分析能力上处于上游，在人际关系上处于上游，大家都很信任他，学习能力也是不错的，要是他走上了团队长的岗位，我认为他能够在短时间内带领团队走上正轨！不至于和之前脱节！” “嗯！之后我再考察一下他吧！”赵平凡点头，并未透露出什么意思表示。 萧进心中知道，赵平凡让他推荐团队继任者只是表明一个态度，未来自己要是成了营业部的总经理，在实际的级别上已经超越了分公司的部门经理，和赵平凡名义上仅仅差了一级而已，实际上也就是半级。 对于自己这个级别的员工来说，尊重一下自己的意见是很有必要的，但最后是否采纳，那就是不是自己能够说得算的了，这种东西就是地位，自己的资历尚浅，赵平凡征询一下自己的意见已经算是很给自己面子了。 萧进心中暗想，李涛啊，李涛，我为你该说的可都说了。 至于未来有哪些人会跟着自己去新的营业部，萧进没有把握，关键的还是位置在哪儿？ “赵经理，不知道公司选址的事儿什么时候能够定下来，要是定下了地址，我也好和团队的成员们讲，毕竟离家近或者是距离银行近这都是大家愿意跟着我走的理由不是。” 孙谷兰插口道：“萧进啊，你还真的想把公司的骨干都拽到你的营业部去啊？！” 这话，马上就让萧进大悟，额，自己要是带人走，某种意义上来说，那就相当于挖分公司的墙角啊，难道分公司就不要业绩了？难道自己的继任者就不要业绩了？！ 有能耐，自己再去招兵买马去！ 今天，自己要做的是就是接受这个任命，感谢赵平凡，自己能够当上营业部的总经理，除了自己的努力之外，一定少不了赵平凡对自己的推荐。 是了，想通这个环节之后，萧进这才正色道：“赵经理，感谢这半年来对我的帮助和支持，今天晚上咱们还有孙姐一起出去吃口饭，表示一下我的感谢如何？！” 孙谷兰笑了，赵平凡也笑了，萧进终于上道儿了。 赵平凡当然不是为了蹭萧进这顿饭，而是让萧进知道，自己是提拔他的恩人，要记住两人之间的情谊，将来一旦有什么事儿，萧进你要站在赵平凡的立场上，这才是他的意思。 至于其他人的安排，赵平凡能够定下来的，也得在饭桌上定下来，就是这么一个道理，朴实无华。 赵平凡当然要客气了几下，不过，有了孙谷兰在场，气氛很不错，就这样三人说定了，今天晚上萧进决定请两人吃顿大餐，聊表心意。 也许在吃饭的时候，一些公司的隐秘才会问得出来，自己成了总经理之后，有些事儿自己也能上得了台面了。 下班前，萧进将饭店位置告诉了孙谷兰，说是下班后各自前往，就不要人尽皆知了。 当三人来到一家海鲜馆之后，孙谷兰笑道：“萧进啊，你说你一个月赚的都比我一年赚得多，今天啊，必须狠狠宰你一顿！” “哈哈，孙姐，欢迎，荣幸之至！” ... ... 第248章 那我就不客气啦 第248章：那我就不客气啦 在饭桌上，萧进除了感谢之外，对两人又讲了很多从自己角度看待公司发展的意见，还有等到新的营业部成立之后自己该如何开展工作等等，半年的从业时间能够有这样的一些见解，给赵平凡还是留下了很好的印象。 赵平凡觉得，自己选择萧进没有错。 席间，萧进还是提出了自己将要在6月底结婚的事情，赵平凡和孙谷兰并未觉得意外，而是恭喜萧进，还说什么萧进的确到了该成家立业的年纪了，至于请假的事情更是不在话下。 宴会散去，孙谷兰开车和赵平凡一起走了，他俩住在同一个小区，听说还是当年的证券公司分的房子，当年的福利是真的好。 萧进与赵平凡喝了酒，找了一个代驾，返回汤臣一品。 代驾开宝马325没有压力，但听说车主要去汤臣一品，就仔细打量了一下萧进，问道： “客人，你住在那儿？” “是啊！” 代驾呵呵一笑，没有再问，显然他是不相信的，这样的一个年轻人要是能够住在那里，基本上就是富二代，可富二代又怎会开这种宝马3系呢？！ 萧进借着酒劲儿就和代驾聊了起来，当然了，聊得还是汤臣一品的房子话题。 房子买了有一段时间了，萧进的心里当然是虚荣的，前世可望不可及的房子，在这一世竟然得到，这种虚荣感怎能这么快就消散呢？ 代驾依旧不信，在他的记忆中当初汤臣一品11万一平的价格开盘，如今过去好几年了，听说没有卖出去多少套，六百多平的面积，怎么的现在这个房子不得小一个亿啊。 眼前的年轻人说是他自己买下的，和家里人无关，那么能购买下一个亿的房子，又岂会开这种几十万的宝马3系呢？！ 哎呦，绕了半天，原来代驾是在说自己的车和房子不匹配啊！ 呵呵，萧进一阵无语，等进了小区的地下车库之后，代驾也终于相信了萧进的话，要是萧进将车子停在小区门外，他会坚定自己的观点，可是萧进的车牌一路直通地下车库，显然这个年轻人说的是真话。 想不到今晚这名代驾竟然接了一个住在顶级豪宅里的客人。 下了车之后，萧进还是领着代驾出了车库，这里是代驾第一次来，不熟悉路线，萧进也是自嘲的说道：“其实这辆车就是我家的买菜车！” 此时的代驾心中早就没有瞧不起萧进的意思了，而是满脑子的羡慕，同时也有一点点小嫉妒，这个年轻人究竟是做什么的能够这么有钱？想必他赚钱的行当也是来得快去得快，不如下班之后找个兼职的代驾工作更稳妥。 萧进就不管这些了，通过了三层关卡回到b栋38楼的家中，此时时间还早，房似玉正在房间里百无聊赖的看着电视，已经打起了瞌睡，直到萧进走到身边时，她才发现。 一个人住在600多平的大房子里，开始的新鲜感还好，但过了之后，就是一阵的空旷感和孤独感。 一袭睡衣的房似玉很快就被萧进搂在怀里，两人踱步来到高大的落地窗前看着外滩的霓虹闪烁，如此美景有佳人相伴才完整。 萧进将今天单位的事情和她说了，房似玉叹了一口气说道： “老公，你的事业发展的越来越好了，可是我呢？” 这个小妮子还是不肯放下心中的执念，非得要创业。 “你的老公已经这么优秀了，你又何必自己奋斗呢？” 萧进将大手伸入了房似玉的睡衣里面，握住渐渐丰润的两团，轻轻的揉搓着，随着一声呻吟声后，两人轻轻亲吻了一下。 “我...我就是想要...想要...” “你想要？” “哎呀，你讨厌，我是想要一个属于自己的事业，开一家公司，网络遍布整个沪上。” “哈哈，你这个时候说这事儿是不是太不应景了？！” 萧进继续调笑房似玉，手上的动作渐渐加大搜索的范围。 “哎呀，我是很认真的和你说呢，今天何姐过来了，她说...” “她说什么？” “她说...她说女人还是要独立起来的，不然等到孩子出生之后，难免会将心思都放到家庭上，这一放可就是好几年，再想捡起来可就难了！” “你别听她胡说，她的婚姻不幸福，不代表着所有人的都是不幸福，我和他的前夫不一样，她的前夫配和我比吗？！” “可...可我还是想要...” “你又想要了？！” “你讨厌啊，让我把话说完啊！” “好吧，既然你还放不下你那个小小的房屋中介，等孩子出生后，大一点的时候，我帮你，帮你开一家别说沪上都有的中介公司了，我帮您开一家全国连锁的房屋中介，怎么样？！” “真的？” “当然了，我帮着你，你当你的女老板，将来一定是个成功人士！肯定的！” “嗯...” “不过...” “不过什么？” “不过，你今晚可要好好的服侍好我！” “呸，什么叫服侍好你啊？你说话越来越过分了！” “哎呦，有你这样和老公说话的吗？看我不收拾你！” 说完，萧进开始解房似玉身上睡衣的纽扣，三下五除二的颗颗脱落，房似玉开始尖叫，连连求饶，说自己现在可是有孕在身。 萧进也忽然被这话吓住，这才又变得温柔起来，不过欲火已起，那个表情还是真的可爱，房似玉噗呲一声笑了，温柔的说道：“把我抱到卧室里面去！” “好！” 此时的房似玉身子还是很轻的，萧进小心的将她抱起，往卧室走去。 “唉，房间太大了！”萧进吐槽了一句，房似玉则甜蜜的搂住萧进的脖子，嬉笑道：“还不是你选的！” 两人来到主卧，这个主卧都有近一百平，属实是奢侈至极，房间里早就被房似玉精心打扮，整个房间里的色调相宜，很是温馨。 “你确定你的身体没有事儿吧？”萧进还是关切的问道。 “嗯...没事儿...” “那我就不客气啦！” ... ... 第249章 炸锅了 第249章：炸锅了 萧进每日都在和家里打电话，询问新房布置的进度，老爸老妈的心情是非常好的，自己的儿子结婚，这段时间再累也是值得的。 哥哥萧前当知道萧进要结婚了的时候，自告奋勇想要帮着弟弟做些什么，萧进思前想后，还是决定让哥哥先行一步回到老家帮着父母布置新房，忙活那边的事儿。 算着日子还有半个月的时间了，而单位这边三家营业部什么时候开还未定下来。 恒大证券沪上分公司将要再成立三家营业部的消息很快就散了出去。 尽管保密工作做得很好，但这种事情牵扯太多，尤其是人事招聘和调整，一传十，十传百就传了出去。 几天后，朱建强就在监管网站上找到了关于“批准恒大证券在沪上分别成立世纪大道、复兴中路、福州路三家营业部的通知”。 好家伙，速度太快了，让萧进也没有想到，公司的选址竟然这么快就搞定了，而这个地址，显然崔志安是参与了的，但自己作为其中一家营业部的经历确实不知道，自己的级别还是不够啊。 朱建强第一时间将大家的猜测印证了，监管网站上都公布了，这还假的了？！ 马上，办公室里就议论开了，世纪大道、复兴中路、福州路，这三个地方都是很繁华的地方，而且距离一些员工的家里是非常近的，天天下楼走几步就到公司了，这充满诱惑啊。 顺着这个脉络，大家就开始讨论，要是自己调到新营业部去，公司领导能不能同意？ 要是同意了，那么自己名下的客户资产是否也一并调整过去？ 要是从头再来，那可是绝对不能，宁可留在分公司。 说道资产马上，大家就开始讨论起分公司几个大咖，包括萧进，要是萧进调到新的营业部去，他的两个多亿资产分公司能够允许他带走吗？ 那是不可能的！ 说完了资产，马上大家就开始讨论营业部总经理这三个人选。 营业部总经理的级别大家用脚指头猜，也一定是相当于分公司部门经理级别的，甚至是更高，那么会不会由分公司几个部门领导担任？！ 抑或会不会由总部直接任命，空降兵？！ 还有就是三家营业部的开张，一定要招聘后台开户岗的，这个岗位可是吃营业部利润的，营业部要是赚钱，这三个岗位的季度奖、年终奖不在少数。 而哪家营业部的利润会高？！ 当然是位置了，位置决定了资源，这三家营业部的地理位置都不错，利润应该都很好，不过，很好当中一定会有最好，谁会最好？！ 那一定和营业部总经理的能力有关! 新营业部定然是从0开始，也会大量招聘新的营销员工，说不定这次参加6月考试的员工当中就会有人被分配到新营业部去！ 而现在分公司入职不长时间的新人们要是过去，也不是不可能的，放弃两个多月积累下来的资产前往新营业部发展也很好，尤其是家里距离新营业部近的新人，暂时的阵痛，比起未来离家近的诱惑，还是值得的。 当大家谈到这里的时候，方银华走出了房间，随后给颜如容一个眼神，她俩一前一后，上了楼。 有人就问“这俩人干嘛去了？！” 朱建强呵呵一笑，没有说什么，但马上就有人来征询他的意见。 朱建强淡淡的说道：“营业部选址已经定了，接下来就该公布负责人了，估计明天，最晚后天就该公布了！” “对啊，营业部都定下来了，那么负责人咱们公司内部肯定已经是定下来了，能是谁呢？会不会是方银华和颜如容，不然她们俩出去干嘛？！” 朱建强继续说道：“不一定吧，难道就不能是萧进吗？！” “萧进？他的资历够吗？再说了，他舍得他的两亿多资产吗？” 说话的是张雅，之前萧进那批新人在准备考试的时候被分了四个组，张雅带了其中的一组，在之前的业绩排名上也是排到了第四位，如今萧进异军突起，她的成绩也滑到了第五位。 张雅说的这话也没有毛病，倒不是嫉妒萧进，而是有些道理。 萧进资历真的是太浅了，入职不过半年的光景，就能够成为营业部的总经理？成为一方诸侯吗？ 他业绩出色，但是关于营业部的运营，对外关系他懂吗？！ 不仅是张雅，第一、第二团队的老员工们都表示怀疑，怀疑的不是萧进的业绩，而是怀疑萧进的营业部管理能力。 萧进刚刚带上团队不过两个月，销售管理这事儿还没有弄明白就要搞营业部管理？！ 这不可能！ 萧进还不够格，再说了，要是他去了新营业部，他的那两个多亿资产怎么弄？！ 不要了？留在分公司？！ 两个多亿资产啊，上个月萧进在分公司税前赚了三十多万，他要是调到了新的营业部去，工资应该没有这么高吧？一定没有这么高，甚至十分之一都未必有。 他不可能去！也没有资格去！ 这已经成为了大家的一致意见。 只有朱建强在苦笑摇头，而一、二团队的新人们则不置可否。 另一个房间里的新人们虽然也在讨论新设三家营业部的事情，但关注点全在离家近的这个话题，尤其是杜飞飞，她的家里距离复兴中路就很近，也就是老西门的位置。 杜飞飞入职两个月多月，资产几百万，当从其他的房间得到消息要将这几百万资产充公的话，她犹豫了，要是这样岂不是这几个月白忙活了？！ 而王妙和邢萱则将关注点放在了开户柜台岗这个话题上，要是能够成功从营销岗转为后台岗，这绝对是一个跨越，后台可是吃营业部利润啊，听说分公司的任尊与周宁，他们在去年收入已经过了二十万，这可太有吸引力了。 这时，杜飞飞终于反应过来了，说道： “哎呀，复兴中路这个营业部的总经理是谁呀？要是萧进能够当上，那我这几百万的资产我就不要了，萧进作为总经理不能开户，他可以把户给我啊，哈哈！” ... ... 第250章 纠结啊 第250章：纠结啊 此时，赵平凡的办公室，萧进正在里面，而方银华和颜如容也后赶来。 萧进之前可是没有考虑到自己成了营业部的总经理之后，自己的两个多亿资产要充公。 对，就是充公，这些资产以后不再有客户经理来指导，也没有了提成，完成成为分公司的资产。 自己在这两个多亿的资产身上可以每个月赚到20多万，一旦充公，一年可就是两百多万的损失啊！ 这，代价是不是太大了？！ 赵平凡在和萧进的解释前，其实也挺犯愁的。 作为营业部的总经理，固定薪资是税前一年二十四万，即每个月2万块，其他的绩效奖金就是月度奖和年终奖，但这得取决于营业部的盈利状况。 分公司当然是赚钱，每年后台员工一年下来，算上奖金可以赚到20多万，部门经理可以赚到差不多50万，赵平凡最终可以拿到七八十万，而崔志安则赚到100到200万之间，这是一般的行情下的收入。 但这是有前提的，分公司在沪上是赚钱的企业，可是新设的营业部，全部都是独立财务核算，包括租房的费用、房租、运营费用，人员工资都算是营业部的支出。 这是在一个客户都没有的前提下，开门就是赔钱的，那么作为后台人员，自然是没有绩效奖金可以拿。 所谓的赚钱，需要测算出一个盈亏平衡点，按照现在的佣金费率水平，想要开设一家在500平米的营业部，至少需要5000万的客户资产才可以。 若是一年后，低于这个资产水平，那么基本上可以判断这个营业部是赔钱的，所有的后台员工是拿不到绩效的，而营销人员另算。 后台都没有绩效，作为总经理自然也是一年下来只能拿到基本工资，也就是税前的24万，还不如萧进现在一个月的收益。 而萧进得到的消息是，自己要想成为营业部总经理，必须要将在分公司名下的客户资产全部充公，这可就有点太扯了吧。 萧进积累这些客户说来简单，可那也是不容易的事情啊。 这就要舍掉了？ 到了新营业部，一年下来要是干的不好，还不如在分公司一个月赚的。 这样的政策属实是有点坑爹啊！ 当赵平凡得知到这个情况之后，对着孙谷兰苦笑： “这让我怎么和萧进讲啊？！” 孙谷兰是最先知道消息的，对于分公司所有人的考核规则，没有人比她更清楚。 按照萧进的这个考核方案来看，萧进倒不如继续留在分公司做团队长，在工资收入上比起营业部总经理可要舒坦的多。 当萧进听到这个消息之后也是目瞪口呆。 不过，既然赵平凡开口了，他就要从另外的角度出发。 “萧进，你不要看眼前的利益，是，你要是成为了营业部的总经理，在收入上少了很多，可是要是你在你所在的营业部作出了业绩，那么你的收入可就是营业部的全部收入的百分之十啊，这可不少啊！” 萧进若有所思的点头，很是机械。 赵平凡继续说：“你要是成了营业部的总经理，那么在层次上也会有很大的提升，你将来要接触的人可都是了不起的级别，另外，你要是成立营业部的总经理，你的权限可是大了太多，之前在分公司你不敢想象的事儿，将来你都可以自己做主！” 赵平凡继续给萧进画大饼。 其实，现在，萧进已经无法更改了，自己的名字已经报了上去，监管层已经批准了，只差宣布了。 除非，现在萧进撂挑子，说啥也不干。 可是，恒大证券的规矩是死的，恒大证券是财政部直属的证券公司，级别相当高，那些管理层的做法就是一刀切。 政策是不会改的，萧进要想干营业部总经理，就必须要接受这样的安排。 不仅如此，除了收入降低之外，营业部的各项考核，萧进都得要应承下来，包括开户任务、新增资产任务、基金销售任务等等，每一项都是在考核着营业部的总经理。 萧进心中一阵苦笑，自己当初还在庆幸，还在欣喜能够达到其他人所不能完成的壮举。 可现在，在全世界百分之九十九的人都认为，自己要是接受了这个人事安排，那就跟傻子没有区别了。 自己可是放弃了百分之九十的收入啊！ 不过，萧进的内心当然是想干营业部的总经理啦，这还是虚荣心作祟。 萧进的年纪现在还不到三十岁，就能够达到这样的成就，这本身就是了不起的事情。 但遇到了一个傻子问题，让萧进在心里还是感觉别扭。 不过，要是说赚钱，萧进一天在股市上的收入比起每个月现在的工资钱可是高出太多。 究竟怎么选？ 萧进最终还是妥协了，奔着虚名去了，选择成为营业部的总经理。 听萧确认了，赵平凡心中松了一口气，毕竟，要是更改营业部负责人这种事儿，势必会给监管层留下极为不好的印象。 你们恒大证券是怎么回事儿？朝令夕改吗？自己内部还没有搞好就敢往上报？！ 因此，要是监管层追究下来，势必总部受损吗，那么赵平凡自己作为始作俑者，必然会受到处分。 这个是恒大证券所不能够允许出现的。 听到萧进同意，赵平凡就说道：“对嘛，萧进，虽然你丢弃了两个多亿的资产，但是，这些资产是你半年的时间来积累的，未来你成为总经理的时候，两个多亿的客户资产你不是不能搞到，人嘛，有了压力就会有动力，我相信你！” 萧进不管赵平凡是如何的画饼，自己毕竟是通过他才获得的营业部总经理的推荐，自己不应该让他为难，应该顺势而为！ 当两方面达成默契之后，方银华与颜如容进来了，尤其是方银华直接就开始怒怼： “赵经理，分公司开立营业部这么大的事情你为何不和我们提前知会一声？！” 感情，房似玉已经明白了，自己是无缘营业部总经理了，她这次来是有两个目的，一个是弄清楚究竟谁来担任营业部总经理这件事儿。 另外，她也想在将来团队人事调整时，自己能够获得更大的利益，例如银行网点的增肌，甚至是瓜分第三团队。 ... ... 第251章 压制心中的怒火 第251章：压制心中的怒火 方银华的“突然发难”，让办公室里的气氛瞬间就变得很尴尬。 赵平凡好不容易打消了萧进的忧虑，现在其实已经将萧进的名字报了上去，改是不可能的了，萧进顺顺当当的上任是最好的结果。 人家萧进工资收入损失十分之九，都接受了，赵平凡长舒了一口气，也佩服萧进，真的有格局，认为萧进定然是那种“千金散尽还复来”的主儿，未来，在新的营业部会很快将业绩拉起来，甚至是将来将现在名下的客户换个马甲都拉过去。 一定会这样的，对于这样的结果，赵平凡心里认同，换做是他，他也一定会这么干。 正当上下级一片和谐的时候，方银华的突然出现，而且说出这样的顶撞自己的话，赵平凡的脸马上就黑了起来。 只见他啪的一声，将桌子拍响，回怼道：“公司决定的事情，什么时候轮到你说三道四了？想要告诉你们的一定会说，不想告诉你们的，你就别打听，还有没有点规矩？!” 赵平凡是真的怒了，可是，方银华根本就不怕他，继续喊道：“咱们是多少年的同事了，现在我们还不如一个新人？！” 方银华口中的“我们”指的是颜如容，拉上她一同过来与赵平凡“吵架”她心里有点底，而她如此“暴躁”的原因是因为她已经从任尊、张力强那里知道了消息，萧进已经被任命为新营业部的总经理了。 这是要强的方银华所不能忍受的，业绩超过了自己，她自己可以继续努力，但是一旦萧进成了营业部的总经理，这种身份上的差距可是很难追上的，因此她才急不可耐。 心中同样不快的颜如容当知道这个消息之后，并未像往日那样宣扬这个消息，而是和方银华两人商量，看能不能“力挽狂澜”！ 萧进听了两人的口气，内心相当不高兴，你们老员工是不是欺人太甚了？！ 这时，一旁的孙谷兰直接就站了起来，对着萧进说道：“萧进，你这边已经谈好了，你先出去吧！” 赵平凡没有说话，显然有些话不好在萧进面前和这两位女将说。 萧进明白，当即起身，看都没看这两位女将，出了门。 门刚被带上，就听到里面赵平凡一阵暴喝，发火儿了！ 萧进摇头，心想，这真的是天下人千千万，熙熙攘攘皆为利往。 若是自己真的只靠工资收入，没有了炒股的逆天收入，那么自己坐拥两个多亿的客户资产，自己还能够放得下每月二十多万的税前收入吗？去当个名头还不错的营业部总经理吗？！ 呵呵，这帮人是真的拿我当冤大头啊！ 这是看到了自己能力出众，能搞到客户资源，自己被调到复兴中路营业部后，两个多亿的资产留在了分公司，而自己想要继续赚钱就得不断往复兴中路营业部拉资产。 而作为营业部总经理名下还不能挂上客户，嘿嘿，果然是打的好算盘。 算了，看在一个营业部总经理这个名头的面子上，这事儿我忍了，未来这个身份将会为自己带来很多的好处，切，我又岂是差那两个亿客户资产、差每个月二十多万收益的人呢？ 想清楚之后，萧进回到了自己团队办公室里面，当即单方宣布了，自己已经被公司任命为复兴中路营业部的总经理，接下来的重点工作将放到营业部的筹建当中去。 当即炸锅了，一旁办公室的朱建强都跑了过来，这可是萧进当众人面说的，平日里的萧进做人低调，今天这话从他口中说出来，那就是假不了的了。 朱建强马上就问了第一个问题：“你的客户资产怎么处理？！” 萧进真的是服了朱建强，只有他能够第一眼看到问题的关键，但自己还是云淡风轻的说道：“分公司自有安排！” 第二个问题：“谁是你的继任者？” “分公司有安排！” 第三个问题：“你有没有调人的权力？例如将杜飞飞等人带过去？！” “呵呵，这个问题嘛，得要双方都同意！” 萧进可是不确定自己是否能够说得动团队的员工，自己可以放弃资产，而自己团队的员工们可没有这个“格局”，几百万的客户资产，在现在的佣金水平上，每月也是有几千块的提成的。 一般人可没有这个魄力！ 这时，方占波忽然说道：“老萧，你看我行不？要不把我调到新营业部当客服去吧，帮你当一个分析师咋样？！” “嗯，你别说，方占波还真的合适！”一旁的朱建强在帮着萧进出主意。 今天，赵平凡给萧进交了底，新设的三家营业部，全部是b类的。 证券公司营业部有三类。 a类，除了拥有运营营业部基本配置的后台部门之外，还有现场交易客户，分大户、中户与散户，有他们专门的交易房间和交易柜台。 b类，除了拥有第一项之外，也有现场交易的客户，不过，数量少上很多，但至少营业部是给他们配备交易场所的。 c类，则是规模最小的，与前面相比，是没有现场交易柜台的，规模小到一百平就可以开一家。 恒大证券沪上分公司实际上是在a类营业部的基础上，增加了分公司的配置与级别，实际上就是一个加强版的a类营业部。 那么，b类营业部可以参照a类营业部配备一定的支持岗位。 营业部总体来说分为前后台岗位，总经理、财务部、行政岗、合规岗、电脑技术岗、开户岗是后台，基本上编制固定，很难增加。 而前台岗则就是营销员工了。 在前后台之间还有一个客服岗，这个岗位，没有营销业绩考核，具备后台的特点，但是又有可以开户的资格，毕竟他们每天都面临客户的咨询，有人称之为后台，但也有人称之为中台。 而分析师就是属于这种岗位，方占波和萧进搭话，就是奔着复兴中路分析师这个岗位来的，或者说是客服岗。 分析师岗位，除了有技术分析和实战技巧、可以给大家讲课、每周做一个盘点之外，对于营销业绩也是有一定的要求的。 前面几项对于方占波来说都有些挑战，但可以通过锻炼来增长，但是这个营销业绩嘛，方占波可以真的不够格。 方占波也知道自己的短板，接着就是一句话：“萧进，要是我能够在新营业部当了客服岗之后，我保证我的业绩一定能够上来，不会给你拖后腿！” 方占波也知道，分析师是需要评级的，先不说他还没有考下来资格，就算是考下来了，也是需要公司总部来评级的，然后发聘任状，分析师是稀缺资源，在营业部中是仅次于总经理的存在，某种意义上来说，是营业部的脸面。 萧进之前还真的动过这方面的想法，但是今天刚从楼上下来，心中还在为方银华与颜如容的事儿生气，此时强烈压住心中的“怒火”，说道：“我会建议，但这不是我能决定的！” ... ... 第252章 真愁人啊 第252章：真愁人啊 方占波起了个头，其他的团队成员可就炸锅了，有人愿意跟着萧进走，而有的人是不舍得自己的资产的，严巧是、田野是，魏高峰也是，不仅如此，他们也有着自己的小心思。 那就是，当萧进走了，空缺下来的团队长该由谁来担任？！ 按照资产排序，严巧和田野最有可能。 不过，严巧嘛，似乎老员工们对她的评价不高，而且和田野的资产相差并没有太多，因此，排在她后边的田野就有了机会。 至于魏高峰，他则是真的不舍得自己的资产，他和第一团队的侯小山是老乡，侯小山当初第一次参加考试的时候，与张雅一样被赵平凡“忽悠”开了不少的户，但是因为那时候他们没有从业资格，尽管赵平凡当时承诺了，一旦他们入职就会将这些客户的归属关系还给他们，将交易佣金和开户奖一并给他们保留。 可是，最终，赵平凡还是“食言”了，这个和公司的政策有关，即便是赵平凡承诺，也不好使。 正是因为侯小山的事情，魏高峰认为自己积累下来的这些资产太过于珍贵，要是不顾一切投入萧进的怀抱，恐怕到了新营业部资产甚至还不如这边。 人们对于未知总是充满了恐惧，这很容易理解。 至于李涛，他很纠结，他此时还不知道萧进向赵平凡推荐了他当团队继任者，他只是口中为萧进晋升而祝贺，至于关于他自己的未来，他不敢想象，自己的资产是比不上严巧和田野的，他不敢奢想。 至于王妙和邢萱两人，因为刚加入团队没有多久，和萧进的关系还未到“很密切”的程度，对于萧进的信任还没有到上升到完全信赖，对于能够在分公司工作和在营业部工作，她们存在着理解上的偏差，营业部哪有分公司好呢？！ 因此，她们对此次萧进的人事调整，认为和自己关系不大。 非要说有点想法，那就是，她们俩正在研究内部员工是否有机会去新营业部转到后台岗位？！ 大家都在看重个人的利益，因此都很犹豫。 只有杜飞飞，她之前讲过，她知道了，要是萧进成为新营业部的总经理，他是不能再开发客户挂到自己的名下的，那么自己要是成为了他的追随者，萧进的客户必定会落到自己的身上。 杜飞飞本身的能力就不错，业绩超过同时期的不少人，按照这个速度晋升到新员工当中的业绩前列很有可能。 不过，正是因为她看到了未来的一个关键点，她看好萧进，所以，她再次说出来，要跟着萧进混。 而口中的理由则是“我家就在老西门附近啊，要是在复兴中路营业部上班，那我天天走路去都行啊！” 这话说的，让萧进很舒心，给萧进的感官就是，杜飞飞选择跟随自己，愿意放弃现有的资产，到了新营业部继续从事营销岗位，这和方占波有着本质的不同，因此，萧进果然对杜飞飞很是上心。 很满意！ 正当大家讨论的热闹的时候，张雯推门朝里面探了探头，说道：“哎呀，老朱，你真在这呢，赶紧回来！” “你啥事儿？”朱建强倒是很愿意呆在萧进的团队讨论这件事儿。 张雯一阵不满的说道：“叫你回来就回来，商量事！” “我和你又不是一个团队的，商量啥？！”朱建强继续嘴上要强。 张雯听了马上拉下脸，来了一句：“爱来不来！”说完摔门出去了。 朱建强哈哈一笑，跟了出去，他们这些老员工们没有太大的隔阂，平日里也是闹惯了。 萧进心中猜想，应该是赵平凡与方银华和颜如容她们俩谈完了，正在研究对策，而且是他们老员工之间商量事儿，估计不会带新人们参加。 一个不好的预感上了心头，自己要是走了，会不会第三团队的团队长空缺再次成了老员工们的囊中物？！ 还有的就是，任尊与张力强的调离，也会引起他们各自部门内部的竞争？！ 应该是了，看来自己的总经理问题已经解决了，接下来的就是他们三人走后的内部争夺了。 交易部与客服部的领导离开，必然会在内部选拔，而自己的离开，营销部内部的争斗也马上就要开始。 人事斗争啊！ 现在，自己的团队一共九个人，自己离开后，方占波与杜飞飞来两人愿意跟着自己走，要是这事儿得到了批准，那么团队就剩下了六个人，已经不足最低的编制需求，好在6月考试过后，还会有一批新人补充进来，影响应该不大。 方银华与颜如容上楼找赵平凡去“闹”，带来的结果，必然会再次升级，以方银华的性子，她有可能去闹到崔志安那里，而崔志安为了团队的稳定，以及老员工们的“利益”，还真的说不准会照顾老员工们。 但是，崔志安也会考虑到赵平凡的意思，绝对不能为了支持方银华而让赵平凡的权威受损，最终的结果有可能就是由朱建强或者是张雯来接替萧进的团队长位置。 双方都各退一步，但最终的获益者绝对不是方银华和颜如容她们俩，这样一来，反而是张雯或者是朱建强成为了渔翁得利。 算了，他们之间如何争斗，自己管不了，接下来，萧进将要考虑的就是如何组建自己的新团队了。 成了了一个新的营业部，各个岗位上的有强有力的人物来支撑，不然将来自己得累死。 一定要搭建起自己的四梁八柱。 就这样，闹闹哄哄的一个下午就过去了，萧进也是有些不知所措，因为王秀莲和付春芳都打来电话，说是明天有客户过来找萧进开户，这个户开不开？ 开在自己名下，未来一定是属于分公司的，和自己无关了，那么倒不如做个人情，将客户开在李涛的名下，给他点业绩，增加收入好养家。 想到这里，萧进这才给李涛打去了电话，将意思说了。 谁料，李涛却说道：“老萧，你把这两个客户给我，那就是认为我肯定不能去新营业部，不能跟你混去了呗！” “哦？！”萧进就是一愣，想了想还是说道： “李涛啊，你知道嘛，当赵经理问我能否推荐一个继任者来继续带领咱们团队的人选时，我说的可是你呀！” “真的？！” “当然！” “哎呦，你认为我还是留在分公司为好？！” “当然，你经不起折腾啊！” “哎呀，你这话说的，我都有点闹挺了，真愁人啊！” ... ... 第253章 过渡阶段好难熬 第253章：过渡阶段好难熬 李涛闹挺，萧进也闹挺，自己未来的新营业部的架构和人员是如何安排的，自己是否真的能够带走杜飞飞还有方占波都是未知数，自己一定要和赵平凡继续沟通。 第二天，李涛还是承接了萧进的两个客户，这对他来说有利无弊，要是留下来，个人业绩得到增加，要是不留下来，反正也不是自己的客户，无所谓。 倒是萧进很纠结，看着这些原本可以成为新营业部的客户，此刻只能眼睁睁的看着他们成为分公司的客户。 唉，自己对客户的影响再大，总不能让客户晚些时间开户吧。 新设营业部的这件事儿必须要尽快提上日程，每晚一天，自己就要损失不少的客户。 可是，这种事儿怎能如此的快？ 接下来的几天，萧进成了散财童子，当团队成员知道了自己在向外推客户，马上就找上了萧进，管萧进要客户，这些人怕是多半不会和自己走了，这是在瓜分自己的利益啊。 甚至朱建强也舔着脸过来了。 萧进终于没好气的说道：“你都是老员工了，考核什么对你基本就是摆设，想想我团队的那些新员工，他们面对的考核压力可是非常大的，再说了他们毕竟是我团队的，要是知道了我把客户给了你，你让我怎么做人？！” 老朱一脸不高兴的走开了，不过，萧进看得出他并未真的生气。 不能再等了，萧进终于还是跑上去找赵平凡，将自己的纠结说了出来。 谁料，赵平凡听了却是哈哈大笑。 “你小子这就是小心眼，你都成了营业部的总经理了，还在乎这仨瓜俩枣的？！将来你要是有了客户不一样分给你的手下？！” “可，这毕竟是给分公司的客户啊，不是我新营业部的客户啊！” 赵平凡听了脸一拉，说道：“你分什么分公司和营业部，都是沪上分公司的，都是我们的业绩！” 萧进听了，内心不服，心想你不也是在乎这事关分公司的利益嘛，我不也是关心营业部的利益？！ 再说了，你要是说不分分公司和营业部，那你把我那两个多亿资产转移到新营业部去啊！ 可是，这些话，萧进只能压在心里头，不能说出来。 一旁的孙谷兰看的明白，也为萧进说道：“是啊，萧进说的没错，他现在的情况很尴尬，开户了不是，不开户也不是，公司还是将事情赶紧落实下来得了，我看着萧进都替他闹挺！” “哈哈，还是孙姐理解我！”萧进对孙谷兰的这套说法叫好，现在实在是太折磨人了。 赵平凡深吸一口气，说道： “快了，三家营业部选址已经定了，监管层也已经备案，今天崔总还说，从明天开始营业部就要开始装修，而关于新营业部的开户问题总部也给出了方案，那就是你现在要是有客户可以通过分公司的柜台开立，分配给你的复兴中路营业部就行了！” “是嘛？太好了，什么时候可以开始啊？” “应该就在这周就可以了，到时候，你在柜台就可以让闫豪、周宁他们开到复兴中路营业部的名下！” 萧进听了，心中高兴，不过，接下来还有问题。 要是开到了新营业部，固然是好，可是要是从分公司的新人当中选出一些人调到复兴中路营业部去，那么岂不是提前就可以布局了？! “赵经理，你之前说过，可以让我带一些新人过去新营业部，那么这些人可以也一并调整过去吗？” 孙谷兰马上接道：“你是想无缝衔接啊，最近你开了不少户，都落到了你团队成员的身上了，你个人一个也没有开，现在谁要是跟了你过去，那可占便宜了！” “嘿嘿，是的，就是这个意思！”萧进大方的承认。 “你有人选了吗？”赵平凡发问。 “嗯，我已经将我的事情说了，杜飞飞和方占波有这个想法，杜飞飞是因为离家近，而方占波是想着到新营业部当客服岗，像咱们分公司的分析师袁老师那样！” 萧进话音刚落，赵平凡就是一阵冷笑。 “杜飞飞可以，但要是方占波他嘛，还是算了吧，分析师是他想当就能当的？还客服岗？客服岗属于后台，他要想到新营业部可以，但是想要做客服岗，他没有资格！” 哎呦，赵平凡一句话就给方占波判了死刑。 不过，当得知杜飞飞可以转到新营业部时，萧进心中一松，看来自己的话语权，赵平凡还是尊重的，要是自己不说方占波干分析师，也许赵平凡也能够答应。 “萧进，这个你不明白，客服岗和营销岗是两个序列，方占波肯定是不能调到客服岗的，这个公司是有规定的！”一旁的孙谷兰缓和了一下气氛和萧进说道。 “哼，等你正式当了营业部总经理就明白了，后台岗岂是那么容易当上的？！” 萧进不想在这个问题上继续纠结，而是问道： “赵经理，那么我和杜飞飞两人的关系什么时候可以转到新营业部去？” “你的关系已经调整过去了，不过合同还是和分公司签的，到时候正式任命之前，你再重新签一份合同就行，而你，也是复兴中路的负责人，是登记在营业执照上的。” “哦！”萧进明白了。 “至于杜飞飞嘛，你说她愿意还不行，组织还要正式找她谈话，得到她明确的意思表示之后，重新签订合同，是和你签合同，在合同上的公司负责人上面要有你的签字或者是名章。” “哦！”萧进又懂了。 “不过嘛，你说的这事儿我也知道是挺急的，不过，不止你一人，这次的人员调整，分公司调出去三名业务骨干，内部的中层人事调整还没有彻底完成，需要一段时间，另外，一下子分设三家营业部，分公司总是要支持的，不过，支持的力度要控制住，分公司要是失血过多也不是那么回事儿，希望你理解，同时，新设营业部的后台员工已经在招聘中了，这些人都是校招，还要经历过一段时间的培训，至少也得两个月！” 赵平凡哇啦哇啦的说了一大堆，让萧进头疼，看来这件事儿还真的不能操之过急。 看来，是时候和任尊与张力强两位同仁沟通一下子了。 ... ... 第254章 必须有啊 第254章：必须有啊 赵平凡答应萧进，会尽快落实新营业部的营销岗位员工的调整事宜，但他也表示，分公司一盘棋，除了营销员工外，还涉及到其他部门以及新营业部的后台岗位问题，这需要时间。 萧进的要求就变得简单了，希望尽快把杜飞飞的人事关系先弄过去，不然自己的客户可就都要白瞎了。 赵平凡哈哈大笑，算是同意了，而关于方占波的事情，赵平凡希望萧进最好还要从长计议，要是方占波过去只是做一个营销员工，萧进是否真的打算吸纳他？！ 这件事儿，萧进需要再和方占波碰一下，而经过与赵平凡的沟通，萧进得知，自己只能带走两个名额，一个已经是杜飞飞了，另外的一个给谁会好呢？！ 现在萧进成了分公司最闲的一个人，不需要去跑业务，跑业务也是白搭，暂时无法开户，只会给分公司“做嫁衣”，现在大家都出去跑银行了，那么可以和萧进聊天的只有两位同行，新晋的另外两家营业部的总经理。 一个是世纪大道营业部的任尊，另一个则是福州路营业部的张力强。 去拜访一下这两位吧，之前自己是新人，人家是部门经理，现如今大家都在同一个起跑线了。 萧进先是来到了交易部，交易部的主战场就是在柜台，但他们还是有一个小的办公室，非常小的那种，恰巧办公室里只有任尊一个人。 当见到了萧进，任尊立即明白了他的来意，不由的笑了，示意他进来，随即还站了起来。 “任经理，忙吗？！” “没事儿，坐！” 任尊作为“天之骄子”北大的肄业生，平日里就比较高冷，在分公司当中只服崔志安与赵平凡，而今天却对萧进很客气。 萧进也没有客气，开口就问道：“任经理，你调走之后，谁接替你？” “爱谁谁，反正跟我是没有关系了！”果然，说话很任尊。 “萧进，你们营销团队有哪些新人比较厉害？”任尊反问道。 “呵呵，你是想着挖走几个？！”两人开始打起了太极。 任尊之前对于营销部的工作是不了解的，按道理说，他负责开户柜台的管理，对于哪个营销员工开户多少是有了解的，而且在培训室里面是有营销员工业绩表的，可他都不看，说白了就是不关心。 而今天却主动问萧进。 “萧进，我没干过营销部的活儿，将来要是调到新营业部了，营销工作那是重中之重，要是没有几个营销业务骨干，营业部未来的业绩可不好看啊，到时候要是太拉跨可对不起崔总啊！” 任尊终于想明白了，看样子他也开始打起了营销部新人的主意。 当然了，老人他不是没想过，但有两点，一个是他自己的臭脾气，鲜有老的营销员工和他真正的交心，另外一个当然也是老员工是不愿意放弃好多年积累下来的客户资产的。 因此，任尊只能将目光放向新人们，而新人们，萧进是代表人物，萧进当然清楚谁厉害谁不厉害。 “我这边的新人可是没有了，我得带走！”萧进率先表明立场。 “那当然了，你也是新开营业部，而且那本来就是你的团队，你带走天经地义！” 呵呵，萧进心中一阵暗笑，看样子，任尊是准备把主意打到那两位大姐的身上了。 “嗯，颜如容团队的赵子萱不错，她父亲是沪上某商业银行的行长，资源是非常不错的，上次基金销售任务时，她是为数不多的完成任务的新人！” 萧进马上就开始帮着任尊挖墙脚了。 “还有呢？” “还有？任总，你能挖走一个就不错了，你还想要两个人？到时候颜大姐不得找你拼命啊，再说了，这个赵子萱你都未必能够带的走啊！” “那也得看她个人意思，这样的有能力新人要是愿意投奔我，我肯定重点培养啊，将来在营业部也是成立营销部的，到时候我可以让她当头头啊！” 任尊设想的非常好，继续问道：“还有谁？说说！” 萧进呵呵笑了但还是将方银华团队的肖芷慧、郑洁两人的名字说了出去，任尊甚至是拿着笔记下来。 好家伙，他是想着大挖特挖啊。 任尊出任世纪大道营业部总经理，距离分公司是最近的，而且他精通营业部的交易工作，自然了解很多萧进所不懂的，萧进在这里还是交换了不少有用的东西。 又听说分公司已经开始校招了六名大学生，准备在分公司的柜台实习，为将来的营业部开户岗做准备，呵呵，看来自己要来手下了。 至于由谁来接任任尊的岗位，现在还没有定下来，八成是从总部空降了。 而接下里，萧进就要去找张力强了。 嘿嘿，同样，张力强也问萧进同样的问题，萧进心想，这俩人这是要从自己这里掏尽挖干啊，上来自己就成了被剥削的那一位。 与交易部不同，客服部的张力强调离，接替他的人选有很多，一个是分析师袁月明，另一个是职员许迎曼。 两人都有资格，在业务上也是没毛病，不同的是，要是袁月明当上了客服部经理，那么她就是身兼两职，未来肯定是没有精力去做分析师的，两者二选一，至于在待遇上，客服部经理实际上和分析师是一样的，只是分析师是挂靠在客服部而已。 崔志安的意思还不太愿意让袁月明来当客服部经理，因为，一个营业部分析师的水平决定了这家营业部的高度，袁月明已经是小有名气的了，再去找一个同级别的分析师过来，这很难，而客服部经理相对来说容易一些。 不过，袁月明个人有意向做客服部经理，放弃分析师的岗位，这让许迎曼有些难堪。 论级别，许迎曼是赶不上袁月明的，张力强的离开，让许迎曼有了晋升的机会，而袁月明转岗待遇没有变化，因此，许迎曼就有了劝说袁月明的理由。 但这种事，最终还是要崔志安来拍板，大概率许迎曼会上任。 萧进不想听这些，而是关心，新营业部是否有客服岗的存在，要是存在入职的资格是什么？ 客服岗的特点决定了，需要有较为丰富的工作经验，新营业部客服岗肯定绝对不能用新人挑大梁。 对此，张力强很是肯定的说道：“必须要有啊，咱么可是b类营业部！” ... ... 第255章 贫穷限制了想像 第255章：贫穷限制了想像 接下来的几天里，萧进似乎成了分公司最闲的人，每天无所事事。 赵平凡见了，说道：“萧进啊，分公司已经与一家装修公司签订了合同，三家营业部的装修工作，你就负责一下吧，任尊和张力强忙着交接，还有一些培训和善后工作需要他们去做，三家你就都跑一趟，反正你也是闲着。” “好嘞，没问题！” 萧进答应了，但并不动地方，有些事情自己不在分公司可不是什么好事儿，装修嘛，让我盯着？盯个屁啊，与分公司签订装修合同的是一家正规的公司，质量有保证，将来验收的时候，估计不会出什么大问题，自己平日里打一照或者是隔三差五去一趟就行了。 而在分公司，杜飞飞及转到复兴中路营业部的人选还没有确定下来，这是萧进最担心的。 自己的客户可不能都可这原来的第三团队分，感情归感情，利益归利益。 还有的就是，自己带的两家银行未来肯定是不属于自己的势力范围，现在赵平凡还没有时间来划分未来四个机构的银行划分，现在就是乱世，抢到再说。 果然，任尊说的新来的六位大学生到了，他们除了理论知识的学习之外在柜台实践是最重要的，未来开户全靠着他们了，而他们六个人中的两位是属于自己的人，但目前还是没有明确划分。 而张力强与任尊也找到了赵平凡要求要萧进及下一批的新人扩充到未来营业部的营销团队中去。 两人都不约而同的提到了赵子萱，呵呵，赵子萱想不到自己竟然名声在外了，但是颜如容可是不放的呀，咬死了不放。 两人只好退而求其次，说着什么要不把萧进的团队肢解了得了，未来分公司就保持两支销售团队就好。 但依旧被赵平凡驳回，支援三家营业部没毛病，但是也不能毁了分公司的营销队伍建设，火种还是要留下来的。 与此同时，有一批新人也到场了，参加了朱建强组织的强化考前培训，赵平凡说，这一批新人当中，可着张力强与任尊来挑选，这让萧进很不爽，当即上去力争。 正在分公司一地鸡毛的时候，萧进的结婚事情也提到了日程上来，必须该走了。 萧进当即向赵平凡提出请假，五天假期，连着前后两个周末一共是九天，萧进要回贵州了，而与萧进一同请假的是李涛。 这一点来看，李涛很够意思。 这一天，房家人来到了沪上，一行人并不算多，主要的就是房父房母和房大玉夫妇及孩子，另外还有一个姑姑她家里的一位表弟也来了。 一共是七个人，房似玉将众人接到了汤臣一品，加上自己两口子，一共是九个人，但在六百多平的大房间里，依旧显得空旷。 房家人虽然很富裕，但是在国内顶尖的豪宅面前也是连连咂舌，这太豪华了吧，自己的女儿真的找对人了。 不过，房似玉之前说过的玩笑也印证了，汤臣一品周边根本就没有什么饭店之类的，没有办法，房似玉只好订餐。 萧进得知此事，想了想，还是找到了李涛，将事情说了，邀请李涛来家中做客。 “你家里不是在泾南公寓嘛，你怎么往这边开？！” “额，我买房了！” “哦？在哪儿买的？多少钱一平？！” “额，到了你就知道了！”萧进不想刺激李涛脆弱的神经。 但是，当车子顺利通过汤臣一品的门卫时，李涛惊掉了下巴。 “萧进，你没有搞错吧，你在这里买的房子？！” “额，不好意思，见笑了！” “我靠，还见笑？真的假的啊？你不会是为了结婚在这里租的房子吧？就算是租房也不会便宜吧？！” 这时，两人已经出了车库，管理员见到了萧进说道：“萧先生回来啦，今天你家里来了不少客人，都是亲戚吧？！” “嗯，我媳妇老家的亲戚，过一阵子我该结婚了！” “哦，是嘛，那就提前恭喜萧先生啦，不知道萧先生什么时间办婚礼？我们公司好为您准备一份礼物！” “额，这样啊，那就多谢了，不过，我们的婚礼会回老家办，没有计划在沪上办！” “哦，那我知道了，恭喜萧先生了！” 一旁的李涛都已经听傻了，看两人对话，明显萧进是业主，而且萧进还婉拒了对方的礼物，要是自己小区的物业也能够这样，那这份礼物属什么也要收下。 随着一幅幅豪华奢侈的景象展示在李涛面前，他终于还是忍不住问道：“萧进，我知道你有钱，但没想到你这么有钱啊，这可是汤臣一品，全中国最贵的房子呀，你到底花了多少钱买的？” “额，这还不是全中国最贵的，最贵的在首都，是那些四合院！” “四合院？”李涛听得一头雾水，现如今，北京四合院的价格还没有飞涨，可即便是明知道此时便宜，李涛也买不起啊。 当房门打开的时候，两人隐隐听到里面的声音，对，开门进屋听到房家人的声音都很小，房子实在是太大了。 李涛的到来，让他成了房间里唯一的客人，房家人之前见过他，这一次，再次热情的欢迎他的到来。 而李涛则不断的打量着房间的陈设。 房似玉之前是做房屋中介的，对于室内设计颇有研究，加上萧进给自己巨款，不够了再要，早就将房间布置一新，虽然风格不奢靡，但依旧是给人富贵逼人的感觉。 李涛被让到了硕大的餐桌旁，挨着萧进坐着，再打量餐桌上，已经有从饭店订过来的海鲜大餐，这一餐够普通一户人家一个月的伙食费了。 房似玉尽显女主人的风范，又是娘家人过来，当然要铺张一下，这也是给萧进赚面子。 大家商谈的也都是关于去贵州结婚时的礼仪问题，这也是萧进将李涛请过来的原因。 一番商谈下来，时间定了，在沪上今天休整一晚，明天就出发赶奔贵州。 这一次，房家人是开了两辆车过来的，分别由房大玉和姑姑家的表弟开车，算上萧进，这一次，呵呵，又是长途奔袭。 大家不是没有想过坐飞机，但到了当地没有车子多有不便，因此大家决定早点出发。 萧进对着李涛说道：“李涛，今晚喝点吧，在我这里住，之后给你媳妇打个电话，明天咱们上午就出发。” ... ... 第256章 未来可期 第256章：未来可期 当天晚上大舅哥房大玉兴奋了，与萧进喝得很高兴，最后两人都是东倒西歪的状态，而萧进也在一旁听到了在阳台上李涛给潘凝云打电话说今晚不回家了，说是今天住在汤臣一品。 萧进也听到了另外的一个声音，那就是李涛与潘凝云也打算办婚礼了，与自己相同的是，李涛与潘凝云的家一个在大西北，一个在大东北，两人呢又都在华东。 而李涛和潘凝云商议决定就在沪上举办婚礼，邀请两家的亲友过来沪上，省得麻烦，同时也可以游览一下沪上的风光，看看两人的小家。 萧进拉着李涛回到饭桌上说道：“李涛，你放心，等到你结婚的那天，哥们帮你出费用，所有的酒席钱我都出了！” 萧进不是土豪，而是真的觉得自己有这个能力，而李涛实在是太苦顿，两家亲戚过来沪上肯定是要住在宾馆里的，这钱自然要让李涛出，而李涛因为房贷已经被折腾的不轻，还要搞婚庆，恐怕接到的礼金未必能够填补上。 萧进说话时，还是很真诚的，丝毫没有瞧不起李涛的意思，是诚心在帮忙，李涛心中还是暖暖的。 萧进之所以如此对待李涛，还有另外一个原因，因为6月末自己的婚礼与从业考试撞车，萧进放弃了考试，而李涛为了帮着萧进忙乎婚礼，也同样放弃了考试，就凭着这份情谊，萧进不会亏了李涛。 第二天，房母还是和房似玉两人联合下厨帮着给大家弄早饭，吃过之后，就开始收拾这次去贵州的东西，终于在九点钟的时候，整理完毕，十个人分乘三辆车赶往贵州。 两千公里的路程，争取在明日晚上抵达平塘县。 萧进、李涛和房似玉三人一辆车房父房母带着儿子一家三口，五个人一辆车，而姑姑家的两人一辆车。 萧进这是才看到他们的车子，是两辆路虎，好家伙，这个规格，自己家里是没有办法和人家比的，看来，面子还得自己撑啊。 这是房似玉第二次赶往贵州了，一个月一次的频率还是让她很欣喜，毕竟路上同心爱的人在一起这种感觉还是很棒的。 不过，坐在副驾驶的是李涛，他可以陪着萧进一路聊天。 两人聊着聊着就聊到了工作上。 “萧进，你说我是留在分公司，还是跟着你去复兴中路？！” “这取决于你自己！” “我要是留在分公司能当上团队长吗？！” “这得需要你去跟老赵公关，不过，老赵是看中业绩的，管理嘛倒是其次，毕竟业绩可以服众，我不就是这么上来的嘛！” “可是，可是我不是你呀！” 李涛和萧进接触来的这半年，开始时称兄论弟，后来虽然李涛成为了萧进的手下，但关系还是保持在朋友的级别，不过，随着萧进事业一步步的攀升，尤其是萧进展现出越来越多金的一面，让李涛难免会产生了自卑。 因此，在与萧进的对话语气中，处于下风，是商量的口气。 萧进叹了一口气，说道：“李涛，要我说，你不如跟着我干，你至少要比方占波强，要是杜飞飞和方占波过来，我会培养杜飞飞，让她来组建营业部的销售团队，方占波应该没有话说，杜飞飞比方占波晚来三个月，但是业绩已经超过他了，他得服，但是你就不同了。” “我...我有什么不同？” “你和方占波之于杜飞飞来说，你们俩的资格要比她老，但是，你的业绩比杜飞飞强一些，自然就不同于方占波，不过啊，你的将来未必就会一直比杜飞飞强，我是打算让你在营业部主管营销团队建设，毕竟男人之间嘛好沟通。” “嗯...这...” “李涛啊，你还犹豫什么呢？你不会是想告诉我，你想和方占波一样，想干客服岗，想当分析师吧？这不太可能啊！” “我没有那么想，后台岗我是不敢奢望的，只是我要真的到了复兴中路营业部我的销售业绩能上去吗？再说了，我可是扔掉五百多万的资产啊，我可真的舍不得啊！” “呵呵，李涛，有我在，你怕什么？未来我是不能开户的，但我可不是没有客户，我完全可以将客户交给你啊，你还愁业绩吗？五百万很快就能找回来，而且千万也是分分钟的事儿！” 萧进说实在的，还真的想然让李涛干客服岗，干分析师，让杜飞飞抓团队建设，但是杜飞飞是一介女流，而且萧进观察，杜飞飞单打独斗的太多，业绩超强，但要是谈到管理嘛，她还不行。 之所以选择李涛，因为李涛可控，要是换了一个别的团队长，是什么样的性格就不说了，一旦这位新团队长做大，虽然可以能够帮着自己，但也很容易造成做大后连根拔起，毁掉自己辛苦建立起来的销售团队。 一个人跳槽简单，一个团队跳槽也不是不可能，这种事情一定要避免。 这是萧进的小心思，而且萧进可以打包票，未来复兴中路营业部的业绩绝对没有问题，有自己坐镇，几个亿的资产一年内就可以轻松实现，现有佣金费率前提下，两个亿的存量资产是一家营业部的盈亏平衡点。 尽管，这两天他从张力强与任尊那里已经知晓，为了保护新营业部的发展，总部给新营业部两年的保护期，即这两年不会考核营业部的盈利情况，但是也仅仅是两年。 除了萧进之外，张力强与任尊很是担心这一点，两年的时间转瞬即逝，他们都没有做过营销工作，而一家营业部能否顺利的存活下去，营销工作是重中之重，这也是他们俩极力挖赵子萱的缘故。 而，萧进认为，一家营业部是否有积淀不仅仅是取决于营销工作，关键在于是否有一名合格的分析师来坐镇。 就好比分公司有袁月明一样，萧进最理想的人选是朱建强，但朱建强可不会傻到放弃自己七八千万的资产，这绝对不可能。 因此，萧进才将懂得技术分析的李涛和方占波招揽过来，至于销售工作，自己完全可以做，新营业部就是一个新的战场，新的平台，自己一定要好好经营好，未来随着自己地位的提升，接触到的层次会更高，那么资源也就会越来越丰富。 未来可期啊！ 一路上李涛和萧进谈工作，后边一会儿坐着，一会儿躺着的房似玉早就听得明白，忽然插了一句：“你要是可以的话，把我也办到你们公司入职吧，到时候，你可以把客户放到我名下，我可以赚点提成，哈哈！” ... ... 第257章 再返洞口村 第257章：再返洞口村 萧进当然是认为房似玉在说笑。 可是房似玉已经听懂了很多，萧进放弃两个多亿的资产就相当于放弃每月二十多万的税前收入，这着实是一种魄力。 这不是傻，而是为了职位的提升而做出的被迫选择，但同时，也能够证明萧进有自信还会将这部分钱赚回来，这就叫格局，不在乎一时之得失。 股票交易巨大的提成诱惑，一个月可是二十多万呢，这谁不看了眼馋？ 但萧进也马上打消了房似玉的念头，在证券公司里面，是绝对不会允许夫妻俩在一个单位的，这就是隔离墙制度。 即便是一般的公司也是如此规定，更别说金融企业了。 “被拒绝了”，房似玉丝毫不以为意，此时她的脑子里都是接下来的结婚事情，嫁鸡随鸡嫁狗随狗，虽然她对萧进很满意，可是对萧进的老家那边，还有他父母那听不懂的方言，真的是很厌恶，对，就是厌恶。 在五一期间去的时候，她当时的感觉还好，可是从贵州回来之后，尤其是和小雨与萧前之间的事导致的，何晓月对她说了很多关于萧前父母的不好。 这影响到了房似玉，觉得自己的父母之前也不理解自己，可是如今与萧进的父母相比，那简直是开明多了，萧进父母真的是太传统了，太.... 也幸亏，自己不用留在贵州生活，不然...自己真的不想... 只因为那里实在是太穷了，穷到让人觉得一切都很难逆转过来，幸好只是在这里结婚，办一场仪式，之后就可以离开这里，将来也许会在春节的时候过来居住几天，之后和这里就再无瓜葛。 至于，萧进的父母，怎么得也是不如自己的父母，两相对比，还是自己的父母更好。 这就是房似玉的想法，也可能是绝大部分待婚女子的想法，自己结婚只因为爱新郎一人，至于他的父母、他的家乡，自己是没有什么认同感的。 因为不是假期，高速的路况很好，上一次在几个着名的堵车地点，这一次是顺利通过，算下来，同样的行程，这一次抵达贵州竟然提前了六个多小时。 次日晚间，萧进一行顺利抵达平塘县。 而接下来，萧进安顿好房家人，自己则和李涛两人继续赶奔洞口村，要连夜去见父母，商议结婚的事情，当天晚上就不回来了。 萧进的父母早就接到了消息，哥哥萧前在村口桥头一直守着，看到了远处的灯光，他知道，弟弟回来了。 连续的赶路，萧进也是疲惫不堪，可惜李涛不会开车，这一路上的确辛苦，而李涛则是很兴奋，一路上的风景让他赞不绝口，说比起在自己大西北的老家，满眼的戈壁滩相比，这里可以称得上是人间秘境。 萧进一阵苦笑，西南民风也是很彪悍的，以连绵大山，毒虫众多着称，哪里称得上是秘境呢？ 如今已经是初夏时节，贵州这边因为植被茂盛，相较于江南凉爽了不少，尤其是到了晚间，打开车窗，凉风阵阵，倒是很惬意的。 到了家里已经是晚上近十点钟了，但萧家的吊脚楼里却是灯火辉煌。 对，现在可以用上灯火辉煌来形容了！ 萧前在接到弟弟之后，就开始给他介绍，自打萧进给家里打了几次钱之后，作为父母的开始是不愿意花的，但是儿子要结婚，听说亲家那边的条件很不错，为了给儿子挣脸面，萧父开始对自家的几十年没有大修过的吊脚楼开始动手。 过了一阵，萧前也回来了，这一次，萧进同样给哥哥带回来一笔钱，说，要在最短的时间内，将家里的环境搞到最好的程度，钱随便花。 有了大儿子的再次叮嘱，而且小儿子的钱真的是流水一般的打来，萧父终于知道了，自己的这个小儿子是真的赚到钱了！ 而且听大儿子讲，房家那边的一些婚嫁习俗，在嫁妆方面惊人，自己家里这边可不能丢太多的面子。 萧父听了给萧前又是一顿数落，说你这个没出息的，眼看着弟弟结婚到了你前面，你却不着急，找什么样不好的，非得找个离婚带孩子的。 萧前老实，从小对父亲就很敬畏，但也没有将气撒到弟弟身上，毕竟在这段时间里，他感受到，自己的弟弟是唯一一个可以带自己破局的人，自己未来能不能发达，还真的需要自己的弟弟。 反正，此次回来就是为了给弟弟办婚礼，办好之后，自己才不在家里待着了，至于结婚？呵呵，萧家已经有弟弟结婚了，那就由他传宗接代吧，自己不管了。 萧前终于产生了逆反心理，三十多岁才产生的逆反心理，产生了对父亲的不满，而这些都是从沪上大城市回来之后才有的想法。 外边的世界，让他开拓了眼界，对于老家这边的一切，他虽然谈不上讨厌，但已经不喜欢了，弟弟可以在大城市混得风生水起，自己为什么不能？！ 因此，在回家的这段时间里，萧前专心为了弟弟，将老宅开始改造。 所谓的改造，并未将萧家的房子面积扩大，而是将修建的材料尽可能的更换成最新的，好在这边的林木资源很丰富，木料都是新鲜的，木材本身的香气都可以闻得到。 吊脚楼的改造，还是依靠村民们的帮助，大家在萧进的“重金承诺下”，纷纷帮忙，要求在二十天之内全部完工，恰好在今天正式完工，萧进就回来了。 摸着还有些没有干透的漆面，萧进感慨，自己老哥和老爹是真的下力气了。 萧进上下走了一圈，感觉比上次强得太多了，而且家里的一些家具也更换了，很不错。 这时，老爹终于从房间里走了出来。 萧进这才上前，先是将李涛介绍了一遍之后，大家落座之后，脸就开始谈起了明天如何会亲家的事情。 明天双方家长见面是一个礼节，另外商量婚礼如何操办又是一个重要的事情。 萧父听了之后，看看时间，已经是晚上十点了，还是作罢，不然他现在就想过去。 萧进和李涛两人都没有吃饭，萧母下厨给两人简单做了粉丝，二人风卷残云下了肚，李涛这才问道：“今晚我住哪儿？” “住我房间呗...哦，不，这不妥！” ... ... 第258章 一头大肥猪 第258章：一头大肥猪 萧前带着两人来到了吊脚楼的三楼，对，这是新建的，在原有的基础上新建，房间虽然是木质结构，但就是新的，在洞口村已经算得上是最豪华的了。 新建的三楼远离了一楼的杂物和家禽，气味自然会好很多，而萧父萧母则住在二楼，萧前也是一样，新建的三楼就是专门为萧进腾出来的婚房。 按照萧进原本的记忆，根本就不知道会有这个设计，还打算让李涛和自己住在二楼的房间里，经萧前这么一带，终于见到了新房的真面目。 洞口村的村民们生活水平都差不多，但整体上都是穷困的，萧进出门在外几年，尤其是这几个月来，不断的给家里寄钱，而且每次都是以万为单位，后来以十万为单位。 这让老爸老妈终于明白了，自己的小儿子这是发达了呀。 不是出息，而是发达！ 久在洞口村的萧家人什么时候见过这么多的钱啊，当邮局通知萧父过去取钱的时候，萧父都不敢相信自己的耳朵，当愣过神之后，带着萧前直奔县里邮局去取款，用层层油布包裹着现金带回村里。 他们可不敢将这么一笔巨款存在邮局里，必须拿回家。 一次、两次、三次，太多了，萧母觉得这么多的钱放在家里实在是不安全，这才让老大去办了一张存折，将钱存起来。 当冷静下来之后，萧前说：“小进说了，寄回来的钱就是为了咱们家里重新盖房子用的，说是弄得漂亮点，留着结婚用！” 老爸有些不舍的说道：“小进结婚之后不还是要出去吗，咱们家的房子虽然是旧了一些，但简单修一下不还是能用嘛！” 老妈听了生气道：“你这老头子，你儿子给家里寄钱就光是为了他结婚吗？你不也是知道嘛，他结了婚就走，那这房子不还是给咱们一家人用嘛，他在外边有出息了，这是在孝敬咱们，让咱们住的好一点，你留着那么多的钱干嘛？留到棺材里吗？！” “呸呸呸，说什么晦气话呢？！” 萧父经过萧母这么一说，也终于明白了萧进的良苦用心，既然小儿子如此孝顺，那么这个婚礼一定要给他办的红红火火，让村里人都看看，我老萧的儿子出息了！发达了！ 萧进前前后后寄过来能有四十多万，这些钱在平塘县城里可以买一套很不错的房子，但在洞口村，这些钱可以盖上好几间吊脚楼。 萧父即便是大手大脚的花，也是花不完的，不过，有了钱，就好办事儿了，村民们都是搭建吊脚楼的好手，在萧父的张罗下，很快就有村民过来帮忙，而萧母则好吃好喝的招待着。 萧进也忙了起来，负责买料，也帮着萧进和家里去商场挑选家电，也幸好有过在城里的生活经历，萧前的眼光也高了起来，他知道自己弟弟的媳妇家里挺有钱的，自己家里不能太掉价，这可是给弟弟撑脸面。 因此，也是花了不少钱，看得萧父是肉疼不已，不过，萧进又说了一句话：“爹，小进又寄钱来了。” 萧父这才心胸舒展，小儿子是真的发达了，看来出去就对了！ 哎，大儿子啥时候能成事儿啊？！ 就这样，萧家上下齐动员，洞口村的村民们没有要工钱，但一天三顿饭萧母侍候着，很快，新的吊脚楼就建成了，成为了村里最靓的一座！ 萧进在自己的新房里逛了一圈，但没有住下，还是到了二楼和李涛住在一个房间里，和他研究细节。 家里的准备是家里的准备，为了这次婚礼，萧进也要投入进去，就这样和李涛商量了一晚上，到了凌晨两人才睡去。 第二天一大早，按照习俗，萧母就准备好了会亲家的礼物，萧进开车，带着父母、哥哥和李涛赶奔县城，临行前也告诉了房似玉，让他们做好准备。 昨晚上，萧进因为有了经验，直接就将房家人安排在平塘县里最好的酒店，叮嘱房似玉订餐，这一餐算是萧家请客。 终于在上午九点钟，两家人见面了，地点在酒店的会客室，搞得跟商务谈判一样，场面开始时有些拘谨。 萧进介绍了双方家里人，而房似玉也带着羞涩喊萧父萧母为姨夫、姨！ 寒暄之后，马上就进入正题。 接下来最难的局面也终于出现了，双方家里人都是带着浓重的方言，这沟通起来可就费劲了。 萧进和房似玉从中扮演翻译，谈话的内容，两人已经顾不上是否难以开口，尽量说得直白易懂。 双方父母到了此时还总算是开明，毕竟萧进和房似玉两人是奉旨成婚，女方一家明显弱势，但两家相隔实在是太远了，而且萧进家里已经做了如此准备，当然是认同这门亲事，这次来就是奔着结婚来的。 但该走的流程还是要走，房家人提到了彩礼钱。 萧父萧母这边当然得应承下来，但当听到对方开口说是二十万的时候，萧父萧母惊得目瞪口呆。 而房父房母还在说，这二十万的要价已经是他们滕头村里最低的标准了，就是考虑到两个孩子不容易，而潜台词就是说平塘是个穷地方，这要价已经很低了。 房似玉听到父母管萧家要二十万彩礼，心中也是一阵不爽，萧家有多穷，她是知道的，这二十万彩礼怕不是要了萧家的老命？ 万一，萧家父母一气之下，将这门婚事说黄了可就坏了。 萧父还是喃喃说道：“在我们老家这边，彩礼钱嘛，一头大肥猪就够了！” 这话，大家都听懂了，很神奇，房似玉更气了，这两头的父母都不靠谱啊。 一方认为已经是照顾萧家了，一方认为这简直是贵的离谱。 “呵呵”，萧进也笑了，反问房父道：“叔，滕头村的彩礼最高可以给到多少？” “这...这就看家里条件了，多少都有啊！” “嗯，那嫁妆能有多少钱呢？” “这个也要看家里的条件了，多少都有！” “嗯，好，那这样吧，我们萧家愿意给您彩礼凑个吉利数，88万如何？！” ... ... 第259章 礼成 第259章：礼成 有钱任性，说的就是萧进！ 萧进能够理解双方父母的心情，不过，自己在沪上连顶级豪宅都买得起，还差这点彩礼钱？！ 别说88万，888万自己也能拿得出！ 看到老爹在人前说出“一头大肥猪”的时候，房家人都笑了，这让萧进心里很不舒服，这才直接喊出了88万！ 一旁的房似玉机灵极了，听这话，她知道萧进这是生气了，连忙插口道：“我们家里会给我一百万的嫁妆！” 好家伙，这哪里是会亲家，分明是两个新人拿自己父母开涮，直接做主了。 房父房母也明白过味儿了，看来20万也是太多，不过，自己的准姑爷有钱，这他们知道，以为萧家人也会有钱，但还是误判了。 万一萧家人因为彩礼的事情生气，怕是要毁掉这次来到贵州这么远的地方啊。 于是房父和房母连忙打岔说道：“什么彩礼、嫁妆的，将来不都是孩子们的，既然我闺女已经开口了，那么我们房家就配送一百万的嫁妆！” 一锤定音！ 这让一旁的李涛是羡慕不已，看来找媳妇还是找个娘家有钱的好呀！ 一下子，这188万的交易额就完成了。 萧父萧母有自己小儿子“撑腰”，也终于明白过来，听懂之后，笑呵呵的答应了，自此，会亲家算是圆满成功。 而接下来就是宴请，这一餐，萧进已经说了，算是萧家请客，就在酒店里的餐厅进行。 点菜时，萧进点了一水儿的平塘当地菜肴，这样的接待能够让房家人体验到当地的热情，也让他们印象深刻，明白这是到了贵州。 在宴席上，开始讨论婚礼细节，主要就是为了照顾双方的习俗，只要是一方的禁忌，另一方就不予安排，就是本着这个原则，终于商定完成。 不过，其中有一个细节，房似玉是坚决反对，那就是闹新房。 按照萧进家的习俗，会由萧进的亲朋在晚上时闹洞房，这个嘛，先不说萧进是否愿意，房似玉是肯定不认同的，先不说这些亲朋房似玉不认识，另外，房似玉毕竟是有孕在身，这个环节必须免掉。 可以，萧家人同意。 至此，全面达成一致，而婚期也定下来了，就在大后天。 急啊！真的是急！ 好在萧前前段时间经常跑县城，已经联系了婚庆公司，还把萧进和房似玉的结婚照也弄了出来，而李涛就负责在平塘县城里帮着与婚庆公司联系。 就在饭桌上，开始定事情，随后，房似玉姑姑家的小弟也加入进来，帮着筹办婚礼。 萧进感慨，自己的家里真的是帮不上忙啊，在婚礼环节上自己真的有些亏欠房似玉。 而房家人则准备的相对齐全，这次从滕头村过来就带来了大量的值钱的首饰和礼物，就是为了给房似玉撑场面。 李涛和萧前代表着萧家，房似玉姑姑家的弟弟代表着房家，两边开始紧锣密鼓的进行婚礼准备。 萧进则是更忙的，张罗自己的婚事，由于自己从老家出来了太久，加上村里的年轻人也大都出来打工，帮得上自己的年少时的朋友一个也没有，其实即便是有，估计萧进也是信不着他们的。 自己的婚礼就得自己张罗了。 一天、两天过去了，萧进和房似玉的好日子终于到来。 这一天的安排是，萧进带着家里人给准备的两个七八岁的孩子当伴郎，又从平塘县里租了一辆红色奔驰婚车，前往平塘的酒店去接亲。 房家人就将酒店当做自己家，什么敲门、塞红包的事情一样不落，就算是个仪式。 随后，萧进将房似玉背下楼，抱进婚车中，萧进还在打趣，“你最近可有点份量了！” “还不是你弄得！” 两人的甜蜜对话不时出现。 随后，一个小时的行程返回萧家洞口村，而房家人则乘坐车辆跟在后边，这也是房家人首次去萧家。 在萧进的张罗下与重金安排下，自打村口的桥头开始到萧家新建的吊脚楼，整条路上全是红毯和红绸子，彰显隆重。 而洞口村的村民们也是从未见过如此大阵仗的婚庆，就守在路边兴奋的观看。 “嗯，这里的景色很好！和咱们老家有点像！” 两位房家老人不断的品评论足，车子终于在萧家门口停下，萧进抱着房似玉下车，而房似玉的双脚也开始落在红毯之上，门口是一个火盆，迈过即为去除掉污秽之意，算是正式入了萧家的门，随后，直接送入洞房。 就是这么的直接！ 这还是萧进与婚庆公司商量改变了一些繁文缛节，能够不折腾房似玉为好。 直到邀请两位新人上台开始，房似玉才再次亮相，上台首先讲话的并不是主持人也不是萧进的父母，而是村里一位德高望重的老人家，讲着当地浓重的方言，有些啰嗦。 不过，这是必不可少的环节，大家还必须认真的听着，不能有丝毫的不耐烦。 接着才是双方父母登台，又是各自彼此的方言，如今，他们房家已经进入了萧家的地界，周遭的人没有认识的。 双方父母其实都是农村人，在这个场合说话都是紧张不已，很快这个环节也是堪堪而过。 接下来，就由主持人主导了，闹闹哄哄一个小时，终于礼仪结束，正式进入喜宴阶段。 这一次，萧进没有简单的安排当地的土菜，而是从平塘县里的大饭店聘请了三名大厨，食材也是平塘县里最贵的海鲜，要知道，贵州可是不临海的，好多的村民们只是在电视上见过这些东西，还鲜有吃过的。 这一顿饭，萧进就是请客，村民们的份子钱根本就是微不足道。 与城里的婚宴不同，农村宴席时间会比较长，很多人都会饮酒，要吃好喝好，不仅仅是简单吃过就走，必须要吃好，酒足饭饱才行。 萧进还是带着房似玉走了几桌前往敬酒，食客们大多是中老年人，鲜有年轻人，一圈下来，萧进也是喝了不少，这个没办法，必须要喝真的酒，民风就是这么淳朴。 这顿酒，一直喝到了下午两点多种，而在不远的几个小时候，还有一顿酒要继续喝。 这就是当地的婚庆习俗，而夜宴也是主宴！ 萧进家里要连着请，不过，这些萧进并不在乎，继续高规格，好菜继续上。 直到晚上九点多了，天已经大黑，村民们才渐渐散去，而房家人也返回了平塘酒店。 临别前，房家父母和萧家父母是惜惜相别，约他们有时间去浙江滕头做客。 萧家父母也是答应着，但何时能去还未可知。 终于安静了，李涛也随着回了平塘县，今晚萧家的吊脚楼里就剩下萧家人了，当然，房似玉也算正式的萧家人了。 一家五口人围坐在饭桌前，算是好好吃饭，一整天下来，大家都是累的不行，饭也没有怎么吃好，少了闹洞房的环节，这时才算是安静。 房似玉此时已经平静下来，婚礼结束了，也改口了，正经的成为了萧家的儿媳妇了。 大概半个小时之后，饭吃好了，两位父母叮嘱着说了几句话，萧前也识趣的走开了，说是收拾一下。 萧进挽着房似玉走向三楼——两人的婚房。 ... ... 第260章 看把你厉害的 第260章：看把你厉害的 时间紧，任务急，终于放松下来的两位新人并未在新房里快速进入角色。 说真的，一天下来，两人都有些累了。 躺在新房中，还可以闻到清新的木头香味，这种感觉真的很奇妙，静谧的夜，外边的蛙鸣声规律极了，这种只有在乡村才可以体会到的感觉让人很是放松。 木质的吊脚楼里，对话传来：“亲爱的，今天是我们结婚的大喜日子，我们是不是该有点仪式感？！” “你想要什么仪式感？！” “春宵一刻值千金啊！” “然后呢？怎么值千金？！” “嗯，应该是这样！” 萧进轻轻的将房似玉身上的薄衫褪去，透过窗户进来的月光照在她的肌肤上，木头香气中带着暖香，迷人的胴体渐渐的显露了出来。 对啊，今天是洞房花烛夜，两人应该要做点什么，房似玉也变得主动起来。 终于，一阵呻吟声响起，房似玉连忙睁大了眼睛，捂住了口。 “哎呀，这里的隔音太不好了！你爸妈的房间里能够听到吧，还有你哥...” “那我轻点！” “嗯...” 次日一早，房似玉按照习俗，给公公婆婆奉茶，还有哥哥萧前也是一样，房似玉正式成为了萧家的媳妇，不过，她也再不用像昨晚那样忍着了，因为今天他们就要返回沪上。 萧父萧母心中不忍，而且这也是不合当地的规矩，说好了是三天回门的，但因为两地相隔实在太远，一切从简，今天萧进就要离开，明天晚上抵达宁波滕头村，在那里还有一个回门宴。 这样算下来正好是三天，这也是房家人要求的，毕竟萧进的假期有限，而且，萧进也打算带着房似玉去度蜜月。 一家五口人来到了平塘县，和亲家分手告别，临走时，萧家父母感觉自己的小儿子就像是被人带走一样，三辆车浩浩荡荡的离开。 这，注定了小儿子不会再回到洞口村了，下一次回来，也许是春节了，至于萧进并未邀请两位老人前往沪上和他们夫妻俩一同居住。 即便是两位老人去了，恐怕他们也不会适应大城市的节奏，定然会想念平静的洞口村。 这一别，应该就是和一个时代的告别，从此两位老人就会很少见到小儿子了。 此行，萧前也跟着返回，一个是作为萧家的代表去滕头村参加回门宴，另一个也是返回沪上，毕竟出来会一个月了，自己与何晓月之间还是藕断丝连，这份感情，萧前不会放下。 这一次回来，萧父还是和他谈话，告诉他，就是这辈子不结婚也绝对不能娶一个带着孩子的女人。 “为啥？”萧前很是怒不可遏，面对老父亲这般执拗他是非常的不解，他是发自内心的喜欢何晓月，而且何晓月的孩子也喜欢自己，可以说三人在一起是和谐的，组成一个新的家庭有何不可？！ 在大城市里，这样的组合很正常，难道就是因为父亲在农村就理所当然的认为自己这是在违反道德吗？！ 萧父对于这个“逆子”同样也是愤怒，对着他说，要是他执意不肯，那就不要离开这个家，断了和那个沪上贼婆娘的往来，就留在家里，家里也有着家业需要他来打理。 一时间，萧前与父亲之间陷入了冷战。 但此时是为萧进准备结婚的时候，萧父还有很多事情需要萧前去帮忙呢，因此，父子俩还是得沟通。 最后，还是萧母出面了，两遍劝说，当和大儿子说了多少次之后，萧母终于明白了，大儿子这已经是陷入了很深的感情当中，要是真的不让他和何晓月见面，估计大儿子得疯。 随后又是和老伴儿聊，儿大不由娘，同样是也儿大不由爷，儿孙事儿自有儿孙福，就不要管太多了。 别的不说，就说自己的小儿子，这个家里又给过他什么？要不是他出去混，能混回来一个如花似玉的江南姑娘嘛？！能混回来这么一份家业嘛？！ 萧前在为萧进准备婚礼的时候，跑前跑后，萧父看在眼里，发现大儿子确实和之前在家中不一样了，说话办事更有章法了，看来的确是在大城市里混有进步。 加上老伴儿不断的在耳边吹风，萧父也明白了，强拧的瓜不甜的道理，万一给大儿子逼急了，不一定什么事儿都会做出来，最后终于决定放手。 还是让大儿子是回沪上吧！ 不过，在小儿子临走时，萧父对萧进说道：“小进啊，你大哥这次跟你一起回沪上，你一定要照看好他，别看他是你的哥哥，但我看他在为人处世方面还不如你，你可得多帮帮他，至于那个带孩子的女人...唉，随缘吧。” 萧进明白作为老父亲的心思，当即表示，这都不在话下，自己亲兄弟，这不是理所当然的嘛。 就这样，萧前、萧进两兄弟，这才顺利从平塘县洞口村出来，再赴沪上。 一路上，继续疾驰，萧进两口子与萧前、李涛共乘一辆车，这才是自家人，萧前看了自己兄弟一路上开车太辛苦，可惜，在座的三人都不会开车，没有人可以替换他。 因此，萧前就说道：“等我回到沪上，要不然也考个驾照好了！” 萧进嘿嘿一笑道：“行啊，大哥，你要是考下来，我就把这辆车送给你！” “真的？” “当然啦！” 萧前闻听是大喜不已，房似玉心中则是在猜想自己的老公又要开始乱花钱了，这一次估计又是顶上了不知道什么样的豪车。 而一旁的李涛则是更加艳羡不已啊，看看萧进，一辆几十万的宝马说送人就送人，太土豪了！ 就这样，在路上大家住了一晚上，萧进在宾馆里是倒头便睡，这两天除了累，也是累，昨天晚上毕竟搞了一场“仪式”，不过，为了这场“仪式”，萧进还是使出了全力，搞得房似玉连连拍打他的胸膛，声音实在是是忍不住了，不得不喊叫出来。 这样搞得她是娇羞不已，在一个陌生的环境下，在隔音效果那么不好的房间里，哎，自己的老公真的是让人难堪。 再看躺在床上的萧进，已经累得渐渐打起呼噜声，房似玉不由得嗔怒道： “看把你昨天厉害的，有能耐你今晚再来呀！” ... ... 第261章 人事大变动 第261章：人事大变动 次日一早，萧进等人再次出发，今天的行程也是不近乎，要一口气赶到滕头村，原本是打算要是在今天安排回门宴的，但时间太紧张了，恐怕不能，到时候搞得不好，丢脸面。 经过一番研究，还是打算次日再安排。 一路上风景渐渐变成江南风貌，温度也开始攀升起来。 李涛终于发问：“这大热的天，你们打算去哪儿度蜜月？！” 一般人度蜜月是会选择海边、海岛之类的地方，而房似玉却说道：“南边太热了，我打算往北走！” “哦？去北京？！” “可以再往北！” “那就是东北啦！” “还是开车去？”萧进忽然问了一嘴。 “坐飞机啊！”房似玉想都没想就说道。 “还是算了吧，你这身体情况不允许啊！” “那光是你一个人开始，会不会受不了啊？” “我现在就受不了了！” 的确，一路上，两千公里的路程，全是一个人开始，而且还要马不停蹄的那种，真的是太累了。 终于，在晚上天黑前，一行人，三辆车抵达了奉化滕头村。 房似玉心情大好，自己回娘家了！ 这几天，每天都是睡在不同的地方，连日奔波，这个婚结得太累了。 两人在路上还说要去哪里度蜜月，呵呵，现在想来，真的是太想当然了，太累！ 当天晚上，房家大房的大娘过来了，提前帮着做了一顿饭，大家实在是太累了，萧进没有吃几口，简单冲了一个凉，躺倒在房似玉的闺房里就睡着了，今晚他可没有力气再战了。 次日一大早，萧进再次被吵醒，今天算是房似玉正式回门的日子，房家的亲戚们陆续来到了家里，有的已经在客厅落座了。 房似玉已经起身，而且已经换上了一身红装，娇艳欲滴的脸庞出现在萧进刚刚睁开的眼前。 “喂，睡够没啊，该起来了，客人们都来了！” 房似玉这时的语气变得娇滴滴的，让萧进心中一阵荡漾。 一双莲藕般的胳膊将萧进拽了起来，是该起床了。 哪有姑爷带着女儿回门，竟然在家里睡觉的？ 萧进洗漱之后，赶紧换上房似玉为他精心准备的一套洁白衬衣、西裤、腰带、皮鞋、手表，全部都是新的，整个人看起来精神了很多。 当萧进要走出房门的时候，电话响了，一看，是杜飞飞。 额，这个时候她来电话干嘛，回门的当天有女人给自己打电话，恐怕房似玉还得吃醋不可。 谁料，房似玉却说道：“是你同事，这个时候找你有事儿，估计是大事儿，快接吧。” 哎呦，房似玉今天可真的是“大方”！ 萧进接通了电话，原来，公司那边终于尘埃落定，杜飞飞成功签约到复兴中路营业部，正式成为萧进手下的第一位营销战将。 而方占波却没有签约，这点，萧进不知为何，听杜飞飞说，分析师袁月明正在帮着方占波在争取着什么。 哎呦，方占波不白跟着袁月明套近乎啊，这个时候真的是借上力了，结果还未出来，估计应该不错。 除此，杜飞飞还告诉萧进，还有两位开户柜员与复兴中路营业部签约，一男一女，都姓刘，一个叫刘东东，一个叫刘璇，一个长得高大威猛，一个身材很好，高大威猛的长相憨厚，身材好的，面容大方，都是刚毕业于沪上名校的金融学本科生。 四梁八柱就要齐全了。 “那其他营业部呢？还有哪些新人过去了？”萧进问得急切。 “颜如容团队的赵子萱被张力强抢走了，签了世纪大道营业部。” “哦？！”这让萧进感到有些不可思议，原来的客服部张力强有两下子呀，这样的紧俏人物都能够抢到？佩服！ “方银华团队的肖芷慧签了任尊那边的福州路营业部！” 哎呦，这是一家一个啊，瓜分了三个团队，一个团队一个人啊！ “嗯，那第三团队的团队长人选定了吗？” “定了！是田野！” 果然，到底是田野，这和萧进之前想的是一样的。 “而且，今天考试结果也出来了，这一次，你猜分公司通过了多少个新人？” “多少个？” “整整二十人啊！” “什么？这么多？！” 萧进吃惊，因为这已经是历史新高了，按照这个速度，营销员工根本就不再缺少了，甚至在未来不长的时间里，这些营销员工将要面临更加残酷的淘汰。 大浪淘沙，狼性文化，这就是妥妥的人海战术。 人来了，拉了一些资产过来，但通不过考核，只能离开，而资产则留存了下来。 当然了，通过了考核，这样的人就是精英，再经历一段时间磨炼，如果还能够继续通过考核，那么就是分公司最终想要的人。 这就是人海战术，妥妥的资本家，根本就没有顾及到人文关怀！ 不过，在宣传的时候，公司也会讲我们这一行如何如何的好，收入如何如何的高，比如萧进之类的人。 另外，即便是你因为没有通过考核，很快离开了，公司也会说，你真的不适合干这行，还是长痛不如短痛，尽快去寻找适合你的行业吧。 而且在考核期，公司的各项福利也一样不少，加入公司就会给你五险一金，年节、假期福利什么都不少，离职就会当即给你结清工资。 这些都是成本，但总公司愿意这样做，从长远来看，就看公司愿意在人力成本上投入多少了，或者说是用一到两年的时间培养出一支强悍的营销团队。 这就是总公司的打算。 这样，接下来，调离分公司的营销员工留下的空缺很快就会被填满，且增加了很多。 接着，杜飞飞又告诉了萧进，有一名空降的分公司交易部经理，现在正在和任尊办着交接手续，而分公司客服部经理果然是许迎曼接手。 “那，各个营业部有没有客服岗呢？” 这个同样是萧进关心的问题。 “现在其实还有两个问题没有解决，一个是你刚才说的，另外一个就是关于未来三家营业部和分公司之间营销区域的划分，将来银行网点肯定要重新分配了，我的和你的银行是保不住了！” “嗯，没事儿，千金散尽还复来！” 萧进说的很霸气，他自己的成功是可以复制的，没得问题。 萧进想了想，又回到了刚才的问题，问道：“你说，袁月明放弃了客服部经理的岗位，那么她要是帮着方占波争取一下，是不是很有可能他就会被安排到客服岗？！” 正当萧进和杜飞飞说着呢，忽然杜飞飞一声惊讶的说道“真的呀？” 话筒那边传来一句话：“嗯，真的，定了，定在了世纪大道营业部，我和张力强经理一起！” ... ... 第262章 意想不到 第262章：意想不到 原来，电话那头传来的是方占波的声音，他梦寐以求的客服岗终于定了下来，到底是袁月明帮着出了力，和张力强力荐，推了方占波，张力强也是感谢袁月明没有和许迎曼“竞争”，当然的卖了一个人情给她。 呵呵，这应该是利益关系吧？ “等等！你是说张力强决定的方占波的客服岗？！” “对啊，方占波刚才就是这么说的呀！” 萧进脑袋嗡的一声，连忙出门，也没有顾上房家人的亲戚，直接就去找李涛。 此时的李涛正在前院帮着张罗，萧进连忙将他拉到一边说道： “现在有个机会，你到底愿不愿意到复兴中路营业部当客服岗？” “额...我愿意！” “好，你等我打个电话！” “等会，啥情况啊？！”李涛此时被萧进搞蒙了，看萧进紧张的样子，知道自己可能会迎来一个历史性的机会。 萧进简单将方占波的事情说了一遍，李涛这才明白，原来后台岗也不是那么的遥不可及！ 那还犹豫什么，就看萧进在赵平凡的面前是否有力度了。 萧进找了个没人的地方，李涛也跟了过来。 “喂，赵经理，我是萧进...” 萧进开门见山的就将自己的想法和赵平凡说了一遍。 “你是不是听到了方占波的事情？！” “是，我听到了！” 赵平凡一阵沉默，随后就是呵呵一笑，“我就说嘛，一旦开了这个口子，会有很多人来找我的，果然，萧进你是第一个，你就这么看好李涛？！” “比起方占波，我更看好李涛！”萧进这话说的给力，让一旁听着的李涛是心潮澎湃。 谁料，赵平凡说了这么一句话“萧进啊，你就不能给分公司留点好人吗？！” 萧进闻听就是一愣，随即反应过来，敢情，将方占波调到世纪大道营业部，是“清除异己”啊，方占波，要是继续在分公司干营销岗，估计以他的水平，没有了萧进的照顾，他定然会被逐渐淘汰的。 他去了世纪大道营业部，以后就归张力强直接管理了，那就不是赵平凡的事儿了。 而方占波的确是具有分析师的潜力，不过，还仍需磨砺，尤其是营销能力上。 对，分析师必须要有营销能力，你看电视上的那些黑嘴，两头堵，一旦他们说对了，马上就是一阵推销，让人心痒难耐，马上下单买软件，买课程，开户更是不在话下。 一个优秀的分析师是如何撑起来一家证券公司脸面的呢？ 当然是优秀的分析能力，对市场的准确预判。 这种预判不说是百分之百，至少说是大概率的准确，达到百分之七十以上那就是非常优秀的分析师了。 现在恒大证券沪上分公司已经形成了一个惯例，那就是每逢周五的时候，袁月明就会在散户大厅里面，通过投影仪播放近一周的大盘走势，分析板块，分析龙头个股。 而这种每周的盘点工作是有着延续性的，一般在周五的收盘后演讲，袁月明都会口头推荐几只个股，让客户们关注。 要是没有这种推荐个股的行为，试问还有什么吸引力呢？还怎么增加客户的粘性呢？！ 基于此，包括萧进在内的履新三人组都想着在各自的营业部每周五下午收盘后搞这样的活动。 必须要有一个能够站住台，压得住阵脚的人来给大家演讲、分析、研判。 萧进认为，方占波在开始时候会有一定的磕磕巴巴，但经过锻炼绝对是可以提升的，至于他的天花板在哪儿，自己不清楚。 而李涛呢？基础就比方占波好，至少在性格方面他就比方占波要强，你想啊，一个能够主持婚礼的人，他会怯场吗？ 一定会侃侃而谈啊！ 至于说内秀，李涛能够如何分析市场，如何推荐个股，有萧进呢，萧进可以帮忙啊！ 拥有着强大的、知道未来行情走势的萧进，这种事儿还叫事儿吗？！ 久而久之，复兴中路营业部定然会名声大噪，因为有萧进和李涛的组合，绝对是可以的！ “萧进，你的婚假还有多少天？！” “额...还有四个工作日！”萧进不知道为何赵平凡会发问。 “李涛什么时候能够回来？”赵平凡知道他们两人在一起。 “赵经理你是答应了？！” “让他明天上班时准时出现在我的办公室，不然，这事儿就算黄了！” “哎呦！哈哈，谢谢赵经理！” 萧进喜形于色，李涛这几天帮着自己大忙了，要是自己给李涛些钱，为免有些看他不起，可自己为他谋了一个后台的客服岗位，李涛不知道该怎么写自己呢！ 这太好了！ 李涛在旁听得真切，恨不得现在就赶回沪上，不过，他也知道，赵平凡平日里就喜欢“装一下！” 什么叫做明天早上上班前我要看到他呀？！下午出现不行吗？！ 呵呵，总之，这件事，搞定了！ 萧进此时的心态已经有些不稳了，即便今天是回门宴会，自己的心已经飞到了公司。 这时，房似玉终于找到了萧进，见他和李涛两人交谈正欢，开始还以为是仪式的事情，可到了近前才听到，两人竟然在谈工作，畅想未来呢！ 房似玉终于忍不住发作了：“喂，萧进，干嘛呢，赶紧过来，我给你介绍一下亲戚们！” “哦！来了！” 自打从平塘洞口村回来之后，房似玉对自己温柔了太多，萧进认为这是因为两人结了婚，她有了转变，可是，多年形成的小性格又怎能轻易改变呢？！ 接下里的萧进可就惨了，今年过年时来到房似玉家里，那时候就见过很多房家的亲戚，实在是太多了，根本就记不住，如今过去了半年早就忘记的差不多了。 经过房似玉在旁介绍，萧进就跟复读机一样，重复着称谓，逢人就要鞠躬、点头，倒是忙坏了。 而这时一个熟悉的面孔出现了，他就是房似玉的堂哥，房德佑！ 房德佑，可是房家这一代的杰出人物，在滕头村里是村办集体企业的总经理，滕头村开始是以农业、加工业、旅游业为主，后来又搞生态农业，再后来渐渐涉猎于房地产行业，在全国各地都有项目，可以说很红火，给滕头村的村民带来了很多的分红。 今天，他也出席了回门宴，当见到萧进的时候，比起其他人热情了很多，拉着萧进说了好几句话，还说一会儿回门宴上一定要与萧进喝两杯！ 妥了，没问题！ 而让萧进想不到的是，这位房德佑真的会给他带来意想不到的收获。 ... ... 第263章 再来一次出嫁的戏码 第263章：再来一次出嫁的戏码 按照回门宴的安排，中午、晚上吃两顿饭，次日一早，萧进就可以离开，不过，这实在是时间太短了，房似玉打算多待几天，好久没有回家了，这回结了婚，而且自己也没有上班的压力，萧进又有假期没有休完，正好。 而至于蜜月，房似玉也有些忧虑，自己的身体状况，要自己去上山下海，还真的挺危险的，要是真的出了什么事儿，那可就是对不起自己，对不起萧进了，也对不起双方的家人了。 临从平塘走的时候，萧母就叮嘱她要注意养好身子，呵呵，这是公婆说的话，自己的听啊！ 毕竟离得这么远，平日没有接触，说这么一句话难道还不能听吗？！ 至于说蜜月嘛，什么时候都可以啊，例如，可以好好游览一下奉化周边都可以的呀！ 累了就歇着，倦了就回来，离家近，景点也多，很好啊！ 而李涛则不然，自打从萧进那里得到了自己转岗的消息，他就按捺不住心情了，说是等到中午饭后，自己就动身返回沪上，不然，赵平凡真的要是反悔，那可就得不偿失了。 他怕夜长梦多啊！ 回门宴的仪式相对来说就简单了很多了，但是，房家人可不想就这样简单的“嫁女儿”，要进行一次“抬新娘子”，抬着嫁妆的“十里红妆”队伍，吹吹打打地迎娶穿着“凤冠霞帔”的新娘，这就是“浙江女子尽封王”的名场面。 对，这个出嫁环节没有，在回门宴上，房家人想要找补回来。 萧进当然是无可无不可，毕竟人家是嫁女儿，这里又不是自己的老家，自己只有一个哥哥在身边，无所谓啦。 至于花轿、凤冠霞帔，还有所谓的彩礼早就一应俱全，而此次的花轿游行路线定的也是很有意思。 在滕头村，房德佑有一所老房子，说是老房子，实际上也是很新的三层小楼，这里就当做是萧进和房似玉的新家。 房似玉从自己娘家里出发，上了花轿，萧进在前面走着，对，就是走着，没有骑马，也没有骑电动车，一路上就这样走着。 整个所谓的迎亲队伍，浩浩荡荡，走出去足有两里地那么远，吹吹打打的好不热闹。 房似玉在花轿里喊着萧进的名字，萧进回头看去，但见她冲着自己比划了一个鬼脸，她是真的高兴啊，而萧进至少要走出去七八里地的路，这条路线不仅在滕头村里行进，邻村也走过去了，就是让更多的人知道，他们房家嫁女儿了，是风风光光的那种！ 此时的日头可是毒的很啊，萧进虽然累，但也被整个仪式弄得心情很好，这虽然是房家安排的，可这毕竟是迎亲队伍啊，是自己风光！ 李涛心中有事儿，但对于这个场面也是很亢奋，相机咔咔咔的照个不停，除了他之外，还有好几人都在拍摄着，这是房家找的婚庆公司的职业摄影师。 看看人家房家，准备的多有排面！ 终于，萧进返回了“自己的家”，这还是萧进头一次过来，这里已经被布置一新，萧进将房似玉“迎进新家”，而接下来，又是一番的仿古礼仪，一直折腾到中午时分的午宴。 这时候，大家才缓口气，用过饭之后，萧进听说等到太阳下山时，还有一场更盛大的喜宴等着自己。 而这时，李涛终于是忍不住了，和萧进提出告别，萧进理解，这块其实已经不需要他帮忙了，这才一番叮嘱后，李涛才独自离开。 下午有一个短暂的时间，萧进倒在“新家”里面就是呼呼大睡，房似玉也是累了，两人一同。 当到了黄昏时分，来人将萧进两人喊起来，晚宴又要开始了。 整个晚宴依旧在“新家”中举行，这也是正宴，对，这边的婚庆习俗就是安排在晚上。 萧进与房似玉如同木偶一般，司仪让做什么就做什么，不过，房似玉的节目倒变得简单了，只是短暂的露了一个面就被“送入洞房”了。 而萧进则要在外边陪着村里的各路客人，七大姑八大姨的不断点头、敬酒。 终于，夜深了，到了晚上八点半多了，院子里剩下的都是房家自己的亲戚了，房似玉也被喊了出来，家宴这才开始。 这算是额外的。 房父今天当然高兴，自己既作为岳父，又作为新郎的父亲来操办这场嫁女的戏码，总算是圆了自己女儿的梦想，也在村上头露了脸。 今晚，他作为萧进的父亲来主持的，这种角色，虽然怪异，但他很满足，拉着几位近亲又组了一桌。 萧进再次见到了房德佑，自己这位大舅哥，他今天也是面色红润，看来刚才是喝了不少，今天这场婚礼是在他的家里办的，当然他要在场，不过，很明显，他很是愿意接触自己这位妹夫。 两人挨着坐，房父也很满意这种安排，在房家下一代中，房德佑是最出色的，在滕头村也是最出色的，见他和萧进亲近，房父当然高兴。 酒宴再次开始，房德佑还是以寒暄开头： “妹夫，这一天下来，累坏了吧，等到后天回完门就完事儿了。” 好家伙，敢情自己的回门还没有进行，“额，大哥，那我和小玉今晚住在你家？” “什么啊？这里就是你家了！” 萧进一头雾水，一旁的房似玉说道：“还不谢谢我大哥，他把这套房子给咱们俩了！” “哦？”萧进明白过来了，房德佑出手当真的是阔绰，竟然将村里的房子给了房似玉，也幸亏房似玉的户口没有迁出去，不然，这房子还无法过户了，现在滕头村的户口可是紧俏的很，全国各地的农村户口都开始变得紧俏起来。 萧进连忙倒满酒，敬房德佑，两人一饮而尽。 随后，关于房德佑房子的问题，房家人再次进行了讨论，而关于房似玉是否回到滕头村发展的问题也又被挖了出啦。 这时，房德佑说道：“二叔，你们为什么非得让小玉回来呢？趁着年轻不出去闯一闯多可惜，而且我妹夫在沪上发展的不错，你让小玉回来，他们俩难道要分开？” 房德佑开口说话，大家听得都很认真，房父说道：“是啊，现在孩子大了，有自己想法了，随他们吧！” 这句话，直接帮房似玉彻底解脱了，房德佑的话果然好使，房父一家全都同意了。 而接下来，房德佑再次问房似玉：“小玉，听说你在沪上开了一个房屋中介，生意怎么样啊？!” ... ... 第264章 主场作战 第264章：主场作战 见自己堂哥问话，房似玉收敛心神，从小自己就很敬重这位堂哥，随着房德佑变得越来越优秀，房似玉更是尊敬，他说的话可以说如同房家的家长一样。 “额，大哥，我是在沪上开了一家小中介，是和我一个姐姐开的，是小生意！” “哈哈，小生意也是生意，谁不是从小做到大的？！生意好吗？！” “嗯...还行！” 房德佑笑呵呵的，又看向萧进，“妹夫啊，你这不能让我妹子还要出去赚钱那么辛苦啊，你成了家就是一家之主了，赚钱的事儿，得你来呀！” 萧进也是一样受到过这种农村思想的“熏陶”，在平塘县老家的时候也有人这么讲，这也是大多数农村的习俗，也是传统。 不过，在大城市，尤其是像沪上这样的城市，除了富豪，有几个人敢让一个男人养家呢？ 女人在家里做全职妈妈，这种事儿只会发生在条件极为优越的家庭。 即便是在电视上看到的那种中产家庭，也是很少，都是夫妻二人共同打拼，在沪上，房子是最大的花销，要是有沪上的户口，那么教育上也能省下来一笔。 不过，这仅仅是最低线的，高消费的有多是，顶级豪宅、私立学校等等只要你有钱，不怕花不出去。 人有旦夕祸福，要不是本地人，当真是不敢在沪上当一个全职妈妈，只靠老公一人在外打拼。 萧进当然明白，可，房似玉开房屋中介是她的创业梦想，这个事儿，萧进当然得支持，所以，谈什么全职太太或全职妈妈的事儿，根本就没有这个打算。 果然，房似玉再次陈述了自己的梦想，房德佑这才哈哈大笑，直夸房似玉是女中豪杰。 不过，他转念一想又问道：“小玉啊，咱们滕头在沪上的郊区也有一个房地产项目，你可以利用你的资源，帮着销售一下啊，有提成赚的！” “大哥，这种房屋销售的工作有多是，不差我一个，有没有更好的发财路子？” 房似玉瞪着大眼睛看向房德佑。 房德佑终于认真起来了，说道：“小玉啊，你别说，还真的有一个发财的路子，还真的适合你！” “哦？是什么，快说来听听！” “嗯，我有一些朋友，都很有钱，他们很看好沪上的房地产，想着买一些房子，等着将来升值再倒手卖出去！” 房德佑一说，萧进和房似玉就都懂了，敢情，这就是炒房团啊！ “那，大哥，你的朋友们有多少钱？”房似玉问得很不专业。 房德佑呵呵一笑道：“要多少有多少，这个你不用操心，你只需要告诉他们在沪上哪些地方的房子最有可能升值，而且是最快升值的那种！” 一下子就掉到了房似玉的专业中去，房似玉开始叭叭叭的讲了起来，先不说房德佑知不知道沪上的这些地名和小区名字，反正是给他讲了不少，这哪些一个刚结婚的新娘子，活脱脱的就是一个商人嘛。 萧进观察，房家其他人都在看向房似玉，尤其是房父，他的眉头紧皱，看来，对女人好这一口很不爽。 萧进连忙在桌下用腿碰了她一下，可房似玉没有反应，依然投入的讲着。 终于房父开口打断了她，“小孩子家家的，不知道今天是什么日子嘛，你说这些干什么？!” 房似玉这时才反应过来，闭口不言了。 可是，房德佑却笑呵呵的说道：“二叔，不妨，您可能是不觉得什么，但这些消息，对于我那些朋友们来说，可绝对是商业机密，他们那些人手里握着几千万、上亿的钱就想着找个房地产买下来，好将来倒手赚钱，小玉啊，你别听你爸的，等过今天我去沪上带我的朋友去找你！” “好嘞！”房似玉又开心了！ 一旁的房父则是一脸无奈，没办法，自己家的这个大侄子，当真的是有钱、有能耐，交友广泛，涉猎面多，他说这是好事儿，那就是好事儿了。 一顿合家欢的晚宴结束，而三日后的回门完成之后，萧进的这个婚礼才算是正式完成。 算下来，整个婚礼两边都在办，时间跨度达到了十天之久，这还哪有时间去度劳什子蜜月了。 算了，反正房似玉现在的身体不能跋山涉水，等到孩子出生之后，再研究吧，到时候一家三口想去哪儿就去哪儿！ 送走宾客之后，三层小楼里就剩下了两人，包括哥哥萧前，房家人也已经给安排了其他的住处，而今天也算是萧进房似玉两人的新婚之夜。 房门关上，灯光昏暗，一袭大红的新房里装扮的很是温馨、喜庆。 房似玉让萧进先洗澡，而当萧进洗好之后躺在床上胡乱翻找着电视节目的时候，房似玉从浴室中走了出来。 额，她竟然穿了一件大红色的肚兜，这是古代的情趣内衣吗？！ 萧进不由的看傻了！ 太诱惑了吧！ 房似玉脸上丝毫没有娇羞，反而是一副魅惑感十足的表情，从床下爬到了床上，两只眼睛泛起笑意，柔腻的声音响起： “老公，今天是我们的洞房花烛夜啊！” 萧进听了这话，心中一阵荡漾，没有说话，就想看她的下一步干嘛。 果然，房似玉两只胳膊缠上了萧进的脖颈，身子压在了上来，一阵香气瞬间充斥进萧进的鼻孔中。 一阵燥热来袭，萧进终于忍不住说道：“你个小妮子，今天是主场作战，就这么主动？!” “对啊，这里是我的主场，当然我做主！” 接下来的镜头过于香艳，本文不再描述... ... 三日后，房似玉回门的仪式也已经完成，次日一早，萧进这才和房似玉、哥哥萧前赶回沪上。 十天的婚嫁仪式，自己请的婚假刚刚够用，当抵达沪上的时候，萧进将车子开到了泾南公寓，这里的房租还未到期，萧进就让哥哥萧前住在这里，而他也说了，以后的房子，自己帮着哥哥物色。 沪上的房价有多贵，萧前初见时惊得下巴都快掉了，以自己的可预见的未来，这辈子都不会买得起，而弟弟竟然如此轻飘飘的说出来，听在萧前的耳中觉得不可思议。 但这就是沪上，一个可以创造奇迹的地方，弟弟可以，自己也可以！ ... ... 第265章 冰冷的城市 第265章：冰冷的城市 赶上今天是周六，萧进能够休养一天半，到了汤臣一品之后，萧进这才开始认真的打量自己的豪宅，两个人六百多平方的面积真的是够空旷。 外边的阳光好好，蓝天白云下的黄浦江，流动着的就是黄金，自己终于在沪上站上了超越99%人的巅峰！ 至于接下来二十多年的几千万的贷款，萧进也根本不愁，只要自己还有那钞能力，这都不是事儿。 那么未来究竟该如何生活呢？ 有钱之后的萧进忽然陷入了一阵的迷茫，未来该做什么？！ 不过，还未等到萧进开始认真思考，电话就响了，是李涛。 李涛告诉萧进，自己已经重新签订了合同，是客服岗，就在昨天下班前完成的。 客服岗，实际上不好争取，谁都惦记着呢，其中在方银华团队当中就有一个老员工很是犹豫，要不要转到客服岗，要是转岗，就从前台转到后台，享受未来营业部的利润分成，可若是真的转了，自己的资产可就白瞎了，两千多万呢！ 而且未来的营业部效益如何还未可知，的确犯合计。 李涛之所以成功，还是因为这位犹豫不定的老员工的退出，他才占了一个“便宜”！ 客服岗必须要设立，而未来是要与萧进一同在复兴中路营业部发挥作用的。 和萧进搭班子，那就得是萧进用得顺手的人，萧进力荐李涛过去，赵平凡在综合一番之后，最终向公司总部上报，当然了，这是经过崔安和同意的。 可见，崔志安在总公司层面上，还是有一定的话语权的。 李涛知道萧进今天从滕头村回来，也不好打扰他，估摸着他到了沪上，电话这才进来。 作为客服部岗位，基本工资实际上就不低，但大头还是营业部的利润，李涛相信萧进，复兴中路营业部未来一定会很牛，而且客服岗还有一个特点，那就是也可以开户，丢掉分公司的几百万，到复兴中路重起炉灶，李涛赌的就是萧进好使！ 除此之外，李涛还为萧进介绍了一些其他的情况。 电脑部，三家营业部都不设，由分公司来安排日常维护，这样一来，贾泰然可就有的忙了。 萧进、李涛、杜飞飞三人加入复兴中路营业部之后，还有两名开户柜台岗，是刚毕业的大学生，杜飞飞介绍过，一个叫刘东东，一个叫刘璇。 除此之外，赵平凡又为萧进他们三家营业部一家再配上三名营销员工，他们都是这一批考试通过的社招人员，共同组建营销团队的基础。 而等到八月八日那天，三家营业部则同时开业。 还有一个月的时间，装修工作正在紧锣密鼓的进行，任尊和张立强已经处于交接工作的末期，他们已经将目光聚焦到新营业部的装修和未来业务开展方面去了。 “要不要去复兴中路营业部看看？” 萧进问房似玉。 “太累了，不爱去！” “额，那我去看看？！” “今天是休息，你去干吗？周一再去吧，在家好好陪陪我！” 自打两人结婚之后，房似玉一改从前，竟然开始有些粘萧进了。 不过，这是新婚燕尔，很容易理解，不比之前两人的关系。 回想起来，两人满打满算认识也就是半年，在萧进不懈的追求下，两人修成正果，实在是太快。 而接下来，房似玉也并未闲下来，手中的电话接个不停。 在沪上的前同事、同学们是房似玉的主要社会关系，他们一传十、十传百都知道她结婚的消息了。 之前房似玉是随过不少份子钱的，而两人结婚很着急，又是在我外地，因此，这些社会关系都未亲临现场，听说房似玉回来了，就张罗着要给她补上份子钱。 既然是补份子钱，那怎么的也要招待一顿，很快，房似玉就定下来了，在明天中午，准备宴请这些前同事和同学们。 至于饭店，房似玉也被大家忽悠着，选了一家档次很不错的，就在外滩那边，价格中等偏上。 经过两边办婚礼，房似玉主要的“小金库”来源还是在自己的娘家，除了萧进给过房似玉几次钱之外，她的手中有几十万现金。 浙东人家嫁女，出手阔绰着呢。 听到房似玉要搞事情，夏津这边也在犹豫着要不要自己也搞一场。 房似玉是建议萧进请一次客，尤其是萧进的那些同事们，要是自己不搞，等将来人家同事家里有事情要办的时候，你说是通知你还是不通知你？！ 除非，你不打算在这家单位长干，不想和他们搞什么人情往来。 下午，两人饱饱的睡了一觉，肚子被饿醒，两人这才起来决定出去觅食。 果然，在汤臣一品附近鲜有像样的饭店，这里寸土寸金，没有哪家饭店能在这里生存下去。 两人穿着都很休闲，脚上轻松，也是正式开始搜寻自己家附近究竟有什么存在。 向前不远就是着名的陆家嘴，除了冷冰冰的写字楼之外，还是有知名、高档商场的，两人走着走着就走到了这里。 因为是周末，人潮很盛，此时两人的心境不同了。 虽然是从外地的家中回到沪上，但两人已经结婚，已经有房，俨然就是沪上本地人了，这种感觉甚至带着一种自豪感。 从乡下的一个小地方，逆袭成为了“沪上本地人”，有了房就可以这么称呼，而且还是沪上的顶级豪宅。 任谁都会有这种优越感产生，看着这些行人，他们当中又有多少人是过客，注定是过客的那种过客。 是的，我曾来过，我也曾想要留下，不是我不够努力，而是这座城市太过于冰冷，我只能走开。 虽然我走开了，但我还是多次在梦中梦见过她！ 这就是魔都的魅力！ 一阵的恍惚之后，两人都沉默了好一阵子，心中想得应该差不多。 “接下来我该做什么？”房似玉在问。 “顺其自然，想做什么就做什么？！”萧进答道，“做一个全职太太也行啊！”萧进又说。 “我才不要！” “额，那也得等到孩子生下来之后吧，到时候，你想做什么都行！” “嗯，那你的？” “赚钱养家呗！” ... ... 第266章 美女与野兽 第266章：美女与野兽 和朋友聚餐的一个周末又过去了，萧进也正式在房似玉的前同事、同学中露面。 萧进给大家留下的印象：有钱、很有钱！ 能够买下汤臣一品的房子，还不叫有钱？！ 大家都很羡慕房似玉，羡慕她能够钓到如此优秀的金龟婿！时间仅仅是用了半年，就达到了绝大多数人这辈子无法达到的巅峰，一辈子无忧了！可以享尽人生了！ 终于，周一到了，萧进要开始上班了，当出现在分公司的时候，萧进第一时间向赵平凡报道，我回来了。 “你小子，回来了，度蜜月了吗？” “哪有时间度蜜月啊？”萧进将之前几天的事情简单讲了一遍，一旁的孙谷兰听得很认真，不时的问贵州和浙东两地的婚嫁风俗，尤其是在浙东，萧进拉着花轿游街，这种事情想想都很有意思。 在分公司是有一个qq群的，是全体营销员工们的群，提前一步回到沪上的李涛，还是忍不住将萧进结婚时的一些镜头发了出去，的确是太壮观了。 要是周遭的背景再古朴一点，人们的装扮再复古一点，真的就像是古装片一样。 因此，孙谷兰才有这么一问，萧进则苦笑道：“孙姐，你是不知道啊，来来回回跑了四千多公里，两地办婚礼，累死个人啊！” “一辈子就这么一回，不折腾折腾哪行？！” 聊过萧进的婚礼之后，进入正题。 赵平凡首先说道：“下个月8号，三家营业部同时开业，到时候我和崔总都会过去参加开业仪式，现在还处于装修阶段，估计月中就会完成，剩下的就是布置了，很多软装的东西，分公司就管不了了，由你们自己来完成，现在你们营业部的人基本上已经定下来了，一会儿，你去组织他们开个会。” “是！”萧进郑重答道，是啊，一连走了十多天，落下的事情太多了，这段时间的变化也太大了，得捡起来了。 萧进下楼，来到自己曾经的第三团队办公室。 现在分公司的人很多，三家营业部都处于装修状态，即便是关系落到了营业部，可是这些人还是在分公司聚拢，主要是有两部分人，一部分是新来的校招过来的六名开户柜员，他们在分公司里面实习，但这种实习很难有独立上手的机会，因为开户岗位只有三个。 闫豪和周宁在里面忙乎，他们只能在收盘阶段可以试一试，上手机器。 好消息是，在分公司里面开户，可以选择营部了，这是杜飞飞和萧进说的。 杜飞飞的合同已经签到了复兴中路营业部，但复兴中路营业部目前还在装修，无法在那里开户，但营业部已经获批，即有了开户的资格，杜飞飞来了客户，想要开户肯定不能再选择落在分公司。 而分公司也开通了另外三家营业部的代开户功能，即杜飞飞可以带客户在分公司开户，关系落到复兴中路营业部。 这个是好事儿，未来，即便是分公司的客户经理也可以带客户到另外三家营业部去开户，落到分公司。 这就是地域扩大，分支机构增加的好处，可以使得整个恒大证券在沪上的业务半径扩大，这才是新设三家营业部的目的。 萧进走进办公室就看到了田野。 “哎呦，萧总回来了！”田野笑着说出这个称呼，引得一旁的几个人站起身来。 第三团队是萧进发家的所在，归属到复兴中路营业部的几位新人也摸到了脉络，在无法开展业务的时候，他们就坐在这里。 萧进和田野打了个哈哈，站起来的几人也都向萧进问好。 一个身高近一米九的大个子，身材魁梧，脸上肥肉略微下垂的一位年轻男子拘谨的向萧进打招呼。 “萧总好，我是新来的开户岗刘东东，毕业于沪上财经大学金融系！” “萧总好，我也是新来的开户岗刘璇，也是毕业于沪上财经大学，是经济管理系！” 萧进打量着这两位，脑中冒出了一个念头“这就是美女与野兽啊！” 两个开户岗柜员见到萧进既兴奋又紧张，再看田野则是嬉皮笑脸的。 这就是新来的与同批的差别，另外，自己当了营业部总经理之后，地位陡然上升，这两个柜员都是自己的手下，也是刚毕业的学生，紧张是正常的。 “好，你们好，现在咱们营业部还在装修中，你们在分公司好好实习，将来营业部的开户工作全靠着你们了，同时也要和分公司及其他营业部的同岗位同事多熟悉认识，将来你们之间少不了业务沟通。” “是！” 两位年轻的大学生接受了萧进的命令，看着萧进，他们的眼神里也充满着羡慕。 萧进年轻，而且业绩优秀，是三位营业部总经理当中最年轻的。 在萧进请婚假的这段时间里，这两位新人听了很多关于萧进的事迹。 萧进的营销业绩可以说是对其他人的碾压，而萧进的收入同样是高的惊人。 这样优秀的人当上了自己的领导，绝对能够服众！ 第三团队是萧进起家的地方，自然是对萧进说很多的溢美之词，即便是第一、第二团队他们在萧进业绩方面也是无话可说，想诋毁都不能，培训室上业绩表上可是清楚的写明萧进依旧是排在第一名！ 即便是进入了七月份，方银华依旧是没有赶上萧进。 就这样，萧进带着沪上分公司营销业绩第一名的身份转岗成为营业部总经理。 实至名归。 “李涛呢？”萧进问田野。 “涛哥在袁老师那里，和方占波接受培训呢！” “哦？由分析师培训啊？！” 萧进不由的感慨，李涛与方占波两人这是走运了，明明应该靠业绩，他们两人竟然都是靠关系，其实这关系也不是很硬，是因为赶上了恒大证券扩张的脚步，他们两人才有了机会。 只是，自己的离开，将第三团队带走了不少的员工，那么自己的继任者田野倒是“损失惨重”！ “田野啊，现在第三团队还有多少人了？” “呵呵，你走了，杜飞飞、李涛、方占波都跟着跑了，一共九个人就剩下老员工五个人了！” “哦？老员工？！” 萧进没有想到，自己这批人竟然也被称作老员工了。 “赵经理知道这事儿，好在这一次通过考试的有很多，他让我先挑，我又挑了六个人补充进来，现在一共是十个人了。” 萧进拍了拍田野的肩膀，“你也是天降大任啊！” 萧进的意思是说，自己和另几位的离开，田野这个团队长团队提成估计会少的可怜。 “没事儿，慢慢来呗，只要每个人都保证通过考核就行！” 田野已经有点在为团队的事情考虑了。 “现在飞飞姐就是啊！” “哦，杜飞飞嘛，她人呢？！” ... ... 第267章 复兴中路 第267章：复兴中路 杜飞飞虽然关系转到了复兴中路营业部，萧进也多次意思表示让她做团队长，但这个岗位并未落实。 可是杜飞飞却当真了，听田野说，如今的杜飞飞正带着几位复兴中路婴营业部的新人在走访银行。 好家伙，杜飞飞已经在开始带领团队了。 这些新人是赵平凡分配的，或者说是其他营业部和团队和杜飞飞竞争的结果。 当时萧进不在分公司，一下子来了二十位营销新人，如何分配，是一个头疼的问题，大家都不了解对方是什么样的水平。 杜飞飞替萧进做主，只有三个名额，杜飞飞“据理力争”确定了三位新人。 而这三位新人都是女生，分别叫张珊、杨丽、齐海燕。 张珊也是刚毕业的大学生，因为学校的层次较低，没有得到校招的机会，只能走社招进来当一名营销岗员工。 另外的杨丽和齐海燕她们两人都已经成家有了孩子，这倒是有优势的地方。 而且，赵平凡也将银行网点重新进行了分配，就是以三家营业部为中心，按所在的区进行划分，复兴中路位于黄浦区，自然黄浦区的银行就归萧进他们管辖。 黄浦区是老城区，很繁荣，引得其他两家很是眼红，但是黄埔区的竞争也是非常大的，多少家证券公司聚集在此，业务开展也不是那么的容易。 杜飞飞转到复兴中路营业部就是看好萧进，奔着萧进去的，而且萧进又给她保证让她来带领团队，因此，她的积极性是非常高的，要为萧进分忧，这一点萧进听了，非常的欣慰。 于是，萧进立刻就给杜飞飞打过去了电话，她果然在外边，带着三个女生开着车挨个银行摸底儿，正在统计有多少家合作的银行网点。 嗯，杜飞飞称职啊！ 既然大家都这么努力，萧进自然也不能落下。 正在这时，李涛走了进来，他的培训结束了。 “哎呦，回来了！” “嗯，回来了，你怎么样？听说是袁老师亲自指导你啊！” “袁老师那还说啥了，水平真高！” 李涛又对袁月明一阵追捧，随后，萧进问道：“咱们的营业部你去过没？” “知道大概的位置，还没有去过！” “行，那咱们现在就去一趟，那里才是咱们的战场！” 说走就走，连带着刘东东与刘璇一同出发。 萧进大致知道位置，在老西门附近，距离分公司开车也不过是二十分钟不到的路程。 田野其实也想去，但他这边之所以一直在分公司盯着，就是怕有些客户经理的业绩混淆，别将本来该开到分公司的业绩算到别的营业部去，现在这个过渡时期人还是很乱的。 他和方银华与颜如容之间的关系还是很和谐的，不过，那是在以前，现在他成了第三团队长，三个团队之间必然会有业绩竞争，他要为自己团队的人负责了，争斗也开始难免起来。 刘东东身材庞大，坐在了副驾驶的位置上，四人出发，一边走，萧进一边了解两人的住处。 两人刚刚从校门出来，以本科毕业的身份就能够在一家证券营业部谋求到一个后台岗位，这还是让人兴奋的。 不过，他们俩也有难处，在校园里住宿的成本极低，吃饭的成本极低，但要是走出了校园，瞬间处处都要花钱，尤其是住宿成本，非常高的。 两人知道了自己被分配到复兴中路营业部，因此，就打算在附近租房子，但是，这里是繁华地段，房租不菲，一个月1500块也是不大的房间。 萧进没有在这个话题上继续，而是转移到：“等到将来营业部的利润上去了，你们都是后台岗，公司的奖金不会少，营业部就是要考营销业绩的，你们为营销工作做好后勤保障，咱们这一行是高薪行业！” 萧进也不是画大饼，实际上就是这么回事儿，而营业部的业绩好坏，奖金多少，那就是另外一个层次的话题了。 时间不长，到了。 复兴中路营业部的所在是一条南北走向街道，旁边有一座大厦相连，而营业部则在一旁的六层楼的建筑里。 一层和二层是一家中信银行，三楼四楼才是恒大证券，五六楼则是一家保险公司，妥妥的金融业务全覆盖。 大楼的外墙上，正在安装灯箱，红蓝相间，正式恒大证券的logo风格。 因为一层二层是银行，三楼往上有一个单独的楼梯往上走，对，没有电梯，这倒是挺麻烦的。 在楼前有一排紧靠楼前的停车位，明显是抢车位的那种。 萧进对着刘东东说道：“将来和这里的物业联系一下，看看能不能给咱们留几个车位，花点钱没问题。” “是！”刘东东接下了第一个工作任务。 四人刚想上楼，萧进的电话响了，是杜飞飞，当了解到萧进已经到了复兴中路，杜飞飞当即表示，自己也过来看看，她之前也只是路过过，但没有进到里面去。 萧进上了楼梯，就听到楼上一阵的气钉枪的声音，装修工人正在干活。 地面是那种磨砂瓷砖，里面大约有十多名工人在同时施工，有条不紊的。 见到来人，一个工头模样的人看向众人。 “你们是干什么的？” 噪音太大，萧进走到他的近前，“我们是恒大证券的，将来，我们就在这里办公，今天过来看看！” “哦，那你们小心点，别伤到。” “嗯，我们会的，那个...你们的活什么时候能够干完？” “按照计划，还剩下十天，但我看啊，一周吧，就能完成，到时候你们就可以过来验收了！” “哦？” 工头的这句话，让大家很兴奋，终于可以使用自己的办公场地了。 萧进又问：“这里有多少平？” “你们不是两层嘛，这一层就是四百五十平，两层不到一千平！” “好家伙，不错！”萧进也没有想到，分公司竟然下了这么大的本钱，租下近一千平的职场，看来是雄心勃勃啊！ 很快，萧进又找到了现场施工图，仔细的辨认着图纸，而大家也在找寻着自己的办公室在哪个位置。 而这时，门口又进来四个女生，杜飞飞她们到了。 ... ... 第268章 新人新气象 第268章：新人新气象 在如此嘈杂的环境下见面，萧进只是简单的和几个新人打过招呼。 张珊长得青春靓丽，比起刘璇还要漂亮，应该是长发的缘故吧。 而杨丽则是一头短发，显得很干练，说起话来就如同拉家常一样，过去是做导游的。 至于齐海燕嘛，她给萧进的印象，这明显就是老大姐嘛，不过，比起严巧来，听她说，她已经是老股民了。 三人各有特色，萧进一行八人，还是将营业部的布局弄清楚了。 三楼的大厅，自然是开户柜台，背景台上是恒大证券的logo，旁边有一个小门，是交易部的小办公室。 在交易柜台前的大厅，按照计划是有两排交易机器的，这就是b类以上营业部必备的现场交易硬件设施。 再往里面走，是一个大的房间，玻璃隔断，这里是营销部的办公室，杜飞飞她们的办公室，不过，是散台，显得很空旷。 在他的对面是一个玻璃门，里面空间也不算小，按照计划，这里是客服部，李涛的位置，按照计划，这里可以放得下四张办公桌。 再往里面走，有一个内部的楼梯，通往四楼，当然也可以通过外边的楼梯上四楼。 到了四楼之后，按照规划，上边是办公室与会议室，还有一个档案室。 b类营业部，按照恒大证券的要求，不设立电脑部、不设立财务部、不设立综合办公室，不设立营销管理岗，但必须要设立一个合规岗。 因此，四楼的办公室就是萧进、合规岗、会议室，之后，还剩下四个房间，按照规划，这四个房间里也摆上交易机，留给营业部的大户们使用。 这就是全部的布局了。 大家对号入座，都很兴奋，唯一的一个悬念就是合规岗，究竟公司会安排谁过来。 萧进心中也在考量这个问题，笑话，没有综合办公室，那么这千把平的营业部保洁、保安等等事情由谁来管？ 算了，合规岗很敏感，而且也是不创造业绩的后台岗，等将来无论谁来，自己肯定给他的工作加码。 大家带着兴奋的心情离开，杜飞飞说，萧进走得这段时间，自己可是没少忙前忙后，今天中午，萧进必须要请客。 这都不是事，萧进和杜飞飞两人驾车，未来复兴中路的骨干们出发，在大干一番事业之前，先去大吃一顿，促进一下感情。 同时，萧进也知道了另外的一件事儿，自打复兴中路营业部打开了账户，杜飞飞就开户了，营业部前十名客户都是杜飞飞的客户，资产暂时还不清楚，而李涛也开了两个户，呵呵，已经有进账了。 不过，这些客户显然不够，这还需要萧进发力啊。 饭后，萧进去了一趟鸿升大厦，这里还有一位王国强大哥呢。 平日本来是萧前陪着他，可萧前跟着回到老家筹办婚礼，这里就只剩下王国强一个人，孤单的很啊。 不过，王国强还是坚持天天过来，用他的话来说，这就像是上班一样，总是在家里待着，恐怕就呆废了，这样也好。 今天是周一，萧前又过来了陪着王国强两人继续研究股票。 王国强也从萧前这里知道了萧进在老家办婚礼的一些有趣的事情，还说着要请萧进两口子吃个饭，表示一下。 萧进自然是无可无不可，但今天萧进过来，却是要告诉他，自己在下个月恐怕就开始忙起来了，成为一家营业部的总经理，要是成熟的，不用总经理多忙，但是这是一家新建的营业部，总经理要为营业部的绩效考核发力的呀。 营业部当然也是有考核的，最为关键的是，一年下来，营业部的成本，包括房租、水电网等费用，还有就是人员费用都要出来。 按照营业部现在所在位置的租金和后台人员的成本支出这个是大头，一年至少要搞到一千万的收入，不然，就是亏钱。 当然了，新设的营业部，公司允许你亏钱，不过，最多允许你亏三年，这是萧进听到赵平凡说的，若是三年后，萧进的复兴中路营业部是亏钱的，那他萧进的日子可就不好过了。 同样的是，要和福州路、世纪大道营业部的两家进行比较，甚至是和全国恒大证券系统内部的营业部进行比较。 谈到比较，可以比较的数据那可就多了。 如开户数量、新增资产、交易佣金、基金销售额，乃至人均利润、市场占有率等等都是。 之前萧进经历过一次恒大证券2008年的年终总结大会，上边就列出了全国几十家营业部的各项经营数据。 其中就有几家营业部在各项排名当中都是处于后边的位置。 这个嘛，难堪啊，在全国同事面前丢人啊，不知道当时看直播的营业部经理和他身边的员工们是什么心情？！ 是难堪，知耻而后勇，或者就是沉沦下去，最后由总部作出换将的安排？！ 总之，萧进不想当这样的营业部总经理，既然自己来搞这个营业部，就要奋勇向前，三年？不，我用一年的时间就行。 让你们见见我的真实实力。 在周六那天，萧进还在迷茫不知道未来自己的奋斗目标是什么，今天见到杜飞飞、李涛还有这些新同事，为了他们的安身立命，为了他们的美好未来，为了自己心中的荣誉。 萧进有了努力的方向。 萧进就当着王国强的面前给民生路、羽山路、唐镇等银行及客户打过去电话。 说清了自己的情况，自己开门立户了，独自扯大旗了，当然了，自己还是在恒大证券的系统下。 萧进在电话中表示，自己希望继续获得他们的支持，而自己之前的承诺依然有效。 呵呵，什么区域划分，在萧进眼里这啥也不是，只要客户认可自己，就会选择自己，你要是按照地域划分，恐怕你未必能够拿到这些客户吧？会被其他的证券公司抢去。 至于在客户方面，萧进说的就比较委婉了，说等到营业部装修结束之后，邀请他们前往看看，毕竟复兴中路在老西门附近，交通方便，而且也不是很远。 以往客户到营业部，萧进连个招待的地方都没有，这下好了，在自己四楼的办公室里空间很大。 这不涉及到超标的问题，而是当初这个房子就是这么设计的。 对于未来，萧进有着计划，也有着期望。 八月八号，赶紧来吧！ ... ... 第269章 萧进的午餐 第269章：萧进的午餐 这段时间，萧进开始走访客户了，按照自己的客户名单，萧进对于一些资产情况不错，而且还很听话的客户都打了一遍电话。 所谓的听话，是指在自己的qq股票群中，自己推荐的股票，这些客户都按照提示马上操作，这就是听话的客户。 因为这样的客户，才会对萧进信赖，萧进在群里告诉他们自己调到了复兴中路，另起炉灶了，最近正在拜访客户，要是他们想要再见自己当面指导一番，自己就会过去登门拜访。 好家伙，要见真人了。 有的客户，只有在开户那天见过萧进一次，之后就在qq群里听萧进指导的信息，再也没有见过萧进。 对于萧进的指导，这些客户当真的是佩服，早就想有个机会见萧进一面，而此时萧进放话出来，马上qq群中就炸锅了，不断的有人举手报名。 萧进也没有想到会是这样一个火爆的局面。 这个qq群中，经过半年的积累，已经有了近一百个客户，这些客户的资产最低都是在10万起步，最高的甚至已经到了一千万以上。 不是当初他们很有钱，而是经过萧进的“指导”之后，资产增值了。 也不是萧进故意的，而是真的推荐了一只股票买入，然后再推荐卖掉，然后再买入，再卖掉，交易的频率很高。 往往有的人在买入股票之后，股票涨了，他认为还会再涨，不舍得卖掉，可股票开始下跌，他们依旧认为，这只是调整，还会涨，但股票继续下跌，他们心态又变化了，想着，之前我都赚了快30%都没有卖，现在赚20%我怎能卖？！ 就这样，股票一直跌到盈利仅有10%的时候，他们心中慌了，当跌到盈利仅有5%的时候，他们想，算了，再等等吧，将来一定会再涨到30%的，到时候一定卖！ 就这样，心态的变化导致他们错失了最佳的卖出时机，将来也许真的能再涨到30%，可是那不一定是多久之后的事情了。 因此，有了萧进的推荐，而且这种推荐是非常准的，客户盈利了，而且马上又有一只新的股票接上，资产增值的速度非常快，交易的频率也是非常高。 当然了，萧进所赚到的佣金提成也是非常高，同样是一千万的客户资产，一般的客户经理差不多平均每个月能够赚到1万的佣金提成，而萧进往往能够赚到3万以上。 这就是客户服务的差距。 而这种客户服务也使得萧进的客户对萧进的指导非常依赖，萧进的客户粘性非常高。 当萧进说自己要与他们面对面，这种与“财神爷”当面交流的机会，当然是非常难得的，客户们当然愿意。 而在见面的过程中，萧进告诉他们自己已经另外组建一个营业部，希望他们能够在自己这个营业部重新开户，就会继续给予他们指导。 这种请求根本就不过分。 不仅如此，萧进为这些客户赚到了钱，而且是很多的钱，大部分客户们觉得自己欠萧进一个大大的人情，重新开一个户算什么？！ 而且，能够和萧进见面，除了交流股票之外，宴请萧进这也成了必然，对，“萧进的午餐”来了！ 萧进走访这些客户的过程中，客户争相请萧进吃饭，在饭桌上，萧进和客户交流股票，对未来国内a股的走势及投资机会作出点评。 请客吃饭，哪能没有人陪呢？客户的朋友有很多，能够有这样一个机会，当然呼朋唤友，这样一来，萧进客户的朋友，又成了萧进的客户。 人以类聚，物以群分，客户炒股，客户的朋友当然炒股，抓住了一个对自己评价很高的客户，那就抓住了他的朋友。 一番交谈下来，客户成了他朋友的推荐人，这样一来，萧进每拜访一个客户，就会得到一个甚至是几个潜在的客户。 已经做好准备的萧进怎能会吝啬自己的名片呢？ 一张印着恒大证券沪上复兴中路营业部总经理的名片，在沪上的某个小圈子里传播。 萧进这一次，又掀起了一阵浪潮。 客户的朋友，当然也有投资股票，投资股票不一定会选择恒大证券，在沪上的证券公司有很多，那么这样一来就有了横向比较，萧进的水平怎么样？ 那就来pk，而萧进在业内，说实在的也已经有了一定的知名度，不知名的客户经理们避之不及，而自认为有两把刷子的其他证券公司客户经理们则是跃跃欲试。 但结果，还是由客户来作出评价的。 客户的朋友再次提出宴请萧进，甚至也带上了其他证券公司的客户经理们。 这一次，萧进毫无保留的展示出自己的“真实水平”，让他们见识到了，“我就是股神！” 一时间，能够和萧进共进午餐，成为了一道风景，每一次微醺之后的萧进往往会有极大的收获。 这半个月来，萧进收获满满，而同样有收获的当然是李涛和杜飞飞！ 萧进自己不能开户了，那么这些客户全部交由他们来办理开户业务。 这样一来，萧进在分公司那头的资产在不断的缩水，客户将资金挪动到了新的复兴中路营业部中来，而且客户的朋友们也是一传十、十传百的往这边来。 如今，复兴中路营业部还没有正式开业，但是已经有了非常快的存量资金增长了。 在分公司的柜台上，已经有很多的客户提出，要将账户开到复兴中路的名下，李涛和杜飞飞差不多就在分公司的柜台边上守着，接到萧进的电话，就意味着今天又有户开了。 一时间，这个场面让人是羡慕不已，尤其是张力强与任尊。 他们两人可都没有做过主动营销的业务，都是客户主动上门找他们来解决事情。 营销工作是他们的短板啊！ 他们着急了，纷纷召集自己的小团队开会，商讨对策。 可是，这些人当中又有谁是萧进的对手呢？ 即便是方银华和颜如容也不行。 张力强和任尊两人无奈，只好求教于赵平凡。 赵平凡早就知道了这个情况，每天的客户确认单如雪片般被孙谷兰收集上来，按照营业部分开，复兴中路的可是厚厚一沓子。 这其中的问题这不是显而易见嘛！ 赵平凡心中高兴，看来当初选择萧进是无比正确的，也是自己唯一推荐的人，自己与有荣焉啊。 至于张力强与任尊，赵平凡只能说，“向萧进学习，发动团队的力量，以营销工作为主！” 呵呵，自求多福吧，谁让你们当初非得选择当这个营业部总经理呢，在分公司做一个部门经理不好吗？！ ... ... 第270章 这个账户必须拿下 第270章：这个账户必须拿下 萧进的这些客户当中，有好搞的，当然也有不好搞的，例如，施氏企业集团的施雨真。 施雨真当初将集团一个亿的流动资金交给萧进打理，之前也是对萧进做了层层考验的。 而且，这一个亿的资金可不是用来炒股，而是非常保守的投资国债逆回购或者是打新股，追求稳定且流动性很强的投资。 可以说，这一个亿的资产对萧进的作用仅仅是账面上看起来好看，但收益实际上是不大的。 要是自己去游说施雨真，她真的将账户资金转到复兴中路，实际上也是没有什么太大的作用，反而自己欠了她一个人情，而在分公司那头，也会被人说道，说萧进自己在挖地沟。 对，在分公司已经传出来了这个风声，这个风都是由一些嫉妒萧进的人说出来的。 说萧进为了新营业部能够顺利，就将自己在分公司的客户全部搬家到复兴中路。 呵呵，这算什么？本来就是萧进自己的客户啊！ 而且他们没有说出其中的关键，那就是，萧进对这些客户的掌控力是非常强的，试问，你要是去了其他营业部，你能将你的客户带走多少？ 这个问题，一般情况下都是要用利益来吸引的，主要的方式就是降佣金、降交易手续费率。 可以说，这就是自损八千的做法。 而萧进不需要这么做，甚者是涨佣金，只要萧进敢想，都可以做到，这就是本事！ 当然了这也分客户，今天的萧进就找到了冯丹秋，想着将自己的事情和她说了，因此电话打过去，萧进准备登门拜访。 冯丹秋当然是欢迎萧进，不过，冯丹秋还有另外一个身份，她是施雨真与萧进之间沟通的桥梁。 自己炒股不假，但施雨真的这一个亿的资金量也是冯丹秋帮着萧进争取来的。 在冯丹秋的认识里，这一个亿资产的事情可是比自己的那几十万重要的多。 于是，冯丹秋自然就将萧进即将来访的事情与施雨真说了。 上一次，施雨真是想着请萧进帮着自己成立投资公司来直接操作股票交易，但萧进委婉的拒绝了。 那么这一次，听冯丹秋说萧进在恒大证券的职位得到了提升，施雨真来了兴趣。 看来，自己当初还是小看了萧进，人家自有他的想法，人家在他的系统内有着职业规划。 不过，施雨真还是不想放弃萧进，她要和萧进再谈一下合作，另外一种形式的合作。 而今天，萧进就找上门来了，他要和施雨真这一次好好的谈谈。 “哦？我该改称你萧总啦！” 施雨真难得的与萧进开了一句玩笑，对，她是微笑着说的。 “施总，您客气了！” “这怎么叫客气呢？你是在证券公司上班，正经的国企单位，不像我们私企，什么经理啊、总监啊什么的，都是自封的，你这个总经理有含金量！” 施雨真还在恭维，但萧进听出来，她的情绪中带有一丝遗憾。 也许自己升职之后，更难以让她和自己合作了，自己更不可能加入她的资产管理公司了。 “施总，我这次过来可不是来公布这个消息的，而是想着跟您谈一下合作！” “哦？怎么合作？！”施雨真眼睛中闪出一丝亮光。 “是这样...” 一个小时之后，萧进从施雨真的办公室离开，对于这次来访萧进没有抱着一次成功的想法。 以施雨真谨慎的作风，她不会一个人决定将资产管理公司的账户轻易交到复兴中路营业部，她还会找其他的业内人士。 萧进有多是时间来等待，等待第二轮、第三轮谈判，多少轮不重要，重要的是，这个账户自己必须要拿下来。 资产管理公司，主要打理的就是施氏企业集团的现金流，投资的品种主要以债券等固定收益类产品为主，而增值方面主要就靠股票投资，两者的搭配比例，萧进建议是八二开，用百分之二十的资金用于股票。 而另外的百分之八十，萧进也要拿下，毕竟托管整个资产管理公司的资产，那绝对不是小数目，这笔庞大的资金，足可以给复兴中路营业部撑场面。 时光飞逝，转瞬间就到了七月底，三家营业部的装修工作已经完成，接下来就是办公家具及电子设备的安装了。 这些东西的采购计划早就已经下了，萧进与赵平凡两人对复兴中路营业部的装修工作进行了验收。 还的说是大公司，装修质量是有保证的，赵平凡满意了，萧进也满意了。 赵平凡指着萧进的办公室笑道：“萧总，你的这间办公室可比我的气派！” “哎呦！”萧进知道，老赵这是意有所指啊。 赵平凡在分公司的办公室是和孙谷兰一同办公，分公司里面也仅有崔志安是独立办公室，其他的房间都让给了中户、大户，赵平凡平日里也经常找孙谷兰，索性两人就在一间办公室工作了，平时还能扯几句。 而萧进的办公室，因为这座写字楼的格局，要是隔开两间，房间过小，索性就不隔开，因此，萧进的办公室可就比赵平凡的大得多。 赵平凡如此讲，话里是带着羡慕的，不仅仅是羡慕萧进的办公室，而是羡慕萧进的能力。 什么能力，按照之前萧进的收入水平，搞不好，一个月三十万起步，一年下来就是三四百万的收入，这可比赵平凡多得多。 而萧进敢于放弃这样的收入，丢掉所有，重新组建一家营业部，这种魄力就是自信，自信一定会将之前的收入赚回来，同时自己在证券公司的职位也得到了提升，跻身为沪上分公司的一方大员了。 这个总经理可是比团队长有影响力，营业部总经理可是要经过监管部门备案的，而团队长，公司领导说撤你就撤你。 当然了，一切都是有业绩的前提，萧进敢于放弃一些，势必会夺回一切，比之前的还要多。 为了弥补赵平凡的这个不平衡，当天中午，萧进再次做东，请他吃了一顿大餐。 而赵平凡也不再像以往的那样端着架子，竟然和萧进平辈而论。 萧进长进了，赵平凡知道，萧进非池中之物，之前推荐他当总经理是对的，不然，以萧进的实力，将来有跳槽的可能。 与其这样不如送萧进一个人情，至少将来萧进会和别人讲道：“当初是赵经理推荐的我！” 而萧进已经悟透赵平凡的想法，因此在酒桌上对赵平凡大为感谢，让他舒服了。 ... ... 第271章 第一次主政 第271章：第一次主政 忙忙叨叨，终于在三天后，整个复兴中路的软硬件都已经配齐，营业部目前一共是八个人。 萧进要给大家开个会了。 在下午三点半钟，会议开始，萧进这一次是坐在四楼会议室的主位上，房间里还充斥着装修的味道。 没办法，装修完成了就得干活，这不比在家里。 看着坐在会议桌两边的八个人，李涛和自己的关系最好，杜飞飞次之，但此时他们都是自己的手下。 另外的五个新人则完全将萧进当作神圣的领导，他们看起来是非常的守纪律。 “大家好，今天是咱们复兴中路营业部召开的第一次内部会议，在座的算上我一共是八个人，大家就是四梁八柱，是复兴中路营业部的创始成员，在后天，咱们营业部就要正式的开业了，因此，咱们得统一一下，别到时候闹出笑话啦！” 萧进说的轻松，表明意图，也让大家有了归属感。 在座的有刘东东、刘璇、张珊都是刚毕业的大学生，这几个人都是白纸一张，必须要收拢，将来自己指哪打哪儿！ 而李涛和杜飞飞则不用说，都是奔着自己来的老底子，尤其是杜飞飞愿意放弃几百万的资产跟着自己过来，那是对自己有绝对的信心，而这段时间原本是萧进的客户都开在了她的名下，那几百万资产估计早就找补回来了。 还剩下已婚的两位女士，杨丽与齐海燕，她们两人加入证券公司是半路出家，也一定要给予她们归属感，这样整个营业部才会团结起来，有劲儿往一处使。 萧进开始布置工作，同时也吸纳他们的意见，争取在三天后的开业典礼上不要在细节上出现问题。 按照安排，总公司、分公司及那两家营业部都会送来花篮，而且因为是三家营业部开业，经过领导们慎重研究考虑，还是将时间错开了，不能让崔志安一天跑三个地方，那就三天三个地方好了。 最终决定，还是由萧进的复兴中路营业部在八号开业，张力强的世纪大道营业部在九号，任尊的福州路营业部定在十号，这三天开业，另外两家营业部的领导也能过去不是，可以撑个场面。 这时，杜飞飞问道：“萧总，咱们明天是不是就可以在营业部开户了？” 嘿嘿，果然，杜飞飞关心的还是业务，这让萧进很欣慰。 萧进转头看向刘东东与刘璇。 “你们两个准备好了吗？” 刘璇直接就说：“准备好了！” 可刘东东却有些犹豫：“萧总，在分公司实习的时候，当时一共是六个人，我们上机操作的时间有限，杜姐这么一问，我还有点紧张，咱能不能找几个熟悉的客户开户，让我们练练手，就算是速度慢点，咱们自己人也能有个担待不是。” 大家都笑了，刘东东一个五大三粗的人竟然是这样的性格。 “行啊，杜飞飞，你明天要开户的客户和你关系怎么样？” 杜飞飞听了，想了想说道：“这样啊，那我明天让我老公的一个亲戚过来吧，先练练手，还真的别让不熟悉的客户过来开户，要是引起不必要的纠纷就不好了。” 刘东东马上又说：“是啊，可千万别让客户投诉啊，在分公司学习的时候，我对投诉这一块学得可明白呢，要是一经坐实，那可是要扣奖金的！” 哈哈，大家又笑了，一旁的刘璇拧起了眉毛，掐了刘东东一把，心说你这个家伙怎么这么关心钱？！ 萧进也笑了，点着头道：“行，那就大家都找找身边的亲戚朋友，在开业前的这两天让他们俩练练手，嗯，杨丽、齐海燕、张珊，你们也是，不仅他们要练手，你们也要练手，如何指导客户填单子，熟悉交易业务，考试是过了，但实践方面也要多练。” “是！”三个女生点头答应。 “还有啊，老李，你这边也得准备一下，现在咱们的客户少，你就可以给大家讲课，你准备课件，让大家学一学如何指导客户分析股票，同时你也是在练手，目标嘛，就向分公司的袁老师那样，将来在周五的下午也给现场的股民们讲课。” “好的，我这几天就准备出来，之后就拿大家练手，讲得不好，大家可别喷我喷得太狠啊！” “哈哈！”大家都笑了，一切看起来都很和谐。 复兴中路营业部，一共八个人，三男五女，刘璇和张珊身上还带着学生气，长相也漂亮，杜飞飞虽然年纪大一些，但模样不比她俩差，而杨丽与齐海燕则就是中年妇女的模样。 别看她俩这样，萧进还真的指望着她们出彩呢。 为何？ 可以参照保险公司的保险业务员。 刘璇在学校的时候，是学生会的一个干部，在学校就是张罗事儿的，因此，在这次会上对于开业当天想了很多，也讲了很多，萧进一看，这刘璇是个好手，于是大手一挥，直接授权刘璇来组织开业的事情，所有的用钱方面，直接来找自己报销，可以提前预支，自己拿钱，一定要让开业当天参加的领导们都满意。 除此之外，别人不知道的是，萧进也在之前拜访客户的时候，递上了复兴中路营业部即将开业的请柬，邀请这些客户前来，当然了，不是要收礼，而是希望他们来现场送个花篮之类的东西。 收礼的事儿，自己可不敢收，但花篮嘛，越多越好！ 随即，萧进仿照分公司的那一套，让大家在早晨听晨会，在网络技术方面，刘东东倒是擅长，这一块就交给他了。 开过会之后，萧进回到了办公室，刚坐下，门就敲响了，是杜飞飞。 “萧总！” “嗯，还有事儿？” 杜飞飞将门关上，走到萧进跟前说道：“萧总，你之前不是说让我当团队长嘛，你啥时候宣布啊？！” 萧进呵呵一笑，“咋的？着急了？！” “没有，我就是问问，你看之前我带她们三个走访银行什么的，那我是在帮你带她们，可这毕竟是名不正言不顺啊！” 萧进继续保持微笑：“你应该看过咱们营销序列员工的考核方案，成立团队至少得需要八个人，咱们现在人不够啊！” “那就招人呗！” “嗯，的确，我们现在需要招人，不过，一定要招好人，不然将来也是麻烦事儿，浪费培训资源和银行资源，现在营业部刚组建，事情太多，等到将来的业务顺畅了，营销工作我会主抓，待成熟了，我就交给你！” 萧进做着保证，但杜飞飞继续说道：“萧总，我听说这次营业部分立，将来银行渠道也要按照行政区划进行划分，将来咱们肯定是在黄埔区了，那这些银行可怎么分配啊？！” “嗯，这是迟早的事儿，赵经理还没有动静，不过也快了，这样吧，你先做个摸底，将在黄浦区的所有银行网点都摸查一遍，列出来一个表，我到时候，再行分配，这个表你要做得最好细致一些，例如哪家银行规模较大，客流大，资产高，越详细越好，当然了，这个调查的深度需要时间，咱们不急，先由浅入深着来。” 最后，杜飞飞离开了，看样子挺苦恼的，没办法，谁让她来要官做，那就得先干事儿。 ... ... 第272章 心中的标准 第272章：心中的标准 第二天，果然有几个大妈模样的人走进了复兴中路营业部的三楼开户大厅。 刘东东如临大敌，而刘璇则微笑面对。 一共是三个客户，是杜飞飞、杨丽与齐海燕三人带来的，一看就都是亲戚关系，彼此之间是有说有笑的，关系很是亲近。 萧进也碰巧看到，杜飞飞业务已经很熟练了，而且来到柜台，以大姐的口吻和刘璇说道：“这是我家的嫂子，你帮着给开个户！” 刘璇笑着喊了一声嫂子，随即开始办理开户。 而杨丽和齐海燕则也是差不多的口吻，来到了刘东东的柜台，刘东东虽然紧张，但嘴上还是说着尊称，开始给她们办理。 这个场面，在分公司是根本不可能出现的，分公司柜台的柜员那都是鼻孔朝天的，哪有这样拉家常的服务态度？！ 不过，萧进就是要求这样，柜台是证券公司服务的窗口，必须要热情接待每一位客户，自己起了个好头，而且这样的服务态度必须一直保持下去。 整个上午也就仅有这三名客户到场，她们是在复兴中路营业部这里开户的前三位客户，很有意义。 萧进也拿出相机，和几人拍了照留念。 这部相机是萧进的个人物品，就是想着要为将来营业部开业留念使用的，这一下派上了用场。 两个客户都是在刘东东这边开的，开完之后，萧进走到柜台问：“怎么样？这回业务熟练了吗？” 刘东东长出一口气的说道：“嗯，正常开户业务是没有问题了，我还是怕出现一些意外的情况。” 萧进知道，刘东东所说的意外情况指的是来的客户已经开过深圳账户，或者说有账户已经处于休眠状态等等。 不过，这样的客户到时候再处理，毕竟开的户少，业务不熟练，这等到以后慢慢来就行，毕竟出差头的情况还是不多的。 这个小子就是心理素质差一点，慢慢来就好。 当即，萧进在柜台又和两名柜员讲道：“一定要注意服务素质！” 两人郑重的点头答应！ 萧进起了个好头，就是要与分公司不同，这一点萧进在之前可是有很大的感触。 当时自己在分公司开户的时候，你看闫豪、周宁那个模样，好像浙西诶客户欠他们多少钱似的，客户没少投诉他们俩的服务态度，而客户经理们好不容易拉来的客户，因为他们没少生气，但又不得不求着他们俩，真是的，这种情况绝对不能在复兴中路营业部出现。 两位新柜员好归拢，自己说啥是啥！ 就这样，营业部又归于平静了，萧进信步下了楼，准备看看周遭的环境。 此时的营业部外墙上，恒大证券的牌匾被一块红绸子遮住，但透过薄薄的绸子，看的很是清楚，不时有路过的人在指指点点，其中也不乏有好事儿的人。 “咦，这里新成立一家证券公司？是恒大证券？！” “对，八号正式开业！”萧进迎头就开始介绍。 “哈哈，我就是恒大证券的客户，可以在你们这里现场交易吗？” “当然可以，我们这里有现场交易机！” “哦，是八号是吧，那我一定过来看看，这下好了，在家附近就可以过来了，太方便了！” 萧进面带微笑的送别这位客户，呵呵，这个客户要是来这里现场交易，复兴中路营业部是没有任何收益的，不过，萧进要的就是一个人气，只要有了人气，就不愁！ 在下午的时候，杜飞飞又领着一个客户过来开户，这个客户可是真客户，杜飞飞的个人业绩在突飞猛进，而她的状态也是特别的好，她的家就在老西门附近，上下班走路就可以了，不过，她还是不得不开车，因为客户不一定在哪儿，有车总是方便的。 萧进将自己的客户给杜飞飞和李涛之外，再也没有给过别人，不是自己扣，而是不想让这些新人们有所依赖。 杜飞飞和李涛是奔着自己来的，和自己的关系毕竟近了一些，而且他们是放弃了几百万的资产过来的，萧进要对她们作出补偿。 但新来的几位则不同，萧进要激发她们的潜力，让她们“自食其力”，不然就像当初的方占波、梁莹莹一样，扶不起来。 此时的复兴中路柜台里面也是很闲的，开过户后，刘璇、刘东东他们也是百无聊赖，于是就开始帮着李涛开始布局营业部的各种装饰，看起来大家和谐极了。 李涛也不必再出去跑业务了，他是坐班了，解答客户的各种资讯，包括现场和电话资讯，这样的工作状态，李涛还是很享受的。 而且因为资历老，还有两个柜员可以“随意支使”，这种感觉很棒。 当然了，刘璇是很聪明的，不断的向李涛“讨教”炒股技巧，李涛这小子还真的是知无不言，但明显在摆老资格，萧进见了又不好笑他。 一整天下来，在营业部萧进感到很无聊，赶紧的吧，让营业部热闹起来，营销工作不能都指望着杜飞飞一个人啊。 在第二天的时候，张珊也终于带来了一个客户，是男的，年轻人，当办理了开户手续之后，大家也终于知道了，这是她的男朋友，是她的大学同学，刚刚入职中国银行，也是柜员的岗位，今天串休，这才过来帮着张珊“捧场”。 嗯，不错，想不到张珊还有这一层银行的关系。 不过，张珊也说，自己的男朋友也是初来乍到，还得需要一段时间，不过好在他是沪上本地人，这是一个巨大的优势。 嗯，这样算下来，四名营销员工都是女同志，而且他们的另一半还都是沪上本地人，这个资源非常好。 那么未来的招聘工作，萧进心中逐渐有了标准。 通过考试的人，要么你的能力超强，肯任劳任怨的吃苦，要么你就是在沪上有一定的资源，不然，真的很难在这一行长干下去。 而想要继续扩大营销队伍，萧进需要和赵平凡打招呼，而赵平凡的态度很明确，你要养得起这些营销员工！ 有了萧进的帮助，李涛和杜飞飞的投入产出比都是正的，那么正多少可以弥补营业部对新人的投入，这就需要萧进去衡量，盲目的扩大销售队伍，萧进不比分公司，自己的复兴中路营业部的底子还没有那么厚。 总之，还得是靠自己拉客户啊，拉大客户！ ... ... 第273章 吃饭这件小事 第273章：吃饭这件小事 复兴中路营业部距离汤臣一品也是近的很，5公里的路程，十多分钟就可以到家。 此时的房似玉已经怀了三个多月了，此时的她呆在家里实在是无聊，而萧进又不想让她一个人出门，这太危险。 房似玉在沪上有朋友、有同学，但大家都在忙着自己的事业，哪有人会天天陪着她呢？ 当萧进回到家的时候，房似玉就对她说：“想着回老家呆几天！” “额，这个，你要回去了，我可就太寂寞了！” “那你也不知道回来陪我！” “后天营业部就要开业了，等过了这阵子的！” “过了这阵子你就不忙了？！” 房似玉一下子就揭穿了萧进，是啊，忙过这阵子，萧进肯定还是忙的。 想想崔志安，分公司的业绩很稳健，底下四梁八柱齐全，他根本就不操心，可以说是很闲的，平日里的重要工作就是和上层打交道。 自己距离他的那种工作状态差得太远，未来想要达到那种状态，需要现在不断的努力啊，一定会非常忙！ “额，要不，让咱妈过来陪陪你？” 萧进指的是自己的丈母娘。 “我不！”房似玉又开始“撒娇、耍无赖了！” 萧进也是无奈，但还是在一番好说歹说之下，房似玉给自己家里打了一个电话。 但结果，却是意想不到，房家人听说房似玉一个人无聊，竟然马上就提出来，一家人组团过来。 呵呵，真的是意想不到，不过，这样也好，萧进轻松了，自己家里的房间也足够，一举两得啊。 次日，临近中午，萧进就接到了电话，说是房家人来了一大家子，问萧进是否回去吃午饭。 萧进推说自己忙，还是等到晚上一起吧，自己请大家出去吃大餐。 而在营业部里，中午的时间，萧进吃起了工作餐。 所谓的工作餐萧进再次立规矩，公司不承担，这不是萧进抠，而是考虑到营销员工的问题。 为何？ 在萧进的心中，营销员工就是一直在外从事销售工作的业务人员，他们的战场在外面。 而后台员工就是为营销员工服务的，为营业部的客户服务，即，你们开发客户，我们配合你们，给客户服务。 要是在营业部设立工作餐，这样一来，营销员工为了中午吃上一顿免费的午餐，就会往营业部赶，白白浪费了路上的时间。 要是营销员工们可以的话，你可以和客户约饭啊。 那么有人说，营业部管后台员工的饭就好了。 不，这样也不行，要是这样，就会人为的设立了营销员工与后台员工之间的隔阂，这在分公司是有这样现象的。 当时作为营销员工的萧进是十分反感的，认为营销员工是低于他们后台员工，低于老员工，这让自己很不舒服。 因此，索性，萧进就什么也不搞，在复兴中路营业部附近的商业还是比较发达的，各式吃食店有很多，完全可以出去吃。 中午一个半小时的休息时间足够大家出去浪。 但是，萧进还是要注重团建工作的，他和大家约好，每个月最后一个周五晚上，自己会请全营业部的员工吃饭，自己买单，大家报菜名，想吃什么都可以。 光凭这一点，比起中午管饭强的太多。 而与之相不同的是张力强，也是李涛说的，在世纪大道营业部，张力强还是非常重视方占波的，因为方占波当了客服岗，而同样是客服部出来的张力强对于袁月明推荐的人很是看重。 方占波可以说在世纪大道营业部找到了自己的定位，认为客服岗这个岗位实在与自己是完美匹配。 张力强看到跟随自己过来的这些新面孔，就和方占波商议，是否中午管大家的工作餐，方占波的想法是不患寡患不均，必须要管，这就造成了营销员工中午在吃饭的时候都会赶回营业部。 呵呵，萧进听着都笑了。 而福州路的任尊则不同，将前后台分的很清楚，后台员工营业部管饭，而营销员工不管。 三家营业部的不同做法，尽管只是小事情，但分歧还是很大的，也从侧面证明了三个总经理的经营思路的不同。 当然了，三家营业部的总经理之间也有交流，甚至还过来相互参观。 三家营业部当中，世纪大道营业部的环境最好，写字楼新，比另外两家都强。 而福州路营业部的特点在于开户专业知识非常强，这和任尊当初当交易部经理有关，他亲自上手指导新入职的开户柜员，能力当然不差。 任尊也一改往常，之前对于什么营业部的开户任务什么的，他是不考虑的，可是这次自己负责了一方营业部任务，他就要以身作则啊。 因此，之前没有利用起来的资源全被他调动，七大姑八大姨什么的，都找到了营业部，让两名柜员练手，呵呵，三家营业部总经理的工作风格果然是和之前的工作经历有着相当大的关系。 时间很快就到了八月八日，复兴中路营业部的开业日子到了。 时间定在了上午的九点零八分，平日里大家是八点半上班，今天萧进要求大家在七点半的时候就要到，大家并无怨言。 萧进也已经和花店们约好，所有的花篮必须在八点前到达。 在一楼入口处，安排了两个大型的花篮，之后就是红毯，直通三楼主战场的大厅里面，从三楼入口一直通往开户柜台，两侧再次摆满了花篮。 花篮不够，萧进就自掏腰包一定将这段空白填满。 当上午八点五十的时候，分公司以崔总为首的各部门经理都赶了过来，一水儿的黑西裤，白衬衣，颇为壮观。 在楼下盘旋了一阵，看了看时间，崔志安在刘璇、张珊两位礼宾员的指引下，和萧进一同将门楣上的红纱揭开，露出了恒大证券的招牌，现场一片掌声，随即在萧进的陪同下，崔志安、赵平凡两人率先登上楼梯，萧进紧随其后，众人一同来到三楼大厅。 而在四楼，刘东东也将楼墙体外的恒大证券招牌上的红纱揭掉，算是替领导们完成任务。 这是崔志安第一次来到复兴中路营业部，三楼四楼走了一圈，点评了不少，鼓励萧进和营业部的员工们好好干云云。 正在这时，忽然三楼门口处走进来一群人。 ... ... 第274章 这才是真正的开业大吉 第274章：这才是真正的开业大吉 来到营业部参加庆典都是分公司的人，这忽然在三楼门口就进来人了，难道马上开盘了，来股民了？ 大家都在这样着议论、猜测，岂料，来人们竟然说是找萧进。 萧进挤上前来一看，笑了，原来是自己的十几位客户。 哎呦，当初自己在前几天拜访他们的时候，说过自己调到了复兴中路营业部，在八号开业，没有想到，这些人竟然真的当回事儿了，在临近开盘的时候，聚在门口，待崔志安他们进来不久就跟了上来。 萧进自然是欢迎了，这今天真的是开业大吉了！ 有客户上门了！ 崔志安马上也明白了情况，笑着对一旁的赵平凡低声说道：“这个萧进当真是有些本事，本来是单位开业，这些人能够赶过来，说明他和这些客户的私交当真的是不错，人才啊！” 赵平凡则苦笑着回应：“哎，看来，这些客户很快就会从分公司转移到这边来了。” “那怕啥，都是咱们沪上分公司的！” “嗯，也对！” 两人在议论，旁边两位前来观礼学习的张力强和任尊则心中不是滋味，心想，之前自己可是没有做过营销工作，没有机会积累这样的客户，哎，看看人家，这开业当天就有客户登门，当真是让人羡慕啊。 崔志安当然是让萧进去招呼这些客户为主，客户就是上帝嘛，而自己和分公司的这些人则继续在营业部三四楼中闲聊。 他们在等，一会儿，等到萧进忙完了，崔志安会为复兴中路的全体员工们开一个小会儿，正式的鼓励一番、祝贺一番。 但是，显然崔志安他们低估了萧进的客户们，不是这些客户们墨迹，而是萧进的客户实在是太多了，可以说是络绎不绝。 自打开盘时，就不断有人进来，萧进就站在大厅里不断的迎来送往。 刘璇和张珊们将之前准备的一些小茶点、糖果奉上，同时她俩也真的是羡慕自己的总经理交际面竟然这么广。 听李涛说，这些客户可就是支撑着萧进从最开始的一无所有到半年后的两个多亿资产。 这更加让新人们神往。 之前，她们就听萧进说过，一家营业部的资产处于一个亿以上基本上就可以保证营业部的利润为正，这样一来，营业部就算是站住了脚跟。 上边给沪上分公司各个营业部的保护期是两年。 所谓的两年，即上级不要求营业部在这两年内的利润，可是到了第三年的头上，就开始和其他的营业部一同考核，要是利润为负，说不定就要考虑裁撤了。 要是裁撤，自己和营业部签的合同正好是三年，到了三年头上，要是营业部不行了，那自己的合同是否还会继续那就说不定了。 因此，为了自己，大家都是希望营业部能够尽快实现盈利，越早越好啊！ 有了总经理萧进这样的能人，大家对于未来充满了希望。 而让萧进没有想到的是，施雨真竟然真的派了冯丹秋过来。 对，冯丹秋来了，她可不是代表着自己，而是代表着施氏企业集团。 萧进心中一阵狂喜啊，看来，自己距离施雨真那个资产管理公司账户的事儿又近了一步。 不过，萧进也有苦恼，那就是今天自己的客户实在是太多了，当真是无法各个兼顾到，招待不周，招待不周，这是萧进今天说过最多的话。 除了冯丹秋，还有一个，那就是盈科电子的冯安和也来了。 他来了，这本来没有什么，但是让萧进意外的是，他和冯丹秋两人竟然认识，而且还是叔伯兄妹。 呵呵，当真的巧啊，两人都是做财务的，一个是上市公司财务总监，另一个是一家大型企业集团的总会计师。 萧进自然是一阵唏嘘，谁说大城市就是冷冰冰的？这不是也巧了嘛不是。 当然了，还有王国强，他也来了，不过，很快他就走了，他不喜欢人多的地方，这一点，萧进能够理解。 总之，这一个上午，萧进是忙的嘴没有闲着。 终于，快到了十一点钟，这些客户陆陆续续的都走了，不然就到饭口了，这又不是婚丧嫁娶，是公司开业，没有管饭这一说。 不过，这些客户走了之后，还是留下了一大堆的礼物，大多是牌匾、字画、鲜花之类的礼物，萧进让刘璇一一登记下来，并且说这些东西就留在营业部，找个地方先放起来，将来在看哪里合适布置起来。 当萧进转身回到崔志安近前的时候，是一脸愧疚。 “崔总，当真是不好意思，之前我和这些客户拜访的时候说过，复兴中路营业部开业的事情，没有想到这些客户竟然当真了，都过来拜访祝贺，冷落了分公司的领导们，当真是罪过！” 说实在的，崔志安他们这些分公司的领导们也实在是无聊得不行，在萧进的办公室、会议室里面等待了好久，水都喝掉了好几瓶，谁想到萧进竟然招待客户用了这么久的时间，早就不耐烦了。 但，萧进对外是代表着恒大证券，崔志安某种意义上说也是主人，当然要区分开主客，客人没有走，主人怎能走呢？！ 一旁的孙谷兰忍不住说道：“萧总啊，你可真的行，让这么多的领导等你半天，今天中午的饭顿就由你来管吧！” “没问题啊，只要诸位领导肯赏脸，在下求之不得呢！” 崔志安当然不能掉了身份说吃饭这种事儿，而是再次当众夸奖萧进做得很好，今天的复兴中路营业部开业搞得很红火。 几句话之后，步入正题，萧进也召集了全体八名员工，在崔志安等分公司领导面前接受领导的指示。 崔志安将早就准备好的说辞这才说了出来，鼓舞大家，让大家一定要配合好萧总好好经营营业部，让营业部早日走上正轨之类的话。 新兵蛋子们当然能够看得出自己家的萧总和分公司的崔总之间的差别。 崔总讲话还是很有水平的，当然是一个个的树立聆听，刘东东甚至是拿起了本子记下来。 至此，复兴中路营业部开业大吉，而萧进也让刘东东关门，整个营业部的全员与分公司领导们一同前往事前就订好的酒店吃饭。 这一顿继续萧进请。 几桌坐下，萧进自然在主桌上陪着分公司的大领导们，而崔志安也提到了一个问题。 那就是营销费用，作为分公司的崔总与萧进他们有一点是相同的，那就是有权限支出营业部一定比例的费用，这一点可就厉害了，赵平凡都没有这种权力。 这才是一方大员的资格。 属于萧进的一个新的职场生涯即将开始。 ... ... 第275章 大舅哥可不是客户 第275章：大舅哥可不是客户 在开业之前的几天里，萧进让杜飞飞等营销员工在营业部的附近分发了不少的宣传折页，复兴中路营业部在八月八日开业大吉的消息已经在小范围内传播开来。 包括楼下的银行，楼上的保险公司也都送来了花篮，萧进作为总经理自然要对邻居们进行回谢。 而开业这天，萧进收到的各式礼物也是实在太多，多是是祝开业大吉之类的牌匾、摆件，甚至还有字画之类的物件。 这些东西实在是太多，在各个办公室和大厅该摆的地方都摆不下了，萧进只好让大家一人挑几样带回自己家里，当做是留念了。 料理完这些之后，萧进也准备了两份礼物，一模一样，只是上边的字略有不同，这是分别送给张力强和任尊他们营业部的。 接下来的两天，萧进作为复兴中路的代表随着分公司领导一同前往两家营业部，在那里又是庆贺了一番。 总体下来，萧进感觉，还是自己营业部开业当天有排面，呵呵，不过，看到那两人的表情知道，他们之前还是一阵兴奋，不过，再去了复兴中路之后，明显就提不起精神来。 终于，连着三天的开业典礼，所有分公司的人都是疲惫不堪，而惬意的周末也来了。 因为房家人的到来，房似玉不再孤单，而关于自己女儿的新家，房家人也终于正视了起来。 他们知道女儿住的小区是沪上的高档小区，面积很大，是妥妥的豪宅，可是，汤臣一品的名号他们才知道。 天啊，这可是国内的顶级豪宅啊，萧进买下它竟然花掉了几千万，滕头村里是有钱，但是也没有那种豪掷几千万买房子的事儿啊。 因此，房家人这次过来，对萧进有了一个重新的认识，之前在贵州时说的什么要20万彩礼的事情，现在想想简直就是一个笑话。 好在当初的萧进和萧家并没有发作，对，当时的萧进还是开玩笑的说要将彩礼涨到88万才好，他们以为萧进说的是气话，现在想来，自己的房家好像就是个笑话。 因此，这次来，房父房母及房大玉一家都对萧进充满了好奇。 自家的姑爷有钱，但他也是个上班族，怎么能这么有钱？！ 带着这些不解，房大玉试着去了解自己的妹夫。 但萧进，丝毫没有认为有什么不妥，老丈人一家过来陪着房似玉，萧进很感激，自己的家里远在贵州是帮不上忙的，这样一来，自己的媳妇不至于太过于孤单。 而嫂子还可以陪着房似玉偶尔去逛个街，最后安心将孩子生下来，这才是最重要的。 因此，在房家人来到之后，萧进是非常的热情，每日三餐都是好吃好喝好招待，只是在做饭上自己帮不上忙，但房家人的到来，这点就可以忽略掉了，有好几个会弄菜的人。 周五的晚上，房大玉就拉着萧进喝酒，累了一周的萧进自然是陪着。 待大家都吃得差不多的时候，房大玉这才开口询问。 开始的时候，萧进以为大舅哥是在了解自己的工作，于是就将近阶段自己忙乎营业部开业的事情说了一遍。 “妹夫，你今年还不到30岁吧？” “二十八，呵呵，一朵花！”喝得微醺的萧进和大舅哥开着玩笑，很放松。 “二十八岁就能够在沪上的一家公司当上了总经理，妹夫，你是年少有为啊！” 萧进又是哈哈一笑，平日里不善言谈的房大玉今天竟然开始吹捧起自己来，这着实让萧进感到挺舒服。 “妹夫，你之前说过的关于股票的事情，我不懂，那是具体做什么的呀？真的很挣钱吗？！” 每天都是股票挂在嘴边的萧进，对于给大舅哥这样的股票小白讲课，那可是太轻松了，于是就开始口若悬河的讲了起来。 不善言谈的大舅哥听得似懂非懂，在一旁晃悠的房似玉却是眉头紧皱，对着自己的嫂子就讲道： “跟职业病似的，天天逢人就讲股票，我跟你讲啊，股票那个东西风险太大，可不是咱们家人能够弄明白的。” 一旁的嫂子则说道：“风险大？有多大？风险要是大的话，妹夫怎能赚到钱？！” 嘿嘿，这话说的，对于所有人其实都是个迷！ 房似玉虽然和萧进天天腻在一起，但对于萧进平日里怎么操作股票却是一无所知，她从未在家里看到过萧进如何的看交易软件，但萧进的收入却是在那里摆着的。 怎么摆着？ 自打结婚之后，萧进将工资卡就完全交给了房似玉，证券公司每个月的5号开工资，里面的钱，房似玉随便花。 但是，萧进还有收入，那就一定是股票收入了，而萧进平日里花钱也是不少，可从未用过工资卡的收入。 用萧进的话来说，自己的工资卡自己好久都没有用过了。 那么萧进的股票收入就是一个深不可测的存在。 究竟有多少，房似玉真的不知道，她也委婉的问过萧进几次，萧进呵呵一笑，说是余额没有多少，都在股票账户里，大概几百万的股票，但房似玉不信，你要是有几百万的股票，是如何支付得起汤臣一品的首付呢？ 但萧进却说，别看现在几百万，马上就会奔一千万了。 每当听到哦这样的话，房似玉都是一脸不屑。 炒股赚钱，但也没有这么赚钱的呀？！ 房似玉也是多多少少明白股票一点的，别说一直赚钱了，平日不赔的嘛？！ 难道一直赚钱？！ 房似玉绝对不相信。 今天房大玉开始和萧进打听他的工作，房似玉马上就明白了，这是在问萧进的主要收入呢？从哪儿赚来的呀？！ 其实，房似玉也不好问萧进，毕竟萧进给自己的银行卡里面工资是准时发放的，而且那可是几十万的数目，这实在是太多了！ 已经比自己之前一年赚的多上好几倍！ 这些钱足够自己平日里消费了，而且当初萧进还额外给过自己几笔钱，自己妥妥的是一个富婆了，那么自己奋斗的意义还在吗？! 这时，房大玉也听得差不多了，忽然开口说道： “妹夫，你也教一教我炒股票呗！” “嗯？这个嘛...”萧进忽然警醒，家里人提出这种要求，一定要谨慎啊！ 看来今天自己说得有点多了，把大舅哥当成客户了，这样可不行。 ... ... 第276章 做个村花不好嘛 第276章：做个村花不好嘛 为啥？ 为啥萧进警醒？！ 萧进是不想让自己身边的亲戚来炒股票的，就算是你要炒股也最好不要来找自己。 和自己的亲戚家里最好不要扯上这种投资关系，尤其是股票投资的关系。 在证券公司工作这么久了，萧进见到过很多的奇葩事件。 往往是家里人炒股，因为没有时间或者是认为自己的水平不行，索性就交给家里有闲、自认为水平不错的人来打理。 赚钱了好说，你好我好大家好，但是一旦赔钱，这可就说不清了，各种埋怨接踵而来，甚至是反目的，这种事情太常见了。 房大玉现在是要自己教他炒股，但尤岂是教一教这么简单。 接下里的房大玉一定会要自己帮着他炒股，是，自己超过保证稳赚不赔，可是，自己能一直帮着他赚钱吗？ 当然不能！ 人心是贪婪的，赚了十万就想赚百万，之后会要求的更多，时间长了，自己该如何收口？！ 绝对不能收口，否则人家会继续埋怨你。 甚至会说出来，你是证券公司的人，平日里不就是炒股嘛，帮帮自己家的亲戚又怎么的了？！ 呵呵，绝对不行！ 这容易粘上自己，亲戚不像是王秀莲、付春芳那样的人，自己和她们之间的关系是利益关系，自己帮着她们炒股设定约法三章是为了换的客户的。 而房大玉当要赚了钱之后，顶多会拿出一部分给自己，但他的嘴是不会封口的，将来会有更多的亲戚、老乡什么的七大姑八大姨的都来找自己。 这样不行，亲戚是家里人，在家里不能出现利益关系，否则，亲戚间的关系就变味儿了。 因此，萧进这个酒就醒了一半儿，马上就开始研究转移话题。 “大哥，你在滕头那边不会是种地吧？” 萧进问了一个很低级的问题，就是为了能够有效的转移他的注意力。 果然，不仅是房大玉笑了，嫂子也笑了。 “妹夫，你说的是你老家吧？在滕头可没有几个人种地了！” “哦？那，在滕头村民们的主要收入来源是什么呀？！”萧进丝毫没有在意这种地域差，继续诱导他说下去。 原来，滕头村作为全国顶级的富裕村，生产方式早就摆脱了面朝黄土背朝天的传统状况，新型农业产业得到了发展，土地里当然种植着农作物，但绝大多数都是经济作物，而且也不是以简单的买种子、卖作物的方式。 生态农业、旅游农业都得到了发展，通过村民集体入股的方式，集中资金做大事儿，涉猎的行业已经不仅仅是农业了，而是进行了多元化的发展，甚至是有了轻工业生产基地、房地产行业，甚至在全国各地的大城市都有项目。 村民们之前的集体入股，每年都会有分红，一些传统的劳作都由外地人来做。 对，在滕头村竟然是处于人口净流入状态，滕头当地的户口，一个是因为农村户口很难进来，另外滕头村的名号已经在全国有名，没有谁会傻傻的离开滕头村。 包括房似玉在内，只要她的户口是滕头村的，每年都会有村集体的分红，这个收入，人均早就超过十万元。 而这一切的带头人，就是房德佑，房家新一代的带头人，是滕头村的一把手啊，是搞经济的能手。 这也是房父房母对房德佑的意见非常重视的原因。 整个滕头村的原住民们，可以说不用做什么活儿，就会有不菲的收入，说来到沪上就可以全家过来，说去贵州就可以全家一同开上两台价值不菲的越野车前往。 房家人，整个滕头村的人都不差钱。 萧进之前听过，但还从未如此仔细地听过，他问的很细，最后不由的真心竖起大拇指，滕头村的人真的是牛啊！ 家家户户都是小洋楼，小汽车的，这根本就不是高调，而是真的富裕到了这种程度。 萧进看了一眼房似玉，也很是纳闷以如此安逸的滕头村生活，为何这个小妮子非得留在沪上呢？在滕头村做个安静的村花不好嘛！ 这时，房父也走了过来，说道：“小玉，上次你德佑哥说的那个看房团的事情你可以帮着他们做吗？” “当然了，不是我吹嘘，在沪上，哪里的房子好卖，哪里的房子好租，哪里的房子有升值潜力，我都是一清二楚的！” 说到专业，房似玉来了精神。 一旁的萧进有也忽然心动了一下，上次，在“回门”的时候，房德佑的确和房似玉讲过他有些朋友想要在沪上炒房，当时因为萧进新婚燕尔，搞得晕头转向，没有时间研究这个事儿。 而如今这件事儿再被提起来，萧进当然就有了主意。 那么接下来唯一的问题就是，房德佑的这些朋友究竟有多少钱了，要是有很多钱，那就像当初的“温州炒房团”，全国各地买房，等升值就卖掉，这绝对是一道靓丽的风景线。 而在这个过程中，自己也不是不能参与。 之所以自己要参与，还不是因为自己的千万规则所限，自然人账户可以炒股到百万，机构账户只能炒股到千万，那么将千万资产拿出来干嘛？ 炒房当然可行！ 炒房与炒股唯一的差别就是在变现的手续上较为麻烦，不过，在收益率上并不差。 萧进想着的是自己直接投资盈利的问题。 而房似玉则不同。 房似玉之所以兴奋，她是有规划的。 将房德佑的这些朋友们的钱直接按照按揭贷款的形式来买房，自己作为中介，当然是可以收取一些手续费用，赚上一笔。 而这些买来的房，肯定他们是不会自住的，因此，可以出租出去，这样一来，又可以收取房客一笔费用，两头赚。 而买房的这些人当中，每月的按揭贷款可以通过房客的房租来抵消，这样一来，大家都获利，何乐而不为呢？ 要知道，自己看中的地界，房源是很紧张的，要是有了房德佑这些朋友们加入，自己租房的房源可就多了太多了。 就是这么办，一举多得，房似玉现在已经看到了未来已经有财神爷在向自己招手了。 哼哼，萧进啊，姑奶奶我要发达了！ ... ... 第277章 天经地义的老公 第277章：天经地义的老公 房德佑在房家、在滕头村的地位可是非常高的，他的一句话，让房父一直惦记着，认为就是真理，就是对的，因此，他就开始催促房似玉，说什么之前你德佑哥交代的事情你怎么不做？难道当耳边风不成？！ 房似玉其实最反感的就是这个，对，就是这个！ 房似玉自小好强，女儿身男儿命，不然也不能想着从安逸的滕头家中走出来，到大城市打拼。 在滕头，虽然富裕发达，但是传统观念依然很严重，重男轻女的思想很难改变。 房似玉恨自己不是男人，而在滕头村，房德佑又是一个高不可攀，简直要被神化了一样的人，自己在滕头是很难有“出人头地”的机会。 其实在她的心中，房德佑是无辜的，是优秀的，她也很敬重这位大哥，但是！ 但是，家中父母对这位堂哥迷信一样的观感，让房似玉反感，讨厌回到滕头村的时候，听到父母说起堂哥多么的优秀，这就显得自己不行了。 包括和萧进在一起的时候也是一样，处处要强，但无奈萧进实在是“变态”。 上一次，房德佑和自己说起这个炒房团的事情，其实房似玉就已经上心了，不过，自己如今有了身孕，如今都快四个月了，哪还有时间搞什么炒房团的事儿？！ 心中想着等孩子成功着陆之后再研究，但是，如今的父亲竟然催促自己，这让房似玉更加的拒绝。 一旁的萧进差不多看出来点门道，于是就替房似玉说道： “爸，小玉现在的身体想帮忙也帮不上，要是让朋友帮忙，恐怕小玉也不放心，自己家的事儿就不求外人了。” 萧进与房父之间的交流实际上是不多的，主要的原因就是方言不同，好在萧进这段时间经常和他们接触，听力有所提高。 正是因为萧进和房父的关系一般，他说的话，房父还是很重视的，再者说了，萧进这个姑爷那也是十分优秀的，打个灯笼都找不到那种的。 因此，房父才“偃旗息鼓”，随之，房似玉也不再多说什么，不然今天这个家庭聚会恐怕就不太和谐了。 终于，夜渐深了，各人回房休息，萧进两人躺到床上，房似玉一直翻动着身子睡不着。 萧进关心的问是不是孕期的反应，房似玉只是说不是，终于还是忍不住讲了自己心中所想，就是看不惯家里人总是在为自己规划着什么。 “呵呵，家里人为你规划着未来，这不是好事儿嘛，你看我和我哥，能够借得上家里的光吗？！” “不一样，我们不一样！” 萧进沉默，此时他选择了聆听。 在房似玉的心中，依旧有一个梦想，就是要做房地产行业的翘楚，当然了不是盖房子，房地产行业是牵扯到国民经济中各行各业的，不仅是钢筋水泥、装修建材、家具家电的。 房屋中介同样是朝阳产业，你有买房和租房的需求，他有卖房、出租的需求，在钢筋水泥的城市丛林当中，需要有人来撮合，让他们在最短的时间内达成、满足。 这一点来看，倒是和萧进从事的股票交易有些类似，大家都是经纪人。 萧进也开始认真思考房似玉所说，依照前世的经历，国内的房地产市场还有着将近十年的黄金发展期，而房屋中介也是如此。 这个时候当然可以赚一把，服务行业不需要多少本金的投入，需要的是好的平台和资源。 萧进从事的金融行业，这个平台门槛极高，一般人鲜有独立门户的，往往都是入职国企或者是高门槛的私募，但这只是门槛，入了门之后，还要靠自己的本事和资源方可。 而房屋中介这个行当，平台相对金融行业来说就显得不那么重要了，而且都是私企的天下，那么资源的好坏就决定了这个平台的好坏。 不仅是房似玉，换做是何晓月等等其他的房屋中介，他们都知道沪上哪里的房子好，哪里的房子需求量大，未来哪里增值的空间大。 但是，光是知道没有用，你得有这些地方的房源才可以。 而房德佑的朋友们有这个资源，他们手中有钱，可以直接买下，这样一来，房似玉手中就有了非常好的资源了，像之前说的，可以两头赚钱，多方获利，这的确是个好机会。 奈何，自己一个是身体不适，另一个，房似玉可不想被人说，尤其是被家里人说自己是靠着堂哥房德佑起来的，这样一来，太不房似玉了。 房似玉的想法，萧进终于确定，心中也在搜寻着答案，她不想靠自己家的堂哥帮忙，那么靠自己这个老公帮忙总算是天经地义的了吧。 萧进搂着房似玉，清空了脑袋，渐渐睡去。 到了次日，萧进提议带房家人出去玩一玩，自己的家里是大，但是也不能总是窝在家里不是。 得带着房家人出去溜达一圈了，让他们好好感受一下沪上的繁华。 愉快的一个周末结束，萧进返回职场。 从汤臣一品出来到复兴中路营业部仅有不到五公里，开车十三四分钟就到。 当宝马325停到了楼下的时候，萧进看到了，停车位上有两个路墩，上边写着恒大证券，嗯，刘东东办事儿还挺利落的。 之所以是两个路墩，一个是萧进的，另一个就是杜飞飞的，目前营业部，只有他们两人有车。 此时八点刚过，萧进停好车，缓步上楼，但见三楼的门开着，有一个保安仔细的打量着自己。 “您是萧总吧！” “哦，你是...” “萧总好，我是今天上岗的保安胡东！” “哦！”萧进愣了一下，营业部竟然有了保安，自己还没有听说过。 而这个胡东也是从营业部内部的员工照片公示上看来的，这才认识的萧进。 当萧进走进三楼大厅，但见刘璇已经到了。 “萧总早！” “刘璇你早，你这也太早了吧？” “呵，我就在附近租的房子，反正没有什么事儿就早上过来了！” “嗯，门口的那个保安是怎么回事儿？” “那个保安是分公司今天派过来的，说的像是那么回事儿，等上班之后，我和分公司确认一下。” 正在这时，在门口又是一阵动静，保安胡东走了进来，问道：“萧总，说是有一个保洁过来报道！” “哦？”萧进笑了，看向刘璇说道：“一会儿，你一起问一下分公司那边吧！” 说完，萧进走上通往四楼的楼梯。 ... ... 第278章 大鱼吃小鱼 第278章：大鱼吃小鱼 萧进走进了四楼的办公室，终于可以消停的在这里坐一会儿了，然后也开始打量起自己的这间办公室。 办公室大概近四十平米，和分公司崔志安的办公室相比，这已经是很奢侈的面积了。 房间里，摆了好多开业时客户送的贺礼，大多是开业大吉、大展宏图之类的吉祥话，包括各种挂件、摆件、字画等等。 嗯，这里又是一个新的起点了。 只是，这个四楼的工作人员只有自己一个人，未免太孤单了些。 回想自己刚刚重生到这个世界上，当时多了一个可以知晓未来股市行情的系统超能力，就注定了自己一定要在证券行业掀起一阵风雨。 当初从入职证券公司从一个小小的营销人员做起，到如今终于成了一个证券公司营业部的总经理，这是一个跨越。 按照正常的进度，一个股票小白要是想当上一家营业部的总经理不知道要走多少年的道路，而如今自己用了不过半年多的时间。 不仅如此，在感情方面也是迅速的达成，不仅结了婚，而且马上就要有孩子了，这太快了吧。 接下来自己的人生方向就如同逆水行舟，不进则退，要是小富即安完全可以，但这对得起自己拥有的逆天本事吗？！ 而且自己的这个逆天本领，好像还并未得到完全的开发，应该继续向前。 首先，自己要经营好这个营业部，之前自己是单兵作战，一人吃饱，全家不饿，想想当初在唐镇的出租屋里，房间漏风，到了冬天连取暖的设施都搞不定，身上仅有两三千块钱，那个日子究竟是如何过来的？！ 现在想想，好像就在梦里，是一个信念支撑着自己过来的。 两千块钱起家，忍忍忍，忍了那么久，终于实现了财务自由。 现在自己的营业部有八个人，有李涛和杜飞飞的投奔，也有其他的新人，这些人都是靠着营业部吃饭，倒不如说是靠自己吃饭，自己不能让他们失望。 至于赵平凡对于自己的信任，这个没有什么，我实在是太过于优秀了，你要是不选我，就是你的损失，要是不选我，逼我出走，那么我就是你的最大竞争对手，给你找来麻烦，赵平凡也好，崔志安也好，他们做的是正常的事情。 而至于像方银华、颜如容之流，她们注定只是自己成功路上的过客，有了她们才凸显出自己成功的分量，她们只是一个参照物而已。 正当萧进在归纳总结的时候，电话响了，是赵平凡。 “赵经理你好啊！” “呵呵，萧总啊，今天下午过来分公司开会，咱们该好好研究一下未来各家营业部的营销区域划分了！” “好的，我下午过去！” 果然，新的游戏规则就要来了，之前，自己与方银华、颜如容她们之间的斗争就是一个规则的竞争，那时候自己忍让，而接下来自己还需要忍吗？ 方银华与颜如容当初作为竞争对手，萧进的内心其实是感觉到吃力的，而现在的竞争对手换成了张力强与任尊，对于他们两个从未接触过营销工作的两位总经理，萧进在心中对他俩充满了不屑。 营业部是什么？ 就是营销工作的分支机构，一切以营销结果为导向，他们俩，萧进根本就不怕。 到时候看看再说，还能有什么幺蛾子吗？ 下午，一点钟，萧进从营业部准时出发，二十分钟后就坐在了分公司的会议室里面。 参会者一共五个人，包括赵平凡与孙谷兰，还有三位营业部的总经理。 赵平凡开场就说：“根据总公司的战略安排，各地分公司加大营业部的建设，我们沪上分公司行动迅速，在全国来说是率先完成营业部的部署，这还是第一阶段，接下来，我们还会继续加大恒大证券在沪上的营业部部署。” 哦，大家心中惊诧，设立了三家营业部还不够，还要继续开设？！ 赵平凡继续说道：“沪上作为全国的金融中心，我们恒大证券是势在必得，一定要在沪上抢占市场占有率，现在全国共有券商一百二十多家，在沪上就有近百家，按照平均水平算，在沪上我们的市场占有率必须要达到平均线以上，即百分之一！” “额，那我们去年的市场占有率是多少？有统计数据吗？” 任尊率先发问。 “有，结果大家不要惊讶，我们公司去年在沪上的市场占有率仅有百分之零点五不到！” “额！”大家沉默了，恒大证券在沪上当真的是太弱了，要想达到平均线，至少市场占有率要翻倍才可以。 赵平凡继续讲： “我们恒大证券在全国一百多家证券公司的排名目前处在第30名左右，是处于第二梯队的中游位置，总公司的想法是在三到五年能够跻身到第一梯队，即前十五名左右！” “前十五名？” 张力强挠头，恒大证券的总部在广州，成立时间不到三年，随后开始全国收购中小券商，这些券商大都是要么经营不善，要么就是规模太小。 不过，这些券商的特点大都是集中在沿海发达城市，恒大证券收购之后，可以快速对全国进行布局，说白了就是一下子得到了几十家的证券分公司或者是证券营业部。 这才是恒大证券所需要的。 得到这些分公司或者是营业部之后，除了可以快速完成全国的布局之外，也可以有效的得到当地的客户资源，使得经纪业务的以提升。 但，这些被收购的营业部或者是分公司，他们本身在之前的经营过程中就是受制于上级主管单位以及资金量的不足，只能在当地开展业务，并未有全国布局的规划，也没有决心。 同时，对于当地的深耕程度不高，在证券行业当中，头部券商们也是在不断的进行发展，凭借他们上市券商的优势，加大对全国的布局，来争抢全国的市场份额，提高自身的市场占有率。 现在全国的头部券商大概有十多名，例如华泰、海通、中信、银河、广发、国信等等，就这十多家券商的体量和市场份额在一百多家券商当中就达到七成以上，想要突出重围，恒大证券必须向前。 不然，将来在大鱼吃小鱼的市场当中，也许恒大证券就成了被人家惦记上的小鱼、小虾米。 为此，恒大证券一定要加快全国布局，另一个就是要提高市场占有率，提高市场份额。 萧进所在的沪上分公司、复兴中路营业部，就是恒大证券战略的一部分。 未来，任重道远。 ... ... 第279章 压力、激励和竞争 第279章：压力、激励和竞争 赵平凡所说，还要继续加大在沪上的营业部布局，那究竟要再开设多少家，可并不是他能够决定的，他首先要做的就是将这新开设的三家营业部经营好。 而赵平凡就是负责这三家营业部的营销工作，他是主管领导，而分公司的营销工作他也同样负责，可以说，赵平凡的工作压力非常大。 为了与职级对应，赵平凡正式被总公司任命为沪上分公司的副总经理，也是总了，该称呼他为赵总了。 “赵总！”大家都笑了，张力强率先表态： “总公司的战略，自己无条件支持，分公司做出的让我出任世纪大道营业部总经理，是领导对我的信任，我一定要在一年内将营业部的利润做的正，两年内让营业部的资产达到十个亿！” 好家伙，张力强是真的敢说！ 任尊也不甘落于人手，也保证说要在一年内使得福州路营业部盈利，但两年内资产达到多少他可没有敢说，他心中没有底，这是赶鸭子上架，硬着头皮也得上。 而轮到了萧进，萧进低调，继续低调，只是说道尽快让复兴中路营业部盈利，资产达到多少同样没有说。 赵平凡看着几人笑了，目光在萧进的身上停留的时间较长，萧进低调，真的是太低调了。 在赵平凡的心中对三人是有预判的，他最看好的当然是萧进，而萧进今天在会上的表态，明显是不想出头，或者说是不想给另外两人以压力。 总公司对于新设营业部的要求是两年之后盈利，这个是硬指标，要是不能完成，也许用不上两年就要换将，甚至是裁撤。 不过，这个裁撤一般情况是不会的，加大布局还来不及怎能裁撤？好不容易取得了营业部新设的资格，绝对不会裁撤。 那么就只有逼着这三个新设营业部的总经理们努力干活了，不然，到时候，赵平凡也是有责任的。 接下来，赵平凡开始分配银行网点。 果不其然，是按照行政区划划分的： 萧进的复兴中路营业部负责管辖黄浦区与卢湾区； 任尊的福州路营业部负责管辖徐汇区与静安区； 张力强的世纪大道营业部负责浦东新区。 这里面有个问题，分公司所在地就在浦东新区，而张力强则与分公司之间又做出了一个划分，就他的分配耗时较长，萧进与任尊两人没有问题。 银行网点的划分完成，那么接下来还有问题，在辖区内有些银行是没有经过总对总的谈判的，赵平凡表示，给他们三人一周的时间来进行调查辖区内的银行名单之后上报。 根据上报的情况，赵平凡再反馈到总部的经纪业务部，由总部出面与未签约的银行网点进行协商，争取早日达成合作，随后就可以派遣营销员工入驻网点开展业务。 而现有银行网点的分配，赵平凡不去管了，不然要他们三个营业部的总经理干嘛？！ 另外，银行网点是银行网点，要是有营销员工在对方辖区内招揽了客户，根据就近原则是可以选择不同的营业部开户的，例如杜飞飞的客户到世纪大道开户，张力强那边必须要给开户开出来，而在客户归属关系上一定要写是复兴中路的杜飞飞。 这个也是在沪上加大布局营业部的好处，方便客户，更是方便营销工作的开展。 大家都没有异议！ 接下来，就是关于营业部梯队建设的问题了。 下一次证券从业资格考试是在九月份进行，每次考试之后总会有一些新人入职，之后再分配到各个团队也好，各个营业部也好。 但这些新通过考试的都是新人，在资源上很难马上开展业务，因此，赵平凡也授权三位营业部总经理，要他们挖掘行业内的资深客户经理，直接搞到现成的熟练工，这不就是捷径嘛！ 对，总公司的人海战术继续进行，恒大证券沪上分公司的一场抢人大战正式开始。 这样一来，三家营业部之间渐渐的竞争关系就显露出来了。 按照赵平凡的尿性，除了会在分公司公布分公司各个营销团队员工的个人业绩，估计很快，另一个业绩板也会被挂上，那就是三家营业部的整体开户数量。 果然，赵平凡继续说道： “你们成了营业部的总经理之外，公司的oa权限大幅度打开，对于你们营业部的事项是全权限，而分公司这边的部分权限内容你们也可以看得到，而我这边是整个分公司的权限，任何一个营销员工的业绩我都可以看到，将来，我会拉一个大榜单，每个月一更新，你们倒时候要知耻后勇！” 好家伙，赵平凡是真狠！ 可是，赵平凡继续说道：“你们在用人的时候，行的就支持，不行的就淘汰，你们不要有善心，不要心软，告诉你们，中层不狠，上层不稳，你们要是姑息某某人，我可就不能姑息你们了！” 这个会议，开始有点变味道了，三位营业部总经理都感到了压力。 权力增加了，压力也加大了。 会后，萧进还是来到了之前的办公室，果然，田野在，萧进笑呵呵的走了进去。 “哎呦，萧总，今天咋这么有空？” “赵总让过来开会的，你怎么样了？新团队业绩咋样？！” “都是新人啊，跟第一、第二团队没法比啊，然后赵总还总是做比较，这个活我是鸭梨山大啊！” “呵呵，没事儿，先做好自己，有余力再帮着其他人，团队不是你一个人努力，要发动大家，团队最重要的是激励，而不是给予压力！” 田野深以为然，殊不知，萧进之所以跟他这样说，明显是不认同赵平凡给自己三人的压力。 自己可以从这种压力当中走出来，就是不知道另外的两位是如何适应赵平凡的做派。 随后，萧进返回复兴中路营业部，找来李涛，先和他商量了一番，正好，杜飞飞也回来了，萧进又让她也过来，开始时，萧进将赵平凡的关于行政区域划分的事情讲了一遍，之后，就开始研究了接下来该如何做了。 李涛呵呵笑了：“你现在是复兴中路的一把手，你来承受赵总的压力吧！” 而杜飞飞则说：“萧总，今天我去了之前的银行，那边已经有世纪大道营业部的新人进去了，我不认识，银行的人还问我以后有业务找我还是找他？” 萧进心中一阵冷笑，呵呵，果然竞争开始了。 ... ... 第280章 不讲武德 第280章：不讲武德 在复兴中路营业部，有事儿，萧进可以与之商量的仅有李涛和杜飞飞，其他人都是新人，他们只需要接受命令即可。 而这个命令必须要合情合理，萧进这边要谨慎的下达，不然最后还是伤了自己的权威和业务。 首先，要达到分公司的任务要求，第一年营业部就要盈利，这个是大方向。 其次，根据银行网点的行政区域划分，来统计一下辖区内的银行具体名称和数量。 再次，招兵买马，培养一支业务素质过硬的营销队伍。 以上是分公司的业务要求，而到了复兴中路营业部，萧进想要加码，但这样的加码势必会给大家施加过大的压力。 要是在以前，萧进就将任务扛在自己的肩膀上往前走了，但现在的萧进知道，一定要借助团队的力量，而且这个团队自己必须要发展壮大。 其中的成员，不可能再有像萧进这样的人，但是一定要有像杜飞飞这样的业务骨干。 如今的杜飞飞已经可以确认的客户资产已经达到了四百多万，这个速度让杜飞飞欣喜，不到一个月的时间，千金散去还复来，当初在分公司的业绩就是五百万左右，放弃之后，马上就找补回来了。 这其中有萧进给她的客户，也有杜飞飞自己开发出来的客户，而她自己的客户，也是从之前的客户那里换了个马甲转化来的。 即之前是丈夫开的户，而经过杜飞飞几次话术，对方终于同意，让自己的妻子开户，再用妻子的账户交易股票。 这是一种方式，另外的就是在这个沟通的过程中，客户再次给杜飞飞介绍新客户，这就是收获了。 而另外，还有一部分客户还没有换完马甲，这个嘛就是客户粘性的问题了，客户可并未对杜飞飞如何的信任还需要长时间的沟通，相信这些客户杜飞飞会弄来不少。 之所以从原来的分公司那里“挖客户”，就是因为分公司不论你是哪里的客户，都是我恒大证券的客户，要是从其他的券商转户过来，当然可以落户，但是在公司内部，不同的营业网点之间是不允许转户的，因为公司的指定交易和托管账户都是同一个号码，业务上做不到。 不然的话当初就完全可以将员工调到营业部，资产也跟着过去了。 公司的想法也很明确，你要是想这么做，那就考验你客户经理对客户的掌控如何了，你要是有本事你就这么干，不然，你就做不到，这就是乌龟屁股——规定！ 赵平凡告诉萧进的三条，第一条是工作目标，是全体营业部同仁们共同努力的目标。 第二条是分公司与三家营业部之间的工作划分，毕竟大家都要进行考核，总得内部要有章法。 第三条是想要实现这个目标，需要人力的增加，不仅要增加还要筛选，不是什么人都要的，要就要好人。 而杜飞飞提出来的在银行已经发生了内部竞争，按照赵平凡开会时候说的，那必然就要归属于世纪大道营业部来管辖。 不过，萧进可不想就这样放弃掉，笑话，我白在银行经营那么久了？我白付出了？ 按照规则我认可以不去银行，但是，我可以电话联络啊，我和银行人处关系与你新人与银行人处关系，看谁处的好，银行人自然就会跟谁联络。 不是我不讲究，而是我也有工作压力啊！那就靠本事吃饭，我不和你竞争，那也有其他券商的人和你竞争，这就是现实，这就是优胜劣汰，竞争就是这么的残酷！ 当萧进将意思明确的跟杜飞飞说了，杜飞飞心中释然，她当然是希望杜飞飞支持她这么干，如今果然。 不过，萧进还是说了，这是他们三个人的内部安排，是上不得台面的，对外，尤其是在分公司层面，在其他两家营业部面前，自己人坚决是不能说出来这样的话的，不然就是陷萧进于尴尬境地。 人家领导会说萧进不讲究，不讲武德！ 很快，萧进也作出了工作部署，要求杜飞飞发动员工，在一周之内将辖区内的银行网点数量及名称统计出来，这个工作结果，一个是向赵平凡汇报，另一个也是营业部内部的工作分配。 除此，萧进还要求做到一些细节的调查，包括银行规模，如营业网点的地理位置好坏，营业面积大小，当然了要是能够统计出来他们的存款数量及有哪些券商入驻，这就更好了。 杜飞飞答应了，口中称保证完成任务。 而接下来，萧进也给李涛布置了工作任务——挖人！ 对，就是从其他券商那里挖人，挖成熟的客户经理，这样的人可以直接就上手，而且他自身还有客户资源，可以从其他的券商那里带来客户。 不过，这个工作不太好干，李涛做了一些分析。 首先，人家在其他券商干的好好的，凭什么要跳槽到你这里来？ 其次，好人搞不来，孬人来了也是白搭。 萧进听了马上就作出了反应： 首先，以营业部的名义发布招聘广告，一定会有人前来应聘，由李涛来收集这些应聘者资料，随后就开始通知面试。 这里一定会有所谓的孬人，那么，李涛就根据这些孬人所在券商进行分类，通过他们进行调查对方券商的营销政策，越是详尽越好，这样咱们可以做到知己知彼。 其次，通过与这些孬人之间的对话，还可以获知他所在的券商有哪些是大神，这些大神就是自己攻陷的目标。 要想挖到这些人，除了要在自身不足的营销政策基础上进行改进，那这个改进就是萧进向上级要政策了。 而挖这些人，萧进提出来，自己可以给予一定的补偿金，甚至也可以给这些孬人介绍费，这些钱，完全是萧进自己支出！ 好家伙，萧进要下本钱了。 不过，这些本钱，之前崔志安来的时候说过，可以走营业部的营销费用，萧进心中就想着，钱就从这里面出。 当时张力强听到营销费用的时候，马上就提出来，可以在居民社区门口高一些宣传活动，这个嘛就要发生一些费用。 当时崔志安说是可以的，而如今萧进的想法可比张力强高明的多了，打不了就是找些发票来报销嘛！ 李涛听了，高兴了，说道：“你说的这个就相当于西欧足球联赛的转会费和签字费吧？！” “对，你可以这么理解！” 杜飞飞听了，则低头不语，萧进看到了，于是说道：“未来的营业部一定要精英，而团队长则是精英中的精英！今天赵总还说过，未来还要成立新的营业部，大家的机会有很多啊，不过，肯定是业绩为王！” ... ... 第281章 服务的窗口 第281章：服务的窗口 对于营销员工，萧进最有发言权，对于之前分公司招聘的那几批新人中，其实萧进没有几个满意的。 这个不满意包括很多人，就拿萧进自己的那一批，就有不满意的人。 但那个时候，是分公司第一批招人，有一定的政治意义，不能轻易裁掉，而如今自己的营业部，自己做得了主，而且现在还有班底儿，对于不适应或者说是不合格的新人，萧进不想要。 萧进想要的就是精英！ 因此，萧进决定，所有的营销员工，自己一定要亲自面试，由自己来决定是否录用。 这不同于分公司，分公司基本上就是考试通过了就给机会，别说是崔志安了，就算是赵平凡也都不会面试。 而如今，萧进决定严进严出，打造一支精英的营销团队是一个营业部能否发展起来的关键。 萧进所寄予希望的杜飞飞，说实话，对于营销工作，萧进对她很满意，但是杜飞飞缺少的是管理经验。 这种经验其实也不难提升，只要自己帮助她，她一定能够成，当然了，也有硬性条件，一个营销团队最少也要有七个人组成。 那么杜飞飞就要尽快将团队成员数量提升到七个人，现在是四个人，还差三个。 而这三个人，萧进又要求的很严格，杜飞飞心中有些犯难，当她问萧进要什么样的人时，萧进就说出了上述的话，但并未提及团队长职务一事，说到一定要以业绩说话，这让杜飞飞很矛盾。 要是招到了一个能人，那么这个人的综合实力或者说是业绩要是比自己还好，那自己未定的团队长职务还是自己的吗？ 萧进之前说过让自己当团队长这事儿还算数吗？！ 因此，杜飞飞的情绪有些低沉。 不过，萧进看到了，想了想，说道：“我答应的事儿都会做到！但大家也一定要让在大的方向上保持一致，不断的提升自己的能力，包括营销能力，包括业绩，包括管理能力，当然，也包括分析能力，服务能力和当场演讲的能力！” 如今，李涛还只是客服岗，他与杜飞飞一样，向上都有晋升的空间，就像世纪大道的方占波一样，他一直就想当分析师，但是还是要从客服岗做起，李涛也是一样，他们两人可以说是破格录用了。 后台岗的编制可不是那么随便谁都可以当的，要不是分公司的势力扩张，赶上了好时候，他们俩是没有机会的。 萧进当着两人已经说的很明白了，想要当分析师、当团队长，首先自身的业绩得好，各方面短板的能力必须得到提升，努力工作，加强学习，学以致用，这才是过程，结果嘛，才会来！ 随着萧进的决定作出，两人分头行动，而复兴中路营业部也开始走上正轨。 开始的时候，萧进是坐在营业部里面的，不出去，营业部刚刚开业，萧进怕出现什么问题，下边的人解决不了，但，显然，是自己低估了这些人的热情。 为何用热情来形容？！ 复兴中路营业部仅有八名员工，算上一个保安、一个保洁，也才十个人，工作在近千平米的营业部中，很是空旷。 b类营业部，是有现场交易机的，之前就有过股民进来打听，自打开业之后，就有住在附近的股民前来现场。 新营业部，一切的东西都是新的，除了新机器之外，大厅里的墙上还挂有一块大屏幕在显示着实时的行情数据，旁边有两个最新款的液晶电视在播放着全球财经新闻。 在这些各式屏幕的前面则摆有大约七十个座位，股民们可以坐在这里查看屏幕中的内容和信息。 关键的还有，那就是室内空调全部开放，如今的沪上天气已经热到了令人发指，坐在这里的人们不论是否炒股，都很享受这里凉爽的环境。 柜员刘璇就认为，既然你坐在这里，那就一定是股民，不然你不能浪费这里的资源。 可是实际情况是，坐在这里的人，大多数都是中老年人，你也很难去贸然判断他们是不是股民。 而这些人当中并没有人找过刘璇他们开户，可以判断，他们至少不是复兴中路营业部的客户。 长时间里，这些人没有到柜台来咨询开户业务，刘璇不由的觉得这些人就是来蹭空调的，因此，心中多少是有些不满的。 于是她就和刘东东在“发着牢骚”，刘东东则是一个行事谨慎的大男孩，对此种现象倒并未觉得有什么不妥，随口说着“随他去吧，外边这么热，来这里乘凉，也能够咱们营业部得人气儿！” 话虽如此，但“烦躁”的刘璇依旧很难转变过来，看着这些蹭空调的人们心中不满。 这些人当中，肯定会有一些话题，发表讨论意见，而这种问题又和故事根本就没有什么关系，关键的是，声音太大了，至少在刘璇的耳中，浙西诶声音就是噪音，因此，她在强忍着不便发作。 这时候，一个人在楼上待着无聊的萧进还是来到了三楼，就溜达到了柜台附近。 坐在柜台里面的二刘见到了，不约而同的站了起来。 此时的萧进作为领导，当然要有做派，而这个做派，萧进大多数是学习的崔志安。 崔志安当领导还是很有派的，很多人都在模仿他，萧进自然也不例外，至少要稳重，包括动作和谈吐。 萧进随口就问两人今天开了几个户、有没有什么事情之类的话题。 而几天没有客户开户，刘璇好像觉得这是自己的问题，于是在回答之后，就转移了话题，将刚才心中的不满说了出来。 萧进也往这些“股民”那边望了望，不由的笑道： “没事儿，咱们电费营业部还是能够负担起的，这些人都是潜力股，备不住哪一天就会来到你们这办理开户了。” “可是...可是，萧总，他们太聒噪了！” 刘璇终于将不满情绪开始宣泄，而萧进就这样看着她，看她继续口若悬河的讲着。 而刘东东也说出了“这是人气儿，可不能将人家撵出去啊！” 哈哈，萧进笑了，这两人倒是有意思，一刚一柔，一冷一暖。 “客户有很多，各种性格的都有，咱们开门做生意，要的就是人气儿，他们现在不是我们的客户，但他们每个人都有一张嘴，我们要是做得好，他们也未必会说咱们好，但我们要是做得不好，那他们就一定会说咱们不好！柜台是服务的窗口，咱们的一举一动，都应该要让他们觉得我们好！” 萧进看着刘璇，刘璇若有所思，随后，萧进向着这些“股民”们，慢慢的走了过去。 ... ... 第282章 即将登场 第282章：即将登场 大约半个小时之后，萧进来到了李涛的办公室，在刚才与“股民”的交流中得知，这些人还真的是股民，来到这里就是来凑热闹。 现如今，证券公司有很多，营业部如雨后春笋一般，在沪上遍地开花，而且这些股民们还都是老股民，见到了恒大证券复兴中路营业部开业，人家就是想体验一下，这里的环境，看看你们有什么特色的服务项目。 对，这些人来的目的就是如此，至于说他们来到这里蹭空调，这种想法倒是格局低了。 这些人首先是闲人不假，不然哪有时间来到证券公司现场来交易股票呢？ 上班族可是做不到的！ 萧进与他们的交谈中得知，他们想要的，当然是有关于对股市行情的判断，最好你有一个现场的解答，帮他们分析股票才好呢！ 这就是他们的诉求，萧进走进了李涛的办公室直接就说道：“老李啊，你的机会来了！” 李涛如今正在忙着在网上搜寻求职信息，想要挖有跳槽打算的同业中人，听到这话就是抬头一愣。 “啥意思？！” “你知道吗？外边的这些人，可不是来蹭空调的，他们中绝大多数都是股民，不过，并不是咱们恒大证券的，我刚才和他们聊了，他们特别想要了解自己手中股票的情况，这才是他们最关心的，我这才说你的机会来了。” 李涛自打成为了客服岗，萧进给他客户，用来“弥补”之前放弃的客户，但自此，他就没有了银行渠道，整天要在营业部里坐班，那么他的客户资源从哪里来？ 当然是现场的客户！ 而眼前，外边的这些“股民”就是李涛的准客户！ “老李，这事儿，你打算怎么办？要不要开一场讲座？” 萧进马上就给李涛出了主意。 在分公司的时候，袁月明，每个周五的时候都要搞一次股民宣讲会，来复盘一周的股市行情，展望下一周，同时对个别的股票进行点评，甚至给出推荐的股票。 关键的是，袁月明讲得好，分析的好，推荐的也好，因此，在分公司那边，她是很有名气的，在一众恒大证券的股民当中很有声望。 今天，萧进在了解了现场股民的情况，灵机一动，就想着是时候该将李涛推出去了。 客服岗，就是要搞客户服务的，同时也是推荐个人的一个最佳时机。 可是，可但是，李涛这个时候有些胆怯了。 之前他是做过营销工作的，面对过股民，但那个时候基本上是一对一或是一对几，可是从未当着这么多人的面上台演讲过的呀。 显然，萧进的意思是让他学习袁月明！ 在分公司，袁月明在讲课的时候，底下的股民们少则七八十人，多则一二百人，早就练出来了，气场强大，台风稳健，这都是理论功底儿扎实的缘故。 如今，萧进那个意思是让李涛今天就要登场，李涛虽然有过思想准备，但没有想到的是竟然这么快就来了。 “额，你打算让我啥时候讲？！” 李涛似乎在等待着命令！ 当然不能是现在讲，我的意思是在今天下午收盘的时候，就在3：15吧，你准备一下？！ “可是，我还在搜寻求职者这个事儿！” “这个有时间再搞，现场已经来客户了，这些客户们要先答对好，等他们走了之后，你再搞，现在你先好好准备一下，就讲今天的，和对明天的判断！” “可是...我...” 李涛犯难了。 萧进其实倒是无所谓，并未将此事当作天大的事儿，不过，看到李涛这样，终于是心中不忍，想了想，对，在自己的脑中想了想，拿过笔，在纸上写了三只股票的代码。 “今天下午的时候，你让这些股民朋友们关注一下这三只股票，告诉他们可以短线关注！” “这是...” “行了，你自己先研究一下吧，我这就去到现场将今天下午三点十五有讲座的事情公布出去！” “我去...你等会儿！” “还等什么呀？总得有第一次吧，你不会是紧张了吧？！” 萧进哈哈大笑的走了出去，随即让刘东东将今天下午三点一刻有营业部的复盘讲座的事情打在大屏幕上。 刘东东搞这个技术活儿没有问题，而刘璇则问道：“萧总，今天下午有讲座，是您讲吗？” “不是，是你李哥，李涛！” “啊，是涛哥啊，哈哈，涛哥终于要上台了，到时候我可得好好听听！” 李涛，形象不错，人员很好，尤其是很有女人缘，营业部男少女多，萧进是领导没有人敢和他开玩笑，而刘东东又是一个高大、粗狂但有些娘的性格。 因此，李涛成了营业部女生们愿意“挑逗”的对象。 很快，消息公布出去了，在大厅里的“股民们”都抬头看到了，呵呵，不知道下午能够参加的有多少人了。 不仅如此，在外的营销员工们也知道信儿了，杜飞飞竟然还打电话问 萧进，是否可以将自己的客户邀请过来听听。 萧进哈哈大笑道：“还是给你们涛哥留点信心吧，这把先可着在营业部的这些股民们来，等到他有自信了，手儿练出来之后，你们再邀请客户过来就行了，不然可别丢人丢得太远！” 杜飞飞明白，笑着说自己今天下午一定准时回来听涛哥讲课。 做好安排之后，再次回到李涛的办公室，只见李涛此刻正盯着电脑屏幕，手中不断的在写着什么。 “老李啊，你讲课的事儿大家伙儿都知道了，别紧张啊，讲不好没关系，但一定要坚持自己的意见！” 此刻的李涛还是故作镇定得向着萧进比划了一个ok的手势，但头并未抬起来。 萧进知道，他正在全力准备，于是关上了们，不再打扰他了。 当萧进回到了办公室的时候，忽然，接到了一个电话，是严巧的。 “哦，巧姐，有事儿？” 萧进自打晋升之后，和之前的团队成员们还没有一个团聚，如今严巧打来电话，萧进以为她估计是想说这个事儿，可是没有想到电话中竟然传来了她的发泄声音。 “萧进，在分公司就只有我一个人截户吗？那些老人们哪个没有截户？凭什么处理我？！” ... ... 第283章 二进宫 第283章：二进宫 严巧连珠炮般的说话，搞得萧进一个措手不及，怎么个情况啊？严巧这是在发什么疯？！ 在反复追问下，萧进终于弄清楚了情况。 原来就在今天上午，严巧在分公司的柜台上开了一个户，但是，却被闫豪当场指认，这个客户是严巧截的户，这个客户本来是分公司自然增长的客户。 随即，闫豪当场扣下严巧和客户都签字的“客户关系归属确认单”，之后就给赵平凡打电话，将此事说了。 场面当时闹得很大，严巧当然是拒不承认，闫豪也是对她大声指责，一时间在分公司的开户大厅里吸引了不少人围观。 事情闹大了！ 得到消息的赵平凡并未下楼，而是直接给田野打电话，让田野将严巧带上楼，并且告诉闫豪的新任领导，赶紧让围观的人散开，消除影响。 不过，他还是让闫豪将那个“客户归属关系确认单”拿了上来，当然，那个客户也让这位新任领导给领到一个安静处，通过旁敲侧击了解情况，问他是否认识严巧，而这个过程必须要录音。 好家伙，几方行动，关键的证据一个不落下，最后真相大白。 原来，这个客户之前来到过三楼开户，是闫豪接待的，的确是自然增长客户，但因为手续没带全，于是他就回去取，正好在楼下碰到了严巧。 严巧看这个人估计是要开户的客户，于是就和他上前攀谈，果然正是，于是严巧就说找一个客户经理为他服务，有什么事儿可以及时告诉他，不明白的地方也可以找自己咨询。 因此，这个客户就听信了，随同严巧上楼，填好开户资料之后，又来到闫豪的窗口办理。 闫豪就是一愣，刚才自己还问过这个客户“你客户经理没告诉你要带齐证件吗？” 这个客户当时就说自己没有客户经理，呵呵，可是为什么现在竟然多出来一个严巧？！ 严巧你这不是截户，这是什么？! 可是这话，客户可是没有和严巧说过的呀，他在楼上听闫豪就说过“客户经理”，但并未知道客户经理的意义为何？ 正是在楼下，严巧为他解答了有客户经理的好处，而且还是免费的，那他和而不为呢？！ 因此，他就相信了严巧，但是却是不巧，他又遇到了闫豪。 严巧与闫豪，两人的姓氏同音不同字，彼此又都是很有性格的人，都是瞧对方不起，关系仅仅就是业务上的同事关系。 可以说，了解严巧的人，认为严巧是个好人，初次认识严巧的人并未认为严巧如何好。 而闫豪也是，初次看他是一个冷峻的人，而实际上他也不是不通情理。 但两人都要一个共同点，较真！ 闫豪的想法就不必说了，严巧的确是犯规了，但这并没有什么不可以弥补的。 而这个也就是严巧所不理解的，截户，这种事儿在分公司经常发生，老人、老的客户经理就可以截户，为啥自己就不行？！ 还不是你们开户柜台有偏心，你们和老员工关系好，而瞧不上我们新人，你们这种行为才是最让人不耻的！ 但是，两人都忘了一件事儿，此时正是新旧领导更迭，而且两人又将话在大厅说的很绝，又有那么多人围观。 尤其是很多的老员工们都听到了严巧在说的话，什么“你们老员工们就是蛇鼠一窝、狼狈为奸！” 好家伙，这话说出来，可是得罪了一大帮人啊！ 在电话里，萧进听到了，同时也隐约判断了出来，严巧估计是拉倒了，她在分公司这一次估计是很难过关了。 这种破坏团结的话她都敢说出来，这简直就是作死啊！ 而严巧给自己打来电话，是尊重自己是她的前任领导，同时也是在跟自己诉苦。 这件事儿让萧进挠了头，现状是，严巧被当场抓个正着，而且又有客户的佐证，再一个，也是问题的关键，严巧当众大声的说出来了“新老员工受到的不平等待遇”。 这话说的委婉，但当时的严巧可没有那么客气，几乎把她入职以来所受到的委屈都一股脑的喊了出去。 听严巧说，当时的闫豪和周宁等在场的老员工们的脸都绿了。 明显，严巧如此癫狂的状态是要不顾一切，即便是被开除也要捅破这层窗户纸。 凭什么你们老员工就可以截户，就可以犯规，而我作为新人就不行？！ 甚至严巧都喊道：“公司是国企，你们截留了自然增长客户，你们就是贪污，对，你们都犯了贪污罪！” 好家伙，严巧是真的敢说啊！ 萧进知道，完了，严巧算是彻底废了，事情绝对是无法挽回了。 现如今只有严巧一个人和自己说这件事儿，不过，她是当事人，而自己在某种意义上来说，已经是事外人，和自己无关了。 那么严巧就没有什么可以对自己好隐瞒的。 记得之前，赵平凡就因为严巧截户的事情和她谈过话，已经有一次了，这次严巧是二进宫，而且严巧这次的打击面可是够大的，不像上次那样，道个歉，保个证就可以蒙混过关了。 上次，那时候新人还少，赵平凡为了队伍稳定不会轻易开人，可现在，新人有多是，多你一个严巧不多，少你一个严巧也不少。 但萧进还能说啥，只好说，让严巧去上楼找赵平凡好好表个态，道歉之类的。 但严巧却笑了：“算了，我没有什么好道歉的，该道歉是是他们！” 萧进知道，事已至此，估计是无法挽回了。 而严巧在最后也说道：“萧进，其实我知道和你说这些没有用，只是，你曾经是我的领导，我认为你是在站在我们新人立场上的领导，我也只认你这个领导！” 哎呦，严巧这番感情攻势的话术果然打动了萧进的心。 挂了电话，萧进先是打给田野，询问情况。 田野的话音倒是很严肃：“完了，这次巧姐估计算是废了，把营业部所有人都得罪了！” “不是就得罪了老人吗？还得罪了谁呀？！” “她和你说的？” “嗯，她还说啥了？”萧进先是将严巧和自己的对话简单复述了一遍，随即有这样发问。 “呵呵，她可没跟你说吧，她说第一、第二团队的新人们都截过户，只是柜台人看在方姐和颜姐的面子上没有追究！” 萧进听了就是一阵苦笑，顺口说道：“那就是说你田野没面子呗！” ... ... 第284章 填满空位 第284章：填满空位 萧进对于严巧给自己打来的电话也表示无奈，如今的严巧已经不归自己管了，即便是田野也是，想管也是管不了，严巧造成的场面实在是太大，收不了场了。 这时，电话响起，是王国强。 “王哥，你好！” “我说老弟啊，鸿升大厦你怎么不来了呀？我和你老哥在这里实在是没有意思啊！” 萧进心想，我最近都忙成啥样了，哪有功夫去那儿啊！但嘴上还得说是自己有功夫就过去。 忽然，一个念头起来了。“王哥，我看，你倒不如来我复兴中路这边，正好我这四楼空出了这么多的大户室没有人呢，你来吧！” “啊？要我搬家啊？” “对，你来吧，大不了我把鸿升大厦的那套电脑给你一起搬过来！” “呵呵，我去你那儿行啊？不影响你工作啊？！” “没事儿，你来吧！等会儿我派人接你去！” “不用，不用那么麻烦，你那儿我又不是没去过，只是这个大户室我还没有参观过！” 挂断了电话，萧进开始在四楼溜达，在四楼一共只有六个大户室，里面是双人位，有两台现场交易机。 现场交易机的交易费率执行的是千分之二的费率，而像那些大户们往往会跟证券公司谈判，将手续费率降低，如今最低的是千分之一，这个费率在目前已经是极限了，资产再多，证券公司也不会再降了。 毕竟，现在的证券公司绝大多数都是靠着经纪业务吃饭，手续费收入是非常大的一块。 当初，自己和王国强就说过要给他降佣金，但王国强嘴上拉硬，非得说不用降，那萧进就无所谓了，不降，那我就多赚点。 如今的四楼只有萧进一个人办公室，除了六个大户室之外就剩下一个空荡荡的会议室，属实是孤单，要是王国强过来当然好，自己可以和他侃侃大山。 而剩下的那五个大户室，自己得包出去，而设定大户室的标准不一，看证券公司的心情，那么复兴中路营业部设定多少好呢？ 萧进心中暗暗揣摩，要是说一个亿，恐怕有这么大资产的，不会选在这里死靠，大户室是给那些喜欢这种现场交易氛围的客户留着的。 例如像王国强！ 王国强的资产在2000万起步，那就设2000万好了，六个大户室，自己总得留下一个备用，那么就是十个位置，加起来就是两个亿的资产。 营业部的大家都在设定自己的工作目标，那好，自己也给自己设定一个目标吧，将大户室填满十个座位！ 在营业部当中，会开车的仅有萧进和杜飞飞，而杜飞飞整天在外跑，平时抓不住影，而李涛又是坐班，也不会开车，萧进想要平日里找个替自己出门办事儿的人都没有，当真是分身乏术。 随着他的念叨，就来到了柜台，此时没有客户，在柜台里面很欢乐，萧进凑到近前，看到二刘正在抢着什么东西。 “干嘛呢？” 二刘见是萧进，连忙摆正身姿，刘东东站了起来“萧总，是我的驾照邮寄过来了，她...她正...” 刘璇也站起身来，笑着说道：“领导，你看，我就说刘东东这张照片照得太吓人啦，哈哈！” “嗯？！”萧进正愁着呢，想不到这就冒出来了，于是接过刘璇手中的驾照，嘿嘿，你别说，这刘东东的照片还当真是挺吓人了。 但嘴上，萧进还是说道：“这个无所谓，平时这种证件用的机会越少越好！” 意思大家都明白，刘东东也是笑呵呵的接了回来。 萧进就说道：“你驾照考下来了，有车吗？” 张东东就是一咧嘴。 “嗯，这样，东东啊，我平时要是有点私事，你就开我的车出去，这不嘛，驾照考下来，得多练手，不然你的驾照只剩下一个作用了！” “啥作用？” “替别人扣分呗！”这是刘璇问的，听了答案之后，掩口又笑了。 刘东东也是满脸的惊讶说道：“领导...你的车可是宝马，是豪车啊，我可不敢开！” “怕什么？肇事了，有保险公司呢，你就放心大胆的开吧！” 刘东东不知道说什么好了。 这时萧进手机又响了，还是王国强。 “老弟啊，你还真的派人过来，这么多的电脑我也不会弄啊！” “好嘞，你放心吧，等我！” 于是萧进就对着刘东东说道：“妥了，你去一趟咱们分公司附近的鸿升大厦，到了你打这个电话，帮他弄一下电脑，都搬到咱们营业部的四楼，咱们营业部要来大客户了！” 说完，萧进就将车钥匙交给了他，而且还对着刘璇说道：“一会儿应该也不会有太多的客户，你就一个人先盯一下吧！” “是，领导！”刘璇痛快的答应着，而刘东东则一脸苦相。 呵呵，赶鸭子上架，刚下驾照就开宝马，刘东东不知道自己今天出门是福是祸了。 “用不用我下去帮你看看！” “嗯...用！”刘东东赶紧答应下来，他之前在驾校开的可是手动挡，和宝马车可是不一样的，必须要萧进亲口告诉一下，他心底才有些把握。 萧进笑呵呵的下了楼，打开车门，又是一番叮嘱，终于看着刘东东晃晃悠悠的开走了。 没办法，拆装电脑的事儿自己当然会，但这种小事儿，还是应该交给手下办。 回到了四楼，只见保洁正在打扫大户室，萧进上前问道： “咦，谁让你来打扫的？” “啊，是刚才刘璇说的，说是一会儿有一个大客户要过来入驻！” 嗯，这个刘璇还是挺有眼力见的，不错！ 萧进心中有数了。 正在这时，只听到楼下忽然声音大作，似乎有很多人进来，萧进不明所以，再次返回楼下。 只见进来大概十多人都围在柜台附近的桌子旁，其中齐海燕正在高声吆喝。 对，萧进形容这个场面就是吆喝。 好家伙，都是过来开户的，但见刘璇神情紧张，心中暗叫不好，刘东东干嘛这个时候出去呢？ 自己一下子开这么多的户，好像很难在收盘前完成啊。 ... ... 第285章 掏地沟 第285章：掏地沟 萧进好奇的是齐海燕这是怎么的了，竟然带来这么多的客户，和刘璇的想法不同，萧进可是高兴的，自己手下营销人员一次性带来这么多的客户自己能不高兴嘛。 于是，萧进也跟上前一同帮着齐海燕指导客户。 当过了十多分钟之后，齐海燕才看到竟然萧进在一旁帮忙，觉得有些过意不去：“哎呦，萧总啊，让您帮忙指导客户真的是不好意思啊！” “你就别客气啦，对于你来说这是你的客户，但对于我来说，这些可是营业部的客户呀！” 齐海燕听了一愣，随即哈哈大笑，“那好，你忙你的，我忙我的，咱们一起帮着客户开户！” 有了萧进的帮忙，很快就有客户来到了刘璇的窗口开始办理，刘璇见萧进都上手了，心想无论如何今天一定要在收盘前把这些客户都开了，于是飞敲键盘，噼里啪啦的，精神异常专注。 还有一个小时的时候，好消息传来，刘东东和王国强两人来了，萧进见了，赶紧喊刘东东，让他进入柜台，而自己则去接待王国强，两人共同将电脑设备抬到楼上。 “哎呦，萧总，让您亲自帮忙，可真的不好意思！” “得了王哥，你就别取笑我了，我们这个庙小人少，我这个总啥活都得干，还没有到摆谱的时候！” 王国强听了是哈哈大笑，他之前看中的是萧进的炒股水平，而长期接触下来，萧进的人品更是让他叹服。 萧进也顾得不身上的西装，在办公桌底下捅咕半天，总算是将电脑连接好，开机、调试，没有问题。 “妥了，王哥，你以后就来这边吧，这个房间给你一个人留着！” “哈哈，我看这个房间是两个人用的吧，给我一个人用岂不是浪费了！” “哦，那个座位啊，我没啥事儿的时候可以过来！” “哈哈，好吧！对了，你大哥他不过来吗？！” 说道萧前，之前萧进就是让他跟着王国强学习股票基础知识，虽然之前被萧进结婚而中断了学习，但这些天来，萧前的领悟能力还是不错的，学习了七七八八，在从贵州回来的路上，萧前还曾经和萧进俩讨论过。 不说是出徒，但至少不算是外行人了。 王国强离开鸿升大厦，萧前定然是不能让他跟过来的，因为，萧进对于自己这位大哥另有打算。 对，就是让他考证，之后，让萧前来当投资公司的法人，他在前边冲，而自己在后边操作，只有亲哥哥才能让萧进放心。 但是，单凭萧前和萧进两兄弟是不足以支撑起一家投资公司的，甚至是萧进自己也不能分身，目前萧进是复兴中路营业部的总经理，开业伊始够他们的，只有待稳定之后，自己方可脱身。 之所以萧进不全身心的去投入到投资公司里面去，还有一个原因，那就是平台的重要性。 作为一家证券公司自然是不乏客户的，而投资公司的信用等级自然也是无法和证券公司相比的。 选择证券公司，是因为客户信赖、所有的交易都是合法的，同时，萧进个人的能力和魅力是客户选择所看重的条件。 可是当萧进去搞投资公司，公司性质是民企，搭建起客户的信任这就很难了。 因此，萧进必须要在证券公司这个行业内做出名声，搞出声望来，客户信任自己，自己才可以将投资公司搞起来。 可以说，萧进的这个方案是稳步推进，不能一蹴而就。 但，从极端的想法来看，迟早有一天，萧进会与证券公司分道扬镳，这是有因为客户的属性，证券公司也好，投资公司也好，都是需要客户的，客户的资金放到自己这边当然是越多越好，即二选一。 等到萧进离开证券公司的时候，他所看重的目标客户，就会面临二选一的问题了。 究竟是选择证券公司还是投资公司？ 也就是说，是不是选择继续跟随萧进，这个命题才是最终的。 萧进的客户跟着自己最长的不过半年的时间，时间还短，还并未完全取得对自己的信任，因此，萧进要培养客户，试探客户，最终搞定客户。 萧进目前唯一能够搞定的就是王国强，因此，在营业部给他单独弄一个大户室，这个事儿自己说的算，而且萧进心中隐约将目标锁定，未来自己投资公司的客户必须要将复兴中路营业部的全部大客户弄走。 妥妥的掏地沟！ 萧进和王国强聊了半天，主要是讲自己这段时间在营业部是如何的忙，王国强倒是对营业部开业的事情很感兴趣，问东问西的。 萧进也没有隐瞒，将世纪大道与福州路营业部的情况和自己这边的情况做了对比。 王国强当然就说，萧进定然是要比那两位强的，话是这么的说，萧进知道王国强是在恭维自己，不过，听在耳中还是挺受用的。 过了一阵，刘东东上来了，“萧总，电脑安好了？” 王国强抢先说道：“你们可真够呛哪能让你们领导趴桌子低下干活的呢？” 刘东东听了这话腾的一下脸就红了，窘在那里不知道说什么好了。 萧进则是笑着一摆手，说道：“东东有更重要的事情，我们营业部的领导没有架子，一切都是为了业务让路，着电脑安装是小事情，谁会干就干了。对了，楼下的客户开完了吗？” 刘东东见萧进为自己“解围”，心中一暖，随即说道：“在收盘前的最后一分钟开完了，一共是十三个客户！” 萧进听了也挺高兴的，于是就说道：“这个齐海燕倒是挺厉害啊，从哪里弄来这么多的客户啊？！” 说完，萧进就起身，准备到楼下看看。 “燕姐先去银行帮着连三方了，得过一阵子才能回来！” “呵呵，也好，杜飞飞她们回来了吧？” “嗯，都回来了，还找您呢，说是已经差不多将咱们辖区的银行网点都摸清了。” “哦，行动迅速啊，不错不错，那就告诉她们，等齐海燕回来就开夕会，这次应该让齐海燕给大家分享一下成功经验了。” ... ... 第286章 新风气 第286章：新风气 萧进对复兴中路营业部的管理完全就是参照分公司的管理模式，再多的，他没有经历过，因此他也不知道该如何是好，利用仅有的经验来管理一家营业部，这说实在的，有些儿戏。 但是，这就是时势造英雄，萧进利用之前的销售业绩获得了出任营业部总经理的这么一个资格，或者说是得到了了一个机会，实属难得。 而赵平凡对于萧进也是给予厚望，认为他即便是管理经验欠缺，但因为业绩出色，复兴中路营业部也一定会很快走向盈利的，比起另外的两家营业部，他对萧进更加看好。 果然，萧进管理营业部一切以营销工作为重，一切都为营销工作让路，这让复兴中路营业部的营销员工地位有了很大的上升，而营业部后台的几个人，也接受了这个初始的“企业文化”。 李涛就说过，要是在分公司，营销员工， 尤其是新人们要是能够得到重视，他也许就会留在分公司更加的舒服了。 当时萧进听了，呵呵就笑着对他说： “老李啊，我这就是缺啥补啥，当初咱们兄弟在分公司的时候受到了不公平的待遇，杜飞飞那时候还未感受的到，想想当初的方银华、颜如容还有张雅，他们是多么的嚣张，目中无人，在老赵面前骄横无礼，天天的尽显着他们能耐了，呵呵，现在好了，咱们哥们出来了，那必须要以咱们的意愿来经营新营业部，难道这不比分公司好？！” 当萧进从楼上下来，看看李涛准备的怎么样了，能不能在一会儿给客户讲课的过程中出现问题，于是就来到他的办公室。 一进门，李涛就问他： “严巧的事情你知道了吧？！” “嗯，我知道一些！” 说到了严巧，李涛也是控制不住自己的话匣子了，说道：“严巧其实就是‘革命先行者’！” “哦？你这个称谓有点意思！” “本来嘛，人家严巧说的就是大实话，凭什么他们老员工就可以截户，而我们就不行呢？你看看闫豪、周宁他们和方银华他们做的那些事儿，这就是只许州官放火不许百姓点灯啊！我倒要看看老赵能够最后咋处理！” 说到这里，萧进心中也有些被李涛的话感染，是啊，当初大家是一批的新人，经历过相同的事情，严巧实际上是不忿、不满，无论新老营销员工，大家面临的考核标准是一样的，到了月底时候，有的人就差那么一点点，或者说，即便是不差，有了一个自然增长的客户摆在面前，有可能还是一个大客户，这要是放弃了，真的是太可惜了！ 凭借着和柜员的关系，厚着脸皮要来了，这可不仅仅是完成业绩考核的问题啊，那可是钱啊！ 分公司历史较长，有很多客户来到公司开户，那未必都是银行介绍来的，这是分公司的平台优势所致，当然了，有的人是不屑来争抢这样的客户，这就是人品问题了，但是作为公司的管理者明知道有这样的业务漏洞，却不去管，那就是管理者的问题了。 先不说是否违规，至少说有这样的漏洞而不去管，放任事情的发生，这就是有问题的了，难道都指望着新人接受这个事实？！ 不可能！ 这也就是严巧，换做是其他人恐怕没有这个胆量，或者是心中不屑抢这样的客户。 记得当初萧进和严巧值班指导农行任务户的时候，严巧就问过萧进，是否愿意要截户，当时的萧进一个是不屑，另一个则是他自己有很多的客户资源，不差这些客户。 可是，要是换了一个人，举例说方占波、梁莹莹他们，要是逼到那个份上了的时候，恐怕他们也会“铤而走险”！ 这时，李涛问道：“老萧啊，要是将来咱们营业部也有了自然增长的客户，你说该怎么办？难道，这个你还要学习分公司吗？” “这个嘛，我不能学！” “呵呵，那这个自然增长客户该怎么分配？！” “这个嘛，目前在营业部坐班，又能够有开户资格的，只有你一个人啊，你不会是想这样的客户都归你吧？！” “哈哈，这我可没说，我只是想问明白，在复兴中路营业部将来有没有自然增长客户这么一说？！” “这个嘛...不应该有！”萧进想了半天才说道。 “那你怎么处置呢？！” 萧进犹豫了，这个问题，此时不便直接拍板，于是连忙岔开话题，说道： “喂，你的课件准备好了吗？今天可是要有你的讲座的呀！” “早就准备好了，东东已经帮我连好麦克风了，我这就去啦，刚才那个问题，你好好考虑一下！” 说完，李涛就走出了房间，直奔大厅。 李涛走到了一个讲桌前，刘东东果然将设备调试好了，下边坐着大概十多名客户，稀稀拉拉的，不过，李涛还挺喜欢这样，要是人多了，恐怕他就会变得紧张。 李涛用大约三分钟的时间总结了一下今天的行情走势，对明天的走势又进行了一个预判，结论：结合近段时间的大盘行情走势，在未来的一个月内，大盘不会出现重大的技术调整，未来依旧看好。 而接下来，李涛就将之前萧进给他推荐的三只股票又对客户说“请关注”！ 有心的客户果然拿起本子将这三只股票记录下来，不知道他们是否真的回买，不过，检验是肯定的了。 萧进就坐在观众席上，看李涛的发言还算台风不错，未来可期啊！ 李涛的讲座大概也就是十五分钟的样子，短平快，不墨迹，也不让客户坐着难受。 从收盘到开始讲课，中间只有半个小时的时间来准备，李涛已经做的不错了，至少萧进对于李涛的初登台还是很满意的。 随后，还有个别的几个客户，上前将李涛围住了，咨询他们自己的持仓股票情况，李涛因为是第一次登台，也不好拒绝这些客户，而且这些客户人也不算多，那就来吧。 终于等客户都走光了的时候，齐海燕回来了，脸上明显挂着兴奋的神情，看到李涛在大厅正中坐着，不由的惋惜，“哎呀，回来晚了，没有听到李涛的讲课啊，真的是遗憾啊！” 萧进正在旁边，直接就说道：“咱们还是别说李涛了，来来来，到你们的办公室，你来给大家伙讲讲，你是如何开发今天下午这十多个客户的！” ... ... 第287章 再碰面就是竞争对手了 第287章：再碰面就是竞争对手了 肖进在营业部的管理弄得风生水起，至少他是这么认为的，除了组织营销员工每日三点半召开夕会之外，还将分公司那套每周五的复盘，改为了每天的复盘，李涛可算是忙坏了。 而关于营销员工的夕会，也由杜飞飞来组织，当然了，开始的几次是萧进带头，随后才交给她。 萧进在营业部力挺两人，两人开始时是有压力的，但不过初设的营业部，大家都是新人，好摆弄，关键是萧进的权威要立住，他们两人的权威就能立住。 况且，在营业部，论理论和技术知识，李涛是可以的，而论营销业绩，杜飞飞同样也是一马当先。 萧进看中的是两人能够服众，这是一方面，另外的一方面那就是在本职工作范围内，在业务上是营业部的顶流，这就足够服众的。 当然，服众是一方面，另一方面，萧进要的是业绩，只有营业部的业绩好了，收入高了，大家的收入会高、福利会高，心情自然就好。 来到一个公司工作，里最重要的当然是赚钱，而在赚钱之外，要是心情好，同事好，氛围好，这就能够让大家珍惜工作、团结在萧进身边。 这样，一个团队，成功的团队就成型了！ 而另外关于严巧的消息也传来了，严巧离职了！！ 之所以是离职，还是考虑到她未来就业的原因，公司并未在她的离职证明上写着“开除”或者是“劝退”的字样，也算是够意思了。 严巧在公司的半年资产累计到了六百多万，这已经是非常优秀的业绩了，按照这个速度，月薪过万已经不是梦了，假以时日，或者说到了年底，严巧就可以实现。 但，因为职场规则所限，不懂办公室政治，严巧还是倒在了黎明前的黑暗当中，当萧进得知这个消息之后，心中有些感触。 而严巧也大方的打来电话，说自己无所谓，大不了再找一家券商继续在这个行业里做下去，她就不信，离开了恒大证券难道自己就不能活吗？ 离开之后也许会有更好的前途。 电话打了能有十多分钟，最后，还是萧进说道：“巧姐，你看今天你有时间吗？我约一下咱们那一批的同事，今天晚上我做东给你送个行！” “哎呦，谢谢你啊萧进，我有时间，别说是咱们那一批的，要是有愿意来的无论新老同事，我都欢迎！” “好，那我就安排一下，到时候我再通知你时间地点！” 萧进挂了电话，想了想，还是打给了田野。 毕竟，田野是严巧离职时的直接领导，这个电话打过去没有毛病。 田野当然是要参加，于是，田野又帮着张罗，私下里联系其他的同事，而萧进除了告诉了李涛和杜飞飞之外，还给朱建强打过去一个电话。 “老朱，今天晚上有时间吗？” “哦，萧总啊，难道今天请吃饭，那我有时间！” “哈哈，老朱啊，你倒是猜的挺准，今天不是严巧离职吗，我做东欢送一下！” “我猜就是这么事儿，我还想，我能不能收到邀请呢？！严巧同意我过去吗？” “同意！她说了，只要是愿意过去的同事，她都欢迎！” “那妥了，我下班就直接过去...” 在五点半钟的时候，萧进出现在浦东一家湘菜馆，这还是李涛推荐的，在二楼的一间包房里，萧进、李涛、杜飞飞、田野、朱建强、魏高峰、王妙、邢萱八个人都到了。 “咦，巧姐怎么还没来？” “喂，老萧，方占波你通知了吗？” “通知了！” “这个家伙搞什么？他不是和严巧关系最好的嘛！难道不来了？！” 正当众人正在议论着呢，包房门一开，严巧和方占波两人一同走了进来。 “哎呦，你俩碰巧啊？！” 方占波憨厚的点了点头，脸上挂着笑意。 人全了，一共十个人，之前萧进那批是七个人，走了一个梁莹莹，剩下六人，今天的朱建强作为当初的“指导老师”，虽然他是老员工，但严巧对他并不介意，相反还很欢迎他。 而杜飞飞则是好事儿，自诩说和严巧很投缘，今天就过来了，萧进当然不能拒绝。 而王妙和邢萱则是因为是一个团队的，严巧又是老大姐，对两个小女生还算是挺照顾的，因此也跟了过来。 话说，萧进从任命通知下来已经近两个月了，离开分公司还没有个告别仪式，今天严巧离职，两件事儿归到一档子事儿了，反正都是萧进请客，无所谓了！ 大家都是搞营销的，气氛自然不会尴尬，反而很是热烈，但大家的话题却并未主动往严巧离职方面去谈，更多的还是问萧进他们在外边的营业部里面工作的怎样？ 包括工作环境啊，客户是否多之类的。 李涛无可无不可的在介绍，杜飞飞则是眉飞色舞的给两个小妹妹讲着，这时，魏高峰的话题又转向方占波。 “老方，你去了世纪大道营业部，张总对你咋样啊？！” “嗯，张总对我挺好的，就是要求的高一些，我的日子不太好过啊！” “哎呀，我说老方，你就别得了便宜卖乖了，那可是客服岗啊，像我们想去都没有机会呢！你这有啥不好干的？！” 方占波一阵苦笑，想要解释，又不知道从哪里开头，忽然看向李涛，马上说道：“涛哥，咱们都是客服岗，你讲讲，在新营业部这客服工作好干吗？！” 李涛闻听，心中不由的一阵厌恶，你方占波倒无所谓，反正张力强又不在现场，可我不同啊，虽然萧进是哥们，但毕竟是我领导啊，而且对我照顾有加，你让我怎么吐槽？! 可是，方占波就是看不出来这个场面，继续追问。 李涛只好无奈的说道“营销岗有业绩考核压力，我们客服岗也是有考核的呀，不过，我这边有老萧罩着，业绩不愁，但不断的提升自我，这个总是没错的！” 李涛说的已经算是周到了，而且眼神不时瞅向萧进，话里行间的有恭维萧进的意思。 方占波此时才明白过来，不过，却说道：“哎呀，我说李涛啊，你怎么变这样了，萧进是咱自己人，你有啥好顾忌的？！” 好家伙，这个小子还真的是不上道。 这时，严巧忽然说道：“喂，大家伙，我提一杯，今天是我离开恒大证券的日子，感谢各位同事前来送行，尤其也要感谢萧进、萧总，以后大家再碰面的时候，咱们就是竞争对手啦！” ... ... 第288章 混乱的酒桌 第288章：混乱的酒桌 魏高峰刚到嘴边的酒水好悬没有喷出来。 “啥？巧姐，你说啥？！” 严巧好不容易找到了一个说话的机会，之所以说得让人吃惊，就是为了引出话题，凸显自己的存在感。 “小魏子， 听到这话，我说，等再过一两个月，咱们再在银行见面，我那时候就已经加入其它的证券公司啦，咱们可不就是竞争对手了嘛！” 严巧在恒大证券的业绩不俗，对于未来加入其他证券公司，并且能够再次辉煌，信心十足。 魏高峰听了就是一吐舌头，说道：“巧姐啊，保佑你将来可别分到我带的银行，不然我可就真的吃苦头啦！” “哈哈，那你就自求多福吧！” 严巧的这番话，大家都听在耳中，心中所想各不相同。 本来，严巧的离开，大家都是报以同情的心态，认为，要是严巧当时的话没有说的那么绝，这种事情就会过去，大不了将截户的那个客户退掉就好，也不至于离开恒大证券啊。 不过，老员工们的这种行为其实大家心里都有数，都是看不惯，严巧能够当场发飙，实际上是替大家说出了心里话，大家的心里是都为严巧竖起大拇指的。 而刚才严巧的一番话，其实也能够理解，她离开了恒大证券，还想留在这个行业里面，那就只能加入其它的券商，这是必然的。 而且，按照严巧的能力，给予她一段时间，她肯定也能够再积累出这么多的资产，甚至更多。 在未来的业务开展过程中，恒大证券的确会遇到其它券商的竞争，不过，要是这个其它券商的客户经理是严巧，那么这种竞争关系倒是变得微妙起来。 呵呵，谁也没有设想过将来的那种场面会是如何。 严巧之所以对魏高峰说的话不怎么客气，这是严巧在故意表现自信，这是在给自己鼓气，能够理解。 不过，严巧显然没有停下来的意思，她还在继续讲，讲她就在今天下午已经联系了一家头部券商，并且去了，对方并未过多了解她为何离开恒大证券，而只是问她在恒大证券的半年时间开发了多少资产。 严巧也毫不避讳，夸大了一些，而且还说，自己希望有更高的挑战，上升到一个更高的平台。 而且严巧还提到，这家头部券商的营销政策比起恒大证券可是要好得多，那个意思，“你们大家就都跳出来吧，恒大证券太次了！” 嗯，严巧说得有些过分了，她的心情能够理解，但不能诋毁恒大证券啊，你可以诋毁恒大证券的某个人，例如闫豪、例如赵平凡，但是不能诋毁成就自己的平台，这就是职业素养的问题。 这个场合，严巧该适时而止了。 果然，当严巧将问题上升到恒大证券的高度时，在场的就没有人再配合他说话了，包括方占波。 这时，严巧还在找人对话，话锋直指朱建强。 老朱被严巧问话，必须得接住，但老朱又不想怼她，只好是呵呵的说：“这个...离开了恒大证券，不代表你就离开了我们，你与恒大证券的缘分到了，但我们的友谊还在！” 老朱说得还好，萧进看火候差不多了，接过话头，提议大家喝一杯，顿时场面又变得热烈起来。 这个场面一过，大家赶紧就换了话题，可不能让严巧再次就这个话题再说下去了。 田野率先再次举杯：“老萧，萧总，作为老领导，我敬你一杯！” 萧进哈哈一笑，举杯喝掉了。 而其他人，包括李涛与方占波两人，同为客服岗，就挨到了一起，也是推杯换盏。 杜飞飞和王妙、邢萱比起来，年纪是大了些，但也是古灵精怪的性格，对于今天严巧的事情，她也是有想法的，而且和严巧的想法非常相似。 于是她就起身离席，来到严巧的身边，端起一杯酒，要主动和她喝一个。 “巧姐，咱们俩接触的时间不长，但你我是很佩服的，当初我来到公司的时候，我可是以你为榜样的，不管你为啥离开，咱们的情谊还在，我敬你！” 说完，杜飞飞先干了。 严巧被这样一番话给感动了，也起身，脸上挂着笑容，一句“榜样”，让她更有信心了，这种吹捧的话，果然人人都爱听。 于是，杜飞飞就和严巧坐在一起，将一旁的魏高峰挤走，两人竟然对饮起来，而且还是频频举杯。 哎呦，这个场面倒是出乎萧进的意外，杜飞飞竟然这么能喝酒，厉害呀！ 渐渐的，大家的座序全乱了，李涛的身边围着王妙和邢萱，她们俩在不停的打听复兴中路营业部的事情，李涛本来就有女人缘，说话风趣，谁不说自己的好呢，李涛经常会出现“不信你问你萧哥！”这样的话引来田野的侧目。 此时的田野正陪着萧进，在萧进的另一侧是朱建强。 田野新晋成团队长，正是学习管理的过程中，那么团队的团结就是很重要了。 田野是一个骄傲的人，在刚加入恒大证券的时候，家底儿厚，也很努力，而那时候的萧进则是非常的低调，当时仅有两千元炒股，不低调也不行啊。 而田野当时的业绩也是不差的，但无奈后来，萧进的业绩实在是变态，渐渐的，就连田野也服气了。 因此，在田野升为团队长之后，处处都在模仿着萧进的做法，团队成员稳定下来之后，马上就以一个迎新宴的名义，带领大家搓一顿，的确增近了同事们的感情。 而在日常的管理中，田野也是绞尽脑汁来推荐股票，针对客户的问题，积极做出回应，可以说是想要通过技术分析的手段来增加客户的交易量，增加客户粘性，最好能够达到转客户的目的。 不过，萧进的那一套，别人真的很难学得来，而且这次的新人太多，分公司加上三家营业部的营销人员已经将银行蚕食的差不多了，分配过来的新银行，业务要从头开始做，之前的老银行，还有之前的老客户经理在暗中维护，而新人的团队提成方面，田野如今仅仅是开过一次，少，非常少！ 因此，今天，田野遇到萧进，是真心想着要向他取经的。 而这时李涛不断的和王妙、邢萱聊天，终于引起了他的警惕。 “喂，涛哥啊，你不带这样的呀，难道你想让她俩去萧总的复兴中路吗？！” ... ... 第289章 当然说yes 第289章：当然说yes 李涛将复兴中路营业部与分公司的不同，尤其是对于营销员工的支持力度的不同，即，目前只有四名营销员工，但却占据着两个行政区划的银行网点的事情说了。 而且对于自然增长客户的事情，萧进甚至已经露出口风，说是将来按需分配。 啥叫按需分配，即，谁的业绩差分配给谁，但是这是有条件的，即，你不能总是一直差下去。 萧进的这个做法就是不希望大家因为考核而掉队，萧进一直给你客户，你业绩还是那么差，那你还好意思继续呆下去？还不奋起直追？! 这个是萧进的目的！ 王妙和邢萱两人都睁大了眼睛，要是严巧能够在复兴中路营业部工作，即便是截户了，那也一定是没有问题的呀！ “呵呵，巧姐是真的冤啊，要是早知道如此，巧姐倒不如当初和萧总一起过去复兴中路好了！” 这个是两人的感慨，同时也对萧进侧目，有这么一个好的领导，那可真的是太好了，可惜啊，无缘啊，仅仅是当了自己几个月的领导，人家萧进就升官了，可惜啊，自己们当初没有选择跟进，哪像飞飞姐，那么的有眼光，果断。 而且，听说萧总因为不能开户，好多的客户都给了杜飞飞，杜飞飞之前在分公司的那些客户资产早就弥补上了，而且还多出来不少。 李涛的这番说法，让两个小姑娘是羡慕、悔恨，可这恰恰是田野所不愿意看到的，因此，急忙制止李涛。 李涛无所谓，哈哈一笑，不再说了。 田野大致上也是明白了，无奈自己可是没有这个权力的，比不了萧进，哎呀，自己还是多跟萧进请教一下团队管理吧，前提是在分公司那套管理体系下自己如何能够提升。 萧进自然是有啥说啥，对田野没有隐瞒，到了自己的这个层次，有些秘密已经不算是秘密了。 而且，萧进还指出，让田野一定要好好干，因为，赵平凡已经透露出了未来，分公司还是要新设营业部的，如果到时候田野表现的好，那么他也许会成为一方诸侯。 萧进说的轻松写意，但听在田野的耳朵里，翻腾在心里，萧进就是一个活生生的例子啊，榜样在前，说实话，自己被萧进激励了，对就叫做激励，萧进不愧是做领导的，激励人、鼓励人有一套。 坐在萧进右侧的朱建强没有喝多少酒，于是就问萧进的近况。 对于这位老大哥，萧进打心眼里是敬重的，之前自己在他的身上可是知道了很多分公司的隐秘和历史，可以说，朱建强是萧进的一位引路人。 可是，相处了半年，终于两人还是分开了，倒是唏嘘不已。 两人在干了一杯酒之后，相约下周有时间再去老廖饭店聚会，这次谁也不带。 团队聚会，李涛选择地点，这已经成了惯例，而且包房中是有卡拉ok的，酒还未喝完，不胜酒力的人就去当麦霸，场面更加热闹起来。 终于，这餐聚会结束，时间来到了十点多，萧进结账，大家出门，和严巧告别，众人一个个的离开，而萧进也叫了代驾，杜飞飞是他老公过来接她，顺便把车开走，渐渐地，饭店门口就剩下萧进、严巧还有方占波了。 这时，代驾来了，萧进说要先走了，而方占波与严巧两人则和萧进挥手告别，在后视镜里萧进看到两人一起离开，心中在想，不会吧，这俩位不会在处朋友吧？！ 严巧可是比方占波年纪要大的多啊，这有些奇葩啊！ 于是萧进就八卦的给田野拨打了过去，“喂，小田啊，方占波和严巧俩人是不是有问题啊？！” “哈哈，你看出来了？” “哎呦，果然有情况，是真的？！” “嗯，大家都这么传，不过，巧姐，年纪大了，方占波还是一副酸脸，这个事儿大家也不敢问啊！” “是啊，巧姐今年得有三十五了吧，方占波不过三十岁，这两人能成吗？！” “哈哈，成不成我不知道，不过，我感觉这俩人倒是挺般配的！当然了，除去年龄！” “哈哈，人家的事儿咱们就不用操心了，这下好了，不在一个单位了，他们俩自由了！” 回到了家里，此时的房似玉已经睡了，之前房家一大家子过来，说是陪房似玉，但时间久了也不是那么回事儿，因此，房父、房大玉和他的媳妇都回去了，如今只有房母在汤臣一品陪着。 回到家之后，果然房母迎了出来，“回来了！” “啊，妈，您还没睡呢！” “没有，你不回来，我哪敢睡啊！” “呵呵，怕什么，这个小区的保安很负责，而且安保措施很到位！” 萧进一边将鞋子脱下，一边往房间里面走，对于自己的这位丈母娘，萧进还是很尊敬的，她虽然是在滕头村，家里富裕有钱，但是在她的骨子里还是很质朴的农村人思想，有时候的说话、办事，当真是为了萧进他们小两口好，因此，萧进对她也是很善待的，当作和自己的老妈一样的。 回到了房间，尽管再轻手轻脚，房似玉还是醒了，孕期反应挺大的，房似玉最近很是辛苦，之前的男孩性格，如今也收敛了很多。 不过，这样，却让萧进更加的心疼，她之前是多么的强势，而现在又是多么的虚弱，萧进的心柔软了。 在扶着她从卫生间出来之后，两人躺在床上，萧进轻轻的将她抱住，而房似玉也很是安心的继续睡着，嘴里还在嘟囔着：“下次少喝点酒！” “嗯，我记住了！” 次日，萧进继续像往常一样来到营业部坐镇，上午和王国强侃了半天，王国强也是明白萧进的意思，当即表态，等这个周期的股票交易完成之后，就再找一个人，将账户开到复兴中路营业部来。 如今的王国强股票账户在萧进的“帮助下”，资产即将突破三千万，所谓的周期就是达到三千万之后，王国强和他的那些朋友们进行一次分红，而分红之后，就将账户挪过来，即得和这些朋友们商议一下。 萧进自然高兴，时间无所谓，自己没有压力，他能够转过来就好。 正在这时，杜飞飞打来电话，语气有些犹豫，但又不得不说的那种。 “怎么了？！” “萧总，我有个棘手的事儿！” “说！” “是这样，我有一个大客户，额，是准客户啊，他的账户资产我不清楚，不过肯定是很有钱，但他就是不同意转过来，我刚从他那里出来，我是嘴皮子都磨破了，萧总你能帮帮我想想办法吗 ？” 呵呵，业务上门了，萧进当然说yes！ ... ... 第290章 冒昧来访，还请担待 第290章：冒昧来访，还请担待 杜飞飞在电话中说到，这个大客户，竟然是一名地方商业银行的行长，是杜飞飞去陌生拜访银行时遇到的。 当时，杜飞飞只是单纯的想着谈合作，就走进了该行，大堂经理是不敢做主的，于是告诉她可以找行长去谈。 当时的杜飞飞是受到萧进的要求，摸查行政区内银行数量，但并未要求直接去和银行谈合作，而杜飞飞则心想既然自己已经被当做团队长培养了，那么就应该表现一下自己，万一要是谈下来这家银行，建立合作关系，萧进肯定会对自己更加看重。 基于此，她才上门直接去陌生拜访行长。 当这位地方商业银行的行长见到了杜飞飞之后，听明来意，呵呵就笑了。 他并没有直接拒绝杜飞飞，应该是见到杜飞飞一副人畜无害的模样，也或许是别有的一种已婚少妇的气质，两人就谈得很投机。 这样一来，这位行长就了解了杜飞飞的真实用意，而这家银行实则是没有三方存管资格的，那么就无从谈起与证券公司的合作，听到这个消息，杜飞飞有些失望。 不过，这个行长竟然说道：“没关系啊，你谈合作，不就是想要找客户嘛，我可以帮你介绍啊！” 本来已经有点灰心的杜飞飞听到这话，心中一喜，于是又继续坐下来和这位行长谈。 此时，这位行长终于笑呵呵的告诉杜飞飞，他其实就是一个股民，而且交易经验丰富，问杜飞飞对未来的股市行情是如何看的。 这段对话没有什么毛病，杜飞飞实言相告，就是按照每天早会上的总部分析师们的观点来讲的。 不过，这位行长听得倒并不认真，表情就已经出卖了他。 说到一半的杜飞飞发现了他的表情不对，于是中断介绍，反问这位行长，难道不认同这个观点吗？ 谁料到，这位行长示意杜飞飞到他的电脑前面来看看他的账户。 对于这个“邀请”，杜飞飞本意是拒绝的，这其实有些违规。 不过，那行长的手势及表情，不容的杜飞飞拒绝，于是她只好讪讪的来到了电脑前观看。 这一看不要紧，顿时杜飞飞的小心脏就扑通的乱跳起来。 原来，这位行长的账户里面竟然有八千万的资产！ 好家伙这可太吓人了，杜飞飞特意仔细的观看账户中的市值数字，反复看了几遍，终于确定是八千多万无疑了。 这一下，杜飞飞的心态有些失衡了。 还谈什么银行合作啊，能够把这位行长搞到自己名下就齐活儿了！ 萧进说营业部一年的客户资产达到一个亿就可以实现盈利，呵呵，这个行长要是能够转户，啥都有了。 不过，人家行长的目的可不是让你简单的看账户资产，他之所以这么做，是在告诉杜飞飞，不是自己炫耀，而是自己之所以能够达到如今的资产，那背后可是有高人指点的，你要想让我转户，呵呵，你能够提供什么？！ 杜飞飞开始还在生搬硬套的介绍营业部的服务，但是，这位行长根本就看不上，你说的太简单了，对付一般的客户还好说，但是想要以这个来谈什么合作之类的，那就是拿我当小孩子一样。 无论杜飞飞怎么说，这位行长就是不吐口，而他的要求也是不明确，就是说希望获得更好的服务，与其他的证券公司要不同，能够为客户带来正收益，这才是真正的服务，剩下其他的，所谓的过程，自己并不看重。 因为资产太大了，杜飞飞一直将这个事儿压在心底，要是成了就是一个惊喜，要是不成，那这个行长客户可就暴露了，不一定会有多少人盯上呢，还是等到自己拿下再说吧。 为了拿下这位行长，杜飞飞还是要来了行长电话，今天，杜飞飞就尝试着给他打了一个电话，没有相当，当时的杜飞飞给行长留下的印象不错，竟然还记得是她，而杜飞飞也话赶话，直接在电话中提出想要再次拜访，至于拜访的目的是什么并未说。 而这个行长也表示，热烈欢迎，今天下午就有空，可以来自己的办公室见见，坐一坐。 杜飞飞想了半天，觉得自己去见行长，估计还是不能成，于是这才想到了萧进，希望萧进能够帮着自己拿下这个客户。 这就是事情经过，这对于萧进来说是责无旁贷的，毕竟八千万的股票交易账户，这可是妥妥的大客户，从哪方面来说，自己都必须要拿下他，即便是条件再苛刻。 于是，在下午两点钟的时候，萧进和杜飞飞出现在了这家地方商业银行。 还是上次那个大堂经理，见到了杜飞飞还认得，告诉她，她们行长已经事先交代过了，杜飞飞来了就可以直接上楼去见他。 杜飞飞心中一喜，于是和萧进两人直接上楼。 行长办公室的门开着，可以看到一半行长的身子，当然了，行长看外边也并不能看到全貌。 不过，接下来，让杜飞飞感到有些不对劲，离着老远行长已经看到了杜飞飞，脸上挂起笑容，不过，当看到在后边的萧进时，脸色立刻就冷了下来。 杜飞飞隐隐觉得不好，事先未和行长说好自己是两人过来拜访，看样子是惹他生气了。 但萧进并不知道，还以为这个行长的脸色很冷峻，应该是个强有力的人物。 三人最后还是会面了，杜飞飞很是尊重的将萧进的身份讲出来，这位行长当得知萧进是总经理的级别之后，脸色这才缓过来一些。 “哦，您是肖行长？咱们俩的姓氏可是同音不同字啊！” 萧进对于姓“小月”肖的姓氏一般都会这样说，之前分公司有个叫肖芷慧的，当时和萧进打交道时，萧进也是这样说的。 行长听了，也只是打个哈哈，将萧进递过来的名片放到桌子的一边。 “哦，是萧总啊，幸会幸会！” 这位行长还是很惊诧于萧进的年纪，在银行系统里面想要当上行长这个级别的领导，至少都要在35岁以上，此时全国大部分的银行还没有进行年轻化改革。 而像他这种地方性商业银行，支行长的年纪在40岁上下的都算是年轻的了。 萧进所在的是一家证券公司营业部，按照对等原则，也是相当于一家支行长的级别了。 因此，这位行长很是惊讶于萧进的年纪。 而萧进则笑容满面的说道：“肖行长，冒昧来访，还请担待。” ... ... 第291章 为了这个客户，我忍了 第291章：为了这个客户，我忍了 尽管知道了萧进是营业部的总经理，但这位肖行长似乎并未将萧进放在眼里，也许是自己主场，也许是因为自己的年纪比萧进大上很多，言语和举止有些让萧进不舒服。 但是，这是为了拿到这个客户，萧进也只好忍下来了，心中在想，算了，为了客户，不和他一般见识。 不过这让一旁的杜飞飞感到挺难堪的，自己的领导在这里受到了“不尊重”，还不是因为是自己想要招揽这个客户嘛，因此，在这位肖行长面前对萧进格外的尊敬。 “不知道，萧总来到这里有何贵干呐？！”肖行长率先开口，这句话其实也是正常，不过，结合之前他对萧进的态度，这让人更加不舒服，给人的感觉好像是不欢迎人家似的。 不过，萧进既然已经决定忍了，就顺口直接说道：“肖行长，之前我们营业部的杜经理和我说过您，说您也炒股，我想既然我们都有相同的爱好，就想着过来拜访您一下，看看咱们之间是否有合作的可能！” “合作的可能”这几个字的意思，在这位肖行长脑中认为，还是之前杜飞飞说的要恒大证券和他们行里展开合作。 于是，这位肖行长一摊手说道：“哎呀，不好意思啊，本行和贵公司没有三方存管业务关系啊，这个合作可就谈不上了呀！” 果然，一开始人都是拒绝的。 萧进笑了，说道：“肖行长您误会了，本公司和贵行虽然没有三方存管业务联系，但您个人可以选择在我们恒大证券复兴中路营业部开个账户来交易股票的呀！” “哦，这样啊，呵呵，不瞒萧总，我和你讲，来找过我的证券公司有很多，他们还不是看上了我的账户里资产挺多的嘛，这些人总来，平时电话也不少，可给我烦坏了！” 哎呦，这个肖行长果然是说话不客气啊，这不就是指桑骂槐嘛，萧进也是他口中说的那些人啊。 萧进依旧没有生气，而是继续问道：“那不知道肖行长现在使用的账户是哪家券商的呀？我们之间可以公平竞争嘛，最后还是看您自己的个人意愿，您要是觉得我这边合适就选择我这边，的确，现在券商之间的同质化很严重，和银行之间也有很大的相似！” 萧进最后一句算是反击了，你说我们券商之间都是差不多的惹人烦，可是你们银行不也是一样的揽储、放贷嘛，大家都一样。 其实，萧进还有一句话没有说，那就是你们银行的三方存管合作券商那么少，也是说明你们银行的分量也是不咋的，你又何必埋汰我们恒大证券呢？! 不过，要想真的理解这话中的意思，还得反复思考，说话的速度很快，肖行长也来不及思考，他依旧沉浸在自己的想法里。 “我的账户嘛，是在一家大券商，不瞒你说，是大西洋证券，国内的头部券商，服务还是很不错的！” “哦？原来是大西洋证券啊！” “萧总听过？” “没听过！” 靠，萧进这个回答，让肖行长吃了个瘪，看向萧进的眼神就不对了，他也终于反应过来，萧进有点拿他开涮的意味。 不过，还未等他发作，萧进则哈哈笑了起来，打着圆场的说道：“肖行长，各家券商的业务实际上是差不多的，你所接触的业务不过就是券商的经纪业务，券商给你提供交易通道，收取通道费用，这是哪一家券商都能做到的，现在的交易都是电子化，很稳定，而且券商又都是国企，信用方面绝对可以放心，唯有不同的就是服务和佣金费率的问题，不知道大西洋证券给您的佣金费率是多少啊？！” 萧进开始慢慢的将话题引入自己的节奏里来，想要撬行、转户，首先的就得从佣金费率上下手，同样的一笔交易量，我家的比你现在的便宜，这个理由足够了吧，要是你交易的很频繁，低佣金费率，一年下来可是能省下不少钱的。 之前的王国强就是这样，他的交易非常的频繁，两千多万的资产，每个月的交易额得过一亿，甚至是两亿，但是他碍于“面子”并未提出来降佣。 一年下来按照二十亿的交易量算，即便是插上万分之五的佣金费率，一年下来也是一百万的佣金，就这么浪费掉了。 “嗯，佣金费率，你们恒...恒大证券能够做到最低多少？！” “嗯，看您的资产和交易情况！”萧进在解答佣金费率的时候很有套路。 “我的资产啊，呵呵！”肖行长笑了，并未“上套”！而是说道：“非常大，足够养活你们一家证券公司营业部的，即便是这些钱放到普通的一家支行里，那也是很大的一笔数目！” 现在的佣金费率远没有后世那么低，市场是普遍的开门价格都是千分之二，也有千分之二点五的，甚至是千分之三的都有。 而调佣金这件事，仅有大客户才可以享受到，这个大客户的标准就是达到百万资产以上，不用问，肖行长绝对是大客户！ 再回到证券公司，降佣金的权限是归营业部总经理来决定的，对，就是是到总经理一级就是终局，因为各个营业部都是独立核算的，你作为总经理可以给到客户最低的标准，这个最低的标准就是营业部的盈亏平衡点。 所谓的平衡点，是因为营业部也是有交易费用的，这里单存的就是交易费用，不包括什么人员工资和房租之类的，当然了，你要是算上也可以。 对于一家成熟的证券公司营业部来说，基本上在万分之一点五附近就是成本价了。 可是，这是对于成熟的，有着稳定客户资产的营业部，要是对于一家存量资产不足的营业部来说，这个通道费用还要提高，一般在万分之二点五到万分之三，再低也要赔钱。 后世有互联网券商，他们的佣金费率可以做到更低，有万分之一，万分之零点八，甚至还有包年的那种变态套餐，这是因为人家全国体量很大，成本自然会被摊平。 除此之外，还要考虑到一个市场环境的问题，那就是市场上的大家们都在像挤牙膏一样，整体上佣金费率是一个下滑的趋势，在09年还不明显，那么这个挤牙膏，大家当然是一点点降，目前市场的主流，最低的佣金费率在万分之十，即千分之一。 这着实不低了，而萧进是有这个权限的。 ... ... 第292章 实不相瞒 第292章：实不相瞒 肖行长是不愿意透露自己的账户资产的，不过，杜飞飞已经知道了，他的账户里的资产达到了八千万，这是一个非常恐怖的数字，并且告诉了萧进。 而萧进明知故问，就是想要获得主动权。 可是，这个肖行长却并不想暴露自己，很是自信的说，他的资产足够成为复兴中路营业部的最大客户，复兴中路营业部想要盈利都得靠他！ 呵呵，萧进承认，这八千万的客户资产，自己暂时是无法弄到，因此，这才帮着杜飞飞来挖他。 不过，见肖行长不说，那么萧进再次反问道：“肖行长，能不能告诉我一下大西洋证券给您的佣金费率是多少？我可以比他们低的呀！” “哦？是嘛！你可以做主？” “我可以做主！”此时的萧进不能嘴软。 “他们给我的佣金费率是千分之零点八！”肖行长得意洋洋的说道，看架势是在挑衅萧进，认为萧进是不可能比这个费率还要低的。 萧进听了，果然是很吃惊，这大西洋证券当真是不按套路出牌啊，不过，能够出如此低佣金费率，还不是就为了拴住这位肖行长嘛！ 萧进咬了咬牙啊，缓缓说道“肖行长这个费率的确是非常低的了，在市场上，只有机构客户可以拿到这个费率，看来您在大西洋证券的这位朋友关系很硬啊！” “哈哈，那当然，不瞒你说，在我们银行，逢年过节总是要跑去慰问客户，有时候我都得亲自去送礼，可是自打我在大西洋证券开户之后，他们逢年过节的就来慰问我，哈哈！” 肖行长这么说，的确是真事儿，也不怪他飘飘然。 “额，肖行长，今天我是诚心而来，也是真诚的希望您选择我们恒大证券复兴中路营业部，对于您刚才说的，我想郑重的问您一句，要是我们出的佣金费率比大西洋低，您能够选择我们恒大证券吗？！” “嗯，这个...除了佣金费率，你们还有别的什么服务没有？” “额，这个嘛，每家券商也基本上是差不多的，平常都是由客户经理服务，您要是开户，杜飞飞就是您的客户经理，要是您愿意的话也可以到我们营业部单独开一间办公室，常在那里交易，我们的客服人员也会帮着您分析股票。” “嗯，你们这个条件嘛，很一般啊！” “嗯，不知道，肖行长还有什么要求？！” 这个肖行长，思来想去，想了半天，竟然没有说出来，其实他本就是想着再占点便宜，可是他也真的是没有啥条件好讲的了，因此就卡壳了。 最后竟然说了一句“其实啊，你们的杜经理我还是挺满意的！” 好家伙，这话说的有些双关的意味，萧进和杜飞飞两人其实都听得出来歧义，难道这个萧经理是看中杜飞飞的模样了吗？！ 这个可有点太那个了！ 肖行长也感觉到语境有些不对味，连忙继续说道：“我看，杜经理这股执着劲儿就是一个干营销工作的好手儿！” 嗯，总算是圆回来了。 萧进不想在他身上扯太多了，这个肖行长的人品有些问题，萧进要不是看在他资产的情况下，断然不会和他如此废话，但是，对于这样的人，还得给予他极大的尊重，让他感受到自己得到了特殊的待遇。 这个话，萧进会说。 “肖行长，现在市场上佣金行情，即便是大客户，佣金行情也大都在千分之一以上，您能够从大西洋证券那里拿到万分之八，说明您的面子还是很大的，为了表示更大的诚意，我决定可以在万分之八的地板价下面给您一个地下室的价格！您看如何？” 萧进说的话，尽可能的风趣一些，肖行长听得明白，但还是反问道：“你们还能够低多少？！”而他的眼神里面露出贪婪的神情。 但，萧进依然没有露出口风，而是说道： “肖行长，我给您出的这个佣金费率已经是远低于市场价格了，我希望你能够保证并且和我们签署一个保密协议，保证绝对不将我们给您的佣金费率具体是多少说出去，之所以这么做，是因为我们同样有大客户，要是都来找我降佣，我可受不了，实不相瞒，我有一个客户资产在两个亿，也不过是千分之一的费率！” 萧进用其人之道还治彼身的说法，说了一句“实不相瞒”，而至于那所谓的两个亿的客户，也是子虚乌有，一个是让肖行长觉得自己的八千万资产也不是最高，另一个还是让他觉得连两个亿资产的客户都是千分之一，那么他比千分之零点八还要低，那面子可就大了去了。 果然，肖行长挺满意，不过，他还是有些不放心，问道：“是多少啊？萧总，你这个人可真的不痛快！” 久未说话的杜飞飞终于插口了，“肖行长，萧总是我们营业部的一把手，说话算话，绝对能够让您满意！” “唉，对了，肖行长，我萧进说话算话不假，但您可也得要为我们保密，不然，我们真的是不能面对那些大客户了！” 这个，肖行长也是懂的，其实他的内心已经被说服，只要是低于千分之一，他今天就是胜利，实际上他的佣金费率就是千分之一，他在故意砍价，而萧进果然上套，哪怕萧进报价是千分之零点七，他也是赚的。 看看，如今已经砍得差不多了，肖行长终于是同意了，说自己保证会写这样一份保密协议，之后，他就去办理转户。 提到了转户，杜飞飞又是一阵不厌其烦的讲解如何转户、如何不听对方营业部是如何的挽留之类的。 而萧进果然够狠，在收到了肖行长手写的一份保密协议之后，直接说出来，自己可以给他千分之零点六的佣金费率。 好家伙，降了四成，果然够有诚意！ 那么接下来，就等肖行长办理转户手续了。 萧进和杜飞飞两人从银行里出来，杜飞飞笑道：“萧总啊，今天可是多亏了有你，不然这个肖行长我是真的搞不定啊！” “呵呵，知识你没有权限而已，不过也是可惜，这么大的资产体量，竟然只有千分之零点六的佣金，你可是少赚了太多啊！” 杜飞飞倒并未这么想，而是说道：“萧总啊，这么大的一个客户啊，八千万啊，佣金再低，也总比一点没有强啊，折算下来，按照千分之二算，就相当于他有两千万的资产啊，我开了一个两千万资产的客户，我能不高兴嘛！” “呵呵，你高兴就好,你为复兴中路作出了大贡献！” 两人有说有笑，庆祝今天的劳动成果，而萧进心中则在暗想，一个普通的支行长而已，竟然有八千万的资金炒股，说他不贪，说他不挪用公款，我都不信，别告诉我，他的那些资产是自己一步步炒股积累起来的？！ 呵呵，先赚一点钱就赚一点钱吧，未来这个客户怎么样都不知道呢！ ... ... 第293章 首次述职会 第293章：首次述职会 萧进内外开花，一手抓营业部管理，一手抓营销工作，同时自己也要积极开发客户，争取将复兴中路营业部的总资产搞上去，那么自然就离不开之前自己联络的羽山路建行和民生路农行，一个是付春芳，一个是王秀莲。 这两位大姐可是一直在依赖着萧进为她们赚钱呢，好进行彼此的价值交换。 不过，因为这两家银行地处浦东新区，已经不是复兴中路营业部的经营区域范围了，自己作为总经理是不好再去银行与她们见面了，因此，萧进只好给她们打电话，约出来见面。 这个见面还得是单独约。 两位大姐对于萧进能够成为总经理还是感到高兴的，毕竟自己认识的人地位是越来越高了，她们的心情当然是好，感觉是有面子的。 约好见面的地点就是在复兴中路营业部。 好在两人在银行都是有串休假期的，可以在工作日出来，这一点大家都很方便。 萧进在营业部分别接待了两人，而且是高规格接待。 因为利益关系，两人当然是愿意继续执行之前的“约法三章”，而萧进也理所当然的接受他们两人推荐过来的客户，这些客户，萧进倒是公平，一个给李涛，另一个则给杜飞飞，他们两位当真的受益了，跟萧进过来算是来对了。 至此，萧进在营业部里面又多了一个工作，那就是不断的接待客户、关系单位的人员。 不过，有些客户，还得是萧进亲自去跑，例如唐镇建行，那里距离萧进这边太远了，除了王莹继续支持萧进之外，有些行长们也开始成为萧进接触的重要关系单位客户。 萧进成为了营业部的总经理，和一般的支行长们在行政级别上是相当的，彼此都给予对等的尊重，绝大多数的场面可是比和那个肖行长要融洽的多。 而肖行长也“不负所望”的成功转户，尽管中间费尽周折，但结果是好的。 时间来到了九月初，每月一次的业绩公布，萧进还是学着分公司的习惯，让杜飞飞在三楼客户经理的办公室进行公布，仅有四人的团队，也得公布。 而杜飞飞的业绩出来之后，大家都是吓了一跳，“哇，飞飞，你这个月搞来这么多的资产？那是得有多大的客户啊？” 在众人的惊讶和羡慕下，杜飞飞很是低调，虽然表面上故作深沉，但心中却是高兴极了。 有了肖行长这个八千多万的客户之后，杜飞飞的资产已经近亿元了，先不说收入会有多高，就说是未来，因为个人的业绩，复兴中路的团队长这个岗位是跑不掉了。 而其他的三名员工，资产不过是几十万，上百万而已，差距太大了。 至于说李涛，他的资产不予公布，但是他因为成为了客服岗，内部的oa系统里是已经打开权限的，李涛的资产因为萧进的帮忙，也已经突破了一千万，之前的那些“亏空”算是都找了回来，收入也比较可观了。 除了复兴中路这边内部的业绩公布，分公司也“恰当”的要求三家营业部的总经理去开会，美其名曰去“述职”。 萧进按时前往。 按理说，三家营业部的成立时间都不足一个月，远未到“述职”的程度，但是，赵平凡为了能够让三家营业部快速的走上正轨，还是没有放松对三位负责人的“高压”。 参加会议的还是赵平凡、孙谷兰与三位履新的总经理。 会议基本上就是听取汇报工作，而这个汇报，是赵平凡提前设定好框框的。 第一个就是营业部的装修问题，是否有遗留的事项，这一点，大家都没有问题。 第二个就是关于营业部正常经营的问题，在技术上是否有问题，关于这一点任尊讲了不少，主要是交易柜台中的问题，除了新人柜员对于开户操作不熟练之外，对于分公司与营业部之间业务分配的问题，提出了一些意见。 对此，赵平凡在本子上刷刷刷的记下来，而萧进则是无感，这种情况，自己也知道，技术上的问题，只需要让刘璇和刘东东两人和分公司加强业务沟通和指导就行了。 而至于说业务熟练的问题，好像任尊那边的开户业务太少了吧，所以不熟练。 第三个问题，就是关于人的管理了，对此，张力强说了不少，说自己的世纪大道营业部，员工整体素质还需要不断的加强，毕竟时间短、新人多，和分公司员工的素质上还差得太多，希望分公司层面上能够给予重视，并且加强业务培训。 这个就是需要动用分公司的人力资源进行培训工作了，赵平凡也是用笔记下来。 第四个问题就是关于合作的银行网点摸底工作了，这一点，大家都进行了汇报，因为萧进年纪最小，也是最后一个汇报的。 和前面的两位不同，萧进除了整体上的统计之外，例如，银行名称，数量，这些大家都说了，而萧进则对上述的这些银行进行了具体的分析，包括某行的规模有多大，竞争对手有哪些券商等等。 这个汇报比起之前的两位可是完整的多，也丰满的多，可分析性强。 赵平凡是不断的点头，欣赏的意思很明显，而那两位的脸色则很难看。 大家汇报完毕，终于轮到赵平凡发言了，看着眼前的三位负责人，眼神中露出期许的神色。 “几位营业部的总经理，今天咱们这个会将要形成例会制度，你们平日里忙于营业部的内部管理，相信大会、小会经常开，不过，咱们分公司也不能放松对你们的管理，因此，我决定，每个月的月初咱们都开一次月例会，汇报一下上个月的情况，再讲一讲其中的问题及下个月的工作方向和具体方案。” 好家伙，这又是要给大家上小夹板啊。 不过，大家都是刚刚履新，对此的排斥不大。 接下来赵平凡又讲： “总部设立营业部的目的就是为了提高市场占有率，扩大营业区域范围，因此，营业部的核心工作，就是开拓市场，那么提高营销业绩，加大开户力度，为此增员、提高客户服务水平，增加客户粘性及对外的吸引力就是重点工作方向，再过去的这个月，萧进的复兴中路营业部的营销业绩表现优异，可以说是非常的好！” ... ... 第294章 引起反应 第294章：引起反应 当赵平凡提到了营销业绩的事情，另两位营业部的总经理不约而同的将头低下，而萧进则是和赵平凡眼神互动。 当另两位听到萧进这次在8月已经有了很不错的营销业绩时，脸色变得更加难看了。 可是，赵平凡没有停，而是继续说：“你们两位知道复兴中路营业部截止到现在的客户资产是多少吗？” 没有人接茬。 “已经突破了一个亿！！” 赵平凡说着话时，故意加重了语气，之前大家内部讨论过，要是想要营业部实现盈利，客户存量资产必须要过一个亿，而这个积累的过程中，总部是给大家两年的时间。 而在分公司内部讨论的过程中，大家纷纷踊跃表示，要在一年内实现盈利。 可是，人家萧进竟然只用了一个月，哦，不，是不到一个月就实现了！ 我靠，萧进你这样做，还让大家怎么玩？！ 这人比人得气死人啊！ 除了生气之外，任尊和张力强两人其实内心还是吃惊的，惊叹于萧进真的是厉害，他一个新人，入职仅仅是半年的时间就出任营业部总经理，这件事当时还是引起了很多人的非议的。 不过，不到一个月的时间，萧进就取得了如此成果，这的确是让人瞠目结舌啊！ 从未接触过营销工作的任尊和张力强的脸色非常难看，因为赵平凡还公布了他们两家的业绩，一个月的时间不到，他们两家分别是七十万和八十万的新增资产，这根本就不够瞧的呀。 不过，好在，赵平凡并未就他们两家如此惨淡的业绩而生气，反而是鼓励他们，毕竟营业部刚刚成立，一大堆的乱事儿都需要捋顺，这需要时间。 这个会儿，萧进开完之后是神清气爽，为此，赵平凡还主动要他到办公室来一趟，萧进欣然前往。 落座之后，赵平凡看着他就笑了。 “萧进啊，你小子真的行啊，不到一个月，你就完成了一年的任务额，我是真的佩服你啊！” 一旁的孙谷兰也说道：“赶紧的，萧进请客！” “哈哈，没问题啊，我这是求之不可呐！” 孙谷兰笑了，继续说道：“萧进是真厉害，不是说他拉来大客户，而是说，萧进一直有这股子长劲儿，连续半年都一直在线，业绩是越做越好，成立营业部了，也是如此，这才是真的厉害，你啊，这顿饭可是必须要请大餐！” 孙谷兰在一旁为萧进说着好话，赵平凡当然听得出来，孙谷兰是一个很客观的人，一是一，二是二，很严格的，她对于别人的评价一般是不太好的，那是因为孙谷兰以身作则，对自己要求高，同样对别人也要求高，对萧进这个评价也的确是发自内心，实属更为难得。 “萧进，说说吧，你这个八千多万的客户是你的客户，还是杜飞飞的？”赵平凡发问了。 “嗯，这个客户是我协助杜飞飞谈下来的！” “对，这就是陪同展业！”孙谷兰再次说道，不过也叹了一口气说“唉，任尊和张力强恐怕就不行啦！” 陪同展业指的是，有经验的营销人员，对于新人的业务帮扶，和新人一同去拜访客户，和客户展开营销工作，最终帮着新人完成销售目标。 按照这个道理，萧进在营销经验上是可以帮着新人的，毕竟杜飞飞来营业部时间也不长不是。 可是，按照这个说法，任尊和张力强可是没有营销工作经历的，他们还真的帮助不了新人。 而实际上，杜飞飞缺的并不是有营销技巧，而是权限，只有萧进可以拍板定下佣金费率，这才是真实的情况。 果然，赵平凡是看得清的，呵呵一笑道：“嗯，也不错，八千万的资金就弄到万分之六，萧进啊，你还真的有这个魄力！” 萧进心头发紧，心想赵平凡不会要拿低佣金抢客户这事儿和自己说事儿吧。 但赵平凡也明白，要是不能够低佣金，这八千万的客户要想弄过来，当真的是太难了。 萧进也赶紧接茬道：“这个客户要是不能够抢过来，再高佣金又如何，聊胜于无啊！” 赵平凡叹了一口气道：“萧进，你成了营业部总经理，权限照之前可是大了很多，不过，关于佣金的事情，你的口子可不能放开，咱们分公司对于千万以上的客户只有千分之一的标准，这个不能再低了！以后有这样的大客户，你事先跟我商量一下，不然这个客户要是降佣金水平宣言出去，我的工作可不好做了！” “是，我明白，我已经和这个客户签订了保密协议，不让他说出去，否则他是要赔偿的！” “呵呵，赔偿啥呀，人家说出去了，然后死不承认你又能如何？我跟你讲，这样的客户可要跟紧了，你给低佣金，别的公司也会给低佣金，如何增加客户粘性，这种事儿，你的经验比我丰富，记住呀！” “是，我记住了，赵总！” 萧进离开分公司，返回营业部不说，单说赵平凡和孙谷兰两人。 孙谷兰说道：“老赵，我看，当初让任尊和张力强去新营业部任职这个事儿效果可不太好！” “嗯？怎么说？你不会是看到萧进的业绩超过他们太多才这样说的吧？” “可不是嘛，营业部的主营就是搞营销的，任尊和张力强他们俩有啥销售经验啊？我看啊，还倒不如让方银虎和颜如容她们俩去好了，那业绩肯定杠杠的！” 赵平凡沉默不语，孙谷兰继续说道：“要是一家稳定的，业务成熟的营业部让他们俩去还行，这新设的营业部他们就是开荒牛，没有客户，没有资源可是很难开展工作的呀！” 终于，赵平凡说道：“未来，分公司还会继续增设新的营业部，你的意思要从营销员工当中挑选负责人？！” “对，必须要这样，崔总也是，考虑什么级别之类的，有什么用啊！就得找那种业绩出色的营销员工出任，这才有利于业务的开展，还有啊，既然 现在已经打通了一家营业部可以开通不同营业部的开户权限，那么客户经理的资产是不是也可以不用舍弃了。” “你的意思是给这样的人开双份提成？” “对，分公司开一份，所在的营业部开一份，不然，谁会舍弃那么多的资产去新营业部啊？有几个像杜飞飞那样的啊！” ... ... 第295章 花枝招展 第295章：花枝招展 赵平凡与孙谷兰在办公室进行着讨论，也对未来新设营业部进行规划，而至于将来何时新设营业部，目前还没有提上日程，至少眼前的这三家刚成立，一定要坚持住，能够尽快的盈利，至少也要看到盈利的趋势，走上正轨，这是赵平凡最关心的。 萧进回到复兴中路营业部，也有重要的事情，现在的银行数量统计了出来，两个行政区划的银行数量实在是太多了，多到萧进感到从未有过如此的富裕仗！ 黄浦区和卢湾区两个行政区划，里面的银行竟然有一百余家！ 好家伙，这实在是太多了，现如今仅有四名员工，一人分上十家都绰绰有余啊。 萧进知道，眼前最应该做的是招募新人了，让这些新人们去直接驻点，不然，这些银行自己可是浪费了。 如今营业部的所有手续都在刘璇那里保管着，萧进让李涛管刘璇要手续材料，在网上开始招人，也要学着分公司的意思，开始大浪淘沙，不过，萧进称呼这个过程为“大浪淘金”！ 即自己得先过一遍，不论是任何人，自己都要参与面试。 如今从业考试已经结束了，下一次是在九月份，营业部除了大家继续升级考证之外，可是没有储备人才，因此从其他券商挖客户经理就成了萧进的一个目标。 其实这样做，有好处也有坏处。 好处是，找来一个成熟的客户经理，可以即插即用，还能带来一定的客户资源，在培训上的投入相对较少。 不好也有，那就是这名客户经理的忠诚度是不高的，能够愿意跳槽过来，要么是之前券商混不下去了，要么就是其他的原因，例如资源、地域等等。 李涛，也是不负众望，在网络上联系到了一部分业内从业者，打印出来十多份简历交给萧进。 萧进在李涛的办公室里面，翘着二郎腿，缓缓地翻看着。 其中简历上有照片的，萧进都特意的关注了一下，对于投递简历，没有照片的萧进当真的是觉得他们没有诚意。 至于简历的内容大致上差不多，包括取得的从业资格证书，还有的就是从业经历，其中在多家券商跳槽，而且从业时间还不长的，萧进继续略过。 翻着翻着，萧进就看到了一个熟人，农发证券的王文博。 “老李，这些简历都是他们主动投递的吗？” “对，都是主动投递的！怎么了？” “呵呵，碰到一个熟人，难道他不知道我在这里吗？” 李涛一头雾水，但萧进还是下达了工作部署，要求李涛将自己挑选出来的五份简历挨个打电话，通知他们明天上午九点过来面试，地点就在四楼的会议室里面。 其中就包括王文博！ 李涛的工作是客户服务，不过，现在营业部的客户量还少，工作任务小，整日整理每日复盘工作成了他最重要的活儿。 经历了两周的实战演练，李涛也开始变得淡定起来，对着台下那么多的客户，紧张感早就消失了，取而代之的是他的幽默感也是在台上金句频出，获得了一定的好评。 另外的工作就是四处挖人，网络就是最好的选择。 当天下午，杜飞飞知道了明天要有面试，于是就主动找到萧进。 “萧总，我最近跑银行，遇到了不少的其他券商客户经理，其中有个人，我看挺不错的，要不要谈谈？” “行啊，你能看上的人应该不错，这个人有意愿来我们单位吗？” “这个嘛，我和他说过，不过，他不置可否，并没有明确的回答！” 萧进想了想说道：“这样，你应该有他的联系方式吧，你给他打一个电话，告诉他正好明天咱们有一个面试，是总经理直接面试，让他可以过了试试，重点你要跟他讲，现在是营业部初创，银行资源很多，未来的晋升机会也很多，他要是来，那就是骨干，只要他业绩足够优秀，未来无限可期！” “呵呵，好一个无限可期，行吧，那我就今天下班后给他打个电话，就是不知道他能不能来！” “一定要促成啊，明天一共面试五个人，要是这个人也成了，未来销售团队就是十个人了，你的团队可就成型了，我可以向上打报告，提你当团队长！” “哈哈，那感情好，放心吧，明天我啥也不干了，就把他弄过来面试，这个家伙应该是很厉害的人物！营销绝对是好手！” 第二天，陆续几个年轻人上了三楼，直接找到李涛，按照安排，李涛和萧进两人通电话，来了一个就上四楼会议室面试，完事儿一个，上来一个，两头的工作都能够兼顾的到。 第一个人来了，是一个小伙儿，来自河南农村，名字很普通，叫做张洋，在沪上读了一个大专，学习的是汽车修理专业，毕业前考取了证券从业资格证，随后入职到一家大型的头部券商从事经纪业务营销。 因为是大型券商，人才济济，他大专学历根本不占优势，而且他在沪上的资源很有限，可以说业绩不好。 不过，这个小伙有个特点，那就是很朴实，至少以萧进识人的程度来看，这人是可以的，在他身上萧进得出来一个结论，他有着勤劳劲儿。 萧进点了点头，告诉他回去等通知。 第二个，是一个女孩，打扮的花枝招展，沪上本地人，叫江海洋，一问年纪才刚好二十岁。 萧进大惊，问道：“你二十岁就大专毕业了？” “我是初中毕业上的大专！” 萧进呵呵一笑，之所以挑选这个女孩，只因为她的简历上的照片很漂亮，年龄嘛，倒是忽略了。 一番交谈下来，这个女孩谈吐很流利，思路很清晰，只是因为年轻，要多家磨炼。 第三个，是一个三十岁左右的大胖子，明显他的简历照片是被p过的，名叫李为中。 他在一家券商做了好久，而且刚好离职，萧进问了原因，原来是他家里生了孩子，而自己之前券商在浦东，距离家很远，而他所带的银行又是很偏的地方。 不用再说，都了解了，而且这个李为中虽然旁，但是身形却是很灵活，还说自己打篮球什么之类的也是不在话下。 至于说在之前券商的业绩嘛，也很不错，萧进同样让他回去等通知。 第四个，又是个女孩，叫刘晓菲，萧进也是看着模样挑选的，为啥，因为女生生有一副好样貌，在营销工作中是很有优势的。 当四个人都面试完了，这时，李涛的电话过来了。 “老萧，杜飞飞带来了一个人，说是也要面试，让他上去吗？！” “哦，让他来吧！” ... ... 第296章 究竟是不是你的客户 第296章：究竟是不是你的客户 这第五位，就是杜飞飞提到的那个在银行认识的其他券商的在职员工，说是营销业绩很不错。 杜飞飞亲自给他带上楼，见到了萧进。 “这是我们萧总，萧总，这位叫陈浩，你们聊吧！” 说完，杜飞飞给萧进使了一个眼色，之所以现在才将他带过来，肯定是不容易的，希望萧进能够和这个叫陈浩的好好谈谈，萧进点头，示意收到。 陈浩，中等身材，戴副眼镜，头发软趴趴的趴在头顶，年纪大概和萧进相仿，在见到萧进的时候很有礼貌，而萧进也是微微欠身，示意他坐下。 “萧总你好！” “陈浩你好！”萧进接过他递过来的简历，飞快的扫了一眼，但见陈浩供职的券商竟然是大西洋证券，萧进的心中不由的就是一动。 “嗯，你先介绍一下自己吧！”萧进开始按照流程面试。 通过谈话，萧进发现陈浩此人的逻辑性非常清楚，谈吐方面很是自然，该说的说，没有废话，这一点让萧进很满意。 销售人员就应该嘴皮子利落，而且点到即止，说话说到坎上。 “你为什么会选择我们恒大证券呢？”萧进开始发问。 “嗯...萧总，之前杜经理和我说过，贵公司是新设营业部，机会多一些，包括资源，包括职业晋升，我现在供职的大西洋证券在这方面满足不了我，而且...最近我失去了一个很重要的客户，原因可以说是完全归结于我们公司的，不够灵活、变通！” “哦？”此时的萧进，心中更是好奇了，难不成陈浩所说的这个客户是那位肖行长吗？ 萧进不能问，不然就太尴尬了，要是真的如此，杜飞飞将陈浩引进，陈浩因为丢失了肖行长这八千万的客户，而肖行长又因为杜飞飞给转户的，这简直太狗血了。 但是，陈浩的话，自己还得接上，于是问道：“是什么原因呢？哪里不够灵活、变通了？” “嗯，举例说，大西洋证券一直标榜是行业内的头部券商，但也正是因为太大了，员工众多，在业务上过于死板，有些营销政策完全可以和其他券商进行比对，并且参照，至少是一个同级别的水准，这样也不至于失去客户。” 陈浩说的还是很隐晦的，他不想在萧进面前太过于埋怨大西洋证券自己这个东家，否则容易给人留下一个“白眼狼”的印象。 毕竟陈浩自打毕业后就在大西洋证券一家券商工作了六年，双方彼此成就，感情还是有的，没有必要因为一件事儿就否定全部。 “嗯，那你能够讲一讲你在大西洋证券的资产情况吗？” “一个亿出头！” “哦！” 萧进心中一喜，工作六年资产一个亿，这在恒大证券分公司里面也能够排的上号了，果然是个人才。 可萧进还观察到了陈浩，他欲言又止，缓了一阵才问道： “萧总，之前我和杜经理差不多了解了一下贵公司的营销政策，您能再给我介绍一下吗？” “当然可以，咱们也不用光我说，你可以在我说的时候也将大西洋证券的营销政策讲一讲，咱们可以对比着来，要是大西洋那边有我们需要学习的地方，我在权限之内可以微调一下，要是超出了我的权限，很合理的话，我可以向上级申请！” 听到这里，陈浩心中一松，眼神中露出一丝精光，看得出来，萧进这句话把他征服了。 随后，萧进开始将恒大证券沪上分公司的营销政策和客户经理的考核方案，很是系统的给陈浩讲了一遍。 萧进不担心这样的政策会外漏，无所谓，只要是有心人想要收集这方面的资料，有多是，而且萧进他们也正在收集其他券商的客户经理考核方案。 两人聊得时间还是很长的，萧进是真心想要收服陈浩，因为随着聊天的深入，陈浩给萧进的印象非常不错，他对大西洋证券营销政策的介绍，条理很清楚。 开始时，萧进还打算着学习、参照、改革呢，可是当陈浩讲完之后，萧进这才发现，这就是两套不同的体系啊，微调是不可能的了，要改，只能大改。 但这，恐怕别说是自己营业部了，就算是分公司也没有权限改动，差别太大了。 这两天，在公司的oa系统中，有一封邮件，很不起眼，标题的内容是“关于营销意见征求意见稿”! 对于这种东西，大家就把他当做是挂在办公室走廊里的“意见箱”一样，没有人会当回事儿的，投什么意见啊，还不是石沉大海？! 包括萧进也是一样！ 不过，随着两人沟通完，陈浩还是感慨了一句：“这么看来，还是在恒大证券好混啊！” 萧进明白，按照两家公司的考核方案来计算，相同点都是偏向于开发新客户，要求新增资产。 不同的是，新增客户与存量客户之间的侧重比例是不同的。 恒大证券，新增资产的考核系数在60%，存量客户资产占20%，交易佣金占20%！ 而大西洋证券，新增资产的考核系数达到了80%，而存量客户则占到了20%，没有交易佣金的考核。 也就是说，大西洋证券要不断的开发新客户才能通过考核，而恒大证券只要资产达到一定程度的话，存量客户和交易佣金所占40%，那么像朱建强、张雯这样的有一定客户资产的人，他们闭着眼睛也能通过考核。 还有的不同是，大西洋证券他们规定，必须要通过考核才能有交易佣金提成可以拿，不能通过考核，那就不好意思了，你一分钱提成也没有。 这也就是说，交易佣金对于客户经理是主要的收入来源，可是为了拿到这些提成，必须要不断的开发新客户，按照初步估算，每个月需要新增至少二十万的客户资产。 好家伙，想要在大西洋证券活下来，就要不断的开发新客户！ 不像恒大证券，等着攒够一定的客户数量就可以躺赚了！ 因此，陈浩讲恒大证券真的好混，按照他的资产情况，在恒大证券他每月的税前收入都会达到10万加，而在大西洋证券，包括他自己在内，有很多人都曾经没有拿到过佣金提成。 可以说，大西洋证券真的是“不讲究”啊！而且听陈浩说，已经有很多的同事都在陆续离职。 这样一来，萧进就对陈浩更是眼馋了，这个家伙现在混得很好，那么他的新增资产这块，一定不是问题，而且他以前的客户资源还是可以逐步带过来的。 ... ... 第297章 手下败将 第297章：手下败将 同时，萧进也给陈浩介绍了营业部的情况，仅有四名营销员工，他要是过来营业部在银行方面的资源肯定是会向他倾斜，想要哪个都行。 谁料，陈浩却说：“其实银行多固然是好事儿，但是，因为竞争的关系，每家银行基本上都是固定的某几家券商在做，即便是新券商进去了，也不过是有资格进入，但是要想开展业务，与银行之间处关系需要时间，而且券商之间的营销政策也是有或许差别，即便是少给几十块钱，人家也不会选择别的不熟悉的券商。” 嗯，陈浩说的是比较有深度的，而且他还在暗示，自己要是加入恒大证券，希望还是带原来的那几家银行，毕竟关系也都处到位了，对于这一点，萧进同意。 而且萧进还问他，对于职业提升，他有什么看法。 陈浩呵呵一笑道：“做团队长嘛，太操心，不如做个客户经理，我行我素挺好的！” “真的？”萧进也是会心一笑，他不相信陈浩对于职业晋升没有想法，莫不成是杜飞飞和他说了些什么？！ 要是陈浩不想着晋升，那接下来的话萧进就没有必要说了，毕竟未来还要新设营业部，要是陈浩可以的话完全可以先当团队长，之后，再出任营业部总经理这样一条路啊。 陈浩则说道：“他在大西洋证券的时候，的确是有机会当上团队长的，但是最后因为死于政治斗争，他已经心灰意冷了！” “呵呵，竟然还有这样的事儿？”萧进随口说道，不过，想想自己之前在分公司的时候，可不是嘛，自己也是遇到过这样的事儿啊，方银华和颜如容当初不就是闹过嘛！ 自己可以理解！ 最后，萧进陈述说道：“陈浩，我这边是向你敞开大门，你决定加入我们公司了吗？” 陈浩呵呵一笑，说道：“萧总，经过这有半个小时的时间，我对您有个初步的印象，您年轻有为，而且想法很多，我想在您的带领下，复兴中路营业部一定会经营的很好，也感谢您能够花这么长的时间来面试我，这样吧，请给我一天的时间，明天下班之前，我给您回复！” “好，也好，那今天就先这样，你可以直接给我打电话，也可以找杜飞飞。” 说完，萧进将自己的新名片递给了陈浩一张，面子给他了，就等着他消息了。 而杜飞飞正在三楼的大厅里等着他，见到他出来了就迫不及待的问，待了解情况之后，两人一起离开公司。 他俩走了，李涛在自己的办公室里和一人站起身来，说道：“行了，你是第六位了，也是最后一位了。”说完开始给萧进打电话。 “嗯，让他上来吧！” 当萧进在四楼会议室里面再次见到王文博的时候，两人之间还是有些尴尬的，尤其是王文博。 之前因为和萧进打赌，赌民生路农行的归属，两人比试的是指北针模拟炒股，看谁能够获得最高的收益，获胜者取得排他性的农行驻点归属。 结果当然是萧进获胜，比赛只进行一半，王文博就宣告投降。 但是，舍弃掉一家银行的驻点资格，这事儿王文博说的可不算，最后还是惊动了他的领导农发证券某营业部的营销总监何志聪。 何志聪虽然心中有数，知道萧进定然是个炒股高手，要想将此事扳回来，势必要和萧进比一场，那么就来一场真格的实盘交易，而且起步金额就是一百万。 当时的何志聪本想着是以百万资产的赌资来逼迫萧进知难而退，可没有想到，萧进竟然真的拿出来百万资产和他掰手腕。 也正是在那个时候，萧进使用了机构账户，也就是通过机构账户打开了千万规则。 呵呵，那，何志聪又如何是对手，和王文博一样，惨败而归，至此，民生路农行还有一家曾经梁莹莹带过的农行，两家银行都归了萧进。 所谓的归了萧进，指的是他农发证券是没有资格再进入的。 后来，何志聪还专门找过萧进，邀请他搞一个私募，而这件事也使得萧进打开了一个新的眼界，立志搞一家正规的私募公司。 当然了，何志聪的合作方式萧进是不认可的，不然，说不定，他还真的有可能和何志聪合作。 时隔几个月，萧进再也没有农发证券这两个人的消息了，没有想到今天竟然能够再次见到王文博。 “萧...总！”王文博有些尴尬的打招呼。 王文博当然是知道了这家营业部如今姓萧，开始的时候，王文博是很抵触的，毕竟当初是败在了萧进的手下，如今自己竟然要去给他当手下，这个嘛，实在是有些丢人啊！ 而且，这件事儿，何志聪也是知道了，于是就开导他说道：“你当初就没有斗过他，我也没有赢他，这样的人是有本事的，你在一个有本事的人底下干活，不丢人！” 也许正是这一句鼓励，王文博才来到复兴中路营业部。 其实他也是早就来了，在和李涛交流中得知今天一共有五个人面试，他就申请最后一个再出场，他看李涛人很健谈，有没有什么事儿，也是负责招聘工作的，就想着和李涛多了解一下萧进。 半路上来了一个陈浩，王文博再次推辞，说要最后再面试，李涛自然是无可无不可，昨天萧进已经告诉他了，关于和王文博之前的那档子事儿。 李涛也很好奇，这样一个手下败将究竟是有何勇气才敢登门的，他也想着和王文博多聊聊。 在和李涛的聊天中，王文博知道了，萧进这个人还算是不错，没有那种暴发户那样，初次登上领导岗位的嚣张，萧进为人很平和，听到这里，王文博心中还是舒缓了一下。 终于，轮到他们见面的时候就，王文博没来由的又紧张了起来，连问候都有点磕磕巴巴了。 “文博啊，请坐，咱们又见面了！”还是萧进，说得很是淡定。 王文博心中也是一阵懊恼，心想自己怎么还紧张上了呢，于是强打精神，端坐了下来。 “文博，你还是讲讲吧，你为啥要从农发证券离职啊？为啥又偏偏选择我们恒大证券啊？你来之前是否知道我是这里的总经理呢？！” 萧进三连问，王文博又尴尬了。 ... ... 第298章 不计前嫌 第298章：不计前嫌 王文博离开农发证券其实也很简单，当初因为连着丢掉了两家农行，这种事儿，可是大事儿！ 瞒得了一时，可是瞒不了太长的时间，之前，王文博在两家农行的客户资源还算是稳定，可是因为萧进的胜利，农行那时候正好开始有了任务户，王文博自然是一个也拿不到，而农发证券其他的员工拿到了，就有人问王文博为啥他没有农行的任务户开。 王文博开始时是吱吱呜呜，但后来，王文博的业绩开始下滑，新增客户和新增资产开始断崖式下跌，而他所在营业部的总经理也终于开始关注起他来了。 因此就让营销总监何志聪了解一下情况，还说这样的员工突然出现问题一定有原因。 何志聪当然明白是咋回事儿，但是他也是输给了萧进，而在农发证券主要的合作银行就是农行，王文博丢掉两家银行，很难短时间再有其他的银行可以交给他。 在一个不经意的酒局上，王文博还是将自己的糗事爆料给了自己的同事，随后，这个消息马上就传到了营业部总经理的耳朵里。 这还了得？！ 在银行，有多家券商竞争，这是正常的事情，可是，你们俩倒好，和竞争对手赌博，竟然拿银行的驻点资格当赌注，胆子也太大了吧。 关键的是结果你们竟然是被人家双杀！ 王文博不懂事儿，也就罢了，你何志聪是干什么吃的，要是按照这个赌法，我们农发证券的这几家农行是不是都要被你们给输掉？！ 最后，王文博受不了压力，主动离职，而何志聪也受到了处分，他可不能离开，他还指望这农发证券的资源来搞自己的小私募呢，因此，背了一个处分，还是委曲求全的留了下来。 因此，王文博就开始在网络上四处寻找工作机会，有一次就看到了恒大证券新成立了一家营业部正在招人，也就是李涛挂在网上的消息，他犹豫了一下，想了想，新营业部的资源还是不错的，因此最后还是投递了简历。 在投递之后，第二天白天，他通过同事开始打听，不打听不要紧，一打听才知道，这家新设的营业部总经理正是萧进。 顿时，他就后悔了，于是就给何志聪打过去电话，何志聪呵呵一笑，也是尴尬不已，就和他说，要是这家营业部给你打电话，估计就是萧进的意思，你可以去看看，本来嘛，咱们就是手下败将，能够在萧进这个能人手下干活不磕碜，但要是他不给你打电话，那就是萧进这人没有肚量，不去也罢。 王文博心想也是这个道理，于是就开始等待。 没过多久，他还真的受到了李涛的电话，邀请他过去，在电话中，王文博还是跟李涛确认了一下，这家营业部的总经理是不是萧进，李涛哈哈一笑，告诉他yes，而且，还是萧总主动让自己给他打的电话，李涛又添油加醋的说萧进很看好他，希望他能够过来。 不得不说，李涛的这番话还是打动了王文博，他咬了咬牙，终于今天是来了。 在五个面试者之后，终于见到了萧进。 这就是事情的经过，萧进听得认真，心中也在偷乐，今天是真有意思啊。 “文博，我就这样称呼你吧，说说看，你想在我这里达到一个什么样的职业程度，你有没有什么规划？！” “好好工作，赚钱养家！” 王文博说的很朴实，这和之前萧进认识的不一样，之前王文博是那种生人勿近的一种人，高高在上，天生有一种优越感存在的人，而今天，没有想到竟然是这么低调。 “好，文博，你的说法是今天我听到的最朴实的说法，工作就是为了赚钱，而且是舒舒服服的赚钱，心情好也很重要，你要是来到我这里，我欢迎，我正是用人之际，正需要一些精英来加入，我们之前有过一些小矛盾，不过，这也是不打不相识，现在想想当初还真的有意思，但这些事儿都是过去的了，咱们往前看，只要你努力工作，我这边是双手欢迎你！” 哎呦，萧进也收敛起之前咄咄逼人的光芒，今天和自己这么说话，让王文博还是有点意外的，果然啊，当了领导就是不一样了，这说话的姿态的确让人感觉舒服，而且萧进也不避讳之前两人之间的过节，那时候是各为其主，在所难免，如今不同了，既然萧进不计前嫌，那就在这儿干下去吧，若是将来有机会...走一步看一步！ 自此，萧进将这些筛选过的六个人都面试了一遍，萧进的意思是这些人全都录用，你不是说自己厉害嘛，那就看看你们能不能适应我这种管理手段。 当天下午，萧进找到杜飞飞，明确的说了，上午面试的六个人全部录用，之后就交给杜飞飞来管理，那么，复兴中路的客户经理数量一下子就增加到十人，可以初步组成团队了。 不过，按照营销员工考核管理办法，试用期员工所占团队的比重还是过大，如今，仅有杜飞飞一个人是转正的，剩下的都是试用期员工啊，这不行。 因此，萧进明确告诉杜飞飞，只要这十个人在未来的最长六个月的时间里，能够有一半以上转正，且当时的团队人数超过七个人，萧进就和上边备案，推荐杜飞飞出任复兴中路营业部的团队长。 终于啊，杜飞飞是得到了萧进的明确口风了，内心也是一阵激动，这可是一个大好事儿，这新招募来的六个人，都是有经验的营销员工，他们要是想转正，只靠自己就可以完成，那么自己团队长的这个事儿可就把握了，最长时间六个一会，最短就是三个月，自己就可以当团队长了。 想想如今入职恒大证券已经快五个月了，终于自己也要发达了吗？! 当初选择跟着萧进实在是英明啊！ 要是当初舍不得那些资产，估计还是在田野的手下干活，去和方银华、颜如容她们去争一个资产上的短长。 现在好了，自己是复兴中路营业部营销一姐，甚至是复兴中路营业部的一姐，这种感觉真的是太棒了，而且萧进作为营业部的总经理，自己和他关系很不错，在这里工作真的是太棒了。 收入不错，有地位，而且离家近，这简直就是梦幻般的好工作，自己终于站住脚跟了，这实在是太好了。 于是，杜飞飞就问道：“萧总，那什么时候通知他们入职啊？！” “明天，就明天，你和李涛说一声，让他联系这六个人，同时你也准备一下咱们营业部的营销员工管理办法的宣讲，让他们都明白，这次培训计入档案，好哈干吧！” “是，萧总，那我也要分配一下银行吧，虽然现在银行很多，足够分配，但规矩还是要在之前立好才是！” “嗯，对，我没有想到的，你就帮着我弄吧，咱们设立一个目标，在今年底咱们营业部争取冲一次大榜！” ... ... 第299章 该如何对付他 第299章：该如何对付他 萧进说的“大榜”指的是在每年的年会前，总部都会召开内部的视频会议，上边有ppt汇报内容，就会罗列出全国各家营业部的经营情况，一般会列出前十名和后十名。 根据各种不同的经营指标开始罗列，萧进当时参加过一次，看到统计数据是千奇百怪，各项指标中除了新开户、新增资产等等之外，还有营业部利润、市场占有率、存量客户资产，优质客户数量等等。 当然了也会有落后者的排名，萧进所说的当然是指前列的，而他其实更加关注的或者说是幻想着的是，在后十名营业部中，会不会有世纪大道和福州路营业部两家。 人啊，都喜欢看别人的笑话，萧进也不能免俗。 当天中午的时候，萧进就和赵平凡做了汇报，说自己这边招到了六名客户经理，都是有一定同行业工作经验的，问是否可以批准他们入职。 赵平凡笑了，萧进这个家伙，当真是不嫌吃多嚼不烂啊，营业部成立还不足一个月竟然就开始招兵买马了，而且还一下子是六个人。 当初，赵平凡给三家营业部一家配备了四名营销人员，是希望这些人当骨干，开始做基础，再慢慢发展，之所以没有一下子配置那么多的人，还是考虑到了营业部的承受能力，一家不赚钱的营业部一下子多出来这么多的人，养不起啊，可是不比分公司的家底儿厚啊。 要是说张力强和任尊提出来要一下子招这么多的人，赵平凡还真的得好好考虑一下，但不过，因为他是萧进，人家营业部开业不到一个月，资产就已经过亿了，这样的成绩，配备十个营销人员，这可以！ 当即，赵平凡表示同意，所以下午萧进才通知了杜飞飞，告诉她准备做好当团队长的准备工作。 终于，复兴中路营业部热闹起来了。 至此，复兴中路营业部的营销员工达到了十人，分别是：杜飞飞、张珊、杨丽、齐海燕、张洋、江海洋、李为中、刘晓菲、陈浩、王文博，六女四男，加上后台的四个人，一共是十四人！ 萧进为此召开了了一个全员大会，给大家搞了一个见面会，彼此介绍大家认识，而且萧进强调了，营业部的未来就是以营销工作为主，所有人员都为营销员工进行服务，争取让营业部的业绩在年底前实现大幅盈利。 对，营业部的经营目标经过动态调整，从盈利，变成了大幅盈利，再次提高了要求！ 同样，萧进也对营销工作进行了具体的分工，首先就是对所有人进行一次营销政策的培训，任何证券公司的营销员工管理办法其实都是很复杂的，为此，萧进经过精简，拿出来一个简版的营销方案，在与杜飞飞反复沟通之后，由杜飞飞进行宣讲，萧进作出解释。 在这个过程当中，萧进也是首次当众宣布，未来营销团队的管理者暂时定为杜飞飞来管理，成为了准团队长，但她何时转正取决于在座的所有营销员工的表现。 在这次会议中，萧进更多的是激励、激励、激励！没有其他的废话！ 在经过了三天培训期，又经过了四天的走访银行，再次确认了在复兴中路辖区内银行网点的分配，每人带两家银行网点，根据个人意愿和公司的建议，最终确定。 之所以是每人两家，也不过是二十家，对于一百多家银行网点来说，可分配的还有很多，萧进的意思就是说，若是大家的能力和精力可以的话，当然可以向萧进继续申请要新的银行网点。 这里所说的能力，当然指的是业绩，在一百多家银行网点当中，先是由你个人进行挑选两家，一定是你认为好的，包括资源、规模和地理位置上，都是尊重你个人意愿，你要是再搞不好，那就是你个人的原因了。 这可比之前在分公司分配银行网点时宽松的多，有过同业工作经验的几人当然是感到高兴，而且在营销办公室的墙上，一个崭新的营销员工业绩表也张贴了上去，新人们悉数上榜，就看下个月的业绩了。 萧进也说了，每个月初业绩公布的时候，他就会组织一次团建，让大家庆祝和总结上个月的销售情况，鼓励先进，找出不足，再出发！ 七天之后，新晋职场的六位员工陆续的在行业协会网站上的执业资格开始下来了，这就意味着他们中的有些人已经开始可以开户了。 在面试的时候，还在职的员工，在办理了离职手续之后，还需要等几天，不过，这个时间也是不长，差不多在十天之后，全员的执业资格都已经下来了，复兴中路营业部的营销工作终于全面展开。 刘璇和刘东东柜台前也开始热闹起来了。 有过同业工作经验的员工们，在之前等待执业职格的时间里，已经开始联系曾经自己的客户，争取让他们转户，效果各异，不过，这都成为了电话营销的工作目标。 世纪大道的张力强和福州路的任尊也都知道了萧进这边在招兵买马，他们两个人在营业部开业的过程中，终于是尘埃落下，开始的忙乱工作终于结束，也开始研究起营业部的营销工作了，可是再看人家萧进，顿感差距越来越大了。 这才只是刚开始啊，就落下我们这么远了？! 两人心情复杂，就相约见面，研究对策。 他们两人在分公司可都是部门经理级别，多少年了，岂能被萧进一个毛头小子比下去？! 上次开会时，赵平凡还是很温和的，那是因为三家营业部刚刚开业，很多事情都要捋顺一个头绪，现如今好了，该准备的都准备了，那就开始正式干活吧。 上次没有说自己们，可下一次，是不是就要挨批斗了？！ 都怪这个萧进啊，为啥你偏要“一枝独秀啊？！”就不能等等我们？！ 两人见面之后，根本就没有寒暄，而是直接把矛头对准了萧进。 该如何对付萧进，这是两人今天商量的目的。 ... ... 第300章 激情工作、快乐生活 第300章：激情工作、快乐生活 萧进当然不知道自己在背后已经被人盯上了，自己表现的过于优异，终于引起了一些人的不满。 但这种不满，凭借张力强和任尊，他们还真的拿萧进没有办法，萧进在经营营业部的路上已经策马奔腾了。 眼看着十月一就要到了，营业部的全员们都在暗暗策划着国庆假期的旅程，越是临近假期，大家对十一出行的问题讨论也开始越来越明面化。 李涛本来是想着计划补办婚礼，但是事情一件接着一件，腾不出时间，最后和潘凝云一商议，干脆等到孩子出生之后再在沪上补办一个婚礼。 潘凝云还竟然同意了。 此时的李涛，随着加入复兴中路营业部，跟随萧进的脚步，在客户资源上不仅弥补了损失，而且还多出一倍的资产。 作为客服岗，他的基本工资也得到了提升，养家的压力锐减，心情好好，当把工资交给潘凝云的时候，他还说，未来的收入只会越来越高，因为季度奖和年终奖是大头，按照营业部现在的发展趋势，今年底，肯定会有年终奖的，潘凝云听了，终于是喜笑颜开。 刘璇和刘东东与营销的张珊都是刚毕业的学生，自然有很多的共同语言，他们仨计划着一同出行，在柜台前讨论的很热烈。 不过，很快，又有新的情况出现，刘璇和张珊两个小姑娘因为太漂亮，在上学时就已经确定了男朋友，而刘东东则还是单身。 听到要加入“亲属”，刘东东顿时就萎靡了，不过，在两个小姑娘的“热情”邀请下，还是勉为其难的同意了。 而杜飞飞、杨丽、齐海燕等已经结婚的女同志们，则计划带着孩子们出行。 有家有口的一个行程，单身未婚的有着安排，轮到萧进自己了，他也得征求一下媳妇房似玉的意见。 激情工作、快乐生活！ 这句话是赵平凡经常讲到的，萧进是深以为然。 在工作上自己已经够努力了，而在生活上，自己这段时间以来，似乎对媳妇的关心不够，当然了还有自己的老哥和父母。 老家实在是太远了，而且自己新婚时已经跑回去两次了，路上颠簸，房似玉的肚子已经很大了，这次的十一长假该如何规划，得征求媳妇意见。 今年的国庆假期，假日办安排的也很奇葩，十一前的一个周日被占用，十一后的一个周六被占用，美其名曰是串休、调休。 大家因为假日办的安排，搞得生物钟发生混乱，说实话，还不如不调休、不串休，纷纷诉苦说假日办关门大吉得了。 不过，在证券公司上班有一个好处，那就是股市开盘的时候我上班，而股市只要是周六、周日都会休市，那我就不上班。 因此，假日办的奇葩安排对于在证券公司上班的人不影响。 不仅不影响，还有人搞出来一个新办法，那就是请假，请十一前的三个工作日的假期，这样就可以连休12天，还有的，请十一后的两个工作日，这样就是连休11天，怎么搞的都行。 不知道是谁说的，说是萧总好说话，大家要是想着连休，那么就可以直接找萧总去申请，萧总一般情况下不会拒绝大家的。 因此，刘璇和张珊两人就联袂而来，将情况说了，想要请十一前的假，连休12天。 萧进果然，想了想，同意了，但是，却告知刘璇，因为她是开户岗，一定要和刘东东串开，这三天营业部不能开户岗的一个人也没有啊。 这下好了，刘东东算是不能和她们两个女生们一起出游了。 当消息传回，刘东东却很淡然，说道：“本来嘛，我才不想跟你们去呢，你们都有人陪着，我当个电灯泡干嘛？” 女生们请完假也释然了，笑道：“你哪里是个电灯泡啊？就是个大灯泡！哈哈！” 柜台很欢乐，消息传到营销部，马上又是引起一番骚动，纷纷计划着请假。 其实请假对于营销员工们来说，只是扣底薪而已。 之前萧进就说过，咱们营业部的我不要求你们天天过来公司考勤打卡，你们有事儿可以直接跑客户去，极端的讲，即便你们一个月不打开，但要是完成了任务，我一样算你们满勤。 当时这话说的大家是热血沸腾，但后来，杜飞飞和李涛一起找到了萧进，说这样干不行。 李涛说：“公司每天早会，是客户经理们指导客户的依据，也是提升他们个人专业知识的重要活动，应当参加早会，那就得过来打卡！” 杜飞飞则说：“每天要是不参加夕会，就无法掌控营销员工的个人业绩的过程情况，对结果是有很大影响的，那么下班前就得参加夕会，打卡！” 两人一个前，一个后，最后，萧进只能在一次会上宣布，自己之前说的话作废。 萧进讲得时候，竟然还“勇敢”的承认了错误，说是自己考虑不周。 就是这样的一个小插曲，萧进给营销员工们留下的印象是非常不错的。 敢作敢当，用于承认错误，而且业绩和业务素质是杠杠的，这样的领导值得追随。 不仅如此，在九月初的时候，萧进履行承诺，因为营业部取得的业绩不俗，他专门在一家海鲜馆，宴请了全体员工，搞了一个气氛很是不错的团建晚餐。 果然是刚毕业的大学生们有活力，已婚的同事们都感受到了他们的激情，心态变得年轻起来。 当萧进回到家里的时候，岳母正和房似玉两人围坐在沙发上看着电视。 岳母年纪其实也不小了，萧进和房似玉商量，在家里还是请了一个保姆，毕竟家里实在是太大了，几天不收拾就落满灰尘。 房似玉当然愿意，母亲陪伴，保姆拿着不菲的工资做着不是很劳累的活，这种安排当然好。 萧进哼着小曲走进房间，心情不错，进门就问，大家十一期间有没有什么想去的地方，一切都由他来安排。 岳母自然不好先发表意见，而房似玉则张口就来，我想去成都，坐飞机去！ ... ... 第301章 远亲近邻 第301章：远亲近邻 “我要去成都！” 房似玉兴奋的喊完，身子有向上跃起来的动作，这可把一旁的岳母弄得直紧张。 “我说你个丫头，你怀着孕呢，小心肚子里的孩子，去什么成都啊？你在孩子生下来之前哪儿也不许去！” 好家伙，冲突开始了！ 这要是萧进说这话，房似玉肯定会和萧进大吵一架，但岳母说出来，她瘪茄子了，双手抱胸，在那儿生闷气，气鼓鼓的！ 萧进一看这个事儿是自己挑起的话头，结果弄得两人发生矛盾，一时间不知道如何是好了。 但岳母还在喋喋不休，就是咬死了不让房似玉去成都，说即便是在沪上也要限制在人少的地方，绝对不能发生意外，然后又说滕头村里有个谁谁谁家里的媳妇在七八个月的时候发生意外，结果是一命呜呼之类的吓人事。 气氛顿时又变得凝重起来。 之后，岳母又说，本来想着十一放假，萧进能够在家里陪着房似玉，自己好抽时间回去老家那边看看，你房似玉要是这么不让人省心，她都不敢回去了。 好家伙，岳母的话跟连珠炮似的，看来她的确是这么安排的。 这时，保姆过来，说是饭已经做好，请大家过去吃饭，话题这才告一段落。 十一放假，萧进批准了一部分人请节前假，一部分人节后假，把工作岔开，保证公司的正常运营。 而唯有杜飞飞和李涛没有请假，其他的人悉数请假，一时间，让萧进感慨，还是这两人靠谱。 十一前的最后一天，大舅哥开车过来，将岳母接回滕头村，而萧进则在布置好营业部消防安全工作之后，回到家里陪伴房似玉。 至于保姆，萧进也给她放了假，偌大的房间里，就剩下小两口了。 岳母在的时候，就住在隔壁的房间，小两口还能收敛些，如今只剩下他们二人世界，萧进就想着动些“歪心思”，可是，房似玉的肚子一天一天的大了，萧进又是于心不忍。 矛盾啊，纠结啊！ “你怎么了？” “额，没什么事儿！” “真的没什么事？” “真的没啥事儿！” “要不，今晚我陪你喝点酒吧！”房似玉说道。 “你还敢喝酒？”萧进反问，难道这个小妮子的酒瘾犯了？ “我不喝，为了孩子，你们萧家的种，我再馋我也得忍着啊！”房似玉这话说的酸溜溜的。 “额...伟大的母亲！” 最后，萧进决定，带着房似玉出去透透风，听说楼下开了一家业主活动中心，里面有各式餐点和娱乐项目。 现在汤臣一品入住率低得惊人，开发商在软件服务上开始下功夫了。 听到要出门，房似玉并未高兴，而是说道：“我妈说了，可不敢让我轻易出门，要是出了事儿，可是对不起你们萧家啊！” 萧进又是一阵气恼，这个小妮子怎么和自己阴阳怪气的，莫不成真得要去一趟成都，她才满意？ “额，你妈不是已经走了嘛，我是一家之主，听我的！” 萧进用自己的霸气担起了责任！ 房似玉的脸上终于露出点笑模样，看来她也是被房母给管教得死死的。 于是，两人下楼，萧进左右搀扶保护，生怕真的出现磕碰，那就不好了。 这段时间以来，房似玉很少出来活动，天天就是吃吃吃，这体重肉眼可见的在涨。 “喂，老公，你说我是不是胖得太多了？” 房似玉照着一面镜子抛给萧进一道送命题。 “胖什么？！你这身上的手感正是最好的时候！今晚让我好好摸摸，过过瘾！” “喂，在外边呢，你说什么疯话呀！” 萧进哈哈一笑，轻松破解难题。 两人走向业主活动中心，这里搞得金碧辉煌，看起来很有皇宫范儿。 服务人员的数量可比业主人数多多了，而所谓的业主只有萧进他俩和另外一家人。 萧进的目光自然就扫了过去。 活动中心这边除了有餐饮之外，还有美容、按摩、spa水疗等服务项目，对业主全部是免费开放。 “饿了吗？”萧进揽着房似玉的肩膀问道。 “嗯，有点！” “那咱们先找个地方坐，我去帮你弄吃的。” “我也要看看！” “好！” 两人来到餐饮区，这里果然开发商下本钱，连新鲜的澳洲龙虾都有，萧进感叹，住在这里真的挺爽的。 “喂，老公，你干嘛呢？”房似玉已经找好了座位，萧进却迟迟没有过来。 等了一阵之后，萧进这才“姗姗来迟”。 “你和那个服务员聊什么呢？” “呵呵，我是问，他们这里是不是天天都有这样的业主关怀活动？！” “怎么？！” “这样一来，咱们就可以天天来啊！” “哎呦，你想得倒是真美啊，难道这里天天请你白吃白喝吗？！”房似玉当然要嘲笑他一番，这段日子里，房似玉每天接触的人只有萧进，其他人只能够打电话联系，而想要和房似玉见面，真的挺难的。 为什么？ 因为房似玉自打嫁给萧进之后，住上了沪上第一豪宅，她之前的那些朋友们终于知道她“傍上大款”了，和之前的房似玉反差实在是太大，而且房似玉如今深居简出，即便是出来，也是萧进和岳母陪着去做产检，其他的时间基本上是处于“谢客”的状态。 如今房似玉好像是过着一种“监禁”般的生活。 不大的功夫，服务员将两人点好的菜肴端了上来，服务果然到位，菜色也很不错，很是精致。 正在这时，只听到门口一阵骚动，主要是服务员们，两人也随着声音转头看去！ “哇，老公，你看，她是那个...明星耶！” 萧进也是很震惊，没有想到竟然在这里遇到了当红明星，徐亦菲啊！ 房似玉的小手开始不受控制的拍动了起来，脸色憋得通红，兴奋的神情已经不受控制了。 萧进也是挺激动的，他还从未如此近距离的看明星，当真的是太美了！ 只见她穿着很是居家，妥妥的就是邻家女孩一样。 “要不要我去帮你要个签名？”萧进平稳了心情问道。 “要！我要！” 萧进呵呵一笑，刚要起身，这时一旁的一人也走了过来，此人就是之前来过的那一家子人中的男人，年纪在三十岁上下。 他听到两人的对话，不紧不慢的说道：“没事儿，别急，她是住在这个小区里的，要签名这件事儿太简单了！” 萧进听了不由心中竖起大拇指，这哥们倒是真的淡定。 这时，男子笑问道：“你们也是在这里住的？” 萧进点了点头，而男子则微笑着说道：“你好啊，我叫王翔，咱们是邻居，大家认识一下！” 萧进嘴里念叨了一句，忽然脑中炸裂一般，怪不得这个名字这么熟悉啊，马上反问道：“你就是王翔？！” ... ... 第302章 中国巴菲特 第302章：中国巴菲特 说实话，萧进见到徐亦菲也没有见到王翔激动，这位哥们可是未来中国私募界的大佬级人物，自己还是搞金融的，而他还主动将名片给自己，这个机会实在是太梦幻了吧。 但是，房似玉却不知道眼前的人比起徐亦菲要值钱多了，她此时的眼睛里还在冒着小星星。 这时，过来一个优雅的女士还带着一个不大的孩子，正是王翔的妻子，她见到自己丈夫在和一家人打招呼，也走了过来，两家人开始认识起来了。 双方彼此介绍了一下，王翔的妻子叫做阚莹，年纪嘛和萧进一样，他们家里和萧进一样都在b栋楼里面，而且还是上下楼的关系，在37楼，这不是巧了嘛！ 两家的户型一样，他们两口子也是最近才搬进来的，王翔说，现在这里的房价已经处于历史低位，可以入手，呵呵，妥妥的投资思维。 萧进自然就问到了价格，嘿嘿，比自己的要贵一点点，看来还是不如自己抄底抄得厉害。 王翔的妻子阚莹说，他们刚刚搬过来的时候就见到了这里能够经常遇到明星，而且这里的明星并没有架子，开始的时候，他们自己倒是很紧张，不过，时间长了，也就习惯了，至于说要签名这种小事儿，实在是太简单了，还问房似玉要不要自己帮着她要一下。 房似玉此时还在沉浸在激动之中，机械的点了点头，阚莹微微一笑，起身，不多时，果然拿过来一个笔记本。 这个本子是汤臣一品的，上面的扉页上赫然签着徐亦菲的名字，神仙姐姐的签名很是流畅，不过要是辨识起来还真的是有点难，中间的一串点点也是彰显了她的可爱，相信每一个得到签名的粉丝都不会介意看不懂的。 房似玉如获至宝，而此时的王翔与萧进则一边吃着，一边探讨了起来。 王翔，来到沪上已经四年多了，他之所以和萧进聊天，是因为萧进递给他的一张名片。 恒大证券，复兴中路营业部总经理？！ 这无疑引起了他的兴趣！ 两人聊得开心不仅仅是两人都对股票有兴趣，而是两人对于未来的行情和个股的判断相当的一致。 哎呦，王翔可算是遇到了“知音”！ 从聊天中，萧进大致知道了，王翔和妻子刚来沪上不久，而，隐约中，萧进也知道了这位大佬，从宁波老家过来沪上，竟然是因为他要分仓。 什么叫做分仓？ 就是投资者为了超量持仓，以避免影响到市场价格，有操纵市场之嫌疑，借用其他会员席位或其他客户名义在交易所从事股票交易，规避交易所持仓限量规定，其在各个席位总的持仓量超过了交易所对该客户或会员的持仓限量。 一句话，就是他钱太多了，在一个账户里不让玩了。 这位大佬来到沪上竟然是为了更加广阔的市场，当真的是厉害啊！ 但出于职业习惯，萧进还是问了一句：“王兄，不知道你现在是否还需要分仓？” 王翔呵呵一笑，“萧总，的确，我这么说有些嚣张，我想，按照这样下去，总是分仓也不是办法，倒不如成立一家私募公司更好！” “那，您成立的这家公司能否选择在我们恒大证券复兴中路营业部？！” 萧进立即厚脸皮的跟上。 “呵呵，你倒是有趣啊，不像我的那些朋友！” “哦？”萧进不解，“您的朋友怎么说？！” “我的朋友嘛，都在劝我，劝我就此收手，不要继续做大了，但是...但是他们又何尝知道我的想法。” “额...王兄，请问您的理想是什么呢？” “我要做中国的巴菲特！从二级市场股票交易逐渐转型到资产交易，做价值投资，做成中国的伯克希尔哈撒韦，要和老外过过招，这个梦我做了十多年了！” 萧进无语，自己真的是与他层次不同，理解不了他，王翔想要做股票分仓，那么他的资产至少在十几亿的水平，十几亿啊，恒大证券沪上分公司的存量客户资产不过是四十几个亿，这家伙一个人就快顶上三分之一了。 但不过，显然，萧进还是低估了他，这从他不经意间露出的神情可以看出来，这位大佬如今已经是很成功的了，资产远不止于此。 如今的王翔，在东亚大厦四楼办公，他提出来，有时间，萧进可以去找他，这一点，是萧进今晚上取得的成果，不过，这要等到十一假期结束之后。 回到家里之后，房似玉还在沉浸于和明星之间的短暂交流，当时她看到徐亦菲简单的用过晚餐之后就进了spa水疗馆，因为，有孕在身，房似玉只好止步，不过，想到和明星住在同一个小区里面，将来总是有机会再见面的，房似玉就是兴奋不已。 而萧进则坐在家中的书房里闭目不语。 “你干嘛呢？” “我想点事情！” 见萧进如此认真，房似玉轻哼了一声，走回卧室，躺在床上看起了电视。 而此时的萧进，脑中正在飞快的搜寻着历史行情信息，他要从各种资料当中找到王翔的脉络。 王翔很有名，他操控的资金不断的游走于各个上市公司，有的股票仅仅是蜻蜓点水，有的则是卧薪尝胆，不可能不留下痕迹。 所谓的痕迹都会在历史行情数据中显示出来，不过，没有这个关键词的检索功能，萧进只能是一页页的翻找。 终于，萧进脑中一闪，有了，有一个页面出现在萧进的脑中，那是一只股票的十大流通股东，上面赫然有着王翔的名字。 好啊，终于叫我发现你了！ 萧进开始兴奋了，而后来，这个线索又断了，不过，有一家公司的名字还是引起了萧进的注意，这个公司的名字叫做“沪上潮汐资产投资管理公司”。 这家公司一定和王翔有关，而在萧进的记忆当中，这家公司应该就是王翔的那个私募公司。 即便是错的，那也要去试一试，而果然，在萧进的不断搜寻中，还是找到这家公司能够显露出来的脉络，最后定格在一家宁波的上市公司。 对，就是它了！ ... ... 第303章 大佬的过往 第303章：大佬的过往 第二天一早，萧进两口子懒洋洋的起床，昨晚上还是履行了承诺，一双大手在房似玉丰盈的身体上游走，一个是娇喘连连，一个是过足了干瘾，一整个晚上两人都没有睡好，这太折磨人了。 十一假期到了，萧进为了展示自己是一个顾家，爱媳妇的好男人形象，特意做了精致的早餐，两人吃完后已经是十点钟了，随后，萧进继续带着房似玉下楼去溜达，适当的运动对她有好处，不像岳母那样担惊受怕的。 而在楼下，两人又碰到了阚莹，她带着三岁的孩子在楼下玩耍，见到房似玉很是亲切的开始了交谈，而萧进则礼貌的在一旁，不时的逗逗孩子。 女人之间的谈话，无外乎就是孩子、老公，萧进也是充当了“妇女之友”，但不过话题还是少不了关于王翔的。 王翔今天出门了，遗憾未能再见到，即便是见到，恐怕以王翔的尿性，他也不会向萧进展示自己的履历。 但这个问题，在阚莹这里得到了答案。 话说王翔也真的是传奇，在国内股市刚刚兴起不久，仅有15岁的王翔，就拿着其母亲的账户正式入市，起始资金为3万元，带着他对财富无比憧憬甚至渴望的心态开始了他轰轰烈烈的炒股生涯。 与其他大佬的疯狂贪婪相比，王翔们摸索的趋势炒股手法相当于搬砖赚辛苦钱，只是，梦想总是要有，万一实现了呢？ 书中自有黄金屋！ 在此之前，他已经对资本市场展开调研，也常常跑到书店看各种富豪传奇，最终，他得出一个结论： 在现代社会，平民要成为一个富豪，必须依靠资本市场，或者像比尔盖茨把公司做到上市，或者像巴菲特通过买卖股票获得收益。 这是一条通往罗马的道路，赶紧跑步上路吧。 早年的a股是不设涨跌幅的，庄家们是真的黑，简单粗暴毫无美感。比如在1995年5月下旬，上证指数曾在短短三个交易日从577点暴涨到926点，涨幅达到59%，个股一天涨幅超过100%的比比皆是，当然了在极端行情下也可能暴跌掉50%。 高层们觉得这样割韭菜有点过头了，风险还是要控制一下的。 于是从1996年12月16日起，沪深两大交易所作出规定，要求对上市交易的股票进行涨跌幅限制，幅度为每天不得超过上一日交易价格的10%，这一规定适用至今。 于是，各地纷纷出现追击涨停板的做法。 某家券商的合肥营业部时常上榜，成为市场关注焦点。 那时候刚刚20岁的王翔和他的一个表哥也摸索和升级涨停板打法，半年后模型完善成熟。 这是一种依靠概率算法和速度的打法，需要对交易情绪有高度的敏感和把握，王翔熟练地掌握了这一点！ 其实经过统计数据表明，很多散户推崇追击涨停板，最终也鲜有成功的。 涨停板只是一种成功的选择，却并不是必然能够成功。这个逻辑相当于你读完《金融炼金术》，也不能成为索罗斯。 成为一名合格的交易员，可以经过后天培训和努力，可是成为顶级交易员还是需要一些不可思议的天赋。 当然，像萧进这样的逆天人才除外。 在1997年5月12日，a股启动一轮牛市行情，散户们第一次整体鱼贯入场，韭菜时代正式拉开大幕。 王翔以涨停板的手法小试牛刀，到年底时，王翔就已经有了300万的资金。 再之后5年的拼搏之后，才26岁的王翔，他的资产就已经过亿，涨停板做法已经玩得十分娴熟了。 而“涨停敢死队”的声名已经在江湖上传开，成为江浙游资短线的经典代表。 王翔所在的某家券商营业部时常会出现在个股的龙虎榜上，成为资本市场的非典型现象。 在被业内的金融媒体报道后，“宁波敢死队”成为一个短线炒股的代名词，而王翔则成为短线交易市场的光环人物。 在报道中提到，这些人每天动用数千万元的资金，在熊市中能迅速追封概念涨停板，在接下去的几天内高位离场。 这还只是媒体报道，但实际上很多人听到“千万资金”都呵呵的笑了：他那时岂止几千万？！ 宁波敢死队的神话在2005年左右达到极点，一些散户甚至不惜跑到营业部门口，专门等着这些传奇大佬的出现。 听说有位北方的大哥，在亏掉上百万元后，带着仅存的资金来到宁波，试图遇到江湖大佬，寻找点石成金的神奇之术。 也有专业的分析员指出：涨停板交易理论的精髓不在于趁高走，而在于如何能迅速调整自己的判断，甚至是能斩仓赔钱离场。 “只有割得起，才能赢得回”，这十字真言，字字带着血！带着泪！ 王翔果敢大胆，即便是在生活中也是如此，他媳妇阚莹看的明白，受他的影响也很是明白炒股过程中的闪躲腾挪。 她说：王翔买入股票后，次日早盘时，当看到形势不对就能立即斩仓，而其他人可能还在哀叹套牢的懊恼中时，他已再度抓住机会入场博弈了。 萧进听了是感慨不断啊，自己要不是有bug加持，估计活不过股市中风云变幻的第二集，而像王翔这样的人才是真正的资本大佬。 尽管他还非常的年轻1 在中国，资本市场大佬是一种高淘汰的珍惜品种！ 不过，他们的结局却都不好： 三分之一的锒铛入狱，三分之一的堙没人海不知所踪，还有三分之一握住几个“小目标”苦苦挣扎在熊牛之间。 能跑赢一次牛熊，不代表就能跑赢第二次。 二级市场的博弈永无止境，有时候是看不见的手，有时候是看得见的手，一次失败就有可能资产归零。 就是这么的残酷！ 而当来到沪上之后，王翔经历了一轮牛熊，行情如今再次从熊市底部反转，忽然间就在九月份，王翔忽然提出来要买房，就买的这个汤臣一品，还说趁着未来的行情不好，自己要沉淀一下！ 对，就是说在未来，行情将要下行，不是说王翔不再炒股了，而是说他要开始更加艰难的度过这段萎靡的行情。 当然了，别人在套牢，在赔钱，他还有可能小赚，这就是王翔！ 一个没有背景，没有文凭，也不善于经营关系的他，就想要在沪上立足吗，想要成为中国的巴菲特，要与国外的资本买家一绝高下！ 昨天晚上萧进和王翔谈的很愉快，萧进为了表现自己，直接就说，未来的三个月，大盘指数将要下行，如今的3478点，将来会跌破2000点！ 而王翔则非常认同，不过，他还是说，自己依旧会守在电脑前，还要盈利！ 除此，他还说，不搞分仓了，也许开一家私募公司是最好的办法，这样他就有了可以和巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司掰手腕了，看谁的盈利能力更强！ ... ... 第304章 天才基本法 第304章：天才基本法 萧进听了阚莹说的，是感到很是震撼的，尽管已经有了心理准备，但这就是一个传奇啊！ 而且，传奇还在继续！ 房似玉也终于明白了昨晚的萧进为啥非得要和王翔“套近乎”，如今听阚莹侃侃而谈，似乎对于几个亿的资金当成一个数字那样很是淡然的说出来。 人家这才是真的有钱啊！ 同时，房似玉也在佩服阚莹，看看人家，对于老公的事业是多么的支持，对老公所从事的行业是多么明白，而在看看自己，好像对于萧进做什么事都不知道，而自己还总是要求萧进这样，萧进那样的，自己真的称职吗？！ 萧进可不知道房似玉的心里是这样想的，而是很羡慕他们两口子，哦，应该是一家人，王翔的儿子还是很可爱的，这让萧进看向房似玉的肚子，呵呵，小股神，你赶紧出世吧！ 阚莹和房似玉两人也是聊得很开心，张口就知道了，两人都是宁波人，彼此老家的位置还相差不远，共同的方言，又是邻居，话题主要围绕的孩子，这让两个女人的关系有了长足的进步。 房似玉和阚莹约好，平日里就可以相约，而且她还想着让她去和徐亦菲再亲近一些，阚莹听了哈哈一笑，拍胸脯表示包在她身上。 这一天，为了套出更多关于王翔的信息，萧进果然当了一天的妇女之友，带着几人在浦东一家高级餐厅用餐。 邻居加老乡，又是同行的关系，让阚莹放下防备，偶尔还透露出王翔的一些生活习惯，说其实，王翔还是很粗鲁的，而且生活很没有品味，哪里像萧进这样对媳妇这么好的，带着房似玉经常在外吃饭，这种浪漫，她很羡慕。 呵呵，阚莹说的，房似玉都不好意思了，萧进浪漫吗？没看出来，他有品位吗？也没有看出来。 但要说萧进对自己好，嗯，那倒是还行吧，呵呵，难道王翔和阚莹之间的感情有什么裂痕吗？这孩子都有了，爱情的结晶啊，看来，有时间得私下和阚姐好好聊聊了。 萧进不知道两个女人的心思，一心只是做好后勤工作，就是为了将来能够和王翔攀上一些关系。 自己因为千万资产限制，要想搞到一千万，很容易，但是说要再往上赚到亿元级别，那可就费劲了，就如同当初从2000块起家那样，太难了。 而反观王翔，他可是有十几亿、几十亿甚至更多资产的大佬，和他相比自己真的是小打小闹。 王翔他有豪情壮志，远大的理想和目标，异常的坚定，而自己嘛，好像已经达到了能够达到的顶峰，至少在千万资产的规则之下，自己真的是无法再突破了。 想想人家王翔，竟然因为要分仓，呵呵，现在的人很少有听过的吧，不是业内的人士根本就不懂。 大概只知道空仓、满仓和斩仓吧。 王翔实在是太厉害了，炒股已经十七年，资产就搞到这么多。 虽然，王翔没有说，阚莹没有讲，但萧进心中有数，这位大佬，他的资产恐怕是自己的百倍以上，这样的人才是自己所仰望的。 不过，萧进还是捕捉到一个细节，记得昨天王翔和自己说过，当他想要成立一家私募公司的时候，他的朋友都在劝他，劝告他不要再做大了。 当王翔说这话的时候，给人的感觉就是“岩雀岂知鸿鹄之志”！ 当真的是霸气！ 可是，王翔最后的结局，至少是暂时的结局，想想这句话，呵呵，果然是一语中的。 这位大佬不懂政治啊！ 据萧进知道的后来的事，这位大佬虽然说要和国外的资本掰手腕，但是在他被查没资产的时候，他在海外是没有任何资产的，甚至是没有任何一个海外账号，他的全部都在a股。 这，又说明什么？ 他还是有一颗拳拳的报国心的，只是他是规则的牺牲品！ 在国内有很多的这样的例子，王翔就是一个。 那么，自己究竟要和王翔学什么呢？ 按照时间无限长的理论，自己迟早有一天会拥有很多的资产，自己如今也有着开私募公司的计划，但是，自己要做到多大？何时收手？！ 额，萧进想想都是头大，看来，一定要懂得规则、遵守规则、敬畏规则。 王翔当时的资产已经足可以在a股市场上翻云覆雨了，不过，王翔折就折在了与当时的金融政策唱反调了，不调控你调控谁啊？！ 在a股这个大鱼池里面，王翔的体量太大，已经装不下他了，已经影响到市场的走势了，这必然会导致操纵市场的结果。 这也就是之前说过的，他是受迫于规则，也许更大的市场才适合他。 另外，还有的就是他的交易手段，涨停板敢死队，他操作股票，首先认为是该股票在基本面没有问题，不过，是股价暂时被低估，那么，他就顶上了这只股票，寻找时机进场。 用他的话来说，这就是在买彩票！ 举例，这只股票他给出的公允价格在10元，目前的股价在7元，那么他就伺机进场，以7元买入。 但是，要是该股继续下跌，即便是全仓，大资金量买入，还是跌，他会毅然决然的割肉出局。 重新进行估价，而这时，要是换了别人恐怕会在肉疼，还处在犹豫着是否要出局。 可是，当股价继续下探到5元，他再次入场买入，若是再跌，他依旧会选择割肉，这就是他说的买彩票。 一旦股票涨了起来，大家还沉浸在说王翔割肉的时候，他实际已经获利了。 像这种案例举不胜举，王翔经常或获得高额收益率出场，一旦出场，股价立刻就会被打回原形。 坑惨了一批韭菜了，这就是典型的操纵市场！ 就是因为他的资金量太大，阻击一只股票实在是太过于容易了。 为了市场的公平性，监管层是绝对不允许这样的情况出现，王翔也就成了被清理的对象。 一切都是因为规则所限，他和别人之间的差距太大了，他的心里承受能力太强了，他在这个市场是个天才，他已经摸清了a股的市场规律。 因此，他才被很多人所津津乐道！ 而天才，往往不会被这个俗世容下！ ... ... 第305章 离不离? 第305章：离不离？ 十一假期，萧进还是听话的，带着房似玉就在沪上周边和市区里面转一转，人多的地方不去，既放松了心情，又让房似玉满意。 毕竟岳母不让房似玉大门不出，二门不迈的，实在是把小妮子憋坏了。 而在十一假期，萧进也结识了王翔一家，这绝对是个天的的收获。 为此，萧进还在家中设宴，招待了他们一家人，名义嘛，当时是大家是邻居，远亲不如近邻嘛。 王翔一家也在阚莹的安排下，回请了萧进两口子，这样一来，两家的关系倒是走得很近了。 而自己也给家里的父母再次邮寄一些钱过去，房似玉还贴心的选了一些日用的衣服用品之类的一桶寄了过去，做儿女的总得尽些孝心不是。 至于哥哥萧前，萧进也去看过他几次，十一期间，他和何晓月娘俩走得很近，经常过去月玉中介去帮忙，看来，他和何晓月两人已经是拆不散了。 萧进就问了一句最关心的“何姐她离了吗？” 提到这里，萧前就是一叹气，萧进的情绪立即就紧张了起来。 原来，何晓月与她的丈夫至今都未办理离婚手续，不过，双方的意思是必须要离，之前已经说好了财产分割，包括孩子。 孩子归何晓月，为了照顾孩子，她的丈夫同意将两人的房产卖掉之后，多给何晓月一些，等待他回到沪上之后再行办理。 不过，最近又有了变化，何晓月与萧前在一起的消息不知道她丈夫怎么知道了，于是口风马上就变化了。 说，何晓月出轨在先，房产不能分割给她大头，当时，何晓月的火儿就冒上来了。 “你说我出轨？是你先出轨的好不好？！是你先在外有了狐狸精，沪上有房子，你也不回来住，你以为我不知道你回来过？” “我...我不是怕你和孩子见到嘛！” 在何晓月一番狂轰滥炸下，她的丈夫终于又软弱了起来。 不过，后来，他丈夫再次改变了口风，说是这个房子当初是他付的首付，又是他在还着每个月的房贷，不应该让何晓月分割走大头，而且这个房子的房照名字上都没有何晓月，你凭什么要拿走一半的钱？！ 说到这里，萧进知道了，在他丈夫的背后肯定是有人指挥了，而这个人八成就是那个狐狸精。 何晓月与他丈夫的房子面积不小，当初买的时候还是很划算的，而现在的价格涨了将近两倍，市价差不多能够达到了四百万！ 这四百万，谁见了不眼红呢？！ 如果双方无法达成离婚协议，那就得走司法诉讼了，而法院判决的结果，对孩子肯定是个伤害，对簿公堂，讼则两伤。 但这个程序还必须要走，不然，萧前和何晓月就无法正大光明的走到一起。 真是愁人啊！ “大哥，那个家伙的电话你能要来吗？我跟他说说！” “兄弟，你给他打电话要说啥？大哥我和小月在一起本来就是...唉，总之这个电话你不能打！” 萧前是坚决不同意萧进掺和这件事儿，但是，该如何解决，他自己又说不出来个四五六。 但，萧进岂能不管？！萧前是自己在这一世的亲哥哥啊！ 萧前在贵州老家那边，条件不好，只好出来打工，而又来到沪上，自己在沪上混得也算是有模有样，哥哥有难，当兄弟的岂能不管。 而且，在成为萧进之后，在和哥哥接触的这段时间里，哥哥对自己如何？！ 那是有求必应，哥哥对自己那是没的说，他有十个，不会只给自己九个，自己必须要对哥哥好。 哥哥相中了有夫之妇的何晓月，而且她还带着一个孩子，这本身就已经是够委屈他的了，哦，就连这点，都做不到？！ 那，萧进还算什么兄弟呢？! 不然萧进打这个电话，那是不可能的，想要弄到电话对于萧进来说也不是难事儿，关键的是，该如何搞定这件事，让何晓月与他丈夫顺利离婚，拿到自己应该的那一份，这是萧进要做的。 不过，做这件事儿之前，萧进还是跟房似玉商量了一下，房似玉当然是站在萧进的立场上，或者说当然是支持何晓月，凭什么啊？！我何晓月跟着你那么多年，你天天跑外，年年跑外，是，你在为这个家赚钱，可是你千不该，万不该，不该在外边胡搞，事情发生了，你久拖不决不就是因为在沪上有所房子嘛！ 哦，现在你看房子增值了，就反悔了？还恶人先告状，说是何晓月出轨？！简直是岂有此理，你自己在外做了见不得人的丑事，你现在还倒打一耙？！ 房似玉当然支持和小雨离婚，不仅要拿到应该得到的，甚至还要更多。 那么，该如何做？ 起诉离婚！ 这是唯一的有效的途径，房似玉是这样建议的，但萧进却有着不同的意见。 诉讼离婚的坏处是：麻烦、时间长、结果不确定，需要耗费较多的精力和财力并且通过诉讼方式离婚容易激化双方的矛盾，进一步伤害双方和家庭感情。 要是协议离婚只要双方达成一致，最快一个月就可以解除婚姻关系，而诉讼离婚要是双方争议过大，三个月、半年的时间也是它！而且时间拖得越长，越是麻烦，会让人心力憔悴啊！ 萧进将情况说了，房似玉嘟囔道：“不然咋整？总不能脱着啥也不干吧！” “何晓月是什么意见？” “她已经打算诉讼离婚了，听说已经在找律师了！” “呵呵，找律师，那这个案子估计就一定会打了，而律师则大赚一笔了！” “什么意思啊？” “律师可是按照双方争议的标的额来计算律师费的呀！她们俩主要争议的不就是房子嘛，听说这个房子价值400多万，每天一个行情，呵呵，律师这钱能不挣吗？肯定是推波助澜！” “你是说律师会为了钱主张打官司？！” “虽然说劝和不劝离，但是现在这种情况她们两夫妻已经是不可能回到过去了，分歧的不是离不离的问题，而是各自拿到多少财产的事儿！” “还有孩子的抚养权！”房似玉非常的坚定补充道。 ... ... 第306章 清官难断家务事 第306章：清官难断家务事 果然，第二天，房似玉约何晓月过来坐坐，最近，何晓月也是被他丈夫弄得心力交瘁，十一假期哪还有心情出去玩啊。 而房似玉自打怀孕之后，就像国宝一样的被保护起来，听说房似玉的娘家人去了，谢绝一切人。何晓月与房似玉两人可是合伙开店的，岂能不见面？但是去过一次之后，看到房母的样子和她家里人的意思，给何晓月的感觉，这家人怎么对我这个态度？ 后来，才知道，原来人家谢绝一切人，开始时，何晓月是不明所以的，但后来，在与房似玉通话中隐约了解到： 自打萧进和房似玉两人结婚之后，开始时，房家以为萧进是一个贵州穷山沟走出来的穷小子，但是，后来发现，显然是搞错了，萧进可是一个金龟婿。 萧进是出息了，但是他家里却是非常的传统，两人结婚了，马上就有孩子，但这个孩子一定是不能出事儿的，要是出事儿了，那萧家人定然是不会高兴的，而且他们也打听了，一旦房似玉的孩子有了什么问题，那房似玉在萧家的地位就会一落千丈，甚至是被休掉！ 对，这就是那边的传统，但即便是这样，也不足以让房母如此紧张，而是还有故事： 在房家，房家的女人们不知道是不是遗传，还是怎么的，经常会有人小产，这个体质可就致命了，一旦要是发生这样的事儿，那么萧进和萧家会不会对房似玉不好，甚至是真的休掉房似玉，两个人离婚？！ 在弄清楚这个事儿之后，何晓月也是惊诧不已，反问房似玉：“要是房似玉小产的话，或者是生个女儿的话，传统的萧家难道真的能够干出这样的事儿？” 房似玉连忙让何晓月不要说了，万一这话被萧前听去，那可就坏事了！ 何晓月当时还真的和萧前在一起，连忙低声，不再说下去了。 而今天，房似玉找她，说明了，家里只有她和萧进，自己的老妈已经回去宁波滕头村，让她安心过来。 何晓月这才只身前来，让萧前一个人看店。 当来到了汤臣一品，何晓月还是被这里的夸张豪华给惊到，这里真的是太土豪了，都是什么呀，就几十万的几十万的物件儿？！ 听房似玉说，这栋房子，价值半亿，比起自己那房子贵上了十倍！ 呵呵，再想想自己的那个死鬼，简直就不是人！我们孤儿寡母的，你就这么欺负吗？无论当初多么的你侬我侬，离婚之后就是仇人！ 进了房间，萧进和房似玉则是热情欢迎，这和之前房母在的时候可是截然相反，而了解事情“真相”的何晓月看向萧进，脑中闪出怪异的念头，心想这个萧进也不像那么传统的人啊，而他的哥哥萧前也怪不得被家里人一阵教训，看来，自己未来即便是成功嫁给萧前，未来也一定不会回到贵州那个地方去。 萧进当然不知道何晓月心中所想，还热情的帮着端来切好的水果，他决定今天好好和她聊聊，想想对策，帮着自己哥哥赶紧将这个婚姻大事儿搞定。 “何姐，你打算告了？!” 刚坐下不久的萧进马上进入正题？ “告！为什么不告，那个房子我至少拿到300万！不然，我怎么再买房子？!我还带着孩子呢！”何晓月也是说的坚定！ “听说你请律师了？律师怎么说？胜算如何？！” “嗯，律师说我带着孩子，光着一条，就能够多要，而且还是他出轨在先，都是他的错，不让他净身出户就不错了！” 房似玉听何晓月说完，心中振奋，握着拳头说道：“那就告呗！这样的男人就是活该！” 萧进则有些犹豫的说道：“可是，拖得时间太久了，会不会...” “什么叫拖得时间太久了，这么多年我都挺过来了，还差几个月吗？”何晓月倒是看得开。 “可是，可是孩子呢？！” “孩子早就不认她这个爸了，一年也见不到一次！都忘了他长什么模样了！”何晓月这话说的有点夸张。 萧进就是一叹气，他其实担心的并不是何晓月和她的孩子，而是担心自己的哥哥。 要是真的对簿公堂，那么，何晓月这边要是说男方出轨，恐怕就要列举出证据，而男方定然会反击，如何反击？ 也一定会说何晓月在外也是找了男人，那么就会将自己的哥哥暴露出来，这可就是笑话了。 男方先出轨，随后女方也不守妇道，这就是半斤八两啊，那么男方的那个狐狸精是无所谓，但自己的哥哥，恐怕就会有不好的名声了。 像“之所以鼓动何晓月离婚多要钱，就是为了贪图人家前夫的家产，想要吃软饭！” 这话是萧进想出来的，到时候自己的哥哥要是听到了这样的话，会不会受到刺激？！ 很有可能，甚至可能未来会影响他与何晓月之间的感情，那就得不偿失了。 毕竟现在的哥哥可是无业状态啊，只是象征性的给何晓月看店赚钱，这事儿，到时候恐怕也会被人揪出来，说什么店员觊觎老板娘的财产，从背后煽风点火之类的，这种风言风语，自己的哥哥能够扛得住吗？！ 因此，萧进是不愿意何晓月将离婚的事情讼之于法庭的！ “何姐，你知道你丈夫现在在哪儿吗？”萧进很是冷静的问道。 “他啊，我估计他现在就在沪上！” “就在沪上？那他为什么不回家？他不是要房子嘛，还不回去？！”房似玉问道。 “回去？他凭什么回去，我房门的锁头都换掉了，他进不去！”何晓月气愤的说道。 好家伙，何晓月做的是真的绝啊，这位倒霉蛋，连家都进不去，还争什么房子啊？！ “哈哈，何姐，那你着什么急啊，我看这个房子你也不用卖，你就住着，反正他也回不去！”房似玉想得倒是简单。 “开什么玩笑啊？他进不去家，不代表着他就不争，而且这个争，也马上就要进行白热化了，看着吧，何姐，你的丈夫将要找你了！”萧进依旧很冷静 “找呗，我还怕见他呀！”何晓月依旧不服。 “不，何姐，你们之间的矛盾已经没有办法缓和了，我怕的是你会被要挟！” “被要挟？哈哈，他拿什么要挟我？！” ... ... 第307章 孩子丢了 第307章：孩子丢了 何晓月说者无心，但房似玉马上就反应了过来，问道：“何姐，你家囡囡呢？!” “上幼儿园啦！” “那天天都是谁接啊？” “我到点儿就去啊！” “那，她爸爸接过她吗？！” “呵呵，他爸呀，都不知道他女儿在哪儿个幼儿园上学！” “哈哈！”大家都笑了，这样的爹，还有什么资格呢？他的官司必输! 既然，何晓月选择找律师来诉讼，萧进知道，这件事无法避免了，祈祷自己的哥哥不要在这场财产争夺战中受到伤害吧。 何晓月在汤臣一品待了几个小时，最后说是该接孩子了，这才离开。 但是，也就是一个小时之后，房似玉的电话响了，还是何晓月，“囡囡竟然不见了！” “怎么个情况啊？” 果真是想什么来什么，何晓月的女儿囡囡竟然被人接走了，而这个人，正是何晓月的丈夫！ 何晓月就跟疯了似的质问幼儿园的老师们，为什么把孩子交给他？！ 幼儿园老师们也是发懵，其实何晓月说错了一件事，那就是，何晓月的丈夫是知道孩子上的幼儿园的。 何晓月连忙给他丈夫打电话，但是，打不通！ 即便是换了个电话也是打不通，后来，再打，这个电话竟然关机了。 孩子丢了！ 很快，萧前就赶奔了过去，萧进本想不去，但是，房似玉还是让他过去了解情况，帮着找人。 “你一个人在家里没事儿吧！” “哎呀，你就别管我了，我没事儿，何姐现在正是着急的时候，你赶紧去吧，找不到孩子你就别回来了！” 萧进无奈，只好驱车前往。 何晓月的家位置不错，萧进很快就赶了过去，了解情况。 此时的何晓月已经被萧前劝了回来。 原来，听幼儿园的老师们说，何晓月的丈夫之前就来过多次，和幼儿园的老师们说自己是囡囡的爸爸，幼儿园老师当然不相信，就找来囡囡，囡囡当然是认识自己的爸爸的，因此喊了人。 而何晓月丈夫就说自己从外地刚回来，马上就要再次出差，趁着这个机会过来见见孩子，并没有其他的事儿，幼儿园的老师信以为真。 不仅如此，何晓月的丈夫还对囡囡私下里说不要和妈妈讲自己来过，还说下一次，见到囡囡会给她带礼物，说将来要给她惊喜，不让她说出去。 一来二去，何晓月的丈夫来过三次，每次还给老师带来了礼物，同样是叮嘱不要让老师告诉孩子妈妈他来过。 就是这样，这一次，何晓月丈夫终于出手了，顺理成章的说自己今天从外地回来，顺手帮着妈妈将囡囡带回家。 就这样，预谋已久的计策终于得逞，囡囡就这样被他爸爸给带走了，那么接下来会发生什么，恐怕何晓月会陷于被动了。 何晓月竟然发疯似的说要报警，当警察听到之后，气笑了：“孩子爸爸将孩子从幼儿园接走，你跟我们报警？！这是不是在搞笑？！” 报警这一路行不通了，无论何晓月怎么说，两人目前的关系是夫妻，而且那时亲父女，当然不会有危险的，那么，接下来就明朗了，等待她丈夫的电话吧！ 不过，何晓月最近应该是电视剧看多了，正好是看到过，有个女儿的母亲，将女儿从国内接走，直接飞往国外，再也没有回来，这样的事儿会不会在自己的身上发生？！ 萧进连忙劝解，“你丈夫不是在国内跑销售吗？怎么会有国外的业务？再说了，他是想着跟你离婚时多要些财产而已，才想出这个下策，最关键的他们是亲父女啊，你不用过于担心，你还是手机开机，等他的电话吧！” 而一旁的萧前也是在劝，不让何晓月担心，但是这个时候，他表现的很低沉，萧进看得出来，自己的哥哥在这个环境下显得很是尴尬。 这毕竟是人家的家事儿啊，他们之间好像是在争夺孩子，但背后是争夺财产，不论何晓月的丈夫在外边有了什么样的人，自己可以称之为是何晓月的人，如今卷入到人家三口之家当中，这种感觉真的是尴尬。 难道自己要劝何晓月，去和他丈夫去争论、去打仗、去抢孩子吗？！ 自己在这里实在是太尴尬了！ 萧进也能感受得到哥哥的心态，他心中肯定很难受，不能背负着这种“破坏人家家庭幸福”的骂名。 自己之所以过来，在更多的意义上是代表着房似玉来的，是代表着何晓月的朋友，而非是萧前的弟弟。 “何姐，你还是不要着急了，等电话吧，也许今天不会有消息，但是明天应该一定会有的！毕竟那个是孩子的爸爸，不会害她的！” 萧进说了不少，但是何晓月根本就听不下去，这时，房似玉的电话又打了过来，像萧进了解情况，随即让萧进将电话给何晓月，又是一阵安慰。 就这样，闹腾了两个多小时，最后，萧进无奈，还是让自己的哥哥留下陪着何晓月，自己这才返回家中。 不过，到了晚上的时候，大约十点钟，电话再次响起，何晓月的丈夫回家了，但是孩子并没有跟回来，并且堵到了萧前，当即发生争吵，之后就是何晓月对她的丈夫大打出手！ 她的丈夫最后“狼狈离开”，但是，何晓月开着车就追了出去，留下萧前一个人在家里。 “哥，你怎么没有跟上一起去？！” “我...” 萧进怪自己的哥哥，但是萧前也是有苦衷的，终于，萧进听明白了。 原来，当何晓月丈夫登门的时候，何晓月就疯了一样管他要孩子，但明显，她丈夫就是想着借由孩子来要挟何晓月退步的，少要一些财产，何晓月甚至都想着答应了。 但是，她丈夫忽然就见到了萧前，这一下，她丈夫终于是“爆发了”，大骂萧前不要脸，勾搭他的女人，萧前本来就是心中愧疚，嘴又笨，一时间被骂傻了。 可是何晓月哪管那一套，反骂她丈夫更不要脸，在外勾搭不知道哪个狐狸精，还有脸说别人？！ 而且听说，何晓月的丈夫竟然还给萧前拍了照片，当即何晓月就要争夺相机，两人因此大打出手，而萧前不知所措，最后，何晓月落荒而逃，但何晓月为了找孩子，直接就开车追了过去，而此时的萧前还沉浸在刚才拿番“恶毒”的辱骂中无法自拔。 “奶奶的，这个小子，是预谋已久，跟老子玩兵法呢！” 萧进不由的骂道，看来，该使用非常手段了！ ... ... 第308章 绑架女儿 第308章：“绑架”女儿 萧进没有办法，再次出门，半路上就给何晓月打电话，一直不通，这可如何是好呢？ 自己就算是收拾他丈夫，也得找到人不是啊，正当萧进愁眉不展的时候，哥哥电话进来了，说是何晓月回家了，而且囡囡也回来了，萧进听了，心中就是一喜，随即掉转车头赶奔何晓月的家里。 此时已经是后半夜两点钟了，当萧进到了的时候，正看到一辆警车刚从小区驶离。 进了门，萧前示意萧进小点声，囡囡困了，已经睡下了，而何晓月也是情绪刚刚平稳下来，而自己要在这里陪着她们，有什么事儿等到明天再说。 尽管心中好奇，萧进还是忍住了，打算明天再问，叮嘱哥哥好好看护，这才返回。 到了第二天，事情终于是弄明白了，在何晓月追出去的时候，和他的丈夫在大马路上就展开了飙车，要说何晓月是真的猛啊，直接开车将他丈夫的车子别停，他丈夫继续倒车，想要“逃离”，但何晓月竟然直接将车子撞了上去，这下好了，两车相撞，算是交通事故了。 何晓月随即报警，而报的可不是交警，之后下车直接就将他丈夫堵在车里，逼问囡囡的下落。 他丈夫也被吓着了，叫嚷着，就你这样的疯女人，谁会和你过。 可这些话都已经无济于事了，不久民警和交警都赶了过来，何晓月将事情经过说清，这一下倒是把交警和民警都弄得是一塌糊涂，最终，还是将两人请到了派出所。 后来，何晓月的律师也赶了过来，直接要求何晓月的丈夫立即告诉孩子在哪儿，何晓月的丈夫开始时还是不想说，说自己是孩子的合法父亲，他们两人还没有离婚，孩子跟着自己有什么错？ 但是，还是多亏了这个律师，直接以两人正在办理离婚诉讼为由，在宣判之前，一切都应当保持原状，孩子之前就是跟着妈妈的，而父亲长时间不在孩子身边，这突然的变故不仅会对案件的判决产生影响，而且对孩子的身心也是极为不利。 终于，律师凭借着一张嘴，何晓月如此“不要命”的行为解释的非常完美，最终，民警和交警都站在了何晓月这个弱者这边，这下好了，不仅孩子被带了回来，连她丈夫的居住地址也摸查了出来。 zai 萧进关心的问道：“他住哪儿？！” “在青年路1024号的一所民宅里...” 何晓月还是将他丈夫的住址和电话号告诉了萧进，经历了昨晚上的惊魂夜，何晓月感到和丈夫离婚的事情已经是迫在眉睫了，不能再拖下去了，昨天晚上囡囡消失的事情让她后怕。 她不是怕她的丈夫，而是怕她丈夫背后的那个女人，不用问，这一切的安排，都是那个女人教唆的，一定是的。 自己赶紧和这个男人快刀斩乱麻，斩断一切，即便是在房产分割上自己吃点亏也不是不能行的。 昨晚的坚强之后，何晓月此时变得异常脆弱，萧前不知如何是好的安慰，那位代理的女律师则在一旁继续劝道：“何姐，昨天的事情，我们完全可以加到他日常行为中，他不仅不能再争夺抚养权，而且他昨晚的事情证明，他对孩子是有暴力倾向的，财产分割的事情，咱们一定要让他净身出户！” 昨晚囡囡的确是被吓到了，在被爸爸从幼儿园带走之后，爸爸就如同变了一个人似的，带自己来到一个陌生的房间，她见到了一个妖艳的女人，那女人的红嘴唇让她感到害怕。 说好的礼物也没有了，甚至连晚饭都是自己最讨厌的食物，而更可恶的是那个女人，对自己非常的不好。 也不知道什么时候，忽然被吵醒，房间里进来了警察，将她从床上抱走，终于见到了妈妈。 孩子受到了惊吓，自己的爸爸骗了自己，自己的爸爸不好，非常的不好，我要妈妈。 就这样，一整天，囡囡都在妈妈的身边，妈妈一刻也不离开自己。 下午的时候，何晓月终于让律师向法院提起了正式的离婚诉讼，不能再等了。 这段时间，律师经常过来看望她们母女，而萧前也陪在身边。 关于萧前，在这次事件中表现的并不好，他太软弱了，何晓月很生他的气。 为啥在自己的丈夫登门的时候，他在拍照，而萧前不上去帮忙抢夺相机，让她一个女人上前？！ 为啥不跟着自己一起去追？! 何晓月很不满，但是后来，房似玉在电话中为她做了疏导，在那种情况下，萧前是感到理亏的，毕竟，你们是法律意义上的两口子，若是你和萧前已经结婚，那么萧前定然会义无反顾的冲上前帮着你。 但是，因为你们夫妻还没有解除婚姻关系，萧前是不好上前的，这正说明了萧前很是本分，本分的男人不正是你要找的人嘛！ 经过房似玉的一番劝解，何晓月慢慢的想开了，虽然萧前当时没有“管”，但是，他的弟弟萧进却是在大晚上的跑过来两次，足以说明他是真心在帮忙，萧家人对自己还是不错的。 至此，她和对萧前的“怨气”才放下，现在就等法院的判决了，该出庭就出庭，出庭的时候，我可不会在让着你了，我对你最后的一丝感情都不复存在了，因为你再次骗了我，竟然还敢“绑架”囡囡，你还是个父亲吗？！ 何晓月的事情暂时告一段落，而这个十一假期也是过得稀碎，萧进这段时间当真的是没有休息好，按照预产期，房似玉将要在12月底“卸货”，虽然之前的孕期反应已经小了很多，但是半夜也是经常的折腾。 但萧进知道，这是一个男人应当做的，难道当爹的就不应该辛苦吗？！ 不过，好在岳母也及时的赶了回来，十一假期结束了，迎接萧进的将是新的一轮工作。 萧进已经明确的表态，一定要在年底前大幅盈利，在明年初的年终总结上自己复兴中路营业部要上大榜，要扬名整个恒大证券系统。 让公司的人们知道自己的大名！ ... ... 第309章 伤害了友军 第309章：伤害了友军 十一假期过后，大家陆续回来，每天早会前都有人在说着这次旅游途中的趣事，看来大家还没有从假期中走出来，为此，萧进在全员就位之后专门开了一个会，要大家统一思想，争取在年底前营业部的资产继续迈上一个新的台阶。 设立目标，资产突破两个亿！ 还剩下不到三个月，现在营业部的资产是1.4个亿，平均每个月2000万的业绩，让大家顿感压力，是个营销员工平均每个人每个月分摊200万的任务。 为了达成这个目标，萧进设立了达标奖，具体就是价值户奖励翻倍！ 营业部的奖励主要是有效户奖励、价值户1奖励和价值户2奖励。 有效户就是在一年之内，客户在某个月存入2万元以上的资金保持三十天，或者说是交易量达到了2万元以上，价值户1的就是20万，价值户2就是50万！ 开一个有效户，奖励200元，一个价值户1奖励400元，一个价值户2奖励800元。 如今翻倍了，之所以除去有效户，就是为了杜绝员工自己存钱，不过，要是你能够存到20万和50万，萧进也认了，目的就是为了激励大家多拉资产，不然6000万的资产压力可是不小的。 果然，重赏之下必有勇夫，大家听了这个政策都是非常兴奋，这是在给大家赚钱的机会啊，有种嗷嗷叫的架势。 殊不知，这个奖励完全是为了实现萧进的个人目标，复兴中路营业部的代表人是他萧进自己，将来的荣誉是奖励萧进他自己的。 为了这个目的，萧进大手一挥，直接执行，当然了，这个期限是到年底前的不到三个月时间，指的是从十月份以后开发的客户，时间截止至明年的阴历年前，这个时间段产生的价值户奖励翻倍，而这部分钱是萧进自己命名的总经理特别奖。 事先说好，而且萧进签字画押，直接贴在了营销部的办公室墙上，告诉大家我萧进是说话算话的。 而接下来，果然啊，营销员工们都动员了起来，尤其是那些跳槽过来的，转一个20万以上的客户，单笔奖励就是800元，转一个50万以上的客户就是1600块，这样的奖励足够惊人！ 不仅大家开户的热情高涨，这个只有复兴中路营业部的奖励政策不知道被谁传扬了出去，在十一月份初进行的分公司月度经营会上，任尊和张力强就提了出来。 “赵总，要是都像复兴中路营业部这么干，我们的员工可没有办法干啦，同样的价值户，凭啥他们员工得的奖励就比我们多一倍啊？!” 两人率先发难，而其实赵平凡心中也是苦闷。 为何？ 分公司的营销员工，包括方银华和颜如容两人也知道这个消息了，现在分公司的营销员工们也是“怨声载道”啊，纷纷找这两位团队长说，什么时候分公司也下达这个政策？还说自己的手中还有不少的价值户等着开户呢，当然了，什么时候有好的政策，那么大家就开发。 嘿嘿，赵平凡也是有压力的，他心中也是苦萧进为啥不提前和自己知会一声，这让自己很被动啊。 但是，这件事儿既然两个营业部总经理上会提到了，那么就要作出解释。 “这件事儿，我知道了，萧进你说说吧，给两位总经理解释一下！” 赵平凡将皮球踢给萧进，谁让他是始作俑者呢！ 再看萧进，则是不慌不忙，他早就有准备，于是开口说道： “赵总，两位，这个事儿呢，奖励的确是较分公司的政策翻倍了，不过，你们听得消息还是不完整！” “什么意思？哪里不完整了？！” 任尊马上反问，对于这个破坏规矩的人，他必须要打击！ 萧进呵呵一笑，说道：“之前分公司的营销政策对于价值户的奖励分别是400和800，这个嘛，其实是分公司匹配的，总公司的奖励是200和400，包括有效户奖励也是，都是分公司和总公司1：1匹配，而我们复兴中路营业部的这个新政策嘛，是我个人的匹配，我将其美其名曰为总经理特别奖，是我个人掏腰包，跟公司无关！” 好家伙，萧进一句话，让在场的人都哑口无言了，是啊，这个奖励是萧进自己掏钱啊，人家萧进自己愿意啊，有能耐你们也自己花钱啊，你们可以花的更多，萧进可是没有拦着你们！ 两人顿时瘪茄子了，但眼睛还是气得鼓鼓的。 赵平凡的心里也是一阵无奈，萧进这个人这么好名声吗？ 萧进的这个做法肯定是希望营业部快速增加资产，在年底前有所突破，按照他们营业部的资产，估计萧进是将目标定在了2个亿，当真的厉害啊，大大超出了自己的预期。 萧进自己愿意花这个钱，别人还能说啥，就像萧进自己说的，你要是也想这个搞，那就你自己拿钱。 不过，这个时候，一旁的孙谷兰开口了：“萧进，你这么做不对！” 哦？萧进吃了一惊，他可是万万没有想到对自己不错的孙谷兰会在会上和自己“唱反调”，于是目光看向孙谷兰，等着她接下来的话。 “萧进，你这个做法，是想让你们复兴中路营业部的奖励政策大幅度高于其他的券商，这个角度来说无可厚非，而且这个钱还是你自己出的，但是，你忘记了，在沪上，咱们恒大证券是有着四个机构，四套营销队伍，你这个做法，提高你在其他券商的竞争力，但是你也伤害了友军！” “伤害了友军！”这个说法倒是新颖，任尊和张力强两人“复仇的火苗”又亮堂了不少。 孙谷兰继续讲道：“你这么做，要是在一个单一的市场，例如其他的地级市，只有我们恒大证券一家营业部，这么做是没有问题的，但关键的是，你要这么做了，把另外两家营业部和分公司的营销团队都伤害了，你这么做不妥啊！” ... ... 第310章 闷声发大财 第310章：闷声发大财 萧进陷入了沉默，孙谷兰竟然不支持自己，那自己该怎么办？说出去的话，泼出去的水，肯定是不能改了，不然自己的信用和威信何存？! “萧进，是你自己出钱啊，那你可坑惨我们啦，不行，这个钱你不能出，你这是把我们驾到火上烤，这不行！” 张力强反对，很坚决！ 任尊也马上跟上，嚷嚷着这样搞都乱套了。 萧进听了，心中也是气恼，凭什么，老子自己出钱都不行？！ “你这个是恶性竞争，绝对不行，简直就是瞎搞！”会议上几乎是一边倒的反对萧进。 萧进内心也来了压力，不由的将目光看向赵平凡。 赵平凡面对这个局面，不得不说话了，他是最高领导，这件事必须要有个说法，现在大家都反对萧进，他是绝对不能在这种情况下挺萧进的，不然，要是传出去之后，楼下的分公司的营销团队估计就得炸锅。 方银华与颜如容两人已经发表了反对的意见，田野是因为萧进从第三团队走出去的，不好说什么，但不代表田野没有想法，他是随大流。 但是，复兴中路这笔奖励是萧进自己掏腰包的，自己没有理由不让人家花钱啊，另外，萧进已经将这件事儿宣布了出去，再收回来，那可就是打脸萧进了，让萧进在今后可怎么树立威信呢？! 这个会应该是总结会，有些事情是可以讨论的，但是，这个会也是可以民主集中的，赵平凡说的算。 萧进在复兴中路营业部的业绩很好，蒸蒸日上，已经和另外两家营业部拉开了很大的差距了，一骑绝尘来形容也不为过，不仅如此，也超过了田野团队的总资产。 要是打击萧进，势必会挫伤他的锐气，一时间，赵平凡还真的是不知道如何是好。 不过，很快，赵平凡就笑了，“我听明白了，这件事儿啊，萧进你呀，应该提前跟我打个招呼的呀，像你孙姐说的，你这是把友军都给伤到了呀！” 赵平凡明面上是在批评萧进，怨他“擅自做主”！ 但是，他的表情又告诉大家，他并没有打算真的要处理萧进，他继续说道：“不过嘛，萧进啊，你的心情我是能够理解的，但是呀，你大张旗鼓的发不出来这就不对了，你要是想给这部分奖励，你可以私下里给嘛，不要张贴出来嘛！” 妥了！赵平凡已经表明立场了，那就是说，你给不给是你萧进的自由，但不要让大家都知道！ 嘿嘿，这个“审判结果”还是明显向着萧进的呀！ 但是，大家又哪能这么干呢？！任尊的脾气有点冲，还想再说什么，但赵平凡却是一摆手，示意他还未说完。 “萧进啊，这个事儿，你回去好好约束一下营业部的员工，不要将这个事儿宣传的沸沸扬扬！不知道闷声发大财是什么意思吗？！” “是，赵总，我错了，我回去营业部就去将那张告示撤掉，我也要查出来究竟是谁将这个消息泄露出去的！一定严惩不贷！” “好，那就这么办，嗯，以后你要想再搞这个奖励，你提前跟我汇报一下，不要伤了友军！” “是！” 两人一唱一和，大家算是都明白了，任尊还要说什么，被一旁的张力强给拉住了，示意他不要再讲了，不然你这就不是打脸萧进了，你让赵平凡都没有办法收场了，现在来看，明显是赵平凡在向着萧进！ 就这样，会议结束，不过，萧进还是被赵平凡给喊到了他的办公室里面去。 “萧进，刚才在会上我说的话，你听明白了吗？” “听明白了！” 两人的对话开始变得严肃起来，萧进知道赵平凡还是有一定的管理手腕的，他是很少在会上公开批评一个人的，能够在会下解决轻易不会上会儿。 见到两人的对话，孙谷兰就是一声冷哼，明显是对于刚才两人的“演技”进行嘲讽。 萧进只好嘿嘿一笑说道：“孙姐，我最近知道有个地方的烤鸭味道不错，不如我们今天去那儿吃一顿啊！” 孙谷兰被逗乐，道：“你啊，这营销工作拉关系都跑到办公室里来了？！” 萧进哈哈一笑，孙谷兰继续说道：“萧进啊，你现在和之前不一样了，在分公司的时候，有赵总整体上把控，三个营销团队之间发生点什么事都能够解决，可是现在你成了营业部的总经理，你得考虑到另外两家营业部的感受啊，你这么搞，明显就是搅乱市场嘛，他们两家营业部的业务开展不起来，到时候不还是赵总来背锅嘛！” 此时的萧进已经明白了，自己的一个即兴政策，让其他的人受到刺激了，呵呵，还不是能力不行嘛！ 萧进当然鄙视他们，不过，有个道理他也隐约懂的，枪打出头鸟，出头的椽子先烂，自己做这事儿实在是有些欠考虑，不过，也幸亏是赵平凡罩着自己，可以说，自己真的应该感谢人家一下，今晚上请吃饭是免不了的了。 就这样，萧进当天就留在了分公司直到下班，随后就将两人半拉半拽的请到了一家特色的烤鸭店，当天晚上，三人又是欢宴而散，彼此之间的感情得到了进一步加深。 萧进这样三天两头的请客吃饭，今天在会上和萧进“唱反调”的孙谷兰也“解释”了一下，她说，要是那个时候，她不说一句“公道话”恐怕，大家对萧进的声讨会越来越厉害。 萧进揣着明白装糊涂，对孙谷兰又是一阵的恭维，两人的“误会”也消弭了。 孙谷兰还是和赵平凡一车离开，在路上，两人就讨论，说萧进这个小子绝对不是池中之物，将来的作为还是不可限量的，如今，他的顶头上司是赵平凡，要是他有了和崔志安的接触，恐怕未来他就会搭上更高层次的领导，这个小子，再磨练几年，职场还会再次晋升。 萧进当然不知道两人会讨论什么，他现在的认知就是将营业部经营好，什么福州路、什么世纪大道，包括分公司，自己都有信心在营销业绩上将他们超过去，这就是萧进的野心，要是干，就往死里干！ 那么，要想快速达到自己的目的，王翔就成了自己的目标，这个，萧进不敢保证，不过设为目标不是不可能！ ... ... 第311章 终于见到了你 第311章：终于见到了你 今天，开完早会的萧进坐在办公室里面，忽然电话响了，接听之后，恍然大悟，此人是青鸟数码的办公室主任张东东，她告诉萧进一个消息，他们的ceo于文欣回来了。 萧进听到这个消息就是一愣，哇，这件事儿过去好久了呀。 自己当初在脑中的行情系统中搜索到了青鸟数码，它是一家借壳上市的企业，借的是互为股份，互为股份经营不善，股价不断创造新低，当时的市场行情还是不错的，但股价也不过是2元多些，涨势缓慢。 时间进入9月之后股价已经跌落到2元以下，市值也是锐减到5亿元以下，它的股权很是集中，大约在60%左右都被大股东控制。 而青鸟数码从事的也是同一行业，企业的发展蒸蒸日上，但想要上市，实在是太难，就有了借壳上市的计划，目标锁定了互为股份。 不过，要想借壳上市，需要准备至少4亿元的现金，而这个钱，青鸟数码需要筹措，萧进就打算投资入股，搞一次在一级市场上的投资，从而大赚特赚。 根据当时的市值情况计算，青鸟数码需要拿出至少4亿元，不过，现在市场行情再次低迷，这个4亿元应该是已经足够了，而互为股份持续经营不善，已经被冠上st的名头。 st股是指a股上市公司中经营连续两年亏损，被进行退市风险警示的股票。 要是再继续亏损，互为股份就要退到三板市场上去了，即成为退市的股票了。 这个时代，想要上市的企业有很多，以上市为荣光，可以在资本市场上以很低的成本融到资金，可以说上市就是打开了一个提款机，因此这才有打破头也要上市的众多企业。 青鸟数码立即与互为股份接触，但那个时候的互为股份还没有这个想法，不过，当公司被冠以st之后，他们的想法也开始表动了。 那时候的萧进还在分公司工作，几次去找青鸟数码上门拜访而不得，只是见到了他们的办公室主任张东东，只好将自己的想法告诉她，希望能够和青鸟数码的ceo于文欣见个面谈一次。 但是就是见不到他，说是他已经出差，而张东东又不将电话号码告诉萧进，这让萧进很是郁闷。 而今天，张东东打来电话，说是于文欣回来了，呵呵，这是什么意思？ 一定是张东东将自己的想法转告给了于文欣，于文欣正是缺少资金，这才要和自己见面，不然，人家一个大老板为啥要见自己呢？！ 当即萧进就表示，问张东东，于总什么时候有空，他去登门拜访，得到的答复是：今天下午就有空。 妥了，萧进决定下午就去拜访。 当来到青鸟数码的大门时，门卫还是张龙，前段时间他是见过萧进几次的，熟悉那辆宝马车，当时他是很惊诧，同时也是很嫉妒，为此萧进还“贿赂”了他两盒华子。 不过，今天再见到萧进的时候，却微笑的敬了一个礼，主动将大门栏杆抬起来，想必他是知道些什么了。 萧进停好车，直接就给张东东打过去电话，还未拨完号，就见到张东东从办公楼里走了出来，她已经知道萧进到了。 萧进下车，快步上前。 “萧总您好，我们董事长在楼上等您。” “好，谢谢！” 这还是萧进第一次走进青鸟数码的办公楼，但见里面的风格，非常的年轻化，没有那种传统企业的沉闷感。 张东东将萧进领到三楼最东侧的办公室，在这里萧进见到了于文欣。 于文欣，年纪在30出头，中等身材，寸头、眼睛，肚腩稍大，嘴上还有着一点小胡子，看样子是早上没有刮。 在上楼的过程中，萧进就和张东东简单沟通过，她将萧进的事情第一时间跟他汇报了，于文欣过了好久才又找到她，她今天这才联络。 简短的沟通，萧进心中有数，估计这个于文欣是在拿自己当备选，呵呵，见面再聊吧。 张东东退出了房间，萧进奉上名片，两人坐下。 于文欣摆弄着两张名片，问道：“咦，萧总，这两张都是你的名片，怎么？换工作了？！” “呵呵，不是换工作了，是公司内部调动！” “哦...您这是升职了呀，哈哈，恭喜！” 萧进之前的名片还是恒大证券分公司的团队长，而现在是复兴中路营业部的总经理，这身价一下子就提升了不少，似乎和于文欣对话更有底气了。 “我们的办公室张主任和我说过，你要见我，不知道有什么事儿？” “哦，是这样，于总，我个人有一些钱，打算投资到一级市场，我在无意间听到了贵公司和互为股份正在研究借壳上市，恕我直言，我很看好这笔交易，想着从中赚一点，不知道于总意下如何呢？!” “额，你是从何处知晓这个消息的？”于文欣就是一愣，说实话，他很惊讶。 青鸟数码拟上市，他也是近半年才有的这个想法，但是长途漫漫，远不如借壳上市，走捷径为好！ 但是，这个消息，眼前的这个年轻人究竟是如何知道的？ 这个问题，让于文欣陷入思考。 萧进当然看出来了，于是说道：“于总，您就不用纠结我是如何知道的了，我今天来，就是想跟您表达，我有投资的想法，完全是我个人投资，请问您的资金缺口有多少大？或者说，您需要我投资多少？您是否同意！” 简单直接，单刀直入。 之前的于文欣在见到萧进的名片时，以为又是证券公司的客户经理来拉自己开股票账户，对于这种上门推销的事儿，他当然没有兴趣，不过，今天，他震惊了。 他最近这段时间一直在研究融资的问题，想要拿下互为股份，虽然他们是落魄的凤凰不如鸡，但是，那也是上市企业，想要借壳上市，没有大量的资产恐怕这事儿是不成的。 根据市值买入，那是不可能的，只有和互为股份的高层进行谈判，他预估过这笔钱极有可能是溢价买入，钱不能少了。 但是自己的钱都在周转，一时间是拿不出这么多的现金的，缺钱，是他目前的情况。 因此他在外这么久，就是在筹措资金，如今萧进来了，先不说萧进的人品如何，究竟萧进可以拿出来多少钱呢？！ ... ... 第312章 拒绝还是同意? 第312章：拒绝还是同意？ “萧总，您刚才讲到是您个人的资金要投入？” “嗯，对！” “呵呵，这个有些不妥吧，最好是以公司的名义进行，另外，我想请问的是，萧总您能拿出来多少钱？！” 于文欣心想，眼前的这个年轻人，既然敢说以个人的方式投资，那这笔钱不会少，但是要想拿下互为股份，至少得四个亿，自己在资金方面还有一定的缺口，要是萧进能够拿出来三千万倒也可行。 “不知道，于总需要多少？”萧进反问。 于文欣经营企业多年，但是更多的精力还是技术上，对于融资上市这种事接触的不多，所掌握的知识，也都是最近这段时间。 而作为商人，他也懂得一些砍价还价的道理，当即伸出一张手，“大概五千万吧！” 萧进一见，心中也是一紧，五千万，自己是断然拿不出来的，但不过，已经谈到这个份上了，自己可不能退了，必须扛住。 “于总，刚才您讲到的公司和个人投资，这有什么区别吗？” “哈哈，这个嘛，本质上是没有什么太大的区别，都是投资而已，不过，要是公司嘛，情况会好一点，对你个人也是个保护，毕竟公司是以注册资本算的，是有限责任，而个人嘛，当然是无限责任，虽说咱们是投资，想着赚钱，但投资这个东西有赚有赔，还是以公司的名义投资为好，我这是为你自己考虑。” 这是萧进新产生的想法，之前从来没有做过，对这方面是不了解的，但要说是投资，他个人拿出来一千万是可以的，咬咬牙，一千五百万也是能拿得出来。 但，这五千万嘛，萧进可就费劲了，短期之内断无可能。 “于总，跟您说实话，我之所以个人投资，是因为我的确有钱，一千多万是能够拿得出来的，但是您这边一下子要五千万，我这就有点费劲了，不过，既然您刚才提到了公司投资，我想，我可以回去想想办法，看看能不能再找一些朋友投资，共同以公司的名义投资进去，您给我一段时间，可行？！” “哈哈，可以，不过嘛，这个时间，我想还是尽快为好，这样，我给你半个月的时间如何，就像你说的，这个消息如今已经传了出去，时间长了就不好了，所以还需要尽快！” “嗯，我明白，半个月内，成与不成，我一定给您回信儿！” “好，那我就等你半个月！” 萧进离开了青鸟数码，和张龙点头致意，但心事重重，心中琢磨着该如何弄这5000万去！ 而于文欣也在考虑，这个叫萧进的怎么就这么看好这笔借壳上市的生意呢？ 他究竟是如何知道这件事的暂且不论，关键的是，他既然投资，那么他就是非常看好我们青鸟数码，可是为何刚才他不问我们青鸟数码的经营状况呢？ 这个小子难道对我们企业很了解不成？！ 他是证券公司出身的，我们公司又没有上市，一些财务报表他是无从知晓的，真的是奇了怪了。 再说萧进，在路上经过反复思考，终于将目光锁定在王翔身上，目前有实力投资的自己还能找到不少人，但是，王翔却是最合适的。 他不就是说过嘛，想要在一级市场上作出些成就，a股市场他已经是船大不好调头了嘛，那么这个事儿他就一定能够做。 想通之后，萧进立即给王翔打电话，但是他竟然不接，没办法，萧进只好回到了营业部。 到了下午三点钟，过了一阵之后，萧进想要参加李涛的讲座的时候，电话响了，王翔回了电话。 “萧总啊，不好意思啊，我在开盘的时候，是不接电话的，不好意思啊！” 萧进释然，这个王翔对自己果然够狠，他的工作纪律的确是严格，只有这样对自己狠的人，自律什么都是再平常不过的事儿了。 萧进简短说了自己的想法，果然，王翔很有兴趣，看了看时间，约萧进去他的公司谈。 “好，马上就到！” 萧进再次从营业部中出来，直奔陆家嘴的东亚大厦。 半个小时后，两人见面，还未等萧进开口，王翔就说道： “萧总，你的眼光的确是不错，我看了，互为股份已经到了山穷水尽的地步了，再没有人接盘，恐怕就得在三板市场见到他了。” “王总，那太好了，既然你能够看得出来，那这个事儿就好谈了！” “不过，萧总，对于这个青鸟数码，我还不太了解，你跟我讲一讲，这是一个什么样的企业？” 于是萧进就将青鸟数码的情况简单讲了讲，根据脑中的青鸟数码上市后的财务数据，萧进进行了预判。 对，就是预判，因为，在青鸟数码上市后两三年的时间里，它的股价走势都是非常不错的，而且公司分红也是很可观的，这也是萧进投资青鸟数码的原因。 不过，萧进知道，不代表王翔也知道啊，见于文欣那就是必然的了。 至于萧进说的五千万的事儿，王翔根本就没有往心里去，这点钱对于王翔来说简直就是毛毛雨。 而且，王翔也说道：“萧总，我最近正打算开一家投资公司，要是将来投资青鸟数码这个事儿成了，就以投资公司的名义注资，因为这个事儿是你联系的，我想你可以在我的这个投资公司里面入一点股份，不知道你意下如何？！” “这个嘛？！”萧进有点犹豫了。 为何？ 王翔的未来结局是一定存在的，当啷入狱，而他的这家潮汐投资公司是经营主体，要是自己成了这家公司的股东，未来王翔出事儿的时候，会不会牵扯到自己？！ 萧进就是因为这个事儿而犹豫。 但是，这是人家王翔提出来的方案，而且是非常合理的，萧进没有拒绝的理由啊。 关键的是，王翔业务做得很大，这家潮汐公司未来是肯定赚钱的，王翔是看在萧进是证券公司的人士、是他的邻居的份上才提出这个邀请的，是给萧进面子啊。 是该拒绝还是同意？! ... ... 第313章 又来一单 第313章：又来一单 “额，不知道这家公司未来的投资方向是什么？是国内a股还是投资到一级市场上面去？！” 要萧进投资，他自然要问清楚，而且，要是入股了，自己从中扮演一个什么角色？事情就要事前说清楚。 “分两块，都投，一部分投资a股，直接由我操盘，另一部分嘛，我要投资一级市场，要是萧总在这方面有资源，可以专门负责这块业务。”王翔说的倒是果断。 而且，王翔话里话外的意思，这家公司他必然是占大股东的地位，留给萧进的只是一个小股东的身份，因为萧进开口，所以才提出来让萧进负责一级市场投资。 由此也看得出来，王翔其实并不擅长一级市场投资，这只是他的目标，他还是更擅长在a股市场上赚钱。 “那，王总，您打算在这个公司里需要我入股多少？” “嗯，这个嘛，我正在筹划，按照监管要求，金融类公司在注册的时候都需要实缴，我也没有打算投入多少，就三千万吧，这是注册资金，未来投资的钱肯定是不止这些的。” “那我...” “嗯，这个嘛，容我再考虑一下，咱们先见一见这个于文欣再说！” “好！” 说完，萧进马上就给于文欣的电话打了过去，说明情况，而王翔也表示，择日不如撞日，就今天晚上吃个饭，在饭桌上把事情谈了。 看起来是很有效率，其实，萧进知道，王翔是不想占用开盘时间。 于文欣接到电话也很吃惊，没想到萧进还真的有两把刷子，马上就找到了一个投资者，而且听他话里话外的意思，他今天晚上要见的人，资金量相当可观了，是个大金主。 当即于文欣表示，今晚由他做东，过了一会儿，将地点告诉了萧进，时间定在晚上六点钟。 萧进就陪着王翔聊天，看地点不远，在五点半的时候出发。 这家酒店规格挺高档的，于文欣是这里的常客，当两人进门的时候，他正站在里面。 萧进作为中间人，将两人介绍认识，热情的握手之后，分宾主落座。 萧进在前面开场的时候谈了几句，后来，就是王翔与于文欣之间的对话了。 萧进发现，王翔的气场很强，谈话的内容逻辑性更强，而且问题也都是很尖锐的，大约半个小时的时间之后，萧进发现于文欣的额头上都有些冒汗。 这场谈判，按照萧进的说法，自己的求着于文欣让自己入股，而王翔则不是，明显是在考察于文欣的青鸟数码，大概的意思是说，我很有钱，有很多钱，我想着投资，但是我的看看你们企业是否值得我投资。 这就是投资人的气场，这就是金主的气场！ 于文欣在和萧进谈的时候，是高高在上的，但是在王翔面前，明显气势就弱了，而且不是一般的弱。 但这种弱，却让于文欣感到很舒服。 明面上是王翔在问他企业的经营情况，而实则上王翔却是在分析他企业的财务指标，越谈，于文欣越觉得王翔实在是太专业了，这让他感到欣喜，对于这样的投资人他是表示十二分的欢迎的。 谈了差不多了，王翔弹了弹烟灰，说道：“于总，这个项目我投了，不知道你能给我多少份额？！” 好家伙，这气势实在是让人不能拒绝，这明显就是反过来了，是于文欣在求着王翔。 “哈哈，王总，您真的是专家好手啊，要是您能够参与到我们在这次的借壳上市中来，我们公司必然成功，而且未来不可限量。” 于文欣同意了王翔的参与，有了王翔的参与，实际上对于于文欣的帮助更多的还是在于心理方面。 借壳上市成功了，极大的概率股价在上市首日会暴涨，按道理来说，于文欣是不缺乏投资者的，要是有可能，于文欣会自己单干，谁会嫌弃钱多啊？！ 不过，凡事都是有风险的，多了一个伙伴，那么在成功的路上就不会孤单，这顿饭王翔潇潇洒洒的讲了好多，给予了他极大的信心，要是有可能，于文欣当真的是想和王翔长期合作，有了这样一位大神级人物，他心里有底。 至于说是投资额，于文欣直接就是一口咬定五千万，这个占到他投资总目标的八分之一，至于多出来的现金，那就做储备。 只要王翔投入的越多，那么就证明他对自己越有信心，而且自己和他可就是捆绑上了呀。 饭后，于文欣又给多少个朋友打电话，尤其是往投资圈里的朋友们打过去，专门打听王翔，终于在宁波的一个朋友告诉他了，王翔可是一个极为牛逼的人物，于文欣能够碰上他，简直就是他的运气。 哎呦喂，听到这里，于文欣是心花怒放，连带着对萧进也是刮目相看，要是之前早知道是这么回事儿，自己还辛辛苦苦的跑全国的客户拉投资干嘛啊？福将就在身边啊，因此，于文欣就给萧进发了一个短信，表达了对未来合作成功的期待，同时也感谢他能够帮着自己介绍了一个这么大的客户。 呵呵，萧进也是很满意今天的饭局，一箭双雕，自己既如愿以偿的投资了青鸟数码，而且还有一件事儿别忘了，那就是想盈科电子一样，可以开通很多的客户啊。 青鸟数码的员工加起来有五百多人，虽然并不是全员持股，但是其中的高管肯定是少不了股份的，这对营业部新增资产那可是一个巨大利好，等到将来股票上市，那资产增值可就是赚大发了，是十几倍的增长啊。 当然，还有一个前提，那就是青鸟数码上市必须要有一个保荐券商，一个就够，他们不需要保荐团，因此，萧进再次找到赵平凡说自己又研究了一家要上市的券商，希望能够将这笔保荐业务拉过来。 这个电话，让赵平凡也是很兴奋，上一次的盈科电子，让萧进开发了很多的股票账户，而且后期又销售处不少的基金，当时赵平凡以为是萧进瞎猫碰上死耗子，可没以后想到，萧进又来一单！ 于是，赵平凡再次联系公司总部，将此事说了，结果，负责投行业务的同事问了一嘴： “赵总，您能不能给我介绍一下这个萧进，我想认识他一下！” ... ... 第314章 学历就是敲门砖 第314章：学历就是敲门砖 赵平凡知道了，萧进迟早是要出名的，已经引起了公司总部投行部门的重视，想了想，自己从中插一杠子也不是那么个回事，因此，将萧进的电话告诉了对方。 萧进接到了电话，双方一聊，竟然聊出来一个老乡的关系，此人名叫周龙龙，是总部投行部门的副总经理，对于市场业务当中，经常负责华东地区的企业上市保荐工作。 而华东地区是国内经济最活跃的地区，因此，他的业务量也是非常大的。 周龙龙是贵阳人，是城里人，年纪比萧进大上不少，上一次盈科电子的上市保荐工作如今正在进行中，目前一切顺利，他多次接触到了盈科电子的冯安和，冯安和对萧进是极为推崇的，这给周龙龙留下了深刻的印象。 而这一次，赵平凡再次给他推荐了业务，而且又是这个萧进搞来的，用周龙龙的话来说，萧进要是加入投行部门，一年搞来两家上市公司业务，要是都能成功，年薪百万那都是轻飘飘的。 萧进接到了电话也是一阵高兴，不仅仅是认识了一个老乡，而且这位老乡还是公司总部的投行业务人员，虽然是副总经理，但他毕竟是公司总部的人，且不是自己的主管部门经纪业务部的领导，自己接触到了其他部门业务，呵呵，有前途了。 周龙龙也简单介绍了自己，他早年在国内就读于经济贸易大学的金融学专业，毕业后自己出国在美国的一所常春藤名校读了一个硕士。 硕士毕业之后，在美国他就找到一个工作，而这个工作很有意思，是某国际知名的保险公司，这家保险公司在国内是有业务的，周龙龙因为可以被分配到亚洲区总部工作，也就是在北京，他很是乐意的加入了这家保险公司。 对，他是作为外资人员被安排到国内工作的，福利待遇相当的棒，有种在国内工作，开着外国工资的意味，他也是一时冲动，就在北京贷款买了房，按照他的收入来说，足够支付首付，每月的房贷也是轻飘飘，那时候的北京房价并不算太高。 然而，好景不长，这家国际知名的保险公司忽然没有征兆的说要收紧亚洲区业务，再接着直接宣布解散亚洲区业务。 哎呦，这一下子可把周龙龙打了一个措手不及，公司的外资人员纷纷返回美国，而自己按照安排也是要返回去的，可是，毕竟周龙龙是中国人啊，当时加入这家保险公司就是为了能够回国工作，如今怎能再回去美国呢？何况自己还买了房？ 因此，他选择了离开，像其他国内的同事一样，要到了补偿，其实这笔补偿也是不菲的，而他作为外资派遣的人员，补偿数量相当的可观。 就这样，他从这家保险公司离职了，满打满算工作了五年！ 当然，他不会一直失业下去，两财一贸的本科学历，美国常春藤高校的硕士，还有在国际知名保险公司五年的工作经历，让他很快就成了就业市场上的香饽饽，他的选择很多。 但不过，他并不想立即工作，手中握有不菲的补偿金，他想着来一次旅游。 首先第一站就是他想去，但一直没有机会去的全国各地的知名景点，玩了一圈。 再之后，他回去了老家一趟，再然后，他就南下去了广州游玩。 而广州和北京相比较起来，他感觉，其实广州好像更加适合自己，于是就开始在广州的市场上开始搜寻工作机会。 当时的恒大证券正在准备筹建，先是收购了两家小型券商，开拓了经纪业务条线，那么接下来的投行业务也需要快速组建，就这样，周龙龙出现了，以他的专业知识和过往经历，终于博得了这个就业机会。 开始的时候，薪资实际上并没有之前保险公司赚的多，不过，好在周龙龙的运气比较不错，也是由于恒大证券投行业务组建不久，机会还是比较多的，工作两年之后，周龙龙就成为了投行业务部的副总经理，如今他33岁，比萧进大5岁。 同样都是贵州人，要是说按照正常逻辑来考虑，萧进28岁加入恒大证券是一名普通的客户经理，而33岁的周龙龙已经是公司总部投行业务部的副总经理了，两人在同一家公司的地位相差的实在是太过于悬殊了。 其实这也是有很大原因的。 首先萧进是半路出家，之前一直在电子厂打工，直到28岁才开始加入金融行业，而且是最低层次的那种，仅用半年的时间就破格成为了营业部的总经理。 周龙龙是25岁加入了保险公司，直接上来就是正式职员，摸爬滚打了5年，又过了2年成为了投行业务部的副总经理，用了七年时间。 一个是高中毕业，自修本科课程，如今毕业证还未到手，一个是美国的常春藤硕士。 这说明了学历的重要性，学历是敲门砖，这就跟能力无关了。 以萧进的学历，保险公司的正式职员他是断然进不去的，而总部的投行业务部更是天方夜谭，他只能选择从证券公司的一个客户经理岗位做起。 而周龙龙则不同，毕业之后就是一路高开高走，金闪闪的学历让他一路畅通，只需要他足够努力，攒够经历，他这一辈子基本上是生活无忧，富足一生了。 萧进呢？要不是他有着逆天的股市行情系统，如今他别说是营业部总经理了，他能不能扛过考核期都难说。 没有超能力，那就只能用学历凑！ 萧进听完周龙龙的个人介绍，不由的是一阵的感慨啊，都是贵州人，自己和人家的出身可是一个天上，一个地下啊。 周龙龙之所以说这么多，还是在萧进的引导下说出来的，萧进如今就是以个超级推销员，说话办事还是很有技巧和头脑的，这一点，周龙龙倒是不如他。 因为是老乡的关心，两人自然是拉进了距离，周龙龙对萧进也了解了一些，两人说的还是很投机的，因此，两人约好，等到周龙龙过来考察青鸟数码的时候，一定要见一面。 萧进也是个厉害人物嘛，半年的时间就拉来了两个亿的资产，以此优秀战绩破格成为一方营业部的总经理，这也是足够彪悍的，这比起周龙龙的顺风顺水，顺理成章来说，更加的励志！ ... ... 第315章 资金游戏 第315章：资金游戏 萧进和周龙龙谈好之后，接下来还有两件事，一个是和王翔成立投资公司，王翔果然提议这家公司的名字叫做“沪上潮汐资产管理公司”，注册资金3000万元，他让给了萧进100万的份额，三十分之一，这是王翔的一点意思，可以说是给萧进的“施舍”。 这在萧进看来是这样的，按照本意，王翔是没有打算让给萧进一点股份的，他要自己做，这是人性的贪婪，王翔认为自己一定会大赚特赚，持有潮汐公司的股份，那就意味着未来的一生都不会愁了。 之所以让给萧进三十分之一的份额，还是因为萧进是第一个带给他投资一级市场的机会，他的第一个投资就锁定了青鸟数码。 这一点，萧进其实心里是明白的，自己和王翔之间在资产的体量上，还是差了太多，经过估算，萧进推测王翔的资产资产可以达到百亿元！ 这实在是太恐怖了，以目前萧进的逆天本事来看，只要给他一定的时间拿出来一千万是没有问题的，但是这百亿资产，萧进是断然没有的，因为是规则所限。 不过，在投资青鸟数码的这件事上，萧进还是坚持着，总投资5000万元，萧进出资至少1000万，必须占到百分之二十，这是他和王翔谈好的，为此，两人又再次签订了一个协议，而名义上当然是以潮汐公司来投资，这一点，王翔同意了，因为这是萧进拉来的业务。 而萧进也想好了，未来的自己在跟王翔的接触中，一定要多学学资产运作，等到时机成熟再脱离他的潮汐公司，毕竟，王翔的未来已经注定了，自己可不想跟着他一起走到黑。 萧进在等待时机，等待自己的投资公司成立，现在是积累人脉的时候。 第二件事，也是萧进谈来的条件，主要是和于文欣谈，细分成两件事，首先就是青鸟数码要想借壳上市，那么保荐券商必须选择恒大证券，这一点，因为是同质化的原因，哪家券商其实都是可以做这个业务的，要是大型券商或者是熟悉沪上保荐业务的，有一定人脉的券商来操盘，这个过程会相对容易一些。 恒大证券前身就是沪上的本土券商，在人脉上还是可以的，而且也有很多在沪上成功保荐当地企业的经典案例。 于文欣没有过多的思考，同意了。 那么接下来就是要开通股票账户，首先是青鸟数码的的公司账户，那就必然要在恒大证券开户了，而且要是选择的复兴中路营业部。 顺理成章的是，所有预计持股的青鸟数码的高管，包括于文欣个人也都要开通股票账户，一样是选择恒大证券复兴中路营业部，这没有什么可说的。 按照未来的预估，收购互为股份将要花费至少四亿元人民币，这些钱很快就会打入到复兴中路营业部当中来，而在未来，一旦收购成功，青鸟数码上市之后，翻个十几倍，这个就太正常了，那时候，复兴中路营业部的存量客户资产就会达到至少五十亿元，呵呵，萧进想想都高兴！ 接下来就是要快速推进青鸟数码借壳上市的进程了。 为此，萧进和周龙龙再次沟通，希望他尽快来到沪上与青鸟数码签署保荐合同，而在这个过程中，萧进也是了解到了，互为股份的高管们已经开始动摇了，如果继续拖下去，公司的经营状况是很难改善了，跌入到三板市场就成了必然。 证券市场按证券进入市场的顺序可以分为发行市场和交易市场。发行市场又称一级市场，交易市场也称为二级市场。这同主板市场、二板市场，以及三板市场完全不是一个概念。三板市场的全称是“代办股份转让系统”，于2001年7月16日正式开办。 而三板开设的一个主要目的就是承接主板的退市股票，起到化解退市风险的作用，试问，当股票从主板市场上退市，那些手中还握有股票的人卖是卖不掉的，天天跌停怎么受得了？ 因此，只能选择在三板市场上进行再次交易，而三板市场的交易规则与主板是完全不同，流动性变得极差。 根据三板市场上公司的质量，实行股份分类转让制度。 净资产为负和为正的公司分别实行每周一、三、五，3次和周一至五，5次的转让方式，转让委托申报时间为上午9：30至11：30，下午1：00至3：00；之后以集合竞价方式进行集中配对成交，同时，股份转让价格实行涨跌幅限制，涨跌幅比例限制为前一转让日转让价格的5%。 投资者当然还要交纳印花税和手续费，转让日申报时间内接受的所有转让申报采用一次性集中竞价方式配对成交。 交易时间被压缩，而在交易日也是仅有一个价格，因此，流通性变得极差，那么那些持有公司股份的高管们不得闹心死？！ 而借壳上市就有着诸多的好处，借壳指一家投资公司通过把资产注入一家市值较低的已上市公司，得到该公司一定程度的控股权，利用其上市公司地位，使投资公司的资产得以上市。 借壳的原因有几点： 1、正常的ipo审核的程序繁琐，要求很高，审核程序时间长，而借壳上市手续较为简单，流程没那么繁杂，缩短上市时间，企业也就能有机会抢占先机。 2、公司要上市，一般需要经过一系列严格的审核，但借壳上市主要是与“壳方”进行交涉，可以绕过一部分审查，而这样企业就能尽快上市，在一定程度上也能够降低上市的成本。 借壳的时间没有明文规定，根据a股市场上借壳的公司来看，审批快的需要1-2个月，审批慢的则需要半年左右。 在萧进的积极斡旋下，周龙龙终于来到了沪上，他要参与到青鸟数码与互为股份之间的谈判中去。 周龙龙从广州出发前就告诉了萧进，萧进表示，自己会去亲自接机，见见这位牛人。 ... ... 第316章 突发 第316章：突发 话说此时的时间已经是进入了十月末，沪上的温度也开始变得阴冷起来，萧进每日已经换上外套，注意防寒，同样的，萧进也在偌大的家中布置起保温系统，不能让房似玉冷到。 还有两个月自己就要见到即将出生的新生命了，而萧进感觉岳母好像也变得紧张了起来，他还宽慰道：“再过俩月就当姥姥了，又是一个新的身份！” 岳母对萧进是很客气的，为何，萧进一直不清楚。 今天，萧进要赶奔机场，去接周龙龙。 当飞机稳稳停到了浦东机场之后，萧进在川梭的人潮中终于见到了他。 周龙龙身高中等，金丝眼镜，发型整齐，一看就是金融男。 两人热情的握手，随即上了萧进的宝马325。 按照安排，周龙龙第一时间要去见于文欣，之后他还有一个要拜访的人物，那就是沪上金管局的梁建忠副总经理。 对于这位大神，萧进之前在施氏企业集团匆匆见过一面，记得当时他是主管沪上金融投资管理公司的分管领导，不知道为何周龙龙要去拜访他。 当周龙龙知道萧进也认识这位梁副总的时候，也是很惊讶，赞叹萧进交友广泛。 周龙龙说：之前自己做过几笔投资银行业务，这位梁副总虽然并不是主要负责，但还是给予他不少的帮助，自己每次来沪上都会拜访一下他，是私交。 萧进呵呵一笑，看来这位梁副总才是真正的交友广泛，除了投资公司的老板之外，券商的投行部门也有接触，当真的是大佬级人物啊，自己当初是有眼不识泰山了。 在和于文欣的见面当中，很是顺利，周龙龙比起王翔更加的专业，在经过两天的调研中，周龙龙认为青鸟数码的财务数据是没有问题的，这得益于一方面他们公司的快速发展，另一方面也是因为他们公司的正规化运营，这两点必不可少。 那么接下来就是和互为股份的谈判了，他请于文欣约互为股份的实际控制人见面，要面议收购事宜，关键的问题就是一个合理的出价，只要是对方满意了，这件事儿就成了。 而周龙龙还很是关心的了解到，现如今，究竟有没有其他的投资方在接触互为股份，青鸟数码是不是唯一的参与者，不然要是有了竞争对手，这个价格谈判就会变得复杂而艰难。 于文欣表示，据自己所知，暂时是没有竞争对手的出现，因为互为股份所处的行业是it，在被收购之后，他们依旧是不打算放弃公司经营的，只是他们连续两年多来的一个项目投入了大量的资金，却并未在市场上取得预期的效果。 他们也对该项目进行了多次的调整，但收效甚微，要是此次收购结束，他们公司退市，获得的这笔资金还将用于下一次的换代产品的开发，而这一次的开发，他们希望得到同业的合作，青鸟数码的产品和他们的产品在一定程度上是有重叠的，关键是比他们在市场上更加受到用户的欢迎。 互为股份正是看到这一点，就提出过，想要在未来的他们产品的运作中与青鸟数码达成合作意向，并且把这个也加入到收购的条件之一。 嗯，这个理由是相当的好了，周龙龙是非常的满意，看来这次的借壳上市成功的概率是极大的了。 而萧进的内心则是非常的有底，因为只有他是百分百的确定，这次的借壳上市，一定是青鸟数码获胜，这在历史行情系统中已经是明确的了。 此次借壳上市一定成功，而据当时公布出来的消息显示，为了此次借壳上市，青鸟数码的花费是全现金收购了63%的股份，用了四亿元多一点。 正在周龙龙准备与互为股份的高管们见面的时候，忽然萧进的电话铃声急促的响起，萧进莫名的感到一阵不详的预感。 “喂，萧进啊，你赶紧回来，小玉出事儿了！” “什么？妈，你好好说，怎么的了？!” 原来，在家中，房似玉再从卧室去客厅的时候，忽然滑倒，随即昏迷，岳母大惊，眼见着地上淌出的红色液体，幸好家中有保姆在，两人合力将房似玉扶起来，岳母着急先给萧进打电话，而保姆还算是冷静，直接给120打电话，接着就是给物业公司打电话。 也就是十分钟不到的时间，物业公司来人，帮着将房似玉抬到楼下，而救护车也是呼啸而来，在医护人员的帮助下送往最近的妇幼保健院。 萧进听到这个消息脑袋都炸了，也顾不得周龙龙了，直接就蹿了出去，赶奔妇幼保健院。 路上，萧进闯了两个红灯，半个小时后出现在手术室的门外，见到了岳母和保姆两人。 在路上，萧进就已经联系了哥哥，让哥哥赶过来帮忙，而哥哥也将何晓月带了过来，一家人在手术室外焦急的等待。 萧进详细的询问了岳母，究竟发生了什么。 其实，这件事儿很是简单，就是房似玉一不小心滑倒而已，但是岳母却是带着哭腔，说的话有些颠三倒四，说得太快，滕头的方言都弄了出来，萧进听的是半懂似懂，但还是听到了几句什么“房家造孽啊”之类的话，这更让萧进迷糊了。 而保姆还算是冷静，将事情的经过说了一遍，果然，这个花高价请来的保姆素质还算是不错，口齿清晰，萧进这才弄明白，事情很是简单，不过让他疑惑的是，为何岳母刚才说出那样的话，这不是简单的紧张吧。 时间也来不及萧进细想，在询问了岳母之后，还是给房家人打过去了电话，果然，房大玉接到电话之后，当即就和家里人往沪上赶，自己的妹妹出事儿，这就是天大的事儿，搞不好会连累家里人，尤其是母亲的身体。 萧进在焦急的等待，保佑千万别出事儿，但手术室门口的灯就是一直在亮着，里面的情况不知如何。 正在这时，忽然手术室的门打开了，里面一个医生模样的人走了出来： “谁是家属？” “我，我是病人的丈夫！” 这一下大家都围了上来。 “我问你，是保大人还是保孩子？” “当然是保大人！”萧进毫不犹豫。 “那就在这上面签字！” “这...”萧进懵了当机械的接过医生递过来的笔的时候，他这才反应过来事情的严重性！ ... ... 第317章 家族遗传史 第317章：家族遗传史 萧进麻木的签了字，之后时傻在当场，岳母还在疯了一样的询问医生里面的情况，但医生却说正在积极抢救，之后，挣脱岳母回去手术室，大门再次被关上。 医生的忽然出现，带来的问话，让众人情绪紧张到了极点，还有两个月就生了，七活八不活的俗语隐隐的都萦绕在众人的心头，但是谁都不敢说出来。 萧进的选择当然是大家一致的选择，当然要保房似玉，毕竟她是一个鲜活的人，而还未见面的孩子，严格意义上来说，他还不是一个生命。 焦急的的等待，而此时周龙龙他们也知道了萧进家中发生的变故，也不好过来打扰，来了只是添乱，电话中让萧进一定要稳住。 又过了两个小时，医院的走廊里快速的冲进一群人，滕头村的房家人到了，又是一阵的嘈杂，但很快就被护士们给制止住了，现在是手术的关键期，一定不能影响到里面。 又是一番等待，经过测算一共是三个半小时，终于，手术室的灯灭了，门被打开，众人连忙冲上前围了上去。 还是那个医生，“大家都让开，产妇现在已经平稳了，但需要静养，孩子还处于观察期，大家不要打扰！” “嗯？！”萧进听了这话心中就是一振，房似玉保住了，孩子还处于观察期？那就说是孩子也可以保得住啊！ “大家都冷静，别打扰到她们！”萧进终于冷静了一些。 很快，众人合力将房似玉转移到病房中，这是萧进提前预定的，是单间，里面的环境非常的好，萧进看到房似玉还在沉睡中，脸色发白，心中强忍着伤悲，岳母等家人跟着过去了。 而接下，萧进看到护士们推着一个小车子，上边是一个透明的玻璃箱，里面正有一个小生命，他可没有像刚刚坠地的婴儿一样啼哭，也没有四肢乱动，而是安静的躺在那里，一动不动，应该是正睡着呢吧！ 护士将保育箱同样是推到了另外的一间病房里面，听到消息的大家才又围拢过来，这个小生命能否活下来呢？ 大家的心情都很沉重，听医生讲，这个小家伙还需要观察一天的时间，能否度过今晚是一个关键，然后就是第二天、第三天，要是时间够长，他存活下来的几率就越大。 早产导致的新生儿，因为不足月，体型较正常的婴儿小了很多，身高体重会偏低偏小、皮肤比较薄，毛发为毛绒状，外生殖器发育也不是很完善，乳晕比较小等，指甲比较短，而且还很软，这些都是外部的特征。 而早产儿最主要的是身体各系统的发育情况，如果肺脏发育不好，可能会引起呼吸困难、呼吸窘迫等等； 胃肠道发育不完善，对食物的耐受力不行、吸吮力不行，有可能会引起喂养困难、大便排泄延迟等等； 心脏发育不良，可能会出现心脏迸血较弱，心内结构发育的问题可能会出现动脉导管未闭、房间隔缺损或者室间隔缺损等等； 还有就是肾脏发育不良以及脑发育不良的情况，都会有相应的表现。 以上这些都是医生说的，说的专业，但是萧进听得很认真，每听到一个器官他的心就震颤一下，如同是在剜自己的肉一样痛。 还需要再观察！ 为此，萧进专门申请雇一个护士来看护，按照规定这是不允许的，但是在萧进一番苦劝之下，院方保证一定会尽力抢救，这其实都是废话，萧进还想要表现出钞能力来，但却被对方婉拒。 他们这钱可是不敢收的，要是孩子没有挺过去，萧进能不能闹事儿？能不能将对方收钱的事儿说出来，这可是太危险了，除非，孩子保住，事后再收钱，这就顺理成章了，不过，看萧进的样子，这个钱，萧进是舍得花的，那就全力医治好了。 孩子这边暂时搞定，病房那边的房似玉也渐渐苏醒了过来，也不知道是谁商议的结果，他们房家人统一了口径，说是孩子已经没了，而且这话告诉了房似玉！ 之所以没有等到萧进，还是因为萧进在忙活孩子的事情，而房似玉又苏醒第一时间就问孩子。 这样的口径，让萧进开始时不解的，房家人已经认定了孩子一定是挺不过去了，而萧进还隐隐听说什么“之前就是这样说的”之类的话，当着房似玉的面，萧进不好问清楚，而这个统一的口径还是在自己刚进病房的时候房大玉媳妇告诉自己的。 随后，萧进也释然了，房家人的意思很明显，不想让房似玉在得知孩子还在，之后再失去，这样的打击对她来说那就太大了。 而萧进也揪住房大玉媳妇不放，非要弄清楚一个问题，那就是“之前就是这样说的”是什么意思。 房大玉的媳妇和萧进一样，并不是姓房啊，她终于和萧进说出来了房家的家族秘闻，那就是房家的女子十个当中有一半都有过流产的情况。 这个消息让萧进震惊，这都是什么啊？家族遗传史？！ 不过，自己在和房似玉搞对象，结婚的时候，房似玉是没有必要告诉自己这些的，而且这个时候又没有婚检一说了，怪不得岳母在房似玉怀孕的时候是异常的紧张，几乎是全时间陪伴，这个家族遗传史的秘密被说开了之后，一切都好解释了。 十个房姓女子有五个流产，这个概率也太高了吧，为什么是这样子呀？！ 很快，病房里就传来了房似玉的哭声，丧子之痛，作为母亲怎能不哭、不伤心？虽然没有十月怀胎，但是也有了八个月的感情啊！ 房似玉哭得伤心，但很快她就想起来了萧进，连问萧进在哪儿？ 萧进这才进了病房，好言安慰，他的脸上同样是伤悲，但这种伤悲是对未来的不确定而揪心，和房似玉不同。 要是孩子真的挺不过去，自己岂不是要经历过两次打击，没办法，男人就得忍耐，这是自己应该承受的。 当晚，萧进就住在医院里面，岳母和岳父由于伤神太多，萧进让他们回去住了，而房大玉的媳妇则留在病房里照看，萧进则是偷偷的两边跑，那边可是自己的儿子！ 自己已经成了父亲，但这个父亲能够做几天，只有老天知道。 ... ... 第318章 幸福的哭声 第318章：幸福的哭声 房似玉是早产孕妇，也是顺产将孩子生下来的，按照道理休息个三四天就可以下床了，不过因为她是摔倒，昏迷，情况还是挺严重的，医生告诉说至少要在医院里住七天院。 随着时间推移，房似玉的伤悲、低落情绪也渐渐的接受了这个事实，但这个过程也的确是煎熬，半夜的时候，她就曾经惊醒过来，嫂子连忙上前查看。 而房似玉醒来后第一时间就找萧进，可是萧进是以病房中有嫂子他在隔壁的房间住下为由不在病房里，其实他是在陪着还处于危险期的儿子。 这一夜，萧进是没有睡的，在孩子的病房里，萧进和他是分开的，那边是无菌室，隔着一层玻璃，萧进可以看到孩子，他看到孩子动了，心中又是一动，而护士也在喂孩子适合的牛奶，这是孩子来到这个世界上的第一口食物，萧进认为这是非常有意义的，他用像素不高的手机还是记录了下来，也许这个将来会成为压在心底的永久记忆，也会成为孩子未来成长记录的第一集。 一切都等孩子能够顺利挺过来。 萧进在这一夜，思绪万千，想到了很多，眼前的孩子成了自己唯一的牵挂，房似玉那边有家人陪伴，而且她也不知道这个小生命的存在，自己在面对她的时候，还要说假话，这太让人难过了。 房家人的做法，是历史经验的总结，要是孩子没了，房家女人们就是伤心一次，要是孩子活过来了，她们就会得到一个皆大欢喜的结果。 不然，要是一开始就告诉说孩子正在抢救，她们恐怕就会在担心中度过，本来，早产对于她们身体的伤害就已经很大了，要是再经历一个得而复失的结果，双重打击下，恐怕她们的身体真的是扛不住。 萧进也慢慢理解了房家人的做法，这是最明智的做法，伤痛由男人来承担，保护房家自己的女人。 终于天亮了，萧进伸伸懒腰，骨节嘎嘣嘎嘣的响，一身疲惫感袭来，随着光线越来越亮，脑中变得不清醒起来。 这时，自己的哥哥萧前走了进来，他才是萧进最亲密的人，包括这个房间里所有的人。 萧前看着弟弟心中不忍，再看看孩子也是满脸忧愁，这个孩子姓萧，是他们萧家人，是男丁，是萧家第三代的长孙！ 萧前作为伯父当然希望这个孩子挺过来，健康成长！ “小进，医生怎么说？” “医生还没来，昨晚上我问过护士了，护士说暂时各项指标还可以，还需要继续观察，具体的等医生来了再说。” “保佑咱们萧家的孩子吧！”萧前双手合十，眼睛微闭，他是在真心的祈祷。 “小进啊，你一夜没有睡好吧，你先睡会儿，等医生来了的，我再喊你！” “呵呵，哥，我睡不着！” 两个兄弟俩在这里惆怅，守护着萧家的骨肉，让两人欣慰的是，医生到来之后，和护士说的一样，情况不错，最后在观察一下今晚上如何，要是顺利挺过去，基本上就没有问题了。 这个话才是让两人兴奋的，彼此就差击掌了，但很快，在未来的十多个小时里，又是一个煎熬。 萧进已经推掉了所有的工作，后来索性将手机关机，他要专心陪伴孩子，房似玉那边基本上是没有问题的，房家人在天亮之后，又都全部塞满了病房，萧进过去露过几次脸，但时间不长。 一觉醒来的房似玉，再次陷入了丧子之痛的伤悲之中，对于萧进她想要说些什么，但是家人们很快就将话题扯开。 冷静过后的房似玉，终于还是在中午的时候非得吵闹着要见萧进，萧进无奈只好跑了过来。 殊不知这个时间节点上，两人对视了几秒钟之后，都从对方的眼睛里仿佛看到了什么。 没有等到晚上，萧进就听到了保育箱中的啼哭声，而这个声音是那么的嘹亮！ 哭声一般都是让人心烦的，但是萧进仿佛听到了这个世界上最让人感到幸福的声音，之前的孩子因为实在是虚弱，也有过哭声，但是很虚弱，而现在这个哭声，明显是饿了或者是拉了！ 萧进连忙呼喊护士和医生，他要弄明白一个究竟。 结果，还是让萧进振奋的，孩子的生命体征很强劲。 “医生，您是说孩子挺过来了？！” “嗯，现在还不能绝对肯定，但是按照目前的情况来看，问题不大了！” “是嘛，那真的是太感谢您啦！” 萧进激动了，当真是激动的全身都在颤抖，这太好了！ 这一夜，萧进依旧没有睡，他的眼睛已经变得通红，血丝遍布在白眼仁中，他要再次挺到天亮。 苍天不负，终于在第三天的早上，医生宣布孩子算是保住了，危险期已经过了，再进入观察期，再需要进行保育看护，同时观察。 萧进也不再隐瞒房家人的事情，和护士说了，护士笑了，说，“这个时候，你可以和你的爱人说了，我们的大夫说话是很保守的，你儿子肯定是没有问题了！” 不能让房似玉再伤心了，昨天中午两人的对视，让萧进的目光变得闪躲，这明显就是有事儿瞒着她，房似玉应该能够看明白，甚至，她的内心中也有着一丝的希望了，只是这个话她不能问出来，不然一定会有另外的变数。 萧进再次用手机拍了一张照片，又录制了一个视频，走进了房似玉的房间里。 萧进是第一时间知道的消息，这期间有房家人问过自己，也有人探望过孩子，但均被护士拦住，而萧进也劝，萧进是不想让大家共同来承担可能发生的伤悲。 但现在好了，当萧进看到房似玉的时候，她已经可以坐起，当她看到萧进面带笑容的走进房间时，她愣住了。 “老公，是不是孩子挺过来了？！” 这话一出口，整个房间的房家人都惊呆了，原来房似玉早就猜到了有可能是这个情况。 萧进的笑容变得更加夸张，大笑、狂笑！ 夫妻两人真的是太有默契了，这是萧进更加高兴的原因，他一字一句的说道： “亲爱的，我们的孩子保住了！” ... ... 第319章 萧平安 第319章：萧平安 “我们的孩子保住了！” 此话一出，整个病房里就是一阵的热烈，岳母的眼泪马上就掉了下来，而房似玉也忽的一下在坐直了身体，那个夸张的神情，萧进一辈子都忘不掉！ “真的？！我猜就是！！”房似玉压抑了三天的心情终于得到释放！ 房似玉在第一天伤悲占满了全部的情绪，当稍稍冷静下来之后，她就觉得不对劲，看似家里人在安慰自己，但是最重要的人，萧进却不在自己身边，这是不对的，按照她对萧进的了解，一旦发生这种天大的事情，萧进绝对会一直陪着自己的。 而自己家里房家女人的过往历史，她又不是不了解，因此，隐约觉得此事还没有结束，也许自己的孩子还在，而且正处于抢救期，结论还没有出来，家里人是不想自己承受二次伤悲。 这个想法一旦产生就不会熄灭，而且她是越来越期望这样的事情发生，可是亲人们的那些话，她又不好捅破，只有当萧进亲口告诉自己的时候，无论是什么样的结果，那才是最终的结果。 昨天萧进看向自己的眼神明显是不对，他在逃避、在闪躲，可也正是这个时候，应该是孩子最关键的时候，萧进也是同样伤心的，他在扛着所有，自己伤心，但还是抵不住他所抗下的压力。 那就再忍忍！ 终于，在今天，萧进兴奋的宣布了答案，几十个小时之后的压抑心情终于得到了释放，结果是好的，这就是最圆满的！ 房似玉兴奋了，大家也都兴奋了，房家这次来了不少的女人，经历过家族的伤痛史，她们都为房似玉而高兴，这个孩子太不容易了，终于是挺了过来。 房似玉当即就要提出来要去看孩子，这个情况当然允许，不过，萧进还是先将手机中的不高像素的照片和视频让房似玉先看了一下。 房似玉是喜极而泣，泪眼婆娑，这太难了。 在萧进的搀扶下，房似玉终于是隔着玻璃窗见到了自己的孩子，只见他在沉沉睡着，闭着眼睛，两只手紧紧攥着拳头，样子可爱极了。 房似玉再次哭了出来，不过，这次是高兴的泪水。 再坚持几天的时间，孩子就会从无菌室里面出来，真正的可以抱在怀中了，想想都让人兴奋。 接连三天的时间，且不说房似玉，单说萧进，他经历的最多，起起伏伏，大起大落，不断转折，终于是苦尽甘来，最终是母子平安，为了孩子着想，房似玉硬生生在医院里住了十天院，按理说她在第四天的头上就可以出院了，但为了孩子，一定要稳妥，哪怕在医院里住上半年她都认。 终于在第十天的时候，一家人回到了汤臣一品，进门时，房似玉小心翼翼的抱着孩子，说道：“平安啊，我们终于回家啦！” 这个孩子太不容易，为了保佑孩子，萧进和房似玉两人商议，还是给孩子起名叫做“萧平安”，保佑他一辈子都平安！ 名字很简单，但却是父母最质朴的期望，只要他一辈子平平安安就好，别无他求。 此时的家里早就装扮了起来，房家人将一应婴儿用品全部买了回来，各种小来小去的东西都准备齐当。 此时的房母也是终于放下心来，自己的女儿走出了家族魔咒，在出院前医生给出的检查结果是母子的各项身体指标都很健康，这就是最好的结果了。 房似玉还要再坐二十天的月子就算是解放了，而房母也表示，一定要等到那个时候，自己再离开，接下来就是他们一家三口过日子了。 为此，萧进自然是不舍，孩子满月之后，房似玉是自由了，但是孩子不还得是她来带嘛，在家里憋了半年多的房似玉岂能被这个给绑着身子，一定是想着法的往外跑，那么自己的儿子该怎么办啊？！ 岳母是如释重负，说道：“小进啊，我毕竟是姥姥啊，而且我家里还有一大家子人呢，你总不能让我舍掉那头吧，我都来了半年多了，我不能总住在你的家里呀！” 萧进心想，可不是嘛，自己不能太自私啊，而且岳母话里话外的意思是，你萧进不是也有妈嘛，让你妈来，奶奶带孙子天经地义啊！ 为此，萧进将这件事儿和房似玉说了，但房似玉却是坚决的反对。 而萧进在问过之后也是能够理解，贵州距离沪上太远，自己老妈要是过来，短时间内是回不去了，那么自己的老爸在生活上势必就会很不便，而老爸在农闲的时候自然是可以一同跟着老妈过来沪上，但是要想常住，那是做不到的。 老爸的农村思维已经深入骨髓，农民不种地，进城去干吗？！ 两个儿子已经都进了城，自己家里还有地呢，谁来种？！ 竟然敢不要地，这是绝对不可能的，因此，两位老人过来，仅仅是短住，常住肯定做不到。 另一个原因就是，房似玉也为萧前，自己的大伯子考虑，如今的萧前可以说是无业状态，平日里是给何晓月打工，实际上还是萧进在接济着他，关键的是现在何晓月正在打官司，萧父萧母来了之后，势必会知晓一些事情，这个就有点难度了。 两厢对比，倒不如让萧进和家里人报喜之后，说是山高路远，等到过年的时候，一起回贵州的时候再见面。 日子一天天过去，房似玉也出了月子，房母果然准时离开，返回滕头，而接下来萧进就要请家庭保姆了，这是没有办法的办法。 而在这期间，房似玉和萧进之间还有一些小事情，因为房似玉早产，奶水是不足的，生下平安时，因为受到了惊吓和过渡伤悲，这一下子就憋了回去。 但三天后，孩子吃奶，无论萧进怎么揉搓房似玉的两个馒头，就是没有！ 最后，只能放弃，而萧进嘲笑道：“你这个当妈的，倒是真的省心！生孩子的时候你是昏迷状态，稀里糊涂就生了下来，一点都没有痛苦，现在可好，又没有奶水，也省下了！可是苦了我的平安了！” 房似玉其实也是感到内疚，不过，可不容的萧进这样说，胸前一挺，表示不服。 可是在经过复查的时候，医生还是告诉她要注意防止胸部肿块，需要不时的按摩，这样才好，那这个活儿只能是萧进来效劳了！ ... ... 第320章 人停事儿不停 第320章：人停事儿不停 在孩子满月的时候，萧进是不准备办宴席的，但是房家人说这种事儿必须要操办，没有办法，萧进只好与房似玉在周末带着孩子回去了一次滕头，热热闹闹的办了一场满月酒，随后又返回沪上。 之前请来的保姆自告奋勇说是可以照看好孩子，前提是加些钱。 萧进和房似玉商量了一下，觉得这位王姓姐姐还是挺靠谱的，因此就同意了下来，直接给她的工资加到了一万元一个月，要知道那个时候可是在09年末！ 不过，萧进是不差钱的主，当谈好工资的时候，保姆自然是高兴，不过，萧进还是又拿出来两万块钱，虽说是感谢保姆当时对房似玉的及时、冷静施救，不然，后果不堪设想。 保姆是坚决不收，说是当时，那个时候，是个人都会做的，而且自己作为保姆那更是理所当然，为此，萧进两口子对这个保姆更是放心。 既然不收钱，那么萧进就答应保姆说是只要她家里有什么难事儿，都可以和自己讲，自己有能力的话一定帮忙，保姆是千恩万谢。 加了钱之后，保姆就得要常住在萧进家里，为此，照看孩子的事情也得到了解决，暂时来看事情又重新走回了正轨。 而萧进每天又多出来一个工作任务，那就是帮着房似玉揉搓胸部，这个活看似香艳，但实际上却让萧进痛苦不堪。 那个时候是在月子里，萧进是有着强烈反应的，但是却不能得到释放，接连二十多天，两人其实都是痛苦不堪。 而现在好了，两人可以一边享受鱼水之欢，萧进又可以帮着房似玉“治疗”。 长时间的压抑，终于得到了释放，房似玉还在担心房间的隔音，怕保姆听到，萧进很是疑惑的说道，“保姆的房间距离咱们的房间有二十多米呢，她是顺风耳吗？” 房似玉笑道：“那你就不怕平安听到，他就在旁边啊！” “呵呵，要是他知道了咱们再给他生个小弟弟，他不知道得有多开心！” “你呀，怎么这么讨厌啊...” 随着萧进每日里的“辛勤努力”，两人的生活也回归到了之前和谐的状态... 这一个月来，萧进是上班的状态，只不过，并不能每天都按时出勤，不过，这并不影响复兴中路营业部的工作，这也是李涛和杜飞飞两人的带头和全员的努力。 当这一天，萧进回到营业部的时候，当即宣布，今天晚上他要请客，庆祝自己终于来到了一家三口的状态，新生活即将开始。 实际上这就是变相的满月酒庆祝，但萧进很是明确的告诉大家，可千万不能送礼、凑份子，他是一概不收，而且自己的儿子出生实在是太过于曲折、危险，他要散财，以换老天对自己家的眷顾。 见到萧进如此讲，大家终于明白了，萧总这是要正式回归了，那么营业部也终于开始要进行最后的冲刺了，接下来还有12月一个月的时间，09年就要过去了，当初吹过的牛逼该到实现的时候了。 萧进前边耽搁了一个月多的时间，但是很多的工作并未停下，先是王翔和萧进成立了“沪上潮汐投资管理有限公司”，接着是青鸟数码与恒大证券正式签订了上市保荐协议，由周龙龙全权负责借壳互为股份上市的工作。 因此，青鸟数码的公司账户，于文欣及众多高管的个人账户均开在了复兴中路营业部，这样一来，潮汐投资公司的资金马上进入，忽然，复兴中路营业部的资产暴涨4亿元。 尽管这些资产两年内都不会进行交易，但是这些账户在未来的半年之后，也就说一旦借壳上市成功，按照一般规律，这家公司的市值恐怕会暴涨十倍以上，那可就是四十亿元，届时，复兴中路营业部和沪上分公司之间的资产差距就会大幅缩小。 要是在此期间，复兴中路营业部再搞来一些大资产，那么超过分公司也不是不可能！ 而那个时候，正是复兴中路营业部成立一周年之际，让人充满期望啊。 在萧进暂时将精力放在家庭方面的时候，营业部的其他人也没有闲着，萧进给他们立的规矩是月增2000万以上，在过去的十一月，复兴中路营业部的营销员工新增资产刚刚达到2000万出头，可以说，圆满完成任务，还剩下的一个月时间里，如果不算是青鸟数码的资产，按照原计划进行，刚好资产突破两个亿！ 这已经是非常了不起的成绩了。 萧进也对李涛和杜飞飞很够意思，青鸟数码的机构账户给了李涛，而于文欣等高管的账户系数给了杜飞飞，将来这些人一旦交易，那几十亿的交易量足够他们俩收入腾飞了的。 李涛和杜飞飞当然知道要感激萧进，这是萧进白给他们俩钱一样啊，对萧进自然是死心塌地，暂不细说。 不过，这段时间以来，让萧进多少有些失望的是王翔，王翔并未将新设立的股票账户放在复兴中路营业部，而是继续选择原来的券商。 萧进当初和他说过，希望他考虑，但是王翔并未深入的萧进探讨，而只是轻描淡写的说道：“不能将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，再说了，这家投资公司你是其中的股东，你炒股这个事儿要是被知道了，谁来承担后果？” “哪个是我哥哥的名字，没事儿的！”萧进依旧在努力着。 但王翔随后就说：“唉，我的那个券商朋友也是很够意思的，当初我说计划开投资公司搞私募的时候，他就提起和我说过，我不好说话不算哈！” 萧进知道，自己无法再劝王翔了，不过想想也是，要是天下全部的生意都叫自己给做了，那么自己也会成为像王翔那样的人，迟早会成为众矢之的的，要是人人都是你的敌人，你纵有天大的本事也发挥不出来，甚至就像是王翔一样，最后锒铛入狱，之前在他背后的家人这才被推到台前，开始拙劣的表演。 没有办法，一个人的聪明才智都被家族里的一个人给占用了！ 那就只能靠他的影响来吃饭了。 这样也好，等到将来青鸟数码正式上市，自己的投资资产可以解禁的时候，到时候自己也从潮汐资产中脱身出来，也算是提前锁定利润了，和他还是保持些距离吧。 ... ... 第321章 十二月很快乐 第321章：十二月很快乐 萧进在十二月份可以说是非常的快乐，营业部的业绩上，十名营销员工们的业绩突飞猛进，除了杜飞飞之外，陈浩、齐晓燕、杨丽、张洋、李为中，包括王文博都是搞得风生水起，但也有三人表现不佳，张珊、江海洋和刘晓菲三人有些拖后腿了。 这三人有个明显特点，都是女生，而且是长得很漂亮的女生，江海洋和刘晓菲还在其他的券商工作过，尽管工作时间不长，但当初萧进挑人的时候，就是看中她们俩长相漂亮了。 按照萧进对营销工作的理解，女生们搞营销更有优势，她们对股票的专业性分析是差了一点，但是她们可以打感情牌啊，有些客户就是非常的吃这一套。 对此，萧进和杜飞飞聊过，询问她们三人为啥业绩上不来，杜飞飞用一句话简单概况——她们仨还没有开窍，需要假以时日。 而萧进也和杜飞飞推心置腹的谈过，请她不要因为团队的人数问题而和自己说假话，要是她们仨真的不行，自己不是不可以忍痛割爱。 杜飞飞笑了，“萧总，我明白你的担心，不过，现在这个团队长的收入对我来说意义不是特别的大，我当然明白你的意思，要是将来这个团队的资产达到了分公司的那个团队水准，每个客户经理他们的资产都是相当不错的时候，我的团队绩效提成会是一个可观的数字，但这需要一段时间，我也想着要培养出优秀的客户经理，但还是那句话，需要时间，她们仨个我会和她们好好谈谈的。” “嗯，你有信心就好，我尊重你的意见！即便是要她们留下，也要让她们通过试用期的考核，像陈浩和王文博俩人来说，应该是可以达到了提前转正的条件了吧，树立典型！” 萧进和杜飞飞谈完话之后，也在认真的考虑，是否还需要加大营销团队建设，但是，要想再扩大，那就需要再物色一个人选来当团队长了，而且还要使得杜飞飞的团队趋于稳定。 这件事儿，萧进压在心里，会好好考虑。 在业务上，让他更加满意的又来了，是施氏企业集团，施雨真的投资管理公司终于是开张了，而且第一时间联络萧进，希望在他复兴中路营业部开户。 这又是一个好消息，听说，他们初期的试水金额是在两亿元人民币，完全用于股票投资。 之所以选择这个时候，是因为股市经过了三个月的调整之后，已经处于一个相对低位的阶段，现在入市可谓是抄底的时机。 对此，萧进是举双手欢迎，而这一次的开户业务代表，同样是冯丹秋，听说因为她对萧进很了解，自己也懂一些股票，顺理成章的就被施雨真给调到了施氏投资公司当起了财务总监。 这次过来办理开户业务的就是她！ 和老朋友见面，不免又是一阵唏嘘，不是自己抢分公司的饭碗啊，冯丹秋表示自己会再找一个亲戚开户，将之前账户的资金转移到复兴中路来，这也算是支持萧进了，为此，萧进表示感谢。 除此之外，萧进这段时间有不少的客户开会联络他，询问从分公司转户事宜。 按照规定，同一家券商在同一个城市里的账户是可以转户的，但是在营销员工业绩归属方面是不可以落到个人头上的，因此，为了照顾到这些客户经理们，萧进还是让这些客户使用亲戚的名头再开一个户，落到客户经理名下。 而这些客户经理们，萧进也做了安排，像之前那些大客户，萧进偏心，给了李涛和杜飞飞，但是对于这样的一些“散户”，为了雨露均沾，萧进给这些员工们排序，排到谁算谁的，这在一定程度上也让大家没有脾气。 这种来的客户，萧进并没有怎么想，但是这些客户经理们却美其名曰，这叫做“总经理甩单”，活脱脱的是白来的钱。 至于那些着急，但又没有亲戚或者是不相信亲戚的客户们，直接从分公司转到了复兴中路营业部，这部分客户是没有任何客户经理的，对此，萧进也是没有办法。 这样的客户，萧进实际上是劝过他们的，希望他们能够继续使用在分公司开通的账户，但是，这些人就是认准了萧进，非得要一同跟着过来。 这就是幸福的烦恼啊，其实转不转户的无所谓，是客户对于萧进的“忠诚”，这不是让萧进感动的原因，而是萧进之前在“客户服务qq群”面说过一句话，说是自己已经调到了复兴中路，一些客户服务将要转到另外的群里面进行，这个群将于一两个月内择机解散。 这下子，萧进不知道自己捅了马蜂窝，这些客户们纷纷表示要追随萧进一同过来。 为何，还不是因为萧进推荐的股票实在是太给力了嘛，而结果，也是萧进想不到的，这些客户们转过来之后，萧进只好接收，不过，他们却没有了名义上的客户经理，他们的交易量佣金完全被营业部消化掉，客户经理是没有这部分提成的了。 不是萧进大公无私，而是萧进当真的是想让这个团队成型，增加凝聚力，增加自己在团队中的号召力，自己找来了团队，但却不能够给团队成员们带来好处和利益，试问这样的团队有谁会死心塌地的跟随呢？ 这些是工作上的事情，而在家里，萧进就更高兴了。 每天回到家里，看到儿子一天天的胖起来，这是萧进最高兴的事情，早产带来的影响还是非常大的，这就是先天的不足，需要后天来补上。 因此在营养上，萧进是不遗余力，什么好吃的都给小平安吃，争取让他不要输在起跑线上，而小平安也不负众望，在家里人的期盼下，果然开始变得可爱起来。 每天逗逗孩子成了萧进的快乐之源。 当然了，还有房似玉，自打生完孩子之后，房似玉之前略显瘦弱的身材也开始变得丰盈了起来，她曾经还说过要减肥，但却被萧进制止住了，说：“你现在这样的身材才是最棒的！手感很好！” 房似玉则嗔怒的骂了一句他不要脸，但是在晚上夜深人静的时候，两人的卧房里却又是另外的一番欢愉场面。 ... ... 第322章 小心翼翼 第322章：小心翼翼 到了12月底的时候，各家营业部终于开始发力了，世纪大道和福州路营业部在和赵平凡商议之后，也拿出来了所谓的“总经理特别奖励”，说是这个月开发的客户，要是在春节前成为有效户，将有效户奖励翻倍、价值户翻倍！ 这就是年底冲业绩嘛，晚喽！ 萧进在嘲笑着，但后来，还是让萧进郁闷了一下，因为他们两家的“总经理特别奖励”走得是各个营业部的账目，不用他们两位总经理自掏腰包啊！ 现如今，三家营业部的的收入支出全部由分公司掌控，各家营业部是不设立财务部的，营业部的一应花销都是走的分公司的账目。 也就是说，是分公司在养着三家营业部。 但是，已经有财务数据显示，复兴中路营业部的收入和支出差额为正，已经盈利了！ 这个嘛，萧进可就不平衡了，而分公司的财务部经理高笑萍也给萧进打过电话，首先是恭喜，其次就是告知了这件事，说是，当初萧进支出的总经理特别奖是否可以和赵平凡商量一下，直接走公账得了，还能省下一笔，以萧进和赵平凡的关系，这都不在话下。 但是，萧进说出去的话，是泼出去的水，唾沫吐到地上就是一个钉儿，自己要是撤回来，那岂不是被人笑话，更何况要是这么搞了，另外两家营业部总经理又该有话说了，何苦来哉？！ “不用，谢谢高姐！”萧进果断拒绝。 话说，萧进这么干，不是没有理由的，除了萧进在炒股上的收入之外，萧进的工资收入也是不菲。 萧进的每月工资，各种杂七杂八的补助加起来有两万块，在十月份的时候，萧进、李涛和柜台的二刘都获得了季度奖金，这可是羡慕死其他两家营业部的后台员工了，他们可是没有奖金拿的呀。 为啥，因为他们营业部利润是负的！ 这个奖金萧进同样是拿的不多，和在分公司时动辄税前收入二十多万相比，现如今的确是寒酸了不少，这主要是因为，这部分收入都被李涛和杜飞飞他们拿去了，而且全员的客户经理他们都享受到了萧进之前客户带给他们的红利，这些提成钱，本来应该是属于萧进自己的。 但是，就是因为萧进的“大方”和“格局”，这些钱散了出去。 为此，房似玉是问过萧进的，因为，萧进的工资卡在房似玉手中，她问为啥萧进当上总经理之后收入反而少了，萧进呵呵一笑，说道：“好戏在后头呢！” 果然，2010年代来临，到了5号开工资的日子，连带着年终奖也是一并发了下来，萧进的收入爆发了，直接就是五十万的奖励，虽然这还是无法和之前平摊到每个月的工资相比，但是，要知道，很多的大户都是在12月份进来的，未来他们的大额交易情况还远未到来，而且，这段时间的行情也是不好，能够有这样的收入已经是非常可观了。 要是按照这个节奏走，到明年年底的时候，萧进的全年收入，打底儿就是两百万起步，要是行情给力，好一好是要突破三百万到四百万的！ 这个钱主要就是从季度奖和年终奖上得来，萧进的收入构成变了，他成了吃营业部红利的人了。 至于明年是一个什么行情，萧进心中有数，该松的时候松，该紧的时候紧！ 萧进最近时间很忙，于是就挑了一只中线的股票，反正也是没有时间来操作，一边做事情，一边等待它的涨幅，之后获利了结，像这种股票收入，萧进已经是习以为常了。 他的这个习以为常，在普通人看去，恐怕得惊掉下巴。 萧进也在做着各种掩饰，之前用的是唐晓荷的账户，在之后用的是萧前为法人的机构账户，后来，萧进又用房似玉的名字在复兴中路开了一个账户，然后又是让哥哥将在分公司的法人账户销掉，在复兴中路重新开户，总之就是狡兔三窟，不想着让别人来看到自己的账户情况，这样的目的，还是让萧进紧张，生怕别人知道自己。 后来，萧进索性让哥哥萧进再在其他的券商开了一个机构账户，这样谁也不知道自己在哪里开的户。 不仅如此，萧进在办公室里的电脑上，也从未交易过，这就厉害了，萧进只是通过这台电脑看行情，看资讯，但从未使用这台电脑登陆过账户，任何券商的任何账户。 一切的目的就是让自己不被人查！ 当初，萧进是一个普通的客户经理，但现在他已经是一家营业部的总经理了，他的这个岗位是经过监管部门备案的，是挂了号的，别看平日里没有什么问题，包括任尊和张力强，甚至是崔志安都借用自己亲戚的名义炒股，但是自己不能，对，不能在自己的公司炒股，这就在很大的程度上避免了被查。 萧进做的小心翼翼，小心驶得万年船！ 在一次偶然认识了王翔之后，萧进的担心开始加剧，要是自己真的有一天搞得那么过分，恐怕，到时候自己怕是会和王翔一样锒铛入狱，那样可就是得不偿失了。 随着萧平安的降生，萧进也在想着改善一下出行条件了，那么就要换一辆家庭用车了，虽然使用的不频繁，但是，作为拥有几千万身价的萧进来说，这实在是再正常不过了。 至于选择哪一款车型，也成了萧进头疼的问题，按照萧进的想法，一台别克gl8足矣，但是，却被房似玉甩来一个白眼。 “这要是之前，你买这个车，我没有想法，但是，你也不看看咱们楼下的地下车库，里面都停着什么车？！” 是了，自己要是买一辆gl8估计就会被邻居认为是买菜车了，那买什么？ “嗯，买奔驰威霆，mpv商用家用都可以！” 房似玉直接就给出了答案！ 对此，萧进没有异议！ 媳妇说啥就是啥！ ... ... 第323章 威霆 第323章：威霆 什么是mpv车型呢？在如今满大街的人都知道了，但是在10年，国内对mpv的了解还是不多的，mpv本意是小型乘用厢式车，后来经由法国雷诺公司改进，把折叠的概念引入了第二和第三排座椅，所以从那之后mpv又有了新的含义，强调了多功能性，是集轿车、旅行车和商务车于一身的车型。 对，法国人在造车方面很有未来性，这与他们的车型很多反人类的设计有很大的关系，举例说好像在13年后的某款法系车c6在某省的大降价。 当时的人们都是趋之若鹜的，毕竟这相当于打了五折还要多。 但是冷静之后，你需要好好想想，你最好还是先试驾一下吧，看看你能不能适应法系车的设计风格，如果可以，那么恭喜你，你具有法系气质。 说的有些远了，在一个周末的时候，天气晴朗，虽然温度有些低，但是一家三口还是包裹严实的出门了，溜达溜达，不然真的要在家里生虫了。 除此之外，一家三口还要赶去李涛家里，潘凝云也生了，是个女儿，原本她和房似玉的预产期是差不多几天的，但是，因为房似玉提前卸货，两个孩子的年纪可就差了两个月，呵呵，萧平安是哥哥。 而最近半年的李涛也算是妥了，随着萧进的不断“甩单”，加上作为后台员工的季度奖、年终奖，李涛较之前在分公司的收入增长了两三倍，未来还房贷、买奶粉已经没有压力了！ 萧进和房似玉两人再度来到吴中路西段，这里是沪上汽车销售一条街，今天两人的目标就是看奔驰。 半路上，房似玉就已经和萧进说好，自己要准备考驾照了，争取在三个月内完成，萧进表示祝福，但也仅此而已。 看到萧进的态度，房似玉感觉受到了轻视，萧进也是随口说道：“你要是在三个月内拿下驾照，那我就给你买一辆跑车！” “好，一言为定！” 此时的一家三口气质已经较之前买宝马时完全不同，那个时候，萧进差不多是穷尽身价去买宝马325，但今天，买一辆奔驰对自己来说，毫无压力。 果然是见人下菜碟，奔驰4s店的员工见到萧进他们，顿时就是热情相迎，眼前的人明显就是符合奔驰气质的意向客户，必须要好好接待，成交的概率极大。 一旁的宣传告示上已经在写着关于近几年奔驰汽车在国内的辉煌战绩： 北京奔驰在05年的8月8日在国内成立，之后一路高歌，就在去年，奔驰在国内以6.85万辆的销量创下其进入中国市场二十余年来的最好成绩，较08年同比增长77%。而在今年年奔驰还将在国内发布8款新车，其中不仅包括国产新c180和国产新e级轿车，而且还有sls amg超跑及ml300d等多款进口车型。 奔驰现在是处于强劲的上升期。 萧进说了此行想要看的车型，需要一款mpv便于家庭出行，果然4儿子店开始推荐两款——唯雅诺和威霆。 唯雅诺和威霆均是奔驰品牌旗下的两款高端商务mpv车型，这两款车型无论从动力、安全和舒适上都称得上国内mpv的标杆车型，宽敞的空间以及奔驰的金子招牌引起众多客户的关注。 很快销售就引领这他们来到了户外，见到了真车，两款车紧挨着。 这两款车型也被誉为是梅赛德斯-奔驰外交级的mpv，设计均以简练风格为主，利落的车身线条、犀利的鹰眼头灯都旨在诠释商务外交旗舰形象，而尾部设计，两款车风格都偏向硬朗，两侧垂直的一体式后车灯将d柱完全包围，与尾门上宽大的车窗构成了两款车的后部特征。 销售一边讲，一边拉开车门带着两人进来观瞧。 威霆的座椅数量分8座、9座个版本，可以根据客户的需要进行座椅布局的变换和数量的增减，提供的多种选择可以满足不同行业客户的商务需求，将舒适性和实用性完美结合。 萧进此时还真就想到了，将来这款车除了自己家用之外还真的可以在上边和客户谈些生意，当然了开着它是要出游的那种，在路上就可以把事情谈了。 接下来销售再次展现他的专业性，对车子的性能进行继续介绍。 出色的安全性能也是这两款mpv车型的卖点，唯雅诺、威霆均标配了esp动态电子稳定程序，既包含abs防抱死制动系统、asr加速防滑控制、bas制动辅助系统在内的标准功能，同时全面升级，在此基础上增加了rmi侧翻干预、rom侧翻缓解c载荷自适应控制、euc扩展转向不足控制、cbc高速转向制动控制等功能。 这两款车是国产的，均采用了最新的发动机技术，2.5l v6汽油发动机产生的功率可以达到189马力，该发动机属于欧四排放标准，同时配备5速手自一体变速器，除此之外威霆还提供了2.2l排量的cdi柴油高压共轨发动机，最大功率为148马力，搭配6速手动变速系统。 最后，官方指导价：39.8万-82.8万！ “选哪个？”萧进问房似玉。 “当然是选威霆啊，来的时候不就是说好了嘛！” “好，那就选威霆...嗯，顶配！” 两人自打进来还没有二十分钟，直接就下单了，接待他们的销售眼睛都快乐出花来了，今天真的是太顺了。 萧进又询问是否一包到底，指的是上牌等手续。 销售表示当然可以，不过得加钱，这个加钱可不是几百块的那种，沪上的牌照不便宜，像之前萧进买宝马的时候就是找的唐镇建行王莹的老公，这次虽然也可以找他，但这种事儿由自己去办，总感觉有些浪费时间，倒不如花钱办事儿，这样更有效率。 房似玉已经习惯了萧进大手大脚，萧进对此的回复是：“钱就是用来花的，不是攒的！”说完，洋洋得意的看着她，房似玉则是回应一个鬼脸。 其实，萧进是清楚，千万规则所限，你在股市上赚来的钱不花掉，你还是那些钱，倒不如不断的取出，不断的花掉，取之于股市，用之于消费，不然难道要做个守财奴吗？！ 钱就是流动的。 销售帮着萧进办好了手续，送萧进他们出门，忽然，房似玉看到了一处广告，上边是一款敞篷跑车，于是指着图片问道：你们有这款车卖吗？ 销售心中就是一喜，介绍道：小姐，您的眼光真的是太好了，这款奔驰e cabriolet敞篷版，预计在四月份就进入国内，现在接受预定，只要付了定金，到时候就可以提车了！ 房似玉喃喃的说道：“四月份，太好了，正好我驾照下来！” ... ... 第324章 达则兼济天下 第324章：达则兼济天下 到底萧进又付了10万元的定金，等待那款进口的奔驰e敞篷版跑车，今天这一趟出来，萧进已经消费了100万元啊！ 随后，两人又去了一趟商场，买了些婴幼儿用品，小平安则是不知道自己的爹妈在上午带自己来逛这里的意义，吱哇叫唤着，房似玉马上就拿着奶瓶将他嘴填上。 两人采买之后，这才往闸北海通小区赶，路上，萧进就已经电话联系了李涛，约好中午在他家里简单吃一口饭，李涛已经做好了准备。 现在已经有传闻说是闸北区将来要被裁撤掉，和静安区合并，那时候有会有一些新的城市规划进来，到时候会有大量的城市工程建设，会有相关的企业受益，这是萧进脑中思考的东西。 不知不觉车子就开到了海通小区，这是一片散楼，各家各户只是交一些卫生费，有工人帮着清理，和汤臣一品比较，额，没法比较。 这里萧进和房似玉已经来过几次了，熟门熟路的上门，李涛拉开门，房间里很闷，也很安静，只听到潘凝云在和孩子在说话，如今她正处于哺乳期，还没有出月子。 房似玉小心翼翼的抱着孩子和一大堆婴幼儿用品走进了房间去看望，而萧进则和李涛坐在了客厅里面开始闲聊，两人的到来，房间里面顿时有了欢乐。 算下来，萧进和两人认识也已经有一年了，当初大家都是一样的试用期客户经理，如今三人各自不同，这一年总结下来，不免让人感到唏嘘。 “老李，家里还缺啥跟我说，我现在就剩下钱了！”萧进这话是半开着玩笑说的，也就是在李涛面前，萧进可以放松，大家的感情已经处到位了。 按道理，萧进作为总经理，应该和员工之间拉开点距离，保持一种敬畏在里面，但萧进不同，而且在他看来，李涛有的东西是自己所没有的。 要不是自己脑中有着历史行情数据，恐怕在荐股方面自己还是不如他的。 另外，李涛这个人除了工作之外是特别有生活的，除了爱好摄影、演讲之外，他不大的房间里也是种着各种花草，而且看得出来，是精心照料过的。 不像萧进的家中，就是从市场上直接买来的景观树，一个个的价值不菲，但是，自己却鲜有照料，都是保姆在帮忙浇水、铲草。 除此，李涛的说话很幽默，往往能够根据一段时事新闻就可以出来一句金句，调侃之外，还有这一点哲学思想在里面，这一点，萧进是自愧不如。 在萧进的生活里，除了工作就是赚钱，业余生活就是吃饭喝酒，要么组织旅游出行，看起来是忙得风风火火，实则在内心当中是非常的空虚。 为了不打扰他们，房似玉专门在外边的饭店点的外卖，大盘小碗的摆了一茶几。 吃饭时，潘凝云走出房间，看起来有些憔悴，而身形也比之前丰腴了不少，脸皮撑得很圆润，之前的美女风采已经有些落寞了。 “哎呀，你们搬过来得有半年多了吧？！” “快九个月了！”潘凝云说道。 “在这里住着还行？” “刚搬进来不久我就怀孕了，爬楼也已经习惯了，最后的两个月，我很少下楼！不过，周边的生活方面还是很便利的。” 潘凝云没有说得太多，当初买这个房子的时候，因为李涛家里给拿的钱不多，最后，买到这里，远离了繁华街区，当时她的心中还是很难过的，而经过这九个月，她心中的想法已经磨皮了不少，毕竟已经是习惯了这里的生活。 不过，接下来还有一个消息，那就是因为潘凝云是在一家酒店工作，因为结婚生子，工作只能是辞掉了，已经有四个月了，在家里安心生产，如今再有半个月就可以出门了，那么接下来就是一个选择问题了。 潘凝云是否要出去继续工作？ 要是不工作，所有的养家费用可就全压在了李涛一个人身上，房贷、奶粉钱、生活费这些对于在沪上生活来说可是一大笔的支出。 而且两人还有一个买车的计划，要是只有李涛一人上班，估计这个计划就会无限期推迟。 要是潘凝云出去工作，那么，刚刚降生不久的孩子由谁来带？要是雇全职保姆，潘凝云一个人的工资可就得都给这个保姆了，那还不如自己带孩子呢，毕竟自己亲妈肯定是要照顾的周全。 至于说他们两人的父母，呵呵，根本就没有办法指望了，一个在大东北，一个在大西北，而且两人又都不是独生子，家里还有着一堆事儿呢，要是来了，肯定也不能常住。 就算是常住，这海通小区的房子也是很拥挤的，生活上还是有诸多的不便。 难题，和萧进在两个月前遇到的问题差不多，但是，萧进的解决办法简单粗暴，一切都是拿钱砸，有钱就什么事儿都好解决了。 而房似玉则也不同，她虽然现在是失业状态，但她生活的比绝大多数人都要优越，没有什么可愁的。 潘凝云面临的是养家、养孩子的问题，而她呢，则是如何实现自己儿时的理想，在沪上能够以自己为个体存活下来。 但是，现在她可不是个体了，而是一个家庭了，一切的理想，萧进都可以帮着他实现。 回首一年多以前，萧进在唐镇四处漏风的出租屋里面住，兜里仅有两千块，而一年后自己住着全沪上最好的顶级豪宅，身家几千万，身边老婆孩子啥都有了，早已实现财富自由，妥妥的人生赢家了。 帮！必须得帮！ 穷则独善其身，达则兼济天下！ 这是萧进对待朋友的做法，不就是差钱嘛，这正是萧进所拥有的，来之前，萧进就和房似玉两人商议，说是要不要给他们送一份贺礼，直接送上一百万！ 好家伙，这一下子把房似玉吓了一跳。 “你是钱烧的吧？我知道你有钱，你对朋友够意思，但是你要知道，这一百万对于一个普通家庭意味着什么？！要是李涛和潘凝云两人事坏人，恐怕不得惦记上你啊，即便他们都是正常人，你给他们这么多钱，你让他们得有多大的压力啊，人情债最不好还！” 房似玉说的很清楚，比起萧进理性多了，为此，萧进今天过来就是想看看他们俩人的生活状况，但这一来，萧进的想法又变了，一百万不够啊，至少得两百万啊！ ... ... 第325章 贪心不足蛇吞象 第325章：贪心不足蛇吞象 本来，在公司，萧进就已经对李涛很够意思了，给了李涛不少的客户，这些客户每个月产生的佣金收入不是个小数目，每月李涛的收入可以达到了两万块，比起之前翻了七八倍不止。 可以说，李涛的生活已经趋于正常，压力大大的减轻。 不过，随着孩子的出生他的生活压力又来了，养孩子，找工作，哪哪儿都需要钱。 “老李，你们俩结婚我还没有给你们随过礼，这又生孩子的，我就一起表示一下吧，说完，从包里拿出来两捆钞票，一共是二十万！” 这个数是来之前两人商量好的，不能太多，但也要能够帮着他们渡过难关，这个数字挺好的！ 李涛很是惊诧，而潘凝云心中就是一喜，两人截然不同。 李涛连连推辞：“不行啊，这太多了，你结婚生孩子我随的份子可没有这么多啊！不行，你赶紧收回去！” 李涛这样说，潘凝云没有办法也只好跟着客气。 萧进则哈哈一笑，身体向后靠在沙发上，说道：“老李啊，你正是用钱的时候，咱哥们有钱，不差这点，什么份子不份子的，咱们不讲究那个！” 房似玉也说，“你们就收下吧，老李在营业部也没有少帮衬萧进，你们未来一定会越来越好的，这些钱，你们就先收着，暂时把这段时间挨过去！” 李涛还说“哪是我帮衬萧进啊，是萧进在帮我啊，不然，我现在还是一个月赚那么三四千块钱...” 无论李涛如何说，萧进两人就是不肯收回，最后，两人直接宣布告辞，等下次再过来拜访。 就这样，他们走了，而李涛和潘凝云则盯着茶几上的两捆钞票发愣。 “老萧是真的够意思啊！”李涛半晌才发出一句感慨。 “喂，萧进当了总经理这么有钱的吗？先是买了那么大的房子，现在又随随便便出手就是二十万？！” “呵呵，萧进这个人啊，当真是深不可测啊，我可是从未看过他炒股，不过，我总是听人说过，他炒股非常的厉害！” 李涛说的这个听人说，自然是听之前萧进的客户说的，如今这些客户换了个马甲成为了李涛的客户，李涛自然会和他们交流。 萧进对待朋友兼同事的李涛是够意思了，李涛从此对萧进的感情更近了一层，这件事儿之后，两边的女人都有各自不同的看法。 话说现在有一些私人企业，员工给老板打工，跟随了几年，这几年风风雨雨都算挺了过来，得到的收入，也算是可观。 可是，人有旦夕祸福，买房子置地、看病救人，谁家都有个应急的事情，一大笔的花销总是难免的，求亲戚靠友，有人帮扶自然是好事，但是，那些没有亲友，或者是亲友帮不上忙的情况也不是没有。 这时，就有人打算管老板借点钱，暂时度过去。 老板看你人不错，又跟了自己几年，没有功劳也有苦劳啊，想了想，就将这笔钱借了出去，你自然是欢天喜地，向老板保证一定会准时还，也一定会继续为老板效忠。 可是，自打你借了钱之后，老板和你之间的关系可就不一样了，最明显的结果就是，老板认为他让你做什么事儿都是天经地义的，毕竟在你当初困难的时候，他借给你钱了，从此你就做牛做马，一旦有点牢骚，老板就认为你是对他忘恩负义。 这种情况不仅有，而且还有很多。 而萧进给李涛这二十万，按照萧进的本意，这太少了，可是对于李涛来说，这些钱可是帮了自己很大的忙。 还有的就是，这笔钱可不是萧进借给李涛的，而是送！ 这份情谊，李涛是没有经历过的，当然对萧进是死心塌地的感谢！ 但是，李涛是这样想，潘凝云可就不是这样想了，刚刚李涛说过，自打跟着萧进去了复兴中路营业部，从前台营销员工转成了后台的客服岗，在收入这一块上比之前强了太多，而且萧进还给自己客户，这些可都是萧进之前应该赚到的钱，如今都给了他，他自然感激，来复兴中路算是对了。 而潘凝云则认为，每个月李涛赚的钱说是之前萧进的，是不少，可为什么萧进要给李涛呢？ 还不是因为李涛对萧进有用嘛，没有了李涛这复兴中路营业部从开始组建那就是缺少四梁八柱，李涛是在帮着萧进，这些钱那都是萧进对李涛的反馈，是李涛应当得的。 再者说了，她可不信，李涛可以赚这么多，那么萧进一定会赚的更多，这些钱对于萧进来说就是毛毛雨，萧进给李涛这二十万，根本就不算事儿！ 好家伙，这就是贪心不足蛇吞象啊！ 因此，在萧进走了之后，潘凝云像旋风一样将这二十万收走，但留下的话确让李涛很不舒服，说萧进太抠了，李涛气得不行，但因为潘凝云正在坐月子，也不便对她说太重、伤感情的话。 再说萧进这边，对于潘凝云的想法，房似玉就如同看到一样，她果然就是这样猜的，猜的非常准，说当时看到了萧进和李涛推辞这笔二十万的时候，潘凝云的脸色很怪异，她一定是认为萧进给的少了。 这番话说给萧进听的时候，萧进就是一拍大腿，说道：“我就说嘛，给少了！” “你呀，你是听不出来我说的是什么意思吗？” 萧进顿时发愣，表示不解。 “要我说啊，李涛是明白你是怎么赚钱的，但是他媳妇可是不知道的，认为李涛的收入那都是李涛自己努力奋斗来的，和你没有关系，而你今天给他们送了二十万，还说是随份子钱，这明显就是说你亏欠了李涛，这是在弥补！” “弥补？！”萧进听明白了，不由得有些生气，但还是不确定，反问道：“潘凝云我看她挺懂事的一个人啊，她能这么想？！” “呵呵，云姐是什么样的人，我比你清楚，她呀，心比天高！” “命比纸薄！”这四个字两人几乎是异口同声的说了出来。 萧进冷笑道：“我给的二十万，是冲着李涛的面子给的，钱是他们两口子花，他们孩子还小，用钱的地方多着呢！潘凝云之前我认识她的时候，就认为这个女人不是池中物，你看她在酒店行业工作，接触的人各行各色，她的心早就野了，嫁给李涛这么一个风趣的人，算是她的福气，要是她再折腾，我看李涛也没有什么好留恋的！” 萧进好像觉得自己说的挺对！ 但却被房似玉弹了脑壳一下，疼得他挪动了一下方向盘，“喂，开车呢！” “要我说啊，你们男人啊，就是这样，始乱终弃，当初你侬我侬的时候呢？现在人家都结婚有孩子了，你还想让人家爱离婚吗？！” “我...我不是那个意思...” ... ... 第326章 六分之一 第326章：六分之一 时间大概过了一周，奔驰4s店给萧进打来了电话，告诉他那辆威霆手续已经办好，而且还一条龙帮着萧进办理了上牌手续。 当然了，上牌可不是几百块，而是几万块，没办法，沪上的牌照就是这么的紧缺。 随着春节的临近，恒大证券也即将召开年终总结大会，今年的过年是在2月13日，也就是说，在年终总结会之前还会有一次数据的更新，但不过，除非发生重大的变化，年终会的数据是截至09年的12月31日的。 除此之外，今年的行情还算是不错的，走出了熊市的低谷，最高的时候较去年翻了一倍的行情，算是很不错的年景了，而且今年分公司又新设了三家营业部，正式大展宏图的时候。 因此，分公司的主任刘晓红提前发了通知，说是今年的年会要大办一下，沪上所有的恒大证券员工，都在一起搞，各自准备节目，搞一次联欢，算是今年的收尾。 之所以如此，这定然是请示过崔志安的，而崔志安之所以这么搞，是因为他知道些什么，觉得应该庆祝。 总结会安排在了11日下午收盘时进行，当天晚上就是团建联欢会，12日上最后一天班，之后就是放假，欢度春节了。 为此，萧进在11日下午的时候就提前来到分公司，在年度总结会之前，内部是要先开一个小会儿的，而这次主持会议的是崔志安、崔总！ 这次会议也是一个扩大会议，除了分公司各部门的部门经理之外，三家营业部总经理也在列，会议基本上就是崔志安一个人在说。 会议的主要内容是总结了这一年来分公司的业务发展情况，总结了各部门的工作情况，包括各家营业部的经营情况三个方面。 各部门的工作情况，基本上都是套话，让萧进提起精神的是分公司的经营情况，这一年来分公司截至去年12月31日，整体上的交易佣金收入为1.5个亿，这已经是非常了不起的成绩了。 而关于这交易佣金收入，崔志安没有明说，不过，各个部门经理的老人中听了都是笑逐颜开，这和他们的年度绩效奖金有关，之前开过一次年终奖，但那是标准奖金，分公司绩效分成还是将在下一年度发放。 为何是下一年度，这个就有讲究了，这是一个传统，一个是让你深入捆绑到公司的业绩中来，让你坚持到下一个年度的工作。 另一个，也是为了合规的监管要求，要是在下一年度或者是在上一年度后来发现有违规事件，这个绩效奖金是予以扣除的。 一般情况下，这部分绩效奖金是要发放的，所以大家都高兴，老人是经历过08年的，那一年的佣金收入没有达到这么多，差距太大，仅有一半不到，而听说在07年的牛市当中，恒大证券分公司的佣金收入破了3个亿。 看来牛市的收益对从业者收入的影响巨大。 还有的就是，听说这部分绩效奖金的分配原则是二八，即百分之八十上缴到总部，百分之二十留给分公司自己分配，这就厉害了。 1.5亿的百分之二十就是三千万啊！ 扣除掉分公司的运营成本，可以至少有两千万进行分配，这两千万主要是给后台员工进行分配，各个部门经理都有份，不同的后台员工的奖金系数也不同，按照以往，每个部门经理的绩效奖金至少三十万起步，那么在明年，这些奖金至少要达到六十万以上，作为分公司总经理的崔志安，那就至少在120万到180万之间，或者是再翻一倍！这是萧进自己臆测的，具体比例是多少，自己还不清楚。 但显然今年是一个肥年！ 当然了，这个1.5亿是包括三家营业部的，那么接下来崔志安就讲到了三家营业部的经营情况，萧进听的更认真了。 崔志安也是有意思，故意的，显示说世纪大道和福州路营业部的经营情况，看来是要把复兴中路这出好戏放到最后，要吊足大家的胃口。 大家是都知道复兴中路营业部的业绩很好的，当然都很期盼。 首先是世纪大道营业部，张力强经过半年的努力，初始的四名营销员工，发展到了六名，积累了1200万的资产，资产过千万了，成绩还算是可以，但是交易佣金收入不到30万，和整个分公司的1.5亿元来相比，不值一提。 其次是福州路营业部，到了任尊，他的营销员工发展到了八名，这是到了年底12月考试通过后，火速入职了三名，尽管这样，他们营业部也积累到了近1500万资产，交易佣金收入突破了30万，依旧是很少！ 两家营业部的情况说完，崔志安还是以鼓励为主，说起组建营业部的不容易，让他想到了当初自己刚刚进入行业时，从基层员工做起，那个时候，整个国内的证券市场也是刚刚发展，很多的不正规，很多人的不理解，当然了还有各种疯狂的行为。 未来一定是正规化的经营，竞争也一定会越来越激烈，希望他们二位坚持下去，未来一定是好的。 说这些，为什么呢？ 就是为了衬托复兴中路营业部啊，可以说是吊足了大家的胃口。 终于，崔志安开始讲到了萧进的复兴中路。 同样是半年的发展，一家营业部都是标配的四名后台员工，萧进这边的前台营销员工达到了十人，而且都是入职较早的，绝大多数营销员工他们的业绩都是合格线以上。 重点来了，经过半年的发展，复兴中路营业部的新增资产达到了8亿元！ 好家伙，当初说好的两年突破1个亿资产呢？这只用半年就超额8倍完成啊！和另两家营业部相比这明显是一个天上，两个地上啊！ 会议室里马上就爆发出一阵骚动，这个萧进是不是太强了呀！ 崔志安脸上带着笑容，很有深意的看向萧进，随后继续介绍，截至去年底，复兴中路营业部的交易佣金收入是2500万元！ “什么？！” 大家都惊呆了，整个分公司是1.5个亿，他萧进就贡献了六分之一？！ 这怎么可能！ 那么，萧进得赚到多少绩效奖金啊！ 这太不真实了吧！ ... ... 第327章 回顾09，展望10 第327章：回顾09，展望10 会议散场，萧进成了焦点，几乎所有人的心情都很好，毕竟今年分公司是赚钱的，大家都有不错的绩效收入。 而这里除了任尊和张力强，他们两人心情郁闷到了极点，这半年来的努力在萧进面前不值一提。 按照道理来讲，他们两家营业部刚刚组建，资产都过了千万，这算是不错的开头了，随着营业部经营进入正轨，未来在新增资产上定然会加速，这个是毋庸置疑的。 但是，即便是再快，也赶不上萧进，这个家伙简直就是个变态，竟然新增了8个亿的资产，这怎么可能？ 萧进心情当然是好，不过，心中还是带有一丝遗憾，毕竟资产没有过十个亿，要是过了那可就完美了。 不知道这样的想法要是被那两位知道会不会被气得吐血。 很快，三点刚过，恒大证券全国总部的2009年年终总结会马上就要召开了。 电脑部的员工们早就调试好电脑和投影仪，等待大家，尤其是领导们的入场。 此时的萧进正在和崔志安、赵平凡在一起，如今以萧进取得的彪悍业绩，可以和他们在一起了，商量、讨论什么事儿，萧进已经够格了，这就是实力使然。 随着三人最后的入场，全国大会马上就要开始，如今的培训室里面是全体员工参加，包括各个营业部除了一个柜员在值班之外，全员参加。 复兴中路留在家里的是刘东东，刘璇蹦高的要来。 如今的培训室里面座位明显是不够用了，有不少员工都是从其他的办公室里面拿来椅子，还有人将散户大厅的长条椅也搬了进来。 当然了，在最前排，分公司的领导们座位还是非常整齐的，萧进也是赫然坐在第一排，这就是江湖地位。 会议开始。 主持会议的是总部经纪业务部的总经理，通过不太清晰的投影仪看去，他的年纪在四十几许，精力充沛，中音十足，说出来的话很是清晰。 首先是回顾09年的a股走势，是一位研发中心总经理开讲。 一旁的朱建强说道：“这位你留点神，就是咱们在平时的早会上经常听到的。” 萧进“哦”的一声，算是回应了老朱。 这位研发中心总经理开始陈述： 回顾09年，受国家经济刺激计划带动，上证指数从1862 点开始攀升，在8月触及年内高点3478.01 点，冲高回落，之后又继续攀升。 上证指数09 年涨幅高达80%左右，在全球股市中脱颖而出，触底反弹，走出金融危机的阴霾。 09年上证指数的反弹力度之大，令人不可思议！ 这位研发中心的总经理用带着连续性的经济政策走势去展望2010年又是长篇大论的开讲。 这一番讲下来，大家的表情各异，有人爱听，有人迷茫，可见，对专业性的理解程度不同。 继续。 随着08年底，国家出台扩大内需，促进经济增长十项措施的09年经济政策，4万亿投资和宽松的货币政策使得有着中国经济风向标之称的上证指数先于其他各项经济指标而连续大涨。 之后，在经济基本面转好的支撑下，上证指数走上了连续一年的上涨之路。 据统计09年10月公布的数据显示，09年前三季度中国实际gdp同比增长7.7%，当年保8的目标也将超预期完成。 宏观经济的利好，是支撑股指上涨的重要因素之一。 从市场政策来看，今年创业板上市，重新恢复新股ipo与部分国有股转由全国保障基金理事会持有，成为中国股市当年三件大事。 从08年9月就已中断的ipo，随着中国股市的持续反弹也开始恢复。 而部分国有股转持则标志着社会福利保障制度的完善，但从目前来看，社保资金并不会在资金上对股指带来很大的实质性变化，但从长远来看，这部分资金将是推动中国股市发展的强有力燃料。 从市场本身出发，数据显示，沪深两市约有1300只个股股价翻番，除去年中重新复牌的个股，涨幅最大的苏常柴在一年内上涨接近1000%。 而难以置信的个股表现也使得大批的投资者进入股市，为坐火箭般上升的指数提供强而有力的新燃料。数据现实。 2009 年沪深指数新增开户数达到1592万户。 与此同时，市场中一些热门板块也成为投资者争相竞逐的目标，如新能源，“流感”等概念股表现非常活跃，纵观整个市场，在调整产业结构的大背景下，资产重组题材应该是今年乃至明年股市中额外盈利点。 而最受市场关注的“大小非”减持问题，并没有在这一年中成为影响股市的关键因素。数据显示，截至09年11月，沪深两市总共有105.25 亿股解禁的限售股 被减持，但并未增大市场压力，反而宽松的货币政策，大批的信贷资金进入股市以及新增开户的投资者都使得市场中短期不会出现供大于求的局面。 这位大神得出的结论是：2010年沪指仍将维持其牛市走势！ 从宏观经济上看，各项经济指标预计将趋好，gdp 增幅也将较09年有所增长，cpi 预计会转负为正到3%左右，随着欧美诸国的经济复苏，以及国内拉动内需，带动居民消费增加的政策出台，企业的经营环境也将向着好的方向发展。 他是这么说的：“出于对经济基本面向好的预测，我们认为，明年经济刺激政策退出会给沪指带来不小的压力，但是其仍不会改变向上的大趋势！” 此时的现场就已经听到了掌声，这个家伙分析的简直可以写出一篇报告了！ 接下来他又做了具体的说明： “我们把沪指起点放到2010 年1 月，其趋势将会是沿着自回归线运动至4300附近，新年伊始，随着宽松的货币政策，以及个股年报均较08年有所好转，我们预测，沪指将沿着趋势线的运动，并且将在趋势线上方游弋。指数有望在明年上半年创出年内新高！” 明确了，是在今年的上半年指数创新高！ 萧进随着他说的话正在和脑中的数据进行印证！ “但是随着经济恢复进程加速，通胀预期的担忧也会对投资者带来决策上的影响，而经济政策及货币政策的调整也将对股市带来巨大的压力。因此，我们认为明年下半年股指将击穿自回归线。” 好嘛，下半年就开始下行了！ 大家其实只想听个标题，但对于他的分析，无论是朱建强、袁月明还是李涛、方占波倒是听得很仔细。 ... ... 第328章 经纪业务的天下 第328章：经纪业务的天下 以上这番话萧进认为，他讲得已经是非常好了，不愧是研发中心总经理的人物。 但是，他说的，和自己头脑中的数据可是误差大了去了，不过，他敢如此分析出来，这也是高人啊！ 不服高人有罪啊！ 接下来，就是对系统内部进行分析，再细分成两个部分。 一个是整体上恒大证券的经营业绩，叫去年同样是有了长足的进步，毕竟大环境很好，企业效益自然好，而恒大证券在全国券商的位次排名也是稳步升到了第30位，刚好是前三十的最后一名。 这在全国120余家券商当中算是第二梯队的前列。 基于此，经纪业务部总经理开始接着开讲，经过公司董事会的一致决议，设定了三年目标，一定要让恒大证券在三年内成功挤进国内头部券商的行列，进入行业前20名！ 说来只是进步十名，但在恒大证券的前面，很多都是巨无霸型的券商，江湖地位很是高，除非恒大证券能够继续扩大收购，以量取胜，而这个量还必须是经纪业务方面。 至于投行部门的汇报，只占这一部分中极小的部分，投影上边的图表已经清晰的表明，经纪业务目前占总公司收益达到了90%以上！ 如今还是经纪业务的天下！ 说完了总公司的情况，终于开始轮到全国各地的分公司和营业部了。 因为历史原因，全国各地并不是都有分公司，某个省只有部分城市有营业部的存在，甚至一个省只有一家营业部级别的分公司。 目前，全国各地连带着营业部和分公司在内，共有68家可以独立开户的分支机构。 接下里就是一个大排名了。 萧进看的清楚，沪上分公司和沪上另外三家营业部已经开始单独排列了，即分开了资产。 这预示着什么呢？! 萧进的心中忽然有了新的活泛的想法！ 今年下半年以来，公司总部对于新设营业部提出了战略落实，沪上作为全国经济发达的城市，率先实行营业部建设，考虑到沪上的市场体量，这三家营业部都是设置的b类，而其他的二线城市则设置的是c类。 别小看这种区别，两者之间的差距还是很明显的。 b类营业部在人员配置、营业面积及成本上都较c类营业部高的多，这样的结果，自然是被上级单位给予厚望，希望他们出菜的。 下半年以来，新设的营业部主要在全国各大城市铺开，预计10年上半年继续在全国展开，二线、三线城市继续铺开，总公司的目标是在11年底，使得全国营业部的数量，无论大小，一定要达到150家。 这是一个宏伟的目标，设立这么多的营业部，一定会在投入上花掉很多的钱，而且这个钱在短期内，至少两年是收不回来的，见不到效应。 这也是一个长远的规划，可见，决策者是将恒大证券打造成在未来能够立足于头部券商行列的勃勃雄心。 去年，恒大证券新成立了12家营业部，在68家当中占比18%，但是，新增资产却不足2%！ 可见，新设营业部的发展还远未达到正轨，路途漫漫。 不过，也有闪光点，那就是沪上分公司的复兴中路营业部！ 当然，这个是萧进和部分领导所关注的。 首先映入眼帘的还是全国各地营业部存量资产的大排名。 令人意外，但是又在意料之中的是，在存量资产上，排名前三的是北京的三家分公司或者是营业部，这跟当初收购的券商的历史积淀有关，而且处于大城市，吸金能力很强。 至于说沪上分公司，他的存量资产排在第五位！ 以上是意料之中，但是意料之外是来自于一家东北的营业部，他的存量资产竟然排在了第四位。 同样，这也是当初恒大证券收购时的历史原因造成的，该家营业部不仅存量资产排到了前列，而且他的佣金收入更是排在了第一位！ 这就厉害了！ 不过，视频会议中并未分析这家营业部的利润来源，因此，还是引起了一阵的惊呼。 朱建强在旁又低声说道，“这一定是高佣金费率所致，不然，他的资产和前三差距能够有十几二十亿，按照一般的交易情况，他要是佣金费率不高，是很难超过去的。” “哦？那他们的佣金能够达到多少？” “呵呵，不得千分之三啊！” 千分之三的佣金费率在业内已经是属于顶格了，监管部门对券商佣金的规定就是“不得超过千分之三！” 好家伙，这是真的敢啊，难道他们就不怕竞争吗？! 这个是多数人的想法，而且根据经济规律，要是全国券商争抢是市场占有率的硝烟一旦开始，势必会有大量的券商涌入到这个东北某市的市场，那么这家券商就会直面竞争。 怎么竞争？！ 最直接的办法就是降佣金，嘿嘿，你不是存量资产多嘛，那我就挖你的客户，给他们低佣金的诱惑，多家券商进入，用不上几年，他的利润就会被这些外来者所蚕食。 这样的营业部不会经营长久啊，这样的模式注定了要失败，只是时间长短问题。 关键的还是得靠服务，毕竟，在小城市，资源定然是比不上大城市，竞争也没有大城市充分，压力自然没有大城市大，看来他们的好日子还能过上几年，能多赚点就多赚点吧。 因为这家东北某营业部的“出色表现”，吸引了一波眼球的关注。 再就是新开户、新增有效户、新增存量资产、基金代理销售量等排名了。 这里面，赫然就出现了复兴中路营业部，而不同的是，复兴中路营业部的新增资产竟然是达到了十个亿！ 这是怎么回事？！ 原来，崔志安计算的是截至09年12月31日的数据，而总部将数据延后到了10年的1月31日，而且只对复兴中路营业部使用。 第一个是，复兴中路营业部是新开设的营业部，第二个是这十个亿是个整数，凭借这两点，复兴中路营业部成功挤进新增资产前三名，排在前面的还是北京的两家营业部！ 不过，这已经是足够荣耀了，顿时培训室里面就是一阵热烈的掌声！ 所有复兴中路营业部的员工都是与有荣焉，的确，为分公司挣来了荣誉啊！ 而接下来，就是对新设的12家营业部的大盘点了，复兴中路营业部的各项指标都排在了第一名的位置！ 妥了，萧进的复兴中路在今天下午扬名整个恒大证券系统了。 ... ... 第329章 一年终了 第329章：一年终了 不知道主持总公司年终总结会的领导是否知道，当天晚上，很多的分公司、营业部都是要搞年会的，因此，今天的会议还是在五点钟刚过的时候宣布结束。 不过，还未等大家高兴，崔志安又要做一个发言，大家暂时稍安勿躁。 崔志安站起来转身看向在座的各位员工，感慨的说道： “去年这个时候啊，咱们分公司还没有这么多人，如今过去了一年，不仅增加了三家营业部，而且还多出来这么多的同事，今天的年终总结会非常好，不仅分公司处于总公司各项指标的前列，而且复兴中路营业部也是榜上有名，这说明我们分公司的工作是有成效的，我们的领导集体是强有力的，我们的员工是优秀的，希望在2010年，我们沪上分公司的全体员工们共同努力，再创辉煌！” 崔志安发言简短，以热烈的掌声收尾，随即刘晓红宣布，大家前往饭店，开餐时间定在六点钟。 这一次，参加今年年会的员工一共有近八十人，这比去年可是多了四十人，翻了一倍还多，很多的同事之间都不认识，谁让又成立了三家营业部呢。 总公司在年终会上进行了表彰，奖项预计在年后就会兑现，而分公司内部的表彰也要进行。 有优秀部门、优秀员工，同时也有新设的优秀营业部。 优秀部门，理所当然的发给了分公司的营销部，这一年，营销部的变化最大，取得的成绩也是最大，赵平凡上台，由崔志安亲自颁奖，除了奖状之外，还有一张5万元的支票，很是实惠啊！ 营销部的几位团队长，纷纷嚷着让赵平凡用奖金请客，现场一片欢乐！ 当然了，优秀部门不能由营销部一直独美，一共是三个部门，分别是第二的电脑部和第三的办公室，呵呵，明显这是不待见新来的交易部和换将的客服部，他们两位领导能够上来就算是最大的奖励了，机会还是留给其他部门吧。 奖金也分别为2万元和1万元。 接下来是优秀员工，这个奖项同样设立三个人。 第一名，毫无疑问就是萧进，他在分公司的时候，就已经创造了记录，新增的资产截至他成为总经理时，到现在也没有任何一个人能够超越，即，萧进只是干了半年的活儿，其他人用一年的时间也没有赶上，而在营业部的经营商，连总公司都大大的表扬，他不得优秀员工，那谁敢得呢？ 第二名，是方银华，她得了这个奖项时，表面上看起来她是挺高兴的，但是当站到萧进身边时，明显气氛一变，她是不服气的，连续多年的销冠被萧进抢走了，这个气以后也无法再找回来了，毕竟萧进已经成了总经理，已经不再以新增个人资产来考核他了。 第三名，还是让大家有些出乎意料，竟然是杜飞飞，嘿嘿，杜飞飞个人很努力，新增了近亿元的资产，而萧进又帮着她弄来了不少，可以说和方银华相差不大。 方银华获得这个第二名都有些悬，再少点，估计就被杜飞飞所超越了，杜飞飞的黑马表现，让人还是始料不及的。 第三个奖项就是新设的优秀营业部奖，毫无疑问，再次是萧进登台，今天，萧进可算是出尽了风头。 今天的奖金，萧进就拿到了十万块，这倒是出乎萧进的意外，今天左眼跳果然是有道理的。 年会，都是要有节目的，当时刘晓红在半个月前就通知了下去，要各部门或者是营业部组织出至少一个节目。 复兴中路在这方面也没有落后，以刘璇为首，组织了营业部的张珊、江海洋、刘晓菲四位美女搞了一个歌舞节目。 当时，刘璇就向萧进提过意见，说是为了这个节目能够“镇住其他部门”，需要在服装上投入一些。 萧进问了一嘴，随后大笔一挥，批了，这些东西都由营业部来承担，不就是四套衣服嘛，小意思！ 有了萧进在财力上的支持，四个姑娘在节目排练上还是真的下了功夫，登台表演时，下边还有不断的口哨声，呵呵，果然大家是欢迎的！ 也不能光说复兴中路，其他的部门和营业部的节目其实也很精彩，而此时的萧进则正在进行着酒桌文化。 萧进被安排在和赵平凡、崔志安一桌，当然了另外两位营业部总经理也在，如今，他们算是固定为一个级别的领导了，萧进这一年来的地位晋升非常的明显，还是惹来了不少人的妒忌。 对于这种眼神，萧进根本就不予理会，而自己所在的复兴中路营业部的同事们则认为这就是应该的，这就是一个团队对领导者的认可。 不得不说，刘晓红组织的还是很充分的，一共是十个表演节目，在节目中间穿插着各式抽奖活动，凡是今天进场的同事们每个人手中都有一个纸条，上面写着一个号码。 基本上每两个节目之后，刘晓红就请各位领导上台进行抽奖，抽到的号码分别对应着不同级别的奖品，主要是以电器产品为主，小到微波炉、电饭煲，还有液晶电视、手机等，价值不菲。 除此之外，还设有三个节目表演优胜奖，当全部的节目表演完成之后，由大家来共同投票，票多的获胜，取前三名。 这个嘛，可就是看人情了，哪个部门的人多，那个部门可就占着便宜，为此，刘晓红为了杜绝这种情况的出现，特地又划了一个新的规矩，那就是增加领导平分，普通员工每人一票，而领导们则是一人两票，其中的崔总更是有着三票的权利，争取做到公平、公正。 对于这个，萧进根本就没有想法，可是，最终复兴中路营业部的四小天鹅，竟然还是获得了二等奖。 这说明复兴中路还是受到了认可，对于这一点，萧进知道，自己一定要珍惜，这就是团队中的地位，也是自己在内部员工心中的面子，需要好好经营。 除此，还有各种纪念奖那就不再细说了，总之，今晚的大家都是有收获的，年终会终于结束了。 第二天，有不少人已经请假，提前返回，有的人家里是外地的，而不出意料的是，在三点收盘之后，整个沪上分公司的员工都放假了，一共是九天假！ 春节开始了！ ... ... 第330章 父母进城 第330章：父母进城 年会结束，萧进也返回了家庭，如今三口人，保姆也已经放假回了家，萧进就和房似玉研究，今年该再回一次老家了，毕竟自己父母还没有亲眼见到过他们的大孙子呢。 但是，孩子太小了，而且时间还短，这一年内跑回老家三次，实在是太折腾人了，因此，萧进就试探性的给家里打电话，说是希望父母能够在过年的时候来沪上，一个是看看孙子，另一个当然也是来看看自己的房子之类的。 本来是委婉的表示，没想到，父母竟然同意了，呵呵，这倒是真的挺好的。 此时的沪昆高铁还没有开通，萧进让两位老人坐飞机过来，但是老人们一个是不舍得花那么多的钱，另一个还是觉得在天上飞，这有些不安全，害怕啊，因此，到底是坐着绿皮火车过来了。 为此，萧进帮着联系，买了卧铺票，不然，父母为了省钱，真的会买硬座过来，要是那样，太累人了，萧进可真的不希望父母折腾，不然，可就是做儿女的不孝了。 春运已经开始，全国各地的客流呈现出从大城市向全国各地发送旅客，而向大城市方向的客流反而是少数，这一路上，车厢里并不拥挤，就在周五这天的下午，萧父萧母抵达沪上。 此时的萧进正在上班，但是，父母来了，自己必须要去接站，而接站，自然是要将哥哥带上，因此，萧进开着新买来的奔驰威霆和房似玉、孩子、哥哥四个人一同来到沪上火车站。 外边的天气湿冷，房似玉抱着孩子在车里等候，自己则和哥哥到火车站的出站口等待，四处张望，这人太多了，两人也担心父母亲初来大城市心中的窘迫。 不过，很快，在不多的逆流人群中，萧进眼尖看到了父母正背着大包小裹在张望着，两兄弟俩一同上前挤开人群直奔父母。 一家人在他乡见面，这种感觉真的是棒极了，感动的萧前竟然有些热泪盈眶。 萧父萧母见到自己的两个儿子，尤其是萧进的时候，一路上的担心都消散了，心情大好，拉着两个儿子的手是哈哈大笑，对于大儿子萧前之前的一些怨念也都放下了。 话说萧前，在之前何晓月与她丈夫闹离婚的过程中表现的很拉垮，不过，在房似玉等人的劝解下，何晓月并未再埋怨他，而且，随着正式让律师向法庭递交起诉状，离婚的进程终于在旷时三个多月完成了。 最终法院判处如下： 何晓月夫妻二人，因为长期分居，在婚姻关系存续的过程中，男方犯过错在先，且在起诉离婚前不久，男方又搞了一出“绑架女儿”来要挟，法院认为，夫妻二人感情破裂，准予离婚，因为孩子长期随着母亲成长，因此判处孩子归女方所有。 关于夫妻的主要共同财产——房子，按照目前市场价评估价值为400万元，根据照顾女方、女方抚养孩子，且男方有过错等原则，该房子夫妻分割比例为25：15，待有买家购买后，所得款项男女双方再进行分割。 考虑到女方和孩子长期居住在夫妻二人共同的房产中，因此判处这所房子暂归女方使用，等到有人出价达到400万元以上时，男女双方友好协商是否出售，且男方需要每月支付女儿的抚养费直至18周岁。 这个判决一经发出，半个月的时间，男方没有提供新的有力证据，无力推翻之前的判决证据，因此，夫妻二人的离婚判决正式生效。 如今的何晓月又回到了单身的身份状态，不过，多了个孩子而已。 这样的判决，也相当于男方是净身出户了，因为最后一条，当房产出售的价格在400万元以上，且经男女双方友好协商是否出售。 就这一条，可就要了何晓月前夫的命了，何晓月会和她前夫友好协商吗？！ 这个房子基本上就是何晓月住下了。 在法庭上，男方律师对此也表示过异议，说是为了维护他当事人的利益，在未来的执行时会再次发生争议，但法庭无视，说等到房屋出售的时候，可以再次申请执行。 至此，何晓月夫妻离婚一案，算是告一段落。 这个判决是刚刚发生不久的，萧前的心情也终于变得好了起来，自己终于可以和何晓月名正言顺的在一起了。 再说兄弟二人将父母两人接到，打开车门，老两口还没有来得及赞叹这车子有多漂亮的时候，就见到了大孙子，自然又是一番欢喜，大儿子的事情他们暂时没有提及。 一家六口人，从火车站出发，返回汤臣一品，一路上除了稀罕孙子之外，老两口也被繁华的沪上所震惊，这高楼大厦的看起来是那么的梦幻，那么的不真实，这就是全国最发达的城市，大城市沪上，两个儿子能够在这里面讨生活，当真是明智，不然人生一辈子算是白活了。 当来到了汤臣一品的时候，老夫妻俩再次被震撼，这里是二儿子在沪上的家？！ 这么大？！ 这确定是二儿子买的，而不是租的？！ 带着种种疑问，老夫妻俩走进了房间，再次被震撼，这也太大了吧，比起贵州的吊脚楼这里简直就是宫殿一样啊。 包括萧前，他之前也只是来过一次汤臣一品，他在沪上当然知道汤臣一品的价格和在沪上房地产市场中的地位，对于兄弟能够花巨资将这里买下，他也是感觉到不可思议。 尽管他很羡慕弟弟，但是他知道，想要住在这里，不说每个月的房贷，就是每年的物业费，他都是承担不起的。 如今自己住在弟弟曾经租住的泾南公寓，那里的每月花销也是不菲的，多亏着是弟弟平日里的“接济”，不然自己从何晓月那里赚来的工资是堪堪够自己花销。 弟弟也曾经说过，要是自己结婚时，他会送自己一套房子，那个时候，何晓月就会从老房子里搬出来，和自己生活在一起，对于这个事儿，萧前也是思前想后。 不过，和弟弟给自己买房，自己如何张口的事情相比，如何过得了父母这一关，更是难题，毕竟当初何晓月去贵州时，自己的父母可是没有好脸色的。 估计这次父母来到沪上，定然会多呆上一段时间，自己的事儿，迟早父母会要过问。 再说萧进，家人都团聚了，明天晚上就是除夕，他最近可是忙于公司的事情，家里筹划过年的事儿完全就是交给了房似玉来打理。 果然，萧父萧母到了之后，房似玉立刻开始介绍起如何过年的安排了，她是这个家里的女主人。 ... ... 第331章 家中事 第331章：家中事 2010年2月13日周六，也是除夕，萧家人齐聚沪上，房似玉张罗着过年的安排，一家人在汤臣一品的房子里过年。 很多的年货和装扮，房似玉在保姆的帮助下已经悉数完成，就等着人呢。 按照她的安排，今天一整天大家都会在房间里，吃吃喝喝，等到了晚上欢度除夕，次日一早，一家人再去逛城隍庙，等到初二时，照例是姑爷要回到女方家里去的。 今年也是头一年，萧进自然是要去的，而萧家父母是没有去过滕头村的，这次正好一同前往，之后看萧家父母打算在滕头呆多久了，之后再返回沪上。 房似玉将计划跟大家说了一遍之后，大家都同意，房似玉心中女主人的心思得到了满足，心中是开心极了。 当天夜里，萧家父母就在家里洗了澡，好好的洗去了一身的疲惫，到了儿子家里了，心中的石头也是落到了地上，总算是到家了。 晚宴时，是房似玉亲自下厨做的菜，俨然是主妇的感觉，尽管味道不如贵州那边的口味重，但萧家父母还是交口称赞，整体上来说，给足了房似玉面子。 当夜一家人坐在挑高的客厅中聊着闲话，再看向窗外的黄浦江，这景色就是全国的第一无敌江景，感觉梦幻至极。 房间多的是，包括萧前，今天晚上也都是住在了这里，一家六口人其乐融融。 次日一早，房似玉继续下厨，给一家人准备早餐，萧进在一旁说道：“我发现，你现在越来越像个小媳妇了，不错不错！” 萧进边说，边在她身上揩油，房似玉扭动了一下腰身，说了一声“讨厌”！ 这种感觉很幸福！ 白天和夜晚的景色不同，萧父打算到楼下转转，萧进两兄弟就要陪同，但是萧父点名只让萧前陪着，看来是有话要对他说。 而萧母自打来到二儿子家里，怀中就一直抱着小平安，稀罕的不得了。 一家六口的饭食，没有了保姆，房似玉一个人准备还是有些费劲的，因此不断的喊萧进过来帮忙，萧进也是乐得其中。 房间里布置的很是温馨，同时又很奢华，各式的糕点、水果都是高档货，预示着今年是一个肥年。 本来嘛，萧进重生之后，经过一年的努力，就已经实现财务自由，如今携妻带子，父母又在身边，妥妥的人生赢家。 直到了午饭的时候，萧氏父子才回来，他们俩出去干嘛，大家都明白，因此都在看他们的脸色。 让人意外的是，两人的表情都是很轻松，看来谈的还是不错的。 按照老家那边的传统，春节是大日子，亲朋好友都是在一起过的，在吊脚楼的院子里杀猪宰羊庆祝一年的好年景，那可是很热闹的。 但是，这在楼上，根本就没有亲戚，也就是一家五口大人和一个孩子，这个气氛肯定是不行的。 而且一般在城里过年，打个麻将啦什么的娱乐活动，萧家也不擅长，现在基本上就是吃饱了往沙发上一躺，看看电视就没有啥事儿了。 萧父在酒宴上，看着满桌子的好菜，都是没有见过的，都不知道如何下筷子了。 这些菜也不是房似玉搞出来的，她已经联络了提供年夜饭的饭店，专门定了桌，让人送上来的，价值不菲，萧父萧母来了，那必须要高规格接待。 菜是好菜，酒是好酒，萧父看着两个儿子也是感慨不少，萧前先是举杯敬酒，说的还是贵州的家乡话，恭祝父母二人春节快乐，福寿延绵。 当然了这是翻译过来的话，贵州土话，房似玉听得是一愣一愣的，但也知道，肯定是吉祥话。 萧进当然也要跟上，两兄弟俩陪着父亲喝酒，而萧母则和房似玉两人说着体己话，不时的逗逗孩子玩，虽然没有乡下那般热闹，但一家人也是其乐融融。 酒过三巡，萧父还是开始当起了家长，如今二小子是出息了，在沪上这个大城市成家立业，买了房子生了娃，但老大难啊，如今搞了一个二婚媳妇，还带着一个拖油瓶，想要在沪上生活下去，这样下去，那就是吃软饭了。 刚才在楼下，萧父就和萧前了解了何晓月的事情，萧前知无不言，全都说了，听到何晓月已经离婚，萧父心中稍安，不管咋的，自己的儿子，现在是名正言顺的和何晓月在一起了，不然，嘿嘿，会被人戳脊梁骨的呀。 随后，又听说法院的判罚，当听说何晓月的房子价值400万，将来可以分到250万的时候，萧父就是一惊。 首先沪上的房子贵，他心中知晓，但是竟然这么贵，简直就是天文数字啊，对此，老父亲，终于动容了。 萧前要是娶一个这样的女人，带着几百万的家产，这样想，这个婚事嘛，也可以接受。 不过，因为有了二儿子的存在，老父亲还是对萧进说道： “老二啊，你们哥俩在沪上相互帮衬着，我也放心，但是你大哥他迟迟没有找到一个合适的工作，你看，你能不能帮帮他？” 萧进立刻放下筷子，正色道：“爹，这件事我想好了，我正让我哥考试，另外也在考驾照，等到证件都下来的时候，我准备成立一家公司，让大家平日来主持，我在后边帮衬着，大哥的工作问题就解决了，您不用担心！” 果然，听了萧进说完，老父亲终于心中又一块石头落地，二小子是想着他哥呢。 “嗯，我来这沪上才刚到，我听说，这沪上的房子这么贵啊？要好几百万啊？你这房子可不小，得值几百万啊？！” 萧进一听，就知道老父亲是啥意思了，而这时，房似玉听懂了，随口说道：“爹，这房子，现在可是升值了，我前几天还听楼下售楼处的人在讲，最近由客户过来看房，现在我们这一套房子，恐怕都已经过亿了，都是萧进有眼光，在低价的时候出手！” “啥？一个亿？！” 萧父惊得张大了嘴巴。 ... ... 第332章 命运多舛 第332章：命运多舛 “这房子当初买的时候6.8万一平，总价不到4500万，每月还贷款20多万是吧？”房似玉说到了房子，很是兴奋，询问萧进每月还款金额。 “现在这才半年就涨了一倍多啊！”房似玉依旧难掩兴奋之情。 “啥，每个月就要还20多万？还多少年？！”萧父吃惊的继续问道。 “20年！是吧，萧进？”房似玉依旧不确定。 但就是这个态度，让萧父敏锐的抓到了，这么贵的房子，每个月还20多万，还多少年，自己的儿媳妇竟然不确定，想必这每个月还房贷的事儿是二小子的事儿，这二小子到底背负了多少债务啊？！他能喘得过来气儿吗？！ 萧进当然还得起，喘得过来气儿！只是这房贷金额实在是让人惊诧，一般收入的家庭是断然承受不起的。 其实，萧父谈到房子是想着让二儿子帮着他大哥在沪上买房，虽然何晓月那边有房，萧前可以继续蹭，听说萧前已经搬了进去，和何晓月还有孩子同居了，但那毕竟是何晓月与他前夫的房子，萧前如此做，总是被人说闲话，说他吃软饭的。 买房子在哪儿都是大事儿，是自己亲兄弟，但也是一笔很大的开销不是，保不齐还要背上很大的债务，但在沪上，萧前不靠自己的兄弟又能够靠谁呢？ 靠父母？ 根本就帮不上！ 不过，当听说二儿子每个月都要还上20多万房贷的时候，除了震惊之外，萧父心中有主意了，大儿子的房子一定要让二儿子给买了！必须的！ 只是，当着儿媳妇的面儿，这个话不好说出口，在饭桌上是不能说了。 对于老父亲问房子的事儿上戛然而止，萧进心里猜个八九不离十，既然都谈到这个份上了，那就索性说开好了。 于是，萧进反问大哥：“大哥，你与何姐准备啥时候结婚啊？” “这个嘛，还没有计划...” “哈哈，大哥，你与何姐之间的障碍，现在已经解除了，结婚嘛，就是水到渠成的事儿，这样吧，大哥，等过完年，你在沪上转一圈，相中了哪里的房子，你跟我说，我送你一套，算是你们的结婚贺礼！” 萧进说的爽快，萧父萧母自然是高兴，儿子在是真的出息了，发达了！ 可是，房似玉的脸上马上不悦的神情就表现了出来。 这是一套房子啊，现在沪上的房子，百万起步，好一好的就得几百万，这可都是钱啊，萧进竟然张口就送人一套，这...和自己商量了吗？! 但是，当着萧家人的面，她可是不能说什么的。 照理说，萧进的工资卡在自己的手里，要是不够，她随时就可以管萧进要钱，萧进有多少钱，她真的是不知道，而萧进也总是说都在股市里，不卖掉股票就不算是挣钱。 这让她也不得不开始研究起股票来，但是，这么长时间了，她还是一头雾水，不得其法。 就这样，一家人，当然是萧家人，高高兴兴的过了一个春节，准备着第二天按照沪上习俗去逛一逛城隍庙。 沪上的春节习俗有哪些？ 开门放炮仗，春节早晨，开门大吉，先放爆竹，叫做“开门炮仗”，爆竹声后，碎红满地，灿若云锦，称为“满堂红”，这是满街瑞气，喜气洋洋。 吃年糕，因为谐音“年高”，再加上有着变化多端的口味，几乎成了家家必备的应景食品，年糕的式样有方块状的黄、白年糕，象征着黄金、白银，寄寓新年发财的意思。 再一个就是逛城隍庙了，沪上每到过年必定要去城隍庙逛一逛，走一走那里的九曲桥，看一看市区灯会活动，这一天整座城隍庙都是流光溢彩，灯火通明的。 沪上的城隍庙，位于黄浦区的方浜中路249号，坐北朝向南，内部有大门、二门、戏楼、大殿、寝宫、东西廊庑，沿中轴线依次排列，总面积约三千余平方米。 传说在三国时吴国末期的孙皓时就建有神祉，自唐代起，沪上地区被称为华亭县，在华亭县的西边建有城隍庙，供奉城隍秦裕伯庙内主体建筑有大殿、元辰殿、父母殿、关圣殿、文昌殿等9个殿堂，殿堂建筑属南方红墙泥瓦的典型中式建筑，在建筑风格上属于明代格局，有据可查是在明永乐年间扩建为城隍庙的，整体上殿宇宏伟，飞檐耸脊，彩椽画栋、翠瓦朱檐，气势庄严。 城隍神是中国唯一的城市专有神灵，又称城隍爷，是汉民族民间和道教文化中普遍崇祀的重要神祉之一，道教称城隍是“剪除凶恶、保国护邦”之神，并管领阴间的亡魂，是城市的保护神 城隍历史上均确有其人，能够成为城隍神的人，或是一些有政绩的地方官，或是国家的功臣，或是生前行善的正直之士。总之，他们都为了国家和百姓做出了功绩，而被供奉为本地的城隍神。 道教许多法事活动中，都要请城隍神到场，如建坛“超度亡魂”，只有发文书城隍牒知照城隍后，才能拘解亡魂到坛；举行求雨活动时，要交付《城隍檄》，通知城隍遵照执行；各类法事结束后，道士还要发“回牒”给城隍，表示法事结束，请他归位，对他的积极协助要予以“言功迁赏”。甚至道士传度授箓时，也要送牒通知城隍神。 朱元璋略定中原，大封功臣，除赐封开国功臣们不同的爵位之外，还敕封各地城隍神为“显佑伯”，城隍就此由护卫神变为阴界监察系统，道教因之而称城隍神职司为剪除凶逆，领治亡魂等。 城隍庙是江南重要的道教庙宇，与武汉龙王庙、南京夫子庙并称为“长江三大庙”。 其实，沪上的城隍庙也有过一段不堪的历史。 在清朝康熙年间，当地乡绅集资构建，凿池造亭，堆叠山石，修成内园，归入城隍庙，使城隍庙庙基扩大到12亩有余。 但到了道光年间，也即是鸦片战争第二年的1842年，英军占据城隍庙五日，庙内被破坏一空。 到了咸丰年间，闹太平天国，清军反攻，双方在城内展开激战，城隍庙又遭受重大损失。 还是咸丰年间，第二次鸦片战争，外国军队再次驻扎在城隍庙的西园，也即是豫园，将豫园内的兰景破坏殆尽。 到了同治年间，时任沪上知县王宗濂，巡道应宝时先后倡捐修葺庙宇，经过十个月的修复，城隍庙焕然一新，恢复壮观景致。 光绪年间，时任沪上知县王承暄募捐头门、二门、辕门大殿以及戏楼鼓楼等，城隍庙终于好了起来，到了末代皇帝宣统时，时任知县李超琼募捐重修大殿寝宫。 不过，到了民国，城隍庙大火，重修，但过了两年又大火，大殿全部烧毁，再重修重建。 解放后，除城隍庙大殿以外，各殿相继关闭，各殿神像依旧保留，不过，在文化革命后，城隍庙内部遭到了毁灭性的破坏，神像全部被毁。 终于到了1994年，城隍庙开始恢复，次年正式对信徒开放，新千年时，修复的一期工程基本结束。 命运多舛啊！ ... ... 第333章 初一城隍庙 第333章：初一城隍庙 房似玉在沪上上学，自然经常来到过这里，对于这里的历史是了解很多的，而萧进包括萧进的家人对这里那可就了解的不多了，知识知道这里热闹，是沪上本地人过年时要来的地方，知道的仅此而已。 房似玉将买来的小吃发给大家，一边走，一边的介绍，萧母因为是女人，对于这拜城隍的事情就格外的上心，就问，这城隍庙里供奉的是哪位城隍。 房似玉笑着说道：“这个啊，可是一县三城隍！” 因沪上地处沿海，常受海潮袭击，使老百姓的田地、房屋受到损失，古人们只能祈求神灵保佑，因此他们想到西汉的大将军霍光英勇善战，战功卓着，若请他来当保护神，一定能战胜海潮，给人们带来安宁。 所以大约在五代十国的时候，人们就在沿海的金山卫修建了霍光神祠，那时的沪上行政级别是不够的，仅仅是一个镇而已，还不是县，是没有资格建城隍庙的，所以只能称神祠。 直到元朝的时候，才正式建县，于是人们就在县城的东北隅建起了城隍庙，并将霍光的神像移入庙内，奉为城隍。 霍光就是沪上的第一个城隍老爷。 到了元朝末年，当地出了个秦裕伯，他为官恩威并重，政声很好，朱元璋建立明朝后，听说了他的名声，就召他去做官，可是他却辞官不做，他死后，朱元璋说：“生不为我臣，死当卫我土！”就封他为沪上的县城隍，这就是第二个城隍老爷。 到了清朝道光年间，江南提督陈化成镇守沪上吴淞口炮台，鸦片战争时，英国军舰进攻吴淞口，陈化成率军英勇抵抗，壮烈殉国，沪上人感念他誓死保卫国土，也将他迎进城隍庙当上了城隍老爷。 这样，就出现了别处所见不到的“一县三城隍”的奇观，其中，一个是任命的——秦裕伯，两个是民选的——霍光、陈化成。 沪上的城隍庙前后共三进，第一进供的是霍光，第二进供的是秦裕伯，第三进则是城隍夫人。 城隍神，是城市的保护神，“城”，就是城池，“隍”就是干涸的护城河，“城”和“隍”都是保护城市安全的军事设施。 在南北朝时期，民间已经为城隍神立庙供奉，以后，“城隍神”一词屡显官编史书，到了明代，城隍信仰可谓是登峰造极，有人统计，明代全国有城隍庙1472所，也就是说当时在每一座中国城市中都至少有一座城隍庙，城隍神也被列入国家祭祀神灵范围。 到了大殿正门，只见上悬“城隍庙”匾额，并配以对联“做个好人心正身安魂梦稳，行些善事天知地鉴鬼神钦”。 进了殿门，正见供奉金山神主汉代博陆侯霍光大将军坐像，左首为文判官，右首为武判官。 第一对立柱悬有对联“威灵显赫护国安邦扶社稷，圣道高明降施甘露救生民”以赞扬城隍神的功绩，上悬匾额“牧化黎民”。 第二对立柱上悬“刻薄成家难免子孙浪费，奸淫造孽焉能妻女清贞”的对联以警示世人。 果然这里有很多的善男信女在这里顶礼膜拜，萧母见了，扑通一声直接跪倒，口中念念有词，搞得房似玉也赶紧陪着跪下，心中想得多是期望孩子健康，家庭幸福之类的事情，再多的就来不及想了。 城隍庙隔壁的豫园，是永乐年间本地人潘允瑞在四川任布政使发了迹，为了“愉悦老亲”，修造了一个花园，取谐音是为“豫园”，在乾隆年间，豫园卖给了城隍庙，改为它的“西园”，因此，如今城隍庙与豫园已然融为一体，成了沪上最着名的商业中心。 豫园是着名的江南古典园林，规模宏伟，被誉为“东南名园冠”，是全国重点文物保护单位。豫园中最有情趣的当属湖心亭和九曲桥。 如今看到的豫园，是重建后的豫园，新旧诸景相映互彰，融为一体，古园更臻完美，实为游乐观瞻之极佳去处。 全园擅江南园林之胜，有萃秀堂、仰山堂、三穗堂、玉华堂、点春堂、万花楼、会景楼、快楼、鱼乐榭、大假山等40多处胜景。 其中“玉华堂”前的“玉玲珑”假山石是与苏州留园的“瑞云峰”、杭州花圃的“皱云峰”齐名的江南园林三大奇石之一。 沪上是节庆风俗最能体现海派文化，如今的新年民俗灯会从昨晚一直亮到了今天早上，这里的食品种类又很是丰富，五香豆、梨膏糖更是中外闻名，绿波廊的特色点心，松月楼的素菜包，桂花厅的鸽蛋圆子，松云楼的八宝饭，还有南翔小笼和酒酿圆子，也包括嘉兴的粽子，宁波的汤圆也有，都是江南各地不同的口味习惯。 这里保持着中国古老的城镇街市风貌，不光是萧家一家人，但凡来沪上的中外游客，大都要到老城隍庙走走。 今天的萧父萧母可算是开了眼界，这里不仅热闹，而且干净极了，典型的江南文化，具有极强的魅力，来过的游客都有极好的体验。 这一个白天，大家都是玩得很开心，而这时，萧进将哥哥拉到了一旁说道： “哥啊，你应该是和老爸说过何姐的事儿了吧，要不要今天晚上见一面？” 萧前顿时卡了一下，再丑的媳妇也得见公婆啊，而且萧父萧母这次来到了沪上，不见面怕是不好吧。 但是萧前还真的没有勇气将这话说出来，在那里支支吾吾的。 何晓月刚刚离婚，按道理来说已经是自由人了，比起上次去贵州时的身份是大不一样了。 但是，如今的萧前在沪上一没有工作，二没有收入的，想要成家立业，还没有这个财力，一切，呵呵，只能靠着弟弟了，有些话真的是不好说出口来的，这就是没有底气啊。 萧进大致是知道哥哥的想法，但这些事，自己都可以能够搞定，只差他的意见，而且何晓月已经是知道了萧父萧母已经来到了沪上，再不见面，恐怕她那边可就说不过去了，这个面必须要见。 “哥，要不，这件事儿你交给我来办吧！” “额，也好！” 萧前也想得明白，这种事儿，那就交给弟弟吧。 ... ... 第334章 牙一咬，拼了 第334章：牙一咬，拼了 话说何晓月知晓了萧父萧母来到沪上，其实就是在等着电话，做好了准备，自己的情况是有些特殊，若是自己是个单身未婚的女性，作为女朋友，准公婆来到沪上，她应该是主动出面，带着他们领略沪上的。 但可惜自己是个二婚女人，还带着一个孩子，这就被动了，只能是等着萧家兄弟们的“召唤”了。 还得是萧进，作为兄弟，需要正视这个问题，哥哥的幸福全靠自己了，于是在歇息的时候，就和老爸将此事说了，当然，一旁的老妈也听到了，这件事儿一定要和他们俩说清楚，讲清缘由。 要是今天这个面见不上，估计哥哥和何晓月这事儿成的希望可就不大了，至少是没有了父母的祝福，他们能幸福吗？萧前可是家中的长子，大嫂不受家里人认可，那还怎么搞？！ 当萧进好好的这么一说，嘿嘿，萧父萧母竟然同意了，好家伙，大家伙都是高兴啊，这终于是认同了。 于是，还未等萧前打电话，房似玉直接就将这个事儿先告诉了何晓月。 何晓月也高兴，当即表示，今晚就在外塔附近的一家饭店来做东，好好的请一次客，这就算是正式见面了。 看看时间还有几个小时，何晓月赶紧挂断电话，去预约饭店去了。 外滩距离这里当然近，萧进又和父母说好，等到了时间之后，直接过去。 在外滩、大年初一，想要定一家饭店，这个事儿说实在的，有点难度，何晓月也是花了不菲的代价才搞定的，然后马上就打电话告诉了房似玉，因为又不放心，又给萧前打了过去，终于确定，萧父萧母今天肯定能够来，这才放心，于是就在饭店等着。 一旁的囡囡见妈妈如此紧张，就问道：“妈妈，今天我们请谁吃饭啊？” “是你萧前叔叔的爸爸和妈妈！” “啊，我知道了，是不是上次咱们去贵州时见到的爷爷奶奶？” “对，就是他们！” “可是...可是我并不喜欢他们！” 听到这话，何晓月心中就是一紧，上一次去贵州，刚进了洞口村的时候，萧父萧母对自己和孩子还是很客气的，但是，当他们知道了自己的情况之后，那个态度立刻就急转直下，临走时也没有打招呼，后来听萧前说，在家里他把自己的情况介绍了之后，险些他都没有出来，还是萧进帮着说话，他才得以返回沪上。 呵呵，就是这种关系，小囡囡对萧父萧母还是真的没有啥好感，这也正常。 不过，那个时候，自己并未离婚，身份不妥，可如今自己有了明显的变化，和那时不同了，再冥顽不化的萧父萧母也应该能够转变过来了吧。 当天晚上，在萧进的引领下，一家子来到了外滩的一家高档饭店，在这里，萧父萧母见到了何晓月。 何晓月今天打扮的很是朴素，她可不想给这两位老人留下所谓“浓妆艳抹”的坏印象，她要证明自己是个本分的女人。 而在路上，当提到何晓月的时候，房似玉也在一路上对着萧父萧母说着何晓月前夫的坏话，那个意思，何晓月是一个本分的女人，但是她的前夫是个坏蛋。 饭店是高档饭店，菜是好菜，酒是好酒，一切都是为了让萧父萧母能够满意何晓月，用心不可谓不良苦。 终于和这个女人见面了，萧父萧母表现出来的很是淡定，对，只能用淡定来形容。 高档的酒店、精致的菜肴，不菲的酒水，即便是何晓月打扮得再朴素，可在两位老人看来，这都是一种炫耀！ 尽管，何晓月表现出来的很是热情，处处加着小心，但两位老人却鲜有话开口说出来。 场面一时间变得紧张和尴尬，房似玉只好打开话题，说某道菜自己早就想吃了，今天终于借着何姐的机会吃到了，何晓月也明白，说这是一道沪上的特色菜，说完就夹到了两个碟子里，恭敬的送到两位老人的面前。 今天，囡囡也来了，她怔怔的看着两位老人，一句话也没有说，萧前坐在她的身边，故作轻松的问她爱吃什么，自己帮着她夹菜。 萧进也在故意的帮着萧父斟满酒杯，说着这酒可以尝一尝，场面看起来就是一家人的温馨场面。 终于，还是萧父开口了： “你们小辈的不用这样，我们两个老家伙虽然没有来过大城市，但是事理还是分得清的，现在的社会变了，你们要是觉得在一起高兴那就在一起吧，我们不管了，也管不了了！” 萧父说话的时候，整个包间里静悄悄的，大家都在认真的听着，见萧父不再说了，大家知道，萧父这是认可了何晓月，不由的都是高兴不已。 萧母看着大儿子和囡囡在一起，叹了一口气，说道：“老大，你啊，要是觉得自己能够配得上人家，你就得努力啊，家里面的事靠女人，但是男人得有事业，得挣钱养家，这沪上哪哪都是好，没有钱是万万不能的，你可不能辜负了人家母女俩！” 哎呦！ 萧进一听，知道，这个事儿，父母是终于认可了，于是连连示意大哥赶紧开口。 萧前实际上是在故作镇定，心里紧张极了，耳朵一直在听着呢，之前爸妈就反对自己和何晓月在一起，这才过去半年，哪能这么快就转变过来？！ 这一定是弟弟和弟妹在旁边说好话，今天的父母终于吐口了，他站了起来走到父母近前，竟然噗通一声跪下了，看着两位老人说道： “爹、娘，你们放心吧，我一定要混个人样子出来，老二可以做到的，我也可以做到，我和晓月会孝顺你们的！” 何晓月在旁也是紧张的不行，见到萧前跪下了，她更是不知所措，只好站在萧前身旁，场面一时间很敏感。 萧母眼中泛起一丝红肿，房似玉连忙递过纸巾，而萧父则强做镇定。 “行啦，你还跪下了？赶紧起来，你要是这么跪着，你让人家晓月跪还是不跪？！” 哎呦，这话说的，何晓月一听，心中一横，牙一咬，竟然也噗通跪了下去，为了能够和萧前在一起，她真的是拼了！ ... ... 第335章 两个儿子各不同 第335章：两个儿子各不同 当天晚上，萧父萧母和萧进一家三口返回了汤臣一品，而萧前则和何晓月和孩子一同走了。 结果是皆大欢喜，萧父萧母没有再“老古董”，限制萧前与何晓月在一起，这已经是非常难得了，他们老两口也算是想开了，儿孙自有儿孙福，家里一共两个儿子，如今老二萧进算是出息了，至于说顶门立户的老大，呵呵，他想如何就如何吧，毕竟作为父母是帮不了他了，还得是靠二儿子了。 既然如此，还横挡着一道干嘛？！ 他们老两口想开了。 萧前当然是高兴，同时心中也有着压力，他的内心中实际上是憋着一口气儿的，他之所以走到今天，还不是因为自己不行嘛，要是自己想二弟似的，即便是何晓月再如何，他也有能力说服父母，但整个下来，他也算是看明白了，老父亲对自己是不抱希望了，因为有了二弟，他可以说是老萧家的新一代顶梁柱了。 如今二弟，不仅在沪上成家立业，还给老萧家生下了一个大孙子，这可是长孙啊，该完成的事情都完成了，父母两人正是看到了这里才对自己“放了一马”！ 但是，正是因为父母对自己如此，他才有了一股不服输的心理，自己来到沪上开始时就是单纯的想着打工赚钱，去过工地，发过传单，不就是为了赚点生活费嘛，可如今，看到二弟的人生风风火火，买了大房子、奔驰宝马的豪车，还成了什么证券公司的总经理。 凭什么老二可以做到？自己就做不到呢？！ 他不信邪，老二也不过就是高中毕业的水平，自己也不差，两人的差距绝对不会是这么大的，他有信心，一定会在沪上闯出个名堂，到时候让父母再刮目相看！ 暂时的结果是好的，至少父母不再反对自己和晓月在一起了，接下来的10年，自己该做些什么了，不能再这么浑浑噩噩了。 之前和王国强在鸿升大厦里面学习股票，他终于知道了，原来世界上还可以这么赚钱，这就和之前的赌博一样啊，但这些都是合法的，那么就在年后和王国强再研究一下，老二不也是炒股发的家嘛，他能，我也能！ 萧前有这样的想法不提，萧进只是知道了老爸老妈同意了大哥的婚事，呵呵，两个人都给父母跪下啦，这就已经是同意了，呵呵，看来老哥也终于有自己的幸福了，等到年后，自己再研究将那个投资公司搞起来，私下里介绍点客户过去，嘿嘿，哥哥不就是可以起来了嘛。 这是萧进的想法，当天晚上自己也和老爸又喝了点酒，将未来的安排大致说了一下。 老父亲不懂这股票什么的，只知道二儿子出息了，而且做得都是合法的事儿，不然能够赚了这么多，花了这么多？ 因此，老二萧进说什么他就听什么，看着咿咿呀呀的大孙子，呵呵，自己啊，终于算是到了享福的年纪了。 话说每个月萧进都是很稳定的给父母打过去一万块钱，这点钱对萧进来说根本就不算钱，但是在贵州老家那边，这些钱是足够萧父萧母养老了的。 不是萧进扣，而是这些钱足够，要是一次打的太多，恐怕会招惹到不必要的是非，这些足够了。 房似玉自然也是满意这个结果的，事后到了家里，她还偷偷的给何晓月打过去电话问：“何姐啊，你当时是咋想的呀？你们是不是早就商量好了呀，要一同跪下呀？哈哈，你们当时可把我吓坏了，要是我那公婆不同意，你们可咋收场啊？！” 何晓月哪是和萧前商量好了的呀，当时真的是形势所逼，萧前一根筋的展现了大孝子的姿态，自己既然决定了跟着萧前过，那么在那个场合自己必须要跪下，现在想想好像真的是太...太那个了，都什么年代了，自己还没有给自己的父母跪过呢。 初嫁从父，再嫁从己！哎，这都是命啊！ 暂时告一段落之后，房似玉也开始着规划次日回娘家的事儿了。 初二回娘家，是一种很有特色的汉族岁时风俗。 每年正月初二、初三，出嫁的女儿要回娘家，夫婿要同行，所以俗称迎婿日。 回家时要携带礼品，名为带手或伴手，按照滕头村的习俗，必须准备一大袋的饼干、糖果，由母亲分送邻里乡亲，一如过年的情景。 如果家中有多个女儿的，而这些女儿又不在同一天归来，那么，就要来一个分一次，礼物颇薄，四块饼干而已，然而，它反映的情意却甚浓，真正的是“礼轻情意重”，它表达了姑娘对乡亲的切切思念。 姑娘回到家中，若家中有侄儿，当姑母的必须再掏腰包，尽管在初一日给压岁钱时已经送了，可这一次意义不同。 这一天出嫁的女儿回娘家探访乃至小住。因为女儿在出嫁后，在婆家要操持家务，伺候公婆，还有应付各种妯娌、姑嫂关系，甚是辛苦，所以娘家会赶在节庆时接女儿回家来住几天，名为探亲，实则休息。 这个习俗表达了汉族劳动人民普遍希望辞旧迎新，迎接新一年的美好生活的传统心理，它反映的情意却甚浓，真正的是“礼轻情意重”，姑娘对乡亲的切切的思念。 今时不同往日，房似玉提前和滕头家中的老爸老妈打过招呼，说是萧进的父母也从贵州赶了过来，正好借着这个机会一同去滕头看看，这就是会亲家了。 房父房母自然是格外欢迎，毕竟当初自己去贵州洞口村的时候，是见过他们那个地方的，那个地方是真的穷啊，这才正好，既然萧父萧母来了，那就让他们看看自己家里，滕头村有多富，呵呵，正好展示一下，这样也能让他们对自己的女儿好一些。 让他们知道，我的女儿可是娇生惯养出来的，可不是能够到你们洞口村去受罪的。 因此，当房似玉将自己父母热烈欢迎萧父萧母的话带到时，大家都很高兴，为此，萧父萧母也将从家中带过来的特产准备好，明天一同带过去给亲家。 ... ... 第336章 滕头会亲家 第336章：滕头会亲家 次日一早，萧进开出威霆，五点钟刚过就驶出小区，一路西南方向，出了外环，过闵行、松江、嘉兴的嘉善县，再向南，过平湖市可就上了沈海高速的杭州湾跨海大桥了。 沈阳-海口高速公路，简称\\\"沈海高速\\\"，是国家高速公路网九条北南方向主干线中的第二条线路。 沈海高速北起辽宁省沈阳市苏家屯区，南至海南省海口市秀英区粤，规划全长3710千米，沿线经过辽宁省、山东省、江苏省、上海市、浙江省、福建省、广东省和海南省。 沈海高速公路于1984年开工建设，时至今日，尚有渤海海峡、琼州海峡两个跨海通道及海南段尚未建成通车。 这条高速公路基本上就是沿着海岸线在修，一共需要经过三处海上架桥，即渤海海峡、琼州海峡和杭州湾。 如今一家人正走在杭州湾跨海大桥之上，这个大桥之前萧进和房似玉走过，那时候与现在心境不同，那时候是体会，而现在是赶路，这座于2008年5月1日通车运营的跨海大桥，线路全长36千米。 杭州湾跨海大桥的建成，将沪、杭、宁三地的长江三角洲的经济中心发挥出更大的作用，而杭州湾跨海大桥本身又成为杭州湾三角洲网络的“金边” ，形成具有本土特色的“金三角”文化区。 看到如此壮观的景色，萧父萧母是感慨万千，这里比起家乡来，当真是梦幻至极啊。 开始的时候，他们也是不知道的，还问道：“这里是什么河？这么宽！” 当得知这里竟然就是大海时，两人的那个表情让房似玉感到有趣，心中的优越感更是强了，在这个金三角文化区里，她就是主角。 因为出来的早，路况又是很好，大约用了三个半小时，一行人就到达了滕头村。 一路上，萧父萧母算是领略了新江南，基础建设天堑变通途，而小桥流水人家的的婉约江南也终于像是画卷一样展现在眼前，这一路上，给他们两位老人的震撼实在是不小，三个多小时的路程，让两位老人都有些激动，下车的时候，是萧进搀扶着下来的。 房家人也是给足了萧家面子，几乎所有的亲友都站在门口，等候着他们，一下车，房父上前就拉着萧父的手不放开，两人说着各自都听不懂的方言在对话，虽然听不懂，但大致上都是知道这是问侯的话。 房父将家里人的亲戚一一介绍给萧父认识，大家热热闹闹的走进院子。 房家的房子放在滕头村不起眼，但是在萧父萧母眼中，这里的环境比起家里的吊脚楼可是要高级的多了，感慨，这里的人是真的富裕啊。 进了院子里，虽然滕头村富裕，但是也同样是农村，院子里还是养了些家禽的，这都是老传统了，不为卖钱，就是图个自家吃着绿色、放心！ 萧父萧母打量着这里的物、事、人，心中感慨，这几天的经历让他们老两口见到了太多不一样的东西，外边的世界真的是大，这也多亏着二儿子，不然哪有机会走出大山瞧见呢？！ 房家人招待客人绝对是摆出来最强的姿态，一应水果、吃食都是最好的，烟酒糖茶也都是顶级的，萧进这次回来，特意是带回来了沈大成和冠生园的饼干、糖果，让房母分发给各位亲戚，这就是个礼节，也是个态度，自然不能够给房家人丢脸。 中午吃饭的时候，不善酒力的房父特意找来家中的同辈儿专门陪着萧父喝酒，一定要陪好了，这一次不仅是房似玉回娘家也是会亲家，而这种场景，估计几年都不会有这样的机会，必须要隆重。 当天的萧进作为新姑爷也是被灌了不少酒，午后就一直睡，一直睡到晚上点灯时分才被渴醒过来，再细听外边，萧父、房父他们还在继续喝酒，呵呵，真厉害啊！ 一夜过去，第二天一早，房家早就做好了早饭，按照规矩，今天的萧进两口子就要返回沪上的家里，哪怕是没呆够，今天也得走。 房似玉拿出一个小包，说是这是昨晚上，老妈和大哥房大玉给小平安的礼物，打开一看，金灿灿的一堆！ 单位用“堆”来形容，的确有点土豪的意思，这也说明家里人对小平安的重视程度。 令人感到意外的是，因为房父过于热情，非得要萧家父母在滕头再住上几天，好好看一看这滕头，没想到萧父竟然答应了。 那就好吧，萧进只好带着房似玉先回沪上，约好在初七的时候，再过来接他们，因为萧进是在初九上班，时间上很宽裕。 直到如今，房似玉也没有打开奶仓，直接就是戒奶成功，小平安每天喝得就是奶粉，因为这个，房母还建议他们将孩子直接留下来，他们来照顾。 房似玉还真的动心了，说是之前和萧进就有过想法要将浙江的景点都要走一遍，这一次不正是好机会嘛。 嘿嘿，两人这是要当甩手掌柜的呀。 初三到初九还有着大把的时间，不过，萧母却坚决不同意，无论怎么说，她就是不同意房似玉这么做，于是房似玉就和萧进私下里说，是不是婆婆怕自己家离沪上太近，要是经常把小平安放到娘家，那么将来，小平安就成了是姥姥带大的呢？！ 虽然萧进也是这么猜的，但表面上还是不能认为是，只是说，孩子太小，还是跟在父母身边最好。 房似玉噘着嘴，还是说道：“那我不管了，反正你之前答应过我，要带我出去玩的，现在也卸货了，带不带着他，你都得带我出去玩！” 萧进哈哈一笑，“行，你想去哪儿咱就去哪儿！反正现在我的时间有多是，要是过完年了，我的时间还真的有点紧张！” 谁料房似玉也跟着说道：“说的你跟个大忙人似的，我过了年也得忙了，现在你应该好好珍惜和我在一起出去玩的时候，等出了正月，我的公司就该起飞了！” “哦，是嘛，那我就拭目以待了！” ... ... 第337章 休息就是为了更好的获利 第337章：休息就是为了更好的获利 2010年的春节就这样过去了，这九天长假中，萧进果然带着房似玉和孩子开着威霆车将浙江游了一个遍，两个人手中拿着的是浙江的地图，只要是房似玉选定了方向，萧进就是一脚油门开往目的地，着实是过了瘾。 不过，要想是深度游，一个地方至少要待上几天，浙江说得上名字的景点那就是无数，仅有的几天时间可哪够，还是走马观花一样。 到了初八的时候，两人再次返回滕头村，这段时间里，萧父和房父两人也总算是有所了解了，之前的一些误会在这几天当中也算是解开了，整体上，给萧父的改变还是很大的，二儿子先走出了大山，见到了外边的世界，接着就是大儿子，留在沪上就不想着回去了。 如今，自己也出来了，见识到了外边的世界，见识到了这里的富裕程度，自己家里与这里的差距是全方位的，当初自己认为大儿子是贪恋何晓月的家产和美貌，实则不然，这里才有机会创造财富，要是还窝在穷山沟里，恐怕要付出比这里几十倍的努力还得不到，出来是对的。 萧进当然不知道父亲竟然产生了这种想法，他倒是想的简单，让父母来到这边，如今天气的气候还算是可以，出来散散心、会会亲戚不是挺好的嘛，他倒没有认为两地经济发展的不平衡有什么，到了那里其实人都是念家的，外边的世界可以让自己见识到很多，也会实现很多梦想。 但是，家永远是家，即便他再贫穷，再落后，他也是家！ 要是你真的有本事，就去改变家乡的面貌，要是不能，也请你不要说家里不好！ 在将父母接回沪上之后，工作也如期到来，萧进开始忙了，他不仅要忙着营业部的事儿，还在为将来的私募公司暗暗运作，有些事情是不可与人言的。 而房似玉果然开始了她漫长的考驾照时光，自打回到沪上，她就开始往驾校里面跑，她给自己设定一定要在那辆奔驰e敞篷版跑车到货之前拿到驾照。 有了驾照之后，她就可以策底放飞自我了，天下之大，自己就可以去的了，再也不用让萧进带着自己跑了，这个女人独立性太强了！ 是骨子里带有的那种不服输的想法，而她接下来想得也很有计划，这次回娘家，她与堂哥房德佑再次联系上，她如今有时间了，可以帮着堂哥的那些炒房团的朋友们开始联系房产了，到时候，即可以让月玉中介多了房源，也可以从中赚取一部分买卖的差价，房似玉的想法果然很精明！ 对此，萧进知道一些，他是知道的，房地产行业以08年为一个分水岭，如今国内的房地产热依旧处于高位，但时间也逐渐的进入尾声，还有着好几年的光景，再说了，房似玉做得是轻资产的中介，本钱少，赚到了就是赚到了，不会有什么负债的。 因此，萧进也是支持她的，由着她去折腾好了，总之，方向没有错！ 之前在年终总结会上那位研发中心总经理对2010年a股的走势的预判是正面的，认为股市还是会继续走出一个牛市的行情，认为到了下半年股市才会开始下行。 他根据各项分析，包括国家政策、产业政策还是有技术分析等等等，这才得出来的结论，当时的大家都是受到了他这番话的鼓舞，毕竟，行情好了，大家的钱就有得赚了，都是愿意听到这样的话的。 不过，他当时在讲的时候，萧进就与脑中的行情系统进行比对，呵呵，只能说他的想法是好的，而实际上并不是那样。 研发中心总经理说未来的股市还会是牛市，但，在实际上2010年的上证指数的最高点也没有超过2009年的3478点，年初的2010年1月4日，开盘的第一天，即3295点即是全年的最高点位，到了7月竟然创下了2319点的新低。 呵呵，果然是讽刺啊，说好的牛市呢？！ 从3000多点跌倒2319点，是从四月中旬开始的，这是一个耗时近三个月的单边下跌，可是亏惨了！ 而也是从7月初的最低点开始，又进行了一波拉升，一直到当年的光棍节沪指再次抵达3100多点，涨了800点，不可谓不是大幅震荡。 因此，要是按照萧进的说法，2010年哪是什么牛市啊，而就是一个妥妥的上蹿下跳的猴市！ 在今年的股票操作中，应该以短线为主，获利就走，最是考验一个人操盘的水平。 新的一年，股市以3016点开盘，萧进知道，未来的两个月时间，大盘还是会走出一个温和向上的形态，第一期的目标也是萧进极力要抓住的行情，他要在这个行情当中赚够一波，直到四月中旬的3181点，股指的涨幅不大，只有抓住优秀的个股才行。 这个过程中，不仅要自己赚钱，也要让客户们赚到钱，好为了接下来四月中旬后的空仓做好准备！ 对，到时候，萧进会提示所有的复兴中路的客户，大盘将要进入一个长达近三个月的小熊市，这既是对自己的客户负责，也是为了营业部负责，尽管到时候大家的收入会有减少，不过，那是为了更好的下半年做好储备。 对，赚钱的时候在下半年，不要盲目进入四月中旬之后的市场，除非你是股神，慧眼如炬，能够拿到为数不多的好股票，那你就真的厉害，但同样，你也会就此暴露！ 休息就是为了更好的获利！ 当萧进在公司的会议上说出了自己对于未来股市的判断之后，大家都傻眼了！ 李涛说道：“研发中心的总经理不是说了嘛，今年还是牛市啊，未来会看好的呀！还说下半年股市才会下跌，机会都在上半年啊！” 萧进听了呵呵一笑，“他的这番话得论证着看，我想啊，上半年我们可以玩到4月中旬，或者是上旬，之后就空仓，大家爱干嘛干嘛，哪怕是你们买些理财产品都行，而到了下半年，也就是七月份，我们大家在一起返回股市！” “啊？萧总，您的意思是空仓两个多月？！” 这已经不是李涛在问了，而是不少的营销员工都这样在问，这简直是不可思议啊，要是自己的客户在这两个月空仓，那自己还赚什么钱啊？！ 萧进继续笑着说道：“相信我，进入四月中旬之后，操作会变得越来越难，倒不如休息一下！真正的时机是在下半年，上半年是一个养精蓄锐的好时机，准备好弹药，在下半年你才会有更多的筹码可用！” ... ... 第338章 十大金股 第338章：十大金股 萧进的这个说法，李涛和杜飞飞还是有些半信半疑，但是，之前萧进说过的话，让他们俩不敢小觑，可是对于其他人来说，自打进入了证券公司工作以来，就有着各路大神，对股票市场进行疯狂的点评，各种观点是五花八门，他们听着都已经是可以成为自己的观点了，也许只有他们自己手中有某种个股，才会关注，至于大盘的行情，他们人当中是心存侥幸的。 这就叫做是事不关己高高挂起，他们更愿意关注个股行情。 久与客户和同事之间打交道的萧进当然是明白这些人的心理，当即他就推荐了十只股票，请大家全年关注，这些股票有一个共同的特点，那就是和a股整体的行情走势不一样，因为自身的特点走出一波独立的行情，也即是今年的十大金股： 广发证券（000776）：全年涨跌幅427.92%，原s延边路借股改契机，以新增股份换股吸收合并广发证券，转变为一家综合性的证券公司，卧薪尝胆的广发证券复牌首日涨幅高达374%。 *st光华（000703）：全年涨跌幅380.42%，自重组预案后，*st光华股价从接近9元的低价一度冲高至44.06元的历史新高。 广晟有色（）：全年涨跌幅316.47%，稀土概念的光环令广晟有色在2010年大放异彩，再加上国家对稀土行业的整合政策，令广晟有色成为南方稀土行业主要整合者之一。 st昌河（）：全年涨跌幅282.85%，通过2009年的重大资产重组，公司置换入上航电器和兰航机电全部经营性资产，经营性质发生根本性改变。 *st威达（000603）：全年涨跌幅278.24%，停牌两年有余的*st威达2010年5月5号复牌上市，从一家医疗器械生产企业重组变身矿业资源股，通过资产置换*st威达被注入银都矿业资产，成为a股唯一一家以银矿采选为主营业务的上市公司。 东方园林（002310）：全年涨跌幅275.70%，作为绿化园林工程的龙头企业，东方园林持续高增长。 莱宝高科（002106）：全年涨跌幅249.27%，在iphone火热流行的背景下，触摸屏技术也渐成热门词汇，莱宝高科因其触摸屏技术在国内领先，全年股价持续飙升。 金螳螂（002081）：全年涨跌幅237.90%，金螳螂在2010年呈现出一路“爬升”的走势，持续创出新高。 领先科技（000669）：全年涨跌幅221.14%。 精功科技（002006）：全年涨跌幅216.58%，精功科技2010年多晶硅炉技术取得突破，主流大厂订单不断，源源不断的大厂订单直接支撑公司明年业绩确定性爆发增长，从而令其股价在四季度显现出飙升态势。 十只股票三只st，四只涉及重组，而且是按照时间顺序进行的投资，可谓是有理有据，萧进就差将时间节点都告诉大家了。 而且萧进很是明确的说了：“你们不就是怕不赚钱嘛，那我就告诉你们，即便是你们自己买都行啊，过了4月中旬之后，你们你们就可以对这些股票下手，当然也可以提前布局，你们的客户不可能百分百听你们的，就好像你们不可能百分百听我的一样，不过，时间会证明一切。” 好家伙，萧进为了这些员工真的是操碎了心了。 底下的员工们，拿着笔刷刷刷的记着，尤其是李涛，对于萧进给出的推荐理由十分好奇，这...这怎么可能？他是如何知道的？！ 实际上，在预判的时候，是一回事儿，在分析时又是一回事儿，对于预判可以有理由，但总归是不多，而当一只股票成功上涨，那么分析他上涨的说法那可就多了。 萧进对以上十只股票，大部分都进行了点评，不过，这点评的风格好像是这些股票已经上涨了一样，这让李涛感到有些莫名其妙。 不过，杜飞飞则不然，很是认真的将股票简称和代码都记了下来，还不断的和萧进确认，她已经是笃定了萧进所说的股票，那就一定会涨，她也大体上将时间线标了出来。 分两条，即从现在到4月中旬，之后到7月初，再到11月的光棍儿节，在这些时间点上的操作分别是卖出、买入、卖出，这很简单嘛！ 而选择的股票就是上边的这十只，从上往下选，跟着萧进走，绝对不会亏，一定会赚钱！ 这是杜飞飞的想法，绝对的相信。 杜飞飞和李涛两人都接收了不少萧进之前的客户，他们两人与萧进的客户都有过沟通，对于萧进之前在qq群中推荐的股票情况，他们都有过了解。 他们也发现了，萧进在qq群中推荐的股票，全部都是在早会上推荐的，但并不完整，那么就可以表示，是萧进对于早会推荐的股票再次进行了筛选。 同时，他们也了解到一些其他的消息，那就是对于客户们来说，他们是果然并未完全相信萧进的，自己也会道听途说的买一些股票，但往往效果不佳，因此，他们就会在群中或与萧进私聊，而萧进给出的观点也是非常的简单：要么是建议留着，要么是建议全仓卖掉。 留着留到啥时候，萧进也是简单干脆，直接告诉他们大致的时间段和价位范围，有的客户听信了，果然在那个时间段挂单卖掉，也有的是急不可耐的提起卖出或者是延后，但最终的结果来看，萧进给出的建议是最优的，这样一来，客户对萧进的信赖度是直线上升。 至于说那些全仓卖掉的客户，很快就会从萧进那里得到了新的买入建议，买入之后，再次和群里的其他客户一样上车，等待萧进的下一步指令，呵呵，至少保证是不亏，基本上都是赚钱的。 这段时间可以被称作是客户与萧进之间的磨合期，磨合期一过，客户对萧进的信赖度是非常高的，因此，当萧进对客户要求说“你转户到复兴中路吧”，客户都会遵从。 这就是客户的粘性，萧进厉害！ ... ... 第339章 这个世界上根本就没有神 第339章：这个世界上根本就没有神 与杜飞飞对萧进的盲目相信对比，李涛对于萧进的这些客户们的沟通就不太一样了！ 杜飞飞是想着要学股票的技术分析，但是经过半年的时间来看，她得出一个结论，自己真的是不擅长此道，与做财务分析、技术分析相比，自己还是更擅长如何招揽客户。 而在这个招揽客户的过程中，自己可是赚到了真金白银，分析股票嘛，自己真的是懵，不擅长，也学不会，即便是系统的学习，到最后也是一塌糊涂。 本来嘛，股票分析就是一个伪命题，你分析股票的目的就是为了预判，而这个世界上预测学本身就是一个伪科学，只有当结果发生的时候才可以去验证，但这种事情，你不觉得要是成为了一种科学，那么世界上还有什么是神秘的吗？！ 即便是股票也是不行，因为它属于伪科学！ 但就是这种伪科学，却让无数的股票爱好者们疯狂，他们耗尽精力、财力去不断的验证，想着去探寻一条真正的成神之路，最终，每个人都有着一套自己的分析方法，而这个方法往往是不成熟的，他们就给予其一定的概率学说，说什么：“我这个预测的准确率在80%以上”云云的例子，而且还有人相信。 李涛就是这样，他好像看透了事情的本质，即：想要赚钱，就得让客户听你的，而你说的就是客户最关心的股票涨跌的问题，那么你就要掌握这套方法。 他将自己总结的这个理论套到萧进的客户身上，果然各个都是如此，他在想，只要我掌握了如何预判股票市场的密码，那么，酒香不怕巷子深的故事就会上演，等我成名了，就会有源源不断的客户找上我，我还愁赚不到钱嘛！ 李涛的想法，单纯而美好，因此，他在不断的进行对股票的钻研，对于各种股票分析的方法都会去尝试。 对此，萧进也看得出来，他在一次酒桌上与李涛谈论。 “老李，你觉得在每天早会上研发中心总经理他的观点如何？” “嗯，一半一半吧！他说得挺好的，但是结果嘛，呵呵，不太准啊！而且你说的，他在年终总结会上说的那个分析观点，我也不太认可！” 李涛说的都是实话，是真实的意思表示，的确，在早会上发言的不仅有研发中心的总经理，还有很多各个行业的研究员，他们在早会上各抒己见，将早会成为他们每个人工作结果的发布地，他们很是重视这样的形式，来展示自己的优秀口才和对于未来行业、个股的专业分析。 至少听上去像是那么回事儿，至少能够唬人！ “老李啊，我觉得你说的对，他们白白话话一大堆，实际上没有啥用，或者说，他们说的都是理论观点，有的时候蒙对了，就开始自吹自擂，但错的时候，他们从来不讲，即便是讲了，也是一句带过，但你知道嘛，他们为什么还在讲？” “为啥？！” “因为那是他们的工作，他们的工作就是这样的，而不是真的为了让你们听信他们的观点而进行操盘买入或卖出！这才是事情的本质！” 李涛听了，若有所思。 “老李，你要是想真的提升自己，我认为你倒不如和他们学一学，你不需要做什么股神，而是要脚踏实地的做一个分析师，做一个研究员，做一个研发中心的总经理！这才是你正常的职业规划，想要做股神？这个世界上根本就没有神，你又何必执拗呢？！” 李涛听了，继续思考，但在萧进的眼中看来，他在挣扎，他是听懂了自己的话，但是他的理想或者说他的思路还没有转变过来。 “老李，在四月份正好有一个培训班，在广州召开，我推荐你过去参加，提升一下自己！” “啊，是嘛，是关于什么的？” “因为现在公司大力推广营业部建设，对于客服人员的需求很大，客户服务与销售工作是相辅相成的，销售人员将客户拉过来，但却因为客服工作不到位，导致客户流失，这就是得不偿失了，因此，总部也很重视这次的培训，听说要连着搞几次培训，这一次是首期培训班，我给你报了名！顺便也去广州旅旅游，这不挺好的嘛！” “啊，的有多长时间？” “嗯，是两周的时间，不会影响你的生活的！” “哈哈，老萧，你挺够意思，知道有好事儿想着我！” “这话说的，咱们营业部只有你一个客户服务岗，我不推荐你推荐谁？！不过嘛，你可能在学习中不太好过！” “啥意思？！” “这次培训班的内容分两项，一项是常规的客户服务业务，主要是在业务流程上的，解答客户咨询，而另一方面是重头，就是如何提升客服人员的证券分析，这个课程嘛，主讲老师可就是研发中心的总经理，刘民德！” 之前多次是讲过研发中心的总经理，但这刘民德的大名鲜有人提及，一般都是称其为刘总，如今萧进直接说出来了他的大名。 之所以萧进如此说，是因为平日里李涛有些不屑刘总的一些观点，就好像在年终总结会上刘民德的观点，李涛是不认可的。 这个也许就是文人相轻吧，大体上是一个意思。 但萧进再次说道：“老李啊，刚才我的话，说了一半，你要是真的想成为大神，你要走的路是很多的，你和方占波一样，都有着成为分析师的想法，但是你们现在还是野路子，这不行，至少你们在专业术语的表达方面还是差着很多，我希望你这次去广州总部，能够清空自己之前的想法，系统的接受培训，成为一个标准化的客服人员！” “啊！”李涛之前没有想通的事情，在萧进这句话之后好像某个开关被打开了一样，忽然间他开窍了。 是啊，你看，无论是之前袁月明在会上、当着客户等等场合讲出来的话就是那么的受听，在早会上各路分析师们、研究员们，包括刘民德，他们讲的话，很是专业，而且语速、口音等等表达的方式实际上是能够吸引听众们的。 再反观李涛与方占波，他们两人首先在语言表达方面就是不行，经过一段时间之后，虽说有进步，但是还是给人感觉像是开玩笑一样。 再一个，就是关键术语以及背后的逻辑了，这个才是关键，这些东西是实质的内容，通过包装表达出来，才最终形成一个产品。 即便是说，也应当是写，形成的结果就是一个产品，这个产品的价值决定了你个人的价值！ 这就是李涛努力的方向，也是萧进看清的他的不足！ ... ... 第340章 ％的投资收益率 第340章：3400%的投资收益率 很快，工作了一周之后，又到了元宵节，萧进一家在沪上欢度，安排在家里吃饭，何晓月和孩子囡囡被邀请了来，这当然是萧父的意思。 这就已经是对她们母女的认可了，何晓月依旧穿着普通，提起就到了，帮着萧母在厨房里忙乎，萧前看了，心中自然是高兴，来回游走于厨房与客厅。 饭桌上，萧父除了说让他们年轻人在沪上好好打拼之外，还说，等过几天，自己两口子就返回贵州平塘洞口村，为此，萧氏兄弟连忙请父母再沪上再多呆一段时间。 但是，萧父却说这一次来的时间已经不短了，该看到的人也都看到了，该看到的事儿也都看到了，将来的路是他们年轻人的，自己和老伴儿终归是要回到老家的，毕竟只有那里他们呆得才习惯，那里才是他们的世界。 何晓月也是放下碗筷，仔细聆听着，不断的点头，听萧父和萧母的教诲，而心中也在筹划着些什么。 一周之后，房似玉帮着订好了卧铺车票，与何晓月等人一同来到车站送行，萧进兄弟俩帮着抬大包小裹的，这些东西不仅是从沪上买的一些物品还有从奉化滕头村带过来的一些特产，为此，房似玉买了四个大行李箱来装。 萧母笑道，这些实在是太多了，再多，他们两位真的是拿不过来了，同样，何晓月不仅带着囡囡来送行，也准备了两件精巧的礼物来送行，毕竟她和萧前还未结婚，只能是张口叔叔、婶婶，但萧父萧母则心知肚明，这段时间以来，他们说白了也是了解到一些沪上的风土人情。 这大城市和小乡村真的是不同，除了经济水平不同之外，人们的思想、传统也是大大的不一样，离婚、二婚、带孩子等等事情在沪上真的是太常见了，而且这边的子女对待父母的孝敬程度也是大大的不同。 唉！不一样啊！不一样！ 终于，见到两位老人上了车厢，众人在站台上看着火车缓缓启动，随即招手示意，目送着两位老人离开沪上。 为此，萧前终于是长呼了一口气，说道：“总算是走了！” 萧进侧目观看，但见自己的哥哥和何晓月两人简直就是如释重负，这段时间以来，显然是承受着不少的压力。 送走了父母，萧进再次做东，请大家吃饭，在饭桌上，没有了父母在约束，气氛就不一样了，何晓月也算是彻底的放松了下来，也开始与房似玉规划起月明中介的未来了。 这段时间，何晓月打离婚官司，房似玉生孩子，月明中介的生意基本上是处于暂停状态，店铺经常的锁门，哪还有什么生意。 终于很多事情都安定了下来，只是房似玉最近每天固定两个小时是学车时间，有何晓月在旁帮衬着，倒是没有问题，两个女人开始了雄心勃勃的计划。 如今的房似玉已经在考科目二了，估计顺利的话再过半个月就可以考完了，到时候驾照到手，她就可以成功上路了，而那辆奔驰e敞篷车也有了消息，估计三月份中旬就会到货，房似玉也憧憬着未来的独立驾驶状态。 这还是次要的，房似玉已经与堂哥房德佑联系了，过几天，他的几个朋友会来沪上与她见面，研究在沪上买房投资，房似玉可把这个当成了大事儿。 至于说萧前，将要迎接在3月中旬的第一次考试，是提升学历的考试，而在下旬则有一次金融行业内的资格考试，要是顺利通过，在下半年就会拿到资格，这也是萧进所关心的，要是这个事儿稳了，下半年萧进的投资管理公司就会可以开设了，到时候老哥当公司法人，自己在后暗箱操作，就可以成功转型了。 一切都已经安排好了，就等待时间的到来。 而接下来，萧进的工作再次返回到复兴中路营业部的工作当中去，之前萧进开过会，说明了未来的行情走势，现在员工手中的客户是稳步进行，距离四月中旬还有一个多月的时间，要赚钱得抓紧时间了，不然，接下来可就是慢慢三个月的熊途。 另一个好消息也传来了，青鸟数码的借壳上市工作有了大幅度的进展，预计在三月中旬就要上市，现在的互为股份已经进入停盘状态，就差最后消息的宣布了。 于文欣在自有资金和筹措来的资金帮助下，终于是有底气和互为股份的董事会进行谈判，恒大证券投行总部的周龙龙发挥了他自己的专业优势，终于是将借壳上市这件事搞定了。 大方向是按照原本的历史轨迹前进，不同的是保荐券商变成了恒大证券，新晋的股东包括了萧进和王翔。 萧进当初这么做，即是看到了这个投资一级市场的机会，同时也是在挑战系统规则的底线，终于在3月20日晚间，互为公司发布公告，公司发生重组，青鸟数码借壳上市成功，股票将于3月31日重新开盘，代码不变，但其他的都变了。 消息一出，萧进难掩心中兴奋，赶紧就把电话打给了王翔。 王翔也是很兴奋，这也是他头一次投资于一级市场业务，按照相关的监管规定：作为发起人的股东，在股票重组上市后，手中的股份需要持有满一年的时间才可以出售，两人一共投资了五千万，但最终，并未完全使用掉，于文欣也将剩余部分的少量现金退回给潮汐投资公司。 在潮汐投资公司内部，萧进与王翔之间是有协议的，整体上，两人的投资比例大概为1：3，在重组上市后的青鸟数码股份中，萧进持股比例大概为1.2%，而王翔的持股比例约为3.6%。 王翔等待的是青鸟数码在上市时候的市值表现，往往重组后的股票，连续涨停是常态，市值将会暴涨。 而萧进则在脑中快速的将时间线调整到一年之后的某天，他笑了，这一次的投资，要是他准时卖掉，他的投资收益率将会达到3400%，翻了34倍！ 这太爽了吧！ 就剩下等待了。 ... ... 第341章 变化大了 第341章：变化大了 在三月底，萧进再次参加了证券从业资格考试，算上这次，是第六次考试，其中之前萧进有一次考试因为结婚没有参加，首次报名通过两科，接着是发行与承销、然后是证券公司分支机构负责人的胜任能力考试，在之后是投资基金、最后是投资分析，全部是一次性通过，厉害的不行！ 至此，萧进成了证券全牌照资格者，所有的证券公司业务自己都是有资格做了，这不过是一年半的时间，当真是神奇的不得了。 接下来，萧进也有好消息传来，之前的盈科电子也随着股票行情的走暖，上市公司的步伐开始加快，听周龙龙说，预计在下半年的时候，盈科电子厂将会以“沪盈股份”的资格上市。 这是萧进参与的第一次全流程的上市业务，尽管在其中萧进并未获利，但是这个业务熟悉了，将来萧进在同类业务当中就有了经验和说话的资格。 为此，萧进再次准备拜访盈科电子的财务总监冯安和。 见到冯安和的同时，萧进也不可避免的再次见到唐晓荷。 唐晓荷作为本书开篇中的女主，消失在萧进的生活中长达近一年，这一年当中萧进可谓是经历了人生的重大变故，结婚、生子、晋升营业部总经理。 尤其是结婚的时候，萧进与唐晓荷联系过，结婚的信息还是传到了唐晓荷的耳中，而这个消息也并不是唐晓荷获知的第一个渠道。 萧进当时结婚并未在沪上办任何的宴席和活动，直到当时成立复兴中路营业部的时候，冯安和来访，当时了解到萧进刚刚结婚，是冯安和将消息带给的唐晓荷。 是唐晓荷主动给萧进去的电话，唐晓荷之前对萧进可谓是一往情深，但无奈萧进落花流水无情去。 当获知萧进结婚后，一阵巨大的失望袭来，不过，长时间未与萧进见面，两人的结果似乎早就已经注定了，唐晓荷调整好心态之后，才和萧进通的电话，送上大方的祝福。 当时接到电话的萧进的内心其实也是有些忐忑，就怕唐晓荷在电话中说出一些什么出格的话，但好在唐晓荷用大约三分钟不到的时间，很是优雅而从容的祝福了萧进。 为此，萧进认为，两人之间已经消弭了之前所有的暧昧，从此两人之间就是纯粹的老乡的关系了。 这一次，萧进主动过来拜访冯安和，除了是关心盈科电子上市的业务，也是加强与冯安和这样的公司高管之间人脉的维持。 看看现在萧进朋友圈的人脉，包括上市公司董事会主席、准上市公司财务总监、上市公司私人大股东、投资公司董事长、证券公司投行业务部的副总经理，光鲜亮丽，炫人眼球啊！ 萧进的来访，冯安和很是欢迎，也提出了，一旦公司上市成功，除了要扩建一个生产基地，增加十条生产线之外，在公司的内部也将产生重大的收益，那就是员工持股。 与青鸟数码不同，青鸟数码的股份掌握在少数的股东之中，公司是借壳上市，需要大量的资金投入，而盈科电子，直接走的是上市公司首次公开发行股票，是从头开始的，因此，在公司内部就有一部分老员工作为服务企业多年的奖励，被分配了一部分股份。 这些股份，当初就是通过萧进在恒大证券沪上分公司开的股票账户，终于到了要用上的时候了。 这部分股份，同样面临着限售，需要公司上市一年后才可以出售，但这些股票持有成本是非常低的，这些员工们届时要是卖掉股份，至少是能够赚上十几万，几十万的，甚至是更多。 因此，这个限售时间，他们是愿意等待的！ 因此，萧进的到来，除了冯安和欢迎之外，很多人也是愿意见到他的，这位萧总是财神爷啊，自己获得股份，多亏了他的运作。 同时，萧进也是时隔八九个月才再一次见到唐晓荷。 一个人要是有了变化，自己并不会轻易觉得，但是在外人看来，尤其是之前熟悉的人，好久没有见面了，自然会发觉。 萧进这八九个月来，结婚生子，事业有成，自然是有了变化，包括身材也渐渐有了啤酒肚。 但是，同唐晓荷的变化比起来，那可是差得多了。 当初的唐晓荷，标准的电子厂打工妹，因为穷啊，气质、着装各方面都是差得太远。 但现在，当萧进见了，明显是愣住了，这还是之前的唐晓荷吗？ 只见唐晓荷身穿一件鹅黄色的职业套装，脚上一双高跟鞋，走起路来叮叮当当，很有节奏，再看她的发型变成了披肩发，这就是自信的发型。 再看脸上，用了不知名的化妆品，早就将之前略有腮红的脸遮住了，取而代之的是一张精致的脸蛋，白皙透亮。 整个人的气质有了极大的变化。 “萧哥，你来了！” “啊...哈哈，晓荷，我差点就认不出你来了，你这变化太大了！” “嘻嘻，萧哥，你是在夸我漂亮吗？” “当然，当然漂亮了！” “谢谢萧哥，你这话我爱听！” 原本以为唐晓荷会继续和自己拉家常，但是，经过短暂的交谈之后，她就离开了，走路带风，留下一阵香气在萧进鼻子前。 唐晓荷的变化太大了！ 收敛心神，萧进来到冯安和的办公室，两人见面自然是格外高兴。 盈科电子上市之后，作为公司的高管，同时又是公司上市的主要推手，冯安和获得的股份不少，眼看上市在即，自然是春风满面，意气风发。 两人简单寒暄过后，冯安和这才询问萧进的近况。 萧进本来就是一个例行拜访，要不是因为他接到周龙龙的消息，他也许不会再来这里，要是想见冯安和了，两人完全可以出去约个地方见面。 而今天没有想到，他竟然碰到了唐晓荷，是一个如此不同的唐晓荷。 冯安和的问话，这才将萧进拉回现实，于是开始简单介绍。 这时，冯安和说道：“萧总，还记得上次我和你讲过的行业协会的事情吗？！” “嗯，我记得，上次你不是说过在张江开发区那边有一个协会吗，都是企业家的那种！” “对，这不是嘛，我们公司即将上市，就有协会的朋友大厅，问他们企业能否也可以上市运作一下，你今天来，这就正好问问你！” 萧进一听，这不就是来业务了嘛，当即来了精神，开始表态：“ok，没有问题！” ... ... 第342章 过往不堪回首 第342章：过往不堪回首 离开盈科电子，萧进在车上还在胡思乱想，一会儿在想未来冯安和会给自己介绍哪位大神？这位大神自己一定要对照脑中的系统中的资料进行查对，万一要是再搞到一个未来可以上市的股票，自己可就赚了，干脆就去做pe得了。 忽然，自己的脑中有再次浮现起唐晓荷的身姿，和之前自己认识的唐晓荷简直就是两个人嘛，气质打扮反差太大了，要是按照这个速度，再过一年，两人相向走在大街上，恐怕自己都不会认识她了，她到底经历了什么？！ 除此，萧进还隐隐的再次回味起唐晓荷的身材，尽管那身职业装很是宽大，可依然阻挡不了她那傲人的身材，本来嘛，当初唐晓荷就是很有料的。 正当萧进想入非非呢，前面忽然闪出一人，萧进吓得就是一个急刹车，幸好那个人不是碰瓷的，唉，还是自己分心了。 萧进不由得就是一阵苦笑，自己在结婚之前，眼中都是房似玉，这结婚之后，尤其是有了孩子，看哪个女人都好像很有兴趣，尤其是这唐晓荷的极大变化，还是让萧进心中产生了一丝想法。 果然，结了婚的男人，关注点是会开始发生变化的，而女人嘛，在婚前看到哪个男人都好，婚后嘛，就只看到自己老公好了，任谁也别想沾染。 既然想到这里，萧进不由得在想起了房似玉，她现在在干嘛呢？ 那就去看看吧，于是车子调头，直奔盛世小区的月玉中介。 当车子到达之后，萧进这才发现，今天不知道是什么情况，应该是有商家在做活动，堵得是人山人海，估计再往前开也是没有地方停车，萧进看了看四周，发现不远处正是羽山路建行，前面好像还有车位，于是萧进就奔着那边去了。 萧进在马路上就看到了车位，只有一个，又看到对面有辆车好像目标也是那个车位，于是一个加速就过去了，谁想到，那辆车的想法和萧进是一样的，嘿嘿，只听到“咔嚓”一声，两辆车发生了剐蹭！ 萧进心中就是没来由的一阵怒火啊，心想“你就不行让着我点？！” 但估计对方的想法是和萧进一样的，两辆车的驾驶室车门几乎是同一时间打开。 再一看，萧进愣住了，来人正是施南春！ 好家伙，这真的是冤家路窄啊！ 萧进认识施南春的时候，自己还在电子厂打工，和张龙、赵虎还有红姐、唐晓荷去外滩游玩，在一家酒吧里，张龙、赵虎与施南春发生冲突，但幸好，那个时候自己没有上前，不过，自己还是因此知道了施家，后来才知道的施南春与施雨真。 再见施雨真也是在羽山路建行，当时萧进已经成为了证券公司的客户经理，羽山路建行的理财经理付春芳就说施雨真是一个理财大客户，但还是没有说上话。 直到后来自己认识了冯丹秋之后，萧进才有幸去施氏企业集团的公司，那时候才正式的认识了施雨真。 为了争抢施雨真理财账户，萧进和施南春及他的朋友华星资产的李大鹏展开了百万实盘炒股比赛，最终自己获胜，虽然成功的获得了施雨真的账户管理权，但也因此得罪了施南春。 也正是那个时候，自己的哥哥萧前来到沪上，在施氏企业集团名下房地产公司的工地上打工，恼羞成怒的施南春恨屋及乌，将自己的哥哥请了出来，萧进和施南春也正式的开始了敌对。 还有的就是这个施南春也是羽山路建行路晓的同学兼男友！ 再次想到路晓，这个像极了自己前世女友的银行人，萧进还是有些神魂颠倒。 还未萧进再次回想过去，施南春摘掉墨镜，指着萧进的鼻子就是一阵大骂：“我当是谁呢，还是你这个臭小子，开个破宝马就不知道给我的保时捷让开？！” 果然，依旧是嚣张、欠揍的模样。 本就在气头上的萧进岂会怕了这个小子，也回怼过去！ “保时捷多个屁，爷也不是买不起，哪像你，买这辆破车还得管家里人，管你姐要钱！” 萧进一句话就戳到了施南春的痛处，岂会和萧进善罢甘休，于是两人开始互骂，也很快的吸引了一批围观者。 在沪上，任凭两个人骂得再欢，也没有人轻易动手，这就是地方特色。 不过，要论起口条来，施南春哪是萧进的对手，气得是脸红脖子粗！ 两人喊得凶，谁都不想让，最终的结果只能是等着保险公司来上门出险处理。 这时，外边的动静还是引来了民生路建行里面人的观望，萧进离开这家银行已经有八九个月了，但还是认识其中的不少人，既然见了，他们自然是要向着萧进说话，不过，很快，一道靓丽、苗条的身影出现，正是路晓。 施南春的心情随着被萧进打压，很快就甩到了路晓的身上。 “你怎么这么不小心？”这是路晓的开头语。 “看看你们银行这个破地方吧，停车位这么紧张，还有一个这么没有素质的人，要不是过来接你，我至于遇到这个丧门星吗？！” 这就是公子哥当惯了，成为他的女友，就得忍，不然，就只有离开。 路晓和施南春是大学同学，在学校的时候两人就维持住了这种恋人关系，可以说，两人关系还算是挺牢靠的，不过，随着走向社会，路晓在体制内成为了温室花朵，但施南春则是眼界大开，开始展现自己公子哥的本色，爱好越来越广！ 萧进已经是很不容易才从路晓的“阴影”下走出来，如今再见路晓，他整个人都是反应的慢了一拍，又回想起自己和前女友的点滴。 当施南春对着路晓发脾气的时候，萧进的脾气也上来了。 “你小子是不是找打，我看你才是丧门星！” 萧进说到这里，就要上前，那个架势就要动手。 一旁的观众们终于开始了欢腾，这俩人终于要动手了！ ... ... 第343章 女人之间的碰撞 第343章：女人之间的碰撞 路上围观的人很多，两人谁也不让谁，在口头上起了争执，这是丢面子的事儿，萧进火往上撞，就要上前动手，施南春也是一样，根本就没有将萧进看在眼里，两人瞬间就扭打在一起。 一旁的路晓大惊，上前就想着将两人拉开，可是她一个女生怎能劝得开这两个年轻力壮的大小伙子，尤其是施南春的一甩手，不小心用手背打到了路晓的脸上，险些被带倒。 萧进见了，心中更气，在他心中，即便自己不能这一世和路晓在一起，但也不能见她受伤害啊，当即大骂一声，对着施南春开始猛攻。 这个架势给施南春造懵了，隐约觉得萧进好像和路晓如何，心中更是生气，也是对萧进下了死手。 路晓急得大喊，但却是无济于事，于是连忙转身向行里的保安大哥呼救。 这也就是因为路晓是银行的员工，保安才会管，而且保安也认识施南春和萧进，这才上前帮忙，此时建行里也有几个男职员出来，大家一起上前，这才将两人拉开。 嘿嘿，也不能说谁占便宜，总之，两人身上都挨了对方不少的拳头，彼此都是怒视着对方，口中还都是骂骂咧咧着。 此时的路晓见状赶紧上前查看施南春身上是否受伤，关切之意明显，这个举动到底还是把萧进伤到了，这种感觉真的是太糟了。 可是施南春还是一副不耐烦的样子，这让萧进心中更气。 两人的车剐蹭了，虽说不严重，但毕竟保时捷的车子要贵一些，显然施南春是有着心理优势的，自然是想着让萧进赔偿。 不过，两车剐蹭这件事儿，双方都有责任，萧进还想着让施南春来赔自己的宝马呢，当然不会理会他的“无理要求”。 两人之间看来是无法达成和解了，看样子是只能报警解决了。 但是，路晓却对着施南春说：“多大的事儿啊，一来一去的得多耽误时间啊，我看你还是赶紧去医院看看吧，看看严重不？！” 施南春就是一甩手，显然他是不认同路晓的这个说法的。 萧进看着他们两人心中更不是滋味，只想着快点离开这里，但是这还不能将想法暴露出来，不然那个施南春不一定又要起什么幺蛾子。 这时候，忽然自己的电话响了，竟然是房似玉。 “喂，你在哪儿呢？我这边会晚点回家，今天我们店里搞了一个活动！” “呵呵，我就在你们店附近，就在建行门口，和人发生了点争端！” “啥争端？”房似玉关切的问，但并不着急，显然她是无条件相信萧进能够处理好这样的小事儿的。 可是，当萧进将眼前的情况说了一遍之后，房似玉立即决定，要赶过来看看，因为她听到了对方是施南春和路晓，尤其是对于这个路晓，房似玉有着说不出来的排斥感。 离得近，房似玉很快就来到了现场，直奔萧进，看萧进身上的伤势，之后，对着施南春就是一阵的咆哮！ 对，可以用咆哮这个字眼来形容！ 萧进在旁看得有些傻，房似玉的身高不高，但是从她口中喊出来的话，爆发力极大，穿透力极强，其中夹杂着宁波方言，看起来是气势十足。 此时施南春的心情已经慢慢放下来了，准备接受路晓的意见不再打算报警，但房似玉的到来，再次将他搞得凌乱！ 眼看着房似玉在“侮辱”着施南春，路晓开始还想着好言相劝，但是，房似玉对着路晓可就更不客气了，直接将矛头指向了她！ 两个女人看样子要继续延续战局！ 哎呀，这可把萧进吓了一跳，赶紧上前将房似玉拉开，房似玉还在不依不饶。 萧进心想，这下可算是完了，事件升级了。 再看那边，路晓也是明显被气个不轻。 随着围观的人越来越多，施南春觉得这事儿当真是太丢人，也不管路晓了，上了法拉利直接将车倒了出去，竟然走了！ 萧进也不想就车子被剐蹭的事情再在这里呆着了，将房似玉“请”上车，也是一溜烟的跑了，只留下路晓站在原地凌乱！ “喂，你要带我去哪儿？我那边还有活动呢！” 萧进受不来房似玉，只好在前面将她放下，而自己也很无奈，只好说是要去修车，也走了。 唉，回想起这一个小时发生的事情，简直是太丧了，早知道就不过来看房似玉了。 车子被剐蹭，也不用找保险公司了，萧进在路上慢悠悠的开着，想了想还是直接开往4s店进行处理。 对于宝马车的小刮小碰，4s店员工处理起来也是用了差不多两个小时才搞定，萧进检查了一圈，觉得可以，付了款，之后再次给房似玉打过去点电话，说是要去接她，房似玉也没有说不同意，萧进再次返回月玉中介。 这一次，明显人少了很多，车子就停在中介门口，而房似玉这边的活动也已经收尾了，正在收摊。 萧进故作轻松，走上前想要帮忙，谁料房似玉来了一句：“我要喝酒！” 萧进张了一下嘴，迟疑了一下说道：“好，我也正有此意，放松一下！” 听到萧进答应，房似玉立刻放下手中的活，也没有检查车子，直接坐了上去。 “去哪儿喝酒？” “走走看吧，相中哪里就在哪里！” “好嘞！” 萧进缓慢的开车，就在不远处找到了一家外观开起来还算不错的下酒馆，两人停好车走了进去。 还未等坐好，房似玉直接就对着服务员喊道：“来一打啤酒！” 萧进心想，这个小妮子今天这是又犯劲儿，那我就不惯着你了。 酒菜上桌，房似玉开始大口喝酒，开始唠叨起来，之前在孕期她一直没有喝酒，如今出了月子，也没有哺乳期，这下算是解禁了。 房似玉从之前遇到路晓开始，一路讲到今天，对路晓是尽其能事的进行挖苦，坏话说了能有一箩筐。 而萧进也不反驳，就是是在那里“嗯、啊”的答应着，一边不断的给房似玉“满上”，自己则是滴酒不沾。 果不其然，大约一个小时之后，房似玉就已经醉了。 萧进冷笑了一声，喊过来服务员结账，之后将房似玉拖到车里，这才回家，路上萧进就想，结婚之前，你喝酒我不趁人之危，但现在可是结婚后了，看我今晚上怎么收拾你！ 你在酒桌上发泄，那我就在家里对你发泄！ ... ... 第344章 冷艳的姐姐 第344章：冷艳的姐姐 第二天早上，萧进正常洗漱，吃过早饭去上班去了，而房似玉则依旧在床上赖着。 昨晚上她酒喝得太急，而且到了家之后，萧进可没有惯着她，直接将她扔到床上，没有了之前的怜香惜玉，将她身上的衣服都弄坏了，随后就开始“收拾”她，醉意朦胧之下，她连求饶的话都说不出来了，只能是咿咿呀呀的迎合... 再说萧进，他昨天之所以去冯安和那里，也是想着告诉他一声，在接下来的四月份，大盘行情将变，股票还是及早收手为好。 按照计划，今天，萧进是需要去拜访施雨真去的，电话在昨天就已经打过了，没有想到昨天下班时竟然和施南春发生了摩擦。 唉，不知道施雨真现在知不知道施南春的事儿，而房似玉还从中“搅和”了一阵，要是施雨真闻起来，还真的是不好说了。 这也就是昨晚萧进“收拾”房似玉的原因。 来到了施氏企业集团大厦，萧进熟门熟路的走到了冯丹秋的办公室。 虽然，冯丹秋成了投资公司的财务负责人，但是，办公室并未挪动，萧进敲了敲门，果然她在。 之前打过电话，冯丹秋热情的将他请了进去。 萧进说明来意，冯丹秋就笑了： “萧总，我对你的判断绝对信，股市哪有一成不变的单边上涨呢，您说的是三个月吧，正好，我也可以休息一下了！” 萧进听了很欣慰，对于这样的客户，萧进最是喜欢了，听话是对自己最大的信任，要是有足够的时间，萧进当真的愿意天天指导她，让她赚钱。 不过，冯丹秋接着说道：“萧总，您也知道，虽然我是施氏企业集团投资公司的财务总监，但是，在投资决策方面我并不是最后的决策者，这件事，您得亲自和施总汇报！” “是，我知道，所以嘛，我今天这不就是特意赶过来的嘛，我已经和施总约好了！” “哦，是嘛，那我现在就过去看看她在不在！” 说完，冯丹秋起身，留下萧进在房间里等着。 大约十分钟之后，萧进等得正有些不耐烦的时候，冯丹秋回来了。 “萧总，刚才我在施总办公室里面，少爷也在，听到了好像关于你的事儿！” 萧进听了心中就是一沉，果然害怕什么来什么。 施雨真可是一个宠弟狂魔，公司的事儿她可以管教施南春，但是生活上的事儿嘛，可就难说了。 “额，我什么时候可以进去？” “我已经和她汇报了，请您还是等一下，我等她的消息！” “好！” 没有过多久，施雨真的电话打过来，让萧进过去见她。 萧进整理了一下思绪走进她的办公室。 “萧总，今天这么有空啊！”施雨真说话倒很是轻松。 “嗯，今天有些关于投资公司的事儿想跟着您讲一下！” “是什么？” 施雨真依旧坐在大大的老板台后边，听萧进说话，这样的感觉给萧进很不好。 上一次是金管局梁建忠来的时候，她陪坐在沙发上，再有就是当时他弟弟施南春带来的华星资产李大鹏过来见她时，她坐在沙发上。 每当萧进主动上门的时候，她都是稳坐在办公桌后面。 看来自己的级别还是不够啊，萧进只能是这样想了。 萧进不紧不慢将自己对于4月中旬开始a股市场将要开始长达三个月的市场预判说了出来。 施雨真已经将投资公司的账户开在了复兴中路营业部，开始时是试水2个亿投资于a股市场，专门做股票交易了。 之前，施雨真对于公司账面上的流动资金，采用是非常保守的银行理财方式，后来，因为萧进开发了冯丹秋做股票业务，她也就是在那个时候开始接触到萧进。 萧进对于施雨真的诉求做了较为完满的答复，就是让她做国债逆回购和打新股，当时的账户选择在恒大证券的沪上分公司来完成。 但是，当时萧进所展示出来的炒股收益，仅用百万元和李大鹏比赛，那个收益就是几百万元，且不到一个月的时间就实现了。 这样的结果让她感到震撼，这...好像还不如直接投资股票来的快，而且资金的流动性也是非常好的。 毕竟打新股和国债逆回购的周期太长了，虽然是收益很安全，但...好像还是股票更好。 就是这个想法，加上萧进的“煽动”，她终于说服父亲施达，决定投资两个亿，成立施氏企业集团投资公司来专门投资股票市场。 而由谁来负责这家投资公司，施雨真第一时间就想到了萧进，但无奈，那个时候萧进刚刚晋升为营业部总经理，不仅没有答应她，反而还将她给营销了，将投资公司的账户开在了复兴中路。 无奈，施雨真只能通过金管局的梁建忠，找来了一个有着丰富投资经验的一名负责人来操盘。 开始时，因为大盘行情着实不错，且投资公司的资金量很大，收益相当的不错了，比之前投资理财和国债逆回购的收益高上十几倍，乃至几十倍。 这样的结果，让施雨真在父亲面前，在董事会面前腰板挺得很直。 可，这才过去了几个月，萧进就上门来劝说自己不要继续参与a股投资，这...怎么能行？! 还有就是刚刚，自己的弟弟哭丧着脸来找自己，说是昨天自己和萧进发生了冲突，添油加醋的一番话，无外乎都是在说萧进太跋扈了。 宠弟狂魔的施雨真听到萧进如今就在自己的公司，一时间强压着心中的“怒火”，正打算听听萧进的来意。 这下可好，施雨真发话了： “萧总，你是如何判断出来a股市场将要进入一个长期的单边下行行情？我们投资公司昨天还召开了专门的二季度研判会，李总的观点和你的可完全不一样！” “哦？”萧进就是一愣，“这位李总是...” 见到萧进的表情，施雨真微微一笑，这个笑容让萧进有些发懵，话说施雨真年纪在30上下，因为养尊处优，保养的是极好，是个标准的大美女，不过，她实在是过于冷艳了，平日里是很少笑的，至少萧进是没见过几次，当时的这个语境，让萧进感到一丝的不妙。 但见施雨真拿起电话拨通：“李总，请过来一下！” ... ... 第345章 兼听则明偏信则暗 第345章：兼听则明偏信则暗 时间不大，敲门声响，走进一个身高大概在一米七，瘦小枯干的一个眼镜男，留着寸头，年纪大概在三十出头。 “施总，您找我？” “我来介绍一下，这位是恒大证券复兴中路的萧进萧总，萧总，这位就是我们投资公司的李启勇李总。” 施雨真说话的时候依旧没有起身，而萧进则礼貌的起身和李启勇握手。 李启勇挂上职业微笑的说道：“萧总啊，我知道您，是我们投资公司证券账户的证券公司嘛，久仰久仰了！” 萧进也只好礼貌的问候一下，随即两人落座。 施雨真很快就步入正题说道：“萧总，能不能麻烦你再将刚才的那番关于a股在4月份之后的行情走势预判讲一下，李总请您认真的的听一听，你们之间好好沟通一下！” 萧进无奈，只好再次将刚才的话重复了一遍，一边讲，一边在观察着李启勇的神情。 李启勇一直保持着微笑，并未插话，直到萧进讲话全部讲完。 施雨真见了，说道：“李总，刚才萧总讲到a股在4月中旬左右就会进入到了一个长期下行的走势，而且萧总讲的还是很吓人的，呵呵，大盘指数会跌去三分之一？这有可能吗？！” 李启勇听了施雨真的话，内心就是一阵翻腾，不过，神情依然自若，他想了想说道：“施总，关于对大盘走势的预判，这是凭借着宏观经济、产业政策、行业发展，乃至于国际形势等多种因素来做的研判，目前国家的政策很好，出台了多个行业的产业扶持政策，可谓是助力大盘上涨，但要说是调整也有可能，毕竟大盘涨了不少，不过，我实在是有些不明白的是，为什么萧总这么肯定大盘要快速下跌，而且跌得这么多呢？您的依据是什么呢？！” 见到李启勇转头看向自己，给萧进的感觉是，这个李启勇在人和事上做得挺讲究啊！ 本来嘛，对于大盘走势的预判，这种事情没有肯定的说法，都是在猜，甚至是瞎猜。 可是，李启勇有一点做得很好，那就是他明白眼前的形势，在这个房间里，施雨真是他的老板，而萧进要么是帮手，要么是对手。 目前来看，明显是老板在犹豫，犹豫的有些不敢相信萧进的说法，因为现在的施氏企业集团的投资公司在两个多月的收益率上已经达到了近四千万的收益。 这笔收益，非常的解渴，当初施雨真说过要将集团的现金流进行理财，董事会的那些老家伙们其实是同意的，毕竟理财嘛，收益率比较稳定，虽然不高，但聊胜于无，就由着老板的女儿折腾去，反正到时候用钱的话就可以抽出来，相对是灵活的。 但是，后来，当施雨真提出来要直接拿出来两个亿直接投资于股票市场，这让混迹多年的老董事们就有些挠头了。 股票，很多的董事都是接触过的，国内股市的情况是啥样，他们经历的多，自然也就有了各种担忧。 不过，施雨真却是很坚决，而且还说了，这两个亿只是试水，要是将来赚钱了，还会继续加大投入。 董事会们纷纷看向施氏企业集团的当家人——施达。 施达呵呵笑了，仅用了一句话就将这件事儿盖棺定论了——“两个亿不算什么，就算是都亏没了，咱们也玩儿得起！” 有了这话，董事们就不发言了，的确，这两个亿对于庞大的施氏企业集团来说不算什么，既然老施说了，那就给他们一个面子吧，毕竟人家是绝对的大股东，赔了钱也是他们赔大头，没必要较真，纷纷表示赞同。 施达当然是很满意这些老战友们的态度，于是又对施雨真说了另外一句话： “不过，雨真啊，你也不能把这些钱亏得太多啊，不然你可就成了败家子了！好好把握住这次机会！” “是！爸爸，我会的！” 这是当初施雨真在董事会上发生的事儿，她回答的简单、干脆，但，在投资公司成立的时候，她可就没有那么简短了，发表了很长很长的一段发言，就是告诉大家，一定要赚钱、赚钱、再赚钱！ 她看过萧进在短短的一个月的时间，就将一百万的本金翻了几倍，要不是游戏结束，李大鹏认输，估计股票市值就会破千万了！ 成立了投资公司之后，施雨真从梁建忠那边挖来了李启勇，项目马上就开始运作，在两个月的时间里，李启勇不负所托，用了七成仓位开始布局，两个月的时间赚了30%多！ 施雨真是一直关注这投资公司的盈利情况，要求李启勇每天都要汇报那边的盈亏情况，也会看持仓的个股表现，可以说介入的比较深。 而当时，她也问过李启勇，为啥不将全部的两个亿都投入进去，而只是投资七成。 李启勇当时的答复就是说，为了留一些后手，保护未来有更大的伸缩空间。 施雨真就将萧进当初一个月百万本金变成几百万的事情说了一遍，当时的李启勇根本就不相信萧进可以做到这样牛的业绩，于是继续打探，这才知道，原来当时是两方比赛，因此他就说，萧进之所以收益很大，就是因为这是孤注一掷的投资，必须要赢，但我们现在可不是和人比赛，而是赚钱，既然是赚钱那就要稳健，当初萧进的那百万资产可都是您的，他可没有珍惜的想法。 听到这里，施雨真才释怀了，对李启勇的做法表示认同，觉得他说得对，当初的萧进可不就是这样嘛，又不是他自己的钱，有什么不敢的，他之所以业绩惊人，大概率是他的运气好而已，不然哪有什么人，能在一个月内资金翻几倍呢？！ 因此，施雨真将投资公司在这两个月的业绩情况向董事会做了汇报，这些董事们一听说赚钱了，纷纷称赞她年轻有为，一时间，李启勇很是受到施雨真的青睐。 实则，李启勇心中还有这另外的一个想法，要是自己的水平被认为不如萧进，那么自己还能在施雨真面前得宠吗？！ 因此，他对萧进也是各种打听，就打听到了施南春那里，可是，施南春哪能对萧进有好印象啊，又是添油加醋的一阵骂，说萧进就是个骗子之类的。 当时的李启勇不解，但后来才知道一些过往，感叹这个萧进当真是个有意思的人，有机会倒是要见一见他，而今天就见到了。 不过，显然，李启勇是不想让萧进独美的，不然自己这个投资公司的总经理地位可就不保了。 现在大家的对话，还算是相对平静，不过，萧进可有些不耐烦了，自己明明是来做告知的，你施雨真怎么这么不相信我嗯？ 问我为什么急跌，我还需要给你分析吗？再说了，我哪知道为啥急跌啊，可我就是知道结果啊，这个原因我谁也不能告诉啊！ 渐渐地萧进就有些急了，不由的就表现了出来。 可是，这时施雨真的眼神也开始变得有些凌厉起来，说道：“萧总，事情总要说个为什么吧，我不能听你一面之词啊，就好像，我也不能听信我弟弟南春说的那样，是你抢了他的车位吧！” 萧进听到这里，终于是火往上撞，果然啊，在这里等着我呢，这个施南春果然没有在他姐面前说我的好话，想了想，萧进说道：“施总，您兼听则明偏信则暗，您就是再护着您的弟弟，也应该知道的是：一个巴掌拍不响，可不过，这和我对a股的预判有什么关系？！” ... ... 第346章 房德佑来访 第346章：房德佑来访 萧进在施雨真的办公室里，竟然因为双方因为对股市行情的不同判断而争执起来，而争执又牵连出昨天自己和施南春因为争抢车位导致剐蹭的事情来。 施雨真口口声声说自己是公正的人，不会被其他的小事影响判断，但是，在牵扯到自己弟弟的问题上，再次表现出她宠弟狂魔的本质。 萧进之前对施雨真的评价还是很不错的，作为富二代，又是一个女人，对偌大的公司财务管理方面还是很有一套的，妥妥的接班人气质。 但是，谁让她有一个二货弟弟呢。 另外，还有一个就是这位李启勇李总，为了在施雨真面前表现，坚持自己的对二季度a股走势看多的观点，对萧进只谈结论，鲜少说明原因的判断很是不屑。 两厢加起来，这让萧进很是难受。 自己今天过来明明是好心好意来告诉你们，给你们预警，你们可倒好，不仅不感谢，反而是挖苦我，不就是和你弟弟打了一架嘛，哼，你那个弟弟就是一个欠打的命，最开始认识他的时候，就被张龙、招呼给收拾了一顿，现在看来，当初他是真的欠揍！ 萧进冷笑一声，站起身来，说道：“施总，今天我来就是过来回访一下客户，我已经将我的观点说了出来，信不信的，当然由您自己来判断，至于说您弟弟的事儿，这是一个巴掌拍不响的事儿，如果您要是不满意，尽管可以让他来找我，我们自己解决，都是多大的人了，还像一个孩子似的跑到大人面前告状吗？” 萧进说的话，口气已经带着不满了，但施雨真依旧稳坐钓鱼台，仍然没有起身，萧进继续说道： “时间不早了，在下告辞！”说完，萧进转身就走。 施雨真的脸上终于是抽搐了一下，说了一句：“...多谢萧总，麻烦李总帮我送送！” 李启勇听了，连忙起身在萧进的身后跟上，不仅一路送到电梯口，还随着萧进下了楼，一路上的态度和刚才在办公室里有了些不同，似乎有和萧进结交之意。 这倒让萧进弄得有些不明白了，临上车前，两人还是交换了名片，算是认识了。 回去的路上，萧进心中有些气愤难平，这个施南春当真就是一个坏事儿的主，不仅在他姐姐面前说自己的坏话，还有就是昨天他对路晓那是一个什么态度啊，你是一个富二代不假，但你也不能那样对待一个跟了你几年的女朋友啊。 唉，这个路晓也是，图这个施南春什么呀？就因为他是个富二代吗？！这都是什么人啊！ 萧进不理解路晓，这个路晓和前世的女友在性格方面还是有很大的不同的，算了，这一世与她无缘。 萧进返回营业部，再次在夕会上发言，这一次，将营业部的所有员工都找了来，明确告诉大家，大盘将在4月中旬会下跌，而且下跌的很厉害，时间会长达三个月。 无论是自己名下的客户还是自己借着别人的账户都要注意了，否则损失重大。 萧进之所以这么墨叽，可是为了保住大伙前期赚来的钱，更是为了保证营业部来之不易的客户资产不要贬值，要是经过这次之后，相信，复兴中路营业部的存量资产能够更上一个台阶。 大家之前是听过萧进讲的，不过当时还是有很多人对此表示怀疑，不过，见萧进如此郑重的再次强调，似乎都认识到问题的严重性了。 除了自己手中的股票要在近期做个了结之外，营销员工纷纷决定要通知客户。 而通知客户的话术，是由李涛编撰的文案，可不能瞎写，不然这可就是涉嫌违规了。 文案的意思，大概是说未来的股市行情因为过热，有可能面临调整，复兴中路营业部在此作出预警。 这种话，要是认真的客户就会看得明白，不过，很多客户当然是不以为然的，因此，萧进告诉大家，这个文案，天天都要发给客户，对客户进行预警。 至于说不信邪的客户，那就没有办法了，自己已经在最大限度上帮着客户，尽力了。 一天中午，萧进收到了房似玉的电话，说是他堂哥房德佑要来沪上，晚上大家在一起吃个饭，萧进听了自然答应，说好了晚上准时出席。 当天晚上，萧进准时来到外滩的一家不错的饭店，见到了，跟着房德佑一起来的，还有两个人，一男一女，说是朋友，过来顺便看看沪上的房子。 萧进一听就明白了，敢情这是来兑现承诺来了。 之前去奉化滕头村的时候，房德佑是房家这一代人的佼佼者，在滕头村成立的公司，除了搞生态农业之外，就搞房地产，业务在沪上也有。 不过，在沪上这个寸土寸金的地方，业务做得不大。 在做业务的过程中，浙商还是很抱团的，因为房地产开发，就认识了不少浙江的炒房团朋友，想着在沪上搞一搞。 之前听说过房似玉在沪上搞房屋中介，房德佑这次来沪上办事儿，就带着这些朋友，心想着房似玉的事儿，今天这才来与她见面，看看能不能谈成，要是成了，也算是帮着自己这个堂妹了。 因此，房似玉听了之后非常有兴趣，拉着萧进过来一起陪着。 对于房德佑，萧进还是很尊重的，尊重他作为房家这一代的杰出者，这是一个家族的荣耀。 现在的萧进虽然有钱，但是人脉并不算广，要是能够借着姻亲方面的关系打开一条路子，也是件好事儿。 饭桌上，房德佑的朋友和房似玉大谈特谈，房似玉将沪上哪里的房子有升值潜力一股脑的都倒了出来，而且说得是非常专业。 两位朋友听得不断点头，这让房德佑也是脸上有光。 两位朋友也马上就表示，说是明天有时间希望房似玉能够带自己去到现场看一看。 呵呵，来业务了，房似玉自然答应。 而萧进则陪着房德佑聊天，因为他知道萧进是搞证券的，是搞金融的，于是就提出来一个问题。 “妹夫啊，我看现在的房地产还是可以的，你搞股票，对国家政策很懂，你说说看，哪里有发展？” 萧进呵呵一笑，说道：“大哥，你要是说居住地产还行，但也只是行个六七年吧，现在有些地方已经在作出限制了，而未来，在于商业地产，您可以研究一下！” ... ... 第347章 商业地产 第347章：商业地产 “商业地产？这是什么意思？！”房德佑不解。 于是萧进开始介绍起来。 萧进之所以提到商业地产，还是跟一个把一个亿当作一个小目标的人有关。 记得那年，这个男人，以住宅地产起家后来成功进军商业地产领域，旋风一般成为首富榜上的人物。 当时，随着住宅市场竞争日趋激烈和宏观调控之下企业追求风险分散的动机，他果断作出从住宅地产转型，开始进军商业地产，在全国各地开始兴建大型商场和酒店，他的商业帝国初见雏形。 促成这股热潮的当然还有商业地产市场的巨大发展潜力，他作为商业地产的\\\"先驱者\\\"，已经总结了不少可供借鉴的经验，萧进就是要跟房德佑讲一讲这位人物。 因为，对想要转型进入商业地产的房地产企业来说，如何选择适合自己的价值链条很重要。 首先就是大规模的房地产发展，城市化进程加速，还有就是居民消费升级为商业地产行业发展带来了无尽的机遇，而这股热潮正是始于2009年。 众多在商业地产的门外逡巡已久的住宅开发商们纷纷推出了进军商业地产领域的新战略，不乏很多的龙头企业，其中有一家深圳的地产巨头，放弃了秉承多年的住宅专业化路线开始涉足商业地产，沪上也有这样的企业，因为这个市场太大了。 而时间进入2010年，宏观调控的加码加剧了这个趋势。 对于新进入商业地产开发与运营领域的住宅开发商来说，如何迅速在这个全新的业务领域续写成功呢？ 这个是房德佑想要知道的。 首先，萧进帮着他分析，转型商业地产的住宅开发商大致可以分为三类： 第一类是基于自身战略定位而转型； 第二类是出于规模扩大后的业务均衡需要而转型； 第三类是出于宏观调控避险而转型。 其中第三类转型者可能面临较大风险。由于商业地产开发与运营与住宅开发商所熟悉的住宅地产在商业模式、资金链条和核心能力需求等诸多方面均有显着差异。 抱着投机态度进入商业地产的企业很可能被碰的头破血流。 所幸，房德佑并不是这第三类！ 萧进也不是仅仅靠着脑袋中的历史行情数据在编瞎话，身处证券公司，每天接触到的消息多，同样，吸收的知识也多，作为热门行业，地产，萧进自然要上心。 之前他就看到过一个例子： 一家转型商业地产的住宅开发商遇到的问题颇具代表性，习惯了住宅设计的设计部由于对不同业态的物业需求不甚熟悉，将商业物业中餐饮业区域按照住宅标准设计了排烟道口径，结果交房时才发现标准远远不能满足需求，只好临时在外墙上接出烟道，破坏了外立面，而且造成后续外立面清洗费用大幅增加。 另外一家转型商业地产的开发商则在自营商业业态方面出现了问题，公司效仿别人的自营院线和百货的模式制定了雄心勃勃的进军儿童百货专营店的计划，结果投入了大量的资金和人力之后才发现这个行业的资金需求和回流完全无法满足集团整体财务需求，只好草草放弃。 所以，萧进告诉房德佑：进军商业地产行业一定要盘算好自己的家底，考虑清楚业务结构调整可能在各方面带来的压力，在成长与稳健之间寻求平衡，并做好长期坚持的打算。切不可盲目认为商业地产行业的“蓝海”而盲目“下海”。 另外，要基于商业地产特色构建战略模式。 注重持有和经营的商业地产与注重快速销售周转的住宅地产在商业模式上有本质不同，住宅地产企业的战略模式需要针对商业物业进行一系列调整。 首先，为商业地产业务设定恰当的战略目标。 一家正在从住宅开发转型商业地产开发与运营的企业发现，转型之后过去的战略衡量体系不再使用，过去常用的\\\"资产周转率\\\"似乎不再准确，因为商业持有经营短期内可能造成资产周转率降低，但是若考虑到长远股东收益则可能恰恰是正确的选择。 说到这里，房德佑忽然间张大了嘴巴，萧进说到他心里去了。 股东，整个滕头村都是自己公司的股东，早先自己经营着公司，实际上是为整个滕头村在做公司，这些年村民们越来越注重短期效益，什么赚钱就要搞什么，刚才萧进讲得就是这个道理，要拉长线，他必须要说服好村民们。 再一个，如何建立适用于商业地产业务特点的战略衡量新模式呢？ 萧进说，大多数的住宅地产企业常用“区域-产品-价值链”来描述自己的战略，他建议房德佑在业务转型的时候，要在旧有的战略描述体系基础上针对商业地产的特点进行调整，设定适合商业地产特色的战略目标，并设定恰当的衡量标准。 而且，关键的是要实现商业地产开发运营的资金链闭合，根据自身特点找到一条适当的商业地产资金链路径。 在商业地产开发环节，最重要的资金问题是提高周转率并筹备足够的开发资金以实现快速滚动发展！ 那位首富的成功经验就是从成本和资金来源两方面想办法，他的土地和建筑安装成本均低于行业平均水平，且其注重通过多渠道解决开发资金来源，主要包括住宅和部分商铺销售、成熟商业物业租赁、商业物业抵押贷款、自有资金、其他贷款等。 也有企业则是依托实力雄厚的后盾在短期内实现商业地产业务布局快速扩大，但显然这类企业的短期投资回报率要求不如民营企业迫切，更倾向于追求安全稳定的较高回报，并不是适合房德佑。 解决运营资金，特别是初始运营阶段的资金问题，有的成功者是成立专门基金解决物业运营各阶段的基金问题。 既然提到了这里，看着房德佑不断的点头，萧进知道，是时候展现出自己的能力了，不就是弄钱嘛，我可就是搞金融的。 ... ... 第348章 鞭策入里 第348章：鞭策入里 萧进在陈述着自己的对于商业地产的宏伟目标，也夹杂着自己的想法。 首先就是要有启动资金，而这笔钱，光是靠房德佑自己公司和银行借贷，还是不行，还要找到更好的融资途径。 但房德佑并未接茬，他还没有意识到这个问题，而是继续问萧进关于对商业地产的探索。 萧进心中暗叹一口气，继续给房德佑讲了另外的一个概念——商业物业的租售比！ 商业物业是整租还是零售呢？ 零售之后是统一经营还是分散经营呢？ 要不要选择以并购方式获取成熟物业呢？要不要在非自己开发的物业上代客理财从事商业经营呢？ 招商的时候选择号召力强但是租金低的知名主力店还是选择规模小利润率高的新型主力店呢？ 要不要建立属于自己的主力店呢？ 以上这些问号，让房德佑瞠目结舌，想不到后继还有这么多的分叉口。 还未等他想明白，萧进继续讲，“你要是想搞好一个商业地产，你得需要四大三业务能力！” “啊？是什么？!” 完整的商业地产开发运营企业应建立以下几大业务能力： 投资能力帮助企业做出正确的发展规划并选择优质地段； 开发能力帮助企业在各环节逐步积累各类业态的物业需求特征，不断推陈出新设计出有吸引力的产品； 运营能力，即日常运营管理能力； 招商能力，高效的商户招商和商业运营对商业地产运营至关重要，也是住宅地产企业转型商业地产能否取得长期成功的关键所在。 “服务员，给我拿个纸笔！”房德佑终于是脑子装不下了。 而萧进继续在那里口若悬河，这也吸引了房似玉和那两位朋友的注意。 商业地产企业应服务好三大客户：消费者、商户和投资者，其中消费者满意是三者满意的共同基础。 对于向商业地产企业转型的住宅开发商，应摒弃过去只关注直接消费者的思路，转向关注多层次消费者，实际上这种特征并非商业地产行业独有，比如客车行业就需要同时关注客车购买者和客车乘坐者两种客户，企业在如何面对多层次消费者方面有大量成熟经验可循。 这个是和传统的住宅地产有着很大功能区别的。 住宅的功能要求较为单一，主要就是满足人们的居住功能，为人们提供一个能够遮风挡雨的休憩之所。 而商业所要承载的功能就较为复杂，商业地产最一般的功能是作为商品流通的基础设施，承担商品的流通展示功能，对人而言就是满足人们的购物需求。 同时商业地产还可以承载其他功能，例如餐饮功能、娱乐功能、休闲功能、商务功能等等，就因为商业地产的功能要求灵活多变，故导致对其的操控也就相对复杂。 再一个是地段的区别，房地产因其不可移动性，因此不论住宅还是商业，对地段的要求都比较高，而商业更之为甚。 相对而言，住宅选择地段的弹性空间更大，不论城市中心，还是城市郊区，亦或荒郊野岭，均可开发住宅。 而商业则不同，商业一旦离开城区，来到郊外，就需要对商业的经营内容、业态进行检讨。 例如适应于城区的零售百货如果来到郊外就生存渺茫，地选错了，那必定难以生存。 商业对“易达性”的要求很高，项目最好处在道路十字路口或紧邻干道，客流、人流、车流穿行方便，这样才能增加顾客的光顾可能。 接下来是客户方面的区别。 住宅地产涉及客户层面较窄，而商业地产涉及客户层面较宽。 住宅的目标客户一般分为两类，一种是投资型客户，一种是自用型客户，投资型客户乃是依靠买后出租及房产升值获利，就如同在座的两位朋友，而自用型客户乃是买后自用，不论过渡型居住还是永久性居住。 商业地产的客户则包括了经营商户、商铺投资者和目标消费者三类人群。 经营商户又可以分为主力店、次主力店、旗舰品牌店及普通品牌店，下表为某购物中心的目标商户分类，可以看出各类商户对物业的要求都不尽一致。 还有操作复杂性的区别，从开发商的地产开发角度来讲，商业操作的复杂性甚之于住宅。 对于住宅而言，开发商将住宅卖出后基本就万事大吉了，住宅的使用价值就开始在消费者手中体现。 而商业地产在销售过后，是不能直接进行消费的，这时的商业地产项目在某种程度上是不具备使用价值的，它还要进行招商才能运营使用。 而招商运营乃是商业地产的生死环节，稍有不慎，便会将商业带入万劫不复的深渊，国内的很多商业就是没有处理好招商与销售之间的关系而导致项目夭折的。 还有就是物业要求区别。 住宅对物业的要求相对简单，只要能满足居住的功能就可以，对层高、荷载等的要求也不高。 但对于商业地产而言，对物业的层高、柱距、荷载、电梯等都有很细致的要求，任何一点的差池都有可能影响商业地产项目的生存。 不同的商业业态，对物业的要求不同，举例说一般百货店楼板的承重要达到500公斤，建材超市要求荷载4000公斤，普通的超市和书店1000公斤，仓储店的荷载就要达到1500公斤。 不同的业态，对高度要求亦不相同，做生活超市，5米层高就可以了；如果做建材超市，至少要8米层高；而做仓储的话，要9米；如果建电影院，至少要9米层高，因为将来会使用大银幕。 而住宅的活荷载只要200公斤，层高达到2.8—3米就可以了，由此可见住宅的物业要求要相对简单的多。 还有就是销售模式的区别。 住宅的销售模式较商业地产而言模式较为简单，通常为直接销售，买卖两清。 而商业的销售则形式多样，一般而言分为四种模式，直接销售模式、带租约模式、返租式销售、整体销售模式。 而且每种销售模式还可以继续细分，例如直接销售模式还可以分为有条件和无条件两种。 而返租式销售更是灵活多样，可以年返，也可以一次性返，或者二者的结合。 亦可分为五年及以内的短期返和五年以上的长期返，更可分为保底或不保底等等，不一而足，每种销售方式均有其销售的适应对象。 再有就是重点的投资回报形式。 对于开发商而言，商业地产的投资回报形式有三种，一是销售获利，二是后期经营收益，三是物业升值。 而住宅的投资回报形式只能通过销售来实现，销售只能获取短期的资金回笼或者解决开发商后续开发的资金问题，而经营收益和物业升值才是商业地产投资回报的最主要形式。 例如北京的某购物中心，60多万平方米一寸都没有卖，上海的某购物广场建设的时候投资不到5个亿，后有机构出50亿收购，却被婉拒，因为这个物业每年都在升值，而且经营收益很高。 所以，商业地产真正的价值并非是销售，而是获取长期的经营收益和物业升值。 最后就是专业性程度的差别了。 商业地产与住宅地产对专业要求的程度和重点都是不同的，商业地产除了要遵循住宅地产所遵循的建筑规范和消防规范外，还要遵循第三种规范即商业规范。 商业地产的运作对于商业专业性的要求极高，是多个商业微观问题综合解决的结果，住宅地产的运作则不需要进行复杂的商业设计。 从过程上看，住宅地产销售后就进入了终端，而商业地产的销售只是经营的开始，还需要招商、开业和经营管理。 所以，商业地产运作与住宅地产的运作对专业程度的要求是不一样的！ 好家伙，今天的房德佑算是开了眼了，萧进这一套套的，分析的鞭策入里，如同读三年书一样。 “那个...妹夫啊，你最近工作忙吗？！” “还行！” “额...你要是不忙，我跟着你跑两天，我的这两个朋友就跟小玉跑两天，你看咋样？！” ... ... 第349章 世达地产 第349章：世达地产 当天晚上，房德佑陪着两个朋友在外边的酒店住下，萧进两口子返回家里。 要不然，房德佑作为亲友，而且还有很多和萧进说不完的话，就住在家里好了。 第二天一早，房德佑就来到了汤臣一品来拜会萧进，这还是他第一次来到这里，进了房间之后，自然是对这里赞赏了一番。 过不多时，房似玉开着新提来的奔驰敞篷小跑车带着他们三人去实地考察沪上的住宅小区。 而萧进则继续上班，不过，房德佑和他约好中午继续在一起吃饭，聆听萧进的“高见”。 不过，中午的时候，房似玉打来电话，说是他们在外边还没有考察完，午饭改成了晚饭。 萧进呵呵一笑，当然可以，实则他现在正在抓紧时间补课，好准备晚上该如何给房德佑继续洗脑。 在研究资料的时候，萧进的脑海中忽然灵机一动，开始翻找沪上的某只股票。 咦，这只股票不错啊... 到了晚上，萧进准时赴约，地点又改成了黄浦江邮轮上。 游轮上就餐，除了吃饭，当然是可以欣赏黄浦江两旁的夜色的，主打一个情调，听说是房似玉安排的。 游轮上有主餐厅、自助餐厅和特色餐厅，房似玉选择的是特色餐厅，这就是vip了，所处的邮轮最佳的位置，里面的空间很大，各色的海鲜、日料、法国红酒都可以选择，价格不论。 显然，今天的房似玉收获满满那，心情极佳。 当然，当着房德佑的两个朋友面前，萧进没有好意思问，不过，看样子双方是都很满意的，应该是达成了某些协议。 房德佑就坐在萧进的旁边，打算和萧进继续请教商业地产的问题。 不过，酒桌上大家聊的话题全部都是在沪上买房子的事儿，以房似玉为首，两人的谈话只能被打断，听着他们讲。 原来，房德佑的这两位朋友当真是豪客，今天一口气在沪上买了两栋楼，已经付了定金，手续还需要两天办下来，之后就付首付款，之后，这个房子就归房似玉在沪上对外出租。 果然是两个大客户，而且听他俩讲，过几天回去，还要带更多的朋友过来找房似玉买房。 好家伙，怪不得今天房似玉心情这么好，来到这里吃饭，vip房间里果然是vip客户。 终于，在他们聊得差不多的时候，房德佑这才和萧进打开话题。 今天一天下来，房德佑对于沪上住宅市场有了很多的了解，结合昨天晚上萧进对他说的那些，他在研究，随着沪上住宅市场的进一步发展，要如何开发商业地产。 这块市场是很大的，像是在他两个朋友买的这两栋楼周边正好有一家商场兴建，预计明年下半年就可以开业了，那么，这两栋楼的行情无疑是看涨的。 这两栋楼的地段周边还没有地铁，不过，该地段是有兴建地铁的计划的。 一切都预示着这两栋楼未来必然要升值。 “妹夫，我这一天可算是累完了！” “大哥，有什么感受吗？” “沪上的确是好，不过，这也太大了，我这才几个月没有过来，就修了不少路，盖了很多的房子，呵呵，说实话，我还真的有两眼一抹黑的意思了，你昨天跟我讲的那个商业地产，你让我在哪里盖呢？” 房德佑说的是实话，要不是房似玉，他们是根本不知道在这两栋居民小区楼的附近要修建地铁的，同理，怎么来判断在哪里修建商业地产，盖商场，房德佑真的不知道。 萧进就是嘿嘿一笑，“大哥，我今天也正好有个新的想法，我跟你说说啊！” “哦，快讲！” “大哥，我今天一整天都在办公室里，翻看着股票行情，我就发现了一只沪上的股票，主营业务是从事房地产的，而有小道消息说是他们打算进军商业地产行业！” “哦，妹夫，你打算让我炒股？” “不，大哥，你听我讲完！” 随后，萧进将事情经过讲述了一遍。 这家公司名叫“世达地产”，在沪上有着六个住宅地产项目，正在兴建第七个、第八个...可以说发展的不错。 世达地产名下住宅小区的销售火爆，让管理层信心大增，第七个和第八个项目规模较之前的六个小区之和还要大，因此就有着很大的资金缺口。 房地产公司的资金来源，主要就是通过想银行融资，而且这家世达地产因为是老牌沪上本土企业，自然有相对稳定的银行关系，但这一次，规模有些太大了。 不过，等到项目建好之后，依旧是不愁卖，很快就可以回笼资金。 但是，世达地产公司的决策层忽然是突发奇想，想要进军商业地产，而且立即实施。 这个和世达地产的决策层的股权关系有关，公司的绝大部分股权都集中在董事长的手中，他一个人就可以说的算。 他继续举债，开始围绕着六个小区和新修建的小区周边兴建大型商场。 不过，他正好也是犯了昨晚萧进所讲的一系列的错误，名下有两个商场已经开业，但是盈利情况是非常不理想。 那么接下来要兴建的围绕第七和第八个小区的商场，前景堪忧啊。 股市是反映经济的晴雨表，世达地产在如今的二级市场中的表现很是一般，大盘大涨它就跟真涨点，大盘要是微跌，它就会大跌！ 这种情况印证了十大地产中有些内部信息已经被传了出去。 除此之外，因为这位董事长的独断专行，在沪上周边的一二线城市中的住宅小区周边也兴建了商业项目。 状况还赶不上沪上呢，这其中布满了危机。 而且，萧进查看到了，世达地产在未来的下跌行情当中表现的惨不忍睹。 这个就是关键了，那么要不要在低位接盘，从而实现“借壳”？ “妹夫，你这不还是让我炒股嘛！” “不，大哥，不仅仅是炒股，我想，我们可以对这个世达地产进行一下调研，看看他们是不是真的犯了像我昨天所说的那些错误，是不是踩雷了，他们应该是经营策略的问题，要真的是这样，我们不是不可以低位买入，最终实现夺权，从而实现实体经营，这可比我们现选址要强得多！” “啊？这么玩？！” ... ... 第350章 划算的买卖 第350章：划算的买卖 第二天，房德佑的朋友继续和房似玉去办理买楼的手续，而房德佑则跟着萧进去看了世达地产在沪上的项目，这就是要实地考察了。 昨天萧进游说了房德佑，建议他直接进行收购，这个方法可算是最简洁的手段，即便是收购不成，也可以进行参股。 萧进之所以选择世达地产，当然是有原因的。 因为，世达地产在他脑中的行情走势是很诡异的。 09年世达地产的走势还是很不错的，年报上写着他们在住宅地产上有着很不错的业绩，而在投资方面确是一个大手笔，当时是看不出来投资的具体内容的，不过到了10年的年报上，就显示出了他们投资的内容是商业地产，结果是巨亏！ 到了11年的年报依旧是亏损，不过，这个亏损已经幅度很小了，这说明在商业地产的运营上，世达地产作出了改变。 不过，到了12年，世达地产大变脸，直接被借壳上市，控股股东都换了。 而这个换股，效果也是立竿见影，在12年的年报上，就显示了业绩大幅增长，这个新股东，注入了新活力。 当然了，这个新股东肯定不是房德佑，但萧进就想着让房德佑试试，毕竟之前的互为股份被青鸟数码借壳上市的事情成功的背后，在十大股东里面是有王翔的名字的，但历史行情当中可是没有他的。 这就是一个小小的变动，但也是改变历史的。 既然青鸟数码自己可以改，为什么世达地产就不可以呢？ 萧进想要尝试，那就由房德佑来完成。 当然，这些话，自己不能告诉他，只能告诉他道理。 之前讲过，投资商业地产的周期相对较长，资金的回收需要时间，需要股东们有耐心，不过，要是稳定经营之后，收益还是非常稳定和可观的，某达广场就是一个明显的例子。 尽管某达广场未在a股上市，但这个道理，萧进是懂得一些的。 萧进用道理将房德佑说明白，他自然就会去研究，像他这样的，一定会去选择投资实体而非虚拟。 而所谓的股市，看似虚拟，实则都是实体经济的反馈，两个人一个在一级市场，一个在二级市场。 不同的是，萧进的二级市场，有着非常准确的长瞻性，而且绝对正确，就看房德佑敢不敢了。 接连两天，萧进都在陪着他，除了逛街之外，就是逛小区周边，通过考察，房德佑还真的相中了世达地产。 不管是小区的位置、人流、消费力，还有商场的层次、装修、商品等等，都相中了，房德佑就反问萧进： “妹夫，我看这里已经是非常好了，为啥他们就是不赚钱呢？” “呵呵，大哥，这个嘛就得具体分析了，咱们现在看的只是表面，有些具体的细节还是要和他们的内部人士联络的，而能够掌握这些消息的人，都得是高层，咱们需要打入内部啊！” 房德佑了解了，自己最好是找些朋友看看能不能和世达地产的人先联系上，再慢慢图之。 不过，房德佑还是露出了一些疑惑。 “妹夫，即便我们公司全体股东都同意投资世达地产，但是，他们毕竟是上市公司，我怕我的现金流和本钱不够啊！” 之前，萧进将世达地产的市值情况和房德佑说了，虽然房德佑所在的滕头村有钱，但也是有个限度的有钱，想要收购一家沪上的上市房地产企业，在资金上的确是一笔庞大的数字，很难拿得出来。 其实之前，萧进说是要房德佑收购，房德佑心中就起了疑惑，当时当着两个朋友的面前没有办法说，现在好了，他可以说了，他根本就没有实力去收购，但他对于参股还是很有兴趣的，等到将来成为股东之后，他可以在董事会上提出来，是否有哪些商业地产项目交给他，这是他更愿意的打算。 “大哥，这件事，你不能急，想要收购，这个很难，毕竟人家世达地产目前还是如日中天，即便是在投资方面遇到了一些挫折，但决策者认为这些困难都是暂时的，是可以克服的，一旦到了他们失去耐心，乃至于到了回天乏术的时候，才是你的机会！” “我去！”房德佑倒吸了一口冷气，感叹这个妹夫当真是狠啊，竟然就想到这里去了。 世达地产的市值达到了100多亿，这是一个非常不错的企业，萧进的目的当然是要控股拿下来，但房德佑没有钱，指着银行根本就不行，因此必须要引进第三方的战略投资者，而这个事儿，萧进可以参与进来，甚至是再次成为股东。 而房德佑的想法则是，刚才萧进所讲，要是世达地产的决策层们觉得经营转型到商业地产中来，是一个失败的决策，那么，世达地产是否可以将商业地产项目打包全部卖出去，到时候自己倒是可以接盘，当然了这样也需要大量的资金。 买一个商场、买两个商场，甚至是买整个十大地产在全国的商业地产项目，这个听听就很刺激啊！ 将来，滕头村的业务范围竟然包括了全国各地，尤其是长三角区域的商场集团，这个事儿很有排面啊！ 终于，在大概一周之后，房德佑从沪上返回，而房似玉也成功的为他的两个朋友购置了两栋楼，一共是48户的房子，两人平分，当真的是有钱。 而这些房子都是期房，不过这个期房也已经封顶，交房的时间不久了，到时候两个朋友还会对这两栋楼进行装修，之后就交给房似玉搞出租，要是届时出租费不错的话，是可以抵上每个月的按揭还款，可以说，拿些首付就可以搞到房子了，当真是划算的买卖。 房似玉也是意气风发，只是陪了他们一周的时间就拿下这么一个大单，除了自己有了更多的房源之外，还拿到了未来这两栋楼出售的中介费。 按照房似玉的想法是，等到装修好了，只要价格涨30%就出手卖掉，越高越好，这两个客户也是同意了的。 不过，当萧进听了，呵呵一笑，说道：“我建议啊，你还是一年后再研究卖，那个时候的房价会达到一个小高峰！” “你怎么知道？！” “呵呵，我猜的！” ... ... 第351章 四一九魔咒 第351章：四一九魔咒 2009年，沪深股市可谓是牛气冲天，而进入了2010年之后，很多股民们觉得有些看不懂了， 年初时区域板块成为热点，海南板块当时涨的很凶，尤其是有些地产股票，涨的太猛了，有些老股民都在觉得风险太大，如果不是短线高手就很难操作。 接着就是西藏和新疆板块都涨了起来，同样让人措不及防，这种地域题材的因素很怪异。 接着就是新能源、环保题材的股票首次映入眼帘，而且很多都是创业板股票，但是，很多的股民对这样的股票和题材是不懂的、不熟悉，更是愿意投资主流板块，最后眼巴巴的看着它们越涨越高，却始终不敢追！ 接着迎来的是股指期货和融资融券。 全国的财经类媒体都说，做空机制的引入会让股市更加健康的发展。 然而股指期货、融资融券并未让如那些财经类媒体所言，传说中的风格转换没有出现，传统的风格转换倒是出现了。 时间进入了四月份中旬，股指也好，个股也好，疯狂一般的上涨，这让复兴中路营业部的员工们都在纳闷，甚至是在心底质疑萧进，说好的大盘会单边大幅度下跌呢？！ 还有就是股民们也打来电话询问，你们不是说好了大盘要调整嘛，还长达三个月，害得我股票全部清仓，现在可好，大盘天天涨，我要是股票不卖，现在至少多赚百分之二十！ 甚至是施氏企业集团投资公司的李启勇也打来电话问萧进： “萧总，我记得您之前在施总的面前说过吧，说是进入四月中旬之后大盘将会大幅度下跌的呀，可是今天都15号了，大盘还在涨啊！哈哈，这怎么说？!” “李总，四月中旬还没有过去，你说这话是不是为时尚早呢？” “呵呵，萧总你好像是着急了呀，你看，现在的均线明显是多头排列，成交量也很好，量价配合，日k线正处于一个健康向上的走势之中，各项技术指标都是正常的，我怎么就看不出大盘为什么会跌呢？” 萧进被李启勇揶揄了半天，实在是有些气不过的说道： “李总，你没有听过一个419的故事吗？” “什么419？” 这里讲一下，自2007年以来，a股每年都在4月19日左右下跌，即使是2015年的牛市也不例外，因此被称为419魔咒，具体的统计数据如下： 2007年4月19日，上证综指跌了4.52% 2008年4月18日，上证综指跌了3.97% 2009年4月19日，上证综指跌了1.19% 往后的数据也有，不过，现在刚刚是2010年，419才仅出现过三次，样本太少，还没有人归纳这个“魔咒”，因此，当萧进说了出来之后李启勇不明白。 “萧总，你的意思是说在4月中旬的最后一天，大盘会暴跌？呵呵，这...这明显是有些...” “你是想说我煮熟的鸭子嘴硬吧？没问题，咱们到时候看看是谁嘴硬！” 萧进挂断了电话，心情不悦，的确，自己之前说过是四月中旬，而4月19号明显就是四月中旬呀，嘿嘿，想不到竟然被这个李启勇给嘲笑了，当真是可恶。 萧进在营业部晃悠，来到了李涛的办公室。 “咋样？”萧进问道。 “大盘挺不错的呀，老萧，眼瞅着下周一就是四月中旬的最后一天了，你说的准吗？” 如今的复兴中路营业部的全体员工早就将萧进的观点和客户们说了出去，可如今的大盘天天在上涨，有的股民们知道萧进很准，在4月9日的时候清仓，很是果断。 但是，过了一周时间了，大盘竟然还在上涨，而且涨势还非常不错，这...这个可怎么解释？！ 很多营销员工在私下里都在窃窃私语，说这一次萧总预测错了，眼睁睁的看着好行情没有把握住，这太遗憾了。 “老李，相信我，就是在下周一，大盘必跌！必须跌！” 萧进也来了狠劲儿，再次组织员工们开会，会上继续强调一件事：“大盘肯定够会跌，而时间就是4月19日，让大家和客户一定要挺住！” 随即，萧进宣布散会，直接走回了办公室。 萧进的离开，让大家是议论纷纷，“4月19日啊，难道萧总真的是在赌博吗？呵呵，四月中旬的最后一天，萧总这是在赌上名誉了呀！” 萧进不管这些“闲话”了，而到了第二天周五，大盘低开低走，直到中午的时候，萧进在复兴中路的qq群中发布了一个消息“今天下午是最后出逃的机会！” 萧进的话，让大家觉得，这位萧总当真的是疯了，这是在为之前他说过的话在买单啊。 包括李涛也是一阵苦笑，萧进这次应该是错了。 到了下午两点钟左右的时候，大盘虽然低开，但是在这个时间段收复了一部分失地，不过，依旧没有好转。 “难道这就是萧总说的最后出逃的机会？！” 大家都很不解，要是这样的话，昨天应该算是出逃的机会。 可是大家并未仔细看萧进的字眼“最后的机会，是最后！” 再说萧进，此时他正在通话，对面是王翔。 “王哥，你是说今天你将手中的股票全部卖掉了？！” “是啊，你不是告诫过我嘛，我选择相信朋友！” “呵呵，王哥，我服！谢谢！” 此刻的萧进正在不断的打电话，在挨个通知自己的客户，今天必须要卖掉，不然下周一将会万劫不复！ 选择相信自己的就会逃过一劫，若不然，那就只能选择割肉，选择沉寂三个月！ 终于收盘了，萧进没有选择听李涛给客户做周复盘，而是选择直接回家，现在这些股民们每个人的脸上都是黑乎乎的，我早就告诉你们今天是最后的日子，你们还不跑，还愿意选择继续在里面搏杀，那就是你们的贪婪心！ 对于贪婪，自己没有办法可以救治，你们只能为你们的贪婪付出代价。 周末，消息传来，一个个的十分劲爆： 利空一：地产调控，国家加码遏制高房价，三套房停贷； 利空二：流动性，严防信贷资金入股市，银行全面停止循环贷； 利空三：外围股市，高盛涉嫌金融欺诈被起诉，美股大跌道指跌1.13%； 利空四：大宗商品，因高盛欺诈，重创欧美股市，大宗商品应声大跌； 终于到了2010年4月19日，周一，当大家在早会上听到这些消息的时候，都是感觉不好，知道今天大盘必然会跌，低开也是很正常的。 可是当开盘的时候，大盘低开1.07%，开盘不到两分钟就急跌向下，接着消息传来，股指期货跳空低开，期价跌破挂盘基准价... ... 股市是个绞肉机。 跌跌不休的大盘不禁让中国股民\\\"毛骨悚然\\\"。 第352章 熊市的投资策略 第352章：熊市的投资策略 2010年4月19日，上证综指跌了4.79%，从开盘价的3096，一天都在下跌，收盘跌到2980点，跌破了3000点整数关口！ 指数的点数关口是一个心理，是一个强烈的心理信号，是一个影响股民信心的信号！ 大盘较昨天跌去了150点！！ 股市就是个绞肉机！ 萧进坐在四楼的办公室里面都可以听得到三楼大厅中股民们的哀怨！ 显然这些个散户们并没有听从萧进的说法，依旧在股市里拼杀，竟然还有人认为今天的暴跌，明天就会有报复性反弹，实在是太天真了。 终于收盘了，李涛站到了大厅前面，今天的股民特别的多。 再看李涛，则是一副意气风发的模样，萧进终于是赌对了，大盘在今天终于是跌了。 而通过技术分析的研判，今天的一根大阴线，后市必然还会大跌，加上周末出来的各方利空消息，未来的大盘想要起来，这太难了！ 李涛除了分析即日下跌的主要原因之外，对于未来的行情判断，正式给出了预计大盘将要跌到7月份的说法，而所谓的推荐个股与板块均是〇！ 这在之前，李涛基本上都会根据萧进的意思推荐上几只股票，但今天之后，就没有了，这种反常的做法，正是预示着未来行情将要持续下跌。 股民散去，营销员工们回来了，在走廊里很是轻松的谈论着今日大盘走势，萧总说的太准了，幸亏自己把股票卖掉了，而今天自己的客户们也给自己打电话，问什么时候可以入场？！ 再看到别的券商的客户经理们脸色都绿了，祈祷上天保佑明天大盘会反弹，呵呵，那是不可能的，既然萧总能够提前一个月通知大家，那么，萧总说的话，必然是准的，是真的准，果然是在中旬，而且是最后一天大幅度下跌，回顾往年，当真的是每年的4月19日，大盘都会暴跌，这就是419莫走！ 第二天，大盘小幅高开，向上冲击，但很快就被打压下去，无数的股民们在逃跑，指数直线下跌，再度重挫50点，奔着2930点就去了，好一好就要去破2900点！ 这种跌法，不禁让股民“毛骨悚然”，而提前卖掉股票的人们则开始幸灾乐祸起来。 而今天的股市走势也是一波三折，下跌、反弹、再下跌、再反弹，看得人心中难耐，这明显就是多空双方在反复较量，果然，当天的收盘以一根下长影线的十字星k线收盘，这种情况，预示着明日的走势将会更为关键，他会指引着未来股市走势的方向。 这只是单根k线，还需要继续看k线组合的情况，几乎营业部所有人都成了股票分析人员，因为他们的手中已经没有了股票，客户手中也是没有了股票，他们现在很闲！ 但是，萧进是不允许他们这么闲的，客户也不允许，客户的手中还有着大量的现金面临投资的需求。 那么，营业部，恒大证券可以提供给客户什么投资渠道呢？ 当然有！ 客户分三六九等，对于不同的风险承受能力是不一样的，并不是所有投资股票的客户他们的风险偏好都是一样。 有的人，可以承担起百分之二十的亏损，有的人甚至是一分钱都不想损失掉。 而实际上，十个客户八个赔钱，一个不赔不挣，另外一个才是赚钱的，这就是客户。 恒大证券作为一个老牌券商，在各方面的牌照还算是很齐全的，要是三个月没有客户进行股票交易，那他们可就是少赚了一个季度的交易佣金，这个对于恒大证券可是不行的，对于萧进也不行。 但是，萧进的目的可是为了客户着想，给你一个投资渠道，让客户来进行选择，牛市有牛市的投资策略，熊市有熊市的投资手法。 现如今，随着证券投资基金代销业务在证券公司的开展，每个分公司、营业部都被下达了销售任务。 而基金中也分三六九等，首先是股票型基金，百分之八十是以股票为投资标的的，但现如今的行情，明显不适合。 再一个是债券型基金，主要投资于债券方向。 中国的投资市场有一个基本现象，那就是当股票在上涨，往往债券涨的幅度就小。 而当股票价格下跌，债券的投资收益会不断的走高。 当然了，股债双杀的情况也有出现，但这种情况很少，而且有了萧进这个大bug的存在，萧进当然能够预判到未来债券市场的情况。 因此，萧进精挑细选了几只任务债券基金，让客户经理们向客户进行推荐。 至于第三种，货币型基金，这就是纯粹的保本型基金了，之前的施雨真 就是通过银行渠道来投资的，当然了，客户也可以选择。 萧进的重点放在了债券投资基金上面。 以上是对稳健投资者的推荐，还有一部分客户，他们更愿意选择股票一样，选择高风险的投资，他们能够承受一定的投资压力。 这样的渠道也有，例如刚刚上市的股指期货。 这个东西，可以做多，同样也可以做空，做多顾名思义，只有股指期货上涨，才会赚钱，大多数投资者都明白这个道理。 而，难点就在于做空，这个对于长期进行股票投资的投资者而言，虽然明白道理，但是在操作上往往都会带有之前的股票投资思维。 因此，萧进决定从这两方面的投资入手，萧进要搞培训工作了。 在熊市阶段搞培训，这个时间段正是时候。 李涛作为营业部的客服人员，他担负着培训员工，也要给客户上课的职能。 因此，萧进让李涛准备课件，在债券型基金和股指期货来两个方面进行培训。 当然了，首先是面对员工的培训，这个很重要，只有员工们懂了，才会有人有更多的人去指导客户。 为此，萧进也向分公司提出请求，希望能够得到分公司的帮助，帮着李涛为复兴中路的员工们进行培训。 这个请求很有前瞻性，赵平凡得知之后，就去和袁月明商议，袁月明听了倒是很有兴趣，上次在复兴中路开业的时候，她就没有过来，自打萧进做的风生水起之后，她对复兴中路倒是有了兴趣。 这次正好，她要来复兴中路做技术指导了。 ... ... 第353章 袁月明的到来 第353章：袁月明的到来 袁月明的到来，让萧进很是振奋。 袁月明是分公司的分析师，平日里鲜有言笑，她个头不高，气质却是出众，走路带风。 当初的萧进对她是非常的尊重，她每个周五的下午都会在营业部给现场的股民进行复盘，总结本周，展望下一周的行情走势。 每每这个时候，就有很多的股民在演讲之后围上前去，向她咨询手中的个股情况，言简意赅是她的风格。 不仅如此，每当公司总部发表一些分析师精选，袁月明总是能够有文章上榜，有人私下里评论袁月明，要不是她家在沪上，按照她的这个水平调到总部当一个研究员是绰绰有余。 就是这样一位能人，竟然被赵平凡给请到了复兴中路营业部来了，萧进表示热烈的欢迎，为此让刘璇等人买来了不少的水果、糖果来招待她，而且也在附近的一家饭店订好了饭，来专门招待她。 袁月明年纪将近40岁，保养的不错，当见到比她小了将近十岁的萧进时竟然笑了。 对，袁月明对着萧进笑了，这让萧进是受宠若惊，一口一个袁老师的称呼着，恭维到了极致。 袁月明暂时在李涛的客服部坐着，准备今天下午的讲课，首先面向的是营业部的员工，这是内部培训，袁老师准备的却是异常周全，用她的话来说，股指期货这个品种在国内来说，它的意义非常大，未来，很有可能在经纪业务当中它的比重会占很大。 萧进对此虽然并不认同，但也知道袁月明的意思。 股指期货这个东西，可以说是一把双刃剑，可做多，可做空，在牛市来临的时候，可以助推指数上涨，同理，当股价下跌时，它也可以助跌，在一定程度上助推助涨，加大了指数的波动幅度。 与此，几乎是同一时期推出来的融资融券也是如此，它的交易规则，虽然没有股指期货复杂，但作用却是有着相同的意思，可以理解为加杠杆助涨，而融券卖出的这个规定，前提只要证券公司有足够的股票可以融给客户，那么也相当于变相的在做空指数。 两个交易品种对于现如今的股市来说，可谓是一个大杀器，利用的好，钱来的快，反之，不仅亏损严重，而且还会面临违约的信任危机。 因此，这个规则必须要掌握，全员都要掌握，这对于未来业务的开展有着很大的帮助，对于未来员工客户资产的积累也有着很大的作用！ 一个客户经理名下的客户，要是有多种交易倾向的分类，这对客户经理的整体收入有着很大的帮助，这是好处！ 当然了，作为证券公司的从业人员，熟悉业务也是必须的！ 袁月明简单和萧进沟通了一下，准备用两天的时间给营业部员工进行内部培训，再用三天的时间给客户进行培训。 目的就是为了让复兴中路营业部的全员来掌握这个新业务、新品种。 当即萧进就下发了通知，要求全员参加，并且通知客户，两天后在营业部准备客户培训的专题讲座的通知，要求每名客户经理至少要带10个客户过来，越多越好。 因为，袁月明也表示了，赵平凡在她过来的时候，就已经宣布，说是准备拿复兴中路来做试点。 这个消息萧进还是第一次听说，但马上就明白了，既然做试点，那么随之而来的就是开户任务。 就是不知道分公司给复兴中路下达的开通融资融券账户和股指期货账户的任务额度是多少，要是太多，估计自己就得再次下场帮着营业部来完成任务了。 随后，萧进就退出了客户部的办公室，李涛则和袁月明开始交流，这一次的培训是分公司支援营业部，未来的培训还得是靠李涛在主抓。 而李涛早就对袁月明佩服的五体投地，未来的五天时间里，两个人是相互配合的，李涛自然会非常珍惜这次和袁月明交流的机会。 果然，在下午的培训室里面，全体员工都走进了培训室，而李涛对外的每日复盘讲座也取消两天，也放出消息说是在周三要在营业部搞专题讲座。 李涛也通过袁月明了解到一些消息，说是赵平凡曾当着袁月明的面讲，说是萧进在这个时间段搞培训是非常明智的做法，本来嘛，牛市找客户，熊市加强内部培训，搞充电，这才是健康的运营节奏。 通过袁月明的讲述，李涛告诉萧进，说是赵平凡是非常看好萧进的，萧进这个主动的请求分公司来援助营业部的做法，让赵平凡对萧进是另眼相看。 同时，袁月明对萧进的的看法也是很正面，业绩好是需要专业性来支撑的。 经过了两天的培训，萧进让李涛统计一下大家对培训后的感觉。 普遍来讲，这两堂课主要就是在讲述规则，规则完全是不同于股票的，也是不同于基金，当时大家听得很明白，但是要到了动真格的时候，还是有些迷糊，这就需要实战了。 可是，无论是融资融券还是股指期货，开通这两个账户的条件，其中一个重要的条件是资产必须要达到人民币50万元起，这个条件不仅将绝大部分客户阻挡在外，同时，营业部的员工们的家属也没有这么多的钱，无法开通账户。 如果不进入账户里面去看看，再做上几笔交易，那怎么能说是熟悉了这个业务呢？要怎么能够熟悉呢？ 这就是问题了！ 不过，萧进还是提出来，既然分公司派出袁月明这样级别的分析师，那就是重视复兴中路，对复兴中路给予厚望，请全体客户经理们一定要重视。 接下来的三天里，一定要多邀请客户过来听课，将这两个业务的好处一定要进行说明，吸引客户过来，争取成交，完成开户任务。 客户经理们是很紧张的，之前完成过普通股票账户开户任务，完成过增量资产的任务，也完成过基金销售任务。 但这个有开户门槛的任务，让大家心里没有底！ 萧进知道，这个无法强求，只能是从好处，在如今的熊市市道中给客户说通。 不然客户手中那么的资金该投向何方呢？ 一定不能从股票账户中白白躺着，更不能流失出去。 ... ... 第354章 培训加讲座 第354章：培训加讲座 为此，萧进积极投入到宣传中去，甚至是他也给客户打通了电话，亲自邀请客户过来。 在电话中，他将融资融券和股指期货业务在熊市中做空赚钱的好处放大，希望客户进行尝试，即便是你不尝试，你过来听听课也总算是行吧。 要是有这个方面打算的客户，备不住就被袁月明给“忽悠”了呢。 而接下来的三天，果然没有让萧进失望，来到营业部的客户不少。 一部分是奔着最近火热的“融资融券”、“股指期货”业务来到，另一部分也是奔着袁月明的名声来的。 其实，这两项业务的开通，并不是所有的券商都具备的。 这也是监管部门的试点，恒大证券并不是第一批开通这两项业务的券商。 没办法，谁让你不是头部券商呢！ 所以，就有其他已经开通此项业务的券商在“勾引”着恒大证券的客户，希望达到转户的目的。 这下好了，恒大证券终于是取得了这个资格，之前就有过了解的客户自然是慕名而来，有的，就准备大显身手一番了。 周三的这一天下午收盘后，在复兴中路营业部来了能够有一百三十多人，好家伙，整个大厅都快坐不下了。 但见袁月明波澜不惊，这种情况对她来说是小场面，随即她开始在ppt和行情走势两个画面中连续切换，开始侃侃而谈。 今天讲的是融资融券，相对来说还算是好理解。 大概的意思就是说，证券公司借给你钱，让你到市场上去买股票，不过，要想使用这笔钱，你需要账户中有一定额度的股票作抵押，当你还不上钱的时候，也即是达到了一定的警戒线水平，先是证券公司向你发出一个催交的邮件。 你要是再不增加现金，也就是保证金，那么，证券公司就会对你所融资而买入的股票进行强行平仓，无论价格是多少。 注意点在于，证券公司的有钱借给你，另外，你融资想要买入的股票必须是证券公司指定的股票池范围你的股票。 而融券相对来说理解的难一些。 证券公司有着自营的，可以提供给投资者的股票，投资者将这些股票融到自己的股票账户里面来，等到将来卖掉的时候，赚取一部分收益，将来再买入相同数量的这些股票还回去，这就是融券。 前者，融资，是你认为，股票行情将要看涨，你从证券公司借钱买入股票，赚了一笔之后，就还钱。 后者，融券，是你认为，股票行情将要下跌，你从证券公司借来股票，直接卖掉，当股价继续下探，你再低成本买回来，还给证券公司。 某种意义上来说，融资就是做多，融券就是做空，无论市场行情如何，你都有赚钱的可能。 袁月明讲得深入浅出，在经过大约一个小时之后，所有的投资者都听明白了，这个就简单了。 不过，在最后，袁月明还是补充着说道，要想进行这样的融资融券操作，需要在柜台开通此种业务，但开通的条件必须是帐号已经达到了50万的门槛。 这一下，倒是劝退了不少的客户，毕竟有50万资产拿来炒股的人还是少数。 但也有一部分人，想到了一个招数，现在的行情，明显就是下跌行情，做融券交易，一定会赚到钱，即便自己现在的股票账户中没有这么多钱，那么就先借点钱，周转一下，使之达到开通的条件，之后，再将这笔钱拿出去就行了。 呵呵，这个，萧进就不管了。 第二天上午，果然就有投资者在柜台前面晃悠，说是要开通融资融券账户，刘东东和刘璇两人已经经过了培训，但也是磕磕绊绊的不断和分公司打电话咨询才将账户开出来。 至此，该投资者就有了一个股票普通帐号，一个股票的信用账户，做融资融券交易就是属于信用交易，毕竟你是管证券公司借钱或者是借股票了。 周四下午，袁月明的讲座继续进行，今天讲得是股指期货业务，这个课程相对于融资融券来说就复杂了很多，而下边的听众还是一百多人。 袁月明一直讲了马上就要下班时，才讲完，但这一次的效果就没有那么好了，这个和交易的复杂程度有关，也和投资者的交易习惯有关。 不过，要是做过期货业务的客户就很容易明白股指期货交易。 交易的对象是将股票变成了股票指数，指数无论是上涨还是下跌，都有盈利的空间，也就是做多和做空。 例如，买入开仓、卖出开仓作为开头的一步，就已经预示着你交易的方向了。 买入开仓就是看多，卖出开仓也称为卖空，卖出你手中没有的股票指数，等到将来指数跌到一定程度，你可以买入平仓，从而实现获利。 总之，这个交易是相对复杂的，即便是袁月明也是刚刚做过两笔交易，可就是这个，她也敢当着这一百多人的面给他们讲。 这就是袁月明的厉害之处。 而到了周五的最后一天，依旧有人新开融资融券账户，但股指期货账户却是无人问津。 其实，股指期货账户的开通，相对来说比较复杂。 首先，股指期货是期货中的一种，而证券公司和期货公司是并立的两个公司。 股指期货可以理解为是期货公司新增的一个交易品种，只是这个品种和股票有关，和证券公司有关。 而想要开通股指期货账户，这是需要证券公司所在的母公司下边有一家期货公司的。 也正是有这样的子公司，证券公司才可以拿到这样的资质来为投资者开通股指期货账户，不然，暂时是开通不了的，只能等到总公司与其他有资质的证券公司进行协商，走人家的股指期货开通渠道。 但显然，这样就是明显受制于人。 在全国一百多家证券公司里面，有这样资质的证券公司有很多，但没有资质的也不少，因此，监管部门就是逐级给证券公司放开权限的，恒大证券就属于第二批开通的券商，幸运的是，母公司在之前的行业布局当中就收购过一家期货公司，成功的拿到了股指期货账户的开通资质。 但，即便是这样，目前也只有沪上分公司才有权限开通股指期货业务，也就是说，复兴中路的客户需要到分公司去开通，这无疑加大了业务难度。 之所以这样的一个重要原因是因为，复兴中路营业部的全体员工，都没有期货从业资格，呵呵，看来，大家又要考试了。 考试，不仅仅是为了开通这项业务，也因为，股指期货业务的交易佣金的费率是很高的，这是一块大肥肉。 ... ... 第355章 讨价还价 第355章：讨价还价 四月的天，四月的雨，四月的沪上下着大暴雨。 萧进正在和赵平凡通电话，电话的内容让赵平凡很尴尬。 现如今，沪上分公司被下达了基金销售任务，赵平凡自然就想起来曾经基金销售冠军萧进，给萧进打电话就是要让他为分公司分忧，承担多一些的基金销售任务。 不过，萧进拒绝了! 这让赵平凡很意外，但不过，萧进说出了自己的理由。 分公司下达的基金销售任务，额度也不算高，仅有五百万元，但这些基金都是股票型基金，而且都是新基金。 按照萧进的理解，这些股票型基金，通过募集、建仓，最快在5月底就可以上市了。 可是，那个时候，国内的股票市场是一片哀嚎，而且还有着很深的大坑。 股票型基金的特点是，无论你是什么行情，最少都要买入80%以上的股票，按照这个规则，这些个股票型基金势必会面临套牢的风险。 让客户去投资这样的股票型基金，这对萧进来说是绝对不能接受的。 之前，恒大证券尝试过销售基金，萧进首开纪录，销售出去不少，但那个时候，萧进是知道的，这样的基金肯定会赚钱，不过，此一时彼一时，现在绝对是不适合销售股票型基金的。 萧进将自己的想法和赵平凡说了，但是，赵平凡怒了。 “萧进，你小子是不是翅膀硬了？连分公司下达的基金销售任务你都要反抗吗？难道没有你，分公司就完成不了这些任务了吗？” 萧进当然是不想惹恼赵平凡，继续和他讲，继续和他分析未来的股市行情。 但是，赵平凡只当萧进是在违背自己的“命令”，认为萧进如今在复兴中路营业部搞得不错，眼看着资产情况直逼分公司，这小子是飘了呀，竟然不将自己的顶头上司看在眼里了。 其实，萧进又怎么会如此认为呢？！ 他的想法是非常简单的。 萧进对自己营业部的客户进行了分析，首先就是分类。 第一个，就是那些高风险、高资产的客户群体，萧进直接建议他们搞融资融券和股指期货，方向当然是看空，这样就可以解放出他们在股票账户里的闲制资金。 第二个，就是那些普通的散户，他们的资金情况远未达到融资融券和股指期货的开户50万门槛，无法投资可以做空的品种，那么最适合他们的就是空仓或者是投资一些风险非常低的货币基金或者是债券型基金。 这个时候，忽然出现了股票型基金的销售任务，这一下子就打乱了自己营业部的客户规划，这不行，这样会伤害到客户。 “赵总，我不是那个意思，我有一个新的想法！” “什么想法？” “赵总，我想了解一下，这个股票基金是不是就是基金公司与我们证券公司的合作，我们赚取他们基金公司在我们公司的通道费用？” “嗯，这个，你可以这么理解，不过还有其他的。” “好，那这个就算是主要的收入了吧，当然了，我们和基金公司合作之后，会为未来的合作打下良好的基础，那么我的意思是，咱们可不可以从这些基金公司手中挑选一些基金品种来代销呢？” “呵呵，你还挑肥拣瘦呢，说你想挑选什么？” “赵总，要是有可能的话，我想着从基金公司那里要一些新发行的债券型基金，您看您能不能和上边反映一下？” “你以为我上边的人很硬吗？你说能办就能办？！” “呵呵，赵总，那我再问您，股票型基金和债券型基金的收益比例大概是多少？1：3差不多了吧？” “你小子是什么意思？” “赵总，要是有可能，我希望您跟上边争取一下，帮着我，帮着我们复兴中路营业部要来一些可以代销的债券型基金，咱们分公司的基金任务不是500万嘛，就这样，您直接给我我们复兴中路营业部要来1500万的份额，我这里保证，全部卖掉，您看怎么样？！” “这个...”赵平凡犹豫了，按照他的想法，此时销售股票型基金其实就是一个最好的建仓期，他并不认为大盘走势会持续低迷，而且跌幅也不会太大，调整嘛，很正常。 其实这次的基金销售任务，是之前早就制定好的年度任务计划，已经和基金公司提前谈好过，而基金公司也是按照计划适时的推出，他们对于大盘的判断和赵平凡差不多，就想着趁着行情不好，股价较低的时候建仓，等到将来行情上涨，再卖掉，至少前三脚是可以站住的，那么这只基金就会宣告成立了。 “赵总，这一期的基金任务我看了，一共是六只基金，但都是股票型基金，这样的品种其实都是有同质化的意思，投资什么中证指数，投资什么新能源之类的，这些方向没有错，不过...能不能给我们营销员工更多的选择啊，哪怕是加一只债券型基金也行啊，要不您跟上边反映一下？！毕竟未来很多人看涨，但也有很多人看跌啊，都是投资，为何都是一股脑的放到一个篮子里呢？您说是不？！” 萧进适时的提出来了不要将所有的鸡蛋都放到一个篮子里的投资比喻，这是证券公司的人说的最多的话，但都是面向投资说的。 有时候投资者还是很盲目的，举例说，现在的市道，弱市行情，可以投资一些医药类的防守型板块的股票，可结果，这个客户帐户一打开，里面有七八只股票，都是一水儿的医药类股票，这还不如直接买一只医药类股票好呢，而且也可以在投资一些其他类别的呀。 萧进坚定的看好债券型基金，而且萧进提出来的意见很合常理，毕竟你只卖一种东西，这未免风险有点太大了。 “行了，你的意见我会考虑，也会反映给上边，不过，我可不能够确定，你也别抱太大希望，还是好好准备研究如何销售股票型基金，这次原本你我给你们复兴中路的任务额是200万元！” “哈哈，赵总，您还是再帮着沟通一下吧，我保证，要是您能给我一只债券型基金，我会卖掉至少1500万，折合下来，可比200万的股票型基金要赚钱！” “行了，你等我消息吧，你这个臭小子!” 赵平凡挂断了电话，整个通话内容，孙谷兰是都听到了，在一旁说道：“这个萧进，简直是越来越胆子大了，竟然敢跟你谈条件了！” 赵平凡没有立刻吱声，过了半晌才说道：“呵呵，你别说，这小子，说的也是有点道理的，算了，我往上打个申请吧，就说沪上分公司的员工对基金销售的热情高涨，有很多的客户想着购买债券型基金，看总部能不能赶紧谈下来一家基金公司。” ... ... 第356章 头一次郁闷 第356章：头一次郁闷 赵平凡如何去与公司总部沟通不提，单说萧进所在的复兴中路营业部。 一连着十个交易日过去了，复兴中路营业部的融资融券业务开展的非常好，开户数量在整个恒大证券沪上分公司来说是绝对的第一名，如果说把分公司也当做是一家营业部来讲，复兴中路营业部的融资融券开户数量已经超过了另外三家的总和。 这个已经是非常了不起的成绩了，甚至是在整个沪上，所有的券商营业部都算上，复兴中路营业部的融资融券开户数量也都能排在前面，这个不是券商的实力，而是营业部的实力，或者说是萧进对复兴中路营业部客户的掌控能力。 包括股指期货账户的开户工作，复兴中路也做得是非常好的，但是因为，一个普通的股指期货业务因为刚刚登上历史舞台，在开户手续上是非常的麻烦的，一天下来也仅能开通两个，最多三个。 但，即便是这样，这个开户数量也是很多了，为此，分公司的具有期货从业资格的交易部经理特意跑到了复兴中路来帮忙，呵呵，这就够意思了。 柜台的刘璇就对刘东东说，“看来，我的赶紧通过期货业务资格考试了，不然不能总让分公司的经理过来帮忙啊，这显得我们太无能了！” “呵呵，为啥你要说你要赶紧通过期货资格考试，而说无能又要带上我？！” “切，你怎么这么小心眼，你说你现在能开股指期货账户吗？再说了你能肯定通过期货从业资格考试吗？我听说了，这个考试比投资分析还要难考！” “切，你怎么知道我考不过，你看着的，等我六月份考试通过的，你再说！” “好，那怎么就打赌一顿饭的，嗯...就吃海鲜大餐咋样？！” “行，谁输了谁请！” “额...要是咱们都通过了，或者是都没通过呢？” “要是不能通过的那也是你，我肯定能考过！” “我是说可能，打赌不得讲究个概率嘛！” “嗯...要是咱俩打平，那就...那就让萧总请，哈哈！” “得了吧，要是我们都能通过了，让萧总请，我还敢说这话，要是咱们都挂了，好意思嘛！” “又来了，我说了，我肯定能够通过...” 萧进还不知道呢，自己竟然请出一顿饭去，而他自己现在正在办公室里面发愁。 现在股票型基金任务已经下达了一周的时间，世纪大道营业部和福州路营业部已经有人销售出去了，而分公司也是如火如荼的展开，听说这次的方银华好像遇到了一个超级客户，一下子就认购了三百万元的基金，当然了这都是股票型基金，为此，赵平凡特意的口头嘉奖一次，整个沪上分公司都看得到这个消息。 而方银华就此又开始四处宣扬，看来她销售冠军的风采又要恢复了。 萧进很是苦恼，杜飞飞也过来找过自己，说是她自己可以帮着营业部完成几万的股票型基金销售任务，甚至是自己名下的客户也在询问，到底能不能投资股票型基金。 这个话萧进可就不敢说了，就像是上次年底的时候，自己私自设立了“总经理特别奖”，被那两家营业部的老大一阵打击，搞得自己很被动。 而这次基金销售任务，萧进可没敢公开说让大家不销售，那可就更是犯了大忌，这种错误可不能犯。 对于杜飞飞这样的“优秀员工”，为自己着想，萧进挺感激她的，但是，现在买股票型基金就是一个大傻子的行为，试问股票我都不让你买了，你还买股票型基金，这不就是犯傻吗？! 到时候不仅伤了客户，也伤了客户经理，这不妥，但是这种话，萧进可不敢在公开场合说，也幸好，经历过4月中旬的大跌，萧进在所有员工面前的信任度直线上升，萧进相信，要是自己公开讲，不能购买股票型基金，就不会有营销员工销售，也不会有客户来认购，但是这种话，萧进不好说。 现在只能寄希望于赵平凡了，寄托他能够在此次基金销售任务截止前弄来一只债券型基金来销售，这样就好了。 但是，又过了一周的时间，赵平凡那边，公司oa信箱里就是没有债券型基金的消息，而眼看着，下个周五基金销售任务就截止了。 为此，萧进回到家中有点郁闷，这还是头一次不能够完成任务而难受。 一旁的房似玉见到萧进沮丧的神情。 “你咋的了？闷闷不乐的，发什么呆呢？” “唉，工作上的事儿！” “吼吼，你在公司不是大神吗，什么事儿把你愁成这样？!” “哎，明知山有虎，我就偏不向虎山行，你说这有错吗？！”随后，萧进将公司里面的事儿和房似玉讲了讲。 “等等，老公，我还是头一次见你这么发愁，咱俩喝点！”说完，房似玉蹦蹦跳跳的就去准备去了，看着房似玉清凉的睡衣，扭动的腰肢，让萧进又有了遐想，心想：“这个小妮子不会等着酒后被自己收拾呢吧？！” 很快，酒菜上来，简单而朴素，倒是啤酒弄了四瓶，都是冰镇的。 “来吧！老公！”说完，房似玉帮着萧进倒满了一杯！自己倒满之后，拉着萧进两人撞了杯，之后就是一饮而尽。 萧进苦笑一声，也干掉了。 而今天这个“酒局”，萧进属实了有些郁闷，自己有能力完成那两百万的股票型基金销售任务，但是要是买了，自己可就是大幅度亏损了。 但是，为了能够完成在公司中的完美形象，萧进心中暗暗打算，要是到了周五还没有债券型基金的消息，自己就舍得两百万买了得了，堪堪完成任务也是完成任务，打不了赔点，无所谓。 而今天这顿酒也是有意思，房似玉不断的给萧进倒酒，而萧进在心中当然是瞧不起房似玉的那点酒量，但是，但是，今天的萧进竟然被灌多了，不知不觉当中萧进困意袭来，但还是被房似玉灌下了两杯酒，这才被房似玉半拖半拽着弄到了床上。 随后萧进就不省人事了，只知道是房似玉帮着自己脱的衣服。 在半夜当中，萧进被房似玉的声音弄醒，朦胧中睁眼，正看到房似玉坐在自己的身上，正在咿咿呀呀。 哎呦，这个小妮子，你这是在干什么？趁人之危吗？！ ... ... 第357章 说过的话算话 第357章：说过的话算话 第二天，萧进起床，感到腰一阵疼，就是一皱眉，这个小妮子昨晚竟然对自己作出如此事情，简直是“有违妇道”！ 再看房似玉，一身赤裸，见到萧进醒了，正看着自己偷笑。 “我说，你昨天可是趁人之危啊，你究竟在想些什么？” “哈哈，谁让你那天那样对我，我这不过是还施彼身罢了！嘻嘻！” 萧进被房似玉说得有些兴起，刚想着要再战，让她见识一下自己的真正实力，但是房似玉却是一骨碌起身，拿着一条毛巾遮挡住姣好的身材，走进了浴室。 敢情，这小妮子这是在和自己玩兵法呢。 早餐时，房似玉亲自下厨，做了不少有营养的食物，这是自己亲老公，得好好补补。 随后，房似玉对着萧进说了一句话：“老公，再苦再难，请记住你还有一个家庭做后盾呢！” 房似玉这话一说，萧进心中一暖，心想可不是嘛，自己一个人冲锋在前，将所有的重担都扛在肩上，是自己忽略了。 萧进重重的点了点头，在上班出门前又亲了房似玉的樱桃小口一下，转身之后，目光坚定。 又过了几天，到了周三，赵平凡和oa邮箱里始终没有消息，萧进已经做好了打算，自己拿出两百万来直接认购股票型基金好了。 正在这时oa邮箱一闪，萧进心中一跳，果然是一条关于基金的消息，只见上边写着：“因为我司代销的基金销售过于火爆，基金公司留给我司的份额即将售罄，请各分公司、营业部抓紧时间认购！” 好家伙，竟然还是销售火爆？！ 萧进都不知道该怎么形容了，究竟是哪家营业部竟然卖的这么火啊，难道不知道客户认购之后就会面临亏损吗？ 按照这个进程，恐怕到了明年客户认购的基金都未必能够回本，这太扯了呀！ 不过，这个基金任务，自己终究还是要完成的，算了，既然所剩额度不多，那自己就买了吧，唉，这总是赚钱，偶尔赔点就赔点吧。 正当萧进准备认购的时候，忽然，oa邮箱又是一闪，萧进连忙点开，只见上边的开头写着：“一位我司代销的基金销售过于火爆...” 萧进看了这个开头，以为还是刚才那条消息的重复，但接着往下看，脸上慢慢展现出笑容，只见接下来的内容是：“...大华基金公司推出一款债券型基金，现在向全国分公司、营业部下达该基金的销售任务...销售任务截至...！” “妥了，就它了！” 萧进兴奋的站了起来，马上走到李涛的办公室，说道：“老李，你先看一下邮件，然后在咱们公司的群里发个消息，让大家踊跃销售大华基金的这只债券型基金！快！额度有限！” “啊，终于下债券型基金任务了？” 李涛也是最近挺郁闷的，他很服萧进对于未来大盘走势的判断，也多次通知了客户不要再轻易交易股票了，尽管有很多的客户开通了融资融券账户，也进行了交易，但不过，因为恒大证券毕竟不是大券商，可融的证券数量相对很少，这可就是僧多粥少啊！ 明明大家都看到了投资机会，但是没有可用的证券借了，这可真的是太郁闷了。 甚至有客户表示，要是这样下去，融资融券业务不如关停了得了！ 也有一部分投资者表示，恒大证券毕竟是小券商，听说其他的大券商还有很多的可用证券可以融，要不，转户吧，或者是让家里人在其他的券商那里开个户，在那边做融券交易。 而做股指期货的客户，毕竟交易规则在那摆着，大部分的投资者有些望而却步，毕竟之前经常讲过一句话“不要去投资一个自己不懂的领域”！ 正是因为这句话，很多的投资者如今面临着空仓，不交易的状态，连货币型基金这种东西，做惯了股票投资的投资者根本就不屑一顾。 这下好了，终于来了债券型基金，李涛也是一阵的兴奋，连忙打开邮件查看，随即将重点信息抄录下来，编辑了一个营销文案发到了公司的内部qq群中。 “老李啊，你在仔细看看这只大华债券基金的信息，应该在今天下午会有关于该基金的培训，通知大家回来参加，另外你再加上一条，就说这只基金营业部总经理萧进强烈推荐！让客户经理们把这个基金推荐给客户！” “好嘞！”李涛乐呵呵的答应了，随即开始仔细研究这只大华债券投资基金！ 消息是临近中午发出来的，萧进也回到办公室里仔细的开始研究这只基金，嗯，不错，投资的方向非常稳妥，按照未来三个月的债券市场走势，等到股市指数到了超卖区的时候，即超出了卖家的能力极限的时候，债券市场将迎来一个大爆发，那个时候，会有一波债市的小高潮，至少三个月内，投资者的收益能够达到10%！ 这百分之十相比于股票投资算是少很多了，但是，三个月赚百分之十也还可以啊，要知道未来的三个月可是一个超级大跌，能够保住身家就算是不错了，还能赚百分之十，这简直就是意外的惊喜。 正当萧进再认真研读呢，赵平凡的电话进来了： “萧进啊，看邮件了吗？你心心念的债券基金来了，怎么样？这次你要说说话算话，额，我记得你上次跟我讲过是要销售1500万是吧？！” 好家伙，催债的来了！ 按照代销基金的销售比例，股票型基金和债券型基金的任务比是1：3，当时赵平凡下给萧进的任务是200万，乘上3就是600万，但萧进夸下海口，说要是弄来债券型基金，他复兴中路营业部就要卖1500万！ 呵呵，吹过的牛逼该兑现了！ “赵总，这只基金是你争取来的？” “呵呵，怎么？不相信我的实力？我在上边也是有人的嘛！” 萧进知道，要想打击赵平凡这个“嚣张气焰”，自己只有全力以赴，卖掉1500万的这只大华债券基金了！ “行，赵总，我说过的话算话！” ... ... 第358章 与众不同的服务水准 第358章：与众不同的服务水准 为了准备购买可能会下达任务的债券型基金，萧进是做好了准备，不仅是自己准备好了资金，以备营销员工们无法销售达额，同时在对营销员工的宣传上，还有对客户的教育上，萧进可谓是做足了准备。 终于，债券型基金任务下来了，按照分公司的奖励政策，销售股票型基金每一万给两百块，而销售债券型基金，每一万给七十块，大概是差着三倍，但是，咱们销售产品，可不光是看哪个赚钱卖哪个，也好为消费者考虑。 还有就是因为，整个复兴中路营业部的客户，目前的持仓状态，大部分人都是空仓，而如何销售基金，如何操作，对于这部分客户来说也是一个新领域。 因此，不少客户来到营业部现场接受客户经理的指导工作，告诉他们如何在账户里开通基金公司，如何认购基金，一时间，整个复兴中路营业部的现场是热闹非凡。 看着如此景象，萧进很高兴，终于啊，自己是等到这个时候了。 大华债券型基金的销售周期是三个星期，只要在这三周之内萧进销售出去的全都算之前未完成的股票型基金销售任务。 萧进是开足马力，同时也让李涛进行基金销售的统计工作，每天上下午各通报一次，萧进要了解营业部的销售情况。 与此同时，萧进也在关注另两家营业部的基金销售情况，包括分公司的。 为此，萧进和孙谷兰也是联系密切，几乎是每天打一个电话，有时候把孙谷兰弄得烦了，对着萧进说道：“你卖好你自己的基金得了，总打听别人的干嘛？！” 萧进就是嘿嘿一笑，说道：“孙姐，我这不是知己知彼嘛，好不容易债券型基金下来了，我能不关注一下嘛，放心，我这次给自己定的目标是整个沪上分公司的销冠！包括分公司在内！” “哼，看把你能的！你就这么在乎这销冠的名号吗？！” “那当然，既然要做，就要做到最好！” 萧进如同是打了鸡血一般，这个债券型基金销售任务可不是萧进突发奇想，而是一步一步的按照计划来的。 之前让客户卖掉股票清仓，一个是为了让客户避免重大的亏损，而这个目的是达到了，保存了复兴中路的客户实力。 但是，客户空仓不交易，对于营业部短期来说，那可就是没有收益了。 搞金融的，就是要让钱活动起来，客户手中没有了股票，那也一定要投资一些什么，而这个投资品种，也要必须赚钱，这样，营业部也挣钱，员工也挣钱，达到多赢的局面。 而现实的结果也没有让萧进失望，当下达了债券型基金任务三天之后，复兴中路营业部的销售额竟然就突破了一千万！ 这可是了不起的成绩！ 要知道，证券公司代销基金的历史并不长，复兴中路营业部代销基金的历史更短，是没有这样的客户基础的。 而之前，在基金代销的渠道当中，最重要的就是银行渠道，广大投资者想要买基金，基本上都是要去银行购买的，尽管证券公司也有代销，但是品种相对银行来说是少的，另外这也和证券公司的网点少有关。 萧进之前在民生路农行和羽山路建行的时候，接触付春芳和王秀莲两位银行理财经理的时候是知道的，光是普普通通的一家银行网点，每个月的基金销售额轻松突破两千万，大一点的网点，甚至会突破一个亿！ 和银行的这种情况比较起来，作为分支机构更少的证券公司来说，基金销售是短板。 这种原因也是多方面的，首先就是银行的客户风险偏好覆盖面是非常广的，不像证券公司大都是高风险投资者，对于银行销量最大的货币型基金来说，股票客户是鲜有兴趣的，他们更多的是追求高风险、高回报的品种。 再一个就是交易习惯，股票客户可以天天看盘，盯着自己手中的股票，要是有个风吹草动，马上就可以卖出、买入，t+1，即今天卖掉，明天就可以赚钱，同时在卖出的时候也可以再买入新的股票，交易很是方便。 而基金则不同，受交易规则所限，基金价格一天一个价，而且这个价格还是未知价，即基金的净值需要在收盘后才会知晓，而交易嘛，一般是t+2，赎回基金份额，两天后才会到账，也不能在赎回份额的时候再拿这笔钱进行交易。 种种不同，使得在证券公司代销基金是不如在银行销售的好的。 不过，萧进做的事，是控制客户，或者说是引导客户，让客户真正的明白，当今的市道应该做什么？应该投资到哪里去？做什么样的投资品种。 这个是萧进的与众不同，可以说，在银行也好，在证券公司也罢，是没有任何一个机构敢说自己对客户的掌控很强的。 复兴中路营业部成立伊始，基本上就是以萧进之前的客户为班底，萧进之前对客户的服务到位，所以客户很信萧进。 再加上之后的新来的客户经理，在萧进的反复培训之下，思想很是统一，李涛不断的在每日进行复盘，推荐股票，这无疑让复兴中路营业部在股民心目当中值得信赖。 这就是服务水准！ 可以说，萧进对市场行情的把握，有效的传达到了每一个客户耳朵中去，而且越来越准，成本还不高，这样一来，客户当然愿意跟着萧进做投资，愿意跟着复兴中路做投资。 不过，凡事也都有例外，天下的事哪有那样的十全十美呢？ 在复兴中路营业部就有那么几个客户经理并未将萧进的信息有效传达给客户。 也有的客户经理表面上对萧进信服，但内心当中并不认为萧进说的是对的，这样的人有几个，自然他们指导的客户就跟不上萧进的节奏。 这为未来埋下了一定的隐患，自此，一步错，步步错！ 终于在两周之后，恒大证券的oa信箱再次闪烁，一则关于大华债券型基金售罄的消息传来，销售工作也就戛然而止了。 而李涛那边的统计数据也到达了萧进这边，经过两周的基金销售工作，复兴中路竟然销售出去5000万！！ ... ... 第359章 难道他上头有人? 第359章：难道他上头有人？ 5000万？！ 萧进之前是有过心里准备的，甚至是还在为整个营业部不能完成任务而自己准备了银子，随时去填补任务缺口。 随着时间的进行，萧进天天都能知道销售数据，心情也是非常的愉悦，但当整个销售期结束之后，这样的结果还是让他自己感到震惊。 按照自己对营业部客户资产的了解，实际上，那些散户们的资金不太可能能拿出5000万元来认购基金，毕竟还有一部分客户是做融资融券和股指期货交易呢，另外还有一部分客户也未必会听萧进的建议。 那么就只剩下一种可能了，客户追加了资金。 嘿嘿，想不到啊，想不到，在大盘单边下跌的行情之中，营业部的存量资产不仅没有缩水，反而会增长，呵呵，这要是说出去，恐怕得引来无数同行的嫉妒。 萧进果然是猜对了，世纪大道和福州路营业部的张力强和任尊都被气得鼓鼓的了。 这一次，他们已经做好了准备，虽然在开户、新增资产上比不过萧进，但至少也要完成任务啊。 因此，在股票型基金任务出来之后，两位总经理对营业部都下达了必须完成任务的指令，甚至是给自己也下达了任务。 要是自己也完不成，那怎么要求自己的手下呢？ 为此，两人拿出家底儿自己也是认购了不少的股票型基金任务。 萧进在观察着他们，他们也在打听着萧进，当从孙谷兰那里得来消息，说是复兴中路营业部竟然连一分钱的基金都没有销售出去，这让他俩感到疑惑。 后来继续打听，孙谷兰无奈的说，萧进本身是拒绝销售股票型基金的，甚至向赵平凡提出要求，希望能够销售债券型基金，但这个想法嘛，你们俩认为现实吗？和总公司提要求，你得有多大的面子呀。 两人听后是哈哈大笑，心想着，这一次，一定要露把脸，不能再让萧进这样压制下去了。 因此，两人鼓足干劲，让手下的客户经理们加大销售力度，而他们自己俩又再次追加投资认购股票型基金，他们心中认为，即便是未来真的有债券型基金任务出来，那和股票型基金的比例也不同啊，卖一万股票型基金可就相当于三万债券型，哪个容易？这还用说嘛？！ 甚至是他们俩人还因此比较起来，呵呵，要是萧进知道了，不知道作何感想。 但是，当oa邮件通知说是截至的时候，在下边还有一段附加的文字，是这样说的： “在此次大华债券型基金销售过程中，沪上分公司的复兴中路营业部表现优异，单体营业部销售单只基金突破5000万元，经过公司经纪业务部研究决定，授予复兴中路营业部荣誉奖状，额外追加每万元20元的奖励！” 哎呦，这个消息一经发布，所有系统内的人可是都看到了，萧进又露脸了！ 这样一来不仅拿了荣誉，每万元还多出了20元的奖励，总共算下来，是多出了10万元的奖金！ 萧进现在是该研究了，这笔钱是发给每个员工呢，还是用作营业部的小金库，当作未来的活动经费，当真是幸福的烦恼啊。 萧进这边弄得债券型基金销售如火如荼，让另外两个总经理是难堪到了极点。 心中在想这个小子，之前一直不发力，敢情就等着这个债券型基金呢，这小子当真的是沉得住气啊，在股票型基金销售截止日之前竟然总部下达了新的销售任务，他究竟是从哪里知道这个消息的呢？ 难道他上头有人？！ 通过债券型基金的销售，萧进在系统内再次火了一把。 不过，也有人表示质疑，为什么之前萧进不销售股票型基金，要是股票型基金也销售出去5000万，那是什么规模呀，为啥偏偏选择折价系数低的债券型呢？ 难道，难道萧进并不看好未来的股市行情？认为这段下跌将会持续很长时间？! 同行们现在已经开始瞄准了萧进，萧进这个小子心里的想法当真的是多，要是真的像他判断的那样，那么已经购买了股票型基金的客户还有员工们，会不会将要面临大幅度套牢的风险啊？! 基金套牢，更多的时候可是比股票更加难以解套的，这个想法一出，立刻笼罩在所有已经销售和购买了股票型基金的人身上，纷纷祈祷，老天保佑！ 时间飞逝，马上就进入了五月下旬，股市行情依旧下行，让继续持股观望的投资者们感到了恐慌，这股票究竟要跌到什么时候啊。 而在复兴中路营业部的营销员工当中也有一个人开始了坐立不安。 她就是齐海燕。 齐海燕是一个宝妈，平日里就是喜欢炒股，而且收益还算是不错，在一众女股民当中，算是佼佼者了。 正好赶上复兴中路招聘客户经理，她就报名了，参加了证券从业资格考试，而且一举通过，因为自身炒过股票，就凭这一点，通过了萧进的面试。 进入了复兴中路营业部工作之后，也分配了银行网点，因为她自身的年纪和经历，和一众银行的理财经理混得挺熟悉的，银行员工还是给她介绍了不少的客户，收入还是比较可观的。 一来二去，齐海燕感到自己走上了人生的正轨，很是珍惜这份工作，在工作中更加的用心，对于客户，对于银行的理财经理们也是更加的悉心服务。 而在前一段时间，当股市开始暴跌的时候，萧进告诉过所有人，要求大家通知客户卖掉股票，而齐海燕也是这么做了，不过，她却漏了一个人。 这个人是一家农行的员工，并非是理财经理，而是一名信贷部的经理，因为齐海燕在银行工作的时候，展示出自己看盘的能力，这位王姓的信贷部经理就找到齐海燕，希望齐海燕指导一下他。 齐海燕当然愿意，还想着让这个王经理转户到恒大证券呢。 一来二去，这位王姓经理很忙，索性就将自己的股票帐号和密码告诉了齐海燕，让她帮着看着。 齐海燕当时是很纠结的，但拗不住这位王姓经理的说法，说什么炒赢了，我请你吃饭，亏了算我的。 就这样，齐海燕稀里糊涂的将这个账户给接管了下来。 如今股市大跌，这个账户却被齐海燕给漏了，没有赶上4月中旬前出手，而齐海燕心中也在祈祷，希望股市早点好过来，但偏偏这个时候，这位王姓经理找上门来。 而且是怒气冲冲！ ... ... 第360章 想法不错，但你哪有我的水平啊 第360章：想法不错，但你哪有我的水平啊 当萧进正在办公室坐着，李涛敲门走了进来。 “老萧，有点事儿！” “啥事？！” “是关于齐海燕的！” “她怎么了？” 于是李涛将齐海燕的事情说了一遍。 齐海燕半推半就得接了银行信贷部王经理的股票账户，因为一个不慎，导致该股票账户发生了巨额亏损，今天，这位王经理直接找到了李涛。 李涛开始也是一头雾水，待这位王经理说完之后，李涛问道： “王经理，请问您的股票账户在哪儿开通的？是我们营业部吗？您的客户经理是齐海燕吗？ ” “不是！我的股票账户不是恒大证券的！” 李涛听了，就是一笑。 “那您今天过来是要做什么呢？” “我要投诉齐海燕，她信誓旦旦的说帮着我炒股，结果我的股票亏损成这个样子！” “那齐海燕答应了你什么吗？例如，要是赚钱了你们之间分红，或者说是赔钱了，由你们共同承担之类的话，或者是你们之间有什么书面协议吗？” “这个...没有！不过，她帮着我炒股无非就是希望我能够将股票账户转到你们恒大证券公司来，她是有目的性的！” 李涛闻听再次发笑： “王经理，您说的这个可就有点牵强了，你们之间实际上并没有利益上的往来，她也不存在违规的代客理财，完全是您请着她帮忙啊！她最多就是将您的账户开到我们公司来而已，实际上她并未有直接的收益啊！再说了，现在的股市行情不好，赔钱的可是有多是，不光着您一个人啊，这怎能怨齐海燕呢？！” “这...反正我不管，齐海燕帮着我炒股，亏损了这么多，她必须要赔偿我的损失，不然，不然我要找你们的总经理投诉她，我要让她丢掉饭碗，她这个娘们有什水平啊，还想着替我赚钱？！” 李涛知道了这位王经理就是一个不讲究的人，要是齐海燕帮着他赚钱了，也许这位王经理会象征性的请吃个饭，买点水果之类的意思一下，这位是妥妥的占便宜型的。 但李涛也知道，绝对不能让这位王经理上楼去找萧进，要是找到了萧进投诉齐海燕，那么萧进必须就要做出回应，事情就不妙了，因此，他也只能是好言安慰，总算是将这位王经理劝了回去。 “这个齐海燕啊，当真不是个省油灯，她图什么啊？就图着为了一个有可能转户的客户？！” 萧进也是心中暗暗生气齐海燕这事儿做的不拖底。 不过，忽然间萧进又想起来了自己当初在民生路农行的事儿，也是有一个农行的信贷部经理张天成，天天的就想着在这里占便宜，问萧进要好股推荐，要是萧进和他提到转户的事情，马上一溜烟就跑了，或者是推三阻四的。 信贷部的人当真是难搞，总想着占便宜，总认为别人就那么的好欺负。 “老李，既然事情到了现在，我也不便出面，就由你和齐海燕谈一谈，看看她咋说，毕竟兼听者明嘛！之后有什么事儿你随时和我沟通，听着这个王经理的意思就是想让齐海燕出点血，呵呵，咱们得保着咱们自己人，不能让他们欺负上门来。” “妥了，那就我去问，你听信儿吧！” 李涛走了，萧进的思绪也飘到了农行的民生路支行，又想起了那个张天成，不知道这个小子现在在干嘛，是不是继续压榨后来前往他们银行的证券公司的客户经理，哼，这种占便宜没够的人就不应该搭理他们。 临近下班的时候，李涛再次过来了，他和齐海燕做了沟通，将事情又进一步的了解了。 王经理的账户资产较当初交给齐海燕的时候，账户资产发生了亏损，达到了十万元，确实是不少，也怪不得王经理肉疼。 于是王经理就找到齐海燕要说法。 当时的齐海燕当真是有些被他吓住了，连连说抱歉，而王经理当着很多人的面数落了齐海燕一通，说是齐海燕的炒股水准就是垃圾，就你这样的还想指导客户呢？ 齐海燕理亏，在那个场合也就认了，不过，回到家里之后，越想这个事情越是生气，于是就和家里人讲了。 而齐海燕的家里也有些特殊。 齐海燕和自己老公还有孩子单独生活，自己老公还有一个弟弟，是跟着老公的父母在一起居住。 齐海燕的老公作为长子却没有得到公平待遇，公婆对小儿子宠爱有加，记得当初齐海燕和老公结婚的时候，那时齐海燕没觉得什么，可是到了小叔子结婚时，齐海燕这才发现，自己的老公比起这个小叔子来可是差得远了，公婆更是喜欢小儿子，自己的老公作为长子却不受待见，甚至给齐海燕一阵错觉，觉得自己老公并不是公婆亲生的一样。 基于此，齐海燕和公婆的关系很是一般。 而这次齐海燕出事儿，老公知道了，不久，婆婆也知道了，对着大儿子就是一阵抱怨，说是他娶了一个惹事精，齐海燕听了就是一阵暴怒，将自己的老公收拾了一通。 不过，好在婆婆说归说，还是询问了一下律师，毕竟那个王经理向齐海燕索赔十万块不是个小数目，她想着问问律师朋友看看事情是否真的很严重。 这位律师朋友本来对这种咨询的事情兴致并不大，只是碍于面子这才解答了一下，经过问询，得知齐海燕和王经理并无书面也没有口头上的分红约定，认为这件事儿，齐海燕完全就可以不用搭理，而齐海燕在王经理账户的操作行为，完全就是对方的口头邀请，帮忙而已，所造成的亏损当然由王经理自己承担。 这话一说，婆婆就来劲儿了，总算是为齐海燕出了一次头，直接跑到了银行去找王经理，将律师的话添油加醋的说了一遍，仗着年长，对着王经理就是一阵的指责。 王经理当时在单位，也不好动怒，但是当婆婆走了之后，他经过一番思考，还是觉得咽不下这口气，既然不能索赔，那我就到你们公司去闹，一点要让你齐海燕吃不了兜着走，要是你想保住你的工作，那你就给我表示一下。 这个是事情的原本，萧进听了，心中不由的一阵冷笑，但还是对李涛说道： “老李啊，这件事儿，我跟你说，齐海燕有错，但不至于丢了工作，也不至于去赔偿他王经理什么，这个王经理来了，你就说我不在，即便是他真的找到我了，我也不会处理齐海燕，但是，你也要对齐海燕提出点东西来，可不能这么搞下去，把自己搭进去不说，也把自己的名声搞臭了！” “搞臭了？” “是啊，你说齐海燕还能够再去那家银行吗？！” “嗯，那倒是不能去了！” “这事儿啊，我看那个王经理也就是折腾折腾，要是得不到好处他也不敢在往上闹，他的工作也是公家口的饭碗，闹大了，对谁都不好！” “明白！”李涛明白了萧进的意思，既要保住齐海燕，但也要敲打她一下，同时也要警示一下所有员工，可别这么瞎搞了。 看着李涛离开的背影，萧进心想，齐海燕的想法倒是不错，可是你哪有我的水平啊？！ 唉！ ... ... 第361章 萧总当然是维护你的 第361章：萧总当然是维护你的 几天之后，李涛再次找萧进，描述了一下事情的经过。 齐海燕对于这件事儿搞得有些心力憔瘁，按照之前的想法，齐海燕是打算赔给这位王经理钱的，预计的金额虽然没有十万，但心想着一人一半，赔给他5万块就得了。 于是，齐海燕就当着王经理的面说了这个数，哪想到王经理认为这就是两人之间的砍价过程，一口回绝，非得让齐海燕赔十万。 十万块钱啊，这对齐海燕来说是绝对接受不了的，毕竟这是你的账户，你也是可以进去查看的，行情不好这是客观因素，你自己的股票必然受到影响，你口头委托我来帮着你操作，你自己难道就不看看吗？！ 况且，凭什么你让我赔你钱啊？！ 但是，为了能够继续在这家银行驻点下去，齐海燕还是想着和王经理缓和关系，毕竟王经理是这家银行的职工，他要是四处宣扬，那齐海燕就没有办法在这家银行继续待下去了。 于是，两人之间的第一次谈判未果，差距太大。 而这次见面之后，齐海燕的婆婆就出动了，直接找到了王经理，数落王经理是一个不讲究的人，而且还是当着很多银行员工的面前说的，搞得王经理很是下不来台，同时也将齐海燕和王经理之间的事情算是公之于众了。 齐海燕的婆婆直接就说，别说十万了，就是之前说的五万也不算数，她已经咨询过律师朋友，他们两人之间没有任何有效的书面协议，而且即便是口头的，也没有明确说亏损和盈利的处理方式。 还说，这是赔钱了，要是赚钱了，难道你王经理会分给齐海燕钱吗？！ 果然还是姜是老的辣，王经理被说的面红耳赤，恨不得钻到地缝里面去。 齐海燕婆婆走后，王经理是越想越气，心想，你要是这么搞，那我就到你的单位去闹，让你的单位给你施压，我就不信你会无动于衷，嗯，赔我五万好像也行，总比没有的强！ 就这样，才有了李涛接待王经理一事。 而这其中，齐海燕也是忐忑不安，听她说还找过人算命，算这件事最终究竟会如何，呵呵，又花了一笔算命钱，结果这个算命先生也没有说出个四五六，大概的意思就是此事会不了了之。 王经理这样做，遇到了萧进，萧进为了维护齐海燕，根本就没有理会这个王经理，他可以决定齐海燕的去留，认为这件事儿的本质就是齐海燕遇到了小人，岂能因为一个小人就将自己的员工受委屈？ 这绝对不行，同时，萧进授意李涛，既然你王经理可以找到齐海燕来到单位闹，那齐海燕也完全可以找到你的银行领导那里去闹，你说说吧，还怕了你不成，按道理说，双方都没有违背相关的法规，即便是有，也都是擦边的那种，你银行员工难道在这件事上就没有违规的地方吗？！ 李涛将这样的话和齐海燕说了，而此时的齐海燕已经是非常闹心了，对于未来的事，也不打算再去如何，想着爱咋咋地吧，顺其自然了。 “李经理，这事儿要是闹大了，公司会开除我吧？”齐海燕问李涛。 而李涛呵呵一笑着说道：“燕姐，你想多了，你不也是学过吗，你和那个王经理之间可并没有实际上的代客理财的约定啊，而且也没有实际的利益往来，你怕啥？” 齐海燕听了这话，心中算是稳当了一点，继续问道：“李经理，我这事儿萧总知道吗？” 李涛并未直接回答齐海燕，而是说道：“燕姐，这事儿你就放心吧，要是那个王经理再来，我也是不会让他见到萧总的，至于说萧总嘛，他当然是站在你的立场上，咱们是一伙儿的呀！” 齐海燕听了这话，这心就更加安稳了。 后来，这件事杜飞飞也知道了，毕竟她是齐海燕的直接领导，杜飞飞因为个人本身的业绩出色，加上营销员工们的努力，成功晋升为团队长。 作为团队长，除了完成自身的工作任务之外，还要对整个团队的业绩负责，团队也有考核，考核的标准当然也是全体员工的共同业绩，而且团队也有登记，不同的等级，杜飞飞的团队管理津贴和团队提成是不同的。 而这个团队的级别只有三个，每一个档次之间其实都很大的，复兴中路的团队级别还处于初始的最低的一级，三个月一升级，眼看着升级有望，杜飞飞也是格外的卖力。 团队业绩当中是有一项要求的，那就是高级客户经理占团队人数的比重要达到60%，也就是说，团队当中不能仅有少数人业绩出色，要更多的人业绩出色。 而齐海燕就是一个距离高级客户经理级别最近的人，那么，杜飞飞就要非常的关切齐海燕的个人业绩了。 那么就要去齐海燕驻点的银行走一走，因此，齐海燕的事情，杜飞飞很快也就知道了。 在杜飞飞的认知当中，齐海燕是犯了一个天的的错误，你这不是傻嘛！ 人家啥也不给你，你就替人家炒股，结果亏了，那你能没有责任嘛！ 因此，她并不看好这件事儿最终的处理结果，认为那个王经理肯定不会善罢甘休，唉，眼看着齐海燕就要晋升高级客户经理了，然后团队级别也会提升了，发生了这样的事儿，这可如何是好啊！ 不过，一连一周的时间过去了，那个王经理并没有再来营业部，而据齐海燕在银行的理财经理讲，那个王经理最近就在银行正常上班，哪儿也没有去，还听说，他一气之下将所有的股票都抛售了，这行情让他更恼火，索性割肉全都卖掉，损失更多！ 萧进知道了这个消息后，找到杜飞飞，告诉她，再给齐海燕重新调配一家银行，让她立即开展工作，王经理所在的银行，也不能放弃，但，要过上一段时间之后再重新安排人进去。 此事就当没有发生，冷处理，同时，萧进也让李涛加强对员工的合规方面的培训，如今的复兴中路营业部的业务蒸蒸日上，可不能因为合规问题而夭折。 ... ... 第362章 谁不会比较啊 第362章：谁不会比较啊 这是一件发生在复兴中路营业部的小插曲，这个小插曲也提醒了萧进，想要营业部健康持续经营，在合规方面必须要注意，举一反三，所有的业务工作必须要标准化进行。 自己做的是整体上营业部的战略安排，但是在常规的细节工作中必须要统一，尤其是合规红线坚决不能碰。 这是暂时没有事儿，要是碰到了一个有阴谋的家伙，以高回报诱导齐海燕这样的员工，恐怕，一旦事成，自己作为营业部的主管领导，必须要受处分，那可就不完美了。 因此，萧进要求，所有分公司和总公司组织的培训、讲座，必须要全员参与，不仅参与还要给我写培训心得。 这些东西虽然也可以做出一个表面化的东西，但是，即便是这样，也要做，而且这个心得，必须要手写，别到时候说什么没有电脑之类的，而且手写有一点好处，好记性不如烂笔头，自己写过的东西，自己至少有点印象。 并且这种培训要常规化进行，日常性宣导，萧进安排刘东东往分公司联系，要各种宣传海报，要张贴到营业部的各个办公角落，一定要提醒员工们。 这一天，刘璇过来找萧进： “萧总，咱们的工会手续下来了，嗯，您看看！” 刘璇在说话的时候有了一个停顿，这是故意引起萧进的注意。 萧进抬头看了一眼刘璇，接过工会的手续，一边看，一边问道：“你好像有什么要说的呀，但说无妨！” “哈哈，萧总，您看，咱们营业部的工会手续也办下来了，我作为工会主席，是不是可以跟您申请一下，组织一下大家出游啊，搞一次团建活动怎么样？不然咱们的工会经费可就浪费啦！” “哦，行啊，最近的行情不好，大家也没有那么多的工作要忙，这样吧，你出一个活动方案，之后让我看看，记住，这个方案最好经过大家商量，搞民主化，然后嘛，然后再到我这里集中化！” “哈哈，好嘞，谢谢萧总！” 萧进看着刘璇走出办公室的背影，心中也在计划着，最近这段时间自己终于是忙完了，时间已经过去了一个月，来到了五月下旬，这段时间的大盘当真的是不给力，萧进复了一下盘： 沪市a股在2010年4月19日以3096点开盘，以2980点开盘，较前一个交易日重挫150点，跌幅达到-4.79%！ 接着，到了4月27日，再次较前一交易日下跌61.57点，跌幅-2.07%！ 到了5月6日，较前一交易日下跌117点，跌幅-4.11%！ 5月11日，较前一交易日下跌51点，跌幅-1.97%！ 5月17日，较前一个交易日下跌136点，跌幅-5.07！ 今天是5月20日，大盘的点位是2555点，较4月18日的3130点跌去了575点，跌幅18.3%！ 一个月了，这实在是令人感到沮丧，甚至是恐怖！ 按照萧进的判断，或者说是按照萧进脑袋中的股市行情信息，大盘在明天会有一个小阳春，但之后还会继续下跌，一直会持续到7月初！ 而之前的股票型基金已经建仓完毕，上市交易了，开盘之后，呵呵，果不其然，净值竟然下跌到0.92元！ 开盘就跌了8%！ 这让认购了股票型基金的股民们是叫苦不迭，同样的，张力强和任尊的两个营业部因为销售出去不少这些股票型基金，他们的客户正在和客户经理沟通，说的好听是沟通，实际上都是客户的抱怨。 “你说你们公司，推荐的什么破基金，上市一开始就跌了8%！” “额...张哥，现在的行情不好啊，我们当时就是想着趁着这个机会在低位建仓嘛，哪想到大盘还在继续跌！” “你啊，和我说这些都没用，我就问问你，当时你们销售这只基金的时候不是有过培训嘛，还有你们公司发放的基金公司的宣传折页，上边写着的那个基金经理，你帮着我问问他，问他当初他卖我基金的时候吹过的那些牛逼，啥时候实现？！” “额，张哥啊，这个基金嘛，得长期持有啊，您别着急啊，将来肯定能够涨回来的，这才跌了百分之八而已，一个板不就回来了嘛！” “你说的轻松，要是一个板儿就能涨回来，我买股票好不好啊！” “哎呦，张哥，您可别说股票了，我有个客户的股票就这一个月，天天跌，他就不舍得卖，现在好了，都跌去了40%啦！您这才哪儿到哪儿啊，这是系统性风险，大家都一样，说真的，您这还算是跌少了呢，放心，将来一定能够涨回来的，要有信心！” 客户经理的解释和安慰根本就无法说服客户，但是，当初决定和操作认购基金的是客户自己，客户经理的确是介绍了，但最终的亏损还是由客户买单。 包括分公司的方银华，她也是，这一次的股票型基金销售，她得了一个分公司的销售第一名，卖出了几百万的股票型基金，同样的，她的客户，损失的更严重。 因为，这位客户购买的是第一支股票型基金，上市发行也是最早的，因此，现在的净值已经跌到了九毛钱以下，这让客户是非常恼火，给方银华打过去的电话也是不客气。 能够买几百万基金的客户都是有实力的，方银华自然是不好得罪他，只能在电话里不断的解释，使用了“大家都在赔钱，都一样，基金嘛就是长期投资，不要看短期效应...”之类的话。 她的这种电话，必须要接，而且还接的不少，呵呵，熊市里面，接到了很多这种做售后的电话，让她也是头疼不已。 可是，谁说的“大家都在赔钱？” 显然方银华说错了！ 萧进销售的那5000万债券型基金，因为建仓时间，投资标的，等等，因为多方面的因素，跟踪某一个债券指数，相较于股市，算是逆势上扬，如今的净值竟然达到了1.05元！ 这段时间竟然赚了百分之五！ 呵呵，一个是大盘跌了18%，股票型基金跌去了10%，而债券型基金竟然涨了5%！ 谁优谁劣，一目了然！ 这一次，萧进再次血赚！客户对于恒大证券复兴中路营业部的信任度直线上升！ 为啥？！ 谁不会比较啊！ ... ... 第363章 平台的重要性 第363章：平台的重要性 今年的劳动节假期，大家都很放松，这里的大家指的是复兴中路营业部的员工们，大家完成了基金销售任务，也成功的转移了客户的投资方向，只待债券型基金成功上市。 按照一般的债券型基金上市的步骤，一个月的封闭期就可以了，而这只基金的封闭期很短，这是考虑到了市场因素，要快速抢筹。 一般的债券型基金上市首日的净值基本上在1.01或者1.02顶天了，可是，萧进他们认购的这只大华基金，上市首日净值竟然达到了1.05元，这已经是一个非常高的表现了，要知道，这只基金自募集期结束也不过是二十多天的日子就上市了，短短的二十多天上市，就已经达到了这个高度，属实很厉害了。 其实，这里面也有着萧进的变数。 所谓的变数指的是，萧进凭借复兴中路营业部的一己之力，竟然销售出去5000万，正是因为这个量，才让大华债券基金提前结束募集期，加快了上市步伐！ 而且，还有另外一个插曲，那就是这只大华债券型基金的基金经理何平特意联系了萧进。 除了感谢之外，基金经理也很有兴趣的询问萧进，为什么萧进如此看好他操盘的这只基金。 萧进接到基金经理的电话也是很诧异的，没有想到，高高在上的一家基金公司的基金经理竟然会给一个证券公司营业部的总经理打电话，这属实是让他有些受宠若惊。 萧进从开始的略微紧张，慢慢随着话题的展开也就淡定了。 这位基金经理的年纪其实算是大的了，也不过是比萧进大了七八岁而已，两人并没有多少代购，而且两人谈论的也都是市场问题，这个电话竟然通了能有半个小时。 最后，这位基金经理说是，有时间两人有机会可以见个面，毕竟大家都是在沪上，下班后可以一起喝个酒什么的。 挂断了电话，萧进再次回想和他的电话内容。 萧进不由的感慨，要不是自己成为了营业部的总经理，作出了超常的业绩，恐怕这位基金经理是不会和自己认识的，这是什么？ 这是平台的重要性！ 自己要是没有这个平台，仅仅是通过自己一个人的努力，恐怕是没有机会认识这样级别的人的。 大华基金公司的总部就是沪上，按照道理来说，这位基金经理是完全可以在下班之后和自己把酒言欢的。 这也是城市的重要性，要是自己屈身于一个小城市，也许自己就会在各种奖励大会上出名，拿点奖金罢了，哪有近距离接触神秘的基金经理？！ 何平吗？我记住你了，也许在你的身上，我还会有更多的机遇！ 又过了几天，总部关于这次基金销售的奖励也下来了，除了固定的奖励之外，总部发给复兴中路的特别奖励，十万元也到了复兴中路的账户中。 与此同时，刘璇策划的复兴中路营业部团建活动方案也已经出台，这个方案是广泛征询过全体营业部的员工的，这个方案是利用周末两天时间大家前往舟山进行海岛游。 “嗯，不错，这个想法挺好的！”萧进看着刘璇递上来的方案，不断的点头。 为了省时省力，刘璇直接联系了一家旅行社，要他们出几个方案，然后她把这个方案公布出去了，其中就有这个舟山海岛游的项目。 最终大家大部分人选择了这个。 “萧总，您既然看行，那么咱们哪周出发？呵呵！” “你的意思呢？就这个周末？！” “哈哈，当然好啊，我早就准备好了！” “嗯，我看啊，这个方案还得做个微调！” “哪里需要调整？” “你看，这个方案上写着是全体营业部员工，咱们营业部才多少人？十四个吧，这太少了，都不够一个大巴车的，我看啊，这次咱们债券型基金的奖励也下来了，索性，就让大家把亲属都带上，一起出去玩，至少一个，成家了的可以带上爱人和孩子，没有成家的带上对象！” “额...要是连对象都没有的呢？！” “那就带上朋友，给他一个名额！” “萧总，可以带上两个朋友吗？” “额...不行，而且没有对象的，必须要带一个异性的朋友，哈哈，就这样定了，你去宣布吧！” “啊？带上异性朋友啊？我没有啊！” “哈哈，那我就不管了，告诉你，这个是任务，团建任务，必须完成！” “哎呀...” “你就别哎呀的了，去宣布吧，不改了，就这么定了！” 看着刘璇扭捏的出门，萧进笑了，既然搞团建那就搞得有意思点，十四名员工算上家属，就算是二十八个人，十万块的奖金足够大家玩两天的了！ 果然，当刘璇将这个消息公布了出去之后，楼下沸腾了，这样的团建可是太有意思了，萧总圣明啊！ 待萧进回到了家里，将公司于本周搞团建，要去舟山玩一圈的事儿说了，房似玉举双手赞成。 当初萧进在分公司工作的时候，分公司组织活动出游，是没有带家属这一说的，当时去了千岛湖，让没有去过的房似玉格外的嫉妒。 现在好了，萧进成了说的算的那个人，终于算是圆梦了。 房似玉听了前因后果之后，也是哈哈大笑： “你说可以带家属这个算是很英明的决定，不过，你说没有对象的必须要带一个异性朋友，这个可就难了！对了，我问你，假如说我们之间没有结婚，也没有处对象，你会选择带哪个异性朋友？！” “靠！”果然呀，萧进又要被房似玉套路，这样的话题怎么回答都是错！ 萧进想要顾左右而言他肯定是过不去关了，以房似玉的性格，必须要问出个所以然来。 没办法，当天晚上，萧进再次将房似玉“灌醉”，实施了很不友好的行为，这才算是将她答对满意了。 而接下来，复兴中路营业部单独搞团建，要去舟山海岛行的事儿又传开了，议论声再次出现。 ... ... 第364章 有钱了，不潇洒干嘛 第364章：有钱了，不潇洒干嘛 舟山市，浙江省辖地级市 ，长江三角洲中心区城市，位于浙江省东北部，东临东海、西靠杭州湾与宁波市、北接沪上 ，地势由西南向东北倾斜，南部岛大，海拔高，排列密集；北部岛小，地势低，分布稀疏；四面环海，属亚热带季风气候；下辖2区、2县，总面积2.22万平方千米，其中海域面积2.08万平方千米，常住人口为117万人。 舟山群岛由嵊泗列岛、马鞍列岛、崎岖列岛、川湖列岛、中街山列岛、浪岗山列岛、七姊八妹列岛、火山列岛和梅散列岛组成。 舟山港年货物吞吐量位居全球第一，集装箱吞吐量位居世界第三。 拥有普陀山、嵊泗列岛两个国家级风景名胜区，岱山、桃花岛两个省级风景名胜区以及海岛历史文化名城定海。 舟山市境地质构造复杂。地层大部分为中生界侏罗系、白垩系火山——沉积岩所覆盖，偶见上古生界变质岩系露头，新生界第四系分布在各岛边缘。境内广布巨厚的中生代火山岩，有火山喷岩、侵入岩、变质岩三大类。 因为是群岛，在20世纪90年代开始，舟山开始规划大陆连岛工程，共建成跨海大桥20余座，这些大桥横跨于各岛之间，成为海岛经济的生命线。 1999年，舟山跨海大桥的第一座大桥岑港大桥正式动工，此后响礁门大桥、桃夭门大桥、西堠门大桥、金塘大桥相继完工，舟山跨海大桥2009年通车，大陆连岛一期、二期工程顺利完成。 此外东海大桥与2005年正式贯通，打通了舟山嵊泗县到沪上的通道，六横跨海大桥、岱山跨海大桥等正在前期规划建设中。 舟山的跨海大桥主要有：岑港大桥、响礁门大桥、桃夭门大桥、西堠门大桥、金塘大桥、东海大桥、朱家尖大桥、新城大桥、岙山大桥、长峙大桥、鲁家峙大桥、山外风景湾路桥、江南大桥、高亭江大桥、长峙大桥、马迹山大桥、绿华大桥、金青大桥、三礁江大桥等以及规划建设中的六横跨海大桥、宁波舟山港主通道等。 舟山四面环海，春秋、战国时，属越，时称“甬东”，又喻称“海中洲”，属亚热带季风气候，冬暖夏凉，温和湿润，光照充足，年平均气温在16c左右，蓝天、碧海、绿岛、金沙、白浪是舟山生态旅游环境的主色调。舟山境内共拥有佛教文化景观、山海自然景观和海岛渔俗景观1000余处，主要分布在23个岛屿上。 普陀山，与山西五台山、四川峨眉山、安徽九华山并称为中国佛教四大名山，是观世音菩萨教化众生的道场。 普陀山是舟山群岛1390个岛屿中的一个小岛，形似苍龙卧海，面积近13平方千米，与舟山群岛的沈家门隔海相望，是首批国家重点风景名胜区。2007年成为国家5a级旅游风景区。 嵊泗列岛是全国唯一的国家级列岛风景名胜区，素有“海上仙山”的美誉，具有“碧海奇礁、金沙渔火”等原生态旅游特点，已被认定的风景点有50多处。 鉴真东渡扶桑曾滞留过的大悲山遗址；明朝将领候继高笔下的“山海奇观”摩岩石刻；花鸟岛的远东第一大灯塔——花鸟灯塔的闪烁着的强烈灯束；嵊山渔港里如林的桅樯，遮天的船旗，入夜后的万船灯火，还有渔民不时哼唱的渔歌，讲述着渔岛故事。 沪上距离舟山市区路程在300公里，开车需要三个半小时，为了玩的更加尽兴，萧进决定，在周五下午收盘后就出发，因此，员工家属们就提前来到了营业部。 小平安还未满周岁，自然是不能跟着过来的，房似玉也不想带个拖油瓶。 作为营业部总经理的夫人，在着装上，房似玉的确是下了一番心思。 不能搞得太过于青春靓丽，要沉稳一些，另外自己也实在是太年轻了，穿得过于老气又有些不妥，哎呀，当真是难为死自己了。 因为要出行两晚，房似玉也给萧进带来了换洗的衣服，加上自己的各种衣服、化妆品，包括泳衣就准备了两条，满满了两个大旅行箱。 这还是房似玉第一次出现在复兴中路营业部，她很好奇萧进的办公环境，当然了，大家对于房似玉也是很好奇，除了李涛之外，其他人鲜有接触到房似玉的为人，虽然她人年轻，但毕竟是领导夫人，地位还是超然的。 房似玉在三楼短暂停留，就来到了萧进的办公室，此时已经是下午两点钟，房似玉四处打量了一下萧进的办公室，一边点头，一边说道：“行啊，你这个办公室倒是简单，低调不奢华！” “呵呵，一般一般，就是个办公的地方而已，没啥讲究的，作为国企不低调怎么能行？！” “来，把这套衣服换上！” 说着，房似玉就打开旅行箱，找出了一套短衣短裤！ “额，还没有到时间呢，不着急！” “哎呀，这是给你新买的衣服，你试试，要是不行就换别的！”房似玉半撒娇，半命令着说道。 萧进无奈，只好听命换上。 “哎呀，看你的肚子，你就不能少喝点酒？！”房似玉抱怨着说道。 两人结婚快一年了，萧进很快就实现了婚后男人的身材发展轨道，变得胖了，将军肚凸起，较和房似玉刚认识的时候，胖了至少能有二十斤！ 换上了短衣短裤之后，房似玉一边打量，一边又拿出来一套衣服示意萧进再次换上，无奈，萧进只好听从她的安排。 终于换上了第二套，房似玉才算是满意，而随后又是鞋子，又是遮阳帽的，磨磨唧唧的半个小时过去了。 期间房似玉又在办公室里给萧进展示了新衣服，把门关好，竟然当着萧进的面前换上，这可把萧进搞的很紧张。 “喂，这是办公室，你就这样？” “呵呵，怎么了，你害怕？放心，门反锁着呢！” 萧进无奈，房似玉这个小妮子，结婚之后当真是越来越放得开了。 终于到了三点钟，收盘了，萧进这才下三楼看看。 股民们也看出了异样，见到平日里衣冠楚楚的证券公司的员工大多换上了便装，也听到了说是这些人要在今天出门旅游，不由得是啧啧称奇：“这个行情还要出去旅游，证券公司的人真的是心大啊！” 实则他们又是如何知道，这两个多月来，复兴中路营业部的存量客户资产和客户收益是正增长的，赚钱了，不潇洒干嘛？！ ... ... 第365章 抵达舟山 第365章：抵达舟山 当萧进来到三楼之后，见到了一些熟悉的身影，这些人之前在某几次的团建中是见到过的员工家属。 他们见到了萧进之后，热情的打着招呼，有的人是比萧进年纪大的，萧进口中称呼着姐夫、嫂子之类的话，很是亲切。 再看这些家属们的打扮，一个个的都是休闲、放松，心情很好。 对，要的就是这个气氛，公费旅游带家属，这个福利待遇算是很好了！ 三点十分的时候，现场股民们走得就差不多了，营业部的保安也接到了消息，要友好的宣传一下，今天没有培训，今天要提早打烊。 而接下来，整个营业部的大门就归保安管理了，楼下的大巴车也已经到位。 刘璇换上了一身连衣裙，青春靓丽，但却是一副颐指气使的姿态，指挥大家赶紧下楼，有序乘车。 三点半钟的时候，清点人员无误，大巴车准时启动，目标舟山市区。 这一次的路线，大部分是走得之前萧进去奉化滕头的线路是一致的，照例通过嘉兴海盐，过杭州湾跨海大桥，观赏到海天一洲，不同的是，过了大桥则一路向东南方向，走沈海高速，过宁波绕城高速北段，从宁波镇海区向东，经滨海互通高速过海，经仙人山、册子岛、富翅岛、过舟山市区，再向东南，来到舟山本岛东南沈家门附近的一家酒店，整个行程结束。 此时的天色还没有黑，已经可以看到大海上落日的余晖，可以看到不远处的朱家尖，还有稍远一些的东北方向的普陀山，嘿嘿，终于到了！ 一路上的大巴车里，除了司机之外，这次还有一个导游跟随，名叫小宁，女！ 这是刘璇经过朋友的介绍找到了普陀山当地品质自由行管家小宁，有一个当地人带着大家玩，酒店，门票，吃饭都是她帮着安排，一路上她非常幽默非常耐心，对于大家的问题，一一解答，根据这次萧进他们的出行时间和意向帮着规划精华景点，以少走弯路、开心的玩景点就是最终的目的了！ 服务好，收费公道，就是小宁最大的优点了！这虽然是刘璇的朋友介绍，但她还是上网查了一下，果然有小宁此人的口碑，相当不错了！ 沈家门是渔港区，是中国最大的天然渔港、世界三大群众性渔港之一，是历史上“海上丝绸之路”的重要通道，又称为渔都！ 近些年，随着旅游业的兴起，沈家门逐步发展了渔都风情、渔乐休闲、渔鲜美食、渔贸体验、渔港文化等五大业态，旅游业收入已经成为了其重要的收入构成。 沈家门渔港附近一排排缤纷多彩海鲜夜排档里十分热闹，橙色铝板摊位屋，临港一字排开，全长约1000米。 许多市民与游客纷纷前往打卡品尝海鲜美食，成为夏夜一道靓丽“风景线”，看着海鲜夜排档摊位上摆满了各类海鲜，大家很满意，今天晚上就在这里吃饭了。 沈家门依山傍海，在这里观海景、尝海鲜、购海货已经成为了当地的特色。 晚上八点半的时候，海风拂面，一行二十多人坐了三桌，在这千米长街上，显得很是入世，烧烤的炊烟袅袅，吃客们吆五喝六，这就是人间烟火气。 萧进丝毫没有领导架子，在酒桌上和大家称兄论弟，毕竟萧进的年纪不大，也没有打算做深沉状，不然也不会邀请员工们的家属过来，目的就是为前一阵子的辛劳过来放松，独乐乐不如众乐乐！ 大排档也有ktv，简单极了，音响效果也不算很好，可尽管这样，萧进他们还是将这个卡拉ok发挥到了极致，踊跃献歌的人不在少数。 与此同时，萧进也见到了不少的家属们，李涛的对象潘凝云，萧进是再熟悉不过了，此时的她正和房似玉坐在一起聊着悄悄话。 杜飞飞的老公今天来了，这个家伙出身在沪上，本地人，家里给安排了一个国企单位的闲置，在沪上有房有车，啥都不愁，他的年纪比起萧进来还要大上一岁，穿着很是休闲，在来时的路上萧进就听到了他和杜飞飞两人在谈论要不要换上沙滩裤，呵呵，随性的很。 在大排档开始前，对海鲜还是品评论足一番，酒至中旬，就主动过来找萧进聊天，先是介绍自己，感谢萧进对杜飞飞的照顾，说要是萧进在沪上遇到什么难事儿，只要自己能够帮得上忙的，尽管说！ 江湖气、社会气很是浓厚！ 这让萧进觉得，杜飞飞也就是外地人，不然怎么会找他这样的人当老公呢？两个人明显就是性格不搭啊！ 再一个，是齐海燕的对象，今天也来了，和杜飞飞的老公是一个系统里面的，不过各自公司不同，杜飞飞的老公在机关工作，而齐海燕的老公在一线，是工人，好在也是沪上本地人，吃穿用度不愁，但性格比起杜飞飞老公，两人明显就是两个世界的人，性格非常的闷。 这也怪不得齐海燕出事儿时，是她婆婆出面，而她老公却没有消息。 照例，齐海燕老公和萧进讲了些客套话，不过，看样子，很是真诚，尤其是感谢萧进对齐海燕出事儿时的帮助。 说实在的，当时萧进并未插手，不过，齐海燕老公却是已经猜到了，期间萧进定然是向着齐海燕，所以才有此一说，倒也是个明白人。 再一个是杨丽，她和她老公都是重庆人，两人一起来到沪上上学，再后来又在沪上步入结婚殿堂，上一次两人在五一假期时返回重庆，走遍了不少重庆的各处景点，在qq相册里，萧进也看到过，只是两人目前还没有孩子，不比前面的几位。 这几位成了家的男家属们都和萧进打了招呼，而接下来就是女家属了，而结了婚的男员工，除了李涛，还有的就是王文博。 王文博之前和萧进因为民生路农行认识，后来冰释前嫌，王文博身材发胖，对象倒是身材苗条，听说是在沪上的一家政府机关工作，刚入职没几年，也是个普通级别的职员，两人也都是外地人，在沪上能够成家，也算是混得不错。 而接下来的同事们可就都是未婚的了，有开户岗的刘东东、刘璇；营销岗的张珊、张洋、江海洋、李为中、刘晓菲、陈浩，一共是8人，他们带来的“家属们”可就各有特色了。 ... ... 第366章 形形色色 第366章：形形色色 先说营销岗的张洋，河南人，在沪上一所大专学校毕业，学习的专业是汽车修理，一个偶然的机会，在他毕业时就接触到了证券公司招聘，随后通过了从业考试，之后，机缘巧合，最终来到了恒大证券的复兴中路营业部。 他根本就没有女朋友，又是外地人，不过他今天却是带来了一名女生，长相很是标志，听说还是沪上本地人，是之前两人在某一家券商面试的时候认识的，当时这个女生却没有通过从业考试，导致后来，张洋索性就没有入职那一家券商。 后来，这个女生说了，既然你已经通过了这个考试，你要是不从业可就太可惜了，就是因为这个，张洋没有吃回头草，直接来到了恒大证券。 萧进不住的点头，要是张洋最终和这个女生走到一起，嘿嘿，对张洋来说可是天大的喜事。 而沪上的女生很是主动，直接就端来一杯扎啤到萧进面前，说是希望萧进能够关照一下张洋 ，还说，听说金融业都是高薪，请萧进一定要将张洋领上道儿！ 萧进听了哈哈一笑，随即豪爽的和这个女生干了一大口啤酒，而那个女生却是一饮而尽，搞得萧进只好跟上，同时萧进也知道了这个女生的名字，很好记，叫做“毕业”！ 再一个，是李为中，这个喜欢灌篮高手的高大胖子，正在努力的减肥，但说了，等到这个周末结束之后再开始。 李为中长得粗犷，但是他女朋友却是很瘦弱，有些唯唯诺诺，还是李为中亲自将她拽到萧进的面前敬酒的，听说是在一家私企供职，两人都是外地人，看来李为中想要在沪上混下去，还有很长的路要走啊。 接下来是陈浩，这位之前的销售高手，并未结婚，不过，大家都说他是有对象的，有人看到他带到过营业部，可是，今天他带来的这位女生却不是上次那一位，不知为何。 同样的是，陈浩在酒后，满脸通红，或者说是红光满面，话也变得多了起来，主动带着女朋友来找萧进喝酒，萧进自然重视，他的业绩在营销部仅次于杜飞飞，算是骨干人员。 刘晓菲，长相文静，业绩差了一些，听到李涛和自己讲过，她有心想转到后台岗，她还是和陈浩之前一个券商的，她的男朋友是在沪上的一家职业技术学校当老师，是有编制的，而她家里面有个哥哥在苏州，听说收入不菲，老爸老妈有意前往那里，而刘晓菲就有些摇摆不定。 之所以如此，还不是因为她的男朋友是一个比较稳定的工作单位，两人已经有了谈婚论嫁的想法。 但，萧进观察，她的这个男友长相枯干，满脸都是包，听说两人是在沪上的同学关系，嘿嘿，果然。 这也就是因为是同学关系，不然，以他的长相根本就配不上刘晓菲，不予评论了，祝他们好运吧。 张珊，之前介绍过，她男朋友是在中国银行的一家支行工作，如今入职近一年了，各方面已经混得熟悉了不少，人也变得“聪明”了很多，对着萧进是点头哈腰的，萧进哈哈一笑，还是很礼貌的和他饮了一杯。 江海洋，沪上本地人，长相很好，但是打扮的很妖艳，身高很高，但同样的是，她的男朋友也是廋高挑的个头，更要命的是，她的这个男朋友怎么长得这么像小孩子呀，实在是太过于青涩了。 听说她男朋友家里的父母都是老师，也是沪上本地人，刚刚为他男朋友找了一个稳定的国企单位，从此生活不愁了，里祝福他们好运吧！ 终于到了刘璇这里，她的男朋友从外地赶来，这个就让大家有些意外了，之前刘璇可是说自己没有男朋友的，这忽然来个空降兵，大家这才有了新发现。 她男朋友工科毕业，在苏州的一家工厂工作，听说很是得到厂方的重视，是一名技术人才。 萧进看他的面向就是一个很实诚的人，希望他们两人最终能够走到一起吧，但毕竟不在同一个城市，想要走到一起，未来只能由一方让步，萧进当然是希望她的男朋友来到沪上工作，毕竟，刘璇再要跳槽，可未必会有哪家券商能够接收，她毕竟是有编制的校招员工。 最后是刘东东，也是本次最奇葩的一位，他的异性家属，呵呵，是他的老妈！ 好在妈妈很年轻，而且性格很开朗，很容易和大家这些年轻人们说到一起去，一路上对大家都有着各种关心，很暖心。 萧进主动起身，口称：“阿姨，您是我们今天最尊贵的客人！” 一句话，大家就响起了热烈的掌声！ 当天晚上，大家一直欢唱到近十点钟，方才散场。 随即大家步行前往住处，连续三天，小宁给大家安排的都是民宿，就是沈家门当地人开的旅馆，是当地的建筑风格，供应早餐，之前小宁早就帮着大家安排好了。 即便到了住处已经是十点多了，人家主人还守在门口，一下子接待二十多人，几乎已经将这家民宿包了下来。 二十八人，开了十五个房间，这其中有男有女，有的是成家了，当然住在一起，但没有成家的男女朋友，除了处对象的之外，还是有单身的，不能混淆，萧进本想着成人之美，奈何人家当事人不干，当然就多开了房间，无所谓了。 夜里，发生了何事，不言而喻，总之，萧进已经做了自己能做之事，大家对这次舟山之行还是难忘的。 夜里，房似玉对着萧进说：“那个叫刘东东的真有意思，竟然带他妈妈来了，不知道他妈妈看到这个情景会不会埋怨自己的儿子没有本事，这多好的一个机会啊！” “哦，你是这么看的？” “你不是这么看的吗？” “不是，我看到的是，刘东东很孝顺，知道带自己的老妈出来散心！” “切，我可不这么想，你看刘东东性格太憨厚了，样子又丑，这样可怎么找到对象？” “呦呦呦，你有能耐了！” “怎么？我怎么了？！” “嘿嘿，你好，你都好，来让老公疼一疼...” ... ... 第367章 魅力舟山 第367章：魅力舟山 第二天，周六，按照小宁的规划，大家坐车到达朱家尖码头，之后乘船至普陀山西天景区---观音古洞---二龟听法石---灵石庵---磐陀石---梅福庵-------心字石，结束后前往第一大寺院----普济禅寺，祈福礼佛后乘坐巴士前往佛顶山索道处，乘坐索道上----佛顶山----慧济寺，之后结束下山，返回酒店用餐休息。 第三天，周日，早餐后前往海天佛国崖第二大寺院-----法雨寺---出来后前往33米观音铜像----南海观音，随后到紫竹林，下午再前往珞珈山游玩，到了下午三点半的时候返回，随后乘车返回沪上。 这是整个舟山游玩的过程， 整个过程大家除了开心就是满意，全程的食住行，小宁给大家安排得很好，有人带着方便很多，什么行程，住宿，门票，都不用萧进他们操心，服务很人性化的，小宁此人也挺细心的。 在路途中，小宁提醒大家注意事项，此处应当划重点： 去专用的点香处点香，不要贪图方便用打火机，进殿先拜菩萨再顺时针拜其他佛主。 用左手点香，因为右手杀生，左手救人；双手持香，恭敬礼拜佛像三次，再礼拜四面八方！ 磕拜时手心得向上，表示对佛袓的尊敬。 许愿前先了解佛像名号，然后告诉其你叫什么，家住何处，有何事相求，事成后何处还愿。 千万不可踩门槛，男士先迈左脚，女生先迈右脚。 提前准备好现金以及零钱，投功德箱，金额随心，1元不嫌少，100元不会多。 以上这些，不论是此次萧进他们来到普陀山等一众佛教圣地，即便是去了其他的地方，这些经验都可以用得上，大家的确是增加了不少边缘科学知识。 最后算一下帐，一行28人，当时是选择小宁所在公司的豪华住宿套餐，全程的门票、2晚住宿、3天用餐、车费、导游、保险等等都包含了，3天行程算下来人均才八百块左右。 好家伙，这是在为萧进省钱了，听小宁说，如果是选择舒适型酒店好像每人还能再便宜一二百。 要是来到这里不找导游，自己的话，光住宿4星海景酒店2个晚上就得一千左右了，全程下来人均至少2千+打底。 这就是在告诉大家，无论去哪里游玩，最好还是找个熟悉的人，要找在当地很多年的人，品质和口碑都要好的那种。 再复一下盘： 关于住宿，小宁当时说她们公司住宿是有三种套餐分别为：舒适、豪华、至尊，每种级别之间差价在两三百左右，小宁之前和刘璇她们商量是选择豪华型的，全程住在一个地方，就不用搬来搬去，省的麻烦，结果是给大家安排的是沈家门的精品海景民宿，大家都很喜欢，风景特别的美，环境也很舒适。 关于用餐，全程早餐和大部分的正餐都包含了，其中安排了两个当地的特色海鲜大餐，当地的小吃小宁也带大家品尝了，说实话舟山的海鲜超级棒！ 关于门票，舟山，尤其是普陀山景区已经开始实行了实名网上预定制政策，对于游玩人数每天都是有固定限制的，听说到暑假很多没有提前预定的游客等了好几天才买到票，白白浪费几天时间，所以这一次为了不耽误行程刘璇是和小宁提前预定的，效率很高！ 总结： 大家都觉得小宁安排的3天行程非常不错，朱家尖看大海，普陀山上祈福，早上起来就能走到海边看普陀山的日出，比自己每天泡攻略研究行程的强了很多，事实证明，在普陀山这个地方真得找个专业的人帮你规划带你玩。 而大家也有不同的体会，这一次的经历让人很难忘，这一次的旅行就像是一场修行，是跟朋友、家人、同事出去，全身心的放松真的很不错，玩了3天，也是玩的最开心的一次。 要说近年来国内最火的旅游目的地，那么拥有1390多个岛屿的舟山群岛，当之无愧。 海岛特有的景致赋予了这里无穷的迷人魅力，蓝天、碧海、绿岛、金沙、白浪是舟山的主色调，而跨海大桥、沿海公路，以及路上偶尔能遇到的海上风车都是这幅画卷上美丽的点缀。 “名山胜境，本仙真栖息之乡，绝岛荒嵎，为贤者避世之地。伊人宛在，游子关情。”这座名山中的佛教文化印迹，千百年来，让文人墨客们感怀不已，留下了不少咏叹之词。 去了南海观音大佛（紫竹林）、大乘庵、法雨禅寺、普济禅寺等景区，大家都很是良心推荐，佛缘，不止如此。 去舟山普陀山玩主要就是景区分散，水路陆路很不方便，路程较远，这也是当地的特点。 萧进最后，还是多给了小宁一千块的费用，说是结个善缘，等到下次再有时间，自己一定要带着自己的父母和房似玉的父母过来溜达一圈，这一次萧进很满意。 每一次的旅行，总会留下大量的照片，为此，公司qq群的群主刘璇，开放了群相册功能，大家将沿途拍下的各式照片都发到了这里，让大家欣赏。 在返程的途中，大家看着这些照片，嘻嘻哈哈的笑声不断，当真的是有意思。 不知不觉当中，萧进所在的恒大证券复兴中路营业部的员工们更加的团结，向上，又有了家属们的支持，显然这个团队逐渐成型，团队的向心力达到了一定的高度。 这是属于萧进的团队，成了一个强有力的整体，尽管里面的成员还有着各样的不足，但是，在大的方向，是一致的，有了家人们的支持，这样的好单位，好团队，值得每个人为此贡献自己的力量，也在团队发展的同时，实现个人的理想。 当回到了沪上之后，萧进知道未来的沪深行情即将迎来一个大底，之前沉寂于债券基金的客户们，该转战股市了。 因势利导，这一切都是萧进的安排，幸运的是，自己的团队帮着自己实现了，萧进感谢这个团队，感谢每个人，也感谢自己。 ... ... 第368章 功高震主 第368章：功高震主 时间来到了六月末，恒大证券分公司正在筹划着如何召开半年度总结会，赵平凡最近很忙，看着一堆的数据在那里发呆。 按照年初的计划他是原本打算，三家营业部资产都要达到一个亿以上的。 除了萧进的复兴中路变态的高之外，世纪大道和福州路当真的是不给力啊，营业部成立了近一年，按照在4月初的势头来看，想要在6月末达到一个亿的存量资产差不多，待到8月，满一年的时候，超过一个亿就是很有可能了。 当时，就是因为从4月中旬开始，大盘暴跌，另两家营业部的存量资产是大幅度缩水，眼看着实现目标的可能性越来越低，当真是挠头，这可怎么汇报啊。 而再看萧进的复兴中路营业部，实在是太变态了！ 因为债券型基金的份额不计入营业部的存量资产，如今的复兴中路营业部资产已经达到了19.6亿元，要知道，沪上分公司的资产大概在50亿元，两者的比例在2：5。 复兴中路营业部成立还不足一年，而沪上分公司虽然几经换老板，可还是发展了十五六年啊！ 这...只能说是萧进太厉害了！ 按照这个速度，再过两年的时间，复兴中路营业部的资产将要超过分公司了。 到时候，究竟谁才是在沪上代表的恒大证券？！ 而基金销售方面，复兴中路销售出去5000万，按照1：3折算，也相当于销售出去1700万元的股票型基金。 再说融资融券、股指期货的开户数量，复兴中路已经超过了分公司，而且就算是把另外两家营业部加上，也没有复兴中路多。 复兴中路的上升势头太猛了！ 猛到让赵平凡都不知道该如何处理了，只能将这些数据拿到了崔志安的面前。 “老崔，这个是咱们沪上分公司还有三家营业部上半年的营销数据，你看一眼！” “哦，我看看，怎么的了，看你表情好像有点事儿啊！”崔志安一边接过材料一边说道。 “你还是自己看吧！”赵平凡一屁股坐在沙发上，等着崔志安看完。 崔志安接过材料慢慢看起来，脸上的表情还是很轻松的。 去年底，因为09年的行情，崔志安的收入不菲，年终奖达到了200万+，即便是最近这两个月行情不好，他也无所谓，客户嘛，就代表着市场，按照监管要求，只需要保证客户不闹事儿，自己人不违规，一切的收益都是自然来。 开一家证券公司的准入门槛是非常高的，非国营不可，之后，再争取各种金融业务牌照，越是全牌照越好，这样经营的范围就变得大了起来，客户自然就会选择。 而剩下的就是一切归于市场了，作为金融国企，可以说就是做着垄断的生意，人力成本就是金融企业最大的成本。 而实行绩效工资，搞提成方案，最终剩下的都是公司的，绝对是轻资本运营的典范。 自己只要在任上不出现合规事件，就是胜利，经营了这么多年的恒大证券营业部，客户群体众多，各型各色，收入完全是靠天吃饭，但这个靠天吃饭，收入也是不菲的。 重组后的恒大证券沪上分公司，重组已经过去了三年多，人事工作早就尘埃落定，崔志安左右逢源，自己已然是平安无事。 因此，坐在恒大证券沪上分公司总经理宝座上的崔志安，没有任何压力！ 这份材料的第一页是关于分公司的，半年来的销售业绩，比起去年的下半年差不多相当，崔志安心中就在盘算，按照这个行情走势，年底时自己的奖金还是妥妥的突破200万！ 接下来是世纪大道和福州路营业部的数据，崔志安看的很认真，不过，眉头也开始皱了起来。 他也看出来了，进入了四月之后，两家营业部的经营收入锐减，这个和分公司是一样的走势，没办法，要是行情配合，估计到8月份，成立一周年的日子，资产会双双突破一个亿，这是没有办法的事情，看来破亿的事情只能延后了。 最后，才是复兴中路营业部，萧进的数据，让崔志安眼前一亮。 他当然知道复兴中路给力，但是在进入四月份之后，复兴中路的业绩情况并未出现大幅下跌，还是增长的，尽管增速降缓，可毕竟是增长的呀。 他也忽然想起来，这是萧进销售了5000万债券型基金所致，而还有更多的客户开通了融资融券和股指期货业务。 嗯，不错，不错！ 于是崔志安抬头看向赵平凡说道：“老赵啊，你推荐的这个萧进相当不错了，不错！” 赵平凡呵呵一笑，并未说话，而是示意崔志安继续看！ 当崔志安看到了复兴中路营业部的客户存量资产达到了近二十亿元的时候，终于动容了！ “哎呀，这个萧进啊，厉害啊，这还不到半年资产就到了二十亿？哈哈，老赵啊，这个萧进是人才啊！” 见到崔志安兴奋的样子，赵平凡这才说道： “老崔，我们分公司的资产才50亿元，一个复兴中路就干到了20亿元，还是用了不到一年的时间，这个...好吗？!” 敏锐的崔志安终于明白了过来，站起身来，在办公室里踱步，半晌后才说道： “这个，当然好，复兴中路怎么说也是归我们沪上分公司来管理的，我们整个恒大证券在沪上的业务是一起计算的，按照这个算法，我们整个的存量资产就已经突破了70亿元，这是我们分公司的业绩，任谁也不能不承认！” “老崔，你真的是这么想的？难道就不怕上边的说法？” “上边的说法？有什么说法？他们就算是要说，也得是鼓励、夸奖我们取得了如此优异的成就，一年就新增了二十多个亿的存量资产！这个是我们分公司的业绩！” “那萧进呢？”赵平凡终于谈到了关键处。 “萧进？他是我们分公司内部培养的人，是一个优秀的营业部管理者，我们是慧眼识英雄，所有取得的成绩都是我们的！” 赵平凡见崔志安说的“大气”，也紧着奉承了几句。 刚才崔志安还在夸赞赵平凡推荐萧进，推的好！ 现在就成了是他们共同慧眼识珠，萧进是优秀，但那也是有了分公司这个平台他才优秀！是分公司培养了他！ 当赵平凡走后，崔志安的表情马上就变得凝重了起来。 刚才赵平凡想要说而没有说的话，他当然清楚。 你看人家萧进的复兴中路营业部一年就新增20个亿，可是你分公司呢？这么多年了，资产增长缓慢，完全是靠天吃饭，同样都是总经理，这个萧进是不是有点功高震主了？！ 崔志安有压力了！ ... ... 第369章 自己犯了一个大错误 第369章：自己犯了一个大错误 萧进还不知道在分公司，因为复兴中路的出色业绩，而引得两位老总心思各异，自己被盯上了而不自知。 之前，萧进只是想着跟方银华比，后来跟张力强、任尊比，可是不知不觉当中，自己竟然转换了赛道，对手竟然变成了分公司！ 对手越来越强大，萧进却是浑然不知。 赵平凡已经成功的将自己的意思过到了崔志安那里。 赵勇当然不能明着讲，说萧进这样的业绩增长已经威胁到崔志安的宝座，这会让崔志安十分的难堪，试想一个刚入门槛一年多的萧进能够和卧薪尝胆十多年的崔志安比吗？ 两个人根本就不是一个层次的！ 当时，即便是国有的金融单位，也是讲求业绩的，崔志安经营多年证券公司，那是在之前的老证券，现在转制，重组成新的恒大证券，那就有些微妙了。 重组后的恒大证券，吸纳了之前很多老证券的人，崔志安算是其中一个，因为地处沪上，如此重要的城市，自然是不能够轻易动崔志安。 但是，新组建的恒大证券当然是以业绩为王，大家做的是经纪业务，不看业绩看什么？！ 恒大证券制定的三年行动计划，很是明确的表明了公司董事会的立场，那就是要在三年后跻身于头部券商，晋级到第一梯队中去，而现如今，经纪业务的收入是券商收入的大头，全国各地搞新增营业部的目的不就是为了提升市场占有率嘛！ 而，想不到的是，萧进在这个浪潮中，成功崛起，一举扬名，仅用了不到半年的时间，资产就累计到20亿元，这个可是非常了不起的成就，放眼全国，没有那个券商新设营业部取得如此佳绩。 一句话，厉害！ 不仅是沪上分公司注意到了萧进的复兴中立营业部，包括在广州的恒大证券总部的经纪业务部的总经理也关注到了萧进。 总经理名叫白瀚海，看着半年度的业绩数据，优哉游哉。 “萧进？复兴中路！哎呀，这个复兴中路营业部我记得在去年年终总结会上提到过，他是新增设的营业部，当时我记得他们新增资产十个亿，哎呦，这只是过了半年的时间，资产就翻倍了？！” 一旁的秘书汇报道：“白总，这个复兴中路营业部成立时间还不到一年啊，他们的总经理听说也是入职仅有一年半的时间，之前从未从事过证券行业，连金融行业也没有从事过，入职学历是高中，现在是本科在读，当时就是因为学历的缘故在复兴中路营业部总经理的人选上出现了一些争议。” “哦，什么争议来着？！” “当时总部的意思是萧进学历太低，不符合规定，但是沪上分公司的总经理崔志安崔总极力推荐他，说是萧进在分公司作为客户经理的时候业绩就极为出色，入职近半年资产就达到了两个多亿，想着给他一个更大的发展平台，现在看，果然是明智的！” “呵呵，崔志安嘛，想不到他还挺有眼光的，这下好了，底下人给他露脸了！” “呵呵，是！” “嗯，崔志安有眼光，不过，我记得沪上是成立了三家营业部吧，另外的两家怎么样？” “额，一个是八千多万，一个是七千多万！” “都没有过亿啊，这么看来这个复兴中路的萧进倒是有两下子呀！那个，沪上分公司的资产现在是多少了？” “伍拾亿出头！目前排在全国系统内的第四名！” “哈哈，伍拾亿出头就排到了第四名，看来，咱们恒大证券实力真的是太弱了！一个他下边的营业部资产都快赶上他一半了！和其他的头部券商可怎么比呀？！嗯...这样，全系统内嘉奖复兴中路营业部，要是新设的营业部都是像复兴中路这样的，那我们的三年行动计划就可以稳步实现了！” “是...” 果然，在不久之后，萧进就收到了嘉奖邮件，邮件有两封，一封是全系统内都可以看得到的，描述了复兴中路所取得的业绩，奖励复兴中路营业部贰拾万元作为营销费用，嘉奖萧进个人五万元，嘉奖业绩出色的杜飞飞两万元！ 这个邮件全系统都看得到，萧进他们为此专门大吃一顿，庆祝了一番，什么叫做营销费用啊，这不过就是一个名头而已，实际上是由萧进自由支配的！ 算上之前债券型基金的销售奖励，复兴中路账面上的奖金可是不少了。 而关于个人奖励，这部分，萧进根本就没有看中，区区五万元而已，象征意义更大。 倒是杜飞飞很是高兴，这两万元的奖金可是飞来横财，这除了自身的努力之外，萧进可是给了她不少的客户，她和他老公商量非得要好好的单请萧进一顿不可。 而单独的邮件，则是白瀚海单独发过来的，希望萧进能够再接再厉，成为沪上分公司的典型，话中的意思说的很是委婉，需要揣摩。 邮件的底部还留了一个白瀚海的个人电话。 这是什么意思？ 萧进有些懵了，难道是希望自己给他打过去电话吗？要自己打电话说点啥呢？！ 不管了，既然大领导破天荒的给一名基层管理者单发邮件，这明显就是招揽的意思，电话还是打过去吧，听听他说啥。 萧进将办公室的门关好，恭恭敬敬的将电话拨打了过去。 “白总您好，我是沪上分公司复兴中路营业部的萧进！” “哦，萧进啊，你好，你好！” “感谢白总对我们复兴中路的嘉奖，我代表营业部对领导表示感谢，同时我也保证，一定会再接再厉，争取让营业部再上一个新的台阶！” “哈哈，好啊，咱们恒大证券的三年行动计划，就是需要更多像你这样的青年才俊，早日跻身头部券商，我恭喜你啊！” “是，多谢领导关心！” “哈哈，萧进啊，你们营业部的资产情况很是喜人，按照你这个速度，怕是用不了多久就可以跻身全国营业部的二十强了吧，甚至是超过你们分公司的存量资产啊！” 哎呦，萧进心中就是一动，这个话是什么意思？ 自己在心中当时还真的这么想过，可是当话从别人的嘴里说出来之后，萧进总是感觉怪怪的，反过来一想要是自己复兴中路营业部的存量资产超过了分公司，呵呵，那崔总是应该高兴呢？还是不高兴呢？ 哎呦，自己犯了一个大错误啊！ ... ... 第370章 跌久必涨，涨久必跌 第370章：跌久必涨，涨久必跌 时光冉冉，整个六月份也即将过去，这一个月来的大盘走势相对温和了一些，不过，整体上的走势依旧还是下跌。 连续两个半月的下跌，让投资者们已经心灰意冷，到了2010年6月29这天，周二，大盘继续暴跌了108点，跌幅达到了4.27%！ 以2427点收盘！ 李涛找到了萧进，李涛在前端时间，因为是萧进的推荐，他去了一次广州总部参加了客服人员的全国培训，历时五天，这五天当中，他见到了总部研发中心的总经理刘民德。 这个平时只能通过早会音频中听到的声音，终于李涛还是见到了本人。 记得在年初总结会上，刘民德就分析过今年的行情走势，说是延续去年的牛市向上行情，可是这两个多月来的表现，明显时候打他的脸了。 不过，据李涛回来说，这位刘总依旧是没有改口，说今年大盘一定会起来的，但是刚刚跌掉了108点，眼看着大盘指数就要奔着2000点前进了，大盘能否跌破2000点整数关口又成了一个新的话题。 “老萧，大盘按照这个架势，还得跌倒什么时候啊？” “呵呵，怎么？你按捺不住了？！”萧进看着表情有些急切的李涛很是淡定。 “你是真的沉得住气啊，是，我们营业部有人做融资融券，有人做股指期货，还有人买了债券型基金和货币基金，但这样的交易品种毕竟不是主流啊，尤其是融资融券交易，咱们可以提供的股票数量很少，按照这个交易法，咱们营业部的资产增长的很缓慢啊，你不是把年底目标定到了翻一番嘛，照这样下去可是很难实现啊！” 看着李涛已经开始着急了，而且是为了营业部的考虑，萧进呵呵一笑的说道： “老李，我告诉你，今天这个大跌应该就是最后一次大跌了，待调整了两三天，就可以重新入局了！” “真的？！” 作为客户服务部的李涛眼睛放出了光芒，最近他可是有些焦头烂额，不断的接到客户咨询电话，大部分电话中客户都在向他咨询，大盘还能不能起来了，毕竟大家“卧薪尝胆”两个多月，当真的是有些憋不住了。 作为指导客户咨询的客服部，又是刚刚结束了全国培训的李涛，现在的观点也很乱，一方面是这次广州总部之行，除了对一些客服部工作技巧方面的培训之外，重点就是如何判断下半年的股市行情走势。 学得再精，也得要顺势而为啊！ 在总部的培训当中，刘民德多次现身，也给大家上了几节课，课上就有同事很是委婉的问过刘民德是如何校正今天的行情走势的。 这个“校正”很是耐人寻味，毕竟他在年初的对于大盘走势的观点，全国的同事们都听到了，而且这次前来参加培训的同事们都是客服部的，自然有人记得更清楚，到了总部，都是带着一个任务，那就是要“质问”刘民德，究竟要不要坚持他的观点，毕竟他的观点已经发生了严重的方向错误了。 当时，刘民德说的观点中，说是下半年大盘会下跌，今天是6月29日，大盘已经下跌了108点，那么马上进入的7月份，是否还会继续下跌呢？ 按照他的观点，那就是继续下跌喽，呵呵，此时的萧进却说的与他完全相反，哪个准？！ “老李，刘民德的嘴就是那么硬吗？还在坚持着呢？这都错了半年了！他说的延续牛市只是发生在4月下旬就结束了，说是下半年下跌，上半年就开始了，说是下半年下跌，按照这个观点，咱们反向操作，进入七月之后大盘必须要上涨啦！” “啊？你的判断根据竟然是这么来的？！”李涛大惊！ “哈哈！”萧进则是大笑，继续说道：“老李，告诉大家，进入七月就可以建仓了，至少要涨上一个月！” “老萧，你能够告诉我你究竟是怎么判断的吗？你可别再开玩笑了！” “老李，你就相信我吧！没错的！这就叫...嗯...跌久必涨，涨久必跌！” “靠，你这是什么理论啊？难道看三国看多了？是分久必合，合久必分？” “大差不差，一个意思...” 当李涛将萧进的意思传播出去之后，很快，营销员工们终于开始行动起来了，在办公室里面电话声不断。 这段时间，大家走访银行的次数也不多了，在银行停留的时间相对少了很多，在有的银行，大厅里面是播放着大盘行情走势的，就有客户在旁边抱怨，抱怨大盘为啥这个熊样，自己的股票被深度套牢，即便是基金客户也是一样的，他们购买的股票型基金也是亏损严重。 所有的人都在抱怨，这种场景，可都是其他券商的客户，复兴中路营业部的客户经理们立即跟进，讲述着这两个月以来自己营业部客户们的选择。 呵呵，这样的话，客户们可是不愿意听到的，讲自己赔钱，你跟我说别人赚钱，谁爱听？！ 这些客户们也是知道这些客户经理们的意思，不就是想着将我的账户转到你们复兴中路嘛，呵呵，等我解套之后再说吧。 久而久之，客户们也不愿意去银行了，整日里，客户经理们也就只能和银行的理财经理们闲聊了。 而银行的理财经理们也同样是焦头烂额，客户不断的来问自己的基金涨的怎么样了，你说这个话可怎么回答。 银行理财经理们只能将“罪魁祸首”归到大盘上去，这样一来，证券公司的客户经理们又有活儿了，不断的解释。 行情不好，影响是巨大的，在银行里面，证券公司的客户经理们不好干，而复兴中路的客户经理们则稍有不同，当在银行遇到了自己的客户，客户可以骄傲的和他们聊天，说是自己的基金又涨了，说自己的做空方向做得实在是太明智了。 这不是在气人呢嘛！ 而归根结底，还是在于大盘行情要向上，不能再跌了，再跌就该出大事儿了！ 当李涛的消息传出来之后，整个营业部的客户经理们就开始行动了，纷纷电话告诉客户，大盘的方向要变了，在融资融券和股指期货方面要该改变方向了！ 而认购了债券型基金的客户和货币基金的，你们该赎回了，待银子到账，该做股票了！ ... ... 第371章 跌得多猛，就得涨得多凶 第371章：跌得多猛，就得涨得多凶 次日，周三，萧进还是拨通了施氏企业集团冯丹秋的电话，想着和她预约见一见施雨真！ 施雨真的投资公司账户是选择开在复兴中路的，也是为数不多的大客户选择继续进行股票交易的，可想而知，这两个多月来，她亏损定然是十分严重。 没办法，当时我已经警示过你了，可是你不听啊。 萧进通过后台系统，可以查询到她账户的亏损情况，最开始的两个亿资金入市，在之前赚了几千万，可是到了4月下旬自己告诉她大盘要跌，要她“见好就收”，可是她不听啊，而且她身边还有那个李启勇，就是和自己唱反调，你说这可怎么办？ 而且当时，自己和施雨真的弟弟施南春还发生过一次“抢车位”的摩擦，当时更是很难将她说服。 呵呵，现如今，你又该作何感想呢？！ 冯丹秋的电话很快就回复了过来，说是施总有时间，同意和萧进见面！ “好嘞，谢谢冯姐，我大约半个小时就回到！” 挂断了电话，萧进启动了宝马325前往，一路上在幻想着当见到施雨真时她的表情应该是什么样的？想到此，萧进的心中不由的有一种快感。 呵呵，谁让你不听我的呢，不过，既然你是我的客户，那么我有责任提醒你，该买入了，你犯了一次错误，不能再犯了！ 当萧进再次走进施雨真的办公室时，施雨真依旧淡定的坐在偌大的办公桌后没有起身，架子依旧十足，不知道是不是在给自己施压。 萧进心中一阵冷笑，心想，你这是在找心理优势呢，不过，你这样又何必呢？ 因为萧进通过后台系统可以查看到施氏企业集团投资公司的账户情况，可以说萧进是知己知彼，心里有底。 施雨真的状况当然是不好的，之前在董事会上，她凭借着自己的特殊身份，又有老爸在一旁支持，成功说服各位董事成立了投资公司，拿出两个亿来投入到股票市场。 后来，小有成就时，董事会对施雨真是大加赞赏，夸赞她年少有为，甚至也有一些小道消息传出来，说是虽然她是女生，但是完全可以当做施氏企业集团的接班人了。 这个其实是施雨真最在意的，在施家的二代中，一共有三个人，自己是长女，弟弟施南春是长子，还有一个妹妹施雪晴，自己和施南春是一个妈生的，而施雪晴是二妈生的，也就是老爸现任妻子。 这也幸好施雪晴是女生，要是她是男的，施氏企业集团继承人的问题可就更加复杂了。 传统的观点，当然是儿子继承，可是自己的弟弟施南春当着是麻绳提不起来豆腐，真的是不行。 至于说小妹施雪晴就是一个小太妹，古灵精怪的，玩心太重，根本就不关心家族的生意。 那么，由自己来继承家族产业似乎就是顺理成章的事情了。 但不过，自己毕竟是女儿身，想要继承，传统的阻力还是非常大的，自己的老爸又不是没有儿子，要想夺得主动，必须要整个董事会的那些叔叔伯伯们一致支持，不然，可就难了。 为此，当投资公司赚钱的那个时候，当施雨真将业绩展示出来之后，董事会的大佬们纷纷表示赞赏，事情似乎是稳了。 可是，没有想到的是，时间进入了四月下旬，大盘急转直下，之前那几千万的利润没有几天就被吃光，而且本金也开始大幅度亏损。 施雨真当时找到了李启勇问该如何处置，李启勇则说这只是临时性的调整，持续时间不会太长，施雨真有些无奈，再次向别人打听，但观点不一。 这个时候，施雨真才想到萧进之前可是警示过自己，说是时间点就是在4月19日，嘿嘿，那天萧进来的时候，自己的弟弟施南春正好和萧进发生冲突，而自己也有些失去了理智，置萧进的观点而不听，甚至还跟萧进发生了一些不愉快。 正是因为这“碍于情面”的耽搁，没有想到账户竟然出现了如此大的亏损，如今的账户资产已经从两亿元跌到了一亿四千万了！较本金跌去了百分之三十！ 这样的亏损，施雨真是很难接受的！ 之前自己辛辛苦苦，不断的跑银行去搞理财，后来又搞国债逆回购，搞打新股，好长时间赚来的钱竟然因为这一次的股灾而全部折了进去！ 施雨真，当真的是不好过！ 当她接到了冯丹秋的消息，说是萧进要过来，她的心中就是一振，但随后马上就想到萧进这次过来会不会是来看自己笑话的？！ 之前萧进在自己的面前展示他的神奇的时候，赚了几百万，当时萧进可是十分得意啊，难道这次过来，他又是来扮演救世主的角色吗？ 见见再说吧！ “萧总，今天这么有时间？” “嗯，施总，今天过来是想着跟您探讨一下股票行情！” “萧总您说得哪里话，您可是恒大证券的总经理，专业的很，还说什么和我探讨啊？您有话就直说吧，别这么客气！” 哎呦，显然施雨真还对萧进有着气，这开头可就不太好啊，想必是她最近股票亏了太多的钱，正闹心呢。 “哈哈，施总，上次我和南春的事儿您还没过劲儿呢？多大的事儿啊！我今天可是带着好消息过来的！” 见萧进嘻嘻哈哈，施雨真也不好把话题聊死，姑且听听萧进说什么。 “萧总，我能有什么好消息啊？” “呵呵，当然是股市的消息啦，我判断股市的行情还要再起来，之前跌的有多惨，将来就会涨多高！跌得多猛，就得涨得多凶！” “嗯？!”施雨真听到萧进这么说，终于动容了，要知道自己之前可是血亏，投资公司账上的股票天天跌停，而且自己账户里的额度还很大，根本就卖不出去，有只股票竟然连续三天一字跌停板，这可是亏惨了。 要是如萧进所说，跌掉多少还能再涨回来多少，这下自己不仅解套，而且还能赚回来。 “施总，我想这个事儿您还得把李启勇李总请过来，咱们一起研究！” “李启勇？呵呵，他已经离职了！” “啥？！” ... ... 第372章 三个阶段 第372章：三个阶段 “李启勇离职了？这是什么时候的事儿？”萧进追问道。 “哼，嘴上说的好听，一到操作就啥也不是，害得我现在亏损了本金百分之三十！他还有脸继续在投资公司的总经理岗位上待着吗？！” 施雨真说的这番话，是咬牙切齿，开除掉一个李启勇根本就不解恨，自己在董事会面前脸上无光，这才是最重要的。 “额，那现在是谁在接手？” “暂时我在管，投资公司的总经理人选正在招聘！” 好家伙，萧进心中思量了一下，这个施雨真倒是个狠角色，也不管李启勇离开会不会导致公司内乱，自己一个不满意直接就将人给开除了！ 要是当初自己答应了她当这个投资公司的总经理，要是自己没有变态的bug，估计下场会和李启勇一样。 打工，千万不能给这样的老板打工，打工当真是不长久，要么在体制内，要么找到一个好老板！ 这真的太难了，萧进当真的是不知道当时的李启勇的内心是如何的。 看似美女老板，开始时你好我好，十分信任，可最后还是一拍两散，估计当时李启勇走的时候也是非常的不愉快！ 不过，事情得往前看，既然施雨真如此“痛下杀手”，那么她也一定有后招。 “施总，那您有时间来看盘吗？具体的交易又是谁来操作的呢？” “唉！”施雨真终于是叹了一口气，在这个时候，已经很明显可以看出来施雨真的疲惫了。 她自己本身是集团的财务总监，本来就已经是日理万机了，可现在又接手一个投资公司的总经理岗位，想必她是忙不开的。 不过，成立投资公司，搞股票投资是她在董事会上提出来的，现在搞得啥也不是，她必须要承担责任，那也就只能说自己扛下。 “萧进啊，要是当初你过来帮我就好了！” 呵呵，萧进心中一阵暗笑啊，笑话，我怎么帮你，我自己啥情况不知道吗？ 我可是有着千万规则所限，哪能有把握去搞你这个两个亿的盘子？！ 搞得不好，我和李启勇可是一样的下场，不过，既然施雨真说了这样的话，就表明了她如今真的很虚弱，对之前的隔阂，也算是看开了。 她明显就是后悔了嘛！ “施总，我的情况您应该了解，不过，当时我当真的是给您提醒过，无奈...” 施雨真此时也是反过味来了，悔不当初没听萧进的话，但此时情况就是这么个情况，后悔已经没有用了。 “萧总，您刚才讲的大盘即将反弹？之前跌的多猛，就会涨的多凶？！这话是真的？！” “嗯，施总，凡事都没有绝对，其实关于股市，这种玄而又玄的事儿没有人能够说准，不然，人人不都成了股神了嘛！我对未来的行情判断，是基于我自己的一套理论和方法，请您相信我！” “嗯，萧总，这么一看啊，还是你是我的朋友！” “呵呵，不，施总，我们之间是客情关系，您是我们复兴中路营业部的客户，我要对您负责，该服务的事我们做好服务就是了！” 萧进坚定的说和施雨真是客情关系，这多少让施雨真有些难堪，之前她也是不放心将理财账户交给萧进，为此来了一次百万豪赌，可后来，这小子竟然和自己的亲弟弟施南春发生了两次的不愉快，这让萧进在她心中的形象是大打折扣。 上一次萧进说股市要暴跌，她当时的投资公司正在赚钱，岂会听信萧进的话，“你这是不是看我赚钱了，你嫉妒啊，想着挡着我赚钱？！” 再加上李启勇在一旁的怂恿，施雨真误判了！ 结果是大错已经铸成，现在没有后悔药了，只能往前看！ “施总，您日理万机的，不可能会兼顾到投资公司那边的事儿，这样一来两边的事儿都做不好，我想，你还是再找一个得力的助手吧！” “嗯，招人的谁让我已经和梁局长打过招呼了，过几天就会有信儿，不过，等到这个人来的时候，我能不能求你一件事？！” “施总请讲，只要我能做到的都行！” “嗯，等这个人来的时候，麻烦你过来一趟，帮我面试一下，用您专业的眼光来看一看这个人，是否可用！” “额...可以！” 萧进还是答应了下来，不就是面试一个人嘛，这个小意思。 施雨真之所以说这样的话，也是在表示和自己冰释前嫌了，这样是最好了，毕竟施雨真是如今复兴中路营业部最大的单体客户，这样的客户关系必须要维护好。 随后，萧进就将未来行情走势的大致情况和施雨真说了一遍，这一次的行情，大致上分为三个阶段，每个阶段大致时间在一个月左右。 第一阶段就是指数的快速上行，当真的就是和之前急跌形成呼应，也会出现紧急拉升的走势，一定要把握住，而且萧进坚决的强调了，大盘不会跌破两千点整数关口，大概在2400点左右就会止跌，而这个时间就在7月初！ 第二个阶段就是一个急跌后的横盘整理过程，之所以横盘，一个是调整，另外一个是对未来行情走势的一个方向选择，这个阶段才是多空双方较量的主要时间，是考验一个人的操作能力，能否赚到钱，可就是看这个阶段的操盘水平了。 第三个阶段，萧进判断，未来的行情依旧会继续上涨，因此，在第二阶段的横盘整理之后，大盘会继续上攻！ 当萧进将情况介绍完之后，施雨真的艰难表情终于融化了，她看到了希望。 同时，施雨真也听萧进介绍了自己营业部客户的情况，很多人选择了信用交易，做空指数，在这两个多月的过程中，人家也在赚钱。 还有的就是搞债券型基金的，之前，在销售债券型基金的事情，萧进告诉过冯丹秋，冯丹秋转达给她萧进的消息，但施雨真并未听信。 因此，当冯丹秋逆市赚钱的消息传来，她心中更不是滋味。 现在看来，要是当初自己遵照萧进的操作策略，恐怕账上的资产规模应该要接近三个亿了！ 唉！悔不当初啊！ ... ... 第373章 基金经理 第373章：基金经理 施雨真在萧进这边得到了确切的消息，7月大盘就即将上涨，这一次，她选择相信，如今她在投资公司账上的股票深度套牢，当初选择的这些股票本身其实质量还是可以的，但是“生不逢时”，还是随着大盘“潮起潮落”，萧进的到来，她知道了，自己要尽快的挖一个基金经理来了。 于是在萧进走后，她马上就给梁建忠打电话：“梁总，上次和您说的那件事儿怎么样了？” “施总啊，现在的行情太不好了，很多的基金经理的账户都是处于套牢状态，自顾不暇啊，这也看出来了，他们的水平还是不行，我想着这次得给你物色一个好的人选，不过，这次股灾当中表现很好的基金经理之前的公司还不会放，得等一等啦！” “啊，是这样啊！” 梁建忠的一番话，让施雨真一时间有点卡壳，被自己炒掉的李启勇就是梁建忠介绍来的，自己当时因为一时气愤，并未提前告诉梁建忠，直接就将他开除掉了，现在又来求梁建忠帮忙，一时间又是这么急，估计梁建忠心里会是不高兴，哎，这件事自己做的属实是有些太草率了。 正在这时，一个身材曼妙，身穿一条连衣短裙、染了一头蓝色头发的少女走进了办公室，正是施家的小女儿施雪晴！ “姐，听说你最近炒股赔了不少钱？”这话问得直接，让施雨真有些难堪。 “你是听谁说的？” “哼，你管我听谁说的，是不是有这事儿吧？！” 别看别人不敢得罪施雨真，可是这个妹妹却不惯着她，施雪晴与施雨真、施南春是同父异母的关系，是施氏企业集团老板施达和第二任妻子所生，也就是现在施达的夫人，施雨真和施南春的亲妈当时因为车祸已经不在了，施雨真对母亲还有些印象，而施南春则是完全没有印象，甚至施南春还是被施雪晴的亲妈抚养长大的。 这种家庭关系，很是玄妙，施雨真和施南春有个亲舅舅，之前在公司任职，帮着施达初创施氏企业集团，但后来，随着施雨真母亲的去世，他也很快就退出了企业，出国去了。 返回到施氏家族内部，这三兄妹之间也是有着明争暗斗的。 施雨真是老大，但不幸的是，她是女儿身，没有亲生母亲和舅舅的支持，可以说完全是靠着情怀在企业履职。 施南春是唯一的儿子，尽管是不学无术的，但就因为他是男的，在传统的观念当中，他是家族企业的唯一继承人。 施雪晴是最小的女儿，但却是如今施氏企业集团老板娘的唯一孩子，这个地位比起施雨真还不遑多让，甚至连施南春都压过他一头。 三个人，三种情况，各不相同，作为家族的领头人施达来说，如何处理好下一代的问题，也是头疼！ 别看施南春不敢对姐姐如何，他同样也是不敢对施雪晴如何，作为家族中唯一的二代男丁，他在家族中的地位很是尴尬，但，最主要的还是他本身的不学无术。 施达不是没有考虑过让长女继承家业，但是自己的夫人这一关并不好过，尤其是现任夫人的家族中也有人在集团内任职，也就是施雪晴的舅舅们。 施雨真舅舅的离开，不仅仅是因为施雨真母亲的离世，也是因为施雪晴舅舅们的排挤。 在集团的董事会中，这些元老们陪着施达创业都是立下了汗马功劳，可以说施雨真的舅舅陪着他打天下，而施雪晴的舅舅们陪着他守天下，享受了集团发展的红利。 因此，在二代问题上，他们当然是支持施雪晴，尽管施雪晴刚刚大学毕业，他们就迫不及待的想让施雪晴来进入集团参与集团事务的管理，目的很是明显。 当然了，支持施雨真的元老们也有，正是因为施雨真在集团中的表现不错，为了集团的持续发展，施雨真是一个好的选择。 不过，近期施雨真在投资公司上的失败，让这些人的风向也出现了微妙的变化，施雪晴正是抓住了她姐姐的毛病，今天过来找她，意思就太明显了。 “你就别管是谁告诉我的，我就问你是不是有这个事儿吧？”施雪晴咄咄逼人。 “这是公司的事儿，你一个小孩懂什么？”施雨真不想让她掺和进来，而且以大姐的姿态在立威。 “哼，谁是小孩？我已经大学毕业了，老爸说我可以进入公司了，还说要给我一个部门经理当当！” 如今是六月末，施雪晴刚刚大学毕业，这就迫不及待的进入公司，这让施雨真感到了压力，自己当初不也是这样的嘛！ 随着施雪晴的到来，施雨真刚才和萧进谈好之后稍稍好点的心情瞬间就被浇灭，她懒得和自己这个妹妹纠缠，催促着她赶紧出去，自己正忙。 再说萧进，从施雨真那里出来之后，他接到了一个电话，是大华基金经理何平打来的。 “萧总，您今天有时间吗？” “哦，是何经理啊，有何指教？” “哈哈，萧总，正好今天我没啥事儿，不知道您今晚有没有时间，咱们见个面，电话打了这么多，我想咱们也该奔现啦！” “好，那就今天晚上在外滩的沪上饭店，我做东，嗯，就砸今天晚上6点咋样？” “好，那就叨扰啦！” 对于这个何平，萧进之前因为销售了5000万的债券型基金，除了受到公司总部的嘉奖之外，大华基金也发来贺电，管理这只基金的基金经理何平也给萧进打来电话，就是这样，两人认识的。 在电话沟通中，两人这才得知，彼此工作的地点距离的并不远，甚至是两人住的地方也没有差得太远。 呵呵，除此之外，两人对于未来资本市场的看法也是出奇的一致，一来二去两人在电话中沟通得很流畅，早就相约奔现见面了，今天正好有了机会。 当萧进提前来到沪上饭店的时候，正好看到一个身穿笔挺银灰色西装的男子一同往饭店里面走。 在销售基金的过程中，有很多的宣传材料，上边会有基金经理的肖像，萧进早就记住了何平的样子，看眼前的男子很像啊，于是就上前打招呼问道： “请问，您是何平何经理？” “啊！您是，萧总？！” “哈哈，正是我！” ... ... 第374章 急得火上房了 第374章：急得火上房了 萧进与何平两人在饭店门口相见，也是碰巧了，两人都是打算提前到场以表示尊重对方。 何平比起萧进大个七八岁左右，不过，性格倒是很随性，看起来就像是邻家大哥哥一样，给人的感觉很舒服。 两人几乎是手拉手走进的饭店，看得出来，两人的关系不是客套，而是真心的英雄惜英雄。 两人坐定之后，很快就开始展开了话题，大到宏观经济分析，小到具体的个股诊断，嘿嘿，两人的观点竟然出奇的一致。 随后，两人开始讲起各自公司的事情，虽然都是金融行业，大体上的工作方向是一致的，但是在一些细节上还是有着很大的不同，彼此听着都感到很是好奇，这又一次加深了彼此的了解。 六点钟见面，两人并未喝了多少酒，却一直聊到了九点多，即便是这样，两人还是有些意犹未尽。 不过，时间实在是太晚了，明天还是工作日，因此才不得不散去。 在回去的路上，萧进再次复盘，这个何平当真的是不错，只是可惜啊，这小子三十六七了还没有结婚，连女朋友都没有，不知道是不是因为他的性格，除了专业之外，他讲得有些东西倒和普通的大学生没有什么区别，也许这和他毕业之后就进入到大华基金公司工作有关。 单纯，是萧进对何平的评价！ 到了次日，萧进再次接到了施雨真的电话，没办法，萧进再次前往她的公司。 “萧总，昨天和您谈完之后，我们内部就召开了一次会议，按照您的说法，下周行情即将启动，可是我们眼前没有一个能够撑起大量的主心骨来进行操作，要不然，您能不能替我们工作一段时间，等到新的基金经理到岗，您在...” “额，这个，恐怕不能！” “为什么？萧总您放心，您的费用我会支付的！” “这不是费用的事情，而是监管的要求，这不合规，我要是帮着您操盘，我可就没有办法在证券公司工作了！” 萧进实在是搞不懂为啥施雨真盯上了自己，之前就有一次了，自己婉拒，而这次竟然还是要找自己，也许自己当初表现得实在是太过于惊人了吧。 但显然，施雨真并不打算放过萧进，还在和他磨叽，忽然间，萧进灵光一闪说道： “施总，我最近结识了一个基金经理，他在这次的股灾中表现的很优秀，嗯，不过他还在职，而且管理的基金业绩都很好，他的合同还没有结束，不过，他才是那一行的，对于大规模的资金管理有着非常丰富的经验，我看，要不我约一下他，看看他能不能给您介绍一位基金经理过来？！” “啊，这样啊，也行啊，施总，您不是说下周行情就要进行反转嘛，就麻烦您帮我联系一下这位基金经理吧。” 终于挂断了电话，萧进长舒一口气，没办法啊，何平啊何平，对不起，我只能是把你给卖了！ 好在萧进昨天与何平共进了晚餐，关系正热烈着呢，于是一个电话又打了过去，将事情说了一遍，还添油加醋的说了施雨真是一个大家族的二代，在沪上都是很有名望的。 何平哈哈一笑，竟然爽快的答应了下来。 择日不如撞日，当天，萧进在下班后就接上何平，赶奔施雨真订好的饭店去见面。 当来到饭店楼下，萧进就见到施雨真竟然在饭店一楼的大厅里在等候，哎呦，这对于施雨真来说，绝对是破天荒的了，当真是求贤若渴啊！ 站在施雨真一旁的正是冯丹秋，四人一同上楼，走进包房。 这里是施雨真常常宴请客人的地方，话说萧进与施雨真认识这么久了，两个人还从未在一起吃过饭。 饭店的豪华程度不必细说了，美酒佳肴也无需细言，在简单寒暄之后，进入正题。 开头时，萧进先将施雨真的投资公司简单介绍了一下，表达了这家投资公司现在是半路无人接手，需要一个救火队员。 而接着，施雨真又开始介绍施氏企业集团的情况，让人想不到的是，何平竟然说是听说过施氏企业集团，而且口中满是尊敬，这是一个好的开头。 接着，施雨真也没有掩饰，直接将自己主张开始投资公司的原委说了，甚至她也没有当着萧进的面有什么忌讳，直接说道： “我搞得这个投资公司目的就是要为我们家族企业做贡献，而且这个贡献越高越好，之前我们施氏企业从事的都是实体经济，在金融投资方面没有任何的经验，这在强手如林的沪上，显然是不行了，未来的集团发展必须要轻量化，资产化，金融化，这个是一个企业发展到了一定程度必须要进行的转型，很幸运，这一点，我的爸爸是支持我的！” 这是施雨真当着萧进的面前首次讲出她的职业诉求，之前她在和萧进讲自己要进行理财和投资的目的，仅仅是为了帮助施氏企业盘活流动资金，而现在变了，要将金融投资搞成企业未来的发展主要方向。 这一点，萧进听了，其实是很兴奋的，这样可就爽了，要是施雨真能够在未来取得成绩，说服施氏企业的董事会加大金融方面的投资，这样对自己的复兴中路营业部的好处是不言而喻的，简直就是多多益善，这样对彼此都是好的。 何平，听明白了，而且对于施雨真画下的大饼也是不断的点头，萧进不知道这哥们是在客气还是真的认可。 而果然，见到何平这个样子，施雨真开始向他抛出了橄榄枝。 “何经理，要是您认可我们的投资公司，我这里简单的和您讲一下，首先，我们会给您每年固定的年薪200万，而且我们还有一个共同成长计划，即给您一个结算年度的利润的百分之五，合同有效期三年，您看怎么样？！” 萧进闻听，心中不由的竖起大拇指，这个施雨真当真的是下了血本了，一年利润的百分之五，这已经是非常高的了！ 不过，这个何平，施雨真只是见过第一次面，就许下如此重诺，会不会太草率了呢？！ 除此，萧进心中也在设想着，要是施雨真和自己签约，那么这个百分之五会不会变成百分之十呢？！ 这时，何平呵呵一笑的说道： “施总，感谢您对我这么的认可，说实话，这个薪酬是非常具有吸引力的，我再次对您表示感谢，不过嘛...我现在是与大华基金有合同在身的，恐怕是不能答应您啊！” 这时萧进插口说道：“何平，你要是自己不行，你也可以推荐一下你的圈内朋友或同事啊，总有行的吧，现在施总这边都急得火上房了！” ... ... 第375章 你敢抄底吗? 第375章：你敢抄底吗？ 施雨真在与萧进、何平几人在谈招揽一事，施雨真见到何平谈吐不凡，而且也发表了对于股市行情的见解，倒是和萧进有些相像。 与此同时，和平还在说，自己操盘的一只大华的债券型基金，正是从4月份股票开始暴跌开始，如今的收益很是不错，也幸亏是拜萧进所赐，一下子就买了5000万的份额，萧进算是赚到了。 听到这里，这是从侧方面认证的，施雨真心中更加痛了，悔不当初放林表啊！ 要是自己当初听信了萧进的话，不进行股票投资，而转为投资何平的债券型基金，那么自己是不是也赚到了，而且自己也不用套牢那么多了。 不仅如此，何平还说，自己除了这只债券型基金之外，刚刚接手一只即将募集的股票型基金，而这只债券型基金，公司有意交给其他人处理。 哎呦，何平这话是什么意思？ 这不正好说明，他对于国内股市的看法很准嘛！ 当初在4月份的时候，他选择操盘债券型基金而没有选择股票型，现如今又要放手债券型，专心股票型，这不就是说明他对未来股市的判断是和萧进一样的嘛。 这个何平不错。 可是，何平刚才已经说了，他自己是和大华基金有约在身，恐怕是不能为施雨真效力了，而且关键的一点是，大华基金毕竟是国有金融单位，将来的何平无论业绩如何，也会旱涝保收，一辈子不会愁的了，那么自己一个家族企业该如何招揽他呢？ 即便自己对他非常的看好，但是要如何才能将他招揽过来呢？！ 不知道施雨真心中所想的萧进，还在按照昨天和她商量好的套路继续“出牌”。 “何平啊，你看你混迹在基金圈子里，你的朋友、同事，乃至于同学，有没有手法不错的呀，到施总这边来帮帮忙，搞一搞，刚才施总也说了，待遇方面已经给出了最大的诚意了。” “嗯，这个嘛，得等我回去和我的朋友研究一下，嗯，再让我好好想想！” 说完，何平举起酒杯和大家碰了一杯酒，随即开始望天思考，在想，该给谁打电话呢？！ 这个人果然挺实诚的，吃了人家一顿饭就要开始给人家办事了。 不过，直到最后，何平这个电话也没有打出去，也许是不好意思当着施雨真的面前和对方讲待遇的事儿吧，施雨真即便是再着急，也不能在这个时候催促何平。 当天晚上的一顿饭，算是双方认识了，并未有实际的进展，而萧进与何平则关系更加近了一步。 转日天明，是周五了，周末前的最后一个工作日了，大家又可以放松了，而萧进的心中则在想着下周的行情走势，按照脑袋里的历史行情系统，今天就是7月2日，也是阶段性的底部，大盘的行情将要创造一个新低，而这个新低，在未来的相当长一段时间内都不会再被跌破。 这个相当长的时间将会是一年零三个月！ 这段时间就可以大展手脚开始炒股了。 而今天的行情走势也会非常具有迷惑性，今天将要发生一场好戏！ 之前已经有分析师指出： 在5月21日的时候，大盘的macd指标创造了新低，但股价却依旧持续走低，这为将来的大盘上扬埋下了伏笔。 股价与指标已经出现了背离的走势，那么就标志着大盘一定会涨起来，而这种观点在当时占据着主流。 不过，大盘从5月21日，经过一个月了，只是在指标最低点那几天有一个小幅度的反弹，可是指数继续下跌，嘿嘿，这位分析师就开始饱受质疑了，大家的耐心经不起这样的折腾。 你说大盘会涨，可是时间都过去了一个月，怎么还在跌？！ 知道历史行情的萧进当然能够准确的指出来，只是他不能做的太明显，不然根本就没有办法解释，而且之前萧进也放出去过一个烟雾弹，说大盘会在2400点左右开始反弹。 可是，大盘已经进入了2300点区间了，反弹在哪儿呢？ 周三的时候，大盘以2382点收盘。 周四的时候，大盘以2371点收盘。 而到了周五开盘时，大盘继续延续疲软的走势，而此时的萧进则做好了进场的准备，同时也在公司的群里发了消息。 “同志们，准备上车，按照今天的分时走势，大盘将会出现一个短时间的下探，这就是买方和卖方之间最后的博弈，甚至是买方在故意的砸盘，那时候，将是最好的上车机会！准备！准备！” 这条消息发出去之后，马上qq群里就开始炸锅了，等待了近三个月，萧总终于发布了入场的指令，这太好了！ 而至于选择什么样的股票，萧进又将之前早会时候公司调研过的企业股票选了又选弄了几只出来，其实啊，今天买股票，已经是无所谓那个好了，都会好，只要你操作，第二天就会赚钱，毕竟今天将要创造一年多的一个低点，必须要进场啊，白给的钱干嘛不捡？！ 很快，萧进的消息被客户经理们开始转发，发送到每个人的客户群里面，各个沉寂已久的群里开始不断的有人开始讨论，竟然绝大多数人都认可这个消息。 建立qq群是最开始服务客户的群发手段，因为无成本，移动性而被证券公司的客户经理们率先利用上，至于到了后期则愈演愈烈，成为各路黑嘴和不法分子的敛财手段。 时间到了下午1点钟刚过的时候，肉眼可见的大盘指数要跌破2350点！ 之前萧进说的大盘在2400点附近会反弹，所谓的附近那就是指2350点到2450点，要是再精准一些，可以理解为2375点到2425点这个区间。 但是，现在已经明显跌破了，而且指数下跌的势头非常强，即便是很信任萧进的客户经理与客户们都开始犹豫了。 这个点位可以接盘吗？可以抄底吗？！ 这跌得也太急了吧？! 13：10，大盘指数2350点！ 13：14，大盘指数2340点！ 13：34，大盘指数2330点！ 13：39，大盘指数2320点！ 就是这个时候了，萧进在股票账户中，直接一键市价下单，全仓买入股票！ 因为萧进知道，这个最令人恐慌的时候，应该贪婪！ 同时萧进也清楚的知道，今天的大盘指数最低点，也是未来一年多以来的最低点是2319点！ ... ... 第376章 疾涨 第376章：疾涨 别人恐惧的时候，我应该贪婪！ 萧进在2320点的时候，全仓买入了一只股票，悉数成交，成交的那叫一个快！ 不仅如此，经有后来的数据统计，在下午1点刚过的时候，复兴中路营业部的交易量暴增！ 全部复兴中路营业部的客户都收到了客户经理的消息，此时买入正当时！ 而果不其然，大盘在下探到2319点时，开始反弹，强力反弹！ 13：49时，大盘指数来到2330点！ 13：59时，大盘指数来到2340点！ 14：01时，大盘直接越过，来到2352点！ 14：19时，大盘来到2362点！ 14：21时，大盘来到2371点！ 14：32时，大盘来到2381点！ 整个下午，大盘最高点到达2386点，最终以2383点收盘，当天的振幅达到了2.83%！全天的行情走出了一个v字型反转！形成了一根长下影线的锤头k线！沪市当天成交8462亿元！比起前一个交易日成交量放大了三分之一！ 今天的走势，走得是荡气回肠！ 谁最高兴？谁不高兴？！ 最高兴的当属于整个复兴中路营业部的客户和客户经理们，一扫两个多月以来的阴霾。 最不高兴的是那些在大盘急速下跌时卖出股票的人，显然，他们踏空了，没有抢到这波红利！ 截止收盘，复兴中路营业部的客户们，当天的收益单只股票至少是五个点，有的甚至是达到了十二个点，甚至是更多，而萧进则更狠，直接就抢到了一只天地板儿！ 啥叫天地板儿？ 就是在大盘行情不好的时候，该股已经是处于跌停的价位，卖单压着，鲜少有人会买，而萧进则是有多少买多少。 当大盘指数急速拉升的时候，该股打开跌停板，直奔昨日收盘价，再然后继续向上直达涨停板！ 这一下，萧进直接就赚到了20%！ 这才是最厉害的！ 可惜，萧进买入股票并不是通过复兴中路的账户，而是一家不知名券商的，名头当然还是以兄弟家政的机构账户买入！ 从此，在复兴中路就少了一个传说，而在另外的那家不知名券商却是引起了轰动！ 他们券商的某个营业部里面竟然有人有了如此神奇的操作，要知道，萧进一口气买入的可是700余万！ 不仅如此，萧进是打算下一个交易日卖掉的，而这只股票，萧进早就看的清楚，他不仅是下一个交易日继续一字涨停板，而且之后还是涨停板！ 但萧进是见好就收，因为千万规则所限，他不能够继续下去，这不得不说是一个遗憾。 而萧进之所以选择了这个天地板的股票，那是因为这个股票实在是太好了，如果不买那简直就是一种浪费，就是一种遗憾！必须要买，不然心里刺挠！ 要是这样的股票被施雨真知道了，不知道要投入多少资金直接砸进去呢，这种机会可是少之又少，只有发生在极端行情之下才会有，即便是有，也未必有人能够把握住，即便是把握住也未必会有人像萧进这样一次性买入七百余万！ 两个交易日净赚两百多万，涨幅达到34%！ 这个辉煌战绩，太吓人了！ 不过，萧进也是有自己的苦恼，那就是一直被千万规则所限制，唉，大钱赚不来啊，这样的规则最多自己只能是到了一千万就得收手，不然，自己就会触及交易规则，未来的历史就会改变，即便是自己矫性赚了钱了，可是未来的走势和历史不符了，那未来自己就没有办法利用这个数据了。 因此，萧进为了日后的赚钱，这个千万规则是万万不敢触碰的。 但，萧进又岂能甘心呢，可不过，这两个多月来的下跌实际上也让萧进损失了不少，对于萧进来说，不赚钱，或者说是少赚钱那就是在赔钱！ 至于说绝对的赔钱，那对于萧进来说，那是从未发生过的！ 自己根本就不知道啥叫赔钱！ 一年半以来，萧进从未在股市上赔过钱，最接近的一次，就是在4月下达基金销售任务的时候，自己为了完成任务，险些购买股票型基金，好在后来，马上债券型基金任务就下发了，这才没有打破记录。 过了一个祥和的周末之后，萧进也在憋足了劲儿在操作股票，反正也没有人能够查到自己，而且这两个月来的花销也是不少，必须要赚点钱了，止止血！ 按照萧进的操作手法，也研究了未来的这波快速拉升的行情，要持续到8月初，萧进加大手笔，保证每天至少要赚取百万的速度，一个月22个交易日，这一个月当中，萧进稳妥入账两千五百万！ 记住，这个是个人哦！ 一个月赚了两千五百万！ 萧进心中在想，千万规则以上定然就是亿元规则，按照这个资产累计的速度，要是在亿元规则下，自己每个月的收益岂不是要达到两亿五千万嘛！ 可是，这个亿元规则究竟如何破解，或者说有没有这样的规则，萧进是百思不得其解！ 时光飞逝，眨眼间七月疾涨的行情过去了，到了八月份，大盘开始企稳，没有了之前的暴躁，但也没有了之前的单边下跌，每日里的指数变化是忽高忽低。 这个阶段的行情被萧进称为猴市，即指数上蹿下跳，在一定的区间之内，并未向上突破，也未向下跌破，这个区间又被称作是箱体！ 即指数在涨跌幅在一个区间内波动，加上时间的延长这就构成了箱体！ 时间进入了八月份，在月初的绩效总结会上，赵平凡主持会议，看着眼前的三个总经理，他的内心不由的叹气！ 这三人都是同一个级别的营业部总经理，但是这收入也好，业绩也好，相差的有些过于悬殊了！ 福州路和世纪大道两家营业部的客户资产情况，因为前期的缩水，也即是股票被套牢，在七月的急速拉升行情下，解套的股票越来越多，但这仅仅是解套而已，并未有太多的客户赚钱，只算是回本儿而已！ 那么，这两家营业部的资产也就是回复了以往的水平，可是，八月已经到来，想要资产破亿，已经是不可能了！ 可以说，是大盘拖累了他们资产增长的速度，唉距离过亿还是差点，再多给他们两个月的好行情，也许他们就达到了。 在反过来看萧进，之前的复兴中路营业部的客户资产就已经突破了二十个亿，而在这个暴躁的七月行情当中，资产竟然逼近了二十五亿元，这可实在是太吓人了！ 俨然快达到分公司资产的一半了！ ... ... 第377章 点醒梦中人 第377章：点醒梦中人 随着时间推移，指数在2550点至2700点之间的150点区间上下波动，这个时间持续了大概一个月，和之前指数在下跌到最低的2319点之前，形成了一个相对应的形态，而且这个形态向上突破箱体上沿，这样看那就是一个v型大反转的姿态，要是向下，那这涨起来的一个多月加上横盘的一个多月，只能当成是反弹，而并非反转。 这横盘的一个多月，可以说就是对于未来方向的选择，是多空双方较量的表现。 大盘从2319点向上已经过去了两个月，所有股民们的兴奋也归于正常，而股市则在内部开始酝酿，之前赔钱、套牢的客户也渐渐的收回了成本，一切表面上好像归于平淡了。 这一天，萧进又要准备拜访客户了，因为接下来，大盘的方向选择是向上，持续时间将要达到一个月多，随后大盘将要再次急跌，这次急跌虽然没有4月份的凶猛，但要是操作失误，恐怕还会出现套牢的情况，关于这一点，萧进要告知客户。 没办法，为了自家的营业部业绩，萧进要操心！ 而走访的第一家客户，就是施雨真。 在去之前，萧进查看了施雨真所在投资公司的资产情况，这两个月的时间，投资公司的资产出现了明显的增长，股票市值竟然回归到两亿元以上，呵呵，她回本儿了，而且略有盈余。 要知道，这可是一亿四千万增长到两亿多元，这样的大资金，回到如此水平，在操作上难度更大，结果是好的，为此，萧进也是为施雨真高兴。 还是通过冯丹秋，萧进得到了施雨真的同意，来到了施氏企业集团的办公室大厦，投资公司的办公地点也在这里。 走进施雨真的办公室，施雨真还是那个样子，没有起身，不过，这一次，她的脸上挂着微笑，显然，她听信萧进的话，结果是让她满意的。 “萧总，欢迎！” “哈哈，看施总您的气色不错啊！”萧进也是难得的和这位冷峻女开了一个玩笑。 萧进坐好，在寒暄了几句之后，开始步入正题。 首先，萧进对于施雨真能够从深度套牢中出来，表示祝贺。 其次，萧进对于后市的行情又给出了自己的判断，希望施雨真能够再次听自己的。 整个过程中，施雨真一直没有说话，直到萧进讲完，她这才说道： “萧总，您怎么没有问我这两个月来，是谁来为投资公司操盘的呢？” 萧进听了这话就是一愣，机械的反问道：“哦，是谁？！” 施雨真笑了，随即拨打了一个电话，不大的功夫，门被推开，进来的竟然是何平！ “我靠！”萧进惊讶的忍不住出口二字真言，“何平？你怎么在这里？！” “哈哈，那个，萧进啊，这都不重要！” “什么叫不重要...”萧进刚想着继续问下去，但目前来看，还是不要当着施雨真的面问了，而是将目光看向她，这事儿由她来说。 显然，施雨真被两个男人的目光看得有些不自然，但这个表情也是转瞬即逝。 “萧总，很感激你对于我们投资公司的指导意见，也很感激你为我推荐的何平经理，那么咱们接下来就谈一谈十月份以后的行情！” 哎呦，萧进一听，敢情施雨真是一句话不想说啊，感谢自己两次就完事儿了，看来得事后找何平才能问出个究竟了，这个女人啊，到时候不简单。 而关于之后的行情，萧进先是给出了自己的观点，之后又开始瞎编了一个理由！ 没有想到的是，何平对于萧进的说法很是认可，而支撑这个看法的理由可比萧进说的要专业的多，分析的更加全面，听在施雨真的耳朵里，她是不断的点头，而且竟然是面带笑意。 哎呦，这又是什么情况啊，一个冷冰冰的女子，自己认识她都有快两年了，也没有见过她今天这样的表情啊。 在和施雨真谈的过程，大约持续了不到一个小时，谈的内容也都是干货，在萧进和何平两人的研究下，制订了十月的投资计划，这个计划绝对是保密性的文件，不能外传，之后交给施雨真进行签字确认。 这个是何平之前的工作方法和流程，提前拟定计划，领导签字同意，他就可以放开手脚了。 当然了，自由度该有还是要有的，他会充分的参与到计划的制定中来。 之后，萧进这才告辞，临走时，一直是何平将他送到楼下。 “喂，我说老何啊，你是什么情况啊？”此时来到了楼下的萧进终于是忍不住问道。 “呵呵，萧进，这件事儿说来话长！” “那就长话短说！” “呵呵，暂时还不能说！” “你...要不今晚上咱们一起吃个饭，在饭桌上说？” “哈哈，萧进啊，你这个人真的是很好奇啊，到时候，你就知道了，现在时机还不成熟！” 被何平卖了一圈关子的萧进也是无奈，只好乘车离开。 临上车时，何平见了说道：“萧进啊，你这车子是不错，但是已经有些不太符合你身份啦！” “宝马车都不行的吗？”萧进反问道。 “不是宝马不行，而是你最近这两个月应该是赚了不少吧，换一辆更好的车应该是没有压力吧？！” “哈哈，那我考虑一下，对了你有什么推荐的没有？” “当然是豪华品牌的顶级型号啦！这样才配你嘛！” “哈哈，回头再说！” 萧进上车，终于离开，一路上的脑子里都在想究竟何平与施雨真之间达成了什么协议？！ 这太让他好奇了！ 直到萧进回了家，这个问题也没有想出来个所以然。 也是刚刚到家的房似玉从保姆手中接过孩子，看着还在发愣的萧进问道： “你不看看孩子，在那发什么愣呢？” 萧进这才回过神来，过来看孩子，孩子已经一周岁了，平日里都是保姆照看，萧进两口子都忙，回到家里自然是稀罕孩子不得了，连带着对保姆也是很好，一家三口加上保姆，俨然很是和谐。 三口人来到餐桌上，萧进就将施雨真和何平的事情说了，结果房似玉反问道： “我总听说说起这个是施雨真，他男人是做什么的？也在那个施氏企业集团上班吗？还有这个何平他结婚了吗？” 一句话点醒梦中人，萧进马上就好像懂了！ ... ... 第378章 缘分来了 第378章：缘分来了 萧进也是闲不住的主儿，马上就给何平打电话，不过，电话中带着半开玩笑的询问是否因为他和她两人看上了眼，或者是不是施雨真在用美人计勾搭他。 这话说的，让一旁的房似玉都是给萧进白眼，你这说的是什么话啊？这么难听！ 果然，何平开始时支支吾吾，但萧进是听明白了，敢情这两人还真的是彼此看对眼了。 那天和施雨真吃过饭后，施雨真就给何平打电话，约他周末到公司来看看，何平欣然应允。 到了公司之后，两人除了聊股票、聊大盘行情、聊公司的未来、聊投资公司的管理，再到后来，两人竟然都知道了彼此是单身的一个情况。 何平是单身，属于钻石王老五级别，这和他常年关注业务，无暇顾及自己的个人问题有关。 而施雨真的感情生活就相对复杂了。 按照道理来说，一个富二代，而且模样还很是不错，不可能没有追求者。 相反，追求施雨真的人是大有人在，不乏很多的富二代及声名显赫家族的二代们。 可是，施雨真在交往的过程中，觉得这些人要么是贪图自己家的产业，要么是只靠父一辈的无能之人。 而施雨真的想法很是简单，就是想找一个未来能够帮助自家企业发展的一个人，能够帮助她，帮助家族企业成长，转型！ 显然这些人都不是合适的对象，时间久了，施雨真的年纪也大了，对这方面更是没有了什么想法。 后来，施雨真想着设立投资公司，目的就是为了施氏企业能够成功转型，恰巧也遇到了同样是单身的何平，何平是真的有本事，倒是一个不错的选择。 何平有着丰富的投资经验，虽然不通企业管理，但是在投资方面很是擅长，经验也有，一切好像就是缘分来了一样。 7、8两个月，开始的时候，因为何平要办理之前的债券型基金交接，另一方面他也要接手新的一只股票型基金，算是很忙的。 可是，在施雨真百般“纠缠”之下，他还是忍不住帮着她进行了交易，其实这个情况，按照圈内人的说法，已经算是违规了。 何平当然知道自己的所作所为是违规的，内心不安，于是他再次找到施雨真，开始时说是自己实在是无法做到两头兼顾，要是这样继续下去，自己是属于违规的做法，自己的良心不安。 听到何平这样讲，施雨真对何平的人品又有了新的认识，当下决定重金礼聘何平，这一次，再次加大了薪资的筹码。 何平反复思考了三天，最终是终于同意了施雨真的建议，正式向大华基金公司提出离职。 其实这个时候提出离职还是属于违约的，不仅如此，年纪刚过35岁的何平已经与大华基金签订了无固定期限合同，只要他这一辈子无什么法律过错，他就会一直留在大华基金直到退休！ 这是一辈子的忠诚了，别看他仅有35岁！ 为此，何平对于加入一家私企的施氏企业集团还是抱着谨慎的态度的。 但是，有句话叫做爱情可以让人充满力量，给人勇气，何平在施雨真的身上沦陷了。 同样的是，在何平帮着施雨真的这段时间，施雨真也仿佛找到了真爱，当何平来到公司的时候，她就变得异常兴奋，恨不得总是和他在一起，可以谈论股票，谈论国内外经济形势，可以谈论公司管理，也可以谈天论地，总之就是喜欢，无论是什么话题。 但是，当何平离开的时候，她总是不舍，恨不得马上就再次见到他，心中充满了无数的想念，想到一件事儿，恨不得第二天马上就要和他讲，和他分享。 两个人终于是陷入了爱河，彼此都有着想念！ 当时还是手机qq，两人加了好友，而冷峻女则第一次很是好奇的点开他的 qq空间，见到里面的何平，除了工作就是工作！没有其他，生活简单到了极致。 而何平也看到了qq空间的访客记录，也很是好奇的点开施雨真的qq空间，但是，在那里面仅有在qq空间最流行的时候，施雨真传过几张照片，但在那之后就根本没有更新！ 两人的生活轨迹是完全不一样的，但却是走到了一起。 在那次酒局之后的一个月内，两人的来往密切，也是何平首次提出来的表示，他何平喜欢了施雨真，而也年过三十的施雨真竟然在那时小鹿乱撞，当听到何平说“我喜欢你”的这几个字时，她羞涩的满脸通红，她点头答应，但又马上低下了头，两个三十几许的人就这样相恋了。 之后，两人至此就陶醉于爱情的美好当中，而施雨真就如同不谙世事的小女生一样，表达了自己对于另一半的期望，期望着他何平能够帮着自己，能够将家族企业做大、做强！ 说的事情很大，但却是真心一片！ 陷入爱情的何平不能自拔，施雨真的想法虽然有宫斗的意味，但是他也答应了下来，答应自己的爱人，自己一定会全力以赴！ 甚是会帮着施雨真最终夺得施氏企业集团的最终继承权！控制权！ 因为爱情，使得两人走到一起，因为爱情，使两人有了共同的目标，你需要，恰好我能做到，因为我爱你，所以我会帮你，就像是做我自己的事情一样！ 两人的“爱情誓约”达成，何平不顾反对，坚决的从大华基金离职，因为他基金经理的特殊情况，为此，何平还支付了违约金，而这部分价值不菲的支出，是由施雨真帮着出的，以表示自己的诚意，她不希望爱人受到伤害！ 了解了这些之后，萧进不由的哈哈大笑，冷峻女遇上了暖男，没有想到两人还竟然是因为自己而相识，按这么来说，自己倒是两人的介绍人啊！ 当萧进说出“介绍人”这句话时，何平当真了，表示要和施雨真说一下，看看找个机会来请萧进吃个饭！ 嘿嘿，萧进没有想到，自己和施雨真因为她弟弟的事情发生不睦，可却给她介绍了一个对象，这下好了，施雨真啊，你究竟是应该谢我，还是应该怪我？1 ... ... 第379章 十一前后 第379章：十一前后 萧进没有想到，自己介绍一个何平给施雨真认识，竟然促成了一段姻缘。 不过，这样也好，至少两人都在彼此的身上找到了自己所需，两人之间不仅有爱情。 何平可以帮着施雨真打理投资公司，要是做出来成绩，那就会大大提升施雨真在二代中的话语权，为未来的继承人问题抢得先机。 同样的是，何平的价值要是被得到认可，除了拿到不菲的收入之外，还可以借机上位，成为施氏企业集团的女婿，而他又掌控着投资公司这样一个具有金融属性的机构，他也会得到施氏企业集团董事们的重视，事实上也会确立他的地位！ 这些就成为了豪门内部的事情了，萧进没有想得太远，只是有些恍惚，想不到自己一个不经意，竟然将何平送进了“豪门盛宴”之中！ 时间继续流淌，进入了十月份，小平安快周岁了，又赶上十一假期，又在之前赚了一笔，所有的好，都指向了这个假期应该好好玩耍一番。 而萧进也在和哥哥商讨着一件事情，那就是在10月份将要成立一家投资公司，萧进的资格证书考下来了！ 不过，萧进还是计划着带父母去玩一玩，目标锁定了三亚！ 等到这次旅行之后，再去专心研究自己的投资公司！ 萧进的老哥萧前已经提前回了老家，而且是和何晓月与囡囡一同回去的，表面是说这次带着老两口去海南玩，实则就是要去老家办婚礼。 萧前与何晓月已经认识了这么久，在年前的时候，何晓月才办妥了离婚手续，他的前夫当时甚至是拿出了“绑架”囡囡的事来威胁何晓月，最终法院判处了有利于何晓月的判决，房子占了大头。 她与萧前就再也没有了结婚的障碍，孩子也很是喜欢他，何晓月也是看好他，关键的父母也在过年时来到沪上同意了他们两个人的事儿。 初嫁从父，再嫁从己，只要萧家的父母同意，这门婚事就没有问题了。 当初两位老人家是不同意萧前娶一个二婚带着孩子的女人的，不过，当他们去了沪上，再加上萧进兄弟的添油加醋，老两口也认识到了时代不同了，地域不同，他们的两个儿子未来肯定不会留在老家了，未来自己还要靠着他们两人，只要两个孩子看好，那就行了。 因此，这一次，萧前提前回老家，就是为了办婚礼，顺便在十月一的时候去一趟海南岛，即算是旅游，也算是度蜜月了，一举多得。 而萧进为了哥哥的婚礼，说话算话，果真为他在沪上一个还算不错的小区，全款买了房子，面积有一百五十多平，这在沪上已经算是妥妥的豪宅了。 这个就是为了离开何晓月之前的那个与前夫共住过的房子，这是新房，何晓月也是感激这个小叔子，高高兴兴的搬了进去，而之前的那套房子，因为她是职业的，知道这个房子未来还是有升值的空间，因此，就没有出手，毕竟按照之前法院的判决，直到这个房子出售时，再按照照顾女方的比例分配卖房款，她想再等等，而且她的前夫竟然也是一个意思。 而萧前则对此颇有微词，毕竟自己如今已经有了房子了，那么何晓月就应该将之前的房子卖掉，不然这迟早都会和她前夫有瓜葛。 不过，说到底，这是何晓月自己的事儿，他们俩如今正在商量如何在老家办婚礼呢！ 萧进已经说了，他们的婚礼自己就不去了，不过，到了海南时，他要隆重的为两人补办一个！ 除了房子，萧进还为老哥配置了一台奥迪a6！ 萧前说了，自己打小就喜欢这个牌子，看到很多的达官贵人都是开这种车的，而萧进当然不在话下，再次当作是新婚礼物送给了哥哥。 萧前也在此期间考了驾照，也参加了9月份的私募基金公司管理人胜任能力考试，听说考得还算不错，要等到十月之后才会出成绩，一般情况，这种考试，大概率是通过的，国庆期间就是放松的时候了。 为此，萧前开着新买来的奥迪车拉着何晓月母女已经提前回了贵州，在办好婚礼之后，带着老两口直飞三亚！ 沪上这边的萧进也早就和房似玉计划好，订好了机票，在9月30日的下午带着小平安一同赶赴三亚，他们的会合点定在了三亚文华东方酒店！ 这家酒店可是全球最顶级的豪华酒店集团之一，隶属于文华东方酒店集团，这是一个国际性酒店投资和管理的集团公司，旗下拥有的顶级豪华酒店及度假村遍布世界各知名旅游圣地。 据说，该集团在全世界27个国家运营了45家酒店，其中有19家酒店分布于亚洲，12家在美国，14家分布于欧洲、中东和北非。 三亚的文华东方酒店是文华东方酒店集团在中国大陆管理的首家豪华度假型酒店。 酒店坐落于风光旖旎的珊瑚湾，距离三亚凤凰国际机场20公里、市中心3公里。 酒店依山傍海，拥有1.2公里长的珊瑚湾，和281套全海景客房、套房、阁楼和别墅。 酒店拥有设施完善的豪华客房，包括别墅、套房、豪华客房，每间客房均设有宽敞的露台和阳台，可全方位饱览壮阔南中国海景及落日美景。 客房设有室内或室外嬉水池，私人凉亭和贵妃床，可直接通往沙滩。 别墅客房楼高两层，均配有私人室外游泳池，房型分为双卧室或单卧室，其中单卧室内设有私人水疗设施。 这家酒店也恰好是在09年开业的，而订下来这家酒店，也是房似玉与何晓月制定的，一个房间每晚的价格在1500元起，到了十一国庆节时，这个价格再次飙涨，达到了3000块一晚。 萧进当然是不在乎，房似玉也是一样，直接订下了三间房，准备住上至少四晚！ 也正是因为价格高，在国庆假期时竟然很是轻松的订到了，三亚之行即将开始。 ... ... 第380章 天涯海角 第380章：天涯海角 三亚，简称崖，别称鹿城，古称崖州、崖县，地处海南岛的最南端，常住人口仅有百万人。 三亚历史悠久，源远流长，在西汉元封元年（前110年），就序列于中国版图，因其远离帝京、孤悬海外，自古以来三亚又被称为“天涯海角”。 海南岛自西汉被中原政府置州县纳入管辖后，没多久，就在东汉时被中原政府抛弃了，直到隋朝，在一位岭南民间称为“冼夫人”的请求下，才重置崖州，重新纳入中原辖区。 冼夫人名冼英，一般以其封号称谯国夫人，又称高凉郡主，高凉郡就是今天的今广东茂名），当时属于叫俚族人，也就是壮族先民的分支，是南北朝至隋朝初年重要的政治、军事人物。 冼夫人早年嫁于高凉太守冯宝，二十三岁被推为俚族首领，她在数十年的时间内，成功使周边各族归服，所管辖的地域东至阳江阳春，西至广西部分，南至雷州半岛和海南岛。 在南朝陈朝时，冼夫人派儿子冯仆朝觐陈武帝，冯仆被授为阳春郡守，后来，冼夫人亲自率军，与陈军共同平定广州刺史欧阳纥叛乱，被册封为中郎将、石龙太夫人。 陈朝灭亡后，冼夫人被岭南各郡尊奉为“圣母”，保境安民，到后来率领族人归附隋朝，相继加封宋康郡夫人、谯国夫人。 她在当地抑制民族首领和地方豪强割据势力，大力推广汉族先进生产技术和文化 ，后来冼夫人去世，隋文帝追谥其为“诚敬夫人”。 冼夫人一生审时度势，先后归附梁、陈、隋三代，被七朝君王敕封，有力地维护了国家统一、促进民族团结，《隋书》、《北史》均为她立过传！ 冼夫人带领海南归顺隋朝后，请命朝廷重“置崖州”，并亲自招抚，恢复郡县，隋文帝自然评价非常高，名誉上让其成为海南的首领实行“土司制”，但实际上，所置的郡县的官员任命还是朝迁说了算也就是说是“流官制”，知县以上官员还得朝廷命官。 为安抚这位“巾帼英雄”，隋文帝赐冼夫人临振县“汤沐邑”，也就是赏赐的一块封地，在这个县内，所有的政府官员的任命由冼夫人说了算，官员不必参加科举，除了国家的土地所有权外，土地上的所有经营权、税收、治安、行政等都归冼夫人说了算，当时隋文帝封冼夫人为“谯国夫人”，也就是说冼夫人享有皇后的待遇，亦用现在的话来说，至少是享受副国级别。这个“临振县”就是后来的崖县，也就是现在的三亚所在地。 然而，这个“特区”在冼夫人死后就被收回，海南所有的郡县的政府官员的任免还是回到了朝廷手里。 而海南也是众多名人被贬之地，包括唐朝大和尚鉴真，就是那个“鉴真东渡”，后来留在日本的那位大和尚，当时漂流登岸、传道讲经。 从汉到明，被贬到海南的贤相、名臣、学士有15人之多，其中有10人居住在三亚崖城镇水南村，至今村中仍有多位被贬名相、大臣、学士的后人居住，唐宋两朝被贬谪、流放到海南来的朝廷名相、大臣和着名学士，许多都在这里居住，并在这蛮荒之地开创了灿烂的文明。 如：唐代太子洗马兼侍读刘纳言，宋诗僧惠洪，北宋宰相卢多逊、丁谓，南宋曾任右司谏侍御史、参知政事的赵鼎，南宋曾任参知政事、资政学士的李光，南宋曾任秘书少监、起居郎的胡铨，南宋秦桧死党两浙转运副使曹泳等等，都在这里留下了他们的足迹。 当然，还有包括最着名的苏轼苏东坡也曾经被贬到海南的儋州三年。 现今海南海口市五公祠中所供奉的五公塑像，以及近邻的苏公祠里的苏东坡塑像，都是后人纪念他们的艺术杰作。 但随着当地经济的发展，到了元、明时期，海南便逐渐不再作为流放地了，虽然也有被贬的官宦被流放海南，但是，数量不多，之后竟至绝迹。 到了宋、明时期，三亚的经济得于初步发展，棉纺业在全国居于领先地位，这就和宋末元初女纺织家黄道婆有关了。 到了今天，三亚是具有热带海滨风景特色的国际旅游城市，又被称为“东方夏威夷”，有独特的海滨风光，三亚三面环山，形成环抱之势，山、海、河融合，众多山头也提供了眺望大海、河湾和城市景观的制高点。 而关于三亚，除了以上的说法之外，最着名的莫过于“天涯海角”这四个字！ 当地人就是会勿悠，只在几个石头上刻上几个字，硬把全世界的老少爷们弄得屁颠屁颠地，来这个地方看光秃秃的几块大石头，靠着石头照照片的人，排队的排队，插队的插队，与中国人长的差不多的，或许根本就不是中国人，东南亚的，或是华侨，一半以上是外国佬，叽哩咕噜的抢着站位照像，完全适应了中国式的插队和喧哗一一与狼为伍就要学会狼叫。 会忽悠也要专业，当年62岁的苏轼被贬海南，是岛上最重要的文化事件，于是，三亚人便把“天涯海角”的石刻说成是苏东坡的手笔。 在上个世纪五十年代初，中央新闻电影制片厂的黑白纪录片《宝岛游记》，竟振振有词说“天涯海角”四个字，是由宋代大文豪苏东坡所题，弄的天下人已信以为真。 但后来经过郭沫若考证，“天涯”二字为崖州知州程哲所题，落款处有“程哲”字样，上款是“雍正丁未”，这分明是清代人的字刻，硬是不由分说地戴在宋代苏轼头上，把海边上的几块石头，弄得天下人乌央乌央着魔似的花大价钱奔三亚来看石头。 说穿了是文化的力量，文人墨客们，老在诗里词里说天涯，赋予了天涯太多的人文内涵，才把天下人的心抓住了，弄的死去活来，跟掉了魂似的。 庄子的一段话：“吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆矣！” 这正是：来到海角天涯，不知何谓天涯，人生短暂有涯，宇宙原本无涯，站在海角观海，有涯无涯天涯，莫道海角天涯，且知艺海无涯，是人在天涯？是梦在天涯？是蟹在天涯？是艺在天涯？ 还有的就是，三亚大街上的车牌号，一半以上也是外省的，三亚已地地道道的成了旅游城市，成了外来人凑热闹的一片热土，更有“请到天涯海角来??”，这歌词和旋律，还在不停地火上浇油。 这是天涯吗？这是海角吗？不是，这分明是卖菜的集市，热闹加吵闹！ 这是有着前世记忆的萧进对此的评价，可是，家人们却不是这么想，在三亚这里有阳光、海浪和椰子树下的白色沙滩，这里有着无限的美好和浪漫！ 之前有过去舟山海岛的经历，萧进建议房似玉找一个当地的导游，来为大家提供服务，毕竟这次是自由行，有一个当地任当向导，会是事半功倍的。 而房似玉也是乖巧，果然找来了一个名叫慧慧的女孩。 ... ... 第381章 关于泳衣的讨论 第381章：关于泳衣的讨论 这次还是房似玉通过去过三亚的朋友介绍，知道了当地一位口碑很好的导游慧慧，除了点名要住东方文华酒店之外，慧慧为大家给安排了门票、交通、行程、注意事项等，基本上，她的报价都会比游客自己去售票处买的价格低，毕竟她是专门做旅游的，和酒店、景点都是长期合作，拿到的价格肯定低些，比自己去玩，便宜不少。 房似玉与导游慧慧网上联络，慧慧给大家规划的线路是五天四晚的，该玩的项目都要体验到！ 其人非常热情，有问必答，根据小金他们的时间和要求定制专属的旅游线路，这点就真的很棒了，不用自己到处找攻略那样麻烦。 当天夜里8点钟萧进一家三口抵达三亚凤凰机场，慧慧安排豪华商务车接站，带三人入住了带私人泳池、一线海景的东方文华酒店，和已经在上午到达的萧父萧母和萧前、何晓月母女。 当天到的实在是太晚了，萧进三口人安顿好后，就在酒店里用餐，一家人其乐融融，越好明天开始正式感受海南的阳光、沙滩、吃最新鲜的海鲜！ 回到了房间，萧进和房似玉这才开始打量起房间来。 这个房间名为泳池观浪别墅，房型面积大概在150平，一层，双卧室型3，带室外私人泳池和花园。 房似玉最近这段时间也是非常忙的，房德佑给她介绍的两个朋友，在沪上买了两栋楼，让她来搞出租，中介费原价照付，很快，房似玉就开始招揽租客，生意相当的火爆。 这得益于这个小区的位置是非常的好，这两位朋友眼见如此，之前付出去的首付，还未到下一次付房贷的时候就收到了租客的房租，这一下子就激发起了他们的斗志，再次赶赴沪上，再次通过房似玉买下四栋楼，不仅如此，他们还带来的新的朋友，房似玉是两头通吃，赚得不少！ 因此，她和何晓月的月玉房屋中介是很忙的，自打萧前与何晓月去贵州结婚去准备时，只剩下房似玉一人，她就更忙了，简直是忙飞了，因此，她又招了两名员工帮着她来照看，可即便如此，作为创业人的她也是处处自己经手，能不忙嘛！ 好在这次赶上了十一假期，又是何晓月度蜜月的机会，她终于来到了三亚放松。 眼看着小平安已经睡去，房似玉轻轻将他放到床上，盖好了被子，周全之后，才开始正式打量这个房间的布局。 说实话，这个房间比起自己的汤臣一品自然是没有它大，但是，这个别墅的格局嘛，可是完全不同的风格，是一楼啊，而且外边带着私人泳池和花园，这是在沪上无法体验到的。 眼见着孩子睡着了，萧进也随着房似玉来到窗外，打量着一池碧蓝的泳池水。 “亲爱的，要不我们下去游一会儿？” “哈哈，正有此意！” 两人相视一笑，萧进就在泳池边上开始脱起了衣服，房似玉马上嘟嘴道： “喂，我给你准备了泳裤，我去给你拿！” “亲爱的，这个是私人游泳池，还需要泳裤吗？” “你怎么这么讨厌啊，反正我得穿！” 说完，房似玉返身走回房间，开始翻找起来。 萧进呵呵一笑，坐在一旁的躺椅上，望着天。 三亚的空气质量还是非常赞的，这里没有工业污染，夜空中的星星清晰可见，而且看起来个头很大，也许这就是距离赤道近的缘故吧。 萧进正在胡思乱想的时候，已经换好泳衣的房似玉将一条泳裤递了过来。 萧进哈哈一笑的接过来，没有犹豫，当着房似玉的面前就换上了，这又惹得房似玉一阵的埋怨。 萧进率先跳进泳池，池水的温度略微有些凉，不过，适应了一阵之后就好了，水深刚好没过胸前，刚刚好啊！ 萧进一伸手，房似玉微微一笑也下来了，不过，还是一声惊呼，这是兴奋的！ 这个泳池大概在三十多平米，是一个长方形，周边都是高大的椰子树，起到了很好的私密性的作用，当然了声音除外。 此时已经是将近十点钟的时候了，但在旅游胜地，这个时间段正是最嗨的时候，泳池除了视线不可及之外，一阵子男女嬉笑的声音不断的传来。 而萧进也开始对房似玉慢慢下手，这个时间，这个地点，总得要做点什么。 “哎呀，这个别墅哪儿都好，就是不隔音啊！” 房似玉的这话说出，萧进的心中更痒痒了。 这次来到三亚度假，房似玉再次展现出购物狂的本色，光是自己的物品就准备了整整三大箱子，而泳衣也是准备了多套，今晚上她穿的就是她最喜欢的一件。 话说国内女性对于泳衣的追求是有着阶段性变化的。 最开始的时候，各式女士泳衣都是千篇一律，保守的很，毕竟那个时候的浴场都是公共的沙滩浴场，哪个女人敢穿着暴露呢？尤其是漂亮、身材又好的女生，那一定会引来众多男性的贪婪目光，当然是还有的就是女人们的诋毁声音。 但随着时间的推移，游泳的场合不断的发生变化，从公共的沙滩浴场，到了公共的游泳馆，对泳衣有了更加专业的要求，人们想要的是舒适、安全和适应运动，但这个和性感无关。 再接下来，游泳又发生了变化，泳池的兴起，又是引领了一波新的潮流。 泳池已经不再单纯地是游泳的场所，而是时尚与生活的结合，各种各样的泳池派对、度假胜地都成为了时尚达人们展现自我的平台，时尚泳衣作为游泳时尚新的的一环，常常牵动着人们的目光。 传统的时尚设计更注重保守和体现身材线条美，而如今的设计师们则更加关注个人表达和时尚创新。 今晚，房似玉选择的这套泳衣，用萧进来形容，就是：大胆，暴露度过高！ 萧进从房似玉的身后游了过来，对着房似玉的耳边说道： “亲爱的，你这个泳衣简直实在勾引我啊，记着，明天要是到了外边的沙滩上，你可一定不能穿这一套！” 房似玉笑脸如花的转过头来说道： “你在说什么呀？谁在勾引你呀，是你自己把握不住了吧？！哈哈！” “嗯，你别说，还真的是！” 说完，萧进一阵嬉笑，开始肆无忌惮的动起手来了，声音也渐渐的传了出去。 ... ... 第382章 蜈支洲岛 第382章：蜈支洲岛 当天晚上，萧进两口子玩得很嗨，最终还是萧进将房似玉抱到的床上，相拥而眠，这也算是逐浪而居，依海而眠了。 第二天，睁开眼，一夜窗帘没有拉开，阳光有些刺眼，这才看清房间，面积很大但并不空旷，内饰奢华典雅，现如今躺在柔软的床铺上，好像躺在大海上一样让人感觉十分舒适，懒散得不想起床。 最后，还是萧进在拥吻了房似玉之后，围着一条浴巾起来了。 两人住的虽然是一楼，但胜在地势高，遥望远处，可以看见无边的大海，来到阳台上可以感受到海风，再往近处看是超大面积的热带花园布满了椰树，海风拂过椰树发出悦耳的沙沙声响，椰树遍地，直通大海！ 萧进捣鼓了房间里的设施，打开cd机，放了一首悠扬的歌，又冲泡了一杯咖啡，提提神！吹着海风喝咖啡，最是享受！ 这才是度假正确的打开方式嘛！ 美景美食，缺一不可，酒店拥有3个酒吧和2大餐厅，大家终于起床了，来到餐厅用餐，餐厅供应各式粤菜和精致的点心，有各种各样好吃的西式餐点，无论你是哪国胃都能满足你！ 慧慧打来电话，说是要带大家出去游玩，在等待的过程中，大家再次熟悉了一下这个酒店。 酒店拥有一片属于自己的私人沙滩，漫地的椰林虽然挡住了烈日的炙烤，可是前往沙滩的路依然炎热，而酒店豪气又贴心的专门建造了一条通往海边的地下通道，为你遮挡毒辣的太阳。 大清早上就看到有很多的客人在泳池中嬉戏，在私人海滩上欣赏风景，而泳池摆拍一定是不能少的！ 站在大堂的酒廊边是欣赏泳池和花园美景的绝佳去处，这里有不同大小的4个公共泳池散落在巨大的热带花园里，而私人沙滩嘛，也许更适合看日落， 在三亚绝对要将玩水进行到底，在酒店还有一个属于自己的水上乐园，是爸妈带小宝贝享受假期的好去处，这里有惊险刺激的滑梯还有适合宝贝的探秘区，何晓月正带着囡囡在那里玩着，小平安也要跃跃欲试。 今天的行程是上午游览蜈支洲岛，下午再前往亚龙湾热带天堂森林公园。 蜈支洲岛其实是可以畅玩一整天的，慧慧提供了独家资源，vip上下岛通道，省去大把排队时间，以及在整个三亚水质最好的地方潜水看珊瑚，如果蜈支洲岛没有预约的排队进岛需要大概一个小时左右，有了慧慧很给力！ 蜈支洲岛是国家5a景区，四季宜人，是度假、休闲、娱乐的理想去处，被称为“中国的马尔代夫”，也是“电影《私人订制》取景地。 蜈支洲岛在三亚北部的海棠湾内，北面与南湾猴岛遥遥相对，南邻美誉天下第一湾的亚龙湾，蜈支洲岛距海岸线2.7公里，方圆1.48平方公里，呈不规则的蝴蝶状，东西长1400米，南北宽1100米，是海南岛周围为数不多的有淡水资源和丰富植被的小岛，有二千多种植物，种类繁多。 而最早有关蜈支洲岛记录的年代是在清朝，说是光绪年间，海南有位游方道人吴华存遍游海南诸岛，希冀寻访炼丹修身之处，当他看到蜈支洲岛的风光旖旎和山海之间的万千气象，便欲在此结庐而居，炼丹修身。 此事被当时的崖州知府钟元棣获悉，随即前往查看，果见小岛风光与风水俱佳，认为如此宝地不应为个人所有，理当造福于民，于是他制止了吴道人的行为，由州府筹资在岛上修建了一处庵堂，取名为“海上涵三观”。 供奉的是中国汉字的创始人仓颉，这在国内亦属罕见，在海南的文化发展史上写下浓墨重彩的一笔，长留青史，建庵时间为公元1893年，距今已有100多年的历史。 建国后，该岛被军队征用，作为战略防御的重点地区，在常规武器战争条件下，它的战略位置十分重要，是防御的前沿阵地，从五十年代的朝鲜战争到七十年代的越南战争，都使这里始终充满了战争的气氛。 据当时部队人士回忆，在山顶上用高倍望远镜甚至可见公海上美国军舰上的人员活动情况。因此，这三十年来，军队在岛上修筑了大量的地下战备工事，总长度相加能有4公里长。 在进入九十年代后，和平与发展成为世界的主题，而且随着现代战争武器的发展，这里也失去了战略意义，于是军队放弃了这里，从此翻开了蜈支洲岛作为度假休闲圣地新的历史篇章。 这都是慧慧介绍的，有个导游会很快准确的知道当地的信息。 大家乘坐中国最大的气垫船、能载客70人的“水上漂”上岛，岛属热带海洋气候，全年温和气爽，四季怡人，是度假、休闲、避寒、冬泳、娱乐的理想去处。 岛东、南部最高峰海拔79.9米，悬崖壁立，其下礁石万状，惊涛击石，浪花如雪，西及北部地势渐平，一弯沙滩，沙质细白，临海山石嶙峋陡峭，直插海底，惊涛拍岸，蔚为壮观，中部山林草地起伏逶迤，绿影婆娑。北部滩平浪静，沙质洁白细腻，恍若玉带天成。 这里当真是太美了！ 岛上有丰富各异的植物，乔木高大挺拔，灌木茂密葳蕤，环岛的海域水清见底，能见度极高，简直是如梦似幻。 听说这里还盛产夜光螺、海参、龙虾、马鲛鱼、海胆、鲳鱼及五颜六色的热带鱼，五彩斑斓，形态奇异，这里是潜水观光及海上娱乐的首选之地，也是世界上为数不多的唯一没有礁石或者鹅卵石混杂的海岛，极目远眺，烟波浩渺，海天一色。 岛上绮丽的自然风光，极具特色的各类度假别墅、木屋及酒吧、网球场、海鲜餐厅等配套设施，和已开展的包括潜水、半潜观光、海钓、滑水、帆船、摩托艇、香蕉船、独木舟、拖曳伞、沙滩摩托车、沙滩排球、沙滩足球等30余项海上和沙滩娱乐项目，给前来观光和度假的旅游者带来原始、静谧、浪漫和动感时尚的休闲体验。 “喂，为啥这个叫做蜈支洲岛，这个名字怎么这么怪？”大家都忍不住询问，毕竟这个海岛的环境和名字当真的是不协调啊。 慧慧应该是解答过这个问题，又开始给出答案： 相传，三亚有一条河，由于上游山民刀耕火种，使植被遭到严重破坏，每逢山洪暴发，山上的泥石砂砾就倾泻而下，经藤桥河流入大海，将清澈湛蓝的海水弄得污浊不堪，海龙王遂将此事报告给玉皇大帝，于是，玉帝用手中神剑将距离此地七公里的琼南岭角之山岭截去一段，并命两头神牛前去堵住河口，谁知途中被一人发现，点破了天机，神牛不动了，化作两块巨石，山岭变成了岛屿，因此神奇传说，此岛得名古崎洲岛，两块巨石人称姐妹石。 不过在后来，据当地渔民提供了一种说法，认为该岛很像一种名为“蜈支”的海洋生物，遂将该岛改名为蜈支洲岛，并沿用至今。 很牛掰啊！ ... ... 第383章 天堂森林 第383章：天堂森林 下午是热带天堂森林公园。 森林公园位于三亚的亚龙湾，在三亚市的东南部，距市区25千米，面积大概在150公顷，是一座滨海山地生态观光兼度假型森林公园，园分为东园和西园两个区域。 森林公园的植物资源丰富，类型主要为热带常绿性雨林和热带半落叶季雨林，生物多样性丰富，有植物1500余种，典型的热带雨林，有绞杀现象、空中花篮、老茎生花、藤本攀附、高板根、根包石等热带雨林所特有的奇观。 森林公园中的动物资源也很丰富，公园里栖息着30余种野生哺乳类动物，如海南兔、小灵猫、猕猴等国家一、二级保护动物，还有60余种两栖类和爬行类动物，如蟒蛇、蜥蜴、壁虎等；20多种色彩缤纷的蝴蝶，如紫光环蝶、粉蝶等；100余种鸟类，如海南白头鹎鸟、赤红山椒鸟等。 同样，自然景观也很是优美，森林公园所属山脉包括红霞岭、竹络岭、飞龙岭、青云岭、龙头岭等，沿着亚龙湾、海棠湾延伸，是世界稀有的海岸型热带雨林景观，也是海南1650千米的海岸线上，保存最完好的热带雨林。 首先顺着林荫陡坡上行到观光车的位置，第一站是兰花谷。 兰花谷是原生态热带雨林谷，在谷内长达1000多米的回形步道上藤萝密布，溪水潺潺，多种兰花争奇斗艳，谷内步行登山线路沿途遮天蔽日，生态绝佳，参天巨榕、百年古藤、野生桄榔及热带雨林六大奇观随处可见，大家在这里留下了很多的美好照片。 小路两旁是漂亮鲜妍的凤凰花，随风摇曳欢迎游客，兰花谷里有个观兰区，慧慧带着大家边行边讲解，顺着石阶而上，石阶上断断续续撒着红色的雄黄粉，作用是驱蛇。 慧慧讲解了许多不曾见过但是耳闻过的树木花草，旅人蕉长得像孔雀开屏的凤尾，大气又简单，作用能解救在热带雨林里受困的人，可以从它的树枝里吸食汁液，还有长得细高的荔枝树，低矮的龙眼树，龙眼的干果叫桂圆。 还见到了清香小巧的栀子花……。也有不曾见过，不曾听过的奇观现象抱根石，厚皮树，珍贵树种海南黄花梨，高大的海南合欢，长柄银叶树等等，大家不知不觉就来到了过江龙索桥。 索桥横跨两山之间，全长168米，离地约40米，是海南省跨度最长、离地最高的铁索桥，是电影《非诚勿扰2》的取景地。 走在铁锁桥上，微微随风摇晃，战战兢兢扶着铁锁慢慢前行，向下看是葱郁的树丛，前面半山腰是奢华的鸟巢，每晚消费成千上万的土豪度假村，远处亚龙湾全景尽收眼底，晴空蔚蓝，白云似幔，绿树环山，碧波浩瀚。 过了铁锁桥再往前是沧海楼，可以俯瞰亚龙湾，下面有个腾飞的巨龙，游客拍照，反复穿梭，在过江龙索桥旁的烟波亭与百年古榕树相伴，是欣赏过江龙索桥全貌的最佳场所。 转过一段盘山路，到了大石佛全海景玻璃栈桥，位于山顶公园，最高处海拔450米，玻璃栈桥环绕世界最大天然弥勒石佛而建，全长400米，最宽处10米，由130吨超白进口夹胶玻璃构成，包括凌空台、七彩天梯、彩莲观景台、彩虹之路、山盟海誓及心心相印等景点。 来到这里，房似玉他们女生们各个尖叫不断，根本就不敢走，即便是萧进他们兄弟俩也是胆战心惊，太吓人！ 游客当中，有的人心里有窃喜，有恐惧，有胆怯，有期待，不过，走在玻璃栈桥上，上下左右四周美景一览无余，天深远，地辽阔，山坡穿上绿衣，天海一色，适应了一阵之后，站在玻璃栈桥上拍摄，自己和影子非常和谐。 另外还有雨林飞漂，同样位于山顶公园内，全长3100米，落差280米，相当于从93层高的楼顶往下飞速滑落，飞漂全程有弯道28处，总长600米，其中c型弯道17处，s型弯道11处，更有多处连续s型大转弯，这个东西不适合年长者，老头老太太根本就没有让他们上去。 当到了千里伞，这里是公园制高点之一，登临此处远眺，亚龙湾、海棠湾、三亚湾及大东海尽收眼底。 尤其是来到了婚姻礼堂，这个地方被包围于森林之中，背靠青山，鸟瞰亚龙湾，象征山盟海誓，婚礼礼堂与山盟亭、平安钟交相辉映，是见证爱情的绝佳之处。 慧慧听说了萧前与何晓月是来度蜜月，尤其向大家推荐了这里，在这里，作为未参加到哥哥、嫂子婚礼的萧进和房似玉郑重而又虔诚了为两人做了祈祷，而何晓月在这里竟然感动的热泪盈眶。 之后还有龙雕广场，这个广场立有由紫铜浇铸而成的大型龙雕，重达5000公斤，屹立山顶，守望南海。 还有沧海楼，楼高20米，为三层六角攒尖顶木塔式结构，登临楼顶，不仅可远眺亚龙湾、海棠湾、三亚湾及大东海的美景，还可欣赏山顶公园全景。 至于说雨林魔幻迷宫，这里就是亲子互动的体验项目了，设有绳索横渡、高空行走、大树迷宫、环环相扣、急速滑梯、时光隧道等。 还有飞跃雨林的项目，含空中自行车、爬网、攀岩、滑板、滑索等12个不同的高空挑战项目。 最后就是滑索了，滑索全长1314米，分为四段，可以由山顶公园直接滑到兰花谷。 五点半的时候闭园，在五点刚过，大家就开始陆续出园。 出来后，慧慧提议大家去外贸路吃海南特色套餐，包括：海南椰子饭，文昌鸡，香煎马鲛鱼，茄子豆角，酸辣土豆丝，椰子冻，烤椰子糕。 这里可不是游客常来的地方，这才是地道的海南当地特色，尤其那椰子冻当真像果冻一样，带着新鲜水果的清香，店面虽不奢华，但是雕花的屏风，贝壳的墙饰，椰风的灯饰，干净明亮的感觉赏心悦目，菜上来的很快，精致，美观，尤其是女生们，很是喜欢椰子糕，松软，可口，香甜。 到了傍晚时分，大家并未回酒店，而是在慧慧的介绍下，来到了号称三亚海滩处女地的清水湾，体验后海渔村的悠闲生活，吹着海风去赶海捕鱼捉蟹捡贝壳，一家人一起欣赏三亚最美的日落和晚霞，真的非常浪漫！ 以渔趣赶海，到海边捞海胆、捕海星、抓螃蟹来收尾，真的是开心又是收获满满的一天。 而第三天的行程就相对刺激了，老夫妻俩想去，年轻人们同样想去。 老年人想去的就是参观南山海上观音！ 年轻人想去的就是豪华游艇出海游、潜水、海陆空直升飞机体验、三亚旅拍！ ... ... 第384章 海上观音 第384章：海上观音 从文华酒店驱车前往南山海上观音路程可是不近乎，足足开了一个多小时的车才到。 海上观音位于南山文化景区，上个世纪的93年批准建设三亚南山寺，并在寺前的海中塑108米高之海上观音圣像，一体化三尊，99年的九月十九日开工建设，工程历时6载，于2005年4月15日建成，总投资达八亿元。 05年的4月24日也就是农历三月十六日，准提菩萨诞辰日举行盛大开光仪式，工程因其规模宏伟、意义殊胜、佛理底蕴丰富，被誉为“世界级、世纪级”的佛事工程，巍峨壮观，实乃世界造像之最。 前佛教协会会长赵朴初先生选址，并书写了“南山海上观音”六个字，在05年竣工后用金箔装于观音莲花座下。 南山观音高一百零八米，比美国的自由女神还要高15米，乃世界最大的白衣观音造像并且是世界上最高的观音像，为钛合金材料建造。 在南山海上观音建成之前，高八十八米、被誉为“神州第一大佛”的无锡灵山大佛是最高的，而南山海上观音像建成之后，灵山大佛的高度纪录就被刷新，在全球来讲，南山海上观音圣像是首屈一指的，是中国佛教界的骄傲。 观音圣像一面是手持莲花，另一面是手持经书，还有一面是手持佛珠，为正观音的一体化三尊造型。 南山观音宝相庄严，脚踏莲花宝座，莲花宝座高十米，共四层，每层有形状相同的二十七瓣莲花，共一百零八瓣，比灵山大佛底座莲花宝座多出二十瓣。 莲花座下为金刚宝座，金刚宝座内是面积达平方米的圆通宝殿，金刚宝座由长280米的普济桥与陆岸相连，并与面积达平方米的观音广场及广场两侧主题公园，共同组成占地面积近30万平方米的“观音净苑”景区。 观音菩萨在佛教里是代表慈悲的，在西方极乐世界协助阿弥陀佛接度往生，在娑婆世界即现实世界帮助释迦牟尼佛推行教化。 观音菩萨能现众多妙容，能说无边秘密神咒，所现妙容，所说神咒能使众生无畏，信众尊称其为施无畏者。 观音菩萨的主体是圆融清净宝觉圣观音，称正观音，对应主体有众多化身。 度天道是如意轮观音； 度人道是准提观音； 度阿修罗道是十一面观音； 度畜生道是马头观音； 度地狱道是圣观音； 度饿鬼道是千手千眼观音。 应众生机缘有三十三观音，显法像有四十八观音、八十四观音。 南山海上观音圣像被设计为正观音的一体化三尊造型，从每尊的正面看均是一尊观音圣像，环绕一周方可看清三尊手势各异的观音圣像全貌。 三尊观音手中分别持珠、持莲、持箧，各有不同寓意： 正面为手持经箧观音，体现观音的般若德即智慧德性。 经箧代表六百卷般若经，表示观音“自度度人，智悲双运”，既能自利，观理事无碍之境而了达自在，又能利他，观一切众生之机而化度自在，以般若启众生智慧。 右边为手持念珠观音，体现观音的解脱德，即彻底摆脱无明烦恼和种种束缚，达到大自由大自在的境界，表现“众生念佛，佛念众生”同等同体的慈悲精神。 左边为手持莲花观音，体现观音的法身德。 观音是密宗莲花部的本尊，莲花是观音的三昧耶形，喻“常乐我净”四德；是佛门中的圣花，象征众生的肉团心，莲体清净，出淤泥而不染，根茎通心，象征“心佛众生，三无差别”，表示观音的清净和六根圆通。 持经是心、是智、是安心、是立体、是对内、是见道、是依理、是空义、是真谛……； 持莲是色、是境、是起行、是显用、是对外、是修道、是依事、是有义、是俗谛……； 持珠是妙观，则色心一如，理事无碍，空有不二，真俗双融。 如果说自由女神像代表了西方世界“自由”、“平等”、追求个性解放的思想，那么南山海上观音圣像就是东方世界“慈悲”、“智慧”与“和平”的精神象征。 南山海上观音像的造型，其衣袂飘飘似举、其面相慈悲庄严，犹如踏海而来，欲度众生脱离苦厄，整体形象令人一见而生崇敬之心，是“真、善、美”三者的完美结合。 都说佛门圣地，有些地方适合拍照，但有些地方就不适合。 世间的许多东西，都讲究平衡，阴阳平衡，乃生命之本，而这里也是一样，有好也有不好，有不好也有好，不了解它的人，也就与之合影，认为它“意义非凡”，不少游者路过此地，便面带笑容的与之合影，萧进他们也都不出意外的纷纷拿出相机咔咔咔的拍个不停。 尤其是两位老人家，双手合十，虔诚留影，这一百多米的庄严法相带给大家的震撼实在是太强烈了！ 通往南山海上观音的必经之路，会遇见一些姿态特别的石像，它们有的像莲花，有的像水瓶，还有的像一只耳朵，听慧慧说，这里出现的每一尊石像都有特别的含义。 大家走着走着就会遇见放生池，听说这里面的鱼、海龟、白鸽等等，都是被放生的，也有很多人到了放生的时间，便慕名而来。 但在萧进看来，这整个景区不是一种佛门圣地的感觉，倒是给予人以积极向上，且轻松愉悦的感觉。 萧进虽然不信佛，但是来到观音的脚下，还是收起了浮躁的心，至少要表达对佛的尊重。 看着这高达108米的观音，威武雄壮的站立在大海中，她在观看着南山与南海，保佑人们健康，一帆风顺，天下太平。 其实游览此地时可远观，也可步行直达观音像的莲花底座，萧进也和很多的游客一样，在这里摸一摸佛脚，虔诚祈福！ ... ... 第385章 拍板定了 第385章：拍板定了 上午庄严肃穆，但也轻松愉快，而到了下午就有些对老年人不友好了，豪华游艇出海游、潜水、海陆空直升飞机体验、三亚旅拍。 萧进大手一挥，直接买单，人均价值2000元的海上15项游玩项目：豪华游艇出海，潜水、海上摩托艇、海钓、水上魔毯等，最后就是吃龙鲍海鲜霸王餐！ 下午的活动，可以说是躲避烈阳，藏进绿色海洋，任激起的浪花拍打脸庞，感受凉爽一刻，在海岛开启夏日潮玩模式，体验一场海陆空全网罗的极致之旅。 海——豪华游艇出海，感受乘风破浪的快感！ 大家都悉数登上了豪华游艇，前往美丽的三亚海域，一键开启海上贵族party，360度亲海，更有海南顶级dj团队演绎海上音乐趴，打造游艇新玩法，玩出新潮范儿，这里可以乘风破浪，看浪花拍打海面，悠闲地在甲板上，晒着暖阳，遥望远方，蓝天碧海，水天相连！ 在游艇上有免费的水、饮料和水果，还可以到游艇驾驶舱做一次船长摆拍。 即便是萧父萧母也是非常享受这畅快的海上之行！ 陆——经典+网红的王炸组合，乐趣更加翻倍，把每一帧美景都留在眼里和心底！ 呀诺达热带雨林景区是海南岛五大热带雨林精品的浓缩，是比较有观赏价值的热带雨林资源博览馆，堪称中国钻石级雨林景区，景区北与五指山、七仙岭比肩相连。东眺南海万倾波涛，美丽的海棠湾近在咫尺，与南中国第一温泉南田温泉仅一水之隔，是名副其实的三亚后花园。 还有的就是凤凰岛，凤凰岛是在大海礁盘之中吹填出的人工岛，四面临海，是全中国首屈一指的豪华度假胜地，主题定位是“东方迪拜、海上度假天堂”，可比肩迪拜的梦幻之岛。包括超星级酒店、国际养生度假中心、别墅商务会所、热带风情商业街、国际游艇会、奥运主题公园和凤凰岛国际邮轮港。 最后就是空了——360°无死角低空飞行，上帝视野，俯瞰三亚的全新视角，这也是大家最期待的环节了。 直升机飞行体验，空中看整个三亚全部海景，飞翔在空中，一场视觉盛宴，头顶蓝天白云，脚踏浩瀚南海，在空中，看南海的波澜壮阔，看三亚的岛屿、楼群，仿佛都变成了钻石，星星点点的镶嵌在各处，散发着迷人的光芒。尤其是凤凰岛，在空中看的确很是帅气！ 这一趟三亚之行，大家的确是玩得爽了，但都是一个感觉，那就是没有玩够，这里的气候真的是太棒了，冬无严寒，夏无酷暑，气温很是怡人，体感非常棒！ 总结下来，在交通方面有慧慧专门有安排接送，很方便，因为景点比较分散，后续行程景点的交通也一并安排好了。 再说饮食，除了吃过几次海鲜大餐之外，慧慧带大家吃的当地风味小吃，着实令人垂涎，听她说，仅地方传统的风味小吃就达100多种。 而且在三亚，各大名小吃街是通宵营业，街头巷尾的小吃摊点星罗棋布，除了各种海鲜大餐外，还有文昌鸡、加积鸭、东山羊、和乐蟹、清补凉、椰子饭、抱罗粉、三亚粉、黎家竹筒饭等等美味，当真是值得大家一一去挑选品尝！ 当然了，还有购物，购物是人类的天性，更是所有女士的兴趣，在走不出国门的当下，免税店是稀缺好物。 三亚这里汇聚了无数世界知名的奢侈名品，美妆、奢侈品箱包、腕表、珠宝、酒水、电子产品，只要是感兴趣的这里都有。并且免税价格仅为国内有税市场价的65%-85%，房似玉与何晓月就是大肆采购，帮着两位老人买了不少的东西。 两个儿媳妇如此孝顺，他们自然是高兴的不得了。 而萧进在旅游之余，也有了一点点的想法，既然大家如此喜欢这里，那不如定期就过来这边旅旅游，于是萧进就在游览的过程中与慧慧聊起了三亚的房子。 慧慧说，现如今海南的房价还是很高的，平均房价接近9000元\/平米，而三亚的房子更是达到了2.7万元\/平米，08年的经济危机导致房地产市场受到很大的影响，但三亚房价持续上涨的趋势未受太大影响，除了新房价格上涨外，二手房市场也存在较大增长。 这是因为由于三亚的城市规划和旅游业发展迅速，房地产市场具有较大上涨潜力。 首先是三亚新开发的地产项目大多是高端豪华房产，吸引了众多的海内外买家。 其次是三亚市场发展空间大，海岸线长，旅游业不断壮大，对房产市场的需求增加。 最后是国家政策支持和优惠政策的出台，吸引了更多市场资本的涌入。 乖乖，这个价格已经快和沪上的某地的价格相提并论了。 萧进和房似玉商量了一番，要不要在三亚看看房子。 房似玉可以说是房地产的专家了，但是那是在沪上，对于三亚她还是不了解行情的，不过，只要是女人，对于购房都是有着极大的兴趣的，她竟然同意了，想看看房子。 为此，慧慧帮着联系了一个搞房地产的朋友，让他来带着两人去看房。 因为大哥萧前还要带着父母回去贵州，之后再从贵州开车返回沪上，所以要提前几天离开，萧进和房似玉前往机场送行，之后这才回来去看房。 临行前，房似玉半开玩笑的对如今已经是嫂子的何晓月说道： “嫂子，等到将来有可能，咱们经月玉中介开到海南岛，开到全国各地！” 两个女人嬉笑不已，谁能想到未来这个玩笑竟然会变成真的。 这四天多来，两人对三亚的情况算是有一定的了解了，三亚湾、亚龙湾和海棠湾这三个地方的房子是值得买的，而且要买就买那种一楼的别墅，带花园、带泳池、距离海滩近的那种！ 仅仅是经过了半天的时间，两人就锁定了一处名为海棠湾壹号的别墅花园小区，在这个小区向南大约二百米就是一片白色的沙滩，可以远眺蜈支洲岛，整个房子面积大概在近三百平，带一个大约五十平的小花园和一个二十多平的泳池，二层独栋小别墅！ 两人走了一圈之后，拍板定了！ 虽然两人看房子很有速度，当时办理手续还是需要一段的时间，萧进豪爽的支付了全款，但是手续还需要两天的时间，那么这两天时间干嘛呢？ 继续在三亚游玩，好像有些浪费，萧进脑中一转，对着房似玉说道：“咱们去儋州玩两天吧！” ... ... 第386章 儋州历史 第386章：儋州历史 儋州市地处海南岛西北部，毗邻北部湾，陆地面积3406平方公里，约占全岛十分之一，海岸线300公里，约占全省六分之一，是海南省陆地面积最大、海岸线最长的市。 儋州古称“儋耳郡”，有2100多年建城史，是海南第一个设行政建制的地区，是海南文风始兴之地，拥有海南最早的州学，有伏波将军、冼夫人等诸多历史名人。 自然景观有火山海岸、新英湾、蓝洋温泉、石花溶洞、白鹭天堂、松涛天湖等。 历史景点有东坡书院、儋州古城、百年橡胶园、千年古盐田、歃血为盟纪念基地、渡海先锋营登陆点、伏波将军庙等。 之前提到过冼夫人，大家知道了，她是率领海南归顺中央王朝的代表人物。 至于伏波将军，指的是马援，字文渊，扶风茂陵人，即今天的陕西今陕西兴平人，是东汉着名的军事家，因功累官伏波将军，封新息侯。 在新莽末年，天下大乱，马援归顺光武帝后，为刘秀的统一战争立下了赫赫战功，天下统一之后，马援虽已年迈，但仍请缨东征西讨，西破羌人，南征交趾，就是越南，其“老当益壮”、“马革裹尸”的气概甚得后人的崇敬。 马援与海南的渊源，是在他南征交趾平定叛乱时，往来南海，抚定珠崖，调立城郭，置井邑，立珠崖县。 当时的海南，先后发生六次叛乱，朝廷只好把儋耳郡废弃，并入珠崖郡；后来珠崖郡也被朝廷罢弃。 在东汉建武十六年，交趾地方酋长的女儿征侧、征贰两姐妹叛乱，汉光武帝刘秀派伏波将军马援，扶乐侯刘隆、楼船将军段志，前往讨伐，但楼船将军段志在合浦就病死了。 经朝廷批准，马援将军统领段志的军队沿海而进，一共统帅大大小小的战船两千多艘，战士两万多人，先后斩获五千余人，并将征侧、征贰斩首后，将人头送回了洛阳。 前后经过了3年时间，马援终于平定了交趾叛乱，岭南地区基本平定，之后，马援暂留下来整顿治理，直至建武二十年秋才班师回朝。 马援是东汉时期着名的武将，他戎马一生、征战四方，立下豪言壮志：“男儿要当死于边野，以马革裹尸还葬耳”。 相传，当年，马援南征交趾击溃叛军后，沿海南下，率兵到了白马井，当时正是夏天，沙滩荒芜，炎热似火，人渴、马也渴，一时找不到淡水解渴。 马援将军的坐骑是一匹大白马，它发现滩漠中有几棵龙须草，当地人称“茆”；于是白马长嘶一声，奋蹄踢挖，不久，一股清泉从草根下涌出来，全军人马都有水喝了。 后人便凿井饮用，还建起伏波庙供奉，至今香火不断，这个泉水不断冒出来，惠及白马井周边居民，如今白马井镇是儋州第二大镇，白马涌泉也成为了着名的儋州八景之一，如今，白马井泉水依然清澈。 这段历史，明朝的唐胄在《琼台志·山川》有载，后伏波将军乘白马刨沙得泉，因为井，去海涛才四十五步，其味清甘，乡人于井上立伏波庙，渔民出海捕鱼都会来祈求平安。 马援在儋州留下了诸多传说和遗迹，如白马井、伏波将军庙、洗兵桥等。因其对儋州的影响深远、功德无量，被当地人当作大英雄，并建立伏波庙加以供奉。 据《儋县志》记载：在军队沿原路返回时，士兵们因入山日久，水土不服，不少士兵生病死亡，幸存者也全身生疱疮，又痒又疼，肚涨黄肿，路过打敖岭，见一处巨石嶙峋，绿树成荫，又有一条长流不息的小溪，清澈见底、鱼虾悠游，马援将军见状，下令安营，官兵纷纷下溪洗澡，洗涮兵器。水溪水如神水般神效，洗后疥疮结疤痊愈，皮肤不痒，洗过的兵器也净光如新。 见此情景，马援高兴地操起丈八长矛，对准一块大石壁，刻下“洗兵桥”三字，愿洗净的兵器从此入库收藏，此地不再用兵。 当时，当地山民用刚熟的黄皮犒军，官兵吃后脸不再浮肿，马援品尝后赞赏不已。如今，儋州黄皮成为享誉全国的热带特色水果。 当年军队休息的地方如今已变成良田，“堪笑云台书大将，何如马井涌甘泉，白马奋蹄留胜迹，涌泉甘液播芳名。”这两句写在“白马涌泉”门楹的诗，展现出当地群众对伏波将军马援的敬仰和称颂。 除了冼夫人和马援，儋州历史上最着名的第三位就是大名鼎鼎的苏轼苏东坡了！ 时光荏苒，马援将军离开海南岛后的一千年，即绍圣四年，北宋大文豪苏东坡被谪居海南昌化军，也就是今天的儋州。 马援登岛时是54岁，而东坡先生来到海南已经是62岁了。 当时七月的海南，阳光毒辣灼人，已近垂暮之年的苏轼携次子苏过，在一家人的撑扶送别下，跄跄踉踉地来到了海港，在即将渡海时，苏轼老泪纵横，拱手与长子及诸子诀别，一家人恸哭于海边悲愤交加，其情凄惨令人感喟。 一个闻名于世的大作家，人已过了退休的年龄，不仅没有高官厚禄，留守京都，象当今的某些作家那样，弄个高级别的待遇，住作家楼，出门有车，反而还要被迫投荒南蛮之岛家离子散。 人生混到如此的地步呀，东坡先生心情焉能有不悲愤之情？ 想象的到，当时苏大师在渡琼州海峡之前心情的不平与郁闷。 遥望这海天茫茫无际、四周环一岛的晚年居住地，苏轼禁不住发出：“此生当安归，四顾真途穷”的悲哀慨叹。想着自己近古稀之年即将身处南荒之地，他日何当归北？ 苏轼不得不给诸子留下：“首当作棺、次当作墓、死则葬海外”的遗嘱，然后，在次子苏过的撑扶下，登上了渡船，渡过了白浪滔滔的琼州海峡，沿着琼西荆剌丛生的小道，向儋州走去。 萧进之所以和房似玉来到儋州，就是想看看那里曾经发生过的人和事，完全是一次人文之旅。 在世俗之下，萧进想要找一找沉寂在历史尘埃中的往事，找一找内心的平静。 ... ... 第387章 苏大师 第387章：苏大师 苏轼是几时上岛的？又在岛上待了多久？是有史可查到一二的，这就是名人效应！ 苏轼可谓是中华文化史中鼎鼎有名的人物了，就如同现在大明星们被粉丝们所关注，即便是一言一行，都会被无限的放大。 据史料考证，东坡兄是在1097年农历4月被贬海南，7月2日到达昌化军，至1100年6月20日离开，共在海南生活了近三年。 据史记载，东坡先生是从海南的澄迈县老城附近一带的海登岸的，那里有琼州府唯一的接官亭，那时的海口还是一片沙滩叫白沙津，而这个接官亭名叫通潮阁，下面就是海南通往北岸大陆的官方码头。 东坡兄上岸后先到琼州府，即今天的海口府城报到，然后再去谪居地儋州。 按理说东坡先生原来在朝做京官时的级别是副宰相级，但在惠州贬谪三年有余，其级别早就自然取消了，此次经朝廷下文任命苏先生的职务是“琼州别驾”，其职务相当于现在正处级调研员，自然就必须先到琼州府正厅级的单位来报道，然后再去昌化军上班。 当年澄迈县座驿站因“潮水依城”故名通潮阁，据史记载，阁为正方形砖木结构，两层，高8米，阁门正中墙嵌有“通潮飞阁”4个大楷字，为古澄迈八景之一，历代均有重修，可惜毁于近代侵华日军的战火。 通潮阁既然是驿站，就是专门接送琼州海峡南北两岸官船来往的接待站，东坡虽然被贬为处级但也是官，驿站自然会有接待。 东坡先生离琼时自然还是通过通潮阁驿站，也许是感慨万千吧，近七十岁的东坡先生在阁内的厢房内，临窗望海，应海南当地送别的官员的请求，提笔吟诗写到： 倦客悉闻归路遥，眼明飞阁俯长桥。 贪看白鹭横秋浦，不觉青林没晚潮。 余生欲老海南村，帝遣巫阳招我魂。 杳杳天低鹘没处，青山一发是中原。 此诗亦是文学大师苏东坡在海南写下的最后的二首诗之一，标题便是着名的《澄迈驿站通潮阁二首》。 从此诗中来看，东坡先生心情还不是很差，且有点留恋海南，如果不是皇上召他回归真想老死海南，可见，东坡先生在海南居住三年后，回归时对海南的感觉的心情与来时有别样之情。 其实，人生许多时候对未来的命运的把握都是在冥冥中不可预测的，先知先觉的大师凡间实可少见。 东坡先生是大师，是着名的文学大师，然而，人生近古稀之年家离子散被迫贬谪海岛，文人的心绪遇挫而悲愤感叹那是自然的事。 当苏轼带着小儿子苏过一路跌跌撞撞来到昌化军衙门前时，肯定已没有了昔日在京都时的恣肆张扬、强梁霸气了，也没了在杭州苏堤河畔吟花弄景，飘然怡情的英姿。 当着屐破裘、形销骨立的苏大作家携其子，站在昌化军使张中面前时，其失意的形态令居守荒岛西隅昌化县的县长张中不由扼腕叹息！ 张中官至县令，顶多只是个正处，但这位进士出身的文化人，虽然官做的不大，可却也是个文学爱好者，当然那时当官的都是文人出身，吟诗作词那是考官的基本功。 张中是福建人，能考上进士，而只授区区一县令可见其人没有什么社会官场背景。 不过，打小就一直喜欢文学的张县令一直钦佩苏东坡，按现在的话来说就是苏大师的铁杆粉丝。 当年，张中在京都投考时，要想遥远地仰望一下当时处在云蒸霞蔚的苏大师英姿，都不够格，如今几十年过去了，当年追崇的大师却蒙难到了自己所任职的地方，就这样面对咫尺。 文人出身的昌化军父母官张中，对苏东坡的谪居海南，十分同情。 苏轼来昌化军是挂着“琼州别驾”的衔头，相当于市长助理，但明眼人一看就知是个虚职，毕竟苏轼曾官至副宰相，现到一个县级单位来挂职，不仅虚职无权，况且，当权的政敌对贬谪到昌化的苏轼还有三不禁令： 不得食官粮、不得住官舍、不得签公事， 虽然有点薪金，谈不上是犯了罪而被开除公职的，但明眼人都看得出来，苏轼就是来到此地接受劳动改造的犯官，当时的宋朝，许多领导都曾被这样修理过的。 然而，文人气十足的张中没有理会上头的红头文件，没有把东坡当成劳改犯，而是以一个文学青年对文学大师的恭敬态度，以一个仕子的正义侠骨呤出了：“海国此奇士，官居我东邻”。 张中不仅好酒好肉供应，而且还经常将公事请教一二，让苏轼这种怀才不遇的落拓文豪，心情终于有了一丝慰藉。 然而，好景不长。 半年后，东坡先生的政敌，闻知此事，即遣使者渡海，先是罢了张中的官，后是将苏轼父子逐出官舍，一个小文人为一大文豪便就此断送了前程，张中只好卷起铺盖走人。 苏大作家为这位在自己落难时给予关照而受牵连的朋友，实感愧疚，又没有什么好办法，只得写了首诗《送昌化军使张中罢官赴阙》于他，算是诀别，也是感激，于是，后人通过苏大作家留下的诗词中，晓知了这段侠义的故事。 苏轼在被赶出官舍失去生活来源后，不得已用积蓄下来的稿费，买了块薄地结茅于其下，躬耕自处、自食其力。 一个六十多岁的老人，一个闻名遐迩的大作家，就这样在海南，在举目无亲下，做了一介农民。 苏东坡在海南做农民那真是辛苦呀，不象当下的一些高官，退下来了以后，用手上的资源或什么的，征下了一大片地，做一个农场或庄园主，或将土地承租给别人，过上另一种不在官场却胜似官场的快活日子。 苏轼在儋州做农民那可是实实在在，只有几亩薄地，也从来没有干过农活，何况年龄也一大把了，失去了生活来源，而又举目无亲的苏轼不得已与儿子在这几亩薄地上种上庄稼相依为命生存下来，一代大文豪东坡先生在儋州的日子过的真的是很艰难。 东坡命好，好就好在是贬谪在海南，海南人生性豪爽纯朴，对于一个全国闻名遐迩的大作家谪居本地，毫无鄙视之意。 不仅在琼官场上还有些崇拜敬佩或为之不平者来探望，或偶尔请他出来喝个茶吃个饭，而且，还常有文学青年或本地作家不时来问益请教，吹吹牛。 特别是当地黎人百姓，不时有人送点干肉、米酒或海鱼、鲜果、疏莱来桄榔林与他坐坐，或帮他干点农活，或一起打打边炉聊聊天、说点家长里短的话。 苏大师也常用自己的才情在劳耕之余为当地的百姓做点事，有时开坛讲学，为当地的人看点风水、测测命；有时上山采点中草药，为邻里看看病、上上药。 这来来往往，平凡人间的真实生活与友情，让曾饱尝官场坎坷的苏大师在寂寞的谪居生活中增添了不少色彩与快乐。 谪居海南，年过花甲的文学大师苏轼，仿佛到了此时此地，才对人生、对仕途才有了些醒悟。 穷愁潦倒的生活，反而使他的心情得到了调整。 在谪居儋州三年的时光里，他食芋饮水，着书以为乐，共写诗一百二十七首、词四首、各种表、赋、颂、碑铬、论文、书信、杂记等一百八十二篇。 这时期的作品，已没有了大江东去的奥衍闳深，也不再指点江山、激扬文字，而是在大量的农家生活的纪实中，有了陶渊明似的悠扬自乐的隐逸生活的惬意。 苏大师晚年在海南的这种人生观念的转弯，实属不易。 ... ... 第388章 中和镇一晚 第388章：中和镇一晚 这是前一天晚上，萧进在翻阅儋州历史所得来的消息，而萧进对于苏东坡又是极为的推崇，当然了，只是喜爱他的文采。 历史上的人物，或者说历史教科书上的人物总是离不开政治，这与政治是推动历史的推手一个道理。 萧进和房似玉两人从三亚租了一辆车，打算是自驾前往儋州，当萧进查看路线时有些傻眼，从三亚过去儋州，直线距离还算不远，但是，因为有一段过道，而且是山区，因此只能沿着海南环岛高速的东段到万宁，再折向西边的方向，可以说走了一个三角形的折线，绕了一个远道。 要么就是沿着环岛高速走西线，大约也是三个小时多点到达儋州，全程260多公里。 但是！ 萧进找来一副最新的海南省地图，对着房似玉说道：“媳妇，要不咱们沿着这距离海边近的公路过去吧，也许沿途的风景很不错呢！” 房似玉其实对于萧进想要去儋州去寻访苏东坡，这件事儿没有感觉，只当是随他溜达，不过，当萧进提出这个想法的时候，房似玉也是眼睛一亮，美美的比划了一个“耶”的手势！ 刚刚送走哥嫂和公婆，这段时间和萧进在晚上的时候可是“压抑”的很，他们走后，可算是可以放开了。 说走就走，这一次，萧进租下来的是一辆敞篷跑车，房似玉不仅换上了美美的纱裙，也给慧慧打过去电话，问萧进的路线是否可行？ 得到了没有问题的回答之后，两人决定立即动身，这才是说走就走的旅行！ 首先第一段就是三亚太阳湾公路。 这条路，可谓是海南最美的沿海公路，东倚亚龙湾的太阳湾三面环山，一面向海，前往湾区途中将经过长达4公里的盘山公路，山景、海景一览无余，步步是景，帧帧皆画，在这里打卡拍照，随手一拍，都是大片。 车行途中，可以说是一路行程一路风景，公路离海非常近，海浪声就在耳边，而另一旁则是椰影婆娑，传说中会讲故事的公路，就是景观、环境、人文、创意的结合体。 本来只有三个小时的高速路就可以到达儋州，但是，两人竟然开了足有六个多小时，而且，两人也没有去往儋州市区，而是直接来到儋州市中和镇的东坡文化旅游区。 其实这样也好，这里距离海岛的西海岸已经很近了，而儋州市区还要向西四五十公里。 中和镇是古儋州州城所在地，具有一千三百多年的历史，这里除了有东坡书院，还有古城墙、桄榔庵遗址、州衙门遗址、丽泽书院遗址、宁济庙、许氏宗祠等名胜古迹，其中，东坡书院和中河古镇被列为国家重点文化保护单位。 萧进两人到达的时候，因为路程严重超出预算，再加上出来的时间较晚，到达中和镇的时候，天色已经有些晚了，不过，两人还是看到了绝美的晚霞，对，这里就是海岛的西侧，可以看到一轮红色正在缓缓的沉入海平面，天边霞光万道，绝美！ 看着路标，两人开车进了镇里，找了一家宾馆，简单住下，决定第二天一早就去寻访东坡，然后再从高速返回三亚，届时购房的手续就已经完事儿了，随后就可以搭乘航班飞回沪上。 行程已定，两人从宾馆出来之后，找了一家当地的特色小吃，像抱罗粉、文昌鸡、香煎马鲛鱼、椰子饭等等，都要了一份，尤其是椰子饭，鲜香细腻，这是来海南吃得最好吃的一次，之后两人就打算在镇里逛一逛。 不过，显然，两人没有想到，这里的景致很是不错，接着两人就看到了有关于儋州的旅游情报： 儋州旅游景点主要分为景观点和古迹文物点两大类。 景观资源有“宝岛林园”华南热作“两院”植物园、“天上平湖”松涛水库、“沙河春色”云月湖、海滨娱乐场——海头至排浦金滩和光村银滩、白鹭天堂、龙门激浪、兰洋温泉、鹿母湾瀑布、干冲神头以及英岛山天然溶洞等。 古迹文物点有“天南名胜”东坡书院、东坡井、宁济庙、伏波庙、白马涌泉、儋州古城等。 靠，想不到，这里倒是人文不少啊，之前了解到的，到了这里之后又涌现出这么多，可是，时间有限，不可能都去一遍，看来，在三亚买个房也算是正确的选择了，有时间的话一定要游遍全岛。 说是明天再去东坡书院，可是，镇子不大，而且东坡书院又处于镇子的核心地段，两人看着前方的路牌，竟然说这里距离书院仅有几百米。 呵呵，那就过去先看看吧。 不过，当两人走到的时候，呵呵，这里是收门票的，如今已经闭园了，没办法，只有明天再过来了，那么，回去干嘛呢？ 萧进看了房似玉一眼！ 但见她一双妙眼微睁，似乎在凝望着什么，又似在思索着什么，晚风习习，萧进挽着她的肩膀转身，走在古镇街头，当真又是另一种意境。 两人漫步在青石板上，两旁的建筑镌刻着老铺号，家家户户门前贴着手书对联，文化氛围浓郁，似乎在待你去一探究竟。 开了六个小时的车，是萧进和房似玉两个人轮流着开，而到了晚上继续开。 次日一早，两人从床上睁开眼睛，可以猜想到外边天色已经大良，昨晚搞得太深情了。 只好匆匆起床，简单梳洗一番，来到街上，简单的吃了一口当地的早餐，步行前往东坡书院。 两人这才发现，原来昨晚到时已经天黑，想不到，天蓝树绿白云朵朵时，这才发现中和古镇四周青山环绕，绿波荡漾，眼前蕉林葱茏、田畴青翠、古朴秀丽的中和古镇仿佛一幅青绿基调的水彩画，经过岁月的打磨愈发韵味十足。 而且古镇内古迹随处可见，不远处可以看到有古代的城门——武定门，这里的建筑保存得较为完整，仿佛还能看到当年的繁荣之景，每一处的地方，都有自己不同的韵味，可以说是移步换景。 不多时，就到了东坡书院。 ... ... 第389章 被贬之路 第389章：被贬之路 东坡书院坐东北朝西南，院内建筑按三轴线布列，主体建筑均布列于中轴线上，依次为头门、载酒亭、载酒堂、正殿、东西两庑廊，东轴线布列钦帅堂、西轴线布列陈列馆，书院四周构筑围墙，头门前立保护标志牌，系苏东坡居儋期间讲学会友的场所。 中轴线上的载酒堂、东庑廊、西庑廊和东坡祠构成整个书院的中心院落，东西两侧为两个副轴线，分别称为西园和东园。 两人买了门票20块，从大门进入、以载酒亭、载酒堂、东坡祠为轴线，空间渐次展开，直走到终点的东坡祠，规整、几何的构图，主轴线两侧完全对称，能够感受到书院庄严和肃穆。 载酒亭为重檐歇山顶结构，八角飞檐，上下两层，上层四角，下层八角，角角相错，各角翘起，呈欲飞之势，亭内共有12柱，分别于亭内四角，每角有三根，三根之间各不相同，除匾额和楹联外，亭中还绘了苏东坡居儋三年的生活情景图录，堂内正中间是苏东坡、苏过、黎子云等人物的雕像，左右两侧有耳房。 东坡祠作核心建筑之一，以木质结构为主，白顶红门，整体大气庄严，东坡祠自然是祀苏轼，以及其子苏过及黎子云配祀，大殿为东坡诗文书画室，主要展示东坡讲学组像、东坡书画拓印件及现代出版的各类苏轼着作和中国国内外研究苏轼的专着。 看到这些，其实两人有些遗憾，这实在是有些太简单了，但也难怪，东坡先生60多岁呢，只不过是在这里呆了三年而已，而且已历千年了。 可让人眼前一亮的是，这里竟然遇到了一个讲解员，听她抑扬顿挫的嗓音，似乎很是专业，于是就前往倾听。 此人正好讲到了东坡被贬到海南，就有人在探讨他被贬的原因，这个嘛，可就是另外一个科技树了。 苏轼不仅是北宋时期成就最高的文学家，诗词、散文都达到了那个时代的最高峰，在中国文学史上占有重要地位，他还是北宋着名的书画家，对音律、医学、金石、养生学、水利工程等科学也颇有研究，可谓才华横溢。 可是苏大师一生厄运甚多，仕途上屡遭贬谪，原因何在？ 应该说，苏轼的青少年时代还是很顺畅的，从小就受父亲苏洵的文化教养与熏陶，展现出极高的文学天赋。 21岁时就与弟弟苏辙跟随父亲来到汴京赶考，兄弟二人同科获进士及第，深为主考官欧阳修器重，欧阳修是个重人才的伯乐，自己虽已身居高官，且一手散文写得流丽隽逸，但从不怆然傲岸。 那时，赣文化十分灿烂，在江西这块三面是山，一面临江的丘陵地带中产生出一大批文人墨客，出仕入相，占据着不少重要官位，并繁衍至明末清初，长达近七百年之久，亦成为目前经济落后的江西人津津乐道的话题。 苏轼是四川眉山人，与欧阳主考官并无乡党之谊，为何被屡次关照？先是推荐参加制科考试被录取，后又为只当大理评事凤翔府签判小官的苏轼到处荐举，可谓费尽心机，直到荐举到当时的宰相王安石为止。 作为欧阳修的乡党的王安石，尽管文学才华不如欧翁，但治国才情高昂。 王与欧的家乡在江西相距不过百余里，又都是进士及第入仕，但俩人走的却是不同的人生路。欧阳修入仕后，仍然做的是文化方面的事，既没有拜相，也没有做省级地方大官，可以说欧翁定位的是文化方面的事，所以一生官不高名声很旺，也没有出过什么大的政治风险。 而王却在出仕后，虽然在地方为官二十余年，但最终挤进了权力顶峰官至宰相，当然最终被贬，也吃尽了政治斗争的苦头。 严格意义上来说，欧阳修是王安石的老师。 王年轻时文才也是出众的，很得当时已入仕且大王一轮的欧阳修的赏识。 王二十来岁中进士却一直在地方为官，改文从政，不再是写风花雪月的散文了，而是改写政论性的治国文章，只是当时苦于朝中无硬的后台，王在地方为官虽然政绩显赫，可二十余年一直没有机会提升进入中央权力核心。 是欧阳修发现了王的政治改革才情，是欧阳修向当时的神宗皇上推荐，才使王最终能够通过自己的水平与努力登上权力顶峰。 王安石的政治抱负、治国理念就是革除旧习，实行新法，然而，就像历史上任何变法一样，王安石的新政，遭到了守旧派的强烈反抗。 以司马光为首的反对派，不仅得到高太后的支持，而且手下得力干将甚多。 王安石的改革派阵线急需一大批年富力强的干部加入，在这多事之秋，欧阳修举荐了年轻有为的才俊苏轼，王安石见过苏轼后也非常喜欢。 王认为：一是苏轼此时作为年轻干部，其才华早已天下闻名，能纳入这样的名望甚高的青年才俊，更能显改革派的气度与强大；二则，苏又是恩师加老乡举荐的人，品性可靠，用不着防范；三是苏轼是当时是天下闻名才子，王年轻时也曾是名作家，休闲时还可与苏在一起吟诗弄词圆点文学梦。于是，二话不说就把苏东坡纳入了自己的队伍了。 当然，史书与野史上有关俩人切磋诗文的逸闻轶事甚多，比如，“明月当空叫、五犬卧在心”等轶闻典故，在此先不表。 应该说，王对苏的到来是非常高兴的。初期的王苏关系也非常融洽。然而，苏毕竟只是名书生，尽管自以为才华横溢，有治国平天下的水平，可其实苏那是只是一个入官场不久的仕子，哪懂那么多的政治斗争，作为文学才俊的苏轼尽管散文写的非常好，可政治城府与现实改革能力还欠缺很多，其出的主意与处理人际关系与执行能力等方面表现的还十分幼稚。 于是，苏轼加入不久，就与王安石发生了矛盾。 苏与王的分歧不在于改革的目的，而在于改革的手段与步骤。 苏在任地方官时，看到了新法在推行过程中的许多流弊，便向王提出，而王却认为比较幼稚故没得到采纳。 文人的苏轼那懂政治斗争与官场之道呀，见自己的意见没有被上级采用，于是就觉得丢了面子，于是就不高兴了，于是便有些牢骚满腹，而这些牢骚却又是司马光非常需要的。 苏是主张改革的，并不认同保守派的顽固观点，苏与王的基本目的是一样的，可是，苏轼把在王阵营所受到的委屈把对新政推行过程中的缺点或不足到处诉说，不分场合不分时段，不分对象，没有一点官场的城府，特别是还经常与保守派的人在一起喝喝茶发发牢骚，这种在新旧两党之间的依违态度，自然决定了他仕途坎坷的悲剧命运。 更为要命的是苏轼的文人气习。 文学大师苏东坡，把对新政的不满写成诗并予以发表，在社会上造成巨大反响，从一定程度打击了改革派的新政气焰，引发了改革派的众怒。 可悲的是苏轼并不是有意要站在保守派一边的，他的所作所为均为文化人性情所致，一大批苏的作品崇拜者在读后，自然要对改革派品头论足，一时，社会议论向保守派倾斜。 苏轼的所作所为，让王安石等改革派伤心与愤慨，于是，一大批赞成改革的监察御史们先后上书皇上，弹劾苏轼。 要知道王安石的变法虽是改革者发起，但毕竟是以皇帝的旨意发布的，苏轼攻击改革便是攻击皇上，苏的背叛，王也就不客气了以“乌台诗案”为由，报请皇上，将苏被捕入狱，尔后，贬为黄州团练副使，开始了人生的第一次流放。 后来，主张改革的神宗皇帝忧忿而死，年方10岁的幼儿哲宗即位，祖母高太后垂帘听政，启用司马光为相，改革派全被斥逐流放，苏轼被召回京城，授龙阁学士等高官予以重任。 经验老道的司马光，启用苏轼，并不是认为苏有什么治国雄才，只是苏因在改革派阵营曾为保守派通点信息而牵连被贬，给点官位算是补尝，亦是用用苏的名气显现司马光的政治气度，让你食之无忧、住之无虑，出门有车、看病有报销，尔后，你只需写点歌功颂德的文章而已。 偏偏苏轼又是不开窍的人，司马光好心用他，他却不领情。 看到司马光上台后尽废新法，他又不平衡，不仅与新任宰相嚷嚷叨唠，而且在会议上与之激烈争论，不给领导面子，其结果，自然没有好果子吃，苏轼又一次被流放出京，先后被贬谪杭州、颖州、定州等地。 后来，新党再度上台，对保守派进行报复迫害。 苏轼早已被划入反对派阵营，再度被贬为宁远军节度副使惠州安置，尽管苏轼文学才情天下闻名，可新旧两党的政治家都把他当作敌人，这是苏大作家的悲哀。 其实，苏东坡并不是个两面派，他的政治左右倾向亦是情格使然，也是文化人禀性所在。 苏轼胸怀旷世文才，性格自然豪放倔强。他不知文化人从政的弊端，又达不到圣贤们的克己复礼城俯，更不知跟随一派死心塌地，连官场的基本游戏规则都不懂，何以在官场上混？政治上没有靠山，纵然你再有才华、再有天大的本事，在官场上也难以吃得开。 可恼的是，苏东坡在官场上吃了那么多的亏，仍然没有悟出点什么条条道道来，差点掉了脑袋，可依然醒悟不过来，致使一生贬谪，命运悲惨。 苏轼贬谪惠州一居三年余载，人已六十出头，虽政治上官位的级别降下来了，没有什么实权，但生活待遇并没有降低，况且也没有剥夺他的写作权，对他的生活问题也不追究，算得上是宽囿的。 曾早已有人举报，苏在杭州时就纳一歌妓名叫朝云为妾，此妾伴随他23年，并随他一直在惠州佐佑，朝庭当权者虽然对苏不满，但没有追究他的个人生活问题，抓小辫子，弄个洗浴中心事件，也算不易。 文人吧，又是大作家有点风花雪夜的事，也没有什么了不起的，只要你安分守己，在政治下不要再牢骚，便睁只眼闭只眼。朝庭的本意叫他在惠州养老终生，不要惹事生非，毕竟名声在望，一但出事，叫上面左右为难，人也那么大了，老是贬来谪去，不仅对他本人搬迁不方便，而且对当权者面子上也不好看，否则总会有人说，当权者不重视人才，有负安定团结政治局面。 可苏轼却又偏偏在写作上不安分守己，也许是太清闲了，总闷不住要写诗抒志。据说苏大师是写了一首《纵笔》的歪诗，又激怒了当权者，再次贬谪海南。 诗是这样写的： 白头萧散满霜风，小阁藤床寄病容。 报道先生春睡美，道人轻打五更钟。 就是这最后一句话，被人打小报告送到京都，当朝宰相章惇见后，气怒而曰：“苏子瞻尚尔快活？”。什么意思？ “苏轼，你的诗中说你每天睡觉无事可做，不就是说我不重用你，也就是我不重视人才吗？谁看不懂呀！写点这样的歪诗来气我，既然你身在福中不知福，让你如此舒服你却还不甘心，那你就到荒蛮的海南去吧，并把所有的政治、生活待遇都取消，看你还能快活几天”。 于是，一道命令下来，苏轼到琼州府挂职。 这一下，苏轼鄢了，“小秘”朝云一受打击加上身体本来就不好，一病便呜呼哀哉气绝身亡。人过花甲的苏东坡，唯的一女人死在怀中，又无力将其葬回老家杭州，在苦恼悲痛之下，东坡将朝云葬在惠州一湖中山丘上，并将朝云故乡的杭州西湖为之命名，将荒坟之丘改为小孤山，以表达一位人将已老却有情有义文化男人的对爱的最后执着，然后，别离惠州。 于是，苏轼就是在这样的背景下，以晚年之躯又踏上了悲惨的天涯流放之路。 ... ... 第390章 东坡书院 第390章：东坡书院 中和镇曾是古昌化军所在地，是苏东坡贬谪儋州居住的居所，就座落在儋州中和镇东郊，就是这里——东坡书院。 现如今来看，东坡书院是一块风景秀丽的旅游风景点，然而，回到当时的历史条件下，那时候这个地方却非常贫瘠。 当年苏轼与其子因张和被贬而被逐出官舍后，用自己的积蓄在城南桄榔林下买地结茅为偃息之所，在当地百姓及数十名学生的帮助下搭成五间茅屋，因为当时那块地上种有许多桄榔也就是现在的槟榔而取名的“桄榔庵”，之所以起这个名字，纯属于文人的性情所为。 由于海南当地的书生学子常来桄榔庵拜访，其间少不了要在会客的房屋里：“问奇请益、醵酒作乐”，东坡应海南诸位学子之邀，并取《汉书.扬雄》载酒问字的典故，便把居所其中的一间屋取名为：载酒堂。 从此，“载酒堂”便成为东坡以文会友、敷扬文教的人文祥瑞之地。 不要小看这个简陋的“载酒堂”，它可在海南的历史上有过巨大的贡献，也是海南历史文化的一个标签，“载酒堂”不只是东坡先生喜欢与朋友喝酒寻乐的地方，它更是东坡先生对人生对历史对生命大彻大悟后，传承中原文明的一个讲究所。 因为有了这个场所，中原文明与海南本地文化才有了对接，才有了后来历史上特别是明清两朝海南人才辈出的繁华局面。 东坡谪居儋州三年，对海南最突出的贡献就是培养了几个着名的本地学子。结束了海南不出仕子的历史，用现在的话来说开创了海南考官的新局面。 来自琼山县的学生姜唐佐，曾是海南当地有点名气的作家，也是本地一名乡村私塾先生。他一面教书育人赚点生活费养家糊口，一面潜心读书，以求功名，可是，当时的海南，远离中原文化，用现在的话来说，就是海南的基础教育太差，缺名师指点，信息也不通，结果屡考不中，闻知苏大师落难儋州，便携母来到载酒堂拜苏为师，并侍奉左右达八月之久。 还有一个是儋州本地学生名叫符确，这个人家境充裕，虽然参加科举考试多年，却也没有什么结果，可其父非常有眼光，得知苏大师谪居儋州后，不仅在生活上经常帮点忙，而且，还运用当地关系，在一定程度上保护了苏轼不受迫害，并把儿子送到苏大师家中当学生。 这俩人先后成为第一个中举人和登进士的海南人。 海南自西汉被中原政府置州县纳入管辖后，在东汉时被中原政府抛弃，直到“冼夫人”的出现，才重新纳入中原辖区。 海南被中原政府遗弃的650年间，自然没有人参加科举等考试，中原政府中自然也没有海南人为官。 冼夫人带领海南归顺中央后，名义上让其成为海南的首领实行“土司制”，但实际上，所置的郡县的官员任命还是朝迁说了算也就是说是“流官制”，知县以上官员还得朝廷命官。 为安抚这位“巾帼英雄”，只给了当时的“临振县一千五百户”赐作冼夫人的“汤沐邑”，也就是赏赐的一块封地。 在这个县内，所有的政府官员的任命由冼夫人说了算，官员自然不必参加科举。除了国家的土地所有权外，土地上的所有经营权、税收、治安、行政等都归冼夫人说了算，封冼夫人为“谯国夫人”，相当于皇后的政治待遇，而这个“临振县”就是后来的崖县，也就是现在的三亚所在地。 然而，在冼夫人死后这些特权就被收回，海南所有的郡县的政府官员的任免还是回到了朝廷手里。 然而，在隋、唐两代长达326年的历史中，海南也没有出过一个举人或进士，所有在海南的郡县为官者均为朝迁从内地外任过来的。 因为，在那个时代，要当官首先要通过科举，从秀才考起，到举人、进士，到状元等，没有个十年八载的是考不到进士的，如果没有进士出第的话，官也做不大，最多也只能到县级这个档次。 中国古代的科举制度还是有很多科学道理与平等思想的，不管历史怎么评价，但有一点，就是：书中自有黄金屋。也就是说，无论你是有钱或平民百姓，只要你努力读书，参加科举考试，一律平等。你只要考上了举人以上，自然就有参与管理国家的机会，亦有当官的资格。 苏东坡谪居海南之前，海南没有出过一个仕子，出过一任外派官员。 究其中的原因：一是交通偏僻信息不灵，二是老师水平有限，中原文化在海南浸透不深。 你想，偶尔有考生赴京赶考，渡海远赴中原，过琼州海峡，跨南岭泥泞小道，到长江还得再纵深近千里到达黄河边的中原政府所在地，没有数月或半年你如何能到达得了，况且中途还不能出事。 自秦汉以来至北宋，历来都是以黄河文明为中心，首都都是沿着黄河而设，从咸阳、长安、洛阳到开封，北宋之前，海南人要进京在当时的交通条件下，那是一件多么艰难的事。可能你人还没有到达开封府，殿试就考完了，就是匆忙赶到，水土不服，语言不通，其状态肯定不好，如何能考取功名？ 海南出仕的正史记载。直到苏东坡来了以后，直到“载酒堂”问世以后，海南才出了举人与进士，从此以后，经宋、元、明、清几代，海南共出举人767人，进士97人，这不能不归究于东坡先生对海南教育的巨大贡献。 这不是大话也不是奉承。在海南的历史记载中，海南人民一直铭记着东坡先生对海南教育的贡献。 《琼台纪事录》载：“宋苏文公之谪儋耳，讲学时道，教化日兴，琼州人文之盛，实自公启之”。 海南人的史书上都这么高地评价苏轼，可见当时苏东坡贬谪后对当地文教的影响与贡献是真实客观的。 于是，苏大师在儋州谪居的书房与东坡先生本人一样，成为海南历史文化的一块品牌，被海南人民铭记在心中了。 现今府城的五公祠，其实，就是历史上海南人民供奉的苏公祠，表达了世世代代海南人对苏东坡的怀念。 苏东坡之后，历朝历代的政府官员都会重修苏大师留下的“载酒堂”，虽然几经塌废，几经重建，当年的载酒堂就演变成现在的“东坡书院”了，并因此也闻名天下…… 值得一提的是苏的学生姜唐佐，忠厚正直、气质不凡，文章文风雄伟磊落，言行气和，有中州人士之风，颇受苏轼的器重。 当姜要去广州应考时，东坡先生在他的扇子上题上两句诗：“沧海何曾断地脉，白袍端合破天荒”，并说，待你中举后再续考。 姜果不负老师的厚望，一举成名，成为海南第一个举人，光宗耀祖回到故里，当姜正要去儋州拜谢恩师时，却闻知老师已获赦北归，姜只好悻悻地回家，潜心温习功课，以备明年的会试。 第二年，姜北上参加会试，途经河南汝州拜会苏轼之弟苏澈，方知东坡恩师在北归后就已仙逝，姜闻之心酸不已，默默拿出老师的题扇，苏澈见亡兄遗作，沉痛片刻，便在扇子上挥豪题诗于其上； 生长茅间有异芳，风流稷下古诸姜。 适从琼管鱼龙窟，秀出羊城翰墨场。 沧海何尝断地脉，白袍端合破天荒。 锦衣不日千人看，始信东坡眼力长。 算是续完了亡兄的诗，姜唐佐手捧题扇，热泪盈眶，毅然掉头回乡，从此不再参加任何科举，也谢绝任何官职，蛰伏在家乡的土地上，开坛讲学，收徒授业，成为一名乡村教师，而终老一生。 南宋时，有官员寻访桄榔旧址，购堂屋三间祀苏公像，建房供郡人子弟从师学习，并种植桄榔为林，重立桄榔庵碑铭以示纪念。 明清以来，学者们相继设帐讲学于此，故有东坡书院之称。 ... ... 第391章 回沪筹划 第391章：回沪筹划 “我来踏遍珠崖路，要览东坡载酒堂”。 如今的东坡书院是海南一个着名的旅游景点，古往今来，多少文人墨客达官贵人，不远万里到此观光揽胜、抒发感慨。 东坡书院的确是个游览胜地，在碧绿如茵的田野上，宛如一颗熠熠生辉的明珠，吸引着无数游人的向往，突兀峥嵘的松林岭矗立在它的身后，婉蜓娴静的宜伦江环抱它的身旁。 院内新亭耸翠、殿宇堂皇、古木幽茂，更有那凤凰树，花红叶茂、鸟儿欢唱。 还有那狗仔花，当年，王安石诗笺中两句：“明月当空叫，五犬卧花心”的诗遭东坡嗤笑的花，早已开遍在书院各个角落，那花芯中的五片花瓣，形恰似五条小狗，翘首努嘴、缩臂竖耳、弯腰卷尾，卧于其中，十分可人。 东坡书院内的大殿、载酒堂、东西两廊、耳房、钦帅泉等遗迹，在保存原貌经修缮后，更显古色古香。 最为令人难忘的是书院内陈列的历代碑刻、楹联、匾额等文物，琳琅满目，不仅翔实记载了书院的兴衰与名人登堂的胸臆，而且，字里行间隐含着许多令人难言的逸闻轶事。 远如南宋大诗人杨万里，他与陆游、范成大、尤袤同被称为南宋中兴四大诗人。 也不知怎么样，杨先生也得罪权贵，被贬来广东，在广东期间，足迹遍及海南，自然，他也来到儋州，在东坡遗址前吊古抚今。 杨万里先生写的《登载酒堂》诗二首，是现存歌咏载酒堂诗中最早的亦是写的最有才华最成功的诗，诗曰： 先生无地隐危身，天赐黎山活逐臣。 万里鲸波隔希囗，千年桂酒吊灵均。 忠贞塞得乾坤满，日月伴渠文字新。 底个短檐高帽子，青莲居士谪仙人。 与东坡先生命运相同的杨大诗人，在诗中表达了对奸臣的愤慨。 萧进和房似玉两人在此东坡书院盘桓，是受到了和之前经历所不同的文化的熏陶，思绪仿佛回到千年之前，再联想当下，想到自身，似乎这又变成了一段故事，一段历史！ 这两天，房似玉还好，但萧进的脑中仿佛走进了那段历史，久久不能自拔，苏大师的才气让人钦佩，虽然是被贬海南，但也好像是自由的鸟儿一样，那是他的思想，天马行空。 而如今的自己，还在一家公司里打拼，为了自己的事业奋斗，可谓是俗事缠身，虽然利用假期前来旅游，但随着假期的尾声到来，现实又要将他拉回。 电话铃声响起，是三亚的房屋中介，是房似玉的同行，告诉他们那套房子的手续已经办妥，就差两人过去签字了。 于是，两人这才驾车，驶上高速路，返回三亚，直到海棠湾壹号别墅花园小区。 两人的登机时间在晚上七点，时间还有，在签了好多张的签名之后，手续办完，自此，两人在海南三亚有了第一座房产。 这座别墅已经装修完成，经过简单打扫之后就可以入住，那么日常维护的事情，萧进不得不摆脱这名中介帮着看管，好在像这种情况，中介经历过不少，满口答应了下来，随即又和两人签订了一份委托协议，按照协议，萧进每月要支付给对方服务费用。 两人再次来到别墅，四处打量，又拍下了一些照片，别等到将来两人将这里忘掉。 终于登机之后，房似玉对着萧进说道： “喂，我现在有点转过弯来了。” “什么？” “我们为啥要在三亚买房子，一千多万呢！平时还要雇佣一个人来专门打扫？！难道等升值？！” “喂，这个不是你喜欢的嘛，等到下次来海南，我们可以住这儿了！” “可是啊，刚才我算了一下，就算是每个长假，春节啊、五一啦、十一啦，加起来我们顶多能住半个月，半个月呀，我们一年只有二十四分之一的时间住在这里就要支付1000万！这是不是太贵了呀？！” 萧进被说笑了，“看房子的是你，要买房子的也是你，怎么，现在反悔了？那好，你可以再告诉那个中介，把房子挂牌卖出去，能加钱卖就加钱卖，卖不出去就降价，八百万卖掉也行，亏了两百万就当做是买教训了！” “切，怎么能赔钱卖呢？！” 房似玉双手抱胸，坐在那里生气，她真的是想不明白为啥自己当时脑袋一热，在三亚买了一套别墅... 两人带着孩子回到汤臣一品时，已经到了十一点多，实在是困了，相拥而眠，没有战斗。 次日醒来，是十一假期的最后一个假期，两人直到中午的时候才收拾妥当，萧进打算去会一会王国强，而房似玉则打算去逛街，幸好保姆也回来了，孩子有人带了。 房似玉索性带着保姆和孩子一同逛街，而萧进则和王国强约好去鸿升大厦见面。 鸿升大厦距离沪上分公司不远，是当初萧进的分公司工作之余的“避风港”，后来，喊来了王国强，在这里一同炒股，而复兴中路营业部成立后，他就带着王国强一起去营业部了，而这里就闲了下来。 前几天鸿升大厦的物业打来电话，问萧进是否续租，萧进脑筋一转，竟然回复他们继续租。 而继续租用来做什么？萧进有数，且和王国强还有着一定的关系，因此，今天和他在这里会面。 除了王国强，萧进还找来了另外一个人，这位就是新晋为施氏企业集团施雨真大小姐的男朋友——何平！ 萧进还是先来一步，没办法，这里好久没有人过来了，需要打扫一下，又要了一桶新鲜水一会儿用来给两人泡茶喝。 忙乎了大约半个小时，王国强率先到了，他和萧进算是老熟人了，前几个月时，股票行情不好，王国强也没有离开复兴中路营业部，就跟着萧进他组织起来的几个大户做股指期货。 开始的时候，王国强还是挺迷恋融资融券的，但是，恒大证券可融股票太少了，剩下的都是大盘股，股价动一步都好像大胖子挪动一下屁股一般，虽然比喻的粗鲁，但很形象。 因此，倒不如搞股指期货，单向做空，一样的赚钱。 两人摆好茶盘，刚刚喝了一小口，门被敲响，何平来了。 ... ... 第392章 这事儿我参加 第392章：这事儿我参加 何平之前去过萧进在复兴中路的办公室，如今再到这里，顿感好奇。 本来当初萧进将这里是当做分公司工作生涯的一个秘密操盘地，对面积要求不大，可即便如此，一个人也是太孤单，才邀请的王国强过来。 现如今再次回到这里，三个人就在这个不大的写字间里开始的商议。 之前何平去营业部的时候，萧进就介绍了王国强给他认识，现如今再见面大家也是你好我好。 不过，这个状态还不足以促成萧进的计划。 萧进是打算和这两人合伙，来成立一家私募投资管理公司。 对，萧进终于要开始进军私募行业了。 要是何平还在大华基金公司工作，萧进是万万请不来他的，不过，现在他从体制中走出来了，而且在新单位他的自由度还很高，那么，被萧进拉进来做合伙生意就不成问题了。 萧进之所以找这两位来做，目的很简单，首先，未来的日常操盘是由王国强来进行的，而自己是提供方向的，其次，何平的作用与萧进差不多，那就是为这个私募公司拉客户。 萧进自不必说，他有资源，而何平，同样的是，他在基金公司工作时是有很良好的客户资源关系的，这一点他可以帮得上忙。 在一个，何平是基金公司出来的，他对于公募基金公司的运作很是熟悉，对于运营一家小型的私募公司来说，那就是再简单不过了。 而对于三人的股份比例，萧进也做过筹划，自己必须要占到六成以上，为了足够的诚意，这是萧进的底线了。 根据最新的私募基金管理办法来说，最低的注册资本是1000万元，必须要实缴，那么萧进就出资600万，他们俩则看情况了。 终于，在一番寒暄之后，萧进开口了。 “两位，不好意思啊，今天还是假期，叨扰两位了，今天我请两位来，是想着和二位研究一下，不如我们成立一家私募公司怎么样？” 何平和王国强两人都是一愣。 首先，王国强就接过话来：“好啊，这是好事儿啊，我之前和几个朋友做私募，那哪是正规的啊，我的这几个朋友早就接到过别的私募打过去的电话，让他们转投过去，要不是这几年和我的感情，他们早就过去了，而且，要是咱们成立一个私募，相信我的朋友还会介绍更多的朋友过来。” 的确，王国强说的事实，他搞得所谓“明灯私募”，纯粹就是个人爱好，一群股票爱好者凑几个钱让王国强捣鼓，而王国强也是像模像样的在弄，在遇到萧进之前，他就是靠天吃饭，凭借自己脑袋里总结的东西在硬撑着，但是，在遇到萧进之后，他的所谓“明灯私募”暴涨，朋友们很是满意。 但是，这终究是非法的私募，想要做大，想要赚更多的钱，想要更加省力的使用杠杆，必须要合法化，这样才可以吸纳更多的客户。 因此，这就是加强版的“明灯私募”，王国强当然同意。 接着轮到了何平。 何平在此之前可从未听说过萧进要做这种事儿，萧进一说，他就带着疑虑的问萧进： “萧总，你的证券公司不干了？” “干啊！” “那你哪有精力来管这个私募呢？” 萧进呵呵笑了，说出了自己的计划。 自己当然不会离开证券公司，不然去哪里弄客户呢？ 至于何平所担心的问题，也不是问题，萧进可以让自己的老哥顶上，让老哥代持自己的股份，还是由自己出资，这样一来，在合法性方面就没有障碍了。 不仅如此，自己还会给老哥在私募基金当中谋一个职位，让他来做营销工作，开发新客户。 而关于王国强和何平两人的职责分工也安排好了，这个计划全盘说出之后，何平再次陷入了沉思。 “萧总，你的问题是解决了，你作为营业部总经理，在时间上相对来说很自由，但是我就不同了，我得在施氏企业集团那边开盘时间进行交易，恐怕没有时间来处理私募基金的业务。” “呵呵，老何，你太低估你自己了，你可是有着十年的公募基金工作经历，眼睛随便看到的，就足够这未来的小小私募基金运作的了，况且你十年来积累下来的人脉，这也是最重要的，在加上我在证券公司的那些客户们，我想，咱们三个合伙，这事儿肯定能够干成！” “这个嘛，萧总，你容许我考虑一下！” “当然，今天咱们就是谈一个业务前期的启动会，我是真心希望你能够加入，光是我和老王俩人玩，这事儿还是不靠谱的！我等你电话！” 与何平不同，王国强和萧进接触的时间较长，知道萧进的个性，他要是看好的东西，肯定会做，即便是何平不同意加入，萧进也会想办法去搞定。 而且，王国强隐约的感觉到何平一定会加入。 于是他就有点迫不及待了，“萧进，你说这私募基金公司，咱们这个股份怎么分配？” 萧进呵呵笑了，王国强倒是很主动啊，于是说道： “私募基金注册需要最少实缴一千万，咱们初期没有必要搞得那么大，就是一千万，我出600万，剩下的你们俩人定！” 萧进在说的时候看向何平，果然见到何平的眼眉一挑，就知道了他有些动心了。 何平在基金公司工作十年，剩下的四百万，他拿出来有点费劲，但要是劈一半，200万，他还是拿得出来的，也就是说他有入围的资格。 可是，这时，王国强嘴快，说道：“萧进，要不，我把那四百万都拿了吧！我拿得起！” 萧进哈哈一笑着说道： “老王啊，这个不妥，咱们今天是三个人谈事儿，何平要考虑一下，我只是说了一下我的想法，最低不能少于六成的股份，至于说你们俩，我认为，最好还是一家一半，另外嘛，何平这不还是没有定下来是否参加呢嘛，咱们等何平最后的决定！” 这时，何平猛地抬头，说道： “萧进，就按你说的来，这事儿我参加，我出两百万！” ... ... 第393章 成立前期 第393章：成立前期 被王国强四百万这么一刺激，要是自己不投资，机会就没有了，还在犹豫的何平当即表示了同意，哎呦，这让萧进大喜过望，本来想着这事儿还得要商量几个回合，没有想到竟然如此顺利。 接下来，几人又开始商量起一些细节问题，至于说投资方向什么的，这几位都是熟悉股市的套路，涉及到专业的问题，这都不是问题了。最终确定需要解决的只有两方面。 第一个是关于设立私募基金的手续问题，如何取得经营牌照，这个问题挺难的，主要是需要监管审查，好在萧前通过了资格考试，而何平自然是没有问题，王国强当时也随着萧前稀里糊涂的考过，那么就剩下财务工作了，这一点需要公司再聘请财务人员，完善组织架构，这涉及到运营工作了，何平当即表示，由他来完成。 第二个就是业务发展问题了，既然是私募，那么就不能大张旗鼓的搞宣传，这方面就主要靠萧进来运作了，当然，萧进会安排自己的老哥来冲到前面，负责营销工作。 第三个就是投资操盘，这个问题需要三人经常的召开投资决策会议，决定投资方向和投资标的，你得保证赚钱，不然哪还有客户跟着你做，这一点是任何一家投资公司的核心工作，也是最难的，但对于萧进来说，却是最容易的。 何平问道：“两位，差不多咱们都想好了，那么接下来就是工商注册，咱们这个公司改取一个什么名字呢？” 王国强开始思索，半晌，说出了几个，何平不置可否，但看样子，显然不太满意，萧进呵呵一笑道： “二位，其实早前我就想好过一个名字，但那是那时，现在嘛，我感觉有些不妥了！” “有什么不妥？你说出来听听！” 两人听萧进这么说，不由得来了兴趣，连忙发问。 “额，其实嘛，当初我是想着让我的哥哥来当这个私募基金法人的，由我在后边运营，因此，就想叫前进投资公司，可现在是咱们三人实际运营，这个名字就恐怕不妥了！” “前进投资？”两人念叨了一下。 王国强说道：“萧进，你们兄弟，我都很熟，将来你哥也是在公司工作，而且你是大股东，将来的法人肯定够也得写你哥的名字，而你又得是出大力的，我看，叫前进投资也很合适！” 何平沉吟了一下，说道：“前进就是向前，代表着奋发的意思，体现的是锐意进取的精神，很好啊，我看这个名字行！” 萧进听得出来，两人是在给自己面子，自己是大股东，按道理来说，当然要自家人充当法人，在他们两人的心理，要是将来公司出现了问题，那必然是法人冲到最前，承担首要的责任，因为一个法人，而使用一个自己定下来的公司名称，这就无所谓了，而且这个“前进投资”听起来还算可以。 三人又敲定了一些细节，当天晚上时，老哥萧前刚刚赶回沪上，萧进将老哥喊来，和何平认识了一下，又对老哥说了合作的事宜，随即又请客吃饭，庆祝一下，在饭桌上表示，在公司正式成立前，大家多想想，最后再拟出一些纸面上的东西，共同确认，毕竟这个是合伙的买卖，有些事必须事前说清楚。 初步的草案是，萧进的股份由萧前代持，占60%，另外两人每人20%，公司名字叫做“沪上前进投资管理有限公司”，法人是萧前。 具体的内部分工是：王国强负责操盘，何平负责运营，萧前负责组建营销团队，萧进做综合协调。 当然了，业务开始时，所有人所有工作都是交叉的，并不可能分得那么清楚，总之，为了公司好就行。 除此，还需要将公司的内部关键岗位进行一个招募，这一点，由何平负责，毕竟他在基金圈子里混得时间那么长，人脉很广。 王国强其实也简单，他要招募一些眼疾手快的年轻操盘手，不用多，要精，他们几人确定了投资方向和投资标的之后，只需要下达交易指令就行了，之所以用年轻人的人当操盘手，有两方面的考量。 首先的就是，三人毕竟是合作关系，道理上要公正的处理问题，选择一些大家都不认识的人来进行交易，这个可以让大家都放心。 再一个是，操盘手的岗位，讲究的当真是眼疾手快，年纪大的人，头脑和操作上，显然是不如年轻人的，就是这么一个原因。 接下来是搞销售了，扩大客户来源，这个事儿其实也是很重要的，你水平再高，没有客户让你赚佣金，这可就尴尬了，虽然说是私募，但你也总得要有客户才行。 萧前只是搞过户外宣传房屋中介的工作，对于投资客户，尤其是敢于投资私募的客户他可是没有接触过的，不了解这样客户的脾气秉性，这对他来说当真是一种挑战。 之所以让萧前做，当然是出自于萧进的私心，他要给老哥安置一份工作，要是这家私募能够运营下去，那么老哥在收入这一块上就算是稳定了，而且也有机会赚到大钱。 关键还是上阵亲兄弟，兄弟两人的利益捆绑在一起，这也是对父母有一个交代。 之前，萧进让老哥跟着王国强学习股票方面的知识，就是为了这一天的到来。 当然了，萧进要是弄来客户，肯定会交给老哥，算成他的业绩，这也是萧进敢于将老哥推上前面搞营销的原因。 接下来，就是关于私募基金公司的内部治理工作了，这完全就是何平所擅长的工作，没有一个健全的管理制度，尤其是金融单位，那是绝对不行的，好在有科班出身，正规军的何平，这一点，萧进和王国强非常的放心。 最后的一个问题是，前进投资公司的办公地点选在哪里？ 鸿升大厦是一个非常好的选择，唯一的就需要加大一下，现如今的这个写字间只有一百平，这显然是不够用的，至少要扩充到五百平，这个工作，萧进就让老哥代劳了，给老哥加点工作量，对方两人也都会满意。 四人共同举杯，这个事儿基本上就定下来了，待最终考虑成熟之后，立下章程，萧前就可以去做工商登记，公司就可以正式运营了。 ... ... 第394章 仨瓜俩枣 第394章：仨瓜俩枣 萧进回家很晚，不过，房似玉也没有睡觉，正在整理着今天的战利品，还有从海南带回来的一大堆东西。 房似玉随口就问萧进今天干嘛这么晚，又和谁去喝酒了。 萧进没有隐瞒，陪着她坐在箱子堆边和她说起了今天下午的事情。 萧进要成立公司，这件事儿其实是很大的，这与之前与哥哥注册一家个体工商户的家政公司不同，这是要真的创业了。 萧进当然明白这个重要性，将公司未来的运营以及几个人的分工说的很清楚，听起来，很合理。 不过，房似玉随口问道：“你搞投资公司，为啥不和王翔他合作？” 王翔？！ 萧进哑然，谁说自己不愿意和王翔合作啊？ 关键是，这个王翔可是个“危险人物”，按照他正常的历史轨迹，那是要进去的，而且事后可是一地鸡毛，自己尽量不要和他合作，等到自己青鸟数码的股份解封之后，自己就卖掉股份，从王翔的公司撤出。 和他的联系越少越好，日后绝对不能再有瓜葛。 要是说两人真的合作，呵呵，王翔在现实世界就是一个“神一样”的人物，若是要再加上自己的bug，那就是无敌了，以王翔的“贪婪”程度，两个人合作只会加快历史的进程，这个绝对不能行。 但是，这些话，萧进是没有办法解释给房似玉听的，只能推说自己已经事先定下来了，而且王翔是瞧不起自己这仨瓜俩枣的。 房似玉听了，轻笑一声，仨瓜俩枣，你倒真的会比喻，随随便便就是几百万，上千万的，你把这个说成是仨瓜俩枣啊？ 萧进被噎了一下，但随后也笑了，自己要不是在前俩月股市中拼命“捞钱”，恐怕也没有那么的爽快付了近千万在三亚买房，也没有那么痛快的决定在私募公司里投入六百万！ 唉，这都是千万规则所限，自己可是不敢冒大不韪，自己想着做私募，可是仰仗着王国强跟何平呢！ 十月一之后，萧进正常上班，而这段时间开始，萧进知道，大盘即将再次迎来暴涨，可惜的是时间还是太短了，这一轮还要经过一个月的涨势，到了光棍节的时候才会停下。 不仅停下，因为暴涨，势必会带来暴跌，那时候，又是开始做空的好时机了，因此，萧进打算涉足融资融券业务，反正也不是自己所在的恒大证券，从哪里薅羊毛不是薅呢！ 其实，融资融券业务中的融券就是投资者和证券公司对赌。 投资者从证券公司的手里借来一定数量的股票，然后直接卖掉，等到将来股价达到一个相对的低点时，再低价买回来还给证券公司。 里外里就是支付证券公司融券金额的百分之八点五的年化利息而已，这个便宜极了，简直就是不值一提。 而另外，萧进已经告诉老哥，该去浦东的工商部门如何办理工商手续了，“沪上前进投资有限公司”的名字经过核名，顺利通过，就等着税务验资通过了，但这个还没有完，还需要到人民银行去办理金融特许经营的手续，这两个手续办下来之后，才可以正常运营了。 前期，老哥萧进一时间竟然变得忙了起来，不止要办理手续，等到公司正常运作的时候，萧进还要老哥负责营销工作，这对于老哥来说很是有挑战。 之前老哥在家中务农，是一个本本分分的农民，后来来到沪上，先是去了建筑工地上干活，也是个讲究卖体力的活，不需要太动脑子。 再后来，和何晓月在房屋中介忙活，主要就是给人们发放宣传单，对于有兴趣的客户就聊上几句，可以说，工作的门槛也不高。 但是，要是成为私募公司的营销总监，这个活儿可就是有含金量了。 第一个，他可是没有当过领导的，没有管理经验和手腕，对于一些基本的企业管理制度可是不懂的。 为此，萧进打算给他找一个助理，一定要帮着大哥，这个营销总监，必须要让大哥来干，萧进日后自有用意。 第二个，萧前当上了营销总监，可不单单是从事拉客户那么简单的活，如何取得客户的信任，如何说服客户，这个也不仅仅是嘴皮子的事儿，反而对于专业性有着极高的要求。 之前，萧进让老哥跟着王国强学习股票知识，甚至去考证券从业资格证书，就是在此，老哥必须得了解股票市场的运作，而且老哥也一定要在股票投资方面有所建树。 为此，萧进给了老哥一笔钱，专门让他炒股，赔了挣了的无所谓，先找感觉再说，炒股票的理论知识再丰富，即便是在模拟炒股当中百战百胜，你也不如在实战中赔上几次来的经验教训更有用！ 为啥？ 炒股票，可不是把所有的k线理论、技术指标、财务数据、行情信息等可以用数据来表示的东西琢磨透了就能够纵横股市的。 其中很多的心理变化、市场信息、重大事件、国家政策、国际形势等等都会对某一只股票产生重大的价格影响。 甚至有可能一个花边新闻、八卦事件都会影响到价格的走势。 因此，萧进让大哥拿着真金白银在股市里玩，就是这个目的。 实战才能检验一个人的水平，强者如王国强、如王翔，他们哪个人没有经历过赔钱？哪个人不是在赔钱的过程当中找到经验，得到教训？！ 开始的时候，萧前果然是很不舍的弟弟这么大方给自己的“子弹”，想着还要省着点，只卖一点点，但是，萧进直接在买入股票下单输入代码的那个空格里随便输入了一个六位代码，全仓买入！ 随后，萧进对着老哥说：“大哥，股票已经买了，这就是你的钱了，你最快明天就可以卖掉，但是，我希望你能够在交易的过程中赚钱，至少在一个月内，看到你多交易几次，时间长了，你就明白了！记住，这些钱都是你的钱，和我再也没有关系了！” 萧前被老弟的一番操作弄蒙了，之后，还是在王国强的“谆谆教导”下才慢慢琢磨明白弟弟的良苦用心。 可以说，这半年来，萧前也算是有点经验的股民了。 也就是要凭着这点经验，萧进就要让老哥上战场，带新兵，去搞营销工作，忽悠客户去了。 至于怎么做，全靠老哥自己摸索，毕竟之前萧进也没有指望老哥能够给“前进投资”带来多少的客户。 ... ... 第395章 旧友重逢 第395章：旧友重逢 十一刚过，萧进也接到了通知，要参加分公司的会议，如今距离年底还有一个季度，经过前两个月大盘的上涨，赵平凡准备要来做一次年底搞事情。 好久没有去过分公司了，萧进心情轻松，心想着，无论任务怎么定，自己的复兴中路营业部都已经是超额完成任务，别说是今年的了，就算是未来三年的都已经完成了。 这次去分公司，恐怕赵平凡会那两位总经理“开刀”，自己过去参会，应该就是看热闹的。 因此，萧进十分轻松的就去了分公司，在上午十一点钟就到了，也没有直接去找赵平凡，而是来到了曾经自己的办公室里面。 进去一看，田野在，当他见到萧进也是一脸笑意，这个家伙自打接了萧进的班之后，在团队长的岗位上经过了半年多的一个过渡，总算是走上了正轨，如今他的收入构成中，团队提成的收入已经大过他个人的提成部分了，这就使得他更加重视团队的建设，这才是当领导的意义。 即便是田野再赚钱，再搞得好，在萧进的面前，他永远是小弟，要不是萧进的离开，他也不会当上团队长，也就没有了这份收入。 按照分公司的尿性，想要在职级上进步，营销员工的天花板就是个团队长，而萧进是个例，估计在未来，除非发生重大的举措，不然，田野想要升官，至少得等上三年五载的，没有一个亮眼、变态的业绩，这太难了。 当初，萧进和田野是一批入职的员工，在感情方面自然走得近一些，同时田野也是接了萧进的班儿，加上田野也是一个好交友的性格，平时和萧进还是有电话来往的。 随着时间的增长，田野在面对萧进的时候，态度也是越来越谦虚了，为啥？ 还不是萧进的业绩牛到不行嘛！ 但，萧进可并没有瞧不起谁，至少在萧进的眼中，田野还是一个值得交的朋友，而方银华、颜如容等人还是算了吧。 当初萧进作为新人，看把这两个大姐给牛的，尤其是方银华，明着就是瞧不起你，而颜如容又是当面一套、背后一套的，要不是萧进没有理会他们，自己闷头搞业绩，恐怕会被这两个大姐给挤兑死。 话说回来了，那都是过去的事情了，即便现在萧进看到这两位大姐，也是会主动的打招呼，称呼人家一声姐，而她们两位营销出身，在情商上自然会好一些，至少大家表面上还算是和气，过去的一些不愉快就算是过去了。 况且，现在的萧进可不是当初的萧进了，她们早就不是萧进的对手了，而且，在恒大证券的官僚作风还是非常浓厚的，职级高半等那就是高高在上，更遑论萧进如今已经是贵为一个中型营业部的总经理了。 之所以说是中型，那是萧进的努力，随着营业部存量客户资产的增加，复兴中路营业部已经可以向上边提出来，由b类营业部升级到a类了。 营业部的升级，好处可是有很多的，不仅在营业部面积上可以增加，增设更多的客户现场交易的位置，还可以增加一些后台员工的岗位，这个可是好处多多，一旦升级，恐怕会有不少人争先恐后的找萧进来拉关系，让自己或者是亲戚们加入到复兴中路营业部。 毕竟复兴中路营业部的利润很是可观，季度奖和年终奖是不菲的，只要在工作中不出大错，那么就可以拿到这个奖励，一年白来个十多万，谁不高兴？！ 马上就到了饭口，田野提议两人中午出去吃，萧进也是正有此意，于是就给朱建强打了个电话。 “老朱啊，我在分公司呢，今天中午一起吃个饭啊？！” “好啊？去哪儿？！” “还是老廖啊！老地方！” “靠，我说，萧总，你都是营业部总经理了，这请我吃个饭就去老廖？” “哈哈，朱老师啊，我这不是念旧嘛，回来分公司来找旧人，之后咱们去老地方，这不是顺理成章嘛，而且中午时间短，就这儿吧，等上哪个周末，你随便挑一家饭店，我请客，把咱们之前的那些老人也都带上！” “哈哈，好，这可是你说的，到时候可别耍赖，我看啊，也别等哪个周末了，就这个周末吧！” “行，你说的算！” 和老朱“扯完皮”，萧进和田野直接下楼，在路上，又碰到了魏高峰，三人一同赶奔老廖饭店和朱建强汇合。 三人到了之后，果然见到朱建强正在吧台那里点菜，见到大家来了，直接告诉几位，已经点了四个菜，请大家继续。 魏高峰也不客气，又点了两个，没办法，谁让你萧进是有钱的主儿呢？又是一方诸侯了！不宰你宰谁？！ 萧进当然也是无所谓，这都是小钱，不值一提，关键的哥们几个的义气要在。 老廖饭店就有一点好，上菜快，而且味道重，自然味道相对来说比较好吃，几个人都很是好这一口，说实话，要是老廖饭店的环境再升一个档次，这味道也是可以的，可以卖个高价。 不再多说闲话，几人当中，萧进下午要参会，而田野下午要在单位坐班等客户，魏高峰和朱建强也没有打算喝酒，因此，当饭菜吃好，几人就开始了闲聊。 相对朱建强来说，三人已经入职恒大证券快两年了，魏高峰的个人名下客户资产刚好突破了两千万，而田野的则高出魏高峰不少，接近三千万。 按照当时的佣金水平，一千万的资产差不多每个月可以拿到万把块的提成，这已经是不少了，当然了，这是在正常行情下的收入，要是遇到了熊市，你资产再高，客户不交易，你啥提成也没有，在这种程度上来说，证券公司的客户经理也就是相当于靠天吃饭的金融民工，没办法，自己可是左右不了大盘，就好比是农民改变不了天气一样。 但是，随着时间的推移，也出现了一点点变化，那就是佣金费率的变化，朱建强直接就抛出了一个话题： “今天我去银行，听理财经理和我说，沪发证券佣金已经达到了千分之一点五，这可是比咱们低得多啊，而且是开门价！” ... ... 第396章 价格战 第396章：价格战 现如今，在沪上，券商的股票交易佣金普遍在千分之二，这已经是默认的行业规范了。 监管部门的要求只是规定了上限，不能超过千分之三，至于下限则没有要求。 为了能够抢夺客户，打价格战成了普遍现象，而这种竞争策略也进入了证券行业。 低佣金，意味着客户每年在股票交易的过程中可以节省下来一部分钱，要是交易量过大，省下的钱还是很可观的。 以王国强为例，他的频繁交易导致资产在每个月的交易额达到了十倍，按照他资产3000万计算，一个月就是3个亿，一年下来就是36个亿，再按照千分之二的佣金手续费来计算，一年下来就要支付给证券公司720万！ 要是佣金降到千分之一点五，一年就可以节省下来180万，当然是可观的！ 不用讲，王国强对于证券公司来说肯定是优质客户，对于优质客户，证券公司还是会给予一定的优惠政策的，主动降低佣金费率，这也表明了证券公司的诚意，吸纳优质客户。 当然了，在优质客户看来，好像佣金降低一点，好像也无关大雅，最重要的还是要赚钱嘛，千分之零点五好像是没有多少，但是鲜有人算细账，这就包括王国强，当初萧进就和他说过，可以为他降低佣金，但是，王国强哥却是毫不在乎的拒绝了，表示自己不差钱。 但是，这种客户却是其他券商客户经理眼中的香饽饽，成为了他们营销的对象，而营销方法首当其冲就是以佣金费率低为理由，要是客户搭茬，他们马上就会帮着客户算一下，一年可以节省180万，这还想怎么的？ 来吧，选择我们的券商，一年下来，可以节省这么多，这成为了所有券商的营销方法，简单、直接！ 这只是一个例子，王国强当然不会为了节省这么多的佣金而离开萧进，他在萧进这里可以获得很多的交易信息，这个交易信息回归到了股票交易的本质。 股票交易的目的就是为了赚钱，要是赚到了百分之一，比起那千分之二的手续费算什么呢？再说了，王国强从萧进这边获得的交易信息又岂止让自己赚百分之一呢？！ 但，并不是所有的客户都是王国强，也并不是所有的券商的客户经理都具有萧进这个能耐！ 因此，在当今的证券市场的经纪业务当中，低佣金拉客户的风气渐渐形成，证券公司的任务每年都会增加，这是常态，可是股票交易客户的年增长的速度基本上是差不多的，为了自身的业绩能够增加，拉成熟的客户转户就成了最为有效的方式，那么低价竞争、打价格战就成了很多证券从业者的首选。 沪上证券开始以低佣金抢夺客户这件事出来了，恒大证券的客户经理们经常跑市场，当然就会获得小萧，魏高峰、田野、朱建强都是知道的。 尤其是已经有了一定的客户储备量的客户经理对于这个问题是非常敏感的。 他们要保住自己的客户不要被其他的券商抢走，另一方面还要积极的联系客户，在向公司请示之后，看看能不能给自己的客户主动降低佣金，不然，即便是赚的少了，也总比失去客户要强啊! 证券经纪业务市场开始了一轮价格战，尤其是新设营业部的增加，因为公司总部的考核，客户经理自身的考核压力，让他们到市场上去抢夺这样的客户，那么，首当其冲的就是价格战了。 证券公司客户经理的营销渠道，主要就是银行，银行是金融之母，在这里你可以遇到各种客户，客户有各种需求，投资的需求就是其中之一，而股票投资，在国内是有着重要的地位的，首先就是合法，其次就是可以获得规则之内的收益。 当然了，投资有风险也是证券公司的口头禅，这是为了一方面的监管要求，另一方面也是为了撇清责任，从中则收取交易佣金的收入，可谓是稳赚不赔，当然了，要想赚的更多，就需要更多的客户。 基于此，证券公司才选择与银行合作，通过在银行营销那些有投资需求的客户来选择投资股票等交易品种，那么在银行就会有更多的交易消息传出来。 朱建强讲的沪上证券就是沪上本土的一家券商，他们在面对全国的各大顶级券商抢夺沪上优质的金融市场，也开始面临着压力，市场份额受到了挤压，为了巩固或者说是不失去已有的优势，那么就要进行扩张，在去年，沪上证券一口气成立了六家营业部。 这些营业部都是轻型的c类，在一个繁华地段，优质的金融商圈，随便找一个百多平米的商网就开始了营业，为了拉拢客户，首先打响了价格战，其他券商很快就获得了消息，为了保住自己的市场份额，纷纷跟进，低佣金的时代即将到来。 低佣金的竞争是一把双刃剑，在获得客户的同时，自身的客户也获得了对方低佣金的消息，纷纷来到公司要求降低佣金，为了保护住这些客户不流失，证券公司只能为这些客户降佣金。 低佣金的大规模实施，必然会导致证券公司在经纪业务收入的减少，直到有一天，率先获得低佣金好处的券商达到了心中的目标需求，那么就会有另一家券商继续跳出来，继续降低佣金，低佣金的价格战开始了第二轮，这个是必然的趋势。 在这个趋势过程中，证券公司的利润受到了压缩，同样的是，证券公司客户经理们的收入也必然会受到影响。 对于朱建强来说，他的存量客户资产很难再向上增长，不过，要是佣金的费率不变，随着证券市场的发展，他的收入会相对稳定，而且是向上增长的态势。 但，随着低佣金、价格战的开打，往日的安逸开始逐渐消失，每天接到的客户电话，多了很多关于调整佣金的内容。 之前，差不多每千万元的客户存量资产就会给客户经理带来大约一万元的提成收入，随着佣金的下调，从千分之二下调到千分之一点五，那么在某一天，自己的提成收入就会减少四分之一！ 大家的钱包开始变得越来越难了！ ... ... 第397章 慢慢的死 第397章：慢慢的死 今天，朱建强提到了低佣金问题，萧进当然是知道的，自己在营业部直接主管营销工作，对于这些市场信息，自己当然清楚，不过，暂时自己的复兴中路营业部还未受到这方面的冲击，客户并未因为其他券商的低佣金政策而流失。 “唉，当初好不容易积累了这么多的资产，想着终于可以安枕无忧了，可现在又来了这么一个搅乱的，你说监管层怎么就不管管呢？” 说话的是魏高峰，入职两年以来，积累下来两千万的资产，算是中规中矩，在收入方面已经在高峰期税后收入突破了两万块，这对于一个混在沪上的一个基层金融从业者来说，已经是很不易的成绩了。 人们都是患得患失，在没有的时候，希望有，在得到的时候又害怕失去，这个很正常。 田野如今是团队长，魏高峰归他管理，同时，田野也是在基层市场上经常行走，对于这个消息有着自己的看法。 “魏子，这个事儿，监管层肯定是不会管的，这个是市场问题，是充分的竞争导致的，咱们现在的情况就是如何服务好客户，不让客户流失掉！” “咋维护好客户啊？这两天就有客户给我打电话问佣金的事情，可是咱们公司的规定，不超过百万资产的，佣金是没有办法调整的，要不今天开会的时候，你和赵总提一提这个事儿吧，不然，我这好不容易积累下来的客户就该跑没了！” 魏高峰说的话完全是从自己的角度出发而说的，他现在已经认了，即便是自己名下的客户都降佣金，自己少赚一些，但也比没有的赚钱啊，听他说的话，显然最近客户给他的压力很大。 朱建强继续说道：“这个低佣金事情，分公司必须要抓紧解决，不然，我那个银行都开不出户来了，都跑去沪上证券了，毕竟人家比咱们便宜啊，而且服务嘛，都是一样的嘛！” 此时的田野，体现出来了一些领导气质，开始对市场进行分析，现在有了沪上证券一家降佣金，我想啊，很快就会有其他的券商跟进，不然好处全都被沪上证券一家给抢先了，我想咱们分公司也该很快就会出台相关的政策了。 “很快？那是多久啊？我都快扛不住了，我跟客户说，咱们公司领导已经很重视这件事儿了，正在开会研究，相信很快就会出台调整佣金的政策了，让他等一等，但是，人家说他的交易情况很频繁，自己也算了算，按照他的交易习惯和交易量计算，一年下来能省个几万块钱啊，几万块啊，那可就白白扔掉啦！” 田野也是没有办法了，只能继续说：“你和客户好好说说，他跟你说这件事，显然是其他的券商客户经理找到了他，但他之所以给你打电话，说明他对你还是挺有信心，挺满意你之前的服务的，毕竟你们是熟人了，我想，基于此，你可以从感情方面上多套套近乎！” 魏高峰呵呵一笑，“是，我也明白，不过，既然人家能够给我打电话，那也是希望咱们作出改变，不然大家的服务都是一样的，凭啥在咱们公司就要多花那几万块钱啊？” 这时，萧进跟了一句：“魏子，你指导过你客户吗？你指导的过程中，客户赚到钱了吗？” “老萧，我明白你要说啥，不过，我可不是你啊，我可判断不准股票的行情走势啊，你要说是一只两只的，我还能给点建议，现在的客户交易水平可不比咱们低，相反人家的交易经验比咱们丰富多了，比咱们会看走势、会分析，你说我还能指导人家干啥？我又不能给他推荐股票，推了也不准，反而还会落下埋怨！” 萧进点头，没有说话，自己服务客户的方式可与他们不同啊！ 自己可以为客户推荐股票，但那是自己的脑袋里有股票未来的行情走势，魏高峰他们可是没有的。 因此，自己说什么，推荐什么，对客户来说价值非常大，客户对自己的粘度非常大，你别说降四分之一的佣金，就算是自己提出来涨佣金，他们也不是不能接受！ 当然了，自己可没有那么干，不然，恐怕又是一番新的争议。 可是，自己行，其他的人可就不行了，看来，加强给客户服务水平才是王道，但是这条王道，很难啊，谁会有自己这个“水平”呢？！ 即便是袁月明恐怕也不行吧！ 而且，袁月明是分析师的身份，她自有一份职业道德操守在那里，而且她平时说话很是严谨，有些话需要仔细的揣摩，平时在公开场合她说的那些话，多数的股民只是听一个表面而已。 也是因为分公司成立的时间太长了，客户积累的很多，很多的客户已经鲜少去分公司了，自然就很少有客户能够听到袁月明说过的话，客户服务工作真的挺难的！ 朱建强也是感慨的叹了一口气，说道：“我现在的想法啊，分公司不太可能放开佣金，要是放开，也会是逐步的，至少是跟进，但并不会主动进行！” 众人一听，忙问是什么意思。 朱建强说道：“现在的市场上不是已经有了千分之一点五了嘛，那么咱们分公司就会也跟进，无论什么样的客户，都可以给到这个价格，但并不会主动给到！” “啥意思？” “就是说，只要客户要求降佣，咱们分公司就会给降佣，要是客户不要求，咱们继续维持着千分之二的手续费标准！” “我靠，这样，好吗？客户要是知道了咱们这样，这就太被动了吧？！” “呵呵，被动是被动，但那是客户服务部的事儿了，只要是咱们的客户打来电话，咱们就给分公司申请降佣金，分公司一定会降的，否则还能看着客户流失啊？！” “那，朱老师你的意思是，咱们不用给客户主动打电话呗，让客户找咱们来，只要找就降佣，不找就那么回事儿对吧？！” “是啊，只能这样，咱们分公司的体量太大了，要是一刀切似的降佣，那可是承受不起啊！” 萧进呵呵笑了，“朱老师说的挺有道理的，要是死，也要慢慢的死，对吧？！” ... ... 第398章 肥水不流外人田 第398章：肥水不流外人田 四人吃过午饭，从老廖饭店走了出来，步行返回分公司，在路上，魏高峰说是直接赶奔银行，田野听了，说一起过去，就和萧进、朱建强两人分开了，二人则一边走，一边聊。 不过，这次聊，又有了新的话题。 “萧进，我有一个小道消息！” “哦，是什么？” “我听说你们的复兴中路营业部要晋级了？” “呵呵，朱老师，你听谁说的呀，我都不知道啊！” “萧进，你别装了！” “我真的不知道啊！我有什么好装的？而且，听你说这个晋级，这应该是好事儿啊，我有什么有要隐瞒的呢？” “你当真的不知道？” “真的不知道！” “哎呦，那这可就是怪事儿了！” “咋的了？晋级是怎么个晋级法儿啊？！” 复兴中路营业部，因为业绩出色，存量资产已经赶上了分公司的一半，先不说这速度有多快，就说这个存量资产有多高的事儿。 要是在一般的地级市，以萧进复兴中路近三十亿的资产来计算，妥妥的就是一个a类证券营业部！ 证券公司的分支机构有分公司、营业部两种，分公司一般是以省级为单位，一个省一个，而营业部则灵活的多一点。 在之前，三年吧，基本上一个省有多少个地级市，就会至少有多少家营业部，要是传统一些，有年头一些的证券公司，基本上设立的都是a类证券营业部。 a类证券营业部，营业面积差不多可以满足几百名客户在现场进行交易，会设置大客户室，同样的也会有很完善的组织机构。 要是这个地级市的规模较大，在主要城区也会成立另外的一家营业部，即在一般的地级市会有双子星的出现。 而在省会，根据业务发展情况，一般会有一家分公司，除了有一部分行政职能和部分非经纪业务职能之外，还是要有类似营业部的职能的。 在其他的主要城区会设置多家营业部，例如，在沪上就是这样的安排。 而随着时间推移，这些营业部的客户资产逐步发展起来之后，营业部的地位也会逐步的进行提升，首先就是级别的提升。 复兴中路营业部成立伊始，就是按照b类营业部设置的，即，有现场客户进行现场交易，有一部分大客户室，但组织机构就比较简单了，相对于a类少了不少岗位。 至于说c类营业部，除了没有现场客户、没有大户室，整体上就是一个加强版的营销团队，只要有一个团队长带着一些营销员工，加上个开户岗，就可以搞了。 显然，复兴中路营业部的规模达到了一定的水准，升级成为可能！ “额，朱老师，你刚才吃饭的时候咋没说？”萧进边说，边装作不解的样子，这给朱建强搞得开始一愣，随即还是嘿嘿笑了。 “萧进啊，你是不是知道你们营业部要升级啊，你就是藏而不露啊？！” “哈哈，朱老师，你有什么话就问吧，不然，一会儿到了分公司，又是人多口杂了！” 朱建强摇了摇头，笑着说道：“萧进啊，你这个总经理当得算是越来越好了，这开始跟我玩上城府了！” 接下来，朱建强开始跟萧进谈了起来，按照a类营业部的配置，要有总经理、要有财务部、要有合规岗、要有营销管理岗、要有客户服务部、要有电脑部！ 当然了，营业部的面积需要再次扩大，才可以安置下这些新增的岗位和部门！ 而增设这些部门和岗位，那就得加入新人，而这个新人，绝对不可能是社会招聘，而是要进行内部调整，例如从其他的营业部调岗，或者是从分公司派人，或者是从总部下来人，再或者是总部直接从其他券商挖人过来填充进去！ 复兴中路营业部之所以可以升级，肯定是萧进首功，因此，萧进的总经理岗位绝对是不能调整的，而萧进也因为营业部的晋级而加大了这个总经理岗位的含金量，至少是比张力强和任尊要高一些了。 要知道，这两位之前可是分公司的部门经理，也就是说，萧进的这个总经理岗位已经无限接近赵平凡的分公司营销总监岗位了。 要是再往上，萧进的晋升对象极有可能就是赵平凡的岗位，甚至是崔志安的岗位！ 朱建强和萧进谈复兴中路晋级的事情当然没有涉及到萧进本身，他的意思是说，一旦升级，那么就会有人事调整。 老员工，尤其是体制之内工作多年的老员工，往往对人事调整特别的敏感，复兴中路晋级，增设新的岗位，可是有不少的部门经理岗位，那么这些岗位由谁来担任，可就有很多的故事了。 “怎么？朱老师，你知道了一些人事安排？”萧进继续微笑着，试探着看能不能从朱建强的嘴里套出来一些消息。 这一次，朱建强可是学乖了，不能再上萧进的“当”了。 不过，朱建强作为老员工，之前在证券公司工作经历，让他大致上懂一些东西，尤其是人事调整这一块。 去年分公司已经成了了三家营业部，在人事方面进行了一些调整，仅仅过了一年就要再在复兴中路营业部再增加人员，显然，分公司的人力是不能够解决的了，从公司总部调整或者是从社会招聘也不能没有可能！ 当然了，在这之前，也一定要有一些内部调整，最大的满足工作多年员工们的晋升愿望，肥水不流外人田嘛！ “朱老师，你说的这个内部员工该怎么晋级呢？” “当然是竞聘了，先罗列出来岗位，再在内部通知，达到一定条件的就可以登台发表演说，之后，坐在台下的领导们对这个竞聘者作出综合评判，最后给出一个结果，结果进行公示，在公示期内没有异议的话，就可以走马上任了！” “哦，要是晋级，客服部肯定得增加人手，就要设立新的客服部经理岗位，还有就是营销部也要成立，需要一个营销部的经理，这个人选嘛，李涛和杜飞飞可以胜任，可以竞聘吗？” “当然是可以，不过，他们的资历还是太浅了！” “谁的资历深啊？难道方银华和颜如容她们竞聘吗？” “嘿嘿，也不是不可能啊！” “什么？这....” ... ... 第399章 正式通告 第399章：正式通告 经过朱建强这么一说，萧进有些傻眼了。 方银华或者是颜如容要到复兴中路当营销部的经理？ 这怎么可能？她们要是来了，自己该如何与她们相处？ “老朱，这可能吗？”萧进反问。 朱建强也笑了，萧进与这两位大姐之间的矛盾，他当然知晓，即便是萧进想让她们来，她们二位也是未必想要来的。 要是世纪大道和福州路两家营业部，她们估计倒是想去，但复兴中路嘛，她们二位是绝对不肯来的。 从分公司的一名团队长，升职到营业部的部门经理，这绝对是提升了职位，但因为和萧进的关系，两人绝对不会竞聘的，即便是领导安排，她们也不会同意的，朱建强只是说了一个可能性。 不过，这个说法，还是让萧进冒了一头汗，呵呵，这个老朱太能扯了。 “咦，朱老师，将来的客服部会增加一个部门经理岗位，你想要来吗？”萧进反问。 “呵呵，这个嘛...”这回轮到朱建强迟疑了。 不是朱建强不能当这个岗位，而是有一些情感上的排斥。 这和方银华与颜如容一样的，之前，这两位大姐资历比萧进老，后来和萧进一样都是团队长，朱建强在职位上还不如萧进，但他毕竟是老人，怎能“屈居”萧进之下呢？ 在情感上，这些老员工是接受不了的。 不过，朱建强却说道：“额，其实啊，这个也正常，当初的崔总上位时，不也是有很多的老人嘛，都归崔总管了，这个无所谓，那是崔总和这些老员工们的感情不错，要是那两位大姐和你的关系不错，她们为了升职加入到你的营业部，成为我你的手下也不是不可能，但问题的关键是，资产能否转到复兴中路，这个问题要是不能解决，肯定是没有人愿意过来的。” 嗯，朱建强这么一说，萧进心中的一块石头落地了，是啊，这两位大姐资产都已经过亿了，比起当初杜飞飞和李涛他们更是难以过渡，她们是绝对不会过来的了，同样的是，朱建强也是如此，名下客户资产问题不解决，他们很难调岗，也就是说，营销和客服岗位的调整很难，除非他们愿意放弃自己的资产，但这根本不可能。 行了，不要杞人忧天了，今天的会议究竟开点啥内容，还未可知，就不要瞎猜了，到时候见招拆招吧，总之，自己是幸福的烦恼，而那两位总经理估计就是工作的烦恼了，业绩不达标，这个就很难了。 到了分公司之后，萧进直接来到了赵平凡的办公室，见到他正在忙，打了一声招呼之后，去了会议室等待，不多时，任尊和张力强两人结伴进了来，萧进和他们打了声招呼。 这两人在之前的萧进面前，可谓是高高在上，毕竟人家是部门经理，那时自己还只是普通的客户经理，职位上差了很多，但如今，大家都是平级，靠的是业绩说话，而自己的业绩比他们强多了，时过境迁，不可同日而语了。 但是，表面上萧进还是一如既往的表现出谦逊，这是萧进做人的原则。 张力强和任尊两人也是一对难兄难弟，按照之前成为营业部经理的说法，两人虽然没有完成既定目标，但是营业部成立一年了，资产也算是过亿了，最底线的任务算是达成了，心情也算是不错，可是，痛苦来自于比较，他们是完成了底线任务，但是，在萧进面前，他俩可是有着压力的。 复兴中路营业部的存量资产可是达到了近三十个亿，这个成绩直逼分公司的存量资产，他们二人营业部资产加起来的近十五倍，这可怎么比？ 按照道理来说，他们两人应当要和萧进多亲多近，向萧进这个先进取经，这个才是他们该有的态度。 不过，之前的竞争，他们二人对萧进的态度和做法已经形成了事实，唯有当作不知道，才好与萧进相处，不然，在情感上，两人真的是无地自容。 萧进的随和，在他们二人眼中看来，萧进就是一个笑面虎，表面上是微笑，而心底是对他们的嘲笑，这种感觉当真的是不好。 每次的月度总结会，两人面对萧进他复兴中路的业绩时，心底都是在淌血，太痛苦了，在抱怨，你萧进能不能慢点，干嘛把业绩搞得这么好啊，还让不让人活了呀？ 三人面前，鲜少谈论工作，一些近期的热点事件倒是成了话题，对于这种避而不谈的情况，萧进表示理解。 终于在三人等待了半个小时之后，赵平凡和孙谷兰才走进会议室。 “不好意思啊，刚才公司总部来了个急活儿！”赵平凡简单解释一下，开始了会议。 赵平凡再次宣读了截至九月底，三家营业部的各项业绩指标，随后，看向任尊和张力强，那个意思已经不想再多说了，一句话，“看看人家萧进，你们二位倒是赶紧的呀！赶紧追吧！” 而一旁的孙谷兰则是刷刷刷的用笔写着会议记录。 接着，赵平凡又说：“今天是10年4季度的开始，按照往年的传统，年底咱们要冲一冲业绩，完成任务的，要继续百尺竿头更进一步，没有完成任务的，抓紧这最后的机会，各个营业部都要拿出简单、可行的销售政策来，共同为沪上分公司作出贡献！” 赵平凡点头，按照以往的说法，今天这个会议就应该结束了。 不过，赵平凡没有动，而是继续说道： “刚才我接到总部的电话，电话中提到了几件事，我可以在这里和你们先透个气。” 众人闻听，立即坐直了身体。 一共是三件事： 第一件：关于市场，现如今低佣金的价格战，在沪上已经出现，各个证券公司都开始准备进行佣金政策的调整，恒大证券也要做出改变，具体政策即将出台，请各家营业部做好准备。 第二件：恒大证券三年行动纲领继续执行，现在总部正在谋划在沪上再成立三家营业部，这三家营业部以轻量级的c类营业部为主，现在正在向监管层申请，预计明年将要成立。 顺带着，当着张力强和任尊的面前，赵平凡还是说了第三件，那就是：对于复兴中路业绩的出色表现，总部决定要将其扩建成a类营业部，将会进行 一系列的变化，包括场地扩张、岗位增加，同样的业绩要求也会增加！ 这算是正式的官方通告了。 ... ... 第400章 谁说女人就没有野心 第400章：谁说女人就没有野心 会后，赵平凡还是将萧进留了下来，刚才的第三件事儿和他有关，即便是赵平凡不找他，萧进也要问个明白。 “赵总，总部对复兴中路的升级有具体方案吗？” “还没有，不过，你们现在的b类升级到a类，规模可以参照分公司的经纪业务系统！” “啊？！” 萧进有些傻眼了，这个参照分公司经纪业务系统？这个...可就有点太高调了吧？！ 分公司的主要业务是经纪业务，参照分公司，那岂不是相当于再建一个分公司嘛，这个a类营业部的级别可是不低的呀！ 还未等萧进反问，赵平凡说道： “萧进啊，这是关于你复兴中路营业部的事儿，有些问题呢，分公司和总部会去处理，但是一些小事儿你作为总经理，你得上手了，例如营业部的扩建问题，要是你现在的那个地方实在是无法再扩建，你也可以重新选址！” “啊？这个...” 复兴中路现在的规模是两层楼，楼上楼下都已经有了其他机构，想要扩建，就得从人家手中租下来房子，这基本不可能，估计是要重新选址了。 现在的复兴中路营业部面积其实也不算小，那赵平凡让自己再租房子，必然是要大于现在的面积，得大多少呢？还得需要考虑。 不过，显然赵平凡的心思并未在此，而是继续说道： “萧进，将来复兴中路营业部就要五脏俱全了，总经理、客服部、营销部、财务部、电脑部、交易部都要进行重新组建，有部门领导了的岗位设置了，另外，像分析师这个岗位也得增加，呵呵，你要好好谋划一下未来复兴中路的办公格局了！” 赵平凡点到即止，并未说出来这些岗位的人员安排，显然，他自己心中的方案也是不成熟的，只是提前和萧进透个气，而且，这件事，萧进必须要知道，要配合自己。 带着这些消息，萧进返回营业部，而与此同时，复兴中路营业部要升级的消息也马上就传开了，顿时引起一阵大水花，纷纷引起讨论和各种猜测。 萧进知道，未来，自己有的事儿要头疼了。 回到了公司，萧进首先就把李涛喊来，一股脑的将事情说了，李涛是自己人，绝对可以信赖，也是在营业部唯一可以商讨工作的人。 李涛听了之后，嘴角带笑，显然是很是兴奋，没有想到复兴中路营业部这么牛，公司总部已经重视起来了，看来复兴中路营业部要腾飞啦，而自己作为客服部唯一的一员，部门升级了，自己是不是就有机会了呢？该有手下了，哈哈！ 不过，接下来，萧进的分析，让李涛顿时如同被浇了一盆冷水，李涛想要在复兴中路营业部的客服部上位，资格还是不够的！ 什么资格？ 李涛满打满算入职恒大证券还不到两年，他可不能和萧进比，萧进做出来的业绩是实打实的，有数据表明，没有萧进就没有复兴中路营业部的今天。 且，当初萧进当上复兴中路营业部的总经理，是有着很大的争议的，要不是赵平凡据理力争，萧进也是因为入职时间短，而没有这个机会。 但是，萧进的表现，让赵平凡扬眉吐气，看看萧进，入职复兴中路营业部之后的表现，经过一年多，复兴中路营业部的存量客户资产竟然达到了近三十个亿，眼看着下一个追赶的目标就成为了分公司，这份业绩，相当耀眼了。 但是，李涛不行，直到今天，李涛的业绩依然是来自于萧进，萧进给李涛介绍了大量的客户，这些客户本来都是萧进联系的，要不是萧进自己不能开户，不然这些客户都是萧进名下的，资产达到二十亿都是有的，这还是非常保守的说。 可是，李涛究竟做出了什么贡献呢？有什么业绩呢？不能因为他是复兴中路唯一的一名客服人员就给他升值，这个道理讲不通。 不仅是李涛，包括杜飞飞，复兴中路要正式成立营销部，那么营销部经理的人选，杜飞飞有资格竞聘，但是，她虽然在业绩方面表现出来的很冲，很厉害，可是，营销部的管理工作，她未必能够胜任，这是根据表现来的。 她并未体现出管理方面的才能，归根结底一句话，还是根基太浅。 至于说，财务部、电脑部这两个部门经理，本来该部门人就少，现有人员中无人干过这个活儿，因此，这些岗位，现有人员是肯定没有机会的。 按照萧进的分析，很有可能这两个部门都是由分公司来进行直接派遣，复兴中路营业部现有人员只能争一争客服部和营销部的岗位了。 李涛和萧进正谈着呢，杜飞飞好像听到了什么信儿，也走了进来，这也正好，大家一起分析。 在一番谈论之后，杜飞飞说道： “萧总，我感觉你说的对，但并不全对！” “嗯？这话怎么说？” 杜飞飞倒是挺冷静的说道：“电脑部和财务部，这两个部门咱们现有人员是无法竞聘了，但是，我认为客服部涛哥可以争一争，而营销部我也可以争一争！毕竟，这两个部门现在咱们没有设立，可是，咱们却有这方面的业务啊，为啥不争取一下呢？” “嗯，你说的是，我也没有彻底放弃！” 萧进的话，鼓舞了两人，杜飞飞继续说道： “要是新来的人是上边派下来的，在沟通上肯定是不如和现在的我俩沟通顺畅，他们要适应一下，而且，公司现在是快速发展阶段，大家在这里就应当有机会，为啥非要限定资格呢？看过往的业绩表现不就是了？” 杜飞飞之所以如此说，还是因为她自身的业绩很强，在加入复兴中路伊始的时候，萧进给过她客户，快速的弥补了她从分公司过来的客户缺失问题。 但是，很快，杜飞飞就延续了之前在分公司工作的节奏，当时的复兴中路银行渠道很是丰富，杜飞飞就是抓住了这个机会，加上萧进在股市行情方面的指导，很多的客户都赚到了钱，给杜飞飞又介绍了不少。 杜飞飞是现在复兴中路营业部营销岗位上的销冠，她虽然入职时间短，但是她对于营销部经理这个岗位却是有着极大的兴趣。 萧进心中呵呵一笑，谁说女人就没有野心的，杜飞飞不就是嘛！ ... ... 第401章 化学反应 第401章：化学反应 萧进最后还是返回了自己的办公室，心中还是在考虑着人选的事情，至于说今天会议上，赵平凡说的前两个问题，自己根本就没有当回事儿。 降佣？ 那就降，自己奉陪，根本就不怕，自己营业部的客户粘性已经培养出来，要是你客户因为不满佣金问题，想和我谈判，不好意思，你可以走，我不缺你这个客户。 要知道，经历过服务的客户对复兴中路的好感是什么样，复兴中路营业部的客户对客户经理们的评价是多么的高。 成功避免了自打四月中下旬以来的暴跌，取而代之的是高端客户用融资融券和股指期货；低端客户认购债券型基金，成功避免了大盘的暴跌，而且还有着不错的收益。 到了七月份，客户经理们“一声令下”几乎所有的营业部客户都在往股市里面杀入，全仓买进，大赚特赚，因此，营业部的托管资产也是暴涨，客户们对复兴中路营业部可是太感激了。 谁要是提出因为佣金问题而转户，那是他们的损失，你们投资股票难道就是为了省钱？ 思路能不能清晰一些？！ 至于说是年底前冲刺任务，这一点，萧进更不愁了，现在的股市行情好，不用自己说，客户经理们可是都在把握着这个机会，积极开发客户，相信到了年底，客户资产还会进一步增加。 以上的两个问题，是张力强和任尊他们应该关心的问题，自己则应该研究营业部升级的问题。 首先，是赵平凡交代给自己的工作，再增加营业部场地问题，至少要再租下来一层楼，这个真的是太难了，楼下是银行，楼上是保险公司，都是很稳定的，估计是没有人愿意让给自己一层楼的，自己三楼、四楼夹在当中，上下不能。 那么就要研究再选址租场地了，而之前和业主方面签订的是三年合同，现在刚刚进入第二年，要是离开，另寻，估计还得赔人家违约金。 不过，先研究一下吧，看看能不能行。 第二个问题就是营业部升级导致的岗位增加和人选问题，这个才是最消耗精力的，毕竟营业部成立至今一年多，跟着自己的员工不少，平时，他们可没有升职的强烈需求，但是这是一个机会，要是错过，恐怕未来几年都不会有这样的机会了，因此，他们需要争取，这个好理解。 另外的就是，本来这些人自己用的已经很熟了，要是忽然在他们上边加上一个领导，这还真的很别扭。 打篮球的知道，一个队伍中都是球星未必是一件好事，重要的是团队当中的化学反应，好的化学反应，会激发出更强大的战斗力，这一点，很重要，萧进可不想因为某些人的加入，而打破这种反应。 现如今营业部是否升级，对萧进来说意义不大，营业部可以继续照常走下去，业绩也不会差。 唉，都怪自己做的太好了，受到了来自上方的关注。 哎，自己要好好研究一下化学反应了，自己要拿出一套办法和建议，自己就不相信，上边会不征求自己的意见而强行安排人员进来，这不可能！ 这次的调整，一下子就是五个部门的经理岗位，呵呵，忽然间自己手下多出来五个中层领导，难道一个也不能用现在的自己人？ 萧进根本就不信！ 现在自己要努力争取的是客服部和营销部经理岗位，必须安置给李涛和杜飞飞。 即便是李涛不能当上客服部经理岗位，那么客服部的分析师岗位，这是李涛退而求其次的岗位，一定要争取过来。 至于说杜飞飞能不能干上营销部经理的岗位，萧进心中多少还是有点底儿的，毕竟杜飞飞的业绩在那摆着呢，可以大胆的争取一下，资历嘛，有业绩管用吗？！ 除了这些，萧进也在想，要是上边派人下来，会有谁能下来，朱建强说的方银华和颜如容当营销部经理，这就是扯淡，不可能，她俩打死了也不会在自己手底下干活。 那么要是聘用一个空降兵，还真的不如让杜飞飞干，更加给力。 至于客服部，其实萧进心中倒是很希望朱建强过来的，这样一来，他资历够，客服和营销本来就是相通的，他要是当客服部经理，李涛做分析师，这样的搭档，很完美！ 至于交易部，二刘是根本没有竞争力的，交易部经理谁干都一样，对自己的影响不大，自己要抓住营销和客服两个重要部门。 财务部和电脑部就更无所谓了！ 对，就这样建议，争取三个部门岗位，放弃三个部门岗位，五个部门啊，上边也是不希望自己全盘掌握，毕竟要钳制自己也是上方的想法，这个自己懂！ 那么接下来，就是赵平凡交给自己的活儿了，好了，现在给房东打个电话吧，看看他什么意思。 嗯，不，还是先上楼看看，了解一下情况也行。 于是萧进问了一下楼上的电话，打了过去，果然，对方保险公司的经理在，于是萧进简单说明了一下自己想要拜访的意思，对方很是热情，萧进轻轻松松的走了上去。 这栋写字楼只有六层，每层的面积还是不小的，萧进之前上过一次五楼，但那已经是一年多以前了，这位保险公司的经理，自己还从未见过。 来到了五楼之后，这里的格局比起证券公司来显得很是局促，三楼的证券公司是一个大厅，很宽敞，而这里嘛，被隔成了一个个小房间，虽然也有一个厅，但是很小，这是两个不同细分行业的不同点。 保险公司的总经理没有将办公室安置在六楼，而就是在五楼，用他们的话来说，领导要和员工距离的近一些。 接待萧进的这位经理很年轻，比自己稍稍大一点，是一个大胖子，面皮白净，当他报出年级时，萧进这才发现，这小子长得是太年轻了，难道他的工作压力不大吗？ ... ... 第402章 三剑客 第402章：三剑客 萧进来到楼上的保险公司，见到了他们的经理名叫宋佳，是男生！ 萧进没有压力，直接说出了自己的诉求，询问对方是否有出让办公场地的想法。 当然了，宋佳没有出让场地的想法，根本没有计划啊。 不过，当宋佳了解到萧进想要扩大经营的想法之后，还是说道： “萧总，您这个证券公司营业部经营的很好啊，真的是可喜可贺啊，您看，我们保险公司成立了这么久，可没有做出什么突出的业绩，大家都是大差不差的，哪像您竟然升级了！” 萧进已经听惯了这种恭维话，无感，搞销售的人都是这样，明面上对你说的都是漂亮话，但是对于暗地里他当然是希望你能够购买他的产品。 见对方无意，萧进就打算离开，但刚来不久，也不能太着急，于是就和宋佳闲聊了几句。 宋佳说道： “萧总啊，你要是再搬家我看大可不必！” “哦，宋总为什么这么说？” “哈哈，萧总，这里可是你发迹的宝地啊，怎能说不要就不要了呢？” 哎呦，宋佳这一句话倒是说到了萧进的心坎里，是啊，我在复兴中路这个地方发家，难道一发家就不要，这是什么道理啊？ 宋佳见状，继续说道：“萧总，您看，您的楼上是我们保险公司，楼下是一家银行，加上您的证券公司，这是妥妥的金融行业三剑客啊！只要是客户过来，啥业务都能办，您要是离开，将来挨着一个什么超市、商场什么的，可就没有这么好的环境了！” 嗯，宋佳说的还是有道理的，萧进竟然有点被说服了，可是增加了人员，办公场地势必不够用了，那这可怎么办呢？ 果然，宋佳还未说完，继续道：“萧总，您进来的时候看到我们的办公职场了吧，是不是很挤？！” 萧进点了点头，于是宋佳继续：“萧总，这个问题，很好解决，你在你们的四楼再重新做几个隔断，压缩一下，新增加的人挤一挤，总是能够坐下的，办公场所嘛，没有必要搞得那么大，关键的是赚钱，而且一年下来的房租费用这可都摊到成本里面，房租也是不少钱呢，能省则省，而且未来你要是搞了一个新的职场，又是一笔费用不是？！” 哎呦，萧进，不得不承认，自己真的动心了，宋佳说的很有道理。 接下来，宋佳又说了一件事，说完之后，让萧进彻底的听进去了，坚定了不搬走的决心。 宋佳说：银行、保险、证券三方在一起，不仅能够让客户感到便利，甚至他保险公司的业务人员也可以兼职做证券业务，同样的是，证券公司的客户经理们也可以代销他们公司的保险，都是金融业务，客户肯定是有需要的，为啥要分开，在这里一站式办好不是很好的事情嘛！ 妥了，萧进终于下定了决心，两人留下联系方式，随后，宋佳竟然又给楼下的银行行长打了一个电话，不大功夫楼下的行长也来到了办公室。 三个不同公司的负责人开始了“密谋”，决定开始“混业经营”！ 当然了，这是三个机构自己的内部沟通，肯定是无法上监管层的许可的，这是根据目前市场情况看，在银行大厅里面，不仅有证券从业人员，保险公司也有人在里面游说客户购买保险。 对于银行人来说，这都是三方业务，都算是业绩，为啥三家机构就不能联合起来呢？！ 首先，宋佳就提出来，可以搞一次联谊活动，让自己公司的人到彼此的职场去宣传自己的产品和政策，大家多赚点钱，这不是好事儿吗？！ 三位“大佬”，达成协议，说干就干！ 为此，萧进开始给赵平凡首先汇报，提出了不搬走的理由，解决方案，萧进联系了之前装修公司，要对四楼再重新改造，压缩办公面积。 当萧进提出来这里是“风水宝地”的时候，赵平凡犹豫了，回想起来，好像真的是这么回事儿，要是强迫萧进搬家，未来的业绩下滑，呵呵，那可就是自己的错了。 赵平凡被萧进说服了！ 很快，赵平凡向上汇报，崔志安也是无所谓，要是不搬家，倒是能够省下来一笔钱，装修嘛，能花多少钱？！ 这件事儿，竟然让萧进轻松的搞定了，而接下来就是和装修公司对接，萧进将这个工作交给了李涛。 装修工期预计在十五天左右，一来二去，装修公司的包工头竟然让李涛给成功开发，开了股票账户，果然，啥都不放过。 复兴中路这边以不变应万变，而在分公司却是另外的一番景象。 赵平凡当时开会是当着张力强和任尊的面说出来复兴中路要升级的，也许是因为这个插曲，导致了现在分公司都在盛传，在复兴中路有很多的空闲岗位需要人手。 哎呦，这个可是非常难得的好机会啊。 所有的岗位都是后台岗，俗话说是有编制的岗位，这个可是难得的。 对这种编制需求量最大的当然是分公司的营销老员工他，他们每天都在面临着营销考核压力，看着当初和自己一同入职的员工，他们都是在后台岗位上工作，一年三次季度奖，一次年度奖，这个都是后台员工的，前台，所有的营销员工都没有。 他们很是羡慕啊！ 如今复兴中路忽然升级，缺少部门经理和员工的岗位，最动心的就是他们！ 之前三家营业部成立时，当时是“生死未卜”，谁也不敢肯定这三个营业部能不能生存下去，要是不能活，关系转过去之后，可就有着很多的未知性，当时可以确认的是在分公司积累下来的资产会全部清零。 因此他们不敢转岗，不敢申请。 但现在不同了，复兴中路营业部现在坐拥近三十亿元的资产，后台员工，用后脚跟想都会有丰厚的季度和年度奖金，明摆着是个肥缺，谁都动心。 因此，就有很多的老员工打起了萧进的主意。 不过，他们大多和萧进不是很熟悉，而且他们还会面对方银华或者是颜如容的领导关，如何说服这两位大姐也是个事儿。 但最关键的还是心理关，他们一个个的可是比萧进的入职时间还早，资格还老，要想加入复兴中路，就得在萧进的手底下干活了，他们的心理状态扭转不过来。 不过，现在最闹心的还不是他们，而是赵平凡与崔志安，他俩如今正在研究该如何给复兴中路上人呢，当真是脑袋疼。 ... ... 第403章 非池中之物 第403章：非池中之物 在崔志安的办公室里面，赵平凡正和这位经营分公司长达十多年的总经理对坐。 “崔总，你看，这几个部门经理应该安排谁比较好呢？” 崔志安表面上看是云淡风轻近午天，但是他的心中想法却是和大家完全不同。 大家都在往后台岗位上拼命想办法，而他则有着更多的打算。 那些老员工们，之前是经历过一次、甚至是几次竞聘的，可谓是经验丰富。 但是，经过多次的竞聘而依然还在现在的岗位上，可以说，他们本身的工作表现并不好，而复兴中路俨然是一个团结向上的集体，是一个非常优秀的团队，要是将这些老油条安插进去，恐怕会拖萧进的后腿。 嗯，他的这个想法果然是高瞻远瞩，有一个分公司一把手的高度。 但是，他也知道，在一家公司遇到职业晋升这种机会是非常少的，复兴中路的突出表现，忽然间多出来这个机会，每个人都铆足了劲儿想要争一争，为了多年的战友情，崔志安很是理解他们。 不过，复兴中路的成功，基本上就是萧进的成功，而作为沪上分公司，他也当然可以把这份功劳划到自己的名下，是自己带领着整个恒大证券在沪上的工作表现而取得的。 这是对上，那么对下呢？ 崔志安只是去过复兴中路一两次而已，而且在每个月的总结会上他并未主持，也鲜少参加，要说复兴中路的成功与他有关，好像又说不过去。 但不管如何，对上，公司总部是对着自己说话的，那么如何安置复兴中路的人员空缺，就是自己责无旁贷的工作。 如何做？ 肯定是不能让这些老油条们“染指”，但也要照顾一二，不然就会有人说自己没有人情了。 但这样的人选越少越好。 那么，要是完全将复兴中路的重要岗位交给其他人，或者说交给总部来任命，这个嘛，崔志安也是不舍得，不然，这样自己对复兴中路营业部的操控和话语权就会越来越少了，这个也不行。 包括萧进，崔志安和萧进之间的谈话没有几次，大多数的时候还都是在公开的场合，但都是嘉奖、鼓励，和萧进谈心、汇报工作这种事情，都是交给赵平凡去做的,而让崔志安没有想到的是，萧进竟然进步的这么快，快的让自己都感到了压力。 分公司的数据，各营业部的数据，崔志安是准时查看的，复兴中路一次进步，一次业绩，在他看来，嗯，不错！ 但是，复兴中路变态般的经常爆业绩，这让崔志安是惊诧不已，这个萧进究竟是运气好，还是能力强？ 运气不可能给予一个人这么长的时间，那么只有一种可能了，萧进太厉害了，能力太强了！ 为此，崔志安专门找过赵平凡来调查萧进的背景，但结果让他失望不已，萧进的履历简直太简单了，之前只是有电子厂工作的履历，这怎么转型之后就这么厉害呢？ 讲究出身的崔志安根本就没有看得起萧进，认为他不过就是一个野路子的白丁，没背景、没学历，这样的人不配自己去招揽他。 但是，萧进一次次的爆业绩，终于让他感到了压力，分公司的客户存量资产不过就是五十多个亿，而且是十几年攒下来的，但萧进只是用了一年多的时间，就达到了三十多个亿，而且势头迅猛，好家伙啊，这是要超过自己的节奏啊！ 这样的人，崔志安知道自己不能限制，更不能打压，反而是应该拉拢！ 要是限制，根本就限制不住！ 要是打压，要是搞得萧进闹开了，自己在总部面前会落下一个没有容人的雅量，万一真的给萧进刺激跑了，跳槽到别的券商，那么自己将要面对一个无比强大的对手，这是绝对不行的。 因此，唯一剩下的办法就是拉拢，毕竟萧进在沪上复兴中路营业部是归属于沪上分公司来管辖的，萧进是自己的下属，他所取得的成绩，必然是自己的成绩，是自己当初向公司总部推荐的萧进，自己有举荐之功，有识才之能，这是一个头，自己要沿着这个道路继续走下去，让总部看看自己推荐的人才究竟有多人才！ 之前自己总是通过赵平凡来给萧进发号施令，但现在，依据萧进所取得的业绩和未来的职级，自己是时候该与萧进“多亲多近”了。 那么，复兴中路增设新岗位的事情，这件事，自己要听听萧进的意见，而且还要满足萧进的一两个人选的要求。 久在领导岗位上的崔志安，当然懂得管理之道、用人之道，自己是萧进的领导，同样的，萧进也是别人的领导，要是在人员任命上给予萧进一定的权力，萧进也好掌控手下，成全萧进，其实也是在成全自己，这样一来，萧进就会知道，这个权力是自己给予他的，他应该要知道感恩！ “老赵啊，你先列出来一个复兴中路空缺岗位的名单，之后，你再附上你的意见，然后给我，之后，再把萧进喊来，咱们一起研究一下！” “啊...好的！” 这次，赵平凡也有些吃惊，崔志安这还是头一次主动邀请萧进来参加这个小规模的讨论会，“把萧进喊来，咱们一起研究一下！” 嘿嘿，从此看来，崔志安已经认同了萧进的身份，萧进也成功的跻身了沪上分公司的核心管理层！ 光有一个营业部总经理的岗位不算，能够以业绩得到崔志安的认可，这才是能耐！ 地位和权力就应该匹配！ 看来，这个老崔也想明白了，未来他的工作很大的一部分是要靠萧进来推动了，那么自己呢？！ 赵平凡情绪有些复杂，自己明明是沪上分公司的营销总监，理论上各个营业部的工作都是由自己来主持，营业部能干嘛，主要就是营销工作啊，可如今，萧进因为业绩好，而晋升为a类营业部总经理的岗位，那和自己的级别可就是大差不差了！ 而且关键的是，崔志安竟然已经开始认可了萧进。 哎呀，萧进啊，你小子，这是什么变态的能耐啊，看来以后和萧进相处，自己也要悠着点了，这个小子远不是池中之物啊！ ... ... 第404章 两只老狐狸与小狐狸 第404章：两只老狐狸与小狐狸 赵平凡自己当然做了一个表格，将空缺的岗位列了出来，同时他还有第二个表格，上边写上了自己中意的人选，当然这个人选的表格并未填满。 很快，萧进就收到了赵平凡的电话，说是崔总有请！ 萧进顿感事情不是那么的简单，于是就问，赵平凡没有隐瞒，直接说了出来，崔志安就是找他来商议升级后复兴中路的岗位人选问题。 嘿嘿，萧进心中一喜，看来自己守得云开见月明了，崔志安终于开始主动招揽自己了，这和自己的努力是分不开的，萧进很高兴，终于能够和崔志安在一张桌子上谈论问题了。 这种职场的喜悦，懂的人都懂！ 此时的萧进很是陶醉这种感觉，因此，整理了一番之后，想好了自己的想法，尽量要做到推荐人选的有理有据，停当之后，萧进再次赶奔分公司。 萧进来到楼上，先是见到了赵平凡，被他带着来到了崔志安的办公室，崔志安的办公室当然是整个分公司最豪华的，但是也是有一定限制的，毕竟相关的纪律摆在那里，即便是崔志安再有钱，也不能逾越一些东西，相反他倒是很低调，房间里的陈设很是简单，妥妥的简约风。 见惯了各种客户的萧进，说实在的，在首次在崔志安的办公室里见他，心中除了有点兴奋之外，还略带着一丝的紧张。 眼前这位就是自己的大boss，听之前赵平凡多次讲过，当初自己当上复兴中路营业部，就是崔志安在公司总部面前强力推荐的，从这个角度上说，崔志安倒是自己的恩人，有提携之恩啊！ 崔志安见到了萧进，哈哈大笑，从老板椅上站起身来，主动伸出大手过来，萧进赶紧快步上前，这也算是一个历史性的时刻了。 崔志安直接拉着萧进坐到了沙发上，先是客套一番，然后说道： “萧进啊，你啊，很不错！相当不错了！在你的带领下，复兴中路营业部的业绩突飞猛进，在公司总部已经挂上号了，我记得在之前年终总结的时候，公司总部就提到过你们，你们进入了新建营业部中的前十名，我看啊，在今年年底，你们复兴中路一定会再次上榜的，但这次可就不是新建营业部的那个排名了，你们已经不屑与他们在一起排名了！哈哈，这都是你的功劳啊！” 崔志安一番吹捧，这让萧进心中的虚荣心多多少少是飘了出来，受到大boss的单独嘉奖，这个感觉当真的是美妙！ 一旁的赵平凡还在纠正着：“去年是获得了新建营业部新增资产的第二名，就差一点就是第一名了！” “哈哈，好啊，萧进你做的非常好，再接再厉已经不足以来鼓励你了，你要再创佳绩！” “是是是，多谢领导鼓励，我们复兴中路营业部一定不会辜负领导们的信任，我们会继续向前，再创佳绩！” 萧进只好借用这四个字，这样才贴题嘛！ 恭维的话已经说完，眼看着距离下班还有一个多小时，事情要赶紧说了。 于是，崔志安讲道：“你应该也知道了，针对复兴中路的表现，总部决定对你们给予升级，晋级为a类营业部，这个可是了不得的成就，要是在普通的地级市，你可就是一方诸侯了！” 崔志安继续吹捧，吹捧的赵平凡都有些不适应，他可很少见到崔志安这样说话。 “萧进啊，复兴中路要想再次发展，必须要壮大，我听赵总说了，你们为了节省开支，营业部的面积就不扩大了，在你所在的楼上多辟出几间办公室来，这个方案我支持，毕竟风水宝地这件事儿可是玄而又玄的事情！我支持你的做法！” 萧进再次点头，看来这个崔志安也不是外边传说的什么都不管嘛，这消息不是挺灵通的嘛！ 话题终于开始进入，还是崔志安主控：“萧进啊，复兴中路营业部要想晋级，需要新设多个部门，每个部门都要设置一个部门经理，你是复兴中路的总经理，你有什么意见？或者说你有什么人选吗？” 来了，终于来了，萧进无数次的想到过这种场景，崔志安会不会征询自己关于复兴中路人选的问题，今天终于崔志安向自己开口了。 这个机会难得，萧进在心中已经模拟了多少次，一旦崔志安问起，自己该如何回答，该如何有理有据的回答，而且自己一旦开口，那么就要一定成功，不然他还不如与不问自己，自己没有必要和他走这个过场。 不过，这个过程还需要自己谦逊一下，于是萧进说道： “嗯，崔总，您是领导，关于人事任免权，都在您这里，我听您的！” “哈哈，萧进你这么说可是不对，我可要批评你啦，你是复兴中路营业部的一把手，将来这些人可都在你的手下干活，为你负责，你为他们的所为负责，将来复兴中路有了事情，我可是直接找你的，可是找不到他们，你呀，不要谦虚，想说什么说什么，你心里怎么想的，就怎么说！” 崔志安，当然是满意萧进的说法，萧进果然会说话，没有猴急，要是自己问他，他直接就推荐张三李四王二麻子，那就有点太张扬了，可是没有将自己这个分公司的总经理看在眼里。 一旁的赵平凡也是很满意萧进的说法，见到崔志安很满意，于是在旁说道：“萧进，崔总的意见你听懂了吧，你呀就别装了，我就不相信你没有考虑过这个问题，赶紧说，别墨迹了！” 两位领导都发话了，萧进知道，自己该做铺垫都做了，是时候来真格的了。 “两位领导，我在说这个问题的时候，先谈一下我对复兴中路管理这一年多来的感受吧！” “你说！” “两位领导，我认为一个证券营业部最为重要的就是营销和客服两个工作，一个是开发客户，一个是留住客户，因此，我想说的客服部和营销部最为重要，因此这两个部门，我想提名人选，至于说交易部、财务部和电脑部，我是没有什么意见的！” 崔志安和赵平凡两人对视一眼，都会心的笑了。 不过，接下来，萧进又是语出惊人，让两位领导神色大变。 ... ... 第405章 走个特例 第405章：走个特例 萧进接下来说的话，让崔志安和赵平凡色变。 萧进提出来，“要打通沪上分公司客户归属关系的屏障”！ 什么意思？ 就是说，当初李涛和杜飞飞从分公司转岗到复兴中路，那是放弃了在分公司的客户的，到了复兴中路是以0资产开始工作的。 但后来，因为他俩的出色表现，之前的客户有很大一部分“明修栈道暗度陈仓”的转到了复兴中路，这个是事实，但实际上对整个沪上分公司来说是消耗！是内耗！ 这样不妥，相反还给他们两人更多的有效户和价值户的奖励，这是何苦来哉？！ 同样，要是这个屏障被取消，即恒大证券在沪上的所有员工，都可以在任何一家营业部和分公司有客户，这样，就可以带动人员流动。 举例说，朱建强就可以调岗到复兴中路，而不必舍弃他在分公司的资产，萧进就此连着说了两次朱建强，这引起了赵平凡的注意。 “萧进，你不会是相中了朱建强了吧？”赵平凡插了一句。 而此时的萧进正说的兴起，反问了一句：“要是朱建强有意竞聘复兴中路的客服部经理，咱们分公司是不是支持呢？” “这个...”赵平凡被萧进将了一军，刚想着发作，可崔志安却接着说：“朱建强这么多年了，其实他是有这个能力的，可惜啊，是他当初没有把握住机会！” 崔志安说完这话，赵平凡就没有跟着说下去。 其实，这里有一个相对久远的故事了。 朱建强之前加入证券公司的时候，也是意气风发的青年，对于业务知识很是热情，积极学习和钻研，当时和袁月明两人可以说是当时业务最优秀的两个人，甚至都有一种说法，说是两人就像金童玉女一般，当然了，这是指的业务上。 因此，当时的证券公司领导非常看好朱建强，也给予他更多的机会来锻炼，譬如外出学习，譬如参加电台直播等等。 朱建强得到了学习和表现的机会，也是格外珍惜，表现的非常好，可以说是证券公司的年轻才俊，成为了公司的重点培养对象。 但是，一场家庭变故，他有一个哥哥因为一场意外去世，他的性格大变，似乎有些看透人生了，在工作中处理人际关系的时候有些过于随意了，这就引起了一些领导的不满，一次、几次，长时间下来，朱建强就为领导们所看轻，渐渐的开始放弃了他，而他却显得无所谓。 后来，证券公司变革，当时的选择是：大家都奔着后台员工岗位使劲，而他再次展现出看透人生的做法，你们不都是不想做销售岗嘛，那我就去做销售，竞聘他也不去参加，那结果可想而知，他被成功的划到了营销岗，从此与客户服务岗失之交臂，按照他的能力，做一个分析师绰绰有余，他的能力甚至是在袁月明之上的，当客服部经理也不是不可能。 有人因此窃窃自喜，有人也对他扼腕惋惜，但是，朱建强却是无所谓，在营销岗位上干得也算是出色，但，原本应该是一个优秀的分析师就此消失了。 今天的萧进提到了朱建强，勾起了崔志安的回忆，你别说，要是再次启动朱建强，让他到复兴中路营业部去当客服部经理，还真的是一个好的选择，也算是弥补当初的一个遗憾吧。 或者说，像朱建强这样的一个人留在分公司对崔志安来说没有太大的作用，要是跟了萧进嘛，也许会使双方都得到好处。 那么问题来了，朱建强名下可是有着近亿的客户资产，要是调整到复兴中路，按照现行的规定，他的资产是要在分公司充公的，以0资产去复兴中路，这个嘛，可是对朱建强很难受的了，要是刚才萧进说的不能打通沪上分公司和各个营业部之间的资产壁垒，朱建强也是无法去复兴中路的。 崔志安动摇了！ 其实这个资产壁垒，只需要在交易部的后台和营销部的后台系统中划转一下就可以了，分公司可以为朱建强保留这些资产，也就是说，将来朱建强的工资由复兴中路开一部分，分公司开一部分，这个事儿是可以做到的，崔志安有这个权力。 而且，一旦这个事儿，开了一个头，分公司其他的营销岗和客服岗，甚至是其他营业部的这两个岗位都是可以进行流动的了，大家没有了压力，人才可以得到内部的自由流动，这是好事儿。 只不过，在后台统计的时候有些麻烦而已罢了。 崔志安想了想说道：“嗯，萧进，你的这个想法也不是不可能实现！” 话音刚落，赵平凡则吃惊的睁大了眼睛，今天崔总是怎么的了，竟然答应了萧进这件事儿？！ 要知道，之前李涛和杜飞飞两人从分公司过去复兴中路，还有几个调整到张力强和任尊两家营业部的员工可都是将在分公司的资产充公才过去的，今天，崔志安要为了萧进给朱建强开口子？！ 赵平凡马上就说话了，他有必要提醒一下崔志安，这萧进业绩再牛掰，也不能见到崔总啥都说，崔总一高兴，把这件事儿给答应了下来，将来可就乱套了。 为啥乱套？ 要是说萧进的想法可以实现，那么分公司的人员就可以流动到其他的营业部，这可会给分公司的业绩造成冲击。 现在赵平凡是负责整个沪上所有恒大证券营业部及分公司的营销工作，但，这是现在，你看萧进的复兴中路营业部都升为a类了，那么未来，会不会人家自己独立核算？！ 毕竟a类营业部是可以设置财务部门的，要是未来独立核算了，嘿嘿，分公司的营销员工要是跑到了复兴中路去，那么，将来就会将主要的精力都放到复兴中路去了，谁还在意分公司的业绩呢？ 将来要是世纪大道和福州路两家营业部也搞这一套，分公司岂不就被这三家营业部给蚕食了？ 还有的就是，明年要再新增三家c类营业部，呵呵，分公司要是将这个口子放开，未来不乐观啊！ 可是，刚刚崔志安已经答应了萧进，说不是不可能，那么这个口子可以放得小一点，因此，赵平凡很有必要的说道： “崔总，我看啊，这个口子还是紧一些为好，开始嘛，没有必要搞得那么大，要是朱建强他自己真的想调到复兴中路去，可以为他一个人走个特例嘛！” ... ... 第406章 人家嘴大 第406章：人家嘴大 崔志安果然是一愣，随即说道：“嗯，赵总说的也有道理，暂时不还是没有分公司的人想着要去复兴中路嘛，要是朱建强抵了申请，资产的事情可以解决！” 妥了，崔志安直接就拍板了，而且给朱建强的岗位也是客服部经理一职。 对于朱建强的处理之后，崔志安也是松了一口气，毕竟朱建强在分公司这么多年，这样的安排也是对得起他了。 “嗯，萧进，你还有什么要求？” 好家伙，这会儿都不称萧进说的话叫建议了，直接称为“要求”了，看来，崔志安拉拢萧进的意思已经是非常的明显了。 嘿嘿，果然，萧进没有客气，再次提出要求，希望李涛能够出任复兴中路客服部的分析师，让杜飞飞出任营销部的经理。 拉一个朱建强过去当客服部经理，再扶植一个分析师，再提一个营销部经理，萧进的三个人选彻底提了出来。 对于老员工的朱建强来说，崔志安之前是感觉对他有愧，所以才满足了萧进的要求，可以说是一举两得，给了萧进面子，又算是对朱建强有个交代，毕竟大家曾经是同事一场。 而对于李涛嘛，崔志安是这样说的： “李涛？是谁？！” 赵平凡接着说道：“是当初和萧进一同入职的，后来又随着萧进一同去的复兴中路，出任客服岗！” “哦，我想起来了，是当初那个营销新人转后台的，当初我记得有两个，另外一个好像是世纪大道张力强那边的吧？” “对，那个人叫方占波，在世纪大道呢！” “哦，他们都表现的怎么样啊？这后台岗可是不好转的呀！”崔志安这是要拿考核说事儿了。 “嗯，方占波嘛，在客服部工作客服工作尚可，但是他的个人业绩嘛，差点，这个和营业部有关，而李涛呢，个人业绩不错，和复兴中路一样，都很优秀，而且之前也参加过总部组织的培训，表现的很不错，人挺乐观的，对人很有亲和力，在技术上也有点水平！” “哦，那，看来这个方占波得抓紧了，后台岗也是有考核的，唉，新人啊，还是道行浅，得多磨练！” 崔总看似不经意的一句话，似乎要盖棺定论，还需要李涛多“磨炼”，但是，萧进可不能被这样打岔过去。 你方占波不行，可李涛行啊，模拟炒股、客户服务，个人业绩，李涛对方占波都是碾压级别的，这才是两人最大的不同啊，不能因为他们都是新人就不给机会啊！ 于是，萧进果断将这番话说了出来，这一下，搞得崔志安有些犹豫了，今天，萧进过来，是崔志安的注意，主要就是拉拢，刚才提了一个朱建强，但那毕竟是老员工，而对李涛嘛，他犹豫，是因为不想着让萧进的羽翼过于丰满，不过，明眼人一看，是萧进拉拢过去朱建强，还是崔志安故意提拔他，这个可就是模棱两可了，按道理说，萧进好像是达到了一个成果，可，毕竟还并不是他真正从复兴中路本身来提拔人。 这个，显然还不能满足萧进的想法。 “嗯，这样吧，我想最近还是让袁老师组织一次考察，看看这三个营业部的客服岗业务如何，借此机会顺便考察一下李涛是否有当分析师的能力！”赵平凡最后提出了一个折中的方案。 因为，他们了解朱建强，但是并不了解李涛。 赵平凡这么一说，算是解了围，崔志安同意了，萧进也不能再有意见了，毕竟人家赵平凡说的是对的。 最后一个就是杜飞飞了，萧进之所以提拔杜飞飞，是因为杜飞飞这一年多以来的业绩表现极为突出，在复兴中路营业部她作为团队长，她的收入构成是个人提成加上团队提成，而这两个提成相比较，竟然是1：1的水平！ 也就是说，杜飞飞的业绩在整个团队当中一枝独秀，团队长的业绩是所有营销人员当中的第一名，而且和第二名有着明显的差距。 这样的人不提拔，那可就有点说不过去了。 因此，萧进对于李涛的提拔不敢打包票，但是对于杜飞飞，自己胸有成竹。 可是，崔志安，依旧是想不起来杜飞飞是啥个模样，但是对于名字却是很熟悉，这和杜飞飞的业绩分不开，经常上整个沪上分公司的营销员工大榜，她的业绩增长很快，已经有追赶方银华的趋势了，早就引起了很多人的注意。 “这个员工我知道，杜飞飞嘛，我经常在报表上看到她的名字，业绩很好，听说她已经是团队长啦！” “是，不仅个人业绩好，团队的业绩也很好！” “呵呵，这个可是萧进的功劳，整个复兴中路的业绩都好，团队的业绩又能差到哪里去？！” 崔志安还是在说着闲话，但对于萧进推荐杜飞飞当营销部经理一事没有当时拍板。 时间过去了，也没有再多的话要说了，杜飞飞的事情还是需要面对。 忽然，崔志安说道： “这样吧，老赵，刚才你提到了让袁老师搞一次考察，我看，你也在整个沪上分公司对于营销部的员工都搞一次考察，挑选出优秀的员工来，然后搞一个公示，分析师也好，营销部经理也好，不能光是看一个方面，要全面了解，毕竟领导岗位嘛，也不一定非得要死抓着业绩不放，要全面考量！” 呵呵，崔志安，果然是狡猾的很啊！ 还没有说完，在赵平凡点头的时候，崔志安还是这样收尾的：“当然了，萧进的推荐，这件事也要重视，毕竟复兴中路营业部的总经理是他，他是有提名权的！” 妥了，这就是今天的结论了，三个人选，只有一个朱建强定了下来，另两个还是悬而未决。 萧进不禁有些气馁，但是人家崔志安说的没错，先考察，之后再竞聘，讲究的就是公开透明！ 甚至崔志安的话里话我意思是说，包括方银华和颜如容等人也是一样，都可以去竞聘复兴中路营业部营销部经理的岗位。 呵呵，要是真的这样，估计能把萧进恶心死。 但没有办法，崔志安才是恒大证券在沪上的第一把手，他说的就是对的。 从崔志安的办公室里面出来，萧进长舒一口气，唉，看来自己又要卷入人事斗争了。 哎，对了，自己光顾着推荐老朱了，人家老朱愿不愿意到复兴中路呢？ 不行，还得找一趟老朱。 ... ... 第407章 你太虚伪了 第407章：你太虚伪了 朱建强在办公室里被萧进喊了出来，眼看着就要下班，萧进只好答应老朱，说是今天晚上择日不如撞日，中午说好了的，那就今天晚上请客，而且是单请！ 朱建强聪明，知道今天萧进在下午肯定是有新消息，于是爽快的答应了下来。 说好的请吃好吃的，萧进开始心爱的小宝马直奔公司附近的一家酒楼，这里的环境很不错，找了一个包间就他们两个人，点了四个菜，两瓶啤酒开始对饮，一边喝，萧进一边将今天下午的事儿说了出来。 “呵呵，萧进，你说实话，是你希望我过去你复兴中路营业部，还是崔总让我去的？” “呵呵，老朱，当然是我提出来的！” “我去了能干嘛？！” “当然...一个是帮着我，另一个是实现你的人生价值啊，升官发财不好吗？”萧进很是痛快的说了出来。 “呵呵，升官发财，我要是想，我早就升官发财，早就实现了！” 朱建强很是淡然的喝了一口啤酒，弄得嘴上都是白沫子，看起来倒是有些搞笑，不过，他的话却说得很真实。 “额...” 朱建强这么一说，萧进似乎懂了一些，看来，自己给他安排，好像有些草率了，你想让朱建强过去，好像是为他好，但人家愿不愿意去啊，再说了，朱建强说他当初要是想升官发财，也还真的有可能，只是他当年放荡不羁的性格让他错失机会，而现在这个机会再次来临，但他已经没有这方面的想法了，一句话，朱建强是一个很有个性的人。 这个想法，也是萧进今天头一次产生的，平时大家和朱建强经常开玩笑，似乎他没有架子，不像那些老员工们，很难走进他们的内心，更是不可能和他们交上什么朋友的关系，但朱建强随和的性格，能和这些年轻人打到一起去，而他又和上层的领导不怎么沟通，也不屑去沟通。 到了今天，萧进似乎明白过来一些了。 “那，朱老师，你到底是愿不愿意去呢？” “嗯，去也行，不去也行！” 呵呵，朱家强这句话差点把萧进急死，这下午和崔志安也谈了，赵平凡也在场，事情都定下来了，结果，他又来了这么一出。 “老朱，现在咱们酒也喝了，中午我对你的承诺也做了，是，今天是我擅作主张了，但，我这不是为你好嘛，况且，我还真的需要你帮忙，老朱，你就答应了吧，而且我相信，这个岗位没有人和你争，而且领导们也都是主张你去的！” “你少拿什么领导压我！”朱建强忽然的一句话，搞得萧进一愣，脑筋一转，好像明白了，于是说道： “老朱，就是一句话，哥们需要你帮忙，我是真心诚意的邀请你，你帮还是不帮？！” 萧进也来了脾气，说的果断，似乎要是朱建强说一个不字，萧进就要起身离开一样。 “哈哈！萧进啊，有你这句话就够了，行，这件事我答应了，我去复兴中路是过去帮你忙，不过，我帮了你，你也得帮我！” 朱建强这个反应倒是给萧进搞得一愣愣的，这个家伙到底是怎么想的，简直是转折转折再转折！ “说好了啊，我要过去，你可得有事儿没事儿给我介绍几个客户，至少要达到我在分公司的那个水平，我可是听说了，你小子给李涛可是介绍了不少客户，我既然过去当他的领导，我的资产可得比他多，不然我可没面子！” “...好...我尽力！” “什么叫尽力，要说必须的...” 就这样，朱建强成功的被萧进说服，达成一致后，两人继续谈论下一个问题，那就是李涛和杜飞飞的事情。 既然崔志安已经定下来了，要对他们进行考察，当然了，其他人只可能是陪跑，但结果可就未必了！ 李涛业绩上是不错，但在分析师的岗位上有没有水平，这个可就要分开看了，谁能够准确预测未来的股市行情？谁能够分析个股？谁能够在逆势中赚钱？ 这个东西谁都不敢保证，即便是袁月明！ 总部的研发中心总经理刘民德都是闹了一个大乌龙呢，况且是营业部这个级别的分析师呢，都是凡人，只是你比其他人多一点点东西而已，而这一点点的东西未必就是能够决定一个人的岗位的。 所谓的考察，最终的结果极有可能还是领导的“信任”或者说是“主管臆断”！ 这就是领导艺术了，如何用人，是一门高深的学问，按照朱建强的分析，李涛到最后，还真的有可能被推上去！ 因为，这是来自于萧进的信任，是萧进的提名，提了一个朱建强自己，这可不完全是萧进一个人的想法，其中包含了崔志安的顺水推舟，可以说，朱建强顶多算是半个人，是崔志安给萧进的半个面子。 面子要全，因此，朱建强推断，在分析师和营销部经理这两个岗位上给，最终崔志安只会答应萧进一个岗位，就问萧进你是希望李涛上位，还是杜飞飞上位？！ 哎呦，朱建强的一分析，萧进也是明白了过来，这样一来，表面上萧进还是夺得了三分之二的成果，也算是胜利，毕竟如今自己还是归崔志安来管，他是沪上的老大，自己如今可是没有资格和他较劲，能够拿下两个名额已经算是不错的结果了，不可能全都由着你萧进。 “好吧，朱老师，我明白了，要是让我在这两个岗位中选，我只能选择李涛！” “为啥啊？杜飞飞的业绩很好啊！”朱建强反问，但似乎在套萧进的话！ “嗯...因为我和李涛的关系走得更近一些吧，第二个嘛，因为李涛已经适应了客服部的工作中，而营销部经理的岗位除了业绩之外，更多的还是在于营销管理，杜飞飞虽然有想法，追求进步，但是她的管理能力还是未知！不好判断！” “屁！萧进啊，你就一句话得了，就是你和李涛关系好就完了，何必搞得那么虚伪？人家杜飞飞干团队长不是干的营销管理？你啊，现在太假了！” 朱建强的一句话又险些让萧进暴走，今天的自己算是见到了他与以往不同的一面，这个老朱，今天倒是真性格！ ... ... 第408章 当然是入股啦 第408章：当然是入股啦 朱建强和萧进谈了很久，直到饭店打烊，各自回家。 关于复兴中路人事问题，萧进当天晚上也是想得翻来覆去睡不着，没办法，只好和房似玉俩温柔一战，折腾得很晚，才睡去。 第二天，当萧进坐在办公室里，李涛和杜飞飞两人就主动找了过来。 人事调整的消息传得很快，这俩人都是有想法的，昨天萧进开会，肯定是有最新也是最准的消息，两人按捺不住心情，纷纷过来询问。 萧进没有将朱建强的事情说出，而是告诉两人，分公司要先进行一轮考察，让两人好好表现。 但这简单的一句话显然是无法答对两人的。 尤其是杜飞飞，考察？ 对于所有沪上分公司的营销员工，杜飞飞心中都是有数的，每个月的营销大榜，杜飞飞非常关注，哪个人有进步，她基本上都是清楚的，要是真的仔细考察，杜飞飞绝对是排在第一位。 当然了，像是方银华和颜如容是不算的，她俩和萧进什么关系，杜飞飞心里跟明镜似的，她俩是不可能来到复兴中路给萧进当手下的，因此，杜飞飞对于此次考察信心满满。 而李涛则开始担忧，对于客服部岗位的员工考察，他心中没底，客服部可是不仅仅要考察个人业绩，在人情关上，可就复杂的多。 此时的李涛心中还在惦记这客服部经理的岗位，这个岗位一旦李涛出任，参照分公司的岗位薪酬，客服部经理的各项奖金系数比他现在可是要多出太多了，一年下来几十万的奖金总是有的，这对李涛来说吸引力可是相当大了。 不过，对于萧进来说，除了朱建强之外，一切都没有定下来，自己不好讲什么，要是讲了，将来没有兑现，一个是伤到他们，另一个也使得自己的公信力受损，只能让他们各自准备好迎接考察。 今天的股票行情不错，萧进再次赚了一个涨停板，心情谈不上有多好，没办法，这种赚钱的方式，对于萧进来说已经习以为常，在股市赚钱已经成为了一项每天需要完成的工作了，甚至是有些麻木了。 这样的心理要是被其他的股民知道了，不知得有多么的羡慕嫉妒恨呢！ 下午刚收盘，何平打来电话，约萧进晚上聊聊投资公司的事儿，萧进答应了。 到了快下班的时候，李涛和杜飞飞又分别发来消息说是今天晚上请萧进吃饭，这个意思就太明显了，白天没有谈明白的事情，要在下班后继续谈。 萧进嘿嘿一笑，这俩人啊，这心思也太重了，难道自己说的话还不够明白嘛？！ 萧进当然是拒绝了两人，搞“前进投资公司”才是大事儿，人事调整这件事，已经不受自己的控制了。 晚上，萧进准时出现在外滩的一家西餐厅，对于西餐，萧进无感，没办法，中国胃就得吃中国菜，这个习惯是改不过来了。 这家西餐厅还是有些小资情调的，怎么看来都不算是萧进的菜。 而，果不其然的是，今天除了何平，施雨真也过来了，呵呵，自己是不是两人的电灯泡呢？ 应该不是，既然何平敢将她带出来，那就说明施雨真也是知晓了前进投资公司的事儿了，无所谓了。 三人见面，萧进呵呵一笑，对着施雨真说道：“施总，等哪天你得单独请我一次啊！” “嗯？”施雨真依旧是一副冷冰冰的样子。 “施总，要是没有我，恐怕一个是你们的投资公司没有一个合适的管理者，另外你也少了一个优秀的伴侣不是，我可是你们俩的介绍人啊！” 施雨真听到这里，脸上才发了一阵红晕，表情竟然有些扭捏了，但这种情况一瞬即逝。 “萧总，感谢你对我们施氏企业还有我个人的帮助，我会记在心里，不过，萧总也开始创业起来，这是我没有想到的！” 果然，这个女人话锋里带刀子，当真的不是萧进的菜，如何把她拿捏，还得是何平。 何平今天倒是很高兴，他这三个月来，和施雨真的关系正是处的火热，在投资市场上的成功，使得施雨真在父辈面前找回了面子，反过来又促进了他俩的关系，按照这个形势发展，两个人还真的是珠联璧合，对家族企业，对他们个人都是好事儿！ 三人找了位置坐好，点上来的菜，萧进继续无感，但看到他们两人的亲密举动，不由的有些恶心，平日里冷若冰霜的施雨真在此时竟然有些小女人起来。 而显然，何平倒是经常来到这种地方吃饭，似乎对这里的环境很熟悉，小资嘛，他就是小资群体，而施雨真她可是真正的资本家，两人这份感情的保鲜度能够持续多久，萧进不敢保证。 终于，还是何平打开话题。 “萧总，恕我抱歉，我将前进投资公司的事情和雨真说了，毕竟我现在的主要精力在施氏企业的投资公司那边，作为职业经理人，同时管理着两家同行业的公司这个是我的职业操守，我有必要将事情和我的‘老板’讲出来！” 萧进听了这话就是心中一紧，施雨真的投资公司，现在的存量资产在何平的努力下，奔着三个亿使劲，而自己的前进投资起步资金肯定是没有那么多，况且一个是直接的自营投资，另外一个是吸纳社会资本投资，两个公司的经营模式是完全不同的。 难道何平与施雨真说了之后，她反对他加入？ 靠，这个时候你何平可别撂挑子呀，要是你现在提出退出，奶奶的，那我当初就不应该介绍施雨真和你认识。 但心中还是强忍着等何平说完。 萧进脸上的表情变化，其实已经是很明显了，和平见了，哈哈一笑，继续讲道： “我将前进投资公司的事情说了之后，雨真很有兴趣，也打算参与进来，我想这样的话，对于未来前进公司肯定是有很大的帮助的，因此，今天才邀请萧总来商量一下！” “哦？”萧进心中的一块大石刚刚落地，但听到施雨真要加入，心中又起了一阵波澜。 “不知道施总打算怎么个加入法？”萧进只好继续做平和的心态发问。 “当然是入股了，我听和平说了，也没有多少钱嘛！” ... ... 第409章 萧总不带我玩 第409章：萧总不带我玩 前进投资公司一共需要实缴注册资本一千万，几个股东每个人的投资额都是几百万，这对于施雨真来说就是小钱，别说入股了，控股或者是全资都是没有任何问题的。 但，这家公司的名字叫“前进投资”，是以萧进为主，你施雨真想进来，得看萧进答不答应啊！ “额，施总，很是感谢您对于我们前进投资前景的看好，不过，我想咱们要是合作，完全可以以另外的一种方式进行！” “哦？什么方式？” “你成为前进公司的第一个客户！” “我...” 不光是施雨真垭口，何平也很惊讶，萧进这是根本不打算让施雨真入股，萧进这么一说，听起来还好像是那么回事儿，但这就是明摆着的拒绝。 萧进的拒绝，让这对男女朋友面色马上就变得不好看起来。 但萧进随即又解释道：“二位，你们很看好我的投资公司这个是好事，这是，这个公司刚刚准备成立，未来我是有着豪情壮志，但将来未必能够搞好，现在成立公司十家得有九家最终都是倒闭，等运行一段时间再说吧，当真的是不好意思了。” 哎呦，萧进的态度已经是很坚决了，就是不希望施雨真入股，笑话，你们两口子都入股，那我这个大股东岂不是平时要和你们俩商量事儿？ 这不行，百分之六十的股份，自己其实都嫌少呢，拉何平进来就是希望他能够利用之前在大华基金公司工作过的经验来帮自己，你施雨真进来，就是想着拿干股的，其他的你啥事儿都帮不上，这个可不行。 萧进心中所想，估计施雨真在冷静之后也能想明白，但是这个面子的事儿是靠实力说话的，萧进坚决，她也没有话说。 其实，按照施雨真的本意，她还真的是没有想法入萧进的股份，而是何平和她讲了这件事儿，他自己认为将来一定会在施氏企业集团和前进投资之间两头跑，怕是兼顾不到，才想出了这个希望施雨真也入股的想法，让她能够允许自己顾着前进投资那方。 但是，没有想到萧进拒绝了，一时间他心中倒是后悔不已，早知应该换个方法处理好了。 不过，施雨真可是不这么想的，她认为萧进有些不识抬举了！ 之前，她就曾经邀请过萧进，让他出任自己投资公司的一把手，但是萧进拒绝了。 后来，来了一个叫做李启勇的，搞得是一地鸡毛，所幸后来何平来了，才力挽狂澜，将股票投资的收益又拽回了正常水平。 如今，萧进再次拒绝自己的“好意”，这个萧进，你倒是真的太牛了吧？！ 我可是施家的人啊！ 施雨真虽然自己在家族里卧薪尝胆，但不代表着她对外人就可以容忍，尤其是萧进这个拒绝自己两次的人，当即她的脸上就挂不住了，而她也丝毫没有想起萧进带给她的好！ 是萧进为她之前打理施氏企业集团的现金流，做理财收益。 是萧进为她建议投资股票，并在关键转折期提醒她。 是萧进为他物色的何平，挽大厦于将倾！ 这些她都记不住了，反而认为，自己是萧进的客户，萧进在她的身上赚到了钱，难道现如今你成立了一家投资公司，我贵为施氏企业集团的大小姐连这个资格都没有吗？！ “萧进，你不要忘了，我们投资公司的体量，目前是三个亿的资产，而未来，我还会再追加投资，你不过就是一家证券公司的普通营业部而已，你们这种业务，哪里都能办，我就不信离开你们的复兴中路就会投资失败，你要知道，要是我放出消息，换一家证券公司，不知道有多少的总经理踏破我们公司的门槛呢！” 哎呦？！ 萧进心想，施雨真你这话说得也太不客气了吧！怎么了这是，平时大小姐做惯了，这是在拿我撒气啊，不是你当初找不到出色的基金经理来求我啦？！ 哦，你现在有了何平，你就认为我当初给你的投资建议他也能给是吧？！ 还不在我的证券公司做了，其他的证券公司会踏破你家门槛？！ 这还是头一次有客户这样威胁萧进！而且还是这么大的一个客户，三个亿的资产！萧进要忍还是不忍？！ 萧进的确是犹豫了，只因为，施雨真这个客户真的挺大的！而且施雨真还从未找自己讲过佣金，就是执行的千分之一的标准，按照她一个月交易三次的周转率来算，一个月至少就是90万的佣金，一年就是一千多万的收入！ 萧进要是今天和她翻脸，复兴中路营业部一年可就是少收入一千万！ 正当萧进在这里犹豫着呢，何平开口了。 “雨真，事情不是你想得那样，你误会萧总了...”何平在当和事佬了，说了一大堆的话，话里话外基本上是偏向着萧进再说。 施雨真不知道萧进的价值，但何平可是知道的呀，说实话，在何平与萧进沟通的过程中，对于萧进在股票行情及个股的判断上，何平绝对是佩服萧进的，自愧不如！ 这个不是何平谦虚，而是当真如此！ 况且，萧进还是自己和施雨真的介绍人，是萧进当推手将自己送到了施雨真的面前的，而且还成就了自己与她的姻缘。 光是从这一点来说，自己绝对不能对不起萧进，即便是今天和施雨真翻脸，也不能“忘恩负义”！ 再者说了，今天两人没有谈好的入股事情，也是自己私下里邀请的她，事前可是并未与萧进谈，这事自己是始作俑者。 施雨真还是能够听进何平的话的，渐渐的也知道了要是今天自己真的和萧进翻脸，恐怕会牵连萧进与何平的关系。 不过，一向冷若冰霜的她在表面上可是没有任何表示。 同时，再看萧进，也是一言不发，明显是非常不高兴，大家都是这样，恐怕短时间是无法缓和了，而且今天这顿饭恐怕也该到此结束了。 果然，施雨真留下了一句：“算了，既然萧总不带我玩，我就不上杆子凑热闹了！我吃好了，今天就到这儿吧！” 说完，她拎起小坤包，竟然先走了，而何平连连对着萧进抱歉，留下一句：“萧总，之后我给你打电话，今天真的是太不好意思啦！”随后，他就追上了施雨真。 ... ... 第410章 原来是你 第410章：原来是你 当天晚上回家的路上，萧进的心中还在生气，自己还从未遇到客户的威胁，从业两年多来，自己尽心为客户服务，多少人都是满意自己的服务，对自己的“专业性”非常钦佩，可没想到今天这个施大小姐竟然对自己如此的不客气，竟然威胁自己，奶奶的，还不如答应李涛或者是杜飞飞今天晚上和他们吃饭了，这纯粹是惹了一肚子气。 回到家中，萧进气儿依旧不顺，房似玉见了就问是咋回事，萧进没有隐瞒，实话实说。 半晌，房似玉说道：“我当初给人家做房产中介的时候，也遇到过很多这样的客户，你在尽心为他着想，可是人家随随便便一句话就将你否定了，你要是纠结这样的事儿，那就索性不做他生意了，但是，你也说了，这个施大小姐是个大客户，你一年就在人家身上赚了一千万，你要是为了一时解气，呵呵，你到时候可别后悔！” 萧进当然明白这个道理，就是这个施雨真简直是不可理喻，这个家伙根本就没有意识到自己的价值！ 在这件事儿中，萧进也明白一个道理，即便是自己再有钱，对于客户也不能轻易得罪，但是，自己的“本事”也不可轻易与人言，只怪遇到了一个不识货的家伙。 算了，不和她一般见识了，她最后也不是说了嘛，何平也在劝，估计她事后也能够想明白。 当天晚上，房似玉爬上了萧进的身体，萧进扭头，只听她说： “还想呢？” “嗯，哪能那么容易忘掉？” “呵呵，你呀，倒是真的有些小心眼，想开些，将来你的事业要想做大，什么样的客户遇不到？要是因此这样，气坏了自己，恐怕你可有命赚钱没命花了，来吧，今天晚上我好好稀罕一下你...” 说完，房似玉揭开衣襟，美丽诱人、玲珑有致的胴体展现在萧进的眼前，一阵温香的热气来到萧进的耳边，今天晚上倒是房似玉主动了起来。 有句话说，要是女人爱你，就会用她的身体来温暖你，今天就是这样... 第二天一早，萧进起身，伸了一个懒腰，昨天自己算是舒爽了，可是房似玉倒是累的不行，看了一眼爱人，萧进俯身轻吻，穿戴整齐，出门去了。 早上的萧进已经想清楚了，自己不缺钱，不必为五斗米折腰，赚钱干嘛？不就是为了爽嘛！何必看你施雨真的眼色，赚钱就要志同道合的人在一起，这样大家都高兴，况且自己的本事谁有？ 只要自己认同自己就足够了，人生当潇潇洒洒的过，只要不伤害到别人就行！ 萧进来到单位，首先给老哥打了个电话，如今的工商手续已经办妥，还需要人民银行那边的金融经营许可，现在已经递交了相关资料，还需要几个工作日的审核，如今对方并未提出异议，手续下来就是时间问题了。 这个手续下来，就是税务那边的验资，人民银行再一确认，就可以正常展业了。 萧进给老哥打电话的主要目的就是整理职场，鸿升大厦的对接，如今萧进太忙，只能委托老哥去做，准备将职场扩大一些，至少要达到七八百平吧，上下差一些无所谓，一定要搞得气派，让客户一眼就能够产生信任的那种最好。 当然了，关于私募基金公司的一些运作，这些问题，萧进还是得要请教何平，经过昨晚的事儿，萧进多少还在气头上，不知道何平那边咋样了。 正想着呢，何平电话果然进来了。 “喂，老何！” “萧总啊，昨天晚上的事儿当真是我不好意思，你现在还生气呢吧？” “呵呵，老何，要说不生气是假话，但毕竟人家施大小姐是大客户，她耍点性子我能够理解，我不和女人一般见识！” “哈哈，萧总，你要是真的这么想最好不过了，我昨天也是做了她一些工作，将事情跟她讲清楚了，她也反应了过来，也不好意思和你打电话，她让我转达，昨天她为她说的话抱歉，施氏企业集团投资公司继续和恒大证券复兴中路营业部合作，这个不会变！当真是抱歉，希望萧总能够原谅。” 虽然何平说得像是那么回事儿，但萧进知道，以施雨真的性格，她可是绝对说不出来这样的话的，算了，既然大家已经翻了一次脸，就不怕多这一次了！大体上何平不会将意思搞反，既然要保持原状，那就索性当作没有发生，毕竟我一年也是赚你一千万的，当作耳旁风得了。 因此，萧进也就不再纠结此事，而是继续与何平谈论关于前进投资公司运营方面的事儿，其中就提到了对于职场管理的问题。 何平想了想说道：“这样吧，我中午的时候过去鸿升大厦一趟，现场看看，这个期间我再系统准备一下材料，根据我之前的大华基金的内部治理体系，先研究一下物理隔离墙问题，再研究一下组织架构和运营原则，统一发给你，如何？！” “行啊，那就再好不过了，老何，是时候发挥你的优势了！” “妥了，等我信儿吧...” 又过了几天，何平帮忙，跑了几趟鸿升大厦，和萧前俩终于将职场租赁的事情定了下来，按照何平的规划，该如何装修，如何分配各个功能区，再之后，又将大概适合前进投资公司的一套管理制度拿了出来。 这倒是真的省事儿了，不过，萧进还是仔细的研究了一下何平发过来的这些文件资料，对其中的一些管理思想着重的揣摩了一阵。 而萧前那里手续的办理也很顺利，成功拿下了金融经营许可证，然后萧进给两位合作伙伴打电话，告诉他们可以入资了，为了公平和避嫌，经过三人共同认可，招聘了一个财务，专门负责账务和税务管理，日后要是工作量增加，再行以他为主组建财务部门。 另外的就是，萧进也告诉了老哥，开始招聘营销人员，这个营销人员不要求多，但必须要精，一定要有过金融营销从业经验的人，萧进是千叮咛万嘱咐。 为此，萧进也跑过去和看着现场装修的老哥耳提面命。 正当两人说话呢，忽然门被推开，进来一人。 “您好，老板，请问保险需要了解一下吗？” 萧进正和老哥说的兴起，闻听这话就是一皱眉，随口就说：“不需要”，背身摆手，示意那人赶紧离开。 “那您这边招人吗？” 嘿嘿，这个人倒是有趣，萧进转身看去，只见此人有些面熟。 结果两人不约而同的说道：“是你？” ... ... 第411章 这个要求不过分吧? 第411章：这个要求不过分吧？ 来人不是别人，正是当初萧进在鸿升大厦租下百十平写字间时，来过办公室推销过保险的那个名叫“赵英才”的推销员。 当初记得萧进数次拒绝了他，但他还是给萧进留下了多张名片，当时萧进说自己已经有了他的名片，但这个赵英才却说，“您就多留几张吧，到时候当你扔的时候就能够记得我了，扔了几回，就代表咱们见了几回！” 当时的萧进觉得此人有趣，也就对他有了印象，几次之后萧进还半开玩笑的对他说：“说不定有一天咱们还真的能合作，你可是一个很不错的推销员！” 没有想到，今天的赵英才竟然再次出现，而对于他推销保险不成，竟然想要推销自己，问萧进这边招不招人。 于是，萧进问道：“赵英才是吧，你怎么这么问呢，是你要找工作还是别人？” 赵英才哈哈一笑，说道：“是我要找工作！” 萧进听了也笑了，“赵英才是吧？你不是保险公司的业务员嘛，怎么？不想在保险公司干了？” 赵英才嬉皮笑脸的说道：“不是啊，您这边成立一家投资公司，肯定是需要拉客户的，我这接触的客户有很多，就有很多是有投资需求的，万一你家的产品我的客户看中了，我是不是就可以赚点提成呢？！是不是啊，老板？！” 萧进一听，这小子脑瓜子倒是灵活，知道自己公司新开张，需要业务人员，不过，他这个样子真的很难让人相信，于是说道：“我们公司可是不招兼职的！” “哎，老板，这跟兼不兼职有什么关系，都是业务，而且你们公司一看就是私人单位，我又不和你们签劳动合同怕什么？” 呵呵，赵英才果然是牙尖嘴利，一副好口条！ 他还没有说完，继续道：“老板，您这公司也不知道将来能咋样，我也不一定能不能干好，不过，要是您这边真的搞好了，我再把保险公司的工作辞了，专门干您这边不就行了？您给个机会吧！” 呵呵，这小子说的倒是实话！ “额，但是，我们这行是需要考证的，你得做好准备！” “呵呵，老板，您说吧，需要什么证？” “证券从业资格证，基金资格证！” “嘿嘿，老板，那就没有问题了，这个证，我有！” “啊？你有？”萧进还是当真小看了这个赵英才，这小子当初啥证都考过，本来嘛，证券从业资格证书，在从业证件当中算是门槛最低，费用最低的证件，只要求高中学历，单科报名费只要七十块，赵英才当初还真的考过了。 哎呦，这还真的是巧了，不过，萧进虽然见过赵英才多次，可是对于他还是一点也不了解，而且他做兼职，这件事儿，让萧进还是有点难以接受的。 但是，老哥萧前倒是对他颇有兴趣，这段时间以来，虽然何平与萧进常来，但平日里就是他一个人，孤独的很，更关键的是，他们三个股东的知识层面对于自己来说，实在是太高了，简单一点的自己能够听懂，但要是复杂一些的，那就完了，根本听不懂，根本不明白！ 看着赵英才的样子，萧前其实是很喜欢的，感觉这位一定能够和自己处得来。 从事保险推销工作的人，一般来说素质都很低，而在沪上这样的大城市里，要想在保险行业当中混下去，实在是太难太难了，往往会成为保险公司招聘过程中的炮灰！ 萧进在鸿升大厦这里租房子没多久就见到过赵英才，而在这一年当中，赵英才竟然换了三家保险公司，这妥妥就是混底薪的，可见其正处于人生的低谷期。 不过，这哥们也没有放弃，即便是业务再难做，他也要笑脸面对客户，被拒绝一次两次的，他也会照常像初次拜访一样，丝毫没有将客户的蛮横拒绝当作一会儿事，这是内心的强大，或者说，他已经习惯了这样的对待。 要是因此而受不了，那他也没有动力和坚持在这个行业干下去了，被客户拒绝这种事对于他来说算是最基本的考验了。 赵英才的“死缠烂打”，萧进有些犹豫，用这样的人来搞营销工作，未来是啥样子，还有些不好说啊。 不过，还是啥萧前上前说道：“小进啊，要不就让他试试吧，我看，他要是干不了销售，干点后勤活也行啊，我这天天一个人还真的忙不开，那个财务平常也不在这里...” 老哥开口了，这个面子，萧进得给，看着眼前的赵英才，萧进想了想还是说道： “赵英才，你当真的想加入我们公司？” “想啊！” “那好，我可以答应你，现在我们公司正在搞装修，也马上就结束了，各项手续也已经下来了，我的打算是搞一个销售团队，来招揽客户，但前期我不想找太多的人，我希望前期加入的人都是精英，也希望这些人能够成为公司发展的元老。” 随着萧进的说法，赵英才的眼中也开始冒出精光，之前就有很多的保险公司在给新入职的员工洗脑、画大饼，赵英才是听多的，早就麻木了。 不过，萧进今天的说法，说得很是真切，这就是一家成立伊始的公司，要是发展的好了，先期加入的员工当然会受到重用，也会收益很高，不过要是失败了，呵呵，那就又是一切尘归尘、土归土。 不过，萧进和那些在保险公司宣讲的人不同，在他的身上，赵英才看到了一种自信，一种不容许任何人怀疑的自信，对自己的产品绝对有信心。 就凭借这个，凭借多年来，赵英才察言观色的本事，他认为，萧进能成！ 因此，他沉寂多年的小心脏，也开始渐渐的加快了跳动，他动心了，随着萧进将业务慢慢的展开介绍，对于赵英才来说仿佛打开了一扇新的大门。 要知道，从事私募基金行业，起步的门槛就是大专学历，赵英才这些年终于是媳妇熬成婆，将自己的学历从初中提升到大专，这已经是很不容易了，但是，他仍然很难进入这个行业，说是大专学历，在沪上可是有着很多本科学历的，又哪能许可大专的先进来呢？ 萧进介绍一段之后，赵英才的内心已经是狂喜了。 不过，萧进却说道：“赵英才，你要是想加入我们公司，不好意思，你必须要专职，你要辞去你在保险公司的工作，我要你专心在我这里工作，这个要求不过分吧？！” ... ... 第412章 庆祝一下吧 第412章：庆祝一下吧 “额...”赵英才当然是有自己的想法，想着雨露均沾，两头都赚点钱，搞一个混业经营的事儿。 但却被萧进一下子卡死，必须要二选一！ “那我能问一下，我要是加入贵公司，我的工资是多少？” “额，这个嘛...” 萧进一下子被问住了，招聘营销员工的想法早就有，但是该给人家开多少钱，提成怎么算，有什么样的考核，这都还没有定下来。 但不过，萧进干了两年的证券公司，这个工资考核方法当然难不倒他，只是还需要细算，按照证券公司的标准，其实也可以执行，不过，这也并非是最优方案。 于是他说道：“赵英才啊，你来到我们公司的时间实在是太早了，我们的工资标准还没有出来呢，你要是相信我们，你就可以先干着，你要是犹豫，那你也可以再等等 ！” “我...”赵英才刚才被萧进都已经说的热血沸腾了，保险公司辞了就辞了呗，大不了将来这边干不下去了再重新回去呗，沪上保险公司可是多如牛毛的。 不过，这加入一家公司，工资的事还没有谈好，这可怎么入职呢？！ 当真是让他进退两难了。 这时，萧前说话了，“兄弟，你就来吧，我兄弟可是一个敞亮人，工资的事儿好说，只要是公司赚钱了，我兄弟是不会在乎你这俩钱的！” “兄弟？”连着三个兄弟，敏锐的赵英才马上就明白了一个道理，眼前的这两人看样子不像，但关系绝对是亲密，而看萧前这热切的样子，显然自己的加入会对他有很大的帮助。 那么，和他搞好关系之后，这位萧总应该也就不在话下了。 瞬间之中，赵英才就做出了自己人生当中最重要的决定——跟着萧进混！ 于是他整理了一下衣襟，正色道：“萧总，我决定了，加入咱们这个前进投资公司，我保证会尽我最大的努力来完成工作！” 妥了，这件事就定了下来，赵英才成为了萧前的第一个手下，萧前当然是高兴，来到沪上这么长时间了，终于当上了领导，手下有兵了。 见到哥哥高兴，萧进也高兴，不过，对于这个过往有些复杂的赵英才，萧进还没有完全放下心，自己的哥哥质朴，别被这小子给耍了，等有时间的时候，自己和哥哥私下里再谈谈，告诉他一些御下之道！ 于此同时，萧进也返回了营业部，坐在办公室的电脑前，打开了恒大证券营销序列岗位员工的管理办法，心想着照猫画虎为前进投资公司写一个营销员工的管理制度。 没有办法，这事儿是指望不上老哥的，只能自己来，不仅自己来，还得让何平看一看，这种管理办法，不是简单地要考核营销岗位员工，而是要激励，大大的激励员工才可以，他们为了赚钱会想尽办法来开展营销工作，只有让他们赚到了钱，自己的公司才能够长久。 整整一天，萧进将长达50多页的管理办法，抄了下来，挑挑拣拣，压缩成20多页，尽量简单明了，让员工们一看就懂，知道在哪个方面发力。 到了第二天，忽然李涛推门进来了，后边跟着的竟然是朱建强，嘿嘿，他这是来考察营业部来了？萧进起身欢迎！ 朱建强的到来，李涛也敏锐的感觉到，事情好像是有些问题，也是跟着进了办公室，想要探一些风。 朱建强有些大咧咧的开始打量着复兴中路营业部的格局，不时的点头，这更让李涛表示怀疑了。 “嗯，还不错，我在哪个办公室？” 哎呦，朱建强这一句话，彻底的暴露了关键信息，李涛马上反问道： “怎么？朱老师你调到我们营业部来了？” “啊，是啊，我过来当客服部经理，这事儿，萧进没有和你说？！” 完了，消息彻底暴露了！ 李涛尽量的保持着克制，他心中的理想可也是要谋一个客服部经理的岗位，现如今朱建强说他来当这个经理岗位，李涛还是有些急切的问道： “客服部经理岗位定下来啦？” “啊，定下来了，就是我啊！” “啊？那朱老师你在分公司的资产不要了？！” “要啊，崔总答应我了，给我保留，将来我开两份工资！这边开基本工资，分公司那边给我开提成！” 我去！ 朱建强的话，让李涛的心彻底的凉了，眼前朱建强的表现和说出来的话，这绝对不是开玩笑，于是他看向萧进，盼望着能够得到不同的答案。 此时的萧进脑袋上也是一圈小金星，这个老朱啊，你嘴倒是快，关于人事这种敏感信息，你倒是随随便便的就说了出来。 可此时自己又不能不说。 没有办法，这事儿都怪老朱，偏偏忍不住，直接就过来了。 于是萧进就将客服部经理岗位定为老朱的事儿当真李涛的面说了一遍，个中的过程就没有什么废话了，省得引起老朱的反感。 萧进一边说，一边观察着李涛的反应，而李涛也仿佛是接受了这个安排，面色并没有多难看。 不过，李涛没反应，不代表着萧进心中就没有想法，为了安抚他，继续说道： “老李，这个事儿，我之所以没有提前和你说，也是因为我心中还有这另外的一个想法，就是希望你能够出任分析师！我会全力为你争取的！” 萧进说到这里其实也就完事儿了，自己该做的要去做，不该说的也不能说了。 其实，客服部经理和分析师只是差了半级，在某种场合中，两个岗位实际上相差并不大，只是分析师挂到客服部而已，而客服部经理更多的是履行着客服部内部的管理工作。 两个岗位的收入水平没有相差太多。 从这个角度来看，李涛也算是可以了。 果然，李涛在死灰中也燃起了一丝希望。 要是真的如萧进所说，未来自己是要和老朱打班子的，老朱这个人还是非常好相处的，未来在客服部工作自己在他手底下干活，不仅没有隔阂，而且老朱的经验丰富，在技术上还可以指导他一下。 旁边的老朱终于说话：“嗨，原来还没有说，这么看来，是我今天不应该来啊!” 萧进笑了，“反正你来也来了，这么的吧，中午我请你吃个饭，算是庆祝你升官了！” ... ... 第413章 把命运控制在自己的手中 第413章：把命运控制在自己的手中 可是，到了第二天，关于朱家强将要出任复兴中路营业部客服部经理岗位的消息就传了出去。 没有办法，这种事情最敏感，是大家最热衷讨论的话题。 接着，就是杜飞飞找到了萧进，确认了事情的真实性。 这给萧进又是搞得头疼，只怪分公司那头的人事安排为啥这么慢？！ 杜飞飞追问，要是老朱出任客服部经理的岗位，那李涛是不是就是退而求其次去干分析师？ 萧进点头。 杜飞飞先是过渡了一下，说这样其实也好，而接下来，她马上就将话题引到了自己的身上，问自己的营销部经理的岗位是否还能成？！ 萧进就是头疼在此，这种事儿，自己可是没有决定权的，自己说的话不作数啊，只能说是可能！ 这和之前萧进对李涛和杜飞飞之间说的话发生了偏差，为何？ 因为老朱的误入，导致了大家心里都有了不好的想法。 杜飞飞自认为自己业绩出色，出任营销部经理的岗位应该是顺理成章的，包括萧进自己也是这么想的。 但是，因为分公司的介入，搞什么考察，这让事情的走向发生了很大的不可预见性。 萧进也是难，无法给出一个确切的说法，只能是等，最后总结了一句话： “尽人事，听天命吧！” 其实，萧进最近因为忙于投资公司那边的事儿，关于营业部的人事问题，自己的心已经飘了，对于这种自己无法掌控的事儿，当真的是无可奈何。 不管，李涛和杜飞飞如何想自己，自己当真的是左右不得，为他们该说的话也都说了，只能等宣判了。 联想起自己，当初能够当上团队长，那是和赵平凡打好了关系，也更是因为自己的业绩出色。 而当上了复兴中路营业部的总经理，这也是自己的实力使然，当时也是有着相当的历史环境，一下子出来三个人，自己还是通过赵平凡做得工作。 按照这个理论，李涛和杜飞飞想要上位，那也得靠他们自己了，要说萧进自己无法掌控，但对于他们来说，他们还是有很多的工作可以去做的。 毕竟，他们并没有像老朱那样已经内定了，他们还有运作的空间，但那就是他们自己的事儿了。 这些是人生规划，是职业规划吗，而萧进为自己的规划可不仅仅是当上营业部的总经理，即便是分公司的总经理，萧进也是志不在于此，自己能够搞一个属于自己说的算的公司，将这个公司发展壮大，这才是自己的想法！ 把命运控制在自己的手中！ 接下来的几天，果然，分公司有了行动，开始公布了复兴中路营业部的后台岗位名单，这些名单上的岗位，理论上所有的公司员工都可以竞聘。 竞聘的形式，首先从报名开始，只能选择一个岗位，报名的工作交给了孙谷兰来组织，截止后赵平凡开始安排时间和程序。 所有报名的人参加竞聘，当着台下的一众领导开始发言，发言的内容主要就是讲自己的过往工作、胜任能力和一旦竞聘成功后该如何开展工作。 最后，一众领导开始对每个竞聘人员打分，经过民主和集中的方式，最终确认入围名单，或者是直接决定。 当然了，首先就是这一份岗位清单都有哪些人。 按照a类营业部的要求，复兴中路需要全方面升级部门和岗位配置，之前的b类架构下，很多的部门职能是没有部门的，全营业部都是萧进事无巨细的去处理。 现在好了，萧进手下有中层领导了，可以发号施令了。 名单包括中层领导即部门主管，还有的就是各部门下边的人员配置。 部门领导有交易部经理、客服部经理、财务部经理、营销部经理、电脑部经理，再新设一个办公室主任兼合规专员和分析师。 以上岗位都是中层领导的级别，一个岗位一个人，其中的办公室主任、合规专员、分析师是非领导岗位，下边没有下属，一共是7个人。 再接下来就是各部门人员构成。 交易部的人员吧不升级，还是用刘东东和刘璇两人。 而客服部则增加两名客服专员岗位； 财务部增加一个出纳，经理是兼着会计的； 营销部也不变，还是维持着现有的人员，但要发展出第二个营销团队来； 电脑部，增加一名电脑岗位员工，一共是增加4个人，共计11人！ 看上去似乎领导岗位比较多，但实际上还是利用了原有的人员配置。 果然，朱建强的“内定”，很多人都已经知道了，报上来竞聘客服部经理岗位的只有他一个人，嘿嘿，这就是领导的魅力，都知道崔志安安排他了，当然没有人愿意在这个岗位上纠结，毕竟一个人只能竞聘一个岗位。 还有的就是，财务部经理、出纳和电脑部经理、员工，是从社会招聘的，要求是有国企金融行业从业经验的，是总部直接安排了，说是即将到岗。 这样11人减去5个，就剩下了6个岗位了。 交易部经理、营销部经理、办公室主任兼合规专员、分析师和两个客服部员工就剩下这些岗位了。 来吧，竞争开始了！ 竞聘会安排在某个周二的下午，虽然是六个岗位，但朱建强只有他一人竞聘，他是最先上台发言了，底下坐着的人，包括崔志安、赵平凡、萧进、张力强和任尊，五位领导。 在他们的身后则是坐着能来都来的所有在沪上的恒大证券公司员工。 陡然坐到了前排，年纪最小的萧进，他内心中的虚荣心的确再一次上升。 而且这一次，他比那两位总经理还要更有资格坐在前面，毕竟竞聘的岗位是他复兴中路营业部的，而且自己营业部是因为业绩好而晋级的！ 从目前来看，如今的萧进俨然已经上升到整个恒大证券在沪上的第三把交椅！三把手了！ 再看看坐在后边的袁月明等一众分公司的部门经理级人物，萧进的内心中还是多少有些忐忑的，毕竟自己明白自己是咋回事儿，除了虚荣心得到了一点点的满足之外，另外一种“德不配位”的感觉也一阵阵的袭来。 这就是初当领导的感觉吧！ 正当萧进梦游着呢，赵平凡开始主持竞聘会议，讲了几句之后，将讲台让给了崔志安，大家响起了热烈的掌声。 ... ... 第414章 舍我其谁 第414章：舍我其谁 崔志安轻触了一下话筒，看向台下的人群，露出了微笑的表情，缓缓说道： “同志们，今天由我来组织复兴中路营业部的部分岗位竞聘工作，我记得上一次竞聘还是发生在四年前，在座的很多员工都经历过，那一次的经历，我还是记忆犹新的，当时的情况是不能竞聘成功就要下岗，成功的留下来，而今天我们再次迎来了一次新的竞聘，但这一次不一样！” 这话大家都明白，在四年前，在被恒大证券收购的时候，当时的老证券公司人数众多，而恒大证券做过调查，这都是老证券的行将末路，多年积压下来的人员臃肿，为了能够顺利革新，必须要进行人员精简，那么就有了一次大规模的竞聘工作。 那一次的竞聘涉及到三十多个岗位，而参加竞聘的人员达到了五十多人，留下来的人感到庆幸，离开的人伤心，虽然也是拿到了一定的补偿，但那一次的竞聘的确是给大家留下了很多的伤感回忆。 而这一次的竞聘，规模很小，但却是好事儿，毕竟有着六个后台岗位，而且分公司也是成功的与总公司沟通了，这六个岗位都由分公司内部来消化。 都是竞聘，大家的心情是不同的。 今天是个好日子。 接着，崔志安又开始对复兴中路营业部的工作进行了表彰，营业部成立才一年多，所取得的成绩是有目共睹的，成功引起了总公司的注意，之后又展示了总公司的嘉奖令和允许营业部升级和组建新部门、增设新岗位的红头文件。 接下来，大家是一片的掌声，崔志安还邀请萧进上台发言，毕竟，复兴中路营业部能够取得如此成绩是离不开他的努力的。 此时的萧进也有些热血沸腾了，上台进行了简短的发言，都是好话，都是正能量！ 当然了，萧进也知道，说的多了，势必会有漏洞，在公众讲话这个环节上，萧进对崔志安是自愧不如，而且大家也在等着竞聘结果呢。 随后，赵平凡再次登台，由他来安排竞聘会的具体主持工作。 在宣读完规则之后，竞聘会正式开始，第一个登台的就是朱建强，他竞聘的岗位是客服部经理，也是目前唯一的一个竞聘者。 不得不说，这一次的竞聘，朱建强准备的很是充分，萧进离得近，看的清楚，老朱是拿着三张纸，这要是念下来，估计的十多分钟。 不过，朱建强的发言稿写得的确是不错，先是例数了自己加入证券公司这么多年在不同岗位上的工作经历和取得的成绩，这一读，萧进才知道，老朱的工作经历竟然是如此的丰富，比起李涛来，可绝对是强上太多了。 接着他又继续讲，未来要是竞聘成功，他将如何开展工作，如何在总部和分公司的政策引领下，如何配合好总经理萧进开展工作。 嘿嘿，老朱已经将自己的定位为萧进的下属了，这儿多少还是让萧进感到一丝怪异和不安。 经验丰富的老朱的确给自己带来了一些压力，看来，自己也得继续在专业角度上多上进了。 果然，老朱发言用时十三分钟，这个时长已经超出了十分钟的限制，但赵平凡并未说些什么。 当老朱走下台的时候，现场还是爆发出一阵掌声，萧进能够感受得到，以新入职的年轻人们居多，老员工们则只是拍了两三下手而已。 随后，萧进在评分表上给老朱打了一个满分，这是必须的！ 赵平凡随后上台，讲道： “复兴中路营业部的客服部经理岗位只有朱建强一个人竞聘，请各位领导中肯、客观的打分，然后嘛，接下来是营销部经理的岗位竞聘，一共有三名同志参加竞聘，首先是杜飞飞。” 刚说完，现场马上就议论声不断了。 很多人其实都知道竞聘客服岗的只有朱建强一人，老员工们得到内部消息之后是离得远远的，而新员工们自认为自己是不胜任的。 让大家惊讶的是，都在一个分公司里面竞聘，杜飞飞竞聘很正常，但那两个人是谁呢？！ 杜飞飞也准备了发言稿，但只有一张纸，她的过往履历并不丰富。 杜飞飞上台后，先是给大家鞠了一躬，随后走到讲台前，这个举动，还是让崔志安下意识的点了点头，毕竟刚才朱建强可是没有这么礼貌。 杜飞飞开始讲道：“大家好，首先感谢分公司能够公平、公开的搞内部竞聘会，让我们每一个员工都能有机会站到这里，实现自己的人生职业规划，我今天竞聘复兴中路营销部经理，我入职一年来，所取得的成绩...” 接着，杜飞飞就将一系列的数据读了出来，而且语速很快，只有人闭上眼睛仔细的倾听才会能够跟上。 而萧进对于杜飞飞所取得的成绩当然是清楚，但也没有想到，杜飞飞竟然将一些平日里并不被统计起来的数据也读了出来，难道这是在凑字数吗？还是在强调她所取得的成绩有着很多的数据支撑？！ 杜飞飞在近一年半的工作当中，在复兴中路工作一年零三个月，可以说，实际业绩的取得都是在这十五个月当中得来的。 复兴中路三十个亿的成绩，她一个人就得到了近两亿元，这就很是厉害了，比起方银华也是不遑多让，而且隐隐有超过方银华的势头，自然也是比颜如容要强。 一年多的时间就超过了颜如容，追赶方银华，杜飞飞在这一块很是强调，不比总量，比速度，这是一个很亮眼的成绩。 接下来，忽然，杜飞飞就脱稿了，说道： “我经历了复兴中路从筹建到开业，再到如今晋级的全过程，我和营业部总经理萧总在营业部的营销工作上配合的非常好，我现在是营业部的团队长，我管理着十三名员工，在日常的管理工作中，我认为我是胜任的，刚才介绍到的团队业绩也是得到了领导的认可，因此，我想向更高的层次努力，发挥出我更大的价值！” 不得不说，杜飞飞最后的发言，气势还是很强的，讲了自己和萧进的关系，也讲了团队的业绩，关键的是自信的表明，这个营销部经理岗位舍我其谁！ ... ... 第415章 竞争激烈 第415章：竞争激烈 杜飞飞的发言结束后，台下马上就响起了掌声，比起刚才朱建强的要热烈了不少，尤其是杜飞飞团队的成员们，他们的声音很大。 萧进特意回身看了一眼，自己最为担心的就是杜飞飞，原因也是很简单的。 她和李涛的还是不一样，首先，李涛本身就是客服岗了，是标准的后台岗，是拿营业部的年终奖励的，而杜飞飞是没有的，所有的收入都来自于每个月自己的团队提成和个人提成。 再一个，就算是她当上了营销部经理，成为了后台岗位，拿到了营业部的提成，但是，她平时在营销工作中的部分奖励就会没有了，例如，开户奖、有效户奖和价值户奖，都没有了，只剩下佣金提成了。 当然了，这些奖励跟年终奖励相比，还是差了很多，关键的是，营销部经理的岗位属于后台岗，很稳，是吃整个营业部的绩效的，这也是杜飞飞非得要竞争这个岗位的原因。 不仅，如此，还有的一个就是，等到复兴中路营业部的营销部正式成立后，按照上边的要求，会再建设一个营销团队，那么，营销部经理就会直接管理两个团队长，工作还是要很辛苦的，毕竟新团队是要从老团队当中支援一部分人的，甚至会从老团队当中提拔一人成为新的团队长，让他去组建新团队。 而提拔的这个人，肯定在业绩上是很牛的，这样就会使得老团队长在收入上少上一些。 这个也是杜飞飞要争取营销部经理岗位的一个小原因。 当杜飞飞下台之后，萧进转身正好看到了方银华和颜如容。 这两个人都是分公司的团队长，加上田野，还有另外的一个新人，分公司已经发展出来四个团队，但是在业绩方面很是不平衡。 不用多说，方银华和颜如容的团队都是老人带新人的结构，资产比起田野和那个新人要强得多。 最差的，当然是新人带的那个团队，团队长是一个女生，看样子还是很刁蛮的样子，不过，她也很清楚，自己在分公司的路还是有很长要走。 杜飞飞下台后，萧进观察到了这三个女团队长，她们一个个的表情很是冷漠，都是靠着座椅，双手抱胸，明显是排斥的样子。 萧进对于后来的那个女团队长不了解，但看样子也不是个善茬，同时，也看得出她们三人也是没有想要竞聘的意思。 接下来，赵平凡宣布了下一个竞聘的人名，是张雯！ 萧进听了之后，心中暗笑，张雯是老员工不假，但资产和杜飞飞都还差着许多，而且还是普通的客户经理，她哪来的勇气可以竞争营销部经理的岗位呢？！ 宣布之后，张雯上台，很快就响起了一阵的掌声，都是来自方银华团队的，而萧进也竟然看到了方银华微微一笑，这个笑明显就是在掩饰着什么。 张雯要是竞聘成功，她可就会离开方银华的团队，对于方银华来说，可是少了一部分收入。 不过，正是因为张雯是老员工，在公司多年，一直是基层岗位，她早就有些厌倦了，看着身边一个个的同事们都归到了稳定的后台岗，要么就是当上了团队长之类的管理岗位，她也动心了。 不管结果如何，她总是想要去争取一下，而且她也做了一部分“工作”！ 张雯开讲，很传统的说法，先是介绍了一下自己，包括姓名，也许是为了让复兴中路营业部的新人们认识一下子吧。 之后，她又讲到自己在分公司的工作经历，她仅仅是比朱建强来到证券公司晚了三年而已，经历也是很丰富的，不止是现在的客户经理岗位，她也做过客服岗，甚至是做过一个管理岗，尽管工作时间不长，但这毕竟也是管理经验，她必须要说上。 接着，开始讲自己在分公司营销部客户经理岗位上的工作经历，只是简单的提了一嘴自己的营销业绩，之后，她更多的篇幅在讲，未来要是能够竞聘成功，她该如何开展工作。 而这一部分内容，恰恰就是杜飞飞所缺少的，不得不说，张雯将营销部经理岗位的职责研究的很透，甚至是关于分公司营销部经理岗位的职责都要背下来了。 而具体的工作，又是完全照搬赵平凡的日常工作，这一部分讲得倒是很精彩，甚至赵平凡都笑了。 理论！绝对是理论，理论大于实际！ 这是萧进对张雯发言的评论。 当她走下台时，面上的表情很高兴，显然她自己很满意自己的表现。 唉，萧进心想，这个张雯也真的是，她能够接受在自己的手底下工作吗？！ 之前自己可是一口一个张姐的叫着，自己要是管理她都有些别扭，她能够适应的了吗？！ 张雯回到了座位之中，一旁的人就有夸她的，而方银华的一句话，萧进却是听得很清楚。 “张雯，你在我这边干活不比在他手底下强啊？！” “切，能行就行，不行就拉倒，到哪儿不是干活？干好自己的活儿得了！”这是张雯的“反击”！ 嗯，想不到张雯倒是想得挺开，看来自己还是的修炼啊！ 而接下来的竞聘者，又是一个分公司的老员工，是一位男士，业绩比起张雯还要差，不过，这个人的人缘很是不错，别人一口一个哥的叫着，他也是有求必应，这位的年纪倒是不小了，连他的领导颜如容也是称呼他为哥。 老哥，也是洋洋洒洒的讲了一大通，声音洪亮，都有些刺耳，口沫横飞，这个形象可是差了很多啊，但人家的气势很强，至少是正能量，积极向上。 萧进有些麻木了，这帮人看来当真是没有将自己这个复兴中路营业部总经理看在眼里啊，明显是把营销部经理的岗位看作是一个福利了，都在争取，而丝毫没有考虑在未来，他们是要和自己搭班子一起干活的，他们能够接受自己的管理吗？ 或者是，他们想着到复兴中路来混日子？！ 萧进打心眼里是真的不希望他们过来！还是熟人杜飞飞用的趁手。 而显然，对于营销部经理这个岗位的竞聘还是没有结束，赵平凡又宣布了一个候选人上台，看来，这个岗位的竞争是相当激烈了。 终于，赵平凡宣布，最后一个竞聘的候选人名单，竟然是一位新人，而这个新人，还是复兴中路营业部团队长杜飞飞的手下，也是当初萧进最为看好的一个人——陈浩！ 而他要是竞聘失败，将会如何与杜飞飞共处？ 要是他成功了，职位逆转，他要怎么管理杜飞飞呢？！ ... ... 第416章 内讧? 第416章：内讧？ 陈浩，当初是在大西洋证券的客户经理，是杜飞飞在银行结识的，也是杜飞飞帮着萧进将他挖过来的。 当时，萧进的政策是从其他券商挖人来尽快充实复兴中路营业部的营销团队，挖来熟练工，有资源、有经验，可以很快提升营业部的资产。 为此，萧进当初和陈浩谈过，因为陈浩的过往业绩很优秀，萧进当初甚至想着让他来当团队长，而陈浩当时很清楚杜飞飞的关系，认为自己要是当团队长了，恐怕杜飞飞是很不情愿的，因此，婉拒了萧进，说是自己会从客户经理做起，慢慢来。 而今天，他出现在讲台上竞聘，显然，他有了新想法。 竞聘候选人的名单是保密的，只是对几位评选的领导们公开，显然，萧进是知道的，但杜飞飞可是不知道的，而杜飞飞参选却是整个复兴中路营业部的人都知道的事情。 在这种情况下，陈浩的参加，显然他要和杜飞飞进行竞争，杜飞飞在明，他在暗！ 当陈浩被宣布要上台演讲的时候，杜飞飞的脸色先是一怔，随即就变得铁青，和刚才萧进的想法是一样的，将来这两人该如何相处？ 要是陈浩失败了，杜飞飞成功了，那么主动权就还是杜飞飞占优，但她对陈浩恐怕就有点小意见了，但随着时间推移，可以变淡，毕竟杜飞飞升级了，她的肚量也应该升级，不会和陈浩一般见识的。 要是两人都失败了，那么两人的关系，可就需要一段时间来磨合了，看谁的心眼小了。 可若是陈浩成功，那么，杜飞飞就会是非常的难堪，之前自己的手下成了顶头上司，你让杜飞飞该如何与陈浩相处？！ 这三种情况，除了陈浩谁都不愿意看到。 可是，事实已经发生了，只见陈浩自信的走上讲台，精神饱满，中气十足。 “各位领导、同事，大家下午好，我是来自复兴中路的客户经理陈浩，我今天站在这里来竞聘复兴中路营销部的经理岗位，再介绍一下，我曾经供职于大西洋证券，任职过团队长一职，取得了不错的业绩，当初我加入复兴中路营业部很是感激杜飞飞团队长和萧总对我的看重，因此，我加倍努力工作，目前的客户资产已经累积到一亿元，我很感激领导和同事们，还有客户们对我的信任，谢谢你们。” 陈浩开局就是一阵的感谢，也顺带介绍了自己的经历，而他接下来采用的和张雯差不多的套路，开始着重介绍要是自己成功竞聘，那么该如何开展营业部的工作，讲得有几处很有新意，包括萧进听了也是不住的点头，而陈浩表现出来的沉稳也让崔志安和赵平凡面色很是满意。 哎呦，这是要逆转的架势啊！ 刚才杜飞飞在演讲的时候，虽然她也有自信，但声音较小，只有前边坐着的几位能够听得真切，而且从两人表现出来的口才和逻辑性上来看，明显陈浩更胜一筹！ 随后，陈浩还附上了这样的一句话：“今天竞聘营销部经理的候选人每个人都很优秀，若是我失败了，我也不会气馁，会继续增加自身的业务能力，提升综合素质，继续安心工作，将业绩提升，为营业部作出自己的贡献，最后，我非常感谢恒大证券，公司朝气蓬勃，氛围和谐，能够公开、公平、公正的给予我们每个员工以机会，我很喜欢这里，我很爱恒大证券，谢谢！” 要说到煽情，陈浩是所有参加的候选人当中最好的一个，果然，现场不论是领导还是员工都响起了热烈的掌声，这就是对他的认可，而杜飞飞的脸色更难看了。 按照萧进的猜测，之所以掌声如此热烈，不乏看透其中原因的人，他们在幸灾乐祸。 因为萧进看得真切，刚才方银华和颜如容就在窃窃私语，显然她们弄清了陈浩和杜飞飞之间的关系和问题，复兴中路营业部出现了内讧！ 而萧进也在观察崔志安，只见他笑得很灿烂，从他对陈浩的鼓掌程度来看，应该是频率最快的。 萧进心中也有了波澜，不会吧，难道杜飞飞的事情有了变数？ 按道理说，张雯是不应该加入到这个岗位的竞争的，但没有想到，她真的敢！还有那位大哥，自己和他根本就不熟悉，他也敢？！ 看来，人家看中的是岗位，并不看重是否和自己合拍，每个人的立场都是不同的，对于他们来说，谋得一份稳定的岗位，重过于和领导之间的沟通，看来自己，他们还不熟悉，他们一定是不能够适应自己的管理方式的，还是杜飞飞最合适！ 但是，杜飞飞自己无法决定她的结果！ 还未等萧进的思绪回转过来，下一个岗位，是交易部经理，这个岗位相对来说就要求的专业一些了，萧进看名单，不由得还是有些难过，同样是只有一人竞聘，是分公司交易部的周宁，这个女人，不知道是不是和朱建强一样有崔志安的说法，只有她一人竞聘，看样子肯定是成功了。 萧进也是感到可惜，为刘璇可惜，在复兴中路营业部成立之初，刘璇忙前忙后的，可以说在后勤方面是萧进的左右手，在本岗位工作也很快进入角色，专业性很强的，但是，这次的竞聘她却没有参加，也许是她认为自己的年纪还是太年轻了，和老员工们比起来，资历不够。 实在是太可惜了！ 周宁之前在分公司的工作，萧进看在眼里，她专业性没有问题，但是因为是老员工，后台岗位，已经磨炼出老油条的状态了，这才是消极所不愿意看到的，但没有办法，一定是做了工作的！ 唉！ 很快，周宁的演讲结束，场下响起稀稀拉拉的掌声，但萧进知道，她已经成功当选了。 再接下来就是分析师的岗位了，这个岗位同样是很热门，分公司的客服部有两位大姐参加，加上李涛，一共三人，刚才的杜飞飞萧进心里没有底，但是对于李涛来说，萧进还是有点信心的，而首先就是李涛登台。 萧进心中暗暗给他使劲，眼神中带着鼓励，李涛啊，李涛，你必须要成功！ ... ... 第417章 定下来了 第417章：定下来了 李涛登台，表情轻松，步伐轻快，看起来很是自信，这和他这一年多来经常在股民面前演讲分不开。 接着就是他的发言，层次清楚，指向性明确，讲解了过往一年多来在复兴中路客服部工作的经历，在客户服务过程中的心得，归纳总结了工作经验，话里已经在说明了，自己实际上已经在履行着分析师的岗位工作，这一点上，让大家顿时明白了，在复兴中路和李涛争抢分析师这个岗位简直就是自不量力！ 十分钟，正好十分钟，李涛演讲结束，以一个标志性的微笑收尾，非常完美！ 崔志安和赵平凡都笑了，给予他很是真诚的鼓掌，萧进也在观察着台下的其他人，看到了袁月明，也是在微笑，而之前在世纪大道客服部工作的方占波，也是在发自内心的在鼓掌。 萧进知道，李涛基本上稳了。 随后，又有两个在分公司工作的客服部员工，相继上台发言，但萧进看得出，他们虽然是老员工，但明显是不如李涛。 妥了，李涛赢了。 而接下来是最后的两个客服部职员的岗位，这个岗位，报名人数是最多的，而且一水儿是营销岗位员工，这是前台转后台的最后、也是最容易的机会，但竞争却是最为激烈的。 不仅有分公司的老客户经理们，也有新人，甚至是另外两家营业部的营销经理也有，也包括复兴中路这边的张珊、刘晓菲和江海洋。 这三人参加竞聘，萧进不意外，他们是营业部业绩最差的三位客户经理，虽然没有到淘汰的阶段，但是每个月都是在为考核担忧。 而这三人也有一个共同的特点，那就是三位女生长得都是很漂亮的，当初萧进招聘她们的初衷就是看中她们的长相，颜值高总是有好处的，但是，却事与愿违，她们三人的也就排在了整个营业部的最后，不够，她们倒是成了营业部人缘最好的三个人。 而今天，她们能不能心想事成呢，萧进心中多少还是抱有一丝希望的，毕竟换到客服部工作，她们在业务上还是有些优势的。 想到未来，这三个女生有两人能在朱建强的下边工作，也还不错。 今天的竞聘耗费的时间可就很长了，直到了下午五点半，才算是结束，足足进行了两个半小时，而结果，要等到周五宣布。 竞聘结束，没有结果，这让很多人心中都充满了期待，而可想而知的是，压力来到了几位领导身上，选谁，不选谁由他们五个人定。 按照萧进的分析，张力强和任尊，他们肯定是不希望自己营业部的客户经理们到萧进的营业部去工作，这对他们来说是人才的流失，而同样的是，赵平凡也是不希望自己分公司的部分客服岗位员工去复兴中路，那同样是人才流失，而人才流失当中，赵平凡想的是，要是前台营销岗流失，这还好说，后台岗流失，这对分公司同样是不利的。 相同的规律是，每个人竞聘的岗位都是在现有岗位之上的一个拔高，没有人选择平调，不然那就是绝对的损失了，从这方面讲，复兴中路营业部的吸引力还没有比分公司强！ 而萧进他们几位领导也没有立即下班，而是一同来到了楼上的小会议室，要进行一次专场的讨论，今天是周二，距离周五还有时间，但显然，能够今天定下里的事情，不要拖到那么晚，夜长梦多，这些领导们的心里，尤其是崔志安和赵平凡都是这么想的。 六个岗位，客服部、交易部部经理两个岗位各只有一个竞聘者，那就是朱建强和周宁，他们毫无意义的竞聘成功！ 这是大家心知肚明的事情，不需要再讨论了。 而营销部经理和分析师这两个岗位要重点分析了，至于说客服部一般职员的岗位，这个需要客服部经理的一些意见，朱建强被留了下来，还有的就是分析师岗位的讨论，有将袁月明留了下来。 会议室里面坐了七个人！ 首先，崔志安笑着对朱建强说道，“朱建强啊，恭喜你啊，成功当选复兴中路客服部的经理！” 大家听了，马上都会意的笑了，过程算是走完了，结果也出来了，这就是内定的结果。 “啊，谢谢崔总，谢谢各位领导！”朱建强说的倒很是客气，看得出，此时的他也是挺高兴的！ “那么我们接下来讨论一下分析师这个岗位，袁老师你是分公司的分析师，之前分公司进行了一次考察摸底，今天的竞聘会你发表一下意见吧。” 袁月明呵呵一笑，她的表情，萧进还是很少见到有笑的时候，这种机会，可是少见。 很快，袁月明开始了以往严肃的神情，说道：“客观的讲，李涛是竞聘者中能力最强的，包括他的台风和他所说的在复兴中路这一年多来的工作经历，实际上他真的是在做部分分析师的工作，从业务方面我给他打最高分，那么接下来，我想就是管理方面的了，这是需要朱建强来发表意见！” 袁月明显然看好李涛，对其他竞聘者的名字都没有提。 “哦，那好，朱建强，你说一下吧，你对参加竞聘分析师的几位竞聘者是一个什么样的意见？”崔志安看向老朱。 “嗯，我和袁老师的观点是一致的，李涛在业务上没有问题，至于说未来的工作配合，我现在无法给出肯定的意见，这都得在未来的工作中来慢慢磨合，但我和李涛的个人关系还是不错的，我对他比较了解，而其他的竞聘者，我也没有在管理方面的意见，综合考虑，我认为李涛是胜任的，是最合适的人选。” 这两位都发表了观点，李涛的胜算很大了，崔志安点了点头，又看向萧进，笑道： “萧总，我想你也是支持李涛的吧？” “额，是的，我和两位老师的观点一样！支持李涛出任复兴中路分析师的岗位！”萧进表示了肯定的态度，这很重要。 “嗯，那其他的同志还有没有不同意见？” 大家沉默，最后，崔志安看向赵平凡，“老赵，你说一下吧！” 赵平凡身子向前倾了一下，说道：“嗯，那我说一下，李涛他现在是复兴中路客服岗，是后台岗，从一个后台岗转到另外的一个后台岗，相对来说容易，而且刚才的袁老师和朱老师也都说了，在业务上李涛是没有问题的，因此，我也赞同！” “哈哈，好了，那就这么定下来了！嗯，接下来就是分析另两位客服岗了，讨论完之后，最后来定营销部经理的岗位！” ... ... 第418章 别扯别的 第418章：别扯别的 李涛的分析师岗位，看来已经是定了下来，加上朱建强的客服部经理，这都是萧进所希望看到的。 而让萧进不满的当然就是交易部经理岗位，花落周宁的身上，周宁是老员工，老的交易部柜员，当初刘璇和刘东东还是跟着她来实习的，算下来，周宁是他俩的师傅。 分公司原来的交易部经理任尊调到了福州路营业部当总经理，总部从上边下派了一个新的交易部经理，听说水平也是不咋的，这让周宁心中不满，心想，连这样的人都能够当经理，我有什么不能，我岂能会让他来管理？ 因此，这个小萌芽就产生了，正好，这次复兴中路晋级，招聘了交易部经理岗位，周宁立即就来了精神，不过，总经理是萧进，自己要是过去可就直接被萧进管理。 关于这件事，周宁还是考虑了一阵的，不过，后来，她也想开了，工作是工作，而且当初自己和萧进并没有什么过节之类的事情，还算是关系可以，只能是自己来调整这种关系。 关键的是，复兴中路的存量资产相当可观，眼看着就要追赶上分公司了，年底的奖金不会少，要是自己晋升为交易部经理，比在分公司当普通的交易部柜员收入可是高的多，而且，以萧进的能力，将来只会越来越好！ 再后来，她知道了朱建强的情况，照猫画虎，有样学样，直接找到了崔志安，将自己的想法说了，而她一个女同志，说的话，放的姿态可比朱建强要低得多，最终成功，说服了崔志安，随后她就将这个消息告诉了赵平凡，这个消息就此就散了出去，无人与周宁竞争，和朱建强一样，走了一个竞聘的过场，拿下了这个岗位。 萧进心中其实还是推崇刘璇的，要是刘璇敢于报名竞聘，萧进还真的能为她争一争，无奈，刘璇笑着说自己的资历太浅，要是上台和老员工们竞争，要是失败，当真是将来不好相处，毕竟是在一个部门工作的呀。 因此，周宁成功当选！也由不得萧进如何想了。 按照职级，本来应该是要讨论营销部经理的岗位人选问题，但是，此时的朱建强和袁月明都在，顺便就讨论客服部两个一般职员的岗位。 唉，朱建强果然是不给力，太过于清高，也不善于主动去争取什么，两位分公司老的客户经理，成为了人们热议的人选，复兴中路营销岗位的客户经理则被忽视了，毕竟大家都是念旧的。 除非，萧进“据理力争”还能够得到一些机会，但也仅仅是机会而已，张珊、刘晓菲和江海洋她们三个漂亮女生们的业绩实在了没有太多的亮点，而且听说，她们仨是组团，鼓起勇气才上台的，本身就是信心不足，连崔志安和赵平凡她们都不熟悉，怎能获胜？ 而朱建强也是，虽然崔志安他们的想法是要征询他的意见，但他的性格摆在那里，不善于，也不屑于去争什么，人家说什么，他也就点头说好。 嘿嘿，最终，还是两名分公司的老客户经理成功当选复兴中路客服部的一般职员，成了后台岗位员工。 唉，之前萧进心中的那些获胜念头，被这些人一搞，心情大坏！ 但没有办法，现在想想朱建强，也许他才是正确的吧。 人选落定，朱建强和袁月明也离开了，因为下一个要讨论的岗位是营销部经理，与他俩是无关了。 而这个岗位，也是萧进想要争取的，萧进打起了精神！ “好了，没有想到这么顺利，就剩下了最后一个岗位了，萧总，谈谈你的意见吧！”崔志安面带轻松的神情说道。 但萧进可是心中不轻松，打量着眼前的四位，崔志安是最终的大boss，赵平凡是主管营销工作的，他有着很大的发言权，而另外的任尊和张力强，他俩恨不得给自己捣乱呢，怎会向着自己说话？！ 看来，还得是靠自己据理力争了，想到这里，萧进深呼一口气开始了发言。 “我的意见是推荐杜飞飞出任营销部经理一职，理由如下：首先，杜飞飞个人的业绩是有目共睹的，很强，这起着很好的带头示范作用，她也可以具体指导员工的营销工作。其次，杜飞飞本来就是复兴中路营业部的元老员工，对营业部的工作非常的熟悉，她要是出任，会很快将工作进行衔接和提升。最后，我认为，岗位的晋升对于她来说既是一个鼓励，也是一次挑战，而这个挑战，凭借她的业绩，应该给她这个机会！” 萧进的三段论讲完，看向赵平凡和崔志安两人，只有这两人会可能认同自己的观点。 “嗯，你这么说，那就是说明你不看好其他人了？”赵平凡开口。 “其他人也很优秀，但我还是坚持我刚才的意见，杜飞飞是最适合的人选。”萧进说的很坚定。 一时间刚才的轻松气氛变得有些严肃了起来。 崔志安这时哈哈笑了一下，说道：“萧进啊，你们复兴中路当真是有人才啊，那个陈浩，应该是归杜飞飞管理吧，他竟然也参加了竞聘，难道他就没有尴尬吗？” 关于陈浩，之前说过，他要是获胜，那结果就是非常的尴尬，哪有下属成为上司的事情发生呢？ 萧进认为崔志安之所以这么说，并不是看好陈浩，而仅仅是为分析一下每个人，转移一下视线罢了。 这时，任尊竟然开口了，“后台员工就是那么几个岗位，而且还是经理级的岗位，交给一个入职仅有两年不到的员工，这合适吗？”果然，任尊开始给自己使坏了，这和你有什么关系吗？ 而接着，张力强马上跟上，“后台岗位啊，得慎重！” 靠，这俩人是拿后台岗位稀缺的事儿说事呢，刚才你们咋不说两名客户经理竞聘客服部职员的事儿呢？！ 这俩人就是来捣乱的，我们营业部的事儿和你们有什么关系？！ 萧进心中不满，随即开口道：“岗位的设置和岗位的人选是基于营业部的需要，有能力的人出任，何必在乎前后台的编制？而且这个岗位是复兴中路的岗位，我作为复兴中路的总经理，不是应该最了解吗？” 萧进说的不客气，潜台词就是你俩一边去，别他奶奶的给我添乱。 但任尊脸上马上就挂不住了，但慑于有崔志安在，还是低声嘟囔了一句：“你以为我们愿意参加这个竞聘会啊！”说完就是将日记本合上了，声音重了些。 一旁的赵平凡终于看不下去了，连忙纠正道：“就事论事，不要扯别的！” ... ... 第419章 事儿成了 第419章：事儿成了 赵平凡的发声，让现场立即安静了下来，任尊平日里再狂、再傲，但在分公司他最服的只有一个赵平凡，即便是崔志安也不行。 萧进之前听说过这个说法，但不知道为啥产生的这个说法，自己和任尊的关系很一般，现在更是没有办法去打听了。 崔志安还是保持着微笑，他心中有数，目前的情况还在他自己的控制范围之内。 复兴中路营业部这次空缺的部门经理岗位一共是五个，电脑部和财务部都是由公司总部来安排，到分公司能够掌控的是客服部、交易部和营销部，前两个部门都是内定的，而营销部经理这个岗位说实在的，有些特殊。 前两个岗位问题基本上不大，只要不犯什么原则错误，大家都会能够干好，但营销部则不然了，这是一个出业绩的部门，必须要由有能力的人担任，今天上台的任何一名员工，不说资历，单说业绩，只有杜飞飞是最好的，而比她强的唯有方银华，但可惜，她没有参加竞聘，崔志安心中多少明白一些，当初方银华和萧进是属于竞争关系，她不参加竞聘多半的原因还是因为萧进的问题。 但这，在崔志安来看，根本就不是问题，得到一个职位上的晋升这才重要，在谁的手底下干活都无所谓，这是国企，是要讲究资历的，方银华不参加，可是太不明智了，要是她参加，大概率她会竞聘成功的，至少自己是支持的。 而现在这个局面来看，大家侧重的都是在业绩方面，而这一点，杜飞飞毫无争议，是第一名的。 但是，刚才的任尊和张力强讲到了资历、讲到了前台岗转后台岗的问题，这个也的确是问题，而参与竞聘的还是有分公司的营销岗，那么这件事儿得征求一下赵平凡的意见了，自己其实已经没有什么偏颇了。 “赵总，这是你管理的部门，而且竞聘者有很多都是分公司的营销岗员工，本来嘛，前面就走了几个人了，再走，你的损失可就大了！你给个意见吧！” “好，那我就发表一下意见！”赵平凡将本子用力的按了按，上边记着几行的大字，这是他在竞聘时写来的，那个时候他心中就有了定数。 “原则上，我同意萧进的观点！同意选择杜飞飞出任复兴中路营销部经理的岗位！” 说完，赵平凡就没有继续，这让大家很是诧异，平日里赵平凡可是一个喋喋不休的家伙，今天怎么这么惜字如金了呢？！ “没有了？”连崔志安也很是诧异，“有什么理由吗？” “没有了，理由嘛，刚才萧进要经过说了！”赵平凡说道。 哎呦，萧进心中听了是一阵狂喜啊，看来自己还是达成了最基本的要求了，三个人选目标全部达到，因此，他的脸上就露出了喜色。 “这...好，那其他人还有没有意见...要是没有意见，我就会将今天的这个结果上报总公司批复！”崔志安终于最后发表了意见。 至于任尊和张力强，他们二人本来就和复兴中路没有关系，他们其实也有内心的小九九，可是不希望自己营业部的精英们去竞聘到复兴中路去，那可是对自己营业部的一个打击，这绝对不行，而现在看着人家起高楼，心情不爽是正常的，但要说影响，也没有什么实力了，今天，事情已经结束了。 此时的时间已经过了晚上七点钟，大家也都饿了，萧进高兴，试探性的询问，今天晚上是否可以由自己做东请崔总吃个饭。 崔志安听了，哈哈大笑道：“萧进啊，等到你的四梁八柱都到位了，这顿饭你是必须要请的！” “好嘞，那今天就不耽搁崔总太长时间了，等过几天人员都到岗的，我再邀请您！” 萧进这一两年别的没练会，请客吃饭这一套，倒是熟练至极。 来到了地下车库，萧进看着几位领导的车都先后出去了，这才给油驶上地面，找了一个信号好的地方，给李涛和杜飞飞先后打过去了电话，事儿成了！ 李涛自然是欣喜不已，原本是希望能够直接晋升为经理，但后来朱建强的当选，他知道，老员工们的势力和影响太大，能够成功竞聘到分析师已经是烧高香了。 而杜飞飞当听到这个内部消息之后，除了高兴之外，自信的说道：“怎么样，萧总，我就说吧，我的业绩摆在那儿呢，营销部经理的岗位不给我还能给谁？！” 这话说的自信，但萧进心中一阵不好受，这个杜飞飞当真是不知道人心险恶啊，要是没有自己努力争取，不一定这个岗位就会落到哪个老员工身上。 挂断了电话，萧进这才往家里赶，而房似玉也知道萧进今天下午忙，特意等他一起回来吃饭，一边听他讲今天下午的事情，不时的发表着一些自己的看法。 而这时，萧进又收到了杜飞飞的一条qq留言，上边写着：“萧总，感谢你今天为我据理力争，那天我请你吃饭，表示感谢！” 萧进看了，微微一笑，看来，杜飞飞也是后反劲儿，知道刚才说的话有些大了，招摇了些，得了，自己不和她一般见识了，于是回了一个ok的表情，算是给这件事儿划上了一个句号。 时间来到了周五下午，终于在oa网站上出现了关于复兴中路人事变动的邮件，整个沪上分公司人都可以看到。 没有变化，至此，复兴中路营业部迎来了新的发展篇章，以萧进总经理为首，下边的部门经理岗位如下： 交易部经理周宁；客服部经理朱建强；营销部经理杜飞飞；电脑部经理邱玉爽；财务部经理张启鑫。 接下来是：办公室主任兼合规岗宋玉鹏；分析师李涛。 其他的新加入的职员有：客服部职员吴超、刘翠；电脑部职员王胜堂，财务部会计温爱雪。 而关于营销部，因为杜飞飞的升职，陈浩被萧进提名，成为新的团队长，再根据营业部的发展着想，再成立一支团队，萧进提名张洋出任第二团队长。 复兴中路营业部的架构已经丰满，发展进入新阶段了。 ... ... 第420章 静待佳音 第420章：静待佳音 时间到了周一，交易部的周宁、客服部的朱建强、吴超、刘翠四人从分公司调整过来，萧进特意搞了一次接待工作，地点就在四楼的小会议室。 他们几人萧进之前在分公司的时候都是接触过的，自然认识，当时萧进是作为客户经理与他们接触，而现如今，自己是她们的领导了，地位发生了反转，这就是“拜码头”，此时此刻的心情大家心里是不一样的，也许除了朱建强，那三人心中多少还是有些忐忑的。 不过，萧进却并未有什么心理负担，认为这就是一个走过场，未来的工作中按部就班就可以了。 周宁担任交易部经理，她这是第一次来到复兴中路，比萧进还要早到的，她来到了柜台，和二刘见面，二刘当初就和周宁在分公司实习过，自然是一口一个周姐叫着，而周宁也是笑逐颜开，这是她头一次当领导，而二刘又给她面子，自然是欣喜，大姐范儿出来了，也是很愿意和他俩交好的。 而现如今面对了萧进，周宁还是收起了笑容，她要看一看如今的萧总对她如何了。 会议桌前，萧进坐在主位，看着眼前的四人，都是比自己年龄还要大的老员工，内心倒是没有什么波澜。 “欢迎几位加入复兴中路，大家都是老同事了，现如今复兴中路营业部晋级，需要更多的精英的加入，经过了上周的竞聘，结果证明，大家都是精英，我希望诸位未来能够和我同心协力，将复兴中路的业绩再次提升，这对于我们后台员工来说，最直接的体现就是在奖金方面，因此，希望大家加油！我欢迎大家！” 萧进的发言简短而轻松。 朱建强是几人中和萧进关系最近的，能够加入复兴中路也是“半推半就”，除了他之外，吴超和刘翠也是同他一样，在分公司的资产保留，开两份工资，可以说调整过来不仅没有压力，反而有着很多的好处。 “萧总！哈哈！”老朱发言之前先笑了，在他认为，自己的到来，似乎是所有人都希望看到的，有很多的不言而喻，即便是表面说什么正经的话，但心里头大家都明白咋回事儿。 萧进看向他，老朱继续说道：“我在此，表个态吧，萧总之前在分公司加入恒大证券，到如今马上就是两年的时间了，从岗位和取得的成绩来看，绝对是火箭般的速度，而复兴中路也是萧总一手建立起来的，所取得业绩大家都清楚，这是一个了不起的成绩，事实证明，萧总的工作方向是绝对正确的，我来到这里出任客服部经理，我保证一定会在萧总的正确指挥下开展客服工作，让复兴中路营业部再上一个新台阶。” 老朱还是说了“投名状”，萧进心中暗笑，但这种场合，这些话还是有必要说的。 另两位刘翠和吴超，她们本是分公司营销部的客户经理，一人出自方银华团队，一人出自颜如容团队，是老员工，但在之前是从事过客服工作的，因此，成功在竞聘会中获胜，成功调岗为后台岗，她们自己是高兴了，但方银华和颜如容则是心中不满，可没有办法，人往高处走啊，她们拦不住。 两人在朱建强说完，也马上表态，说“愿意在萧总的领导下，配合朱建强客服部经理的各项工作安排，使得复兴中路的客服部工作全面开展云云。” 这也是投名状了，至少在表面态度上已经“臣服”了。 萧进点点头，说道：“几位客服部的同事，复兴中路之前只有李涛一个人从事客服工作，随着客户越来越多，加上现如今市场的降佣风头，未来可以预见，我们营业部将会面临更多的客户的电话和现场咨询，未来我们该如何的有效避免佣金战、价格战，工作会很不好开展，还希望诸位齐心协力，想办法！” 萧进算是作出了回应，认可了客服部，主要是认可了刘翠和吴超两人。 而接下来就是周宁了，人家客服部是三人组团，她只有一人，该代表交易部说话了。 周宁早就打好了腹稿，说道：“萧总，很高兴来到复兴中路，在这里我看到了更年期的交易岗柜员，他们工作积极认真，给人以中国积极向上的工作态度，洋溢了青春的气息，我很是高兴。” 萧进点头，看来周宁要煽情了。 “交易部是客户来到营业部的第一步，是服务的窗口，我们会用精湛的专业知识和真诚的服务态度来为客户办理各项交易业务，办理好开户、咨询、新业务，服务好客户，同时也要加强自身的专业知识学习，不断提高个人业务能力，为复兴中路营业部的发展做出贡献。” 周宁，出身与分公司的交易部柜员岗位，两年的时间里历经两位领导，对于交易部的所有业务都是门清，从这一点来说，她是胜任的，就是她刚才说的服务方面，萧进倒是有些不敢苟同，在分公司萧进可就是知道周宁是分公司的“小辣椒”，对待客户可并没有那么好的耐心，她说出来的恐怕是她的理想吧。 今天的会议，明显就是要有很多的客套话要说，萧进当然要表现出打大度和欢迎的姿态，因此，全盘接受他们的发言，整个接待会议，就进行了十分钟多点就结束了，而接下来就是安排他们的办公工位了。 从传出复兴中路营业部晋级到选址、再到不变直接改装修，时间过去了能有半个月了，装修公司那边的速度还是很惊人的，只要是钱到位了啥都好办。 按照新的格局，三楼是交易大厅、交易部柜台，后边有个小办公室、客服部办公室、营销部的培训室和办公室；四楼则是总经理办公室、财务办公室、电脑部办公室和机房、合规兼办公室主任，再加上一个小会议室，以及一些大户室。 这个格局倒是很容易进行隔断，不过，实在是有些挤了，这还是萧进的坚持，这个风水宝地不能搬走，除非等到两年后的租赁合同到期再研究。 现如今还有电脑部、财务部、合规岗等未到位，听说是十月底前这些岗位都会到位，萧进静候佳音，而除此之外，还有一个营销支持岗也是缺失的，但这个岗位暂时先不设立，萧进心中还是有点想法的，他要找一下杜飞飞，谈一谈关于陈浩、张洋团队长的事之外，还有就是三个女生竞聘失败的问题。 ... ... 第421章 继任不如瓜分 第421章：继任不如瓜分 萧进回到办公室，先是找来刘璇，让她安排一下新人到岗后的一些家具和办公用品的采买。 没有办法，现在办公室主任还没有上岗，之前也都是刘璇在忙乎这种事儿，还得找她，另外，新来的员工们，也都是暂时没有事情，可以一同出去组团去研究采购问题。 既然刘璇是交易部的，那么交给周宁来处理，也是可以的，这算是自己给她安排的第一个活儿了。 女同志嘛，采购东西，肯定是愿意去做的。 之后，萧进这才喊来杜飞飞，和她谈谈话。 当着萧进的面，杜飞飞没有了那天电话里头的“骄傲”，也许是经过了一周之后，她也认识到了问题，这几个部门经理，哪一个没有点门路呢？自己的门路就是萧进，对于萧进才是她自己要抱的大腿，她必须要和萧进一条心。 萧进还是笑呵呵的恭喜了杜飞飞的当选，说这是杜飞飞应该得到的，而杜飞飞果然说道：“萧总，我这个周末也想明白了，我能够在营业部赚到钱，主要靠的是个人能力，而想要进入管理层中混得好，可是需要靠山的呀！” 呵呵，一句话，点亮了投名状！ 萧进当然明白，她能够说出这样的话，自己还是很满意的，至少她不要忘记自己算是她的伯乐，这是一份知遇之恩。 随后，两人就谈到了营销团队的问题，按照萧进的想法，必须要再组建一支团队，让杜飞飞管理两支团队，才可以将业务继续做大，将来还会要继续增加团队的数量，这才是良性的发展，直到一个瓶颈的出现，那就是一个平衡点了。 现在就是人海战术，优胜劣汰，也恭喜杜飞飞成功上岸！ 谈到了团队，自然是要提到团队长人选的问题，陈浩能够参加营销部经理的竞聘，说明他是一个有着野心的家伙，而他在参加竞聘前不可能没有想到竞聘失败的结果。 那就是如何面对杜飞飞。 杜飞飞提到了陈浩，自然是有些得意，认为陈浩和自己比业绩差，又没有萧进的支持，怎能会成功？ 萧进笑了，说道：“陈浩并不是不能成功，只是要遵循一定的规则，崔总、赵总他们不是傻子，怎能会容许下克上呢？这是职场大忌！” “是啊，要我说啊，都是咱们复兴中路营业部的，干嘛内部起哄啊？这明显是不给你萧总面子嘛！” 萧进再次笑了，“不，我想陈浩不可能没有想到结果，而他依旧参加竞聘，也不是为了给我添乱，而是在向我表示他的决心！” “表示决心？！” “对，他是在向我说，他也是要求上进，你还记得他当时在竞聘会上说的话吧，他之前是感激你和我对他的接纳和支持，但同时他也在说，为了实现个人的职业发展而参加竞聘，这个是人之常情，可以理解，至少他想要上进的想法我是知道了，而且我也认为，他是有能力去管理好一支团队的，因此，我是建议让陈浩来出任团队长，再挑选另外一人出任第二团队长，将现有的营销团队，一分为二来发展，你看怎么样？” 萧进表明了自己的想法，而此时的杜飞飞因为自身的职位问题已经解决了，营销团队的提成和她再无关系，团队分成两个也好，三个也好，与她个人的收入没有了关系，而且她也不希望自己组建起来的团队果实，由继任者分享，瓜分嘛，还是可以的。 而且，果然是陈浩参加了竞聘，让杜飞飞除了生气之外，也认为刚才萧进说的是有道理的，毕竟每个人都想着要往高处走，尤其是男同志，你不能去限制他，要给他一个向上的发展空间，这对于有野心的人来说更是如此。 不然的话，也许陈浩会再次跳槽，那样的话，可就是损失了。 “嗯，陈浩的事儿，我明白了，那另外一个团队长呢？萧总你有人选吗？” “你看张洋怎么样？！” “张洋啊？！” 杜飞飞脑中开始琢磨起来了，张洋是外地人，在沪上求学，只是大专毕业而已，而且学习的还是汽车修理的专业，这样的出身，可以说是社会的底层，而加入了证券公司之后，他个人很是辛苦，兢兢业业已经不足以说明他的努力程度，果然，在个人业绩方面是排在营销部第三位的。 即便是按照矬子里面拔大个，也该轮到了他！ 而且张洋这个人为人很是低调，平日里说话不多，但办事儿倒是很认真，在多次的杜飞飞走访银行网点的时候，银行人对他的评价颇高，同事们的关系也处理的很好，大家还是很喜欢张洋的。 如今到了现在，杜飞飞自己的问题刚刚解决，萧进先是支持了陈浩，现在又推出了张洋，杜飞飞不能拒绝，反而应该愉快的答应。 这个不是萧进自己的安插，而是确实如此。 一个是给予野心的人以职位晋升，一个是给予取得业绩的人以晋升，从哪个方面讲，萧进的安排都算是合理。 杜飞飞同意了。 而再接下来，就是人员的划分，毕竟还有七八个人需要划分到两个团队中去，作为骨干来发展团队呢。 如何选？ 那就直接让两个新任的团队长轮番挑选，赶上谁算谁，这也是公平的处理方法，毕竟团队拆分已经是大势所趋了。 然后就是银行网点的划分，这个问题，一时间很难定下来，萧进让杜飞飞自己拿出来一套方案，待结果出来之后，再行公布。 最后，就是三个女生的事儿，分别是刘晓菲、张珊和江海洋。 这三个女孩长相漂亮，但是业绩却排在复兴中路的后三位，她们竟然还参加了客服部岗位的竞聘，这说明一些问题。 问题就是她们也希望能够坐上顺风车，晋级为后台岗位，因为啥，还不是因为后台稳定、可以吃到营业部的绩效奖金嘛。 那么，这也说明，她们仨在营销岗位上的工作是不好的，甚至可以说，她们是嫌弃的，这个也好理解，看她们的业绩就知道了。 到哪里都是一个二八原则，不可能所有的人都是一边齐的，有人厉害，就有人拉跨。 萧进的意思是让杜飞飞和这三个姑娘好好谈谈，如何改进营销工作，既然后台竞聘失败，不要失去信心，继续在营销岗位上作出业绩，做得好了，不比后台岗位员工少赚，杜飞飞不就是一个活生生的例子嘛！ 首先要在本职工作上作出成绩，才能去想别的事儿！ 当然了，你的前提是没有大腿可抱！ ... ... 第422章 胆子要大 第422章：胆子要大 与三个姑娘沟通的事儿，自然是杜飞飞去做，萧进还没有闲到直接与她们谈话，不然要中层干部干嘛？! 萧进的脑中如何运营营业部自然是有数的，但他的这个数别人是学不来的，尤其是任尊和张力强。 其实，萧进的想法也是简单，那就是通过对大盘的判断，让营业部的客户能够规避风险，现在证券公司的产品对于股市下跌带来的巨大损失已经有了相应的避险品种钢，包括股指期货和融资融券，还有债券型基金产品，乃至货币型基金。 简单的意思就是所有营业部的客户行动要高度的一致，要对营业部给出的关于对大盘的判断要认同，而这个判断一定要准确，这样一来就可以避免大盘下跌的风险，保住本金，也就保住了营业部的资产规模，说白了，就是营业部要带领所有的客户一同赚钱。 股民们跟着营业部行动，这才是一家人，未来才会更好。 但是，说的是真简单，可却几乎无人能够做到，不过，一切都是朝着这个方向努力。 以恒大证券分公司为例，袁月明每个周五收盘后，都要做一次复盘和对下周的股市行情展望，但是，袁月明说的也不准，十次能够说对六七次就已经是很了不起的成绩了。 可就是因为那说错的几回，让听信了的客户蒙受了损失，因此，人家就对袁月明产生了怀疑和不信任，久而久之，简单的想法在实际运行当中变得复杂起来，一家营业部也好，分公司也好，是很难调动全体营业部股民们的一致方向。 加上分公司成立时间太长了，很多的股民身份信息、电话什么的都已经是处于缺失的状态，想要通知客户都没有这个能力，又何谈方向一致呢？！ 但，复兴中路不同，首先是因为复兴中路营业部是新成立的，客户资料按照监管要求，是非常完善的，只要是证券公司想要联系，一定会联系上的。 当然，最重要的就是复兴中路对客户的指导，到目前来看，全都是百分百的正确，大大的保全了复兴中路营业部客户的存量资产，在几次大盘下跌的时候，复兴中路的股民都成功的避开了，并且，在大盘上涨的过程中，也成功的抓住了节奏。 这样，使得萧进的简单理念成为了现实，复兴中路也是越来越好。 但是，不能总是靠着萧进一个人啊，现如今，营业部晋级，增设了客服部门，有了部门经理、分析师和工作人员，他们除了要接待客户的咨询之外，也应当要对大盘进行研判，给出客服部的工作方向意见，要是还由着萧进自己来做全局判断，有两点不好。 首先就是监管方面，一家营业部几乎所有的客户都做着一致性的方向操作，这可是涉嫌指导客户操作了，尽管客户是赚钱，但现在的监管要求，可是要你不能够过多的干扰客户操作，要是被有心人知道了，恐怕萧进的日子是不好过了。 再一个，就是，要是萧进做了这部分工作，那么朱建强和李涛他们的工作要做些什么呢？! 萧进可以和他们进行交流，但绝对不能够强加给他们自己的观点，尤其是朱建强，他对于股市未来走势是有着自己的判断的，而且他是新官上任，一定有一套自己的打法，萧进要是横加干涉，恐怕会引起老朱的方案。 最后，因为现在营业部人多了，人多，嘴就杂，要是萧进的这些说法被有心人传播出去，恐怕会给萧进带来很多的不必要的麻烦。 这也是萧进所不想看到的。 因此，萧进决定要和老朱与李涛谈一谈。 萧进没有官僚主义，直接来到了三楼客服部的办公室，见到了朱建强、李涛和新来的吴超、刘翠。 老朱和李涛还是差着一些，吴超和刘翠见到萧进进来，马上就从座位上站了起来。 当初分公司老员工，现在成了当初分公司新人的手下，这种感觉当真让人需要适应一段。 这两人的年纪都比萧进大，萧进也没有摆架子，而是很客气的冲着他们微笑，这算是很给面子了，而且也很低调、客气、亲和。 果然，那两位大姐还是心中很满意萧进的态度的，这里可比等级森严的分公司强得多。 客服部和其他的部门不同，之前就有李涛在里面干活，当时的客服部也是萧进安排的，这里的办公室比起其他部门要大上一倍，而房间里的家具也是齐全，当初是给客户准备的，而且萧进经常过去，所以这里当初就布置了四个工位，恰好，够用，现如今只差办公电脑就位就可以正常办公了。 萧进笑呵呵的来到老朱面前，说道：“朱老师，哦不，改叫朱经理啦！”萧进开了一个玩笑，老朱也是笑呵呵的打了个呵呵，两人之间的关系亲近，尽管现在是名义上的领导和下属关系，但之前的交际习惯很难改变。 本来就是刚刚结束会议室的交谈，现在萧进再次过来，就要安排工作，这恐怕有些太过于着急，因此，萧进还是以闲聊的方式和朱建强慢慢谈起他对未来营业部客服工作的看法。 朱建强其实已经知道自己的事情办妥已经有一周的时间了，竞聘的过程他准备了一段时间，同样的，未来如何开展客服部工作他也仔细的想过。 这里是客服部，李涛也不是外人，那两个所谓的老员工之前就不如老朱，因此，他没有什么避讳，直接就谈起了自己对客服部工作的想法。 复兴中路与分公司有着很大的不同，存量客户的自然信息全面、完整，这是最好的地方，比起分公司当年用了两个月的时间来完善客户资料要好的很多。 而基于此，老朱对于如何指导客户、服务客户提出了一个自己的方案。 他很是赞赏袁月明的做法，但，显然的是，袁月明常年从事分析师岗位，在专业度方面比朱建强要强上很多，以老朱现在的实力，想要赶上恐怕需要点时间，另外，分析师是李涛，老朱也不能越俎代庖，该放权就放权。 另外，总部对于客服工作是经常有指示下达的，如何贯彻总部的工作，这也需要时间，还有的就是总部是有一套成熟的客服部工作流程和内容的。 这样一来，老朱可以发挥的空间就相对变小了。 这一番话下来，萧进听了是哈哈大笑，说道： “老朱，你要记住，按部就班，永远是跟在别人的屁股后面走，那样的话，还哪有冒尖的了？胆子要大！” ... ... 第423章 全员同心，行动一致 第423章：全员同心，行动一致 萧进在自己的营业部说话向来是说上句，平日里天马行空的想法有了就说，当时所有人都是跟着萧进一条心，萧进说啥就是啥。 但如今，包括老朱在内，还有新来的吴超、刘翠，他们显然还没有适应萧进的“工作风格”，什么叫做不“按部就班”？ 这话让他们不懂啊！ 现如今证券市场上最突出的问题就是价格战，降佣金的事情已经在很多的证券公司出现了，在银行当中，各个券商之间因为佣金费率的不同，已经开始出现了加剧竞争的情况。 这里指的是新开户，你还是千分之二，而我可以做到千分之一点五，每万元的交易量就少五块，一百万交易量就少五百块！ 这对于爱斤斤计较的沪上人们来说，那是必须要争取的。 而在分公司，也有客户主动上门，要求降佣金，要是不同意，那我就转走！ 现在的政策是，一个投资者只能开一个股票账户，转走之后，你可就一分钱也别想在我身上赚到了！ 这是目前客服部面临最多的问题，这个问题怎么办？ 朱建强开始抛出这个工作难题，但萧进却是不以为然。 “老朱，对于这件事儿，我很明确的告诉你，别的营业部、别的证券公司我不管，咱们复兴中路必须要扛住，坚决不能降佣金！” “呵呵，萧总，按照你这种说法，那在客户开发的环节我们怎么搞啊？明摆着的是对方便宜，我们怎么和对方竞争？” “这个是营销部的事儿！” “那要是客户过来咱们营业部提出不给他降佣金就转户的要求呢？我该咋整？” “不能降！” “那人家可就申请转户啦？按照要求，咱们在三个工作日之内必须要给人家办好，不然人家是可以到监管部门投诉咱们的呀！” “不给他们降佣金，当然有理由！” “什么理由？” “这个嘛，老李，你说说一下！”萧进看向了李涛。 李涛当然是明白萧进的想法，在之前的几次股市行情转折的时候，萧进多次成功的预判，并且通知了客户，让客户避免了损失，保住本金，在行情来的时候，提前入厂，大赚特赚，光是这个通知，别说是千分之二的佣金了，就算是让客户提高到千分之三的佣金，客户也会愿意。 千分之三就是百分之零点三，随便一只股票赚上百分之一个点就啥都出来了，按照这个计算，降不降佣金算啥？！ 于是李涛就开始例数过往的几次行情转折时，复兴中路营业部全员通知客户提前进行操作的事情，这让朱建强和另外的两个女同志是大惊不已。 远的不说，怪不得当初在今年四月份行情大跌的时候，复兴中路营业部的资产没有受到影响，而且信用交易中的融资融券和股指期货，复兴中路的开户数量暴涨，还有的就是债券型基金销售的火爆，原来是萧进提前告知客户行情即将下行，选择了逆势操作的品种。 还有就是在进入七月份之后，股市行情大涨时，人家复兴中路保住了资产，马上又开始投入股市，随着行情的一个多月的上涨，整体上营业部的资产再次增加，嘿嘿，要是真的如此，这个降佣金问题，还真的不是问题了。 朱建强明白了，呵呵，萧进的做法简单，全员行动一致，这才是复兴中路成功的秘诀啊！ 但关键的问题是，对于股市行情的预判，这个事儿究竟萧进是如何成功判断出来的？ 这明显就是赌博，不然，要么错了，方向反了，那可就是踏空，要么就是套牢，萧进当真的是胆子太大了，带着整个营业部的客户在赌博啊！ 而客户竟然还真的相信他，这是什么道理呢？ 莫不成，之前萧进就这么做过？ 回想起萧进之前在分公司工作时，他开发的客户质量都是非常好的，难道，也是因为萧进的这种对行情的预判而指导客户，随后到了复兴中路，萧进故技重施？！ 这难道就是复兴中路成功的秘诀？！ 朱建强隐隐中，好像猜出来了什么，但是，多年的工作经历，让他知道，显然，萧进还有这更加神秘的地方，或者说是他超群的地方，那就是对于股票市场的准确判断，要是萧进真的有这个能力，呵呵，萧进那岂不是成了神仙？！ 朱建强算是初来乍到，也不能当着吴超、刘翠的面和萧进说的太过于深入，看来这个事儿，得两人单独谈再定下来。 暂时，这个话题先讨论到这里，快到中午了，萧进让李涛定了一家饭店，说是请所有的后台员工们吃个饭，中午嘛，简单一些，等到将来其他的几个部门新人到岗之后，再来一次大规模的团建。 老朱是最高兴吃请的，欣然答应，和李涛俩倒是研究了今天吃哪家饭店为好。 之后，老朱还是给周宁打过去电话，告诉了她饭店的位置，李涛则给杜飞飞打过去电话，说妥了。 十一点半一过，众人下楼，直奔饭店，而饭店也是距离不远，毕竟中午的休息时间仅有一个半小时。 到了之后，果然周宁、刘璇她们已经到了，加上老朱、李涛、吴超、刘翠、刘东东，还有后来的杜飞飞，算上萧进，一共九个人，纷纷落座，而萧进自然被推选到主位上坐下！ 这是大家公认的结果，而萧进特意看了眼周宁，她也是默认的。 对于这位交易部经理，萧进的想法当然是要收服，不然，将来开展工作可一定会有磕磕绊绊的，既然你来了，那就要听我的！这是最基本的。 不过，要想收服她，也得用方式方法，之前的你是啥样，我不管，但到了复兴中路你和我必须要行动一致！ 面对这几位部门经理，包括在杜飞飞面前，萧进的年龄都是最小的，饭桌上，萧进的年纪仅仅是比刘东东和刘璇大，呵呵。 萧进，以茶代酒，对着众人说道： “今天几位从分公司过来的同事，是第一天加入复兴中路，中午匆忙，我简单设宴，给几位接风，等过几天全员就位之后，咱们再搞一场大的，我希望大家既然来到了复兴中路，就要全员同心，行动一致！来来来，欢迎大家！” ... ... 第424章 得分是谁夸 第424章：得分是谁夸 让萧进没有想到的是，周宁在饭桌上的表现。 她谈笑风生，谈话间提到在复兴中路营业部好好工作，在萧进的领导下开展，说的是非常的自然，而且对萧进展现出很好的表情管理。 嗯，这让萧进对周宁有了新的认识，周宁的情商挺高的呀。 这顿饭周宁的表现很活跃，根本就没有萧进所想的，她对于在自己手底下工作有什么别扭。 也许在她的脑中还是在想着自己来到复兴中路营业部属于是升职加薪的事情。 嗯，一定是这样的，她已经很高兴了，丝毫没有认为被萧进管理有什么不适应。 这倒是让萧进放心了，而老朱则是更加的无所谓，他和萧进关系不错，也是默认了萧进的领导地位。 吃好饭，一行人步行返回营业部，周宁还主动的提出，下午就有家具搬到营业部，她要去家具店开具发票之类的，提出一个人过去就可以了。 总之，周宁在萧进的面前表现的很积极，似乎两人无缝衔接，没有任何的不适。 萧进心想，看来还是自己多虑了，是自己的思想有问题。 路上，杜飞飞和萧进走在一起，她对周宁倒是有些意见，还在提当初在分公司工作时，她在周宁的窗口开户，收到了周宁的“区别对待”。 不过，很快，杜飞飞到了营业部之后，开车又走了，她要去银行网点做一些交代工作，她当上了营销部经理，就不应该再代理银行了，去交给别人，她个人也是没有考核压力了，有的就是营销部的考核了。 回到办公室，不大的功夫，李涛进来了，萧进正好在泡茶，这个泡茶功夫自己学得还算是可以糊弄一些外行，时间长了，自己也开始喜欢起来。 “来啦，李老师！”萧进和李涛开着玩笑，毕竟李涛也算是得偿所愿，成为了分析师，他的年薪再一次得到提高，一年三十多万是不成问题了。 果然，李涛说道：“老萧，我家潘凝云说了，看看你这个周末有时间没有，她要请你吃饭，感谢你！” “感谢我？感谢什么？！” “呵呵，这还用说啊！” 萧进让李涛坐下，给他端了一杯茶到面前。 “我说老李啊，你当上分析师是你实至名归！” “不，老萧，我之前是不了解，但现在我可是门清了，老朱也和我私下讲过，要是这次没有你，估计分析师是轮不上我来做的！” “你别听他瞎说，你不干分析师，还能谁干？不过，分析师的考核也是有压力的，你可别放松！” “嗯，我知道，那你这个周末有时间吗？” “哈哈，没时间也得挤出时间来！” 萧进和李涛打着哈哈，不一会儿萧进就提到了周宁和杜飞飞的问题，尤其是周宁今天在饭桌上的表现，萧进表示有些看不懂。 可没想到李涛却说道： “老萧，你担心这个干吗？别看她在分公司是只小辣椒，但到了这里直接隶属于你的管理，你是她的直接领导，你怎么还担心这个事儿呢？” “嗯，还是有些担心，怕她和别的部门出现矛盾，我不好管理，怕她不服我啊！” “哎呦，老萧啊，你自己是真的不知道吗？” “知道什么？” “老萧，你带领复兴中路营业部取得的这个成绩，你难道不知道别人怎么说你？！” “说我什么？嫉妒我？！” “拉倒吧，嫉妒你什么啊？要说是嫉妒那也是当初，可是你现在取得的成绩，别人早就过了嫉妒的那一个阶段了！要说是当初成立营业部的初期他们嫉妒还能理解，可是成立一年多了，再看看其他两家，和咱们营业部相比，那是一个天上，一个地下，咱们这发展势头马上就要赶上分公司了，谁不佩服你萧进？她周宁也是一样！” “哦？是嘛！” 萧进被李涛这么一说，自己感到有些恍然，难道外边的人已经开始这么看待自己了吗？！ “还有啊，你知道嘛，这次竞聘咱们营业部的后台岗，除了分公司，还有那两家营业部的营销岗员工都是眼巴巴的看着！” “看什么？” “当然是看这么多的后台岗想要竞聘啊，但因为张力强和任尊两人拦着，碍于他们俩的面子没有几个人敢竞聘，要是成立当然好，要是不成，呵呵，估计以后可就被他俩区别对待了！” “哦，是嘛，这些背后的事儿，我还真的不知道！” “呵呵，老萧啊，你现在已经是可以和崔总、赵总平起平坐的级别了，你可别妄自菲薄了，要不然，你让我们下边人可怎么能硬气呢？！” “哦！” 李涛走了，萧进还在回味刚才他说的话，看来自己当真是不同了，两年的时间，改变了很多人对自己的看法。 但要说是和崔志安、赵平凡平起平坐，这说的还是有些过分的，还没有到那个程度，除非，再给自己一年的时间，带领复兴中路营业部的资产大大超过分公司，那时候，恐怕自己的腰杆子才算是最硬气的时候了。 李涛的话，多少让萧进心情舒畅了很多，看来，自己这个领导当得，崔志安和赵平凡说自己不行，还得是朋友说，还得是下属说，在他们那里听到的话才不算是带滤镜的。 再说，恒大证券崔志安的办公室里面，赵平凡和他对面而坐。 “崔总，马上十月份就要过去了，复兴中路的存量资产增长的很高，远超过市场平均水平，比起咱们分公司的这个月增量还要高，已经达到了35个亿了！” “呵呵，萧进还是有点本事的！但复兴中路营业部为啥能够这么高呢？咱们的分公司为啥没有达到呢？原因是什么？” 崔志安先是“夸奖”了一下萧进，但显然他更关注原因。 “我查看了他们营业部近半年来的交易情况，从今年的4月份中下旬开始，他们营业部的客户大量抛售股票，保持清仓状态，部分客户转而向信用交易，例如两融和股指期货业务，还有大量买入债券型基金和货币型基金，而到了七月初开始，这些客户开始抛售这些产品，继续转战股票市场，大量买入，几乎都是满仓！” “哦，你的意思是有高手在背后操作一整个营业部的客户？这个时间节点不正是今年股市行情的转折点嘛！” “是，正是因为这样的操作，对时间节点的把控非常精准，整个复兴中路营业部的客户资产增长的非常迅猛，按照这个态势走下去，相信再过半年，超过分公司的50亿资产完全是可能的！” ... ... 第425章 剥离出去如何? 第425章：剥离出去如何？ 一旦，复兴中路的存量客户资产超过分公司，那将意味着什么，崔志安当然清楚，自己的手下，掌控的资源远不如分公司，但却取得了比分公司多少年积累下的资产还要高，而且仅用不到两年的时间，这绝对是可以称得上是壮举了！ 那么自己这个分公司的总经理将要如何面对萧进呢？ 之前的赵平凡曾经提醒过崔志安，崔志安当时没有太当回事儿，只是顾着高兴了，毕竟萧进是属于沪上分公司的人，他取得的业绩好，自然就是自己的业绩好，但是，显然，现在的情况已经有些不受控制了，自己的手下很有可能超过自己，而且这个时间竟然是这么的快！ 赵平凡主管营销工作，当然是希望三家新成立的营业部取得很好的营销业绩，但是，萧进做得太优秀了，优秀到已经威胁到分公司的地位了！ 这让崔总该如何看待？！ 难道只能说是萧进是不世出的人才？ 但上边，总部的领导们会如何想？会不会想到是崔志安的水平不行？为啥你们分公司赶不上下边的一个营业部呢？！ 或者也可以说，这里是沪上，是一个可以创造奇迹的城市！ 但萧进的光芒肯定是不能被掩盖了，他已经给引起了总部的注意，不然也不能够由总部主动提出来，要给复兴中路晋级！ 这样做，已经是一种预示了。 对于崔志安个人来说，也包括赵平凡，他们两人是吃整个沪上分公司的业绩，拿绩效奖励的，这肯定是包含复兴中路的，在收入这一块，他们俩是血赚，但是，这明明是萧进带给他们的好处，可是他们又为萧进提供了什么资源呢？ 将来，总部会不会说，你们赚得这个钱，心安理得吗？！ 现在当然是不能打压萧进，反而是要发展壮大分公司，让分公司的业绩赶紧起来，不能长时间在50亿资产上下波动，要尽快增值啊！ 因为资产过大，光是靠着新增营销客户，还要靠在客户服务方面进行努力，有所动作，毕竟新增的资产有时候都赶不上流失和贬值的资产，这不行！ 可是这个办法怎么弄？难不成要赵平凡到复兴中路找萧进去取经吗？！ 这绝对不可能！ 另外，还有一种办法，也是赵平凡的个人想法，未来的沪上分公司所扮演的角色就是完全的行政角色，将经纪业务变成其中的一小部分，只抓管理，而不去做具体的经纪业务工作。 明年不是还要成立三家c类的轻型营业部嘛，这样一来，沪上分公司就会有六家下挂的营业部了，或者说，也可以将分公司直属的经纪业务也剥离出去，专门再成立一家营业部，这样一来，就是有两家a类，两家b类，三家c类了，分公司在上方做管控，这样也是一个非常好的办法。 总之，让崔志安和萧进不要跑到一个赛道上来，因为崔志安根本跑不过萧进！ 这个想法，赵平凡说了出来，让崔志安有些动容，虽然赵平凡已经说得非常低调和隐晦了，但道理和意思，崔志安明白。 “你是说，把现在的分公司经纪业务剥离出去？那将要由谁来出任这家营业部的总经理呢？” “嗯，我想，可以让萧进试一试！” “什么？让萧进？这...不好吧？！”崔志安听到赵平凡的想法，不禁大惊，这怎么可能？！ 分公司直属的经纪业务，再不济也是50亿元的资产啊，这可是十多年积攒起来的家底儿啊！要交给萧进？ “崔总，您先别拒绝，我的意思是，复兴中路经营的好，未来有极大的可能会超过分公司直属的经纪业务，既然如此，何不让萧进来带着分公司这边的业务往前跑？！那复兴中路不就...” 不得不说，赵平凡的意思可就有些阴险了。 萧进一旦入驻分公司，那么复兴中路势必是群龙无首，而且萧进也不会再将精力放到复兴中路，因为有了不同的东道主，他要为分公司直属的经纪业务而努力了，他要超过原来的自己，这就是阳谋了！ 而且，分公司这十多年是有着一系列的历史问题的，包括客户资料不完整，不健全，很多客户根本就联系不上，谈何客服工作呢？！ 这个问题，其实崔志安也是头疼不已，一个客户来到分公司，很多人只有两次，一次是办理开户，另一次的业务就是销户或者是转户，最近就有很多的客户来分公司咨询是否降佣金？要是不能将佣金，就要将账户转走，转到佣金更便宜的其他券商那里。 为此，赵平凡已经是头痛不已了，资产大的客户，自己就可以做主了，满足他们的要求，但是一些不明真相，不懂得其中道理的客户，账户里仅有个万八千的也过来谈佣金，这简直就是笑话嘛！ 还有那些虽然资产很大，但一年也交易不了几次的客户，也来，说是，佣金必须降，不然说出去，搞得自己很没有面子。 以上的这些还是好的，还有的客户上来就是兴师问罪，说是他在分公司开户了这么多年，资产量很大，交易量不少，他通过自己计算，要是佣金能够早些下调，他一年下来可是能够省下个百八十万的，问为啥别的券商佣金都降了，你们恒大证券牛什么牛？！不还老子佣金，老子就要转户！ 要知道，这样的客户，才是一家证券公司的核心客户啊，人家说出来的话不是没有道理，嘿嘿，咋办？ 只能是好言安慰，为此，赵平凡让客服部准备了不少的小礼物，分为高中低档，送给前来降佣的不同交易量的客户，打算用一份随手礼来平复一下客户的暴躁心情。 赵平凡的系列想法，崔志安当然门清，个中利害关系，他看的清楚，只是他故作深沉，不想说出那些龌蹉的理由和结果罢了。 “老赵啊，说到底，还是咱们分公司的经纪业务没有起色，这个是根本原因，你作为营销总监，这是你的事儿，当然了，这么大的一个分公司，这个局面是有很多的历史原因造成的，我知道，现在的市场情况，你还是多想想办法！辛苦一下！” 崔志安就是这样，心中有数，但就是不说出来，尤其是当着下属的面，赵平凡和他共事多年，当然知道他的做派，连连称是，走出了办公室。 他走后，崔志安看着窗外，在思考着刚才的谈话，不得不说，赵平凡说的东西还是可行的。 想了想，他还是拿起电话拨了出去。 ... ... 第426章 几位新人到任 第426章：几位新人到任 萧进丝毫不知道崔志安与赵平凡已经在自己的背后作出了这样的安排，要是这样的话，萧进在恒大证券的未来恐怕要有着更大的变数了。 这种变数，完全就是政治斗争的，是内耗，若是萧进继续带领复兴中路营业部，可以预见，他和营业部的前途绝对是光明的，而分公司要是拆分出经纪业务部，单独成立一家营业部的话，这个挑战可就太大的。 此时的萧进还在考虑如何整合新的复兴中路，毕竟增设了新的部门和岗位，如何把这些部门捆绑在一起，形成合力，继续使营业部向前，他在操这个心。 随着十月底的到来，从总部调来的财务部经理张启鑫、电脑部经理邱玉爽、办公室主任兼合规岗宋玉鹏都已经到任，下边的出纳温爱雪、网络管理员王胜堂也已经到岗。 这些人当中只有出纳是一个女同志，剩下的都是爷们，目前几个部门经理只有交易部和营销部的经理是女的，这下好了，复兴中路的男女比例终于提升了上来。 为此，萧进说话算话，搞了一次大规模的宴请，给几位新人接风，饭桌上还说了，等到十一月中旬的时候，利用一次周末去搞一次团建活动，经过大家伙儿的讨论，定下了这一次的活动项目是滑雪。 这几位经理都是外地人，事前，萧进已经给他们安排了住处，他们利用周末的时间安顿好了，而到了下一周的周一，萧进这才单独与他们几位谈话，不仅是要讲一下工作要求，还要了解一下对方。 财务部经理张启鑫，三十余岁，中等身材，体型微胖，具有注会资格，之前是总部的普通会计，这次来到沪上也算是升职了，说是等过一段时间适应了，他就会将家人接到沪上，准备在沪上打拼了，这是他工作稳定的一个原因，毕竟沪上的发展前景和广州比起来也还是不错。 张启鑫话不多，基本上都是萧进在说，他在回答。 营业部成立财务部就意味着要独立核算了，在地位上已经是仅次于分公司的存在了，之前刘璇和周宁的一些采买工作，费用问题直接可以通过他办理了，不需要再去跑分公司了。 张启鑫的加入也可以第一时间将复兴中路的经营情况告诉萧进，萧进也是一样，不必去跑到分公司去费劲询问了。 张启鑫还是很敬业的，在到岗的当天就已经顺利接手，对复兴中路的经营状况有了初步了解，对于成立一年多的复兴中路财务情况非常乐观，这样的发展势头，未来无限可期。 而接下来是电脑部经理邱玉爽，作为技术人员，他是从沪上被广州总部招聘过来，之前在某家银行工作，对于证券行业有所了解，都是干活嘛，他也对营业部现场的网络系统、卫星传送系统做了初步的勘察，提出了还要增设一些硬件的意见，萧进自然是答应，这一块业务，萧进是当真的不懂，只是要求他两点： 第一，必须保证现场股民交易的顺畅；第二是保证营业部交易系统的安全。 之前在分公司就出现过一次事件，当时萧进在办公室里打开了电脑，电脑上是有交易软件的，平日里萧进就是浏览行情，但从未在上面交易过，因为忙，当时就临时外出，后来公司电脑部经理告诉萧进，经过后台的预警得知，他的电脑上有交易记录。 当时萧进就懵了，自己可从未交易过啊，但电脑部经理贾泰然告诉他，在某时某刻，他的电脑上的确是有交易记录，萧进马上给回想，最后得出结论，一定是某位客户趁着自己不在，在自己的电脑上进行了交易。 贾泰然告诉萧进，在分公司所有办公电脑上是绝对不允许出现交易情况的，未来监管部门过来查询，这就涉及到“代客理财”，是要做出说明的，甚至会因此得到处罚。 萧进问该咋整？ 贾泰然告诉他，必须要换掉主板、换掉内存条。 开始时，贾泰然说的好，这些费用全算是公司的，理由就是说是自然更新，萧进表示感谢。 但是，再经过又一次的查询之后，发现，在分公司有多台电脑都有交易记录，要想换掉这么多台电脑上的主板和内存，必须要上报给崔志安了。 当崔志安了解到真实情况之后，立即指示电脑部，要求对现场办公电脑作出技术处理，浏览行情可以，登陆账户，进行交易必须要限制，而且，这一次被发现有交易记录的电脑使用人，必须要自己支付更换硬件的费用。 好家伙，后来的公司所有办公电脑都被进行了技术处理，只要是需要输入帐号密码的软件，除了oa之外，全部受到了限制，包括网络购物网站都无法登陆了，大家是怨声载道。 而和萧进一同赔偿硬件费用的，竟然还有袁月明、朱建强等人。 本来这个硬件在电子商场上一千块钱就差不多搞定了，但不知道贾泰然是不是吃了回扣，换了主板和内存的费用竟然高达两千五百块，全部从个人的工资里面扣除，这让萧进当时郁闷了一把。 基于此，萧进这才提醒邱玉爽，一定要防止客户潜入办公区在办公电脑上进行交易。 客户的一个无心行为，会导致员工蒙受损失不说，也留下监管的安全隐患。 邱玉爽点头答应，其实这个活，对他来说简单至极！ 最后是办公室主任兼合规岗的宋玉鹏了。 这个岗位之所以是兼任，那是因为营业部是鲜有行政类工作的，后勤有保安、保洁，一共就是两层楼，平日里没有外事工作，因此，合规工作才是重点。 近年来，合规工作越来越受到重视，这和各地的违规情况多发有着很大的关系，因此监管部门要求各家营业部一定要设立合规岗位，要定期宣传、教育从业人员平日里要遵纪守法，尤其是不能出现代客理财的情况，更是不能出现欺瞒、诈骗之类的事儿。 而这里，萧进其实是心虚的，自己这两年是如何起家的，自己知道，自己做的很多事情都是违规的，只是没有被挖出来而已，那是因为自己帮着他们赚到了钱，而自己从他们身上所索取的又不是分成，而是要来新的客户转介绍。 双方的利益关系没有像代客理财说的结果那么严重，但这个过程绝对是不合规的。 因此，萧进要从宋玉鹏身上知道一些最新的消息，要和他搞好关系，这儿也算是灯下黑了。 萧进说道：“老宋啊，平日里的宣传和教育是不可免的，另外，咱们营业部的人也多了，该组件工会了，还有的就是，接下来你得研究一下滑雪的活动了，我判断中旬的时候，大盘又该下跌了！” ... ... 第427章 明天就买入 第427章：明天就买入 新人到任了，这段时间，萧进可一直在模仿着自己在分公司时所了解到的各个部门的岗位职责，如何将这几位头头们规划在一起安排工作。 在分公司的时候，崔志安可是每周都要召开一次中层领导会议，这个传统和习惯，看来萧进也得要执行。 与崔志安不同的是，萧进是频繁接触基层员工的，但却不经常在营业部里面坐班，社会活动可是比崔志安要多得多，甚至是经常去外面跑客户。 也许这就是复兴中路发展快的原因吧。 而崔志安更多的外事活动，就是接触各家合作银行系统，他在做渠道，为下边的员工们铺路，而自己则直接是跑市场，直接提高营业部的客户存量资产。 在料理完这几位新到任的部门经理之后，萧进终于开始再次恢复到之前的工作习惯，既然来了这么多的手下，他们应该能够独当一面了，这样也好，自己除了每周一下午的例会之外，终于可以再次外出撒欢了。 因为前进投资公司还有着很多的事情需要自己去打理。 萧进去鸿升大厦之前，给王国强和何平打过了电话，三人约好一同过去。 此时在鸿升大厦里面，前进投资公司的装修工作已经接近了尾声，只剩下一些办公家具往里面搬了，还有的就是部分卫生工作。 萧进是第一个先到的，五百多平的房间里面只有三个人，一个是萧前，一个是赵英才，还有另外的一个财务，名叫安磊。 萧前正在打电话，是在催促家具厂家赶紧将货送过来，而赵英才正在和安磊聊天打屁。 当萧进推门进来的时候，赵英才这才止住高呼小叫的声音奔着萧进过来问好。 财务安磊是一个年轻人，和萧进年龄相仿，是何平介绍过来的，自己和王国强都认可了。 现在公司的账上，三人的资金都已经进来，验过了资，就用于日常的花销了，前期没有什么工作，所有两人还是很闲的。 的确，萧进今天过来就是想要和那两位谈谈下一步的工作计划，按照萧进对于未来的行情走势判断，还有十天的好行情，利用这个时间段，小赚上一笔，至少能赚回来一个日常的费用支出，而本金就是三人拿出来的这1000万资金。 萧前如今也已经换上了一身西装，因为领带扎得太紧勒得慌，索性就扔到一旁，坐在桌子上正在和电话那头的人大喊大叫，和另外的两人对比，显然他更加负责任，毕竟是弟弟的产业。 在看到萧进进来，他这才匆匆几句挂断了电话来到萧进近前。 “咋样了大哥？我看，这装修也快完事儿了，还有啥没有解决的吗？！” “没啥了，就差最后的家具了，之后我再找家政公司收拾一下就可以办公楼，现在是电脑都到了，家具还没来，你说气人不！” 对于这种小事儿，萧进当然不会去管，哥哥专业性不强，但他可是比谁都负责任，这一点，萧进心中是有着感激的。 萧进就在办公室里面转悠转悠，不时的和老哥拉拉家常，不大的功夫，王国强与何平也相继来了，几人这才来到一间小办公室里面商谈。 萧前并没有走，就坐在一旁，想着给几人倒点水什么的，萧进当然是不能让哥哥干这些粗活，示意他自己来就好。 茶水沏好，话题也就此展开。 “二位，现在是十月底了，按照我的想法，不用再等客户了，咱们可以直接开干！” “直接开干？” “对，咱们账上现在不是已经有了咱们的启动资金了嘛，我想着，不能让这些钱趴在账上，要用起来，留下一部分供日常支出，其他的就直接杀进股市，我的想法是在光棍节那天结束战斗，这也算是咱们前进投资的第一试水，看看如何？！” 三人的资金比例是6：2：2，萧进是大头，一共是一千万，除去房租、装修、家具等，足有八百万可以动用，这部分钱趴在账上的确是可惜。 不过，何平却说道：“萧总，现在动用这笔钱，我没有意见，不过，你为啥这么肯定是要在11月11日结束战斗？这是什么意思？难道这是你对未来市场的预判，大盘在之后就不行了？！” 萧进还未回答，王国强抢着说道：“何平啊，这一点，我来给你解释！” 说完，王国强示意他来到电脑旁边，指着屏幕说道：“刚才萧进说的在11月11日结束战斗，和我前几天对于大盘的技术判断，差不多就是在那个时间点，大盘的第五波波浪应该要收尾了，根据五上三下的理论来看，差不多就是在11月11号结束，而这第五浪也是最猛的，机会要是不抓住，可就太可惜了！” “哦，你是这么看的？！”何平仔细的盯着电脑屏幕，露出了深深思考的神情，似乎这个和他之前想到的不一样。 半晌，何平才转身问萧进：“老萧，你也是这么判断的？” 萧进哪是凭借着波浪理论来判断啊，当然原因是不能跟他讲明，既然王国强套用了波浪理论，萧进正好顺水推舟。 “嗯，我和老王的意思是一样的，你怎么看？” “这个嘛，和我之前的想法还是有些不一样的，我认为，大盘的行情至少还要持续到12月的中旬或者是12月初！” 萧进听了，没有点破，而是继续说道：“那也行啊，总之我们三人的观点都是在11月11日之前对大盘的判断都是上涨，那我们就开仓买入，岂不是正好，到了11月11日之前再决定是否卖掉，如何？！” 何平再次神情严峻，略微有些犹豫。 “老何，你犹豫啥？难道这是动用你自己的真金白银，在这里不舍得吗？”萧进开始加纲，似乎有激将的意思。 的确，何平之前做的交易，拿的都是客户的钱，当然是希望赚钱，但并不莽撞，只是看好之后，果断出手，而到了动用自己的钱的时候，当真的有些犹豫了。 王国强也是笑呵呵的看着他，并没有说话，不过，何平在两人的眼神中似乎有些尴尬，这时，他又看到了萧前，只见萧前也是望着自己，似乎等待自己的发声。 人家萧进是大股东，王国强跟进，自己此时可不能落下面子，这一局，必须要跟。 “好，那就这么定了，明天就买入！” ... ... 第428章 打开新规则 第428章：打开新规则 何平的决定，三人意见达成统一，前进投资公司的业务终于要开始启动了。 见到三人的决心已下，萧前也是露出了兴奋的神情，公司开始运作了，要赚钱了！ 关于萧前的问题，因为他是萧进的哥哥，而且公司前期的业务都是由他来做的，并且还是公司的法人代表，何平与王国强，自然是同意他在公司供职，人家也不过就是谋取一份薪水而已，这根本就不算事儿。 尤其是王国强，之前和萧前接触过，两人在一起探讨股票知识，他对萧前的性格很了解，有着农民的憨厚，但却并不笨，对于理论知识初步掌握之后，萧进给哥哥拿钱，让他在股市里真刀真枪的炒了几把，嘿嘿，收益还算不错，王国强立刻就鼓励他，说他有炒股天赋，总算是让他有了信心。 对，对于哥哥，萧进的态度就是要鼓励，哥哥不同于自己，他可是没有前世的记忆，初来大城市，斑斓多彩的花花世界，很容易让他产生自卑感，萧进就是要给哥哥以自信，不仅是从衣着打扮上开始，也要从内心深处来激发。 因此，当萧进提出来让哥哥在公司任职的时候，这两位都是没有意见的，一个岗位而已嘛。 不过，萧前所表现出来的工作热情还是让这几位感到惊叹，萧前已经和何晓月结婚了，还有一个囡囡，虽然不用他来养家，但作为一个男人，责任感还是有的，况且他和何晓月也正计划着要一个属于自己的孩子，这更需要他努力工作，担负起责任来。 淳朴的性格和家庭的责任，激发出来他的工作热情，况且眼前的这一切都是弟弟给的，自己一定不会给弟弟丢脸，因此，他谦虚好学，对待什么人都是抱着学习的态度来。 不过，随着在沪上呆的时间长了，一些世态炎凉，人情冷暖的事情也是见了不少，自然心中也有了变化，性格方面，做事方面都有了改变，这种改变是对的，就是为了适应这个社户。 萧进早就和他说过成立投资公司的事情，希望他学习、考证，如今做到了，那么萧进也是希望哥哥能够融入公司，融入这个行业，在沪上的这个十里洋场，做金融是最快的发家行业，当然了，死了的也有很多，萧进希望哥哥也能够成为行家里手，到时候兄弟同心，其利断金，那该有多好。 弟弟已经多次表明了他的意思，萧前也是认同，因此，当他们三人决定开始操盘，进军股市了，他是高兴无比，这份事业不仅是三个股东的，也是他自己的，事业终于开始了。 不过，有一个问题是需要说清楚的。 前进投资公司是一家私募公司，按照监管要求，它发行产品必须要经过备案审查，通过后，才可以进行专户发行，专户交易，即一个产品可以开通一个股账户，这个比起一般的机构账户是完全不一样的。 例如之前萧进和老哥就搞过一个家政公司，那个公司就是一个普通的机构账户，加上现如今还没有允许自然人和机构允许多开账户的政策，只能是开立一个。 但私募基金公司则是不同的，它不是普通的一般机构账户，它具有金融属性，按照那时的要求，只要在大券商，它提出要求，是可以开立多个帐号的，就像现在的企业可以在多家银行开通对公账户是一个道理。 那么，刚才萧进提出来的要用上那八百万的资金，指的是前进投资基金公司的机构账户，而并非是千金投资基金公司的产品账户。 而产品账户，是需要拿出产品方案到监管部门去备案通过的，这也是刚才何平有些犹豫的地方。 如何设计产品，这个活儿是何平的，前进公司成立之初，他除了要搞游戏规则之外，也有好设计产品，这是他的价值。 那么，刚才大家决定了要利用起八百万资金，由谁来操作又成了一个新的问题。 萧进的本意当然是由何平来搞，自己不会参与，因为大盘的行情肯定会在11月11日冲上高点，这一点他是肯定的，何平再笨这段时间也不会亏。 不过，何平却推辞了。 “老萧，这个事儿，我总是感到不妥，你看之前我操作的都是别人的钱，现在要是让我来炒，我怕关心则乱！” 萧进一听，这哪行啊，我自己要是能够炒也仅仅是能够炒到1000万，毕竟规则在那里摆着呢呀，赚个两百万没啥意思啊！ “那，老王，你来！” “哎呦，我说萧进啊，要是之前，这个活必须要我接，但是，你是啥水平，谁不知道啊，我可就不能在关公面前耍大刀了！” “可是...可是我没有时间啊！”萧进还在推脱。 但王国强说道：“你刚才不是说了嘛，你看行情看到11月11日，反正也没有那么长的时间，而且这八百万的资金也不大，你每天用个十分八分的时间顺手就给做了！你呀就别谦虚了，等到将来产品上线之后，我再与何平一同研究，到时候你做技术指导就行！” 王国强这么说，何平也是那样讲，两人都同意由萧进来做，这一下，可到让萧进懵了，后来，心中在一合计，心想算了，做就做，最次我也能给你们赚来个两百万，以上的资金，我就不管了，正常走哪儿算哪儿吧！ 萧进终于将这件事儿答应了下来。 需要说明的是，萧进为了避嫌，前进投资公司的股票账户同样是没有选择在恒大证券开立，还是找了一家沪上本地的小券商，账号密码三个人都有。 说好之后，第二天，萧进在营业部待到九点钟，之后就来到了前进公司，打开电脑，刚好是九点半钟，输入账号密码，登陆成功，然后就是银证转账，八百万也立即到账。 该买什么呢？萧进还是习惯成自然的与脑中对话，想要查看未来几天的行情。 正在这时候，忽然间脑中再次响起一个声音。 “恭喜！恭喜宿主成功开启亿元规则！” “什么？亿元规则？！”萧进闻听 不由得狂喜！ ... ... 第429章 继续苟下去吧 第429章：继续苟下去吧 亿元规则，被萧进误打误撞打开，追忆一下，当初萧进初入股市，脑中的系统直接默认开通百万规则，萧进从两千元起家，费尽九牛二虎之力，磕磕绊绊的达到了百万收益，从而实现小资状态。 那段时间，耗时最长，虽然听起来很爽，但是萧进在资金的利用上达到了极致。 话说人生财富的积累，第一个百万最为不易，但之后相对简单。 从此萧进的手中再也不缺钱了，不过，却是没有大钱，在买了一辆宝马之后，就捉襟见肘了，只能是从头再来。 之后，帮着王秀莲、付春芳她们炒股，就是按照百万规则约定，只要资产达到了百万，她们就给自己介绍百万的客户，这个约法三章使得萧进在营销业绩上突飞猛进，毕竟介绍一个客户给她们即便是一两千的好处费哪抵得上资产增值到百万有诱惑力啊！ 但两人也是郁闷，为啥萧进只同意单次赚到百万就收手，萧进是给他们打马虎眼，说是一旦账户超过百万就会引起监管注意，算是糊弄过去了。 再后来，萧进还是稀里糊涂的和老哥开了一家兄弟家政公司，使用机构账户，打开了千万规则的大门，从而在交易当中可以达到千万收益，经过几个循环，搞到了买下汤臣一品的资金，从而实现了财务自由。 这其中，也是拜千万规则所赐，在施雨真那里和华星资产的李大鹏打赌获胜，拿下了施氏集团机构账户的理财资格，成功挖到了一个大客户。 再后来，又是凭借千万规则，战胜了农发证券何志聪，拿下了两家银行的排他驻点权。 已经熟练的应用脑中的故事历史行情系统，让萧进是大杀四方。 但是，这个千万规则已经很久没有再升级了，脑中的系统也没有告诉萧进是否还有更高的层次，因此，萧进也只能做到“小富即安”，可不敢和其他人再来一次豪赌，例如潮汐资产的王翔，萧进尊他为大佬，人家的身家据说是达到几十亿，萧进再厉害，积累到一个亿的资产也得耗时几个月才可以。 但现如今，终于打开了亿元规则，空间再次翻了十倍，萧进兴奋之后，也开始反思，得出初步的结论： 个人账户，上限百万，机构账户，上限千万，而金融机构账户上限是一个亿！ 那么接下来，自己操作什么样的账户可以上限达到十个亿呢？！ 人心不足蛇吞象，萧进也是一样，在弄懂了系列规则之后，萧进又开始变得贪婪。 算了，这几个层次的规则，都是误打误撞得来，一个亿的上限规模啊，这对于萧进自己来说已经是足够了，按照之前的算法，几个月下来，资产就可以积累到十个亿，呵呵，十个亿啊，你还想要啥自行车？! 今天是11月1日，周一，之前和王国强、何平提到的11月11日，大盘在那个时候的确会开始一个大幅度的下跌，顺势而为，那就利用这九个交易日大赚一笔吧。 所谓的规则，不仅仅是自己可以达到那个收入，而且在这个规则之内，只要自己不违反，历史行情就不会发生变化，自己的未来还是会可以一直使用脑中的历史行情数据，保证是准确的，那就继续苟下去吧！ 萧进闭眼，脑中思考了一阵，随即开始飞速的敲击代码，八百万的现金，很快就被换成了四只股票，随后将电脑关闭，走人！ 就是这么的快，就是这么的潇洒！ 回到了营业部之后，萧进径直来到了客服部，找到了朱建强。 “老朱，我认为最近的行情非常的不错，极有可能出现连续暴涨的行情，这个时机必须要抓到！” 谈到了业务，朱建强已经好久没有和萧进共事了，不知道萧进说这番的意思，不由的有些愣在当地，包括刘翠和吴超也是看着萧进。 一旁的李涛接过话头，说道：“那么我们现在给客户发消息吗？” “发，必须发，明确告知：在未来的十个交易日之内，大盘将要暴涨非常大！” “嗯，还有吗？” “暴涨之后，一般的情况下将会急流勇退！” “好嘞！” 李涛听完，马上在电脑上啪啦啪啦的敲打起键盘，一旁的老朱是惊诧不已。 “李涛，你在给谁发消息？”老朱问道。 “我在给公司的全体员工发qq群消息啊，尤其是营销员工，让他们转达给客户，另外还有的就是我自己的客户，这个消息必须要通知他们，不然机会就没了！”李涛一边打字一边说，当打好字之后，检查一遍，没有问题，之后直接发送了出去。 “这也行？”旁边的刘翠和吴超两人也都是傻眼了，这么“勇敢”而“肯定”的通知客户，丝毫没有半点的掩饰，这种做法是否合规不说，这个信息要是错的，可该怎么办啊？！ 萧进和李涛的做法是不是太大胆了呀？ 正在这时，杜飞飞推门进来了，见到萧进也在，马上就问道：“萧总，大盘又要有变化了？” 萧进看着杜飞飞，笑道：“通知客户们吧，想买啥就买啥，还有九个交易日可以疯狂！” 杜飞飞点头，马上就走了出去，应该是在电脑上敲字发qq，这样的速度要快一些，要是没有及时回复的，那么就会打电话通知，这已经是复兴中路所有营销员工和客户交流的主要方式了。 从营业部成立开始，这种与客户之间的关联性就已经建立了起来，这样的安排，让刚到复兴中路的朱建强们所惊讶，看看人家复兴中路，怪不得人家的收益情况这么好啊，客户存量资产搞得这么高，原来在客服工作中是全员用力啊。 可是，要是这样的话，客服部该干些什么工作呢？ 还有的就是，如此肯定大盘的行情走势，这难道是萧进自己的判断？ 为啥复兴中路的员工如此听信萧进的安排？ 难道是萧进利用了管理职权，还是因为萧进真的判断正确？！ 大概率是后者，那么，这样一来，之前行情转折的几次当中，是否萧进也是早有预判？ 这样的话，萧进可就是太厉害了吧？！ ... ... 第430章 你很有活力 第430章：你很有活力 萧进的通知，是分两部分的，第一部分，接下里行情将要快速上涨，大家赶紧抓住机会。 另一部分就是，这个机会是最后的机会，在11月11日之后，大盘将要开始暴跌！ 对，就是暴跌！ 这种赌博式的判断，一旦失败，将会导致踏空，该赚到的钱就会失去，势必会对萧进、对复兴中路的声望造成影响。 难道萧进就没有考虑过这种问题吗？！ 朱建强不解，但是，他还不好意思当着刘翠和吴超的面前问，甚至是不敢当着李涛的面前问。 待一番操作之后，朱建强在刚刚被拉近的qq群中看到这样的一句话，是李涛说的：“大家都通知好客户上车了吧？！” 底下纷纷有人回复，都是一个“ok”的手势，整齐划一。 甚至在过了一段时间之后，李涛还会进行一个人员统计，直接点名问某某某是否通知到位，当得到答复之后，这才作罢。 这种情况，这种操作，朱建强想不到，这是一家证券公司客户服务人员的工作方式。 这和分公司相比，有太多的不一样了。 临近中午的时候，朱建强来到了萧进的办公室。 “来，老朱！”萧进轻松的和他打招呼，丝毫没有领导的架子，和崔志安相比，让人感觉到很舒服。 老朱在过来复兴中路的时候就已经做好了思想准备，想着要和萧进如何相处，而这种想法，仿照的就是把萧进当成是崔志安，但显然，他比错了参照物。 “有事儿吗，老朱，你不会又是来崩饭的吧？还想延续分公司的传统，不过，这里距离老廖饭店可是有点远啊，你还得开发一家！” 朱建强听了呵呵笑了，“放心，只要你不嫌弃，像老廖那样的饭店，我肯定会找到！” “那就好，现在我还愁呢，天天中午的也不知道吃点什么好！” 两个人打着哈哈，似乎早就没有了上下级之间的拘束感。 “老萧，以后我在私下里就这样叫你吧，要是叫你萧总，总是感觉怪怪的！” “哦，那你的意思是说，我不配当萧总吗？！” “切，你就别装了，放心，在公共场合，我还是会叫你萧总的，给你面子！” “哈哈，随便，你怎么都行！” 两人坐下之后，朱建强这才正色说道：“老萧，看样子，你在复兴中路营业部不是这么干一会了吧！” “说什么？” “我是说，你直接告诉员工，让员工通知客户赶紧买入，等到11号下车，你怎么就这么的肯定？是你自己的判断，还是有哪位高人指导？再者说了，你这样告诉客户，这样不违规吗？” “违规？呵呵，这可得去问宋玉鹏，我也没有看到他在群里说话啊，他应该是进群了吧！” 萧进在说话的时候，依旧是笑嘻嘻的，似乎根本就不在意老朱的担忧。 朱建强也是一脸的无奈，但萧进似乎是后反劲儿，一拍大腿的说道：“哎呦，幸亏老朱你提醒，我还真的把宋玉鹏给忘了，这小子可的好好的招待好，不然他可别在背后给我捅出去，那可就麻烦了。” 说完，萧进走出房间，就在门口喊道：“老宋，宋主任，来一下！” 这个造型，萧进也是一点做派都没有，在老朱的眼里，他和崔志安可是差得太远了，不由的感慨，还是崔总有范儿啊！ 萧进回头看到老朱的表情有些怪异，“咋的了？” “没有...没有什么，你...很有活力！” “活力？”萧进挠挠头，还没有搞清楚，这时候，宋玉鹏的脚步声传来，都在一个楼层，离得近的很，通话靠吼就行了。 “萧总，你找我！” “来，坐，玉鹏！” 三人落座，办公室的门也是开着，萧进坐在两人的对面，之后开口说道：“玉鹏啊，你在群里吧？” “嗯，我进群了！” “哦，那好，这个合规岗是总部新增设的岗位，之前公司的文件上说的很是笼统，我还不知道具体的工作内容是啥，你跟我们讲讲吧，别因为我们之前的工作习惯违规，被你给举报喽！” “举报？！”宋玉鹏不禁哑然，这个萧总说话也太不着边了吧，自己能举报领导，不想混了？！ 朱建强一看萧进的模样，大概就猜得出，他就是在开玩笑，宋玉鹏初来乍到，是不了解萧进的，于是将话头拽了过来。 “宋主任，刚才在群里，分析师李涛发布了一条消息，你看到了吧！” “嗯，看到了！” “刚才萧总的意思是问你，这样的消息发布，是否合规？” “这个也不算违规啊，毕竟群里的成员都是我们公司的员工！” “那，你的意思是和客户不能这么说呗！” “也不是，因为，我仔细看了，李涛老师说的是大盘有可能在11月11日出现调整，建议客户们注意风险，并不算是肯定的说法，而且，李涛作为分析师，他的言论，是合法的，有发布这种投资信息的资格，不过，朱经理，你的担忧也是很有必要的，我刚才也在想，是时候给全体营业部的员工们开一次合规培训了，毕竟每个月要有一次这样的内容，这个是总部的要求！” “哦！”萧进和朱建强都点头称是，看宋玉鹏认真的样子，心中还是略微放下了心。 可是，紧接着宋玉鹏就说道：“我会在培训上讲一些经典的案例，也都是近一年的案例，尤其是在广州那边经常发生一些客户与我们证券公司的纠纷，造成的影响很是不好，而且监管部门的处理是非常严厉的，十个案例当中，全部都是客户胜诉，证券公司的相关责任人不仅得到了经济处罚，甚至还有的被开除，五年禁止市场进入！” “哦，这么严重！” “不止！”宋玉鹏摇摇手，继续说道：“根据情节的轻重，监管部门除了对责任人进行处罚之外，还涉及到责任人所归属的证券公司营业部的一把手！” 这下大家都看向萧进，萧进的压力增大了。 “还有，处罚的还有公司总部，你们知道银行的存款准备金吧，我们证券公司同样也是有信用保证金的，几次处罚累计之后，监管部门会对我们公司总部的信用保证金要求提高，甚至会降低我们的信用评级，这才是最狠的！” ... ... 第431章 照本宣科 第431章：照本宣科 存款准备金，是金融企业为应付客户提取存款和资金清算而准备的货币资金，还有就是监管部门要求银行，按存款总额或负债总额的一定比例缴存中央银行的存款，称为法定准备金。 这样做的目的，当然是为了保护投资者利益，同样也是控制银行的经营风险。 而证券公司的信用准备金则是大同小异。 众所周知，证券公司本身是有着自有资金的，而且也可以进行合法投资。 既然是投资，那么本金越多，相对来讲，收益就可能会越高，合理、稳健的投资会大大增加证券公司的现金储备，增强自身的实力。 但是，当监管部门决定对证券公司进行处罚的时候，他们会要求证券公司提高上交的信用保证金比例，现如今这个钱，被叫做“投资者保护基金”了。 这个基金，是监管部门设立，要求全国注册的所有证券公司都要按照一定的比例缴纳。 用来做什么？ 当某一家证券公司出现经营不善，倒闭了、破产了，这笔钱就有了用处。 当然了证券公司是很少在经纪业务上出现问题的，大多是在自营投资环节出错，投资亏损，无力支付经营费用，再加上遇到了不好的行情，导致客户的亏损，佣金收入锐减，等多种情况，导致证券公司被走上破产、托管的情况下，那么，证券公司的客户们该如何处置。 这个“投资者保护基金”就派上用场了！ 值得注意的是，这笔钱是必须要上缴的，是无法撤回的，当然了，全国证券公司那么多，规模大不一样，市场占有率情况也是不同，所以，头部券商缴纳的这笔钱是最多的。 但随着时间的推移，这笔基金越积越多，应用的地方却很少，也就是说，根本就鲜有证券公司会破产，那么证券公司们就有意见了，提出来，要不要这笔钱就不交了，或者是降低缴纳金额或者是比例。 监管部门也明白这个道理，但是收了钱的，哪还嫌多呢？ 因此，就又有聪明人提出来，要给证券公司进行分级，按照不同的级别来缴纳保证金，充实到投资者基金中去。 根据《证券公司分类监管规定》，证券公司分为a（aaa、aa、a）、b（bbb、bb、b）、cc、c）、d、e等5大类11个级别。a、b、c三大类中各级别公司均为正常经营公司，其类别、级别的划分仅反映公司在行业内业务活动与其风险管理能力及合规管理水平相适应的相对水平。 d类、e类公司分别为潜在风险可能超过公司可承受范围及因发生重大风险被依法采取风险处置措施的公司。 监管部门根据证券公司分类结果对不同类别的证券公司在监管资源分配、现场检查和非现场检查频率等方面实施区别对待的监管政策，分类结果主要供监管部门使用，证券公司不得将分类结果用于广告、宣传、营销等商业目的。 就是说，你是aaa级别的券商，你也不许在任何场合说出去，而这个分级结果也很有意思。 并不是头部券商就是a级，小券商就是c级，上边写着，是根据证券公司在经营活动当中和风险管理能力及合规管理来进行的评判。 例如，在某家券商出现了被投诉的情况，或者是被起诉的情况，一经坐实，那就会影响评级结果。 想想，越是头部券商，越是大券商，他们的分支机构就会越多，从业人员就会越多，这样，他们犯得错误就会越多。 因此，在评级制度出来的初期，很多的小券商却排在了a级的，不在少数。 很多的大券商就是因为这样、那样的问题，所以评级并不高。 而头部券商要是评级非常高的，那人家的内控就是非常的牛掰了。 到了饭点儿，萧进说话算话，屋里的三个人，还有李涛，四人一同来到营业部附近找了一家小饭店简单吃了一口饭，饭桌上，宋玉鹏说，他即将在周五的下午，专门搞一场合规培训，给大家上第一堂课。 萧进自然是同意，还说自己一定会去参加。 而这几天，萧进去了几次鸿升大厦，在电脑上随便敲打，很快，资产就突破了一千万，重要的是，脑中的历史行情数据依然和现实中的行情走势完全一致。 哎呦，当真是爽啊！ 按照这个进度，九个交易日，八百万的资产很快就会达到两千万，要是做得极端一些，例如天地板，这种情况，资产还会搞得更多。 可是，这毕竟是三个人的买卖，萧进还是悠着点的，不然，会让王国强和何平把自己当成是怪物！ 但即便是这样，因为他们两人也是有账户和密码的，而且之间不冲突，当看到萧进的那几只股票时，不由的竖起大拇指，称赞萧进厉害！ 这让萧进更加不敢过于张扬，选了一只连续涨停的股票，就在那里搁着，到时候一卖就算结束。 而在复兴中路营业部这几天也是全员都在忙，有人忙着开户，有人忙着打电话，解答客户的各种咨询，一幅欣欣向荣的场面，大家都知道了，今年的复兴中路绝对是过上了一个肥年！ 按照时间进度，周五，宋玉鹏首次在营业部qq群中发消息，说是今天下午要搞一次合规培训，望大家准时参加。 萧进也是为了力挺他开展工作，当时就在群里回复“我准时参加！”这让大家马上排好队形，全部回复“收到”！ 培训会借用营销部的会议室召开，营业部二十多人全部落座，在投影幕布上，展示着一个ppt，是电脑部的王胜堂帮着布置的。 培训开始，宋玉鹏轻咳一声，开始了“照本宣科”！ 对，就是照本宣科，读ppt啊！ 这让萧进感到有些不爽，但是，读ppt也是一个技术活，有人读得生硬，而宋玉鹏则是声情并茂，读着读着，就讲到了一个案例，这让萧进听得有些胆战心惊。 ... ... 第432章 心塞 第432章：心塞 宋玉鹏讲的第一个案例就让萧进头皮发麻。 河北省监管部门在投诉举报核查中发现某证券营业部负责人违规买卖股票，虽然违法违规行为已过行政处罚追溯时效，但考虑其长期突破法律底线且对抗监管等行为性质恶劣，河北省监管部门对其采取认定为不适当人选的行政监管措施，从业人员所在营业部未能形成合规管理的法制环境，合规自查不实不细，敷衍塞责，反映出该营业部的内部管理薄弱，法制意识淡漠，最终对其出具警示函和罚单。 罚单内容显示为：经查，2005年至2007年某人士在某证券营业部从业期间，违规操作他人账户进行股票交易，构成证券公司从业人员违规买卖股票行为，上述行为违反了2005年《证券法》第四十三条的规定，根据《证券公司董事、监事和高级管理人员任职资格监管办法》第五十三条第（八）项、第五十四条相关规定，河北监管部门决定对该人士采取认定为不适当人选的监管措施，自决定书作出之日起2年内不得担任证券公司董事、监事、高管人员和分支机构负责人。 还有一份罚单显示，经查，还是该证券营业部个别从业人员长期违规买卖股票，且未能及时发现并有效防范上述行为，合规自查报告与实际情况严重不符，反映出该营业部内部管理薄弱，对股票异常交易情形缺乏有效监测，对从业人员违法违规行为失察失控，该营业部被出具警示函。 再一个，还有一起某证券和基金从业人员因“老鼠仓”双双被罚的案例。 某公募基金经理利用未公开信息向某证券从业人员荐股，该从业人员指导亲属从事交易。根据《证券投资基金法》《证券期货经营机构及其工作人员廉洁从业规定》，监管部门对二人均作出行政处罚。 监管部门称该案是首次公募基金经理因利用职务便利获取的未公开信息明示、暗示他人从事相关交易活动而被监管部门开出的罚单，也是证券从业人员因违反廉洁从业规定而被行政处罚。 通知指出，辖区内证券期货经营机构及从业人员应引以为戒，守牢法律底线，强化廉洁意识，坚决杜绝泄露未公开信息和利用未公开信息交易。 此外也有证券公司由于内控不健全被处罚。 某证券公司在监管部门作出责令改正后，仍存在以下问题： 一是内部控制制度不健全，仍未有效建立公司对经纪业务的法律风险防范和隔离机制，客户开发和客户管理没有形成科学规范的管理体系，相关内控机制未发挥作用，仍存在法律风险；二是公司部分内部控制制度仍未有效执行，合规人员配备不能适应公司发展需要，合规管理仍未覆盖业务的全链条。 上述问题反映其整改意识薄弱，风险漏洞未及时堵塞，被监管部门采取责令改正并限制分配红利一年行政监管措施，要求：辖区内各证券期货经营机构应高度重视责令整改的时限和成效，尽快完善制度漏洞，阻塞业务风险，避免整改不力导致的风险蔓延。 萧进听了这些，当真是有些怀疑，为啥宋玉鹏要今天讲这个案例，这是针对自己，还是在提醒自己？！ 萧进尽量做好表情管理，不动声色。 而接下来，宋玉鹏又讲解了一个违规减持的案例、一个违规信息披露的案件，还有一个是操纵市场的案例。 看似这三个案例与广大的证券从业人员没有啥关系，不过，这三件事，哪一件好像萧进都可以连得上。 违规减持，要知道，萧进通过潮汐投资公司入股了青鸟数码，做好计划，两年之后可以减持，套取现金走人。 除了萧进之外，青鸟数码的那些公司老将们，手中都有着数量不少的股份，他们比任何人都想着要获利走人，落袋为安，他们与萧进不同，萧进知道，在青鸟数码借壳上市之后的两年后，股价依旧喜人，但那些高管们可是不一样的，他们不知道未来的行情是如何的。 青鸟数码上市之后，他们手中股票翻了十几倍，已经达到了他们的心理预期，因此，总是想着借着研究该如何尽快出来，甚至有相互之间的“君子协定”，即签订了一份，你把想要卖的股票私下里转给我，我给你钱，等到未来，你卖掉之后全都是我的这种操作。 甚至有人主动找到了萧进，问他是否愿意。 萧进当然是愿意，不过，这个交易环节的风险还是太大了，萧进只能是抱歉。 这就是风险。 随之而来的就是信息披露，还是拿青鸟数码举例子，刚才讲了，这些高管们想着法儿的要减持套现，也达成了私下交易，但你每个季度都要进行信息披露，这是作为公众公司的必须要履行的义务。 那么私下的交易第一个是严令禁止的，另一个，实际的股东肯定是发生了变化，而且财务上也会有变化，对于这样的信息，不披露或者是假披露，这样一来对于投资者的判断就会出现误导，你让人家咋玩？！ 最后一个是操作市场，这在之前，萧进是不担心的，要担心也是应该由王翔他这样的大佬去担心。 可是，自打自己打开了亿元规则，情况就发生变化了。 要知道，目前很多的公司市值都是不高的，即小盘股，别说是一个亿了，就是几千万的买卖之下，都会大幅度影响股价走势的。 前进投资的机构账户，这几天就由萧进在交易，他已经在刻意避免了交易单只股票，尽量做到分散投资，不要引起监管注意。 但现在的800万资产还不多，未来要是真的到了亿元的规模，或者是将来自己再打开一个什么十亿规则，百亿规则的话，那么，操纵市场是不是就和自己有关了？ 再看处罚，除了罚款之外，还有一个最让萧进难受的，那就是市场禁入。 大家不要以为，你禁入我一人，我可以再通过亲戚朋友的账户进行交易嘛，但是，显然低估了监管的决心，像以上的所有人员，都会成为重点监管，人家既然敢设定这样的规则，一定会有办法来收拾你的！ 今天这个合规培训，让萧进心塞！ ... ... 第433章 心情忐忑 第433章：心情忐忑 培训过后，员工们没有注意到，萧进的心情不太好，而萧进也在尽量的刻制。 回到了办公室没有多久的时间就下班了，萧进还是坐在办公室里望着窗外，看来自己之前的一些想法要被颠覆了，要摆脱一些身份了。 而赚钱可以，但是不能赚大钱，要是赚大钱，就要避开一系列的监管，这太难了！ 监管的要求和案例在宋玉鹏那里有，而且有很多，忽然间，萧进好像明白了一些东西，之所以宋玉鹏今天是照本宣科，也许宋玉鹏是看到了什么，发现了什么，这个家伙究竟为啥要讲这些呢？难道是为了提醒自己？！ 忽然有了新的中层加入，萧进感到了一些压力，这些人似乎在盯着自己，包括朱建强，还有这个宋玉鹏。 不过，换一个想法，他们也是在监督着自己，防止自己犯下错误，而这种合规方面的错误，有可能是致命的。 其实，这两年的证券公司生涯，萧进也是接触到了不少的事儿，包括，这种合规事件，之前，齐海燕就是因为代客理财事件而发生了紧张情况，最后是不了了之，这和那个客户是银行人员有关。 他没有办法闹个鱼死网破，齐海燕要是因此丢了工作，他也不会好到哪里去。 而自己呢，除了要为手下负责，自己也是一样，目前自己是整个复兴中路营业部的大头，而自己代客理财也好，违规操控帐号也好，这都是违背了监管要求的。 一旦将来出事儿，自己的证券行业生涯也就戛然而止了。 两年来的证券公司生涯，萧进看到的，听到的，有不少，宋玉鹏ppt里讲述的违规事件，萧进进行了仔细的分析，这些案例当中，讲得都是事件，而事件背后没有被讲出来。 这是被发现，被通报的，但没有被发现的，没有被通报的又有多少呢？ 事情冒头，一定是有着很多的利害关系得不到双方达成一致，利益双方没有得到和解，终于捅到了监管层那里。 萧进相信，监管层在处理这类事件的时候，也是需要谨慎，不然有可能伤害了友军，一些大咖们是得罪不起的。 这是萧进自己腹黑了，但很多事情，发生在身边的事情太多太多了。 相信随着时间的推移，会慢慢被人遗忘，而萧进要做的就是尽量的隐藏自己，同时，也要找到一棵大树来依靠，单凭着自己恐怕是势单力孤了。 想到这里，萧进又想到王翔，他是一个划时代的人物，他到后来，已经到了需要为他一个人修改规则的时候了。 而这个规则是否合理？就需要仁者见仁智者见智了！ 带着这些思绪，萧进回到了家中，第二天是周末，还是好好放松一下吧。 果然，房似玉没有rag萧进失望，已经在计划着周末去哪里玩了。 和房似玉在一起，萧进的心情是放松的，两人结婚有了孩子之后，房似玉并未变身为家庭主妇，而是成为一个有着自己事业的女人，这个事业，还有着多个贵人相助，业务是越做越开，月玉中介已经开了两家分店，招纳了新员工，她自己早就过了需要亲自跑业务的时候了。 平日里，房似玉开着奔驰小跑车，在沪上的大街上溜达，看到一个合适的楼盘就记录下来，累了喝水，饿了找一家不错的饭店吃饭，惬意的很。 随着房德佑介绍给她的客户越来越多，客户也不断的给她转介绍，隐约间，浙东的很多客户都在沪上买房投资，这些业务都是通过房似玉来做的。 现如今，她就需啊在沪上不断的寻找优质房源就可以了，每当到了一个小区，她自己先是四处打量，认为可以，直接就找到售楼处，谈下来，这个谈，可不是买下一套两套的，而是按栋为单位，毕竟浙东的客户们有着大笔的闲钱准备投资。 房似玉要为他们负责找房源，一来二去，在沪上，房似玉的月玉中介渐渐打出了名堂，按照房似玉和何晓月的想法，还要再开分店，争取一个区开一家，之后再细化。 房似玉主外，何晓月主内，两个女人也渐渐变得野心勃勃起来。 萧进回到了家里，房似玉打扮精致，而两人的孩子小平安已经满地乱跑了，这一派温馨祥和，让萧进感到舒心，心中的担忧也渐渐的放到了一边。 “老公，我看好了一套房子，要不然明天我们把它买下来？！” “还要买房？咱们现在的房子不够住了吗？！” “可是我喜欢嘛！” “额...什么样的房子？” “是一个别墅，三层的，有一个大大的花园，将来我们的儿子可以在里面踢足球了！” “额...那还不如买下一个足球场！”萧进打趣道。 “哎呀，你到底是去不去啊？” “呵呵，去，反正明天我也没有什么事儿，那就陪你看看去呗！” 当天晚上，房似玉和萧进背着孩子，又行起了造小人运动，不得不说，房似玉很是沉迷这种活动，当拉起窗帘的时候，萧进就已经意识到不妙了。 这个女人啊，当初那样，现在竟然这样。 房似玉说的别墅，位于佘山附近。 佘山，位于松江区，分西佘山跟东佘山，佘山海拔100米，可以说是沪上的后花园，是着名的市郊风景区，如今已经形成了佘山国家森林公园，山上有着名的天主教朝圣地——佘山圣母大教堂，还有秀道者塔，佘山地震基准台，佘山月湖和佘山天文台等。 除了自然景观、空气清新之外，这里还建有娱乐园区，上百项的娱乐项目，科技含量不低，老少皆宜。 佘山的名字来源传说，传说王母娘娘斩蛇造“佘山”。 相传很久以前，沪上一带没有土地。当时峨嵋山有青、黄两条巨蟒经过千年修炼同时得道升天，某年的八月十五，它们偷饮了三口瑶池仙水成了真龙，仍不知足，继续偷喝，被王母娘娘派人打出瑶池，放逐东海栖身。 一路上，它们互相埋怨、斗打，闹得昏天黑地，连降3月暴雨，地上百姓顿遭大难，东海龙王急禀玉帝。玉帝与王母大怒，命雷公雷婆火速轰击，在雷电轰击下，他们随即现出了蛇形，坠地而亡，变成了两座山。 青蛇坠落西边，成了西蛇山，黄蛇坠落东边，成了东蛇山，后人因“蛇”字不吉利，遂改称“佘山”。 当然了，还有一种说法是说杨家将里面的佘太君到过此地而名，佘太君曾到这里住过，人们仰慕杨家功业，遂以太君之姓名山。 此次周末行，既是看别墅，也可以说是游玩。 ... ... 第434章 曼荼园 第434章：曼荼园 佘山虽好，但距离市区实在是过于漫长了，大概五十公里的路程，开了能有一个半小时。 对此，萧进嘲笑房似玉，说是，还会住在这里吗？上班迟到了，可就不好了。 房似玉当即撇嘴笑话他，说，在这里买房，可没有人是需要上班的。 “嗯，对，你现在是老板了，我还是个打工仔！”萧进自嘲道。 两人来到的别墅区是位于西佘山南部，名字叫做“曼荼园”。 曼荼园别墅的门口距离佘山国家森林公园仅有两三百米的距离，位置绝对是没得说。 而到这里买房的人，大多数是沪上的有钱人，打算周末带着孩子家人来到这里度假，的确是在这里居住的没有人会去起早去市区上班。 曼荼园的别墅，都是独栋的，使用那参天的绿色树木，密密麻麻的栽种形成了院墙，私密性极好。 这几年，佘山周边渐渐发展成了沪上的富人区，其中的周边配套是重要要因素之一，艾美五星级酒店，天马高尔夫球场、佘山高尔夫球场、深坑酒店，都在周边。 其他的则是，月湖温泉酒店、索夫特大酒店等高端配套环绕四周，月湖雕塑公园、欢乐谷、辰山植物园三大公园尽享休闲与娱乐. 这些都使佘山成为富豪名流的向往之地，“佘山曼荼园” 则是佘山富人区中的精品别墅，只为懂得的人. 佘山曼荼园整个别墅一共有81栋，而今天，房似玉带萧进过来，就是来看首推的7栋独栋别墅。 这七栋别墅面积在316-667㎡之间，附加地下室、精装庭院、泳池，而花园的面积则达到了1000-2000㎡，这是房似玉所最为看中的。 除此，像自带地面车库，可停2-3辆车等就是正常的了。 而现如今的单价约为6-8万\/㎡，总价2000-5000万！ 不得不说，这个价格还是挺贵的，当初萧进买下汤臣一品时，也没有这么贵，这才一年多，房价就涨到了这个地步？ 房似玉听出来萧进的口气，说道：“你呀，你还不知道啊？当初你买下汤臣一品的时候，极有可能是买到了历史最低价！” “哦？是吗？！”萧进当然知道，自己买下汤臣一品可是一个非常值当的房地产投资，那个时候，是汤臣一品因为开盘单价16万，根本没有人买，之后开发商握了几年，终于扛不住了，开始腰斩、膝盖斩的降价，自己捡了便宜。 其实，还是当初萧进手中没有太多的钱，不然可以买下一个更大的户型，对，600平的面积，萧进也没有满意。 今天来到这里，萧进带着老婆孩子逛别墅，这种感觉不错，不仅是他们一家三口，也有其他的客户过来看房。 萧进当然没有去看300多平的，而是直接去看600多的那个，对于宣传上所说的2000平花园，他也是非常感兴趣的。 此时的11月，沪上的天气还算不错，今天也是一个好天气，有着阳光射进来，但却被高大的树木所遮挡大半，很是凉爽。 整体上别墅的外观风格很是简约，两层楼高的别墅从上至下一体式下来的装修风格，让房子看起来，科技感十足，而在三层顶部还有着一半的观赏区，上边有遮阳棚，躺椅，休闲时光的好去处。 600多平的别墅有两套，一行人挨个走进别墅的各个房间，而萧极则打量着这个偌大的花园，当绕到别墅的后边，一棵梅花树让萧进感到很有意境，上边竟然开始花，这个景象让人联想。 和周边的白玉兰比起来，萧进看着这棵梅花树，仿佛看到了一种精神在里面。 这里，萧进有点喜欢了。 来看房子的客户有很多，但是，这里毕竟还是很贵的，五千万大洋啊，那就是半个亿，想要拿下得掂掂自己的腰包。 按照萧进现在的资金，拿下这套别墅不成问题，但萧进还是决定要分期付款，能够贷款自己绝对不会先拿出大笔资金。 不过，自己喜欢上的是这里的一棵树，就买下这套半亿房子，是否有些太浮夸了？！ “额，你感觉怎么样？”萧进和房似玉商量着。 “挺好的呀，你看这套房子虽然只有两层，但是功能划分的非常合理，而且从里面望去，整个花园是一览无余，游泳池、绿地，还有那边的空地，可是大有作为的！” “嗯，的确是很开阔，比起咱们现在住的房子怎么样？” “哎呀，你怎么又提汤臣一品啊，我不是说了嘛，那里是咱们住的，这里是用来度假的，不一样。” “我就是比较一下！” “我感觉，在汤臣一品住的有点乱！” “乱？” “嗯，也不能用乱来形容吧，就是说，在汤臣一品住着感觉节奏感很强，在这里多好，可以慢慢的享受慢时光，而私密性方面嘛，在汤臣是各种安保在隔断着，而这里是大树，空气多清新啊，你要是在汤臣的房子里开窗户，我都没有安全感。” “听你这么一说，那就买下这套了？” “嗯，行啊！” “就不再看看别的了？” “我都转了好几天了，还是这里最好！” “呵呵，那就赶紧买，再晚点，就到冬天了，到了冬天，这里可就没有这么友好的温度了！” “那不还有明年呢嘛，你着急干什么？！” “呵呵，度假是吧，你可别忘了，咱们在海南还有一套房子呢！” “那是咱们冬天过去度假住的地方，而且那么远，也不能经常过去，这里多好，别说是周末了，就算是哪天我路过了，就进来歇一歇！” “呵呵，只要你满意就行！” 萧进不由的摇头，自己的媳妇，这当真是进入了贵妇生活时代了，半个亿的房子，说买就买了，只为平日里路过进来歇一歇，这个理由果然强大！ 又逛了一阵，房似玉已经和相熟的售楼员联系好几次了，看样子已经是很熟悉了，今天带着萧进过来，就是来拍板的。 于是，在售楼员的引领下，一家人来到售楼处，付了定金，这套房子就要拿下了。 就差等着之后，售楼员的电话，等手续办理的差不多了，再缴纳尾款和办理手续，反正这是在沪上，来去也算方便。 终于在两个小时之后，萧进一家人出了小区的大门，准备游览一下佘山。 这时，房似玉说道：“喂，我看，你这辆宝马车是不是也该换了，你看看其他看房子的客户，哪辆车不比你这个强！” 呵呵，萧进又笑了，自己媳妇的消费能力果然惊人，今天买房，看来明天又要换车了。 ... ... 第435章 光棍节 第435章：光棍节 这个周末，萧进再次撒出大笔银子，不仅买下了曼荼园的一座600余平的别墅，而且还拿下了一款宝马七系，从三系直接跨过五系！ 按照房似玉的说法，三系那款车已经配不上萧进了。 无所谓了，听媳妇的话吧！ 房似玉的消费能力惊人，大家认为这娘们也太能花钱了，萧进赚钱的钱当真是来的容易，出去的也痛快，实则不然，这一年多来，房似玉在房产中介上也是没有少赚钱，虽然没有萧进赚得多，但也不是一般打工仔能够比拟的。 老婆高兴了，自己也就好受，这是萧进总结出来的经验。 除了帮着别人家撮合房产交易之外，房似玉自己也囤积了几套房产，快进快出，利润虽然不算夸张，也在百分之二十以上，只是手续上比起萧进的股票来说麻烦很多。 夫妻二人各有各的来钱道儿，已然在不知不觉中跨入了沪上富人的阶层，即便是萧进离开了恒大证券，以他的本事，再找一份证券公司的工作，那会有多家公司追捧。 但萧进可没有打算轻易离开，而是准备两边弄好处，脚踏两只船。 一方面在证券公司，不仅能够利用总经理的身份搞到客户资源，另一方面，耳濡目染，对于行业内的发展情况，那是了如指掌，专业性没得说。 另一方面，就是要努力经营自己的投资公司了，虽然是百分之六十的股份，但比起在证券公司来，整个营业部的员工瓜分营业部全年利润的百分之十来说，那已经多得太多了。 买回来宝马745，之前的325只能放到汤臣一品的地下车库吃灰，不然给保姆用来买菜也行，为此，房似玉又豪掷一笔，一口气买下了十个车位，多余出来的就当做是投资了，等到将来谁需要再转手卖出去。 时间很快就到了光棍节这一天，而今天也是双十一电商购物节的第二届，房似玉也开始赶上潮流，在某宝平台大肆购物，并且乐在其中。 而对于萧进来说，今天的工作就是清仓股票，不仅自己清仓，而且还继续叮嘱李涛和杜飞飞，让他们赶紧联系客户，今天就是最后的出逃日，必须要全都通知到。 李涛和杜飞飞轻车熟路的一顿操作，朱建强他们新来的几位客服人员，继续傻眼。 萧进在前进投资的股票账户中，噼里啪啦的一阵操作，全部市价清仓，九个交易日，净赚了1200万，这个成绩，让王国强和何平都是欣喜不已。 何平说，以后干脆萧进从证券公司出来得了，直接来操盘，按照这个趋势，萧进赚到的钱可比证券公司多得多，何必要在那里浪费时间。 萧进心中有数，当然是不能这样搞，而是坚定了一定要王国强来操盘，自己只是在大的方向上给出建议而已。 为此，何平拿出之前的工作经验，和两人制定出一套“决策委员会”的方案。 简单的讲，这个委员会成立的意思是在投资前的时候，由三人共同商议，设立股票池，日后就选择股票池内的股票进行交易，每周一开会，更细股票池。 这个方案，萧进是极为赞赏的，一周开一次会，时间上当然是富裕。 不仅如此，萧进除了在大方向能够把握大盘走势之外，对于个股的未来也是相当了解，一周定一次股票池，萧进可以进行排雷。 大盘可以确认方向，而个股方面萧进可以确认是否有股票在财务上或者是新闻上有负面消息，这完全就规避了风险，只赚不赔。 而具体的工作，肯定是不能王国强一个人来干的，还要找几个操盘手，人不需要多，但在职业素养方面必须过硬，何平的要求除了懂得股票投资之外，眼疾手快是必须的，脑筋必须要灵活，听话。 为此，王国强与何平亲自来招人、面试，听说已经招到了两人，正在试岗期。 另外，关于私募投资的规则，这个方面，何平也拿出来的初步的意见，让萧进和王国强两人认真看，之后，就是何平推出的一号私募产品，标的物全是股票。 对此，萧进感到有些犹豫，毕竟，在未来的一个月时间，大盘的行情并不好，操作难度较大，第一只产品还需要谨慎，看来，自己还得要亲自出马。 另外，在客户来源方面，首批客户就包括了一直跟着王国强做股票的客户，还有何平之前在基金公司相熟的客户，剩下的就该萧进来弄了。 如今萧进已经鲜少直接接触客户了，像资金在几十万、上百万的客户，萧进都已经直接交给李涛、杜飞飞他们去开发和维护了。 但不过，之前付春芳、王秀莲和王莹等人的账户，萧进还是在处理的，这个算是一种承诺，但不过，这还是牵扯了萧进的经历，而前进投资成立了，萧进打算放手了。 让她们直接购买前进投资公司的一号私募产品，这样算是一个很明确的做法。 毕竟，时间这么久了，她们给自己介绍的客户也没有那么的多了，毕竟，一家普通的银行支行资源也是有上限的。 除非时间相当长，要么就是她们这些银行的客户经理调换工作岗位，有了新的资源可以开发。 于是，萧进就给她们打过去电话，说是要当面拜访，给她们介绍一款新的产品。 几人，对萧进这两年来的“帮助”那是言听计从，萧进在她们心目中的地位比起留在银行赚取的薪资收入那可是高出太多太多了。 要是两者二选一的话，她们会毫不犹豫的选择萧进，毕竟几个月就是百万收益，还要啥自行车？！ 首先就是羽山路建行的付春芳，萧进有好久没有过来了，周边的商家都换了好几家，萧进上一次过来还是因为接房似玉，而与施南春发生了撞车事故，今天还是宝马，升级了，就是不知道还能不能遇到那个小子。 车子停好，萧进走进银行，果然看到了付春芳正被一大堆客户围着，看来她很忙啊！ 除了付春芳，萧进也看到了路晓，几个月没有见面了，这小妮子好像愈发的漂亮了。 ... ... 第436章 万一变成一千万呢 第436章：万一变成一千万呢 正好，路晓抬头看到了萧进，先是愣了一下，随即点头示意，这就算是打了招呼。 萧进和路晓之间的关系，其实没有多么复杂，复杂的是萧进内心的想法，她和自己前世女友长得太像，但毕竟不是她，萧进这一世已经和房似玉结婚，自然不想再和她有什么瓜葛。 而她身边还有一个施南春这个渣男，这让萧进对路晓产生了很为复杂的心里。 但从本质上来说，和自己无关，不要多找麻烦了。 很快，付春芳也终于看到了萧进，再忙再累，她见到萧进的心情都会变得愉悦，这位可是财神爷，比起银行每个月发工资，发奖金都要重要！ “来了，老弟！”付春芳热情的和萧进打着招呼，萧进点点头，走到了近前，也不着急，等着她处理好身边的客户。 显然，萧进是有事儿的，此时，临近中午，萧进的打算是和付春芳在外边吃一口饭，将事情讲了，好好的讲，希望付春芳能够同意。 终于，客户们被付春芳答对的差不多了，这才走过来和萧进聊天。 “付姐，我这边有一个新的产品，看看你是否感兴趣！” “兄弟，你说吧，是啥，需要我咋做？我都听你的！” 付春芳的话，让萧进感到高兴，这两年来，可是不白相处。 “嗯，我有个朋友，搞了一家私募基金，想着看看付姐，你有没有兴趣投一把！” “私募基金？”付春芳愣了一下，看样子有点犹豫了。 付春芳在银行接触的投资业务还是很多的，对于私募基金是有过一些了解的，尤其是在沪上，搞私募的人太多了，鱼龙混杂，不是熟人当真的是不敢相信。 而且私募基金因为产品本身，并不满足银行方面的资格要求，因此，并不能在银行正大光明的进行推荐，客户是鲜少接触的到的。 要是付春芳推荐给客户，那这明显就是违背了行规。 对于一个资质不合格的产品，付春芳当真的是不敢正式推荐给客户，这个和股票不同，和基金也不同。 当时，萧进在销售基金的时候，是给付春芳她们打过电话，希望她能够推荐给自己一些客户。 这个行为其实也已经违背了银行人员的工作职责，这叫做飞单。 向客户推荐了竞争公司的产品，本来付春芳是有银行下达的基金产品任务的，而她不推荐银行合作的产品而推荐恒大证券的产品，这本身就是错的，是飞单。 但产品本身，是合法的，只是这次没有和银行合作而已，客户在心理层面上能够接受。 但私募就不同了，私募是银行严格限制的投资产品，想要推荐给银行客户，这风险太大了，只能是偷偷的搞。 因此，付春芳有些犹豫了。 到了十二点的时候，银行外边的低柜人员是下班了，只有高柜，也就是在柜台里面的路晓她们换班吃饭，有业务也可以做。 饭是银行在外边的饭店订餐，送到柜台里面大家就在一旁的桌子上简单吃一口，而付春芳则和萧进出门，在附近的一家餐厅坐好。 两人要好好谈谈。 “老弟啊，你说的这个私募究竟是咋回事？！” 出了银行，两人就都放松了下来，萧进也没有打算瞒着她，于是就说出了前进投资公司的名字。 “前进投资？！”付春芳念叨道，忽然反问：“兄弟，这家私募公司是不是你开的？” “哦，付姐你咋知道的？” “呵呵，公司名字里有个进字嘛，兄弟，你出来自己单干了？！” “没，我的主业还是证券公司，这个私募是我和两个朋友一起干的！” “这也行？” “嗯，这个嘛，你也知道，咱们金融从业人员是不敢明目张胆搞这事儿的，公司法人是我哥，他叫萧前，想不到付姐你一眼就看明白咋回事儿了！” “哈哈，你哥叫萧前，叫前进公司这可就太好了！怎么，兄弟，你需要姐姐帮你咋弄？！” 付春芳很是支持萧进，或者说她很是信任，毕竟在萧进的身上，她已经赚了近千万了，这位就是财神爷！摇钱树！ “咳咳，公司刚成立嘛，当然是需要客户了，我想着，付姐，咱们之前不是约定好了嘛，我只能给你操作百万的账户，多了，我就不管了，其实这是有我的苦衷的，而现在这个投资公司的成立，则没有了这方面的限制，付姐，你可以放开手了！” “真的？” 付春芳之前对萧进的话还是有些疑惑的，但看在每个月真金白银的入账，她就释然了，疑惑全都烟消云散，但和萧进之前约定的百万账户的事情，是她过不去的坎，萧进直到现在也没有给她真正的解释清楚。 当账户资金到了百万就要从十万重新开始炒，这让萧进也很是麻烦，而她也感到不过瘾，毕竟在她看来，萧进明明是有机会能够在百万的基础上继续赚钱的嘛。 可，萧进却是打死了都要坚持这个原则，她也没有办法。 现如今，萧进说终于没有这个限制了，她当然高兴，不过，作为金融人的谨慎她还是发问道。 “兄弟，你这个私募还是你操盘吗？” “我会介入其中，但不会介入太深，付姐你也知道，我现在是越来越忙，很多的业务都是身不由己，我自己操作帐号在时间上很难有保证，而且我也想着将业务做大，而现在，付姐你对于扩大投资的心情估计也是越来越强烈了吧，一个月十多万、几十万的收益也看不上眼儿了吧！” “嗯，呵呵，哪像你说的那样！”付春芳还是很低调的说了这么一句。 但她就如同萧进说的一样，心中早就渴望着加大投资，奈何萧进那边百万规则过不去，她自己也曾经模仿过萧进操作的股票，但跟不上节奏，一来一去的甚至还损失了，因此，她也就放弃了，任由萧进来取操作。 现如今，萧进今日登门找上自己来解决这个问题，她心中当然乐意，不过，因为萧进搞得是私募，她还是有些犹豫。 在一番沟通之后，付春芳最终还是同意了，同意拿出100万先试个水。 为啥？ 因此，付春芳看中的并不是恒大证券这个牌子，而是看中了萧进这个人，她心中已经做好打算，就算是这100万血本无归，她也无所谓，毕竟，这些钱都是萧进帮着她赚来的，她信任萧进，愿意尝试，万一，这一百万变成一千万呢！ ... ... 第437章 哥的传说 第437章：哥的传说 萧进成功从付春芳这边得到了第一个客户，百万起的客户。 因为私募基金要求不同，对于投资者的要求很是严格，一定要有抗风险的能力，怎么来判断，当然就是资金量了。 100万正好是个门槛！ 按照一般的监管要求，投资私募产品是合法的，包括投资信托产品也是，监管部门将投资者的资金门槛定在300万，不过，这个门槛实在是太高，信托类的产品也是很难达到，上有政策、下有对策，信托公司为了开展业务，就将信托产品进行拆分，将原本是300万的准入门槛，拆分成100万，即三个人合买一份产品。 这个行规被监管层默认，后来，索性就将私募产品的准入门框定在了100万元。 因此，才有这么一说。 让之前的付春芳她们投资100万以上，这是强人所难的，不是没钱，而是没有信任。 而现在，萧进让付春芳拿出100万来投资，这简直就是太轻松了，这两年，萧进帮着她们这些银行理财经理可是赚了不少钱，别说是百万了，千万她们也拿得出来。 但，正是因为产品的特点，是私募，这在信用评级上可就差着很多，因此，即便是付春芳也要仔细、认真的考虑，在某种程度上来说，这100万完全是看在了萧进的面子上。 和付春芳谈好之后，萧进准备千万民生路农行去找朱秀莲研究下一个，但付春芳却说道： “兄弟，你可知道啊，你在我们羽山路建行都已经成神了！” “成神了？啥意思？！” 原来，这两年，付春芳在股票市场赚了大钱，这钱来的实在是太容易，即便是再低调的人，也是忍不住，因此，就有人和付春芳打听，开始的时候，付春芳当然是不想说萧进的事儿，但银行人如走马灯般的调换，从别的银行人口中，萧进的大名被喊了出来。 嘿嘿，这一下，大家也就都知道了，萧进才是付春芳发财的背后大金主，而，自打萧进去了复兴中路，这里的银行基本上就不来了，毕竟这里成了别的营业部的地盘，萧进要是经常过来，那可就太不好了。 不过，这丝毫不影响大家对于萧进的讨论。 毕竟，萧进实在是过于传奇，入职证券公司行业不久就以业绩第一名的身份晋升为团队长，不久之后，又成为一家营业部的总经理，然后营业部再次升级。 这样的成就在证券行业的圈子内，即便是在偌大的沪上也流传开来。 经常在银行做业务的证券公司员工就像传染病一样，将这个消息传播开来，银行的理财经理们都已经知道了萧进的大名。 而萧进之前带过的民生路农行和羽山路建行，接触过萧进的银行员工，对萧进都是钦佩，对只能用钦佩来形容了，毕竟萧进不是银行员工，要是银行员工，恐怕就不是钦佩了，更多的还是嫉妒了。 一句话，尽管萧进已经不跑银行了，但银行里面都是哥的传说。 付春芳的意思，是希望萧进再次返回羽山路建行，因为新来的行长也希望见见萧进这个人物，要是萧进想要搞私募，行长要是支持一下，那么这个人脉可就广了。 事实上，在证券公司里面有一个不成文的规定，在开展业务的过程中，客户经理对接的是银行的理财经理，团队长可以去接触行长，而营业部的总经理则主要是银行行长对接。 按照级别来说，萧进如今已经到了不必直接找付春芳来办事儿了，人家付春芳说的还算是有道理。 “额，这个嘛，其实，付姐，我了解你的心情，不过，这羽山路建行已经不是我们复兴中路营业部的营销区域范围，我要是见了你们行长，要是这事儿被我们兄弟营业部的人知道，恐怕就不好了！” “嗨，兄弟，你都是营业部总经理级别的人物了，你怕这个干啥，再说了，你们恒大证券的那个客户经理基本上是不过来的。” “哦？为啥不过来啊？！” “呵呵，这还用问啊，我根本就不给他介绍客户啊，别说是你们恒大证券的了，其他的证券公司没有一个客户从我这里出去，包括我们柜台的员工介绍的股票客户可都是给你们营业部那个叫杜飞飞的了！” 萧进听了一阵汗然，看来，自己虽然离开了这个羽山路建行，但影响力实在是过于巨大，不小心伤了友军。 但再一想，客户经理做到自己这个程度，那真的是太完美了！ 可以说，只要自己一直在证券行业里面混，所到之处，寸草不生，这个影响力可以说是前无古人后无来者了！ “嗯，也好，你们行长要是在的话，我可以见一面！” “那，太好了，你等着，我给我们行长打个电话！” 说完，付春芳高兴的掏出电话，打了出去，果然，对方表示，就在下午，自己在行里等着萧进，欢迎他，欢迎萧进前来做业务指导。 “呵呵，业务指导？谈不上，就是认识一下而已！”萧进还是客气了几句，对于这位慕名的行长，自己还是要低调一些。 饭后，付春芳抢着结了账，一边跟萧进出门，一边表示，等自己休假时，过去鸿升大厦去现场看一看，萧进当然表示欢迎。 付春芳投资的这件事是定下来来了，但毕竟这是百万的投资，投资私募，也要到现场去考察一番，人之常情。 于是萧进和付春芳两人返回羽山路建行，路上，付春芳已经放松了下来，和萧进谈起这辆新买的宝马745，说萧进还是太过于低调了，应该开上千万的车都不过分。 萧进呵呵一笑，随口说道“对品牌有情结嘛！” 回到建行，萧进来到一楼的时候，再次看到了路晓，银行里此时没有什么客户，路晓对着萧进笑了一笑，这一笑人，让萧进心神荡漾了一下，这个笑，太像自己的前女友了。 萧进也回了一个微笑，掩盖住心中所想，随着付春芳来到了二楼，付春芳开口和萧进说着什么，这时，一个高大身材的胖子出现，呵呵笑着，付春芳马上就说道： “高行长，这位就是萧进，萧总！” ... ... 第438章 谁敢说没有赔过钱 第438章：谁敢说没有赔过钱 这位高行长，萧进之前是没有见过的，他又是从何处知道自己的名字的呢？当真是神奇啊！ 高行长将萧进请进办公室，随即，付春芳就退了出去，让两人交流。 高行长连着沏茶带敬烟的，很是客气，寒暄了一阵之后两人才开始聊起正题。 不用问，高行长也是股民，直接就问萧进未来的行情会如何走，萧进也没有装，很是痛快的就交了底，未来一个月行情将要下行，而从明天开始，股票就要开始连续三四天的暴跌走势。 “真的？那老弟，你帮我看看这几只股票！” 说完，高行长就说了三四只的股票，萧进都没有看电脑，直接就在脑中闪过这几只股票的行情，张口就说出了股票代码不说，现如今的行情价格也是说的一字不差。 哎呦，这个绝活一亮相，高行长佩服的五体投地，不用再说了，当即高行长直接清仓，获利了结。 随后就开始拿出名片双手奉上。 对于高行长的表现，萧进一点都不意外，搁你你试试，张口就说出价格来，朱建强可以做到，但能够说出价格来，除非你上午就见过这只股票，一只股票还行，三四只股票价格说的一点不差，这个能耐谁有？！ 萧进也递给他一张名片，两人就此认识，但显然高行长还是想要跟萧进进一步的沟通，问萧进今天晚上是否有空，要请萧进吃个饭，促进一下感情。 此时的萧进正是“拉客户的时候”，当然不会拒绝上门的肥羊，爽快的答应了下来，高行长见此，又问道：“呵呵，萧总，不知道我能不能再带一个人？他也是我的同事，也做股票，早就仰慕萧总了！” “哦，不敢当，既然是高行的朋友，那就一起吧！” “好嘞！” 高行长名叫高震龙，萧进记住了，说是等晚一些他会给自己打电话，萧进简单的坐了坐，离开了。 随后，萧进又跑了一次民生路农行，见到了王秀莲，将和付春芳说的话，再次重复一遍，果然，王秀莲也是一样，愿意拿出一百万参与其中，萧进心想，只要有了开头，未来一定不会差的，将来两人肯定会继续追加投资。 之后萧进又跑了一趟当初梁莹莹带的那家农行，索幸，那位女行长也在，两人就在她的办公室里将事情讲明，嘿嘿，果然，继续成交，当初为了争夺这家银行的独家驻点权，萧进可以许以重诺，为她操作了几次的股票交易，同样是拿下。 再之后，萧进不辞辛苦，又跑了一趟唐镇，见到了王莹，一样的成交，一个下午，萧进就拉来了四百万的客户，看来，前进投资基金的客户班底儿已经是打好了，就差王国强他们操盘了。 与之前不一样的是，这次，萧进对这四人说的可是明明白白，不是上次的约法三章了，之前她们要是给自己介绍客户去开股票账户，这个业务继续照单全收，但这次，萧进是希望她们给自己的前进投资基金公司介绍客户，是越多越好！ 而好处嘛，当然是继续带她们起飞，突破百万资产的限制！ 当天晚上，萧进准时出现在一家豪华的饭店包间里面，房间里面坐着的高行长和另一位年轻一些的男子早就等待着他了。 “萧总，您来了，让我来介绍一下，这位是云飞路建行的行长李响，也是我的一个好朋友！” 叫做李响的更是客气，恭恭敬敬的递上一张名片，萧进打了个哈哈，说这家酒店自己来过，实在是让高行长破费之类的话。 高行长见萧进到了，赶紧招呼服务员上菜，各式海鲜流水被端了上来，看来，今天高行长今天是真的打算在萧进这里弄到些有用的东西了。 李响和高震龙两人都是股民，而且资金雄厚，当别的股民们说十个股民九个赔的时候，他们却并不这么认为，他们想的是如何成为那唯一的一个赚钱的人。 两人不出意外，都是在07年的大牛市中进入的股市，经历过大盘的起起伏伏，其中赚过钱，也赔过钱，因为投资不小，赚的时候是眉开眼笑，买房置地，但赔的时候也是损失惨重，叫苦连连。 这几年的股市折腾的两人几乎把全部的身家都投入了进来，不过，好在每年的薪资收入也是不菲，赔也是赔得起的。 饭局在一开始，三个同道中人就对股市开始侃侃而谈，最后，不出意外，还是萧进主导了话题的方向，谈到股票，没有人比萧进更懂。 过往一例例的操作手法，在如今的萧进口中不断的说出来，让两人都听傻了，还能不断的抓住天地板？！这简直是太神奇了！ 寻常人能够抓到连续三个涨停就已经乐的不行，看看人家萧进，他竟然能够如此沉着，杀伐果断，说走就走，说进就进。 终于，李响还是忍不住问了一句：“萧总，不好意思啊，刚才您讲的这些案例，都是您自己操作的？” “当然！”萧进回答的非常自信！ “那您要是这样的操作，应该得赚到了上亿，哦，不，应该至少是十几亿了吧？！” “哈哈！”萧进被说中心事，不由的有些难堪，自己的确是有过这样的操作经历，绝对保真，但是，本金可却不是这样的，没办法，受到千万规则所限，当资产到了千万就得撤出一部分，极端操作可以日收一百多万，但要是无规则所限，呵呵，那一百个亿也不够萧进赚的。 因此，李响这么问很是正常。 萧进只好呵呵一笑道：“其实并没有！我要是能够赚到这么多，恐怕上边该查我了！” “哦，是不是也赔过？”终于，好奇的李响还是说出了自己心中的不解。 当然了，在国内这个大市场当中，赔钱可是最常见的，没有人不会赔过钱。 可是，偏偏他们遇到的是萧进，自打重生之后，炒股开始，萧进还真的没有赔过钱，连一次都没有，最悬的一次，是当时为了完成基金任务，险些买股票型基金，后来，终于下达了债券型基金任务，这才没有去投资股票型基金，投资了，定然就要赔钱，这是唯一的一次。 可是，萧进要是这么说的话，恐怕，这两位是不会相信的，谁敢说啊？谁敢说自己在a股没有赔过钱啊？！ ... ... 第439章 两位行长 第439章：两位行长 但，萧进知道，自己即便是说实话，恐怕两人也不会信，而且这个话题和今天自己出现在这里的目的是不一样的。 自己今天的目的，是要带着两人上车！ 赔没有赔过钱这种事，不需要再说，于是，萧进话锋一转。 说道：“高行长，今天您不是信任我，将股票都清仓了嘛，那咱们今天就打个赌！” “哦，萧总，咱们赌什么？！” 萧进呵呵一笑着说：“高行长，今天是周四，大盘今天收到3147点，最高冲到3186点，你信不信，明天的大盘会收到3000点以下！” “啥？”高行长今天听了萧进的话，将股票清仓，有两个原因，第一个是他之前已经赚了钱，正在犹豫是否要获利了结。 另一个，是因为萧进是大神，他的话，自己要听，毕竟人的名树的影，基于以上两点，他卖掉股票，落袋为安。 但是，要说明天大盘要跌破3000点整数关口，这可就有些危言耸听了。 李响马上说道：“萧总，今天是3147，要是明天以3000点以下收盘，大盘明天就得暴跌150点啊，这可能吗？！” “哈哈，李行长，看来，这个赌，我应该和你赌啊！” 见萧进将话锋对准自己，李响不由的一阵胆寒，萧进的自信太有杀伤力了，气场太强了。 这两年，萧进说到股票的时候，是不容许任何人质疑的，他说习惯了，别人也听习惯了，萧进说的话俨然就是圣旨一样，准！非常的准！不容许任何人质疑！ 李响毕竟年轻，还是高震龙将话题拉了回来，说道：“萧总既然说明天大盘暴跌，那就一定会暴跌，要不然也不会让我今天清仓股票，我信萧总，萧总说跌到3000点以下，就3000点以下！” 呵呵，这个高震龙当真的是无原则啊，不知道他这个银行行长宝座是不是靠着这样的无原则当上的。 见自己的老大哥都这样了，李响也是当行长的人，哪能看不透，今天是自己求着萧进，当然要顺着萧进的话说，于是也哈哈的笑着点头，认可萧进的说法。 高震龙见到兄弟收到自己的意思，接下来就开始表达了自己两人想要跟着萧进做股票的想法。 嘿嘿，这样一来就进了萧进的道儿了，随即萧进就推出了“前进私募”，与两人一拍而合，不过，初次见面，萧进也没有大开口，只是说投资的门槛至少100万起，两位行长听了，先是一愣，随即又笑呵呵的不置可否的打着哈哈，看来，这百万门槛对于两位行长也是有一定的压力。 之后，高震龙又问：“萧总，您说大盘明天会暴跌，那接下来的走势如何？什么时候会是投资的时候呢？” 萧进又故作神秘的说道：“机会，什么时候都有，即便是暴跌！” “哦！”高震龙听着，感觉这句话说得高深，于是提议喝一杯，鼓励萧进继续讲下去。 未来的大盘从光棍节之后，直到月底，行情都是剧烈的震荡，但投资机会会在下周五出现，虽然机会不是很好，但对于有经验的萧进来说并不似难事儿，除非是单边下跌市道。 而即便是下跌市道，也是在震荡的过程中下跌，极端的单边下跌这种情况毕竟是少见，大盘的阶段性底部应该是在01年的一月末出现，这两个月的过程中，按照一般的分析师判断，应该要半仓操作，而知晓未来走势的萧进，呵呵，完全可以全仓杀入，但操作的难度还是有的。 这个操盘要是交给王国强，萧进还真的是有些不放心。 萧进将时间节点毫无保留的说给了二人听，而二人又具体咨询了个股和板块，萧进也没有保留，全盘托出。 这并不是萧进大方，即便萧进告诉他俩该投资哪只股票，将代码说出来，按照交易的难度这个层面来说，两人也未必能够赚到钱。 当然这个说法，萧进也带了带，毕竟自己是希望他们两人能够投资自己的私募基金，而不是告诉他们个股，这不是之前自己营销客户开通股票帐号了，而是要卖给他们产品，推销的策略应该是要改变一下的。 话说萧进向两人推荐“前进私募”，两人丝毫没有因为萧进是证券公司的总经理而吃惊，在他们二人眼中，萧进不干点自己主业之外的事情好像就不正常，这个年头，那个大佬不是有点自己的产业的？！ 在之后的闲聊过程中，萧进随口说到上个周末自己去了一趟佘山，买下了曼荼园的一套别墅。 当这个话题说出来之后，这两位行长的兴趣更浓，除了说松江的佘山那边已经渐渐成了沪上的富人区的话题之外，对于房地产他们两位竟然非常的懂行，萧进在他们身上倒是学到不少。 一顿饭下来，大家吃的很高兴，感情进了不少，说好有时间的话就去一趟鸿升大厦去看看，萧进心中窃喜，看来今天收获当真是不小了。 饭局结束，高震龙又邀请萧进去下一个场所去玩，萧进拒绝了，大家都是国有金融单位的领导，要是被有心人见到，恐怕不妥，初次见面还是谨慎一些，像吃个饭这样的事儿还可以说的过去，要是经历过一些不好的事情，恐怕会留下隐患，自己可不能堕落。 回到家里的时候，九点多，将近十点钟，孩子和保姆已经休息，房似玉也刚好看完电视要回到房间里休息，但见她穿着一件睡衣正站在卧室门口，闻到萧进身上的酒味，催促着他赶紧洗澡、刷牙。 酒意微醺的萧进见到房似玉这件睡衣，着实的撩人，于是上前胡乱的摸了一把，惹得房似玉娇笑连连，被她推到了浴室。 简单冲洗之后，萧进回到卧室，直接就扑了上去，不大的功夫，房间里就是春色一片，之前房似玉娇小的身材，如今已经渐渐丰盈，手感好极了，而两人也是深谙此道了，和谐的很。 ... ... 第440章 繁荣的顶点 第440章：繁荣的顶点 次日周五，复兴中路的客户经理在昨天就已经对客户发出预警，绝大多数的客户都是听话的，跟上了复兴中路的节奏，毕竟前九个交易日，大家手中的筹码都赚到了钱，是时候变现了，因此，大都是获利了结，而还是有一部分客户后知后觉，萧进再次在早会上发言，说，今天上午十点钟之前是最后的脱逃机会，不要矫性。 每次关键的时间点位，萧进总是会出现在公司的早会上，对大盘发表一番见解，今天的出现，大家已经习以为常，认定了萧进的说法。 果然，行情在开盘之后表现的比较温和，但十点钟刚过，好像是所有的机构都收到了消息一样，不约而同的开始砸盘，不论是什么板块，一概向下，这让之前挂单买入的投资者纷纷套牢，大盘开始急转直下，而且是断崖似的下跌，这简直让人崩溃。 不过，崩溃的并不是复兴中路营业部的人，相反，他们一个个神情轻松，甚至有些幸灾乐祸，像李涛，他在客服部的办公室里面看着行情走势，翘着二郎腿，和老朱在调侃。 “看看，大盘开始砸盘了，哎呦，有色板块下跌了，哦，房地产也下来了...” 朱建强当然也在盯盘，昨天萧进的指示，让他感到自己好像就是一个摆设，而他也的确没有萧进的魄力，说实在的他当真在昨天没有看出来今天大盘会有暴跌的迹象，在昨天晚上也没有传来什么消息。 甚至是今天的早会上，广播里播放的总部分析师，以刘民德为首的那帮家伙们也没有预判到，甚至还在不断的进行股票推荐，这怎么就跌下来了呢？ 朱建强有太多的不理解，不理解为啥萧进能够预判到，他真的想和他谈谈，这个家伙脑袋里到底装着什么。 而果然，没有让他失望，萧进信步走进来客服部，老朱上前就拉着他。 “老萧，你赶紧给我说说，你是如何判断的？！为啥今天会跌？！” “额，老朱啊，相信一会儿网上就会有报道的了！” “不行，你必须说！” 萧进知道老朱的性格，一件事儿必须要弄个水落石出，不然他晚上都睡不好觉！ “那就讲讲？！” “讲讲！”老朱拉了一把椅子非得让萧进坐下，也是怕他跑了。 萧进呵呵一笑，缓缓坐下，看着老朱的表情，感到好笑，于是说道：“老朱啊，要说对于今天的行情判断，我看咱们还不如先复下盘。” “复什么盘？” “总结一下今年的行情吧！” “嗯，也行，你想从哪儿说都行！” “好！那咱们就从年初说起吧，来一次大事回顾！” 首先，在年初的时候，受到欧债危机的发酵导致年初全球股市暴跌的影响，又叠加监管层的多项利空政策，这就包括着名的国十一条，a股在2010年第一个月就走入了下行通道，1月上证下跌8%。 随即，房地产调控密集出台。3月31日，融资融券试点正式启动，这除了是a股的重要制度性建设，同时也给国内的股市开始培育起一批利空获利者。 接着就是股指期货的开通，再次丰富了做空者盈利的手段。 而半年内央行的3次提高存款准备金，这一来叠加了国内外悲观情绪，上证下跌25%，那个时候正好就是四月中下旬，别人都在狂欢，而萧进和复兴中路营业部急流勇退，保住了资产，也选择了另外的一种稳妥的投资渠道。 时间进入了7月，萧进带领着复兴中路营业部再次杀回股市，而上证指数果然不负众望，上涨12%。 随即8月份开始小幅度盘整，到了9月底10月初大盘再次反弹涨幅高达22%！ 这就是前几天的事情了，今年的大盘兜兜卷卷，上上下下，几个来回，当真的是不好操作，尤其是对于时间节点上的把控，这太难了。 这时，吴超说话了，“消息出来了！” “是什么？” 李涛马上打开网页，登上了专业财经网站，上边果然写着“cpi连续4个月上涨达到4.4%”、“投资者在对通账压力和持续加息的担忧下，市场再度进入回调”！ 接着萧进又笑谈：“今年是喝酒吃药的行情！医药生物、食品饮料行业最低涨幅都达到了百分之二十到三十，而这喝酒吃药行情背后的大的基本面逻辑是消费的后周期属性，决定消费最主要的变量是居民收入，而居民收入变化一般滞后于名义gdp增速大概一年，这就是所谓的后周期属性。” “我靠！”朱建强万万没有想到萧进说的竟然如此专业！ 但显然萧进没有说完：“房地产调控收紧升级，你知道嘛，今年房地产板块和银行板块的跌幅都超过了百分之二十！大盘怎能好呢？！” “...” “可以说，今年是一个政策市，政策措施，放权、给钱、上项目，调控部门的政策太多了！这才是导致股市上涨下跌的真正推手！” “你！你是究竟如何未卜先知的？”朱建强终于是忍不住了，萧进说的这些，看似总结的文字，但这里总结的并不像是自己认识的那个萧进，要是刘民德能够这样说，他丝毫不以为意，但这话从萧进的嘴里说出来，朱建强打死都不信！ “老朱，我们做股票的，就应该是顺势而为，善于总结，总结的目的就是为了预判，所幸，我判断对了！” 萧进这句“所幸”，让朱建强沉默，自己好像真的赶不上这个小子了，他入行时间如此短，但成长的也太快了吧。 随即李涛也在慢慢的总结： 一月份的时候股指期货和融资融券获批，沪指跌入2时代； 三月融资融券正式启动； 四月股指期货启动，接着最严厉的地产调控政策出台； 六月汇率改革，然后就是农行ipo正式启动，市场大面积失血； 九月欧债危机再次被掀起波澜，国内确定了七大战略新兴产业，大盘暴涨； 十月央行时隔三年首次加息； 十一月，也就是前几天，新股发行再次改革。 这时候，吴超再次发声： “哇，新消息，监管层严打内幕交易！” ... ... 第441章 我要的是精英 第441章：我要的是精英 轰轰烈烈的11月12日，大盘从昨天的3147点，一下子就被打到了2985点，下跌了160余点，重挫5.16%！ 收盘之后，萧进接到了第一个电话就是昨晚吃饭的高震龙。 “哎呀，萧总，您真的是诸葛亮在世啊，你这判断的也太准了吧，大盘果然如您所说大幅下跌啊，要不是昨天我遇到您，听了您的话，恐怕昨天的那几只股票我今天都卖不出去，全都跌停啦！” 此时的萧进随便哼哈了两句，装得挺不错，高震龙当即再次提出，今天晚上要请萧进再次吃饭，说是继续感情，但萧进拒绝了，说是事前有约定，不好意思了，下次，自己来请！ 该保持距离就得保持，不然容易被这个老家伙牵着走，那就不妥了。 萧进和这些朋友们，都已经说好，一定要保密，而且未来，萧进因为身份的原因不会直接与人接触，未来都由自己的老哥萧前来处理，就好像她们介绍过来的客户萧进都让给杜飞飞和李涛一样。 因此，当这些人来到鸿升大厦的时候，萧进就把老哥萧前推了出来。 萧前这段时间除了搞装修之外，也开始组建营销团队。 所谓的营销团队和证券公司不同，首先，团队的业务开展是没有平台的，不像证券公司那样可以有银行网点可以驻扎，因此，电话销售是主要的方式。 即，萧进让老哥安排给这些新人们电话销售。 其次，对于招聘来的营销员工，萧进开始的时候也帮着筛选，对于有一些客户资源的人，萧进重点跟进。 至于是哪个行业萧进也不会过分要求。 例如，招聘的时候有个女生，说她曾经在沪上的一家高尔夫球俱乐部工作过，有很多老板的电话。 听到这里，萧进眼前一亮，这样的人当然可以收下，她完全可以给这些平日里打球的老板们打打电话，和他们聊一聊，让他们投资一下嘛，这个人必须要留下。 当然了，在招聘的环节，还有一个人，他就是赵英才，这小子很是活跃，不仅自己毛遂自荐，而且还给萧前推荐了不少之前在保险公司工作过的同事们。 他说，这些同事之前也都是从事金融行业，与客户沟通卖保险，那一定是客户有投资需求，毕竟，保险也是投资的一种，既然都是投资，为啥不选择在咱们前进投资私募来投资呢？这收益可比保险公司的收益高得多得多。 萧前是一个不太容易拒绝别人的人，而且在前期工作当中，赵英才一直和萧进忙里忙外的，两人的关系自然是走得亲近一些，赵英才的一番话，萧前不好拒绝，果然，赵英才找来了五六个曾经的同事，一下子就出现在公司。 所以当萧进来到公司的时候这才发现不对劲儿，和老哥一聊就明白了，于是就提出了要求复试，自己公司当真的是不想搞人海战术，而是要打造一支精英团队。 我们的产品不是谁都可以买的，我们对自己的产品有信心，想要加入我们，你得证明你的实力。 不是萧进养不起这些营销人员，而是，一只营销团队，萧进希望内部有竞争力，但前提是必须要和谐，要打造一支稳定性够强的团队，而不是像保险公司、证券公司那样，人来人走，这样使得气氛不好不说，还会出现一些公司信息外泄的可能。 果然，当萧进提出来要复试的时候，这几位保险公司过来的人都有些傻眼。 但，萧进是真正的大老板，他说的话就是圣旨，你别说谁谁谁同意了就行，我得好好看看。 这五六个人没办法，只好是一个个来，接受萧进的复试。 经过这么一聊，萧进有点头疼，这些搞保险的人，他们的经历相对复杂，在多家保险公司做过，而且对于保险方面的知识的掌握程度甚至是不如萧进。 要知道，萧进当初在银行展业的时候，就接触过不少保险公司的人，平日里也和他们交流，对于保险的一些特点和险种还是有一定的了解的，尤其是保险的交易流程，什么犹豫期之类的弄得挺明白的。 结果，这些人的专业素养实在是太差，甚至有两个人连意思的清晰表达都做不到。 萧进就呵呵了。 当面试完这五六个人之后，萧进将赵英才喊了进来，同时老哥也走了进来。 “赵英才，这些人都是你之前的同事？” “啊，是啊！” “他们就是你口中保险行业的精英？！” “啊，是啊！但不过...” “不过什么？！” 赵英才当然知道这几位同事的情况，他们大多是在加入保险行业没有多久，根本就没有入行，客户资源更是无从谈起。 一番交谈下来，赵英才被萧进问得脸红。 “我说，赵英才啊，我这里是私募公司，销售的产品和股票挂钩，我之前不是就和你讲过嘛，要你平日里多看看关于股票方面的知识，不然将来你怎么和客户谈？销售人员首先要了解自己的产品啊，这个你还不懂吗？” “是，萧总你说的是，我前几天还寻思找个机会开个股票帐号呢！” “先不说你了，说说你的这些同事，他们又是怎么回事？你说他们是保险行业精英，可是他们有的人我一问，最长的在保险公司不过是干过三个月而已，这就是你口中的精英？！” “这...” 赵英才无话可说了，在萧前面前他可以随便白话，但在萧进面前，他如同被剥光了一样，什么都被看的清楚。 “赵英才，我们公司是一家正规公司，而且你知不知道，我是想要把咱们公司的产品打造成业内第一，而用人方面也要是精英，就这些人，他们哪里是我要找的人？他们多半是过来混底薪的吧？！我们公司不需要这样的人！” “这个...”赵英才被萧进训的无地自容，他之前见萧前对于招人问题有些触头，于是就是好心帮着萧前找了几个人，装装门面，他就找到了这些前同事们，和他们说好了，好好干，再不济也能混上几个月的底薪。 结果，这一眼就被萧进给看清楚了他的小伎俩。 但他也是挺委屈的，毕竟他的初衷是帮着萧前。 最终，萧进说了一句话，“你要找人，不必非的是保险行业或者是其他金融行业的人，我要的是有高端客户资源的人，就好比刚才搞高尔夫球的，或者是卖飞机票的呢，都行，只要是有这样资源的，而且他本身还有一个好学的潜力，我就会用，我愿意培养，但绝对不可以赖于充数！” 萧进的一番教育，在一旁的萧前听了，也感到挺对不起弟弟的，还是自己对赵英才言听计从了，还是自己把关不严，哎，谁让自己没有这方面的阅历呢！ 随后，萧进也没有难为这五六个人，每人发了两百块钱，算是遣散费了，所幸他们没有来几天。 ... ... 第442章 不是我冷酷 第442章：不是我冷酷 萧进接下来，开始专心物色营销人员，同时也开始完善营销员工的管理办法，对于人员的数量，萧进暂定是先招五个人，多了就不行了，的等到未来的业务开展情况再说。 萧进的营销管理办法第一版本很是简单，就是规定了底薪加提成的方案，与股票账户开户的业务是有很大的区别的。 首先，股票账户开户之后，只要这个客户不转走，产生了股票交易，那么就会产生交易佣金，客户经理就可以按照一定比例一直提取这个佣金提成，一直到你退休为止。 这是因为，证券公司是不断的通过客户的交易赚钱的，证券公司只要一直赚钱，那就有你的提成，在往上推，那就是监管部门当初设立的规则，养活了证券公司，因此，只要有足够多的客户，证券公司的成本是固定的，也就不存在证券公司破产的问题，无论客户赚钱还是赔钱，证券公司都是一直赚钱的，行情的好坏，影响的只是证券公司赚多还是赚少的问题。 而，私募公司则不是这样的，要是客户投资了一期的产品，根据私募合同约定，要是这个产品赚钱了，客户按照投资资金的多少占总投资金额的比例进行分红，要是产品赚钱了，分红就有，要是产品赔钱了，那么就没有分红，同样的私募公司也是存在这赔钱的问题。 公司都赔钱了，但一码是一码，投资的问题是投资部门的事儿，招揽客户是招揽客户的事儿，各干各的，我既然招揽来了客户，那么你就应该给我提成，这也是天经地义的事儿。 正是因为和股票交易不同，这可以说是一锤子买卖，产品都是有时间周期的，要是客户在这个时间周期里面没有退出，你的提成钱该给就是给，但也只是给一次，除非，这个客户再次投资了公司的其他产品，那就是另外一笔提成了。 因此，这个提成的标准要定的高一些，按照客户一笔最少100万的交易金额来算，萧进大胆的设定了百分之一的提成，即，你招揽一位合格的客户，你至少就能够赚上1万块的提成！ 哇，这个就太有吸引力了！ 不过，这样一来，只要有一个百万客户被开发出来，负责投资的部门就得要帮助客户赚回来至少百分之一的收益，不然，那就是亏钱啊，这就是营销成本，再加上公司的各项支出，除了房租水电、网络电话，还有人员的基本工资，这些都是要记在成本里面的，这部分成本至少再占上百分之一，投资部门可就有压力了。 而且还有的就是，客户是需要跑赢大盘的，不然，人家直接买一只指数型基金岂不是就完事儿了？！ 投资你私募就是相信你私募的投资能力，要是一个产品投资收益在一年当中仅有百分之十，那这个产品算是堪堪合格，为啥，因为现在的理财产品收益一般在百分之六左右，投资一个私募产品，要是赶上了一个不好的行情，你一年盈利百分之十，这还算是说的过去。 但是，要是在一个牛市行情当中，你的收益水平不达到百分之二十以上，那可就没有人陪你玩了。 以上，这还只是一个基础的门槛。 要知道，一只优秀的股票型公募基金，要是赶上好行情，一年百分之二十也不是没有的。 但公募基金受到基金管理办法的约束，无论行情好坏，你都必须要持有一定数量的股票，这个可就有些难为人了，即，即便是套牢，你也得给我拿着。 而私募基金则完全没有这方面的限制，行情不好，我可以清仓啊，啥也没有，甚至我也可以去做融资融券、股指期货等，只要是私募基金合同中约定的投资产品，我就可以弄，一切就是为了赚钱，为了合法赚钱而设定。 这也是私募基金和公募基金的重要区别，也是有一部分高端的投资客户，他们青睐私募基金的原因。 另外，一只私募产品的好坏，不仅仅取决于公司的声望，也取决于私募基金的操盘者，这才是一只私募基金的核心。 例如王翔，他就是一个风云人物，从宁波市场一路来到沪上，不知道有多少的追随者，都是奔着他的名声来的。 萧进知道，自己要是达到王翔的程度，那还需要什么营销人员，只要自己登高一呼，多少客户都会跟来。 甚至有传言，想要买入王翔公司的产品，门槛至少千万级别，门槛越高，投资者的素质越高，风险承受能力也就越强。 萧进当然知道这个道理，但自己目前还是证券公司的工作人员，看来这个名声只能让王国强和哥哥去充当了，除非自己有一天，光明正大的离开证券公司，那个时候，一切都可以揭开，那个时候才是营销自己的时候。 底薪两千，提成每百万元提成一万，三个月的考核期，要是不能完成任务那就走人！ 就是这么简单的营销制度，萧进和王国强、何平碰了，王国强倒没有说的太多，而何平却是呵呵笑了。 “萧总，你这个制度有点太残酷了吧，三个月没有销售出去产品，就走人，这将来你能够严格执行吗？！” “为啥不能呢？！一个不能给公司带来收益的员工，公司为什么每个月要白白给你奉上两千块？而你又为啥为了这两千块而耽误自己一个月，甚至是三个月？！这对双方都是好事儿！” “呵呵，萧总，我的意思是说，营销人员咱们还得是要培养的，当他们积累了一定的客户之后，只要是产品给你，这些客户肯定会愿意投资我们的产品的，营销人员需要一定的时间！” “我明白，但我不想这样，不是我冷酷，而是我认为，一个优秀的营销人员，既然明白咱们的游戏规则，那么他就应该有这种心理准备，一旦选择了，那就确认了目标，在规定的时间内没有完成任务，那只能说是他的能力不够，或者说是他不够努力！” 萧进一直坚持这个原则，何平不善于与人争辩，也就默认了，反正自己在前进公司主要负责的是产品运营，营销的工作嘛，那就交给萧进好了，而且也不是萧进具体操办，是他哥哥萧前，将来出事儿了，拖后腿了，由着他们兄弟二人去处理。 ... ... 第443章 前进一号 第443章：前进一号 萧进这边忙着搞政策、拉客户，同样的，何平也开始研究出来第一款产品。 这个产品是以股票投资为主，但又不同于股票型基金，或者说这又是一个利益共同体，按照私募基金的合同约定，私募公司也拿出自有资金投资到这个产品当中去，与客户的资金共进退。 即，要是这个产品赔钱了，那么我们私募公司也是一样的赔钱，这显然不是我们不尽力，相反，我们也是为了自身利益，一定要让产品赚钱！ 而这个比例，几人商议，锁定在百分之十！ 产品名字暂定为“前进一号”，只要通过了监管部门备案就可以发行。 其中还有一条就是，产品是有募集的上限的，这个也是私募基金管理办法当中的要求，不能让你私募无限制的发行。 这个和公募基金就有着很大的区别了。 无论公募、私募都有成立一只产品的发行下限要求，即，你没有那么多的投资人投资，你这个产品就不能发行。 而关于上限，监管部门对于公募基金就相对放宽，或者是根本就没有要求，而对私募却是卡得很严格！ 私募基金之所以称之为私募，不仅是因为他不能公开发行，公开发行是公募基金的必然方式，而投资门槛基本上是1千元的标准，当然了你也可以几百万的买，不做要求。 但私募基金则不同，主要的原因就是私募基金的投资方是民营的，并非是国有企业，这才是核心的区别。 假如说让你私募基金无上限的发行，那么私募基金的力量就会得到增强，在股票市场当中的话语权就会变得很大，显然这就是一种新型的庄家，这是监管层必须要杜绝的。 在国内股市发展的前期，因为股票数量少，相关的市场规则也不完善，往往一只股票里面就会有一笔大资金进行控盘，控制着股票价格的走势，这就是庄家。 股票本身是反映实体经济的经营状况的，但是却被这些庄家所控制，显然这是偏离了股票发行上市的初衷，庄家的行为被定义为操纵股票价格，内幕交易等等，罗织出各种罪名来打击庄家，还要称之为是保护中小投资者的利益。 对，的确是保护那种只是看一家企业的实际经营状况而选择投资的股民们。 但是，基本面的操作和技术面的操作，往往在绝对的资本面前无能为力。 在股票市场发展之初，国内的监管层是忙的焦头烂额，这几年刚刚好一些。 但为什么还要发展私募，这也是为了活跃资本市场，资本市场里面当然是需要有资本来推动的，只是，监管层可是不希望你来唱主角而已。 这也是当初王翔他们为了分拆账户而来到沪上的主要原因。 一滩池水就是那么大，放不下王翔这条大鱼了，即便是他简单的想要翻个身，都会将资本市场搅合的风云突变，这可不是简单的活跃市场，而是有着极大的市场影响力。 而这种力量不应该属于民营的王翔！ 零和博弈，有的人就需要在某种规则之下生存，既然能够生存他就要找到属于他的市场，他的地盘。 按照萧进的做法，想要赚钱，当然可以选择投资股市，但当你的资本达到了一个相当大的程度时，也许你的这套玩法已经被人盯上了，因为你已经威胁了规则的存在，你已经不适合这个市场了，要是你继续在这里一意孤行，那么你只能是被当做违背规则的人，你将会被红牌罚下！ 至于，如何达到威胁规则的存在，那就要看到自己的能量有多大了。 之前，萧进受困于百万规则之下，在赚到了第一个一百万的时候，很是苦恼，苦恼自己要想赚到一千万，需要不断的重复赚一百万的操作，这简直就是一种折磨。 但是当萧进打开了千万规则，除了刚开始的欣喜之后，再次陷入之前百万规则的苦恼。 如今，萧进打开了亿元规则，这种规则之下，相信，萧进在赚到一个亿的时候，他的苦恼将会再次到来，如今，萧进反而并不是那么的急迫期待何时打开十亿规则，百亿规则了。 他只是不知道，这种规则的上限是哪里？！ 他对这个好奇！ 刚才讲到了“前进一号”要拿出自有资金进行投资，而这个投资计划的募集上限定在多少，大家需要研究。 根据之前大家的投资一共是一千万，花掉点之后，萧进又是逆天操作，直接赚到了2000万，那么几人就想着，能不能将募集金额的上限定到一个亿！ 凑个整嘛，将来好运作，而且手中还是有着一千万的活动资金，这个很不错嘛。 但是，萧进反对。 萧进内心的想法是，最多将募集金额的上限定到5000万，这样，自己还有操盘的空间，要是投资失败，自己可以直接利用亿元规则，将资金池灌满，直接到一个亿。 这样以来，就可以保证“前进一号”产品必然是赚钱的，可以一炮而红，开门红之后，未来就好开展业务了，毕竟有了成功的历史业绩嘛。 但这个理由的前半段不好对人言，因此，萧进编的理由是： “二位，要是假如说，我们的一号产品投资失败了，虽然我们不会在合同中约定，我们公司会赔偿给客户损失，但是，我们至少留下了一千五百万的资产用于补仓，这总可以了吧？！” 其实，萧进是背着良心说的这话，在他的投资历史当中，他可是从来没有使用过补仓这种手法，他可是买入就赚钱，甚至是加仓都没有做过，有的就是全仓买入！ 萧进坚持，而何平与王国强也认为，要想募集到一个亿的资金，这的确很难，倒不如就定在五千万，这样一来，也是有两个好处的。 第一个，相对来说好募集资金。 第二个，相对来说，资金量小，可操作的余地就会很宽敞，做股票的人，尤其是做大量股票投资的人都知道，你买一万手，和买一百万手这绝对是两个交易手法。 基于此，三人达成一致，前进一号产品就此成立，只要资金募集到一千万以上，就可以成立，上限是五千万。 那么大家就各显神通，开始招募客户吧！ ... ... 第444章 兄弟齐心 第444章：兄弟齐心 前进一号产品的私募合同出来了，五百万的现金也准备好了，这几天，前进私募基金公司也在酝酿着开业大吉的事情，三人一致决定要搞一个开业典礼。 因为是在写字楼开业，自然是没有办法燃放鞭炮，不过，该发出去的请柬一定要发，那就是三人各自邀请了。 其实这里也有些尴尬，三人各有各的情况。 何平是从大华基金公司离职的，现在又将主要的精力放到施氏企业集团的投资公司那边，自由度较差，但他凭借和施雨真的关系，经常出现在公司是没有问题的，客户嘛，当然是可以正大光明的邀请之前的朋友和客户。 王国强是三人中自由度最高的，不过，他的社交圈子相对狭窄，多少年来只是和固定的一些朋友交往，而这些朋友也都是曾经“明灯基金”的投资者，成立了前进私募，他就将自己的这些朋友和客户邀请过来，其他的，也就没有了。 最为复杂的是萧进，他的客户资源最多，但是他的身份也是最敏感的，毕竟是在国企上班，自己搞了一个产业，这个产业某种程度上还是和自己的职业有关联，毕竟，客户要想投资，可是有很多的投资途径的，开业的时候，人多嘴杂，万一将自己的隐秘事情传了出去，对于未来的证券行业生涯恐怕影响是非常不好的，萧进只想做一个“低调”的幕后操控者。 因此，三人当中，反而是何平的朋友来的最多，而萧进却没有出现在开业当天。 取而代之的则是自己的哥哥萧前，开业这天，他不仅要跑前跑后的忙乎，而且还要接待一些弟弟的“朋友们”，从此他被弟弟推到了前台。 开业的目的，除了是要向天下人宣告自己的事业要开始了，也同样是一次极好的宣传，因此，这一天，宣传的物料准备的非常齐全，这也是一个难得的机会。 自然，行业的许可资格被摆放在显要的位置，这是在告诉前来的宾客们，我们是正经的企业，投资我们的产品是没有任何问题的。 而这时，新招聘过来的几位新人也派上了用场，帮着萧前一起忙活。 现如今，前进公司的组织架构基本上是健全了： 何平出任公司的总经理、王国强来出任投资部经理，下边带着两个操盘手，萧前出任销售部经理，兼着公司的法人； 而萧进则在公司没有任何职务，只是公司所谓“投资决策委员会”三人之一。 再有就是财务安磊、和一个前台兼出纳的女孩子金华； 销售部门有赵英才、袁甜、程秋林、蒋玉、孙跃一共五人，两男三女，其中那个叫做袁甜的就曾经是在高尔夫球场做过的客户经理，萧进对她抱有很大的希望。 九点半钟开业正式开始，九点钟就开始进人了，门口摆上了花篮，里面摆上了鲜花和随手的小吃，也算是低调的开业了。 经过统计整个上午不到一个多小时的时间里，一共来了大概有三十名嘉宾，这些人都是潜在的投资者，都是有钱人。 按照前进一号的私募合同约定，只要这个私募募集的时间到了，超过一千万就可以启动，或者是募集的资金上限到了也是随时可以启动，而周期嘛，萧进设定了半年的时间。 必须要短一些，这样就会有历史收益了，有了收益，就可以进行内部宣传了。 简单讲，这个产品分为募集期和运营期，结束之后就按照投资比例进行分红。 最后的利润，除了前进公司的五百万分红之外，合同中还约定了要和投资者按照二八的比例进行分配。 我可不是陪着你玩，像公募基金那样的只收管理费，我必须要分红，这个规定，是一般的私募都这样做，是行规。 这样可以保证大家都是一个利益共同体，都是以赚钱为目的。 当然，合同中还约定，要是产品发生了亏损，达到了预警线的时候，即亏损到百分之八十，那么，这个产品就算是失败了，要解散，而对于亏损部分，一般的私募公司规定是按照比例各自承担。 但，萧进不想这么干，这么干，可就太没有吸引力了，因此，萧进承诺，只要是产品发生亏损，那么这个亏损部分，全部由前进公司来承担。 好家伙，这个规定一出，做过私募产品的投资人，简直是不敢置信，这就如同赌博一样啊。 按照这个规定，投资者相当于投资了一个权益类的收益产品，同时又没有亏损的风险，这样一来，产品的吸引力大大增加。 不过，何平和王国强对此是有很大意见的。 何平是做过公募基金经理的，当初的规定是，要是发生亏损，客户自行承担不说，该收的手续费基金公司继续收，可以说是稳赚不赔。 这个私募本来就已经有行规了，为啥萧进还是一意孤行？！ 王国强也是，之前他做过不正规的私募，投资的都是他的朋友，他们已经做了君子协定，亏损或者是盈利，富贵在天，大家各自承担，你要认为行就来，不行就别来。 关键的问题是，一旦发生了亏损，这部分资金由哪里的钱来填补亏空？！ 还要三人再次追加投资吗？！ 萧进呵呵笑了： “二位，你们放心，我是保证不会让咱们的产品赔钱的！” 何平说道：“萧总，凡事都要事前做好规划，世界上没有什么事儿是不可能的，投资股票，亏损实在是太常见了，你怎能说不会亏损呢？” 王国强也说道：“是啊，萧进，之前投资我明灯私募的都是我的朋友，即便是出现什么不好的结果，我都会能圆过来，可是，这个前进一号，可是有很多的客户和我们不相熟的呀，到时候发生了亏损，咱们可就得言出必行啊，这能行吗？！” 萧进知道，内部的意见必须统一，不然，这件事儿没有办法干下去，大家要齐心！ 于是他自信的说道：“二位，这样吧，我是大股东，而且这件事也是我提出来的，我在这里可以和二位签订一个协议，要是前进一号发生了亏损，这些损失由我个人来承担，你们看怎么样？！” “这...” 萧进的保证，并未让两人高兴，他们是真的希望这个产品做起来，大家有难怎能让他一个人承担？！但要是自己也跟着承担，这金额恐怕担不起。 “二位，不用了，你们不必纠结，这事儿就按我说的办，要是亏了，全都由我来！” 萧进可不是大包大揽，而是他真的有这个自信！ ... ... 第445章 密不透风 第445章：密不透风 最终，前进一号产品的私募基金合同公布了出去，到了营销部门，这五位新员工马上就悟出了其中的精髓。 这个产品是保本的呀，赚了大家分，赔了公司承担，投资于股票，周期只有半年，之后按照投资比例进行分红。 这个产品要是真的如合同规定的那样，简直就是无敌的存在啊，这个产品可是太好卖了。 不过，唯一的问题就是投资门槛太高了，要一百万啊，这是一个难度，另外的还有就是前进投资公司的名声不显，别说在众多投资产品里面，就算是在私募行业当中也是属于新兵，这个是又一个问题。 当然了，产品本身肯定是没有问题了，这两个问题，就得靠销售人员的一张嘴去说了。 提成的规则，大家也都是清楚，底薪固定的，无责任，一个月2000块，即便是三个月一单也没有出公司也会给你开，但三个月后你就得走人了，这是工作方面的压力。 没有压力，哪来的动力，而且卖出一份，至少就赚到一万块的提成，这个吸引力可是比保险产品要强的太多了。 这也是重赏之下，必有勇夫了！ 规则设立，大家各行其是，而这个私募基金的募集周期截至12月底结束。 产品肯定会成立的，一千万而已嘛，光是前进公司自有资金就是五百万，再加上萧进的几个客户，很是轻飘飘的就累到了一千万，再加上王国强和何平的客户们，都进来，已经过了两千万。 现在的问题是，究竟募集期是以到期日结束，还是等到募集到五千万提前结束的问题了。 还有三千万的销售规模，要都是一个人销售出去，这就是三十万的提成，一个多月的时间，销售人员们抢吧。 三位创始人在推荐给自己的朋友和客户之后，反而闲了下来，应该要专心的考虑下一阶段的问题了。 第一个问题是，将来产品进入运营期之后，该如何操作的问题，这个问题，对于萧进是简单无比，但是对于何平与王国强，他们俩来说却是有压力的。 虽然，萧进大包大揽说是亏钱了，算他的，但是，两人可不能真的眼睁睁看着他填窟窿，而是要真的赚钱，毕竟自己也是在那五百万当中各有一百万的，一定要赚钱。 那么怎么赚钱，还得和萧进商量。 而萧进要做的就是，拟定下来股票池，将未来半年多时间会上涨的股票全部罗列出来，让他们去投资，自己则稳坐钓鱼台。 除此，萧进还要真心的进行说服工作，说服这二位自己的投资标的和未来的操作手法，必须一致，不然，要是亏了，自己可真的要拿钱出来了。 第二个问题，一旦一号产品成立，要是还有新的客户想要进来投资怎么办？ 毕竟营销人员是不能闲着的，一定要有产品来销售啊。 那么，是否成立二号产品？ 答案是必须要成立！ 而二号产品的成立规则也要跟一号产品相差不大，在时间上还要与一号产品有衔接，这样，公司的产品线就会丰富起来，时间长了，就会稳定下来。 因此，萧进借用了一个银行的定期存款法来给自己产品线丰富起来。 主要的依据就是产品的运营周期，这个周期搞得好，公司就可以在相对固定的产品数量下不间断的进行运营。 连发六个产品，每个月发一只，周期都是半年，编号从1到6，募集期缩短到一个月，及每个月都有新的产品卖和发行，而六个月后，每个月也都有产品要分红。 这样一来，就对三人的自由资金提出了新的要求，如今，大家的家底儿只有两千万，还有留有一定的运营费用，那么对于自有资金就的要求达到三千万以上。 解决的办法有两个，一个是三人继续追加投资，另外一个就是用现有的资金再进行投资，尽快在第四期产品推出的时候达到百分之十的份额，即五百万得给新的产品准备出来。 对，所有的产品都做成五千万半年期的小私募合同，这样一来，一年最多吸引6个亿的资金来投资！ 简单，高效，这是萧进的初步办法。 但是，要想追加投资，萧进和王国强都没有问题，可是，对于何平来说，就有点难度了，他的家底儿并不厚。 因此，萧进对着两人说道：“二位，咱们账上现在不还有一千五百万嘛，你们要是信任我，就交给我继续操作，我保证让这些钱在第四期产品发行前，赚到一千万！” 呵呵，萧进自认为选择了一个最容易的办法，而那两个人却认为萧进简直是大包大揽不要命，能赚到吗？这个说法也太天马行空了。 不过，之前，萧进的成功案例摆在眼前，九个交易日就赚到了一千万多，这是事实啊！ 两人因此也不敢反驳，但心中还是不信，难道萧进的运气就是这么的好吗？！ 要是他有这样的运气，还拉着自己二人搞什么私募啊？自己玩不就好了嘛！ 呵呵，萧进的事儿，只有萧进自己知道，自己可是受到规则所限，开始的时候是要有一个股票账户，再之后就是要有一个机构账户，再之后就要有一个金融机构账户，这才是问题的关键。 现在一个前进投资公司的机构账户摆在面前，自己不去用，那简直就是暴敛天物啊。 这个机构账户谁也别跟我抢，就得我自己来。 别说赚到三千万了，就是一个亿，也是不成问题啊！ 因此，萧进每日来回奔波于复兴中路和鸿升大厦之间，在营业部因为增加了机构编制，较以往多出了很多的行政事务，在简单处理之后，就走。 到了鸿升大厦就进入交易室，噼里啪啦的一阵敲打，齐活儿，随即就去了解一下营销工作的进展。 就这样，来回的奔波，让萧进自己都有些扛不住了，尤其是营业部的日常工作很是麻烦，往往会到了开盘时间还没有处理结束。 而萧进又不想在营业部来交易股票，这样容易留下“罪证”，是时候该想一个好办法了。 这个时候，手机炒股开始兴起，恰好的解决了萧进的苦恼。 他以哥哥的名义买了一张手机卡，插到一部有炒股功能齐全的手机当中，而且还要开手机流量来进行交易。 争取做到密不透风，哎，这种感觉太像做贼的了。 ... ... 第446章 炒股奇才 第446章：炒股奇才 股市进入了复杂的交易阶段，现在的行情过于剧烈，而且热点分散，也许今天涨停，明天就是跌停，也许今天涨势不错，后市看涨，但当你进来之后，明天又是跌，这种操作简直是太难了。 包括交易老手，王国强，他对于如今的行情，也是表情凝重，可以说，他的交易历史，比起萧进还要长，比起何平还要丰富，对于如今的行情，他似曾相似。 “萧进啊，现在的行情不太稳定，要是我们现在就开始运作，恐怕很难获利，甚至有可能亏损！” “呵呵。”萧进笑了，拍了拍王国强的肩膀说道：“王哥，现在就是杀伐果断，要是发现不好，赶紧跑，即便是割肉也是值得的，而且不要恋战，见好就收！至于说咱们的前进一号嘛，不是还没有到运营期嘛，等到明年行情就会好起来，相对交易也变得容易多了！” “哦，你对明年的行情这么看好？！” “当然！”萧进很是自信。 “那，既然现在的行情这么不好，你的账户...怎么样了？” 王国强当然是关心萧进控制的那个前进投资的机构账户，那里可是还有近1500万的资金呢。 “王哥，现在的确交易很困难，但那是对于别人，对于我嘛，呵呵，不成问题！” “哎呦！”王国强笑着看向萧进，这个家伙，之前认识他的时候觉得他挺神秘的，而且对于股票的见解很是另类，自己说不上来他所说的关于股票的规律，但是，在结果上，萧进很成功，他所有的预判都是非常的准确。 这让交易多年的王国强感到很神奇，按照一般的交易规律，看k线形态、走势，看指标，看财务数据，乃至等待国家的经济政策，财经政策，行业政策，甚至是国际形势。 但萧进似乎都不看，都不管，买下一只股票很是随便，按照自己的那套交易理论，这样的股票自己是不会碰的，但人家萧进就是敢，而且还是那种“孤注一掷”的买法。 这让见惯了风浪的王国强都是暗暗心惊，全仓买入，这是多么的自信，这又多么的不给自己留后路。 按照萧进的做法，这就是一个新手，总是做股票投资的人，哪有人不懂的全仓、半仓和轻仓的交易手法呢？ 但，萧进根本就不管不顾，全仓买入，又是全仓卖出，大开大合，潇洒极了！ 而结果，更是让人吃惊，11月初的那一次，800万的资金，九个交易日就做到了2000万，这样的操作手法太惊人了。 的确，那个时间段，行情好，好到爆，可是萧进这样的收益，也是远远的超过了市场平均的盈利水平，只能得出一个结论，萧进是炒股方面的奇才！ 萧进其实也是没有办法，本想着隐藏自己的实力，但既然和何平、王国强一同做生意，那就要被迫的展现出自己的实力来。 对于他们，萧进没有办法隐藏，也无须隐藏，自己不能再这么憋屈下去了。 其实，最近这段时间，在营业部，萧进待着还是很别扭的，虽然自己是独立办公室，而且又是一把手，但因为有了一些新的中层领导到来，自己如同被人盯上一样，很不舒服。 一旦，自己的股票交易被人知道，这对自己的职业生涯可是有着很大的影响。 萧进在恒大证券两年了，在分公司的时候，他就是知道赵平凡炒股，很多的客服部人员炒股，包括营销部也不用讲，至于说崔总炒不炒股自己不清楚，但通过预判，他也一定是股民。 这些已经是行业内的不公开的秘密，但萧进与他们都不同。 因为，萧进炒股，炒得实在是太大了，而且交易的过程实在是过于“耸人听闻”，要是真的把自己的炒股交割单打出来，逐一验证，每到关键节点就有动作，这说明什么？ 无法用任何理论来解释。 只能归于萧进是个预言家，这可能吗？ 而自己会不会被人盯上，萧进不知道，也要极力的避免，因此，萧进的股票账户，虽然没有在恒大证券开，但也在其他的券商挨个的转户，一家券商也许就呆上一个交易周期，时间长了，恐怕就会被人盯上。 这也是萧进没有办法的办法，狡兔三窟，实在是因为掩藏自己的秘密太过于惊人！ 时间过得很快，转眼就到了十一月底，行情依旧是震荡市，像猴子似的上蹿下跳，交易越来越难，实际上，在这样的市道里，赚钱当真是不容易。 甚至是包括复兴中路的客户们也发生了大规模的亏损。 不是萧进不指导，不是李涛他们不执行萧进的操作方法，而是因为，萧进根本就没有指导思想。 按照萧进的“粗暴”指令，现如今就应该是停止交易，为何？ 因为你没有这个能力在这样的市道中赚钱，这个是萧进的观点。 唯有萧进自己可以百分百的肯定，自己操盘才有胜算！ 这段时间，恒大证券整个分公司的业务都差不多，变得一样了，开户业务变得少了，因为行情不给力。 在证券公司散户大厅里的股民们也少了，还是因为行情不给力。 因此，分公司加大了培训力度，又开始推出了基金销售任务，这一次，债券型基金赫然在列，而且还是有三只可售。 这就是吸取了萧进当初成功的经验。 萧进在今年四月份的成功，被赵平凡进行了复盘，对于复兴中路的成功，赵平凡开始了总结。 得出的结论，不是萧进运气好，而是他真的是在运筹帷幄，是他的坚持，是他的选择，让复兴中路避免了一场资产大缩水的危机。 危机对于谁都是一样，而复兴中路的成功走位，让复兴中路在资产增长上大踏步前进，包括在后来的股市大幅上扬的时候，大家还在爬坑，而复兴中路的客户们已经开始坐火箭了。 这种差别，怎能不让营业部的资产增长？ 怎能不让营业部成功晋级？！ 这一切都是萧进的功劳，赵平凡认识萧进两年了，终于不得不承认，萧进的成功，除了自身的努力之外，萧进他对于股票市场的理解与众不同，他是有天赋的一个人！ 是一个奇才！ ... ... 第447章 有钱大家一起赚 第447章：有钱大家一起赚 这段时间，股票市场是惨不忍睹，多数的投资者被套牢，但幸亏复兴中路已经通知了客户，行情进入强震荡期，操作变得困难，那么如何选择，第一个是可以购买债券型基金，要么就是空仓，至于说信用交易的两融和股指期货，不宜操作。 但总是有不信邪的，你复兴中路不是说了，交易困难，但也不是说不能操作嘛。 复兴中路的客户们大多都有一种心理，在之前的市场当中，大家是“顺风顺水”，这种情况，其实很多人的心理都飘了，认为自己就是“股神”，你看，别人赚钱，我赚钱，别人赔钱了，我还是赚钱。 殊不知，这是萧进在背后操控，让客户们避开雷区，在关键的时间点位入场，出局，自然交易就会一路平顺。 但是，炒股讲究的是顺势而为，在大盘强势的时候，怎么的都赚钱，要是大盘暴跌，覆巢之下安有完卵？！ 如今的股市热点分散，今天涨，明天就会跌，今天是这个板块起来，明天就可能是另外一个板块起来，这也叫做结构化行情。 另外，一个良好的心态，一个良好的心境是炒股者必须要把控住的，是最基本的要求。 一步错，就会导致下一步必须要弥补上一个错误才能继续走下去。 这就是股市！ 股市类似人生，十字路口太多，走得人多了，就会是错综复杂，看似杂乱无章，毫无规律，想要在其中混得好，太难！太难！ 即便是萧进，掌握了逆天的未来行情信息，但是在这个市场当中的热点也是变得非常少。 而选择其中的一只逆市上涨的股票，选择的机会很少很少。 就是在这样的机会当中，萧进成功布局一只股票，这也是为数不多的机会，1500万的资金全部押在了这只股票上。 这样的赌博式炒股，让王国强和何平都是心惊不已，这样的风险实在是太大了。 要是因此而导致亏损，这可会严重影响未来前进二号产品和三号产品的发行啊！ 但是，萧进的心意已决，不容许任何人反对，他耐心的给两人解释，希望他们认同，给自己时间。 事实证明，萧进的做法当然是对的。 在整个十二月份，只交易最难的阶段，不过，萧进却是逆势而行，1500万的资金，在一个月22个交易日的时间当中，帐号的股票资产竟然累积到4000万！ 这是什么情况？！ 王国强和何平都傻眼了！ “萧进，你...你是如何做到的？！” 很快，两人就开始查看交易记录，和股票行情进行比照。 “这...这么巧的吗？！” 萧进在这个月当中一共交易了十二只股票，每一只股票的调仓换股，在事后看来，都是恰到好处，这是一个什么样的判断力？！ 要说是一只、两只股票，萧进你可以做到，但这可是十二只股票啊！ 每一只都没有发生任何的错误，逆势的行情当中，不乏是有涨停的股票，按照平时的操作，一般第二天会继续涨停，或者是冲高回落，可以在第二天择机卖掉或者是确认是否继续持有。 可是，现如今的行情却是不行，往往今天涨停，在涨停板没有打开，下边的买单堆积的时候，预示着第二天还要继续涨。 但萧进还是选择了卖掉，以涨停价卖掉，见好就收。 这是某几只股票的操作方法，但是，两人纠结的在于，究竟萧进是如何知道这只股票会涨停的，他是提前一天布局的呀，这只股票可是没有迹象要涨停啊。 还有，还有好几只的股票，有涨停的，但涨停板不结实，萧进果断以涨停价卖掉，之后，果然，股价开始下跌，这个和萧进大笔卖单有关系，带动了砸盘。 不过，当股价在快速下跌的过程中，萧进再次入场低吸，很快，仓位再次被蓄满，股价不出意外，再次达到涨停的价位收盘。 等到第二天的早盘，萧进毫不犹豫的再次缓缓出货，等到跟进的人发现的时候，萧进已经跑掉，股价彻底被打到了低位，想要短时间内起来，已然不可能了。 这就是当日t+0的交易手段。 还有一种情况，也不知道萧进怎么走得狗屎运，随便的买到了一只股票，但第二天就开始一字涨停，连续四个交易日，萧进再次全身而退，当他退出的时候，股价应声下跌。 买入点准确，卖出点正好，这太神奇了吧！ 其实，这样的操作手法，萧进之前做过多次，只是从未掌控过这么大的资金来操作，但手法是一样的。 可以说是轻车熟路。 但是，这样的交易手法，对于王国强和何平来说，却是首次见到，得出的结论是： “萧进，不如，你来操盘吧！我们让贤！你这个交易手法可以堪称是上帝在炒股啊！” 萧进呵呵笑了：“侥幸而已!” 两人岂能被萧进这四个字给忽悠，马上就逼着他来到电脑面前，要让他逐一讲解，他当时为什么要买某只股票，他的理由是什么？！ “二位，你们这是要我讲课吗？” “不！萧进，你今天必须将这个事儿说清楚，不然，你休想离开！” 萧进哈哈大笑，“二位，我真的不是有意要瞒你们什么，我要是说出来，你们可能也不信！” “不信什么？！” “我现在炒股，基本上是靠的感觉，就好像新手开车一样，看着前方的路很窄，犹豫着是否能通过，但现在我已经是新手了，只要一打眼，就是没有问题，轻松过去，现在我炒股已经到了这种境界，你们真的要问我为啥买，我还真的说不出来！” “萧进，你...” 两人被萧进气的不轻，按照萧进的这个说法，他就是在说自己是靠着天赋吃饭，我的交易策略，你们学不去！ 哎呀，这真的是让人心痒难耐啊！ 这时，王国强沉默之后说道： “萧进啊，我还真的不知道你之前的股票账户是如何操作的，要是你每一次都这么成功，呵呵，萧进啊，你的身价恐怕早就过十亿了吧？！你现在搞这个前进投资，你想要达到一个什么目标，你想要赚多少钱？！” “呵呵，王哥，我没啥目标，就是想着凭借着这个爱好和天赋，和朋友们搞一个事业而已，有钱大家一起赚嘛！” ... ... 第448章 功高盖主了吧 第448章：功高盖主了吧 萧进装得非常成功，他现在可哪有什么十亿身价啊，他的亿元规则也才刚刚打开而已。 在此期间，还是发生了两件事情。 第一个是前进一号的募集期结束，募集的资金达到了4000多万，到底是没有提前结束，不过，在萧进的心中已经是很满意了。 这是首次募集，虽然没有到5000万，但也算是达到了自己的心理预期，第一次搞集资，已经很不容易了。 萧进大手一挥，对于营销员工的奖励毫不吝啬，当即兑现。 萧进自己和王国强、何平的客户，这部分是没有提成的，萧进带头是不要的，他们俩自然也不会为这“仨瓜俩枣”的纠结，那就太没有格局了。 除去三人的客户，还是有一千多万的客户是营销员工们搞来的，这十多万块钱，萧进发得很痛快，员工们也很满意。 这个钱可是来的真实惠，百万就提成一万，相当具有吸引力了。 那么接下来就是开始要运作了，萧进已经和他们二位研究好了股票池，交易时间就定在11年的元旦之后，为期半年的时间，萧进心中充满期待。 于此同时，前进二号产品的销售也提上了日程，还是五千万的份额，萧进这边已经准备好了500万资金，随时准备入场匹配。 营销员工们提成到手，动力更足。 当然了，萧进也规定，前进一号的产品收益情况，每周公布一次，这种披露频率也是在合法合理范围之内。 而萧进的目的不仅是为了满足监管要求，同时也是让客户们了解产品的收益，也是为了更好的促进销售工作，让那些观望的客户们知道，自己产品究竟有多给力！ 这个是对产品有信心的表现！ 第二件事，事关复兴中路营业部，也关系到分公司的事儿。 又是一年年底，没有完成全年销售任务的营业部都要开始做年底的冲刺营销工作，促销、奖励政策出台，开发一个有效客户、价值客户的奖励再次提升，同样的，销售基金的奖励也是水涨船高，就是为了能够让年底的年终大会上不那么尴尬。 全国各地的恒大证券营业部都在蓄力。 而复兴中路显然是没有这方面的压力，今年的行情虽然是大起大落，但复兴中路整体上还是继续保持高速的正增长，态势很是不错。 不过，为了不落下风，杜飞飞也和萧进研究了一个促销方案，萧进大手一挥，说是要对其他包括分公司在内的其他营业部一样，执行年底促销政策。 杜飞飞是满意了，他可就怕萧进因为全年任务完成而不跟，萧进哈哈大笑，说杜飞飞要想得开些，要有格局，这种事儿怎能不跟，营销员工们就是要不断的激励！ 杜飞飞走后，朱建强走了进来，和萧进透露了一个消息。 朱建强因为是从分公司调过来的，而且又是那种包打听的性格，对于分公司的一些消息是了如指掌。 “萧进，你知道吗，听说过完年分公司会再次成立三家营业部，过完年就开始装修，也有可能在年前就行动！” “之前开过会，提到过这件事儿，但具体的方案还没有公布出来，怎么？这次有明确的消息了？！” “嗯，有了，不过，还是人选的问题！” 萧进往靠椅上靠了靠，放松心情，问道：“这次公司打算派谁出任这三家营业部的负责人啊？！有消息吗？” “呵呵，这你都不知道，我哪知道啊？！” “得了，老朱，你消息可是比我都灵通，你就别客气了，知道啥你就说吧，要是等到公布的时候，得把你憋坏了！” “哈哈，我是听到点消息，但不过，这三家c类的轻型营业部说是不从内部竞聘，而是直接社招！面向同行业招聘！” “哦？这是分公司没有人才了吗？还是赵总想要保全分公司的实力？！” “我估计是后者，经过过去的一年多，分公司的实力大损，尤其是损失了你这样的一个人才，听说今年分公司的存量资产竟然是负增长！” “啥？负增长？！这怎么可能？！” “怎么不可能啊？你看看杜飞飞、李涛，他们之前在分公司的客户虽然不多，但是不是百分之七八十都挖到这边来了，还有你，你的客户还有在分公司的吗？” “嗯，这倒是！” “这是咱们复兴中路一家，还有张力强和任尊呢，他们俩能没有小动作吗？为了完成他们的营业部考核，不得不想办法，他们对分公司的客户最熟悉，一个是交易部的头，一个是客服部的头，他们能没有客户资料啊？打电话许以重利呗，能挖不到客户嘛？” “呵呵，照你这么一说，我还是有些仁慈了，只是挖自己的客户！” “是啊，也就是因为这个，派我过来，才保全了我在分公司的客户资产，不然，要是我那些资产不给我，还非得让我过来，那我也得将那些客户慢慢挖过来！” “嗯，你这么一说，那就对上了，看来，老赵和崔总他们就是为了避免这种情况了！” “哎呦，你现在都这么称呼赵总了？” “额...顺嘴溜达出去了！” “得了，萧进，你呀，按照你现在的级别虽然和他差上半级，但是，你的实力可是比他都强，你要是真的和他硬钢，崔总都得好好考虑一下！” “得了，老朱，你就别捧我了，我哪能和赵总比呢？！” “呵呵，萧进，跟你说一句实在话吧，你现在还真的不需要和赵总比。” “那我和谁比？” “和崔总比啊！” “和崔总？！” “当然了，你可要知道，复兴中路今天的资产再次暴涨，而分公司的资产却是负增长，要是按照这个速度，你用不了到明年上半年结束，你的资产就能够追上分公司，你不和他比和谁比？！” “呵呵，你要是这么一说，我还真的有点期待！”萧进听着这话挺乐呵。 “呵呵，萧进，你认为这是好事儿吗？”老朱忽然间严肃了起来。 “啊！这个...”萧进被老朱忽如其来的一句话警醒了。 奶奶的，这是功高盖主了吧？！ ... ... 第449章 你想去，但人家让你去吗? 第449章：你想去，但人家让你去吗？ 奶奶的，这是自己功高盖主了吧？！ 萧进产生这种想法之后，感到有些可笑，在证券公司也好，在任何单位也好，你要是做不出业绩，公司的领导会批评你，但你自己的业绩做得非常好的时候，同事们嫉妒你，但领导会很器重你。 不过，当你的业绩已经开始要掩盖领导的光芒时，呵呵，领导也要开始打压你了！ 这就是职场的真相！ 之前在分公司的时候，自己搞销售业绩非常好，方银华、颜如容嫉妒自己，而赵平凡却是器重自己，先是让自己从客户经理转为团队长，之后，有了成立营业部的机会，又力挺自己出任总经理，崔志安也同意。 因为自己的学历问题，崔志安在赵平凡的强烈推荐下还是和公司总部推荐了自己，打了包票。 但他们没有想到的是，自己果然不负众望，成功的将复兴中路业绩搞得杠杠的，自己高兴，他们也高兴，认为自己当初的推荐是有眼光。 可是，经过，朱建强这么一说，萧进这才恍然大悟，自己还是搞得有些过头了。 当初自己是团队长的时候，与方银华、颜如容是平级，他们嫉妒，而现在自己作为a类营业部的总经理，这个地位已经和赵平凡不相上下了，那么赵平凡是不是也开始嫉妒自己了。 而复兴中路营业部的存量客户资产开始逼近分公司的资产时，崔志安是不是也开始有了危机感？！ 这太有可能了！ 以萧进和赵平凡之间的关系，萧进还是认为不能听朱建强的一面之词，和赵平凡吃了这么多次数的饭，他可从未表露出这种想法啊。 嗯，还是得和他透透话，再和他吃顿饭，聊一聊，自己可是真的没有这个打算啊，关键是。 想通之后，萧进接着年终团建需要各个营业部准备活动的事儿，去了一趟分公司开会，之后，又来到了赵平凡的办公室里面，正好孙谷兰也在。 萧进嬉皮笑脸的走了进去。 “孙姐好！” “哎呦，这不是萧总嘛，有何指示啊？！”孙谷兰是一个很正直的人，平日里很严肃，但她和萧进已经是非常的熟悉了，和他开句玩笑话，正说明她和萧进已经是非常熟了，不见外了。 赵平凡还没有回到办公室，于是萧进就和孙谷兰闲聊，话中，萧进开始引导话题，说自己如何如之何的，当然了，之所以能够有今天，也要感谢孙谷兰之类的话。 话赶话，孙谷兰就进入了萧进的圈套，孙谷兰说： “哎呦，你看你都赚了这么多钱了，赶紧的，请吃饭！” 萧进就等着这句话呢，而今天又恰好还是周五，于是，萧进就借机说，今晚能不能出去一起吃口饭。 孙谷兰当然高兴，但还是说道：“等赵总回来的，我跟他说，地方我来选！” “哈哈，好，没问题！咱们也好久没有吃饭了，现在反正也到了年底，该是放松放松了，然后我再向赵总请教一下营销之道！” 萧进说的是非常顺溜，他和孙谷兰已经达成了一致，很快就敲定了一家饭店，这还是新开的，很有特色。 这时，赵平凡回来了，见到萧进正和孙谷兰研究晚上吃啥，孙谷兰见他回来，马上就说道：“老赵，今天晚上萧进请客，咱们去吃烤肉！” 话中没有丝毫的“客气”，不容置疑。 赵平凡沉吟了一下，想了想，还是笑道：“呵呵，你这见到萧进就崩饭，作为老大姐得有点矜持不是！” “得啦，你就别说我了，赶紧的，给你家那口子打个电话！” 三人就此说定，而萧进待了一阵就下楼离开了。 萧进轻车熟路的来到了田野的办公室，现如今的田野团队规模已经成型，骨干人员也多了起来，团队的业绩相对来说已经稳定下来，每个月的收入已经是很不错了。 加上自己的客户资源，田野每个月收入已经快赶上部分老员工的水准了，这才是两年而已，未来，无限美好。 见到萧进这位老领导进来，田野就是一笑。 “来了萧总！” “忙啥呢？” “没忙啥！你今天这么有空？！” 大家都是“一届”的同事，私下里说话还是比较随意的，不像其他的新人，甚至是老人，在见到萧进的时候都要尊称他一声。 这就是同届同事的好处，在很多的场合都适用。 办公室里人不多，萧进的话题就引到了成立轻型营业部的上边来。 “听说明年公司要成立c类营业部了，怎么样，这次你能不能有机会？！” 田野呵呵一笑道：“得了，可别折腾了，自打我接手你以来，好不容易以将团队弄成型了，现在人员已经基本稳定了，我要是真的去了，这个团队距离交给谁？交给的人，要想再次起来，还得需要时间！” “呵呵，这算啥，想当团队长不就得自己搭建团队嘛，要是你当了轻型营业部的总经理也是一样啊！” “哎呀，说真的，我还真的不想当这个总经理，那是轻型营业部，又不是a类的，也不是b类的，我也看过别的券商他们的c类营业部，就是以营销为主，说白了就是一个有办公场地，有开户功能的营销团队！呵呵，要是按照这个做法，还不如直接把我的团队整个拉出去得了！” 田野的这番话，看来他对c类营业部已经研究的很透了。 萧进也笑了，这小子两年来，也是成长起来了，不过，老朱说的，c类营业部总经理外聘，这个事儿不知道是不是真的，看来，还是得和赵平凡晚上吃饭的时候了解一下。 但萧进还是说道：“田野啊，你这话说的不对啊，即便c类营业部就是一个加强版的营销团队，但他毕竟是一家正规的证券公司营业部啊，作为总经理是要在监管部门备案登记的呀！未来还是有无限的潜力的呀！” “哈哈，是啊，像你似的，将来干出业绩来，营业部升级，然后就成了有一个你！” 田野很是乐观，萧进表面称是，但心中却在念叨：“你想去，但人家赵总能不能让你去啊？！” ... ... 第450章 说到根子上了 第450章：说到根子上了 从田野的口中，萧进也知道了一些同届同事的业绩情况，魏高峰、王妙、荆萱的表现还是不错的，在颜如容团队的张雅、方银华团队的侯小山也行。 萧进离开分公司的这一年多，田野也进行了招兵买马，也有新人表现不错，但整体上还是老人业绩起来了。 毕竟，经过一年多的积累，能够留下来的都是不错的。 关于成立c类营业部的事情，分公司的消息比起复兴中路来说，讨论的是更加激烈的，毕竟分公司下属的经纪业务是分公司的核心业务。 而目前也有一种传说，说是在明年，因为复兴中路已经升级为a类营业部，且成立了财务部门，进行了独立的财务核算，那么，其有可能和分公司直属的经纪业务部门并行。 这是一种猜测，最终能否落实，还说不清楚。 这个消息，实际上对大家的影响不大，只有有心人、敏感的人才能从中发现一丝端倪。 其中的田野就是这样的人，他低声问道： “老萧，你建不建议我去争一下这个c类营业部的总经理？” 呵呵，果然，田野心中是有想法的。 “当然要争取啦，你还年轻，要是在分公司，你上边的领导太多，而你的业绩又是很平常，将来的出头之日太难，现在是个好机会，以后可未必有了！” “可是...我要是真的当上了，我未必能够混成你那样，但大概率会和张力强和任尊那样，这有意思吗？” “呵呵，当然有意思了，等你成了营业部总经理的时候，你的压力当然会大，但你可以操控的东西也会越多，做出来的业绩可以在总公司挂号，比起在分公司，你有再大的能耐那也是内部的事情。” 嗯，萧进这句话说到了田野的心坎里面去了，这对于任何一个有野心的年轻人来说吸引力非常大，即便前面的路很难走，但这是一个机会，非常好的一个机会。 “兄弟，有机会就要好好争取，千万别错过，要把握住！” 萧进拍了拍田野的肩膀笑呵呵的说道。 “对了，老萧，我还听说了一个消息。” “是什么？” “我听说分公司直属的经纪业务部门要进行分拆，独立财务核算，也是a类营业部，那是不是就是和你们复兴中路平级了？” “什么？”这回轮到萧进震惊了。 要是真的如萧进所说，那么这对整个分公司的人事格局又会形成一次天翻地覆的调整。 “啊？要是这样，那谁来出任这个营业部的总经理啊？” “这个不好说，大概率是由赵总出任！” “赵总？那不可能，赵总的级别怎能出任一家a类营业部的总经理呢？那整个沪上的营销工作由谁来管？难道要崔总亲自管吗？” “是啊，这是一个问题，可是目前来看，没有什么合适人选啊！” “不可能，崔总不会这么安排的，赵总要是出任总经理那可就太...” “是不是太尴尬了，他要是出任营业部的总经理那可就和你是平级啦，哈哈！”田野在一旁调笑。 是啊，要是真的是这样的安排，赵平凡和萧进之间的关系可就太那个了，这不可能！ 可是，目前来看，分公司现有人员当中还真的没有人有这个资格了。 带着这种疑惑，时间也快到了下班的时候，萧进来到地下车库等待，过了不久，果然见到了赵平凡与孙谷兰出现，三人简单眼神交流就算是打了个招呼，两辆车相继出发，直奔约定好的一家烤肉店。 这家烤肉店味道当真的是不错，果然是女同事推荐的就是美味，三人吃得很过瘾，而话题也慢慢展开。 “赵总，听说明年过完年就要新成立三家c类营业部？” “嗯，是有这么个计划！这是之前公司就定下来的方针嘛，得赶快推进了。” “哦，那不知道这三家c类营业部的总经理人选定下来了吗？” “嗯，还没，怎么你有人要推荐？！”赵平凡放下了筷子，看向萧进，但表情没有什么变化。 “呵呵，我看田野就不错啊，为啥不推荐一下子呢？” “哈哈，这是今天下午田野和你说什么了吧？” “额...也是，我是和田野说了一会儿话，其实，按照咱们分公司的配置，中层人员已经被抽调的差不多了，也该轮到田野他们了。” “哦，你是这样认为的？” “当然了，而且还有一件事儿。” “你说。”这时，包括孙谷兰也放下了筷子，看向两人。 “赵总，孙姐，咱们就事论事啊，没有个人攻击的意思。” “得了，你就说吧！”孙谷兰有些不耐烦的开始催促起来。 “咳咳，好，那我就说，赵总，您看这不是现成的例子吗，当初我被调去复兴中路，你看我的业绩咋样？你再看张经理和任经理，他们俩的表现又如何？那还是b类营业部，涉及到一些行政类别的工作，但是要是c类嘛，我看，这就是一个加强版的营销团队，只是有一个固定区域、有专门办公场所，再加上可以开户业务的小型支行而已，不用营销员工上，再调去一个中层的，非营销业务的经理，恐怕不好开展业务啊！” 萧进这话，说完，看向赵平凡，意思已经是相当明显了，你看我，是营销出身的，所以搞得营业部风生水起，你再看张力强和任尊，他们搞得又如何？！ 萧进的这个说法，明显是在向着田野说话，而实际上，萧进只是引出话题而已。 但，赵平凡还未说话，孙谷兰先说了：“那要是按照你的说法，方银华和颜如容岂不是更加适合？” “额...”萧进卡了一下壳，嗯，是啊，按照萧进的说法，她们二位的确也合适。 不过，敏感的萧进马上就着这个话题继续说道：“那要是按照这个说法，三个轻型营业部选择现在分公司的三个团队长去出任，那分公司的经纪业务由谁来做啊？” “嗯，萧进啊，你终于说到根子上了，这才是我想说的！” 赵平凡，终于要打开话匣子了，说出了萧进想要听的话题。 ... ... 第451章 不可能，绝对不可能 第451章：不可能，绝对不可能 “萧进，未来沪上分公司将要进行一次大的调整，尤其是机构改革和人事方面都会有大的变化，我现在有些东西还没有确定下来，因此，也不好和你讲，有些事情，你只要做好你自己的岗位职责就可以了，你的成绩和努力，分公司看得很清楚，也会做出一个合理的安排。” “关于我的安排？”萧进很是惊讶，哪管赵平凡刚才说的，什么没有定下来之类的话，于是准备追问。 此时的两人是都喝酒了的，萧进心想，这要是不给赵平凡多灌点，恐怕他是不会说出来的，因此，就开始劝酒。 赵平凡是一个标准身材的人，体格很健壮，听说年轻的时候经常打球，但，他的酒量不行，这也是真事儿，按照萧进的酒量足够喝他三个的，因此，一杯又一杯的，开始给赵平凡加码。 一旁的孙谷兰可是看得清楚，于是说道：“萧进啊，你要是这么和赵总喝，今天晚上，你赵嫂子估计就得有的忙活了！” 说得隐晦，但也清楚的告诉萧进，赵平凡家里是女人当家。 哎呦，那就更好了，萧进抓住了关键词，于是就说道：“赵总是分公司的老总，又是分管营销工作，在外边应酬的事儿不是太正常了嘛，嫂子应该能够理解的。” 嘿嘿，虽然赵平凡是气管炎，但是，却容不得在外边有人说他，尤其还是自己的手下，当即，赵平凡就主动举杯，说道：“你别听你孙姐的，这点酒没事儿！” 这也是平日里萧进经常请这二位吃饭喝酒的，赵平凡就是以为今天萧进找他是为了给田野当说客，可不曾想到萧进是想套他的话。 对于刚才赵平凡的说法，孙谷兰也是从未听到过，未来的分公司将要进行人事调整，这件事儿这一年多，调整的太多了，但对于机构调整，她可从未听过，她也是想听听的。 赵平凡似乎很是满意两人的神情，作为领导，最有优越感的就是这个时候，“你们都不知道，而我都知道！” 于是赵平凡就开始讲述，现在的恒大证券有了新的想法，想要进行一次试水，那就是将经纪业务彻底的从每个省的分公司剥离出去，分公司未来专心做一级市场业务，至于下边各个营业部的营销工作，分公司只是做方向性的指导。 沪上分公司作为全国经济重镇，试点就由这边开始。 这和之前成立三家b类营业部，明年再成立三家c类营业部是一个道理，就是将分公司彻底打造成一个具备行政职能的机构。 当然了，这个机构要改变经营方向，从经纪业务要转型到投行业务和资产管理业务，这些业务在曾经那是在公司总部的，这样一来，分公司的权力变得更大，职能更全，从分公司拆分出来的经纪业务部门单独再组建一个营业部，未来，分公司下辖两家a类营业部，两家b类营业部和三家c类营业部，甚至是未来再增加新的营业部，这样，分公司的地位就更高了。 “哎呀，这样一来，崔总的地位和级别还得上一个层次吧？”孙谷兰惊叹。 的确，之前的沪上分公司只是做经纪业务，鲜有涉及一级市场的投行和资产管理业务，包括上次萧进联络的盈科电子和青鸟数码的ipo和借壳上市，都是赵平凡帮着萧进联系公司总部找到的周龙龙来处理的，那么，要是未来分公司转型，这类的业务在分公司就可以处理了。 那崔志安的职权可就大了。 “还有啊，老赵，那你将来肯定是分管沪上所有营业部的工作了，你这就相当于过去崔总的岗位了，不行啊，老赵，你该请客啦！”孙谷兰脱口而出。 孙谷兰向来毒舌，可是很少夸人的，即便是赵平凡也是鲜有得到她的赞叹，不由的有些飘飘然，说道：“行啊，没问题啊！” “那啥时候请？下周？!”孙谷兰向来是快言快语，跟得上节奏。 “额...这个嘛，得等到正式的通知下来的！” “切...”孙谷兰再次表示鄙视。 “额，赵总，那将来分公司的经纪业务部门分割出来，叫啥名啊？谁来管理呢？” “我估计啊，就得叫浦东营业部了，毕竟规模在那里摆着呢，至于说由谁来出任一把手，这个问题，我就说的不算了！这就得由公司总部来安排了！” “那是啊，咱们分公司多少年啦，50多个亿的资产呢，这一般人可接不下来，没有点本事和资历的可不行！” 孙谷兰这样说，萧进的内心忽然有了一丝波动，但不过，还是孙谷兰抢着问道： “老赵，你说你将来调到了分公司，浦东营业部独立出来之后，我是跟着你走呢？还是给我留在新营业部啊？！” “这个嘛，我不清楚，不过，未来的机构调整，人事调整方面肯定是按照稳定的方针来处理，你啊，大概率是留在浦东营业部！” “啊？那将来谁来当这个新营业部的总经理啊，还有是由谁来当你现在这个角色啊？要是来的那个新人啥也不是，那我可就对他不客气了！” 孙谷兰就是这个性格，在营业部他也就是服赵平凡，其他人嘛，呵呵了。 这个消息的出现，其实让萧进已经很震惊了，暂时还没有消化掉，不过，随着酒局的进行，萧进也开始慢慢的整理思路。 机构调整，势必带来人事调整，而赵平凡和崔志安其实是一样的，他们两人要是不在人事调整方案当中，也就是将浦东营业部剥离出去，那么这个新的浦东营业部就和他们没有直接的利益关系。 不过，要是他们两人的调整和新营业部有直接的关系，不能从营业部脱离出去，那么可就真的呵呵了。 想到这里，萧进再次深入的想，将来分公司业务转型，增加一级市场业务和自营业务，那么崔志安他明白吗？他能胜任吗？ 这个可也是个问题啊！ 但转念又一想，不可能，绝对不可能，崔志安是肯定不会被留在新的浦东营业部的，那样岂不是和自己平级了？！ 还有赵平凡，也是一样，绝对不可能！ 而这样一来，田野还也许真的能够出去当c类营业部的总经理，但那样一来，新的浦东营业部总经理势必就得是空降了，因为目前整个沪上分公司好像真的是无人可用了。 那可是一个a类的，资产过50亿的营业部啊，当上一年的总经理的收入，保底儿就是一百多万呐！ ... ... 第452章 复兴男团 第452章：复兴男团 一餐饭结束，包括赵平凡也是一样，他也只是知道一些而已，具体的因为方案还未定下来，他是真的不知道。 至于说，其中是否有什么隐秘，他没有说，也不能说，但萧进真的是套不出来话了。 不过，萧进相信，未来的一段时间，这个风肯定会漏出去，将来就会有着各种小道消息了，反正这件事儿也和自己无关，真的就像赵平凡说的那样，做好自己就行了。 萧进也知道，这种事情，自己这个级别根本就插不上手，哎，级别还是太低，没有话语权，这是公司总部的行为，不都是说了嘛，是拿沪上分公司进行试点，观望就好了。 时间进入了2010年的年底，按照往年的安排，年终晚会即将进行。 今年从整体上而言，对于股民来说，大起大落，但对于证券公司来说，还是收入颇丰的，无论股民是否赚钱，证券公司的手续费是赚到了，闷声发大财。 因此，今年的分公司还是过了一个肥年，尤其是复兴中路营业部，按照财务张启鑫的说法，别看复兴中路的存量的客户资产不如分公司那边多，但收入方面，已经是超过他了。 这可是一个历史性的时刻！ 因此，在整个沪上分公司，崔志安是实打实的老大，隐隐当中，萧进已经逼近赵平凡的地位了。 分公司的主任刘晓红已经下达了今年年会的安排，全体在沪上的恒大证券员工，今年全部在一起搞年会，大家一起乐呵乐呵。 初步统计了一下，全部人员加起来已经突破了120人，这个规模较两年前可是翻倍了。 当然，增加最多的还是营销岗位员工，除了分公司之外，福州路和世纪大道营业部增加的最多，反而复兴中路倒是落在了后边。 这个情况和萧进有关，萧进的原则是只要有能力的、有客户资源的、有过曾经证券行业经验的优先，这和其他几家为了筹够人数，为了实行人海战术，广泛撒网有关。 另外的一项指标是人员的稳定性方面，萧进的复兴中路营业部除了后台岗位增加的员工除外，营销团队的稳定性是最高的。 杜飞飞成了营销部主管之后，下边的陈浩和张洋，相继成为新的团队长，为了扩充团队人数也进行了招聘，但这个规模和其他的几家相比还是少了很多，这都是萧进在把控。 能想像的到嘛，任何一名新入职的营销岗位员工都需要经过萧进来面试，这就已经显示了他的与众不同。 记得萧进在分公司入行的时候，最终是通过了赵平凡的面试才入职的。 而张力强和任尊他们则也是有样学样，认为一个营销团队长满意的人就可以了，毕竟有营销岗位员工绩效考核跟着呢，要是合格就继续干下去，要是不合格那就淘汰，反正公司总部的意思就是人海战术，大浪淘沙，谁又能耐，谁就留下来，优胜劣汰，自己不要干预太多。 这就是萧进与他们的不同，当然，结果也是不同的。 今年的元旦，对于证券公司的员工来说，很不友好，为啥，因为1、2、3这三天正好是周六、周日和周一。 要是轮到周三、周四和周五就好了，那样一来，就可以连放六天假了。 没有办法吗，证券公司在假期方面就是好，不论是否法定假日或者是调休，主要是周六、周日必然放假。 因为周六、周日股市休市嘛！ 不过，这是成为了某些人对国内股市的指责方面，说是国内股市的交易时间过短，除了周末之外，每天的交易时间也是太短了。 当然，他们说的这些都没有用，证券公司的员工们则是乐在其中。 今年的年会节目当中，刘晓红是要求各个营业部都要至少拿出三个节目，这就有些难搞了，要是两个嘛，还可以，因为很多人都是相当观众的，要是自己上台，当真的是尴尬，不自信嘛，要是有表演天赋的话，那当初就改行进娱乐圈了。 但，这东西得看各个营业部领导的号召力，萧进就是一个，他号召大家积极参加表演，不过，还是话赶话被杨丽给揶揄了。 “萧总，你让我们表演节目，没问题，但您是不是也应该表演一个呀？！做领导的就应该以身作则嘛！” 马上，杨丽的这番话得到了大家的积极响应，起哄嘛，大家就喜欢这个，而且萧进平日里也是很温和的一个领导，年纪也不大，自然大家都不怕他，更不怕他尴尬。 “这个嘛，我啥也不会呀！” “学呗，我们不也是不会嘛！”萧进被营销员工们反营销，一个人不可能说得过他们。 这时，已经被安排上一个节目的李涛说道：“得了，老萧，要不我勉为其难的咱们一起搞一个节目吧？再拉两个人一起搞个三句半咋样？！” “找谁？”萧进只好尴尬的接茬。 “找老朱！老宋！这不都是人嘛！” 还未等老朱他拒绝，那边的营销员工们，以一帮女同事为首的杜飞飞就说道：“那不行！你们几个男的搞个三句半啥意思啊，你们最好搞个舞蹈什么的节目，那就有意思了！” “舞蹈？”萧进笑了，这可是真的笑了，自己可是没有任何舞蹈细胞啊，这不纯粹是拿自己开心呢嘛！ “我看啊，你们也别四个人了，萧总，要不你带着咱们营业部的所有男领导们一起搞一个舞蹈得了，反正你们当领导的也没有节目！” “对对对！萧总，就这么定吧，你们组成一个男团，我看，就叫做复兴男团得了！” “对，这名字好！就叫复兴男团，代表我们复兴中路营业部出战，一定要拿个今年的一等奖！” 好家伙，也不管萧进他们愿不愿意，已经被大家给安排上了，男团？舞蹈？开什么玩笑啊？！ 对，就是开玩笑，大家伙啊就想看领导们的笑话，必须要让他们登台“献丑”！ ... ... 第453章 闪亮登场 第453章：闪亮登场 在12月31日这天收盘之后，所有恒大证券在沪上的员工纷纷奔赴位于外滩的一家饭店，乘坐各种交通工具汇合。 最后抵达的是崔志安和赵平凡，领导的做派。 年会被安排在二楼一个宽敞的大厅举行，在前面有一个不大的舞台，作为表演节目使用，在旁边摆着好几堆的各式礼品，而在下边摆着十多个圆桌面，每桌十人。 崔志安和赵平凡在一片掌声中入场，两人微笑着挥手致意，而在他俩身旁还跟着一个大约30几许的男子，戴个眼镜的小胖子。 萧进以为是客户，因为这个场面，邀请几个客户也是正常，这个小胖子也随着崔志安坐在了首席。 在舞台附近，办公室主任刘晓红正拿着话筒，在指挥着几名员工整理舞台周边。 按照计划，年会在6：30分准时召开，主持人就是刘晓红，她开口时，让大家真切的体验到了什么是办公室主任，她的发言很有水准，要不是不知道的，肯定认为她是雇来的主持人。 简短发言之后，刘晓红提到：“今天的年会，咱们各个分支机构的员工都是踊跃参加节目表演，在表演的过程中，咱们会穿插着抽奖，提前告诉大家一个小秘密哦，今天的表演会有重量级的人物登场，敬请期待哦！” 坐在最中间席面的萧进也是一头雾水，不知道这个重量级人物究竟是谁，于是就问一旁的赵平凡，赵平凡则是含笑不语。 这家伙竟然还保密！ 随即，饭店的服务人员开始端上酒菜，而表演也一同开始。 最开始的是分公司带来的开场舞，台上一共是八位女生，清一色的年轻靓丽，而且她们还租用了表演服，为了开场舞，准备充足，非她们莫属了。 萧进坐在前排的桌子上，和崔志安、赵勇，小胖子，还有分公司的一众领导们，当然了，还有张力强和任尊他们。 之前分出去的营业部已经经历过一次年会，这是第二次，显然大家已经默认了这些人是整个分公司的最高领导集团了。 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，经过了两年的发展，整个分公司增加了很多的新面孔，不仅包括如流水一般的营销岗位员工，因为复兴中路的升级，也增加了一部分的后台岗位员工。 而这些岗位员工，也是很默契的按照自己所在营业部的归属聚在一起。 但是，刘晓红的安排可不是这样，而是要将这种归属打乱。 年会嘛，就是想要通过这个机会，让不属于同一机构的员工们相互认识，得到了一个交流的机会，这既是一顿饭，一个庆典，也同样是一个交流的机会。 今年的行情不咋的，但证券公司很丰收，刘晓红准备了不少的礼品，小到一个水杯，大到一个家电，这些当中，有的是抽奖，有的则是要发奖。 抽奖是每名员工都有一个次机会，发奖则是分为两部分，一个是对于今年作出突出贡献的个人或集体进行奖励，另外的就是对于今年参加表演节目的人员进行排名，按照奖励发奖。 这个演出排名，规则是让所有参加年会的员工们投票，人数最多的，当然获奖。 这就是人海战术了，谁的人多，谁合适啊。 如今的萧进自然是不在乎这些虚名，不过，这是一次集体亮相的机会，自己得必须为复兴中路站队，该争取的必须要争取，这是团队精神。 是有影响力的！ 酒菜上桌，大家都没有碰，而是一起观看开场舞，这是对大家的尊重。 不得不说，这个分公司的开场舞跳得的确是不错，舞曲结束，掌声阵阵，崔总带头鼓掌，这几位女生们拿了一个头彩！ 随后，宴会开席，就听到大厅里在背景音乐的掩盖下，一阵杂乱，刘晓红不得不让调音师，加大了音量。 差不多，七八分钟之后，下一个节目开始，这是一个经典曲目，三句半。 还记得当初萧进首次参加分公司的年会时，崔志安和赵平凡他们就搞过这个节目，如今看来，今年，崔志安他们俩是不会再登台了，这就是一代新人换旧人了，他们如今已经是稳坐钓鱼台，好好的欣赏节目了，不必再担心上台前的紧张情绪了。 节目之后，照例是鼓掌，大家又吃了几口菜，就听到刘晓红开始宣布第一轮的抽奖结果。 抽奖的安排还是老套路，往年，每一位入场的员工都会随机抽取一个号码，之后，在舞台的一旁有一个大转盘，转动之后，指针指到哪个号码就是谁获奖，很公平。 但今年不同了，参加年会的人多了，因此，就准备了另外的一个透明塑料箱子，里面放了另外的对应的号码，由刘晓红邀请在座的领导们上台抽取，抽到谁，就是谁中奖。 员工只有一次中奖机会，但大家又都不希望被这么早的选中，因为，越是往后，奖品越是丰厚。 第一轮的抽奖，刘晓红笑着面向大家，问道：“哪位领导愿意上台前抽这第一轮？” 坐在台前的领导们都在笑，这种事儿可怎么回答啊？明显刘晓红自有用意。 果然，刘晓红说道：“哎呀，这领导们也没有主动的呀，反正这是第一轮，那就由我来吧，大家同不同意啊？” 刘晓红是一个美女，当然了那是在年轻的时候，不过，她现在也是风韵犹存，比起同龄人绝对的年轻。 大家当然是没有问题，于是刘晓红从塑料箱中不断的用手摸来摸去，这个情况大家看的真切，也不断的有人在喊，让她换一个纸条，呵呵，刘晓红这个互动还是不错的。 最终，刘晓红摸了三张纸条出来，开始念到，嘿嘿，被念到名字的同事们有人高兴，有人腼腆，也有人气恼，气恼的，这是跟大奖失之交臂了。 不过，这第一轮的奖品也算是不错的，是一个高档的水杯，市场价也是在一二百元。 喧嚣之后，又是一轮新的节目，刘晓红让人拍下照片，也提醒大家这个节目的名字，就是希望增加大家的记忆力，因为在最后，是要给所有的参演者们投票的。 渐渐的，节目不断在上演，台下的酒局也开始慢慢的进行，歌声、笑声混做一团。 包括抽奖的环节又进行了两轮，已经送出去电饭锅等小家电。 就连萧进也登台抽奖了，抽出的是一台液晶电视，被任尊的福州路营业部的一名后台员工获得，这名员工竟然很是爽朗的上前和萧进拥抱了一下，场面一时间很是热烈。 当萧进刚刚落座，只听到刘晓红喊道： “下一个节目，有请复兴中路的几位登台给大家表演舞蹈穷开心！” “妥了，大家来吧！” 随即，复兴中路以总经理萧进为首，客服部经理朱建强、办公室主任兼合规岗宋玉鹏、电脑部经理邱玉爽、财务部经理张启鑫、分析师李涛几人紧随其后。 闪亮登场！ ... ... 第454章 尬舞 第454章：尬舞 这就是复兴中路的男性领导班子了，他们的登场顿时引起一阵热烈的口哨声和掌声，大家对这个节目充满了期待。 之前，当萧进被杨丽、杜飞飞她们起哄时，萧进当时是不在意的，但是当排练的时候，萧进尴尬了。 这个舞蹈是从网络上扒下来的，是一群大学生在某次表演时被录制了下来，流传于网络，配曲是花儿乐队的穷开心，舞蹈的动作夸张，带有明显的恶搞成分。 这种恶搞，明显和几个领导的身份不符嘛。 但是，在一众80后的员工们强烈要求下，萧进最终还是同意了，为啥，说是这种舞蹈才能够让大家真正的放松，大家就是一乐，并不会因此而导致领导们的形象受损，反而会更加凸显领导们的亲民作风。 没办法，萧进最终还是同意了，这让众人是一阵欢呼。 至于其他的几位中层，萧进都同意了，他们哪敢有什么意见，包括老朱也是一样。 实则，老朱登台，才是大家最为期待的，因为老朱和这些年轻一代们的关系走得非常近，大家对他的印象就像邻家大哥一样，大家关系很是融洽。 不过，在为期一周的训练时间里面，萧进算是吃尽了苦头，这些人当中，没有一个是有舞蹈细胞的，肢体动作不协调，跟着视频反复重放的学习，一天下来，也算是学了个七七八八，但显然还没有达到理想的状态。 何谓理想？ 就是要有搞笑的效果，这才是大家所期待的。 而作为训练师的杨丽，全程指挥几位男领导们训练，可谓是煞费苦心。 期间萧进也想过，说是把杜飞飞和周宁这两位部门经理也带进来，但杨丽却说，这样就不协调了，另外的一个是，作为女领导，参加这种搞笑的表演不太适合，不如男领导们有效果。 没办法，那就听杨丽的，而因此，杜飞飞和周宁两人也因此决定参加其他的节目，此事才就此作罢。 每当彩排训练的时候，总是有人在偷看，搞笑是真搞笑，节日的气氛够了。 当六人登台之后，萧进在中间，老朱在最后，两侧分别是李涛、宋玉鹏、张启鑫和邱玉爽，以萧进为首，每个人的起手式各不相同，主打就是一个乱中有序。 摆好姿势有几秒钟，场面顿时安静了下来，正当大家不知接下来该如何时，节奏搞怪而欢快的穷开心音乐声响起，顿时场上的六人开始动了起来。 这一动，马上就吸引了在场所有人，甚至是一旁的饭店服务员也在观看，都笑了起来。 要知道，几人此时的衣着都是西装领带白衬衣，忽然跳起来这种搞笑的舞蹈，极为不协调。 萧进是领舞人，大家都向他看齐，他作出什么动作后边就紧着跟上，唯有朱建强他是不同的动作，两人在前后呼应，其他人则是有样学样。 平日里的排练多次，大家都知道，这个节目仅有三分钟多点的时间，经过多次排练也基本上记下了自己的动作和为数不多的配合。 当舞蹈进行到一半的时候，场下的观众们已经被深深的吸引住了。 这个时候，该是下一个动作的变化，音乐声也是有一个停顿。 可是，此时的萧进竟然忘记动作了，哎呦，这给萧进急得呀，可是有不甘心就此失误，身体只好随着音乐声左右摇晃。 萧进的失误，让后边的众人也不知道节奏了，大家其实都是在跟着萧进走的呢，而即便是他们记得动作，因为在萧进身后，也无法提醒。 终于在尴尬了六七秒钟之后，萧进才想起来，忽然间动作作出，这让后边的人们终于松了一口气，然后，有样学样跟着做了起来。 而下边的观众们，除了杨丽他们是没有人看出来萧进他们失误了，这个效果还算是及格吧。 终于，舞毕，萧进等六人下台，马上现场就是热烈的掌声，这个节目可谓是目前最受欢迎的节目了。 六人下台，心情已经放松下来，终于提着的心放下来了，一会一定要多喝几杯压压惊。 因此，他们挥舞双手，仿佛是刚从战场上下来的获胜者一般。 当萧进返回座位的时候，崔志安也是笑着为萧进鼓掌，不是调笑，而是当真的佩服萧进，那个意思是，“你是真的豁得出去啊！”而内心中也在想，要是自己可是绝对不会表演如此搞怪的节目。 对，他认为萧进这是在搞怪，而并不是在搞笑，两个人的认知不同。 萧进更多的心情还是放松下来，之后的节目并未关注，而是主动举杯和在座的几位领导们碰杯，表示，在接下来的一年当中要继续在崔总的带领下走向下一个胜利！ 萧进的场面客套话已经说得滚瓜烂熟了。 这时，刘晓红又开始登台，开始新一轮的抽奖，这次上台的是赵平凡，奖品是苹果4的顶配手机，好家伙，奖品越来越有意思了。 随着奖品的公布，大家的眼睛都红了，这是最先进的手机了，听说已经有人卖肾也要拥有一部这样的神奇手机。 这台手机在刚刚上市的时候，很快就被抢购一空，市面上尝鲜的购机者都是高价从黄牛那边买来的。 随着赵平凡从塑料箱里拿出来一张纸条，现场马上安静了下来，当刘晓红接过纸条时，马上就笑了，说道：“唉呀妈呀，这也太巧了，是我中奖啦！” 现场马上就是一阵嘘声，显然，刘晓红是在逗大家。 最终，这部手机竟然被分公司的王妙摘得，小姑娘高兴的不得了。 随着赵平凡走下台，大家纷纷猜想，接下来该是崔总了，那他的登场，该是终极大奖了，会是什么呢？ 果然，在之后的节目，大家没有了兴致，而饭也早就吃得差不多了，都在期待着最后的奖项。 终于，刘晓红再次发言。 “接下来，我们有请崔总，来给最后的终极大奖抽奖！” 现场马上就是一阵热烈的掌声。 不过，崔志安示意刘晓红将麦克风拿过来，他接过来之后面对全体员工说道： “往年啊，都是由我来给大家抽这个奖，今天啊，咱们做一个改变，来，由我给大家介绍一下！” 说完，崔志安将身旁的那个小胖子喊了起来，继续说道：“这位同志叫做杜文博，是公司总部派到我们沪上分公司来工作的，他是沪上人，在公司总部经纪业务部工作，这次正好利用回到沪上的机会，来参加我们的年会，等到明年，他就会正式履职，来，我们大家欢迎杜总给大家抽这个奖！” 杜总？替代崔总抽终极大奖？这是什么情况？！ ... ... 第455章 一条鲶鱼 第455章：一条鲶鱼 杜文博？何许人也？！ 崔志安的一番介绍，在场的员工们并未又如何表示，但在萧进这张桌子及周边，则开始了低声议论。 这附近坐着的，可都是分公司及各营业部的中层领导，包括萧进也不知道这个杜文博是谁。 而赵平凡，显然是知道他的来历的，这也是刚才在年会刚开始的时候，刘晓红说的重量嘉宾吧。 听崔志安说，这个小胖子是沪上人，从总部经纪业务部门调过来，年后就在沪上分公司上岗，那么他要做什么岗位？！ 这才是众人所关心的！ 可是，还未等大家议论，这个杜文博飞快的登台，向着台下的众人就是一个九十度的深鞠躬，随即接过话筒，开始发言： “诸位恒大证券沪上分公司的同事们大家晚上好，刚才崔总已经介绍过了，我再补充两句，我是沪上人，高考后考去了广东的大学上学，毕业后就留在广东工作，从事证券行业，后来，咱们恒大证券刚成立的时候，我就加入了，可以说算是公司的元老吧，不过，我虽然人在广东，但心中却始终想念着沪上，终于有了这个机会，回到沪上，等到年后，我就会和大家共事了，很是期待，哦，对了，再多说两句，我今年三十五岁，未婚，也没有女朋友！” 这段发言后半部分，马上引得一片大笑声，但也拉近了杜文博和大家的一个关系。 随即杜文博开始抽奖，这是一台最新款的佳能相机，并且配备了一款镜头，终极大奖！ 而这个奖竟然落到了方银华的身上！ 哈哈，这可把她乐坏了，当他亲自从杜文博手中接过的时候，对着杜文博的那个亲切劲儿就甭提了。 不过，这还不算是完，杜文博拉着方银华不让她走，说，可不能这么轻易的就拿走这个大奖，一定要让她表演个节目。 尴尬，尴尬的脸红，方银华刚想说，为啥之前获奖的几个人不表演节目呢？ 但显然这话，杜文博没有给她机会说不出来，不然可就冷场了，杜文博马上就说： “额，这样吧，我也是新人，你刚获得大奖，要不咱么俩人共同给大家唱首歌好了，你看怎么样？” 唱歌嘛，方银华不怯场，而且还是两人唱，你就当做是卡拉ok好了，果然，接下来伴奏声响起，两人位大家竟然唱了一首粤语男女对唱，发挥的相当不错了，场下的掌声很是热烈。 年会进入了尾声，刘晓红接下来就发起了对参演节目投票的环节，要评出今晚最优的三个节目，在一番乱糟糟的投票之后，过了差不多二十分钟结果才统计出来。 至于其中的过程无人监督，还是刘晓红宣布，头等奖是分公司的开场舞，二等奖是福州路营业部的一个舞蹈，而三等奖则归到了萧进他们那六位的尬舞。 三个获奖项目都是舞蹈！ 因为这个奖项都是集体奖，奖品和刚才的抽奖比较起来，逊色不少，但也够瞧。 萧进他们六位，兴冲冲的登台，没想到，随便练了一周的尬舞竟然也能获奖。 之后，就是集体大合照的环节，一百二十多人，聚在不大的酒店大厅里面一起合影，当真是个大场面，又是在晚上，拍摄起来还是很有难度的。 再之后，刘晓红又提议，分公司的领导集体们再进行一张合影，大家再次聚拢，这次，杜文博也在其中，而他站立的位置，就在崔志安身旁，和赵平凡一左一右。 看这样子，杜文博未来极有可能就是三把手了呀！ 其他的员工们，尤其是营销团队们，也开始纷纷搞合影，留下记忆。 终于，在将近十一点的时候，年会结束，萧进和朱建强一人抱着一个得奖来的羽绒被一同出门，同时也在谈论着。 老朱是不会开车的，而萧进叫了一个代驾，拉着两人，萧进要送他回去，但显然，也是想和他聊聊这个杜文博是什么情况。 “老萧，你看这个杜总是个什么意思？” 朱建强在私下里已经和萧进称兄论弟了，尽管两人的年纪差了能有七八岁。 “据我我了解到的消息来看，这个杜总极有可能成为浦东营业部的一把手！” 之前萧进和赵平凡套话的内容，萧进毫无保留的告诉了朱建强，因此，两人沟通起来没有障碍。 “为啥？” “这还用说嘛，两点，第一点，他是总部经纪业务部下来的，搞营业部一把手没有问题。第二个，今天拍照的位置，他和赵总将崔总一左一右捧在中间，明显就是三把手的意思，想要成为三把手，那么只有出任分公司剥离出来的浦东营业部一把手的位置才可以！” “你是这么算的呀，按照你的说法，你就是沪上分公司的四把手了呗！” “哈哈，那可不一定，要是按照资产来比较，用不上半年复兴中路的资产就会超过浦东营业部，而且你也知道，今天咱们营业部的利润已经超过了分公司！” “你怎么就这么有信心会超过浦东营业部呢？” “当然是按照增长趋势啦，你不是也算过嘛！” “那是之前是又由崔总和赵总带领的分公司的经纪业务，你怎么就敢肯定这个杜文博不如你呢？万一他上台之后，一阵大刀阔斧的改革，也一样增长呢？毕竟复兴中路和浦东营业部的体量还是 有点差距的呀！” “嗯，你要是这么讲，那我就低调点，不过，我还是有信心超过他们，这个杜文博究竟是个什么水平，过半年不见就知道了？！” “哈哈，你小子倒是自信！” “必须的呀！” 萧进打开车窗，一阵冷风吹了进来，刮在脸上实在是刺骨，不过，萧进还是坚持了一分钟才关上。 冷风让人冷静下来不少，朱建强忽然发问道： “老萧，你认为这就完事儿了？” “什么意思？” “我是说，现在来了一个杜文博，那么年后会不会还有新人要来？浦东营业部从分公司剥离出来了，那么分公司也要增加新的业务，很多的业务分公司之前是没有做过的呀，包括崔总和赵总他们也没有经历过呀！我感觉，杜文博就是一条鲶鱼，该带来一些效应了。” “额，这个嘛...和我有什么关系，兵来将挡水来土掩！” ... ... 第456章 扛住时间，不负自己 第456章：扛住时间，不负自己 过完年，萧进就年满三十岁了，在过去，叫做三十而立，古人也称这个年纪为中年的开始，但显然，萧进还很年轻，当天晚上的跨年夜，他和房似玉在房间里就玩得很嗨！尝试着各种姿势，从2010年跨年到2011年！ 新年的第一天，萧进起得很晚，和房似玉两人懒散的躺在床上。 今天阴天，萧进已经醒了，但身体没有动，脑中开始想着昨晚年会上的事情。 “喂，你想什么呢？”看着房似玉姣好的面容，萧进轻轻一吻，怜爱之意明显，昨天给她折腾的不行，甚是抱歉。 “嗯，我在想啊，昨天老朱和我讲了一个故事，这个故事，很符合现实！” “什么故事？” “额，讲的是一个金融男的故事！” “金融男？那不就是说你们喽，啥意思，讲讲！” “好，那就讲讲，但这个故事好像距离我还有一段时间！” “你就别墨叽了！” “好！我讲！”说完，萧进将房似玉搂在怀里，开始讲了起来。 这是一个关于成长的故事，是关于一个从事金融行业男人的成长故事，是老朱给他讲的，萧进认为很有意义。 而这个故事的标题就是“看看中年金融男都是怎么撒谎的？” 而老朱讲这个故事，完全是他的感受，因为他过完年已经三十八岁了，眼看着就要到不惑之年了。 故事是这样的，也是他从某金融网站上看来的。 三十岁之前，在大城市生活的男人基本上都是单身狗，而加入了金融行业，也大概率不会改变什么，即便是结婚的金融男也是少数的存在，例如老朱。 当萧进和老朱谈到这个话题时，很是不屑的说道：“喂，我是金融男，我在三十岁的时候不仅结了婚，而且有了娃！” 老朱听了没有反驳，而是轻蔑的对他笑了笑。 “那你就更难了，也许你就是下一个我！” “啥意思？” “等到你再过几年，到了35岁的时候，不出意外的话，你就开始作了！” 随即，老朱开始讲述了网站上的话与他的生活高度重合。 在老朱35岁那年，他经历了沪上分公司的变故，之前的顺风顺水，到处处碰壁，让他仿佛已经经历了人生的大起大落，但显然，暴风雨的高潮期还没有到来，但他已经感到老了。 男人三十一枝花，但过了三十五这朵花也开始凋谢了，与他同时期入职的那批同事，也相继进入了这个尴尬的年纪，关键的是，人生的事业并未有什么本质的变化，当然除了少数人，例如崔志安、赵平凡。 那么，老朱他即开始作了。 之前在银行的时候，老朱会称呼这位叫哥，那位叫姐，可后来，当他再来到银行，别人管他叫哥，包括在分公司，随着萧进他们的出现，他又被称为朱老师，朱哥，或者干脆已经被叫上了老朱！ 朱建强从一开始的“我不怕老”，到“我不服老”，最后到达“倚老卖老”。 刚开始的时候，朱建强在这样的环境里感觉还是很舒服的，自己的“地位”上去了，在和同龄人的同事面前毫不忌讳，而又很是享受新一代同事对自己的尊重，这种感觉很不错，但随着萧进的离开，去了复兴中路，老朱感到这个世界好像并没有变化，变化的倒是自己，自己真的老了。 当年的热情，指点江山，分公司的一封人事调整邮件他就会讨论很长时间，但一切还是和自己无关，他把这种生活与工作当作是人生的一场战役，但后来，他忽然发现，在这场战役里面，还是和自己无关，自己并不是赢家，赢家只是那几个人而已，甚至是根本就没有赢家。 而自己，还有好多的人，殊途同归地和“老”同归于尽了，于是让他早早地在内心的墓志铭上添了句横批：mlgb。 呵呵，这是老朱当时的独白，很有意思。 尽管老朱已经在慢慢接受这种岁月的侵袭，但还是抵挡不住时光老人的魔法攻击。 在他36岁那年，身体依旧强壮、且从不信命、自诩还属于男青年的他，还是接受了红内裤，这就是首战告负的最好佐证。 而到了下半年，夏天刚过就穿上了秋裤，老朱终于开始正视：下半身的温度比脑袋都值得尊重。 同样的，装备也是不能少，随身的背包里，从此多了一个亮闪闪的保温杯，左手盘个串，右手拿着手机看大盘，中年男标配已全副武装完毕。 不知不觉间，老朱来到了37岁，男人江湖中流传着追求“能量”的物种审美，最怕的就是“退化”。 当年迎风飚三丈，如今顺风尽湿鞋。 在萧进的死缠烂打之下，老朱还是在酒后告诉了他：某天他的老婆提议要不要试试蓝色小药丸，老朱猛地一跃而起：不要！不要！根本用不着！ 当说到这里的时候，房似玉咯咯的笑出声来，也反问道：“你用吗？！” 萧进狠狠的揉搓了一下她的柔软处，继续讲道： “用老朱引用网上的话来说，当男人突然发现血液里的脂肪含量比荷尔蒙还要多的时候，中年男人便开始了周而复始的疑神疑鬼：我是不是老了啊……” “你呀，我看你现在的脂肪含量就已经超标了！”房似玉依旧在抵抗着那双邪恶的手。 “然后呢，老朱今年38了，他现在咋想？” “呵呵，38？用他的话来说，到了38岁，还能偷瞄美女，而美女已经好意思在你面前抠鼻屎了，仅用一个五毛钱特效的擦身而过，就粉碎了中年男人聊个五块钱的美梦。” “啊？！”房似玉仔细的想了想，好像这个世界的妹子们在“大叔”面前肆无忌惮的样子，好像还真的有。 萧进和老朱聊过这些之后，回想到当初老朱来到复兴中路的时候，那个时候，他口中说无所谓，实则第二天就来到了营业部，事实证明，那是他说无所谓的时候，就是在说谎。 其实，格式化的答案早已成竹在他胸，那么多的谎言，都是不向生活屈膝的证据，为家人而说谎，为自己而说谎，为未死的梦想而说谎，中年男人想欺骗岁月。 有时候说谎不是说谎，只是和真话保持一段优雅的距离。 中年男人的谎言是多么稚嫩和苍白，却又是多么温热和成熟。 每一天，中年男人都在谎言中寻找真实的自己。内心的挣扎和无奈可以掩饰，但逐渐老去的容颜却无法欺人。但这又何妨？男人最大的谎言，不正是欺骗岁月：我，还年轻嘛！ 扛住时间，不负自己！ ... ... 第457章 说谎的男人 第457章：说谎的男人 38岁之后还是有完整的男人档案，赵平凡、崔志安就是其中的佼佼者。 他们两人也是从那个时候走过来的，只是比其他人早一些，如今，他们两人已经过了40岁，比起老朱还要大上五岁。 在分公司改制的时候，不知道多少人都在挖门盗洞的走关系，不过，最终还是他们两人成功的笑到最后。 那个时候，他们刚好是40岁。 40岁的年纪，酒场成了争脸，争关系，争一口气的战场。 你以为分公司的50多亿资产真的和崔志安一点关系也没有吗？ 当然不是！ 他也曾经奋斗过，努力过，在一次次的酒桌上，是赵平凡掩护他回到家里。 酒桌上各色老板，要求把手表丢进酒里检测真伪，不防水的都不值钱，戴假表的都要露馅。 那种恶趣游戏，是谁都会在心里骂着“一群傻逼”，但嘴上却只能说“这主意好!哈哈哈” 你不会为你的劳力士感到丝毫的委屈，也不心疼泡过表的酒变了味，酒场上的口蜜腹剑和苦中作乐各占一半，你几乎相信自己已成为谎言大师。 这是所有走向成功道路上中年男人们的日常，每个人都是说谎的大师，张口就来已经成为了习惯。 就在萧进刚入职分公司的那年，崔志安常跑医院，病床上的他爸说工作忙不用来，但崔志安却说“最近不忙”。 临走时他老妈问他，和媳妇挺好的吧，他头也不抬的说：挺好的。 实际上，他刚跟他老婆大吵一架，闹冷战被关书房睡地板落下的心病，在此刻呼之欲出，浑身感觉隐隐作痛。 这种情况，每个人都经历过，但不幸的是，崔志安的老爸还是在那年没有挺住，撒手人寰，崔志安和他老爸临终的话里掺杂了太多的谎言，但这又谁会能怪他呢？ 当萧进来到分公司的时候，并不是所有的新人都想着在证券公司上班，他们就是想着看能不能学到一些炒股的技巧，之后自己单干，这就是不想上班，只想自己创业。 那年，赵平凡见到了萧进那一批人，好多的年轻人都在问他如何炒股，却鲜有人去准备从业资格考试。 这个现象，赵平凡见得太多了，一来二去的，年轻人的想法，他全都掌握，而他的心里也在默念着“就你这德行啥也不会还想创业”，可嘴上却说“嗯，年轻人，有想法，加油干！” 这也是谎言，但要是你在那个时候，你也会大概率这么说。 为啥呢？因为不想让年轻人和自己当年一样被看扁，想干的事一件都没试过，该吃的亏和该绕的弯路都顺利避开了，可骨子里总觉得差点什么。 年轻就是好，不怕失败，到年纪大了，连失败的资本都没了。 记得有一次老崔在酒后和分公司的同事们聊天，就说到他在45岁那年参加同学聚会，他发现当年暗恋的女神成了臃肿的南瓜，而当年喜欢过自己，自己却没有同意的女孩依旧貌美如花，讽刺的是，她还端着酒杯挨个夸“你怎么一点没变啊！” “中年大叔了还什么爱情不爱情的啊，就这样吧。”闭口不谈感情，那是少年的风花雪月。 撂下一句“我会狠狠忘了她”，把女神的肖像溶解到皮下，心里的一个结就此成了脂肪粒，不管她曾是你的白米饭，还是你的朱砂痣。 现在的他们已经到了，看到了“少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人”的市场价值观定理，中年男人无病呻吟，总是感觉自己悲壮无比，但却总是不得不笑脸掏腰包。 家里的狗值得吃三位数的罐头，儿子值得报四位数的兴趣班，老婆值得买五位数的包。 要是再有钱，可以再多加上一位数，而中年男人呢？只得为以上买单。 随后，有太多的出乎意料霸占了你的生活，听说赵平凡的老妈在骗子那里买了6千多块钱的祖传跌打药，又预定几万块的保健床垫，而赵平凡还想着法不让她自责，哄得她花好月圆。 嫌贵没买的好地段房子如今翻了几个倍，图便宜买了的郊区房快10年了没怎么涨价。 邮箱里跳出来的广告都是补肾产品，电梯里一千多块钱三条装的高级内裤看得前列腺都疼，偶尔有妹子主动加微信聊骚的不是卖茶叶就是推销保险的。 这世界尼玛和想象的太不一样了。 中年男人早就明白“诗和远方”是骗人的，把人坑得不轻。 毕竟相信这些的全是女人，她们又把这份叠加的希冀转嫁到了男人肩上。 可每次你还是要昭告天下：老子热爱摩托和大漠，老子也热爱草原和野马！等老子退休了，就入川！ 眼前的苟且还没过完，中年男只能把生活当成柠檬，要把它给你的苦涩，酿造成甘甜的柠檬汁。 照照镜子，发际线好像又上扬了几微米，肚腩好像又突出来几公分。整个造型都符合“很努力成为成功人士”的标准。 可是有时候很努力却成不了曾经梦想中那样的“成功的人”，有时候想歇歇却不知道如何开口说“我很累”，有时候对自己的真实情感无能为力，有时候躲在电影院里哭，有时却又觉得自己情感枯竭，有时候不想那么拼却又舍不得放下被打击到支离破碎却还不死心的感觉，那是还活着的感觉。 当你听说平均年龄30岁的it男能创造出游戏里五分之一的英雄形象时，而你时常感觉跟不上公司新人的节奏，惊讶于曾经怼死人不偿命的自己竟能与一群熊孩子和平为伍，话题中从不遇险的竟然是和儿子同学的家长讨论作业。 你常在半夜醒来思考一个终极问题：怎么衡量一个男人的成功呢？有钱？有权？有地位？还是看妻儿满意？领导器重？下属尊敬？别人羡慕？ 然而从没有人把衡量男人成功的标准定为：你过得舒服吗？ 因为中年男人都说谎。 房似玉问道：“那你对我说过谎吗？” “额，当然没有！” ... ... 第458章 只待花开 第458章：只待花开 除了有必要的身体交流之外，情感交流也是一样要有的，元旦的三天假期里，萧进过得很放松，期间还去过一次曼荼园，房间都是精装修，只需要进行一次微调。 不过，萧进这套房子的“微调”的有些夸张，里面都是房似玉的“智慧”，萧进听之任之。 除了曼荼园的房子，两人还是没有忘记在三亚还有一个家，不过，元旦的休息时间短，而且今年过年是在1月29日，一共是九天假，那个时候再过去。 和沪上冬季阴冷的环境比起来，两人都开始想念三亚的阳光沙滩和椰子树了。 愉快的日子之所以叫愉快，那是因为过得真的很快！ 4号，萧进正常上班，每个人见面都是互相问候新年好，期待着新的一年有一个好的行情，大家就可以又潇洒一年。 因为今天的机构改革，2010年的年终奖将在明天5号随工资一起发放，复兴中路财务独立核算了，今天财务部很忙，大家也都在翘首以盼，看看今年收入几何。 萧进的工作重心，已经开始转向前进投资，毕竟老朱给自己讲述的中年金融男，萧进可不想成为那个样子。 看着自己是一个很成功的金融男，年过三旬就已经是一家坐拥几十亿资产的证券公司营业部总经理，但这都是相对的，在沪上自己这点地位，根本就不算是地位，比自己强的多得多的人有多是！ 唯有自己创业，才能够证明自己，和人合伙，才能在成功的路上不孤单。 前进一号的销售火爆，眼看着就要推出前进二号，而一号产品，按照计划，过完元旦也就要开始操作了。 今天是2011年的第一个交易日，大盘还是很给力的，以2825点开盘，以2852点收盘，较去年年底上涨了44点，大涨1.56%，迎来了开门红。 但是，大盘的行情可并不像第一天这样美丽，萧进当然知道，在未来的一周时间内，大盘即将开始一轮小暴跌，大大的打击市场情绪，今天行情高涨进来的散户很快就会被套牢。 关于这样的行情下，以和平与王国强的操盘手法来看，未必能够跳出这个坑来，因此，当天萧进在参加完早会后，直接驱车来到鸿升大厦，他要亲自指挥。 再次重复了一次“新年好”的打招呼环节，萧进坐到了交易电脑前。 “老王，今天行情不错，但不要被假象所迷惑，甚至是这个月行情都不算太好！” “啥意思？你不会想说这个月不交易了吧？” “我们又不是公募基金，为啥非得要满仓操作呢？该空仓就空仓，该炒就炒，我们是自由的！” 萧进说的很轻松。 “那今天还交易吗？”王国强开始挠头了。 “当然交易，我们再是私募，也要每个月都公开收益情况，到时候和大盘的两相对比，大家就知道了我们的厉害之处，第一个月很重要！” 王国强很尴尬，萧进说的这些他都懂，但很明显，今天萧进赶着过来，明显是想要亲自操盘。 可是，当初说好了的呢？不是由自己来决策吗？而且还雇了两个年轻操盘手，要都是萧进来做，那还招人干嘛？自己又要干嘛？！ 不过，这话，王国强可不敢说，毕竟之前萧进连续两次的操盘，战绩摆在那里，三人投入的1000万本钱，如今已经变成了四千多万，这是萧进用了一个半月的时间换来的，他才是三人中最厉害的人。 想了想，王国强还是说道：“老萧，要不然，你干脆从证券公司辞职算了，这样你就可以安心在这里搞事业了！” 萧进一边盯着屏幕、手中敲着键盘，脑中还在放映着历史行情数据，仅余出一丝的空闲，说道：“不行啊，老王，我自有计划，在计划还没有完成的时候，我是不能离开证券公司的，所以我就累点没关系，不还是有你们呢嘛！” 王国强呵呵一笑，看来萧进是真的希望和自己两人合作，只是他的性格使然，凡事都想亲自上手。 这样也好，省得自己费脑了，享福不好吗？！ 萧进的想法很明确，前进一号产品必须成功，这第一炮要是打响了，未来不怕没有新客户的加入，不怕老客户不追加资金。 如今的这个行情，还是挺难操作的，不是萧进对王国强和何平不放心，而是他自认为自己来操作最把握！ 在一阵噼里啪啦之后，4000多万的资金全部换成股票，这个行情，萧进竟然全仓杀入，只待花开！ 交易结束之后，萧进终于放松下来，这才开始耐心的和王国强交流，挨个的股票告诉他，啥时候卖，以多少钱卖！ 至于为啥，萧进并未解释！ 王国强的脸上很尴尬，心中的话不好说出来，“既然是这样，你要我干嘛？！” 萧进的历史战绩是摆在那里的，即便是一会儿何平来了，也会同意萧进的做法，唉，自己太尴尬了。 不过，最后能够分钱，那还是快乐的！ 而成就感嘛，暂时是没有的。 之后，萧进又找到老哥，给五位营销员工开会。 这几位当中，上个月在销售前进一号产品的过程中，赵英才表现最好，销售出去600万，拿到了6万块的提成，这都已经赶上了他去年一年的收入，一个月内就发家了。 今天，当萧进出现的时候，腰板挺直，听得是非常认真。 “诸位，咱们上个月的前进一号发行成功，今天也已经开始进行了交易，而前进二号产品也要开始募集，希望大家再接再厉，我在这里给诸位保证，第一个，公司的产品绝对没有问题，不信，咱们看前进一号到了下个月公布业绩的时候再说。第二个，前进一号产品的成功发行，大家的提成，公司也是如数兑付，说话算话，我知道，客户们也在观察，你们也在耐心的等待，放心，我答应你们的承诺我一定会做到，你们就放心的和客户沟通，该吹牛就吹牛，博得客户信任是最重要的！” 五位员工当中，赵英才是做过保险的，袁甜是从事过高尔夫球场的、程秋林是做过外贸业务的、蒋玉曾经在某基金公司从事后台的行政工作，而孙跃在沪上的一家生产型企业从事销售。 每个人的经历不同，渠道不同，但心中的理想都是一样。 在萧进的一番洗脑之下，信心知足，开足马力准备干活。 萧进知道，属于自己的事业开始了。 ... ... 第459章 经验丰富 第459章：经验丰富 元旦后的事情很多，但也临近了春节，除了要放假之外，恒大证券年终岁末的总结工作也开始紧锣密鼓的准备中。 而在5号开工资的时候，年终奖发了下来，光是萧进就得了200万出头，按照晋级后的a类营业部奖金分配原则，萧进的奖金系数是3.6倍，部门经理是1.8倍，李涛的分析师是1.6倍，一般后台人员是1.2倍，这样算下来，今年对于所有的后台员工来说的确是个肥年！ 所有人当中，李涛是独一档，发下来的年终奖大大的改善了他的生活，对此，他已经是非常的满意了。 萧进加入恒大证券赚的盆满钵满，他也是紧随其后，至于说是他的付出，显然比起萧进来说少得多得多，这和杜飞飞还不一样，她的确是业绩做到了，因此，可以说，李涛也是一个人生赢家。 这种奖励情况，也很快的在某个圈子里传开，最终大家得出的结论是：跟着萧进混可是有前途的！ 当然了，有些后台员工加入的时间较晚，按照入职时间做了一定比例的计算，当大家明白规则之后，对于明年的收入充满了期待。 一个原则，只要是复兴中路营业部经营的好，大家的收入就有保障，那就跟着萧进好好的混吧。 很快，2010年的年终总结会即将召开，分公司那头也在做着积极的准备工作，这也包括福州路和世纪大道他们。 对于任尊和张力强来说，在收入上他们俩人还是吃的分公司的收益，毕竟自己营业部还是没有财务独立，他们的后台员工算是幸福的，但营销岗位员工则就很一般了，赚的佣金提成就是全部收入了，奖金是没有的，因此，他们的收入可是很惨。 不过，当初可是说好了的，新营业部的保护期只有两年，即便是张力强和任尊他们这些后台员工，到了2011年的8月份，保护期到了，可就独立核算了，那个时候，只有张力强和任尊他们两人还能吃到分公司的利润。 但那个时候，分公司是否还在？经纪业务部是否剥离，和他们的收入有很大的关系，而这个事情能否成立，马上就要水落石出了。 就等着这次年终的总结大会上，对于明年的工作部署这个环节定下来。 同样的，春节后，分公司要再新设三家c类营业部，这件事儿也在紧锣密鼓的进行中，像田野他就是蠢蠢欲动。 但，出任c类营业部总经理这件事儿，和分公司的经纪业务剥离出去，也有着一定的关系，结果会影响到c类营业部的情况，因此，田野面对的相对要复杂很多，当还是不当，需要多个条件确认，他也很纠结的。 终于，时间过去了两周。 前进投资一号的产品投资收益不错，远远的跑赢大盘不说，收益已经达到了百分之四十多！ 这已经是很牛掰的数据了。 随着时间临近年底，萧进的心思这才转到分公司这边来，今天下午就要召开年终总结会了。 再次开年终会，这对于萧进来说，就是表彰会，是自己出风头的会议。 但，痛快来源于比较。 张力强和任尊他们就是难兄难弟，虽然他们的两家营业部的资产已经都双双过亿了，但和萧进比起来还是差着太多。 为此，张力强倒是很灵活，也很愿意主动去尝试，他和萧进表面上关系还算客气，不像任尊那样非得和萧进死磕。 因此，他还是主动给萧进打过几次电话，说是要去复兴中路去参观学习。 对于这个请求，萧进不好拒绝，因此就答应了。 为此，张力强亲自带人去过复兴中路，见到就问，不懂也问，萧进亲自接见，也不得不给他解释。 不管是不是面子工程，张力强走了，但还是留下了一个女生，叫做赵子萱。 对于赵子萱，萧进有印象，当初她是颜如容团队的，家里又有银行的关系，曾经在基金销售的过程中表现的不错，后来，却被张力强给挖走。 为此，颜如容和张力强之间还闹过一阵的不愉快，最终还是赵平凡出面，说是颜如容要支持张力强的工作。 还有一次，在整个沪上分公司出去团建的过程中，赵子萱主动找到萧进过来取经，为此，萧进对她还算是有印象，小姑娘情商很高的。 记得当时还有一个方银华团队的肖芷慧也同样过来找萧进聊天，她后来也被任尊给挖走，呵呵，方银华可是气得够呛，比起颜如容来，可是厉害的多，为此和任尊爆发了一场激烈的冲突，当然了，最终还是赵平凡收尾。 张力强走了，这个赵子萱可是没有离开，而是一连在复兴中路呆了一周的时间，甚至还和杜飞飞去银行考察。 复兴中路指导客户准确交易的这件事儿，还是让赵子萱知道了，没有办法，这种事儿是瞒不住的。 赵子萱对这件事非常的执着，打听的很详细。 即便是杜飞飞不想说，但她依然可以通过在别人口中知道。 尤其是复兴中路的营销员工，不仅不认为这是一个秘密，相反还认为这是复兴中路的利器，就算是让你们世纪大道营业部知道了，你们又如何能够准确的判断出来市场的拐点呢？ 当赵子萱知道了这事儿之后，清楚了是萧进所为，她对萧进是越来越感兴趣了，这位年轻的总经理当真的是太厉害了，在2010年的几次大盘转折的时候，都是成功预判，这简直是神了！ 本来，按照级别，她是无法接触到萧进的，但正是因为之前和萧进有过一面之缘，因此，她还是得到了一次近距离“采访”萧进的机会。 当萧进得知她的来意之后，心中不由的感叹： “张力强啊张力强，你呀，还赶不上这么一个小姑娘，看看人家，来了一周之后，就弄明白是咋回事了，你啊，也就是会安排下边人干活而已。” 不过，萧进当然不能把这话跟赵子萱这样讲，而是说道： “一家成功的证券营业部，不仅需要优秀的营销员工，还需要一支强大的客服团队，不然我们和其他的证券公司之间岂不就是同质化竞争？现在的佣金下滑趋势已经很明显，要是都这样，我们这个行业的利润过不了几年就会被蚕食殆尽，因此啊，一定要在客服工作上想办法，那个...张总不就是分公司客服部经理出身嘛，他在客服工作上可是经验丰富！” ... ... 第460章 总结会的影响 第460章：总结会的影响 赵子萱再执着，也赶不上萧进打太极的功夫，三言两语将皮球又踢了回去，总算是将她答对走了，回了世纪大道营业部。 赵子萱回去之后，将复兴中路这边的事情原原本本的汇报给张力强。 张力强心中不由的一阵苦笑，这种事儿还用你说？我要是有那个本事，我早就发达了。 其实，在张力强的心中，之前对萧进是不服气的，认为他不过就是运气好罢了。 但，一个人运气总有用完的时候，他不可能总是这样找到大客户吧？！ 因此，他也尝试过，通过各种关系联络潜在的大客户，但，大客户考虑的第一个问题就是：“你能够保证我一年赚百分之多少？” 这...张力强根本就无法保证。 试想，在股市当中的大客户，又有哪些人没有被证券公司盯上呢？ 这就是一个卖方市场，客户的选择更多，只要客户登高一呼，有多是证券公司的人踏破门槛，对于客户提出的条件基本上都是照单全收，都答应下来，尽管有些条件很肉疼，但为了业绩，没有办法。 想要撬走一个大客户，当真的是太难了。 这其中也有一个名声效应，萧进的复兴中路营业部名声彰显，一传十、十传百，这样就有不断的新客户选择了复兴中路，呵呵，人家做出来了品牌效应！ 世纪大道长路漫漫啊！ 但不过，张力强的努力也不是全部白费，在业绩方面还是有所提升的，目前来看已经和福州路营业部在逐渐拉开差距，任尊已经垫底了。 今天的年终总结大会上，任尊心情很不好，每次开这种总结会的时候，他是最痛苦的。 会议准时开始，照例，萧进他们坐在前排，而这一次，多了一个杜文博。 视频会议开始，主持会议的还是副总经理，在他简短发言之后，又是研发中心总经理刘民德开始回顾2010年的股市行情走势。 这段话讲的，让在场的一些老员工们有些不屑，纷纷在底下窃窃私语。 不外乎就是说为啥刘民德不将去年这个时候他当时讲的预判再印证一下？！ 呵呵，太打脸了！ 崔志安听到了后边有声音，于是回头看了一眼，马上就有人提醒小声说话的几个人，立即，场面又安静了下来。 而刘民德这次讲到关于2011年大盘的预测时，大家都能够听得出来，他叹了一口气，呵呵，这是不是对于去年预判时的一种忏悔呢？ 没办法，他就是干这个的，该讲的必须要讲，即便是错了。 今天他的发言时间不长，也许是有人也当真的不信他了，他将观点说了，2011年将是一个震荡市，操作变得会很复杂，随即，就结束了。 这还用他说？ 大家心中早就对他先入为主了，唯有一些新入职的员工听得很认真，不知道心底是不是将这个观点当成了对未来行情的判断。 再接下来，就是开始总结全国各分公司、营业部的业绩情况了。 还是照例分成几个数据项进行排名。 除了存量资产方面，复兴中路没有杀进前十之外，在新增资产、新增有效户、价值户方面，复兴中路都是榜上有名，这让萧进和复兴中路营业部的人们都是扬眉吐气。 一旁的杜文博不断的看向萧进，终于有一次和萧进对视上了。 杜文博笑呵呵的说道：“萧总，果然厉害啊，我得向你好好学习了！” 萧进也赶紧客气道：“哪里，哪里，运气！运气！” 两人的客套实际上也是在试探，在萧进的心中已经将他锁定为分公司分割出的浦东营业部总经理。 未来，两人虽然没有隶属关系，但竞争是在所难免的，按照两家营业部的发展速度来看，自己将要在年中时进行超越，那时，自己就是恒大证券在沪上最大的营业部了。 分公司的第三把金交椅自己可就是名正言顺了。 说完现今，终于开始讲到落后，讲完红榜讲黑榜，这是任何一家公司都要做得工作。 不过，让萧进意外的是，世纪大道和福州路两家营业部竟然逃离了黑榜区。 这和黑榜仅有十个名额有关，加上今年也有新的营业部成立，呵呵，他俩算是逃过一劫。 再之后，就是对红榜名单进行表彰，复兴中路营业部、分公司被提及，而复兴中路被多次提及，再次出尽了风头，底下人的掌声也在不断的响起。 包括崔志安都在不断的笑对着萧进鼓掌，鼓励、赞扬的意思非常明显。 萧进虽然表明上客气，但内心是非常高兴的，这就是幸福啊，得意啊！ 接着，下个环节，总部开始对2011年的工作作出新的部署，提及到沪上分公司时，直接就说出来了，要进行试点，将全国各地的分公司的经纪业务剥离出来。 这样一来，可以让分公司新剥离出来的营业部专心做好经纪业务，另外的就是让分公司在自营业务和投行业务上加大市场占有率。 这是一个新的战略，恒大证券要想做大做强，必须要在投行业务上有所改变了，而且还要进军头部券商行列。 这一次试点的有三家分公司，广州、北京、沪上全部开始执行，视情况，在下半年其他省份的分公司第二批试点，等到年底时，全部完成。 好家伙，这是势不可挡了，必须执行。 第二个方面，经纪业务要继续加大市场占有率的力度，要求每个省份的分公司不是不管经纪业务了，而是要进行工作指导，新增c类营业部要继续进行，计划在2011年底，全国的营业部数量规模要达到150家！ 雄心勃勃的战略，要知道，现在整个恒大证券的营业部数量还不足100家。 未来，人才太缺了！ 这次会议，有很多的决定性意见，让参会人员受到了很大的刺激，尤其是新增营业部和分公司剥离经纪业务两部分。 这势必就牵扯到人事调整，往往人事调整是最敏感的。 因为涉及到钱和工作的舒适度问题。 目前来看，已经成立的三家营业部视乎不受这个政策的影响，但人事调整的事儿，又有谁会想的到呢？ 会不会涉及到让排位垫底的福州路营业部的任尊有变动呢？ ... ... 第461章 萧进能答应吗? 第461章：萧进能答应吗？ 萧进乐呵呵的开完会走了，而在分公司则开始了新一轮的暗流涌动。 距离过年还有三天的时间，赵平凡主张，有些事儿还是等到年后再说吧，让大家有个好心情过年。 这里指的好心情，当然是指的落后人员，不然，为啥不说，赶紧公布吧，让大家有个好心情过年呢？！ 三天当中，萧进没有参加这个会议，会议的主要决策人，就是崔志安、赵平凡还有新来的杜文博。 崔志安就坐在办公桌后边，赵平凡和杜文博则是坐在办公桌的对面，一桶面对这位分公司的大佬。 崔志安缓缓发声： “总部对于机构改革的态度很坚决，我们沪上分公司坚决拥护总部的改革，作为第一批试点机构执行总部的决策，但总部距离太远，对于我们沪上的很多事情都不了解，毕竟政策也总是要根据实际来吧，今天让你们俩过来，就是想听听你们的意见。” 说完，崔志安看向两人。 赵平凡抢先说道： “杜总，你来分公司也快一个月了，先谈谈你的看法吧，看看咱们想的是不是一样？！” 赵平凡当真是狡猾，抢先发言就是不想让杜文博以“来公司时间短”为由只让他一个人说话，那自己可就被动了，不然将来都会以“是赵总说的呀”为由来传播出去。 而且，这个杜文博来到沪上分公司究竟有没有总部的什么授意，他不清楚，因此不能贸然先发言。 杜文博似乎没有意识到赵平凡的小想法，而是开口说道： “嗯，我的确是来到分公司时间短，又赶上各种活动，但我这次过来，是做好了长期在分公司工作的准备，我是不会再离开沪上了，这里是我的家，未来我会在沪上发展，那我就ius讲讲我的意见吧。” 见到杜文博上套，赵平凡心中一喜，和崔志安两人来个一个眼神交流，准备洗耳恭听。 杜文博继续说道：“这次过来沪上，临走时，公司好几个领导找我谈话，就是希望我能够给这边带话，希望通过这次机构改革，让沪上分公司成为全国第一个改革成功的分公司。” 这话说完，崔志安露出了高兴的神情，看来公司总部是很重视自己的，要让自己成为天下先嘛！ 但这话在赵平凡的耳中听着，顿感压力。 为啥？ 为啥沪上分公司的机构改革的时候，在杜文博离开总部时，有多个部门的领导找他谈话？ 难道是要杜文博来掌控和主持沪上分公司的机构改革工作吗？ 那自己这个名义上的二把手该干嘛？！ 难道他杜文博是钦差大臣吗？！ 很明显，赵平凡心中不高兴了，甚至是有一点担忧。 不过，还未等他想完，杜文博继续说道： “崔总，赵总，这次机构改革有三个问题！” “哦，是哪三个？”崔志安问道： “第一个，将经纪业务剥离出去，分公司的业务范围将要进行一个大的调整，会增设自营业务部、机构业务部两个主要部门，并且保留经纪业务部，指导在沪上的各家营业部的工作，这是一个最重要的改革，我想，咱们现有人员当中是没有人精通自营业务和机构业务的工作的，是社招还是从总部空降，这是个问题。” “嗯！”崔志安点点头，也在思索，想的是什么，赵平凡猜不出来。 “第二个，从分公司剥离出去的经纪业务，独立成为新的营业部，我们暂时称之为浦东营业部，这个营业部应该是吸纳绝大多数现有分公司的人员，按部就班的工作没有问题，问题在于由谁来直接领导，即，这个浦东营业部的总经理人选问题得需要定下来。” 赵平凡听了这话，心中就是一翻个，心想，你杜文博过来不就是为了当这个浦东营业部的一把手嘛，怎么现在还要提这个说法？难道还有变化？！ 不及赵平凡多想，杜文博紧接着说道： “第三个，过完年不仅要立刻进行机构改革，我们还要拿出一个成立三家c类营业部的方案，同样是总经理的人选，需要确定，而且，这是三个人选，是社招还是在现有人员当中抽调，这是个问题，要是选择后者，就会和分公司现有人员结构发生冲突，这是一个此消彼长的问题，毕竟将来，这些c类营业部和浦东营业部之间就没有隶属关系了。” 三个问题讲完，崔志安仰头看了看天花板，他知道，这个机构改革就是在拆分原来的分公司，看来又是一场人事大调整了。 杜文博分析的很透彻了，分公司将来增加新业务，剥离经纪业务，那就要有新人加入，现有分公司的人员绝大多数都要离开，到最后，可能就是自己和赵勇留在分公司，想到未来和那些共事了十多年的同事分开，心中还真的有些不是滋味。 但是，这还不是他最担心的，他担心的还是未来的分公司，增加新业务，增加新人，这没什么，但是，自己可是不懂或者说是不擅长新业务啊，自己擅长的是经纪业务啊，那自己坐在这个分公司一把手的宝座上，还稳当吗？! 另外，什么c类营业部从社会招聘啊？这不可能了！ 分公司都已经被拆解了，跟着自己十多年的同事们，这可能是最后一次借着机构改革捞好处的机会了，再不出去，未来可就难了，自己就帮不上忙了，而且未来，由杜文博来接手浦东营业部的话，还不一定是什么样的打法呢？老哥们姐妹们能适应得了他吗？！ 这时，忽然赵平凡开口了： “杜总，刚才你说到新剥离出来的浦东营业部总经理人选的问题，请问这个人选现在定下来了吗？” “呵呵，还没有！” 这个简单回答，让赵平凡心中就是一颤，包括崔志安也说道：“总部的意思不是由你来出任吗？” 杜文博哈哈一笑道：“当时公司总部领导也是没有确定，他和我说，暂时这个人选由我来担任，但还是需要我要具体的考察一下这边的情况，毕竟我们是要写报告上去啊，报告由我们写，批不批的，那就是总部的事儿了！” “哦！”崔志安这才反应过来，刚才真的吓自己一跳。 可是，这时赵平凡却说道：“那这个人选可不可能换一下？” “哦？赵总有什么人选？”杜文博很是认真的看着他。 “额，我想，这个浦东营业部总经理的人选由萧进来担任，你看怎么样？！” ... ... 第462章 这帮家伙这不是欺负人嘛 第462章：这帮家伙这不是欺负人嘛 “萧进出任浦东营业部总经理？”杜文博大惊，而崔志安的脸上则有不同的表情闪过。 之前，赵平凡和崔志安提过此事，那就是为了打压萧进，省得他盖过崔志安的风头，毕竟存量资产这一项的增长，萧进做的太变态了，眼看着到年中的时候就会超过分公司，到那时，崔志安你是高兴呢？还是不高兴呢？！ 因此，当时两人就有过关于这方面问题的探讨，但并未下结论，崔志安对于这个提法是有心理准备的。 可是，杜文博不知道咋回事儿啊，谁能想到赵平凡能够提出这样的一个说法呢？于是反问道： “赵总，据我所知，萧进萧总，他出任复兴中路营业部一年半的时间，打破了多项记录，营业部的经营情况非常的好，据不完全的统计，在09年，全国新成立的证券公司营业部当中，复兴中路的业务增长情况是行业第一名，如今的资产37个亿，这绝对是一个记录，如此优秀的人，为啥要把他放到浦东营业部啊？那复兴中路怎么办呢？！” 这是赵平凡之前和崔志安计划好的事情，说法当然有，于是赵平凡继续说道： “杜总，你知道的，分公司剥离出经纪业务之后，面临的压力很大，需要一个强有力的人来管理，目前来看，萧进的能力很强，这份挑战，他很合适，至于说复兴中路，运转的已经非常健康了，只要有人过去，守成就可以了！” 杜文博此时冷静了下来，看着赵平凡，又看了眼崔志安，之后目光就没有转移，他在等崔志安的意思。 崔志安知道，这件事，自己必须表明观点。 “嗯，赵总，说的有一定的道理，复兴中路成立以来，业绩突飞猛进，已经达到了a类营业部的水准，势头很好，换做别人是很好替代的，相反，浦东营业部虽然是新剥离出来，但历史原因众多，要是没有一个强有力的人物来带领，恐怕会没落下去啊！” 杜文博见两人表达完意见，忽然明白了过来，看来眼前的这二位之前是有过默契的，嘿嘿，这个萧进之前和这二位是缺少沟通啊，或者说，不受人家待见啊。 杜文博顺着说下去道：“好，那由萧进出任浦东路营业部总经理，又由谁来去复兴中路呢？” 崔志安呵呵一笑道：“复兴中路底子好，杜总，你是一个合适的人选啊！” “我？”杜文博惊了，随即又笑了：“崔总，我要是去了复兴中路，这不妥吧，据我所知，复兴中路可是萧进一手建立的，从头到尾出了大力气的，而且取得的成就不小，我要是去了，恐怕会给人一种去摘桃子的做法啊！” “不不不，任何一个机构的成功都不是一个人的努力，萧进的确是出过很大的力，但咱们恒大证券还有复兴中路的全体员工他们也不是摆设啊，你不能有这个想法！” 崔志安要给杜文博洗脑，杜文博接下来就没有再说什么。 接下来，到了第三个问题，年后就要成立三家c类营业部，由谁去担任总经理，还是赵平凡先发声，他的意思是由分公司现有的三个团队长直接出任，方银华、颜如容和田野，杜文博听到这里就笑了。 “赵总，首先呢，既然刚才咱们讨论让萧进出任浦东营业部总经理，那么要对浦东营业部现有的营销人员进行调整，那这个问题，是否应当先征询萧进的意思啊？再一个，他来出任总经理，手底下的营销团队都跑光了，这...这太不妥了吧？！” 这时，崔志安接过话头，心想，反正已经说破了这个问题，干脆就进行到底，说道： “由现有的三个团队长出任，这个问题有两方面，第一个，三名团队长的业绩都是有目共睹的，尤其是两位老员工方银华和颜如容，她们在分公司已经十多年了，她们自身业绩是很不错的，又是从事营销工作多年，该有一个晋升的机会了。另外本来分公司的客户因为历史原因等问题，很多的客户服务工作至今也是在堪堪维持，想要改变、正规化，需要付出极大的工作量，萧进能力强，应当要尝试一下，我认为，换一批新人倒是更好的一个办法。” 此时的杜文博终于明白了眼前的这两位老总的心思，看来，他们俩对这个问题是预谋已久了。 这明显就是扶持自己人，甩给萧进一个烂摊子，然后再让自己去摘桃子，这是要把萧进架在火上烤啊。 萧进你不是有能耐嘛，嘿嘿，但你也架不住两位老总的釜底抽薪啊，萧进啊萧进你究竟是如何得罪这二位的呀？！ 关于分公司的经纪业务拆分方案，浦东营业部和另外三家c类营业部的人选问题，三人讨论出来一个草稿。 按照这种方式来拆分，三个团队长带着各自团队的大部分人去组建新的c类营业部，再从各个职能部门抽调六人去出任交易部的柜员岗位，然后再抽调三人去做客服岗位。 这样一来，整个分公司留下的人可就没有多少了。 当然了，前提是得保证浦东路营业部的基本运营，你得留下交易部、电脑部、财务部这三个部门的人员，毕竟人家本来就是后台岗，哪能去新的c类营业部呢？那有什么后台奖金啊？！ 因此，去c类营业部的几乎都是营销员工，担任c类营业部后台岗位的大多是老的营销员工，呵呵，崔志安和赵平凡全都给他们安排上了。 这可是一个很大的利益获得者团体啊，萧进想要翻盘这太难了。 同样的，这样的安排，要是有杜文博来出任浦东路营业部总经理，他自己也得掂量掂量，自己到时候连一个四梁八柱都没有，那还能坚持吗？他势必要去摘萧进的桃子。 至于说保留后的分公司，他的业务和组织架构调整问题，完全由公司总部来安排，目前来看，崔志安和赵平凡他们两人是插不上手的，尤其是赵平凡，他未来的岗位是啥他都不敢确定。 终于在年前的最后一天，他们几人将拟好的基本方案，发给了公司总部经纪业务部总经理白瀚海的电子邮箱里面去了。 当白瀚海接到这封邮件的时候，简单看了一眼，嘴角露出一个弧线，说道： “这帮家伙这不是欺负人嘛！” ... ... 第463章 另有重用 第463章：另有重用 白瀚海作为恒大证券总部经纪业务部总经理权力不可谓不大，这次的机构改革，主要就是改经纪业务，削弱分公司在经纪业务的管理职权，给他们赋予更多的业务类型，让经纪业务野蛮生长，而又开拓新的证券业务市场，尤其是加大投行业务的开展，这个是此次机构改革的初衷。 既然是改革，总要有人事方面的斗争，沪上分公司作为改革的试点地区，率先开展，这样的草案出来，必须要审慎对待，这关系到其他各省分公司的改革能否成功，因此，白瀚海决定要将这个方案拿到办公会上进行讨论。 但今天是年前的最后一天，好多的领导都各有安排，看来这个办公会要等到年后去开了。 白瀚海看着这封邮件，将目光锁定在萧进的名字上，想了想，还是给他打过去了电话。 两人之前是通过电话的，萧进是此时沪上机构改革的一个重要人物，这份改革方案，他知道吗？他愿意吗？ 整个沪上分公司，萧进是一颗冉冉升起的新星，可不能陨落。 “喂，白总，过年好啊！” 白瀚海当电话接通时，是听到的这么一句话，这个萧进果然是准备十足啊，口气很是自信，光是凭着这一句话，此事自己必须要弄得明明白白。 萧进当然惊诧于公司总部经纪业务部的老大给自己打电话，这绝不是简单的拜年，明显是有事儿。 而白瀚海也没有隐瞒，直接就问道：“萧进啊，让你出任分公司剥离出来的浦东营业部经理，你愿意吗？” “啊？！” 萧进惊住了，自打年会上杜文博的出现，在年终总结会上公司总部领导对自己的褒扬，可是没有任何预兆说是自己将要调离复兴中路啊。 难道，这是白瀚海在提前和自己打招呼，让自己出任？ 也不是，要是这样，完全由赵平凡或者是崔志安和自己说都没有问题啊。 在沪上，复兴中路营业部的地位越来越重要，但是在公司总部领导的眼中，不过就是一家普通的证券营业部而已啊，关于这个人事调动，并不能惊动白瀚海吧。 难道，白瀚海对自己青眼有加？！ 萧进猜对了一半，白瀚海的确是不会过于干涉一家普通营业部的人事调动问题，但，他对萧进倒是真的看中。 上一次两人通话时，还是在去年年底，这时隔一年再次通话，环境的变化太大了。 去年的时候，分公司的存量资产是50亿，当时的复兴中路资产达到接近他的一半。 而时间过去了一年，复兴中路的资产已经达到了分公司的百分之八十，按照这个速度，超越是迟早的事儿。 上一次，是白瀚海在邮件中要求萧进给自己打电话，这一次主动打给萧进，明显是别有用意。 “领导，您的这话是决定还是征求我的意见啊？！”萧进只能这样答复。 白瀚海哈哈大笑，“萧进啊，你倒是真的敢和我这么说话，要是我让你出任分公司的浦东营业部总经理，你会作何感想？你的复兴中路明明更有前途，一切都是新的，为啥不继续在你的带领下发展呢？你认为我会作出这样的决定吗？你要是过去了，也是平调，又不是升职，这对于你来说公平吗？！” 萧进懵了，白老大这是什么意思啊？！ 话说到这里，白瀚海也不再藏着了，一股脑的就将崔志安给自己发来的邮件内容讲给了萧进听。 萧进听后，脸色大变，看来，崔志安已经开始对自己下手了呀。 去年白瀚海就隐晦提到过，要是复兴中路营业部的业绩做得好，会威胁到分公司的地位，当时，萧进只是一听，但并未作出对策，哪还有什么对策？难道要自己不好好混了？！ 还有就是前几天，朱建强找到自己说的事儿，自己当时认为，未来的浦东营业部由杜文博接手，崔志安和赵平凡继续留在分公司，这样的安排最好，自己当时还在操心要不要将田野扶上马，让他出任新的c类营业部总经理的问题。 所有的分析，都没有考虑到复兴中路要进行人事调整，对自己动刀？！ 这，显然，萧进是措手不及。 那么，今天的话，萧进必须要说清了，直接和主管自己工作的总部大佬，这件事儿必须说清。 “白总，您看，我在复兴中路营业部工作不到两年，作出了一点业绩，我在未来有着更高的计划，现在看来，我的计划已经影响到了别人，这是我没有想到的，我的想法很单纯，就是希望将复兴中路营业部做到最好，如果有机会，我可以像泰然九路那样，在圈子里打出名望来。” “呵呵，泰然九路？萧进啊，你的野心还是不小的嘛！” “白总，说实话，我对复兴中路投入了太多，付出了太多的心血，要是现在让我离开，我真的是很惋惜，就像您说的那样，我因为业绩好应该升职吧？现在来看是要把我平调出去，这个嘛，好像不太恰当啊，我在复兴中路干得还算行吧？难道总部同意这个方案吗？” 萧进说到这里，情绪有些激动了，接下来的话，说的就有些委屈了。 “白总，我是从分公司成长起来的，是从一名普通的客户经理做起，到了今天，可能是我升的太快，引起了一些人的不满，难道这怨我吗？难道我要像福州路和世纪大道一样吗？这是公司想要看到的吗？” 萧进再激动，也没有敢将赵平凡和崔志安的名字点出来，甚至是包括杜文博也没有提到。 萧进还算是有些理智，不然，未来要是传出风去，自己该如何与这三个人相处呢？！ 甚至是今天这件事儿，都不能传出去，就当做自己没有接到过白瀚海的电话。 萧进的意思已经说明白了，白瀚海虽然有些恼怪萧进的“不尊重”，但也理解萧进的心情，萧进是一个人人才，自己作为经纪业务部的老大，可不能让他委屈了，也许未来，萧进真的能够作出一些什么东西出来。 也许未来，萧进能为他所用。 “嗯，这样吧，萧进，你的意思我明白了，你的事情你也不要去管，也不要去改变什么，一切都由我来处理，另外，你只要安心做好你自己的工作，但你有一天取得你理想的成绩时，我会对你另有重用！” “另有重用？！”这句话在萧进脑袋里晃悠了一天，完了，被这个白瀚海给洗脑了。 ... ... 第464章 我在三亚等你 第464章：我在三亚等你 又是一年春节假期，房似玉在家里早就整理好了行李，他们要一同前往三亚去度假，看看自己的别墅去呀。 萧进有些懵傻的回到家里，房似玉上前说这说那，明天一早，一家人就要坐最早的航班出发，问萧进是否还有其他的东西和事情未处理。 萧进没有啥心情，脑中还在回想着和白瀚海的对话。 第二天，萧进一家三口，加上哥哥一家三口，共同登机前往三亚。 而这一次萧进父母和房似玉的父母哥哥一家也分别从贵阳和宁波出发，一行一共是十三口人，相继抵达三亚的凤凰国际机场。 今天就是除夕，房似玉已经提前告诉了三亚这边的别墅管家，让他提前打扫一些卫生，又采购了些食材，到了地方大家就要包饺子了。 所幸，房家人提前一天抵达，省去了很多的事情。 一家人浩浩荡荡而来，就是为了能够在一年当中都彼此见上一面，属实不易。 也好在房大玉的媳妇就是滕头村人，平日里房大玉经常能够见到，不然，这到了年底还真的不知道该如何分配时间了。 萧平安已经十五个月了，是家里最小的成员，也是最受大家关注的人呢，小家伙在飞机上已经睡过一觉了，到了别墅里，哪里都是好奇，当听说这里也是自己的家时，满眼的不可置信，可是，没有多少功夫，就开始乱跑起来，性格很是活泼。 有父母和岳父母在别墅里做年夜饭，根本就轮不到萧进出力，房似玉在父母面前可以娇惯，但在公婆面前，还是收敛了很多，没办法，这个情况，只能装下去，看到萧进在那里“潇洒”眼神仿佛要杀掉他。 萧进和大舅哥闲聊了一阵之后，也想着要给一些关系户发些短信，毕竟在这个时代，就是流行这个东西，幸好，萧进懂得短信群发这一套，挨个选人，除了客户之外，赵平凡和崔志安也选上了，后来想了想，还是把白瀚海加上，然后发送，之后就不理会了，任由手机叮叮叮的响个不停。 此时的他正带着小平安到别墅外面玩，这里的温度简直不要太美丽了，阳光、沙滩和短袖简直太搭配了，这里就是三亚，当初买这个别墅简直是太正确了，就是利用效率不高。 不过，一行十多人，在这个三百多平的别墅当中还是显得小了很多，但过年嘛，大家就是图的一个热闹，今天晚上还要跨年夜呢。 很快，房大玉和何晓月家的孩子们，也跟着萧进一同来到外边的院子里，这里的天气很棒，有很多的娱乐设施，孩子们的天性释放了，在萧进的说法下，说是今天晚上大家可以坐在院子里看天上的星星，那一定会非常的有意思。 可惜的是，今天是除夕，卖望远镜的商家已经关门了。 过了几个小时之后，天色见黑，房似玉也招呼一大家子过来吃饭，而今天的食材绝大多数都是海鲜，无论是贵州还是宁波的家乡菜在这里都看不到，唯有一些饺子看起来，还像是有些过年的样子。 此时海棠湾壹号别墅的小区里红色灯笼亮起，过年的气氛来了，但听说今年三亚这边是不让放烟花的，未免有些遗憾。 饭桌上，四位老人相谈甚欢，好久未见，也是珍惜这难得的相聚，尽管很多方言听不懂，还需要房似玉和萧进来翻译，但表情已经说明了一切，年轻人的磨合完事儿了，老人们也在进行着深度交流，这还是多亏了孩子们的心意，大家准备在三亚住上五六天之后，再各回各家。 虽说这边不让放烟花，但得到的最新消息是，由政府指定的地点由三亚的某个机构可以燃放，这样的机构在整个三亚仅有十处，幸好在海棠湾壹号别墅的附近就有，时间定在十二点，这个消息，还是让孩子们高兴了一阵，小平安听不懂，但见到两个姐姐们兴奋，他也张嘴笑，拍巴掌，惹得大家一阵嬉笑。 孩子们是下一代的希望，也是人生的寄托，看着下一代们茁壮成长，作为父母，作为长辈自然高兴。 春晚里的节目并不受大家待见，大家更是乐意聊天，为此，萧进搞来一个烧烤炉子，将剩下的海鲜放到上边烤，又来了一顿。 终于到了十二点，果然在不远处大家看到了烟花，这里边很是空旷，视觉效果也是相当有冲击感，至此，新年到了，兔年来了！ 当天晚上，为了让老人们休息好，萧进和房似玉躺在沙发上睡的，没办法，即便是三百多平米也没有那么多的卧室供大家休息，房似玉还在一边抱怨说当初的房子买小了。 但萧进是听不到了，酒喝得不少，好不容易挨到十二点，现在已经是快一点钟了，躺下就睡着了。 等到第二天，很早的时候，老人们早起的习惯，还是将萧进吵醒，强着睁开眼睛，房似玉还在一旁说，新年就应该早起，没有办法。 萧进正在等待卫生间门口的排队，顺手就拿起手机，看看昨天的那些“垃圾短信”，除了客户们，复兴中路营业部的几乎全体员工都给自己发来新年祝贺，祝福的话是千篇一律，但萧进还是很高兴。 包括崔志安和赵平凡两人也都回复了他，萧进无感。 正翻看着呢，忽然一条短信让萧进兴奋了起来，是白瀚海的，上边是这样写的。 “小萧，不好意思，我在三亚跨年才看到，也祝你新年快乐！” 简单的几句话，让萧进兴奋了，这么巧吗？！这位大佬竟然也在三亚？！ 那，这个机会自己必须要把握住啊！ 于是，萧进马上就将电话拨打了过去。 “喂，白总，我是萧进，我也在三亚！” ... ... 第465章 抱上大腿 第465章：抱上大腿 当萧进获知白瀚海也在三亚，这个消息让他兴奋，顺理成章的就提出来说是要拜会一下他，白瀚海也是感到巧合，自然就答应了下来，没有想到，两个人是真的巧啊。 不过，两人决定会面的时间定在了初三，毕竟初一初二总是要给对方留下一点私人空间，这毕竟是过年啊。 初一初二，萧进和家人们在三亚好好的玩了两天，再次领略了三亚的风光，玩得很是过瘾，尤其是孩子们。 初三这天，萧进穿戴整齐，和白瀚海约好时间、地点，准备了一些礼物，直接就过去了。 白瀚海一家人住在酒店里，他专门腾出时间来见萧进，这对萧进来说，很有面子。 两人见面，寒暄一阵之后，萧进才知道，白瀚海是广州人，家中独子在海外留学后，定居在国外，这次过来三亚就是单纯的过来度假，只有他们老两口，萧进心想，他们二人倒是懂得浪漫过二人世界，不过，这和自己的一大家子相比，他们倒是有些孤单。 话题很快就转到了工作上来，和之前的电话里沟通不同，见面了，很多的话说起来就方便多了。 当提到，崔志安的那封邮件时，白瀚海直接就说，是他在胡搞，这明显就是打压萧进，这样的分配结果是不对的，哪能让一颗冉冉升起的新星再卷入到一个烂摊子里呢？ 对，白瀚海认为虽然沪上分公司新剥离出来的浦东营业部是新的营业部，但毕竟还是换汤不换药，在本质上，浦东营业部的客户结构和人员结构还是老一套，并没有从根本上得到改变，想要让浦东营业部崛起，这太难了。 而反观复兴中路营业部，一切都是蒸蒸日上，成立不到两年的时间就取得如此成就，这正说明萧进的过人之处，关键的是，复兴中路营业部还远远没有达到上限，未来的发展可期，而这个未来，需要萧进去实现，要是换做别人，换做杜文博，未必会能够带领复兴中路继续前进。 他的观点是坚持萧进留在复兴中路。 有了经纪业务部老大的支持，萧进长出一口气，看来有人懂自己啊，这让自己感到欣慰，同时也是信心十足，自己在沪上分公司的地位稳了。 不仅如此，白瀚海也说，要是萧进还能继续带领复兴中路取得一个新的高度，那么，崔志安的地位不是不可能换成他！ 嗯，这个说法，当真对萧进是太有吸引力了。 不是萧进官迷，职位上的晋升，这就是证明自己能力的体现，目前来看，白瀚海是支持自己的，甚至，白瀚海还说，要是萧进愿意，也可以将萧进调到公司的总部来，帮助他来管理全国各地分公司的经纪业务。 关于这个说法，让萧进再次兴奋，这位大佬如此看重自己，这当真的是太好了。 不过，萧进暂时并未有打算从沪上转战广州，自己的根基还是不稳的，需要再多加磨炼，广州就真的比沪上好吗？当然不是！ 白瀚海的老婆，已经退休，对于萧进很是喜欢，还询问萧进是否结婚，萧进如实回答，这多少还是让她感到惋惜，呵呵，萧进小小的尴尬了一下。 萧进又打听了一下关于杜文博的来历，白瀚海的说法，当然是说他在公司总部的成绩很是不错，正好沪上分公司改制，借此机会，他主动提出调回沪上，至于说他如何，白瀚海只是说，杜文博自己也是很看好，希望萧进到时候能够和他多亲多近。 对此，萧进没有什么异议，只是心中对于崔志安的这个邮件，杜文博是否参与其中，不太好说，另外，这封邮件中让杜文博取代自己成为复兴中路总经理的这个安排，多少是有些不太高兴。 但这个决定究竟是崔志安自己的意思，还是杜文博的想法，暂时自己是弄不清，但有一点可以肯定的是，崔志安的这封邮件里的意思，赵平凡肯定是知道的。 想到自己平日里和赵平凡的关系，他竟然同意这样的安排，哎，后台不稳，后台不硬，这都是自己的原因，只因自己威胁到了崔志安的地位，那么，自然也是威胁到了赵平凡，他这样做，不是他对自己不够意思，而是他也是为了自保。 一切等到自己回沪上再说吧。 记得曾经有人说过，崔志安当初当上沪上分公司的总经理，那是借着他老爷子的能量，之后他成功上位，历经多年，总算是熬上了总经理的这个岗位。 但那个关系都已经过去了，他要靠着他自己来编织新的人脉，不过，后来，沪上分公司被收购，他的那些靠山已经不管用了，而且恒大证券的总部不在沪上，在广州，他只能再经略广州的人脉，但这，明显鞭长莫及，他和白瀚海的关系也仅仅是见过几次面，通过几回电话。 对于沪上分公司的一把手，白瀚海是不会轻易相信，这种总经理的经历是非常复杂的，关系千丝万缕，想要完全收服，这太难了，不像萧进，背景简单，他是恒大证券在沪上分公司招聘过来的，之前还没有任何证券公司从业经历，这反而成了萧进的长处了。 因此，白瀚海有意招揽萧进成为自己的心腹，为己所用。 对于这一点，萧进也看得明白，该抱大腿就抱，当一个人走到高位的时候，朝里有人才是最为重要的，萧进给自己争取来一个机会，这点很重要。 这是萧进深刻体会到的，当初自己的靠山就是赵平凡，但现在赵平凡在职位上、影响力上，对自己的作用显然不大了，自己是该换码头了，关键的是，在这次的机构调整方面，按照崔志安的计划，自己明显是被针对了，而赵平凡又是他的“帮凶”，自己没有办法了，只能跳出他的势力范围，是你先对我不起，我没有办法。 不过，在未来，萧进还是要在复兴中路混的，上边还是有直管领导的，而这个领导定然还是崔志安或者是赵平凡，关系还得处，但那种关系，明显就没有那么重要了。 以自己如今的体量，成为a类营业部总经理，这样的人事调整，势必要经过公司总部，而公司总部负责经纪业务的一把手正是眼前的白瀚海，这就足够了。 萧进抱上白瀚海这只大腿，是双方都愿意看到的，萧进未来可期了。 ... ... 第466章 你的伎俩，他看得清楚 第466章：你的伎俩，他看得清楚 从白瀚海处回来，萧进还在回想，未来，自己将要如何与杜文博相处。 很明显，杜文博也是白瀚海的人，未来两人在沪上不出意外的话，应当是竞争关系，按照白瀚海的计划，杜文博出任新浦东营业部总经理，萧进原地不动，那这样一来，两家营业部就是平级，平级就要比个高低上下，不是竞争关系是什么？！ 但，白瀚海却对萧进说，让他们两人在沪上相亲相爱，团结一致，呵呵，那怎么办？萧进只能是相安无事了，不会主动去招惹他了。 对于杜文博来说，他初来沪上，是从公司总部空降下来，直接就占据了最大的营业部，这显然带着总部光环，气场强大。 新的浦东营业部和复兴中路是恒大证券在沪上最大的两家营业部，两者从资产上比较，新浦东营业部占优，而且办公场所的条件也好，不出意外的话，和分公司就是楼上楼下的关系，可以接近领导，而且直接出任浦东营业部一把手，年薪方面直接就是百万起步，这是优势。 但这是外人看来，实则事实上并非如此简单，个中理由大家懂的都懂。 说浦东营业部体量大，收入有保障，但那是多少年积累下来的，里面的客户有很多，最大的客户，不是杜文博能够左右的，要想赚钱，他就是接触客户，尤其是在这里前十名的大客户。 而这些重点客户，显然是崔志安和赵平凡们的，他们之间的关系维持多年，杜文博想要接手，那就要继续上，不说关系搞得有多好，至少要维持住，不能让他们流失掉，说来简单，但要想做到，杜文博需要付出不少的努力。 当然了，最低的要求，他可以通过崔志安和赵平凡去做到，这一点基本上没有啥问题，但要是真的这样简单去做，那自己当这个总经理还有什么意思呢？ 但，杜文博要做的事，显然不止于此，如何开发新客户，如何在这降佣趋势愈演愈烈的大环境下生存，才是真正的考验。 作为营业部的总经理，他有降佣的权力，但这个权力如何使用，又成了一个新的问题，嘿嘿，这个时候，崔志安和赵平凡都不在了，不管了，一切都交给他了。 退一步讲，接手复兴中路看似很好，新营业部，新人，新客户，但是，不要忘了，复兴中路的势头是一直向上的，要是杜文博加入复兴中路，将业绩给带垮了，那可就是大事件了，毕竟他去新浦东营业部，可以不用如何去作为，但复兴中路可是不一样的。 这一点，杜文博也考虑过，当初他和崔志安一起讨论方案的时候，他的初衷就是留在新浦东营业部，复兴中路他都没敢想，因为那里是萧进的地盘，是萧进的势力范围，他的影响力是非常大的，自己过去定然是水土不服。 但，崔志安嘴大，又有赵平凡在一旁鼓动，无奈他只能顺水推舟，而他随后就给白瀚海通了电话，告诉了自己的观点。 这一点最重要，他是白瀚海的人，他将他们几人的讨论内容一五一十的向老大汇报，所以，白瀚海对沪上的事情才会了如指掌。 多年的人生阅历，白瀚海看得太清楚了，整个事件就是崔志安想要做临了的努力，让自己经营多年的沪上分公司彻底的成为他的附庸，别看过去一个杜文博，但他在崔志安的势力范围很难扑腾什么，没看到他同意将三个团队长派遣出去成为新的c类营业部总经理嘛，这样一来会牵扯出多个后台岗位，这是在干什么？ 重要的是，这样一来，等于是把新的浦东营业部的管理层给挖空了，业务得不到延续发展，这样做，很不稳定。 当然了，在原分公司剥离出浦东营业部的时候，一些重要的岗位还是由当初的那些人来占据，受到影响最大的，还是营销部门的岗位，获得利益着，是那些从事营销岗位工作的老员工们，崔志安这么做，显然是在送人情。 人情不是这样送的，这是恒大证券，不是你崔志安一个人的天下，显然，白瀚海是不满意他的这封邮件的，他要作出改变，要有新的计划，如今他和萧进在一聊，对沪上分公司的了解更多了，心中的主意也渐渐清晰了。 萧进一家子，在三亚过了一个惬意的新年，在初六的时候，又是各自启程，从哪里来的回到哪里去，临走时，萧父萧母是依依不舍，毕竟人家那两个地方都是在江南方向，且有年轻人陪着，而自己老两口则是返回大西南，这种分别让他们有些难过，和之前来到三亚时候的期待心情形成反差，离别太伤人。 房似玉在萧进面前“娇惯”，但还是懂事的，在一番安慰之后，信誓旦旦的保证，说是今年争取有时间返回贵州洞口村去看看二老，而且还带着小平安回去。 这样，萧父萧母才算是满意，各自登上飞机返回老家。 同样的话，萧进也和房父房母说了，但这个相对来说就简单了，毕竟离得近，一个周末的时间，他和房似玉就可以返回滕头村，太轻松了。 但，还是闺女亲，房似玉已经和家里人讲了，自己在佘山新买了一套别墅，邀请家里人有时间过去看看，房家人自然是高兴，女婿出息，女儿懂事，这是最大的幸福。 再回到沪上的飞机上，萧进知道，过完年，整个沪上分公司就该迎来一场大变革，也许会是天翻地覆，也许会是鸡飞狗跳，但这些，和自己的复兴中路无关，自己和白瀚海的沟通，自己虽然没有晋级，但也成功的跳出圈外，你们争吧，和老子无关。 还有的就是，通过这次事件，尤其是那封邮件，终于让萧进证实了，崔志安和赵平凡两人对自己的态度。 看来，在利益面前，在地位面前，没有永远的靠山，唯有靠自己！ ... ... 第467章 掉一根头发，我就跟你没完 第467章：掉一根头发，我就跟你没完 萧进返回沪上，和房似玉度过了最后一个休息日，终于穿戴整齐出现在复兴中路营业部，看到和自己打招呼的同事，心情不错，忽然看到了朱建强，萧进说道： “老朱，中午一起吃饭！” “好嘞！不过，别大鱼大肉的，吃点素的就行了！”看来，过了一次年老朱又胖了。 萧进知道，今天的大盘会涨，自己操作的股票多半还是会继续涨的，而且也从过完年后开始，大盘将要进行一段时间的拉升，这段时间是最好的积攒战绩的时候，而今天刚好可以空闲下来一天，等王国强和何平看着去吧，这过去的一个月，自己该功成身退了，是时候交给王国强来操盘了，不然得累死自己。 当萧进刚刚坐下，杜飞飞就走了进来。 “萧总，张珊出事儿了！” “嗯？咋的了？！” 杜飞飞坐下，开始跟萧进讲起。 原来，张珊有一个男朋友，和她是同学关系，两人也是一个省的，在沪上念大学的时候确认了恋爱关系，大学毕业的时候，男的进了银行工作，而张珊因为没有赶上校招，通过社招进的恒大证券。 过年的时候，张珊和男友一起回到自己家里，说是受到男朋友的邀请，要去他家里做客。 而张珊的老爸在他家当地也算是个有头有脸的生意人，一直是反对独女张珊去沪上发展。 奈何，这对小男女朋友铁了心要在沪上发展，这也没办法，儿大不由娘，女大不由爹啊！ 之前想着拆散两人，奈何，只是徒劳。 张珊的男朋友去过张珊的家里，而这一次，张珊去男方家里也是顺理成章。 临走的时候，张珊老爸特意叮嘱男朋友，一定要注意安全之类的话，当爹的基本都是这样，当时张珊老爸还故作严肃的说道：“我姑娘要是掉了一根头发我都跟你没完！” 张珊男友也是慑于她老爸的“淫威”，满口答应了下来。 等到回到男方家里，男方家里当然是很重视，好吃好喝好招待，已经当作是准儿媳妇来看待了。 过年的那几天还行，张珊准备初四返回家里，那么在初三的时候，张珊男友提议说是去省城玩一圈，当天就留宿在省城，初四一早，他亲自送张珊回家。 事情就发生在初三的那天晚上，张珊的男友在省城有些好哥们，当天晚上大家就在一起吃口饭，介绍张珊给哥们们认识，毕竟张珊长得漂亮，他当然有面子。 这个面子，张珊给，对男友言听计从。 这时，张珊男友说是车里有个小礼物要送给哥们们，让张珊去取，张珊答应，于是一个人就去饭店外去取。 张珊男友的车停放在饭店外的一个角落，很隐秘，没有路灯，当张珊打开车门的时候，忽然发现有个黑影冲着自己过来，她有些害怕，就想躲进车里。 但黑影太快，一把就抓住了张珊的长发，这是遇到抢劫的了，张珊高声呼叫。 可是，越是呼叫，黑影越是用强，甚至是拿着随身的一个硬器照着张珊的头上砸去，两人发生搏斗，张珊根本就不是人家的对手。 再说张珊男友，发现张珊离开时间太久了，为啥还没有回来，于是就打电话，但是没有人接，满桌的朋友就说，还是出去看看吧。 张珊男友只好出门查看，还有一个朋友跟着。 当到了车前，这才发现惨状。 有多惨？！ 只见副驾驶车门半掩着，张珊靠在副驾驶的座位上已经昏迷不醒，张珊男友大惊，上前查看，用手一摸，何止是血，但见副驾驶下的地板上有着一层的鲜血。 哎呀，张珊男友慌了，先是打120，再是打110的，总算是将张珊弄到了医院紧急抢救，之后，这才给张珊老爸打电话。 张珊老爸一听女儿出事儿了，立即当天晚上驾车来到医院，张珊男友就在一旁陪着大气儿都不敢喘，无他，但见张珊老爸面色铁青，样子吓死个人了。 大夫说，张珊已经进行了处理，但还需要观察，目前还没有过危险期。 而警察也说，目前正在调取附近的摄像头，对罪犯进行抓捕，也说最近这一片经常有罪犯针对单身女性。 张珊老爸看着女儿的男朋友恨得是咬牙切齿，他已经知道了张珊出事儿的前因后果，于是当场断喝，问道：“你们临走的时候，我是怎么和你说的，我闺女要是少了一根头发，我跟你没完，你就是这样对待我闺女的？” 张珊男友可是怕这位准老丈人，当场吓得就跪在他面前，放声痛哭，他一句话也不敢辩解，毕竟是自己理亏，当时为啥要让张珊一个人去呢？自己陪着是不是就没事儿了？！ 但，世界上没有后悔药，如今铸成大错，悔之晚矣。 张珊老爸一阵雷霆之怒，看着眼前这个准姑爷，出事儿了还是哭哭啼啼的，气性更大，上前就是两个大嘴巴子，当时可是没有任何人敢拦着。 而张珊男友也是硬生生的接下了这两个耳光，不敢有丝毫的反抗。 此时，张珊的家里也接到了消息，男友老爸老妈也赶到了医院，恰巧看到了这一幕，儿子挨打自己是心疼，但是你把人家的女儿弄成这样，这也是没有借口拦着呀。 关键的是张珊现在还处于危险期，儿子挨打的事儿只能忍了。 就这样，过完年，张珊没有回到沪上，也是张珊的家里人告诉的杜飞飞，之前公司搞过团建，张珊男友认识了复兴中路的同事们，也认识杜飞飞，于是，上班后，他第一时间来到公司，找到杜飞飞说明情况。 这就是事情的始末，萧进听了，不由的皱起眉头，很是同情张珊的遭遇，于是就让杜飞飞再次与张珊男友联系，问清楚张珊在哪所医院，公司要派人出现场慰问一下。 此时的张珊已经脱离了危险期，并且转院回到自己老家的医院住院、疗养，毕竟这里有家里人照料。 但张珊家在江苏连云港，要想去慰问，恐怕一来二去得耽搁不少时间，萧进想了想，这件事，干脆还是自己跑一趟吧。 于是，萧进准备明后天出发去一趟连云港。 ... ... 第468章 四通八达 第468章：四通八达 前进投资的股票交易，萧进正式交给王国强，他不仅操作一号产品，二号产品也已经上线，募集的规模和一号产品相当，虽然忙了些，但是好在现在的行情开始向好，加上之前萧进和他们二人已经定下了股票池，未来赚钱的概率大增，不是萧进偷懒，而是既然有了帮手就要用上，不能凡事都要自己亲历亲为，那样还不如自己一个人来搞公司了。 而在营业部方面，萧进将工作交给最信任的朱建强来管理，也和他叮嘱了自己的思路，同时让李涛和杜飞飞辅助他，再说了，自己要去连云港也就是一两天的时间就回来，去去就回的那种。 至于分公司那边的人事安排，自己已经和白瀚海做了沟通，事情已经和自己无关了，而且自己也懒得和崔志安他们磨叽了。 当萧进说是要去连云港时，房似玉问情原因，继而得知萧进是一个人去，于是说道：“你一个男的，那么远去看望一名女同事？” “啊，有什么不妥啊？” “当然不妥了，我看，我也去吧！” “这...这好吗？” “不好吗...” 一番对话下来，萧进的行程，终于成为了夫妻二人档，两人一同前往。 沪上距离连云港大约500公里，两人决定驾车前往，大约需要6个小时左右，准备当天下午出发，住一宿，次日上午去看望张珊，随后在当地游览一番再回来沪上。 说走就走，两人简单收拾一番，开上宝马7一路向北。 萧进之前要是离开营业部一般都会和赵平凡打招呼，但是，这一次，并没有，萧进临走前考虑过这个问题，那时，是自己尊重赵平凡，毕竟当初是他引领自己进入的证券公司，可以说是自己之前的贵人。 可是，在经历了年前的那封邮件事件，萧进知道，自己和他之间已经产生了裂痕，崔志安的邮件内容，赵平凡肯定是知道的，甚至他也参与其中了，基于此，萧进对他已经心死了。 至于请假出门这种小事，萧进没有必要和他汇报了，再说了，自己又不是真的游山玩水，而是去看望受伤的员工，这也算是公出。 萧进两口子驾车一路向北，过嘉定，在太仓过长江，进入南通境内，再向北过淮安、盐城，抵达连云港。 连云港市，古称海州，是江苏省辖地级市，是新亚欧大陆桥东方桥头堡，“一带一路”交汇点强支点城市，东濒黄海。 萧进知道，着名的连霍高速，就是是连接江苏连云港市和新疆霍尔果斯市的高速公路，全长4244千米，经过江苏、安徽、河南、陕西、甘肃、新疆等省份，编号g30。 连云港历史文化悠久，是海上丝绸之路的申遗城市，设海州港，时称海州为“淮口巨镇”。 到了民国时，因面向连岛、背倚云台山，而取名为连云港。 有意思的是：连云港也是《镜花缘》和《西游记》的文化起源地，这座优秀旅游的城市、国家园林城市，有花果山、连岛、孔望山、海上云台山、大伊山、西双湖等旅游景点。 连云港市境内平原、大海、高山齐全，河湖、丘陵、滩涂、湿地、海岛俱备。地势由西北向东南倾斜，形如一只飞向海洋的彩蝶，西部岗岭区、中部平原区、东部沿海区和云台山区四大部分。 云台山脉属于沂蒙山的余脉，有大小山峰214座，其中云台山主峰玉女峰海拔624.4米，为江苏省最高峰，江苏省境内大多数海岛屿分布在连云港境内，包括东西连岛、平山岛、达山岛、车牛山岛、竹岛等20个，其中东西连岛为江苏第一大岛。 连云港四季分明，寒暑宜人，此时已经是初春，阳光好好，这一趟旅行，两人感到十分惬意，下了高速路，萧进将车窗打开，春风拂面，感觉太棒了。 因连云港地处淮河流域最下游，境内河网发达，分为沂河、沭河、滨海诸小河三大水系，汛期泄洪时，上游近8万平方千米洪水入海，有“洪水走廊”之称，萧进两人驾车，经常过桥，可见一斑。 这里的多样地貌，为植物生长创造优越的环境条件，植被具有明显的南北过渡性。不仅有样式各异的陆生植物，还有很多特色的近岸海域植物。 包括动物资源也是，两人穿行在国道中，不时有飞鸟掠过，听说前面就是花果山地界，当真是人杰地灵啊！ 忽然一个大大的广告牌映入眼帘，此地竟然高产各式的宝石，而上边写着，此地的东海县水晶储量、品位居全国之首。 “看来，借着此次机会，咱们要带点货回去了！”萧进开着玩笑，房似玉心中也是欢喜，两人自打成家之后，鲜有这种二人世界的情况出现了。 临近花果山，不仅有水果漫山遍野，也看到了不少的农民在地间耕种，但多是采用机械化作业。 另这里还有畜牧业，什么养猪场、禽类，当然还有水产等各式的产业。 这里是孙悟空的老家，当真是人间圣地，萧进在幻想，这个猴子，当初究竟是怎么想的，非得要上天？ 也怪不得，在天上才发现，还是自己的老家好！ 不过，给萧进印象更深的还是这里的交通环境，各种道路指示牌应接不暇，除了连霍高速之外，还有长深、沈海高速在此地交汇，萧进就是沿着沈海高速过来的。 这三条高速都是国家重点建设的高速，也是中国南北、东西最长的两条高速公路唯一交点。 而铁路方面，也是陇海铁路、沿海铁路两大国家干线铁路的交汇点，是“八横八纵”高铁网中陆桥通道、沿海通道的交汇点，可直达全国各大中城市，还有至阿拉木图、塔什干的中亚班列和至伊斯坦布尔的中欧班列 ，承担新亚欧大陆桥90%以上的过境集装箱运输。 位于黄海之滨的连云港，是中国沿海十大海港、全球百强集装箱运输港口之一，开通了50条远近洋航线，可到达世界主要港口，与韩国、日本等国家主要港口相距在500海里的近洋扇面内，是江苏最大海港、最经济便捷的出海口。 海港依托陇海铁路，客运和货运列车可直通北京、上海、南京、杭州、成都、武汉、西安、宝鸡、兰州、乌鲁木齐等大中城市，并通过京沪线、京九线、陇海线等连接中国各地。 连云港白塔埠国际机场为军民合用机场，距离市区25千米。机场始建于1956年，是江苏省地级市中第一个、全国沿海地区第八个通航的机场。 别看此地在海边，但却是四通八达，孙猴子的筋斗云在此地倒是用不少了。 ... ... 第469章 你别把人家的青春给耽搁了 第469章：你别把人家的青春给耽搁了 张珊目前在连云港第一人民医院，杜飞飞之前已经通过她男朋友知道了张父的电话，取得了联系，说是近期会有自己公司领导前往探望。 如今的张珊已然脱离危险，正在医院观察期，张珊家里也慢慢接受了这个现实，听说萧进要来，张父心中还是很欣慰的，自己女儿出事儿，单位领导从千里之外赶来，这份情谊他很是看重。 到达连云港时，已经是下午，萧进和房似玉两人找了一家宾馆住下，次日上午，在医院附近买了鲜花、水果等物品来到医院。 先是打通了张父的电话，知道了住院部的病房号后，直接前往。 张珊家里条件不错，张父也是爱女心切，直接住在了高护病房，只有女儿一人住在里面。 当萧进两人找到了门前时，正见到一个高大的中年男子站在病房门前张望。 “您好，请问您是张珊的家长吗？” “我是，您是我女儿的领导？从沪上来？！” “对，我叫萧进，这位是我的爱人，张珊出事儿了，我们公司很是担心，今天特意过来看望！” “哎呀，欢迎欢迎！” “张珊现在怎么样了？” 两人一边交谈，一边走进病房，此时的张珊头上缠着绷带，说是缝了十几针，自打住院后，头晕、恶心，这几天好了些。 病房里还有张珊的母亲和其他几名亲友，听说萧进是从沪上赶来，自然是非常欢迎，也很感动。 萧进见张珊还在睡着，还是和张父出了门详细的了解情况，而房似玉则拿出两千块钱交给张母，说这是公司的一点心意，实则这些钱完全是萧进自己掏腰包，多了不好，少了也不好。 再说萧进和张父，和张父聊了事情始末，和杜飞飞的描述基本是差不多的，萧进除了表示遗憾之外，也是希望张父能够接受现实，至于说张珊的治疗期什么的，无需担心，公司不仅不会扣工资，相反还会将绩效一并发放。 同时，张父的心也渐渐放下，询问起女儿在公司的表现来。 其实，张珊的个人业绩并不算好，和其他的营销员工差距还是比较大的，这个女孩，只身在沪上，没有家人的支持，仅有一个在银行工作没几年的男朋友帮助，可以说找客户方面还是路子太窄了。 此时的萧进又能说什么呢？ 只能说是表现尚可而已。 但张珊的老爸还是很聪明的，从话里话外能够听明白，这次见到萧进机会难得，于是直接就问： “萧总，您认为我女儿在沪上，在你们的证券行业还能不能有发展？要是不行，我想干脆让她回老家来的了，我就是这么一个女儿，我自己家里咱也不吹牛，就算是她一辈子不工作，我也养得起她，只是这个孩子要强，非得去沪上，说是大城市有发展，但她工作也有一年多了，我可没看到她有什么变化。” 张父的这番话，萧进听明白了，这是让自己表态呢，而且，人家也没有和自己客气，就是希望自己说真话。 毕竟，现在所有的年轻人毕业之后，一股脑的往大城市跑，可是自己没有资源，距离家里又是这么的远，家里人根本就帮不上忙。 关键的是，张珊是独女，现在父母年轻还好，要是年纪大了，有个头疼脑热的，这可就不好办了。 而且，在大城市，是，很多方面都很好，教育优质、经济发达、时尚前沿、医疗发达，可是，高房价是一个人人都避免不了的问题，衍生出租房市场也是水涨船高。 在大城市最大的生活成本就是房子，这个方面要是解决了，那就好办了。 而听张父的意思，要是张珊能够在沪上有所发展，他还真的有能力给她买一套房子。 在大城市生活，解决了房子问题，这就是作为父母对儿女的最大的支持了，但又有多少家庭，几代人背上沉重的债务呢？ 成本太高了，为了一个人或两个人的幸福，几代人跟着吃苦，何苦来哉？！ 萧进本来就是慰问一下而已，顺道想带着房似玉溜达溜达，这个问题还真的没有准备过，一时间不知道是该说实话还是客套。 张父看出萧进的犹豫，当下说道：“萧总，你看您和爱人来回得开一千公里，这样吧，我今天中午安排你们吃顿饭，尽一下地主之谊。” 萧进哪能在这里蹭饭呢？一百二十个拒绝，但还是说了明天一早再返回沪上。 张父眼睛一转，说是找个人带着萧进两口子在连云港逛一逛，不过，人家女儿出事儿，虽然对方明知道自己要溜达玩，但也不能因此而表露出来，因此，萧进还是拒绝。 没有办法了，张父存好萧进的电话号码，一家人，将他们送了出来，张父一直将两人送上车方才返回。 上了车之后，萧进沉思片刻，感叹道：“要是我只有一个女儿我也不放心让她一个人去大城市发展。” “张珊不是在沪上有个同学男友嘛，她男朋友在银行工作，要是张珊回连云港，那她男朋友怎么办？” “怎么办？凉拌呗，这个家伙，当真的是可气，大半夜的让一个女孩取什么东西？就是当着一帮狐朋狗友，胡乱吹牛，对自己女朋友颐指气使的劲儿，这种人有什么好留恋的？” “呵呵，你倒是会说，那我问你，你是不舍得张珊离开你们公司吧？毕竟她要是回老家了，你们岂不是要少一名精英？” “精英？张珊还算不上，只是啊，在证券公司工作，在这个时代，也算是一个最快积累财富的一个工作了，要是再过几年，这个行业可就不好混了！” “那她究竟在你们公司咋样啊？业绩很好吗？” “不好，业绩排在后边，有几个月没有完成考核指标！” “那这样的人你还留着她干嘛啊？这不是耽误彼此嘛！” “这事儿啊，她的领导找过她谈话，张珊自己表示惭愧，但是她的信心并没有失去，要给她机会！” “给机会？你别把人家的青春给耽搁了！” “你这说的是哪里话？我耽搁她什么了？谁的青春不是只有一次？知识她自己愿意，她还有自信能做到，我就是看在这里，才愿意给她一个机会，实现她自己的抱负！” “行啊，你说的太伟大了！我说不过你！得了，说说吧，我们现在去哪儿？！” “回沪上！” “啥？你不是说要溜达溜达的嘛，怎么会回沪上了？” “我不是怕耽搁你的青春嘛！” ... ... 第470章 张天良 第470章：张天良 萧进两口子拌嘴，这也是一种情趣，既然都来了，怎能说走就走呢？ 因此，两人出了医院大门，找来一份连云港市的旅游地图，认真看了起来。 话说连云港境内依山傍海，山海相拥，港城一体，拥有1个国家5a级景区、14个国家4a级景区和近210个风景点，旅游景点真的是不少，是“中国优秀旅游城市” 像全国重点文物保护单位就有：将军崖岩画、东海琅琊郡界域刻石、海清寺塔、藤花落遗址、孔望山摩崖造像、郁林观石刻群、尹湾汉墓、大伊山石棺墓、曲阳城遗址等等。 在建国后，发现了旧石器时代遗址、新石器时代遗址，二涧遗址为中国原始农业最早开发区之一。 后又发现了长20米、宽10米的“将军崖岩画”、东汉时期的艺术珍品——“孔望山摩崖造像”是中国最早的佛教摩崖造像，比敦煌石窟的佛教造像早100—200年，属国家一级保护文物。 连云港集名山（花果山）、名海（黄海）、名水（东海温泉）、名竹（金镶玉竹）、名石（水晶）、名书（《西游记》《镜花缘》等）、名“气”（连云港空气质量全国最好）、名井（亚洲第一井）于一地，构成独特的城市风貌和旅游景观。 除了孙悟空，连云港还有很多名人，如徐福，这位某岛国的祖先，字君房；还有麋竺，字子仲，刘备的帐下谋士，当年刘备入主益州时，被拜为安汉将军，地位犹在诸葛亮之上，其待遇为蜀汉众臣中最高。 现代的也有，朱自清，这位任何一名中小学生都拜读过他的大作，要求全篇背诵的那位。 两人可没有时间全部游览这些名胜古迹，只是去了一次花果山，看看齐天大圣的老家。 和所有的旅游城市一样，购物是必不可少的环节，尤其是房似玉大肆采购。 有花果山的葛藤粉，洁白细腻、金星闪烁，温水调匀，开水冲熟，粘稠，呈半透明状，令人望而生津，有解热和降低血糖、化痰生津功能，冲服可治烦热、口渴、喉痹等症。 房似玉说是给家中老人们寄走，算是尽尽孝心。 还有花果山凤鹅，听说这是孙悟空老家花果山地区的特产，别的地方可没有这么个口味，听说已有三千余年历史，相传为中华美食鼻祖——商朝宰相尹隐居花果山下所秘制。 这妥妥的有人参果的功效了。 还有花果山云雾茶，属于绿茶类，该茶内含有丰富氨基酸，儿茶多酚类和咖啡碱含量均较高，对人身体的好处也是杠杠的。 另外还有汪恕有滴醋，相传是清朝醋师汪恕有所创，始产于康熙十四年该醋含有多种有机酸和高级醇，有健脾开胃，增强食欲，帮助消化，消毒灭菌及舒筋活络的独特功效。 还有灌南汤沟酒，以传奇灵异的“香泉”水酿制，采撷水谷清华，工艺神妙独特。 还有连云港云台山特产板栗，为“红林3号”，通称山栗子，外形整齐美观，褐色外壳，圆鼓光亮。因其世代生于云台仙境，肉实饱满，含有蛋白质、脂肪、糖类、维生素、钙、磷、铁、钾等成份，营养丰富。与苏州名栗“九家种”并列江苏省第一。 除了以上植物类，还有灌云豆丹，学名豆天蛾，是一种以吃豆叶、喝甘露为生，在天然无毒、无公害状态生长的昆虫，它高蛋白、低脂肪，有温胃之功效，属于天然有机食品，是连云港地区最具代表性的地方特色产品之一。 沙光鱼，鱼肉细微，味鲜美，既可红烧，又可做汤，已列入《中国名菜谱》，据《食物本草》载：沙光鱼“暖中益气，食之主壮阳道，健筋骨，利血脉……”，很有滋补营养价值。 最后，才是甲天下的东海水晶，东海天然水晶在连云港储量约为30万吨，其质量、储量位居全国之首。 由此，连云港东海县被中国工艺美术协会冠名为“中国水晶之都”，是世界重要的水晶集散地。 两人本来是来探望病人，顺便溜达溜达，结果成了购物狂欢，看似挺大的宝马七系，后备箱、后座都塞得满满当当，萧进和房似玉晚上回到宾馆都累得不行，尤其是那个水晶，太沉了。 而到了晚上，萧进还是接到了张父的电话，说他此时就在宾馆楼下，当时去医院时，张父已经知道了萧进住在那里，而他来到宾馆楼下，显然是不希望萧进拒绝自己。 没办法，萧进只好下楼，张父是当地较为有名望的人，说好了就是要请萧进吃饭，他也是后来得知，房似玉塞给他媳妇两千块钱。 懂一些人情世故的人可不会就这样收礼，而且对方来自遥远的沪上，不知道未来啥时候能够见面，或者说能不能见到都两说了。 没办法，萧进只好喊上房似玉，和张父一同出门吃饭。 而张父也没有走远，就挑选了宾馆附近的一家不错饭店来宴请二人。 饭桌上，其实萧进挺尴尬的，这本来是过来花钱的，而且人家家里面还住着一个病号，自己到这里竟然来吃请了，这多少有些过意不去。 但，很快，随着爽朗的张父开始聊起来，酒喝起来，这一切都似乎消散了。 张父大名张天良，在连云港经营者一家医药企业，已经有七八年了，规模还不小，主打产品是一种精神类药物，听他说，是经过有关主管部门批准，证照齐全。 这个倒是萧进没有想到的，他继而说到，今天萧进去的医院，他同样是有关系的，和院长、主任什么的都是熟人，这也是他放心将女儿安排在那里的原因。 谈到医药行业，萧进利用脑中的数据基本面信息，和他侃侃而谈。 这让张天良有些刮目相看，称赞萧进的业务面很广。 但萧进自己心中有数，都是现学现卖。 不过，张天良却继而往深里面谈，问萧进，“萧总，最近两年，生物制药兴起，您看这一行有没有发展？” 谈到生物制药，萧进当然知道，这可以说是一个新兴的热门板块，未来会影响很长时间，于是，萧进给予肯定。 可是，接下来，张天良却说： “萧总，其实当初我同意我女儿进入证券公司，也是有私心的。” “哦，怎么说？” “萧总，您看，我们的这个家族企业，能否上市呢？” “呵呵，上市啊，当然可以了，不过，从根源上来说，您上市的目的当然是圈钱，那您有没有什么融资的目的呢？” “当然有啊，刚才不是说了嘛，我打算研究生物制药！” “额，这个嘛，张老板，上市固然是好，但现在的市场上市对于一般的民营企业来说，实在是太难了，甚至一些老板都将上市作为人生的终极目标了，不过，您要是想融资嘛，我倒是有个办法。” ... ... 第471章 辉默制药 第471章：辉默制药 萧进和张天良在饭桌上谈起了生意经，张天良就是所有中国民营企业家的典型，企业初创异常艰难，经过风风雨雨终于发展到一定程度，但遇到了瓶颈，这个瓶颈要想突破，需要在技术上进行重大的革新，要么是继续购买技术，要么是自研，而自研需要大量的投入，包括研发设备、技术人员。 而若不能突破这个瓶颈，那么企业就会变得平庸，和其他的企业没有什么区别，在一个低端的市场同质化竞争。 显然，任何一名企业家都想着向上，继续向上，但缺的是钱，而且还是一大笔钱，这个钱在未来未必能够实现技术转型。 那么就要进行融资，融资的常规途径，当然是申请银行贷款，但对于民营企业来说，融资难，融资的成本高昂，这是一个痛点。 张天良涌用了很大的篇幅来讲企业融资后的技术攻关，说的萧进都已经动心了，这不是张天良在画大饼，作为知晓未来的人，萧进知道，张天良说的方向是对的，要是他能够有这么一笔钱，是很有可能让自己的企业转型，做大，做强的。 但他需要钱，需要很多的钱，甚至是一个无底洞，因为搞研发，没有人保证一定会成功。 他遇到了萧进，萧进仅仅是来到连云港看望他女儿，但这一次，萧进对他的谈话内容，让张天良看到了希望，在萧进的身上，他得到了办法。 这个办法，当然不是萧进借给他钱，更不是让他去炒股票，也不是让他购买前进系列产品。 萧进打算给他的公司进行一个包装，把他的公司包装成为一个产品，由前进公司来进行运作。 即通过资产证券化的融资方式，为他们企业筹钱，当然了，他们的企业要承担这个融资成本，这个成本其实会比银行借贷的成本还要高，不过，一旦他的企业能够成功，这些成本都是小意思。 大致的意思是，前进公司为他们公司发行一款产品，募集资金一个亿，但需要张天良在一年后付出百分之十五的一个融资成本给前进公司，而前进公司则抽出必要的利润，剩下的让给投资人，整个产品的周期是三年，每年都要付出融资成本，到第三年结束，张天良将本金一个亿归还。 这样一来，张天良短期内有了资金，可以将这部分钱拿去研发使用，而投资者们也拿到了相对于比银行利息要高的多的收益，这是一种类信托类产品，又是一个资产管理的模式，而在投资者那边，又是一个财富管理的模式。 张天良听了，沉思了良久，并未因此而兴奋，因为，融资成本实在是太高了，三年自己需要付出共计45%的成本，这个太高了。 同样，萧进也是忐忑，自己可以弄到一个亿给他，但张天良能够用着一个亿把事情搞成功吗？搞科研，哪有那么容易？！ 这是萧进参照于后世的财富管理公司模式给他出的主意，也是为了前进公司未来的发展想的办法，但这种事情需要双方都有实力，能够承担风险，毕竟，一旦违约，那就是大事情。 还有的就是，张天良口中的公司能否有这样的实力，还需要进行前期考察。 “额，萧总，我看，不如明天请您挪步到我的公司去看一看，咱们在从长计议！” “额，这个嘛，明天我们是打算回沪上的！”一旁的房似玉先说话了，是啊，来到连云港的计划仅仅是两天的时间啊。 “张总，这样吧，我明天下午再出发，咱们可以用上午去贵公司简单看一下。”还是萧进最终定了下来，张天良是大喜，晚饭买完单后，又将两人送回宾馆，之后，他就走了，不知道是看望张珊，还是回公司去准备明天接待萧进的事情。 房似玉其实也是无所谓，反正是出来玩，在多耽搁半天也是无所谓的，而萧进心中则在想着张天良他公司的事情，要是这家公司当真的有投资价值，那自己甚至可以搞一个股权投资，直接入股不好嘛，自己赚来的钱除了消费之外，好像就没有投资过实体，这是一个机会。 次日，还是张天良在七点钟就来到了宾馆楼下，等待萧进他们。 三人简单吃过一口早饭之后，就驱车出发。 张天良的公司位于连云区，从宾馆向北行驶大约二十分钟就到了，路上萧进在想，不知道这个厂子能有多大，要是够规模，再搞一个上市的运作，自己赚点钱，也不是不可能。 但是，当到了之后，萧进的想法就改变了，这家名为辉默制药的药厂，名字倒是挺霸气的，但规模实在是太小了。 萧进不好意思和张天良说，这样的企业，自己可是没有信心帮着他融资了，这看起来哪像有潜力的样子啊？！ 辉默制药厂的占地仅有六十亩，有一个三层的办公楼，在院子中间，围绕在四周的是厂房。 萧进好奇为啥张天良要搞这样的一个布局，张天良给出的理由是，这样他可以环视四周的情况。 呵呵，果然，什么样的老板都有。 张天良带着萧进他俩挨个车间转，生产车间占据了一半，而化验和质检部门倒是占据了不小的空间，剩下的就是仓库了。 差不多半个小时之后，三人才来到办公室，一圈下来，给萧进的感觉是： 这里虽小，但是卫生非常好，尤其是化验室，听说里面有几位是从南京某药科大学请来的几位专家，隔三差五就过来做技术指导，当然了，这部分的费用也是不少。 听张天良说，他已经与该学校达成了一项实习协议，药科大学的毕业生可以将这里当作是实习基地。 嗯，这个做法还是不错的，可见，麻雀虽小，但张天良的野心很大。 药科大学在国内西药方面是首屈一指的，光是这一点，可以看出来，张天良的勃勃野心。 至于说办公楼里的环境嘛，整体上的装修都是上世纪八九十年代的风格，很多的家具看起来很是古朴，但却是非常干净，应该不像是临时安排的。 “萧总，情况您也看到了，我特意扩建了化验室，用来搞研发，就是想在抗肿瘤方面的药物作出一个结果，但现在我们在研发设备上、经费上都是有很大的缺口，但是，一旦研发成功，我已经和药科大学的专家们商量过了，专利我们共有，我们辉默制药独家生产。” “嗯，张总，别的您先不要讲，只需要告诉我，您需要多少钱？多少时间能搞定。” ... ... 第472章 洗脑 第472章：洗脑 在返回沪上的路上，萧进脑中还在想着和张天良参观药厂的事情，这件事儿，可以做，而且是大有可为。 按照原本的计划，萧进打算让前进投资来接手此事，但是，后来又想了想，还是自己独自投资更妥。 现在的萧进可是没有信心让这家企业走资产证券化的道路，这成本太高，张天良承担不起，而自己又有闲置资金，完全可以作为投资入股的方式进行，十年磨一剑，自己可以用后来的所知来指导，于是他问道： “老婆，你说我和张天良合伙开药厂怎么样？！” “切，你那个私募公司才刚开始吧，这就要开药厂了？”房似玉带着讥讽的口吻说道。 “额，这个嘛，你不懂，机会转瞬即逝，要好好把握！” “你的事儿我不管，你认为行就干呗，但我感觉那个药厂不咋地，而且那个张天良你认为你和他在一起合作能行吗？” 房似玉说的这件事的确是个问题，自己能够和张天良处好关系吗？ 别看这两天张天良对萧进两口子百般殷勤，但他究竟是个什么样的人，相处的时间太短，了解不深啊。 算了，这件事儿不是马上就能决定的，还是等一段时间再说吧，等有机会的再过去好好考察一番。 路上，两人换着开，终于在晚上抵达沪上。 第二天，萧进先去了营业部，没有什么大事儿，于是，自己又去了前进私募。 到了鸿升大厦，正见到何平在给一众销售人员们讲着什么，自己的老哥萧前也是认真的听着，萧进信步就走了进去。 原来，现如今的前进三号正在募集中，因为一号、二号产品的业绩不错，何平要求销售人员们加大销售力度，这次争取提前募集结束，攒到5000万满额。 实际上，这些销售人员们已经用尽了浑身解数，无奈，客户资源没有那么多，何平讲的道理他们是懂，但需要时间。 见到萧进进来，有些犯难的何平，还是将这个话题抛给了萧进，毕竟萧进是销售出身，他来讲正合适。 萧进笑呵呵的走到众人前面，挨个人都看了一眼，他们当中大多数人都是敢于和萧进对视的，光是这，萧进就心中有数了。 萧进这段时间也一直在想一个问题，就是关于金融销售人员的问题。 金融行业，尤其是销售岗位，被不少人所忽视，他们更倾向于争夺金融核心岗位，比如券商投行、行业研究等。 然而，金融销售并不是大家印象里的那么低端。不要觉得自己是名校毕业，做销售就掉价了。 随着就业市场的变化，越来越多的人认识到金融机构销售所面对的是高净值客户，这些客户是通过长期积累而来的财富资源。 一些人认为销售岗位相对容易进入，因为它对于院校背景和实习经验的要求相对较低。 然而，在复兴中路，萧进可并不是这么想，经过实践证明，复兴中路和其他的证券营业部有着很大的不同，在营销岗位员工方面也是不同。 现在也有一些券商和金融机构对销售人员的要求越来越高，除了学历要求提高了之外，还需要具备专业知识、不错的颜值、出色的人际交往和沟通能力。 随着佣金战的开始，如今的市场变得异常竞争激烈，无论是金融行业还是其他行业，人才的供给都远远超过需求。 这导致了即便是金融销售岗位的竞争越来越激烈，招聘标准也越来越苛刻。 合规岗宋玉鹏经常讲案例，这些受到处罚的岗位和员工，绝大多数和销售岗位并无太大的关系，即：大环境风波，对销售影响较小。 那么，随着金融行业的发展，销售岗位在就业市场上的地位逐渐提升。 即便是金融行业面临着一些风波，如头部券商的薪酬下调和机构的招聘收缩，但销售岗位相对受影响较小。 在金融行业中，销售岗位的薪酬结构主要由项目提成组成，而非固定底薪，因此，即使头部券商降低了固定薪资水平，对销售人员的影响相对较小。 比如说在券商总部的销售交易部门，主要面向的是公募基金、保险资管等机构客户，如果所在的券商研究实力较强，销售人员有机会获得一些大客户资源，从而获得较高的收入。 固定收益销售的关键在于所在券商的债券承揽能力。大型券商的固定收益销售主要是销售一些质量较高的债券。 优秀的私募基金销售岗位，在一家规模比较大的私募基金公司，如果销售能力出众，提成回报将非常丰厚。 尽管金融行业在某些方面面临一些风波，但销售岗位在就业市场上的地位却越来越受到重视。 政策因素使得销售岗位越来越吃香，而销售人员的收入和发展空间也相应增加。 对于有销售能力和市场洞察力的人来说，金融销售岗位是一个有潜力和机会的领域。 萧进将这些话讲给在座的大家，目的就是鼓励他们，人只要坚定信念，就会开动大脑，没有客户资源，没有方法，也会想方设法的去开发。 萧进说的可以理解为是洗脑，但不乏其中讲得当真就是实话。 而私募也需要销售！ 除了宏观经济环境的影响，对私募基金行业产生了一定的影响，尤其对销售岗位提出了更高的要求。 私募机构的募集方式受到限制，不允许使用三方代销的方式，而是要求私募机构自行募集资金，这意味着私募基金需要依靠自己的销售团队来实现资金的募集。 萧进对大家讲，其实在私募基金公司中，销售岗位是属于核心岗位的，特别是那些以销售为长的私募基金公司，例如一些专门从事基金组合投资的公司。 而在其他一些以投研为核心的私募基金公司，销售岗位虽然不属于核心岗位，但仍然具有重要性。 不论是哪种类型的私募基金公司，销售人员与其他行业的销售人员有所不同，他们必须对私募基金的投研有一定的了解，或者更准确地说，他们必须深入理解自己所销售的私募产品。 萧进之所以说这样的话，明显是在表明，前进私募公司是一家以“销售见长”的私募基金公司，至于说偷眼方面，不需要重视，因为有自己。 ... ... 第473章 销售人员的自我修养 第473章：销售人员的自我修养 萧进说这些，当然不是瞎说。 因为私募基金面对的客户主要有两类：一类是高净值个人投资者，这些客户通常有自己的投资理念，不太容易被他人左右。 另一类是机构投资者或渠道方，这些客户对私募基金的理解更加系统化、专业化，甚至有专门的投资委员会来做出购买或不购买的决策。 总体来说，一个合格的私募基金销售人员必须不亚于投资机构的普通研究员，至少，销售人员需要对私募产品的归因分析、资产配置和业绩评价等方面有深入的了解，并能让目标客户对自己的理念产生信任和认同。 如果能做到上面这些，并且又积累了一定的高净值客户资源，这位销售人员的路将会越走越宽，在私募基金行业里面，钱当然不会太缺的。 而金融产品销售人员，也有成为财富自由最快的岗位。 拿券商来说，同质化竞争严重，那就有券商在研究一套与众不同的销售收入模式，发挥出优势与潜力。 在金融行业中，销售岗位的吸引力与潜力逐渐凸显，正是因为销售收入模式具备一定的差异性，当然了，这些差异性都是有利于销售人员的。 金融销售岗的薪资构成大部分为基本薪资+销售提成+激励奖金+费用津贴+福利补贴+年终奖励。 像大部分行业一样，私募基金的销售也是用底薪+提成的方式计算报酬。 提成的一个比较常见的参考标准是当年新增销量的千分之一到千分之五，也就是说一个私募销售如果一年能够卖出10个亿的规模，那么他当年的奖金将相当可观。 而萧进对此，敢给到百分之一，即千分之十，这样的销售政策无疑具备相当大的吸引力。 对于销售来说，他们的收入取决于很多因素：盖着公章的合同，几乎没人从头到尾读完过的员工手册，公司的业绩表现，以及拥有一切最终解释权的老板。 金融销售岗除了以上这些之外，还有各种补贴等福利待遇，头部年终奖可以给到6-12个月工资。 要不是因为恒大证券的原因，萧进当真的是敢给复兴中路营业部的销售人员们以年终奖，因为，正是销售人员的努力才让后台员工有绩效工资可拿。 这一点不同于分公司，不同于新成立的浦东营业部，因为他们的业绩是历史形成的，并非都是销售人员们拉来的客户，很多都是客户慕名而来，是品牌和行业的垄断结果。 而金融销售岗薪酬的市场化程度更高，因此可以看到一些能力强的销售岗从业者可以拿到很高的年薪。 因此，金融销售岗位现在被认为是实现财富自由最快的职业之一。 然而，要获得高收入并不容易，金融销售岗位需要具备良好的销售技巧、市场洞察力和人际交往能力，只有能够建立稳固的客户关系并实现销售目标的销售人员才能够获得丰厚的回报。 值得一提的是，销售岗位不仅仅关注短期收入，还注重与客户的长期合作关系，通过为客户提供优质的金融产品和专业的服务，销售人员能够积累更多的客户资源，进一步扩大业务规模，从而实现财富的持续增长。 金融行业的销售，尤其是机构端的销售，客户群体高端，提成比例高，又有很优厚的差旅和招待费报销权限，可谓是生活精致，状态喜人。 要知道销售是直接产生利润的部门，在几乎所有的公司，都是最受老板重视的部门之一。 这种重视意味着销售人员会拥有更多的资源和晋升空间。 销售岗位是一个可以积累人脉资源的职业，特别是在面对高净值零售客户时，这些客户不仅仅是你的销售目标，更是你职业生涯中宝贵的人脉资源。 举例，某房地产公司老板可能是你的客户，那么将来你一旦相中他企业下边的房产，那么你就有机会以一个优惠的价格拿下，像这样的情况太多太多了。 销售岗位的工作强度相对较低，加班强度较少，相较于投行承做岗位和券商行研岗位，金融销售岗位的工作时间更加自由灵活。 比起投行承做员“不是在出差，就是在出差的路上”的状态，金融销售岗整体加班、出差会更少。 以机构销售岗为例，部分公募基金的机构销售岗不要求坐班，如果员工没有见客户的安排则可以自由安排时间。 而投行承做员往往需要跟随项目、长期处于出差状态，而许多公司会将客户资源按地域进行划分，从而减少销售员工的出差频率。 但是，不是所有的销售岗位都是好的岗位，比如银行的客户经理、大多数保险经纪人等等，这也是为什么销售给人口碑不是很好的原因，我们需要擦亮眼睛寻找一些性价比高的职位。 这一点，萧进讲得大家都明白，更是认可萧进的说法，同为金融销售岗位，做的事情和待遇可未必相同。 而接下里还有，想要进金融销售岗位需要什么样的能力？ 根据公开渠道信息搜集，某头部公募基金投研类岗位基本上进面试的候选人的学历背景大部分为硕士清北复交\/港三所\/藤校\/牛剑lse 等+本科强势985。 而其机构销售岗则有双非本+两财一贸硕进面试的案例，但这并不意味着很容易就能拿到销售岗offer。 在头部机构，金融销售岗会更侧重于考核应聘者的社交能力、资源整合能力、产品设计能力以及投研能力，需要同学们针对性的认真准备才能顺利通过考核！ 在金融行业来讲，只要是你够专业，你真的不愁客户，甚至说你都见不完客户，客户想买你的产品都给求着你。但是你要是不够专业，客户都不会给你时间去听你营销。 所以你会发现，金融行业现在机构销售、渠道销售，要求大家的学历背景和专业性是越来越高了。 举例来说，某头部券商通道业务销售团队成员都是本硕学历，毕业于qs排名前50的高校，甚至有多年外资投行业务的经验。 只有拥有如此背景才能进入这家头部券商从事通道业务销售的团队，才能来做他们的通道业务销售。 再比如说，私募的销售，更多的是看你对于自家产品是不是够自信，是不是够了解，自己家机构的业务属性能不能给别人讲清楚，如果不能，那肯定啥也卖不出去嘛。 另外，现在券商也开始在做投资顾问业务，要求从业人员要具有投资顾问证书才行，没有证书没考证，不受监管，那肯定是不能从业的。 整体来讲，金融销售类岗位，资源是一方面，甚至对于求职来说，都不是最重要的，专业性才是关键。 而做销售，最核心的当然还是kpi，擅长与人打交道，最后，一切以业绩说话，如果你性格外向，擅长与人相处且抗压能力到位，那销售是一个很适合你的岗位。 金融销售领域的专业化程度也在不断提高，金融机构对销售人员的专业知识和技能要求更高，要求其能够了解产品和市场，能够为客户提供全面的金融解决方案。 这些讲完，萧进看着大家，每个人的眼中都放着光，这才是萧进想要的，而和平好像给不了他们这样的激励。 ... ... 第474章 退休? 第474章：退休？ 随着时间的推移，萧进对于金融销售工作是越来越有自己的见解了，随随便便，就是洋洋洒洒的一番话，让下边的听众们都感到受益匪浅。 这样的领导，才值得追随，够专业，能力够强。 萧进如今不过三十岁，而比他大上七八岁的朱建强则完全不这么想的，他自有他的一套职场哲学，他想的最多的竟然是退休问题。 对，你没看错，是退休问题！ 朱建强可以说早就实现了财务自由，虽然没有大富大贵，但就算是遇上几年的大熊市，对于他来说，没有什么影响。 老朱在沪上有两套房，后来萧进还得知，他竟然还有一个面积不小的门市房，地处闹市，正在出租，光是租金就足够他们家里一辈子无忧了。 朱建强在分公司工作的时候，业绩考核轻轻松松的通过，即便是再努力工作，以他的能力上限也就是那么多了，在他的脑袋里，生活是比工作重要的。 他当然接触过很多比他还要年长的同事，无论男女，退休之后，享受人生，他看在眼中，羡慕在心里，是的，他有些厌倦了在分公司的营销岗位工作。 记得在那时，他就和萧进谈过关于退休的问题。 他对于退休的说法就是——只要你足够不要脸，就可以永远不退休。 他那时的年纪不过是35岁多，就想到退休的问题，这让萧进很是吃惊，只能认为他已经进入了非常平稳的工作状态，不知道有多少人羡慕他，一番了解下来，萧进这才明白，朱建强的所谓“退休”，其实就是混日子，说到混日子，其实还真不容易，这个问题的关键是要足够不要脸，一般人也不要脸，但是要能达到足够的也不容易。 金融人的职业生涯一般可以分为以下几个阶段，只要乐意就可以一直混着。 第一阶段，都是打工的狗仔子。 老大让你咋干，就乖乖的跑腿儿、搬砖、干点最基础最零碎的活儿，必要时候还要给领导背锅，摇摇尾巴哄领导开开心，一定要能受气，学会装孙子，甚至和领导一起干点不见光的事儿，只是盼望着大佬吃肉的时候，能让你喝点汤，闻闻味儿。 第二阶段，是业务骨干阶段。 这一阶段你的业务能力比较成熟了，领导让你做什么，你可以根据实际情况进行一定的调整加工，进行系统规划，然后把业务分包给狗崽子们，等狗崽子们干完了初步资料，你可以把把关，润色一下，提高一下水平档次，虽然不是那么辛苦，但是责任仍然很重，待遇嘛，这时候你也可以蹲在墙角喝点汤，但是一般要蹲门外面。 第三阶段，是业务负责人时期。 这阶段需要独立的完成相关工作，同时也要培养手下的业务骨干和筛选新来的狗崽子，对工作要有一些创意，要能够获得较好的效果，必要时候你还要犯点坏了，缺德这关不是所有的人都过得去，有人得心应手，有人举步维艰，当然从现在起就开始考验自己的脸皮是不是厚了，待遇方面，缺德了也还是没有资格上桌吃饭，但是终究是有饭吃了。 此外，这个阶段对待下属要有手腕和套路，水平不够没关系，反正你上面的领导更不懂。 下属提交的材料，即使没看懂，也要给改改，装个逼，专业看不懂，就看看有没有错别字，看看逻辑关系有没有问题，来回给调调，核心就是不能让他们一把过，总得给挑出点毛病，让他们知道你的存在，你的威严。即使下属和同僚背后都骂你是也没关系，脸皮要足够厚，反正他们决定不了你的升迁。 第四阶段，高管时期。 如果你能力够强，背景够硬，脸皮足够厚，下手足够黑，尾巴足够软，德行足够缺，底线足够低，你就有可能混到高管的序列中了。 高管也不是那么好当的，主要就是要背任务，也可能是背锅，那任务可不是白定的，基本是完不成的，不要低估资本家的想象力，这时候不仅考验脸皮厚不厚，浑身的皮都能被扒下一层。如果任务完成了，可以上桌吃饭，如果任务完不成，门外面也不让你蹲，轰出八百里去，省的闻着味。 不是所有人都能当业务负责人或高管的，还有另一条科技树，就是当个混世老狗。 作为混世老狗，就是什么都会干，但是什么也不主动干。反正公司也不会给你什么好处，他不要脸你也不必要了，当个破闹钟也不错，钟不修人不走。 萧进笑问老朱，他是不是就是这个阶段，老朱只是轻蔑的一笑。 第五阶段，攒局阶段。 实在在机构里混不下去了，就可以出来攒局了，万一谈出个屁来，还能闻闻味，这个不仅考验脸皮厚，还得考验面子大。 不愿意攒局的可以去讲课，出去讲课千万别心虚，没有人知道你的底细，一定能装，能包装，履历要足够光鲜。 什么“世界五百强高管、国际大投行、从业多少多少年”这些台词自然不能少，心软脸皮薄，是没法赚到钱的。比如某个号称某总的，经常龇牙咧嘴的给新进入的同仁讲这些所谓的行业黑幕，反正这些读者大部分也没干过这些工作，扯的夸张点他们也不知道。 新韭菜总是前赴后继，真的是前面的倒下了后面的不要命的往前冲，尽管在业内已经有良知的人开始劝退那些不适合的人，但还是有要来送死的，给他们讲讲自己的经验和做人的道理，别抹不开面子不敢讲真实的黑暗，让他们倒下的时候能够摆个好姿势，也是功德无量的。 第六阶段，写书或者是自媒体阶段。 据说人真正的死亡，是大家都遗忘了你。所以给后世留下的文字资料，也算是让自己长生不老了，金融人写书或者是干自媒体一般也就出点名，钱也赚不了多少，就图这点乐。 这时候了也不用隐瞒什么，谁包小三了、哪个进去了，如果觉得不过瘾，甚至可以写个连载小说，把过去看不惯的领导、同事、同行、客户统统都写进去，说不定轰动金融圈的“金瓶梅”小说就这么诞生了，这帮家伙明明知道你在映射他，也不敢说啥，他敢投诉就等于主动认领小说的原型，搞不好还能给纪检部门提供点kpi。 这些大家喜闻乐见的内容多谈谈，给社会留一点欢快的气息，不算是退休，算是延长自己的生命了。 这就是老朱对于自己未来的退休规划，萧进理解，但并不认同，自己要走出一条和他不相同的路来。 ... ... 第475章 人情世故 第475章：人情世故 老朱对于萧进来说，亦师亦友，和他讲过很多的人生道理，可以说，在某些方面，朱建强就是萧进在金融行业里的人生导师。 各行各业做生意也好，当官也好，当打工仔也好，都要讲究个人情世故。 人情，就是人之常情；世故，就是待人接物的道理，处世的经验。 人情世故就是为人处世的方法、道理和经验。 你不能说他好，也不能说他坏，只能说他的规矩就是规矩，喜欢或不喜欢，都得尊重规矩，这也是没办法的事情。 金融行业的各种人情世故特别特别的多，主要是因为利益多，规矩就多。 朱建强前半生经历了很多，年少轻狂过，意气风发过，也被雪藏过，也消沉过，他的在金融场混迹多年，总结出很多的人情世故，不时的就给萧进讲，萧进也是乐意听。 先穿袜子后穿鞋，先当孙子后当爷！ 这话不仅适用于普通家庭出身的孩子，即使是官二代、富二代也是如此。 你爸爸再牛，你也不可能完全学到你爸爸的精髓，更不能立即予以应用，所以必须自己重新体悟，这就需要时间，需要先把孙子当了。 而且终究几十年过去了，很多规矩也变了，你爸爸现在从头做起，也未必还能那么牛了。 所有新人都要先学会适应新环境，才能创造未来新时代，就算家境显赫如总统布什，富裕如国民老公王公子，他们虽然可以唾沫星子四溅的指点江山，但是很快也都受了点挫折，何况普通人和一般的官二代富二代，当几年孙子有啥可委屈的呢。 每个人刚步入社会的初期都会经历那段孤独、黑暗而不被重视的时期，这时候如果有一位指路人来指导帮助，那是再好不过。 开始的时候，朱建强并没有那么乐意的当萧进的人生导师，是萧进终日用老廖饭店便宜的小酒来给他“行贿”套话。 后来，老朱说，当时他是不乐意和萧进讲这些话的，好为人师的并不是他，因为教别人遭人恨，而且要是有一天萧进积累了当爷的本钱，第一个对不起的就是他！ 知恩图报天下少，翻脸无情世间多！ 世界上知恩图报的人太少了，翻脸不认人的事儿也见得太多了，你好心好意帮了别人，可能他还觉得你做的不够，会得寸进尺。即使他觉得你做的到位了，如果后面你不继续给他输血，也有可能反目成仇。 金融行业其实就是个利益链条，这个链条上总得有人，而人就需要维护，可以拿钱维护，也可以拿人情维护，很多人帮助别人，就是想用人情维护，钱维护的效果是不太好，但是人情维护远远没有钱维护的好。 所以如果帮助别人，就不要寻求回报，也不要寻求感谢，甚至还要做好承受指责的准备，你帮助别人的唯一动机，仅仅应该是如果你不那么做，自己会难受，如果不是这样，完全可以选择谁也不帮，这没什么。 当初萧进和赵平凡处好关系，也因为自己业绩实在是牛掰，赵平凡顺水推舟将萧进扶上了团队长的宝座。 萧进经常宴请赵平凡和孙谷兰就是为了这种关系的维系，在多次酒局当中，赵平凡是鲜有买单的，这不就是利益往来吗？ 萧进赚钱，赵平凡同样也因萧进而赚钱，也赚面子，后来萧进当上了复兴中路营业部的总经理，这也是赵平凡在后边做推手，不然你以为刚入职不到一年的一个小年轻，你即便是再厉害，有那么多的老一辈呢，能轮上你吗？！ 同理，为了维系客情关系，萧进和付春芳、王秀莲那些人以利益换利益，不然她们凭什么给萧进介绍那么多的高端客户呢？ 而如何维护这些高端客户，虽然萧进用的是“技术手段”，但这个手段岂不还是利益关系？！ 在官三日人问我，离官三日我问人！ 在西南某省，有句俗话，叫丢了帮帮狗来欺，没了江湖地位和公司中的职位，就要被狗一样的人欺负。 比如你有职位和地位时，公司打杂的跑腿的都对你百依百顺的，一旦你失去了这些，周围人尤其是那些地位低、以前仰仗你的人，就会立即变成咬你的狗。 这方面金融行业更甚，有些行业，新晋领导还是比较尊重老领导，至少把自己伪装得尊重一些，但是金融行业重利益轻道义，吃相比较难看，新上来的领导是一分钟也等不了的。 当然，有时候下面的人还是想做人，不想做狗，但是那些管人的狗，不会让人做人，必须让人做狗，如果他们不变成狗咬你，那么在新的老大看来，他们都不是合格的狗，以后也得不到骨头。 金融行业是倒腾钱的行业，而钱是吞噬人性的东西，应该说，金融行业的人，自己不害人，也不被别人害，就算是幸运了。 这一点在过往当中有很多的真实案例，就拿方银华来说，她因为不断的闹腾，当上了团队长，可是自己又无能管理下边的人，但赵平凡可并不惯着她，给她的压力也不小，而正是因为她的不会管理，只能按照所谓的“考核规则”去执行，在她的团队当中，人员的流失率是最高的，颜如容也是如此。 至于说，当时的萧进“很嚣张”，张力强和任尊也是没有少在背后给他穿小鞋，这不就是嘛。 人走茶凉！ 自古“商人重利轻别离”，混在职场，也是生意场，每个人都在精算着周围的每个人能给自己带来多大的价值，很多人的事业有成只是平台给与的机会，平台给与你的权力，也可以分分钟钟收回去。 某些人在位的时候，随便发个很low的朋友圈，就会有人蜂拥点赞、喝彩。离开这个平台，离开了这个行业，无论再发什么朋友圈，点赞人寥寥无几。。。不在位了，对这些人来说没有价值了，人家半秒钟给他点赞都是在浪费时间，放眼望去，不仅是金融圈，眼下哪个行业不是如此。 都不要说自己多高尚，大家都很唯利是图，绝大部分的社交都是功利社交，因为都是职场人，由不得你去搞共情社交。 懂人情世故，就是要懂事，不在位了就不要装了，更要清楚自己对别人没有可以交换的价值了，不要麻烦人家了。 ... ... 第476章 金融老狗的城府 第476章：金融老狗的城府 所以说啊，想要在金融场混，想要在职场中混得好，是必须要有城府的。 所谓城府，其实都是缜密的处事技巧，是人情世故的升级阶段。 作为人到中年的金融老狗，如果还没有把自己的处世技巧升级到与年龄匹配的水平，那么留给他的机会应该没有了。 对年轻人尽量平和！ 和老狗们毕业时候不同，当年还能靠学历改变一下命运，现在能进金融机构的孩子，家里环境都不差，差的都不用人力筛选，某位知名的高考志愿指导老师就帮你拦住了。 所以和年轻人沟通交流，尽量要平实一些，语气沉稳，要坦然自在，不要装牛掰，更不能盛气凌人，不然你牛掰着一半，他爸爸把你叫去训你一顿，你就会发现这是你惹不起的一家人。 这次萧进去连云港，这才发现张珊的家境不一般，甚至是自己都有想法和她老爸合作，在沪上，张珊啥也不是，但要是人家回到了连云港，日子可是过得逍遥自在。 还有，像张力强那边的赵子萱，她当初加入分公司，很是直接就说了，我爸是行长！ 而你恒大证券不还是当作“重点人才”引进了嘛，先是在颜如容团队，后来被张力强抢了过去，这既是资源，也是一个不能得罪的“小祖宗”。 即使遇见家庭出身一般的年轻人，也不要去批评他们，要尽量哄着，你批评他们等于是在教育他们。 这世上有两种教育方式，一个是耳提面命，一种是千刀万剐，你无论采用什么方式教导他们，他们都会恨你，好心好意的招一顿恨，何苦来哉。 而且所谓螳螂捕蝉黄雀在后，一旦他们学会了你的技能，你那黑心的老板会立即让你滚蛋，他自己独自享用这批新韭菜。完全没有必要自掘坟墓啊。 对年轻人还是要有“敬畏之心”，毕竟你在年轻的时候就没有过豪情壮志吗？就没有过想着某一天“把你看不顺眼的领导踩在脚下”吗？ 至于说，对待老家伙们，则不必客气。 能和你一样混这么多年的老家伙，应该都是懂规矩知进退的，不然再被做掉了。 假如你和哪个老家伙发生纠纷，那一定是有一方故意耍混蛋，如果是你耍混蛋，那自然就没法客气了，如果是对方耍混蛋，那根本不用跟他丫的客气。 从另一个角度说，混了这么多年，你和他身后也形成了个小的利益集团，这个利益集团才是金融老狗们得以安身立命的根本，如果你退让了，你的利益集团也可能分崩离析，到时候你的损失更大，想混也未必混的下去了。 所以既然要耍混蛋，就不能客气，一定要坚持到底，大不了横竖都是死呗。 萧进、张力强、任尊他们一批当上的营业部总经理，萧进资历最浅，当时对两人还是尊重一些的，毕竟人家是分公司部门经理的身份晋级的，而自己的出身照他们可是差很多意思。 但是，既然都上位了，那你们可就别惹我，要是惹了我，我可对你们不客气，这是萧进的底线，而可叹的是，那两个家伙没有认清现实，脑袋里还有这旧社会的阶级观念，想在萧进面前摆老资格，明明是自己的业绩不行，还要诋毁萧进，那你不是吃饱了撑得嘛，萧进可是不能惯你包，必须要展开反击。 所幸，后来的萧进一骑绝尘，两人都看不到萧进的马屁股了，自然是没有办法给他使绊子了。 还有的就是，对领导的心爱之人要小心提防。 这年头领导与下属有不正当关系也不是什么新闻了，懂得自然都懂。 这种事，有些时候是领导管不住自己的自然需求，有时候是领导想重用某个下属必须要个投名状，不论什么原因，这种和领导有不正当的人要非常小心。如果他们出了错，可能让你背锅，如果他们没出错，可能盯上了你的位子，总之，只要沾上他们你就倒霉了。 一般情况下，你去上级举报他们也没有什么用，因为上级没准也有这种问题，当着乌鸦骂猪黑的事情还是少做。 最典型的莫过于分公司的刘主任，这位刘主任，暗地里都是关于她的传说，但是没有真凭实据，再说了，崔志安平日里还是很爱惜自己的羽毛的，想要抓住他的小辫子可是不容易的。 再一个就是周宁，表面上看，他和朱建强一样，都是通过“暗箱操作”来实现上位，但她和朱建强毕竟还是不同，那么，这个中原因究竟是怎么回事儿，萧进也不清楚。 但本着既然是崔志安的安排，那就不要得罪的好了，反正这些后台领导岗位的名额空着也是空着，自己是没有能力安排，而且领导也不会让自己安排，能捞到一个营销部经理和一个分析师的岗位就已经对得起杜飞飞和李涛了。 还有的就是，尽量不要抱大腿！ 个人的发展离不开派系，对于年轻人而言，他们看不见什么大人物，即使抱个大腿也出不了大事，而且年轻人改换门庭也不是太见不得人。 但是金融老狗们就不一样了，他们要抱的大腿都是神秘人物，虽然能捞点利益，但是以一般老狗们的眼神，是看不出那片云彩后面有雷的，如果抱上了避雷针，可是赔不起的。 既然都是老狗了，家里也有点骨头了，最好就不要冒险了，安全第一，安全第一，这是老狗们一切城府的目的。 对号入座，典型代表就是赵平凡了，他抱大腿，自然是抱崔志安的大腿，在分公司的各种事务中，他手握崔志安授予他的“天子剑”行事，无往不利。 可是在崔志安的利益受到威胁前，他必须要进行维护，萧进就是这样一步步的成长起来，成为了崔志安的潜在威胁对象。 后来杜文博的加入，催化了这一事态的严重性，赵平凡加快了手中宝剑挥舞速度，按照他的想法，当断就得断！ 此时，眼看着正月过了半个月，赵平凡也在纳闷，为啥总部到现在了还没有给那封邮件一个反馈呢？！ 这件事情，萧进也是眼巴巴的观望着。 ... ... 第477章 抱团取暖 第477章：抱团取暖 好在，这个时间没有过去太长时间，一封来自总部的关于沪上分公司组织架构调整的邮件终于发到了每位沪上分公司员工的oa邮箱里。 而紧接着就是第二封、第三封，都是关于机构的调整，包括分公司层面，营业部层面，人事方面都有，简直不要太具体。 正是因为太过于具体了，这让大家非常的好奇和重视，阅读量接近百分百。 第一封邮件，明确了崔志安担任新组建的分公司总经理，但在分管业务上出现了重大的调整。 分管业务增加了机构业务和自营业务，保留了经纪业务，一共是三个大部门，每个部门的头头称为总监。 经纪业务部的总监由赵平凡担任，机构业务由王喜担任，自营业务由刘强担任。 王喜和刘强全部由总部调派，不日即将抵达沪上，协助崔志安分别开展相应的工作。 而经纪业务部的工作内容进行了调整，主要见第二封邮件。 第二封邮件，继续对原有的分公司进行机构分拆，果然是将原分公司的经纪业务工作成立了单独的营业部，即浦东路营业部，完全继承了分公司的全部经纪业务工作，而这个浦东路营业部的总经理即杜文博，可以说是由他来接任之前的崔志安的主要工作，但在实际交接过程中，还是由赵平凡来处理的。 这封邮件的出现，崔志安和赵平凡都傻了，看来年前的那封邮件被全部否定了，总部是不同意他们俩的人事安排的。 这还没有完，紧接着的就是第三份邮件，支持沪上分公司成立三家新的c类营业部，分别在沪上的另外三个辖区成立，分别是张杨路营业部的宁国崇、杨浦路营业部的金靖、徐汇路的田野。 田野如愿以偿，宁国崇和金靖是总部不知不觉的在沪上进行的社会招聘，直接就任命了。 看到这个消息，方银华和颜如容是面如死灰，这么多年过去了，还是留了下来，没有再进一步，这次的营业部扩张，她们两人没有得到任何的好处，相反在一系列的人员调整当中，她们损失不小，业务骨干们走得太多了，团队业绩提成是越来越少。 至此，分公司下辖两家a类营业部，分别是浦东路营业部的杜文博、复兴中路营业部的萧进；两家b类营业部，分别是福州路营业部的任尊，世纪大道营业部的张力强；三家c类营业部。共计七家，架构开始成形了。 这三封邮件之后，引起了很大的轰动，每个人都在讨论，随着机构的拆分和新设三家c类营业部，会涉及到很多人的人事调整，相信，接着还会不断的有新的人事调整消息传来。 总部只是管到营业部层级的一把手和分公司的部门总监，再往下，就交给分公司去运作了，毕竟崔志安还是要有一定的人事任免权的。 但这个任免权和萧进无关，本次的机构调整，复兴中路没有收到任何的影响。 至于说未来，崔志安是否会借着因为增设机构，需要从复兴中路调人，这个问题，估计崔志安是不会再干了。 自己在年前的邮件当中提到调整萧进，总部不答应，那么你要调整萧进的下属，你这是什么意思？难道是不死心？还想要和总部进行讨价还价？要搞对抗吗？！ 崔志安立即和赵平凡开始私下沟通，探讨接下来的问题，先是总结，总结为什么这一次的人事调整，萧进并没有受到影响，至于接下来的人事调整这件事他认为并没有萧进这件事儿重要。 因为，崔志安很是在意总部的态度，自己的邮件被拒绝，这让他感到惶恐。 他打电话喊来赵平凡，还是这间办公室，按照未来的规划，分公司是要重新规划和装修的，已经好久没有搞了，这一次必须要好好弄一下。 但，崔志安并不在乎这些，这里就是一个工作的地儿，自己的大把时间，或者说心思更多的是在生活方面，多少年来的闷声发大财，让他学会了享受。 甚至在一次和基层员工面对面的时候，他说道：“我认识一个奔驰4s店的老板，昨天周日，他邀请我去参加了一款新车的发布会，这款车很漂亮，但是，在介绍的时候，主持人说，这款车是一款适合年轻人的座驾，而这款车最低配的售价在80万以上！这矛盾吗？不矛盾，你们都是年轻人，这款车就是为你们打造，但是你们得努力赚钱啊！” 崔志安的这段话，成为了一段凡尔赛的说法，究竟是他在激励员工，还是在显示他的富有？ 因为大家都知道了，他为他的儿子买了这一款车！ 倒不如有个好爹，比啥都强，自己还努力个屁！ 现在的崔志安，不再考虑这些，那对于他来说只是逢场作秀，如何获得上边领导的信任，让自己的饭碗更稳，这才是他所关心的。 年前的那封邮件，他已经获知到一些消息，是总部大佬白瀚海否定了自己的意见，为啥？！ 这是他要弄清的，他也和白瀚海通过电话，白瀚海的意思有两层，第一个，已经派过去的杜文博要好好用，他的能力强，可以帮着他将浦东路营业部好好经营；而萧进他正处在上升期，要继续支持他，不要对他进行调整。 第二个，分公司增加了自营业务和机构业务，这是让分公司从经纪业务为主的状态中调整过来，他崔志安要将自营业务和机构业务发展起来，这是未来的工作重点，至于经纪业务还是交给最擅长的赵平凡去处理。 意思明确了，实际上也带给了他压力，对于机构业务和自营业务，崔志安只是了解皮毛，根本就没有直接接触过，因此，即将到任的王喜和刘强，他要好好的和两人配合，支持他们的工作。 挂了电话之后，崔志安知道，自己这封邮件的确是搞错了方向： 自己还是纠结于身后事，还是没有放弃对经纪业务的执着，这是一个方向性的错误。 另外，他并没有意识到未来的自营和机构业务的重要性，他在邮件中对这两项业务丝毫没有提起来。 不是人事工作不重要，和人事工作比起来，方向才是最重要的。 因此，这通电话，可以当做是白瀚海对自己的批评，因此，他很是惶恐。 而人一旦感到危险和害怕，往往就会再找一个人，来抱团取暖，这个人就是赵平凡。 ... ... 第478章 解决一切情绪问题的答案 第478章：解决一切情绪问题的答案 赵平凡当然知道崔志安的心里想法，这么多年的跟随，他对这位崔总是非常的了解了。 在赵平凡看来，崔志安已经产生了负面的情绪，这种情绪要是处理的不好，可能会让他方寸大乱，未来，自己将要有两位同僚，一个刘强，一个王喜，这两人都是从总部调过来的，短时间内是不会威胁到自己的地位的，但未来分公司的工作重点会想这两个方向发展。 不过，那是未来，短期内，经纪业务还是重中之重，这是分公司重要的收入来源，自己的地位很重要，也很稳固，为此，他提议将孙谷兰跟着自己调过来，自己的班底儿不能散，崔志安当然同意，这没有什么好说的。 “老崔，邮件的事儿你不用过于忧虑，你不还是分公司的一把手嘛，这些事儿都不叫事儿，而且从结果上看，我们已经将浦东路营业部分离出去了，我们已经没有了负担，将来浦东路营业部能不能发展的好，那就看杜文博的了，即便是往坏里想，浦东路也不会坏到哪里去，我们已经做到了该做的，基本的目标是达到了，未来的浦东路和复兴中路是并重的，至于说谁厉害，那与我们都已经无关了。” 赵平凡将之前大家纠结的问题，把利害关系帮着崔志安分析完，年前那封邮件的初衷也是解释清楚，这都是过去式了。 崔志安没有发声，甚至眼睛都已经闭上，在认真的分析赵平凡的话，事情的确是这样。 而赵平凡继续讲，接下来该如何面对未来的王喜和刘强这两位从未见过面的分公司高管，这样的问题，他认为是值得关注的，而不应该这是揣摩上边的意思，这样只是会徒增烦恼。 但，这是从他的角度出发考虑问题，他并没有坐在崔志安的座位上，虽然这也是重大的问题，但很显然，崔志安还在纠结。 其实，作为金融男，大部分人都是理性的，但理性的人未必就不会有负面情绪。 许多人特别容易产生这么一个误区：把“掌控情绪”跟“抑制情绪”等同起来，认为一个人掌控情绪的最高境界，就是能够“抑制”产生的任何情绪，不论遇到什么事情，都能够在情绪冒头的时候把它立刻“掐灭”，不让它继续生长，然后，若无其事地继续说话、行动、工作、生活…… 因此，许多人锻炼情绪掌控能力的做法，就是尝试去抑制和扑灭自己的情绪：不高兴了，要努力让自己“不要沮丧”；生气了，要努力让自己“不要生气”；焦虑了，要努力让自己“不要焦虑”…… 这是不现实的，也是没有必要的！ 真正的掌控情绪，并不是强行抑制自己的情绪，让自己不产生任何情绪，而是能够良好地接受它、包容它、对待它。 赵平凡将这个道理告诉了崔志安，但崔志安只是点头，并未作出回应。 这套说法是赵平凡当初给营销员工们讲的，可是他却忽视了一个问题，那就是“关心则乱”！ 显然，崔志安并不是营销员工，没有那么容易被说通，他很是固执，他心中有一个人们所不知的世界。 崔志安的职场生涯一路顺风顺水，挫折不是没有遇到过，但结果是好的，这一次，很显然，在赵平凡的“安慰”下，很快他就调整了过来，不然，他也不可能当上分公司的总经理高位。 和赵平凡想得渐渐趋于一致，那就是暂时放下对经纪业务的纠结，而是应当将工作重心转到自营业务和机构业务，对于即将到来的刘强和王喜，要开始背调了。 这两人究竟是带着什么样的任务来到沪上，未来的两项业务如何开展，对于不懂该项业务的崔志安应当要充分和他们俩沟通。 那么他们究竟是什么背景，这就是很重要了，未来，崔志安势必要指望着他们两人，而他们两人的未来必须要和赵平凡一样，是自己的心腹，整个新的分公司高层必须要意见一致，都归他崔志安一个人来统领。 还有的就是关于自营业务和机构业务，这种在考试书上看到的业务，崔志安年纪不小了，但还要继续学习，掌握，不然，在未来，崔志安要是不懂业务，那可就危险了，很容易被架空的，这是崔志安的又一个担心。 同样，这也是赵平凡的担心，一旦崔志安不稳，那么他赵平凡也就成了无根漂萍，在这一点上，赵平凡必须要支持崔志安。 赵平凡的学习能力很强，别看年纪大了些，但不比年轻人差太多，从这一点上看，赵平凡很有信心。 就这样，随着两位分公司大佬的战略重点转移，萧进才算是“幸免于难”，可以专心的经营复兴中路营业部，也可以腾出时间来处理前进投资公司的事情，事情又回到了从前的样子，对于萧进来说，这是最好的结果。 当三封邮件的消息发布后，整个分公司的所有人都开始了新一轮的变化，各自为各自的前程在找关系，毕竟分公司内部的一些基层岗位人事安排，是由崔志安说的算的，又有很多的朱建强和周宁冒了出来，不过，这些已经和复兴中路和萧进没有关系了。 崔志安“放过”了萧进。 不过，并未有人忘记萧进，田野就是一个，在去年底的时候，c类营业部要成立的消息，田野已经向萧进表达了自己要向着借此机会“独立门户”，三封邮件的结果，让他兴奋，但兴奋之后，他立即就感到有些迷茫，未来该如何发展徐汇路营业部，这是他所关心的。 想要找赵平凡这位主管领导，显然，赵平凡很忙，没有时间搭理他，那么他就想到了萧进，对于这位老领导，他可是有着丰富的成功经验，因此，田野和萧进见面了。 地点当然在复兴中路萧进的办公室里面，田野这一次的心情不同了，他从上到下，将复兴中路营业部参观个遍，他一边逛，一边脑中在构思着两个月后徐汇路开业时的景象。 徐汇路营业部的装修格局是什么样？开业那天会有哪些领导光临？如何开发出第一个客户？如何管理内部的各个岗位和员工，这是他最为担心的，他要向萧进请教。 ... ... 第479章 行业的尽头是金融 第479章：行业的尽头是金融 本来，田野是想着向萧进请教经营营业部，但此时萧进的格局已经发生了变化，和田野讲了很多他对国内各行各业的看法，这让田野在开始的时候很迷茫，但又不好意思打断萧进的谈话。 萧进的观点是：无论是哪个行业，最终都会与金融息息相关。 金融不仅仅是服务于实体经济，更重要的是它具有“钱生钱”的神奇能力。 前段时间有一则新闻，关于某位明星创立的私募基金被监管机构出示警示函，引发了不小的讨论。 萧进并不是在和田野讨论私募基金问题，而是在金融领域，甚至连明星都会加入其中，毫不例外。 明星们除了在娱乐圈中大展风采，也利用自己的名气涉足到其他行业，比如开设服装店、餐饮店，或者进行各种投资。 可以说，金融是一种连接所有行业的金字塔，只要企业发展够大、够强大，几乎都无法绕过金融领域。 金融有何魔力？ 其中一个关键因素是“钱生钱”，相比于靠劳动和智慧赚取收入，金融的收益更加省力、更加快速、更加持久，而且，金融还可以加杠杆，以小博大，实现利益最大化，从而形成“马太效应”，让富者越富。 从传统的银行业到投资基金、私募股权等，金融业务的多样性为各行各业提供了丰富的选择和机会，企业通过金融工具可以实现资金融通、风险分散、盈利增值等目标。 行业的尽头是金融！ 随着时代的发展，金融领域的重要性逐渐凸显，它已经成为连接各行各业的纽带，似乎所有行业的尽头都通向了金融，即便是明星们也不例外，他们纷纷涉足金融领域，利用自身的名气和资源进行投资和创业，这一现象反映出金融领域的吸引力和潜力。 种种迹象表明，金融领域对于各行各业都具有巨大的吸引力。无论是企业还是个人，金融都为他们提供了更多的发展机遇和资本运作的平台。 而大企业也逃不开金融！ 随着社会经济的发展，金融行业不仅是国家的重要支撑，更是企业和个人发展的关键要素，在实体经济中，越来越多的企业在壮大发展后开始涉足资本运作，将踏入“钱生钱”的赚钱模式。 不论是知名互联网巨头，还是其他领域的企业，纷纷设立投资公司，积极进行投资和并购，构建庞大的生态体系，稳健立于市场竞争之巅。 尤其对于上市公司来说，泛金融岗位成为一大吸引点。 上市公司的证券部是上市公司对接投资者、公众的窗口，也是资本运作的枢纽部门。 上市公司的证券部在名称上可能是董事会办公室、董事会秘书办公室、证券事务部、证券投资部，而有的时候挂在董事会办公室这个部门之下，而有的时候一家公司的证券部和另一家公司的董事会办公室职能可能是完全重合的。 投资者关系管理的核心和本质就是通过与投资者的有效互动和沟通，促进投资者对公司的了解和认同，以实现股东价值和公司价值最大化的目标。 具体而言，首先,投资者关系管理是一项公司的战略行为。 一方面，上市公司向投资者正向沟通公司相关信息，提高公司透明度，保障投资者的知情权，从而保护投资者的其他相关利益； 另一方面，投资者向上市公司反向沟通信息，行使监督权和建议权，对公司提出合理化建议，促进公司决策科学化，改善公司的经营管理和公司治理，进而提高公司价值。 投资者关系管理和信息披露是交织的，而投资者关系管理和上市公司的市值管理也是结合在一起的。 这种管理的方式包括正式、非正式的沟通，比如包括诸如路演、反向路演、策略会之类的公开沟通活动，以及吃吃喝喝联谊聚会等非正式的活动；还包括个人通过自己的行动树立品牌、口碑，做好安排，发展个人关系等各种方式。 投资者关系管理是证券部非常重要的工作。 大公司的投融资部门和市场上的投融资服务公司的职能是差不多的。 公司直接融资和间接融资计划的制定与实施，并进行融资的贷后服务与管理工作，能解决企业发展所需要的资金，为公司的持续发展获得稳定的长期的融资渠道，并借此可以形成良性的资金循环。 融资包括内源融资和外源融资。 内源融资是指公司经营活动结果产生的资金，即公司内部融通的资金，主要由留存收益和折旧构成，内源融资具有原始性、自主性、低成本和抗风险的特点，是企业生存与发展的重要组成部分。 外源融资是指企业通过一定方式向企业之外的其它经济主体筹集资金，是吸收其他经济主体的储蓄，以转化为投资的过程，外源融资分方式包括：银行贷款、发行股票、企业债券等。 萧进将这些话告诉了田野，田野若有所思，萧进这是在告诉自己未来营业部发展时，客户在哪里，一家证券营业部，尤其是新设的营业部，一半以上的业务都是由创始总经理开发出来的。 创始总经理不会傻到还去跑银行，而应该跳出这个圈子，去寻找更加广阔的资源，萧进这是在点醒他。 另外，金融的尽头是销售！ 金融行业，广阔而又错综复杂，涵盖着众多岗位和职能，对于许多人而言，金融的核心岗位似乎总是投行、公募基金等，但实际上，金融的尽头是销售。 就像投行并非仅仅“靠专业”吃饭一样，销售也是金融领域的核心，此时，只有萧进知道，在未来证券市场中，股权的注册制会推进，承做的重要性愈发凸显，而销售的作用也愈发凸现。 尤其对于投行来说，其项目的规模常常庞大，需要大量资源和背景支持，因此，初入投行的新人大多无需承担过多的业务压力，可以专心投入到项目的筹划和实施当中，销售的重要性在各个领域都得到了体现。 研究所的销售工作，与投行相比，体现得更为直接，不懂的人总感觉“研究”是自己埋头做的一件事情，然而研究所核心卖的是“观点”或者说“报告”，现在研究所那么多，你主动去得卖呀。 过去研究所的研究员和机构销售界限还是分明的，现在两个岗位有合一趋势，毕竟研究员直接面向买方沟通会效率更高， 销售如果只是被动转发而没有自己的观点也容易被认为缺乏价值。 加上新财富的压力，甚至说很多研究所团队自己内部会设定一个比较“销售”的研究员岗位，以更好的服务买方，其他跟上市公司、行业专家、产业资本搞好关系啥的，销售技巧都很重要。 买方投研虽然说对销售的要求低一些，有更多的时间花在投资研究上，但依然需要精湛的销售技巧，但一家公募基金里两百号人里，投研和基金经理加起来大概也就那么二三十个，另外一些产品、风控和后台岗位之外，可能将近百人的团队都是销售。 然而这些岗位也不是完全不需要营销，公司老板、明星基金经理都是要经常跑到外面给有钱人做路演，利用个人资源或者品牌能力给公司带来资金的，另外如果获取好的标的，让别人给你推荐股票等，都是要走出去和优秀的卖方广为沟通并获取认可的。 萧进告诉他，自己的复兴中路，除了自己，连杜飞飞也开始意识到这个问题，从她接触到的客户就可见一斑，金融销售岗位完全可以变得高端起来。 在当今社会，机会虽然多，但也伴随着激烈的竞争，要抓住机会，我们需要提升自己，跳出过去的认知层面，紧跟时代的步伐。 时代在变，社会在变，我们的思维也应与时俱进，唯有不断提升自己的知识和技能，才能紧抓机遇，获得成功，金融领域的竞争尤其激烈，要在这个领域脱颖而出，我们必须具备过硬的专业能力和优秀的销售技巧。 在这个充满机遇和挑战的时代，不缺少机会，只是我们是否能够抓住机会。 田野你明白吗？ ... ... 第480章 的确是一个悲伤的故事 第480章：的确是一个悲伤的故事 萧进在给田野上着“高端课程”，同样的，在崔志安的办公室里面坐着一位眼镜男，看起来就是一只高端海龟，同样在跟崔志安与赵平凡讲述他在投行的工作经历。 王喜在总部投行，他是一位新人，投行工作有七八年的经验，他来到沪上分公司是来主政一方的。 崔志安和赵平凡自然是欢迎他的，对于他所说的神秘投行，都是兴致勃勃，但他却说自己并没有什么了不起的，自己调来沪上公司，是感谢公司总部给他机会。 要知道，从总部空降到地方公司，那都是显赫的存在，高贵而美丽，但王喜却并不这样认为。 无他，在他的观念当中，沪上是全中国最好的地方，广州比不上，在这里有着更为广阔的市场，有着做不完的业务，这里才是真正的金融核心，不然，你广州怎么就没有证券交易所呢？！ 他带给两人两个精彩的故事，讲述的是他一个同学，一个同事的故事。 在他刚入行的时候，他有一位高中同学，后来，两人考入了同一所985的金融系，不同的是，他并未成为海龟，尽管看起来像，而他的同学则是真正的海洋生物。 他的同学当年在大学时很是努力，但后来的经历却让他悔恨不已，他说国内强985金融本科加上美国常春藤金融硕士，这个学历简直亮瞎人的双眼，当年毕业回国时，赶上母校秋招，拿了好几个offer。 在即将到来的决赛圈外时，在外资投行和国内头部金融央企两者间纠结，他父母都劝他选择金融央企，因为校招是非关系户唯一进去的途径，平台高也稳定。 但是他的同学最后选了外资投行，一方面这是大部分金融学子眼中“最好”的工作，另一方面他认为自己做了那么多实习，不去投行赚钱就亏了，因为这个选择他跟他父母大吵了一架，最终父母还是没有说服他，只好放他去了hk。 刚开始工作的时候，工作强度极大，每天熬夜到凌晨，周末无休，但顶着投行光环，他心里还是很充实的。 但是，那年金融市场行情很差，许多机构都在降本增效，在工作三个月后，他被裁！ 一瞬间从天上掉到了地下！ 一个人港漂，无业，无身份，无家人朋友，每天都浑浑噩噩哭着睡去，排斥听到粤语和英语，对金融裁员的新闻选择逃避。 在刚失业的前两个月不敢告诉父母，怕他们埋怨没有听他们的话去央企，也怕他们为他担心。 他的这位同学，一边负担着hk高房租的压力，一边看昂贵的心理医生，一边到处海投简历，hk和大陆的都投了个遍，但到处都在降本增效，工作经验不满一年的他根本找不到工作。 因为心理问题，即便是面试时也都发挥得很差，甚至不如他本科时候的表现。 两个月后，终于撑不下去了，他跟父母坦白，回了老家。 他的家里其实并不算是富裕，仅仅是三线城市的小康家庭，当年家里重视对他的教育，才愿意花那么多存款送他去美国读书，而他认为在毕业后不仅没有反哺父母，还成了无业游民，成了他们的负担。 尤其是回老家后，亲戚们都闲言碎语，说当时考那么好的学校，现在不还是找不到工作。 他爸妈都劝他考公，也买了辅导书，但是他一个字都看不进去，只想着继续投简历，但是，在hk的挫败，让他患上了严重的精神疾病，他甚至会在面试中突然崩溃痛哭。 他也想过停掉心理咨询，不想再花父母钱了，但是他没有办法让自己不痛苦，也陷入了很强的内耗，怀疑自己一路以来的很多决定。 要知道，王喜和他同学当时的高考分数，除了清北以外专业任选，他同学在怀疑当初是不是应该选理工科? 是不是不该去美国读硕花父母那么多钱，保研国内更好考公？ 是不是应该听父母的去央企，就不会像现在这样失业了？！ 这的确是一个悲伤的故事！ 王喜讲这个故事，好像是告诉听众，选择很重要，但即便是选择对了，未来还需要坚持和改变，修炼自己，下一个故事告诉大家，其实不是所有的大投行机构出来的都是投行精英，也可能是奇葩猪队友。 这件事儿是王喜前些年在hk工作过的一位同事，在某年年初在一次聚会中，这位投行同事他自称自己是港本，30多岁，已拿到永居并置业于半山住宅，之前在内地的办公室工作过。 谈话的过程中一直在聊，或是是在吹自己有多少财富和品味，并且在甲方面前不停地拜高踩低，来彰显自己。 最后连甲方客户都看不惯了，直接怼他“你不用一直抬举我，贬低其他人，没这个必要”。 惹得客户说这样的话，也算是奇葩了，但还有更让人匪夷所思的场景。 会面当天，他还带了一位颜值颇高的外资女销售，在没搞懂活动现场人物关系的情形下，当着甲方老婆面使劲儿夸这位美女销售，最后弄的人家老婆脸色很难看。 然而，神操作还没完。 面对这位“投行精英”，有投行同仁问他，“你的第一桶金是怎么来的呀？”或稍微细聊点他说过的其他内容，他就什么也不说了。 后来，王喜了解到这个客户没找他做这个项目，而彼时，这位投行男不久后就离职了，上次吃饭或许是在为留在投行部门而做的最后挣扎。 情商不在线的言谈及愚蠢至极的投行展业操作，自然是没法在投行，这种精英聚集的平台混下去的。 赵平凡笑道：“这是硬生生的把自己的项目给拍没了呀！” 不过，王喜却说道，当年这件事儿，有很多的投行同仁都知道，也发表过经典评论，评论的颇为有趣： “这位是前夜喝了点假酒，到第二天还没醒的神操作！” “这位号称是做投行的男士，可能是高仿的！” 大家听过之后，都是哈哈大笑，两个故事，让王喜很快就与崔志安和赵平凡拉进来距离，同时也在说，其实投行并没有两人想的那么神秘！ ... ... 第481章 明星基金经理 第481章：明星基金经理 至于说另外一位自营业务的总监刘强，还未来到分公司报到，不过也是这两天的事情了，崔志安新的分公司班底逐渐成型，他开始了新的工作历程，而萧进看似还在复兴中路继续努力，但他的暗渡陈仓早已开始。 这一天，萧进来到了鸿升大厦，见到了何平。 何平最近很忙，一边搞施氏企业集团投资公司的事情，另外，他也和萧进一样，将前进投资公司当成自己的事业在跑，毕竟在施雨真那里他还只是一个打工仔的身份，而在前进，他是老板之一。 何平擅长的当然是在公募基金领域，但从公募基金出来自己单练，只能做私募，但他在公募基金工作多年，很多的工作习惯一时间是改不过来的，而在他的口中如何萧进一样，对在国企工作的经历十分难忘。 自1998年第一批公募证券投资基金公开发行至今，公募基金的江湖发展已有十二三年了，这期间，有的“前浪”长青，但也有的昙花一现，辉煌不再；有的“后浪”弯道超车，却在牛熊转换中“跌落神坛”。 基金圈一直不乏明星基金经理，那么，公募基金江湖中，到底是时势造英雄还是英雄造时势？ 混沌时期，开天辟地！ 1998年3月，首批两只封闭式基金“基金开元”和“基金金泰”拉开了中国证券投资基金试点的序幕，一直到1999年4月富国基金成立，公募基金行业“老十家”的格局正式形成，当年共成立了15只公募基金，较1998年成立的基金数量增长两倍。 率先“吃螃蟹”的基金经理们也背上行囊，在新兴的公募基金江湖“开天辟地”。 从1998年到2000年，我国证券投资基金规模分别达到120亿、510亿和562亿元，当年初出茅庐的基金经理如今也成为了公募基金行业元老。 曾经基金圈元老级人物，那时一般都是独立“操刀”，当时一只20亿规模基金，在成立第二年就获得超50%的年化收益。 99年后，也有年化超40%的辉煌收益，即便当时的行情不稳，但明星基金经理们，在三四年间业绩最高的也能达到28.24%，远超同类平均。 还有如今已退出投资江湖的大佬们，他们过往的战绩依然流传多年获得超50%的收益，任期回报达到44.13%！这样的结果时至今日仍被广泛传播，而对于他的归隐，他却说：“一直在江湖里，从未离开”。 当然，基金圈子和任何其他的行业一样，老一代风骚过去，新派群立，成长为王！ 2001年9月21日，我国第一只开放式基金华安创新基金正式成立，封闭式基金独领风骚的时代结束，中国证券投资基金进入了新的发展阶段。 而随着牌照逐渐放开，2003年到2004年成立的公募基金公司数量大爆发，短短两年便增加至23家。 随后，a股迎来大牛市行情，基金规模快速增长，在2007年初便突破万亿元，并在当年牛市行情助推下飙升至3.28万亿元。 人往高处走，基金公司的不断建立、基金规模的快速扩增，给了新老基金经理闯荡江湖的新机遇，这一时期，参加线下路演的基民越来越多，甚至开始出现了求基金经理签名等追星行为。 2003年下半年，中信基金的某只基金首发募集总规模突破百亿，创造了新基金管理公司的首只基金产品募集发行的新纪录，明星基金经理诞生。 但基金规模既可将基金经理捧上“神坛”，但其快速壮大也会带来“反噬”，事实上，自2003年以来，在公募基金的江湖里，业绩擂台赛已悄然打响。 在随着a股跌入熊市泥潭，庞大的资金规模给基金经理们带来了巨大压力，规模庞大的公募基金，在2005遭遇滑铁卢，别看卖得好，但年化回报率为仅为-1.64%，可谓“叫座不叫好”。 同样在2003年，博时基金把握住了蓝筹股的大行情，以34.35%的年收益拿到了主动权益类基金冠军，然而，在夺冠后的2004年，博时价值的区间回报率下跌7.75%，随后两年也在行业腰部“徘徊”，成绩已泯然众人。 基金业绩普遍变差有熊市的原因，但总有人能够逆势而行，造福基民，不乏佼佼者。 “不在乌鸡中寻找凤凰”是新一代基金经理的投资秘籍，其偏好投资成长股，提出的策略是看企业业绩增长的加速度，并不太关心估值是否已经过高，在新一代明星基金经理看来，寻找价值和成长性兼具的企业才能获得高额、稳健的回报。 泰达基金在2004年，逆势拿下17%年化收益率的成绩，成为当年的主动权益类基金冠军。 也有广发稳健增长基金，扛住a股市场震荡下行，以16.93%的收益成为2005年的主动权益类基金冠军。 新一代大佬稳扎稳打，靠着各自“成长股”秘籍问鼎年度冠军基金经理，但基本后继乏力，也是从这一时期开始，业内出现了“冠军魔咒”的说法——基金业绩夺冠之后表现平平。 不过，也有例外，华夏大盘精选基金在2007年和2009年两度“登顶”，这只基金通过对未股改的股票、重组概念股票、资产注入概念股票、隐蔽资产型股票等冷门股进行发掘，让该基金2007年年化收益率高达226.24%，该单年收益纪录至今还未有人能破。 不过人各有志，江湖难留，上述这些大佬目前基本已淡出公募基金江湖，奔到私募基金闯天地。 这其中就包括何平，公募基金受到的束缚太多，但因为市场上成熟的投资品种过少，主要就是股民和基民，都是投资于股票二级市场，两个群体交叉，规模都在扩大，而后起之秀的基金，它的规模则比股票市场以十倍级的速度发展。 股市的牛熊轮回，十分考验基金经理的抗压和投资能力。 在2008年，美国次贷危机引发全球金融危机，包括a股在内的全球主要资本市场都在上演“熊出没”，当年，上证综指最低下探至1664.93点，全年指数暴跌65.39％，这也是有史以来最大年度跌幅。 在罕见熊市之下，以偏股基金为主的的公募基金遭到重创，不少基金净值腰斩。不过“乱世出英雄”，防守能力强的基金经理也在这时迎来了崭露头角的时刻。 也正是在那个时候，萧进以2000元的本金入场，加入到这场搏杀当中。 也有少量的基金经理，在股票仓位为80％的同时，以稳健风格收获市场上最小的回撤——24.46％，可谓混合型基金里的年度最佳“守门员”。 2009年，在国家四万亿投资和一系列刺激经济的举措之下，a股迎来了一波幅度较大的超跌反弹行情，上证综指全年涨幅达到79.98％。 牛市之下，英雄辈出，如华商基金便是在这一时期涌现，华商盛世成长以37.77%的回报率成为当年偏股型基金冠军。 时间进入了2011年，基金也进入了新的细分赛道，追逐顶流。 公募基金的发展，已诞生出近百家的基金公司、几千只的基金产品，涌入基金江湖的“小白”不在少数。 但，私募基金也在发展，他们的领头人，正是那些从公募基金“退休”下来的大佬们，私募基金成了他们的主战场，这里不用受到公募基金的各项条条框框的约束，他们可以尽情的纵横驰骋。 ... ... 第482章 年轻的大佬 第482章：年轻的大佬 何平讲了不少，话里话外无不对那一段江湖往事无限的怀念和憧憬。 萧进拍了拍他的肩膀，说道：“老何，你放心，私募是你又一个新的战场，这一次，你不仅仅是为了基民而战，而这次一次，你还要为自己而战！” 何平当然懂他的意思，自己当老板了，但还是离不开股票市场，之前讲过的那些江湖大佬，他们有人成功，被人记住敬仰，但还是有更多的人泯灭江湖。 这些大佬当中无非就是预判对了市场，采取了前人没有尝试过的做法，将股票进行分类，成为一个又一个新的板块，再起一个高大上，要么好听，要么专业的名字，这样之后，就可以来收割了。 但人性使然，今天你行，我跟你玩，明天我赚够了，我并不看好你，我再找一个新的伙伴去玩，这是基民们的普遍信仰，这也是人之常情，没有人认为一只基金会基业长青，不可能在市场当中一直赚钱下去。 因此，相对来说，为数不多的基金经理就开始不断的成立新的基金，起新的名字，让自己的职业能够继续下去，换个马甲而已。 但这一切，归根结底，还是要研究透这个市场，对未来的市场有一个基本的判断，不能说简单的是涨还是跌，而是要看自己的选择是涨还是跌，为什么这么选择，现在新股发行上市的越来越多，选择也会越来越多，同样，也越来越难以选择了。 市场上不乏预言家，是他们给予大家希望，过往的“显赫”经历，让他们看起来更加的“神圣”，而“语不惊人死不休”的博眼球的“标题”更是炒热了他们的ip。 不得不说，这些人是给予大家点燃希望的那些人。 于是，各种主题为“什么什么中国经济新机遇、点燃希望的2011年”等为主题的会议、论坛，一个接着一个的召开。 何平告诉了萧进，明天将要在沪上有一场经济论坛，有一位经济学家要开讲两小时，反正闲着也是闲着，三人结伴而行，前往聆听。 当几人来到会场外，但见各种汽车、酒水广告无孔不入，铺天盖地一般。 像开年之初，行业大秀恨不得把所有a股热点都蹭上，各行各业、各种概念全都来蹭热点，再加上这本身就是商业性质的论坛，各种产品的广告大行其道是再正常不过，而最高一张的门票，也充分体现了这场会议的价值。 这个时候，经济学这个词前面还不需要专门加上“严肃”二字，人们谈到经济学家，都是极为尊敬的，萧进之所以过来听讲，其实完全是奔着一个人的名字来的，现在的他还不算显山露水，但只有萧进知道，此时还算年轻的这位大佬，正在出名的前夜，他今年才32岁。 彼时创业板刚刚开板、银保监会还没有合并，对于这位未来经济学博士的大佬来说，最优的职业选择之一是在类似一行三会的监管机构走上更务实的研究道路。 那时，仅有30岁的他在数百位竞争者中脱颖而出，公考上岸发展研究中心，成为了宏观经济研究部的一位青年研究员。 他所处的研究中心级别很高，是属于国家经济政策制定的顶级智囊，其时，经过加入wto后的快速发展期，中国gdp在连续5年保持两位数增速后回到一位数，中等收入陷阱隐约埋在发展的前方，大佬参与了研究“跨越中等收入陷阱”国际经验的重大课题。 在追求高质量发展在今天看来理所当然，但在当时，主流观点是中国经济还可以依靠旧模式高速增长，通过对德日韩台增长阶段转换期的经济史研究，结合实际国情，课题组提出了“增长阶段转换”，否定了依靠房地产、重化工业等旧模式维持高增长的可行性。 这在当时是一种对抗主流的命题，回忆起这段经历，大佬很是受教育，这段经历对他日后产生了很重大的影响。 这一判断最终被国家采纳，产业升级逐渐成为新的共识，仅此一个课题，为国家节省的低效投资无法以数字计量。 而此时的他，作为一位青年学者，大佬是优秀的，也正是因为他的优秀，他的领导对他很重视，对他很是推崇，希望他能够继承自己的学者精神，但此时，只有萧进知道，大佬并未选择青灯黄卷，而是辗转到了世俗间。 进入了会场后，萧进终于见到了大佬年轻时的照片，果然，还是挺帅的，三人找到座位坐下，不多时，演说开始。 此时的a股市场还在上涨，这对于投资者们前来听课很有帮助，至少心情是好的，但萧进知道，在2011年a股是一个大熊市，通过脑中的行情数据可知，向前追溯十年，今年a股的年底收盘甚至都比不上十年前的2001年。 年轻的大佬，开篇以今年为“十二五”开局之年，国家的政策会陆续出台，也的确，最近国家是出台了一系列的政策，其中就有以清洁能源着称的“核电概念”；还有就是国家的“高铁战略”。 为了执行国家的意志，势必要大力支持企业拓宽融资渠道，那么ipo将再次大发特发。 还有的就是国际市场上的变化，大佬也讲到了目前欧债有危机、美国主权信用受质疑。 这些都是未来一年的关键词。 那么，大佬的思路已经清晰了，2011年的股市危中有机，机会在大盘蓝筹股，而危险更大，一旦点燃，将会是翻天覆地的威力。 王国强说道：“老萧，看来今年你的股票池该调整了！” 萧进笑了：“不，绝不！” 何平说道：“呵呵，老王，咱们的萧总可是比台上的那位有自信，他是宏观经济学家，而咱们的萧总可是微观世界的股神！” 正说着呢，萧进见有机会，直接走上台前待演讲结束后，看看能不能和年轻的大佬要一个签名，要是搞一张合照就更好了。 何平看出来萧进的动作，没有想到，萧进竟然也要“追星”！ 不过，还是说道：“老萧，你尽管去，我这手机像素还行！帮你抢拍！” ... ... 第483章 大佬之路 第483章：大佬之路 演讲结束了，萧进没有顾忌所谓的身份，而是第一时间冲上台去，直奔大佬，说明来意求签名，求合照。 大佬仅仅是比萧进大上两岁而已，他们是同龄人，但显然，此时的大佬比萧进更加成功。 大佬此时还并未出名，对于现场多出来一位粉丝，还是感到有些意外，当然答应了萧进的要求，何平也马上抓住镜头，将两人拍了下来。 萧进这一带头，很快就有了效仿者，顿时台上人变得多了起来，但此时萧进已经“功成身退”。 三人离开会场，何平开玩笑道：“老萧，你今天怎么这么激动啊？” 萧进哈哈一笑道：“这个人未来一定是前途无量！” 王国强道：“这样的人，未来一定能成为经济学家，将来再见到他的时候，估计就是在电视上了。” 萧进呵呵一笑，笑而不语，未来的事情他知道，这位大佬并未在原先规划好的路线上行进，而是毅然决然的在几年后下海，告别象牙塔，投入到经济一线战场，他加入了国内的一家头部券商，成为一名首席宏观经济分析师。 他不仅是学以致用，更重要的是，他的收入因此翻了几十倍，江湖传言，当他领到工资后不知道该怎么花，竟然一口气买了10套高级西装外加一块大金表。 而进入头部券商的研究所后，他成为了卖方，但还是延续了过往严肃经济学的研究风格，得出中国经济增速将从7.5%继续下行至5%，并预言中国经济将会“真改革、微刺激、大复苏”，不会“假改革、真刺激、大崩溃”的结论，一脉相承此前在发展研究中心的工作成果。 紧接着他又提出房地产建设长周期峰值到来、重化工业面临大调整，并预言高端制造业和现代服务业将快速崛起，提出未来经济增速，“新5%比旧8%好”的经典判断。 他提到：“美国经济增速2%，企业是可以盈利，而中国的经济增速为7%~8%，相当一部分企业却在亏损”的关键症结在于，中国对重化工业、房地产、地方融资平台的刺激推高了资金成本，而随着改革的进行，这些旧的增长模式被破坏，无效资金需求中断，把资金成本打下来，产业升级才能迎来希望。 但是严肃经济学研究的曲高和寡，困扰着这位初来乍到的首席，他曾用毛笔在自己的卧室墙上写下“猛志常在”四个字，他希望自己的观点被人听到，因为他喜欢站在聚光灯下。 为此，他的风格发生了改变，成为了一名通俗的经济学家，严禁不再。 事情起源于他的一位同事，当时发布了一篇《400点大反弹》，坚决看多a股市场从2000点反弹至2400点，但经过多年漫漫熊途，市场如同死水一潭，此文一出，媒体争相报道，有人惊讶于作者的大胆，有人嘲笑作者的业余，还有人跑出来要和作者pk。 大佬从这位同事身上得到了启发，如今身处券商研究所，听众早已不是庙堂之高，想要吸引股民的注意力，最简单直接的方式就是喊点位。 彼时，大佬直接喊出了超级加倍，喊出5000点，并发布流传甚广的讨熊檄文《论对熊市的最后一战》，提出“5000点不是梦”，在文章结尾，他写道，“处在大时代转折点上，我们作何选择？我辞去公职来到金融街”，并附了一首杨炯的《从军行》表明心志，“宁为百夫长，胜作一书生！”展现了他的凌云壮志。 那时，大佬逐渐褪去了学者的严谨与克制，报告中的个人色彩越来越鲜明，在摆事实、讲道理、盘逻辑之外，加入了越来越多的吟诗作对，为了追求更多听众，大佬俨然变成了一位通俗经济学家，将曾经严肃的研究降维成一个个走流量的名词。 后来，到了2015年5月，指数已然来到4986点。一时间，昔日的讥讽与怀疑全部被赞叹取代，大佬发明的“改革牛”、“转型牛”、“水牛”等关键词 与后来的“地球顶”、“婴儿底” 交相呼应，成为至今仍在股民脑海里回响的记忆，挥之不去。 再后来，就在机构与股民争相传看他的《放飞梦想重仓未来》，高喊“1万点不是梦”的时候，大佬却在接受采访时聊起了风险，他认为，当前牛市行情集中在创业板等中小盘，已经进入了泡沫化阶段。 一个月后，上证指数在短暂突破5000点后急转直下，4个月时间跌去年内全部涨幅，大佬凭借一底一顶两次精准预测封神，拿下那年宏观策略分析所有大奖。 大佬的吟诗作对风格还在继续，在当年底的一次年度策略会上，他以一首自作诗开场：“昨天北京雪花还漫天飞舞，漫天飞舞的不只是雪花，还有我们的梦想，昨天我想起肯尼迪的一句话，信仰在风中飘扬，火炬已经传到了新一代人手上。” 在这场被人们评价为重磅级的会议上，他提出了往后五年，“中国经济是l型”的着名论断，七年后高盛将同样的描述用在了对中国地产复苏的预判，只是，大佬预判的“2016年市场波动空间将在3200-4500点之间震荡”，没能实现。 而后来他又多次唱多未果，大佬的好运气也逐渐散去，大佬明白，是该换个不用喊点位的工作了。 后来，大佬破天荒的加入了国内的明星地产集团，1500万的年薪让人瞠目。 在他任职期间多次“劝谏”公司降低负债、停止多元化发展，但后来，在地产集团的大会上，大佬被长时间批评格局不够、认识不到公司重大战略。 兜兜转转，他又回到以往没有听众的局面。 深感“言不为用，难以融入”的大佬，最终带着自己的团队离开。 但回首向来萧瑟处，大佬收获的倒不是也无风雨也无晴的胜败两忘，而是讲述了一通跌宕起伏的故事后，微博和公众号的数百万名粉丝。 大佬成为了网红！ 诗和远方，那个更重要？曾经意气风发，如今才明白，别人的的赞与谤，都没那么重要，做自己想做的事儿，搞钱最重要。 ... ... 第484章 初来乍到 第484章：初来乍到 当一些分析师后知后觉发现，要想在金融圈脱颖而出，喊点位无疑是那条更好的捷径时，真正的流量大师，已经瞄准了更下沉的市场，大佬华丽转身了，事实证明，大佬就是天生的网红，他对个人品牌塑造非常超前。 大佬在第一次“跳槽”的时候，在头部券商就注册了公众号，注册了微博账号，上千篇原创，成为了大佬发声的主战场，这位后来大佬的网红时代打下了极好的基础。 除了平台的全覆盖，大佬在内容上更是巧妙地学习了各种流行文化中的模棱两可，放弃容易翻车的喊点位，拥抱更难证伪、更夺人眼球的喊口号：“当下不买新能源，就像20年前没买房”、“是该放开三孩了”等等。 再后来，粉丝们希望在这位“大满贯经济学家”身上找到财富密码，而大佬又瞄准了生发领域，很好地抓住了主要读者群的痛点，而顺带自己也完成了从经济学家向企业家身份的转变。 他发微博回忆自己遭遇社会的误解、压力巨大，头顶的头发掉了一半，然后画风一转说，“遇到了中科院化学所的科学家团队，帮我长了一倍多的头发，又黑又浓密，比原来还好，看到有那么多人有需要，就创立了一家生发公司。” 当学者，要做绩效考核最高的学者；当首席，要给最出挑的观点；当带货网红，就要蹭最狠的流量。虽然怀揣着“猛志常在”的初心，但是大佬与自己职业初期的发展方向越驶越远。 只是，在“嘲笑大佬、理解大佬、成为大佬”的调侃中，蕴含是整个社会娱乐化和降维化对严肃经济学的消解，但越来越多人开始凭借专业机构从业经历的背书教人炒股买基，很容易让人们在欢声笑语中忘记宏观经济研究的真正意义。 总结来说，金融的尽头是销售，销售的尽头是搞钱！ 这次论坛结束之后，萧进等三人也开始了内部的讨论，2011年的行情究竟会是如何的走势，前进私募的操作策略究竟是要如何应对。 大佬的演讲，其实说的还是很隐晦的，此时的他对待宏观经济的研判很谨慎，话里话外并没有后世那样洒脱，此时的他还仅仅是一名经济学者。 这样的演讲，基本上是需要靠猜测的，王国强就对今年的经济很乐观，而事实上也的确如此。 但，何平，却从中嗅出了风险，认为大佬讲得是在警告。 三人中，只有萧进知道，在今年的大盘行情会是一个阴跌的走势，整体看下来是一个慢熊的行情，期间有机会，但这些机会都是下跌途中的中继，不要报以太高的希望。 要是稳妥的投资者，其实还不如选择那些货币型基金来，总比大盘一年跌下百分之二十多要强。 但这样的话可是不能说的，说了也是属于废话，你看哪家私募公司会将资金投到货币基金中，这不是扯嘛。 还得是股票，只是股票的交易会越来越难，尤其是进入4月下旬之后。 唯一的破局方式，就是在4月下旬后，交给萧进来操盘，这样才是唯一的胜算，今年的市场特点，是股债双杀，别说股票了，债券型基金也是一样逃不过，这就和国际市场上的情况紧密相关了。 总之，今年太难了，不好搞，甚至会影响到一些证券公司的决策，包括恒大证券。 萧进看似悠闲的参加经济论坛，而恒大证券沪上分公司也在发生着一系列的人事调整。 机构调整结束，是该到了动人的时候了。 首先就是田野所在的徐汇路营业部，这一次，倒真是调整的彻底，新上任的杜文博大手一挥，直接让整个第三团队全部离开，田野可以将所有的第三团队成员带走。 田野高兴啊，自己从一名团队长直接升为营业部总经理，而且团队成员全都是跟着他走，自己就是老大了呀！ 尽管是c类营业部，但这也是太爽了吧！ 但杜文博的做法，引起了方银华和颜如容的强烈不满。 首先，田野成为营业部总经理的时候，本以为另外的两个营业部总经理该由她们俩来出任，但，被否了！ 这一点，就让她们两个人嫉妒，当初萧进走的时候，就没有她俩的份儿，现在又没有。 好啊，当初你说我们赶不上萧进，我们认了，但凭什么田野也能这样？田野根本就不如我们俩啊！ 这是其一，另外的是，这，每成立一家营业部就从其他的团队挖人，这还让不让原来分公司的团队长活了呀，这对团队的稳定性造成了太大的影响啊，关键的是影响团队长的收入！ 从这两方面来讲，两个大姐是不服的，直接就找到了杜文博。 但是，杜文博处理这件事儿非常的果断，坚决拒绝了两位大姐，而且措辞还比较严厉，那个意思是说，“我是新的浦东路营业部总经理，关于人事安排，跟你们没有关系，另外也没有动你们的团队成员，你们着什么急？！跟你们有什么关系？！” 隐含的意思还有，几乎就要明面说了，我是新官上任，但也同时是初来乍到，怎么的？你们要逼宫吗？！ 杜文博的不客气，让两位大姐是非常难堪，颜如容还好，方银华当即就不干了，直接就和杜文博顶起牛来了，包括自己之前是销售冠军，如今却是混成这样，处处受领导们不待见，这种话都说出来了。 开始的时候，杜文博忍着，但后来，方银华越来越激动，更加难听的话说了出来，说杜文博是和别人搞自己，排挤自己等等。 哎呦，杜文博本想着好说好商量，但哪能容许这样的话出来呢？！ 当即也不客气了，可以说是直接将两位大姐轰了出去。 这一下，双方的面子都已经撕破了，眼看着就没有了调解的可能性了。 而方银华从杜文博办公室出来，直接就拉着颜如容上了楼去找赵平凡，这是要去告状了。 颜如容强拉住她，想要和她再仔细研究一下，但脾气上来的方银华已经冷静不下来了，门都没有敲，就闯进了赵平凡的办公室。 浦东路营业部刚刚开始变革，这就要开始爆发人事大战了。 初来乍到的杜文博能扛得住吗？！ ... ... 第485章 每个人算的账不一样 第485章：每个人算的账不一样 此时的赵平凡已经是单独一间办公室了，并未有孙谷兰在旁，独自面对两位大姐，也是显得“势单力孤”。 “你们这是要干什么？连敲门的规矩都不懂吗？”赵平凡想先下手为强。 但是，方银华红着脸，直接就来到赵平凡的办公桌前，高声质问道：“赵平凡，我就问你，你是不是看不上我了？我之前的功劳是不是都白搭了？！” 赵平凡脑筋转得快，见到两位大姐这个样子，就知道是大事不妙，八成就是因为人事安排的事情，关于如何拆分分公司，如何安置新增的三家c类营业部，赵平凡是和杜文博讨论过的。 张杨路营业部的宁国崇、杨浦路营业部的金靖和徐汇路营业部的田野，这三位都是公司总部定下来的，无法改变。 而这三家营业部下边的用人问题则是由分公司来安排，因为这其中涉及到田野，因此，杜文博认为有必要和赵平凡商议，毕竟他是主管整个沪上的经纪业务，是杜文博的直管领导。 其实，赵平凡是不同意让田野出任营业部总经理的，这个很好理解，那就是因为田野的资历还不够，业绩和当初的萧进更是没有办法比。 不过，谁让上边钦点了田野呢？没有办法。 而那叫做宁国崇和金靖的，连赵平凡都不知道是从哪里冒出来的。 按照赵平凡的想法，既然你们连田野都安排出去了，那么方银华和颜如容就也应该一同安排出去，三个团队长都成功晋级，这不是一件美事儿嘛！ 可是，事情已经定下来了，那么就只能在总部设的框框中继续完善，个中的环节再做微调就是了。 田野出去，就需要四梁八柱，没有一个强力的帮手可不行，而所谓强力的帮手，那可就要在其他的部门或团队里想办法了，这样一来可就涉及到动方银华或者是颜如容团队的人了，或者是其他部门的后台人员了。 但是，两年多来，分公司不断的进行人事调整，这人员方面早就是青黄不接了，该动的差不多都要动了，后来，索性来两人商量干脆将整个第三团队全部调离，就不干扰其他团队的成员了。 包括，张杨路和杨浦路营业部的人员，那就只能新招聘了，不可能再抽调人员了。 这个做法，说实在的，是在保护那两位大姐，可没有想到，两位大姐竟然不同意，闹起了意见来。 其实，c类营业部只涉及到两个开户岗位，这个岗位也不能从现有任何的团队人员当中调整，要通过校招来进行。 从理论上来说，这是没有办法的办法，其实这对杜文博其实也是一种伤害。 为何呢？ 你想啊，方银华和颜如容，还有她们的手下，大部分都是老员工，老员工就意味着老油条，是不好摆楞的。 而相对年轻的田野他们第三团队，大部分都是年轻人构成，管理他们相对容易。 这个想法，赵平凡和杜文博说过，可是，杜文博却说没有问题，他可以搞定。 其实在他的心里，他是这样算的，你看，田野的团队是新人，资产较其他两个团队不高，第三团队的离开，比起第一和第二团队离开，那损失可是小的多。 包括未来的客服工作，很多的老客户都是集中在第一和第二团队当中，想要找到这些客户，还是离不开第一和第二团队的成员。 嘿嘿，每个人算的账不一样。 但，千算万算，忽略了这两位大姐的感受，杜文博倒是没有想到，甚至还认为，这是最优解。 而赵平凡则对此事略有担忧，没有想到，果然今天这种事儿还是发生了，不过，却是杜文博和方银华之间爆发矛盾，这是他没有想到的。 方银华啊，方银华，你倒是真的敢啊，什么人都敢怼，你不知道杜文博是从总部派遣过来的吗？！ 你这是要和总部对抗吗？！包括崔志安都不敢啊！你竟然敢顶撞上级领导，真有你的！ 这是赵平凡的内心感受，而表面上，他的严肃表情也一直保持着，此时自己绝对不能露出笑脸，不然，以方银华的性子，那就是没完，而且自己也不能退让，必须要力挺杜文博，不然，杜文博的威信立不起来，那对他日后的工作是很难开展的。 “方银华，关于田野的人事调整和你无关，另外两家营业部总经理的人选问题也是总部指定的，田野的徐汇路营业部人员问题，是分公司和浦东路营业部共同商议的结果，已经报崔总批准，你有什么意见？！” 赵平凡在多个角度将方银华要说的话堵死，这些就你就不要提了，就问你，除了这些你还有什么意见？ 方银华此时的情商和智商全部掉线，被赵平凡怼的一时间说不出话来，眼圈一红，就哇哇大哭了出来。 这一下，让赵平凡是百爪挠心，男人就是看不得这个，看不得女人在自己面前哭。 “你哭什么？有事儿说事儿！”赵平凡是一阵心烦。 可是，方银华是越哭越伤心，越哭声音越大。 赵平凡赶紧让颜如容将门关上，让她安慰一下她。 可是，颜如容不是傻子，她心中也是有气的，要是此时站在了赵平凡的一边，那可就是白来了，她也有自己的诉求啊。 于是，颜如容也就不客气了，扶了一把方银华，就对赵平凡说道： “赵总，我和银华今天不是来闹事儿的，是我们心中有委屈，你作为我们的老领导，你应该关心一下我们，知道我们心中的想法，此时公司正在机构改革，来了新领导，但我们和他不熟，现在应该还有资格找您说说心里话吧？！” 哎呦，果然是颜如容啊，说话赶劲，不说理，先说情。 话都说到了这里，人家员工心理有想不开的，和你领导谈谈心，这总是可以的吧？！ 对于这两位大姐，赵平凡是久打交道，知道两人可是不好答对，稍微稳了稳心神，坐了下来，对着颜如容说道： “行，那你们就和我好好聊聊，你让她停停，别哭了，今天咱们仨，好好谈谈，哦，对了，你把孙谷兰给我喊来，咱们一起说道说道。” ... ... 第486章 他可不傻 第486章：他可不傻 萧进可是没有心思管浦东路人事安排，和自己无关，田野升级，带给浦东路的影响相信会随着时间的推移会慢慢消化，而杜文博该如何带领浦东路营业部发展，那是他自己的事情。 复兴中路在此次的机构调整当中，也不是没有受到影响，例如银行网点的分配问题。 之前只有分公司一家搞，现在好了一共七家营业部了，营销员工较之前的二十多人，一下子就扩张到一百人以上。 沪上的金融业发达，银行如雨后春笋般不断的成立，这都是证券公司争抢的阵地。 之前恒大证券通过关系银行谈合作，不断的扩大营销网点的版图，但是，现在嘛，人真的是多了起来，银行网点受到了影响。 在浦东，有浦东路、世纪大道、张杨路三家，而在浦西有福州路和复兴中路和新设的徐汇路，至于说杨浦路距离复兴中路这边太远，没有受到影响。 福州路的任尊，快两年了，也没有影响到这边，萧进当然是无所谓，只是因为田野的徐汇路营业部成立，的确是让自己的版图受到了一点冲击。 其实，这也不怪田野，这是完全不同的商业区域，足够容纳下恒大证券的体量，影响不大。 杜飞飞也是在萧进的指示下，推出了西边的一些银行，这些势力范围按照地域是划分给了田野他们。 而且，以萧进和田野的关系，大家都是新人，应该要抱团，而田野也是真的虚心请教，经常来到萧进的复兴中路来拜访萧进。 想让萧进多多传授他经营之道。 萧进不是一个藏私的人，对于这方面的事情还真的是有啥说啥，根本就不会想到竞争的问题。 一家是a类，一家是c类，两者差距太大了，一段时间内，徐汇路根本就构不成对复兴中路有威胁。 萧进入职证券公司已经两年了，对于自己的评价，他认为眼前的一切自己是努力得来的，而对于田野，如果认为他也是成功的，那么他的成功，在运气方面要大一些。 因为，有自己这个“成功案例”，作为一个团队长，能够晋升营业部总经理，田野多少是沾了自己的光。 田野也是外地人，在分公司没有靠山，对于自己的升职加薪，除了自己之外，他要感谢很多人，其中最大的，就要感谢萧进，而并不是赵平凡。 当田野说出这话的时候，萧进保持了客气的说法，说这事是田野的实力使然，正是这样的说法，让田野多了些感慨。 于是，他就将自己走后，在现在浦东路发生的事情说了一遍。 方银华和颜如容在公司这么一闹，整个分公司的人都知道了，田野在分公司两年，当然是有些人脉，方银华说过什么，他多少是知道一些的。 呵呵，还是看自己升官了，她不服气呗，女人嘛，不和她们一般见识。 但是，这个气，田野该生还得是生，人不是圣贤。 萧进听了之后，则是淡淡一笑，此时的他和方银华她们早就不是一个数量级的了，她们无论说自己些什么，自己都不会生气的了。 因此，他这样告诫田野： “你只管努力就好，眼睛向前，等过了一段时间之后，再回首，你就会发现，当初那些诋毁你的人和物，是多么的可笑和不值一提。” 道理浅显，说得通俗，田野能够听明白，但是他并未像萧进一样的感受过，这就是差别。 萧进知道，田野的未来会成功，但绝对没有自己这般容易，他要经历过的磨难和困难还会更多，但，那是属于他自己的路，是属于每一个成功者必须要经历过的路。 时间很快，进入了三月，新设立的几家c类营业部，因为规模小，需要准备的工作相对要少，赵平凡经过预估，确认他们要在三月底前开业，下达了死命令。 而分公司总部另外的一位自营业务负责人王喜，萧进也见到了，是一位年纪很长的人，比起崔志安还要大，不过，他的自营业部工作经验是很丰富的，这种班子的结合，崔志安是可以掌控的。 作为一家分公司的负责人，工作重心发生了调整，这对崔志安来说其实是好事儿，因为这样的业务配置，让他的地位更重，要知道，现在很多券商的各个省级分公司，他们的主营业务还是经纪业务，恒大证券他们走出了第一步，在业内算是领先的，崔志安能够成为改革先锋，这可以记入历史。 另外的两位c类营业部的总经理，完全就是总部在操盘，从另外的两家营业部挖过来的，萧进也打听到了两人的来历，都是其他券商的团队长级别，说是很优秀，而且他们也不是一个人过来，是带过来一只团队。 这一下就好了，省得再去招聘营销岗位员工了，只需要配备两名开户柜员就可以了。 而开户雇员在高等教育资源极为丰富的沪上，正经的财经类高校，一抓一大把，这样的入职国企后台岗位编制的机会，是她们趋之若鹜的。 这是各方的准备，在三月底前要万事俱备，开启轰轰烈烈的2011年！ 所有的人都抱有极大的希望，包括杜文博，杜文博是沪上本地人，这也是他返回沪上的主要原因，总部领导给他的承诺就是一家a类营业部总经理的身份，如今，他算是得偿所愿。 想要成为一家a类营业部，往往都是有着极为厚重的历史，像复兴中路那样年轻历史的营业部太少了。 因此，杜文博是做好了心理准备，所谓的心理准备就是，在总部时他就明了，分拆了沪上分公司，那么势必会有一大批的老员工留在浦东路营业部。 如何和老员工们打交道和与崔志安、赵平凡他们打交道是一样的重要。 在年前的时候，当他得知两人要将他送往复兴中路，实际上他是不愿意的。 为什么？ 因为所有人都知道，加入一家新设立的营业部会有一定的好处，而加入老营业部，会有很复杂的人际关系。 但是，当两人提出来这个方案的时候，杜文博敏锐的发现，要是自己答应，那么恐怕自己就会陷入到另一个更加复杂的人际斗争中去。 试想，萧进的复兴中路之所以成功，显然，萧进是一个极为厉害的人物，自己不想和他发生正面冲突，自己只是想好好上个班，按部就班的开展业务，所谓的人际斗争，他只限于浦东路的内部，像方银华和颜如容这样的，他可以处理，但他可不想一上来就去摘萧进的桃子。 那样的话，自己岂不是为了成全崔志安和赵平凡而树立了一个强大的敌人？！ 他可不傻。 ... ... 第487章 难道冒一次险就那么难吗? 第487章：难道冒一次险就那么难吗？ 答对完田野每天跑到自己这里来取经，萧进也不忘去鸿升大厦。 而何平除了每日里在施氏企业集团忙完之后就跑到这里，最近可能是他和施雨真闹了点小情绪，跑到鸿升大厦的次数越来越多了。 来到这里，当然更多的是探讨炒股的事情。 何平与王国强就问萧进，最近的恒大证券对于大盘的观点是什么样的？ 其实这个问题，不用问恒大证券的那帮老爷们，只要问萧进就可以了。 但萧进还是将年初刘民德说的那些话又拿出来讲一遍，大家之前去参加过某位大佬的讲演，对于未来的经济走势很是看好，但国内的股市可不是这个样子，并不能像他宣传的那样，反映国内经济的晴雨表。 随着前进系列产品发行的越来越多，大家的压力也是越来越大了。 现在是3月份，眼看着第四期产品的发行，前三期的产品收益情况，第一期最好，随后是一个比一个差一些，第一期最好当然是萧进的功劳，但萧进不能总是这样，要让自己的合作伙伴们也发挥一下。 不是有人说过嘛，一个人可以走的更快，但一群人可以走的更远！ 萧进知道，今年是一个慢牛的行情走势，想要赚钱当真的是太难了，自己要是继续逆天操作，累死自己不说，也实在是没有太大的收益，倒不如借此机会研究一下其他的行当。 几人闲聊，聊着聊着，萧进就讲到了前几天去连云港的事情。 “你要做vc投资？！”何平马上就开口说道。 vc投资是什么意思？ vc是英文venture capital的缩写，中文意思是风险投资。 vc投资就是指风险投资机构，如创投基金、天使投资人等，向具有高成长性的创业企业提供的一种股权融资方式，目的是在企业未来上市或被并购时获得高额回报。 萧进看好未来的生物制药行业，而在连云港地区，有很多的药厂，张天良重视科研，有抗肿瘤方面的研究，这是一个非常好的方向，萧进想要做业务转型，未来的前进公司为什么就不能成为一家vc投资公司呢？ 当然可以。 因此，萧进将这个说法提了出来。 今年初到现在，国家在ipo方面好像是泄洪一样，周周都有新股发行上市，这在一定程度上造成了市场缺血，但也反映出来，未来，搞企业上市是一个非常不错的方向，从中赚钱这不是很好的事儿吗？ 更何况，萧进是知道哪些企业上市的，这个才是萧进最大的砝码。 赚钱不用急于一时，要有长远的眼光。 说到这里，何平沉默了一下，王国强接着说，“要不，过几天咱们一同去连云港看看去？！” 萧进没有直接答应，而是看向何平，“老何，你想什么呢？” 何平叹了一口说道：“国内的这个环境和国外相比差得太多了！” “有什么话你就说！” “我跟你们讲件事儿吧！” “赶紧的！” 前一阵子，何平遇到了一位校友，这位同学学了4年计算机专业，毕业后勤勤恳恳做了10年码农，本以为他这辈子都要和代码为友。 有一天，他的这位校友兼朋友频繁联系他，向他推荐保险，说什么“养老金，现在开始攒起来吧”，“出门旅行，你需要这份意外险”，何平就问他，你搞兼职呢？ 结果，这位朋友死磨硬泡，终于让何平成功的买了一单保险，他朋友已经成为一名保险代理人，而何平成了他的客户。 他还有一个朋友，是另一个大学学工科专业的朋友，毕业10年后，突然打电话告诉他，他打算开个超市做买卖。 何平已经35岁了，大学毕业10多年后，这个年纪的人，成了别人口中的“中年人”，它仿佛也将职业生涯划出了一道分界线： 35岁之前，你做着和大学专业相关的工作：程序员，工程师； 而35岁之后，你做着和生活更相关的工作：保险经纪人，超市老板。 这就是中年危机啊！ 还有一位何平远在美国硅谷的朋友，他无法理解，“35岁”这个年龄，为什么会成为国内互联网乃至更多行业的从业分水岭。 何平是基金经理出身，他对于行业和市场的分析习惯，让他对这种现象也开始进行分析。 他认为，造成职业环境差异背后的原因集中在两点： 第一，在劳动力稀疏的硅谷和在劳动力密集的国内，这是造成此种现象的根本原因。 第二，在硅谷，工作可替代性低，而在国内，工作可替代性高，你不干，或者是你工资高，有多是人能够替代你！ 人多、工作壁垒低，意味着要拼体力、拼加班、拼熬夜，甚至拼职场演技，这样的环境简直是滋生职场卷王的温床！ 那么，中年人如何从中获得解放？ 就需要引入另一个元素——工作价值的有意构建，也可以说是工作壁垒的打造。 说白了，三个人所从事的行业专业壁垒高吗？ 看似高大上，但实际上还是靠天吃饭，靠拉拢客户赚取手续费用，就是销售的一种，这个世界上没有任何人可以一直赢下去，即便是萧进，何平也不认为有这种可能。 唯有不断的深耕自己的领域，才可以加快、加高与其他人之间的壁垒。 好在，大家现在事业刚起步，还进行的很不错，未来可期。 那么此时就应该要继续做下去的时候，为什要转型？搞什么vc投资？！ vc投资可以给企业提供大额的资金支持，帮助创业企业解决资金短缺的问题，增加其研发、生产、营销等方面的投入，提高其市场竞争力。 但像前进投资的这三位哥几个，是无法给予张天良的企业以专业的管理和技术指导，也无法帮助他拓展其合作伙伴、客户群、供应链、渠道等方面。 这个是几人的不足点，大家好像只有钱而已，或者是，何平不认为萧进很明白或者说很了解张天良和他的企业，萧进无非就是有钱而已，那未来张天良要是起不来呢？！ 另外，未来，张天良的企业所处的市场环境可能会发生变化，如需求下降、竞争加剧、政策调整等，导致其市场份额和收入减少。 还有技术风险，张天良的研发就一定会成功吗？要是随随便便搞个东西出来，反而砸了饭碗，那又该如何呢？ 大家都没有经营过企业，张天良的企业究竟有什么事儿，大家知道吗？万一他要是有什么法律纠纷或诉讼，如知识产权侵权、合同违约、税务问题等，这都不好说啊。 还有的就是他们企业的管理风险，大家是不可能总是在连云港呆着的，那边的日常管理，张天良能够搞得定吗？ 以上这些即便是都避免了，但大家的投资，在退出的时候，会不会有风险呢？如上市失败、并购低价或无人接盘等，导致风险投资机构无法回收投资或获得回报。 这又该如何呢？！ 何平太保守了，离了啰嗦说了一大堆，这让萧进有些不满了。 反问道：“老何，你是打算开超市还是打算卖保险？！难道冒一次险就这么难吗？” ... ... 第488章 多少颗珠子才能穿满一条线 第488章：多少颗珠子才能穿满一条线 萧进说的话，让王国强都感到一丝的难堪，团队刚刚成立，可不要因为这件不一定的事儿搞崩了，他刚想劝说，但何平继续讲道： “老萧，认识了你，让我从公募基金离开，又因为认识了你，让我成为了一家私募基金的合伙人，有幸‘躲’过了很多朋友正在经历的职业中年危机，现在的工作依旧能让我实现自我价值，并充满热情。” “哦！老何...” “萧进，你知道吗，即便是在大华基金，我这个年纪虽然是工作经验丰富，但是，也已经不年轻了，我也见证了一些朋友们所处的职业状态，他们在40岁左右的年纪，依旧没有从工作中获得一份安全感，担心被裁员、担心位置被新人替代，在惴惴不安之中和很多二三十岁的人一起‘骑驴找马’寻下家。” “曾经，我们都在同一起跑线，我们共同在企业打拼，一起努力奋斗，年轻的时候就成为了企业的骨干，但进入中年，我发现朋友们的职业类型变得‘丰富’起来，开始跨界做很多意想不到的工作，状态也变得非常不稳定。” 在职业选择上，不少人面临了转型，围绕生活服务的有保险经纪人、酒的代理商等等。 在职业状态上，很多朋友不再愿意做螺丝钉、老黄牛，想要改变却显得非常无力，只能一面打着工一面自我消耗，做一天和尚撞一天钟。 相比他们而言，我离开大华，可以说是在更早的时候就完成了职业选择，到了中年，整个人的状态还处于一种“上升期”。 回过头来看，让我和一些朋友同学状态拉开差距的，正是人生中一个个的选择节点。 在职业线方面，我经历了3个阶段和抉择点： 第一个，不需要思考的流水线阶段。我高中毕业于省重点，大学考进985学校，硕士在美国就读，之后就进入了大华基金，在这个阶段，我对人生并没什么思考，只隐隐约约觉得以后人生需要有所不同。 第二个，毕业后的地域选择，在国别上，我选择从美国回到中国，在城市方面，我选择去大城市，这两个选择对我的人生走向至关重要。 第三个，工作选择，回国后，我加入了大华基金，这是一家大企业，大企业的特点就是一个萝卜一个坑，把员工培养成环节高手。 其实我也可以选择一直在外企做好一个流水线的环节高手，但我意识到两个问题： 第一，外企在中国的核心业务并不是研发和技术，而是销售，让我从技术岗位转到了销售岗位，我不想干，于是我选择国内的大企业。 第二，我观察到在大企里面，几乎没有50岁以上的人，如果你看到了45岁以上的人，他们可能都是管理层，员工基层基本全是年轻人，这让当时的我意识到外企不养老，他们并不需要年纪很大的人去做深度性的研发或销售工作。 如果一个企业里面大多数员工都是年轻人，说明这个企业所在的行业对年龄的宽容度相对较低，如果不事先做好规划，“中年危机”几乎是必然会出现的情况。 这两点“觉醒”，让我萌生创业的想法。 这就是我离开大华的原因，后来又加入到前进公司的动力。 其实，我也做了深入的自我复盘，得出的结论是：创业不能跨行！一旦跨行，你就回归成这个行业的小白状态，如果以前你在大企业里还算一个“环”的高手，那么跨行创业甚至连一颗“珠子”都不是，得要多少颗珠子才能穿满一条线？ 复盘思考后，我意识到，我不能离开自己的“内核”——搞金融。我本科四年、硕士两年，都在和金融打交道，对国内外的经济形势非常的了解，加上这么多年我在大华基金从事的操盘工作，我认为，我还算是有专业壁垒的，我认同我自己，当然了，这是在这个专业方面。 不瞒你说，我曾经在大华的时候是搞过两次创业的，都没有成功，但很庆幸自己没有继续砸钱填补窟窿，止损很关键。 而我有的朋友甚至有卖房创业的，这个风险非常大，这就相当于把资产变成现金，再把现金流入到了一个新的资产，然而这两种资产的属性是完全不一样的，一个低风险一个高风险。 话说回来，这时候我又进入了一个新的选择期：要么继续做股票投资，要么和你刚才说的一样，去做vc投资，而vc投资，我真的不懂。 由于之前没做过投资实体，它对我而言是一个完全陌生的行业，我可能要至少花上一年的时间去补齐几个其他项的能力，比如企业管理和股权法律、投资方法论。 但我知道，这对我来说，真的很难！ 何平，洋洋洒洒说了一大通，最终的意思就是不想参与到连云港的项目中去，萧进和王国强彼此看了一眼，都没有再说什么。 按照萧进的猜想，王国强应该是有这个想法的，但何平不搞，两人背着他搞，这就有点不好了。 算了，干脆，自己单干吧！ 萧进经此事，也忽然想到了之前要追加注册资本的事儿时，何平的家底儿不厚啊，那时他拿出200万之后，再拿钱就费劲了。 哎呀，对了，为啥何平最近总是往这边跑呢？ “老何，你在施雨真那边咋样了？那边的投资顺利吗？！” 萧进不问还好，这一问，正好问到了何平的痛处。 “唉，这个施家当真的是难搞啊！”何平说完就不再多说了。 这给萧进急得呀，“你倒是说啊！” “呵呵，你不也是认识她嘛，你直接问她好了！” “咦？这是有情况啊！” 萧进终于意识到问题了，看来是该拜访一下这位\\u003d施家大小姐了。 ... ... 第489章 窝囊废 第489章：窝囊废 何平今天的态度，让萧进很是失望，听话里话外的意思，问题还是出在施雨真的身上，看来，自己该会一会这位大小姐了。 这是萧进团队内部人员的问题，之前认识何平的时候，他好像并不是这样的性格，这也太多愁善感了，自己想得太多了吧。 而何平之所以有如此变化，那就是因为有了一个施雨真，施雨真这个女人，富二代，也肩负着未来施氏企业集团的未来，按照一般人的想法，有儿子的，当然儿子继承，没有儿子的才会由女儿继承。 但施南春当真是一个扶不上墙的人，只有施雨真可以。 现在施雨真和何平两人处朋友，虽说自己认识她的时间早，可是如今再见施雨真，还是要和何平打声招呼。 于是萧进就说道：“何平，未来的行情还是不太乐观，我想，我该去施氏企业集团见见施家大小姐了！” 没有想到，何平竟然脱口而出道：“她是你的客户，你见她不用和我汇报。” 萧进呵呵一笑，看来，他们两人果然出现了问题。 萧进下楼，来到车里，这才给施雨真打过去电话，没办法，见她得预约。 施雨真听到是萧进要来，嘴上还在说“嗯，也好，正好我下午有空，你过来吧！” 实则，施雨真倒是真的想见见萧进，这段时间以来，一直都是何平在帮着施雨真在炒股方面出谋划策，她还真的想听听萧进的意见，而且她和何平交往，也是萧进间接给牵线搭桥的。 她和何平之间最近的确出现了些小问题，也许这件事，萧进的到来会有些改变。 但是她贵为“富二代”，当然要“矜持”一些，说什么正好下午有空之类的话，实则她倒有些期待萧进的到来。 约好之后，萧进下午准时出现在施氏企业集团的停车场，刚停好车，就见一辆外观夸张的跑车停在自己车子边上。 正是施南春这个臭小子。 施南春下车，一边将墨镜摘下，一边撇着嘴看向萧进说道： “我当又是谁的破宝马，原来又是你啊，怎么，又来打我姐的秋风来了？” 施南春满嘴喷粪，萧进也见怪不怪，对于这号人，未来如何已经确定，犯不着和他废话。 萧进只是轻蔑的一笑，啥话没说，直接奔向办公楼。 见萧进不理他，施南春又开始癫狂了起来，上前就要找萧进理论，一把拉住萧进的肩头，似乎必须要萧进回复他一句什么话。 萧进只好站住，双手一摊，生无可恋的说道：“施公子，你是想咱们之间再发生点什么事儿吗？” “你...萧进，我跟你讲，这里是我们施家的地盘，你给我放老实点！” “好好好，我放老实点，你看，现在是你在拉着我对吧，我可啥都没干啊！” 萧进今天倒是低调的很，脾气也很好，施南春见到萧进这样，实则他心中也是明白，自己根本就拿萧进没有办法，今天看样，应该是自己的就姐姐和他约好了，自己要是找他的毛病，估计姐姐到时候还得是说自己一通。 姐姐简直就是自己的噩梦，别看她不许别人欺负自己，但是，事情对错，姐姐心里有数，当只剩下两人面对时，自己可是要吃苦头的。 想到此，施南春讪讪的将手放下，但脸上还是一副嚣张的模样，冷哼一声走掉了，不时的回头看萧进对自己在背后是否有什么“不敬”的行为。 萧进懒得理他，自己是来办事儿的，和这种不被家族重视的小人，没有必要另起事端。 但是，施南春却并未走远，就是站在台阶上，看着萧进从下边走上来。 他一身名牌时装，饰品闪耀着令人眩目的光芒，傲慢地俯视着下边的来来往往的每个人，仿佛是这座大楼的主宰一般。 这让萧进心底十分不悦，但有不想搭理他，而在施南春边上有两个人却是恭维极了。 施南春刚才的功夫没有想明白，转过身来之后，才想到，自己的姐姐和那个何平最近好像是闹矛盾了，在他们俩如胶似漆的时候，萧进没有出现，但为啥他们发生矛盾的时候，萧进来了？ 这其中一定有问题。 说起何平，施南春也是极为讨厌，靠着自己曾经是基金经理，长相还算是帅气，这给自己姐姐迷的是神魂颠倒，他说啥是啥，听说就是萧进介绍两人认识的。 终于，时间长了，谁的缺点都暴露出来了，两人之间爆发了摩擦，要是这个时候，把那个何平撵走，那么这个萧进，嘿嘿，估计也就没有好果子吃了。 看来，今天的萧进应该是为此事而来，今天，自己一定要将萧进好看，让他知难而退。 施南春阻拦住萧进，萧进很是不解，心想，你小子这是有病啊，刚才不是说好了嘛，现在怎么？上了台阶就又要找我麻烦。 果然，施南春开口说道： “喂，萧进，是不是你们不找我姐，你们就赚不到钱了？我姐是不是你们的财神爷？” 萧进终于是忍无可忍了。 可这时，施南春继续说道：“你呀，是靠我姐，靠我们施氏企业集团赚钱，你就得对我客气点，我们是你的客户，我就是你的上帝！” 显然，施南春还是想要激怒萧进。 “萧进，我知道你赚了不少钱，但那都是在我姐身上赚来的，你就不知道应该做点什么吗？” 萧进缓步上了台阶，站在施南春的对面，冷眼看着他，半晌才说道： “你是你，你姐是你姐，你代表不了施氏企业集团！” “哈哈，果然啊，萧进，你就是靠着我姐赚钱的，那个何平不行了，你又凑了上来，你以为我看不透你的伎俩吗？放心，这事儿我会跟我姐说明白的，你啊，以后就别来这里了！” 哎呦，这又扯上了何平，萧进心中一阵恶寒，这个小子当真是欠收拾啊。 不过，这是在他们公司的门前，自己可不能动手，但自己也不能就这样被他给气走。 “施南春，我建议你，赶紧给我让开，今天，我已经和你姐约好了，我们之间是有共事！” “我就不让开，你能咋的？信不信我让保安把你撵走？！” 萧进的怒火终于起来了，大声说道：“施南春，你究竟知不知道你是一个什么人？你就是一个施氏企业集团的窝囊废，来来来，你让保安来撵我试试！” 两人正对峙着呢，一旁的保安也不知道该不该上前将萧进撵走，这时一个声音传来。 “谁这么嚣张啊？说我哥是窝囊废啊？！” ... ... 第490章 萧总，请坐 第490章：萧总，请坐 萧进顺着声音望去，只见一个身穿嘻哈服饰的美少女正向着自己走来。 来人是施雪晴。 施家的二代们，施雨真和施南春是施氏企业集团老板施达的前妻所生，而这个施雪晴是现任的夫人生的，最小的女儿。 施达年纪如今才五十多岁，正是春秋鼎盛的时候，但是，关于他之后的接班人之争早已经是暗流涌动。 要是施南春正经点，他是无可争议的继承人，但就是因为他的不正经，让老爹施达很是伤神。 这样一来，施雨真就有了机会，作为长女，又是经济管理专业的毕业生，按道理应该是顺理成章的来接管家族生意。 但是，也正是因为施南春机会没了，现任妻子就怂恿女儿施雪晴要和施雨真争一争，万一成功了呢？ 这事儿就是最近一两年，她的想法，之前施雪晴在上学，如今大学毕业了，是该为未来谋划了。 因此，施雨真和施雪晴这对姐妹的关系是非常恶劣，而施南春倒无所谓了，和姐姐也好，妹妹也好，关系都算是不错。 今天，萧进在施氏企业集团楼下骂施南春是“窝囊废”，恰好就被施雪晴听到。 关于萧进，只局限于施雨真那一边的人员知道，后来，何平与施雨真交往，人们这才开始重视施家第二代的长女。 何平的能力很不错，为人又很低调，按照这个架势，他和施雨真要是真的结了婚，无疑，对施雨真的帮助是非常大的，将来施雨真继承施氏企业集团的希望大增。 因此，施雪晴的老妈当然是不希望看到这一点，再次怂恿施雪晴想办法和施雨真竞争。 同时，施夫人也利用自己在董事会中的影响力来为施雨真做各种的阻拦，甚至还为自己的女儿在公司谋了一个重要的职位。 无奈，施雪晴根本就没有争抢继承人的想法，但架不住老妈整日在耳边说，老妈不仅是天天说，一旦施雪晴有了什么逆反心理，她又哭天抹泪的，搞得施雪晴还要哄着自己老妈。 这就是施家二代们的微妙关系，以及施家董事会的暗流涌动。 萧进听说过这个施雪晴，但是，从未打过交道，听施雪晴为施南春站台，就知道，今天这件事儿恐怕有些麻烦了。 “你是谁？凭什么说我哥是窝囊废？” “这...”萧进 一时语塞，本来嘛，在人家门口骂人，这本就不占理，要是自己和施南春单练的话，还好说，当着人家妹妹骂人可就不好办了。 萧进知道，今天恐怕即便是见到施雨真也是没有什么好结果了，施雨真也是个宠弟狂魔，如今再加上这个施雪晴，自己可是腹背受敌。 “施小姐是吧，这是我和你哥的私事儿，和你无关！” 萧进当着施南春的面不能软，自己必须硬刚！ “我问你话呢，你是谁？” “我叫萧进，是你姐的客户，今天我和你姐约好了！” “哈哈，你说反了，萧进，应该说是我姐是你的客户，是你来求着我姐办事儿吧！”施雪晴非常敏锐。 谁是客户，谁就是大爷，萧进本想糊弄过去，却被她一语道破。 “呵呵，我和你姐已经合作很长时间了，至于说谁是谁的客户已经无所谓了，总之，我和你姐是合作关系，今天我们有要事儿相谈，不好意思，我先走了！” 萧进想要硬闯，但施雪晴哪能这样放他过去，小身板伸手一拦说道： “等等，你不说清楚，不许走！”施南春见到妹妹如此蛮横，竟然也双手抱胸嬉笑着看萧进该如何是好。 萧进当真的是不爱和这俩人纠缠，但又不想和他们废话，也不想在施家二代中再次树敌，看来，今天硬闯是不行了，那大不了，我就离开好了。 想到这里，转身就走，不再理会两人。 施雪晴见了，以为萧进理亏，马上招呼身边的保安，“你们把他给我拦住，不许放他走！” 在施氏企业集团的二代中，施雨真最受人尊崇，而施南春总是胡搞，连保安都懒得理他，但施雪晴却是刁蛮的很，是属于睚眦必报的那种，得罪不起。 听到二小姐吩咐，马上就过来两个保安将萧进拦了下来。 哎呀，萧进心想，看来今天自己是不能全身而退了呀，看来应该还的是给施雨真打电话了。 萧进被保安拦下，只得停下，掏出电话给施雨真拨了出去，正在这时，忽然一辆豪华宾利车停下，车上下来一五十多岁的精瘦男人，见到此景，开口问道： “怎么了的这是？” 施南春见了，就往后退，而施雪晴则抢步上前，“爹地啊，他叫萧进，这人太蛮横了，他说我哥是窝囊废！” 来人正是施氏企业集团的实际控制人，老板施达。 施达见萧进穿着整齐，气质尚可，被两名保安拦下，样子有些狼狈，听了小女儿的一番话后，看了一眼施南春，冷哼一声，喃喃道：“他不是废物谁是？！” 说完，施达走向萧进，保安也赶紧让开。 此时的萧进手中还打着电话，施雨真已经接通了，这时施达问道：“你就是萧进？” 萧进已经知道了眼前这位就是施氏企业集团的大老板，这两年来总算是见到正主了。 “啊，我就是萧进，您是施总？”萧进和施达的对话，施雨真都听到了。 施达点点头，说道：“我之前就听说过你，今天，我这两个孩子在这里跟你胡闹，抱歉啊，咱们上楼谈谈！” 哎呦，萧进没有想到施达竟然知道自己，呵呵，有了他在，这两个崽子就得让路了。 果然，施雪晴见状，拉着自己老爹的胳膊撒娇，嘴里嘟囔着什么，眼神看向萧进明显是不满意。 而施达则爱惜的看着小女儿，就这样三人走进了施氏企业的大楼，至于说施南春则根本就没有敢上前。 他太怕他老爹了！ 三人一同来到楼上，走进一间极为宽敞的大办公室，气派十足，各色的家具都比平常萧进见到的要大上两号。 看着施达瘦小的身材，萧进不由的心中想着，这要是坐进沙发里面，呵呵，这个场景得多搞笑啊。 而果然，施达领着萧进坐在了沙发上，而施雪晴则陪在他身边，一同看着萧进。 “萧总，请坐，咱们聊聊！” ... ... 第491章 咱们一起去 第491章：咱们一起去 萧进很听话，直接坐下，和对面的父女二人对视。 萧进对于施达的了解，只是知道他是施氏企业集团的老板，其他的，则一概不知。 施达率先开口，“萧总，你是在恒大证券上班？” “是的！” “萧总，我之前听我雨真多次说过你，她很是看中你的炒股能力！” “哦，施小姐谬赞了！”萧进保持谦逊，没有接着说话，而是要等到施达发出新的问题，以逸待劳，看他有什么要说的，再见招拆招。 施达呵呵笑了，开始捣鼓茶几上的茶台，要给萧进沏一杯茶，一旁的施雪晴说道：“爸，我帮你！”说完，就接过施达手中的茶具。 施达呵呵笑了，看向自己的小女儿，眼中都是喜爱，随口施达又说道： “萧总，今年的股票行情你是怎么看的？” 提到了自己的专业，萧进有一说一，自己知道什么就说什么，这倒不是怕施达的威压，而就是照常说，即便是被有心人听去，也无所谓，因此，这个世道，有多是的黑嘴，观点满天飞，即便自己说的是最正确的，但是他们依然会保持怀疑，因此，无所谓施达如何想。 当萧进简单叙述了自己的观点之后，施达并未吃惊，而是淡淡的说道：“哦？萧总对于未来的股市不看好？那要是这样，雨真今年的生意可不好做了！” 施达再次提到施雨真，萧进隐隐的感觉到，施达对于施雨真还是给予厚望的，看来，施达已经在心中将施雨真定位是自己的接班人了。 “要是想将贵公司的资金进行保值升值，我个人的建议，在四月份之后，最好还是保守些，投资一些固定收益类的产品，或者是货币基金，因为，今年的股票市场操作会非常的苦难，想要盈利，不是没可能，但远不如亏损的概率大。” 萧进已经完全表明了自己的观点。 “投资固定收益类产品？或者是货币基金？这...呵呵，萧总啊，我们是做企业的，要是一年的收益不到百分之二十，那么我们就是失败，你固定类收益产品最多就是百分之十吧，还有那个货币基金，那是个什么东西？我们是不屑投资的！” 施达说完，萧进的心中也是一阵无语，这位大老板，他的心中自有定数，看不上自己的说法，无所谓了，你不珍惜，自有你的苦头罢了。 “萧总，久在投资市场上经营，不知道还有没有什么其他的好的投资方向？” 施达再次问道，这个问法，实际上已经脱离了萧进的业务范畴，施达想要投资实体的想法，可是比投资虚拟的股票二级市场更有兴趣，他是一个做实体起家的人，对于股市重视，但根本就不依赖，所以，他问萧进还有什么其他的投资方向。 这让萧进卡壳了，这位施达倒真的是公司的董事长级别的人物，而且完全遵守董事长的岗位职责，那就是不断的进行投资物色，还有的就是设定经营方向。 显然，施雨真的投资公司，她老爹并不看好，他是从实体起家的，更想着要做实体生意。 而关于施氏企业集团的经营范围，萧进是知道的，涉及房地产、港口、运输、医药等。 等等，医药，萧进忽然间就反应了过来，医药？要不，自己将张天良在连云港的辉默制药推荐给他好了。 于是，萧进洋洋洒洒将此事说了，嘿嘿，你别说，施达听到这事儿倒是很感兴趣，萧进押对了。 “生物制剂，这是未来的火热行业，尤其是抗肿瘤类药物的研发，不仅他们连云港的医药产业在研究，包括咱们沪上也有很多的企业在搞研发，我看这个事儿倒是不错，你说的张天良这个人怎么样？” “额，张总是一个很是憨厚的人！” “他的资金缺口在多少？他愿意我入股的形式给他融资吗？” 施达接连几问，萧进心中就有了打算，于是说道：“施总，您要是感兴趣，我可以现在就给张总打电话。” “嗯，好啊，你和他通个话，之后我来接。” “好嘞！” 萧进很是愿意做这些牵线搭桥的事儿，之前，萧进想要让前进投资公司来给他进行投资，要么是债券，要么是股权，总之，达到张天良的资金缺口就行。 而这一下好了，施达竟然对张天良的事情感兴趣了，那么自己就顺水推舟吧，反正以何平的态度，他是不愿意进行投资的，那么就由他未来的老丈人搞吧。 于是，萧进当即给张天良打电话，说是自己在沪上帮着他联系了一位大老板，很有意向投资他的药厂项目。 张天良当然是欢迎这样的人的，于是施达接过电话，和张天良聊了起来。 两人的通话，没有背着萧进，而且这个通话时间也不短，萧进差不多听明白了两人对话的意思。 施达，想要去连云港看看去了。 “爹地，你又要出差啊？！” “嗯，去看看那个项目怎么样？要是这个张天良人不错的话，我就投点，万一将来成功了呢？！” 施达作为董事长，他已经鲜少参与公司的内部管理，而是相仿设法的投资新项目，施氏企业集团自己有个医药业务，但这个业务是在沪上的连锁药房，利润可观，不过，施达倒是真的想进入医药实体企业经营当中去。 “好嘞！”两人挂断电话，施达想了想，还是和萧进说道：“萧总，不知道你哪天有时间，可以陪我去一趟连云港吗？我去考察一下！” 萧进就是牵线搭桥，从中并未有实质性的收益，因施达的地位在这里摆着呢，他又是施雨真的老爸，萧进还真的是无法拒绝他的这个邀请。 于是萧进想了想，说道：“施总，要不这样吧，咱们就定在本周丽，咱们一同过去拜访一下张天良，顺道在考察一下他的药厂。” 施达点头，但萧进却继续说道：“施总，我想啊，要是进行投资，咱们得搞一个明白人来坐镇，不知道施总有没有在医药制造环节的朋友，到时候 咱们一同去考察，如何？” “行啊，没问题，这个事儿我来搞定，咱们说好了，就定在本周六，咱们一起去！” ... ... 第492章 和事佬 第492章：和事佬 萧进和施达定下来了周六一同前往连云港的事情之后，气氛似乎变得好了起来。 施达这时又开始问起萧进在股票市场当中的事情，萧进没有吹嘘，也没有低调，将之前自己和施雨真刚刚开始认识时，操作百万账户的事情讲了一遍。 当初萧进一个月内就将百万本金炒到了五六百万的事情，让施达听了都觉得不可思议，包括施雪晴看萧进的眼神也是一脸的不可置信。 这可能吗？怎么没有听自己的姐姐说过？！萧进一定是在吹牛！ 这是施雪晴的想法。 三人在房间里谈了大概四十多分钟，这一下，萧进算是和施达认识了，而且，那个施雪晴视乎对萧进的观感好了一些。 从施达的房间出来，萧进正好碰到了冯丹秋。 “哦，冯姐你好！” “小萧啊，刚才你是在董事长的办公室里和他谈话？” “嗯，是啊！” “雨真总在等你！” “哦，好的，我这就过去！” 原来，萧进在楼下的事情，施雨真全都弄清了，知道萧进进了老爸的办公室，不敢打扰，但还是让冯丹秋在门口守着，就等萧进出来，好第一时间让他来自己的办公室。 当萧进来到了施雨真的办公室时，这一次，施雨真可就没有在她的办公桌后坐着，而是直接来到了沙发区等着萧进。 “施小姐，好久不见！”萧进打了声招呼。 “好久不见，萧总，请坐！”施雨真表现的倒是有些急切，她想知道自己的老爸和萧进聊了些什么，而刚才她之所以没有进老爸的办公室，她是有一些想法的。 现如今，在集团内部，施雨真的情况似乎有些不妙。 在集团的董事会里面，一共有九名董事，施达算一个、施雨真算一个，还有一个是施雪晴的舅舅叫做林斯洛，剩下的六位，都是从年轻开始就跟着施达一同起家的元老们。 这些元老们，一个个的德高望重，施雨真想要上位就得获得这些人的支持，当然了，自己老爸的分量最重。 只要是自己的老爸支持自己，那自己就没有问题，但事情并不是那么的简单，这些元老们对自己老爸的影响非常大，老爸非常乐意听取他们的意见，对他们非常的信任，因此，施雨真一定要表现的更好，获得这些元老们的认可。 但显然，施雪晴的舅舅林斯洛，他在和施雨真对着干，这让她很是头疼。 萧进自然是不知道他们集团内部具体的人事纷争，不过，施雨真每次见到她，他都是一副很严肃的样子，似乎是在隐藏着什么，这样的性格，呵呵，对身体不好。 之前，萧进将何平介绍给她之后，施雨真似乎打开了人生的一扇窗户，来自窗外的新鲜空气让她精神一震。 但，时间长了，施雨真又回到了原来的轨迹之上了，那么，是何平带给她的新鲜感消失，还是，何平并没有帮到她，让她在董事会立足？ 这些，萧进不知道，仅仅是通过何平的只言片语，萧进不得而知。 “施小姐，我这次来，是来向你转告下个月开始，股市行情将要发生向下的走势，希望你能够做好准备。” “你让我如何准备？” “啊？”萧进对于施雨真这样的反应，还是吃了一惊，难道她没有听清楚自己的话吗？ 怎么准备？当然是要选择卖掉股票，选择清仓或者是再去投资其他的交易品种。 施雨真这样答复，显然是心不在焉。 “施小姐，你怎么了？”萧进只好这样问。 “啊！对了，我爸和你聊了什么？” 显然，施雨真有些乱了方寸。 “刚才和施总简单的介绍了一下我自己，还有的就是，有一个投资项目，可以研究一下！” “投资项目？是什么？！” “嗯，这个还没有定下来，只是有些意向，还需要具体的考察！” 萧进没有隐瞒，但是也没有说满，可明显，施雨真是不想就这样轻巧的“放过”萧进。 施雨真的一反常态，让萧进有些感觉不好，于是就反问她，今天的施雨真倒是也不想瞒着萧进什么，或者说她的心已经乱了，萧进就此知道了一些东西。 原来，施氏企业集团是以房地产起家，以房地产壮大，涉及到港口、外贸、运输，继而又涉猎其他的投资方向，如医药之类的。 后来，施雨真加入企业之后，提出来要将公司的实体金融化，说这是国际流行的企业发展方向，要将公司的重资产转变为轻资产。 这个说法有根有据，作为国外留学回来的施雨真说的东西是有一定的市场的。 开始的时候，施达是支持她的，就给她点资金，让她趟个道。 不过，施雨真显然还是低估了传统思维。 要知道，包括她老爹施达，还有董事会的那些老家伙们，一个个的都是通过实体企业起家，既然要做生意，就要开厂子，搞建设，搞生产，这样才能来钱快，来钱才是稳当的，要是一家实体企业，没有那么的员工，这是做生意吗？ 我们集团这么多年就是这样发展起来的，要是搞金融化，整天一个个的西装革履的年轻人走进走出，说的都是什么几千万、几个亿的大交易，实则都是左手进，右手出，都去搞交易去了，那这样的话，还有我们老家伙们什么事儿？ 显然，占据董事会多名席位的是老同志们，他们是反对脱实转虚的，还是坚持着要“实业兴邦”，别搞那些没用的虚拟经济。 这就与施雨真的想法相悖了，施雨真不是没有想过搞实体，但是，自己的父辈们已经在这么做了，自己很难再搞一个新的实体企业，对于行业她不清楚，也没有那些技术人员和能力。 而且，搞金融那来钱多快啊，搞实体经营，会面临着一系列的风险。 首当其冲的就是重资产风险，一旦在政策方面有个风吹草动，你的项目刚刚建设起来，还未到验收的环节，可能就受困而淘汰了，那你还能不能继续搞下去了？！ 现在的经济变化非常快，要搞就搞高科技，但显然，以施雨真的能力搞不到这些，倒不如直接做二级市场上的交易，利用企业自身的资金流，逐步转实为虚。 这个道理，她和何平讲过，何平当然支持她，不过，正是因为有和平在，何平就走上了前台，在这些老家伙面前出现，而且也露脸了。 但是，股市有风险，投资需谨慎，何平在施氏企业集团的投资也不是一帆风顺，有一次还是发生了判断失误，导致在一月份的收益为负。 这一下，老家伙们抓住了这一点，指出，在虚拟经济方面的风险太大，还是要继续维持实体为主的方向。 为此，施雨真站出来为何平发声，可是，却没有用，老家伙们没有攻击她，而是给何平下绊子，都知道你和施雨真的关系，那就打击你好了。 何平因此受挫，而关键的是，何平与施雨真两人因此还爆发了一次争议，两人在危机面前没有抱团，反而出现了裂痕。 这就是事情的经过，而施雨真听说萧进要来，是想着让萧进帮着自己缓解一下和何平之间的关系。 萧进来当和事佬来了。 ... ... 第493章 分手了 第493章：分手了 不用施雨真讲的太透彻，萧进吃懂了她的意思，自己对于股市的观点和判断，他都会和王国强与何平说的，但显然，何平并未听劝，依旧执行他自己的方法。 即便是基金经理又如何，不还是照样该赔还是赔钱嘛。 这也是正常的，股市就是这样，但显然，这个并不是关键，关键的是何平要如何帮助施雨真取得在施氏企业集团董事会的话语权。 萧进收到了施雨真的意思表示，这是要通过自己来消除两人之间的隔阂。 这件事儿好办，只要一方有了和解的意愿就好，自己愿意帮着施雨真，但是，接下来两人的路究竟如何走，继续下去总是不是办法的，想了想，萧进还是说道： “施小姐，我提个建议可好？” “萧总请讲！” “施小姐，我建议你们将投资公司从集团当中剥离出来！” “怎么剥离？投资公司的启动资金和现金流都是集团的钱，这无法办到。” “不，施小姐，我想你，或者说是你们应当将投资公司从集团独立出来，单独运转，不要再为集团处理现金流问题了，你们自己独自开展经营，对外招揽业务，不需要只是承揽你们集团的业务！” “萧总，你这个意思是...” “作出成绩，将来，让他们眼红，让他们巴不得的要入股投资公司，这样一来，你的话语权就来了！” “...”施雨真陷入沉思，这个事情说起来容易，但实现起来，太难了，难不成要自己和老爸一刀两断，切断业务来源，那这样，岂不是更是顺了林斯洛的心意？！ 这不行啊！ 萧进似乎有些明白她的意思，继而说道： “施小姐，我记得之前我开的那家投资公司，您不是想入股嘛，我看这次，你要是搞一家新公司，我倒是可以入股，咱们就算是合作上了！” “啊？！这个...” 萧进的脑回路太强，施雨真一时间没有跟上。 “嗯，这件事儿太大了，我得好好考虑一下，不过，还是谢谢你对我的建议，还有...何平的事情...麻烦你了！” 萧进呵呵一笑，不多时，就离开了她的办公室，下了楼。 当萧进来到楼下，出了电梯，正听到施南春在打电话，口中说道：“小丽啊，行啊，你等我去接你，今晚红浪漫！” 萧进看着施南春快步走出大门，走向他那辆招摇的跑车。 萧进跟着他身后不远，也上了车，施南春看到了是萧进，嚣张的向他竖了一根中指，随后得意的戴上墨镜，一阵发动机的轰鸣声响起，走了！ 这给萧进气得够呛，这个小子就会在背后使阴招，恐怕他当着自己老爹的面就不是这样了。 “呵呵，还小丽？红浪漫？”萧进不由的想起了路晓。 路晓和施南春是大学同学，上学的时候就确认了男女朋友关系，结果毕业后，路晓才知道施南春是一个花心大萝卜，她原本着想着改变施南春，但，施南春这个家伙在毕业后可算是放飞了自我，花天酒地，夜夜笙歌。 有一次，算是把路晓给弄伤心了，还是萧进跟着一路把她送到家，记得那天下着倾盆大雨，路晓不知道感没感动，反正萧进为此是感冒了。 但那时，萧进已经有了房似玉，安慰并掩护路晓回家，完全是出于道义，其实后来，萧进也想开了，路晓只不过就是和自己前世的女友长得像而已，其他的一点不同。 但，今天，这个施南春算是把萧进给惹了，本来，施达的出现，他已经认怂了，但临走时又是一根中指，这让萧进不爽。 于是，启动宝马7系就追了上去，奶奶的，施南春啊，施南春，我今天非得收拾你一次不可。 宝马和跑车，在市区里，显然速度差不了太多，但是，这个施南春还是让萧进大跌眼镜，这小子竟然敢在无人值守的路口，闯红灯！ 真他娘的佩服啊！ 不过，很快，萧进就判断出来，这辆跑车大概率是套牌车！ 好嘞，追不上你，我也知道红浪漫在哪儿，于是萧进开启导航，追了过去，倒要看看施南春你小子今天晚上要搞些什么，看我怎么出出你的洋相！ 红浪漫酒吧，在老码头广场石库门老街那里，萧进七拐八拐也赶到了，但是，却没有看见那辆跑车。 “这小子去哪儿了？” 萧进犹豫不定，但忽然想到，刚才施南春打电话说是要去接一个叫小丽的女人。 “嗯，这小子估计一会能过来！” 想到此，萧进脑筋一转，掏出电话拨打了出去。 差不多半个小时的时间，一个高挑身材的女子出现，穿着还是银行的工服，正是路晓。 上一次萧进见到她还是在羽山路建行和施南春发生撞车的那回，算下来已经好久没有看到她了。 萧进赶紧下车，向她招手，路晓加快脚步，向他疾步走了过来，即便她穿得是高跟鞋，但速度不慢。 不过，速度一快，这胸前的颤抖加速，让萧进不由的有点非礼勿视的想法。 来到萧进跟前，路晓问道： “萧进，什么事儿？” 原来，萧进为了不刺激路晓，还是撒了一个谎，说是自己在这边找她有事儿，没有想到，这路晓还挺给自己面子，打个电话就过来了。 “上车聊！”萧进可不想被施南春发现两人。 路晓见萧进神神秘秘的，也没有多想就坐进了宝马7里面。 “路晓，你现在和施南春的关系咋样？他的那些臭毛病是不是改了？！” 路晓没想到萧进会问自己这件事，有些不太想说，毕竟她和萧进之间并没有熟悉到这种程度，今天能够接到他的电话就过来，还是给他很大的面子。 见路晓不想说，萧进就知道，路晓对施南春还是在忍耐，或者说是忍受，真的搞不懂，路晓这个女人究竟是看上施南春哪一点？！ 难道就是因为施南春是富二代？ 要知道，施南春在施家可是地位最低的那种，他的姐姐、妹妹可都比他在施达面前受宠，即便是将来两人真的能够结婚，路晓的家庭地位也不高啊。 不知道这些事路晓知不知道？! 当萧进刚想再说下去的时候，路晓突然发声道： “我和他已经分手了！” ... ... 第494章 怎么会是你们?! 第494章：怎么会是你们？！ “分手了？！” 萧进惊讶不已，不知为何，内心中竟然有一种狂喜的感觉。 “那你...现在是...单身？！”萧进还是问了出来。 而路晓则是呵呵一笑，没有说话，这就是默认了。 “什么时候的事儿？！”萧进继续刨根。 “聊这些干嘛？你找我什么事儿？！” “额...”轮到萧进犯难了。 本来是想让路晓看到施南春的“富二代本色”，但现在人家俩都已经分手了，这还有什么意义？！ 萧进正尴尬着呢，路晓说道：“萧进，你现在都是萧总了，现在都已经到了饭点，又来到这里了，难道咱们就坐在车里聊？！” “哦，对，那我请你吃个饭吧，可否赏光？！” 萧进只能跟上，路晓终于笑了，她和萧进在一起，倒是有一种舒爽的感觉，至于为啥，自己也说不清。 在石库门这边，餐厅、酒吧林立，都是那种充满了小资情调的地方，两人决定还是找一家西餐厅吃点东西，至于说聊，萧进也不知道该聊些什么。 两人准备找一家餐厅吃饭，萧进可不想在红浪漫附近碰到施南春，但距离红浪漫不远，路晓就说道：“这家吧，上次我和同事们来过，味道挺好的！” “啊，那好吧，就这里！” 萧进停好车，两人走了进去。 此时，是五点半多点，餐厅还没有达到顶峰状态，但客流也开始增多。 两人就找了一个靠窗的位置，点了两份牛排之类的，至于红酒则没有要，和路晓，不能搞得太暧昧，于是，萧进就以要开车为由，搪塞了过去。 两人聊天，更多的还是聊工作上的一些事情。 还是萧进开头，问了很多人都想问的一些问题。 “喂，路晓，我想知道，有那么多的客户排队，为什么你们银行就不能多开几个窗口呢？” “呵呵，你问的这个问题倒是经典啊！” “你知道答案吗？说说！” “其实这个问题嘛，很简单，首先，你以为一个银行员工就是那么好培养的吗？在一家支行，人员可没有那么多，要是讲柜台都坐满了还是要增加人手的，那就要增加成本！” “银行还差钱吗？！” “不，你以为，是什么人都能随随便便就当柜员的？那是需要相当长的时间来培养的，要是表现不好，被客户投诉那可就坏了！” “应该不是这个原因吧？” “当然不全是，现在银行已经开通了很多自助设备，包括网银，和现场交易机，没有了柜员，就迫使客户开通网银或者是使用现场的交易机，这样可以反过来降低人工成本啊！” “啊，原来是这样！” 萧进故作惊叹，其实这个问题，自己早就知道了，只是想通过这个来拉近与路晓的距离，萧进就是这样和银行员工套近乎的——不耻下问！ “那为什么你们办理业务的手续费那么贵呢？” “贵么亲？能免的都免了呀，我们银行人也要发工资啊！” “那为什么你们总是没有零钱？！” “零钱必须有，可有时没你要的那么多，而且你们还要新的！” “我要办一张银行卡，请问有好号吗？最好是五连的那种！” “不要意思啊，萧总，我们银行暂时没有靓号业务...” 萧进和路晓，一边吃，一边聊，聊得非常开心，路晓后来也想明白了，萧进这是在故意逗她开心，萧进作为久和银行打交道的证券公司员工，对于这些问题，不会不知道。 但，路晓即便是知道了，也很愿意回答这些“看起来弱智”的问题。 同样，路晓也开始问萧进。 “你们证券公司的人是不是都很有钱？！一个个的炒股都是那么的厉害！” “我其实也想问你们银行人是不是都有钱呢！” “我们每天看过的钱很多，但那些都不是我们的！你赶紧说！” “那你可想错了，证券公司的人也是人，股票要是被一部分人知道了规律，那这个规律就会传开，人人都会了，但那就不叫股市了，股市就是一个充满未知的市场，证券公司不是你想像的那样！” “那你呢？是不是很有钱呢？！你不是炒股很厉害的嘛，我是听付姐说的！” “我啊，还算可以吧，但也不是总赚钱，赔的时候也不少，而且赔的还很多！” “呵呵，你在骗我吧，付姐可不是这么说的。” “她是怎么说的？” “她可是和我们同事说过的，说你就是股神，说什么只要在你这里开户，投资十万，就可以在两三个月内赚到一百万！你要是炒股不厉害，她能这么说嘛？！那我就奇怪了，我也在你这里开过户，为啥我就没有这种服务呢？难道你给我开了个假账户？！” 萧进内心一阵苦笑，看来自己给付春芳逼得太狠了，已经拿自己当初的那个百万规则说事儿了，兔子还不吃窝边草呢，付春芳这是真的逼急了，已经在内部和银行员工进行宣传了。 “我最近还听说，说是你又开了一家理财公司？还是私募公司的，起步就要投资一百万起，有这事儿吗？很挣钱吗？” “怎么？你想投资？！” 萧进顺嘴就说了出去。 但，路晓没有很快答应，不知道是在犹豫，还是在想什么？！ 萧进说完之后，也是一阵的后悔，自己这不是把她当客户来看待了嘛！ “嗯，再说吧！我也没有这么多钱，我在股票账户里也没有钱，不懂你们这些东西！” 要是按照以往，萧进一定会说“不懂，我教你啊！”他是一个潜在客户都不放过的，但路晓除外，萧进不想让她接触到这些东西，或者是，自己不想和路晓有太深的接触，这是一种想法，或者说是一种逃避。 差不多一个小时之后，两人吃好，萧进结了账，就准备出门，送她回去。 但是，可但是，偏偏在两人出门不久，正好遇到了施南春！ 这该死的巧遇，让萧进是尴尬不已，而同样的，更加尴尬的竟然是施南春。 当他见到萧进和路晓竟然从西餐厅走出来，让他的眼睛都快掉到地上了，他用手指着喊道： “你们...怎么是你们？！” ... ... 第495章 你跟谁在一起呢 第495章：你跟谁在一起呢 显然，施南春将萧进和路晓误会了！ “喂，我们...没什么的！就是一起吃个饭啊！”路晓竟然抢先解释了起来。 不过，萧进却是一阵的厌恶。 此时的施南春身边，一左一右两位打扮的浓妆艳抹的美女，看样子就是大学生的样子，和身后的那辆跑车放到一个镜头里，这就是富二代的标准写照。 “你和他解释这个干吗？”萧进对着路晓说道。 “...”路晓不吱声了，是啊，她和施南春已经分手，理论上大家现在是各玩各的，甚至见到对方都没有必要打招呼的。 可是，施南春那边没有完，甩开两名美女，直接就冲到了萧进的近前，对着萧进大吼道： “喂，萧进，你可是结了婚的人，你却在跟我抢女人？！” 边说，施南春那根手指又伸到了萧进的眼前，这根手指令萧进厌恶极了，他不耐烦的用右手将施南春的手指拨开。 “喂，屎难吃，你和路晓已经分手了，她和在一起，干什么，都和你无关，什么叫和你抢女人？！” “你叫我什么？” “你没有听清？还需要我再大声说一遍吗？” “你...萧进，我看你是找打！” “哎呦，那你就试试呗，看看咱俩谁厉害？！” 萧进虽然没有练过什么招式，但比起身体已经严重透支的施南春来，自然是不怕。 还记得自己第一次见到这个家伙，就被张龙赵虎一阵修理，呵呵，萧进不在意自己也来一次全武行，和张龙赵虎不同，自己有多是钱赔他。 路晓，在一旁看着，知道，施南春真的是狗改不了吃屎，两人这才分开多久，他又是这样的花天酒地，招蜂引蝶的，这样的男人自己当初简直是瞎了眼。 她也不想今天因为自己而再发生些不好的事情，于是就拉萧进离开。 萧进如今是一家证券公司营业部的总经理，地位可以，但他毕竟还是血气方刚的年纪，冲动是难免的，打架又如何？！ 但经过路晓在旁劝说，他马上就冷静了下来，自己没必要和这小子打上一架，到时候鼻青脸肿的，很难堪。 于是萧进说道：“喂，今天咱们算是偶遇，但我告诉你，路晓已经和你分手，她干些啥，跟你无关，你不许再骚扰她，听到没？！” 今天的施南春身边就是两个美女相伴，自己的同伴都在红浪漫里面，现在要是喊人，估计萧进也跑了，但他可真的受不了路晓的“背叛”，尤其还是和萧进有关。 打架打不起，但骂架施南春可是不怕的，张嘴就是各种脏字出口，这让一旁的两位美女都有些感到“恶心”了，自己今天陪着的这位怎么是这么个德性呢？ 还有，眼前的这位工装丽人，她是不是年纪太大了些呀？！ 路晓更加受不了这两位美女的眼神，也不顾萧进了，抬腿就走，不想再见到眼前的一切。 萧进见到路晓走了，怕她出什么事，于是给施南春又留下一句狠话，赶紧跟上。 就这样，一场偶遇，以双方骂架结束，事情当然是没有解决，施南春和萧进之间的矛盾更深了。 好在施南春没有跟上来，萧进还是将路晓拉上自己的宝马车，口中则是说道： “这种人渣，没有什么好留恋的，占有欲还不小，你们都已经分手了，怎么还...” “呜呜呜...”路晓终于还是哭出声来了，而且根本就没有停下来的意思。 萧进一边启动车子，一边劝慰道：“为这种人哭值得吗？行了，今天算是我的错，我送你回家吧，好好休息，不要再想这事儿了。” 路晓的家，萧进去过一次，而且那个小区就在月玉中介所在的小区，算是轻车熟路了。 半路上，路晓的哭声渐渐止住，呆呆的望着窗外，不知道是不是在懊悔当初和施南春在一起的时候。 见到哭声停了，萧进这才和她说上几句话，这事儿闹得，原本自己想着恶作剧一番，结果人家俩已经分手了，那就和路晓来了一次愉快的用餐，但没想到又遇上施南春，事情又回到了原来的发展轨迹，终究受伤的还是路晓。 这个结果，自己应当想到，呵呵，说白了，今天让路晓伤心，自己有责任。 二十分钟后，车子开进了路晓的小区门前，路晓这才说道： “我家已经不住在这里了！” “啊？那你住哪儿？咋不...早” 萧进刚想怪罪她，但想到刚才，算了，大不了再跑一趟吧。 路晓说了一个新的地址，之后就解释，原来之前的那个小区，是施南春帮着她租下来的房子，两人分手了，路晓自然就搬走了，也不想让施南春再找到自己。 说到了这里，路晓再次哭了起来，伤心事当真的是不堪回首。 这时，萧进的手机响了，是房似玉，估计是想问萧进啥时候回家。 但路晓在旁，哭哭啼啼的，这个电话可不能接，不然解释不清了，要知道，房似玉对路晓可是有着敌意的。 萧进挂断了电话，重新规划路线，向着路晓所说的一个小区开去。 所幸，十分钟的车程很快就到了，这个小区，看样子应该是有些年头了，不过，绿化非常的好，照明也还好。 “你家在几栋？我送你上去？” “不...不用了！” 路晓推开车门就下车，可是，不知道她是不是体力消耗过大，还是心情很坏的原因，下车就跌倒了。 哎呦，这... 萧进连忙下车过去扶她。 结果，发现，路晓下车不小心，直接将高跟鞋的跟给弄断了，脚崴了，一瘸一拐的，路晓今天太衰了，不知道是不是还没有伤心完，还是疼的，她又哭了。 萧进没有办法，只好将车子熄火，搀扶着她，按她的指引走进小区。 此时三月末的天气，沪上温度不错，隔着工装制服，萧进可以感受的到路晓身材的曼妙。 额，这个时候，好像自己不应该想这些吧。 萧进赶紧打消念头。 但这时，电话声音再起，不用问，应该还是房似玉，唉呀妈呀，这个小妮子今天这是怎么了？自己平日里应酬有时候比这还晚呢，今天这是催命呢？ 萧进接通了电话喊道：“我这在外边有事儿，一会就回去了！” 但电话那头，同样传来喊声：“喂，萧进，你跟谁在一起呢？！” ... ... 第496章 脱下黑丝 第496章：脱下黑丝 “我当然和客户在一起！”萧进撒谎也要撒得有板有眼，撒得理直气壮。 “你别骗我...”房似玉还在喊，但萧进此时的心情不佳，匆忙挂断了电话。 但，很快，电话又响了起来，萧进有些生气了，索性就将电话关机，不知道这个小姐呢子今天究竟是怎么了？！ 可是，路晓却当做事情没有发生一样，和萧进慢慢的向前，五六分钟后，就来到了楼前。 路晓住在四楼，但这是老楼，没有电梯，萧进只好架着路晓往上爬楼，楼道的灯忽闪忽闪的，和路晓如此近距离接触，萧进即便是再能忍，但还是心中起了一丝暧昧的想法。 也许是路晓的脚崴得太严重了，她的呼吸声很重，应该是哭得伤心，鼻塞的厉害。 上了一层又一层，不知道是不是被路晓身上的香气迷离，萧进还是产生了一种心猿意马的想法： “要是自己能跟路晓发生点什么，会如何呢？！她现在是不是也有一点想法呢？！” 从一楼到四楼，两人都没有说话，气氛变得更加的暧昧起来。 终于，路晓的房间还是到了，她从包中摸出钥匙，将房门打开，进去开灯。 “要不要进来坐坐？” “额，太晚了，我就不进去了，那个...你一个人还行？！” “没事儿，我能行，那就...再见，谢谢你啊！” “没事儿，别客气！” 两人告别，萧进转身出门，但当房门刚要被关上的时候，只听到路晓的一声惊呼，接着就是重物倒地的声音。 萧进连忙将门打开，向里面望，路晓摔倒了。 萧进连忙进去，再次将她扶坐在沙发上，这一下，路晓好像摔的很严重，眼泪又掉下来了。 “你怎么样？” “我的膝盖好疼，应该是磕到了！” 萧进望去，只见一条黑色丝袜的膝盖处被划破，似乎有血迹渗出。 这应该是硬物划伤的。 “你家里有没有药啊？” “没有！” “额...要不我去楼下的药房帮你买点药来吧，还有，你的脚也崴了，我一起去买回来！” “啊，这多不好意思啊，怪麻烦你的！” “说这话干嘛，你等我一会儿！” 萧进这就要出门，可是，到了门口，又被路晓叫住：“你等一下，你拿钥匙去吧，把门关上！” “哦，好的！” 萧进接过钥匙，这才下楼。 一阵飞奔，这附近有不少的药店，可谓是五十米一家。 萧进走进最近的一家，买了红药喷雾、创可贴之类的，再次折返回来。 来来回回，当萧进进屋的时候，已经是气喘吁吁了。 “这么快啊？！”路晓还是坐在刚才的沙发上说道。 “是啊，怕你着急、害怕，我一路跑去的。” “谢谢你啊！” “得了，别说了，我帮你上药吧！” 萧进果然是够快，此时的路晓，刚刚将腿上的一条丝袜脱下来，和另一条还是黑丝状态的美腿相比，这也太白了吧。 只是膝盖处果然是划破了，一条血痕很是刺眼。 萧进凑近仔细看了看，并无大碍，抽出一条创可贴，帮着贴了上去，过几天结痂就算是好了。 “嗯，你崴的是这条腿吧？”萧进指着路晓另外一条穿着黑丝的脚说，“这个脚崴了得治，先喷点红药吧！” 萧进这么说，就是希望路晓将丝袜脱下来，不然可怎么喷啊？ 要知道，这条丝袜差不多连到了大腿根，当着萧进的面，路晓可真的有些难为情，可萧进却丝毫没有意识到，还在那里看着，就是希望她快点脱下来。 “那个，你...你能转过去一下吗？！”路晓终于是红着脸将这话说了出来。 萧进这才反应过来，马上就转过了身，但脑中马上就想到了一些暧昧的镜头。 “额，今天这事儿是不是有点太深入了？！”萧进内心思想斗争越来越激烈了。 只听到一阵沙沙声之后，路晓说道：“好了！” 过了三秒钟，萧进这才转身，只见两条白腿在包臀裙之下展现在自己的面前，这个镜头太让人浮想联翩了吧。 忍住！ 萧进将目光还是专注在脚腕上，但见这处脚腕已经红肿了，萧进打开红药的包装，试了一下喷雾，说道：“一会儿会有些凉，不是疼，你别喊！” 路晓“嗯”了一声，身体向后仰，似乎这喷雾好像有杀伤力似的。 一阵刺鼻的味道之后，萧进又指挥路晓换一个方向，在另一侧又是一阵喷射，这下算是360度的完成了。 “这下好了！”萧进将喷雾剂收了起来，拍了拍双手说道，但眼睛还是盯着路晓的两条腿。 路晓虽然想收回腿来，但动了动，还是放弃了，得等药效发生作用再动啊。 “额...那个，时间不早了，我走了，你有事儿给我打电话！”萧进随口说道。 “嗯，那谢谢你，我就不送你了！” “哈哈，你这样子还能送我吗？”萧进笑了笑，走向门口。 在出门的刹那，萧进转过身来说道：“今天晚上的事儿，你没有必要为了那个人渣伤心，想开点，离了他他，你还有更广阔的选择，生活是阳光的！” 萧进安慰了一句，潇洒的将门关上，当然了，那把钥匙也早就放到了路晓的家里。 萧进走后，路晓一阵怅然，口中喃喃念道：“你还有更广阔的选择...” 再说萧进，此时将电话开机，给房似玉打了过去，接通之后就率先说道：“都说了，刚才有事儿，你干嘛呀？！” “你办完事儿了？” “啊，办完了，这不正往家里赶呢！” “哼，等你回家来再说！” 萧进也不知道房似玉今天是怎么了？回家说就回家说。 二十分钟后，萧进开门走进来家里，一阵空调的清爽，让他感到舒服，还是家里好啊。 先冲进卫生间冲了一个澡，换上睡衣，萧进这才来到卧室，但见房似玉正双手抱胸，盯着自己。 “说吧，什么事儿？这么急？！” “我问你，你今天晚上干嘛去了？” “不是说了嘛，见客户啊！” “男的女的？” 房似玉这么一问，萧进忽然间就紧张了，今天房似玉如此反常，这是她知道了什么事儿吗？！ ... ... 第497章 枕头攻击 第497章：枕头攻击 “亲爱的，你怎么了？” 萧进贱兮兮的爬上了床，一把就将房似玉给搂住。 但是，却被房似玉一把推开。 “你离我远点！”说完，继续怒视萧进，“快说，你今晚是不是去见那个路晓了？！” 哎呀，萧进一听这话是惊得目瞪口呆，究竟是谁走漏了消息？！ “是不是啊？是不是啊？” 此时的房似玉已经在拿枕头在砸萧进了。 萧进此时的脑中飞转，八成这事儿是被施南春给挑出去的，而施南春究竟能够如何联系上房似玉，这其实也很好弄，难道房似玉相信施南春的话？！ 额，不！ 此时的萧进还在躲着房似玉的枕头攻击，心思一转还是说道： “你不知道今天的事儿，你先别打了，我跟你讲！” “快说！”房似玉停止了攻击，但手中仍然紧紧抓住枕头。 “今天我去了一趟施氏企业集团，见到了施南春那个臭小子，这小子太嘚瑟了，对我冷嘲热讽的，尤其是离开他们公司的时候，他竟然敢对我竖中指，媳妇，你说这事儿我能忍不？！” “别问我，你继续说！” “好，继续说，话说，我听到他今晚上要找几个女的去酒吧，我就计上心来，想着让他的女朋友，就是那个路晓去抓他个现行，好到时候看他笑话。” “继续！” “于是我就把路晓给约到了施南春所在的酒吧那里，结果，他们就大吵了一通，路晓就哭了，我...我就给她送回家去了，就是这么个事儿！” “是嘛？那为什么打你电话，你不接，还关机？!” “当时的路晓不是哭嘛，哭得稀里哗啦的，要是被你听到，你不就多想了嘛，没想到你还是知道了！” “我多想什么？！你们干了什么，我就多想？！” “哎呀，我们能干什么啊？！我不是合计多一事不如少一事嘛，就说是客户嘛，要是你知道了是路晓，你不是还得瞎担心嘛，不过，你放心，我再也不会去找她了，和她一刀两断，再不往来！” “哼哼，我听得可不是这样的版本！” “那施南春是怎么跟你说的？！” “他说，你们俩是一起吃的西餐，还开着宝马亲亲密密的！” 萧进一听，果然是施南春那个小子，自己这一炸，房似玉果然就上当了，但现在不是纠结这件事儿的时候了。 “他凭什么这么说啊？！什么叫亲亲密密的呀？他有证据吗他！” “哼，你还不死心，你看这是什么？！” 说完，房似玉将手机举给萧进看，萧进凑近一看，果然是自己和路晓坐在宝马车里，但照片很模糊，要是说亲密，那也是路晓低头在哭，而角度嘛倒是，找的挺准，可是这照片像素不够，根本就不能做亲密的完全判断。 “他是怎么给你发过来的呀？” “用qq呗！你别问这个，你赶紧告诉我，你是不是还隐瞒了什么？你为啥要和她在一起吃饭？！” “我靠，你竟然和那个渣男加qq，你当我是空气吗？！” “你少管，凭什么你就能约女人，我就不能加qq？” 萧进和房似玉两人是村枪舌战，你来我往，萧进最终，还是将事情原本的说了出来，不然逻辑就解释不通了，将他将路晓约到红浪漫附近的时候，得知她已经和施南春分手的时候，那就没有办法去抓他的现行了，而且还真的没有看到施南春，赶上返点，两人吃一口饭，也算是正常。 之后再次遇到施南春，这件事就好解释了，不然，要是施南春和路晓还是正常的男女朋友关系，自己送路晓回家，这件事儿就解释不通了。 不过，至于说路晓脚崴了，膝盖磕了，这件事儿，萧进可没有说，不然又得是一阵的“审讯”。 总算是将事情说清楚了，萧进自认为可以松一口气的时候，但房似玉依然就不依不饶。 萧进信誓旦旦的保证再也不见路晓也不行，上前用强想要强行和房似玉发生关系，也不行。 最后，萧进还是被房似玉用枕头给撵出了卧室。 但，这没关系，汤臣一品的房间有很多，不在卧室睡觉，萧进的家里有多是地方。 但是，自打自己和房似玉结婚以来，只要是两人在一起，都是相拥而眠的，忽然间一个人睡了，倒是有些不适应。 算了，不管了，过一阵子她就好了，这事儿只能是阴干。 次日一早，果然，两人见面的时候，房似玉拉着一张长脸，就是不理他，无论萧进是给她夹菜还是说好话，房似玉就是不吱声，菜扔了一桌子，后来，她索性不吃饭了，说是不愿意和他在一张桌子上吃饭。 哎，这个女人啊，吃起醋来，真的是无法处理，只能用时间来磨平。 带着这种想法的萧进继续上班，今天除了要处理一些公司的事情之外，萧进还要找到何平，他要与何平谈一谈，那边的施雨真可是有和他和好的想法。 想到这里，萧进不由的苦笑，自己家里那口子，自己还没有搞定，这就要去劝别人和好？自己这是在干嘛呢？！ 萧进将昨天与施雨真的谈话讲了一遍，也大概从何平的口中知道，两人就是一个小情侣之间的小矛盾，没啥大事儿，只是施雨真大小姐脾气上来，加上何平的性格也是过于敏感，这上门女婿可是不好干的。 经过萧进这么一说，说“作为一个男人，你应该主动一点，女人嘛，是靠哄的，男女朋友之间在一起是没有什么面子不面子的问题的，关键的是，你未来是要帮着施雨真，你有着这个能力，而且你们俩真的很般配，再恩爱的夫妻也有拌嘴的时候嘛，就像我似的，你放心，既然人家施雨真已经放出口风来了，你就主动点去找她呗，好好约个会，吃个西餐什么的，再去个红浪漫，一切都会和好如初的！” 萧进这番话，何平听得认真，但王国强却在一旁笑，终于忍不住说道： “我说，萧老弟，听你这么说，你咋的了？昨晚你和你爱人也闹别扭了？！” 萧进脸一红，“王哥，你就别说我了，我好弄，还是老何啊，你就别在这里呆着了，赶紧走吧！” 何平被萧进说的心动，这几日消沉的心态，终于开始好转，心中一想，那就回施氏企业集团去看看，但愿施雨真当真是像萧进说的那样。 当何平走后，萧进这才说道： “王哥，这个周六，我准备去一趟连云港！” “哦，自己去？” “不，我和何平的准岳父去！” ... ... 第498章 徐汇路 第498章：徐汇路 萧进和王国强说了关于施达有投资张天良药厂的想法，问他是否愿意和自己一同去一次连云港。 王国强则笑着说道：“算了，这事儿我就不参与了，你之前已经与何平说过，他不投，你投，要是我也投，就相当于把他一个人甩了，这不好，项目是你自己发现的，你自己看着办吧，就当我不知道。” 王国强的这番说法，让萧进还是挺庆幸的，三人的团队当中，王国强年纪最大，他这个做法，还是很顾及何平的，为了团队的团结，这位老大哥表现的不错。 时间来到了下半月，按照恒大证券的安排，本周三家营业部相继成立，第一家就是田野的徐汇路营业部，为此，田野那边最近为此非常忙，因为关系的原因，萧进特意跑过去几次。 今天就是正日子了，萧进作为复兴中路的代表前往。 徐汇路营业部地处商业区，周边的商业气息非常浓厚，在这里工作、生活方便极了。 这里的地价寸土寸金，不过，恒大证券也是大手笔，直接就租下了一个临街门市，大约200多平米，是三层的结构。 恒大证券的主色调是红色，夹着一点黑色，远远地，萧进就看到了，但见门口的花篮已经摆好就等着诸位领导前来观礼了。 停车位是很麻烦的，徐汇路门前仅有六七个公共车位，田野指挥人已经将车位留下，萧进今天来到很早，田野正好站在门前，亲自指挥着，萧进将车停到了车位上。 “恭喜啊，田总！”萧进下车，笑呵呵的和田野握手，此时的田野还没有适应这个身份，又是老领导的，嬉笑着和他站在营业部门前聊天。 “你这里位置真的不错，临街旺铺啊，行人一走一过就可以看到里面的情况，客流是不愁了！”萧进继续打趣。 “我这又不是开商超的，客流多又有什么？关键的是得有股民来啊！” “哈哈，不然，你这里的位置太好了，到了晚上人流还是很大的，你们要搞一些宣传什么的，可是太方便了。” “啊？还要在晚上搞宣传啊？！”这话是一旁的女生王妙说的。 王妙当初也是萧进招来的员工，如今也已经工作快两年了，萧进当初离开分公司，她就留在了田野的团队，如今田野过来徐汇路，她也跟着过来，一起来的还有魏高峰、邢萱，对于他们三，萧进可是他们的老领导了。 “当然了，晚上搞宣传，拉来一个客户是一个客户啊，你们营业部刚成立，积累客户是最重要的事情，而且你们营业部的地理位置又是这么的好，不搞宣传那可是太可惜了。” “咦，我是说，大晚上的搞宣传，这算不算是加班啊？！”王妙显然更注重员工的个人福利待遇方面的问题。 “哈哈，那我可管不着，让你们田总说吧。”萧进不想参与到这个话题了，给田野一些发挥的空间。 “萧总的经验可是丰富的很，等今天过了再研究！”田野也是明白事儿的，今天重要的是把开业工作完成，一会儿崔志安他们就要过来了。 在沪上分公司，崔志安可是神一样的人物，他来到现场，就是宣告营业部正式成立了。 很快，魏高峰和邢萱，萧进也见到了，他们三人和萧进算是非常熟悉的，自然在谈话方面没有什么拘束，反而是田野，今天既兴奋，又紧张。 除此还有几名营销员工，他们都是在萧进离开分公司之后，田野新招聘来的，经过了风雨洗礼，算是精英了。 田野陪着萧进走进来营业部，一楼是一个小型的客厅，主要就是开户柜台，墙上是恒大证券的标识，一共是两个工位，两位女生，她们俩是新招来的开户岗柜员，都是沪上的知名财经大学的毕业生，作为校招已经提前上岗了，经过的培训时间不长，今天看起来特别的紧张。 在开户柜台后边，有一个小会议室，听田野说，这里是给营销岗位员工开会使用的，当然了，也可以在这里接待客户。 其他的倒没有什么了，上了二楼之后，映入眼帘的就是总经理办公室，门开着，这里就是田野的个人领地了，田野加入恒大证券两年多，终于有了一间属于自己的独立办公室了，尽管只有十几平的面积，但也算是很不错了。 在总经理办公室的隔壁，是一块办公室区域，都是隔断的办公桌，这里就是营销员工的工位了，不过，只有四个，地方太小了，这些工位恐怕也是大家共用。 三楼还有一处，大概五六十平的面积，是大会议室，当然了，这里是为了给客户安排的讲座区域。 按照总公司经纪业务部的要求，每一家营业部都需要留有和客户互动的区域，在分公司，如今的浦东路营业部，就有一片开阔的大厅，在那里袁月明每周都给客户们做复盘演讲，算是对客户的服务举措之一，以增加客户的粘性。 复兴中路也是一样的开辟了一个散户大厅，在那里，李涛几乎每天都要讲课，如今已经形成了他固定的工作内容，李老师的名号早就打了出去。 萧进走进这间大会议室，投影幕布、讲台话筒、记录桌等等摆放的很是整齐，散发出一阵新家具的味道。 “田野啊，将来搞演讲，你打算多长时间搞一次？还有的就是，谁来讲啊？！” 萧进看着田野问道，也很是犹豫，按照c类营业部的配置，可是没有客服人员的。 “呵呵，没办法，只能我上呗！” “这个，可不行啊，总让你来搞不行，你得开发一个手下啊，我看王妙、邢萱她们俩都有这方面的潜力，而且，她们是女生，有亲和力！” “王妙可不行，她搞销售行，但要是上台演讲，首先在专业方面就差，这不行！” “专业方面魏高峰行，但是他的演讲能力基本为零，这样看来就只剩下邢萱了！” “嗯，也行，每个人都有自己的特点，这事儿我会好好想想的！” 萧进今天来，倒是完全为田野考虑问题，毕竟这是自己当初的战友和手下，能帮一帮当然要帮。 这时，只听到楼下传来动静，崔志安他们到了。 ... ... 第499章 没有迟到 第499章：没有迟到 两人听到之后，赶紧下楼，今天的重头戏就要开始了。 魏高峰已经帮着指挥大家停好车，从分公司来的大佬们纷纷从车上下来。 崔志安、赵平凡、刘强、王喜，这四位一车下来的，还有杜文博、任尊、张力强一并而来，除此，还有两位萧进不认识，但也能够猜出来，分别是杨浦路的金靖和张杨路的宁国崇。 各路大神都到了，田野热情的和每一位领导握手，时间眼看着就到了九点十八分，魏高峰带领着徐汇路的新员工拧动手礼花，砰砰的几声，礼花碎纸屑从天散落一地，大家一同鼓掌，开业庆典简单完成，随后，在田野的引领下，领导们参观徐汇路营业部，很快，就又回到了一楼的大厅。 崔志安当众讲了几句话，大家又是一阵的鼓掌，整个过程大概三十多分钟，徐汇路营业部的开业典礼算是全部结束。 就是这么的简单，就是这么的速度！ 这时，那个叫宁国崇的来到萧进的近前，主动上前和他握手。 “萧总是吧？我是宁国崇，很高兴认识你！” “哦，宁总，久仰久仰，之前知道你的名字，今天才见到，明天就是你们张杨路开业了吧？” “对对对，到时候欢迎萧总前去莅临指导！” “指导啥呀，可别这么说，咱们一起交流！” “这是我的名片，咱们常联系！” “好说好说！” 萧进和宁国崇算是认识了，随后那个杨浦路叫金靖的也来到萧进跟前，除了递上名片之外，和萧进倒是说了很多，女人嘛，就是磨叽一些。 对于这二位，萧进没有啥印象，不过，在沪上证券公司的圈子里面，萧进的名声挺响亮的，金靖和宁国崇两人都是沪上其他证券公司的团队长，对于萧进，对于恒大证券复兴中路可都是有耳闻的。 萧进的复兴中路崛起的太快了，已经在圈子里有了知名度，两人能够加入到恒大证券，多多少少还是受到了萧进的一些影响，这倒是萧进所不知道的。 人多，在不大的徐汇路营业部就显得乱哄哄，终于是挨到十点钟，各位领导才相继离开，萧进也返回了复兴中路。 而第二天、第三天，将分别是张杨路和杨浦路营业部的开业庆典，和今天一样，都是走个流程，宣告成立，从此开始各自的营销之路，能否实现个人价值，平台已经搭建，就看自己的个人努力和造化了。 这几天，萧进和房似玉两人之间终于是爆发了冷战。 即便是萧进再套近乎，房似玉也都不理会萧进，这让萧进很是闹心，后来，渐渐的，萧进也开始生气了，明明自己什么都没有做，你干嘛还死扛着呀，我都这样讨好你了，你干嘛呀这是，闹几天得了呗。 既然房似玉不理会自己，萧进也不想着继续自讨没趣了，算了，等过上一段时间就好了，因此，两人在家里竟然谁也不主动和对方说话了，冷战开始。 到了周五下午，萧进刚刚参加完杨浦路营业部开业庆典回到复兴中路的办公室里，一个陌生的电话来了。 “喂，您好！” “是萧总吗？”电话中传来了一名男人厚重的嗓音。 “嗯，我是，您是哪位？” “我是施达！” “哦，是施总啊，您好您好！” “萧总你好，明天咱们上午十点钟出发，估计在晚饭前就会到，你这边应该没有问题吧？” 施达亲自约自己前往连云港，这件事萧进是有心理准备的，当即表示同意，而施达也说了两人乘坐他的商务车一同前往，在路上可以再多聊聊，这个邀请，萧进想都没想就答应了下来，毕竟他是施达，施氏企业集团的实际控制人，和他搞好关系，就不用看施雨真的那张冷脸了。 挂断了电话，萧进给张天良打了过去，张天良那边很是兴奋，萧进上次来到连云港自己算是做对了，这不，搞来一个沪上的大老板过来参观考察，这事儿一定要准备好接待工作。 晚上回到了家里，房似玉卧室的门还在关着，萧进摇摇头，返身回到客房去睡。 第二天就是周六了，萧进先来到餐厅，吃了一口饭，此时的房似玉还未起来。 萧进忍不住还是敲响了她的房门，见没有动静，推门门没锁，只见房似玉一个人蜷着身子在大床之上，背对着自己，似乎还在睡。 “我今天出门，去连云港，明天回来！”萧进还是主动说了一声，不知道房似玉是否听到。 将房门关上，萧进想了想，还是写了一张纸条儿留在了餐桌上。 到地下车库取车之后，萧进直奔北外滩。 到的时候，时间还是有些早，萧进无聊的翻看了一下手机，没有任何消息，想来房似玉应该是已经醒了呀。 正在这时，一名保安来到萧进的车前。 “是萧总吗？” “嗯，我是！” “施总请您上楼！” “哦，好的！” 萧进下了车，在保安的引领下，走进了施氏企业大厦，在大厦的门口停着一辆奔驰商务车，这款和自己买的那辆威霆是同一款，今天应该就是坐它去了。 施达并没有在他楼上的办公室，而就是在一楼的接待室里面，萧进走进接待室，就听到了施达爽朗的笑声。 “萧总来的真早啊，吃过饭了吗？” “在家里吃过了！” 两人落座之后，萧进将已经和张天良沟通好的事情说了一遍，还说，张天良为此，特意安排南京药科大学的几位专家留下，就为了等待己方的到来。 施达很满意这种安排，开始和他闲聊，这让萧进很是纳闷，这位施老板干嘛呢？有事儿就办事儿，没事儿咱们就出发呗？！ 眼看着时间快到九点半了，这时接待室的门被打开了，一个靓丽的身影闯入，小皮靴、大长腿、深色连衣裙、褐色的长直发披肩，精致的妆容，头戴一顶白色的平顶帽。 这不是施雪晴嘛！ “爹地，我没有迟到吧？！” ... ... 第500章 你帮我，好不好 第500章：你帮我，好不好 萧进没有想到施雪晴竟然也要跟着一起去，这是搞什么？ 施达见到小女儿到了，也笑着起身：“就等你了，咱们出发！” 萧进内心不由的苦笑，看看人家大老板，出行带个女儿多有派头的，而且从哪方面来说，大家都放心。 萧进一个人，和施达、施雪晴坐在后边，前面一个司机，一个男秘书，五个人。 当车子启动的时候，萧进这才发现，原来前边还有一辆迈巴赫在开道，里面应该是坐着保镖之类的人吧。 大老板出行就是有派头啊！ 车子在沪上市区里缓缓前行，施达用手指点车外的风景，说当初这里什么都没有，是谁谁谁哪个大老板在这里搞得地产项目之类的话。 施老板谈话就是大手笔，不是一般人能够接得住的。 萧进当然也是频频点头，这都是施大老板的成功史啊，交往广，生意大！ 半个小时之后，车子上了高速，车内的噪音很小，谈话听得很清楚，施达这才将话题引到萧进自己的身上。 “萧总，还是跟我讲讲你们证券公司的事情吧，别光听我老头子一个人说啦！” “呵呵，施总，您是大生意人，经历过风风雨雨，我这点经历在您面前哪有什么好讲的呀！” “萧总就别客气啦，隔行如隔山，而且我家的雨真也总是和我说，一个企业要想做大做强，必须要走上金融化的道路，这个我说实在的，懂得不多，还请你这样的专业人士给我好好讲解一下啊。” 施达倒是会聊天，说的真诚，也说的合理。 反正闲着也是闲着，萧进就随便和他聊起来。 当然了，萧进可没有事无巨细的将自己如何从一名小职员奋斗的事情说起，而是从企业发展方面说起，要和施雨真配合一下，这样其实也是帮助何平嘛。 一家企业发展到一定程度，经济规模有了，经营历史有了，行业相对稳固，但随着行业的发展，各项政策也相继成熟，实体投资的回报率渐渐下降，这就是人们所说的，生意越来越不好做了。 这是市场方面决定的，任何一个行业都会是这样子的，那么，企业就会开始探索新兴行业的发展，也就是多元化发展。 施氏企业集团之所以称为集团，就是因为他们涉猎的行业过于广泛，啥都干了。 但，这样的发展，会导致因为对新兴行业的不了解，而导致投资亏损，最后不得不停掉这个项目。 企业实体投资的收益率下降，是实体企业金融化最为直观的影响因素，经过多少年的发展，企业早就实现了股份制改革，你看，在施氏企业集团当中就有多名股东，但股东的投资回报趋降的背景下，为了追逐短期超额利润，就更倾向于将持有资产配置于金融市场上，导致了实体企业的金融化。 这是内因，施雨真在施氏企业集团的董事会里面不是没有认同她的，毕竟之前将集团的现金流交给她去做理财，这就是一个例证。 而金融投资收益相对实体投资收益的虚高是诱使制造业企业金融化的重要原因，相对来说，几乎没有风险的理财投资，让收益很是稳定，不过，这种稳定是在相对收益较低的情况下进行的。 这又涉及到一个经济学知识，人的欲望是无穷的，人们开始为了追求更高的收益水平而忍受一定限度的风险，这也是集团董事会同意施雨真设立投资公司，进入股市的一个重要原因。 这是股东们的价值导向，是引致企业金融化的另一重要因素。 还有的就是施雨真所说的国外情况。 在20世纪80年代后，欧美等发达国家的资本市场经历了一轮迅猛发展，公司治理理念也发生了的转变，企业的经营模式由长期发展导向转入短期股东价值导向，短期股票升值和机构投资者利益受到日益重视。 这种经营理念的变化反映在实体企业上就表现为企业更多地参与金融市场和关注短期收益。 企业金融化是公司治理理念演变过程中不可避免的趋势，短期激励考核机制促使了高管采用短视、激进行为，在投资决策中会逐渐减少生产性投资，形成金融投资路径依赖。 同样，企业的财务特征也是实体企业金融化不可忽视的影响因素，一是融资约束差异，在缺乏有效的直接融资途径的情形下，不同企业面临的融资约束差异是导致实体企业金融化的重要原因。 融资约束的缓解会显着增强企业金融化水平。二是企业负债率，较低的企业负债率会减缓企业的投资限制，使得企业更有“能力”去投资金融资产。 搞实体经营，操心费力，当项目建成后，不知道市场情况是否又有了新的变化，政策环境是否又有了不同，不确定性太多，这倒是不如在金融市场上的表现，那么及时。 施达听得是不住点头，萧进所描述的和他企业的发展有很多的相似地方，从这里，他也更理解自己大女儿的意思了。 这时，施达说道： “我家的雨真，昨天还和我说起来，她想着要单独成立一家投资公司，这个公司和集团没有任何关联，启动资金也都是由她自己来搞！” “那集团的投资由我来做呀？！”一旁的施雪晴开口了。 哎呦，萧进心中一想，施家的二代们这就开始竞争了。 萧进原本是希望施雨真能够在独立的公司中崭露头角，让集团董事会的那些老人家们看看，将来让你们高攀不起，倒过来找施雨真来投资入股。 施雨真倒是真的听自己的话，想必她也已经和何平沟通过了。 可是，这个施雪晴当真的会找机会，自己姐姐要是独立了出去，那么她就可以快速补上，果然是见缝插针，施家二代们对于集团继承人的追去当真的是赤裸裸啊。 “你？你会弄吗？那可是几个亿，甚至是十几个亿的流水啊！” 施达笑着对小女儿说，显然没有将她说的话当真。 “我不会，萧进不是会嘛，他可以帮我啊！” 萧进一听，心中暗道不好，这是第一感觉，按道理说，施雪晴要是真的找自己来帮忙，那自己又是有一笔钱可赚，但是这个施雪晴给萧进的感觉就是不靠谱。 可是，施达又说：“你光想着自己，你也没有问问人家萧总同不同意呀！” 施雪晴大眼睛看向萧进直接就问道：“萧进，你帮我，好不好？！” ... ... 第501章 穷则变，变则通 第501章：穷则变，变则通 施雪晴生就一副古灵精怪的模样，在萧进第一次和她接触的时候，她就对萧进抱有敌意，现如今又说出来，要自己主动帮她，这种说法，让萧进觉得，这个丫头有些自不量力。 但毕竟施达在一旁，自己只是客气的呵呵了一下，既没有答应，也没有拒绝。 但是，这个丫头却没有客气，认为萧进应该要答应她，对于萧进这种模棱两可的“呵呵”很是不满，继续说道： “萧进，你到底是答应还是不答应啊？” 这种逼问，让萧进有些为难，如此重要的事情，她怎么会说的这么轻松？ 这时，通晓人情世故的施达看出来了，笑道：“雪晴，萧总是大才，很忙的，你怎么能这样说话呢？” 这种“怪罪”的说法，施雪晴听了吐了吐舌头，但明显是没有死心。 施达这样说了，让萧进也有些不好意思，只好说道：“再说、再说！” 萧进拒绝的意思还是十分明显的，他不乐意为施雨真帮忙。 本来嘛，当初施雨真也是想请萧进帮忙的，但萧进拒绝了，施雪晴在施家的地位根本就赶不上她姐姐，萧进岂会帮她？！ 但是，施雪晴显然是没有放弃的，她可不知道当初自己的姐姐求过萧进。 很快，施达开始了新的话题，将此事就打岔过去了。 去往连云港的路途有五六个小时，司机两人轮流开，路上，萧进和施达谈了很多，萧进对于施达也有了一定的了解。 这位商业大佬的发家史其实倒是很简单，他并不是草根，其家族也是时代经商，只是到了他这一辈上发扬光大，仗着父辈的家底儿，抓住了经济发展的商机，从贸易、运输起家，后来转战房地产，抓住了黄金十年，如今的生意遍布长三角的各个城市。 车子开到了苏南的城市，施达就开始如数家珍的介绍，这里有几个小区，有多少的产业是他们施氏企业集团的，他当初是如何到这里来谈业务之类的故事。 这样的说法，还是让萧进有了很大的触动，萧进自己可以说是有钱，但是，却没有人家有势力，这就是两人的差距。 有实体的，和没有实体的之间的差距，在萧进心中，渐渐产生了一种想法，自己是不是也要搞一搞脱虚就实呢？！ 终于，红日西转，眼看着前方的路标已经提示就快到了连云港的高速出口了，萧进拿起电话给张天良拨打了过去。 张天良说，自己就在高速口等着呢，嗯，这样的做法，让施达精神了一下，看来，张天良对自己是非常的尊重，估计这次连云港之行应该是有些收获的。 半个小时之后，两辆车从高速口出来，但见路边正停着一辆黑色的奔驰车，张天良正站在一旁，萧进连忙用手指着，施达示意司机停车，然后下车，终于和张天良见面了，双方简单而热烈的一番握手致敬之后，再次上车，这次是由张天良带路，直奔饭店。 进入市区之后，车速慢了下来，施达继续讲了几句，讲他之前来过连云港的一些事情，施雪晴就问：“爹地啊，有哪些地方是你没有去过的呀？” 施达哈哈大笑，还真的认真的思考了一下，说：“整个江浙沪，我差不多都去过，其他的省份嘛，我也去了不少的地方，但要说没有去过的地方，那也是太多了，这个世界太大了！哈哈！” 显然，施雪晴对她老爸是信心十足，崇拜的五体投地，包括萧进，也是如此，这个老家伙，的确有很多让人佩服的地方。 张天良也是一个在连云港混迹多少年的资深“地头蛇”，前几日得知萧进帮着他拉来一个沪上的大老板，这让他很兴奋，相比于自己女儿受伤这件事儿，他做到了一个商人该做到的一切，敏锐的抓住了萧进。 萧进是来自沪上的一家证券公司的总经理，他有人脉，有人脉可以投资他的药厂。 当然，他的药厂他有信心，奈何只是酒再香如今也怕巷子深，这个是新时代的特征，你有再好的投资项目，你也要进行推荐。 关于施达的身份，张天良利用自己的人脉，开始对他进行背景调查，这一调查让他是大喜过望，张天良即便是在沪上，那也是一个人物，关键的是他企业的旗下，也是介入到医药行业领域。 因此，张天良今天为了接待施达，可谓是准备的相当有诚意了。 饭店是连云港当地最好、最高档的一家，而连云港在整个江苏省，因为借助与沿海港口的优势，这里的海鲜资源是相当丰富的，因此，今天的宴会主题就是海鲜大餐。 海鲜也分三六九等，新鲜是一方面，另外就是个头可是非常大的，自然价格就是不菲。 为了能够拉到施达的投资，张天良是下了足够大的本钱，而这个海鲜大餐只是其中之一。 当施达介绍了己方的人员之后，张天良看到了施雪晴，心中又起一计，看来今天的计划还需要再调整了。 十个人的桌面上，张天良坚持让施达坐在首位，施达客气了一阵，还是坐下，他的左边是张天良，右边则是自己的小女儿，接着就是自己的秘书，而张天良旁边则是萧进，一张桌上就五个人。 在一番寒暄之后，众人马上就进入了正题，这也是沪上生意人的风格，先谈事，再吃饭。 张天良开始介绍自己的辉默制药，层次清楚，一板一眼，自企业起家开始讲起，之后讲到在本世纪的前十年的经营状况。 近年来，随着国家发改部门不断的调整最高零售价，这让一众的民营制药企业深感压力。 在之前，大家都是做通用名相同的药品，因为上边的政策，所以，在商品名、包装规格上想办法，但这还是同质化竞争，压力很大。 那么，张天良就开始闭关反思，得出结论，穷则变，变则通。 终于决定了要走独立创新的道路。 而在之前的药企，往往都是通过购买其他公司的品种和批准文号来进行生产。 但这只是过渡，并不是创新，因此，张天良就开始联系国内的研究机构，将目光就锁定在了南京的一所以医药闻名的高校。 他要搞研发。 但是，在与高校的几名教授接触下来之后，新的问题又产生了，这让他很是挠头。 正在这时，他遇到了萧进，也就联系上了施达。 ... ... 第502章 二小姐 第502章：二小姐 张天良讲的这些，萧进也和施达讲过，但还是正主说的清楚。 施达一边吃，一边不断的点头，显然更是在乎桌子上的美味。 张天良见状，提起一杯酒，说道：“施总，感谢您来到连云港，欢迎！” 施达这才放下筷子，端起酒杯，大家共同的撞了一杯，这才是第一杯酒。 施达酒后又是夹了一口菜，这才说道： “张老弟啊，你的事儿，我大概是清楚了，这样吧，等明天我去你的厂子里看看，咱们现场再看一看！” “当然，我那边早就准备好了，就等您呢！” 施达继续说道：“在国内，研发新药可不是一件容易的事，咱们不说这个研发工作能不能成功，就说这研发的时间嘛，一年是它，十年也是它！” 嗯，施达终于发表了自己的观点。 “可是，施总啊，咱们要是不走研发，现在市场上的药物同质化的太严重了，短期内我们可以在价格上控制，但要是没有自己的核心产品，这不长久啊！” “嗯，事儿是这么个事儿，不过，要想将企业做大，并非非得盯着研发那有一条路，咱们应该是两条腿走路嘛！” 施达开始讲起他的经营之道。 张天良当然明白，不然这么多年自己的药厂怎能维持下去呢？ 但显然，施达的意思也很明显，他要看到药厂盈利，在盈利的同时搞研发。 于是，施达再次问起那几位南京来的专家，他们的姓名，张天良都一一作答。 当即，施达就拿起电话打了起来，和电话那头的人说起了这几位专家的名字，于是就嗯嗯嗯的应答了几句，之后电话撂了。 “张老弟啊，你请的那几个专家还是不错的，在抗肿瘤方面有些研究成果，但他们都是象牙塔里面的人，学究风很重，这可不是咱们做企业的人所能够控制的呀。” “哦，施总，您的意思，还有更加适合的人选？” “呵呵，我刚才给我的一个多年老朋友打过去了电话，他是沪上医科大学的一个院长，对于你刚才说的那几位，是知道的，毕竟他们都是一个圈子里的，我看啊，这个研发的事情，咱们可以在好好研究一下！” “哦，要是施总有更厉害的专家，那我这边当然要感谢您啦！” 这顿饭，两个做生意的人竟然研究起研发的事情来了，显然这不是主题。 一旁的萧进一边仔细听，一边认真吃饭。 之所以是认真吃饭，是因为他和施雪晴两人距离最远，但施雪晴总是有意无意的经常看向自己。 这个丫头，想什么呢？你想让我答应你帮你搞股票，放心，这事儿我不会接。 今天晚上的饭桌上，施达和张天良没有聊太深入的话题，双方还是更多的在介绍彼此，说的多的，还是张天良那一方，至少在今天这个场合上，张天良得要表现出自己的情况和需求。 而显然，施达并没有表现得很迫切，他还在说，是因为萧进的一番话，他才来到连云港，倒是将萧进夸的很好，当真是会做人。 当天晚上，也是张天良安排的住宿，一切都承担，唯有施雪晴是一个女生，这是张天良没有想到的，但很快，也马上安排完了。 施达没有喝多，同样，萧进也是，张天良亲自将施达送到了连云港最好的酒店入住，可谓周到极了。 萧进走进自己的房间，刚将衣物脱掉，打算洗个澡，这时，房门被敲响，无奈，萧进只好将衣服再次穿上，这才开门。 “你？”门口站着的正是施雪晴，“这么晚了，有什么事儿吗？二小姐？！” 萧进称呼她为二小姐，当然是从施雨真那边论的，但施雪晴显然是不满意这个称呼的。 “喂，萧进，你现在有空吗？” “有何指教？” “我想跟你谈一谈！” “谈什么？” “你说呢？” “我不知道，我要休息了，有什么事儿，明天再说！” 说完，萧进就要将门关上，但还是被施雪晴一只手给挡上了。 “喂，萧进，你怎么分别对待？！” “我分别对待什么了？” “哦，我姐找你，你就去，我要找你谈点事，怎么就这么费劲呢？” 萧进险些被她气乐了，还能这么算的吗？ “二小姐，我和你姐之间是客情关系，她有事儿，我当然要去，至于咱们之间吗，仅仅是认识而已！不好意思，我真的要休息了！” “等一等，你是不是对于那天的事儿，还生我的气？！” 施雪晴指的是那天，萧进和施南春在施氏企业集团门口发生的不愉快，萧进说施南春是窝囊废，正好被施雪晴看到。 “那是我和施南春的事儿，跟你没关！” “好啊，你看，你和我姐，我哥都有说法，为啥你就不理我呢？你这还不是区别对待？！” 好家伙，原来施雪晴是这样想的。 “萧进，我就是让你帮我一下，你是专业的，我爹地都相信你，你为什么就不能帮我？！” “呵呵，二小姐，我在当初，你姐是我的客户，我自然要帮她，但后来她自己搞投资公司的事儿，就和我没关系了，只不过她的账户还是开在我的公司而已，帮她的是何平，不是我，我没有时间！” “那我也成为你的客户好了！” “呵呵，我现在已经不能开户了，你只能成为我公司的客户，到时候，我帮你介绍一个客户经理好了！” “萧进，你...” 萧进真的是不想和施雪晴纠缠下去，一个眼疾手快，将门关上，任施雪晴再怎么敲门，他也不管了，自己去洗澡了。 萧进一边洗，一边的摇头，这个施雪晴，当真是以为自己有多优越，让我帮你，我就帮你？ 我要是帮你，那何平和施雨真可就废了，两项对比，我肯定是比何平强啊。 这事儿自己是绝对不会搭理她的，不然就会乱了施雨真的计划，她爱咋咋地吧。 是夜，萧进还是给房似玉发了一条短信，告诉她平安无事，不过，房似玉也没有回他。 第二天一早，当萧进坐在餐厅用餐的时候，见施雪晴和她老爸施达一同过来，萧进打了个招呼，就继续闷头吃饭，而施雪晴的眼神明显想要杀了他。 ... ... 第503章 上市还是不上市 第503章：上市还是不上市 施氏企业的人多，萧进吃完饭就在一旁的沙发上等待，按照约定，在八点钟的时候，张天良会过来，接上众人前往他的辉默制药厂。 结果，张天良来的早，陪着施达一同用早餐，可见，很是殷勤，就是要从施达这边要好处了。 萧进在昨天也问过张天良，关于张珊的病情，估计还得半个月的时间，她才会返回沪上工作，为此，萧进还主动打了个电话慰问，算是尽一下领导的职责。 八点钟车子准时出发，一路向东北行进，半个小时就到。 这次的到来，萧进感觉比起上次自己过来更加的干净、整洁，看来张天良是真的做好了准备。 施达与之前的萧进一样，直接去了生产车间，了解了辉默药厂的主营产品，并且询问的很多。 药品分为临床用药和药店用药，辉默药厂的产品绝大部分都是临床用药，而施氏企业名下的医药类板块是连锁药店，因此，双方是没有合作的可能。 做临床用药，往往要通过各省市的医药系统招投标，而在投标的办理过程中，各个药厂都要派出医药代表来做具体的工作。 期间是有很多的可操作空间的。 往往，一个药品从生产到运输、到仓储、到入院、到用药这些环节经历多多手，利益链条深度捆绑。 而药平在出厂时是有一个出厂价的，俗称叫做底价，这是医药代表拿货的价格，在达到一个销售量的时候，厂家会根据事前约定好的销售任务给予返点。 而医药代表一般的情况都是自营药厂的派出人员，当然了，也有一些地方是交给代理商来做的。 听张天良介绍，在他们辉默药厂，完全是由自己人来出任医药代表，他们分散在全国各地。 不大的药厂，销售网络倒是覆盖的很广。 这也是施达所看重的，一只优秀的销售团队，在他看来是非常的重要，这与张天良看重药品质量的想法完全不同。 施达在厂区里逛了大约一个小时，而上一次，萧进则是走马观花，仅仅不到半个小时就走了。 当众人回到古朴的会议室的时候，张天良一直在询问施达，有什么观感，施达笑而不语，当来到了办公室坐定的时候，施达这才说道： “张老弟，你这个厂子当初投资多少钱？去年的营收是多少？现在厂子有多少员工？有多少技术人才？多少销售人员？” 施达的一连串问题，让张天良有点发懵，但是，这些东西都在他的脑子里，慢慢的将这些问题都答了出来。 施达靠在沙发上，闭上眼，开始慢慢思索，半晌，又发问道：“张老弟，你这次找我过来，希望我给你提供什么帮助？具体点是多少钱？你准备将这些钱用来做什么？我给你的融资你希望通过什么样的形式？是债券还是股权？我的回报又是多少？需要多久才能见到？另外，要是我投资下去的钱，没有达到你给我的承诺，你将如何处理？！” 好家伙，来自沪上的施达，夺命七连问，让张天良动容，不亏是混迹沪上多年的明星企业家啊，没有废话，都是捞干的聊，而且看他的样子，无论张天良提出什么样的要求，他都可以满足，花多少钱，人家似乎根本就不在乎。 这就是霸气，不差钱，但关键的是，你能够给施达什么好处？你要是给不到，你又当如何？！ 这可就考验张天良的格局了。 不过，张天良早有准备，慢慢答道： “施总，刚才我讲了，我这个厂子一年的产值在您那边根本就看不上眼，但是，这个厂子要是转手卖掉，至少也要三个亿以上，而我今天请您过来，就是希望能够融资到一笔钱，这笔钱，我准备用于搞研发，而这个研发工作，您应该也能够清楚，时间真的是无法确定，兴许一年，兴许两年，甚至是更长的时间，所以，我这根本就无法给您保证，但我能够保证的是，要是研发出来，这款抗癌药物，市场的价值是非常大的，甚至我们完全可以凭借着这一款药而实现上市！” “上市？！”施达的眼睛终于睁开了。 施氏企业集团规模不小，但是，一直以来，施达都是稳定经营，整个集团的股份是高度集中的，那些董事会的老家伙们，他们是集团初创的参与者，为了收拢人心，当初施达将公司的少量股权分给他们，但他们一个个的全部股权加起来也不足百分之五，可以说，整个公司基本上都是他施达的，是他们施家的。 而正是因为他保守的经营策略，公司依然保持着未上市的状态，曾经有不少人找过他，让他搞上市，但他都拒绝了，其中一个最根本的原因是，如果公司要是上市，那么就成为了公众公司，集团的财务数据不仅要公布，而且还要定期，这是施达所不想看到的。 另外一个就是，要是公司上市了，股票就会被分散出去很多，对于公司，他就失去了绝对的控股权，哪像现在，自己一句话就是圣旨！ 后来，施雨真从国外留学归来，对于公司投资金融领域的想法，他开始时是想着让自己大闺女玩玩，但谁曾想到，大女儿越高越大，将集团的大部分现金流用于股票二是市场操作，这个风险实在是太大了，他有了收拢的意思。 而大女儿跟自己将的企业金融化的那些东西，他骨子里是排斥的，现如今，张天良再次提到了上市问题，他若有所思。 “你是说公司上市？！” “对，施总，公司上市是我的愿望！” 张天良很是自信的将这句话说了出来，一旁的施雪晴则面露出讥讽的神情，不过，张天良并未看到。 公司上市，不知道是多少国内的企业家的梦想，乃至是一家企业主人生的终极追求。 但是，施达却并未这么想，至少在昨天以前，他对于施氏企业集团不这么想。 昨天和萧进同行的时候，施达在昨天晚上复盘了，他终于开始认真的考虑上市的问题了，而今天，张天良主动提到公司上市，他睁开眼，呵呵笑了。 “张老弟，你的这个想法很好，那你就说说吧，希望我投资多少？你给我多少股份？！” ... ... 第504章 投资的理由 第504章：投资的理由 施达提出以融资方式入股辉默制药，为了能够最大限度的获得利益，或者说，他也可以承担起相应的风险，施达拟入股40%，留下60%给张天良。 对，张天良也是百分百控制着辉默制药！而张天良原则上同意这个股权比例分配，施达提出，之所以自己占的少，那还是将药厂的经营权让张天良他来管，自己不去介入，只是在资金方面的投资。 但，强调一下，这是双方股东原则上同意，在此之前，施达提出来，要对辉默制药进行严格的财务审查，自己要摸清辉默制药是否有财务问题，是否真的像张天良所说的，没有毛病，万一张天良再背负其他的债务，如抵押等事项，那这件事儿可就不好谈了。 一句话，张天良同意，施达也愿意，同意了张天良的意见，就等最终的财务审计报告出来，给辉默制药评估，按照评估价格，施达可以投资入股，而入股的资金用于研发，施达不去管具体的经营。 要是真的按照张天良自己说的，这家辉默制药账面价值3个亿，施达将要拿出2亿元入股到辉默制药，辉默制药的账面价值就是5亿元，这样，施达就占股40%！ 现在就等到双方找到共同认可的审计方来进行审计了，辉默制药究竟价值几何，还需要过一点时间才能够见分晓。 因此，双方达成了初步的合作意向。 话说审计，这个东西，可快可慢，一个价值3个亿的企业也是不小的，这需要一段时间，而双方都希望这个速度加快，同时，双方又都在祈祷，这个审计过程千万别出现什么差头，要是出现了差头，呵呵，恐怕施达投资的这件事就泡汤了。 张天良没有想到施达竟然如此的果断，昨天晚上回来的时候，张天良心中还是不安的，因为在饭桌上，施达并未向他作出什么承诺，对于这位来自沪上的大佬，他心中也是打不定主意。 今天上午总算是达成了口头协定，虽未落到纸面上，但这已经让他心满意足了，就等着赶紧敲定第三方审计公司。 当然了，说是双方认可的审计机构，但这是人家施达投资，所以，只有施达认同的审计公司才可以，甚至是不排除施达直接从自己公司找来几名财务直接来进行评估。 因此，这个评估价值也是一个问题，不是你张天良说是这个企业价值3个亿就是3个亿的，你要是骗施达，人家又没有和你签订书面协定，你怎么找人家？ 呵呵，全靠信用。 当然了，以施达在沪上大佬的地位，张天良可是不敢主动提出来要签订纸面上的东西的，施达能够投资他的企业，这是他的造化。 施达虽然说是不参与企业运营，但这是他花了真金白银2个亿投资的企业，他也一定会利用自身的资源来促进辉默制药的发展，这个是张天良所看重的。 也许未来的上市真的有可能实现。 当天中午，施达又换了一家饭店，继续是山珍海味来招待施达，对于这位大佬，张天良表现的是非常殷勤，要是将两人达成了真正的合作关系，对于未来辉默制药在沪上的销售工作将又是一个推动，这都是可以考得上的资源。 双方口头约定之后，施达也算是完成了此次考察之旅，相对来说还是圆满的，因此，很是放松，比起昨晚高兴了不少。 其实，施达也有自己的想法，并未在投资金额上做计较，虽然2个亿对于施达来说不算动筋骨的投资，但也要花在刀刃上不是。 张天良除了热情对待施达之外，对萧进也是感激的不行，在宴席上频频给萧进敬酒，这件事儿要是没有萧进帮忙，他可是没有门路去找到施达的，他可是想都不敢想。 饭后，施达提出告辞，当天就得赶回去，现在出发的话，到了沪上正好是晚上七点多，再耽搁可就晚了。 张天良恭恭敬敬的将大家送出饭店，在门口话别，施达说道：“张老弟，我回到沪上马上就会安排人过来连云港，到时候你等我电话，很快的。” “好好好，施总，我恭候佳音！” 至此，众人告别，两辆车疾驰奔向高速口。 在路上，简单聊了几句之后，施达有些困了，于是就开始打盹，萧进自然不好打扰，也开始假寐，待过了两个小时之后，施达醒来，萧进也开始活动了一下，这时大家的话题又开始了。 首先是施雪晴发起，“爹地，你真的要投资那家药厂？” “当然了，不然我来连云港干嘛？！” “那，您做得决定也太快了吧，要知道爹地，你在连云港停留的时间都不到24小时呀！” “遇到了好项目就投呗，要是项目不好，就算是呆在这里365天又如何？！” “爹地，你真伟大，我真是太佩服您了！”说玩，施雪晴靠在施达的肩头开始撒娇，这让萧进不忍直视。 这时，施达又说道：“其实，这个张天良在昨天，我还没有想好是否要投资他！” “那怎么一夜就改变主意了？！” 此时的萧进也在笑着看施达，等着答案。 “是他说的上市！”施达终于说出了答案。 “上市？上市有什么啊？要是咱们集团想，咱们早就上市了呀！不是爹地您之前就做过决定嘛，咱们集团公司不会上市的呀！” 施雪晴表示不解，施氏企业集团不上市，这已经是内部达成一致的说法，是当初施达亲自在董事会上做得决定，不容许有人再提起这个话题，当年提出上市计划的那些高管们如今都不在了。 在施达认为，这些人提出上市，就是希望在未来能够分得一些股份，然后变现。 呵呵，这位股份那不都是施达自己的？岂能给别人？！我的商业帝国，又岂会对外公开？！ 可如今，施达却认为张天良提出来的想要以上市为目标来发展辉默制药，这却成了施达投资他们企业的一个原因，这究竟是什么情况？！ 施雪晴不懂，但萧进仿佛看出来一些门道了。 也许，未来的施氏企业集团将要兴起一阵腥风血雨了。 ... ... 第505章 还得靠我 第505章：还得靠我 当天晚上7点钟，一行人返回沪上，车子驶进施氏企业集团的停车场，施达客气的邀请萧进一同吃饭，萧进婉拒了，说是旅途劳顿，还是不影响施总休息了，告别之后，驾车离开。 今天这事儿，和萧进没有任何的关系，萧进也没有获得任何的利益，完全就是帮忙撮合双方成交，而双方也都记着萧进的好，仅此而已。 萧进的眼光当然是放长远的，未来的路还很长。 想到了回家之后，还要面对房似玉，萧进心中就是一阵的闹腾，这个小妮子，现在的气性怎么这么大，这都几天了，还在生自己的闷气？！ 当推开房门的时候，发现只有保姆在家带着小平安，一问才知道，房似玉出门会友去了，至今未归。 算了，爱干嘛干嘛去吧。 萧进稀罕了一阵孩子，如今的小平安已经一周多了，说的话还是不完整，正是好玩的时候，可叹自己很忙，顾不上他，今天倒是有时间了。 于是萧进陪着小平安玩了半天，直到了晚上快十点钟了，房似玉也没有回来，萧进就哄着小平安睡觉，后来，迷迷糊糊就睡在了一旁的地板上。 不知道过了多久，萧进醒来，只见身上多了一层薄被，一个人影，正是房似玉，嗯，看来她是怕自己凉到，心中还是关心自己的。 萧进随手一抓就抓住房似玉的手，“干嘛？”房似玉小声说了一句。 “回来了？！” 房似玉不理他，但手也没有松开，萧进用力一拉，房似玉一个踉跄，萧进双手将房似玉抱住，一阵闻香气息，两人贴在一起，萧进再也没有松开，房似玉挣扎了一下，但也不再动了。 “别把孩子弄醒！”房似玉继续小声说道。 “你这几天还真的不搭理我了？！”萧进质问道。 “谁让你勾三搭四的！” “我...我错了！”萧进不解释，直接认错，接着身体一转，将房似玉压在身下，双手开始慢慢在她的身上摸索。 “哎呀，别把孩子弄醒！” 房似玉还在说，但萧进没有停下，继续。 房似玉还未换上睡衣，一身的套裙很快就被萧进将所有的纽扣解开，胸前的束缚也被打开。 “哎呀，别在这里，一会儿把孩子弄醒啦！” 萧进呵呵一笑，起身将房似玉抱了起来，奔向好久没有回去的卧室。 来到房间，两人直接倒在宽敞的大床上，这一下，再没有了禁忌，很快房似玉就被萧进剥了个精光。 “你...你少来！” “我干嘛要少来？” 很快，两人就贴合在一起，房间里呻吟声响起，这要是在孩子的房间，估计孩子肯定会弄醒。 云雨之后，两人相拥而眠，之前的冷战和不愉快结束了。 这就是大多数夫妻之间和解的方式。 次日一早，一家人共进早餐，再也没有了之前的隔阂，冷战彻底结束了。 时间进入了四月，萧进在复兴中路发出了新的指令，大盘指数将在月中的时候到达阶段性高点，大家该清仓清仓，不要抱有幻想。 同时，萧进也传达了另外的消息，今年的行情将会是非常的艰难，为了保住存量的资金，萧进建议股民们注意仓位。 不是没有机会，但机会非常的少，仓位控制在两成。 这是两年多来萧进首次发出这样的判断，李涛率先找到萧进询问。 “老萧，你是说大盘不行了？” “嗯，不行了！” “那，用不用再转向债券型基金？” “不，按照我的判断，今年的市场，股债双杀，股票不行，债券市场也不行！” “啊？还能有这样的情况？” “嗯，所以高净值客户，还是选择融资融券或者是股指期货，做空是今年的主题，不过，今年的行情应该是一个慢慢熊途，不会大起大落，会是整体缓慢向下的一个阴跌的过程。” “要是真的这样，其实融资融券我们的可融股票池中的股票也是不多的呀！” “是啊，没办法，不仅是我们恒大，其他的券商也是一样！” “那其他的小资金客户呢？” “没办法了，投资货币基金吧！” “货币基金？那才几个收益啊？！” “几个收益，也总比亏损要强啊！” 李涛一阵无语。 这时，朱建强过来了，很快也知道了萧进对未来市场的判断，露出了一脸的无奈。 忽然，萧进想了起来什么，问道： “老朱，现在公司的产品线有没有固收类产品，最近总部有没有更显其他的金融产品销售任务？” “还是股票型基金、债券型基金，其他的没有了！” 萧进陷入沉思，喃喃的说道：“货币型基金的收益实在是太低了，要么我们公司可以推出一些自营类的产品，要么，最好是搞到一些信托产品，这样的收益率还能有一些吸引力。” 固收类产品分两类，一类是证券公司自营的，投资于债券或者是货币市场，另一类是投资于实体的进行资产证券化的产品，即信托，但因为恒大证券的牌照不全，集团旗下是没有信托公司的，只能和其他的信托公司签订代购协议。 想到这里，萧进决定出门一次。 半个小时后，萧进出现在分公司刘强的办公室。 “刘总，你好！” 刘强是分公司自营业务部的总监，和赵平凡是同一个级别，自营业务是总部为试点分公司开设的新业务，他刚刚履新两个月，除了他来到分公司，参加了三次c类营业部开业，这还是萧进头一次主动找他。 “萧总，今天过来有什么事儿吗？” 刘强身体很胖，坐在那里都是处于冒汗的状态，现在刚刚四月天气，但沪上的温度已经很是炎热了，室内的空调温度萧进已经感到了刺骨的冷，但他竟然还在用手扇风。 “刘总最近公司可有什么好的产品吗？” “嗯，现在我正在着手研究一款权益类的产品，之后上报公司总部，同时，我也正在组建分公司的自营研发团队！” “权益类？”萧进一听，心中暗笑，心想，你要是现在搞权益类产品，估计到不了年底，你的这个自营业务部就得解散。 但是，萧进和刘强是不熟悉的，于是说道： “刘总，我最近遇到了几个客户，资金量都不小，但是他们比较保守，只想要高收益的固收产品，我希望分公司能够有这样的一两款产品！” “哦，大客户啊？能有多少资金量？他们想要达到多少的收益率？” 刘强来了兴趣，固收产品当然也是自营业务的重要种类，只不过，对于自营业务部门来说，利润相对较少，不如权益类产品收入可观。 萧进呵呵一笑，对于刘强有了计较，心想，刘强啊刘强，你要是想坐稳这个宝座，还得靠我！ ... ... 第506章 先扬后抑 第506章：先扬后抑 “百分之六以上？！”刘强有些吃惊。 萧进提出来的自营产品的收益达到6%以上，这对刘强来说压力还是很大的，但不过，市场上的这类自营产品不是没有，但很少。 萧进翘起了二郎腿，淡淡的说道：“刘总，其实这样的收益率，我的客户还是不满的，他们想要更高，要达到10%以上的年化收益率才好呢！” “百分之十啊，那就得是信托产品了，咱们分公司暂时是做不到的，只能够是外采了！” “外采也行啊，6%的固收类产品，咱们可以推荐给小资金客户，而信托类的产品一般都是300万起步，适合大客户，我们复兴中路营业部可以包一个亿，至少的，而咱们公司自营类的产品，那我就说不好了，估计一两个亿也是没有问题的！” 好家伙，萧进讲话说得很满，这让刘强很是吃惊。 刘强来到分公司不长时间，他除了对在自身的业务有规划之外，他当然也要研究人事工作。 自营业务部门，除了要研发产品之外，也要考虑到产品是否适合市场？而如何适合市场，那当然要看销售情况，而销售情况，他通过了解知道，这个萧进是一个最厉害的人物。 当初萧进销售债券型基金的事迹，现在还在流传，不仅是萧进销售量大，而且正是因为客户购买了债券型基金，成功的避开了两个多月的下跌过程，待资金回笼之后，这部分债券型基金的投资者再次返回股市，又赶上了一个快速上涨的过程。 客户的操作，不是一个两个的，而是复兴中路整个营业部都是这么的操作，使得复兴中路在资产的保值增值方面非常突出，不仅成功的避免了资产流失，在年底的总结会上，复兴中路的存量客户资产情况也是榜上有名。 刘强知道这一点，因此，对于萧进，他是要极力拉拢的，将来有了产品可是要靠人家来销售的。 那么今天，萧进找上门来提出要定制化一款产品，而且信誓旦旦的保证一两个亿没有问题，这让他兴奋，也许自己来到分公司的第一笔业务就要仰仗着萧进了。 “萧总，你确定，我要是研发出一款6%以上收益的产品，你就可以帮我销售出去至少一个亿？” “我保证！” 刘强闻听大喜，按照自营业务的管理办法，五千万就可以成立一款固定收益类产品，萧进开口就承揽了一个亿，那么这个产品肯定会成功的，而且，这个产品可不仅仅只在沪上分公司来销售，整个恒大证券的系统内都会进行销售，呵呵，看来自己要出名了。 那么，刘强就要认真准备这款固收类产品了，按照萧进的时间要求，就定在4月中旬，时间还是很紧的，不过，证券公司就是要讲究高效率，不然，市场机会转瞬即逝。 另外，萧进还提出来要投资信托类产品，这个产品可是面向高端客户的，可以说，这一部分还是属于经纪类业务，但按照之前的分工，赵平凡他并未将信托类产品归类，而刘强之前的工作经历里，是有关于信托类产品的代销经历的，和国内为数不多拥有信托类牌照的公司是有过合作的。 这个信托类产品刘强可以帮着搞定，只需要公司的经纪业务部门与之签订合作协议即可。 卖谁都是一样卖，只是这个手续就得是采用线下来进行了，信托公司对客户的资格审查非常严格。 萧进对于这种说法，没有问题，只需要刘强能够尽快的搞定这个程序，自己的客户们已经饥渴难耐了。 为营业部方面做好了应对，萧进当然也没有忘记自己的前进投资，时间进入了4月份，第五只产品即将发行。 这是萧进当初制定的计划，将全部六只产品全部发行，从此形成循环，但无奈的是今年的行情实在是不给力，慢慢阴跌，让你割肉都不舍得，总是期待着股票的价格会起来，但往往是事与愿违。 这种行情最考验一个人的耐性，在去年成立前进投资的时候，萧进的意愿非常的强烈，当然是心中自有应对。 在鸿升大厦，萧进又召集了何平与王国强来商讨接下来的操作策略。 “什么？老萧，你没有搞错吧，你的意思是说上半月使劲买，下半月使劲买？” “对，我判断，四月份股市将进入一个转折点，这样的转折点将会是今年股市运行的常态，涨一段，跌一段，但整体上，股市指数是下行的，因此，我们的持仓时间就会减少，空仓时间就会增加，总之，今年的行情相当的不给力！” “可是，可是国家最近经常出台利好政策，难道你就这么悲观？！” 萧进有些无语，他其实最不愿意的就是和两人讨论股市走势，因为他们俩很内行，很懂，不同于普通的股民。 普通股民，萧进一阵神白话，往往能够给他们忽悠过去，而结果更加能够印证自己的说法。 但是，这二位不行，他们太懂了，而萧进又无法给出一个非常坚定的理由，即便是是给出了，他们也要打破砂锅问到底，这让萧进很难受，自己是不可能将底牌露出去的。 “二位，你们信我的话，在月中的时候，将股票全部清仓，然后专心做融资融券和股指期货，但这个做法也是要短期的做，融资融券的可融券很少，因此，你们要抢，看哪家券商的可融券多就在哪家开户，持续做空！而股指期货的操作周期也要变短，今年的行情想要赚钱不是没有可能，但操作会非常难！” 这是萧进给二人的结论，对，只说结论，不说理由，说了他们也不信。 但好在，在以往每个月召开的投资策略会上，萧进说的“预判”都一一实现了，由不得他们不信。 但这种做法，已经给二人形成了极大的心理压力。 萧进是股神，这个标签，已经是抹不去了。 ... ... 第507章 搅黄了的原因 第507章：搅黄了的原因 萧进两边搞事情，但还有人要找萧进搞事情。 这个人就是施雪晴。 在连云港一行的时候，萧进拒绝了她，但是这个小丫头根本就没有打算放弃，继续找萧进。 而这次又说出来了一个让萧进无法拒绝的理由。 上次，施达之所以答应张天良，正是张天良说出了辉默制药有上市的可能，这让施达动心。 回去之后，施雪晴就缠着自己的爹地，非得要让施达帮着她联系萧进，让萧进帮忙，但施达和萧进接触的时间也不长，而且萧进已经是和施雨真先联系的，如此“撬行”这不太好。 在沪上搞证券的人很多，难道非得找萧进？ 可是，施雪晴就如同失心疯了一样，非得相中萧进了。 这里只能说，施雪晴看人看得太准了，能够说出自己哥哥是窝囊废的人，她竟然相中了。 此时的何平与施雨真两人已经和好如初，开始有计划的要将施氏企业集团的投资公司在股权上作出分割，要独立出去。 施达无所谓，但是施雪晴却从中看出来了门道，认为这是何平在帮着自己姐姐谋划一个大事情。 现在的施雨真有了帮手何平，那么自己也要有帮手，不能像哥哥施南春那样天天吊儿郎当的。 而搞事情，就要搞金融，做实体哪有做金融来的快？！ 年轻人都是做着一个梦，想着敲几下键盘就能获利多多，这可多轻松！ 施雪晴很快的就发动关系开始对萧进进行“背景调查”，得出的结论让她吃惊，没有想到萧进在证券圈子里竟然这么红？！ 这样一来，施雪晴是非找萧进不可了。 那么找萧进就要有一个新的理由，让萧进无法拒绝的理由。 辉默制药的审计结果很快就要出来了，基本上是没有什么财务问题的，评估价格相差的不多，施老板要是想要入股，资本金差不多就在2个亿封顶就可以了。 这些钱足够搞研发了，而且施达也没有力求很快的结果，施雪晴是整个事情的见证者，因此提出，反正要投资，那么这个投资代表人，也就是股东的身份问题，最好是要调整一下。 她用她特有的撒娇方式，终于说服她爹地，由她来出任新辉默制药的股东，施达竟然同意了。 这样一来，辉默制药就成了施雪晴的企业了，百分之四十的股份，很多了。 那么，未来辉默制药想要上市，就是ipo，这就成了施雪晴心心念念的事情了，借此她找到了萧进。 施雪晴的电话还是萧进第一次接到，刚开头就顿感头大，但还是耐心的听她讲完。 在这次入股的过程中，萧进没有获得任何的好处，只是混了几顿饭而已，而施雪晴送给他的则是辉默制药的上市保荐资格，这个可是个巨大的利益。 未来，萧进是可以从中获利的。 自打分公司机构改革以来，除了经纪业务之外，设立自营业务部和机构业务部，而机构业务部门就是要开发具有上市潜力的企业，以后，这样的事情在分公司就可以处理了，为此，主管领导王喜开始物色人选，组建保荐人团队，并且放出话去，谁要是能够联系到相关的企业是有提成可赚的。 萧进正想这事儿呢，施雪晴就送来一个粘豆包，巧得很。 不过，萧进也知道，辉默制药要想上市，可不是轻而易举的，这是国情，不知道有多少家优秀的、有潜力的企业倒在ipo的大门口。 其中有先辈们总结了很多的经验和教训，为此，萧进开始对号入座。 搞成ipo很难，但要是搞黄一个ipo却还是轻而易举的。 首先就是老板，一个我行我素的老板。 在当下国内这种内卷市场环境能够带领企业突出重围并能到达ipo“窗口指导”业绩要求的，老板及管理团队确实有过人之处。 但在企业ipo辅导规范过程中，总有一些老板或管理层十分自我，基于各种原因略微吸收点法律法规知识后，就开启放飞自我按键，一条道路走到黑。 什么投行、律师、会计师等中介机构给的建议就不听，坚持自我疯狂试探审核底线，结果必然草草收场，直接夭折。 其次就是有狗头军师的存在，而老板对他还是言听计从。 相信多数企业老板的朋友当中，总会有行色各异的ipo专家，这些ipo专家的存在，确实能帮助实控人提升对资本市场认知，但总有一些专家自告奋勇为企业上市出谋划策，对于关键问题，如若企业老板一味听信专家所言而对中介机构建议视而不见，轻则耽误企业上市两三年重则导致企业ipo永远黄了。 还有财务总监，老板们坚信财务操纵大法。 企业上市必然少不了财务的事情，业绩指标依旧是重要的ipo审核条件之一，不少企业短期还是很难企及上述条件，有些老板们可能出于业绩对赌、政府及员工施压等目的，动起依赖财务操纵调节业绩的歪心思。 典型的如伪造资金流水、体外资金循环、虚增收入、体外代垫成本费用、提前确认收入等手段层出不穷，可谓道高一尺魔高一丈。 以上是内部的，还有周边的，例如大搞裙带关系。 企业拥有完整的采、供、销体系并具有独立展业能力是ipo重要条件之一，然而不少企业实控人管理思维依旧停留在“新石器时代”，对内采购、生产、销售、财务等重要岗位均依赖亲属，岗位权责划分不清；对外销售、生产、采购主要依赖关联方，正所谓肥水不流外人田。 虽然好了自己人，但也将自家企业带入坑，独立性、业绩真实性存疑。 同样是内部控制方面的不完善，老板们对此还不重视。 如果将业绩比作ipo企业皮囊，则内控机制将是企业灵魂。 好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，在ipo过程中，不少实控人及管理层对待内控机制不重实质重形势，将内控制度当作花瓶摆给投行、会计师等中介机构看，对于内控整改事项则避而远之。 没有完善内控机制的企业业绩再好，也不过是没有财务核算基础的“空中楼阁”。 还是财务的事儿，会计核算随便搞。 会计核算随便搞，收入不够随意凑、成本太高随意调、研发不够随意拼，怎样顺手怎样来，管你会计准则政策怎样写，不问核算数据如何来，给你一套漂亮报表，最终申报ipo。 还有，在公司ipo立项之后，内部人先搞起来，利益分配不均衡。 企业在筹划ipo过程中，一般会涉及管理层选任、股权激励等利益分配问题，处理不妥当将会引起创始人、管理团队、核心员工等内部矛盾，轻则在ipo尽调过程中不配合、故意使绊子，重则审核过程中隔三差五来个实名举报，运气好点企业即使过会也可能因为举报事项被搞黄。 再有就是企业的日常树敌众多。 有些企业在日常经营中，为了争抢市场份额，不惜对竞争对手恶言以对甚至大打出手，结果导致树敌众多，在日后ipo申报中，总会有些竞争对手出来搞事情，要么结合招股书披露不实内容进行实名举报，要么通过专业团队发起侵权诉讼。 这些都是ipo失败的经典原因，施雪晴想要让萧进帮着她来搞辉默制药，呵呵，前面说到的几个问题，好像施家都容易中招。 ... ... 第508章 价码不断抬高 第508章：价码不断抬高 房似玉和萧进的关系修复之后，两人之间的感情反而更加浓厚，天天是卿卿我我的，萧进也是暗下决心，以后，距离一些不必要的女人远一点。 冷战的那几天，日子当真是不好过。 但是，萧进是这么想的，但有人并不这样想。 这不，今天在复兴中路营业部就来了一位。 这位，当然是施雪晴了！ 萧进的证券公司是开门做生意的，股民们进进出出，只要你不闹事儿，保安是根本不管的，甚至，股民们和保安的关系也都相处的非常融洽，毕竟天天跟上班似的，总见面，自然是很熟悉。 而施雪晴就是大大方方的走进来复兴中路营业部，保安当然没有拦，更是没有登记，当然了，施雪晴也没有和保安打听萧进的办公室。 即便是上了四楼，因为里面有大户室，也是随意出入的，萧进的办公室同在四楼，施雪晴照着门牌号就找到了。 萧进听到了一阵敲门声，以为是自己公司的员工，直接喊了一声“进来”，嘿嘿，施雪晴就这么的出现在萧进的眼前了。 这下倒是把萧进搞得一愣，这个小丫头当真是死缠着自己不放啊，自己已经多次在电话中拒绝了她，即便是她抛出来，她已经被施达委任为辉默制药的股东，即便是她打着ipo的旗号来约萧进帮忙，萧进也是不理她，为啥？ 当然是为了不和施雨真和何平他们的计划犯冲突。 在萧进的心里，施氏企业集团的下一代，一定是要交给施雨真的手里的，这样，他对朋友何平也是有个交代，自己又岂能去帮着施雪晴呢？！ 不过，这个想法，施雪晴可是不知道的，她已经一门心思认准了萧进，经过多方调查，她认为萧进是最适合帮她的人，如果萧进帮了她，那么她在家族继承人的实力就会增强，要超过姐姐施雨真和哥哥施南春，在二代当中逆袭而上，最小的，将来坐了江山。 别看施雪晴刚刚大学毕业不到一年，心思可是重的很，这就是大家族里出来的孩子，天生就是个心机女。 萧进见了她实在是有些头疼，无论自己如何拒绝，这个丫头就跟没听懂一样，今天竟然找上门来了，看来自己真的需要跟她做个了断了，不然这个麻烦大了。 “二小姐，你真行，竟然找到我的办公室了!” “喂，萧进，哦，不，到了这里应该叫你萧总了，我得说你啊，你们公司的这个安保措施简直就是形同虚设啊，哪像我们公司，想要见到总经理那得经过多少道的关卡，你们这儿啊，呵呵...” 施雪晴里里啰嗦的讲了一大堆，倒是把萧进埋汰了一通，萧进不由得苦笑，心想你家的那栋大楼和我这边的营业部能是一个性质吗？ 你们是一个机关大楼，我们这里可是一个服务性的场所，这能有可比性吗？你要是想和机关大楼比，你试试去趟监察机构的大楼，那得是层层审查。 唉，算了，不和她废话了。 “二小姐，找到我这里了，不知道有何指教？！” 萧进还是尽快的展开话题，赶紧将她答对走得了。 “萧进，我当然是想请你出山啊，你也帮我成立一家投资公司呗，你放心，我给你高薪，我可以给到你投资收益的百分之二十，你看怎样？” 好家伙，这个小丫头是真的敢答应，要知道，何平在施雨真那边拿到的投资回报提成也没有这么高的离谱啊。 所谓的投资回报，可以说，萧进只是投入脑力劳动，而资本金可都是施雪晴在出，这就是无本的买卖，要是赚钱了就是二八分账，这个生意可以好的很。 按照以前萧进的尿性，这件事儿可是无本发家的好买卖，必须要做！ 但是，今天的萧进当然不能答应她。 “咳咳，施小姐，抱歉，您的这种说法可千万别让我们公司的人听了去，这叫做代客理财，我要说是敢收你钱，我可就违规了！这是红线，我可不能碰！” “萧进，你别和我说什么红线不红线的，你是不是嫌少啊，那你开个价，你想要多少？！百分之三十？百分之四十？还是...” 萧进赶紧打断她，这个小丫头是越来越敢说，这个分成比例，那可是高的惊人了，想要赚到这么多的钱，呵呵，那自己不得卖给她啊？！ 这钱不好挣！ “施小姐，我还是那句话，这件事我无法帮忙，即便是你给的再多，我是证券公司的人，这钱我是不能收的，收了我就犯规了，我想这应该不是你希望的吧？！” “我的希望？我当然是希望你能够过来帮我，萧进，人都是有价码的，我只要你帮我，你随便开个价码好了，你也别说什么证券公司不证券公司的，你在这里上班不就是为了赚钱嘛，我给你一个没有本的买卖，你有什么可拒绝的？！” 施雪晴在说着她想当然的那一套，同时也是越来越不理解萧进为啥拒绝自己，她今天看样子不问出来个究竟是不会走了。 “施小姐，每个人都有一个原则，我是否愿意在证券公司上班，是否愿意赚到更多的钱，那是我自己的事儿，我说了不能帮忙就是不能帮忙！” “好啊，萧进，我都上杆子求你了，还给你这么大的好处，你竟然不要？你跟我说说，你为什么？你别跟我扯什么红线的事儿，你就说是不是因为我姐施雨真？！还有那个何平？！” 哎呦，萧进没有想到这个小丫头脾气这么爆，马上就想到了是因为何平他们的缘故。 这个话茬，萧进可不能接下来，否则，这个小丫头不一定又会出什么幺蛾子了。 “施小姐，每个人的时间都是有限的，我为你做事，你给我好处，看似天经地义，但是，我为什么要给你做事，可不仅仅是为了利益，还是有其他的，这是人家自己的事儿，请你还是不要强人所难了！” 萧进再次拒绝，而且是铁了心的，为了这个小丫头炒股票，那是绝对办不到的，因为，这个施雪晴是一个不可控的因素，自己无法掌握，否则，会反噬自己，自己绝对不能答应她。 ... ... 第509章 金蝉脱壳 第509章：金蝉脱壳 正当两人陷入僵局的时候，房门被敲响，“进来！” 萧进当然要马上答应，这个时候就需要一个外力。 而来人正是田野！ 田野最近倒是经常跑到萧进这边过来请教经营之道，好几天没有见到了萧进，今天特意赶了过来，正好见到了施雪晴。 见房间里有人，田野明显愣了一下，但施雪晴却立即换上了一副表情，说道：“哦，没事儿，请进，你们先聊！” 田野还真的以为施雪晴是萧进的客户，并未在意，竟然笑笑之后就坐了下来，他很想了解一下萧进是如何和客户沟通的。 哎呦，这可把萧进气得够呛，心想着这进来的一个人找自己有事儿，自己就借机遁了就完事了，哪想到田野竟然坐了下来，用手托着下巴，明显是想听自己和施雪晴谈话。 萧进想给田野一个眼色，可是自己和两人同时面对，无法表示，而施雪晴换上了一副笑模样之后自己又不好发作，于是只好介绍道：“施小姐，这位是徐汇路营业部总经理田野，田总！” “哦，也是营业部的总经理啊，田总你好，我叫施雪晴！” 田野连忙欠身和施雪晴握手！ 咦，这个举动，让萧进计上心来。 待两人打过招呼之后，萧进故意问道：“田总啊，最近你们营业部怎么样啊？!” 田野见萧进问自己这种话题，自然是没有把施雪晴当外人，于是也就如实回答。 “嗯，现在我们营业部面临着两个问题，第一个就是随着区域的划分，我们团队，哦，不，是我们营业部现在继续要扩大存量资产，多开户，而且也要再次招聘新员工！” “哦，招新人啊？这个嘛，我建议你还是招聘一些有资源的，或者是同行，或者嘛就是富二代！” “富二代？！”田野听着就是一愣，而施雪晴却没有明白。 萧进则继续说：“富二代嘛，当然是有资源的，不仅自身有家里来帮忙，而且家族生意也会有很多的业务伙伴，这都是最便利的，当然了，这是对于营业部有好处，同时嘛，现在很多的企业都在搞业务转型，将实体经济金融化，加入证券公司以后，是可以在专业方面得到提升，未来她们也有回哺家族的能力，毕竟学到了很多嘛！” 田野听了是不断的点头，而施雪晴听到这里，终于动容了。 哎呀，是啊，施雪晴开始思考起来，刚才萧进说的话的确是点醒了自己，自己的姐姐之所以进军金融业务，那是因为她有海外的留学经历，看到和接触到很多的金融企业，她是懂的，而这却是自己的短板，要是自己能够在证券公司学到东西，呵呵，那自己也算是正规军了，用刚才萧进说的话，自己就算是回哺家族了，相信到了那个时候，自己的爹地也会更加喜爱自己，那未来嘛，自己岂不是更加有实力来接手企业了。 另外，自己要是在证券公司混几年，也能结交到不少行内的朋友，这对自己的未来可是很有帮助的呀，到时候会认识更多的萧进这样的人，呵呵，到时候会认识比萧进还厉害的人！ 而且，说是股票上市，那得需要多少年，正好利用这段时间可以好好充充电！ 施雪晴打定了主意，于是就问道：“田总是吧，你们需要招人？你看我行不？！” 田野今天无疑是幸运的，很犯愁招人的问题，没有想到到了萧进的办公室没有两分钟就有个上赶子求自己入职的人。 还未等田野回答，萧进马上就说：“怎么不行？施小姐是大名鼎鼎的沪上施氏企业集团的二代，当然没有问题了，要资源有资源，要人脉有人脉，而且样貌出众，能说会道，搞销售是再合适不过的了！” 萧进这么一说，原本想要加入证券公司的施雪晴马上就回给萧进一个白眼，不知道的以为两人是在开玩笑，实则，施雪晴是清楚的，萧进这是恨不得赶紧把自己给撵走，推给这个叫做田野的人。 而可怜的田野还没有弄清清楚，当萧进对施雪晴一番介绍之后，这才恍然大悟，哎呦，这位要是真的货真价实的施氏企业集团的二代，那可真的是太好了。 可是，人家这么有钱了，干嘛要加入证券公司啊？ 难道？难道真的是萧进所说，她想着要在证券公司学点东西吗？！ 但，田野明显低估了刚刚打定主意的施雪晴，开始拽着田野聊，而田野只是望了萧进一眼，萧进随即说自己有点事儿要出门，他们俩尽可在这个房间里聊，而施雪晴果然“放过”了萧进，和田野问该如何办理入职之类的话题，当萧进走到了门口时，给了田野一个鼓励的眼神，那个意思仿佛在说，“咋样，我给你介绍一个新员工，你就偷着了吧，赶紧收了吧！” 萧进笑呵呵的遁走，不知不觉的就走进了朱建强的办公室。 复兴中路营业部升级之后，营业部又进行了简单的装修，在原来客服部的位置，又加了两间小隔断，一个是留给李涛当分析师办公室的，里面还有一个客位，而朱建强作为经理，当然也有一个小办公室，这个当然是和当初的分公司无法比，可是也算是很安静。 萧进走进老朱的办公室，脸上带着一丝窃喜的微笑，朱建强则问道： “哎呦，萧总，今天这么有空光临寒舍有何指教？！” 萧进笑了，说道：“没啥指教，就是刚才给田野介绍了一名新员工！” “哦？新员工，是搞销售的？” “是！” “那怎么没有吸纳到咱们营业部来？” “额，算是帮他一把吧！”萧进故作大方的说到，但显然，朱建强可是不相信的，在一阵刨根问底之下，算是大概明白了萧进的意思。 朱建强不住的摇头，萧进有些好奇问道：“老朱，你摇头干嘛？” “呵呵，金融女啊，当真的不容易！” “哎呦，老朱，你这是又有感慨了，讲讲吧，哪儿不容易了？！” ... ... 第510章 金融圈的女人们一 第510章：金融圈的女人们一 反正是闲来无事，萧进就听老朱讲故事，这些故事的女主角有些是老朱的曾经的同事，也有认识的朋友，分作不同的人物类型。 第一类：素人。 在金融行业，最不缺乏高学历和高智商。甭管是985还是常春藤，都不值得傲娇，学历仅仅是个敲门砖，至于能不能打开门，开了门给不给你让个座，那是没有必然的联系。 金融行业里很多女性，基本都是按照“别人家的孩子”的人生开挂剧本，踩着无数同龄人的肩膀，一路打怪升级进了金融行业，但如果仅仅如此，没有资源禀赋，那大概率只能做个素人。 老朱认识一位女性朋友，刚毕业就进入大型资管机构，学习能力强，专业扎实，兢兢业业，领导夸赞，但仅此而已，混迹多年，职位一直原地踏步，像个忙碌的流水线女工。 这位素人总结说：在金融机构，专业技能和勤奋努力大概只是算生存的基本技能，要想做出一些耀眼的成就，必须得资源加持，无论是权力资源还是金钱资源，甚至美貌都是一种不可浪费的资源，可惜她都没有，而最艰难的是等待，最美好的是值得等待，最痛苦的是明知没有希望却还在等待。 萧进听了倒是挺伤感，这也许就是围城吧，在圈外的人想要进来，而圈内的人确实怨天尤人。 第二类：名媛 金融行业往往少不了跟权力和金钱交织在一起，资源互换，很难分清到底是谁促成了谁。 很多g二代或富二代一直在不断地挤进这个行业，他们大多也很优秀和努力，然后跟这群更加努力的素人们抢一杯羹，蛋糕大的时候，这或许是个良好的共生组合，可在蛋糕变小的时候，就又卷出天际了。 有一位优秀的富二代，不情愿继承家族的传统产业，进了光鲜的某大券商做财富管理，每每销售指标完不成的时候，她就去找他爸或他家亲戚打款，然后就可以不用上班，做个名媛，躺赢一整年，职位奖金一个也少不了。 但后来 ，她家族企业现金流断链，他爸也被列入失信人名单，她的业绩指标就再也完不成了，原本和颜悦色的领导不由分说就把她给优化了。 现如今，她依旧穿着光鲜，经常参加一些财富名媛会，维系着她的圈层形象。 不过，她却依然想回那家金融机构，她说她需要金融的光辉加持。 她也总结出一个天际的结论：这个世界上除了银行债主，没有人比她更希望她爸能东山再起了。 第三类：大漂亮 外表光鲜的金融，就需要有光鲜的颜值衬托，在金融行业里，很多职位对五官颜值都是有保底要求的，所以金融行业的美女资源非常丰富，当初萧进引进张珊、江海洋、刘晓菲就是因为这个原因。 这次是一位投行的美女，颜值在线，虽已到中年，但风韵更胜以往，她的qq相册里也总是晾晒着各种美美的照片。 她说，以前去企业那承揽投行业务，人家都是热情洋溢，约上市公司董秘出来吃饭，人家也是秒来，但现如今，比她年轻漂亮的女孩子越来越多，她的危机感与日俱增，而且有关她的风言风语特别多，她苦恼说： 别人说我业务做得好，都是靠我的颜值，更有人造谣说靠潜规则，完全不看我的专业能力和三瓶红酒的保底酒量，长得漂亮有错吗？ 她的这番话引起了很多人的共情，尤其是像一些金融行业里的大呲花们，她们居然说： 我和她同病相怜，我们都是因为颜值而苦恼，唯一区别就是人家颜值过高，我是颜值偏低。 第四类：保险 保险行业，可以说是金融人才的蓄水池，非金融行业的朋友转行来保险行业做销售，门槛不高，金融行业的朋友辞职转做保险销售，可以延续着金融行业的面子。 老朱讲的这位是之前的老同事、老大姐，之前做过几年的证券公司后台，但无奈她作为一名素人，加之专业技能差强人意，收入也不高，有了孩子之后，就全职在家带娃，后来被朋友拉去听保险讲座，听完讲座后，这位大姐兴奋不已，马上就开启了她的保险生涯。 记得有一天给老朱打电话，业务没聊几句，就顺水推舟的推荐起她家的金牌增额终身险，她满怀热情的说： “您只需要每年交100万，等你105岁的时候，可以拿到1.8亿！” 呵呵，为了拿到钱，是不是也得努力活着？ 第五类：海归“废物” 海归镀金，曾几何时是很多人转行的必选路径之一，这次是一个老赵曾经的女同学，在某内资中小金融机构工作多年后，无法忍受公司复杂内耗和人际关系，30多岁的年纪，有一天心血来潮，想去国外深造个金融硕士，以后可以去更纯粹的外资金融机构，经过努力她脱产去了英国，她说，她喜欢——伦敦腔。 谁曾想回国后，原先设想进入外资银行的愿望落空，兜兜转转，找了老领导，又回到了原来的工作单位，职级虽然提了半级，却无形中被扣上不安分的帽子。 当时她说：“真心疼我妈花在自己身上的钱。不过跟自己也和解了，留学花了近百万，把老家拆迁款花了一大半，幸亏这钱来的比较容易。” 后来，她还说，作为一名海归“废物”，再混个两年，就准备去读个博士，然后去个末流大学教书。 大家其实都有点心疼她妈的拆迁款。 老朱讲的几个故事，因为门开着，不知不觉的竟然引来了听众，就伏在门口在听，正时从分工调过来的吴超和刘翠，她们俩平日里的工作不多，对于这种八卦新闻倒是喜闻乐见，见到萧进和老朱在聊天打屁，心之向往。 萧进也并不是那么严肃的人，倒是很乐意与大家打成一片，老朱谈论金融圈里的女人们，是从一个男人的角度来看问题，而刘翠和吴超的加入，让话题再次升级。 ... ... 第511章 金融圈的女人们二 第511章：金融圈的女人们二 话题随着年龄增长而有了新的变化。 这个故事是吴超讲的。 而萧进认为她总结的非常到位。 首先吴超的主题涉及到婚姻，而开头则使用了总结性的文字： “当女人的欲望大于她嫁的男人的能力，婚姻就会感觉很痛苦，尤其是学历和财富都很不错的金融女性，所以很多优秀的女性，即便人到中年，也不奢求婚姻，宁可把时间花在精致下午茶，花在艾灸普拉提！” 这段话，让萧进开始重新审视起吴超这位曾经的金融销售女职员，她总结的相当到位了。 她继续讲，她有位特别优秀的女性客户，人美肤白大长腿，又是金融精英，年收入都在几千万，在她们有次闲聊时，开口让吴超给她介绍男朋友。 而这位女性朋友的要求很谦虚：“我要求很简单，不能比我差就行！” 吴超半开玩笑的帮着掰手指算，笑称在沪上，符合她要求的男朋友备选池，全沪上可能也不超过100个。 而她的女性朋友也很淡然的说道：“沪上的就算了，我已经都筛出库了，你给我介绍北京的吧，我可以为爱情牺牲去背景工作！” 萧进反问：“那你现在这位女性朋友究竟在哪儿呢？” “额，她说前阵子去沙特了...” 吴超讲完，刘翠讲，这次讲的是“卷娃！” 当初在招聘的时候，收到一些女同志的简历，在页眉上粗体写上“已婚已育，或已生二胎”，这让人觉得既感动又无奈，也有些舍弃了职场的一切，为了孩子，义无反顾在家全职带娃了，美其名曰：不能让娃滑落阶层。 刘翠的一位学校的师姐，在股份银行混到了中层，嫁给的老公也是一位家底殷实的职场精英，但由于两人都很忙碌，她听从老公建议，毅然回归家庭做起了全职太太，可给她给女儿定下的学习指标却不啻于银行客户经理。 她说，要想优秀，就得卷，至少不能混得比我差，看着她家戴着眼镜的女儿，跟她妈妈长得可谓一模一样。 当时刘翠对她说：“你女儿都这么努力，卷成这样，以后肯定优秀如你，然后熬到你这个年龄，再全职去卷你的外孙女吗？” 反问的很有深度！ 就好像我现在要全力以赴的培养我的孩子学画画，考上清华美院，等到将来，再去教别人学画画！ 这些职场金融女都各有个的特点，这都是真实存在的案例，而同样的，金融行业的残酷，也产生了很多的来开金融业的女人，她们同样也很有特点。 很多离开金融的女性，貌似对专职炒股都没有太多兴趣，也许是她们的精力太过于分散，她们更喜欢做甩手掌柜式的投资方式，却特别重视分散投资和组合配置的金融理念，信托、基金、私募、债券、pe都会投资一些。 这个是一个圈内人讲的股市，说是之前有位从信托公司离职的好友，当时她投资任何单一产品，从来不超过100万，对所谓资产配置则是门儿清。 她说当她离开信托行业后，她就很少配置信托固收类产品了，似乎再也不会受制于当初的销售任务了，想要投资什么就投资什么，老娘愿意！ 这种兴奋的自由，溢于言表，但当有人虚心的请教她都投了什么，收益如何时，谁曾想，她却一声叹息，她被洗脑般的配置了一堆所谓明星基金经理的权益基金，什么多头、指增、量化、混合，眼花缭乱，但在去年的大幅度指数回撤，这些产品都没有什么好的结局。 只猜到了开头，却没有猜到这个结局。 一旁跟过来听风的李涛哈哈一笑，说道：“那还不如找那位老大姐买个保险，只要耐心活到105岁，不用担心回撤，坐等财务自由。” 当然了，还有出圈的。 逃离金融行业的人大有人在，这是很多在金融圈混得不如意的人的必然选择，但并不是每个人都能得偿所愿。 这是萧进后世所知道的，有位小妹妹在资管机构做中后台，平时沉默寡言，毫无起眼，谁知道辞职后，盲打莽撞创办了财经自媒体矩阵，积累了粉丝后，开始卖课程，对的，就是那种99和199的理财小白课程，财富早已远超以往。 她说“在金融机构的时候，觉得自己不够专业，专业牛的人更是比比皆是，但离开金融行业，发现绝大多数人，哪怕有些人号称是金融行业出来的，对金融、对理财的匮乏程度，也是令人发指，所以我就是这个给大家带来福音的人。” 当时，经典的推介词可是：“家人们，请一键三连，刷个火箭！” 最后是老朱收尾，他再次谈到了退休。 这是一位老朱父亲说过的事情，这位大姐大，在某城商行做到高管，手握贷款审批生杀大权，55岁到龄退休了，本以为凭借她的性格会“退而不休”，谁曾想她却养生带孙旅游跳舞，乐此不疲。 很多企业想利用她的人脉，请她去做高管或顾问，发挥余热，但是她都一一回绝了。 人们都很好奇，这游刃有余的工作，既可以打发时间又能够赚高薪，何乐而不为？ 但她却难掩失落的说道：“退而不休，就像是个旋转门，指不定转晕进了哪扇门。这些年，经历太多了，还是狠心一点，跟过去的自己告别。” 这才是最决绝，也是最明智人的选择！ 今天因为施雪晴的事情，大家都有了各自的故事，但在当下，大家其实都处于迷途之中。 相比于男人，女人担当的职责和角色更多，社会对女人的视角也更为复杂。中年的金融女人，见多识广，格局大眼界宽，既理性又难免感性，思虑问题的维度更多元，内心活动也更为复杂，也就多了更多的困顿和迷茫。 但无论如何，生活还得继续，故事还得讲下去。 万缕千丝终不改，任他随聚随分，韶华休笑本无根，好风凭借力，送我上青云！ 这帮人倒是真的挺有才的！ ... ... 第512章 经营之神 第512章：经营之神 萧进听的故事也讲完了，时间也到了中午，他让李涛去了一趟自己的办公室看看，果然，人去房空，施雪晴已经走了，自己成功的转移了她的视线，而对田野来说，焉知非福，看他们的造化了。 自己是无福消受的起。 时间进入2011年的4月18日，周一，萧进知道，这个日子之后，大盘的行情将要开始持续阴跌，跌到让人发指。 这一天，萧进已经告诉了复兴中路的所有员工、所有客户，卖掉股票清仓，不可恋战，当然了，你也可以选择在第二天再卖掉，一两天的时间差距不大，因为这就是阴跌，慢刀子喇人，疼不疼随着时间的推移你就知道了。 此时的大盘还是3000点左右，这都多少年了，这个点位成为了大盘的牛熊分水岭，即便是在后世也是一样。 清仓掉股票，至于大家选择什么投资品种，萧进给出的结论让大家都很吃惊。 除了大客户的股指期货和融资融券之外，萧进不建议大家认购股票型基金、债券型基金，竟然建议大家选择货币型基金或者是固定收益类产品。 对，分公司那边的刘强已经获得了公司总部的批准，推出来一款固收类产品，预期的年化收益率为6.2%，六个月的期限，还有一个是预期年化收益率为6%的三个月的产品，投资起步金额为5万元。 还有的是一只其他机构的信托类产品，预期年化收益率为10.5%的房地产类的信托，投资起步金额为100万元，还有一款是预期年化收益率为12%的，投资起步金额为300万元，均是一年期产品。 现在好了，替代的产品线可以满足所有层次的客户。 1000元起点的，可以选择货币型基金； 5万元起点的，可以选择固收类产品； 100万元起点的，可以选择信托类产品； 对风险仍然有可抗性的，可以选择融资融券或者是股指期货； 当然了，还有不信邪的客户，对自己的交易水平有自信的客户，当然可以继续选择做股票交易，但萧进已经明确告知，交易真的很难了，请自便。 很快，这个消息就被传播出去，这一天，复兴中路的交易情况非常的火爆，基本上是一股脑的抛售，而这个数据还不会在当天被统计出来，只有在第二天的后台统计系统中才会出现。 但是，这仅仅是一家证券营业部的数据，在全国的交易市场当中，这根本就起不了波澜。 但是在沪上分公司的内部，刘强却是异常的兴奋，这款固收产品是他来到沪上首次推出的产品，之前已经进行过宣讲和预热，但是认购者并没有多少。 可是，在4月18日这天，他看着后台数据，脸上的笑容几乎都已经红的发紫了。 当天的销售额，两只产品竟然双双达到了5亿元！ 5亿元就是这两只固收产品的销售上限，超了，想买都买不到了，而后台的销售统计数据，可以看出，几乎全部是复兴中路营业部的客户认购！ 刘强在高兴之余也有极大的感慨，萧进对于复兴中路客户的掌控已经到了一个神奇的地步。 试问，有哪家证券公司的客户能够如此的整齐划一？！ 这个不是操纵市场，而是客户对萧进的绝对认可，这个萧进让刘强尊敬，做到这个程度已经可以称之为证券公司的经营之神了！ 同样的是，在信托类产品当中，刘强给推荐的信托公司的额度，很快也被售罄，绝大部分也是复兴中路营业部客户所为。 接着股指期货的卖出开仓数量也开始暴涨，还是复兴中路营业部的。 接下来，恒大证券融资融券的可融债券立即归零，这倒不是复兴中路的客户有实力，而是恒大证券的可融证券太少了所致，只有价值区区几百万元而已。 除了恒大证券的实力不强之外，要知道，高融资融券，在某种意义上来说就是客户和证券公司对赌，融券卖出实际上就是在吃掉证券公司的红利。 可融证券的数量也是体现证券公司对未来行情判断的一个浮动标准，要是股市未来看涨，可融券就会很多，要是未来看跌，可融证券就会减少，这个是一般规律。 而恒大证券规模不大，因此，可融证券也就不多，这个和恒大证券对未来行情判断的关联就不大了。 果然，在第二天，恒大证券的crm系统当中就体现出复兴中路的交易情况。 这一天，恒大证券的交易量达到了惊人的六十多亿元，已经接近七十亿了！ 这是一个非常恐怖的数据，要知道，现如今整个沪深股市的交易量也不过是几千亿元，还未到万亿，而一家营业部就达到这么多，这几乎就是整个营业部的存量资产当天全部周转了一次，全部卖掉，再全部买入。 只有萧进知道，在明天之后，交易量可就没有这么大了，而且时间会延续相当长，毕竟3个月、6个月、一年的固收产品、信托产品，这会极大的占据着资金的周转。 同样的，复兴中路营业部在未来的营收上将要下降，且会持续相当长的一段时间。 这对证券公司来说可不是好事！ 客户选择了这样的产品，摒弃了股票交易，那么证券公司大头的收入来源——股票交易佣金的收入就非常少了，仅仅是融资融券和少量客户的股票交易了。 但在4月份，无疑复兴中路营业部的收入是非常高的，因为在固定收益类产品和信托类产品的销售过程中，复兴中路会获得大量的分仓收入，这个收入也是非常可观的。 但未来相当长的一段时间里，收入会骤减，同样的，客户们会很清闲，员工们也相对会很清闲，理论上的萧进也是一样。 但业务还是要继续，要是现在分公司再下达一个什么股票型、债券型基金的销售任务，恐怕，萧进是无法完成了。 不过，萧进很快就开会，着急全员开会，接下来的工作重点是要开发固定收益类产品的客户，这个新工作、新指令完全和沪上分公司脱钩。 因为，刘强已经打来电话了，说，为萧进他们量身定做的下一代产品，即将在半个月后再次上线。 ... ... 第513章 就是这么的霸气 第513章：就是这么的霸气 实际上，萧进的复兴中路的操作，在整个沪上分公司都没有引起太多人的注意，只有几位高层的领导们知道，而其他的普通员工则是不知道发生了什么。 赵平凡是第一个知道的，这还是来自于刘强的“自吹自擂”，他说一天当中就销售结束，两只固收类产品募集满额，达到十个亿。 开始的时候，赵平凡以为是整个恒大证券，全国的销售量，但是，刘强还是说了，这是复兴中路营业部一天内完成的。 “啊？光是复兴中路就销售了十个亿？” “额，他们是将近十个亿！”刘强纠正了一下。 可是这也让赵平凡吃惊啊，现在复兴中路营业部的资产已经接近了四十亿元，眼看着就要超越继承了沪上分公司的浦东路营业部，要是复兴中路在固收产品上投入了十亿元，那么他们还剩下多少资金留在股票市场上呢？ 难道是萧进他们又有人找到了新客户，是新客户大手笔，买了十亿元吗？ 那要是这样，呵呵，复兴中路的资产在这个月可就超过了浦东路了呀！ 很快，赵平凡开始打开后台的crm系统，开始对复兴中路进行“严格审查”。 “咦！”当打开页面之后，赵平凡不禁的是倒吸了一口凉气啊，在昨天，复兴中路的交易量爆表啊。 赵平凡他知道了，和萧进共事这两年半来，每当有异常的时候，估计大盘就会发生转折了。 但是，今天的大盘走得还算可以啊，虽然是跌，但跌并不多，那就等到收盘时再看看。 而到了收盘的时候，还是微跌，呵呵，这是什么情况？！ 很快，总公司的喜报就出来了，喜报的标题有两点，一个是表彰刘强的，表彰他推出的首支固收类产品就获得提前募集完成的成功。 而第二个喜报则是通报复兴中路，在这次固收类产品的销售过程中，单一营业部销售额突破九亿元，呵呵，就差一点就都是复兴中路买的了。 这个消息炒热了一阵，但后来就没有人再提了。 不过，时间渐渐的来到了四月底，在很多人沉浸在即将五一出行的时候，赵平凡终于开始觉察出不对劲来了。 尽管大盘波动不大，但是从现在来看，4月18日那天，竟然是最近的最高点，也就是说，萧进他的复兴中路营业部股民们抛售股票竟然抛在了最高点上！ 哎呦，厉害啊！ 再反观现在的行情，大盘好像被人抽水了一般，交易寡淡，除了每天的交易量越来越萎缩之外，指数也开始向下移动，尽管每天跌的不多，但是，跌多涨少，这是缓慢下行的节奏。 难道，这一次，萧进又要预测准了？！ 不行，赵平凡必须要找一下萧进，之前这都是感觉，随后，赵平凡冷静了下来，有些话必须要和他说清楚。 萧进此时正在鸿升大厦里面指点江山。 所谓的指点江山指的是： 现如今，萧进告诉营业部的客户不能操作股票，但不代表着自己不能操作。 发行于去年12月的前进一号产品，已经运行了快五个月，下个月结束就可以清盘了，除了在1月份是萧进操盘的之外，都是王国强在做，收益还是非常可观的，半年收益达到了70%，这很牛了！ 而前进2号产品一开始也是萧进帮着搞的，和一号产品一样，都是在2月份交给的王国强，现如今的收益在40%左右，也是很不错。 之后的3号产品、4号产品也有收益，但不多，都在20%多些，而5号产品刚刚运行一个月，收益也达到了10以上，那么接下来该如何弄，看来，又得是萧进出手了。 萧进要是不出手，恐怕不行，尤其是最后的6号产品，要是想发行，操作难度极大，要是交给王国强，估计必须会是一个亏损的局面。 1号产品，萧进的意思是，直接就做到股票清仓，投资一个月的固定收益类产品，能赚点利息也行，等到期之后就清盘，给客户发回去，半年百分之七十的绝对收益，这已经是很牛掰了！ 而之后的2号到6号产品，必须要投资股票，不然光是搞两融，这很难，搞股指期货，风险大不说，关键是需要实时盯盘，不管王国强是否有这个能力，一旦不行，萧进关键的时候不能够坐在电脑前，因此，还是需要投资股票。 尤其是在这个阴跌的行情之中，必须要萧进自己出马了。 每个产品都是五千万的盘子，按照亿元规则，萧进可以搞定，搞定之后，前进投资的品牌和知名度就会打出去，未来的营销工作就会很容易开展，更关键的是客户赚钱，公司也赚钱，这是正途，是发展方向。 而萧进，对于同时操作五六个账户的产品是有信心的，因此，萧进今天在鸿升大厦里面说服了另外两位，必须要由自己来操盘。 王国强和何平其实是很不解的，他们已经知道了萧进对自己营业部的客户发出了清仓的指令，并且认购了大量的固定收益类产品，那么为啥你萧进就这么有本事敢操作股票呢？ 你这是什么意思？是区别对待吗？还是你真的是股神，但是一个无暇顾及客户的股神，只是来帮着前进投资来赚钱？！ 萧进给两人的答案就是后者，自己在前进投资占的股份最大，自然要为公司考虑，未来的分红也是自己最多，这是给自己干活，而何平与王国强则是靠着自己的本事吃饭。 这既不能让他们两人觉察出不妥，也要让他们知道现如今大盘问题的严重性。 萧进只能这么干了，而且不容许二人反对，就是这么的霸气！ 刚刚全仓买入某只股票之后，萧进的心松了一口气，而明天某个账户该如何操作，自己心中已经有了主意，看来在未来，自己有的忙了，不太可能离开电脑了。 这时，赵平凡的电话打了进来，说是约自己见面。 萧进眼睛转了一下，说道：“赵总，等到今天收盘之后我就过去你那里！” ... ... 第514章 时间会证明一切 第514章：时间会证明一切 萧进出现在赵平凡的办公室里，不过就是3：10分，这倒真的是收盘后，但也真的是快，因为鸿升大厦就在分公司的附近，车子时速还未到40迈就到地方了。 “哎呦，赵总的办公室宽敞了很多嘛！”萧进打着哈哈，这是分公司机构改革后，萧进头一次来到这里。 为了分公司改革，进行了重新装修，将原来的经纪业务剥离出去，浦东路营业部的营业面积可是被压缩了，楼上的地盘全部变成了分公司的地盘，因为业务隔离墙，怕股民们上来，在楼道之间又加装了安全门。 萧进也是保安给放进来的，指引着来到了赵平凡的办公室。 萧进是笑呵呵的，但赵平凡却是绷着脸。 “萧进，我问你，你究竟是有多么大的影响力，让你们整个营业部绝大部分的客户都选择清仓股票买固定类收益产品？！你知道，这个风险有多大吗？你从业也有两年多了，难道就不知道不要将鸡蛋放在同一个篮子里的道理吗？你的客户购买的都是中长期的固收产品，那我问你，下个月你们营业部还有股票交易佣金收入吗？！这个责任你负得起吗？！” 赵平凡开始炮轰萧进！！ “额，我只是想要保住客户的资产不受损失，至于您刚才说的佣金收入这个问题，我没有考虑，客户的资金保住了，那么未来他们一定会可以创造更多的交易佣金...” “好了，萧进，你这个情况是我从业多年没有见到过的，往大了说，你这是性质严重的代客理财！” “代客理财？！”萧进懵了，所谓的代客理财是指： 证券公司从业人员包括管理人员和经营人员持有、买卖股票，为法律所禁止，因此投资者私下全权委托证券公司从业人员代其买卖股票，因受托人不具有合法的证券市场投资资格，在法律上为无效民事行为，双方均有过错，因此若有损失，受托的证券公司从业人员能举证证明其交易指令确下达到场内，交易损失是市场风险所致，损失后果只能由委托的投资者自负。 需要说明的是，证券公司从业人员私下接受投资者委托，不是以公司名义进行，所以证券公司对上述双方无效民事行为并不承担相应后果。 这说明，萧进自己并未直接操作客户的账户来进行交易，谈何代客理财？！ 赵平凡也是被气得有些糊涂，他的意思是指，萧进的这些客户太听萧进的话了，将近四十亿的资金竟然绝大多数都卖掉了股票，这些客户的数量是几千人，这样的一个影响力，不可谓不大，这样的做法，虽然没有明确的法律界定，但怎么都感觉萧进在做一件非常可怕的事情。 “赵经理，我认为未来的大盘指数将会要下跌，我提醒客户，也是用建议的口吻提示风险，建议他们认购我们公司刚刚发行的固定收益类产品，这一不小心搞大劲儿了，我也没有想到客户们的反应竟然这么强烈，的确是影响了未来的股票交易佣金收入，这个是我没有考虑周全的。” 萧进很是谦逊、诚恳的表示了歉意，但内心深处根本就不认为这是一个错的行为。 你证券公司想要为了赚客户的股票交易佣金，但你不考虑到股民们的收益，你的这个行为可以拿到台面上说吗？！ 我自认为对得起我们营业部的股民朋友，我保住了他们的资产不受损失，而且可以获得少量的固定收益，这又何乐而不为，这样的客户，在未来会对我更加的忠诚！ 时间会证明一切！ 萧进态度很好，赵平凡有气撒不出，一直在那里憋着，他真的是拿萧进没有办法，但是时间即将到月底了，股市依旧没有向上的迹象，半死不拉活的样子，又让赵平凡无话可说，他真的是不信邪了，他就不信未来的三个月股票市场不起来！ 而且复兴中路的客户还有投资信托的，一年期的，难道未来的一年股市都不会起来？！ 这，赵平凡不相信，一年啊，一年的佣金收入就这样没有了。 是，销售信托类产品证券公司也是有分仓收入的，但这怎么都是怪怪的。 在萧进“装傻充愣”之后，赵平凡也是没有办法，他越来越感到，自己无法掌控萧进了，更是无法掌控萧进的那个复兴中路营业部了。 要是在当初崔志安的建议真的成了，由杜文博来接手复兴中路，肯定是不可能出现这种结果的呀。 但是，隐隐中，赵平凡也有一些后怕，要是当初萧进带了浦东路营业部，那么，这些复兴中路的死忠客户会不会跟随萧进一起来到浦东路营业部？！ 应该会！萧进的掌控力太强了！ 而要是，现在的萧进离开恒大证券，那么这整个复兴中路营业部的客户会不会都跟着他离开？去另外的一家萧进新履职的券商？！ 这...这太有可能了！ 赵平凡想想都后怕，要是当初萧进来到浦东路营业部，会不会再卷走一部分浦东路的客户？！ 不是没有可能！ 这个萧进该要压制了，否则他只会越做越大，恒大证券是国有的证券公司，但同时也是一个平台，萧进离开了这里，同样会到同类的其他平台就业，那么将来他会成为恒大证券强有力的竞争对手，因为萧进了解恒大证券，知道恒大证券的短板，关键的是，他掌控者恒大证券沪上分公司近乎一半资产的客户资源。 这一点真的是太可怕了！ 萧进最后还是笑着离开了赵平凡的办公室，此时的他心中已经无畏，赵平凡在经过上一次“陷害”萧进不成之后，萧进就已经将他归类于敌人了！ 呵呵，自己的成长实在是太快了，快到已经危及赵平凡的江湖地位了，在刚开始认识赵平凡的时候，萧进很是赞赏他的格局，但是，现如今发现，原来一个人只有在达到一个层次之后，才会真正的看清一个人的格局究竟有多大。 别人是如此，自己也应当如此！ 这一刻，萧进好像得到了升华！ 当路过刘强办公室的时候，正好看到他在房间里翘着二郎腿在慢慢的品茶，呵呵，他现如今是乐了，但赵平凡是哭着的，也许这就是当初总部将分公司分为三个业务部门的原因吧，彼此制衡，或者说是，内部竞争。 萧进笑着推门喊了一句：“刘总，赶紧准备好三个月后新的固收产品，我继续给你包圆！” ... ... 第515章 三司会审 第515章：“三司会审” 刘强对于萧进的到来，那可是相当的欢迎，自己发行的两只固定收益类产品，基本上都是萧进销售的，十个亿的销售额，在两天之内就售罄。 对于有如此强悍销售能力的大神，刘强可是要嘘着他，恭敬伺候着。 尽管，刘强在职级上比萧进高半级，但是，态度可是和赵平凡对待萧进不同。 将萧进请进屋，奉上茶，笑脸相迎，这是最基本的。 “萧总，今天这么闲着来到分公司？” “哦，是赵总找我！” “哦，赵总啊，那可是你的顶头上司啊！” “是啊，当然，领导召唤必须就位啊！” 萧进也是顺嘴说道，虽然分公司做了机构调整，但是还是经纪业务一支独大，赵平凡还是理论上整个分公司的二把手。 而目前来看，名义上刘强已经成立三把手，毕竟有了十个亿的销售收入嘛，他王喜还要靠后，他还没有开张呢呀！ 对此，萧进笑了笑，双方都是心领神会。 在简单交流之后，萧进离开，刘强也是信誓旦旦的保证，这两只固收产品自己一定会保证如实兑付约定的收益。 对此萧进是不担心的，因为现在的时代，作固收产品业务的，那运营是相当的简单，只要是交给银行一点点的利息，剩下的证券公司还是要赚一些的，这个收入归自营业务部门，但来源却是复兴中路，从这点上看，复兴中路的股民抛售股票，买入固收产品，证券公司也是赚钱了的，也不比佣金收入少。 和刘强约定好了下一期的产品，之后，萧进就准备下楼了，可这时，正好看到一位白发中年人，正是王喜老先生。 之所以称为老先生，他是整个分公司年纪最长的，但年纪却是妥妥的中年，只是他满头白发，这才有了如此称呼。 “哦，是萧总吧，今天这么有空来分公司？！” “哦，领导召唤!” “哦，谈完了，有空吗？来我屋坐坐？！” 妥了，萧进这次过来，三位总监都见到了，这样一来，没有拜访崔总不知道是不是有些不周。 王喜的办公室格局和刚才的两位总监是一样的，不能厚此薄彼嘛。 坐定之后，王喜和萧进打了几句哈哈，就开始说道： “萧总，之前我是不太了解的这边的情况，不过，来了之后，我的耳朵里可都是你的英雄事迹啊！” “哦？什么事儿？”人啊，当听到有人夸自己，往往都是喜欢刨根问底想要知道怎么回事儿的，尽管他已经知道是什么事儿了，他也希望别人能够再夸他一下。 这就是虚荣心作祟，但这符合人性！ 随后，王喜就将萧进在分公司时，和在复兴中路时的种种经典案例拿出来说事儿，不得不说，王喜的口才还是相当棒的，萧进的事情通过他的讲述，让不熟悉情况的人，甚至会认为是一段传奇故事。 呵呵，这让萧进当真是有些美的冒鼻涕泡了。 萧进是连连摆手表示谦逊，而王喜则是哈哈大笑的夸赞，此时的房门是没有关上的，萧进偷眼看到有人在门前路过，应该是赵平凡的身影，呵呵，不小心让他看到，这在之前属实尴尬，但此时的萧进心中已经有些不将他看在眼里的想法了。 管他呢，他又能奈我何？！ 这个想法，今天有些坚定了。 王喜随即话锋一转说道：“复兴中路在如此短的时间就做到如此大的规模，看得出，萧总的客户忠诚度是非常高的！” “哈哈，这是矫性蒙对了几次行情！” “萧总，不用客气，你的实力是有的，而且运气也是好的！” “那里那里！” “萧总，萧总在沪上经营多年，一定是有很多的人脉，不知道萧总的客户有没有做企业的，有想要上市，或者是融资的想法的，要是有这方面的业务都可以推荐到我这里来嘛，可不白推荐，要是业务成了，萧总您也是有提成可以拿的呀！” 王喜的一番话，又让萧进想起了之前的事情，当初盈科电子上市的事情，就是萧进介绍，最终由赵平凡联系上了总部，是总部的周龙龙操盘，如今已经上市，这个过程，恒大证券是赚到了不菲的保荐费用，而赵平凡收没收到过提成奖励？ 这个问题，当初萧进没有过多纠结，后来，自己因此和盈科电子，上市后叫做沪盈股份的财务总监冯安和关系混好了，又开发了不少的股票账户，后来又在唐晓荷的帮忙下，完成了第一次的基金销售任务。 这段记忆，萧进一直是记着的，现如今王喜说了出来，那就肯定赵平凡当初是拿到了介绍费用的提成，呵呵，赵平凡啊，老赵，你小子竟然敢黑下我的提成？你对得起我吗？！ 萧进想着这回事呢，王喜还以为他在思索自己的客户有没有做企业的呢，于是再次发问，终于萧进清醒了过来。 “哦，这个嘛，当然有这样的客户，不过，搞机构业务嘛，周期长，这提成也是不好赚！王总，您这边的业务也是不太好开展啊！”萧进说了一句实话，这让王喜如获知音一般，端起茶杯和萧进敬了一下，颇有英雄惜英雄之感。 萧进详细问了问王喜这边的业务提成情况，这种事儿，其实就是开发机构客户，小到搞机构股票账户，大到首次公开发行股票，这都是王喜的业务范围，听说他已经物色了两位保荐代表人，正在隔壁的房间里闲聊，没办法啊，现在没有业务啊，业务人员也是没有啥资源。 因此，王喜这才向萧进“求援”！ 这种事，对于别人来说得碰，但对于萧进好像有那么一点容易了。 为何，因为在萧进脑中的历史行情数据当中可是有上市公司基本面的信息的。 单凭这一点，只要萧进想，就会马上将这些即将上市但未找到保荐券商的准上市公司都找到，那这可就是准客户资源了。 想到这里，萧进不由的对王喜说道： “王总，恐怕你的这两个保荐人还是招的少了呀!” ... ... 第516章 送钱来了 第516章：送钱来了 王喜他听到这话先是一愣，随即明白，这是萧进在祝他业务越做越大呢。 要知道，现在的规则是，一个保荐代表人一年只能做两个案子，而一个案子要两个保荐代表人来做，现如今他的保荐代表人配置，一年只能做两个案子。 萧进说保荐代表人不够，不正是说他将来的业务是越来越多的嘛。 那么公司上市究竟要花多少钱？ 其实这真的很难统一讲清楚。 概括起来可以包括显性的费用和隐性的费用。 显性的费用就是中介机构收费。 a股ipo的中介机构，券商、会计师、律师这三大机构，为一般的大众所熟悉，但实际上，a股ipo最多有可能涉及到26个中介机构，分别为： 1.ipo顾问、2.募投咨询顾问、3.券商、4.会计师、5.中国律师、6.海外律师、7.评估师、8.行业顾问、9.ipo信息服务提供商、10.内控顾问、11.it审计机构、12.市场调查公司、13.股权激励顾问、14.pre-ipo私募融资顾问fa、15.财经公关、16.媒体事务服务机构、17.舆情监测和危机公关服务、18.知识产权顾问、19.高新技术企业咨询顾问、20.商业背景调查机构、21.环保中介机构、22.保险机构、23.质量检测机构、24.翻译机构、25.印刷商、26.电子底稿服务商。 众多的中介机构也表明a股ipo是一项高度专业化、系统化的行为。公司首次发行股票并上市，是一家企业迈向卓越的里程碑，意义非凡；在前期整体准备阶段，形成良好的盈利能力和规范运作体系、选择优秀适合的中介机构，是ipo成功的重要因素。 其中的券商、会计师、律师是最重要的三个机构。 券商的主要工作内容有： 1、券商作为中介机构的核心，是改制上市事务中中介机构的总协调人 2、在改制阶段，其主要角色是财务顾问，负责改制方案的整体设计； 3、在申报发行阶段，其角色为保荐人和主承销商，负责组织申报、与监管部门沟通、组织意见反馈、询价和定价、销售；在上市后，根据法律要求，券商还要履行持续督导义务； 4、部分券商实行\\\"投资+投行\\\"联动模式，但须满足相关的防火墙原则。 根据融资额的一定比例，诸多券商还要求保底收费，承销费率中位数为8-9%。 在支付进度上采用分期支付，主要部分为上市成功支付，上市之前的前期费用一般不低于200万元。 ipo审核的重点以及难点为财务事项，这就涉及到会计师了。 1、会计师主要负责财务报表的审计工作； 2、根据确定的资产边界，按照会计准则的要求出具三年一期财务审计报告； 3、协助公司完善内部控制制度； 4、出具包括内控鉴证报告或内部控制审计报告在内的专项报告； 5、协助企业和券商答复监管机构的反馈意见； 券商就是全国各地的大大小小具有保荐资格的券商，而会计师事务所则也是多了去了，包括：普华、安永、德勤、毕马威、立信、天健、大华、信永中和、容诚、致同、天职、中审众环、大信、中汇、中兴华、华兴、天衡、众华、中兴财光华、公证天业、亚太（集团）、中天运、上会、中喜、四川华信、中勤万信、希格玛、立信中联、永拓、中审华、中审亚太、苏亚金诚、北京兴华等等。 ipo审计收费一般为500-800万，也是采取分期支付，前期的费用一般不低于200万元。 接下来是律师，律师包括中国律师和外国律师，视上市公司的业务覆盖范围。 1、律师主要负责改制上市整体工作的法律规范和相关法律文件的起草； 2、为改制上市出具法律意见及律师工作报告； 3、协助发行人健全法人治理结构； 4、相关法律文件和信息披露文件的起草； 5、协助企业和券商答复监管机构的反馈、问询意见； 6、少数项目可能涉及到历史沿革方面的专项法律顾问； 7、上市之后的常年法律顾问，合同须额外签署。 业内的主要机构有： 金杜、中伦、锦天城、国浩、国枫、德恒、康达、君合、竞天公诚、信达、启元、天元、嘉源、天册、天银、世纪同仁、通商、华商、通力、天禾、君泽君、中银、海问、大成、广发、瑛明、承义、星河、海润等。 ipo律师费用一般为300-500万，同样是分期支付，前期的费用一般不低于200万元。 除了以上费用之外，主要的费用还有税务成本、社保成本、上市筹备费用等。 企业在改制为股份公司之前存在大量避税情况，这是企业上市规范之前普遍存在的问题。 比如由于业务层面的原因导致少缴纳部分税款，或者企业财务管理制度不规范，成本支出、收入确认等不符合税法规定，或是企业关联交易处理不慎等问题都可能造成企业的税务成本。 社保成本，在劳动密集型企业中尤为常见，企业内部存在劳动用工不规范的问题。 比如社保基数降低、用工人数虚报等，发审委对于企业劳动用工的规范要求非常严格，企业ipo一般需要进行社保规范而付出较高的社保成本。 整体下来，ipo 过程中的关键问题：如何选择券商。 ipo的成本不菲，刨除以上资金成本，时间成本及能否成功的机会成本也是企业必须要考虑的。 因此，企业更应该针对ipo如何选择券商、申报之前需要做哪些筹备动作等进行系统筹划。 这些都是极为专业的东西，另外原始股交易需缴纳25%的企业所得税和20%的个人所得税，以及成交额0.3%的印花税等各类税收。 呵呵，企业上市又岂是那么的简单，往往一家企业想要上市，举例说融资一个亿，大概就要花掉近一千万的费用，成本是非常高的。 当然了，上市的主要目的就是圈钱，上市之后融资来的钱可是比之前通过银行借贷的成本低多了，而且这些钱是不用还的。 这也是众多企业趋之若鹜的原因，而作为其中最为重要的券商来说，赚的自然是盆满钵满，能够在企业ipo之后大发利市，所有的参与者都能够分到不菲的收入。 那么，王喜找到萧进，可不就是给萧进送钱来了嘛！ ... ... 第517章 脸面的事儿 第517章：脸面的事儿 道理都懂，但是，保荐企业上市，开发出这样能够成功上市的企业还是太难了，全国的企业有千千万，而现如今上市的企业不过一千家，这也是业务很难开展的表现。 对于刚刚成立机构业务部的沪上分公司来说，一年能够赚到些前期的费用就算是不错了，要想真正的保荐成功，这太难了。 毕竟不成功，也是有前期费用可赚的，而且这个还是大头！ 王喜告诉了萧进，要是介绍成功一家企业，他至少可以拿到10%的好处费，要是发行成功了，再拿10%！ 这就是非常高的提成了，要知道一般头部券商一年的保荐业务收入是可以达到几个亿，甚至是十几个亿，上百亿的，百分之十，呵呵，那是多少钱？！ 不过，这些钱对别人是多，但对于萧进来说，不算什么，因为这个钱要想彻底赚到，时间跨度是非常长的。 这影响到时间成本和机会成本。 同时也正因为如此，萧进并不着急赚这个钱，碰上就算，到不必刻意为之，待自己忙过这阵之后，倒是可以带着王喜拜访一些目前还未上市的企业，种下一些福音吧。 告别了三位总监级人物，萧进从楼上下来，时间也快到下班的点儿了，萧进在楼道里顺便望了一眼，嘿嘿，正好看到了杜文博。 两人对视一愣，随即打了声招呼，而紧接着杜文博快步走了过来。 “萧总啊，啥时候来的？” “哦，是赵总找我，我刚从楼上下来。” “哎呦，今天真的是巧啊，我这几天正想着有机会和你见见面呢。” “哦，是嘛！” “着急吗？要不到我办公室里坐坐？！”杜文博发出邀请。 萧进自然答应。 杜文博的办公室就是之前崔志安的办公室，比起自己在复兴中路的办公室要气派的多，但萧进不纠结这事儿，而是想听听这位本地人想找自己聊什么。 两人坐定，杜文博又开始捣鼓起茶道来。 唉，这是今天的第三次喝茶了，看来今天要灌个水饱了。 杜文博在浦东路营业部履新总经理已经近两个月了，对于浦东路的情况也了解的差不多了，他之前虽然在总部从事经纪业务，但是对于管理一家证券公司营业部还是首次。 他之前有过心理准备，而且在楼上都是领导，他可以请教，不过，随着介入营业部的具体管理时间越来越长，他终于知道了这里面的水有多深。 浦东路营业部的前身，名义上都是崔志安在管理，实则更多具体的工作都是由赵平凡来完成的。 当初说是要让杜文博出任复兴中路营业部的总经理，为此，杜文博是考察过复兴中路的。 复兴中路体现出来的精气神，杜文博看在眼里，还有一系列亮眼的业绩，这让杜文博对未来经营浦东路营业部信心满满。 但是，当主政浦东路营业部之后，搞了装修，看似一个崭新的营业部，哪里都是新的，但，这些人可都是旧人。 旧人，就有了问题，可以说，这些旧人形成了一个江湖，这个江湖的核心，理应当是总经理，但，他杜文博这个总经理是个后来者。 江湖相安无事就好，但江湖并不平静，开始时因为将田野调为徐汇路总经理，一整支第三团队全都跟了去，这让方银华和颜如容沉不住气了，第一批的任尊、张力强他们是部门经理，这没得讲，而萧进也是业绩爆棚，也不好说什么。 但是，田野他何德何能，比我们老员工，业绩不行，差得远呢，他都能当营业部总经理，那我们凭什么不行？！ 方银华闹别扭，打官司打到了赵平凡那里，因为，杜文博搞不定他们。 杜文博能不头疼？！ 最后，还是依靠赵平凡将此事平息了下来，可是，方银华与杜文博之间在开始的时候就产生了裂痕。 而且方银华是一个不可小觑的人物，她在分公司年轻的时候就是属于一个小辣椒，有事儿真的敢跟领导叫号，现如今已经成了一个老辣椒了，但“雄风犹在”！ 她逢人就私底下说杜文博的坏话，呵呵，这下可是把杜文博弄惨了。 其实，田野这件事，公司领导们并未重视，毕竟只是c类营业部，当初萧进作为新人出任，就已经摒弃过老员工方银华和颜如容，这次是一样的道理，而且萧进可以成功，那么田野同样可以获得成功，加上还外聘了金靖和宁国崇，就是说明公司的领导并不相信方银华和颜如容。 还有的就是，当初只有田野提出来想要出任外放，而方银华和颜如容并未提出来，因为田野团队的离开并未影响到浦东路营业部的营销骨干，老员工们还在，加上杜文博初来乍到，征求他意见的时候，他当然不想破坏田野的好事。 就这样，杜文博将田野放走了，没有想到以方银华为首的老员工们向他发难。 一传十，十传百，方银华作为老员工的影响力还是很大的，她将杜文博的形象彻底的黑化了，这是杜文博没有想到的，没有想到沪上分公司的企业文化如此险恶。 浦东营业部成立伊始，就是纯粹的经纪业务了，完成的工作任务更加的具体而量化，各项指标很明确，除了基金销售任务之外，如何让营业部资产增长，这是杜文博要考虑的，可是，他的政令能下发，但是执行的不好，业绩不佳。 这虽然是老营业部的特点，可是在杜文博眼中，事情不是这么的简单，他也知道一件事儿，那就是一定不能让复兴中路的脚步追赶上来，是绝对不能让复兴中路领先自己的。 笑话，一家成立了十多年的证券公司，竟然在同一个城市，同一个公司下的，成立不足两年的营业部给超越，这是绝对不行的。 脸面挂不住！ 对，在浦东路营业部内，杜文博的脸面挂不住，对外，他面对复兴中路脸面挂不住，要是他还有个什么讲究的话，未来会有人说，当初让杜文博出任复兴中路他没有干成，结果被人家复兴中路给超越了。 这属实是不行啊1 那么，杜文博究竟有何长处，而被总部领导信任外放到沪上呢？ 其实，他的炒股水平很高，这是一个和萧进相似的地方，但绝对不相同。 ... ... 第518章 杜文博的复盘 第518章：杜文博的复盘 最近一段时间，杜文博就预感到大盘的走势不对，太疲软了，成交量很低，低到令人发指，照这样下去，恐怕后市堪忧！ 杜文博擅长炒股，这在沪上分公司，是别人所不知的，而他不仅擅长实战，还特别善于总结和分析，他在公司总部经纪业务部门，从事的是投研工作，可谓是总部的分析人员，这要是在营业部层面应该是一个分析师的岗位。 可他，偏偏成了总经理。 他当初很是佩服萧进的一点是，萧进对于大势的把握非常准，正是因为准，所以才能够指挥的动那么多的股民。 而在浦东路营业部却不是这种情况，可以说，杜文博也是想着和萧进一样搞，但是，结果不同，这也是杜文博想要和萧进探讨的地方。 萧进来到杜文博的办公室，时间已经接近下班，两人聊上几句之后，杜文博看了看时间就说：“老萧，你今天忙不忙，不忙的话，我请你吃个饭，咱们好好聊聊！” 呵呵，萧进只能给面儿，那就聊呗。 两人出了公司，选了一家相对肃静的饭店，直接开聊。 “老萧，你干证券多少年了？” “额，从08年底开始干的，那时候刚考下来资格证！” “这么说，你从业还没有到三年的时间？!”杜文博很惊讶！ “额，是的！” 杜文博摇头看了看天空，开始思考，口中还念叨道：“08年底，嗯，我想想...” 半晌之后，杜文博开始了回顾，这段回顾让萧进佩服的不行。 杜文博回顾的是从08年到现在股市的行情走势，说的非常专业，萧进佩服他的记忆力，也佩服他的专业性，总结的很到位： 08年12月至10年1月——第一阶段上涨 关键节点是： 2008.11.9 国常会四万亿出台； 2008.11.25 qe1开启； 2009.2.17 奥巴马7870亿财政刺激； 2009.3.18 美联储扩大qe1范围和规模。 这期间主要的上涨逻辑就是中美货币政策和财政政策同时宽松，经济走出了复苏逻辑。但进入09年下半年以后，国内的货币政策开始出现一定的收紧迹象。 10年1月-10年6月——调整 进入10年后，国内货币政策上开始强调通胀风险，并且于10年前半年三次试探性提升准备金率，m2开始明显见顶。 10年1月开始调控地产，国家也在4月和5月两次点名商品炒作，国外这边，美国10年3月退出qe1，并且欧债危机也开始在10年5月蔓延。 大宗商品在中美同时收紧货币，国内政策控制通胀，且全球因为欧债危机经济有二次探底风险，国内10年5月份的pmi下滑比较快，从2010.4.15到2010.6.7大约11.25%的调整。 几个关键节点有： 2010.1.10 地产调控国11条； 2010.1.18 央行升准0.5%； 2010.2.25 央行升准0.5%； 2010.3 美联储退出qe1； 2010.4.14 国常会点名通胀； 2010.5.10 央行升准0.5%； 2010.5 欧债危机蔓延，希腊申请援助； 2010.5.27 国常会点名农产品操作； 2010.5.31 中国财新制造业pmi录得52.7，环比上月下降2.5，是金融危机以来最大单月降幅； 2010.6.30 中国财新制造业pmi录得50.4，接近枯荣线，环比继续大降2.3。 10年6月-10年10月——第二阶段上涨第一波。 因为经济有二次探底的风险，国内的货币政策在10年6月8号再次转向宽松，大宗商品开始走v，修复了5月份的大跌，8月27号美国也释放了qe2的消息，这时候大宗商品开始再度走强，国内pmi也再次大幅反弹。 几个关键节点有： 2010.6.8 央行强调根据新形势，新情况，贯彻落实好适度宽松的货币政策，货币政策边际转宽； 2010.8.27 美联储释放qe2信号； 2010.8.31 国内制造业pmi录得51.9，反弹明显。随后连续4个月走强。 10年11月——调整。 走强到10年11月份，这时候qe2正式启动，同时国内因为cpi达到了4.4%左右的水平，市场再次开始担忧货币政策的紧缩。商品于11月10号再次短期见顶，开始一个月左右的调整。10年11月的国常会点名了粮油糖，棉花，化肥，煤炭，柴油，天然气这些商品，12月3日货币政策正式确认转向，从适度宽松转向稳健，这时候商品因为提前反应，已经跌了12%左右，消息出来以后反而抗跌了。 跟上一次调整不同的是，这次调整期间，经济基本面还是不错的，10年10月，11月的财新pmi录得54.8和55.3。 几个关键节点有： 2010.10.20 央行加息0.25%； 2010.10.27 国常会点名棉花炒作； 2010.11.3 美国正式启动qe2； 2010.11.15 央行升准0.5%； 2010.11.16 10月cpi同比上涨4.4%，年内新高； 2010.11.17 国常会点名粮油糖等大宗商品；2010.12.03 政治局会议确认货币政策转向。 10年11月-11年2月——第二阶段上涨第二波以及见顶。 一直持续到2011年，商品又来了一波，这里面叠加了中东的原油供应原因，最后因为欧央行4.17日加息，美国4月27日退出qe2，中国2011年再次加息加准，短短4个月3次加息6次加准，这时候各国经济也显露了一些疲态，领头羊中国的pmi2011年2月份下滑很厉害。 于是商品这时候在中美欧退出宽松，同时经济边际下滑的情况下，见了一个大顶。 关键节点： 2010.12.26-2011.4.06 央行3次加息； 2010.11.29-2011.4.21 央行6次加准； 2011.2 阿拉伯之春，原油价格飙升； 2011.2.28 财新制造业pmi单月下行至51.7，单月跌幅创金融危机以来最大； 2011.4.13 国常会提到通胀管理已经成为最紧迫任务； 2011.4.17 欧央行提高基准利率； 2011.4.27 美联储释放qe2结束信号。 这就是前几天的事情，杜文博复盘结束，看向已经傻了眼的萧进。 萧进是真的傻了，杜文博这小子，要是他掌握了自己脑中的东西，呵呵，比自己可是厉害的多呀！ ... ... 第519章 换做是你怎么办? 第519章：换做是你怎么办？ 杜文博指出，这里面有三次跌：2010.4-6，2010.11以及2011.2月份的大顶，都有货币政策收紧的影子，但10.4-6和2011.2的大顶有明显的经济基本面配合，当时世界经济的领头羊国内的pmi下行，而10年11月更像是一种健康调整，因为当时pmi还是好的。 2010.6之后，之所以能有大宗商品的第二轮行情，跟中美边际继续转向宽松有关系，也有当时经济基本面的配合，当年国内10年8月份pmi快速反弹。 某种程度上来说，10年4月和11年2月是同样类型的见顶，只是一个后面跟着货币政策再次转向，且经济也比较有韧性，而另一个没有。 所以，如果收紧后有基本面配合走弱，容易出现顶部，而如果收紧后基本面坚挺的话，不能说是顶部，这里的收紧可以泛指货币政策或者对通胀管理有效的宏观政策。 萧进是真佩服，杜文博说的专业，可比自己说的好多了，自己是根据结果说过程，而杜文博是根据过程说未来，不得不说，他总结的对，对未来的分析也是对的。 但是，他说这些干嘛？是想着在自己面前表现自己吗？！ 萧进不解！ 不过很快，杜文博的问题就来了。 “萧进，其实你我有很多的相同点，我和你一样，也想着将浦东路营业部和你的复兴中路发展的一样，都是通过服务来争取客户，但现在，好像浦东路并不是这样，你能够告诉我，要是你主政浦东路你会怎么办呢？！” 杜文博问萧进，这让萧进有些诧异。 在萧进的眼中，杜文博从公司总部调过来，那必定是精英中的精英，不然，公司总部能够调他过来？他必有过人之处。 但是，显然，杜文博遇到了麻烦，而这个麻烦，在萧进想来，必定是在业务开展过程中，他遇到了阻拦。 其实，想要在一家营业部能力立足，无非就是业绩，对，只有业绩！ 业绩这个东西，谁也造不得假！ 只要业绩好了，整个营业部自负盈亏，有盈余，这就可以了，要是能够在公司系统内取得个排名成绩，这就算是英雄了。 而从沪上分公司拆分出来的浦东路营业部，他是老营业部，近伍拾亿资产，这在整个系统内，是排在前列的，换成任何一个人，只要不是昏头了，无为而治都可以，不仅员工们收入不错，各个部门领导的收入也都是处于较高的水平，至于作为总经理的杜文博，在一般的行情里面，一年一百多万很轻松，要是赶上个牛市，二三百万也是轻飘飘。 那么，他纠结什么呢？ 随着萧进和杜文博深入的聊下去，萧进懂了。 一共是两个方面，第一个是关于杜文博的经营想法和浦东路营业部的实际不符。 杜文博不仅和萧进经营复兴中路的想法相同，他要以客户服务为导向来引导营业部的客户操作方向，和萧进是一样的，说大盘行情不好了，那么客户们就要控制仓位，谨慎操作，要是行情好了，那就全仓买买买，在这里，可以看出，杜文博是倾向于在客户服务方面做出强化要求的，而非是营销部门。 杜文博说到这里，萧进也明了一件事情了，那就是为啥，他当初放走了整个第三团队，而又不让浦东路的客户服务人员出任其他营业部的管理岗位，原因在这里。 他认为营销岗位远没有客户服务岗位重要。 其中的原因是根据浦东路发展的情况而定，浦东路并不是一家新营业部，和任尊、张力强以及田野他们不同，这些营业部眼前重要的是要抓业绩，增加新客户，提升营业部的资产规模。 浦东路营业部现有的资产已经领先了全国绝大多数的营业部，如何让这些存量客户得到更好的客户体验，让他们的资产保值增值，增加客户对浦东路营业部的客户粘性，是他最为看重的。 有了好的客户体验，那么在营销等工作上就会变得更加顺利，一片坦途，不然就好像是熊瞎子劈苞米，开发一个客户，流失一个客户，只是徒增客户经理们的收入，而对于营业部来说没有什么好处。 为此，杜文博上任以来，特别的重视客户服务部的工作，提出了一系列的改革方案，这是他头三脚做的事。 嗯，萧进对此表示认同，自己的理念和他是相同的，尽管并不完全相同。 而杜文博在改革浦东路客户服务部的工作内容时，不可避免的要和人打交道，问题就出在这里。 曾经的客户服务部的部门经理是张力强，他出任世纪大道营业部之后，继任者是空降的，对于浦东路营业部的客服工作刚刚熟悉，也是求稳，但他对他手下的客服员工掌控的力度还是不够的。 加之，之前的分公司重视的是营销工作，客服部工作相对来说要弱一些，唯一一个能打的就是分析师袁月明，这成了杜文博唯一的信心。 而营销部的工作对于杜文博来说就是灾难！ 方银华和颜如容两位老员工，他们在杜文博履新的时候就给这位领导一个下马威，这让杜文博感到难堪，而没有想到的是，他低估了这两位大姐的能量，两位大姐自认为有赵平凡可以依仗，而且自认为自己在营销岗位工作上做的是不错的，无非就是换了一个领导而已，依旧是我行我素，不将杜文博看在眼里。 这还不说，她们还处处挑事生非，在浦东路对着其他部门的老员工们说杜文博的不是，给他拆台，进而影响到杜文博的施政计划。 而客服部同样也是不好过，因为，杜文博对她们的要求实在是太高了，杜文博要求，要将客户服务覆盖率达到整个营业部客户的百分之八十以上。 举例说，浦东路营业部有5000名客户，杜文博要求客服部要将营业部的信息有效的传递到4000名以上的客户那里。 呵呵，这何其难哉！ 客服部的工作不好干啊！ 但是这还没有完，杜文博要求，客户服务工作要再精细化，这5000名客户当中，再具体分类，如高净值客户、高活跃度客户，剩下的就是垃圾客户。 这个分类，在系统中可以容易分开，但是，这些高净值客户和高活跃度的客户服务工作，却又不是那么的好搞的，有些客户甚至都没有联系方式，这是历史原因造成的。 这就比不过萧进那边。 但杜文博下令，这些客户必须要取得联系，而且还要继而影响他们的，即给他们发送浦东路的客户服务指导方案。 嘿嘿，这也是够难的，即便是和这些客户取得了联系，但是你又如何取信于他们呢？！ 萧进知道，杜文博有些异想天开了。 ... ... 第520章 萧进的套路 第520章：萧进的套路 相信，杜文博自己的心里还有一件事儿，是没有和萧进说出来的。 那就是，在即将不远的将来，复兴中路营业部的存量资产将要超过浦东路营业部，这个按照目前的发展态势，已经很明显了。 虽然，复兴中路绝大多数人都选择了卖掉股票，买入固定收益类产品，整体上微弱增长，但是，按照现如今的行情走势，未来的股票指数，会连续下跌，那么浦东路营业部的托管资产将会下跌，此消彼长，复兴中路营业部存量资产会超过浦东路营业部。 那么，这个可就成为一个历史里程碑了！是创造记录的时刻！ 但是，两人的谈话中，谁也没有提到此事，算是默契吧。 杜文博就是想让萧进帮忙给他出主意，但在萧进的眼中，杜文博这就是在跟自己吐槽。 笑话，我为什么要给你出主意，你可是我的竞争对手，我要是帮着你了，我是不是会被人称为傻子？！ 但表面上萧进不能这么说，而是引用了一句标准的套话。 “杜总，公司的管理，归根结底是对人的管理，至于方式方法，要因人而异！” 呵呵，这话说完，杜文博抬头看了萧进好久没有说话，在他的印象当中，萧进比自己年轻一些，归根结底还是一腔热血的来做工作，可是，萧进这话说的，让自己无法再继续讲下去了。 是啊，自己的营业部经营的好坏，与萧进无关，萧进即便是有方法也是不会和自己说的呀。 杜文博这样，萧进知道，自己还是应该说些什么的。 于是讲道：“杜总，方姐和颜姐她们是老员工了，在业绩上是很厉害的，客户数量多，在公司内部的交往也是很广，即便是在赵总的面前她们俩也很受器重，我看啊，你既要重视客户服务工作，也要在销售工作中两手抓，毕竟经常接触客户的还是销售人员，她们有时候是比客服部工作更加直接，客户也更加信任她们的。” 妥了，萧进已经将话说到这个地步了，接下来该如何办，那就是杜文博的事情了，要是这点工作杜文博都做不了，那他也不适合做浦东路营业部的总经理了。 一顿饭下来，杜文博终于对萧进有了更深的了解，原本以为萧进是一个年轻人，有冲劲，但不成熟，可是，现在一看，萧进可是狡猾着呢。 想要让他来给自己出主意，这是不可能的，事到如今，杜文博倒是真的有些后悔了，要是当初自己和萧进能够岗位互换一下，那么现在就是轮到萧进头疼了。 他之前也是听说过一些，说是萧进和这两位大姐的关系不睦，嘿嘿，从结果上看，这两位大姐当真的难搞，而这个萧进也竟然是一个狡猾的人。 杜文博当真的是有些头疼了。 事情谈完，萧进也并未着急着走，继续忽悠，杜文博在向自己套话，萧进也要了解杜文博究竟是一个什么样的人。 攀论下来之后，萧进知道了，杜文博如今已经结婚，刚刚有了小孩，虽然他家里是沪上的，但老婆孩子还在广州，他要尽快在沪上买套房，然后将老婆孩子接过来，一家团聚。 对此，萧进说自己老婆就是搞房屋中介的，自己可以让老婆房似玉帮着给他物色一套房子，条件让杜文博提。 呵呵，看似萧进很是关心杜文博，而实际上，杜文博也是有苦说不出。 现在沪上的房价不菲，而自己老爸老妈家里的房子也是不大，虽然自己是独子，但要是将老婆孩子都接过去住，实在是太挤了，而想要在沪上重新置业，费用倒是一大笔。 好在，自己未来的收入基本锁定，每年的收入至少在百万起步，按揭买房就差一个首付了。 “嗯，哦，弟妹既然是搞房地产的，那就有劳弟妹了，至于有什么样的要求，我和我老婆商量一下，然后在麻烦弟妹！” “没问题啊，不是我吹，我老婆在沪上的业务还是挺广的，对沪上哪里的房价和位置都是了如指掌的，保证你不会后悔，尤其是房子未来的保值增值问题。” “呵呵，就一套房子即便价格涨到天上去了，还能卖是咋的呀？！” 杜文博笑谈，至此，两人的谈话接近尾声了，今天，杜文博没有太大收获，唯有获得一个消息，那就是这个萧进也不是一个好应付的对手，自己该如何管理浦东路营业部是一回事儿，未来和萧进又是如何相处又是一回事儿。 看来，未来自己不好混啊。 最后，萧进又说了一句话，让杜文博心中动了一下。 “杜总，浦东路营业部的底子非常好，伍拾亿的存量资产这在整个咱们恒大系统里面已经是前列了，在收入上你放心，买下房子不成问题，不过，你需要注意的是，之前分公司的一些政策那可都是崔总和赵总他们经手的，我理解你的想法，但你要是大刀阔斧的改革，我建议你还是跟领导们汇报一下为好！” 哎呦，杜文博恍然大悟，是啊，自己还真的没有就改革浦东路的想法和赵平凡说过，也没有和崔志安讲过，亏得萧进提醒。 不然，要是再出现谁谁谁直接找到赵平凡那里，而领导们又不知道自己的想法，那自己可就被动了呀。 这么看来，萧进这个小子，对自己还算是挺够意思，能够做到复兴中路一把手也不是徒有虚名啊。 最后，还是萧进抢着结账，杜文博说日后一定再会回请他，至此，两人各回各的去处。 萧进在路上想，呵呵，广州嘛，总部嘛，你们也不能光想着这个杜文博是沪上人就直接让人家回老家执政一方啊，这个杜文博明显是没有当过营业部总经理，和人打交道的能力，尤其是管理人的能力还有待提高。 总部的白瀚海究竟是如何做出这样的安排呢？ 不过，这样也好，要是杜文博是一个能力极强之人，那将来就会把自己给显下去了，看来自己要在多个场合挺一挺这位杜总了。 萧进也开始变得套路起来。 ... ... 第521章 馊主意 第521章：馊主意 4月末的最后一个工作日是周五，30日周六，正好，证券公司可以放假9天，相当爽了。 曾经就有过一个求职者说过，之所以自己选择在金融口的证券公司工作，就是因为证券公司的节假日特别的多，只要是周末必须放假，只要是法定节假日必须放假，而在一般的证券营业部，是嫌少有加班的情况，因此，离开证券公司去别的单位上班，在假期这一块，可就是相当的不适应了。 但是，除了一个营业部除外，是徐汇路的田野的营业部，自打三月末开业以来，在萧进的“建议下”，田野给自己营业部的营销岗位员工下达了命令，说是： 我们营业部所处的位置正好是徐汇区最繁华的地段，流动人口非常多，我们就要把握住这种机会，在每天下班的时候，营业部也要开门，因为这个时候逛街的客流是非常大的，也是一个非常好的宣传机会，而谁值班，就将有意向的客户进行登记的，次日或者是预约开户的时候，这个客户就是你的。 这个命令的下达，让徐汇路营业部是“哀嚎一片”。 田野的想法就是想要迅速将营业部的业绩做上去，因此，他听从了萧进的“馊主意”，按照他的想法，营业部一共也就是那八九名营销员工的，大家轮流值班，或者是两个一组轮流值班，遇到客户的概率是非常大的，要是客户成功开户，再成为有效户，这不是比在银行守株待兔要好很多嘛，拓宽了营销渠道，甚至在一定程度上可以说是摆脱了对银行的依赖呀。 这个命令下达之后，大家的反应大概率都是反对的，因为，这样一来是占用了营销员工的工作时间了呀，当初说好的鲜少加班呢？！ 越是正规的企业，在下达一个不合法的要求时，总是有人要提出来反对意见的。 当时就有人议论这种值班，当得到的答复是“必须值班”时，就有人不愿意了，说是要找田野去理论。 这时，魏高峰站出来说话了。 “田总这是被逼的，分公司要求咱们营业部的资产尽快提高到一个亿，他能不着急嘛，话说回来了，咱们值班要是真的有效果，真的有客户被开发出来，那么受益的不还是咱们自己人嘛！” 魏高峰之所以这么说，还是因为，现如今的徐汇路营业部里只有他和田野是一批入职的员工，魏高峰这是在挺田野，别人反对田野他要站出来为田野站台、说话。 而魏高峰在这两年多的从业经历过程中，在新人面前也算是有些威信了，还是有一部分人能够理解的。 但不过，有你来，就有我往，那人还在说，“一个亿啊，那得搞到啥时候？要是一个亿没有到，咱们是不是就一直要轮流值班了？！” 还未等魏高峰说，又有人接着说道：“要是这个晚上值班的效果不好，那是不是就可以取消了？！魏哥，你和田总问一问。” 如今，小魏也成了魏哥，他在徐汇路是仅次于田野的存在了，但身份和职级是没有给到位的。 魏高峰想了想说道：“大家的想法和问题，我可以和田总请示一下，但你们要知道，我和你们一样都是营销岗位员工，我将来也是要值班的，我认为，作为营销岗位员工，就应当是以业绩为王，只要你有了业绩什么都好说，毕竟咱们是靠业绩吃饭的，至于说有没有效果，那就要看我们个人的努力了，现在大家不想值班，将来可能会抢着值班呢！” 魏高峰说完，转身走了，去找田野。 而接下来则是议论，这其中，就有王妙和邢萱二人，两人同样经历过萧进在分公司的当团队长的日子，也算是老员工了，只是差了他们一届而已。 这两人如今的地位就处于明显的中间层面，既没有和田野的关系那么近，又没有和后来的新人那么远。 两个小女生都是麻辣的性格，又有各自不同的好恶，但对于下班后值班这件事的看法都是一致的——不想值班！ 但同样的，作为老员工，她们被理解为是田野的“忠实铁杆”，因此，在这件事儿上，既然魏高峰说了，她们也不能明着表示反对。 再说魏高峰，刚想去找田野，就被两个小女生给拦下来了。 “喂，老魏，你真的要去和田野说这事儿啊！” 魏高峰挠挠头说道：“当然了，老田也是不容易，咱们作为他的老部下，得挺他呀！” “呵呵，老魏，据我所知，这个值班的事儿可是有人指点老田的！” “哦？谁啊？” “萧~进呗！” “啊？是萧总？！”魏高峰是很吃惊，但马上他也反应过来，继续说说道：“看看，萧总，这都对老田关心，咱们这不得更应该支持他嘛！” “呵呵，老魏啊，你呀是真实诚，他萧进不过就是上嘴唇一碰下嘴唇就出了个主意，最后还不得是我们天天晚上在这里守着？！”这是邢萱说的。 王妙接着说道：“徐汇路的确是处于商业区，但这里不是金融区啊，路过的人是不少，但他们可都是购物的呀，要是他们有想超过的，那早就踏进门来了，还需要大晚上的咱们也开门营业啊？！” 两个女生是各种反对，最终的意思是希望魏高峰劝说田野不要搞这个值班制度。 魏高峰当然听出来她们俩的意思，呵呵一阵苦笑，道：“恐怕是不行了，老田将话都已经说了出去，哪有收回来的道理啊，除非真的是没有什么效果，不然这个政策是不会取消的！” “哎呀，那你就将这要是没有效果就取消这件事跟他说了呗！哈哈！” 两个女生这样说，魏高峰马上就明白了其中的意思，看来她们俩是打算“出工不出力了”，将来就说是没有效果，劳民费电的，顺手就取消了。 魏高峰摇摇头，没有办法，还是去见了田野。 ... ... 第522章 背叛的人在隐藏 第522章：背叛的人在隐藏 当魏高峰找到了田野，将事情和他一说，田野很是生气，直接就说道：“不管，五一假期之后开始执行，要是他们消极怠工那就严格考核，他们自己不着急，不知道我着急吗？既然公司领导信任我，让我来出任这个徐汇路营业部的总经理，我就得对得起公司，而不是对得起每一个人，他们现在不理解，呵呵，那就别怪我不理解他们。” 魏高峰见田野自己没有劝住，反而加剧了两方的紧张情绪，这是何苦来哉？！ 想了想，魏高峰还是说道：“老田，我看啊，咱们营业部刚刚成立，新鲜劲过了，但很多的员工们考虑的问题还是之前在分公司时以团队为单位的思考方式，都是在考虑个人的得失，而并在心中并没有营业部的观念，我看啊，咱们是不是搞一次聚餐啥的，将大家的思想团结起来，这样也方便你以后开展工作不是？！” 这个问题，田野还真的认真想了，记得当初的萧进可是经常请大家吃饭、搞团建之类的事情，那时候大家的士气是相当的旺盛的。 后来，自己接手了第三团队之后，虽然也搞过几次宴请，但是毕竟团队的力量还是很单薄，或者说，自己搞的效果没有当初和萧进搞得效果一样。 魏高峰见田野思索，眼睛一转说道：“老田，你看这样行不？咱们就定在明天晚上，到时候把老萧也给请来，让他给大家上上课！” “找萧进？！”田野喃喃道，显然很是犹豫。 “老田，你不会是多心了吧？” “怎么...哪有...” “老田，我跟你讲，现在不是你和萧进比较的时候，人家复兴中路现在的追赶目标是浦东路营业部，和咱们差着好几个数量级呢，找老萧，就是利用老萧的经验给大家上上课，洗洗脑，这个不丢人！” 显然魏高峰是明白田野的，而且以他和田野的关系，他能够说出来这样的话就是因为两人关系很近，讨论过多次萧进的事儿。 当初萧进作为第三团队的首任团队长，当时的田野和严巧都是他的竞争对手，但最后，萧进胜出，田野的心里明显着是有不服气的想法的。 后来，萧进又是一路开挂，直接干到了b类营业部总经理的位置，后来，营业部又升级成a类，眼看着存量资产就要超过浦东路，整天和崔志安、赵平凡们平起平坐了，这让他和田野之间的差距是越来越大。 而田野在后来也干脆放弃了萧进竞争，对萧进服气了。 可现如今，田野自己也成了一家营业部的总经理，这让他内心的斗志又燃烧了起来，心中雄心勃勃的想要将营业部也升级，再去延续追赶萧进的脚步。 这些想法，作为和他走得近的人，魏高峰是完全知道的。 而现在，仅仅是一件营销员工晚上值班的事情，就要让萧进来帮着田野来给大家洗脑，这种事儿，显然是触碰到田野内心的柔软处的，他当然是不想在萧进的面前继续矮下去。 自己现如今也算是“封疆大吏”，连这点小事也要找“老领导”来帮忙吗？！ 显然不能！ 田野虽然没有说话，但那个意思是明显不同意的。 但这时，魏高峰还是跟着说道：“老田啊，我听说晚上值班这件事儿就是老萧说的？那要是这样，解铃还需系铃人啦！” 嘿嘿，这句话，恰到好处，一下子说到了田野的心坎里，方正徐汇路营业部的大部分员工都是萧进曾经的老部下，现在大家在一起吃个饭不是很正常的嘛。 “嗯...也行！好久没有和萧进在一起吃饭了！”田野终于是吐口了，这让魏高峰是松了一口气。 当萧进接到田野的电话，想都没想就答应了，在他的心中有着一种想法，当初的老部下，自己必须要扶上马送一程，要是有难处自己不吝惜的会帮一把，本来嘛，田野当初竞聘c类营业部的团队长工作，自己也是帮着他说过话的，现如今他们营业部搞团建邀请自己，那还说什么，再忙，也要参加。 田野当时为了客气的表示一下，还邀请房似玉一同过来，萧进想也没有想就答应了。 就在五一前两天，周四的晚上，田野安排了一次团建，地点也选在了徐汇路营业部的附近，这里商业发达，各色的饭店也是开得不少。 饭店追求的就是一个特色，往往新奇的饭店经常会开业，成为了人们口中需要尝鲜的地方，但也正因为特色只是一时，过了新鲜劲，这个饭店就会回归本源，像那种多年的老店尽管平日里生意平平，但胜在有稳定的客源，大家就爱这一口而开得长久。 那些特色饭店的位置不变，可是招牌、老板不知道换了多少回了。 这一次，同样还是一家特色的饭店，说是来自朝鲜族的风情，这在沪上很常见，不过多是南韩的烤肉之类的，而这一次则是来自三八线的另一面，服务员从穿衣风格就是和现存的南韩饭店不同，中规中矩，相对保守的很，但就是这样，还是让见惯了欧巴的大家感到了异域风情。 萧进和房似玉携手出席，准时出现，一共是十六个人参加，一张二十人的大圆桌子正好坐的开。 因为萧进和房似玉的参加，田野根本就不在乎饭菜的价格，全是好菜好饭的轮流来一遍，美其名曰让大家都尝尝，吃好了继续点。 除了两个新入职的开户柜员岗、还有几个新的营销员工，他们未曾和萧进接触之外，剩下的萧进都能够叫得出名字来，有八九个是曾经自己的部下嘛，这种场合见面很是亲切。 酒局开始，田野说了，今天不醉不归，除了开户柜员岗之外，明天可以迟到，反正明天也是节前的最后一个工作日了，松一点，无所谓了。 大家自然是高兴，而萧进也很是高兴，作为新营业部的总经理的田野，终于可以在考勤方面说的算了，这就是当一把手的好处，但前提是你得让你的顶头上司满意，不然，关键时刻有人会背叛你，给你穿小鞋的，而这样背叛自己的人，往往隐藏的很好。 ... ... 第523章 外来的和尚会念经 第523章：外来的和尚会念经 开场酒喝下，团建的宴会开始，田野是主角，自然频频开腔，一旁的魏高峰也是话题不断，而萧进也没有什么架子，和相熟的徐汇路营业部员工股们谈笑风生，气氛看起来其乐融融。 房似玉也认识几个女员工，也是私下里说着话，看起来安静很多，没有了之前的小女人性格，这是在装“大嫂”，萧进如今已经是见怪不怪了。 话题不知不觉的被带上了工作的节奏，说好的，吃饭不谈工作，但这是不可避免的，其中魏高峰就谈到了，很是羡慕萧进他们，和复兴中路营业部相比，徐汇路营业部还有很长的一段路走，一个是刚刚成立一个月，另一个是资产已经接近50亿元，这样的差距太大了。 而魏高峰又顺带的谈到了李涛、杜飞飞等人，他们那一批跟着萧进一同过去的人，现如今一个是分析师，另一个是a类营业部的营销部经理，这在基层营业部当中已经算是核心人物了，这代表着稳定的高收入，他魏高峰啥时候也能达到这个程度之类羡慕的话。 一旁的田野并不尴尬，反而鼓励的对着大家说道：“萧总是咱们的老领导，我和魏高峰有幸是和萧总一批入职的，不过是两年多的时间，就能够取得这样的成绩，现在咱们也成立了营业部，有了一个新的平台，在这个平台里，我们每个人都有通向成功的可能，等到咱们的营业部升级了，就会有更多的后台岗位空出来，到时候，你们优秀的人就会得到提升，所以，尽快的提升营业部业绩，是你们、我大家共同努力的方向！” 田野说完，萧进笑了，现如今的田野已经学会了很多，会给大家洗脑了，嗯，也可以说是会给大家做思想工作了，而且逻辑、思路很正确。 为此，大家又喝了一杯，为田野的“洗脑”而干杯，在田野看来，团建的目的逐渐达到，这个酒局的话题方向是正确的。 酒杯落下，田野这时和萧进私聊，不过声音还是很大的，周边的几个人都听得清楚。 “老萧，你是成功的，不仅是我，这里所有的人对你除了羡慕，就是钦佩，我敬你！”说完，田野再次举杯。 萧进则是来者不拒，共同举杯，不过，萧进也作出回应。 “老田，你啊，别太着急，毕竟你们的营业部才成立一个月！慢慢来不着急！” “呵呵，我哪能不着急呢？现在的行情不好啊，我听说你们复兴中路大部分的客户都将股票清仓了，这未来的日子可是不好过啊！” 田野的消息还是很灵通的，这也说明复兴中路营业部的客服信息在一个小圈子里成为了某种风向标。 的确，2011年初成立的三家c类营业部，这个时间点并不算是太好，按照萧进心中对大盘的估计，整个这一年会非常的艰难，既然田野这么说了，自己总是需要安慰他一下。 “老田，你不要想那些，行情好与坏对谁都是一样的，对你不好，对别人也不好，但你要记住，这一次一共成立了三家c类营业部，上边可就有了比较，杨浦路的金靖，还有张杨路的宁国崇，我对他们俩不熟悉，但你可一定要熟悉，业绩可以不好，但不能比他们差，按照我的经验，当年我们那个时候也是三家营业部一同成立，大家之间是有比较的，赵平凡赵总可是经常督导的。” 萧进说完，田野深深点头，这一点也正是他的压力。 田野心中还是有些想法，当年萧进那一批成立三家b类营业部，当时的那两位头头，都是以部门经理的身份出任，自己和他们比还差着一个级别，而现如今的三家c类营业部的那两位，田野对他们可是非常关注的，比萧进要了解的多。 宁国崇和金靖都是沪上其他券商营业部的团队长出身，和自己倒是一个级别，因为成立营业部嘛，所以他们跳槽过来，这本身就是能力和自信的体现，但他们的能力和资源究竟有多强，田野心中没底，因此也更担心。 担心的，当然就是怕他们俩人的业绩比自己的徐汇路要强，万一要是将自己营业部的业绩给甩开的太多，那可就太难过了。 到时候一定会有人说“你看，田野是咱们恒大自己的人出去当c类营业部的总经理的，还是比不过别的券商的人，这就叫外来的和尚会念经啊！” 田野就是担心这个，担心这样的话，那么怎么办？只有尽快的提高业绩，而显然，他经常往萧进的办公室里面跑就是为了能够取得真经，今天邀请萧进和自己手下的员工见面，萧进不会不明白什么情况。 眼看着就要成立两年的复兴中路营业部，作为总经理，萧进已经有了很大的提升，不仅是管理能力，还是思想工作能力，田野这个团队所处的阶段，萧进当年同样是经历过，于是他点了点头，举起了酒杯，此时桌上的众人都看向他，知道这位萧总又要发表高论了。 “诸位恒大证券的同事，今天有幸能够参加你们的团建活动，感谢田总的邀请，也很高兴和大家见面，作为沪上分公司曾经的第三团队长，我和你们中的一些同事曾经还是上下级的关系，而今天你们成立徐汇路营业部中的一员，职业生涯又上了一个新的起点，和田总共同为徐汇路营业部的发展而努力，我祝你们成功！” 话音落下，酒杯磕打桌面的声音响起，气氛很是不错，萧进率先干掉杯中酒，大家跟上，田野知道，萧进的话才刚刚开始。 果然，萧进继续开腔讲道： “诸位，证券行业就是一个竞争的行业，现如今又来了一次三箭齐发，你们可是有竞争对手的呀，人嘛，尤其是营销岗位，谁都有一个不服输的想法，为了公司整体战略的实现，经纪业务多条腿走路，未来还会继续加大对沪上分公司的建设，将来，在你们当中有人一定会晋升，也许也有人会成为另外一家新的营业部的总经理，前途是光明的，田总我了解他，他一定会实现他的目标，因此，你们当中的有些人也一定会走得更远，走得更好！” 萧进缓缓说到这里，意思大家都听明白了，那就是撸起袖子加油干了！ 而这时，好久未说话的房似玉忽然举杯，单独敬向田野： “田总，恭喜你成为了徐汇路营业部的总经理，我祝你日后飞黄腾达，业绩越做越好！” 见“大嫂”这样说，田野赶紧举杯道谢，这时萧进笑着说道：“田野未来一定会走得更远，我看另两位的面相，可比不上他！” ... ... 第524章 身份不同了，往大了做 第524章：身份不同了，往大了做 酒至半酣，座位顺序也渐渐的发生了变化，王妙、邢萱她们两个小女生也坐到了房似玉的两旁，对于这位“大嫂”，她们俩可是有了一次难得的沟通机会。 而魏高峰也渐渐的将座位挪到了萧进的旁边，话题当然还是工作，他讲出了现如今在徐汇路营业部的一些事情，其中就提到了在徐汇路晚上值班的事情。 萧进听了，丝毫不意外，田野倒是真的听自己的话，果真搞出来晚间值班的事情，萧进没有隐瞒，直接就说这事是自己的主意，魏高峰哈哈一笑，印证了。 但萧进也羡慕的说道：“老魏，你们营业部有这个条件，不知道多少营业部还是羡慕呢，现在的情况是，成立这么多的营业部，银行渠道相对变少了，那么开拓新的营销渠道就很重要了，你应该也看到过，周末的时候，在某个小区门口，会有某个券商的营业部摆张桌子，拉个条幅，搞宣传，要是预约了开户的客户会送一些小礼品，人家这是没有办法，而你们呢，直接在营业部门口放张桌子就可以了，这可是多么好的条件啊！” 魏高峰和萧进也是很熟悉的，在分公司的时候就曾在一起吃吃喝喝的，关系很近，即便是萧进如今是一个坐拥近50亿资产的a类营业部的老总，他依旧有啥话不瞒着他说。 “老萧，大晚上的值班，这种事，有很多人是不想做的！毕竟那是下班时间，老田的这个命令是强制性的...” 还未等魏高峰说完，萧进眼睛就是一立，说道：“这件事，大家还没有看清楚吗？现在是营业部刚刚起步，需要每个人都要做出贡献，同时，这也是为个人而努力，你开发的客户，将来赚钱了有你的提成，难道搞销售的还要挑时间吗？营业部这是给大家创造营销的机会，难道还不珍惜？我要是你们啊，你们要是没有人值班，那就全都由我来，这可是好机会呢！怎么还反感呢？！” 萧进的话说的非常果断而顺畅，一时间魏高峰有些不知道说些什么好了，又不是自己不想值班啊，但萧进嘴大，他继续说道：“你羡慕李涛和杜飞飞，但是你知道吗？他们两人现如今的职位，那是他们付出多少的努力换来的呀？老魏，咱们那一批人还没有升职的可没有几个人了？！” 哎呦，这话说的魏高峰心中惭愧，好像是自己不愿意值班似的，尤其是最后一句话更是让魏高峰哑口无言。 是啊，除了李涛、杜飞飞之外，萧进和田野成了营业部总经理，方占波如今也是个世纪大道的分析师，那一批人，就剩下自己和侯小山这个老乡和张雅三人还是普通的客户经理，说来真的是尴尬啊。 一旁的田野知道魏高峰是为自己着想，见他尴尬，赶紧接过话头，想要说些什么，但萧进的话还未说完，见田野凑过来，继续讲道：“老田啊，一家营业部的业绩好坏，可不仅仅是靠底下的营销员工，一个总经理的业绩也是非常重要，虽然自己不能开户，但是你知道嘛，当初的复兴中路营业部开始时的业绩，我个人可以占了一大半，很多的客户都是我的，是我拉来的呀，你作为总经理可要努力啊！” 这段话没毛病，田野只能是点头。 想当初萧进刚刚履新复兴中路营业部总经理的时候，还是有大量的客户要找他开户的，这都拦不住，那是因为萧进做的营销工作非常好，三四家银行给他介绍客户，关键的还有付春芳和朱秀莲两人的大户也是源源不断，有力的支撑了刚开始的复兴中路的营销业务。 后来，还有机构客户等等，可以说，萧进的手里根本就不缺客户，而这些客户，萧进又大方的分给了杜飞飞和李涛，尤其是李涛，很快就起来了，收入增加的很快，包括其他的员工，萧进也没有吝啬，这不仅是萧进支撑着营业部，也在团结着跟着他一起过来的员工们。 因此，萧进在复兴中路营业部的威望很高，下边的员工很服他，萧进要是下达一个什么要求，下边的员工执行力那是杠杠的。 而反观田野，他虽然自己也有一部分客户资源，但是，和萧进是没有办法比的，这也造成了他威望并不是很高的情况，要是和萧进再一比，就差得太多了。 包括其他的营业部，张力强和任尊，他们俩当初一个是客服部经理，一个是交易部经理，客服部张力强还好，有一些老客户，都是曾经分公司的客户，既然出来了，张力强也就不客气了，确实是从分公司挖来了一部分客户。 但是任尊就不行了，他根本就没有和客户打过交道，举步维艰，直到现在他所在的福州路营业部业绩也不是很好。 田野比萧进不行，但是比起那两位有优势，一个是地域优势，关键的他是搞营销的出身，带来的员工又是以第三营销团队为班底儿，这样实际上是很有利于他开展业务的。 未来该如何做，能够做到什么程度，完全就是田野个人能力的问题了。 想要搞客户，营业部总经理就要搞大客户，对此，田野确定了方向。 萧进告诉他，证券公司的团队长和营业部总经理身份的变化，那是完全不同的，这种职级的变化带给他对外的社会影响力是不同的，很多的事情，他作为营业部总经理是可以说的算的。 那么，接下来，田野的目标就应该是更大的客户，更有质量的客户，萧进在告诉他，要改变一下思路了。 往大了想，往大了做！ 田野在思索，这时，萧进忽然脑筋一转问道： “老田，我记得上次你在我办公室遇到的那个姓施的女生，最后你们是怎么谈的呀？！” “啊，这个...” 上次萧进去连云港，被施雪晴纠缠，一直跑到了他的办公室里面去，恰巧田野也去了，萧进找了一个借口让田野陪着施雪晴聊。 当时的施雪晴说是要到证券公司上班，嘿嘿，这个可是一个突破口啊！ ... ... 第525章 前辈尚且拼命，我辈焉能苟且 第525章：前辈尚且拼命，我辈焉能苟且 听到萧进说起施雪晴，田野就有些头大。 那一天，萧进甩包，田野以为施雪晴是萧进客户的孩子，既然她提到了想要加入证券公司的想法，田野正是在招兵买马，想要搞人海战术，当然是想要施雪晴了。 而施雪晴表现出来的情况，让田野还算是很满意的。 在第三团队的时候，团队除了业绩之外，也要面临增员问题，因此，田野也是面试过不少人。 田野对于销售人员的要求，首先自然是他个人有资源是最好的，其次就是有销售能力，再次就是专业性很强。 施雪晴，田野以为是萧进客户的孩子，那么，接触到萧进的都是大客户，因此，这个施雪晴的资源应该是可以。 其次，销售能力讲究的是你人得能说会道，这是最基本的，而施雪晴很爱说话，别说是逻辑性是否清晰，至少在前三脚，施雪晴不怯场，这让田野也算是满意。 但最后，专业性方面，施雪晴可以说是啥也不懂，就是一个萌新而已。 但这个，没有问题，专业性可以培养。 因此，当时的田野就告诉施雪晴可以安心准备从业资格考试了，只要是通过了，自己就给她机会入职，至于说入职后能否干得下去，那就是施雪晴个人能力的问题了。 可是，原本已经说好的事儿，哪想到，施雪晴可不是就是为了入职而入职，在从田野那里要来了电话之后，就开始不断的给他打电话，开始的时候，问田野的都是一些专业性的问题。 看来，施雪晴正在准备考试，连教材都买了，田野也没有多想，开始耐心的给她解答。 但是施雪晴后来，问的问题可就有些超纲了，甚至是一些八卦的问题都问出来了，例如，“田总，你结婚了吗？有没有女朋友之类的？” 这种电话，可是不分白天晚上，搞得田野头大，心中在想这个客户女儿究竟是想要上班还是想要处对象啊？！ 其实，施雪晴还留了一手，没有讲关于施氏企业集团的事情，即便是田野问，她敷衍几句就过去了。 哎呦，这个女孩子可倒是有些难搞啊，田野因此，很是头疼。 今天萧进有提到了施雪晴，田野是长叹一声，因为饭桌上的人多，他也不太好讲施雪晴的不是。 可是，萧进是谁啊，田野的这个微表情，他马上就读懂了，心中不由暗笑。 不过，要是田野真的能够将施雪晴这个客户开发了，甚至是施达真的准备给他的小女儿也搞一家投资公司之类的事情做，那么，田野的徐汇路营业部还真的有可能捞上一笔。 “老田，那个施雪晴的能量很大，她不是说了要在你营业部入职嘛，这个可是好事，她后边的资源可是非常强大的。” 田野头疼归头疼，但听萧进讲到这里，心中再次泛起一丝想法。 是啊，哪有容易搞定的大客户呢？ 要是真的如萧进所说，这个施雪晴厉害，那自己就算是搭上些时间和精力那也值当了。 一旁的魏高峰听到了，过来就问萧进，施雪晴的事情，当得知之后，笑着对田野说，“老田，要是这个叫施雪晴的不能入职，那么她开发出来的客户可不可以给我呀？！” “呵呵，行啊，这个女孩啊，可不是那么容易搞的，到时候折磨死你！”田野喝了点酒，面对魏高峰也是无所顾忌。 “这么难搞吗？哪天让她来咱们营业部，让我见见！” 听两人谈话，萧进心中暗笑，到时候这个女孩有多难搞你们就知道了，呵呵，现在你魏高峰还想主动上前，当真是佩服，只要你将来不要后悔就好了。 一餐饭算是结束，大家散去，萧进和房似玉两口子也往回走，因为萧进喝了酒，所以是房似玉开车。 一路走，两人一路聊。 “喂，老公你猜，王妙和邢萱和我说啥了！” “说啥了？！” 房似玉没有直接回到萧进，而是咯咯一笑，萧进就知道接下来的话，对于自己老婆是个好事情。 “她们说羡慕我找了个好老公呀！” 呵呵，这些小女生之间的话题，果然有些恶俗！萧进内心腹诽着，但嘴上还是得说： “那是啊，嫁给我你可算是幸福极了呀！” “切，怎么？没有你我就不幸福啦？！”房似玉的嘴上虽然在“狡辩”，但她心中优越感还是十足的，尤其是在那些小女生当中，而她实际上也是一个小女生的性格。 房似玉在认识萧进之前是一个想在沪上立足的外地妹，大学时学的专业和后来从事房屋中介根本就不对口，虽然她的家里条件还不错，但要是没有遇上萧进，人生定然是没有这么顺风顺水的。 不过，房似玉的嘴上和心里还是有着一股执拗劲儿的，最大的梦想就是想在沪上定居，拥有一家属于自己的店铺，如今她做到了，而且做得还相当不错。 “她们俩这么说，你怎么说的？”萧进继续“刺激”房似玉，“逼”她说出那些“优越”的心里话。 “我当然没有承认啦，我和他们讲，我现在也是有自己的事业的，并不是靠着你呀，现在我在沪上都已经有七家店了，我的目标是今年年底开到十家店！” “行，有理想！”萧进继续捧着她说。 “而且，我也说了你！” “说我什么？” “当然是说你的好了，我都听到了你们谈论什么下班后值班的事儿，我就跟她们说，我开的那几家店，哪个不是在晚上下班的时候到处发传单啊？！而且你还帮着我发过传单呢！她们站在营业部的门口摆摊搞宣传都不愿意做？！想赚钱哪有那么轻松？！而且我还说你，一周的时间至少有三四天都是很晚才回家的，都是陪着客户，你当了营业部总经理也很累啊！” “呵呵，你倒是懂我，那她们怎么说？” “这两个小姑娘总结了一句话，说是打算在三十五岁之前财富自由，那句话怎么说来着，嗯，叫做：前辈尚且拼命，我辈焉能苟且！对，就是这句！” “呵呵，倒是挺有才的呀！”萧进念叨了几遍，而心中则在想，在这个社会想要财务自由？那么光靠上班挣工资是不可能实现的。你辈还需努力呀！ ... ... 第526章 前很纠结 第526章：节前很纠结 次日，是四月的最后一个工作日，大家都是很轻松，面对接下来九天的长假心情都是无比的放松。 这种放松是来自于复兴中路员工内心的真实感受。 在这个四月，萧进告知所有的员工和客户，尽量放弃交易股票，而去选择更为保守的固定收益类产品，听之者众，当然也有少部分人不信邪，这就不是萧进能够掌控的了。 而还有一少部分人，他们选择风险更高的两融交易和股指期货。 两融交易也是做空，但无奈恒大证券的可融证券很少，因此，做的人也不多。 至于股指期货，和股票相比，它属于变态级的交易方式。 首先是不同的交易策略，股票就是买卖，而它则分为买入开仓、卖出开仓和卖出平仓和买入平仓的交易方向，既可以做多，也可以做空。 按照萧进的说法，那么大家很快就明白了，股指要往下行，但萧进却有不建议做，而是选择固收产品，这是因为，萧进对今年的股市预判是阴跌、慢熊的走势，做股票交易的，包括做股指期货的都是很喜欢波动率的，振幅越大，可以做t+0回转交易，也可以选择不限量的股指期货交易，而从中获利。 最后一个是，做股指期货，最要命的是要时刻盯盘，这让一天最多两次交易的股民们还是不适应的，因此做两融和股指期货的客户并不多。 正是因为这样，所以说整个复兴中路营业部的员工们都是很轻松的，看似一年的工作都已经完成了。 萧进让大家转告客户卖出股票，不买股票型基金，不买债券型基金，只买奖励并不算高的固收产品，或者是奖励高，同样参与门槛也高的信托类产品。 要知道，买这些产品，它们的周期是比较长的，最短也要三个月，最长可以达到一年，甚至是两年。 除了赚的一次性的奖励之外，资金还要占用那么长的时间。 因此，整个复兴中路 营业部的员工们几乎每个人的手头活儿都不多，即便是有客户新开户，想要买股票，还是要建议他们买固定收益类产品。 至于说那些不信邪、不听劝的客户，也无所谓了。 因此，大家很轻松，至于说未来几个月的收入怎么样？他们没有办法考虑，唯有新增，毕竟新增一个购买固定收益类产品的客户，也是算有效户奖励的，想要靠股票交易佣金提成来增加收入，这是与萧进的政策相悖的。 可以说，是杀鸡取卵，萧进可不想割韭菜，他想着复兴中路营业部要与客户共同成长，一起壮大！ “老李，五一假期干嘛去？” “我准备回趟老家！” “回新疆？！” “不，我准备去一趟哈尔滨，今年的五一假期够长，春节的时候我就已经回了新疆，这一次我和我媳妇回她的东北老家！” “呵呵，好，今年的五一假期已经和春节假期一样长了，不过，你和你老婆俩的老家当真的是太远啦！” “呵呵，你和你老婆的老家相隔着也不近乎！哈哈!” 大家都有着出行计划，而萧进反而却没有任何想法，家里面房似玉已经构思好了各条旅行路线，由着她安排吧，去哪儿自己都可以跟着，而在下班前，果然，房似玉终于打来了电话，说是这一次要和萧进两人开车出游，利用这个假期环游南中国。 “靠，你想累死我啊！”萧进随口说了一句。 说是两人一同开车出行，但是，实际上基本上都会是萧进在开车，之前，房似玉不会开车，由着萧进来，后来，房似玉拿到了驾照，但也仅仅是在市区里面慢慢的开，自打她买车之后，发生了多起的小剐蹭，眼看着那辆奔驰小跑车4s店的人员都笑谈，“你这维修费用都快再买上一台车了！” 上次去连云港的时候，几乎是全程高速，房似玉还说她要开车，果断被萧进拒绝，笑话，在高速上发生意外，那可是大事故。 现如今，房似玉说是要在这五一长假开车出行，萧进没有问题，但要说是环游南中国，呵呵，那自己只有是当一路司机的命，那还不得累死？！ “那你说要干嘛？总不能还要飞三亚吧？！” “三亚？当然不能总去了，不过，你这环游南中国是谁给你想的招儿啊？你说，咱们从沪上出发到周边的旅游景区，那得是多少个啊，一天下来我得开多少公里？开多少小时？你算过没有？再说了，你的环南中国之行，路线定下来没有啊？！” 萧进一连串的问号，把房似玉搞得有些不高兴了，嘟囔着说道：“我又不是不会开车！” “得了，要是在高速上，我可真的不敢坐！实在不行，让大哥和嫂子一起去吧，大家轮流着开！” “哎，我天天都能见到嫂子，不腻歪啊，人家就是想着和你单独溜达嘛！” “呵呵！”房似玉还来了一句撒娇的话，让萧进心中荡漾了一下。 “得了，一会儿等我下班，帮着你规划一下吧，估计现在无论买什么票都不好买了，怎么的也得是开车出去了，而且还得起早，不然还得赌，你等我回家的吧。” 挂了电话，这个时候，萧进才开始认真的思考起来，这个长假自己要去哪儿？想去哪儿？！ 九天假期是不短，不好好利用实在是可惜，这时，杜飞飞路过萧进的门口，见他正在思索，问道：“萧总，这假期准备跟嫂子去哪儿玩啊？！” “哎呀，正愁着呢，不知道去哪儿好呢，你有什么好建议吗？” 杜飞飞见萧进接了话头，就走了进来，继续说道：“你和嫂子就没有规划好？” “嗐，她说要自驾游，什么游遍南中国，这不得累死我啊！” “哈哈，嫂子真行！” “你假期去哪儿玩啊？我现在真的是没有想法了！” “呵呵，萧总，我看你是国内待不住啦，反正假期这么长，你和嫂子可以出国啊！” “出国？去哪儿？” 杜飞飞眼睛一转，说道：“萧总，这我也是听我的客户们说的，说是现在在西印度洋上有个海岛，不错，叫塞舌尔！” ... ... 第527章 迪拜购物 第527章：迪拜购物 萧进在下班前立刻翻查了电脑上关于塞舌尔的信息，这个信息不是关于塞舌尔的旅游功率，而是如何前往的航班信息。 关于塞舌尔萧进当然知道，这是一个印度洋岛国，地理位置在南半球，距离非洲大陆比较近，前世的萧进是通过一档纪录片了解到的，那里的景色宛如天堂，很多的动植物，在全世界范围内，只有在那里能够见到。 关于塞舌尔的历史，呵呵，没有历史，这里原本是无人岛，没有原居民，倒是偶尔有为躲避印度洋上的旋风带临时停靠避风的商船或海盗船。 而发现塞舌尔岛，是从大航海时代开始的，当然还是西欧的那些“殖民者”。 在16世纪，葡萄牙人曾到此地，将此岛取名\\\"七姊妹岛\\\"，后来，又被法国占领，并以首次以“塞舌尔”命名，之后，英国又取代法国统治。 但法国也不是吃素的，塞舌尔被两国争来争去，多次易手，轮流占领。 最终，在19世纪初，英法签订和约，塞舌尔成为英国殖民地，直到1976年才宣告独立，成立塞舌尔共和国，但至今，仍留在英联邦内。 塞舌尔是一个群岛国家，首都维多利亚，陆地面积455平方公里，领海面积约40万平方公里，专属经济区面积约140万平方公里，人口约10万，可人种却复杂多了，有欧洲人和非洲人混血、有印巴人后裔、有华裔和英法后裔等等。 岛屿分为两类，一个是花岗岩岛，另一个是珊瑚礁岛，花岗岩岛多为山地，最高海拔905米，主要海岛有马埃岛、普拉兰岛、拉迪格岛和鸟岛等。 而岛上的气候特征属热带雨林气候，气温通常在24-32c之间，时差比北京时间晚4小时。 毫无疑问，塞舌尔的第一经济支柱就是旅游业，创造了七成以上的国内生产总值，全境半数地区为自然保护区，享有“旅游者天堂”的美誉，又被誉为“海岛中的法拉利”，它不仅是潜水浮潜爱好者的天堂，徒步者的乐园，还是名流贵族的钟情地，贝克汉姆夫妇结婚纪念日、英国威廉王子与凯特王妃度蜜月都是在这里，塞舌尔已经成为了全球最奢侈的度假胜地之一。 但是，对于现在的国内来说，塞舌尔是一个相对小众的目的地，涉足的人并不多。 嗯，就在这里了，因为萧进刚刚看到一个消息，现如今，塞舌尔刚刚宣布与国内互免签证，这倒是一个不错的选择。 这个地方，早就该去看看了！ 于是，萧进拨通了房似玉的电话：“把咱们的护照准备一下，咱们出国！” 下班后，萧进返回家中，见到正在收拾行李的房似玉，上前就拍了她翘臀一下。 “机票订了？” “订好了，今晚12点从沪上飞迪拜，之后转机到马埃岛，整个行程20个小时啊!” “订好就行，出国嘛，这算近的了！” “是啊，我是托我一个大学同学搞定的，她和我说，现在这个时候去迪拜的机票挺难订的，不过头等舱还是有票的，但真的太贵了！” “多少钱？单程五万一张啊！” “呵呵，订到就好，这总比你的那个环游南中国靠谱。” 因为准备的太过于匆忙，两人只收拾了一个行李箱就准备出发了，轻装简从，回来不知道又要带多少东西回来呢。 当晚23：55，两人于浦东机场t3航站楼乘坐阿联酋航空a380前往阿联酋首都迪拜，这还是房似玉第一次做世界上最大的飞机，很兴奋，望了一眼后边的经济舱，又是一阵优越感袭来，这只能是富翁们和权贵们才能享受到的。 从沪上飞迪拜，飞行时间大约9个小时，迪拜与国内有4小时的时差，抵达迪拜大约是当地时间凌晨5:00，两人已经订好了赶往马埃岛的机票，但还有6个小时的起飞时间，只能在机场里等候了，而接下来的行程还有4个小时的飞行时间。 好在迪拜机场里有很多的免税购物商店，两人在休息了一阵之后，好不容易挨到了人家商店开门，这才进去逛。 迪拜国际机场免税店是中东和北非地区最大的免税商品零售店，听说这里是全球销售额最高的机场免税店，果然在土豪的国度就是壕！ 迪拜机场的免税店，是真正意义上的免税店，东西是你能在市场上见到的最低价，许多乘客甚至是特意在这里停留购物的。 免税店占地5400多平方米，来自世界各国的品牌汇聚在这里，商品款式新颖，听说巴黎最流行的服装，不出一个星期就会在此上市，日本刚研究出来的电器，10天内你就会在此看到，这里共设有100多个收银台，接收世界的各种主要货币，想想，这够不够刺激？！ 买买买！成了房似玉的节奏，因为两人订好了返程的机票，不是在这里转机，那么，这几个小时就是难得的购物机会。 房似玉购买的大多数都是服装和化妆品，萧进在一旁就是跟着拎包，也不时的看上一眼。 嗯，萧进看中了一款最新款的黑莓手机，嗯，价格不错，拿下！ 八点钟商场开门，距离飞机起飞还有三个小时，两人决定在里面逛上两个小时就足够了，奈何，这里太大了眼看着时间差不多了，萧进信誓旦旦的跟房似玉保证，下次一定专门来迪拜一趟，好好的游览一番，两人这才意犹未尽的开始结账。 当结账时，收银小姐指向一旁的告知板，萧进的英语很烂的，根本看不懂，但房似玉却慢慢的翻译出来。 原来，两人购物达额，可以参加抽奖活动，收银小姐那个意思是告诉两人可以前往抽奖处进行抽奖。 “那就走呗，万一再中个大奖呢！” 萧进推着两个行李箱跟在房似玉的身后，她的手中则推着从沪上带来的行李箱，刚才买东西为了装下，竟然又买了两个行李箱。 抽奖处上边的阿拉伯文字让萧进看的头疼，根本就辨别不出来是啥意思，基本上只能是看图瞎猜。 “”几个数字在电子显示屏上出现了。 “喂，我们的号码是多少？” “等我看看啊...啊...不会吧？咱们中奖啦！” “你看好了，不会搞错吧，这么巧？中的什么呀？！” “额...是一辆车！” “啊？不会就是旁边停着的那款林肯领航员吧？” ... ... 第528章 惊喜与惊吓 第528章：惊喜与惊吓 萧进和房似玉两人仔细确认了手中的抽奖单和公布的头奖号码确认，之后又去找到了工作人员来核对。 这位大胡子帅哥再次仔细核对之后，马上伸出一只手，握住了萧进的手，嘴里说了蹩脚的english，而房似玉则笑容更盛！ “哈哈，老公我们真的中大奖啦！！老公！” 萧进感到不可思议，就这么简单？！ 自己的运气是不是太好了呀！ 在得知萧进两人是中国人的时候，马上就有工作人员找了一个瘦小的男子过来，大概这人的名字叫默罕默德，他总算是能够说一些两人能够听得懂的中国话。也终于是接受了这个现实，奶奶的，自己的运气实在是太爆了！ 要知道，这款车在国内的售价可以达到130多万元，当真是赚了！ 默罕默德也弄清了两人是游客的身份，而且即将转机，短期内再也不会回来迪拜了，因此他介绍说，可以为两人办理托运回中国沪上的业务，虽然收费达到了五万人民币，而且还得是半个月之后，但两人还是觉得太值当了！ “请二位出示一下护照，我为二位办理手续！” “嗯，老婆，护照拿来！” “哦，你帮我拿一下东西先，我拿护照，咦...” 两人中了大奖，自然很是开心，可是，在翻找护照的时候，却出了麻烦，两人的护照竟然找不到了！ 哎呦，这又有点太巧了吧？！ 没了护照，无法证明身份，国内的身份证人家根本不认，哎呀，这可搞怪了呀。 难道去马埃岛还得坐下一班飞机吗？ 于是两人用自己蹩脚的英文到处询问其他乘客是否捡到两本护照，人家根本就听不明白俩人说什么。 没有办法，还是通过这个叫做默罕默德的管理人员向他们寻求帮助。 默罕默德也说了，办理领奖的手续不复杂，要是现在能够在三十分钟之内找到护照，不会耽搁接下来的飞行。 这里不得不赞一下迪拜的机场，也是万幸，有人捡到并送给了机场的管理人员。 当得知这个消息之后，两人赶紧跑去服务台，在核对后，将护照归还了两人。 “媳妇，得了，这护照归我管吧。” 房似玉刚才也是吓了一跳，巴不得的将护照交给了萧进拿着。 再次找到默罕默德，将护照递上，他很快的就为两人办好了手续，像两人这样的情况，经常发生，而迪拜机场方面登记了两人在国内的地址之后，这就算是完成，更为关键的是，这次中奖也是免税。 赚大发了！ 同时，萧进也长了记性，下次可不能再把护照给房似玉拿着了，她太虎！ 一番插曲之后，两人再次办理登记、行李托运手续，半个小时后飞机起飞，迪拜，拜拜了！ 坐在飞机上，向外望去，迪拜的上空像是蒙了一层沙，惊喜依旧目不暇接。 飞机飞行的路线经过了迪拜最精彩绝伦的建筑奇观，穿过迪拜河和附近的土黄色低矮建筑群后，迎面而来的是世界岛。 这是仿照世界地图的填海造岛，不过目前上面只开发了两座小岛，大部分看上去就像是上帝洒落的小泥点。 飞机经过七星帆船酒店上空的时候，因为酒店是建在人工岛上，所以它看起来仿佛是阿拉伯海上的一艘帆船，顶部的圆台是直升飞机停机坪，曾经天王费德勒和传奇老将阿加西在这里举行了一场别开生面的友谊赛，想想在距离地面200多米的地方打网球是不是有些心惊肉跳？ 飞机渐渐远离帆船酒店向棕榈岛飞去，这时候所有人看到云雾中若隐若现的哈利法塔和周边建筑，仿佛海市蜃楼一般，就好像我们在迪拜的高空中仍旧做着美梦，空中远眺哈里发塔和周边的摩天建筑群，才更能领略到哈利法塔全球第一高的实力。 当飞机飞到棕榈岛上空时，所有人都被它的奇妙造型惊呆了，只有盘旋在棕榈岛的上空，才能感受到它独特造型的脑洞大开，没想到每一条叶脉上都密密麻麻排满了不同建筑风格的独栋别墅，为了让所有别墅都可以变成实实在在的海景豪宅。 所以迪拜人填海造岛，打造出大海里的棕榈叶，飞旋在它的上空实在是太美妙了，旅客们倒是真希望时间可以在这儿停留一会，好好打量一下这座奇迹岛。 沿途美景让飞机里面的乘客不断的惊喜，萧进拿出了相机，设置为高速连拍，几乎全程不断在拍摄，希望飞机的在迪拜上空可以航行时间再长一些！ 这时，当飞机抵达棕榈岛之后，掉了个头，大家又看到了迪拜的最新特别造型建筑——迪拜之框，它的外表全部贴金，绝对是不折不扣的金相框，不仅可以站在迪拜相框的两侧看到曾经的迪拜和现在的迪拜城市风貌，还可以在它的顶部眺望整个迪拜全貌。 这是不是故意的呀？ 就是为了让来到迪拜的游客们能够以上帝的视角领略一下空中迪拜呢？ 接下来，明显能够感到飞机升空的高度变化，下边的地势更加的辽阔，终于到了沙漠和大海的分界线，这看起来相当的震撼。 深蓝色的海水和土黄色沙漠的相交处，在告诉大家，即将离开陆地，也是离开了亚洲！ 飞机继续向南，沿途是一望无际的大海，这里看不到陆地，终于在飞行了四个小时之后，两人已经能够听到飞机上已经有人在惊呼，看到了西印度洋上的点点海岛了。 而那里就是大家此行的目的地，塞舌尔的主岛，马埃岛！ 飞机上的乘客，有一部分国人，但更多的还是外国人，以阿拉伯裔、欧美裔居多，黑人倒是很少。 异国他乡的感觉，萧进心态放松，用手一搂房似玉，说道： “媳妇，来吧，是时候开启我们的度假模式了！” 房似玉也说道：“人间伊甸园我们来了！” ... ... 第529章 抵达马埃岛 第529章：抵达马埃岛 经过四个多小时的飞行，广播告诉大家，马埃岛国际机场即将到达，过不多时，向外望去就已经看到了机翼下绿色的海岛和蓝色的海岸线。 塞舌尔，我们来了！ 随着飞机高度的下降，岛上的各色建筑物已经是非常的清晰了，翡翠色的海水和各色的住宅都已经看的清晰，甚至是人的影子都已经清晰可见。 下机，取行李，两人随着人流行走，这机场的环境和国内没有办法比，甚是连国内的火车站都没有办法比，看起来就像是上个世纪八十年代的建筑，而随处可见的外文，让两人知道，这里是异国他乡。 “亲爱的，我们到非洲了！” “啊？非洲，我们刚才不还是在亚洲嘛！” “这里的确是非洲！接受现实吧！” “那为啥很少看到黑人啊？”房似玉不解。 “这个嘛，应该是历史问题！”萧进在一路上已经做起了攻略，要是指望着连护照都弄丢的房似玉，估计两人饭都吃不上。 出关很快，取行李也快，毕竟机场太小了。 两人来的时候匆忙，忘记在国内开国际漫游了，不过，在迪拜的时候，萧进就和那个叫做默罕默德的家伙聊过。 他建议两人来到塞舌尔在当地办两张电话卡，虽然国内的运营商在这里有信号，可以接打电话，收发短信的，但这是国际长途，尤其是数据流量非常的贵，即便是3g信号，上网费用也是太贵了，因此建议在当地办电话卡，也可以上网用。 两人出了不大的机场，就见到了邮局，在这里就可以买到，一路上，萧进是紧跟着房似玉的，对于英语，还是房似玉比自己强很多。 来到了邮局，这里不仅可以买到电话卡，还可以买明信片，甚至是缴停车费都可以办。 还有的是，两人来的还是匆忙，身上甚至是有人民币，但这里是不接受的，只接受三种货币，欧元、美元和当地的货币——卢比。 按照汇率，大约是1人民币能够兑换2卢比。 也好在两人身上带了银行卡，是visa卡，可以在提款机上取出当地的货币，也可以刷卡。 现在是当地时间下午五点钟了，得赶紧解决住宿的问题。 为此，萧进通过慢成牛的网速，终于找到了一家酒店，上边显示的是一句英文，翻译过来叫珊瑚海岸酒店。 两人上了一辆尼桑不知道是什么型号的出租车，将三大箱的行李装上，萧进将酒店信息出示给司机看。 司机连着说“ok！ok！”同时一脚油门开始向前！ 路上是沿着海岸线行驶的，今天的天气非常不错，视野开阔，此时的天空还是大亮着。 风景不错，但是这马埃岛上的道路实在是过于狭窄，仅有两车道，车子还是右舵行驶，两人将这种感觉定义为异国他乡。 时间大约是半个小时左右，终于来到了酒店，萧进付了车费，算下来大约是150元人民币，贵的很啊！ 司机收了钱之后，又是连忙下车，帮着两人将行李箱卸下，但就站在原地不走。 这让萧进看的有些茫然。 忽然房似玉说道：“人家这是在等着要小费呢！” “啊！对！” 只见房似玉从包中拿出刚才萧进分给她的卢比，她从中拿出一张面值100的递了上去。 那人却是叽里咕噜的说了一大桶，这应该是他着急了说的当地语言。 “嫌少？”萧进有些纳闷。 终于还是房似玉搞明白了，人家这是嫌多，最后到底还是找给了房似玉50卢比，这样算下来，打车大概花了人民币175元。 两人推着行李走进酒店，开始办理入住，这里的物价再次让两人吃惊，两人说了，先入住两晚，然后被告知一晚卢比，还要交上卢比的押金。 呵呵，这可就是相当于一晚人民币6000块啊，难道这里的价格这么神奇吗？! 没办法，刷卡吧！ 当办好手续之后，马上就有服务生上前，帮着两人将行李送到房间门口，两人顺口道谢，但，当行李送到之后，这个服务生就站在门口没有走。 呵呵，不用问，还是要小费，房似玉将刚才司机给她的那50卢比送了出去，那个服务生点了一下头，算是谢谢了，之后这才离开。 “媳妇，这出国，哪里都要花钱啊，要不怎么说外国的人工贵呢！物价是物价，但小费还是小费！” “是啊，你没有听说过嘛，在国外就是各种小费，这是消费者对服务提供者的一种认同！” “哈哈，你又明白了，好啦，看看房间吧！” 两人这才进来仔细打量房间。 房间还好，很干净，也很整洁，家具是那种实用性的，并不奢华。 沙发、电视都有，冰箱里还有着冰镇的各式饮料，萧进就拿起一瓶塞舌尔版本的可乐仔细端详。 再一转身，两人又看到了一处酒柜，上面有红酒还有“洋酒”。 “嗯，这应该是朗姆酒了！”房似玉拿起酒瓶打量。 “你怎么知道？” “你当我就没有上网看攻略吗？朗姆酒是塞舌尔的一大特产啊！” “呵呵，是嘛，要不今晚上咱们品尝一下？！” “我戒酒了！” “我不信...” 在酒柜的下边还有一个抽屉，萧进一边和房似玉说话，一边打开，原本以为这里应该是空的，嘿嘿，估计错了，这里面竟然摆放着茶杯、干果和茶叶。 对，就是茶！ “这应该是香草茶和红茶！”房似玉继续说到。 “这...你又知道了？！” “当然！算啦，你这几天好好跟着我走吧，我给你当导游吧，可别跟丢了！” “呵呵，好吧！”对英语天生就不感冒的萧进没有了办法。 酒店是庭院式风格，几乎都是一层的连栋别墅，但还是可以看到不远处的海面，而在窗外也有着说不上名字的树木，很是茂密。 不仅如此，靠窗的位置竟然还有一个浴缸。 “额，媳妇，你看到窗帘了吗？” “嗯？”房似玉也走了过来四处搜索。 “呵呵，浴缸放在窗口的位置，还没有窗帘，这可让人怎么洗澡啊？！” “哈哈，你不是要给我当导游嘛，一会儿你给我表演一下吧！” ... ... 第530章 原始崇拜 第530章：原始崇拜 酒店的价格虽然不菲，但环境也是真的好，房间的面积大概能有120平方，室内该有的设施都很齐全，而关键的是室外。 除了那个靠窗的浴缸之外，推开大厅的落地拉门，就是一个大约十平方米的一个小泳池，水面和池边一边高，在一旁是深色的木地板，通向一旁的休闲区，有休闲沙发，是一个小花园。 塞舌尔的天气是非常爽的，别看它在非洲，常年的气温都是在23度左右，即便是夜间，躺在外面睡一点都不会冷，而且下雨也浇不着，只是偶尔会有其他的房间“客人”光顾，会增加一些曝光度。 这时，房似玉也终于搞懂了那个浴缸，原来，那扇窗户的玻璃有一个装置，要是启动了浴缸，玻璃上就会有一层自动的窗帘关闭，保证隐私。 呵呵，这个东西不错。 再回到室内，两人发现，这里的酒水也好、饮料也好，采用的包装都是玻璃瓶，也没有塑料袋，要么是筐，要么是兜子，看来这里是非常注重环保的。 在床头柜上，还有一封信，上面用的是当地文字写的，根本看不懂，不过，下边有一行英文翻译。 大致的意思是这家酒店经理对住客的欢迎致辞，这个字体嘛，不敢恭维。 两人一路上从沪上出来，已经有二十多个小时了，虽然在飞机上睡了好几觉，但疲惫感还是太沉了，最终，两人还是决定，先休息一会儿，之后吃口饭就回来睡觉，明天开始正式开始塞舌尔之旅。 可是，在两人简单洗漱之后，丝毫不觉得累，想着还是先出去走一圈，毕竟，来到这里，兴奋的感觉占大多数。 两人出了房间，见到了人流的方向，猜测着应该是奔向餐厅。 好嘞，那就看看这里当地的美食有什么吧。 餐厅的人不算太多，装修风格嘛，有着欧美风还是占大多数。 餐厅里的游客们可真的是来自全球各地，各色人种齐全，不乏国内友人，毕竟这是赶上了五一长假，大家见了相互点头致敬，心照不宣。 酒店餐厅提供的食物相对来说还是很单一的，并未有自助餐之类的，可以按照菜单上的安排，也可以自己单点。 服务员示意两人找好桌位，开始给两人上菜，呵呵，都不用点菜的吗？！ 首先上来的是一份薄饼和一个沙拉，用不大的器皿装着，这是前菜。 萧进拿起来一块也就是薯片大小的薄饼，放入口中，嗯，有点硬，嚼了一下，哎呦，嘎巴嘎巴的声音倒是很响。 房似玉见了，也拿起一块放入口中，同样的，声音很大。 “这是什么呀？”这个食物味道没有尝出来什么，倒是声响巨大，声音传出好远，不过，隔壁座位的声音同样传来，哈哈，大家谁也别笑谁。 “嗯，你尝尝这个沙拉里！”房似玉高喊着，似乎很有特色，还用叉子直接挑了一块送到了萧进的嘴边。 萧进没有在意，张口就吃了下去。 “啊！咳...咳...” 这是一块辣椒，这个辣度，已经超出了萧进的承受能力。 “怎么这么辣？！”萧进的眼泪都快出来了，而房似玉则在一旁咯咯的笑。 接下来是一份看起来怪怪的汤，尝了一口之后，萧进好悬吐了出来，连忙向房似玉摆手。 “不行，这个汤我可喝不了！” “有那么难喝吗？！” “真的，我不骗你！” 房似玉还是不信邪，浅浅的尝了一口，表情就出卖了她，当真是太难喝了！ 接下来开始上一些少的可怜的沙拉，洋葱丝之类的，这简直太难以下咽了。 两人继续期待，还未上桌，就闻到了一阵的咖喱味道。 “这是印度的咖喱鸡饭？！这米跟长条似的呀！” 在国内萧进都不会吃这种东西，但没有办法，也许是刚才的汤太难喝了，竟然刺激了自己的胃口，还是忍耐着尝了一口。 嗯，这个味道是不是有点太重了呀！ 就这些东西？那还怎么能度过接下来的七八天时间？！ 房似玉坐在那里看着萧进笑，心中估计也在想。 终于，萧进已经看到有服务员给其他桌的客人上烤肉了，这应该就是主菜了。 果然，当这盘烤肉端上来的时候，两人品尝了一下，嗯，这还行！味道很是不错。 至于说晚餐里的酒水和饮料都不免费 ，一瓶酒店房间内免费的水在这里要90卢比一瓶，可乐一听则是150卢比，死贵死贵的！ 最后是甜品，那可真对得起名字，嗷嗷甜， 塞舌尔人民不胖才怪！ 大概二十分钟后，两人就离开了，得出的结论是，当地的美食，呵呵，没有美食，而且，根本就不够吃！也许这里更加适合印度人吧！ 额，要不在这里开一家中餐馆也许是个好主意。 算了，开餐馆的想法太远，还是想法买些吃的吧，哪怕是方便面也行啊。 当即两人决定出门逛逛，看看当地的便利店里面有些什么。 出了酒店不远就是一家便利店，两人走了进去，这里的风格竟然和咱们国内街边的小店没有什么区别，两人也是为了买点存货，以备不时之需。 但是，光是看包装，两人就够了，这都是啥呀，真的是不知道买啥，而且这里面的商品价格并不算是便宜。 最后，两人还是买了一些饼干和罐头，还有一种梨子，看起来含水量很高。 而在这里，两人还看到了一个神奇的东西，这个东西外观长相不可言喻，被当地人称作是“海椰子”。 “啊，我说嘛，我从机场出来的时候就看到了这个造型的一个广告，原来是海椰子呀！这个造型，呵呵...” 房似玉没有继续说下去，真的是不可言喻，说多了不好。 而海椰子这个东西，却是塞舌尔所独有的物种，说是在他们国家的范围内，仅有4000余棵这样的椰子树，严禁外带，要想购买，必须要有资质才可出售。 俨然已经将这个东西当成了国宝级别的物种。 而且这个东西，还分为雌性和雄性，刚才看到的是雌性，雄性嘛，更是像极了。 “非洲人民太崇拜原始社会啦！” 萧进手中摆弄着海椰子，一边说着，而房似玉的脸则红彤彤的。 ... ... 第531章 导游，急需导游 第531章：导游，急需导游 次日，酒店早餐样式可是比晚餐丰富了，各个国家的口味都有，想吃面条给你煮，想吃炒饭给你炒，想吃馅饼给你烙。 呵呵，早餐不错，晚餐为啥那么难吃？！ 这是两人的结论，昨天晚上受到海椰子的“启发”，两人大战了三百回合，一顿丰富的早餐给萧进进行了及时的补给。 两人来到塞舌尔时，来的匆忙，简单的攻略根本就不够用，没有办法，还是房似玉和酒店的人员进行了沟通，但得到的还是官方的说法，或者说，酒店更希望两人继续留在马埃岛上，继续在他们的酒店里面住下去。 终于，房似玉还是碰到了一个好人，这个好人是来自国内的导游，巧的是，她也是昨天到达的马埃岛，只是和两人不是一个航班，她是从阿布扎比过来的。 这个消息，让萧进很是兴奋，终于遇到了可以用国内语言交流的人了。 这位导游，告诉两人，来到塞舌尔一定要去一趟五月谷，那里才有塞舌尔最值得观赏的地方。 这些年，三亚、塞班、马尔代夫、大溪地等等一个个海岛宛如神坛步入人间，最初的狂热早已不复存在。 对于深度海滩爱好者来说，有这样一个地方，它有世界上首屈一指的静谧海滩，有更浪漫的异域风情，有更舒适的度假酒店，美国《国家地理》杂志曾这样评价它：“一个热爱风景的人，应该在这里老去”。 这就是与马尔代夫、毛里求斯共同被列为印度洋上的三大明珠的——塞舌尔！ 以上是导游说的内容，她对于两人能够自由行来到这个相对小众的目的地，很是惊讶。 还说，这里的沙滩绝美，也是是潜水浮潜爱好者的天堂，但并不在马埃岛这个主岛上。 沙滩、海景和五月谷都在普拉提岛上！ 在那里可以看到6种颜色的日落，象征着吉祥。 还可以看到7种颜色的海水，而且海水清澈见底，海底世界五彩斑斓，在那里，随手一拍的照片都可以拿来当明信片或者屏保。 而且世界排名前三的海滩都在塞舌尔，它们分别是德阿让沙滩、拉齐奥沙滩、博瓦隆海滩，就算你阅遍无数好风景，来到塞舌尔依然会被震撼到。足以满足每个人对大海的想象与狂热。 博瓦隆海滩就在马埃岛上，也就在珊瑚酒店的西北方向，而博瓦隆沙滩在拉迪格岛，拉齐奥沙滩在五月谷所在的普拉兰岛上，这就是塞舌尔的三个主要岛屿了。 这都是不同特色的岛屿，上环境都是非常棒的，空气质量曾被评为世界第一，还有最原始的生态环境，是徒步爱好者的追捧地。 塞舌尔这里不仅有“世界最贵酒店”第2、3名，还有“一岛一酒店”特色，满足独家私密享受，两人所住的酒店物价之所以如此贵，就是这个原因。 “那咱们去普拉兰岛？” 导游摇了摇头，继续讲，塞舌尔岛屿众多，各有特色，不少旅客在出行前纠结于如何选岛，但其实并没那么多讲究，如果精力充沛或者时间充裕，可以玩转三大主岛的各个景点，如果纯粹只想休闲度假，也可以选择一个岛，悠闲安静的待上几天。 “嗯，其实，我觉得这个马埃岛上的风景也是挺好的呀，哪里不好啦？” 导游笑了：“不是说马埃岛不好，而是没有那两个岛更好！” “更好是什么意思啊？” “那两个岛的海水更加清澈、自然风光让你会觉得这里不像是地球！” “真的？”房似玉不断的咋舌。 其实，马埃岛是塞舌尔的首都岛，有65个世界级沙滩，还有维多利亚、圣安妮海洋公园、博物馆、当地集市，在马埃尔不仅可以领略海岛风光，还可以真正的感受到塞舌尔这个国家的风土人情、文化氛围，因此，导游将这个岛总结为“有烟火气的人间仙境”，听说侏罗纪公园就是在那里拍摄的。 而普拉兰岛被导游称为“真正的塞舌尔在普拉兰岛” 普拉兰岛是塞舌尔的第二大岛，位于马埃岛的东北面，主要的景点有五月谷、金沙滩、拉齐奥海滩等，来到塞舌尔的游客们必须要去一趟那里的。 最后是拉迪格岛，位于塞舌尔的最东边，直面印度洋，岛上自行车是主要出行工具，很多人会选择来这里环岛骑行，吹着海风，看着美丽的海景，慢悠悠骑行，想想都是无比惬意的。远离喧嚣的宁静与精致。 除此之外，还有4大奢华私密度假内岛：北岛，位于马埃岛北部，英国威廉王子和凯特王妃当时选择在北岛度蜜月，想必是看中了它的绝佳风景以及私密性吧，在岛上建了一个仅11间别墅的度假村，把北岛打造成一处世界顶级的隐逸地。 弗雷格特岛，位于马埃岛的东部，岛上物种丰富，这里是阿尔达布拉象龟的家园，还可以看到塞舌尔鹊鸲，吸引了众多好莱坞明星前来度假，如果你想邂逅巨星，不妨到岛上来住上几日。 鸟岛，这里是上百万燕鸥的家，超过百万只，特别是在每年的5-9月，场面非常壮观，因为这个时期的燕鸥会筑巢产卵，此外，绿海龟和玳瑁海龟在每年的10月到次年的2月，也会到岛上繁殖。 科西涅岛，私人自然保护区，位于马埃岛与普拉兰岛的中间，是一座极其私密的岛屿，只拥有四栋沙滩别墅的一岛一酒店，森林覆盖率超过95%，塞舌尔的本地物种培育与海洋生态平衡的维护等项目都设立在此岛。 听到这个导游讲完，两人也确定了接下来的行程，后边的那四个岛，如此的神秘，想必是很难登上去了，而且价格也是极为不菲，可以留在最后，看最后的时间是否够。 那么接下来的目标就很明确了，一定要去普拉兰岛了，刚才不是说了嘛，那里才是真正的塞舌尔嘛。 “怎么去？” 有两种方式，一个是飞、一个是游，哦，不，是坐船去！ 飞机半个小时，坐船一个小时！ 该如何选？萧进再次问导游。 “必须飞机啊！这是属于内海飞行，是低空飞行，你可以以上帝的视角来饱览海岛风光！” “妥了，那就这么愉快的决定吧！” ... ... 第532章 博瓦隆 第532章：博瓦隆 两人要想离岛，一大堆的行李在这里，每天6000人民币的房费可就要泡汤啊，另外，马埃岛作为主岛还有有很多的景点可以游览的，嗯，先逛逛再说。 在一番交谈之后，两人和导游留下了国内的联系方式，要是有缘，这几天也许还会见到。 两人再次回到房间，换好了出行的衣服，按照刚才这位导游的说法，准备开始游览马埃岛。 马埃岛上仅有一座城市，那就是维多利亚！ 在一般人的认知当中，首都一定是全国的政治中心，尽管两人已经有了心理准备，知道她是世界上最小的首都，但是，刚才的导游说，半个小时之内就会能够逛完首都，这让萧进还是不相信的。 维多利亚居住了塞舌尔约90%的人口，建筑充满了欧式风情。 两人走到街上，放眼望去，人们都是穿着休闲，连一个西装革履的人都没有，每个人看起来都像是游客一样，难道这是这个国家的特色吗？！ 两人很快就看到了一处缩小版的大笨钟，有不少游客在那里打卡拍照留念，最后才知道，这个缩小版的建筑，竟然是塞舌尔的地标，名曰：clock tower，俗称“小笨钟”！ 萧进两人也未能免俗，咔咔咔的拍了几张照片，而在一旁，还有不少的欧美游客在围着一个雕像在拍照，呵呵，是海椰子雕塑！值得一看，但就不和它合影了！ 在人群中，果然遇到了国内的游客，听他们说，在马埃岛要是逛街，可以去逛逛当地集市，或者去海鲜菜市场走一走，感受当地不一样的人间烟火。 要是到了晚上的话，可以去一家叫做“pirates arms”的餐厅吃晚餐，而且两人还被告知在周末下午两点的的时候，所有的商店超市都会关门，看来人家也需要休息啊！ 还有的就是，要想饱览维多利亚，除了逛之外，还有一个高处可以欣赏塞舌尔的车水马龙和典雅建筑——塞舌尔山国家公园。 公园是一个绝佳观景点，它的面积占了整个岛屿的20%，可以在山顶上看海，眺望远处，天海一色，陶醉其中。 说走就走啊，在游客们的告知下，两人决定乘坐公交车出行，反正也不远。 大约一个小时之后，两人就登到山顶，向下望去，果然，一边是维多利亚的建筑群，这里没有高楼大厦，但是建筑隐藏在郁郁葱葱的绿色植物当中，人与自然极为和谐。 再朝另外的一个方向望去，那里才是自由的世界，翡翠蓝色的大海，白色的沙滩，美的让人不敢置信！ “老公，你看那沙滩旁边是不是就是我们住的酒店啊？” “额，应该是的！” 一旁的游客也看向那里，嘴里说着“beau vallon！”翻译过来就是博瓦隆沙滩了！ 呵呵，两人出门就奔着南边走，谁想到自己住处就是被誉为全球排名第三的最美海滩——博瓦隆海滩。 两人对视了一眼，眼看着快到了中午，两人决定立即下山，那里从高处看，当真的是太漂亮了。 大约半个小时之后，两人打车从住的酒店门口经过，直奔长达4公里的博瓦隆白沙滩。 这里是塞舌尔面积最大的海滩，也是旅游者的圣地，全天开放，而且门票免费。 当两人下车之后，很是好奇为何这里这么美，而游人却是如此的少呢？ 放眼望去，也就是十几个人而已，这在长达4公里的沙滩上显得是那么的空旷。 也正是因为这种空旷，让沙滩的美更加全面的展现在面前。 忽然，一个比基尼美女从身边经过，直奔前面细腻如泥的细沙和碧蓝如水晶般透明的海水。 当绕过一片高大的绿树之后，更加辽阔的大海展现出现在面前，一望无际的翡翠蓝，由浅入深的颜色，而且也看到了更多的人，多是男男女女牵手在沙滩上漫步。 “这里太美啦!” 房似玉开口大声呼喊，附近没有人，萧进也大声的喊了出来，这里当真是桃源仙境，不到现场，你无法体会，一切都是美的那么的不真实！ “为什么没有人下水呢？” 房似玉再次问出一个让萧进答不上来的问题。 “难道外国人不喜欢洗海澡吗？” 两人脱了鞋，拎在手中，光着脚丫踩在沙滩上，一边欣赏美景，一边说道。 终于，两人见到了一个广告牌，这是为数不多的广告牌，上面的英文，房似玉翻译不出来，但萧进看图也能看明白了。 那是一张浮潜的广告，高速游客，这里有这个游览项目，不过，在这个广告的另一侧，则是放着鲸鱼和鲨鱼的照片。 “亲爱的，我明白了，在这里游泳可危险着呢，有鲨鱼啊！” “啊，我也看明白了，这个广告的意思是，在附近有一个叫做鲨鱼海岸的地方可以潜水，不过，好像要求的很严格呀!” “严格是什么意思？” “嗯，这写的就有些专业了，好像还需要什么认证之类的!” “是不是说，初学者不适合潜水啊，因为这里有鲨鱼？!” “你记得在三亚的那次吧，我们就潜水了呀，我们应该不算是初学者了吧？” “呵呵，好像不是，这只能证明你有潜水经历而已，但不过，我想咱们在近海潜水应该没有问题吧？！” 两人继续向前，但见前面又有一处牌子，是bbq！ “来吧，吃点东西吧，希望这个海边的东西没有那么的难吃！” 两人走了过去，在一旁的就有欧洲游客，有男有女，男的裸露着上身，体毛很茂密，手中端着啤酒在喝，女的也是，穿着比基尼，有说有笑的，尽管他们说话的声音不大，这让两人有些不舒服。 正在这时，那个男子站起身来，冲着海上摆手、高喊，女的见了，也站起来高喊。 两人转头望去，但见一艘游艇在海上缓缓驶来，上边有游客在和他们招手。 游艇上的游客们，男少女多，女的大多是三点式，一个个的金发披肩，带着墨镜！ “欧洲人是真会享受，真会玩啊！” 萧进不由的感慨的说了一句。 “你是不是也挺羡慕的呀？” “羡慕什么呀？” “你看，游艇上的那些人，就几个男的，剩下都是女的！” “额，这个嘛！” ... ... 第533章 口无遮拦 第533章：口无遮拦 一个小时之后，在使足了银子之后，萧进和房似玉两人坐进了一个圆形的潜水艇之中，两人当真来到了鲨鱼海岸。 既然不是资深的潜水人员，还要去见识到海底世界，那么就得花更多的钱来使用装备来游览。 这个潜水器，半个小时的费用在3000卢比，就是1500元人民币。 但是，这个钱真的不白花，两人见识到了成群的黄色鲷鱼、大眼鱼，近距离的感受到了岩礁、鱼类、章鱼、龙虾和海龟生活的海底世界，甚至还邂逅了石斑鱼、黄貂鱼丛生的着名ennerdale沉船和锥形岩石区，听说当时的深度已经达到了20米深的海底。 两人在经过潜水之后，似乎找到了游玩的大部队，接下来又参加了一次出海垂钓。 出海钓鱼，乘坐的交通工具当然是船，不过两人乘坐的是古典帆船，除了古典帆船，还有双层游艇。 这种古典帆船可是不常见的，想不到竟然能够在这里体验上了，钓鱼什么的倒是其次，随着海浪在大海上随风漂泊这种感觉当真是棒极了，但遇到了了双层游艇的时候，两艘船上的游客相互高喊，打着招呼，看他们在上层吹吹海风看看海景，下层海钓、烧烤，也是舒爽极了，尤其是在这梦幻般的大海里行驶，太棒了！ 从海上归来之后，两人总结，这里的一切景色都是大自然的恩赐，自己今生有幸看到、体会到，同时也要倡导人们都要加入蓝色海洋计划，减少海洋垃圾，一起保护海洋！ 让每个人都鄙视某个太平洋岛国的不要脸行为！ 当两人回到陆地上之后，还是去了在小笨钟广场时大家谈到的那家酒店，幸好距离此地也不远，两人蹬着一辆自行车去的，也要倡导绿色出行嘛。 在经过了一夜的喧嚣之后，回到酒店，两人一天算是累趴下了，直接就下到阳台外的小泳池当中随便游了一圈，擦干身体之后，躺在床上，很快就睡去了，再也没有昨夜的刺激了。 第二天，两人决定，前往普拉兰岛，在那里有着名的无名瀑布、五月谷、拉齐奥海滩！ 要离开了，需要处理一下随身携带的行李，这些行李实在是太多了，房似玉不禁有些后悔在迪拜的消费有些过头了，现如今要离开去下一个酒店，拿着这些行李当真是有些累赘了。 在经过一番打探之后，两人竟然找到了一个可以寄存行李的地方，虽然价格也不便宜，但总比在一晚6000人民币的酒店里放着合算。 搞定了行李，接下来就该研究如何登上普拉兰岛了。 最终，两人还是决定要坐船过去，航程大约1个小时，听说可以看到蓝鲸，这比在天上看可是更加的直观，期待能够邂逅。 临走前，两人还是来到了之前的那家便利店，这次买了很多的梨子，上次两人买的不多，那个梨子的口感是相当的好吃了，应该是两人在塞舌尔吃的最好吃的一个东西，这次果断的多买些。 马埃岛到普拉兰岛的船每天只有三次，分别是7点半、11点半和下午的4点半，两人还是选择了最早的那一趟，早些到，早游玩。 大清早上的海上有些雾气，这让今天出行的两人有些担心，不过，在船开动了能有半个小时之后，阳光终于出来了，很快雾气散去，仙境美景再次显现得无比壮阔。 整船的游客都在期待着蓝鲸的出现，而这种期待也没有等太久，终于在人们的一阵高声喊喝声下，蓝鲸群出现了，它们丝毫不惧怕人类，在海面上尽情的喷洒着水柱，简直不要太壮观。 这里就是人与自然最为和谐的一幕，仙境也不过如此吧？！ 终于在经历了一个小时后的航程，抵达二楼普拉兰岛，这座塞舌尔的第二大岛，这哦的海水比起主岛马埃岛更加的清澈，被誉为是果冻的海水，你能够想象得到？！这里也是真正的塞舌尔！ 登上码头之后的不久，两人就看到了一只硕大的乌龟，大概能够有两米长，呵呵，这也太大了吧。 这乌龟，叫做象龟，被誉为是塞舌尔的国宝，它是一只不会游泳的乌龟，喜欢吃绿色嫩叶和香蕉皮，经常出没在沙滩和森林之间，很是长寿，听说是能活300年，养好了它能送走你，而且根本就不怕人，很是喜欢被人抚摸浑身上下，说是广州长隆的野生动物园里的4只象龟就是塞舌尔赠送的。 这是活着的，能动的国宝。 很快，两人又见识到了真正的塞舌尔国宝——海椰子。 之前在机场、酒店、各种广告上，包括在便利店，都见到了海椰子的各种图片和实物，但当登上了普拉兰岛，大家见到了长在树上的活的海椰子树。 听说，整个塞舌尔的海椰子几乎都存活在普拉兰岛上的五月谷，这里到处都是海椰子树，不过，这也是世界上仅存的4000多棵海椰子树，要是成熟了的需要250年，养好了也能送你走，这里的动植物寿命实在是太长了，想像一下里面存活了250年的椰子汁你敢喝吗？喝完之后会不会变成250？ 不仅如此，两人也是真正的见识到了何为公椰子，何为母椰子！ 母椰子的造型和女性的器官很像，大小也差不多，即便是男人见到了都有些脸红，而公椰子嘛，当两人肩并肩来到一棵公椰子树下时，但见那个造型和男性的器官更像，不仅像，而且是硕大无比，又粗又大，长到能有半人高，它长在树上一根根的垂落着生长。 而在塞舌尔的男士卫生间门前的标识就是一个小人双手高举一根长长的公椰子造型，当真是形象了！ 当萧进见到如此夸张的公椰子时，惊讶的说不出话来，可房似玉却是哈哈大笑，丝毫没有难为情和羞涩。 “老公，这个可真大！” 萧进听了这话直翻白眼，难道女人结婚了之后都这么“口无遮拦”吗？！ 不过，萧进还是回复了她一句：“人类在大自然的面前还是太渺小了！” ... ... 第534章 普拉兰岛 第534章：普拉兰岛 相比马埃岛，普拉兰岛人少车少，更安静舒服一些。 两人仅仅是背了一个随身的旅行包，不沉，直接游览五月谷，至于说住宿问题，则完全不用担心，这里的酒店也是不少的，关键的是人少。 五月谷是塞舌尔最小的非物质世界文化遗产，里面最主要的景观就是种着4000多棵塞舌尔国宝海椰子，门票350卢比\/人，最长的2个半小时就能走完，还说是里面有机会能看到濒临灭绝的黑鹦鹉，五月谷里很是凉爽，是天然的大氧吧！ 整个五月谷里的海椰子说是，一年才生长出一片叶子，直到250年后长成，这是不是有些像西游记里的某些桥段？！ 如果说塞舌尔是人间天堂，五月谷就是这天堂里的伊甸园，公母海椰子就是最好的证明，随处可见，在这里呆的时间长了已经见怪不怪了，还有各式的珍稀动植物，在这里都能见到，而在外边，不敢想象，这里简直就是珍奇大观园。 五月谷在上个世纪四十年代的时候还是一个私人庄园，它的名字就是当时的庄园主所取，1966年它成为国家公园，1983年被联合国教科文组织命名为世界自然遗产。 游人最感兴趣的黑鹦鹉，是即将濒临灭绝的，是塞舌尔的国鸟，叫声婉转动听，全世界也只有这里才能见到，两人也终于有幸见到，这还是萧进随意吹起一声口哨才吸引过来的，离得近了，才发现黑鹦鹉通体为咖啡色，而不是黑色，只是因为它们常在树荫中飞行，因此人们误以为黑色。 五月谷内的山路不好走，很是潮湿，幸好两人穿的都是运动鞋，里面都是泥啊！ 除此之外，两人也见到了小溪水流淌，这里真的是伊甸园啊，萧进紧紧的搂着房似玉，呵呵，四周当真的是没有人，是不是可以更加大胆一点？ 房似玉也是陶醉于这里的美景，忽然，两人见到了一棵大树上的树叶，上边用英文刻画着一堆字，呵呵，谁说就中国人没有素质？这个叶子一看就需要生长好多年，这样的刻画，和国内游客的“某某某到此一游”是一个意思，老外嘛，也是一个味儿！ 当萧进想要进一步的对房似玉展开“攻击”的时候，忽然，房似玉蹲了下来，不走了。 “老公，你看这是什么？” 但见房似玉手中多了一些红色的颗粒，应该是种子之类的东西。 这不会是海椰子的种子吧？ 呵呵，海椰子不被允许带出塞舌尔，那么咱们把这个种子带走？带回国内的三亚自家别墅后院里种下，呵呵，要是种好了，长出海椰子就发财了！ 两人果断的开始收集这鲜红色的种子，祈祷不会被人发现。 两个小时之后，两人从五月谷中出来，呵呵，时间足够了，拍了一大堆的照片，这里当真就像是原始社会，一切都是那么的大，当真的是太神奇了，尤其是萧进高举母椰子的照片，房似玉就帮着他拍了好多，同样的，在房似玉扭捏的摸着公椰子的照片，萧进也给她拍了。 走出五月谷，两人抬头看着天上的云彩，这里的云行走的太快，和这里的慢时光很是相趣，而人们也不需要赶时间。 再看一座座漂亮的小房子就藏在森林里，公路也藏在森林里，自然和绿色确实会让人心情愉悦的！ 前方的道路上行人稀少，黑色的柏油路和旁边的景色相比较，显得是那么的静昳。 此时的两人手中已经多了一张普拉兰岛的地图，上边标注了酒店的聚集区，两人在路边打了一辆出租车，直奔酒店。 这里的酒店价格比起马埃岛来说，还要贵一些，但出来玩，就不在乎这些了。 在萧进办理手续的时候，房似玉竟然在门口逗起一只狗来，塞舌尔的土狗很多，房似玉将它命名为“塞狗”，这样的塞狗很常见，也不怕人也不咬人，很温和，只要你不撩急眼它，它很友善 不仅如此，在酒店的门口蜗牛的数量也是超多，而且是超大，在塞舌尔，什么都大。 两人进了酒店的卫生间洗漱一番，这里的卫生间擦手用的手帕全是布的，不用纸，延续了环保的理念。 不仅如此，酒店里面还有很多的新鲜水果，酒店告诉两人，管够！ 随后，酒店还提供了一份马埃岛的游玩地图，呵呵，搞重了。 靠在酒店外躺椅上的萧进仔细研究地图，同样的，房似玉也拿着另一份，像模像样的看着。 “老公，这个岛不小，不如我们租一辆车吧！” “哦，也行！” 两人说做就做，正好酒店是提供租车服务的。 经过一番咨询下来，得知，只要是办理了保险业务是不需要押金的，两人选择的是一辆小型的尼桑汽车，和岛上的出租车款式差不多，不过，这款车型在国内是没有卖的，应该是英菲尼迪的一款改款车型。 而一天的费用连带保险下来是50欧元，差不多400多人民币。 说走就走，萧进摆弄了一下，这是右舵驾驶，得熟悉一阵，爬坡用手挡＋模式，要不干踩也不上不去找了找感觉，没有问题。 开车出去，首先就得加油，岛上的地图显示，只有两个加油站，没办法，岛实在是不大。 塞舌尔是右侧开车，道路比较窄，弯路非常多，马路上随便停车也时有发生，行人也不在乎红绿灯，随便过马路。 呵呵，这种在海岛上开车的感觉相当不错，尤其是房似玉，休闲的她将脚丫搭在车窗的位置，向外望去，近看树木，远望大海，岛上的风还是很温柔的，吹在脸上的感觉，让人非常舒爽。 两人的目标就是拉齐奥海滩，这里拥有普拉兰岛最美的海景和沙滩。 两人将车停好，都是兴奋的直奔沙滩跑来，看中的是这里的海水！ 这还是海水吗？这是海水吗？！ 这里可比自己家浴缸里的水还要清澈，如梦似幻，海水如同半透明的蓝绿色果冻一般，一个浪过来，可以清楚的看到海中人的样子，透明度极高。 而在细腻白沙边，那一块块天然巨石就矗立在那里，也许有成千上万年了，它们守护着这片圣洁的沙滩。 不过，这里的浪很大，不适合游泳，更加适合冲浪。 萧进也顾不得换上衣服，直接就扑向海水里面，这种感觉真的太爽了，看着这么清澈的海水，真的可以撇去很多烦恼！ “老公，我也来了！” 房似玉也是一样，加入了逐浪的队伍，但没有然后了... ... ... ... 第535章 花天酒地绝对不能超过三天 第535章：花天酒地绝对不能超过三天 两人在拉齐奥海滩玩了一整天，对，的确是一整天！ 在下午的时候，还来了一阵雨，淅沥沥的不大，但这个雨来的快，走得也快，仿佛就是一个路人一样，雨随云来，行色匆匆。 两人并未准备泳衣，不过，穿的都是短衣短裤，脱了鞋就可以在这里肆意放纵的近距离接触大海了。 玩累了，直接就躺在沙滩上，享受着日光浴，而阳光又是很柔和，似乎并不需要防嗮。 沙滩上唯一不好的就是细沙真的太细了，虽然它没有一丝杂质，但看来还是真的需要买一个沙滩毯了，就要那种母椰子图案的那种。 终于，两人还是要离开了，路过一个不知名的海滩，在这里随便一处都有可能是难得的美景，是需要你放慢脚步慢慢欣赏和发现的。 听说当天在拉齐奥海滩附近有一个什么类似于节日的海滩party，有踢足球的，打沙滩排球的，喝酒烤肉的，唱歌跳舞的很是热闹，那么这样一来，人就会很多，两人倒并不想参与，来到这里，选择安静的场所，感觉才是最好。 “老公你看！” 房似玉指着天边的方向，那是一片火烧云，这就是刚才走的那片雨云形成的。 海岛国家一般都是多云，不过这种火烧云的景象百看不厌，就像施了魔法一样。 萧进将车停下，两人再次用相机对准那即将消散的云彩留下魅力瞬间，今天的照片拍得实在是太多了，内存卡已经报警。 听之前的导游说过，说塞舌尔不要全程都住在马埃岛，如果6晚以上完全可以换岛住。 两人决定吸取前人经验，所以决定这次的行程要在普拉兰岛至少住上3晚，这里的景色实在是太美啦！ 而剩下的时间就去拉迪格岛，那里距离这里也近。 到了酒店，继续吃饭。 虽然今晚不是印度菜，但前菜依旧是嘎嘣脆！ 今天晚上的海鲜汤味道不错，像冬阴功，另外的鸡丝蘑菇汤、拌牛肉也很好吃，国内的味道。 但是，甜品依旧很甜，上面的焦糖齁齁的，下面的布丁还好！ 酒店不大，两人饭后在酒店的公共区域闲逛，看到了一个健身中心，没有人来，两人就喜欢这样没有人地方，经过询问，可以免费使用，签好名字和房间号就可以了。 健身中心里面提供的设备很齐全，每台机器上都有毛巾和矿泉水，当然来了，这个矿泉水也是玻璃瓶装的。 两人住的酒店是依山而建，拥有得天独厚的地理环境，山美，海美。 现在向外看去，除了近处的灯光之外，远处已经是漆黑一片，只有在脑海里还在记着今天的拉齐奥海滩，和那绿松石色般颜色的果冻海水。 对，绿松石色是形容它最佳的颜色！ 就这样，两人决定在这家酒店住下去，要好好的体验普拉兰岛的风光。 当然除了吃的有些不适之外，这里都很好。 两人也想开了，来到了非洲 ，那么就请入乡随俗，暂时忘记自己来自于美食大国，饿不死为前提，这不吃那不吃不好吃，那你就别吃，完了躺在海滩上别动弹。 这几天，两人尝试着各种食物，最终还是选择吃汉堡和披萨最为合适一些，而水果、果汁则是非常好，至于说印度菜还是算了吧。 说普拉兰岛的五月谷是世界上仅存的伊甸园，不知道这个说法是不是影响到了登岛的游客们。 在户外宽敞的花园之中，视野的私密性很好，不过说到隔音嘛，差的很多，两人晚上在小花园当中闲坐，可是经常听到咿咿呀呀的声音，而声音大的，一定是欧美人，当真是不避讳，真的当这里是伊甸园啦。 而且，这种声音是此起彼伏，看来游客们已经找到了原始的热爱了。 “老婆，要不我们也...” 房似玉早就羞红一片，这些外国人，哦，不，自己现如今也是外国人了，在国外，没有人认识，做什么事情都不需要考虑后果，管他的呢... 接连三天下来，白天泡在普拉兰岛的各处海滩，晚上咿咿呀呀，幕天席地，这种原始的激情释放，所有的来自国内尘嚣的烦恼都不复存在了。 最终，萧进得出了一个结论： 一个人可以花天酒地，但是，绝对不能持续三天以上，该是时候和普拉兰岛说拜拜了。 而这一次的出行，两人决定乘坐验螺旋桨小飞机前往拉迪格岛。 这是属于塞舌尔内海飞行，飞机不大，飞行高度也很低，可以近距离饱览海上的风光。 这种飞机，被称作是跳岛小飞机，就是因为岛与岛之间的距离并不远，所以使用双螺旋浆飞机来充当交通工具，飞行高度低，飞行时间短，不仅可以高空俯瞰海滩，视野好，而且可以随意的拍照纪念，网上不少漂亮的图片就是采用这种方法记录下来的。 二十分钟之后，两人就来到了拉迪格，这是塞舌尔的第三大岛，世界第一海滩德阿让海滩就在此地，来了这里，不枉此行，这里的海水绝不会令你失望！ 而两人这一次，直接入住了岛上有名的酒店——橘子酒店。 因为这个海岛说是第三大岛，但那也实在是太小了，拉迪格比普拉兰还要安静，全岛只有三四千人口，一共60-70辆车，而自行车成了拉迪格岛上的主要交通工具，一天100卢比，可以租多少天都行。 这是两人看到了在这个岛上有很多人在骑行，他们的目的就是环岛骑行 ，可以感受到塞舌尔远离喧嚣的宁静与精致，放空一切慵懒地享受阳光。 拉迪格岛算上德阿让海滩，一同叫做三连滩，这里和之前看到的海滩不同，除了比普拉兰岛更加清澈的绿松石的颜色，清澈干净外，大片大片的海草飘在水上岸上，螃蟹爬得飞快，岸边的岩石都无一例外有一道道凹槽。 这个凹槽是怎么形成的，即便是询问当地人也不知道为什么。 今天的阳光很足，沙滩太漂亮了，但是风浪超级大，游泳是不可能了，那就只有进行浮潜，之前在马埃岛两人是坐着潜水船下去的，而这次是浮潜，穿戴好装备就可以下去。 然后给相机套上防水装置就可以尽情的拍摄海底世界了，和各色鲜艳的鱼儿一起合个影，这就好像是穿越的感觉。 又是三天过去，两人已经有些不想离开这里了，已经适应了这里的慢节奏。 在院子里，一番云雨只后的房似玉娇腻腻的声音说道： “老公，要是我们一直生活在这里多好啊！” “呵呵，老婆，认清现实吧，假期就快结束了，咱们还有孩子在沪上呢！” “那下次带孩子过来，就不走了！” “呵呵，是啊，人间仙境谁都是来了也不想走，不过，我们还是要回到凡间的呀，而且这里的价格不菲，以你老公的收入也有些要扛不住了！” “切！谈这个多没意思呀！” “那好，那就等我赚够了钱，咱们看看有没有一个像这样的海岛，不要太大，咱们买一个，当岛主如何？！” “嗯，你要是这么说，还挺有意思的！” “嗯，咱们明天还可以在住上一个晚上，要不咱们试试看能不能订上一个北岛的房间，咱们也体会一下皇室贵族的体验如何？！” ... ... 第536章 北岛11号别墅 第536章：北岛11号别墅 两人决定了，前往私人岛屿。 但首先需要返回马埃岛，这次从普拉兰岛和拉迪格岛回来，两人还是带回来不少的东西。 一个是茶叶，是香草茶和红茶，还有朗姆酒和当地的海椰子香皂。 房似玉则时买回来五条沙滩巾，对就是那个大屁股海椰子图案的那种，她准备送人。 两人直接乘坐双螺旋桨飞机返回，速度够快，再看这边的沙滩，感觉这跟之前拉齐奥沙滩简直是没有法比。 至于去哪个私人海岛，不仅需要预约还需要研究，两人的假期余额不多了。 来到了游客中心，工作人员是可以帮着预定的私人岛屿的，因为这些私人岛屿一个是面积小、酒店少，另外的是就是价格过于昂贵，目前仅剩下两个岛屿还有名额。 其中一个是摩恩岛，一个是北岛。 摩恩岛，法语直译为中岛，曾经是海盗的故乡，这些无情又粗鲁的海上掠夺者赋予了摩恩岛一系列故事和传说，也为摩恩岛赢来了“幽灵岛”的绰号。 关于摩恩岛的一些小轶事说岛上藏有几笔宝藏，其中以无情大盗的财富最为有名，传闻中声名狼藉的他抢掠了整个印度洋的财富藏于摩恩岛，保守估计约有3000万英镑！ 摩恩岛在1962年被一位英国记者以一万英镑买下，他现在还居住在岛上，这位记者穷其一生在摩恩岛种下了至少16万棵树、种植药用草药、保护象龟，建造了一个自然保护区，岛上有一个海盗旗餐厅，是为登岛的人准备的午餐地点，当然登岛的游客需要支付不菲的登岛费。 曾经有人出价5400万美元希望收购这个海岛，但是被他拒绝，听说他年纪太大了，正在起草遗嘱，说是等他过世后将摩恩岛还给塞舌尔政府，但不能让任何人摧毁岛上的生物多样性，也不能在岛上建造酒店。 另一个是北岛，这座岛就不同了，上面是有酒店的，那就是北岛酒店，是着名的旅游景点，酒店的每一座别墅都完全由当地工匠手工建造，面积最小的一座也有440平方米。 酒店提供的食物大部分来自当地的植物园和农场，同时北岛酒店是世界上十大酒店之二，房价：3217美元\/天起！ 这个价格相当于人民币元了！ 萧进果断的就选择了这里，奶奶的，不选对的，就选贵的！ 在经过一番电话联络，两人成功预定了北岛酒店的一套别墅，价格达到了美元\/天！ 好家伙啊，光是这个，萧进就必须要去一趟！ 说走就走，萧进两人在当地工作人员的帮助下，或者说是金钱开道下，再次搭乘跳岛小飞机前往，不过这次的乘客只有他们两人，这就是包机了，虽然价格昂贵，但和酒店的价格相比，这都不算事儿了。 在即将落地的时候，两人从空中看去，呵呵，这个岛是不是太小了？！ 怪不得容纳不下那么多的人呢，不过，这四周都被亮蓝色的海水包围，任谁能够发现这里呢？这就是隐藏在茫茫大海中的隐世之所啊！ 飞机落下，放眼看去，不远处就是一片别墅，这里就是北岛酒店的范围了。 两人轻车简从，只是背着旅行包就下来了，同样的，这酒店的门口草地上再次看到了蜗牛，体型硕大，有好多，很干净，胖乎乎的。 进了酒店之后，只见有工作人员站好了两排，开始跳起了不知名的舞蹈，使用的也是萧进他们所不认识的乐器，这应该是欢迎仪式了。 差不多三四分钟之后，舞蹈结束，而来那个人也开始办理手续，因为已经预约过，所以手续办理的很痛快，随后，酒店的工作人员将两人亲自带了过去。 不得不说，整个北岛虽然不大，但这些别墅还是分布的很散的，要是没有人带过去，倒还真的是找不到。 当到了别墅门口的时候，萧进看到了一个阿拉伯数字“11”，嗯，自己住的就是11号别墅了。 进了别墅的院子之后，两人这才仔细打量，嗯，果然，这里的装修风格应该就是手工打造，保留了很多的、最原始的塞舌尔风情，不仅如此，这里还有很多的黄金装饰，确认是真的黄金！ 这些所谓的手工打造所需材料也都是藤、麻、珊瑚，这些源于自然的材料，经过原始技艺的加工，绽放出新时代的古朴韵味，而自己所在的这座别墅，用一排宽大的阶梯式露台一路延伸至沙滩和大海，方便、私密、天然，哦，不，应该说是原始更为恰当！ 好家伙，这就是自然与奢华的结合体啊，有原始的特色，同时也是奢华的梦幻！ 同样的在酒店里面也有关于北岛酒店的介绍宣传册。 萧进随便打开翻了翻，呵呵，上边果然是自吹自擂的说，塞舌尔北岛酒店一共由11套别墅组成，是世界上最昂贵的酒店之一，每栋450平方米以上，而自己所选择的这套11号别墅的房价不仅是最贵，而且也是英国威廉王子蜜月酒店的下榻所在。 怪不得呢，原来是这个意思！ 因为是世界各地的富豪和明星首选的旅行下榻地，所以才是这么贵，又因为沾了他们英联邦王子的光，所以敢卖这么贵，而自己作为“冤大头”还抢着来住！ 在每个别墅的门口都有一位服务人员，住客有什么要求，他们都会第一时间过来接洽，当萧进两人提出来要吃东西的时候，服务人员询问二人是在哪里吃？ 因为，两人的消费是包含三餐的，再说了，在北岛上也没有其他的地方可以吃饭。 房似玉在一旁翻译道：“他说了，酒店的餐食，都是从岛上取材，都是当天最新鲜的海鲜，收获什么就做什么，说咱们 除了在面海的开放式餐厅和沙滩酒吧吃之外，也可以在别墅内、原始森林中、海滩、游艇的甲板上吃, 这些都可以成为用餐地点！” “呵呵，果然，花了大价钱就是牛啊！” “那咱们先逛一逛吧！看看哪里好！” 之后，两人简单换了一套衣服之后，开始在北岛酒店逛了起来，这里的人就更少了，想想，只有11套别墅而已，能遇到几个客人呢？！ 但是，两人还是遇到了一个熟悉的身影。 “这位，不是...那个...导游嘛！” ... ... 第537章 告别伊甸园，结识雷蒙多 第537章：告别伊甸园，结识雷蒙多 没有想到在北岛再次遇到这位导游，萧进不由的心中有些疑惑，要知道，这座北岛来的游客们，非富即贵，一般人是不会花如此大价钱来到这里体验的。 那么，这里必然就不会有导游出现，那么这位的身份就不应该是导游。 这位“导游”，也见到了萧进他们，笑着打起了招呼。 北岛酒店的公共区域，休闲茶座有很多，三人坐下开始闲聊，这次闲聊终于弄清了对方的身份，对方叫做雷文，是一位英籍华裔，他在伦敦的一家投资公司工作，是一位ceo，这次旅行之后，他将要前往香港，在香港开设这家投资公司的亚洲总部。 公司的名字简称ec公司，专注于中国大陆新兴产业方向，对，是投资于实体的公司。 这个投资公司是很有来头的，如今介入国内市场，完全是看到了中国经济发展的潜力，目前，国内经济的主流还是房地产、医药等为主流，不过，一些新兴的电子信息、科技类产品也在不断的开始萌芽，ec公司正是看到了这些行业的发展潜力，才决定投资。 而投资的方向主要是以新型能源为主，辅以一些高科技类的产品，按照这个说法，那么投资的都是相当有潜力的民营资本。 而民营资本最缺的就是钱，而这个钱想要靠国内的传统融资，这太难了，而这正是这些外国资本们所看到的机会。 要说国内哪些产业或者说是哪些公司未来会成为独角兽企业，呵呵，萧进知道啊。 这时候，来了一位金发碧眼的外国女郎，她身穿一套当地居民的常见服饰，身材高挑，而且曲线动人，在经过雷文的介绍之后，得知，这位是雷文的女友！ 呵呵，雷文看起来如今应该有四十岁了，这还是他的女友？！ 外国人啊，当真是想的开。 女友叫雷文英文名字，雷蒙多，一口的英文，这让萧进两口子有些不适应，听不懂啊。 雷文说等到这次度假结束之后就会前往香港，要是有机会可以和萧进接触一下，而萧进说到：“雷蒙多，要想在国内投资，最好的地方并非是香港，而是要在沪上，我就在沪上工作，要是有机会，我建议你将你ec公司的亚洲总部搬迁到沪上才好，那里的机会更多，也能够更好的了解大陆的情况。” “嗯，萧进，我会认真考虑你的建议的，既然你是在证券公司工作，想必对国内的行业发展动态很了解，今天能够认识你，真的很高兴！” 萧进哈哈一笑，今天算是结了一个善缘，也许未来自己真的能够在雷文的身上得到一些机会，而这个机会有可能会救自己一命。 在北岛这个地方，最重要的是享受，两人的假期仅剩下一夜了，必须要好好享受，而雷文、雷蒙多他已经来到北岛多日了，没有必要和他聊得太久。 不得不说，北岛11号别墅当真是一个好位置，私密性非常好，通往海滩和大海的这一片区域非常的大，在方圆一百多米没有人，即便两人享受这最原始的快乐也不会有任何人看到，更谈不上打扰，况且自己又不是什么名人，哪有狗仔队来偷拍呢？！ 厅前、小泳池、沙滩、花岗岩石下，甚至是在海水里面，两人尽情的释放原始的欲望，这里才是真正的伊甸园！ 第二天，直到上午十点，两人才在宽敞的大床上醒来，这个假期，两人玩得实在是太疯狂了！ 而疯狂过后，是该回到现实了。 约定好的跳岛小飞机在十一点钟起飞，酒店服务员准时的提醒了两人，是该收拾行囊离开了。 一个小时之后，还在打着哈欠的萧进和房似玉再次回到了马埃岛，收拾好行李，这次，一共是五个大行李箱了，两人是满载而归。 又过了一个小时后，两人乘坐上前往阿布扎比的飞机，终于离开了塞舌尔，又经过四个小时的行程抵达，到了阿布扎比之后，两人在贵宾厅休息，这一次，两人真的是没有精力和体力再去购物了，再说了，这里的机场免税店规模较迪拜可是小的很。 又过了差不多四个小时，机场的服务人员提醒在vip休息室的两人，该登机了，想要休息，在飞机上再睡觉吧，毕竟接下来的行程还有十二个小时。 睡睡醒醒之间，终于在5月8日的下午，两人抵达浦东国际机场，终于回来了。 整个旅程实在是太长了，两人将大包小裹的行李推出机场，萧进又去取来威霆车，装车、出发。 唉，没有个帮手啊，只能是自食其力了！ 当回到家里之后，家中的保姆已经得到消息，已经准备好了饭菜，而孩子小平安看着两人有些愣生生的，这对父母啊，为啥出门不带着自己呢？ 搞得孩子和保姆之间的感情都要比他们俩要好，要有依赖性。 要说母爱伟大，好久没有见到孩子的她对于小平安倒是一阵的稀罕，马上就将萧进甩到一边，而萧进则开始和保姆整理这次出行带回来行李，整整五大箱啊，东西实在是太多了。 小平安已经两岁了，正是最可爱的年纪，看着这些异域风情的东西，眼睛里充满了好奇，问这问那的，这让萧进倒是有了一种天伦之乐，一个孩子嘛，还是太少了呀。 次日，就是工作日，是该整理好心情开始工作了，重点并不是营业部，而是前进投资公司，这里才是自己的主战场。 股市行情还会继续低迷，营业部方面因为绝大多数的客户选择了固定收益产品，不需要自己去维护了，日常的新增客户由杜飞飞和李涛、老朱他们去处理，而前进投资，何平与王国强，必须需要自己的帮忙，不然，前进系列的二期产品就会出现亏损，萧进必须要主动出手。 假期结束，萧进仅仅是主持了一个营业部的早会，就借口出门去拜访客户为由，出现在鸿升大厦的办公室里面。 “二位，咱们的二期产品已经发行了四期，我认为直到今年的12月底，行情才会有机会，而这个机会和之前的单边上扬是不同的，接下来该是以结构化的行情为主！” “结构化？！” “对，未来的市场将不会以大盘指数为主，我们更应该跟进行业细分或者是某只行业的龙头，这才是我们的机会！” ... ... 第538章 侃说，马东云 第538章：侃说，马东云 按照萧进的说法，他还要继续主持前进公司账户交易到今年年底，这是为了对得起那些投资前进私募的客户。 而在已经结束的九期产品当中，无一例外的都是赚钱，只是赚多赚少的问题。 但在这样的一个行情当中能够赚钱，这已经是非常牛的表现了，为此，有之前投资的客户们在之后的产品当中加大了投资，在逆势的行情当中，竟然连续三期都是提前结束募集，提前募集到了5000万，这说明萧进操盘得到了客户的认可，为后来的再投资作出了极为重要的贡献。 萧进自己脑中的行情系统也在持续不断的为萧进提供准确的数据支撑，这才是萧进的底气，如今萧进能够操盘一直到亿元，产品基本上就会到期，接近百分百的收益率，半年就会达到，这样的吸引力实在是太强了！ 而至于超过亿元的部分，萧进自己是主动放弃，不想继续了，因此，5000万打底、六个月周期的投资，对于萧进来说刚刚好，再多，萧进就不敢保证了。 萧进这边的投资做得好，自然就吸引来了不少的客户，包括想付春芳、王秀莲这些已经投资过的客户加大投资之外，还有很多的新客户被源源不断的开发出来。 这些客户能够投资百万起步的投资，自然在个人财产领域都是有着相当不错的条件，几乎这些客户都是有一定的产业的，除了一小部分靠着日常积累的财富之外，搞实体的是大有人在。 赵英才就开发出来不少这样的客户，今天，萧进恰好在鸿升大厦里面，而赵英才也带来了他的客户前来公司观摩，这就碰上了。 这位客户是搞研发的，搞研发的一般都是非常烧钱的行当，同样，也是有一定的科技含量的，而他能够投资前进公司的产品，说明，他不差钱。 此人看起来就是一个富二代，不过，和施南春比较起来，他明显是一个有所作为的富二代。 这名富二代是一位留美的硕士，从事的是it行业，在沪上注册了一家公司，听说是做社交软件的，目前产品已经上市。 当萧进知道这个消息之后，这才提出来，想和他见一面。 这位留美硕士名叫马东云，这个名字让萧进愣了半天，但还是沏好茶水和他攀谈了起来。 “马总，您的这个软件是用来作什么的？” 萧进在前世可是没有听说过这个人，想必他的软件也会成为历史尘埃。 “萧总，我是从国外回来，见识了美国的it行业发展，尤其是社交软件领域的发展，而国内嘛，因为互联网的保护主义，我认为，面对如此大的市场，我应该会有所作为！” 萧进笑了，这位看到了未来的商机，但是，他没有想到未来将会由某信一统江湖。 “你的软件叫什么名字，主要的特色是什么？” “叫做侃说，主要是将即时通讯和微博的特点结合起来！” “嗯，这个名字还不错，但是，你说的这个和国内已有的qq好像是雷同了吧，要知道，现在的qq用户可是非常多的呀!” “呵呵，这个我知道，而且我对标的也是qq，但是您知道吗，在今年初，他们公司又推出了一款新的社交软件，叫做微信，现在有个问题，他们已经有了市场占有率非常高的qq，为什么还要推出微信呢？！” “哦，那你是怎么看待这个问题的？” 萧进很是有兴趣，不知道眼前这个和自己年纪相仿的年轻人有什么新奇特的想法。 “萧总，这个嘛，使出反常必有妖，我是时刻关注着微信各项功能的推出，现如今，微信成立了不到九个月，就已经推出了四个版本，我都有关注的呦，每一次的更新，功能都在增加，我想未来，我一定要赶在他的前边，这样，未来，我才有可能被他们收购！” “收购？马总，您未来的打算就是想将自己的产品卖给他们吗？” “当然，萧总，您也知道，他们公司的实力强大，要是和他们比，我是没有信心能够战胜他们，既然不能战胜，那么我就将我的产品卖给他们，您是知道的，他们可是非常有钱的，我拼不过，那就投降他们，呵呵！” 额，萧进没有想到这位马总竟然有如此的想法，看来他也是经过了深思熟虑，这也算是最好的办法了，那么问题来了，人家公司会看上你的产品吗？ 你的产品究竟有哪些价值呢？ “额，不知道，我能够见识一下您的产品？！” “当然可以，咱们加个微信好友，我把这个文件推送给您！” “啊？还要加微信好友？！” 萧进一阵惊讶，呵呵，这个家伙啊，竟然推送自己公司的产品竟然要通过竞争对手的产品，呵呵，目的性倒是真的强啊！ 总算是，萧进将这个叫做“侃说”的产品装在了自己的手机上，现在是3g网络时代，好在有wifi，文件并不大，这个app看起来的ui界面还算是可以，只是有些卡而已。 这个和手机的cpu有关，现在想要推出后世更多的功能，需要在整体上全部提升，包括硬件和网络。 一番捣鼓下来，萧进算是见识到了这个产品，整体上，在经历过后世洗礼的萧进认为，这款产品当真的是太基础了。 不过，和现如今的微信相比，也没有差太多。 而萧进也知道，这个产品是需要不断的更新迭代，有些功能是尝试性的，需要不断的试用，要是可以，就会保留，要是不可以，那就放弃。 而这个侃说，很多东西都是抄袭的微信，想凭借这个让人家收购你？！ 这个不太可能吧！ “额，马总，您计划这个侃说，准备多少钱出售？！” “这个？！现在还没有到时机，还需要再过一段时间！” “那咱们这个用户群里能够达到多少？！” “现在已经有一百万人在使用了！” 萧进内心一阵冷笑，心想，你真的是在开玩笑啊，人间微信在前期是通过qq导流，你这一百万的用户，即便是真的，那你推广出来的这些人，恐怕成本也是高到了极点。 你这就是在烧钱啊！ 本来，萧进还真的想投资一下这个产品的，但目前来看，没有任何价值。 嗯，要不，自己也搞一个？！ ... ... 第539章 小虫罗军 第539章：小虫罗军 对于和马东云的一阵谈话，让萧进的内心有了一丝想要创造实体企业的想法。 而这个实体企业，按照萧进的计划，也一定是那种高附加值的企业，抛弃重资产，这样才能投入最少，便于周转。 但，现在的问题是，自己是不懂技术的，需要帮手，而显然这个马东云并不是自己要找的人物，因为，他不能够坚持，对自己的产品并没有核心的想法。 这件事儿之后，萧进回到办公室里面，思索了很多。 未来的微信能够达到一个什么样的程度，自己当然清楚，不仅清楚，微信的股权和投资，这件事儿才是自己最看好的，未来的国内绝大多数的it技术企业，处处都有它的身影，这个是一个无可匹敌的大蛋糕，自己知道未来的事情，自己要是不介入，那可真的是太浪费了。 如今的微信成立时间才九个月多，时间还是来得及的，自己当然也是要模仿它，但不过，模仿的并不是它的现在，而是未来。 未来的支付应用，未来的导流资源，未来的股权渗透，这才是自己所看中的，那么，做好一个新的微信，才是自己要做的事情。 而做这个事情之前，自己必须要有一个技术团队，这是核心部门，而且自己的这个团队必须要由自己来掌控，技术团队要听自己的。 到哪里找这样的人？ 为此，萧进开始登陆各种行业论坛，一圈下来，眼睛发胀，自己还真的找到了一些未来的大牛人物在互联网上的青虫岁月痕迹，不过，这些大佬未来肯定不会屈从于自己的麾下。 一定要找到自己的核心人物。 功夫不负有心人，萧进差不多在网上各种专业论坛中驻守，终于结识了一个交通大学的学生，网名小虫，通过长时间的观察，这个家伙的专业能力是得到论坛上很多人的认可的。 他在论坛中被吹捧，被奉为大神，也在历史中的帖子中，萧进知道了他是来自于交通大学大三的学生。 一个大三的学生就有如此水平，萧进也是很佩服，于是，萧进和小虫通过了好友验证，提出来，自己想要和他见上一面。 小虫答应了。 今天是一个周六，萧进专门驱车前往交通大学，会一会这位it男。 此时沪上已经进入了秋季，两人接通了电话之后，萧进见到一位身穿米黄色风衣的一个青年站在大门口。 嗯，交通大学管理的还是很严格的，外人是无法进校门的。 “你是小虫？” “我叫罗军！” “你好，我是萧进！外边有些冷，咱们上车找个地方谈吧。” “街对面的那个咖啡馆不错，我们很多同学都在那里谈事儿！” “呵呵，饿吗？咱们先找个地方吃点东西，想吃啥，随便点，我买单！” “哈哈，也好！那就来石锅拌饭好吧！” “能不能使劲宰我一把？！” “那不太好吧？！” “哈哈，走吧，我带你去个地方！” 交通大学附近，萧进还算是熟悉，曾经和客户在附近吃过饭，当然，他也没有找太高档的饭店，只要求安静就好。 半个小时后，两人坐在一个饭店的包间里面，说实话，这个包间还是显得空旷了些，包间费用这都不是事儿。 “正式介绍一下，我叫萧进，是一家证券公司营业部的总经理，前几天在晚上看到了你对社交软件有一定的研究和爱好，我想着投资搞一个，因此想和你谈谈。” 萧进开门见山，和学生们没有必要搞什么虚头巴脑的东西。 “你是说，你要投资我？” “不，我是想投资一个社交软件，你出技术，我出钱！” “额，你能出多少钱？” “你需要多少？” “你想做多大？” “至少在全国都有影响力的吧！” “这么大？那我得需要至少100万！”罗军几乎是咬着牙说出来的，而这个数字说完，萧进一点反应没有，面部如常。 “额，你嫌多？！” “不，我是嫌少，只有100万够干嘛？我说了，要做到全国都有影响力的那种！” “额，100万...应该够了！”罗军想了半天，还是这样的说道。 萧进哈哈笑了，在论坛里面，这个昵称小虫的罗军，在各种令人纠结的技术问题张嘴就来，很快就能够解答提问者的疑惑，说法风格干净、利落，绝不拖泥带水。 可是，在和萧进谈起了关于开发手机app的问题，他竟然是如此的幼稚，反正也是别人给投资，不要白不要，难道这100万真的够吗？！ “罗军，也许你还不知道我希望做出来一个什么样的社交软件，而这种软件在国内目前已经有了相同的东西，而且他们的用户群体还不少，我想说的是，我并不是简简单单的要开发一个软件，我是希望这个软件能够匹敌qq，还有今年刚刚推出来的微信，你听明白了吗？我想要的是覆盖全国的那种，拥有很多用户群体的那种，让他们每一天都要使用的那一种！” “啊？！是这样啊，那在技术上我是没有问题的，但既然要这么大的客户量，我需要再买服务器，要是用户达到更高的量级，我需要更多的服务器！” “呵呵，我就说嘛，这100万根本就不够，你放心，钱我有，只要你能够给我合适的产品，而这个产品的研究方向，我可以给你目标！” “但，你想要的这个东西我是可以开发出来的，但推广呢？要知道，现在很火爆的微信，他们可是有qq在给他导流，想要超过他们太难了，除非研究出来的这款社交软件能够被他们看上，之后，再卖给他们！” “哦，为什么你也这样说？” “还有人和你这么说过吗？！” “有，我前端时间就遇到一个人，他搞的软件叫侃说，一直在模仿着微信，但你想，人家会收购一个模仿者吗？!” “现在的社交软件有很多种，其中很多的软件其实创意都是不错的，但现在的情况是，未来根本就竞争不过他们，最终的结果只能是为了卖给微信而研发...这是大多数人都这么想的，因为谁也打败不了qq!” “嗯，我明白，但这一次，我想做点不同的！”萧进心中笃定着，一定要做出来一些与众不同的东西来，当然是和现在的微信不一样。 “那你想好了，这个社交软件的名字了吗？” “嗯，叫微言怎么样？！” “微言？只是和微信差一个单立人？！” ... ... 第540章 进军科技 第540章：进军科技 萧进和罗军一边吃，一边讨论未来对于微言的构想，话只是说了一半，萧进很是果断的将未来微言将要走一个支付的功能说了出来，这让罗军是非常的吃惊。 要知道，刚刚推出来的微信几乎就是一个简单的qq的翻版，他的支付功能直到两年后的2013年才会推出，萧进想要做的就是在这之前将支付功能开发并应用出来，自己要做的就是模仿微信的未来。 这顿饭吃了能有两个小时，萧进和罗军初步达成了协议，为此，全部由萧进出资成立一家公司，公司的名字就叫做“沪上进军科技有限公司”，取两人名字中的各一个字，以表示这家公司是两人的投资。 而在股权的分配上，萧进爽快的给了罗军20%，自己占80%，罗军这边就是以科技入股，公司的启动资金为100万元。 除了这些，萧进还答应了罗军，让他拉上几位志同道合的同学来为“进军公司”工作，每个月萧进还支付他们工资，在征求过罗军的建议下，萧进暂时给罗军定为每月1万块的工资，而他的那些同学的工资由罗军自己来确定。 至于说工作的时间，完全由罗军自己决定，萧进不去管，罗军成为公司的总经理，你可以在业务时间工作，也可以不工作，完全由他支配。 而在罗军的建议下，就在交通大学的附近，有一个大学生创业园区，饭后，他带着萧进前去看了，萧进当场拍板租下了三个房间，之后通过这个园区，又确认了工商手续的办理，这些事儿都由罗军来办理。 开公司的事儿就这样定下来了。 事后，萧进一个人开车回去，脑子里在回想今天的事情，呵呵，不知道今天的自己是不是给这个罗军吓到了。 而对于罗军来说，今天无疑是天上掉馅饼啊，平白无故来了100万的投资，平白自己每个月赚上了1万块，而给予自己这些东西大哥对自己又是非常的信任，之所以信任，是这位大哥根本就不懂技术，他有的只是想法和创意。 传统的思想是，受人之托忠人之事，拿了萧进的钱，自然就要办事，他也经过认真的考虑，决定拉上同学开始搞事情。 三天后，罗军给萧进打电话，告诉他工商执照办了下来，罗军是法人，萧进是大股东，银行、税务代办公司一条龙全都下来了。 萧进二话不说，直接就将100万元打到了“进军公司”的账户里面，前期花掉的那些费用，萧进根本就没有在意，这让罗军是大喜过望，这样一来，他就可以有钱置办家具，购买自己最喜欢的电脑了，大学三年级就开始了创业，每个月收入还有一万块，要是将来产品真的能够卖掉，呵呵，自己可是占着20%的股份，这想想都是兴奋的。 关键的是这位大哥，当真是豪爽，那还说什么，开干吧！ 于是罗军就带着三个室友，开始了他的创业生涯。 萧进也知道了罗军又找来了三个帮手，于是说等他们那边安置的差不多时，自己到时候过去和他们见个面，请他们吃饭，罗军自然是满口答应。 时间进入了十月末，这个月底，大盘有了一个小高潮，在一周的时间内沪指上涨了一百多点，这让股民们兴奋了一把，纷纷涌入。 但萧进知道，这是暂时的，而在接下来的这个高潮结束时，指数将会从2500点跌向2100点，时间知道明年初，呵呵，还有两个月的漫漫熊途。 而前进投资公司的六期产品，经营的是非常的艰难，几乎全都是萧进在操盘。 何平还是保持着之前的工作习惯，每周五的时候，都要进行复盘。 最简单的复盘方式，列出大盘在本周的走势，再列出六支产品的走势，而今天是月复盘，一共是七张图片，其中一张是沪指本月走势，而另外的六张则是六只产品在本月的收益走势。 两相对比，这太明显了！ 沪指的走势是一路向下，尾部一个小勾上扬，而其他的六支产品则是一路上扬，尾部急速拉升。 想想之前，萧进说过，这段时间的大盘行情变得极难操作，需要他来亲自操盘，再想想，萧进之前让他复兴中路营业部的客户全部清仓，选择固定收益产品。 现如今看来，萧进的判断是绝对的正确。 何平与王国强，现在是真的服了萧进了，换做是他们二人是绝对不会取得如此收益的。 别说是收益了，不亏百分之二十以上都算是幸运！ 两个人服了！ “老萧，接下来大盘会怎么走？” “老萧”这个称呼，两人已经说得是非常顺嘴了，萧进也已经习惯了。 “不好意思啊，二位，未来，还是不能由你们俩来操盘！” “啥？你的意思是大盘还会继续跌？！” “是啊，你们认为大盘经过这次的小反弹就会有所起色吗？不！这是短期的技术调整，大盘不能就这样一直跌，但，势能不够，大量的筹码被套牢，上攻乏力，多头都被套住了，哪还有上攻的能力？！” “那，大盘会跌到什么时候？” “至少到明年初吧！” “还要跌那么久？呵呵，老萧啊，你们证券公司的人是不是都特别闲啊？！” “嗯？闲？怎么会闲？我们公司的员工可是不断的开发客户，每天都很忙！” “那这些客户都投资什么产品啊？” “呵呵，当然是两极分化，高风险的投资股指期货，低风险的客户投资固定收益，到啥时候说啥话，别的公司咋样我不管，反正我们公司的员工们可是都很忙！收益嘛，还好，毕竟在熊市当中要是我们赚的太多，容易惹人眼红的！” “哈哈，老萧啊，你还是别说你们营业部了，说说其他的，像你们之前的分公司，现在的浦东路营业部，他们咋样了？！” “额，这个嘛，廋死的骆驼比马大啊，他们虽然也在亏损，但是大家还是能够吃上饭的！” “那，那些新成立的营业部呢？” “额，他们啊，恐怕日子会很难！” ... ... 第541章 好的越来越好，坏的越来越坏 第541章：好的越来越好，坏的越来越坏 萧进所说的这些新成立的营业部，当真是过得非常艰难。 张力强、任尊，包括宁国崇、金靖，当然还有田野，都难！ 自打今年的七月中旬，当时的沪指是2800多点，而每天的成交额基本上稳定在1200亿元左右，现如今到了10月末，指数来到了2300点，而成交额基本上是在500亿元以下，呵呵，即便是他们这些营业部依旧进行股票交易，成交量也是腰斩以下，收入当然是少了。 更为重要的是，这些都是新成立的营业部，底子都薄，每个月的收入惨淡极了，而且还要支付员工每个月的工资，后台岗位工资基本上是固定的，而营销岗位员工，新增的客户资产，要是形成了有效户或者是价值户，营业部还要掏钱给他们。 要知道，这部分钱是营销费用，价值户还好说一些，有效户，只要是存够了钱，不交易，也是符合标准的，因此，就有员工，将自己的七大姑八大姨都拉来开户，一个是为了完成任务，另一个还是拿到了奖励，这样一来，使得营业部又要增加成本。 张力强和任尊的世纪大道与福州路营业部，自打成立之后，遇到的行情还算可以，而田野他们这三个营业部成立之初就遇到连续阴跌，已经半年了，这当真是扛不住了。 不出意外的话，这三家营业部在今年的年终总结会上定然是垫底儿的存在了，或者是，只要是今年成立的c类营业部业绩都是差。 而差能够差到什么程度，呵呵，宁国崇和金靖营业部的某个月收入竟然只有两千元！！ 一家营业部一个月的股票佣金收入仅有两千元，这太搞笑了吧。 而田野也没有好到哪儿去，八十笑百步而已！ 小营业部遇到熊市，就是这样，而浦东路营业部的业绩同样是发生腰斩，接近市场的平均水平，按此，也能交代的过去，行情不好，大家少赚点呗。 但是，凡事就怕比较，比较带来痛苦。 与之相对比的是复兴中路营业部，自打七月之后，复兴中路几乎所有的客户都在放弃股票交易，没有了股票佣金收入，但是，这些钱可并未从股票账户中提走，而是选择了投资恒大公司的固定收入产品。 这些固定收益产品，营业部也是有收益的，虽然不高，但架不住量大，几十亿的买进卖出，最短三个月的交易周期，到期之后，再买下一期，这可把负责自营业务部门的刘强乐坏了。 要知道，这些固定收益类产品的发行数量是有限的，在萧进的强烈要求下，刘强顶住压力，跟公司总部申请，要调高额度，而萧进也果然给力，客户们就是买啊，因此，基本上刘强这些个固收产品都被复兴中路营业部的客户买去了。 至于说其他营业部，在客户服务上，及客户的引导上就没有复兴中路做得好，那边的客户说了，这才六个点，而且还是年化的，我的股票都赔了百分之三四十了，还差这点钱？！ 呵呵，可不是嘛，他们不差这点钱，但营业部架不住啊。 而复兴中路营业部的客户们，本来就是在赚钱的风口转而投资这些固收产品的，没有压力啊！ 正因为，复兴中路客户们对于这三个多月行情的关注，认为当初选择听信人家营业部的话，绝对是英明的决定。 固收产品赚的虽然少，但至少还是赚钱，比起身边赔钱的股民来说，他们可是幸福的多呀，但在此和复兴中路确认未来的行情该如何选择投资标的之后，三个月的产品到期之后，那就继续认购。 因此，对于股民来说，好的越来越好，坏的越来越坏！ 而在这三个月多中，大盘下跌20%以上，还有很多人能够不断赚钱，这能不说明是萧进的功劳吗？！ 此时正坐在电脑前发愣的杜文博，喃喃自语的说道：“果然啊，大盘真的是在跌，而且还会再跌，复兴中路的客服工作做的是非常好的，可是浦东路呢？即便是我也预判到了，可是，客户们不听话啊，客户经理们也没有办法劝说啊！唉！” 和杜文博唉声叹气相比，在他楼上办公的崔志安和赵平凡两人则是毫无压力。 大盘起起落落的事情，他们从业这么多年，早就见识到了，早就见怪不怪了。 而且，现在的组织机构调整已经完成，崔志安负责的是整个分公司的全面工作，虽然包括经纪业务，但这是行情不好，全国其他的券商也是一样，自己又何错之有呢？！ 还有的是，自打刘强来了之后，借助于萧进的复兴中路营业部的固收产品的销售，嗯，这块业务是咱们分公司的亮点嘛。 除了刘强的工作开展的很好，崔志安当然要分一杯羹，但该打压的还得打压，经纪业务部门整体上都是疲软的，这应该鼓励，让他们渡过难关，未来还是靠他们的。 那么，作为机构业务部的王喜，压力就来了。 崔志安当然要打压他呀，你看看，你和刘强是一起来的，人家的业务做得风生水起，再看看你，是不是该有所突破了呀？！ 这是办公会上的主要内容，表扬一个，打压一个，哦，不，应该是激励一个。 至于赵平凡嘛，他也是一样，没有两点，这怪不得自己，要怪就怪行情不给力啊！和自己无关！ 与证券公司的一派低迷相比，前进投资公司的客户们，那可以说是弹冠相贺呀！ 这是什么行情？股票收益不行，大盘低迷，搞债券基金的也不行。 而你再看看前进投资的私募产品，从2010年底发行的第一只产品，眼看着第二个周期就要完成了，收益率竟然达到了近百分之百！ 而其他的五期产品，收益也是相当不错，这说明什么？！ 前进公司的操盘手、基金经理是相当有一套的呀！ 前进公司已经很明确了，投资的标的就是股票，而且每周都会公布收益情况，让大家能够清楚的看到自己产品的收益情况。 呵呵，都说2011年的股市是废了，但自己投资的产品赚钱，这才是最高兴的呀！ 王国强与何平也是高兴，毕竟产品赚钱了，大家都是有分红的，今年的年景不错的。 当两人高兴的看着萧进的时候，萧进则长叹一口气说道：“二位，今年算是侥幸，而明年行情依旧不会好，大家要做好心理准备啊！” ... ... 第542章 第二名?! 第542章：第二名？！ 进入11月之后，大盘从十月底的一波小反弹，弹到2450点，之后又开始慢慢下跌，直到年底两个月后的2199点，还要下跌250点！ 在进入2012年后，大盘开始一路反弹，弹出两个月，指数再次回到2450点附近，这两个月是一个好的交易时间。 之后，大盘继续下跌一个月，指数到三月底会到2250点，一个月后，即五月初，大盘再次回到2450点，而这个点位之后的七个月时间里，到12月初，大盘会跌到1950点，跌掉500点。 可以说，整个的2012年，大盘进入熊市！ 试想，在这样的行情里，想要赚钱，真的是太难了！ 萧进知道未来的行情，因此，才这么一说。 “老萧，按照你的说法，那么我们明年的前进投资，这个产品还搞吗？”王国强说的，正是何平想要问的。 “呵呵，二位，明年的行情，可以说，只要是不赔钱，就是挣钱，你们知道我的炒股水平厉害，但是对于我来说，这也是太难了，这么说吧，明年产品还要继续发行，咱们的队伍不能成立一年就解散，我们积累下来的客户也不能够让他们丧失信心，正是因为明年的行情很难，我们也不能放弃作为一个投资者、操盘者的责任，我们要逆势而上，我们要赚钱，要为客户赚钱，这样的行情，才是给我们前进投资立口碑的绝佳机会！” “哈哈，萧进啊，你是不是想上榜私募基金公司年度收益榜啊？！” 这是何平说得，行业协会每年都会搞这种大排名，其实这种排名也是鼓励私募基金公司的发展，至少是一种社会荣誉。 不要小看这种荣誉，很多的私募公司是非常看重的，因为，这个荣誉也是很好的推介私募公司品牌、推介私募基金经理的绝佳机会，这可是青史留名的好机会。 何平是懂这件事的，因此是很看重，不用多说，按照现在的情况发展，今年的私募基金排名，前进投资肯定是榜上有名，而且这种名望势必会给自己公司带来好处，公司的销售人员是可以将这个荣誉讲给客户听的呀。 看看，2011年都是啥行情了，无论是股票、债券、公募基金，包括私募基金，哪个产品有我们公司的牛？！ 连协会都给我们公司发奖状了！你还犹豫啥呢？！ 这种荣誉不仅给客户造成很好的反响，同样，员工们心气儿也是十足的，总之是利好就是！ 但是，当萧进听到这里，呵呵笑了，连忙摆手说道： “二位，之前我们就说好了，我是有这证券公司的身份，不能够在这种情况下露头，优秀私募基金经理这个名号，我可不能要，公司的法人是我哥萧前！” “哎，老萧，这个可不行，你看你哥他能代替你出面去领这个奖项吗？要是有财经杂志的记者过去采访他，那不就露馅了？！”这是王国强说的。 “嗯，我哥去，的确不合适，我看啊，就由老何出面吧，你是公司的股东，也是基金经理出身，你出面去领这个奖那绝对没有问题，加上你之前的大华基金的客户们要是知道你搞私募了，而且还是这么优秀，说不定还会给我们带来更多的客户，再说了，要是施家知道了这件事儿，你岂不是更稳了！”萧进笑着帮着两人分析，将何平推上了前面。 “额，这个...可是...老萧，这个业绩是你做出来的呀，我去领这个奖...不合适吧？!” 何平面露难色，这符合他的性格特点，不愿意将别人的功劳揽在自己的身上。 王国强年纪大了，而且这也不是他的“功劳”，因此，既然萧进将“矛头”指向何平，他当然是乐于将这个“人情”交给何平。 在两人的你来我往的“起哄”之下，最终，何平还是认下了这个事实，等到将来真的有这么一天的时候，何平就替萧进去领这个奖项，就替萧进出这个风头。 在接下来的两个月中，果然，行情向着萧进预判的那样，持续下跌，而前进1至6号产品则相继收官，全线大幅飘红，今年选择投资前进公司的产品的客户是大赚特赚了！ 前进公司在私募圈已经是小有名气了！ 这和每个月行业协会公布的数据有关。 行业协会公布这个数据，不仅仅是为了让这些私募公司们出名，更多的还是处于监管状态，一旦有些私募产品的收益大幅下降，这势必会影响到投资者的利益，因此，这种数据的公开，很重要的一点就是为了预防私募基金因出现管理和经营问题而出事情。 这也算是监管机构对私募基金公司的一次监管体现吧。 果然，到了年底的时候，前进一号产品即将进入第三个周期了，而其他的五支产品也即将完成两个交易周期。 这一天，何平给萧进打来电话，“老萧啊，呵呵，还真的让你猜中了，行业协会给咱们公司打来电话了，说是咱们公司的产品入围了今年的私募基金公司业绩大排名的前三，为了表彰咱们，特意在12月29日召开一个私募基金管理人大会，邀请咱们公司去参加呢！” “哈哈，果然啊，这算是成功了，这下咱们公司的产品可就不愁卖了！” 萧进得知这个消息当然高兴，这也是对自己操盘的一种肯定，当然了，自己是如何搞来的，只有自己知道，虽说自己有着逆天的bug，但是，脑中这些繁杂的数据，自己能够从中挑出来精选的股票和入场时机，这也是挺费脑子的，这算是对自己的一种肯定吧！ 总之，萧进是高兴! 不过，萧进也接着问道： “老何，你说咱们公司业绩排进了前三，那到底是第几名啊？！” “嗯，是第二名！” “那第一名是？！” “第一名是潮汐投资公司的，他们的基金经理是王翔！” “哦？王翔？!” ... ... 第543章 自己来创造机会 第543章：自己来创造机会 萧进这么辛苦，这么逆天，竟然还只是获得一个第二名，这让萧进多少心中有些挫败感。 其实，这也是萧进很收敛了，要知道，五千万的初始资产，萧进要是专门找涨停板的股票，肯定是可以选到，那么一天就是百分之十，七八个交易日都可以选到涨停板，再差的行情，萧进是都可以选到的。 但是，萧进受困于亿元规则，五千万的产品最多，萧进就可以做到一个亿，因此，他不着急，将战线拉长，在半年的时间做到接近百分百的收益，这样的交易记录看起来就不会那么的明显。 可是，没有想到，王翔竟然可以做到比萧进还要牛掰的业绩，这个王翔当真是厉害啊！ 而关于王翔，萧进现在和他的联系只剩下青鸟数码的股权投资方面的合作了，再过上一年不到，萧进就可以全身而退，就可以减持了。 因为知道王翔未来的“下场”，萧进不想和他有过密的来往，合作的东西是越少越好。 呵呵，果然是大佬啊，自己排在他身后，不屈！ 这一天，萧进回到家里的时间很早，本来嘛，单位没有什么事儿，行情基本上就那样了。 今天的天气还是难得的大晴天，到了家里之后，发现房似玉正带着孩子小平安在楼下玩，于是萧进从地下车库里出来，也陪着孩子玩耍，这是难得的休闲时光。 小平安已经两岁多了，按照这个速度，在明年五一的时候就可以上幼儿园了，真的是快啊。 而另外的一个消息也让萧进感到振奋，房似玉又怀孕了，呵呵，自己又要当爹了，只是不知道这一次，是否能够平安。 什么时候怀孕的？ 应该就是在塞舌尔的那段时间，两人当时真的是毫无顾忌，疯狂的很，完全释放出了天性。 一家人正玩着呢，这时正见到王翔和阚莹两口子也在楼下，应该也是享受这落日前的美好时光。 两家人已经很久没有见面了，尤其是房似玉和阚莹两人，看着可爱的小平安，两个女人有说有笑的，当得知房似玉又怀孕了，阚莹的眼中都是羡慕。 为何？ 因为王翔和阚莹两人并没有孩子。 世界上就是这样，当一个人在某一方面达到了极致，让人人都羡慕的地步时，其实他的人生也是不完美的。 王翔这么事业有成，呵呵，快四十岁了，可惜还是没有孩子。 而王翔和阚莹之间的感情又是非常的好，两人已经开始慢慢接受了这种状态。 女人们聊天，男人们也不例外。 王翔递给萧进一支烟，萧进接过，竟然也抽了起来，随之就是剧烈的咳嗽。 萧进不会抽烟，但这是王翔递来的，不好拒绝。 “萧进啊，你挺厉害的呀！” “王哥，怎么说？” “今年成立一个前进投资公司，是你开的吧？！” “呵呵...我...” “你不用掩饰，咱们都是行内人，我知道你的情况，你在证券公司上班，搞这个第二职业，对你的工作有影响，但你不用担心，我是不会说出去的。” 王翔的一番话，简单而有精炼，他只是确认萧进和前进公司的关系。 至于他是如何知道的，萧进也并不奇怪，只要是圈子里用心的人，都会知道，而面对这样一位大佬，萧进也不好隐瞒，也没有必要隐瞒。 萧进不否认，但也没有承认，而是说道：“王哥，你才是更厉害啊，今年的潮汐公司成绩非常不错啊，在圈子里拿了第一名啊！恭喜啊！” 王翔其实是一个情商不高的人，因为他的高智商掩盖了他的一切，没有因为萧进的恭维而沾沾自喜，在他眼中看来，潮汐公司取得的成绩是应该的。 “你对明年的行情怎么看？”王翔的眼中都是“工作”，每时每刻都在想着。 “我并不看好！”和这样的人说话，萧进也不再有什么套路，直接说出了自己的观点。 “没有任何一条主线吗？”王翔继续和萧进探讨。 “没有主线，投资的机会可以说基本上是没有的！”萧进继续答道。 “那你的前进公司该如何投资？有目标吗？” “呵呵，明年能够做到不赔钱就不错了！” “哦？”王翔的目光锁定在萧进的身上半天，虽然自己是圈内私募的第一名，收益达到了百分百以上，但他依然关注着萧进。 2011年的行情非常的不好，尤其是几次关键的转折点，很多专业人士都没有反应过来，结果，连续的阴跌，让这种反应变得更加的迟钝，再想止损，已经变得为时已晚，而又抱着侥幸的心理期待行情好转，但江河日下，大盘指数一去不返。 王翔和萧进都成功的把握住了投资的机会，高位出局，低位介入，顺理成章，而且对于为数不多的热点，两个人都成功的把握住了，这才取得了非常好的投资结果。 王翔长出了一口气，说道：“咱们俩对明年的判断基本一致，但我认为，明年行情虽难，但也有机会！” “哦，是什么机会？哪个板块会有爆发？或者说是哪一只股票？！”萧进笑着问道，他想在这位大佬的身上再获得一丝灵感，看看这个人是否和自己一样也是穿越而来。 “萧进，国内的市场规则和国外不一样，主要就是规则，国内的规则过于保守，总是以保护投资者为要，又要兼顾到上市公司的利益，只要是上市了，这些公司就获得了巨额财富，当初说好的会将募集来的资金投资到什么什么方向，实则都是为了高管们套现，但却又对外宣称亏损，这不是睁眼睛说瞎话嘛！” 在王翔的眼中，市场就是这个样子，无论萧进是否赞同，他王翔已经形成了定论，此时不是争辩的时候。 “那，王哥，你刚才的意思是明年行情不好，但你说的机会是什么呢？” “机会？机会是自己创造出来的！” 说了跟没说一样，萧进摇摇头，这个王翔，当真是高深莫测，或者说，他是不是故意装作这样子的，他和萧进不是一路人。 当回到了家里，房似玉说听阚莹说，王翔他们家已经准备从汤臣一品中搬出去，不知道为何，也许是搬网佘山的别墅区去吧。 “呵呵，咱们在佘山也有别墅啊，难道这个王翔是不想和我住在一个小区？不想见到我吗？！” ... ... 第544章 创业的是你不是我 第544章：创业的是你不是我 在见过王翔之后，萧进也开始冷静的思考起他说的话。 “自己创造机会？！” 呵呵，明年的行情不好，大盘之下，焉有完卵，但王翔是做私募的，他一定要赚钱，怎么赚钱？ 唯有操纵一只股票，以王翔的资金体量，想要左右一只股票，甚至是几只股票的价格走势，这太容易了！ 这也是后世人们诟病他的地方，他能够控制的资金量太大了，整个a股市场就好比一个浴缸，而王翔就是这浴缸中的一条大鱼，他要是转个身，浴缸中的水都会溅出来，国内也许真的不适合他了，他真的应该去国际资本市场上去证明自己了。 他赚来的钱已经够多了，想要在国内赚的再多，那就会触及到核心利益了，他所瞧不起的规则，最后会死死的将他捆缚起来，不得翻身。 这也是萧进不想和王翔走得太近的原因，王翔的财富思路是在资本市场上获利，而这个获利最终会触碰到不可冒犯的人的利益，注定了王翔的结局就是惨淡收场。 而萧进虽然掌握着逆天的本事，但这种本事其实也是在保护着萧进，就是各种规则所限，从开始的百万规则到现如今的亿元规则。 未来，在亿元规则之上会不会还有一个十亿元规则，萧进不得而知，但萧进知道，一旦这个规则对自己没有了任何束缚，那自己的未来会不会和王翔的未来一样的殊途同归？！ 不，不能这样做，应该要两条腿走路，学过投资的人都听过这样一句话“不要将鸡蛋都放在同一个篮子里”。 因此，萧进开始将精力放到了罗军的身上，反正就这行情实在是没有什么好关注的了。 “进军科技”已经成立了一个多月了，说实在的，萧进对这里的投入是非常小的，算上罗军，在交通大学大学生创业基地的几个房间里仅有五个人。 其中的四个人是罗军和他的舍友们，而另外的一个人则是罗军的女朋友，不参加技术开发，只是给他们男生们做好后勤工作，帮着订个盒饭之类的。 因为，在学校中，大三的功课压力还是很大的，他们白天上课，到了晚上才有大把的机会来到创业基地来干活。 罗军将萧进投资他开发软件的事情跟女朋友说了，女朋友很是疑惑，为何一个陌生人会投资自己的男朋友呢？ 她可是不放心的，于是就跟着罗军来到这三间办公室，呵呵，果然，眼前的装备，让罗军女友相信了他。 而一阵时间下来，几个男生晚上工作到深夜，还要必须在十一点前返回宿舍，时间很紧，因此，罗军女友就顺理成章的帮着几人搞些采买，为此，罗军心中有些不好意思的和萧进说。 “大哥，我跟您讲个事儿。” “哦，你说！” “大哥，我的这几个舍友，当听说我开公司了，尤其是听说要研发一款社交软件，他们都过来帮忙，但这个东西不是白帮忙的，因此我是要给他们报酬的，您看，我给他们按月开钱行吗？” “当然了，干活了就得拿钱呀！”萧进理所当然的说道。 “嗯，那，大哥，您看，我一个月给他们每个人三千块行吗？他们虽然是学生，但每天在这里工作的时间也差不多在五六个小时的。” “三千？！” “多了？” “这三千块钱是他们提出来的？还是你确定的标准？他们同意吗？” “是他们提出来的！”罗军还是抢着说道，生怕萧进不愿意，怨自己给他们给多了。 “呵呵，小罗啊，你是公司的总经理，雇用多少员工是你的事情，我是董事长，你只对我一个人负责就行，我对你的要求就是尽快的将软件开发出来，而我也知道这个行情，我不会追求当下的盈利，而且我也会不遗余力的去推广这个软件，让它获得更多的用户，这是你应该对我负责的地方，而用多少人，给他们开多少工资，这种小事，我不会去管，之前我也说了，100万的投资不多，你要是认为钱不够了，你就跟我说，我随时给你增加投资，而且你还要放心，你的那20%的股份不变！” 萧进的一番话，让罗军吃下了定心丸，妥了，看看，这就是老板，这就是大哥，只要结果，不要过程，完全相信自己。 罗军一时间干劲十足。 不仅如此，有着丰富带队经验的萧进还说道：“小罗啊，团队是需要激励的，而不是抱怨的集合体，怎么激励？唯有金钱，当你给他们设立一个简单的目标时，当达到之后，你就给他们兑现承诺，之后就又是一个新的目标，比之前的难一点，但也不是不能达到，往复这样下来，你在转身就会发现，你的团队就成型了，是一支优秀的、过硬的团队了！而如何激励？怎么给他们物资奖励，我完全授权给你，你就放心大胆去做吧，要是有疑惑，随时来找我问！” 和萧进沟通起来是非常舒服的，罗军除了要和萧进谈他三个舍友的工资之外，其实也是想管萧进那边争取一下，给他的女友也争取一份工资，即便不是三千，一千五也行啊，毕竟干后勤的就不是干活吗？！ 股市的萧条，让萧进将关注点转到了这家小小的三间办公室里面来，未来这间办公室会发展到什么样的程度，萧进不知道，但要是因为不知道而不去努力，那就永远也不会知道答案，等到别人成功的时候，自己只有干瞪眼。 为此，萧进还是请这几位学生们吃了大餐，而这些交通大学的学生们素质还是很不错的，他们并未觉得这是创业，而是认为这是一次锻炼自己的机会，是罗军说服了他们，而他们也是想利用这个机会，让自己变得更加强大，至于说未来，他们并未想过在“微言”这款软件上能够混出什么名堂。 毕竟这不是创业，充其量就是一次实习的机会，也算是帮同学的忙，因为，在“进军科技”公司里面，他们几个人并没有像罗军那样的有股份。 说到创业，可以说，五人中，只有罗军是在创业！ ... ... 第545章 实体与虚拟 第545章：实体与虚拟 对罗军是如此，但对萧进来说又是另外一种说法。 投资“进军科技”对萧进来说，不是创业，自己如今可以说是事业有成的，在前进投资，自己就赚的不少了，这还不算是自己在炒股方面赚的钱，而且自己在复兴中路营业部也是拿着几百万的年薪的。 因此，“进军科技”对于萧进来说，只是另一次投资，而这个投资的规模又是如此的小。 说是投资就是有风险的，之前萧进投资的方向是虚拟的二级市场，并非是实体经济，现如今，在股市低迷的行情下，萧进开始研究实体投资了，而这个投资，投资的方向又是高科技行业，对，现如今的微信也好，其他的社交软件也好，都被称为高科技。 姑且就把他当成是高科技行业吧，君不见在a股市场上，炒作的股票，哪一个没有题材，即便是官方，也将股票分门别类的称为是某某板块。 至于说，未来，这个“微言”能够发展到什么程度，萧进不知道，但萧进肯定知道的是，未来，是没有“微言”这个东西的，现在萧进在做的已经是开始背离了原本历史的走向，将来如何，自己不知道。 这是一种与众不同的投资，投资的萧进心里没有底。 但，好在这个投资的规模对于萧进来说，实在是太小了，小到萧进想着要不要再找一些学生们来成立一家新的公司，毕竟不要将希望寄托在一个罗军的手里。 但想了想，还是尽力做好这家公司吧，自己要以参与人的身份来投入到“进军科技”中来，即便是投资了十个罗军，要是没有一个正确的方向，要是没有真正的用心投入，都是白扯，这不是投资于虚拟的股票市场，而是真实的创业公司，自己要像经营“前进投资”一样去用心。 为此，萧进还真的专门招来大量的书籍来研究互联网、研究软件、乃至于去研究编程。 呵呵，但结果，萧进还是放弃了，专业的事儿就要交给专业的人，让罗军他们去搞吧，自己只需要提供需求。 萧进之所以想到了罗军，从学生当中来找到合作者，这也是有萧进自己的考虑的。 要是从社会上招来一些人，这些人的社会关系复杂，虽然他们有软件开发经验，但是，他们很难会专注于此，他们的思维会受到之前工作经历的影响，这会让他们有一种不符合萧进需求的代入感，这样不好。 而选择学生们，这些人，虽然无法保证工作时间，但是他们有精力，有用不完的精力，更重要的他们对于工作投入的热情高，不说工资高低的事儿，至少萧进给他们钱，他们就会有动力，而且这个钱基本上是可以覆盖他们的生活成本。 更重要的是，通过这个“微言”软件的开发，他们这些学生还可以找到成就感，着同样是对他们未来有着很大的帮助，而等到未来他们当真离开公司，去选择其他更好的选择时，在“进军科技公司”的实习经历还会给他们的简历加分，这都是对学生们的好处。 至于说罗军，一旦罗军成功了，那必然也是萧进的成功，罗军的年纪比萧进小了差不多十岁，这样的人是可以成为萧进未来一辈子的朋友，当然，这只是可能，两人的未来还有很长的一段路要走。 可是，光是指望这个技术小咖罗军，那是绝对不行的，这个团队还需要加人，不然，这个团队根本就不足以对抗强大的微信。 而增加什么样的人？ 萧进的计划还是从学生中找！ 而萧进的目标院校就是锁定在沪上的高校，选择985或211大学，选择计算机专业的学生们。 好处之前已经说了，不好的地方就是无法保证这个项目本身的时间进度，这就体现在管理方面。 为此，萧进约见了罗军。 “大哥，你咋过来了？” “咱们是合伙人，我当然要关心一下项目啊！” 罗军风尘仆仆的跑到萧进身边，上了车，两人再次找了一家饭店吃饭，每次见面，萧进都要带罗军出去吃一顿好吃的，按道理说，萧进每一个月给他一万块的工资，这在如今的大学中，可以爽翻天，但是萧进还是每次带他出来吃饭，体现自己的关怀。 这已经成了两人固定的节目，也是萧进习惯和人打交道的方式，吃吃喝喝的，已经习惯了。 两人坐好之后，萧进问他：“现在项目进展到什么程度？” “大哥，再给我一周的时间，我保证能够上线试运行，现在就是美化界面的阶段了！” “这么快？”萧进感到不可思议，这个速度着实惊人啊！ “大哥，这个其实很简单！” “怎么简单了？” “大哥，这要是在之前，qq刚出来的时候，功能很是简单，编写的代码也很简单，只是随着后来功能的增加，随之而来的漏洞也会增加，咱们搞手机app的，道理其实是一样的，现在做一款app看来很难，实则一通百通，我们现在的软件功能很是单一，所以这个搭建的过程就简单多了，要是将来，按照你说的那些功能都要实现，呵呵，进度可就会慢下来！” 萧进点头，他对于这些东西不懂，罗军也是挑着自己能够听得懂的话在说。 “我今天来，还以为你这边会不会遇到什么困难，我还想着问你要不要增加人手呢！” “呵呵，大哥，现在有我们四...五个人就够了，现在不是增加技术人员的时候，但要是将来，咱们的软件进行升级、更新的时候，那时候可就必须要加人了，这是一个，另外还有，未来随着用户的增加，咱们的硬件，例如服务器什么的，都需要再次扩容，还是需要投入的！” “嗯，这个买硬件方面的事情你尽管提，咱们有钱，当然可以买！你的意思是现在不需要技术人员？！”萧进再次确认。 “嗯，暂时不需要，也要看未来的软件更新的进展情况，要是人不够的时候，大哥你放心，我保证从我们学校还能招来帮手！” “哦，是嘛！” “当然了，大哥，你不知道，我同学，甚至是我们的老师都已经知道了我在搞一款社交软件，他们都想着要加入呢！” “哦...呵呵...好啊！” ... ... 第546章 罗军的主意 第546章：罗军的主意 萧进没有想到的是，罗军竟然已经提前帮着自己物色了很多的技术人才，虽然都是大学生，没有什么实践经验，但光是凭借着他们的一腔热情，萧进也是认同的。 为啥？！ 只因为他们是交通大学的学生，凭此，萧进认为他们都是人中的人尖子，素质没有任何问题。 那么接下来的问题来了，是该如何管理他们的问题了，如今的大学生，是不能与他们签订劳动合同的，人家绝对不会浪费掉应届毕业生的身份在自己这这家小公司。 自己和这些大学生之间的关系就是简单的劳务雇佣关系，并非明确的劳动合同关系，自己指派工作任务，由他们来完成而已。 这是一种极为松散的组合，这样来说，对萧进是有利也有弊的。 有利的一面是，不必为他们付出高昂的用工成本，他们也是没有养家的压力，给点钱，甚至是请吃几顿饭，看在哥们够意思的情面上，就会帮着自己干活。 但是，弊端也是极为明显的，参与了这样的技术开发工作，对于“微言”这款app来说，很多的技术机密，他们是都知道的，万一他们要是再将这些东西泄露出去，自己可是亏损大了。 但要是自己和他们签订所谓的“保密协议”，而这些大学生们，这些人精们，是绝对不会和自己签署的，甚至这些人还会因此远离自己的公司，老子不干了！ 这样不行，那样不行，萧进陷入了苦恼当中。 为此，萧进真的需要一个人来为自己指条明路了。 另外还有一个问题，罗军说是暂时不需要技术人员的加入，那是萧进还没有提出具体的要求，要是萧进提了，势必要增加人手，而罗军提出来的问题，是关于用户增加，服务器的投入问题，这个问题的一个前提是用户如何增加？！ 那么这就涉及到一个运营方面的事儿了，萧进再次开口。 “那运营方面，你这边有人手吗？或者说你是怎么计划着的呢？” 开发社交软件，最重要的就是用户的使用量，要是没有人使用，这就是一个单机，还不是单机游戏，那么这软件的开发就是失败的。 “大哥，这个事儿我也想好了！” 现如今，微信这个顶流社交软件还未真正做到顶流，如今还是qq坐镇天下，只是在手机端它的优势还远未达到未来微信的程度，这也给其他的社交软件看到了机会，要是到了微信如日中天的时候，其他的社交软件是很难做起来的，说得不好听点，稍微有点起色就恐怕被腾讯给干掉了。 那么只能在现在的“草莽”时期剑走偏锋！ 而如何推广，当然首推线上，最明显的就是利用社交软件来推广，但是，这样就得借助qq，这无法做到，因此，这让萧进感到头疼，不过，罗军还是给出了萧进一个非常好的几点建议。 “微言”就是立足于大学生群体来进行推广，可以搞适当的地推活动，就在沪上的大学校园里进行推广，类似于当初的5460或者是校园网，推广的方式都是一样的。 可以 策划一些有趣的活动，像如邀请赢取奖励、线上线下联动活动等，鼓励大家邀请身边的好友加入使用软件。 再一个，就是搭建“微言”软件的专属用户社区，给他们提供交流互动的平台。可以通过活跃的社区运营，不仅能吸引到不少的用户留存，还能起到拉新的作用。 当有了一定的用户以后，一定要提供优质的用户体验，多听取用户的建议，根据建议去更新，并且鼓励用户分享软件给他们的朋友和家人，口碑传播的力量非常大，线上做口碑的话，可以通过做问答，邀请博主合作等。 再就是搭建一个官网，对官网进行优化，提高在搜索排名，增加搜索曝光度流量。 然后做精准的广告投放，选择适合“微言”软件的用户群体进行推广，可以定向用户的兴趣、年龄、地域等。 还有就是要合理运用数据分析，通过后台得到的数据，分析了解用户的行为和偏好，以便于优化产品功能和推广策略，从而提高用户留存和转化率。 “呵呵，罗军，你说的这些都很好，但是这不是还得招人来做推广工作嘛！” “哈哈，大哥，这个你放心，我们学校就是不缺人，这个事情，我已经物色好了人选，是我的一个上届学姐，她可以帮我来做！” “嗯，有你的呀！想的果然够远！” 萧进没有想到，罗军当真是将“进军”公司当成了事业去做，凡事都想到了萧进的前面去了。 萧进只需要出钱就好了，按照罗军的说法，要将“微言”这款软件在整个沪上的大学生中先推广开来，是需要不断的谈判的，要想推广，当然是利用好学校的渠道，和这些学校打交道可就是一个必不可少，也是一个事倍功半的方式。 “行，罗军，我支持你的想法，你放心大胆的去干吧！” 萧进说完之后，还主动给罗军夹菜，表示自己的关心。 罗军心满意足的吃了一口之后，再次看向萧进说道：“大哥，其实啊，你还是应该和我们的学校联系一下！” “哦？联系什么？!” “大哥，我们学校是有法学院的，我已经和法学院的同学研究了一个问题。” “是什么？！” “嗯，大哥，这件事儿，我就事论事的说啊！你别多想！” “呵呵，你讲好了，我就事论事！” “大哥，现在咱们公司不算你，是有五个人的，而未来，既然大哥你有那么强烈的想法，将来一定会增加人手，而这些人手，你既然要交给我管理，我的建议就是全部由我们学生组成，我不希望社会人员加入，我们学生之间好交流，没有那么多复杂的事情！大哥，你同意吗？” “嗯，没有问题，我相信你！” “好，既然大哥你答应了，那么就有一个法律问题！” “是什么？！”萧进心中隐隐觉得，罗军又要帮着自己解决一个新的问题。 果然，罗军说道： “大哥，现在的同学还有将来要加入的同学，他们都是大学生，是不能够与进军科技签订劳动合同的，但是，这种雇佣关系是存在的，要是不做约束，恐怕对未来公司的信息安全会有很大的影响。” “所以呢？！” “所以，我想请大哥见一下我们学校的就业处的领导，和他们谈一下！” “哦！” ... ... 第547章 测试1.0 第547章：测试1.0 次日，萧进果然听了罗军的话，和交通大学就业处的领导见面了。 在见面之后，就业处的领导们给萧进介绍了一系列的相关法律规定，萧进也终于解开了自己的心结——正在上学的大学生，怎么解决劳动合同问题。 首先，在校生利用业余时间从事勤工助学，不视为就业，不需要签订书面的合同。 这不能签劳动合同，萧进就无法保证自己公司的利益。 但这个规定是国家的规定，这是根据1995年的309号文件《关于贯彻执行＜中华人民共和国劳动法＞若干问题的意见》，第十二条规定，在校生利用业余时间勤工助学，不视为就业，未建立劳动关系，可以不签订劳动合同。 那么，公司可以与未毕业的学生签劳动合同吗？这是萧进要问的。 同样，根据现行的有关规定，在校的学生是不能与用人单位建立劳动关系的，也就是说，是不能签订劳动合同的。 但是，但是来了，由于各种原因，一些用人单位希望尚未毕业的学生能到单位工作，即使是这样，也不能签订劳动合同，但是可以与单位签订劳务协议，或者签订实习协议，并在协议中规定双方的权利义务。 即，只要是学生还是在保留学生身份之前，公司与之建立的都不是劳动关系，只是劳务关系，符合雇佣关系特征的，可以认定为雇佣关系。 而什么叫做学生身份？ 那就是还没拿到毕业证的仍然属于在校生,不具备劳动法中签订劳动合同的主体资格，因此还没拿到毕业证的应届生签订的是就业协议书。 就业协议是用人单位与学校及在校应届毕业生之间签订的，对即将形成的劳动关系及劳动关系中双方基本权利义务关系达成的协议。就业协议形成的三方当事人是用人单位、学校、学校应届毕业生。 这也就是罗军让萧进过来找他们学校就业处领导的原因，萧进代表着的是“用人单位”，至于说罗军嘛，他虽然是法人，但老师可不认可他的身份，像萧进这种社会人士才可以。 因此，萧进今天过来和这位就业处的领导说明情况，签订一个三方的就业协议，只要是未来，这批学生毕业的时候，可以优先选择自己的公司，当然了，这个协议的内容是可以商榷的，为了保证学生们的利益，萧进并未在违约当中索取太多，未来公司能不能开到那个程度还不好说，自己如今要表达的就是善意，希望通过自己的善意，能够让学生们更自由的发挥出自己的能力。 萧进看中的就是交通大学学生们的能力，可以说，萧进的这份协议，已经将学生们放宽到“来去自由”了。 不过，还是有一点，萧进可以和他们签订“保密协议”了，这是萧进看中的东西，可不希望将来的劳动成果被有心人窃取过去。 没办法，萧进对于自己交代给罗军的工作抱有极大的迫切成功的心情。 不想因为一场意外而毁掉，这个东西就是防小人的东西，这个社会很残酷，很现实。 不过，当就业处的老师看过之后，还是对萧进表示了赞赏，连夸萧进实在是一个大度的好人！ 呵呵，大度的好人！这个说法，很难想象是从一个大学老师的口中说出来的。 除此之外，萧进和罗军两人很是详细的将“微言”公司介绍了一遍，让老师知道，自己现如今想要开发的东西就是应用到大学生这个群体当中去的，希望学校的老师可以帮助。 呵呵，就业处的老师马上就说道：“这件事儿啊，我建议你们找学生会或者其他社团组织，效果比我这边好！” “好嘞!” 两人心满意足的走开了，接下来就是看罗军的表演了，萧进只需提供资金支持。 接下来的一周时间后，罗军打来电话，说是让萧进登录邮箱，他把“微言”app的安装包发了过来，萧进捣鼓了一番总算是下载了下来，要做一番测试。 这次测试，是安卓版本的，萧进此时使用的还是一款苹果4手机，为此，不得不到市场上花了4000多大洋买了一款htc的手机。 安装上了之后，图标是一份信笺的模样，蓝色的，打开之后，用手机号码注册，只需要设定好密码就行，就可以登陆了，没有其他的复杂操作。 这个是萧进要求的，就是为了能够不让用户觉得麻烦，做到最简单的登录。 界面整体上是淡蓝色的风格，上边有加号，可以输入手机号来添加好友，萧进输入了罗军的手机号，很快就通过了，这也是萧进的第一个微言好友。 罗军的昵称依旧是“小虫”。 很快罗军就发来文字消息，“大哥，我这边显示你的昵称是手机号码，你可以在我的——设置——个人资料里面更改昵称。”而后边罗军又将即时的时间附上，精确到秒。 萧进对了对手机上的时间，果然这条消息上边是显示发送的时间和自己这边的时间没有太长时间的延迟，也就是两三秒的样子。 嗯，可以，这个时间还算是可以，真正做到了即时通讯。 随后，萧进改了昵称，名字就叫做“拙言”。 “大哥，你也可以给我这个好友改名，改成我的实名，或者是其他的名字！” “好，我试试！” 萧进又是一番操作，也很顺利。 而接下来，两人开始进行测试文字方面，萧进之前的意思是要在文字部分增加“表情包”，但显然，罗军这边做的并不好，表情包还是巨丑的。 “这表情包方面还需要改进！” “额，大哥，这个嘛，我们得找一些设计方来美化，等我找找我们学校的同学，再过几天给你一个套件。” “嗯，好，另外，这个语音功能有吗？” “语音功能？这个正在研发，估计还得一周，哦不，三天吧，到时候我们再测试一下！” “嗯，这样吧，我一会儿编辑一下，把我的想法给你发过去，然后你们开发出来！” 整体上，也许是因为使用的人较少的原因，和罗军之间使用微言对话，速度上还是很流畅的，至于其他的美化还有待加强，这就是还处于测试阶段的1.0版本。 等到这个版本稳定下来之后，就可以推出了，而萧进已经想好了，就是要找国内外的手机厂家合作，准备将这个软件变成出厂产品里面的定制款。 这个是萧进的推广方案。 ... ... 第548章 分工协作 第548章：分工协作 萧进依照后市微信的功能，当然了，都是最基础的功能开始将需求写下来，发给罗军。 这些想法在罗军看来已经有些天马行空了，他实在是不知道萧进的这些想法都是怎么来的。 其中，萧进也提出来了“好友圈”这个概念，这个不算雷人，除了即时通讯的功能之外，显示好友发布的动态，然后可以在好友动态下边点赞和进行评论互动，这个功能，现在的微信也是有的，可以说，萧进就是照抄，赤裸裸的抄袭。 增加语音功能，其实，这在qq版本就有，萧进这边不仅要跟进，而且首次提出来，一定要有转化成文字的功能，这在今天很常见，可是，这对于罗军来说，难度可是直线上升，需要在开发方面增加这部分的引擎，这又是一个大功能。 同时，罗军经过测试，要是使用微言app的客户达到了1万人的时候，现有的服务器就会接近负荷，硬件的升级必须进行。 还有的就是一个信息存储的功能，要不要搞？ 萧进的答复是，必须要有。 因为，萧进还提出在对话过程中，不仅要有文字、语音、表情包，还要有发送图片、视频和文件的功能。 呵呵，罗军鸭梨山大了！ 萧进心中呵呵笑了，此时自己还未要求罗军将支付模块开发出来，这个功能要是上线，需要做的审批工作恐怕以自己的能力达不到，这就需要公关了，这件事儿，罗军也同样是做不到，自己必须要在未来的一年内搞定，一定要抢到微信的前边来实现。 萧进将清单交给罗军之后，罗军表示，这些功能暂时自己不能全部实现，但其中大部分功能的实现，最快要到今年的年底，萧进表示，可以等，暂时不着急，但还是请罗军加快速度，人手不够赶紧找人。 此时的罗军终于知道了，萧进的想法有多大，也终于知道了萧进找自己在做的事情有多复杂了！两人从事的是一项创纪录的事情，也许真的会开辟出一款伟大的应用软件。 时间继续流淌，眼看着就要到了年底，萧进也开始变得忙了起来。 首先就是年终业绩大冲刺，呵呵，整个证券行业或者说是金融行业都在冲刺，但全部乏力！ 唯有萧进的复兴中路，萧进下达了命令，继续全力冲刺固定收益类产品的销售工作，而且可以适量的给客户推荐一些债权类的基金产品，但这个基金产品得等到萧进来和总部确认。 2012年注定是一个大熊市，不过，其中不乏一些有亮点的债券类基金产品，这和即将过去的2011年的股债双杀不同。 如今的萧进在指导复兴中路的客户工作当中，也开始变得累了起来，现在复兴中路的客户已经很多了，客户多了，不同风险偏好的客户就多了起来，有的客户愿意承受高风险，如今的行情下做股指期货的也未必百分百看空赚钱，每日的波动还是很正常的。 这部分客户，萧进要做指导，而这件事儿，萧进又不能亲自做，于是萧进就找到了朱建强，专门给客服部开了一个专题会议。 “大家都齐了是吧，今天，咱们开一个关于指导营业部客户服务的专题会议。” 萧进率先开腔。 首先，萧进明确了，现如今的市道下，客服工作变得更加重要，行情不给力，客户的心态首先就是崩溃的，这是其他营业部客户，是绝大多数股民们的心态。 虽然，复兴中路的客户成功避坑，但是，长时间不交易股票，客户的心态也是不正常的，尤其是对那些有过成功股票交易记录的那些股民们来说。 第一个就要稳定客户的情绪，让这部分“蠢蠢欲动”的股民们稍安勿躁，继续等待时机。 那么，第二个问题也来了，股民也是投资者，既然选择了复兴中路，那么该如何投资，投资到那个方向，势必就要对这些客户进行风险偏好的调查。 现在还未推出很正规的“风险偏好调查问卷”，萧进建议这个工作，不必等，直接就由朱建强来完成。 老朱听到这个“命令”，第一感觉是排斥的，是谁都不愿意去接受这么一个从未有人做过的工作。 但是，萧进的说法一招致命：“老朱，这个活儿，你要是做了，我想，这很快就会成为咱们恒大证券系统里的热点，你很有可能就出名了，甚至在国内的证券发展史上，青史留名！” 呵呵，就是这么一句话，朱建强就接下了这个活儿。 风险偏好的工作做好之后，那么接下来就要对可投资品种进行分类，而不同的分类，萧进决定交给专人来进行负责。 第一个就是股指期货产品，萧进指定给了李涛，由他来进行专门的研究，之后做出每日的客户指导，拿出产品报告来。 第二个是融资融券类产品，这个东西，在目前的阶段，大家其实都知道，肯定是要融券卖出这个方向才有赚头，但是，这个和证券公司可提供的融券数量有关，目前的恒大证券库存的可融证券太少了，这个交易品种基本上不太可行，因此，萧进让这部分工作交给了刘翠来每天公布库存的融券，要是有能力，再作出一个关于两融业务的报告出来。 第三个就是固收产品，这类产品目前，复兴中路做的是非常好的，大家的经验都很丰富了，而且也自己认购过，萧进将这类产品，交给吴超来做，统计每期发行的产品信息，给出下一期的产品认购时间节点和额度，由她来做每日的提醒工作，即什么时候到期可以赎回了，什么产品该认购了之类的内容。 同样的，种类不多的信托类产品信息，萧进同样交给了吴超。 最后一个，萧进还是找到了朱建强。 “老朱，我分析，在未来的市场上，债权类基金应该有起色了，那么老朱，这部分业务，咱们就要开始推广了，这个活儿我就交给你了！” “呵呵，行，我听领导的！” 老朱笑了，其实这个活，老朱是愿意做的，他对基金类产品的研究已经是在内部很是出名了，可以说是讲的头头是道，萧进将这个工作交给他绝对正确。 随后，萧进又将杜飞飞找来，将对客户部的业务分工介绍了一遍，随后说道： “未来的一年当中，我要求营销部在产品方面，要绝对听取客服部的工作指导意见！” “是，萧总！”杜飞飞果断的答应。 ... ... 第549章 又是一年好年会 第549章：又是一年好年会 这个是营业部内部的工作安排，而同时，今年分公司的刘晓红主任再次发来消息，要为今年的年会开始筹备了。 这是一个传统的工作，大家是责无旁贷，但是，还是在底下有了一些不和谐的声音。 “今年这行情，还搞什么年会啊？准备什么节目啊？吃口饭就得了！” 果然，大家对于今年的抱怨情绪非常大。 但萧进这边，整个营业部都是热血沸腾的，听说已经有各部门报上来的节目达到了四个，这可是比往年多了呀，和其他的营业部对比一下，状态可想而知。 表演什么节目，萧进不去管了，交给宋玉鹏去办，而自己则要开始准备述职报告。 述职报告除了总结一年的工作之外，还有一个重要的原因，萧进当初和恒大证券沪上分公司签订的是三年劳动合同，今年底恰好就到期了，百分之百会续约，因此，萧进还是要准备的充足一些。 当然了，还有一个关于前进投资的事情，就是之前说过的，行业协会召开的私募基金业内的表彰大会。 按照之前说好的，何平代表着前进私募基金公司前往，回来的时候拿回来一个奖杯，一个奖状，说是还有几张照片将来要寄回来。 “嗯，妥了，这算是荣誉，看看放在公司的哪里吧？另外在咱们公司的宣传册上可以将这些东西加上，另外，网站也一定会有公布的消息，截图一并保存下来，这算是对营销工作有所帮助吧。” 这就是萧进的安排，看似很平淡，并没有兴奋的样子，笑话，输给了王翔，只是获得第二名有什么好骄傲的。 照例，在年底的倒数最后一个工作日，恒大证券沪上分公司召开了年会，虽然2011年的收益没有去年好，但是，该有的奖品档次和年会规模并未减少。 这说明啥？ 公司还是赚钱的，而且赚的不少，因为这也是年底，要冲刺消费掉年初就定好的预算。 算上这次，萧进已经参加了四次公司年会，给萧进的感觉是，年会的档次是越来越高了。 首次参加是在08年底，那时自己是普通的客户经理，还未通过转正期。 09年的时候自己就已经是复兴中路的总经理了，自己当团队长的日子着实是短暂，记得那年，萧进一飞冲天，个人业绩、团队业绩，包括履职时间不长的复兴中路的业绩都是处于前列。 而10年，大家已经习惯了萧进的战绩，萧进可谓是意气风发。 今年，大家再次习惯了，或者说认为是理所当然的了，按照沪上分公司内部统计的数据，今年，复兴中路营业部的总资产、总收益已经是沪上分公司的头牌了，不出意外的话，已经可以跻身到整个恒大证券系统内的前五名了。 萧进牛掰克拉斯了！ 而萧进自己也适应了这种状态，宴席吃得也是心安理得，和崔志安、赵平凡谈话也是风轻云淡，王喜、刘强两人甚至都是在恭维着萧进，尤其是刘强，今年他也是出色完成工作任务，但这可都是拜萧进所托。 至于，张力强、任尊，萧进压根就没有看得上他们。 田野、宁国崇、金靖看向萧进则是崇拜的神情。 至于说杜文博，这哥们太容易受到情绪影响，今年刚刚上任，就被萧进所反超，这种感觉当真的是难过。 萧进这一桌，不时的有员工过来敬酒，而刘晓红也在卖力的主持着年会，脸上是一片热情洋溢，歌舞节目也是引来掌声和欢笑不断，整体上看下来，这就是歌舞升平的景象。 但，萧进知道，待明年，大家的日子会更不好过，目前看来，整个沪上分公司的员工能有两百人，不知道到了明年，会不会人员锐减。 这两百人的绝大多数可都是新入职的营销岗位员工，有很多人都是入职不久，有的还处于试用期。 他们的底子薄，加上明年的行情不好，每月到手的收入能够支撑起他们在沪上的生活费用吗？！ 不可能！ 甚至，萧进心中还有一个大胆的想法，在桌边坐着的这些营业部的总经理们，明年还能够这么全吗？！ 不好说啊！ 整体上，恒大证券的人海战术已经实行了近三年，是时候该总结一下了。 那么这个战略势必会进行一个调整，只是什么时候调整，不好说。 而行情的好坏则决定着这个政策的走向，也许到了明年恒大证券就会收紧招聘工作，在现有的人员中进行末尾淘汰，进入精英人员培养阶段了。 之所以有这样的想法，是因为，现在的主要营销渠道——银行的资源相对变得紧张了起来，这让萧进产生了不好的想法。 之前是一个员工占据着至少两家银行网点，有的甚至是三家到四家，但现在呢，基本上都是一人一个，个别的员工会有两个。 而新人的网点刚刚获得，是从老员工的嘴里面抠出来的，必不可少的就会有老员工从中作梗，要是没有点其他资源的新员工们是很难开展工作的。 靠银行渠道，估计得饿死。 况且，这些银行可不仅仅只为恒大证券一家提供渠道业务，沪上的证券公司可是有近百家的，竞争压力是非常大的。 哪家都能过的不错，自然就会有关系很好的银行渠道。 你想混得好，得冲破层层阻隔，这对于一个新人来说实在是太难了。 正在萧进恍惚之间，崔志安提议喝酒，当萧进刚刚举起杯来的时候，忽然在一旁过来一人。 “哎呀，各位领导都在啊，我自我介绍一下，我叫施雪晴，是刚刚加入徐汇路不久的营销员工，今天很高兴能够见到各位领导，我来给诸位领导敬个酒！” 当萧进一听这个名字，头就有点大。 我靠，田野你真的行啊，竟然真的把施雪晴给搞来了，田野看向穿着一身女士西装的施雪晴，已经少了些妖艳，多了一份妖娆。 随后，萧进又看向田野，心中呵呵一笑。 田野啊，也不知道你能不能在施雪晴的身上走运，这是好事儿还是坏事儿呢？！ 自求多福吧！ ... ... 第550章 动了心 第550章：动了心 崔志安本想喝下去的酒杯在听到施雪晴的声音之后就停在了半空，他是头一次见到施雪晴，听这个小姑娘说话还算好听，尤其是施雪晴的长相之后，他笑着问道： “哦，徐汇路，那是田总的营业部啊，还是由田总介绍一下吧。” 田野也是有些头大，这个施雪晴现在有些不受控制了呀，怎么这么冒失的就过来敬酒呢？！ 要说是敬酒，那也一定要有一定职位的呀，至少是一个部门经理、团队长级别的呀，施雪晴你不过是刚刚入职，试用期还未通过，就敢到分公司领导的桌子来敬酒？！ 你这不是让我出笑话嘛，你看，果然，崔总找到我头上了吧？！ 这是田野的内心活动，心中很不高兴，不过，还是介绍了一下，只是说道：“哦，这位是施雪晴，我们营业部新入职的客户经理！” 简单的介绍，明显是让施雪晴有些不满，她看了一眼田野，继续说道：“崔总，我们田总可是一个有着远大理想的人，我作为他的手下，一定会尽力辅佐他，我这里像您保证，明年，我们徐汇路营业部的业绩很快就会突破至少一个亿，甚至是两个亿，嗯，时间嘛，最晚在上半年就可以实现，之后，是不是就达到了c类营业部的最低要求啊？！” 嗯，萧进在一旁听着，听出了一点味道。 崔志安当然是不认识施雪晴的，根本不知道事情的来龙去脉，见到施雪晴替田野说话，自然就认为这是一个忠诚度很高的员工，另外，她又保证会突破c类营业部的业绩要求底线，这很是明显的是在说她自己有信心也有能力作出有好的业绩。 呵呵，这些话，田野、宁国崇和金靖可是没有喊过，甚至是张力强和任尊也没有拍着胸脯向自己保证过。 嗯，这个施雪晴，今天给崔志安也好，赵平凡也好，留下的印象很深刻。 长相美，嘴茬子敢说，这个女孩绝对有潜力，未来错不了。 因此，崔志安竟然主动和施雪晴碰了一下酒杯，呵呵，这下，施雪晴当即将一大红酒杯的啤酒都干掉了！ 嗯，好酒量，施雪晴的表现，让在场的领导们都拍起手来，气氛热烈了不少。 而施雪晴再次看了一眼田野，眼神得意，也见好就收的离开了。 自始至终，施雪晴都未看萧进一眼，这让萧进倒是挺高兴的，这个麻烦精，不招惹自己最好不过了。 但刚才从她和田野之间的表现看来，两人好像有什么事儿吧，萧进不由的暗暗揣摩起来。 正好，接着一起放水的时候，萧进和田野碰到了。 “喂，老田，你和那个施雪晴有什么事儿吗？！” “哦，是老萧啊，我就说嘛，这个施雪晴她捣什么乱啊，咱们那桌的可都是大领导，我都算是凑数的，她可倒好，显着她了呀？还替我保证明年上半年就突破一个亿呢，这让其他领导怎么看？这让老宁和金靖怎么想？！” 萧进只是提了一嘴施雪晴，田野的反应就是这么大，这让萧进更加来了兴趣。 “喂，老田啊，你至于说这样的话嘛，那个施雪晴的家境是什么样，你也应该知道了，她今天说的话，肯定是有所底气才说的，要是真的实现了，那对你不也是有好处嘛！你看，你们三家c类营业部一同成立的，然后，你们营业部第一个突破亿元大关，这对你不是好事儿嘛，你的手下都在为你争口气，你怎么还怨上人家了？！” 萧进说的有道理，但是田野还是气愤，呵呵，萧进再次试探。 而果不其然，田野说了这么一句话：“要是她施雪晴能够拉来一个亿的资产，那么我们营业部百分之九十以上的业务都是她做的了，那还不如让她当营业部总经理得了！” 呵呵，明白了，田野这是自卑啊，是怕手下超过自己呀，这肚量可是有点小，格局不高啊！ “老田，我说你呀，那你是希望有施雪晴这样的员工，还是不希望有呢？！” “这...”田野卡壳了，其实他的本意当然是希望自己的手下优秀，但是他是希望全员优秀，可是不容许有一个人一骑绝尘，将其他人远远甩在身后，这的确是让自己难堪。 “呵呵，老田啊，我跟你讲，要说一个营业部的总经理，业务当然是要做的，尽管开户不能落到自己的身上，但为了营业部的整体业务发展，总经理自然要牵头，起到让大家信服的作用。” 田野点头，这话，萧进说过无数遍，自己也是奔着这个方向做的。 但是，接下来，萧进的口风一转，继续说道：“老田啊，还有的就是，作为一个公司领导，除了要做业务之外，更重要的是要学会识人和用人！你看，实际上施雪晴，崔总还是很满意她的，包括我，也认为她适合做销售，未来的潜力很大，既然如此，那你为何不再去多找几个像她这样的富二代呢？” 田野不说话了，而萧进继续。 “老田，这样的人，你要学会如何去用她，如何去管理她，你手底下的人，越是厉害，你应该是越高兴，而这些厉害的人都听你的，那就说明，你比他们还要厉害，要是他们对你服气，你就是真厉害，而这些人如果真心的和你一条心为了营业部好而发挥出各自的潜能，那就说明你管理的好。” “嗯...”田野有了反应。 最后，萧进一拍田野的肩膀，继续说道：“老田啊，做业务不难，管理人是最难的，会用人可是一门深奥的学问，如何归拢人心，可不简简单单的请客吃饭就行的！” 说完，田野跟着萧进身边，若有所思的返回了餐桌，也许他真的听进去了。 嘿嘿，至于说施雪晴为何当崔志安说那些话，萧进心中隐隐是猜出来一些东西。 莫不是这个，施雪晴对田野动了心？！ 这可就有意思了！ ... ... 第551章 必须要速度 第551章：必须要速度 等到过了元旦，时间来到了2012年，萧进也是顺理成章的续签了劳动合同。 除去工作之余，萧进将日常的重心放到了“进军科技”那边，因为马上就要到寒假了，罗军那边说今年过年就不回去了，可以借着寝室搞微言app的事儿，这个事儿，他们几个个骨干都同意留下来。 为此，萧进表示，那自己绝对不能亏了他们，一定会给他们发红包表示一下，这又激励了这些学生党们一下，又开始喊口号如何如何了，看来哪里都需要鼓励！ 而房似玉这几天则是天天念叨着，说是在2012年1月13日，苹果4s就要在国内上市了，她不惜一切，一定要抢到首发的，还说是已经联系了好几个同学和客户，一定要帮着她搞到。 萧进则是不以为然，这个4s他前世是用过的，当然没有感觉，其实现如今的萧进倒是很喜欢这个时代更多人使用的按键手机，拿在手来踏实。 不过，随着3g网络的发展，智能手机也开始了百花齐放，当然也就创造了无数个就业机会、产业机会还有创业机会。 传统的互联网厂商，不知道有多少人后知后觉，没有搭上移动互联网的快车道，例如微软，兜兜卷卷，最后可以说是耽误了黄金十年，而这十年来，正是被苹果公司所取代的十年。 这是后话，说多了无益，萧进想要做的就是要搭上这班移动互联网发展的快车道，要站在这个风口上成为一只能够起飞的猪。 就在房似玉在13日抢到了苹果4s的时候，罗军给萧进再次发来了2.0产品，让萧进再次测试，这一次，之前萧进对他说过的那些要求和功能都已经实现。 虽然还未达到萧进心中的理想状态，但这些东西有了，等到未来的时候再不断的更新美化吧，这些东西可以解决。 紧接着，萧进就提出了又一个要求，要求罗军开始研究二维码和好友圈平台。 这两个研究方向，罗军有些头疼，其实，萧进之前交给他的工作，尤其是表情包的这件事儿，他们四个技术人员已经有些吃不消了，现如今又要研究二维码，还有好友圈平台这是什么鬼？ 二维码这个东西首先从一维码开始发展，所谓的一维码最常见的就是商场、超市里面的价格条形码，通过扫描枪扫描就可以显示之前录入的价格信息，这个东西在商品支付上大大的提高了效率。 而二维码则存储的数据信息更多，更加有安全性，二维码是起源于日本，而且还是在上世纪的70年代，现如今的国内，马爸爸那边已经在开始尝试用二维码来支付了，而现在微信还没有涉猎这方面的领域，萧进的意思是必须要赶在他们的前面去。 现如今，微言app的功能相对还是很简单的，必须要不断的加码，二维码除了可以添加好友之外，还可以支付，这是萧进必须要弄到的。 因此，这是罗军首次和萧进说，自己的研发团队人手不足，是时候要增加人力了。 萧进哈哈大笑，说：“我就等你这句话呢！我同意，你就开始招人吧。” 再一个就是好友圈，这个东西类似于现在的微博，除了每日分享个人动态之外，萧进当然是不能满足的，他同样是想着打造高品质的生态圈，让更多的创作者提供优质的内容，那么就要注册这个好友圈公众平台，让他们来发表优质的原创作品。 这样的事情，需要有文采的人来干了，光是靠技术男，他们只能给保驾护航，内容是很难创造出来的。 而要想推广，那就必须要有公司内部的人来牵头，或者说是推广，还是需要人手来进行。 另外，这件事儿在新鲜过后，就会涉及到稿费之类的，毕竟创作者时间长了，也没有人跟你有功夫发这些心灵鸡汤，要是没有好处，人家才不玩了呢。 那么这部分钱从哪里出？ 当然是从广告商里面出，可是，你的流量不行，是没有哪个冤大头愿意投钱给你的。 因此，事情又回到了起点，那就是推广微言app。 而这个微言app是否好用，会不会增加客户的粘性，让他们爱上这款app，又是他们技术方的事情了，他们主要就是实现萧进的要求。 其实，微言app，现在的功能也就是好友之间发送短信或者是语音的情形，是完全通过手机来进行的。 这样一来，无非就是节省下电信运营商的手机短信费而已，但是，那你同样是消耗流量啊，要知道，现在的流量费可是贵的的惊人，一个月30mb的流量就要5元，30mb放到现在用不了一秒就会用光，费用可是非常昂贵的。 但是，不能因噎废食，未来的流量一定会越来越便宜，开通视频聊天功能必须要研究，时刻准备上线。 还有的就是支付功能，包括好友之间发红包的功能。 这个东西，在目前的国内，乃至于国外根本就没有，这不仅是一个技术问题，还涉及到安全，还涉及到一个支付执照的审批问题。 你想要搞金融支付业务，没有牌照是断然不可能实现的。 而国内第一张支付牌照是发给了支付宝，支付宝的诞生，是源于淘宝购物，买家和商家之间，隔着千万里，不能见面，谁也不放心将钱货放心交给对方，那么支付宝就扮演着临时保管的职能，买家收到货，确认完好无误后，在规则内确认后，钱才会打给商家。 这个是所有购物者和卖货者担心的问题，支付宝帮着解决了，由此申请下来国内第一张支付许可牌照。 再后来，除了在淘宝购物当中需要支付宝之外，它又进行了大规模的推广，包括支付手机话费、水电等生活缴费，在各个方面进军，终于实现了线下购物支付，至此，支付宝从淘宝网的小弟开始脱离出来，再后来，他又进军金融领域，和国内的基金公司合作，推出了余额宝，至此，支付宝如日中天了。 而目前，微信支付还没有出现，记得它当初是在2014年的春节晚会上推出的抢红包功能，那时候，微信支付才一炮而红的。 萧进如今要做的就是要抢在它的前面，萧进始终认为，有着社交属性的微信支付比起只是支付功能的支付宝要强大的太多。 淘宝网的用户和社交用户比起来，不值一提，它被取代的可能性是非常大的。 时间啊，必须要速度啊！ ... ... 第552章 好事接近 第552章：好事接近 速度，还是速度，那么就要增加技术开发人员，运营人员，这个新年，萧进就将身心都放在微言app这个上面了。 可以说是不计成本的往里面砸钱，一定要发展起来。 萧进的举动，终于引起了房似玉的注意。 “喂，你这天天的捣鼓手机在干嘛？！” “额，我在研究一款app！” “是什么？” 房似玉开始好奇了，拿过来萧进的手机开始研究微言，但看到上边的小虫和他的对话，好像终于明白了什么。 “老公，你倒是真的赶时髦啊，竟然研究起开发手机软件啦！” “是啊，这就叫紧跟时代潮流嘛！” “那你给我的手机也装一个，到时候咱们就可以通过这个叫微言的软件发短信了！” “呵呵，还可以语音、视频呢！” “啊？是嘛，那将来是不是移动公司得破产啊，有了这个谁还用手机打电话啊？！每个月只要交流量费就可以了呀！” 房似玉说的很有道理，这也是一般用户的想法，但初期的微言，信号肯定是不好的，因为在通信方面，此时的罗军正在加急攻关，听说他已经在开始招募交通大学的通讯工程专业的同学了。 “额，你这个得等一等，现在我们正在研发安卓版本的app，ios版本的得等一等。” “啊？你的意思，是现在我这个4s还不能用啊？！” “额...”萧进略显尴尬，但他马上就有想到了一个新的问题，那就是在各大应用商店里面推广自己的微言app。 还有的就是现如今国内的手机制造商是方兴未艾，手机出厂时就会捆绑一大堆的软件，导致手机还是很卡的，不过，随着技术进步，这方面会好转。 现如今除了国际上的几个大牌安卓手机厂商之外，国内的安卓手机，相比于苹果，在运行流畅度方面还是差的太远。 但，想要联系上国外厂商，这个门槛可是相当高的，那么就要开始研究一下，该如何和国内手机厂商的合作问题了。 而国内，目前，萧进最为看好的小米手机，已经在去年的2011年8月16日，推出了首款手机，以价格低廉为主打，不过，还是被市场上大家看衰，认为小米不过是有一个山寨品牌。 是时候支持雷军一下了！ 临近春节了，各种吃喝宴请也多了一些，这不，何平与施雨真竟然约萧进两口子吃饭，在问过房似玉之后，两人按时赴约。 此时的施雨真和何平的关系已经好了很多，今天邀请他们俩过来吃饭，是有事情要宣布的。 “老萧，告诉你们一件事儿，我和雨真打算在今年的春节结婚，到时候你们一定要来啊！” “哎呦，恭喜啊！”萧进和房似玉两人马上就开始道贺。 “你们也真是的，说是请吃饭，原来是有大事儿要宣布！你们呀！” 萧进与何平的关系很熟悉了，对施雪晴这个冷面女也算是打过多次交道了，而施雪晴和房似玉倒是首次见面，很是礼貌的恭喜。 萧进顺嘴又问道：“不知道二位打算结婚后到哪里度蜜月啊？” “嗯，我们决定去马尔代夫！” “好地方，现在那里是热门的旅游目的地，国内好多的新婚夫妇都到那里去度蜜月！海岛游嘛，风光是很好的！” 萧进随口说着，一旁的房似玉则来了一句：“说的好像你去过似的！” 额，这句话提醒了萧进，你还别说，萧进的前世还真的去过马尔代夫，也去过塞班，唯独是没有去过塞舌尔。 “嗯，要不，等有时间咱们也去一趟马尔代夫，再不去就去不成了！”萧进只好跟房似玉打岔。 “去不成？为什么？！” 刚才听到“新婚夫妇”还有些脸红的施雨真终于开口询问。 “这个你不知道吗？现在全球的海平面上升，而马尔代夫又是以珊瑚礁为主体的岛国，海拔仅有几米，按照专家推测，再过上几十年整个马尔代夫就会沉到海平面以下，再要去，就得潜水了！” 萧进做着解释，显得很“博学”，这让气氛变得融洽起来。 施雨真对于今天能够来和萧进他们见面，完全是给何平的面子，何平和施雨真当初是经过萧进介绍认识的，后来发展到今天这个关系，可以说萧进也算是介绍人了。 尽管，施雨真和萧进之间还有这很多的“矛盾”，但何平是很感谢萧进的呀，除了介绍两人认识之外，萧进也算是给他介绍了一个工作，这个工作未来极有可能成为施氏企业集团未来的继承人的老公，这可是一个天大的蛋糕。 包括两人之前闹别扭时，也是萧进从中斡旋，最终两人终于是走到了如今谈婚论嫁的程度。 同时，两人确认关系是得到了施达的同意，这可是一个重要事件！ 施氏企业集团，施达占着绝大多数的股份，未来的接班人，肯定是施雨真、施南春和施雪晴三人，从目前的情况来看，施雨真的可能最大。 即便是雨露均沾，那么最终在三人当中管事的，还得是施雨真，因为，在施雨真的身边有一个何平在帮着她，而另外两人的概率真的不大。 一旦这件事儿坐实了，那么对于何平来说，无异于天上掉下来一个大馅饼，成为百亿资产集团的大女婿，这个身份，足可以让他一辈子荣华富贵了。 他和施雨真认识还不到两年，三十多岁的年纪，这两年一下子就锁定了人生，娶了一个富家女，人的命运一下子就改变了，不知道让多少还在努力、苦苦打拼的人所羡慕。 何平开着玩笑说道： “老萧啊，等到春节之后，我可就得跟你请假了，前进公司那边的操盘工作就得拜托你和王哥啦！” “哈哈，你小子是幸福了，那就兄弟受苦了，你就放心的去吧，等你回来之后，咱们再整装待发，男人嘛，除了家庭，必须要有事业啊！” 这话，实则是两人之间能够听得懂的“暗语”，何平对于萧进更多的除了感谢还是感谢。 这时候房似玉继续问道：“你们在马尔代夫玩几天啊？听起来好像要去很久啊。” 施雨真轻轻笑着说道：“除了马尔代夫，我们还会去一趟巴黎。” “巴黎啊？哎呀，老公，我也想去啊！” “额？！”萧进愕然，这个小妮子啊，就是这样不分场合。 “你想去哪儿都行，但你得记着，一定要给我好好写游记！” 萧进随口说了一个条件，何平与施雨真没有听懂，于是反问是什么游记。 房似玉则开口说了，萧进最近交给他一个任务，那就是写文章以写游记为主，而这个游记是要发布在微言app的好友圈平台上。 施雨真听了，也来了兴趣，说自己倒是有这方面的习惯，每当去一个地方都会拍照、写感悟，呵呵，这样和房似玉可就有话题了。 ... ... 第553章 抄袭 第553章：抄袭 送别了何平他们两口子，萧进的目光再次回到了微言app上来。 当来到了交通大学的大学生创业中心，萧进发现，原本三个办公室里面，现在坐满了人，粗略数了数，差不多已经是十二三个人了。 萧进的到来，没人发现，直到他走进了罗军的身边，只见他正在全神贯注的盯着屏幕，手中的速度不快，明显是一边想，一边在慎重的敲着代码。 时间已经过去了两个月，随着萧进的要求越来越多，罗军也感到了压力，原本他以为萧进是要小打小闹，但随着软件开发的深入，他知道了，这是一个非常庞大的系统工程，同时，他也深刻的认识到了这款软件未来的市场价值和意义。 当他布满血丝的眼睛看到萧进的时候，他这才说道： “大哥，之前的版本，我全改了！” 萧进听不懂，只听到他继续介绍。 故事要从2010年美国出现的一个叫做kik的app开始讲起。这一年，苹果发布具有划时代意义的iphone 4，移动时代悄然来临，那个时候kik用了一个月的时间获取了一百万的用户，震惊了全世界。这种用户增长速度是前无古人的，算是移动互联网的第一个奇迹。 当时很巧的是，qq邮箱团队当时正在着手开发一个叫做“手中邮”的app，也就是qq邮箱的移动版。 邮箱团队的负责人在看到kik这个奇迹之后，马上发了邮件给老马，说这个东西我们应该做，老马同意了，把它命名为“微信”。 微信这个名字很有意思，微型的邮件，这个名字非常确切，由于微信是邮箱团队开发的，为了快速实现，尽可能复用了原先qq邮箱的整个后台协议和框架，所以背后的通信协议采用的也是邮箱的http协议，而不是通常即时通讯工具所用的udp协议，所以用户们每次发送一条微信消息，就真的是在通过微信后台向朋友发送一封微型的邮件。 邮箱团队就着手从“手中邮”转向微信的开发，据说当时的负责人带领一支不到10人的团队，用两个多月的时间开发了第一版微信，击败了腾讯内部的同类产品。 在2011年1月份，微信发布，在之前，社交江湖还是qq的天下。 起初微信的用户，大部分都是“老大哥”qq介绍来的，注册界面最显眼的还是qq登陆，那时几乎没有人知道这是个什么鬼？只知道搜索朋友的qq号就可以加对方为好友。 在当时，没有人会想到这个软件会发展成什么样？即便是到了2012年初的现在，微信发布一周年了，如今甚至市场上还有很多的类似的东西，因为，他的功能实在是不多。 因为萧进的对标就是微信，还非常明确的，在功能开发上要走到他的前边，这让罗军不得不开始研究微信的“历程”。 在微信1.0到2.0版本，几乎没有任何的特色，平淡无奇，他的作用就是代替运营商，发短信，发彩信，那时候用户对此根本不买账，用运营商还能打电话呢，用你这个就能发个信息，还得费流量，那时候流量多贵啊，一月也就几十m的量，所以在微信早期，用户活跃度很低，和同类产品相比几乎没有竞争力。 在经过1.1、1.2、1.3三个测试版本之后，微信逐渐增加了对手机通讯录的读取、与腾讯微博私信的互通以及多人会话功能的支持，截至2011年4月底，腾讯微信获得了四五百万注册用户。 那微信是什么时候，用户开始显着增长了呢？这还得是2011年5月份，微信2.0版本发布之后，因为2.0版本迎来了语音功能，这个功能是来自香港的一款软件率先在智能手机中做出来的，但很快国内外的同类软件都迅速跟进。 功能有了，但是根本性问题还没有解决，最根本的就是用户增长问题，所以在微信的2.1到3.5版本之间，微信就在做一件事，那就是让用户加好友。 首先是熟人关系链，包括导入通讯录、qq好友等权限，开始疯狂拉用户。 现如今，微言app，也是面临着这个问题，那么，罗军的想法也很简单，就是照抄！ 但这个照抄，也是抄不全的，因为没有qq的导流，这是一个巨大的差距，qq是不可能为微言导流的，所以，罗军还需要另辟蹊径。 不过，微信还是有很多可以抄袭的地方的。 那就是陌生人社交，这是一个非常有效的获取用户的行为。 2011年8月，微信发布2.5版本，添加了“查看附近的人”的陌生人交友功能；还有就是在微信发布3.0版本，该版本加入了“摇一摇”和漂流瓶功能，增加了对繁体中文语言界面的支持，并增加港、澳、台、美、日五个地区的用户绑定手机号。 在当时，比较高端的一个名词叫“lbs社交”即是基于地理位置的服务，这个词在当时火也是有道理的，因为移动互联网的进步，使得人们的网络生活不再局限于pc端，所以人们在每一个位置都可以上网，于是就出现了“lbs社交”，当你在某一地点时，你就可以搜索你附近的人一起聊天。 微信在那时做lbs社交，正是瞄准了这一点，大部分人在聊天软件上，都是找人聊天的，如果只是开通了通讯录和qq同步功能，在开始，用户好友还是不多，那聊天活跃度就下去了。所以微信便推出了附近的人、摇一摇等陌生人交友功能，紧接着用户数就上去了。因为只有抓住了人性中最根本的需求，才能让用户喜欢。 就在上个月的2011年12月，年终岁末之际，微信发布3.5 版本，3.5版本带来全新二维码社交模式，另外，emoji和兔斯基动画表情、自定义聊天背景、休闲游戏、默认采用短信注册等特色功能助阵微信3.5版本。 3.5版本的发布使交友这件事变得更加轻松与自如，见面就是“加个微信吧”，“我扫你吧”等等打招呼的方式，而微信也不负重托，到2011年底，微信用户已超过5000万。 这让罗军感到了压力，同时也多了灵感，但微信的下一步，显然是奔着一个亿的用户目标前进了。 ... ... 第554章 信心动摇 第554章：信心动摇 萧进的听完罗军的介绍之后，知道了现如今的微信用户如此巨大，自己想要超越的难度太大了，光是现在这些人当真是有些心有不逮了，面对一个如此的巨无霸，这太难了。 “现在我们的测试版本什么时候可以上线？” “大哥，我准备在三月份正式上线，后台的架构我已经改完了，你要求的那些功能，我想在年前的时候就可以开发完成！” 萧进看了看旁边的日历，心中暗自揣摩，说道：“为什么要等到三月份？” “那个时候，学生们都返校了，正好是我们推广的时候！” “刚才你说在年前可以开发完成，是不是那时候就可以上线？！” “是的！” “那就在开发完成后上线，不用等到三月份！” “这么急？不再稳妥一些？！” “来不及了！而且，我们不必寄希望于线下推广，可以公关，让微言上架到各个手机应用商店，另外，还要同时着手开发ios版本！争取在三月份之前上线！” 萧进是一个领袖，是一个引领者微言app成败的人，此事必须要由他来做决定，罗军终究只是一个技术开发者，对于市场的嗅觉，还是远不如萧进的。 “上线之后，最重要的就是推广，这在个方面你继续招人专门来做，到时候我和这个负责推广的人来谈，你继续做好开发工作，下一步，我希望你能做到嫁接其他产品！” “嫁接？！”罗军没有听懂，于是萧进开始了解释。 此时的微言app在某些功能是走在微信的前面的，例如好友圈功能，萧进要说的是，要罗军将微言对外开放接口，支持从第三方应用向微言的通讯录里的朋友分享音乐、新闻、美食、摄影等消息内容；支持图片、视频转发给其他微言朋友；支持对微言朋友发送你当前的地理位置，方便朋友找到你；可以对某个通讯录里的朋友标星标，这样就可以快速在通讯录顶部的星标分组里找到他们了。 则会就是一个在即时通信工具、在一个聊天工具里面去做社区，这还是在抄袭微信，但抄袭的是微信的未来，这在全球互联网历史上其实是没有过的。 好友圈功能的发出，打的就是时间差，在不远的未来，微信一定会开发出自己的朋友圈，微言app不过就是领先他们几个月而已，但萧进就是想借此，来领先一步，即便是最后微信成功了，但微言继续在其他的功能方面来时领先他，哪怕还是几个月，这会让微信的开发团队重视起微言来，对微言app关注，乃至是抄袭，萧进要的就是这个效果。 不仅如此，萧进还要求罗军下一步将视频功能完善好，直接放出去，让世人目瞪口呆！ 再之后，还要开发网页版微信界面，这个功能视情况，随时推出去。 萧进的一番言论下来，罗军顿感头痛，这个萧进脑袋里到底装了些什么？这些功能的开发，会使得微言app的体积变得庞大起来，开发难度陡然增加。 不过，年轻人就是这样，越是难，越是能够激发其斗志，罗军已经明确说了，自己今年春节更是不能回家了，而且还要拽着几位核心的弟兄们一起在这里奋斗。 萧进也保证，今年三十晚上他会和房似玉一起过来，和没有走的同学们一起过年。 团队就是需要激励！激励！ 此时萧进的想法已经很明确了，在未来，微言聊天、微言的公众号、微言的好友圈，这些东西都要上线的话，那么就会形成了一个信息传播的闭环，呵呵，到时候，用户们就会每天活在这个闭环的信息轰炸中。 可以说，现在的萧进有些急了，对于未来能不能战胜微信，他的信心已经在开始消散。 但，理智告诉他，现在还未到放弃的时候，只要做好自己，按照自己的计划继续向前，成不成再说吧。 现如今，萧进的投入早就超过了百万元投资，而现如今的技术开发团队已经接近了十五人。 但，这些，在萧进的眼中，呵呵，不够，远远不够。 除了技术团队之外，萧进还需要更多的人来参与到微言app的工作中来。 再多些人，再多些时间，唉，人家的微信背后，有着一个庞大的技术团队和资源，而自己这边仅仅是依靠着几个985大学生在支撑，况且自己的资源只有钱，对，只有钱而已。 这和qq的强大用户群体是有着极大的差距的，可以说是判若云泥，根本就不在一个数量级别上。 人家微信已经开发了一年，而它背后的公司已经运营是十多年，自己能？微言app的团队，如果可以称之为团队，成立不过几个月的时间。 这如同蚍蜉撼大树一样，自己是不是有些异想天开了？！ 在股票市场上的投资，自己脑袋里有东西，有数据系统，对于未来的股市行情是有一个清晰的路线的。 而自己还有另外的一个身份，那就是来自未来，对微信的发展有了解，也是一个深度的用户。 但是，自己在前世可是从未听过什么微言app的呀。 自己会成功吗？！ 一切都是未知。 到了年终岁尾，老哥萧前找到萧进，说是要准备回一趟贵州老家去看看父母，问萧进是否同行。 对于老哥，能够主动提出来回去，而且这次还是带着媳妇孩子一起，这让萧进对老哥还是有了很高的尊敬，除此还有的就是羡慕。 老哥和何晓月之间的关系，应该是很好，而且也有家庭地位，说是回贵州老家，何晓月就跟着了，呵呵，这个结果，萧进自认为是没有办法能够达到的，对于房似玉，萧进只能是和她采取策略来达到结果。 这点，萧进比不上老哥。 因为，要盯着微言app的进展，萧进今年是不能离开沪上了，但和临走的老哥一家还是要吃口饭的。 为此，在沪上的萧家一大家子来了一次年前的聚会。 其中老哥说了一句话，让萧进又是灵机一动。 ... ... 第555章 要做就做个新的 第555章：要做就做个新的 萧家沪上分部，聚集在一家高档的酒店包房里面。 萧进一家三口，萧前一家同样是三口，相同的是，两家的女人们都已经再次怀孕了。 这是开枝散叶，这是好事儿！ 房似玉怀二胎，萧进高兴，而比萧进更高兴的当属他大哥萧前，何晓月的二胎对于萧前来说，那可是自己的孩子，尽管自己也是很喜欢囡囡，不过，和亲生的孩子比起来，那怎么能比？！ 两人自己打结婚后，一直就想着要孩子，何晓月当然明白这个道理，不过还是担心，一旦第二个孩子出生之后，会影响到囡囡。 这个疑虑，萧前知道后，当即拉着囡囡过来，和两人保证自己绝对会一视同仁，对两个孩子都要好的，都视为亲生的。 不过，命运多舛，何晓月怀孕了，但却在三个月的时候流产了，这让萧前十分的沮丧，但还是要安慰何晓月，伤痛自己忍在心中。 终于，这一胎又怀上了，这次，萧前尽心尽力，呵护有加，绝对不允许上次的流产事件再次发生。 如今何晓月和房似玉一样，怀孕都已经是六个月了，这次，萧前决定带着她返回贵州老家，让老妈帮着侍候，而且，萧前也是和医院的大夫打过了招呼，确认这一胎是儿子，这让萧前是无比的期待。 当听到他们要回到贵州老家养胎的时候，萧进还是有些担忧在路上的安全问题。 不过，这次，萧前决定坐飞机返回，等到孩子降生，何晓月出了月子的时候，再回来，而囡囡也一同跟回去。 见他们一家子都已经商量好了，萧进就不再多说什么了。 也正因此，萧进也是决定不带房似玉回去了，老妈可是侍候不了两个孕妇。 而房似玉和萧进的这个孩子，算是意外，那是在塞舌尔的时候怀上的，考虑到房似玉家里的女人流产史，如今身体的各项指标都很正常，两人共同感谢塞舌尔那里果然是人间伊甸园。 “兄弟，要不，你让小玉也回奉化老家养胎去好了！”萧前商量着说道。 “额，不用了，在沪上，有阿姨照顾没事儿的，再说了，奉化也不远，我丈母娘随时可以过来。” 这是萧进和房似玉两人商量好的。 随着萧进在事业上的不断进步，尤其是萧进经常接触到各色各样的客户和宴请，关键的还有那次的路晓事情，这让房似玉对萧进是越来越不放心。 萧进今年过年要留在沪上搞微言软件开发，两头的老家都不能回去，不放心的房似玉也决定就留在沪上，她要“看着萧进”！ 何晓月之所以愿意回贵州，是她如今对萧前的认可。 萧前现在的精力放在了前进投资公司上，每个月赚来的钱是不少的，足够养家，但是要说大富大贵，那还是远远达不到。 而两人的房子是萧进帮着全款买的，又送了一辆奥迪车，可以说，两人在沪上过得生活还是很富足的，这辈子，何晓月就打算这样了，经历过一段失败的婚姻之后，她已经很满足了。 而房似玉和萧进则不同。 不说萧进，单说房似玉，她别看已经是一个妈妈了，眼看着就要有老二出生，但她依旧有着一颗事业心，想着在房地产市场中有所作为。 如今的，月玉中介已经进行了新的股份划分，这是跟房似玉不断的投入有关，她已经和何晓月商谈过，让何晓月让出经营权，完全由她来进行管理。 如今已经非常安稳的何晓月，在经历过两次怀孕的时间里，也想开了，愿意放手，本来嘛，自己没有时间和想法再去经营这个事业了，倒不如交给更有事业心的房似玉。 后来的再次出资、跑来的业务也都是房似玉在做，因此，她就同意了。 两人达成协议，最终由房似玉来主管新的月玉房屋中介，何晓月退出，作为补偿，房似玉在一次性和按年分20%干红的两者间和她达成一致。 房似玉全资回购股份，一次性给了何晓月两百万，自此，房似玉已经是独自经营了。 其实，这也算是好，不然，房似玉完全可以再开一家新的房屋中介，就再也和何晓月没有关系了。 可以说，房似玉对何晓月还是非常够意思的。 一家人当中，只有萧进对于自己的未来有着更大的野心，但这个野心又受到条条框框的束缚。 没有人知道萧进到底是怎么想的。 按道理说，你在证券公司当上了总经理的岗位，如此的年轻，完全可以安安稳稳的过活，亦或者在这个岗位上做出成绩，再进一步。 虽然说是在国企，但是以萧进的能力和势头，这都不在话下。 但是，萧进还开了一家前进投资公司，虽然说入股的钱不多，但也是大股东，可以说是萧进在一手掌控着前进投资的各个方面，那么未来，萧进能够做到什么程度呢？达到什么目标呢？ 要知道，现如今的前进投资的法人是萧前，而且两兄弟间也没有所谓的“股份代持协议”。 这样做的目的，还是因为萧进已经在国企中任职，工商方面不能够出现萧进的名字。 那么，这件事儿，将来一旦做大，前进投资终归会有一天成长为参天大树，那么萧进还在证券公司工作吗？！ 这是个问号！ 还有的就是，随着萧进开始“惦记”上微信之后，找人研发微言app，他究竟要做什么？！ 无论是前进投资，还是进军科技，上边的股东姓名都是哥哥萧前。 难道这辈子都要让哥哥冲锋在前吗？！ 显然是不的！ 那么，萧进究竟要在恒大证券公司混多久？！ 没有人知道，包括萧进。 他认为，暂时不是没有事儿嘛，那还是我行我素，两边，哦不，是几边都不耽误！ 不仅如此，既然要开始研究微信了，随着时间推移，萧进发现，还是自己幼稚了，自己这样做，当真的是有些想当然了。 微信不是这一年兴起的，而是经历过腾讯多少年的铺垫才会能够发展到如今的程度。 如果要做，那么就应该从一个新的方面做起，做一家新的公司，例如自媒体、短视频。 这个时代，刚刚好！ ... ... 第556章 达成共识 第556章：达成共识 不得不说，萧进的想法来自于未来，对于现在的科技公司来说是一个降维打击。 自媒体平台的搭建，不仅仅是平台本身，这件事儿，萧进从微言app的举步维艰中悟出来的。 自己要做更加长远的规划。 临近春节了，恒大证券总部也组织了例行的年终总结，这一次的视频会议，并没有将全员都弄到分公司来，因为人太多，只能是在各个营业部分别召开，萧进也是没有前往分公司，就在复兴中路营业部自己的培训室里面观看视频。 这次的年终会在萧进看来，风向有变。 公司除了照例宣讲全国各家营业部的数据排名之外，特意的提到了固定收益类产品的销售情况，也提到了各个分公司的机构业务开展情况。 这是业务细分了，意味着未来的各个分公司的发展方向，坚定了三方面。 复兴中路的员工们很是自豪，在宣讲的过程中，响起了多次的掌声，这是复兴中路的业绩排在前边有关，在全国100余家营业部当中，多项业绩指标排进了前五，尤其是原来的分公司继承者浦东路被碾压到了后边，大家能不兴奋吗？！ 而机构业务部的排名则有点意思，并没有以营业部为单位，而是以分公司为单位进行了排名，主要的就是新试点成立机构业务部的几家分公司，但这个数据没有太大意思，因为在过去的2011年，几乎所有的分公司机构业务开展的都不好。 除此，萧进还敏锐的观察到，公司再也没有提人海战术，再也没有提到增员，也许在2012年，会出现人员裁减的事情，这是萧进得出来的结论。 不过，萧进这边也不用过于担心，在增员的工作上，萧进的复兴中路做的一般，增员的人数并不是整个沪上分公司最多的。 在人员结构上看，前台营销员工的数量，复兴中路基本上接近三十人，一共是两个团队，平均下来一个团队十三四人。 而在个人业绩方面，虽然也有二八分别，可是即便是最后一名，也是达到了最基本的业绩要求，要是明年行情继续这样，这些人的业务开发方向，依旧保持不变的话——发展固定收益类产品的客户，这样还是可以稳定队伍的。 收入变少是一个方向，但依旧有钱赚。 年终总结会上，第一次出现了一个“佣金下滑”的数据，这样的数据尤其是对于浦东路来讲，下滑的非常厉害。 在熊市当中，浦东路依旧有着大量的客户进行股票交易，因为亏损和与同业的竞争关系，不断的有客户上门申请降佣。 要是不降佣，客户就会转到其他的证券公司，这样的“威胁”，让浦东路没有办法，只好被迫给这些客户降佣。 而降佣的力度，往往会从千分之二降到千分之一，千分之一这个费率是目前市场上一个主旋律的标准，这样一来，佣金收入直接就是腰斩。 而其他新设的几家c类营业部，他们被迫开门就是千分之一的费率，即便是这样，开发客户也非常的困难，主要是行情不好。 再反观复兴中路，首先，业务方向就已经不是以股票交易为主旋律了，那么降佣就不是一个必要的要件。 另外一个，复兴中路的客户服务工作做得是最好的，引导着客户来选择投资品种，客户基本上是不会以“不降佣，就转户”来要挟复兴中路的客服部的。 你要是转户离开了复兴中路，那么这个服务你就享受不到了，客户自己也在掂量着。 而萧进这边的要求更是绝！ “坚决不能降佣金！”所以，朱建强他们客服部的工作就会说的硬气，在一定程度上保住了复兴中路的未来利益。 最后还有的就是对于2012年行情走势的判断，主持这个部分发言的依旧是研发中心总经理刘民德，这一次，他的说法，得到了萧进的认同，他说了，在2012年的行情不会乐观，依旧会延续2011年的熊市走势。 呵呵，已经定性2011年是一个慢熊，而这个行情继续的话，引起了在视频会议现场参加员工的一阵哀叹，在视频当中大家都能够听得见。 未来一年的行情不好，那么股票交易等其他所有衍生出来的交易品种都会受到牵连，这的确是不好办。 包括复兴中路也要继续勒紧裤腰带在投资品种上选择收益最少的固定收益类产品。 不过，刘民德有一点没有说，那就是在未来的一年当中，债券型基金再次获得青睐，这成为萧进在明年的主要发力点。 毕竟在债券型基金的销售中，营业部的收益会高于固收产品的。 视频会议结束，萧进也站了起来，学着当初崔志安再做一个总结性的发言。 “同志们，刚才在总部的视频会当中，我听到了多次关于我们复兴中路的业绩总结，在过去的2011年，我们营业部取得了不错的成绩，这是和全体员工的努力分不开的，在这里，我为我们营业部的表现感到满意，感谢大家一年来的辛勤工作！” 说完，萧进竟然当众给大家鞠了一躬！ 马上，掌声就响起来了。 过了两秒钟，萧进平身，双手向下压了压掌声，继续讲道： “刚才，研发中心的刘总讲到，2012年依旧会延续2011年的熊市走势，关于这一点，我是认同的，所以，在未来的一年当中，大家要继续团结起来，弦继续绷紧，只要大家相信我，那么我保证，大家一定会挺过去的，而在2013年，我相信，行情会再次好起来的，届时，就会有新的局面！” 萧进已经明确的表示了，这对于与会的众人来说，已经习惯了，因为萧进往往会在关键的行情转折期说类似的话，而他说的话往往都会得到验证。 大家其实有很多人是不相信刘民德的，尤其是老员工，他们甚至认为刘民德说的话往往都是反话，而这一次，想不到萧进竟然认同。 看来，未来一年，不好混了。 不过，接下来，萧进再次给大家鼓劲儿，说的很是自信，这让大家的信心再次提升了起来。 信刘民德的，不如信萧总的，只要是萧总有信心，我们就有信心。 这样的想法已经成为了复兴中路的共识。 而接下来，萧进也毫不吝啬，直接再次宣布，在今天晚间，他已经告知宋玉鹏安排了晚宴，来庆祝一下，过去成功的一年，大家一片欢腾。 2012年，我们来了。 ... ... 第557章 今年过年拼了! 第557章：今年过年拼了！ 萧进在结束了对复兴中路营业部的工作部署之后，证券公司进入了春节假期，同样的在前进投资公司，萧进也同样做了发言，极大的肯定了所有员工在过去一年的努力，为此，他亲自给全员发了新年红包，都是沉甸甸的那种。 随后，吃了散伙饭，这一年的工作结束了，前进投资也进入了春节假期。 今年的春节假期证券公司放九天假，一般的单位是放七天假，主要就是差在了两个周末，因为周末交易所不开市，所以放假，萧进也没有吝啬，直接告诉前进投资的员工们，和证券公司一样，全是九天假，腊月二十八放假，初八上班，这又让大家高兴了一阵。 大家是都放假了，但萧进可没有闲着，全身心的投入到了“进军科技”的工作中来。 萧进和罗军定好了，微言app的上线时间就定在腊月二十七这一天的2012年1月20日。 按照之前的计划，萧进告诉罗军，在所有的渠道当中，以校园网为主，开始推荐这款app，此时的在校学生们已经放假，回到家里，他们原来的沟通方式，除了打电话之外，就是用pc和手机版本的qq。 pc版本要求有电脑，而此时手机qq的功能过于复杂，用户的体验实际上是并不好的。 现如今推出微言app，可以说就是一个尝试，让同学们来尝试。 相较于微信，微言app有些地方的优化做的还是不好的，但是微言app较微信增加了很多有趣的东西，光是这一点，就足以尝试上线。 而且，经过前期的“招工”，罗军已经与交通大学的各个教学机构的学生会骨干进行了联系，让他们以组织的形式进行推广，这样的效果会好一些。 当然了，萧进的目标很简单，就是希望在这里春节的过程中，将微言app在交通大学内部推广，而过完年，才会应该大爆发，也许江湖中会流传着： “哎呀，过了年，想不到，沪上交通大学的同学当中竟然流行起了一款叫做微言的app，这个很有意思，很时髦！” 萧进要的就是这种效果，但效果将会如何，自己也不知道，期待中吧。 现如今还有两个问题。 第一个是，回到家里的学生们，要想使用这款app，对于手机是有一定的需求的，回到了家里，可以通过管家长要钱，将自己手中的功能机进行升级，来满足微言app的使用。 第二个，回到家里之后，与同学之间的联络之外，还可以在家里向自己的亲朋好友进行推广，这是萧进另外的一个目的。 当然了，还有一个就是，凡是推广app，都需要烧钱，而往往在上古时期的app推广都是使用真金白银来返现。 这一次，萧进也拿出来了这部分资金，不过，是要求能够在后台使用好友圈文档编辑的人才有获得的资格。 这些人通过创作优质的文档内容，来获得收益，这给他们开辟了一条增加额外收入的渠道，这才是关键。 为了让自己的作品能够更多的展示在陌生人面前，那么，文章转发、照片转发，将一路上的风光和家里的面貌，可拍的东西实在是太多了。 至于说给多少钱，还有后台需要进行审核，这是一个相当大工作量大的事情。 为此，萧进还是通过了罗军在另一所沪上985的同学联络，让他们来专门做文章评审的工作，这又是一个新的部门。 未来要是发展起来，这个工作量真的很大，萧进已经走出了第一步，未来就但求好事了。 萧进这段时间一直都在跟着罗军在一起，软件上线了，随着而来的就是一大堆的事情，最典型的就是测试。 之前的测试，是微言app内部人们的测试，但毕竟使用的时候带有主观的意思，一旦上线之后，马上就会有更多的人来使用，那么，使用的人多了，人家就会提各种各样的问题。 要是这些问题是无厘头，当然不用搭理，可要是在使用的过程中，出现了真正的问题，那就必须要马上进行研究、总结，如果能够及时修正那就是最好的了。 可以说，现在的测试，就是用户使用过程中发现的问题，这个难关一旦过了，到了节后，一定会有更多的人来使用，包括服务器能否承受的住，会不会又有新的问题出现，这都是需要注意的。 可以说，上线前紧张，上线后还是要紧张！ 萧进就和罗军他们几人这几天一直守护在这个大学生创业中心里面。 因为是春节了，各式的商场基本上都在三十儿中午的时候关门，包括饭店、外卖、小卖店是一样的，那么，购置年货的工作就由萧进一个人来处理了。 不过，好在在沪上，已经有饭店推出了年夜饭的服务项目，可以订餐也可以送餐上门，萧进在征求了大家的意见之后，决定带着大家一同出去吃，当然了，房似玉也会到的。 虽然学生们不是给自己打工，但他们大家和萧进一样，都是向着将这个微言app来做好，大家的目标是一致的，萧进当然是不能亏待了他们。 萧进订的饭店没得说，米其林级别的标准，而房似玉的出场，更是让这些孩子们感受到了家庭般的气氛。 这又是一个新的团队，房似玉也不清楚老公为啥又要搞软件app的开发，虽然，听他们说的什么听不懂，但是好像很高深的样子。 自己的老公没有在大学上过学，想不到竟然能够和这些学生们打成一片，这让房似玉的心中是高兴的。 当夜，大家喝得尽兴，当然了，今天也是休息的一天，大家约好，明天，大年初一的下午，继续“上班”！ 大家开始拼了！ 接连几天下来，萧进在白天一直就在交通大学的创业中心呆着，还开玩笑的和大家说，要是这个项目真的成功了，萧进会出资在交通大学的边上租下一间条件更好的写字间，一切的配套措施和环境都到位，让大家能够休息好，工作好，要是再干大了，萧进干脆就在浦东建个园区，专门将这个项目移植过去！ 说的很开心，但就在初五这一天，罗军找到萧进，说是他接到了一个电话，对方称是微信的负责人，想要和萧进谈谈。 ... ... 第558章 新的生活方式 第558章：新的生活方式 罗军将电话号码告诉了萧进，说对方是龙哥，呵呵，这让萧进的心扑通了一下。 心想“该来的终于是来了！” 龙哥是通过工商注册上的电话找到的罗军，在弄清楚罗军的身份之后，请求他希望能够和萧进联系上，因此，罗军找了过来。 这也是萧进当时和罗军说好的，就是等待微信方面来找自己，之后，就可以谈了。 “大哥，终于啊，我们这才一周的时间不到，他们就打来电话了，看来，我们算是成功了！” 萧进当然高兴，这说明自己的微言app已经引起了对方的注意，自己好像真的成功了一点，但对方找自己想要说些什么呢？ 是谈收购呢？还是谈合作呢？！ “嗯，你让我想想，我再给他打电话！” “好的，大哥！”罗军知道，此时的萧进也是处于兴奋状态，他要调整一下心情，于是他就退出了房间，让萧进平复一下心情。 作为风云人物，萧进是知道龙哥的。 他出生于1969年，比起深圳马还要大上两岁，出生于湖南，本硕毕业于武汉的一所985大学，之后，他就去了广州工作，从事软件开发，此后，他开发了一款优秀的国产电子邮件客户端软件——foxmail。 这里有个插曲，当时与他同龄，也是毕业于同城985的老雷，当时刚刚成为某山公司的总经理一个月，他就他发现了foxmail的价值，于是就找到龙哥，提出想要以12万人民币的价格收购，两人谈妥。 但是，因为某山公司的原因，这件事竟然被忽略了，后来，龙哥竟然将foxmail再次卖出了一个好价钱1200万，呵呵，不长的时间里，翻了将近十倍的价格，而且，龙哥也因此在收购foxmail的公司谋得了一份副总裁的身份，互联网的神奇、荒诞和魅力之处正在于此，但这对龙哥来说是一举两得，并且攒下了人生的第一桶金。 后来，又是阴差阳错，深圳马收购了龙哥就职的公司，龙哥顺理成章的加入了深圳马的公司，继续负责老本行的邮箱团队管理工作。 随后，过了五年，就是在去年，龙哥开始研发微信，如今过去了刚好1年的光景。 再后来的历史性事件还有的就是在不到两年的时间里，微信用户增长达到了2个亿，这是一个非常耀眼的成绩，这是当初谁都没有人能够想的到的。 再后来，因为微信毕竟是与电信运营商之间有“不共戴天”的仇恨，也是龙哥出面，与国内第二大运营商共同推出了“沃微信卡”，实现ott同运营商的合作破冰，这为微信注了一剂稳心剂，因为这代表着在政策层面微信已经不会在面对之前热论的“差异化收费”问题。 这就是龙哥的传奇，因此，微信之父这个名头也戴在了他的头上。 这就是萧进对龙哥的了解，思索的一阵，他还是决定现在就打电话。 电话拨通。 “喂，您好！” “您好，是龙哥吗？我是微言app的萧进！” “哦，萧进，你好！” 两人打过招呼之后，龙哥也是单刀快马，直接就说道： “萧进，我想和你见面，请你当面和我聊聊你对你这款产品的未来看法，同时，我也很想听听你对我的微信有什么看法？！” “额，我在沪上！” “没问题，我现在就可以订机票，今天下午咱们就能够见面！” “额，现在是在过年啊！” “萧总，我想，你这句话的意思，应该不是在拒绝我吧！” “额，不，那好，你到了沪上，咱们见面聊！” 萧进的年纪没有龙哥大，龙哥也是一个有故事的人，但在萧进的眼中，他是一个传奇，只是他的这个传奇，才刚刚开始。 见就见，看你说些什么。 萧进很快就找到了罗军，将事情说了。 “大哥，你们就聊这么几句？” “嗯，就这么几句。” “呵呵，这位龙哥是不是有点雷厉风行了呀！” “呵呵，他的来意我能够猜的出来一些，同样的在他的心中，他对我也是心中有数，这样，你收拾一下，一会儿咱们俩去见他！” “啊？我也去？！” “当然！” 在四个小时之后，萧进和罗军坐在一家咖啡馆里面，对面正是龙哥，还有一个他的女秘书。 龙哥还是一位很帅气的人，尽管已经四十多岁了，但程序员的工作并未在他的身上薅掉多少头发，也就是说龙哥的气质并不像是一位程序员，更像是一位学者。 “萧总，这位是我的秘书，请问这位是？” “他叫罗军，是我的合伙人，主要从事技术开发团队的管理工作！” 萧进没有隐瞒，因为他知道，要是罗军被龙哥看中，一旦他不是合伙人的身份，这件事儿就很麻烦。 龙哥点了点头，之后进入了正题。 “萧总，你的微言这个app上线仅有一周的时间，而且你也知道，如今的市场上和微信同类型的产品有很多，为什么我会找上你吗？！” “呵呵，愿意听龙哥高论！” 萧进很是淡定，龙哥则不紧不慢的开始讲述起他当初和深圳马在开发微信时的过往。 2010年年底，一向沉默寡言的龙哥给深圳马发出一封邮件，建议腾讯做移动社交软件，龙哥认为，移动互联网将来会有一个新的通讯工具，而这种新的通讯工具很可能会对qq造成很大威胁。深圳马很快回复邮件，赞同了龙哥的想法，并且让其作为负责人带领腾讯广州研发部开始这个项目。 2011年年初，微信ios版上线，但用户增长并不理想，龙哥突然意识到在微信上是否过于理性，增加一些文艺或者人性的元素会不会更好？ 也许2011年的微信过于功利主义和现实主义，从那时开始，龙哥开始放弃了理性思维，开始武装成一个文艺青年，同时，微信开始增加一些更贴近人性的功能，查找附近的人、朋友圈、摇一摇…… 萧进听到这里，仿佛思绪被带起来了，说道： “其实，现如今的移动互联网，新的即时通讯软件的兴起，他不单单应该只是一个软件，而更应该是一个新的生活方式！” “新的生活方式？！” 龙哥愣住了。 ... ... 第559章 这绝对不行 第559章：这绝对不行 龙哥在去年开发微信app的时候，他的逻辑就是要研究出一款更适合手机端使用的即时通讯软件，没有其他的想法，但是，事实证明，这样做的结果和手机qq没有什么区别，在某些方面甚至是还不如手机qq，那么，这款微信app的意义又在哪里呢？！ 都是一家公司的产品，由不同的开发团队管理，两者的区别也是很明显的，但这得需要细致的研究。 首先，当然是发展历史不同，qq在上个世纪的1999年推出的，主要针对pc端的即时通讯软件，而微信比它晚了12年，是2011年推出的，主要针对移动设备的即时通讯软件。 在功能上，虽然qq和微信都是即时通讯软件，但它们的功能有所不同，qq除了可以聊天、视频通话等基本功能外，还可以进行qq邮箱、qq游戏、qq音乐等其他功能，而微信则主要是聊天、语音通话、视频通话，当然了，还有后期的支付功能。 最主要的是使用对象不同，虽然qq和微信都是一家公司的产品，但它们的使用对象有所不同，qq主要使用人群是年龄较大的人群，尤其是职场人士，而微信则主要使用人群是年轻人，尤其是大学生和白领，关于这一点，在若干年后，正好相反了起来，又进入了一个新的轮回。 而今天，龙哥找到了萧进，实则是他在微言app当中，发现了微信的另一个发展方向，他想做，还没有做到的事情，那就是社交网络功能。 此时的微言app，已经提供了更多的社交网络功能，例如好友圈、创作平台，这些功能可以让用户更方便地了解朋友的近况、分享自己的生活，也可以方便地获取新闻和信息，而此时的微信，还有qq还没有类似的功能。 这才是龙哥主动上门找到萧进的重要理由。 “萧总，我有种感觉，你好像是在做我将要做到事，不知道你下一步还要在你们的微言app上做什么？！” 靠，萧进一听这话，心想，你和我之间是竞争对手啊，你怎么能够这样“套话”呢？这可是商业机密啊，你认为我能告诉你？！ 萧进和罗军两人都沉默了，这话可没有办法说出去呀。 见两人如此，龙哥笑了，包括一旁的那个女秘书也笑了。 “萧总，你们的微言app上线时间不过才一周，据我所知，你们的创业团队还都是由大学生组成，你们不会真的以为，我们已经成为竞争对手了吧？呵呵，我们可不是同一个量级的呀!” 这...这是...嗯，好吧，他说的是对的。 “萧总，我还想请教一下，你希望将微言app发展到一个什么终极程度，或者说你认为，你会和我们公司能够采用是合作还是竞争的态度？！” “这...”显然，萧进被龙哥的气场镇住了，在他的面前，人的名树的影，萧进的气场没有人家强大。 但是，心中的理智，让萧进知道，此时，是一个难得的谈判机会，错过了，也许就真的是错过了。 自己不过是就是在剽窃他龙哥的未来，即便是自己此时不告诉他真相，但，按照历史发展的轨迹，他一样会达到未来的高度，此时正是捞取好处的机会，也许嘛，微言app刚刚成长，就到了一个历史的终点。 “龙哥，那还是请你说出你这次过来的真正来意吧！”萧进这话说的很真诚，也希望看清对方的底牌，他来到沪上过来找自己不止是为了一次简单的谈话。 龙哥笑了，看向一旁的女秘书，很快这位女秘书就将一份文案从公文包中拿了出来——收购协议书！ 好嘛，龙哥当真是财大气粗啊！上来就要将竞争对手灭掉，不给对方生存的空间啊！ 萧进翻开这份在几个小时前才拟好的协议书，简单的看了一眼，最终将目光集中在一行数字上——百分百收购，价格300万元！ “嗯，这个...龙哥，咱们是不是可以再谈谈？” “可以谈，但那要看你谈的内容如何了？”龙哥依旧在施展他那压迫的态势，他的意思已经是很明显了，不论你是否满意这个价格，但他都可以买下，只要他想买！ 这才几个月的时间，萧进当初投资100万还没有花多少，这就要增值到300万了？！ 一旁的罗军很是兴奋，要是真的成交了，按照他当初和萧进的约定，自己就可以拿到了60万的收益，白来的呀！ 充其量不到三个月的时间就可以白拿60万，这对于12年的时候，对着罗军可是有着极大的吸引力。 但是，萧进却是不为所动，这点钱，他当然看不上，他想要的倒并不是钱。 “龙总，这个价码，恕我直言，我是不能接受的！”萧进说的很淡定。 而同样的是，龙哥也很淡定，他当然知道，这只是谈判开始，无论自己提出一个什么价码，萧进都会拒绝，之后只不过就是讨价还价的过程。 “那你想要多少？据我所知，你的投入没有多少吧？这个项目刚刚开始而已啊！这300万不少了！” “呵呵，龙总，这个事儿，我其实在开始的时候就没有想着要拿他来卖上一个好价钱，我是想着让微言app的用户达到一个天文数字，我想那个时候，它的价值应该会更高一些。” “呵呵，说白了，你不还是想要卖掉它嘛！”这是一旁的女秘书说的。 萧进也是呵呵一笑，并未直接回复这位女秘书，仿佛这句话压根就没有听到一样。 “天文数字？你心中的天文数字会是多少？100万还是1000万的用户？！”龙哥发问。 “为什么会这么少呢？也许这个产品未来的用户可以达到一个亿，十个亿，甚至是全球用户，那可都说不准呢！” “十个亿？那岂不是全中国的人都要使用？！” 龙哥终于气得站了起来，在他的心中，这个天文数字级别的用户量，应当是他们微信app才可以达到的数字，要是萧进达到了，那这个市场上就不会有微信了。 这绝对不行！ ... ... 第560章 我很拽吗? 第560章：我很拽吗？ 龙哥没有想到的是，萧进竟然对微言app有着这么一个高的期望值。 呵呵，在互联网时代，人人都可以幻想，人人都可以做梦，显然，萧进是一个爱做梦的家伙。 “萧总，你认为你凭借什么可以使得你的这个app可以达到如此高的用户量？能不能和我讲一讲？！” “抱歉，这是我们的商业机密！在没有达成合作的时候，我是不会透露的！” “合作？你说的合作是什么意思？”一旁的女秘书又抓住了萧进的小字眼。 萧进继续对她沉默不语，而一旁的龙哥想了想终于说到： “萧总，你不会是想要加入到我们公司吧？这个嘛，目前来看，你的价码还没有达到这个程度！” “龙总，我记得之前的foxmail可是一个很有价值的东西呀！” 萧进提到了foxmail，这让龙哥身躯一振，当初自己不就是嘛，卖掉了foxmail，还在收购的公司里面谋得了一个职位，难道萧进也是这个意思？他想要加入腾讯？！ 看来眼前的这个年轻人已经将自己的经历研究了不少，而他，对于自己还是个迷，今天的谈判不能够再这样继续下去了，看来眼前的这个人，需要好好重视起来了。 “萧总，你的意思，我明白了，但我现在能够告诉你的是，现在你还不够资格。好了，今天就谈到这里吧，谢谢你的咖啡！” 说完，龙哥和女秘书两人一同站了起来。 萧进也无所谓，通过一次的谈判就能够将这种事情谈下来，这根本就不可能，而今天自己也没有给他过多的信息，也许在未来，自己的微言app要走得艰难一些了。 能否突出重围，就看自己这边的了。 “好吧，不用客气，还是很高兴能够和龙总见面，希望我们能够再会！” 龙哥和女秘书走了，桌前剩下了萧进和罗军二人，他们还有话要商量。 “大哥，为啥不卖掉呢？” “你舍得吗？”萧进喝了一口已经凉掉了的咖啡问道。 “这个嘛，说实在的是，是有些不舍得，但是，300万当真是不少了呀！也许大哥你不在乎，但是，说心里话，我是感到挺可惜的！” “哈哈，小罗，你放心，只要我们的合作时间够长，你就会明白一个道理。” “什么道理？” “老鼠拉木锨——大头在后边！” “大哥...大哥，那我们以后怎么办啊？！” “当然是发展壮大了，按照我们既定的计划前进，年后开始大力推广，先从校园开始，记住，一定要不遗余力的推广，没有钱了，找我！” 罗军陷入了暂时的沉默，想了想才说道：“大哥，他们应该是不会再来了！” “为什么？” “刚才你说的很拽啊！” “啊？很拽？！” “是啊，你都说了，要把微言app的用户发展到一个亿，十个亿，甚至是推广到全世界，这还不够拽？！我感觉啊，你好像是抢了他们的台词了！哈哈！” “小罗，你记住，我们一定要对自己的产品有信心，他们这次能够主动找上我们，这就说明，我们做的很好，正在正确的道路上行进，而我们所拥有的，正是他们所没有或者是可担心的东西，咱们加油干，没错的！” “嗯，大哥，我也想明白了，就是这么一回事儿，他们是怕我们发展大了，抢了他们的市场，想要把我们消灭在萌芽状态。” “是啊，其实，刚才你是可以发问的。” “问什么？” “问他们将我们的产品买走之后做什么？” “做什么？” “当然是停止运营啦，而且他们还会要求我们不再开发类似的产品，甚至是邀请我们加入他们，给我们一个无法拒绝的薪资待遇，会让我们继续为他们的产品提供更好的技术和建议！” 萧进说的很现实，实际上就会是这么个结果，这对萧进来说虽然是赚钱，但是赚的不多，和理想差距太大。 可是，这个结果对于罗军却是好的，而且还是极好的结果。 两人心中各有不同的想法，可是，最终还是达成了一致，那就是把微言app发展下去，宁做鸡头，不做凤尾！ 到时候，真的有那么一天，不一定谁收购谁呢？！ 狂妄！拽！太拽了！ 正是龙哥的到来，让萧进和罗军的心里都增加了紧迫感，微言app的上线仅有一周的时间，就引来了行业巨头的关注，甚至是不惜由微信之父亲自登门，这让萧进既兴奋又紧张。 很快，龙哥到来的消息也很快的传到了“进军科技”位数不多的员工耳中。 这个消息，同样，带给大家的是震撼，好家伙，那可是腾讯公司的副总裁啊，如此高级别的人来到沪上和公司老板还有罗军谈了，虽然不到一个小时的时间，但这让大家知道了一个事实，那就是自己手中开发出来的app已经引起了他们的重视。 同样的，拒绝收购的消息也传开了，那么这代表着什么，一方面代表着自己的努力得到了行业强者的认可，另一方面也表明了自己公司老板有一个更高的追求。 那么，接下来，大家唯有继续努力，加倍的努力，即便未来真的公司被收购了，那么自己也可以说是有了一段极为成功的实习经历，这才是大家最为看重的。 很快，春节假期结束，上班的人们已经开始回到了沪上，第一波客运高峰到来，萧进照常去公司上班，没有任何的变化。 股市的行情并没有开门红的利是，继续下探，阴跌的行情延续。 过了正月十五元宵节，沪上的各大高校才会开始返校，萧进他们要做的就是要在学生们返回沪上的时候，大规模的开展宣传推广。 此时的微言app已经上线半个月了，差不多就是千八百人的用户，这远远不够，而突破口就在沪上的学生当中。 萧进和罗军开始逐个拜访沪上高校的学生就业处，因为，他们已经上班了，萧进就是要打通这个环节，来推广微言在沪上各高校当中的使用情况。 为此，两人准备的还算是充分。 成不成在此一举了，而另外，龙哥是否还能够再见面，也看着半年的了。 对，就是半年的时间，这是萧进给自己定下来的倒计时，要是半年内没有起色，自己就决定放弃了，即便是花掉了那100万，乃至更多，也在所不惜了。 ... ... 第561章 改变自己 第561章：改变自己 在这期间，还有一件事儿没有说，那就是在春节假期结束的前两天，萧进见到了田野。 田野的老家当然不是沪上的，但他竟然提前回来了，这是什么情况？ 显然有事情！ 被萧进撞见的当然不止是田野一人，还有另一个，那就是施雪晴，正是因为她的出现，让萧进有了一个给他指点江山的机会。 如果问哪个群体单身狗最多？ 估计要属金融业了，他们有着普遍较高的收入，却由于各种原因至今单身。 萧进刚刚加入金融行业，就获得了了房似玉的青睐，两人“奉旨成婚”，因此萧进有足够的“资历”可以指导一下两人，况且，自己还成功的撮合了施雪晴的姐姐嘛。 在被萧进撞见的那一天晚上，田野还是主动给萧进打电话，为此，萧进破例带田野回到了位于汤臣一品的家中，没有办法，现在买卖店铺开门的太少了，萧进为田野准备了一场家宴。 说是家宴，还真的是萧进自己亲自上灶做的，房似玉挺着个大肚子，萧进当然不忍心，而保姆嘛，还需要两天的时候才会回来。 说到男婚女嫁，自然就有很多种说法，也是萧进为田野做的第一节课，普及一下基本知识。 施雪晴当初缠着萧进，被萧进转嫁到田野那边，按照正常分析，他们两人就有了交集，而以施雪晴的个性，呵呵，两人还真的有可能走到一起去。 要是两人成了，未来其实对彼此的好处嘛，可以肯定的是，对田野有很大的帮助，但，施雪晴要想得到更多，还需要田野付出的更多。 那么，对田野来说，作为一个外地人要想在沪上立足，能够娶到一位富二代千金，而且还是那种超级的富二代，只要田野能够驾驭的住，当然是好事儿。 可是，萧进还是要给田野上这么一课，田野家里的条件不错，但对于沪上人来说，全国各地，除了沪上之外，那都是乡下，你乡下再厉害，也还是乡下，因此，萧进对田野要讲的那就是门当户对。 所谓“门当户对”就是指男女或双方家庭的社会地位和经济情况相当，结亲很适合，门当户对不仅是的物质层面的，也是精神层面的，根据历史经验来看，门当户对是婚姻成功的第一要素。 一个人的出身背景、原生家庭，不仅仅是决定了他的社会地位、经济状态，更决定了他（她）的价值观、认知、思维方式、处事方式、格局等等，而这上述因素更是影响婚姻是否成功的重要因素。 事实证明，如果两个人的成长环境相差过大，婚后幸福指数不是很高，成长环境的巨大差异形成的认知鸿沟，在婚后，就会慢慢暴露出来。 田野和施雪晴两人的差距还是很大的，田野要是不能够在恒大证券有所发展，那么就要在其他的行业展现出实力来，毕竟能够娶到一位沪上顶级富豪的小女儿，这个运气可不是谁都有的。 和萧进不同，房似玉的家里对比贵州老家，那是强的太多，可无奈，萧进是一个bug，是个例外，这就不论了。 包括施雨真和何平二人，何平的家庭背景虽然没有施家显赫，但也是一个中富之家，要是能够和施雪晴合得来，这也算可以，毕竟不是人人都是富二代的。 那么，田野同样有成功的可能，因此，这门当户对，要是往深层次讲其中的差距，两人的成长经历差得很多，不过，不是不可以弥补。 再一个，就是要相信父母的判断。 天下所有的父母都是爱自己孩子的，父母也是世界上最爱我们的人。 年轻朋友千万不要觉得父母老了，跟不上时代了。 自己孩子是怎么回事，什么“货色”，父母最清楚。 父母经历了更多世事沧桑，对婚姻、家庭、爱情的理解要比年轻人更深刻，很多年轻人由于社会阅历较浅，经常被对方某一个特征所吸引，而忽略了其他多个因素，从而导致与父母的看法不和，甚至是被荷尔蒙冲晕了头，一时兴起，意气用事。 大量家庭生活故事证明，那些违背父母意志、执意任性的婚姻，婚后幸福指数高的不多。 这背后的底层逻辑，是因为爱情都是短暂的，新鲜感和荷尔蒙更维系不了婚姻。 还有一点，就是年轻人要及时跟父母沟通，敢于把内心真实的想法向父母表达，多倾听、尊重父母的意见。 即便是田野和施雪晴两人已经有了更为深入的关系，田野还是要征求一下父母亲的意见的，当然了，施雪晴也是 一样，要是人家老爹施达不同意，两人的未来也是不会幸福的。 再一个就是要给自己合理的预期。 目前很多大龄单身青年或中年，都是没有给自己一个合理的预期估值。 每个人都不想委屈自己，你想找的那个人其实也是。 试着想一想：自己的收入、身高、身材、颜值、年龄、身体状况、家庭出身、受教育程度、现有物质财产、工作稳定性、自己的综合能力、未来发展空间等等。 冷静的评估的自己，千万不要自我感觉良好，自我的认知世界，是否需要冷静的审视下。 婚姻市场不是许愿池，每个参与者都很理性和现实，都在逐利而交，要看到自己能给对方带来的价值。 萧进对田野这样说道：“如果你曾经追求的目标最后都没有接受你，那更要让自己冷静的评价下自己，给自己一个合理的估值和预期。想想自己能给对方带来什么？我们想要的，都是用自己能给别人带来的价值换来的，不要被周围人对你的一句“是你条件太好了”所迷惑，如果你条件足够好，肯定不单身了，那些豪门子弟，哪个是单身找不到对象？” 施雪晴找到了田野是不是一时兴起，答案肯定是，那么两人的未来能否维护住，更多的还在于田野自己。 当然了，田野也要试着改变自己，包括施雪晴也是一样，双方都要有这个意识。 我们都无法改变这个世界，甚至无法改变自己所处的环境，能改变的只有自己，如果你没有任性的资本，其实大部分人都没有，那么就更要试着改变自己。 改变自己，首先要敢于面对、接纳一个真实的自己，看到自己的缺点和不足，并敢于面对那些否定自己的声音，那些声音虽然刺耳，但可能是真实的声音，是你在周围很多人眼里的自己，只是自己还不觉察。 不要做太有个性的人，太有个性的人且不说不易找到伴侣，如果找到了，婚后也不太幸福，婚姻都是相互接纳的过程，不要指望太多对方对你接受太多。 另外，积极向上，多与优秀上进的人交往，多读书，不要认知闭环，努力让自己变的更优秀，提升自己的见识和价值。你若盛开，清风自来。 ... ... 第562章 你是不是又该出现了 第562章：你是不是又该出现了 萧进说的这些，可以说跟裹脚布一样，但对于身在爱情旋涡中的田野来说，却是听之如甘饴。 一旁的房似玉也在旁认真的听着，此时怀孕的她，对自己的老公倒是崇拜的很，说的这个话题，她很是爱听，甚至每每来想起过往来验证他的说法。 田野自然是感激萧进为自己说的这些话。 而且，田野也说了一些关于工作的事情，事情也是由施雪晴引起。 施雪晴加入了徐汇路营业部，在年会上还和崔志安当面许下了一个重诺，要让徐汇路营业部的资产尽快增长到一个亿以上，而这个一亿元的目标，一旦达成，那么将是田野这一批成立的c类营业部当中第一个实现的。 想要达成这个目标，其实也是很容易的，只要是施雪晴和他老爹说一声，拿出一个亿来，放到股票账户里，即便是只买固定收益类产品，那也是完成了一个亿的小目标。 对施雪晴来说容易，但是对于田野来说则是意义重大。 不过，要是施雪晴的这一个亿，只是给田野装装门面，从长远来看，那它的意义也不大，如何能够长期套牢施雪晴，这才是田野要做的。 因此，当施雪晴主动想要和田野发生点什么的时候，田野必然的就要靠近他，以出卖自己的色相来达到目的，这是人之常情。 但要说是，田野真的喜欢施雪晴，那不好说。 不过，这些东西是看破不说破，萧进当然明白田野的心思，只是，他倒真的希望田野能够和施雪晴长期发展下去，这样，对田野有好处，前提是田野和施雪晴之间哪怕是擦出一点点的火花就好。 这就是田野的事情了，未来如何就靠他自己来努力了，而萧进该研究自己的事情了。 很快，元宵佳节来临，萧进到底还是空出了一天，专门陪着房似玉回到了浙江奉化老家一趟，住了一夜之后，次日赶回，因为萧进知道，接下来的时间里，他会很忙。 元宵节后，沪上各大高校的学生开始返沪，萧进和罗军已经准备就绪，开始大力推广微言app。 推广的方式简单粗暴，只要是下载这款软件，就可以领取一个精美礼品，有好几种可选，这就是最原始，最简单的，利用用户占便宜的心理来推广。 别看礼品不贵，但整个沪上的高校学生可是有三四十万，光是送出去的小礼物可就价值两百万了！ 不仅如此，萧进还推出另外的一个高档礼物，那就是，当你添加了十五名好友的话，还会再次获得一个更加精美的礼物！ 这就是推广，简单而粗暴！ 很快，微言app就在沪上的大学校园里开始兴起了，因为，这个微言app里的对话功能，可以省去很多的短信费用，你能够想象得到吗？在本世纪的一零年代，大学生的短信费用可是比通话费用要高的。 不仅如此，微言app的好友之间的沟通，不仅局限于打字，还可以发语音，发图片，乃至是视频通话，这个可绝对是超时代的产物。 此时的微信app还没有推出视频通话的这一个功能！ 瞬间，就在2023年2月底，微言app的后台数据统计，在这个月的后半月，用户数据直接破了两百万！而且这个增长势头不减！ 增长的曲线几乎呈现九十度的上升，微言app火了！ “上表情包！上定制款表情包！”这是萧进给罗军下达的命令，之前是做过表情包的，但那些表情包的形象，在萧进这里几经改稿，全部被否，因此，在沪上高校学生返沪时，加班加点的终于研究了一套基础的表情包出来，萧进这一次终于点头了，马上就推出，而且，萧进还创纪录的发布了“悬赏令”，通过官方的好友圈发布，只要是一经被采纳的一套表情包，在微言app这里都会得到丰厚的奖励。 好家伙，萧进已经在尝试做宣传了，而且效果还不错，收到了很多的来自热心网友的投稿。 不仅如此，萧进当然没有放弃对微言app自媒体的技术开发，平台已经搭建，规则已经设立，就等着那些提前进入赛道的那些先驱者们入瓮。 一个优质的生态系统是离不开优秀的创作者们的，为此，萧进亲自审稿，对于热门的，高阅读量的自媒体内容进行评审，这些自媒体的文章，大多是出自大学生之手，从阅读量来看，也折射出一定的社会问题，对此，萧进专门成立了一个统计部门，当然了，这个部门的主要人员构成还是交通大学统计系专业的学生。 萧进要分析这里面的事情，专业的事儿交给专业的人。 除了，培养和留存高素质的原创作者之外，萧进也没有忘记与其他的第三方渠道联络。 首先的，当然就是各大手机厂商，这里面有两点内容，一个是手机厂商本身所自带的“应用商场”，这都是出厂就带来的，萧进还是要花掉一部分费用在上边，不然人家是根本不理你呀，这钱可不是少数。 第二个就是，和这些厂商们联系在手机出厂时，自带微言app这个软件，同样是一笔不菲的费用。 第三个是和专业的应用市场软件开发公司联络，萧进要让自己的微言app上架，正是因为微言app本身的质量很好，这部分竟然是花的最少的成本。 这只是推广微言app，萧进当然还想将事情做得更好，那么就是引进第三方的应用，这个问题可就大了。 引用第三方的应用，势必会使得微言app的安装包变得庞大，因此，萧进直接就给出了解决方案，那就是开发小程序。 虽然小程序的体验不如app那样的流畅，不过，这就是一个尝试，或者说在现如今的时代，算是没有办法的办法了，萧进之所以这么做，其实就是想要打造微言自己的生态圈。 那么，接下来，萧进将目光就开始转向了游戏市场，对，就是手机游戏！ 微言和微信，两个只差一个单立人的app马上就要开始进入交叉的赛道了！ 而萧进的微言app，直接选择的用户群体就是大学生，以大学生们的喜好来打造生态系统，这个和微信提倡的让年轻人使用的这个方向是一样的。 萧进的心中在想，龙哥，你是不是又该出现了？！ ... ... 第563章 王傅雷和银信软件 第563章：王傅雷和银信软件 这一天，萧进正坐在办公室里面，忽然接到了一个电话，是客户打来的。 “萧总，你忙吗？” “哦，是老王啊，没事儿，你说！” “萧总，有这么一个事儿，不知道你方便吗？我想登门和你讲一讲！” 半个小时后，一位三十几岁的男子坐到了萧进办公室的茶几前。 客户名叫王傅雷，是曾经萧进在分公司的时候开发的一名股票客户，因为他的资金量不错，两人之间的来往还算是很紧密，他对萧进做出来的指导是言听计从，后来又随着萧进转户到了复兴中路，可以说是萧进的铁杆支持者。 现如今他在徐汇的漕河泾附近开了一家公司，而这家公司的以提供软件服务为主业，主要方向是政府软件，还有他曾经起家的少量的一些硬件产品销售，近些年业务发展的很是不错。 他今天找到了萧进，目的竟然是为了上市。 呵呵，业务来了。 作为二十一世纪，政府的相关办公系统也要进行网络化升级，那么就不可避免的使用一些开发型软件，王傅雷有些关系，就拿到了一些政府采购订单，加上王傅雷早年也是研究这个软件开发的，因此，有了业务就开始搞了起来。 但现在整体上，即便是沪上这样的大城市，这样的政府软件开发的市场还是没有完全打开，因此，王傅雷对于未来的市场是极为看好。 沪上作为全国的经济中心，很多东西都是引领着潮流，要是能够在沪上全面打开这个市场，对于将该软件推广到全国那是有着更为广阔的市场。 说白了就是，王傅雷现在是缺钱的状态，而且是缺很多的钱。 政府订单在应收账款方面是没有问题的，信用有保障，关键的就是如何开发，王傅雷的想法很明确就是主攻沪上，要是业务做起来了，市场饱和了，那么就会再面向全国。 不过，这其实也不耽搁，还是说白了，差钱！ 那么，如何能够搞到钱，王傅雷就想到了萧进，自己的公司一直以来都是正规化经营，企业的业务增长的很平顺，每年都是正增长，这对ipo来说是好事儿。 不过，一个人对于不熟悉的东西都是充满了敬畏之心，因此，他找到萧进就是来谈谈如何上市的问题。 “嗯，王哥，你这想法很不错啊，贵公司未来要是上市成功，你就已经不是年少有为了，而是成为一方大佬了，据我所知，目前在国内a股上市的企业中，从事政府应用软件开发的公司还没有，要是你的公司上市成功了，那可就是第一家了！” 萧进的这番话，一下子就将王傅雷的虚荣心勾了起来。 上市不仅意味着圈钱，还代表着对一个创业者的认可，公司上市之后，所有的经营就会变得更加的正规和透明，股民们可以对你公司的股票进行投资，那么你的公司就成为了公众公司，社会责任就更大了，同样，作为老板就会更加出名，从一个创业者成为了一个企业家。 这是何等的荣耀啊！ 对于企业上市，萧进已经经历了多次，包括最新的上市交易规则也是学了不少更新的东西。 为此，萧进就给王喜打了一个电话，如今的机构业务总部下放到沪上分公司，王喜负责企业ipo业务，这正好和他对口。 记得当初王喜找过萧进，说是让萧进帮忙介绍客户，呵呵，介绍是不可能的，这种事得碰，要是上赶子嘛，恐怕不是很得劲儿。 王喜在接到萧进的电话，果然大喜，当即就从分公司赶了过来，和王傅雷见了面。 见面之后，又是以什么本家的说法，套了半天的近乎。 而萧进也将王喜的身份给王傅雷介绍了一番，王傅雷当然高兴，这一下子就找到了正主。 因此，王傅雷邀请王喜在有空的时间去他的公司去参观一下，王喜当即表示，随时待命，热情的程度着实给了萧进不少面子。 于是三人约定就在明日，在王傅雷的公司，银信软件公司见面，公司的位置也在徐汇的漕河泾。 萧进听了，注意了起来，在他们的劝说下，表示自己也会前往参观。 次日上午，萧进、王喜，还有两个保荐代表人一行四人前往徐汇的漕河泾。 沪上银信软件股份有限公司的招牌在一座写字楼的一楼大厅里面挂着，王傅雷接到萧进的电话之后，马上就来到了一楼欢迎几人。 在简短介绍之后，众人上楼。 听王傅雷介绍，公司现有员工八十多人，占据着这个写字楼的三层，写字楼当然是租下来的，可以说，这在科技型公司当中是很常见的，不过，对于准上市公司来说，没有土地，这多少会减掉不少分。 可，这是软件服务行业，不同于生产制造行业，可以理解。 王傅雷说，要是未来，公司真的上市了，他就考虑挑一个地方买下一座大厦，或者是干脆在漕河泾开发区的园区里建一栋办公楼。 软件公司办公一栋办公楼足矣。 萧进隔着落地玻璃窗，仔细的打量着银信软件各个机构里的工作人员，这些人都是码农，听王傅雷讲现如今他们刚刚接下来一个订单，要定制一款政府内部软件，按照周期来算，三个月就要交工，时间很紧，很多的员工都在加班加点在干活。 看到这里，萧进心中不由的想到，这些码农的收入现如今是非常不错的，而他们的构成也是银信软件的主要成本支出。 这些人现在的收入很高，高出社会平均行业以上达到一倍甚至是几倍，和金融从业者相当。 但到了未来，这些码农们会被称为it民工，社会的需求量大，同样的是供给也是非常高。 也许，罗军他们就会有很多的同学在毕业后来到这样的上市it公司来工作，而交通大学的光环，使得他们有更好的选择机会，这里也许只够他们实习才能看得上眼的吧。 王喜和带来的两位保荐代表人开始与王傅雷及一名财务总监对话，会议开始。 王傅雷开始介绍起他们公司的发展历程和主营业务，财务总监对公司的经营情况出具了审计报告，并同时解答了几人的疑问。 整体上看，银信软件公司在硬件条件上是没有问题的，那么接下来还要进行一系列的手续准备，为此，王喜又是侃侃而谈，拿出来一大堆的资料交给王傅雷和那个财务总监看。 事情在开始运行的就非常不错。 这是第一次接洽，一共两个小时，众人告辞，王傅雷亲自送下楼，双方约好了对接人，开始各自准备材料，而王喜则偷偷的告诉萧进，基本上王傅雷是同意和恒大证券签署上市保荐协议了，一旦上市成功，少不了萧进的那份提成。 萧进自然高兴，自己作为双方业务的撮合者，此时感到很充实。 但是，当萧进下楼的时候，忽然这才发现了很多身穿统一服装的人，上边都不约而同的带着一个徽章。 这不是一只企鹅嘛！ ... ... 第564章 三线作战 第564章：三线作战 萧进来到银信软件考察，不仅初步了解到了他们的公司情况，竟然也发现了，腾讯公司沪上分公司竟然和他们在同一写字楼里办公，呵呵，这倒是巧了。 王喜和王傅雷告别，萧进也笑呵呵的走了，心中想得倒并不是他们的事儿，心中关心的还是龙哥到底何时再能够见面。 现如今前进公司只剩下萧进和王国强在，老哥在老家侍候着嫂子，而何平说是要和施雪晴在外度蜜月一个月能够回来，他们俩倒是真的放开心情了，说是回到国内再办婚礼。 哎，现在还得靠自己了。 前进投资的几期项目已经进入了第三个轮回，根据萧进的判断，最近有一个小阳春的行情，股市能够向上涨上半个月的时间，为了维持住前进投资这个名头，还得是萧进亲自出马来交易股票，萧进至少要保证前进的几期产品的绝对收益能够达到10%以上，不然，产品的竞争力可就下降了，这段时间就是个机会。 还有的就是，因为复兴中路营业部取得了恒大证券系统内沪上第一营业部的名号了，也受到了公司总部的重视，听说总部要安排人过来考察和调研，想要将他们营业部的优秀事迹写出一篇报道来在公司内刊中发行。 又要接待总部的大神们了，萧进忽然间变得忙碌了起来。 这三条线牵扯到了萧进的精力，时间过得飞快，按道理说应该过得充实，但前进公司和进军科技的事情在和自己的主业之间是不能够见光的，可以说，萧进现在有些精神分裂的感觉。 但这三方面的事情，哪一方面都不能离开萧进的决策和操作，每每回家之后，萧进都有一阵的疲惫感袭来。 而房似玉的身子已经很慵懒了，还有两个月就要到预产期了，萧进即将迎来二次当爹，这让忙得焦头烂额的萧进心中有了期待，疲惫的生活中，才有了些许的藉慰。 即便是工作再忙，萧进的脑袋中也是有主线的，方方面面也要兼顾的到，自打过年那时候，萧进和总部的白瀚海拜了年，随即白瀚海就告知他，过完年，恒大证券会有一个计划，这个计划最终还是透露给了他，那就是——收紧业务。 所谓的收紧业务，指的是控制恒大证券的野蛮扩张，这是一个非常强烈的信号。 记得萧进当初加入恒大，那是借着恒大扩张的大势，如今三四年的时间过去了，这个扩张、抢地盘的时代已经悄然过去。 当初恒大证券在沪上仅有一个分公司，主要从事经纪业务，而发展到现在，所有的营业部都从分公司当中分离开来，有两家a类营业部、两家b类营业部，还有三家c类营业部，这7家营业部的成立时间最短的也即将要迎来一周年。 而恒大证券光是在沪上的从业人员就已经突破了200人，这用人成本恰恰就是证券公司的最大成本支出。 在年初的年终总结会上，研发中心总经理刘民德就说了，2012年将会继续延续去年的熊市行情，这个观点不仅得到了公司总部上下的认同，即便是同行业，持有这种观点的人也是大有人在。 凡事要顺势而为，没有必要再逆势前行，现如今在沪上营业部已经不少了，是该整顿一下了，按照股市的运行逻辑，是该调整一下了。 那么，开始清理业绩不合格员工，给他们下达严格的考核管理，这成了现阶段的重点工作，说白了就是要开始对员工们动刀了。 白瀚海的这个说法，萧进早有预判，只是要砍掉多少人？这个数量是多少，标准是啥？萧进也得到了答案，那就是首期砍掉20%！ 呵呵，首期，那就还有第二期，甚至是第三期，萧进知道，难过的时候终于还是要来了。 在今年春节之后，因伤休养的张珊终于是回来了，她在连云港的家里整整休养了一年，而她的工资是照发无误的，这除了根据相关的管理制度之外，这一方面是萧进给她老爸辉默制药老板张天良面子，另一方面是复兴中路的业绩好，利润高，不在乎一两个人的收入。 经历过一年在家休养，来到了公司之后，张珊整个人的精神面貌看似好了很多，不过，她毕竟一年没有工作了，当然是没有业绩，全都是吃老本，而她的业绩排名之前本来就是在后数，这次回来之后，她发现，业绩排名表上依旧有她，但已经处于最后一名了。 她的情况，萧进已经做出了特殊的说明，作为国企，当然是有担当，不过，随着今年“滚滚暗流”的到来，萧进单独的和她进行了一次谈话，告诉她，既然回到了工作岗位上来，那么，赶紧收心，提高业绩是第一要务。 在家休养一年，实则，张珊的心中也是牵挂着工作，本来，她是想干脆就不干了，但是，拗不过她老爸张天良。 她老爸说，她能够遇到像萧进这样一个好领导，绝对不能够轻言放弃，反而应当要知耻后勇，要迎头赶上，为了鼓励自己的女儿，张天良明确的说了，自己会支持她留在沪上，继续和她的男朋友在一起，至于说在沪上买房扎根一事，由他包了。 有了老爸的支持，张珊终于是吃了定心丸，已经和自己的男友商定，等到自己的工作进入正轨，稳定下来，他们两人就结婚！ 这是一个动力，人有各种各样的动力来源，其中有些人就是靠的是感情，为了感情，什么事情都能够做的出来，往往之前不敢做，不敢想的事情，有了这种动力，为了谁谁谁，再柔弱的性格也会变得刚强。 但是，想的再好，也没有现实的打击严重。 张珊回来之后没有多久，虽然开了一些户，这都是这一年来积累下来的成果，也算是她的补课，但是，无奈行情不给力，主要是一年来工作不在岗，很多的业务都发生了更新，张珊只能是一边补课，一边努力，但是这还是太难了。 很快，在世纪大道营业部传来了一个消息，是关于方占波的。 ... ... 第565章 当真是不怕死 第565章：当真是不怕死 方占波是世纪大道营业部的客服岗，入职已经有近三年了，要续签劳动合同了，消息传来，公司总部竟然决定拒签，而像萧进、李涛他们同一批入职的，接到的消息都是成功续签，唯有方占波没有审批下来。 方占波是和萧进、李涛一同入职的，他们几人在年前的时候就已经续签了劳动合同，但结果却是不同的。 嘿嘿，刚过完年，公司总部才将这个消息发过来，这不仅让方占波慌了，让很多人都开始慌了，只有成功签下第二份劳动合同的几人心有余悸。 原来，你即便是签了合同，还要等上级的批准。 现在的问题已经不是方占波在合同期外工作的这段时间的工资开不开了，而是为啥总部不同意和方占波续签。 虽然事不关己，但毕竟方占波和萧进是一批入职的，萧进有理由打听一下来龙去脉。 不过，很快，这个原因也公布了。 首先就是因为方占波的个人考核不达标，这个和世纪大道的经营情况有着极大的关系。 当初，为了成立这几家营业部，分公司可以说是抽血，而在关键岗位，即后台岗位上，方占波是走的袁月明的路线，是她极力的推荐，方占波才成功“霸占”了一家b类营业部的客服岗位。 但，世纪大道成立了将近三年，这个业绩实在是“惨不忍睹”，总部是颇有微词的，张力强是最先知道这个消息的，兔死狐悲的想法一下子就上头了。 现在总部拒绝和方占波续签合同，这就是很明显的对张力强不满，这是一个非常严重的警告，张力强再笨也能够明白这个道理，他此时不应该是去为方占波的事儿去理论，而他更应该的是关心一下自己的这个世纪大道总经理的岗位能不能保得住了。 赵平凡是负责经纪业务工作的，对于方占波这件事儿，他认为，很有必要要组织一次会议了。 因此，将各家营业部的总经理全部召唤了来，他要作出一个新的部署。 会议开始，一共九个人参加，赵平凡主持，孙谷兰记录，剩下的就是七家营业部的总经理。 田野看着这些人，心中有些感慨，同样是营业部总经理，自己的c类营业部地位最低，不过，和张杨路的宁国崇还有杨浦路的金靖比起来，自己稍胜他们一筹，但也没有多太多。 要说，这里面心中最忐忑的就是张力强了，这次会议因他营业部的方占波而起，他心中想着，赵平凡肯定要拿这件事儿说事儿了。 果然，赵平凡将方占波的事情首先就通报了出去。 他要求，张力强现在立即对方占波作出离职的要求，结清他的工资，对于合同以外的工作时间进行双倍补偿。 这个是劳动法的要求，想必说这话的时候，他之前是做过功课的。 张力强就是一龇牙，反问道：“世纪大道营业部只有一个客服岗员工，方占波要是离职了，谁来接替他的工作？” “你不是客服部经理出身吗，这段时间你先替着！”赵平凡说这话的时候很是严厉，没有一点笑模样。 好嘛，这开场的气氛就不对啊！ “同志们，咱们现在考虑的问题不是岗位替代的问题，而是要考虑到我们的营销队伍的问题，方占波出身于营销团队，当时因为世纪大道营业部组建的需要，经过领导研究决定，特批他担任客服岗位的工作，可是他在工作期间，这三年来的表现，你认为他合格吗？” 赵平凡的目光又看向张力强，张力强不敢吱声了。 但他心里却是有一百个不同意见。 心想，哦，要是方占波这次的劳动合同续签下来了，是不是你就不这样说了？ 赵平凡心中当然有数，继续讲道：“我知道，你们每个人的心中都有意见，对这件事有不同的看法，但是，咱们以结果论，根据这个结果来反省我们自身的问题！” 果然是当领导的，话就会反复拉。 “据我所知，当初和方占波同一批入职的员工们，除了他劳动合同续签的事情都已经落实了，这说明什么，只能说明是他个人的问题吗？” 赵平凡说完，停顿了一下，目光再次看向张力强，搞得他都不好意思抬头了。 “作为一家营业部的客服岗位员工，个人业绩常年不达标，这种情况，难道你们当营业部总经理的就没有发现问题？你们有没有帮扶过员工，有没有找他谈过话？要是你们做了，我不说什么，你们要是没做，这件事儿，不仅是对他个人的问题，这也是在警告你们在座的总经理们！” 赵平凡将打击范围扩大了，气氛变得更加紧张。 “接下来，不出几个月，新一批续签劳动合同的员工会再次增加，那么这些人当中有没有因为业绩不达标而被拒签的？！你们自查，赶紧作出应对！” 这是赵平凡的第一个工作安排。 “还有的是，找一找自身的问题，为啥人家复兴中路的李涛可以续签下来，他不能？除了李涛的个人业绩之外，和营业部的情况也有关系吧？！嗯！现在这是拒签了一名客服部岗位员工，那么将来会不会对你们在座的这些总经理们也要进行考核？！会不会把你们经营多年的营业部也撤销掉？！” 这个话题有些沉重了，在场的这七位总经理当中，只有萧进和杜文博没有问题，剩下的五家营业部的业绩可都不咋的，赵平凡说的不管是不是严重了，但还真的存在这个可能性。 张力强和任尊两家营业部成立已经有两年半了，但存量资产现在还不足两个亿，这属实难堪，要知道，这可是在沪上啊，不缺少市场，你做的不好，只能说明你们干的不好！ 相较于他们两家，田野、宁国崇、金靖他们还算是可以，不过，也眼看着就要到成立一周年的时候了，在资产增长方面总得要说得过去吧？！ “赵总，现在的这个行情，你让我们怎么做？！” 忽然间的一声，开口的还是张力强，这个小子，当真是不怕死啊！ ... ... 第566章 弃之如敝履 第566章：弃之如敝履 很快，一道如刀片的目光扫了过去，今天的赵平凡是真的怒了！ “你是不是要说行情不好，怨不到你？！当初你们和复兴中路一同成立，那个时候的行情比现在的行情要好吧，可你做了什么？现在的行情不好，你再看看人家萧进，他又是如何做的？萧进你可以不用看，那你就好意思和去年成立的这些c类营业部比一比，比比你们当初成立一周年时候的业绩！” 没有对比就没有伤害，赵平凡说的话，当真是不给张力强留面子，包括任尊在内。 按照三家营业部的比较，萧进遥遥领先，而任尊的福州路营业部的业绩也要比张力强的要强一些，落到后边的感觉可真的是不好，成了被批判的对象了。 气氛一时间尴尬到了极点，萧进想乐，因为他高兴，这次被赵平凡拿出来噎张力强，他当然高兴，不过，其他人可是处于“痛苦当中”，尽管痛得程度不同，按道理，自己不担心自己，但也不能被赵平凡一口一个萧进、一口一个复兴中路的提起来，这属实尴尬。 忽然，孙谷兰说话了，“现在的行情不好，对谁都是不好，难道就因为行情不好，我们的工作就不做了？就靠老天爷赏饭吃吗？我们的产品有很多，为什么不在其他的方面想办法？！” 孙谷兰的加入，让气氛稍稍缓和一些，她倒是真敢说，在场的人都怕赵平凡，但她不怕。 而萧进如今有些超然世外，按照他的分析，这两人一唱一和，一打一拉的，怕是之前就商量好了的吧。 果然，赵平凡的语气也开始变得缓和了一些。 “现在我要求，在一个月内，所有的营业部都要在资产增量上想办法，新开户不行，就搞转户，即便是他不交易，但这数据也是好看，营业部层面该给的奖励还是要给！至于说增多少，由你们自己定，我来批准，呵呵，定多少看你们自己的心气儿有多高了！” 这是他的第二个命令，这个命令的可操控范围很大，同时也很让人揪心，这定多少算是够啊？！ “还有，你们自己都有crm的查看权限，看看你们营业部的员工都是一个什么状态，你要是想留住人家，你作为营业部总经理的就将自己手中的资源往人家那边倾斜一些，你们口口声声的说行情不好，哦，那底下的员工会不会也是这么说？你们要将心比心！” 这算是第三个命令吧，呵呵，赵平凡的这个会，实质上就是让大家开始抓业绩！ 这时，孙谷兰再次开口道： “要是底下员工真的不行，你们也不用一个劲儿的照顾，照顾到什么时候是头儿啊，扶上马，送一程就行了，不然他们迟早是累赘！” 孙谷兰说完，赵平凡并未说什么，看来，他是在默许了，这个细节，被众人敏锐的抓住了。 哈哈，好家伙，拿方占波的事儿说事儿，到头来不还是要清理整顿员工队伍嘛！ 优胜劣汰这话他们是没有说出来，但，意思已经是相当明显了，当初要搞人海战术，让大家拼命的招人，呵呵，现在好了，有的人保不住了，现在又来这一套，弃之如敝履啊这是！ 优胜劣汰，固然没错，但那得看是什么情况。 在证券公司淘汰最多的，一定是营销岗位员工，因为他们的业绩考核是最严格的。 每个月都有业绩指标，基本上是三个月一考核，平均下来，要是没有达到，那么就可以做末尾淘汰处理，这是绝大多数证券公司的业绩考核标准。 从营业部的角度来考虑这个问题，人力成本是证券公司最大的成本，一名员工要是经常业绩不达标，那么，给他开出来的底薪都是成本，他所创造出来的客户佣金或者是他名下客户所给证券公司带来的利润还不足以达到他的工资底薪，那么，就可以判断，这名员工是负资产员工，长时间来看，就是赔钱货，证券公司当然不要。 但是，不要忘了另外的一个问题，这名员工在之前是通过考核的，也就是说他给公司带来的收入是大于他的个人收入的，这样是可以的，但因为行情等原因导致，他有几个月的收入小于他的底薪，那么按照末尾淘汰的规则，他就要被淘汰，这岂不是抹杀了他之前的业绩？！ 还有的就是，一旦这名员工被淘汰后，他的客户基本上是存在于证券公司的，没有了客户经理的客户，就被营业部收回，成为公司的客户，即便是产生一分钱的收入，对于证券公司来说都是正收益，可以说证券公司都是不亏的，亏了的只有被淘汰的营销员工。 从这个角度来说，证券公司对营销员工是“忘恩负义”！ 证券公司对营销员工可以说是剥削，长期来看，他迟早会赚回发给营销员工的工资，最终还是赚钱的。 想通了这一点，就可以看出来，证券公司永远是赚钱的，只要他的资产规模达到了一定的程度，营销员工离职与否都对他没有影响了。 营销员工只是一个赚钱的工具而已。 而只有一直优秀的营销员工，能够持续不断的为证券公司开发客户，赚取收入，并且维系客户一直留在证券公司，这才是最有价值的营销员工。 事情起因，因方占波而起，他还是一个后台岗的客服员工，他都被拒签了，那么，随着他作为第一批员工，每三个月就会有一批即将续签的员工，绝大多数都是营销岗位员工，按照这个速度，在未来会有更多的员工的劳动合同不能够得到续签，方占波，这是开启了一个大规模淘汰营销岗位员工的开始了。 这是参加会议的所有人的理解，而作为一名营业部的总经理，手底下的人越来越少，这种感觉，能够想象的到，谁的心情也不会太好。 营销团队的组建本身并不是一个容易的事情，尤其是一个优秀营销团队的组建，这需要相当长的时间。 但是，因为一个人的离职，会极大的刺激营销团队的稳定，带来的影响绝对是负面的。 赵平凡又说，淘汰一名员工，会让其他人有紧迫感，实则，负面的因素更多。 这次会议之后，参会的七位总经理心情都很坏，包括萧进。 ... ... 第567章 新韭菜长得慢 第567章：新韭菜长得慢 回到了复兴中路，萧进想了想，还是决定开个会，他喊来杜飞飞，还有两个团队长，一个是陈浩，一个是张洋，同时，还将朱建强和李涛喊了来，有些话还是要提前说在当面的，让大家知道一下现如今的局势。 营销和客户服务工作是不分家的，一共六个人在会议室里面开始的会议。 萧进先是将方占波的事情通报了一下，杜飞飞最为敏感，她之前和方占波在分公司的时候有过短暂的共事，听到他作为一名客服岗位员工都被拒签了劳动合同，共情的想法肯定是有的，包括李涛，大家都是同一批来到恒大证券的，他的离开，心情也是不好。 “萧总，现在行情不好，已经快一年了，是不是总部认为该收缩人海战术了？”这是杜飞飞问的，这也是大家的共同问题。 复兴中路一共有两个营销团队，两个团队的人员数量都在十五人上下，这三十人的团队规模，不可能每个人都是业绩极好的，说来，关于复兴中路营销团队建设方面，萧进算是已经放手了，管的并不多。 当初杜飞飞带领一支团队，是以在分公司的部分人员加上后来组建营业部时，从其他证券公司挖过来的人员为骨干，慢慢发展起来。 后来，杜飞飞竞聘成功，晋升为营销部经理，一支营销团队又分为两支，新设了陈浩和张洋两支团队，必然要再次招兵买马。 即便萧进要求要精英，但为了能够筹够人数，其中还是有水分在里面的。 还有的就是，对于一名团队长的考核，是对其团队人数有一定要求的，最低是8人，达到12人以上是一个标准，达到15人又是一个标准，可以说，团队人数也是影响团队长级别和考核收入的一个要求。 那么，这么多的人，势必就会有一些业绩不达标的人员，即便是在复兴中路，也是存在这种情况的。 要是一支团队的人数低于8个人，那么在人数的考核方面，直接就是0分了，这会影响到团队长的收入，所以，只有先将队伍拉起来，再研究业绩的事情。 组建两支团队是从复兴中路从b类晋升为a类开始的，距今已经有一年半多的时间了，两支团队的人员数量基本上稳定了下来，但在质量上并未做到全员优秀，二八原则在哪里都是有效的。 作为团队长，作为营销部经理，研究营销岗位员工的绩效考核制度，这是必须要做的，可以说整个证券公司的从业人员都对考核这件事情很是敏感，规则是烂熟于胸。 成为了部门领导的杜飞飞自然是对于公司的政策方向很是关注，之前不断的组建营业部，那就需要不断的招聘员工，尤其是营业部，就需要大量的营销岗位员工。 现如今风向开始变化了，之前提出的三年规划，不断的扩张，现在行情已经有近一年的熊市了，大家想到收缩人海战术，这个想法很正常。 “现在总部，还没有明确的表达停止人海战术，不过，今年也没有提出要组建新营业部的说法和计划，那么，通过方占波这件事儿，可以看出来一个问题，总部有优化员工结构的想法了，虽然这次只有方占波一个人，不过，他是与我一批的员工，也是恒大证券社会招聘的第一批员工，我想在未来，会有更多的人被拒签合同，风暴即将到来。” “那，第二批就是张珊、杨丽、齐海燕和我的那一批啦！”这是杜飞飞说的，说的很对，她们几位都是紧接着萧进之后的一批入职员工。 杜飞飞的业绩自然没有问题，续签不成问题，齐海燕的业绩也还好，杨丽差一点，不过，最差的还是张珊，尤其是她一年没有上班，这刚刚回来不到一个月，再有一个多月即将续签合同了，按照现在她的业绩，基本上是无望了。 张珊在陈浩的团队当中，陈浩虽然没有说话，但心中跟明镜一样，实则他的内心当中已经对张珊放弃了，试想，一名经常在业绩统计位于后面的员工，三年当中，有一年没有上班，这怎能通过合同续签？！ 这太难了，除非她在接下来的一个月内能够新增一千万以上的资产，不然，根本就无法通过考核。 一千万是什么概念，即便是在沪上，这也是一个绝对的大客户标准，想想，张珊现在的资产不过三百万而已，一下子就要增加超过千万，这太难了。 杜飞飞也很快的统计出来，现如今的营销部岗位员工的资产情况，资产未到千万的可是不少的，而想要通过绩效考核，至少需要达到千万的客户资产以上。 目标定了下来，大家要想办法了。 不过，这个办法唯有萧进最有能力解决掉，萧进即便是不开户已经有两年多了，但是他手中的客户还是不少的，不断的有客户进行转介绍，萧进直接将客户扔给两个团队长，让团队长来分配，这也是维系和扩大复兴中路营销团队的一个重要资源。 但，现在行情不好，做股票的客户很少，新韭菜长得很慢。 这时，朱建强开口了，“萧总，你认为，今年的行情，还是阴跌吗？” 老朱问的这个问题，事关客服部工作，事关复兴中路指导客户投资方向问题，同样也是大家关心的问题，只有行情好了，工作才好开展，这是一个最重要的问题。 但是，萧进已经说过了今年的行情还是不乐观的，在年初的总结大会上，刘民德已经说过了，甚至萧进也说过了，朱建强这样问，还是不死心，他需要萧进再次明确一下。 “老朱，可以肯定，今年的行情依旧不乐观，指望着行情开户，这真的是很难，还是应当在投资品种上进行选择，做文章。” 萧进对于行情的判断，在复兴中路所有人都是佩服的，是信服的，他如今在此一说，大家的心情都是很低落。 但这种情况并不是萧进想要看到的，开会的目的是激励，绝对不是打击。 “同志们，未来一年当中，准确点说，是在未来的十个月，股市行情都会很低迷，但是，十个月后，行情将会迎来新一波的增长，会创造出又一波牛市，牛熊轮转即将出现，现在可以说就是黎明前的黑暗期，大家挺过去了，那就是胜利！” ... ... 第568章 帮还是不帮 第568章：帮还是不帮 不仅复兴中路在开会，参加赵平凡会议的七位总经理回到各自的营业部后都组织了会议，方占波事件影响力还是非常大的。 伤得最深的，其实还是张力强的世纪大道营业部。 方占波已经停止了工作，去向不知所终，他留下来的工作，当真还是有张力强接了下来，同时上报给分公司，请分公司安排这个空岗。 这是因为，客服岗属于后台岗位，人员调派，需要分公司来安排。 当然了，赵平凡是有人选的，只是，在就职前需要一个流程，这个岗位属于香饽饽。 方占波的离开，让大部分人担心自己在恒大证券的未来，而一小部分人则是窃窃而喜。 这些人自然是那些已经通过合同续签的人，在营销员工当中，只有一个魏高峰。 而接下来即将续签的，有侯小山、张雅、邢萱、王妙、张珊、杨丽、齐海燕等人。 前两人还在浦东路，方银华和颜如容团队，中间的两人在田野的徐汇路营业部，最后的三人在复兴中路。 侯小山和张雅虽然和萧进是一批，但是，他们俩因为首次考试未通过，因此合同算在了萧进的后一批，差了三个月，到三月底就是续签合同的时期了，时间还有一个多月。 这些人在方占波的事情发生后，每个人心中都是很忐忑，议论自然就多了起来。 议论之外，有的人，认为自己的业绩不行，或者是处于边缘状态，暗下决心找门路也要将业绩提升。 而还有一部分人，因为业绩实在是较一般要求差得太多，心里面虽然着急，但是也努力过这么长时间，如今的行情又是这么的不好，因此，渐渐失去了信心。 在复兴中路张珊、杨丽、齐海燕也是知道了方占波的事情，几个女生就聚在一起讨论。 齐海燕是老大姐，平日里的话很多，在早会之后就扯着嗓子问： “哎我说，咱们团队下一批续签合同的都有谁呀？” 几经询问，终于确定下来是张珊和杨丽，于是就拉着两人聊开了，而一旁也有别的同事没有走，也参与到讨论中来。 三人看着墙上的营销员工业绩表仔细研究。 杨丽说道：“燕姐，你这续签肯定是没有问题，你的资产都过千万了！” “我资产那也是刚过千万啊，万一要是这两个月掉下来那不是倒霉了！我的赶紧再多开几个大户呀！” 杨丽呵呵一笑着说道：“哎呀，你看你资产都过千万了，你着啥急，着急的应该是我！” “哦，你多少？哎呀，你这也行啊，700多万啊！”齐海燕看着墙上说道。 “那还差300万呢，就剩下一个多月了，可到哪儿去找啊！” “那就发动一下资源呗，你可别在关键时候掉链子，哪怕是客户暂时挪动一部分资金进来，等到你合同续签下来之后，他再将资金转走也行啊！” 齐海燕和杨丽聊得近乎，一旁的张珊则是愁眉苦脸。 “哎呦，咋的了小珊啊，你咋这样了？脑袋好点没呀？！”齐海燕岔开了话题。 “燕姐，丽姐，你们资产还有可能往上冲一冲，可我差得太多了！” “你多少啊？额...你在哪儿呢？”齐海燕还在沿着墙上的表格挨个看，呵呵，总算是在最后一行看到了张珊的数据，资产刚刚只有三百万而已。 “哎呀，你在这儿呢，哈哈，小珊啊，你得努力了呀！”齐海燕乐归乐，但并未有嘲讽的意味。 张珊叹了一口气说道：“哎，本来我的业绩就不好，这又养伤养了一年，耽误了！” “小珊，你的情况领导都是知道的，在续签合同的时候，领导会想着你的问题的，肯定会考虑的，你就放心吧！”齐海燕还在劝解着。 “谁说的，续签合同需要一千万啊？”一旁的员工们发问了。 “是啊，谁说的呀？杨丽你知道吗？”齐海燕再次发问。 “我也不知道啊，不过，大家都这么说，也许领导们没有定，但这是约定好的吧，三年了，工作业绩咋的也得超过一千万吧，不然还真的不好续签了！”杨丽说道。 “啊，我这还差着七百万资产呢？可咋整！”张珊是一阵的叹息。 齐海燕说是萧进和上边的领导会考虑她在家养伤一年的事情，但那是考虑，要是不考虑呢，再说了，续签合同的事情是总部决定的，那是总部啊，萧总和分公司领导能够说得上话吗？会为自己说话吗？自己有什么本事才能让领导们为自己说话？包括方占波一个后台岗员工都没有续签，会和自己续签吗？！ 张珊是满心疑虑。 同样，萧进他们也在考虑这个问题，萧进主要是征求杜飞飞和两个团队长的意见。 现在是股市的苦难时期，一旦要是挺过去了，未来一片光明，而如何挺过去，萧进自有办法。 因为，无论是差多少业绩，萧进都可以帮着他们弄上来，但是，萧进也不能总是帮着他们，不是萧进不够意思，而是这样一来被帮助的员工们就会有懒惰的心里，这才是萧进所不想看到的。 要帮，就帮助有自信心，想要在证券行业当中作出一番作为的上进的人。 萧进就是问他们，有谁需要自己帮忙。 要知道，一旦萧进帮了这个忙，大概率萧进介绍来的客户都是价值客户，不仅奖励有，而且交易佣金也是不少，而这些钱，萧进自然是不会管员工们要。 可是，这也是一笔长期的收入啊，萧进不想，别人想啊，包括杜飞飞就是，一直以来，尤其是营业部组建的前期时候，萧进可是给杜飞飞和李涛介绍过不少的客户，大多数都是他在分公司时积累的客户转户过来的。 萧进的这些客户都是优质客户，不优质的，萧进也不想费劲。 因此，可以说，杜飞飞和李涛因此赚了不少，而且这个钱还是一直在赚。 更为关键的是，这些客户们在遇到问题的时候还是会给萧进打电话来咨询，可以说，萧进白干活，员工赚钱。 忽然，杜飞飞说道：“萧总，我看啊，这一次利用合同续签的机会，好好的磨炼一下他们的性子，都三年了，资产还是搞不上来，到了续签的时候想要临时抱佛脚，这哪行？！” “你的意思是不帮？”萧进很是疑惑。 ... ... 第569章 不进则退 第569章：不进则退 杜飞飞的意思是不帮，靠这些员工们自身的努力，挺过来就是自己的本事。 她这么说了，下边的陈浩和张洋也不好说什么。 可萧进，还是很犹豫，但最终还是尊重了她的意见。 不过，萧进收尾时说道：“即便是不帮，靠他们自己，那也要好好的激励他们一下，与他们一起想办法，找方案，重要的就是鼓励！鼓励！” 在临近下班的时候，萧进接到了一个电话，是辉默制药张天良的。 时间过去了一年，施达与他的合作进行的很是顺畅，但不过，研发的新药还是遥遥无期。 这样的研发进度，张天良也是很恼火，不过施达倒是没有怎么着急，似乎他好像没有投入资金一样，好像把这件事儿给忘了。 虽然施达没有过问这件事，但张天良的心中可是不舒服的，觉得对不起人家。 而今天他给萧进打电话，却并不是此事，而是关于女儿张珊的。 “萧总啊，我女儿在家休养了一年，给你这边添了太多的麻烦了，真的是不好意思啊，等哪天我去沪上的时候，一定要当面感谢你！” 说到了张珊，萧进心中一阵懊恼，估计这个张天良还不知道自己女儿即将面临拒签的可能，而且这种可能是大概率事件。 几天后，果然，萧进接到了张天良的电话，他来到了沪上，他这次过来，当然是见施达的，顺便来见萧进，谈的内容自然是关于女儿张珊的，不过，不知道张珊为啥没有一同过来。 只有两人在场，其实这也挺不错的，萧进可以和张天良说一些“真话”。 张天良实际上是不知道自己女儿所处的“境地”的，他认为，证券公司作为国企，怎能会出现“裁员”的情况呢？！ 因此，他还是将此次见到施达的事情先和萧进讲了讲。 施达与张天良合资搞医药研发，这对于当初对资金捉襟见肘的张天良来说，一大笔钱的确是解决了燃眉之急，但是搞医药研发需要的可不光只是钱，更多的还是靠运气。 一年了，研发工作虽然得以延续，但是结果还是遥遥无期，按照张天良的想法，如果研发出了结果，那么他就有信心将企业搞上市，这才是他的终极目的。 如今的辉默制药只是凭借着几种买来的专利在生产，在利润方面还是可以，不过，同类型的药在国内市场还是有很多的竞争者的，这不能保证利润的持续性，每年下来，他都是累得一身冷汗。 实际上，张天良的辉默制药已经渐渐的进入到了国内顶级药企的门槛处，进一步就是一个新的层次，但要是坚持不住，那很快就会沉沦下去，到了关键期，不进则退。 张天良先是和萧进讲了他一个朋友的故事，他的朋友也开了一家药厂多年，企业的效益很是不错，销售网络在全国各个省份都有，虽然销售业绩参差不齐，但是他朋友赚的还是盆满钵满，不过，这种情况只是持续了五六年的光景，也是这家药企最辉煌的一段时间。 他朋友的亲戚有很多，绝大多数都在这个药厂里任职，朋友也在不断的扩张，在外地建厂，这些亲戚们就被派往各地，每次建厂其他厂子的亲戚们都要过来庆祝，新厂就会安排开业宴席，而这些亲戚们前来赴宴，饭店门口的车辆是一水的奥迪车，放眼看去，至少得有五六十辆，蔚为壮观。 他朋友的药厂，经营着一款心脑血管类药品，是一款片剂产品，在市场上销量非常的不错，是曾经买来的品种，在他的手上“发扬光大”了。 也就是在他最巅峰的那一年，他朋友接到了一家上市药企老板的电话，提出，想要收购他所有的药厂。 他的这位朋友其实并未有太大的志向，更是没有想要上市的想法，于是他就和自己的亲戚们商议，本来，做药的行业看似利润很是不错，不过，更多的还是要面临着多种竞争，再加上当时的监管要求药品最高零售价不断的被降低，这让他有了退意。 和亲戚们商议的结果是，如果，这位看中他们企业的上市药企老板给出的价位合理，那就卖！ 决议之后，很快，这家上市药企老板就过来了，那个时候，上市的药企，除了国企之外，能够将企业做到上市的药企公司真的不多，这位老板出场给他朋友极为深刻的印象。 一共是十辆加长奔驰轿车，停到了他们厂子的门口，全部车门都打开，哗啦啦的下来一大群身穿黑色西装的保镖，各个表情严肃，戴着墨镜，酷极了。 而也不知道这位上市药企老板从哪一辆车上下来，就来到了他朋友的近前，气场果然是极强。 最终，在一番谈判之下，这位上市药企给了他朋友一个差不多他心理价位一倍的价格，他总算是将药厂卖掉了，不仅仅是厂房、土地，还有品牌、品种，至此，他名下所有的药厂再也和他无关了。 不过，很快的是，这位上市药企老板在一个月后就将所有买来的药厂全部出售，出售的是土地和厂房，而这些药厂的品种和品牌则是不知所终。 呵呵，就这么一搞，他朋友的这几家药厂就如同人间蒸发了似的，场地和厂房改头换面，换来的则是一堆银行数字。 包括当地的税收部门也都傻眼了，对于这么一个优秀的企业就这么消失了？感到十分的不解。 张天良讲完，萧进也明白了他的意思。 张天良这是在为他的朋友感到遗憾，创业一辈子，到了最后只是换来了一堆钱而已，想要东山再起，又会受到那位上市药企老板和他签署的一系列合同条款的限制。 呵呵，这件事，给张天良留下了极为深刻的印象，他想着就是要努力将辉默制药做到上市，再也不会惧怕那些上市药企吃人不吐骨头的做法。 萧进听完这个故事之后，心中也是略有感触，有钱当真是无所不用其极，一定是张天良朋友的这家药厂的拳头产品在市场地位上对上市药企构成了威胁，结果，人家老板以收购的方式，直接就将竞争对手消灭掉，只不过就是花点钱而已。 你即便是市场占有率再强，也架不住人家财大气粗，肆意妄为，不进则退！ 同样的，这位上市药企老板的做法也算是果断，没有拖泥带水，跟你搞什么低价竞争，既然和你竞争费点劲，那还不如直接拿钱来解决掉你这个小虾米。 ... ... 第570章 勒紧裤腰带 第570章：勒紧裤腰带 正是这种危机感，让张天良铆足了劲儿想要将新药研发出来，不然，等待他的恐怕连他那位老板朋友的结局都达不到。 要知道，每年新增的有限责任公司有很多，同样的，因为经营不善而注销的公司、破产的公司也是非常多的，有人统计过，假如每年新增100家公司，将会有90家以上倒闭。 想要经营一家百年老店简直就是天方夜谭！ 唯有不断的求变、求新、创新，才可能让企业发展壮大，不进则退正是开企业、做生意人的人生写照。 这样的人生一旦启动，根本就停不下来，要是停了，心中还会有不舍，想要继续重操旧业，这就是不断有新增注册公司的数量惊人的原因。 对于张天良这样的“老板”，萧进敬佩！ 他现在是一位老板，而一旦企业上市，这个名头，随时就会变成“企业家”！ 上市成功，就意味着，人生的成功，这是无数老板的梦想，是终极梦想！ 一个人处在不断的努力向上的过程中，他就是一个年轻人，因为心中存在着梦想和希望，这是他们不断向上拼搏的动力。 张天良说的很多，谈的都是他自己，谈的都是他的辉默制药。 终于，还是萧进，将话锋一转，问道：“张总，那您是怎么看待您女儿的呢？！” 话题，终于回到了萧进想要说的方面。 “我这个姑娘啊，她太倔了！当初我就说，让她留在连云港，她当初上学来到沪上，我心中就隐隐感觉到她不会再回到老家，果然，哎，要是没有去年的那场事故，她也不会在家里呆这么长的时间啊，哦，对了，萧总，她在你们公司表现的还行？！这一年没有上班，你们公司对她有什么不满意的，没事儿，你跟我讲，我再跟她讲！” 张天良终于是开始想起了她的姑娘张珊。 萧进听了，心中一阵苦笑，不过，事到如今，这话也得说了，不然，将来要是张珊真的无法续签劳动合同，那时候自己再说，可就被动了，可就晚了。 “张总，今天也正好借着你来沪上的这个机会，关于张珊的事情，我先不说，我跟您讲一件最近我们公司发生的事儿吧。” 于是，萧进就将方占波因为业绩不达标而被公司拒绝续签劳动合同的事儿讲了一遍。 张天良听完，终于是明白了，这才开始仔细问起萧进关于张珊的具体工作内容，当得知自己女儿是招揽炒股的客户时，这才恍然大悟。 “哎呀，我还以为她在沪上做什么工作呢？！这不是销售嘛，拉别人过来炒股的嘛，这都是求人的事儿，以她那个性格，她能吗？这都是讲关系的时代，她在沪上认识谁呀？！” 张天良果然是一眼就将事情看清，凭借张珊一个外地的小姑娘，想要在沪上以招揽客户的形式来成就自己，这简直是太难了。 最近，萧进得知一条消息。 现在的行情不好，已经有证券公司颁布了一项特殊的制度。 全国证券公司，将沪上作为总部的不少，总部人员有很多是从事研发工作的，或者说就是调研员、分析师之类的岗位，他们每天的工作是要出报告的。 例如恒大证券，每天的早会是有很多的分析师在广播中夸夸其谈的。 那么，他们谈股论金，讲各行各业，讲具体的某只上市公司业绩，当然是要有理有据，可不是空口白牙，瞎讲的。 而他们的根据，就是专业的数据公司提供的资料，根据这些资料他们来对某只具体的股票，或者说是具体的某家上市企业来进行“点评”。 那么，这些专业数据公司提供的数据可不是白来的，是要花钱买的，人家可是指着这个赚钱呢，当然是不能白给你的。 因此，给总部分析师，乃至各家营业部的分析师们采购这些专业数据的钱，一年下来也不是个少数。 而这一年多来的熊市，各家证券公司都在开始勒紧裤腰带，对于2012年，是熊市这个说法，已经得到了业内大多数人一致的认同，那么这笔给分析师们买数据的钱，也成为了证券公司盯上的降本增效的一个点。 萧进就在前段时间听说，业内某家证券公司已经开始下达文件，要求内部各部门及各营业部的采购专业数据的这个经费不再支出，由使用人自己掏腰包购买。 嘿嘿，早先成为一种福利的东西，现在要自掏腰包了！ 分析师们的头脑都是精明的，提供专业财经数据的公司不多，他们之间会有竞争，因此，会推出一些试用版本或者是有一段时间的试用时期。 这些分析师们就开始薅羊毛，再后来，等到试用期过了，大家就想着多人合买一个账户，不过，数据公司也不傻，往往在试用期阶段会发生“过载”的情况，逼迫你用正式版本。 或者是，同一个账户不能同时登陆之类的设置，这样一来，只能让使用者单独购买一个账户。 之所以这样，还不是因为这些数据公司们提供给的这些专业数据的年费实在是太贵了，动辄一两万到四五万，太贵了，要知道，这只是年费，而不是终身费用。 当然了，这个价位也是被当初财大气粗的证券公司们给惯出来的毛病，现在行情不好了，这笔钱，证券公司自然是想着能不出就不出了。 由此，可见证券公司在熊市的日子里并不好过，那么，提到了证券公司最大的成本——用人成本，又有哪家公司会一直留用一个总是负资产的人员呢？！ 公司不是福利院，不能白养人啊！ 而平日里，证券公司又不想无故裁人，万一被哪个人告上劳动仲裁，也不是好事儿，因此，往往在转正和续签劳动合同的关键期动手脚。 这些话，萧进说得直白，张天良听得明白。 “萧总，那你的意思是不是说我闺女要被淘汰了呀？！” “张总，其实这个问题很简单！” “这么简单？” “要是，张珊想着继续干下去，我完全可以帮着她将业绩提上去，但是，这只是一时，未来，她究竟能不能在这一行里走得更远，那就要靠她自己了！如果，她只是想在这个行业里面混下去，或者说没有足够的野心，我想，她倒不如和您一起回老家了！” 萧进不是不给面子，不是说的不客气，而是道出了实情，一个想在沪上混得风生水起的人，不应该处于这样的工作局面。 半晌，张天良终于说道：“行了，萧总，谢谢你告诉我这件事儿，我是该和我闺女好好谈谈了！” ... ... 第571章 没有什么不好意思的 第571章：没有什么不好意思的 萧进和张天良的会面，除了谈到了这两件事儿之外，还提到了一件事儿。 那就是，他和施达的合作中，施雪晴渐渐增加了戏码，说是这是施达说的。 因为施雪晴的存在，在很多关键事情的处理上，施雪晴的表现和她的年纪一样，实在是太过于稚嫩，这也是这次张天良亲自过来沪上和施达见面的一个重要原因。 谈到了施雪晴，萧进呵呵一笑，这位富家女和她的姐姐是明显的不同，想要争夺施家的继承权，她的能力还是太差，施达本想着借着这次与张天良合作的机会让她练手，可是，她搞得并不好。 之所以不好，这和她的所学和经历有关，她是一个学艺术类专业的，哪能懂得企业管理和资金运作呢？ 这也是当初萧进对她敬而远之的一个理由。 和张天良告别之后，他如何去和自己女儿张珊谈不说，再说萧进，这一天，田野打来电话，说是要过来坐一坐，想要和萧进再次取经。 萧进也是无奈，自己如今有什么经可以取呢？现在就把证券公司当做是银行大厅好了，来到证券公司，就是为了销售固定收益类产品或则是买债券基金，做股票？呵呵，请绕行，什么？你非得做？那，赔钱不管，而且是大概率赔钱。 这样一来，证券公司就相当于跟银行在抢客户，而证券公司显然是抢不过银行的，因此，在沪上，包括全过都是一样的，证券公司的日子并不好过。 而要说好过嘛，信托公司的业务倒是很不错，他们各个都是国资背景，而且，是金融牌照当中最为稀少的那种资格。 并且，他们的产品不仅有兑付保障，而且收益率还是较银行理财高出一大截来，自然也会高过证券公司的一般固收产品。 “老田，现在想要开展业务，只有这么几条道可走，在未来的行情中，要想保住客户，那就得向客户推荐这些产品，都是中间业务的产品，和股票可是没有半毛关系，除非你不想要客户，不顾他们的死活了。” 萧进说的实在，而田野也是明白这个道理，不是取经取了个寂寞，而是想要和萧进一起抱团取暖。 但是，萧进的复兴中路可不是一团，对于田野来说，他可是一棵大树，虽然这一年来复兴中路的存量客户资产增长势头下来了，但却是非常的稳，隐约中已经和浦东路营业部再次拉开了距离，不过，这次是复兴中路在上面了。 浦东路营业部的存量客户资产，已经开始贬值、下跌了，这完全就是他们营业部的客户资产投资到股票占了绝大部分。 “最近，你和施家二小姐关系咋样？”萧进话锋一转问道。 在过年的那几天，萧进发现了田野和施雪晴的约会，因此才有一问。 这件事知道的人极少，包括徐汇路营业部的魏高峰。 田野听到这话，脸一红，之后又是一阵的紧张。 为啥紧张？！ 因为，在证券公司有一个不成文的说法，亲属之间是不能在同一个系统内任职的。 这事还是当初朱建强在多个场合说过，说是之前在沪上分公司被恒大证券收购前，有几个亲戚关系的员工，因为当时公司下令，不得不将一些有亲戚关系的员工劝退。 例如，某某某和另外一人是姐夫、小舅子的关系，还有是妯娌的关系等等，没有办法只能是一个人离开证券公司。 不过，那个时候，走的人，都是在系统内被安置了，走的单位也是很不错的，如被安置到某国有银行，或者是某税务部门。 但现在可就没有这种待遇了，直接在根上进行杜绝，你们这些员工，要是彼此看对眼了，想搞对象可以，但是，一旦结婚，呵呵，那就不好意思了，必须得有一个人离开证券公司。 田野也是听朱建强讲过这种事儿，当时并未上心过，不过，现如今这种事儿发生在了自己的身上，好像要被“应用”上了。 但他还是说道：“人家只是玩玩，老萧，你怎么还能当真？” 呵呵，说的是不可能，但是这种事儿落在了施雪晴身上，不一定咋回事，两人要是修成正果倒是好事，不过，要是因此掰了，估计以施雪晴的个性，田野会很受伤，不得大闹徐汇路啊！ “现在我的脑子里可不想这件事，还是营业部的事儿重要啊！”田野继续说道，想着是要转移话题，不想再谈论施雪晴的事情。 但萧进哪能放过，说道：“老田，好不容易有个富家女，你不得好好利用一下啊，你就跟她说，想要追求你也行，但得拿出点诚意来，让她管她爸弄一个小目标进来，哪怕是买上一个亿的固定收益产品也行啊，这样你们营业部的资产问题不就解决了！” 萧进这话说得很露骨，但也是非常的实惠。 看似一个亿的小目标很多，不过，这对施达来说简直就是毛毛雨，从他投资给张天良的辉默制药就可以看出来，一个亿对于人家来说不值一提。 “这...这好吗？！” “有什么不好，再说了，你还记得施雪晴在去年年会上和崔总说的话吧，你不敢想，人家心里可上心了，你有机会问问她，当初和崔总吹过的牛还算不算了？还就是只为吹个牛而已！” 呵呵，萧进说的话继续刺激着田野。 田野终于被萧进说动，人啊，就应该要功利一些，自己不好意思，可是别人连这种机会都没有。 其实，说过这样话的不止是萧进，包括一直关心他的魏高峰也说过，都让田野在施雪晴的身上打开突破口。 紧接着萧进就说道：“你呀，要是不好意思说，那就让魏高峰给她过话，她要是做不到，那可就丢人了！” 是啊，富二代最怕的就是丢面子，说过的话不算话，这可难堪了。 “那要是钱进来，真的买固定收益产品？！”田野尴尬的追问。 “哈哈，进来就行啊，哪怕她买股票呢，也不管，就看她对你的支持力度咋样了，进来多少钱，取决于她爱你有多深！” 好家伙，萧进这话说的是越来越露骨了，当真是这样的吗？ “老田，没有什么不好意思的，她当初加入证券公司不就是想要学一学这里面的东西嘛，你不用心理负担过重，把锅甩给她！” 最后，田野是晕晕乎乎的走了，而萧进心中则想着另外一个富家女，那就是张珊，她和施雪晴是小巫见大巫，但所处的境地不同，张天良已经和张珊聊过了，就是不知道她是怎么想的了。 果然，张珊主动找到了萧进。 ... ... 第572章 准备放手了 第572章：准备放手了 对于张珊的到来，萧进的心中还是揪揪了一下。 当初，张珊加入恒大证券完全是社会招聘过来的，没有靠任何关系，这对于一个在沪上毕业的大学生来说，可谓算是勇敢了。 而同样的，一个在沪上没有任何资源的大学生的加入，这对于她自己来说挑战是非常大的。 萧进当初“钦点”的录用了她，看中的是两方面，一个方面是她是大学毕业，在基本素质方面没有问题，另外的是，张珊人长得很漂亮。 这对于从事金融行业来说，一个女生的颜值高，是很有优势的。 通过对之前的一些观察结论可知，像方银华、颜如容、杜飞飞她们这些女生，她们长得都很不错，她们在与客户的沟通中，首先第一面就可以稳定住客户，至少客户不会讨厌一位美女。 这个可是先天的优势，与之对比的是，一个男人去主动接触一位客户，总是会引起对方的警惕的。 不过，在和客户取得第一次的“信任”之后，接下来再谈些什么，那可就是涉及到技巧了。 这技巧对于男生来说，可以谈股票的逻辑，给出专业的分析方法和手段来与客户共振。 但对于女生来说，这种做法，就相对费劲一些，毕竟懂得技术分析的女生还是很少的，她们的目的也很明确，就是凭借着长相的优势，和不俗的谈吐来吸引客户继续聊下去，告知对方，自己是证券公司的，和他们聊天就是为了希望他们开通股票账户而已。 当然，即便是这种聊天也是要讲究方式方法的，以上说到的几位女生，她们都各有套路，而张珊嘛，直到如今还没有掌握这个技巧。 时间再怎么说也有两年了，萧进也认为自己当初看错了张珊，看来，她真的不是这块料了。 今天，张珊过来找自己，自己已经做好了打算，和她彻底的聊一聊。 要是她和自己提到想要自己帮着她度过续签合同的难关，他看在张天良的面子上是可以帮她一把的。 不过，要是张珊提到，对于未来的工作没有信心了，萧进也可以就此劝她告别这个行业，不要再耽搁人家的前途了，可以说，萧进是准备放手了。 “萧总，您好！”张珊见到萧进还是很拘谨的，这是因为萧进的日渐威严增加所致。 张珊入职的时候，萧进就已经是领导了，因此，张珊一直对萧进很是尊敬。 “来啦，张珊，你父亲已经回去了吧？”还是萧进率先的带动话题，提到她爸，目的就是要放松一下张珊的情绪。 “嗯，他回去了！嗯，萧总，我今天来是想向您汇报一下我的工作业绩情况！” “好，你不用说的这么正式，坐下来，慢慢讲！” 张珊轻轻坐下，腰板挺得很直，在形象气质这一块，张珊在复兴中路还算是处于前列的。 “萧总，我听说想要续签劳动合同，需要名下的客户资产至少要达到一千万，这个是真的吗？” “嗯...”萧进一挠头，说实话，这个标准自己也无法确定，总部当初没有和方占波续约，只是说他的业绩不达标，而在业绩方面，方占波的确是有经常不达标的情况，但还并未涉及到存量客户资产的问题，因为，考核的总和得分，存量资产占得比重很大，但并不是全部。 “这个东西，不确定，总部还是会根据考核的员工这一年来的工作表现进行评定，存量资产当然是重要，但并不是全部，包括基金销售、新增客户的数量，乃至固定收益类产品的销售情况等综合因素吧，都会考量。不过，资产要是达到了一千万以上，续约的问题应该也不是大的问题。” 这话说的其实有些笼统，让张珊还是有些挠头，她继续问道： “萧总，要是我的存量资产真的增加到一千万，我是不是就可以续约了，请您跟总部确认一下，好吗？！” 哦，这话说的，给萧进的感觉她是在要有所行动，莫不成张珊已经找到了潜在客户？！ 萧进沉吟了一阵，随即说道：“张珊，其实我特别想知道一个问题。” “领导您说！” “张珊，你来恒大证券已经三年了，当然了，去年发生了一些事情，咱们暂且不说，我想知道的是，你对于未来做客户经理这个岗位有没有信心？！即便是你这次劳动合同续签通过了，那么未来的三年呢？你能否不断的通过考核？或者说，你有没有信心和行动为未来的工作打开新局面你？！” 萧进已经开始需要张珊来说实话了，这也是为了张珊好，一个人的青春和时间是宝贵的，尤其是对于美女来说，不能入错行啊，这对女生也是一样。 “我...萧总...” 张珊说话有些结巴了，这和之前他老爸张天良找到她谈话时是不一样的。 他老爸告诉她，一定要在恒大证券做下去，不能让萧进瞧不起，而且张天良也得知了自己女儿差了近700万的业绩，他一咬牙，决定由自己来出这个钱，交给女儿去操作。 可怜天下父母心啊！ 不过，今天的萧进却是直接问她有没有这种继续、有自信的做下去，张珊的内心被触动了，萧进说到了她柔软的心坎里面去了。 张珊其实对于自己的职业规划并没有一个什么明确的安排，她在沪上读书，和男朋友处对象，想着就是留在沪上。 至于说经济压力，她是没有的，她在家养伤期间，张天良就多次和她说过，让她留在连云港老家，但是，她执意不肯。 她已经和她男朋友到了谈婚论嫁的时候了，而男朋友在银行的工作刚刚有所起色，她要是离开沪上，两个人非得分手不可。 别管去年春节的事情怨不怨她男朋友，总之，她是执意和他一同留在沪上。 张天良见女儿在养伤期间，也不好用强，甚至是答应了张珊要给她和她男朋友两人在沪上买房。 张珊这才返回沪上。 至于说工作，张珊就像找个稳定的，工资高低无所谓，在证券公司上班，所有的周末、节假日都休，福利待遇很不错，只是自己的收入少了些，但无所谓。 因此，到了合同续签的时候，她这才担心起来。 这一次，和老爸长谈之后，老爸也是无奈，又答应她愿意给她拿出700万，让她充实自己的业绩，而这个钱用完之后，就当是给她在沪上买房的钱了。 这些话，张珊说了出来，萧进也听明白了。 沉吟了半晌，萧进终于有了主意，但这还的跟她商量。 ... ... 第573章 萧进的安置 第573章：萧进的安置 虽然张珊并未在谈话中明确说，这老父亲给的700万是暂时完成工作任务，将续签合同的事儿对付过去，之后再拿着这笔钱给她买房。 萧进已经不纠结这些细节了。 萧进自己并不在乎这700万，要是放到其他的c类营业部也许还真的会考虑这个问题。 萧进是从张珊对于证券公司行业的态度来考虑问题的。 在证券公司工作，尤其是从事销售岗位工作，必须要有洗脑后的、打了强心剂一样的拼搏精神，需要广泛的接触各行各业，主动的去认识朋友，增加自己的业绩。 但显然，张珊不是这样想的，她只是想要谋得一份安稳的工作，尽管工资也不要求得太高。 这不适合自己。 对此，萧进开始了反思自己。 是自己当初执意留下的张珊，只是看中人家长相漂亮而已，但张珊在两年来的时间里，并未发挥出她的潜力，到如今，可以说是彻底的失败。 这件事儿，不能怨人家张珊，是自己造成的，自己负有领导责任，是自己没有带好人家啊。 但，张珊的所求，萧进看在张天良的面子上只能是将她安排到客服岗，毕竟是后台岗，做一些重复性的日常工作，考核压力有，但不大，不像方占波那样即便是这样的考核都不通过。 可是，这种人事安排，简直不要太难了。 不是上边不给萧进面子，而是对于一名营销岗位员工，因为续约而搞到后台岗位，这样的操作难免让人怀疑萧进，或者说萧进要是这么做了，付出的成本太高。 可是，张珊的这些要求，还得满足，但，张珊自己又不想再用了，这太影响团队气氛，这很不好。 想了想，萧进说道： “张珊啊，我有个想法，你看行不行！” “萧总，您说！” “张珊，你的想法我都知道了，我感觉啊，你即便是留在恒大证券，在未来也是很难，你说是吗？！” 萧进试探性的问道，尽量不去刺激她内心的柔弱，但又很明确的指出她未来的处境。 即便是现如今能将合同续签下来，但未来，势必证券公司的考核是越来越严，她当真的是“举步维艰”，既然如此，还不如转行。 张珊沉默了，萧进作为领导，说出这样的话，这已经是否定了张珊的“努力”。 萧进继续说道：“不过，你不用难过，长痛不如短痛，我可以帮你想个安置的办法，我可以将您安排到另外的一家私募公司，你可以做前台，也可以做业务，或者是做后台，虽然不是国企，稳定性不好，但，那个私募，我有话语权，可保你无虞！” 从一个国企，转到一个私企，在收入上并未有明显的提升，这多少还是让人失望的，萧进想着让张珊去前进投资，这已经算是很好的安排了，前提是张珊能够接受。 “私募公司？萧总，还是让我做业务？！”张珊发问，很明显，私募公司开展业务比起证券公司一定会更难的，还有的就是这种“被淘汰”下来的感觉，让她真的很是失落，落差太大了。 “呵呵，张珊，你不应当有这样的想法，其实你的想法就是要留在沪上，一份还算是体面的工作，这家私募公司虽然不大，但是在业内还算是刚刚有了点名气，也还是不错，我可以在一些方面罩着你，只要你愿意，随时都可以入职，福利待遇比起你现在的收入，只会多一些，不会差！” 萧进说的还算是隐晦，并未明说，这就是自己开的公司，万一她不接受，这就将自己暴露了。 “公司在哪儿？”张珊终于问了细节。 “嗯，就在原来的咱们分公司的附近，在陆家嘴的金融区，不远，周边嘛，环境也很不错！” “那我究竟要做些什么岗位呢？” “前台吧，如果你有想法也可以做业务，所谓的后台岗位嘛，到时候再看业务发展情况，这个你不用担心，在那里，我刚才说了，我有话语权。”萧进还在尽力的安慰着说道。 这也就是因为张珊是张天良的女儿，不然，萧进和一名普通员工说话绝对是不能这样讲。 “嗯，我考虑一下吧！”张珊这话明显是犹豫的，至少心里上接受得需要一段时间。 “还有一个月的时间，张珊你考虑好，从公司的角度，还有从个人的角度来说，你在证券公司做，真的是不如转到其他相对稳定的岗位，这年头，私募未必就不好，反之，一家好的私募公司收入不比证券公司差，前者的工作压力很大，而后者嘛，相对来说就没有那么多事了。这也算是我为你父亲的一个交代吧。” 最后，萧进终于提到了张天良，不仅表明是自己看在他的面子上，也隐隐提到了，这种安排，张天良也是会接受的。 张珊离开了，说是过两天会给萧进回复，萧进也点头同意了，这种事，本来伤心就占了很大一部分因素，一个女孩子，是该给她一点时间。 而到了第二天，萧进见张珊还是正常上班，并未找到自己，心中想着，就等到周末，她不找自己，自己再找他。 这时，电话响了，是罗军。 时间过去了一段，微言app的推广效果还是不错的，这种在大学校园里搞地推的方式，投入的成本还是不小的，几百万下去还是有效果的。 不仅推广了出去，有了很大的下载量，而留存率也还是不错，这就要考验微言app本身的使用体验了。 罗军找萧进，萧进立刻就过去了，心中已经做好了打算，现如今所有的微言app的投资，都是由自己一个人来出资，做这么一个有野心的产品，光是靠自己一人是绝对支撑不了太长时间的。 因此，萧进给自己设定的时间就是在上半年，光是投入，自己是无法支撑太长时间的，尤其是那个好友圈平台的稿费，这种隐形的推广，费用是更大的。 更为要命的是，现如今微言app处于推广阶段，而想要盈利还远未到时候，今天，罗军找到自己就是问的这个问题。 微言app的盈利模式是什么？ ... ... 第574章 欲取之，先散之 第574章：欲取之，先散之 是啊，自己开发出来一个app，它的盈利模式是啥啊？！ 罗军这样问，不是没有道理的，自打沪上高校的学生们开学之后，罗军组织人手在各个学校里面搞推广，这可是烧钱的事儿，还有就是，罗军已经开始接触各大手机应用市场，让微言app上架。 罗军已经安排人在微言的好友圈当中撰写软文，营造一个符合普罗大众所喜欢的推文，这部分人可是不能白干活的，当初说好了的稿费可是一分不少的要给他们。 另外，在未来，如何规划好这些自媒体人员的稿费机制，这个问题还没有定下来，但，不用想，一定又是一笔天文数字。 还有的就是，萧进还打算着和手机厂商深度绑定手机app，这都需要钱。 那么，大家研发出来了、上线了的这款app，它的盈利模式是什么？总不能就等着人家微信过来收购吧？！ 这绝对是不行，它的价值在哪儿？它怎么赚钱？！ 萧进知道，随着移动互联网的快速发展，微信将成为人们日常生活中必不可少的一部分，微信不仅为人们提供了便捷的社交功能，还为企业提供了丰富的商业化途径。那么，微信盈利模式有哪些呢？自己一定要走到它的前面去。 首先，微信在未来，是有公众号的，这就是现如今微言的好友圈后台的软文，索性萧进也将它称为微言公众号。 通过公众号，企业可以向用户提供各种信息服务，如新闻资讯、产品介绍、活动推广等。 这样一来，当企业注意到了微言公众号的意义之后，就有了盈利模式。主要包括以下几种： 第一个就是广告收入。 在微言公众号上可以通过投放广告来获得收益，广告形式包括图文广告、小程序广告、公众号原生广告等，通过广告，企业可以获得一定的曝光量和用户流量，从而实现盈利。 再一个是付费阅读。 未来，微言公众号可以设置付费阅读功能，用户需要支付一定的费用才能查看文章内容，这种模式适用于一些高质量的内容，如专业知识、行业分析等。 再有就是会员制。 微言公众号完全可以设置会员制度，用户需要支付一定的费用才能成为会员，享受一些特殊的服务和权益，但，这种模式适用于一些粉丝较多的公众号，如明星、名人等。 如何引起各路大咖来加入微言公众号，这也需要产品本身做到最好，有大批量的粉丝关注才行。 另外萧进也想到了微信小程序，这个东西是一种轻量级应用，用户可以在微信中直接使用，无需下载安装。 那么，微言app也同样可以推出小程序，它的盈利模式主要包括以下几种： 还是广告收入。 微言小程序可以通过投放广告来获得收益，广告形式包括横幅广告、插屏广告、悬浮广告等，通过广告，企业可以获得一定的曝光量和用户流量，从而实现盈利。 也同样是付费应用，即，用户需要支付一定的费用才能使用应用，这种模式适用于一些高质量的应用，如游戏、工具等。 因，小程序而产生的电商平台。 继续走在微信的前面，小程序可以作为电商平台，提供商品展示、购物车、订单管理等功能，通过销售商品，企业可以获得一定的收益。 最后，萧进的杀手锏就是微言支付。 还是抢到微信的前面推出在线支付方式，用户可以通过手机上的微言app来支付完成各种交易，那么，通过微言支付的盈利模式主要包括以下几种 首先是手续费。 通过我来支付，那么我可以收取少量的手续费，虽然少，但却这却是微微言付的主要收入来源。 而手续费的收取方式主要分为按比例收费和按固定金额收费两种。 还有的就是账户余额管理。 微言支付可以管理用户的账户余额，通过余额管理，企业可以获得一定的收益，而余额管理的方式主要包括利息收益和账户管理费用。 最后就是跨境支付了，前面的支付牌照打通，微言支付就可以支持跨境支付，通过跨境支付，企业可以拓展海外市场，获得更多的收益。 只要微言app能够做大做强，成为全球最大的社交软件之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商业化途径，为企业提供了广阔的发展空间，一切都好说，钱会自然来。 而通过微信公众号、小程序、支付等商业化途径，企业可以认识到它的作用，通过它实现多种盈利模式，获得更多的商业价值。 因此，对于企业来说，深入了解微信的商业模式，选择合适的商业化途径，将会是一个非常重要的战略决策；对微信app来说，如何向企业推广，让他们认识到这个app的价值，这才是大头。 萧进知道这些东西自己明白，但是罗军未必明白，但，只要他明白一些就好。 接下来的事情，还是要继续加大推广，发展创作者团队，但，这些都需要钱。 而这些事情要做，都需要钱，同样的，这些事情也不可能由自己一个人来做，需要团队，还需要人。 大学生们是有时间，但时间还是受限的，且不能出差，全天候的工作，这是萧进苦恼的地方。 而当初，自己和罗军讲的就是单纯的让他开发一款软件而已，但现如今，罗军已经做出来很多超出他能力范围的事情，已经属于经验不足的情况了。 看来，自己应该增加一些人手了，而这些人则是专职的了，大学生群体已经不适合了。 萧进需要一个得力帮手，而这样的人，自己短时间内找不到。 在临近下班的时候，办公室的门再次被敲响，此事的萧进其实并没有等待下班，而是在脑中不断的思考，该怎么做，还有那个该死的龙哥，为啥还没有找到自己。 要知道，现在的微言app的注册量已经突破了二百万，这个数字已经是很让自己骄傲的，但是，显然，龙哥也在关注着自己，这个数据他差不多也会能够猜到，还不来，难道，他真的希望自己搞到一千万的用户量吗？！ “进来！”萧进这才意识到敲门声已经响了两次。 ... ... 第575章 各显神通 第575章：各显神通 进门的是李涛，他有进来就说道：“哎呀，我还以为你不在呢！” “哦，我在，什么事儿？” “老萧，最新消息，侯小山的合同也没有批下来！” “啊？他的资产多少？再说了，怎么这么早？” “他的资产差点不到一千万，之所以这么早，还不是因为方占波的事儿，这次总部打提前量了！” “明确说法了吗？” “颜姐已经通过赵总向总部打听了，这次可是很明确的说了，在过去的一年当中，增量资产没有达到五百万，存量资产没有达到一千万！” “一年要新增五百万？他们是怎么算的？” “合同分三年，三年当中的资产分别达到二百万、三百万和五百万，这样一来，一共一千万，总部也明确了，在接下来的一个月内，即便是新增了五百万也不算！” “这么严？总部想要干什么？！”萧进不由的开始气恼了。 按照这个算法，复兴中路营业部合同到期的员工还得要自查，而且一旦这个消息要是在底下人当中传开，明显是影响团队氛围的。 “那咱们营业部呢，有多少人是这样情况。” “我已经查过了，有张珊和杨丽两个人，要是齐海燕的资产在未来一个月当中不掉到一千万以下就没有问题。” 好家伙，这个打击面是不是也太大了呀。 包括复兴中路的员工都没有续签下来，那么其他营业部的员工该如何呢？ 好不容易辛苦建设起来的营销队伍，这眼看着就要解散啊，总部那帮人究竟想要干什么？！ 很快，在第二天，萧进一早就接到了赵平凡的电话，要他赶紧过去分公司开会，会议的内容就是关于侯小山等一批员工合同未能够续签的事情。 侯小山和张雅当初是和萧进一批来到的恒大证券，但是因为考试只过了一科，所以是三个月后再次考试才通过的，因此也可以说是晚了萧进一批。 在去分公司的路上，消息也在不断的传来，这一次，浦东路这边，加上侯小山一共是三人未能够续签上合同，张雅倒是通过了。 来到了会议室，一看，这次还是各家营业部的总经理过来，不大功夫，人马上就全了。 杨浦路的金靖正在和宁国崇说话，萧进只是听了一个尾巴“哎呀，可别说员工了，我看，我都要够呛了。” 赵平凡是最后一个走进的会议室，眼睛有些红，头发有些乱。 “诸位，大家都到齐了吧，咱们开会！”赵平凡说的很简洁。 接着就是马上开口。 “昨天晚上，我跟公司总部打了能有一个小时的电话，现在的情况，想必大家都知道了。” 大家默然，入职在萧进之前的员工都听到过总部说，在这三年当中，总部要大力发展营销团队，可是，现如今不断的有合同到期的员工不能够续签合同，三年的努力一朝被否定。 赵平凡和大家讲起来他和总部负责经纪业务领导，也是白瀚海的副手的通话内容。 这位副手，几乎是百分之九十九的说，在未来不仅公司开始重点抓员工的考核工作，而且收缩营销队伍建设几乎成为定局。 这话有两层含义： 首先，对于即将续签合同的员工，对业绩的要求很是严格，达标就续签，不达标一律不续签，像方占波、侯小山、张珊等员工，可以肯定他们的业绩是不达标的，对于公司来说，这些人就是负资产，就是“赔钱货”，不能留下。 这不仅仅是对营销员工的考核，也包括了对后台员工的考核，甚至是对未来那些已经成为了营业部总经理们的考核。 考核对于全员都是“一视同仁”！ 再一个就是，公司已经不想再扩大c类营业部的建设了，市场扩张的速度要停一停了，不能再盲目的扩张了，这在如此熊市的行情下，不能再增加成本投入了。 要知道，成立一家营业部的成本也是不菲的，而这家营业部的成长，成为盈利的状态，经过数据统计，至少是需要两年的时间，这不行，总部已经开始不耐烦了。 说到这里，赵平凡停了下来，看向大家，看向在座的在沪上的所有营业部的总经理们。 总部的人海战术总算是告一段落了，接下来，则是精兵简政，让留下来的员工们得到更多的资源和更多的专业培训。 大家听到这里，马上就爆发出各种议论声。 萧进和杜文博还好，毕竟营业部的规模和收益是正增长的，而剩下的营业部总经理们一个个的心情都是极为不好。 张力强和任尊的两家营业部成立时间马上就要达到三年了，堪堪是有些收益，但遇到了一年多的熊市，收益显然不值得“打击”。 至于田野、宁国崇、金靖他们三人则如丧考妣，成立一年而已的营业部就遇到了总部的这种收缩政策，在沪上又面临着极大的竞争压力，这个政策下，营业部的经营难以为继啊。 先是金靖提出来：“赵总，那是不是说我们c类营业部就要停止发展了？可是，我们才刚刚成立啊，营销员工的队伍还是很薄弱啊！” 田野、宁国崇也是如此，都望向赵平凡。 “关于这点，总部是有考虑的，当初成立营业部时的说法还正常执行！”赵平凡似乎已经料到了这个问题。 当初成立营业部时，公司领导是有说法的，一般是给营业部两年的发展期，领导们是考虑过这种问题，难道两年还不够你发展的？！ 可是，谁能够想到，熊市还将继续，即便是再给一年的发展，他们这些c类营业部真的能够正增长吗？ 还有两个月的时间，就要到一年了，他们三人的状况现如今都是差不多的，这是萧进所掌握的情况，都是难兄难弟啊。 “还有一年多的时间，大家要相信你们自己，相信你们的团队，你们是团队的带头人，你们要想办法，总部是要搞精兵简政，并不是置之不管，你们要坚定信心，记住当初你们成为营业部总经理时的抱负！”赵平凡开始给三人打气、加油！ 现在能说什么呢？赵平凡作为负责沪上经纪业务的领导，他当然是担负着责任，他需要带好队伍。 随即，赵平凡和田野、金靖、宁国崇他们三人说了不少，都是鼓励的话。 而张力强和任尊他们俩，并未表示什么，作为和赵平凡关系较近的老同志们，他们不想在这个场合丢脸，即便是说话，也要和赵平凡在私底下说。 会议的精神确定了，接下来就看各路总经理们各显神通了。 而会后，当萧走到了楼下，忽然，一个人的声音从身后响起。 “萧总、老萧，你一会儿有空没？！” ... ... 第576章 离了此山去彼山 第576章：离了此山去彼山 萧进回头，来人正是侯小山。 侯小山身高体胖，走起路来左右晃荡，而他的表情明显是很差，工作了三年，最终被公司拒签，这种感觉萧进能够了解。 作为和萧进同一批过来的员工，大家还是有些感情的，萧进停住脚步看向他。 “老萧，中午有时间没？” “嗯，我没事儿。” “那我和你聊聊，我请客！” 萧进呵呵一笑，平日里都是自己花钱的，哪能轮上他呢，看来是该安慰一下这位兄弟了。 “行啊，咱们再叫上几个人，我请！” “嗯，把魏子叫上，就去老廖饭店就行！” 魏高峰和侯小山是老乡，两人虽然不在同一家营业部了，但一直有联系，萧进自然是无所谓，于是侯小山马上就打电话让他赶过来。 而此时的侯小山也无所谓了，这个班上不上已经没有意义了，直接拽着萧进就往外走，萧进没有办法，只好和他一同出门。 正好，又看到了田野从楼上下来，也拽走。 三人步行来到了浦东路附近的老廖饭店，一路上，自打出了门侯小山就是抱怨不断，说什么公司太冷血了，简直就是万恶的资本家，而赵平凡又是一个最能装的家伙，说好的当初那些话呢？一个没有实现！ 至于说到现任的总经理杜文博，侯小山也是没有好话，说他就是一个无所作为的领导，员工们是看不起他的。 再说到他的团队长颜如容，侯小山倒是挺尊重的，说尽管她对自己的帮助没有多少，但颜姐对他们还是不错的，经常请吃饭之类的。 呵呵，萧进对此不予评价。 老廖饭店的老板是认识侯小山的，看来这个朱建强开发出来的饭店还是很受大家欢迎而经常光顾的，只是萧进这两年来的少了而已。 侯小山的胃口是很大的，萧进点了几乎老廖饭店家里最贵的菜，这足够他吃的了，也算是送别宴吧。 侯小山又喊来了啤酒，看来他要一吐为快了。 三人就在这里聊着，差不多快一个小时了，魏高峰才走进饭店。 侯小山看到之后，高喊着：“来啦哥们，今天大家算是给我送行啦，够意思！”此时的侯小山已经是三瓶啤酒下肚了，状态正是时候。 魏高峰嬉笑了一下，坐了下来，在座的几人中，除了侯小山都已经续签了合同，侯小山是感慨不断，开始回忆起三年前的大家，那时都是萌新，各种糗事不断，当事情说出来之后，大家是哈哈大笑，这种感觉当真是不错。 而侯小山当然不忘记挖苦谁谁谁，现如今他已经是破罐子破摔了，在恒大证券的所有人，无论是普通员工还是领导，侯小山都挨个嘲讽了一遍。 “小山，你慢点喝，其实啊，就是没有赶上好行情，要是行情好，也不会出现这样的事儿！” “啥好行情，额，他们俩就不说了，说你，你不也是和我一样干客户经理嘛，你业绩比我好啊，所以你续签上了呀，赖什么行情啊？！” 魏高峰本意是为了劝他、安慰他，没想到，侯小山将自己也给“抱怨上”了，一时间被“怼”的没有话说了。 这时田野跟上说道：“小山，你也不用抱怨，其实啊，方占波才是最可惜的，他一个客服的后台岗都丢了！” “切，那怨谁？就是他不行，多好的机会啊，在一家b类营业部当客服岗，你看看李涛，再看看他，我要是他啊，天天跟着张力强混，还能混成这样？那小子就是太能装，太清高了！” 果然，无论提到谁，侯小山都是看不起。 终于，还是萧进开口问道：“小山，以后你有什么打算？” 说到了这里，小山笑了，“有什么打算？再找一家证券公司呗，我把我在恒大的客户都转过去，不瞒你们说，我在公司也认识了不少客户，电话我都有，到时候我都给他们转过去，让赵平凡后悔去吧！” 萧进知道他说的是气话，这是明显的报复公司，但是，萧进认为这根本就是不可能的，要是侯小山有这本事，他就不可能不续签成功，这样的说法就是发泄。 大家都看的明白。 魏高峰则说道：“现在这个行情，其他的证券公司也够呛吧，估计招聘的条件会很高吧，考核不得更严格啊！” “切，考核怕啥，在沪上有这么多的证券公司，每家公司我去混上三个月，那得混上好几年，至少我还能赚到底薪吧，要是等到行情好了，那我就起来了！” 萧进知道，侯小山说的根本就不现实，这样搞的话，他的名声都得臭了，谁还会用他？！ 显然，这个说法，其他的人也是不赞同的，纷纷给出观点。 侯小山也是知道，自己的未来想要在证券公司继续混下去，太难了，于是在干了一杯酒之后，叹了一口气说道：“呵呵，大不了，我滚回老家去呗！” 这话，说的伤感，在座的四人可都是外地人，尤其是魏高峰，他和侯小山是老乡，提到了家乡，是颇有感慨，于是他说道：“老萧，你人脉广，你帮着小山找个工作呗，可别再干证券了！” 这话说完，侯小山也看向萧进，目光中似乎有了期盼。 萧进人脉广，这已经是共识，让他帮忙介绍一个工作，这件事儿更是小事一桩，但此时的萧进却有了想法。 他对侯小山还是有一定的了解的，平日里这小子呜呜咋咋的，可是能白话，说起股票来也是一套一套的，无论面对谁，这小子根本就没有怯场过得时候。 额，此时的进军科技搞推广，正是缺人的时候，而侯小山平日里对手机app近乎痴迷，对于手机摆弄的比起旁人都要懂得太多。 嗯，要不要让他试一试进军科技呢？去和罗军搭个班子？！ 萧进动了这个念头。 再想起之前的张珊，她现在还没有给自己回信儿，也许是不满，也许是伤心，也许还在认为萧进不帮她而怨恨。 算了，她是个女生，自己本身又没有多大的追求，倒不如在侯小山的事儿上多动些脑筋。 于是萧进就试探性的问道：“小山，我认识一个朋友，是个大学生，正在创业，搞一个社交软件app，不知道你有没有兴趣？” “社交软件？叫什么？” “叫微言！” “微言？哎呦，我听过啊，这个东西现在挺火的呀！” 呵呵，萧进一拍大腿，这事儿有望成了。 ... ... 第577章 离职潮即将开始 第577章：离职潮即将开始 萧进知道侯小山擅长研究各种手机和软件，但没有想到，他竟然知道微言app。 嘿嘿，看来自己还是低估了自己的作品了，因此，萧进还挺高兴，心中更是有了让侯小山去罗军那里看看的意思。 而田野和魏高峰则听得是一头雾水，半晌，魏高峰才说道：“我知道有个软件叫微信的，得加好友，之后可以聊天，就跟手机qq似的。” 侯小山马上就白了一下他，说道：“那是同一家公司的产品，主打一个老年人用，一个年轻人用，要不，咱们加一个好友，以后聊天就不花钱了。而且还可以建群，有什么事可以在群里说，大家都知道。” 说完，侯小山就要行动，萧进连忙说道：“小山，你这都打算去看看那个微言app了，你怎么还要用微信？” “呵呵，我知道啊，不过，这微言app使用的人少啊，而且还都是大学生！” 萧进明白了，看来，罗军在大学校园里推广的不错，可是在校园外还是弱啊。 当下，萧进就说道：“小山，这个微言app的功能可比微信要多，你既然想要去微言那边看看，你要是能够将微言app的推广工作做好，你可就是立下大功了！” “哦，这个嘛，那得花不少钱啊，推广嘛，就是烧钱，要是微言app能够让我干这活，那可好了，花钱的事儿谁不会干啊？！老萧，你能帮着我跟他们说说吗，我就干推广，这个技术开发我可以不会的呀！” 见侯小山来了兴致，萧进没有急着答应他，而是反问道：“就算是让你干推广这事儿，你想着怎么推广？你这钱怎么花呢？” “这还不简单，我直接就找到手机制造商和他们谈预装软件的事儿，之后，在各大手机应用市场上进行上架，然后在各种网站上打广告，甚至是在电视台上打广告...” 侯小山巴拉巴拉的说了一大堆，萧进听着就乐了，看来他倒是懂一些，要是真的干起来，说不定还有什么好的主意呢。 这时田野说话了，“呵呵，小山啊，你也不想想，刚才老萧说了，这是一帮学生们研究的软件，也是在学生当中流行的，你要搞推广，他们有钱让你烧吗？！” “额，对呀，老萧，他们要是搞研发还行，都是技术流，但是，搞软件，尤其是搞推广的，这个没钱可是不行的呀！” 大家纷纷讨论起微言app的问题了，萧进哈哈笑了，说道： “要不，我给他们投资点，算我的股份好了！” “哈哈，那你能投多少钱？再说了，你要想入股，人家同意吗？！” 萧进反问：“哥几个，说真的呢，你说这个app到底咋样？能不能搞起来？！要是真的能成，我打不了砸锅卖铁，把我房子卖了也要投资！” 萧进这是在说笑，大家也没有当真，纷纷在扯淡，说些用不着的。 这时，魏高峰则说道：“哥几个，我感觉啊，老萧这么想是对的。” “咋的呢？” “你们想啊，现在的股市行情不好，而且在未来还会持续相当长的一段时间，靠工资收入，这太少了，而炒股呢？我自认为没有那个能力，投固收产品，本金太少了，而且占用的资金时间太长，是该找个干兼职的事儿了！不然，都快吃不上饭了！” 魏高峰的一席话，让大家都是深有感触，尤其是侯小山，一旦他从恒大证券离开，说是再找其他的证券公司再就业，那也是白扯，行情不好，在哪儿都一样，说是能够转户，可那又真的能有几个户相信他？ 人家客户都赔的啥也不是了，还要帮着你完成转户的任务，让你赚取开户奖励吗？ 这太难了，除非行情好另说。 可以说，离开了恒大，侯小山可就没有了收入，他这一点和大家都不同啊。 “老萧，你帮我问问，我要是过去他那边，能够给我开多少钱？”终于他问出了一个最关心的问题。 “嗯，我听说那边的创业公司人不多，主要就是想要在人力上节省一些成本，不过，好在他们那些人背后的投资人还算是有点实力，但他们都是学生，平日里还要上课，工时保证不了，你要是过去了，估计就是要长白班，天天定在那里了，工资的事情嘛，我可以跟他们谈谈，看你想要多少吧。” 侯小山听得很认真，当萧进问他时，他想了想，伸出了一把手，“咋的也得五仟啊，要不然，说出去让人笑话啊！” “嗯，我试着和他们谈谈吧！”萧进当然是没有讲话说定，毕竟那些帮着罗军工作的大学生们，每个人每一个月只是领3000块的工资，侯小山这上来就要五千，这有些不平衡啊。 不过，毕竟侯小山可以保证全职，随叫随到，这个就好说了，关键的是，这事儿自己是可以拍板的。 中午时分，大家更多的还是在感慨，而侯小山在得到萧进帮忙之后，在精神上还是振奋了一下，离开了证券公司，爷爷还是一条好汉，过去的事儿就算过去了，爷爷要搞it互联网去了，要是成了，混出个名堂来，你们就去为失去一名精英而后悔去吧。 这本来就是一个双向选择的问题，哪个行业好做，赚钱多，那就去干嘛，何必在一棵树上吊死。 甚至侯小山也似乎喝多了，他当着田野的面就对魏高峰说：“魏子，等我在那个微言app混好了，哥带你一起过去，咱们哥俩还在一个单位！有财一起发！” 说的是豪情万丈，要不是考虑到他刚刚“失业”，田野甚至是想揍他，这不是公开的挖墙脚嘛，要知道，现在的魏高峰已经是徐汇路营业部的团队长了，收入嘛，还算是可观。 萧进呵呵一笑，没有说什么，其实内心中还是有很大的波澜，看来，一波离职潮要开始了。 当萧进回到办公室的时候，不大的功夫，门就被敲响，是张珊，她来告诉自己的想法了。 ... ... 第578章 不能逃避 第578章：不能逃避 看见了张珊，萧进观察她面色明显是不好，看来上次和萧进的谈话之后，她的心情很压抑。 “萧总，我已经听说了！” “听说什么了？” “我听说了总部对于续签合同的要求，哎，即便是我在这个月将资产增加到一千万，我也续签不了了。” 想不到上午的会议内容很快就传播开来，没办法，这是公司上下最为关注的事情。 “那你是怎么想的？！” 张珊轻笑了一下，说道：“还能怎么想，再找工作呗！” 张珊的话充满了无奈，此时的她很是失落，这是一种被否认的伤感，换做其他人都会有这样的表现，即便此时的她还不知道前进投资是一家什么样的公司，她需要一个过渡期。 张珊继续说道：“萧总，我的事儿让您费心了，接下来的这个月，我想我自己先试着找一找工作，要是实在不行，我再考虑您给我推荐的公司，您看成吗？” “嗯，也好，那家私募公司你可以随时入职！等你！” 萧进这样说，已经是非常够意思了，一半是看在张天良的面子上，另一半也是作为是张珊领导的份上，毕竟自己手下的员工被迫离职，这和自己的管理有关，是自己没有带好她，没有带好这个团队。 张珊刚走，紧接着杨丽敲门进来了，她同样也是知道了消息，这让她很是吃惊，甚至是在萧进的面前抱怨，说是为啥直到续约合同前一个月才做出如此的决定。 她开始抱怨起公司来，话里话外也在抱怨着萧进。 对于此，萧进没有逃避，承认了是自己的错误导致手下人员的流失，这种感觉当真的是挺难受的。 不过，毕竟最受伤的是杨丽他们，萧进将这种埋怨吞下，这是自己该承担的，不能逃避。 目前的复兴中路营业部，因为张珊和杨丽二人几乎是可以确认已经不能续签合同，还有几人，例如像齐海燕，她们在续签合同的边缘，如果公司总部高抬贵手，就能够续签，如果再发生一些意外，那就不会续签。 因此，整个沪上分公司的所有营业部都弥漫着一种伤感在里头，接下来的一个月后，将有很多的员工要离开公司了，团队的士气大大降低。 对此，萧进也是没有办法，离开的人，需要安抚，而留下来的人，更应该鼓励，不然，队伍不好带了。 为此，萧进和几位中层领导进行了商议，决定在3月末搞一次团建活动，让即将离开的员工也参与其中，以此来表达对她们的安慰，聚我们是一团火，散我们是满天星。 只为当初我们曾经是一支团队。 在这种伤感的气氛中，萧进终于还是得到了一些好的消息，是来自于罗军的，他告诉萧进，微言app的用户量开始高速增长，已经突破了400万。 这个用户量同样做过数据分析，绝大部分的用户都是在校的大学生，在地域上已经不仅仅是沪上了，整个长三角的高校当中开始流行起来，继而向全国蔓延。 这和之前罗军的推广策略有关，就是看中了高校学生群体。 用罗军的话来说，微言app竟然有成为校园网和同学录之后的手机版了。 但这显然不是萧进的目的，萧进要让这个app推广的更多的群体当中去，而现阶段的结果也算是不错，至少目标群体是年轻人，而年轻人当中更多的还是大学生，这是一个好苗头。 推广的方向应该变一变了，同样的是，微言app这个团队也应该加入一些不同的元素了，例如是人。 萧进还是带着侯小山来到了交通大学创业中心。 创业中心的办公环境显然是无法和证券公司相比的，更是无法和浦东路营业部的办公楼环境相比，这里的设施相对简单，本来这里就不是接待高端客户的地方，但这里散发着青春的荷尔蒙，年轻人在其中不断的穿梭，欢乐、青春的气息飞扬。 而侯小山对这种氛围感到很是满意，同时，他自己也有着一些优越感，看着一个个年轻的面孔，他作为年纪稍长的人，似乎很有自信。 “罗军，我来介绍一下，他叫侯小山，是我的朋友，擅长搞外联工作，而现如今的微言app在推广方面的事情，我想让他来加入其中，方向嘛，面向非高校学生群体，包括手机厂商，大型商超等人流密集地的社会推广，都由他来做，而且他是全职的，你们学生在不方便的时候，想要做的事儿都可以通过他来做！这对微言app的推广很有帮助。” “好，大哥，我听你的！”说完，罗军主动和侯小山握手。 随后，萧进轻车熟路的又带着侯小山开始参观起为数不多的几间办公室，见了在场的一些学生们。 渐渐的，侯小山开始有了明了，但又不太肯定。 大约半个小时之后，侯小山终于找到了一个空闲，将萧进拉到一旁问道： “老萧，我看这个罗军好像对你说的话言听计从啊，你确定你们之间是朋友关系，你不会真的已经给他进行投资了吧？” 呵呵，萧进一乐，转而问道：“小山，这家公司怎么样？你想要加入吗？” “嗯，这两天我用了这款软件，还是不错的，只是没有多少好友，功能嘛，倒是挺全的，我刚才又试了试，用了附近的人的功能，别说，这附近还是有很多的使用者的，不像是我在家里那边，周边根本就没有多少的使用者，唉，加的人都是不认识的，这有点‘嫌疑’啊，这个软件，这点还是挺有意思的。” 萧进很是赞同侯小山的说法，“附近的人”的功能就是为了推广而生的，这不像后来，在好友验证方面，不是认识的人一般是不加好友的，但在前期推广的过程中，不认识的人也要加上，给大家一种新鲜感，同时也是为了更大范围的推广。 但这毕竟会给人一种往歪里想的想法。 “小山，你就说说，你想不想在这里干，想不想加入一个创业公司，这个创业公司未来可能会成功，也可能会失败，稳定性方面可是赶不上国企，赶不上证券公司的！” “哈哈，你可别提证券公司了，证券公司就稳定吗？稳定了，我能出来找工作吗？三年了，干得不好，一脚就把我踢出来，不像在这个创业公司，要是真的成了，我算不算是功臣？算不算是成功者？对了，老萧，这家公司真的能够给我开出5000块的工资？” “当然能？不过，你的努力得配得上这5000块的工资！” “行，我明白！那就干！不过嘛...” “不过什么？！” ... ... 第579章 萧进的提款机 第579章：萧进的提款机 萧进看着侯小山，一旦他决定加入“进军科技”，他就可以告诉自己在这家公司的身份。 “老萧，这里的环境嘛，是一个创业公司，但这毕竟不是高端的写字楼，在接待客户的过程中，有些寒酸啊，你看，咱们刚才就参观了四间办公室而已，哪哪都是人，连个像样的沙发和会客的地方都没有，这让客户怎么跟我们合作啊？！要是有一个像样的写字楼就好了！” “我也知道这个问题，这个好办，到时候，我在附近租一间像样的写字楼就行了！” “你租一间？老萧，你跟我说实话，你是不是真的在这个进军科技里面有股份？” 话已经说到这里了，萧进哈哈一笑着说道：“小山，事到如今，我也不瞒你了，你也看出来了，你说得对，这家进军科技就是我的公司，我和罗军俩一同创业，我是大股东，资金方面都是我投入的，他主要负责技术开发。” “嘿嘿，怪不得呢，我看那个罗军对你是言听计从啊，而且那些人看你好像都挺怕的，你果然是这里的老板，看来，我要是加入，就是为你打工啊！那5000块钱就是你给我开工资啊！” “怎么样？小山，愿意来试一试吗？你不要有什么其他的想法，咱们是一同创业，要是搞得好了，别说是5000，就算是也不是问题，而且，成功与否就在这一两年的时间，你就不想着证明一下自己？！” 萧进这话，说的让侯小山挺受刺激的，既画了大饼，又激将。 在证券公司里面，侯小山可谓是失败者，那么，他要是在it互联网行业成功，那就可以证明了拒签他的人是错误的。 果然，侯小山心中的豪情被点燃，拍了拍胸脯，大声说道：“行，老萧，那我就跟着你干，我信你，也信我自己！” “好，走！” “去哪儿？” “你不是说要租一间写字楼嘛，咱们现在就去看！” 萧进是财大气粗，而且也非常的认同侯小山的说法，其实自己当初也想过要在附近租下来一间写字楼，只是当初的想法不太切合实际，学生们是无法长时间坐班的，这次，侯小山来了，萧进打算不仅让侯小山坐镇，还要继续招聘，招一支推广团队，同时再成立一支运营团队、公关团队，显然这个时候，微言app该提速了。 因为，罗军带给萧进的用户量让他振奋，萧进在记忆当中，微信真正爆发的时候是在2013年，那个时候，微信的用户量暴涨，从而一统天下，现如今，微言app的用户量已经开始慢慢接近了，但，还远远不够，此时必须是要抢占市场。 一路上，萧进将自己的想法全都和侯小山讲了，同时也叮嘱他，暂时不要将自己开公司的事情在同事之间传播，这是为了避免不必要的麻烦。 而侯小山在得知这家公司是萧进开的时候，心中虽然有些别扭，毕竟是给萧进打工了，可是，萧进对他“给予厚望”，对他还是很不错的，关键的是，这个项目很有潜力，每个月的5000块，也达到了他的心理预期，干着这样一份有前途的事业，而且，即便是失败，到了最后，还是有萧进扛着，这让他没有了后顾之忧，他处于一个相对的舒适区。 那就干吧！ 接下来的一天，萧进果然找到了一间写字楼，整体上还需要简单的装修就可以营业了，这些事情都由侯小山去做，侯小山对写字楼在一番品评论足之后，提出了不少的建议，说是该如何如何装修，萧进是全权委托，这种事儿，自己不去干涉。 同时，萧进也表达了，让侯小山组建新的推广团队，由他来带领，这让侯小山忽然间有了成就感，大包大揽了起来。 事后，萧进也有了新的感触，自己开始在做一件大的投资了，这个投资目前来看，想要实现收益还是遥遥无期看不到影子，而一味的投入，自己手中的钱得要跟上啊。 大钱、小钱，萧进是有，但微言app立足的是面向全国推广，光是靠自己手中的这些银子，显然还是不够，还要找钱啊！ 进军科技成立之初，萧进投资了一百万，花了好久，但后来，在沪上的各大高校搞地推，这就花出去了几百万，而侯小山想要搞的推广方式，萧进认可，同样也知道，这个费用可就不是几百万起步了，而是几千万了。 全国的项目，不论大小，创始人都在各处的拿股份换投资，只要萧进自己知道，这个项目得自己拿钱，因为已经让给了罗军百分之二十的股份，再找到别人投资，那么这个股份双方都要进行稀释。 这个项目肯定赚钱，不赚钱至少也不会赔本，因为萧进相信，龙哥迟早会再次登门的。 给罗军是为了绑住他，同时也是一场赌博，不过，要是在退出时，罗军也不会拿走一分钱，因为现在的公司是负资产，全部都是投入，没有收入。 而这个投入的钱，还是得要靠自己来想办法，萧进的办法当然是要在股市中赚钱。 尽管现在的行情不好，但不代表着没有人赚钱，不然，哪有那么多的交易量？！ 萧进要赚钱也是容易，脑中的历史行情信息就是逆天的bug，只是萧进不想着让自己在股市“提款”的信息过于明显，这样做，定然会引起某些人的注意，到了那个时候，就对自己非常的不利了，一定会很麻烦。 但是，现在，进军科技就是一个吞金兽，千万级别的投入肯定是少不了，甚至还需要上亿元的资金。 自己只能从股市当中想办法，那就来吧，虽然现在能赚钱，但赚钱的速度可是不如之前的牛市。 但即便是这样也是非常的惊人！ 时间来到了三月份，萧进开始在股市当中“无情”的收割，则会就是萧进的“提款机！” ... ... 第580章 新世界的大门开启 第580章：新世界的大门开启 在萧进全身心扑在股市的当口，一个消息传来，何平与施雨真回国了。 这两人当真是能逛，在国外呆了一个多月，这次回来，听说就要补办婚礼，如今的沪上已经是春暖花开，正当时，萧进毫无意外的接到了请柬，就在本周日。 请柬上边还邀请了房似玉，但房似玉如今的肚子太大了，预产期就在下个月，为了稳妥起见，萧进早就从奉化将岳母请来照顾，而不出意外的话，岳母是不会让她去参加何平他们的婚礼。 为此，房似玉果真和岳母又是“大吵”了一架，但结果还是2：1，萧进站在了岳母这边。 萧进提出要帮着何平做一些婚前准备，但何平都婉拒了，如今的萧进身价上来了，让他去做一些“低级”的工作，显然不符合他的身份，何平只要求他按时出席就行了。 对此，萧进表示，在周末他一定会盛装出行，给他包一个大红包！ 婚礼当天，艳阳高照，端的是一个好天气，地点就选在浦东电视塔的附近公园内。 对于这个公园，萧进之前在分公司做客户经理的时候没少路过，经常看到一些新人们在这里拍摄、搞结婚仪式，和周边的高楼大厦做背景，当真的是很浪漫。 萧进穿着一身房似玉为他精心准备的正装出席，身边跟着小平安，也是一身精致的黑色西装，可爱的很。 小平安如今已经两岁了，当花童年纪太小，只要不捣乱就不错了。 萧进来到了婚礼现场，不出意外的见到了施南春，两人相视一眼，是都没有说话，萧进已经适应了这种场景，这个小子，一辈子也不会出息的，搭理他何用？！ 让萧进意外的是，在施雪晴身边多了一人，正是田野，呵呵，这小子如今是作为施家二小姐的男朋友身份出席，两人看来感情已经相当的不错了。 于是萧进上前，和田野坐在一起。 毕竟施家人萧进不认识，而何家人也不认识，只是过来走个过场。 施雪晴虽然和姐姐的关系不好，但是，这种场合也得伸手，毕竟表面上还是一家人，关键的老爸在一旁正笑得合不拢嘴呢，她不能闹幺蛾子。 坐下之后，田野就和萧进说了。 “老萧，成了！” “你和施雪晴的关系成了？” “不是，是施雪晴的老爸已经给了她一个亿的资金，她已经将这个资金打入了一个账户！买的是固定收益类产品。” “哎呦，好啊，恭喜你啊，这下，你就稳当啦！你没有告诉她，固收这种东西，多投多收益吗？让她再管她老爸要十个亿！” 萧进这话明显是开玩笑，田野也是哈哈大笑说道：“会有机会的，等将来股市行情好了，我就让他追加资金炒股，那个时候就是真的成了！哈哈！” 嗯，显然，田野是一个成功者，施雪晴长相不错，又多金，只要将来婚后田野能够降得住她，两人这事儿就是真的成了！ 看着场上还在紧急的布置，而嘉宾们也快坐满了，不大功夫后，十点整，结婚仪式开始，司仪上前，接着就是开始了流程。 随着司仪的口令，何平与施雨真两位新人开始登场，现场是一片掌声，萧进看的仔细，眼看着何平好像是胖了，而施雨真则是难得的表现出羞涩的样子。 这也太不像她了吧！ 在之前，萧进可是没有看到过施雨真效果，而今天，她竟然是这幅模样，呵呵，难得，难得啊！ 接着双方的父母也被请上了台，开始讲话，场下的掌声更加热烈，尤其是施达的讲话，不得不说，的确挺有水平的。 婚礼现场不知何时，在上空放飞了彩色气球和鸽子，气氛达到了顶峰，与此同时，也接近了尾声。 接下来就是赶赴饭店，在那里，安排了宴席，除了吃饭，也是上账的地方，萧进带着小平安单独驾车前往。 zhang 到了酒店的一个大厅门口，此处就是帐桌，萧进将名字报上，直接就是一捆现金，十万块，这就是萧进说的大红包。 这个举动，吓坏了田野，“这...老萧...你这...也太...大手笔了吧？！” 萧进与何平的关系，这些钱无所谓，而且，面对施家，萧进这么做就是给何平争脸面。 萧进带着小平安走进宴会厅，再次和田野坐在一起，而身边的人是之前何平在大华基金的同事，既然是同道中人，萧进听他们开始闲聊。 而这些人，在闲聊的过程中，自然而然的就提到了股票方面的事情，这都是职业习惯，萧进也是认真的听着，忽然间就听到对方说他们大华基金现在正在研究一款基金，而这款基金是通过港股来投资海外市场。 嗯，这个想法不错，现如今的a股行情不好，但国际上其他国家的事情情况可就不是这样了。 萧进闭上眼睛，开始在大脑中搜索历史行情数据，终于搜索到了2012年的海外行情，但是数据并不像国内a股那样的即时，这个嘛，让萧进有些不习惯，于是就想着强行打开。 忽然间脑中蹦出来一个界面，想要查看海外市场的行情数据需要付费！ 呵呵，这是什么鬼？需要付费？那就付费！ 萧进不加思索的在脑中选择了付费模式，在弹出的对话框中，有选择港股、美股、亚洲主要国家股市、欧洲主要国家股市，甚至还有南美洲的国家股市。 统统开启！ 但很快，萧进就感觉不对了，我靠，这开启一个市场，只是查看行情就需要一个亿的费用，马上，界面再次提示了，萧进的余额不足。 靠，是啊，萧进的资产已经过亿，但，显然不是几个亿，只能够开启港股市场。 “那就只开启港股市场！” 萧进再次下达指令，一个亿的资金就从萧进的账户中消失。 呵呵，这可是一个亿啊，萧进可是辛辛苦苦攒了好久才得来的，就这么一下子就没了！ 但，不过，马上一个熟悉又陌生的行情信息出现在萧进的眼前——这就是港股市场！ 妥了，新世界的大门开启！ ... ... 第581章 十亿元规则的大门开启 第581章：十亿元规则的大门开启 萧进花费巨大，可以查看港股交易行情了。 香港作为一个国际金融中心，其股市一直备受关注。在过去的几十年中，香港股市涌现了不少具有强大潜力和极高收益的股票。 而国内a股，在这么多年来，一直被国内外的投资者诟病，什么t+1交易、两融门槛、退市机制、大股东减持、天量的新股发行等等，说是公开公平公正、保护中小投资者利益，可是在实际的规则设置上存在着巨大的漏洞。 可以说，国内的股市就是一个政策市，想要在国内股市中赚钱，太难了！ 但，香港市场就是不一样了，国际化程度很高，各种交易机制非常的健全和完善，基本上是根据企业的经营情况来作为股价变化的基础，这是真正的价值投资，只要你潜心研究，守心，比起国内强的太多。 另外，因为港股的国际化程度很高，外来的资金水平比起国内股市的流动性大的多，资金充盈，这为股市上涨提供了强有力的支撑。 现在的国内股市行情不好，完全可以投资港股来获得投资收益。 更为重要的是，投资港股，在一定程度上，萧进就会变得不显山不露水，不会有人注意到他，在一些的法律监管上，萧进可谓是自由的。 而在隶属一下在港股上市的企业也可以得出一个结论，那就是国际知名企业大都选择在这里上市，包括国内的知名企业，他们选择港股而放弃a股就说明了很多问题。 例如腾讯控股，它在2004年上市，其股价随着其业务的飙升而狂飙，市值曾超过5000亿美元，是香港股市的一颗璀璨明珠，其游戏业务是其主要收入来源。 再有的就是中国移动，作为国内最大的移动运营商，也是世界上最大的移动运营商之一，它在香港股市上市多年，曾一度是世界第一大上市公司，其股价在过去的十年中一直保持着强劲的增长态势。 还有中国平安，作为一家综合性保险和金融服务公司，其股价在过去的十几年中表现非常出色，除了在保险领域有一定的份额外，中国平安还积极拓展金融、医疗等多个领域，成为“万能保险公司”。 国际上的公司也有，如友邦保险，它是全球着名的保险公司之一，其业务遍布亚洲、北美和欧洲等多个国家和地区，在香港股市上市多年后，其股价也一路上涨，在香港股市的市值曾一度超过2000亿港元。 这些着名的公司，并未选择在国内上市，国内的投资者没有途径来直接投资他们，自然是得不到他们发展的红利，那么萧进的脑中既然开通了港股的交易行情数据，必然要在这里大赚特赚，而且还要长期奋战。 现如今想要开通港股，在国内也是很好办理的，只需要拿一张身份证，并且签订一张委托书交到一家证券公司，当然了这家证券公司在香港得有分支机构或者是业务。 然后，大约一周的时间，在香港就会办妥，回执也会邮寄回来，一同寄回来的还有一张在香港办理的银行卡，需要说明的是，和内地不同，港股交易是没有银证转账的，只能是通过往这张银行卡里打钱，再从这张银行卡里面换成港币，再汇款到港交所指定的账户，账户里面有多少钱就可以最多交易多少金额了。 并且，想要看港股的行情和进行交易，通过的交易软件一般是有延迟的，大约三分钟，即你现在看到的是三分钟之前的交易数据，并不是即时的，想要看即时的，还得另外缴费。 在交易规则上，是t+0，交易时间也是比内地的a股时间要长，有着很多的不同。 这就是直接交易港股！全世界的投资者都可以这样交易。 这就是世界自由港，世界金融中心的特点，萧进开始进军港股了。 不仅如此，监管部门规定，国内的证券从业人员可以炒港股，但需要遵守相关的规定和限制。 具体来说，证券从业人员需要遵守《证券从业人员管理办法》和《证券公司内部控制管理指引》等规定，严格遵守内部交易规则，不得利用内幕信息或其他非公开信息进行交易，不得进行操纵市场等违法行为。同时，证券从业人员还需要遵守香港证监会的相关规定和限制，如持股比例限制等。 即萧进以自己的名义交易港股是合法的，没有任何问题的。 但是，为了稳妥起见，萧进还是选择了用大哥萧前的身份证件，而这个安排，在缴纳了一个亿的的“费用”之后，萧进发现，之前的亿元规则已经突破了，达到了十亿元！ 妥了，这下自己在港股已经可以呼风唤雨、撒豆成兵了！ 十亿元是什么概念？ 自己随随便便在港股市场当中赚走十个亿，不会影响任何交易，不会引起任何的行情的变化，行情还会是沿着历史走势前进。 关键的是，自己赚到十亿元港币，完全可以反哺到微言app的烧钱无底洞中去！ 之前的游戏规则是，即便萧进赚来了规则的顶级金额，但不能再拿着这笔钱进行交易，这下好了，赚来的钱有地方花了。 隔三差五十个亿打过来，别说是微言app，就是啥软件推广，这在前期足够烧钱的了，呵呵，龙哥，不是我和你作对啊，实在是这些钱让我不得不高调啊！ 呵呵，当初想着要将这个微言app卖给你换取微信股份的想法，第一次在萧进的心中出现变化。 也许，这个微言app真的有可能取代微信啊！ 不仅如此，萧进还有了一个更冒险的想法，那就是在香港成立一家微言app的分公司，和国内的进军科技进行股份上的绑定，成为它的母公司，毕竟将香港赚来的钱投资到国内，这涉及到一个外汇管制的问题。 要做就要做得尽可能滴水不漏！ 工作了三年，萧进是有年假的，在利用五一期间的假期，这段时间是足够萧进在香港搞事情的。 而这个时候，房似玉那边也有了动静，萧进即将迎来自己的第二个孩子的出生了。 ... ... 第582章 平安!如意! 第582章：平安！如意！ 在三月底的时候，萧进参加了好几次活动，都是吃请的事儿，有一批恒大证券的员工离开公司，得不到续约合同，一时间伤感的气氛弥漫，离开的人去寻找新的工作机会，而留下来的人还要继续得到鼓励，维持团队的气氛是作为总经理的责任。 萧进不仅参加欢送宴，还要组织大家伙团建，维系这个团队。 而在分公司也是一样，其他的营业部涉及的人员更多，其中多多少少是有萧进相熟的人，萧进作为一名老同事，也是积极参加。 侯小山跟着萧进去了进军科技，去搞推广，心思已经早就不在恒大证券了，而张珊最终也是接受了萧进的安排，去了鸿升大厦，在前进科技做一名前台。 两人也都知道了，自己所在的公司就是萧进的投资，之前自己的领导，成了现如今自己的老板，这种感觉有好有坏。 之前是尊重领导，现如今是为了他而打工，之前是国企，现在是私企。 这种落差能够感受得到，不过，好处在于，自己毕竟是老板安排进来工作的，多少是有一些底气，这种底气来自于，不同于在证券公司，将来再有续签合同的事情，老板是可以一言堂的，不受更高层级领导的限制。 想要在私企混得好，就是和老板关系处好。 进军科技成立的时间短，处于创业期，未来无限可期，但是也是极为不稳定，毕竟现在是不赚钱的，且一个劲儿的往里面投钱，投的钱，侯小山是知道的，这都是天文数字，他自己都有些麻了，这个钱太多了，萧进是公司的大股东，时间长了，侯小山也感觉的出来，萧进是唯一的股东，唯一的老板。 那么，萧进究竟有多少钱？！ 这也太有钱了吧？！ 自己就是花钱的，但，花钱可不是玩，萧进是要看到效果的，为此，侯小山有了这个觉悟之后，敬业的状态比起之前在证券公司的责任心更大了，现如今他不仅仅是为了自己的那份5000元一个月的工资，他知道，这远不是自己的目标，而且萧进的“大方”让他知道，自己正在干一件了不起的事业，要是成了，呵呵，别说是5000块了，即便是十倍，萧进都是能够给他的。 因此，他的干劲十足，压力也是不小。 再说张珊，再来到前进投资之后，萧进在公司中的地位，她很快就了解到了，私募公司也是搞金融的单位，运转机制她也摸清了。 这种公司运营，主要就是取决于以萧进为首的几位“大佬”们的交易水平，只要是能够给公司挖掘来客户，那就是一定赚钱的，而这个赚钱的规则和金额，比起在证券公司来说，开发客户更难，但是，开发成功，收益比起证券公司来可是更高。 萧进让张珊做公司的前台，一个是因为张珊漂亮，形象好，但同时，能够来到前台咨询的新客户，萧进通通算到是张珊的客户，这样一来，只要这个客户成交了，业绩可是算张珊的。 因此，张珊不仅是有着前台的基本工资收入，也是有一定的提成的，可以说，萧进对张珊是相当的照顾了，时间一长，张珊自然是能够感受的出来。 呵呵，这个萧总啊，之前怎么不把话说清楚呢，害得自己当初犹豫了好久，早知如此，那自己早就过来了。 因为，之前和萧进相处三年的同事关系，萧进自然对张珊信任，而张珊自然对萧进忠心，凡事会为萧进着想。 其实，如此安排张珊，萧进当然还是有看在她老爸张天良的面子上。 自打张天良知道了萧进对自己女儿的安排之后，还是专程来了一次沪上，参观了前进投资，了解了公司的基本情况，并且和自己女儿谈了谈，之后，有着丰富阅历的他还是和萧进再次喝了一次酒，对于自己女儿的“归宿”还算是满意，希望萧进能够继续照顾自己女儿。 而此时的萧进，心思已经放在了股市交易之上，国内的a股，即便是行情再好，萧进已经看不上眼了，如今萧进的所有精力都放在了港股上边，毕竟在港股里面，萧进可以赚到比a股高十倍的收益，这才是最重要的。 同时，萧进也在开始在香港物色一个人，这个人，将来就是自己在香港的代表，不仅是运营着微言app，管理这资金问题，同时还得再找到一个值得信任的人来帮着自己在香港运作金融事宜。 毕竟，当萧进赚到十个亿的港币之后，就得将这笔钱弄出来，要花掉，不然，没有办法再去弄下一个十亿元了。 微言app，现如今显然是花不掉这么多钱的，那么，赚来的钱就要投资出去，而投到哪里？这种事儿，萧进必须要头脑清晰而冷静。 在国内，自己明白，在香港，自己可就没有那么明白了。 因此，找到一个专业的投资者，这个很重要，于此同时，自己也在为五一去香港在做着准备，那个时候，自己在香港进行拍板确认。 产房传喜讯，房似玉终于生了，这次是一个女孩，萧进白天看盘，直到下班才能回家看望，房似玉已经在妇产医院住下一周的时间了，当然是高护病房，为此，萧进也是一直陪着，而且还要兼顾家里的老大小平安，终于在一周之后，萧进大包小裹的再次“搬家”回来。 一家人终于团聚了！ 小平安看着自己的妹妹，眼神里是懵懂，但血缘关系，很快就让小平安知道了眼前的这个小婴孩是自己一生要守护的亲妹妹。 看着小平安对待女儿的这种神情，萧进和房似玉都有极深的感慨，下一代就要成长起来了，儿女双全了。 “老婆，你辛苦了！”萧进这样的话不知道说了多好回，而房似玉当真是辛苦，因为家传的遗传，让她怀孕有着很大的风险，小平安当初就是险些没有保住，因此，才叫了这个名字。 “老公，你该给咱们女儿起个什么名字呢？” “呵呵，我都已经想好了，就叫如意！” “平安！如意！” ... ... 第583章 总部邀请 第583章：总部邀请 算下来，小平安是在09年10月出生，而小如意在12年3月出生，兄妹两人名义上相差三岁，实际上相差两岁半，再过半年，小平安就到了上幼儿园的年纪了，而房似玉定然还会一新扑到事业上去。 有了两个孩子之后，未来，房似玉的中心应该是工作，还是家庭？ 这个问题，萧进有了新的想法，只是靠家里的保姆带孩子，这显然不行了，那么是否应该聘请一个家庭教师来看孩子，辅导孩子？！ 当萧进的这个想法说出来之后，房似玉当然是第一时间反对自己从事业返回家庭，因此，对于找一位家庭教师这件事儿倒是非常上心。 其实在事业上，房似玉做的已经是非常不错了，在沪上他的分店已经开了的有二十多家，而且，她还将分店开到了宁波、杭州、温州，这些城市，当然少不得她堂哥房德佑的帮忙。 随后，她还有进军江苏的南京、苏州、昆山的想法。 将房地产中介做到这个份上，一个女人，这已经是非常厉害了。 萧进原本对房似玉并未有过什么期待，自己赚钱足够养家，而房似玉就是想要追求一个属于自己的成功。 这个，萧进可以理解。 不过随着小如意的出生，已经是两个孩子了，小平安也即将到了上幼儿园的年纪，对于下一代的教育，成了萧进关注的地方。 而子女的教育问题，越是在大城市就会得到重视，萧进凭借一己之力，已经取得了沪上的户口，在孩子入学方面不成问题，那么如何教育好孩子，就必须要重视。 而作为母亲，在这个家庭教育方面，必然要付出的更多，可是，房似玉一门心思想要经营事业，这个和萧进发生了矛盾。 萧进有意让她回归家庭，但显然，房似玉是不同意的。 生孩子，养孩子，这已经牵扯到房似玉很多的时间，如今卸货成功，还要让房似玉再次被拴住，她显然是不干的。 “咱们就请家庭教师过来，多少钱都无所谓，但是，我可真的是没有时间！怀孕已经耽误了我好久的时间了，我可不想管了！” 这就是房似玉的说法，态度很坚决。 萧进还未说什么，房母就不乐意了，对于女儿的言行，她不是站在萧进的立场，而是站在传统的家庭观念里面说： “你个死丫头，你还想赚多少钱？赚钱是男人的事情，你带个孩子还不乐意了？！你要是不带，那我就带回老家，我养！” 房母说的很是激动，对于这个“不听话”的闺女，意见是非常大。 这样一来，萧进倒是不好说什么了，还得反着劝解，呵呵，但，结果，房似玉意见非常的坚决。 哎呀，这让萧进也是头疼不已，心想着，要不然，再让她怀上三胎得了。 但这也就是想想，生小如意的时候，房似玉就是老大的不乐意了，但，怀上了没有办法，现在儿女双全了，萧进哪还敢想着三胎的事儿？！ 眼看着房似玉就要出月子了，又有一个消息传来，何晓月也在贵州成功产子，这让萧进任是高兴不已，起了个叫做“萧大志”的名字。 说是等到过了月子之后，就返回沪上。 萧进父母听了之后，是既高兴又难过。 高兴的当然是萧家开枝散叶，但难过的又是生了孩子就又要相隔两地，儿子、孙子、孙女不能承欢膝下，这种感觉当真的是不好。 萧进在给两位老人发送小平安、如意的照片之后，也知道了这个事儿，就鼓动着大哥，让他和父母商量，一个月后将他们老两口接到沪上来住，这样一家人就可以团聚了。 话是这么说，但毕竟是故土难离，越是到了年纪，越是舍不得老家。 不过，两个儿子显然是不能再回到老家来讨生活了，适应了大城市的生活，怎能再回到山沟沟里呢？！ 家里的事情，牵挂着萧进的经历，但事业那边也有更多的事情等着他来处理。 除了交易港股之外，萧进还要在香港积极物色一个职业经理人，或者说是合作伙伴。 萧进要做一个大事情，必须要得到一个在香港工作的得力帮手。 这是两个人，搞港股交易，萧进是通过系统内一家证券公司在香港的分支机构物色，也就是帮着萧进开通港股业务的业务人员，此人名叫李佳奇，曾经在港交所从事红马甲业务多年，名字叫的很有特色，但其本人的照片，萧进见过他的寸照，是一个中年大叔，看起来很胖的样子。 萧进直接给他打过去电话，一嘴的广普，口中信誓旦旦的说着，一定会为萧进提供优质的服务，萧进这次为了炒港股为此打款过去，换算成港币，大概在1000万左右，凭借这个价格，提供一些服务算是正常。 不过，萧进还表示，自己在五一期间会过去香港，想让他帮忙物色一位职业经理人，从事it业务，请他帮忙。 基于此，萧进还说，他李佳奇就是自己在香港的代表，除了港股交易之外，有些事情希望他能够帮忙处理。 拿了萧进不菲的服务费后，李佳奇表示，这都是小意思，只要自己能够做到，尽可能的帮着他搞定。 但萧进也不仅是通过他这一个渠道，也通过一个猎头公司专门物色人选，就等着五一期间过去面试，为此，萧进也在积极的想着将来的香港之行自己该如何在这里自由港闯荡出一片新的天地。 国内的a股市场实在是让自己无力，而国内的it环境，现如今还不足以支撑起一系列的野心，时间和技术是最大的阻碍，当然了，还有在国内，自己有着一个极为强大的对手，这些事情自己需要想好了，不然，将来只能是给他人做嫁衣，自己的一切努力也许都会白费。 而这一天，萧进忽然接到了赵平凡的电话，说是公司总部要求全国各地的一部分营业部总经理要到总部进行学习，沪上分公司的人选是两人，一个是自己，一个是杜文博。 时间就在下周，为期一周的时间，呵呵，看来自己的行程已经开始不受控制了。 ... ... 第584章 新的总部大厦 第584章：新的总部大厦 恒大证券的总部在广州，如今公司已经成立了快五年，这次召集全国各地优秀的营业部经理参加为期一周的培训，一个是培训，另一个也是为了参加公司成立五周年的庆典。 可以说，作为全国优秀基层管理者代表参加，这是一份很高的荣誉，包括赵平凡都没有受到邀请，萧进算是很有面子了。 当房似玉知道这个消息之后，嘴撅的老高，按照计划，在五一前，她月子做完，就可以按照计划和萧进一同前往香港“游玩”，但不过，萧进的这个行程一出来，当结束五周年庆典之后，只有几天的时间就会是五一假期了，按照这个时间安排，萧进完全可以直接赶赴香港，那自己岂不就是要一个人过去了？！ 为此，萧进只好劝说她，说是等到自己参加完周年庆典再回来沪上一趟，接上她一同赶赴香港，这才让房似玉的心情好一些。 没办法，男人就得累一些。 平日里炒股，萧进只是凭借一部手机的时候已经是不合适了，为此，萧进再次配备了一部最新款的笔记本电脑还有超高套餐的无线网卡，只为交易股票，当然了，现在的重点是港股。 为了交易港股，萧进着实的研究了好几天，主要就是交易规则的不同，自己要适应过来。 四月末的广州天气已经很是炎热了，为此，房似玉为萧进准备好了一个行李箱，足够一周使用，而这次出行，萧进和杜文博一起，机票已经订好了，还是萧进开车接上的他赶奔浦东机场。 能够有资格参加周年庆典活动的营业部领导，首先自然是营业部的业绩在公司系统内处于前列，而关于各地的分公司领导则是全员参加，崔志安是沪上分公司的唯一人选，赵平凡是排不上号的，但不过，崔志安也是在周年庆典的头一天前往，萧进他们提前去，是要经历过一周的培训。 对于营业部经理展开培训，培训的内容定然是基层管理方面的课程，而说是基层营业部，但要知道，这些大营业部的头头们每个人在当地那都是神一样的存在。 尤其是一些经济不是很发达的省份，一些二三线城市的营业部经理，在那个地区，往往他们都是当地的地头蛇，是属于垄断性质的营业部，别说降佣金了，就是当地整个证券行业市场，他们的市场份额甚至可以达到百分百，即，只要是在当地炒股的股民们都是在他们的营业部开户。 这样的市场环境，不知道惹得其他营业部老总们多么的羡慕嫉妒恨。 杜文博是总部出身，萧进跟着他走，方便的很，这也是杜文博在“下放”之后首次回到总部，自然是有着很多的感慨，一路上很是兴奋的跟萧进进行介绍，说这次回去自己一定会去见某人，某人的性格很好，是一个值得交往的好朋友，还说要给系萧进介绍认识之类的话。 当两人一身职业白色衬衣、深色西裤出现在天河机场的门口时，杜文博的电话就响了，有人过来接机，这一年多的时间过去了，看来在公司总部也是有人挂念着他。 当初，杜文博是总部经纪业务部门出身，这次过来参加培训也是经纪业务部门组织的，过来接杜文博的正是之前他一个部门的同事，曾经是他的手下，杜文博回去沪上任职之后，他就接替了杜文博的工作，现如今在给经纪业务部总经理白瀚海手下做事。 说到白瀚海，萧进和他之前只是有业务方面的关系，白瀚海在众多基层营业部总经理中，慧眼识珠找到了他，在仔细研究了萧进的“成长史”之后，认为萧进是一个难得的人才，业绩好是一方面，关键的是，萧进能够有长劲儿，一直将复兴中路从一家小营业部搞到如今超过了浦东路营业部，而且还是在短短的几年当中。 沪上是一个出奇迹的地方，而他更为看好的是创造这个奇迹的人，因此，白瀚海对于萧进的印象是相当的深。 再后来，萧进有一次前往三亚度假，偶遇白瀚海，还见到了他爱人，这让两人之间的关系更进一步。 因此，今天派来接机的这位，不仅是过来接杜文博，在见到萧进的时候，此人也是非常的热情和萧进握手，还说道：“萧总，久仰久仰！白总正在公司等着二位呢！” 呵呵，这一句话出口，让处于兴奋之中的杜文博警醒，问道：“大鹏，你是说白总在公司正在等我们？！” 这位叫做大鹏的同事答道：“是啊，是白总专门安排我过来接机的，说是您们二位一过来广州就赶紧去公司，他有话要和你们二位讲！” 萧进倒是没有觉得什么，认为领导嘛，自然有安排，可是，杜文博心中的第六感觉得，这其中一定有事儿，而且这种事儿还不小，于是几人赶紧将行李装车，赶奔公司总部。 恒大证券成立时间不久，但却是资本雄厚，是当初收购了全国一南一北两家在当地有一定影响力的地方区域型证券公司为班底，通过这两年的积极扩张，在全国目前已经积累起一百二十余家营业部的中型证券公司，公司的目标非常的明确就是要跻身全国一流券商行列。 作为有着远大理想的证券公司，在公司总部办公楼上，自然是不甘落于人后，今年是五周年庆典，公司如今刚刚搬迁到新成立的总部大厦，气派的很，两人都是头一次过来。 当车子停到了总部楼下时，杜文博还是仔细的打量了一阵，随即笑道：“老萧，看看咱们公司的总部大厦，多气派！” 萧进呵呵一笑，这的确是有些让人虚荣，不过，这是公司的总部大厦，又不是复兴中路的总部大厦，与我没有太大的关系，想要真正的气派，得有里子才行！ 几人走进大厦，放眼看去，一切都是新的，而且是豪华的很，萧进心中在想，这些虚荣的背后，不知道是多少股民们的伤心泪。 ... ... 第585章 不要浪费机会 第585章：不要浪费机会 牛市来了搞业绩，熊市来了抓培训！这是证券公司的套路！ 原本今年是恒大证券成立五周年的日子，白瀚海动了一个心眼，就是将本年度的基层营业部总经理精英培训班安排在周年庆的前一周，这样一来，这些来自全国各地的营业部经理们就会赶上一个尾巴，顺理成章的可以观礼，让大家有一种荣誉感在里面。 本来嘛，像是这种来到总部的机会，一名员工可能一辈子都没有机会，这种安排，还是很得大家的满意。 因为两人都与白瀚海认识，所以，原定于明天开班的培训，今天白瀚海要与他们两人见一面，提前聊一聊。 要知道，全国一百多家营业部，来到总部的各路总经理们可不是谁都有机会和白瀚海单独见面的，可见白瀚海给了两人很大的面子。 来到了白瀚海的办公室，算下来，已经好久没有见到他本人了，上一次还是在过年的时候在视频会议当中见到的他，而他的白发愈发的多了，这也成了他的标志性形象，被人称为“白发老头”！ 干净、整洁，是两人对他的印象，当三人见面的时候，白瀚海主动上前握手，两人都是身体前屈，恭敬的很，这位白总，可是主管自己的顶头上司，必须要尊敬。 寒暄过后，白瀚海鼓励两人一定要在这次培训班中多多学习，珍惜总部对大家的这次培训机，将所学应用到实践当中去，两人自然是点头称是，而话锋一转，白瀚海开始问道。 “小杜啊，去沪上已经有段时间了，怎么样？回到自己的老家还算是适应吗？崔总对你要求的严格吗？” 杜文博是从总部走出去的，之前一直在白瀚海手下工作，自然对这位白总比较了解，听到这样问，他仿佛明白了什么，不过，这种话题应该是单独说，旁边有个萧进，这可是束缚了自己的“发挥”！ 但白瀚海丝毫不以为意，他今天找两人过来，就是想要了解一下沪上分公司的真实情况。 沪上分公司的情况，在白瀚海的印象当中，崔志安是一把手，但他之前一直是做经纪业务的，现在沪上作为全国试点的分公司，增加了机构业务和自营业务两个部门，有专门的总经理来管着，而崔志安依然是他们的头，之前的经纪业务由赵平凡来主管，加上新成立的几家营业部，还有萧进和杜文博两名大将，经纪业务是没有问题的，可以正常开展。 但是，新增加的业务，自营和机构业务，崔志安应该抓起来，这对于分公司是新业务，对于崔志安同样是新业务。 整体上来说，沪上分公司已经做得算是相当不错了，尤其是萧进的复兴中路营业部搞得固定收益理财，销售的非常好，这直接就让负责自营业务的刘强业绩起飞，但是机构业务的王喜，相比起来，这业绩可就差了很多。 那么，作为分公司一把手的崔志安你可不能将所有的责任归到王喜身上，你有领导责任啊！ 可千万不要说你不懂，说你手下有专门的人员负责，你就可以找理由了。 有些话，白瀚海不好当面说，或者是在说之前，他要首先了解大家对崔志安的看法，这也是白瀚海考核各地分公司一把手的一个策略。 一直都是白瀚海对着杜文博说话，这让杜文博感到尴尬，其实，要说到最了解崔志安的应该是萧进，毕竟萧进和崔志安接触时间长。 但，自己和崔志安又是楼上楼下的办公，不可能没有接触，白瀚海看着自己说话，而且明显是想听到一些特别的东西，这让杜文博很是尴尬。 因此，杜文博只能是说崔志安如何如何的好，可不敢说他的坏话，万一萧进回去跟崔志安说了今天的事儿，自己可是吃不了兜着走，毕竟他可是在崔志安的领导之下。 “嗯，崔总挺有魄力的，在沪上经营多年，和监管部门关系很是不错，对外关系上处理的很好，而在内部管理上，几位副总在崔总的带领下也是非常配合工作，业务开展的很是有序！” 这是杜文博的话，说的都是好的一面，没有敢说什么其他的。 白瀚海，听了，呵呵一笑。 “小杜啊，你这是不敢说话啊，咱们实事求是，有啥说啥，下周公司周年庆，全国各地分公司的一把手都会过来，同时总部也会安排专门的会议来统一思想，届时崔志安也会做述职，哪个分公司做得好，这都是有业绩在证明，好就是好，不哈就是不好，我今天见你们就是想知道一些业绩上体现不出来的东西，你们不用顾忌，有啥就说啥，在上级领导面前吐槽自己的领导，这个机会可不多啊，你们不要浪费！” 白瀚海在“鼓励”着两人，呵呵，这个“鼓励”，包括萧进也是听明白了，内心一阵冷笑，这谁会上当？！ “小萧，你在沪上工作多少年了？”白瀚海忽然问道。 “一共是三年多点，已经续签了合同！” “哦，你看看人家萧进，一句话就带出点意味来，既然谈到了续签合同，你们是不是都有点意见啊？！” 白瀚海对于萧进的反映，还是很满意的，问他工作时间，他就谈到续签合同。 萧进这一批人是恒大证券在全国招募的首批员工，三年期限的合同，每隔三个月就会有一批人续签，而续签合同的概率现在来看，基本上是在百分之七八十左右。 不过，既然萧进提到了这个话题，白瀚海就得接住，于是就问道： “现在的行情不好，这次组织这次精英营业部经理培训班，就是想要统一思想，你们作为基层负责人，在管理上一定要贯彻公司的思想，思考问题要有高度。说说吧，在你们营业部，员工们对合同续约的事情有什么看法？！” 先是一通大帽子戴上，之后再让你吐槽，这还怎么吐？！ 不得不说，白瀚海在当领导这方面还是有着很强的控场能力的，直接就让萧进不好说一些负能量的东西，将他的嘴堵上。 但，萧进无所谓，这次合同续签，自己的复兴中路营业部受到的影响是最小的，只有张珊和杨丽两人，不像其他的营业部。 既然，白瀚海可以提前压死自己，那么自己也没有必要继续在这个话题上说，刚才你不是问我加入恒大证券多长时间了嘛，是你太敏感，才扯到续约上的，不然你叭叭叭的说个没完干嘛？！ 于是萧进笑着说道：“白总，我加入公司的时间只有三年多啊，我还是个新人啊！” “新人？你认为你是新人？萧进啊，你要知道啊，你可是恒大证券成立以来首批招募的员工，而且你之前没有同行业从业经历，你可是根红苗正啊！” 哎呦？根红苗正，这个白瀚海想要说什么呢？！ ... ... 第586章 至暗时刻 第586章：至暗时刻 除了萧进之外，杜文博也同样是在恒大证券成立后加入的，但不同的是，他之前有过其他公司的从业经历，那这样算不算是有些瑕疵呢？！ 目前来看，得到白瀚海“器重”的，除了自己，杜文博也是一样的呀，那你白瀚海跟我说什么“根红苗正”？ 要是一句话说的不好，恐怕就不会得到你的信任了，要知道，这是在公司总部，白瀚海每天接到的消息是非常多的，见过的人，接触过的人那是更多，不可能只是拘泥于一个沪上分公司的事儿。 在白瀚海没有将他的心意和盘托出的时候，是不会有人跟他主动“告状”的，大家都有着各自的心眼儿。 这时，杜文博忽然开口说道：“白总，我去沪上的这段时间，和崔总的接触不算多，我的工作也是直接汇报给赵平凡赵总，赵总也是经常的组织我们各家营业部的负责人开月度会议，加上平时也有临时会议，传达公司总部的精神，部署沪上分公司的工作安排。” “哦！”白瀚海点了点头，他明白了，不说杜文博说的是否意有所指，他陈述出来一个事实，那就是，在沪上，组织经纪业务工作的并不是崔志安，而是赵平凡，那，这个是崔志安究竟有什么作用呢？！ 这在他的心中留下了一个小小的问号。 “赵平凡嘛，这个人我知道，我听大鹏经常说起他！平日里他和大鹏倒是经常通电话！” 大鹏，就是今天来机场接自己的人，此时白瀚海提到了他，萧进马上就将事情串成串儿了，之前，赵平凡经常说会和公司总部联系，那么，想必就是联系的这个大鹏啊。 “我听说，他赵平凡和崔志安一样，都是之前北方老证券的那些人，一些官僚作风还是有的！” 嗯？白瀚海的这番话是什么意思？当着萧进和杜文博的面前说出来北方老证券？！这又是为何？ 恒大证券本身是广州国资管理公司的旗下企业，当初组建证券公司就是想要进军证券市场，而一家地方国资企业想要进来这个大染缸，那最快的办法就是收购现成的证券公司。 当时，一南一北两家证券公司，这里暂且说是北方证券和南方证券吧， 北方证券从东北三省到首都，再到沿海地带，直达沪上，一共是四十多家证券营业部，按道理来说，这样的规模也是可以的，但因为一次债券风波，被监管部门勒令整顿，连续几年，这样的惩罚可是很严重的，员工们只能每月领取最低的工资标准，因为停业整顿，所有的业务都是不能开展的，就连这最低的工资都是当地的主管单位帮着给解决的。 话说当初的债券风波也有得一讲，当时的北方证券可谓是财大气粗，总部位于东北某中心城市，业务延伸到江沪一带，可谓正是顺风顺水的发展。 不仅如此，北方证券还有这强大的自研团队，受当地的国资委托，发行地方债券，而债券的利率达到了惊人的6%！ 这个利率已经高的吓人了，投资者们见此却没有什么犹豫的，因为这是当地国资的委托，背景是硬的很，因此，竟然引起抢购风潮，而北方证券为此是狠狠的赚了一笔。 当时的地方国资本来没有想过发行这么大的数量，自身筹资的项目已经募集够了资金，但是，北方证券的决策者们，突发奇想，心想着这么容易就搞来钱，那就得继续扩大规模发行下去，而监管部门说白了也是睁一只眼闭一只眼，默许了这种情况。 而多出来的资金，地方国资是没有用处的，毕竟是还不起那么高的债券利息，而这也不用愁，北方证券的领导们再次决策，这个地方债券的运作由自己来完成，他们不仅要赚取保荐费用，而且还要赚取自营收益。 这样一来，北方证券扮演起既是发行商，又是运营商的角色，这显然是违规的。 后来，果不其然，北方证券赶上了一次股债双杀，投资的收益没了不说，还因此发生了腐败的情况。 当时，可是没有三方存管业务的，证券公司收来的钱就是放在证券公司来保管，你想想，如此庞大的资金，而且债券的周期是两年，这样一大笔钱，不出事儿都怪了。 因此，两年期满的时候，北方证券无力兑付投资者的收益。 随后，一石激起千层浪，北方证券成了众矢之的，监管部门介入、经济犯罪部门介入，将北方证券查了一个底儿掉，一大批的证券公司高层被带走调查。 北方证券从此被要求停业整顿。 再后来，终于过了几年，方案才出台，因为北方证券毕竟是国企，兑付是必须的，而兑付的方案是： 10万元以下的投资，百分百兑付本金，10万元以上的进入第二波兑付期，至于说是利息，那肯定是没有的。 就是这个方案，也是最终的方案，无论老百姓怎么闹，就这个方案，不改了，当地的财政咬死了，就这么定。 那么，就开始清算，10万元以下的投资者，很是幸运的将投资了三年多的债券终于是收回了本金，而10万元以上的就惨了。 假如说此人投资了20万，保你10万，但以上的部分，极有可能是没有了，因为，监管部门说了，清算剩余的资产，如果有，那就按照投资比例分配，但显然，是没有了！投资20万，最终就是能够拿到10万，至于说更高的，假如说投资100万，那就不好意思了，只有10万。 而提出这个方案的某位领导，认为，你都有钱投资100万，还你10万算是不错了，你既然有钱，那就不差这90万！ 呵呵，就是这么定的，改不了了。 因此，北方证券就此沉沦了很久，崔志安、赵平凡、朱建强等人都是经历过那个至暗时刻的。 至于说是南方证券，大体和北方证券差不多，也是因为监管严格而出事儿，这就是打铁还需自身硬。 因此，恒大证券强势收购了南北证券，组成新的证券公司，剥离掉了不良资产，之前南北方证券范围内营业部的以重新开业，之前的托管客户，也还是“物归原主”！ 而白瀚海则是恒大证券成立后，被广州国资直接任命的几位领导之一，严格意义上来讲，他才是恒大证券的第一批员工。 如今，他提到了赵平凡和崔志安的“身世”，这是意有所指啊！ ... ... 第587章 大海捞针 第587章：大海捞针 白瀚海提到了一下北方老证券这句话之后，没有再继续讲这个话题。 但是，仅仅是这句话就让萧进和杜文博敏锐的知道了一个问题。 在总部的时候，杜文博是知晓一些东西的，如今，恒大证券已经成立了五周年，一些当初的传闻早就传到了该传到的一切地方。 包括萧进也是有所耳闻的。 当初成立恒大证券的时候，高层的班底和各地方分公司的班底，作为谈判条件，就是由南北方两家证券的人员组成。 那个时候，作为沪上分公司总经理的人已经被带走，而一直作为副手的崔志安就被提拔了上来，这是整体的被收购方提出来的条件，新恒大证券为了稳定局势，当然是同意这个条件。 同样的，在地方营业部和分公司是这样的安排，在公司总部也是另外的一番局面。 而形成这个局面竟然还有一个笑话。 恒大证券总部位于广州，而南方证券的总部也是在广州，不比北方证券，因此，在恒大证券讨论总部高层人选的时候，南方证券的领导们因为地理原因，当然是先一步到达，因此，很多的关键岗位竟然都由南方证券的领导们出任，这倒是苦了北方证券的那一批领导。 当然了，在总部也是有高有低，总部的关键岗位领导当然是由广州的国资系统派遣人员，白瀚海就是其中之一。 而南北方证券公司的领导，尤其是北方证券公司的领导们是不适应南方的生活的，在恒大证券给开出一系列高的条件之后，竟然放弃了在广州总部任职，直接走人了。 因此，在恒大证券总部，南方证券原来的那帮人占据了优势，北方证券的处于弱势，尽管原来北方证券的实力要强于南方证券。 在公司的总部里面就出现了南北方证券两股势力，而白瀚海除了要处理主管的经纪业务工作之外，他的上头，也在给他下达了另外的一个任务，那就是平衡南北方证券的两股势力。 平衡，成了关键词，留下来的这些人是无法再“遣送走的”。 而作为平衡，引入新鲜血液成为了最为有效的办法，杜文博就是其中之一，作为青年才俊，被引进到新的恒大证券来，之后又派遣到沪上，这不能不说，在未来，杜文博有取代崔志安的意思。 而变数也发生了，那就是萧进，萧进作为第一批入职到恒大证券地方分公司的优秀员工，他的出现，引起了白瀚海的注意。 因此，在几次交流过程中，白瀚海对萧进有了一定的了解，那么，萧进就成为了白瀚海眼中需要自己“扶持”的新势力！ 但，对此，萧进却是一无所知，只有杜文博明白一二。 杜文博毕竟在总部待过一段时间的，这个秘密其实越是在总部，传的越盛，不过，随着时间的推移，大家已经见怪不怪了，鲜有人提起来了。 只是在自己被派遣到沪上出任浦东路营业部一把手的时候，在临走的时候，白瀚海说过，要让他在沪上好好干，有空间。 说的隐晦，也可以看作是一种鼓励，因此，杜文博来到沪上想着大张旗鼓的干一场。 不过，虽然他自己是沪上本地人，但毕竟不在那个圈子里面，社会关系和监管部门的关系，他是远不如崔志安的，想要撼动崔志安太难了，即便是赵平凡，他也是无能为力。 再加上，还有一股新势力——萧进，他可以说，在沪上很难冒头，即便是后来的刘强、王喜的加入，他们俩的分管业务虽然各有所长，但是想要取代崔志安，这个，短期内也很难做到。 今天，提前一天，白瀚海接见他们二人，实际上就是想要让他们明确目标，有所行动。 对于崔志安，白瀚海认为，他不过如此，之前听手底下的大鹏讲过赵平凡，今天又听到杜文博说的话，他明白了，崔志安最得力的手下就是赵平凡，如果说把赵平凡给动了，那么，崔志安恐怕就如同断掉双臂了，等过上一段时间，不用动他，他自己就会四处碰壁了。 白瀚海忽然就有了注意。 那么，如何去做，就是他自己的事儿了。 而眼前的两位青年才俊，他们虽然资历尚浅，可却是掌控着恒大证券在沪上的两家最优秀的证券公司营业部，借着这个踏板，给上他们一段时间，完全可以取代崔志安。 这就是白瀚海的想法，而当初，之所以崔志安和赵平凡提议让萧进主持浦东路营业部，让杜文博去接手复兴中路，这个建议被白瀚海一口否认。 他的初衷可是要让两人取代崔志安，可不是让他们俩内耗的，可以说是白瀚海一眼就看懂了崔志安的“诡计”，后来，白瀚海得知，这个主意出自赵平凡，因此，就对赵平凡注意了起来。 没有想到，崔志安手下还有一个“狗头军师”，这个人，必须要除掉，剪去崔志安的羽翼！ 这时，杜文博忽然说道： “白总，有件事儿我想跟您了解一下！” “嗯，你说！” “现在有很多的基层营销员工都到了续签劳动合同的时候了，但因为行情不好，业绩不达标，导致不能续签，这很伤啊！” 白瀚海，转头看向杜文博，并未急着回复他，而是又看向萧进。 “萧进，这个问题你怎么看？！” 杜文博之所以说这个话题，在一路上，两人是经过讨论的，就是要确认，公司对于未来的营销政策走向，究竟要不要继续坚持人海战术。 如果，继续坚持，那么未来的证券公司人员的流动性会非常大，由此会引起一系列的问题，甚至会动摇一些业绩不错的员工心理，让他们萌生出跳槽的想法。 如果跳槽，就势必会带走一部分资产，这个是杜文博最为担心的问题。 因此，现在的降佣风潮，浦东路营业部有点顶不住了。 见白瀚海征求自己意见，于是萧进想了想说道： “不断吸纳优秀员工，是我们用人的要务，而不论行情好坏，优秀的员工总是会想到办法，尽管这有一定的概率会误杀有潜力的员工，但这个是没有办法的！或者说，为了从大海里面捞针，总是要有弄湿鞋子的代价！” “呵呵，萧进，你的这个比喻倒是有趣，你难道去的是海边捞针吗？” 白瀚海对于萧进的说法，乐了，而杜文博则是心中有些忐忑。 ... ... 第588章 独来独往，怦然心动 第588章：独来独往，怦然心动 从白瀚海的办公室里面走出来，两人去往行政部门，去找人安排住宿的问题。 这次地方营业部总经理的培训工作，总部也是很重视的，要说这些总经理们在地方上，那都是呼风唤雨的大人物，到了总部，总部也是不能太过于寒酸，每个人都是安排了单间，是五星酒店的级别，当然了，为了方便，大家都住在同一家酒店。 时间还早，杜文博去见一些自己当初的同事叙旧，而萧进则出了总部的大门，打算自由活动了。 刚才白瀚海和两人的聊天，其实是让萧进有些措手不及的。 直到现在回想起来，萧进都感到不可思议，鼓励两人，这件事儿，萧进能够理解，但要说让自己来取代崔志安，这...呵呵，自己还真的是不敢想象。 而，或让杜文博成为自己的顶头上司，这件事儿，萧进也是不太能够接受，这个白瀚海啊，为了人事斗争，当真的是什么都敢想。 难道，这些高层领导的眼中，都是这种倾轧某些人的想法吗？ 崔志安究竟什么地方得罪他了呢？！ 难道就是因为他是北方证券的老人？！ 不肯执行或者是怠于执行总部的命令？！ 萧进不理解，至少在现在他不理解。 算了，管他呢，自己还是研究当下吧，那些人事斗争顺其自然去吧，白瀚海不也是说了嘛，等到再过上几年嘛！ 而自己究竟未来是否能够在证券公司走的更远，这都是说不定的事儿呢！ 现如今的广州，天气已经很炎热了，白色衬衣已经有要湿透的样子，这天气，哪儿也不想去了，算了，直接去酒店吧。 萧进打了一辆车，说了地点，在二十多分钟后，车子停下，一路上广州的繁华和城市风格，萧进算是领略了，和沪上还是有着很大的不同，至少在植被上就差了很多，南国景致，更有一番风味。 进入酒店，出示了证件，换领了门卡，走进电梯，出走廊，开门，进入房间。 哎呦，房间还是相当不错的啦，竟然是个套间，会客室还挺宽敞的，卧室也是很现代的装修风格，可以远眺珠江，窗外的风景很棒。 冲了一个澡，之后给房似玉打了一个电话，随后就躺在床上，打开电视，不大的功夫，萧进竟然睡着了。 当一阵急促的电话铃声响起，萧进稀里糊涂的摸到了手机，接通。 “老萧，你跑哪儿去了？”是杜文博。 “额，我在酒店睡着了！” “没吃饭呢吧？” “额，没有！” “过来吃一口啊，都是总部的同事！” “额，在哪儿？” 杜文博报了一个地点，萧进也不确认有多远，但是，从电话中的声音听得出来，他周边还是很吵的，应该就是正在饭店点餐。 对于这种临时的邀请，萧进还真的不想参加，还不如继续睡觉了。 “算了，我不想折腾了，我再睡一会儿吧！” “啊，这样啊，那一会儿，我帮你带点吃的回去吧！” “嗯，不用，一会我要是饿了，直接吃桶泡面就得了，你们同事好久没见，多聊会儿吧，不用管我了！” 萧进挂断了电话，眼睛直勾勾的看着天花板，再看向窗外，夜色已经近了，窗外的广州，灯光已经开始亮了起来。 躺了一阵，已经无法睡着，萧进索性起身，换了一套便装，带好房卡，出门去了，自己也得去觅食了，泡面这个东西，多吃无益，而萧进也没有打算在酒店吃东西，顺道出去溜达一下，感受一下广州的夜生活，才是目的。 当出了酒店，萧进这才发现，此处完全就是广州的cbd，旁边就是广交会的场地，这个地方找家饭店吃饭还需要走挺远。 不得不说，广州夜晚的风都是热的，风比较大，但已经比白天凉快些了。 走着走着，萧进觉得不对，要过到对面的马路，竟然还要绕很大的弯子，这要是打车，不得被司机笑话啊。 终于，萧进还是用时半个多小时才绕明白路，在一家粤式茶餐厅里坐下，不知道是不是因为这家茶餐厅距离对面的酒店过于遥远，这里的客人并不多。 萧进打开菜单，看着那些招牌菜，全点，反正，这里的菜量也是很小的，就算是吃上八个菜，也没有多少。 上菜的时间还是可以的，一股脑的八个菜全都上来了，看上去很漂亮，花样做的很不错，但果然是菜量极少，有的菜，一口下去就没了。 食欲上来了，萧进也不管其他的了，开始大块朵颐，吃得倒是挺过瘾的，而散台周边的客人倒是很少，也听不到什么见闻，也许自己真的是来错了地方。 那就享受美食吧。 干饭用了差不多半个小时，虽然菜量小，但味道还算是可以，毕竟吃在广州可不是浪得虚名。 结了账，出了门，这里还是看起来很是“荒凉”，看向远处的建筑应该是很近的，但要是想走过去，还需要很长一段时间，算了，等到明天参加培训之后，再跟着大部队走吧，于是萧进有了想回酒店的想法了。 至于说回去，那就打车吧，自己可不想再走上半个小时了。 扬起手来，出租车到，萧进哈哈一笑，一指对面的酒店，司机会意，车子启动，果然是绕了一个大圈才将萧进送到酒店门口，但时间却没有过去多久，看来还得是当地的老司机啊。 显然，萧进还没有坐够，因为出租车里播放的一首不知名的粤语歌真的挺好听的。 付了钱，下车，此时的酒店竟然热闹了起来，时间已经到了八点半钟，正是入驻的高峰。 因为吃得挺饱的，萧进就在酒店大厅里打算坐一坐，看看能不能遇到此行的其他营业部的同事，毕竟，很多营业部经理的面容，自己在视频上是见过不少的，而名字更是熟悉。 但要想在这里遇到并且认出一个来，这还是有些开玩笑，萧进摇摇头，看来自己今晚是一无所获了，那就回去继续睡觉吧。 当萧进想着走进电调的时候，坐在一旁的一位美女引起了他的注意。 咦，这个女生长得好漂亮啊，姣好面容，一身休闲的浅色套裙，乌黑长发披肩，一双大长腿裸露着，脚上蹬着一双米色高跟鞋，手中握着手机，正在四处打量着来望的客人，正好和萧进的目光对视，萧进的心中不由得怦然动了一下。 ... ... 第589章 立场不坚定了 第589章：立场不坚定了 眼前的这个女生和萧进对视，时间至少停留了一秒钟，而萧进此时的心中翻了一个个儿，想法多了起来。 这应该就是上门的“名媛”了，要知道，住在这五星级酒店的商旅客人，身家都是不菲，这位“名媛”应该是在等待“机会”！ 心中所想，萧进的脚步不由得停顿了一下，但又想想，萧进还是挺直了腰板，走开了，自己这是出来学习，想什么呢？！ 等待了能有一分多钟，电梯到了，人还是不少的，当萧进走进电梯的时候，发现那个女生竟然在最后时刻也走了进来，萧进故意将目光看向别处。 但当萧进出了电梯，眼睛余光发现，这名女生竟然跟着自己一同出来，嗯，应该是巧合吧。 走廊是地毯，听不到脚步声，但萧进能够感受到，这个女生就在自己的身后跟着，萧进下意识的回头看了一下，女生脚步很慢。 萧进摇摇头，还是走到了自己的房门前，刷卡开门，当自己半个身子走进去的时候，忽然身后的女生开口了。 “先生是一个人吗？” “靠，来了！” 萧进下意识的答应了一声“嗯”，正式的转身看向她，只见这个女生还是略带腼腆的走向自己，然后双手奉上了一张名片，萧进又是下下意识的接了过来。 嘿嘿，上边果然写着“某某公关公司”，名字嘛，写着“乐菲儿”这是艺名啊，当然也是假名字，萧进秒懂了。 再次打量这个“乐菲儿”，高挑的身材，套裙衬托着她的胸前有些神秘，而一双大长腿是当真惊艳，搭配上那双高跟鞋和披肩长发，显得她是柔弱可人。 真的是想不到，这样美貌的女子竟然是做这个行当的。 “不好意思啊，我没有需要！” “先生，人家的服务很专业的，很温柔的！” 乐菲儿说出来的话柔腻腻的，听着当真让人动心。 但，萧进的理智还是战胜了内心的龌龊想法，可没有想到，女生竟然轻探臂弯搭在了萧进的肩膀上，这么主动的吗？！ 正当萧进就要把持不住的时候，忽然走廊里传来的一阵声响，女子听了，就要将萧进往门里推，这样子似乎是要“强行交易”。 但女子哪能有萧进有力气，而萧进听走廊人们说话声，哎呦，这不是杜文博嘛，靠，要是被他撞见这一幕，可就坏了。 萧进没有办法，只好后退，而乐菲儿也以极快的速度跟了进来，顺手就把房门关上了。 “喂，你要干什么？！”萧进大惊，这种情况，自己就要说不清道不明了。 “先生一个人不寂寞吗？应该是第一次来广州吧？让我来陪陪你吧！”女子的主动，让萧进终于有些厌烦了，自己来到这里，人生地不熟，而且和杜文博等其他营业部的总经理们是一个楼层，这是不是太尴尬了。 此时的萧进脑中飞转，心想着等外边的同事们都走进房间后，再讲这个女人赶出去，“服务嘛”，自己是无福消受了。 此时的女子似乎还没有搞清状况，或是说还在卖力的展示自己的“服务”，这就要脱下那轻薄的肉色套裙，这让萧进连连退后，双手抬起，不敢触碰她。 “先生是第一次吗？不用这么紧张的！”女子一边说，一边将手上的小包包放到一边，似乎就要扑上来。 哇，这个长相姣好的女生，竟然这么“放肆”，还是让萧进的感官受到了极大的冲击，一阵香气袭来，萧进的脑中就有些晕了，愣在原地，再也动弹不得。 而此时心中，萧进在双手合十祈祷，杜文博你可千万别敲门。 可是，怕什么来什么，果然，房门被敲响，房中的两人马上屏住了呼吸，而萧进可以看到的是，这个乐菲儿竟然冲着自己笑，笑得很是甜美，这样的“公关小姐”当真是让人欲罢不能呼子起啊！ 十多秒后，敲门声停止，而萧进的手机也没有响，还算是杜文博“识相”，没有再继续“骚扰”自己。 差不多一分钟之后，女生忽然嗲声嗲气的“哎呦”了一声，似乎是高跟鞋站立不稳，竟然扑倒在萧进的怀里，如此近距离的温香软玉，抱个满怀的萧进，身体立刻就有了反应，而大脑中的立场也开始变得不那么坚定起来。 萧进的“迟疑”，让乐菲儿有了主动的动作，“娴熟”的开始帮着萧进做被动的动作，这就要... 此时的萧进脑中一片空白，而一阵阵袭来的香气，似乎变得更加的好闻了... 不知过了多久，萧进感到一阵的舒爽，而眼前是白花花的一片，凸凹有致，气喘连连，只听得耳畔传来： “先生，你身体好好啊！” 靠，自己竟然失身了！ 女子从床上下来，萧进呆滞的目光跟着她白花花的身影移动，一会儿，卫生间传来哗哗哗的水流声，萧进似乎还在回想着刚才的一幕幕，刚才的自己好像是真的什么都想不起来了。 不大的功夫，已经暂时穿戴整齐的女子再次出现在面前，在萧进的耳边再次传来声音。 “先生，需要陪过夜吗？要是过夜，再加一千！” “什么？！” 萧进终于醒悟了，该结账了！ “我的包里有钱，自己去拿！” 女子笑呵呵的看了萧进一眼，直奔萧进说的手包，打开拉链，女子笑了，轻捻着钞票，笑道：“先生您还没说要不要我陪过夜啊？！” “不必了，你走吧！” 女子还是带来了一阵娇嗔的表情，轻轻一跺脚，收了钞票，这才将剩下的衣物穿戴上，穿好之后，转身看向萧进报以一个甜甜的笑容。 轻开房门，只听到嘎嘣一声，门开了，女子再次转身轻声问道： “先生，你确定不需要我陪你了？！” “不需要，你走吧！” 女子这时，似乎并不恼怒了，而是再次报以一个微笑，出门了，随着门锁落下，萧进这才一阵怅然。 奶奶的，今天的自己究竟干了什么？ 太被动了！ 是不是那阵香气的原因？！ 自己的立场呢？太不坚定了！ ... ... 第590章 都是大佬 第590章：都是大佬 经过昨晚“疯狂的一夜”，次日早上起来的萧进，心中百味杂陈，奶奶的，自己究竟干了些什么？！ 这要是让房似玉知道，自己可咋整，而且自己是因公出差，搞出来这样的一件事儿，要是被同事们知道，这可就是丑闻。 带着这种“愧疚”的心情，洗漱完毕，出门去酒店楼下吃早餐，当见到杜文博之后，杜文博先是和他打招呼，后又“埋怨”他为啥昨天晚上不去和同事们一同聚一聚，认识一下总部的人这不是挺好的事情嘛。 此时的萧进心中忐忑，打了个哈哈，算是糊弄过去了。 早餐时，到底还是认识了几位其他营业部的同事，大家都是所谓的“精英”，开始的时候都是有着“傲气”的，谁都不服谁，故作矜持，萧进则是心中有事，没有表现出什么，看起来有些“忧心忡忡”的。 饭后，一辆大巴车过来接众人，在车上得到通知，大家今天要前往总部正式开始为期一周的培训课程，日程表也发了下来，看上去满满登登的。 在八点多，一车人抵达了恒大证券总部的礼堂，上边挂着条幅“恒大证券首届基层营业部管理者训练营开营仪式”。 大家找好座位坐下，条幅上边的“首届”这两个字眼，还是让大家兴奋了一下的，这算是历史性的时刻了。 现场已经有工作人员开始整理秩序，让出席的人签到、发放培训资料、摆矿泉水的，说是等待一会总部的领导们过来讲话。 萧进在这里，只是认识一个杜文博，其他的人一概不认识，看着现场入座的大约有三十人，这都是在全国各地精挑细选出来的营业部总经理，一百多家营业部就挑出来这么些人，大概是四分之一吧。 这些人当中，整体上年纪都是比较大的，看起来在四十岁以上的还是占了绝大多数，至于说有没有五十岁以上的，不好说。 而这些人当中，萧进可以几乎百分百肯定的是，这些所谓的精英，大多数都是曾经南北证券的“老人”们，像是自己这样由恒大证券招聘的，可谓是少之又少！ 因为萧进仅有三十岁上下，和这些“老家伙”们比起来，看上去实在是“太嫩”了，包括现场的工作人员有的年纪都是比他要大，谁能够想到这样一位优秀的总经理竟然如此年轻呢？！ 大家彼此熟悉的是营业部的名字，只要萧进敢喊出，我是沪上复兴中路营业部的总经理，那么，他才会被大家所熟知。 复兴中路的知名度这两年是非常热的，就是因为它从一个新建营业部开始，短短两三年的功夫，营业部资产就已经突破了50亿，名列公司的前三名，这可是厉害的，这些经营总经理们，他们可是每次公司年度会议、季度会议，都要参加的，对于复兴中路可是非常的清楚，不过，复兴中路的总经理是谁，公司的会议上可是从未提到过！ 这就是重视分支机构的名称，而故意弱化分支机构的负责人，这也是套路！ 差不多在接近9点钟的时候，礼堂的大门打开，一行五六人走了进来，现场马上就安静了下来，这是总部领导们来了，因为大家已经很是清楚的看到，在礼堂主席台明牌上有公司董事长、总经理等领导的名字。 这次培训营开班仪式，公司上下是非常重视的，连董事长和总经理都来了，这二位可是很少路面的，只有在公司oa上可以看到他们的名字，在财经杂志、网络媒体上偶尔看过他们的照片，尽管他们出现的次数很少，但在座的所有地方营业部总经理们却是非常清楚和熟悉这个名字。 大家肃然起敬了！ 董事长和总经理两人能够联袂出席，这本身就是一个非常重要的信号。 据相关信息得知，董事长和总经理二人年纪相差五岁，董事长年长些，接近六十岁了，两位都是精神矍铄，表情很是严肃，而陪在一旁的白瀚海，他作为这次培训班的负责人，他的脸上则是笑容满面，看来，能够请动这两位大佬，他的心情是大好。 白瀚海将话筒拿过来，他作为主持人开始进行简单的介绍这次培训的意义，随后就开始请公司的董事长与总经理进行讲话。 萧进看的仔细，这两位大佬之间竟然谦让了一下，嗯，这个小细节让萧进有些不理解。 但很快，一旁的杜文博悄悄的告诉萧进“听说董事长的任期到了，下一步，极有可能是总经理接任董事长的职位！” “哦？！”萧进点头，这还真得是在总部啊，不然这些弯弯绕自己哪清楚啊！ 首先发言，当然是董事长，他说的话，更多的是在勉励大家，在如今的行情下，作为基层的管理者一定要坚定信念，以提升管理水平来为公司的整体发展作出贡献，基层管理水平的提升，势必会使得公司整体的素质得到提升，讲了很多大方向的事情。 最后，大家是报以热烈的掌声，气氛看起来很是不错，但萧进却从中看到，董事长好像有些底气不足，说的话，在哪里都可以套用上。 而接下来，恒大证券总经理的讲话就中音很足了，总经理名叫梁志刚，讲话铿锵有力，这不仅仅是和董事长年纪相差五岁的缘故，一定还有别的原因。 而且，他讲话的内容就很是具体了，列举了很多的实例，让大家听得更加形象，而且他的发言时间是比董事长要长的。 同样，掌声继续响起来，大家很是给两位大佬面子。 这时，白瀚海再次接过话筒，对两位领导在百忙之中前来参加基层营业部总经理培训班的关心和支持，随后，请大家全体起立，欢送两位领导离开。 现场再次热烈起来，两位大佬在众人的掌声中离场，而接下来，白瀚海开始了他的演讲。 他开篇就这样说道：“诸位营业部的总经理们，你们作为总部分支机构的负责人，今天你们汇聚在此，我很高兴，也很是荣幸，在地方你们每个人都是一呼百应的人物，能够来到总部的机会很少，这次的培训班能够给你们讲课，我很忐忑啊！” ... ... 第591章 谁是外人? 第591章：谁是外人？ 白瀚海在两位大佬离开之后，开始控场，在座的三十多位营业部总经理被他激情而又严肃的演讲所吸引，不得不说，白瀚海给众人的感觉就是他太“狠”了。 这是一位强力的人物，现如今的行情不好，但是，他却丝毫没有将这件事挂在嘴边，在他的演讲中，这些事都是外界的因素，对于恒大证券是困难，对于其他的证券公司同样是困难，整个演讲，白瀚海丝毫不客气的指出，在现有全国一百二十多家营业部当中出现了各种管理问题，这种问题的原因归集到底，就是基层营业部总经理的能力不足，或者是懒政！ 提升基层营业部总经理的管理水平问题，必须要提上日程，这就是此次培训班的意义！ 不仅如此，白瀚海的狠劲儿集中在几句话： “要是营业部的业绩提升不上来，第一责任人就是各营业部的一把手！” “责任不在于基层员工，而就在于基层营业部的领导！” “对于不能将营业部业绩提升上来的领导们，总部会做出撤职的处理！” 这几句话说完，刚才还沉浸于两位大佬客客气气的讲话之后，现场气氛骤然紧张了起来。 要知道，在座的全国各地的营业部总经理都是业绩相当不错的领导们，但不乏其中一些刚才白瀚海提到的“也集体不上来、懒政”等情况，或者说，哪家营业部没有这样、那样的管理问题呢？！ 白瀚海的话，说的的确是狠，甚至是萧进都感到了压力，自己在复兴中路营业部的投入，可以说并没有尽到全力，自己搞前进投资，搞进军科技，在营业部方面的精力投入的确是不如以前了。 不过，随即，萧进的心情又好转了一些，自己的复兴中路营业部已经是相当不错了，要是自己也有问题，那么其他营业部的问题可就多了去了，这是白瀚海的强势，他要是不强势，这些人、这些地方大佬们，怎能有压迫感？怎能将这次培训重视呢？！ 一定就是这样的！ 照理说，一个培训班的开班仪式，一定是在欢快、轻松的开头，但今天，白瀚海的讲话，让大家蒙上了一层阴影。 白瀚海的讲话终于结束了，而组织这次培训班的具体组织者可就不是他了，而是那个叫做大鹏的人，三十几岁，大名叫做韩大鹏，是和杜文博一同入职公司总部的人，也是白瀚海手下的得力干将。 在白瀚海走之后，大家的心情这才轻松了下来。 韩大鹏接过话筒，先是进行了自我介绍，之后讲了一些这次培训班的要求，气氛比之前轻松了一些。 今天上午的内容，除了领导讲话之外，就是三十多家营业部总经理的自我介绍，之后在下午开始培训。 这段简单，也是在场的大家感到轻松的环节，每一个地方营业部大佬上台发言介绍自己，这实在是太过于轻松了，而且大家也是很喜欢这个环节，毕竟之前大家知道的都是营业部名字而不知道哪个营业部的总经理是谁，尤其是那些出色营业部的总经理是谁。 过了不久之后，轮到了萧进上台，他的上台还是引起了大家的注意。 不光是恒大证券，其他所有的证券公司最重要的几个分支机构就是全国重点的几个大城市，这些大城市经济发达、金融活跃，上市公司众多，在这样的地理位置从事金融业务，本身的资源就是极好的，因此，业绩处于排名领先的位置就是很正常的，但也是很容易被人嫉妒的。 不过，这次前来参加培训班的一共有两位来自沪上的营业部，浦东路营业部也是刚刚成立不久，但是一些老人都是知道怎么回事儿的，浦东路是接替之前沪上分公司的经纪业务的，可以说是百分百的继承下来，资产、新增等各项业务排在前面大家都是明白原因的。 同样的，近三年，沪上还有一家复兴中路营业部崛起，关注的人，就会开始研究，而关于这家营业部的故事也有相当一部分人知道一些东西，而这家营业部的带头人萧进，大家可就不太了解了。 因此，当萧进上台介绍自己的时候，几乎所有的目光都集中在他的身上。 萧进这一次算是出名了、露脸了！ 同样的，萧进也在关注着北京、广州、深圳的几家营业部负责人，这些人手中也是有着不菲的资源，在大城市，无论是新设营业部还是早就存在的营业部，他们的机遇非常好，说不准哪天就会崛起。 当然了，在这样的城市里打拼，也未必所有的人都会成功！资源给你了，关键的还是自己这个人。 三十多人的首次见面会，持续的时间还是很长的，这个环节，萧进还是挺喜欢的，代表全国一百多家营业部领导前来参加的各路精英，和他们的见面，这也是一个提升自己的过程，这个时候，要适当的谦虚，要从这些人当中学到一些对自己有用的东西。 同样的，萧进也发现了一些端倪，来自广州和深圳的两位总经理和韩大鹏的关系走得很近，看起来，他们应该是很是熟悉，这个也好理解，他们本来就是地理位置很近的嘛。 不过，这两位在和韩大鹏说话的时候，不时的看向自己，嗯？难道想和自己认识一下吗？！ 这个想法很快就实现了。 三十多人介绍之后，时间也来到了中午，午饭的时候，这三十多位领导也被安排在了普通的员工食堂吃饭，没有办法，你们在地方很牛，但是到了总部，你们也是普通的员工。 不过，这些人还是被单独的给隔开，这个隔开，也给了这三十多人相互进一步了解的机会。 四人桌上，萧进和杜文博坐在一起，而对面的两人，一个是深圳的张金平，一个是广州的郭红雷，这四位坐在了一起。 “二位从沪上过来，辛苦啦！” 开头语很是普通，但，言语中也透露着一种优越感，这个优越感来自于他们是“本土作战”，好像是在欢迎他们。 听到这话，杜文博故作怒状的说道：“老郭啊，我这才离开多久，怎么听你话里的意思，好像我是外人似的？！” 郭红雷哈哈笑了，“杜总，你怎么还生气了，您可是白总的得力手下，我可不敢把你当外人！” ... ... 第592章 郭张的交流 第592章：郭张的交流 看着杜文博与郭红雷、张金平他们说话打着机锋，萧进知道，这又是一个新的朋友圈，曾经是同一个圈子里的人，现在即便是跳了出来，显然还是没有结束。 杜文博帮着将两人介绍给萧进认识，萧进还是相当客气的，毕竟这两人年纪比自己大，而且又都是地头蛇，自己初来乍到，要保持低调。 不过，显然郭红雷与张金平两人不想就这样“放过”萧进，对于复兴中路营业部在短短三年的时间就取得如此高的成就，大大的称赞了萧进一番，对此，萧进没有飘飘然，他知道，要是自己真的接受这样的吹捧，那可就是太天真了，这二位可并不是从心底佩服自己，恐怕如何将自己骑在身下，才是他们的真实内心想法。 虚与委蛇，就是这次和这些人交往的原则。 大家虽然都是各地营业部的总经理，彼此没有直接的竞争关系，但毕竟是一个系统内的，你排名靠前，自然就会有人嫉妒你，总之这不是好事儿！ 认识即可，点到即止就是自己这次来见到这些人的原则，不要再继续深入的了解了。 下午的时候，培训才算是正式开始。 总部特意在第三方机构聘请了专业的老师，来给诸位地方大佬们上课，课程听说是来自于mba的课程，这些老师们也是花费了不少的出场费，成本不低，显然白瀚海对于这些地方的诸侯们给予厚望。 讲课的老师们，非常明智的没有去涉足于这些地方大佬们所擅长的股票投资领域，而就是将如何经营和管理好一家公司，如何成为一名职业经理人。 参加培训的地方大佬们每个人的文化素质是不同的，有大学毕业生，也有曾经的中专毕业，这跟年纪有关，而萧进也算是很特殊的一个存在，他明显是后修的大学学历，但实则真正是上过大学的，对于一些基础的理论，还是能够听懂的，但一些上了年纪的地方大佬们则要吃力了很多。 这种显现尤其集中在原来北方证券的这些营业部总经理们身上。 这些人，当初有相当一部分人来自于当初的机构体制改革，他们曾经是一个中专毕业生的水平，因为特殊历史时期，也是因为家族渊源，进入了当地的金融机构工作，又是机缘巧合，进入了被分立的证券事业部门工作，直到后来成立了北方证券，他们又顺理成章的进入，多年媳妇熬成婆，最后竟然成了证券公司营业部的总经理。 这样的经历，注定了一件事儿，那就是这些人的社会关系非常集中在当地，在当地的各行各业当中非常吃得开，但是，一旦要他们离开那里，恐怕就不行了。 也就是说，要他们说管理的事情，他们不懂，但是要说到如何打点与当地的监管部门的关系，他们可是门儿清。 就是凭借着这样的“一招鲜”，他们才能够在当地立足，而要说是真的想通过管理来提升业绩，这个想法，简直就是做梦。 这就是北方证券的情况，很多的地方证券营业部的领导年纪大，思想老，提高其管理能力是很迫切的。 而相较于北方证券，南方证券的情况又有很大的不同。 南方证券的这些地方大佬们，他们曾经经历过多次的机构变迁，而他们最终上台，有两个重要的特点，第一个，他们当真是在竞争激烈的环境中成长起来的，往往是亲自扑到第一线去工作，对外去搞各种关系，对于自身的业务情况又是非常的了解。 不过，和北方证券的同仁们比较起来，他们却是更敏感，更有竞争的心态，没办法，这和他们营业部所在的地理位置有关。 这是南北方营业部的不同特点，但要说到沪上的这二位，还有不同。 首先，萧进与杜文博都是“新人”，并不是原来北方证券的老员工们，其次，沪上所在的位置，说是属于北方证券，但实际上它更有南方证券的特点，竞争环境相当的恶劣了，能够杀出重围也实在是不易。 还有就是两人的本身，杜文博是海龟，而萧进则有着超出历史局限的格局，这样的特点，使得他们两人的营业部看起来更加有南方证券的特点。 授课机构的老师们，果然不白赚这笔钱，讲授的课程内容还是非常具有先进性的，引入了很多先进的经营理念，同时在授课形式上也增加了很多的互动环节，培训的气氛还是相当不错的。 这一个下午下来，时间过得很快，相对来讲，大家并未觉得累，绝大多数人还是感到很轻松的，在如此行情下，这算是难得的一次放松机会了。 眼看着就要到了下班的时间，杜文博给萧进发来一条消息，说是今天晚上，郭红雷安排了一个饭局，邀请萧进过去，这一次，他可千万别不去。 萧进马上就想到了昨天晚上，看来自己还是要跟进大部队才行，不然，不一定遇到什么样的事情。 反正也是无事，那就参加，交流一下总是没有什么坏处的。 直到下班的时候，白瀚海也没有出现，大家当然也是不需要打卡的，因此，到了时间，大家心照不宣的下楼，杜文博与萧进一同来到了楼下的停车场，不大的功夫，一辆奥迪车停到身前，是郭红雷亲自驾车，车上正坐着张金平。 四个人的饭局不知道会发生什么。 上了车之后，郭红雷就开口道：“萧总啊，我们三人已经认识好久了，之前在公司的各种会议上总是听到沪上的复兴中路，这一次，终于是见到萧总本人了，正好借这个培训的机会，咱们大家交流一下心得，感谢萧总哦！” 嗯，听起来还是那么回事儿，萧进也赶忙客套的说了两句，任由车子驶向不知名的地方。 终于在一处窄巷中停下，听他们说，这里才是广州真正烟火气的所在，绝对是正宗的老广味道。 萧进下车，但见这家饭店的门脸并不起眼，而且看上去倒是真的有几番岁月的痕迹，那好吧，就尝尝这里的味道。 郭红雷熟练的和饭店人员打着招呼，看来他是这里的老主顾了。 走进了包间，不大的功夫，饭店老板就走了进来，和郭红雷用着粤语笑着说了一通，郭红雷又将萧进指给老板认识，萧进只好机械的和他握手，随后，老板出去了。 而郭红雷则主动的拿过来啤酒，一共四瓶。 萧进心想，难道你就想用这四瓶啤酒来和我交流？！ ... ... 第593章 成功的秘诀 第593章：成功的秘诀 四人坐定之后，话题很快就展开。 郭红雷说道：“几位兄弟，你们在外阜，天高皇帝远，总部是鞭长莫及，日子过得舒坦呀！” 张金平马上接茬：“得了，老哥，我在深圳距离广州就是一脚油的距离，还什么外阜啊？！” 说完，两人都看向来自沪上的兄弟二人。 杜文博说道：“两位哥哥，不论我们是在沪上还是北京，行情都是一样的呀，现在的行情不好做，大家都不好过！” “是啊，话是这么说，但我们毕竟在总部的眼皮底下，整日的会是没少开，天天催业绩，我们才是最难的！” 张金平继续跟上：“大家都一样，行情都低迷一年了，啥时是个头啊？再这样下去都快吃不上饭了！” 对，没有听错，即便是营业部的总经理们也是在抱怨自己的收入低！ 萧进心中暗想，你们都是总经理级别的人物，你们自己都快吃不上饭了，那你们手下的员工们岂不是已经饿死了？！ 这是在抱怨，赤裸裸的在抱怨，看来无论什么层次的员工，在同级面前都是口无遮拦。 证券公司属于周期性行业，而这个周期不是按照年为单位计算的，而是看行情的好坏，看经济的大方向，这种周期性行业可以和农业相“媲美”，要不怎么都说证券公司的从业者就是金融农民工呢！ 但是，作为一家证券公司营业部的总经理实在是不能怨天尤人，毕竟作为基层管理者，你手下还是有兵要带的。 但显然，这个吐槽大会并未结束。 郭红雷继续说道：“现在总部给我们下任务，也不看行情，每个月直接就甩过来考核表，为了这点业绩，咱们压榨员工也不是办法，还得我自己出去拉客户，你说这是什么世道了？！” “嘿嘿，老哥，不是有句话这样说的嘛，一家公司的老板可是完成整个公司百分之八十的业绩啊！” “呸，那说的是私企，他们能和咱们比吗？！” 见到郭红雷的意见如此大，杜文博也是有感慨，说道：“咱们啊，还得是靠员工，要是靠咱们自己，那得累死！” 萧进对于杜文博的说法很理解，这个小子，自打来到沪上之后，业绩当然是指望着方银华和颜如容他们这些老人，指着他一个空降的总经理想要在短期内拉来大客户，这可是太难了。 而唯有自己，即便是当上总经理三年了，自己依然还是有客户找自己开户，这就是从基层做起来的好处。 但萧进和他们又有很大的不同，正是因为自己跑市场、没有放弃市场，因此，自己是对客户负责的，并不是为了完成工作任务而去完成，而是真正的为客户着想。 现如今这个行情，对于初入股市的新手来说，实在是过于残酷，倒是不如投资一下固收产品，这是最明智的。 不过，一些新入市的投资者们，他们进入股市的时候都是豪情万丈的，想要“凭借自己一己之力，在股市风生水起，成为股神！” 但这明显是不可能的，大时代的电影看多了！ 这样的客户自己会拦着，但也仅仅是服务到位，最终你是否选择固收产品，自己不管，有些客户，不撞南墙是不会回头的。 郭红雷与张金平还在不断的吐槽，初次接触，萧进自然不好说人家不好，但心中又实在是不愿意和他们“同流合污”，两人一看就是老油条了，见到和萧进“话不投机”，于是就改了一个话题，开始研究总部的人事关系了。 张金平和郭红雷两人很是熟悉，对于总部也是经常来，而杜文博就是从总部走出去的，因此，对于这个话题倒是很乐意听。 只是，这对于萧进来说却是没有什么意思，自己根本就无心来到总部工作，自己对总部，即便是在真要对口，也是只对白瀚海负责，但自己和白瀚海差着好几级呢，谈到这里又是太远了，因此，就任由他们几个说，萧进则开始安心的享受这广州的美味。 不得不说，食在广州还是总结的很到位的，而他们找的这家饭店，味道也是正宗，关键是这几位，只是聊天，那啤酒根本就没有下，呵呵，萧进自斟自饮倒是吃得很痛快。 几个人说的兴起，而萧进也是吃得兴起，各不打扰，几人谈了一阵之后，这才发现好像“冷落”了这位，于是这才将话题带回。 郭红雷说道：“萧总，怎么样？广州美食不错吧？” “嗯，味道很鲜美，正宗！”萧进倒是不吝赞美。 可是，郭红雷这次宴请两人可不是真的是认识一下，想了想他说道：“萧总啊，我们这些人啊，还得是你最厉害，你的复兴中路营业部可是成立了不足三年的时间就达到了50亿的资产规模，赶紧的，跟大家分享一下你成功的经验！” 萧进闻听，知道，这顿“白食”是吃不下去了，一抹嘴，只好说道：“我啊，就是运气好点，三年前的行情不错，加上分公司的支持力度很大，全是侥幸！侥幸而已！” 郭红雷岂会被萧进给忽悠过去，当时复兴中路从暂露头角到一鸣惊人，在系统内确实是有人开始研究过这家营业部，因为它取得的成绩确实是亮眼，即便是行情好，但你发展的也太好了吧？！ “萧总，你就别客气了，咱们都是相隔着几千公里的，没事儿，说说吧！” 萧进哈哈一笑，这才正色的说道：“几位哥哥真的是高抬我了，我真的没有什么特殊的本事，就是腿勤点、嘴甜点，坚持不断的拜访客户而已，真的是没有什么了！” 萧进这话，和刚才郭红雷所说，当上营业部总经理就该在员工管理方面“发号施令”即可的说法相悖，刚才自己可是说只有私企老板才会出去跑市场，而营业部总经理就该是坐在公司里面每天看着考核报表来“指点江山”！ 这完全是不同的工作方式嘛！ 但接下来，萧进再次说道：“几位哥哥，我是从基层的普通员工上来的，拜访客户成了我的习惯，即便是当上了营业部的总经理，我的这个习惯还是延续了下去，而在沪上资源很多，有钱的大佬很多，一来二去的，介绍业务的人也就越来越多的，我当真的是没有什么所谓成功的秘诀！” ... ... 第594章 看眼光了 第594章：看眼光了 萧进说的一板一眼，你们不是想要我复兴中路成功的秘诀嘛，那我就告诉你们，我之所以客户多，资产增长的快，那是我萧进个人的努力，每天的努力，这是你们不具备的。 其实，这说的很正常，但听者却是很尴尬，因为这个“秘诀”，这几位是学不来的。 至于说萧进推出适时的产品，这一个方法，显然还没有得到说出来的机会，如果一旦说出来，那这几人势必就会问“你是怎么判断股市的行情的？” 这样一来，又说不清了。 还不如说自己每天都在跑市场，而这些地方大佬们可是不会放下身段去求人的，光是这一点，这几位就没法继续往下说了。 不过，郭红雷和张金平不了解萧进，杜文博了解啊，尤其是，在沪上的时候，杜文博可是和萧进有过那么一次交流探讨营业部管理的问题，就提到了萧进在不同市道下的投资方向。 当时的萧进是知无不言，言无不尽的讲了，可今天，却说是自己坚持不懈的努力，丝毫没有提起自己是如何服务和指导客户的。 可即便是这样，萧进要是说了，这两人也是学不来，试问这个市场上谁能够准确的预判股市行情呢？谁又能够让客户完全听自己、信自己呢？！ 唯有萧进能够做到，而杜文博即便是看清楚了股市行情，但他在浦东路营业部，这是一个有着历史各样遗留问题的营业部，他无力让客户都信服自己。 这也正是他苦恼的地方。 他不想在这里就这个话题再说什么了！ 萧进的回答果然让郭红雷和张金平有些头疼，比不了人家啊！ 但是，萧进心中也清楚，自己今天是来到人家的主场，自己来到了总部广州，而且人家两位年纪比起自己大，又是请吃饭的，还得要恭维人家。 于是，这才接过话头，说，在广州，在公司总部这边，政策肯定是要比在沪上要好的，而且在总部的城市能够出任营业部的总经理，那说明总部领导是非常的信任郭红雷，并且，在深圳那边，距离广州如此之近，要是不交给一个信任的过的领导，总部怎么会放心呢？！ 呵呵，反向恭维，这一套动作，萧进熟练的很，平日里自己和客户交流的时候，这个招式是常用的。 无奈，这几位就是不喝酒啊，举起杯就是舔一口，自己还不好说什么，没办法，这里的酒文化就是这样子的。 但不过，萧进也并没有只是吃了一顿饭而已，郭红雷与张金平两人谈话的内容还是让他开了一个眼界，那就是他们的思维是很活跃的，并没有将所有的精力都集中在工作上，谈论的话题也是相当的广泛，其中他们就谈到了一家制造硬件的科技公司，主要是视频监控为主。 嗯，这让萧进很感兴趣，回忆过去，这个时候，正是这家视频监控硬件公司的起步阶段，嗯，要不要自己现在给他们投点资呢？！ “郭哥，您刚才说的这家公司你和他熟悉吗？” 郭红雷一听，心中就是一动，但随即就释然了，萧进是从沪上过来的，不比张金平，这小子离得近，自己还真的有点担心，不过，萧进嘛，他太远了。 可随即，张金平连忙笑了，“萧总啊，这个做视频监控的公司在广东有好多的呀，你别看在其他的地方不行，这里啊，可是全中国最有科技含量的公司的沃土！” 嗯，这样的话，萧进承认，不过，以萧进对于后市的知晓，要是在众多的生产厂家中找到那一家也是容易的很，自己还真的是就差一个牵线搭桥的。 “哈哈，萧总，不是我不说啊，而是这件事儿其实很有运作的机会，这家公司你知道吗？行业正在风口，而技术嘛，他们本身的研发能力是有的，但是，就差钱！因此，他们是想要通过上市来实现融资的！光是靠银行贷款那样实在是太慢了！” 郭红雷和张金平两人相互打着机锋，萧进倒无所谓，看着他们两人的样子，倒是感到挺好笑的，至于嘛？！ 这时杜文博说道：“其实啊，几位，有个问题我一直是弄不清楚的！” “哦，杜总想要说些什么？！” 杜文博还是喝了一口酒，说道：“其实啊，我们都看差了，只是将目光集中在股市，而没有将眼光再看得开一些！” “哦，愿闻高论！” “我在广州的那几年，其实对于广东的高科技企业是非常看好的，之前，我们是仿造、山寨，但是这几年，经历过这个阶段的企业发展了起来，他们开始注意到自身的知识产权问题了，而且，通过仿造的过程，他们自身的研发能力提升上来了，有一种说法是，山寨的比正品的质量还要好！呵呵，这说明什么问题？！” 杜文博想要表达的是，现在的股市行情不好，但是不乏一些优秀的企业诞生，这些企业多半是电子、通信、电力设备、生物医药之类的高科技公司，在广东这个土壤上，发展的很是迅猛。 要是大家一味的将目光集中在二级市场上，那么就会失去很大的机会。 郭红雷呵呵又笑了，“杜总果然是眼光独到啊，可是，你也说了，他们这些企业的未来前景很好，值得投资，但是，你要知道，现在的广东那是一窝蜂，只要有一个人做出来一个产品，不出几天，马上就会有人跟进，也许会做的更好，但是，未来能够长久吗？不好说，我懂你的意思，将在股市上的钱转移到真正需要的人手中，从中获得一个收益，不要说是风险投资，就算是搞固收产品都是可以的，但是，你能确准哪家企业能够真的发展起来吗？！” 张金平也是点头，说道：“论起科技公司，深圳比广州的市场更是广阔，那里是特区，创业环境更好，但就像是郭总说的一样，你能够慧眼如炬，从众多的科创企业当中找到真龙天子吗？这太难了，谁的钱都不是大风刮来的，的有眼光啊！” 听到这里，萧进心中暗笑，心想你们没有这个眼光，可我有啊，而且，还有钱！ 是时候让前进私募搞点新业务了！ ... ... 第595章 这样的约定，你能接受吗? 第595章：这样的约定，你能接受吗？ 萧进从这次饭局回来，似乎有了更多的想法，广东的科技型企业真的不少，而且绝大多数都是自主研发，这个和广东当地的政策和人的活跃思维分不开。 为啥别人能做我不能做？为啥都是外国的好，我就不能生产出来一个好东西？！ 正是这种不服气、自力更生的精神，或者说一切都是为了赚钱的朴素想法驱动着这些科技型企业一个个的开始诞生。 这里，萧进想着想要把握住这个机会。 而自己能做的，只有钱，只有钱能够和对方融到一起。 想想微言app，自己是费劲心力自主搞研发，搞推广，太难了，人是越用越多，钱是越花越多，要办的事情太多了，要做的事情太多了，而且还要保证不能出差头，走错了方向，就没有领先的机会了，因为那是“正牌”，那是自己想要提前“模仿”的对象，他是一个庞大的商业帝国，自己以一己之力对付不来的。 太累了！ 而投资现成的广东的科技型企业，这个嘛，相对就简单了，只要自己拿钱就行，拿了钱，他们自己去发展，自己享受未来他们发展的红利，这何乐而不为？! 但是，想要靠自己一己之力来发展，这对钱的需求就是一个无底洞，自己还是要搞钱，而显然自己搞钱的能力有，但却不够！ 还需要想个更好的办法。 为此，他再次想到了前进投资。 前进投资的立意是做固收的理财产品，而投资的方向是股市。 但现在尽管自己可以把握住股市为数不多的机会，但这种机会真的是太难了，即便是自己。 那么，能不能换一个想法，不将资金投资到股市，而是投资到实体当中呢？ 这可不可行呢？！ 当然可行了，只是，这个投资的时间是需要一个相当长的期限，自己要有耐心，投资者也要有耐心。 而目前可以理解自己的想法的，可以和自己一同做的，就是何平与王国强。 自己要和他们开个会了了，而这个会，萧进选择使用微言app来完成。 回到了房间，时间已经到了晚上九点钟，萧进先是给两人分别打了一个电话，之后，三人开启了微言会议模式，也幸亏大家的网络速度还不错，是可以视频的，但画面像素质量还是差着点意思，毕竟现在的技术还是有待提高的。 在前进投资里面，萧进是无所谓隐藏的，要求全员都要使用这种app来进行通讯，第一个首先就是好用，第二个，省下大笔的电话费，这本身就是好事啊，只是这个应用环境还得是在wifi下使用，毕竟现在的流量套餐还是非常贵的，这也算是微言app的一次试用检验吧。 现在的前进投资，面对如此的股市行情，已经开始逐渐调整策略，之前的前进产品，一共是六期，在保底的基础上，可以有权益类收益，但现在的权益类收益太难做到了，一个是因为行情不好，另外的一个原因是萧进并没有深入参与，这是和萧进的时间分不开的，毕竟，一个人不能当做两个人、三个人来使用。 萧进将股票池归置出来就已经是不错的，而具体的操作交给了何平与王国强，由他们两人来完成，这也是一个团队必须要进行的，这才是健康的，不然他们两人的价值何在？！ 但现如今，萧进有了新的想法。 “二位，对于现如今的前进投资产品的投资标的，我认为咱们可以试探性的走一下新的方向！” 萧进开篇就讲要进行颠覆性的运营了，两人在视频的那头，认真的听着，现如今的行情让两人也是有些无奈。 当初成立前进投资的时候，行情就不好，现在已经过去了将近一年，这实在是难熬，难道这次萧进又有了什么新的想法。 果然，萧进提出来，投资的标的，从二级股票市场转移到一级市场当中来，而且这个一级市场的标的未必能够成功上市，萧进的投资方向发生了变化。 要知道，投资股票市场这可以理解为是标准化的投资，一切的东西都可以量化，但投资到具体的非上市企业，所要完成的工作量就会无限放大，关键的是风险更加的不可控，这个投资，何平心中没有底。 意思，大家都很明白，就是投资有潜力的科技公司，在他们最需要钱的时候给予他们，但这个时间可是需要多久，谁也不知道。 这是投资端，但在客户端萧进又该如何的设计，两人很是纠结，客户愿意投资一百万元，是个客户就是一千万，百个客户就是一个亿。 按照投资之前的几期产品来看，客户的资源方面没有问题，但客户究竟是否认可这样的投资方式，素未可知，这样的风险太大，而客户希望得到的投资水平又是什么样的你？ 现在最流行也是发行量最大的是房地产类型的信托产品，这样的产品收益率一般在12%左右，一般是两年期，单利，一百万的投资，在一年后可以拿到12万，两年后再一次性的得到112万，两年收益24万，这样的产品在信托市场还是很流行的。 但那是正规的信托公司，发行这样的产品还是有客户买的，但，客户是对信托公司的信任，信托公司都是国有控股的，在信用度上有着很高的保障。 可是，你一个私募公司，谁会信任？即便是你之前的几期产品都如实兑付，但你要是发行这样的产品，客户还是有着极大的担心和疑虑的。 怎么办？ 唯有提高投资回报率，两年百分之二十四这样的收益还是不够的，至少要提高到百分之三十！ 30%！ 这样的收益，已经是非常高了，但是，谁有能够保证那家科技公司的盈利水平能够达到30%以上？！ 萧进其实都不敢保证，可是，要是低于这样的收益，不会有客户来投资的! 那么，就要对这个产品在包装上再做文章，即，我们不是投资一家资产证券化的产品，而是要进行价值投资，我们就是明确的在赌博，赌这家公司未来是否能够成功上市！ 我们做的是vc，做的是价值投资，要是这家公司真的是能够成功上市，你就赚大发了！ 而且那个30%的收益，也不会被明确的说出来。 这就是价值投资，成了，我保你赚钱，至于赚多少，可以参照上市公司上市首日的涨幅情况，而要是一旦上市失败，我退还你本金，加上活期利息，这样的收益，你能够接受吗？！ 这是今天，三人在视频中谈论的内容。 ... ... 第596章 何平驾到 第596章：何平驾到 视频会议进行了将近一个小时，最后，终于得出了一个结论，这样的投资方案，可以做，而且是尝试着做，同时之前的投资产品也要继续做下去。 那么，这就涉及到分工了，当即，三人决议，前进投资的产品继续由王国强来进行操盘，而何平则立即动身前往广州，随着萧进指认的几家公司来进行前期的接洽与考察。 如果，考察的结果何平也认可，那么，就由何平来设计一个产品方案，三人共同确认后，包装开始进行全国的推广工作，就交给销售团队去做。 如果，这个模式要是得到了市场的认可，那么就不排除在全国各地建立分支的销售团队。 同时，在全国物色这样的投资标的。 其实，投资标的的问题，萧进的心中是最有底儿的，所有在这几年或一两年后成功上市的企业，都在萧进的脑袋里装着，只要是能够前期接洽上这些企业，说服他们，用现金换取原始股份，这个谈判要是能够进行下去，萧进就会赚的盆满钵满。 而且，萧进心中的想法就是以“前进投资”的名义来获得投资股份，而答应给客户们的收益，则会用准上市公司上市后的套现来还给投资者，这其中，萧进也会加入前进投资自有的资金。 不然，光是凭借自己的那些钱，还是不足以打动准上市公司的管理层的，萧进要的是规模化的资金量。 如果，这样的事情萧进可以做到，那么从此以后，所有的准上市公司都会见到“前进投资”的身影了。 而萧进为了能够让这样的事情持续的进行下去，还非常明智的规定了，一定不能让“前进投资”的占股达到十大股东的水平，要是无处藏身，那宁可不投资这样的企业。 对此，何平认为萧进这样做是低调，实则萧进知道，这样做才是真正的保护自己。 随即，萧进说了几家位于广东的科技公司，这些公司里面有做视频网络监控硬件设备的，有做4g手机的，有做无人飞机的，有做动力电池的，清一色的科技公司，清一色的还未上市的公司。 这些公司，萧进都打算让何平去和他们进行谈判。 为啥是选择何平，实在是无人了。 也因为，何平之前在大华做基金经理，对于国内外的经济、行业这一块吃的比较准，虽然离开公募基金，但时间不长，且一直在这个行业里，对于宏观经济有一定的了解。 只是，何平自己心中也是有一定的忐忑的，毕竟他不是做行业研究员的，他自身对于某个行业是知道的，但显然是不够深入的。 可是，除了他，萧进也当真是没有人手去帮着自己了。 自己在很多方面是不如何平专业的，而且自己也没有时间去广东各地的跑，除非这家企业是在广州，自己可以利用晚上的时间可以去谈一谈、看一看。 但显然，萧进是需要何平到实地考察，与他们的实际控制人进行接洽的，而说到权限，萧进完全授权，这一点就是在昨天的视频会议当中，三人说好的。 现在三人各司其职，而且显然业务已经开始扩大，三个人都是代表着公司，必须要有临时的决议权力，不然这个活就没有办法高效的处理掉。 除了何平自己愿意之外，王国强也要表示赞成，何平离开了沪上，那么就只剩下王国强一人来掌控者前进系列产品的操盘了，这更为重要。 前进投资一年多以来，积累下来的这些客户不容易，未来还是要指望着他们能够继续进行投资呢，还有的就是，名称的传播，好的名声是不容许任何一个不协调的声音出现的，为此，前进投资不能有任何一个污点的出现，否则这对于一家金融企业来说，那绝对是致命的。 还有的就是，销售团队的作用，现如今，前进投资的几期产品当中，收益率都是非常不错的，即便是行情不好，但和其他的产品比较起来，那还是非常有竞争力的。 但是，因为当初产品的设计结构，一只产品初始的投资只能限定在五千万的上限，这也是萧进在国内a股投资限于亿元规则。 一共是六期产品，滚动式发行，可是随着一个周期结束后，前进投资募集到的资金在三个亿，这三个亿的资金都是铁杆资金。 可是，这样一来，销售人员就没有什么压力了，当新的一期产品发行之后，销售人员直接给这些老客户打电话，通知他们一声，他们一定就会认购新的一期产品，而且额度很快就满了。 这样，就无法有新的客户进来，销售人员每个月也是赚得不少，但再无新的产品销售给新的客户了，这样可不行！ 之前，何平与王国强就找到过萧进，希望萧进提高单只产品的募集上限，从五千万提升到一个亿！ 萧进是有苦说不出啊，就是一个劲儿的不同意，但也说不出什么理由来。 那么，现在萧进根据行情的走势，和自己在广州悟到的灵感，萧进决定，还是进入到一级市场中来，这里的市场其实是更大的，而和之前的投资标的相比，一个是标准化的，另外一个则是非标准化的产品。 萧进选择了更为广阔的后者，而后者，则没有二级市场的资金限制。 如果后者成功上市，这也是萧进可以预见的，那么套现之后，收益是巨大的。 如果后者不上市，但是萧进是可以知道他的发展脉络的，即在后世，他企业的名望非常高，只是他不屑于上市，这样的企业同样是值得投资！ 次日的中午，何平就来到了广州，给萧进打来电话，汇报了他的行踪，不仅是到了，而且还约好了一家在顺德的企业老板。 对于这种高效的出行，萧进很是满意，说道：“老何，你们要是谈的好，可以给我打电话，我晚上过去和他再好好谈谈！” “哈哈，老萧，你这是瞧不起谁呢？要是谈的好你就来，谈得不好你就不来？！” 萧进这才反应过来是自己说错话了，于是继续哈哈大笑道：“老何啊，我这不是有事儿嘛，公司培训我的参加啊！” “要我说啊，老萧，你这人就是虚伪，你当初把我从大华基金骗出来，而你倒是不敢走出这一步，你看我现在多自由，再看你！” 萧进哑然。 ... ... 第597章 无人机王涛 第597章：无人机王涛 何平挖苦萧进，说他走不出这个围城，而萧进自己也在思量这个问题，究竟自己离不离开恒大证券，何时离开，以一个什么样的机会离开。 萧进无心也没有准备去回答何平的这个问题，毕竟现在自己在恒大证券还是做得挺舒心的，恒大证券对于自己是一个团队，在这个团队当中，自己即是成员又是一个领导，既有责任又有归属感，可以说这里是一个舒适圈，自己还没有足够强大的理由离开。 何平来到了广州并未有机会见到萧进，而萧进也将时间完全应用到为期一周的培训当中去了，而且，不得不说，在这次培训当中，萧进的确是收获了不少有用的知识，在管理方面有了一个新的视野，同时也认识了不少有用的人，而这些人不仅仅是自己在天南地北的同事，也有来自于培训机构的讲师们。 恒大证券为这次地方营业部总经理的培训当中，的确是下了不少的本钱，从第三方机构聘请过来的讲师的确是有一定的水平，其中有一位讲师名叫宁哲，毕业于国内某985名牌大学，有过出国留学的履历，不仅如此，还在华尔街有过短暂的工作经历，回到国内之后，任职于国际知名的三大注会机构，一路兜兜卷卷，最终自己出来和人一同创业，开办了这家培训机构，至少在广州这边已经是小有名气了。 宁哲的年纪比萧进大了能有五六岁，与何平的年纪相仿，他的谈吐和讲课内容很是吸引着萧进，他的嗓音也很好听，讲得各种案例，萧进都是没有听过的，显然这都是他这么长时间以来的真实经历和阅历，短短一周的时间，让萧进对他很是佩服。 自然，以萧进的性格肯定是和宁哲交换了联系方式，让萧进意外的是，他们之间竟然还加了微言app的好友。 除了在公司授课之外，宁哲所在的第三方机构还组织了游览广州的户外团建活动，这让一周来都在公司培训室里学习的这些地方大佬们终于有机会出来透气了。 但显然，广州的炎热天气让大家很是不爽，活动仅仅进行半天，就被大家叫嚷着又转移到了室内进行。 终于一周的培训工作结束了，接下来就是周末了，不过，周末也仅有一天的时间，周日那天就是恒大证券进行五周年庆典的活动，时间很紧张，萧进也得到消息，说是崔志安将于周六晚上抵达广州，自己和杜文博一定要去接机了，毕竟大家都是沪上分公司的人，领导来了，当手下的得表示出一种态度。 那就好好享受这来之不易的周六吧。 周五的晚上，萧进终于见到了何平，而且还有一位来自深圳的老板，今天，何平要让萧进做出一个决定，那就是是否投资这家专注无人机研发与制作的初创公司。 说是老板，实则他是一个年轻人，叫王涛，他的年纪比萧进大着三四岁，对于这位，萧进是点名让何平去接触的，没有想到竟然真的和他见面了。 还处于潜龙在渊的王涛，萧进当然对他看好，但对于他本人，萧进还是头一次面对面，萧进对于他的了解仅限于他那无敌的产品，可是对于他这个人还不是了解，今天晚上正好是一个非常好的机会。 王涛具备一切创业者的特征，尤其是一种不服输和自信的性格，这让萧进体会很深，任何一个创业者都需要无比的自信，这是最基本的。 按照何平的安排，三人只是简单的吃过了晚饭之后，就迫不及待的找了一家茶馆开始正式交流，不要在无所谓的饭局上浪费时间。 作出这样的安排，也是晚饭后闲谈的延续，王涛出生于杭州，父亲是一名高级工程师，母亲是一名老师，妥妥的知识分支家庭，而他从小就和别的孩子不一样。 别的孩子看完了漫画书直接就扔到了一旁，而他却被漫画中的红色直升机所吸引，久久难以忘怀，也就是从小的时候，他的心里就埋下了一颗关于直升机的种子。 后来他为了了解直升机又迷上了科普漫画和航模读物，但是他一直都没有见过真正的飞机，他真正拥有自己的遥控直升机还是在高中的时候。 父母为了激励他学习，就许诺给他一个遥控直升机，王涛一下子就有了学习的动力，成绩一下子就冲到了前面，如愿以偿地拿到了自己梦寐以求的遥控直升飞机。 但一次意外中，直升机因为电量耗尽，从空中摔下来，整个直升机都散架了，王涛在家的附近找了许多家维修店都修不好他的直升机，无奈之下，只能求助他的父亲。 父亲将厂商的电话给了他，让他自己去处理，从小脸皮就薄的王涛开始打电话，等了好几个月厂家才将零件发过来。 在等待的过程中，他也在思考为什么直升机会突然掉下来，为什么不能自动控制呢？在之后组装的过程中，他也仔细研究了遥控直升机的构造并且发现了直升机的奥秘，于是他下定决心要做一个能够自动控制飞行的直升机。 为了这个梦想，他考上了位于沪上的某211大学的电子专业，但是，直到大三时，眼看着再捱上一两年就毕业了的时候，王涛还是作出了一个大胆的决定，他决定从这所大学退学，转而申请世界一流大学。 因为他发现这所大学与自己造直升机的梦想越来越背道而驰，当时就有人对此疑惑，为什么不等到毕业之后再追求梦想呢，离毕业也不远了，放弃这样一个211的学历实在有些可惜。 但对于王涛来说，学历在梦想面前简直不值得一提，他不想再继续浪费时间了，所以他申请了培养无数人才的麻省理工大学和斯坦福大学。 可是现实总是残酷的，这两所学校都拒绝了他的申请，只能退而求其次申请香港科技大学，最后果然收到了香港科技大学电子工程系的录取通知书。 香港科技大学的学术氛围和人才的培养模式，使得王涛很快就步入了正轨，他选择了直升机的飞行控制系统作为自己的毕业课题，还拿到了研究资金，经过大半年的努力最终在毕业时展示了自己的课题。 但原以为自己会得到老师的认可，最终却只拿到了刚刚及格的评定，毕业带来的迷茫本就让人压抑，现在毕业课题的评分又比较低，他只能选择出去找工作了。 可是却有一位导师找到了他，推荐他继续读研，得到此消息的王涛可以说是受宠若惊，最后他才明白，原来是因为这位导师对他的课题很感兴趣，想要把他收入门下读研究生。 在读研究生期间，王涛每天都在实验室里研究直升机的飞行控制系统，虽然他因运气好能够继续留下来读研，但是他知道当初评分不高肯定是有原因的。 况且导师李泽湘冒着风险推荐了他，他也不能让导师失望，所以他要奋力一搏。 任何一个成功的人其实道路都不是一帆风顺的，而机会和运气往往相依。 ... ... 第598章 绝不还价 第598章：绝不还价 从此，王涛开始了专心研究无人机，直到后来，成立了一家名叫“空域”的无人机公司，而初创初期，没有资金，也仅有两三个人，挤在一间不到20平米的民房里，他不仅没有资金，也不懂的如何管理，他整日里只想着怎么做好产品，做好之后也不搞营销，以至于他一直没有怎么挣到钱。 到了后来，他也开始招到了一些人，可是，王涛总是在下班时间给他们打电话要求完成工作，一旦他有了想法就不分时间地点想要员工立刻实施，很多员工都受不了。 再加上他的个性很强，以及完美主义的性格总是要求别人一下子就做好这件事，公司里的员工对他的评价并不好，因此刚刚创业初期就有不少员工离职，甚至还有人将他的的技术成果带去了别家公司。 这让本就雪上加霜的“空域”变得破败不堪，后来，还是他的这位研究生导师再次雪中送炭，为他带来了资金和人才，才让“空域”没有以破产告终。 又过了两年，一款直升机飞行控制系统正式问世，“空域无人机”才逐渐被人们所看到，他开始陆续拿到了不少的投资，他这也算是完成了自己最初的梦想了。 不过，这仅仅是小小的成就，王涛的志向也并不满足于此，而市场上随着他的“异军突起”，模仿者也开始出现，市场也终于开始变得热闹起来。 庆幸的是，王涛并没有止步于此，而是及时调整策略，将“空域无人机”定位于一家专门提供商业用途成品飞行控制的公司，也正是这个决定让“空域无人机”正式从一个只有一二十的人的小作坊转变成一个无人机市场的领头羊。 直到近期，“空域无人机”已经具备了研发一款直升机所需要的所有条件，现如今，在技术上王涛已经开始处于“无敌”的状态，但，技术这个东西，如同逆水行舟，不进则退，市场上的竞争者也变得越来越有实力，如何迅速席卷市场，如何让“空域无人机”产品遍布世界各地，享誉世界，这需要的不仅仅是他一个人的努力，还需要更多人的支持，例如资金的支持。 恰如其分的是，萧进提前看到了这一切，何平恰如其分的找到了这个时机的王涛，两人一拍即合，只差最后和萧进的见面。 见到王涛，让萧进知道了一个有梦想的创业者，他开始真正的认识这位未来一定会伟大的人。 他从小心怀直升机的梦想，不惧风险从211大学退学，毅然选择追寻自己的梦想，梦想的道路总是艰辛的。 从一开始的课题不被看好，到创业时遭遇员工离职，以及盗窃研究成果的打击，他都没有放弃，他的成功不是偶然，他的决心也不是一般人能够比得上的。 目光长远的他并没有满足眼前的利益，从直升机的飞行控制系统做到了能够自主研发出一整个直升机，足以说明只有拥有自己的核心技术才能立于不败之地。 现在的王涛与其说是在寻找一个新的创业伙伴，倒不如说是萧进看好他，而去傍上他的快车道，未来全球无人机革命，王涛一定会给世人们带来更多的惊喜。 当即，萧进直接抛出了想要投资他“空域无人机”的想法，而且条件完全由王涛来开，那个意思是，只要你想让我投资，让我入股，即便是条件再苛刻也无所谓，自己是真的看好“空域无人机”。 萧进的说法，让一旁的何平有些吃惊，这完全就不是萧进应该有的性格呀，为啥萧进如此看好王涛和他的无人机呢？ 要知道，萧进都没有见过产品呢！ 王涛也被萧进的这种“执着”所惊讶，要知道，在创业的过程当中，很多的投资人，他都是见过的，这些人看起来就像是面试者，对自己提出各种刁难的问题，好像自己就是一个上门推销的人，当费尽一两天的口舌之后，最后人家留下一句“你的产品我们并不看好”而结束。 而萧进这个人也是太奇怪了，当真是自己这次过来的匆忙，也并未有机会给他展示自己的产品，只是一些宣传图册而已啊，这个叫做“萧进”的家伙为啥如此看好自己？难道自己这么有名气吗？！ “王总，请不要担心我的热情，我真的是对贵公司非常的看好，我认为贵公司将来一定能够引领世界的无人机潮流，而无人机未来的应用是非常的广泛的，无人机是可以涉足农业、测绘、安防、电影等多个领域，我是非常的看好的，甚至在军事领域的应用也不是不可能，而且成本一定会是非常的低廉，这绝对是有竞争力的产品，因此，与其说我是投资贵公司，不如说我是想要搭上贵公司成功的东风！” 萧进这话说的是真诚无比，这一点让王涛有点感动，但当听说萧进打算投资1个亿来入股的时候，这还是让他吃惊。 眼前的萧进，比起自己来还要年轻几岁，听说他是搞金融的，但那也是一个亿啊，随随便便的就张口一个亿，而且不问自己会给他多少股份，这让王涛还是警觉了起来，想着萧进之后会不会有什么附加的条件。 但，显然，没有！ 萧进甚至在说，这一个亿，无论是多还是少，都希望王涛能够将“空域无人家”的股份分给他一些，至于分多少，自己不会去做什么审计，只要王涛答应就行，多少都无所谓！ 这种上杆子的行为，终于弄清楚了之后，王涛大喜，这位年轻人怎么“如此优秀？”！要是自己在创业初期能够遇到他可就太好了。 不过，现在萧进的资金虽然不是“雪中送炭”，但也绝对不是“锦上添花”，“空域无人机”想要百尺竿头更进一步，是绝对离不开资本的支持的，这不仅仅是技术的事情。 经过多少年摸爬滚打的王涛已经深刻的认识到了这个道理，而且自己还可决定给予萧进多少股份，这才是最关键的，那么，王涛就开始研究自己的财务问题了，而且，萧进也说了，对于此，自己并不奢望，只要王涛认为应该给自己多少股份，自己绝不还价。 “嗯，也好，请萧总给我一段时间，我之后一定给您答复！” ... ... 第599章 五周年庆典 第599章：五周年庆典 在何平送走王涛之后，再次回来的他直接就问：“老萧，你知道吗？那是一个亿啊，你究竟是怎么看好他的？!” “直觉!” “直觉？!”何平有些生气了。 “老萧，你知道一个亿是多少钱吗？现在是什么行情？你不会不知道现在是现金为王吧？！” 一连串的质问，萧进并未生气，反而笑了！ “老何，你放心，无论王涛最后答应给我们多少股份，我都告诉你，这绝对是一笔划算的买卖！” “呵呵，他要是给你百分之一呢？！” “嗯，你的意思是他现在把他的公司估值在一百亿？！这不可能！” 一百亿，这是何平说得气话，显然，现在的“空域无人机”绝对是不值这些钱的！何平也反应过来了，知道自己说的有些离谱了。 “老何，你就相信我吧，而且这笔投资我们要有长期的心理准备，我打赌，他未来一定会成功上市，但时间嘛，得需要个六七年吧！” “六七年？！这是不是有点长啊？！” “哈哈，老何，如果，这家无人机公司是未来的独角兽，是未来无人机行业的世界第一呢？你还认为这六七年的时间不值得等待吗？！” “你就这么看好？！” “对，我很看好！” 萧进再次在何平的面前表现出“没有理由的自信”，这让何平有些气馁，在股票投资方面，萧进已经展示出来这种性格和做派，时间长了，何平与王国强都是很服气的，但，现在又是一个新的市场了，萧进依然还是这样，要知道，这可是一个亿的投资啊，而且时间跨度达到了他所说的六七年光景，这可如何检验呢？! 但是，萧进的嘴大，一直以来就是如此。 何平甚至都知道，要是将萧进逼急眼了，萧进甚至是可以说出来“你们不投，那就我个人投，一个亿我也不是拿不出来！” 要是真的逼得萧进说出这样的话来，以三人为主的前进投资可就不好办了，影响团结，毕竟大家可都是靠萧进在赚钱呢！ 同样的，萧进让何平继续跟进王涛的无人机，同时让何平继续和潜在的投资者名单进行联络，显然，萧进是不满足于投资一家企业的，他想要的更多。 除此，萧进还与何平提到了宁哲这个人，对他很是推崇。 宁哲在一周的培训时间里，给萧进他们这些地方营业部总经理讲的都是企业管理方面的知识，这就已经让萧进感到很受用了。 但萧进知道，宁哲所知道的并不仅仅是企业管理，关于企业上市融资、风险投资等等，他一定会很精通的，因为在关于宁哲的介绍当中已经有这部分内容了。 只是因为，面对这些地方营业部的大佬们，宁哲没有必要给他们讲授这些内容，这也是恒大证券总部对他的要求。 而萧进的内心当中已经有了结交他的意思。 自己不是想在香港找一个人来负责微言app在香港的业务嘛，宁哲的介绍当中也有过在香港工作的经历，加上他所处的行业背景，帮着自己找一个职业经理人这样的想法很靠谱，他找到的人也一定很靠谱。 因此，萧进当然将接洽宁哲的事情继续交给何平，呵呵，没有办法，不是自己使唤何平，而是自己的身份当真的是不允许暴露的太多。 何平来到广东，当真的是很忙，而同样的，是因为萧进真的是脱不开身。 次日的晚上，萧进与杜文博来到了天河机场迎接自己在沪上的大佬。 而崔志安也果然是一个人前来，见到了他们俩，露出了职业的微笑，而再向他们二人身后望去，眼神中闪过一丝的失望，没有其他人来接机了。 是杜文博亲自驾车将崔志安送到了同一家酒店居住，房间的档次嘛和两人是一样的标准，不知道崔志安是否知道。 次日一早，三人在酒店餐厅里见面，简单吃过早餐之后，韩大鹏就在大堂里等待众人，这一来，一共大约有六十多人过来参加欢庆恒大证券成立五周年庆典，而典礼的地点就在公司总部。 说来，崔志安也是头一次来到新的总部大厦，他一路上想要跟着萧进他们，但是又见到了不少的“老朋友”，这些老朋友都是当年北方证券的同事，当年他们的身份并不显赫，但如今一个个的也都是各地分公司的老大了，正是因为在过去的那段“友谊”，使得他们现在有了再次欢聚一堂的机会。 当两辆大巴车停在公司总部大楼的时候，但见彩虹门、彩虹球和各式欢庆的条幅已经布置好了，现场的保卫人员忽然增多，不知道仅仅是一家公司的周年庆典会有什么幺蛾子的事情发生，这太小题大做了吧，但知道的人都知道，这就是排面。 崔志安和相熟的“朋友”在讨论公司总部的人事问题，话题自然是少不了什么董事长、总经理之类的称谓，而这些“北方证券”的朋友显然知道的东西不少，不过，在萧进听来，还真的不如那天郭红雷与张金平他们两人知道的内幕更多。 差不多时，已经有一百多人围在总部大厦的楼下了，这个场面，看来，想要与总经理或是董事长亲切交流，这样的机会已经是非常难得了，或者说是不可能了，崔志安开始时的脸上是写满了失落，不过，在和“北方朋友”聊过之后，也就释然了，大家都是一样的。 很快，在搭建的主席台上，公司的董事长和总经理已经开始登台，各个业务部门的总经理们也按照一定的次序随着两位大佬坐下，包括崔志安和萧进他们一众来自全国各地的大小领导们落座在已经写好名字的座位上，庆典开始了。 主持人是公司行政部的领导，在他简短发言之后，董事长和总经理相继来到讲台前回顾这五年来的不易，用不同的华丽词汇来展望了未来的美好征程。 随后，又是这位行政部门领导开始宣布了一系列的获奖名单，这个奖项是恒大证券首次基层营业部总经理的培训总结，让人意外的是，萧进竟然名列第三名，上台露了一个脸，和董事长与总经理进行了一次合影，而底下则是掌声雷动。 庆典组织了一个小时，终于在最高潮时结束，而紧接着就是各地分公司的大佬们开会，听说是公司总经理亲自主持，崔志安急匆匆的参加去了。 ... ... 第600章 雷蒙多 第600章：雷蒙多 庆典的主要活动已经完成，按照行程，接下来是没有萧进他们什么事儿了，理论上，萧进是可以回沪上了，不过，接下来紧接着就是五一假期，请上三天假就可以将假期连上，杜文博就是这样想的，不打算回沪上了。 而萧进接下来是想着去香港，可是，这次去香港，房似玉那边已经答应她了，要带着她一起走，那就只好自己再飞回沪上，之后再折返回来，没办法，男人就是累啊！ 萧进先是给何平打过去电话，说了自己的行程，让他继续在广东和自己交给他的那个名单洽谈，一切都往成里谈，投资的金额只需要他告诉自己就行，自己来搞定。 此时的何平还真的不知道萧进究竟要如何包装新的前进系列产品，只能是萧进让他做什么就做什么好了，反正就当做是旅游了，而好在施雨真没有催他。 萧进在返回沪上之前，也问了问香港那边的情况，呵呵，没有合适的人，唉，看来，自己这次陪老婆过去只能是当做旅游了。 当萧进回来的时候，这种微表情被房似玉捕捉到了。 “喂，你是不是嫌弃我啊？” “我怎么嫌弃你了？我这从广州飞回来不就是为了接你一起走嘛，你还这样说我？！” “那你怎么看起来不高兴呢？！” “我又不高兴吗？” “嘁，你就差说出来了！” 嗯，为了家庭的和谐，主要也是为了在广州那一晚的“尴尬”赎罪，萧进还是将自己未能在香港找到合适的投资人的事情说了出来。 这时，房似玉说道： “喂，老公，我想起来一个人，不知道你还记得吗？” “谁？” “你还记得咱们在塞舌尔遇到过得那个叫雷蒙多，中文叫做雷文的那个吗？” “啊！记得记得！” “他不就是在英国做一家投资公司嘛，我记得当时他说他在香港也有业务，你不如给他打个电话问问！” “嗯，对啊，他名片呢？” 萧进终于在房似玉的提醒下想起来在塞舌尔遇到的这位，也幸亏了房似玉翻到了名片，萧进打了过去。 “嗨，我是雷文，哪位？！” “雷总，你好，我是萧进，我们上一次见面是在塞舌尔...” 两人通话终于对上了“暗号”，想起了彼此，而萧进也没有虚套，直接就提出来自己希望在香港找到一个代理人来运作微言app的事情。 “哦，萧进，你的这个手机软件我知道。” “你知道？!”萧进搞得一愣，自己这么优秀吗？ 说完，雷文开始讲起了这款软件的一些特点，但很快，萧进就对他进行了更正。 “雷总，你搞错了，你说的这款软件，如果我没有说错的话，它应该是微信，而我要讲的软件是微言，他们很相似，但却不是一个公司的产品。” “哦，是嘛，不好意思，是我搞错了，不过，社交软件这个东西，在国内有政策阻拦，发展的空间是非常大的，我刚才说的这个...微信app，它的背景非常的强大，我们公司还真的打算投资一下，不过，它似乎并不缺少投资，还是因为它身后的股东实在是太强大了。” 嗯，这个雷蒙多说的还是挺对的，腾讯是不会在乎他那仨瓜俩枣的，而自己不仅需要更大、更稳定的投资，还需要一个强大的研发和运营团队，而萧进想着借助在香港来实现这个想法，国内，没有人愿意扶持自己这样的东西，要知道，即便是现在的微信和运营商之间的恩怨也是非常的大，一种新的社交方式抢夺了别人的饭碗。 现如今的微言也好，微信也好，他们的沟通成本比起一毛钱一条的短信费可以说几乎是没有成本，运营商岂能愿意和你合作？！ 正是因为这种“竞争”的关系，很多的手机厂商对于这种社交软件是有很大的忌讳的，尤其是和运营商深度合作的手机厂商们，他们在经过一阵思索后拒绝了侯小山的请求。 对，侯小山在得到萧进的“资助”后，很快就开始了他“烧钱”的做法，第一个就是联系了与运营商深度合作的手机厂商，但“铩羽而归”。 这个消息，萧进已经知道，同样让他头疼的还不止于此，萧进想要尽快的获得国内“支付牌照”，如果微言app抢先拿到，那么就在时间上占有绝对的优势，要知道，微信红包是在2015年的春晚上凭借着“摇一摇”火的，自己要想学他，让他无路可走，那就必须要在2014年底前将支付牌照搞定。 凭借自己的实力，即便是再有钱，也没有人脉，萧进此时最需要的不是钱，而是关系，要有一个实力过硬的运营团队。 当然，这些，在现在不被人所了解，他们还不知道这个“撒手锏”的威力，而且他们甚至是认为这简直 就是天方夜谭，监管机构是绝对不会允许的。 但，萧进必须要这么做，也一定要做到，不然，将来自己就会在微信的碾压下，死路一条。 “这样吧，萧进，你五一来到香港的时候，可以联系我，我会专门去一趟，和你见面聊一聊，另外，我也想让你给我讲一讲你的这款产品，我想亲眼看你讲解一下，你的微言和微信这两个软件的不同。” “好，雷总，我们香港见！” 此时距离五一假期还有两天，萧进无奈，还是去公司上了两天班，而后勤方面则有房似玉来操办了，终于两人是定了五一前一晚的机票，直飞香港。 回到了沪上，萧进也知道了几个消息，第一个是，大哥萧前将于五月底回来，而且是一家六口从贵州老家回来，老爸老妈终于被说通，决定前往沪上，和儿子们住在一起，为此，萧进甚至想好了，让他们去佘山曼荼园的别墅去住，那里环境好，关键是有院子，在院子里老人家们想干嘛就干嘛，随便。 另一个消息是，恒大证券已经有数名员工因为合同到期未能续约而离职，这个离职的 影响还是挺大的，其中就有一些人抱团去了一家证券公司，而这家证券公司在沪上的分公司和恒大证券公司不远。 之所以如此大规模的“跳槽”，还是李涛告诉的萧进，都是因为一个人，这个人就是“巧姐”！ ... ... 第601章 新的身份 第601章：新的身份 巧姐就是严巧，当初和萧进一同入职恒大证券的老大姐，当时她的业绩很是不错，甚至有和萧进争夺团队长职位的能力。 但，好景不长，平日里在新人面前是一副老大姐的形象，可是在面对老员工时，她则展现了“硬碰硬”的做派。 当时，因为很多员工开户都是在柜台，而这些客户有的真的是营销员工自己开发出来的，而还有很多客户是“慕名而来”的自然增长客户。 这些自然增长客户，自然是没有客户经理来“负责”的，同样，这些自然增长客户交易股票所产生的佣金则直接被营业部扣下，客户经理是没有提成的。 那么，这些自然增长客户的归属问题，自然就是落在了柜台员工的视野里。 营销员工当然是眼馋这些自然增长客户，但柜台的员工眼睛是雪亮的，除非，除非一些和他们关系好的老员工。 老员工当然和柜台员工的关系近一些，而自然增长客户往往就会被老员工“抢去”，至于说老员工和柜台员工之间会不会有什么利益分成那就不得而知了。 但即便是这样，新员工们是看不起这样的事情的，可是，初来乍到，是敢怒不敢言。 但有一人敢，那就是巧姐，巧姐的想法也是很简单，“凭什么你们敢？而我不能？！” 因此，在开始的时候，在客户很多的时候，她就拽着几个自然增长的客户，在经过一番询问，确认他们没有客户经理的时候，她就热情的介绍自己，介绍自己可以帮着他们服务，他们有什么不懂的，完全可以向自己咨询。 而往往过来开户的都是新客户，都是股市白丁，恨不得找到一位“证券公司的人”来指导自己呢。 因此，很是乐意的就同意了。 巧姐搞定了客户，但却没有搞定柜台人员。 而柜台人员显然也不想“去管”，毕竟自己也曾经默认过老员工这样干过。 可是，巧姐是愈演愈烈，终于在一次和某位老员工就一位自然增长客户发生了“争抢”，事情才开始闹大。 但这是第一次，最终知道消息的赵平凡还是给了巧姐“一个机会”。 不过，巧姐丝毫不认为这是一次严重的“警告”，而是继续的“我行我素”，因为她看到了那些老员工们依旧如此，那凭啥自己就应该“守规矩？” 终于，这种“默认”的事情被巧姐的沸沸扬扬搞得公开化了，上边的领导个个灰头土脸，哦，原来分公司的营销员工们竟然可以将自然增长的客户搞成自己的客户，那还要银行网点干嘛？那还要去开发客户干嘛？直接守在营业部的柜台等着客户上门岂不是更好，而且一个个的都是有效客户，都是过来炒股票的，还用的着自己苦口婆心的劝人炒股吗？！ 因此，巧姐触犯了“潜规则”，被赵平凡以一个极不体面的方式“劝退”了，对，这个极不体面指的是内部，对外还是严巧自己主动离职，不然将来找下一份工作还是挺困难的，谁会敢要一个被开除的员工呢？！ 就这样，严巧离开了恒大证券，同时，她的心中也点燃了复仇之火，暗暗发誓一定要让恒大证券好看，一定要让赵平凡好看，一定要让某某人好看。 但，当离开恒大证券之后，即便是火速入职了一家新的券商，即便是将恒大证券的自己的一些客户转户过来，但也仅此而已。 恒大证券的资产雄厚，不是靠她一个人就可以轻易诋毁的，可以说，严巧在恒大证券的日子，仅仅是一段日子，双方没有谁占到谁的便宜，非得要细算，倒还是巧姐贡献给恒大证券一些死忠，毕竟恒大证券赚取的佣金费用比起她个人的提成要多得多。 话说这件事儿已经发生了有两年了，终于，这次，恒大证券的人海战术被改成了“大浪淘沙”路线，一些人被迫离开了恒大证券，而最为高兴的竟然是严巧，她频频接洽这些从恒大证券离开的员工。 而这些员工在离开恒大证券往往第一时间还是会选择另外的一家券商，这是人之常情，换行业是很差的一个选择，也是没有办法的选择。 因此，他们接受了严巧的邀请，选择加入了严巧所在的远泰证券。 远泰证券在实力上其实是比恒大证券要强的，处于国内券商的前十行列，妥妥的头部券商。 话说严巧此时已经成为了远泰证券沪上某营业部的团队长，这是在恒大证券她得到了经验和教训，靠一个人的努力怎么能比得上一支团队？！ 一个人赚钱哪有一支团队赚钱来得快？！ 两年的光景，严巧已经非常熟悉远泰证券的考核机制，她不断的和恒大证券的考核机制作比较，研究规则就是为了实现自己利益的最大化。 现如今，不仅恒大证券在淘汰人，很多的券商都在淘汰人，因此，对于纳入一个什么样的人，严巧有着自己的考量，她有着报复恒大证券的想法，但时间久了，他知道，自己与其报复恒大证券，倒不如报复某一个人，倒不如在报复的过程中，使自己的利益最大化。 报复的目的不仅仅是伤害别人，这是最低的层次。 而如果能够让两者都能够得到满足，那才是自己最大的乐事，先要成就自己的利益，这是首选。 而从恒大证券离开的人，她第一个就选择接近方占波。 方占波在当时和严巧的关系是最好的，虽然两人都有着这样那样的性格缺陷，但他们两人在一起，却是非常的和谐，这让大家都感到很有意思。 方占波在离开恒大证券的第一时间，严巧就知道了这个消息，对此，她也是非常惊讶，要知道，方占波可是后台岗，是客服岗，这一个如此敏感的岗位离职，竟然是因为他的考核不过关。 方占波有着优秀的技术分析能力，但他所欠缺的却是营销能力，不能够将技术分析能力转化为招揽客户的能力，这是恒大证券，是世纪大道张力强所不解的，直到方占波离开，他也是懊悔不已，为啥没有保住方占波？！ 保是保不住了，但他还是非常的懊恼，懊恼的其中一个理由是，方占波手中是有着全部的世纪大道的客户资料。 而这个东西，也恰巧是严巧所看中的。 ... ... 第602章 不去管它了 第602章：不去管它了 萧进也是在回到沪上之后，才听说的关于严巧的消息。 严巧加入其它券商，加入远泰证券，这并不会让萧进惊讶，惊讶的是他竟然接到了严巧的电话，在那之后才知道恒大证券原来是“后院起火”了。 “喂，你好！” “是萧总吧？！” “我是，您哪位？” “咯咯，萧总听不出来我是谁呀？！”严巧在故意的逗着萧进，毕竟当时，萧进可是管严巧一口一个巧姐的叫着。 “是巧姐？！” “哎呦，萧总总算是想起我来了！” 萧进听到是她还挺高兴的，连忙询问其近况，可是严巧却顾左右而言他，这让萧进感到有些不高兴了，你主动打电话给我，为啥你还不讲清楚你的状况呢？难道就是闲聊吗？ “萧总啊，我今天打电话是告诉你一件事儿！” “什么事儿？” “方占波已经加入我们远泰证券了，我们在一个团队，还有的就是你们营业部的杨丽也在前几天入职我们远泰证券了！” “啊...是嘛？！他们这么快就找到工作了，真的不错，也感谢巧姐帮忙啊！” “哎呀，那是啊，我哪是见了兄弟姐妹们落难而不管的人呢？！” 这话说的，让萧进更是产生一阵厌恶，你这么说是不是说当初你离开恒大证券是我没有帮你说话不成？！ 但，萧进就当做没听懂她说的是什么，而继续和她聊的时候，严巧又不好好说话了，这让萧进感到很无力，最终电话两头好像都没有什么想说的花了，通话结束。 之后，萧进就将这件事儿说给了李涛听，而李涛这才跟他讲述起这些合同到期未续约员工们的状态。 这一次，除了张珊之外，复兴中路的杨丽、刘晓菲也同样是没有得到续签合同，而浦东路的侯小山去了进军科技，而接下来，萧进所认识的人当中，听说田野那边的徐汇路邢萱也要被拒签。 就连复兴中路都有着三个人没有续签合同，那就不要说其他的营业部了，哎，这都怪市道不好啊！ 神奇的事情也有，复兴中路的江海洋和齐海燕两人擦边通过了续签考核，成功的留了下来，这两人一个是青春美少女，一个是大妈级人物。 而流失的张珊和刘晓菲，都是美女，杨丽虽然结婚了，但性格也是很开朗的，她之所以没有成功续签还是出在她的一个客户身上。 她的客户，就是因为股市长期的低迷，虽然购买了固收产品，很听话，但是因为临时用钱，不得不将股票账户中的资金转出，而这位客户却是杨丽名下最大的客户，他资金的撤出也葬送了杨丽在恒大证券的职业生涯。 人生就是这样，只能归咎于命不好。 至于说，刘晓菲，她还是很机灵、很聪明的一个人的，但是也许她真的是不适合营销岗位工作吧，记得之前开户岗刘璇就和萧进偷偷说过，说是刘晓菲正在研究跳槽到其他券商当柜员。 不知道这次的离职风潮之后，刘晓菲是否能够实现自己的愿望。 总之，离开的人有各种各样的理由，但每个人的理由又不尽相同。 其实，对于杨丽的离开，萧进还是感到挺可惜的，她的专业能力一般，但在营销技巧上还是不错的，她的离开只能归咎于命不好，或者说是运气不济。 至于说其他营业部的邢萱，萧进只能归咎于还是努力的不够，或者说是太年轻，还没有成熟起来。 再回想起严巧给自己打来的电话，萧进还是挺佩服她的，竟然挑中了方占波和杨丽。 虽然他们是“败军之将”，但他们两人都有价值，也许在恒大没有出头之日，但换了一个平台也许就孰未可知了呢！也许是好事！ 想到这里，呵呵，巧姐也许真的是个好大姐。 这是营业部的事情，萧进不去管，张力强是否会因为失去方占波而成全了严巧，这是他们之间的事儿，不会殃及到自己，杨丽还远未达到掌握复兴中路客户资料的程度，呵呵，张力强该哭了吧。 这些不去管了，还是研究自己的事儿吧，下一步香港！ 四月三十日的晚上，萧进和房似玉两人抵达香港机场，很快就转移到酒店入住，一天的工作加上旅途劳累，反正假期时间够用，不用这么兴奋的再来个夜游香港，于是洗漱之后睡下。 第二天，萧进就给雷文打去了电话，不巧的是，这个家伙得明天才会到，看来今天真的得陪着房似玉去购购物、旅旅游去了。 而房似玉也很是精明的告诉萧进，来到香港的几件事儿，这几件事儿，说出来，萧进听得就有些头疼，不过，有人做攻略倒也省得自己操心。 首先是准备好现金，最好是换成港币，人民币的使用地方有是有，但毕竟现在还不是那么的普及，当然了准备好信用卡也是可以的。 再一个，房似玉提到了打车很贵的问题，这个对萧进来说却不是问题，哥有钱！ 而接下来，房似玉说的大多是关于旅游的方面，这个就得需要萧进来配合了，毕竟是出门在外，留下靓影那是必须的，尤其是和媳妇出门，男人必须要学会拍照。 而房似玉也准备好了攻略，首先就要在海港城门口的“广东道”牌子下拍一张游客照，再一个是在街边拍好姿势，等红色巴士拍张复古港风照，还有是去坚尼地城看海边日落，超有电影感，去香港大学b1地铁站拍落日飞车。 对此，萧进很是不解，一个是去看海边日落，另一个去地铁站拍落日飞车，难道我们会分身术吗？ 房似玉嘴巴又翘了起来，“难道我们就在香港呆一天吗？” “额，也是！” 除此，去维多利亚港看一下繁华的香港，这个是必去的，当然了在香港各大商场尽情shopping也是此行的必须做的事情。 除了玩就是吃了，为此，房似玉又是罗列出长长的一列清单，萧进是苦笑不已。 当两人终于结束了一天的旅程之后，大包小裹的回到酒店，雷文的电话又来了，说是自己明天中午会到香港，这一次还会给萧进带来一位熟人。 熟人？是谁？！ ... ... 第603章 可否给小弟指点一二 第603章：可否给小弟指点一二 也许是昨天晚上太累了，也许是房似玉昨天太放肆了，第二天，萧进起来的很晚，直到十点钟，才洗漱完毕，今天和雷文见面，萧进多少还是有些兴奋的，只不过今天的天气是个雨天，这让房似玉有了理由不打算出去逛街了，就在酒店里等着萧进回来。 两人相约的地点就在中环附近，萧进打了一辆车只身前往。 一家位于二楼的咖啡厅里，萧进见到了雷文，而背对着自己的是一个男子，这个男子的背影看起来也有些熟悉。 “哦，萧总你到了！”雷文起身，而那个男子也起身，转过了身。 “啊！”竟然是龙哥！ 萧进万万没有想到在这里竟然遇见他，这...雷文究竟想要做什么？！ 龙哥笑着看向萧进，算下来，上次见到他是在过年的时候，相隔了不到四个月。 “萧进，我们又见面了！” “呵呵，龙哥好，幸会幸会啊！”萧进无奈的打着招呼，而对于他们两人怎么会在一起，心中犯起了嘀咕。 本来，和雷文见面萧进有一肚子的话要说，但是，这旁边有了个龙哥，有了这个竞争对手，推销微言app这话就没法说了。 一时间场面上，萧进不知道如何开口了，同时心中开始抱怨起这个雷文了，你这都是多大的人了，怎么还办这种事儿，不知道我们俩是竞争对手吗？！ 而雷文其实也是很无奈，他之前和龙哥是认识的，而且关系还是不错的，这次回到香港，碰巧他之前和龙哥联系过，说是要见面，谈一谈关于微信的事情，而恰巧萧进也找到了他，于是他没有当回事儿，直接就和龙哥说起来这件事儿。 这个消息，龙哥岂会放过，他又岂会让萧进得逞？！ 萧进要找雷文做什么？ 他立即就想清楚了，他是绝对不能容许微言app再发展的，至少不能在自己的眼皮底下让雷文和萧进合作。 因此，这三人见面，倒是龙哥先打开话题。 “萧总，真的是很巧啊，我和雷蒙多是多少年的好友，前几天听说你要和他见面，其实啊，我们也是好久没有见到了，这不，雷蒙多回到香港，我就第一时间过来拜访了，也恰好和你见上一面。” 龙哥看似在解释今天三人会面的原因，实际上又在表达他和雷文之间的关系。 那个意思仿佛是在说，你想要和雷文合作，得通过我这一关，毕竟我们之间的关系可是比你要好的。 萧进今天见到龙哥实属是意外，本来是兴致勃勃的来见雷蒙多，但是，忽然出现这个插曲，不免的有些心灰意冷，但是，龙哥既然这样说话了，也激起了他心中的不忿。 此时的微言app虽然和微信的客户规模相差很大，但是，势头也不是不行，要是能够有一个更好的公关局面，微言app不是不能超过微信。 这是萧进的自信，这里有必要说一下，不是说萧进吹牛，现如今，微言app的各项功能是微言所没有的，就凭借这一点，微言app就是走在了微信的前头。 但是，整个企鹅系都有一个传统，那就是，我不能超过你，但我可以模仿你，虽然我的功能没有你全面，甚至是我没有这个东西，那么我也可以咋及天之内就做出来一个和你相似的东西。 然后，我利用强大的推流，尤其是qq的引流，我完全可以将用户群体迅速扩大，有了用户，你的功能再好用，也米有多少人用，而我则完全就将你的所有创意都“剽窃”过来。 如果，你想跟我打官司，跟我说什么我照抄了你的“知识产权”，那好吧，我有一支强大的律师团队在候着，随时奉陪，因为我有钱，因为我能够拖得起，你一个新创业的公司拿什么跟我竞争？！ 这就是不讲理的做法，而这个做法却往往战无不胜，攻无不克！ 但，这里也有一个细节，企鹅系面对这样的对手时，往往这样的对手是非常弱小的，是没有背景的，也是这样的企业才更加有活力，可是，这样的活力就被他们给消灭在萌芽状态。 萧进的微言app在龙哥的眼中就是这样的公司，微言app的一切功能，在如今的微信眼中，那都是“先进”的，都是值得“模仿”或者说是“照抄”的。 这让萧进很不爽，非常的不爽！ 你可以像欺负别人一样欺负我，但是，我不是你眼中的那个我！ 但，自身实力的强大才是让他们“收手”的理由。 记得，企鹅系曾经染指过一款共享软件和打车软件，对方获得了天量的融资，双方都想将市场被自己完全垄断，那么，双方就开始了“烧钱大战”，这个烧钱大战持续了能有一年，终于企鹅头也在一次公开的场合表示，这是“两败俱伤”，首次提出了和解的想法。 对，就是这样，他们不是没有失败过，他们不是没有收手过，为啥这两款软件可以，我就不可以？！ 萧进当初原本是想将手中的微言app在做大或者是引起企鹅的注意之后，再卖出一个“合理”的价格，甚至是入股微信。 但显然，当初和龙哥的第一次见面，龙哥并未瞧得起自己，给出了一个对于萧进来说非常低的价格。 这让当时的萧进感到好笑，心中还在想希望龙哥能够再提高一些，还在异想天开的想希望能够入股微信。 但，随后的几个月里，龙哥的一系列表现，让萧进感到了寒意。 龙哥的微信app开始了大规模的对自己的微言app进行抄袭，这让萧进感到不爽。 虽然自己是“抄袭”前世的微信，是自己在“抄袭”龙哥，但现在是不一样的，这一世，龙哥已经展现出来后世企鹅系的做派。 萧进不能吃瘪！ 而今天，龙哥再次和雷蒙多一同出现见到自己，显然，龙哥还是在“狙击”自己。 那么，可以说明两个问题，第一个，自己如今的微言app做的很好，龙哥已经感到了压力。 第二个，龙哥不是没有可能要和自己展开第二次的谈判，就看他的筹码是什么了。 “龙哥，好久不见，不知道是否有关注我的微言app呢？您是老大哥，可否给小弟指点一二呢？！” ... ... 第604章 失策 第604章：失策 既来之，则安之，面对如此一个窘迫的会面，萧进还是将心安了下来。 龙哥搞出如此“阵仗”，一定有他自己的想法，可是，你的这个想法再优秀，你总是不能阻拦自己和雷文单独见面吧。 今天你拦下来，那你还能总不能让我们单独见面吗？！ 那么今天就索性当成是一个品尝香港咖啡的机会了，我倒要看看你有什么想法。 现在不是我想着见你，而是你第二次来主动见我！ 萧进打定了主意，面部表情很是放松，就想着看他龙哥如何说，自以不变应万变。 龙哥面对萧进的询问，呵呵笑了，实则大家都是聪明人，谁看不破谁的想法呢？ 不得不说，来见萧进，龙哥心中多少还是有些脸红的，现如今的微信app发展的势头不错，用户群体即将突破一个亿，这是一个非常大的成就。 但是，在微信的发展过程当中，不断的完善微信的功能，是龙哥要想的，毕竟他是做技术的出身。 可是，微言app的发展早就引起了他的注意，不知道为什么，微言app的功能都是自己想要做的，似乎，每一次，微言app都是走在了自己的前头，几次下来，龙哥不免的有些郁闷。 难道这个萧进是自己脑袋里的蛔虫不成，自己心中在想的功能，他的微言app竟然已经上线使用了。 而且，还有一个问题是，微言app的用户绝大多数都是大学生，这个和自己当初的设想也是重叠的。 微信app本身就定位为给年轻人使用，之前的qq实在是过于陈旧和复杂了，面对移动互联网时代来说，有很多的不方便。 而且企鹅系也并不是那么的迫切需要搞两个移动社交软件，在企鹅系的高层当中，很多人是持有反对意见的。 那么，只有不断的开拓出新的功能，吸引来用户，这才是能够证明自己的事情。 在用户的增长方面，龙哥是满意的，但是他也知道，这是qq的作用，自己是在利用qq的红利。 而在创新方面，自己一直想要有突破，但这个突破却被微言给打败了。 对，他承认自己当初是小看了萧进，他没有想到，萧进究竟有多少个点子能够用到微言app上。 龙哥的手机里有三款社交软件，一个是qq，一个是微信，而另一个就是微言。 关于微言，他已经要求部门全体员工都要下载使用，目的当然是学习，模仿。 但是一通下来，他竟然发现一个现象，团队成员当中竟然有人反映，微言app比起微信来还要好用。 这是他无法接受的现状，终究，自己的产品还是不如微言app体验要好。 现在使用微言的人是明显少于微信的，如果，两者的使用人数相当，那么结果一定是会非常的明显。 萧进啊，萧进，是一个强大的对手！ 至少在目前是自己一个强有力的潜在对手，面对这样的人，自己必须要打压，必须要将他消灭在萌芽当中。 当意外得知雷蒙多想要与萧进在香港见面，他敏感的神经立即紧绷，毫不犹豫，或者说是毫无脸面的提出来，要和他一同见萧进。 这让雷蒙多搞得一愣，这太有失商务礼仪了吧？！ 说道雷蒙多，他是在英国的一家投资公司在香港的代表，就是想要在中国大陆找到一家有价值的企业进行投资。 他当然接触了企鹅系，也就此认识到了龙哥。 他知道如今的企鹅系正在全力推广微信app，想要主宰到来的移动互联网市场。 对于移动互联网市场，雷蒙多同样看好，而国内的保护政策让一系列国外的软件走不进国内市场，那么就要在国内物色一家公司，或者是多家有潜力的公司，把握住这样一个政策红利期。 他坚定的认为，在国内，一定会诞生一家了不起的世界级互联网企业，他当然看好企鹅。 而萧进给他打电话的时候，他是完全不知道有一款叫做微言app的存在。 直到当他将这个消息告诉龙哥，本意告诉他在国内市场上有一款和他们那个微信app相类似的产品时，没有想到，龙哥竟然知道，而且通过这个急切见面的表现，他知道了，微言app是一个强大的软件，强大到连国内的互联网巨头都是极为重视。 因此，他也是下载了微言app，要自己亲自测试一下，看看是否好用。 因为对龙哥的重视，他已经开始使用了微信app，对于微信app他还是很感兴趣的，对于上边的一些功能也感到很新颖。 不过，当使用上微言app之后，他发现，在功能上，新颖度上，微言app明显是领先的状态，而美中不足的是，微言app的应用环境和使用人数倒是很少，这让他知道，两者之间的区别了。 也明白了，为啥龙哥对于与萧进见面时非常的敏感。 不知道，如果这次见面两人如果没有达成什么协定，未来的一年之后，这两款app究竟是谁胜谁负？究竟那个时候的市场状况又是如何！ 他非常的感兴趣，甚至心中都动了一个念头，那就是这两款软件，他自己都要投资。 一款是功能先进，一款是用户群体众多，各有特点！ 该如何做？他要看到两人“斗争”的结果。 而这时，龙哥终于说话了。 “萧总，我很看好你的努力，对于微言app这款优秀的产品我非常尊重，上一次在过年时的见面之后，我一直关注你的产品，对于上次我提出的想法，我在这里表示抱歉，不知道萧总现在是否还有意愿出售这款产品，如果是的话，我想我可以提出一个新的报价，而我也相信，这个报价萧总你会满意的！” “啊？！” 雷蒙多惊住了，他可是不知道之前两人见面时谈话的内容，自己本意是要投资两个产品，难道，这就要被龙哥抢先吗？！ 呵呵，想不到啊，龙哥今天来见萧进竟然是在和自己“抢生意”，哎呀，失策，失策啊！ ... ... 第605章 投降了吗? 第605章：投降了吗？ 萧进笑了，现在的形势，让萧进感到好笑。 自己当初算是求着龙哥买下自己的产品，自己当初是真的没有勇气认为微言app可以战胜微信的。 当时龙哥给出来到报价，也算是正常，虽然自己当初是那么的不显山不露水，是那么的“不堪一击”呢。 可是，几个月后，两款软件都走上了正常的发展路径，都有很大的进步。 但萧进认为自己是成功的，虽然自己的用户群体远远落后于微信，但你要知道，对方是什么背景，对方有着多么强大的运营团队和资金实力，而自己呢？ 只是靠着一群大学生而已，而资金也是自己从股市当中转移过来的，没有背景，没有强大的运营团队，萧进是非常感谢和轻型能有罗军这样的队友，他可以将自己的想法在微言app当中实现，这是最关键的。 但显然，微言app想要走的更远，光是有技术还是远远不够的，还是需要有实力，有一支优秀的运营团队，这支团队要有各种各样的公关能力，与手机厂商，与运营商，与支付牌照审批机构都要有关系，能够将一系列棘手的问题解决掉，这样，微言app才会发展起来。 萧进对此是非常渴望的，这也是自己找到雷蒙多的初衷，自己也是需要一个大靠山的，需要一棵大树，需要站在一个巨人的肩膀上。 而微信，企鹅系的强大是毋庸置疑的，自己真的有能力竞争过他们吗？ 萧进一直在怀疑自己，直到现在！ 自己在前进投资的内部管理当中，当做出一个决策的时候是有何平与王国强可以商量的，而且自己也算是专业的人，更为重要的是自己对未来的股市行情非常清楚。 但是，在微言app的问题上，自己心中的确是没有底，要不要现在“投降”？！ 如果微信app将微言app给收购了，一切的担心都没有了，就看龙哥能够拿出什么筹码来打动自己了。 “额，龙哥，我当初的想法到现在依然是存在的，我同意将微言app出售给你！” 萧进思量了一阵，还是说出了一句“软弱”的话。 这话出口，龙哥笑了，他知道了，萧进的信心不足，他的内心狂喜，但表面上还在用力的作出表情管理，这是一个关键的时刻。 “好，萧总，我很欣赏你的执着和明智，那么，凡事都是有代价的，你愿意出售这款app，不知道你希望得到什么？！” 不得不说，龙哥在谈判的时候已经渐渐占据主动的地步，似乎在等着萧进讨价还价，而他则岿然不动。 当龙哥说出这话的时候，萧进突感自己好像说错了话，而一旁的雷蒙多似乎都在露出了嘲笑自己的表情，难道自己做错了？！ 不，既然错了，那就错下去，自己现在还没有做出一个最终的承诺，萧进要反击了。 “不知道龙哥，你愿意以什么样的条件来收购我的这个产品？我想听听龙哥你的诚意！” 萧进终于开始反客为主了。 “嗯，我记得上次我是答应以200万的价格还是100万的价格来收购的，不好意思，不过，这一次，为了表示诚意，我愿意将价格开到1000万元，怎么样？！” 呵呵，萧进笑了，龙哥果然是在试探，是自己刚才说的想要出售微言app又给了他信心。 这个价码，显然自己是不能接受的，别说是一千万了，就是一个亿，萧进也不打算卖掉，自己在微言app上的运营投入早就超过了一千万，这是在开玩笑吗？！ “龙哥，我在微言app上的投入，不仅仅是在技术开发方面，你也是做过软件推广的，您认为，我能够获得一千万的用户，这是一千万能够换来的吗？我实话实话，我可没有你们qq那个引流的能力，我的这一千万客户可都是通过地推来获得的呀！这一千万，呵呵！” 萧进的说法，龙哥丝毫没有感到意外，要是一次报价就能够成功，他也不会如此对微言app心中忐忑了。 “是啊，微言app的确是一款优秀的产品，刚才我就说嘛，还是由萧总来先出一个报价，然后咱们再慢慢谈嘛！” 龙哥依旧想要进行控场，但这个话，还是引起了萧进的不满，除此，萧进也感到了孤独。 自己没有人支持，支持自己的人无法替自己做决定，自己如今只有一个人，不能在如此短暂的时间内作出如此重要的决定。 这时，一旁的雷蒙多开口了。 “二位，我听明白了，萧总是想要将一款优秀的产品销售给龙总，我想萧总的本意是无法独立运营，不然，萧总也不会找到我来做支持，而这两款软件我有幸都是用过，可以说都是非常优秀的产品，但，一个人使用两款雷同的产品，这终究不是一个合理的场景，如果两个产品合二为一，将彼此的优势强强联合，这绝对是一个明智的选择。” 嗯，雷蒙多的话，缓解了一下尴尬的局面。 雷蒙多继续说道：“运营一款产品，势必要投入很大的时间和金钱，萧总应该是一个刚入行互联网的人，据我所知，萧总本身就是做金融投资的，那么对于一款产品的价值，萧总心里还是有数的，成本要考虑，未来的发展前景也要考虑，那么，咱们就来预判一下，如果，在国内又这么一款社交软件，他未来的市场价值究竟是多少呢？我们通过这个预判，来做一下价值分析，我认为这个更加合理！” 雷蒙多给出了一个解决方案，但这话一出口，明显的是，龙哥眼神黯淡了许多，因为，雷蒙多的这个方案是最为合理的，而他今天就是想要以不合理的手段来对微言app进行“强取豪夺”！ “未来的市场价值？！”萧进也开始思量起来了。 试想一下，现在的微信app市场价值几何？！ 全国有多少智能手机，就会安装多少个微信app，全国十四亿人，要是每个人按照一元的标准收费，那就是十四亿，要是一百元呢？那就是1400亿元。 这是未来，而且是不远的未来，可是自己敢要价1400亿元吗？！ 谨慎，想要占便宜的龙哥会答应这个价格吗？！ ... ... 第606章 点子很值钱! 第606章：点子很值钱！ “市场价值，这个嘛，无法判断，现在我们在推广产品的过程中，还在一直烧钱，未来？未来是多远？而且，我们这个产品也是没有盈利的想法，呵呵，我无法预判到究竟值多少钱！” 龙哥，说出来一句极为不负责任的话，让未来的市场价值这个说法，就此打断。 雷蒙多呵呵一笑，双手一摊，表示自己不会再参与两人之间的谈判了。 “雷总，现在我还是想要说出一下我来之前的想法，希望雷总能够给我解答！” “哦，萧总，请讲！” 萧进终于放下了和龙哥的谈判，开始对他视而不见。 “雷总，既然您刚才讲到，我们的这款产品您使用过，那么您应该对它有一定的了解了，我今天来之前，找您的目的就是希望您能够帮我物色一位合适的投资方，或者是您，或者是别人，目的就是希望让这款产品继续的做下去。而您既然看好我们的产品，我在这里表个态我愿意出让百分之二十的股份，您愿意用多少钱，或者说您认为一个合理的价码是多少呢？！” 萧进终于开始反击了，这是对打压自己的龙哥的一个反击，是当着他的面进行的反击。 要是和你谈不妥，那我就在你眼前和雷蒙多谈，看你怎么做！ 雷蒙多听到萧进这话，也是感到很尴尬，还有这么谈判的吗？ 雷蒙多陷入了思考，他在来之前还真的认真思考过这个问题，但是随着通知了龙哥，他的这个想法就改变了，他要伺机而动。 但萧进继续说道：“雷总，您也知道，未来一定是移动互联网时代，社交软件是应用最为广泛的软件，如果像您所说，全体国人每个人都是用一款社交软件，那么就按十四亿人来计算，这是最理想的状态，还不算是国外的用户，这样一来，如果我要对社交软件进行收取年费的方式来计算，每个人一年一块钱，应该不多吧？而十块呢？好像也不多，那么这就是一百四十亿元，且只是一年的！想想吧，这是多少钱？！” 雷蒙多被蒙住了，张了张口不知道要说什么了！ 可是，一旁的龙哥开口了。 “收费？萧总，你知道互联网的精神是什么吗？那就是免费！免费呀！你要是收费，别说是一块钱，就是一分钱，那么很快就有类似的产品出现来取代你，收费，不要开玩笑了！” 萧进丝毫不退让，反过来问道：“龙总，如果不收费，那么请问，你们微信app的盈利模式是什么？！” “这...”龙哥哑口无言了。 是啊，直到现在，无论是微信还是微言，这两款软件不仅没有一个明确的盈利模式，而且还在烧钱。 事实上大家都是在做大，要做到全覆盖，收割用户群体，当积累到一定程度之后，开始引入第三方的广告公司，让企业来支付广告费用，这是一般互联网盈利模式，是常规的思维。 但显然，手机app和pc端的天然障碍是，手机显示的界面是非常有限的，如果你投入大量的广告，势必会让使用者感到厌烦，而且现在只是一个设想，大家还都没有开始面向企业邀请他们投入广告。 可以说，现在大家都在做的事情是引流，引导用户来使用这个社交软件，是在培育市场阶段。 包括萧进做的好友圈文案的内容，就是希望推出过硬的图文还吸引用户使用，吸引更多的创作者来在这个微言平台上，增加他们的粘性，再让他们的作品吸引更多的用户。 这是萧进的策略，同样的，这也是龙哥所想到的事情。 两个人并没有进入深入的交流，但却在背后默默的在做，不交流就是不希望让对方窃取到自己的好点子，点子很值钱！ 当着对方的面，谁都不会将自己的“路演”说出来，除非单独与雷蒙多会谈。 双方很是尴尬的停止了谈话！ 这时，一直隐忍的龙哥在沉默之后，还是开口了。 “萧总，既然你找到了雷总，咱们不论今天我们的会面是否是什么原因，你今天总是要拿到投资的，你想要拿到多少钱？你的百分之二十，你想要卖到一个什么价格？！” “哦？龙总，你想买我们的股份？龙总啊，这个可不是全部的股份啊，只有百分之二十，如果你想要全部，我可以给你打个折！” 萧进的话已经开始改变了风头，刚开始的时候，萧进倒是真的有意将全部股份出让给龙哥，但龙哥的做法和说法，让他感到不满，现如今不想着全资收购，竟然要觊觎百分之二十，难道还是在探口风，还在为我的微言app估值？！ “萧总，这都说多长时间了，你倒是透个口风啊，刚才我说了一千万，你不满意，之后你又说出售百分之二十，那你总得有个价码不是吗？！” 龙哥继续引诱着萧进。 但接下来萧进的话让龙哥不满了。 “龙总，我出售百分之二十是一个价码，那是因为我要拉来一个投资，而我要是出售那就是另外的一个价码了，那是我不想干了，完全的脱手，这绝对不是一回事儿！” 龙哥也真的是服了萧进，就是咬口不松开，说什么也不想透露一个数字，甚至，只要现在萧进松口，即便是一个天文数字，龙哥也想着回去和老大谈一盘，非得要将这个微言app收过来。 “好了，既然龙哥这么的感兴趣，那么我就提一个方案吧！” “哦？！”龙哥就是一惊，终于萧进要说了吗？！ “龙哥，我要是将这款微言app出售百分之二十，我的价码是二十个亿！” “你是说你认为你的产品价值100亿元？！这太高了吧？！” “呵呵，还没有完，龙哥，如果你想着要全资收购我的微言app，我也可以接受，而且我还可以不要钱，但我的条件是，我要占微信app百分之二十的股份！你同意吗？！” “什么？你！” 龙哥听到这话，吃惊不已，萧进的胃口实在是太大了吧？！ 难道你认为，我们之间的体量比是五比一吗？你太高看你自己了吧？！ ... ... 第607章 合则两利，分则两害 第607章：合则两利，分则两害 萧进的这个价码一出口，龙哥头上的青筋就暴露了出来，这绝对不可能！ 这样的条件，简直是对自己的挑衅，自己创建微信app是为了什么？ 自己创造微信可是有着足够的资源，是qq之后又一款适应移动互联网时代的产品，qq本身的股权结构就已经很复杂了，创建微信的一个根本原则就是要有企鹅系独掌大权，企鹅系不缺钱，怎能容许其他人占据股份，而且还是一个名不见经传的萧进。 这绝对不行！ 一旁的雷蒙多听了萧进的这个价码则是哈哈大笑，笑得时间很长，眼泪似乎都要掉下来了。 “哈哈，萧总，高，当真是高啊！没有想到啊，没想到啊，你竟然有这样的想法，看来萧总是相当看好移动互联网时代的社交软件了，即便是卖掉了一手做出来的产品，但还是想要在微信当中分一杯羹，佩服，佩服啊！” 雷蒙多丝毫没有因为百分之二十的股份卖给自己二十亿，而是对萧进给龙哥的报价感到极为的兴奋。 这不正是印证着社交软件的价值嘛，眼前两个人的表现，都是看好，谁都不愿意让步，无论是微言app还是微信app，这两个产品都有着无法估量的价值。 而现在，摆在自己的面前，就是要付出二十亿元来收购微言app的百分之二十的股份，这是目前唯一的一个可行的报价，那么，自己究竟能否接受这样的报价呢？！ 雷蒙多动心了！ “萧总，看来，即便是我出一百亿元你想必也是不愿意将微言app全部送给我的，是吧？！” “嗯，可以这么说吧，我对社交软件是非常的有信心，好不容易创造出这么一个产品，我真的不希望它就此消失！” “是啊，所以啊，你想到了一个，让它继续存在的方式，占有微信百分之二十的股份，这也同样说明你也是非常看好微信app这款产品啊，哈哈，我说的对吧，你们二人合则两利，分则两害啊！” 雷蒙多给出了两人谈判的一个结论，这两款产品都是非常优秀的产品，未来有着不可限量的市场价值，但是，这两款产品在未来终究会有一战，总有一款产品会得到最终用户的认可，这是人性！ 但究竟哪款产品退出市场？现在就是一个判断的机会，也是一个成功的机会。 如果，龙哥接受了萧进的这个提议，那么，可以预判，未来微信app会高歌猛进，因为，萧进有着微信app百分之二十的股份，他同样是希望微信能够做大做强，这对自己有利，因此，萧进会不断的贡献出自己对微言app一样的热忱和点子，这就是合作的好处。 而自己要是花掉二十亿来买下微言app百分之二十的股份，那么在未来，同样还会继续遇到这样的问题，万一微信app打败了微言，自己的二十亿就会烟消云散。 但如果，微言app获胜，那么自己这二十亿将会“名垂青史”，一定会被世人所记住，这绝对是历史上最成功的一笔投资！ 现如今，雷蒙多还在幻想，要是龙哥和萧进达成了协议，那么今天，自己这个见面会，就没有任何的价值。 而如果自己拿下了微言app百分之二十的股份，在未来，自己将会有可能成功，这个成功的概率至少是一半。 当然，还有另外的一种可能，将来，龙哥和萧进还是进行再次谈判，还是以这种方式来入股合作的话，自己将要获得微信app百分之二十中的百分之二十，着同样也是一个曲线救国的获利途径。 这样分析下来，自己想要获得收益，只有投资萧进了，看龙哥那个意思，自己是无法直接投资微信的了。 想要搭上移动互联网时代的快班车，自己只有投资萧进的微言app了，这也许是唯一的一次机会了。 关键的是，萧进现在是同意的，不过，这个代价实在是有些大，二十亿啊，这可不是一个小数目。 但是，刚才两人已经讲了，现在的二十亿，在未来，将会是非常不值一提的小数字。 现在投资正当时！ 不过，显然，在投资二十亿之前，需要先确定下来龙哥究竟有没有出让百分之二十的股份换取微言全部股份的决定。 龙哥连出让给萧进股份都不愿意，怎能会容许自己间接持有微信的情况呢？！ 因此，雷蒙多也在看着龙哥！ 今天的谈判，就看龙哥最后的决定了，如果，他当场不同意，那么，才会有雷蒙多的机会。 萧进的“报价”算是彻底打乱了龙哥的思路，这个萧进当真的狮子大开口啊，你这不是异想天开做美梦吗？！ 笑话，往常都是企鹅系去入股别的公司，什么时候轮到别的公司反过来入股自己的产品了？！ 还有的就是，这可是企鹅系未来最有前景的产品，这件事情太大了，自己做不了决定。 为什么做不了决定？！ 还不是因为微言app现在的发展势头已经严重的威胁到了微信的发展。 当用户仅仅使用微信的产品时，他的体验是很良好的，但是，当他再使用微言app的时候，就会觉得这才是一款更加合适的产品。 这个结论，可不是自己凭空臆想出来的，而是自己的微信团队成员经过测试得出来的。 如果不将微言app赶紧“消灭掉”，微信app就会面对一个极为强大的对手，越是晚一天，对微信的危害就会越大，这不行！ “龙哥，按照你刚才的说法，我已经报价了，请龙哥还价吧，是否同意，或者说你还有更好的方案？！” “这...萧进...萧总，你的这个方案，我没有设想到，你还是再提一个价格吧，感谢你这么看好微信，看好我们的产品，但是，想要入股，这是不可能的！” “哦，既然龙总说不可能，那我也表个态，我只要微信的股份，不然，我们没有谈下去的必要了，而要谈判，也该轮到我和雷总单独谈判了。” “这...” 萧进的一席话，已经表明了，龙哥已经不适合出现在这个咖啡厅了，这算不算是逐客令？！ ... ... 第608章 这就是成功! 第608章：这就是成功！ 开始时，龙哥在主导着谈判的走向，但显然，目前的结果，已经被萧进成功的破局。 如果，这个时候龙哥离开，那么，没有人能够保证萧进和雷蒙多之间会不会达成合作。 雷蒙多的实力，萧进了解的还不是很多，但龙哥他知道啊。 雷蒙多所在的公司在英伦可是久负盛名，投资了不少世界知名的企业，这些企业大部分都是发展的非常成功，而雷蒙多是专门负责香港的业务，别看他在香港，但与国内可是有着千丝万缕的联系，人脉极广，要是萧进真的搭上了雷蒙多的这条快车道，备不住微言app真的能够成功。 龙哥犹豫了，非常的纠结。 但要是自己坚持己见，那就没有留下来的必要了，但要是离开，也许自己在未来将会面对一个非常强大的对手，这是自己绝对不会想要见到的。 微信app的开发，完全就是自己的一番心血，他笃定微信未来一定会取得和qq一样的辉煌，甚至是超越。 但现在没有想到能够遇到一个强大的对手，这个人现如今就坐在自己的眼前，谁会想到，在几个月前，他还是那么的渺小，甚至自己当初要是真的将价码提高到五百万，想必就不会有今天这个窘境了。 悔不当初吗？！ “萧总，你知道，微信虽然是我为主导，但我也毕竟是一个打工的，这件事儿实在是太大，我需要汇报，我一定会给你一个答复，请你给我几天的额时间？” 萧进听到这话，心中的一块大石头终于落下了，龙哥终于...终于重视自己了，这是一个成就，自己成功的让一个未来巨无霸重视了。 这就是成功！ “但，那要需要多久？”萧进人畜无害的继续追问。 “总不能让我再无限期的等下去吧，我记得这次会面，我约的是雷总，而龙哥是乱入的吧！” 萧进这话说的丝毫不给龙哥面子，不管你生不生气，你今天出现在这里就是你主动找到的我，而并不是我主动找到的你，你是横叉一杠子，想要破坏我和雷蒙多之间的合作。 龙哥终于开始羞愧了，他今天的“恫吓”、“搅局”没有实现。 “这样吧，给我十天的时间，我一定会在十天之内回复你，怎么样？！” 龙哥终于开始低头了，似乎在得到萧进的允许。 萧进终于站起了身，将手伸向龙哥，说道：“一言为定！” 龙哥终于还是走了，离开了这间咖啡厅，即便是萧进今天没有与雷蒙多谈判成功，但也是成功！ 看着龙哥远去的背影，雷蒙多笑了。 “萧总，真的是不好意思，今天的事情很尴尬！” “哈哈，不，雷总，今天龙总的出现也是好事，省去了我很多的时间来给你介绍我们的这款微言app的产品！” 萧进这话说的很对，没有一个这么好的机会，让一个行业的巨无霸来衬托自己产品的成功了！ 这是一个极佳的展示自己产品的机会！ “萧总，那我们还需要继续续杯吗？” “当然！” “哦，萧总不等待十天后再和我来谈吗？或者说是一个电话就可以的！” “呵呵，雷总，不要忘记，今天是咱们会面的商谈啊，刚辞的龙总只是一个乱入的人！” “呵呵，乱入的人？那不知道萧总要和我谈什么？！我们还要继续谈什么？！” 雷蒙多笑着看着萧进，这个年轻人的谈判能力，他算是领教到了，而接下来，他真的不知道自己和萧进还有什么可谈的，难道不应该等到十天后，龙哥出一个结果后再谈嘛？或者说是不再谈了。 “雷总，我认为，我们很有必要进行合作！” “哦，为什么呢？萧总不是应该有一个更加优先级的谈判吗？！” 雷蒙多还是在纠结着刚才他和龙哥的谈判结果，他想着等续集。 “不不不，雷总，不论我和龙总之间会有一个什么样的谈判结果，都不影响我们之间的合作！” “哦？”萧进这话，让雷蒙多眼前一亮。 难道自己还有机会入股社交软件？！ 而如果自己入股了微言app，那么在将来自己就会和萧进联手共同对抗微信，共同对抗龙哥，共同对抗企鹅系！ 结果嘛，要么成功，要么失败，除非是第三种，即萧进会成功实现今天他和龙哥的谈判结果。 届时，自己会以微言的股东来间接持股微信，这个结果也是可以接受的。 “雷总，我今天过来见您，其实就是想要获得您的帮助！” “获得我的帮助，萧总您指的是那二十亿吗？” “不，雷总，不是钱的事儿！” “那是什么？！” “是人脉！雷总，刚才您也看到了，之所以龙总会犹豫我的条件，就是因为他怕我的微言app会成长起来，而我的微言app想要成长需要一个重要的前提。” “什么前提？” “实不相瞒，现在的微言app并不缺钱，而是缺少支持，缺少的是资质，缺少的牌照，如果您能够替我保密的话，我会给您讲一下未来微言app的发展设想！” 雷蒙多饶有兴趣的看着萧进，这个年轻人今天给自己太多的意外了，或者说是惊喜。 多年的经验告诉雷蒙多，投资一个项目倒不如说是投资一个人。 项目的构想再完美，也是需要人去实现的，而一个项目的创始人的性格非常的重要。 对，就是性格，性格决定着人的行为，刚才，萧进在龙哥面前的表现就是要将自己的产品推销给他，这让雷蒙多有些失望，但随即听到萧进的想法是用微言app百分百的股份换得微信百分之二十的股份时，他发现这简直就是一个天才的想法。 这样的做法，一旦成功，可以说就是微言app声明的延续，会继续他的光芒！ 那么萧进提到的未来的设想，他的路演是什么呢？ 雷蒙多真的有兴趣来听听了，同时，他也知道，接下来萧进说的这些话一定是龙哥想要听到的。 可惜了，他不会听到了，因为，萧进这些话讲完，雷蒙多就知道了什么是真正的移动互联网时代。 萧进的思想太有前瞻性了！ ... ... 第609章 夫妻论市 第609章：夫妻论市 萧进直到下午，快到晚饭的时间才回到酒店，他和雷蒙多谈了一个下午。 回到酒店之后，先是一个枕头扔了过来，接着就是一阵抱怨的声音。 房似玉在房间里被冷落了太久，此时外边的天气早就放晴，在香港就是这样，时晴时雨的，萧进走的时候，阴雨绵绵，而不久就是晴空万里。 房似玉一个人在酒店里呆着当真是没有意思，而作为路盲的她还真的是没有勇气一个人出门逛街。 “好好好我错了，想吃什么？我带你出去吃！”萧进要赶紧哄一下自己的媳妇啊。 “你出去潇洒也不带着我！”房似玉显然还没有发泄完。 “呵呵，我这哪是潇洒去了，可以说是打仗去了！” “打仗？谁赢了？！哈哈！”房似玉被萧进的话引起了兴趣。 “打仗没有个结果，不过，我这一个下午算是灌了个水饱！” “喝酒了？” “是咖啡，估计今天晚上我是睡不着觉了，正好和你再大战三百回合！” “你有没有正经的呀？！赶紧说什么情况？！” 萧进来到香港，房似玉知道他会见雷蒙多，但究竟谈了一个什么事儿，什么结果她可不知道，但也并不是特别的关心，在她认为，既然现在是五一假期，就应该好好的放松一下，不然太浪费了。 话说，萧进平日里是真的忙，而房似玉之前搞房地产中介也很忙，之后又是怀孕生孩子的，这刚出了月子，正是要好好放松一下的，可谁想到萧进在假期也是继续忙。 说实在的，最近一阶段，萧进是有些对房似玉理亏的，除去很少陪在她身边之外，还有一次就是广州的那个晚上，虽然没有人知道怎么回事儿，但心中，萧进是有些过不去这个坎的。 当天晚上，萧进带着房似玉开始了夜生活，游览维多利亚港湾，欣赏夜景，花了高价钱登上游轮，过了一个甜蜜的烛光晚餐，二人世界必须要经常过，这是维系婚姻新鲜的法宝。 在见过雷蒙多之后，此间事了，萧进心中已经有了打算，是时候好好的玩几天，放松一下心情了。 两天后，萧进和房似玉通过陆路又去了一次深圳，一日游，之后从深圳返回沪上，结束了这个五一小长假。 生活和工作又开始进入到新阶段了。 房似玉的奶水依旧是少，这也是她成功从出了月子之后就脱身去香港游玩的原因。 如今家里两个孩子，老大小平安半大不大，眼看着就上幼儿园了，而小如意太小了，房母不放心孩子交给保姆带，亲自留下带两个孩子，一时间是疲惫不堪。 而这个时候，一个好消息传来，萧父萧母即将返回沪上，总算是有接班的了，而且这次，萧父萧母回来，就是长住了，老家那边不管了。 但不过，萧父萧母虽然回来，不要忘了萧前也是刚刚有了孩子，那边也是需要照顾。 老人们可是忙不开，因此，萧进决定启用佘山的别墅，让老人和孩子们都搬到那边去，一来那边清静，地方够大，足够孩子们在院子里玩耍。再一个那边的空气也很好，老人们住着舒心，而自己和房似玉则可以专心投入到事业当中去了。 萧父萧母当天晚上到达的接风宴会，房似玉也将在奉化老家的父亲请了过来，一大家子能够在沪上聚在一起，这种场面可是不多得的，而既然萧父他们过来了，房母也该结束这段陪护的时间了。 家中的事情总算是安顿了下来，房似玉终于开始她野心勃勃的计划，开始出行了，四处的出差，出差的目的就是要在长三角附近的城市里布局她房屋中介业务。 她的野心是很大的，开始的时候，只想在沪上开一家店面，后来，随着萧进和家里人的帮忙，业务越做越大，整个沪上现在已经有了多家店面，可以说接近了饱和。 那么，她的目光自然瞄向了外阜城市，尤其是沪上周边的热门城市。 这个年代，不仅沪上的房地产热，整个中国都是房地产热，各种房屋中介如雨后春笋一般是遍地开户，从业人数也是一个超高的数量级。 之前，房似玉就已经在老家宁波和奉化开设了不少的中介公司，这次，她将目光锁定在了西北方向，江苏的几个重点地级市是她新的目标。 其实，房似玉在搞中介的时候，萧进还在笑她，笑她哪有这么大的精力去搞，但是，人家房似玉当真是搞成了，这让萧进对她倒是刮目相看。 眼看着自己老婆的事业如火如荼，萧进还真的是有些羡慕。 羡慕的并不是她赚了多少钱，而是羡慕她的自由，可以随时出发，想去哪里就去哪里。 而自己不行，自己目前还是一个上班族，周一到周五是要例行来到单位上班的。 房似玉当然知道自己老公可不是靠着工资来养家，他有他的事业，但对于老公为啥不舍得放下证券公司的工作而专心去搞私募或者说是搞什么软件开发，她也不懂，不知道萧进到底是咋想的。 也许，自己 的老公还处在犹豫期吧！也许在某个机缘巧合之下，他才会真正的离开。 房似玉其实也不是蛮干，有很多的时候她会和萧进商量，商量自己事业的下一步该怎么做。 “老公，你说我自己搞一个房地产开发项目怎么样？就在我老家，在奉化，先小试牛刀，如何？！” “不行！” “为什么不行？你怕我赔钱？！” “不是，我认为，你现在搞房地产中介挺好的，你要知道，搞房地产那可是重资产，而你呢，最大的成本就是房租和员工工资，一旦行情不好，你随时可以脱身，这些年你的房租钱早就赚回来了，随时可以收手！” “收手？为啥要收手啊？你认为房地产行业不行了？！” “呵呵，现在当然好，但总有不好的一天！” “嘁，这叫什么话，那你说为啥房地产不好呢？” “你这还问我？你也不看看，现在沪上的房价是多少？一个普通的打工仔一个月能够买下来几平米？一平米也买不下来吧？甚至有的人一年的收入也买不下来一平米吧？！这样正常吗？！” “可是，在沪上那么多人在抢破脑袋买房子呢呀！” “那是因为沪上是大城市，常住人口多，房价自然有价值，但一旦这个泡沫在外地被刺破，很快就会袭卷全国，覆巢之下无完卵？！” ... ... 第610章 革命性的产品 第610章：革命性的产品 “那照你说，房地产行业还能持续多久的好日子？！” “嗯，七八年的好日子是有的，你呀，好好珍惜现在的日子吧！现在你可以物色一些新的行业，将来好转型！” “啊？什么行业啊？” “这个嘛，行业有很多，也得看你自己的喜好，如果这个行业赚钱，但是你自己不喜欢，你搞他干嘛？钱已经够花，但是自己从事的事业不热爱，我们和普通的打工仔又有什么区别，难道我们要被钱来支配人生吗？！记住，我们现在已经好不容易脱离了这个圈套，难道还要再义无反顾的跳进去吗？！” “嘁嘁嘁，你说的好像还挺有人生哲学道理似的，说，你是什么时候有这个想法的？！” “什么想法？！” “就是你刚才说的那个呀！” “额，这个呵呵，那可不是什么想法，而是人生感悟，人啊，有时候要静一静，单独待一会儿，想想自己，想想这个世界！” 夫妻之间的对话，上升到这个高度，也算是难得，为此两人再次进行了深入的沟通，结果令人满意。 房似玉的自由，萧进很是羡慕，和老婆的对话也让萧进自己做着反省，自己忙来忙去的究竟为了什么？！ 自己在这一生算是非常成功的，有着全国最贵的房子住着，股市就是自己的提款机，还搞着一个有可能成功的影响着全中国的一款社交软件，而家里又是父母安康，儿女双全，人生如此，夫复何求！ 但是，任何一个老板，任何一个有着商业思维的人，都不会这样放下，这是人性，人生来就是贪得无厌的。 试想一下，那么多的全国首富，他们赚来的钱已经足够自己以后三代人来挥霍了，为什么他们还在不断的向前？向前？！ 人越是处于高位，其实越是担心坠落，越是害怕自己陷入常人的困扰，只有不断的向前，赚更多的钱，才会弥补自己内心的孤独。 对，成功的人都是孤独的！ 什么是成功的人？ 一说是实现了自我价值的人！ 一说是实现了人生最精彩的事情都有能力经历！ 实则不是，不然世界上大都是失败的人！ 所谓的成功，是每一个人都会实现的，成功可以说是一件小事，也可以说是一整件事儿。 没有任何一个人是一帆风顺的，期间的起起落落让人烦闷，让人揪心，只有将这件事儿全部落实，搞定，人的心才会落下，这种喜悦的感情到来，人就会感到满足，就会感到成功了。 因此，萧进暂且将成功定义于人的满足感！ 在香港和龙哥的十日之约已经过去了，不出所料，龙哥再次没有同意萧进的条件。 而萧进早有预料，因此，在那天和雷蒙多单独会谈的时候，就敲定了，自己一定要和雷蒙多进行合作，这是联手。 当时萧进不仅出让了百分之二十的微言app的股份，而且还有一个条件，那就是希望获得雷蒙多在国内的人脉和影响力。 萧进要做的是要立即开通支付牌照业务，这个，没有一定斤两的萧进靠自己一个人是万万不会成功的。 这只能依靠神通广大的雷蒙多。 对，搞到国内的支付牌照，需要一个外国籍的华人，这说来有些好笑，但事实就是这样，抓到耗子的猫就是好猫。 或者说是外来的和尚好念经，雷蒙多还真的办到了。 这个时间，突发了两件重大的新闻，全都来自于互联网行业内。 首先就是，微信与运营商之间达成和解。 所谓的和解，一定要说一下，就是微信的聊天方式，已经触碰到了运营商短信息的奶酪，这是运营商坚决抵制微信的原因。 但，企鹅系就是这么的神奇，通过不知名的一系列运作，双方，或者说是微信与多方运营商均达成了和解。 即，各家运营商已经不会再卡微信的脖子了。 这个新闻的出现是举国欢庆！ 为何？！ 你和别人之间沟通，要么打电话，要么发短信，至于说发邮件，国内的普罗大众还没有这个习惯。 而短信和电话的费用是较高的，而与微信的聊天方式相比，简直就是暴利! 鬼知道微信用了什么手段让运营商和它和解，除非可以对外选样，是国家控股的各大运营商为了科技的进步而让出自己的利润，专心去研究提高网速，给普罗大众更多的优惠流量套餐，这是他们的努力方向。 谁让他们没有研究出微信呢！ 而这个消息的公布，除了百姓们高兴，萧进也是同样的高兴，这意味着微言app也不会就此收到运营商的歧视了，可以和手机厂商们合作，对于那些依赖于在运营商网点销售的合约机来说，可以植入自己的app了。 这对于推广产品是非常重要的，为此，萧进立即告诉侯小山，可以实施他们期待已寄回的计划了，开始向手机运营商们发出合作的邀请，即便是成本高一些，也可以接受，毕竟雷蒙多的首批资金已经到账，有钱了！ 而另外的一个消息是，微言app成功的拿下了移动支付牌照，这个是一个创纪录的新闻。 要知道，之前只有某宝拿到过这个牌照，而微言app的成功，着实让互联网业内开始认识这家创业公司。 微言和微信只是差了一个字而已，而且还同样是做社交软件的，那么微言app拿下移动支付牌照意欲何为呢？！ 难道微言app要进军网上商城业务了吗？！ 甚至包括龙哥也是想不懂，为啥萧进要移动支付牌照，这个对一款社交软件有什么用呢？！ 但，很快，微言app正式发出公告，使用产品的用户，开始实名认证，目的就是为了可以绑定银行卡，绑定银行卡的目的就是你可以通过智能手机来支付你想要的服务消费了。 “什么？！我买一瓶矿泉水，用手机扫描这个二维码就可以支付？！” 整个社会上都在议论这个革命性的支付方式，这安全吗？！ 而事实验证，绝对安全！ 不久之后，微言app的下载量、使用量开始暴涨！ 而萧进则在思考另外一个问题，“龙哥现在会想什么呢？！” ... ... 第611章 微言支付 第611章：微言支付 时间很快就进入了六月中旬，这个月份在萧进的记忆当中没有啥事情发生，但是自打自己入了互联网这一行，就很有热心的关注了一个行业数据网站。 这个网站很有意思，可以公布很多互联公网公司的数据，这是一个行业网站，上边的机构是全国互联网行业协会。 这个协会的含金量就是用这个数据网站来体现的。 上边的数据有各大手机应用的下载量、使用量，萧进最开始的时候也是搞不懂，但后来，有罗军找到他说，有一个年轻人曾经上门采访过他，问他是否加入行业协会，而且将加入行业协会的好处说的是天花乱坠。 罗军当时是同意了，他同意的目的当然是为了推广好微言app，就是这么的简单。 但是，加入行业协会不是说自己的数据会被人家要求公开，而是人家公开你的数据，算是加入行业协会的一个必要条件，除非你明确表示不同意。 萧进知道了这个消息，也是和罗军一样的想法，这是推广自己的产品，何乐为不为。 可是，随之带来的是，作为协会的会员，协会给他们发了一个会员账号，这个账户是可以登录协会网站查看相关的数据的。 为此，还是罗军告诉的萧进，说是在这个网站上可以看到微言app的下载量。 对于有多少用户使用自己家产品，这个在后台是可以查询的到的，但是有多少人下载，这个只能从自己的官网上查询的到。 但是，经过侯小山的运作，微言app早就已经在各大手机应用市场上上架了，下载量那是这些手机应用市场的数据，除非自己管他们要才会给，不然，他们基本上不会怎么公开，即便是公开也是不准确的。 有了这个行业协会网站，萧进就可以查询得到了，因为手机应用市场也是加入行业协会的，而行业协会不是简单的加减乘除，而是通过一定的数据算法算出结论，也就是登录账户后，可以查询到的信息。 为此，萧进每天都盯着这个网站来看数据。 当然了，除了可以查看自己家的，也可以查看别人家的。 在进入六月的时候，萧进就盯着微信app的用户量这一个数据。 “哦，突破一个亿了，距离两个亿就会很快了！”这是萧进的感慨。 而一旁的罗军说道：“大哥，咱们的也不差啊，虽然使用量还没有超过他们，但是，我们已经接近他三分之一了，下一步的目标是冲击一个亿的使用量！” 萧进笑了，自己无心插柳柳成荫，本意就是想要引起正版方的注意，可是没有想到，自己的产品竟然能够拥有如此多的使用量，这简直就是一个奇迹。 而且，罗军给萧进拿出来一份具体的数据，这是一个趋势图。 趋势图上明显是一个上扬的态势，而且角度很大。 在这个趋势图上还有一个非常明显的地方，这是一个时间节点，微言app的移动支付牌照下来的时间是在五月底，而也就是在五月底的时候，微言app的下载量和使用量开始爆发性增长。 看来全国人民都很买单啊！ 随着微言app进军移动支付市场，另一家移动支付大佬也马上跟进，那就是某宝，他们将支付市场的战火也开始烧向线下。 这正是由于微言app成为了市场上第一个吃螃蟹的人，马上就引起了他们的跟进。 在线上支付，这是他们的市场，他们具有垄断性的优势，毕竟在那个年代，在网上购物领域，他就是老大，每年的光棍节已经成为了一个购物节！ 那个时候的某宝支付已经是行业内的老大了。 可是，谁又能够想到在线下，平日里人们习惯了几千年的钱货两清的交易方式，变成了使用一部手机就可以完成交易了呢？！ 看似只是一种支付方式的改变，但是，要是往深处想一想就会知道移动支付带来的商机。 而这个商机的发现始于微言支付，这个新的支付方式，方便、快捷而且安全！ 在开始推广的时候，人民最看重的就是后者——安全！ 如果微言支付不安全，将会没有人使用，因此，获得了难得的移动支付拍照的微言，立即就将这个重大成果广泛的进行宣传，向世人告知，我们是经过监管机构批准的，我们是合法的，而且我们的技术团队和信息安全团队绝对过硬。 接着，就是开始展示技术团队的环节了。 随着微言app的发展，交通大学的团队成员当中，萧进立即开始对他们重视起来。 开始不断的和他们签订协议。 而这个协议绝对不是劳动合同，而是对于他们这些大学生未来的一种保证。 保证你将来一定会拿到什么什么！ 而这个什么自然就是利益。 因为大学生的特殊身份，不能与他们签订劳动合同，但是，是可以与他们签订协议的。 而这个协议当然是要保证他们在微言app当中获得的利益。 萧进大肆的许诺，许诺只要他们大学毕业，自己就会立即和他们签订劳动合同，同时也会为他们计算工龄，在工龄期间，萧进还要为他们补发工资和奖金。 萧进做这些的目的，就是为了深度捆绑住这些技术人员。 萧进真的是离不开他们，离不开他们这些创业团队成员。 而眼看着六月即将过去，交通大学的学生们即将迎来自己的毕业季，萧进也眼巴巴的开始为这些人奉上丰厚的合同。 对于这些大学生们来说，微言app是一个意外，是一个意外的成功。 他们本想着找到一个练习、提升自己水平的机会，再不济也要拿到一份实习证明。 但结果却是让他们大为欣喜，微言app已经取得了极大的成功，这个成功意味着太多太多。 雷蒙多的二十亿资金到账的同时，也帮着萧进解决了移动支付牌照的问题，萧进知道，自己与微信终于可以站在一起扳手腕了。 距离上次和龙哥见面眼看这就要过去两个月了，相信龙哥也不会想到自己的进步竟然这么大吧。 要是这次龙哥再邀请自己见面，他会不会接受自己的条件呢？！ 而自己会不会还像两个月前那样提出相同的条件呢？！ ... ... 第612章 里程悲 第612章：里程悲 而还未等来龙哥，在分公司那边却发生事情了。 进入七月的时候，就是包括复兴中路、世纪大道和福州路三家营业部成立三周年的日子。 三周年可以说是一个里程碑，但对某些人来说则是里程悲！ 之前在成立营业部的时候，对于新营业部是有一定的保护期的，保护期可以保护员工们的收入，这是最主要的。 因为，新营业部是没有客户资产的，或者说是客户的资产极少，想要自负盈亏是做不到的。 而成立一家证券营业部最大的成本就是用人成本，除了房租、水电、装修之外，这些都可以随着时间来摊平成本，可是用人成本，尤其是后台员工他们的成本还是比较高的。 除了固定标准收入之外，还要有季度奖、年终奖这也是按照标准发放的，尽管营业部不赚钱，是处于亏损状态，但是上级部门会给予发放的。 这就是保障员工的收入。 至于说营销员工也是一样，他们开始的时候也是从0资产起步的，提成收入是非常低的，而他们的底薪则是固定的支出，和后台员工一样还要有五险一金，这都是成本。 所以，要对新营业部进行保护。 而这个保护期一般为两年，这是一般的情况，算是行业内默认的行规。 即便是行情再不好，两年的时间你也该积累起一定的客户资产了吧。 而这个客户资产往往在达到十名员工的情况下，有一个亿的资产就可以达到盈亏平衡。 但要是超过十个人，资产就该继续按照一定的比例上调了。 不过，因为行情所故，熊市行情已经持续了一年多，这让每家证券公司营业部的日子都很难熬。 在去年的时候，世纪大道和福州路营业部才刚刚将资产超过一个亿，这实在是太难了，也说明在沪上并不是遍地是黄金，竞争的压力实在是太大了。 为此，经过研究，分公司为这两家营业部向上级请示，申请将保护期延长一年，为三年。 总部也同意了！ 之所以申请延长保护期，那是因为这两家营业部的员工早就突破了十个人。 不仅如此，因为这两年竞争的压力加大，降佣金成为了一股风潮，从之前的千分之二直线下降到千分之一，利润一下子就少了一半。 而且这种降佣的风潮还在继续，越是大城市，竞争大的压力越大，这一点来说，远不如在小城市舒服。 因此，世纪大道和福州路的张力强与任尊两人是搞得焦头烂额，疲惫不堪，有种无力感。 再加上气人的萧进，气人的复兴中路营业部的异军突起，每当开月度例会的时候，他们两人都是极为郁闷的。 而记得在前阶段，公司内部又出现了一阵拒绝续约的情况，即便是复兴中路也有两名员工被拒签，更遑论说他们两家了呢！ 更为要命的是世纪大道的张力强。 在他们营业部发生了一件令他气愤至极的事情。 还记得方占波吧，在当初成立世纪大道营业部的时候，他通过关系找到分公司的分析师袁月明，帮着运作，成功出任世纪大道的客户服务岗。 而当时因为成功孰未可知，没有哪个后台岗位员工愿意平调到世纪大道营业部，当时的张力强对于方占波的到来还是非常高兴的。 毕竟这是袁老师的推荐，他是非常看好方占波。 不过，随着方占波的劳动合同被拒签，方占波只能离开世纪大道，为此，还是张力强和方占波进行的交接工作，干了一个多月的时间客服岗。 而不好的消息和事情正是来自于方占波。 之前，严巧给萧进打过电话，说是方占波已经加入了她所属的远泰证券，这件事儿其实是方占波的再就业，本没有什么可说的。 但是，在巧姐的怂恿下，方占波好像开了窍。 方占波入职远泰证券可不是什么后台的客服岗了，而是营销岗，那么营销岗自然就是要开发客户。 要开发客户，一定要有渠道，这个渠道可以是银行，也可以是名单！ 有一个高质量的客户名单，这就是事半功倍的活儿，关键的是，方占波在世纪大道工作的两年里经常和这些营业部的客户打交道，自然就熟悉了。 人啊，往往在面对不是自己的客户时，肆无忌惮，整日抱怨，为啥这个客户不是我的呢。 可往往是这样，方占波就与这些不是他自己的客户关系混得非常好。 现如今，可以说方占波被恒大证券扫地出门，他的心中是有怨言的，也幸好是巧姐接纳了他，欢迎他，鼓励他，这让他受伤的心情好了不少。 而与此同时，巧姐也在“帮助”他，帮着他想办法，想方法，克服困难。 这个方法就是给世纪大道营业部的客户们打电话，怂恿他们转投到远泰证券。 远泰证券的优势，一个是大券商，在融资融券业务当中的可融券数量多，现在不是熊市嘛，我们就有很多的可融券。 再一个，我们的客户服务非常的健全，绝对让你满意，你过来就能够感受到与恒大证券的不一样。 而更为有效的方法是，只要是从恒大证券转过来的客户，无论资金多少，我们都可以给你们提供一个比恒大证券还要低的佣金费率。 呵呵，就是这最后一个优势，方占波开始给之前的世纪大道营业部的高质量客户打电话了。 而这个电话打完之后，方占波乐了，开心了，他没有想到，现如今的营销工作竟然这么好做！ 方占波因此拉来了大量的客户，都是世纪大道的客户。 当时就是他，就是他负责整个世纪大道客户的服务工作，而利用这个便利条件，他才有的今天。 方占波乐了，严巧替他高兴，也为自己高兴，看着方占波每个月的业绩在上涨，而自己的业绩和收入也绝对不会少了。 他们俩是高兴了，但张力强却要哭了。 他认为当初自己对方占波是绝对的够意思，我当初对你那么的好，可是你为啥这样的对我？！ 方占波啊，方占波，你不是不知道现在世纪大道营业部的光景，正是困难的时候，你这样挖我的墙角你对的起我吗？！ 而且，你现在哪里是在挖墙脚啊？我的房子都快被你挖塌了！ ... ... 第613章 军令状 第613章：军令状 方占波在四月份被停止工作，随后他火速入职远泰证券，如今时间过去了两个月，恶果显现，整天都有客户上门过来办理转户业务。 转户的目的地都是指向了方占波所在的远泰证券，关于方占波离职的时候，张力强还特意为他举办了欢送宴，可是，你方占波就是这样狼心狗肺的对我的吗？！ 为此，赵平凡专门召集各个营业部的负责人来到分公司开会，讨论的是如何避免下一个方占波的出现。 而萧进则想到，出了这样的事儿，赵平凡会不会追究张力强的领导责任，毕竟这是你管理的问题啊！ 当出席会议的时候，萧进偷眼看张力强，他如同雪打的秧苗一样，满脸的颓废状。 此时的萧进甚至都为他感到惋惜，为他而同情，手下出来这么一个“叛徒”，这是谁也不愿意出现的。 同时，萧进也为自己感到庆幸，庆幸自己的复兴中路没有出现这样的情况。 离职的张珊被自己安排到了前进投资做前台工作，早九晚五的工作，每周双休，参照证券公司的作息时间，啥时候开盘我啥时候上班，所有的周末都会休息。 而且五险一金足额缴纳，前台岗还没有考核压力，到了年底也仿照证券公司的后台岗位员工发放年终奖，可以说，现如今的张珊挺喜欢这份工作的。 而另一个人是刘晓菲，听说在从复兴中路离职之后，去应聘一家新设营业部的开户柜台岗，竟然通过了，这还是让萧进挺惊讶的。 不过，听刘璇说，当时在营业部的时候，刘晓菲就经常和她打交道，学习开户柜台的知识和操作，有几次刘璇请假，在得到周宁的同意下，她亲自上阵，很快就掌握了开户业务。 这其实萧进也是同意她这么做的，毕竟多了一门技能总是好的，万一将来刘璇请了婚假、产假的时候，总是有人要替她的嘛。 没想到，无心插柳柳成荫，刘晓菲因此实习的经历竟然成功应聘，这让萧进感到庆幸。 但，显然，今天的赵平凡并不是这样想的。 “同志们，我们通过方占波的事情要明白一件事儿，那就是在关键岗位上我们一定要任用信得过的人，设立隔离墙制度。” 赵平凡的话，没有人响应，其实方占波也是不想这么做，但都是被逼的。 如果当时张力强能够对他进行帮扶，他也不会因为考核不过而不能续签，要不是被逼的，他也不会干出这样的事情来。 而这时，张力强发作了。 “赵总，我建议要对方占波提起诉讼，我要告他告他泄露公司机密！” 张力强说的没错，方占波在某种程度上已经对前雇主造成了经济损失。 但是，赵平凡并未就此种说法给予回应。 “老张，现在不是考虑方占波的事情，而是要考虑你自己的问题了！” “我自己的问题？！” 张力强听了这话马上就蔫了，自己营业部出现如此大的纰漏，上边肯定是要追究责任的，自己作为世纪大道的一把手，没处跑！ 但这责任处罚下来究竟能够有多大呢？ 他迫切想要知道答案，看看自己能否承受的住！ “老赵，上边有处理意见了？！”张力强的语气明显弱了很多。 “暂时还没有，这件事崔总还没有上报！” “哦！”张力强长舒了一口气，看来崔总对自己还算是很够意思。 “但，老张，如果要是提起诉讼，这件事儿公司总部一定就会知道了！” 这时孙谷兰在旁提醒的说道。 “啊，这个...”张力强马上脸色又变换了，“哎呀，这个方占波啊，真的是气死我了！” “老张，你先冷静一下吧，崔总不上报，咱们就不能报警，要是崔总上报，咱们才可以考虑报警，而这个报警我们需要再和总部研究，毕竟这不是什么光彩的事儿，尤其是对你来说！其实嘛，对我，对崔总来说也不好，影响不好！公司和一名离职的员工打官司，这说出去让人笑话！” 赵平凡在自言自语，但显然还有话没有说完！ “额...老张啊，你要做好准备了！” “嗯，准备什么？！” “老张，你还记得吧，你在出任世纪大道总经理的时候，可是签下过军令状的，因为行情不好，保护期从两年延长到了三年，而到了下个月正好就是三年整了，世纪大道营业部的经营状况你比我还要了解...” “啊！” 赵平凡说出这话的时候，张力强终于是大惊，看来今天的会议不是研究如何应对方占波事情的对策，而是在敲打自己啊！ 本来世纪大道营业部的经营业绩就是不咋的，三年了，堪堪能够活下去，但三年期满，就要进行独立的财务核算，那个时候，自己的年终奖、季度奖可就完全靠世纪大道自己的了，分公司是不会再给自己发一毛钱的奖金了。 而要是营业部亏损，呵呵，自己就得吃西北风去了，而自己要是吃这样，那手下的人嘛，估计就得造反了。 现在，出了方占波这档子事儿，世纪大道的客户开始流失，而且这个现象有些愈演愈烈的趋势，必须要刹住这个风。 你方占波不是以降佣金来挖我的客户嘛，那我就主动给客户降佣金，让你挖不成。 但这样之后，营业部的利润将要继续下滑，可这也没有办法了。 如今之计，只能是赶紧招揽活跃客户，提升营业部的业绩，别无他途。 如果在七月份到来的时候，世纪大道营业部的业绩排名倒数，那自己可就废了。 届时面对三年前签下的军令状，自己可就得辞去世纪大道总经理的职务。 而辞去职务之后，自己该何去何从？现如今已经变成浦东路营业部的分公司，客服部经理可是有人的。 而且分公司也是没有任何一个领导岗位空缺，自己岂不是要待岗了嘛！ 有句话叫做兔死狐悲，与张力强差不多一样命运的任尊则是感慨太多了。 当初和萧进他们仨出任b类营业部总经理，那时是何等的意气风发，可现如今三年过去了，三人迥然不同。 最弱是的张力强，但任尊自己也没有比张力强强到哪里去。 刚才赵平凡隐约露出了一个说法，那就是末尾淘汰，如果淘汰了张力强，那么接下来再来一次末尾淘汰，那岂不是就轮到了自己？！ 任尊心情难过，当看到了萧进的时候，眼睛中满是懊悔！ 当初为啥非得要出这个风头啊，当初留在分公司最差还能继续干交易部经理，当时的机构改革时，备不住还可以上调到新的分公司谋得一个岗位，可现在呢？！ 唉，自己真的是比不上萧进啊！ ... ... 第614章 不团结的话不要说 第614章：不团结的话不要说 成者王侯败者寇，三年下来，萧进算是三人中冲出重围，此时的事情和自己无关，但自己也不应该侥幸。 而田野、金靖、宁国崇他们三人是在去年四月新成立的c类营业部，时间过去了一年多，当时他们也是签过军令状的，时间是两年，如今时间过半，也是几家欢乐几家愁。 业绩最好的是田野这边，因为施雪晴的“帮助”，徐汇路营业部的资产已经过亿了，已经快追上了现如今的世纪大道了，这更让张力强汗然。 萧进到了此时才明白，这次赵平凡找大家过来并不是探讨如何消弭方占波这件事儿，杜绝此类事情发生，而是在提醒着诸位沪上分公司的各位诸侯们，你们每个人都是签订了军令状的，眼看着时间就要到来了，你们该抓紧了。 会议进行的时间很短，但每个人的心情都不是很好，当然除了萧进。 此时的萧进已经独身事外，即便是现在的复兴中路资产腰斩，自己也是啥事儿没有，毕竟自己的资产已经是沪上分公司的第一名，自己无忧。 而忧心忡忡的则是另外的五位，张力强和任尊自不必说，他们马上就要到达三年大限，张力强平安度过的可能性是非常低的。 任尊嘛，也许会平安度过，但也许会掉一层皮！ 而虽然那三位c类营业部的总经理们还有不到一年的时间，但现如今的行情实在是太惨了，天天在阴跌，相信用不了到明年的四月份，要是一直这个行情，估计就有人主动离职了。 唯一好一些的也仅是田野了，但他营业部的资产很是畸形，整个营业部的资产百分之九十以上是施雪晴的个人资产，这可就有些不好说了。 要是哪一天两人的关系弄僵、闹掰，不排除施雪晴一走了之的撤资，那个时候，田野可就是原形毕露了，死的将会比任何人都惨！ 心情不错的除了萧进只有杜文博了，自打从广州回来之后，杜文博似乎变得有些高调了，在萧进离开广州的时候，不知道后来的白瀚海是否单独找过他谈话，也不知道崔志安是否和他会过面。 这小子之所以高调，在萧进看来，他属于是“幸灾乐祸”！ 这是和他空降的身份是分不开的，从总部下来，直接就接任分公司的经纪业务，整个经纪业务转型为一家独立的a类营业部，这在别人看来，尤其是像张力强和任尊两人看来，这明显就是来摘桃子的。 能够出任一家a类营业部的总经理，收入是有保障的，而且可以一直保障到他的整个任期。 大概率是没有任何一家a类营业部总经理是赚的少的。 现如今，眼看着两家b类营业部就要进行独立的财务核算，那么分公司的经济压力就小了很多，同样的，作为分公司蜕变的浦东路营业部的压力也小了。 为啥？ 因为，沪上分公司的利润是来自于各家营业部利润的上缴，还处于保护期的五家营业部，他们的奖金、工资等等支出都是由分公司来承担的。 而分公司的利润当然是来自于独立核算的营业部，即只有浦东路和复兴中路两家。 作为b类营业部的世纪大道和福州路营业部每年的花销是不少的，可以说沪上分公司承担了很多，而往下，自然是两家a类营业部承担最终的支出。 要是到了七月份，两家b类营业部独立核算了，那么就会大大的减轻a类营业部的支出，而这部分支出，按照一定的比例会给a类营业部留下一部分的。 即将来浦东路和复兴中路的后台岗员工的奖金会增加一部分，作为营业部总经理的杜文博与萧进自然会多拿。 呵呵，这就是杜文博高兴的原因。 至于说他是幸灾乐祸打引号，那是因为，这些钱本来就是应该归a类营业部的，本来就是我的钱。 而到了明年的四月，如果，这三家c类营业部也出了保护期，独立核算之后，两家a类营业部同样会再次得到一部分利润分配。 这就是几家欢乐几家愁的原因。 这也是杜文博忍不住将喜色表现在脸上的原因。 但这个会议的主题，显然是由赵平凡来把控的，他的目的可不在此，杜文博你要小心哦，小心引得众怒啊！ 可是，事情还是发生了。 不知道是哪位员工，将杜文博从会议回来到办公室之后，大声的说了一句话传扬了出去。 他的原话是这样的“这帮小子，早干嘛去了，要是我，早在两年保护期满的时候就奖他么干掉了！” 就这样的一句话，很快的就传到了赵平凡的耳中，传到了崔志安的耳中，当然了，张力强和任尊等一众人等也是陆续知道了。 传出这个话的人是谁已经不重要了，重要的是，大家都认为这是杜文博说的话。 这不是杜撰，也不是栽赃陷害，按照杜文博的口吻和当时的环境，他绝对是有理由说出来这样的话的。 因为，有人愿意相信！ 但这个“谣言”传了出去之后，并未有什么反响，除了张立强和任尊两人对杜文博咬牙切齿之外，再没有其他的反应。 而当事人杜文博则开始毛了，事实上，他真的是说了这样的话，但他的第一关注点并不是影响，而是关注在究竟是谁讲这话传了出去。 为此，他不惜调查了那个时间段自己门前的监控录像。 但结果是，因为没有人及时维护，监控是坏的。 这样就让他开始逐个怀疑了起来，难道是方银华，或者是颜如容，再或者是什么其他的人。 他开始有些神经紧张了。 这种话，从本质上说可以是怒其不争，但在那个环境下，尤其是如雪打秧苗的张力强来说，这无疑是讽刺人家，同样的，这种话在领导的耳中，那就是不团结的表现。 领导们会认为，你一个空降的领导，竟然到这里来破坏团结，你究竟要干什么？ 你是怎么想的？！ ... ... 第615章 处罚的邮件 第615章：处罚的邮件 杜文博的“嘲笑”，让张力强们难堪，但很快，张力强就遇到了更为难堪的事情。 时间进入到了七月初，该来的来了！ 在三年前的时候，恒大证券开始发力在全国布局营业部，沪上成立了三家，而全国各地也是一窝蜂的开始新设。 当时说好的是两年保护期，但后期因为股市实在是不给力，不光是张力强和任尊他们获得了“缓刑”，其他的全国各地的新设营业部一样享受了这种待遇。 试问，在沪上这样的大城市都延长了一年，为啥我们就不能？！ 因此，在今年的七月份，整个恒大系统新设立的营业部“大限已至”！ 三年前恒大证券一口气新设了十六家b类证券营业部，不可谓不是大手笔，而仅有少部分的几家营业部实现了正收益，进行了独立核算，有多达十家b类营业部目前处于亏损状态。 其中就有世纪大道和福州路营业部两家，这个现象怎么说呢？！ 全国就十家，你沪上就占据了两家，五分之一啊！ 沪上的资源不够好吗？！ 当然不是，反而是全国数一数二的的好地方。 那是竞争激烈吗？！ 现在哪里竞争不激烈？！ 是总部要求的太严格了吗？ 当然不是，总部的战略怎么能怀疑？ 再说了，不还是有六家营业部是实现了正增长了嘛！ 例如沪上的复兴中路营业部，人家都没有用上两年，只不过是半年就实现正增长，现在的客户资产规模达到了伍拾亿+，都是在沪上，凭啥人家行，你们不行？ 你要是胆敢说是选址的问题，那可就是你自己的毛病了，当初的选址可是沪上分公司领导层们决定的。 提到了沪上分公司的领导层，呵呵，问题来了，三年前一共就成立了三家b类，除去复兴中路成功之外，你可是有三分之二的不成功啊！ 问题就在于你们沪上分公司的领导层！ 总部，下了定论了！下文了！ 总部的行文很是严厉，对于一个有着野心的证券公司来说，想要实现三年跻身国内头部券商行列的战略，你沪上分公司严重的拖了总部的后腿。 这叔可忍，婶儿不可忍！ 总部的这一封邮件是单独发给所有沪上分公司部门经理级别以上的人的，萧进可以看到，而朱建强这个级别就看不到了。 总部邮件的内容对沪上分公司进行了严重的批评，并且做出来人事调整。 首先，批评了沪上分公司的一把手崔志安，还有负责经纪业务工作的赵平凡，对赵平凡提出了严重的警告！同时对两人在年底的关于业务增长指标项目考核评价打0分，这个0分已经是严重的影响了两人的年终奖数量。 接下来就是人事调整，撤销世纪大道营业部张力强和福州路营业部任尊二人营业部总经理的职务，另行安排工作。 而这两家营业部的总经理岗位暂时由各营业部下属的部门经理主持，待新总经理上任。 之所以说是严厉，还有后招，在一年多前成立的三家c类营业部，两年的考核期不变，于此同时世纪大道和福州路营业部再给一年的时间，必须要扭亏为盈！ 如果，以上的五家营业部不能够完成任务指标，将要迎来更加严重的处罚。 邮件内容一经公布，很快就在沪上分公司传开。 这是一个非常严重的处罚。 张力强和任尊两人算是直接的责任人，他们不冤，而崔志安和赵平凡两人都要自身难保了。 之前大家还在传着杜文博的“嘲笑”话题，很快，就被这封邮件给掩盖了下去。 沪上分公司现在是风雨飘摇！ 此时，在崔志安的办公室里面，赵平凡和他相对而坐，两人的神情和心情都很沉重。 赵平凡还在安慰着崔志安。 “说咱们的经纪业务不行，总部不是要转型嘛，增加自营业务和机构业务，现在行情不好就拿经纪业务开刀？再说了，咱们的复兴中路业绩这么好，总部为啥不提呢？三个孩子不能每一个都是那么的成功吧！” 崔志安听着赵平凡的说法，眉头紧皱，这个说法没有用，如果有用，总部就不会下发这样的邮件。 “抱怨已经没有用了，即便是上层的工作也不需要做，现在我们应该立即拿出解决方案！” 赵平凡很是佩服此时的崔志安，面对如此严厉的处罚，他在想办法，用营销范畴的话术来说，崔总的逆商很强！ “崔总，这事儿真的不需要和上边做做工作？运作一下？！” “不用了，至少这个时候是不能做的！老赵，你想想，咱们应该想个什么办法？两家b类营业部还有一年的时间，而另外的三家营业部已经不到一年的时间了，这三家中，徐汇路的业绩最好，要是能够一直保持住，就不是问题，我们实际上需要帮扶四家营业部就好！” 崔志安心中算的明白，但他心中实际上也是非常的忐忑、没有底！ 前几天的时候，张力强找过他，想着求情，看能不能让他帮着运作一下，不要对他进行处罚，或者说处罚的程度低一些。 这种事，崔志安可是不敢打包票的，但心中还是有些底气，认为，现在的行情很不好，总部不会做出太严厉的处罚。 可是，当收到这封邮件的时候，他傻眼了，可以说是对他当头一棒。 一般这种级别的处罚，总部应该提前和自己打个招呼才对啊！ 之所以傻眼，是因为，他认为处罚张力强是肯定要处罚的，但你也不能将我也跟着处罚啊！ 而还让他没有想到的是，除了张力强，包括任尊也一样被撸下来了，这是他没有想到的，毕竟任尊要比张立强的营业部不强一些啊！ 之前总部不是说过嘛，要末位淘汰，既然是末位，那就应该只有一个张力强啊，为啥把任尊也搭进去了。 还有的就是，这次的处罚，将自己和赵平凡也搭进去了，估计年底的年终奖这个东西自己连往年的一半都拿不到了，这可是一个非常大的损失啊，而且今年的行情还是如此的不好！ 崔志安久居高位，思考的都是上层攻略，对于如何快速扭转营业部经营颓势，他没有具体的办法，他有的就是如何用人，他认为，换人如换刀！ “崔总，要不然，咱们还是召开一个会议吧，大家一起想想办法！” “嗯，也行，等我在好好想想，再决定什么时候开会！” ... ... 第616章 各抒己见 第616章：各抒己见 萧进再次接到通知，要自己在下午收盘之后去分公司开会。 “呵呵，真的是多事之秋啊！这次又是什么会呢？！” 萧进听话的准时来到了会议室，这次的会议参加的人很少，自然是少了张力强和任尊，他们二人现在处于待岗状态，都回家歇着了，什么时候上班，在哪儿上班，什么岗位等问题，留待以后再说了，估计没有一两个月的时间，不会有消息。 对于这封邮件上的处罚内容，整个沪上分公司的成员已经都传开了，任尊自己也没有想到竟然会落得“这样一个下场”，而张力强此时也是已经彻底的死心了，不过心情也还行，毕竟有了任尊陪着自己。 不过他们俩了，整个会议室只有杜文博、萧进、田野、金靖和宁国崇五个人。 除了杜文博，这四人倒是有说的，却没有人愿意主动和杜文博说话，他也是自感无趣，就低着头在日记本上用笔乱写着什么。 可以说杜文博实在是有些狂妄了，也太不自重，太不知道隐忍了，为啥要说出来那样的话呢？！ 这下好了，整个浦东路营业部的员工看他的眼神都是怪怪的，包括眼前的这几位同僚也是对他这样，不敢和他交往过近，生怕惹到麻烦。 好在，自己的“误操作”被这份邮件给掩盖，今天的会议看看赵平凡说些什么吧，估计应该和自己没有太大的关系。 眼前的三家c类营业部的总经理应该是这次会议的主要“鞭策”对象吧。 果然，以田野为首的三位c类营业部总经理开始了讨论。 话题还是由杨浦路营业部的金靖发起，她也是沪上分公司唯一的一位女性总经理。 “田总，你们徐汇路营业部肯定是没有问题的，现在的资产都过一个亿了，而且你们的员工人也不多，我就不相信行情到了明年四月份还不好！” 明年的四月份就是三家c类营业部成立两周年的时间节点。金靖继续说：“我们营业部跟你比可是差着四千多万呢！” “嘿嘿，我们和田总差着五千万呢！”这是张杨路营业部总经理宁国崇的调侃。 “嗐，你们别捧我了，我自己营业部我还不知道自己咋回事儿？我就一个大客户，她就一个亿的资产，而且还是买的固定收益类产品，除了她，我们就两千万的资产，和你们咋比？！” 固定收益类产品的销售，营业部也是有收益的，但远没有股票佣金那么多，对营业部利润贡献那么大，因此，田野也是很紧张明年四月的大限。 萧进听着三人聊天，心中暗暗计算着，一亿两千万资产是田野的，那么金靖就是八千万不到，宁国崇就是七千万，可以说，都很成功的呀，比起当初的张力强和任尊两人表现的都不错，记得当时他们俩在营业部成立时间一年多的时候是赶不上他们仨的。 但，按照田野的说法，一亿两千万资产当中，施雪晴就有一个亿，那这一年多时间他只搞到两千万的资产，这可有点惨啊！ 或者说，金靖和宁国崇两人表现的还是不错的。 这其实是比张力强与任尊强的，之所以这样，萧进还是总结为出身的原因。 张力强和任尊两人当初都是分公司的部门经理，且一个是交易部的，一个是客服部的，而金靖和宁国崇则是其他券商的团队长，本身就带着资源，而且入职后，很快就从之前就职的券商那里带来了营销骨干。 这些人可都是有资源的，因此，将之前供职券商的客户挖来不少，因此，才立即将资产充盈了上来。 反观田野则不是，他虽然也是带着一支团队整体到了徐汇路营业部，但是，这支团队本身就是分公司的新团队，战斗力肯定是不如金靖和宁国崇的，要知道，金靖和宁国崇能够成功从一个其他券商的团队长出任c类营业部总经理，这本身就说明两人的实力在那儿呢。 要不是行情的原因，估计两人的业绩会提高一个层次。 因此，可以说，选他们两人加入恒大证券，出任c类营业部总经理的决策是正确的。 要知道，这两人可不是分公司安排入职的，而是总部直接安排的，张力强与任尊则是分公司提名，总部批准的。 呵呵，这是用人的结果，显然，总部比分公司，比崔志安有远见，有眼光。 那么，今天的会议，不应该是研究提升他们三个c类营业部业绩的事情，而是要研究张力强和任尊两人的烂摊子。 正当几人还在为这几千万资产“争执”的时候，会议室的门开了，孙谷兰先走了进来，见到会议室有些吵，马上就说道：“今天崔总过来主持会议，你们小点声！” 嗯，果然啊，今天的会议规格上来了，看来事儿不小。 不大功夫，崔志安和赵平凡走进会议室，会议开始。 不用赵平凡主持，崔志安直接就开口。 “同志们，大家也都知道了现在的形势，如何快速的提高业绩是我们作为营业部总经理应该考量的问题，今天这个会议，我来出席，就是想听听你们的意见，你们对这自己营业部的未来有什么具体的举措！” 说完，崔志安看向田野、金靖和宁国崇，根本就没有必要看萧进和杜文博，意思已经是非常明显了。 金靖看了一眼，率先开口，“崔总，我们杨浦路营业部的地理位置是几家营业部当中最不好的，行情也不好，但我今天不想说这些，我在接到那封邮件之后，我就有了一个想法，我决定，杨浦路营业部实行下班后轮番值班，周末外出展业！我们不能抱怨，而是要主动出击，抱怨是出不来业绩的，而只有去做，才可能会成功！” 好家伙，萧进听了都是一缩脖，这个女人对自己手下可是太狠了，竟然敢让大家无偿加班，对，肯定是无偿加班。 崔志安笑了，他就喜欢这样的喊口号，尤其是这么狠的口号。 而赵平凡则面无表情。 接着是宁国崇。 “崔总，我们营业部除了也要学习金总的在周末外出展业之外，好要进行电话营销工作，有数据统计，每一个百个电话就会有一个准客户，我保证在明年的四月份，营业部成立两周年的时候，资产突破一个亿！” “好！田野，该你了！”崔志安这时有笑模样了，看向田野的时候内心信心倍增，因为他不担心徐汇路营业部。 而田野可是不愿意跟金靖和宁国崇那样“强迫”员工周末无偿加班的，这在之前萧进给他出主意在闹市区的徐汇路营业部门口夜间展业的主意是一样的，当时员工的抵制情绪很大，效果不好。 “崔总，我会将当前的形势和营业部员工们进行通报，号召全员加强营销工作，力争在明年四月份实现既定目标！” 呵呵，田野说的还算是中规中矩，而且避重就轻，徐汇路营销工作如何做，他并未讲，只是表了一个态。 崔志安自然满意，但这时赵平凡开口了。 “杜总、萧总，对于世纪大道和福州路营业部的营销工作，你们二位有什么好办法吗？！” ... ... 第617章 谁有办法? 第617章：谁有办法？ 张力强和任尊的“待岗”，使得两家营业部处于群龙无首的状态，而那封邮件上说的是，由那两家营业部的部门经理来主持工作，但这个具体的人选是没有选出来的，得征求分公司的意见，由崔志安来决定。 不然，要是由总部直接安排了，那对崔志安来说可是一个非常不尊重的做法。 就事论事，两家营业部的业绩不好，崔志安负有领导责任，但，崔志安毕竟还是分公司的一把手，还得需要他来安排，不然啥事都由总部来安排，那还要底下的这帮领导干嘛？！ 但崔志安心中有没有数，谁也不知道，也许只有赵平凡知道，但赵平凡这样问话，征求两位a类营业部总经理的意见，这是什么意思？！ 随着话音落下，崔志安也在看着两人，尤其在杜文博的身上停留了一阵时间。 杜文博之前的那句“豪言”，可是将崔志安都装了进去，而崔志安仿佛像没有听到这样的话一样，对杜文博依旧是工作上的关系，态度没有变化。 杜文博其实心中也是后悔的，后悔当时为啥那么的冲动，就不能忍忍，直到他得知自己的“谣言”被传了出去，他才大惊，尤其是面对崔志安和赵平凡非常的忐忑。 而在喊了那句话之后，这两位领导都没有找过自己，要知道，自己所在的浦东路营业部就在分公司的楼下呀！ 现在，两位领导都在看着自己，如何面对世纪大道和福州路两家营业部的窘境？如何解决？！ 这个问题，你们问我干吗？我又不负责这两家营业部，我又不是分公司的领导！ 心中是这样想的，但既然领导开口问了，自己总是要回答的，不然，这个目光简直太刺眼了。 “额...额...我想，刚才三位总经理提出来的方案很好，在福州路和世纪大道营业部也可以进行推广！” 憋了半天，杜文博还是“借用”了人家三位总经理的办法。 这不免让他显得毫无主见。 其实，这也难怪，自打杜文博来到沪上，出任浦东路营业部总经理之后，在业绩上他根本就没有操过心，浦东路营业部正常运营，可以说和他是一点关系都没有。 这么大的体量，顺其自然就好了，即便是努力了，也不会有什么明显的改变。 而杜文博只需要守成就行了，要知道，浦东路营业部的资产虽然和复兴中路相当，但是客户数量可是比复兴中路多得多的，而且客户的类型群体是很丰富的，啥样客户都有，有高净值的客户，有活跃的客户，有一套好多年的不活跃客户，也有一直处于空户状态的客户。 这些客户群体有的有客户经理负责，有的就是自然增长客户，无人照料。 当初执掌浦东路营业部伊始，杜文博是想过在客户服务方面进行着手的，初步将客户进行分类，按照资产量分，再之后，按照交易频次细分，再按照投资种类分。 这些分类有的是属于交叉型的，那么在将这些分好类的客户进行对应的不同客户服务，主要是推荐不同的投资产品，根据客户以往的交易习惯，例如推出股票、基金、固收和现金类产品。 而在股票的推荐当中，也有长线的，中短线的，基金也分为债券型和股票型的。 总之，杜文博是计划的好好的，但是，他想要推行这个政策，底下的员工却并不配合。 为何？ 其实在浦东路营业部工作的员工，绝大多数都是老员工，他们的个人业绩已经是非常好的了，当然，这个好，指的是历史业绩好，每个人的存量客户资产都是几千万以上，像颜如容和方银华都是过亿的选手。 他们每天或者说每个月的收入已经和股市行情形成了正相关的态势。 至于说手中的客户即便是他们打电话，客户也未必会听，那就不一定会做，所以，这样和他们的收入没有太大的影响。 可以说，徒劳，至少是在前期的工作是徒劳。 老员工们都已经有了职业疲惫感，这是好听的，不好听的就是说这些老员工们都是一个个的老油条了，不会听他一个空降的领导来摆布。 再加上，在杜文博刚入职的时候，他就和方银华、颜如容发生过一次不愉快，这两位是很有影响力的员工，她们敢和杜文博顶牛、对着干，一时间，杜文博的威信没有立起来，那么他的“好政策”就无法实习了，至少在短期内是无法实现。 听命于杜文博的，也仅仅是新人们，但新人们又有多少个客户可以进行分类呢？！ 时间久了，杜文博也是感觉拳头打在棉花上，使不上劲。 后来，他索性也开始躺平，将精力从提升业绩转而到人事斗争上来了。 浦东路可以说在杜文博的带领下，没有什么出色的表现，但同样的也没有什么不好的情况出现。 当然了，这都是指的业绩！ 浦东路在随波逐流！ 这也和崔志安当初主政整个分公司时是一样的。 而崔志安也乐于见到这样的情况，甚至心中还在想，谁来都是一样，关键时刻老员工们还都是念着我！ 因此，崔志安对浦东路营业部，乃至张力强和任尊等一干老人们很是有好感，也有相应的“关心”，并且这些老员工们也纷纷对于崔总的“关心”而回馈。 这让崔志安很满意，而杜文博呢，则也是无所谓了，赚自己的钱好了。 因此，杜文博的主要精力就是分析营业部的收入和成本，开始了算计。 福州路和世纪大道要是自负盈亏了，对于浦东路来说绝对是好事儿，因此，他那天会议之后，才说出豪情万丈的“谣言”，呵呵，心之所向，言之所向。 今天，被问及如何改善世纪大道和福州路两家营业部的业绩工作，杜文博当真是没有准备，一时间也只能是和那三位c类营业部的总经理们“随波逐流”了。 可是，这样的话，显然是让赵平凡不悦的，他很生气啊！ 自己在这次邮件当中也是受到了波及，是严重警告啊！ 整个沪上所有的证券营业部他们都是属于经纪业务条线的，自己是他们的主管领导，自己的确是有责任，但他可不希望其他的营业部来看出事儿两家营业部的乐子，这绝对不行，尤其是杜文博这个态度，让他非常的不爽。 那么，萧进呢？ 萧进是什么想法？ 他有办法吗？！ ... ... 第618章 有没有搞错? 第618章：有没有搞错？ “萧进，你有什么想法？说说看！” 赵平凡还是压制住心中的不满，问萧进。 毕竟人家杜文博是没有义务帮着那两家营业部的，发表个意见已经算是不错了，不过，这件事儿，赵平凡是记在心里了。 “额，赵总，我还真的有个想法，不知道对不对！” 在杜文博回答这个问题的时候，萧进马上就开始分析起来，而对于搞业绩的事情，自己还真的有不少办法，那就开口随便说吧。 “哦，萧总，说说，讲错了不要紧的，咱们就是讨论，各抒己见！” “是呀是呀，咱们沪上分公司是一家人，谁有困难了，我们都应该伸把手，帮一把，这样才是一个集体嘛！”这话是崔志安说的，说的很有节奏，不知是不是在对杜文博表达不满。 两位领导都在鼓励萧进开口，都来了兴趣。 萧进是何人？ 萧进的历史业绩有目共睹，从一名普通的客户经理做起，业绩爆表，之后顺理成章成为了团队长，业绩同样持续走高，之后给了他一个机会，让他出任一家b类营业部的总经理。 那个时候，行情尚可，但萧进却取得了超高的收益，对，在赵平凡的眼中，经营一家证券营业部也是和炒股一样，将整个营业部客户的存量资产不断的增值，这和炒股有什么分别？！ 在赵平凡的眼中，萧进无疑是非常成功的营业部总经理，首先，他对行情的判断非常准，适时的推出不同的投资品种，关键的是，这些客户都是听萧进的，萧进让他们买什么，他们就买什么。 现在看来，在去年，萧进鼓励整个复兴中路营业部的客户们卖出股票，买入固定收益类产品是绝对明智的。 虽然，客户们的股票交易佣金收入断崖式减少，但从长远来看，客户的资金保住了，这为未来的牛市行情保住了火种。 对，牛市迟早是要来的，等到那个时候，萧进再次登高一呼，肯定是响应者跟随，复兴中路到那个时候，资产会爆发性的增长，可以预见的是，未来萧进所取得的成绩肯定会超越浦东路营业部一大截的。 现在两家营业部的资产都超过了五十亿元，复兴中路处于五十亿元之上，而浦东路则趋于五十亿元，要是这样的行情继续下去，浦东路的资产即将就跌破五十亿元，两家营业部的差距可就出来了。 可以说，拯救两家破败的b类营业部，萧进的意见非常重要，两位沪上分公司的头头们，对他给予厚望。 “咳咳，二位领导，诸位同事，我想，现如今应该要确认两家营业部的临时负责人，邮件中说，由各自营业部的部门经理负责，我认为总部说的很对，首先，部门经理最了解营业部的情况，其次，这两家营业部现在的士气非常低迷，他们需要鼓励，再好的营销方案，如果由士气低迷的团队来执行，那么这个结果也要打折扣！” 萧进说的并不是点子，而是指出了问题的症状。 是啊，这话说的对，随着张力强和任尊被解除了领导职务，两家营业部群龙无首，自己的领导被免职，那就是相当于整个营业部都被否定，这个否定还是来自公司总部的否定。 这样的打击实在是太沉重了！ 营业部的领导们是因为业绩不佳而被罢免职务，那么这个业绩不就是由营业部的全员在做的嘛，营业部领导有问题、有责任，那么，全体营业部的员工们就没有责任吗？！ 当然有！ 总部否认领导的方式是解除职务，那么总部否认营业部的员工，会不会就是更加严重的后果。 这些是两家营业部员工们所担心的！ 他们每个人心中都是不安的，而这个时候，分公司的领导们还在研究如何提高业绩，让他们加班加点去搞展业！这样的想法是不对的，节奏不应该是这样的。 萧进刚才说的话，崔志安和赵平凡听明白了，顿时是直拍大腿啊！ 是啊，他们两人这几天真的是乱了方寸，他们俩都是长期呆在领导岗位上的，这个问题早就应该想到，如果事情不是出在自己的身上，就像是像萧进一样，作为旁观者，也许他们就会冷静下来了。 萧进说得对！ 稳定员工队伍才是首要工作。 要是贸然采用刚才杜文博所说的，像金靖所提议的，让两家营业部的员工去加班、去打电话营销、去户外展业、陌生拜访之类的活动，这无疑会引起员工们的不满，本就失落的情绪就会受到更大的刺激，甚至作出过激的行为。 连营业部的总经理都被免职了，我们这些底层的员工又能好到哪里去呢？！ 古话说，主辱臣死，明显的是两家营业部的员工们被否定了，怎能还要对其要求更多？！ 平稳员工的情绪是首要的工作！ 这个说法得到了崔志安和赵平凡的肯定！ 当即，崔志安就提出来，明天，自己和赵平凡就去两家营业部进行讲话，稳定员工们的情绪，之后再进行下一步的工作安排。 这个工作安排是临时挑选出来两位负责人来主持两家营业部的工作。 终于，这次会议还是取得了一定的成果。 萧进也没有想到，自己说出来的这一番话竟然受到了如此的重视，心中还是挺高兴的，看崔志安和赵平凡两人也不是那么的讨厌了。 不过，显然，这些还不够。 崔志安说道：“世纪大道和福州路两家营业部出事儿，这是我们分公司的重大失误，也是重大的事件，我希望在座的几位营业部负责人要以所在的营业部工作为主，同样的，也要关心分公司的工作，希望你们有力出力！” 崔志安开始摊派任务了。 “我宣布：现在成立一个临时工作组，在座的都是组员，我和赵总分别任正副组长，工作组的目标就是让两家营业部的业绩尽快提升，在一年后必须要达到自负盈亏的水准，将来这个小组还会吸纳两家营业部的临时负责人，作为帮扶对象，我任命杜文博帮扶福州路，萧进帮扶世纪大道营业部！” “什么？!” 萧进好像听岔了，这都是什么啊？怎么还要这样帮扶的吗？! 杜文博也是一惊，这是怎么搞得呀？！ 福州路营业部和我有什么关系啊？我可是浦东路营业部的，按照道理来讲，我和其他的在沪上的各个营业部都是竞争的关系啊，让我去帮扶福州路？ 这有没有搞错？！ ... ... 第619章 宝宝心里苦啊! 第619章：宝宝心里苦啊！ 萧进和杜文博两人都感到不可思议，崔志安啊，你不带这样玩的呀！ 刚才你还说了呢，立足于自己所在的营业部啊！ 不过，萧进还是最先反应过来，崔总这是不是开始有病乱投医了？！ 即便是你宣布我帮扶世纪大道营业部，但，我要是在明年七月没有帮好呢？要是到时候世纪大道还是没有扭亏为盈呢？！ 难道责任在我不在你？就因为你说了是我帮扶的？！ 不能吧？！ 到时候不得还是你来承担最后的后果吗？！ 想通了这点之后，萧进倒变得无所谓起来。 想通之后，萧进看了一眼杜文博，而杜文博此时比萧进要紧张的，因为他自己可是没有底气将福州路给“拨乱反正”过来的，他自认为是没有萧进那样的资源。 在广州和郭红雷与张金平聊天的时候，萧进很是明确的说了，他直到现在还在营销客户，因此，他的客户资源是有的，将来要是崔志安真的发疯了，给我们两个帮扶的下达任务指标，呵呵，那我可就惨了！ 因此，杜文博是很忐忑的。此时再看到萧进一副气定神闲的样子，他更是忐忑。 会议结束了，暂时就是这么个结果，而萧进和杜文博随时等待通知前往那两家营业部去做员工的安抚工作。 萧进返回复兴中路，还有一个多小时就下班了，这时朱建强找了过来。 “咋样？今天会议啥内容？”老朱还是很关心分公司的事情的，作为一名老员工，他有觉悟。 萧进自然认为有必要和他分享一下会议内容。 “啥？让你帮扶世纪大道？咋帮扶？给他们开户？！”老朱果然是大惊。 “是啊，我也想不明白究竟是怎么帮扶？不过，我想，即便是要我给他们开户，我也得照办啊，这可是关系到崔总的面子啊，万一到了明年七月份世纪大道还是没有扭亏为盈，崔总可就下不来台了啦！” “呵呵，老崔也真的好意思讲这话说出来！”老朱开始表达不屑了。 “没办法，领导们的事儿就是我们的事儿，不是吗？！” “呵呵，你倒是真的这么想，我就不信了，你就是不帮，到时候受处分的是他，与你何干？！”老朱还是想不开。 “走一步算一步吧，万一到时候人家世纪大道翻过身来了呢，我要是不帮，到时候崔总再给我穿个小鞋可咋整？！” “太无耻了，真亏的他想得出来！” “也许这是赵总帮着想的主意！”萧进很是平淡的说道。 “嗯，你说的还真的有可能，哎，要是真的帮，你有这个能力，就是杜文博够呛了，他可没有你有资源！” “老朱，你怎么能瞧不起杜总呢？人家毕竟是一家a类营业部的总经理啊，而且还是从总部空降的！”萧进也开始戏谑起来。 两人哈哈大笑，走一步算一步吧。 “老萧，你说这个行情啥时候能起来啊，要是一直这样阴跌下去，真的受不了啊！” “放心吧，再过半年就起来了，也许还用不上半年！”萧进说的很随意，但透露着坚定的神色！ “半年？现在大盘是2200多点，再跌半年那不得跌破2000点？！” “嗯，肯定会跌破2000点的，不过，也仅仅是跌破，告诉你，只要跌破2000点，那就买入，不要犹豫！” “真的？！” “信我的，没错！” 沪指从2011年4月的3000点出头，到现在2012年7月，起起伏伏，整体上向下阴跌，时间已经过去了15个月，大盘指数跌到了2200点，800点就这样阴耗下去，实在是太折磨人了。 对于田野等c类营业部的总经理们来说，这更加的让人沮丧。 成立营业部伊始，竟然成了大盘的最高点，再也没有涨起来过，而要将营业部资产累计到亿元，这的确是太难了。 好在施雪晴的加入，让田野缓过来劲儿，营业部资产累积到1.2亿元，这也算是不幸中的万幸了。 不然，没有她那一个亿，田野估计就已经提前下课了。 因此，保住施雪晴的这一个亿成为了田野的首要任务。 但光是保住这一个亿也不行，施雪晴的资产全部投入到固定收益类产品当中去，这样的利润是远不如股票佣金的。 当然了，施雪晴也不是没有和田野说过要炒股，但是这个行情下，如此大的资产炒股，恐怕得赔到死，这是绝对不行的。 田野劝住了施雪晴，施雪晴也听话，说是等到田野让她炒股的时候她就炒，可是何时才能够迎来牛市呢？ 要是这个行情一直持续到明年的四月，田野一样会迎来下课，甚至还赶不上资产少于自己的金靖和宁国崇他们呢，毕竟人家的资产主要就是股票客户，股票佣金收入是较高的。 今天下午的会议上，崔志安说是让萧进和杜文博帮扶那两家营业部，田野心里苦啊，这好事儿怎么就不能轮到自己呢，让夏津帮扶一下自己该有多好啊！ 复兴中路营业部可是有着五十亿的资产，而且萧进认识的人脉极广，认识的都是有钱人，随便介绍给自己几个客户，那就妥了呀。 哎，可当时自己是说不出那种话的，说那样的话就是认怂，而且自己的徐汇路还是三家c类营业部中资产最多的，自己要是认怂，可是太丢脸了。 但是宝宝心里苦啊，这种苦谁知道啊？！ 嗯，萧进知道，要不我私下里找找萧进好了。 因此，当萧进和朱建强两人吐完槽崔志安和赵平凡之后，就接到了田野的电话，约自己吃个晚饭，讨教一下提升营业部业绩的办法。 “呵呵，这个田野啊，倒是个上进的好青年！” 萧进答应了田野之后，挂断电话顺嘴说了出来，老朱就是眼前一亮，说道： “哎呦，今天晚上田野请客啊？赶紧的吧，听者有份，带上我！” “哈哈，老朱啊，你这蹭饭的敏感度太厉害了，这样吧，把李涛也喊上，今晚上让小田田出点血！” ... ... 第620章 酒后失言 第620章：酒后失言 “老萧，你说的是真的？” 在一家不起眼的小饭馆里面，满地的啤酒瓶子，四人已经喝得是酩酊大醉的状态，当田野听到萧进讲了，说股市行情将要在进入12月才能起啦，而且又重复了和朱建强讲得逢跌破2000点就买入的观点。 这让田野是既兴奋又忐忑。 兴奋地是，股市已经跌了一年多了，还是远远的看不到希望，终于萧进说出了未来大盘将要起来，而且一旦涨起来就是报复性的上涨，会连续拉升三个月，届时股市上涨，将会吸引大量的投资者加入，新的一轮韭菜就可以有收割的了，等到明年四月份，他的徐汇路营业部肯定会完成考核！ 这让田野兴奋。 而忐忑的是，萧进说的靠谱吗？尽管之前萧进的预判都是准的，但是，现如今距离12月份还有四个月呢！ 这四个月简直就是生不如死，随着时间一点点的流逝，田野的心中真的是担心！ 因此，田野继续大胆的问道：“老萧，那明年你肯定就是牛市了？!” “哈哈，不是！” “什么？！” “明年可不是什么牛市，相反，明年的股指最低点将会比今年的低点还要低！” “今年的低点，按照你的说法就是2000点以下不多，比今年还要低，那岂不就是至少跌破1900点？！” “对，肯定跌破1900点！！”萧进说的非常肯定，不容别人质疑的那种肯定，有着一种玩世不恭，笑看风云，指点江山的狂傲！ “那...那还怎么玩？干脆大家都告别股市得了！” “哈哈，老田，老朱，还有老李，我给你们讲，等到2014年的年中，才会开始一轮壮阔的大牛市，会连续暴涨一年，会超过5000点！你们试想一下，从2000点涨到5000多点，那是暴涨几倍？指数暴涨一倍多，个股得涨多少？告诉你们，现在不仅不能退出股市，反而要对股市抱有极大的耐心，虽然明年股指比今年还要低，但是，明年的股市将会是一个猴市，大起大落的情况比比皆是，只要你把握住节奏，一定会赚钱，而且会赚大钱！” 萧进一番高谈阔论，说的众人心中痒痒的，按照萧进的说法，好像他已经胜券在握，对股市是予取予求！ 可想想现在，田野在考核线上挣扎，这种窘境，很容易被人理解为“饱汉子不饥饿汉子饥”啊！ “老田，你就放心吧，我笃定你明年考核的时候必过，你信我的得了！”萧进是自信满满。 “那...老萧，我要是过不了这一关怎么办？” “哈哈，过不了，怎么会过不了？！”萧进拍着田野的肩膀还在自信的说。 “哈哈，老萧啊，我要过不了这一关，你再给我介绍个工作吧，像小山似的，搞搞互联网不是挺好的嘛，整天就是花钱，多自在！” 田野忽然提到了侯小山，这让萧进还是一愣，头脑清醒了不少。 侯小山因为恒大证券不和他续约，从公司离开，被萧进安排进了“进军科技”，从事微言app的推广工作，这是萧进的一个尝试，而并不是看在他是曾经同事的份上，而是认为他适合这个工作。 侯小山和田野、李涛及萧进是同一批入职恒大证券的，无论这哥仨现在的岗位都很不错，但并未因此关系淡漠，反而在侯小山离职之后和他们还有不错的来往。 侯小山在入职“进军科技”之后，马上就知道了萧进在其中的股份，这就是大老板啊，想不到萧进竟然还搞兼职，而且还是一个如此优秀的手机app。 当得知萧进新身份之后，侯小山就试探性的问过萧进，要得到他的证实。 萧进对侯小山并没有隐瞒，而且也没有办法隐瞒，所以就告诉了一些他的情况，不过，萧进是要求侯小山不要对别人讲太多，尤其是不要对恒大证券的这些同事们讲。 侯小山听话，但也仅仅是听话了两个月。 在一次和恒大前同事的电话当中，即和他的老乡魏高峰的聊天当中，侯小山就说漏嘴了，直到在魏高峰连连追问之下，他才反应过来。 魏高峰是徐汇路营业部的团队长，和田野的关系自然是很好的，而且当初侯小山离职的时候，几人都知道是萧进帮着侯小山找到了一家互联网企业的工作。 今天，魏高峰才知道，原来萧进竟然就是那家互联网企业的老板，就是那个微言app的老板！ 这个消息，太过于震撼了吧？！ 简直是难以置信，看着自己手机中的微言app，魏高峰再也忍不住，就将这个消息告诉了田野。 田野听了也是一脸懵逼，自己每天使用的这款手机app竟然是萧进开发的？哦，不，萧进是这款热门手机app的老板？！ 这都是哪儿跟哪儿啊！ 不过，还未等他消化掉这个大新闻，恒大证券沪上分公司就开始出现了一系列的事情，让田野是焦头烂额，心中早就将此事忘掉了。 而今天几人小规模聚会的时候，田野忽然间将这件事儿想了起来，接着话头，就笑问萧进“要是自己有一天也想张力强和任尊似的被待岗，那么萧进是否能够帮着自己给安排一个工作！” 这样的话题很敏感啊，尤其是对萧进来说，因此，萧进的酒就醒了一半，心中马上就猜想到了，一定是侯小山泄露了风声。 不过，即便是喝了再多，田野还是有一定的理智的，他当然知道，要是萧进被人发现在外边搞兼职，这件事对于萧进来说可是绝对的利空，在国企，你这样搞，可是极容易出事儿的。 即便是这个小团体当中，田野还是点到即止，没有再继续说下去。 不过，田野的这样做，让萧进还是感到了危机，将田野的说法，当成了是一种要挟。 田野担心的就是明年四月份不会完成考核，希望萧进也帮扶一下自己，所谓的帮扶就是帮着徐汇路介绍几个大客户，这就行了，这对萧进来说简直是太容易了。 可是，萧进在田野说完这话之后，觉得田野好像不是这个意思，田野仿佛在说，“老萧，你要是不帮我，等我待岗的时候，我可就正大光明的说我要加入一家萧进开的互联网公司，和侯小山一起共事！” 要是这样，萧进就得对田野进行封口，那就得帮着田野，帮着徐汇路营业部。 田野真的是这个意思吗？！ ... ... 第621章 不自信的表现 第621章：不自信的表现 饭后，萧进回到家里，很快就睡着了，今天晚上喝了太多的酒了。 不过，当第二天早上醒来的时候，萧进依旧记得很清楚，田野收的那番话，田野并未在昨晚将事情挑明，但这已经让萧进感到担心了。 甚至，萧进有些后悔将侯小山招入进军科技。 这不是在给自己挖坑嘛！ 而提到进军科技，提到微言app，现如今的形势是一片大好。 时间进入到七月后，萧进再次查询微言app的用户使用量，呵呵，已经达到了一个亿了，这是继一个多月前微信app突破一个亿的用户量之后，再一款社交软件用户量突破一个亿。 这个速度实在是太快了，或者说是微言app追赶微信的脚步实在是太快了。 这主要是得益于微言支付的推出，而现如今的市场上，使用扫码支付的技术，某宝已经实现，不过，受制于手机硬件，目前还未普及，现如今微言app大力推广，这让某宝支付非常的紧张，立即跟上，不然，线下支付市场就将是微言app一支独大了，至于微信支付，现在还没有出现。 萧进心中有数，同时也在暗暗酝酿着时机，准备放大招，届时他将要一举突破，突破到微信无法遏制住自己的程度。 竞争对手还未起来，此时正是最好的时机。 很快，罗军那边的电话就被打爆了，反映给萧进。 其中最重要的是行业协会那边的消息，对于这种革命性的创新，行业协会极为重视，认为微言app已经在进行了跨界发展，这是史上颠覆性的创新，将要改变人类的行为方式，这注定是一次里程碑式的创新。 行业协会那边提出来，希望罗军能够联络上消极，接受他们的一次采访。 对，行业协会已经是知晓了，微言app的背后有一位创始人，是真正的幕后老大。 但是，这样的采访，萧进是绝对不会参加的。 可是，这个采访萧进认为也一定要参加，这是一个极好的宣传微言app的机会，一定要把握住。 “罗军，你去参加采访！” “啊？我参加采访？我说什么呀！” “只要不提到我，你怎么想的就怎么说，在未来的软件功能上你不能说出来，记住，我们的目的就是推广咱们的产品，这次，我想龙哥该知道我们的厉害了吧！” 萧进再次提到龙哥，在和龙哥的首次见面中，罗军也是参与了的，当时他是主张将微言app卖掉的，但现在，显然他改变了注意。 在一众巨头虎视眈眈的环境下，将微言app发展到如今的一个亿的用户量，这是任何一家公司都无法忽视的，只要再给一段时间，微言app将无法阻挡。 而几乎就在同时，龙哥的电话打了过来，听他的口气显得是非常的急切。 “萧总！” “哦，龙总！”萧进毫不犹豫的接起了电话，也是非常的迫切希望知道，他这一次又要如何与自己谈。 显然，现在的微言app已经开始领先微信了，尽管用户量还没有他们多，但这些用户量是怎么来的，萧进心中当然有数。 你是靠qq推广引流，而微言app完全是靠着自身的力量崛起的。 “萧总，你知道我找你的目的，而我也知道，显然这次我们将要谈的事情，你的条件肯定会提高！对吧？！” 呵呵，萧进不得不佩服龙哥的“无耻”。 此刻的他竟然还在想着要将自己“消灭”掉，还在想着收购微言app，只是他也有了觉悟，上次的条件，萧进这一次是无论如何也不会同意的了，他和他的团队一定是懊悔不已。 如果，两款产品在全方位上是处于一个平等的发展态势，没有差时代的发展，那么双方可以说就是势均力敌，大不了就是竞争加剧，在资源供给上进行大规模、全方位的竞争，那就是烧钱喽！ 可是，现如今微言app的功能领先微信不止一个时代，两者之间现在有着很大的不同，微信现在是落后的，这还怎么竞争？！ 萧进甚至在想，未来在商家的柜台，线下支付牌牌的摆放上将来会不会出现三个？！ 不过，随着龙哥电话的打进来，萧进直到现在都还在纠结，未来究竟自己要不要独立经营微言app，难道自己真的认为会将历史改变？未来的微信将要消失？取而代之的是微言？！ 这太让人不可置信了吧！这可能吗？! “萧总，今天我给你打这个电话，首先是表示抱歉，抱歉！说实在的我真的没有想到微言app竟然能够有如今的用户量，有如今的...功能，我对于微言的团队成员的努力表示钦佩！” 龙哥竟然开始破天荒的恭维起萧进来。 但很快，话锋一转说道：“萧总，直到现在我还是坚持着认为，如果仅凭你的团队，微言app的未来应用还是会遇到很大的困难的，现在的微言app的确是在不断带给人惊喜，但是，萧总，请恕我直言，你们的团队实在是太过于年轻，你们的实力还是太过于单一，我真的不确定，在未来的某时，你们在面对一个新的强大的对手会不会败下阵来，基于此，我想，我们还是有联手的必要，只要我们联手，有了企鹅系的强大背景，我想，我们的社交软件会更加的无敌，实力会非常强大，很难会有人击败我们，这个想法，请萧总你一定要好好的考虑一下！” 龙哥继续着他的说辞，说实在的，萧进真的有点被说动心了！ 但此时的萧进也清楚，自己这是不自信的表现，是对自己实力的不自信，同样，是对自己微言团队的不自信，未来在互联网发展的历程中，自己是不专业的，自己看到的很多只是表象，其中的暗流涌动，自己不是行业内的人士，自己是不清楚其中的风险的。 那么究竟自己该何去何从呢？！ 要不要答应和龙哥的合作，就像他说的那样，联手呢？！ “龙总，您说的联手方案是什么？可以和我讲一下吗？” 萧进终于还是沉不住气了。 他想妥协了。 ... ... 第622章 模式显现 第622章：模式显现 萧进最后还是挂断了电话，刚才龙哥的电话里，其实还是在套路自己。 这一次，龙哥的确是主动提高了筹码，但是这个筹码对于现在的市场环境和现状，显然依旧不够诚心。 三次了！ 自己已经与龙哥谈了三次了，这三次当中，萧进是真切的感受到了企鹅系的傲慢，龙哥的傲慢！ 也许这不是他的本意，也许这是他的习惯，也许这就是来自于他骨子里的不认输。 他在认为自己是一个弱者，在认为自己就是一个很好欺骗的人，就像当初他将那款软件卖出去一个天价一样，他想要利用这种“信息差”来欺骗自己。 但是，没有人知道，自己是不可能被欺骗的，因为自己知道未来的事情，自己可不仅仅知道股市的行情！ 是的，现如今的萧进需要有一个强大的靠山，但这个靠山不能是龙哥，不能是企鹅，自己需要另外的一个有着强大运营实力的互联网巨头来支持自己。 随后，萧进给雷蒙多打去了电话，要将自己的想法和他讲一讲，毕竟现在的雷蒙多是公司百分之二十的股东，自己需要获得他的支持，也同样需要获得他的意见。 电话打过去之后，雷蒙多直接就问：“他和你说出价码了吗？他同意拿微信的股份换了吗？” “没有说！但他言辞倒是恳切，想要和我联合！这个意愿是很强烈的！雷文，你说，我是同意还是不同意，我想听听你的意见！” 现如今，微言app的股份分成三部分，萧进占70%，罗军作为技术入股占10%，而雷蒙多占20%。 罗军的入股协议签，只要罗军一直在微言app工作，他就能够一直拿到10%的分红，但他要是离开，不好意思，这部分股份他带不走，会由萧进回购。 而雷蒙多的股份，则完全是资金入股，享有自由转让的权利，但，包括罗军在内，现如今的微言app发展的这么好，他们是断然不会退出的，都在等待着将来上市后再研究套现。 现在离开简直就是傻子。 不过，还是有不同的，罗军可以说没有任何成本，而雷蒙多则是拿了真金白银的二十亿！ 这可是二十亿啊，足够萧进烧一阵子了。 但不要忘了，萧进手中有的是70%的股份，是绝对的控股，可以决定将这个app卖掉，但考虑到雷蒙多，他是绝对不会低于100亿元卖掉的，不然，雷蒙多的损失可就大了。 因此，萧进必须要征求他的意见。 “萧，你究竟是怎么想的？说实话，你想要抛弃这个你一手创造出来的产品吗？！如果你要卖，我可以优先考虑买下！” “呵呵！”萧进没有想到雷蒙多对这款产品竟然这么的有信心。 要知道，当初萧进报价20亿元，雷蒙多可是眼睛都没有眨一下就同意了。 “雷文，说实话，我的确是自信心不足，我怕微言app将来的路子跑偏，毕竟我是不是互联网出身的人，我不懂技术！” “萧，你不用懂技术，你只需要懂市场就行，你是炒股票的，对于市场你应该比我熟悉，你现在担心的就是运营问题，你想找找一个互联网大佬当靠山，这个我能够理解，你放心，现在咱们的产品是很好的，有多少人想做，有多少人眼红你知道吗？而你现在竟然想着要放弃？！” 萧进被雷蒙多说的无语。 “萧，没有运营团队，我们可以组建，我可以在全球帮着你物色运营团队，绝对的世界一流，前提是你得对这款产品有信心，你要把它做大，做到最好！不要想着放弃！” 萧进默默的听着，今天这个电话打得太对了，自己需要雷梦多的鼓励。 “萧，你要敢想，敢做,刚才我说了，你要懂市场，现在是微言app的顶峰，但顶峰之后会不会一直处于顶峰，你对这个产品的初衷是什么？你希望这个产品将来能够达到一个什么样的高度，那么你就奔着这个方向努力！” 萧进最终听明白了，雷蒙多的意思是让萧进放弃出售微言app，不要再考虑龙哥的意见了。 萧进挂断了电话，望着窗外陷入沉思。 他自己都不敢想象，自己有一天竟然手握一款和微信app一样的产品，与微信、与龙哥、与企鹅系在争抢市场！ 我能行吗？ 现在这个情况也太梦幻了吧？！ 当萧进还在无法接受的时候，没过几天，雷蒙多就再次给萧进打来电话。 “萧，请你原谅我的自作主张！” “怎么了？发生什么事了？！” “萧，我给龙总打了一个电话，我明确的告诉他，你现在不会出售微言app，现在不会，将来也不会，我能够理解你的想法，你觉得这一切太不真实了，但是，事实告诉我们，你正在走在一条正确的路上，微言app的前途一片光明！” “啊！”萧进大惊，没有想到雷蒙多竟然和龙哥取得了联系，替自己做了这样的事情。 现在不会出售，未来也不会出售？！ 他竟然敢这么说？！ 冷静下来之后，萧进又开始了思考。 在微言app的投入当中，雷蒙多投入的最多，是二十个亿，而自己在这款软件上的投入也是有了至少大几千万砸进去了，主要就是前期的地推，后期在硬件方面的投入随着用户量的增加而开始增设新的服务器。 要是现在脱手，如果要是全现金出售，自己已经赚了至少百倍，这比起今年的股票投资可是高的多得多。 但，显然，这个微言app已经不是赚钱的问题了，到如今，已经发展成为一个事业的问题了。 随着微言app用户量的增加，在萧进心中，它的盈利模式也开始清晰起来，逐步走向自己心中的样子。 之前，罗军一直在问微言app的盈利模式是什么。 萧进当时给出的解释就是要赚广告商的钱，但未来则不是。 有了强大的社交软件用户群体之后，对于其他的互联网企业，微言app完全可以给他们进行导流，当然，这种导流可不是白白的导流，这样可以快速的给这些新互联网公司提供大量的用户，可以说是直接无缝衔接。 作为代价，萧进完全可以管他们要至少百分之二十的股份，只要他们赚钱，自己就会赚百分之二十，而他们要是赔钱，和自己无关。 这就是前世微信app的盈利模式，而现在，该属于自己了。 ... ... 第623章 渔翁得利 第623章：渔翁得利 随着微言app的爆火，包括在萧进的身边，公司里面的同事们都开始下载这款热门手机app，随着手机硬件的发展，各种各样的手机开始在市面上出现，只不过，现在还是处于3g的时代，但已经是尾声了，4g网络网络时代即将到来。 作为证券公司，对于手机app最重要的需求就是手机炒股软件，有了手机炒股软件，就可以更加方便的进行股票交易，这也是证券公司员工和客户最大的需求，因此，广大的证券公司员工们开始普及起智能手机。 而智能手机安装的app，就包括了社交软件，现如今就是微言和微信两款社交软件的天下，当然了，他们都是从手机qq过渡而来。 不过，在移动互联网时代的初期，手机qq并不是那么的受欢迎，好像大家已经厌倦了那个经典的头像，而愿意选择更加轻量级别的微信或者是微言app 而这两款社交软件的新贵，因为功能上的差异，尤其是微言支付的推出，显然，微言app更加受到欢迎，随着时间的推移，微言app的用户量继续开始暴涨。 而在互联网行业协会网站上，也不断地有新的消息出来，终于，对于萧进来说，又一条重磅的消息出来了，微信app的首席执行官龙哥开始发声了。 这是萧进在公开渠道获得的一条消息，这个消息，其他人不会重视，但对萧进来说，很重视。 龙哥的发声内容很简单，那就是，微信app开始内置移动商城，用户可以在微信app上进行网购。 “这又是什么神操作？难道不是和某东合作吗？自己要搞一个购物网站？” 这个可是脱离了之前微信app的运行轨迹了呀？ 而，很快的，某宝也开始了发声，而这种发声是通过铺天盖地的广告形式，甚至是罗军打电话告诉自己，某宝与他联系，希望在微言app上加入某宝的宣传广告。 靠，本来是自己和微信app在竞争，想不到，他竟然和某宝开始了竞争。 呵呵，那我就坐山观虎斗好了。 在萧进的惯性认知里面，微信app当然是不可能自己来搞购物网站的，显然，在社交软件市场上“受挫”，龙哥开始“另辟蹊径”了。 这很好，这是自己难得的发展机会，微信app开始和另外一家互联网巨头开始掐起来了，这对自己绝对是好事儿。 现如今，微言app的最大目标是赶紧“闷声发大财”，开始推出系列吸引用户眼球的东西，快速的增加用户量，在用户普及方面继续加强。 “罗军，咱们也开始打广告，这一次，是线下！” 很快，萧进找到了侯小山，要他开始大规模的在线下布局，主推微言支付。 微言支付现如今的发展主要集中在城市当中，但萧进的目的是要将这种便捷的支付方式，普及到更加下沉的市场当中去。 农村包围城市，让这种支付方式普及到更多的受众人群当中去。 移动支付一定要改变人们的生活方式。 同时，萧进告诉罗军，开始立即研发微言红包，对，这种小零钱的方式，一定会有人喜欢上的，好友之间可以随便发一个电子红包，这就是电子领钱，金额嘛，可以少一些，当然了，自己要进行补贴推广。 即微言领钱和微言支付的推广要起到让用户获得实惠。 当用户在使用微言支付时，可以随机获得领钱红包奖励，可以是一分钱，也可以是十块钱。 说道这里，萧进笑了，这是当初某宝的线下支付推广方式，如今被自己撬过来了，自己当真的是“狡猾”啊！ 这也是萧进万万没有想到的事情，本以为，龙哥和自己第三次沟通之后，双方的合作、联手、收购的事情已经告吹，接下来微言和微信两个人app将要进行惨烈的市场竞争。 但是，没有想到，微信app竟然和某宝先干起来了！ 这就是鹬蚌相争渔翁得利啊！ 一定要把握住这个机会，他们两家互联网公司开始将关注点聚焦在线上支付的网络商城，而自己正好布局线下。 他们是两个互联网巨头，之间要是打起仗来，没有一年半载的结束不了，当他们将精力集中在线上的时候，自己赶紧大踏步前进！ 这一天，侯小山还是主动找到了萧进。 两人的见面地点选择在一家饭店，当然是一家中等，但很实惠的饭店。 侯小山好吃，这家店是他家乡特色饭店，故而选择这里。 两人一边吃，一边聊。 “老萧，你得给我些人手，我忙不开了！” “没有问题，我不仅给你拨人手，你还可以自己成立部门，招兵买马！” 萧进当然是知道推广部门，尤其是地推部门的用人量是非常大的，对于侯小山主动找自己说这个事情，还是很高兴的，这说明他已经开始往里面用心了。 侯小山笑了，萧进也笑了，继续说道：“小山，看你这么辛苦，看来我也应该给你涨涨工资了！就...就先涨一倍吧！” “哎呦，谢谢萧总，谢谢萧总！” 侯小山大嘴一咧，乐了。 在几个月以前，侯小山从恒大证券出来，只是想要谋求一个月薪在五千元的工作，萧进帮他做到了，这才三个月不到，直接就涨到了一万块，侯小山能不乐嘛！ 拿了人家的钱，自然就要听人家的话，这顿饭，两人讨论了很多关于推广app的想法。 侯小山也真的是找到了适合自己的人生职业，不得不说，在证券公司里他懒惰、负能量，但是到了微言app这家互联网公司，他的性格特点算是彻底的被正确激发了出来。 侯小山之前再没钱，也会节衣缩食的为一部最新款的手机攒钱。 他对这种现今的智能设备着迷，他是证券公司年轻一代，对于这种新事物有着无比的喜欢。 而微言app在开始推广的时候，主打的就是一个为年轻人提供的社交软件，因此，侯小山是非常了解用户的心理。 这样的契合点，非常有利于他来搞app的推广工作。 “老萧，你放心吧，等到了今年年底，你再看看咱们的用户量回达到一个什么数量级，微信它肯定会被咱们超过去！” ... ... 第624章 起航 第624章：起航 侯小山的信誓旦旦，让萧进增加了信心，这让之前感到孤军奋战的自己心中有了底气。 不过，刚才侯小山提到的招募更多的推广人员，萧进显然是不满于此，对于萧进来说，自己需要的帮手还需要再提高档次。 很快，雷蒙多的一个电话让萧进兴奋了起来，他在电话中告诉萧进，他即将过来沪上，不仅如此，他还带来了一支团队。 团队的成员有三个人，是国内某个知名互联网企业的管理团队。 这在之前，两人合作的谈判当中，雷蒙多答应萧进的事情之一。 一个是帮着萧进做公关工作，将支付牌照搞定，另一个就是要让微言app团队的管理提高起来，这个提高，当真的是需要一支专业的团队，为此，雷蒙多的工作效率是非常高的。 他动用人脉，真的是从一家互联网企业挖来了一整支队伍。 萧进很是重视，选择见面的地点就是在交通大学附近的写字楼。 现如今，这个写字楼有七八个房间，侯小山经过与写字楼方沟通，也的到了萧进的同意，扩大到了一整层，并且安置了前台，前台墙上的几个金色大字写着“进军科技”！ 这是雷蒙多第一次来到这里，为此，萧进将罗军、侯小山都找了来，接待雷蒙多一行。 一下子呼啦啦来了十多个人，这让刚刚装修不久的写字楼会议室显得拥挤了不少。 萧进坐在了会议桌的首位，看着左侧的雷蒙多心中很是感慨。 在雷蒙多的一侧，有一位三十出头的男人，这就是雷蒙多主推的管理人员。 “萧总，诸位，请允许我介绍一下，这位名叫王智，是曾经国内某着名门户网站的运营总经理，同时他也是我在进军科技的代表。” 这位叫做王智的人立即站了起来，向大家进行了介绍了自己之外，又将随性的几位进行了介绍。 之后，萧进开始介绍了罗军和侯小山，不过，这显得有些单薄。 名叫王智的人，之前电话中雷蒙多很是明确的表示，他就是自己在沪上进军科技的代表，这个很正常，萧进是同意的。 首先，进军科技需要更加高端，有互联网经验的管理团队，单靠着一个罗军，他只是一个还未毕业的大学生，搞搞技术是可以的，但是对于互联网公司技术开发的经验都是在摸索着，显然，需要一个领路人。 至于侯小山，就更是如此，他完全是靠着自己的“随性”而为，别说是互联网工作经验，就是一般公司的管理经验他都是缺乏的。 萧进缺的是一位专业的人士，好在雷蒙多帮着他物色到了。 而这个人并不需要萧进的面试，对，不需要，除非萧进明确而坚决的反对。 雷蒙多投资了二十个亿在进军科技，虽然是占有20%的股份，但实际上，他投入的钱却是最多，这些钱也并不是雷蒙多个人的，而是他身后公司的。 雷蒙多的工作当然是不止是投资一家进军科技这么简单，他的业务非常的多，自己定然是无法在进军科技驻扎，那么在进军科技必须要有一个他的话事人，而这个人，他选择了王智，以及王智身后的管理团队。 这一点，萧进必须同意，王智在进军科技公司里面代表着的是雷蒙多和他身后的公司，代表着那二十个亿，20%的股份！ 除非，在将来的公司发展过程当中，王智的表现拉垮，不然，萧进是真的没有办法和雷蒙多说要撤掉王智的职务的。 今天不仅仅是一个见面会，今天，也是一个明确进军科技组织架构的会议。 之前在研发微言app的过程中，萧进和罗军是创始人的身份，凡事都是萧进和罗军两人在商量，在技术上可以说也是走的磕磕绊绊，至于说是运营、公关，萧进也是仰仗着罗军的“人脉”，在交通大学里物色大学生来帮着自己。 但这显然是“太不专业”了。 记得当时，萧进还和罗军在说，未来的公司会引进更多的交通大学的学生，但现在看来，学生党们在时间和经验上已经满足不了现在微言app的发展了。 对此，罗军也认识到了，要是一款伟大的产品，只是靠着一群在校的大学生们业余时间来为它工作，这显然是不现实的。 萧进与罗军达成了默契，而罗军也一直将萧进视为大哥，萧进的话，他都听，这好办。 后来，微言app在推广策略上，从校园走向了社会，这就需要一个新的人员来负责，为此，萧进临时选择了侯小山，现如今看来，他做的还算是不错。 不过，随着微言app做的越来越好，竞争也随之而来，要是自己出现一个懈怠，或者是对于市场的误判，一个很基础的失误出现，对于微言app都是一个沉重的打击，萧进急切需要帮手。 雷蒙多帮着萧进做到了公关，同样也给他带来了一支专业的团队，为此，萧进是非常的高兴，自己的进军科技的基本组织框架出来了。 雷蒙多也给王智介绍了萧进的情况，萧进竟然是一个有着正式工作的人，不能够长时间在进军科技里面，不过，他也在沪上，将来公司的运营管理问题，都交给他来负责，这一点，王智很满意。 在这次的见面会上，明确了人事安排。 萧进毫无疑问的当选为进军科技的董事长，雷蒙多是副董事长，罗军也是副董事长兼公司技术部门总经理，这是三位股东的安排，没办法，谁让人家是股东呢。 而王智则被任命为公司的ceo，全面负责公司的管理工作，而侯小山依旧暂时负责公司产品的推广工作。 对，是暂时的，这些人当中，侯小山的背景只是萧进的前同事，他在公司立足的前提是取得萧进的重视，当然了这同样取决于他工作的表现。 萧进在会上给予了王智充分的信任，授权让他负责进军科技公司的全面管理，这就是信任！ 要说萧进对网址有多了解，这谈不上，他完全就是看在雷蒙多的面子上做的决定，他心中其实也是在祈祷，希望自己这个决定是正确的。 那么，新的管理团队主要人员确定了下来，如何发展，就剩下萧进和王智两人之间的配合了。 崭新的进军科技开始起航了。 ... ... 第625章 帮手来了 第625章：帮手来了 进军科技的事情，随着王智和他团队的到来，让萧进心里有了底气，未来自己会和王智有更多的沟通。 在与雷蒙多临走前的饭局上，雷蒙多拍着萧进的肩膀说道： “萧总，做大事的人呢，应该要有信心，这是最基本的，我明白你的想法，面对一个巨无霸的竞争对手，胆怯的想法谁都会有，但是你也要知道，在历史上，以少胜多的战例可是有很多的，面对强大的敌人如果你不精心策划，一味的胆怯，那就绝对没有胜算，你应该要有信心！要有必胜的信心！” 这段话，影响了萧进好久，其实，雷蒙多说的很有道理，而且雷蒙多也给了自己很大的面子，他没有好意思说出来： “你一个在国企上班的打工仔，忽然间拥有了如此神奇的大杀器微言app，可以和行业里的巨无霸掰手腕了，你的根基太浅，你当然是要怯敌！” 这是萧进的内心真实写照，的确，当一个人没有这个基础，你就让他上战场，不打败仗才怪。 而现如今，雷蒙多帮着萧进物色了一个王智和他的团队，这无疑会给萧进带来信心，让一个王智在沪上每天都可以和萧进面对面的沟通，日积月累的给予萧进信心。 对此，萧进认为自己找到雷蒙多实在是太正确了，不仅帮着自己解决了公关问题，资金问题，管理团队，而且还给予自己以信心，这是最难得的。 未来的进军科技，未来的微言app一定会走得更远，会实现自己想要成为的样子，一定会！ 带着这种自信，萧进将目光又转向了另外的一个公司——前进投资！ 前进投资的主要标的就是股票，之前推出的六期产品已经运营了两个来回，但收益情况是每况愈下，这和股市的低迷干系极大。 不过，在萧进的支撑下，至少这些产品的收益还是正的，这已经是非常难得了，自打去年底获得了私募基金排名的第二名的好成绩，前进投资算是出了一把风头。 但也仅仅是出了一个风头而已，今年的投资产品，所有的证券公司、基金公司、私募公司的表现都是差劲的很。 股市的低迷牵扯的面非常大，包括银行的三方业务，在基金代销上也是断崖式的下跌。 而表现好的东西也有，那就是固定收益类的产品，当然，也包括信托产品，可以说，自去年底，信托市场表现出极大的疯狂，市场上出现了最高16%收益的信托产品。 这让投资者们终于找到了宣泄口，大量的资金涌入，信托公司的从业者们是赚的盆满钵满，而这也加剧了股市资金的外流，继续让股市陷入低迷的状态。 而前进投资同样也是，主要标的在股市，股市低迷，整个私募基金行业都是哀声一片，公司刚刚成立一年多，就面临如此艰难的市场，几位投资人都是懊恼不已。 萧进在佘山曼荼园的别墅里正在和家里人聊天，大哥萧前正抱着儿子萧大志逗个不停。 “大哥，未来咱们前进投资得需要改套路了！” 萧进有一搭没一搭的和萧前聊天，就谈到了工作。 萧前来到沪上之后，先是在工地打工，后来才得知工地是施家的工地，当时的施南春和萧进正好是闹矛盾的时候，当得知他们是兄弟之间的关系时，毫不犹豫的就将萧前赶出了工地。 为此，萧前丧失了独立立足沪上的本钱，只好去了房似玉和何晓月开的房屋中介帮忙。 也因此认识了何晓月，后来两人发展成了夫妻关系。 大哥有手有脚当然不能受制于人，作为一个男人，必须要赚钱养家啊，而且何晓月的条件还是不错的，萧进给大哥买房、买车，就是为了让大哥在何晓月面前硬气。 而所有的这些当然也不能只靠兄弟帮忙，找到一个职业才是根本。 为此，还是萧进帮忙，开了一家私募公司，让大哥负责销售工作。 萧前也是拼命，一个农村出来的大老粗，硬是跟着王国强学了半年的股票知识，之后又是带着一帮人搞销售。 要知道，私募公司的销售，面对的都是高端客户群体，这实在是有些难为萧前了，但萧前还是坚持了下来，现如今，萧前已经有了很大的性格方面的变化。 当然了，也包括言谈举止和穿衣打扮，没办法，从事什么职业，就得有什么职业习惯和应当有的素质。 萧进对于前进公司，可以说就是领头人，当初和何平、王国强谈这件事儿的时候，就是依靠自己脑中的历史行情数据，为此，前进一号到六号产品的营收都是非常的不错的。 因此，获得的客户青睐，也获得了行业内的私募基金第二的好成绩。 这些东西仰仗的就是萧进脑中的行情数据，也是依靠萧进的亿元规则。 这六号产品，每个发行规模都是在五千万，往往，萧进将营收做到接近一个亿的水平，这就可以了，不到半年就获得接近百分百的收益水准，这已经是梦幻般的收益了。 至于说，王国强和何平说让萧进提高发行规模，却被萧进拒绝了，这主要是受亿元规则所限，另外也和监管规则所限。 监管层可是不允许你私募产品做大做强的，为此，前进投资这六期产品发行总共就是3个亿，再多了就没了。 可是，获得满意收益的客户们可是不这样想的，都想着加大投资，但是毕竟僧多粥少，无法再扩大了。 客户翘脚也得不到更多的投资份额，而销售人员们也是躺在功劳簿上，有了固定的客户，就无法再获得更多的提成了，可以说，到天花板了。 这是销售端，但萧进还要想着运作这一端，自己是无法在如此弱的行情下再提高收益的，这太难了，整个大环境不好，这无法做到。 因此，萧进想到了一级市场投资，在一级市场上找到那些无人机、锂电池行业的翘楚，投资这些科技型公司，这绝对是一个好主意。 为此，萧进找到何平帮忙去广东调研，寻找自己在心目中的那些企业家们，寻求合作，给他们投资。 要知道，这些企业，萧进是都知道后世他们发展的情况。 因此，前进投资，要进行业务转型了。 而销售模式也要发生变化了。至少在和客户推荐时，话术都要改变了。 ... ... 第626章 老哥的项目 第626章：老哥的项目 萧进开始将自己的想法跟老哥说起，老哥听得是似懂非懂。 萧前也明白现在股市行情不好，但毕竟自己带领的销售人员们一个个的都是过得很好，凭借着那些老客户们，一个月就把钱赚到了。 前进公司的销售人员提成，是按照销售金额的百分之一提，投资前进公司的产品，门槛就是一百万元起步，也就是是卖出一单，就是一万块的提成，一期的产品上限是5000万，那么，每个月萧进发给销售人员的提成就是50万！ 而自己又要想方设法的将客户收益提高到尽可能的高收益，至少得在半年达到20%以上，这是为了保证自己产品的吸引力！ 当初行情好的时候，萧进可以做到将近百分之百的收益，而现如今做到百分之二十，这都是非常难的，不是不能做到，但真的很费劲。 而且，越是在这种低迷的行情中，你要是做到那么高的收益，肯定会有人盯上你，再加上，为了发挥团队的作用，萧进将这几期产品交给了王国强去做。 但显然，王国强的“投资水平”是赶不上萧进的，为此，萧进还要出把力，都是为了公司嘛！ 话说，现如今的前进公司，销售人员并没有太多的人，就是六七个人，但也就是这六七个人，却分走了50万的提成，可以说，这已经是非常高的收入了。 而且，前进投资公司的客户是非常稳定的，因为发行产品的额度有限，投资了一期的客户，往往就会投资下一期，这个没有改变，为此，还发生了因为买不上产品而竞争、抱怨的事情，投诉到了萧进这里。 因此，萧进没有办法，这才设定了一个规定，每个销售人员，给分配相应的额度，当某个销售人员的出现客户“放鸽子”的情况，那么就由这个销售人员自己在规定的时间内“替补”一个客户。 如果在规定时间内，这个销售人员没有客户买入产品，这才会将这个名额转给其他的销售人员。 销售人员为了赚钱，当然是储备了大量的客户，可是这些客户在买不到产品的时候，只能是选择投资其他的品种，一般情况下就由已经购买了产品的客户，继续加码买入。 总之，前进公司的产品是不愁卖的！ 但，这些现象都是因为萧进所操盘产品具有极大的吸引力所致，并未是因为销售人员的能力有多强，这个是从长期来看，不过，要是总是这样，这些销售人员就会真的躺在功劳簿上了，再也没有了进取心，再也没有了新的潜在客户，这显然和公司的战略是不一样的。 因此，综上，萧进要再次引进新的投资渠道，开发新的投资标的，那么，投资一级市场的潜力企业，就成了萧进的下一个目标。 这样的投资绝对是双赢，甚至萧进已经做好了打算，将来即便是客户选择退出，那么自己也会继续持有这样的企业，这绝对是一笔极好的投资。 因为，萧进的眼光是绝对“超前”的！ 萧进将自己的想法和老哥说了，老哥是无条件支持自己的弟弟的，可以说，弟弟想干嘛，他都是支持，这就是兄弟。 当然了，老哥萧进负责销售工作，萧进当然将自己曾经的客户交到老哥的名下，算是老哥的业绩，老哥每个月的提成收入至少在20万元以上，拿到了绝对的大头。 萧进赚钱，老哥岂能不赚钱。 而下一步，萧进决定改变销售标的，那么一切都要长期规划，包括未来的这种投资，也绝对是长期的投资方式，因此，销售也要进行改革，至少要出新的提成方案。 而这种提成方案很有可能让客户的投资周期边长，长到，无法再像之前的六期滚动投资产品那样了，每个六个月客户就会再拿投资换来的钱继续投资，这显然已经不适合了。 很有可能，客户的投资周期会在两年以上，甚至是更长！ 那么，销售人员就需要开发更多的客户来不断的进行投资，前进公司就会增大客户量，这是销售人员要做到的，也要有这方面的心里准备。 看似每个销售人员的收入都是过万的，甚至更高，但萧进希望引进更多的销售人员来销售这样的投资标的。 “行啊，小进，我听你的，你说怎么弄就怎么弄，你需要我做什么？！” “老哥，你就做到，继续招募新的销售人员，最好是要有高净值客户资源的，而这些客户是懂得一级市场业务的！” 之前萧前跟着王国强学过半年的股票，后来从业之后，对于一些投资术语也是弄懂了，他是不懂就问，因为他是萧进的哥哥，所以王国强也好，何平也好，都是给面子的，也是因为萧前做事还是很低调的，在公司，从来不拿弟弟说事儿，因此，人缘和风评都还是不错的。 正是因为萧前的谦虚好学，所以，他对私募行业的专业金融知识还真的学到了不少，萧进刚才又很是细致的和他介绍了一级市场投资的事，他也明白过来了。 这就是相当于结交贵人于发迹之前，例如历史上吕不韦投资嬴异人一样的奇货可居，不惜重金投资于他，之后又帮着运作，最终让嬴异人当上了秦王，而吕不韦因此成为了相国，甚至险些取代了秦王的位置。 道理是这个道理，萧进的解释，萧前听懂了，而之后又陷入了短暂的思考，忽然和萧进说道： “兄弟，像你说的，你要到哪里去寻找这样的公司？这样的项目呢？” 萧进当然是知道后世的哪家企业能够发展起来，甚至可以通过翻阅脑中的历史行情系统中的关于上市公司的资料，就挑选在2012年之后的上市企业，再确认一个他上市之后股价持续到可以减持的时间股价依然上涨的那些股票。 这个简单，只是需要费些时间罢了。 这里的难度就在于如何与这些上市企业接洽，说服他们的创始人进行投资的事儿。 但是，在萧前的眼中，寻早哪些公司成为了难点，于是他继续说道： “兄弟，我还真的知道一个项目，这个项目可是非常大的项目，要是成了，那咱们绝对出名。” 萧进笑了，没有想到老哥也有了新的门道，于是笑问：“是哪个项目？” “这个项目就是在咱们老家的贵州平塘县啊！” “在咱们老家？是什么？” “是一个天文台，可是国家化重金打造的，据说可以观测宇宙，建成之后，是实际上最大的电子眼！” “啊？！” ... ... 第627章 家和万事兴 第627章：家和万事兴 萧进听了是哈哈大笑，而且还是不断的摇头。 老哥说的这个天文台就是现在大家所周知的“天眼”，是世界上最大口径的射电望远镜，口径达500米，约30个足球场大。 老哥带着何晓月之前回到老家生孩子，对于这件事儿当然知晓，这个天眼项目正是在去年动工，采用我国科学家独创的设计并结合贵州南部喀斯特洼地的独特地形条件，地点就是在萧氏兄弟的老家贵州平塘县，因此，萧前当然是知道。 萧进笑了，老哥说的这个项目他可是非常清楚的，这个最大的射电望远镜，后来成了世界上最先进的巨型设备不说，也因为它的建成，平塘县当地的旅游资源都被挖掘了出来，而且在未来还有一项更加重大的工程会崛起，那就是东数西算。 东数西算工程，即在我国的西部地区建设数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系，将东部算力需求有序引导到西部，优化数据中心建设布局，促进东西部协同联动。 说白了就是我国的互联网公司主要分布在东部沿海地区，但是他们的服务器要放到西部地区，明面上是带动西部地区的数字经济发展，实则这也是国家战略。 我国的东部沿海省份经济发达，一旦发生战争，敌国攻击之下，一旦存储的设施被毁，那这样的结果是任何人都无法承担起的。 我国的西部地区有广袤的土地，尤其是贵州的十万大山里面，藏个什么数据服务器简直是太简单不过，正是因为这一点，包括天眼也是选址在这里。 萧进之所以知道这件事，是因为后世在天津有一次港口大爆炸，当时的企鹅系服务器就在爆炸地点的不远处，险些被毁，而如果被毁，呵呵，那么微信的所有数据，包括你的聊天记录都是小事儿，像你红包里的余额都会消失掉，或者是发生混乱，想想，这样的结果会有多可怕。 因此，在未来，很多成熟的互联网企业往往在西部省份建设数据中心，这个和天眼的建设和发展也是分不开的。 老哥提出来的这个说法，让萧进联想到很多，是啊，自己的微言app将来一定会有着大量的数据需要存储处理，这个东西必须要搞，那自己是不是可以提前布局？要知道，现在的老家的地价可是很便宜啊！ “嗯，大哥，你别说，你的这个想法还真的不错，等我好好想想的！” 见到萧进的模样，萧前就知道自己的这个弟弟动心了，这是自己提出来的想法，老弟要是能够重视，自己也是心里很高兴。 最近的萧进是经常往佘山这边跑，老爸老妈孩子都在这里，而小平安也到了上幼儿园的年纪了，为此萧进就在佘山曼荼园附近找了一家幼儿园，准备让他上学了。 而平日里的接送由老爸、老妈来完成，这也是老人们的乐趣，毕竟两位老人来到了沪上这个地方平日里就没有什么营生，过来就是和两个儿子和下一代人团聚，未来当真就是要在沪上养老了。 按照老人们的惯常思维，萧家下一代的女主人应当是老大萧前的媳妇何晓月，但是，何晓月毕竟是二婚，这在老人们心中的芥蒂总是难以消除。 而且，很是明显，是二儿子更加的有出息，但是，房似玉又是一个工作狂，老人们来到沪上，她可算是解脱了，忙着自己的事业，经常到外地出差，哪还顾得上家里的事情，就包括她的两个孩子都没有时间去管，因此，两位老人对房似玉也是颇有微词。 不过，好在萧进的钱足，在曼荼园雇了两个保姆，一个是照顾一家人的餐饮饭食，另外一个负责卫生打扫，则会就是有钱人的生活啊，按照古代，这家里算是由用人了。 老人们也明白，是自己的孩子们出息了，才让自己享受到这些，而年轻人，尤其是在大城市里的年轻人，他们的想法，自己是跟不上的，既然来到了这里，靠着孩子们，那，有些糊就不要说了，不要去破坏孩子们的生活，孩子们想要做什么，作为老人，就不要去干预了。 这也是很幸运，萧家看起来还是很和谐的。 将相和，国富强；家人和，业必兴；夫妻协力山成玉，婆媳同心土变金；妻贤夫祸少，夫正妻心顺；老爱小，少敬老；和睦堂里福寿广，和气家中人为贵，和气福也。 这可是古话，老人们都懂！ 既然确认了投资一级市场，就要执行下去，但现在面临着一个问题，萧进自己忙，王国强坐镇家里，就靠着何平在外边寻找潜力企业，他一个人是忙不开的，因此，迫切需要一些市场调研员，需要谈判高手。 前进投资需要招募专业的人员。 私募公司开始招人了，而这个广告又不好发，只能是通过猎头来物色人选，而这些人员，都需要萧进来亲自面试，他要将自己的想法和这些人说明，同时要考察他们的个人能力。 股市低迷已经达到了一年半了，可以说金融行业内部是哀鸿遍野，不仅是证券公司的人员下岗，很多的金融从业者的生活状况是每况愈下，包括头部的券商总部都有人在离职，而这些人就是萧进要通过猎头挑选的人选。 萧进明确要求，要物色到那种上市公司的调研员，这些调研员，他们的日常工作，除了撰写报告之外，一个重要的工作内容就是各地出差，走访那些上市公司，通过自身的专业金融知识来判断这家企业的经营状况。 随着这个行业的发展，调研员们的工作也进行了细化，例如，某位调研员对于化工行业非常的明白，甚至他本身就是化工专业毕业的，后来转行成为了证券公司的行业分析师，像他们这样的人，对于细分行业内的情况是非常了解的，不仅了解公司，更加了解行业。 这些人才是萧进要招揽的人才。 而现在随着金融行业的不断萎靡，萧进提出的高薪聘请，很是收到效果。 因此，最近萧进就在前进公司不断的进行面试，而萧进也在物色自己将要重点投资的行业，以科技创新型的企业为主。 包括电子信息、生物制药、新能源、新材料等等。 而这些行业，有的不仅需要专，还需要综合能力，要有跨行业的知识，这样的人怎能不给予高薪呢？！ ... ... 第628章 千里马与伯乐 第628章：千里马与伯乐 今天，萧进就接到了猎头公司的电话，说是有一个是某头部券商研究院的一位大咖过来面试。 说是面试，对于这种人物，萧进要给予足够的尊重。 为此，萧进准备的很是充分，将何平都喊了回来。 来人名叫倪东，大约近四十岁的模样，一眼看去就是一位金融界的大佬。 而这位金融界的大佬在见到萧进的时候也是明显一愣，他没有想到萧进是如此的年轻。 倪东上来就笑道：“萧总如此年轻，佩服之极！” 萧进当然是很客气，保持着谦虚的作风，三人就坐在沙发上聊天，尽量将这个“面试”的气氛轻松一些。 对于这种金融圈内的大佬，萧进说白了心中还是有些忐忑的，自己的确是有着明显的短板，那就是自己太过于年轻，很容易被人当成是富二代，或者是一个未来前途不定的人来看待。 自己的阅历还是太浅，气场还不够强大，能否收服这样的人物是萧进所担心的。 对，对方可不是仅仅为了谋得一份高薪工作，对于这样的人来说，他要考虑的事情有很多，包括公司未来的前景、公司的战略方向，还有得就是公司领导人的魅力是否和他合拍，这都是他要考虑的问题。 这也是很多职场人，很难面对一个年轻领导的原因，毕竟年龄就代表着阅历，试想一下，你整日被一个比你还小得多的年轻人领导者，在做的工作出现问题时，被这个年轻人“教育”，感觉是非常不好的，而且，这个倪东他的年纪已经近四十岁了，他人在中年，要是没有一定的经济压力，是断然不会放弃相对稳定的国企工作的。 果然，倪东目前的状态是在职，之所以要跳出来，一个是看看机会，另外一个，现在的金融行业实在是太难混了。 之前就讲过，某券商为了节省成本支出，要求公司的所有分析师、研究员们自行支付专业的数据网站年费支出，可见金融行业的利润如今已经是大幅下滑了。 萧进开头简单介绍了招募一位首席研究员的想法，并对于未来公司的产品设计等讲了出来，这没有什么的，这是一个想法，不怕别人剽窃，关键的是要有人做到正确的投资，找到正确的投资标的。 “嗯，萧总，对于股权投资市场，这个行业一直是有人在做，不过，现如今的企业、项目太多，如何挑选出一个真正有发展潜力的公司，当真的是需要眼光，甚至是通过他们公司的财务数据都无法进行判断，这个，请恕我直言！” 何平对于这位行业内的大佬也是保持着尊重，今天的面试，说是面试，倒不如说是一个探讨会。 “是呀，现在的国内投资，大多是适应国家的行业政策发展，国家鼓励什么行业，投资方往往就会先行一步，大力发展，想要紧追国家政策的红利期，但这，未免有些鱼目混珠，新兴行业并不是从无到有，而是通过某个行业的发展，达到了一定的瓶颈之后，通过科技研发，不断的投入，终于成功跻身到下一代的行业发展，这样的企业才是真正值得投资的企业。” 广东之行，让何平见识到了很多的当地的科技型企业，也在对国内新兴的产业有了很多的了解，可以说，他倒是接触到了很多的新东西，自然说起话来底气很足，足以见到他最近的工作成果是很有成效的。 倪东看了何平一眼，这个眼神，让何平略显紧张，于是继续开始介绍起自己当初在大华基金公司的工作履历。 何平的话锋一转，讲到自己从公募基金来到私募基金和萧进搭班子合作，这两年来前进投资所取得的成绩，来衬托出萧进的能力，是在说萧进是一个值得信赖的合伙人，他懂行业，懂市场，懂得投资。 这样，话题再次返到了萧进这里。 于是萧进就此开始和倪东进行了深入的交流，将自己对于国内市场，包括一二级市场的发展和自己的预判说了出来。 金融行业并不仅仅是证券公司、基金公司这些国有企业的天下，因此衍生出来的好多金融行业正在进行不断的裂化、细分，不一定哪个细分行业就会发展出来一条康庄大道，而像这种私募等级的民营资本，只有不断的找到行业的风口进行突破才是关键。 倪东在听了两人关于未来如何让前进投资进行转型的想法和具体的投资端、理财端的思路之后，他陷入了短暂的思考。 不得不说，萧进的想法没有错，这的确是一条非常好的闭环投资渠道，可以说，做得好了，肯定赚钱，而且是暴利，但周期长是一个最大的弊端，而作为一家民营资本，在财务风险管控上是非常的重要。 “萧总，我认为，公司应当要有一个风控部分，对于公司的财务、现金流要做到严格的管控，不知道，咱们这个部门的情况如何？” “额，这个嘛！” 萧进有些语塞，因为，萧进根本就没有这个部门，而对于倪东的“善意提醒”，他知道，前进投资要想稳健发展，这个部门是该到了成立的时候了。 了解后世情况的萧进当然知道这个问题的重要性。 不仅是一般的上市公司，即便是较大规模的企业，在企业的现金流管理、应收应付账款问题上，是要有明确的资金使用计划的。 这个资金使用计划，是保障企业现金流安全的重要保障，在企业内部是非常重要的部门，平日里别看他们不说话，但要是找到老板说话，那都是非常重要的问题。 而对于证券公司等国有金融单位来说，风控和业务隔离墙制度是保障企业正常运转的重要部门，这是法定的要求，必须要建立，而即便是这样，也有很多的企业因为这样那样的问题，导致企业现金流中断，使得企业陷入困境。 倪东提到的这个问题，对于萧进来说是非常重要的，他不仅仅应聘的是一个调研部门的领导，萧进知道，他的阅历丰富，对于金融企业的运转有这非常丰富的经验，有些东西，看的多了，也就会了。 因此，萧进决定给予其更重要的岗位工作——常务副总经理兼市场调研部总经理。 希望他能够帮助自己！ ... ... 第629章 铜墙铁壁 第629章：铜墙铁壁 随着萧进对前进投资公司业务转型的重视，对于人才的需求显得是更加的迫切。 现如今的前进投资组织架构相对来说是非常简单的。 萧进居于幕后，何平是总经理，负责全面的公司管理工作，王国强属于投资业务部门的负责人，萧前掌管销售工作，而倪东的到来，则是要主要抓起新业务——股权投资的管理工作。 之前有一个财务，名叫安磊，可是他也仅仅是一个高级会计而已，对于公司的财务风险控制靠他一个人是完成不了的。 因此，萧进需要再继续加大人才的引进，就是要将前进投资打造成一个铜墙铁壁。 这个“铜墙铁壁”形容的不算准确，萧进的真正意义是，不要因为企业的现金流中断而影响自己。 要知道，销售部门引进的客户资金与自己将来的投资收益之间是有着一定比例的杠杆的。 公司盈利的再多，都赶不上万一出现的投资失误。 在股票市场，萧进小心翼翼的处理，丝毫不敢将募集资金的规模放大，也不敢再多发几期产品，就是怕自己出现问题。 而现如今又要投资到股权投资方面，不可预知的事情太多了，毕竟在一级市场上，萧进是不知道历史行情走势的，仅仅是知道为数不多的知名企业。 但这些知名企业曾经走过的弯路，遇到的挫折，这个萧进可是不知道的。 因此，在倪东的无意提醒下，萧进开始布局公司的财务管理工作，一定要做到滴水不漏，铜墙铁壁。 除了自己招人，找到合适的财务管理人员，萧进也授权倪东自己组建股权投资部门，首先将前期何平接洽的那些企业交接过来，之后开始安排专人进行后继的谈判。 而这个谈判的目的是非常强的，就是要以股权投资为目的，将这个股权打包成各种各样的金融产品，然后由老哥萧前去招募新人搞销售。 说是这么简单，但实际运作起来，必须要得到客户们的认可，因为股权投资产品的周期是非常长的，相当于客户去投资一家潜力公司的股权，直到有一天，该公司上市成功，那么客户可以选择出售而获利，这个利润可以达到几百倍甚至是更多。 这完全取决于客户的眼光。 至于说，销售人员如何推销，话术是如何，也是考验这销售人员的专业知识。 这个股权投资的业务开始，就注定是一件非常难的事情。 因为没有多少有眼光的客户，也没有多少客户愿意将自己的资金长时间、无限期的去投资一家前途未卜的企业。 萧进知道难，但这个投资非常有价值，毕竟萧进知道，一旦成功，客户获得收益不说，自己也会获得多家有潜力公司的股份，尤其是一些萧进知道的后世很牛的企业，自己即将成为他们的股东，这种事情想想都是令人兴奋的。 为此，萧进可以说是殚精竭虑，物色合适的人员就是一个非常重要的问题。 作为一个企业的最高领导者，可以不懂其他的方面，但是在用人上必须要有着慧眼。 说是一家企业靠文化、靠制度去管理，实则到了最后，还是看老板的选人、用人的水平。 而随着萧进的扩军，鸿升大厦的办公环境显得就很局促了，继续扩大经营场所的面积，这件事儿又提上了日程。 包括微言app的办公场地也是，都是租用的写字楼，想要再扩大场地，周边的左邻右舍都已经有了公司，那么萧进忽然就想起来，是否自己弄一个属于自己的地方了。 现如今投资写字楼是一个行当，承包下整个大楼，之后对外出租，尤其是在陆家嘴这个寸土寸金的地方，写字楼生意是好得很。 而萧进为了长远计，在和房似玉商量了一下，终于决定要买下一幢大厦。 “你疯啦！要买一幢写字楼？！而且还在陆家嘴？！” “不然呢？难道要靠自己盖楼吗？！” 萧进的说法，让房似玉无语，自己老公是不是疯了，不要忘记啊，你还只是一个打工仔啊，你公司没有咋地呢，就要买下一幢写字楼？！ “这个你就不用问了，我自有想法，而且我也不是买不起，我和你商量，只是想想你咨询一下，现如今买下哪里的地段，具体到哪个写字楼比较划算！” 呵呵，好家伙，萧进当真的是很霸气，这样的话还是引起了房似玉的不满。 按照道理来说，房似玉是衣食无忧，本可以当个阔太太随心所欲，每天只要精心打扮自己就可以了。 但她非得要经营着自己的事业，整日劳累奔波，费心费力。 也正是她的这种思维方式，总是觉得萧进这样做有些大手大脚了。 你用写字楼就是办公而已，需要多大的，租下来就行了，还非得用买的吗？！ 甚至，你还想着要自己盖房子？！ 这投资太大了吧？！ 做生意的人就是这样，越是将生意做得大的，越是要精打细算，算来算去，房似玉总是觉得不划算。 但是，萧进是心意已决，在他的心中认为，买下一栋大厦好处还是有很多的，例如，可以向客户、合作伙伴宣称，自己在某某地有一座属于自己的办公大楼，这是在沪上啊，这种“虚荣感”可是非常的强烈的。 这代表着排面！ 房似玉没办法，这么多年了，她是了解萧进性格的，一旦他确认了的事情，尤其是在事业方面，没有人能够将他的主意改过来。 自己虽然不同意，但是也不能不帮他，毕竟自己还算是有些人脉了解这些写字楼行情的，自己不帮老公，又有谁会帮着他呢？！ 因此，房似玉开始接洽圈内的朋友。 之所以要接触圈内的朋友，那是因为房似玉做的是住宅房屋中介，写字楼的生意她并未涉猎，只能找朋友来帮忙。 而在某天晚上，她告诉萧进，说是约了一个朋友见面，专门谈一下写字楼的事情。 萧进听了，很高兴，高兴果然是自己的老婆，真的拿自己的事儿当自己的事儿办。 于是欣然应允，准备过来相见。 ... ... 第630章 你疯了吗?! 第630章：你疯了吗？！ 见面的地方很是小资，这是房似玉选的地方，不得不说，房似玉这几年随着收入的增长，生活方式也变得更加有品位起来，不过，他偶尔还会找到当初的朋友和同学一起在街边吃大排档。 但是，约见一位朋友谈正事，该有的档次还得是要有的！ 让萧进欣慰的是，这位朋友是一位女士，长相很是职业，当房似玉介绍道：“静茹，这是我老公萧进！” “啊，姐夫你好！”名叫静茹的女士站起身来，主动和萧进握手。 说来，这位叫做静茹的女士和房似玉也不是特别的熟悉，只是当初有过几次交集，彼此就留下了联系方式。 房似玉在圈内还算是有些名气的，加上又住在汤臣一品这样的豪宅里面，静茹倒是很巴结她。 她们两人已经坐了一会儿了，萧进想要买写字楼的想法，房似玉也告诉了她，但唯独没有告诉她萧进的职业，而这个叫静茹的自然认为萧进是一家公司的老板级人物。 这从房似玉的衣食住行就可以联想出来，不过，萧进如此的年轻，这还是让她很是惊诧，心中暗想，难不成这个萧进是一个富二代吗？ 这一天，营业部的事、前进投资的事儿，还有微言app的事儿，好多的事儿都找到萧进，萧进还不能够当着营业部的其他同事面说电话，毕竟要做好掩饰工作。 因此，在复兴中路营业部有个习惯，萧总的办公室经常是关着门的，而萧进在里面聊电话的声音也不大，只有当里面同意敲门声之后，才会有人进去，这个习惯，即便是后来的朱建强也遵守了起来。 没办法，萧进的秘密太多了。 一天的用脑过度，下班之后来到一个老婆组的饭局，而且对方还是一个女士，这让萧进整个人都感到轻松。 “静茹女士，你好，请坐，别客气，现在是下班时间，咱们就当是朋友聊天，聚个会吃个饭，不用搞得这么客气。” 萧进是指静茹刚才和自己握手的这一动作，而萧进自然的握手，之后才说出这样的话，气氛很是轻松。 “小玉，都点什么菜了？我都饿了!” 两个女人对视一笑，房似玉说道：“刚才我就和静茹说你，让赶紧上菜，她非得说等你来！”说完，她招呼着服务员，让赶紧上菜！ 不大的功夫，精致的菜肴上桌，而萧进仅仅是客气了几句，就开始大口朵颐起来，丝毫没有“小资”的情调，静茹看了一眼房似玉不由的笑了起来，看来她老公倒是真的很“客气”。 萧进是真的饿了，唏哩呼噜的吃了十多分钟后，算是吃饱了，身子向后一靠，揉了揉肚子，看着两人。 静茹笑了，但房似玉却丝毫不以为意，萧进就是这个样子，饿起来跟饿狼一样，吃东西是狼吞虎咽，想让他装一装，这是办不到的。 但，显然房似玉也丝毫没有觉得萧进这样子是失礼，相反，这还是真性情，这也是两人能够相处下来的感情基础。 而此时，两个女人一筷子，一筷子的正在慢悠悠的品尝，同时在聊天。 萧进平日里的时间还是很紧张的，注重效率，直接开口就问： “静茹小姐，我听我媳妇说你这边是做写字楼生意的？” “嗯，是的，萧先生！我也是听房姐说起来，您想着买下一幢写字楼，不知道您有什么要求？” “要求嘛，首先是地段，必须要在陆家嘴，可能你也知道，我是搞金融的，要选对区位优势嘛，即便将来我打算出售的时候，我也不会赔钱，陆家嘴可是全中国最核心的金融区了！” “哈哈，萧先生就是有眼光，还有其他的要求呢？想要什么等级的写字楼呢？” “等级？”萧进有点懵，看来自己碰到了知识盲区。 于是，静茹给两人上了一课。 写字楼分为三个级别，即顶级、甲级、乙级。 顶级写字楼的相关标准：总办公面积超过㎡，单层建筑面积在1500至2000㎡；结构设计：写字楼大堂要求宽敞，挑高10米以上，架高地台超过15cm；标准层净高2.7m以上，公共走廊通道宽度2米以上； 停车位配置：150：1的比例配置，即150平米配置至少1个车位，停车场设有自动计费和防盗安全系统； 升降系统：根据5万平总面积计算，每部客梯服务面积应低于4000㎡，等待时间低于30秒，配备先进的智能控制系统，客梯与货梯分区，至少2部货梯。 营业方式：整个写字楼项目为一个单一产权，仅对外出租，不对外出售，1-2年内入住率不低于70%。 安保系统：24小时监控，安保服务。配套：有专用的货运通道及残疾人通道。 满足以上条件才能称作写字楼等级中的顶级。 甲级写字楼的相关标准：办公面积：总办公面积超过㎡，单层建筑面积在1000㎡； 结构设计：写字楼大堂要求宽敞，挑高10米以上，架高地台超过15cm；标准层净高2.7m以上，公共走廊通道宽度2米以上； 停车位配置：150-200：1的比例配置，即150-200㎡配置至少1个车位，停车场设有自动计费和防盗安全系统； 升降系统：根据2万方总面积计算，每部客梯服务面积应低于5,000㎡，等待时间低于40秒，配备先进的智能控制系统，客梯与货梯分区，至少1部货梯。 入住率： 1-2年内不低于65%；安保系统：24小时监控，安保服务。 满足以上条件才能称作写字楼等级中的甲级。 乙级写字楼标准：办公面积：总办公面积超过㎡，单层建筑面积在800㎡； 结构设计：标准层净高不低于2.5m，公共走廊通道宽度2米以上； 停车位配置：300：1的比例配置，即300平米配置至少1个车位。 升降系统：根据2万方总面积计算，每部客梯服务面积应低于6000㎡，速度不低于3m\/s； 入住率：不低于50%；安保系统：24小时监控，安保服务。 “顶级？甲级？乙级？！” 萧进忽然间陷入了思考，随后看向房似玉说道：“媳妇，我们要不要考虑搞一个顶级写字楼？” “啊？你疯了吗？那得多少钱？！” ... ... 第631章 买不买? 第631章：买不买？ 当听见萧进打算入手顶级写字楼，呵呵，那可是至少五万平起步的写字楼，房似玉的老公这么有钱吗？！ 来过沪上旅游，站在外滩边上遥望浦东的三件套，是一件必须打卡的活动。 而这个三件套就指的是三栋浦东陆家嘴金融贸易区的摩天大楼，这些摩天大楼都是超高层地标式建筑。 浦东“三件套”从左至右分别是： 金茂大厦、高420.5米，88层。江湖人称注射器。 环球金融中心、高492米，101层。被趣称为开瓶器。 沪上中心大厦：高632米，127层。因为形状像打蛋器，又被称为打蛋器。 金茂大厦和金融中心分别于1999年和2008年对外营业，而沪上中心大厦现如今已经开始建设，的需要在几年后才能够竣工开业。 如今的浦东，只有两件套，这两件套，以萧进如今的实力是无论如何也买不起的。 而在这几幢建筑附近林立着各式各样的写字楼，多的是世界五百强在亚洲的公司总部。 这些写字楼都以可以看到这三件套为宣传卖点。 显然，萧进就是想在这里为自己物色一幢。 而要知道，在这里的写字楼价格都是不菲的，顶级写字楼即便是毛坯房的售价也在2万以上每平米。 萧进想要买下来一幢，至少需要十个亿！ 萧进有这么多的钱吗？！ 很快，静茹就将如今沪上写字楼的市场行情说了出来。 “十个亿？还都是毛坯？”包括萧进也是连连咂舌，这个钱，微言app拿到过20亿元的投资，总不能用来买房子就花掉一半吧？！ 这个是绝对不行的。 果然，静茹见到萧进的表情后就明白了一切。 “萧先生，要不咱们还是考虑一下小一点的吧，例如甲级写字楼，甲级写字楼也是不错的嘛，关键的是，价格还算合适一些。” 静茹知道萧进有钱，但拿出十个亿，这是绝对不可能的！ 萧进来的时候兴致勃勃，心中就想着要买下一幢写字楼，从此，这个写字楼就姓萧了，但这个代价太高了。 “老公，五万平啊，你买下来干嘛？你办公用得着那么大的面积吗？”房似玉也觉得萧进是有些异想天开了。 “嗯，买下来不用，我总是能够出租的吧？” 萧进还是在嘴硬中。 随即，静茹从包中拿出了一沓材料，这里面有一些宣传图片，很是精美，不过，萧进最后的目光还是落在了一页纸上，上面是二十多幢写字楼的详细信息及报价。 萧进在翻找这些写字楼的位置，以陆家嘴为主，后边附有详细的街道地址，萧进在脑中想着，一一和实际地址对应，不得不说，这些写字楼的位置还是符合自己的要求的。 那么接下来就要看价格了。 这张纸上有关于楼层高度、每层面积等一些信息，当然了，还有装修完成的情况，价格嘛，呵呵，都是以亿为单位的。 要说萧进个人手中的现金，哪一幢自己都是买不起的，不过嘛，要是通过进军科技或是与前进投资两家公司的名义来购买，还是很有希望的。 “静茹小姐，你这页纸给我，之后我到现场去考察一下！” “没问题，萧先生，您要是看好哪幢，可以给我打电话，我过去陪您一起看，给您介绍一下！”说完，静茹递上一张名片。 “嗯，好！” 就这样，萧进见静茹的目的达到，本来这位静茹小姐就是房似玉找来的，萧进倒没有继续和她聊下去的想法了，心中在盘算着该如何筹钱。 十个亿啊，这笔钱想要从公司里拿出来，呵呵，这得必须要和雷蒙多商量了。 不过，现在的时间可是绝对不适合买写字楼啊，至于前进投资方面，首先是钱不够，另外，以那两位股东的想法，定然是也不建议买楼的呀，租，当然是可以的。 哎，愁人啊！ 晚上回去的路上，房似玉见萧进愁眉不展，说道：“怎么了？你不是有钱吗？拿出十个亿啊，你到哪儿弄去？！” 这算是挖苦，还算是鼓励自己？ 萧进宁愿选择后者。 第二天，萧进继续来到前进投资，倪东刚刚入职，工位不足，只能坐在外边的散台的一个座位上，这让萧进感到有些对不住人家。 于是就走了过去和他聊起来。 在旁边就是一个沙发，萧进坐下，倪东见状也过来坐下。 “倪总，昨天我见了一个搞写字楼生意的，和她研究了一下目前写字楼的行情。” “写字楼？”倪东的第一反应是萧进打算进军写字楼生意，这个行当，自己可是没有涉猎过的，要说是房地产市场嘛，倒是有很多的说辞，一时间不知道该怎么接话了。 这时，王国强正好路过，见到萧进和他聊天也走过来，而不大的功夫，何平也过来了，四人开始研究。 “老萧，你想买写字楼？难道不是用租的吗？”大家都明白了，因为前进投资的办公地点局促，办公场地是不够用了，必须要扩大了，但是，萧进开口就是要买，这个问题，得好好的考虑了。 别看前进投资仅成立一年多，但每期的产品收益都是在几千万以上，一年多下来，账面上的收益也是有了三四个亿。 要是将这笔钱去买写字楼，这还真的得大家一起研究一下，毕竟股份在那摆着呢，大家可都是投资方。 萧进将昨天的那页纸拿了出来，有站起身来对着窗外指指点点，口中不断的在说，哪里哪里的位置好，看这个意思是有很强烈的购买想法。 这张纸很快的就在众人手中传阅，上边的价格是真的美丽，王国强见了，马上就说道：“好是好，但这也太贵了！” 何平也在皱着眉头，以自己对萧进的了解，他不会是只拿这张纸说话，看来萧进是真的有想要购买的想法，这个萧进啊，想一出是一出，而且不达目的不罢休。 “老萧，你当真的要买？钱从哪里来？” “钱嘛，这不是和你们两位股东商量呢嘛，要不要从公司的资金中拿出来一部分，剩下的我来想办法？！” 萧进看着两人，而这时，倪东说话了。 “萧总，如果公司账上的资金不足，我还是不建议购买，还是租写字楼更加的稳妥，不然会对公司的现金流产生很大的影响。” 倪东的意思很明白，还是从资金管理方面说事儿，要知道，未来既然决定了进行股权投资，投资周期大，没有了现金流，这绝对不是好事儿。 ... ... 第632章 私家侦探 第632章：私家侦探 倪东初来公司，萧进对他的说法很是重视，而且萧进也授权，让他看前进投资公司的财务报表，让他更快的进入角色的同时，也让他能够为公司的财务状况指出一些问题，对于这些问题自己要赶紧改进，让前进投资进入正轨，避免财务风险。 而倪东也和萧进说过，简单的看企业财报，若不能深入分析行业状况，也会因小失大，面对全新领域，不知如何分析行业及公司也只会错失机会或投资失败，就算你对行业对公司分析逻辑很明白，如果看不清宏观大势也是徒劳。 价值投资讲究长线、玩的是抓大放小，只要基于宏观经济发展红利布局投资才能躺赢。 对此，萧进是深以为然。 对于萧进想要进入股权投资的领域，倪东接着是给出了建议： 投研是投资的必备技能，是所有投融资活动的第一步，不论是在一级市场还是二级市场，都有一套系统完整的投资研究分析框架，通过这个逻辑来分析，能够让你在资本市场发现真正的投资机会。 因此，研究贯穿在整个投资活动中，一要看懂宏观经济现状，掌握宏观经济政策对具体行业影响，彻底理清楚货币财政产业等政策的传导机制。 第二个要理解行业发展逻辑，选对了行业方向是投资成功的关键，行业研究包括产业链、市场空间、竞争格局等。 第三个要吃透公司的基本情况，深度挖掘目标公司增长潜力很重要，公司分析包括商业模式、竞争力、财务分析等。 第四个要玩转价值评估方法，估值是投资决策实务最基本的技能，这是一门艺术。 同样，萧进也是深有感触，混迹金融圈，要学会无所不能，除了基本的文案技能、财务、法律，喝酒、社交、搞关系更是样样不能缺。 因此，倪东告诉萧进，对于很多金融人来说，每个人都是洞察项目的高手，也是洞察人性、洞察人性的高手，简直像个“高级侦探”。 说到“高级侦探”，大家往往都是想到各种悬疑类型小说中的形象，最有名的，就是福尔摩斯了，小说中那句，排除一切不可能的，剩下的即使再不可能，那也是真相。也是在许多人的心中留下印记。 平时生活中大家当然接触不到侦探之类的，但是要说金融行业，其中一些人，绝对是最具有侦探精神的。 某一个金融圈的重大事件，当被爆料到网上之后，很快，金融圈内众人皆知，所有的金融人，都冲在吃瓜的第一线。 而很快，金融行业的“高级侦探”们也都开始各显神通，在短时间内，就会查到某次事件的来龙去脉，事件中的领导、部门，相关人士的个人信息都会被挖出来，效率之高，速度之快，呵呵，就问你们服不服吧。 而这就是金融行业当中必不可少的“尽职调查”，简称尽调，就从这方面看，金融人不想做金融的时候，有这一门能力，做个侦探也很行。 为什么被形容为“高级侦探”？ 尽调的工作内容，既然被说是金融行业的“高级侦探”，那到底都和侦探哪里像了？ 先官方解释一下，尽职调查又称谨慎性调查，是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。 而尽调也是分为四种类型：法律尽职调查、财务尽职调查、业务尽职调查、其他尽职调查。 法律尽职调查，就是说要投资的公司，有没有重大诉讼和法律纠纷、房产土地的权属等问题，以及你们要达成交易所涉及的法律问题。 打个比方，你要租房子，结果租给你房子的是二房东，等到房子真正主人收回房子的时候，你连住的地方都没有。二房东，说不定早跑路了。 再说财务尽职调查，简单说就是跟公司有关的所有财务信息。比如公司有没有欠钱啦，数据的真实性啊之类的。要是你投资之前，公司看起来蒸蒸日上，结果是虚假的，等到投资完，发现是个烂摊子，哭都没地方哭。 业务尽职调查，则是公司有关的业务以及公司战略之类的。最后就是其他尽职调查，比如公司有没有历史遗留问题、有没有会影响到利益的私人问题，这时候，瓜就来了，就比如说在我国，私生子是有继承权的，懂吧？这都需要你去调查了解。 就这一整套尽调内容，像不像侦探吧。 尽调的尽头是吃瓜！ 首先是项目上的瓜。 一般大家在开始尽调之前，其实自己是对这家公司有了解的。有些了解就是你从官网上查到的，有的是这家公司自己提供的，还有你直接去查创始人，没错，就是创始人。 你会发现搞科技啊、医药啊这些领域的创始人，自己本身也挺厉害的，不然人家也到不了会募集资金的阶段嘛。 一级二级都算上，大家都会先查清楚这公司创始人们的情况，分析他学历背景、工作背景，从而推出来这公司的核心业绩，到底是跟自己的经历有关还是跟自己的专业有关，这种是不太一样的。因为他的做事方式上你就能看出来。 看完人之后，就会开始整理他的核心技术了，毕竟你去调研你去尽调，你不能像审犯人似的嘛，直接叫人家“交代交代”自己公司情况，那样就太过分了，你容易被打出来。 当然，你提前查找好这些资料后，最好汇总成文档啥的，自己再写个尽调清单或者底稿，这样你过去就知道要调研啥东西。 有的时候，看完各项资料之后，你会发现好像没啥问题。 但是很多时候，没啥问题就是问题。要是问创始人，就没有说不好的，查起来，肯定有些猫腻。 很多时候，实地走访更能发现很多细节的问题。 比如说，在走访中发现销售或者采购占比很大的客户或供应商的办公或者生产场地只有很小的一点地方而且员工也很少，怎么都不像是个大企业，不像是能每年采购公司或者向公司销售那么大金额的企业。 那么，走访人员可能也需要关注一下了，还有那种被访谈人随身带着公司各种章，中介机构想要什么章，就能盖什么章，也不需要跟财务部门或其他部门核实数据的等等。 倪东讲的这些，大家听得很认真，对于刚才想要买写字楼的事情倒暂时忘记了。 而接着，倪东又开始继续“吃瓜”。 接下来就是私生活的瓜。 ... ... 第633章 继续吃瓜 第633章：继续吃瓜 很多同学可能会有疑问啊，为什么要调查人家的私生活，人家的私生活和公司有什么关系，你们不会是找借口故意查人家吧？ 其实并不是，往往由于上市公司董事长和上市公司大股东董事长的婚内出轨会对上市公司产生重大影响。 就在前不久，有一个上市公司，大股东老板被妻子举报出轨多年致经营不善，公开信直指涉8亿预付款项目为重大并购失控，而且揭示大老板出轨10年借腹生子，名下拥有31家公司。 这一公开信直接炸开了上市公司的大雷，导致这家上市公司的股价暴跌。 还有一篇报道，某省一副厅长携情妇疯狂敛财，帮科技公司拿下国家项目，套现2000万。 说的是某省科技厅原副厅长与一研究院工作人员确定婚外情以后，一个在明，一个在背后，一个帮助科技公司拿国家的项目资金，另一个先拿科技公司股权，等待科技公司拿到国家的项目和资金，要求兑现股权，其中从一家公司就拿走2000万元。 可见，无论是官员还是老板，与情人之间大都有利益关系，这些利益关系会不会与上市公司有关、或者牵涉到上市公司的利益，并不敢保证不会影响公司的利系，因此，只有公开董事长的个人婚外情信息才能保证不受利益输送的损害。 同样的尽调，不一样的市场，刚才讲的都是上市公司的二级市场，现在萧进想要进军一级市场，那么同样的也要进行尽调。 一级市场都是以“投资”为目的的尽调，投资者当然是更关注公司的业务经营可以说客户的每一笔投资背后最离不开的就是尽调，这是最日常的工作之一。 而区别就在于有些人把这件事做到了极致，有的则走过场草草了事。 一份详实的尽调，体现的经办人的责任，这样一套流程操作下来，通常要花费个把月乃至数月。 圈里盛传“十分钟看对眼后就决定拍板投资的情况”其实是凤毛麟角。 现实中的尽调比想象中复杂得多，其中的奇葩事也是很多。 比如深圳某家国资背景创投机构的项目经理分享过一次在4年前经历的至今难忘的尽调。当时，他经朋友介绍去了某省会城市看一个项目，前期做了很多准备，投资团队浩浩荡荡杀到当地。 第一天的沟通异常顺利，前期沟通的细节与现场询问也基本吻合，就在大家都以为事情完结了的时候，意想不到的一幕发生了。 在次日的走访考察中，公司外面突然出现20多人拉着讨薪横幅，目睹此种情景，投资团队最终放弃了项目打道回府。 本以为故事到此为止，局面却再一次出现了反转。 事后投资团队复盘时发现，这场闹剧实则为竞争公司的蓄意挑拨，目的是为了搅乱对手的融资计划，就这样，这家投资机构因项目方的隐瞒和自身疏忽错过了一个项目。 所以可以看出切实做好每一步的在尽调中尤为重要。 这个小故事明显就是投资团队没有做好业务尽调，只是简单的和企业管理层洽谈。 当然其中也有企业的隐瞒成分，如果在业务尽调时大家坦诚相待，机构在切实做好竞争和市场格局分析，个人认为是完全可以避免相关问题的出现。 和一级市场相比，二级市场的尽调特点其实看的就是增量，如果没有增量，说真的，对股票的波动并不会太大，除非有游资盯上了。其实正常的上市公司都不会想被游资盯上。 当然，除了这些特性的东西，大家还要看看公司的规模，这公司到底是不是做事情的公司。 毕竟，资本市场的人最怕的就是搞实业的人开空头支票嘛。 比如说看看董监高的说话方式，神态，公司的员工状态等等，各方面其实都能看出来很多东西。 从买方的角度说，尽职调查也是风险管理，买方需要搞清楚目标公司的底细和管理团队，目标公司的产品服务类别和市场竞争力，以及市场对该公司的态度，需要在了解目标公司的基础上进行客户价值分析，把获得信息作为交易的基础促成交易。 尽职调查的目的就是了解目标公司或者项目是否有投资价值及投资风险，结果为管理层决策提供支持。 二级市场调研，主要是通过高管访谈进行，基金经理要通过企业披露的业务数据、财务数据以及高管历史诚信度，来进行历史数据复核，并根据公司的各项动作和战略来预测未来。 这就是尽职调查，在几人商讨是否购买写字楼的空隙，倪东再次的侃侃而谈，而且目标也很是明确。 不要轻易的去投资一家写字楼。 对，倪东就是认为萧进之所以购买写字楼并不是一时的冲动，是含有极大的投资想法的，想着将来，要是写字楼市场火热的时候，完全是可以将这个写字楼当作投资品一样的去卖掉。 这是所有金融人的惯性思维，在这些金融人眼中，任何事物都可以投资，而自己想要告诉眼前的这三位，投资什么都需要做尽职调查，而尽职调查往往会牵扯出很多的瓜，是吃瓜，开始卖瓜买瓜，请大家慎重。 萧进是真的喜欢上这个倪东了，在前进投资公司当中，可以说自己是一个冒进的人，而王国强也是唯自己命是从，包括何平，在刚入职时是有性格，但随着自己的强势，这种性格也被“磨平”。 自己是需要有一个铜墙铁壁的人来在身边“告诫”自己了。 “额，倪总，您的意思是我这个写字楼还是不要买为好？！” “是的，萧总，现如今咱们就是缺少办公场所而已，并没有非常迫切的需要一幢写字楼，而且这个写字楼的资金成本太高，远不是我们公司现在可以承受的起的，而作为投资品，显然，我们对写字楼市场并不了解。因此，请萧总慎重考虑。” “好，妥了，我明白了！” ... ... 第634章 还有这层关系? 第634章：还有这层关系？ 自己想要购买写字楼，被倪东委婉劝住了，萧进原本的那种虚荣心，戛然而止，萧进并未气馁，反而很是高兴，高兴的是有倪东这个大闸，自己很是高兴，现如今的公司，就缺少这样的人。 于是，萧进让倪东继续就股权投资的业务开始招人，关于办公场地的问题，自己还是让老哥和鸿升大厦的物业沟通，看能不能够腾出一些合适的空房，而自己则去研究其他的事儿。 时间很快就进入了八月份，行情依旧低迷，但一些政策已经出来了，都是利好，不过，这利好出的太多了，而股市则没有任何的波澜，即便是有个一天的上涨，但也只是昙花一现。 而这一天，田野再次找到了萧进，告诉他一个好消息，说是有一家在江苏的机构户是由施雪晴给开发出来了，而且还有不少的这家机构的自然人开通股票账户。 “哦？”萧进马上就想到了张天良，看来施雪晴倒是很用心啊，不过，张天良开机构户干嘛？难道他那边有了科研成果，想要公司上市了不成？！ 萧进并未直接联系施雪晴，而是给分公司负责机构业务的王喜打过去电话。 “王总，忙吗？” “还行啊，萧总这么有空跟我联系，有何指教？！” “哈哈，王哥，哪敢说什么指教啊，我就是想问一下，最近你们是否有一个江苏连云港的公司想要上市呢？” “哎呦，萧总啊，你的消息倒是挺灵通的呀，你咋知道的呀？！” 呵呵，果然是这么回事儿。 于是萧进就将之前自己和施达去连云港考察的事儿说了一遍，而且也确认了，这个业务是施雪晴经办的，她在中是忙活了不少，辉默制药终于开始启动了上市的节奏！ 而具体的他们是否研发出来了新药，这个还得问张天良，不过，应该是差不多了，不然，公司想要上市，没有点东西是不行的，施达那边也是过不去不是。 不过，整件事儿让萧进有些惊讶的还是施雪晴的表现，这个富二代终于是走上正道儿了，竟然给徐汇路营业部搞出来这么大的一笔业务，不错不错。 要知道，一旦有一家上市公司的股份经过一家营业部托管，那么这家营业部的资产会爆发性的增长，即便是无人交易，但这个体量的资金光是利息收入这部分就有很大的运作空间。 最近，因为股市的低迷，各种创新被逼迫搞了出来，其中就有一项，那就是对限制在股票账户中的现金进行自动理财，最大限度的提升资金使用效率。 这个想法是非常好的，这个也是后来某宝在互联网上推广的东西，一下子让一家名不见经传的小基金公司一举成为世界上最大的基金公司之一。 可见一斑啊！ 那么，上市公司留在证券公司的绝大部分都是股票，现金相对较少，而对于这一个问题，也有相应的招数被想出来，例如就是股票质押，这同样可以进行变现，总之，招数是越来越多了，那么对于营业部来说，利润就会越来越多，多样化开展。 这样一来，徐汇路营业部就妥了，立足，立住了！田野也算是送了一口气，估计金靖和宁国崇他们改紧张了。 只是，现如今的新股发行态势依旧“凶猛”，市场上的资金已经是“不堪重负”，这才是问题的关键，不断的发行新股，让低迷市场上本就不充裕的资金再次分流出去。 如今低迷行情下，打新股成为了为数不多的获得正收益、高收益的手段。 但是，这是指对资金量较大的客户来说，对于普通的散户来说，新股想要中签，这个几率太低，唯有大资金才可以。 所以，即便是有散户投资新股，那么也是试着看、撞大运的想法，因此，这样的投资不具有普遍性。 无所谓了，只要是辉默制药的股票发行成功，徐汇路营业部就会起来了，其实，这也得益于之前张天良的“卧薪尝胆”，提早布局。 如今的新药基本上已经确认上市了，那么未来扩大新药生产规模，搞一个融资项目，这样的理由太强大了，而且国家是鼓励生物制药产业发展的，可以想象，未来一旦辉默制药上市成功，那么在二级市场上的表现同样是不错的。 随即，萧进开始翻阅后市的新股发行信息，嘿嘿，还真的是找到了，而且这个新股表现和自己想得是差不多，上市之后就是连续的涨停板，表现相当炸裂，很是明显，受到了市场的热捧！ 而当然，萧进也看清了辉默制药的上市时间，就在12月中旬。 哎呀，想象一下，之前自己和张天良见面时候的样子，是在连云港当地的医院之中，是为了探望张珊自己才见到的他，那个时候的张天良的行为举止，的确是一个企业家，但是气场和气质可是差了很多，不知道在未来几个月之后，他作为一家上市公司的大股东，那时候他又该如何的意气风发呢？！ 额，对了，还有，他的辉默制药即将上市，那么自己是不是可以提前布局一下呢？ 于是，他马上就给倪东打了电话。 “倪总，我这边有一个项目，您可以关注一下！” “萧总，您讲！” 于是，萧进就将自己当初如何认识张天良，而现如今辉默制药已经开始启动上市工作的事情说了一遍。 对此，倪东还是有些疑惑，不太确定自己能够做成，毕竟在公司上市前的股东变更工作是非常敏感的，搞得不好，会影响到发行能否成功。 萧进心中略微的想了想，于是就说道： “倪总，你别担心，这样，你把咱们公司的前台张珊喊到你那边去，你和她聊聊！” “啊？我和一个前台聊什么？！” “呵呵，倪总啊，咱们公司的这个前台，她可是这家辉默制药老板的亲生独女！” “啥？还有这层关系？！” ... ... 第635章 有些可惜了 第635章：有些可惜了 倪东该如何运作辉默制药的事情不管，而萧进却被田野再次找了过去，说是找个地方吃个晚饭，顺便聊聊工作的事儿，萧进欣然而往，而且，田野还邀请房似玉能有时间就过去。 恰巧，房似玉今天出差了，因此，萧进只能是表示遗憾。 当萧进到了约定好的饭店之后，但见田野正在门口等候，咦，还有一个人，呵呵，竟然是施雪晴，看来，两人之间的关系已经可以公开化了。 两人热情的请萧进进去，尤其是施雪晴这个时候对萧进可是极为热情，比起之前刚见面的那个时候是判若两人。 只有三个人，还是选择在一间包房里面，显得很空旷。 这两人请自己吃饭，萧进一打眼就知道了他们要说什么，无非就是拉近乎而已，促进一下感情，毕竟之前施雪晴和萧进开始时是有点不愉快的。 现在嘛，施雪晴阴差阳错的加入了徐汇路营业部，和田野两人处起了男女朋友关系，而田野又是总找自己，那么施雪晴必然要改善和自己的关系。 呵呵，好办。反正我对你是无所谓，你们施家，只有一个施南春我是绝对不会和他和好的。 打定了主意之后，萧进大咧咧的坐在了主位之上，和两人开始你来我往的酒桌规矩。 两人还真的是打定了这个想法才和萧进一同吃饭。 有了施雪晴那一个亿资金的进入，田野的徐汇路营业部总算是没有被赵平凡警示，但也仅有一个施雪晴，这让他也很是难受，这个风险还是有的，万一，田野心里想着的是万一，万一自己和施雪晴掰了，那这一个亿肯定会“灰飞烟灭”，到时候自己都没有地方哭去。 而前几天，施雪晴又带给他一个好消息，是江苏连云港的一个客户启动了上市计划，他们公司是施家参股，施雪晴一句话就让张天良将股票账户开到了徐汇路，而一些公司的高管们也将个人的股票账户开到这里。 嘿嘿，这可是绝对的大买卖，田野高兴极了，将来即便是施雪晴那一个亿离开了，这还有一家上市公司的股票托管在徐汇路，那未来，徐汇路就稳了。 因此，田野心中舒坦了，于是就问施雪晴这个客户是怎么回事儿，施雪晴这才提起来，原来这家公司是萧进当初接触过的，而且张天良还是张珊的父亲。 弄清楚了这层关系，田野这才想起萧进来，准备带着施雪晴和萧进打开关系，消弭之前的误会，施雪晴心中也有这样的想法，因此，才有今天这顿饭。 施雪晴也知道了，田野在分公司的朋友，也仅有萧进可以帮着他在工作上，其他的人都是白扯，处于感情蜜月期的施雪晴，自然是会为了田野而出面。 之前在崔志安面前夸下了海口，说是徐汇路年后就会起飞，随后，她就来到老爸的面前央求，总算是弄到了一个亿的资金来投资固收产品，产品的安全性，施达清楚，因此就同意了。 而与连云港辉默制药的联络，一直是施雪晴负责，也就是在前段时间，张天良告诉她，技术攻关总算是突破了，然后，公司申请了新的国药准字号，产品获批了，立即就推向市场，现在正处于推广期。 按照，张天良的说法，这款新药市场潜力绝对是巨大的，想起当初和施达的承诺，如今他做到了一多半，接下来就是企业启动ipo上市的进程。 在证券公司工作了半年多的施雪晴立即就捕捉到了这其中的关键点，忽悠张天良赶紧到徐汇路开户，未来也要与恒大证券达成战略合作关系，保荐券商就选择恒大证券。 因此，她又联系了分公司的王喜，让王喜接下这个案子。 可以说，双方的意愿都很强烈，一拍即合。 这就是来龙去脉。 “哎呦，恭喜啊，老田，你总算是要熬出头了！” 萧进笑呵呵的举杯庆贺，田野也是掩饰不住心中的高兴，还在说：“还没有落地呢，这件事要感谢雪晴！” 施雪晴听到田野说起自己，也举杯说道：“我是公司的员工，当然要为公司着想，嗯，萧总，我叫你萧哥吧，之前咱们之间发生了点不愉快，时间都过去这么长了，你不会还在生我气吧？” “哈哈，我怎么会和一个女生计较呢？！”萧进当然要给田野面子，这句话一出口，三人都是哈哈大笑，饮尽杯中酒。 之前的不愉快，这就翻篇了。 不过，萧进心中还是有点担忧，但，时间未到，现在做好自己就行了。 酒桌上，很快，话题又进入到公司的事情，这也是田野和萧进聊天的一大特点。 田野还是很职业的，之前和萧进竞争过团队长，但后来，萧进一骑绝尘，田野是自愧不如，直到后来，萧进又将复兴中路经营的风生水起，田野这才看清，萧进，自己不如他啊！ 所以，田野见到萧进就向他取经，想着如何经营好徐汇路营业部，而萧进也是知无不言言无不尽，这是一种感情，是当初一批入职到恒大证券的那些人之间的感情。 “老萧，你说，行情在12月份会起来？！” “当然了，之前我就说过，你信我的吧！” 萧进拍着胸脯说的，田野不由得不信，毕竟之前萧进多次“预言成功”。 “额，雪晴，要不，你在12月份用少量资金炒点股票？！”田野试探性的问道。 “我听你的，也听萧哥的！” 施雪晴入职恒大证券之后，对于萧进的观感是大为改观，整个恒大证券沪上分公司都是在说萧进的厉害，她开始时是不相信的，但关于萧进的一切都被传的有鼻子有眼的，这又不得不让她相信。 她与多个人都聊起过萧进，终于是知道了萧进的厉害，想想自己当初那一个亿的资金以及自己求自己父亲的朋友，拉来的资金，呵呵，和萧进一比，差得太多太多。 人家萧进可是实打实的干出来的，而自己呢？经过一系列的工作开展之后，她这才知道，这一行入行容易，但想要干得好，非得需要大努力才行。 自己不如萧进！ 因此，这次与萧进缓和关系，她也开始和萧进求教起来。 嗯，这个女生，倒还是挺上进的嘛！ 但不过，可惜了。 ... ... 第636章 要耐得住寂寞 第636章：要耐得住寂寞 之所以萧进感到可惜，是有原因的。 施雪晴对于徐汇路营业部、对于田野，无疑是重要的，而且施雪晴在证券行业还保持着极大的热情，很好学，也很努力。 但是，一旦她要和田野发生下一步的关系，成为合法的夫妻，呵呵，那他们两人必须要有一个人离开徐汇路营业部，甚至是离开恒大证券沪上分公司。 这是因为公司有规定，在同一家公司里是不允许有亲属关系的，这和私企有着很大的不同。 就是防止你们搞关系，且，在实践中，在金融企业当中，这层关系必须要摒除掉，不允许。 如果将来徐汇路发展的非常好，两人一旦结婚，那么他们俩就得面对这个问题。 恐怕现如今的施雪晴还不知道呢吧，而田野知不知道呢？ 萧进估计，田野一定知道！ 但为什么田野还要继续这一段感情呢？！ 田野的想法，呵呵，萧进差不多能够猜的出来！ 未来，田野一定会让施雪晴离开徐汇路营业部，离开证券公司，但施雪晴还要继续给他介绍客户，这个是田野的最终目标，他一定有这个想法。 这是一条路，还有的是第二条，万一，未来，在施氏企业集团里，施雪晴要是能够取得一定的地位，那么，田野也不会没有机会离开恒大证券，“入赘”到施氏企业集团当中去，这也是一个少奋斗多少年的便捷途径。 还有一个就是，一旦两人闹掰，呵呵，田野一定会有手段的！ 现如今，田野一定是要将施雪晴当成宝一样的捧在手心里，这个小子，奸着呢！ 自打上次赵平凡主持的会议之后，几家营业部开始各显神通了，例如金靖的杨浦路营业部开始提高了有效户奖励的额度，增加100元，达到了300元，这相当于增加了50%！ 张杨路营业部的宁国崇马上跟进，这样一来，所有的沪上分公司只能跟进，不然，不说业务会不会好开展，你要是不跟进，底下的营销员工是要骂娘的。 无奈，萧进和杜文博也是只能跟进。 要知道，像金靖和宁国崇那些还未度过保护期的营业部，这个有效户奖励是由分公司来承担、掏钱的，而像萧进他们只能是自己承担，没办法，谁让你财务独立核算，自负盈亏呢？！ 而，分公司掏钱的这一部分，也是由复兴中路和浦东路两家营业部供应着的，呵呵，人家赚钱，自己搭钱，没办法啊！ 不过，虽然是这么一个账，但总经理崔志安是同意的，批准了这个政策，那就没有办法了，下边就得执行。 获得政策的营业部领导们很高兴，员工们虽然也兴奋，可是，如今的行情当真的是不好啊，这个事实，是客观情况，如果在这个行情当中你还能够开出有效户来，那也证明你厉害，这个钱，我认了。 在复兴中路营业部，就在客服部的办公室里面，萧进本来就是过来看看，结果，不曾想竟然开了一个小会！ 朱建强和李涛都在，后来的杜飞飞也走了进来。 开始的时候，萧进是过来看看客服部的工作如何，李涛直接就问萧进确认是不是在12月行情会好转，而老朱则提到是不是当初萧进说的，只要大盘到了2000点以下就买入？ 萧进当然肯定了这个说法，于是吴超、刘翠两人也围了过来，想要听听萧进到底是什么理由来判断的。 现如今的行情，给大家弄得都是筋疲力尽，每天接待客户的来电，很大的一部分内容都是在抱怨行情，客服部人员整天面对这样的负能量，连带着自己其实也是有股票在手的，眼看着一天天的阴跌，你说能不闹挺嘛！ 正好营业部的总经理过来了，那就好好听听，也好将来对客户的来电这样解释。 而杜飞飞则是从外边看到萧进在里面“舌战群儒”，也很是感兴趣的走了进来，随后，两位团队长陈浩和张洋也跟了进来。 这个小会，已经不算小了。 萧进也是说的兴起，将自己的“判断”、“理由”，表述的非常明确，就是告诉大家一定要忍耐、再忍耐，马上就好了。 现在不是已经八月了嘛，再过三四个月就行了！ 而且，萧进举出了很多的过往判断，就差自信的说出来“我啥时候判断错了？！” 但这样的话，自忖身份的他可是不好说出口的，他要说的只需要是理由就行了，没有必要再摆出自己的身份了，自己在营业部已经地位很高了，大家对自己都是有着很高的评价。 萧进还在说，“之前我们让客户选择固定收益类产品，还有信托类产品，大家现在看看，如果你们推荐客户买股票，再看看现在会亏损成什么样子？留得青山在不愁没柴烧！” “是啊，萧总，您说的我们都遵照执行了，客户也认购了固定收益产品，可是，咱们的客户主要就是为了炒股来的呀，这都多长时间了，客户们都快憋疯了呀！” “是呀，萧总，我们现在去银行都不好意思和银行理财经理们聊了，毕竟我们卖固收产品，银行也是卖理财产品，大家的收益差不多，这不就是和银行在竞争嘛，他们也没有理由给我们推荐客户了呀！” “是啊，萧总，现在分公司给大家提高了开户奖励，但我们怎么劝导客户过来呀？难道还是让他们存钱，存上一个月，我们混个有效户奖励，这有什么意义啊，治标不治本啊！” “是啊，萧总，当初您还说过，让客户可以投资融券业务和股指期货业务，但毕竟现在的股民们已经将钱投入到固收产品当中去了，再说了，融券业务的券实在是太少了呀！搞股指期货风险实在是不好把控啊！” 萧进这一看，知道，今天这个场面必须要重视了，营业部的员工们都已经憋得差不多了，再这样下去，恐怕人心就不好带了。 但，行情还未到时候，自己也不能说你要想试试就去炒股这样不负责任的话啊! 目前，还得再忍忍，黎明前的黑暗，不差这几天，要耐得住寂寞！ ... ... 第637章 跟对领导最正确 第637章：跟对领导最正确 时间再次流逝，眼看着就进入到九月底，这是又一个劳动合同续约的时间节点。 在沪上分公司再次有一批的员工被拒绝续约，意味着恒大证券自打三年多年前开始招聘的第四批员工开始离职。 现状是，如今的恒大证券沪上分公司的从业人数开始大规模的下降了，一共是7家营业部，从巅峰期的三百多人，现如今总数已经低于了200人，失去了三分之一以上的人数。 这种大规模的员工离职，导致整个公司的气氛非常的阴郁，除了到期被拒签的员工，当然也有看破未来，提前找工作，而离开的人，这种趋势在继续。 整个管理层当然清楚这件事儿，但无能为力，这是整个行业都面临的问题，覆巢之下无完卵！ 包括复兴中路营业部的人员也出现了流动。 两个团队长陈浩和张洋的日子也不是很好过。 一方面，有人员的离开，为了保住团队人员数量，得到更高的团队级别，他们必须要增员，增加新人，但进人和出人，明显是后者更甚。 萧进知道了这个问题，也是头疼，当初每一个新入职的员工，自己都会面试一下，但是这个结果让他感到唏嘘，当初说好的那些事情，不是自己就是他们没有做到。 人员的流失带给所有管理者的心情都不好，萧进只有在心中默念，行情赶紧好起来吧，还有三个月的时间了，大家挺住。 萧进的复兴中路都是这样的情况，那就更不用说其他的营业部了，一时间，人员离开已经是一个公开的话题了，营销员工之间打招呼都在说： “咋样了哥们，你的考核咋样？” “嗨，打不了不干了呗，有什么了不起的！” 这种话已经开始公开的在说，整个证券行业都笼罩在一层阴霾之下。 但萧进，还是硬挺，将这种情况，在营业部的中层管理人员面前说是“黎明前的黑暗”，大家要坚持下去。 萧进嘴上是这么说，当然知道基层员工们的收入不高，不高到可以沦为连工地上的工人收入都赶不上了。 这和光线的金融行业白领相比，差得太多。 大家的士气太低了。 为此，萧进决定该搞一些团建工作了，至少让大家的心里舒坦一些。 为此，萧进决定让办公室主任宋玉鹏来负责处理此事。 宋玉鹏过来，萧进将事情说了，宋玉鹏说道： “萧总，您的决定非常正确，现在咱们营业部的经费还有很多的钱没有花出去，正好可以安排！” “呵呵，老宋啊，费用的事情你不用担心，要是不够，我个人拿钱，你只需要将团建搞得好，让大家都满意就行！拿个方案，到时候上会讨论。” “好嘞！” 在复兴中路营业部，萧进作为一把手，权利可是有的，像这种团建活动等经费支出都是有着明确的规定的，第一责任人和权利人都是萧进，这就是财务独立核算的另外一个好处了。 反正我们营业部是赚钱的，而且按照公司相关制度，方方面面的经费支出，该支出的我们也一定会支出，不怕你审计过来查账。 宋玉鹏很快就将方案给萧进拿了过来，萧进看了一眼，无非是利用周末的时间出行，名义上是拓展训练，实际上就是旅游，经费的人均成本是300元，目前营业部有二十八个人，总共不到一万元。 “老宋，再大胆点，经费支出再加一倍！让大家满意了！” “萧总，经费倒是没有问题，可是咱们实在是花不了这么多钱啊！” “花不了？那就给员工们买些东西，实惠点的，经费不够，我拿钱！” 萧进说的果断，宋玉鹏又回去重新写去了。 两天后，复兴中路营业部内部的周例会开始了，宋玉鹏就提到了近期将要搞团建的事情。 当他把方案公布出来之后，在桌的中层领导们都感到这次好像费用有些高啊，要知道，这可是连旅游带购物啊。 这个方案，萧总同意吗？！ 谁料，萧总果然同意，而且说道： “诸位同事，现在的行情低迷，加上最近的人事变动，我们的营销员工们是营业部冲在第一线的人，我们不能让他们寒了心，市场现在就是这样，但我一直坚信在未来，在年底前会有好转，不过，现如今我们应当鼓励员工，尤其是基层的营销员工，要给予他们更多的鼓励，我们不能放弃他们，让他们有一个归属感！” 萧进这话，大家都明白。 不过，随着营业部从b类升为a类，增加了更多的职能部门，而营销员工的待遇可以说是没有什么变化的。 毕竟营业部增加的是后台岗，福利待遇都偏向于他们，这不妥，至少萧进认为是这样的。 之前是b类营业部的时候，公司的营销员工占比是非常大的，可现在呢，增加的这些后台岗位，他们的吃，吃的是营销员工们的劳动果实，这不合理。 萧进在坚持，坚持要提高营销员工的福利待遇，越是在低迷的行情下，就要提高他们的待遇。 这和后台员工不同，后台员工吃的是整个营业部的利润，吃的是整体。 但营销员工则是吃的个人努力，吃的是个人提成。 行情不好，后台员工还可以旱涝保收，但营销员工们则不行了，他们没有年终奖、季度奖之类的奖励，所有收入都是靠着每月的提成收入活着，当行情不好的时候，他们的收入变化是非常大的。 作为营销员工出身的萧进当然能够理解。 因此，当萧进作为营业部总经理说这个话的时候，没有人反对。 就这样，团建方案全票通过了！ 而在分公司的内部也很快就传开了，说是，复兴中路要开展拓展活动，这个说法，其实大家都明白，在口口相传中都是这么说的： “你知道吗？复兴中路他们下周就要出去旅游了，听说是周五晚上处罚，朱良秀，周日下午回来，听说是要去江苏，接连去几个景点去玩！” “是嘛？咱们营业部有旅游的说法吗？” “不知道啊？应该也有吧？！” “我看够呛啊，人家复兴中路营业部利润高啊！是挣钱的呀！” “那浦东路也赚钱啊，浦东路去旅游吗？” “他们应该能跟进吧？咱们营业部啊，我看是没戏了！” “是啊，还得是跟对领导啊！” ... ... 第638章 不要让世俗淹没生活的浪漫 第638章：不要让世俗淹没生活的浪漫 江苏之行，明面是宋玉鹏拿出来的方案，实则萧进也有私心。 沪上距离江苏实在是太近了，而且江苏的旅游景点也是极多的，但，萧进选择去江苏还是为了去看一看房似玉在那边开设的分公司。 月玉中介除了在房似玉的老家浙江几个地级市搞起来之后，江苏作为长三角重要的经济地区怎能不去占领？！ 而且，房似玉搞得这个房屋中介市场还是风生水起，隐隐的竟然有具备上市企业的程度。 肥水不流外人田，萧进还真的想去看看，究竟她搞成什么样子了，要是真的行，让月玉中介上市也不是不可能！ 当萧进和房似玉说了这件事儿之后，房似玉也是兴奋不已。 要知道，当初房似玉的理想不过就是想在沪上开一家属于自己的店而已，根本就没有想到竟然将房屋中介事业做成这么大。 为此，萧进利用自己掌握的一些知识告诉她，如何如何再如何。 一般的上市公司，最重要的事情就是股权明晰，而房似玉这边早就和何晓月两人弄清了关系，现如今的月玉中介只有她一个实际股东，为此，在公司股份制改造方面，还是得再拉上一个人。 再有一个就是关于财务问题，这是最重要的，对于中介公司来说，最为重要的就是人力成本。 往往一般的中介公司甚至都不和员工签订劳动合同，至于说什么社保之类的更是无从谈起。 但这，明显就是一家正规企业所必备的，因此，萧进告诉房似玉要她自己算笔账，将人力成本重新进行核算，而不论怎么算，你总是要赚钱的，不然你不可能开出来这么多的分店。 萧进的话当真让房似玉动心了，当真的开始找来一个专业的职业经理人帮着她来运作这件事儿。 月玉中介有了更高的追求！ 而萧进就是打算利用这次去江苏团建的机会考察一下老婆的事业。 但，萧进的想法，员工们可是不知道的，只是知道萧总作为营业部的总经理一切都是在为员工着想。 现如今的行情，不得不让各家证券公司都在过紧日子，而萧进可好，还要组织员工们出行，美其名曰是搞素质拓展训练，呵呵，当真的是有钱啊！ 说道萧进有钱，是因为，萧进在营业部内部的例会上宣布，要在年底之前进行两次业务拓展，一次选择在苏州，一次选择在南京，嘿嘿，要不怎么说这是钱多烧的呢！ 别家营业部搞一次都难，他可倒好，今年接下来的三个多月中要搞两次，这着实让人看了眼红。 眼红的，当然不止是出去旅游，还有的是，为了这次出行，萧进特意让宋玉鹏在外定制了队服，这样更有气势，而这套队服，不仅是短袖、裤子，还有一双运动鞋，整个下来人均就是八百多，活动结束之后，都归个人所有。 而且还有一面旗帜，将来留下来拍照，可以放到营业部的员工活动栏中展示，就当做是企业文化宣传使用了。 不仅如此，这还是第一次拓展训练的装备，等再过上一两个月，进入冬季前，第二次拓展训练的时候，再发一套秋冬的装备，活动之后，还是全归员工个人所有。 这就是为大家伙谋福利了，员工们当然感谢这样的萧总，这样的领导才是好领导呢! 消息传出，果然大家是欢呼雀跃，没有人不说萧进好的，而那几个个别的有被拒签可能的员工心中是百味杂陈。 这样的好公司，这样的好领导，未来自己不能够留在这里，当真的是可惜，还有时间，拼一拼吧！ 杜飞飞、张洋、陈浩等几位营销部门的领导也了解到员工的心理了，他们其实不是没有能力帮着员工，但自己手下的员工们的心态不好，一旦自己用心用力的帮了，让给他们几个客户，让他们考核通过，可是，要是将来员工自己不想奋斗，这几个客户可就白搭了。 包括萧进也是一样，自己是有能力帮助员工，可是救急不救穷啊，要是员工自己都没有心思在这个证券行业中奋斗下去，帮他们又有什么意义？！ 不过，通过团建的这件事上，还是激起了波澜，除了大家说萧进好之外，几乎是全体员工的向心力都拧到了一起。 呵呵，在证券公司，在恒大证券工作多好啊。 早上八点半，晚上五点，中午休息一个半小时，周末双休，所有的法定假都休息，而营销岗位员工，在参加完每日早会之后就可以自由的在营业部辖区里的各家银行来回走，自由的很啊。 工资准时发放，保险公积金都是足额缴纳，营业部的各项福利都不少，尤其是复兴中路的福利更好，领导更好，要是自己有能力，收入上不封顶，这样的工作夫复何求啊？！ 为此，萧进的目的还真的是起了作用，不仅大家伙开始积极准备江苏之行，在营业部的氛围也达到了一个相当高的程度，大家脸上的笑容开始多了起来，很明显，在营业部轻松了很多，之前的阴霾少了不少。 在周五下午三点半之后，萧进宣布全员登上大巴车，向江苏第一站苏州出发，相约在那里吃完饭。 萧进并未跟随大部队前往，而是独自驾车，这一次，房似玉也没有前行，而是安排了一人在苏州接待萧进，有一辆车方便。 没有了领导在车上，大家伙更加的放松，萧进索性就让宋玉鹏带队，安排大家一行。 宋玉鹏平日处理合规工作是主要的工作内容，营业部的办公室工作相对就很少了。 平日里大家见到宋玉鹏谈论最多的就是合规问题，可以说，这次团建工作，也让大家认识到了宋玉鹏的另一面。 在到达苏州之后，萧进来到约定好的酒店下榻，晚饭就安排在酒店里，此时的萧进身穿的是一套休闲装扮，那套队服还没有穿上。 见惯了平日西装革履的萧进，这忽然穿上了休闲装，大家感到有些陌生，不过，也算是拉近了和大家的距离。 而当晚上萧进说的一句话还是让大家记忆犹新。 “各位同事，今天我们出来玩，就不要再去谈那些讨厌的工作，要玩就要玩得尽兴，不要让世俗淹没本应该属于我们生活的浪漫！” ... ... 第639章 我有我的想法 第639章：我有我的想法 当天的晚饭异常的丰盛，就是让大家吃好喝好，还要玩好，饭后的卡拉ok让大家尽情放松，萧进则是一直陪到了最后。 第二天，则是游览苏州园林的拙政园和平江路。 拙政园是苏州园林中最具代表性的景点之一，也是中国四大园林之首。园内建筑错落有致，有着精美的假山、亭台水榭和繁茂的植被。每一处景致都充满了故事，给人一种古韵悠长的江南画卷的感觉。 平江路被称为苏州古城的缩影，保留着古朴的建筑和浓厚的历史底蕴。在这里，你可以漫步在白墙碧水间，欣赏粉墙黛瓦的民居和小巷深处的古韵。平江路是体验江南风光和文化的绝佳选择，给人一种诗情画意的感觉。 平江路是苏州最有名的街道之一，也是苏州古城区最繁华的商业街。这里有许多古色古香的商铺和小吃摊位，可以品尝到正宗的苏帮菜和地道的苏式小吃。 一边是古建筑，有着许许多多的现代苏州人依旧生活在这里，而另外的一边则是高楼大厦，见证着现代的苏州。 穿上队服的复兴中路的员工一个个的都是兴致勃勃，可是人群中的萧进却不见了踪影。 哪儿去了？！ 原来，萧进和一人走了，来人正是房似玉在江苏地区的代理人，名叫陈元吉，一个个头不高的男士。 此人曾经就是房似玉在沪上刚开始搞房屋中介时的同事，如今被她挖了过来，专门负责江苏这边的事务。 萧进来到苏州之后，就联系了他，是他带着萧进在苏州走了一天，不仅带着他走遍了月玉中介在苏州的各家门店，也向他介绍了苏州的房地产行情，萧进心中有了打算，整体看来，这边经营的不错。 陈元吉作为房屋中介对于当地的街头巷尾是熟悉的很，而苏州又是一处走到哪里都是一个故事的地方，一天下来，萧进倒是了解了不少苏州的风土人情，这也不亚于一次旅行了。 按照安排，当天晚上，大部队就要前往南京，直接去秦淮河岸，领略那里的夜景，萧进和陈元吉两人前往，而到了地方，萧进这才在晚饭中和他一同露面，这让大家知道了萧总一天的去向，这是去会友了。 大部队根本就不累，而且是兴致勃勃。 秦淮河是长江下游的一条支流，大部分在南京市境内，被视为南京的母亲河，被称为“十里秦淮”，这里是南京最繁华的地方之一，也是众多游客来到南京的必玩之处，乘船夜泊能欣赏秦淮河的绝美风光，从不同视角感受河畔风土人情。 大家吃过晚饭后，大概是在晚上八点钟，开始游览，这个时间段的秦淮河两边的河灯、花灯已经亮起，江面上的灯光也比较明亮。 而乘坐游船游览秦淮河是一种最为经典的方式，沿途可以欣赏到许多古老的建筑和风景，比如雨花台、中华门、夫子庙等，游船上还提供一些小食品和饮料，可以在船上品尝南京特色小吃，欣赏秦淮河夜景。 到了夫子庙后，大家弃舟登岸，沿岸步行往上游走，路上会有不少小吃和特色店铺，同时也可以欣赏到秦淮河两岸的灯景。 江面上的灯光，在夜幕降临后，灯光璀璨，尤其是河灯和花灯更是美不胜收。 而南京又是着名的美食城市，秦淮河两岸也有许多传统的小吃店，比如鸭血粉丝汤、夫子庙小吃、蒸饺等，大家都在说这晚饭不应该吃啊。 当夜大家入住酒店之后，少不得在酒店里面又是打扑克之类的活动。 次日，宋玉鹏又带着大家前往明孝陵和中山陵，这次，萧进是跟着的。 因为要在中山陵这里留下合影，萧进必须要参加。 不过，之后的旅程，萧进果断再次和陈元吉离开，要考察月玉中介在南京的各家店面。 这一天走下来，萧进的感触还是很多的，苏州和南京两地，月玉中介已经开设了差不多二十家店面，在江苏的其他地市也是开了不少，再加上沪上和浙江的那几十家店面，在长三角一带，月玉中介就已经有了近百家店面了，而且听赵元吉说，房似玉还有继续扩张的想法。 这个想法当然也是随着各地的经济和房地产市场的行情来走的，布局了长三角之后，就是珠三角、京津冀，随后再向内地布局。 一家店面的房租加上人力成本，一年下来大概算下来是八十万左右，一百家就是8000万，要是将全国扩充到一千家店面，成本就是8个亿！ 为了继续扩张，房似玉需要本钱，而这个本钱就可以通过公司上市来融资，要是单纯的想要以赚来的钱再去铺店面，这个速度可就太慢了。 唯有上市，是最快的方法。 但上市也是需要时间的，目前在a股还没有一家房屋中介类型的企业上市，这个倒是一个噱头。 萧进决定推自己媳妇一把！ 陈元吉当然向萧进介绍了月玉中介的财务情况，几乎是每家店面都在赚钱，这就是上市的信心！ “行了，我了解的差不多了，这个事儿啊，我回去和她商量！” 萧进打定了主意，这才想起来自己这次过来还有大部队呢，于是给宋玉鹏打了一个电话，说是自己临时有事儿，就先走了。 而且还不忘告诉宋玉鹏，一定要给大家每人采购一份南京当地的土特产，这都有费用！ 宋玉鹏已经了解了萧进的想法，花钱呗，这有啥不会的！ 只要给员工们答对满意了就行！ 再说萧进，独自一人驾车返回沪上，大约四个小时的车程，当到了灯红酒绿的沪上时刚好是华灯初上，萧进直接返回汤臣一品的家中，而房似玉此时也是刚刚到家。 孩子们如今年都安排到了佘山曼荼园，在汤臣一品的家里只有两人，连保姆都跟着孩子们过去了，房间里显得是很冷清。 “这么快就回来了？” “是啊，房老板，这个周末我算是对你们月玉中介进行了一个市场调查！” “怎么样？” “嗯，还不错，但是，也有一个问题！” “什么问题？” “房老板，你说你要是成了一家上市公司的老板，咱们俩之间的地位是不是差距得太明显了！” “你什么意思？” “呵呵，没啥意思，我只是感慨啊，想想三年前咱们刚认识的时候，现在时间才过了几年啊，你就有这样的成就了，当真是佩服！” “哈哈，你是嫉妒我吧？！” “嗯，那倒没有，只是感慨！” “怎么样？你对月玉中介上市有信心吗？” “嗯，当然有，这样吧，我明天帮着你联系一家保荐券商！” “不是你们恒大证券吗？你怎么还找别人？” “我有我的想法！” ... ... 第640章 应该卖给我 第640章：应该卖给我 萧进没有让月玉中介上市选择恒大证券当然还是为了保护自己，但随着自己和身边人做的事情越来越大，萧进也不敢保证会不会“露富”！ 这种感觉当真的是有些好玩。 谁会想到，一个普通的证券公司营业部的总经理的背后竟然有着这么强大的社会关系。 这太让人震惊了。 江苏之行，让萧进还有所收获的是这个陈元吉，这个小子是自己老婆当初的同事，从事房屋中介工作多年，在工作业务上没得说，随着业务的扩大，这小子也有了很多自己的想法。 因为，房似玉的信任，他有很多的想法也和房似玉有过深入的沟通，当见到萧进的时候，他也将这些意思表达了出来。 这让萧进对房屋中介这行有了更加深入的了解。 首先，房屋中介市场是一个房地产后市场的业务，房地产市场的火爆，让房屋中介业务水涨船高，而涌入到大城市打工的人群是最大的消费市场。 其次，正是这些打工仔们的刚需，让房屋中介市场业务蒸蒸日上，一方面是房东们投资的需求，自己买下了多处房产，仅仅是等待升值，这个太漫长了。 要是在等待的时间内，将房子出租出去，赚得的房租完全可以覆盖每月按揭的还款，这何乐而不为？！ 只是苦了浙西的打工仔们，他们每个月都要支付高昂的房租，使得在大城市打工的成本增加。 但这没有办法！ 现如今的打工潮在全国是风起云涌，全国各地贫困地区或者是经济欠发达地区，的农民工们纷纷涌入到大城市，而他们更多的还是从事房地产建设。 这成了一个闭环。 这种情况也是随着国家大搞基建有着密不可分的关联关系。 房东们想要出租房子，打工仔们想要租下合适的房子，双方都有需求，那么中介就扮演了非常好的润滑角色。 这就是房屋中介存在的意义和价值。 不过，房屋中介市场并不是正规的，有着很多的黑暗面，坑害房东，坑害房客的事情实在是太多了。 要是形成一个信誉良好的品牌，这无疑是受到国家的鼓励的。 那么月玉中介就将自己努力打造成这样的房屋中介品牌公司。 有了品牌，就可以将月玉中介推广到全国，而推广，之前说过，差钱。 通过上市融资可以很好的解决这个问题，这也是上市的意义。 为此，萧进和房似玉商量，是时候启动月玉中介上市的步伐了。 现如今的股市行情，除了外围的市场环境之外，还有a股自身的很多原因。 行情好坏无所谓，关键的是，国家是鼓励中小型企业启动上市工作的。 只是，这种上市，却被很多的股民们所诟病。 毕竟，上市ipo的企业越多，对于市场的资金占有就会越多，从而导致市场的不振，长此以往，对于股市指数的影响是巨大的。 ipo发行的越多，越快，越频繁，对于股民的伤害是越大的，这是一个两头难以取舍的问题。 因此，监管层不得不在两者之间平衡，股市行情不好了，就暂缓ipo的进程，甚至是暂停ipo，这是为了保住市场。 毕竟没有了股民的支持，不给他们信心，这个市场就完了。 因此，对于ipo来说，国家是鼓励的，但，还是需要照顾市场情绪的，毕竟a股行情不好，影响的范围是更加深远的。 现如今的ipo就处于暂停状态，不过，这不影响启动ipo，大不了就是在发行机构那边排队呗。 总有ipo开放的那一天，到时候，就可以顺理成章的出现在准上市公司名单当中。 为此，萧进和房似玉商量来商量去，房似玉终于是同意了，而开展ipo工作，要做的事情实在是太多了，对于月玉中介来说，至少要招立一个证券业务部门，房似玉也要招兵买马了。 同样的是，随着月玉中介的发展，房似玉也在沪上找了一间写字楼作为公司的总部，而这个总部成立的时候想法很是简单，毕竟全沪上那么多的分店总是要有一个统一的管理的嘛，房似玉的办公室就在这里。 这就是月玉中介总部的初始功能，但这显然是不够的。 萧进除了让房似玉做股份制改造之外，对于总部的组织架构，萧进也在开始帮着她大刀阔斧的改革。 月玉中介这边是有财务的，但这个财务的档次要进一步提高，招人。 因为要谋划企业上市，除了财务方面，证券事务部门的组建也提上了日程，这部门也要招人，而且还得是能人。 现如今，股市行情不好，证券方面的人才可以说，相对是好招的，萧进初步定下来，要招一个董秘，两个证券事务代表，来帮着企业运作上市工作。 同样的，还有，就是办公场地的问题，一家上市公司租着房子办公，而且这个房子还仅仅是两层，这个明显是气质不符啊。 “老婆你看看，你的公司是不是也需要再重新找个新的办公场地了？！” 这几天萧进一个劲儿的在鼓动房似玉公司上市，房似玉的心中早就开始幻想起来。 作为一家上市公司的老板，那得有多牛，各种美好的画面都幻想过了。 此时的萧进一提出来办公场地的问题，呵呵，她就说道： “是啊，将来公司都要上市了，证券公司的人过来一看，咱们这个可是总部啊，的确是太寒酸了！” “妥了，那就研究一下搞个新的场地吧，对了，我之前说过的，买下写字楼的事情，你看怎么样？！” 萧进又开始旧事重提了，而这次，房似玉很是果断的说道： “老公，我看这事儿还真的行，到时候，你用不了的房间正好可以租给我，哦，不，应该是卖给我！” ... ... 第641章 关心则乱 第641章：关心则乱 萧进和房似玉达成了一致，两口子真的要打算买下写字楼了。 但是，这个写字楼的价格可是不菲的，凭借两人手中的资金还是远远不够的，一下子要拿出来至少十个亿，这太难了。 唯有，从公司当中拿钱，但就这个事儿，一共是三家公司，前进投资、进军科技和月玉中介。 这三家即便是平分这十个亿，那也是担着巨大的资金周转压力。 前进投资不用说了，现金流完全可以再投资，只需要保留必要的安全资金即可，可以说一分钱都不能浪费，要是拿出三个多亿来买写字楼，这太“浪费”了。 还有的是进军科技，目前虽然雷蒙多的投资款还有很多，可是，未来在推广方面的投入是巨大的，关键的是，目前微言app现在还没有一个稳定的收益，不赚钱的东西，就要拿钱买写字楼，这事儿太不可行了。 最后，竟然是月玉中介有了强烈的愿望要买下写字楼，嘿嘿，这倒是一个大反转。 让人始料不及。 而要说，月玉中介有没有这个钱？！ 十个亿肯定是没有，但还是有一部分钱，不过，这钱是用来在其他的地级市推广，租下门店等费用的支出，毕竟现在距离上市还有着相当长的一段时间，要是将钱投入到买写字楼上边了，这就有些本末倒置了。 因此，之前萧进的烦恼，现在竟然转嫁到房似玉的身上了。 一切似乎有了变化，但又好像没有什么变化。 时间进入九月的时候，大盘指数已经开始无限的接近2000点，按照萧进之前的说法，客服部的几个人，尤其是朱建强都记得，只要跌破2000点整数关口，就可以入场，但是，指数就是一直在刀刃之上，就是不跌破，这让朱建强等客户部的人是心痒难耐，甚至感到好笑，笑萧进好像在玩弄自己一样。 不过，李涛终于还是忍不住，在大盘某天最低点位达到2005点的时候，还是买了一只股票，仓位不重，他本想着是今天一定会跌破，但，嘿嘿，就是没有下去。 “咋整？”李涛在问老朱，老朱也是嘿嘿一笑着说道：“买了就买了，大不了等到老萧说的到12月份你就会解套了！” “嗯，我看未必，现在指数已经低到令人发指的地步了，再跌又能跌多少？！也许明天就会有机会盈利！” 两人的对话似乎对抗的都是萧进的说法，但又不是，还是关心自己股票账户中的钱，这就是关心，关心则乱！ 而第二天，果然，大盘向上微微上涨，而李涛买的那只股票，竟然也开始上涨，不过，和大盘指数的涨幅差不多，这样下来，这只股票到赚了一点。 “卖不卖？！”李涛再次问老朱。 “你自己看着办吧！”老朱不好给意见。 “我看，这只股票还会继续上涨一些！”李涛依旧坚持着当初看好这只股票的想法。 “那就再等等！” 李涛听了，呵呵笑了。 “老朱啊，现在我感觉，我们俩研究股票就是一个废物，竟然没有了自己的主意！” 老朱听了也是一阵尴尬，作为客服部的员工，对股票的涨势判断竟然没有了自己的观点，所有的思考和结论受到别人的影响太大，这个别人就是萧进的说法，是萧进的说法让自己两人失去了自己的判断，这属实是尴尬啊。 但不过，谁让萧进的说法，每次都是那么的准呢？！ 如今的萧进，就代表着神话，差不多就是股市上帝的说法，每次说的必中，准到不行！ 自己和李涛买股票，怎能不受到他的影响？！ 又过了一天，李涛的那只股票忽然间下跌，这预示着之前的侥幸成为了害死自己的罪魁祸首。 再看今天大盘指数的走势，一路下跌，跌的非常稳健，似乎是不会再回头了，而指数也逐渐开始逼近2000点。 当天，大盘以2027点开盘，开盘不久微张到2033点，随后，大盘开始缓慢下行，似乎再也没有向上的动力了。 截至中午收盘，指数来到2016点，期待下午能否有所缓和！ 但下午，指数继续延续上午的走势，继续缓慢下跌。 下午的两个小时交易时间也是过得异常煎熬。 指数不行，个股很多都是犹豫不前，似乎都在观望，观望今天的指数能否跌破2000点整数关口。 终于，在临近收盘的时候指数终于是击穿了这个重要的心理关口，来到了1999.48点！ 顿时，整个营业部为数不多的现场股民们发生了哀叹，整个大厅都是在抱怨，抱怨大盘指数！ “完了，大盘废了，起不来了！” “这还搞啥？就这玩意，就是坑！” “完喽，大盘废了！” 现场股民们的气氛，很快就传染了每一个现场的工作人员，这是一个历史性的时刻，终于大盘最低探到了2000点以下。 不过，在接下来的不到十分钟时间里，大盘似乎有一点回光返照的意思，指数开始微微上扬，但也仅仅是微微的程度。 最终，大盘指数以2004点收盘。 总结下来，今天的大盘指数，在盘中跌破了2000点的整数关口，也许是有人或者是有种神秘的力量在护盘。 这个护盘，可以理解为某些重要的人物，不想看到大盘跌到这样一个程度。 另外也很有可能是某些资金，在认为大盘在2000点以下是一个入场的好时机。 这是乐观的猜测，更多的人，都认为大盘算是不行了！ 赚钱的永远是少数，赔钱的永远是大多数。 如今的大盘，无法给人信心，往往那些先知先觉的人才会把握住这样的机会。 而李涛的那只股票依旧没有出局，还在坚持持有。 这样的坚持，让李涛终于有了收获。 第二天，大盘照样是低迷的以2003点开盘，整个上午一直是萎靡不振的进行横盘走势，正是这样的走势，也险些再次跌破2000点关口。 此时的李涛还在犹豫，要不要将手中的股票卖掉。 这时朱建强说道：“现在别卖啊，之前老萧不是说过，跌破2000点就买点嘛，昨天不正是符合他的说法嘛！” 李涛一阵苦笑，是啊，萧进是说了可以买点，但啥时候卖啊？而且我现在手中的股票也是不行啊，依旧在成本价波动。 时间来到了下午，李涛正在百无聊赖的看着那只股票的分时图。 忽然间，股价竟然直线拉升！ 我靠，涨了！ ... ... 第642章 昙花一现 第642章：昙花一现 李涛见到这种情形，那是抑制不住的兴奋，这种感觉已经有多久没有出现了？！ 李涛的兴奋，很快引起了周边人的注意，老朱在那边还相对镇定一些，而吴超、刘翠则也是欣喜的切换到股票行情软件，整个大盘指数也在上涨，而这...属于暴力拉升！ 大盘开始暴力拉升，不仅是李涛手中的股票，几乎全部的板块都开始飘红！ 这是多久都没有出现的情况了呀！ 这种情形，让多少人都开始兴奋，李涛的股票已经开始获利，百分之二！百分之五！百分之八！ 毫无悬念的直接涨停！ “老朱！涨停了！哈哈！卖不卖啊？！” 李涛兴奋的开始叫嚷着，压抑了一年多的心情，终于得到释放，而且问出来一个普通股民们最想问的问题，有些失态了！ 老朱也是熟练的敲打出李涛股票的代码，仔细的翻找分时图、k线图。 “呵呵，我看还可以拿着！” “拿着？拿到什么时候？！” “额，再拿一天吧！” “一天？” “是啊，明天就是国庆前的最后一个交易日了，节后是什么情况不可预判，备不住又出什么幺蛾子，我看你啊，还是落袋为安吧！” 老朱给出了一个非常稳妥的建议，是啊，这是绝大多数股民们的基本判断，不能持股过节！ 老朱的想法，果然印证了！ 大盘当天最高涨到2068，以2056收盘，全天涨幅3.19%，全线飘红，李涛的股票直到收盘，一直涨停，涨停板没有打开。 而这一天，吴超和刘翠也在不断的纠缠着老朱和李涛，问他俩要不要现在进场？ 这个问题，老朱给出的意见是——不能！ 两个女生很是气恼啊，眼看着李涛赚钱，而老朱却说现在入场风险很大，就是刚才自己说出来的理由，大家都打算着空仓过节，明天一定会有很多的获利盘出逃，你现在入场，混得好的，赚不到什么钱，混得不好的，有可能就被套牢，还是稳妥为好，毕竟现在只是一天的行情。 两个女生无奈你，毕竟，女人们的冒险精神是不如男人的。 一天下来，大盘暴力拉升，成了今日大家讨论的重要话题。 而果然，第二天的早会上，广播里的分析师们开始了各种“畅所欲言”，平日里仅有十多分钟的早会，竟然开了半个小时，分析师们也是按耐不住长期被压制的心情了。 而他们得出的结论，分成两派。 一派认为，昨天的大涨是一个非常强烈的信号，毕竟大盘持续低迷一年多了，这突然的大涨，一定会提振投资者的信心，而关键点就看今天能够继续上攻。 要是上攻，未来可期。 而另一派认为，大盘仅仅是一个交易日的上涨，不能说明什么，即便是说明，也是一种报复性上涨，而且极有可能昨天的上涨就是昙花一现。 早会结束之后，大家都没有离开，而是大家看向萧进，问萧进，昨天的大涨行情究竟能不能持续，未来还会上涨吗？ 呵呵，到了此时，萧进的观点竟然成为了大家关心的事儿。 对于昨天的上涨，和未来的走势，萧进当然是知晓，而对于大家对于自己观点的渴望，自己倒是感到很高兴，难道自己比总部的那些分析师们更得到员工们的信任吗？！ “萧总，你赶紧说说吧，今天就是节前最后一天了，再不买就来不及了！” “是啊，萧总，现在是赶紧上车，还是咋地呀，你倒是说说呀！” 萧进能够理解大家的心情，于是清了清嗓子慢慢说道。 “刚才的早会上，总部的分析师观点就是市场上最普遍的两种观点，没有第三种，你们问我什么观点，倒不如说我支持哪一种？！” 是啊，未来的大盘走势就是刚才早会上说的两种可能，那么大盘的走势究竟如何呢？ “萧总，你支持哪一种？今天是入场的时机吗？” “呵呵，不！我这样说，让大家失望了，节后大盘并不会继续上涨，而是进入一个地步的盘整阶段，在这个阶段，也是大盘进入底部区域的一个信号，长时间的阴跌，大盘即将反转，在这个过程中，一定会是相当剧烈的，因此，接下来是可以进行短线交易的，不过，要快进快出！还是有机会的！不过，要想长期坐车，还需要再等等，我的观点不变，还是要等到十二月份！” 萧进的观点不变，但这样的说法，还是给众人浇了一盆冷水，毕竟昨天的大盘涨势实在是太好了，让一年多压抑的心情得到了释放。 萧进的坚持，让大家还是冷静了下来，如今的行情还是在诱多！ 对，这是诱多，引诱那些坚持不住的人，让他们拼命的往里面搏杀，正是这些人的入场，让那些短线获利着了结出局。 显然，李涛就是这种情况。 而说来，这也是符合萧进之前的，逢2000点一下入场，但这个2000点显示的信号实在是太短了，短到仅有五分钟的时间。 当天到了9：30开盘的时候，几乎所有的员工都关注着大盘的走势，这里，不仅是因为萧进说的话，还有，当然也有员工像李涛那样，按捺不住心情入了局，而萧进也是明确的说了，今天是出局的机会，今天获利必须走，不然，你还有等待两个多月的时间。 而今天的大盘指数继续上攻，看着那指数的走势，真的是喜人，一天的一路高歌猛进，而个股也是飙涨，李涛所持有的那只股票较上一个交易日又是大涨了7%，李涛果断的选择卖出！ 按照正常的涨法，昨天涨停，今天冲高，但未冲击涨停，这样的股票也是应该慎重对待，卖出是一个很好的选择，即便是再涨停，也不要去贪婪了。 而当天的大盘指数冲到了2089点，涨幅达到1.62%，很多的像李涛的员工，选择卖出股票！ ... ... 第643章 原来你是这样想的 第643章：原来你是这样想的 为数不多的李涛们，他们获利了结，而那些经不住诱惑进场的人也是大有人在，他们都认为股市已经开始反转，一定要抓住这个难得的机会，这不是理性的技术分析判断，而是来自于他们贪婪内心的驱使。 而接下来，就是国庆长假了，未来是涨是跌，就要等到节后来验证了。 国庆的长假，让人们短暂的忘记了，这段时间的内心纠结，所有的人都计划着该去哪里消耗掉这来自不易的时间，包括房似玉，她嚷嚷着希望和萧进及一家人再次出门旅游。 不过，萧进最近很忙，没有了证券公司的事情，没有了前进投资的事，但自己可是有微言app的事儿啊。 不是自己狠心，不给进军科技的员工们放假，而是进军科技的大学生们，他们要放假啊，没有办法，萧进对于这些交通大学的学生们是没有什么约束力的，合同是不存在的。 王智的加入，很快就发现了这个问题，因此，他向萧进提出来，要扩大招人的范围，要逐渐摒弃掉这种用工方式。 这些学生们不是能力不行，而是能力太强了，强大到，一旦他们离开，微言app将要瘫痪，而现如今萧进却没有什么可以约束他们的东西。 合同不能签，这就是最大的弊端，那么，怎么办？只能是招募那些可以签订合同的技术大牛，这是必须的，草台班子要升级换代了。 除非，这些学生们能够意识到自己已经加入了一家在未来会了不起的公司，未来的自己如果坚持下去，那么就极有可能成为一家伟大公司的创始元老们。 学生们要享受来自不易的假期，而萧进无奈，只能在这个时间，去填补这段时间的空白。 好在，罗军是有觉悟的，作为享受公司股份的人，他愿意舍弃这个假期，和萧进在一起，他知道，如果自己坚持下去，成绩会比王智要强得多。 而萧进来到了进军科技的写字楼，实际上就是准备在节后开始大规模的改组进军科技，尤其是技术部门，现在需要招募互联网行业的大牛。 其实这件事儿，已经在王智来到沪上不久的时候就已经开始着手进行了，他当初是和萧进这样说的。 “萧总，科技公司的发展要经历过三个阶段。” “哦，那三个？”萧进作为互联网科技公司的小白，很多事情是不懂得，王智的到来对萧进帮助是极大的，这一点，萧进当然知道，要不然也不能非得要雷蒙多帮着自己搞关系了。 专业的事情就要交给专业的人来处理，对此，萧进是深信不疑的，很多的事情，不能全都由自己来处理，自己要学会放权，当然了，也要学会用人，用人不疑，这是最基本的。 这个和当初自己搞前进投资是不一样的。 在前进投资公司，自己就是专业的人，有了何平的加入，让他更加明白一家金融公司如何运营，但这是基础的管理，自己是专业的，在股票市场上自己可以说是“比谁都懂”，所以，前进投资才能够无往不胜。 但是，对于互联网公司就不一样了。 自己当初选择搞社交软件开发，就是图一个可能，认为，既然自己重生了，那么是否有机会挑战一下互联网行业的巨头，利用自己“未卜先知”，抄袭成功者的未来，来击败成功者的过去。 这是一个幻想，但这个幻想，随着自己的深入，好像一切都可能会实现了，这是萧进当初没有想到的。 当初这是想着，万一要是自己成功了，那是否就会有一个意想不到的将来。 而这一切，出乎意料的顺利，顺利到自己无能为力，这个是萧进不敢想象，也不敢相信的。 但，一切就是这样的走了过来。 现如今，微言app的发展情况，几乎可以和威信app分庭抗礼了，在一些关键的技术上，关键的功能上，微言app是领先微信的，这就是时间差，现如今，萧进做到了，而龙哥还在苦苦挣扎中。 前不久，他们竟然和某宝发生了严重的竞争，微言app竟然成为了旁观者，在他们将目光放向彼此的时候，微言app开始了野蛮生长。 而这一切，都需要专业的人来做事，自己把控大的方向就足够了，细节必须要交给王智这样的人去做。 这就是萧进目前所处的阶段。 王智所说的互联网科技公司的三个发展阶段，是这样描述的。 首先，第一阶段，完全就是凭借着技术，凭借着创意，以市场上没有的东西为突破口开始出现，成功引起市场上用户的注意。现如今，萧进他们做到了。 第二阶段就是快速的发展期，成功的创意，加上不俗的技术，一定会引起行业内其他竞争者的出现，在与其他的行业竞争者竞争的过程中，一定要形成鲜明的对比，让用户做出选择，而在这个过程中，作为创业者一定要不断的进行完善自己，补全自己的不足，在各个短板当中一定要进行填坑。 不然，就会被竞争中发现漏洞，给予致命一击，看似风光，但终究会昙花一现，湮灭在曾经的历史当中，辉煌过，和一直辉煌是有着本质的差别的。 现如今的微言app正是处于这个阶段。 至于说第三个阶段，那就是通过充分的竞争，自身已经没有了明显的短板，市场上的地位已经处于绝对的垄断优势，那么一方面是保持下去，另一方面是不断的进行创新。 这个创新，不仅要在技术上完全的创新，程度可以达到没有竞争者可以参与进来的完全技术壁垒。 另外一个方面，这种技术创新，还完全可以发展到金融投资，这就涉及到更加广泛的内容了。 王智提到了这里，萧进不由的心中一惊，这个王智倒是看得远啊，未来微言支付完全可以仿照某宝的情形，发展处一个金融理财的板块。 那个时候，盈利的范围和力度可就大了，他究竟是如何想到的？ “呵呵，萧总，咱们的微言支付，这个业务板块，我看可是大有作为啊！” “哦，原来你是这样想的！” ... ... 第644章 加码了! 第644章：加码了！ 和王智的沟通，让萧进心情还是很愉悦的。 王智不仅有丰富的互联网公司运营经验，而且还能够看到萧进未来对微言app的金融化想法，这是让人感到意外的。 不过，自己的帮手，他能够想到超前的东西，这还是让萧进欣慰的，在与他的沟通过程中，自己学到了不少，对于他的建议，萧进几乎是全部都接收，让他放心大胆的去干，自己支持，是无条件的支持。 不仅如此，王智当然关注着微信app的运营情况，毕竟它的背后是一个巨无霸的企业，或者说是风靡二十一世纪前十年的一个霸主，在新的十年，他依然强大。 但这个强大霸主的旁边，忽然多出来一个竞争者。 这个竞争者的实力不强大，但技术和理念先进，关键的是还不差钱，一个想法，当龙哥还未想好，萧进这边就已经推向了市场，视乎，萧进就是龙哥脑袋里的虫子，总是想到他的前面。 这让龙哥的感觉非常不好，一次是这样，几次也是这样，龙哥已经开始怀疑自己了，自己究竟能不能够在老板面前吹过的牛实现？！ 龙哥已经和萧进见过两次面了，也通过几次电话了，随着时间的推移，每一次萧进的价码都在提高，而再一次，龙哥实在是不能够确定，萧进这一次会不会还有出让微言app的想法了。 但这个面，必须还要见。 于是，他给萧进打过去了电话，而萧进这边非常的爽快，同意了第三次会面，不过，这一次，萧进选择带上王智。 为了显示自己的高规格，萧进愿意尽地主之谊，选择在外滩附近的一家环境相当优雅的饭店，是就在楼顶阳台的餐厅，远处可以看到美丽的外滩风光。 萧进两人先找好了位置，一个方桌，桌上的红酒在醒，等待着龙哥的到来。 不长时间，龙哥出现，随着他一起的，还是上次那位女助理，萧进观察的很仔细，龙哥脸上有些阴郁，不过女助理在看到这样的环境时还是眼前一亮，显然很是满意今晚的晚餐选在这里。 “龙总，你好！”萧进和王智客气的起身和龙哥握手。 这时，龙哥的表情才开始发生变化，看起来信心十足，手部的力量可以感受出来。 “龙总，介绍一下，这位是我们进军科技的王智、王总，他来帮着我管理运营微言app！” 当听到王智的名字，龙哥显然是一愣。 这个名字有些耳熟，似乎在哪儿听过，这是其一，另外，萧进竟然请了一位职业经理人来运营微言app，那么，看来萧进是打算将这款app继续运营下去了呀，那，这和今天的谈判可是有着直接的关系。 自己今天的目的还能够达到吗？！ 而王智则是更为客气，他对龙哥的了解不比萧进少，龙哥在互联网圈子里那可是鼎鼎大名，自己作为同行，对他是敬仰的状态。 不过，今天来见他的目的，萧进已经和他说明白了，现如今，两人是各自为政，是对手！ 龙哥实在是太过于优秀，在圈子里过于有名，王智对龙哥是相当的尊重，不过，今天两人坐在对面，明显是一个平等的关系，要谈的事情能否谈成，不知道结果，气场和气势不能丢。 “龙总，距离上次的广州相见已经过去几个月了，这几个月不知道龙总过得怎么样啊？！”萧进率先打开了话题，似乎是老朋友之间在叙旧。 但这句话同样包含着一个含义，那就是这几个月的时间里，微言和微信两款app的发展是截然不同的。 微信app当然也在发展，用户数量继续增加，但和微言app相比，用户的增长速度明显是放缓了，远远不如微言app的速度，现如今两个产品的用户数量可以说是旗鼓相当了。 这对微信app来说，对于龙哥来说，对于背后的企鹅来说，绝对是一件不可忽视的事情，如今的社交软件爱你市场三分天下，除了传统的qq之外，两款最新的移动社交软件平分天下，而未来会发展成什么样的情况，谁都说不清，但显然，两者之间已经发生了严重的分歧。 这个分歧导致用户，使用你就会放弃他，两款软件没有必要在同一部手机上使用。 而且，这个趋势也变得更加的明显，现如今微言app具有支付功能，微信app的卸载量在不断的提高，按照这个速度发展，微言app将要超越微信app，而微信app未来泯灭于市场，不是没有可能。 对于这一点，双方的立场和心态都发生了变化，龙哥再也无法忽视微言app的存在，当初他就想将微言app消灭掉，凭借强大的资金实力，硬生生的抢过来，但之前的几个月突然的和某宝发生竞争，就将微言app放了下来，谁想到这几个月，微言app的野蛮生长，已经成长到市场上已经不得不重视的程度。 可以说，现如今，微信app已经处于市场的下风，甚至是全方位的开始仰视的存在了。 之前的龙哥，是低着头看向萧进的，瞧不起萧进会将微言app弄成如今这个样子，可现实，太残酷了，就是这样的快，让龙哥是措手不及。 之前萧进提到过的各种收购方案，现如今，显然他不会再次坚持了，就算是萧进还想要和微信并购，但价码肯定会上涨，至于上涨到什么样的程度，龙哥都不敢想象，可是，只要有一丝的希望，龙哥也要和萧进再见上一面。 而这一次见面，显然更加的难以谈判。 “萧总，恭喜你的产品取得了一个如此好的成绩，而这次来，我是带着诚意的，同样的，我也和马总做了充分的沟通，之前我对我的高傲表示歉意，希望我们这一次能够真诚的来谈一下合作！同时，我也带来了最高的授权！” “最高的授权？！” 萧进反问，“不知道，龙总指的这个最高的授权是什么？” 龙哥叹了一口气，说道：“只要萧总还愿意两家产品合并，我们愿意让出百分之四十的股份，甚至产品的名字都可以使用微言app这个名字，不知道萧总意下如何？！” “这个嘛！” 萧进很是吃惊，同时也很是兴奋，这可是百分之四十啊！ ... ... 第645章 能不动心吗? 第645章：能不动心吗？ “百分之四十？！” 可以说，萧进真的被惊住了，自己能够获得微信百分之四十的股份？！ 呵呵，这要是在后世，不敢想象！ 微信app的市场份额在后世有多大？！ 全国十个亿以上的市场用户都在使用，而一个人就占据了四亿人以上的市场份额，这是在做梦吗？！ 现在没有任何一个人会意识到这个蛋糕有多大，它背后的市场、它背后的收益有多大！ 对方可是企鹅啊！ 萧进真的动心了，而这个动心的背后，依旧是对于企鹅的迷信，依旧是对于自己的不自信！ 可是，这时的王智说话了。 “龙总，现如今，我们微言app的市场用户数量和贵方的产品可谓是旗鼓相当，您这个百分之四十不知道是怎么算出来的？！” 嗯，王智，现在很理智，说的很有道理，这让萧进清醒了一些。 “呵呵，王总，我理解您的说法，但这个份额是我们能够拿出来的最大诚意，总不能让贵方拿到百分之五十以上吧，要知道，微信app不过是我们企鹅的一个产品而已，马总同意了这个分配比例，是希望微信这个产品能够继续下去，而且在未来，总部还会对微信app继续加大投入，而这个投入，将会是天文数字，我想，这是贵方所不能够做到的吧！” 谈到这里，龙哥再次展现出来一种优越感，但这在萧进的眼中却是认为，这是理所当然。 “加大投入？那么这会不会对我们的股份产生稀释？届时，恐怕我们的股份就会降低吧？从百分之四十会不会降到百分之四？！” 王智的这句话忽然让萧进反省了过来。 对呀，将来企鹅要是凭借着强大的资金实力，不断的增加资本金，必然会稀释自己手中的股份，自己拿什么能够跟上？和企鹅拼现金流，这自己根本就做不到！ 王智一针见血的将龙哥的阴谋戳穿，就看萧进是否接受了！ “呵呵，龙总，不知道贵方要合并我们，对我们的产品估值是多少？！” 之前，雷蒙多投资了微言app二十亿，占有百分之二十的股份，那么微言app的市值就是一百亿！ 现如今，是绝对不能低于这个数字的，这一点，龙哥知道，那么现在的微言app估值究竟是多少？！微信app的估值又是多少？！ “微言app我不敢肯定，但我们微信app，我给出一个合理的估值至少是一千亿！”龙哥说的很自信！ “嗯，那么龙总，您的意思，我们微言app就是价值四百亿喽？！” 萧进反问，而龙哥也微微点了点头，算是默认了！ 这已经是非常难得了！ 雷蒙多投资微言app不过才半年时间，收益就一下子翻了四倍？！ 这太难得了！绝对是一笔划算的买卖，是一笔天才的投资！ “萧总，我知道，贵方在微言app当中还有几个股东，同样的，要是萧总能够说服你们的股东，我可以将这些股份折现，微言app不过成立一年的时间而已，就会取得如此高的投资回报，我想大家一定会非常满意的！” “那龙总您的意思是全资收购？” “嗯，方案是可行的，都是一样的算法，就看萧总是否同意了！” 萧进沉默了，陷入了思考，这样的投资回报太让人吃惊了，也太让人兴奋了！ 自己在微言app中的投入已经有了一个多亿，占有百分之七十的股份，要是现在市场估值真的在四百亿，自己就可以分到二百八十个亿，这个钱要是拿到手，呵呵，自己恐怕就排上了福布斯富豪榜了！ 但是，企鹅真的会拿出来这么多钱给自己吗？！ “龙总，您的意思是贵方愿意全现金收购微言app？！” “是的，这个是我和马总沟通的结果，这已经是非常有诚意的方案了，还请萧总认真的考虑，这个结果如果成为现实，我想，萧总应该能够明白这里面的价值！二百八十亿啊！” “这个...”萧进犹豫了，毕竟对方开出来的条件让人无法拒绝！ 但是，在萧进的印象中，关于微信app的市值有多高，他有些印象。 记得是某国际知名银行公布过一个报告显示，企鹅旗下的微信app市场价值估计高达836亿美元(约合人民币5344亿元)，几乎是企鹅市值的一半。 而这个数据就是在不远的几年后，呵呵，按照5000亿元计算，自己拿到的40%，那也该是2000亿元啊！280亿元，这差了将近十倍啊！ 龙哥果然是打的好算盘啊！ 可是，这是未来，并不是现在，现在估算成1000亿元，也算是合理，甚至是有些高估。 不过，龙哥显然对于未来的微信app非常的看好，要是换成自己经营微言app，还能够达到未来的那个高度吗？！ 这是萧进最为犹豫的，还是不自信！ “萧总，这个已经是我和马总拿出来的最大诚意了，请萧总还是要认真的考虑！折算下来到了萧总手中应该是280亿元的现金了，这已经是天文数字了，我现在都在羡慕萧总，有了这280亿，够几代人花了，甚至每天的利息都花不完！” 不得不说，龙哥的说法是非常的有煽动性，非常的吸引人，包括一旁的那个女助理眼睛里面都在冒着小星星。 别说是280亿，就算是1个亿，一个小目标，普通人能花的完吗？！ 本来想好了说法的王智，此时也是不知道该如何是好了，在这个谈判桌前，微言app的未来任何收益，都和他无关，他没有任何的股份，自然享受不到出让微言app带来的好处。 甚至是坏处，微言app要是出售了，他就会面临失业，毕竟萧进是没有任何关于安置员工的说法。 而凭借自己的水平，在萧进这边是可以，但到了企鹅那边，到了微信app那边，自己定然是没有立足之地。 可是，现在的萧进没有答复，不知道他是怎么想的，自己该如何表态，还得看萧进是什么态度。 毕竟，这可是280亿元啊！萧进能不动心吗？！ ... ... 第646章 市场上再也没有其他的社交软件了 第646章：市场上再也没有其他的社交软件了 “萧总，您别愣着啊，给个意见啊！”龙哥笑着在催萧进。 萧进不得不说话了，这个诱惑实在是太大了，自己要是得到这280亿的现金，呵呵，啥都不用干了，甚至可以在塞舌尔买个岛，随便玩了！ “额，龙总，您开出来的这个条件，实在是诱惑太大了，280亿的现金啊，老实话，我真的是没有想到马总竟然敢在我们的这款app下了这么大的赌注，真的是让我受宠若惊了，兹事体大，请容我考虑一下！” 萧进说的很诚恳，实则心中却很乱，要知道，要是一个普通人，说我要收购你的一个东西，这个东西虽然很好，很值钱，但将这个东西换来的钱是一辈子也花不完的钱，你该如何想？！ 你该如何做？！ 而且这个东西放在自己的手里，将来可能会一文不值，甚至你要为了维持住这个东西而要东躲西藏，提心吊胆，为它殚精竭虑。 现在好了，只要你放手，换来这么多的钱，你愿意干吗？！ 那个女助理此时说话了。 “萧总，您这还考虑啥呀？280亿的现金啊！这是什么概念啊，我知道萧总不差钱，但这个钱可也是太多了，几辈子都不用愁了，而且您想再做点什么事业，这些钱作为启动资金，哦，不，都不用启动了，直接就可以拿钱砸下去了！什么事儿都能干成呀！” 不得不说，女助理说的很对，虽然是龙哥三番四次过来找萧进谈，但这次可是真金白银的谈，诚意十足，280个亿诚意还不够吗？！ 而且，这已经是企鹅方面给出的最大程度的筹码了，百分之四十的股份，这已经是极限了，再贪婪，可就是不要脸了。 再而且，过这个村可就没有这个店儿了！ 你真的相信，真的有把握，能够将微言app放在手里能够发扬光大吗？！ 这不太现实，而且要做的难事儿太多太多！ 还要犹豫什么？！ “额...不，龙总，还是得容我考虑几天，你看...十天吧，十天之后，我给您回复！怎么样？！” “一周，萧总，就一周的时间！” “好，一周就一周！” “哈哈，好的，萧总，来，感谢萧总的款待，我们干了这一杯！” 龙哥率先举起酒杯，笑容满面，在他的心中已经认为，萧进必然会同意自己的提议。 其实，这个提议，也是龙哥在马总面前费尽了口舌才争取下来的！ 280个亿的现金，这是给萧进的，而总共是要给出400亿的现金，这笔钱，即便是企鹅都很难一次性拿的出来，需要周转。 龙哥清楚的记得，自己是怎么在马总面前说起这件事的。 移动社交软件，势必会风靡起来，现在的有用户就是例证，随着智能终端硬件的不断发展，社交软件在功能上会不断的更新，尤其是微言app率先开发出来的支付功能，好友之间可以发送红包和转账这个功能才让马总真的动心。 这个东西实在是太好了，好到可以改变人们的生活方式，好到可以将它包装成各种各样的金融产品。 这个东西可以很好的纳入到企鹅集团的发展战略中来，对于企鹅的成长是有着极大的补充作用的，甚至是主导作用。 不过，想要将微言app收购过来，要付出400个亿，这个代价也属实让马总难受！ 这个代价是不是太大了！ 但，还是龙哥，他直接问道：“马总，这么好的一个产品，现在你不愿意买，认为代价很高，但是，再过上一年、两年，你再想买过来，那就不是这个代价了，甚至我们都没有这个资格来买了！” “额，老龙，咱们的微信app不能将他们打败吗？” 龙哥遗憾的摇摇头，“不，我在未来的一年之内都无法做到，在之前，我也是有这样的想法，但事实证明，萧进这个人，他的想法处处在我的前面，我不如他！” 马总也是很少见的看到龙哥在低头承认自己不如别人，这让他震惊，他不得不开始认真的思考，甚至是开始下载了这款微言app的软件来试用！ 几天之后，马总找到了龙哥，告诉他，自己同意了他的方案，而收购微言app的这件事，还是交给他去办理，去找那个该死的萧进，一定要说服他，一定要买下来！ 这是龙哥那边的事儿，而现在的压力转到了萧进这边，自己究竟要不要出售，他属实犯难。 在结束了外滩的会面之后，萧进和王智两人回到了进军科技公司的办公室开始认真的讨论起来这个话题。 卖还是不卖？！ 萧进跟着王智回到办公室，王智就是知道萧进要和自己来讨论这个问题。 还是那句话，王智并不是股东，他担心的是自己的饭碗，要是微言app不复存在了，他就面临着失业，即便是萧进够意思给他些遣散费，这也不够，也不划算！ “王总，龙哥的这个提议，你怎么看？我卖还是不卖？！” 萧进开口了！ 王智略一沉吟，之后说道：“萧总，未来你是如何规划进军科技的？不搞社交软件了，你要搞什么？还是解散公司？！” “啊！” 王智的反问，让萧进一时间不知道说什么好了，是啊，这个问题，自己还未考虑到。 要是微言app卖掉了，那该如何安置王智呢？！ 萧进不说话了，王智则接着说： “萧总，280亿啊，这可是280亿，我都无法想象这么多的现金要是堆在一起或有多么的壮观，即便是只有零头，那也是不可想象！” “这...” “萧总，我不知道您的人生理想是什么？但要是换做是我，我会毫不犹豫的将它卖掉！” “你是这么想的？！”萧进惊讶的看向王智。 王智一阵苦笑，说道： “呵呵，萧总，但你要知道一件事，现在的市场上是两款社交软件的天下，要是合二为一，最大的获益者就是企鹅，没有了市场竞争，相信通过技术手段，两款app的用户会合到一起，直接就可以将软件的用户群体增加很多，到时候，市场上再也没有人能够开发社交软件了！” “哦？是嘛？！” 萧进听到这里笑了。 ... ... 第647章 达成协议 第647章：达成协议 十一假期的时候，萧进说是要工作，实则还是有休息时间的，他只想找到一个无人的地方，好好的思考几天，好好的思考究竟该如何处理微言app的事情。 和龙哥的对话，萧进知道，他很急，连三天的时间都不想等，非得要一周内给他回复，这无疑证明了他很难，在他的身上发生了什么事儿，他是如何和马总许诺的，他不清楚，但显然并不是那天吃饭时那样的淡定。 自己已经成功引起了马总的注意，这，呵呵，没有想到。 280亿元，当然是非常吸引眼球，太让人动心了，但自己真的舍得吗？ 舍得未来那样大的市场吗？！ 凭借微信的吸金能力，和广大的市场号召力，可以说是任何互联网公司的尽头，也是很多想要往网络上靠的行业的尽头，是终极的目标，甚至是可以决定一个行业的生死。 微信的威力太大了！ 目前，自己的手中有着这么一个“山寨”版本的微言app，目前甚至已经可以和微信分庭抗礼，但是，要是自己不接受这280亿，在来来的市场上，自己将要与微信开始竞争。 结局如何？ 不可知！ 要是胜了，自不必说，要是败了，自己的微言app将一无是处，将来雷蒙多能够收回一个本钱就算是烧高香了！ 坚持搞下去，前途未卜，自己真的是没有信心可以战胜企鹅，真的是没有信心。 不过，随着和王智商量后，萧进忽然是眼睛一亮。 “未来的进军科技还要搞下去吗？搞什么产品？！” “市场上将只有一款社交软件的存在，还能搞什么？！” 呵呵，好像还有的搞！ 几天之后，萧进悟了出来！ 萧进还需要和龙哥再进行一次谈判，自己又准备了一个新的方案，希望龙哥能够接受！ 这个方案，萧进想了好久，而且还觉得将它写下来，又仔细想了一天之后，这才落笔，心中暗想，不知道，龙哥能否接受这个条件了。 随后，萧进和龙哥通了电话，表示接受他的条件，但同时也附加了自己的条件，说已经将这个方案发到了他的邮箱中，请他看一看，要是同意，那就约定时间正式签署股份转让合同。 而很快，第二天，龙哥那边就来信儿了，说是接受萧进的方案，而且约萧进前往深圳签约，同时，希望萧进将进军科技内部的股份安排好，即萧进要与雷蒙多和罗军沟通好，这一点，萧进当然没有问题，自己是公司的百分之七十股份的拥有者，对公司有着绝对的控股权，这一点没有问题。 而龙哥告诉萧进第二个事情就是关于这涉及到400亿元的交易，而且还是全现金交易，支付需要分期履行，在年底前支付完成。 对于这一点，萧进同样也答应了。 呵呵，即便是企鹅，这400亿元的现金也不是一下子能够拿出来的。 同样，萧进也表示，会将微信app的后台的一切权限在第一笔分期款到了之后，一次性交给企鹅。 这不是冒险，而是信任，萧进相信龙哥，相信企鹅！ 同时，两人还聊到了未来，未来两个app合并，合并之后的名字还叫做微信app，对于这一点，萧进同意，反正钱到手了，叫什么名字已经无所谓了！ 而且，这个社交软件本来就是属于微信，属于企鹅，自己不过是插了一杠子而已，套了280亿！ 当萧进将这个消息告诉了雷蒙多之后，雷蒙多表示了遗憾，但这个结果，对于他来说也是非常的完美了。 雷蒙多投资微言app20亿元，不过是半年多的时间就收回了80亿元，四倍的收益，这简直就是梦幻投资！ 对于公司，对于他个人来说，这都是胜利。 至于说罗军，则是狂喜！ 他不敢想象，一年前自己还是一名普通的学生，参与了一个不知名人物的一个软件开发，就获得了40亿元的收入，这是什么？ 他已经成了最有钱的大学生了！ 哈哈，其实在他的内心当中早就想“投降”了！ 在第一次萧进和龙哥的谈判当中，他就参与了，当时萧进要是答应的话，他可以立即获得百万收益，但当时萧进拒绝了。 当时的他心中很是惆怅，现在可好，也幸亏当初萧进的拒绝，一年后就换来了40亿！ 这不要太梦幻！ 萧进将这件事儿还是告诉了房似玉，开头是这样说的。 “老婆，咱们不是想买写字楼吗？” “对啊，你钱够吗？可别指望着我们公司，我的公司只是一家房屋中介，小门小户的，可是折腾不起，要说上市，不知道得要等到什么时候！” “呵呵，老婆，这个不用你操心了，走，跟我去趟深圳，哥哥带你去拿钱！” “拿钱？拿什么钱？！” 于是，萧进就将自己卖掉微言app的事情说了一遍。 房似玉张大了嘴巴表示不可置信。 这都是什么呀？老公一年前搞的一个软件，竟然卖到了280亿？ 这简直是不可思议！ 根本就不可相信！ 但，过了半天之后，她这才发现，这是真的！ 因为，萧进手中已经将合同拿了出来，上边写得清清楚楚，一共是分三期付款，在10月末前付款200亿元，11月末付款100亿元，在年底付款剩下的100亿元！ 萧进可以将首期的200亿元，直接交给雷蒙多80亿，给罗军40亿，自己留下80亿，之后的200亿就都是自己的了。 那么，在收到80亿的时候，萧进就完全有能力买下一家顶级写字楼！ 这就是萧进所说的“去深圳拿钱！” 这就是签约去了！ 房似玉转了半天才说道： “老公啊，你将公司卖了，那你手下的那些人怎么办？遣散？！” “呵呵，谁说我把公司卖了？！我是把那个微言app卖掉了，我的公司当然要继续开！” “继续开？你还要干嘛？还要搞什么社交软件吗？！” “呵呵，这个你就不懂了！” ... ... 第648章 子虚乌有 第648章：子虚乌有 萧进终于还是决定将微言app卖掉，套现要紧，而且，关键的是，或者说对于萧进关键的是他之后和龙哥提的附加方案，这个方案，对于自己来说，将来也许会用得上，也许会用不上。 因此，这也是龙哥很是爽快的答应了下来的原因。 不过，就像房似玉所说，该如何维持接下来的进军科技公司？公司要搞什么新的产品，萧进该想一想了。 不过，这些事现在不着急，即将开始的深圳之行，萧进要带上王智和罗军，当然了，雷蒙多也一定会出席的，等拿到钱，是时候该好好的庆祝一下，未来进军科技要做什么，之后再说！ ... ... 十一假期终于结束，当大家都笑逐颜开的相互在办公室打着招呼的时候，一条对于证券公司不起眼的新闻在电脑前被掠过。 但这条消息，在互联网圈子里却是一个大地震！ 这条新闻，没有配图，全部是文字，而且还是语焉不详，让大家惊讶的是一个字眼“有消息传出两款社交软件微信和微言达成一致，宣布合并”！ 新闻上说的时间用“近日”来代替，至于说合并的具体消息则是没有。 很快，就有新闻记者探访企鹅总部，询问这条消息的真假。 但得到的答复是，“子虚乌有”！ 不过，在沪上的交通大学里面，却传来了新的消息。 罗军作为交通大学的学生，他搞社交软件开发这件事儿，很多学生都知道，而且还有学生参与其中。 大家都知道微言app的名字，而且手机中也有这款软件。 因此，罗军这段时间一直是“东躲西藏”，面对同学们的追问，他选择逃避，即便是见面了，他只能是说“无可奉告”！ 而且，公司中学生党们，还依旧在做着微言app的维护工作，他们也没有听说微言app被卖掉的消息。 一切看似扑朔迷离！ 萧进和罗军去了深圳，和龙哥签约，也见到了马总，这是一个值得纪念的日子，为此，萧进特意让罗军帮两人拍了合影一张。 但也仅是一张，包括罗军在内，都没有和马总拍合影。 萧进在签约的时候提出要求，所有的消息，在第一笔股份转让款未到帐，即微言app没有将后台数据交给微信的时候，一切消息都要封锁。 萧进选择在这个时间点，是因为，微言app将来迟早是要更名的，瞒是瞒不住的。 但那也不能进行报导自己，实在没有办法只能是将罗军推出去，谁让他是公司法人呢，而且交易金额也不能说！ 对于这个要求，龙哥当然同意，他在认为萧进这是在低调，毕竟，一个人当获得了巨额财富之后，人身安全很重要。 合同签订了，就等钱到账了，萧进下达了封口令，同时自己也要进行内部的提前安排。 好在，罗军作为技术方，全面的掌控公司的后台账户和数据，既然给了罗军钱，当然他不能不站在自己这一方。 所以说，所有的“炮火”攻向罗军，罗军也得承受着。 这是自己的安排，一切都等资金到账，那时候就由微信app、由龙哥来宣布吧，自己拿钱走人了。 还有一个人，就是王智，对于他，萧进也做了安排，首先的事情并不是出售微言app的事情，而是关于日后如何安排他的事儿。 萧进可没有打算放弃掉王智，相反，萧进还对他有重用！ 王智很尴尬，没有了项目，他这个刚来不久的总经理用来做什么？！ 萧进要想养着他不成问题，但，又岂能养闲人？！ 最近萧进将微言app卖掉的事情，他是亲身经历者，看着罗军的满脸喜色，他可笑不起来，没有了项目，自己的工作也就丢了。 王智知道萧进还有一家投资公司，但自己是搞互联网的，金融不擅长，萧进要想安置自己到那里，自己发挥不出来特长，即便是不降薪，自己也是呆的不自在。 等到萧进这几天将事情处理完了之后，王智还是主动的找到了萧进，他要表明自己的立场，询问萧进是如何打算的。 而与王智一同来的，还有侯小山，他和王智是一样的，没有股份的他们，不能在公司的项目没有了之后继续吃闲饭不是。 当萧进知道两人来找自己就明白了，他很快的就将罗军找了过来，四个人一同商量事情。 王智是雷蒙多请过来的，是雷蒙多在公司的代表，但，雷蒙多的股份已经变现了，王智自然就没有了“身份”，而对于他如何安置，雷蒙多也是没有主意，只能是凭萧进来安排。 四人坐在进军科技公司的总经理办公室里面，在这里，萧进来主持这次“非正式会议！” 而这次“会议”却是侯小山先开的头。 “老萧，微言这么好的产品你卖了？！” 侯小山虽然是几人中工资最少的人，但他凭借着和萧进有一层前同事的关系，说话很直接，而且还带有生气的意味，那个意思“你将项目卖掉了，竟然还不公布，我都不知道这件事儿！” 很明显，小山没有摆正自己的位置。 但，萧进并未生气，而是微笑的看着他。 这时罗军抢先说话：“小山，微言app是大哥一手创办的，也都是大哥的前期投入，卖不卖的，本来就是大哥的事儿！” 这是在提醒侯小山，果然，侯小山不吱声了，但表情还是非常的懊悔和愤怒。 其实这话，听在王智的耳中同样是有些刺耳，是啊，自己和侯小山一样的，没有股份，就没有话语权，人家罗军，你别看他没有投资，但谁让他是萧进找上的第一个人呢？开始说是百分之十，但谁会想到，这百分之十竟然是这么的值钱？！ 这可是四十个亿啊！ 萧进看着几人，不由的笑了，他们三人想着什么，自己心里都是清清楚楚的。 “几位，听我说！” 三人看向萧进。 “王总、小山，你们放心，我再重复一遍，我卖掉的是微言app这个产品，但我可没有将进军科技卖掉，公司还在！” 随后，萧进又看向罗军，说道： “军子，微言app卖了，你手里也有钱了，你是想归隐江湖，还是想着咱们继续干？！” 罗军嘿嘿一笑，此时的他还没有拿到那40个亿，心中正做着梦呢，但他也是理智的，知道，这些钱是怎么来的，那可都是眼前的这个大哥给他的。 这辈子还没有开始折腾，就到人生幸福终点站了，这一切怎么都是那么的梦幻。 但，自己绝对要感谢眼前的大哥。 于是他说道：“大哥，我一直跟着你，跟着你一辈子！你要我干什么，我就干什么！” “好！” 这时，一旁的侯小山有些不耐烦了，直接问道：“老萧，我明白，但你得告诉我们，咱们下一步干啥啊？！” “卧薪尝胆！搞事情！” ... ... 第649章 左膀右臂 第649章：左膀右臂 萧进“安置”了三人，让他们在月底前将微言app交接给企鹅的事情做好，一定不能出岔子，要安安全全的将那400个亿拿过来。 之后，萧进还允诺，未来还会继续搞进军科技，搞新项目，而这个项目暂时自己心中有数，不过，不着急，等转让款到账之后，自己会拿出一部分分给王智和侯小山，以及这一年来辛苦的大学生及员工们。 未来，萧进有着更雄心勃勃的计划，不过，暂时先放松一阵，一切照旧，不必心慌。 三人见萧进有安排，躁动的心思总算是平静了下来。 再说萧进，自己接下来也该好好的休息一阵了，等月底款项到账，写字楼的事情就好办了，而搞定了写字楼，那么就要开始迎接新一轮的股市暴涨了。 而对于在股市的投资，萧进已经觉得有些“鸡肋”了，为何？ 一次才会在国内a股赚到一个亿，这得赚上280次以上，才会和自己的总资产持平，这有什么意思？！ 而投资港股，要想将280个亿全部砸下去，也是十个亿的收入，这个倒是可行，不过，显然，自己的投资方向该转向了，现如今的一级市场上可是有这很多的好项目，大都没有上市，之前萧进对何平和倪东说过，自己要搞这方面的投资。 一般的小企业，自己可以搞得定，但要是投资规模稍大一些的，呵呵，没有大资金是搞不定的，这下好了，280亿到手，还有什么投资不了的。 也许，真的应了龙哥身边女助理的那句话，自己是想做什么就做什么了。 是时候该享受一下人生了。 亦或者，自己是不是可以搞一个实体来做呢？ 总之，此时的萧进是有些与王翔的想法不同的地方。 王翔的心中一直有着一个想法，那就是和国际上的投资大佬们掰一掰手腕，但是，他仅有这个想法，却根本就没有动手，而只是在国内的a股市场里搅动。 但他已经在国内称王了，体量是越来越大，即便是一个小小的翻身都会搅动的市场乱颤，而他还不知道收手，这样就会注定了他的结局。 在普通人的眼中，他是神话，但在监管层的眼中，他就是一个搅局者，这样的人注定了不会被游戏规则制定者所喜欢。 而萧进先知先觉，当然是不能够步其“后尘”，自己要想一个稳妥的办法，让自己立足，而且不要“惹事情”！ 我爱我的国家，我要遵守规则，不论萧进手中的资产是怎么来的，这些钱都要变得合法，投资的方向也要守法，不然，最后就会是黄粱一梦！ 因此，在收购款转过来之前，萧进要对进军科技进行一系列的工商手续处理，而且还需要进行一系列的税务筹划。 400亿的转让款，一定会是打入公司的账户，而作为股东的雷蒙多，想要将钱拿走，那将会面临着重大的税务风险，不缴纳所得税是不可能的，要是想要提走现金，将要面临高昂的税收，交易金额过大，这让税收也变得更让人无法接受。 因此，萧进决定要为自己谋划一位资深的税务顾问，不然，自己也是无法全身而退。 很快，这个人选就出现了，是一个女人，三十几岁，是国际四大知名会计师事务所出身，该有的资格牌照全都有，显然是萧进通过高昂的代价挖过来的。 她为了钱过来，同样，萧进也是希望自己能够获得的更多。 女人名叫于代云！ 再见此人的时候，萧进和房似玉一同见到的她，萧进可不止是要这个女人来帮着自己搞定进军科技，同样的月玉中介的事情，也需要听取她的意见，相当于，萧进是给自己找了一个左膀，而另外的还需要一个右臂。 这个右臂，萧进同样是找到了，是一个男子，也是从国内知名的十大律所高薪挖过来的，名叫杨凯安。 之前萧进和企鹅签订的转让合同就是杨凯安起草，他可不是公司的兼职法律顾问，而是萧进聘请的专职律师。 财务、税务、法务，到了时候，萧进必须要配齐这样的人选，这些人不仅仅是为了一家公司出谋划策，而是要服务于萧进的所有事业。 那么，现如今又有一个新的问题摆在了眼前，萧进已经是如此的成功了，那么萧进还需要在证券公司继续“装下去”吗？！ 萧进思考这个问题已经好久了，在证券公司每天的八小时工作时间里，萧进的确是没有“专心投入”，但也是要浪费掉至少一半的时间。 虽然说，萧进找到了很多的帮手，但毕竟自己还是“人在曹营”，很多的事情，这些人都是要随时和萧进进行沟通、汇报和听取萧进的决定的。 有着证券公司在一旁“牵绊”，萧进无法集中精力啊。 为此，萧进还是跟房似玉进行了一次深入的讨论，自己究竟要不要放弃在证券公司的工作，来专心投入到自己的事业中来。 房似玉是无所谓的，全凭萧进一个人做主，但萧进说实话，对于在恒大证券工作，还是很开心的，这里是他白手起家的地方，这么多年了，和同事们相处的还是非常不错的，虽然说领导们有着这样那样的勾心斗角，但自己还是平稳的过来了，甚至在勾心斗角的过程中，自己甚至很是享受这个过程。 总之，自己还真的不舍得离开这个环境，算下来已经有四年的时间了，忽然要离开，自己还真的是舍不得，也许这就是一个安逸的所在，现如今并没有出现自己的事业和工作之间的矛盾，那就算了，在一个舒适区待习惯了，那就暂时不要动好了，除非将来有一天，自己“被迫”离开。 于代云和杨凯安这两人一定是要知道萧进的具体情况才会为萧进真正的用心谋划，因此，萧进是不能对他们隐瞒什么的，当然了，该有的戒心还是要有的，不过，一些关键的地方萧进一定要告诉他们，否则，将来受伤的是自己。 两人经过一段时间的谋划，终于告诉了萧进一个结论，而这个结论有很多都是有前置条件的，这些个前置条件不解决，或者说不肯定下来，那么接下来就会面临着更多的分岔结论。 首先第一个，是否确认雷蒙多撤股？！ 毕竟当初雷蒙多投资的是进军科技，他可是占有着百分之二十的股份。 要是萧进想要继续另起山头干互联网，那么两个公司之间的资金周转就会面临一系列的问题。 萧进是时候该谋划一个合理的股权结构了。 ... ... 第650章 吃大户 第650章：吃大户 国庆假期结束，萧进再次回到正常的工作时间，现如今的大盘行情维持在2000点上方开始窄幅波动，每天都是差一点点跌破2000点，这让人看着揪心。 尤其是国庆节之前两天买入股票的投资者，他们的信心在一点点被消磨，难道之前的两天暴涨就这样的不了了之？！ 那么之前的那个投资算什么？ 节后的两天，股市微涨、微跌，似乎是让人看不到未来。 而沪上分公司也终于迎来了月度例会，继续由赵平凡来组织，萧进出席。 福州路和世纪大道两家营业部因为任尊和张力强两人的“不给力”，被公司总部直接下命令换人，而这个人选也是由沪上分公司亲自指定，最终两家营业部都是由营销部经理暂时兼任总经理，这个决定，也预示着，两家营业部要以营销工作为主。 而今天的分公司月度例会，这两家营业部的新面孔就出现在会议桌上。 但说起来，这二位也都是之前分公司的老人，“临危受命”就愈发让人重视。 现如今的会议桌上，萧进俨然已经是“老资格”的人物，自己的复兴中路营业部目前的业绩已经是处于分公司下边的第一水准，已经将浦东路超过，杜文博都要看着萧进来说话。 行情的不给力，让赵平凡也是无奈，他现在比任何时间都关注股市的变化，他期待股市赶紧好起来吧，不然，福州路和世纪大道营业部在明年7月份的大限到来时，可不光是两家营业部是否能够继续存在，包括自己也会面临“责任问题”，这太让人难过了。 营业部的业绩好坏，绝大多数的因素取决于行情的好坏，这个道理作为从业多年的人都知道，像田野那样，有了“贵人相助”的情况，这是可遇不可求的。 今天这个会，赵平凡开始发言了。 “大家过了一个国庆长假，心思也都该收一收了，尤其是营业部下边的员工们，要让他们赶紧回到工作状态，现在的行情不好，得更加加倍的努力了！” 赵平凡的开场白，很是通用，放在哪个行当都说的过去。 不过，接下来赵平凡的口风开始变了。 “过节的这两天，我和崔总也商量了一下，按照现在的做法，显然还不行，咱们需要主动出击，之前咱们不就说过了嘛，大帮小，现在福州路和世纪大道两家营业部业绩相对较弱，那么萧进和杜总，就要多帮扶一下，你们两家营业部是没有什么考核压力了，那就得帮帮兄弟营业部了。” 说完，他眼皮抬了一下，看向两人，见到他们二人没有什么反应，继续说道： “我和崔总商量了，要求就在年底，你们两家要帮扶福州路和世纪大道，每家营业部增加资产5000万，怎么样？能做到不？！” “什么？5000万？！”杜文博就是一惊，开什么玩笑啊，这么多的资产，这个行情你让我上哪儿给你弄去呀？！ 杜文博脑门上的青筋马上就暴露了出来。 而福州路和世纪大道两家营业部的代理总经理的脸上马上就显露出了笑容。 “赵总，这个5000万新增资产实在是太多了，您看，现在距离年底已经不到三个月了，这太难了！能不能少点？！” 杜文博压不住了，直接就要开始讨价还价。 “5000万，这个数，是我和崔总计算的，不能再少了，我知道，现在的行情不好，但这也不是没有办法，咳咳，你们可以将你们营业部现有的客户，和他们沟通一下，让他们转到福州路和世纪大道去嘛！” 赵平凡还是硬着头皮说了出来，这的确是一个办法，但是，这可是5000万，对于像田野和宁国崇他们那样的c类营业部来说，是绝对的天文数字，但对于拥有几十亿的两家a类营业部来说，不是问题。 可是，这毕竟是从人家身上拿好处，这总是要给人家一点安慰的呀。 因此，赵平凡接着说道：“你们二人不要有什么负担，更不要觉得这是什么损失，放心，等到了年底的时候，在你们的个人绩效方面分公司会考虑的！” 呵呵，这就是在下达命令了，工作任务指派！ 接着，赵平凡又说了什么一堆的要“顾全大局”之类的话，容不得两人反驳，在道德高地上，在人数投票上，赵平凡已经立于不败之地了。 萧进也是苦笑，这就是吃大户啊！ 杜文博见状也不好再说什么了，默认了这个工作任务，而萧进也是笑笑，算是答应了下来。 赵平凡露出了一个满意的笑容，这个任务总算是布置下去了。 之后，他又接着对两位临时的总经理说道： “你们两位，同样也不要有工作负担，分公司是一个大家庭，谁有难处了，都会帮一把，但你们不要忘了，这是大家在帮你们，说是5000万，但是这还是不够的，你们自己也要想办法，争取在明年的7月份，将业绩尽快的提升上来，争取自负盈亏，要是做到了，你们就转正了，这对你们个人来说是一个非常好的机会，一定要把握住！” 的确，这二位的临时总经理帽子，考核期就是一年，比起任尊和张力强来说，相对容易了很多，毕竟时间短了，而且还有萧进和杜文博帮着，这真的是一个机会。 果然，两位临时总经理立即表态，说什么一定会努力之类的保证，请分公司领导放心的话。 今天的会议到此结束。 在散场的时候，几乎所有人都在看向萧进和杜文博，呵呵，每个人到年底5000万的工作任务啊，这可不轻松。 杜文博也很快就将萧进拉住，说是让他下楼到自己的办公室里面谈谈，萧进笑着答应着。 等到了杜文博的办公室，他将房间门关上之后，对着萧进就是一阵抱怨之词。 “老萧，赵总是不是疯了？要我从浦东路拿出5000万的资产，他怎么能这么做？！你是咋想的？！” 见到杜文博绷不住了，萧进内心呵呵一笑，但嘴上还是说道： “分公司遇到了难处嘛，之所以选择在年底前，那是因为年终总结会是要公布数据的，要是这两家营业部的业绩还是没有明显增长，恐怕赵总和崔总都得挨批评，谁让咱们是大户呢？！” “大户？！就应该被吃的吗？这都是什么领导啊？他们两家不行，是他们两家的毛病，在咱们身上动主意，亏得他们想得出来！我到哪儿去给他们搞5000万去？你行吗？！” ... ... 第651章 不舍的理由 第651章：不舍的理由 说到萧进能不能搞到5000万，萧进当然能，而且非常的简单，也不用去劝说自己营业部的老客户，直接自己就可以让房似玉在福州路开一个账户，之后自己拿出5000万存进去，或者是买一个固定收益的理财产品，简单至极。 但是，杜文博就不一样了，他可是没有这样的大客户的，浦东路营业部的大户可都不是他自己拉来的，他自己可是没有把握说动这样的大客户。 所以，他在犯难！ “老杜，其实这件事儿啊，我想，赵总并不是在针对你来说！” “哦？那是什么意思？难道还是针对你说的吗？！” “咳咳，当然，他是针对我来说的！” “为啥？”杜文博不解。 “老杜，我说句话，你别不爱听！” “没事儿，你尽管说！” “老杜，在浦东路营业部的那些大客户，赵总和崔总是都认识的，毕竟，之前可是这二人来经营着分公司的业务的，你是后来者，你又不认识，和他们也不熟，因此啊，赵总在会上说出这件事儿，其实就是想要获得你的同意！你要是同意了，说服客户转户的事儿，完全可以由赵总出面去做！” “啊，是这么回事儿啊！”杜文博在萧进的分析下，冷静了，也明白了，这么说的话，赵平凡这是在征求自己的意见，只不过是通过月度例会的形式说出来而已，自己既然答应了，那么自己就完全可以将说服客户的工作交给他去完成，这个没有问题。 萧进则继续说道： “而我就不同了，在复兴中路的发展过程中，所有的客户，可都没有跟赵总和崔总有关，想要让我出血，那只有我去说，他们是办不到的，因此啊，这个例会可不就是针对我嘛，不仅我要同意，而且，还要我亲自去游说客户！” 萧进这样一说，杜文博明白了，呵呵，这帮领导们啊，即便是求手下人办事儿，也要说的“冠冕堂皇”，搞得层次很高，明着是说为了分公司好，要帮着福州路和世纪大道，实则不还是要保住他们的饭碗嘛！ 想通了这个环节，杜文博也就释然了，上前拍了拍萧进的肩膀说道： “哎呀，老萧啊，还是你看的通透啊，只是这是辛苦你了，我啊，呵呵，不过就是一个架子而已，谁让是我接收了他们的浦东路呢！” 见到杜文博转过弯了，萧进是哈哈一笑，聊了几句之后，离开了。 在半路上，萧进也在想，这个赵平凡和崔志安果然是有些手段，但，格局还是太小。 想到自己即将到账的280亿的现金，这区区5000万自然是不在话下，只是这事儿，实在是自己有些憋屈，这是自己有能力，要是自己像杜文博一样没有能力呢？难道就任由他们欺负不成。 就像自己和杜文博说的，他们两位老总这就是在冠冕堂皇的欺负人啊！ 带着这些“不满”，萧进返回复兴中路。 每次的分公司月度例会之后，各家营业部都会组织营业部层次的例会，将分公司的会议精神和指示传达下去，这一次，萧进参加会议会来，很快，就召开了营业部内部的会议。 现有行情下，即便再困难也要将业绩做上去，这就是会议精神，萧进原话不动的讲了出去，但究竟复兴中路该如何做，这一点，萧进心中还是有谱的。 萧进很是明确的告诉了大家，在11月底和12月初，是大盘一个阶段性的底部，告诉大家，告诉股民们，可以适当的做些股票投资了。 而距离那个时间，还有一个半月，而这一个半月，对于新投资者来说，完全可以进行开户，在经过复兴中路客户经理的培训，那个时候，正好能够赶上。 另外，在之前投资于固定收益类产品的客户，对于这些人，客户经理们可以告诉他们了，时间节点即将临近，再有固定收益产品续期的情况，请要考虑到股票市场的变化，建议可以适当投资于股票。 在萧进的“判断”之中，在未来至少有三个月的时间是完全可以投资于股票市场的，而这个期间经过2012年的时间有一个月，对于今年的业绩考最后一个月完全可以再进行提升。 这个是萧进在作为营业部总经理所要思考的问题。 一年了，产品都是投资于固定收益类，和其他的营业部相比，复兴中路的资产没有跌下去，反而微涨，这已经是非常难得的情形了，要是再通过年底的一番操作，今年的业绩上涨一个百分之十这完全可以做到。 呵呵，到时候，恐怕在今年的年终总结上，萧进的复兴中路在资产保值增值的一项上，可以拿到恒大证券系统内的第一名。 这绝对是可以值得吹嘘的！ 毕竟，在系统内的所有竞争者中，萧进已经是暂露头角，百尺竿头更进一步，这就是水到渠成的事情了。 甚至，此时的萧进甚至已经想到了在年底的总结大会上，复兴中路营业部的名字会被多次提起来。 这是属于沪上分公司的荣耀，当然更是属于萧进自己的！ 这就是虚荣心，每个人都有，不论处于什么层次的人，都是一样。 也正是这种虚荣心，才让萧进不舍得离开恒大证券，在这个组织里，在这个团队里，萧进可以“轻而易举”的找到成就感，这种喜悦是萧进所割舍不下的。 至于在与杜文博、赵平凡、崔志安之间的合作与竞争中，这萧进归纳为是“勾心斗角”，也可以归纳为是“与人斗”，在这个过程当中，萧进往往是最终的胜利者。 正是这种让自己收获快感的状态，一直支撑着萧进愿意用时间来换得。 这就是萧进不愿意离开恒大证券的一个重要原因。 而在会议的结尾，萧进还是说起了赵平凡要复兴中路和浦东路支援福州路和世纪大道营业部各5000万资产的事情。 果然，话音刚落，会议桌上的这些中层们都是不屑，对，就是这种鄙夷的气氛。 朱建强说道：“萧总，这个事情，你们答应了？！” “呵呵，当然，不然又如何？！” 看到，萧进笑着答道，这些中层领导们的心就是一松。 ... ... 第652章 拆东墙补西墙 第652章：拆东墙补西墙 见到萧进表情轻松，中层领导们也是松了一口气。 毕竟在营业部业绩方面，萧进没有给大家很多的压力。 5000万资产说多不多，说少也是不少，但在这个行情下，这无疑是非常困难的事情。 但萧进表情轻松，大家就知道了，看来，萧总心中是有了打算。 杜飞飞则说道：“萧总，这分公司是不是太欺负人了呀！明明是他们两家营业部自身的事情，为啥要我们帮着出力？这可是5000万啊，而且还是要在年底前完成，这不是明显转移责任吗？” 杜飞飞的说法代表着几乎所有人的想法。 赵平凡说的话，显然，崔志安是同意的，作为分公司的两位最高领导人，他们的这个决定，明显就是，谁厉害，谁出力！ 说是将来要是这笔业务做成了，该给萧进和杜文博的绩效不会少，呵呵，这个绩效可怎么计算啊？！ 这是一个问题啊，估计啊，最后就是不了了之。 呵呵，赵平凡说到这里可是含糊其辞的，人家就是这么一说，可要是到了算细账的时候，他都没有考虑过。 总之，就是希望你们两位a类营业部的总经理使劲干，将那两个b类营业部的业绩搞上去！ 当然了，这是交给萧进和杜文博的工作任务，同时也要求现在的那两家b类营业部的代理总经理们赶紧提高销售业绩，他们俩能否成功转正，这个事是必须要完成的。 大家都有压力，包括赵平凡和崔志安，他们要是在明年的7月份搞不定这两家营业部，呵呵，恐怕他们俩的绩效就得由公司总部跟他们算账了。 眼看着自己的营业部“受欺负”，在场的中层领导们心中都是不乐意的，不过，这一切都要看萧进该如何处理了，要是萧进同意了这件事，那大家就都没有意见了。 不过，这件事儿着实是可气。 但最后，萧进说出这件事儿时的口气很是轻松，看来萧总已经是胸有成竹了。 对呀，对于杜文博来说，弄来五千万，很难，但对于萧总来说，这根本就不是事儿啊！ 因此，复兴中路的这个例会，大家就是知道了这个事儿而已，该如何办，萧总并没有为难大家，没有给大家布置下这个工作，那就说明，这事儿萧总自己去搞定了。 的确，这件事对于萧进是非常的简单，他回到家里，就和房似玉说了，让她找何晓月商量，新开一个银行卡，再到福州路开通一个股票账户，银行卡，房似玉拿着，说是自己要往里面存上5000万。 来了兴致的房似玉，直接就问为什么，萧进将情况说了。 谁料房似玉却咯咯的笑了。 “那这个5000万，谁出啊？！” “当然是我出了！” “呵呵，我老公真有钱！” “那是！” “咳咳，存到什么时候？” “嗯，怎么的，也得到明年的七月份吧！” “那七月份之后呢？” “那就不管了，当然是要拿回来的呀，毕竟放到何晓月的银行卡里也不放心啊！” “呵呵，那这5000万将来放到哪张卡里呀？” 房似玉这个时候就开始动手动脚了，意思很明显。 萧进哈哈一笑。 “老婆，你不会是相中这5000万了吧？行行行，到时候就转到你的银行卡里!” “算你聪明！”房似玉洋洋得意起来。 不过，忽然萧进一把抱住了房似玉，继续说道：“你想要这5000万也行，今晚上给大爷伺候好了的，就没有问题。”说完，一双大手在房似玉的身上肆无忌惮的游走。 “哎呀，你真讨厌！” “讨厌吗？这可是五千万啊！哈哈！” 话说萧进这边将事情解决了，可难坏了杜文博。 他在办公室里来回踱步，又找来客服部经理，两个人开始研究起浦东路营业部的大客户来。 要想让客户转出五千万到其他的营业部，这件事儿，说来可以说是非常忌讳的事情。 尤其是让自己营业部的资产变少，这到哪去说理去啊！ 好在还是同一家公司，这还算是好说些。 客服部经理也已经知道了这件事儿，对于赵平凡的安排，也是颇有微词。 现在浦东路营业部的托管资产已经不足50亿元了，这还要转走5000万，呵呵，这不就是拆东墙补西墙嘛！ 浦东路营业部的客服部经理，原来就是分公司的客户部专员，在张力强调走之后，他接了过来，任职也有三年了，作为老员工，他当然是了解崔志安和赵平凡的。 这两位领导想出来这个办法，也在合理的范围，没办法，就可着老客户户嚯嚯吧。 但要说，在现有的客户当中怎么挑选？ 当然是选大客户了，可是这个大客户的关系一定要非常好，你让人家帮忙转走，将来你还得说服人家再转回来，不然这事儿可就亏了。 五千万的资产相当于浦东路营业部的百分之一，影响是不大，但现如今即便是新增个一百万的客户，那也是很不容易的事儿。 哎，真是亏得赵平凡是怎么想出来这个办法的。 但，上级领导既然指示了，那就干呗，不听领导的话，后果可是很严重。 两人就围着电脑开始挑选客户，直接按照资产重新排序。 “嗯，这个张姓的客户可以，咦都可以啊，我看看...” 杜文博挨个将资产超过5000万的客户拢了拢，还别说，真的有7个客户符合条件。 “这个张姓的客户怎么样？”杜文博直接问客服经理。 “额，杜总，这个客户资产是够，但此人我们根本就联系不上他啊！人家是神出鬼没的，想着就要低调，连电话我们也打不通！” “啊？是这样啊？这个可不行啊，这个是你们客服部的工作失误啊，这么大的客户竟然没有人家的联系方式，这个可不行！” 客服部经理脸一红，没有办法，我就说嘛，干这事儿，还没有干上呢，就挨顿批评。 “那这个李姓的客户呢？能联系上吗？！” “哎呦，杜总，这个李姓客户当然能够联系上，不过，他是咱们浦东路营业部最为活跃的客户了，要是把他弄走，对咱们营业部的损失可就太大了！” “哦，是嘛，那这个李姓客户坚决不能弄走！” ... ... 第653章 回头钱! 第653章：回头钱！ 杜文博和客服部经理在办公室里面挑选客户，挑了半天，对于怎么取舍，实在是不好下手，有着各种各样的问题。 不是联系不上，就是核心客户，要么就是关系不好的，一时间，杜文博挠头了。 于是，他就给萧进打了一个电话，想问问那边的情况。 “老萧，5000万的那件事儿，你有眉目了吗？” 听到杜文博的电话，萧进就知道了他遇到了难处，自己这边要是轻松搞定，恐怕他的心情不会好，因此，只是敷衍的说自己还在想办法。 果然，听到萧进的说法，杜文博就将自己的难处说了出来，不知道该如何挑选浦东路的客户了，对于这件事儿，希望萧进帮着他想个办法。 说实话，萧进对于浦东路的客户情况，可是知道的不多，尤其是大客户的情况，这就是隔离墙的结果，但，萧进还真的知道一个人，姓关的客户，这个客户，和崔志安的关系非常好，当初萧进在分公司上班的时候，就见过崔志安和这位姓关的客户有过接触，谈笑风生的。 听当时的朱建强说过，他是分公司当时最大的客户，资产是过亿的。 要是和他说，自然是没有问题，不过，杜文博舍得让这位姓关的客户“离开”吗？ 但对于杜文博的“求助”，萧进也只能说道：“老杜啊，你虽然主政浦东路营业部有段时间了，但是这些老客户们，你还是不熟悉呀！” “是啊，老萧，我跟你是说实话，我来到浦东路这么久了，一直就想着做一个改变，加大客户服务工作，但历史遗留问题太多，搞得我的想法是举步维艰，现在忽然又来了这么一个活儿，我还真的是没有办法了！” “呵呵，老杜啊，这事儿啊，既然是赵总提出来的，那就得执行啊！” 萧进还在顺着茬说话。 “我知道，领导的命令得执行啊，不过，这可是5000万的客户资产啊，整个浦东路也没有几个呀，你说我是让哪个客户转走啊？要是转走了，还能转回来吗？！你说崔总和赵总也是，竟然想出来这个办法！” 萧进听着杜文博的抱怨，心中则是跟明镜儿似的。 现如今，这两位领导是分公司的领导，手底下这么多的营业部，不论是哪家的业绩好都和他们有关系，从浦东路营业部转走一个大客户，对于浦东路来说是坏事儿，但对于他们俩，一点影响都没有。 他们俩的目的就是赶紧将世纪大道和福州路营业部的业绩弄上去，保住两家营业部b类的资格，否则，这是要消减他们俩人绩效的，因此，都是一个系统内，都是分公司的客户，转走之后，能否转回来，他们可是不关心的。 但，这对于杜文博则不一样，虽然说是，一个仅仅占浦东路营业部百分之一资产的客户，这样的级别客户流失，对他的影响也不大，可是，毕竟是“守土有责”，怎能流失？而且这还关系到他个人的声望。 呵呵，要是转走之后，转不回来，世纪大道营业部会乐，那个代理的总经理会乐，谁让你杜文博没有本事将这个客户再转回去呢！ 人家不仅不关心他，反而会笑话他，这是杜文博所不能够接受的。 但，显然，杜文博此时被这件事儿的难度给难倒了，并未考虑到自己这个大客户是否能够转回来对崔志安和赵平凡没有干系。 这就是当局者迷，他还没有转过弯来。 “老杜，我看啊，你还是找一找赵总吧，毕竟你们浦东路的那些大客户，赵总他们是都熟悉的，再说了，本来这个活儿也是赵总他们安排的，你找他们帮忙说道一下，没有问题。” 萧进开始给杜文博出馊主意了，但这个也是没有办法的办法，只能这么干。 杜文博最后一阵苦笑，绕这么一个弯干嘛！你赵平凡想着为世纪大道找客户，还得要给我杜某人下任务，真的是欺负人啊！ 最后，杜文博果然说道：“老萧啊，咱们就是个基层领导，在人家上级面前就是个出力的苦工，真的是官大一级压死人啊！” 萧进听明白了，当一个人开始感慨的时候，说明他已经开始接受现实了，也开始丧失自己的理智了，不愿意再进行思考了。 这件事儿，果然，杜文博去研究找赵平凡商议去了，而萧进自己则是按照既定的计划，让房似玉去找何晓月说让她去福州路开户去了。 五千万的资产，对于福州路来说，那绝对是久旱逢甘霖啊，现如今这个行情下，竟然有客户敢拿出这么多钱来存进来，那绝对是关系户。 为此，当萧进将这个消息告诉了福州路的代理总经理，这位代理总经理亲自接待了何晓月，恭敬的不行！ 户开了，帐号和密码都到了萧进这边，萧进果然是将5000万的资金打了进来，但并未进行操作，他也在等待时机，这个钱，萧进可没有想着用来买固定收益类产品，而是等待着股市好转，否则，这个5000万的代价实在是有点高啊。 存入银行，到了年底，他银行还得给我一个高利息呢，不然，岂不是浪费？！ 另外还有，对于福州路来说，要想通过明年7月份的业绩考核，除了资产增值是一个考核项目之外，营业部的佣金收入是主要的营收来源，要是没有了佣金收入，你就算是有再多的资金，那也是白搭啊。 因此，萧进打算用这5000万来交易，也算是在帮着福州路提高一下业绩。 萧进要是想炒股，呵呵，准赚钱的呀！ 时间很快就来到了10月底，忽然有一天，龙哥那边给萧进打来了电话，于此同时，刚刚接手税务工作的于代云也给萧进发来了消息。 一共是200亿的资金已经打到了进军科技的公司账户。 萧进哈哈大笑，自己在去年搞得微言app终于是见到回头钱了！ ... ... 第654章 分红 第654章：分红 哎呀，这可是200亿啊！ 马上，萧进就来到了进军科技公司，他要开始和几位重要人物研究一下，这个钱该怎么用了！ 当萧进来到会议室的走廊时，就听到喧哗的声音。 当走廊有员工看到萧进的时候，马上声音就停下来了，大家看向萧进表情很是怪异，想笑又不知道是不是该笑。 萧进和每个人点头打过招呼之后，走进了会议室。 萧进是最后一个到的，会议桌前，有罗军、王智、侯小山、于代云和杨凯安。 前三个都是进军科技的骨干，而于代云和杨凯安则是这次收购案的重要角色。 萧进笑呵呵的坐下，开问道： “王总，消息已经传出去了吧？” 之前市场上传闻的微言app被企鹅收购，在公司里传的是有鼻子有眼，但随着罗军一再的否认，大家消停了下来。 但这也是表面上的消停，背后里可是没有少谈论这件事儿。 一旦产品被收购了，那么大家的饭碗就没了，本应该是人心惶惶。 如何安置这些员工，是个重要的问题。 因此，大家就猜测着企鹅会不会将所有的员工也一同收走，这样一来，可就省着在交通大学走校招了。 这可是一个能够直接进入大厂工作的绝佳机会。 但是，萧总会有关于这方面的安排吗？ 大家不知道，但，萧进的为人，大家是知道的，他很仗义，很大方。 如果，这次被企鹅收购，大家不能够进入鹅厂工作，那么以萧进的为人，也会给大家满意的遣散费。 要知道，市场上的传闻，这次的收购金额过百亿了！ 萧总一定会很大方的给大家发钱。 而在会议桌前的几个人，已经知道了部分消息，但萧进告诉大家一定要封口，因此，消息并未扩散出去。 但今天，财务忽然收到了天文数字的金额，这件事儿再也瞒不住了，因为，接下来就要进行技术交接，毕竟在合同中已经约定了这样的安排。 今天，萧进过来的一件重要的事，就是和鹅厂方面进行交接，说是他们现在已经到了沪上，明天就过来。 “罗啊，明天鹅厂方面就过来人，你这边准备的怎么样了？！” “大哥，都准备好了，所有的技术方面我都已经安排好人了，所有的帐号、密码、程序、代码等等都很稳妥！” “好，你这几天辛苦一下！” “王总，这样，一会儿咱们的会议结束之后，你跟大家宣布一下，从明天开始，留下必要的人手和鹅厂交接，其他的员工们暂时放假，放假期限待定，每个人先发一万块钱，跟他们讲好，这不是工资，而是公司的额外补助，让他们放松几天，等待公司的召唤！” 王智点头，有些事儿他是知道的，今天的会议上，萧进说了出来，萧进继续说道： “跟大家伙儿强调一件事儿，我们这次是卖掉了项目，但公司并未解散，未来，我们还会有下一个项目要做！至于是什么项目，大家稍安勿躁，未来，我还是会用大家的！” 萧进其实，最是担心公司里员工的心态，而且，新的项目这件事儿也不能拖得时间太长，否则是留不下员工的，尤其是骨干员工。 骨干员工的作用不言而喻，公司的下一个项目也必然会是互联网产品，这些学生军们在一年的工作经历，在技术上和经验上增长的非常快，可以说，是微言app培养出来了他们，这对萧进来说是一笔宝贵的财富！ 尤其是，在6月份的时候，萧进还是和一些刚刚毕业的学生们签订了合同，合同的签订，意味着，一部分大学生已经是自己的员工了，自己要对他们负责任。 王智和罗军点头，随后，萧进开始讨论第二个问题，那就是如何将到账的200亿资金进行分配。 按照自己的计划，给雷蒙多80亿，给罗军40亿，就等第一笔资金到账后直接转过去。 可是，这样一来，这两个人就要缴纳高额的所得税，毕竟这个是股份转让。 除非，他们愿意将这笔资金留在公司继续滚动投资。 罗军是同意的，他年纪太小，即便是缴纳高额的所得税他也愿意拿，可是，他显然被萧进洗脑了，说是愿意将这40亿留在公司。 萧进听了，当时就笑了。 “罗啊，你就别这样装蒜了，放心，再大的项目也用不了40个亿的启动资金，你啊，该拿出去的就拿出去好了，这就当做是公司的分红了！” 当时，罗军就惊讶的说道：“大哥，你要搞新项目不带我了？！这次我可以有本钱的，再说了，我得到的这10%，40个亿，可都是大哥你带着我赚来的呀，我可是一分钱都没有投过的呀！” 萧进拍了拍罗军的肩膀，他能够这样说，萧进还是很欣慰的。 但，不能坑了人家，该给的必须要给。 而至于雷蒙多嘛，他则是很明确的表示，这个股份，他要退出，不是不看好萧进未来的项目，而是，他是身不得以，毕竟他代表着的是他背后的英国投资公司。 一年的时间不到就获得了四倍的收益，这是一笔非常智慧的投资，赚钱了，当然要拿回来，即便是缴纳高额的分红所得税。 这个是萧进和雷蒙多早就商量好的，而负责执行这件事，或者说是监督这件事儿的就是由王智来进行。 不过，王智在未来，萧进已经为他设定好了，继续跟着自己干，那么未来，王智代表的就不是雷蒙多了，而是属于自己的人。 在萧进的想法中，未来的前进投资，这家公司，自己要继续单干，因为，目前的公司已经不差钱了，在未来相当长的时间内，自己不需要外部的投资。 包括公司新的股权结构，杨凯安已经为自己设立好了，接下来就是这么干。 这时候，侯小山终于发言了。 “萧总，公司未来的发展，一定会越来越好，我作为公司的管理层也想深入的参与一下，您看在公司的新项目上，我，和公司的一些员工是不是也可以投资点股份啊？！” 萧进扭头看向侯小山，呵呵笑了。 “小山，你提的这个问题，今天我就要讲！” ... ... 第655章 瓜分大会 第655章：瓜分大会 随即，杨凯安将投影打开，上边是他这段时间为新的进军科技公司谋划得一个股权结构。 这上边显示得很清晰，在进军科技公司的上方多了一家投资公司，这家公司的股东显示，只有萧进和房似玉两个自然人股东，而这家投资公司的名字也很有意思，就叫进似投资！ 这个名字显然有点搞笑，但属地感很强！ 未来的进军科技也好，前进投资也好，萧进都是以进似投资的名义进行持股。 而再说进军科技，萧进继续是大股东，而且是绝对控股，占股达到了95%！ 那么，剩余的5%给谁呢？就是杨凯安为萧进设计的员工持股计划。 杨凯安给萧进规划的员工持股规模只有5%！ 比起之前萧进“白给”罗军一个人的百分之十可是少了太多了！ 这让人，尤其是罗军心中有些不舒服，但也转瞬即逝，这意味着，萧进要将他自己的那40亿的股份全部清退，的钱了！ 而这个员工持股计划，也是有条件的，按照岗位级别进行无条件给付，对，你没有看错，这个是萧进的主张，和当初罗军的条件是一样的，不需要你们员工拿投资款，直接就是老板萧进给大家发股份。 当然了，这个股份的获得是有着一系列的条件的，例如，为公司做出突出贡献，或者是入职时间达到一个条件，或者是岗位级别达到一个档次等等。 但，这些股份也并不是全部一次性发放完毕，这5%里面还是有空隙，留给未来的员工持有。 当然了，有持股的条件，也有退出的条件。 当员工离开公司，不论什么情形，股份是带不走的，而是要由公司来回购，按照当时的市价来回购，这需要每个持股员工都要签字的，与劳动合同无关。 而在股份转让的过程中，还会涉及到一些税务问题，这个嘛，就由于代云来给大家解释了。 按照现行的相关税法。 对于公司分红或者是股份退出，有一系列的相关规定： 个人股东按照应得红利的20%缴纳个人所得税。从上市公司得到的分红可以减半缴纳征税。外国人取得的红利无论是否为上市公司，都不需要缴税。居民企业从其他居民企业取得的投资分红收益为免交税收。境外非居民企业股东从居民企业取得的股息，按10%的税率缴纳企业所得税。 这些信息，萧进也是刚刚弄明白不久。 萧进要是将这280亿分红，归到个人账户，将要缴纳56亿的税负，这实在是太多了呀！ 雷蒙多按照上文的规定，他需要缴纳10%，即80亿中的8亿元，雷蒙多无所谓，反正他代表的是他背后的英国公司。 而罗军想要分走40亿元，则要缴纳8亿的税收，到手32亿元。 这税负太大，萧进要与罗军商量，罗军当然是想要分红，但要是将税交了，8个亿实在是让人肉疼啊。 而且，之前公布的股权结构，很明显，萧进是不希望罗军继续在公司里拥有10%的股份的，这太多了。 最终怎么处理，会后萧进再和罗军沟通，但大概率，萧进是想着让罗军退出，尽量的给他合理避税。 至于说王智、罗军和侯小山在新的架构里面会分得多少股份，呵呵，看起来很是可怜！ 作为最高级别的员工，罗军的股份也不过是0.2%而已！和罗军相比差的太多了！ 按照这个分法，未来的罗军在新架构下的股份顶多也是这个水准，而侯小山就会更少了！ 这个会，基本上可以理解为瓜分大会！ 没办法，谁让萧进嘴大呢，他说了算！ 至于何时实施，萧进给出的时间点就是在今年年底，在企鹅将所有的款项400亿都入账之后，再行执行！ 萧进已经做了这个部署，可以说，侯小山是满意的，王智也吃下了一颗定心丸，不走了，萧进给他股份，给他承诺，这比啥都强！ 那么，未来究竟进军科技要做什么新项目，萧进表示，他已经有了一点点的想法，但还不成熟，需要一段时间的考察来最终确认下来。 实则，在萧进的心中已经定下了目标，那就是做一个新的算法，来推出自媒体！ 这在现在来说很普遍，但萧进知道，这个事儿暂时可是不能讲出去的，必须要做保密工作。 想要做自媒体平台，必须要有一个大的资金量来吸引优秀的自媒体从业人员，这个是一个很大的前期推广费用，只有让更多的从业者赚到钱了，他的这个平台才能够有影响力，未来才会有好的发展。 而现如今的自媒体平台，在视频方面，还有着诸多的限制，萧进的打算还是先从图文开始。 这需要一个很长时间的准备，萧进要仔细认真的准备。 至于说未来何时推出自媒体小视频，这个还需要硬件厂商的不断努力，不过，这个东西，自己也同样需要好好规划。 同样，之前于代云讲到了，从上市公司分红仅需缴纳半数的所得税，这个还是让人心动的。 那么未来自己的公司是否也要进行上市处理，这个事儿，萧进当然要提上日程，可是，公司现如今的项目没有了，或者说，一个非常有前途的项目卖掉了，这会不会影响到未来的公司上市，什么时候，再有一个类似于微言app这么强大的项目弄出来，这个是萧进关心的。 而要调研，首先，萧进就找到了王智和罗军两人。 他们之间的谈话是这样的。 “二位，你们咱们公司的技术人才和互联网行业专家，不知道你们俩是否已经意识到移动互联网的发展趋势？” 两人一愣，随即也开始谈起自己的看法，他们都知道萧进要搞新项目，但是这个新项目在萧进的描述下语焉不详，他们还真的想搞清楚他到底是怎么想的。 两人肯定了移动互联网的发展态势，这本来嘛，微言app就是一个成功的案例，毋庸赘言。 对于他们二人的说法，萧进认真的听，并未搭话，但他们二人的想法基本上就是基于用户的可能需求来进行表达，例如开发一款房屋中介的app，沟通用户与房东之间的桥梁。 “呵呵，我替我爱人感谢你的这个提议！”萧进在开着玩笑，但显然，萧进并没有想做这个东西，他想要更多。 ... ... 第656章 呼之欲出 第656章：呼之欲出 罗军和王智两人巴拉巴拉说了一大堆，但萧进的心中都在做着否认，也许他是先入为主了。终于，萧进还是开口说道： “移动互联网的发展趋势，势不可挡，但在这个前提下，我们能够帮助用户发现感兴趣的、有价值的信息，这样的事情才是最有意义的！我们公司要做的产品一定是要和数据相关！而刚才你们二位讲到的各种用户的应用需求，我们完全都可以集成到里面去，未必非得需要多种应用！” 两人对视了一下，心中有些不好的预感。 王智说道：“萧总，我打断您一下，按照您的这个说法，您是想要做一个大而全的应用啊，这个可是一个大忌啊，为什么呢？如果，我们什么样的产品都做，这势必会分散我们的精力，什么都搞的最后，是什么都搞不好！” 王智点到即止，这种说法很正确，在之前的互联网开端时代，就有门户网站一说，涉猎的内容是非常广泛，但最终成了为他人引流的平台，自己的核心产品最终能够被人家记住的仅有邮箱和新闻一类，而各种专业网站的出现则是更有权威。 萧进当然能够理解王智的说法，但王智对自己的话理解错了！ “王总，我知道您的意思，互联网时代的开端，直到现在，可以说已经是信息爆炸时代，随着智能手机的不断更新迭代，相信，未来的信息会更加的爆炸，人们面对的选择越来越多，面对信息超载，人们常常无所适从。” 这时，罗军接茬说道：“大哥，您的意思是不是说要给用户推荐一个自动化的信息？让他们看到他们想看的东西？！” 萧进笑了，“对，我就是这个意思，你看，现在有很多的app出现，而用户大多数是通过应用市场，这就留下了痕迹，举例说，你刚才说的房屋中介app，如果用户有这么一个下载的过程，就说明他有这个方面的需求，那么我们可以在我们的产品当中给他推荐关于房屋中介的信息，当然了这个信息有很多，当他关闭一条，我们还会继续给他推荐，总有一条是他认为最合适的信息！我们的目的也就达到了。” “啊，大哥，那我们得需要得到他手机中的定位信息，举例他是沪上的，我们就得给他推荐沪上的信息，他是北京的，我们就给他们推荐北京的房源和消息！” “嗯，不止，我们还要根据用户浏览信息的停留时间，乃至他说的话，包括喃喃自语，包括和别人的对话，我们都要收集这种信息，直到给他推荐最准确的信息！” “啊，那我们岂不是要获得用户手机的麦克风权限，甚至是摄像头的权限？” “对！” “哎呀，还有啊，重要的是，我们的这个智能化的推荐需要重新编辑算法，而这个算法，呵呵，有难度啊！” “没有问题，这个我们有时间，算法并不是一蹴而就的，需要我们不断的摸索！” 萧进和罗军聊天很愉快，这小子，只要是自己说出来一个想法，他就会琢磨着如何实现，可以说，和萧进很搭！ 这时，王智又说道： “二位，那我想问一下，刚才你们说的我都听明白了，但是，我们要向精准的推荐用户喜欢的信息，那我们是不是得成立一个规模庞大的编辑团队啊？！甚至是超过许许多多的门户网站啊，这个成本可不低啊！” 罗军听了也是点头，看向萧进。 “哈哈，二位，我可没有说过要搞什么编辑团队，也不会搞什么网站记者之类的招募工作，小罗，你还记得之前咱们搞微言app的创作者团队吗？！” “啊...大哥，您的意思是说咱们的这款产品完全走自媒体？让这些创作者们发布消息，然后让有需求的用户来看到？!” “对，就是这么干，不然，我可没有那么多的素材啊，哪有那么多的内容可以编呢，我们要发挥群众的力量！” 王智喃喃说道：“不对内容进行人工干预，全靠算法学习进行个性化的机器推荐，也不进行内容的生产加工，只做内容分发渠道，那么我们的这款产品将会是一个新闻的客户端，还是一个信息分发平台，是一个有着媒体属性的产品！而这款产品的核心就是在于机器分发，基于大数据和算法进行个性化推荐？！” 萧进笑了，看着他，听着他不断的说出来，而自己也是不断的点头，萧进很高兴，大家能够将这个东西悟出来，这样的沟通方式，会让大家更深的理解产品本身，明白我们要做一款什么样的产品。 罗军兴奋了：“越是在移动互联网上，越是需要个性化的个人信息门户！我们的这款产品就是为了移动互联网而生！” 萧进笑了，大家终于明白自己的想法了，打造一个这样的平台，在这个平台上开始栽下梧桐树，引来众多的自媒体从业者，这可是一场造富运动！ 几个人正聊着呢，忽然，侯小山闯了进来，直接就说道：“你们研究啥呢？咋不带上我啊？！” 萧进哈哈一笑，而侯小山继续说道：“我说老萧啊，你不知道啊，现在公司的员工有些状况啊！” “怎么了？” “很多的员工打算要离职！” “嗯？为什么？！” “他们说，现在公司没有项目了，老板赚了钱了的，打算移民了！” “什么？”包括王智等人听了这个消息都是一愣，这究竟是谁传出来的消息啊？难道萧进真的要移民？！ 萧进听了哈哈大笑： “嗯，小山，你可以转告同事，哦，不，王总，还是您斟酌一下，发一条消息吧，公司从现在开始要大张旗鼓的开始招募技术人员和后台运营人员，有过大厂工作经验的，咱们优先招募！” “那要招多少人？” “这个就让罗军来确定，首先他先要将产品本身的事情规划好，到时候配备多少人力，他来定，小罗，你多久能定下来？！” “嗯，我尽快，我需要好好想想，做这个产品，真得需要一个大型的团队来搞，而且就像大哥你说的那样，最好是有过大厂工作经验的人来加入，那就更好了，对我个人的技术也是有提升帮助的！” 侯小山见他们还在聊，继续问道：“我说老萧，海外移民的事儿是真的？” 萧进抬头看着他说道：“我移民干嘛？我爱中国！但不过嘛，公司倒是可以考虑一下！” ... ... 第657章 离岸金融中心 第657章：离岸金融中心 萧进说的这个“公司移民”，自然就是要将进似投资公司开到海外去。 这个海外就是大名鼎鼎的开曼群岛。 开曼群岛，是英国在美洲西加勒比群岛的一块海外属地，由大开曼、小开曼和开曼布拉克3个岛屿组成，开曼群岛是世界第四大离岸金融中心，亦是世界着名的潜水胜地、旅游度假圣地，金融和旅游业是其主要经济来源。 很多的大型公司，看中开曼群岛的，自然就是因为它是着名的离岸金融中心和“避税天堂”。 很多大公司选择在开曼群岛注册的原因主要包括以下几点： 1. 税收优势：开曼群岛没有所得税、财产税、遗产税和赠与税等税种，企业可以享受零税率。 2. 保密性好：开曼群岛法律规定，任何公司都应该保护其客户的财务隐私。因此，在开曼群岛注册成立的公司，可以享受严格的客户信息保密制度。 3. 法规宽松：开曼群岛出台了针对国际业务的法规，并且对外资进入领域非常宽松。 4. 管理环境稳定：开曼群岛拥有稳定的政治环境、良好的公共基础设施和的监管机构，这些都为企业提供了安全可靠的经营环境。 而在开曼群岛开公司的门槛也是很低： 首先，在开曼群岛注册的公司在当地要设立办公室，简单！ 其次，申请者要通过资格审查，并且有良好的声誉和信用记录，这个也不难！ 最后，申请者需要提交一份详细的商业计划书，更是应该的。 总之，开曼群岛因其税收优势、保密性好、法规宽松和管理环境稳定等因素对企业非常有吸引力，已成为吸引众多国际大企业注册的理想之地。 除了开曼群岛，另外的三大离岸金融中心，第一个就是伦敦离岸金融中心，始于20世纪50年代末的欧洲美元市场，是国际上形成最早也是最大的离岸金融市场，作为第一代的国际金融中心，其基本设施、交易技术以及人才储备等都有着深厚的基础。 第二个是纽约离岸金融中心，它属于严格内外分离型，作为此类型离岸金融市场上最特殊的一类，它的出现颠覆了传统离岸金融市场的概念。简单来讲就是各金融机构为记载其在美国开展国际银行业务以及与此有关的收支状况而设立的一套独立于在岸业务的资产负债账户，此类账户可以享受联储理事会颁布的法律豁免条例和税收优待。 第三个是新加坡离岸金融中心，成立于1968年，建立初期是内外分离型的离岸金融中心，随着经济发展逐步演变为渗透型的离岸金融中心。 所谓的离岸金融中心，就是一种自由交易、不受管制的自由的国际金融市场，个人投资者也可以在这里通过机构进行投资。 一般来说，各国的金融机构只从事本币存贷款业务，但在第二次世界大战之后，各国金融机构从事本币之外的其它外币的存贷款业务逐渐性起，有些国家的金融机构因此成为世界各国外币存贷款中心，这种专门从事外币存贷款业务的金融活动统称为离岸金融。 也就是说，任何国家、地区及城市，凡主要以外币为交易或存贷标准币的，以非本国居民为交易对象，其本地银行与外国银行所形成的银行体系，都可称为离岸金融中心。 而小小的开曼群岛，正是由于离岸金融业、旅游业给当地带来源源不断的巨额财富，当地居民从而过上非常富裕的生活，据世界银行统计数据，开曼群岛当年的人均gdp高达美元，约合元人民币，远超发达国家的最低标准，美元！ 除了上边的四大，其他比较着名的离岸金融中心有还有英属维尔京群岛、马恩岛、巴哈马群岛、百慕大群岛、西萨摩亚、安圭拉群岛等等。 离岸公司与一般有限公司相比，主要区别在税收上。 与通常使用的按营业额或利润征收税款的做法不同，离岸管辖区政府只向离岸公司征收年度管理费，除此之外，不再征收任何税款。 除了有税务优惠之外，几乎所有的离岸管辖区均明文规定：公司的股东资料，股权比例，收益状况等，享有保密权利，如股东不愿意，可以不对外披露。 另一优点是几乎所有的国际大银行都承认这类公司，如美国的大通银行、香港的汇丰银行、新加坡发展银行、法国的东方汇理银行等。 “离岸”公司可以在银行开立账号，在财务运作上极其方便，这类“离岸”地区和国家与世界发达国家都有良好的贸易关系，因此，海外离岸公司是许多大型跨国公司和拥有高额资产的个人经常使用的金融工具。 萧进明白这一点，开曼群岛这样的地区，最是符合自己的气质，为何，因为这次转让微言app带来的高额税收，让萧进也是受不了，这太难了！ 而萧进想要动用280亿的资金，就要从公司账户提取出来，缴纳20%的所得税，这显然是一笔高额的费用。 怎么办？ 只能继续筹划，当然了，这个筹划是于代云为萧进做的。 不过，现如今的人们并不是很了解离岸金融中心的意义，公司的很多员工以讹传讹，将萧进打算将进似投资公司的注册地弄到开曼群岛，说成了萧进自己打算移民。 这就是一个大乌龙！ 萧进本来是没有必要给侯小山解释的，但既然问到了，为了及时止住这个谣言，就只能给他普法了。 侯小山是明白了，罗军也是听懂了，因此，就对萧进说道： “大哥，那个于小姐的电话你给我一下呗！” 罗军的意思大家都懂，不过，一旁的侯小山还是说到： “我说罗子，你这就知足吧，干了不到一年就赚了40个亿，交点税怎么了？！我要是你，交90%的税我都认！” 罗军看向侯小山，怒道：“你就吹吧，你要是我，你试试，那可是白花花的银子啊！能省干嘛不省？！” 两人拌嘴，而王智的心中也是着实羡慕罗军！ 心中本想着跟萧进也谈谈这个股份的事儿，但毕竟自己来的时间不长，也未给公司带来多少的改变，唉，只能是将新项目干好后再研究了，相信萧总不是一个不大方的人！ “对了，萧总，咱们这个新项目的名字叫什么呢？” “呵呵，名字嘛，我看就叫‘头条’好了！” ... ... 第658章 老天爷给了机会必须要把握住 第658章：老天爷给了机会必须要把握住 “头条？” “嗯，这个名字相当霸气了呀！太好了，就叫这个名字！” 萧进的话音刚落，赞赏声就出来了，简单、明了，又霸气！ “好了，今天我跟你们研究的事，只是一个大框，具体的工作还是需要你们去做的，等过年的时候，我出趟国，呵呵，去办‘移民’！到了那个时候，我希望咱们的产品会成为下一个微言app！大家放心做，咱们下一步就买写字楼，到时候都用公司的钱，这个也可以省点税！” “哦？买写字楼？老萧，我说你都这么有钱了，还买什么写字楼啊？直接自己盖啊，想盖什么样的就盖什么样的，而且，地方嘛，你可以在沪上随便选啊！到时候一定要盖一个豪华的员工宿舍，我第一个搬进去！哈哈！” 侯小山的这个说法，让萧进心中又是一动，对啊，自己盖房子好不好啊，为啥要买呢？ 嗯，对了，要是自己将钱花掉买一幢写字楼，以出租的名义租给前进投资和月玉中介也是可以的嘛，再像侯小山所说花掉一部分钱，自然可以冲抵税收，嗯，这件事儿，自己还得再和于代云研究一下！ 当然了，要想盖房子嘛，也要征求一下自己老婆的意见，看看在沪上哪里适合？！ 时间进入11月，距离股市反转还有一个月的时间，萧进已经安排下去，复兴中路营业部的员工们已经开始跃跃欲试，按照萧进的说法，这一次，股市行情的好转只能用“反弹”来描述，未来的行情依旧是不乐观。 但，就是趁着这次反弹的机会，一定要冲一冲。 这个冲包括两方面，第一个方面就是年底冲业绩，第二个方面就是每一年，公司都会安排“开门红”任务！ 这两项时间节点，正好和这次的股市行情对应，萧进心中很是感谢老天爷啊！ 老天爷给了机会，必须要把握住！ 如今的国内a股二级市场对于萧进来说已经没有了吸引力，萧进已经将目光放到了一级市场上去，倒腾有潜力的公司上市，这才是最划算的买卖。 在二级市场上叱咤风云，就像王翔一样，到头来，还是被“按倒”，像一只小猴子一样倒在强大的巨人面前。 转型是萧进必须要做的，虽然说现在在a股的亿元规则，只要萧进好好经营，几辈子不愁，但，萧进心中还是有担忧，担忧自己终有一天也会被冠以“操纵市场”的行为被兴师问罪。 有了钱，有了大钱，总会被人家顶上，洗白，洗白白，是一切大商人想要做的。 因为我爱我的祖国，我也希望祖国爱我！ 萧进此时有了杨凯安和于代云的左膀右臂，但，对于法律风险，还是担忧，在这方面，必须要做好准备！做好一切的法律事务方面的准备，没办法，谁让自己这么有钱了呢！ 现如今，萧进一方面想着通过进军科技来倒腾国内的有潜力公司上市，在一级市场上赚钱，这个很容易，毕竟自己脑中是有这个数据的，自己知道哪家企业会在未来成功上市。 不仅知道哪家企业会上市成功，也会知道哪家企业在未来解禁的时候，股价依旧是上扬的状态，通过这样的操作，前进投资一定会是百战百胜！ 此时的萧进也在幻想，要是真的有那么一天，何平和王国强一定会把自己奉为神人，妥妥的金手指！ 那么，成功率百分百这是不是有些太让人吃惊呢？ 当然！ 因此，还是要故意的投资几家错误的企业，这会让自己看上去不是那么的突出！那么的变态！ 这个是萧进对未来前进投资的规划，一切尽在掌握中！ 而接下来，就是帮着房似玉，帮着老婆的中介公司上市！ 关于一家中介公司上市，可以说，没有什么技术含量，只是让中介业务在国内市场上成为行业的龙头而已。 但，来自未来的萧进也是知道的，未来的房地产市场迟早会变冷，随之而来的就是房屋中介市场的萧条。 那么，对于月玉中介的规划，萧进是打算，先期，一定要规划它上市，待到一定的时机，再将这家上市公司转手！ 对，转手！ 只要是企业上市，转手！减持就成了轻而易举的事情。 一定要让老婆成为一家上市公司的实际控制人，待到了萧条前，或者说是高峰期时，再卖掉！ 至少，房似玉也不会遗憾了，毕竟自己会成为上市公司的老板，这个经历可不是谁都有的！ 最后，就是关于进军科技了，对于这个企业，萧进还是有着无比的期望的！ 微言app，经过自己的手卖掉了，那是，在萧进的心中充满着对企鹅天生的恐惧，恐惧这样一个庞然大物！ 本来自己就是剽窃，而且还剽窃的非常成功，这样的做法，其实萧进自己都有些不齿。 而，到后来，龙哥和马总，当真的愿意拿出400个亿来收购，这个数字，萧进已经是非常的满意了，这样的数字，没有道理不去抛售！ 总之，是多种原因，促成了萧进的同意！ 因此，在后来，萧进说要再继续搞项目的时候，雷蒙多选择不继续参投，这也是对于萧进这种不自信，自毁长城的遗憾！ 雷蒙多认为，萧进没有勇气，没有勇气将一家如此有前景的项目拱手让给别人！ 不论雷蒙多如何想萧进，最终还是获得了巨额的利益，大家的结果都很好。 也因此，在萧进的心中，再次的燃起了自信，自信自己也许真的能够经营好一家非常有前景的项目。 这就是萧进对于进军科技下一个项目“头条”的期望，这个项目一定要搞成功！ 而且这个项目，萧进是不打算再放弃了，一定要让这个项目在自己的手中存在！ 其实，雷蒙多还是漏看了萧进的一个伏笔。 在和龙哥达成交易时，萧进是提到了一个附加条件，这个条件，在当时，龙哥并未认识到这很重要，甚至是认为，萧进提出来的这个条件是理所当然。 呵呵，只要萧进自己知道，也许在不久的将来，萧进的这个附加条件就会变得非常重要，非常的有威力！ 但，那得看未来了！ ... ... 第659章 牵一发而动全身 第659章：牵一发而动全身 萧进在勾勒着自己的未来，同样的，很多人都在幻想着未来的可能。 在复兴中路营业部已经传开了，是萧总说的，再过一个月，股市的行情将会大涨，这个消息绝对的可靠！ 员工们知道了，股民们知道了，而其他营业部的员工也知道了，继而其他营业部的股民们也知道了。 还有的就是，萧进让何晓月在福州路营业部开户，存入了5000万的消息，也得到了证实。 萧进对上，是完成了赵平凡布置的任务，对下，是帮着福州路营业部过难关，一时间种种消息表明，从萧进这边看来，股市当真的是要好转了。 局部市场上甚至是有了一个内部消息，“大盘的好坏，取决于复兴中路的股民们是否炒股，是否营业部内火爆！一旦火爆了，那么市场就将进入一个反弹的高峰！” 这种说法的出现，不是没有理由的，在复兴中路炒股的股民们的口碑，那是相当的厉害，这源于在几次牛熊转折的过程中，来自复兴中路营业部的客服消息。 事实证明，他们的消息是非常正确的，避免了股民们的损失，而且还有合适的产品，让股民们能够在熊市当中也有收益，这是非常难得的。 一次、两次的成功说明不了什么问题，但一而再，再而三的精准，这就让人不由得不信了。 股民们的口碑是最好的传播工具，因此，当沉寂了一年多的复兴中路终于再次发出声音，这种声音，在低迷的市场当中，很快的传播了出去。 复兴中路的股民们也是比谁都幸福的。 在股市中，股民们的成本是非常重要的。 要是现在理解，一个新的股民进入市场，如果股市行情开始变好，那么他们的收益就是正增长。 要是一个老股民如今已经赚了钱，遇到行情好的时候，继续投资，他的收益则是继续正增长。 不过，要是现如今的老股民已经亏损，而且很严重，那么，即便是好行情当中，他的收益会从减少损失，到正增长的方向前进，最后，还是取决于投资的标的表现。 如果，这个表现好，会很快的弥补之前的损失，但要是表现一般，到行情好转结束的时候，他的收益还未必是正的。 因此，要想有较好的投资收益，必须要不断的把握住好的行情，极力的避免在不好行情中的损失。 那么，这就要求股民们要做到及时的止损！ 止损，基本说起来，举例说，你以一万块起步炒股。 当发生亏损时，如果损失达到负10%，即损失了一千块，你及时止损，如果想要再回到原来的一万块，你需要从九千块涨11.11%才行。 继续距离，如果亏损达到20%，得从八千块涨25%，才能达到一万块！ 上边的计算，说明，越是提早止损越能够便于未来收回成本。 但，正是因为人心理的作祟，总是幻想着自己手中的股票一定会涨回来，抱有幻想，最终股票在手中是越亏越多，这也就预示着将来想要回本，返回正收益的水准越来越难！ 以上的说法，就是在讲，复兴中路们的股民和其他亏损严重的股民相比，更容易赚到钱！ 这个道理同样适用于营业部的客户资产增长，两相比较，复兴中路和浦东路之间也是如此。 复兴中路营业部从成立开始，资产就是在萧进的“指导下”不断的增加，一方面是新开发的客户资产增长的非常快，另外一方面就是客服工作的指导非常的出色。 因此，从开始的几个亿，迅速的在两年当中增长到几十亿，直至最终成功超过浦东路营业部。 现如今，行情低迷了一年多，赛道重新开放，股市要是起来了，相信为未来的两家营业部资产的增长速度会差得很多，复兴中路按照这个架势，相信在经过了三个月后，两者之间的差距就会进一步拉大。 而拉大的程度，在萧进的预判当中，至少会是十个亿的水准。 十个亿的概念在这两家营业部来说，已经是相当的大了。 要是放到和其他的那些b类、c类营业部相比那更是几倍、几十倍的差距 未来的结果，在萧进的眼中已经看到，而也只有萧进看到了。 萧进已经完成了赵平凡交代给他的任务，为福州路“送去”了五千万的资产，而杜文博还在闹腾。 他如今也已经知道了复兴中路那边的关于股市即将好转的消息。 这是萧进亲口说的，对于萧进的判断他是赞同的。 但越是这样，他越是闹心，在经过和赵平凡的沟通后，最终他还是同意了赵平凡的“劝说”，劝说了两个客户，资产达到了近六千万，转到了世纪大道营业部。 这两个客户是赵平凡的“关系户”，当初他们之间关系很好，在经过赵平凡一系列的许诺之后，最后，竟然是降佣金的状态转到了世纪大道。 这样一来，杜文博的“工作任务”算是完成了，而他的内心也是同样的滴血！ 一旦行情好转了，这两个近六千万资产的客户，他们的收益将会增加，但这个收益已经不属于浦东路营业部的了。 这真的是太让人沮丧了！ 包括赵平凡也知道了一些关于复兴中路营业部最近的动向，这种动向，他也是长呼了一口气。 这么几年，萧进的表现让他惊讶，除了业绩方面的惊讶加上佩服、自叹不如之外，对于萧进对股市的成功预判，这才是让他真正的从吃惊转为佩服！ 不过，大盘行情上涨，这总归是好事，终于是可以喘息一下了。 行情的好转，对于证券公司来说就是大好事，也许到了明年七月份，分公司下边的几家营业部日子会好过一些了！会通过总公司的考核！ 这样一来，自己的业绩，自己的荷包也会充盈很多。 行情的好坏，牵扯的利益太多太多了！ 赵平凡的心情开始变得好转起来，而这一天，他竟然主动给萧进打过来电话。 “赵总您好！” “萧进啊，有时间来一下我这边！” “有什么指示？赵总！” “是关于你的人事变动！” ... ... 第660章 职场虚荣心 第660章：职场虚荣心 萧进听了发懵，关于自己的人事变动，那是什么？ 莫不成要把自己提到分公司当某个部门的领导？ 那，这可不好办啊，那样自己就在赵平凡眼皮底下干活了，太不自由了！ 没有办法，萧进怀着一颗忐忑的心来到了分公司。 当来到之后，直接被赵平凡带到了崔志安的办公室里面。 而办公室里面还有一个人，经过介绍，是来自总公司的人事部门经理。 见到这位人事经理，萧进的脑袋里就嗡的一下，心想莫不成要把自己上调到总公司不成？！ 那这样一来，自己岂不是要搬家了？！ 萧进当然是不乐意了，那自己在沪上还想着要盖房子呢，自己这么多的产业，要是跑到了广州，鞭长莫及了呀！ “萧总，您好，我是总公司人事部的邵芳！” 眼前的这位个头不高的女子，看起来很是干练，热情的和萧进握手。 “萧总，您应该是入职公司四年了，这四年里，您的业绩有目共睹，我来之前，崔总和赵总对您的评价都非常高，而公司总部也看到了您的表现，这次过来，我就是想跟您再确认一下情况！” “哦，是什么情况？！” “萧总，您的工作表现，总公司领导们认为应该给您更高的挑战，所以这次我过来是想着跟你确认几个事情，毕竟这种人事调整是要充分征求一下当事人的意见的！” “哦，邵总，您请讲吧！” “萧总，您是否有想法去广州工作或者是其他的省份，例如北京、深圳、南京等国内的省会城市？！” “去省会城市？干嘛？！” “当然是出任当地省一级分公司的总经理啦！” “什么？分公司总经理？！” 萧进有些吃惊，这个职位属实是太高了，按照一般的行政标准，国有企业在内部都有一个对标的行政级别，按照崔志安的级别，他对应的是一个正处级的干部，这个是行政级别，传统的历史产物。 一旁的赵平凡眼中对萧进可是羡慕的很啊。 要知道，萧进如今不过是三十出头，就出任省一级分公司的总经理，这比崔志安的履历都要精彩，而自己比萧进大了那么多，现如今还不过是省一级分公司的副职，萧进这次要是成行，级别可是比自己还要高了！ 而一旁的崔志安则哈哈笑道： “邵总，我们的萧进、萧总，他这几年来在分公司工作，可是从一名普通的客户经理一步步成长起来的，三级跳啊！这样的人才你要是给我们挖走了，这对我们来说可是巨大的损失啊！” 赵平凡在一旁也跟着说道：“是啊，萧进可真的不能离开沪上！” 邵芳听了哈哈一笑，说道：“两位领导，你们可不能这么自私啊，萧总这么优秀的人才就应该干更加优秀的事情，做更高的一层级的事情，这对我们公司来说是一个优秀的人才，留在沪上一家营业部当总经理这可是大材小用了，您们二位可不能这样！” 邵芳这句话，明显是在给两人扣帽子，“阻碍人才提升！” 这顶帽子，崔志安和赵平凡可戴不得，这可是压制下边人的一种说法，明显的嫉贤妒能，这不行！ 两人尴尬的一笑，不吱声了，都看向萧进。 萧进也犯愁了，这可如何是好啊，要是自己去了外地，这沪上的产业可就处于群龙无首了啊。 但是，眼前的这个情况，自己又不能够拒绝，不过，最后，还是想了想说道： “邵总，这件事儿，我得和家里人商量一下，实不相瞒，我在沪上已经定居，房子产业不少，而且我还从我贵州老家将父母都接了过来，我要是去了外地，这家里人可就没有办法照顾了，总不能让我的老父亲老母亲跟着我到外地奔波吧！” “这个当然，我这次来，不就是跟您确认一下您的个人意见嘛！” 这时，崔志安说话了，“小萧啊，我看南京行，距离沪上不远，平时周末开车回来没有几个小时，如果你愿意，也可以天天跑通勤！” 萧进听了，心中就是一阵的不乐意。 心想南京到沪上车程就得三四个小时的时间，我这要是周五下班回来，到家就是黑天了，而且周日晚上，我就得跑回去，这太折腾人了，你倒是说的轻松，要是真的这么轻松你倒是去南京啊！ 更令萧进可气的是，赵平凡也说，“邵总，非得去南京吗？杭州就没有空缺吗？毕竟杭州距离沪上近一点啊！” 呵呵，还不是一样，只是路上单程差了一个小时而已！ 这两位到底在想着什么啊？到底是希望我离开沪上，还是不希望我离开啊？！ 萧进受他们影响了，但嘴上还是尽量的保持着中立的说法，缓一缓， “邵总，请您让我仔细的想一想吧！” “行，当然没有问题，另外赵总说的杭州，现在是没有空缺的，不过，刚才我的话我的纠正一下，我刚才提到的广州，可不是省一级分公司经理，而是到公司总部任职，是出任经纪业务部的副总经理！” “哦？！” 邵芳的这个说法，让萧进吃惊，包括崔志安和赵平凡。 能够出任公司经纪业务部副总经理一职，这个级别虽然和各地分公司总经理是一个级别，但那是在总部，将来要是真的工作起来，这个级别的领导说一句话，那各地分公司的领导可是要哆嗦的。 萧进心中也是一翻个儿，心里想着，难道要自己给白瀚海打下手吗？ 老白头，在整个恒大证券系统内的地位是非常高的，毕竟现在的证券公司的主要收入来源还是经纪业务，尤其是对于一些中小型券商来说，经纪业务的利润占比是非常高的。 那么，自己跟了白瀚海，就意味着进入了真正的恒大证券高层圈子里了，嗯，这个还是很有吸引力的！ 不过，其他的省级分公司一把手的位置，北京、南京、这也是非常好的地方，而深圳那边呢？没有省级分公司啊，但那里是经济特区，地位和沪上相当。 总之，这个人事调动安排，总公司对自己是非常的器重了。 想到这一层，萧进心中的职场虚荣心又飘了起来，难道，自己就不能出去干上几年吗？！ ... ... 第661章 表象的背后 第661章：表象的背后 萧进离开分公司，一路上开始思考这个问题，要是自己离开沪上，去其他的地方，第一个问题是去不去？第二个问题是去哪里？！ 去不去，一定会影响到自己在沪上的产业，去哪里也一定会影响自己在恒大证券的前途。 那么又一个问题来了，自己究竟要不要继续在恒大证券的职业生涯了。 这个问题一直萦绕在萧进的内心深处，要是自己继续干，也一定不会全身心的投入，毕竟进军科技和前进投资才是自己真正的事业核心，自己是要在这两个项目上实现人生的理想。 不过，要是不听从总部的调遣，继续留在沪上，继续留在复兴中路营业部，这样的结果，自己就可以继续现在的状态，啥都不耽误。 那，总部是否能够接受自己这样的想法呢？！ 萧进在纠结着，而同样的讨论也发生在萧进走之后的崔志安的办公室里面。 邵芳和崔志安、赵平凡也开始讨论关于萧进的话题，但聊了一阵之后，结束了，但这个结束是明面上的结束，实则，崔志安和赵平凡继续了这个话题，有些话，是不能让邵芳知道的。 崔志安说：“要是萧进走了，对于咱们沪上分公司确实是个损失啊！” 崔志安说了一句感慨，赵平凡则是心中有数，萧进自打加入分公司以来，带来的业绩有目共睹，之后成立复兴中路营业部，眼看着资产就要突破60亿元了。 这是当初完全没有想到的，看看一同和复兴中路建立的福州路和世纪大道两家营业部，现在竟然还游走于是否解散的处境，两家加起来还不过三个亿的资产。 简直是判若云泥，差距太大了。 要是，萧进也和张力强、任尊一样，那么，从这一点来看，萧进经营的复兴中路可以说给沪上分公司带来了五十多个亿的新增资产，要知道，整个沪上分公司的经纪业务客户资产不过就是一百个亿，萧进一个人就占了一半啊！ 萧进要是离开，复兴中路营业部的状况还能否维持的住！ 这个是崔志安所担心的，太担心了！ 可以说这几年完全就是靠着萧进，沪上分公司才在公司总部挂名，荣誉来的多。 一旦萧进离开，呵呵，这太让人伤心了！ 业绩就代表着收入，萧进走了，崔志安的收入还能够维持吗？ 因此，崔志安的这个感慨是由衷而发。 不过，正是因为萧进实在是太过于优秀了，他的光芒已经被总部知道，之前萧进参加了总部组织的各地营业部总经理的培训班，这就是一个例证。 萧进已经是无法限制了，人家迟早是要高升。 崔志安这样想，赵平凡也是一样，不过，赵平凡心中则多了一个想法。 今天邵芳说了，提拔萧进，最低的岗位都是省分公司总经理级别的水准，这个级别已经超过自己了，将来自己要是面对萧进，还得客气一下呢！ 这实在是让人沮丧！ 至于其他的，赵平凡和崔志安想的是一样的，萧进的离开，对于他们两位的个人收入是有很大影响的。 但，萧进已经无法阻止了！ “崔总，您看今天萧进的表现，他似乎不想出去！” “嗯，是啊，沪上多好啊，全国最好的城市，不论是去哪儿，那里可都是乡下！” 呵呵，是啊，老沪上人可是把其他的地方人比喻成乡下人，以此来突出自己的优越性。 这是老说法，但也证明了沪上是个好地方。 “崔总，今天萧进说了他自己的家人和房产都在沪上，他自己是不想离开，那要是真的这样，该如何呢？！” “我看嘛，萧进应该是动心了，毕竟在沪上，他还是有些施展不开啊！” 提到了这里，两人不约而同的想到了当初安排萧进和杜文博出任浦东路营业部总经理的事儿！ 杜文博来到沪上，开始的时候，两人一致认为，这是总部对崔志安，乃至赵平凡的钳制。 将杜文博调离出分公司机关，这是两人当时的想法。 但结果，总部不答应，而且理由更加的强大。 杜文博调离，这个先不论说行不行。 单就说萧进，他要是离开复兴中路营业部，那么，这是显然不利于复兴中路的发展的。 那个时候，复兴中路可是蒸蒸日上，临阵换将，绝对是一个错误的安排。 结果也证明了，当初幸亏没有换，要是换了，不知道现在的复兴中路又该如何呢，反正是肯定不如现在就是了。 但在那个时候，安排萧进接手浦东路营业部，也有两人的小伎俩。 那就是，浦东路营业部的历史遗留问题太多，经过这么多年了，一直没有处理好，两人也想借着这个机会，难为一下萧进，让萧进收敛一下锋芒，让他知道，现如今的沪上分公司，是崔志安和赵平凡的天下。 但也就是在那个时候，萧进开始和赵平凡之间的关系出现了一些裂痕。 人，谁都不傻，尤其是萧进，你这个安排，对于萧进是绝对不利的，作为分公司的主管经纪业务的总经理，你怎能做如此安排？ 这对于杜文博来说是过去摘桃子，而对于萧进则是卸磨杀驴。 这不行！ 由此，崔志安赵平凡也开始对萧进有些提防了，这小子的风头太盛了，盛到自己作为分公司的前两把手都是惴惴不安，这明显就是功高盖主了。 因此，当时的打压萧进没成，反而让崔志安和赵平凡两人在心中有了一些忌讳！ 当时他们以为，只有杜文博是从公司总部下来，有着总部的关系，但是没有想到，当时崔志安以邮件的形式发给公司总部，提出这个建议的时候，回复的邮件当中，引用的白瀚海的说法。 那就是坚决的不同意，沪上分公司的这种做法，这明显就是自毁长城，表面上总部坚决让杜文博出任浦东路营业部总经理，实则，这封邮件的内容，崔志安品了很久。 其中，白瀚海对于萧进的维护之意也是非常的坚决，自打那个时候起，崔志安知道了，萧进和白瀚海一定是认识，而且白瀚海对萧进的观感是非常好的。 作为北方证券的遗老，崔志安深知恒大证券高层两方的斗争，自己是不能成为双方斗争的炮灰的，自己必须要立住，不能因为萧进的事情，将自己搭进去。 而白瀚海想要将萧进调到其他的省市工作，这明显就是提拔，就是在扩充自己人。 白瀚海的立场肯定是不和自己相同的，那么未来，萧进也和自己无缘了。 这样的人还是尽早离开为好，身边已经有了一个杜文博了，不能再多人掣肘自己了。 ... ... 第662章 我能抗命吗? 第662章：我能抗命吗？ 再说萧进，回到家里之后，房似玉今天出差了，估计是回不来了，自己想了想，还是难以将这件事决定下来。 离不离开沪上？ 要是离开，去哪儿？ 去总部应该是一个好选择，可以更加接触到总部的高层，这对于自己未来的在证券行业的前途是有着非常好的帮助的。 但，不好的地方也很多，首先是离开了沪上，自己的产业、家人都无法照顾。 另外就是，去了总部，虽说对自己的前途好，但，上边的领导太多了，自己要是想着偷偷干些什么，恐怕私密性是非常差的。 那么，去其他的地方吗？ 真的如崔志安所说去南京吗？ 到了南京，自己是一把手，想干嘛就干嘛，一方诸侯了，对于自己的事业还能够够上了。 但是，这还是不如自己在沪上方便啊！ 难道，自己就不能不答应？！ 老子就赖在复兴中路了，哪儿也不去，这行不行？！ 大不了，老子不干了，专心搞自己的事业，再也没有人来约束自己，这样不好吗？！ 可是，真的要想到离开恒大证券，萧进还真的有些不舍。 自己在这里起家，而且在恒大证券这个平台上，萧进还是拿到了很多的信息，有了很多和客户接触的机会，不一定会碰到哪个行当的，对于自己说白了，还是有很大的帮助的。 证券公司毕竟是一家正规的国企单位，萧进在这里学到了很多，尤其是，当上了营业部总经理的岗位之后，正规化的企业管理模式和管理方法，萧进还是学到了很多，也将这些东西应用到了前进投资和进军科技当中去。 这是好事儿，这是收获，要是自己去了总部工作，在企业管理方面，自己还会有更高的收获。 但是，要是离开了，进军科技的“头条项目”那就得完全交给罗军和王智来管理了，他们没有了自己的指挥，能干好吗？！ 包括前进投资，也是，何平与王国强，估计就得散架子了！ 萧进是绝对不能交给他们来独自管理的！ 此时的萧进无法和别人商量，即便是商量了，也没有人会给自己一个很好的建议，这完全只能由自己决定。 甚至，刚才的萧进还想着给白瀚海打一个电话过去，但，想了想，还是算了。 要是自己有志于在证券行业继续干下去，那么，这个机会，自己必须要把握住，最好的出路就是先出任一家省公司的总经理，然后做出业绩，砝码就会更重。 哎，愁啊！ 第二天，萧进正在办公室里犯愁，朱建强进来了，说是最近的客户来营业部有很多，都是当面和他咨询关于未来股市行情的事情，问有没有什么荐股的业务，人家甚至是愿意掏钱来买。 朱建强当然知道这件事儿现阶段是不可能实现的，他进来就是想和萧进聊聊天。 正在这时，一个电话打进来，萧进接通。 是邵芳，“萧总，经过一夜，考虑的怎么样了？！” “额，这个嘛，我爱人出差了，这件事儿我得和她当面谈，还没有定下来！” “哦，我能够理解，不过，这次我过来沪上，周五晚上就返回广州，我也希望萧总能够当面和我确认下来，我会如实将您的意见带回公司总部！” “哦，这样啊，好，我尽快！” 萧进挂了电话，看向朱建强，眼神有些呆滞！ “你怎么了？！”老朱看出来萧进是有了难事儿，开口问道。 萧进想了想，还是开口了。 “老朱，昨天下午我去了趟分公司，总部下来人了，和我谈了话，问我是否有意去总部上班，或者是去其他的省份出任省级分公司的一把手！” “哎呦，这是好事儿啊，恭喜高升啊！”朱建强笑哈哈的说道。 “额，老朱...”萧进伸手打断了他。 随即，老朱也反应过来了，说道：“你是不是不舍得离开沪上啊，毕竟是出远门啊，而且短时间内还回不来！” 萧进内心想着，心中一叹，心想这件事儿啊，跟你还真的不好说出理由啊！ 但面对老朱的说法，萧进还是无奈的点了点头。 老朱也是冷静了下来，开始认真的替萧进思考起来。 “你要是去了总部或是外地，对于你个人来说是好事儿，这是提拔了，高升了，未来你前途不可限量啊，你才多大年纪啊！但是...” “但是什么？” “但是，你要是走了，这复兴中路营业部可怎么办？” 老朱终于说出来一个萧进之前没有考虑的问题，果然，自己的举动，牵扯出利益方的问题了。 “老萧，要是你离开，恐怕在咱们分公司现有的人员中是没有人能够接替你的！势必还会从公司总部派人空降！” “空降就空降呗，我都离开了，又有什么关系？！” “呵呵，老萧啊，你真的就那么舍得？这个复兴中路营业部可是你一手创办起来的呀，这就是你的孩子一样啊，你真的能不关心？！再说了，你是走了，可我们怎么办啊？！” “老朱，你怎么能这么说呢？这复兴中路营业部可不是我萧进的个人私产，而是分公司、总公司的！这是一个平台我们都是靠这个平台工作、生活的人！再说了，我又有什么可牛的地方？总部有很多的高手、大咖，还经营不了一家营业部吗？老朱你这是太抬举我了！” 萧进说这话时，一气呵成，都没有停顿，说的老朱一愣一愣的，看向萧进的目光都是不可置信。 停顿了半晌，朱建强还是说道：“哎，也是，每个人都是考虑到自己，你要是走了，那就是高升，而我们嘛，正常工作呗，换了哪一个领导不是干呢？！” 哦？萧进忽然反应过来，笑着说道： “老朱啊，放心，我要是真的离开了，我推荐你成为复兴中路总经理，你看咋样？！” “得了，老萧，你就别拿我寻开心了，我自己几斤几两清楚的很，我可不是那块料，要是赶上什么开门红的任务，我还能应付过去，但要是什么大举动，例如你给福州路拉去5000万这事儿，我可搞不定，我可没有那个能耐！” “呵呵，老朱，你别妄自菲薄了！” “唉，现在是说你，你聊我干嘛？那你说说吧，你想好去哪儿了吗？是去总部还是去哪个省会？！” “...这个，我没有想好！” “没有想好？老萧，你不会是想抗命吧？！” “抗命？我能抗命吗？！” ... ... 第663章 没想到啊，没想到 第663章：没想到啊，没想到 自己的去向问题，事关自己在沪上事业的前途，而是萧进的内心又有着职场情结，该何去何从，自己需要多方征求意见，而这个意见，在朱建强等人面前，自己还不能和盘托出，否则太让人吃惊。 作为老朋友的何平与王国强，萧进必须要与他们谈谈。 来到了前进投资所在的鸿升大厦，现如今，总算是在楼上给找到了几间办公室，一个公司，两处办公，这也算是无奈之举，谁让公司的发展过快，已经超出了之前的规划呢。 在这两人面前，萧进没有什么隐瞒，将事情都说了出来，他要征求两人的意见。 “哎呦，老萧啊，你这是好事儿啊，想想啊，从一个地方营业部的总经理直接上调到公司总部出任部门的副职，这是提拔啊，而且还是越格提拔啊，明显是公司想着重用你呀！” 何平发了一句感慨，事实也是如此，要想从一家地方的营业部上调到公司总部不是没有可能，但直接负责总部一个部门的副职岗位，这样的情况，显然是萧进作出了极为突出的贡献才会获得的结果。 不然，想想吧，一个重要的经纪业务部门，这对几乎所有的证券公司来说，都是至关重要的，交给一个有基层工作经验的人来出任，这明显就是想要通过一方营业部的工作经验来推广到全国的节奏啊。 显然，萧进要是上调到总部，那必然会重用他，甚至是玩了命的用他！ 在这个过程中，萧进将自己的经验推广出去，嘿嘿，这是极容易推广、作出业绩的岗位啊！ 未来的萧进，甚至有可能晋升为总部部门的一把手。 萧进如今才是三十出头，这个年纪来看，萧进在恒大证券的未来是不可限量的。 未来，要是有可能，萧进要是想要跳槽，在圈内也是香饽饽，这是一个极好的跨越层级的好机会，萧进要是不把握住，这可就是太浪费了。 有过金融国企工作经验的何平，他说出来的观点，非常的中肯，当初他可是没有这个机会，但这不代表他自己没有研究过，要是在他曾经的大华基金他要是有这样的机会，他定然是不会出来搞什么前景投资的。 按照何平的这个说法，这次的恒大证券人事调整，萧进必须要去总部，至于什么北京、南京之类的地方，坚决不能去，在总部才是有发展的，在一众公司总部大佬面前混，这样的机会多难的啊！ 现在的一个观点出来了，萧进要接受人事调整，就要前往公司总部，去广州任职。 那么接下来，就要看王国强的说法了。 王国强听闻这件事之后，显然是一张哭脸。 “老萧，你要是去了广州，恐怕在工作日、在股票交易日你是不可能来到鸿升大厦这边了，那么，未来的咱们前进投资的所有交易，你是不能参与了，包括你即便是在公司总部的交易时间，你也是无法分身了，你未来的恒大证券的工作一定会占用你大量的时间，你还有时间来管前进投资吗？你要是不管，呵呵，前进投资还能够正常运转吗？还能够取得之前那么好的业绩吗？！” 王国强说了很多，但说的都是现状，在职场上，人事晋升，这是好事儿，但是萧进可不是独身一人，他可是还有自己的事业的。 在沪上，萧进投入到恒大证券的时间上，很轻松，业绩也很好完成，可谓是自由人，但是到了广州之后，公司重用你，你还哪有自己的时间？ 这是一个双刃剑啊，你去了总部，在职场上得到了提升，但你自己想要做什么，可就没有时间和精力了，你这前进投资还做不做了？！ 说的很现实，王国强的观点很明确了，是不同意萧进离开沪上的。 这个说法，也是萧进所担心的，自己离开了，那么以王国强和何平的手段，还不足以支撑起前进投资的业务，那么前进投资之前树立起来的金字招牌，恐怕含金量可就没有那么足了。 前进投资的六个产品，现在还是在继续做着的，接下来的行情好转，王国强他们也是知道的，就是想要利用为数不多的时间，尽快将产品的收益率提高上去。 这个事儿，王国强可做，但之前长时间都是交给萧进去做，无他，只是因为，萧进处理的好，收益率非常高，既然这样，那还要王国强干嘛？！ 之前，萧进的确是有意将这个工作交给王国强一人来做，毕竟不能将自己绑起来。 但，结果证明，当然还是萧进来做要好，这一下，萧进要是去了广州或者是外地，那么，这个收益率提高不上来，对于客户的吸引力可就不足了。 前进投资的立足根本就是这六期产品来回滚动，成为了前进投资的重要和稳定的收入来源。 现如今萧进要大撒手，这个嘛，王国强自然是不同意。 虽然说未来公司的转型发展方向是开发一级市场上有潜力的公司，但这个工作，可不是一蹴而就，是需要业务开发人员跑市场的。 唯有处理6个产品的运营工作是需要坐班处理的，那就是王国强的事儿。 果然，正说着呢，倪东听到信儿了，也从楼上下来了，参加到几个人的讨论中来。 听到萧进可能去广州任职这个消息，他笑了。 “萧总啊，恭喜啊，从下边的分公司上调到总公司，而且还担任重要部门的领导岗位，这个机会可是太难得了！恭喜！” 倪东也是出身于正儿八经的国企金融单位，深知萧进面对的这个机会很难得，他的观点与何平是一样的。 至于说萧进要是去了广州，能否处理好自己在沪上的事业，那就是另外一回事儿了。 总之，按照恒大证券的这个人事调令来说，这对于萧进是一个非常好的机会。 哎呦，这个和王国强两相对比，就是2：1了。 萧进也想不到，在自己的前进投资，竟然是支持自己前往广州任职的！ 想不到啊，想不到。 而最后，王国强也是一跺脚，说道：“算了，老萧，既然他们二位支持你，我也不好再挽留你，其实本来，操盘的这件事儿就是我的活儿，只是一直以来都是你在做，谁让你做的好呢，未来就考验我了，要是我做的不好，大家可别怪我！” 萧进无奈，但还是拍了拍他的肩膀，说道：“老王，你行的，相信自己！” 没有办法，萧进也没有想到，在前进投资竟然是得到这么一个结论，那么接下来，自己要去和罗军与王智谈一谈了，毕竟周五前得给邵芳回复！ ... ... 第664章 自己想多了! 第664章：自己想多了！ 萧进还未离开，倪东拉住他的手，说要和他汇报一下工作。 萧进只好停下。 前进投资面临业务转型，要在一级市场上搞动作，那么就请来倪东这样的专家，自己有时间没有和他聊工作了，今天，正好自己来了，所以，倪东得和他聊一聊。 一直以来，各地经济增长靠的都是招商引资，地方政府承包企业用水用电等基础设施，再加上税收优惠，用地优惠，加上各种补贴，给企业优越的发展环境，而这些优惠由谁买单呢？正是房地产。 在一片区域的两块地，一块给企业发展，一块给房地产盖楼，前者价格便宜，还提供各种优惠，虽然前期没啥收入，全靠后者盖楼实现增收。 但如果企业发展好了，有了利润，给地方纳税就多了，也能带动就业，经济就起来了。 人们有工作有钱赚，就会去消费，推动地方发展，同时又能带动房价的上涨，随之而来的就是地价上涨。 于是地方就有了更多的钱，能够进行再一次的开发，再引进更多的企业，形成一个螺旋式的增长。 房地产是维持经济的手段，最终结果是带动地方产业，创造新财富。 但是产业升级怎么可能这么理想化？ 更多的情况是，路修了，厂房建了，房价涨了，可是引进来的企业却一直挣扎在低利润的水平上。 毕竟一家企业想赚钱，就必须要突破市场法则、技术壁垒、知识产权、贸易陷阱，甚至资本围剿，巨头制裁，一步走错便是生死存亡，前功尽弃。 你想搞研发走高端？只怕路还没走到一半就创业未半而中道崩卒了。 这就是现状，萧进之前找到了广东的一家无人机厂家，就是看到了未来的无人机市场，必然是国内的那家企业一家独大。 而之后，萧进又找到了倪东，让倪东来负责这个业务，想在企业发迹之前，投资于他，等着将来企业壮大，直至上市，那么就可以减持获利。 简单的道理，关键的就是靠眼光。 萧进就像告诉何平一样，告诉了倪东，让他重视一下，什么太阳能光伏产业，寻找一家、几家的企业来进行投资。 那么，倪东就要进行考察，做专业的市场论证分析，做市场尽职调查。 除了这些高科技产业之外，萧进的“眼光”当然是来源于未来的二级市场上的表现。 但，萧进也不能搞得太过于“惊世骇俗”，总是要有一些“失误”的，不然，自己可就成怪物了。 因此，萧进也要给倪东一些自由度，让他去寻找“优质、有潜力的企业”！ 而现如今，最热的行业自然是房地产，而各行各业又和房地产相关。 为何？ 还不是当地的政府招商部门，他们想着是要将外地的企业招商引资过来，即便是不成，但也会极大的发展当地的房地产行业。 这就是套路。 但这个套路，可是将萧进这样的投资方给套路住了，这绝对不行。 因此，倪东就和萧进说出来了上边的话，那个意思是在劝萧进，是否可以投资一些房地产企业。 “不，倪总，这个事儿不用讨论了，我们的投资方向就是高科技行业，唯有高科技行业才是我们前进投资的未来，房地产即便再热，他终究不是实体行业，对于国内的经济振兴和行业升级，不具有推动作用！” 萧进直接就将事情定性。 其实，也正是因为萧进的成功定性，这让未来的前进投资的确是避免了很多的大坑。 房地产行业过热，带动了周边的建材、水泥、钢材、装修等各行各业，同时，地价也是随之飙升，实体企业在拿地的过程中，成本也是越来越高，对于企业的负担也是越来越重。 当真的是不利于实体企业的发展，尤其是对于那些科技型中小企业来说，本来投资成本就大，研究时间长，不确定的因素太多，因此，这样的企业应当归属于孵化型科技企业。 要给予他们成长的时间和环境，而萧进就可以给予他们大量的研发经费，以入股的形式进行投资。 萧进有这个耐心，也有这个信心。 而具体的工作就由倪东去做。 也因此，萧进也有了理由，将前进投资方心交给这哥三个来处理。 要是自己真的去了广州，自己也能够放心。 谈完之后，萧进心情还是有些复杂的，对于这样的工作安排实属无奈，要是自己在沪上还好，要是自己不在这里了，哪有时间给他们挨个的进行“指导”啊。 当萧进带着复杂的心情来到了金军科技的办公室之后，找到了王智和罗军，将自己去广州的事情说了出来。 王智还未说什么，罗军倒是笑了。 “大哥，你要是去了广州，那这边可就我们说的算了！” 此话一出口，王智倒尴尬了一下。 萧进在沪上的时候，来到进军科技的时间还是不少的，很多的员工都是认识他的，可一旦萧进去了广州，那么回到这边来看的时候，顶多就是一周能够过来一趟，也是走马观花的那种。 所以啊，这边的管理问题，可就全落到王智身上了。 或者说，没有了大老板在，王智就是说的算，当然了，技术那边，还是罗军负责。 年轻人的心性，没有人管着，那可就自由了，这也是罗军笑出来的原因。 “小罗啊，没想到你是这么考虑的，我懂，但是，我想问你们一个问题，我要是不在这边，不能经常过来，你们真的能够搞得定吗？！” “当然能！大哥，你放心，不论你在不在这边，只要你把你的意思告诉我，我保证给你一个合格的产品！你就放心吧！” 萧进愕然，看来自己把自己想的太重要了，没想到他竟然是这样的认为。 “那，王总您呢！” 这话问的，人家罗军都拍胸脯保证了，王智又怎能落于人后呢？ 萧进一阵的怅然，看来，这帮家伙们都是希望自己赶紧离开沪上啊！是自己想多了！ 算了，算了，老爸老妈有大哥一家照看，现如今就只剩下自己媳妇了！ 而今天也是巧了，房似玉从外地回来了。 ... ... 第665章 全世界最大的骗子 第665章：全世界最大的骗子 萧进返回家里，看着房似玉正大包小裹的刚刚回来整理物品，身上的外套还未来得及脱下。 “啥时候回来的？！” 房似玉并未关心萧进的问题，而是直接拉着他坐下。 “老公，我这次出去，总算是弄明白了一个道理！” “什么道理？！” “全世界最大的骗子就是银行！” “额，怎么说？!” 萧进本打算和她讲讲自己的苦恼事儿，结果，倒是房似玉给他讲起了生意经。 房似玉也是这次出去听到一个朋友跟她讲的，大概是这个意思： 一百万存到银行里，假如一年可以拿到2万的利息，但你在银行贷款100万的话可能要付10万的利息，在普通人眼里10万减掉2万，银行赚8万。 如果你这样看待银行，只能说你肤浅了。 所有银行金融体系，不管是保险、证券、股市，银行都有个词叫金融杠杆。 怎么个杠杆法？！ 银行有一种票叫承兑汇票，到银行贷款100万，银行没给你钱，于是给你开了一张承兑汇票，你就把这张票拿去了，甲一看银行开的拿走了，而甲又把这张票拿给了乙，乙看银行开的也拿走了，而实际上，银行的钱根本就没有被拿走。 但这种承兑汇票也是受到相关的法律约束的，不然，银行可以开无数张。 现在，假如银行可以开50次，那么10万的利息乘以50张银行收到的是500万的利息，可是，你的存款利息2万的成本没有变。 所以500减掉2万等于498万！ 100万在我们的手里最多能赚8万，而在银行的这个系统里面周转多次，银行就能够赚到498万！ 这就是金融杠杆的原理！ 萧进笑呵呵的听房似玉讲完，看着房似玉大大的眼睛，说道：“亲爱的，你不会是想开银行了吧？” “扯，我哪有钱开银行，我是悟到了一个道理！” “什么道理啊？和你刚才说的银行的承兑汇票有关吗？” “当然了，银行的这个模式很牛掰的呀！这种高杠杆的运作模式，我们月玉中介是可以借鉴的。” “哦，你怎么借鉴？！怎么为你所用呢？” “我就跟你讲吧，我这次出去见到的那个朋友就是做连锁的，也幸亏不是做的房屋中介，不然我可是甘拜下风！” “呵呵，那你说说吧！” 接下来，房似玉就讲起来了这个朋友的事。 讲的是这个朋友开了家店，然后利用开业庆典做活动，以超低的价格拓展客户，产品的原价是128、现价要38，因此，以超低的价格吸引了大量的顾客，然后他引导顾客办会员卡，办卡所给出诱惑，诱惑到客户没法拒绝的成交价格。 充值2000送2000！ 而，这个朋友就考核这家店，考核的指标就是每天转化多少个会员！ 如果一天转化10个会员，每人充值2000，这个店就相当于是日赚2万，月赚60万！ “嗯，充值2000送2000，那就是4000了，将来迟早是要消费掉的呀！而这种消费，不论是产品还是服务，都是有成本的，60万将来不也是剩不下多少钱嘛！”萧进反问道。 “是啊，一般人都是这样想的呀，但你想想，我刚才为什么要和你讲银行的那个例子呢？！” “额，为什么呢？”萧进笑着发问道。 “一般人都会认为这60万是顾客的预存款，最终也是要服务的，服务也要成本的，扣掉成本。这60万剩不下来多少钱，但你想想银行的钱也是存进去的，最终银行也是要还给我们的。可为什么银行没有倒闭反而很赚钱？比如第一个月a店赚了60万，拿着六十万去开b店，就这样拿顾客的预存款开了一百家店！” “哇，你倒是真的敢想，就不怕全都赔里面？！开的这一百家店都挣钱吗？！” “当然了，这一百家店不可能全部都挣钱，但不挣钱的店怎么办呢？直接关掉！顾客要是要求退款，学习银行的模式通存通兑，告诉顾客a店关了没有关系，去b店就完事了。” “呵呵，那你这个就是采取前面开店做活动圈钱，慢慢关掉后面亏的，最终你总是不亏！” “对呀，所以开一百家店一个店一个月赚六十万，一百家店就是六千万，一年就是七点二个亿！” “这个是你遇到的朋友教你的？我特别想问问，他现在开了多少家店了？！” “呵呵，我刚才说的就是他去年做的事情，现在全国，他能有1万家店了！” “1万家店？真的假的呀？就没有被拆穿过？！” “呵呵，我想你也会这样问！你知道吗？我的这个朋友，他让每家店优秀的员工入股，而员工入股所得的好处就是这家店经营所得分成！” “给员工入股，分多少呢？！” “你猜！要给他们多少？！百分之四十九呀！” “这么多？！” “是呀，我也很惊讶啊，不过，按照这个样子计算，全国一万家店，他每家店都出让49%，那也是相当于他拥有5000家店，他之所以这样做你知道是为什么吗？！” “为什么？！” “他的这套想法，其实是很简单，但也是很冒险，不过，一般情况下是不会折的，因此，这个方法只适用于敢想敢干的人，他做到了，就怕别人也会学他，尤其是他的员工们，要是这些优秀的员工们学会了，以后他们就会自己出去开店了，而且还会把客户和一部分员工一并带走！岂不是天天在给自己培养竞争对手嘛！” “呵呵，你认识的这个朋友倒是真的敢想敢干！” “是呀，他跟我讲，银行吸纳的是老百姓的存款，而他吸纳的是顾客的预存款，道理都是一模一样的，单靠资源是资源，但没有赚钱的思维、不懂商业模式就很被动了，不会就玩不过人家！所以啊，我得真的要好好研究这些东西了！” 房似玉一直在说着自己的事情，而萧进则心中有些意难平，可此时的房似玉依旧沉浸在自己的世界里，不知道，该如何和她开口。 终于，房似玉问道：“老公，你今天好像有点不对劲啊！” ... ... 第666章 房似玉的意见 第666章：房似玉的意见 房似玉接话了，实则萧进也可以讲了。 但是，这种事，和王国强、何平他们说，和罗军、王智他们讲，都可以说出口，唯独面对房似玉，萧进还真的不好讲。 “你怎么了？有什么事儿啊？!” 萧进经过一白天和相关人等商量，心中差不多已经接受了去广州的想法，但是，要是自己去了广州，那房似玉怎么办？孩子怎么办？ 难道要分开？难道要异地？！ 按照现如今的自己，不至于吧？！ 在房似玉一连追问下去，萧进终于还是将这件事说了开来！ “你要撇下我们娘几个去广州？！” 果然，这个开头很有“威力”！ “我这不是在和你商量着呢嘛！你要是不同意，我打不了就不去，再不济，我就不在证券公司干了！专心搞投资和软件开发！” “什么？！为什么不去！去！我和你一起去！”房似玉听到萧进的话，竟然激动了起来，嚷嚷着要去广州！ “你不会在开玩笑吧？你说你也要去广州？！你的中介公司不开了？！” 萧进不知道房似玉为啥如此激动，难道她是以此来故意说的气话不成？！ “老公，我没有和你开玩笑，我说的是真的，就是刚才和我讲那番银行道理的那个朋友就是广州的，他除了跟我讲这些东西之外，还建议我去广州开拓市场，没想到你竟然要调到广州去工作，这可真的是太好了，正好我跟你一起过去！” “唉我去...” 萧进无语，一天下来，竟然大家都在劝萧进要去广州总部任职！ 这和自己预想的可是完全不同的呀！ “可是，我们要是去了广州，那父母这边怎么办？！” “不是有大哥两口子呢嘛！” “那孩子呢？！” “让爸妈带着吧，反正我们俩也没有时间管！” “你...你倒真的是个...合格的...老母亲！” 萧进当真的是无语了... “萧总，您确定您要选择去广州总部任职吗？” “嗯，确定，我和家里人都已经商量完了！” “那您家里这边一定是都安排好了，不会给您造成什么不必要的麻烦吧？” “不会！” 坐在复兴中路办公室里的萧进和来自总部人力资源部的邵芳两人交谈着。 既然萧进已经答应了前往公司总部任职，邵芳就算是成功完成了任务，这对她来说，可以回去交差了。 “额，邵总，我想问一下，我什么时候可以去总部上班？” “嗯，萧总，据我所知，这个需要走一个流程，不过，会很快，我想现在是十一月份，差不多新年之后吧，您就可以到总部履新了，到时候咱们就可以经常见面了！” “哦，还有不到来两个月啊，好！那我也有时间准备一下了！” “的确，您作为复兴中路的创始人，您要离开，在沪上分公司这边总得要有一个安排不是，这件事儿，我还得跟崔总汇报一下，这段时间估计萧总您会忙一些了！” “应该的，那我就听总部的消息了！” “当然，有消消息，我第一时间通知您！” “多谢！” 邵芳对于这位年轻的总经理很是感兴趣，她来到沪上已经有几天了，经过多方的了解，这位萧总，还真的是有着一段传奇经历，不然，以三十出头的年纪就出任公司总部的重要岗位，这太难了！ 现如今的证券公司，最大头的收入来源就是经纪业务，出任总部的经纪业务部的实权副手，这个岗位可不是一般人能够搞得定的。 出任这个岗位，不仅意味着高薪，同样的，也意味着更大的工作压力，这位萧总能够挺的过去吗？！ 希望他能行吧！ 很快，萧进即将出任公司总部履新的消息传了出去，之前只是空穴来风，但随着萧进和邵芳说定，这个消息就坐实了。 当然，最先知道消息的还是崔志安和赵平凡两人，对于萧进的离开，两人心中不是滋味，很矛盾。 两人其实还真的不希望萧进离开，毕竟，在整个沪上分公司，萧进的业绩最佳，总部布置下来的工作任务额，萧进都能够完成，即便是其他的营业部，萧进也能够帮得上一把。 就像福州路营业部一样，只是赵平凡在月度例会上说了一句，萧进就将5000万的资产弄到位，这比啃呲瘪肚的杜文博从浦东路转户可是痛快的多。 萧进的离开，无疑对整个沪上分公司的业绩造成了重大的影响。 但不过，萧进的能力实在是太强，按照这个速度，复兴中路营业部的资产迟早得要破百亿！ 这是一个什么概念？！ 随着业绩的提升，尤其是突破这种关键整数关口的数据，一定会引起极大的轰动，影响的范围不仅是恒大证券，甚至是在证券行业内都会引起极大的关注。 那么，萧进能不升职加薪吗？！ 当然不能！ 因此，以萧进的能力，他迟早是要升职的，只是这个时间爱你来的太快了！ 压是压不住的。 甚至，以当时的崔志安和赵平凡两人来看，萧进的成长速度甚至已经威胁到了自己的地位。 你看，邵芳来的时候是提到了让萧进出任某省公司的一把手，那么，这就和崔志安是一个级别了，已经超过了赵平凡。 这就是一个极大的提升。 甚至，赵平凡也在想，要是萧进坚决不同意离开沪上，自己的分公司二把手的位置是不是会被萧进所取代，甚至是将自己调离沪上好给萧进让位？！ 这种危机感，也同样冲击着崔志安。 调离到其他的省公司，和崔志安一个级别，同样的，要是萧进坚持留在沪上，自己会不会，被调离？！ 这都是一个极大的“隐患”！ 现如今好了，萧进要离开了，那么接下来的事情就好办多了，不过，事情也会很多。 崔志安和赵平凡两人要开始忙起来了。 第一个就是关于萧进的离开，复兴中路营业部总经理的这个位置要交给谁？！ 第二个就是，关于萧进的离开，但还未走的这段时间，该做哪些工作？！ 这两个问题都是很重要的。 崔志安和赵平凡两人要慎重考虑了。 ... ... 第667章 欢送不断 第667章：欢送不断 消息终于是大范围内开始传开，萧进要走了！ 萧进在沪上分公司工作了四年整啊！一遭离开，说实在的，萧进心中还有些不舍，但这个东西，转转兜兜，职场的变化就是这样。 在私企当中，一个人能够工作很久，这本身就是很难。 可是在国企，要是一个人表现的一般，他可以一辈子都在这里工作。 而发生变动，要么是公司的组织架构发生了变化，要么就是像萧进这样，职位发生了调整，高升了！ 既然是高升，前来祝贺的人就有很多。 这个可比之前沪上分公司各家营业部员工离职要隆重的多了。 员工离职，大家伙顶多和他们吃一个散伙饭，算是送走，而萧进的离开，则是欢送会，毕竟将来萧进去了总公司，营业部的这些领导们将来还真的可能找到萧进办事儿。 人际关系就是这样，必须要处理好。 因此，宴请萧进的酒局就开始了，什么样的级别都有，主题也都是一个，就是欢送！拉关系！ 首先，自然是复兴中路营业部内部的欢送宴。 萧进也是很大方的在公司例会上宣布了自己即将调任的正式消息。 萧进并未等到大家的“惋惜”，相反的，大家一个个的都是兴高采烈的表情。 搞得萧进有些吃惊，反问道：“你们，难道就这么希望我离开？！” 宋玉鹏说道：“萧总，你离开，可是高升，去的是公司总部，而且还是主管经纪业务的副总，这可是你职业生涯的新起点，以你这个年纪，未来在恒大证券的前途实在是太光明了！这可是好事儿啊，我们惋惜什么呢？！” 杜飞飞则说：“萧总，我们当然很不舍你离开了，毕竟大家在一起工作时间这么久，营业部在你的带领下取得的成绩有目共睹，现在您高升了，我们当然是要为您高兴啦！” 杜飞飞说完，大家纷纷附和，朱建强还在说就今天晚上，大家凑份子要给萧进欢送，一时间会议室里有些乱。 呵呵，萧进明白了，自己本以为会出现，有员工挽留自己的画面，并未出现，而大家却都是在恭喜自己，看来，这就是人情世故，每个人想的都是为了自己，以自己认识一位公司总部的高管而感到振奋。 将来会有人说，“我们曾经的领导现在是总公司的某某个部门的领导云云！” 至于说未来的复兴中路究竟该何去何从，似乎没有任何一个人在关心，这是一家国有企业的营业部而已，铁打的营盘流水的兵，离开了萧进，营业部照常能够运转，这就是现实。 看来，萧进一直将复兴中路当作自己的孩子这样的想法是错的，这个世界上只有你一个人这样想，其他人并不是这样！ 而且，事实上，复兴中路不属于任何人的，你在这里工作，只是证明了，你曾经在这里开了一个头而已，也不过是过客而已，未来的复兴中路任何一位总经理，都和你萧进无关，你也没有嘱咐人家的资格。 这就是国企！ 果然，当天晚上，择日不如撞日，复兴中路的高层们宴请了萧进，在酒宴上，大家依旧保持着刻制，没有出现什么哥俩好，不喝不行之类的场面出现，似乎，在热烈之余，萧进看到了大家的“拘谨”，这个“拘谨”是一种对于未来总部领导的尊敬！ 萧进知道了，同事之间，也许就是这样的关系了，想要在同事当中找到一位有感情的，能够成为一辈子朋友的人，找不到！ 这个世界上，也许就是亲情才是最重要的，也是最容易获得的，而友情和义气这种东西，实在是太难得了！ 但之后，萧进还是接到了李涛的邀请，包括房似玉和潘凝云都来了。 李涛和自己一路走来，两人之间的关系无需赘述，是萧进成全了李涛现如今的经济状况，要说复兴中路里面，也只有李涛对自己的感情最好，但萧进也是明白，未来，自己和李涛之间的关系也会开始逐步的疏远。 明了：人生没有任何一个人可以成为一辈子的朋友，除非两人像刘关张那样，一辈子都在一起的。 只是这样的感情，会让人一直都记着！青史留名！ 李涛之后，又是田野，田野说实话，还是很不舍萧进离开沪上的，毕竟田野和萧进之间没有利益纠葛，萧进是田野工作的导师，在徐汇路营业部，田野一旦遇到了什么问题，第一时间总是要给萧进打电话的，即便是赵平凡，他沟通的也是不多。 田野请萧进吃饭，在酒桌上同样是“保持克制”，两人聊得事情也绝大多数都是工作上的事情。 萧进的“成功”，让田野羡慕，田野的职业生涯轨迹一直在沿着萧进前进的方向在走，萧进离开分公司，田野继任团队长，后来又和萧进一样成为c类营业部的总经理。 现如今，萧进上调到公司总部，那么未来的田野，是否有也有这样的机会！ 呵呵，不可能！ 这是田野说的，他自认为自己是没有取得萧进那样的成就的，上调公司总部，那是绝对不可能的！ 田野很现实，直接就问萧进，如何在萧进走了之后，最大利益化自己的徐汇路营业部。 对此，萧进并没有什么好的意见，只是告诉他要把握住未来三个月的行情就是。 田野深以为然，还说未来很遗憾，不能在遇到事情的时候及时去找他拜访了。 萧进听了则是哈哈大笑：“你可以给我打电话嘛，随时都可以！” “嗐，电话里也说不清啥，哪有当面见面聊得通透啊！” 萧进也是无奈，自己这次去广州，未来究竟会发展的如何，自己也不清楚，前途路还有很多的未知，真的是不如自己在沪上混得容易。 终于，结束了田野的酒局之后，朱建强再次汇合了李涛，再次找到萧进喝酒，说是这回人少，可以真正的好好谈论一下了。 萧进反问：“老朱，你要和我谈什么？！” “当然是谈谈你这次高升背后的故事了！” ... ... 第668章 背后有没有故事 第668章：背后有没有故事 “我高升背后的故事？有什么故事？我怎么不知道？！” “得了，老萧，你就别忽悠了，赶紧的好好给我讲讲！要不，还是等到你将来从总部回来之后再给我们讲？！” 萧进和朱建强虽然是上下级关系，但两人实在是太熟悉了，在正式场合老朱在萧进的名字上加个尊称，但私底下很是随便，这比李涛要强很多，他是老员工嘛，而且当初萧进也是对他一口一个朱老师叫着。 “哪有什么幕后故事啊？就是复兴中路的业绩做得好呗，引起了上边的注意而已！” “呵呵，是啊，老萧啊，真的是不知道是你成全了恒大证券沪上分公司，还是分公司成就了你！” “当然是公司成就了我！” 萧进随口就说道，朱建强则哈哈大笑，对着李涛说：“你看，看看人家这觉悟，不愧是要调到总部工作的！” 李涛也是浅笑了一下，随即说道：“那你到了广州是租房子还是...” “当然是买房子啦，以老萧的实力，买个房不是分分钟的事儿嘛！”朱建强想当然的说道。 “嗯，我还没有考虑到那么远呢！距离年底还有段时间，不着急！” “那是啊，只要有钱，啥事都不用急！”老朱继续跟着说道。 “那你过去了，嫂子孩子她们怎么办？” “嗯，我和我媳妇过去，孩子嘛，就留在沪上，反正我爸妈在这儿呢，他们带孩子正好！” 萧进说的自然，显然也是安排妥当了。 “行啊，老萧，你家里人都安排好了，看来你这是志在必得了，怎么样，现在什么心情？！” “那当然是兴奋啦，可是公司总部经纪业务部副总经理啊，这个岗位虽然是和分公司一把手平级，但谁都知道谁的权力大呀！”李涛也是在一旁迫不及待的说道。 萧进呵呵笑着，也不知道说些什么，自己心中的想法，自己心中藏着的事儿，这些人是不知道的。 “不行啊，老萧，我怎么总是感觉到你在背后做了什么工作呢？不然为啥公司总部非得提拔你呢？提拔你之后要你做什么呢？！” 老朱又回到了之前的想法。 “这个你怀疑啥啊，就是老萧自己做到了呗！”李涛对朱建强说道。 “唉，二位啊，其实啊，我之前的本意还真的不想去总部，实不相瞒，我甚至想过，要是非得让我过去，我就离职不干了算了！” “啥？老萧，你...你咋能有这个想法呢？！”两人都很是吃惊萧进竟然说出离职的话来。 “你是不是不想离开沪上啊！”朱建强还是分析着说道。 “也是啊，老萧在沪上的产业多，家里父母孩子都在这边，去广州那边啥时候回来可说不准，要是一直这样，那可就难为人了！” “是啊，老萧，你是不是想着，在沪上工作已经很稳定了，就留在这里算了？！” “可不是，当上了一家a类营业部的总经理，这还不够稳定啊，可谁能想到，竟然还能够继续升职啊！” 萧进一直未说话，就听着两人在这儿瞎分析。 忽然，老朱眼睛一亮着说道：“喂，老萧，你当时就没有跟总部来的那个人力资源领导说说你想留在沪上啊，嘿嘿！” “我倒是想说来着...” “不不不，老萧，我想说的是，你当时要是跟那个邵总说是，你想留在沪上，要你做，你就做老崔的那个位置？！哈哈，那可就有意思了！” “得了，老朱，你可别瞎说，那样的话，我可是说不出来，我要说了，崔总和赵总该多尴尬啊！” 萧进连忙制止了老朱的这个想法。 但，并不好使。 老朱继续分析道：“要是你当了沪上分公司的总经理，那么老崔就得调离出沪上，去其他的省份去，而老赵嘛，呵呵，他也得跟着走，不然，那可就太尴尬了！” “那是啊，哪有下属成为上级的事儿出来呢，公司总部脑袋难道坏了才会这么安排！”李涛也跟着说道。 “是啊，也对，总部是不会这么安排的，但你要是真的坚定决心说是要留在沪上，备注不公司总部还真的能够把老崔和老赵一起安排了呢！” “得了，老朱，你就别说这些不可能的事儿了！”萧进也是有些无语，这个老朱实在是太能扯了。 “对了，老萧，这个事儿，那个邵总不是说过嘛，让你也可以去南京、北京什么的地方当一把手嘛，你其实要是去了这两个地方，也挺好的，南京也不错，距离咱们沪上还是很近的，每周来回开车也不算远！北京就算了！” 老朱继续分析，其实他说的也就是之前崔志安建议的，但萧进显然不想这样，去了一家省级分公司当一把手，履行和老崔一样的工作，这显然没有啥意思，不如去公司总部，那里可以见识到更多自己之前未接触到的东西。 萧进的选择多，而两人又是这么的来劲儿，实则，也是很羡慕萧进，羡慕萧进天地广阔，哪里都可以去的。 “那，老萧，你走之后，将来谁替代上岗啊？！这事儿定了没？！” 这个问题才是老朱和李涛真正关系的问题，萧进在这边当总经理，对两人很是照顾，尤其是客户资源方面，萧进可是丝毫不吝啬，包括一些营销员工，萧进也是给他们客户。 但这次，萧进要是走了，新来的公司总经理还还能不能这么干？还有没有这样的资源，这可都不好说啊，别到时候，使劲的给员工下达工作任务，但是丝毫也不帮着员工，到了那个时候，那可就不好干了！ “是啊，老萧，你说你要是走了之后，营业部未来的行情怎么判断，怎么知道客户投资什么产品，这事儿将来可咋弄啊？！要是营业部没有了这方面的做法，呵呵，未来复兴中路还能行吗？！” 李涛终于讲出来，萧进要是离职所产生的的副作用了，要是这样，复兴中路在未来的日常工作当中，尤其是客户服务方面，那可就完全没有了方向了。 谁料这个时候，老朱还是一叹气的说道：“唉，不知道将来会是哪位大神过来摘桃子了！” ... ... 第669章 哪位大神摘桃子 第669章：哪位大神摘桃子 “摘桃子？!” 的确，以复兴中路营业部现如今五十多亿元的资产体量，任谁过来担任营业部总经理，每年的收入，保底都是一百万元，要是赶上好行情，翻上两倍三倍都不止。 萧进的确是为沪上分公司作出了杰出的贡献，就连自己这个即将离开的座位都是一个香饽饽，自己的离开，不知道有多少人在眼红、在觊觎着，不知道现如今已经有多少人在惦记着、甚至是在运作着准备取而代之。 这个时候，最是考验人性的时候，最后能够“窃据”此位的人，一定会是一个关系非常过硬的人物。 呵呵，自己要是稳当的留在复兴中路营业部，不会有任何人说萧进这是一个好岗位，因为，这个岗位所带来的巨大收益，那是萧进一手创下的，谁都会认为，这是萧进心安理得应该得到的东西。 但是，萧进要是走了，那么无论是谁坐上这个位置，都会有人说，他“何德何能”、“凭什么”云云之类的话。 就是因为，复兴中路营业部总经理的岗位实在是太有诱惑力了。 复兴中路即便是没有了萧进的运作，但在未来的几年之内，也不会差到哪里去，稳稳当当的收获几年的好钱，那是一点问题都没有的。 但也一定，这个后来者会活在风言风语的风口浪尖里，就是因为这个岗位实在是太能赚钱了! 因此，谁来都是给人一种感觉，那就是过来摘桃子。 萧进辛辛苦苦经营三年多，积累起来的五十多个亿的资产，这是巨大的收益，本来就该是萧进来收获这三年来的果实，但，萧进却被上调走了，看似去了一个更高的岗位工作，实则是损失了巨大的财富！ 萧进上调到公司总部的薪资也是不菲，但是和复兴中路营业部总经理的岗位来相比，竟然还是后者的收入会高一些，行情好了，直接翻倍，但是在公司总部，萧进可是拿不到这么多钱。 这都是朱建强帮着萧进分析的。 对于这一点，萧进竟然还没有反应过来。 经过老朱这么一说，这才反应过来，这也难怪，此时的萧进还真的是看不上在复兴中路赚的这点钱了，280亿的资金到手，复兴中路营业部总经理的这个岗位收入，得要活多少年能够赚到？几辈子也是不可能的呀！ 但老朱说了出来，这多少还是让萧进有些感到惋惜，是啊，自己费劲心力经营多年，到头来竟然被别人摘了去，这多少让自己感到被人耍了的感觉。 不过，已经看淡了，更加看重职位提升带来好处的萧进，很快也就释然了。 管他谁呢，未来的复兴中路和我已经无关了！ 接下来的自己应该向前看了！ 接下来的近两个月来，崔志安和赵平凡开始了运作，萧进一走，意味着巨大的利益空缺，复兴中路总经理的岗位人选问题，分公司的话语权是非常重要的。 那么如何来安置复兴中路后萧进的时代，这也同样重要。 萧进对于复兴中路，对于沪上分公司都是非常重要的角色，他一走，复兴中路未来如何规划，这很重要。 因此，崔志安在赵平凡的建议下，还是决定要和萧进聊一聊，听听他的建议。 “萧进啊，这回，真得得叫你萧总了呀，未来你就是总公司的上级领导了呀！” 崔志安的这个开场白，属实是有些尴尬，但多年来的职场生涯，他也是波澜不惊，毕竟看过的、经历过的太多了。 萧进当然是很难这么快的就转变过来，按照级别，再过上两个月，萧进就是和崔志安一个级别了，而且隐隐是要比他还要权力重一些的，至于一边的赵平凡，呵呵，自己已经在他之上了。 不过，眼前的两人现如今还是自己的领导，自己当然不能放肆！ “崔总，您就别笑话我了，说实在的，离开沪上，离开分公司，我还真的是舍不得两位领导，没有了两位领导的支持，我哪能有今天呢？！” 果然，萧进也开始变得圆滑起来。 圆滑的不像是自己了一样。 短暂的试探之后，崔志安还是说起了正题。 “萧总啊，你这次上调到总公司之后，对于复兴中路的继任者有什么要嘱咐的吗？！” “哦？！”萧进听了这话就是一愣，难不成崔志安要自己提名一位继任者吗？ 嗯，不能！ 萧进很快就反应了过来，崔志安可是绝对不会听自己这个意见的，自己走后，这个总经理的岗位，可是崔志安心中的重要角色，岂会听从自己的安排，那么，他一定是在问未来该如何发展复兴中路营业部。 毕竟，以现在复兴中路营业部的体量，是个人，都不会放弃的，一定要让它变得更好，这样，这些分公司的领导们到了年底才会有更多的绩效奖金可拿。 但，萧进也不能说出太多他们做不到的东西，这样可就显得自己太能了，这不好！ 因此，在一阵短暂的思考之后，萧进还是说道：“崔总，赵总，我能有什么嘱咐啊？只能是祝福啊，祝福未来的复兴中路营业部、祝福未来的沪上分公司在崔总和赵总的带领下，越来越好，再创佳绩啊！” 呵呵，这小子是越来越滑头了，赵平凡可是相对很了解萧进的，按照这个聊天节奏，恐怕今天萧进是不会说出来什么干货的！ 于是他只好说道：“萧进啊，你啊，即便是去了总公司，你也是我带出来的兵，是崔总带出来的兵，未来你到了总部可是不能忘记沪上的老同事！” 这话说的就很巧妙了，既强调了萧进的身份，不要忘记萧进当初可是赵平凡一手举荐上去的，最后拿“老同事”来说明自己和崔志安的身份。 这也是在修缘分，期望萧进不要忘记他的辉煌是在沪上分公司时创造的，要记得感恩，当然了，要记住自己，记住赵平凡曾经给的机会。 萧进明白，于是想了想还是说道：“两位领导，复兴中路是我一手带出来的，我最了解，复兴中路有着很多优势，而这种优势，正是分公司，是浦东路营业部所欠缺的，那就是客户服务水平，这一点，复兴中路的底子很好，因此，我希望，未来，无论谁接手复兴中路，都希望他们在客户服务方面做好！这比营销工作重要！” 萧进终于说了实话！ 但，这却是看似的实话，以赵平凡的能力，他们做不到。 ... ... 第670章 继任者是谁 第670章：继任者是谁 萧进说在复兴中路，客服工作大于营销工作，这个说法，赵平凡暗暗记下。 在其他的所有营业部中，营销工作一直以来都是最为被重视的，像福州路和世纪大道就是这样，正是因为营销工作做的不好，导致了张力强和任尊两人“被迫下岗”！ 而复兴中路的经营特点，赵平凡是做过研究的，正是因为萧进几次精准的判断，所有复兴中路的客户才“幸免于难”，这个是神奇的，结果证明是非常正确的。 对此，赵平凡做过研究，因此，对于萧进的说法，他赞同。 “你的意思是要加大复兴中路的客户服务工作，还有吗？！” 赵平凡再问第二个问题。 萧进想了想，笑呵呵的说道：“其实啊，我现在有一个不成熟的想法，就怕在二位领导面前耍大刀！” “哎，说什么呢？你现在可是总部的准副总了，还说什么耍大刀这种话，你现在可是行业的资深人士了，尽管说，别再谦虚了，再谦虚，可就是虚伪了!” 这话还是赵平凡说的，现如今也就是赵平凡能够和他继续聊下去。 “嗯，是这样，崔总，赵总，其实这个问题，我也一直在想，我们证券行业在某种程度上看似靠天吃饭，而和其他的同行业相比，我们同质化太过于严重，但实则我认为，我们要想做的好，就应该搞一些创新的东西出来！” “搞创新好啊，你有什么方向了吗？！”这是崔志安说的，他现在还在幻想，幻想萧进能够说出一些指导方面的事情，甚至，他还在认为，萧进接下来说的话，很有可能是未来总部经纪业务的指导方向。 萧进此时很是放松，眼前的两人，在未来再也不会和自己有什么瓜葛了，那么索性就拿他们两人试探一下，或者说是和他们辩论一下。 “二位领导，我想说，我们证券行业其实并不是简单的提供通道业务，而是要真正的发挥出我们专业的特点！” “什么特点？” “当然就是我们对行业的敏感性和专业性！” “萧进，你再说的具体点，详细点！” “嗯，我想，我们在未来的客户服务中是否可以提供一些付费的增值业务！” “啊？付费的？增值业务？！” “对！” 两人听了就是一皱眉头，心想，萧进这是要走了，这是在拿我们寻开心呢吧！ 现在的行业行情是各家证券公司为了招揽客户，争夺客户，都在以降佣金的方式来吸引客户，让你搞活客户服务工作，你竟然提出来要让客户付费？！ 这，简直就是逆势而为，这绝对是不能实现的。 但，为了继续鼓励萧进说出来更多，赵平凡，还是默认了，继续问道： “那具体的做法是什么呢？！” “具体做法嘛，我想着，是不是可以推出一个有偿荐股的服务？或者是对赌服务？！” “萧进，你说的这太不现实了，而且和监管相冲突，这是红线啊，我们可绝对不能碰触！” 这是崔志安说的，他在听了萧进的说法之后，马上第一时间就否定了，依旧在延续他作为沪上分公司一把手的习惯！ 暂不说，这种做法是否适合复兴中路，首先在浦东路这就不适合，因为客户的基础信息的缺失，无法这么搞。 另外，这种收费的业务，在监管层面是否默许，这无法确定，至少这不是一家普通营业部，或者是一家分公司能够决定的事情。 萧进的想法是大胆！ 但，这也不能不说是一个正常的思维，这种思维，作为多年的金融老勾崔志安焉能没有想过，但这个想过也是他刚刚加入证券公司这个行业不久之后的想法，现在这么多年过来了，他知道，这是不可能的！ 为什么？ 监管层，以稳为主，绝对不能出现这样的“新创意”！ 往往这种想法都是产生于刚刚入行，缺少对监管层敬畏的人才能够想的出来。 这绝对不行！ 崔志安一口就否决了萧进的想法。 但，赵平凡却说道：“萧进啊，你这个想法是刚刚有的，还是早就有了？！” “额，也不算是刚刚才有吧，关于加强客户服务，提高客户服务含金量这个问题，我倒是思考了好久，未来，也许国内真的应该推出一种准入资格的考试，即不是什么人都有资格来对客户进行专业指导的，不是什么人都有资格转到这种提供知识服务的资格的！这个钱不是谁都能赚的！” 嗯，萧进进一步阐述了这个客服的一些情况，赵平凡是点头，但崔志安依旧不认可。 认为这是不可能实现的。 赵平凡又接着说道：“萧进，你要是去了总部，会不会和总部的领导抛出这个想法，要是总部领导决心推进这个东西，我想还是有可能实现的！” “呵呵，这个我还没有想过！”萧进这么说是客气，但崔志安依旧是不以为然。 崔志安说道：“萧进啊，等到过了年，你就去总部履新了，这段时间分公司会尽快的将你的继任者人选定下来，之后报公司总部批准，到时候，你要和他做好交接工作，这个时候，咱们沪上分公司要做到稳定，平稳过渡！” “是，崔总，我一定会配合分公司工作的，会配合下一任领导的工作的！” 萧进做了保证，这就是态度。 崔志安所担心的是，一旦萧进离开，会不会破坏复兴中路的客户资产。 这个问题，其实真的很重要，这也是多少年，崔志安曾经经历过的事情。 曾几何时，多少位营业部总经理的人事更迭，在权力移交的过程中，出现有损营业部利益的事情是频繁出现。 将原有营业部的客户资产转移到新的工作单位，这就是最普遍的情况。 但，萧进这边情况会好一些，他调任总部，基本上是不会将在沪上的客户资产转移走的，而且他也不是出任考核部门，这是崔志安较为放心萧进的地方。 但萧进不会主动这样做，可不排除其他的人不这样做，尤其是其他营业部的总经理们。 例如田野，萧进走了，复兴中路的业绩情况就与萧进无关了，要是萧进将复兴中路的客户介绍到徐汇路营业部，呵呵，这种情况就是田野的问题了，可萧进会不会卖田野一个人情呢？！ 很有可能！ 因此，崔志安还是隐晦的说了出来，希望提前给萧进打一个预防针。 田野一旦获得了复兴中路的客户资源，那么，这对其他营业部来说是绝对不公平的事情。 崔志安的意思已经很明显了：萧进啊，你临走之前，可千万别给我挑事儿！ ... ... 第671章 管好大方向 第671章：管好大方向 萧进当然明白崔志安的意思，而且自己还真的没有这个想法，自己去总部任职，肯定是没有团队任务了，但个任务这个也肯定不会少。 个人任务，自己当然是没有任何问题，那么，就像崔志安隐晦所说，自己是否真的要照顾一下例如田野这样的人物。 还有的就是，自己走后，自己在沪上的这些客户资源将来该怎么分配？！ 工作四年，萧进在沪上的投资圈子里已经是声名鹊起，来找萧进开户的人，一般都是转介绍，这个是多年来工作的成果。 这些客户就是奔着萧进高明的投资手段和指导，而来的。 那么，一旦萧进走了，即便是这些客户们到复兴中路营业部开户，萧进也是无法进行指导。 一旦要是这个局面，那么，这些客户自己还能够指导的了吗？没有了这样的指导，客户还会选择萧进吗？！ 当然是不能！ 这样的事儿，丑话得说到前面。 而萧进要是前往广州，做具体的什么工作还未定下来，加上前进投资和进军科技两个公司的事情，萧进也真的是不确定是否有时间进行指导。 综合权衡下来，萧进还是没有确定，但心中隐隐留着一个想法，自己可不能成为无水之源，必须要有客户，即便是自己的身份再高，职位再高，客户都不能丢掉。 至于说未来是否有时间来指导客户，到时候再想办法！ 打定了主意之后，萧进的心事又解决了一项。 在接下来的一个月里面，萧进倒是变得轻松了起来。 一个是复兴中路营业部的事情，萧进在故意放权，甚至是不管，让自己尽量的脱离开来，就等着将来新的总经理上任之后，自己就可以彻底撒手。 不是自己对营业部没有感情，而是这就是事实，不要陷入太深，这种陷入，没有意义，自己要往前看。 再一个，前进投资和进军科技两边，萧进也开始“放任不管”，就看他们这些领导们该如何做了，适当的撒手，否则，自己就会被牵绊住，这对于未来，不是好事儿。 底子已经帮着他们打好了，自己要是再深入参与，呵呵，不如自己去干总经理好了。 萧进现在就想着做一个真正的董事长，只管大方向不要错了就行！ 让萧进意外的是，每当回到家里，房似玉总是和自己研究广州的事情，当然了，不仅仅是研究广州的房地产中介事情，更多的还是研究两人在广州的衣食住行。 这是在做攻略了，广州攻略。 “时间还早，你搞这个干嘛？！” “早什么啊？！该研究啦！我问你，你们公司总部在哪儿？！” “在天河区的cbd！” “嗯，那好，那我们就研究在附近买一套房子，我也要在广州租下一个写字楼，将业务拓展到广州！” 萧进呵呵笑了，看来自己当初真的是想多了，自己这个媳妇倒是非常愿意前往广州啊！ 她到了广州去搞所谓的房屋中介，但自己去了广州，除了工作之外，业余时间要做什么呢？！ 真的是不知道该干什么呀！ 时间推移，一周多的时间过去了，此时的萧进就在关注着公司的消息，最新的人事消息，但，没有！ 萧进也不会去主动打听，他知道，这件事无论是对于分公司还是总公司来说都是很敏感的事情。 自己离开沪上，留下的一个好职位，谁都会争抢、眼红，同样的，公司总部也会认识到这个问题。 自己的继任者非常重要！ 还有的就是，萧进也会考虑到，自己以三十出头的年纪出任总公司的部门副总级别领导，难道总公司那边就没有意见吗？ 总公司那边就没有暗流涌动吗？！是那么一帆风顺的吗？！ 萧进认为，自己是时候该给白瀚海打个电话了。 “白总您好啊！我是萧进！” “哈哈，萧进啊，我最近还在想，你小子该是什么时候给我打电话呢？你总不能让我给你打吧！” “哈哈，哪能，白总您说笑了，我这不是给领导打电话要慎重嘛！” “呵呵，你小子啊，怎么变得这么唧唧歪歪的呢，我调你过来公司总部可不希望你这个样子，而是要嘁哩喀喳，果断行事，现如今的各地公司官僚化太过于严重了，天天总搞那些有的没的，不重视基层的工作，这病得治！” 萧进听了这话就是一哆嗦，看来，白瀚海调自己过去公司总部果然是有所图的，这是要把自己当刀使啊！让自己冲锋陷阵！ 这可是得罪人的活儿啊！ 果然，白瀚海没有和萧进客气，直接就将他的想法说了出来，他让萧进过来总公司，就是希望扭转全国各地分公司和营业部的经纪业务，现如今，大的行情不好，但是公司总部判断，这不是主要原因。 白瀚海也从萧进的身上看到了成功的可能！ 因为，萧进在这一年多的低迷行情中走出来了一条合适的道路，事实证明，这是成功的，那么，为什么不把这种成功的经验推广到全国？！ 白瀚海也没有客气，批评了之前公司总部提出的三年内跻身国内一流券商行列的说法。 说什么“光喊口号，不作为！”之类的话！ 言辞中不乏对现在公司总部的总经理有所微词！ 萧进心想，这个老头是真的啥话都敢讲啊！ 要自己将在复兴中路营业部的经验推广到全国，呵呵，哪有那么容易啊？！ 这其中的事儿，他白瀚海可是哪知道呢？! 但，萧进知道，自己这次过去总部，白瀚海对自己一定是给予厚望，说归说，言多就能够判断出一个人的基本性格。 这老头，别看年纪大了，但是心中的激情可是不比年轻人少！ 他要做一件大事情！ 在如此的行情下，他要作出改变！ 而这个改变，按照萧进的理解，绝对不是小打小闹！ 这个改变甚至是颠覆行业之前传统的做法！ 果然，白瀚海说道：“萧进啊，总是说要搞金融创新，可怎么创新，你监管层总是拿着各种各样的什么国外经验不适合，国内市场不成熟，保护投资者利益的这些个东西当借口头，步子太小了，胆子太小了！” 好家伙，真敢说！ 萧进结束了这个电话，心中也是明了了，这个老白头是真的想让自己打头阵了，而自己也自然而然的必须要站在他的队列中了！ ... ... 第672章 出炉 第672章：出炉 不过，白瀚海也不是完全的严厉，还和萧进说了，最近就会确认复兴中路的总经理人选问题，而继任者到任之后，萧进和他交接一段时间之后，他白瀚海就会给萧进放个假！ 呵呵，果然是，老头有些手段啊！ 除此之外，萧进也感受到了压力，这个老白头，对自己pua的厉害，说是给自己放假，但是，还说，让自己报到的那天要进行一次工作汇报。 汇报有两个内容，第一个自然是关于萧进在复兴中路成功的工作经验。 而第二个，则是萧进将要履新总部经纪业务部副总经理的工作计划！ 这...我还没有上岗呢，就要我出工作计划？！ 老白头啊，你这还想让我好好的放个假吗？！ 但，面对未来的领导，萧进自然是不好反驳，相反还得要毕恭毕敬。 渐渐冷静下来之后，萧进心中也是想开了，赵平凡和崔志安两位正当壮年，控制欲实际上更强。 而萧进也打听到了，在经纪业务部，白瀚海是一把手，而他手下有着三位副总经理，算上自己是第四号，这四位副总当中有一位是常务副总，实则就是二把手。 自己过去任职，显然是经纪业务部的五把手了！ 你白瀚海再能耐，你也不能压榨部门的五把手，指望自己给你出业绩吧？！ 呵呵，算了，到时候再说吧，兵来将挡水来土掩！ 赶紧的吧，继任者赶紧上岗，自己好去放假，白瀚海可是许诺自己在2013年的元旦之后报到！ 崔志安啊，你赶紧把复兴中路的总经理人选定下来吧！ 终于，在2012年的11月底，萧进都已经收到了鹅厂打过来的第二笔项目转让款时，公司终于发出了人事任免的电子邮件！ 是两封邮件： 第一封，任命沪上分公司萧进同志出任公司经纪业务部副总经理，在2013年履新。 第二封，任命袁月明同志为沪上分公司，复兴中路营业部总经理，即刻上任和萧进进行交接！ 哎呦，萧进看到了第二封邮件终于是心中一块大石头落地了。 太好了，想不到是分析师袁老师出任营业部总经理。 这个可是说明问题的。 首先，萧进是以指导客户，在客户服务质量提升的角度来开展经营工作的，这一点，总部、分公司都已经认识到了。 因此，派遣沪上分公司首席分析师出任营业部总经理，这就太说明问题了，公司重视了萧进的工作，也吸取了萧进的工作经验，这是对复兴中路非常有延续性的合理的人事安排。 其次，袁月明，是沪上分公司的老人，不存在空降的说法，而且，袁月明平日里一副冷峻的表情，让人在她面前不敢造次，另外，袁月明的技术分析水平，在整个分公司里面算是最高的了。 这也是大家称呼她为袁老师的重要原因。 这太好了！ 而萧进刚想将电话打过去，谁料袁月明竟然先打了过来。 “萧总，你好！” “袁老师好！” 两人打招呼的方式，完全从个人角度出发。 曾几何时，袁月明还对复兴中路的客服部进行过一段时间的支援，萧进对她可是非常的尊敬，这句袁老师，称呼的很真诚。 “萧总，你邮件看到了吧？！” “看到了，袁老师，您什么时候过来呢？我这边得好好准备一下！” “呵呵，萧总太客气了，我这边不需要准备什么，我和营业部的很多同事都很熟悉了，而且复兴中路距离我家也不算太远！我刚刚和崔总那边商量过了，就在12月1号，我们一起过去，到时候我和你交接！” “好，袁老师，期待你们的到来！” 萧进放心了，实在是太放心了，袁月明出任复兴中路总经理，这太符合多方的利益了。 自己在复兴中路经营这三年多，怎能说没有感情，要是自己走后，复兴中路的业绩急转直下，这是自己绝对不愿意看到了，甚至是伤心的，而且在营业部的这些员工们，很多人都是当初跟着自己从分公司过来的，为了他们，自己也要负责。 但人选的问题，自己没有决定权，连提名权都没有！ 这下好了，袁月明的到来，未来营业部的客户服务水平会得到延续，以客服部分析师岗位出身的袁老师一定会重视客服工作。 这样一来可就太好了！ 另外，袁老师出任总经理，这也是符合多方利益的。 首先，袁月明的资格就是很老，当初张力强出任世纪大道营业部总经理的时候，其实，袁月明也是有机会的，但，去了一家“生死未卜”的营业部，袁月明定然不会这样干，肯定是不会主动选择的。 而后来，结果也验证了，张力强的失败，袁月明判断准确！ 后来，袁月明也被提拔过分公司客服部经理，袁月明依然是拒绝，这说明，袁月明还是很清高的，不想趁着张力强被调走的机会，而去抢夺一个和分析师岗位几乎平级的岗位。 现如今好了，复兴中路总经理的岗位出现空缺，这个时候，袁月明主动出击，成功当选，这是一块极大利益，袁月明当然知道，而且，结果是，一击中地！ 这个不得不说，袁月明的手段也是很高超的，知道哪里的利益最大，而且要么不出手，出手就是手到擒来！ 厉害！ 很快，邮件中的消息被迅速传开。 复兴中路的员工们其实对于这个结果也是感到很开心的！ 按照现如今的复兴中路的岗位设置，还真的没有人有这个任职资格，最老的朱建强，但朱建强，一定不会被崔志安所看好。 要知道，复兴中路的好坏，同样对崔志安影响巨大。 袁月明的出任，也符合崔志安和赵平凡的利益！ 包括，朱建强也是一样，对于这样的人事安排，他也是认命。 呵呵，想当初，他们两个人曾经是同时入职，老朱是高开低走，而袁月明则是稳步上升，现如今，袁月明再次来到一个新的高度，成为了朱建强的直属领导。 这多少让人唏嘘！ 但这样的结果，老朱有的只是感叹，有一个同年当领导也不是不可接受，甚至这还是最好的一个结果。 比起从总部空降，这少了磨合，可以说是无缝衔接！ ... ... 第673章 交接 第673章：交接 12月1日这天，袁月明很有排面，是崔志安与赵平凡二人一同陪着来到的复兴中路。 为此，崔志安和复兴中路的中层们特别召开了一个会议，会上，简单对袁月明进行了介绍，大家是掌声雷动。 袁月明大家都认识，但还是有一些人与之并不熟悉，而袁月明也进行了发言，短暂，但内容很充实，发言的内容很是明确的传递出一个信号： 未来的复兴中路营业部，属于袁月明的时代开始了。 会议之后，萧进还是象征性的带着三位领导在营业部的楼上楼下走了一圈，其实大家都是来过的，但心情却是不同了，成立了三年多的复兴中路终于重新换了主人。 不大的功夫，崔志安和赵平凡两人离开，送别之后，袁月明来到了萧进的办公室。 萧进将自己办公桌收拾了一遍，笑着说道：“袁老师，赶紧的吧，咱们赶快交接，然后我就可以放长假了，哈哈！” 萧进丝毫不掩饰自己此时的心情，示意让袁月明来到自己的办公椅上坐下。 袁月明则很是淡定，坐在沙发上笑着看向萧进。 “萧总，你干嘛这么着急，这么大的一个营业部，怎么的不得交接个月吧的！” 萧进听这话，就吓了一跳。 “袁老师，您可别开玩笑，交接一个月，那我的假期可就没了呀！” 袁月明也是呵呵笑了，显然这是玩笑话。 实则交接工作，最重要的就是财务方面，因为是金融国企，财务方面要求的是非常严格的，即便是萧进也是不能在复兴中路为所欲为，账面上的东西，很是清晰明了。 这是最重要的，而且在萧进被决定上调之后，总部早就已经有人安排了审计人员过来。 最重要的交接内容完成，那么接下来，就是萧进和袁月明交代一些在经营中的关键问题了。 袁月明说道：“萧总，你在复兴中路三年多，是你一手带出来的，经营的这么好，现如今你高升了，将这个营业部交给我，你现在的心情怎么样？” “哈哈，袁老师，不要说得这么伤感，其实啊，铁打的营盘流水的兵，这一点，我在前几天已经看透了，现状是对过去的总结，人啊，总是要向前看的，要是沉浸在过往，那可不行，我这没有什么舍不得的，对于我来说，我就是这里的过客，相信，您也是一样！” 萧进如此看得开，还是让袁月明很是惊讶，他一个三十出头的年轻人能够有如此见地，当真是不容易，这也怪不得人家能够高升。 当然了，作为一个女人，也是一个老大姐，还是有一些独特的观察角度。 可以说，袁月明是见证了萧进整个恒大证券沪上分公司的职业生涯。 从08年底到现如今的12年底，四年时间，加入恒大证券的人至少得有百人，来来往往的这么多人，最后能够脱颖而出的仅有萧进一个。 袁月明和萧进都曾经记得当初两人见面的时候，那个时候，萧进是一名普通的见习客户经理，而袁月明则是令人尊敬的高级分析师。 两人之间的地位相差极大，四年之后，形势竟然逆转，四年前入职的那一批人当中，萧进竟然有一个如此大的跨越，这没有依赖任何的人际关系，完全是凭借着萧进自身的能力和取得的业绩。 现如今竟然让袁月明来接替萧进的岗位，这多少还是让人唏嘘的。 “萧总，你就没有什么话要对我‘嘱咐’的？” “呵呵，袁老师，我可不敢说什么‘嘱咐’，未来当然是要在总部和分公司的正确领导下来进行管理复兴中路！” “你这说的也太过于冠冕堂皇了吧？真的没有什么要和我说的？” “呵呵...”萧进想了想还是说道：“善待员工吧，这是我唯一要说的了，相信袁老师您过来，一定有您自己的想法，对于未来的复兴中路如何经营，您心中有数，按照您自己的方式方法就行了！” 袁月明听了，点了点头。 至此，三天后，萧进成为了自由身，终于放了长假，而这个时候，沪深股市也开始了惊人的反转。 行情来了，正如萧进所预料的那样！ 在11月2号这天，大盘从最低的1987点开始上扬，全天涨幅达到3%，几乎所有的板块飘红。 此时的萧进还没有走，正在和袁月明在交接。 这也是袁月明独自上班的第一天，特意参加了早会，作为首次和全体员工见面，这次早会，是萧进邀请她参加的。 作为分析师，在复兴中路营业部所有员工都是认识她的，早会上除了大家认真听取广播中的总部分析师观点之外，萧进主持了这次会议，向全体营业部员工正式宣告了袁月明将出任营业部总经理的消息。 这个消息已经不是新闻了，大家自然表现得很是淡定和热情。 随即，袁月明到前面来正式和大家见面，简短的讲了一些她未来的 施政纲领，见面会即将结束。 但，这时，朱建强除了带头表示欢迎之外还是“起哄”的说道： “袁总，欢迎你的到来啊，昨天的大盘指数已经跌破了2000点，请问袁老师对于未来的行情怎么看？！” 朱建强和袁月明之间的关系，可以说有很多的相似，但结果两人确实走上了不同的道路。 朱建强可以说是萧进“拯救”了他，而袁月明则是得到了崔志安的重视，两人在上层领导面前的地位不同。 现如今萧进离开了，那么未来的日子，没有了萧进的“照顾”，朱建强能够继续混得好吗？他和袁月明之间的关系能够混得好吗？！ 而今天这个正式的见面会上，朱建强就抛出来一个大家极为关心的问题，袁月明该如何解答呢？ 按照萧进之前的说法，跌破2000点就是绝佳的入场机会，那么，袁月明的观点和萧进一样吗？！ 袁月明的到来，公司领导一定是要重视客服工作，那么，袁月明的客服工作和萧进的想法和思路是一样的吗？！ 朱建强的话音刚落，在座的差不多所有人都瞬间明白了他的想法，都在看着袁月明。 刚刚履新的袁总，该如何解答呢？！ ... ... 第674章 传奇结束 第674章：传奇结束 袁月明对于之前在复兴中路传出来的关于大盘即将上涨的消息，当然是有所耳闻的。 今天这个早会，朱建强跳出来当众问自己对未来股市行情的判断。 这个可以说是一个下马威，但，同时，朱建强这样问，也似乎有些道理。 毕竟，袁月明是分析师出身，问这个问题，并不唐突。 那么接下来的问题就是，袁月明和萧进的观点是一样的吗？！ 这就开始考验袁月明了！ 此刻的袁月明表现非常淡定，不紧不慢的开始说道： “长期来看，大盘已经走了一年的阴跌态势，无论是从政策角度还是市场角度，都在期盼这市场能够回暖，近一年不断的有利好出现，但指数的表现并未随着出现大幅的波动，而现如今更应该关注的是技术走势，从目前来看，指数跌破了2000点的整数关口，这势必会带来恐慌，但这个恐慌的背后，更加让人期盼的是抄底！” 抄--底！ 袁月明终于明确出了一个关键词！ 接着袁月明又说：“但不过，从长期的市场表现来看，指数的背后和我们监管层的政策有着很大的关系，最主要的就是新股发行制度，现如今的新股发行已经被多方诟病，但新股发行的目的是监管层，是我国经济发展的必然要求，提供给有潜力的企业以更加广阔的融资渠道，这个是必然，那么如何平和两者之间的关系，需要监管层拿出更加实际的东西来！” 萧进知道，新股发行，就是在抽市场的血，而普通的股民们就是想跟踪市场上的热点，高抛低吸，一个流动量很不好的市场，那必然是带来股市的下行。 没有了资金推动，股市涨不上去，而不断地新股发行，又是国家的大政方针，不断的推出新股，这势必会让市场上流动性变弱，不利于大盘指数的上攻。 只有上涨才能赚钱的市场里，股民们当然的是要抵触新股发行。 而新股发行只是给少数人，或者说是参与打新股的天量资金所准备的。 这不是小股民可以玩的。 尽管，在之后，监管层不断的推出什么淘汰市场上的退市股票，让不符合上市条件的上市企业有序退出，这个也只是缓兵之计，并未解决根本问题。 因此，袁月明说的这番话，萧进能够理解。 即：大盘会涨，但也只是暂时的。 袁月明点到即止！ 不过，最后的收尾，还是博得了房间里的一片掌声。 这就是分析师说的话，给你方向，但总是那么的不具体，而再具体的话，那只有萧进才能够说得出来！ 袁月明的风格，包括很多的资深分析师都是这样讲，看似告诉了你，但实际上又是没有说什么。 大的方向是没错的，但何时涨，什么时候卖掉，没有说，只是说一些模棱两可的话，说最近有反弹的可能，但是不反弹人家也没有说错，毕竟人家说的是可能！ 尽管这个可能很大，但总归是可能而已！ 至于说，什么时候卖掉，更是没有讲，等到讲的时候，大盘还真的不行了！ 但是，分析师们会说，大盘涨势过猛，该有调整的出现了，这又是一番说法，让人挑不出毛病的说法。 即便是这样，但萧进依旧认为，让一名分析师出任营业部的总经理，这已经是最好的安排了。 至少，分析师从职业习惯上会重视股市行情走势，风险在揭示，这就是已经不错了。 实则，萧进也是听朱建强说过的，有不少的大客户，私下里是联系袁月明的，宴请总是少不了的，就是希望袁老师能够一对一的进行服务，给予他们更加详细的指导。 但，这种指导，仅凭一顿饭肯定是不行的，因此，许诺分成，或者是直接给钱之类的事，朱建强没有证据，但这种可能是非常大的。 毕竟，在浦东路营业部，还有之前的分公司里面，袁月明是最强的人，是整个沪上分公司的排面！ 至于说萧进的水平，被大家所推崇，那是因为萧进敢说，有着这个胆量，以袁月明的稳重性格，她是绝对不会像萧进这样的。 毕竟，一旦说错，那声誉可就扫地了。 至于萧进为什么敢说，这不必说，要是萧进不说，那萧进的本事也就没有人知道了，还谈什么招揽客户，这就是为什么萧进在销售当中，做的很好的一个重要原因。 说实在的，其实是有不少人，都等着看萧进的笑话的，但结果是，最后可笑的人是她们自己。 甚至，在有一次，萧进还是听朱建强说过一次，有一次，萧进直接就说了某只股票会涨，会一直涨，至少六七个涨停板，而且是属于那种信誓旦旦的说。 那一次，萧进记得，是和一位老股民发生了争执，老股民就说某只股票会涨，但萧进不认可，通过脑中的“分析”，萧进当然知道，这只股票的未来走势，于是就说，这只不好，还是换了吧！ 老股民就说，这只一定涨，你要是让我卖了买别的，我岂不是亏了？ 萧进依旧坚持，而且主动说出来某只涨势好的股票。 但老股民说什么也不信，于是萧进就和他打赌，说是要是自己赢了，就让老股民推荐客户给他。 老股民哈哈大笑的答应了下来。 而最后的结果当然是老股民输了，他看好的股票一个劲儿的跌，而萧进推荐给他的股票则是六七个涨停。 这让老股民是后悔不跌，一来二去，萧进就有名了，为此，老股民还真的给萧进介绍了客户。 而这样的事儿，萧进可是没少干，后来，赵平凡还找过萧进说了这件事，希望萧进不要再做了。 萧进也意识到，自己犯了一个错误，因此，就低调了些，不然，自己就会被严重怀疑了。 但经过这件事儿之后，萧进的名声在外了，后来的袁月明也知道了这件事，这才开始关注起萧进。 不过，袁玉明关注萧进，当然是和赵平凡一个态度，认为萧进实在是过于张扬，对于自己的行当，怎能如此的不爱惜羽毛。 后来萧进收敛，但去了复兴中路之后，萧进为了不让股民们入坑，还是说出了很多骇人听闻的说辞，从结果上看，萧进当然是对的。 这就让袁月明对萧进更加的关注，从开始认为的不珍惜，到后来的惊奇，再到后来甚至是已经开始习惯和不可思议！实在是匪夷所思！ 而今天之后，萧进离开了，在复兴中路，一个传奇就此结束了！ ... ... 第675章 自驾广州 第675章：自驾广州 12月4号，萧进和袁月明已经打好了招呼，与崔志安和赵平凡也进行了汇报，自己开始休假。 这个休假，就是彻底的离开了沪上分公司，离开了复兴中路营业部，为履行总公司经纪业务部副总经理一职而提前休假。 这是白瀚海答应自己的。 这么做，其实还是有很多的好处的。 首先，是补偿萧进这么长时间对于沪上分公司的贡献。 其次，毕竟萧进是异地任职，总是要给人家一定的搬家时间的吧。 最后，萧进的离开，这对于袁月明快速进入角色还是很有好处的，毕竟，一个营业部有一个现领导，又有一个前领导，这个不太好。 不管如何，萧进的心已经飞了，管什么你赵平凡、崔志安还是复兴中路，老子放假了，沪上分公司再也和我无关了，老子该放松一下了。 而萧进也早就计划好了，这就动身前往广州，这是和媳妇房似玉商量好的，要提前看看，当真的是要去广州买房置地了。 要说一个人调到异地工作，尤其还是总部工作，人事部门基本上都会询问一下当事人有没有什么生活方面的困难。 而邵芳也问了萧进，说用不用自己帮着萧进联系在广州租房之类的事情。 呵呵，萧进一口谢绝，不用！ 这倒是省事儿了，而萧进也是没有想过要租房的，按照和房似玉两人商量的想法，直接就在广州买房! 一个是两人手中根本就不缺钱，另外的一个就是萧进也打算让房似玉在广州开展中介业务，那就相当于在广州设立分公司了，没有个老巢怎么能行？! 两人第二天一早动身前往广州，自驾！ 对，就是自驾，两人已经好久没有自驾游了，这次可算是逮到了一个机会，而且，这次两人前往广州，是要去定居，没有个车子日常是没有办法出行的，有着诸多的不方便。 而为了这次出行能够方便些，两人开的是那辆奔驰威霆，这车买回来之后鲜少开，后来有一段时间让保姆开着这车买菜，但后来保姆找到房似玉说，这辆车太大了，买菜时都没有地方停，于是，这车又被束之高阁了。 后来，这车也接过几次父母，但父母来到了沪上之后，这车的使用效率就变得更低了。 原本是想当做商务车来使用，但没有什么商务活动，因此，房似玉有了将这辆车卖掉的想法。 不过，这车可是不太好出手的，折价太多，因此，一直就在汤臣一品的地下车库里面吃灰，这次好了，正好可以用上了。 为此，萧进还提前进行了一次保养，就为了这次的广州自驾 沪上到广州也是有着1500公里的距离，路况还是不错的，两人轮着慢慢开，中间在南昌住了一夜之后，次日傍晚时分抵达广州的白云区，夜幕降下，远处的广州塔五彩斑斓，小蛮腰的造型任谁都看着舒坦，此时的广州塔对外开放已经有两年了，很多当地人都还没有怎么去过。 广州塔所在位于海珠区，与恒大证券总部所在地隔着珠江南北，而恒大证券总部就位于大名鼎鼎的广州cbd！ 广州cbd，即广州天河中央商务区，又称天河cbd，是中国三大国家级中央商务区之一，另外两个分别是为北京cbd与沪上陆家嘴cbd。 广州cbd，包括天河北、珠江新城、广州国际金融城三大板块，主要服务于珠三角经济圈，是华南地区最大的cbd、唯一的世界商务区联盟成员、粤港澳服务贸易自由化示范基地，广州cbd，是华南地区总部经济和金融、科技、商务等高端产业高度集聚区。 同样，天河cbd也是中国300米以上摩天建筑最密集的地方，也是广州地区世界500强企业最密集的区域，拥有跨国公司总部13家，3家世界500强企业的总部，以及140家世界500强企业设立的184家项目机构，境内500强企业20家。 辖内有甲级写字楼118栋，营业收入超10亿元、税收超1亿元的楼宇48栋，税收超10亿元的楼宇15栋。 广州天河cbd的产值居全国第一位，比第二位的北京cbd高出一小半，发展势头良好，发展能级和区域影响力不断提升，正在逐渐向洲际级cbd演进。 还有一种算法，广州天河区每平方公里gdp产出，在全国三大科技强区中位列榜首。 世界500强有三分之一强在天河区投资项目，占广州市一半以上！ 广州市认定的总部企业占广州市30%以上！ 广州市天河cbd正朝着绿色cbd建设发展，旨在建设中国最具幸福感城市！ 同样的，在cbd里怎能没有金融机构呢？ 这里集聚了100余家金融机构，恒大证券的总部就在其中，而且恒大证券为了谋划成为国内顶级券商，是买下了一栋写字楼作为总部，这就相当有魄力了！ 两人来到这里，仅仅是游览一番，除了看看这些高楼大厦之外，也想着在这里买房置地。 房似玉做过功课，广州天河cbd的范围以城市新中轴线的珠江新城和天河北为核心，下一步还将扩展至员村延伸区，正在抓紧时间部署员村地区的改造工作。 “珠江新城已经建成，天河北也已经发展成熟，已经没土地了，所以广州cbd要向周边的员村地区拓展。 而员村地区主要是三类用地，一是所在的企业用地，二是村里用地，即集体所有之地，最后一块是民居。 目前广州已经储备了部分企业用地，其他的用地将通过城中村改造，旧城改造来完成。 但那里就过于遥远了，两人来到广州这边可是要买房上班、租下门市房的，并不是要搞生产型企业，因此，两人要仔细研究哪里的房子好！ 此时的酒店订票系统已经可以在网上实现，来的时候，房似玉都已经提前搞定，两人将车子开到了酒店之后，也没有出门，因为酒店的餐厅还算是非常不错的。 两人一边吃，一边闲聊，研究明天的行程，目的就是看房！ ... ... 第676章 二沙头 第676章：二沙头 两人这次过来广州，开着威霆过来，说是轻车简从，但还是带来了不少的家伙事儿，至少要在广州做了一定之后，再去研究别的。 在用过晚餐之后，两人返回房间，而在等待电梯的时候，萧进看到了一旁的长椅上有名美貌的女子，额，看起来怎么有些眼熟呢？！ 嗯，这个... 萧进马上就回想起上次来到广州参加总部培训的那一个晚上，自己拒绝了杜文博的邀请，独自一人在酒店里发生的龌龊事。 萧进连忙闪躲眼光，心中在想，这个怕不是还是那个女人吧？！ 也好在房似玉没有注意萧进的表情，也没有看那个女人，两人这才走进电梯。 连续的驾车，两人都有些累了，酒店的环境还是非常不错的，窗外正对着广州塔，而脚下就是黑夜下静谧的珠江流过！ 心情好，又来到了一个新的世界，要开始一段新的生活了！ 两人也规划好了明天的目的地，就是位于在二沙岛上的别墅区！ 次日一早，两人吃过早饭，悠哉悠哉的出门，此时虽然是12月的天气，但今年是暖冬，广州的天气很热，两人穿着短衣还显得有些热。 酒店里大多数商旅人士，男士们一个个的西装革履，皮鞋锃亮，女士们则是各种清凉的连衣裙、浓妆艳抹的。 两人驾车出发，一路向南，驶上广州大道，过珠江的大桥，左边的广州塔矗立，距离的更近了，按照道路的指示牌，向右就是二沙岛了。 道路很宽阔，车子不算多，天气好，打开车窗，清新的空气袭来，十分惬意。 二沙岛又称二沙头、二沙头岛，位于广州市中心珠江河段上，岛四周江水环抱，南临珠江主航道，北靠珠江次航道，西北角面对东山湖公园，北面与珠岛宾馆和五羊新城隔江相望，西靠大沙头码头。 二沙岛总面积约一百二十六万平方米，是珠江中一个沙洲，屹立于珠江边，珠水环岛而过，离市中心和珠江新城cbd仅需10分钟车程。 这里是最具有广州现代风情的宝地，星海音乐厅，广东美术馆，一片片高档的生活住宅小区和体育训练基地一起掩映在广阔的绿地中。 在这里各种艺术雕塑散布周围，文化艺术氛围扑面而来，这里有烟雨路的广东美术馆，西衔星海音乐厅，北接绿草茵茵，南临珠江碧波，实在是是一处心灵的回归地。 房似玉这几年搞房屋中介，沪上，外地都去过，到了一地就开始研究当地的特点，地理知识自然是懂，也成了一种工作习惯，之所以选择二沙岛作为两人的购房首选地，除了距离广州cbd近之外，房似玉也了解到居住在二沙岛上的人的特点。 住在这里的人群无外乎几个： 第一个是就是有钱人，这类人群通常拥有高收入和高社会地位，他们选择在二沙岛这个豪华社区购买豪宅，展示他们的财富和地位。 再一个是外国人，一些外国人选择在二沙岛居住，主要是因为这里有一个外国人驻华机构的聚集区，生活和工作环境较为便利，随之而来的就有很多的职业人士。 而最重要的是，这里还有很多的投资客，他们选择在二沙岛购买房产，作为投资或自用，主要是因为这里地理位置优越，交通便利，商业设施齐全，有很好的投资价值。 总的来说，二沙岛是广州的一个富裕社区，住在这里的人主要是以高收入和高社会地位为特点的群体。 房似玉将这里的情况摸清，买房子还是要以投资为主，这里可以选择自住，随着两人的房产越来越多，未来要是真的出手，也可以好做。 二沙岛上的公园和体育场很多，房似玉之所以选择这里，还有一个原因。 他认为，萧进既然来到了广州，那么肯定是没有在沪上那样的忙，在这里住，萧进甚至每天都可以跑路上班，即便是开车也是很近，那么就有更多的时间来进行身体的锻炼。 在这里，萧进也可以认识更多的有钱人，甚至是外籍人士，这可以大大增加他的人脉，房子再贵，两人也能够买得起，主要是要舒坦和实用。 这次过来，房似玉做的功课还是非常好的，他已经约好了一个房屋中介，直接过来就是看房。 在一处不知名的小区门前停下，房似玉开始打电话，而萧进开始打量这个小区。 小区的围墙是简单的黑色铁艺栏杆，里面的建筑被树木遮挡了很多，依稀可以看得清，里面是一水的别墅，多是两三层，不乏有人在里面走动、简身，时光在这里好像变得缓慢，和广州的快节奏生活很是不符，这里当真的是闹市中的安静所在。 不大功夫，只见一个身材不高的男子，穿着西装皮鞋快步走了过来，开口就是一句广普来和房似玉打招呼，这位就是房屋中介了。 萧进笑而不语，任由房似玉与之沟通，这个中介男简单向二人介绍了一下情况之后，就带着两人走进这座不大的小区。 小区外表上看起来平淡无奇，包括大门也是很小的那种，仅能容纳一辆车子通过，中介男和保安说了一声，就带着两人走了进去。 小区的路面采用的是小碎格的地砖铺就，看起来就很是干净，道路也很窄，堪堪能够容纳两辆车通过，而道路两旁就是二层小洋房了。 房子看起来有些年头了，但也是非常干净，在这里萧进也见到了好几个健身回来的外籍人士，看这样子，也是住在这里，大概应该是租房客的那种。 中介男带着两人继续向前，萧进向北看去，依稀可以看见水系，这就是珠江了，呵呵，位置相当的哇噻！ 就在靠着江边不远处，三人来到一幢白色的二层小楼前，中介男一指着说道： “二位先生女士，这里就是咱们今天要看的房子了，房龄三年，这里曾经是一位美国广州领事馆职员曾经租用过的房子，现在房子到期了，房东也在国外，他委托我可租可售，要是租，三年起租，要是卖，每平4万，一分不少，房子总共是不到三百平米，二位进来看看吧！” ... ... 第677章 竟然是同行 第677章：竟然是同行 二人打量了一下，一个黑色铁艺的双开门大门，旁边是白色的围墙遮挡着里面，站在路边就可以看到二层的风光，这里的私密性倒是差了一些。 开门进院，这里倒是可以停下一辆车子，要是停下两辆车，院子可就什么都不用干了。 而院子里面也是光秃秃的，没有一点植被，都是用板石铺就。 大概不到十米的距离就是小楼的入口，大门的风格嘛，倒是有些欧美风，上了台阶，打开门锁，两人随着中介男走了进去。 这里的房子价值千万，4万块一平米，这个价格简直是太便宜了，一定是房东不在国内，不了解行情，这才出让，萧进这样想着。 但房似玉可是比萧进淡定了很多，楼上楼下的各个房间，包括外边依次都转个了遍，拉过萧进问他，是否满意。 萧进其实还算是满意的，毕竟这里的环境和交通位置自己是满意的，至于说这里的建筑风格，自己还能够接受，要是买过来再装修一下，就会大变样。 房似玉的职业习惯所致，和这个中介男开始各种资讯，在手续问题上，在房屋使用历史使用问题上，还有价格上开始了一轮长时间的谈判。 结果这个中介男说道：“小姐，您也太懂行了吧？！” 房似玉嫣然一笑，她现在是一步步来，有一个问题是她不知道的，那就是这套房子为啥要出售？为啥上一任房客要离开，这得弄清楚，另外，该房屋是否有抵押之类的事情都要弄清，两人从沪上过来，对这边的情况可是不了解的。 可不要刚来就被骗了。 趁着两人在那侃着，萧进跑到了房后，看向北边的珠江，心中颇多感慨。 广州这个地方自己来过多次，上世也来过，二沙头这里的位置可以说是广州最为核心的地段，是妥妥的富人区，这里有着非常完善的休闲设市，风景优美，空气清新，关键的是位置更是位于广州的中间。 想不到，自己这一世竟然可以轻而易举的在这里购置房产，真的是太梦幻了。 房似玉和中介男还在侃着，不过，似乎又有了新的变化。 房似玉似乎并不是很满意这里的房子，中介男只能是苦口婆心的继续讲，这里如何如何的好。 房似玉提出来，这个位置她是满意的，但对于这套房子似乎感觉有些不妥，问中介男这个小区是否还有其他的房产出售。 没有办法，中介男只能说还是有一套的，这已经很不容易了。 而下一套的房子距离这里不远，萧进笑笑，跟着两人出门继续看房。 一路上，中介男开始给两人继续介绍。 广州二沙头地区是广州市的一个高端住宅区域，拥有优美的自然环境和舒适的居住条件。 而对于在该地区购买别墅，中介男总结了以下几个方面，这倒是让萧进听得很舒服，坚定了一定要在这里购置房产的想法： 首先就是地理位置，中介男讲得范围更大，广州二沙头位于珠江口东岸，毗邻大亚湾和深圳，交通便利，距离广州市中心也相对较近，这使得在该地区购买别墅的居民能够享受到便捷的交通和出行条件。 再一个就是自然环境，二沙头地区被珠江、南海和大亚湾环抱，拥有得天独厚的自然风光，这里有海滨、湖泊等多样化的景观，同时周边还有一些公园和绿地供居民休闲娱乐，居住在这里，可以享受到清新的空气和宜人的自然环境，毕竟这里距离哪里都很近。 再说社区设施，由于二沙头是一个高端住宅区域，社区内一般配备了多种便利设施，比如高档的商场、超市、医疗机构、教育资源等，这些设施能够满足居民日常生活和消费的需求，提供了舒适的居住体验。 最后，中介男特意提醒，房产购买的投资价值，作为广州市的高端住宅区域，二沙头的房产价格相对较高，但也代表了较好的投资价值。 随着城市发展和经济增长，该地区的房价有望保持稳定增长，此外，在广州这样的大都市购买别墅也可以为居民提供更多的空间和私密性。 总的来说，购买广州二沙头的别墅可以让人享受到良好的自然环境、便利的社区设施以及潜在的房产投资价值。 萧进听着当然满意，但房似玉随即说道：“购买房产得需要根据个人的实际情况和需求进行综合考虑，而在购买之前，购房者一定要进行充分的调查和咨询，以便做出明智的决策。” 这段话，让中介男彻底的服了，问房似玉究竟是做什么工作的。 “靓仔，实不相瞒，我也是搞房屋中介的，我这次过来广州定居，就是想在这边开一个房屋中介公司，我看你也挺行的，我对广州的市场还不了解，你要不要考虑一下加入我的公司？！” 这话，直接把中介男干懵了！ 竟然是同行！ 同行是冤家，但中介男倒是觅得一丝好机会，对房似玉更加的热情起来。 热情不是没有原因的，中介男一个劲儿的和房似玉打听她将要在广州如何开展中介业务，公司是否成立，那个意思自己是否可以在房似玉新公司当中谋得一份职位。 呵呵，这个话聊的，竟然忘记了，他今天是带着两人前来找房子的。 房似玉其实也在想着如何在广州开一家公司，想着如何开展工作，金泰呢碰到这个中介男，她正好可以和他好好聊聊，聊聊如何在广州开中介公司。 萧进这一看，呵呵，这找房子，竟然还找来一个准合作伙伴。 房似玉和中介男两人对了路子了，既然对了路子，这话题可就聊得时间长了。 很快，另一套房子就到了，中介男这才反应过来今天的主要工作是什么，于是带着两人走了进去。 这套房子依旧是一位外国领事馆人员租住的房子，这个房子比起之前的那一套大笑不差，但整体上应该是新装修的，房似玉竟然有些相中这一款了，对着中介男说道： “陈升，我们就订这一套！” ... ... 第678章 拿下三套 第678章：拿下三套 中介男名叫陈升，对于今天的这两位客户，可以说有了意外收获。 在房似玉一番画大饼之下，似乎动了心，不仅详细的询问了房似玉开中介公司的具体事情，而且表现出非常浓厚的兴趣。 那个意思，是在为自己找到一个新的老板一样。 房似玉最在乎的当然是要了解广州的房产中介市场情况，有了一个行内的人，对于自己来说，可以说是事半功倍，因此，对于陈升是非常的友好。 一码归一码，今天两人是过来看房的。 房子，陈升给出的价格，两人当然可以接受，尤其是萧进，对于以4万元每平方米买下这里的房子，感觉已经是非常值了！ 萧进也从陈升的口中知晓，这里三十年前左右还是一个小渔村，因为特殊的地理位置，位于广州的c位，这里的房产资源是相当难得的。 二沙岛就是横在广州市区珠江上的一个沙洲，北边是珠江新城，而南边则是崭新的海珠区，地理位置非常的优越。 长大约3公里，南北宽600米的这么大的一个沙洲，已经明确的被当地政府确定，不允许再有新建的建筑规划。 这里在东边是大片的公园区，在西边有着为数不多的几个小区，有多层建筑，而也有更多的别墅区，妥妥的富人区。 通过陈升表述，这里的房源是非常少的，两人今天能够在同一个小区捡到两套房子，已经是非常赚了。 按照未来的房价走势，这里的房产价格还会继续上扬。 但显然，此时的萧进已经没有了投资房产的想法，只是想享受在这里生活的愉悦。 这里除了公园、空气，还有很多的体育设施、休闲设施，住在这里，萧进很是满意。 显然，房似玉也意识到这里房产的价值了，继续和陈升打听这里的房源，似乎还想继续买房。 房似玉表达出来的意愿让陈升很是惊讶，没有想到今天竟然遇到了豪客。 二沙岛的房子有多贵，他当然知道，并且这里的房子也是非常的难得，房似玉竟然提出还想多买，这显然有些难为他了。 “二位，这里的房源当真的是很少，而且价格也是不菲，刚才的两套别墅您们还不满意吗？” “陈升，这里的房子质量和建筑风格很是偏欧美风，我看着一般，我们看中的就是这里的环境，不知道还有没有其他的房子了？！” “那，这两套别墅您不要了？！” “都要！” “啊！”陈升大惊，一天之内，竟然有人说要买下二沙岛两套别墅，而且似乎还是不满足，还想要更多。 这二人当真的是房产投资客啊！ “你倒是还有没有其他的房源了，我们当真的额是喜欢这里的环境，价格不是问题！” 这是萧进说的，他已经看出来房似玉有再想买房，作为投资广州房产的第一步！ “额，有是有，不过，并不是别墅了，而是一套多层！在另外的一个小区里面，面积嘛也不大，只有不到两百平！” “也行啊，麻烦你带我们过去看看吧！” 陈升心中高兴，既然遇到了豪客，尤其是房似玉，她既然口中说是要搞房屋中介，先结下这个人脉也是好事。 于是带着两人出了小区，他所说的另外一套房子就在隔壁的小区，这个小区里面不仅有别墅，还有几栋多层。 三人大约步行了几百米就进入了另外的一个名叫越秀花园的小区，小区的正门附近就是那几栋多层，而在南边则是一排排风格各异的别墅。 这些别墅没有一套是要出售的，和北边出来的别墅花园风格还是有一定的不同的。 三人来到一栋楼前，但见这栋楼并不是正正方方的，而是不规则的造型，这就说明，这里的房子格局定然不是规则的户型，呵呵，不知道是谁设计的。 很快，陈升带着两人上步梯来到三楼，开门走了进去。 这套房子整体上的面积在一百八十多平米，但只有三室，卧室的空间不大，公共区域倒是不小。 两人四处打量，这套房子的户型设计当真是挺怪异的，果然，陈升说道： “这套房子是香港的设计师设计，有着英伦风格，两位看看吧！” 整个房间里，没有家具，显得很空旷，但是和在汤臣一品偌大的家里相比，这里明显是局促了不少。 推开窗，向南看，绿化是非常好的，椰树成片，南国风情，再向远处看，越过珠江主航道可以看到江对面海珠区的高楼大厦，景色非常棒！ “这套房子多少钱？” “不二价！六百万！” 陈升说的轻松，似乎认为自己的报价对方很是容易接受！ “行啊，只要房子没有什么争议，这套房子我们也要了！” 房似玉看了三套房子，终于看清楚了，这里的房源非常紧张，正是说明这里的房产价值。 想要投资广州的房产，买下好的房子，就是最好的投资！ 投资的标准只有一个，那就是地段！ 陈升大喜，想不到今天一个上午就搞出去三套房子，总价接近三千万的成交金额，算下来，自己的提成可是不少啊！ 要知道，二沙岛的房子很稀缺，不愁卖，但随随便便就拿下三套房子的豪客，也得是碰运气，今天自己的运气简直是爆棚！ 萧进就看着房似玉来操作，她想买那就买，无论未来是出售还是自己留着住，将来的装修、布置，自己是不管了，任由她自己折腾去吧！ “那，二位，咱们什么时候办理手续？！” “当然是越快越好！” 陈升高兴的开始拨打电话，将消息和公司说了，说是明天上午要两人过去公司去办手续。 “没有问题！” 三人在这套房子里转了二十多分钟就定了下来，再次出门。 “老婆啊，这个小区你也不用转转，直接就定下来了？效率是有了，但是不是太快了？！” 房似玉则呵呵一笑道： “老公，刚才我联系了一下我们公司，调查了一下，在广州这里，要是能有一套二沙岛的房子，那绝对是赚！” “哦！”萧进不再说话了，一切就按老婆的说法去做好了。 “喂，陈升，还有一件事儿，你能不能在帮我物色一套门市，我想着开公司用！” “没有问题啊，房女士，您想在哪里租呢？” “嗯，就在珠江新城好了！” “妥，没有问题，要不等到明天上午办好手续之后，我再带您过去，我回去好好准备一下！” “行！” 三人谈的火热，出了小区，来到之前小区找到威霆车。 这时萧进啐了一口，“这才多久啊，就给我贴条？！” ... ... 第679章 街边小吃 第679章：街边小吃 陈升见了，也是一阵苦笑，说道： “二沙岛这边，不通地铁，只有公交，而这边的管制也是非常的严格，一不小心就会被交警贴罚单，所以啊，停车还是要注意些！” 说这些都是没有用的，罚了就是罚了！ 不知道，这是好事儿还是坏事！ 罚多少钱无所谓，关键是要缴纳罚单的事儿太耽搁时间了！ 萧进还是爽快的让陈升上车，直接给他送到公司，到了他们的中介公司，房似玉也跟着进去打量了一番。 中介公司当然是不大的一个门市，房似玉仔细的打量，也和陈升签下了预约的合同，缴纳了定金，这事儿基本上就是妥了。 陈升忙着准备，约好明天上午九点再来到这里办理相关手续，要是顺利的话三天后就可以过户完成。 “这里是哪儿？” 房似玉问陈升。 “这里是白云区啊！” “白云区哪里？”房似玉继续追问。 陈升秒懂，低声对着房似玉说道： “房小姐，您是说广州的房源大多数集中在哪儿吧？” 房似玉笑了，就是这个意思。 “房小姐，在广州这边有着很多的房屋出租，外来人口实在是太多，但要看您做哪些人的生意了！” “什么人都做！我是不挑的！” “呵呵，房小姐，我建议您最好还是先物色房源，之后在招兵买马，而房源最多的地方就是石牌村这里！” “哦，是嘛，那好，我去周边转转！” 房似玉心中有数了，打算和萧进两人出门步行看一看。 萧进自然是无所谓，来到了广州怎么的也得带着媳妇逛一逛，更何况是要物色门市呢！ 石牌村是广州最大也是历史最长的城中村，位于繁华的天河区，与两所全国重点大学华南师范大学和暨南大学相邻。 它的主要居民又都是土着农民，但如今，石牌村进行了改造，成为广州市撤村改制的一个典范 石牌街因周边的商业发展以成为一个人口极度密集的石牌村，以贴面楼为主要特色，现有石牌东路和石牌西路两条繁华的商业街平行围绕。 而石牌村的周边，有it销售圈、娱乐城、电影院、四星、五星的国际酒店林立，相当的繁华了。 显然，萧进和房似玉低估了这里的情况，步行实在是累，这里的面积实在是太大了。 “老婆啊，你看看这里的地图，距离二沙岛可是有一段路程，将来你要是上班，是不是还得再搞辆车啊！” “当然了，可是我的车在沪上呢，怎么弄过来啊？！” “得了，再买一辆吧！” “呵呵，好呀，你买单！” “行，没问题！” “那我得好好想想买什么车！” “到时候再看吧，你现在想好了，等到见到了你就改主意了！” “是吗？我是这样的吗？！” “不然呢！” “我哪儿有...” 两人你来我往，在繁华的街道上拌嘴，这种感觉倒是很久没有过的了。 中午了，两人也没有讲究，就选在道边的一家看起来还算干净的小店吃些东西。 俗话说，吃在广州，这里的美食除了口味太过于偏甜之外，其他的还好，当然了，喜欢吃辣的，在这里可并不友好。 萧进点了一份肠粉和薄皮虾饺，房似玉则点了一份干炒牛河与双皮奶！ 简单极了，不过，这家小店的味道还是非常不错的。 肠粉是一道用米浆蒸制而成的食品，其以粉皮白细，薄而透，味道鲜美，入口嫩滑而着称，在广州人心中的地位是非常高的一道传统小吃，在广州的每条大街每条小巷都能找到它的身影。 虾饺，以淀粉面团作皮，鲜虾肉、猪肉泥、嫩竹笋等拌匀作馅，包成饺形蒸制而成，皮薄白，半透明，软韧而爽，味鲜香醇，其他的省份不是没有，但不如这里正宗，被外省的同行称为三绝之一。 同样的，干炒牛河也是广州当地的一道特色小炒，所以在街边大排档或者酒楼都有得吃，色泽油润亮泽，河粉爽滑有弹性，而牛肉又非常的滑嫩。它看似家常，其实难度很高，沙河粉是炒牛河的关键，而灵魂是要炒出锅气，很考验厨师功底，同样的是，在其他的省份也有做的，但还是这里的正宗。 至于双皮奶，顾名思义，即有两层奶皮的奶制品，在广东许多的糖水铺中都有它的身影，相传在清朝时起源自广东顺德，采用新鲜的水牛奶、鸡蛋白和糖配制蒸炖而成，让其表面形成两层奶皮，上层奶皮甘香，下层奶皮香滑润口，口感顺滑细腻，入口即化，吃过都难忘。 来到广州就要吃当地的特色美食，两人未来的胃就要靠着这里的美食来养着了。 吃过小吃之后，虽然不多，但两人很满足，广州美食众多，也要一点点的挖掘和享受。 返回中介公司，这里工作的员工也是利用午休的时间点的外卖在公司里面吃。 陈升见到两人回来，热情的上来。 “陈升，在广州买车要去哪里比较好？！” “二位要买车啊？广州卖车的地方集中在广园新村那边！那里我记得是一大片，相信会有二位相中的车子吧！” “广园新村？嗯，我搜一下！” 萧进用手机速度不快的网络开始找，距离此地也不算是太远，路过越秀公园，在广州站的北边。 “行，那我们就先走了，明天再过来找你办手续，请一定尽快，我们还得搞装修呢！” 房似玉交代一声，挽着萧进的胳膊上了威霆车。 在陈升羡慕的眼光下，两人驾车离开。 “哎，这人比人得死啊，看看人家，随随便便就是三千万，这刚来到广州就买房置地带买车的，当真是让人羡慕啊！” 一旁的陈升同事已经从陈升的口中知道了他今天的际遇，羡慕萧进两口子的同时也是羡慕陈升能有这么好的运气。 广州路况复杂，交叉口多，不熟悉广州的路很容易错过,而且车位还不好找，停车费还贵，这些都是从陈升口中得知。 二人也是谨慎驾驶，尤其是萧进，此时已经有了一张罚单在手，不知道在未来的几天会有多少。 半个小时过去了，两人一路上看到的广州风景当真是变化各异，与沪上的风情有着很是明显的差别。 未来，就要在这里打拼了。 ... ... 第680章 奔驰经理 第680章：奔驰经理 不得不说，广州的交通状况还是让人有些崩溃，不知道今天是不是一个特殊的日子，也不知道是不是萧进不熟悉路况，当真的是用了近一个小时的时间，萧进才找到地方。 这里是一个不大的地方，道路很窄，但却集中了十多家主打品牌的4s店。 两人还是找到了一家奔驰4s店的门口停下，威霆车嘛，找个同品牌的所在，也算是恰当，这里应该不会被贴条吧。 这时，很快就有一个经理模样的人走了出来，打量起威霆车来。 “先生，您是过来保养的吗？” “嗯，我过来看车，你这里有没有最新款的车子？！” “当然有！” 见来了生意，经理当然高兴。 房似玉挽着萧进的胳膊走进大厅。 不得不说，这里的车子有很多是进口车辆，在国内其他的地方是见不到的。 记得北京奔驰汽车厂是在2005年成立的，主要生产梅赛德斯-奔驰e级、c级轿车以及glk等产品。 但两人显然是不想购买这些型号的车子，先看看再说。 萧进知道，广州市国内对外开放程度最高的城市，在这里有很多的进口车型，包括一众豪华品牌，在国内是很难见到的车子，大多是从广州这边进口来的。 来到广州又岂会买一些常见品牌的车子呢？ 这显然不符合自己的身份。 但，经过一番思量，算了，自己还是低调些吧！ 萧进这样想，但不代表房似玉这样想，在这里，房似玉竟然连一款车型都没有看中！ 显然，房似玉的心是无所顾忌的，这和萧进不同，萧进毕竟还是一个“上班族”，而自己则是老板，必须要有面儿。 可是，即便是再低调，萧进还是相中了一款车型，是一款gle级。 奔驰gle级是一款中大型suv，高端、华丽、实用。 车子里面采用大量真皮和双联屏设计，大气豪华，内部空间宽敞舒适。 而奔驰gle的配备也很丰富多样，如多功能方向盘、全液晶仪表盘等，这个时候还没有智能互联系统等，有些遗憾，现在已经是一个时代的极限了，主要就是性能。 当然还有的就是奔驰品牌形象，在这位经理的口中，这款车型拥有出色的越野性能和舒适的乘坐空间。 至于说奔驰gle的定价，则是略高于其他豪华车型，但考虑到奔驰品牌的高端定位，gle的售价相对较为合理——88万裸车价！ 那就试驾一下，在出示了驾驶证之后，三人乘车，在附近兜了一圈。 总体上，乘坐的感受还可以，内饰的质感不错、动力也是非常的强劲、动力十足、动力输出平顺。 回到4s店之后，萧进再次打量起这款车的外形。 这车的外观造型还是很霸气的，银灰色的颜色，显得低调，但又神秘，前脸以及大灯的造型都帅气逼人，腰线流畅显得整个车身非常修长，尾部同样极具辨识度，并且和前脸形成了呼应，做工以及细节上都还挺好的。 “这车怎么样？！” “你喜欢就行了！”房似玉看似兴致不高。 “你不喜欢？” “又不是我开！” “额，那你想买什么牌子的车？” “再看看吧！” “额，那这辆车...” “你喜欢就买呗！” 两人的对话，一旁的经理听到了，心中很快就有了打算。 “这位女士，不知道您想买什么样的车子？” “刚来，还没有逛呢！” “女士，您是想买跑车，还是敞篷车？！” 经理见到房似玉长相小巧，直接抛出二选一的命题。 “额，经理，我问下一，这附近还有哪些品牌的车子？！” “额...呵呵，这个嘛...” “经理，你别误会，我是不想耽搁时间，而且这辆车，我老公是想买了，我倒是不想我们都开一个品牌的车子，你就告诉我一下，这里有没有什么保时捷、法拉利之类的牌子？！” 房似玉简单明了，直接断了经理向她推销的念头。 “额，这个嘛！” 萧进此时也明白过来，说道：“经理啊，我这不着急，我们刚过来广州，对这边不太熟悉，你知道什么就跟我说，亏不了你的！” 说完，萧进直接拿出了现金，这是要直接用钱买时间。 经理当然不好意思收，但还是给两人讲了一下广州的车市。 广州车市的特点可以总结为以下几点： 第一个就是规模大，广州作为中国汽车销售的重要市场之一，其规模庞大，拥有众多的汽车销售商和经销商，以及众多的消费者。 再一个就是竞争激烈，由于广州车市的规模大，市场竞争也十分激烈，各汽车销售商和经销商都在努力提高自己的销售能力和服务水平，以吸引更多的消费者。 而最为让大家看重的原因，当然是就是品牌丰富，广州车市拥有众多的汽车品牌，除了国产车、合资车，还有大量的进口车，很多的牌子在国内其他城市是鲜少看到。 再有的就是价格多样化，既然房似玉已经答应了经理，经理也就无所谓了。 广州车市的价格体系比较复杂，价格差异也比较大，尤其是进口车型，在国内没有一个比较，基本上就是4s店自己说的算，你不买，还有别人买，消费者可以根据自己的需求和预算，选择适合自己的价格区间和品牌。 再有的就是购车环境良好，广州车市提供了良好的购车环境，包括宽敞的停车场、舒适的购车环境、专业的销售顾问，尤其是在办理车辆购置手续的时候，效率非常高，经理说了，要是现在萧进能够交钱，那么在今天下班前，牌照就会上上，萧进就可以将车子开走。 萧进听了也是有些发懵。 “经理，我记得广州是在今年开始的摇号吧？上个车牌这么容易？！” 经理呵呵笑了。 “老板，只要您有钱，再说了，您都买得起这进口车，车牌算什么？！” ... ... 第681章 龙粤行 第681章：龙粤行 在一番打探下来之后，经理终于告诉萧进两人，广州汽车4s店最多的地方主要集中在白云区105国道两侧，在黄石东路口、元下田、陈田村、永泰那边有着诸多车系。 白嫖？! 应该不算，萧进还是留下了经理的联系方式，未来应该还会打交道的。 两人上车赶奔105国道，这有些越走越远的意思。 幸好，现在的路况还不错，大概二十分钟就到了。 而到了这里之后，萧进有句感慨。 “专业的事就得交给一个专业的人！” 靠着房屋中介问汽车市场，这有点太不专业了！ 两人来到的地方，已经到了国道，路变得宽阔起来，在道路的右侧出现一排的各大汽车品牌的标志。 应该就是这里了，想不到在广州汽车生意竟然是这么的火爆，在刚才的广园新村，虽然地方不大，在胡同里，但那里就已经有了十多家的4s店，可这里显然，规模更大。 “龙粤行”的字样两旁有宝马、奥迪、奔驰、丰田、雷克萨斯，另一侧则是路虎、法拉利、宾利、保时捷、劳斯莱斯的标志 “媳妇，你想买的车，应该在这里停着！” 两人停好车，走进大厅，这里竟然是人头攒动，好在大厅足够大，很快，两人发现这里今天应该是有活动，竟然还有车模在一旁搔姿弄首。 自己来吧！ 萧进紧揽房似玉的手，带着她开始逛了起来。 很快，萧进也看到了刚才在广园新村看到的那款奔驰suv，价格嘛，大差不差。 而房似玉此时也有些挑花眼了，在她的印象当中，奔驰宝马这样的品牌，显然已经不属于豪车了，只能算是高档车。 劳斯莱斯是她这次的目标，但到了现场一看，房似玉还是被其他的车子所吸引。 毕竟劳斯莱斯这车当真的不适合她一个女生自己开，太过于另类，不符合她一个创业者的身份，在她看来，这款车更适合男人。 而且还是那种年纪大的男人！ 深蓝色的保时捷911！！！ 房似玉锁定目标，别的不想看了，就这台了！ 双开门的车子，小巧精致，车头前的一对圆眼睛大灯很是可爱！ “老公，我想买这辆车！” 萧进也很喜欢这车，地盘很低，在他的眼中看起来，这车还是很有分量的，轮毂造型很是漂亮。 一旁有人在专门介绍这款车，一共有三个配置，分别是3.0t的385马力和450马力，另外一款则是3.7t的650马力！ “老婆，我建议你还是买那款450马力的！” “马力不是越大越好嘛！” “咳咳，你说的没错，但你根本用不到！” “什么叫用不到？！” “你想啊，在广州市区你开这么大马力的车，你能跑多快？！3.7t的650的马力啊，这可就是怪兽啊！” “是嘛？怪兽啊？我喜欢！” “...” 说是人头攒动，人很多，但多是看的，鲜少买的。 萧进和房似玉也是挤到前面，好不容易，才得空坐了进去。 坐进来的感觉还是让房似玉很是惊喜的，她要的就是这个感觉，此时找到了。 而萧进则是清楚的很，这个小妮子，就是个品牌痴，凡事要好的，适不适合那就不管了。 这也就是自己有钱，要是没钱了，她估计是不会精打细算的。 显然，来到这里的看车人，都是想要白嫖的，甚至萧进还看到了不少的记者在不断的拍照，显然应该是某些专业的汽车媒体记者，来到这里，也算是参加了国内顶级的汽车展，在收集着素材。 此时有人开始敲打车门，示意两人下来，该轮到他们看内饰了。 两人只好下来，但很快，房似玉就找到了保时捷的经理。 “这车多少钱？我买了！” 简单明了，又霸气十足！ 经理打量了一下房似玉，知道，她所言非虚。 “您好女士，你确认是看好这台3.7t650马力的保时捷911吗？！” “嗯，就是这个深蓝色的！” “好，这款车的裸车报价是236.3万！您确认吗？!” “确认！”房似玉回头看向萧进又说道：“老公，付钱！” 霸气...太霸气了！ 此时的萧进当然不能丢了房似玉的面子，3.7t就3.7t，这娘们说了她也不听！ 经理似乎见惯了豪客，很是礼貌的带着两人来到后台办理手续。 两人坐下了，房似玉还在看着“自己的爱车”不断的有人坐进去，心中似乎心焦，赶紧催着经理把手续办好。 龙粤行也算是大店了，比起在之前的广园新村强了很多，但一番手续下来之后，也是一个小时了，经理告诉两人，明天上午就可以过来提车。 “为啥不是今天？我都交钱了！” “女士，明天一早八点您就可以过来提车，所有的手续都会办好，包括车牌！” 萧进知道，这已经是人家的极限了，服务已经算是非常到位了，毕竟这是进口车，况且需要通过摇号才能搞到的车牌，人家一个下午就会办好，这已经很不简单了。 交钱、签字、上保险等一套手续已经完成，房似玉的心情大好，看着还有人不断的围着那台911转，心情是大不一样了。 你们只能是看，而明天这个时候，这辆车就是我的了！ 在国道周边实在是没有什么可逛的地方，两人开着威霆车返回，目标去哪儿？！ “老公，刚才咱们路过越秀公园，我查了一下，那里有五羊石像耶，那不就是广州羊城的来历嘛，咱们去看看！” “行，你说去哪儿就去哪儿！” 萧进将车子停到一旁，搜索了一下地图，驾车前往。 两人到了越秀公园已经是下午四点钟了，时间还是挺紧张的。 而这里也是所谓的羊城八景之一。 而越秀公园也是广州最大的综合性公园，主体越秀山是以西汉时南越王赵佗曾在山上建“朝汉台”而得名。 无奈，公园门前实在是不好找停车的地方，又是耽搁了一段时间。 公园是免费开放的，一打听说是开放到晚上10点钟。 此时的阳光还好，走进公园，里面自然风光优美，倒是很适合来漫步、锻炼身体。 一天忙碌下来，在公园里面心思安静了不少。 至于房似玉想要找的具有代表性的广州的标志——五羊石雕，则需要向南走，房似玉似乎就要过来拍照留念。 “老婆，咱们将来在广州的日子长着你，你又何必急匆匆的呢？” 是呀，整个公园花草茂盛，山水秀美，因为免费的关系，当地人来的比较多，可以爬爬山锻炼身体，但房似玉似乎就是为了拍照打卡。 因为是公园，所以没有特别的游览顺序，要是游客的话除了爬山游湖，就是在五羊石像前拍照留念。 而两人到了这里发现，这里可不仅仅只有五羊石像，还有广州博物馆和古城墙，而且还有一些儿童乐园，妥妥的市民休闲之所，对了还可以泛舟游湖。 “老公啊，其实离开沪上就对了，我感觉广州比起沪上可是有好多好玩的！” “是嘛，你喜欢就好！” 萧进是这样说的，但想到刚才在龙粤行花掉三百万大洋和在中介公司花掉的三千万，心想，再好的地儿，那也得有钱才行啊！ ... ... 第682章 越秀 第682章：越秀 两人走进了越秀公园，除了本身的自然风光，整个公园还充满了很多古迹。 有纪念碑、广州古城墙、古老的四方炮台等，可以来这里品味历史。 为了方便游客，公园也规划出三条路线。 1号线：公园正门-韩国园-金印游乐场-古城墙-广州美术馆-镇海楼-五羊石像-南秀湖-公园正门； 2号线：雍雅山房-北秀湖-公园正门-韩国园-金印游乐场-夕阳红广场-成语寓言园-雍雅山房； 3号线：公园东门-广州美术馆-镇海楼-中山纪念碑-古城墙-东秀乐园-公园东门。 越秀公园是广州客家山歌、咏春拳、越秀山故事等非遗项目的传播地。 园内有清代所建一座石牌坊，上面刻着“古之楚亭”四字，不少史籍将“楚亭”视为广州的雏型。 除了五羊石像之外，园内还有镇海楼、古城墙、四方炮台、中山纪念碑、孙中山读书治事处碑、伍廷芳墓、明绍武君臣冢、海员亭、球形水塔等景点。 不得不说，这里倒是真的不小，两人再次返回公园正门的时候，天色已经黑了下来，不过，这时的公园人流量倒是大了起来，应该都是附近的居住的人来这里休闲。 “媳妇，我可饿了，中午吃的太少了！” “我也是，赶紧走吧！” 两人这一天也是累坏了，不过，当找到车子的时候，嘿嘿，又是一张违停贴条。 “奶奶的，这里停车太费劲了！” 房似玉也被气笑了，不知道未来自己会不会也是一样，但想到，深蓝色的911要是被贴上一张白纸条，自己得是什么心情。 两人住的酒店就在珠江新城，这个时间，路况依旧还可以，行驶到附近的时候，远处的广州塔灯光璀璨，车窗摇下，一阵微风吹过，舒爽极了。 “老公，咱们能不能到附近看一看那个小蛮腰？！” “行！没问题！”再次和房似玉过二人世界，萧进一天的心情还是非常不错的。 按照导航，车子来到了海心沙岛上，这里同样是位于珠江主河道中的沙洲，在它的西边就是二沙岛，海心沙上有东、西两个码头，对岸就是广州塔，是绝佳的观景地，就是不知道那里的人多不多了。 夜晚的广州塔，是全国城市夜景中最璀璨夺目的存在。 广州塔高耸入云，灯光闪烁，像一颗巨大的明珠镶嵌在天空中，它高达600多米，是亚洲第一、世界第二高的电视塔。 第二高的是日本东京的天空树。 此时夜幕降临，广州塔五彩斑斓的灯光秀，不同颜色、不同形态的灯光交替变换，让人眼花缭乱、心情愉悦。 下车之后，房似玉倚着江边的栏杆，舒展身姿，长发随风飘摆，眼睛微闭，萧进按下相机快门，留下一张美照。 今天这个小妮子可是溜达个够了！ 揽着怀中的温香软玉，萧进心中也在感慨，现如今是自己人生最惬意的时刻，望着远处的高大灯光秀，心中也在畅想，要是登上广州塔的观景台不知道又会欣赏到多么壮观美妙的城市夜景。 晚上的广州塔，夜景美极了！ 而萧进的心情也是开始变得舒展，有些东西不需要自己想得太多，要是一切都停留下来，往前看，人生已经是非常的如意。 但，人生中最好的时光刚刚开始，还有着更多美好的事情等待自己去见证，这一次重生，不虚！ 虽然时间不早了，但是广州的夜生活也是刚刚开始。 广州是一个有丰富夜生活的城市，提供了多种选择和娱乐场所，夜生活当然是丰富多彩。 现如今在全国无论是哪个城市，夜市都是必不可少的，但广州的夜市闻名遐迩，当地的特色美食让人是流连忘返，而且还有很多的纪念品和商品可以买到，对于游客来说，可以体会到更加真实的广州。 再一个就是大城市里面的酒吧和酒廊，在广州的许多地方都可以找到酒吧和酒廊，提供各种饮品和音乐表演，是平日里与朋友聚会或放松身心的理想选择。 而更加厚重的城市当中，或者是想要选择清静一些的地方，告别吃喝的场所也有，广州就有许多剧院和表演场所，如芭蕾舞、话剧、音乐会和戏剧等，就在二沙岛上就有很多这样的场合，在这里可以欣赏到高质量的演出。 当然了，萧进也是查到了不少的攻略，那就是在广州夜景观光。 广州拥有许多闻名的夜景，如珠江夜游和白云山夜景等，提供了欣赏城市美景的机会。 以上这些都是对于初来广州的人士可以去体验，但要是长期生活在广州，也是房似玉建议的，那就是夜间运动。 不要想歪了，也是在二沙岛上就有很多的体育场和健身俱乐部在晚间提供运动项目，篮球、羽毛球和游泳等等，这些都有，房似玉看着萧进日渐发胖的身材，经常是在耳边叮嘱，该健身了，控制一下体重。 两人今天实在是太累了，该好好休息一番，这些美好的事物等着未来慢慢探索吧。 在酒店里简单点了餐，萧进有些昏昏欲睡，而房似玉则在化妆镜前做着各种复杂操作。 随即，洗过澡后的房似玉，身穿薄款丝绸睡衣钻进了萧进的被窝，不过手中还是拿着手机，对着萧进说道： “老公，我准备明天开始游览广州，咱们一起啊！” “呵呵，当然，我这不是放假了嘛，这次过来就得是熟悉环境啊！” “哈哈，太好了，明天我们开始游览羊城八景！” “羊城八景？好像我们今天就去过了呀？” “哎呀，知道你说的越秀公园，时间太短了，而且还是晚上，等到有时间我们再去好好逛一逛！” “行，听你的，睡觉吧，我困了！” “哎呀？睡什么觉啊，起...来！” “起来干嘛？” “做运动啊！” ... ... 第683章 刚要安稳 第683章：刚要安稳 第二天的两人起来的有些晚，昨晚上房似玉实在是太过于热情，为了满足她的要求，萧进几乎用尽了全力，但实在是太累了。 不过，房似玉似乎很不满足，萧进被迫二战。 从结果上看，似乎，二战的效果不错，但第二天的清晨已经无法叫醒他了。 叫醒的是电话声。 “喂，我是房似玉...哦...好的！” 房似玉已经起床了，声音尽可能的保持着小一些。 挂断了电话之后，房似玉俯身到萧进的耳边： “老公，该起床了！” “嗯...让我再睡一会儿！” “哎呀，太阳都晒屁股啦！起来吧！” 房似玉还在吹着耳边风，萧进嫌她太聒噪了，直接就将她抱住，又压到床上。 房似玉娇喘着，但还是轻轻的请求萧进赶紧起来。 龙粤行的车行打来电话，告诉房似玉可以提车了。 正当房似玉想着再让萧进睡一会的时候，电话再次响起，是陈升的，询问两人什么时候过去。 萧进空了空大脑，还是挣扎着起来，在房似玉的身上大手抓了抓说道： “让我起早，那你还昨晚对我挖尽窄干？” “哎呀，老公啊，真对不起啊，今天我给你买些好东西，让你补补！” 萧进笑了，自己现在才不过三十出头，还没有到那个年纪呢，不过，这具身体倒是该好好的运动运动了，不然，真的不行了。 系数一番之后，两人决定还是打车前往龙粤行，之后开车回来，毕竟那边的路线不熟悉。 果然，两人的决定是正确的，司机师傅一路放着不知名的粤语歌，大概不到四十分钟就到了龙粤行。 两人已经见到一辆崭新的深蓝色的911轿跑停放在门外的空地上。 经理喜滋滋的拉过两人就要拍照，萧进想了想，看着房似玉高兴的样子，没有拒绝，合影结束，又是一番手续签好，两人上了车。 车子还是由萧进开，毕竟这路房似玉还是不熟悉的。 再大的车行也不会将油给新车加满，在附近找了一家加油站之后，两人直奔石牌村方向去找陈升。 两人来到石牌村的时候，已经上午快11点了，陈升见到两人多少还是有一些抱怨的，但双方约定的时间是上午，此时还算“准时”。 房似玉还是抱歉的说道：“陈升啊，不好意思，刚才去提了一辆车，所以耽搁了！” 陈升看着眼前的深蓝色保时捷911不由的咋舌，“这车怎么说也得过百万吧！” “嗯，落地三百五十多万！” 好家伙，陈升是羡慕不已，这有钱人的世界都是以这个百万为单位的，不过，人家能够拿下三套位于二沙岛的房子，实力还是有的。 萧进两人走进中介公司，又是一阵的签字，之后就全权委托陈升帮着办理过户，上午时间是来不及了，下午两人还要跟着陈升办理交款事宜。 中午两人也没有客气，正好赶上中介公司中午的盒饭，简单吃了一口，之后下午奔赴银行、房产局去办手续。 整个一个下午全用在跑买房手续上了。 而这几天，萧进的那辆奔驰车也搞定了，落地不到一百万。 两人来到广州，才几天的时间就花掉了近四千万！ 但这，显然还没有完事儿，两套别墅和一套多层房间里的装修还是活儿，之后还要购置家具、家电等事儿，花钱的地方还是不少。 虽然说给萧进一个月的时间放假，但显然是不够的。 没有办法，房似玉跟着陈升提出来。 “陈升，我还要物色一个门市房，用作我公司的开业，这几天你帮着我跑手续，我还挺感谢你的，不知道你是否有想法到我们公司来？” 陈升一咧嘴，说道：“房总，等我下个月将您的这三套房子提成拿到手之后，我再离职，您看可以吗？！” “呵呵，当然没有问题，该是你的，你必须要拿到啊！” 房似玉丝毫不在乎陈升在自己买房事情上赚钱这件事，对于这样的情况，她经营中介公司当然理解。 既然陈升答应了自己，那么，房似玉自然要对他“委以重任”，不仅让他开始帮着自己物色门市房，还要让他帮着看管二沙岛的房子装修，直接就是一包到底，找一家专业的装修公司一并处理好了。 至于说设计风格人，让装修公司拿设计方案，双方认可之后就签合同，直接让装修公司包工包料去做，陈升平日里看一看就行了。 为了让他便利，房似玉直接就提出来，让那辆闲下来的奔驰威霆车交给他来用，来回跑的，总要有个交通工具不是，除此之外，房似玉还给了他几万块钱作为经费周转。 陈升没有想到房似玉竟然对自己这么信任，心中有感慨，也开始下定决心死心塌地的给她干活，未来，不知道自己是否会因此而发达。 现如今的萧进和房似玉两人还是租住在酒店当中，而且，只要是房似玉提出来要去哪儿，两人立马就换酒店。 那辆保时捷911，房似玉也开始在广州的大街上试着开，一个是熟悉广州的街道，另一个也是游览广州，像什么黄埔军校旧址了，白云山景区之类的地方了，随便的溜达。 房似玉和陈升那边每天都有沟通和联系，把房子装修好是重中之重。 一边搞房子的事情，房似玉也和陈升物色好一个门市，面积不小，未来是打算当作月玉中介公司在广州的分公司的，同样还是要装修，办理工商手续，然后就是招兵买马，寻找房源信息，为将来的开业做准备。 房似玉忙得不亦乐乎，而萧进自己则开始研究在总部上班的事情，为此，他还是给邵芳打了一个电话，说是自己正在处理在广州的一些后勤事宜，时间可能要耽搁一些。 邵芳对于萧进来到广州丝毫不意外，而且还是表示要需要自己帮忙什么的，萧进尽可开口。 萧进哪能让她帮着办呢？ 自己在二沙岛买房置地，这种事儿过于铺张了，对方知道不好，再说了，她邵芳又能帮着自己做什么呢？她只是客气一下而已。 而自己还有一个关键的事儿没有办，那就是将前进投资和进军科技两家公司的投资公司注册了。 而这个注册是需要到开曼群岛去一趟的，自己必须去。 ... ... 第684章 抵达开曼群岛 第684章：抵达开曼群岛 房似玉在广州终于开始有了事情，也不再需要萧进帮忙，而萧进则开始酝酿去一趟国外的开曼群岛，这个时间段正好自己有时间，到时候要是入职了总部，估计每天的日常工作就得忙死。 为了这次开曼群岛之行，萧进还是要好好准备的，杨凯安和于代云是必须要跟着过去的，而另外的一个人，那就是房似玉。 萧进和杨凯安沟通过，这个进似投资公司必须要至少两个人来控股，那就只有自己和房似玉才可以信任。 当然了，自己也可以找老哥萧前，但思量之后，还是决定带着房似玉一起。 萧进之前和房似玉说过这事儿，房似玉关注的点在于可以去开曼群岛去玩一圈，但心事重重的萧进则更关心未来的一系列股权的问题。 房似玉说自己会尽快处理广州这边新公司开业的事情，一旦行程确定下来之后，手头的活就交给陈升去处理，大概也就一个星期就能回来了。 确定好了之后，萧进就将行程的事情交给杨凯安去办。 至于说未来控股的事情，自己是大股东，说的算，而且在多个场合，萧进也将自己的想法和其他的几个投资人说了。 没有问题。 同时，萧进也和房似玉说，陈升这个人认识时间不长，就委以重任，还是有些不放心，如果可以的话，可以将在自己上去去江苏遇到的那个陈元吉调到广州来临时帮着她弄新公司。 房似玉说是不用，萧进也就答应了。 因为去开曼群岛是需要办理签证的，在英国的领事馆就可以办理，但却需要两周的时间，如果出现意外，还需要更长。 这件事儿，杨凯安和于代云在沪上办理他们两人的签证，而萧进则和房似玉在广州办理。 办好之后就可以安排行程了。 因为国内没有直达开曼群岛的航班，必须要经过美国或者是加拿大中转，或者是从英国走。 萧进对杨凯安说，要是签证都通过了，就从各自的城市出发，到开曼群岛汇合。 结果当然是杨凯安那边先办下来的，萧进想了想，还是让他们俩先走，替自己打个前站最好。 两人遵照着萧进的指令出发了，而萧进这边的签证办理相对来说很是缓慢，搞得他也很急。 终于在12月20日的时候，广州领事馆来消息了，说签证下来了，萧进转告了房似玉，当天订机票，能订到哪儿就去哪儿。 对于去国外订票的事情，房似玉不在行，毕竟上一次去塞舌尔出毛病的时候，萧进还是吸取了不少教训。 实则在办理去开曼群岛的旅游签证时，两人已经提交了一系列的手续，包括： 护照、1张2寸近照、身份证正反面复印件、户口本原件及整本复印件、5万元以上的银行存款证明原件、银行对账单、英文在职证。 至于酒店和机票预订单、具体行程安排表和申请表等资料，也是一直由萧进在跑，广州的英国领馆就在珠江新城的西塔，经常跑，萧进倒是已经轻车熟路了。 两人定的机票从加拿大的多伦多中转，因此需要在获得开曼签证后办理一个加拿大过境签，到了多伦多，从那里就可以直飞开曼群岛了。 而杨凯安和于代云则是从沪上直飞美国的迈阿密，听说从那里也可以通过游轮过去。 房似玉听了倒是很羡慕两人，说是等回来的时候可以从这个路线回来。 “到了再说吧，把事情办成的。” 两人的机票定在了12月22日，时间还是非常紧了，而杨凯安已经到了那边已经快一周的时间了，前期的路已经探好，就等萧进和房似玉两人过去办理手续即可。 听说手续很简单，大约签署十份文件即可。 对此，萧进的心终于放下，只盼成行就好。 当天中午，萧进和房似玉两人来到了白云机场，飞机起飞时间是下午两点钟，飞行时长达到了13个小时多，而多伦多和北京又差了13个小时的时差，意味着两人到达多伦多的时间还是22日的下午两点多，很神奇。 两人随身并未大包小裹，仅仅是带着一个出行的包包，里面装着羽绒服而已，没有托运的行李，但萧进知道，等到回来一定会是大包小裹。 飞机外的阳光依旧，两人坐的还是头等舱，但即便是这样，长途的旅行下来，两人也是疲惫不堪。 终于，多伦多的皮尔逊国际机场到了，在迷迷糊糊下了飞机之后，阳光好好，但是这个温度实在是让两人觉得很明智，这里的冬天当真的是太冷，幸好羽绒服已经穿上。 在机场这边，萧进还是通过国内的机票黄牛搞到了直飞开曼群岛的机票，时间相差十个小时。 其实，萧进就是怕长途飞行不准，耽搁时间，不然，从多伦多飞往开曼群岛的航班还是不少的。 十个多小时的时间不长不短，两人没有出机场，而是在贵宾厅里面候机。 好在这时房似玉的英语水平发挥了出来，不然，萧进可就又成了哑巴。 总算是熬到了登机，在房似玉连比划带说的交流之后，又是顺利登上飞机。 萧进还说“媳妇，咱们去的是开曼群岛的罗伯茨机场，可别搞错了！” “哎呀，你放心吧！” 两人出门，在国内，萧进没有问题，但是到了国外，萧进只能依靠房似玉。 又是经过了六个小时多的飞行，总算是抵达了。 而时间正是早上，现如今才是23日而已。 当天周日！ 这已经是萧进计划好的了，休整一天之后，第二天就是工作日，刚好可以办理手续，一切搞定之后，就可以返回国内，时间效率刚刚好。 出了机场，正看到杨凯安和于代云在向两人挥手，虽然一路上萧进两人见到了不少的华人，但远不如看到两人亲切。 来到了岛国，这里的气候是非常的榜，房似玉见面就说道： “希望回国的时候不要再穿羽绒服了！” ... ... 第685章 富裕的黑人国家 第685章：富裕的黑人国家 罗伯茨国际机场位于大开曼岛上，且只拥有一条跑道，但却是开曼群岛主要的国际机场。 因为首都乔治敦距离机场仅有1英里。 来到了开曼群岛，萧进自然是要做功课。 开曼群岛，位于加勒比海北部，由大开曼岛和附近两个小岛组成，北、东两面隔海与古巴相望，东南跟牙买加隔海相邻，南濒加勒比海，西部隔海与墨西哥、伯利兹相望，陆地面积约264平方公里，总人口约6.4万人，首府是乔治敦。 开曼群岛是个多种族混居的地区，其中白人占人口的大多数，其余主要是黑人或混血种人，居民大多信仰基督新教，官方语言为英语。 萧进也搞清楚了，杨凯安两人从美国迈阿密通过邮轮过来，还是非常惬意的。 前提是，和古巴有冲突的美国必须的绕着她们过来，一路上的景色还是非常不错的，而让萧进比较费解的就是百慕大三角是否需要经过。 显然，萧进被杨凯安上了一课，所谓的百慕大三角可是在大西洋那边，大家所在的位置在古巴的西边，而百慕大三角则在古巴的东边。 萧进拍了拍前胸说道：“行啊，我一路上还在担心飞机会不会失事呢！” “萧总，您也太患得患失了吧！”这话是于代云说的。 她和杨凯安已经到了开曼群岛快十天了，两人这算是提前过来旅游了。 要知道开曼群岛地处热带，但因在海岛上，气候是非常宜人的，此时的温度大概在二十三四度的样子。 按照房似玉的意思，今天是周日，应该要好好玩玩，等到明天在办事儿。 但是，两人这个飞机坐的可是时间太长了，而且还是13个小时左右的时差，太困了。 好在是有接机打前站的，杨凯安带着两人返回住处。 还是房似玉，她说争取在中午的时候醒过来，下午再有于代云带着她去逛一逛。 于代云的年纪比房似玉大一些，欣然应允。 但萧进却不认为房似玉能够准时醒过来，毕竟这一路上，两人真的是没有休息好，太折腾人了。 几人出了不大的机场，一辆银灰色的丰田suv面前，杨凯安指着说道： “萧总，这是我们租来的车，档次不太够，您将就一下。” “啊，能代步就行！” 萧进没有多想，开了车门，萧进和房似玉坐到了后排。 众人都上车了，杨凯安说，“这里是大开曼岛，整体上就是一个l型的岛屿，萧总您看这个地图。” 萧进接过来一看，果然如他所说，机场距离市中心实在是太近了。 杨凯安继续说，别看这里不大，但是打车要一公里10美刀啊！实在是太贵了，倒不如租车便宜，这车是每三天180刀。 房似玉则问：“那这里使用的货币是什么？美元吗？” “开曼群岛的法定货币叫开曼元，和美元永久挂钩，1.25：1，但是要是和咱们的人民币相比，1开曼元要换咱们8块钱了，真的挺贵的！”这话是于代云说的。 “哦，幸亏你们俩先来了，不然我俩真的还得需要适应一段时间！” 杨凯安接着说：“这里地方不大，但是全球五十大银行基本在这里都有分行，实打实的国际金融中心！” 萧进也在看着车外的风景，此时已经进入了市区。 “这里算是西加勒比地区了，开曼群岛的群岛，也不过就是三个岛，这里的人们啊，当真都是高收入水平，全岛是没有个人所得税的！” “哦？没有个税？那这里的老百姓会生活的很好啊！” “是啊，我来的时候做过调查，这里的居民人均收入在加勒比地区是第一名，而且在全球来说，也是排在了第14名的位置，妥妥的高收入国家！而且啊，岛上的居民是以黑人居多！” “呵呵，富裕的黑人国家？！” “是啊，说是这里当初是大英帝国南征北战时，随身携带着黑人来到这里，后来这些黑人就留了下来，不过啊，咱们在这个季节过来也是挺好的。” “怎么说呢？！” “我们和当地的华人有过交流，说是这里最好是在每年的五月份之前来，要是到了六月份可就说不好了，因为这个地方，每隔两三年就来一次热带飓风！” “呵呵，弹丸之地而已！”萧进对于代云说得话评判了一句。 杨凯安则继续说道：“房总，您要是想要在这里溜达，其实啊，也没有啥的，这个大岛的南北两边基本上是没有沙滩的，而东边和中间的湾区那边的海里又都是海草，要说唯一的好沙滩，也就是七里滩，不过，那里的沙子还是比较粗的！” 房似玉听得是津津有味，毕竟是来到异地他国，但听两人讲到自然风光时不由得有些意兴阑珊了。 很快，路上还未汇报完，几人就抵达了酒店，地方小，这也太快了吧。 酒店同样是不大，仅有三层楼，看起来虽然不新，但非常的整洁。 酒店的墙体是砖粉色，每层楼都有走廊，每层走廊又都有户外的走廊，这个建筑风格倒是很像国内某些大学老校区的学生宿舍。 不过，酒店的卫生条件还是非常不错的，两人的房间也早就订好，是一间宽敞的套房。 两人刚进房间不久，就有服务人员推着餐车过来，说是为他们准备的。 也不错，吃好了再休息。 看着眼前的食物嘛，萧进仅仅是吃了几口就有些吃不下去了，太过于高热量了。 房似玉也是一样，吃了几口之后就去洗漱，别说，现在还真的上来了困劲儿。 但萧进嘛，脑袋里开始起事情来了。 历经30多年的发展，开曼群岛如今已成为全球第4大离岸金融中心，在岛上注册的公司数量已经超过了当地的人口数。 刚才杨凯安说得对，全球前五十大银行这里都有，但更重要的是，这里不大的岛国竟然开了700多家银行、800多家保险公司和近万家对冲基金机构。 要知道，在开曼群岛注册的公司当中，不乏可口可乐、宝洁、英特尔、甲骨文等大型跨国公司的子公司，而国内的企业则包括腾讯、百度、阿里巴巴、新浪网、新东方、碧桂园、蒙牛等等各类型大公司。 从此，在开曼群岛，也要有我的一席之地了！ ... ... 第686章 一个下午就够了 第686章：一个下午就够了 果然，到了中午，房似玉是左推右搡也是不起来，萧进倒是睡不着了，起来和杨凯安他们吃饭。 吃的还是当地菜，萧进再次被噎得不行，杨凯安见状只好说等到晚上带他们两人吃泰国菜。 这段时间杨凯安他们就是吃的泰国菜“度日”的。 离岸金融业已成为开曼群岛优先发展的行业，每年都为该地带来滚滚红利。然而，开曼群岛为大公司提供便利的同时，也为某些企业、组织和个人非法避税和洗钱提供方便，由此获得“避税天堂”称号，经常遭到美国、欧盟的调查甚至制裁。 正因为超级富有，所以开曼群岛政府才有底气在教育、医疗、养老等民生领域推行各种高福利政策，加之社会财富分配相对平等、政局稳定、治安良好、族群关系融洽，因而民众的生活水准非常高，幸福感爆棚。 开曼群岛，风景还算是不错、基础设备一流、社会宽松，不仅是世界各国旅游爱好者趋之若鹜的目的地，而且还吸引着大批高技能跨国人才前来工作，着实令很多国际化城市羡慕不已。 这是从两人口中听来的，无不证明自己必须要在这里搞投资公司来控股国内的两家公司了。 之所以这么做，杨凯安问了萧进这么一个问题： “萧总，您不会是只想开这两家公司吧？！” “当然，我有很多的行业想要投资，即便是我不直接参与运营，但我想，我也一定要参股，未来的公司，我的事业将要以投资性为主，少一些实体经营，这对我来说，我想更适合！” 杨凯安和于代云对于萧进的说法似乎是早有预料，接着就说了一系列的在开曼群岛开投资公司的好处，同时也告诉了萧进，在他们俩来的这段时间，已经租下了一间办公室作为开投资公司的注册地。 萧进对他们说的话是深以为然，感觉让他们提前过来就是对的。 到了下午两点钟的时候，房似玉终于是起来了，于代云已经从附近的超市买来一些食物，因为房似玉终于来了兴致，要趁着下午的时间游览开曼岛的首府——乔治敦。 杨凯安启动丰田suv，准备当导游，因为这里是英属国家，靠右行驶，大家每个人都能够开。 开曼岛上最多的当然就是海滩，不过这里大多数都是浅滩，海水清澈。 远处还能看到同时下锚的两艘嘉年华的邮轮，大的微风号，小的感动号。 看上去都是两艘大船，其实建造理念已经有着时代的差距。小一点的那艘是旧时代的船，也许那个时代觉得阳台舱是一种超高级享受，所以阳台舱只位于最高处，在这艘船的舱型里面所占的百分比仅仅是小数点后的数字，当然也是最贵的。 杨凯安和于代云介绍着自己来的时候的感受，房似玉倒是相中了那个大一点的，就是现在经常能够看到的那种，随着时代的改变，经济的进步，阳台舱成为了一种司空见惯的舱型，一艘船超过半数的舱位都被设计成了阳台，价格差也几乎表现在了房间楼层上。 因为是浅滩，乔治敦并没有可供大船停靠的码头，所以所有的大船都要下锚，乘客坐摆渡船前往岛上。 众人将车子停到了海滩附近，近距离接触加勒比风情海岛。 这地方有好多蜥蜴，自然地就在眼前穿梭，非常敏捷。 这个地方就是动物的天堂，有一个乌龟池很有名，众人到了果然看到了，多的让人感觉不舒服。 听说当时发现开曼群岛的时候，就是因为这里的乌龟多，开曼岛最初的名字就叫做乌龟岛。 人啊，对于这些乌龟、蜥蜴什么的，当真是要敬畏三分。 开曼岛最有名的海滩叫做七里滩，即长度大概在七英里的一处沙滩，这里的海水是当真的好看，海天一色，据说是开曼最美的沙滩。 但其实，见到过美丽的塞舌尔，房似玉对这里倒是没有多大的兴趣，仅仅是勾回了一些过往的回忆。 不过，这里的游客倒是不多，众人在这里逛了半个小时左右也没有见到多少人。 太阳很毒，往远处还能看见水底下有海胆，觉得徒手能抓上来，呵呵，还是算了啊，伤害性很大，想要让它变食物代价很大。 在沙滩的边上，几人还是捡到了一些另类的石头，大自然也真是鬼斧神工，一块白色的不知名石头，竟然像人的骷髅头一样，白色的，看起来很是恐怖，这是自然形成的。 房似玉倒是仔细看了很久，感叹，这块石头究竟是怎么长出来这么像人头的人头，加上两个眼珠子就更像了，也更吓人了。 走了一段，实在是热，杨凯安推荐众人喝冰可乐，而于代云和房似玉则选择了新鲜的椰子水，天然的和工业的对比，各有味道。 在路过一处孤零零的二层小房子时，杨凯安介绍，那里是台湾大使馆，众人表示呵呵了。 终于，夜幕降临，四人来到了那家说好的泰国餐厅，杨凯安轻车熟路的帮着几人点餐。 不大的功夫上来了一盘鱼肉，杨凯安说这里的鱼很新鲜，建议大家多吃。 而另外的一盘是煎牛排，这里哪里养牛啊，主要是从美国空运过来的，味道嘛，还行，就是不知道是否是新鲜的了。 杨凯安还是要了两瓶啤酒，说是牙买加的啤酒，萧进尝了尝，未来说不太好，总之不是很喜欢。 之后杨凯安再次向萧进推荐了着名的古巴雪茄。 这个得尝一尝，距离古巴如此近，这个东西一定是很正宗的。 可是鲜少抽烟的萧进，在将雪茄点燃之后，猛抽了一口，然后就是剧烈的咳嗽，这个东西，还真不是自己能够享受的。 到了夜晚，整个海岛上都是各种音乐声响起，到处都是表演。 这里不愧是有钱人的天堂，来到这里旅游的游客们享受着为数不长时间的狂欢。 开曼岛除了金融业发达之外，剩下的就是旅游业了，但这个小小的加勒比海岛上，也就是这样了。 在萧进的眼中，这里停留个一两天的时间就足够了，这里实在是没有啥好逛的，比起塞舌尔差得太多。 自己这次过来是办事儿的。 ... ... 第687章 行色匆匆 第687章：行色匆匆 次日一早，四人收拾妥当，乔治敦的市政大厅，在这里办理公司的注册手续。 因为杨凯安两人的提前到来，已经处理了很多的前置工作，萧进两口子这次过来就是走个形式而已。 如此重要的离岸金融中心，这里的市政大厅倒是简单极了，仅有四层楼高，难以想象，这里能有超过10万家的公司办理过注册。 仅仅是一个小时，手续就办好了，拿到了当地的营业执照。 至于说未来的公司经营，这里是不需要你在这儿留有代表人员的，当地的公务员是可以帮你代办一切业务的。 每个公务人员手下至少有上百家甚至是上千家的企业。 不然，超过十万加的企业，岂会在岛上仅有五六万的人口呢？！ “这就办好了？”房似玉还有些不太相信。 “办好了！” “那我们什么时候离开？” 房似玉表达了一句，显然，她对这里并不留恋。 “下午就可以走！” “那就走吧，这里我不太愿意待着了！嗯，这次咱们坐邮轮离开！” 房似玉指的路线是杨凯安他们来时的路线，要乘坐邮轮先去美国的迈阿密然后从迈阿密飞回沪上。 这里嘛，还要办理一系列的过境签证手续，迈阿密会比开曼岛更好玩，但这是过境签，时间不长，几人还是要在迈阿密的机场中停留几个小时，甚至是更长的时间。 不过，房似玉看中的还是去往迈阿密的邮轮之旅。 说走就走，但还是要办理一系列的手续，这就交给了杨凯安。 终于在午饭之后，手续办妥，效率倒是杠杠的。 这让萧进对于杨凯安有了更多的信任。 手续、行程安排的妥妥当当。 终于在下午两点钟的时候，四人登上了一艘现代化的邮轮，先是向西，再向东北方向开奔迈阿密，毕竟绕过古巴岛是关键。 两点钟的邮轮上风景依旧不错，这里的深海也是极为漂亮，萧进也是很感慨，这个路线真的是相当不错。 而在邮轮上操着各式语言的当然是英语，看人们的打扮，大多是欧美人士，不过，在人群中萧进也看到了不少的东方面孔。 这些面孔大多数是年轻的国人。 国内的年轻人能够来到这里，大多数是家庭富裕的二代们，不然谁会来到这个不知名的，在地图上都不容易发现的地方？！ 时间过了几个小时，新鲜感渐渐消失，众人再次回归到闲聊的状态。 六个小时的时间，在客房里休息了两个小时不到的时间，外边的人群发出声音，天色渐渐暗了下来，外边的海上夕阳成为了众人眼中的美景。 萧进按下快门记录下来了这里的景色，而之后，则是黑暗的来临。 好在，没有过太长的时间，船上的广播响起，萧进透过舷窗向外看去，只见一片灯火通明，美国到了，迈阿密到了。 在下船的时候，要通过海关，好在几人的手续都是杨凯安帮着办好的，畅通无阻。 但不知道是什么原因，几人还是来到了指定的酒店里，说是在明天一早就要赶往机场，在36小时之内离开美国境内！ 房似玉想要在美国多停留一段时间的想法破灭了。 “下次我们在专门来过就是了！” 萧进只好安慰的说道。 其实，过来美国旅游倒是没有什么，要是能够在这里多呆上个半年嘛，才能够领会到真正的美国。 一路上的景色，这才让众人知道，今天已经是圣诞节了。 在国内，很多人都是热衷于过这种洋节的，不过，来到了美国，来到了西方世界，萧进看着四处的布置，显然气氛是很浓厚的。 但，萧进却没有了随之高兴，在这里，没有归属感，这里的节日和自己无关，自己只是过客，而且匆匆。 吃了当地的火鸡，喝了当地的啤酒，就算是过节了，扶着酒店窗台向外望去，热闹的景像很多，甚至看到了为数不多的烟花升起。 这就是美利坚了！ 睡觉吧！ 第二天醒来，伸个懒腰，望向窗外则是一片清净，可以看到街道上很是杂乱，这是昨晚狂欢之后的产物，还没有人收拾。 杨凯安敲响房门，他订好的出租车快要到了，众人要准备出发了。 而这次，行李却是并没有萧进想象中的那样多，房似玉这次短暂的加勒比之行，一改往常的大肆购物。 这次是来也匆匆，去也匆匆，两手空空。 而今天的早上，竟然是阴天，这给萧进的感觉很不好，同样的，房似玉也没有多少好心情，似乎还未睡醒。 半个小时之后，出租车到了，是一个黑人，操作一口说不清的调调，杨凯安和他沟通，自己只是坐车。 一路上黑人都在喋喋不休的说着，杨凯安只是随便的应付着。 大概过了半个小时的车程，迈阿密国际机场到了。 虽然时间很早，但是，这个机场却是非常的繁忙，规模也很大。 杨凯安在一边介绍，说是，迈阿密国际机场在国际上是排的上号的。 在客运方面已经在国际上排在前列，但在货运方面则是全球第六，美国第三，谈到国际货运则是美国第一！ 而迈阿密有两个机场，一个叫迈阿密机场，一个叫迈阿密国际机场，众人来到的是后者。 这里是美国连接中南美洲的重要门户，也是美利坚航空公司的4大中枢之一，而且还是能前往古巴的美国机场之一 ！ 但这一切，与我无关！ 众人办理了手续，房似玉则开始大量起四周，这里当然是有购物的场所。 终于，她开始下手了！ 在三个小时之后，四人开始登机，这一次，房似玉还是多了一个大大的行李箱。 这就是几个小时的战果，不过，萧进认为，这就是小意思。 登上了飞机之后，接下来又是十多个小时的旅程，这一周的时间实在是太累了！ 在飞机上，萧进迷迷糊糊的，不时睁开眼睛，看到的却是刺目的亮光，这一路上过得并不好。 终于，终于，广播响起，身边也有着很多的国人声音，似乎在欢呼，萧进甚至听到了沪上的强调。 沪上到了。 ... ... 第688章 不同的朋友，不同的招式 第688章：不同的朋友，不同的招式 抵达沪上的时间是在上午，这个时间段很好，而今天已经是27号了，就是这么的神奇，好像自己丢掉了一天似的。 出了浦东机场，过来接机的是何平和王国强，将近一个月没有见到面了，真的是很想念。 头脑终于清醒了不少，回到了国内，萧进心情大好，这里才是自己的大本营。 到如今，萧进甚至有一些担忧，认为自己将进似投资公司设在了开曼群岛不知道是对还是错。 因为罗军还在上课，此次并未过来，但萧进还是电话通知了他和王智。 在两家公司里面，前进投资和进军科技之间并未有什么来往，搭起桥梁的还是杨凯安和于代云。 萧进决定先去鸿升大厦，而房似玉则要去往曼荼园，毕竟好久没有看到孩子们了，而萧进则晚些时间回去。 大约将近一个小时的时间之后，萧进再次做到了熟悉的办公室里，透过窗外，可以看到恒大证券沪上分公司的招牌。 “老萧，你去了广州之后，有什么新的想法？” 这是何平问的。 “广州啊？！”萧进开始回忆了，尽管时间不长，但是开曼群岛一行，还是将萧进的思绪打断了。 自己去广州是去任职，但显然，何平问萧进是否在广州又有了新的思路。 这个思路是规划前进投资的未来，按照之前萧进的设想，就是要投资那些在发迹之前的科技型企业。 而在沪上，这样的企业有，但显然，土壤并不适合，而最为适合的就在广东。 广东的科技型企业众多，这个和广州的历史分不开的，广州作为全国最早的通商口岸，这里不仅有先进的制造型企业，这里人们的思路更加的开放，更加的开阔。 至于像北京、沪上，这样的地方还是远远比不上的。 萧进毕竟去了广州多日，在这里，萧进除了安排好生活之外，还是接触了一些人。 萧进不是接触的那些市井人物，而是要为未来在公司总部开展工作打交道。 这些人就是企业的老板们，萧进要知道这些人心中所想，有的放矢。 实则，虽然萧进知道未来的成功人士有哪些，成功的企业有哪些。 但是，这些人可是未必会和萧进想的一样，他们甚至是认为自己并不需要投资，或者是说不需要高成本的投资，他们认为自己可以单干，可以成功。 这是他们的想法之一。 另外，未来的成功人士，未必会在成功的路上一帆风顺，反而，在路上，他们会失败多次，会走许多次的错路、弯路。 萧进见到这些人时，他们现在有的处于低谷期，有的还在搞其他的行当，甚至还有的人在错误的路上越走越远。 呵呵，岂是那么容易的？ 当这些话自己是无法跟何平解释的，只能说自己是在碰，实则，这些事儿是交给倪东去办的。 而倪东正在千方百计的寻找着潜在的客户。 这样的客户，实际上所要的投资额也并不是很多，几百万的投资很容易，在前进投资的账户里面，这些钱是可以拿得出来的。 当然了，所有的付款、投资，都需要萧进来过目，尤其是在项目的初期，投资标的一定要谨慎，毕竟，前进投资的钱也不是大风刮来的不是。 萧进去了广州，找到这些人和想要做股票投资的人有重合，但不多。 萧进自己可是不想自己寻找的投资客户，分心去搞股票投资，那这样可就是大错特错了。 其实，在国内的上市公司当中，差不多有三分之一多的企业都是错误的。 为什么？！ 想象一下，在国内的多家企业上市之后，很多的高管们手中就多了不少的股票，股票的收益可是比工资要高的。 例如，一个公司前台都有股票，而这个股票每天的变动和市值比起工资来说可是多得多。 试想一下，一个手中握有几百上千万公司股票市值的公司高管天天不还得盯着大盘看吗？ 那么，他哪还有心思做自己的主业了？！ 说到主业，现如今有一个统计，在国内的上市公司当中，超过有三分之一的企业，主业已经发生了变化。 一个连主业都可以不做的公司，那么他还有什么市场竞争力？！ 公司主业在上市成功之后，就变味了！ 基于此，萧进就想着做一级市场，将有潜力的公司推荐上市，就是成功，之后从公司要么套现，要么吃分红。 这个是萧进的投资理念！ 寻找这样的企业是萧进要将前进投资转型的一个重大决定。 现如今，这个事情，萧进交给了倪东。 至于说，前进投资的立足根本就是搞股票投资，或者说是其他的在二级市场上可以做的投资。 这是积累客户的一面，不然，将来前进投资的投资款由谁来出呢？！ 萧进不仅要自己搞投资，还要带着一大堆的客户来搞投资，这样，前进投资才会做大！ 萧进对于这个工作，可以碰巧去做，当然了主要还是交给倪东。 而在这个工作过程中，能否碰到广州或者是广东的股票投资客，这也是关键。 自己在沪上可以说，通过客户经理和营业部总经理的阶段，积累了不少的铁粉客户，但是，当来到广州，还是两眼一抹黑。 之所以萧进不想放弃这样的业务，那是因为自己是做经纪业务的。 无论自己身处在什么岗位上，只要上边下任务，自己是跑不了的。 虽然自己身价很高，可是，在广州自己不能没有客户，不然，自己就是无萍之水，这绝对不行。 正是带着这两个想法，萧进来到了广东。 在房似玉搞装修，物色月玉中介的公司启动过程中，萧进当然是没有闲着。 俗话说，多个朋友多条路，萧进在沪上的不少客户，都是有广东的朋友的，经这些客户的介绍，萧进在广州还真的开始打开了人脉。 这些人脉，对于自己未来的帮助会非常大的，沪上的朋友和广东的朋友不一样。 此间萧进再次强调，同时也告诉了何平与王国强，自己要决定改变投资方的名字，从自己老哥的名字，改成进似投资公司。 两人没有疑问，不过，萧进还是要缴纳一部分所得税和银华税的，毕竟在金融机构的注册资本金都是实缴。 但这些钱，对于萧进来说这是洒洒水。 接下来，萧进要前往进军科技了，进军自媒体行业。 ... ... 第689章 你仗义吗? 第689章：你仗义吗？ 如今的进军科技依旧在交通大学附近的写字楼里面办公。 当时是决定租用，后来又决定买楼，但随着萧进和房似玉前往广州，这件事儿就耽搁了下来。 当萧进来到了这里之后，发现大家的办公环境的确是显得有些拥挤了。 因为，萧进和王智说了自己的想法，需要王智招兵买马，招那些在互联网it行业当中技术过硬的人物，就是要全力开发自媒体，以及随着未来的硬件行业的技术进步，适时推出短视频业务。 这个才是未来互联网发展的风口，套用一句，站在风口上，即便是再笨的猪也能够飞起来。 萧进的想法，王智还是有些压力的，而作为他的搭档罗军，显然有些不服气。 为啥呢？ 两点，第一个是萧进说到的技术人才，罗军认为，这个自己就可以搞，自己后边还有着很多的交通大学的校友呢，这都是大批量的储备人才啊！ 你不让我练手，我怎能成长起来，因此，他对萧进引进高端技术人才还是颇有微词的。 萧进知道，其实罗军还有一件事儿不舒服，那就是在新的进军科技当中，萧进重新做了股权分配，新的分配方案当中，罗军所占的股份从百分之十直接跌到了百分之一不到。 当然了，罗军已经将自己的那40个亿拿了出去，这不多的股份还是萧进无偿分配给他的。 一年的时间就赚到了40亿，尽管分红退股之后，自己缴纳了不菲的税务，可你还想咋的？！ 罗军的不满，是认为，萧进在新的进军科技当中对自己的不重视，而且他也认为萧进的这个新项目一定会更加的好，他有了信心，但股份不多，这让他有些心理不舒服。 但，萧进的真实想法，实则是有更多的股份空间可以给予员工，让他们随着企业的壮大共同发展。 罗军显然不理解。 这个话，在萧进不在的时候，他多多少少是透露给王智知道一些，后来的侯小山也听到了一些。 两人对于罗军的观点是不同的。 王智对于罗军的说法，完全是站在公司二把手的角度出发，一切还是以团结为首，对此，王智没有少和罗军谈这件事儿。 但是，侯小山则不一样了，他嘛，性格和长相一样很是粗犷，对于罗军能够得到40个亿已经是眼红的不得了，现如今听到罗军这样说新的进军科技股份分配不均。 他的意见很大，“我说罗军啊，你啊，人心不足蛇吞象，萧总当初白给了你百分之十的股份，你不到一年的时间赚了40个亿，我们也没有少干活，可就是赚了死工资，咋的，你小子，还想干嘛？！” 侯小山就是这个脾气，别看学历不高，但是性格耿直，见到不公、不平，该喷就喷！ 罗军是象牙塔中的好学生，平日里是个搞技术的人，标准的理科男，思维方式直线型，对于萧进之前的事情和现在，一码是一码，为啥在当初创业的时候，你给我百分之十，那是我应该得到的。 而现在你给我连百分之一的股份都没有，这叫什么？！ 正是他自己心里绕不开这个结，所以也管不住嘴，逢人就讲。 终于这一天叫侯小山给怼了。 侯小山继续说： “我感觉萧总已经挺够意思的了，在我落魄的时候，给我了这一份工作，而且我干着很开心，也有成就感，比我之前在证券公司自由和开心多了，当时我不觉得萧进如何，只认为他是一个领导在我的面前装装样子而已，但是来到了这里，我是给他打工的，他是老板承受着失败的风险，但工资不少给我，还给我股份，我觉得这就是哥们义气，你说，萧进对你没有义气吗？！你现在还这么讲究他，你对吗？！” 侯小山话说的实在，一翻下来，让罗军是羞愧不已。 是啊，一个人一辈子能有几次这样的好机会？！ 四十个亿啊，即便是再少个零也是足够潇洒一生的了，甚至是三辈子。 而这一切都是萧进给的，自己现在还在纠结新的进军科技对自己不够意思，怪萧进对自己不够意思，呵呵，自己当真就是侯小山口中说的，是自己没有了义气。 萧进搞微言app成功了，但是要搞这个什么“头条”的，那可未必能够成功。 现在新的进军科技全是萧进的投资，自己和几个重要的岗位员工白白的拿了股份，没有出一分钱，这风险最终还是由萧进来承担。 他才是最终的责任人，现在自己还在为这件事儿而耿耿于怀，这的确有些不仗义。 要知道，现如今搞互联网it行业的人很多，项目也多如牛毛，但最终成功的，能有几个？！ 头条这个项目未必会有微言app那么的成功，将来一旦失败，所有的损失都是萧进一个人来承担。 自己还在怨他分给自己的股份少，这是自己自私了，没有考虑到萧进的想法。 在之前，做微言app的时候，自己出力的确最多，但现如今不一样了，正规化了，多了王智及一些管理层，目的就是要将进军科技做大做强。 当时的微言app，萧进之所以不敢做下去，还是对自己实力的不自信，但现在，他有了新的管理团队，为了刺激这个管理团队，抛出了员工持股计划，要是自己再贪婪，这就不对了呀！ 经过侯小山一番“教育”，罗军感到挺羞愧的，为此，成功的被侯小山崩饭，这个家伙也是有弱点的，那就是爱吃。 因此，隔三差五的，罗军就请着侯小山出来搓一顿，每次也都是他抢着买单。 一来二去，两人的关系倒是好了不少，至于对萧进的做法，罗军心中再也没有不满，反而逢人就讲是萧进是自己的好大哥，自己是他的好兄弟云云。 萧进对于这段故事是不知道的，今天和杨凯安回来与在前进投资一样，自己要换掉股份。 而这个股份相对来说也是不容易，毕竟公司的账面金额实在是过于庞大，在股份转让时还是有些啰嗦。 不过，于代云已经想出了好的方案，尽可能的去避税。 进军科技的股份关系很简单，就是萧进和工会两方控股，很好拆分。 但，萧进此行过来的目的还不止于此。 他对王智和罗军提出了更高的要求。 ... ... 第690章 二位明白了吗? 第690章：二位明白了吗？ 萧进之前和王智与罗军两人说了，自己要搞头条，未来是要做自媒体。 所谓的自媒体，是相对于传统的媒体来说的。 传统的媒体，当然是指电视、报刊和网站，对，这里的网站也被定义为传统媒体。 而这些媒体对应的机构分别就是电视台、报社和互联网公司。 这些传统的媒体都有着规模庞大的新闻记者，有后台的文案编辑。 而推出来的产品嘛，则相对来说单一，除非你有更多的编辑和记者。 此时的国内，当然还没有自媒体，萧进从之前的微言app运营时，对于朋友圈文案的内容就动过心思，出钱征求高质量的文章。 这是一个契机，后来，微信app倒不是说抄袭自己，反正就是也跟上了脚步。 这就是初代的自媒体，而萧进将微言app全部卖掉之后，在头条上，他当然要动起这个文章来，继续培养那些优秀的创作者们。 萧进之前说要让新的进军科技搞头条，所谓的头条就是： 基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、短视频、购物等资讯。 说白就是用户你喜欢看啥，我就给你推荐啥，包括文章、图片，音乐和视频。 这就是萧进想要的效果，但这些效果在网站上也有，只是不够集中。 因此，当萧进的这个说法出来之后，罗军直接就提出来，是不是要从各大网站上收集相关的消息，来整合到头条中来。 萧进当然是否定的。 首先，第一个就是版权问题，自己是没有的，小打小闹行，但要做大了，那就是麻烦事。 另外一个，收集他人的东西，那就是没有自己的核心竞争力，这是绝对不行的，产品就没有了特点，自己搞的可不是大杂烩。 而是要培养自己公司下边的用户，这个用户是有优秀创作能力的用户。 这样的用户才是头条最宝贵的财富。 而如何留下这宝贵的财富，当然要给予他们物质上的奖励，那么如何给他们奖励，给多少，这都需要设立规则。 最明显也是最公平的规则就是看阅读量。 不过，一块手机小小的屏幕，同样内容按照如何的规则来显示在用户的眼前呢？ 这就需要推荐了，可是为什么推荐你的作品而不推荐我的呢？！ 这都需要规则，而这种规则又有很大的争议。 同样的，这个规则也不能是静态的，甚至是需要经常来进行调整的。 可是如何调整，按照什么规律来调整，这都需要定下来。 怎么定下来？！ 当然还是需要用户自己的习惯来看，互联网的规则就是一切以用户的需求为导向，在用户的需求之上进行推荐，进行精准推荐。 但要如何做，显然，王智和罗军两人心中还是打鼓的，必须要萧进来做个示范出来。 首先就是多元化，在头条的首页是一定要有输入的搜索框的，这个是必须的。 这种搜索框可以说是一个奇妙的地方，在这里客户可以主动的输入他想了解到的，那么我们就推荐给你。 而在推荐框之下则才是真正的多元化。 搜索结果展示页，头条有 “视频、资讯、小视频、图片、音乐、用户、微头条、直播、话题、问答、小视频” 等多个内容的类目。 因为客户是使用手机来使用产品，那么就要考虑到用户的环境特征，这需要定位系统，毕竟用户随时随地移动，如在工作场合、通勤、旅游等不同的场景。 那么，考虑到这种环境的特征，例如上班的时间，你大概率和经常性的在某一个地点，这个地点有什么特征，这都是环境因素。 当然了，还有的就是用户特征，经常使用头条后，你势必会留下痕迹，这个痕迹很有可能就是你的兴趣标签，当然也包括职业、年龄、性别等。 一定会留下来的。 这是使用端的用户，那么还有更多的优质作品的创作者，这些创作者的习惯又是如何呢？ 这让刚才的搜索框就起了更大的作用了，即将搜索的引擎进行优化，术语叫做seo。 而萧进制定的优化规则又是什么呢？ 绝对不是为了提高关注度而去做，这样就太度娘了，而不是自己的特点了。 用户搜索到的创作者的作品，在关键词上当然要有规则，这包括关键词尽量靠左，也就是靠前，越是靠左展现的关键词，重要性就越高。 而当创作者发布文章之后，点赞、评论、转发、收藏、阅读等都会影响到文章排名。 至于说何时发布的文章，这个也有影响，但影响的因素就小很多了。 最重要的当然还是高质量原创内容。 坚持原创！有价值的内容！这是头条seo搜索的根本！ 萧进想着尽快推出头条，目的当然是建立优势，毕竟先到先得，市场占有率高，那么就要建立更多的优势，而这些优势又分为： 存量用户，但又不仅仅是存量。 因为移动资讯的用户人群注意力强势覆盖，用户规模持续攀升，用户粘性具有竞争力！ 这个是萧进想让罗军和王智在创作者层面和用层面上双重要做到的要求。 再一个就是资讯，而且也不止是咨讯。 因为用户拿着手机，可以出现在多种场景下，那么优质的内容就应该满足多行业的搜索需求，多场景打造垂直内容，多行业满足商业信息搜索需求。 这个说起来简单，但是要想实现起来，那可就太难了，甚至连萧进自己都表述的不太清楚，更遑论他们两人呢？ 只能说是，三人相互激发出新的内容出来。 还有，是不止站内！ 搜索肯定会整合站外信息，保障搜索密度和广度，包含了站外网站、站外百科、全网相关搜索推荐，这是任何一个搜索引擎所不能忽视掉的。 接下来是，不止大众！ 定制化细分的领域信息一触即达，热点不落下、名人常追踪、实用接地气，这是要求，想要做好头条，这个是必须的。 倒数第二个是，不止数据！ 承接平台智能技术，充分理解内容，自然语言处理技术、图像计算技术，这都是罗军的活儿。 你搞不定，那么就找人来搞定！ 最后，就是不止点击！ 灵活出价，支持多种转化目标达成，多样转化类型，灵活出价方式。 谁会用那么多的业余时间给你搞高质量的内容创作呢？！ 必须要给予创作者以差异化的报酬。 总得说来，萧进想要的就是是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它可以为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与资讯的新型服务的优质平台。 “二位，你们明白了吗？！” ... ... 第691章 罗军疯了 第691章：罗军疯了 这时，侯小山走了进来，听三人正聊得热乎，也就掺和了进来。 “喂，你们说的这么热闹，那我都想做这个创作者了！” “是自媒体！” “对对对，是自媒体，萧总，我要是做自媒体，能赚多少钱？！” 萧进听了，笑了，说道： “小山，你要是有时间当然是可以做自媒体的，但是你首先要搞懂规则！” “规则？什么规则？！” 侯小山的问题，这就是广大优质内容创作者或者是有志于成为优质内容创作者人士想要问答的。 这就是涉及到头条作品的运营了。 头条可以理解为就是发布作品的一个平台，这个平台的质量越高，就会吸引更多的用户，增加客户的粘性，但对于创作者也提出了很多的规则和限制性的条件： 如果违反这些规定，可能会导致账号被禁言或删除等后果！ 再一个就是保持活跃度，在平台中活跃度越高就会越受平台喜爱，毕竟平台的目的是为了给用户提供更好的服务，所以想要得到更多的曝光机会就要保持较高的活跃度才行！ 而且经常发布的内容也是有助于提升账号的权重滴，但前提是你得先拥有足够多的原创内容。 至于说，作为创作者及时回复评论也很是关键。 当你在发布文章或作品时，如果有读者评论了你的观点或者提出了问题的话要及时给予回复！ 这样不仅能够获得更多读者的认可还能增加你账户的曝光率！ 不过，需要注意的是不要频繁地回复留言以免影响用户体验。 此外还可以通过设置关键词自动回复功能来帮助解答读者的疑问！ 再一个，就是做好数据反馈，除了以上三点之外还需要做好数据反馈的工作，毕竟做运营的还是数据的分析工作的。 因此需要定期对后台数据做出统计以便更好地优化操作流程和方式。 罗军听到这里就是一惊。 “大哥，这个创作者的后台，我们还要帮着他们做数据分析？” “当然了，不然，你如何让创作者喜欢上咱们这个平台呢？！” 罗军不说话了，应该是在想着如何实现这个模块了。 萧进继续对小山说道：“小山，你做过推广，那么你也一定知道，多关注一下其他同行的动态以便随时掌握行业内的最新资讯对吧，如何经营好一个自媒体账户真的是需要一门学问的，也许你真的能够在自媒体的路上搞出一个名堂呢！” 这时侯小山又问道： “老大啊，你搞这个自媒体，是不是还要搞一些广告赞助啊？” “当然了，传统的互联网模式，就是广告收入，这一块没有过时，我们为什么不挣这个钱？！” 小山哈哈笑了。 正所谓知己知彼，百战不殆！ 做广告投投入，也要充分了解渠道产品特性、渠道用户属性、广告样式，从而有针对性的投放广告。 那么，首先就要先做出产品来，先是内测，还未推向市场，该如何笼络优质的创作者，这是大家共同想办法解决的问题。 只是靠着自己这一小撮人，是无法实现的。 而且，显然，萧进的打算并不是仅仅推出一个头条app 产品这么简单，萧进要根据现在的硬件发展情况还有的就是用户的不同喜好来做。 市场还要细分，包括平衡男女用户、年龄的全线分层，地域分布上均以一二线城市为主，三线城市以下用户下沉扩展等原则。 至于对于广告主的广告投放，则可以通过一站式的管理广告，来提升广告投放效率。 而这些，最重要的又回来了，那就是一定要做出头条自身的特点来。 就是基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、购物等资讯。 通过各种场景、使用痕迹、硬件权限，来获得用户的社交行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等挖掘出兴趣。 例如：通过社交行为分析，5秒钟计算出用户兴趣； 通过用户行为分析，用户每次动作后，10秒内更新用户模型。 萧进说的兴起，罗军则愈发变得苦恼，这小子是难坏了。 但萧进还没有说完。 对每条信息提取几十个到几百个高维特征，并进行降维、相似计算、聚类等计算去除重复信息，在对信息进行机器分类、摘要抽取，主题分析、信息质量识别等处理。 还有的就是根据人的特征、环境特征、文章特征三者的匹配程度进行推荐。 要求做到，实时推荐，0.1秒内计算推荐结果，3秒完成文章提取、挖掘、消重、分类，5秒计算出新用户兴趣分配，10秒内更新用户模型。 根据用户所在城市，自动识别本地新闻，精准推荐给当地居民。 还可根据用户年龄、性别、职业等特征，自动计算并推荐其感兴趣的资讯。 至于返回到广告，又因为每个模块的不同，每个作品又有不同的广告位置及广告形式。 侯小山对于广告这块倒是很有兴趣，继续问萧进那些广告商投放广告的一些特点，弄清楚这个，他好去拉赞助。 萧进讲了一个完整的投放过程，通过几个节点来进行划分： 即流量到创意、落地、目的地和转化。 翻译过来就是：有了优质的作品后，在好的位置，要有创业的广告，之后引导对这个作品有兴趣的用户直接挂到另外的一个店铺，甚至是app当中，直接就转化成广告商的用户，而这又会成为头条的优质用户。 对于创意和落地，引擎后台也有对应的优化工具，创意的文案部分可通过广告创意层级的“系统推荐标题”及“创意灵感”来优化，选择优质的模板或者自定义完成搭建。 一句话，投放广告就是为了转化用户！ 在实际投放过程中，为了达成这一目标，广告商都会选择优质的媒体流量，也会优化广告创意，选择低跳出率和高触发的落地页。 而萧进要做的就是具有“革命性”的优化策略？！ 这些给了广告商，广告商必然要来。 举个例子，比如某人想买一个手机，某天他在看头条优质作品的时候，看到了某个手机品牌的广告，然后就点击广告进入了该品牌的落地页，一轮筛选后，选中了某款机型，他直接在头条里付款完成了购买。 这种形式下，用户不用从一个app跳出到另外一个app。对用户来说节省了流量和时间，对于广告主来说减少了目标用户的流失。 萧进是侃侃而谈，但罗军听到这里，已经疯了！ “大哥，你想要的究竟是一个什么东西？这太难了吧！” ... ... 第692章 信息量太大 r 第693章 开头就是一炮 第693章：开头就是一炮 如今二沙岛的房子还在装修，房似玉的门市房也选在了石牌村附近，装修接近尾声。 因此，萧进和房似玉只能是继续住在珠江新城附近的酒店里。 房似玉每天开着她的那辆911天天炸街，而萧进在2013年的第一个工作日终于是来到了公司总部报道。 萧进今天来的很早，一身西装革履，外边罩着一件深色大衣，商务气息明显，整个人的气质顿然不同。 在分公司工作的时候，萧进平日里是西装革履，但这只能被称作是工装，那时候自己没有钱，衣服很廉价。 后来有钱了，自己花钱又置办了一套舒服的。 再后来去了复兴中路营业部，作为总经理，着装就轻松了很多，平日里甚至是穿上了运动鞋，但一旦要参加分公司的会议时，还得套上西装。 可以说，萧进平日里还是很讨厌西装的，太板身子了，不过，到了公司总部，那也得适应。 在门禁的时候，保安看到萧进觉得这个人眼熟，但绝对不是公司的人，于是上前拦住他。 “哦，我是今天来公司报到的，我叫萧进，是经纪业务部的！之前来过公司培训，大哥你不认得我了？！” 萧进只好自报家门，这么一说，保安这才一笑，想了起来，还说道： “哦，是萧总啊，节前邵总说过，我想起来了，等您之后办理了入住手续就会发一个门禁牌，到时候您刷这个牌牌就可以通行了！” 和保安纠结了一阵之后，萧进按照楼层指示来到了公司的人事部门的楼层，因为太早，很多的同事还未上班，萧进只能是站着等着。 过不多时，楼道口处声音杂乱了起来，上班的队伍终于开始入场了。 只见其中的一个女孩，直奔萧进，看了他一眼之后说道：“您是萧总吧？” “嗯，我是萧进！” “哦，我是人力资源部的胡雪，邵总说了您今天过来报到，请跟我进来吧。” 说完，胡雪打开房间，萧进跟了进去。 简单的整理了一番，胡雪拿出一套表格让萧进填写，而萧进也带来了之前准备好的寸照，贴在上边，这就是一个新的入职手续了，而且，劳动合同需要重新签订，毕竟签约的对象公司不同了。 正在签着呢，办公室的房门一开，邵芳进来了，见到萧进，打了招呼，又是嘘寒问暖了一番，说是等办好手续之后，她带着他去见白瀚海。 呵呵，我又不是没见过，萧进心中腹诽着。 这个房间里面还是比较昏暗的，是今天的天气不好，办公室里面是中央空调，温度不错，在办好手续之后，胡雪伸出一张小手主动和萧进握手。 “欢迎萧总加入公司总部！您以后有什么需要的尽管和我说，之后，我会帮着您办理社保等手续！” “好，那就麻烦你了！” “萧总，不客气，邵总的办公室在我办公室的东边隔着一间，上边有门牌！” “好，我自己过去就行！” “嗯，那我之后帮着您准备一下办公室，再让行政部门帮您看看还差什么办公用品！” “哦，好的，谢谢，哦，对了，我的办公室在哪儿？” “您的办公室在22层，应该是2202房间，上边已经做好了您的名牌，一会儿会有行政人员带您过去的，我现在就通知他们做好准备！” “好嘞，谢谢你！” “不客气，萧总，您慢走！” 萧进离开胡雪的办公室，出门去找邵芳。 隔着一间，萧进很快就找到了，只见办公室上的门牌有邵芳的照片，上边显示这里是恒大证券股份有限公司人力资源总监的牌子，就是这里了。 萧进敲了敲门走了进去。 “萧总，您手续办好了？！” “嗯，办好了，那好，我刚才和白总通过电话了，您这边办好手续之后，我就带您过去！” 萧进并未直接动身，而是继续和邵芳聊道： “邵总，我未来的工作内容还需要跑外吗？！” 邵芳闻听笑道：“萧总啊，您的工作我可不敢安排，一切都得听白老大的！” “呵呵，白老大？你们都是这么称呼白总的吗？！” “嗯，白总人平时很温和的，但要是发起火来，总经理都得避让三分，整体上还是非常强势的，萧总，您可得有些心理准备啊！” “哦，谢谢提醒，我一定谨慎办事！” “倒也不用谨慎，白老大最看重的就是个人业绩，即便在公司总部，经纪业务条线的任务也是满天飞，包括我也是，这个月我可是有二十万的基金销售任务！” 萧进听了，讲道：“总部的工作人员也有任务啊？你们平日里应该是不接触客户的呀，你们是属于后台员工啊，这个可怎么完成啊？！” “自己买喽，没办法，我们是后台不假，前台的任务更重，尤其是经纪业务部，跟萧总您一个级别的经纪业务部们的副总，好像任务是一百万！” “啊？这么多？！”萧进故作惊讶，总部果然是不一样，不像在各地分公司的营业部们里面，总部是直接下达一个任务包，至于说你们怎么分接任务，上边是不管的。 一个经纪业务部的副总经理，一个月的基金销售任务一百万，那么总经理呢？至少两百万起步吧？！ 萧进正猜着呢，这时，邵芳办公桌上的电话想了，邵芳接起来一听，连说好好好。 之后就对萧进说道： “萧总，白老大着急了，咱们赶紧过去吧！” “好！” 萧进跟在邵芳后边，走进电梯，她按下了22层，看来自己和白老大是一个楼层。 出了电梯，正对的一间宽大的办公室就是白老大的，这个位置很绝啊！ 所有在这个楼层进出的人都会路过他的门前，也就是说，这个楼层的所有人的情况，他都要掌握，看来，当真是一个控制欲很强的人，而且，绝对是强势的那种。 门是半开着的，邵芳上前敲了敲。 “进来！” 当萧进出现在白瀚海的面前时，发现这个老头好像是染发了，乌黑的，整个人看起来精神了很多。 “萧进啊，你怎么才来，我听说你已经到了广州有一段时间了，为啥不来公司看看我呢？！” 好嘛，开头就是一炮！ ... ... 第694章 要得罪人了 第694章：要得罪人了 白瀚海边说，边从宽大的办公桌后绕出来，笑呵呵的走到萧进跟前握手，拉着他坐在沙发上，而一旁的邵芳则陪坐着。 白瀚海，看了一眼邵芳，说道： “邵总啊，感谢你将萧进给我弄到广州来，等将来我一定会还你一个人情！” 邵芳呵呵一笑，说道：“白总啊，这是我份内的事情，你要是说还我人情啊，倒不如将来给我们的基金任务少下点！” “哈哈，我会考虑的！” 说完，白瀚海就继续和萧进要聊，一旁的邵芳见了，继续说道： “白总，人啊，我给您带到了，要是没有事儿我就先走了！” “好，谢谢邵总！” 邵芳笑了笑，和萧进点了点头，转身出门，将门关上了。 白瀚海见了，脸上的笑容消失，再看向萧进的时候，忽然变得严肃起来。 萧进将这一切都看在眼中，但心中没有起波澜，就看白瀚海该如何给自己布置工作了。 “萧进，我之所以调你过来公司总部，你知道我的想法是什么吗？” 开头就是一个问题，这个场景似乎是在面试自己。 “额，还请白总吩咐！”萧进冷静应对。 这个老白头得要谨慎面对，之前自己不是他的直接下属，他就对自己指示工作，现如今自己成了他的手下，估计这个老头的控制欲是非常强的，不一定会给自己出多少难题。 “萧进，你在沪上做的很成功，作为一个年轻人，达到你这个高度已经是非常不容易了，你的未来前途无量，因此，你需要更高的舞台来表现出你的能力来！” 萧进对此依旧没有表情，这在白瀚海的口中说出来，是对自己的肯定，但越是这样的肯定，则意味着更大的困难。 “萧进，当初你是负责一家营业部，现如今你身处公司总部，是在经纪业务部门，那么你就要对整个恒大证券的经纪业务负责，这是我们经纪业务部门的使命！” “是！”萧进答道，这个他有觉悟，但在公司总部的经纪业务部门他只是一个副手，而且还有一个常务副总，还有几个副总，自己只是其中一个副总，他白瀚海是老大，难道要自己真的负责全国的业务吗？ 这不可能，自己只能是负责其中的一块业务，而这块业务是什么呢？ 等着白瀚海示下！ 果然，白瀚海说道： “之前的邵芳和你提到过，对你工作进行调整，你可以选择出任北京、南京和广东的省级分公司一把手，你知道为什么要给你这几个选择吗？” 萧进摇摇头，态度依旧很诚恳。 “就是因为这几个地方的业绩太差！”白瀚海加重了语气。 “你在沪上取得了成绩，那么你就要将你的方式方法在这些业绩差的地方普及你的工作方法，让这些地方的营业部业绩提升。” 萧进点了点头，心中暗想，这他奶奶的，看来自己要跑外了。 随后，白瀚海开始了介绍。 还是讲到了当初的恒大证券在合并时候的事情。 当初恒大证券由南方证券和北方证券合并而来，两家公司以长江为界，沪上当时属于北方证券，而也仅仅是北方证券在南方的一个孤城。 南北方证券实则的重点区域就是几个省份，北方证券的优势在于东北的辽宁，而南方证券的大本营则就在广东、福建一带。 至于说其他的地方，例如北京、江苏那边，因为地理位置和经济特点，合并之后的恒大证券很快就在那里进行了布局。 作为有着野心的恒大证券来说，这些热门城市必须要占领。 可是，越是这样的热门地区，虽然经济很发达，但是竞争也是非常激烈的。 在激烈的竞争环境下，想要突出重围，这很难！ 萧进之前对恒大证券的历史，大多数是从朱建强那里了解到的。 而作为曾经南方证券的大本营广东，为啥白瀚海还要提到？！ 果然，白瀚海继续说道：“萧进，你刚来总部，我也不会给你太大的压力，我交给你的任务，就按照区域划分，你先搞广东，把广东的业绩做出来，之后，咱们再看，也算是对你的第一个考核。” “广东？！”萧进吃惊。 广东可是南方证券的大本营啊，让自己负责广东？这是不是... 萧进的表情终于起了变化，白瀚海很快就观察到了。 “萧进，你是不是认为恒大证券的广东分公司做的很好？” 萧进没有说话。 “告诉你，在广东的券商集中了全国三分之一强，这里不仅有深圳交易所，而且作为全国最活跃的经济省份之一，在广东的券商非常多，很多券商的总部都在这里，可以想象竞争有多么大，一句话，不进则退！” 萧进明白了，同时也开始苦恼了，这个老白头在交给自己一个得罪人的活儿啊。 广东是南方证券的大本营，也是现在恒大证券总部的所在地，证券营业部有很多，几乎每个地级市都有营业部，例如广州就有七家营业部，深圳也有五家，其他的地级市都有至少一家，东莞、佛山各有两三家，算下来广东省就有近四十家营业部。 可以说，恒大证券在广东省的布局已经很饱和了，那么，白瀚海让自己提升广东省的业绩。 这样一来，自己势必要接触到这些营业部的头头们，他们的业绩不佳，自己要进行扭转，可是，在这个过程中，自己扮演的角色绝对不是温和的，反而是严厉的。 得罪人的事，就得交给自己了。 自己不得罪他们，不将他们的业绩提升上来，那么自己就算是失败。 自己一旦失败，在白瀚海这边可就没有了面子，那么自己这次过来总部就算是拉倒了。 这个白瀚海啊，给自己出了一个大大的难题。 这时，白瀚海拍了拍萧进的肩膀，说道： “萧进，你不要有压力，反而，你应该有斗志，你现在的身份不一样了，你是总部经纪业务部的副总经理，这个身份相当于省级分公司的一把手，这样，一会儿我会让你的助手给你送一份资料，你好好看看，等你看完了，你再和我谈！” “我的助手？” “对！”说完，白瀚海掏出电话，“刘博，来我办公室，见见你的新领导。” ... ... 第695章 摸底 r 第696章 落后分子 第696章：落后分子 萧进在本子上记下了，要想有所作为，必须要知己知彼。 白瀚海给自己布置的这个任务，说白了，干得好，是自己应该的，干不好，那就是自己无能。 呵呵，想想吧，现如今自己面对的情况可是比在沪上分公司要难得多！ 在沪上分公司，自己只是处理一家营业部，可以参与到具体的和客户谈判当中去，但现如今要管好这38家营业部当中的这些落后分子，这属实难啊！ 这38家经营状况不好的，至少有一半，而这一半当中，以新成立的营业部占大部分。 现如今的这种局面怪谁？！ 是怪当初盲目扩大经营？！ 是怪用人不淑？！ 还是怪行情不给力？！ 都有！ 原因是多种的，那么自己该如何改变这个局面？！ 自己可以在沪上直接转到福州路五千万资产，但是，这里的一半营业部啊，将近二十家，都要自己来输血，这显然不现实。 该如何破局？！ 随后，萧进又看到了一份刘博给自己的材料，上边是总部的组织架构图，还有的是一份公司内部的通讯录。 通讯录这个东西，在公司oa里面都有，刘博打印了下来，这是为了方便萧进查看。 但不过，随即萧进发现了一个问题。 在恒大证券的组织架构当中，各省的分公司都是挂在经纪业务部名下，各省分公司下边还要继续挂各家营业部。 即，总部-经纪业务部-各省分公司-各地营业部。 可是，萧进找了半天竟然没有发现广东分公司这个名字。 咦，这是什么情况？！ 难不成，自己今天坐在的这个办公室就是之前负责广东省各营业部工作的分公司一把手的位置？！ 这...这可能吗？！ 再一回想，之前邵芳让自己有多个选择，可以去南京、可以去北京，当时出任的岗位都是省级分公司总经理。 可自己选择来到广州，那是出任总部经纪业务部副总经理。 呵呵，这个岗位应该就是管着广东省的各地营业部。 好家伙，原来是这个意思！ 白瀚海啊，你倒是和我说明白了呀！ 既然要是这样，那可就是守土有责了。 不过，这个消息还未确认，萧进不能先入为主，不然到时候责任撇不清。 萧进打开电脑，刚才刘志慧给自己的工牌，上边就有自己的员工编号，上边写着是hdzb0022！ 翻译过来就是恒大总部22号，难道自己是公司的第22把手？！ 呵呵，或者这个22是楼层号码？ 萧进搞不懂，随即萧进登陆了公司的oa网站，输入了员工编号，再输入默认的，登陆进来。 首先就是更改初始密码，随便改了一个，在界面的左上角上显示自己的姓名、岗位和员工编号。 而再看这个界面和自己之前在复兴中路当营业部总经理的界面不同，增加了很多的模块。 这一定就是自己岗位级别上升，权限加大了。 不过，萧进还是要查找一些基本信息的。 通过这个oa网站，还可以链接到公司的内网crm管理系统当中，即客户关系管理系统。 萧进要的就是这个！ 通过这个，萧进可以很直接的查看营业部的资产情况，因为自己权限的提升，自己是可以看到所有的广东省营业部的客户资产情况，包括各各子目录，一共38家营业部，每家营业部下边的客户资产情况，看的是清清楚楚，客户的电话都可以看到。 权力大就是好啊！ 这就是权力和权限的匹配，要是自己离职，那么这些客户资料是不是就是一笔宝贵的财富？！ 有了这个客户资料，自己可以给他们打电话，撬行啊！ 呵呵，萧进继续试探，试探自己是不是可以查看到沪上分公司下边的营业部资产情况，嘿嘿，果然可以打开。 妥了，按照这个权限，那么自己可不仅仅是广东省分公司总经理的权限了，的确是全国总部经纪业务部的权限了。 这样一来，可是比省级分公司经理的权力要大了！ 就这样，萧进开始查询系统，右手开始写写画画，心中的思路渐渐成型。 不知不觉当中，就来到了十一点半，门被敲响，是刘博。 “领导，该吃饭了，我带您过去呀！” “哦，好！” 萧进揉了揉眼睛，这一个上午自己如此认真的工作，这还很少见啊！ 萧进也没有锁门，直接跟着刘博下楼。 这时，正是下班的时候，等待电梯的人很多，有的不耐烦的，或者是不想和某些领导挤一部电梯的，那就直接从步梯下楼，反正是下楼。 果然，白瀚海出现了，作为经纪业务部，也是这层楼的老大，呵呵，大家都给他让路，第一个上电梯。 “怎么样，萧总，这一上午工作还行？！”白瀚海率先和萧进打了招呼，而萧进顺势就和白瀚海一同进了电梯，其余众人跟着进来，而刘博也跟着挤了进来，这一趟电梯，里面都是领导。 他有些不自在。 电梯很快，也是白瀚海第一个出门，随后就在前边大步流星去往食堂，而在他身后则跟着一队人马，这个架势，很拉风！ 食堂还是很整洁的，是自助餐的模式，白瀚海一边去往自助区取餐盘，一边对身后的众人说：“正好借着午餐的机会，一会儿给大家介绍一下，好好认识一下咱们的新人，萧总！” 萧进环顾四周一看，一共是四个人，加上自己和白瀚海，一共六个，这就是经纪业务部的全部领导了。 看他们的年纪，都比自己要大啊！ 呵呵，自己是小弟，初来乍到，还得要低调才好。 而其他人也纷纷冲着萧进微笑，一片和谐的景象。 这时有一个三十几许的男人赶紧过来，到白瀚海近前弯着腰的说道： “白总您需要什么？我来帮您弄就好了！” “啊，不用，我自己来，自己动手，丰衣足食！” 萧进一见此人，认识，上次自己参加培训的时候见过，他是白瀚海的助理名叫韩大鹏，之前的赵平凡就是经常与他电话联系。 现如今，韩大鹏这个模样，怎么看都像是一个讨好皇上的太监。 过了一会儿，在一张圆桌子前六个餐盘摆好，恒大证券经纪业务部的六位总经理加副总经理到齐，一起干饭！ ... ... 第697章 赵钱孙李 第697章：赵钱孙李 六人坐稳，白瀚海开始给萧进先做了介绍，之后又开始给这几位进行介绍。 萧进一听，呵呵记住了，至少这四个人的姓氏很好记，分别是赵钱孙李啊！ 自经纪业务部总经理白瀚海之下，分别是： 常务副总，赵天远。 副总经理，钱晓丽。 副总经理，孙一强。 副总经理，李戈驰。 最后一位就是自己，副总经理，萧进。 这就是恒大证券经纪业务部的六位总！ 五男一女！ 就这样，在饭桌上认识了。 这几位当中，以白瀚海年纪最大，其次就是钱晓丽，看能够看出来。 之后，就是赵天远了，大约四十岁的年纪。 而孙一强和李戈驰则略微比萧进大一些，且两人长得都是非常的好看。 看气质，显然是有过相当出色的求学经历的。 饭桌上，还是钱晓丽的话题比较多，作为一个老大姐，说起话来，也是温文尔雅的，让人听了很舒服，这餐饭，她说话最多。 一顿饭而已，仅用了十多分钟就完事，几人算是认识了萧进，但并未有深入的交流。 饭间，白瀚海还是说到了，每周三，作为经纪业务部门的领导班子要开一个碰头会。 而且，白瀚海也说了，经纪业务部作为公司最大的部门，那是因为这个部门最赚钱，现如今行情不景气，经纪业务部要该奋发图强了，毕竟整个总部都是靠着自己这个部门等着吃饭呢！ 呵呵，在吃饭的时候说这个，而且自己还是第一次参加这个集体，显得白瀚海性格还是很强势，或者说是很严格，是个工作狂。 在楼下晃悠了不过半个小时而已，此时的萧进也是没有什么地方可去，只好回到办公室，随后又进了卧室，试试这张床如何了。 不过，思来想去的萧进脑中想着一定要尽快的适应总部的工作节奏，至少到了目前，自己还不知道赵钱孙李这几位究竟是如何分工的。 想着想着，还是起身回到办公桌前，再次看起了材料。 此时的萧进再次翻到组织架构这一页。 恒大证券与其他的证券公司几乎是一样的，分为总部方向和分支机构方向，分支机构主要是各地分公司，分公司再下辖营业部。 营业部前台分为客户经理和经纪人，都是以客户招揽为主，区别是经纪人是没有底薪的编外人员，可以做兼职，虽然没有底薪和五险一金但是提成比例会高很多，而恒大证券是没有开展经纪人业务的。 再之后就是中台，主要就是客服人员，可以开发客户，有分析师，在后期改为投资顾问，和客户经理的区别在于前台主要是在一线开拓为主，中台主要是在公司打电话服务客户为主，中台一般必须拥有投资咨询资格，才可以合规地给客户分析或者推荐股票，发表投资观点。 至于说营业部的后台就比较简单了，包括总经理、财务、信息、行政、工会等部门。 以上，萧进是非常了解的，但在公司总部这边情况就变化了。 大体上，总部集中了证券公司所有的部门，不仅包括董事长、总经理，还有各种各样的委员会。 如：产品业务委员会、估值委员会、风险管理委员会、结构业务审核委员会、信息技术和数据治理委员会等等。 而在业务层面，就是各平级的部门。 这里面分为业务部门和职能部门。 业务部门，就是赚钱的部门，自然是包括目前最赚钱的，也是最大的部门经纪业务部，在他的下边是各地的分公司。 其他的业务部门包括投资银行部，主要就是负责帮助企业上市，即ipo；帮助上市企业配股或者定向增发股份，即并购重组和股票增发等。 之后，还有研究所，主要负责发布证券研究报告，争取机构派点，即基金公司把交易仓位放置在该证券公司等业务，本质上也还是销售。 这个和很多的小伙伴觉得研究所就是闷头搞研究是不同的，只不过销售的对象是更高端是机构投资者而已，当然还是有部分券商把研究所当做成本部门而不考核利润，这样创收压力没那么大可以更专注于研究本身。 然后就是固定收益部，主要负责债券的发行承销、销售交易、投资研究、做市交易等，其中包括公司债、企业债、非金融企业债务融资工具等等。 还有资产管理部，主要负责资管产品的运营，类似于公募基金产品，但区别是资管计划的参与门槛更高，有些券商的自营部门在资产管理部，也有的自营单独成立为一个部门。 还会有柜台市场部主要负责股票期权自营业务交易，创设、开发、管理私募业务、非标准化产品，如场外期权、权益收益互换、股票协议逆回购、收益凭证、上市公司限制性股票融资等，现在国内的个股期权还没有推出，要等到2019年，但这个部门可是早就有。 最后是资产托管部，主要负责基金公司的服务工作，包括公募基金和私募基金，服务内容主要是基金净值的清算，绩效分析以及代销等等。 现在已经有很多的证券公司开始设立了互联网金融部门，主要负责对接互联网平台比如同花顺，股拍等第三方财经平台的引流，以及自家app的打造。 以上是证券公司总部的业务部门，每家券商不会完全一样，大差不差，比如有些券商把经纪事业部叫做财富管理部，以及有些券商会划分得更细，但大致的业务都没有超出以上范围。 而剩下的就是职能部门了，包括合规管理部、行政部、办公室、财务部、人力资源部、系统运行部、纪检监擦部、法务部、党委工会等机构。 虽然职能部门和业务部门的架构上看，都直接隶属于总经理管理，不过因为各个部门所做出的贡献不同，业务部门的层级还是要高一些的，收入也是高出一块。 至于总部，除了管理下属的各地分公司之外，还会控股一些子公司，包括什么期货公司、基金公司、创投公司等等。 大型的证券公司，还会有一些国际业务部门出来海外投资。 但显然，现在的恒大证券还是没有这个部门的，甚至，恒大证券还没有上市。 ... ... 第698章 大跃进的后遗症 第698章：大跃进的后遗症 按照刘博给自己的组织架构图，萧进往下看，再挨个的对号入座，呵呵，到如今，现在公司的董事长、总经理自己还未见过呢。 公司的董事长名叫盛修德，已经将近六十岁了，是广州国资系统的出来的干部。 总经理名叫巴鸿文，也是五十多岁。 按照之前在沪上分公司时的说法，董事长即将到了退休的年纪，他将要退休，而总经理巴鸿文则要接替他。 这是一个说法，不知道真假。 但，要是真的，那么公司的总经理一岗可就空了下来。 现有的总部各业务部门的老总，可是都有机会。 这个和体制有关，同样的，要经过广州国资系统的任命方可。 私下里传出，经纪业务部的白瀚海是很有可能接替巴鸿文出任总部的总经理一职。 呵呵，又是一个勾心斗角的世界。 这些和自己无关了，自己在沪上分公司的时候就置身事外，到了总部，听起来是最大部门的副总经理，到了下边，相当于升级分公司的一把手，但是，在总部这里，最是不缺领导，自己还是一个小卒子。 没有能力参与进去，做好自己的事就行了。 不过，自己是这么想，那白瀚海能够答应吗？！ 显然，在董事长退休之前，或者说在恒大证券总部的权力交接之际，他一定会想着办法的表现自己。 那么，这段时间，白瀚海调自己来公司总部，呵呵，可想而知啊！ 自己的日子不会过得太轻松。 算了，想太多干嘛，一步一步来吧。 这时，萧进打开了股票行情软件，看起了盘。 自打在去年12月初，大盘来到了最低点1956点之后，行情开始反弹，一个月了，今天是2013年开盘的第一天，指数已经上扬了100点，来到了2056点附近。 这一个月来，指数是单边上扬，反弹的力度很大，按照之前萧进给复兴中路营业部作出的指示，过去的一个月，客户是血赚，按照这个涨法，唯有萧进知道，大盘还会继续上涨一个半月，指数会来到2444点，绝对的赚钱时机。 可是，再然后大盘开始横盘整理，再次陷入低迷，直到5月末的时候。 而到了5月末，大盘则继续开始断崖式下跌，接近6月底的时候，大盘会再次击穿2000点。 随后，大盘才开始慢慢的反弹，但反弹的力度不会大，缓慢上升，进入平稳期，直指年底。 这种情况直到后年的年中左右，期间还会再次跌破2000点，后，大盘才会开始上扬，然后才会开始新一轮的波澜壮阔的大牛市。 这个牛市持续时间将达到一年的时间，指数最高达到5178点，那个时候是2015年。 这就是未来的两年半的行情走势。 也就是说，得等到一年半之后，大盘才会好转。 证券行业将会进入到春天。 时间太久了，想要在近一年半的时间做出成绩，太难了！ 这一年半的时间，可以理解为是猴市。 熊市是单边下跌，股市里的投资者是哀嚎一片，此前的一年多时间就是这个状态。 牛市则是单边上涨，涨得很猛，但那得是一年半之后。 而未来的这一年半，行情上蹿下跳，起起伏伏，这就是猴市。 在猴市当中想要赚钱，有机会，但非常考验操作技术。 不过，这总是好过之前的一年多行情。 萧进知道，这个阶段会有人做出成绩，同样也会有人出现严重的失误。 谁能做得好，当真的是要考验炒股的水平了。 和在营业部的工作不同，在营业部自己就对营业部的业绩负责，而到了总部，没有具体的业务部门归自己管，自己的考核方案很不明确。 按照白瀚海所说，自己对广东省的营业部进行管理，但如何管？怎么管，自己还没有一个具体的方案。 况且，白瀚海还没有对外正式宣布自己的岗位职责。 自己师出无名啊！ 可是，此时的萧进还真的不打算白瀚海宣布这件事儿，毕竟自己还未做好准备。 怎么搞？ 萧进陷入了思考当中。 这段时间自己总得要给白瀚海交一份材料啊！ 即，自己的施政纲领和具体行动方案啊！ 一共三十八家营业部，自己要搞的至少一半的营业部，这些营业部业绩差得很，都是在前几年“大跃进”的时候设立的，赶上行情不好，业绩差到了极致，想要将这些营业部的业绩扭转过来，头疼啊，头疼！ 在过去的一年当中，不仅是沪上营业部在裁员、精简，全国的营业部都是如此。 行情不好，证券公司都在减员增效。 毕竟，对于金融行业来说，人力成本是最大的成本。 在广东的这三十八家营业部当中，也进行了大规模的减员工作。 在这些营业部当中，a类营业部达到了18家，b类营业部为6家，14家为c类。 即便是a类营业部，它的标准是10亿元以上的资产，可是这些营业部他的人也多啊。 可以说，在自负盈亏的前提下，他们当中的绝大多数的日子过得也不好，至少有五六家营业部挣扎在边缘。 而b类营业部的资产按照5亿元来划分，同样是这样的问题，整体上都是不好。 至于说c类营业部，呵呵，很多，但是，绝大部分是差的。 整体上，这和行情有关。 a类营业部因为成立时间长，底子相对较厚，但是在竞争激烈的广东地区，你的业绩没有达到中上水平，这个就是差劲。 那么b类和c类营业部就是更加的不值一提了。 如何将这些营业部的业绩搞上去，搞上去的标准是什么？！ 萧进心中在瞎想，难不成要将整体上的业绩都提高一倍。 十个亿的提高到二十亿？！ 伍亿的提高到十亿？！ 一个亿的，提到两个亿？！ 要是达到这样的水准，白瀚海应该会非常满意了吧？！ 可是，这说起来容易，实现起来，呵呵，谈何容易？！ 这时，忽然间，萧进想到了一个事儿。 对啊，为何自己不在人的身上做改变呢？！ 人力是最大的成本啊！ ... ... 第699章 爱八卦的女人 第699章：爱八卦的女人 很快，萧进开始打开oa系统，开始对这三十八家营业部的人员开始进行统计。 这是一项繁杂的工作，一共三十八家营业部，这里是广东，是恒大证券的大本营所在地。 从业人数是全国最多的，统计工作相当费劲了，算了，这个具体的工作还是交给别人去搞吧。 “刘博，进来一下！” 萧进终于开始发号施令了。 刘博走了进来。 “萧总，您找我！” “嗯，交代给你一个工作！” “领导您说！” “我需要在广东省的所有证券营业部的人员清单，按照营业部划分，分abc三类营业部，每类营业部的人员，按照前中后台进行划分，尤其是前台的营销人员，你要列出他的入职时间，资产情况，基金或理财产品的销售业绩情况。还有的就是近一年来的工资情况。” 刘博还是很专业的，拿起笔在手中本子上刷刷刷的写着。 而刘博也没有问萧进要这些数据的目的，当然了，萧进也没有告诉他。 毕竟，自己的这个想法还不成熟，甚至萧进都不敢保证自己的这个想法能不能实施。 因为这想法过于骇人听闻，阻力一定会非常大的。 刘博一边写，脑中一边合计，之后告诉萧进，这些工作在明天下班前一定会弄出来。 随后，刘博出去了。 萧进处理完这件事儿，之后在本子上开始勾勾抹抹，也在计算着。 人嘛，最大的利益在于收入，而公司嘛，最大的问题在于开源和节流。 随后，萧进开始起草一份行动方案，这个方案当中，还需要大量的数据，除此，还需要一系列的法务问题，这都需要慎重考虑。 就是不知道白瀚海是否能够通过了。 时间过得很快，外边的天色开始变暗，该下班了。 这是第一次从公司总部下班，算起来，今天一天，自己都没有出公司，呵呵，难得。 萧进准点出门，来到电梯旁，正好，钱晓丽也手拎一个小坤包在等电梯。 “钱总好！”萧进客气的打了声招呼。 钱晓丽则嬉笑道：“小萧啊，你不用一口一个钱总的叫着，咱们都是平级，那就叫我钱姐好了！” “呵呵，好的，钱姐！” “小萧啊，你来广州，家里安顿好了吗？你现在住在哪儿啊？！” “哦，暂时还在住酒店，等过段时间再找个房子！” “哦，住酒店啊，那你得和白总申请一下费用了，这部分费用，公司是可以报销的呀！” 萧进哪里在乎这个，不过，人家钱晓丽这么说，也是为了自己好。 但是，刚才她讲说是大家都是平级，让自己称呼她为“钱姐”，这也行，但，她称呼自己为“小萧”，这个好像有些不妥吧，毕竟在这个楼层里还有很多的低等级员工，要是她当着员工的面前称呼自己为“小萧”，这好像差着很多呀。 总之，不是那么回事儿啊！ 但，初次接触，萧进没有多想。 这时，一些其他的员工来了，见到两位领导在等，也只好等在后边，毕竟，进电梯得要领导先进去嘛！ 可是，钱晓丽似乎打开了话匣子，还在一口一个小萧的问萧进：“小萧啊，你成家了吗？” “嗯，成家了！” “有孩子了吗？” “一儿一女！” “哎呦，儿女双全啊，真好！” “那...” 钱晓丽即便是上了电梯还在不断问萧进家庭琐事，这旁边可是有不少员工呢，问这种私事，可是属实让萧进有些难堪啊，果然，萧进看到了刘志慧正低头不语，看样子，听得是很仔细的。 终于，还是出了电梯，萧进可算是长出一口气，这个钱大姐，不知道她是不是故意的。 难道大着自己十多岁就可以“玩弄”自己吗？！ 出了电梯的时候，萧进是直接来到地下停车场的，去寻找自己的奔驰suv，而后边还有哒哒的高跟鞋响。 还是钱晓丽！ 她也是过来取车回家。 巧了，两人的车子刚好挨着。 钱晓丽的车是一辆黑色的奥迪a6轿车，在见到萧进开着这么一辆挂着粤a牌照的银灰色奔驰，愣了一下，继续八卦的说道： “哎呦，小萧，你这车不错啊，好像是进口的款式吧？是管朋友借的？！” 不是钱晓丽认为萧进买不起车，而是认为，萧进不太可能这么快就买了一台粤a牌照的车子。 “哦，这个嘛，是我管朋友借的！” 萧进方正也不想好好和她说话了，只想着赶紧离开，毕竟，在一旁还是有一些同事的，自己真的不想将自己的一些私事公之于众。 萧进快速开门坐进来，眼睛余光还是扫了一眼钱晓丽，但见她还是看着自己，嘴角浅笑。 不知道她在想些什么，萧进一阵恶寒，驱车离开地下车库。 萧进住的酒店就在珠江新城附近，可以说，走路大约也就十多分钟，但是，今晚，萧进要去一趟石牌村。 房似玉那边的店铺装修接近尾声，要自己跟着过去看看，然后两人再在外边找个地方吃饭。 这是之前约好的，毕竟刚从沪上归来，自己在广州的产业得看住，经营好。 一段时间来，自己总是在广州城区里开车，路线基本上熟悉了，来到这里也算是轻车熟路了。 房似玉还是将在广州的门市起名叫“月玉中介”，就是为了将来将这个牌子布局全国。 当初这个名字是房似玉与何晓月两人名字中各取一字，虽然何晓月实际上已经撤资，但是，房似玉认为这个名字给自己带来了好运，因此，还继续用这个名字。 月玉中介在广州的工商手续已经办好，装修也将近尾声，毕竟门市房的装修相对简单。 现如今正往里面布置家具和绿植。 萧进将车停好，来到门前，此时的天色已经见黑了，灯箱亮着，但见里面还有人影晃动，还在搬着什么物件。 一旁有个女人正在那里指挥，正是房似玉。 看到自己老婆有了如此身价，还在忙乎这些小活儿，心中还是不忍，于是走了进去，开口就说： “老婆，今天晚上吃点啥？” “呦，老公你来了，我给你介绍个人！” 萧进一看，果然一旁站着一位相貌猥琐的男人，这位是？！ ... ... 第700章 唐先生 第700章：唐先生 “老公，这位是唐先生，你还记得嘛，就是上次我跟你讲过的，说连锁经营那回事儿的那位唐先生。” “哦！”萧进似乎想了起来，记得有这档子事儿。 看着眼前这个男人猥琐的模样，萧进心中有些担忧，但还是主动和他握手。 “唐先生，您好！” 猥琐男很是客气的和萧进握手，此时的他已经从房似玉口中知晓了萧进的身份，能够在一家券商总部当领导，妥妥的高级打工仔。 这是这位唐先生对萧进的初级印象。 但，在房似玉的店中，唐先生口若悬河的继续讲起他的生意经。 因为是初次见面，萧进笑呵呵的听着他白话，并不反驳。 房似玉的这家店铺，因为是在广州的第一家，所以，规模还算是挺大的，她打算暂时将这里当作总部，再徐徐打算。 差不多半个小时之后，今天的活儿算是干完了，按照这个进度，再过几天就准备完成，而听房似玉说，陈升已经将人员招聘的七七八八了，定于1月11日开业！ 关了店门，三人找地方吃饭，继续认真听唐先生聊他的生意经。 饭间，萧进也是听明白了，他的意思是让房似玉抓紧时间大规模在广州铺店，至少要开十家店铺。 因为是产品的不同，中介业务没有实质性的产品，就是一个服务，弄到房源，客户自然来，这是现如今广州房地产市场的现状，很好！ 这一点，房似玉认同，来到广州要是一家一家的看店，看哪家经营的好，再去开另一家，这速度太慢了。 唐先生说的一点，萧进认同，他说： 多开店，就三个月的时间，要是某家店铺经营的不好，直接关停，寻觅开新店。 这样一来，虽然说是损失了装修费，但总强过持续亏损下去。 通过快速的试错，最终将店铺稳定下来。 这个是大方向，但对于其中的房似玉来说，也不尽然，她在沪上、在江苏开店是有过丰富的成功经验的。 房屋中介的门店位置很重要，但更多的还是管理方面，在于人。 “唐老师，现在的店铺租金，至少都是一交一年的，要是店铺关停，那我岂不是损失了九个月的房租！” “哈哈，房小姐，这个你不用担心，店铺经营房屋中介这个要是不行，但是可以转行做别的呀！你放心，关停的店铺你完全可以转租出去，不搞房屋中介了，可以让别人搞别的生意嘛！” “嗯，这倒是个好办法！” “房小姐，在广州，哦，不，在任何大城市里面，旺铺金街可是到哪里都很受追捧的呀！转租的问题，你不用担心！有多少人想做！” 这个观点还是挺新颖的，萧进也是深以为然，既然这位是业内开连锁店的行家，还是有一套的。 一餐饭，吃的宾主都很高兴，萧进还主动加了唐先生的微信。 空闲的时候看了这位唐先生的朋友圈，呵呵，都是精英妙招。 看来这位唐先生即便是不开连锁店，搞一个成功学讲演也是很有前途的。 饭后，两口子回到了酒店，房似玉说，新房子正在装修，广州这边的天气还行，一边装修一边放味儿，争取在春节的时候入驻进去。 一共是三套房子，新世界花园和越秀花园是别墅，金亚花园公寓，相隔着都不远。 两人还是决定住在越秀花园，另外两套等着沪上来的亲戚们倒是可以住在那里。 虽然说是别墅，但整体上面积并不大，家里人口多，只能分开住，好在相隔的不算很远。 房似玉还问萧进这第一天在总部上班的感受，萧进笑了笑，说道： “到了哪里，只要是有人的地方就有江湖，这边和沪上不同，自己在这边只是小兵而已，上边的领导无数，不像在复兴中路营业部自己说了算，还得要小心谨慎才是！” “老公，我看你呀，当真的是想不开，为啥非得要上班呢？你自己又不是没有钱，而且两家公司也是开的有声有色，为啥要上班来束缚自己呢？！” “额，这个问题，说过多少次了，我开的两家公司和证券业务有关，会有助力，而且我最近也想通了，我虽然在地方上搞证券业务已经到了天花板，但是在整个证券行业当中，我还是新兵，来到总部工作对于我个人的提升，还是有着相当大的好处的，既然干一行，我就要将他研究透！” “算了，你自己的事情自己看着办吧，困了，睡觉！” “着什么急睡觉啊，来，我们大战三百回合！” “哎呀...还三百回合...你行吗？！” “我怎么就不行了...” 一夜春光渡，第二天，萧进还是神采奕奕的上班去了。 来到地下车库，萧进看到了李戈驰从一辆林肯牌的轿车中下来，两人打了声招呼，一同走向电梯。 李戈驰长相一看就是海龟的模样，脑袋里有些新的观念，一路上，萧进也开始套话，这位毕业于美国常青藤高校的博士生对于现如今的行情倒是有些自己的见解。 对于这种高知，萧进打心眼里还是很尊重的，虚心请教。 上了楼，李戈驰说道： “萧总啊，咱们的办公室挨着，你要是有时间可以来我这里喝杯咖啡！” “好，有时间一定会去叨扰！你别烦我就行！” “哈哈，怎能呢！” 来到办公室不久，刘志慧敲门进来。 “萧总，白总通知，九点钟在小会议室开会！” “哦，好的，知道了！” 白瀚海要开会，不知道会给自己布置些什么工作，或者这是不是又一次的权力划分。 萧进整理了一下思绪，又喊刘博过来。 “刘博，我昨天布置给你的工作，你今天务必给我弄出来！” “是，领导，我争取在上午搞定！” 这个刘博，萧进看着还算是满意，只是这小子，还不到三十岁，头发就已经白了一半，难道是工作压力过大所致。 自己是不是对他要求的少一些呢？！ ... ... 第701章 委以重任 第701章：委以重任 很快，九点到了，萧进拿着一个日记本出现在会议室里面。 上首是白瀚海，一边是赵天远，之后依次排列着钱晓丽、孙一强和李戈驰，萧进挨着李戈驰坐下。 在边上还有那个韩大鹏，是他做会议记录。 七人到位，白瀚海开始发言。 “诸位，昨天，萧进、萧总入职，大家在食堂见到了，今天咱们开会正式介绍一下！” 萧进欠身向前，算是和大家打了招呼。 而接着白瀚海开始如数家珍一般开始介绍萧进的履历。 所谓的如数家珍，就是将萧进在沪上分公司各个阶段的业绩情况一一说明。 在客户经理阶段，资产累计到多少； 在营业部经理阶段，营业部的业绩是多少。 时间仅仅用时四年，复兴中路营业部从初建的c类营业部一跃成为恒大证券在沪上资产最高的营业部，俨然，萧进已经成为了恒大证券沪上分公司的第一人了。 这是在沪上，全国金融行业最发达的城市，能够取得这样的成就，值得大书特书！ 白瀚海说的很细致，尤其是将萧进在复兴中路营业部在面对不好行情的时候，推出的针对性的客服工作大加赞赏！ 在座的几位听得当然认真，对于萧进从一个普通的客户经理做起，四年时间就入职公司总部，还是表示了惊讶。 尤其是李戈驰，这位哥们纯粹是以海外高学历入职，基层的工作经验是远远赶不上萧进的。 在今早和萧进的短暂沟通中，萧进还说要向他请假，他自己竟然大言不惭，呵呵，此时他有些脸红了。 毕竟在证券公司，尤其是经纪业务部门，一切都是以业绩说话的。 学历嘛，只是敲门砖而已。 接着，赵天远开始发言。 赵天远四十出头，他的简历萧进并不清楚，但通过他的谈吐，萧进了解到一些，至少他对于职场上的一些规则是门清的。 他一切发言都是顺着白瀚海说的，算是中规中矩，带头表示了对萧进的欢迎，说是经纪业务部能够来了这么一员猛将，未来，部门一定会再进一步的！ 随后，几位副总也相继对萧进的到来表示了欢迎，大多是客套话了。 包括钱晓丽在内，在这个场合发言，也是有板有眼，八卦之风，已经消失不见。 这就是高层的职场，是要讲规则的。 而接下来，白瀚海说道： “萧总的到来，为我们经纪业务部打了一针强心剂，我对你的到来寄予很大的希望，在现如今的行情当中，我希望你能够将在沪上取得的成功经验在全国复制下去！” 哎呦，这么一说，在座的众人不动声色，可是心中都有了算盘，不知道今天的白老大要给现如今的部门权力做一个什么样的重新划分。 果然，白瀚海说： “萧总刚来到总部，还得适应一段时间，但我希望这个时间是越快越好，之后，就从广东本省开始研究试点，方案也要尽快出来，萧总，请你不要让我失望啊，不要让公司的领导失望！” 这...这纯粹是压力！ 萧进得出来了结论，这个会议是针对自己所开呀！ 自己初来乍到，白瀚海就在会上如此说，自己做得好咋的都行，要是自己做的不好，那岂不是所有的责任都压到了自己的头上？！ 白老大啊，我来到总部是想着学习来着，可不是为了你开疆拓土，为了你升官发财啊！ 这个会，萧进开的属实郁闷！ 这不是欺负新人嘛！ 但接下来，白瀚海继续说道： “我知道，这个任务压在萧总一个人的身上，他的担子很重，刚来总部不久就要面对整个广东省的营业部，这个压力是不小，但越是在行情不好时，越是容易出成绩，越是能够实现对一线券商发起冲击，我要求，萧总在工作期间，经纪业务部门的全员都要配合他的工作，为实现总公司立下的三年行动纲领作出实质性的突破！” 好家伙，白老大开始讲这事儿了，所谓的三年行动纲领这个话题，萧进知道，当初恒大证券在扩张营业部的时候，就提到过，要在三年的时间内跻身国内一流券商行列。 恒大证券的客户资产规模和收益情况一定要跻身全国券商的前二十位，这才算是实现目标。 而那个行动纲领距离现如今好像已经过去了两年多了，剩下的时间不多了。 而现如今，恒大证券的全国排名还是在三十名左右晃荡。 这个差距可是不小的呀。 不过，萧进也冷静了下来，在恒大证券经纪业务条线当中，广东省的营业部，占据了全国营业部的三分之一左右。 要是广东营业部的业绩提升了起来，对于整个恒大证券来说，的确是帮助非常大。 看来，白瀚海已经摸到了必胜的钥匙，看到了问题症结所在。 不过，他启用自己，难道真的对自己有信心吗？！ 再看一旁记录的韩大鹏，只见他唰唰唰的写着，估计这已经成为了会议纪要中不可更改的部门了。 对此，在这个场合，自己初来乍到，可是不能提出“我不行”、“这个任务压力太大了”等等的话。 相反，自己必须要接下这个“任务”，再困难也要知难而上，不然，这就是不给白瀚海面子，那未来自己可就不好混了！ 况且，昨天白瀚海已经和自己说过这个事儿了，或者说，白瀚海已经默认了萧进接下了这个重任。 容不得自己反悔了！ 奶奶的！ 没有办法，萧进也是硬着头皮发言。 “感谢白总对我的信任，白总的发言，让我受宠若惊，在这里我表个态，对于白总的工作部署，我全部接受，我有信心，能够将白总的信任转化为成果，为经纪业务部，为总公司作出自己的努力！” 一番表态，说了萧进接下了这个重任。 白瀚海看向自己，满意的点了点头。 但是，萧进也观察了其他人，其他的各位，表面上没有表情变化，但萧进知道，这些人恐怕是在看自己将来的笑话了。 ... ... 第702章 越来越清晰 第702章：越来越清晰 散了会，萧进刚想回到自己的办公室，却被白瀚海叫住，进了他的房间。 “萧进啊，今天的会，感觉如何？有压力吗？！” 萧进心中是一阵腹诽，但表面上，还是说道： “白总，没有压力那是不可能的，但就像我在会上说的，我会全力以赴，不会让您失望！” “好，你是年轻人，可不能遇到困难就往后退，要有信心，我看好你，在工作中要是遇到问题，你尽管来找我，我帮你摆平！” 呵呵，好家伙，摆平的词都甩出来了！ 消极想了想，还是试探性的问道： “白总，我经过这段时间思考，有一个不太成熟的想法，想跟着您说一下！” “你说！” “不知道在未来，我能否对整个的广东营业部做一个大试点！” “当然可以啦，只要你的方案拿出来，是可行的，咱们上会讨论通过就执行！你是怎么想的？跟我先说一说！” “嗯，等到明天或后天吧，我的方案就会做出来，到时候我再汇报！” “嗯，也行！等待你的好消息，年轻人要有大魄力！” 在白瀚海的一番“软硬兼施”之下，萧进回到了自己的办公室，的确，此时开始有了压力。 这可是三十八家营业部啊，按照之前自己经营复兴中路的套路，这得要自己老命。 显然，在复兴中路的成功经验，在这里不适合。 但，也不能说一点也不适合！ 萧进依旧在倔强着。 还得要继续想办法！ 于是，萧进在纸上勾勾抹抹，就这样，一直到了中午。 继续干饭！ 而这一次，在饭桌上，依旧还是白瀚海提议，六人再次坐在一起，钱晓丽依旧在叭叭叭的说着。 这种吃饭的感觉，萧进感到不舒服！ 烦她！ 也烦白瀚海！ 吃饭而已，搞得跟领导汇报工作似的，这可是自己的自由时间，这种家长式的管理方法，萧进不喜欢！ 看眼前这个情况，大家似乎都很满意，实则应该是都有所不满，无奈，没人敢提出来而已。 自己要不要做这个出头鸟呢？！ 好不容易熬完了，萧进再次回到办公室里面，虽然内外部环境很不错，但总是感到压抑。 这是较在沪上相比，自己仿佛被囚禁在这里一样，旁边还有人监督着自己，这种感觉太不好了！ 此时的萧进，已经渐渐有些后悔了，要是当初自己坚持不来这里，或者是去南京，是不是就会自由很多？！ 算了，还是躺着舒服，萧进走进来卧室... 不知过了多久，萧进听到房门被敲响，睁开眼睛一看，时间竟然到了下午两点钟，于是急忙翻身起来，走到门前。 进来的原来是刘博。 “萧总，您要的资料我给您准备好了！” 看着他手中厚厚的一沓子纸张，萧进知道，这些材料光是打印就花了不少的时间，何况做出来呢！ “额，你把电子版发给我吧，发到我邮箱就行！” “好的，萧总！” 萧进接过材料，返回办公桌。 该干的活儿还是得要干啊！ 这个白瀚海，对自己给予厚望，还是要自己给他铺路，让他成为总经理的人选？！ 萧进摇了摇头，打开电脑，登录oa系统。 红点闪烁，有消息提醒。 萧进打开一看，第一封是上午的会议纪要，打开观瞧，上边果然有自己的名字，而且会议内容，和白瀚海所说的不差，记录人写着韩大鹏的名字。 这是要公之于众，将来我要是搞不好了，这就是证据啊，这是做了工作分工的呀！ 关掉这封，接下来还有一个是关于自己的任命通知，呵呵，这个嘛，也是宣示着自己的到来！ 而最新的则是来自刘博发给自己的资料，文档是一个压缩包，下载下来之后，按照条目分的很仔细，也很规整。 “嗯，刘博这个人，职业素质还算是不错的！以后自己能够省点心了！” 这里面不仅有萧进要的数据，竟然还有员工档案，虽然不全面，但基本的信息都已经罗列出来了，包括各家营业部总经理的照片，就职时间等等。 这是从一张开篇的目录说明看到的。 之后再打开一个表格文件，是一张汇总表，上边有各家营业部的名称，所在地，总经理档案，营业部成立时间，人员情况，资产情况，去年的收入情况等等。 之后再打开一个表格，上边是某一个营业部的全员档案，不仅有员工的姓名、岗位等基础信息，关键的是有该名员工的名下客户资产，绩效考核得分以及萧进要求的基金销售业绩。 这样就直观的多了。 刘博不错！ 大致看了这些表格，之后，萧进根据总表，挑选出绩效较差的营业部来，先是拿出来一家，就是位于广州的敦和路营业部。 营业部成立近三年了，资产还是一个亿出头，显然，这家营业部，按照白瀚海的意思，是不合格的，也是自己需要整顿的。 那么该如何下手？！ 还是要先做数据分析！ 这家营业部账上员工17人，出去总经理、开户岗之外，有14个人都是营销员工，入职时间均是不足三年，而营业部专属的资产达到了五千万以上，剩下的五千多万分配到这14名员工当中。 其中有两位员工的资产都是过千万的，剩下的都是几百万，甚至还有几十万！ 按照现有的营销岗位员工股考核管理办法，这几十万，乃至几百万的员工，按道理都要进行淘汰了。 无非是这些员工们有的是试用期时间未到，或者是并未连续三个月完成业绩考核，但也算是业绩靠后的人员。 这些人需要进行处理了，想要提高他们的营销水平和能力，不是一朝一夕能够做到的。 那么，按照正常的规则，这些人是可以淘汰的。 而淘汰之后，就要继续补充新鲜血液！ 至于说，营业部名下的资产五千多万怎么来的？ 这一定是和该营业部的总经理有关，按照现在一般的成立营业部的过程来说。 往往是先从某家营业部调来一名骨干，让他出任某营业部的准总经理，让他进行首先的业绩开发，当资产达到一定程度后，公司再决定正式设立营业部。 这是传统，可以说，营业部总经理想要干好，必须要有大量的客户资源，想必这家敦和路营业部的总经理就是这个情况。 随后，萧进再次翻阅其他的业绩较差的营业部，情况各有不同，但大差不差。 萧进心中的想法，越来越清晰了。 ... ... 第703章 你的步子还是小了 第703章：你的步子还是小了 思路清晰了，但接下来如何做，萧进还需要做具体的数据统计，让自己的这个方案，看起来变得合理和可行！ 于是，萧进附在电脑前，开始一家营业部一家营业部的表格进行调整。 弄好一家之后，再经过测算，嗯，还算是可行。 那就继续下一家，嗯，也还可以！ 这一个下午的时间，萧进无人打扰，一口气将所有的38家营业部的表格都已经调整完成，测算完成，直到外边天黑了，自己这才幡然醒过来。 我靠，都已经到了晚上六点钟了！ 唉，老婆也没有给我打个电话。 于是，萧进主动给房似玉打了一个电话。 “老婆，我晚上加了一会儿班，刚完事，今天晚上我们吃什么？！” “哎呦，上班第二天就加班啊！” 房似玉没有怪罪萧进，毕竟，长久以来，萧进在沪上的时候，每逢下班之后多数情况下都是有应酬的。 房似玉早就不奇怪了！ 放下电话，萧进往外走去，咦，正好看到一人走过来，是孙一强！ 孙一强，三十出头，萧进了解到的为数不多的信息是，他是一个土着，是国内某985大学的毕业生，硕士学历，还是对自己碾压！ “哦，孙总，才走？！” “你不也是嘛，怎么？刚上班就加班了？！” “呵呵，压力大呀！”萧进笑了笑。 而孙一强这人，一笑起来，眼尾弯曲，看起来很是真诚，给人一种好感。 于是两人一同乘坐电梯下楼。 孙一强的车子就是一辆本田雅阁，低调极了，见到萧进的奔驰suv，还是羡慕的说道： “呦，这款啊，我就很喜欢啊，萧总，成功人士啊！” 萧进本想低调，但见孙一强真诚，只好说道：“也不贵，裸车八十多万！” “哈哈，那也是豪车啊！刚买的吗？我记得这款在去年十月的时候在广州就有进口的了！” “嗯，上个月买的！” 两人简单对话之后，算是拉近了一些距离，随后，各自回家。 等到了家中，房似玉已经给萧进带回来一份外卖，是豪华的那种，萧进狼吞虎咽干掉。 一旁的房似玉说道： “老公，你辛苦啦，不过，这苦日子也快过去了，在熬上一段时间，咱们就可以搬新家了，到时候雇个保姆！” 两人都是忙人，自己做饭，不太现实，浪费时间，雇保姆是最优解！ 呵呵，住在珠江新城的高档酒店里，这在房似玉的口中说成了苦日子，两人也是太铺张了。 由俭入奢易，由奢入俭难！ 房似玉和萧进一边讲自己今天又去了广州的哪里，又看中了哪里的地段了，小心一边吃一边听，不知不觉中，萧进说道： “老婆，我看啊，你要是相中的地段，你别租了，干脆就买下来，多谢门市房总是有好处的，将来生意好就做生意，不好就出租，这和那位唐先生的想法不矛盾！” 萧进当然知道未来的广州楼市是相当不错的，搞个五六年是没有问题的，而且像这种门市房，基本上都是围绕着居民小区来的，将来搞什么都是赚钱。 不然，要是靠租的话，差不多有一半的收入是给房东打工，这不划算！ 自己又不是没有钱来买，将来即便是倒手卖掉，也不亏！ 未来大城市的房价还是很坚挺的！ 尤其是好地段！ 不知道萧进是不是吃饱了，也不知道房似玉给萧进买回来的外卖中是否加了料，当晚两人再次大战三十回合... 次日，萧进再次来到公司总部，继续钻进自己的办公室，开始详细的将方案开始写出来。 这几天，没有人打扰自己，工作效率倒是提高了不少，不知不觉中，萧进的工作习惯开始发生变化。 整个人的气质也开始有所改变。 在周五的下午，萧进将一份文案放到了白瀚海的桌前，请领导过目。 “呦，搞得挺快的嘛！”白瀚海看到萧进交作业，哈哈笑道。 “白总，我的这个方案，还是不太成熟，还请领导批评指正。” 白瀚海信手接过。 这个方案大概十多页纸，有文字，有表格，要想看完，得需要一段时间。 “嗯，你先跟我大概讲讲吧！” “是！” 于是萧进就开始讲起。 这个方案，大致分为两部分。 首先，这份方案是一个改革试点，是对广东省所有的b、c两类营业部进行的试点，一共涉及到20家营业部。 对于这20家营业部的改革方案，第一个是在用人上的变化。 萧进经过测算，直接用资产、收益、基金销售三方面的指标进行划分档次。 大致上将拥有一千万以下资产的客户经理进行经纪人改革。 所谓的经纪人改革，即与之解除劳动合同，重新签订经纪人合同。 这样一来，在底薪方面和社会保险方面的成本大大减少。 而这样的人数，大概达到了了200人之多！ 平均每个人的成本大概在3000元\/月，每月可以减少成本60万元。 而对于这部分客户经理来说，他们每个月的佣金提成收入，同样发生了变化。 在客户经理阶段，他们的佣金提成，平均算下来在25%左右，在转为经纪人之后，萧进直接将佣金提成收入设定为50%，提高了一倍。 但，这其中，开户奖励取消了！再一次降低了客户经理人员的成本。 按照萧进的分析和测算，这还会减少成本，总体上减少了大约20%！ 白瀚海盯着萧进，有些吃惊，萧进的这份方案，可以说是极其大胆，这不仅是改革，更像是革命！ “萧进啊，你当真打算这样做？！” “是，白总，我认为，这样一来，可以淘汰掉很多的落后员工，同样，因为高佣金，还会吸引很多的业内资深人士！” 白瀚海继续听萧进的说话，但见萧进脸上平静，侃侃而谈。 “而未来的用人方式，所有人都是以客户经理的身份进行入职，三年期满或者是在试用期未通过考核的情况，分两种条件下，强制性转为经纪人合同！因为这的确是大动作，因此，我想在这二十家非a类营业部进行试点！” 白瀚海继续盯着萧进，嘴里则一字一句的说道： “萧进，我想，你的步子还是小了，应该再扩大范围！” ... ... 第704章 胆子够大 第704章：胆子够大 萧进听了也是一惊，步子小了，难道？ 果然，白瀚海说道： “不必只在b、c两类营业部进行试点，将在广东省的所有营业部都进行你这种试点，你设定的大概是1000万资产标准以下，我看，这个标准以下都进行强制性的转岗，而1000万以上的采取自愿转岗！咱们照单全收！” 萧进听了咋舌，自己之所以这样试点，就是对一些业绩落后的岗位员工进行试点，而拥有千万以上资产的客户经理，自己不好动手，这样会触及到核心员工。 没有想到，白瀚海竟然有如此魄力，他的这个步伐有些大呀！ “千万以下的客户经理，要是转岗为经纪人，那么他名下的客户资源依旧保持，还是他们的客户，而业绩提成增加了一倍，但底薪和社保没有了，说白了经纪人就不是我们公司的人了，和我们之间就不是劳动关系，而是经纪业务代理关系了！” 白瀚海自言自语，这才是这份方案的核心部分。 听起来，对于这部分客户经理们来说有些残酷。 但实则不然，如果一个千万以下的客户经理，他在收入上不高，若是转岗为经纪人，就可以理解为，这部分人在证券公司工作就是兼职。 他完全可以再找一份其他的工作，毕竟得有公司给他交社保啊！ 同时，他的客户资产保持着高提成的状态，别看现在行情不好，要是行情好了，这高提成就发挥出威力来了，将来是有不错收益的。 因此，这些客户经理也没有理由将这些客户转走。 当然，这里是有一个设定的条件的，你成为了经纪人，再去找另一份工作，不好意思，你是不能到其他券商同业去谋得一份签订劳动合同的岗位工作的。 这是同业禁忌。 这样的结果是，证券公司节省下来很大一部分常规的支出，光是bc两类营业部的千万以下客户经理，在成本上每月就是省下了60万以上，甚至更多。 而要将这个方案在全部的38家营业部推广，剩下来的成本，至少在千万以上了！ 以上的方案结果，是达到了节流的目的。 同时，这份方案，还会增加对其他券商从业人员的吸引，毕竟至少百分之五十的佣金提成，这个诱惑还是非常高的！ 这可以吸引更多的其他券商从业人员不说，也会吸引一些，手中有客户资源，但不是在证券行业工作的人员。 这些人，完全可以跨行加入恒大证券的经纪人队伍，也不耽搁他们现有的工作。 这就是开源，在用人方面的开源，灵活至极！ 在这样的改革当中，恒大证券短期内会支付一部分违约金！ 例如，某位客户经理从业三年了，要是从客户经理岗位转岗为经纪人，如果劳动合同处于正常状态，公司单方面解约，短期内要支付他们违约金，大概是三个月的工资而已，但三个月后，就会按照萧进的意图正常执行下去了。 短期会损失，但长期来看，效果就显现出来了。 更何况，很多的符合萧进所说的标准的客户经理他们大多并未达到三年的劳动合同关系，即没有从业达到三年，因此，这部分成本还会减少。 另外，恒大证券会在招聘的时候进行一个过渡，即，我按照客户经理的标准招聘，达到一定程度，你可以转岗为经纪人，也可以继续做客户经理。 但是，你要是在资产，或者说是考核方面未达到一定标准，那就转岗为经纪人！ 现如今三十八家营业部的客户经理人数，达到了近千人，a类营业部的客户经理人数是最多的！ 这也是白瀚海主张萧进要将步子迈得大一些，光是改革那bc两类营业部的人员有什么意思，要改就全改，数据会更加的大，成本会减少的更多。 因此，这个方案，白瀚海授意萧进，继续重新做测算！ 大胆一些！ 好家伙，真不愧是白瀚海，老白头胆子就是大，也不怕这种改革伤了一些人的心！触碰到一些人的核心利益！ “好，白总，我之后再进行一次重新测算！” 白瀚海，点了点头，这个方案的大方向，他是通过了！ 满意萧进的想法！ 而这个方案的第二部分，萧进继续开始介绍。 萧进方案的第二部分即要对现有的客户服务方式进行改革。 而这一次，是涉及到了全部的三十八家营业部，三十八家营业部的客户服务人员达到了一百多人，这些人，萧进要对他们进行统一的培训。 在客户指导方面，这是所有券商的短板，萧进看到的，白瀚海当然也看得到。 要对现有的客户服务方式进行改革！ 这是萧进在复兴中路营业部的成功案例的应用。 白瀚海对此，非常的感兴趣。 感叹，萧进终于要拿出真的东西了。 萧进要对全部广东省营业部的客服人员进行强化培训！ 现如今，监管层已经退出了证券投资顾问业务，从业人员需要取得相应的资格。 所谓的证券投资顾问资格，即拥有资格者是可以给予客户以投资建议的。 这个制度到如今已经推出了两年，不过，在实际执行的过程中，效果并不好！ 很多的券商对于监管层的这个新事物，不敢将步子迈得太大。 这主要的原因就是因为传统的国内券商，不敢在指导客户方面给予肯定的投资建议。 所有的投资建议都是那种模棱两可的方式。 这样一来，实际上客户是要靠猜的！ 例如，客户问“某老师，您看我这只股票怎么样？我是继续持有啊，还是要卖掉啊!” 客服人员为了规避掉自己的责任，往往给出的答复基本上是“嗯，这只股票不错，未来还有上升空间！” 或者说是“这只股票短期内弱势，可以再观察一下！” 而要是萧进则可以直接告诉他，等到什么时候卖，甚至会告诉他以什么价格卖！ 这不是在强调萧进的水平有多高，而是说客服人员的责任心和冒险精神。 万一自己说错了，那么客户对你的信任就会降低，长此以往，就没有信任了，甚至会和你发生争执，乃至诉之于法庭！ 这才是客服人员的最大风险！ 萧进如今要对现如今客户服务过程中改革了！ 怎么改革，这一部分，萧进写的并不具体，但白瀚海知道，这是萧进的秘密，属于核心机密。 自己只有支持萧进，才会见到效果！ ... ... 第705章 刘博的意见 第705章：刘博的意见 白瀚海，还是很满意萧进的这份方案的。 从他临走时对萧进说的那句话中可以看出来。 白瀚海对着萧进说道： “萧进啊，现如今证券券商的经纪业务同质化非常严重，是靠天吃饭，有行情了，大家赚一笔，没有行情了，大家都傻眼，只能是吃老本，再不进行大的改革，咱们想要跻身头部券商，这太难了！你就放心大胆的改革，我支持你！” 这话说的是冠冕堂皇，看起来是站在公司的角度出发，实则，萧进知道，老白头，这是在为自己争夺公司总经理的职位而要急着作出业绩！ 想要利用萧进这条鲶鱼来搅动现如今的局面。 自己没有办法，只能是被老白头当刀使！ 周末的时候，萧进和房似玉特意又跑了一趟二沙岛的房子那边看看装修进度。 整体上，两人对这三套旧房的改造还是挺满意的。 这也得益于陈升的安排，他找的是广州数得上名号的装修公司，直接出装修方案、效果图，及施工时间表。 当时，房似玉和萧进两人看了，还是提出了不少的意见，毕竟，两人名下房产已经不少了。 再怎么的，对装修这事儿也算是很懂了，新装修自然会有很多的实际的意见，这个东西都是之前房子里面住时实际出现的问题。 因此，装修公司也很卖力，一连出了三个方案，三套房子不同的格局，就一共出了九套方案，两人和装修公司的人员反复讨论，最终定了下来。 之后，萧进的钱到位，装修公司立刻进场开始施工！ 两人的要求很简单，要又快又好！ 现如今，施工已经进入了尾声，大概还需要一周左右的时间就完成了，之后还要放味儿等自然情况，预计在2月初的时候就可以入驻了，而今年的除夕是在2月9号。 两人的计划是想着让远在沪上的一家子过来在广州过春节，然后，再从广州出发前往三亚等地游玩之类的安排。 所以，这几套房子的装修问题，两人还是非常挂心的。 除了看房子之外，房似玉也开始物色家具，装扮新家，选择的家具质量必须要好。 而且这个家具，按照装修公司给出的设计效果图上来看，人家不愧是大公司，这些家具，人家装修公司是根据现有的存货实际设计的。 即，这家装修公司是有家具公司跟着的！ 这就是一条龙服务！ 而且这些家具的效果图，两人也是满意的，因此，利用今天周末，两人又前往装修公司的关联单位的家具市场上去看现货。 不仅如此，装修公司的服务也是不错的，直接派了设计师跟着两人去现场，如果萧进和房似玉看中了某个家具，想要替换效果图中的家具，那么再由设计师给出方案。 说白了，这就是一个参谋，两人很是满意。 已经好久了，萧进没有陪着房似玉逛街，即便是逛家具市场！ 看装修、逛市场，这两天下来，萧进是疲惫不堪！ 而房似玉则是神采奕奕，到哪里都揽着萧进的手臂，高兴极了！ 至此，萧进还是感觉到，房似玉不是黏人，而是自己的确是对她的陪伴少了一些。 两人只身在广州打拼，背井离乡，这种感觉当真的是不好受，尤其是在工作中遇到了烦恼，勾心斗角之类的让人心烦意乱的事情，再加上语言不通，道路不熟，更是没有朋友，在这种环境下，两人之间的感情又达到了一个小高潮。 风雨同舟共济，最是考验夫妻俩的感情！ 所幸，有金钱开路，有良人相伴，一切顺利。 转眼又到了周一，萧进按照白瀚海的说法，再次修改方案，这一次，是大动作，为此，萧进还是将刘博找了来。 将自己的想法跟他说了，讲的很仔细，这个活儿不能自己一个人干，必须要找一个帮手。 而刘博听了萧进口述，开始的时候，脸上变了颜色，这是一个什么样的方案？！ 可以说是对整个广东省营业部的从业人员的一次大手术，这极有可能造成底下人员的逆反情绪！ 动人家的奶酪，动人家的利益，这种活儿，出自萧进之手，这会让萧进面临着极大的压力。 一个人往往在舒适区里面呆惯了，要是突发的改变，谁都受不了。 想想，你是一个客户经理，和公司签订了劳动合同，你是公司的员工，忽然有一天，公司说，你们不算是公司的人了，我不给你们开工资，但是给你们开提成，这个提成会比之前的多很多，只是你们没有底薪，没有保险，你们还可以去其他的工作单位找新的班去上！ 谁听了会满意？！ 这不是公司在向外推人吗？！ 刘博将整个方案都听明白了。 他知道这个方案的初衷是什么，按照萧进的设想，结果当然是好的，不过，这个实施的过程可是太难了！ 萧进能够顶住吗？！ “领导，这个方案是白总要做的？！” “不是，这是我想的，已经和白总汇报过了，白总的意见是不能仅限于bc两类营业部的员工，应该包括所有的广东省的营业部的全体营销员工！这个工作量有点大了，我需要你的帮忙！不过，我要求你，要做好保密工作！在方案未公布之前，你一定不能够泄露出去！” “是，萧总，这个我懂！不过...” “不过什么？！” “萧总，您能听我讲一下我对这件事儿的意见吗？！” “嗯，可以，你说！” 按照一般的上下级工作关系，作为下级，是要无条件服从领导的工作安排的，除非这个事情牵扯到下级本身的利益，否则，领导让你干啥你就干啥呗！ 但，刘博根据他对萧进的观察，和他对萧进所了解的程度，重要的是萧进的年纪不大，刘博认为自己应当要和萧进讲一下，这个方案中的利弊！ “萧总，整个广东营业部38家，牵扯到的营销员工有近千人，要是按照这个方案，那么将会有百分之八十左右的员工将要和公司解除劳动合同，这其中是不乏老员工的，而这些老员工们往往社会关系很复杂，一旦，这件事儿要是处理的不好，恐怕对萧总您有很大的影响啊！” “嗯，你继续！” ... ... 第706章 论资排辈 第706章：论资排辈 萧进当然知道这里面的瓜葛，而对于刘博能够主动提出来，萧进还是挺欣赏他的，因此，就鼓励他继续讲，万一真的自己在哪个方面有所遗漏，考虑不周，刘博可就算是提醒了自己！ 毕竟，白瀚海这个老家伙，可是没有这种想法的，他太强势了，对于一些底下的不同意见会选择无视，直接执行他的意志！ 这样的思维方式，也是众多身居高位人的想法。 “有问题？那就克服！” 到时候，白瀚海绝对会这样讲。 可是，到时候真的事态控制不住的时候，白瀚海也不是没有可能将萧进推上前台，说“这都是萧进的方案，是萧进在主推这个工作！” 总之，也会最大限度的做明哲保身，关键时候，出卖下属，这种可能也是存在的。 而萧进在事前也不是没有考虑到，不过，手中有钱，还有其他产业的萧进也是有和白瀚海一样的想法，自己无所谓，大不了老子不干了，专心去干自己的事业去。 可以说，萧进没有什么后顾之忧，心中有底气，所有才会想出这种“大动干戈”的改革方案！ 刘博见萧进愿意听从自己的意见，还是挺感激的。 于是继续说道： “萧总，不知道您知不知道，在您之前的这间办公室还是有一个副总的！” “哦？”萧进来了兴趣，自己光顾着研究是否来到总部工作了，对于自己这个岗位的前任情况还不是很了解。 公司的oa系统，根据岗位设置，权限不同。 自己在复兴中路营业部当总经理的时候，只能够看到沪上分公司一级的领导，总部领导看不到。 这样的设置就是为了怕越级汇报，这是职场大忌，因此，在系统中进行了这样的不同岗位员工的权限设置。 “哦，我还真的不知道我前任的工作情况，你知道，那就讲讲吧！” 萧进入职这段时间来，对刘博还算是和声悦色，而刘博也反复观察萧进，认为萧进这个人还行，虽然是少年得志，如此年纪就做到了公司的副总经理岗位，而且听说他在下边营业部当总经理时候的风评还是不错的。 因此，刘博这才敢和萧进讲这种事儿！ 原来，萧进的前任也是刘博的领导。 刘博讲述起这件事，得先从经纪业务部的五位副总分工说起。 之前说过，白瀚海是广州国资系统出身，他对于恒大证券的前身，南北证券合并没有立场，既不是南方一派，也不是北方一派。 当初恒大证券成立的时候，南方证券的高管们入职最早，因为占据地利，在新的恒大证券里面，南方证券的领导占据高位的多。 就拿经纪业务部门的权力架构来说，萧进的前任出身于南方证券，不仅是副总经理，而且还是常务副总，负责的就是广东省的地方营业部管理。 而现在的常务副总赵天远，他出身于北方证券，负责的辽宁省的地方营业部，而其他的副总经理就按照各自管辖的地域进行分工。 因为恒大证券的新布局，在全国的很多省份新设营业部，继而成立分公司，再扩大营业部的布局工作。 这才产生了钱晓丽、孙一强、李戈驰等几位副总经理。 这也是必然要设置的，是根据公司的发展战略来的。 那么，在萧进来之前的经纪业务部，白瀚海之下，有一位出身南方证券的常务副总，还有一位出身北方证券的赵天远。 其他的三人都是新入职的，没有历史背景。 但，熊市行情持续一年多了，萧进的前任作为南方证券出身，他并未将广东省的营业部业绩搞上来，终于叫白瀚海抓住机会，直接干掉。 至于，他去哪儿了，那就不得而知了。 因此，这也才有了萧进入职公司总部的空缺。 而顺理成章，同时也是地域特点，赵天远所负责的北方证券之前的遗产，在辽宁地区的营业部，相反，业绩倒是很好。 论资排辈，终于轮到了赵天远成为了常务副总经理。 为何？ 刘博分析，在广东地区，证券公司众多，因为经济发达，但竞争也大！ 恒大证券因此，败下阵来，这也导致了白瀚海对于萧进前任的不满。 而在北方，尤其是辽宁地区，因为竞争的不充分，甚至有很多的地级市仅有一到两家证券公司，这两家公司为了维持住高佣金，维持住营业部的收入水平，他们达成了默契。 所谓的默契就是，咱们之间正常竞争，谁有能耐谁来开发客户。 咱们之间也可以转化，你撬我行，我也撬你行，但这个竞争手段绝对不能通过降佣金的方式进行。 不然，最后，咱们迟早是一个两败俱伤。 咱么别管外省市的情况，咱们就研究咱们所在的城市。 即便将来的股票开户业务在全国都可以充分竞争，但咱们俩最好是和平共处！ 能够保住佣金水平，能够保持住咱们员工的收益水平，这就是胜利。 能够拖一天，绝对要拖一天！ 这就是地方的保护主义！ 并未实现充分的市场竞争，甚至对于外地券商想要进入当地的市场，两家证券营业部的老总们都要游说当地的监管部门，做工作，让他们将这个进程放缓！ 这就是北方的情况。 而南方没有这一套，谁有本事谁上，你别管我采用什么手段，只要抓住耗子就是好猫！ 因此，可以看出，北方是不充分的竞争，而南方则是无序的竞争。 地域的不同，导致了结果的不同。 因此，才有萧进的前任被白瀚海扫地出门，赵天远顺理成章晋升为常务，而萧进也被白瀚海“寄予厚望”的从沪上上调过来。 “哦，原来是这样啊！” 萧进懂了，期间萧进在刘博说的时候，也是不断的插话了解具体情况，这么一来，萧进终于知道了现如今经纪业务部的一些门道。 刘博之所以跟萧进说这些，萧进心中有数。 而这时，刘博见萧进的气色不错，继续说道： “领导，我对您也有所了解！您在沪上主政一方的时候，您对员工很够意思，我也知道！” “哦？”萧进笑了，反问道：“你是怎么知道的呀？！” “是杜总告诉我的！” ... ... 第707章 我不得罪人，谁得罪? 第707章：我不得罪人，谁得罪？ “杜总？杜文博？！”萧进反问。 “是的，我之前是跟着杜总的，在杜总走之后，我就跟着前任的常务副总了，您这次过来，我给杜总打过去电话！杜总，对您的评价很高！” “哦！”萧进明白了。 自己和杜文博之间，在沪上的时候，可以说基本上是合作与竞争的关系，但杜文博不是自己的对手，自己这次调到公司总部，他的压力可算是轻了很多。 人之将走，其言也善，在之前，自己和杜文博之间还在有所防备，但自己来到了总部，他这样对刘博评价自己，看来说的都是实话。 至少，自己认为杜文博没有必要贬低自己。 而刘博呢？ 他之所以今天说出这些话来，目的是什么？ 这就是投名状啊！ 说明刘博有意和自己亲近，这几天萧进也在观察着刘博，认为刘博能力还是不错的，至少给自己的材料上看，就是很细心，作为助理是合格的。 而在做人方面，刘博对自己并未像那个韩大鹏对白瀚海那样，连中午自助餐都要给领导拍马屁。 呵呵，这样的人也行，至少自己在公司内部，在自己的部门内部有一个可以信任的人了。 “嗯，我和老杜还是关系不错的，我了解他，他也了解我，说实在的，当时我们之间的确是有过竞争的关系，那时，他还有机会取代我当时的营业部总经理岗位。” “哦？杜总不是在浦东路营业部当总经理吗？怎么能取代您做复兴中路总经理？！” “呵呵，那都是过去的事儿了，权力斗争嘛，现在想想，没有什么大不了的，而且在那个时候，杜总就很明智的主动放弃了这个做法，说来，我们之间还是有默契的！” 那段过往，萧进知道，并不是杜文博的意思，而是崔志安和赵平凡两人的猫腻，可惜，还是被白瀚海给识破了，和杜文博没有关系。 萧进有饶有兴趣的问了一段当时刘博和杜文博在公司总部相处时的往事，对于杜文博，萧进还是挺看好的，至少在专业水平上，杜文博水平不低。 沪上的往事都已经过去了，接下来是往前看。 就拿这份改革方案来看，刘博向自己提出来，要慎重，不过，萧进认为不必如此。 现在刚过完年，公司的各项数据都在进行统计，不仅是要统计公司内部的经济运转情况，同样的，对于同行们的情况也要进行了解。 这个也不难，尤其是上市公司的券商，调查起来就更容易了。 而其他非上市券商，因为都是同一个监管机构，总部领导和监管层的关系还是不错的，要点数据不难，而且同行之间也都有这个默契，为了一份财务报表不至于不给面子。 按照萧进的判断，在过去的2012年，全行业可以说是哀鸿一片，利润都在下滑，这和行情有绝对的关系。 行情不好，安有完卵，为了在夹缝中生存，有两类情况。 第一类，就是通过不要底线的竞争，拉低佣金费率来吸引客户，这些人就是市场的搅局者，为了短期的利益而枉顾未来行业的发展。 在南方地区尤其多！ 而第二类，则是一些大券商，他们在谋取突破、谋求创新，在业务上要改革！ 例如，有利用股票账户闲散资金做固定收益产品的，有利用股票进行质押的。 这些产品、业务的创新，也得到了监管层的鼓励，凡事“穷则变，变则通，通则达！” 这才是一个良性的东西。 自打国信证券的泰然九路营业部推出了银行驻点的营销创新方案之后，券商与银行之间的关联度明显上升。 随着三方存管制度的执行，银行与券商之间的地位发生颠覆，这都是创新带来的结果。 而现如今，绝对不能通过市场手段，打价格战来提升自身的业绩。 打价格战的结果必然是两败俱伤，导致整个行业的收益水平下降。 要知道，在国外的某个大券商，只他一家的市值就相当于国内全部券商业绩的总和！ 这是什么概念？！ 这就是我不如人！ 这多亏着世贸协定，保护国内的投资银行、保护着券商、保护着金融业务！ 但时间不多了，世贸协定也是有保护期的，要是到了那个时候，你还通过这种低劣的价格战，等到国际大券商入场，国内券商就会被打压的啥也不是。 打铁要自身硬！ 你看，香港，证券交易所是企业单位，为了维持他们的利益，直接规定了佣金费率不允许调整、即便是你使用交易软件，呵呵，也收费！ 总是想着名目的收费，收费的目的就是为了提高利润，有了钱就会好办事儿，很多的事儿都可以做。 而国内，只是泛泛的规定，但并未从机制上进行改变，至少从结果上看是这样的。 因此，萧进选择的当然不是打价格战，而是要创新。 创新又是一种改革，萧进在从人的身上做文章！ 金融业最大的成本就是人，不是要在人身上进行剥削，而是要发挥最大的价值。 证券行业是国企单位，国企单位就会有固定的编制，这是指后台人员，但是对于前台人员，尤其是营销员工来说，他们的保障就相对来说非常弱了。 要通过各种各样的考核来实现，可是，当某位营销员工的劳动合同年限达到了签订非固定期限劳动合同的时候，你就无法开除掉他了。 这是国企，这是劳动法的情形。 为此，萧进不能够让这种情况影响到公司，必须要进行市场化的改革，这样一定会得罪很多的人，但为了能够实现，即便是被行业内的人骂，也要进行，不然，机制会更加僵化，未来更是难以开展。 长痛不如短痛，为了恒大证券的所谓三年战略规划，为了广东省营业部能够具有活力，为了自己能够对得起白瀚海，也为了对得起自己这个位置。 萧进知道，这个脏活累活就的自己顶上去了。 而之所以这样做，萧进本事有限，他也实在是想不出来其他的好办法。 当萧进将自己的想法告诉了刘博之后，刘博也表示理解，但最后还是说道。 “萧总，这个活儿您需要多久要结果？” “越快越好！” “那我可以找刘志慧帮忙吗？” “嗯，也行，但要注意保密！” “领导，您放心吧，刘志慧的嘴严着呢！” ... ... 第708章 再改一次 第708章：再改一次 萧进要完成的数据测算的确需要很多的工作量，这个工作量，一个人做，当然可以非常清楚的记住某些关键数据，但，这样做的结果就是会耽搁时间。 此时，临近年终总结大会的召开，萧进也理解白瀚海为何让自己着急做出来，看来，老白头是有意在年终大会上发难了。 而即便萧进做出来，白瀚海绝对不会拿着萧进自己认为可以的东西，去相当然的信任。 因此，他也要进行测算，绝对会是这样子的，因此，本周能够弄出来就算是快的了。 但，随着白瀚海扩大范围，这个工作量本周自己一个人能够搞定就算是快的了，多人帮忙就会快一些。 因此，刘博向萧进推荐刘志慧帮忙处理，这是合理的。 对于第一个在总部“投靠”自己的人，萧进要给这个面子。 但对于刘志慧是一个什么样的人，萧进还不了解。 第一个印象竟然还是从刘博口中知道的她“嘴严”！ “也好，那你这样，你把她喊来，我当面和她交代一下！” “是！” 刘博转身出门，不大功夫，两人走了进来。 “志慧啊，我手头有个工作，很重要，是一项重大的改革方案，在颁布之前，我要求保密，这件事儿刘博也是刚知道，我希望你和刘博一起帮我把这个工作完成，争取在明天下班前搞定，可以吗？！” 其实，在刘博回去找她时，就和她简单讲了一句，刘志慧有心理准备，对于萧进最后说的“可以吗？” 这明显是和自己商量的口气，这样的领导，没有架子，说话让人容易接受，而且萧进也说了，要求保密，那就是将刘志慧当成了可以信任的人，因此，刘志慧毫不犹豫就接下了这个工作。 自己的这份工作，交给刘博和刘志慧两人完成，而萧进就可以有更多的时间来思考这个问题。 思考什么问题，当然是刘博所说的“得罪人”的问题。 一次改革，不可能一帆风顺，势必是要消减某些人的既得利益，但是这个某些人要是一大群人，那么自己面对的阻力就会非常大！ 自己的这个方案能通过吗？！ 虽然说白瀚海支持自己，但他能够挺的过去吗？ 要是他挺不过去，自己的这个方案无法实施，到头来，白瀚海还是会要求自己再想出一个办法来。 不论是什么办法，那都的是要提高整个广东省证券营业部的业绩的！ 这是白瀚海要的结果！ 而通过自己的测算，将业绩落后的客户经理转为经纪人，这个方案看来是最可行的！ 是最优解！ 但这个过程，自己是不是操之过急了呢？！ 要不要过渡一下？！ 如果要过渡，自己又要想出一个什么样的过渡方案呢？1 忽然一个“老人老办法，新人新办法，中人有中人的办法！” 这是后世养老保险双轨制改革的一个说法，嗯，有了这个念头之后，萧进又有了新的灵感！ 也许这样，白瀚海会面对的压力会小一些了！ 此时的自己已经和白瀚海绑在了一条船上，自己的方案必须要推行下去！ 按照道理，自己这个方案算是一次重大的调整，势必要经过内部的充分讨论，然后，白瀚海会将这个讨论通过的方案拿到更高一级的会议上进行汇报。 只有上边的领导同意了，才会执行！ 因为，这个方案实在是一次重大的调整，不仅涉及到人事方面，还会涉及到公司的员工队伍稳定，甚至是工会都要参与进来! 于是，萧进又开始在本子上写写画画起来。 时间过得很快，而男女搭配，果然是干活不累！ 就在第二天，也就是周二下班前，刘博和刘志慧，这对二刘将数据分析的工作完成了。 这是一个电子表格，为此，刘博给自己做了介绍，萧进当然懂，这就是自己的意思，他不过就是其中的几个注意点给萧进讲了一遍。 萧进明白。 而为此，萧进又套用了自己刚刚想好的一个三段式方案，对数据又进行了一次衍化！ “嗯，这样应该差不多了！” 看了看时间，已经是晚上十点钟了，房似玉已经给自己打过一次电话了，还在那头抱怨说是萧进自打来到总部工作，这才几天就已经加班两次了！ “呵呵，没办法呀，你老公现在已经进入角色了，刚刚入职总部工作压力大呀，毕竟总部的一条通知都会在底下的营业部讨论好久，做决定一定要慎重！” 房似玉不在意萧进的工作，在她的眼中，自己的老公在工作上没有需要她操心的，她只是关心萧进的身体而已。 次日，周三，当萧进将改进的方案拿到白瀚海的桌前时说道： “白总，按照您的意思，我将全广东营业部的营销员工都纳入到了改革的范围之内！不仅如此，因为我考虑到，这样的方案影响面广，而且对于现有人员的利益冲击较大，我还将这个方案分成三个阶段进行，当然了这是折中的方案，还是需要领导您定！” 萧进现在的工作汇报已经越来越有水平了，白瀚海哈哈笑了，“好我看看，听说你昨天晚上加班到很晚，不会就是弄这个方案来的吧？！” “加班倒无所谓，只要能够尽快将广东省的业绩弄上来，我就心安了！” “哦？心安？难道你心不安吗？！” “白总啊，我是您从沪上调来的，职级升了，我得对得起您的知遇之恩啊！” “哈哈，你小子，少跟我扯，这个方案行不行也不是我一个人说的算的，这样，我先看看，之后等消息！” “好的！我等您消息！您先看，我出去了！” 萧进也没有等太长时间，房门再次被敲响，是刘志慧。 “萧总，白总说今天下午一点钟在会议室开会，内容就是讨论您的那个方案，部门所有副总级领导都参加讨论！” “好的，我知道了，谢谢！” 萧进知道，果然，内部先要统一意见，不然，白瀚海也是没有底气能够在上级领导面前通过这个稿件！ 忽然，萧进又想起来了，这个老白头对自己刚才的言谈，好像还挺受用的，呵呵，灵感来自于刘博！ ... ... 第709章 投入产出比 第709章：投入产出比 萧进在下午一点钟的时候，准时出现在小会议室，会议室的投影开启，正放着自己的那个电子版方案。 这是白瀚海特意要过去的，他要和几位副总一同逐字逐句的进行讨论。 几位副总已经知道了今天会议的内容。 “哦，是新来的萧总提出了一个改革方案，等会儿看看吧！” 这是萧进一进门的时候听到的话，来自于赵天远和钱晓丽。 “反正是广东这边的营业部，和咱们负责的地方没有关系！”钱晓丽背着门口说道。 “那不一定啊，要是白老大认为可行，不得全国推广啊！”赵天远同样是背对着门口说道。 这时，李戈驰看向了门口的萧进，脸上的表情说明有人进来了，他们俩的对话才停下。 萧进当做没有听到他们讨论，看来，自己的到来，在他们心中已经有了一丝压力。 自己是搅局者，还是白瀚海所希望的鲶鱼效应，不得而知。 很快，大家都很准时的到场，会议很快开始了。 投影上展示的是一个ppt，出自刘志慧之手，萧进很是熟悉内容，今天是他主讲，课还是背过的。 “诸位同事，今天咱们利用这一个下午的时间来专门讨论一下萧总提出来的在广东试点的方案，大家认真听，欢迎提出意见，来，有请萧总给大家讲解！”白瀚海发言，和众人一样看向投影幕布。 萧进坐在笔记本前，手中触动鼠标，沉稳发言 。 ppt分为三个部分，首先是现状，萧进大致的介绍了一下行情的背景，重点讲述了广东38家营业部的经营情况，其中突出的讲到了从业人员的数量和用人成本。 “诸位，这是第一部分，结论是广东地区营业部的人力成本达到了成本的百分之八十，而这么高的用人成本当中，通过数据可以看出，营销岗位员工占据着整体上百分之六十以上！这样高企的用人成本，是金融行业的特点，这一点，大家都无异议吧。” 众人点头，但已经有人开始猜测了，猜测接下来的主攻方向，难道是要裁员吗？ 同样的，这第一部分的另外一个观点是，新增乏力，这个大家看了此时无感，觉得这都是行情所致。 但萧进知道，这是为了之后引进高端经纪人所埋下的伏笔。 第二部分，这一部分是重点，萧进开始推出自己的解决方案，引入经纪人制度改革。 “将客户经理转为经纪人？” 终于，在场的副总们开始惊愕了！ 赵天远开始说话了，他不得不打断萧进： “萧总，您的这个经纪人做法，能实行下去吗？按照你的说法，这将近一千名营销员工都转成经纪人，我们要支付多少违约金啊？！这里相当一部分员工可是工作超过十年的呀，在法律上我们可是没有办法做到的呀！” 赵天远开始反对了！ 恒大证券作为南北方证券的继承者，对于之前和南方证券签订劳动合同的员工，是认同的，并不是以恒大证券的成立时间来确认劳动时间的，这里有相当一部分人是工作超过十年的老员工，即你得终生对人家负责。 “按照之前的办法，可以买断！”这是钱晓丽说的，“但是，这样的成本太高了呀！”钱晓丽依旧说的很平静，可是语音在末尾处有了明显的上升，显然她并不认可这个方案的可行性，成本太高了！ 见到这两人发言，孙一强和李戈驰他们也开始插话，“转为经纪人，没有了底薪，也没有了社保，营销岗位员工的收入可就没有保障了呀！这样，在下边的阻力会不会太大了？上级领导能够同意吗？！” 果不其然，方案才开始讲，就已经遭到了反对！ 赵钱孙李这四位副总每个人都负责一大批的下边的营业部管理，若是萧进的这个方案能够出台，相信，这四位所负责辖区的营业部也会跟着改革。 届时，就需要他们自己来安抚下边的抱怨了，他们想到了自己未来的处境，本能的开始反对。 “让萧总继续讲下去！”终于大佬白瀚海说话了，他这是在支持着萧进。 大家马上就明白过来了，萧进在讲这个方案之前一定是和老白头汇报过的，不然，今天这个方案不会上会讨论。 看样子，白瀚海是有些支持萧进的，于是众人马上就不再说话，继续听下去。 萧进尴尬的一笑，继续介绍。 “诸位担心的一点是将劳动合同转为经纪人合同面临的法律风险和违约赔偿问题，那么这一部分，我已经算好了，诸位请看！” 萧进将之前测算的表格调出来。 这近一千人当中有八成是新员工，这和之前恒大证券所推行的快速扩张和人海战术有关，很多的员工入职时间平均不到三年，接近两年。 按照这个算法，平均下来，每人赔偿三个月的工资就可以了。 至于说那些从业超过十年的老员工，萧进其实将这部分人放到了阶段性方案当中来解决，毕竟要赔偿这些工作超过十年的老员工，只能是执行买断政策。 这样的成本的确是萧进所不能，也不愿意承受的，那么就采用老人老办法的方式来解决，或者说干脆不解决，留下他们呗。 毕竟这些老员工们的资产已经不少了，这个帐怎么算，萧进引进了一个概念“投入产出比”！ 概念也很简单，就是这些员工们，公司为他们支付的工资、社保等投入和他们为公司带来的收入的比。 达到100%以上的即为正收益员工，这类员工是给公司赚钱的，当然是要留下来，转不转经纪人其实是无所谓的。 这部分员工，当初按照白瀚海的说法，一刀切，也转，但萧进心里面还是不同意的。 而这个概念拉出一个公式来，可以看出来，竟然有百分之五十上下的员工，他们的投入产出比竟然都是在100%以下，这个范围取自于整个的2012年。 不好的年景，可以说，公司在这些员工们的身上都是净投入，这些人都是赔钱货！ 这个数据一共布，在场的副总们没有人再说话了。 难道你在为这些业绩不佳的员工主张他们的权利吗？ 这不对吧！ ... ... 第710章 头头是道 第710章：头头是道 数据继续显示，在投入产出比介于100%-150%的员工，占比为30%！ 这些人在收入方面还是拿的心安理得的，毕竟，人家是给公司赚钱了的。 在之后，150%-200%之间，又有12%左右！ 超过200%的，即剩下的8%！ 特别优秀的，达到了300%以上的仅有5%！ 数据可以说明很多的问题，这就是在告诉大家，在目前的广东营业部当中，真正算得上是销售精英的，只有5%，一千人当中，不到50人！ “诸位，在广东营业部当中，有一半的人都是属于这种由公司养着的员工，对于这部分人来说，他们的收入水平也不算高，当然了，公司投入也不算太大，可是他们毕竟是负资产！” 说的有道理，别管你如何评价一个人，但总归是要靠业绩说话的，一个一年来都是负资产的员工，你为啥要维护他们的利益呢？！ 这是资本家吗？！ 这句话只有个别人在心底默默念叨，但不敢说出来。 接着，萧进开始推演，这一部分人如果转为经纪人，那么数据情况是如何！ 这里就涉及到佣金提成了！ 当然，测算的数据结果也验证了施行经纪人制度的优势！ 恒大证券现行的佣金提成从20%到35%不等，均算下来，大约是28%左右！ 而萧进直接将经纪人的佣金提成设定为50%，即公司拿一半，你拿一半，五五开！ 可是，要知道，转为经纪人之后，公司这部分可是白拿的，几乎是没有成本，不用负担底薪和保险了。 而难点或者说是关键点在于，转为经纪人的客户经理，他们的收入会降低，还是会提高？！ 当然了，绝大部分人的收入都会降低，不过，对于资产很高的人，对他们来说，收益会大幅提高！ 这个测算的结论是： 投入产出比低的员工，他们会非常反对经纪人制度改革。 反之，业绩好的员工，他们会从这个改革方案中大大的获益！ 萧进的数据分的档次过多了，或者说是太细了。 大家听得都是很认真的，对于萧进所讲的节奏也跟了进去。 这时，白瀚海忽然说道： “萧进啊，这里不用这么麻烦，你就以150%为界限，低于这个数的占八成，高于这个数的占两成！这就是二八原则嘛！哪个企业不是这样的情况？我们当然要给这两成的员工以更好的支持，而对于那些更多的八成的员工，那我们养不了闲人，也养不起！” 这段话说的可以说是插话，硬生生的将萧进讲解的节奏给打破了。 不知道白瀚海是否意识到了，说完这句就不再吱声，等着听萧进继续讲。 哎呦！ 大家已经开始感觉出来了，貌似，这个方案并不是萧进自己完成的呀！ 这其中，老白头似乎很支持啊，甚至是默许的状态，难道老白头真的支持这么干？！ 萧进被打断，尴尬的笑了笑，继续讲解。 接下来的论点是： 投入产出比越高的客户经理，他的佣金提成越高，那么他转为经纪人后，佣金提成就会更高！ 反之，投入产出比低的客户经理，他们转为经纪人后，佣金提成虽有提高，但并不多。 由此，推断出，业绩好的人，其实是转为经纪人更加的合适，按照以上说法，转为经纪人持反对意见的应该是更多的人，而这些人的业绩是不好的！ 即二八原则当中，大部分人的利益是受损的！ 萧进通过数据统计，得出，现在的客户经理平均提成是25%，而转为经纪人后，拥计提成达到了50%，那么将有差不多一半的人收入会减少，若是遇上极端的行情，这个人数还会更多。 但要是行情好呢，也将有一多半的人获益！ 就是这么一个结论！ 反对这个方案的人，即利益受损方，而这些人都是业绩差的，人数得占到一半以上，甚至更多！ 而业绩好的，因为“是否是公司员工”的问题，也会有人反对！ 这关乎推进这次改革的关键！ 这是一个未来的分析项，而接下来还有的一个分析是，若是进行改革，在对这些客户经理们转为经纪人要付出的赔付成本，平均算下来大约是三个月的工资成本。 这个成本短期内看，当然是亏损，可是，这个成本在大约一个半月后就可以收回，即五个月内，一切恢复正常。 数据分析完了，结论出来了，由在座的领导们决定吧。 一个是理论，一边说数据支撑。 理论上说，当方案执行之后，业绩差的员工们不太可能跳槽到其他的券商，因为要跳槽到其他券商，按照以往的分析，客户经理大概能够带走三分之一的资产就已经是极限了。 若思继续留在恒大证券，这些资产的提成就会翻倍，只是没有了底薪。 而对于经纪人和客户经理的考核也是不同的。 客户经理每个月都有数据出来，三个月一考核，来决定底薪标准和提成比例。 因此，当客户经理转为经纪人之后，资产给他们保留，他们当真是没有必要再跳槽到其他券商，那么，跳槽到其他的行业，照样是可以拿到佣金提成的，而且还更多。 除非，他们的提成低到仅有几百块钱，不然，他们不会轻易放弃。 要是找个其他的非同业工作，这佣金提成收入就成了他们的兼职收入了。 这样下来，对于那些在业绩上很差的员工本身来说，也算是一种解脱。 何必在一个自己不如意的行业当中混呢？！ 而对于拿到可观的佣金提成的人来说，他们当然是不能跳槽，不然可就是浪费了大量的收入。 而没有了客户经理的严格考核，他们的活动将会更加的自由，可以再从事其他行业的工作，因为这样的人本身销售能力、业务能力就很强，找到其他的岗位工作也是不难的。 而这个岗位也往往是销售岗位，就有了更多的接触其他行业的机会，会加大他们在证券业务方面的人脉渠道拓展。 萧进分析的倒是头头是道。 但担忧还是有的。 赵天远就说话了： “按照萧总的这个说法，那么未来，我们将要少近一千名员工啊！这样能行吗？” ... ... 第711章 全票通过 第711章：全票通过 赵天远的说法没错，少了一千名员工，那就会少支出一千人的基本底薪、社会保险、公积金和一些福利的成本，这正是证券公司支出的大头！ 如何搞，搞不搞？ 接下来萧进又开始将自己想的分为三个阶段的调整方案讲了出来。 要循序渐进。 首先就是对业绩差的那百分之五十员工动手，这些人的成本大概占据百分之35%左右，但人数却是一半！ 第二阶段，在过去一个月之后，那些相对来说业绩好一些的员工们自己也会算账，做客户经理收入是多少，做经纪人收入又是多少，他们作为销售人员来说，自己会算的明白。 那么，他们当中就会有人主动提出来要转为经纪人！ 而到了第三阶段，要是效果不错，全员全都转为经纪人！ 也就是说收益最大的一部分人群转为经纪人了，公司成本会大大降低。 而这个降低之后，再来对比一下收益情况。 毕竟公司在佣金提成方面是减少了，可是和底薪等必要的成本支出来看，公司还是获利的。 这也是另外的一个关键点。 你将人都弄走了，那么公司的利润当然是要提高，不然你的这个改革就是失败！ 测算的结果是，整体上公司的利润是提高了约20%！ 以上是萧进敢于将这个方案出台的关键所在！ 不过，从整体上来说，这还是第一个部分，因为接下来，经纪人的高佣金提成势必会刺激公司外的人群。 这样的人群不仅是行业内的人，还有那些手中有着客户资源，但并不是证券行业的人。 因此，公司将在未来大量招聘经纪人，每十个人当中就会产生两位左右的高端经纪人，将这部分人群手中的客户资源转为他们的兼职收入，对于他们来说何乐而不为呢？！ 而对于公司来说，佣金提成方面是支出了，但这些佣金提成可是白来的呀。 毕竟这些手中握有客户资源的人，他们是不太可能来到证券公司当客户经理的呀，当经纪人那可就灵活多了。 这就是通过高额的提成来实现佣金收入的增长！ 因为这些有客户资源的社会人士，他们的专业性不强，因此，要加大对这部分人的培训力度！ 这就是后话了！ “怎么样？萧总的方案大家都听明白了吧？我看这个方案可行！” 白瀚海发言了，而且还是带节奏的发言！ 那么这样一来，还会有谁能提反对意见呢？！ 此时的会议已经进行了一个半小时了，结论已经是呼之欲出了。 白老大要强推经纪人制度改革了！ “大家都说说，不要看我的意思，不要受我的意见影响！” 白老大依旧在以退为进的带节奏！ “嗯，我看行，在国外，证券公司就是执行的经纪人制度，只是在我国，人们的惯常思维是我既然给你工作你就应该支付给我底薪，咱们和国际接轨也是很正常的！” 这话是李戈驰说的，他早年的留学经历，说出这话很正常！ 这就是支持了，表明了自己的态度。 李戈驰说完，轮到孙一强了，孙一强对于这种“大胆”的方案，其实心中还是很震撼的，他在考虑到自己辖区内的那些营业部，要是都按照这个方法来改革，牵扯的人员数量也是不少。 但这个方案是在广东试点，要是成功了，才可能向全国推广，总之，这个方案，目前和自己无关。 看白老大的样子，是一定要执行了，那还和领导顶什么劲儿？！ 孙一强也表示赞同！ 再之后就是钱晓丽了。 钱晓丽的说法倒是非常好。 “现在的行情逐步趋稳，也是一年之初，穷则变，变则通，在广东地区行业竞争压力非常大，不进则退，我们公司要是不进行一次大的改革，很难突出重围，萧总的这个方案，其实在广东已经有证券公司在做，而且效果也还不错，只是因为体制原因而并没有大规模的推广，那么只要领导下定了决心，这个方案，我支持！” 说的漂亮，说的很讲究！ 也是赞成的！ 那么在场的所有人就都看向了赵天远，包括萧进。 但见赵天远的脸色并不好看，似乎有很多的话要说，不过，前面的三位都是一边倒的支持，他正在酝酿该如何发言。 “额，白总，萧总的方案准备的很充分，分析的也很全面，观点明确，但这毕竟是涉及到近一千人的事情，从某种意义上来说，这和裁员很是接近了，兹事体大，我想，这还是要和上级领导研究一下才好！” “嗯！”白老大仅仅是回应了一声，还在等他继续说下去。 赵天远有些头皮发麻，在场的人都感觉得出，他并不支持这个方案，甚至是反对，只是碍于白老大的威严，才没有出言反对。 但，他必须要将这话说完，表明自己的观点。 “刚才李总讲了，国外实行的是经纪人制度，但这个制度在国内是否行得通，这还需要检验。而钱总讲到了国内也有券商这么做了，但并不全面，而是经纪人和客户经理制度双轨制运行，那么我们的步子是不是迈得大了些呢？！” 赵天远开始转向了。 “还有的就是，涉及到这么多名员工，而且还有很多的老员工，他们在心理上能够接受这样的转变吗？据我所知，有很多的客户经理已经从业十年以上了，恐怕不仅仅是赔付几个月的赔偿就能够解决的了吧，万一他们真的寒了心，那么对公司的影响可就不是一件小事了！” 赵天远依旧在担忧，但还是没有说出来反对的明确说法。 之后，赵天远停止了发言。 白瀚海哈哈笑了。 “赵总，你不用杞人忧天，现在已经是什么行情了，我们大家都知道，总公司的三年行动计划马上就要到期了，我们经纪业务部门作为公司的重要业务部门，我们的利润对公司影响巨大，若是我们一直低迷下去，谨小慎微的，那和其他的证券公司无异，要是再不改变，怎能实现突破？你们放心，这个方案我会提交到上级领导审议，现在我们要做的是内部要达成一致，你是否支持？！” “额，我...支持！” “好，那就好了，全票通过！” ... ... 第712章 焦急等待 第712章：焦急等待 萧进的这个方案，在白瀚海的强势之下，经纪业务部门内部达成一致。 而接下来萧进的方案还没有斗了完，但最重要的事情已经搞定。 这时白瀚海接到了一个电话，应该是大领导的，在接听完之后，他随即宣布，这次会议，暂时结束，等到下一次，萧进再公布他的第二套改革方案。 散会！ 白瀚海第一个走出会议室，而此时的众人都看向萧进。 呵呵，萧进啊萧进，你呀，真敢玩！ 到了现在，萧进也不管那一套了，反正内部是全票通过了，剩下的就是白瀚海来处理了，怎么向上级汇报，那就是他的事儿了，顶多到时候自己能够在高层面前露个脸来说明一些数据问题。 而接下来，今天本来还是要内部讨论客服工作的，这个看来就得延后了。 客户服务工作的改革，也是萧进提出来的，而这才是真正萧进的杀手锏，客服工作做好了，按照复兴中路的那种打法，可以说是无往不利。 只不过，从当初的一家营业部变成了三十八家营业部，甚至是变成了全国的营业部，这个方面，萧进甚至想，到时候会不会将自己调到总部的研发部去。 毕竟自己的理论是客户指导意见一出来，效果肯定是杠杠的，这可就让研发中心总经理刘民德不能开心了！ 呵呵，算了，先弄老白头交代的任务吧。 会议结束之后，萧进的心还未放松下来，如果老白头要将经纪人改革的事情汇报上去，如果通过，那么在短期内自己将要承受着来自四面八方的炮火。 动人家饭碗了，这件事儿谁能肯让。 在内部会议上，赵天远虽然是同意了方案，但是，他也隐晦的表达了担忧，只不过，在白瀚海的威压下他没敢说出来反对意见。 因此，萧进对于他的这个状态很担心，赵天远毕竟是部门的常务副总，他要是和自己对着干，自己是没有好果子吃的。 再说其他人，钱晓丽看起来是个傻大姐，但是她精明着呢，会上说是支持，但真实想法是什么？未来会不会骑墙，甚至是倒打一耙这都不好说。 而孙一强和李戈驰两人嘛，从表现上来看，他们属于少壮派，应该是站在自己的立场上的。 这次会议也是自己真正在总部见识到部门内部几位大佬，他们是一个什么状态还不能简单的通过这一次会议来判断，总之自己需要谨慎。 甚至仅仅是服务好白瀚海也未必是一个正确的选择，他毕竟不是公司的一把手，他该如何说服上边的领导，萧进倒是很好奇。 如果成功，那么具体的改革必然白瀚海会交给自己来做，自己出面，可不是风光，而是暴露在一大群利益相关者的面前了。 压力山大了！ 这个改革的结果，要在五个月后，甚至是更长时间才会显现，希望成功吧，不然，自己可能好日子就到头了。 不知不觉中，下班了，萧进锁门出去，来到地下车库正准备开门上车。 忽然间一声银铃般的笑声传来： “哎呦，小萧啊，你可真能忽悠我，你还说这车是从朋友那里借的，你可真低调！” 是钱晓丽，显然在挑自己毛病了，也一定是孙一强和她透了口风。 萧进只好尴尬的一笑，没办法，只能圆谎。 “哦，这车的确是我从朋友那买的，当初是借的，后来开了几天，感觉不错，就花了一个友情价买下来了！让钱姐误会了！” 钱晓丽咯咯一笑，又问道：“小萧啊，你住在哪儿啊？我听说你在广州买房了？！” 靠，这个钱大姐，真是八卦啊，听说买房，也一定是从邵芳那边打听来的呀！ “哦，是买了一套房子，现在在装修，目前还住在酒店！” 钱晓丽来了兴趣，继续问道：“在哪儿买的呀，现在广州的房子可不便宜！” 这个家伙，太爱打听了吧。 “在二沙岛！一套多层而已！” “哎呦，二沙岛啊，那可是好地段，多少钱啊？我家可就在海珠区，在楼上就能看到二沙岛！” 靠，没玩了！ 萧进只好再次敷衍，说是有事儿，想要遁走。 钱晓丽这才继续笑道：“小萧啊，有时间多和大姐聊聊天，你一个外地人，在广州也没有啥朋友，到时候大姐在生活上咋的也能帮帮你忙不是，你可别不好意思开口啊！” “好，多谢钱姐！” 萧进真的是等不及了，赶紧走，留给钱大姐一串儿尾气。 第二天，工作继续，白瀚海没有找萧进他们开会，萧进自然也是没有机会汇报自己的客服改革方案。 而到了第三天，终于，白瀚海喊自己了。 “萧总啊，你的那个方案，我前天下午就交了上去，今天巴老大才告诉我，我一会儿就去当面向他说，要是到时候要是他有疑问的地方，我再喊你，你做好准备！” “好的！” 巴老大就是恒大证券的总经理巴鸿文！ 他的年纪和白瀚海相仿，大差不差，传说中是下一任董事长的人选，萧进只知道这些信息。 想到一会儿就会见到未来的一把手见面，萧进倒是有些紧张了。 说实话，萧进也没有把握这个经纪人改革方案能够实行，毕竟这牵扯面太大了，越是老人家，越是求稳，而且，现在还是面临着新老权力交接的敏感期，都希望稳定。 可如果那样的话，自己的方案无法执行，白瀚海交给自己的工作可就要延后了，交不出成果那可就是自己的毛病了。 因此，萧进还是将杀手锏当成是最后的手段，改革客户服务手段，这是自己最后的仰仗了。 萧进坐在办公室里，手心里竟然出了汗，时间一分一秒的过去，半个小时了，白瀚海还没有找自己，看来，应该是汇报的很顺利，对此，心中的担心少了一些，轻松了一些。 可是，忽然间电话铃声响起。 是白瀚海！ “萧进啊，你来一下公司总经理办公室旁边的小会议室！” “是！” ... ... 第713章 关键词 第713章：关键词 萧进打听好楼层，是在23层，于是拿了纸笔，来不及等电梯，匆忙步行上楼。 出了电梯，看到电梯旁的房间指引，发现，董事长和总经理两位大佬是一左一右，占据东西两头，电梯走廊正对着的就是小会议室。 到了门前，可以听到里面正有人在交谈，萧进整理了一下妆容，轻轻的敲了两下房门。 “进来！” 萧进这才走进小会议室，里面坐在首位的是一个白发男子，看容貌，面皮很白净，样子也就是五十出头，保养的还是相当不错的。 在他边上坐着的正是白瀚海，之外还有两人背对着萧进，不知道是谁。 “萧进，我给你介绍一下，这位是公司的总经理巴总！”之后，白瀚海又对着巴鸿文说道： “巴总，这位就是我们经纪业务部新来的副总经理萧进，是从沪上分公司调过来的，有过三年多基层营业部的工作经验！” 巴鸿文打量了萧进一眼，并未在意，而萧进则微微弯曲上身，说了一句“巴总好！” “嗯，你坐下吧！”说的很简洁，上位者的姿态让人颇有些压力。 萧进挨着背对的两人坐下，略微打量了一下他们俩，其中一个竟然是邵芳，而另外的一个人不认识，应该是巴鸿文的助理之类的人。 这时，白瀚海说道： “萧总，你的关于经纪人制度改革的方案，巴总已经看了，提出了一些问题，请你来解答一下吧！” “是！”萧进爽快的答应，这时是绝对不能露怯的。 这时，巴鸿文才开始仔细观察萧进。 大概三四秒钟，之后，他这才说道： “萧进，你是从基层做起的，刚才老白，还有邵芳他们俩向我介绍了你的过往工作经历，从一家c类营业部做起，在三年多的时间就做到了五十个亿的资产规模，这很了不起，要是我们恒大证券多一些你这样的基层领导，那我们今天也就不会在这里讨论人事问题了！” 萧进敏感的抓住了关键词——人事问题。 巴鸿文将经纪人制度改革定性为人事问题。 随即，巴鸿文又看向邵芳道： “邵总，我们恒大证券总共有多少人啊？！” “截至到去年末，公司总部加上各地分公司及营业部，总共有5300余人！” “哦，五千多人啊！萧进，你看看，你的这一个经纪人改革方案就要干掉接近五分之一的人，你好大的手笔啊！” 第二个关键词——好大的手笔！ 巴鸿文这是在说自己的动作过于大了！ “证券行业，最重要的就是人，而最最重要的就是人才，人力成本是大头，如果一个优秀的人，他却不是我们的员工，他没有归属感，我们对他也没有约束力，你搞的这个经纪人改革方案的结果不就是裁掉一些人吗？这接近一千个人当中，难道就没有一个是优秀的人？！” 第三个关键词——优秀的人被裁掉！ “我想，你为了这个方案也是费了不少脑筋吧？但你想过后果吗？如果，一些优秀员工成为了经纪人，成为了公司编制以外的人，他们还会专心的做经纪业务吗？！” 第四个关键词——是否能专心从事证券业务。 这几点，萧进飞快的在本子上记下，随时准备解释这几点。 这也怪不得邵芳会被要求参加这个会议。 但显然巴鸿文还有话要说，不过，他终于暂停了，看向萧进，说道： “地方上的领导，有过成功经验，将这些经验扩大试点，这是一个正确的方向，但是，萧进啊，你在沪上时，你主政的营业部并不是执行的经纪人制度吧？” “嗯，的确，并不是！” 萧进只好应答道。 “那你为什么有把握推出这样的经纪人改革，要动人事的文章？你可知道，广东可是恒大证券的大本营，是老家啊，你要这样搞下去，一个不好，可是容易出问题的！你想过后果吗？！” “还有你，老白啊，年轻人走了弯路，你怎么不好好把把关？这件事儿可是很严重的呀！” 巴鸿文将问题的矛头又转向白瀚海。 白瀚海眉头紧锁，巴鸿文这是对白瀚海的不满，只是说的还算是客气，但即便是这样，白瀚海的脸上也有些挂不住，毕竟是五十多岁的人了，而且，这还是当着自己下属的面前。 他不是没有考虑过这个问题，不是没有想过造成的影响很大，波及面很广。 但是，他真的想改变。 而且，他也认为萧进这个经纪人制度改革，会有好的结果，只是这个过程会很难，但这个难，时间不会太长。 他心中也在怨巴鸿文，为什么胆子这么小？为什么不敢干呢？ 现在的恒大证券要是继续这样无所作为下去，那么怎么实现三年规划的目标？！ 这时，巴鸿文还是将最终的矛头指向了萧进，他当然知道，不能在萧进的面前批评白瀚海。 “年轻人，我给你机会，你倒是说说看，你到底是怎么想的？！” 大领导质疑自己，说自己年轻，呵呵，此时的萧进心中的紧张感反而倒没有了。 而是一笑，淡定的说道： “谢谢巴总的教导，我是这样想的！” 于是，萧进开始了长篇大论。 “巴总，您说的很对，人是证券公司最大的成本，但我们不节流，就要开源，现如今同质化经营很普遍，我们不在最关键的问题上最终改变，那么我们恒大证券将要沦为平庸。” “巴总，平庸变得卓越，如果没有一个大的改变是无法实现的，有这样的想法那无异于痴人说梦！” “巴总，优秀的人，到哪里都优秀，唯有好的机制才会吸引到更多优秀的人！” “巴总，现在的人，工作对于他们来说就是时间换金钱，哪个行当的单位时间收益越高，就会有人流向哪个行当！” 萧进对于刚才巴鸿文提出的四个关键词，简短回答，却丝丝入扣，都做出了辩解。 而一旁的邵芳则是脸色大变。 工作这么久了，还没有见到哪个人敢如此顶撞巴鸿文呢！ 对，这就是顶撞，这就是给巴总上课呀！ 萧进你要倒霉呀！ ... ... 第714章 这个老巴 第714章：这个老巴 萧进侃侃而谈，掷地有声，说的可以说是思路清晰，理直气壮，根本就没有怯场的意思。 这个表现，包括白瀚海看在眼里，都暗暗竖起大拇指。 呵呵，萧进你倒是真的挺生猛的呀，怎么不见你跟我这样过呢？！ 巴鸿文之前说的那几个关键词，他当然知晓，而萧进的回复，他也听得明白，听萧进说完，他的心中第一反应就是生气。 这个年轻人也太不知道好歹了，你的这个方案不行，我难道质疑你，你还敢反抗？！ 要是平时自己越级批评一个人的时候，那个人早就吓得不行了，哪有这样镇定自若的答复？！ 即便是解释，那也是磕磕巴巴的，这个萧进你倒是真敢啊！ 这是巴鸿文的第一反应，但不过，很快，他才意识到萧进说话的内容，这似乎就是反方的论点，而这些论点似乎又无法反驳。 这，如何是好？! 一时间，巴鸿文在脑中将萧进的话飞快的过了一遍，在想如何反驳。 但思来想去，倒不知道该如何说了，难道自己要用自己的官威去镇压萧进吗？！ 终于，邵芳开口了。 “萧总，你慢点说，说的太快，我都没听有听明白！” 邵芳这是在打岔，故意给巴鸿文一个时间缓冲。 而白瀚海也觉得萧进这么直接的解释有些过于不给巴鸿文面子了。 但他说的就要比邵芳要严重一些： “萧进，注意你说话的口气！” 呵呵，白瀚海这么一说，他本来是要压萧进一下，可这一下却反而让巴鸿文更为不满，心道：“怎么你们两人，难道还担心我整治不了这个小子吗？!” “萧进，看来你对你的这个方案信心很足嘛！” 巴鸿文终于决定开始反击了。 “是的，巴总，这个方案具有很大的可行性！” “那要是你的方案实施了，但结果却带来很大的反噬，你能承担这个责任吗？” “巴总，我当然会对自己的所作所为，所言所行负责任！但这个方案，也并不是我唯一的方案！我还有另一套方案，这个方案是对人的改变，做一个重新对人的配置，而另外的一套方案则是重新对服务的配置！” 此时的大家都在以为萧进开始在转移视线，毕竟萧进没有说他的第二个方案和经纪人制度有什么关联，而是说什么配置的问题，人事和客服有什么干系？！ 果然，巴鸿文笑了。 “等等，你还是先将第一个改革方案说清楚吧，之后我们再讨论你的第二个方案不迟！” “好的，巴总，这样说，我提出了第一个对人的重新配置，也不是夸夸其谈，试想，在证券公司人是第一生产力，那么解放人的思想，让他们有更加高昂的斗志去投入到工作中去，让他们中落后的人自然淘汰，吸引更加优秀的人加入，这本身没有错，错的就是我们的思想不能太禁锢，不能裹步不前，对人的改革，就是最大的阵痛，我们应当要有这方面承担失败的心里准备，同样的，我也愿意为此付出全部的责任！” 萧进这话一口气说完，但表情也开始变得狰狞，萧进也开始生气了！ “你负全部责任，你怎么负责任？一千多人，你说裁掉，我到时候怎么找回来？！” 呦呵，这还真的是一个问题！ 按照这样的说法，萧进还真的无法做到了。 一时间，场面尴尬了起来。 这时，邵芳还是开口了。 “巴总，白总，萧总，我说一点意见可以吗？” “嗯，你说！”巴鸿文也感觉此时的场面有些尴尬，自己犯不着和一个年轻人较劲。 “好，巴总，白总，习总，我想，我们完全可以两条腿走路啊，现行的客户经理制度我们不改变，但我们同时也实行经纪人制度，新增经纪人招募工作，而对于客户经理是否愿意转为经纪人，我们持有自愿的态度，不知道这样是否可行？！” 邵芳说的，其实萧进心中早就是这么想的，只是白瀚海不同意而已，非得要将现有的客户经理全部转岗，连过渡期都不给，实际上他才是此次会议的最大的问题来源处。 萧进没有说话，而是望向白瀚海。 巴鸿文在考虑这个问题，这其实不算是问题。 经纪人和客户经理的底薪和提成、社保和福利是不同的，因此，谈不上同岗不同酬的问题。 邵芳的这个意见是完全可行的。 但邵芳的说法和之前萧进讲的是一样的，是白瀚海不同意，而现在又绕了回来，轮到白瀚海了。 他认为这是小打小闹不够魄力！ 可是，此时要是坚持萧进的这个方案，那么经纪人制度是一定无法推行下去的。 巴鸿文则呵呵笑了，说道：“还得是邵总啊，管人事的，说话就是专业，你看，这样一来改革的压力是不是小了？改革嘛，我知道，肯定会带来阵痛，温和一些的改良还是可以的！” 巴鸿文在开始定调子了！ 而萧进则依旧没有说话，他在等白瀚海。 白瀚海的脸上阴晴不定，此时，大家都在看向自己，巴鸿文说完意见，也该轮到他了。 “嗯，这个嘛，也不是不行，但...” “老白，你说话怎么还磨磨唧唧的了，你想好就说！”巴鸿文在一旁表示不满了。 “唉，也行吧！我同意邵总的意见！” “嗯，我也同意邵总的意见！”萧进紧接着就开口了。 “呵呵，好，既然大家都同意，那么这个经纪人改革方案，萧进啊，你就按照这个思路再重新做一个，毕竟就像你说的，恒大证券应该从平庸变成卓越了！” 好家伙，老家伙这话说的倒是脸不红！ 接下来，巴鸿文继续讲话，但那个意思丝毫没有想听萧进说起他的第二个方案，关于对客服工作的改革。 之后，宣布散会，萧进还是最后保持着谦恭的态度对着巴鸿文微微的鞠了一躬，跟在白瀚海的后边离开了小会议室。 这次，白瀚海也是走的楼梯，而没有同邵芳等电梯。 萧进只好跟着，而且一直跟着白瀚海进了他的办公室。 白瀚海回到自己的领地之后，一拍桌子喊道： “这个老巴，现在的胆子怎么这么小了呢？！” ... ... 第715章 又有变化 第715章：又有变化 看到白瀚海在这里“发脾气抱怨”，萧进也是不知道说些什么，的确，这对白瀚海是一个打击，他的目的就是想要“表现自己”，而且他也认为经纪人改革这个制度是一定会成功的。 在萧进看来，白瀚海已经算是很有魄力了，他已经五十多岁了，还有如此的冲劲儿，敢于面对压力，敢于做大动作的改革，这实在是难得。 而巴鸿文作为公司的总经理，他的做法当然是要求稳，这是所有的国企总经理们都要选择的一种做法，想要有所突破，需要很大的决心，要经过充分的讨论。 君不见，很多的社会现象都是这样，喊了多少年，得到的回复都是领导正在研究讨论，实则，每个领导都是不敢承担责任的。 而且，经纪人制度改革，真的就像巴鸿文所说，开弓没有回头箭，一旦人你都放了，再找回来，可就不能了！ “白总，那接下来怎么办？” “怎么办？那就只能按照他说的，迈一个小步喽，现有的客户经理制度不变，开始对外招聘经纪人，施行无底薪的高额提成制度，我倒要看看，要是将来这个双轨制成功了，他老巴到底是同不同意大改革？！” 白瀚海已经算是妥协了，说是对巴鸿文的妥协，实则也是按照了萧进之前所说的一步步来的改革。 这样的改革总算是有，只是，步子慢下来了。 “好，那我再将方案改一下！” “嗯，你去吧，好好弄，我看他最后签不签字！” 萧进心中呵呵一笑，走出了他的办公室。 回到自己的办公室，萧进喊来刘博和刘志慧，将刚才的会议内容说了一遍，要让他们开始修改方案。 这个修改就相对简单多了，二刘也已经领会了意思，就是一步步来而已嘛！ 不过，萧进还是想要进行他的第二部改革，那就是对客服方面的改革，经过今天见到巴鸿文的这件事儿，萧进大体上了解了一些巴鸿文的特点，老家伙要求稳，他要稳稳当当的进行改革，而未来，他也会稳稳当当的晋级公司董事长的位置。 看来，老家伙的职场政治玩得很熟练啊！ 那么，自己的这第二套方案，就应该考虑到不要对原有的客服体系进行大的改变，不然，大概率还是不能够通过。 自己继续修改，争取过关，这个客服制度改革才是自己的杀手锏。 第二天，二刘将修改后的方案交给了萧进，萧进看的很仔细，将电子版要来，自己又修改了几处，仔细的想了想，之后才来到白瀚海的办公室将原稿递了上去。 “行，你先放在这儿吧，我待会儿看看！” “好的！” 萧进翻身又回去了，继续开始修改客服制度改革的方案。 一连三天，没有人打扰萧进，而客服制度改革的稿件，萧进和二刘又进行了沟通，他要通过二刘来了解现在广东营业部的特点，以及巴鸿文的喜好。 这个就有些难了，总之，这个客服改革方案，萧进是非常谨慎。 客服人员算是营业部的中后台人员，这部分群体的改革，虽然人数不多，但是，他们本身的合同关系更加稳固，比起客户经理的改革，更加的不容易。 看来，自己又要得罪人了。 正在思索着呢，电话响了，是白瀚海。 “萧进啊，你的那个方案通过了，你过来一趟，咱们研究一下该什么时候实施，和具体的实施方法！” 挂了电话，萧进又小跑来到白瀚海的办公室，只见到他脸上挂着笑容，看来，心情不错。 “萧进啊，老巴终于是同意了，我决定从2月1日开始正式实施经纪人制度改革，在广东省全面铺开！” “哦！” 萧进一边回答，一边接过白瀚海递给自己的批准文件，上边第一页就是巴鸿文的签字，龙飞凤舞的，像极了复印上去的字体。 萧进开始翻开，“咦”，这个方案怎么和自己交上去的不一样呢？ “你知道吗？我和老巴磨叽了三天，他终于同意了，这件事折中了，所有即将合同到期的客户经理全部施行经纪人转岗，未签订固定期限合同的员工自愿转为经纪人，在改革期内，这个政策有效！” “改革期内？” “对！改革期为期一年，老巴同意了咱们的这个方案，愿意给我一年的时间来进行改革！虽然这个批准的方案不是咱们当初的初稿，但老巴已经让步很多了！” “哦，是嘛！” 萧进也有些兴奋，按照这样下来，在一年内，现有的客户经理们一定会意识到经纪人机制的好处，那么自由转岗，这是好事儿啊，至于说那些签订了固定期限合同的客户经理们，他们将来会不会也主动申请转变，这个嘛，到时候再说吧。 人往高处走，水往低处流，哪个机制赚钱，大家都是明白人。 除了这个方案通过之外，白瀚海还告诉萧进，要准备一次视频会议，将广东营业部的全体总经理召集过来，之后召开全省的视频会议来宣布此事，而这个方案的细则提前发给这些总经理们，让他们有个心理准备，争取他们最大的支持。 “萧进，这个视频会议和提前通风的事儿，你要安排好，到时候你可是主讲人！” “好，那我现在就去准备！” “嗯，你准备好之后，告诉我一个时间点，这件事儿要尽快的推进！” “好的！” 回到了办公室之后，萧进直接找来刘博。 “白总已经同意了推进经纪人制度改革，和咱们上次的方案不同，这一次，终于定稿了，白总的意思是要立刻推行，先要搞一个会议和广东所有营业部的总经理先通个气，之后，再召开视频大会宣布这个方案！你看这事儿怎么安排比较好！” “哦，萧总，按照之前的惯例，咱们可以将这个方案的完整稿发给各营业部的总经理，提前通风，之后，再召集他们现场开会，或者也可以通过视频会议的方式进行！” “还是当面聊吧，这样也能听听不同的声音！” “好的，这个通风会之后，就可以组织全员的视频大会了，然后，在2月1日开始执行！” “好，你帮我拟一下时间安排，我再和白总汇报！” “好的，萧总！” ... ... 第716章 资本主义的面包厂 第716章：资本主义的面包厂 下午刚开盘的时间，刘博就将时间进度安排，以及修订后的稿件重新又打出来一份，交给萧进。 萧进看了一眼，之后又来到白瀚海的办公室。 “弄好了？！” “弄好了！” 白瀚海简单翻阅了一下，之后拿起电话：“大鹏，通知在家的部门副总在十五分钟之后在会议室开会！” 会议再次开始，白瀚海中气十足，大篇幅的阐述了经纪人制度的好处，同时多次强调，总经理巴鸿文是支持这次改革的，这次的改革，不仅是经纪业务系统的改革，也是一次重大的人事调整。 希望部门内部要重视起来，思想统一，坚定支持！ 会议用时不超过半个小时，这就算是内部通过了。 在最后，白瀚海直接点名萧进作为此次改革的总负责人，开始有步骤的推进改革方案的落地，不过，最后还是点道： “萧进、萧总，这次方案改革，你是最大的推手，我会在后边支持你，你也一定要顶住压力，实现我们的目标，我要的是结果！” “是，白总，我会努力的！” 会议结束，每个人都在会议纪要上落笔签字，不得不说，韩大鹏的手写稿既清晰又快！ 这应该是之前白瀚海已经安排好的，他就是要这个效果。 随后，被“委以重任”的萧进也开始下达任务，将方案稿件的全稿电子版让刘志慧发送到公司oa中群发给广东营业部的所有总经理们，要求他们认真阅读，下周一下午1点来到广州总部开会。 为此，萧进还要准备会议的讲演内容，同时，自己也要面对面的见一见这些广东营业部的大佬们了。 如今的萧进对于广东省营业部的经理们可以说是没有了解的，只记得那个郭红雷和张金平，剩下其他人连面都未见过，谈何了解呢？ 要面对一堆曾经在两个月之前和自己是平级的人，给他们开会，萧进心中多少还是有些压力的。 这一点，对自己来说的确是一个考验。 换句话说，现在的萧进在高高在上的总部工作，对于下边的情况可以说是一无所知，是聋子，是瞎子，自己需要快速的掌握一些东西，不然，自己的工作很难开展，不了解实际情况，这是不行的。 幸好，明天就是周末了，萧进可以有一个时间来调整。 晚上吃饭的时候，房似玉告诉他，今晚还是和唐老板在一起恰饭，问他去不去？！ “去啊，蹭饭干嘛不去！” 说实在的，萧进对于这个唐老板开始时还是有一些戒心的，总是认为他是一个有所图的人，不过，后来和他接触上之后，感觉这个人其实是非常的自我的。 自我到一个什么程度呢？ 他认为自己说的就是对的，之所以这么认为，那是因为他经历过，是他从自己的经历中总结出来的，是自己实践出来的，那么这就是一个真理。 真理不容得反驳。 而他的真理有很多，因为他做的行业有很多。 今天晚上，唐老板又开始讲出了一个话题。 这个话题是“万恶”的资本主义！ 事情的开头是这样的，因为广州地处国内对外贸易的前沿，有很多的新兴科技出现。 这和之前从模仿到山寨，到自主品牌，再到科技创新，走到世界前列，这个历程，在神奇的广东大地真正的实现了。 可是前沿的科技发展，带来了一系列的问题，例如，先进的生产线，使得之前的劳动密集型企业在用人成本上大幅降低，早先一个工厂需要上千人，而经过高科技加持之后，一个工厂仅需要一百多人就可以支撑起运转，全自动化大大的减少了用人成本。 那么，在广州乃至广东，对于外来的劳动力来说，他们所能从事的行业就会逐步从工厂走出去，而加入到其他的行业，其他的不需要也还未实现智能化的行业中去。 就此事，唐先生今天发表了一番观点，这个观点萧进听起来好像是听过，又好像是没有听过，或者说改良版的。 但房似玉却是听得津津有味，直呼唐老师，你真的可以搞一个文化创意、企业经营咨询管理公司了。 萧进的内心则暗暗说，唐老师倒是一个非常有潜力的从事成功学的人。 这个年头，成功学还是非常有市场的！ 而唐老师讲的东西是什么呢？ 是从一个面包开始的！ 有前提、有假设，虚拟的地点设在欧美等发达的资本主义国家。 假设一个人一天吃一块面包就可以生存；假设这个镇上唯一的食物就是面包；假设这个面包厂所在的镇上只有一百个人。 那么，这个面包厂每天就得生产一百块面包，才可以满足镇上人们的食物需求。 这个情况一直维持着很久，镇上在食用面包的问题上很和谐。 忽然，有一个外地人来到了镇上，找到面包厂的老板说“我有一个新设备，可以让你的面包厂产量增加一倍，平日两个人干的活，一个人就可以干了！” 老板听得很高兴，于是就决定采用这个新设备。 设备是真给力，一天就生产出来两百块面包! 但可想而知，镇上一天只能消耗掉一百块面包，另外多出来的一百块面包没有人买。 面包厂老板只好痛下决心，进行裁员，裁掉了一半的人，毕竟有了新设备，产能可以提高，那么就用不了这么多的人了。 假如面包厂有10个员工，这一下子就走了一半，只剩下5个人了，但这个5个人操作新设备，一天也可以生产出100块面包。 老板可以省下5个人的工资了。 但是，当面包厂在算账的时候，发现，自打自己裁员了之后，每天卖掉的面包仅有95个，比平常少了。 究其原因是什么呢？ 当然是少卖掉的那5块面包，就是被自己裁员，裁掉的那5个人。 他们没有了工作，自然就没有了收入，没有了收入自然买不起面包，这也导致面包厂少收入了5块面包的钱。 而过了一段时间，那个外地人又来推销新的设备，说是这个新设备可以将产能再次提高，你一个人一天就可以生产出100块面包了。 老板笑了，那我要裁掉另外的5个人，工厂只有我一个人生产，那么，我也只能是卖掉90块面包，另外的10块就是我们之前工人所买不起的，因为他们都失业了，无力买面包啊。 最后，老板不仅没有买新的设备，相反还要将之前的设备退掉，将之前的那5名工人找回来，继续之前的传统生产方式。 这就是资本主义，为了维持利润，它阻碍技术进步！ 房似玉听得很高兴，频频点头，看向唐先生，眼里都是小星星，很是崇拜，但萧进听到这里，忽然有所感悟。 ... ... 第717章 必须支持 第717章：必须支持 裁员、技术、供需平衡、利润、稳定、资本主义！ 这些个关键词，再次让萧进警醒。 萧进得到了灵感，待回到家之后，马上就给在沪上的罗军打电话。 “罗军，我希望你在短期内给我开发一个手机股票开户的软件！越快越好，我之后会把相关的开户手续给你发过去，你按照要求来，时间我给你三个月！” 萧进终于果敢了起来，他记得在后世，通过手机开户，是在2015年，而现在是2013年初，进程提前一年，这个就是抢占先机。 而现在的开户情况是： 客户拿着身份证、银行卡要来到证券公司营业部的柜台现场办理，在填写一系列的纸质单据后，关联银行卡，在之后还要跑到银行去办理三方存管，这个过程，最好是客户经理跟在一旁，还要填写客户关系的确认文件，确认这个客户是自己开发的。 而这个过程非常的麻烦。 麻烦到，客户无论在哪里都需要来到营业部现场办理，这很不方便。 如果，手机开户能够实现，将会极大的方便客户开发工作。 这是萧进想到的又一个方法。 而这个方法除了技术上的突破之外，还需要合规方面的规定。 即监管层得需要同意你这么干。 记得在后世，手机开户刚刚推出的时候，因为传统的思维作祟，开发客户，还需要有视频见证的这个环节，见证人员一般是公司总部的合规管理人员，在询问一些关键的问题之后，客户在视频中表示认同，同时还要填写必要的内容，经过一到两个工作日的审核，才会开户成功。 这虽然还是麻烦，但比起到现场开户已经是方便了很多。 总之，这需要一个过程，关键是说服监管层的过程。 对于罗军来说，开发这样的软件并不难，三个月的时间都算是长的了，关键还是如何说服监管层，以及监管层如何要求手机开户的必然要求。 为此，萧进还是编写手机开户的必要流程，希望将这个方案递到上边去，能够获得通过。 最近的行情还是非常不错的，大盘已经从去年12月初的1977点，来到了2200多点，涨了将近三百点。 证券公司的员工也好，客户也好，对于年前的这个反弹显然是估计不足，但行情上涨还是非常高兴的。希望这个行情能够延续下去。 周末的时光很好，房似玉继续拉着萧进前去看房，此时的二沙头房子装修已经结束，大部分家具都已经搬了进去。 房似玉和萧进两人对于住在酒店里已经是厌倦了。 为此，两人已经换了好几家酒店来改变心情，但总归还是不如住在自己的家里面方便。 此时还是冬季，但广州的天气还是非常不错的，尤其是二沙头别墅这边，阳光好好不说，光是看着珠江上来回游走的货轮，这个风景就很让人陶醉。 “老公，要不这周我们就搬过来吧！” “额，味道受得了吗？” “这边得天气好，最近也没有下雨，窗户一直都是开着的，陈升关照的很好！” “嗯，那就下个周末吧，再忍耐一周！” 两人愉快的做着决定，对于未来在广州的生活憧憬着。 不过，萧进心中有事儿，他要在总部快速站稳脚跟，那就要拿得出过硬的成绩来，周一就要召开广东省营业部总经理会议了，自己必须要好好准备，争取得到更多人的支持。 周一的上午，这个时间点终于来了。 已经有广东一些营业部经理陆续到达，而萧进作为此次会议的组织者，他要提前接见这些人。 提前上午过来的，绝大多数都是外地营业部的总经理们，而广州当地的总经理们则会非常准时的参加下午的正式会议。 而上午，萧进就开始在自己的办公室里面接待了。 办公室里是张金平，他是深圳营业部的负责人，之前的培训时两人见过，是杜文博牵线搭桥的，当时还有广州营业部的郭红雷，而今天，作为过来“叙旧”，张金平将郭红雷也一同拽了来。 看着眼前的两个“老熟人”，大家也是感慨万千。 在不到一年前，大家还都是平级，而现在，萧进竟然成了他们两个人的领导，这属实有些尴尬。 同时，郭张二人也是想着利用之前的“因缘”能够和萧进走的亲近一些，毕竟和上级领导搞好关系，是每一个职场老油条的必修课。 “萧总，您是年轻有为，白总终于是将您这个大才从沪上挖出来了！” 郭红雷开始拍马了，张金平见了当然是不甘人后，也跟着说道： “萧总在沪上的成功，那是必然，是金子到了哪里都会发光，来到公司总部，这下好了，我们的好日子来了！” 看到两人如此，萧进笑了笑，他们在“巴结”自己，而自己又何尝不希望他们两人的支持呢？！ “二位，你们就不必客套了，大家年纪都差不多，就没有必要您您您的称呼了，我来到总部是初来乍到，还需要两位大哥的多多支持呢！” 呵呵，三人一番开场，明确了利益捆绑的关系。 萧进继续说道：“二位老总，今天下午的会议你们都知道内容了，我想提前和你们了解一下你们是如何看待经纪人制度改革的？！” 郭红雷先说话道：“萧总，您的出发点，我们当人明白，这就是开源节流，淘汰不合格员工，让更加优秀的员工变得更加优秀，提高营业部的利润，降低用人成本，这件事儿我支持！” “对，我也是一样，这件事儿，短期内来看，的确是会造成一定的人事问题，不过，公司已经有了完善的退出机制，该给的补偿都会给，而关键的是，短期内这些员工转为经纪人，他们未来还是会和公司有交集，因此，他们也不会闹得太凶！” 萧进没有想到两人将这个问题倒是看得很清楚，看来，这次会议倒并没有自己想的那么难。 希望真的如他们所讲的那样吧。 “二位，今天下午的会议，那就麻烦两位老哥站在我的立场上，咱们共同执行下去！” “萧总，您放心，这个文件我们看到了，而且看得很通透，白总已经下定了决心，支持您，那我们作为公司的老人，必须支持啊！” ... ... 第718章 步子又迈大了吗? 第718章：步子又迈大了吗？ 见到两位大哥如此“识相”，萧进是非常满意的。 因此，就和两人深谈了一些。 “二位，除了经纪人制度改革之外，我还是想对客户服务工作做一些改变!” “哦，愿闻高论！” “不敢当，咱们相互讨论！” 萧进客套了一下，还是将自己的方案说了出来。 现如今证券行业同质化竞争非常严重。 因为大家所处的市场是一样的，股民们的投资相对单一。 虽然说现在的市场上投资品种多了融资融券、股指期货等，但这毕竟是有门槛的，至少是五十万起步。 而想要投资一些资管计划，则会达到一百万的起步价。 至于说做信托投资，则高达三百万起步！ 这不是普通的散户所能够承受的住的。 更多的散户还是在股票市场中打拼。 而股票市场当中，想要赚钱，在国内，唯有上涨才可以。 那么如何判断出某只股票会上涨，上涨之后能够拿得住，这就需要技术分析的水平了。 但显然，别说是股民们了，就算是证券公司的分析师们也没有这个把握！ 而萧进提出来要改变客户服务工作，以抬高恒大证券的吸引力，这个问题，不仅是郭张二人，谁都很想听到。 毕竟，萧进在复兴中路营业部的时候，他的那些“壮举”已经被传的神乎其神了。 萧进要说客服工作，二人倒是非常有兴趣。 “二位，我想做的是直接指定股票池，让股民们在股票池当中选择股票投资，而选择哪只股票，由我来做指导！之后，我会将这个消息通过qq或者是其他的手段传导出去，给我们的客服人员，再由客服人员传到客户那边！” “没了？” “嗯，没了，就是这么的简单！” 两人听了之后，看向萧进的眼神有些怪异。 按照萧进的这个说法，那岂不就是萧进来当分析师，带着股民们一起做股票嘛！ 这个可是考验萧进的炒股水平了呀。 要是萧进判断正确还好说，要是萧进错了，那可是影响着一大群人啊！ 这可是将所有的压力都转到了萧进的身上啊！ 郭红雷呵呵一笑说道： “萧总啊，关于客服工作，咱们公司现行的都是听研发中心的观点，他们每天开的早会我可是一场不落下！” “对对对，刘民德刘总要是知道这个消息，呵呵，他可是有压力的呀！” 这是张金平说的，显然他说的还是有倾向性的，向着萧进说话。 这倒是提醒了萧进，证券公司研发中心作为投资判断，给出行业观点，是最重要的，也是最权威的部门。 按照萧进的这个说法，自己岂不是抢了他们的饭碗。 刘民德虽然在多次的年度会议，季度会议上露脸，说的观点未必是正确的，但他的地位和白瀚海是平级，自己如此做，当真的是对他的而一种挑战。 说来，自己来到总部这么久，还未见到过刘民德本人的面呢！ “萧总，您能有这个耐心搞这个客服工作，我只能说是佩服，但这个工作还是很繁杂的，做起来可是耽误时间，关键的是一个是抢别人饭碗，另外，这个事情的结果压力可是很大的呀！” 萧进听得清楚，这的确是严重的问题，但，他们二人是不知道在复兴中路的具体情况的，在沪上，自己是山高皇帝远。 在沪上，早会广播中刘民德说的那一套，大家也就是听听而已，而相信的东西，是自己的观点，这是经过时间验证过的。 不过，那是一家营业部，自己说的算。 现如今，自己来到总部，刘民德就在这幢楼里，而且自己面对的是广东三十八家营业部，自己的观点也必定和刘民德不一样。 开始倒没有什么，要是时间长了，刘民德的研发中心肯定会上门来找自己理论。 一个证券公司核心的管点部门，师出有名，而自己算什么呢？！ 不过，萧进倒是不怕，因为结果一定是自己是准确的，而刘民德一定没有自己准。 未来，甚至因为自己，反而会将刘民德搞得失业了也说不准。 难道自己的步子又迈大了吗？! “萧总，我认为啊，这个客服改革方案，倒并不需要公开进行，咱们可以创建一个社区似的地方，加入的都是咱们公司的客服人员，之后您用个人的名义进行传播观点，我们地方营业部的工作，我们去做，让这些客户人员们见到您的真实实力，他们自然会懂得如何选择！” 这是郭红雷的说法，算是曲线救国。 “嗯，这个也行！不过，选择一个什么样的社区呢？” “用微信啊！这东西方便啊，拿手机就行，或者是用qq群啊！”张金平顺口说道。 这都是传统的方法，但现如今微信电脑版还没有推出，在手机上编辑有些费劲，还得使用qq。 为此，萧进忽然有些遗憾了，要是自己还有微言app，自己当然是可以开发出电脑版的，或者是企业版的。 可是，没有可是了。 萧进也幸亏听了两人的说法，不然真的有一天自己在内部会议上将自己搞客服改革的方案提出来，肯定会传播出去，被刘民德的研发中心所诟病。 “嗯，多谢二位提醒了，活太多，我的想法也不少，但总得是一步步的走，步子太快了，大家也接受不了！” 萧进如此说，就已经将二人当作是自己人了，两人很高兴，今天上午这个“投名状”投的好！ 为此，中午的时候，萧进做东，在公司的附近找了一家不错的餐馆，再次促进了一下感情。 而从餐馆回来之后，刘博和刘志慧进来，刘博手中拿着一份材料，对萧进说道： “萧总，全广东营业部的三十八家总经理已经签到了三十六位，剩下的那两位请假，不过他们也派出了营业部的其他部门负责人参加，三十八家的人都全了，会议准时在一点半召开！” “好，到时候你帮我打下手！” “是，到时候，白总也会出席，不过，他只是简单的讲话，之后他就会离开！还得是您来主持会议！” “嗯，我知道了！” 会议还有不到四十分钟的时间，萧进心中忽然有些忐忑起来。 ... ... 第719章 微妙变化 第719章：微妙变化 下午1点25的时候，萧进走进一个可容纳五十人的会议室，大概一百多平，他跟在白瀚海的身后。 在场的三十八家营业部的代表人物都已经到场，目光都看向两人。 白瀚海出席，这就是为萧进打气，站台！ 随着两人落座，看着底下一干人等，萧进在其中看到了坐在前排的郭红雷和张金平，点头示意。 郭张二人他们所在的营业部在广东省是排名靠前的营业部，有着他们的支持，萧进心中有了底气。 白瀚海落座之后，面带微笑开口讲道： “人都已经到齐了，咱们开会，我记得上次见到大家还是在半年前的一次会议上，大家相见不容易啊！来，我给大家介绍一下，坐在我身边的就是在今年1月份履新的经纪业务部的副总经理萧进，萧总！今天的会议由他来主持，希望大家支持！” 话音刚落，下边的人群开始鼓掌，这个鼓掌萧进知道，明面上是给自己，但更多的是冲着白瀚海的。 自己的道行还是浅，但不过，今天是自己立威的一天。 白瀚海还在继续发言： “之前的邮件，大家都已经收到了，今天我们搞这个见面会，就是要统一思想，将经纪人制度该给推进下去，大家都知道，在过去的一年当中股市行情不好，有很多的公司都出现了裁员的情况，压缩各种开支，但人员开支的成本是最大的，这两天的行情还行，但我们不能麻痹，要做出改变，未雨绸缪，公司领导也是非常重视这次的改革，方方面面都是考虑的很慎重，最终推出这个方案，希望大家一定要支持，你们都是公司的核心员工，有了你们的支持，改革才可以推进下去，未来我们恒大证券才能实现快速增长，跻身于行业一流券商的行列...” 白瀚海巴拉巴拉的说了一大堆，力挺萧进的意思，大家都听清楚了，纷纷对于接来下萧进感了兴趣。 白瀚海说完，直接站起身来：“好了，我就讲这么多，接下来你们开会，萧总啊，你到时候和我汇报！” “是！” 萧进站起身来，目送白瀚海离开，而在场的众人也纷纷侧目，随后又转头看向萧进。 萧进知道，接下来该是自己表演了。 “诸位各地的营业部负责人，大家好，我是萧进，很高兴能够在今天和大家见面，受白总的委托，今天由我来主持这次经纪人制度改革的会议...” 随后，萧进开始将改革方案投放到幕布上，开始一条一条的进行讲解。 旁边有二刘在身边辅助，每讲解到关键点的时候，萧进都会抬头问：“诸位，哪位有异议？可以提出来！” 而现场还真的有人有异议，于是萧进示意刘志慧将话筒递给他，让他讲出来。 发言者说完后，萧进随即进行讲解，将其中的关键问题解释清楚，而刘博在一旁做好会议纪要，将发言者的为问题和萧进的解释记录在案。 下午一点半开的会，一直开到了下午近四点钟，时间太长了，为此，萧进特意进行了一次中场休息。 同时，萧进也下了决心，今天一定要统一思想，让大家都明白改革的决心和具体的实施方案。 最终，在这次会议上，按照刘博的记录，参会者一共提出了十三个问题，萧进都一一作出了解答，明确了关键所在。 不管你们下边人如何有异议，萧进的目的就是将这套方案执行下去，至于说后果，萧进都有了安排，无论是在法律层面还是制度层面都已经安排的妥妥当当。 经纪人制度改革方案算是要开始落实了。 推行的时间也已经确定。 而公司的技术部门也已经对此次会议进行了录像，音频是视频都是很清晰的。 萧进为此特意又审核了一遍，同时将刘博的会议纪要内容也同时上传到公司的oa当中。 这些营业部的负责人们回到各自的大本营，开始进行宣导。 而在周五的那一天，将要进行整个广东省营业部的全员动员大会，旨在宣传、推广、落实经纪人制度改革。 虽然白瀚海提前离开，但他也是非常关注萧进这边的动态，视频文件他看过了，会议纪要也看过了。 随后，白瀚海说道： “萧进，你的这个改革如同一艘轮船，燃料、航线、客人都已经准好了，就看你能够顺利抵达目的地了！” 萧进重重的点了点头，心中的压力也上来了。 不过，通过这一次的会议，结合各营业部负责人提出来的问题，以及他们的反映，萧进还是有信心的。 而压力的来源，在于白瀚海的重视，以及那天见到巴鸿文他对自己的“不信任”。 的确，这是涉及到近一千人的人事调整，成了当然好，要是不成，后果是非常严重的，开弓没有回头箭！ 很快，消息传开，萧进能够感受到气氛的变化。 包括孙一强、李戈驰，在走廊过道上见到自己都是微笑的表情，甚至是钱晓丽，她少了很多之前的八卦，对于自己好像多了些尊重，称呼自己再也没有听到“小萧”了，而是取而代之的是“萧总”！ 这些细微的变化，让萧进知道，自己如今已经开始在总部显露名声了，但未来究竟结果是什么样的，还没有出现。 老天保佑自己吧！ 到了周五，还是在同一个会议室里面，召开了全广东省营业部的全体员工视频大会。 坐在主位上的是白瀚海，一旁是赵天远，而咋白瀚海另一侧的竟然是萧进。 这个座序安排，显然是白瀚海授意的。 一个是萧进作为今天这次全员大会的主要组织者，他必须要发言，要是坐在一旁，显得不够隆重。 那么这个安排，就相当于萧进成为了经纪业务部的三把手了！ 这种微妙的调整，是否预示着未来的萧进地位会发生变化？！ 参会的每个人都在这样想。 一旦，萧进的经纪人制度改革方案获得成功，那么萧进就是立下了头功。 未来萧进在恒大证券的前途不可限量。 不过，萧进是不是走得太快了，太快了容易闪到腰。 隐藏在暗处的人，是否会嫉妒萧进？ 会否会给萧进这个新星布下层层陷阱？！ ... ... 第720章 牛市要来了? 第720章：牛市要来了？ 这次视频会议的时间是在2013年1月25日召开，距离实施，仅有一周多时间，其中有一个重要的说法是： 未来，恒大证券广东营业部在招募营销人员的时候，统计说法都是“经纪人”！ 客户经理不再招募！ 这是一个重大的转变！ 按照正常的估算，春节之后才是用人单位大规模招聘的时机，也是广大求职者的应聘高潮期。 这样的招聘广告来看，显然，恒大证券广东营业部招聘的可不是普通的刚毕业的大学生，而是要招募有资源，乃至是行业内有过从业经历的人。 而关于经纪人的收入及考核，也是相关人所密切关切的。 这里就包括现在正在工作的广东营业部的客户经理们。 萧进特别让二刘帮着自己收集这些人的反馈，至于说他们用什么办法，自己就不管了。 经纪人制度改革已经通过邮件公布有一周的时间了，总经理会也开过了，全员视频会也结束了，萧进关心的问题，刘博清楚，他也愿意扮演这个角色。 而此时的萧进正在准备参加一年一度的年终总结大会，这次会议，实则和自己已经无关了，毕竟自己不是总部经纪业务部的一把手，同时自己也没有在地方营业部一把手任职。 今年的这次会议，呵呵，看来和自己无太大关系了，摸鱼、划水应该是自己的态度。 不过，刘志慧和刘博二人还是受到了年终大会问题的干扰，他们要准备相关材料，但刘博表示，萧进安排的任务，自己也会完成。 果然，没有过几天，刘博就给自己带来了反馈。 这个消息来源是广东某营业部营销qq群里的消息。 大家的反对声浪非常的强！ “完了，这是公司不要咱们了，不相信咱们了！” “是谁出的这么个鬼主意？” “那感情好，要是公司的全体营销人员一同辞职，经纪人也不当了，看公司将来基金销售靠谁？！” “没有了工资，只有提成，虽然不少，但是我的五险一金也没有啦呀！” “算啦算啦，这个破公司待下去干嘛？现在行情虽然还行，但我真的不看好，未来的证券行业已经凉透了！” “现在佣金下滑的这么厉害，就算是提成再高，又能咋的？” “公司这是在裁员，只要赔偿够，我打不了换行了！不然就和他闹下去！” 各种各样的说法，都是负能量，萧进知道这是必然的。 不过，也有为数不多的好消息传来，这还是刘志慧给萧进提供的。 但信息量不大！ “其实经纪人制度也挺好的，你看，提成高了，而且关键的是经纪人没有考核呀！即便是我们一个月一个户也开不出来，也没有扣绩效的情况，要是行情好，收入还真的比当客户经理要强！” “将来一边干经纪人，一边干点别的，也挺不错的！” “还有啊，从客户经理转为经纪人，资产是保留的呀，提成可是大幅上升呀！” 这些也是萧进意料当中的事情，对于这次改革，没有反对声音，那就是不正常的！ 时间飞快，转眼间就到了下周五，还有一周就要过年了，恒大证券的2013年度年终大会开始了。 大会依旧延续着传统，开篇是董事长和总经理致辞，各个部门的总经理挨个的做年终总结发言，展望未来的一年。 但只有两个部门的汇报工作会得到重视，持续的时间也相对较长。 那就是经纪业务部和研发中心。 其实，各个部门的汇报工作都和研发中心有干系。 研发中心的观点就代表着未来的一年行情，各业务部门该如何行事。 研发中心总经理刘民德的发言总是会得到大家的关注。 其实，萧进也做过总结。 在恒大证券萧进已经参加过四次年终总结了，前三年，刘民德的判断还算是准确的，但在去年的判断是相当的失败。 这也没有办法，谁都不是神仙，刘民德的判断失误，但并不妨碍他继续稳居研发中心总经理的位置。 反而，刘民德还是有一大堆的拥趸者！ 现在，刘民德又要开始发言了。 而此时的萧进则坐在台下，这个场面，自己还没有资格能够上台发言。 刘民德在台上侃侃而谈，那个台风还是让萧进佩服的，他丝毫没有因为去年自己的判断失误而感到羞愧。 正是这种“稳健”的台风，让他很容易让初次见到他的人所迷惑。 “这位高级研究员的判断一定是准确的！” 这几乎是所有初次见到刘民德的人的第一印象。 而今天，刘民德再次大胆的判断出2013年的行情——在2013年大盘指数应该是要上涨的，是单边上涨的那种！ 观点一出，几乎是全场沸腾！ 刘民德这个观点的依据，也是非常简单的，那就是，大盘已近压抑的时间太长了，而几乎所有的利好政策都在出，各行各业的都在出，国家层面也是希望大盘能够尽快上涨，不然，ipo的压力就是太大了。 各行各业，上上下下都在期盼着大盘能够起来。 这是民心所向。 这是萧进听出来的理由，不过，刘民德还是用他那些专业的术语进行了包装。 总之一句话，大盘在未来的一年会爆发性的增长。 实则，刘民德当然是判断错误了。 但从长远看，他的判断方向是正确的，但那个时间确实差了一段，未来的大盘上涨时发生在2014年的年中，刘民德判断对了方向，但时间上，差着能有一年半。 不过，刘民德此时抛出的观点，还是激发出人们心中的那个遗憾，刺激着人们的神经。 再一个，也是最近的两个月，行情非常的给力，眼看着大盘已经奔向2400点了！ 从去年最后一个月算起，单边上涨将近五百点了！ 大盘指数即将上涨了25%，这是一个了不起的走势，而且还是在不到两个月的时间内发生！ 这让人兴奋，让人更加认同刘民德的说法。 大盘的牛市真的要来了呀！ 萧进听着，心中却是呵呵一笑，也许刘民德的这个说法真的会误导很多人，不过，这个说法倒是对经纪人制度的推出很有利！ ... ... 第721章 霸榜 第721章：霸榜 刘民德的发言，获得了现场的一片掌声！ 可见，刘民德在总部还是有很多的坚定支持者。 另外，更为重要的是，他的发言，代表了在座的很多人的心里期望！ 接下来就是经纪业务部的发言了，这个是大头！ 这次部门的发言，主要是白瀚海和赵天远。 作为部门的一二把手，分担这次年终总结会的发言。 赵天远不仅是负责原来北方证券的营业部区域，他还负责整个公司的客服工作！ 这是萧进万万没有想到的，也许这就是今年人事调整后的分工吧，但联想到自己未来在广东营业部将要进行的客服工作改革，萧进忽然感到有些棘手。 看来，自己还得过他的那一关吗？！ 赵天远和自己的关系，目前没有接触，但肯定不会那么好混！ 毕竟自己和白瀚海走得过近，必然会让二把手感到压力，他当然认为自己并不是他的人！ 算了，走一步看一步吧。 白瀚海先做发言，自然是要进行全面的、整体的汇报。 而在他的发言背景屏幕上，萧进看的有些泪目。 因为，他见到了自己曾经奋斗过的复兴中路上榜了！ 不仅是上榜，而且几乎是霸榜！ 在过去的2012年，新增资产方面，复兴中路排名第一！ 新增利润上，复兴中路第一名！ 基金销售上，复兴中路第一名！ 理财产品销售上，复兴中路第一名！ 信托资产销售上，复兴中路第一名！ 融资融券销售收入，复兴中路第一名！ 股指期货交易收入、交易量，复兴中路第一名！ 而在总资产方面，复兴中路以六十二亿元，排名全国第二，仅次于北京某营业部的八十亿元！ 要知道，北京的某营业部，在去年的资产上可是将近一百亿元！ 而且，这家北京营业部还是成立了二十多年的营业部！ 随着不断的“复兴中路”被提及，年会现场已经有很多人在看向萧进。 因为，他们都知道，在座的一名普通副总经理就是复兴中路的第一任总经理，因为复兴中路的成功，他才调来公司总部！ 虽然，现在复兴中路的总经理已经换成了袁月明，但这才多久，复兴中路所取得的业绩，当然要属于萧进！ 果然，在临近发言结束，白瀚海说道： “在过去的2012年沪上复兴中路营业部取得的成绩有目共睹，值得庆幸的是，开创这家营业部的总经理就坐在台下，他就是萧进！” 这时，现场终于爆发出来一阵掌声，大家都看向了萧进，萧进只好站起身来，同大家一样的鼓掌，而自己也很是受宠若惊，没有想到白瀚海竟然当着全国同事的面前夸自己！ 这...耽搁了大家的时间，这不太好吧! 同样的，远在沪上的复兴中路营业部在听到白瀚海讲到一系列“复兴中路”的名字时，早就群情沸腾！ 当萧进的名字在视频中被提起时，电视里的掌声，同样在这边的会议室里爆发！ 萧进离开这里将近两个月了，大家在这个场合里听到前任领导的情况，大家还是非常兴奋的！ 而这一切看在袁月明的眼中，也是很有感慨，同样的，自己也是有着极大的压力，未来的一年，自己能否率领复兴中路营业部再创辉煌吗？！ 萧进啊，萧进，想不到，你走了，给我留下这么好的营业部，但也给我留下了极大的压力！ 按照这个速度，那么，复兴中路的下一步目标，自然是要超越北京的这家营业部，成为全国第一呀！ 压力太大了！ 整个年会召开的，复兴中路似乎成为了唯一的值得“吹嘘”的热点。 而到了白瀚海发言的末尾，他终于提到，为了实现恒大证券三年规划目标，将要在广东地区设施一项制度改革，说的很含糊。 但是意志却是非常的坚定，似乎这项改革已经成为了必胜的钥匙！ 他的发言持续了近一个小时，在场的人似乎都已经坐不住了，包括无数视频会议下恒大证券各地营业部的参与者，都是一样。 终于，他的发言结束了，最后，则是赵天远的发言。 这也是赵天远首次在年终会上的发言，很多的人都不太了解他，而他的发言也是很短暂，仅有十多分钟。 这虽然是个过场，但他发言的内容，在萧进卡看来，似乎和白瀚海是相反的，是传统营销模式的坚持。 未来，恒大证券将要会演变成什么样，孰未可知。 2013年年终总结会终于落下帷幕，一切将要有一个新的开始了。 会议持续到外边渐渐天黑了，距离下班时间已经过去了半个小时，在一阵“抱怨声”中、在一片“肚子叫”声中结束。 萧进也终于回到了位于二沙头越秀花园的家中。 就在上周末，装修工作终于完成，萧进和房似玉两人办到了这里，两人终于算是在广州安家落户了。 越秀花园的家里，是一套别墅，特意的萧进买下了三个车位。 别墅难买，这车位同样是一位难求，即便是有钱也很难。 但就是弄来了三个车位。 这里距离公司的车程仅有十多分钟。 这也是搬家之后，萧进的第一次从工作单位回到家里，房似玉也是破天荒的为萧进准备了晚饭。 虽然简单，但是温馨。 “老公，再过半个月就是春节了，咱们是不是该把孩子们接过来了！” “嗯，幼儿园都已经放寒假了，咱们也有近一个月没有见到爸妈了，大哥一家应该也没有什么事儿，那就你安排吧！” “我都想好了，将来爸妈就住在北边的房子，也是够住的！孩子就跟咱们俩住！” 说到了孩子，萧进马上就想到了两个小家伙，这么一说还真的是想他们！ 自己奔波到南中国，搞得和家人分隔两地，这是为啥呢？ 自己又不是没有钱，哎，这种感觉真的是不好啊，但广州和沪上、和贵州的天气差得实在是太多，要是父母不适应这边的气候可怎么办呢？ “老婆，要是行的话最好以后就让他们在广州定居好了，家里人都在一起多好！” ... ... 第722章 天河路 第722章：天河路 家里的事儿交给房似玉去弄，而自己还要在年前工作十个工作日，到了本周五的时候就是2月1日，是经纪人改革的首日，萧进关注的当然是数据。 时间很快，因为萧进他作为这次改革的主导，需要准备的事情太多。 同时，也是因为临近春节，事情同样的多，经纪人制度改革似乎被淹没在节日的气氛当中了。 而萧进知道，自己也不能光在办公室里坐着，自己该到下边的营业部走一走了。 而第一站，萧进选择了郭红雷的营业部——天河路！ 萧进给郭红雷打过去了电话，郭红雷那边知道情况后，第一时间表示了欢迎。 于是萧进和刘博两人驱车前往。 天河路距离天河体育场是很近的，这里距离珠江新城还是很近的，就在北边的中轴线上，同样的这里也是广州的老城区，但基础设施这几年改造的非常好，因为地理位置的优越性，这里看起来还是非常的新的。 天河路营业部作为恒大证券在广州的第一大营业部，也果然不是盖的，各方面的条件还是非常不错的。 郭红雷早就在营业部的门口等着了，只见一辆奔驰suv停下，萧进和刘博从车中走出，就见郭红雷一身西装革履的迎了上来。 “欢迎总部领导前来做工作指导！” 郭红雷嘻嘻哈哈的说道，自认为自己和萧进已经很熟悉了。 而萧进也是巴不得和他关系走得近些，这对未来自己的工作有很大的帮助。 刘博拎包跟在两人身后，首先郭红雷带着两人开始简单的参观一下天河路营业部的情况。 在一楼是散户大厅，面积看起来有四五百个平方那么大，而且里面的人也不少，这得益于最近的行情很给力！ 散户大厅和开户柜台都在一楼，五六排的现场交易机就摆在眼前，一旁还有大屏幕，滚动播放着行情的走势。 红色居多！ 在旁边还有一个空间较大的房间，说是之前搞视频会议的时候，天河路营业部全员就是在这里收看的。 那这就是培训师喽。 楼梯在一侧，到了二楼的时候，里面的现场交易机器更多了，散户也可以来到这里，只不过，这里的机器旁边是有座位的，一般都是固定股民的位置。 在旁边还有一个不大的房间，是客户服务部。 萧进看了一眼没有走进去。 再上三楼，就是类似于办公室的走廊了，郭红雷介绍，这里就是大户室，旁边有一个小办公室，说是专门为大户们处理问题的服务部门，也是隶属于客服部。 到了四楼，终于是来到了郭红雷的办公室，这层楼里的几乎所有的后台部门都在，还有一个小会议室，是营业部领导们日常召开会议的地方。 在走廊里，萧进还见到了一款造型很是夸张的，类似于银行自动提款机的一个机器。 这就是打卡机了！ 每天所有上班的员工，即便是在一楼工作，也要来到四楼打卡，证明自己出勤了。 萧进笑笑，没有说什么，跟着郭红雷走进了他的办公室。 天河路成立时间很早，这栋楼还是恒大证券所有，在用房成本上省下了。 进了办公室，向窗外望去，里面有一个小院子，停放着不少的车辆，空荡荡的，这在寸土寸金的广州来说可算是太奢侈了，员工们不用为停车位而伤神了。 距离经纪人制度方案发布已经有十天左右了，萧进想要了解一些情况，郭红雷懂，于是很快就把营业部的营销部经理喊了过来，让他和萧进直接对话，了解情况。 营销部经理个头不高，精瘦的一个男子，当见到萧进的时候，非常的恭敬，不过，这一口广普还是让萧进听起来有些费劲。 营销部经理姓陈，萧进直接开口问道： “陈经理，经纪人制度你了解了吧？” “懂得！” “现在天河路有多少营销员工？” “客户经理有三十二人！一共是三个团队！” 陈经理的回答很痛快，也是有备而来。 “嗯，经纪人制度推出有几天了，大家都是什么反应？有没有主动提出要转岗的？另外营业部的招聘情况是什么样的？” 萧进终于是一口气问出来好多的问题，但这些问题无不是关于经纪人制度方面的事儿！ “领导，我们天河路营业部上上下来的营销岗位员工对于总部推出的改革是全都支持的，当时在郭总的带领下，我们营业部已经开了两次会议来专门解答员工们的疑惑，但推出时间不长，很多的客户经理也都在思考转岗的优劣，目前还没有人提出转岗，但我们的招聘内容已经从招募客户经理变为招募经纪人了！” 陈经理说话的语速很快，也是一口气就回答了萧进的提问。 “嗯，呵呵，郭总辛苦了，为了经纪人制度方案的落地，开了两次会，辛苦了！” 萧进笑着看向郭红雷。 “哈哈，萧总，总部的决定，我们营业部层面是要绝对支持的，这个改革，我们不仅要营销岗位员工学习，同样的，我么其他的部门领导也组织了会议进行讨论，大家对于这个方案在未来在人力成本上会有大大缩减，大家纷纷称赞这个改革，改得好！” 郭红雷给萧进戴了一阵高帽，表面说的还是非常热烈。 萧进也是很高兴，不过，内心深处倒还是有些忐忑。 你们虽然是讨论了，但毕竟还是没有一个人转岗，也没有一个经纪人被招聘上来呀。 算了，这需要一段的时间！ “嗯，郭总，咱们营业部的客服部经理在吗？我想见见！” “好，我打电话！” “喂，老徐，过来我办公室一趟，总部的萧总过来了，想跟你了解一下咱们营业部的客服工作！” 不大的功夫，房门被敲响，一个大胖子走了进来，这胖得西装眼看都要撑破了。 “萧总，这位就是我们客服部的徐文生经理！” “萧总好！”徐文生一张大胖手率先伸了过来。 “徐经理你好！” 众人再次落座之后，萧进没有耽搁时间，而是直接问道： “徐经理，麻烦你给我介绍一下天河营业部的客服工作吧，简单讲，有没有什么特色服务？是受到客户们欢迎的东西！” ... ... 第723章 提高佣金 第723章：提高佣金 萧进不问常规工作，而是直接问徐文生在天河路营业部的客服工作有哪些特色，这个开放性的问题，着实是不太好回答。 果然，徐文生愣住了，不懂得眼前的萧进所说的特色在哪里？什么叫特色呢？！ “额...公司每天的早会，我们客服人员都会认真学习，日常整理客户资料，有月报表、季报表和年报表...” 徐文生说的有些拘谨，但还是将客服部日常的工作都说了出来。 其中，萧进听到了他说当有客户上门咨询的时候，于是问道： “客户上门咨询，咱们是怎么接待的？” “额，客户上门咨询，主要是办理新业务，例如开通创业板，或...或者是降佣金...” 嗯，徐文生说的都是实话，现如今的创业板业务的开通收紧，需要客户本人到现场临柜办理，咨询这方面的事儿当然也会找到客户服务部去咨询。 而另外更加多的业务是降佣金! 之前，萧进在复兴中路的时候，全国券商佣金降低已经成为了一阵风潮，沪上分公司的初始佣金费率全部都是千分之二，为了应对市场上的竞争，被迫应战。 其他的券商为了招揽客户，说他们的佣金可以降低，又举例子说一年下来，这个佣金钱也不少，可是白白的交给了恒大证券云云。 佣金因此从千分之二，慢慢降到千分之一点五，千分之一点二，后来降到千分之一。 千分之一是一个整数关口，行业内马上就开始召开会议。 佣金可不能再这样降下去了，再降！行业的整体利润可就被吃掉了，到时候是两败俱伤！ 因此，千分之一这个关口还是坚挺了一段时间。 毕竟，这个时候，一个人还是只能开通一个沪上的股票账户，为了方便，深圳的账户也一同开在同一家证券公司里面。 甚至是有人不知道深圳账户是可以多开的。 但，萧进的关注点不在这里，而是在于既然有客户上门来咨询，那么有没有咨询他手中股票的问题。 如：“我的股票还能不能涨？我的股票该不该卖掉之类的！” 徐文生笑了：“领导，就算是客户问了这个问题，我们也不好说啊，您知道，要是给他们肯定的意见这不合规啊，还有的就是万一我们说错了，人家爱客户找上门来，拿着录音证据我们不是自找麻烦嘛！” 一旁的郭红雷插嘴说道：“萧总，我们营业部每周都会安排一个行情分析会的，就在周五收盘后的一楼召开，营业部的分析师会回顾一下本周行情，展望下周，也有互动环节，客户要咨询某只股票，分析师也会帮着分析的！” “呵呵，我是想问，为什么我们不敢给予客户肯定的回答呢？！” “这...”郭红雷与徐文生两人听了都愣住了。 萧进不是不懂啊，证券公司可是不能给予投资者肯定的意见的呀！ 他要是连这个都不懂，怎么当上的营业部总经理啊？！ 萧进也反应过来了，知道他们的意思，继续说道： “投资顾问制度已经公布了，咱们公司在这个制度方面有什么安排吗？！” “哦！”郭红雷这才反应过来。 “萧总，投资顾问制度的确已经下发了，但咱们公司可是没有相关的安排，说白了，现在全国的券商都在观望着，没有人敢去尝试，毕竟这个制度和之前的规则是相冲突的呀！” 萧进点了点头。 之前证券行业的规则是“股市有风险，投资需谨慎！”是不允许证券公司的人员给予投资者以肯定的建议，至于说买哪只股票，多少钱买，多少钱卖，这种细致的服务是根本没有的。 而投资顾问制度的初衷，监管层是推出这个“投资顾问资格”，让大家通过考试，取得资格之后，就可以给予投资者以建议，但是，这个建议，还是没有详细的规定。 要是哪家券商真的敢叫号，给了客户以肯定的建议，那么就妥了，客户一定会黏上你！ 常在河边走哪有不湿鞋，你推荐十个，有一个错了，投资者那可就未必高兴了！ 没有人愿意惹这个麻烦。 尽管，监管层也在说一些话，不过，这些话并没有明文的规定，也没有讲透！ 萧进示意徐文生坐下，也将郭红雷拉到沙发前，说道： “郭总，我有个想法，想和你探讨一下！” “萧总您说！” “郭总，我想着咱们公司尽快启动投资顾问制度的落地！” “哦，怎么落地？！”一旁的徐文生也在认真的听着。 “我想，第一个，将全部营业部的具有投资顾问资格的人，你给我拉到一个群里面，我每日给他们推荐股票，包括时间、价格，及卖出的价格！然后，他们再将这个信息散布出去，你看怎么样？！” “我...吃...奥...” 两人听了这个说法是大惊失色，心中暗想，萧进啊，你是要死吗？！ 但嘴上郭红雷还是说道：“萧总，这个样的做法是代表公司吗？” “当然，要代表你们营业部的观点！” “...可，要是这个东西准还好说，要是不准，可怎么...办啊？！” 萧进笑了，这就是之前自己在分公司当客户经理时候的做法，现如今拿到广东来，这是轻车熟路的事情！ 于是萧进很是大胆的说道： “这个放心，我会连着一周的时间，来进行股票推荐，客户们开始时也未必信，不过，时间会验证一切，而且，我也会管到底，保证不会让他们亏损就是！这点我保证！” “... ...”两人依旧不信！ 但萧进却打开了话匣子，将自己在沪上的那套指导客户的做法一股脑的说了出来。 不过，在最后，萧进还是说道： “一周之后，关注的客户一定会有了明确的选择，认同还是不认同，他们心里有杆秤！然后，我就要退出有偿服务了，以公司的名义和客户签订投资顾问协议！” “投资顾问协议？！” “对，这个协议可不是免费的，我是不可能给他们白白推荐股票的，我会有要求的！” “收费吗？”一旁的徐文生问道。 “不，我不收费！” “那怎么有偿？！” “我要提高佣金！” ... ... 第724章 非常不正规 第724章：非常不正规 “提高佣金？!” “对，我不额外收费！我现在很肯定的告诉你们，我要提高佣金，而且我还要让客户心甘情愿的接受！” 萧进说的很自信！ 具体的办法是，萧进组建一个qq群，将天河路营业部的客服人员全部拉进来，当然了，这些人必须要有投资顾问资格，这个没话说。 随后，萧进会在盘前、盘中开始具体的推荐股票，客服人员将这个信息传播给客户。 而在传播的过程中，萧进要求客服人员建立两个qq群，一个是体验群，一个是真正的服务群。 而这个体验群，规模不宜过大，十人最好，然后客服人员在群中将萧进的消息发出去，就一周的时间，一周之后，该群解散，如果想继续要接受这个服务的客户提出来，那么就麻烦他来到公司更改佣金，将佣金直接调整到千分之三，即顶格的佣金水平。 然后，客服人员再将这些客户拉到一个真正的服务群中，继续享受萧进提供的服务！ 而萧进自己也想好了，每家营业部都这么搞，自己就要搞三十八个qq群，而且群中推荐的股票还尽量不要雷同，不然上边的监管部门肯定会重视的。 这就不美了！ 总之，萧进一定要将这个做法推进下去，郭红雷与徐文生心想，管他合规与否，客户要是真的满意了，那就干，不满意，这个群也就没有意义了。 但徐文生还是提出来，说：“萧总，我看啊，我们的客服人员最好还是冒充一下其他的非券商人士比较好！” 萧进当然明白他不想担责任的事情，于是也点头同意。 但心中却想，等到你们吃到了甜头就不会这么想了，等到你们被客户称为股神的时候就不会这样想了！ 因此，接下来，萧进要组织一次全广东省客服人员的会议，见面会就算了，这种事情不能直接说。 而萧进的会议更是简单，直接就是通过qq来开会，不正规，非常的不正规！ 距离春节假期还有段时间，萧进想着利用这段时间，多走访一些位于广州的营业部，搞实际调研嘛，必须要多到一线的营业部现场考察。 为此，萧进选择了敦和路营业部。 敦和路营业部位于海珠区，随着海珠区的发展，很多的高楼大厦拔地而起，各种企业争相入驻，证券公司也在这里布局，目前是一家c类营业部，成立时间不长，因为市场行情的原因，该营业部效益是亏损的。 而这种类型的营业部，正是白瀚海口中所说的要萧进整改的营业部。 今天，萧进就来到了敦和路营业部。 营业部的面积不大，但位置还算是不错，临街的一二层楼，大概在二百平左右的面积。 刘博自然早就联系好了该营业部的总经理，见到萧进的时候，热情的同时，她的内心还是很忐忑的。 为何？ 因为自己营业部啥情况他当然知道，不仅如此，萧进还得知了另外的一个消息。 这个消息是刘博告诉萧进的。 如今，萧进在总部上任不足一个月，但是，已经有人在传，萧进是一个狠角色。 为啥？！ 试想，一个刚上任不到一个月的领导，就下令让近一千名营销岗位员工“失业”！ 这是多狠啊！ 萧进听了哈哈一笑，说道：“要是大家的业绩都好，我高兴还来不及呢，既然我的这个名声已经传出去了，那么也好，底下人不怕我那就不好办了！” 刘博听了这话，心中一阵翻滚，萧进是一个啥样人，这段时间他差不多摸清了，其实，萧进还是非常和蔼的，没有什么领导架子。 现如今萧进竟然被底下人这么“害怕”、“痛恨”，而萧进却很是喜欢这样的情况，当真的是让刘博认为自己的领导，实在是太“委屈”了。 就是带着这样的“背景”，萧进来到了敦和路营业部，欢迎他的是总经理，也姓肖，和萧进的萧同音但不同字，名叫肖佳丽，是一个女生。 她的年纪看上去是比萧进还要小一些的，刘博给萧进的档案是，这个肖佳丽曾经是广东某营业部的团队长，因为公司快速的发展，她出任首任的敦和路营业部总经理。 而且，她入职到恒大证券的时间也不过就是四年而已。 嗯，这个履历倒是和田野很相像啊！ 随后，萧进注意上了她，又询问肖佳丽之前在客户经理岗位上的业绩情况。 也是很优秀的，因此才被推荐成了敦和路的总经理一职。 那么，以她个人的业绩来带动整个营业部的业绩，看这样子，她是失败的呀！ 算了，先聊一聊再说吧。 在肖佳丽的引领下，萧进简单的参观了一下营业部的格局，其实没有啥好看的，两层楼而已。 而至于周边的情况，这家营业部依托的就是位于海珠区的敦和小区，是一个典型的住宅小区附近的营业部，对于这个选址，萧进其实并不是很看好。 果然，当肖佳丽开始和自己汇报的时候，是提到了他们营业部营销员工在展业的时候，是去附近的小区门口，甚至是小区里面去做宣传的。 这就是典型的小区型营业部，客户很多都是熟悉的，对于其他券商的客户，也是经常光顾营业部里面。 而对于这一点，萧进是有了主意的。 于是问道： “肖经理，你跟我讲讲这些小区客户的特点吧，他们来到营业部会有咨询具体股票的情况吗？” “啊，有的呀！小区当中有不少的老股民，虽然他们是其他券商的，但却是选择到咱们营业部来进行咨询，我想，这样的客户迟早会被我们转化过来的！只是...” “只是现在行情不好，只是咱们不敢给他们以肯定的意见，对吗？！” “额，是这样的，行情不好的，领导，我也希望尽快将敦和路营业部扭亏为盈啊，但这个行情真的是太重要了，我们真的是农民啊，靠天吃饭啊！” “呵呵，不会了，我来了，就不会了！” 萧进说的非常轻松，而且自信！ ... ... 第725章 家人来到广州 第725章：家人来到广州 于是，萧进就将自己和郭红雷讲的那一套东西，再次说了出来。 肖佳丽很快就掌握了其中的道理，问道： “萧总，您要每天整理股票推荐的事情，那您能够保证您推荐的股票都是涨的吗？要是一次不准，那客户还能够信任咱吗？！” 果然，肖佳丽并未像郭红雷和徐文生那样去考虑合规问题，问的都是业务问题，也是捞干的说。 “还有啊，萧总，您要是推荐一只股票给一家营业部我还能理解，但是，整个广东有三十八家营业部呀，难道都推荐同一只股票，这会不会有风险？” 呵呵，还是考虑到了合规问题。 “这个，你不用担心，我只问你，要是有这样的消息，你们敦和路营业部能不能搞好客户开发与维护工作？” “萧总，按照您的这个说法，要是真的话，别说是客户开发了，就算是现有的客户，他们的资产一个劲儿的增长，一传十，十传百，我们营业部的名声就打出去了，我敢保证，整个敦和小区和周边的住宅小区的股民们得都被我们开发过来！” “呵呵，你既然能够保证这个，那我就给你保证！” 萧进的这套做法，看似直接、简单，不过，对于其他人来说，那是根本就无法做到的，而萧进可以。 肖佳丽很健谈，和萧进聊了好长时间，都是关于业务工作的问题，萧进对她的印象很是不错。 为此，萧进还接见了敦和路营业部的客服人员，还有少量的销售人员。 看她们的精神面貌，整体上还是不错的，虽然营业部利润不行，但大家能够维持的住，这已经很是难得。 随后，萧进又和他们探讨了一下经纪人制度，详细的讲解了经纪人制度的好坏和优劣。 基层员工，对于萧进初始还认为他是大领导，不敢轻易说话，但时间长了，他们也打开心扉，毕竟萧进的性格决定，还有就是，大家都是搞销售的，面子问题，还有言谈本来就是不错，今天，萧进收获的还是很多的，真正的了解到了底层员工们的真实想法。 萧进做了保证，那么大家也要做保证。 这一周的时间，萧进不仅将广州的几家营业部全部走访完成，还抽出时间去了一趟深圳，见了张金平和几家深圳营业部的负责人。 这一周实在是过得很充实，也很累。 接下来的春节还有一周的时间，萧进就准备开开心心的过年了，而在年后，自己将要开始在整个广东省开展新的“客服工作”。 已经到了2月1日，是经纪人制度改革的第一天，但这一天，并未有什么变化，反而是萧进的父母及哥哥带着孩子们，一大家都从沪上来到了广州。 今天是周五，萧进还在上班，因此，是房似玉专门去了一趟机场，将一家子人接到了二沙头的别墅中。 下了班之后，萧进这才往家里赶，终于见到了父母、哥哥，还有孩子们。 此时的越秀花园别墅中，已经热闹非凡了，孩子们都已经长大了，正是最活泼的时候，整个房子里是一片的“鸡飞狗跳”，但这个场景已经好久不见了，萧进很喜欢。 小平安已经三岁多了，最淘气的年纪，小如意和萧大志还不到一岁，围着平安哥哥，但根本就追不上。 何晓月的囡囡最大已经到了上小学的年纪，小姑娘很是沉稳，一个人静静的看着电视节目，似乎很是不屑和这些小孩子们玩在一起。 此时的房似玉已经和何晓月两人从商场买回来了很多的食物，和萧母正在厨房忙活，今天要在家里吃饭，自然是热闹。 而老哥萧前则和父亲在小区里面遛弯，熟悉周边的环境。 随着萧进的回来，气氛达到了高潮，小平安、小如意都扑向他，自己的爸爸呀！ 萧进也是感慨良多，下定决心，说什么也要说服父母留在广州，至于沪上的房子就交给大哥一家人看管好了。 一共是十口人，围坐在别墅里的餐桌前，不得不说，还是有些拥挤的，但气氛很好。 一大家子有说不完的话，席间萧进也和大哥了解了一下前进投资的销售情况，最近的两个月行情很好，业务进展的也算顺利。 而倪东也是平时和萧进有联系的，他的这块业务萧进是掌握着的。 因此，更多的还是沪上的家庭琐事。 萧进终于当着众人面提出来，说是让老爸老妈带着孩子们留在广州。 两位老人不置可否，并未马上答应下来。 毕竟大儿子是在沪上，老两口在沪上生活了近一年，各方面都已经适应，这又要南迁，属实是有些难为他们了。 当然了，萧进的心情，大家也都理解，毕竟两个孩子不在自己身边，又不是没有这个条件。 一边是大儿子，一边是二儿子，老两口犹豫不定，也是正常的。 最后还是老母亲说，先在广州住上一段时间，看情况再说。 事情就这样过去了。 第二天是周末，萧进和房似玉带着一家子显示去了另外的两套房子看了看，大家都是感叹，这二沙头的风景很是不错。 而接下来，又是两人带着一大家子游览了广州市内的很多景点，吃广州当地的美食，感受这里的气候和人文环境。 两天下来，倒是过得很忙碌。 而接下来萧进又要开始上班，房似玉将店里的生意交给陈升处理，专门开始和何晓月筹备着过年。 上班之后，萧进也收获了年终奖。 这个年终奖的构成就很有意思了，因为萧进算是在复兴中路经历了一个完整的会计年度，因此，这部分年终奖是对萧进在地方营业部的奖励。 复兴中路在过去的一年当中，可以说是整个恒大系统内利润最高的营业部，虽然说行情不好。 但是，萧进却是破天荒的拿到了三百万的年终奖励。 这委实是太高了！ 可以想象的是，等到明年再发年终奖的时候，接替萧进的袁月明她可就算是白白的摘桃子了。 但这些，萧进已经管不了了！ ... ... 第726章 颠沛流离 第726章：颠沛流离 既然来到了广州，家人们就等着房似玉来安排，而房似玉来到广州的这段时间，也是接触到了不少的当地人，自己中介公司里面就有很多的老大姐。 通过和她们交流，房似玉也知道了一些广州人过春节的习俗。 广州人过年的时间是从腊月二十三开始，一直到正月十五结束，这期间有很多重要的日子和活动。 腊月二十三这一天是祭灶神的日子，灶神是掌管厨房的神灵，也是监督人间善恶的神灵。 广州人会用糖、饼、水果等食物给灶神祭拜，还会贴上“灶王爷万岁”的对联，希望灶神能够保佑家庭平安幸福。 这副对联挂上之后，萧进怎么看都有些感到好笑，哪有五个字的？！ 而到了腊月二十四这一天则是扫尘日，广州人会大扫除，把家里打扫干净，除去旧年的晦气，迎接新年的好运。 同时，也会把家里装饰一新，贴上春联、窗花、福字等吉祥物，增添节日气氛，家里人口多，这些活不在话下，孩子们，尤其是囡囡和小平安在前后忙着。 之后就是腊月二十八，这一天是杀鸡猪的日子，广州人会在这一天杀鸡猪，准备过年的食材。 杀鸡猪是广州人过年的一个重要习俗，象征着丰衣足食、富贵吉祥，杀鸡猪后，广州人会把鸡猪肉分给亲友邻居，表示互相祝福和感恩。 在二沙头住的人非富即贵，这种情况没有，不过，小区的物业却是很温馨，贴出告示，挨家挨户的分了一些，算是个气氛。 到了腊月二十九这一天，是拜神祭祖的日子，广州人会在这一天向家中的神像和祖先牌位敬香、烧纸、供奉食物等，表示对神灵和先人的敬畏和感恩，同时，也会向自己的长辈和晚辈拜年，互相道贺和送礼。 萧家的老家在贵州平塘县，可是没有办法祭拜的，除了去了一趟广州的猎德村逛了半天之后，老父母还是跟远在贵州的家里人通了电话，算是聊解藉慰。 到了腊月三十，这一天是除夕夜，广州人会在这一天吃团圆饭，观看春晚节目，放鞭炮和烟花等。 团圆饭是过年最重要的一顿饭，有很多特色菜肴，比如菱鱼、莲藕、烧肉炒芹菜等。 吃完团圆饭后，广州人还会吃汤圆、甜品等甜食，寓意团团圆圆、甜甜蜜蜜。 这个嘛，房似玉也是懒得再准备了，家里人口太多，在饭店定了一大桌子菜，全都是广州当地的特色，入乡随俗，热热闹闹了一天。 次日，到了正月初一，这一天是新年第一天，广州人会在这一天穿上新衣服，向亲友邻居拜年。拜年时要说吉祥话语，比如“恭喜发财”、“万事如意”、“身体健康”等。 拜年时还要送上大桔和利是，大桔是一种橘子，它的颜色鲜艳，形状圆润，寓意吉祥如意。 利是是一种红包，里面装有钱币，寓意财运亨通。 广州人一般会把大桔和利是放在一个红色的袋子里，送给晚辈或者朋友。这样既表示了对方的重要性，也表示了自己的心意。 同样的，还是物业，又分发了不少的大橘子！ 而作为家长，房似玉准备了不少的红包，递给几位“家中长辈”，管他们要钱啊。 而在正月初一还有一个重要的活动，就是去花市逛花。 花市是广州人过年的一个特色，它是一种集市，专门卖各种鲜花和盆栽。 广州人喜欢在正月初一去花市逛花，买些喜欢的花卉回家摆放，增添喜庆气氛。 花市上有很多吉祥寓意的花卉，比如水仙、桃花、菊花、兰花等。 每种花都有不同的含义，比如水仙代表高雅清香，桃花代表爱情美满，菊花代表长寿平安，兰花代表高贵典雅等。 用各种花卉来点缀，呵呵，因为是新装修好的房子，根本就不能说是点缀了，而是说是一次大型的搬迁活动，从花市买回来差不多一大卡车的花，存放在三套房子里。 除了逛花市，广州人还喜欢在正月初一去庙里烧香拜佛。 广州有很多着名的庙宇，比如六榕寺、南海神庙、陈家祠等。 广州人会在正月初一去这些庙宇烧香拜佛，祈求新的一年平安顺遂，事业有成，家庭幸福。 也是在房似玉的带领下，大家开始凑热闹，去了南海神庙，在烧香拜佛时，萧家父母提醒大家要注意礼仪和规矩，而寺庙的管理人员也在意旁提醒着，不要大声喧哗，不要随意拍照等。 总之，这个春节算是过得热热闹闹。 春节是美好的，同样也是短暂的，萧进还是想要大哥萧进和嫂子留在广州多一阵时间，也是陪着父母多多适应广州的生活。 但时间飞快，眼看着就要到了正月十五，大哥终于说，要回去了，毕竟囡囡要开学了，是该走了。 而，在萧进和房似玉的苦劝下，两位老人终于同意，留在广州再多待上一段时间，看能否适应广州的生活。 萧进是想，等到将来老人们要是真想离开的时候，自己到时候再劝，能留下一段时间最好了。 同时，萧进心中也有些难过，本来老人们是在贵州老家住着的，因为自己和哥哥出息了，老人才同意跟着自己来到沪上，但没有多长时间，又因为自己的工作原因，又来到了广州。 这还是自己的错，让老人们跟着自己颠沛流离，这让萧进心中感到不安。 因此，自己一定要对两位老人尽孝，一切都要供应最好的，不仅吃好喝好休息好，还要让他们身心愉悦，这就够了！ 而萧进同时也知道，自己恐怕在未来的相当长一段时间工作的原因，自己会很忙，毕竟压力很大，那么，照顾老人的机会只能是交给房似玉了。 至于说哥哥萧前一家，自己也不好让何晓月跟着留到广州，这不好！ 并且，自己在沪上也是有产业的，哥哥在沪上，虽说并不精通，但至少也是有一个监督的威慑作用。 咋的，自己也得在沪上留个人看守着不是。 那么自己将来该如何规划两地的生活是事业，当真要好好的安排一下了。 ... ... 第727章 萧神 第727章：萧神 时间进入了2月中旬，大盘指数自打过完年终于开始调头向下，股市又开始一片哀鸿遍野了。 而经纪人制度的推出，却没有人主动的提出转岗。 呵呵，当初讨论的时候有多激烈，下边的执行就有多沉寂。 但也不能说一点改变都没有！ 证券公司的人员流动还是很大的，总是要补充新鲜血液的，但因为经纪人制度的推出，现在在广东的恒大证券所有营业部立出去的招聘信息则是一水的改为招聘经纪人。 没有主动改变的，那就新招经纪人！ 当然了，招聘的条件也是有一些必要的规定的。 首先当然是要要求有证券从业资格证书，这是必须的。 另外，按照萧进的本意，必须要招聘有社会资源的，即便是在其他券商干过的也行。 但，现如今行情不好，略微了解一下行情的人都知道，现在证券公司的业务不好干。 可是，经纪业务部就是咬死了，要招人，只招经纪人，因此，第二个条件就大大的放松了。 即，即便是你没有什么资源，只要是有资格证书，即便是刚毕业的大学生们，也收！ “那就加强培训和统一的客服管理工作！” 这是萧进下达给刘博的指令，让他传达下去，并且要有实际的业务培训方面的系统做法。 招人进来，无论是客户经理，还是经纪人，都需要进行管理和培训，这个环节不能少。 但，这又涉及到另外的一个问题，谁来管？ 之前，实行客户经理制度，往往是团队长负责，而客户经理产生的佣金收入，团队长是有提成收入的。 但现如今改为经纪人制度，经纪人的提成本来就已经很高了，要是交给团队长提成，呵呵，这个成本可不低。 因此，是没有配套的经纪人团队长这个岗位的，那么谁来管？！ 萧进大手一挥，大口一张，直接交给各营业部的销售部经理来直接管理。 反正经纪人的业绩是和你营业部挂钩的，那么你们作为销售管理的领导，你应当负责。 这个命令出台，搞得又是一阵的抱怨。 本来，行情不好，销售部经理倒是挺闲，这一下忽然接个活，本想着休闲一下的销售部门经理，干着没有直接效益的工作，心中也是不痛快。 但拗不过萧进！ 只能应承下来。 甚至一些小型的营业部，还没有设立销售部经理，那就只能是由营业部总经理来直接管理了。 毕竟交给下边的团队长们，团队长可是理直气壮的按照上级条文说话，不管啊！ 敦和路营业部的肖佳丽，自打上次见了萧进之后，对于萧进的话很感冒，隔三差五的就和萧进联系，她是一个很有事业心的女人，对于萧进的话认可，同时也是坚定的执行。 这期间发生的一些问题，也是事无巨细的跟萧进汇报，萧进也不烦，反而是悉心指导，对下边营业部的情况也有了不少的了解。 两人很熟悉了。 当然，萧进也开始了客服工作的布局，当真的是建立了三十八个qq群，不过，并不是群主，而是管理员，由各营业部的客服部经理拉入群里。 他们在苦苦等待萧进的“承诺”——推荐股票啊！ 这对于萧进来说根本就不是事儿，难点就在于，自己要一次性推荐三十八只股票，在如此行情下，这还真的挺难的。 好在，自己在群里面对的都是各营业部的有投资顾问资格的员工，这一点，可以当做是内部讨论群，在表面上没有什么问题。 但，这毕竟是三十八家，三十八个群，萧进一个上午还是很忙的！ 萧进做好了格式推荐样本，填空进去，检查无误后直接发到群里，让这些客户人员们“凌乱”吧！ 这个做法已经持续了一周的时间，效果当然是好的，至少在群里是这样的！ 甚至有一些客户服务人员还当真的相信萧进，自己买了股票，结果可想而知，这个收益，是非常可观的。 这三十八个内部交流群，竟然成了恒大证券广东营业部某些客服人员发财群了。 很快，萧进的做法就在内部引起了轰动，为啥？ 萧进推的实在是太准了！ 毕竟真金白银是到手了的！ 萧进的名声马上就传播了出去！ 萧进也因此被内部的员工在群中称为“股神”，但股神这个说法实在是太老套，因此，萧进的外号就被起为“萧神”！ 而在群中的交流，随着时间推延，大家对于萧进的推荐也纷纷竖起大拇指来，太准了！ 萧进的尊崇度越来越高！ 而在群中的赞美之词也是越来越多！ 萧进小有名气了！ 或者说，这个名气开始在广东地区有了一定影响力了。 大盘从2月中旬之后，开始了下跌，但这种下跌并不是恐慌性的，个股有涨有跌。 这种行情，说实在的，当真的是考验操盘者的能力。 也就是说，在这个行情下，不是不能赚钱，而对于萧进来说，这就更加轻松了，麻烦的是，萧进每天都要跟踪这三十八个个股。 不仅要提醒大家什么时候，以什么价位买入，而且还要跟踪什么时间卖掉。 这就是管杀也得管埋！ 因为是隔着一层，萧进发出的消息，都是在盘前发出，已经留给客服人员充足的时间来去告知客户。 这里面有一个问题，那就是客户是否相信，另外的是客服人员，是否相信。 而好在，萧进搞定了，这是通过长时间的积累，大家终于认可了萧进的这个指导，客户从开始的怀疑，慢慢的这才发现，营业部客服人员发来的消息，简直就是惊喜！ 这个惊喜，是一个赚大钱的机会，自己没有把握住才是最大的傻子！ 时间转眼就过去了一个月，萧进的指导已经是初见成效。 而此时的行情，从2月中旬的最高点2440点，来到了2300点，不知不觉跌掉了近150点，但客户们的收获却是巨大的。 这说明什么？ 说明萧进的“萧神”这个称谓是名副其实！ ... ... 第728章 初现成就 第728章：初现成就 萧进的客服方案，是上不得台面的，只有经纪人制度是萧进上台后，主动推出的。 但是，有一点，白瀚海是知道的，萧进做了客服方面新的改革。 总之，未来在一定时间内，广东三十八家营业部的经营情况已经和萧进挂钩了。 因此，自打去年末广东证券公司营业部的业绩就成了一个新的时间节点，也就是起点。 那么未来，广东三十八家营业部经营的情况就和萧进挂钩了。 而如何比较，自然是有的，首先就是和同行业的相比，最笨的办法就是和同时期的大盘指数相比。 再一个是和同行业的相比。 而最重要的是和其他地区营业部的业绩相比。 这是最重要的，同时也是在说，萧进要和经纪业务部门其他的几位副总负责的区域业绩相比。 这是最准确的，同样也是最刺激人的，这体现出来，这几位副总之间，不仅是合作，而且还是竞争的关系。 当然了，大差不差的情况，大家都能够理解。 不过，要是差得太多，那可就说明问题了。 如果萧进做得好，那就说明，包括之前的经纪人制度都是成功的，只不过就看转为经纪人制度之后的相关数据是否可以。 当然了，萧进的客服制度改革的事情，已经和白瀚海汇报了。 对于这种以个人能力来影响整个广东地区 营业部的情况，白瀚海是嘿嘿一笑，对此并未多说什么。 他显然是不认为萧进以这种手段能够“力挽狂澜”，而且这种服务方式和现有的监管要求相比，是属于擦边球。 对此，他并不认为萧进能够成功，而且当时，白瀚海还在警告他“小萧啊，你做事要慎重，可不要将自己折进去！” 白瀚海的说法当然是为了保护萧进，但是，他哪知道萧进的做法是万无一失。 总之，一切看数据，看结果。 时间很快就来到了三月底，是时候检验萧进的时候了。 恒大证券每一个季度会发放一次季度奖励，当然了，在发放奖励的同时，肯定会对季度的数据进行提炼和分析。 然后召开季度总结会议。 很快，数据出来了，当摆到白瀚海的桌子上时，他惊住了。 整个广东营业部在一季度的交易量和佣金收入大幅上升。 这个上升和其他地区相比是明显的不同。 其他地区的交易量和佣金收入水平，大差不差，但和广东地区相比明显是差着一大截。 而这个时间段，正是萧进开始要整顿广东三十八家营业部客服工作以来之后。 很快，在一季度总结大会召开前，经纪业务部内部要先开一个会议。 还是几位副总经理参加，白瀚海主持，韩大鹏记录。 每人的面前一份数据报告。 “大家先看，然后发言！” 白瀚海给在座的几位留下了大概五六分钟的阅读时间。 果然，除了萧进之外，其他的人，眉头紧蹙。 萧进你做的“太过分了”！ 这个差距实在是太明显了。 此时的大盘，截至3月末已经又来到了2200多点，自今年初相比，可以说基本上涨幅没有什么变化。 但其间却是一个过山车的走势，分析数据最大的亮点，或者是对萧进来说最大的亮点在于，平均算下来，广东的每家营业部交易量和交易佣金的中位数，已经大幅超过了其他地区。 这种变化说明了什么？ 当然是说明了萧进领导有方，改革是成功的！ 除此，在经纪人制度改革方面，已经招聘了两个月，三十八家营业部也当然有了新人加入，经纪人团队逐步开始出现。 另外的是，也已经有营业部出现了转岗的人员，虽然不多，但因为该转岗人员是一名老员工，他名下的客户资产颇丰，按照萧进的这个客服指导方案走。 他名下的客户交易佣金出现了大量的增长，按照客户经理的提成标准，区间是百分之十到百分之三十五，平均算下来，大概也就是百分之二十多一些。 可是，和经纪人制度相比，可是差了整整一倍还多，那可是百分之五十啊！ 看明白情况的人，果断选择转岗，不要你底薪和保险了，光是佣金收入，就可将这两部分完全覆盖掉。 转岗为经纪人，之前的客户归属关系还是不变的，佣金提成增加，呵呵，这是好事儿啊！ 不转岗 岂不是傻子！ 凡事，都缺少一个带头的，所以大家都是在观望，在犹犹豫豫。 可是，一旦有一个人愿意尝鲜吃螃蟹，那么跟上的人可就多了起来。 而且这第一个转岗的人，还是来自郭红雷的天河路营业部，老员工！ 老员工还是有一定号召力的，尤其是在广东地区，有新思维，有契约精神，既然恒大证券出台了这项制度，相关的文件上明确约定。 为什么不敢干？！ 这也是广东地区的冒险精神！ 正是以上种种，经纪人制度已经初显威力！ 而作为营业部的负责人，自负盈亏，他们当然知道这样做，短期来说压力还是比较大的，但长期来看，这样才会锁定相对的利润，未来的营业部会轻装前进！ 未来成本降低，同时，优秀的制度会吸引更多优秀的人前来。 并且，萧进的客服方法的确是征服了很多人，萧进在广东基层营业部当中已经成神！ 近两个月的“指导”，没有任何一个错误。 经过一两轮周期的指导，尝到甜头的客户，毫不犹豫的签署了调整佣金的申请。 这个申请，可是从千分之一，上调到千分之三！ 呵呵，调整佣金一般都是往下调整的，哪有往上调整的？！ 对，萧进做到了！ 这样一来，受益的不仅是营业部，也包括客户经理本人。 多种情况相互作用，这个业绩取得了初步胜利，按照行话，广东省营业部取得了2013年度第一季度工作的开门红！ “你们大家好好看看，看看广东营业部的数据变化！我认为，萧进的改革是成功的，未来只会越来越好！成绩有目共睹，诸位，你们也要改考虑一下是否在你们的辖区开展经纪人制度改革了！” 白瀚海的话刺痛着在场除了萧进的每一个人！ 完了，萧进又开始树敌了！ ... ... 第729章 立竿见影 第729章：立竿见影 一季度总结大会胜利召开，广东营业部取得的成绩有目共睹。 作为公司总经理的巴鸿文主持着这次会议。 当然了，数据自己也是提前看到了，对于萧进的“表现”是极为吃惊。 吃惊于萧进这个小子究竟做了什么？！ 竟然在短短的两个月就取得了这样的成绩？！ 这绝对不是运气，而是实力！！ 这个小子，自己初次见他，胆子倒是不小，竟然对自己提出的三个疑问，侃侃而谈。 当真的有些东西！ 不过，在巴鸿文的内心中认为，萧进他是绝对不可能对自己不敬的。 这只是年轻人的自信而已，而现在看来，萧进相当的不错，也不枉老白敢在自己的面前如此推荐他，推荐他大胆的经纪人制度改革。 制定的政策是，客户经理可以主动申请转岗为经纪人，而公司并不会因此而发生补偿的行为。 可以说是没有成本，只是账面上的人数变少了，客户经理的人力成本支出变为了经纪人用人成本的支出而已。 这对于现有的、资产量大的客户经理来说，整体上公司的成本付出增加了。 除非大规模的招聘经纪人，新增长的经纪人团体的收益增加，覆盖住之前的客户经理转变为经纪人的成本支出。 这是其一。 另外，还有的就是，交易佣金的大幅增加，这是巴鸿文万万没有想到的。 佣金只能是降低，想不到，这两个月来，广东营业部的佣金方面竟然逆势增长！ 这是任何一个经纪业务部门领导都没有想到的，萧进究竟用了什么手段，很多人都开始感兴趣了。 不过，这个手段，很快也被调查了出来。 萧进竟然敢以一己之力给客户推荐股票？！ 这可就是相当于将自己绑到火上烤啊！ 成也萧何，败也萧何啊！ 萧进当真的是敢干啊，真的不怕失误吗？！ 只要是一次失误就足以葬送他的前程啊！ 不过，不论过程，看结果！ 萧进毕竟在任上取得了成绩，那么在这个一季度总结会上，萧进自然是要受到奖励！ 为此，巴鸿文在一季度总结大会上还是当着全国各地分支机构的面表扬了广东营业部，表扬了萧进。 这次大会，听众当然是包括沪上营业部的全体人员。 “萧总真厉害啊，到了广东三个月就取得了这样的成绩！” 复兴中路、沪上分公司，几乎所有的人都发出了这样的感叹！ 萧进到了哪里都会发光，都会厉害！ 此时的萧进相当然的成神了！ 轰轰烈烈的一季度会议开完了，有些人的脸色是阴郁的。 你萧进取得了好成绩，那么其他表现一般，或者是很差的人自然会受到巴鸿文的“鞭策”，对，是鞭策，而不是批评。 因为，当众开的大会，要是批评某人或是某地，就必须要有相关的惩罚措施跟上，显然，巴鸿文在关键时刻并不想如此做。 可是，这些表情阴郁的人，自然而然的将萧进当成了假想敌。 这个阴郁的人就是赵天远。 在赵天远的办公室里面，两个人，一个是他，另外的就是钱晓丽。 “钱姐，看来咱们得好好努力了！你听听今天巴总在会上说的话！其他的落后地区得抓紧了，不能耽误公司整体的业绩！呵呵，我们成为了落后分子了！” 赵天远当初就是反对萧进的经纪人制度改革，不过，当时并未触及自身利益，他在那种白瀚海的威压下，不得不同意改革。 时间刚刚过去两个月，人家萧进主导的经纪人制度改革就初见端倪，关键的是广东三十八家 营业部的利润上来了。 这是事实吧，你别管是不是因为经纪人制度改革的结果，但这总归是结果，他萧进胜利了。 他的胜利就凸显出自己的无能！ “天远，你还不知道萧进是怎么情况吗？按照他的那套做法，你认为他能长久吗？常在河边走哪有不湿鞋的！看着吧，等到了时间，他就兜不住了，咱们稍安勿躁！” 钱晓丽此时的脸上少了八卦，而是变得凝重，隐隐带着一丝决绝。 萧进的成功他们两人不仅不佩服，反而是有着强烈的抵触和不满。 凭什么你萧进出风头，就要贬低我们呢？！ 他们丝毫不认为是自己的问题，而是认为萧进是在走钢丝绳，这个做法，自己学不来，也不能学！ 他们俩在办公室里面“密谋”，酝酿着什么，但最终却又无计可施，只能是盼着萧进自己出错！ 而在房间外的走廊，孙一强和李戈驰两人和萧进一同返回办公室。 两人经过这段时间对于萧进倒是刮目相看，萧进这个小子当真是脑袋里有东西，看看，前任的负责广东营业部的副总经理离职，而他竟然在短短的三个月内就力挽狂澜。 这是了不起的成就，改革的效果初显，这样的人是人才。 孙一强和李戈驰与赵天远和钱晓丽不同，他们有着不同的过往经历，在为人方面更加显得大度。 不过，他们也都是年轻的领导，内心当中自然是有不服气的想法，可是，他们并不是嫉妒，而是想看到了别人的成功而联想到自己，自己为什么不能向他那样也取得成功。 这就是他们与赵、钱的不同，他们想到了坏别人，看别人的笑话，而孙、李两人想到的是如何改变现状，如何也要取得好的成绩。 当然了，最为高兴的自然要属白瀚海！ 在得到一季度数据之后，他大喜，随即向巴鸿文报告。 对于萧进的成绩，他在巴鸿文面前是大吹大擂，那个意思已经是非常明显。 “老巴，你看看我挑选的这个萧进怎么样？三个月就取得了这样的成就，我就说嘛，这个小子错不了，怎么样？佣金逆势增长啊！” 正是白瀚海对萧进的支持，这才让萧进在经纪业务部里面有了护身符，有了保障。 但，巴鸿文的心中还是有着隐隐的担心。 “老白，他取得的这个成就，其中的过程你知道吗？给客户推荐股票，这个做法，实在是风险太大了！他能做的长久吗？！” “嗯，你说的这个我懂，风险虽然大，但这个小子说来也是奇迹，我已经调查了解过了，三十八家营业部啊，那就是每天有至少三十八只股票，这小子倒是费了不少心思啊，时间长了，他该脱发了！” “哈哈！” “哈哈！” 成绩总会是让人忽略一些事情，巴鸿文和白瀚海当然要对萧进的客服工作作出一些门槛了。 ... ... 第730章 技术改革 第730章：技术改革 不管白瀚海和巴鸿文两人计划着什么，萧进的心中依旧坚持自己的想法，不然这个活岂是那么好干的？！ 成绩自己是取得了，但这段时间的开始时，自己也是挺累的。 推荐三十八只股票当然是一个烧脑的过程。 不过，时间长了，自己也摸索出一个好的方法，将脑中未来的行情走势，在纸上写写画画，一整天下来，竟然能够规划出一周的股票持仓情况，只要每天固定时间发到相关的qq群中，复制粘贴就好了。 这样时间还节省了下来。 不过，经纪人制度的改革，这还是萧进心中的坎。 只要将经纪人的规模，尤其是新增的经纪人规模搞上去，自己才会实现最大的利益增长。 为此，萧进不断的要求刘博给下边下达指令，要求各地的三十八家营业部不断的招募经纪人，一定要将人数搞上去。 新招的经纪人来一个算一个，都是无成本的，搭上的只有管理成本和培训人工。 这点成本呢，萧进搭得起！ 只要是白瀚海要求自己提高广东营业部的业绩，这件事看来自己可以破局，而且在未来会很轻松！ 终于能够搞定他的任务了！ 至于说经纪人招募这件事儿，只能是交给时间，慢慢来，一年的时间足够了。 而接下来，萧进该考虑一下自己的其他事情了。 首先就是孩子小平安的事儿，孩子在沪上已经上了幼儿园，而萧进和房似玉的想法是将两个孩子接到广州带在自己身边。 那么，就要给他选一家幼儿园，至于说父母，自己将来在极力挽留他们，慢慢的适应广州的气候和环境就好了。 而二沙头这里，除了为数不多的高档住宅小区之外，各种体育设施和配套设施有很多。 这里就有一家双语幼儿园，学生们大多是居住在这里的。 这里的人非富即贵，而且还有很多的老外。 老外家的孩子同样是需要上幼儿园的，那么，小平安自然就要接触到这些孩子们。 也幸好，现在的幼儿园教学是普通话，这对于小平安来说还可以适应。 对，一个三岁多的孩子，谈什么适应不适应的问题呢？！ 这一点，萧进并不担心。 那么接下来，就是小如意的安排了。 孩子才一岁不到，自然是要家里的老人带着的，这也是萧进苦留两位老人的重要原因。 自己儿女双全，女儿还小，作为女儿自然是掌上明珠，这对于萧进来说是，对于两位老人来说也当然是。 毕竟自己是有两个儿子的，如今有了两个孙子，孙女嘛，就这一个，必须要带啊。 老太太管教孙女，而老爷子该如何？ 为此，萧进也是在房似玉的鼓励下，每天进行晨练，这第一个原因就是要陪着老父亲在二沙头众多的体育设施中早起遛弯，另外一个，也是要锻炼一下自己的身体。 平日里久坐，加上和客户等人的暴饮暴食，萧进的身体，三十多岁就已经发福了，腰间的赘肉已经是厚厚的一层游泳圈了。 两方面原因，让萧进必须要早期锻炼身体了。 为此，萧进天天早上不到六点钟就和老父亲出门锻炼身体，时间长了把小平安也带上，等回来的时候还会在路边买上早餐带回来。 终于，萧进一家开始慢慢的适应起广州的生活了。 除此之外，随着自己工作压力的减轻，进军科技那边也开始有了新的发展情况。 之前，萧进和罗军讲过，要研发出一款手机开户的软件。 罗军很快就搞定了，但不过，这是一个测试版本，而且其中的规则设立了至少三个。 为何？！ 这是要适应监管的需求。 三个不同方案的设计接口就是为了适应不同的监管要求。 在萧进的记忆当中，在视频见证的过程中，是需要证券公司的客服人员真实露脸处理的，但这样做也是效率最低的。 不过，这是监管的过程，从复杂到简单，最终适应市场的需求，当然了也要符合合规的需求。 第二个方案接口就是不需要真人验证，直接就是录下来开户人的视频信息，将来储存到云端，这个过程就变得简单多了，不过，显然这个方案在初始阶段，监管层未必能够通过，只是留着后备使用。 至于说第三个方案，那就更加的简单，但开发的难度却增加了，萧进对此还是提出了不少的建议，原本是一个月内搞定的事情，生生的用了两个月才拿出成品。 而萧进知道，自己要将这个东西继续推出，而且还是全国性的推出。 这一天，萧进再次来到了白瀚海的办公室，将这套手机股票开户的方案放到了他的办公桌前。 “白总，这是我的一个技术改革方案，请您看一看！” 白瀚海接过材料之后，看了一眼封页，笑了！ “这个东西，当真的技改方案啊，客户开户业务从临柜办理到通过手机办理，呵呵，这个方案你终于给我弄出来了！” 萧进听着这话就感觉不对，老白头这么说是什么意思？！ 果然，白瀚海继续说道： “我在年前参加了一个行业论坛会议，其中就有一家券商提到了要利用现在的手机硬件的发展，赶上移动互联网的大潮，让我们证券行业也加入进来，那么实现手机开通股票账户这个问题就被提了出来！嘿嘿，果然啊，萧进，你今天真的把这个方案给我弄出来了呀！” “哦，原来是这么回事儿！”萧进明白了，看来，有想法的，可不仅仅是自己一个人。 “那，白总，是哪家券商啊？是谁？我还真的想和他交流一下呢！” “这个就不必了，你要知道，哪家券商先推出手机开户这项业务，势必在市场上就占得了先机，我可不想让咱们暴露，不然，竞争对手们可就加紧步伐了！” “哦，是呀，但问题的关键是，技术不难，难就难在如何让监管层通过我们提出来的方案！” “嗯，你说到点子上了，这件事儿我得和老八说道一下！你等我信！” ... ... 第731章 独家 第731章：独家 这次，萧进等待的时间没有多久，很快就再次受到了巴鸿文的接待。 巴鸿文看着眼前的萧进，眼睛眯成了一条缝，这个年轻人到底自己还是低估了他。 数据摆在眼前，立竿见影的效果，当真的是换将如换刀。 换了个萧进，整个广东省营业部的业绩马上就起飞了。 虽然现在经纪人制度改革进展比较缓慢，但是，这个规则是自己定的，他萧进和白瀚海的意思是强行将客户经理转为经纪人，而自己不同意，采用了折中的办法，让他们自愿转。 要是自己同意了他们的强制性意见，恐怕现在又是一个新的结果。 不过，自己说出去的话，不能再改了，进展缓慢就缓慢吧。 毕竟现在的数据已经好看了。 至于说，萧进指导三十八家 营业部的客户人员交易股票，这个事儿可就有点悬了。 萧进当真有这样的能耐吗？！ 不可能，绝对不可能！ 要是他真有这样的本事，那岂不是成了股神，还何必在证券公司上班了？！ 萧进进来之后，看着巴鸿文一直盯着自己，心中有些发毛，不懂领导的意思呀，难道就因为上次自己说话有些冲，而现在结果有些好，领导记仇了？！ 应该他没有这么小心眼吧？！ “咳咳，萧进啊，你的花样还真的多呀，经纪人制度还没有见效果呢，你又搞出来一个什么手机开户的事儿，你到底怎么想的，跟我叨咕叨咕！” 哎呦，巴鸿文这样说话，萧进心中稳当了很多，看来是自己多想了。 领导问话，萧进于是将事情原原本本的说了一遍。 手机开户的事情分两方面说。 第一方面当时手机开户的好处。 客户经理也好，经纪人也好，拿着一部手机就可以给客户现场开户，这极大的提升了开发客户的便利，好处当然是很多，无需细说。 关键的是第二方面，因为手机开户这是一个新鲜事物，在监管很是严格的证券行业来说，这算是创新，但每当创新都要符合合规性原则。 手机开户真的可行吗？在法律层面上是否能够通过监管层的审核？！ 这是关键！ 萧进说的很清楚，为了适应新时代的技术进步，快速的抢占市场，成为行业当中第一个吃螃蟹的人，手机开户必须要从恒大证券开始试点！ 想要垄断和有一定的保护期，这不可能！ 随后，萧进还展开了讲！ 如果恒大证券申请手机开户这项业务获批，那么接下来还有一个问题，就是手机开户的技术问题。 一定要交给一个技术过硬的软件开发公司，首先要保证数据的安全性，另外也一定要在开户环节最大限度的保证便利性。 要是通过手机开户搞得非常麻烦，或者产生一种说法，说是“正常你得到营业部的柜台开户，这不是你不方便嘛，所以才来到你这里通过手机开户！” 可千万不能有这样的说法，手机开户就是为了方便开发客户，千万不能搞得过于复杂。 而且，通过手机开户也可以节省人力成本，将来的a类营业部可能就不需要三个柜员甚至是四个柜员来办理业务了。 所以，萧进特意强调了一下软件开发公司的重要性！ “嗯，我听明白了，一个是让我去游说监管层，另外就是选择一家技术过硬，安全的软件开发公司，是这样吗？！” “是的，巴总，就是这个意思！” 巴鸿文听萧进讲完，看向白瀚海，几秒钟后哈哈大笑。 “老白啊，你真的是慧眼如炬啊，将萧进这个家伙从沪上给我弄来，不错，不错！鬼主意是真的多！” “哎呦！”萧进听了这话心中大喜，看来巴鸿文这是认可自己了呀！ 嗯，看来自己在公司总部总算是站住脚了呀！ 白瀚海听这话当然也高兴，随口称赞了萧进几句，而这样的话也是在为自己的部门争光，也是为自己脸上贴金。 随即话锋一转说道：“巴总，你真的有信心能够游说监管层？！” “有没有信心也得去说啊，现在不都在讲究创新嘛，我现在都敢想，萧进的这个手机开户app是吧，不知道有多少家营业部也在干着呢，就差监管层他们松口了！” “哦，是嘛！”白瀚海揣着明白装糊涂！ “呵呵，老白啊，这件事啊，不像之前，很多的新业务都要搞试点，这是一次技术革新，这是可以全面推广的，监管层是不希望只开发给几家证券公司的，而是希望全面铺开，再说了，其他的券商哪能看到只有你能使用这种利器呢？！” 巴鸿文此时已经将手机开户app当成了“利器”，可见他是非常认同萧进的这个方案，毕竟试用版的app都做出来了！ “哦，那你说，这手机开户就不能只有我们独家搞了？” “绝不可能！” 巴鸿文之所以这么说，萧进是有感受的，记得当初推出融资融券、推出股指期货等业务的时候，的确是在行业排名前几的券商当中选择，让他们成为第一批试点券商。 因为恒大证券的体量小，所以才没有成为第一批试点单位。 那是因为监管层对于新业务是感到可怖的，毕竟这是交易钱的东西，一旦规则方面出现重大漏洞，大券商自然能够承担的起。 而且，大券商，监管层还是很相信的。 可是，现如今这个手机开户软件就不同了。 手机开户的方便性毋庸置疑，要是让谁先搞，其他人不让搞，这可就有抢占他人市场的嫌疑，而且是重大的优势，其他券商是绝对不会容许恒大证券独美的。 这时，巴鸿文说道： “我看啊，这个事情，不仅不能由我们恒大一家来去和监管层说，我么要联合其他的券商一起向监管层提建议，这样的通过率才会大！” 萧进闻听，心中就是一喜，哎呦，要是真的能够这样。 看来自己的开户软件就有了好多券商这些潜在客户了。 这可是个好机会！ ... ... 第732章 赢麻了 第732章：赢麻了 萧进的这套方案，可不仅仅是理论部分，而是真实的手机app的分解步骤图，而且还有一款试用版本，这得益于罗军的强大研发能力。 当时，萧进和白瀚海仔细的研究了这套方案，同时，萧进也在自己的手机上进行了演示。 这样一来，可以让白瀚海能够更好的进行汇报。 但白瀚海毕竟是年纪大了，对于这种现今的东西领会的很慢，萧进光是教他就用了好久的时间。 在和巴鸿文进行介绍时也是如此。 这款手机开户app实际上是分为两个部分的，第一部分就是交易系统，这样的设定，让客户在使用开户功能之后，并不会将这款软件删掉，而是继续使用交易系统。 其实这样的做法可是抢占了一些人的利益，这也是当初萧进执意让罗军加到里面去的。 自己要抢占国内手机交易系统的市场份额，这是萧进的一个野心，也是为了进军科技的产品线能够丰富，至少得有钱赚啊！ 在23楼的会议室里面，萧进站在投影幕布前讲解这款手机app！ 这让巴鸿文的信心大增，除了提出一些意见之外，还说了，将来要带着萧进一同和监管层进行汇报。 额，自己又要面对更高层次的人了。 从楼上下来，萧进回到办公室，再次给罗军打电话，说让罗军准备好，做好技术开发的准备，未来可能面对多家券商的潜在客户，这个事情一定要拿下。 罗军当然兴奋，毕竟这是老板拉来的业务，而且未来能在券商端被使用，这可是面对全国的股民客户，想想还是挺兴奋的。 时间进入四月，萧进知道，未来的股市将要进入一个小阳春，时间大概是两个月。 这两个月来，行情走好，萧进在推荐的股票当中就更加的有余地，得到客户的良好反馈，将佣金提高到千分之三的客户是越来越多。 这说明，广东各地营业部的客户工作做得很好，口碑也是做得越来越好！ 同样的，宣传也跟上去了，当然这个宣传是在特定人群中进行的。 这两个月来，数据变得更加好看，利润增长的很快。 同时，终于，在广东的三十多家营业部开始出现了大规模的转岗现象。 越来越多的客户经理选择转为经纪人，因为佣金费率提高了，佣金提成可是爆发性增长，不拿一半的提成，这可没有意思呀。 经纪人转岗的多了，新入职的人员也多了，签订的这种经纪人合同主要的内容如下： 首先，经纪人是定位于为证券公司招揽客户的，有一定的客户资源是最好的选择。 其次，经纪人和证券公司之间是合作关系，并不是劳动关系，这点很重要。 最后，经纪人在展业的过程中是兼职，但他们也同样需要合规，因此，除了经纪人要带着客户上门来开通股票账户之外，每周还有一次合规的培训工作，每周还有一次业务培训工作。 不过，这两场培训采用的还是自愿的方式，营业部并不强制，你即便是这场不来，但下场你来的时候还是要将上一场的培训纪要上签字。 合规工作无小事！ 而通过白瀚海，萧进也知道了一件事儿，巴鸿文已经联系了在广东的几家券商联合向监管层发出的申请意见，申请开通使用手机开户业务。 对此，公司的技术部门联系了罗军，在恒大证券的要求下，主要是技术和合规方面，罗军再次对手机开户软件进行了技术调整，要拿出一个符合行业特点的软件。 其实，这个技术改造，萧进之前已经做得不错了，为此，恒大证券的技术部门对于进军科技的软件评价很高，大概率是选择了。 现在就等着巴鸿文的消息了。 两个月的好行情过去，萧进忽然在客服群里发消息，说是，未来的一个月行情将要急转直下，建议大家推荐给客户短期的理财产品来保住之前的盈利。 那么，恒大证券有一款短期的28天的理财产品，收益率竟然高达年化5.5%！ 嗯，就推荐这个吧！ 因为之前的四个月来，萧进推荐的股票非常准，至少一只股票也得赚上十个点以上，客户们已经习惯了来自于恒大证券客服人员的指导。 因此，出现了一个让人震惊的情况。 在广东营业部一天之内，竟然有高达300亿元的理财产品卖出！ 这...让整个经纪业务部都震惊了，这也太整齐划一了吧？！ 而固定收益部门的人员在兴奋的同时，也是倍感压力，这么大的资金进来，那是相信自己的产品本身啊。 可不能出错！ 一切的走势，和自己之前在复兴中路营业部的情形是那么的相似。 萧进对此信心十足！ 而行情的走势，和萧进预料的是一模一样。 在五月末的时候，大盘指数从2320点最高，到了六月末的时候，跌到了最低1849点，470点的跌幅，让人都傻了！ 短时间就这么暴跌，这让还在从事股票交易的股民们是哀鸿遍野。 唯有广东营业部的客户们在偷乐。 虽说5.5%的年化收益率很高，但是均算到每个月中，实际上一万块在一个月的收益仅有四十多块的收益，可是，这也比股票套在手中要强上百倍啊！ 萧进这一次赢麻了！ 行情的低迷，让监管层也是心力憔瘁，也是在这个时候，终于迎来了一个好消息。 萧进虽然并未和巴鸿文一同参加向监管层的汇报工作。 但是，结果是，监管层同意了手机开户软件的应用。 而进军科技自然而然的获得了恒大证券的技术服务合同，推出的恒大证券app！ 因此，也是很快，多家券商马上找到了进军科技，联系上了罗军，因为，截至目前市场上只有进军科技研发出来的app是最好的。 自然也成为了众多券商们的首选。 而按照传统的收费方式，进军科技和这些券商们签订的是每年缴纳年费的服务方式。 首批券商除了恒大证券以外，进军科技在短短的一个月内和二十家券商签订了服务合同。 而年费是按照流量计算，即你有多少股民使用，我就按照这个标准收费。 光是恒大证券，进军科技就收取了约一千万的服务费，这还是一年的。 持续的、稳定的现金流开始出现了。 ... ... 第733章 一人得道鸡犬升天 第733章：一人得道鸡犬升天 六月末的时候，大盘已经到了低点，沉寂了近一个月的客户服务群中再次出现萧进的声音。 开始反攻！ 大盘已经到了阶段性的低点，是时候开始重新买入股票了！ 而这一次的目标是到9月中旬，有两个月的时间可以操作股票。 这时，江湖上忽然开始流行一个说法，那就是“神秘的萧神”！ 市场上已经不仅仅是恒大证券的客户们在说，有很多的其他券商的股民们也将目光投向了恒大证券。 都已经知道了，在恒大证券有这么一位“萧神”，跟着他炒股票无往不利！ 萧进成神了！ 在广州生活了半年，事业取得了飞跃式的进展，这些，都在白瀚海的眼里看见。 在经纪业务部门的五大副总当中，萧进的成绩最优！ 而这个时候，也到了关键的时刻，终于，广州市的国资系统发布通告。 恒大证券股份有限公司董事长盛修德因为年龄的原因退休，接替他的是巴鸿文，由他出任公司的董事长，而总经理的人选，正正好好的落在了白瀚海的身上。 呵呵，萧进这半年的努力，成就了，或者说给白瀚海的成功上位加了砝码！ 同时，另外的一则消息是，第一批手机开户软件的试点券商名单已经出炉，一共是三十余家券商，恒大证券赫然在列。 这就是巴鸿文的努力了，当然这个努力和萧进也是分不开的，进军科技也成为了这次事件背后的获益者，拿下了首批试点的多家券商的技术服务合同，实则重要的工作就是改个初始页面，而已，个别券商的个别业务加到里面去而已，赚麻了！ 而重要的是，经过这次人员调整，经纪业务部门出现了人员空缺，而很快，命令也下来了。 赵天远接替白瀚海出任经纪业务部总经理，而由萧进出任常务副总经理，试用期一年！ 哎呦，这也是一个重大的人事变动。 要知道，按照萧进的成绩出任常务副总没有问题，但就是因为萧进调任总部的时间实在是太短了，但他的功劳不可抹杀，这背后一定是白瀚海在坚持力挺，所以，出任常务副总的后边，加上了一个试用一年的说法。 至于说接替萧进之后的空缺，这个人选还在物色当中，其中呼声最高的是广州天河路营业部的郭红雷。 在之前的时候，郭红雷就是一家业绩非常好的营业部的总经理，在萧进来到总部不久之后，推行的一系列政策，郭红雷都是严格执行，且取得了不错的成绩，论资排辈也很好，看数据也罢，郭红雷的赢面最大。 一人得道鸡犬升天，随着老董事长的离开，恒大证券总部进行了一系列的人事调整。 这要符合巴鸿文的用人规则，同时也是白瀚海要肃清一次人事工作。 利用这个机会进行调整，谁都明白是怎么回事儿。 萧进的办公室没有变化，依旧在2202房间，而赵天远则搬迁到了白瀚海之前的办公室，毕竟那间办公室是最豪华的，尽管位置很尴尬。 而接下来，各种各样的会议就开始召开，当然是根据这次人事变动召开的稳定会议，这是一次权利的调整，也是一次业务的调整。 为此，经纪业务部门也开了相关会议。 与其他部门的会议不同的是，这次的会议还是由白瀚海来主持。 因为，用他的话来说，自己是从经纪业务部门出去的，必然要对赵天远以及众人扶上马，送一程。 其实，白瀚海心里清楚，自己是不放心赵天远的。 赵天远在经纪业务部门工作多年，但他身上的标签一直没有去除，他是原北方证券的代表，这是白瀚海所担心的。 虽然他中规中矩，但是凭借着资历，出任经纪业务部门的一把手也是完全够格。 这次会议当中，白瀚海除了表示未来恒大证券要在自己的带领下继续前进不说，还强调，经纪业务部门作为券商的核心部门一定要再接再厉，百尺竿头更进一步！ 不仅如此，白瀚海还插手了人事分工工作。 这一点，实则是让赵天远不满的，但没有办法，这是老领导，而且又是现如今公司的总经理，他说的话，必须听！ 白瀚海，提到，萧进升级为经纪业务部常务副总，这是对他业绩的肯定，为了维持业务的持续性，必须还是要由萧进来主持整个广东省营业部的工作，同时，作为常务副总，要尝试着将广东模式，向全国铺开。 这就有动了别人奶酪的嫌疑了。 但，白瀚海嘴大，没人敢在会上和他唱反调。 没办法，赵天远还是口不应心的说支持白总的讲话精神，一定会严格执行，利用现有的手机开户的“保护期”，加快新增客户的开发工作。 要知道，这个保护期只是对这通过的第一批试点三十多家券商的保护，仅有三个月而已。 恒大证券等券商肯定会利用这三个月的时间，摧城拔寨，加紧业务布局，扩大势力范围。 萧进也发言做了保证，保证严格执行既定的恒大证券的原有工作方针，力争将广东营业部在广东省的市场占有率继续提升，同时阶段性的在全国进行经纪人制度的改革试点。 其他人的发言，也纷纷赞同公司高层的英明决定。 这次会议，在表面上看，开的非常圆满，非常成功。 同时，大家也知道，白瀚海这么讲，挨个部门的开会，就是为了在日后不久的全体员工大会上展现自己，提前“镇压”住下边的不安分子。 萧进倒是没有这么理解，但是，其他人那可就说不准了。 在白瀚海成为总经理之前，他不是没有竞争者，只不过，这个竞争者目前来看失败了而已。 但失败者可未必就永远失败，白瀚海的做法还算是有些手腕。 白瀚海除了是经纪业务部的总经理之外，他还挂着总公司的副总经理职位，这是他晋级的依据。 作为证券公司最大部门的总经理，他显然可以做出成绩，当然也很容易做坏，幸运的是，他目前来看，是成功的！ ... ... 第734章 故人的消息 第734章：故人的消息 进入了七月，天气已经非常的炎热了，尽管房间里开着的冷气很足，可是当出门的时候，还是一身热浪来袭，瞬间就会汗流浃背。 作为贵州人的父母属实有些不适应这里的气候，终于在这一天和萧进提出来，想要回去老家走一走。 毕竟自打离开，已经有一年的时间了。 萧进就这事儿和房似玉商量了一下，房似玉也同意，而萧进自打来到总公司工作很忙，最近倒是闲下来了，那就请假好了，加上年假抽出一周的时间去陪着父母也算是尽孝了。 说干就干，当父母知道这个消息之后，兴奋的睡不着觉，而房似玉则带着萧母去大肆采购，说是要回老家分给左邻右舍的亲戚们走动用。 而这一次回去，两个孩子自然是要带上的，一家六口人准备开着那辆奔驰威霆车回去，一路上舒舒服服的挺好。 路程一共是九百公里，开车全程高速，大概也需要九个小时的时间。 萧进一家人起了个大早，争取在天黑的时候进村，路上虽然是萧进和房似玉轮换着开，但，还是萧进驾驶时间长。 房似玉也是好久没有长途旅行了，这次出来正好放放风。 现如今，房似玉的中介生意已经一口气开了六家门店，陈升帮着她照看，幸运的是，这六家店的生意还算是都不错，没有出现唐先生说的那种情况。 一路上的风光无两，两个还在开始的时候还是兴奋的指着窗外，但不到一个小时的时间就睡着了，他们对于老家的这个概念实在是少的可怜。 在户口本上的出生地是沪上，但籍贯一栏还是写着贵州平塘县，这是一辈子都无法抹去的事实。 终于在下午五点钟的时候，车子到了平塘县的地界，临近洞口村的时候，父母的眼中就开始期盼，指着外边的风景，说着当地的土话。 这近乡情怯，六十多岁的人了，没有想到老了老了还来了一个背井离乡，过了一年多终于才有机会回来。 进了洞口村的时候，已经接到信儿的亲戚们都站在村口的小桥前等着他们一大家子。 “快停车，那是你三叔！” 萧父眼尖，见到了，就喊了出来，萧进将车缓缓停下，老父亲迫不及待的开门下车，见到了自己的兄弟就是一个大大的拥抱，老母亲也下了车，走向前来迎接的女眷们，眼泪早就掉了下来。 萧进也是感慨，是自己的“自私”，让两位老人如此难受。 终于在众亲戚左呼右拥下，大家才进了村来到老家的院子里，吊脚楼依旧很新，这是当时哥哥萧前当初结婚的时候又修缮的，也是萧进在这里结婚时改建的。 提前接到信儿的亲戚们早就将这里收拾了一遍，而三叔他们又早就准备好了吃食，接风喜宴就在院子里进行。 而借此机会，房似玉将礼物从车上拿了下来，和萧进一起给众位亲戚们送上，而小平安也是笑逐颜开的帮着忙。 此时的老父亲也是有些泪眼婆娑了，这里才是真正的家，是自己一辈子打拼下来的家，儿子是出息了，带着自己两口子去大城市享福。 但，这终究不如在自己一辈子奋斗的小窝里舒服。 当天晚上，萧父大醉，包括萧进也是没有好到哪儿去，喝了不少，尤其是和村长他没有干杯。 而房似玉则早就在女眷们的帮助下将床铺整理好，也已经将小如意哄睡，小平安则还在床上翻滚着睡不着，这一路上可是没少睡，现在正精神呢！ 外院里的酒局已经进入了尾声，只有聊聊不多的几个亲戚们还在和萧进对饮着。 这些亲戚都是和萧进是发小，年纪相仿，而其中就有些小时候伙伴的女朋友或者是媳妇在陪着。 萧进是真的没有什么理由和他们产生瓜葛，不过，人家这么热情，当初自己和哥哥结婚的时候，人家可是没有少出力气，自己作为主人必须要陪好，还说等过几天有时间了，带他们去县里面去吃请。 这时，忽然有一个发小的媳妇问萧进： “萧二啊，我跟你说个事儿！” “哦，嫂子，啥事儿？” “我这也是刚想起来的，毕竟这事儿过去了能有小半年了！” “哦，到底是啥子事嘛！”萧进丝毫不以为意，也是喝得差不多到量了。 “大概在过年的时候，我不记得是年前还是年后的时候，有一个女的来过咱们村子里打听你！挺漂亮的，看样子是大城市里的姑娘！” “哦？大城市里的姑娘？！” 在场的人们爆发出一阵哄笑声。 “你们笑什么嘛，我说的是真的，真的有个女的来找过萧二的！” 萧进也笑了，“嫂子，这个女的叫啥名啊？他找我干嘛？！” “嗯，我想想的呀，哎呀，她还真的和我说过叫啥子名字来的，但我忘了，你让我想想的！” 萧进也没有想到还有这个事儿，根本就不以为意，继续和发小们喝酒。 可这时，忽然她说道：“哎呀，我想起来来了，她姓唐，叫什么唐晓荷的！” 萧进闻听这个名字，脑袋嗡的一声，这个名字实在是太熟悉了！ 唐晓荷是自己穿越过来之后认识的老乡，要是按照时间线的发展，自己还真的是说不定要和唐晓荷之间发生些什么。 只是在后来，自己遇到了房似玉，开始了一段轰轰烈烈的恋爱，继而结婚有了子女。 自己离开沪上去往广州的事情，因为自己已经结婚，且和唐晓荷没有什么瓜葛了，并未告诉过她。 她对自己的记忆和印象，应该是还停留在自己在沪上分公司上班的那个时候。 时间过去了这么久，她还好吗？！ 而自己的电话也是一直没有换过，她要找自己是可以给自己打电话的呀。 唐晓荷的老家也是贵州的，在过年的时候一定是她从沪上返回老家过年，特意跑来一趟来见见自己。 想到这，萧进这才反问道：“嫂子，那她说没说找我什么事儿啊？” “我就说嘛，你一定认识的，我全想起来了，当时我和她说你们一家都已经搬到了沪上，都已经搬走半年了！而你已经好久没有回来了！” “哦，是这样啊！那她就没有说别的？” “那倒没有！” ... ... 第735章 广东不是沪上 第735章：广东不是沪上 萧进喝得有些多，唐晓荷的消息只在脑中停留了不久，就过去了，是睡过去了。 接下来的几天，萧进带着两个孩子，尤其是小平安，在洞口村玩了一个遍，这里可真的是深山老林，自然风光绝美，空气纯天然，无污染。 而萧进也没有食言，当真是开着威霆车带着小时候的发小们去了平塘县城，去了周边的大城市，带着他们吃吃喝喝。 在老家的父母们，阔别一年多，竟然还有时间收拾起院落里的杂草，将家里收拾的一新。 房似玉就问，反正也不在这里常住了，为啥还要收拾。 萧母笑着说，自己和老伴儿已经商量好了，既然回来了，那就要多住些日子，年纪大了，真的是不愿意旅途劳顿，关键的是，在老家，心里面安稳。 房似玉将这番话和萧进说了，萧进也是一阵感慨，故土难离，这个说法是没错的，老两口可算是回来老家了，怎能离开？！ 加上这几日过来的左邻右舍，天天在家里聊天打屁的，这种乡音和乡情，让老两口感到亲切，更是不愿意离开。 不过，乡亲们也在问老两口随着儿子们去了大城市过得怎么样？！ 老两口自然就将在沪上和广州的生活描绘出来，惹得众乡亲们是羡慕不已，纷纷夸赞老两口是享福了，生了这么好的两个儿子。 还说，要是留在老家这里，他们当然欢迎，但是儿子、孙子、孙女都在大城市，隔着千山万水的，能不想吗？！ 老人年纪大了，儿孙们不在身边，能放心吗？！ 老两口听着也是直叹气，一边是乡愁，一边是亲情，属实是难以割舍。 最后，在萧进和房似玉的反复劝说下，老两口最终还是同意将要返回广州，不过，此次回来不容易，还是再多住几天，让萧进他们先走，要是实在想孩子们了，就再返回。 萧进只好答应。 就这样，回来广州的时候，只有萧进一家四口。 没有了老两口在家里，房似玉又是雇佣了一个保姆在家里照看孩子，时光仿佛又回到了之前在沪上的日子。 当萧进回到工作岗位的时候，实际上他也没有耽搁事情，在每天的股票推荐中，自己已经提前安排好了请假这段日子的工作，并未耽搁。 时光冉冉，来到了九月份，萧进脑中清晰，大盘指数即将在九月中旬就到了阶段性的高点，来到2236左右。 说来这一年来，当真的是猴市，股指大起大落，但也是在一定的区间运行，如果一个人做长线投资，从头到尾都不做操作的话，也许到了此时，他的股票涨跌实际上并不大。 但，因为萧进已经看透，将这种涨涨跌跌的行情拉直，赚到的低买高卖的差价，中间通过理财产品过渡，度过股指单边下跌的走势。 回过头来看，萧进的操作手法，是相当高明的。 关键的是，在从二月到九月，这半年多来，萧进推荐的股票无一失手。 这才是萧进被神话的关键因素。 萧进破格升为经纪业务部常务副总这件事的后果，除了升职之外，还有的就是要担负起在全国推行经纪人制度改革，这个改革风潮也刮到了沪上。 最近萧进接到了田野、袁月明，甚至是赵平凡的电话，都在询问萧进该如何处置。 一个是老部下，一个是继任者，另外一个是曾经的领导，他们都在询问自己这个问题。 萧进并未隐瞒，而是有一说一的介绍了自己在广东进行经纪人制度改革的过程。 田野作为c类营业部的总经理，在得到的推广命令是，在成立不足三年的营业部当中，所有的营销员工都不再继续续签劳动合同，公司愿意拿出一部分补偿，要是你愿意转为经纪人，公司愿意将这些客户资产继续留给你，但补偿就没有了。 而只有那些不愿意接受转岗的才会继续补偿，且这个补偿总部是经过测算的，最多也就是过往三三个月的工资而已，总部配得起。 这也说明了总部的态度，这是要强行推进经纪人制度改革了。 袁月明给自己打电话，这在意料之中，也在意料之外。 袁月明是属于那种高冷的人，她接替萧进出任复兴中路总经理的位置，有很多人在说，她是过去摘桃子的。 但其中滋味，袁月明和萧进是知道的。 萧进在的时候，是如何管理的，这套方法，袁月明是学不来的。 而行情的走势，袁月明虽然能够有一些预判，可是关心则乱，萧进的离开在某种程度上也给她造成了极大的压力。 自己总不能不如萧进吧？！ 这就是压力！ 现如今萧进推行的经纪人改革方案，她有些把控不住，为何？ 萧进在广东推行经纪人改革的时候是有着相关的配套客服工作的，对客服人员的技术有着很高的要求。 而在沪上或者说更多的营业部客服人员是得不到萧进这种“专业指导”的，袁月明询问萧进的时候，口称“萧总”，言语中透露着尊敬。 这让挂了电话之后的萧进很是感慨，曾经高高在上的袁老师都对自己如此尊敬。 这当真是梦幻，不过，萧进还是将其中的关键告诉了她，经纪人制度的改革一定要配合上强大的客服能力和服务，不然，这个制度很难。 尤其是在白瀚海的“强大自信”下，强行推广强制转岗，这做的很“过分”，他还是不了解其中的关键。 不过，此时的白瀚海已经成为了公司的总经理，他凡事已经无需和其他人商议，而且萧进这不就是活生生的成功案例嘛，为什么步伐就不能大一些呢？！ 萧进无语。 而最后是赵平凡给自己打电话，电话中，萧进听得出来，他是非常的别扭，对于曾经的手下，现在成立公司总部的领导，主管的就是自己，现在他成了常务副总，地位已经比起崔志安还要高。 崔志安耍起了小聪明，让赵平凡去问这个制度的关键。 赵平凡属实是难以开口，但没有办法，他要给崔志安交代。 萧进当然没有摆架子，而是继续保持谦恭的说辞和态度，详细的和赵平凡讲了自己在广东的成功经历。 这让赵平凡心中开朗，心情也很不错，萧进还是一个不错的人的，自己当初没有看错他。 但萧进其中还是有一句话，说是“赵总，其实这个制度是老白头重点推荐的，我和他讲了几次，广东是广东，其他的地方可不是广东，但是他不听啊，非得要强行推广，老人家刚刚履行，脾气大着呢！” 赵平凡听了这话，心中顿然就对萧进和白瀚海之间的关系重新做了研判。 “这个小子，和总部的总经理白总好像挺熟 啊！” ... ... 第736章 深圳泰然九路 第736章：深圳泰然九路 时间进入了9月中旬，大盘果然开始下跌，但这个跌幅并不大，属于正常的技术调整，毕竟之前涨得实在是太猛了。 萧进在客服群中说了，未来会有风险，请大家谨慎操作，而自己推荐的股票还是可以正常推的，但自己可不想逆势而为，再次向客户们推荐的短期的理财产品。 这一次，客户们的反应还是一边倒的服从，除了几个个别的新入市的股民们对自己谜一样的自信之外，这一次，萧进的理财产品又是卖出去不少。 而这一阶段其实萧进不是不能推股票，只是自己内心中还是想着要低调些。 另外，连续高强度的推荐股票，萧进也累了，想着利用这一个月休息一下。 因此，萧进就又开始逛了，走访广东地区的营业部，而这一次，不是广州，而是来到深圳。 这也是张金平多次邀请自己的原因，到了地方嘛就要好好再和张金平搞搞关系。 这一天，萧进就去了深圳。 深圳，全国很多的证券公司在这里云集，那是因为这里有着证券交易所的存在。 萧进参观过沪上证券交易所，而深圳嘛，还是头一次来。 这次过来，萧进还是带着刘博，准备在深圳至少待上两天，毕竟在这，恒大证券是有着五家证券营业部的，一定要都走访到。 张金平所在的营业部位于深圳的泰然九路，在这条街上有一家国内最为出名的证券营业部——国信证券泰然九路营业部。 泰然九路营业部也是国信证券在深圳的营销中心。 它成立于2003年，是国信证券在深圳地区的分支机构，也是中国最具规模的大型证券营业部，营业部位于深圳福田中心区，紧邻cbd核心商务区域。 2009年，国信证券深圳营销中心持续了强劲的上升势头，在业内的知名度大幅提升，品牌形象上保持了旺盛的平稳提升趋势，各项指标均位居深圳第一，多项指标位于全国第一。 在沪深两市成交总额的排名中，2007、2008、2009年交易额排名第一。 截至到2009年12月31日，国信证券深圳营销中心员工人数达1000人，客户突破50万，客户资产超过600亿，拥有投资者数量位居中国证券营业部首位，在市场占有率、营销水平和客户服务水平上，均处于全国领先地位。 该营业部首创证券服务品牌“金色阳光”，是惟一荣获“深圳市金融创新奖”的证券服务品牌，衍生出金色阳光财富管理、金色阳光v客服务等多层次的服务产品体系，引领中国证券经纪业务发展的潮流和方向。 作为全国最具规模的大型证券营业部，泰然九路营业部不仅能够为尊贵的社会精英提供多样化、个性化的资本增值服务，同时也为高端的贵宾提供私密的理财空间。 营业部以科学管理、标准化质量控制建立起的全面服务体系，满足客户的各类投资服务需求。 营业部拥有数十名纵横股市投资市场超过十年的投资顾问及强大的专业投研团队，可以为投资者提供最具价值的投资信息。 同时，投资者也可以随心选择心仪的投资顾问作为私人理财师，满足其追求持续性的资产长期增值等私人理财需求。 依托公司非凡的研究实力，提供最新、最快、最全的专业研究报告与资讯，营业部还专门设置了7x24小时客户服务中心，随时为客户提供优质服务。 业绩斐然的泰然九路营业部赢得了多项荣誉，营业部多年被评为中国最佳经纪券商和十佳营业部、明星证券营业部。 这是行业内的大牛营业部。 萧进此次过来深圳，除了要考察恒大的五家营业部之外，还想到这里来参观学习一下。 张金平将萧进接到了营业部，一边嘘寒问暖，一边的开始带着萧进参观，可以说，恒大证券的泰然九路也是在深圳最大的分支机构了，公司的硬件环境不错。 而到了张金平的办公室里面，他指着窗外说： “萧总，对面就是国信证券的深圳营销中心了！” 看着对面高耸的大厦，明显的logo，萧进很是感慨的说道。 “张总，咱们公司在这里办公，竞争的压力不小啊！” 张金平听了，哈哈笑了。 “萧总，你真的是太懂我，真的是太理解我了，咱们公司的对面就是一个巨无霸，我能够活下来都是幸运的！” 萧进听了也笑了，说道： “张总啊，你就别谦虚了，你能够在这里活下来这么多年，虽然不容易，但是既然能够活下来，也是挺住了，你营业部的业绩在咱们的系统内部排名靠前，也是有一套的了，应该给你一个大大的赞！” 两人开着玩笑，随即开始进入正题。 萧进要了解一下他营业部的具体情况。 和庞大的国信证券营销中心相比，恒大的泰然九路营业部规模上甚至是不如他们一个零头，在营销员工的数量上、资产规模上和他们差着好几个数量级呢。 甚至可以说，在深圳这个地方，国信证券是巨无霸，但也仅仅是在深圳，在其他的地域，他也没有那么牛。 不是谁都能够成为深圳营销中心这样的成就，不然天下就都归他了。 萧进的想法是，你做你的，我做我的，可以竞争，但你是不能将整盘大餐都吃掉的，你总得要给我留下一些吧。 上午的时间没有剩下多少了，张金平要安排萧进两人吃饭，于是大家下楼，准备到外边找家饭店吃口饭，给萧进接风。 几人笑呵呵的往营业部的外边走，当路过营销培训室的时候，忽然间萧进愣住了，他看到一个人，这个人见到了萧进也同样的愣住了。 ... ... 第737章 唐晓荷的往事 第737章：唐晓荷的往事 这个人萧进根本就没有想到，竟然是唐晓荷！ “你...晓荷你怎么会在这里？！” 萧进脱口而出，两人已经有几年没有见面了，想不到竟然在这里见面。 唐晓荷在简短的愣了一下之后，笑了，说道： “萧哥，好久不见啊，没有想到真的在这里见到了你！” 一旁的张金平也是愣住了，但并未太过于惊讶，还在笑着说道： “哎呦，萧总想不到你还认识我们的员工啊？！” “你们的员工？” “啊...是啊！她叫...” 唐晓荷身穿一身女式西装套裙，打扮的很是职业，而在面容上也是精致了很多，和几年前的那个土里土气的姑娘已经是有了质的飞跃。 这时，一旁的一位领导模样的人过来说道： “张总，她叫唐晓荷，是咱们营业部新招募的经纪人，今天是过来参加合规培训的！” “哦...”张金平刚才误认为唐晓荷是公司员工，呵呵，这有些尴尬。 一旁的萧进听明白了，还未及思索为啥她要过来这边当经纪人，心中更多的还是震惊，嘴上机械的对着张金平说道： “晓荷是我的老乡！” “哎呀，既然和萧总是老乡，也是我们营业部的经纪人，正好，咱们中午一起吃一口饭吧。” 张金平这样说，萧进和唐晓荷两人都没有拒绝，就这样，一同出了营业部。 加上陪同人员，中午一共是六个人共进午餐，饭店也在不远的街边，大家都是走过去的。 在这不长的路上，萧进和唐晓荷是并肩而行的，而张金平则在一旁跟着，听着两人聊。 原来，唐晓荷在沪上的盈科电子工作，萧进之前在沪上分公司的时候，偶然的机会接触到了这家公司的财务总监冯安和。 当时的盈科电子有上市的想法，是萧进一力推进，终于促成公司上市。 那时，唐晓荷就在盈科电子的车间里从事基础工作，正是因为萧进和冯安和关系不错，萧进就向冯安和推荐了唐晓荷，希望他能够对自己的这位老乡照顾一二。 而唐晓荷也不负所望，提升自己的素质，考取了学历，学到了不少的专业财务知识，几年下来，就成为了公司的业务骨干。 当然了，这个过程一定是艰难的，唐晓荷说的并不详细，有些地方是一带而过，萧进并未仔细推敲。 之后，随着盈科电子的业务发展，在深圳开通业务，成立了分公司，唐晓荷就被调派到深圳工作。 在深圳的工作经历，唐晓荷是接触了不少的业务伙伴，这手里就有了资源，认识的可都是有钱人。 正好赶上恒大证券在大规模招募经纪人，唐晓荷就过来了，几个月下来，业绩还是不错的。 这利用手中的资源开发客户，也并未耽搁自己的主业，而且又增加了一份收入，这很好。 这是简单的描述，一旁的张金平听了，很有感慨，大大的捧了萧进的马屁。 在吃饭的时候，张金平将这种马屁都快拍到萧进的脸上了。 而唐晓荷虽然知道张金平是自己供职营业部的总经理，但也丝毫不怯场，也没有巴结的意思，毕竟大家之间是合作的关系。 一餐饭的时间很短，饭后，萧进还是问唐晓荷要了最新的手机号码，而唐晓荷笑了，还是给了。 饭后，大家各自分开，看着唐晓荷回到公司门口上了一辆红色的奥迪车离开，萧进还是颇有感慨。 但萧进并未在张金平面前表现出来什么。 在泰然九路坐到了下午两点钟，萧进提出告辞，要赶往下一家营业部去考察，张金平再次送出门外。 这个下午，萧进并未在另外的这家营业部了解的太多，心思不在这上边了，有些恍惚，其实他的脑中还在回想着唐晓荷。 从第二家营业部出来，萧进和刘博赶往酒店入住，进了酒店之后，刘博问萧进晚上吃些什么，萧进则说： “我不饿，你先吃吧，我在房间里休息一下！” 刘博没有想其他，从萧进的房间退了出去。 而萧进则拿起了电话： “晓荷，你在哪儿，晚上我们一起吃个饭！” “额，好，是好久不见了！” 大约半个小时之后，萧进和唐晓荷一同出现在一家氛围不错的餐厅。 萧进还是白天的那一套西装，而此时的唐晓荷则换上了一套红色的连衣裙，整个人看上去气质又是不同了。 “晓荷，这几年，你过得怎么样？”还是萧进先开了口。 “嗯，还不错，萧哥，我可是听了你的话，这几年我可是没有少学东西！这不，我现在是盈科电子在深圳公司的财务总监，混得不如你，但也还不错！” 这话说的，让萧进心中还是颇有感慨，实际上他想问的是，为何唐晓荷这几年消失了，为何不和自己联系，毕竟自己的手机号码可是没有换的呀。 但，这个念头一闪而过，记得上次自己和唐晓荷联系，那是自己即将结婚，唐晓荷对自己有意，自己当然看的出来。 自己结婚了，再去和她联系很是不妥，而唐晓荷自然也是懂得这个道理。 就这样，两人之间就断了联系。 如今自己的孩子都三岁多了，那么这些年的唐晓荷究竟经历了什么，她的感情经历又是什么呢？ “晓荷，前一段时间，我回了一次平塘老家，听说你在过年的时候找过我？！你为什么不给我打电话呢？！” 萧进终于问出来自己的疑问。 此时的两人已经开始了饮酒，唐晓荷已经喝了半杯，脸上也开始出现了红晕，样子更加的成熟而有魅力。 “呵呵，萧哥，这几年我结婚了！” “哦，和谁？过得好吗？” “是沪上的冯安和！” “啊？冯安和？我记得他年纪不小了呀，应该已经结婚了吧？！” “呵呵，对，他是二婚！” 这个消息让萧进震惊，没有想到，自己当初让冯安和照顾唐晓荷，他...他竟然将唐晓荷照顾到了床上？！ “那他现在在沪上？你们两地？！” “呵呵，后来，我们又离了！” “什么？！” 萧进再次震惊！ ... ... 第738章 新时代即将到来 第738章：新时代即将到来 听唐晓荷说起过往，让萧进是震惊不已，这三四年的时间，唐晓荷的感情经历一定是非常困苦的，两人见面时，萧进总是觉得好像是自己有一定的责任。 和一个二婚男人，结了婚又离了，这很大的可能是冯安和身上的毛病太多，怪不得唐晓荷，一个中年男人娶了一个最好年纪的女人，那一定是这个男人主动追求。 现如今的结果，两人离了，不用问，唐晓荷一定是最受伤的人。 而这一切的起因，竟然是自己介绍了两人认识。 如今自己事业有成，老婆孩子热炕头，但作为曾经被自己放弃，或是说曾经追求过自己的女人如今混得这么不好，萧进的内心充满了愧疚。 正是带着这样一种想法，萧进感觉自己充满了罪恶感。 而唐晓荷在和萧进谈到这些往事的时候，眼中的伤悲尽量的在掩饰着，用自己如今的光鲜来表示自己如今状态很好，但萧进认为，她的内心实际上很痛苦。 作为一名财务总监，工作一定是繁忙的，但她又故意的选择了成为兼职的经纪人，这是让更多的工作来麻木自己，曾经她去过平塘老家找过自己，想要知道自己的痕迹，但却不肯给自己打电话。 这说明什么？！ 想要成为经纪人也完全可以加入更大的国信证券，为何却选择名不见经传的恒大证券？ 因为恒大证券是自己供职的公司？ 这又说明什么？！ 唐晓荷这是否是在带着一种可能性非常小的希望在想着再接近自己？！ 想着再要和自己发生些什么？！ 思绪变得极为复杂，萧进也开始变得麻木起来。 两人就这样一边吃，一边聊着往事，有欢笑，有痛苦。 痛快是在那段艰难的日子，欢笑是在取得成就的时候。 思绪飘回到萧进刚刚穿越时，萧进记得清楚，当时的唐晓荷的模样，和现在相比，尽管年纪大了几岁，但气质却是翻天覆地的变化，她变得越来越漂亮了。 唐晓荷住的地方距离饭店不远，因为喝了酒并未开车，萧进有一万个理由要送她回去。 两人就在深圳夜色的马路上慢慢的走着，喝了酒的两人，尤其是唐晓荷似乎是这个世界上最快乐的人，在马路上一边走，一边欢快的转圈，笑声从她的身体中发出，似乎一切又回到了几年前和萧进在一起的时候，那个时候她是一个幸福的人。 尽管那个时候他和她什么都没有。 唐晓荷住在一个公寓中，公寓的面积不大，但是很温馨，房租是高的吓人，但对唐晓荷来说，这些都是公司支付的，这里是她的避风港湾，她将这里布置的非常温馨。 而见证着这里的萧进自然是坐在了沙发上，他没有理由拒绝唐晓荷的邀请，看来今晚上似乎要发生些什么... ... 第二天，刘博接到电话，说是萧进已经在酒店门口等着他，今天要继续前往另外的三家营业部，时间紧，任务急，即便是走马观花，萧进也要在今天完成对深圳五家营业部的走访工作。 而对于萧进昨天没有回来酒店，刘博是知道的，但领导做事，自己当然不能去打听、去问，不过，昨天见到的那个唐晓荷，按照萧进的理解，八成和领导昨天不在酒店有关。 可他，也只能将这个想法藏在心底。 终于，在奔波了一天之后，晚上六点多钟，萧进回到了位于二沙岛的家中，似乎是闷闷不乐。 房似玉没有察觉出萧进的不对劲，因为她也是刚刚回来不久，房屋中介不断的开店成了她最繁忙的工作，等到都布局好了，她就会转战广东省其他的城市去布局，例如深圳。 萧进虽然继续开始上班，但因为客户买了理财产品，股票推荐的工作暂停了，有了更多的时间开始研究其他的事情。 最近，他和倪东的联系不少，自己账上有钱，就要快速的布局有潜力的企业，但这毕竟是花钱的事情，而且还是花大钱，倪东提到的这些公司，萧进差不多可以挑出其中的三成，同意投资。 这三成的公司，萧进在后世的时候多少是有些印象的，可以说，倪东的眼光不错，三成已经不少了。 而萧进自己当然也没有闲着，将在后世的那些已经上市了企业陆陆续续的推给倪东，让他到现场去考察。 萧进推荐的企业，倪东自然是不能轻视，到了现场考察，做一整套的财务分析，竟然都是非常有潜力的企业。 可以说，前进投资公司的新业务已经开始布局了，走上了正轨，那么就等到几年后的开户结果了。 除了倪东，除了罗军的股票开户软件，萧进最在意的“头条产品”也开始有了进展。 头条并不是一个新闻媒体的大杂烩，而是要开发出有潜力的、有志向成为自媒体职业的网友们，让他们在这个平台上展现自己的才华，让他们成为一个时代的标志，这又是一个改革，这又是一个新时代的变革！ 萧进要做到，这一点，他有自信。 看着眼前的网页版，再比对这手机版本，萧进感觉还是有很多的不足，这和自己心中的样子差了很多，但只要坚持，一切都会好起来的。 因为对这个产品的重视，为此，萧进特意利用了几个周末的时间跑回沪上，和王智、罗军当面的交流，这个“头条”产品一定要一炮而红。 经过几次三番的交流、讨论和改进，终于，萧进决定，产品将要与十月一日上线！ 但是在这个业务沟通中，罗军提到了一个似乎不相干的问题。 “大哥，现在的微信的市场占有率已经是无敌了，咱们当初的微言app要是不卖就好了！” “呵呵，为什么呢？我要是不卖掉，咱们也没有钱来搞事情啊！” “不，大哥，要是之前咱们不卖微言app，要是微言能够和微信一样有半壁江山的客户群体，咱们这个头条app就可以由它来导流，这样，咱们的推广可就顺利多了！” “哦？哈哈！” 萧进笑了，笑，自己的当初的决定实在是太英明了。 同时，萧进也坚信： 一个新的时代，即将到来，一个全民自媒体的时代即将到来！ ... ... 第739章 ％的收益 第739章：2700%的收益 当罗军提到了一个导流的问题，萧进是哈哈大笑。 “大哥，你笑啥？！” “兄弟，我在和龙哥签订微言app转让协议的内容你还记得吗？” “内容？什么内容？” “当初我在转让的时候，特别附加了一个条款，那就是当我有需要的时候，微信方面要无条件的免费为我导流，即，我虽然失去了微言，我也不再开发同类型的软件，但作为微言app的创始人，我要享受原来微言，也就是现在微信的用户推广！” “真的？大哥？！” 罗军听了这个消息是狂喜！ 大哥，真的是太有远见了！ “那好，我现在就给龙哥打电话，跟他要这个权利！” 现如今的市场上，有各种各样的app，他们都面临着同样的一个问题。 产品的创意很好，但无奈没有办法快速获得推广。 而企鹅和某宝等占据着互联网绝大部分用户群体资料的二位巨头，他们垄断着市场。 要是看你这个app很有潜力，他们要么收购，要么就是模仿，利用他们自身的用户优势来强行推广，这样，一些小的互联网公司就会很快的死掉，毕竟，谁不会要用大厂的软件呢？！ 当然，也有聪明的创始人，在推出新的软件伊始，就和两位巨头联系，说是用公司的股份换得他们的投资，而这个投资的内容就包括了用户导流这件最重要的事情。 有了用户导流，这个新软件就会快速的崛起。 而二巨头们其实也是乐享其成。 毕竟在曾经他们也在探索，就是通过模仿、仿造的路子来巧取豪夺，因此，市场上消失了一大批的优秀软件，而市场的格局也慢慢变成两雄争霸的局面。 例如切就积极支持某东，让他们和某宝搞对抗，正是因为微信的用户群体，让某东快速崛起。 当然了，某东也付出了一定的股份来换取企鹅的投资入股。 这是一个没有办法的办法，在互联网两雄称霸的情况下，这算是明智的选择。 萧进当初将微言app卖掉，还是留了一个后门，就是希望能够有朝一日，将自己新的产品推广出去，卖掉了微言app，可不代表这萧进不去搞其他的互联网产品。 这件事儿，萧进让罗军和王智直接与龙哥联系，当初签订的协议还是在案，容不得龙哥反悔，毕竟他吃掉了微言app之后的市场，全都给了他，你又不是没有给其他的互联网产品导流过，只是这次与我不同，我是免费的，不需要再额外付出股份的代价。 萧进在回到沪上，先后去了进军科技和前进投资，见到罗军、王智等人，也和何平、王国强、倪东见面，业务方面都已经安排好了。 而后，萧进还见了一个人，这个人是萧进曾经的股票客户——王傅雷！ 王傅雷在沪上研究自媒体，想要搞创业，但中道崩阻，业务逐步转型，专心做了政府软件，公司的名字叫银信软件。 当初两人因为股票相识，也因自媒体有了共同的看法，后来他开创了银信软件，萧进非常的感兴趣，就在他这里投资入股。 为何？ 因为萧进知道，银信软件在未来是有一天能够上市成功的。 那为何不提早布局？！ 时间过去了这么久，银信软件已经上市成功，萧进也成为了公司的股东，除此还有一家青鸟数码，老板是于文欣，萧进见得他艰难，但最终还是在他们那里成功入股。 如今两家企业都已经上市，萧进成了股东，无论股份是多少，但至少证明了“萧进的眼光”！ 这次，萧进过来沪上，专门跑了两家公司去看二位老板。 呵呵，是到了收获的季节了。 虽然萧进并未将股份全部卖掉，但这个收益已经是非常可观了！ 投资收益率竟然达到了2700%！ 27倍的投资回报率，高的离谱！ 要是行情再好一些，萧进拿的时间再久一些，这个收益率会更高！ 同样，回到了沪上，萧进还是和田野联系了一下，无论田野对自己当初有什么看法，他毕竟曾经将自己当作是奋斗的目标。 包括李涛、朱建强，都见了一遍，而其他人，萧进就不想再见了，人生中的很多人不过就是过客而已。 在临走的一天，萧进去了一次银行，办理了一些手续问题，但碰巧，真的是碰巧遇到了又一个熟人，是严巧！ 严巧正坐在银行大厅边上的一张桌子后面，湘江证券的牌子后边。 两人几乎同一时间看到了对方，巧，真的是巧！ “巧姐，没想到在这里看到你！怎么？你又跳槽到湘江证券了？” “哎呦，这不是萧总嘛，是啊，我又跳槽了！” “巧姐，我记得你之前不是在远泰证券嘛，包括方占波还有...” “哎，现在的券商不好混啊，行业太不景气了，而且远泰证券的考核太变态，所以我就出来了，方占波他们也都出来了，去了其他的券商！” “哦！” “你怎么样啊？我听说你调去广州了，当大领导了？怎么还在沪上？你不会也跳槽了吧？！” “额...”萧进的额头起了一条黑线，这个严巧啊，你真的是太能扯了。 不用问，严巧肯定是打听过自己的去向，这个容易。 但严巧频繁的在券商之间跳槽，这就如同是搬家一样，越搬越穷！ 为数不多的客户资产随着她不断的折腾，试问有多少铁杆客户愿意呢？！ 不用问，严巧估计又在远泰证券出了什么幺蛾子的事情。 包括方占波，这两人估计也是一样的情况。 “是啊，我去了恒大证券的总部工作，领导的什么的倒是谈不上！” “哎呦，你就别谦虚了，金子到哪里都会发光的不是，我看好你！” “巧姐，我也看好你，加油！” 萧进并未八卦的和严巧再继续交流下去。 有些人、有些事，过去了就是过去了，能够再续前缘的只有极少数人！ ... ... 第740章 理想与现实 第740章：理想与现实 萧进返回广州，再次回到了工作岗位上，一切照旧。 不过，在crm系统当中，萧进每日还是特别的进行关注，关注一个人的资产情况，那就是深圳泰然九路的唐晓荷。 这段时间的房似玉忙得飞起，不仅仅去了深圳，广东得其它一些发达得城市都有她得足迹，不仅如此，走过之后，中介公司都如雨后春笋一般的开了起来。 这种布局的速度，还是让萧进感到惊讶的。 在房似玉回到广州见到萧进的时候，她问道： “老公，你说，我的月玉中介真的能够上市成功吗？！” 这个问题，萧进不好回答，至少说在从今天开始计算，十年内是没有一个叫做“月玉中介”的上市公司在自己的脑海里的。 但，谁知道未来呢？十年之后的数据萧进的脑袋里可就没有了，他的数据时间就是截止到2023年的年初。 这个数据截止日期，也就是萧进所有bug，所有超能力的截止日期！ 还有十年，足矣！ 自己不是万能的，利用这个十年的时间，足够自己得到一切想要的东西。 一个人，如果在物质上没有了追求，那他一定要去追求精神上的东西。 而这种精神上的东西是什么？ 萧进还是没有想通，姑且暂时给他定义为是追求一种事业成功的愉悦感吧。 萧进的事业有多个，最为成功的当然是属于他所在的证券公司上班。 上班时间近五年，从一个证券公司的小小客户经理一举成为公司总部经纪业务部门的常务副总经理，这个成就速度，可是在没有任何高学历、人际关系的背景下，全部靠着个人业绩完成的。 这让人信服，相当的佩服了！ 而自己在投资公司的成就，可以说就是利用在证券公司工作的关联度，通过脑中的数据系统，利益最大化的操作。 这样的成就只是将梦想变为了现实而已，成就感来的快，同样的，也变得麻木了很多。 而在进军科技的成功，还是让萧进感到梦幻。 这个梦幻得以实现，还是因为微言app的成功，自己也没有想到这款app竟然卖到了400亿元！@ 这个价格，让萧进从财务自由，一举成为了富可敌国！ 但萧进还很是年轻，他已经实现了凡人穷其一生也不会实现的程度。 他本应该没有了追求，严格意义上来说，他不应该再有奢望，除非他的内心能够得到满足。 但他的所作所为，接受调岗到总部工作，这说明他还有着一些理想想要去做，他的内心中还是有着执念的。 天地之大，此时的萧进哪里都可以去的，但是却甘愿陷入尘世当中不想自拔。 最后一个事业，是萧进突发奇想想着要利用后世对于互联网科技发展的情况来进军互联网行业。 这个行业，实际上萧进已经搞出来一个完全可以在未来呼风唤雨的神器。 但是因为自己的不自信，将它拱手让人，现在想来，是自己内心的恐惧而致。 后悔吗？ 不！不后悔！ 因为这个东西，萧进认为是成功了，不然不可能换回来400亿的现金。 但萧进认为，自己还是失败了，因为自己曾经有过恐惧，这种恐惧成为了自己的遗憾。 而弥补这种遗憾，就是要再做出一个同样可以让众人佩服的东西，这个东西就是“头条”，萧进想要打造的全民自媒体平台的东西。 这个东西，萧进有自信，一定会搞得定。 第一个是时间差，第二个是自己对于这个产品本身的理解。 一定能够成功！ 技术方面，有罗军他们，萧进不担心，而在理念上，萧进已经将自己的想法和盘托出，不会错的。 那么，自己如今就是等待着技术的进入而带来硬件上的性能提升。 只有这样，自己的软件产品才会能够在这样的硬件条件下发挥出最大的优势来。 这需要时间。 至于说，为什么不去研究和开发硬件。 萧进没有这个实力，也不想因为这个想法去涉及一个自己所不擅长的领域，这太难了。 但不擅长不代表着自己就不去做。 为此，他通过投资的方式，投资了多家生产和研发行业最新技术的科技型公司。 电子信息领域的投资，这是萧进最为在意的一个领域。 搞软件，相对来说较容易，更多的还是在于理念和思维。 包括后世所谓的ai智能化的东西，这涉及到多种学科的交叉实力。 为此，萧进也在积极的布局国内的高科技、有潜力的公司。 但这些，萧进感到还是不能够放心，为此，他将目光又转向国外。 电子信息类的产品，以研发芯片为主，这是最顶级的科技类产品，有了顶尖的芯片技术，这才会有硬件的大规模的提升。 萧进将这个想法和倪东讲了，希望他能够将这个投资方向转向国际顶尖的芯片制造企业。 倪东呵呵笑了，萧进的想法不错，相当的有战略眼光，但是，要想投资国际顶尖的芯片生产型企业，手中的这点投资好像还真的不够看。 例如，在荷兰的一家制造芯片的设备厂家，就是一块难啃的骨头。 制造芯片需要光刻机，光刻机的质量和性能对于高质量芯片有着重要的影响。 按照萧进的理念那就去投资这家荷兰的企业好了。 不够，呵呵，你都能知道这家企业的价值，其他的人又不是傻子，且不说人家需不需要这样的投资，人家可不太相信让你来进行投资。 因此，倪东在劝说萧进倒不如将目光转向距离更近的日韩企业。 在东亚怪物房的地界来进行投资，萧进也想过，不过，在骨子里的思想告诉萧进，这些并不是自己的理想地。 他们同样有着极强的国际自尊心，是不希望一家来自中国的资本来染指他们的国宝级技术的。 这显然是不可能完成的任务。 无奈，兜兜卷卷了一圈，倪东再次将目光转回国内，希望萧进还是以国内的企业为主，国外的，自己真的搞不定。 “那就继续搞，国内嘛，那些未来的独角兽企业，现在还未诞生啊！” ... ... 第741章 代价大不大? 第741章：代价大不大？ 物资上的极大富足，让萧进多了很多不切合实际的想法。 在公司总部上班的时间，利用自己的bug变态准，在一定的程度上，逐步的坐稳常务副总的宝座。 白瀚海也已经成功上位成了公司的总经理，这对于萧进来说，工作的压力骤减。 毕竟经纪业务部的话事人还是赵天远这位爷！ 而他对于萧进似乎并未有过什么过分的要求。 他已经将萧进当成了是白瀚海的人，他想要动萧进，这是不可能的，而且他还想着同白瀚海一样的利用萧进的能力，保住经纪业务部的面子呢！ 萧进此时是自由的！ 也是闲暇的！ 但这个时候，罗军那边传来了一个不太好的消息。 他和龙哥那边的沟通似乎并不顺利！ “大哥，龙哥他们不认同您当初和他们的约定呀！” “他怎么说？！” “他说这件事儿和当初的约定是不一样的，微信没有理由给咱们免费导流这么多的客户资料！” “他是想耍赖吗？” “其实，他也没有完全说死，我听他说话的意思，似乎有些犹豫，并不是很肯定！” “呵呵，也许他是回去找合同去了，不过，这份合同我可是记得很清楚，你再等等，不过，也不能无谓的等下去，隔一天两天的就给他打电话，催他！” “额，大哥，我催他是行，不过，我看啊，这件事，还得是大哥你出马呀，我真的没有能力说服得了他！” 挂断了电话，萧进心中合计，看来，自己真的要和龙哥再见上一面了，毕竟微言app的数据自己是没有了，只能是靠着微信来进行导流，如今的主动权不在自己这边，但合同的约定也不是白白写的。 必要时，自己还真的得动用司法手段了。 于是，萧进联系了杨凯安，这件事儿，当初他经手办理的，是时候让他启动了。 萧进要再去一次深圳了，不过这次，可不是去偶遇唐晓荷，而是要约龙哥。 但，龙哥可不是那么好约的！ 之前，一直是龙哥主动找萧进，这次是反过来了，萧进有求于他。 罗军已经是很清楚的将事情和龙哥讲了，自己就是要企鹅将微信的用户信息导流到头条，这个不是请求，而是要微信执行当初的合同条款。 为此，萧进将当初的微言app转让合同的原件和复印件找了出来，杨凯安再次核对，确认无误。 同时也做好了诉讼的准备。 企鹅打官司的能力一流，萧进知道，要是这次搞不定，那就只能诉诸于法律手段了。 自己当初实际上是耍了一个小聪明，在合同的不起眼地方留下这么一个后门，就是希望 将来有朝一日，真的能够用上微信导流的这一强大功能。 当时的微信app正是一个快速扩张市场，和微言app争夺天下的时候，忽然微言app宣布接受被收购的决议。 这让龙哥狂喜，虽然代价大了些，但自己这两年来的努力终于成功了，自己开发出来的移动端社交软件终于成功了。 未来的微信终于可以一统江湖了！ 巨大的成功喜悦让他忽视掉了萧进埋在合同中的这一小行字。 当时可是没有所谓的收费导流业务，还没有任何一个应用软件使用过。 现如今，萧进搞了一个什么头条的新闻端软件，龙哥在开始的时候的确是关注他，认为这个软件应该就是pc端门户软件的移植，说实话，他并未在意。 而且，在目前的市场上，头条app也没有掀起什么波澜，似乎，萧进在互联网创业方面好像在收到了那400亿元的收购金之后就此沉寂了。 前几天，罗军和龙哥联系，这才让龙哥记起来，这个萧进又要搞什么幺蛾子？！ 不过，萧进留给龙哥的“阴影”实在是太大了。 当从罗军的口中听到什么“客户导流”的关键词，这个事儿，他实在是没有印象了。 而面对萧进的代表，他本能的第一反应就是拒绝。 他可不想再被萧进所左右。 在挂掉了电话之后，他立即跑到了法务部去翻找之前和萧进签订的那份合同。 合同是翻到了，当龙哥在看到那条“未来当进军科技公司的产品需要微信客户推广时，需要无条件同意！” “这？！” 此时的龙哥终于想起来了，当初自己的确是和萧进谈到过这个问题，但当时自己心中将问题的关键点放在了那400亿元上面，心思专门用在了400亿元在转给萧进的时候，萧进将微言app的全部资料都要转给微信，什么东西都不要留下。 并且，还作出了一个同业禁止，即不允许进军科技再研发其他的同类型的社交类软件，也不允许萧进通过其他的任何名义的公司来进行研发。 这是锁死了萧进想要继续开发社交软件的野心，而且将全部数据转移，不允许萧进这边留下任何的复制文件。 这个是核心。 可是时隔一年，萧进拿着这份合同来找龙哥要免费的微信客户信息用来推广他的新产品——“头条”，这是龙哥没有想到的。 没有想到，萧进竟然还留下这么一个后手。 要知道，现如今，微言已经不在了，微信一统江湖，成为了国内唯一的社交软件，形成了垄断局面。 而大家也很快的发现，微信和之前的qq一样，都可以进行了注册、推广、扫码登陆新的产品，否则就需要什么用手机号码注册、登陆的情况。 俨然，微信已经成了任何新的互联网产品的准入门口。 这就是江湖地位决定的。 包括某宝都做不到，即便去做，但更多的人还是选择社交属性更强的微信，而非支付领域的龙头。 且，这种支付龙头的地位，如今也是微信为主，这个从看市场占有率就看的非常明显。 “额，要是，我们拒绝履行这份合同，会有什么后果？！” 龙哥终于开始询问公司的法务部门了。 “龙总，我们当然可以拒绝履行这份合同，即便是败诉，我们也可以无须付出太大的代价！” “哦？是嘛！” ... ... 第742章 来到南山 第742章：来到南山 法务的话，让龙哥心中有了底气，南山必胜客的名号可不是浪得虚名。 但是，在之前与萧进的几次交锋中来看，这次明明是自己占着主动，是萧进来求自己呀。 呵呵，总算是有这么一天了。 果然，不久后，龙哥接到了萧进的电话，说是约他见面，谈谈关于微信导流给头条的事情。 萧进？！ 龙哥的脑海里再次浮现出萧进的轮廓，这个人给他的印象是非常立体的。 对于萧进的背景情况，龙哥已经了解的非常清楚。 萧进的本职工作是一名证券公司的高管，但却自己有着生意，生意不仅涉猎金融行业，而且还竟然搞了一家互联网公司。 这两个行当牵扯的经历很大，且没有搭边的，而他又非常的坚持不放弃自己的工作，呵呵，这小子究竟是怎么想的？ 搞金融行业，龙哥不太清楚，但搞互联网方面，尤其是那个微言app给龙哥留下了深刻的印象。 当时，幸亏是萧进及时“收手”，不然，市场上的社交软件真的就成了两雄并立的局面了，那可就不是像现在这么简单了。 可以说，微言app当时给龙哥的压力是非常大。 经过几次三番的谈判，代价也是越来越大，最终自己付出了超出第一次成本报价是上千倍才成功拿下。 现如今看来，虽然说成本高了些，但从长远来看，这笔投资还算是成功的。 那么，时隔一年之后，萧进要搞的这个头条究竟是个什么东西？！ 以萧进的想法，绝对不会去复制一个已经过了辉煌阶段的产品，他现在急于要微信给他做用户导流。 那么这个导流之后的情况又会是什么样的呢？！ 这个产品的卖点究竟是什么？未来对企鹅会不会构成竞争？！ 带着这些疑问，龙哥决定，要会一会萧进。 而这次的会面地点，龙哥向萧进发出来邀请。 当萧进看到了龙哥发给自己的“邀请函”，不由的一笑。 龙哥看来还是知道自己的，知道自己在周末的时间有空。 见面的地点选择在深圳南山区的企鹅总部大厦。 这是一栋竣工刚四年的写字楼，是企鹅的第一栋自建写字楼，楼高近200米，地上地下四十多层。 当来到这里，萧进有种恍惚的感觉。 看看人家，看看人家给自己的400亿元，人家是有这个实力的。 同时，萧进的内心深处再次起了自建写字楼的想法，这方面不能被比下去，自己也要搞。 一同前来的房似玉、杨凯安也是唏嘘不已。 不过，萧进还是保有理智的，龙哥选择在这里和自己见面，这是不是有着更多的想法，要在气场上压制自己一头呢？！ 一定不要有这样的想法，不然就上了他的套了。 萧进一行来到了龙哥安排好的会客地点，这里不仅有龙哥，还有上次有一年没有见过面的那个女助理了。 除此，还多了几位西装革履的人士。 看他们的样貌和气质，大概率是法务部门的人员。 龙哥这是要和自己对簿公堂的节奏啊，看来，今天的发言要慎重了。 “龙总，我想，今天我们的谈话没有必要要有这么多人在场吧？！” 萧进提前开口，看他怎么说。 “哈哈，萧总，这个嘛都是我们公司的同事，实不相瞒，他们都是法务部门的，对于咱们之前签订的那份合同还是有一些争议的！不过，他们对当时的情况并不是特别的清楚，咱们今天对话，也省着我再重复的告诉他们了。” 呵呵，龙哥倒是毫不掩饰，而且气势很强。 对此，萧进也是心中明镜一般。 看来，这个龙哥是打算和自己死磕了。 但是，你和我死磕什么呢？我们之间在业务上是没有重叠的呀。 看来，今天的谈话，有些话是不能说的那么清楚了。 “萧总，请坐，是萧太太吧，请坐，大家都坐！” 龙哥的优越感非常强，他打算今天要将萧进难堪。 现如今，他负责的微信业务已经有明显的上升势头，在整个企鹅的业务板块当中所占的营收和利润比重已经有了明显的优势。 这都是得益于去年自己“明智”的收购案！ 而那次收购案的对手方，就是眼前的几个人。 当初是自己求着他们，而现如今，显然，地位反过来了，倒要看看萧进他会如何表示了。 坐定之后，龙哥首先开口： “萧总，不知道您为什么要执行去年合同当中的这个条款？” 嗯，龙哥这么个开口，看来，他已经发现了这个条款的约定性是很清晰的，但这在萧进的眼中，依旧是在试探，甚至是在撬开萧进心中的秘密。 “嗯，龙总，去年约定的合同当中有这么一款导流的约定，那是因为我现在有一款互联网产品需要得到微信的支持。” “哦？是头条吗？这款产品我在市面上没有看到啊，当真的是需要我们微信来推广吗？这款产品是一个什么样的应用啊？萧总可以介绍一下吗？” 还是在套话，丝毫没有确认一定要为头条导流的想法。 “龙哥，这款产品和贵方的业务并无瓜葛，也没有冲突，企鹅这么的家大业大不会什么东西都要搞吧？” “哈哈，萧总误会了，我只是问问而已，毕竟要是萧总看好的东西，那都是非常有价值的，我只是单纯的感兴趣而已，萧总不要误会！” “呵呵，没什么，只是不知道，龙总打算什么时候来履行这条约定呢？还需要做些什么手续吗？” “嗯，这个嘛，萧总您知道，我们公司的体量很大，程序方面的事情也是很繁琐的，这件事儿也是之前没有做过的，在技术上还需要做一些测试，所以，得麻烦萧总等一等了！” 果然，龙哥的推辞有很多个理由。 “那不知道，什么时候可以处理完毕呢？毕竟，龙哥你知道，互联网产品这个东西，时间可是很宝贵的，备注不再过上几天就会有同类型的产品出现，到时候可就不好了，白白浪费了市场的机会。” “不会的，萧总，这个觉悟我们还是有的，您放心吧...额...不过嘛，能够让萧总如此着急的产品，一定是一款了不起的东西，萧总还是介绍一下吧。” ... ... 第743章 参观学习 第743章：参观学习 试探，还是试探！ 企鹅这是不想放过任何一个他可能要染指的 一切！ 这个不行！ “龙总，我的这款产品我可以保证不会侵犯到现有的贵公司所涉及的任何产品，没有和贵公司任何一款产品发生竞争！而且，即便是有，就算是有，按照合同的约定，你们也应该给我的这个产品进行导流，且是无条件、免费的，毕竟，当初我能够将微言app出售给贵方，是有条件的，难道，您还想因为过去一年的合同而要与我们再次纠缠微言app的问题吗？！” 萧进的话里带话，可以说是藏着刀子的。 你要是不给我免费导流，那么，我甚至都可以再次就之前的微言app转让问题提出新的要求。 呵呵，搞不好，你现在的产品股份归属问题都会有毛病。 因为，在上份合同中的违约责任当中可是明确的规定了双方的责任，责任最大可以搞到如今的微信app股权问题。 现在都是你控股的，那要是因为你的违约，不好意思，你的这个产品的股权可是有我可以主张的部分了。 这话是赤裸裸的威胁了，这也是萧进所依仗的，你要是胆敢不执行合同约定，那么我就可以主张之前的微言app转让是一个无效的行为。 果然，萧进的这番话让龙哥感到难堪，一阵的心悸。 如今，没有了微言app的竞争，微信app席卷国内市场，一统江湖，想要退回去那是不可能的，因为微言app的用户和功能两者已经全部融合，分拆是不可能的。 但是，要是因为自己违约，而导致接下来的股权发生变化和争议，这是绝对不容许发生的。 现如今的微信因为一支独大，而且在收益上也立即上来了，占到所有企鹅收益的近四分之一，这块蛋糕可是不能丢掉。 但之所以，龙哥如此“卡”着萧进，是因为，他们也意识到了微信导流的价值。 导流给一家小小的科技型产品，就可以迅速让该产品收获大量的用户，用户量的大幅增加，可以让这款产品迅速爆红！ 这就是微信app的核心竞争力，因此，企鹅完全可以凭借此优势与各种各样的互联网产品进行谈判，以用户导流的条件换的高额的股份，这是企鹅之前的一贯做法，在pc时代的qq那里就已经做到了。 现在战场换成了移动互联网，这个价值犹在！ 而萧进也是真的够狠，当初就留下来了这么一条条款，搞得自己要让萧进“白嫖”。 这个亏，可是吃得太大了！ 但这是他自己认为的，萧进方面则认为，自己要是不能将这个“权利”拿回来，那可就是吃了大亏。 至于说，龙哥你想问我们的产品要干嘛？！ 这个你可管不着，我们要是犯法自然有警察管着，无需要你操心。 你试探的问我们产品干嘛，你这明显是在刺探军情，窃取商业机密之嫌，不好意思，这个不能告诉你！ 而且，现在的这个场合，你带着你们公司一帮法务坐在这里，你问我这个问题，你是什么意思？！ 萧进方面感到了很不爽！ 这个谈判看来已经陷入了僵局，难道你龙哥真的打算和我们对簿公堂吗？！ 在场的人虽多，但对话的只有萧进和龙哥两人，其他人都站在自己的立场来思考问题。 龙哥方面有些尴尬。 但打破尴尬的还是萧进。 “龙总，关于我们这款头条产品未来是做什么的，我想，这个问题，我们可以私下里探讨，今天不宜，我今天过来的唯一的事情就是希望贵公司能够履行去年的合同附加条款，将微信app的用户到留给我们进军科技的头条产品！” 这时候，一旁的那个女助理终于开口道： “萧总，您去年加你个微言app卖出了400亿元的天价，现在您还要我们免费来给你们的产品导流，您的胃口是不是太大了？！” 萧进听了笑了，还是没有看向女助理，而是反问龙哥： “龙总，这位女士的说法能够代表贵方的立场吗？！” “额，这个...这里你记录就好，不要插话！”龙哥被质问了，脸上有些挂不住，只好将怒火转向女助理。 “那个...萧总，不好意思，看来今天我们双方还是有些问题没有确认，很多事情都存在着误会，不如这样，我们参观一下公司如何？！” 龙哥在转移话题，同时也是在掩饰他自己的尴尬。 “嗯，也好，早就听说贵公司的总部写字楼搞得非常好，我倒是可以借鉴一下，媳妇，到时候咱们可以好好参观一下，明年开春的时候，咱们就在沪上动工，咱们也建一个写字楼，规模嘛，和这里相仿就行！” 萧进对房似玉的态度，当然要比龙哥要好很多，也更加的和谐。 但口中的话还是带有攻击性，仿照企鹅总部大楼，这又两层含义。 第一个，差不多的大楼，说明，萧进自认为的实力是可以和你企鹅平等对话的。 第二个，仿照你的大楼，当然了，我也可以仿照你的产品，但我是否仿照，那就取决于你的态度了。 不论，龙哥是否听懂了这话，接下来，房似玉果然拿起手机对着参观的所在咔咔咔的拍照，当真的是在借鉴。 其实，这个参观也是有着一定的路线的，核心的部门，当然是不可能被邀请进入的。 众人看了企鹅的发展历程展馆，这里记录了企鹅从1998年11月开始，五位创始人在初创时期，在深圳华强北赛格科技园，一间几十平米的工作室起家。 大约七年后，搬迁到一家正规的写字楼中办公，而又过了四年后，这才建成如今的总部大楼。 这期间，企鹅的营业收入，随着各个板块发力，到如今的大楼竣工。 一路上，听着介绍，说是，随着新业务，尤其是游戏及微信业务的发展，总部大楼的39层好像也有些人满为患了。 这还只是深圳地区的员工，要是算上其他各大城市的分支机构，显然，人数就更多了。 听说新的企鹅总部正在规划设计中。 好一个财大气粗啊！ “那个，罗军啊，你好好观察一下，不明白的就问，问问他们这种大厂的员工福利如何，看看咱们能不能向着他们学学！” ... ... 第744章 格局高低 第744章：格局高低 到了中午的时候，龙哥又提议众人就在企鹅的员工餐厅吃了午饭，萧进一行人的脸上表情自然，没有兴奋，也没有不高兴！ 似乎，尴尬最终又落回了龙哥这边，而为了这种尴尬的消失，此时的那几位法务人员早就已经不见了。 包括那名女助理也是不见了。 餐厅的餐桌上，萧进和龙哥相向而坐，其他人则散座在附近。 这才是一个真正的对话时机。 萧进吃了一口菜，说道：“龙哥，你在做着一件伟大的事情，并且在路上奔跑，而我想要做另外一件伟大的事情，我刚刚起步，伟大的事情不需要由一个人来独自完成，我不希望我们之间是竞争的关系，因为竞争随着去年的那400亿，已经结束，而接下来，我希望我们之间相互成就！” 萧进的这段话，格局高低立下！ 龙哥思索了一阵，重重的点了一下头！ 饭后，萧进一行离开企鹅总部大厦。 罗军在问：“大哥，我们接下来干嘛？” “等消息，企鹅并不是龙哥一个人说的算，给他一些时间！” “呵呵，大哥呀，我感觉这里的创业氛围很好呀，要是将来有可能，咱们可以在这里设立一个分支机构的呀！” “哦？好吗？我看未必啊，一山岂能容二虎呢？这里的环境未必适合咱们，还是选在沪上好一些吧！” 两人畅想了一下未来，萧进的内心还是表示担忧。 杨凯安问道：“萧总，我们需要启动司法程序吗？” “呵呵，这个嘛，我可不希望，我宁可可以付给你一笔奖金，也不希望！” 房似玉经过一个上午，也终于算是弄清了事情的来龙去脉，问道： “那得等多久？” “就在这个月末，他答应我的！” 萧进说完，目光坚定的看向身后的企鹅总部大楼... ... 罗军和杨凯安返回沪上，萧进两口子回到了广州，日子似乎又归于平静和有条不紊的繁忙当中。 因为，萧进在工作上的部署非常的紧凑，所以，在广东的确的营业部收益水平和经纪人制度的执行方面非常的好。 随着时间的推移，这种好，呈现出来很有生命力的那种韧性，这在现如今的行情市场当中，显得是非常的与众不同。 而萧进之所以如此的“成功”，也开始有人对萧进进行了研究。 其中有两位，一个是孙一强，另一个就是李戈驰。 两位有着不同的求学经历，一个是土着，一个是海龟。 但这都比萧进的出身要强。 三人中的相同点就是年纪相仿，比起赵天远和钱晓丽他们，三人更加能够说得来。 终于，一个周五下午，两人联袂而来，进了萧进的办公室。 “哎呦，二位哥哥这是找我有事儿啊！”萧进兴奋的从办公桌后转身出来。 最近这段时间，孙、李二人经常过来，和萧进倒是无话不谈，在公司总部，萧进只有和他们二人谈的来。 三人无话不谈，尤其是李戈驰对于国外的投资银行业务很是了解，毕竟在华尔街的留学经历是敲开恒大证券的硬杠杠。 而孙一强对于国内券商的制度改革也有自己的想法，三个年轻人都在想着改革的事情。 今天，他们就谈到了体制问题。 其中的话题是国内券商有哪些是民营券商。 在国内证券市场创立之初，只有国企才能设立证券公司，外资和民营是不能设立证券公司。 为什么大部分证券公司都是国企？ 这是因为我国证券公司在成立之初的体制问题，基本是国有控股公司，当时其其产生及设立主要有四种不同的背景： 第一，是由中央级的专业银行或保险公司等金融机构发起设立； 第二，是由地方金融机构出资或入股建立，恒大证券就是这个体制。 第三，是由地方财政系统组建； 第四，是全国或地方性信托投资公司。 当时，因为证券公司的金融属性，彼时我国的金融行业，还没有对民营资本和外资完全开放，后来民营资本和外资可以适当参与，但控股必须有国企或者央企控股。 现如今国内大概有120家左右的证券公司。 而一些民营证券公司也并不是不行，相反还有很多优秀的券商。 甚至是跻身国内市场份额排名前十。 而随着wto签订的条约临近，未来一定会有国际大型券商进驻国内证券行业。 萧进当时饶有兴趣的问，究竟如何才能成立一家证券公司。 孙、李二人笑道： “怎么？老萧，你还想成立一家证券公司不成？” “只要是政策允许，为什么不呢？” “哈哈，老萧，你要是真的有能力开一家证券公司，我可以为你打工！” 两人是笑谈，但这个想法却在萧进的心里萌芽了。 证券公司靠天吃饭，市场好时交易多，可以赚钱，市场不好时，大量公司亏损，交易冷清，人才流失严重，而证券公司的归属问题，对于股民来说无所谓，只要能给股民提供良好的服务，就可以了。 证券公司依照《公司法》和《证券法》的规定设立并经监管机构审查批准而成立的专门经营证券业务，具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。 证券公司是专门从事有价证券买卖的法人企业，分为证券经营公司和证券登记公司。 狭义的证券公司是指证券经营公司，是经主管机关批准并到有关工商行政管理局领取营业执照后专门经营证券业务的机构，它具有证券交易所的会员资格，可以承销发行、自营买卖或自营兼代理买卖证券，普通投资人的证券投资都要通过证券商来进行。 李戈驰讲，在美国，证券公司可以被称作投资银行或者证券经纪商； 在英国，证券公司又被称作商人银行； 在欧洲大陆，由于一直沿用混业经营制度，投资银行仅是全能银行的一个部门； 在东亚，则被称为证券公司！ 而成立证券公司的条件主要是约束主要股东的，即主要股东要持续经营三年，信誉良好，净资产达到人民币两个亿以上！ “哦？！” 萧进听了，心想，这个条件也不高嘛，而自己也想到了前进投资，要是将前进投资当作是发起股东，净资产当然是超过了两个亿，只是三年嘛，还差了点。 ... ... 第745章 太敢想了 第745章：太敢想了 孙、李二人的无意说法，让萧进还真的动了心，难道自己就不能成立一家券商吗？！ 自己有能力耕耘恒大在广东的三十八家营业部，那自己为何就不能将这个工作自己来做？为何要为他人做嫁衣？！ 萧进还真的不是异想天开，而是冷静之后，审慎的开始思考这个问题，问题的关键不是未来如何经营证券公司，而是要如何通过所谓的监管层的审核。 这需要有人来做工作！ 硬件的条件必须要满足，而软件的人员公关这是最为重要的。 于是，萧进就给何平打了一个电话。 “啥？老萧，你没发烧吧，你想开一家证券公司？！” “是呀，有什么不行的吗？！” “这...按道理说，你还真的有能力、有资金来搞，不过...” “是不是需要打通人脉关系？这个嘛，可就得靠你了，我的人脉资源可是有限的呀，而且，我还在证券公司上班，越是高管，我可是越是不能利用这个条件啊，我总不能去和我们总经理说让他帮我联系人脉吧，不然，老白头得杀了我呀！” 何平算是听明白了萧进的意思，他是想让自己联系一下沪上金管局的领导，问问这事儿是否有可行的可能！ 沪上金管局，萧进与一个人有过一面之缘，那就是梁建忠。 这位是沪上金管局的副总经理，自己在施氏企业集团和施雨真第一次见面的时候，就讲过这位老家伙，他是管私募基金的，但他同样是可以和监管层说上话的。 萧进就想着利用一点点的关系，来攀上最终的大boss！ 这个还真的不是异想天开，总之，办法是人想出来的，事情也是需要人做出来的，一味的空想，没有意思，总得要付诸一下努力，万一成了呢！ 而萧进就是想让何平替自己出面，看能否打通这个环节，当然了，这事儿梁建忠肯定是办不了的，但通过他是可以一步步联系到上边的。 这个也是非正常途径，正常的途径那就是直接向北京方面咨询，递交申请，差在哪方面就研究哪方面好了。 当萧进将这个想法与何平、王国强透露了之后，两人是既兴奋、又紧张。 兴奋的是，萧进是真的敢想、敢做，紧张的是，这事儿能成吗？！ 不过，既然是萧进的想法，不去试一试又怎能行？！ 付诸行动！ 时间再次来到了9月末，龙哥那边也终于传来了消息，同意了萧进的说法，决定执行去年的合同，这是一个胜利！ 这也是自打微信成功登顶国内最大移动社交网络运营商之后，授予给其他软件导流的第一次！ 从业务上讲，这一次的业务导流，微信方面并未获得任何的收益，不过，也是因为这一次的导流，为微信打开了一个新的运营模式。 至少，为了扶植或者说为了扩大微信在行业内的地位，这种导流模式，大大的拓展了微信的影响力，让微信成为了移动互联网不可或缺的门槛，想要快速让一款软件火起来，微信功不可没。 说实话，罗军他们还在等待着微信方面的回复，而忽然间，在得到了龙哥方面的通知之后，他们整个人都是傻的。 在移动端的头条界面，忽然间出现了一个新的登陆方式，之前是通过手机号来简单的通过验证码登陆，现在好了，只要自己的手机里有微信这款软件，可以直接通过点击“微信登陆”的方式进入软件。 而这个登陆也仅仅是登陆的方式，进入之后，微信方面是不能够了解到用户或者是用户的任何操作数据的，这个数据归头条所有。 这大大的增加了头条的用户数量，也就是在开放“微信登陆”方式一周之后的时间，头条的用户数量暴增！ 罗军兴奋，王智也兴奋，这款产品即将取得成功。 而头条这款产品，可不仅仅是为了让用户阅读新闻而阅读，更多的方面还是吸引着用户由用户转为创作者！ 从一个白丁转为优秀的头条产品的创作者，这是头条创立的初衷，让每个人都能成为自媒体的作者，这个模式的出现，极大的改变了之前的那些互联网运营模式。 每个人都可能成为优秀的媒体人。 首先，任何一个用户都会有自己所喜欢或者是擅长的领域，例如，萧进这边擅长证券投资方面的东东，那么就可以将自己的头条创作者身份贴上财经领域的标签，未来，只要他打开头条，就会有大量的关于财经方面的信息出来。 而作为创作者也应当在这个财经领域进行深度耕耘，要有深度，头条创作者领域是希望你是一个领域内的专家而并非是杂家。 头条不需要杂家！ 当然了，一个人的爱好并不是一个，而是多个，那么你又会成为其他领域的爱好者，例如，你的本职是搞财经领域的创作，但你又是一个体育领域，如篮球的爱好者，你可以阅读到大量的关于篮球方面的信息。 你既是创作者，又是阅读者，共同组成了头条的用户和创作者群体。 这样一来，你不仅可以通过头条来获得创作收益，同样的，你也可以通过头条来获取自己想要的信息，增加了用户对头条产品的使用粘性。 这是一款互动的移动端软件。 但是，创作者群体毕竟是少数，更多的用户还是吃瓜群众，创作者的素质也是参差不齐，他们的作品也并不是那么的优秀，这需要时间。 为此，既然微信可以给自己导流，那么如何留住用户也是罗军们要考虑的问题。 而对此，萧进给出的策略更为简单，那就是“撒钱”！ 根据用户的阅读时长来给予其一定标准的金币，金币在积攒到一定程度，第二天就可以直接兑换成人民币，转到微信的账户中，可以用来花掉，也可以转账到银行卡中。 这对于微信来说倒也算是赚了，“逼迫”着微信来出来这些收入，搞理财，这倒是微信所没有想到的，虽然金额不多，但架不住整个用户群体的庞大，可以说，微信在头条上还是赚到了一些收益。 同样的，用户也可以通过观看广告的时长来获得金币，再次增加收入。 龙哥为此，自认为差不多将头条的运营模式搞得门清了，对此，也并未觉得如何，不知道萧进在运营头条的最后究竟是为了什么？ 而萧进知道，未来，当自己推出短视频的时候，那时微信应该会紧张了，至少他会跟进自己的运营模式，而这需要硬件方面的进步。 ... ... 第746章 和刘民德面对面 第746章：和刘民德面对面 头条方面在积极的运转，而回到了萧进的主业，恒大证券方面，时间进入了10月份，行情开始变得再次上蹿下跳，操作的难度增加了。 这对于普通的投资者来说，操作困难，但对于萧进来说，这算是非常好的行情，因为，这个世界上没有人能够比自己更懂得如何在这种行情中获益了。 毕竟，这不是单边下跌的行情，自己可以搞定一切。 这两个月来，萧进带着整个广东三十八家营业部可以说是赚的盆满钵满，赢麻了。 而整个广东市场上的佣金费率，因为萧进的所为，只有恒大证券是逆势增长。 佣金千分之三不说，在交易频率上，落到最终的交易量上，恒大证券广东地区营业部的水准排到了第一名的位置，而资产的增长规模翻了三番！ 这是一个了不起的成绩！ 而萧进所担心的合规问题，不是没有发生，有监管层打来电话询问，为啥一家营业部仅仅是买卖一只股票，这显然有操纵市场的嫌疑。 但这不需要萧进给出大幅，总部的合规部门直接就去应对监管层了。 首先，萧进所投资的股票，并未是属于那种长期持有的，基本上都是短线操作，且未在一定时期内反复操作，可以说是熊瞎子劈苞米，买了、卖了，很少再买回来。 一家营业部买回来一只股票，这种情况也是属于正常的，监管层在如此的行情下是不应该如此责难一家营业部的。 合规方面虽然紧张，但萧进始终未越过红线。 时间再次推移，进入了12月份，眼看着就到了年末，这一天，萧进正在办公室里面坐着，忽然门被敲响，是刘博走了进来。 “萧总，您下午有时间吗？” “什么事儿？” “是研发中心的刘民德刘总想约您下午过去谈一谈业务！” “哦？刘总？” 对于刘民德这位行业大咖，萧进之前是尊敬的很，但是自己的所作所为俨然已经超过了他，他来找自己谈事儿，谈业务会涉及哪些方面，难不成是自己打他的脸了？！ 既来之，则安之，萧进回复刘博，说是下午自己会过去研发中心，而他将要和自己谈什么，萧进差不多心里已经有了数。 下午一点刚过，萧进拿着一个本子和笔来到了研发中心，这里还是自己头一次过来。 萧进刚到达研发中心的楼层，就已经有人对着自己指指点点，很快一个女生过来，说道： “您是经纪业务部的萧总吧？” “嗯，我是！” “请您跟我来，我们刘总在他的办公室里面正等着您呢！” “好！” 萧进迈着轻松的步伐跟着这个女生身后。 研发中心的办公室，基本上都是那种玻璃隔断，可以看到各个子部门的人员办公环境，这个样子比起经纪业务部显得更加的开放。 刘民德的办公室同样的是那种玻璃隔断，从外边看去，里面的刘民德正坐在办公桌后边，盯着电脑屏幕在看。 门被推开，萧进出现在他的眼前。 刘民德年纪能有五十岁了，但看样貌，白净的脸皮，一副不食人间烟火的样子。 萧进对于刘民德的印象，是从09年初的视频会议上了解到的，时间即将过去了四年，当初，刘民德就是研发中心的总经理，这个岗位对于基层的营销员工们来说，那简直就是神一样的存在。 可以指点江山，对于股市行情的判断那是有着绝对的权威。 但那是对于普通的员工，而对于萧进，则是打着审慎的目光来看待的。 因为，刘民德对于未来股市的判断是基于理性分析、用各种数据、蒸菜来进行的判断，而得出的结论。 但对于萧进则是不同的，萧进如何判断，这无需再说，萧进对于刘民德给出的结论，直接就相当于是判卷的老师，要么对，要么错。 不过，刘民德在对09年的判断和10年的判断，萧进还是很佩服他的，基本上是准确的。 但是，对于之后，刘民德所讲，对萧进来说简直就是一个笑话，不仅错了，而且错的离谱。 因此，在某种意义上来说，萧进将刘民德当成是一个同行，但这个同行，水平实在是不咋的。 可是，即便是这样，刘民德在总部、在广大的营销员工眼中，他依旧是一个神一样的存在。 神，之所以成为神，那是因为他离人们很远，而他又是惜字如金，这让神加上了一种神秘感。 随着萧进来到总部工作，在多个场合是见过他的，而那种神秘感也消失不见了。 甚至在萧进的心中认为，这个神和自己差得太多了。 不过，还有一句话，不要拿自己的兴趣去挑战一个人的专业。 对于刘民德这个岗位，萧进必须要给予相当的尊重！ 当萧进走了进来，级别上比萧进高了半级的刘民德，还是起身笑脸相迎。 “萧总啊，当真的是不好意思啊，让你跑来一趟！请坐！” 刘民德对萧进异常的客气，想必，萧进的所作所为，刘民德是知道的。 指导广东三十八家营业部的客服人员，让他们再来和客户沟通，知道他们交易股票，由此，让三十八家营业部的佣金水平上调，这种事儿，时间这么长了，怎能不会让人琢磨？！ 最终大家都知道了，始作俑者就是萧进。 你一次行，可以，多次行，也可以。 但你多次，而且一次也没有失误，这可就让人认为你有问题了，你怎么这么准？！ 这不是打台球，直接进洞，而是对于未来的判断，为啥你萧进这么厉害？ 这究竟是怎么一回儿事？！ 不仅刘民德迷糊，很多人都迷糊，而，萧进的所作所为，已经严重的威胁到了研发中心的“声誉”。 今天，刘民德就是来找萧进“理论”的，但是，这个理论课时要拿事实做依据的！ 作为研发中心的总经理，他的思路要比其他人无比清晰，今天他找到萧进要说些什么呢？！ 萧进的心中也很是感兴趣！ ... ... 第747章 最后通牒 第747章：最后通牒 “萧总，这不是马上又要到了年终总结会了，关于明年的行情走势，我想和您探讨一下！” 嗯，刘民德向自己请教？！ 这，不好吧？！ “额，刘总，您是研发中心的总经理，关于股市行情的走势什么的，也不应该向我用‘请教’二字吧？！” 萧进只能说出自己的疑惑，这个“请教”二字，实在是不能从他的口中说出来。 这个，必须当场拒绝。 可是，刘民德哈哈一笑，手中的茶水就给萧进倒上了。 “萧总，您就别客气了，您应该已经入职有四年了，我想，我的报告您也是听过的，行情的变化实在是难以捉摸，多一个人讨论一下，总是好的！” 刘民德将“请教”二字，又改为了“讨论”，这也是他及时纠正了错误，不然，萧进还真的不敢接着这个话往下聊。 实则，刘民德已经连续两年对行业的预判发生了错误，要是这第三年再错，呵呵，估计大家，尤其是新上任的总经理白瀚海会对他非常的不满意呀！ “萧总，您就别客气了，我其实问您的也不多，这个年终总结报告当中的行情总结和分析预测是分两个部分的，总结这个东西，我来，而关于对明年的行情走势判断，这个我就得听听您的意见了！” 开场之后的几句话，刘民德对萧进都是非常的谦恭，这已经是非常难得了。 要知道，刘民德的年纪可是比萧进大上有近二十岁呢，而且级别比萧进大半级，这已经是很“低三下四”了。 这让萧进多少有些感到不好意思，让一位老人家如此对待，自己该如何办？ 不用问，刘民德是真心的向自己征询意见，而且自己这个意见，他是非常重视的。 给不给？！ 当然得给，不然，自己和刘民德往日无怨，近日无仇，应该要帮一下他。 但是，面对他，自己还要留给他一些面子，毕竟自己是“局外人”，他才是正主，说话要留有分寸。 “额，不知道，刘总对于明年的判断是什么样的？！咱们大家一起交流一下当然好！” 两人的谈话就如同的生意场上的砍价一样，都希望让对方先露出底牌。 但，刘民德是真心求教，萧进又不想夺了他主场的优势，最后，还是刘民德先说了出来： “萧总，我那就先献丑了，我来讲讲！” 刘民德如此谦恭，这还是让他有些不适应。 以往，除了在年会的时候，萧进可以通过视频见到刘民德的风貌，平日里的早会广播中，萧进也是可以听到刘民德的声音的。 他嗓音雄厚，铿锵有力，中气十足，可哪像今天这样呢？这也太不像了吧。 刘民德继续说： “我认为，明年的行情依旧会延续这几年来的走势，接下来是大盘阶段性底部，但什么时候开始反转我不确定，真的是不敢确定！” 是啊，刘民德一直唱多多年，但行情迟迟不给力，这让刘民德的威望受损，包括他现在也不敢再唱多。 今年的行情如同过山车一样，是典型的猴市行情，其实做的好的投资者是完全可以大大的收获的，不过，一步踏错则步步赶不上，一年到头来，能够持平就算是不错，而这也是大部分投资者的现状。 当然了，赚钱的有，赔钱的也有，总归，今年的行情和头两年相比还算是不错的。 但，这种行情对于投资者来说并不友好，所谓的友好，那就是单边上行，这才是大家所期盼到的行情。 算下来，自打07年的大牛市，到如今已经接近七年了，要是从一个相当长的时间来分析，的确是该涨了！ “刘总的意思是明年大盘行情依旧是一个猴市？！” “呵呵，对，其他的我不敢说，但可以肯定的是明年将要出现结构性的行情，个别的板块会表现的非常优秀，例如，有色和化工行情，甚至是包括房地产，只不过，房地产行业这几年国家的干预太多，利好应当是倾向于大型的房地产公司，或者说在一二线城市有更多布局的房地产公司！” “哦，刘总，您总结的很不错，佩服！” 萧进这话说完，就不再说了，但刘民德急了。 “额，萧总啊，该您说一说了呀！” “哈哈，刘总，您分析的挺好的，我就不用再在关公面前耍大刀了吧！” “哎呀，萧总啊，您可别再客气了呀，别人不知道，我可是知道的呀！” “刘总知道什么？！” 刘民德眼睛一翻，显然被萧进气到了。 但没有办法，他今天找到萧进就是想要获得一个说法，无论萧进怎么说，甚至是羞辱自己，他也要问出个所以然来。 “萧总，以您在广东三十八家营业部的业绩表现上来看，逆势增长，这已经说明了问题，而且，请原谅，我还是仔细的分析了一下，听说您和三十八家营业部的客服人员每天都有通过qq群沟通，来向他们各个营业部的客户推荐股票？！” “嗯，我们只是讨论，当不得真的！”萧进依旧在掩饰。 “哎呀，萧总，您就别再客气了呀，我可是都知道了呀，您几乎每周会对一家营业部推荐一只股票，然后进行跟踪，明确的指出买入和卖出的价位，让营业部的客户们跟着操作，这也是为什么广东三十八家营业部的客户心甘情愿的将佣金上调的主要原因。甚至江湖上已经有人称呼您为‘萧神’，这个您可千万别再说不承认的话了！” “哈哈！”萧进笑了，但还是说道：“刘总啊，就算是有这么一回事儿，但您毕竟是研发中心的总经理啊，哪轮到我在这儿，尤其还是当着您的面指手画脚呢？！” 刘民德听了这话，险些没给萧进跪下，继续说道： “萧总啊，今天请您过来，就是想让您帮帮我，帮帮我给我出一个主意呀，我是研发中心总经理不假，但是我的研发成果可是直接和公司的营业部收益挂钩啊，您是经纪业务部的常务副总，可也是不仅仅担负着广东的三十八家营业部啊，全国还有一多半的营业部业绩和您有关的呀！再说了...” “再说什么？！” “再说了，哎...您可能是不知道，白总已经给我下了最后通牒，要是今年我的行情预判再出现错误，我可能就要面临着岗位调整了呀！” “啊？最后通牒？！” ... ... 第748章 布局全国 第748章：布局全国 刘民德的一番话，还是让萧进感到意外，想不到白瀚海竟然和他这么讲，这属实让人感到压力呀！ 而白瀚海到底和刘民德说没说过这样的话，是无从考证的，除非白瀚海告诉萧进，但他实在是没有理由告诉萧进这么一个不相干的人呀。 而且，话里话外，刘民德流露出来的说法是白瀚海对他是非常的不满意！ 试想，一个公司的研发部门，经常性的误导领导，误导下边的员工，那么这个研发部门还不如没有，这也总比误导大家要强啊！ 连续两年的判读错误，已经让眼明的人看清楚了刘民德的实力，这人信不着啊！ 想必一定是有人在下边向白瀚海提出了关于刘民德的异议，不然白瀚海不可能对刘民德下手！ 自己今天被邀请着过来，那也一定是刘民德知道了自己的底细，同时，自己和白瀚海之间的关系，刘民德也是看在眼里，不然自己的常务副总经理怎能上任的这么快？！ 刘民德在这个事情上的分析还是挺准的。 算了，还是跟他讲吧，多一个朋友总比多一个敌人要强。 于是，萧进当真的是大大方方的和刘民德讲述了自己对明年行情的“判断”！ 这让刘民德是如获至宝。 但萧进说的的确是过于夸张。 “什么？明年的行情将要达到国内股市行情的次高峰？！” “对，就在明年的下半年开始，国内的股市将应该爆发性的增长，这是技术调整的必然，而且还会达到至少五千点的高度！国内股市将迎来再一次的大牛市！” “再一次的大牛市？！” “对啊，刘总，您不是经常看多嘛，明年下半年就会开始一轮波澜壮阔的大牛市了，不过，时间嘛，也不会太长，大概也就是一年的时间，但这足够了！” 萧进侃侃而谈，那个意思就是告诉刘民德结果，而至于怎么分析出来这个结果，那就是刘民德的事情了！ “哎呀，按照萧总您的这个判断，这个可能还真的有！在明年的七月份按照波浪理论还真的有这个可能！” “哈哈，刘总，结果，哦不，这个判断我给了您，至于说您怎么来写讲演的报告，就是您的事情了，当然了，这是我一家之言，我也是阐述个人的观点，您可以参考，当不得的真！” “哎呀，萧总啊，您就别谦虚了，有了您的这个，我就放心了，第一个判断准了，另外一个，在明年将要迎来大牛市，这是好事儿啊，全公司上下可就等着这个消息呢，哦不，是全行业都在等着这个好消息呢！” 刘民德是喜不自禁，而萧进则是功成身退，在临走时，刘民德给萧进塞了两包的好茶叶，萧进推让一番，也就笑纳了。 从刘民德的办公室里面出来，萧进笑的一摇头，呵呵，研发中心的总经理竟然还要征求自己的意见，呵呵，那自己开一家证券公司是不是真的可行呢？！ 也许吧！ 时间走得飞快，转眼就到了年底，算下来，这是萧进一家在广州过得第二个元旦了，不出意外，今年的春节依旧在这过。 而萧进的父母也被萧进从贵州平塘老家接了回来，一家人又团聚在一起了。 孩子们也都长大了一岁，家里的欢乐有了更多的主题。 越是到了年底，房似玉越是开始忙碌起来，用了一年的时间，月玉中介在广东省的布局终于是完成，广东一共是21座城市，在广州和深圳，分别开了六家中介网点，而其他的地级市数量不等，总共是有近50家中介网点，这个数量已经是非常可观。 这些网点构成了在广东的基本布局，房似玉完全交给陈升去管理，加上在沪上和江苏、浙江的中介，月玉中介竟然不知不觉的发展成了近两百家的网点。 这已经是一个非常大的规模了，而房似玉的下一步则是进军北方市场。 北方市场自然就是以北京、天津为主，这两地的房地产市场还是非常可观的，尤其是北京。 为此，房似玉这段时间开始往北京来回往返了，在那里同样是找了一位代理人，就像是陈升和陈元吉一样。 按照房似玉对于地理知识的了解，在北京、天津之后，她开始像下棋一样，开始在全国各个省会城市及沿海发达城市开始投下棋子，按照她的计划，准备用上一年的时间快速在全国布局。 看似网点很多，究竟能不能赚钱？能不能自负盈亏，这个无需担心，现如今的国内房地产市场非常的火爆，中介公司的最大成本就是房租和少量的装修，至于说人员工资，房似玉的佣工和证券公司可是完全不同，这也是私企和国企的重大区别。 只要是你能销售出去，你的提成收入足以弥补所谓的底薪，而一旦你要是销售不出去，那么最多三个月你就走人。 这就是资本家的做法，在如今的国内，包括现在也是如此。 按照房似玉的构想，只需要一年的时间就可以在全国重点城市完成布局，然后在各个省找一个代理人，算是城市经理，他们负责在该重点城市进行开发，根据当地的市场情况，选择合适的营业网点。 另外在各地的城市经理之下就是各个网点的店长，在城市经理之上是省区经理，省区经理之上就是大区经理。 俨然，一个中介市场的商业帝国渐渐成型。 按照萧进的建议，对于那些业绩非常好的营业网点，房似玉和房东开始二次谈判，从承租改为买下那个网点，获得产权。 之所以这么干，就是为了为日后的转型做准备。 这个事情并不早，按照萧进的说法，未来的几年之后，房地产市场就会雪崩，而雪崩之后，就是一地鸡毛，房地产的房子都卖不出去了，房屋中介还有存在的必要吗？ 当然了，大城市除外，那么，在未来，房地产市场势必要进行萎缩，留下精英的中介网点，而其他的网点则要进行转型。 既然经过了考验，那么将要转型的网点事实上说明，他们的地理位置是非常好的，即便不做房屋中介，做别的，甚至是出租出去那都是非常合算的。 这就是萧进为房似玉出的主意。 至于说用来买下网点的投资从哪里来？ 当然了，一部分是通过中介网点赚到的，而更大的一部分是萧进给房似玉的投资。 现在投资房地产还是有一定的合理性，价格还没有达到天价。 而这次从外地回来，房似玉又带给萧进另外的一个消息。 ... ... 第749章 周末去看房 第749章：周末去看房 “老公，你还记得冯静茹吗？” “谁？！” “就是上次咱们在沪上见到的那个搞写字楼的中介！” “哦...我想起来了，怎么了？！” “我这次出差，她给我打了一个电话，说是帮我们物色到了一栋写字楼，就在陆家嘴，30层的，大约是3万平米，一平米按照2万计算，大概需要6亿元！你不是想着拥有一套自己的写字楼嘛，买不买？！” “三十层？” 这让萧进想起来之前去过企鹅总部时，那可是三十九层，萧进内心被激起了不服输的想法。 “你问问她，有没有四十层的！” “啊？四十层的？你用的了那么大的地方吗？按照一层1000平计算，那可是4万平啊！” “4万平？我记得上次她不是给我们讲过嘛，要达到5万平以上的才叫顶级写字楼嘛，要买就买顶级的！” 萧进这不服输的念头上来了，攀比的心态也出来了！ “你确定？” “我确定！” 其实不光是看到了企鹅的写字楼，按照现如今的业务发展，进军科技为了发展头条业务，在交通大学附近租用的写字楼的面积已经是扩大到了五层，使用面积，达到了四千多平米，而按照萧进未来的构想，这样的面积至少还要扩大一倍不止。 而前进投资方面，因为业务的发展，俨然成为了全国的业务中心，鸿升大厦已经是不够办公的了，急需改善办公环境，那么，这两方面的每年房租不在少数。 租房子是为了办公，是为了赚钱，那么，自己买下房子，在一定范围内，节省了成本，而多出来的那些面积完全可以进行出租，合同都是按照一年一签，收到的房租钱完全可以弥补自用的费用，还能赚上不少。 毕竟在沪上，写字楼的生意还是不错的。 之所以要买下一栋顶级写字楼这是一个形象问题，尤其是前进投资，这是一个金融企业，一定要有实力，写字楼就是最好的形象！ 买写字楼的事情有一年的时间了，当时是因为没有钱，后来，企鹅的钱到账之后，萧进又去了广州，这件事儿又被搁置了下来，导致在沪上只能继续租用写字楼，不过也幸好，这一年当中，写字楼的成本并未大幅上涨，现在投资还是来得及的。 而萧进也不担心其他的，所有的钱都是自掏腰包，没有负债，就没有还款压力。 “嗯，等到这个周末，咱们回一趟沪上，我要亲自看看，你联系上你的那个叫冯静茹的朋友，告诉她准备好一栋顶级写字楼，周末咱们要看房！” 萧进说的霸气，五万平的写字楼价值至少在10亿元以上，而现如今萧进在进军科技账户里面的钱还有几百亿呢，钱不花光是吃银行利息，就已经是天文数字了，钱不用来花，不用来投资实在是过于浪费！ 当房似玉将这个消息告诉了冯静茹之后，冯静茹当然是非常高兴，心中也在想，看来自己是低估了萧进的实力，三十层的不满意，要研究五十层以上的了。 而房源嘛，对她来说不是问题，关键的是如何将满足条件的写字楼推荐给萧进，有钱人的眼光都是挑剔的呀。 周末时，萧进和房似玉飞回沪上，直奔陆家嘴到了与冯静茹约好的写字楼。 萧进看了一眼写字楼的名字，“聚茂大厦”，再打量了一下它的“身高”和“体重”，外形上看中规中矩，并无夸张的风格。 “嗯，这房子看起来还行！名字嘛，不咋的！” 这就是萧进的第一句评价，让冯静茹心中咯噔一下。 房似玉一拉萧进，现如今的萧进有些实在是太狂妄了，还是低调些好。 走进聚茂大厦的一楼，冯静茹将大厦的图纸拿了出来，先要研究一下大厦的布局图。 地理位置不用说，在陆家嘴的中央，非常好，那么就看大厦的手续、房龄、各种设备设施，这对于萧进来说还是有些陌生的，自己不懂。 但是，房似玉对于房子还是有相当的了解的，只不过一个是居民住宅，一个是商业楼宇，有不同，但更多的还是相同的。 这样下来，这次谈判竟然是房似玉和冯静茹两人在谈的热闹。 “算了，差不多了，咱们实地看看吧！” 萧进有些不耐烦了，但至始至终都没有问这栋大厦的价格。 这栋大厦五十多层，光是在一层就走不过来了，萧进心中也在怀疑，自己究竟能不能用得上这么大的面积。 听冯静茹介绍，大厦刚刚竣工不到两个月，已经通过了验收，因为在大厦立项之前，这栋大厦就已经被人定下了，即建设单位，可是，这家建设单位因为资金链出现了问题，收紧了业务，在大厦竣工之前就已经开始四处寻找买家，如今，时间过去了半年了，还是因为价格的问题，没有出手。 现如今自己过来，不知道是不是要当作冤大头呢？！ 听闻这个消息，在走了一大圈之后，萧进整体上对这个大厦的硬件环境还是比较满意的。 于是，他掏出手机拨通的杨凯安的电话。 “杨律师，我这边看中了一套房子，因为房东的关系，我担心产权有问题，你过来帮我看看！” 杨凯安最近正忙着处理和企鹅之间的问题，刚刚闲下来，听到萧进来到了沪上，也是很兴奋，这又来业务了。 不过，在听说是一栋房子的事情，兴趣顿然就减少了。 但，这是老板的事情，也就是自己的事情，于是他也急忙的赶了过来。 当到了聚茂大厦之后，傻眼了，问萧进道： “老板，您说的这个房子是这套大厦？” “是啊，这大厦不也是房子吗？！” 萧进说的轻松，杨凯安傻眼，这个场景被一旁的冯静茹看到也感到有些好笑。 不过，萧进这个人的实力当真是深不可测，这可是价值十多亿的写字楼啊，在他的嘴里说得居然是这么轻松。 在和杨凯安见面、接洽了之后，冯静茹的心思又有了新的主意。 ... ... 第750章 漕河泾 第750章：漕河泾 虽然说未来的接洽人员是杨凯安，但是，冯静茹和房似玉却是聊得很多，她也知道了萧进的几个产业，其中就有一家科技型的互联网公司，而且她还知道，在去年风靡全国的一款社交软件微言app就是眼前的萧进所为。 听房似玉说，他老公目前又在搞一个新的互联网项目，之所以要买写字楼就是为了安置那些从事it行业的人的。 想到这里，冯静茹就对着房似玉说道： “姐啊，你老公想要搞it在这里，在陆家嘴是不太合适的呀！这里都是搞金融的，我看啊，您还是建议您老公再在其他的地方搞一个，这里还真的不适合！” “哎呀，在哪里办公不是一样的呀，陆家嘴这里交通便利，挺好的！” “姐，你听我一句话，在这里的确是办公够了，但是，凡事都要讲究一个集群效应，您看，这陆家嘴号称是国内的金融中心，全国的金融单位在这里都有分支机构，包括很多的总部也都在这里，但是，搞it嘛，在这里可就不是那么的适合了！” “哦，那你的意思是...” 房似玉终于被冯静茹的话引起兴趣，于是将萧进拉到一旁，开始一同劝说萧进。 萧进听两人说话，终于也明白过来。 这里临时办公还行，但是要想将这里打造成一家未来在国内顶级的it公司，显然是不适合的，前进投资可以在这里办公，没有问题，入驻不满的情况，可以对外出租 冯静茹正是看破了萧进的野心，因此才有了如此的建议。 “额，冯小姐，那你说我们应该在哪儿搞一个总部呢？” 萧进将未来的进军科技当成了一家全国性的互联网企业，它的办公地点直接就定义为总部！ “是这样，萧总，在徐家汇那边的漕河泾有着很多的it公司，那里是一个开发区，现如今也发展的不错，如果贵公司想要发展壮大，在那里可以自己盖一个园区！” “盖一个园区？” 萧进被冯静茹的话给打动了，是呀，眼前的这座50多层的大厦是别人设计，别人建设，因为资金链的问题而导致的，这才要出售，尽管这里还没有人入驻，但是，这也算是二手房，并没有自己的东西在里面，体现不出自己的心思。 要是在漕河泾改一个园区嘛，这个事儿还真的可行，自己到时候就请国际最出名的设计师来给设计，找最好的施工单位来建设，呵呵，未来当园区呈现在自己的眼前时，那种自豪感可是比现如今的这一座写字楼有意思。 想了就去办，为此，萧进让杨凯安和冯静茹留下联系方式，而他要赶往漕河泾，去现场考察。 漕河泾位于徐汇区，萧进驾车来到这里，嘴里还在念叨“这里是田野的地盘啊！” 一边念叨，他一边拿出电话给田野拨了过去！ “萧总啊，有何指示？！” “在家里休息呢？” “我回到沪上了，有空没，出来聚聚！” “哎呦，我正在逛街呢！” “哦，逛街？和施雪晴？” “呵呵，是呀，不过，萧总，没事儿，我啥时候逛都行，你在哪儿，我找你去！” “嗯，得了，你还是陪着你女朋友吧，咱们定在晚上吧，晚上咱们好好聊聊，到时候把李涛和老朱都喊来！” “好，没问题！” “对了，小田，你知不知道漕河泾？” “知道啊，在徐汇嘛！” “是这样，我想在漕河泾搞一个园区建设项目，不知道你认不认识熟人什么的？！” “这样啊？！嗯，等等，我好像还真的认识一个客户说是那里管委会的，你等我找找，看看能不能帮上什么忙！” “妥了，晚上见！” 挂断了电话，萧进专心行驶，这里属于漕河泾开发区，和其他国内的开发区一样，路面很宽敞，而根据漕河泾开发区的规划，这里都是高科技产业项目，道路两边的高楼大厦还是很有特点的。 转眼车子行驶到虹梅路和宜山路的交叉口，这里就是管委会的所在地了。 萧进停好车子，向周围看了看，哎呦，还真的不错，这里附近就有一个地铁口，将来员工通勤是没有问题的。 走近管委会大楼，只见大门边挂着“沪上漕河泾新兴技术开发区管委会”的牌子。 萧进和房似玉直接走了进去，这里，萧进不认识谁，只是过来看看，进入大厅只见上边有关于开发区的介绍。 开发区于1988年经监管层批准为国家级经济技术开发区 ， 1991年批准为为国家高新技术产业开发区，2000年又成为apec国际科技工业园区。 规划面积5.984平方公里，综合经济指标位于全国开发区前列。 而现如今已经已形成微电子、光电子、计算机及其软件和新材料等四大产业，建成研究开发、网络运行、金融数据、技术创新四大中心，2001年通过iso9001质量管理体系认证，2002年通过iso环境管理体系认证。 而漕河泾开发区同时享受经济技术开发区和高新技术开发区的优惠政策，又是国内第一批以引进外资、引进国外先进技术、发展新兴技术为主的国家级经济技术开发区和高新技术开发区，国家级经开区综合排名全国第10、科技创新排名全国第7。 “嗯，这里不错！”萧进有了想法，冯静茹说的还真的不错，因为在来的路上就已经看到了各种的广告牌和公司名字。 上边的内容，呵呵，都是未来国内的一线互联网公司，这里适合自己的进军科技。 正在这时，旁边的一个保安模样的人走了过来。 “先生，请问您办理什么业务？” 萧进听着这话怎么这么耳熟呢？ 不是内容熟悉，而是声音熟悉！ 于是，转过头一看，愣住了！ “哎呦！是你呀！” ... ... 第751章 就这儿了 第751章：就这儿了 眼前的保安不是别人，正是赵虎！ 还有另外一人，正是张龙，这两个难兄难弟终于聚在一起了！ 他们二人之前和萧进初来到这个世界一样，和萧进在同一家电子厂打工，后来，因为在沪上外滩的酒吧和施南春打了一架，之后就挨收拾了，被迫离开。 后来，萧进和房似玉在结婚前住在三和小区，那个时候，赵虎恰巧在小区当门卫，也在一次偶遇中，萧进还遇到了张龙，他在一家酒店当保安。 这对难兄难弟今天聚在了一起，可是，再和现如今的萧进对比，四年的时光过去了，一个天上，两个在地上。 一个人变化极大，另外两人还是原地踏步，变化的唯有时间流逝。 这种场面实在是让人唏嘘。 包括房似玉也认出来了赵虎，很是热情，毕竟当初赵虎对萧进他们两人还是挺不错的，印象中，赵虎还是挺老实的。 不过，张龙嘛，看现如今的时光流逝，他之前身上的那些戾气也被岁月磨平了很多。 管委会门前是人来人往的，也容不得太多时间叙旧，再说了，如今几人的身份差异实在是太大了，真的是没有共同语言了。 但不过，赵虎在听清了萧进的来意之后，还是拨打了一个电话，是楼上招商部门的办事人员，这也是他能够做到的极致了。 作为感谢，萧进本想从包里拿些烟的，但，自己不抽烟，这次也没有准备，只好和两人握手，表示感谢。 但要说什么“等哪天一起吃个饭！”这样的话是万万说不出口的。 很快，楼上就下来一个年轻人，递上了一张名片，叫做郭权，他是管委会招商二部的干事，在了解到萧进想要入驻园区，这可是来了生意，一定要接待好。 萧进的要求很简单，就是希望能够将进军科技搬迁到这里来。 不过，萧进还提出，自己看不上那些已经盖好的写字楼，自己要重新盖一个园区，希望园区能够拨出一块地来。 “咳咳咳...敢问一下萧总，您打算投资多少？！” “盖一个园区嘛，看你们有多大的地块了，我计划着怎么的不得十万平的地了？” “十万平？那就是150亩地呀！”郭权很是吃惊，这可是大生意呀！ 150亩地对于一家生产型企业来说并不算大，尤其是那种化工型企业，但是，这样的企业可都是在郊区用地，漕河泾开发区的周边可是沪上的市区，经过这么多年的发展，已经和市区连在一起了。 150亩地可是一笔大大的投资呀！ 按照郭权对萧进所建园区的测算，那么总的建筑面积至少要在20万平米以上，这可是妥妥的大工程，光是用地和建房子的费用就是不菲，而且未来，要是在这里能够投入使用，光是纳税那可就是一个天文数字。 这个买卖，自己可是接不下来！ 不过，自己的领导今天出门去了，只能是打一个电话，告诉他这件事儿，萧进这个大金主，可一定不能让他跑了。 “萧总，这样吧，我们领导不在家，我自己擅自做回主，我带你在园区里面走一圈，您看看现场，看看选择哪里比较合适！” “嗯，我正有此意！” 说走就走，郭权领着几人就出了门，而出门之后，郭权叫了一个观光小车，这车子在园区里面开，再是合适不过。 冬季的沪上户外，温度有些低，但心情是热乎的，萧进等人也是近距离观察这里，心中很是澎湃。 郭权带着众人对着漕河泾开发区一边游览一边介绍。 漕河泾新兴技术开发区位于上海西南部，地跨徐汇区和闵行区两个行政区，毗邻徐家汇休闲、购物及娱乐中心，周边交通网络完善，火车站南站及虹桥机场均近在咫尺。 在地理位置上可以说有着不小的优势，这也说明，在沪上不仅仅只有一个浦东才是创业的热土。 其中，郭权的一句话让萧进是彻底动了心，他说：园区在总体上将借鉴美国硅谷、英国阿灵顿园区的成功发展模式，坚持人与自然和谐共生的理念，进行高起点的园区规划、科学的开发建设，并同时注重完善配套功能，力争把漕河泾浦江高科技园建设成为能参与国际竞争的国内领先、国际一流、兼具研发功能、技术服务功能和高科技产业制造功能的科技工业园区 。 “美国的硅谷？英国的阿灵顿？”这两个地方可是国际上最为知名的it产业园区，自己的进军科技选择在这里可是不亏的！ 还有的就是，沪上是中国多元化人才最集中的城市，不仅劳动力素质高，劳动力费用在国际上有竞争力，而且高科技工业领域的人力资源尤为优秀。 郭权还说，漕河泾开发区依托周边20多所高等院校和120多所研究开发机构，以及良好的居住环境，能很容易吸引较高素质的劳工和专业人员。 人才优势可是非常的明显，包括罗军的母校交通大学，以及沪上的理工大学等等一批优质的理工科大学都在附近，基本上整个乎上的知名高校距离此地都是不远。 这一点是萧进最为满意的地方，金融行业需要人才，而it行业同样对人才有着极高的要求。 除此，周边还有大大小小各类研究所120多个，像中科院沪上微系统与信息技术研究所、沪上计算技术研究所、电子科技集团研究所等等。 当然了，作为国际级大城市，开发区内还有着大量的留学生回国交流站和留学生公寓，为留学生来开发区工作提供方便，这里已经为沪上乃至全国高学历、高素质人才最为集聚的人才高地之一。 当一行人来到了一块空旷的地界时，郭权继续介绍。 “萧总，原本开发区规划的用地面积不到6万平方公里，但是，没有想到发展的这么好，因此，经过批准，现如今您看到的这一片，再次被纳入到漕河泾开发区里来，面积增加到10万平方公里！” 萧进看着眼前的这片空地，心想，“就这儿了！” ... ... 第752章 有的忙了 第752章：有的忙了 萧进走了一圈，基本上心中已经将漕河泾定下来了，自己要在这里扎根了。 对于萧进的满意，郭权也是心中极为高兴，同时，他也了解到，萧进并不在沪上常驻，因此，与杨凯安留下了联系方式，说是等自己的领导回来后，第一时间进行汇报，要是萧进提出来的150亩地的规划方案，双方都达成一致，那么就签署“入园协议”，正式启动进军科技项目的入驻流程。 而到了晚上，田野已经安排好了饭局，朱建强、李涛等悉数到场，当然了，潘凝云、施雪晴也来了，过来陪着房似玉。 老友相聚，自然是无话不谈，这一次，萧进也没有隐瞒，直接就说出了，自己要搞一个兼职，在漕河泾拿地盖房子搞互联网行当。 田野是通过侯小山早就知道有第二产业，而且还搞得不小。 李涛也是有所耳闻，但因为职场禁忌，有些话是不能说的。 但，朱建强可是头一次知道，这对他来说冲击还是非常大的，知道萧进有钱，但没有想到萧进这么有钱，这是要搞互联网行业，还是要搞房地产呀？ 占地150亩的大项目，这还是在寸土寸金的沪上，这怎么都有些天方夜谭。 不过，对于事情本身，朱建强还是很有激情的，他在沪上多年，对于沪上的一些历史是非常清楚的，谈到了漕河泾，他有很多的话。 老朱开篇直接就给出了一个结论：漕河泾开发区放眼整个全国，都可以称得上是“大小王”的存在，产业根基很深。 漕河泾开发区位于沪上中心的西南部，地跨徐汇闵行，中环贯穿其中，而上沪上一直地倾西南，西南中环的发达程度甚至堪比某些内环。地段，实属优越！ 而他对于漕河泾开发区管委会的做法也是“颇有微词”。 这样的地段不愁租，对于漕河泾来说，卖地反而划不来，收租金，做资管才是运营这片区域的王道！ 因此，对于萧进在这里买地，他是持非常肯定的意见的。 同时，他对于这里有着更多的观点。 这里有厚度的产业积累，有规模的产业聚集！ 在上世纪60到70年代 ，沪上是全国的“工厂”，着名的电视机厂、无线电厂、收音机厂基本都在漕河泾，奠定了漕河泾的电子工业基础，也铸就了漕河泾独特的产业基因。 早在1984年，中国第一个微电子工业区成立——“漕河泾微电子工业区”，它就是漕河泾开发区的前身； 而到了1988年，微电子工业区扩建成漕河泾新兴技术开发区。 80年代末90年代初，漕河泾相继成为全国第一批国家级经开区与高新区，两区合一，当时这在全国都是独一份的。 随着在岁月的沉淀中，漕河泾形成了“1＋5＋1”的产业体系——即以电子信息为支柱产业(1)，新材料、生物医药、高端装备、环保新能源、汽车研发配套为重点产业(5)，高附加值现代服务业为支撑产业(1)。 截至到现在，漕河汇聚了余家企业，有100个世界500强投资项目和100+的内资上市企业，每平方公里税收达到了255亿元 ，因为按照面积计算，漕河泾只能算是中型园区，但，却是全国中型园区中的第一名！ 要是把漕河泾当成一个村，那么全村的希望就是集成电路，这项产业可不是说说而已，在未来如何，萧进知道，当然了现如今这里还有一个大厦，让萧进起了强烈的自信心，那就是，企鹅在沪上的总部也在这里，在广东我打不过你，在和沪上难道我还不能和你竞争吗？！ 总之，漕河泾多年累月积累的产业链非常深厚，很多企业入驻后，就扎下了根，融入了漕河泾这个生态网络，是很难被挪走的，也正是由于产业链的高效互联，还有源源不断的新的企业加入，形成正反馈体系。 同样的，老朱也提到了人才，漕河泾这里汇聚了高密度的人才，人才的聚集同样形成了正反馈 ——越多的企业，越多的人才；越多的人才，越多的企业，越多的其他创新要素，包括很多的风投机构也集聚于此。 创新创业、知识产权、金融、人才等全方位服务，也有力地促进了各个创新要素在生态内的流动、整合、提升。 很多园区的产业是聚集了，但人才不一定能留下来，问题是产城融合没有做好。 而漕河泾在这方面非常有前瞻性—— 规划布局上，呈现 “内产业办公、外住宅小区” 特点，保持生产、生活相对分离，又各自集中，提高上下班通勤效率。 附近的田林、虹梅、古美等板块就是生活娱乐，早上骑个小电驴上班，甚至过个马路就可以到公司，幸福指数那是相当可以的了。 总之， 产业链在这里，资本在这里，关系网在这里，有能力收购企业的大公司在这里，有能力帮助你公司做大做强的各种技能的人才大概率也都聚集在这里。 这就是好的土壤，公司的迁入是结果——只要土壤好，果子可以源源不断地有。 最后，老朱问道：“老萧啊，你说你要在漕河泾拿下150亩地，这有可能吗？” “怎么没有可能？我又不是不给他们钱！” 老朱笑了，“老小啊，你知道，沪上是寸土寸金不假，但是漕河泾这么多年能够发展成这样，与园区的科学规划是分不开的，这里位置好，配套好，但可并不是谁有钱就是谁说的算呀，听你说今天带你们的那个小干事非常希望你入驻，但是他上边是有领导的，能否同意你的要求还不好说！” 这时，田野在一旁跟着说道：“咋的？给钱他们都不要？！” 李涛在旁跟风说道：“这也太瞧不起我们萧总啊，老萧，你拿钱砸死他们！” 听了一旁男人们的“鼓噪”，施雪晴有些不耐烦的说道： “你们呀，当真是不懂，萧总啊，你的准备一份投资策划案啊，不然人家凭啥相信你呀！你的告诉人家你要干嘛，按照朱哥说的，人家那里是块宝地，多你一个不多，少你一个也不少，你得拿出过硬的东西，不然可是打动不了人家！” “哦，过硬的东西？投资策划书？！” 田野继续说道：“对了，萧总，我刚刚想起来，我有个客户，就是漕河泾管委会的，是他们一个招商部门的领导，电话号我告诉你！” 萧进知道，自己有的忙了！ ... ... 第753章 难得的好人 第753章：难得的好人 和老友相聚，话题不能围着萧进转，对于萧进走之后的这近一年时间，沪上分公司也是有变化的，萧进不打听，这些人也在开始帮着萧进讲。 田野并未直接讲自己的徐汇路营业部如何，但李涛和朱建强则说田野这一年混得可是相当不错的，营业部的资产虽然比不上a类营业部，但相较于其他的沪上营业部，排名上处于第三的位置，这已经是非常难得了。 而一旁的田野则是尬笑不已，不用说，他的营业部占大头的还是施雪晴帮着搞的，交易情况不算好，这和行情有关，但新增的资产方面确实牛的很，全赖施雪晴从中帮忙，不仅辉默制药的张珊的老爸张天良带着一众公司高管在他那里开了户，也将辉默制药公司的机构账户开在了这里，为了将来的上市做好了准备，听说已经是上市在即了。 呵呵，还在自己的前进投资工作的张珊竟然要成为上市公司老板的千金了！ 同样的是，施氏企业集团的那些老顽固们，实在是架不住这位二小姐的撺掇，将自己的关联公司和合作伙伴的公司机构业务大都开在了这里。 可以说，是施氏企业集团，是施雪晴在帮着田野，而听说，在明年，两人的好事将近了！ 到时候，施雪晴一定会离开证券公司，但她的帮助一定会更加的“凶猛”！ 这是饭桌上隐含的谈论，大家都是心照不宣，有些事情没有点破，还是给田野留着面子的。 至于什么浦东大道、福州路、张杨路、杨浦路营业部的情况，大都不如田野的徐汇路，而前两家的营业部总经理人选截至目前没有变化，看来是稳了，只怪任尊和张力强两人的运气和实力不济了。 而他们两人最终还是被调回了浦东路营业部，成为了杜文博手下的交易部和客服部经理，没有办法，人员抽调的太厉害了，而他们两人又都是有编制的，只能继续干回老本行，但职业生涯，估计也就这样了，再难有机会出去挑大梁了。 再说到萧进关心的复兴中路，在袁月明的带领下，营业部极为重视客服工作，侧重与技术分析和指导，袁月明是看懂了萧进的套路，但是，无奈，自己再厉害，在国内的市场，她的能力只是一般以上的水平，大势不可违，只能是堪堪维持着。 而杜文博所在的浦东路有些厚积薄发的意思，和复兴中路两方一同争抢着沪上第一营业部的宝座。 袁玉明之所以混到如此地步，这还是因为和萧进主政期间的重大差异。 这种落差，别说是营业部的员工，包括客户们，明显对袁月明表达了不满，袁月明再厉害，也是比不过萧进的“变态准”，正是这种落差，让复兴中路营业部损失了相当一部分客户。 这一点，萧进知道，因为他就接到了不少自己老客户的电话，询问，是否可以将账户转到广东去，继续接受萧进的指导。 这种活儿，萧进当然是不能做的，虽然客户是曾经自己的客户，但这样做了，那可就是撬行了！ 而且自己目前可是没有没有自己开证券公司，实在是没有必要。 但是，为了维持住这些客户，萧进也就顺便将自己指导广东三十八家营业部的内容给他们透露了，但也仅仅限于一些大客户，小客户自己是无力指导了。 至于他们是否选择继续在复兴中路营业部，自己可就管不着了。 不得不说，萧进离开了复兴中路，的确是造成了一些负面的客户流失现象。 而这，也是袁月明无法挽回的，毕竟，这些客户自己是接不下来的，感情牌，当然不如股票收益来的直接。 至于说杜文博的浦东路营业部，随着杜文博在营业部时间越来越长，加上他本人也是沪上本地人，一些人脉逐步的捡起来。 更为重要的是，在浦东路营业部之前可是没有什么像样的客服工作的，加上袁月明的离开，对于他来说，可以施展的空间和手段就有了用武之地，渐渐的在业绩方面开始反超了复兴中路，这可是一个难得的成就。 不过，杜文博自己心中也是清楚的，要是萧进继续复兴中路，自己是无论如何也不会超过他的。 萧进的离开，可以说，对于整个沪上分公司的营业部业绩格局影响是巨大的。 最后再说到分公司的几位巨头，随着萧进的离开，似乎一切都变成了崔志安所能掌握的一切了。 萧进可以说是一条鲶鱼，搅得沪上分公司一团乱。 这个乱，是竞争方面的乱，萧进的一枝独秀，不仅让其他营业部老总们心烦意乱，面临着比较，就意味着自己不如人。 而崔志安也是如此，他和赵平凡一样，对于手底下出来这样一位“能人”，既高兴，又紧张。 高兴到是业绩上来了，紧张的是，按照萧进的这个增长法，他可不是池中鱼，终有一天会化龙。 萧进离开沪上分公司，可是以一个省级分公司一把手的级别离开的，是和崔志安平起平坐的级别。 这让赵平凡感到尴尬，自己的手下，发展成了自己的上级领导，这太让自己难堪了。 而崔志安也是一样，萧进去了总部，虽然级别和自己相同，但人家在总部任职，天天和各部门的大佬们见面，这对自己来说，自己不如他呀。 后来，萧进因为负责广东营业部的业绩增长有了成绩，随着白瀚海的上位，萧进也晋级成了经纪业务部的常务副总，这个级别已经超过了崔志安。 要是再见到萧进，崔志安都要称呼萧进一声领导，这属实让人尴尬。 萧进总算是走了，这对原有的沪上分公司的领导体系来说，是一件大好事，至少大家不用那么的尴尬了。 而萧进因为又是从沪上分公司离开的，所以，一些和萧进有过瓜葛的人，例如负责自营业务的刘强，机构业务的王喜他们来说，这可是难得的人脉啊，虽然不是经纪业务条线上的，但毕竟曾经是同事关系，这个因缘可就落下了。 对于他们二人来说，萧进可是一个难得的好人！ ... ... 第754章 一个好汉三个帮 第754章：一个好汉三个帮 和几个人聊了很久之后，饭局结束，萧进和房似玉也没有回家，而是找了一家酒店住下，毕竟家里好久没有人打扫了，只是住两宿而已，没必要再去收拾那么一大摊子。 第二天，萧进找到了王智，要王智尽快起草一份商业策划书，要交给漕河泾的管委会，自己要真正干一番事业，但这个事业怎么干，需要明确的告知人家。 这件事儿可不是自己有钱就可以办到的，一切都要讲究一个流程，这一整天，萧进和王智谈得非常多，也打了很多的电话来咨询，目的就是一个，那就是一定要让进军科技在漕河泾的项目拿下。 时间匆忙，萧进只有一个周末的时间，不足以来具体的操纵，进军科技的事情，自己只能全权委托王智代为办理。 而关于在陆家嘴将聚茂大厦买下来的事情，自己又交给了杨凯安来处理。 不是自己想做甩手掌柜，自己实在是没有这个时间了。 当返回广州的时候，正好是周一最早的一班航班，萧进直接从机场赶往公司上班，而房似玉要回去二沙岛去补美容觉。 空中飞人的日子当真是不好过。 而来到了单位，刚坐下不久，又要开一周的早会，是赵天远主持，萧进已经在飞机上就思考好了发言的内容，更多的都是日常工作。 毕竟一系列的政策已经发布出去了，就看结果了，而这个结果自己只需要保持过程跟踪就好。 最近行情有了一个小阳春，这还是让大家有些兴奋，据萧进观察，这几位副总每个人实际上都是猫在办公室里面炒股票，大家都是心照不宣，没有人点破而已。 萧进也是不例外，打开行情软件百无聊赖的看着，现如今，萧进的股票还是在交易着的，不过，交易的市场变了，改为了港股，毕竟在国内的a股，自己已经到了天花板。 在国内的a股是亿元规则，一个账户里最多就可以做到一个亿的收益，这对如今的萧进来说，已经提不起兴趣了。 而在港股，一个账户里最多是可以达到十个亿的，而且港股还是没有涨跌幅限制，这比起国内a股，就少了时间上的“煎熬”。 但港股的暴涨情况也并不是那么常见的，只要萧进有足够的耐心，一个月赚上十个亿也是很轻松的事情。 这就是萧进根本就不在乎钱的最重要原因，靠着这个，自己就可以无敌天下了。 而之所以在证券公司糗着，也是因为证券公司的信息方面有着其他公司所无法比拟的情形，自己每天都会面临着海量的各种信息，这对萧进的盘感形成有着很大的帮助。 这时，门被敲响，是李戈驰走了进来。 萧进一愣，随即笑脸迎上。 这个李戈驰最近来的次数的确是频繁了一些。 “忙着呢，萧总？” “还行，李总有何指教？！” “啥指教啊？萧总，最近有没有听说国内的证券行业将要巨变？！” “哦？巨变？李总你这是在危言耸听吗？” 两人边说边坐在了沙发上，就这个问题开始了讨论。 因为wto的规则约定，再过上不久，国内的金融市场将要面向外国投资者开放，这个外国投资者定然是包括国外的投资银行，即国内所说的证券公司。 不仅如此，银行、保险等公司已经开始逐步的登陆国内市场。 而目前的国内券商也有一些外资的情况，但是根据相关约定，外资的投资比例是不能超过50%的。 李戈驰带来的消息是说，这个禁令将要解除了。 萧进对于这个消息已经知晓。 “萧总，你说，要是国外的资本进来，有没有可能会有外商独资的券商成立？或者说现在合资的券商他们将要加大资本金投入？！” “当然了，肯定会！” “哎呀，要是那样的话，恐怕现在的国内券商行业格局就要迎来巨变了，我们能挺得住吗？一些规则是不是都要变化了？！” “这个嘛，肯定会到来！李总有什么高见吗？！我洗耳恭听！” “得了，老萧，你就别装了，什么洗耳恭听啊，我就是来问问你的意见！” “我有什么好意见啊？顺其自然呗，国内的券商多了，大家都是同质化的业务，要活大家一起活，要死就大家一起死喽！” “哈哈，你说的倒是轻松，咱们不得研究一下退路啊！料敌，未料胜，先料败啊！” 对于一个海归能够说出这样文绉绉的话，萧进也来了兴趣，这个李戈驰之前和孙一强来和自己探讨成立民营券商，而今天他又过来找自己，肯定是有深意的。 同时，再一联想到李戈驰的海归经历，萧进也是哈哈大笑着说道： “怎么？李总，不会是有哪家外资券商挖你跳槽了？！” 李戈驰一听这话，险些从沙发上摔下来，连忙说道： “萧总啊，我就当你说是玩笑话，你可别传出去！” “没事儿，我这个房间又没有监控，我又没有手机录音，你紧张啥？再说了，即便是跳槽这也是再正常不过的事儿，有什么不好说的呢？说说吧，对方给你什么待遇？!” 萧进嬉皮笑脸的说道，但李戈驰的脸上是阴一块，晴一块的，显然这件事当真不是空穴来风。 见他实在是难为情，萧进也继续试探着问道： “李总啊，上次你和孙总过来说过民营券商的事情，要是有一家民营券商挖你过去，你去还是不去啊？！难道你的目标就只是外资券商吗？！” “民营券商？呵呵，得了，恒大证券再不济，也是正儿八经的地方国企，民营券商的资本结构过于复杂，我自认为没有这个把握，咱也没有这个人脉和老板的关系搞好！” “哈哈，那要是这个民营券商的大股东和你相熟呢？” “额，这个嘛，那就要看待遇了，毕竟有些业务大家都是想通的，人往高处走嘛！” 呵呵，萧进心想，这个李戈驰果然是有国外的海归留学经历，这城府上较孙一强可是差了很多呀。 但自己究竟要不要和他研究一下呢？ 毕竟自己是有着一个成立民营券商的想法，而且券商成立的办法是明确规定了从业人员，尤其是高级管理人员的任职办法。 自己是个好汉，但也得需要更多的好汉来帮着自己呀！ ... ... 第755章 运筹帷幄之中 第755章：运筹帷幄之中 这还是小插曲，而这段时间来，关于国际资本将要进军国内市场的消息已经开始在业内传开。 有合资券商的母公司第一时间接受采访表示，一旦国内的大门敞开，他们将第一时间注资，将资本金提高到超过50%的红线，甚至未来成为独资券商的可能性也不是不可能！ 而且这个消息，还不是一家外资券商的表态，很多的券商都已经跟进发表观点。 这是看中了国内证券市场行业，而这些国际大型券商的体量也是实在惊人。 别看国内券商自己内斗的厉害，争相抢夺什么国内顶级券商，前十大等等的虚名。 而实际上光是摩根士丹利一家投资银行的体量就足以覆盖掉整个国内的全体券商的市值。 这真的是狼要来了的节奏！ 为此，萧进还听说，巴鸿文专门组织了公司各部门的一把领导开了一个座谈会，来专门讨论这个问题。 萧进只是轻蔑的一笑，未来的行情如何，只有自己清楚。 但是券商的日子是越来越不好过却是真的。 明年的大牛行情也许就是一个回光返照，是国内券商行业最后的荣光了。 而外国的投资银行进来，也会水土不服的，需要时间来沉淀，适应国内的特色这也是不争的事实。 只有那些在国内已经提前布局的合资券商他们才会破冰的快一些。 而且这些券商们更在意的是证券发行与承销业务。 毕竟，经纪业务在国内市场的利润已经很低了。 同理，经纪业务的低迷主要就是体现在交易佣金上，随着竞争加剧，佣金的费率还有进一步下调的空间，尽管监管部门推出了什么投资顾问制度来变着花样的让投资掏钱，但这个东西，你的看谁用，谁能用好了。 国内现在的情况，没有人能够成功预判的准，那么你收这个钱，你不亏良心吗？！ 这些情况，萧进不用去理会，也不需要理会，自己有自己的主意，一切要按照自己的节奏来。 那么，究竟成不成立新的券商，萧进的想法还是坚定的，必须要这么干，不然岂不是浪费了自己的“天赋”。 谋事在人，成事在天！自己总得要努力一把不是！ 因此，萧进和何平再次进行了联络，询问成立民营资本证券公司的进展，但何平给出来的答复是，现如今的监管收紧，而且兹事体大，要是没有一家正儿八经的国企作为股东加入进来，这个民营资本券商很难成立。 这，又让萧进犯了愁。 不过，何平对萧进讲，这件事儿还真的是拜金管局得梁建忠局长的帮忙，事情有了眉目。 原来，当萧进想要成立证券公司的心思一出来，实则何平的心中还是很高兴的，要是以一家纯粹的私企、私募公司的股东为主体成立一家证券公司，那么他自己就会成为这家证券公司间接的股东。 这件事儿对他来说的吸引力还是非常大的。 也是通过他老婆施雨真的帮忙和说服，联系上了梁建忠，梁建忠虽然是主管私募业务，但是他的交际圈子可是非常的广泛的，对于沪上的很多大中型国企领导还是很熟悉的。 当得到要成立一家证券公司的消息时，他也咨询了相关的政策，即便是民营资本入局，但也一定要有一定股份的国企参与，因此，通过梁建忠，还真的有国企愿意做这事儿。 这家国企是沪上的港务集团，根红苗正的国企，于是一套方案就出来了。 这家港务集团可以成立一家金融投资子公司，作为入股新证券公司的股东，但再加上前进投资也不行，还需要一方。 施雨真在这件事情当中也觅到了商机，提议，将自己已经成立的投资公司作为主体也当成一方股东进行投资。 这样一来，新的证券公司就有了三家股东，这就可以了。 股东条件基本达成，而接下来就是在业务上的搭建了。 按照萧进的想法，证券公司的经营地，当然是选在沪上为总部，然后在国内其他的大中型城市建立分支机构。 这是业务分支，另外还需要搭建总部的业务结构，该有的部门必须要有，尤其是具备市场准入的专业人员，主要是高管。 这个可就得需要招聘，或者说是撬行了。 而要撬行，目标对象除了要有一定的资源高管之外，还要许以高薪，不然，谁会无缘无故的跳槽呢？！ 这些都要弄好，要想正式成立没有个一年时间是下不来的。 不过，各方的意向都已经达成，起草成立证券公司的申请书，并附上一系列的文件作为附件，提交到监管部门，等候审批。 这个过程可是无法保证在什么时间内完成了。 萧进听了何平的说法之后，也是有了很多的感慨，看来自己就得等待了。 而且，萧进心中也清楚，一旦监管层批复证券公司成立，那么自己可就要从恒大证券离开了，作为业务关联人，自己可是必须要离开，不然可就是脚踏两条船了，都是正经八本的企业了，再这样掏地沟，一查就能查到。 不过，这样也好，新的证券公司里面有着自己大量的股份，虽然不是全部，但那也是给自己干活。 届时，自己将要出任何种角色，还得需要各方的讨论决定。 这件事儿，其实也已经有了一些眉目，沪上的这家港务集团作为国企，他是主要的发起人，势必是占着大头的股份，前进投资再有钱，这个时候也不能出任大头，不然，在监管那边很难通过审批。 而引进施氏企业集团下属的一家企业，形成三方股东，这样一来，任何的两方都会比另外一方股份多，未来是有操作的空间的。 虽然加入了第三方的股东，看似自己的股份被再次稀释，不过，这个也是好事，未来的萧进当然有想法，一旦通过审批，再运营一段时间之后，自己完全可以提议增资扩股嘛！ 自己作为行业的“资深人士”，再加上又是这次成立证券公司事情的主要发起者，未来获得新证券公司的控股权也不是不可能！ 那么，接下来，就要开始物色新证券公司的主要高管了。 李戈驰和孙一强嘛，算是自己的目标了。 ... ... 第756章 大家是路人 第756章：大家是路人 临近2013年末，萧进也开始变得忙碌起来，一年过去了，在恒大证券，自己要做年终总结，这个活计少不了。 而房似玉也是同样如此，她已经动身前往北京那边去主持一系列的开店工作，加快了全国布局。 在沪上的事情也忙，萧进基本上每个周末都要沪上跑一趟，忙得不行。 这一天，终于林金龙2014年的春节，恒大证券一年一度的年终大会召开了。 这次大会上，全国各地分公司及营业部的数据又出现了了大的更新。 广东地区证券营业部的业绩大幅提升，而沪上的复兴中路营业部的各项指标排名相较于去年有了很明显的下滑。 这说明的问题已经是非常明显，那就是一家企业的好坏，和直属领导有着直接的关系。 萧进的业绩自然被领导们看在眼里，萧进的地位再次上升，只不过，这些东西都是隐形的，只有明白其中内情的人才会看懂其中的关键。 除了萧进的表现之外，另外一个让人振奋的消息是，研发中心的刘民德终于说出了惊天地、泣鬼神的说法。 “诸位同事，经过研发中心全体员工的研判，一致认为，在2014年年中时期，国内a股市场将要进入一个国内历史上第二个超级牛市！这个牛市的高点可以达到5000点以上！” 此言一出，满座皆惊！ 按照刘民德平日里的说法，这样的判断过于直接、明显！ 这不是刘民德的风格呀！ 但，刘民德是如此的肯定，这才让大家惊叹！ 包括白瀚海他也是如此，今年的刘民德是怎么了？！ 难道为了他个人能够保住饭碗，他要哗众取宠？！ 年中嘛，距离现在不过还有半年不到的时间，到时候看看是否真的有大牛市出现，要是有，那就算是你刘民德厉害，可要是没有，呵呵，刘民德呀，你的日子也就到头了。 降职降薪就是你的下场了！ 今年的总结大会圆满结束，大家带着希望和期待结束了，而随之而来的就是迎接春节的到来。 而这一年，经过各方考量，家里人一致决定还是回到沪上过年，毕竟去年在广州过的，萧家是有两个儿子的，萧进一家去了广州，而萧前一家还是在沪上的，不能厚此薄彼，再加上何晓月的关系，以及房似玉在宁波老家的距离，房家和萧家两家人也是好久未见。 因此，在春节前的一个周末，萧进带着父母和两个孩子返回沪上，提前在曼荼园住下，之后等自己在恒大证券放假后再返回沪上，没办法，就是忙呀。 而此时的房似玉还在北京忙着，只能由萧进来安排了。 空中飞人的节奏是越来越快，在安顿好家人之后，萧进心血来潮，想要一个人在沪上溜达溜达，放松一下心情，于是他就开着车一个人在沪上的道路上缓慢行驶。 这一天来，萧进开车去了唐镇，看到了之前自己刚来到这个世界时所工作的电子厂，如今已经改头换面，也看到了自己曾经租住过得出租屋，但此时早已经被一家地产公司占领，正在建设一个住宅小区。 这看起来已经是物是人非了！ 睹物思人，萧进再次想起了曾经和唐晓荷在一起时的记忆，但自打在深圳一别之后，萧进下定决心，再也不会与之往来了。 过去的就过去了，男女之间没有必要在纠缠了。 同样，也看到了之前在唐镇的这家基督教堂还在，记忆再次闪过，忘记了吧！ 又看到了那家唐镇建行，记得在这里，自己偶遇到路晓，那个长得特别像自己前世女朋友的银行女，她现在又身在何处呢？！ 断了联系的，那就不要再联系了! 赶上了中午，萧进看到了那家贵州风味的小吃部，记得自己曾经和唐晓荷在里面一起吃过饭，来庆祝圣诞节，那就下车到里面再吃一口饭。 这家小吃部就在唐镇建行的对面，坐在里面，隔着窗户可以看到对面银行里的情况。 在一碗热腾腾的米粉被端上来的时候，萧进忽然发现对面建行里的一个人的身影。 咦，怎么这么像路晓呢？！ 就是她！ 她怎么又回到了唐镇建行工作呢？！ 要知道，从市区的建行分支机构之间进行调整，大概率是不会调回来的，除非，除非她升职加薪呀！ 这时，一个银行职工模样的人走了进来。 “老板，我们定的餐好了吗？！” “哦，好了，都在这儿了，我马上给你们送过去！” “得了，交给我吧，我带走！” 老板正和银行职员说着，一边忙着准备，萧进呵呵笑了，看向银行职员开口问道： “你好，请问一下，你是唐镇建行的？！” “额，我是！” “那再麻烦问一下，贵行里有一个叫路晓的吗？！” “啊，你认识我们路行长？！” “路行长？！” 萧进瞬间明白了，刚才自己看到的人就是路晓。 但是，要不要上前打个招呼呢？！ 算了，路人就是路人，不要再联系了，联系了又为了什么呢？！ 一切就当做过去吧！ 随后，萧进吃好之后，起身离开，而当他从小吃部出来的时候，车子调头，恰好撞见了路晓正站在银行的门前，和萧进刚好碰了一个照面。 而似乎，路晓正是为了来见萧进的一样。 这一下，再也躲不过去了。 萧进只好下车，和路晓打了招呼，开始聊了几句。 短暂的聊天，但萧进的心情又开始发生了变化。 尤其是看到路晓的容颜，再次让萧进勾起尘封很久的记忆，想到了前世的佳人。 不知为何，萧进还是问了路晓的感情状况，问的隐晦，但路晓并未隐瞒，很是直白的告诉了萧进，她现在还是单身，也不想再有什么新一段感情的想法，这让萧进有了很多的感慨。 她的感情被施南春伤得太深了！ 而同样，在谈话的过程中，萧进在她的眼神中可以看到希望，专心工作，使自己得到更多的成长，毕竟她是一个科班出身，这个行长的身份虽然是在郊区的银行，但那也是行长，未来还是有一条晋升的道路的。 也许职场的成长会弥补她感情的缺憾吧。 这也是一种人生。 但这一世，她的人生和自己再也不会有所交集了。 大家是路人！ ... ... 第757章 是时候说再见了 第757章：是时候说再见了 2014年的春节终于到来，萧家这次当真的是大家庭了，在曼荼园的别墅里面一大家子一共十口人，共度了一个祥和的春节。 而年后的初二，萧进特意和房似玉跑了一趟奉化的滕头村，初三将房家的父母和房似玉的哥嫂一家接到了沪上，和自己的父母聚在一起，又是一阵热闹。 春节这几天的好日子就这样飞快的流失了。 过了春节，沪上的天气当真就变得春暖花开起来，而萧进和房似玉也要返回广州，父母还是老样子，打算继续留在沪上多呆一些日子，和大儿子萧前一家多些团聚的时间。 萧进一家四口返回广州，再次开始忙碌的一年。 2014年新年的开年第一个交易日，股市行情还是很给力的，大家似乎都想到了年前刘民德的说法，对大牛市开始了期盼，而第二天，大盘再次暴涨了百分之二，这更让大家坚定了这个说法。 不过，时间推移，大盘渐渐来到阶段性高点，随即开始了调整，萧进对外给出的策略是，“只要大盘跌破2000点，那就是最好的加仓点！” 萧进的话不知道何时竟然传到了刘民德的耳中，而他，也开始不断的来到萧进的办公室里面和他探讨股市。 这让萧进每天不得不多出时间来接待他。 有了更多的接触，就有了更多的了解，萧进观察，这个刘民德的专业知识是相当丰富的，覆盖面极广。 作为研发中心总经理，定然是要高于分析师岗位的。 萧进接触过的分析师，袁月明已经算是相当有水准的了。 她日常性的工作主要是做股票分析，而做股票分析，更多的是运用到技术分析，鲜少用到基本面的分析。 同样的，也不需要出什么报告之类的文件，顶多是写一些盘后总结和行情判断。 但是，研发中心就不一样了。 研发中心一首先是公司的一级部门，主要职责就是对上市的证券进行研究和分析，并且给出投资建议，负责提供卖方研究服务，同时兼顾内部服务需求，是公司唯一设立的专职从事宏观经济、证券投资策略、行业与上市公司研究的部门。 而他们的对外服务对象为保险机构、基金公司、资产管理公司等国内主要机构投资者，对内服务部门为经纪业务部、资产管理部、固定收益部、自营部、投资银行部等业务部门。 现如今有大概30多家券商研究部门处于活跃状态，里面的工作人员被称为证券分析师或者说是证券研究员，每天都要对各种各样的证券进行研究，分析以及定价，还会给出具体的投资建议，一般中小型的证券公司研究所都在50个人左右，如果是较大的证券公司，研究团队会达到100人。 恒大证券就有着五十人左右的研发团队，他们每天的工作可不是分析股票，给投资建议，而是要进行行业细分，甚至要去做行业调研，经常出差的。 而弄出来的研究报告，这个东西可是行业内共享的东西，或者也是可以卖钱！ 作为研发中心的总经理，刘民德显然必须要知识全面，但是！ 每到总结的时候，大家最想听的就是关于具体股票和大盘行情的预判，这个活儿其实谁都可以做，谁都可以给出建议，不过就是上涨、下跌的说法。 因此，错误的概率就有了，百分之五十的说法很合理。 而连续错这种情况也同样是大概率事件。 刘民德这两年走背字，说错了两次，这也无可厚非，只怪平日里刘民德白瀚海的关系差一些，这是最主要的原因。 弄清了刘民德是一个什么样的人后，萧进还是对他挑起了大拇指，自己是bug，但要说专业能力，自己是真的不如他的，久而久之，萧进称呼刘民德为刘老师，进一步拉近了两人的关系，就好像当初和朱建强在一起时一样，无话不谈了。 而刘民德对萧进也是同样的佩服，这个小子，对股票的分析判断简直是准的可怕，这太厉害了！ 萧进平日里做人还是很不错的，搞销售的出身，很是大方和爽快，这让刘民德似乎找到了知音一样。 过了一个多月，何平那边又传来消息，好消息，说是上边基本同意了组建证券公司的方案，那么接下来就要开始物色人员结构的问题了。 萧进听了当然高兴，这事儿要是成了，自己就可以以股东的身份间接持有新证券公司了，而新证券公司的名字也已经出炉就叫做“沪港证券”，名字的含义很是说明一切。 至于说高管的人事结构，萧进想当然的就将目光放在了孙一强、李戈驰和刘民德的身上，因为自己和他们最熟悉。 但，现在可不能直接了当的说，可以私下渗透，但自己还是要先行一步做表率——自己该离开了恒大证券了！ 事情确定之后，萧进开始有计划的酝酿着该如何和白瀚海请辞！ 呵呵，之前自己要是离职是需要和赵平凡、崔志安说，而现在自己竟然要和总公司的总经理来说！ 看一下萧进入职总部这一年多来的业绩。 现如今的行情依旧没有到达年中，大牛市还没有起来，但广东三十八家营业部的营收情况已经明显好于往年，甚至是堪比在牛市中的行情！ 这是萧进的主要业绩，至于说，成为常务副总之后，要布局全国经纪人制度，这个嘛，显然还没有出成效。 不过，在广东已经显现了，有大量的客户经理主动转为经纪人，享受到了高额提成，虽然公司的收入因此而下降了一些，但却吸引来了大量的有资源的经纪人入职，这可是长久的好事。 回首过往，萧进加入恒大证券五年半，光是工资收入就达到了一千万！ 这还不算自己偷偷的炒股！ 可以说是大赚特赚！ 而人生的收获是一妻和一双儿女！ 事业上转型成为了一家民营证券公司的股东，有着一家投资公司，还有一个自媒体平台，未来要进军短视频市场，紧紧抓住未来。 但这些萧进只想自己做指导，具体的就交给别人去做吧。 还是想念塞舌尔的阳光和沙滩，游遍世界的美景才是真正的人生自由！ ... ... 第758章 打工的意义是什么? 第758章：打工的意义是什么？ “什么？你要离职？！” 在白瀚海的办公室里面，萧进将离职报告交到了他的办公桌上。 白瀚海眼睛睁得大大的，根本想不出萧进离职的理由究竟是什么？！ 他笑了，“小萧啊，最近怎么了？是太累了吗？我可以给你放假，休息一下，好好调整！” “哦，不，白总，我说的是真的，我真的想离职！” “为什么？！”白瀚海终于忍不住了，他已经好久没有处理过人员离职的事情了。 现如今，恒大证券的业务多个条线都是处于向上的发展态势，按照这个态势发展，未来进入国内前二十大券商的行列不是没有可能，这一切，在他认为，是他自己努力工作的结果，而一个好汉三个帮，萧进对他的帮助很大。 要说谁离职，萧进也不能离职，萧进的作用太大的了！ 但，多少年的工作经验告诉他，眼前的这个年轻人，今天能够开口对自己说离职，那么一定是有着非常强大的理由，这个理由，甚至是自己无法反驳的。 但他，还是要弄清究竟是为什么？！难道是有同行在撬行吗？无论是谁，萧进都值得自己留下，即便是付出再大的代价。 “是有人挖你吗？！” “嗯，也不是！” “那你离职后，有什么打算？要做什么？!” 萧进对于白瀚海，其实在内心当中还是要感谢的！ 是白瀚海将自己带到了公司总部，让自己有一个更高的平台来发挥自己的“能力”，也让自己接触到了更高层次的人和事！ 但，也因为是自己能力的施展，让萧进认识到，为什么不让这些能力为自己服务呢？为什么要交给恒大证券呢？ 在成立证券公司的这件事上，萧进已经安排何平在手续审批上开始想办法、做文章，引进一家沪上的国企单位来共同成立。 现如今，这个最大的障碍已经解决，就等着由这家国企单位牵头来操作此事，箭在弦上不得不发了。 而且，对于未来，萧进有着一百个信心可以让新的证券公司盈利，这是萧进最大的底气。 那么，离开恒大证券就是必然，虽然是国企，但严格意义上来说，还是为他人打工，为他人做嫁衣，自己为啥要这么干？！ 打工的意义是什么？！ 就是早点赚到钱，然后赎身不干了，而不让你在青楼当头牌！ 说到头牌，白瀚海心情是非常的复杂的。 他当初从沪上将萧进提拔上来，就是为了试一试而已，没有想到，萧进是真的给他争气，一年多的时间，将广东省的业绩做了出来，而且未来，萧进的这一套要在全国有序推广，未来的恒大证券一片大好。 而且要知道，这是他成为恒大证券总经理之后所取得的成绩，这份功劳当然是要归他自己所有。 可以说，萧进给他一个大大的惊喜，让他看到了希望，萧进成为了他在恒大证券的头牌，是自己手下最为得力的干将！ 而且，他的心中还有了一个更加大胆的想法，那就是让萧进直接出任经纪业务部总经理！ 这个想法，现如今他正在酝酿，唯一的障碍就是赵天远该如何安置的问题。 他正在运作。 可是，这个时候，萧进却和自己提出来主动离职，这是他所没有想到的。 “萧进，是不是公司的待遇你感到不满？其实，你知道吗？我正有想让你出任经纪业务部一把手的想法！” 此时，为了留住萧进，白瀚海终于是将自己的心里话说了出去！ 对于这个人事调整，萧进听了也是一愣，没有想到，白瀚海竟然真的是这样器重自己。 但，为时已晚啊，即便是让萧进出任恒大证券的总经理，此时的萧进也没有了心情。 他只想离开！ “白总，很是感谢您的知遇之恩，但是...” “你还是要走吗？你想要去哪儿？安排好了？！” 白瀚海三连问，他真的是搞不懂，一个年纪刚刚过三十岁的人，会有什么样的好去处，而放弃一家国有证券公司经纪业务部一把手的诱惑？！ “白总，其实，我是想着自己创业，因此，只能是离开了！不然，对公司...” “你自己创业？做什么？！” 白瀚海不等他说完，继续追问，他太想知道究竟是一个什么样的“诱惑”让萧进放弃这么好的岗位了。 “白总，这件事儿，正在运作，还没有完全定下来，但我的想法已经很坚决了，真的是不好意思！” 萧进到底还是没有将自己的去处说出来，不过，一旦萧进真的出任新成立的“沪港证券”要职，那么势必在整个圈子里就会传开，拦不住的。 但萧进还是不想自己亲口说出来，这样，可以说是对老东家的不尊重。 “自己创业？” 显然，白瀚海还是没有打开格局，在他的心中认为，萧进既然想要自己创业，那么一定还是金融圈子里的事儿，难道他要去搞一家私募公司吗？！ 这是他能够想到的极限了，至于想要开一家新的证券公司，这对于他来说，是那么的不现实，一般人一定不会这样想的。 “白总，我一定是要离开了，而且未来的业务核心还是放在沪上，对广州这边的业务没有冲击！” “哦？” 这话说的，对于白瀚海来说就有些不舒服了，冲击业务？难道萧进要从事一个和自己有竞争的业务？ 那，这个，必须是私募公司了，难道萧进想着在沪上撬行？按照他的说法先不会影响到广州营业部这边？！ 这在白瀚海来看，萧进这是在说大话了！ 笑话，你无论是多大的私募公司，想要挖证券公司的墙角，这怎么可能？！ 但萧进说他不会挖广州的墙角，呵呵，这是他在给我面子吗？ “呵呵，萧进啊，既然你不愿意说，但我也要给你一个忠告！” “哦，白总，请讲！” “萧进啊，你是年轻人，有冲劲，但是搞金融的，没有了国企的背景，很容易在合规方面还有就是资金链方面捉襟见肘，你可一定要考虑好！你手中可是一把好牌，可不要打烂了！” “哦！谢谢白总的忠告，我一定不会打烂！” ... ... 第759章 试探 第759章：试探 萧进从白瀚海的办公室出来，心中是一片舒畅，原则上白瀚海是同意了萧进的离职申请。 按照规定，萧进需要将离职报告正式的交到人事部门，一个月之后，自己就可以离开了，至于说，谁来接替自己，那就是公司的安排了，和自己无关了。 而自己在这一个月之内，要和交接人办好交接工作，之后自己就可以拍拍屁股走人了，就是这么的简单了。 和白瀚海说一声，是对他的尊重，而除了他，自己还需要和经纪业务部的几位总经理打一声招呼，至少要有赵天远，不然，这可就说不过去了。 但，这个需要再隔上一天，让白瀚海先消化一下。 而接下来的一天当中，刘博、刘志慧依旧过来和自己处理日常的工作，萧进并未和他们透漏口风，照常办公。 而明天，等到自己和几位头头们说过之后，自己就可以和他们讲了。 忽然间放下这么多的事情，萧进顿感轻松。 很快，自己又冒出来一个新的想法，这次自己离职，下家何时上岗，还未可知，这段时间好好放松一下，于是一个下午的时间，萧进开始浏览网站，想着去哪儿好好玩上一段时间，彻底放松一下。 翻着翻着，忽然间一个大胆的想法出来了，要不，自己和房似玉两人来一次长途自驾好了！ 有了想法之后，萧进开始坐直了身子，开始研究攻略，当然了，也要参考别人的做法，这个下午倒是很充实。 当天晚上，萧进和房似玉说了，自己要从恒大证券离职，这个消息，很快就获得了房似玉的支持。 “老公啊，我就说嘛，你早就应该从证券公司离职了，你看你开公司，又要每天去证券公司打卡，而且还离开了沪上，我都好久没有回汤臣一品去看看了，还有我那些好朋友什么的，好久没有联系了，你这次离职，咱们是不是就回沪上了？！广州的这些房子怎么办？！” 房似玉很快就引出一系列的问题出来。 “交给陈升去办好了，沪上嘛，咱们肯定是要回去的，广州这边，该告别了！” “啊，那可太好了，对了，老公，你要是离职什么时候可以走？要不咱们好好出去玩一圈？！” “嗯，我也有这个想法！” “太好了，咱们去哪儿？” “你有什么好地方吗？” “我听你的！” “听我的？那我今天下午还真的有个好想法！” “你赶紧说！” “我想环着边境线，来一场自驾！” “边境线？哪个边境线？！” “当然是国内的边境线了！” “啊？那得开多久的车啊？！” “半年吧！” “半年？！” “嗯，我再好好计划一下，我就问你，你有没有兴趣？！” “行啊，半年就半年！我舍命陪老公！” “哈哈，好！不过，不用舍命，只要你有时间就行！” 萧进和房似玉正在商量着去哪儿玩的时候，殊不知，因为萧进的离职申请，在恒大证券总部大楼里面发生了一系列的事情。 当然，这个范围还是在白瀚海的控制范围内。 萧进离开的当晚，白瀚海直接将“赵钱孙李”四位总喊到了自己的办公室里面。 他第一时间宣布了这个事情，萧进的离职，会带给恒大证券经纪业务部的影响。 几位总也都是第一时间表示了惊讶。 “萧进这个家伙也是掩藏的太深了，他要离职竟然一点都没有显露出来呀！” “这么突然，难道是哪家证券公司在挖他？！” “他想要创业是回到沪上吗？还是在广州？！” “难道他想搞一家私募公司？现在这个行情，他这么有把握？！” 赵钱孙李四人纷纷表示各种猜测，而白瀚海则坐在宽大的办公桌后看着他们。 终于，这些人将目光转向白老大，他们都是猜测，都是惊讶，但接下来该如何做，还是得听眼前的老大的。 “诸位，萧进是一个有能力的人，他的离开是我们公司的重大损失，但，现在人才的流动是自由的，我们要做的就是该如何布置好接下来的工作，由谁来接替他的工作，在交接工作中要注意些什么？他走之后，我们的一些政策是否需要调整等问题，而不是在这里说些没用的！” 白老大的发言，说明他才是目前最清醒的人，你们四个人来了，可不是让你们来讨论的。 还得是赵天远，他第一时间反应过来。 实则他听说这件事儿既生气，又高兴。 生气的是，萧进毕竟是自己的手下，他离职竟然自己不知道，而更多的还是高兴。 萧进的到来，从一个普通的副总，快速升级为常务副总，按照这个架势，自己的部门总经理的岗位都保不住了，而且自己听到哦小道消息，老白头有动自己的想法，这就是为了给萧进铺路。 而又一想，显然，萧进的离职好像还没有最终定下来，要是白老大诚心挽留，那么自己的这个部门总经理宝座可就有要让给他的意思了。 萧进必须要走，不然自己的地位受到威胁。 另外，萧进的存在，让自己说实在的有些难堪，整个经纪业务部的业务情况，可以画一条分界线。 以什么为界呢？ 就是以萧进入职总部的时间为界限。 萧进来之前，广东营业部的业务水平很是平淡，甚至是有下行的意味，而萧进来了之后，广东营业部的业务直线上升。 而这个其实也可以从白瀚海的岗位调整为限，他当上了公司总经理之后，这和萧进的岗位调整也是有着极大的关系。 可以说，萧进和白瀚海之间是相互成就的。 显然，萧进离职，老白头也是不高兴的！ 那么，接下来，一旦萧进成行，那么自己的位置算是稳了，而白瀚海嘛，呵呵，他的心情可就是糟糕了。 嗯，不然，要不要这么说呢？！ “咳咳，白总，截至目前，我还没有收到萧进正式离职的申请，萧总，来到公司总部之后，励精图治，业绩增增日上，他的离开真的是我们公司、我们部门的损失，嗯，要不要再做做工作，挽留一下呢？！” 说完，赵天远的目光看向桌子下方。 “咦，这个赵天远，他在搞什么？!” 白瀚海是心中有事儿，他可是巴不得萧进能够留下呢，那么赵天远嘛，可就未必了，但他这样说，是为何？难道他也不希望萧进离职？！ 不，一定不是！ 想通了环节，白瀚海呵呵一笑轻笑，直接说道： “挽留的工作，我已经做过了，他是一定要走的！” “哦！” 听到这话，赵天远的心放到了肚子里，他就是在试探，想要获得更多的、更为肯定的信息！ ... ... 第760章 人情冷暖 第760章：人情冷暖 白瀚海和赵天远两人在打着机锋，一旁的钱晓丽则呵呵笑道。 “哎呀，是啊，萧总年纪轻轻就有如此的能力，的确是我们部门的重大损失，不过嘛，人往高处走，他想要有更多的追求这个咱们都能理解，关键的是，我们留下来的人，还要继续做好工作，围绕在赵总的领导下，在白总的带领下，将经纪业务部的业绩继续提升，这个，我们有信心，也有能力做到！” 钱晓丽说了一句废话，当然这是为了拍马屁去的。 是啊，任何一个人的离职，都不会对这么大的一家企业构成什么风险，不然，这个人的影响力可就太大了，显然，萧进还没有达到这种程度。 萧进一个人走了，留下来的人可不都是废物。 很快，其他几位副总也都纷纷表示“忠心”，一定不能因为萧进一个人的离开，而让整个经纪业务部的业务陷入停顿。 这种表示，还是让白瀚海心中安稳了一下，但是也仅仅是安稳了一下，萧进的能力在那儿摆着呢，他走了，期待他说的不和恒大证券发生竞争就好，而如何再挑选一个合适的人员来补上萧进的空缺是自己该做的事情来。 选择谁呢？ 杜文博？ 已经被自己下放到沪上有几年了，表现得还是不错，要不要将他弄回来呢？！ 或者是深圳的张金平、广州的郭红雷？！ 还是好好考虑一下吧... ... 很快，第二天到了，萧进直接来到了人事部，找胡雪要了一份离职申请，自己在上班刷刷刷的写完，之后，交给赵天远、邵芳，这个程序到此结束，剩下的工作就不需要自己来搞了。 胡雪很不理解为何一个三十刚出头的常务副总要离职，听说他的业绩很好呀，萧进的入职总部手续是自己办的，那么离职嘛，时间不算长啊，真的想不通，为何？！ 但萧进“位高权重”，已经不是自己一个小小的人事专员能够打听的，但作为“私人关系”，她还是问了一句。 “萧总，那您将来要留在广州吗？” “哦，不，我要回沪上，我想家了！” “哦，原来萧总是因为不想在广州呆下去了，才离职的！” 这成为了胡雪对萧进离职原因的初步判断。同样的，萧进也将这个理由当成了自己离职的主因，正好要找个借口呢。 随后，萧进拿着申请书来找赵天远。 敲门进入，赵天远明知故问道： “萧总，你要离职？！为啥呀？在总部干得哪里不舒服了？” 萧进嘿嘿一笑道：“来到广州这么久了，想家了，还是回到沪上的好！” “啊，那可以研究嘛，和白总申请一下，让你出任沪上分公司的总经理，这一定没有问题啊！” “呵呵，我要是真的出任沪上总经理，那对我之前的那些领导们可是很不尊重呀！” 当然，要是白瀚海同意了这个申请，那他可就真的是不称职的领导了。 谁都知道，萧进可是在沪上分公司成长起来的，上边有着一大堆的领导，如果再回到沪上，之前萧进的领导可就都成了他的手下了，这怎么能行？！ 这可不是调走一两个领导的事情，这可是要动大手术，这绝对不可能！ 在和赵天远一阵虚与委蛇之后，萧进拿着离职申请找到了邵芳。 邵芳已经提前从白瀚海那边获得了消息，她同样是想不通，为何萧进要这么干？ 要知道，经纪业务部门的收入构成，年终奖励可是一大块，萧进在过去的一个年度当中的收入可是得到了超过了300万的奖金，这么一大笔的收入，说不干就不干了？！ 这谁能够理解？！ “就是想家了，过年的时候，我父母就说不太适应广州的气候，还是留在沪上比较好，再说了，我媳妇也总是嚷着要回去，说是我家的房子里都已经潮得很严重了！” 萧进的这个借口说完，自己当真的是非常满意，多亏了胡雪的“帮助”！ 而邵芳已经从白瀚海那里知道了一些消息，有些话还是不说破的好，既然萧进说的信誓旦旦的，那就不好当面戳穿他了。 只是说，希望萧进未来能够有更好的发展云云。 待萧进走后，邵芳的感慨还是很多。 “真是可惜了，我要是他该有多好呀！一年光是奖金就是三百多万呀！” 将离职申请放到了邵芳那里之后，萧进终于放松下来，回到办公室继续开始研究环游中国的自驾攻略。 看得精彩的地方，还拿笔记下来。 这时，刘博和刘志慧敲门走了进来。 “萧总，听说您要离职？！” 萧进抬头，呵呵笑了，“你们听胡雪说的？！” 此时，是谁说的已经无所谓了，他们两人脸上的表情就告诉萧进，他们是真的不希望萧进离开。 “是，我要离开了，最多一个月我就离开，也感谢你们二位在这段时间的共事，帮了我处理不少麻烦事，等手续定下来之后，我请你们两人吃饭！” 萧进说的淡然，但也很真诚。 “领导，为啥呀？！咱们的业务不是干得很好嘛，难道是上级领导不满意您的工作？！” 这是刘志慧问的。刘博的神情也是一样。 “不，这不是公司的意思，是我主动离职，我有些想家了，想回去沪上，那边有我的一些朋友！” “那您，将来还会从事证券行业吗？您是跳槽吗？！” 还是刘志慧，这个小姑娘，似乎对萧进很有感情，很关切萧进的未来。 “嗯，未来嘛，我还没有完全定下来，我离开广州之后，先放松一阵子，之后，再定接下来做什么，我得要好好的空一空自己的脑子，也要好好的思考一下未来！” 两人还要说些什么，这时，门又被敲响，是孙一强和李戈驰两人结伴而来。 来了领导，刘博和刘志慧两人暂时离开，将门关好。 “老萧，你真的定了？！” “是啊，我的离职手续已经提到赵总那边了，现在在邵总那里了！” “他们都签字了？！” “嗯，都签了！就等着接下来公司的安排了，看是谁和我交接之类的活儿了！” “你...你到底是为啥呀？！” “哈哈，今晚有时间没，酒桌上聊这事儿！” ... ... 第761章 就是羡慕 第761章：就是羡慕 下班的时候，果然，萧进邀请了孙李二人，在一家粤菜馆吃饭。 这也算是告别饭了，不知道未来，白瀚海是否还会再安排一顿。 三人年纪相差不大，但还是萧进最小，说好了是由他做东，饭局开始。 开头的话，说的也是很轻松，孙一强问萧进： “老萧，倒是真的羡慕你呀，说离职就离职，说说吧，离职之后干嘛？！” 李戈驰听了拦住了孙一强道：“我说老孙啊，你怎么这么没完没了啊，他要是说肯定会说的，不然你问也是白问！” 可不是，当着白瀚海的面，萧进都是守口如瓶，又怎么会和他们讲呢？！ 萧进听了就是哈哈一笑，道：“羡慕啊？那你们也可以潇洒的嘛！” “得得得，我们可比不了你，你来去自由，我们也没有那个本事！” “哈哈，是呀，我们哥俩可比不了你，说说吧，这次离职，你就没有想过去哪玩一圈，彻底的放松一下？！” 萧进不差钱，这次离职，定然不会匆忙入职，一定会有所安排，两人自然就想到了萧进肯定要好好的潇洒一圈去。 既然谈到了这个话题，而且萧进还非常的感兴趣，直接就说道： “嘿嘿，你们还别说，我还真的有个想法！” “哦？什么想法，说来听听！” “嗯，我打算利用这段时间，除了搬家之外，就想着绕着国境线，来一次自驾游！好好的领略一下祖国的大好河山！” “哎呦？边境自驾行啊！可以啊，这个安排好，真的是让人羡慕！” “边境自驾游？等我看看！” 孙一强还是对这个说法很感兴趣的，于是就在手机上开始搜索，这一番搜下来，不由的咂舌。 “我说，老萧啊，你知道，边境自驾游得需要多少时间吗？” 李戈驰也很是好奇的看着孙一强。 “绕行国境线一圈大约是公里，实际驾车自驾游的时候，很多地区国境线需要绕行，如果完整绕行下来，据相关网络数据是公里以上。自驾游爱好者的旅游永远在路上，一路行驶一路游，从白雪皑皑的黑龙江漠河欣赏雪景到南宁的热汗淋漓，按200-300公里\/天，全程不中断的情况下，全部行程大约需要120-160天。” 孙一强将网上的内容讲了一遍。 “公里？！小半年的时间？！萧进啊，你不打算工作了？！” 这几天萧进一直看攻略，对于这个说法比他们清楚很多，而且还是信心满满，半年又如何？四万公里又如何？只要自己想，就一定能实现。 “二位，我已经想好了，等我离职日子定下来之后，就从广州出发，沿着海岸线一路北上，回到沪上，之后，整顿几天，就出发，继续沿着海岸线走，从丹东那边开始算是正式开始环中国游！那边可是边境线，对面就是异国风情了！” 萧进说的高兴，讲起来是头头是道，让两人是更加羡慕不已，包括具体的行程路线和费用情况，几人开始了热烈的讨论。 首先说燃油费，一辆性能稍好的越野车百公里油耗按10升计算，行驶公里所用燃油约4000升，按现在的油价95号大约8.5-9元，计算得出燃油费用为元左右。 其次是100多天的衣食住费用，衣服帐篷等用品自备，只计算饮食和住宿，平均按300元\/天计算，行驶日程就按145天吧，得出花费大约是元。 再次是路桥费，在跨省或者高速行驶的过程产生的费用，按5000元计算吧，因为每个人的行驶路线不同，所以计算一个概数。 若是自驾游车主绕行的路上遇到景点购买门票，或者购买各省的旅游纪念品，绕行一圈经过总计15个省，相关支出按8000元计算差不多。 总体费用算下来是这样：燃油费+食宿费+路桥费5000+相关支出8000，总计费用大约是元，这就是绕行祖国一圈所需的费用，如果没有个人额外需求，绕行祖国一圈10万元费用基本就够了。 话题讨论的热烈，气氛也渐渐的放开，不知不觉的又回到了萧进离职的理由是什么了。 毕竟这一圈下来，四五个月的时间，难道萧进一直不工作吗？ 不是萧进不工作，而是萧进不着急工作，未来，自己要做的事情不外乎有三个。 第一个是组建新成立的沪港证券公司，这一点上，萧进可不是再扮演着管理者的角色，而是股东的身份，当然了，参与管理也是必要的，不然，萧进还真的不放心，未来的新证券公司能否走上正轨，至少要盈利的呀，不然，成立这个公司干嘛？！ 而且，这家新证券公司是一个多股东的复杂环境，尤其是大股东还是一家国有企业，体制上必然会有着很多的掣肘自己的方面，萧进一定要全身心的投入进去。 另外的事情，一个是前进投资的未来定位，一定不能走偏，而且关键的是在现金流与业务隔离墙方面，这个必须要搞清楚，不然，没有人会给一家民营的私募公司做业务兜底，这可不是国有的证券公司。 最后，就是萧进心心念念的进军科技了，这家科技型公司，未来，萧进之前可以说完全就是玩票的想法。 后来，没有想到真的将微言app搞成功了，这给萧进很大的信心，这就是信息差，是自己脑海中的现今思想让他成功，那么未来，自己为什么不能将头条打造一个又一个的成功呢？！ 实则，萧进想过很多的未来构思，现如今自己不过是三十出头的年纪，想要退休，环游世界这有些浪费时间，当真的不如在事业上作出一番成绩，不说是青史留名，至少自己的心中还是有着成功欲望的。 之所以离开恒大证券不就是因为这个嘛！ 自己要走一条属于自己的路，自己的重生总归是有着某种意义的！ ... ... 第762章 四月一号 第762章：四月一号 几个小时之后，饭局结束，孙李二人想要的答案依旧没有问到。 萧进的说法是，等到自己从自驾游回来之后，他们一定会知道！ 不是敷衍，而是那时一定会尘埃落定。 在之后的这段时间里，房似玉开始研究搬家，最后忙了半天，还是交给了陈升去处理。 而萧进也闲了下来，每天在上班上班时间竟然玩起了电脑游戏，这实在是闲得慌。 不过，也很快，白瀚海他们终于敲定了一个接替萧进的人选——广州天河营业部的郭红雷！ 不过，郭红雷过来的身份可不是常务副总，而是一名普通的副总，而钱晓丽则是论资排辈的晋升为常务。 但交接嘛，却是要和郭红雷办理。 “哎呦，老郭，你总算是来了，不然我都没法走了！” 萧进开着玩笑，虽然说离职报告交上去一个月，即便是没有人和自己交接自己也可以走，但那样的做法，可是太伤人，好在郭红雷来了。 “啥情况啊，萧总，你这不是干得好好的嘛，怎么要离职呀？！” 郭红雷继续问同样一个话题，这段时间萧进逢人就说，眼下回答这种问题已经是非常六了！ “广州待不惯，还得回沪上！” 简单的一句话打发，但交接还是得正常进行。 不得不说，这么多年来，在恒大证券，萧进还是认识几位水平不错的营业部总经理，其中郭红雷就是一位。 自己在广东搞经纪人和客服改革的过程中，郭红雷所在的天河路营业部表现得很突出，作为一家成立多年的营业部，能够有这样的优异表现，还是让萧进刮目相看的。 毕竟船大了不好调头，远不如小型的营业部更加容易扭转。 也正是因为如此，这样郭红雷才进了白瀚海的法眼。 至于说杜文博，萧进也研究过他，这位作为从公司总部下放下去的空降干部，白瀚海对于他给予厚望。 刚到沪上的时候，杜文博表现的很低调，也不得不低调，那是因为萧进的复兴中路在沪上的恒大系统里面呼风唤雨，显不出杜文博有多么的优秀。 但自打萧进离开了沪上，袁月明接替了萧进之后，复兴中路的业绩表现不能说是断崖式的下降，但肯定是赶不上萧进主政的时候。 而这个时侯，杜文博所在的浦东路营业部就显示出韧劲来了，本来浦东路营业部是继承着分公司的底子，客户资源还是很不错的，加上是多少年的老店，还是有不少的拥趸的。 杜文博来到了营业部任职，当然是有他一套的施政方法，只是当初被萧进的光芒所掩盖，现在好了，萧进走了，其他营业部的负责人在和杜文博相比也没有什么优势，自然而然，杜文博的本事和业绩就显示了出来。 现如今的局面是浦东路和复兴中路两个营业部你争我赶，浦东路略微占优。 但，任谁都知道，袁月明是继承了萧进的优良底子，复兴中路的成绩可不是袁月明搞出来的。 因此，杜文博在沪上分公司的威望渐起！ 加上杜文博本来就是白瀚海安插到沪上的一枚重要棋子，所以，这次提拔新人来接替萧进，杜文博也再次回归到白瀚海的视野当中。 不过，这个时间段还是距离白瀚海的想法有些远，他千算万算可没有算到萧进会突然离职，这么短的时间里，杜文博并未达到自己期待的高度，还是差了一点火候。 按照白瀚海的想法，他是打算将杜文博把崔志安给替换掉的。 但显然，这时还是为时尚早。 因此，郭红雷这才因此替补上来。 无论是如何的人事变动，此时都已经与萧进无关，自己只是想赶紧离开恒大，离开广州，回到沪上。 除了要整顿一番，去做全国边境自驾游之外，萧进还是要全力促成最后沪港证券的成立，不然，自己可是放心不下的。 可以做甩手掌柜的，但不能这样甩手。 在和郭红雷交接了一周的时间之后，经纪业务部的情况，郭红雷算是初窥门径了，这时，也是萧进该离开的时候了。 为此，白瀚海还是特意组织了一次欢送会，毕竟萧进是为经纪业务部，为了自己做出过成绩的，他当得起这个分量。 萧进最近的心中也是在想过这个问题，毕竟自己未来是要继续从事证券行业的，而偏偏此时还不能说出来，因为很多的事情还未最终落地，因此，心中还是有些惭愧。 欢送？欢送到哪儿去呢？萧进不好说，因此，萧进感觉白瀚海不会为自己搞这么一个活动，但结果却有了，萧进多少还是有些感动。 当天的酒局上，只是经纪业务部门内部的人员，大大小小的几个领导，还有几位相熟的工作人员，包括二刘，作为下属，也来和自己的领导告别，这也是白瀚海安排的。 整个酒局上，萧进还是有些感慨，毕竟一年多的工作经历，多少和这些人有些感情了。 饭桌上，萧进再次对白瀚海的知遇之恩表示了感谢，但人往高处走，要是萧进将自己的真实意图告诉大家，大家当然是没有继续挽留的理由。 换谁谁不走呢！ 今晚的饭局之后，萧进就不再去恒大证券上班了，而这一天也是三月三十一日！ 次日就是愚人节！ 当天，萧进起床之后，按照习惯要吃饭准备上班，但忽然一想，呵呵，老子离职了！ 从此未来再也没有打工的一说了，未来自己将要说的算了。 一旁的房似玉也被萧进弄醒。 “你要上班啊？！” “还上什么班？老子离职了！” 萧进将心里话说了出来，回想过往，自打2008年底入职恒大证券，现如今到2014年的四月份，刚好工作了5年半！ 做了五年多的打工仔，终于可以翻身做主人了！ “老婆，一会儿给陈升打电话，让他处理广州这边的事儿，今天咱们就回沪上！” ... ... 第763章 面子需要里子来衬 第763章：面子需要里子来衬 这真的是说走就走的旅行。 两人并没有走传统的沪昆高速，而是真的沿着海岸线开始。 路线是这样的，从广州出发，到东莞、深圳、之后奔潮州、汕头，当天住在了客家土楼这边留宿一夜，沿着228国道，进了福建省。 次日赶往厦门，玩了两天，随后奔泉州、福州，再次停留一天。然后走霞浦县、苍南县进入了浙江省。 然后继续沿着海岸线走温州、温岭、临海象山、天台，拐了一个弯去了趟舟山，又玩了一天。 之后往宁波走，在老家奉化住了一夜，过杭州，赶奔沪上。 原本只有十五个小时车程的近2000公里的路途，两个人走走停停，用了近十天，这一路上两人算是玩嗨了。 这一路上，正是春季的大好时节，东南沿海的风光一览无余，当两人将车子开进了曼荼园的别墅之后，一家人算是团圆。 再也不用返回广州了。 因为萧进的工作安排，老爸老妈已经带走了两个孩子提前回到了沪上。 “再也不回广州了，以后就留在沪上了！” 这是房似玉对两位老人说的话，孩子们以后上学，就算是稳定了下来。 回到沪上的萧进在家里好好的睡了一觉，而房似玉则继续和老人和嫂子何晓月她们聊接下来他们两人要继续一路向北，准备绕着国境线自驾。 房似玉的说法很快在家里引起了热烈的讨论。 绕着国境线自驾，这是多少国人想要做，但不能去做的事情啊。 一个是财力，另外一个就是时间，不说一路上的辛苦，光是这份胆色在国内就鲜有人能够做到。 东部地区还好，若是到了大西北、大西南，那边的自然条件可就差得太多了。 高原的自然状况可就成为了重大的考验。 不过，萧进和房似玉两人能够有这样的行动，还是让家里人颇为担心。 房似玉想了想还是问：“嫂子，要不，你也跟大哥一起，咱们两家一同自驾？！” 不得不说，房似玉的这个说法还是让何晓月动了心，说是和萧前商量一下。 不过，很快，这个想法就被婆婆给浇了一盆冷水。 “不行，他们疯就疯去好了，你们都走了，孩子这么小谁来带？！” 萧母的说法，明显是想着萧进和房似玉，而对于自己的大儿媳则是很不满。 这就是老人。 在老人心中，长媳才是一家主内的继任者，而对小儿子家两口子，他们的宽容心就多了。 另外，环国境线自驾游这件事本来就是小儿子想出来的，而且也走了这么一段路程了，你们老大一家就不要凑热闹了。 这些都是萧母的潜台词，但是在何晓月的认知里，还是认为婆婆有偏有向，内心还是颇为不满的。 但毕竟这个家里，还是萧进有着最大的话语权，她还不敢造次。 只好口上答应着，她只是说说而已罢了。 再说萧进，这次回到了沪上，暂时还没有时间继续计划接下来的自驾游行程，他联系了何平，准备这几天趁着在沪上，与沪港集团的高层们聊聊共同组建沪港证券的具体事宜。 毕竟，未来是自己做股东的日子了，自己要谋划好，仅仅通过何平一人沟通，这显然是对对方的不重视，不礼貌。 自己该出面了，而且以后，自己也可以正大光明的走向前台了。 萧进的回归，让在沪上的这些人属实的振奋了一下。 在萧进离开的这近一年半的时间里，虽然大家的业务继续搞，平日里，萧进利用周末的时间回来沪上进行指导工作。 可这显然是不如萧进他在沪上的便利。 一年半的时间里，虽然各方面都有所突破，但，主心骨不在沪上，这让大家在程序上总是请示、汇报，都是通过电话进行的。 电话里沟通，显然是不如当面说的清楚。 而且，对于萧进来说，他对于两家公司的了解，因为不在近前，所有的了解也都是通过这几个人的汇报，这对于自己来说，对于公司的了解得就不是很清楚，很全面，失去了一些细节的东西。 这下好了，萧进回来了，包括他自己对于未来的两家公司前途，充满了斗志和信心。 第二天的时间，萧进就去了前进投资，对于这家公司，萧进报以极大的期望。 对于前进投资，萧进也充满了野心，那就是要在未来的几年时间里，前进投资要投资到全国所有有潜力的企业当中去。 按照萧进的想法，对于未来的科技型、医药类、新能源类的企业进行投资。 这都是凭借着后天萧进对于未来的了解才可以做到。 天下公司千千万，谁能不看走眼，唯有萧进例外。 萧进有信心，也有能力做到，唯一要做的就是保证合理的资金运作，能够满足两边的投资需求。 之后，萧进又来到了进军科技，见到了那些互联网的大咖们，即便他们现在不是，但未来一定是。 为了这些人，萧进不惜启动了持股计划，就是要将这些未来的“人才”和自己深度捆绑，这些人都是自己的财富。 当天晚上，萧进做东，将两家公司的人都请了过来，聚一聚，也同时对于未来好好的谋划一番。 萧进的回归，大家都高兴，当晚上，大家喝得是不醉不归。 不过，在最后，何平告知萧进，约在后天，沪港集团的领导要和萧进见个面，商谈成立沪港证券的事儿，萧进慨然应允。 为此，知道消息的房似玉特意帮萧进弄来一身新的行头，这也是萧进作为投资人的身份，和一家大型的国有企业谈合作，排面得有。 但萧进知道，表面化的东西永远是表面化的东西，这次能够和沪港集团达成合作意向，是多亏了何平从中的努力，而何平找的就是金管局的梁局长。 对，经过了几年，梁局长升了，成为了沪上金管局的一把手。 这其中的关系，萧进也知道，梁建忠之所以能够促成此事，和施氏集团的施家有着很大的关系，而施家当然就是施达了。 梁建忠是要给施达的女婿何平面子，也是给自己面子。 面子需要里子来衬，而里子当然就是利益。 萧进要谈的就是利益，方方面面的利益都要满足。 ... ... 第764章 港务集团 第764章：港务集团 相约见面的日子到了，这次负责接见萧进的是沪港集团的常务副总经理，这个级别已经是相当高了，萧进能够感受到对方的威压。 而梁建忠也出席了，这对萧进来说多少是一个安慰，压力轻松了不少。 萧进与何平是在沪港集团的大门处见到的梁建忠，此时的萧进当然要降低姿态，对着梁建忠恭敬了很多。 对，无论你有多少钱，你在当权者面前都要卑躬屈膝。 梁建忠对于萧进有印象，但不多，当时还是在施雨真的办公室见到过，当时萧进是恒大证券的一名团队长，想不到几年之后，竟然有了和一家国企合作成为证券公司投资人的身份。 这让梁建忠刮目相看。 两人很是高兴的握手寒暄，彼此心中都有着各自的惊诧。 萧进当然没有想到，当初自己不屑的这位官员，竟然能够帮着自己促成这么大的事情，对此，除了感谢之外，也一定要奉上该有的东西。 至于是什么东西，只需要梁建忠开口，自己必须满足。 这就是萧进恭敬他的原因。 梁建忠身边带着一个随行人员，一行四人走进了位于沪上外码头附近的港务集团总部大楼，在这里向东远眺，可以看到崇明岛，视野相当的开阔了。 相信登上港务大厦的高层处，视野一定会更壮观。 港务集团大楼，一行人要见的副总经理齐开生！ 在门口说明来意之后，很快就有一位婀娜的女生引领大家进电梯，直到二十多层的楼上。 出了电梯，就听到一阵爽朗的笑声，“哎呀，梁局长大驾光临，欢迎欢迎啊！” 说话的就是齐开生，萧进打量过去一看，此人中等身材，微胖，面带笑容，笑得很盛，脸上是横肉，多亏着一副金边眼镜让他看起来斯文一些。 很快，众人被请到一间会客室里面落座，房间的陈设无不彰显出国企的风格，老式的茶杯，上边刻画着沪港集团的字样，而单人沙发上都是铺着雪白的垫子，墙上则挂着沪港集团外码头的鸟瞰图。 落座之后，齐开生这才开始打量起萧进，这位就是梁建忠介绍的合资人，终于到了今天才得以见面。 而何平，显然是已经见过齐开生的，开始为萧进做了简单的介绍。 当然，萧进很快就接上了话题。 “齐总，真的是不好意思，我之前一直在广州工作，那边无法分身，直到今天咱们才见面，真的是抱歉！” 齐开生已经知道了萧进的一些背景，但对于萧进能够如此年轻还是感到不可思议。 要不是梁建忠的极力推荐，与萧进，他并不会产生瓜葛。 “萧总，不用客气，见面再晚，咱们也总是见面了，这总归是好事！哈哈！” 开头见面的气氛还算是融洽。 梁建忠牵线搭桥，选择沪港集团，还是非常明智的，因为沪港集团当真的是表现优秀，而他们也想着金融化，本来他们是打算参股，但听说萧进这边的情况之后，他们竟然可以控股，这对他们来说，很满意。 那么沪港集团究竟有怎么样的实力呢？ 萧进为什么会同意呢？ 沪上港位于中国大陆海岸线中部、长江入海口处，前通中国南北沿海和世界大洋，后贯长江流域和江浙皖内河、太湖流域。 自打隋代初年内河港口市镇形成。 在清朝的道光年间，《中英南京条约》签订，沪上被定为5个通商口岸之一 。 而到了1996年，沪港开始启动建设国际航运中心。 2005年深水港区一期工程建成投产，保税港区同时启用，截至2005年，沪港水域面积3620.2平方公里，其中长江口水域3580平方公里；黄浦江水域33平方公里，港区陆域7.2平方公里。港区陆域由长江口南岸港区、杭州湾北岸港区、黄浦江港区、洋山深水港区组成。 沪港位于中国大陆海岸线中心、长江入海的咽喉，是中国自西向东以长江为横轴线和自北向南以海岸线为纵轴线的交汇点。港区有黄浦江66.6千米及长江口南水道南岸106.5千米两部分。 沿海北距大连558海里，南距香港823海里，长江西溯重庆2399千米。 港口的间接经济腹地主要有浙江南部、江苏北部、安徽、江西，以及湖北、湖南、四川等省。港口物资流向腹地：包括浙江、江苏、安徽、江西、湖北、湖南、四川、福建、河南、陕西、青海、甘肃、宁夏和新疆等地。 而沪港所在地，属亚热带海洋性季风气候，受冬、夏季风交替影响，四季变化分明，全年温暖多雨，终日不散的大雾极少出现。 长江口航道至2004年底水深为9米；黄浦江全线可通航水深为8米；杭州湾航道自然水深7-8米；洋山进出港航道设计通航水深为15米以上 。 除此境内还有内河航道196条，航道总里程2066千米，其中三级以上航道28.63千米，四级航道123.45千米，五级航道63.64千米。 截至2004年6月，沪港范围内拥有各类码头泊位1202个，其中万吨级以上泊位164个，码头线总长87.6千米。有生产性泊位651个，码头线总长57.4千米；集装箱专用泊位24个，码头线总长6787米，年合理通过能力为850万标准箱。 另有公务执法、车客渡、工作船、军用等泊位476个，码头线长度为26.11千米。 同样，内河港区共有3250个泊位，最大靠泊能力为2000吨级。 沪港的主营业务包括装卸、仓储、物流、船舶拖带、引航、外轮代理、外轮理货、海铁联运、中转服务以及水路客运服务等。主要经营的货类为集装箱、煤炭、金属矿石、石油及其制品、钢材、矿建材料、机械设备等。 航班航线方面，沪港全年新开国际集装箱班轮航线33条，其中欧洲、北美、中东、澳洲等远洋班轮航线21条，通达世界12大航区，与近200多个国家和地区的500余个港口建立了业务往来。 总之，这么一个巨无霸的国企，萧进很满意！ ... ... 第765章 分歧 第765章：分歧 萧进满意了，但沪港方面也同样对萧进进行了研究。 萧进是一个名不见经传的人，还谈不上人物，最相关的一点就是他是出身于恒大证券的高管。 但这，显然并不是沪港最为看重的。 别看萧进年纪轻轻就取得了很大的成就，但对于像萧进这样的青年才俊，甚至是更高等级的人物，以沪港集团的实力完全可以找得到。 关键就是萧进所提供的资金实力，这是沪港最为看重的。 那么这个资金实力就是通过前进投资的实力。 萧进将前进投资作为投资主体，成为股东，自己作为前进投资的实际控制人来进行投资。 那么，沪港集团就要开始对前进投资及萧进这个人做市场调查。 调查的结果还是然他们大吃一惊，前进投资的历史投资业绩实在是太过于彪炳了。 而其中梁建忠又扮演了说客，基于此，两方面的合作成功概率很大。 而今天，作为负责组建证券公司的主管领导齐开生就要和萧进好好的聊一聊了。 毕竟之前和何平之间的谈判，仅仅算是一个意向性的，他要和萧进谈得更深一些。 很快，话题展开。 合作的前提是：双方一致同意。 分歧也有，而且是需要萧进确认的，那就是合作的股份问题——沪港集团要求要达到70%以上的股权！ “百分之七十？！”萧进强烈不满！ 你可以认51%！你拿大头，但你要百分之七十，这就是绝对控股，即便是经过几轮的股权稀释，萧进也不可能实现反超！ 和一家国企竞争，你永远不可能在股权上超过他们！ 而且另外一个不幸的消息是，对方根本就不是和萧进商量，而是通知！ 整个的合作方案，因为金融行业的属性，必须要实缴注册资本，注册资本达到开设证券公司的最低标准，至少十个亿人民币！ 百分之七十，沪港集团就要投资7个亿出来，而萧进的前进投资则需要拿出来3个亿的现金！ 3个亿，萧进当然是没有问题，但比例太小了，这让萧进非常的不舒服！ 但不过，这个就是刚才讲的，没有商量的余地！ 除非，除非不合作！ 接受还是不接受？！ 必须要接受！ 萧进经过一番考量，还是答应下来了这个“通知”！ 为了实现自己人生中第一个正经的金融企业的掌控权，自己必须答应，似乎目前也没有其他的合作方。 而且，梁建忠非常认同这个股权比例，似乎在说，除了沪港集团，萧进的前进投资没有其他的国企能够愿意与之合作了！ 答应下来这个“通知”之后，那就是一系列的人事问题。 既然是控股股东，沪港集团要派驻一大批的人事岗位。 而这些岗位，不用问，都是来自沪港集团的内部。 沪港集团是做港口生意的，你希望他们能够出金融行业的人才？！ 那是不可能的，因此，他们派出了一系列的财务类人员。 至少他们要算账算的六！ 萧进只能答应。 但不过，接下来还有另外的一个说法，这也是萧进所感到犹豫的。 这个犹豫来自梁建忠。 也不知道两方的合作消息从哪儿被泄露了出去，竟然有第三方打算加入这次沪港证券的组建。 “什么？还有第三方，他们要求占股在10%以上？！” 萧进再次震惊，这样一来，自己连20%的股份都要快保不住了！ “是哪家企业？！”何平尽量保持着平静的问道，似乎这也是在尽力的掩饰萧进的不满。 “是沪上银行！” 妥！ 刚刚还在说沪港集团缺少金融属性，这一下子就出了一家银行想要参股。 这让萧进感到头疼！ 到头来，自己的前进投资好一好才能够保住二股东的身份！ 接受吧！ 不然，将来即便是自己不参与，已经引起兴趣的沪港集团备不住就会将自己撇下，直接和沪上银行直接二人合作！ 这个必须要接受了，不然，自己没有其他的办法了。 尤其是在梁建忠的笑呵呵的神情之下，他的表情在告诉萧进，这是一个非常好的投资！ 接受吧！ 萧进知道，自己还需要再内部商量一下，不能在这个场合马上接受，因为现在并不是三家股东坐在一起会谈 即便是今天自己接受这个结果也不能答应。 一定要等到三方会谈的时候再最终决定。 但，今天，至少和大股东面前可以提一些条件。 未来，大股东和二股东达成共识的条件，作为三股东也不能够拒绝不是？！ 那么提出什么条件呢？ 此时，需要萧进开始发挥了。 “齐总，对于合作方面，咱们达成了共识，对于吸纳第三名股东进来，原则上我也并不反对，相反，引进一家沪上本地的银行机构，这对于未来我们新公司的发展还是有着极大的帮助的，不过，作为在证券行业里工作多年的我，还是想提出一些建设性的提议！” 萧进说的不卑不亢，这让齐开生引起了重视，今天他邀请萧进过来，就是想要看看这位在恒大证券声名鹊起的后起之秀究竟是何人物！ “萧总，当然了，搞证券我们是外行，正是要听听你的好主意！” 齐海生的话，前面说的真诚，但后半段又在故意的打压萧进，建设性的提议，在他的口中成为了“好主意”，明显的档次不够。 萧进呵呵一笑，格局打开。 “齐总，作为证券公司本身，业务还是要服务实体经济，这个可以通过投资银行业务进行，帮助有潜力的企业上市，但盈利周期相对较长，那么经纪业务就显得更加重要，毕竟这是一个相对稳定的现金流收入，因此，对于经纪业务的管理一定要由专业的人员来做！” “嗯，投资银行业务和经纪业务！差不多我能够听懂一些！” 萧进尽量用简单的话来说出自己的想法，说白了萧进就是想要更多的人事管理权。 按照大股东的地位，未来沪港证券的董事长岗位一定是要由他们派驻，甚至不排除由眼前的齐开生来担任，但沪港证券的总经理岗位，萧进势在必得！ 不然，没有意义！ 萧进不相信，未来的沪港证券没有自己的“帮助”会在短时间内崛起！ “嗯，这个人事问题嘛，当然可以谈！不过，作为公司的总经理这个人选问题，我还要上报集团领导，另外，还要和沪上银行方面沟通！” “当然！” 萧进的目光，开始变得坚定起来，似乎在告诉他们，这个岗位，说是可以汇报和沟通，但自己势在必得！ ... ... 第766章 知之者，甚少! 第766章：知之者，甚少！ 众人谈过之后，齐开生象征性的带着众人参观了一下沪港集团的宣传中心，这里有着沪港集团的辉煌成就展示，也在向萧进说出来他们的实力所在，这就是大股东的地位！ 中午的时候，齐开生说要邀请大家在小餐厅吃饭，萧进思量一下，还是答应了。 饭桌上的气氛表面看来还算融洽，席间，齐开生还是和梁建忠商量了一下，和沪上银行方面联系了一下，约好三方见面进行洽谈。 随后，就告诉萧进，等待下次的通知。 终于从沪港集团的大楼出来，萧进坐在车里，一句话都没有说。 一旁的何平见了，对于前几天还是一连意气风发的萧进，顿感气氛的压抑。 “老萧，今天忽然冒出来的沪上银行，我也是才知道！” “嗯，没关系，按照他们的说法，咱们一家民营私募公司能够和他们一起玩，已经是给咱们天大的面子了！” 萧进戏谑的说了一句，随即不再说话。 既然让等消息，那就等着呗！ 这段时间，萧进也是只能等待，但也不能枯等，毕竟，进军科技那边自己还得去运作。 而接下来的自驾行程，自己还不能成行。 只好每日里往进军科技那边跑。 不过也有好消息，进军科技之前在漕河泾那边的项目已经通过，总部大楼正在建设中，按照土建的进度，还需要一年半的时间。 如何在最短时间内将进军科技的业务进行拓展，成为了萧进目前的主要工作。 头条的项目，在罗军和王智的运营下，还是很稳健的发展，交通大学附近的写字楼相当的拥挤了，一问之下，得知这边的员工已经发展到200余人了。 按照这个速度发展，总部大楼得赶紧建设了。 至于说业务的发展，萧进和两人整日在办公室里面讨论，按照萧进的说法，想要将产品快速推广，除了微信引流之外，还要继续烧钱来获得用户的青睐。 那么这种烧钱的做法，还要尽量的收回成本，因此，引进第三方广告宣传成了一种必然的选择。 引导用户点开广告界面，每点击一次，采用积分的形式，积累到一定积分就可以提现到微信当中。 差不多，平均算下来，一天就要给一个重度使用的用户五毛钱，看着不多，但积少成多，整体上一天下来的烧钱不在少数。 但结果却是好的，用户是不会轻易卸载掉这样的“赚钱软件”的。 但，绝对不能简单的用“赚钱”来吸引这种用户，这种用户还要将他们继续转化，争取转为“创作者”。 这又是另外的一个套路了。 当然，这个讨论需要反复的论证和试错。 殊不知，萧进他们的这个做法已经隐隐的引导了现阶段互联网产品的一个趋势。 那就是通过烧钱的方式来发展用户，再在这些用户当中进行转化，而转化的概率也仅有百分之一不到。 不过，萧进他们已经很满足了。 后台的统计数据表示，优秀的创作者即是用户又是头条作品的发布者，可以说，这些用户才是头条最为核心的客户。 创作一个优秀的作品，可是比编辑一条朋友圈信息难得多。 但要是真的能够坚持下来，不断创作出优质内容，萧进这边给予的扶持也是极大的。 往往这些创作者们只是一时的爱好或者说是试试看的想法，而不经意的去编辑了一些内容，但结果却是让他们欣喜。 甚至要是做得好，成为了百万粉丝的作者，他们的收益是相当可观。 从一个兼职的、业余的爱好者，竟然成为了他们收入的主要来源。 而这个收入足可以养家，一时间，头条在相当少的一部分人当中成为了赚钱、赚大钱的利器。 不过，知之者，甚少！ 此时，市面上已经有了各种新闻类的app，不乏一些在互联网初期的巨头们，也纷纷加入到移动端互联网的市场中来，生怕在移动互联网时代落后于仁。 普罗大众，甚至包括一些业内的人事大都认为头条app也不过是有一款新闻类的普通app而已，在新闻资源上，又怎能和传统的互联网媒体相提并论呢？！ 他们推出的点击广告就可以获得少量红包的做法，不过就是推广的策略而已，那么简单的通过广告来获得用户这样的做法，实在是太low了！ 在初期，并未有人看好头条这款产品。 可以说，包括在业内，也没有人看好头条这款产品，而这，萧进则是偷偷在乐，最好此时自己还应该低调一些，不然，要是被哪个有心的家伙识破自己的“伎俩”那就凭空多出一个竞争者来了，那可就不是好事儿了。 现如今已经有200多人规模的进军科技，每个月的工资等开销可不是少数。 而产品本身的盈利情况却并没有出现，这些支出可都是萧进一个人在补血。 罗军专心做技术，财务方面的事儿他不去关心，但是王智作为公司的总经理、ceo他必须要重视。 对于萧进能够每个月准时的将开销拨下来，王智知道，萧进其实也是挺难的。 那么，萧进的目的，当然是希望头条这个产品越做越好，尽快走上正常的盈利情况。 因此，他作为进军科技日常管理的一把手，他心中也是着急的。 “萧总，咱们账上的资金不少，但是咱们产品现在距离盈利还有着很长的一段路要走，保守估计至少需要两年的时间，我经过粗略的计算了一下，每个月咱们的人员工资、各项费用支出就需要近千万，再加上现如今在漕河泾盖房子，每天消耗的钱简直就是天文数字，这个让我压力很大呀！” 萧进听了，心中就是一动。 终于王智还是主动和自己提到了，这很好。 但，萧进还是说道：“是呀，王总，资金方面我没有让你操过心，目前来看也是没有问题，但就像你说的，你有压力，我的压力更大呀，所以，咱们这个产品得赶紧赚钱了！” 萧进pua了一把王智，但也仅仅是这么一说。 现如今，头条这个项目的主动权还在萧进的手中，自己能够掌舵！ 只需要自己雇用的这些管理者们加把劲了！ ... ... 第767章 便宜宝不便宜 第767章：便宜宝不便宜 这段时间，萧进来往于交通大学科技园区与漕河泾开发区之间，一边等待沪港集团的消息。 房似玉就开始催问萧进，“老公，咱们啥时候继续自驾游啊？！” 呵呵，这个问题，萧进也是头疼，时间真的是定不下来。 当之前说过会来沪上进行一个整顿，其实也是没有什么东西可要准备的，只要花钱啥都办得到，萧进说的整顿就是要和沪港集团谈判而已。 现如今时间有拖住了，为此，何平打过去电话询问，齐开生那边说还在约时间，快了。 既然如此，那就再等一等。 萧进在等，但有些人还是主动给萧进打来电话。 这些人，就是恒大证券分公司的那些人，包括，朱建强、李涛和田野他们。 这几个人，虽然都是同事关系，但是接触的时间实在是太长了，彼此之间虽然是上下级关系，但亲密程度已经和朋友无异。 在萧进离职的时候，恒大证券随即发布了公告，而这个公告开始的时候只有各地分公司的领导们能够收到。 但很快，这个消息就传开了，他们三人也是才知道不久。 因此，当萧进和房似玉自驾回沪上的时候，路上，田野就给萧进打过电话来询问此事。 那时候，萧进正玩的开心，随口说自己将要返回沪上，等到了沪上大家一起吃个饭，到时候再叙，田野就等着萧进回来呢。 这不，萧进没有啥事儿了，就想起了田野他们，约饭局。 萧进请客吃饭，田野还是“请示”问，还需要邀请谁参加，萧进无无所谓，说谁来都行。 但田野他们考虑，还是找那些一届入职的这些人好了，不要再扩大化了，毕竟是人家请客。 而李涛和朱建强知道消息后，也并未扩大，因此，当天晚上的饭局仅是四人之外多了一个魏高峰而已。 五个人见面，萧进已经离职，不再是恒大证券的领导了，加上平日里也没有架子，所以气氛倒并未有什么约束。 开篇，大家依旧问萧进离职的原因，对此，萧进已经快起皮了，敷衍几句就想着蒙混过关。 但这些人可不是在总部的那几位，是看不出眼力见的，还在不断的追问，萧进最后没有招了，只好说是自己要开公司，但又在众人的追问下，只好说开一家互联网公司。 田野他们相信了！ 相信的理由就是侯小山目前可不就在萧进的公司工作呢嘛！ 因此，这个话题才没有继续往下谈。 在证券公司上班他也是给人打工，自己开公司，那可是自己赚钱，既然开了公司，就要全力以赴，不能再旁顾别的事儿了。 整晚的酒局上，这些人一直在说萧进自打离开后的情况，各种吐槽。 而这个吐槽也主要来自于李涛、朱建强和魏高峰，在政治觉悟上，田野倒是好一些，并没有说公司的哪个领导不好，在听到这些人讲话的时候，适时的还提出了一些反驳意见。 萧进对田野的说法倒是挺感兴趣。 李涛对于袁月明平日里是非常尊重的，但是那是在袁月明是分析师的时候，当袁月明成为了复兴中路总经理之后，她的表现和萧进相比，差得实在是太多。 她也没有轻易的改变萧进的管理思路，并且，指导客户，这本身就是分析师的能力之一。 但是，她的能力再强，也是赶不上萧进的，在多次的指导当中，方向性错了，而且还没有具体的投资标的，到了最后，竟然是为了完成分公司的基金任务而去销售基金产品。 这，给复兴中路造成了很大的困扰，方向性错了，客户的资产受到了损失，一次性，多次，那可就伤人了。 而，客户经理们更加受伤！ 听到这里，萧进本应该是高兴的，高兴自己的水平和能力要强于袁月明，而且李涛还说很多的员工都很是怀念萧进当政的时候。 而对此，朱建强还继续讲，说是赵平凡还多次来到过复兴中路，组织召开过员工大会，来专门做一些思想工作，希望在萧进离开之后，广大营业部的员工们要支持袁月明的工作。 对此，朱建强感慨的说道：“老萧啊，你啊，干的好好的离开沪上干嘛？你要是不去广州，要是你现在还在，估计你也不会离职！” 萧进呵呵一笑，心想老朱啊，你还是不懂我啊。 不过，老朱说的这种可能萧进也曾经想过，要是留在沪上，也许自己真的可能不会这么快就离职。 而田野对于这种说法，提出了不同的说法。 他说：“其实啊，老赵也是无奈，萧进能力强是真的，但是萧进已经离开了，这个是事实，复兴中路是沪上分公司的核心营业部，总是要经营下去的，赵平凡不挺袁月明，又能如何？” 呵呵，田野依旧在挺，毕竟他也是营业部总经理的岗位一员，政治站队得要支持赵平凡。 对于这个，萧进不想议论。 很快，话题再次回到了股市当中。 李涛问萧进：“老萧，你说今年的行情咋样？” “刘民德在年初不是说了，行情一定会好，机会出现在下半年，有极大的可能会出现大牛市嘛！” 萧进呵呵笑道。 “得了吧，刘民德的话能听吗？！” 这可不是一个人在说，大家都在吐槽刘民德。 紧接着魏高峰说道：“你们知道吗，巧姐又跳槽了！” “又去哪家券商了？” “这次可不是证券公司，听说去的是一家p2p公司！叫便宜宝！投资者投资一年一万块就可以赚到一千五到两千块！” 那就是年化百分之十五到百分之二十喽！ “这个产品太给力了！比信托都强！” “便宜宝？” 萧进陷入了沉思，是啊，这个时候，该出现p2p产品了！ 又是一阵腥风血雨来临了！ 李涛又说道：“听说方占波也跟着巧姐一起去了！” 田野也说道：“行情不好，我们营业部有不少的员工离职，听说都加入了这个新公司！” 魏高峰继续道：“老萧，你知道嘛，侯小山就从巧姐那买了他们的产品，听说是买了二十万的！” “什么？！” ... ... 第768章 信我的，不然不给你买房 第768章：信我的，不然不给你买房 萧进当然知道便宜宝的前世今生，这个东西不能碰！ 严巧和方占波去搞这个东西，自己不能去管，但侯小山则不同。 他在自己的公司啊，这个东西未来如何，定然暴雷，他怎能碰这个东西？ 难道自己给他的工资还不够？！ 这事儿，萧进要去管！ 饭局之后，到了次日，萧进来到了进军科技，在和王智、罗军他们沟通完了之后，萧进特意去了侯小山的办公室。 “哎呦，萧总，你咋来了？！”侯小山自认为和萧进关系不错，说话中并未拘谨。 “呵呵，这次回来，昨晚和田野、魏高峰他们吃了一个饭，他们念叨你了，所以今天就过来和你聊聊！” “哎呀，我说老萧啊，你们吃饭咋不喊上我？！” 侯小山依旧没有听出萧进的意思，还在抱怨吃饭不带他。 萧进没有回答，而是坐在沙发上，侯小山见了，知道萧进要和自己谈些事儿，于是也坐了过来。 侯小山在进军科技是从事运营方面的某项工作，这也包括线下拓展，不过，按照现在王智的要求，已经转为线上了，主要是和一些广告商们对接，也包括广告联盟公司。 坐下来之后，侯小山以为萧进要了解这方面的事儿，于是就开始给萧进介绍目前他负责的这方面工作，而萧进也认真的听着，不时的给他一些建议，侯小山倒是坚持自己的观点，还和萧进辩论几句。 o “小山，你这边有啥要求没？” 侯小山听着就是一愣，不知道萧进说的意思。 侯小山现在的薪酬作为一个小部门的头头，如今的薪资早已经过万，年终奖也是三个月的标准，而且还有一部分员工股票在手。 按照王智的安排，每年也是有涨薪的计划在实施着。 侯小山也已经研究在沪上落户买房子了，但目前还是在公司附近租房子住。 “啥要求？”侯小山反问。 “我是问你在生活上有啥要求没？” “哈哈，咋的？要给我介绍对象吗？” 侯小山身高体胖，样子属于中下的模样，至今还是没有女朋友的。 “哈哈，找对象得靠你自己的本事，而你的本事就是赚多少钱？想要处女朋友就得是奔着结婚去的，要想结婚就得有房子！” 萧进说了一套理论，侯小山嗤嗤的笑了，说道： “老萧，你说的轻松啊，现在沪上的房价都啥样了，你不知道啊？就凭我这点工资，难啊，要不要你赞助我点？！” 侯小山和萧进说话不外道，但也仅仅就是一说。 “嗯？这个嘛...也不是不可以！” “哦，真的？老萧啊，你说话可得算数！”侯小山来劲儿了，他可不能放过这样一个机会。 “你现在在哪儿租房？想要在哪儿买房？看好哪儿了？！” “唉，我看好的地方多了，就在公司附近呗，上下班通勤时间在半个小时之内当然是最好的了，要是时间更短那就自然好！” “嗯，你也知道，咱们在漕河泾那边盖房子了，未来公司都要搬到那边去的，可以在那儿买一套房子！” “得得得，老萧啊，你就说吧，准备给我买多大的房子吧？只要是白来的，我在哪儿都行呀，哈哈！” 侯小山依旧没打算放过萧进，而且从刚才说的“赞助”变为了“给他白买”！ 萧进也笑了，不是不能给他买房，凭借着侯小山作为创业阶段的元老，如今公司给的待遇自己都感觉有些对不住他，但现阶段，头条这个项目公司还未盈利，也不好普遍涨工资，还需要细水长流。 但是，也正是由于侯小山是元老，自己还真的应该帮他一把，就算是侯小山一个月能够攒下一万块，想要在现在2014年在沪上买房，那也是天方夜谭！ “额，老萧，你想啥呢？你可不能反悔，你可是答应给我买房的呀！” 侯小山倒是步步紧逼了。 “行，我答应你，给你买房，你得自己看好一个楼盘啊，说个价，这钱我出！” “好嘞，萧总，感谢！哈哈哈！” 侯小山开心了，但萧进心中又有了新想法，不过，这事儿只能先想想，之后再实施。 而随后，萧进又正色的说道： “小山，我听说你买了便宜宝的产品？！” 侯小山就是一愣，随即反问道： “是魏高峰跟你说的吧？” “嗯，你买这个东西干嘛？你也在证券公司工作过，一个产品你别听他们吹嘘的有多高的收益，他们得要有保证的，一家民企你能够相信？他们通过什么渠道能够获得那么高的年化收益呢？这点你考虑到没有？！” “怎么没有考虑到？再说了，你的前进投资可以做到高收益，便宜宝怎么不能做到？都是民企啊，你怎么就对自己的产品有信心，对别人的就信不着呢？！” 呵呵，侯小山说的还头头是道，大有瞧不起前进投资的意思。 侯小山加入了进军科技以来，加上和萧进的关系，他当然知道前进投资是咋回事儿，所以才有这么一说。 “你要是投资到前进投资，这事儿我就不说了，但你投资的东西叫p2p，这个东西我不看好！说什么互联网金融，都是击鼓传花的庞氏骗局，我劝你早点收手！不要被别人蛊惑！” “哎呀，老萧，我说啊，你不懂，现在国家提倡互联网金融发展，你呀是不是看你们前进投资的产品收益赶不上人家，你就在这里诋毁人家？！” 侯小山依旧选择相信，依旧认为p2p这是国家的大方向！ 不仅如此，侯小山还具体的帮着萧进分析了便宜宝的运作，得出的结论是绝对没有问题！ 萧进心中有些生气了。 “小山，你说的这些是不是都是严巧告诉你的？你是做过金融产品销售的，你知道销售的技巧，但是，你研究过产品的内涵吗？” “我...我怎么没有研究过？！” “得得得，你不要再说了，今天我来就是告诉你，你投资的那个便宜宝必须要退出来，不然，你休想让我给你买房子！” “我...” “还有，你帮着严巧他们，我理解，但是你也要眼睛睁大了，再说了，我的话你不听，你去听她的？！信我的！” ... ... 第769章 买个小区如何 第769章：买个小区如何 萧进给侯小山下了“最后通牒”，当然是不希望他最后“血本无归”！ 通过不给他买房来“要挟”他。 这样一来，萧进竟然还有了其他的收获，侯小山果然被严巧所“蒙骗”，不仅他买了产品，而且公司里竟然还有其他人被侯小山转介绍给严巧，为此，侯小山从严巧那里获得了一些“介绍费”。 这个算是今天萧进的意外收获。 在进军科技里面工作的大多是年轻人，这些人都是it类人才，因为年轻，他们每个人都会面临着是否在沪上买房定居的事情。 因为it男们，他们工作量饱和，鲜少接触到外边的世界，性格相对单纯，被侯小山这么一忽悠，果然有很多人都从严巧那里或多或少买了便宜宝的产品。 这个消息让萧进还是吓了一跳的。 靠，自己苦心经营，招揽来这么多的it人才，他们收入不菲，要是都陷入到便宜宝的骗局当中去，这一定会影响未来公司的，这件事儿，必须要进行彻查。 随即，萧进找到王智，要求王智下达一个行政命令。 “所有公司员工，一旦发现有购买了p2p产品的，必须清退，能够赎回来就赎回来，不然，公司将要进行处罚！” “啥？处罚？！” 王智听了也是一头雾水，埋怨萧进是不是管的太多了呀？！ 员工自己投资，关着公司什么事儿了呀？！ 王智心中合计是不是萧进从侯小山那边听到了什么不好的事儿了呀！ 王智刚想继续问，但萧进态度坚决，必须执行！ “王总，这个p2p可不是什么好东西，它是披着互联网金融的外衣，实则就是诈骗集团！据我所知，咱们公司不少的员工都买了他们的产品，而且金额还不少，要是未来一旦他们不能对付，咱们的员工可就被坑惨了，听我的，必须全员都要认真核查，买了产品的必须要清退，坚决执行！” “...好吧！” 王智心中一哆嗦，他是知道，萧进的主业就是搞金融的，他说的应该...应该在理！ “萧总，其实我也买了！” “啥？呵呵，王总啊，我还是建议您赶紧赎回来！” 萧进无奈，看来这个时候的p2p做得广告宣传当真的是太过于吸引人了！ 这个可不行呀！ “王总，您还是照着我说的办吧！另外，咱们再研究一个新的事儿！” “哦，萧总您说！” “我打算推出一个员工购房的计划！” “什么？” “我刚才也想了，咱们的员工都很年轻，而且他们的收入在沪上来说算是高收入了，他们手中有钱，就想着买房，但房价太高，怎么办？他们只能选择投资，这时p2p们就有了空隙进来了，这个可不行！” “萧总，您的意思是给员工发放购房补贴，之后，让员工将手中的钱来用于房产消费？！” “对呀，就是这个意思，你想呀，咱们公司的员工，收入都还是不错的，而且现在的it行业也是风口，人才很重要，各家大型的互联网公司都在想方设法的提高员工待遇，我们也应该要弄，今天又发现了咱们有员工投资p2p的事儿，我想啊，这事儿算是提醒了咱们，要想办法了！” 萧进的想法，王智立即就明白了，虽然现在公司的盈利情况还没有出现，但萧总就已经开始研究员工福利了，这说明老板信心是非常高的，而且还愿意往里面投钱。 呵呵，谁不知道现在的沪上房价有多高，即便是收入再高的it员工，他们想要在沪上买房，难度太大了，而老板想要给员工发放补贴，那也一定是不能少，想了想，他问道： “萧总，咱们要给员工购房补贴，但我还是建议就在漕河泾附近给员工们指定房源，这样一来，每日通勤可就节省了不少的开支和时间，相信员工们也会很高兴！咱们只需要在漕河泾附近找到一家房产公司，和他们研究就行了！” “嗯，我也是这么想的，这就相当于是宿舍楼了，漕河泾那边我看过，周边有很多的住宅小区，但我想，还是当真就像你说的那样，整个小区都是咱们住的人，或者说干脆，咱们就定制一套小区房！” “定制一套小区房？！” 王智的思维是跟不上萧进了，也是格局不够，而萧进心中自有打算。 最后，萧进交代了王智，让他将员工认购便宜宝的事情搞定，研究买房子的事就交给自己好了。 而萧进的目标，也想好了，还是施氏集团，萧进要找的竟然是施南春。 因为何平娶了施家大小姐，即便是施南春再混蛋，他也是何平的小舅子，而施氏集团的主营业务就有房地产。 记得当初，萧前在刚来沪上的时候就在施氏企业的建筑工地上打工，那个时候施南春的一副嘴脸，他可是看得清楚，再加上后来的他和路晓的关系，这让萧进很是恼火。 施氏企业集团在沪上的产业相当的多，而作为集团的一把手施达，年纪也是越来越大了。 他要确认一个继任者。 在国内，私企的继任者往往就是自己的下一代，想要让职业经理人来接班，这鲜少有人能够做到。 施达三个孩子，两女一子。 施雨真一直随着老爹在管理着公司得事务，而二女儿施雪晴则失心疯似的在证券公司上班，做一名客户经理。 玩玩就可以了，但现在还看不出她有什么潜力来做这么大的一个集团的继承人。 如此，看出，还是大女儿施雨真胜出。 但，传统的想法是，子继父业，施南春是儿子呀。 但，施南春实在是提不起来的豆腐块，太菜了。 经历过多次的老爷子施达也是对这个儿子无语，但该锻炼还是得锻炼的，万一哪一天开窍了呢。 因此，大概率是施雨真来将来继承整个施氏集团，施雪晴将来做个富家女就够了，而施南春未来能否可行，还得看他表现。 现如今，施南春在集团负责房地产板块的老人下便参与施氏集团的房地产项目的管理。 这个事儿，因为何平的关系，萧进知道，因此，萧进就将主意动到了他的身上。 ... ... 第770章 我出首付 第770章：我出首付 萧进自然是不想直接找施南春的，因为有人比自己更加适合。 何平与施雪晴都是适合的人选。 毕竟，自己想要“定制”一套居民小区，这对于普通人来说是一个天大的事儿，但是对于施氏集团的富二代来说，这简直就是小事一桩。 想了想，最后，萧进还是找到了施雪晴，最近的何平太忙了，这点“小事”自己实在是没有必要找他来处理。 而施雪晴如今和田野依旧是关系腻歪的时候，找施雪晴来处理，想必她是愿意做的。 当萧进先将这个消息告诉田野的时候，很快，施雪晴就将电话打了过来。 “萧总，您是说需要我们施氏集团在漕河泾那边建一座居民小区，用来给你们公司员工当宿舍？” “额，准确说就是居民小区，并不是宿舍！” “那您需要定多少套房子？” “嗯，一期嘛，至少要二百套吧？！” “听您的意思，还有二期是吧？那么就是建设一个可以满足五百套的居民小区喽，大概按一百平一套就是五万平的居民小区喽！那么价格呢？！” “价格嘛，当然是有些优惠要好一些了，不过，我们也可以按照十家来，质量嘛，超过平均水平以上就行，不用搞那么豪华的！毕竟我的钱也是有数的呀！” “哈哈，萧总还是一个差钱的人嘛？！行了，等我的消息！” 挂了电话之后，萧进感觉自己和施雪晴沟通起来倒是很顺畅，她比她姐施雨真可是要好说话。 施雨真的架子真的大，而施雪晴虽然也有公主病，但是要是跟她关系好，倒是个热心肠。 而也没有用多久的时间，施雪晴就给萧进回了电话，说是这事儿她已经和施氏集团内主管房地产业务的姜叔说完了，而这个姜叔对于在漕河泾搞房地产项目也很上心，说是将要打造一个开发二十万平米的居民小区项目。 会将其中的五万平米专门的定向销售给萧进公司。 这让萧进还是挺高兴的，没想到这么快就有了着落。 而施雪晴也说，她的这个姜叔希望萧进过去一趟，双方签订一个协议，有了这个协议之后，他也很快说服公司高层启动这个漕河泾的房地产项目。 萧进是慨然应允。 因为是为了进军科技的员工们买房，萧进最近一段时间还是一个人独来独往，有些事儿没有个帮手，因此，萧进和王智打了招呼，王智特意安排了一个小伙给萧进当助手，这样萧进也方便了很多。 小伙名叫贾北，能有一米八五的样子，很健壮，听说是考上了大学，但马上就当兵入伍，保留了学籍，在退伍之后，又返回大学，继续学业，直职攻读了研究生学历。 这是个人才啊，让他给自己当助理挺合适的，甚至可以开车，当保镖。 但萧进可没有这样的想法，自己只是想要一个助理而已，而且还是临时的。 贾北之前见到过萧进，但也是离得远远的，对于萧进的“传奇经历”他还是了解一些的，萧进已经是属于成功人士了。 因此，公司员工对于萧进更多的是尊重，也很是好奇。 这次，王智给萧进挑选助理，当然是要和贾北交代清楚的。 当贾北知道萧进这次给公司员工研究购房补贴的时候，还是挺兴奋的。 按照大学生退伍兵的政策，贾北完全可以留在老家那边，等待安排一份父母认为的“体面工作”，但是对于对沪上的向往，他来到了大城市。 舍弃稳定的东西，就是为了追求自己的梦想，不让此生遗憾，这个选择是对还是错，得要看未来几年之后的结果。 在简单介绍了之后，萧进就让贾北开车直接开往施氏企业集团下属的某房地产公司，自己今天要见一见这位“姜叔”！ 徐汇施氏集团房地产公司距离交通大学是很近的，因为事先通过电话，所以萧进很快就见到了这位姜叔，当然了，萧进称呼他为姜总。 “姜总您好！” “萧总你好！” 两人年纪差着不少，打了招呼之后，双方落座。 “姜总，现在漕河泾那边的住宅地产大概是个什么行情价格？” 萧进开门见山。 “嗯，均价在四万左右，萧总，我听雪晴说你要给公司员工购房补贴？” “嗯，是的，提高员工福利嘛，让跟着我干的兄弟们在沪上居者有其屋嘛，解决他们的后顾之忧，这是我们每一个做企业的人应该要做到嘛！” 萧进立刻提高了高度，这让这位“姜叔”挺有感慨。 要知道，在施氏企业集团发展的初期，施达就是为了不遗余力的赚钱，员工关怀方面可是少的可怜，妥妥的资本家。 这几年发展壮大了，那些跟着他一起起家创业的元老们的待遇才慢慢起来，但也是仅限于为数不多的人。 这些人在施氏企业集团当中的地位都很重要，给予高额的福利无可厚非。 但要说是全员都给与高额福利，这还没有实现，毕竟成本太高，施达也是舍不得。 这个老家伙要把所有赚到的钱都要交给他那三个孩子手中，尤其是那个不太成器的儿子手中。 这让姜叔有些不满。 虽然自己是跟着施老板起家的元老，可有些话，尤其是企业领导人继承的问题，自己也不好插嘴太多！ “嗯，四万块一平，按照一百平一套，就是四百万了，二百万员工假如说都买了这个房子，那就是8个亿的购房款，可以说也是个不错的买卖！而且听萧进那个意思，未来要安置五百名员工入住，五万平的面积可以了！” “萧进能够如此关心员工，当真是让人佩服，不知道萧总是怎么补贴的呢？可以说说嘛？！” 姜总问萧进，实则他也是非常的感兴趣。 而这一点萧进早就想好了，虽然还未公布，但不妨可以和他讲讲研究一下。 “姜总，我有个初步的想法，这毕竟是员工自己买房，将来的房照上也一定是员工的名字，和我们企业无关，但我们毕竟也是出过补贴的，因此，我的想法是由我们公司出首付款，员工自己出钱装修和还贷款，不论是多少年的期限，只要是他们能够还完贷款，这个房子就是他们的了，我们可以和员工签订这样的协议！” “额，贵公司出首付款？果然是大手笔，这对员工来说，除了装修就和租房无异了呀！按照最低20%的首付算，四百万一套，那就是80万，二百名员工，那就是.6个亿呀！萧总果然是大手笔！” “哈哈，说来简单，其实还有很多的细节需要去做，这个我交给我们的律师来去做，今天来嘛，除了要定制这么一个小区，另外也是想和姜总谈谈这个价格的，毕竟1.6个亿也是不少钱的嘛！” ... ... 第771章 这人就是个骗子 第771章：这人就是个骗子 萧进和姜总谈得很愉快，就是因为自己花了钱，花掉了首付款，1.6个亿给员工们搞房子，属实是一个仗义的老板。 至于说仗义的老板能否换来员工的忠诚，剩下的事就是律师去干的了。 律师杨凯安为自己服务，他该如何起草这份公司与员工之间的购房协议，那就是他的事儿了。 自己只需要做好自己。 而姜总也对萧进的这个方案挺佩服的，老板为了员工如此大出血，也是真的仗义，不过，这最终还是因为老板萧进有钱嘛，不然谁会这样做。 “萧总，其实也是真的巧了，我们公司在漕河泾还真的有一个房地产规划的项目，当初就是为了填补漕河泾开发区缺少商业住宅的问题，当初的规划就是二十万平，您这边一下子就订走了二万平，解决了十分之一，这个价格嘛自然是可以谈的，等我将这个事儿上会和领导汇报一下，应该是没有问题的！” “哦，是嘛，那还是真的巧了！刚才我进来的时候看到大厅有一个图示，上边就写着漕河泾的字样，不知道是不是就是贵方的规划图？” “嗯，还真的是，这个规划图还有一个沙盘，就是漕河泾那边的项目部，未来那里就是售楼处，萧总有时间可以过去看看！” “哈哈，好，一定，那么价格的问题，就麻烦姜总了！” “没得问题！” 萧进和姜总谈的不错，该谈的也谈得差不多了，萧进就要起身告辞，而这时的房门忽然间被打开，进来的人正是萧进最不想看见的施南春。 呵呵，好久没见，这个家伙明显的胖了，施南春和萧进的年纪相仿，但穿衣打扮完全不同。 萧进是延续了在证券公司工作时的习惯，整体都是西装革履的，舒不舒服的已经适应了。 而施南春就是一个富二代，整天各种名牌的休闲装套在他的身上，用来遮盖他那圆滚滚的身材。 施南春见到萧进也是一愣，萧进对于他来说简直就是自己的丧门星。 同龄人，明明萧进的出身和自己天地之别。 但这个小子，不知道是走了什么狗屎运，在炒股票方面怎么就那么的厉害，自己找来的行业大咖都比不过他。 这让当初自己的那个想法没有实现，不然，现在就是姐姐施雨真在集团里面呼风唤雨。 也因为萧进的嚣张，让施雪晴都加入到了一家破证券公司上班，这个小子究竟是为什么这么神奇？！ 还有就是，这个小子似乎和自己曾经的校园女友路晓有那么一点说不清的关系。 这是任何一个男人都没有办法忍耐的。 后来听说这小子不是去了广州了嘛，怎么今天又出现了在这里？出现在集团的房地产公司？！ 看样子和老姜谈的还很好，怎么又成了他的座上宾了？！ 施南春的眼神看向萧进就不善。 但是，他们两人之间有什么事儿，姜总可是不知道的，还以为两人不认识呢。 于是姜总就说道：“南春啊，这是萧进萧总，咱们公司的大客户，刚刚在咱们漕河泾项目拿下了两百套期房！” “两百套期房？”施南春简直不相信自己的耳朵，这个萧进啊，买下这么多的房子干嘛？想要搞投资吗？！ 施南春认为，萧进就是无利不起早的投资客，这小子是证券公司出身，就是喜欢低买高卖，之前拿下姐姐施雨真的股票开户业务，赚了不少的提成，后来又为她理财，还是照赚不误。 那么这次他一下子买下200套期房，肯定也是为了赚钱。 这可不行，你要买房子去找别人，别坑我们施家！ 这个是施南春的第一个想法，眼睛一转，马上说道： “什么？姜叔，这个可不行，咱们在漕河泾的项目我刚刚已经和人家谈了下来，有个大哥一下子就将咱们漕河泾项目的二十万平的房子全都买了去，定金都付了！这可就不能答应他了！” 这要是别人啊，恐怕还真的信了，而萧进则是第一个就不信，更包括这位姜总。 他心想，你这个二代啊，施南春啊，施南春，你真的是失心疯了不成，要说是别人说这话，我还真的得寻思寻思，但这话是从你嘴里说出来的，谁信啊！ 你在房地产公司这边，什么时候开始关心起公司的业务了呀？还认识一个大哥，一口气买下来二十万平米的？！ 这简直就是天方夜谭，鬼都不信！ 眼见萧进面上露出的讥讽之色，施南春又怒了！ “喂，我刚才说的话你没有听见啊？！房子已经卖光了，你还坐在这里干嘛？!” 萧进本不想和施南春发生什么冲突，以现如今萧进的地位，犯不上和他置气，但是一旁的贾北可不是吃素的。 虽然是大学生，但也是从部队上退下来的，火气就很冲，今天是第一天陪着老板出来谈事儿，本来谈的好好的，怎么进来一个这么不守规矩的人？ 还“喂喂喂”的称呼自己的老板，这是主辱臣死的节奏啊，自己要是不出面岂不是显得自己是空气了？！ 于是贾北站起身来，一个箭步走到施南春近前说道：“喂，你是谁？我们老板谈事情，你捣什么乱？” 贾北身高体壮，气势惊人，施南春早就被酒色掏空了身体，见了如此，身子不由的向后退了几步。 萧进见了，也赶紧站起身来，说道：“贾北，不得无礼，既然施家少爷不欢迎咱们，那咱们走就是了！” 说完，萧进回身对姜总说道：“姜总，今天很是不巧，要是可能，咱们改日再谈，可以到我的办公室去谈！” 姜总这才明白过来，敢情这两位应该是认识的，而且还有些矛盾，看来今天真的是不能继续谈下去了。 于是也赶紧站起身道： “南春，不得无礼，萧总上门是客！” 施南春见贾北退后，萧进“认怂”，气势又上来了，但见姜叔挡着，继续道：“姜叔，我说的是真的，我真的订出去了！哪里还有房子卖给这个家伙？！” “家伙？！”萧进听了没有生气，反而笑着摇头，头也不回的开门离开，贾北则对着施南春狠狠的瞪了一眼，连忙跟上。 姜总刚想有要送，但又被施南春给纠缠住说道：“姜叔，这个人就是个骗子，你可别上当！” ... ... 第772章 退伍大学生 第772章：退伍大学生 萧进是不是骗子，姜总不知道，但肯定知道的是施南春就是一个废物的富二代。 萧进之所以今天过来找他谈，那是施雪晴介绍来的。 施雪晴也是富二代，而且还是和施南春是一个妈生的。 姜叔宁可相信她，也不愿意相信他！ 至于，施南春和萧进之间有什么过节，姜叔也不打算去了解，即便是将来自己和萧进做成了生意，恐怕以施南春的废物模样，他也不会知道。 但，施南春既然生了气，自己只需要哄一哄就行了，而和萧进的生意该做还是得做，只是未来的谈判还真的得去萧进那里了。 这已经是萧进多次和施南春闹不愉快了，但萧进的心境已经变了很多，不再纠结和施南春之间谁占便宜多些了，已经看淡争斗。 但贾北却不一样，也许是他刚才的表现，让萧进认可了他，也许是贾北为了这种不公而和萧进说了很多。 这时的萧进和贾北有了更多的交流。 贾北的老家是外地人，是农村的，当时为了留在沪上，贾北和家里人产生了矛盾。 当时的家里人是坚决不同意孩子的想法的，认为贾北应该本分一些，自己作为一个退伍大学生，这个身份在老家哪里有一个稳定而体面的工作是一件非常幸运的事情。 但你为什么还要去沪上呢？！ 但贾北不是自己的父母，他有自己的追求，他认为沪上是全国最好的城市，人的生命是短暂的，为什么不去最好的城市里去打拼，去见识到更好的一切呢？！ 而那种稳定的工作还不是龟缩在一个小县城里？！ 小县城又怎么能和大城市比呢？！ 正是因为这个，他才选择留在了沪上。 如今的贾北已经来到沪上三年了，从开始的新鲜、好奇到现在的思绪已经渐渐变得平静了下来。 沪上的建筑、风景、环境、人文，让贾北的眼界提升了很多，但高房价、高消费也让他在很多的地方望而却步。 每日里对自己的励志语录、心灵鸡汤成了支撑自己活下去的必要物件。 但是，每当回去老家或是家里人给自己打来的电话，已经凯斯让贾北有了一些后悔的理由了。 要是当初自己选择留在老家的县城，也许现如今自己已经买房、已经有了女朋友、甚至是已经结了婚。 但三年的时间过去了，自己在沪上还是孑然一身，变化的是沪上花花绿绿的世界，而自己除了年纪好像没有什么变化。 可是，越是这样，贾北的心境就越变得愤世嫉俗，看不惯世界的不公平。 刚才施南春的举动，让他很是生气，后来也得知了他是一个富二代，对于此，激起了贾北的不满和不屑。 萧进理解贾北的举动，但是却没有想到贾北的“牢骚”竟然这么大，心想，他应该是一个有故事的人。 此时正好已经赶上了饭点，于是萧进让贾北找个地方，两人吃口饭。 贾北有些犯愁，要说是那些苍蝇小店，自己倒是熟悉，可是自己的老板身家怎能去那种地方呢？ 想了想，只好问道：“萧总，您想吃啥呀？” “我也没有啥想吃的，你想吃啥，你就去哪儿，我都行！” 萧进这么说，让贾北更加犯了愁，因为在车里，自己又不好打电话咨询同事，因此，只好硬着头皮在街上慢慢的开，一边打量着四周的饭店。 “嗯，这里都是，找个地方停车，咱们在这里找一找好了！” 萧进开口说了主意，贾北只好听命，将车子停好。 这里是徐汇的某条街上，说实话，萧进已经好久没有这样在街边散步了，看着周边的一些吃食店，步履轻松、兴致勃勃。 毕竟一年多没有回来沪上，于是，萧进就和贾北问话，跟在身后的贾北连忙上前和萧进并排走。 关于贾北的身世，萧进可并不知道，因此，问了一些贾北的自然情况，贾北没有隐瞒，倒是实话实说了。 “那你住在哪儿啊？” 萧进来了兴趣问道。 “我住在虹梅路附近，距离地铁口大约步行二十分钟，还算是方便！” “哦，房子租金有多少？” “我住的房子是老房子，大约三十个平方，押一付三，水电煤气自己算，一个月不到两千块！” 萧进也是从租房子的时候走过来的，当然知道，贾北说的情况，也当然知道贾北生后的不容易。 来到沪上的年轻人大多是看中了沪上的高楼大厦，但这一切随着在沪上时间越来越长，就会发现，这些繁华并不是为了自己而存在，相反，他们好像还在嘲笑自己，说自己不配和他们一同出现在这里。 “萧总，您真的打算要给员工搞购房补贴，付首付吗？” 贾北鼓起勇气的问道。 萧进看着贾北，说道：“当然了，上午我和那个姜总谈的不就是这件事嘛！你不是都听到了嘛！” 贾北心中狂喜，将心中的一些想法也终于说出来。 “嗯，等到漕河泾那边的咱们公司的总部大楼盖完，漕河泾那边的小区几乎就可以一同盖完，到时候上下班都不用坐地铁的了，十分钟就可以走到了，这太好了!” “是啊，咱们盖楼、给员工购房补助，就是为了方便员工，让员工有归属感的嘛！你要是能这么想，就对了！” 萧进见到贾北高兴，心中的也很开心，花钱，就要花的开心嘛! 贾北兴奋的直搓手，道：“赶紧的盖好吧，每月给房东付的房租钱可是白给了，这要是给自己的房子还房贷该有多好！” 呵呵，这个家伙终于开始算细账了。 “当然，我会催漕河泾那边的施工方，还有的就是，要是今天那个施家的房地产公司不行，咱们就再找一家，这年头还买不到房子吗？！” 萧进说的霸气，这时在前边出现了一家面馆，而且竟然还有人排队，这倒让萧进来了兴趣，用手一指说道： “就这里了！” 贾北看了心中就是一动，心想自己的老板倒是识货，这家店好像真的很有名！ ... ... 第773章 物价很感人 第773章：物价很感人 面馆看着招牌，应该是有些年头了，看向里面，食客们正在大口朵颐，肚子饿了，看着什么东西都好吃。 好在等待的时间没有太长，两人终于还是轮到了，在等待的时间其实两人就已经点好了菜品。 两人一人一碗面，两个小菜、两碗大肠浇头。 这面上面的酱汁红油赤酱，让人看起来还算是很有食欲。 两人等待的时间有些长了，肚子还真的饿了。 这家店生意火爆，两人还是和两位小姑娘一起拼的桌。 那就不客气了，萧进没有侥幸，用筷子拌面之后开始大口吃了起来，贾北见了，也没有说什么，也开始大口吃面。 大概十多分钟后，两人离开。 钱是萧进结的账，小票却在贾北的手中，两个人就是这么简单的午饭，一共消费了一百八十块！ “这可真够贵的呀！” 贾北看着账单小票说了一句。 萧进听了，呵呵一笑，“这就是沪上，和国内的其他城市相比，当然要贵！” 贾北见萧进这样说，也跟了一句“我看啊，这人民币在这里干脆叫沪币得了，和人民币的汇率至少是1：4！” “你的意思是这里消费的东西，在其他的地方就是四十多块钱？！” “可不？这里太贵了！” “没办法啊，这里就是沪上，很多东西都要和国际接轨！” 萧进嬉笑着说道，但仔细一想，还是说道：“等到新的办公楼盖好之后，员工伙食这边，公司得想些办法了！” 一个上午，贾北和萧进的经历，让他感到，这个萧总是真的处处为员工着想，面对沪上高昂的生活成本，真的是应了那句话，“沪上赚钱沪上花，一分别想带回家！” 萧进打算下午去漕河泾那边去看看工程的进度，顺带着再看看周边的小区情况，还有就是那个施氏企业集团的房地产项目到底和自己的办公楼项目距离有多远。 不过，刚刚吃完饭，得找个地方休息一下，毕竟萧进之前在广州那边，养成了午睡的习惯。 当萧进说了，贾北提议在附近找一家咖啡馆或者是茶馆简单休息一下，就不回公司了。 徐家汇商圈，只要有钱，什么都能够消费的到，看来刚才老板对于这一碗面的感觉还行，但这毕竟还是自己这个层次才去消费的地方，老板也不能总是这样啊。 于是，贾北决定找一家好一点的咖啡馆去消费，萧进则无所谓，坐在车里，任由贾北找地方。 在一家门脸不错的咖啡店前车子停下，两人步入大厅。 这是一家档次很高的咖啡厅，二楼有包房，贾北问了萧进，就选在二楼的一间包房。 在点咖啡的时候，贾北特意看了一眼价目表，眼睛不由的呆住，价格，还是价格。 普通的一杯美式咖啡，一百左右块钱，但这还不算，但见上边还有一杯“至尊咖啡”，它的售价属实感人。 而萧进也随着贾北的目光看了上去，但见上边写着的价格竟然是8888元\/杯！ 萧进笑了，道：“来两杯这个8888的，我倒要尝尝是什么味道！” 一旁的贾北听了，直咋舌，这老板是真的敢点呀！ 但是，营业员却很是抱歉的说道： “不好意思啊，这个至尊咖啡是限量的，今天的份额已经售完了！” “靠！”想花钱都花不出去呀！ 最后，两人还是点了两杯普通咖啡，还有一些小点心和果盘，准备在这里休息一个小时之后再出发。 包间里的沙发还算是舒适，但毕竟不是床，两人也没有睡觉，就在里面闲聊，这让萧进更多的了解了贾北的情况。 退伍军人的身份，这明显就是王智打算安排给萧进一个保镖，而且这个保镖的身份还是一个大学生，可以说，要是跟着萧进混好了，未来贾北的前途大好！ 作为领导身边的人，在外人看来，羡慕死了，但是，只有当事人才会知道有多难做！ 萧进要了解贾北的全部，知道这个人值得自己托付，也要知道他的能力天花板在哪儿，知道自己什么事情可以交给他去做。 而贾北同样的需要摸清萧进的脾气秉性，乃至于家庭情况，不然一个不小心说错了话，那可就是毁了前程。 不过，好在萧进并未有什么架子，也没有什么不良的性格和爱好，相反，萧进比起贾北来，年纪上没有大太多，也有过同样的沪飘经历，倒是很了解贾北的难处。 贾北也在萧进的“诱导”下，将自己的情况都说了出来，尤其是对于退伍毕业之后的工作安排自己没有选择，而是来到了沪上打拼，家里人不同意这一段讲得很多。 自然就让萧进了解到了，看来，贾北是有志向的人，用于跳出舒适区，去追求梦想。 这一点是萧进对贾北的第一印象，那么，既然王智如此安排贾北，除非贾北自己看不上，不然，要是拒绝了他，估计贾北在未来也不太好在公司混下去了。 即，领导看不上的人，其他的领导可怎么给他安排工作呢？！ 如何看懂一个人，是任何一个企业老板应当具备的才能，如何用人，用好人，才是考量一个老板的基本能力。 至于说，未来的贾北究竟能够混到什么程度，这就不需要贾北担心了。 跟着领导混，再差能差到什么程度呢？！ 于是，萧进也和他说了一些自己在沪上的情况，在汤臣一品有套房，但平日里和父母住在曼荼园，有两个孩子，父母也健在，自己媳妇也是个开企业的，平日里也是很忙的。 日后，贾北即是萧进的专职司机又是贴身秘书，以后自己的奔驰车就归他开了，开到他自己的出租房，将来早晚接送萧进就是了。 也就是说了这么多，贾北则用心记下。 时间休息的差不多了，两人从咖啡馆里出来，准备前往漕河泾。 在离开的时候，服务员说道： “老板，您要是有兴趣，可以打这个电话，到时候，我们帮着您预定至尊咖啡！” ... ... 第774章 于成国 第774章：于成国 漕河泾，这几年发展的很快，开发区原本的定义就是立足于高新技术企业，占地的规模并不大，因为是在沪上市区的东侧。 但沪上发展的很快，漕河泾开发区也发展的很快，渐渐的就和市区连成了一片。 这里既有市区的功能区，又有开发区的功能区，不能说是犬牙交错，但这里倒是真正成了打工人的天堂。 位置优越性是最大的便利性。 因此，围绕着漕河泾，市区的一些建筑很快就过来了，这里不仅有房地产开发，还有相应的配套设施都已经开了过来。 漕河泾开发区也没有想到事情发展的如此之快，而也没有想到漕河泾开发区也成了各个大型企业相中的地方。 漕河泾要进行扩张，这已经成了开发区要继续发展壮大的必然趋势，萧进的进军科技大厦就是其中之一。 萧进打算要成立国内移动互联网的一极，有一个像样的总部大厦就成了必然趋势。 自己不差钱，但想要更多的土地，开发区方面却是无法满足了，因此，萧进也只能“屈身于此”了，还在幻想，要是将来再有地方，不排除自己建设一个园区。 但是要想立足沪上，这个地方还真的不好找，除非对交通无要求。 萧进来到了管委会，直接见到了郭权，郭权是管委会招商二部的工作人员，就是郭权接待的萧进一行，他没有想到，仅仅是见了第一面，就获得了这么大的一个企业入驻。 而当时的萧进只是露了一面，就让何平与杨凯安直接与开发区管委会对接，紧接着项目就落地了，现在正在工地热火朝天的施工呢。 当萧进登门的时候，郭权立即就从椅子上弹跳了起来，这位爷可是大客户。 在国内各个开发区的管委会，都是有这样一个部门的，那就是招商引资部门，为了活跃和发展，扩大招商引资力度，各个管委会成立的招商部门都引进了绩效工资，和招商引资的项目落地金额有关。 为此，郭权在进军科技项目上着实的赚了一笔。 而这笔钱赚的，让其他同事羡慕，但也只有郭权自己清楚，当初要是别的人接待萧进他们，别人也会成功的，自己赚来的钱可以说就是运气。 为此，郭权的部门领导对此还说道：“小郭啊，你要是再见到进军科技的老板，一定要给我引见一下！” 对于这段话，郭权听了心中有些不是滋味，说实话，要是，萧进来的那天于成国也在，那么这个项目的绩效奖金可就得有自己的这位领导一份了。 谁能够想到呢？ 自己走了什么好运气啊，竟然获得了一个几十亿元的投资项目呢！ 今天萧进再次轻装简行，郭权还是听到保安的汇报才知道，第一时间就联系自己的领导于成国，说是进军科技的老板过来了。 于成国，年纪接近五十岁了，一张黝黑的脸上写满了人情世故。 而在他的上边还有一位领导，叫做廖万菊主任，是一个女同志，是漕河泾开发区的一把手，但年纪嘛，不到四十岁，差不多比自己小上十岁。 但这位廖主任很强势，也很有能力，在于成国看来，廖主任不仅是有能力，更多的还是有关系。 试想，像她这样级别的领导在沪上有很多，但为何她能够盘踞在这里成为实权一把手呢？！ 一个女同志想要在官场左右逢源，那得有相当硬的后台关系了。 因此，在和廖万菊汇报工作的时候，于成国总是小心翼翼的。 一个近五十岁的人了，还在这样谨小慎微，于成国心中不爽是有的，但没有办法，这就是现实。 自己的手下郭权就是一个刚刚录入不到两年的毛头小子，没有想到，竟然谈下来一个几十亿的大项目入园。 这是自己没有想到的，而郭权的背景，于成国有调查的很清楚，只能说这个小子的运气实在是太好了。 妒忌和怨气在于成国圆滚滚的身体里运转，今天，郭权来回报说是进军科技的老板来了，他也同样是一惊，随即就是一喜，终于可以见到这位传说中的大老板了。 因此，他立即先冲下楼去接见萧进。 “领导，这位就是萧进萧总！”郭权在一旁小声的提示着。 而萧进则在郭权的介绍下，和于成国握手寒暄。 “于部长，我这次回来沪上时间不多，想看看我们的项目进展情况，过来麻烦您真的是不好意思！” 萧进三十多岁正是壮年，但在于成国的眼中看来，他萧进一定是有着非常复杂的社会背景，不一定是哪位大佬的儿子，因此，丝毫不敢怠慢，在听了萧进的来意之后，亲自带着萧进出门赶奔工地。 还是坐着园区的小电瓶观光车，大约不到十分钟就到了工地前面，只见工地上的横幅和警戒线拉得规规整整，农民工们正干的热火朝天。 沪上现在的天气说实在的已经很热了，但还远未到达顶峰，算是比较不错的气候。 “于部长，按照这个进度，估计我们的项目在明年上半年能够竣工吗？！” “一定能！萧总您放心，我们和施工单位是签订了协议的，一切都要按照合同约定的来，您的项目我了解，设计的很漂亮，也很复杂，但施工结构也都符合国家的相关规范要求，施工单位的资质我们也审核过，没有问题，您放心好了！” “嗯，那就好！” 萧进听了心中高兴，既然施工现场没有问题，那么萧进就继续问道： “于部长，我还有一个想法，就是不知道，附近有哪些在建的居民小区项目，我想买些房子供给我们的员工使用！” “哦，给员工租宿舍？！” “不，我是要给员工买房！”萧进说的很是轻松，但正是因为说的轻松，这让于成国心中再次一惊。 这个叫做萧进的年轻人，野心倒是不小啊！ 他要给员工买房？而且还是集中买房，估计不能全款，但这也是大手笔了。 哎，都说公务人员的待遇好，但是单位也没有分房的政策了呀！ 真的羡慕这些干企业的人呀！ ... ... 第775章 圈里圈外你想进，我想出 第775章：圈里圈外你想进，我想出 一个在圈里，一个在圈外，两者也许都看彼此好，自己干得就是累，这是多少人生活的真实写照。 于成国羡慕萧进干企业，光鲜的一面，而殊不知，现如今的萧进也有自己的烦恼。 多少人都做着当老板的梦，梦想自己开着豪车，住着豪宅，人前风光。 可是，殊不知，又有多少在人前光鲜的老板们为贷款捉襟见肘，一旦资金流断了，自己要么携款潜逃，要么就只有跳楼一条路。 这就是圈里圈外。 上辈子的萧进就是一个彻头彻尾的打工仔，为了每日三餐奔波，为了每月的房贷车贷绞尽脑汁，为了每年回到老家面对七大姑八大姨的催婚催娃。 到了这一世，终于翻身农奴把歌唱了，利用天赐的bug在股市里赚的盆满钵满，再也不用为五斗米而折腰了。 但直到此时，也没有想过要报复谁，奴役谁，都是将心比心。 自己既然得到了这么多，就要将这些好东西和大家一起分享，你贾北不是没有房子，但还要想在沪上做一番事业嘛。 放心，我给你！ 不论说这个社会有多倦，而是我在尽我最大的可能在帮着你，为了你的梦想，我将你最大的问题给解决掉。 一个人一旦最大的成本，住房问题解决了，那么他和在沪上的老百姓的差距就拉近了太多太多。 这一天下来，萧进在他的身上看到了很多自己上一世的影子，贾北的话道出了多少在大城市怀揣梦想打工仔的心声。 基于此，萧进终于意识到，是时候该为跟着自己的人谋一些福利了。 在和于成国的沟通中，萧进的说法，让他感到羡慕，而这个羡慕更多的是羡慕萧进他自己。 于成国做招商工作多年，接触过的企业家也是无数。 这些企业家更多的是在展示自己的项目有多好，有多少的营收，可以为当地带来多少的税收，为自己创造多少的利润。 要是再说的高一点，自己的这个项目可以为当地带来什么样的社会效应，例如项目本身的应用群体，拉动当地多少的就业等等。 但萧进，考虑的则不同，他要将自己的项目实施下去，带来的利润是为了企业更好的活下去，而为了活的更好，他要让跟随自己的人一样活的很好。 这是萧进的想法，并未在项目为当地创造多少税收上重点表示。 而这还是萧进此时的真实想法。 说的不浮夸，说的很是情真意切。 于成国在心中有了计较。 在逛了一圈之后，萧进告辞，准备和贾北在附近再逛一逛，找一找合适的房地产公司项目。 于成国有些感慨，对着一旁的郭权说道： “这个萧总还是很有冲劲儿的，就是不知道未来能不能干的长久！” 郭权刚刚进入社会没有多久，论见识肯定是不如于成国的，刚才萧进的一番说法，他说实话的确被感染了，而此时于成国这样说，一下子又将他拉回现实。 一个项目招商引资进来了，未来的发展还是和自己有关的，一旦出现企业经营不善，那么，该企业所享受的一系列待遇就会被收回，而自己也会因此在完成率上有了瑕疵，这也是考核的一部分内容，因此，引进来，扶持下去，也成了近几年招商工作的重点。 因此，郭权拍着胸脯对于成国保证的说道： “领导请放心，我一定会积极跟进进军科技的项目！” 于成国看了一眼郭权，心中又是一阵感慨，这样的年纪自己也曾经有过，现在想来，要是当初自己跟随的领导能够对自己再好一些，自己的表现再好一些，也许到了今天，管委会主任的位置应该就是自己的了。 哎，时也命也啊！ “行，好好干！进军科技那边有什么动作及时汇报，解决不了的问题，形成材料上会报告，平日里多跟企业交流，第一时间了解企业的情况！” 于成国交代一番，这才回身离开。 刚才，萧进和于成国聊天，郭权已经和贾北聊过，得知这位是萧总的司机，于是就交换了联系方式，要是找萧进找不到，估计联系司机一定行。 再说萧进，让贾北在周边绕了一个大圈子，算是彻底的了解了一下漕河泾的地理情况。 这边倒是真的有不少住宅小区，最老的一个小区也不过是十年前盖的，而且随着漕河泾开发区的发展，着周边至少有十家房地产工作在施工，而且还真的看到了一片空地，上边还真的就是施氏企业集团名下的房地产公司。 两人停车，萧进信步走了进去。 这里是一个大工地，好在有一个项目本身的示意图，果然是规划了二十万平的居民小区项目，按照上边施工时间进度的甘特图，可以看到，这还真的和自己的总部大楼一个时间节点竣工。 可以说，选择这个小区很明智。 当然了，萧进没有往里面走，而是继续逛周边的房地产项目。 不过，一圈下来，还是施氏企业集团的项目位置最佳，按照上面的规划，也是他们的户型和环境最佳。 显然，施氏企业集团的项目是中高端的项目，未来的价格也一定会很喜人！ 沪上的速度，萧进知道，不次于广州和深圳，不出意外，应该能够按时完工。 看来，自己还得继续和那个姜总谈，而至于施南春嘛，呵呵，你不是话事人，我又不和你谈！ 想通了之后，萧进给姜总打了一个电话，说了自己已经在现场看了，约他今天晚上吃个饭，具体把事情谈下来得了，毕竟自己在沪上的时间不定，不定哪天也许就离开了。 姜总听了之后，也是立马同意，毕竟这个萧总他之后做了一个调查，果然是后起之秀，未来不可限量，而且这还是二小姐介绍来的，一定要伺候好。 至于说施南春嘛，合不合作的他又知道个甚！ 而这顿饭，姜总表示由他来做东，说是订好房间之后再打电话。 萧进自然同意，平日里吃吃喝喝的，萧进已经习惯了。 而姜总还问萧进想吃什么，中餐还是西餐？ “额，西餐吧，好久没有吃了！” “妥了！” ... ... 第776章 上亿的项目 第776章：上亿的项目 晚上还是在徐汇区，姜总选择的这家西餐厅还是很有档次的。 为了作陪，姜总邀请了他们公司的一位女士，说是自己的秘书，呵呵，司机配秘书，正好合适。 萧进也是无所谓，吃得了大排档，当然也能吃得了西餐厅，也不忌讳自己和司机在一起吃饭。 毕竟，萧进并未将贾北真的当司机，一个有着志向的人，不可小看，除非有一天他不再心存斗志。 这一个下午的时间，姜总对于萧进又做了一定的深入了解，知道这位年轻人是富一代时，是钦佩不已。 而且也得知了在漕河泾开发区搞了一个新的项目，公司自己直接盖写字楼，可见实力相当强悍了。 因此，这次选择了这家西餐厅还是很有档次的。 萧进平日里的吃请很多，看样子就知道这家餐厅价格不菲。 果然，当菜单拿上来的时候，除了点了高档红酒之外，一个牛排的价格很是喜人。 又是8888的一块至尊牛排！ 姜总大手一挥，直接就点了四份，当服务员端着牛排上来的时候，还要求每个人签字，轮到萧进的时候，他看到，自己的这份牛排竟然是第一万多的编号。 即，自己之前，这种牛排已经销售了一万多块，按照这个价格来算，这家西餐厅已经在这种牛排上销售额超过了一个亿了！ 果然是匪夷所思，让人咋舌。 天价牛排，萧进戏言道：“哎呀，今天不小心参加了一个亿的项目呀，哈哈！” 姜总和他身边的女秘书也很快的反应过来，笑称萧进实在是太幽默了。 晚餐进行的很愉快，不然，当真是浪费这份8888的牛排。 萧进还笑着说起来中午8888咖啡的事情，感慨，现如今的沪上，当真的消费太高了。 对于一个老板来说，都有些受不了这种物价，可见，沪上的人并不是排外，而是排斥穷人啊！ 一旁的贾北虽然一句话没说，但听得真切，心中也在暗暗较劲，似乎参加这种场合的活动，让他激发了更高的斗志。 而今天这顿饭也没有白吃，姜总当即让身边的女秘书拿出了一份合同，合同上很是明确的写着，萧进的进军科技与施氏企业集团的房地产公司签署一份200套房子的预售合同，这可就是不能反悔了的。 而作为回报，姜总这边也给萧进做了一个优惠，打了九五折的优惠。 但萧进当然不满意，问道： “姜总，咱们现在的开盘价定了吗？！” “当然没有，得要一年后封顶之后才可以确定下来！” “嗯，估计多少钱一平呢？” “嗯，按照目前的情况，估计在四万左右一平吧！” “那现在呢？” “额，现在嘛，保守些，三万八总是能够卖上的！” “哦，那按照九五折，明年的开盘价就是三万八，这不还是现在的价格嘛！” “呵呵，不知道萧总希望以什么价格购入呢？！” “就按现在市场价格三万八的九五折如何？！” “哦，那就是三万六千一喽！” “怎么样？姜总，我直接就预定了两百套的房子，按平均每套100平，这就是7.2个亿了！呵呵，今天这顿饭咱们谈的都是上亿元的项目！” 萧进笑了，就是这么的砍价！ “额，这个嘛，等我再打个电话！” 没办法，姜总的权限也是有限的，于是又是一番电话，但在萧进看来，这位姜总就是在忽悠自己，也不知道他这通电话是给谁打的。 总之，就是让自己觉得这件事儿不是那么的好办，自己要搭他一个人情一样。 果然，最终，姜总还是同意了这个价格，三万六千一一平的价格，于是这个秘书只好出门找一家打印社，将合同又重新的打印出来。 其实，合同的后边还有，要是萧进违约，到时候房子开售的时候，萧进不买，那可是要支付百分之十的违约金的，那可就是七千万！ 呵呵，这个必须履约呀，不然，再加上一个七千万那就是百分之二十了，够支付首付款了呀。 当然，如果萧进将来实际买下的房子在两百套左右，当然也可以签订一个补充协议，这个也在合同中约定了。 谁能确认萧进将来买下的房子是正正好好两百套呢？！ 事情办好了，双方再次具备庆祝。 而整个过程，贾北在一旁看的清楚，萧进这是真的在为员工们谋福利了。 别说自己有没有钱装修，至少公司已经给大家把首付款付清了，将来贷款二三十年，自己每月还房贷就行了。 工资的收入还房贷，这件事儿已经是天经地义的事情了，大家应该感谢萧总。 合同，一人一份，说是等明天萧进这边盖章之后，在有贾北给这位女秘书送过去，双方交换一下就行了！ 至此，大功告成。 萧进喝了点酒，没有问题，但今天晚上家贾北就将萧进送回曼荼园，而自己则开着萧进的那款奔驰suv回到出租屋，等明天早上再过去接他去进军科技公司。 这一天下来，贾北还是很兴奋的。 此时已经很晚了，当看着曼荼园的低调奢华，贾北也在感慨，看看人家萧总，也是外地人，年纪轻轻就入驻了沪上东边的富人区，这当真是让人羡慕啊，自己啥时候也能像他这样呢？！ 不过，萧进在下车的时候，还是说道： “这款suv开着还行，要是坐着属实不太得劲儿，明天咱们去看看车，买一辆舒服点的！” 好家伙，果然是有钱人，看车当然是要看豪车，在这位年轻的老板嘴里，就如同买个电视一样的简单。 “贾北啊，今天晚上你回去帮我搜搜，现在啥样车流行、坐着舒服，明天咱们就去哪儿，注意效率，别买个车磨磨唧唧的！” “好的！” 贾北答复了一句，心中又是一阵的波澜。 当萧进推开门走进院子的时候，门厅的灯还是亮着的，家里有人没有睡，应该是在等自己。 ... ... 第777章 忽然又低调了 第777章：忽然又低调了 进了家门萧进才知道，原来是自己的儿子萧平安在捉妖。 小平安是09年10月生人，现如今已经是四周半了，虚岁就是五岁了，上了幼儿园的中班。 虽然是下半年生人，但萧进和房似玉心想还是争取早点上学，争取在15年的下半年就上小学好了。 因此，在平日里，就给他找了一个家庭教师，希望他能够尽快的掌握一些基本的学龄前的知识，当然了，要是能够学的更多，就更好了。 但是，这个小平安太受宠爱了，爷爷奶奶在身边那是喜欢的不行，男孩子也是淘气。 而萧进和房似玉两人因为忙于工作，平日里和孩子接触的不多，也是喜欢还不够呢。 就是因为孩子太娇惯了，谁说话都不听，今天晚上又是闹得不肯睡觉，这才让一家子人陪着他。 不过，房似玉也是大撒把，忙了一天，累了，自己就去睡觉了，任由孩子和爷爷奶奶在一起胡闹。 萧进进了家门，照例是喜欢孩子，当然也是不舍得打骂的，但是孩子实在是太过于顽劣了。 父母二人，其实只有萧父在惯着孩子，萧母还差着一点，不过，欢喜这个大孙子还是两人一致的。 也许是太晚了，萧母就说道：“小平安也太闹了，你天天的不着家，这可是你儿子！” 老妈的一句牢骚，萧进只是一笑，但也知道，这个臭小子是该到了该管教的时候了。 于是一把拉住小平安问道：“你干嘛这么晚了还不睡？” “就是不想睡！” 答得倒是干脆！ 萧进也没有生气，毕竟自己是没有生气资格的，小平安是房似玉难产早生的，本来这个孩子就已经很难得来到这个世界上。 再加上自己平日里工作太忙，后来又去了一趟广州一年多，这个孩子一直跟着父母长大，自己只有掏钱，满足孩子的一切需求，但要说自己要求他，好像还真的没有什么太正当的理由。 毕竟，孩子不是跟着自己长大的。 但是，子不教父子过，因为这句话，萧进还真的该认真考虑了。 想了想于是萧进说道：“儿子，你想不想跟着老爸、老妈环游中国？！” 哎呦，这个提议一出口，小平安来了兴趣，家教还是不白请的，小平安认得中国地图，对于环绕中国，他虽然不懂，但听起来好像还真的是一个很了不起的做法。 当即，他就说道：“好！我要跟爸爸妈妈环游中国！” 其实，环游中国自驾这个想法，萧父萧母是都知道的，在沿海城市还行，但是要真的到了边境线上，那边有着很多的未知危险，想着你们两口子真的是，这么有钱，干嘛要去找罪受？！ 父母是不同意的，这下，萧进又提出来说要带着不到六岁的儿子去，这样的风险可就更大了。 现如今是四月份，要是再过上几个月，等到了大西北和大西南，那边的气候一定是很冷的，加上高原反应，一个小孩子能够受得了吗？！ 当即，老母亲就提出了反对意见，不同意萧进带着小平安去。 可是，小平安倒是无知者无畏，还是嚷着要去！ “都几点了，还不睡，我不管了，我可要睡觉去了！” 老母亲说完，一扭头走了，剩下老爸，转了半圈也跟着萧母进了房间。 大厅里就剩下了萧进和小平安父子两人。 萧进尴尬的一笑道：“儿子，看来你要是这么折腾可没有人能够陪着你了！你要是听话，就赶紧睡觉，到时候我好带你去环游中国！” 萧进一阵哄，总算是将儿子弄到了房间里面去。 当回到了大厅，萧进反而还睡不着了。 起开一瓶酒，倒了一杯，开始边喝，边思考最近的事情。 终于半个小时之后，萧进走进了房间，也睡下了。 第二天，萧进正吃早饭呢，一条消息进来，是贾北到了，就在门口，随即萧进及给他打电话，让他进来。 这还是贾北第一次走进如此豪宅，当看到萧进正在门口和他打招呼，他才快步跟过来。 “来，坐，一起吃口饭！” 萧进已经和父母介绍了贾北，贾北也是客气的叫人，然后，萧母热情的给他盛了一碗粥，这也是不管贾北是否吃饭了呀。 其实贾北为了赶时间，早上吃了一个饭团就赶了过来，毕竟自己的住处距离曼荼园挺远的。 萧父萧母也知道，司机作为给儿子服务的人，那也是最亲近的人之一，态度要好，万一将来儿子有个紧急情况，司机可是能够帮着儿子保命的。 萧母的热情让贾北受宠若惊，机械的接过饭碗，开始小心翼翼的吃了起来。 “小贾啊，以后，你不用在家吃饭，直接过来吃就行！”萧母还是很热情的说到，也许是看贾北身高体壮，又是一个人租房子，哪能吃的那么应当呢？！ 贾北有些感动，但还是不忘昨天萧进和他说的买车的事儿，于是说道： “萧总，我昨晚查了查，建议您买一辆迈巴赫62s，内饰可以和飞机的头等舱媲美，很舒服的！价格嘛，在一千万上下！” “哦！”萧进头也没抬，机械的答应了一下。 贾北继续说道：“萧总，这辆迈巴赫车长六米多，需要挂黄牌，不过，我有a1驾照，没有问题！” “六米多啊，这太长了呀，而且你有a1驾照，但我没有啊，关键时候，我还是开不了的呀！另外这1000万的价格有点贵呀，一辆车而已，安全最重要，没有必要搞得那么高调！” 萧进直接下了定论。 但好在贾北还有准备，接着又说了一个车型，萧进依旧不满意，还是嫌贵。 这倒让贾北懵了，老板一出手就是七点二亿的房子，现在怎么不舍得买豪车了呢？！ “安全性？！”贾北心中有了主意，但还是试探性的问道： “萧总，要说起安全性，那就的属沃尔沃莫属了！” “哦？！沃尔沃，行，什么车型，价位大概多少？！” “嗯，s80l吧，安全技术高，车内的设备也挺先进，舒适度也好，价位嘛，一百万以内肯定是拿下了！行吗？！” “行，怎么不行！就这辆了，咱们吃完饭就去看车！” ... ... 第778章 享福了 第778章：享福了 现如今的萧进，果然变得很是低调，要是作为一个暴发户，对于购置豪车那一定是相当兴奋，但这对于萧进来说，就是一辆交通工具，只要面子上略微过得去，无所谓，低调最好！ 结果，两人到了4s店，不仅有现货，而且办理手续还是极快，说是第二天手续就会完成，今天就可以提车。 萧进说不着急，等到手续完成后，明天再过来连车带手续一起完事儿。 果然是低调，不急不躁！ 随后，萧进和贾北去了进军科技，萧进上楼谈事儿，而贾北则在他之前的办公室里休息。 忽然间成了大老板的专属司机，这个身份一下子让贾北身价陡增，前来攀附的人不少，大都是打听萧进的私密。 而贾北，则是该说的说，不该说的一概不讲，包括萧进昨天和于成国见面谈好给员工买房的事情都没有敢说出去，忍下心中的难耐，这也是对他的一个修炼。 贾北不说，但萧进可是要说的，刚才他就接到了姜总的电话，说是那边已经在协议上盖了章，让他派人去取呢！ 萧进找到王智，将此事说了，王智心中自然高兴，萧进这200人的名单里面是有自己的。 在此前微言app时代，他没有赶上分红，便宜全让罗军占去了，现如今又过了近两年，终于可以捞到分房的好处了。 而且，那200套房子也不是都是一百平大小，肯定是有大有小，平均算下来的，届时定然会有大房子，而萧进自然是要给这些高管们分配大房子的。 不论高管还是普通员工，对于能够在沪上拥有一套自己的住房，都是有着极为迫切的需求。 在沪上这样的国际大都市有了属于自己的房子，这就是一个成就！ 至于说，交房贷，即便是交三十年，他们也乐意，最大头的首付公司帮着解决了，装修什么的，自己赚多少就装多少，这有什么？！ 总不会要父母来帮着拿钱来付首付了，进军科技的员工享福了！ 随即，萧进要王智根据这件事儿出一个内部通告，让大家攒钱，只待施氏企业的房地产公司项目一封顶，拿下相关手续，公司就为大家办理按揭贷款的手续，然后，大家就开始还房贷，等到交房的时候，再研究装修。 这就要求员工们赶紧攒钱搞装修，攒钱还房贷。 自然，像侯小山那样的买了便宜宝p2p产品的员工们就得想法赎回产品了。 因为萧进知道，现在的便宜宝产品在兑付的环节是拆东墙补西墙，可是真正的暴雷还得等到明年大规模兑付的时候。 因此，这段时间还可以薅一下他们的羊毛，而这个羊毛也是别的投资者身上的。 没办法，赶紧跑！ 很快，萧进给大家在漕河泾附近买房交首付的消息快速传开，公司员工们乐坏了！ 这可是百分之二十的首付款，一套房子均价360万，萧进可就是给大家交了72万啊！ 这72万要是靠自己来攒，根本攒不下！ 按照100平米，房贷30年来算，按照公积金贷款来算，每个月的房贷也要在左右！ 这同样在考验着员工们的经济实力，幸好，大家从事的是it行业，收入不菲。 但是，你得让公司赚钱，公司长久了，大家的收入才有保障，而且随着工作年限的增加，大家才会走得长远。 按照萧进的说法，只要在公司没有重大的工作失误，不犯法、不犯罪的，公司是不会轻易辞掉一名员工的。 因此，这套房基本上就是归属于员工个人所有了。 萧进真的是太大方了！ 不过，萧进是这样想的，底下办事儿的是王智，他还要在此设定一定的条件。 现在公司有两百多名员工，而房子只有两百套，那么就一定会有人不能够享受到这样的待遇。 这个怎么办？ 当然要设定条件，不过，也幸好，这个比例不高。 例如，工作年限，工作表现，岗位级别，等等等这样的东西就出来了。 消息在员工们当中传播，同样的也反馈了上来，王智和萧进汇报，说有的员工在担心自己分不到这样的房子，也有员工担心未来的房贷压力过大。 呵呵，按照姜总给出的户型来看，最大的房子在两百平平米，最小的仅有五十平左右，那么，还房贷最低可以压缩到六七千块钱每月。 至于说有的员工担心分不到房，这也不是问题，萧进“大言不惭”的说道： “要是公司发展的好了，员工继续增加，那么我再和房地产公司谈判，再给大家买房！大家辛勤工作就好，一切都要让公司发展长久，有竞争力！” 好家伙，萧进是大嘴巴，这话就传了出去，在员工当中又是一阵热议。 总之，这件事，萧进办的很漂亮，毕竟花了钱的呀... 此时的萧进正坐在沃尔沃s80l的车里，贾北开车不快，萧进可以看看街上的风景，感觉沪上这座城市还是自己熟悉的，比起广州来，自己还是更喜欢这里。 也到了中午的时候了，最近，萧进倒是喜欢上了沪上街头的苍蝇馆，不时的就和贾北出来吃饭。 时间长了，贾北也开始了解了萧进的脾气秉性。 今天，两人来到了闸北附近，这是老城区，但也是异常的干净整洁。 萧进记得之前李涛在离开了出租屋就是在这里附近的一个叫海通小区的买了房，自己和房似玉还为他们道贺过。 也不知道李涛还是否住在这里，自己当真的是不关心朋友啊！ 随着地形的慢慢展开，萧进的记忆也打开了，嗯，海通小区好像就是在这里。 “贾北啊，在附近找个地方吃饭！” “好的！” 毕竟是中午了，贾北好不容易找了一个停车位，两人从车里下来，开始探索美食。 在沪上的美食届一直有种“泥石流”的存在，那就是隐藏在大街小巷的苍蝇小馆，这些苍蝇馆子都比较任性，门店通常“又小又破又难找”，有的老板还找各种理由关门不营业。 但是！这些问题统统无法阻拦食客们对好味道的追求，真的是全靠实力说话，吊打一众华而不实的精致小餐厅。 “萧总，今天我们吃黄鱼面啊！”贾北指着前面的一家面馆说道。 “好，就这儿了！” ... ... 第779章 说曹操曹操到 第779章：说曹操曹操到 当来到面馆的门口，上边竟然写了很多的白底红字的说法： “到哪里去吃这么好吃的黄鱼面？到明呈黄鱼面馆啊！” 呵呵，两人看了，忍不住笑出了声！ 这家店的老板还真的很自信啊！ 自信心这么爆棚的店，怎么能不去一探究竟呢？ 当两人走进店面，不由得感叹，这家店的老板简直任性到家了，到处都张贴了拉仇恨的标语！ 但是仔细看了又感觉很可爱，心想这家店老板一定是个有趣的boy！ “我家的面，鱼肉很多的！” “出面慢，没耐心就别家去吧，拜拜了您嘞！” “不要带别家吃的过来，我家的面会不高兴的！” “诅咒故意拿了别人的伞的人统统没好运！” 一旁的贾北终于说道：“萧总，这家店老板也太自信了吧，咱们就尝尝他家的面究竟好吃到什么程度！” 萧进心情也是很放松，这位店老板那么自信，定是店里的招牌黄鱼面实力过人！ 于是两人一人点上一份面，但见浓白的汤头和乳白的鱼片，完全不像墙上标语说的：鱼肉很少嘛！ 也许是贾北经常吃黄鱼面，一边吃，一边说道： “这个小黄鱼被整条拆骨，去掉头尾放锅里的，所以吃起来不用吐刺，鱼肉鲜嫩，没有一丢丢的腥气”。 萧进最近和贾北成了饭搭子，今天这黄鱼面的确好吃，一口又一口完全停不下来。再喝上一口汤，鱼骨现熬的汤头保留食材的原汁原味！ 当真不错！ 这时，厨房的门帘一掀开，一个女人走了出来。 萧进抬眼一看，哎呦，这不是张雅嘛！ 怎么？她怎么在这里？打工吗？不能吧！ 张雅也一眼看到了萧进，下意思的就是一笑，但还是来到了萧进的桌前。 “哎呦，这不是萧总嘛，真的巧啊！” “是巧啊，张雅，你怎么在这里？你这是...” “哦，这家店是我开的！” “你开的？那你不在恒大证券上班了？” 萧进也是不解。 贾北见两人认识，就往里挪了一下，示意张雅坐下。 张雅身材有些胖，谢了贾北之后，就在萧进对面坐下。 “我上班呐，不过，你知道的，现在行情太差了，光靠着那点工资哪够啊，所以我就开了这家店！” “那你考勤怎么办？” “早上我去公司打开，参加早会，之后我就往店里跑，店里就是中午和晚上忙一些，也倒不耽误上班！” 呵呵，萧进是一阵无语，就是不知道张雅这么干，杜文博是否知道，还有就是颜如容是张雅的团队长，她知道嘛？！ 但这话没法问，再说了，自己也不在恒大证券了，这事和自己无关了。 即便是在恒大证券，自己也没有办法管！ 萧进也当然知道，现如今的行情，对于证券公司的客户经理们来说，他们的日子是相当难过了，每个月的任务很多，达成考核指标都费劲。 果然，张雅擅长说话，开始叭叭叭的数落起公司来。 在恒大证券工作六年了，张雅的名下客户资产早就突破了千万，但是，行情不好，交易很少，即便是上亿资产的两位团队长，她们每月的佣金提成收入也不算高，更遑论张雅他们了。 分公司的组织机构变更，让浦东路营业部从分公司分割出来，总经理也从崔志安变成了杜文博直管，但销售团队还是落在了浦东路营业部。 这么几年，人员进进出出，张雅幸运的留在了恒大证券，而她的团队长正是颜如容。 而张雅也够狠，听她说，她的这家店已经开了能有一年多了，在开业的时候，她甚至是邀请了颜如容参加。 可以说，在浦东路营业部所有的营销员工都已经知道了张雅在搞副业。 张雅是外地人，在沪上结婚定居，对象也是外地人，两人都是打工，但打工下来之后，生活成本太高，两人想了想，还不如在这里开个店，自己干！ 这都是生活所迫。 开始的时候，张雅对象主张他自己来干，但是一个人肯定是忙不开，早上要起大早去市场进菜，还要加工，和面等等一大堆的事情。 张雅不忍心见老公一个人忙活，也是自己工作的便利性，因此，就像刚才说的，上了班打开、开会后就返回店里。 同样，自己也是电话联络客户，能开户就开户，倒也没有耽搁太多的活。 其实，抱怨也是有的。 张雅说了这么一句话“要是现在还有人鼓励你开通股票账户，那么这个人你应该枪毙他！” 可见，行情不好到了一定程度了。 而张雅的抱怨还没有完，她继续说道：“我呀，本来已经到了最高等级的客户经理了，但是这每个月的指标达不到，现在我已经降级到最低档的了，不过，最低档的考核我这些资产就可以完成，真的不敢想，要是我的这一千多万的客户资产转走了，或者是不炒股票了，我可咋整！” 萧进理解她，但她又接着说道： “老萧，我听说你在广州不干了？！” “嗯，有一个月了！” “喂，我还听说啊，是你提出的搞经纪人制度，听说沪上分公司也有这个意思，要是这么干，我这最低档的底薪都没有了！萧进啊，你知道，你这个经纪人制度坑了多少人吗？！” 萧进一阵愕然。 但很快，萧进也反应过来，自己退出经纪人制度，那就是鼓励先进的员工，淘汰落后的员工啊，按照张雅这样的做法，可并不是自己希望的样子。 不过，自己已经离开了恒大证券，这事现在和自己无关了！ “呵呵，现在我已经不在恒大了，我想经纪人制度，在沪上应该也不是那么容易推行的吧！” “你呀，就是个大坑！” 张雅也知道，萧进制定经纪人制度当然不是针对自己，但是未来，依旧担心。 “别说别的了，你这家店怎么样？我看你贴的这些标语倒是挺有意思的，要是生意好，你不在恒大证券干，专心开店，不也是可以的嘛，要是可以的话，你可以开分店呀！” 提到了店里的生意，张雅眼睛一亮，说道： “嗯，店里生意还行，要不然也不能开到现在，咱们之前的同事也过来捧场，像严巧和方占波就经常来！” “哦？！他们！” 正说着呢，这时门外走进两人，嘿嘿，正是说曹操曹操到！ ... ... 第780章 大家都是人尖子 第780章：大家都是人尖子 严巧和方占波走进店里，第一眼看到张雅，而紧接着就看到了萧进，双方不由的一怔。 其实，按照萧进的想法，是严巧应该要很尴尬，毕竟她从事着的是一个“骗人”的行业！ 但，结果却不是萧进想的那样！ 严巧十分的热情，可以说是笑脸如花，上前就是一拍萧进的肩膀，直接就坐到了身旁。 “哎呀，这不是萧进、萧总嘛，怎么？你也来给张雅捧场？!” 这话说的，让萧进无法拒绝，只好点头，而一旁的方占波则面露尴尬的神情，看来，他还没有严巧放得开，只是和萧进打了一声招呼，就再也不说话了。 此时的张雅，连忙站起身来，将座位让给方占波，问道：“几位，今天中午这顿算我请，巧姐、方占波你们吃啥？！” 张雅的热情，让气氛和缓了很多，严巧也说道：“最近你们店里有没有什么新品，我今天给你试菜！” “好嘞，你们等着！” 说完，张雅转身进了后厨。 桌上就是他们四人了，主要就是严巧和萧进在聊，而方占波就是听，未发一言。 “萧总啊，我听说你不在证券行业干了？现在做什么呢？！” 呵呵，严巧倒是真的时刻关注着自己，究竟是谁告诉她的呢？ 萧进想问，但按照和严巧之前打交道的讨论，她又会东扯西扯的，不会说。 “嗯，现在还没有想好，工作了这么久，在沪上好好的歇一阵！” “哦？这位是？”严巧在问贾北。 “哦，是我的朋友！”萧进也在陪着她扯。 “萧进啊，你知道便宜宝吗？” 果然，严巧是干销售的，三句话不离本行啊！ “嗯，不太了解！” “那我给你介绍一下啊！便宜宝啊，是属于互联网金融产品，现在国家不是提倡嘛...我们的产品都已经在央视上了广告...这个比证券、比固定收益理财强多了，甚至比那些信托都要强...年化收益率可以达到15%以上...你一万不嫌少，十万不嫌多...” 严巧口若悬河的开始给萧进介绍了起来。 萧进认真的听着，不时的发问： “嗯，这个产品的周期是多久？咱们之前的同事有人买过吗？！” “有啊，张雅就买过呀，还有啊，侯小山也买过！周期嘛，有一年的，有两年的！” 呵呵，今天想不到又有了意外收获！张雅竟然也买过，就是不知道她究竟是怎么想的？！ 严巧在证券公司工作过，她是否理解便宜宝的运行机制？ 她当然懂！ 但为何她还如此大力推销这个产品？ 那一定是利益驱使！ 果然，萧进问道： “巧姐，你这一单销售出去，你能提成提多少？！” 问到了核心的问题，巧姐果然又开始东拉西扯的，顾左右而言他。 但在萧进的“追问下”，她还是说道： “萧进啊，你就不用再问了，总之啊，这一单销售出去，可比在证券公司卖基金强多了！” “强多了？那是强多少？！” “嗯，十倍吧，十倍不止吧！” 果然，果然是利益驱使，是利益，让她的心蒙了猪油啊！ 同样是销售出去一万块，基金最多可以拿到一百块的提成，那么便宜宝就可以拿到一千块，甚至是更多！ 如此高昂的提成，那么再加上给客户的提成，便宜宝上哪儿去弄来一年百分之二十五以上的收益？ 啥行业能有这么高的收益？！ 冷静的分析下来，客户想要获得高额的利息，呵呵，最后，却被便宜宝弄得本金都没了！ 这就是一个典型的庞氏骗局！ 可是，严巧依旧在劝说着萧进，希望萧进也能够加入到便宜宝的销售团队当中。 严巧将萧进一阵夸奖，说是，他在证券行业都可以混得风生水起，到了便宜宝这里，那岂不是更加有作为？！ 收益比起证券公司来，那可是赚大钱的多！ 严巧的话，萧进自有想法，看来，这样一个将死之人，自己是无法挽救了，那么，方占波呢？！ 看他的样子，不声不语的，在便宜宝这里，估计还是没有什么业绩，一个不善言谈的人又怎么能做好销售呢？！ 真的是可惜了呀！ 可惜，方占波这么好的一个底子了！ 他当真的不适合做销售的，可惜，他走上了歧途！ 这时，张雅将面食端了上来，乐呵呵的又和严巧说起话来。 “巧姐啊，我那个半年期的产品下个星期就到期了，到时候我就取出来，我和我老公商量好了，准备再开一家店！” “你不投下一期了？！” 严巧吃惊，今天她来这里可就是和张雅商量让她续期的，甚至是加大投入，将赚来的利息再次投进去！ 可忽然张雅提出来不投了，这让她很是难堪。 “哎呀，再开一家店啊，恭喜啊，看来你开的面馆很受欢迎嘛！” 严巧在想着对策。 “嗯，还行吧，到时候我们准备雇两个人，我老公到新店去，我留在老店！” “嗯，恭喜啊，不过，这开新店得投资多少啊？！一年能回本吗？！” “要是经营的好啊，一年差不多，反正就是累点，这开一家店我老公就得天天买菜、加工什么的，太累了，要是开两家店就得更累了，不过呀，为了将来孩子呀，累就累点吧！” “啊，这样啊，这太辛苦了呀，我看啊，咱们都是搞投资、搞金融的，这个行当虽然压力大点，但是轻松呀，不用动体力，全是脑力活，张雅啊，我看啊，你还不如加入便宜宝好了，这有多赚钱，你应该也知道！” 严巧又开始了套路，真的是不希望自己在张雅这里折了下一单！ “是，巧姐，我知道，但是吧，我总感觉还是搞实体稳当些，心里面踏实！” 严巧刚想再继续说什么，又来了客人，张雅又去忙活了。 熟悉套路的萧进明白，严巧是一定不会死心的，而张雅估计也并不是因为开新店而要撤回投资。 大家都是人尖子！ 那就接下来看看吧！ ... ... 第781章 终于见亮了 第781章：终于见亮了 吃也吃好了，萧进就要离开，张雅是坚持不收钱，萧进只好说了一句非常“虚伪”的话——等哪天我请你！ 在和严巧告别的时候，萧进知道，自己是无法规劝一个近乎疯癫的人的，只能期盼她不要陷得太深了。 后来的事情，萧进可是知道的，便宜宝的老板将从客户那里“集资”来的钱，大肆挥霍，挥霍的程度简直是令人咋舌，后来还要卷款跑路！ 不仅是老板们，和他们一起干的这些骨干们，一个个的也是赚得盆满钵满，只有苦了那些梦想发财的客户们了。 此次事件影响极为深广，可以说是全国都有客户上当受骗，时隔多年之后，还在收尾处理，客户们有的拿回了很少的一部分“投资款”！ 相当的惨烈了。 而不仅如此，除了便宜宝之外，还有各种名头的p2p产品相继登台，冠以互联网金融的名义，实则是各种各样的小额贷等。 他们为了包装自己，声称是某家国企为大股东，在各种知名的省市电视台打广告来吸引投资者。 各种网站、app来便捷的诱导客户进行投资。 终于这阵风潮持续了几年之后才被国家施以重拳整顿，全面退出市场，坑苦了老百姓了。 现在，萧进能够做到的就是尽可能是的不让自己身边的人陷到这里面去，侯小山和自己公司的员工就是自己要拯救的人。 至于说张雅，不论她是否真的缺钱开新店，还是看破其中的问题，自己不好参与了。 而严巧、方占波，自己当真的是无力了，现如今严巧一定在这个产品上大赚特赚，自己再如何规劝那一定是无用功，自己不是上帝，拯救不了这些人了。 坐上车，贾北还是忍不住问道： “萧总，咱们公司就有很多员工投资这种p2p产品，您说这个东西靠谱吗？” “不靠谱，相当的不靠谱了，你买了吗？” “呵呵，我没买，但我知道咱们办公室是有人买，都是他们同学、朋友啥的卖给他们的！” “别人我管不了，你呀，等回去，一定要告诉他们，这些东西不能碰，你要的是他们的利息，他们要的是你们的本金，我从事金融行业多年，这些东西没有支撑，就是骗局，击鼓传花到最后，总是有倒霉的人，陷入不深的人，赶紧推出来，暴雷是一定的，啥时候暴雷就不好说了，哪怕亏一点，也要赶紧出来！” “是，我回去就和同事们讲！” “嗯，大家想要投资，可以投资房产，也可以投资一些正规的产品，现在什么p2p了，各种币、虚拟币、原油、黄金什么的，不要相信，不懂的东西，不要碰，否则，你辛辛苦苦积累起来的财富，瞬间就会灰飞烟灭！” 萧进和贾北讲了一道，作为一个金融从业者，萧进知道，这几年，p2p产品将要大行其道，这个时候，自己能够做些什么呢？！ 股市行情不好，投资传统的产品收益很差，这也助长了投资其他不合规产品的势头，这不是好情况。 看来，自己要搞的沪港证券也要赶紧成立了。 还有就是进入今年的7月后，股市将要飙涨，即便是沪港证券不能及时成立，那么前进投资可是大有作为的了。 这个时机一定要抓住。 在沪上盘旋了这么久，萧进真的是有些等得很着急了，不过，这个时候，好消息也终于来了。 是港务集团的齐开生直接给萧进打的电话，说是明天上午九点，就在港务集团和沪上银行的一位副行长三方会谈，问萧进有没有时间。 萧进必须要有时间啊，这段时间就等着这事儿呢。 但萧进还是问，这次会议的议题是什么？究竟能不能把事情最终落实。 齐开生笑了：“萧总啊，我是港务集团组建证券公司的负责人，我在框架内是完全可以拍板的，而这次过来的沪上银行的人很巧，也姓萧，叫做萧长海，他和我一样，都是可以拍板的人，届时，怎么会上谈，我们也是想尽快将事情搞定，毕竟还有很多的手续问题！” “好，那我也好好准备一下明天的会议！” 终于是见亮了！ 次日，萧进与何平再次来到港务集团，参加三方会谈。 还是之前的那间会议室，在场的有六个人，主谈的就是萧进、齐开生、萧长海，其他的人都是打辅助的。 萧进看向萧长海，此人长得是白净面皮，萧进还从未见过一个男人长得如此的白，头发乌黑，绝对不是染过的，年纪在五十岁上下，按照萧进多年的经验，这位一看就是搞金融的。 萧长海笑呵呵的与萧进握手，果然谈到了大家都是一家子的话，来拉近关系。 按照之前萧进与港务集团之间的股权分配，应该是6：4，现在又加上了一家沪上银行，港务集团咬死了不会放过百分之六十的比例，那么这次的谈判就是萧进和沪上银行来如何分配这剩下的百分之四十。 大家都想拿大头，但也要靠实力说话。 不过，这两家国企都是巨无霸，实力没有问题。 因为金融企业的注册资本必须实缴，初步确定注册资本金在十个亿以上，萧进自然也是没有问题。 三方如何谈，萧进心中早就有了计较，虽然对方都是国企，但这是在证券行业，他们两方可是都不擅长的，因此，这是萧进能够争取的地方。 同时，萧进过往的工作成绩也是摆在面上的，要是你们不加我，不然我满意，未来开展工作起来，我可就不是那么的全力以赴啊！ 基于此，萧进准备拿着这两点来谈判。 会议由齐开生组织。 “两方代表，咱们今天终于是凑齐了，这也算是股东会了，大家都是可以代表所投资的公司的一方，这点没有问题。小李，你做好会议纪要！” 一旁的年轻人笔杆子握在手中，很是正式。 ... ... 第782章 求同存异 第782章：求同存异 三方代表都已经坐好，会议开始。 “诸位，今天我们讨论三个议题，第一个是，关于三方合作的各方股权如何分配。第二个是公司的资本金是多少。第三个则是公司的选址。” 说完，齐开生暂停了一下，看各方的表现。 萧进和萧长海两人都没有说话，会议可以继续下去。 齐开生继续说道： “我们港务集团，是这次沪港证券的发起者，而且公司的名字已经确认下来了，因此，我们港务集团的股份为百分之六十，这一点是不能变的，因此，剩下的百分之四十，还请两位萧总来确认一下！” 话说的很圆满，直接将自己的利益固定，之后将问题抛给他人。 萧长海略一沉吟，就有了说辞，但还是看向萧进，示意萧进可以先发言。 此时，可并不是先到先得，萧进并未急着说话，而是很有礼貌的说道： “萧总您年长，您先说！”看似很是尊重。 萧长海轻咳一声，“好，很荣幸来到港务集团参加沪港证券的第一次股东会，作为沪上银行的天职就是为了扶持沪上本土企业的发展，能够有机会参与到沪港证券的组建当中来，更是进一步的参与到了沪上的金融发展，这也是我们行里上下领导达成的共识，今天我来代表沪上银行来参加此次会议，我提出以下几点意见。这也是我们行里的意见。” 这样的发言，萧进知道，他是有备而来，而且要想反驳他，也是很难的。 毕竟他说了，是他们行里领导的意见。 萧长海继续讲道： “首先，我们沪上银行会专门成立一家控股公司来作为沪港证券的股东方，这也是政策的要求，咱们不能越了红线。” 按照相关规定，银行也是不可以直接参股到证券公司来的。 显然，沪上银行对政策的把握还是挺精准的。 “其次，控股公司将要持股至少在百分之二十以上，这也是行业领导集体的最终结论！” 好嘛，再次锁死！ 这留给萧进的机会几乎是没有了！ 两家，一个要走60%，一个要走20%，自己只能是答应，否则不答应，这第一个议题就得开始进行辩论，或者是争论。 而且两家都是受到领导之托，不能改变的了。 萧进是否同意？！ 大家都看向了萧进。 萧进是一阵苦笑啊！ “两位领导，我看来是没得选了，只能选择剩余的20%了呀！”萧进笑着说道。 他一笑，另两位也笑了，似乎，这个出资比例是已经确认了下来一样。 “二位领导，不知道了咱们的沪港证券未来的发展目标是什么？”萧进忽然岔开了话题。 “发展目标？那当然是跻身国内前列券商了呀！” “上市吗？” “当然，国内的大券商，哪个不是上市的？有了我们两家大型国企的支持，上市不是问题！” 齐开生与萧长海，两人不加思考的直接说了出来。 “好，我同意，我代表前进投资公司同意二位的股权分配提议！” “萧总，你同意了？” “同意了！” 萧进回到的很干脆，竟然同意了！ 按照之前的设想，萧进是打算获得40%的股份的，后来加上了一个沪上银行，萧进依旧认为自己是二股东，最少也是百分之二十五，甚至是百分之三十的！ 但目前来看，自己无法改变现状了，这个东西太难谈下去了，要是真的急需谈，那么未来新的沪港证券肯定赶不上好时候了！牛市都要错过了！ “好，既然在股权分配上三方股东没有意见，咱们接下来就谈一下注册资本的问题！按照相关的规定，至少要投资十个亿的实缴资本，我们港务集团没有问题，保证资金在公司注册成功一个月内资金到账。沪上银行的萧总你们有问题吗？！” “我们没有问题！保证在注册成功一个月内到账！” 大家又看向萧进。 对于萧进民间资本的身份，他们两位国企的老总，当真的是不放心。 金融行业的实缴规矩，不能改变，萧进能够一下子拿出来两个亿的现金吗？！ “我代表的前进投资也没有问题！保证公司成立一个月内，即刻到账！” “好，哈哈，看来今天我们的会议进展很快嘛，这还没有到中午饭口啊！” 齐开生开始谈笑风生起来。 “那就剩下最后一个问题了，是关于公司的选址问题！这一点，我们港务集团在市区里面有一栋闲置的大厦，可以以出租的方式租给沪港证券来使用！” 齐开生的这个说法，依旧是准备的很好。 但这时，萧长海说道： “齐总，请问您说的那栋大厦在哪个位置啊？！” “嗯，在徐汇区梁山路！” “在徐汇啊？哪个，我讲一下，齐总，这个搞金融嘛，我想位置还是很重要的，您应该知道，现在沪上最火爆的金融区域，就是在陆家嘴啊，那里不仅是国内，也是国际知名的金融贸易区，要是将公司的注册地址选在陆家嘴，我看更加有利于业务的开展，也利于公司形象嘛！” “嗯，萧总的意思是我们在那边找一个房子？！” “哦，不，巧合的是，我们沪上银行在盘活不良资产的时候，恰巧就有一栋位于陆家嘴的法拍房产，一共是十层，大约有五六千平的样子，我想着应该够用了吧？！” 这是萧长海提出来的第一个异议。 但显然超出了齐开生的计划。 这时，萧进开口了！ “嗯，沪上银行的萧总讲的道理，我认同，搞金融行业，在沪上必须要占领陆家嘴，那里的位置对于公司的形象和相关人才的吸引力是巨大的，如果这套房产的权属没有问题，我倒是赞成！” 哎呦，这是两个股东要造反了，开始提出来不同的观点。 殊不知，他们两个加起来也不过是百分之四十的股份，自己可是绝对控股呀！ 齐开生有些犯难了，在徐汇区的那栋楼，同样是公司的领导们定下来的，但人间两个提出来的说法也是很合乎商业规律，这个嘛，自己还真的不好答应下来。 于是他说道：“嗯，既然这样，还请萧总将您说的这套房产的具体情况讲一下！” “没有问题，小张，把材料拿出来！” 萧长海，开始表演了。 ... ... 第783章 毛遂自荐 第783章：毛遂自荐 在会议室是有投影屏幕的，刚才提到的小张，很快就通过放映的形式，将为位于陆家嘴的这套房产展示给众人。 照片上显示，这套房子的手续暂时归属于沪上银行，是之前某企业的不良资产，通过抵押的形式落在了沪上银行。 银行要房子是没有用的，按照规定是要进行法定拍卖的。 而法拍的价格一定会比市场价格要低得多，可以说，沪上银行的这个提议相当的不错。 只需要暗箱操作一番就行了。 而这栋大厦的外观和内部情况都很是不错，当真的是理想的证券公司总部！ 至于价格嘛，萧长海说了，内部价2个亿！ 这让齐开生还真的没有办法拒绝了，这是在陆家嘴，这可是天大的便宜。 “好，看来萧总是有备而来啊，这样的便宜，也只有这么一个有实力的股东能够做到，不错！但...这事，我得和公司领导们汇报一下！应该...应该没有问题！” 齐开生，只能这么答应着。 而萧进自然也是认同！ 至此，今天的议题就完成了。 齐开生问道：“那两位还有什么其他的问题吗？没有的话，咱们这第一次的股东会就结束了，会后的信息咱们及时联络！” 说完，他看向两位萧总！ 萧长海似乎没有什么异议，他此行的目的已经达到，尤其是那套房产的事，这其实也是为了未来的沪港证券公司好，有利的。 但萧进似乎还有话说，果然，萧进说道： “二位领导，我想着，公司的设立，尤其是证券公司的设立，这个手续还是相当复杂的，未来还需要两位大哥多出力，我们作为一家民营企业，这是我们的短板！” 萧进说的是实话，他这么说，也似乎真的将两位当大哥了，他们自然表情满意。 但接下来萧进继续说道： “我是证券公司出身，而且也是搞金融投资的公司，关于公司的成立时间，这个问题，这取决于手续的批准，需要两位定力相助，但我想表达的是，希望在手续办下来，可以开展业务的时候，我们第一时间开展，据我判断，在今年的下半年会有一波非常难得的好行情，我们的沪港证券一定要把握住这个机会，一飞冲天！” 萧进的这句成语，也非常准确的刻到了他们的印象中，两人都是深深点头。 实则，要准备开一家证券公司，需要准备的工作非常多，在工商等手续办理完成之后，还需要由监管机构开具“金融机构经营许可证”，这个才是最难办理下来的。 另外，还有相关高管的任职资格，萧进是有，但他们两家呢，说不好，要是没有，相关的高管还需要通过考试。 不过，以这两家在沪上的本土企业，这种问题也可以轻松解决，关键的还是未来的组织布局。 那么接下来，萧进就说道： “二位，我看啊，时间还很充裕，咱们是否可以接下来考虑一下其他的工商问题，如，公司的法人、经理、监事等具体的人选问题呢？！” 萧进可不想继续和他们墨迹下去，今天会议结束，各自回去汇报，之后再约时间开会，这可就真的太拖沓了。 能够一起议论的，赶紧结束。 “嗯，这个嘛，萧总说的有道理，不过，萧总啊，咱们还得是一件事儿，一件事儿的办，别急嘛！” 齐开生开始婉拒了起来，萧进甚至都在纳闷，为啥呀，时间还有，可以讨论啊，而且就算是不同意，但至少这个进入了进程当中，可以加快效率的呀！ 于是，萧进就有些急了。 一旁的萧长海见了，说道：“萧总啊，这个还真的没有办法一次性定下来，至少我们需要拟一个名单出来，包括我们行里，将来由谁来到证券公司这边工作，名单嘛，正在拟，你也应该知道的，这种人事变动问题最为麻烦，所以啊，还请萧总能够理解。” 哎呦，萧进顿时头大。难道和国企打交道这么费劲吗？! 齐开生也说道：“是啊，萧总，人事问题兹事体大，不过，这样，你们民企在人事问题上估计就是您一个人说的算，这样，您这边有什需求，可以在会上提出来，我们也好有个准备！” “对对对，萧总您提出来，至于说效率问题，我们当然要考虑，但稳定才是第一！” 好家伙，两人在这个问题上倒是出奇的一致。 “嗯，这样吧，我明白了，但我还是提出两个要求吧！” “萧总请讲！” “嗯，第一个，还是希望两位老总能够将尽快设立证券公司的手续问题推进，第二个，我作为股东方代表，提出来，公司的管理团队的总经理人选由我来出任！” 萧进也不墨迹了，直接就提出来自己的要求！ “嗯，至于为什么我要毛遂自荐，是因为，我有相关的任职资格，另外，我也有着丰富的从业经验，第三，还有就是我有成功的业绩！我想这三点足够我胜任未来沪港证券公司总经理的资格了！” 萧进的话表述完，心中也是一叹气，早知道这样，不和他们合作好不好呀，这种办事效率实在是太低了。 而且，自己说的清楚，是对行内人，可是他们两位都是行外人，因此，萧进继续补充道： “二位，不是我贪权，我也不是官迷，我之所以这样提议，是因为，未来的沪港证券在业务上一定是先要从经纪业务着手的，而经纪业务是支撑现在国国内券商利润结构的最关键的业务，恰好我有这方面的经验、业绩和资源，因此，我才提出来这个方案，专业的事情要交给专业的人去做！与此同时，我也希望由我来组建经纪业务团队！两位可以把我的意见带回给贵公司的领导知晓。” 萧进一口气说完，就不再言语了。 至于未来公司的董事会构成，董事长人选等问题，自己绝对不想掺和，只想要管理团队，经营决策的事情，你们爱谁说谁说去！ 萧进不管了，但这事儿自己必须要拿下，不然自己就成了一个拿干股的股东，那有啥意思！ ... ... 第784章 怒其不争 第784章：怒其不争 终于会议结束了，还是在沪港集团的小餐厅里面吃饭，算是彼此间加深了一下感情。 齐开生和萧长海二人表示，回去之后一定尽快向公司董事会汇报，而且也听明白了萧进的迫切之意。 未来马上就来了牛市，有钱赚，但不要因此等小事而耽搁，简单来说，就是这句话。 至于这新的沪港证券的组织架构，相信他们两家股东一定会搞得极为臃肿，这一点，萧进是有心理准备的，但毕竟这是一个开始，没有那么的完美，谁让自己从恒大证券出来就是一个民企的性质呢？！ 当然，萧进也不能坐以待毙，将一份自己的要求名单清楚的交给了两方，自己毕竟也是股东，将来更多的业务管理工作一定是要交给自己来做的，人事权自己必须也要争取。 从港务集团离开之后，萧进忽然想到了萧长海所说的位于浦东的那座大厦，叫做香基大厦，闲来无事就过去看看吧。 当到了之后，萧进的心情很是低落。 为何？ 这座大厦仅有十层，和周边的大厦比起来，差得太多了，不过，好在这是一栋独立产权的，价格可以说相当于市价的一半，很是合适，还有就是位置了。 这是唯二的优点，其他的没有。 按照萧进自己的分析，萧长海的这个地点的提议，大概率是能够通过的，毕竟优势还是很明显的。 未来，如果公司发展的好，这座大厦可以当作投资来卖掉，将来还是会赚上一笔的。 那么，在业务开始的时候，要不要设立其他的营业部？ 这一点，萧进的考虑是必须要设立，紧靠一家公司总部，这一栋十层楼，业务覆盖面太广了。 另外还有的就是，既然和沪上银行展开了合作，那么未来的营销人员驻点，当然要在沪上银行的网点全面铺开。 这也是萧进同意沪上银行成为股东的一个重要原因。 因此，萧进做了很多的妥协工作。 马上就要到五一了，距离下半年的牛市，还有两个多月，期待沪上的办事速度了。 为此，萧进还是找到了杨凯安和于代云，对于组建公司这件事还是得需要他们两位的专业能力。 期待下一次的股东会，能够将问题全部解决，至少要做一个提案，不能再拖了。 到底，萧进的迫切，总算是迎来了第二次的股东会，萧进带着一大堆的问题过来参会，当然，这些问题也有相应的解决意见。 再一次来到港务集团，给萧进的感觉都已经是轻车熟路了，而这次的会议，又有一些人员变化。 齐开生又带来了一位看似领导模样的人，果然，他介绍此人，说是他们港务集团决定在新的沪港证券要任职的人员，叫王大勇，初步定为财务负责人。 好家伙，这还没有开始呢，就不放心的将一名财务人员安置进来了。 行，这个可以忍。 今天的会议议题，萧进已经事前提交给齐开生，主要讨论以下问题： 第一个，关于公司手续办理进度和负责此事的负责人。 手续分两部分，第一个是工商手续，这个相对简单，难得的是金融行业经营许可证的办理。 这个东西，港务集团负责出人，但具体办事人员显然是分量不够的，直接就上升到由齐开生和萧长海两人负责，手续是大事儿，这一点，大家都清楚。 而萧进在这个环节显然是插不上话的，没办法，自己的身份想要办下金融行业经营许可证那就是做梦，这也是萧进为啥要和两家国企合作的主要原因了。 第二个问题，就是关于组建公司的人员构成。 组建证券公司，对于人员是有资格要求的。 这里的资格，最要紧的硬件是必须要有合格的从业资格，即证券从业资格证、合规管理人员、证券经营机构负责人资格。 不仅如此，还要有相关的从业经历年限的要求。 这个，现如今，萧进是具备的，但是港务集团可是没有人有这种资格，必须要考证去，而沪上银行因为同样是金融行业，有些证件可以用，但还是需要考证。 幸亏这个资格考试每年有两到四次，现在报名来得及，至于说能否通过，那就要看考证人的本事了，或者说，找相关的人员解决了。 不过，即便是考证，临时抱佛脚，对于一家证券公司来说，这些人显然是不够的，这就要开始招聘了。 还是要用人，这一点，三方必须要达成一致的意见。 招聘来的人，必须要充实到高管当中去，这样的人还需要三方都要认可，不然以后没法开展工作。 因此，招人的问题也要解决。 第三个问题，那就是业务的开展。 萧进很着急，着急要赶在牛市来的时候赶紧铺设几家营业部才好呢，把人员赶紧招上来！ 但是，萧进急白扯，而且按照一般的情况，只有当金融经营许可证下来之后，再来组建人员机构，组建完成之后，再择日开展业务，或者说叫开业！ 但这个，萧进真的是等不了，在会议上萧进甚至直接问道： “齐总，咱们的手续能不能办下来？要是能，我建议，这第二和第三个问题就要一同解决！这样对于公司未来的业务是很好的，我知道，这有些冒险，办理手续的时候有可能出现问题，因此，我需要一个明确的说法！” 萧进说这话得时候，表情还是很着急的，看着这些官老爷们一个个的正在打算瓜分一个大蛋糕，有些怒其不争。 蛋糕是好的，但要是未来业务发展不起来，这又有什么用呢？ 证券公司不是没有亏损的呀，尤其是新设的证券公司！ 君不见有多少的c类证券营业部都是连年亏损的呀！ 这些人把问题看得太简单了呀！ 萧进还是年轻，但是气场很足，这多少有些让齐开生和萧长海难堪，而王大勇的模样，也是在四十岁上下。 他被港务集团委派到新的沪港证券工作，也是用了关系的，他当然要向着齐开生说话。 财务嘛，自然要想到风险，因此他说道： “萧总，关于公司的未来，我建议还是稳扎稳打，我相信港务集团领导的正确方针，一定不会有萧总所担心的问题出现！” 呵呵。 ... ... 第785章 尔不配和我谈论 第785章：尔不配和我谈论 无论萧进再怎么急，他也知道一点，没有港务集团和沪上银行，自己是绝对办理不下来这套手续的。 自己还要仰仗着这两家！ 但是，今天的股东会，萧进表现出来的强势，这在未来要是组建证券公司之后，要让他们知道，自己并不是好欺负的，自己并不是占了他们的便宜。 至于说未来，没有现在，谈何未来？！ 百分之二十的股份已经让萧进恼火，但，忍耐还是有限度的。 财务王大勇，这个人，显然是齐开生这一派的，而目前，萧进只有自己一个人能够跻身为未来证券公司总经理，这一个岗位的身份而言，自己要将这个身份发挥作用。 即，我作为管理方，你们应当要尊重我，服从我。 而在接下来的人选问题上，果然，萧进的总经理身份被定了下来。 而港务集团给出的理由也很是简单： 萧进是证券公司出身，这个总经理不给他给谁？！ 沪上银行方面也没有意见。 这倒是简单了！ 不过，既然都是股东，绝对不能让你一支独大。 公司现在是有股东会，那么接下来还要组建董事会。 董事会是常务机构，公司规模够，必须要设立。 三方的股东还都是法人股东，那么董事会就更加有意义了。 董事长的人选毫无争议是属于齐开生的，萧长海与萧进是董事的身份。 萧进是公司的总经理，同样也是法人代表，王大勇是财务负责人，而另外还需要组建一个监事会，其中何平被安排成为了其中一名监事，并不是监事长，这一点，萧进同样没有争取。 接下来，萧进照葫芦画瓢，拿出了一套组织架构，这是一般证券公司的常规机构。 包括经纪业务部、投资银行部、研发部、自营业务部、合规部，其他的什么人事、行政、工会等等，萧进无意争取。 甚至前边的那些机构，萧进主张要立即开始招聘，或者是猎聘，一个是筛选人员，另一个也是在物色。 未来的证券公司业务发展可不是靠董事会来干活，而是要靠一大批的业务管理人员去开展，基本的框架必须要有。 萧进洋洋洒洒的说了一大堆，也利用了大屏幕来展示自己的诉求。 这次的股东会内容很多，也距离业务成型再次近了一步。 不需要在会上表态，但一定要在下次的会议上作出结论，不然第三次股东会就没有意义召开。 当然，上次会议提到的地点问题也通过了，确定了公司的注册和办公地点就是那栋十层楼的香基大厦。 而萧进的关于后两个问题的提案，港务集团和沪上银行表示会立即回去研究。 临了，萧进再次强调了手续的问题，希望必须、立即、马上开始进行。 这不是施加压力，而是必须要处理的，现在的风口当真的不好讲，监管层面的意思自己是研究不透的。 甚至萧进都是带着讥笑的表达，你们要是搞不定手续，我还会和你们玩吗？！ 这次的股东会，萧进表现出来了强势，也清楚无疑的将自己的要求成功的表达了出去，引起了他们的重视。 而关于王大勇的那套稳妥的说法，萧进直接选择了无视！ 尔不配和我谈论这个问题！ 漫长的等待，终于又过了一周的时间，第三次股东会再次召开。 会上，齐开生和萧长海分别拿着一长串的人员名单开始在大屏幕上进行展示。 萧进感到很奇怪，心中暗想，这两家是不是已经在私底下商量好了。 着上边的岗位人选，没有人发生竞争的冲突。 第二次股东会上，萧进提到过的那些岗位，很快就被充实了进来。 萧进看了，心中按捺住了心情，直接开口问道： “萧总，您提到的这位出任经纪业务部总经理的人选，他的简历可以告诉我一下吗？” 萧长海早有准备，画面一转，一份简历就出现在众人面前。 此人是出身于银行系统，后来辗转到沪上银行的零售业务部门，最终是出任副手的身份。 看来，沪上银行方面也有一定的考量，毕竟证券公司的经纪业务部门和银行系统的零售业务部门相似，倒也是个合理的人事安排。 但是，萧进却不认为是这样的。 “萧总，一家证券公司的经纪业务部门是非常重要的，尤其是我们新组建的公司，经纪业务部门可以说是我们起家的本钱，这个部门重要，领导的位置同样关键，我认为，不宜让此人直接出任部门总经理的人选，毕竟他从事的是银行业务，对于证券公司业务，他的经历为零！” “哦，萧总的意思是什么？让他出任副手？！” 萧长海让了一步。 显然，今天的会议时间不会短了。 “那倒也不用，不过，试用期总是应该有的！” “试用期？！” “对，经纪业务部门本质是业务部门，一切靠业绩说话，我建议的试用，实际上不如说是考核期更为准确！我们董事会要设立工作目标，以一年期为限，要是达成目标，他就可以留任，转正，要是不行，不如赶紧让贤，不要耽搁了我们公司未来的发展，我们经营的是公司，不是福利机构！” 一旁的齐开生见状呵呵笑了，说话来打破较为尴尬的局面。 “嗯，两位都是萧总，萧进总说的在理，就应当如此，要是没有业绩，鸠占鹊巢，这对于我们新组建的公司可是百害而无一利的，我同意萧进总的意见，长海总呢，您看行吗？！” “这个...应该是这样的！” 齐开生作为董事长，总是说出来了正确的决议。 但，萧进该有的感谢不应该说有，接下来，萧进再次将矛头对向齐开生。 “齐总，我看这个投资银行部的总经理人选也有问题！” “哦，也是因为经验不足吗？！” 这个岗位是齐开生举荐的，萧进又拿他说事儿！ “对，齐总，投资银行部门同样是业务部门，但业务较为特殊，专业性极强，我认为，这样的岗位人员，我们应当要通过猎聘的方式来确定，我不知道这位他的简历是什么样的，但想必也是无相关的工作经历吧，资源嘛，应该也是更无从谈起吧！” ... ... 第786章 兵马未动，粮草先行 第786章：兵马未动，粮草先行 这次会议，萧进算是纵横辟阖了，利用自己的专业知识将两位老总批驳的zhul差不多就是体无完肤了。 萧进所表现出来的口才是一方面，但更多的还是专业性。 这和萧进在广州工作有着极大的干系。 在广州总部的工作过程中，萧进工作一年半，可并不是只搞业务了，对于总部的业务条线弄得还是门清的，这才有了在这里指点江山的表现。 几乎用了一天的时间来沟通这些人事工作，有些磨叽，也有些累，但萧进的精神很好。 一切都在向着自己预想的方向发展，萧进的信心慢慢提升了上来。 而第三次的会议，齐开生也通报了手续的办理工作。 这项手续的办理，实际上在萧进还在恒大证券供职的时候，就已经启动了，不然，萧进是不会断然离职的。 监管层的意见，原则上是同意的，但还需要对一些具体的细节进行处理，萧进他们要做的正是细节问题。 简单来说，时间进入了五月份，一个长假就占去了几天的时间，萧进当真的是很急了。 赶紧将手续审批下来得了。 关于香基大厦的问题，萧进提议，直接就开始装修，将办公家具什么的买下来，赶紧做好一切准备。 一个好消息出来了，工商手续完成了，那么接下来就是三方的注资，不过，大家还在等监管层方面的金融行业经营许可证。 为此，萧进还是沉不住气了，反正大家也要进行注资，自己直接通知另外的两方，自己的那两个亿马上就可以打进新公司的账户。之后，这笔钱就可以用来装修和采购必要的办公家具。 萧进的主动，还是让王大勇开始有些“感动”，这个萧进当真的是“敢动”啊！ 于此同时，萧进提前搬进了香基大厦，他要立刻开始着手准备招聘人员的事情。 为此，他直接向齐开生和萧长海提出来，需要帮忙的人手，至少需要人力资源部门的人员过来。 他们二位都理解萧进的迫切需求，反正也是要人，那么这又可以安插进一些“关系户”。 在证券公司上班是有好处的，好处在于可以比其他的国企单位在法定假期上多那么一个周末，这是好事。 不过，未来的证券公司是否赚钱，这也成为了来到这里的关系户们所担心的。 试问，你在银行上班，要把你调整到证券公司去，你愿意吗？！ 不一定吧！ 但不是没有，银行同样是有销售任务的，证券公司未来会有这样的任务吗？ 在证券公司的日子会比银行要轻松一些吗？！ 是一个未知，但大家都知道的是，现在的股市行情并不好，来到沪港证券上班未必就是一件好事，而且相关的手续还未办下来，因此，前来“支援”萧进的人，他们的关系并未调过来，而是尝试。 这个尝试，也是了解一下未来沪港证券公司的水有多深。 这是银行方面，在港务集团方面的情况还不一样。 港务集团对于作为大股东组建沪港证券，宣传方面做得非常好，未来集团要向着金融化方向挺进，而且沪港证券是新组建的公司，机会多多，福利多多，未来一定会非常好的！ 正是因为这个宣传，前来支援萧进的前期人员大部分是港务集团的人。 但他们一样，关系还未正式调过来。 但，这些人已经足够萧进来用了。 皇上不急，太监急啊，萧进作为公司总经理直接过来，而齐开生和萧长海则以正在推进手续办理为由，并未过来，显然他们是想等到萧进将前期的工作都搞定之后再来。 这个萧进不管，至少自己做的事情已经和他们通告了，他们没有提出反对意见，那就是默许了。 萧进要放开手脚开干了。 萧进主要做两方面的事，第一个就是装修和办公室的布置。 既然你们不来，那就我说的算，该留的房间会帮你们想到，但具体的咋样，到时候你们不来可就不怨我了。 而另外的一件事儿，就是萧进要物色自己手下的得力干将。 一个好汉三个帮，自己必须要建立起管理团队的骨干架构，这也是成功的必然。 不过，还是因为手续没有批下来，萧进和这些面试者们的谈判内容还是提到了这一点。 毕竟，这些人大部分都是在职的，他们因为各种原因，想要离开原来的单位。 而这些单位，萧进是有筛选的，以证券公司为主，辅以银行或者是其他的金融机构，包括基金公司、期货公司等等，而保险公司则还是算了，高管不能用他们这些。 萧进要谈判的对象，主要就是各部门的高管，而且萧进还在物色营业部总经理的人选。 在萧进的设想里，一共十层的办公楼，楼上的七层归公司的管理者们，而下边的三层，一楼作为营业场所，二楼作为营业场所的管理团队，三楼作为现场交易的大客户。 这是标准的传统证券公司分公司的组织架构模式，还是以经纪业务与为主。 这三层楼是公司直属的第一个营业部门，需要一个总经理来管理。 另外，在萧进的设想当中，在沪上，至少还要再开辟两家营业部，至少是一个b类级别的来起步，在区域性上进行布局，这是必然的。 而b类的级别可以较好的能够吸引客户，这也是萧进多年来的经验。 同样的，还是需要合适的两名总经理来进行管理。 而在总部的架构上，萧进说是让萧长海推荐的那个经纪业务部门的总经理有考核期，实则，萧进根本就不信，为此，萧进也要开始物色人选，至少将来这个人可以作为副手来充实进去。 萧进也准备好了说辞，直接就可以告诉这些高管们，公司即将成立，但何时成立，时间未定，如果一旦成立，那么双方达成入职意向的人，可以立即办理入职。 萧进的招聘工作轰轰烈烈的开始了。 在这个过程中，萧进还有了一个意外的收获。 ... ... 第787章 一丝抱怨 第787章：一丝抱怨 这是萧进时隔一年多再次回到沪上，继续从事证券行业。 而这段时间，萧进对于沪上的证券市场情况并不了解，这里的证券市场指的是各家证券公司的业务情况。 沪港证券的招聘广告是通过招聘网站发出去的，完全就是社招。 其实此时正是一年毕业季，校招其实也是一个很好的方式。 但萧进这次招聘的人员指的是骨干的高管人员，显然校招并不具备这样的能力。 而将来的基层办事人员，想必也是会由港务集团和沪上银行的人员过来填充，这点，萧进并不着急。 对于这种人才的需求，萧进更在意的还是有过丰富经纪业务工作的管理人员，有资源的那种是最好的。 不过，萧进也是知道的，这种有资源的人员，他们往往是讲究代价的。 即，他们现在肯定是在职状态，另外来说，他们要想跳槽过来，将他们的这些资源带过来，自己能够给他们什么样的好处？! 谈到好处，那就一定要谈到绩效考核的办法。 萧进对于这个考核管理办法，作为总经理自己是有制定权和决定权的。 但萧进此时的短板也有。 毕竟，萧进只是经历过一家证券公司，自己只知道恒大证券的管理办法，全国有一百多家券商呢。 不能说哪一家的制度最好，但总是最适合的。 想要向着头部券商的办法学习，但也未必适应自己，到头来受伤的还是自己。 因此，制定一个暂行的绩效管理办法提上了日程。 为此，萧进需要一个这样的人来帮着自己管理。 在广州工作的时候，经纪业务部门的总部就是设立整个恒大证券经纪业务条线的管理办法的。 为此，萧进接触到了，那么，要是把整个恒大证券的管理办法拿过来？！ 这绝对不妥！ 毕竟，每家公司的情况是不一样的，尤其沪港证券还是新成立的，制度偏于严格不好，过于松，对于未来也是有着极为不好的影响。 如何搞？! 萧进需要个商量的人选。 但，此时，和萧进同一个级别的人，都是不懂行的，能指望齐开生和肖长海吗？！ 当然不能！ 但这个办法，萧进还是要过会给他们知晓的！ 这是难点。 不过，也有优点，多年的从业经历，从基层做起，让萧进可以站在基层员工的角度来考虑问题，同样，也可以站在高处从公司的利益来权衡。 那么，能够拿出来一个什么样的考核管理办法，是一个决定是否能够招到一个优秀人才的重要标准。 这些年萧进也是知道了，就有那么些跳槽的所谓行业大咖，来之前，信心满满，但是，在经历过一段时间之后，却发现，这个新公司并不适合自己。 而自己为了业绩，也将之前的资源带了过来，但是，想要再带走，可就难了。 毕竟，客户可以支持你一次，但经不起你的再次折腾，最终是伤人伤己。 这些东西是萧进要考虑的，但显然，留给萧进的时间不多。 为了快速的应对未来的牛市，萧进可以说是一个人在忙。 直接在香基大厦搞招聘活动，虽然有人给他打下手，但无人和他做决定，一阵的孤独感袭来。 甚至，萧进的内心也有了一丝的抱怨。 抱怨齐开生和肖长海这两位“甩手掌柜”。 萧进上下楼组织装修工作，但并不深入其中。 而自己也挑选了一个办公室，将里面简单的打扫，摆上茶台，一旁是电脑，就这样在等待着求职者登门。 现如今的行情当真是不好，但也因此出现了很多的跳槽者。 金融从业者，说是要跳槽，但思来想去之后，最终还是留在了同行业当中。 金融行业的大势，就在于股市，股市除了影响股票市场，还影响着基金、期货等等的关联市场。 无论你是哪个细分的金融行业，大家都是行内人，可以谈到一起去。 但是，大行情的不好，即便是跳槽，除非你换行，不然，你还是在这个大锅里吃饭。 跳槽穷三月，改行穷三年！ 兜兜卷卷，金融从业者，即便是离开了老东家，还是留在金融行业的居多，告别金融口的，往往都湮灭在人海。 正在萧进在自己的茶室当中品茗，一个小姑娘敲门进来。 “萧总，楼下来了一位面试者，这是他的简历！” “哦！” 萧进正在百无聊赖，来了一个人，这可太好了。 于是接过这份简历看了起来。 呵呵，这人不错，整个职业生涯都是在证券行业，也都是在沪上，从业七年的时间，比自己还要长，但这个人最高的岗位只是做到一家营业部的团队长，这样的档次显然是不够的！ 萧进要招聘的人员，可是一家证券公司总部的高管人群，以经纪业务部门为主。 经纪业务部门咋证券公司的地位很高，但，对于用人，只要你能够给公司带来业绩，怎么都好说，可以说，偏重于业务，而非管理。 此人即便是能够“升级”，但对于他未来的考核压力也是非常大的。 “行啊，你让他上来吧，我和他聊聊！” 来自于港务集团的小姑娘答应了一声出去了。 不大的功夫进来一人。 此人，西装革履，发型一般，架着一副眼镜，显得文质彬彬一些。 来人叫陈耽，学历是自修的本科，年纪三十五岁，比萧进大了几岁，简历上写着，只在一家券商工作过，做到的工作业绩是名下客户资产达到一个亿，而他带领的团队客户资产达到了五个亿！ 这在沪上算是中等偏上的业绩了。 “萧总您好！” “请坐！” 萧进客气的指了一下旁边的椅子。 “嗯，陈耽，你先介绍一下自己！” 萧进开始有套路的开始面试，陈耽一本一眼的开始介绍，说的很放松，萧进听的也很仔细。 待他讲完之后，萧进眉头一皱的说道： “陈耽啊，你的这个从业经历来面试经纪业务部门的副总经理，这个跨度有些大呀！” “嗯，萧总，我明白，但我只是不想放过这个机会！” “刚才你说，你还在职，那能谈谈，你为什么要离职吗？” “唉，这个嘛，说来话长！” ... ... 第788章 江湖上还有哥的传说 第788章：江湖上还有哥的传说 “没事，今天咱们时间很多，你可以慢慢讲！” 萧进鼓励着陈耽，希望听到一些故事。 “萧总您好，我在一家券商，工作将近七年了，我不是科班出身，因此我是从一名普通的客户经理做起，运气还算是不错，开始上班不久就赶上了大牛市，个人业绩增长的很快，因此，一年后，我就当上了团队长。” “嗯！” 萧进点头，陈耽说的符合股市的走势情况，同时，在他说的那个时候，的确是有很多圈外人加入证券公司，他是幸运的一个人。 “后来，当上了团队长之后，我们的领导，也就是营业部的销售部经理告诉我，当时公司改制不久，按照相关的规定，我要是想当上团队长，那么就要必须舍弃个人的客户资产！” “哦？！” 陈耽提到了一个制度，这种制度在某一个时间段，在某些券商当中很是流行。 即：你当上了管理岗位，也是营销管理岗位，那么你就应该脱产，名下的客户资产充公，目的就是为了不让团队长和手底下的员工争利！ 想法很简单，但也是要严格执行。 “那么，你一定是算好了账，所以才接受了呗！” 萧进一边分析，一边说了出来。 “嗯，是的，我的确是算过一笔账，当时我们经理分配给我十个人，这十个人，他们的客户资产还是可以的，我从他们的提成中再额外提出百分之二十，算下来，比起我之前做客户经理的收入要高那么一些，因此，我接受了！” 萧进笑了，果然，搞销售的都是会算账的。 不过，陈耽继续说道： “其实，除此之外，我还有一个想法，那就是，未来，我不会干销售干一辈子，也不可能干一辈子的客户经理，因此，我为了将来能够走上管理岗，团队长这个岗位，也不是我事业的尽头，因此，我接受了领导的这个岗位建议！” “哦！”萧进明了，不想当将军的士兵，不是好士兵嘛，能够理解。 “但是，我在团队长这个岗位上干了一年的时间不到，忽然。我又接到了另外的一个消息，是关于营销序列岗位员工的改革方案。” “那是什么？！” “说来可笑，这个新的方案说，团队长也应当做个人业务！” “什么？那就是说你一年前为了当团队长而放弃的个人名下客户资产算是白放弃了？那后来这个制度实施之后，你之前的那些资产可以归还给你吗？！” “呵呵，我当然想过这个问题呀，我在知晓新制度的第二天就去找我们的经理去问这个问题了，但，开始时，经理说可以帮着向总公司申请，呵呵，结果当然是没有申请下来！” “你吃亏了呀！” “谁说不是呀！但没办法啊，公司的制度就是这样，谁也改变不了！” 陈耽在诉说着他的倒霉事，而萧进对他也开始感兴趣了，继续问道：“那后来呢？！” “嗯，当时，我成为团队长后，因为没有了个人业绩的考核，所以，将更多的时间放在了如何提升我团队员工的业绩，而且也包括增员，只要有更多的新人加入我的团队，我团队成员的个人业绩越来越好，我的团队考核就会通过，我的收入也会增加！” “嗯，你在研究规则！” “规则当然要研究了，不然，怎么玩呢？不过，也是在那个时候，我将我团队的所有银行渠道，都让给了我团队的成员，我自己则是一家银行也没有了！” “当然了，你没有个人考核压力，当然是要把这些营销渠道给你的队员呀！” 萧进继续分析着，而陈耽也继续说道： “是啊，那个时候，团队人员越来越多，银行渠道则相对的越来越少，好的银行渠道就更少了，当时有找我开户的客户，我也让给了我的队员，因此，有一段时间，我是根本就没有客户的，时间都放在了陪同展业的上面，忽然的说又要考核团队长个人的业绩，这让我有些准备不足呀！” “那是，哪家券商也不带这样玩的，这不是坑人嘛！”萧进开始为陈耽打抱不平了。 “也是，后来，也许是上头也觉得，既然不将之前充公的客户资产返回，那就不应该考核这些团队长的个人业绩，后来，团队长的个人业绩考核不再了。” “呵呵，这也算是亡羊补牢了！” “不过，经历过这件事之后，我心中就有了想法，觉得，既然是从事销售工作，不论是干具体的销售岗，还是干管理岗，客户必须要有！因此，我也是在那个时候，又开始兼起来销售工作，反正我也有开户的资格嘛，只是我那个时候搞销售工作也就变得更加从容了，毕竟没有个人考核了嘛，成就成，不成就不成！” “呵呵，心态是嘛！一个人只要是心态好，不论是做什么，都是基础！”萧进继续评价着。 “嗯，是呀，从那之后，我也开始慢慢发力，用了四年的时间吧，个人客户资产积累到了一个亿！” “嗯，不错哦！”萧进很满意，这种波段性发展的人生轨迹。 “那你为什么今天过来到沪港证券求职呢？！” “萧总，我不知道您之前的券商是否有相关的规定，您知道，我当时就是为了奔管理岗使劲的，因此，对于公司的岗位升迁问题很敏感，后来，我们的那位经理调走了，岗位空了下来，当时我就研究了，想着我能不能继任来着！” “嗯，然后呢？！” 萧进开始托腮看向陈耽。 “呵呵，我自己想的是好的，但是，呵呵，不是我呀！是兄弟单位的一个空降领导，但...” “但？什么？” “但是，我认为，这位新领导，他根本就不如我！” “哦？” “还有，我也从一个地方知道，想要从一名客户经理晋升为营业部的销售部经理，这种中层的领导，年龄是不能超过35周岁的，我只是一个普通的社会招聘的客户经理出身，我在我那家券商根本就没有希望！” “这就是你来到我们沪港证券的原因？！” 萧进搞懂了。 “嗯，还有一个。” “什么？！” “我听说，沪上的恒大证券，有一个客户经理就很厉害，他也是从一名普通的客户经理做起，之后做到营业部总经理，后来又做到了公司总部的经纪业务部的领导，这个人就是我的偶像！” “哎呦！” 萧进是一阵哭笑不得，这个陈耽不知道他是不是故意的，难道，这么久了，在沪上的证券圈子里还有哥的传说吗？！ ... ... 第789章 需要一个专业的人 第789章：需要一个专业的人 和陈耽聊了半天，最终，竟然聊到了自己。 呵呵，这让萧进很是高兴，不知道这个小子是不是故意知道些什么来拍自己的马屁。 不过，这样的一个人，萧进还真的不想放过他了。 理由可不是因为他会拍马屁。 首先，陈耽是沪上同业，虽然岗位级别不高，但所谓的岗位是锻炼出来的，这总比沪港集团与沪上银行那样，随便拿出来一个干过销售的人就让他干经纪业务部总经理要靠谱些。 其次，陈耽是一个精于研究规则的人，那么他就会非常熟悉市场上其他券商的营销管理考核规则，这样以来，自己就会有更多的可能出一个最符合自己的考核规则，这个很重要，相信，陈耽可以做得出来。 最后，陈耽个人有业绩，团队业绩也不错，关键的是陈耽这个人有上进心，或者说是职业野心，这样的人，是自己最需要的人。 总之，陈耽这个人，自己相中了。 至于说未来会给他一个什么样的岗位，那就是后话了，但可以肯定的是，自己不会让他失望就是。 “嗯，陈耽，很高兴能够听你讲这么多，分享你过往的工作经历，谢谢你！” 萧进说了一句非常客气的话，这让陈耽有些疑心，以为萧进这是在以进为退，难道自己哪句话说错了，引起了他的反感？ 陈耽心中在做着萧进准备说出“但”这个转折的字眼。 果然，萧进说了。 “陈耽，沪港证券具体的营业时间还没有定下来，而你，现在又是在职的身份，将来要是离职，也得一个月的时间之后才可入职，我想，你可以做两手准备，我最终的一个结论是，我很满意你的表现，但，何时入职？入职是什么岗位，现在我还不能给你一个具体的消息，你能接受吗？！” “额...萧总，您的意思是您认可我，但是，还不能告诉我具体的岗位和入职时间，理由是沪港证券的开业时间未定，是这个意思吗？！” “呵呵，你重复的对，的确是这样，实话可以和你讲，沪港证券虽然是工商登记做完了，但金融经营许可还没有拿到手，你也看到了，现在这栋楼里是在装修，未来我们一定是要开业的，但时间未定。” 萧进笑呵呵的看着陈耽，对于这个人，萧进还是挺满意的。 陈耽脑中飞转，站起身来，伸出右手道： “萧总，我明白了，感谢您对我的认可，那么我就回去等好消息，期待有一天能够和您共事！” “好！” 萧进也站起身来，和他握手，告别。 陈耽走后，萧进想了很久，这时，又是那个漂亮女孩敲门，给萧进送来一份新的简历。 萧进飞快的看了一眼，说道： “嗯，这位嘛，是个大咖啊，请进来吧！” 萧进看着眼前的这份简历，上边足足写了三页纸，看得出来，这位大咖的工作经历是非常的丰富了。 萧进也不自觉的和他进行对比，这人其实比起自己更加有工作经验，毕竟自己的工作经历还是不足十年，而这位，工作快二十年了。 果然，进来的这位四十多岁的年纪，长相一看就是个养尊处优的领导，不过，在他的脸上透露出一丝的谦卑，这是萧进观察到的。 “您好，请坐，路和风是吧？！” “您好，领导，我是路和风。” “请介绍一下自己吧！” 萧进一边打量着路和风，一边在比照着简历。 路和风并未将自己毕业时加入证券公司的过程说的太多，更大的篇幅还是在于他走上领导岗位之后的事情。 他供职于一家中型券商，总部也是在沪上，是经纪业务部们的一把手，因此，他讲述更多的是他在这个岗位上，他们公司的历史业绩，而这个历史业绩，自然是要和他相对应。 “路总，您现在已经离职了是吧？请问，您离职的原因可以方便讲一下吗？！” 在路和风介绍了自己之后，萧进开始问道，这种行业大咖，离职的理由是非常的关键的，要是万一和老东家发生什么纠纷，那可就不好了，即便他的工作能力再强，业绩再优秀，来到自己的公司，那也不好处理。 “呵呵，萧总，您也是圈子里的人，这两年的行情不好，您是知道的，我离开证券公司有近半年的时间了，和您讲实话，我和几个朋友去搞了一个私募，但结果也并不是那么的好，想来想去，还是再回到证券公司为好！” “哦！”这个路和风倒是坦诚，难道他就不怕自己询问他搞私募的时候是否是兼职干活吗？ 他要是兼职干活，那么，未来要是自己这边行情还是不好，或者说他自己工作不行，是否还会再有异心呢？！ 这样的人，萧进有些吃不准了。 简历上写的历史业绩，那未必是他个人的能力，任何一个部门，尤其是经济业务部门，下边挂靠着可是无数的证券营业部，所有的各分支机构的业绩汇总成了一个部门的业绩，未必都是他路和风的本事。 “嗯，路总，感谢您的坦诚，关于沪港证券这边我也得和您讲清楚。” “萧总请讲。” “沪港证券的大股东是港务集团，还有沪上银行以及一家民营性质的投资公司，现如今，公司刚刚成立，但金融经营许可证还在办理当中，也就是说，我们现在还不能开展业务，您需要等待一段时间。” “哦，是这样啊，不知道还需要多久的时间？！” “这个答案，我也想知道，再简单介绍一下我自己，我也是从证券公司出身，也是出自经纪业务部门，是我在积极推动招聘工作的展开，毕竟，兵马未动，粮草先行嘛。而现在也基本上只有我一个人在做，毕竟那两家股东，并不是专业的，所以，我们现在的一切都是开始，是从无到有的过程，因此，我特别需要一个经验丰富的人来和我一起将这个公司搞起来，我看您经验丰富，倒是很适合的人选，不知道您是否愿意和我一道，将沪港证券的前期业务工作做起来？！” “额，萧总，您的意思是我可以立刻上班？！” “是的！” ... ... 第790章 似乎是一场赌博 第790章：似乎是一场赌博 萧进直接就和路和风说了，希望他可以立即上班来帮着自己。 这倒不是萧进武断，而是现在，萧进当真的是没有人可用，没有专业的人可用。 现在组建公司，万千头绪只有自己一个人在梳理，这太累了。 至于说路和风这个人是否具备一定的能力，这也好办。 反正他入职之后，暂时以沪港证券金融精英许可未办理下来这个理由，暂时拖住他，同时，在工作的过程中，萧进也好检验一下他个人的能力究竟如何！ 路和风不比陈耽，陈耽毕竟还是在职状态，要是因为经营许可短时间下不来，那么自己可就坑了人家，而路和风并不是这样子，这反倒成了路和风的优势了。 “哦，萧总，这个，我可以答应您！” 路和风，果然是“人穷志短”，这样的条件，他居然也答应了下来。 毕竟，萧进此时没有和他讲太多的承诺，而且也没有办法完全答应下来他的要求，毕竟，沪港证券的股东可不是他一个人。 路和风听了萧进的说法还是有些犹豫的，毕竟萧进并未答应他将来一定会入职沪港证券，而且，沪港证券究竟何时可以开展业务也孰未可知，甚至，未来沪港证券能够真的成立都不好说，自己来到了这里，显然，是萧进很“着急”的原因所致。 但不过，萧进既然说让自己“提前上班”是为了帮着他来组建新的公司，这倒是挺有意思的事儿！ 作为能够成为一家公司开业前帮忙做事的人，这对于未来，一旦公司成立，那么这个人就一定是属于元老级的人物，这样的一个地位，在未来有着极大的好处。 路和风只要相信自己的能力，相信自己一定可以做成，那么，他就可以答应下来。 这需要路和风认真的考虑。 因为，一旦未来沪港证券不会成立，或者说，萧进不能够做到他的“承诺”，他就不能获得他想要的东西。 而现如今“萧进的承诺”也没有什么实质的东西。 毕竟，萧进无法给他提供一份合同，一份可以保障他权益的合同。 这一切似乎是在进行一场赌博！ “萧总，我可以了解一下沪港证券的股东方面的事情吗？！” “嗯，当然可以！” 随后，萧进简单将沪港证券的股权结构讲了一遍。 路和风这时也才明白，萧进原来就是那家民营投资公司的老板，但，这个私募公司叫做前进投资？！ 做过一段时间私募的路和风终于明白了一些，前进投资这几年在私募圈子里的名声还是不错的，想不到眼前的这个年轻人竟然就是前进投资背后的大老板，这个让路和风惊讶。 同样的，萧进也介绍了自己，曾经供职于恒大证券。 哦，对于萧进的过往，路和风再次勾起了思绪，因为路和风在沪上工作多年，对于恒大证券当然是有了解的，而对于复兴中路营业部，路和风也知道，这是一家明星证券营业部，在短短的几年间就取得了非常不俗的成绩。 而那个创始人好像还真的姓萧，难道就是眼前的这个年轻人吗？！ 人的名，树的影，路和风有些动摇了，他需要迫切的知道，迫切的想要对萧进进行一次背景调查。 对，像这种高管级别的岗位，不仅是公司在考察着应聘者，应聘者同样的需要对公司进行调查。 如果，萧进真的是那个萧进，那么，现如今的事倒是可以答应下来。 路和风需要一定的时间。 “嗯，萧总，这件事儿，我需要考虑一下！” “当然可以，嗯，需要考虑多久呢？！” “嗯，不会太长时间的，我一定会回复您的！” “好，那我就等你的好消息！” 萧进起身和路和风送别，直接送到了楼梯口，萧进对于他也是很满意的，至少目前，自己看不出什么毛病来，能够有一个人帮着自己，这就是好事儿。 这是两位萧进看中的人，其他的也有，不过，萧进总是感觉对方要么有问题，要么是自己拿不定注意，既然无法做决定，那就不要做决定。 而且，在这里还有一个问题。 自己在招人，但，未来，这些人选的事情，另外两个股东是否同意呢？ 萧进想了想，还是决定要会一会那二位总了，有些事情得要定下来，不能等。 于是，在一次非正式的会议，在一家餐厅开始了，萧进要确定一些事情。 这个餐厅是萧进选的，档次肯定是够了的，但萧进并无心思吃饭，而是需要定下来一些事情，自己手中应当有权力，而不是受到掣肘，早些定下来，自己也好安心干活不是。 齐开生与萧长海准时出现在餐厅，对于这位年轻人，他们二人表现出应由的尊重，当然，对这家餐厅又是一番品评论足，很是满意。 按照他们的职级，在这种场合吃饭，本身就已经算是超标了，但这冠以私人宴请，也可以说的过去。 “感谢二位大哥给小弟面子，今天招待不周还请担待！” 萧进客气了一把，心中又想，怎会招待不周呢？周不周的，还得看谈的如何。 三人客气了一番之后，坐下，美味佳肴流水般的被端了上来，萧进也开始了自己的话题。 萧进将这几天的招聘事情讲了一番，因为，这毕竟涉及到一些高管的岗位任命，这样的事儿，自己应当要和他们二位通个气。 虽然自己是管理层的最高领导，但为了尊重对方，在开始的时候，表现充分的尊重，以及对于未来合作的关系，萧进认为有必要。 但在讲的过程中，萧进尽量本着从专业的角度来说明问题，认为应该如此，而那两位果然是一提到专业就不再说话了，毕竟，不要让自己的无知去挑战对方的专业嘛。 半晌之后，萧长海先表示： “萧总啊，没有想到啊，您竟然在这段时间做了这么多的工作，这让我很是汗然啊！” 老油条的话果然让萧进心中一喜，有了很多的安慰。 毕竟，人家办事，你不能打击不是。 接着齐开生也说道：“萧总辛苦了，你刚才说的那几个人选，我看，我是没有什么问题，毕竟公司的管理团队的人事任命权，就应该在萧总的手里嘛！” 哎呦，这是同意了？！ 萧进心中一喜。 不过，这时，齐开生看了一眼萧长海，接着对萧进说道： “萧总，其实今天呢，咱们选择这个场合，还真的是对了，因为有一件事儿，还真的不能在会上说。” “哦，是什么事儿？！” ... ... 第791章 诱骗小白兔 第791章：诱骗小白兔 齐开生和萧长海对视一眼，这让萧进感到不舒服。 似乎这两人好像总有事情在瞒着自己一样。 不过，齐开生还是说道： “萧总啊，你和我讲最近的招人情况，关于手续办理的事情，我和老萧也没有闲着，现在我也跟你汇报一下！” “齐总，可别这么客气，您请讲！” “咳咳，这个嘛，萧总，你应该也知道，按照正常的手续，咱们成立一家证券公司光是准备时间就需要很长，而你又是很急，说是赶在下半年的牛市就要成立，这个说法，我可是没有办法跟监管层解释的呀，因此，我只能说要他们尽快办理，但是，你也知道，对方可是监管层，高高在上的老爷们，我还是得罪不起的呀。” 齐开生说完，再次看向萧长海，也在观察萧进的表情。 “齐总，您有什么话请直说，咱们现在是一家人，为了公司的事情就是大家的事情，您是不是遇到了什么难处？！” “呵呵！”萧进这么一说，齐开生更加难以启齿了。 于是，他又看向萧长海，那个样子希望萧长海还继续说下去。 “咳咳，那个萧总啊，还是我说吧！”萧长海接过了话头。 “这件事儿吧，齐总知道之后，第一时间和我说了，这不是瞒着你呀，而是这件事就是昨天的事。” “两位老哥，你们有话就赶紧说吧，咱们都是一家人了，你们这是要急死我呀？！” “好好，事情是这样的！” 萧长海终于开始说了。 正是因为，按照正常的流程，沪港证券要想成功拿到金融牌照，预计得等到明年的时候，但这就与萧进的说法不一致了。 他们也分析过萧进的说法，要是真的赶在牛市的时候将公司开起来，业务抓紧开展，当然是有利于公司未来的发展。 但这个流程问题嘛，那就需要动点心思了。 什么心思？！ 那就是要花一些公关的费用了。 这笔公关费用不少，而且给的还不是一个领导。 按照这个办法，港务集团和沪上银行可都是不好出面的，毕竟这可是涉及到财务问题。 当然了，以沪港证券的名义更是不可能出这笔钱，公司刚成立就这么搞，同样是财务和税务那边过不去。 因此，两人一商量，还是由前进投资来出这笔钱最为合适。 当话说出来之后，两人一同看向萧进，等待他的意见。 “我靠？！” 萧进怎么想也没有想到竟然出现了这种事儿！ 果然啊，监管层的腐败是存在的，在后世，有多少的金融监管部门的领导者出现问题，而且还是巨贪，当时萧进认为，这件事儿和自己离得太远。 可今天，这话从两位国企领导的口中说了出来，嘿嘿，这就是发生在自己身边的事儿啊。 这也太黑暗了吧？！ 而且，两人商量好了，这笔钱由前进投资来出，那么，这意味着什么？！ 将来，一旦东窗事发，前进投资就会被冠以“单位行贿罪”的名头啊。 而自己又是前进投资的负责人，这不是相当于让自己冒着风险去干一件大家都有利的事儿吗？！ 将来，所有的风险都是由自己来承担。 这，真亏这二位能够想得出来呀！ 那么，干还是不干？！ “要多少钱？”萧进还是继续深入的了解一些。 “不多，一千五百万而已！” “靠，这还不多？”萧进在心中腹诽着。 “一共给三个人，每人正好五百万，一共就是一千五百万！要是这笔钱供上，估计，金融许可证就会很快的下来！” “这个...”萧进犹豫了。 一旁的萧长海则说：“萧总啊，我和老齐也商量好了，这笔钱当然我们也要出的，等到公司正常运营之后，我们会想个名目将这笔钱给你的，一千万嘛，公司刚成立，哪个地方出不来这个钱？有名目的！” 萧长海说完，齐开生也在点头，表示同意，这两人就像是两只大老虎在诱骗着一只小白兔！ “一千五百万？这个钱的确是不多，我当然能够拿出来，不过，这其中的风险，想必二位也应当清楚，这个属于是单位行贿吧？！” 萧进自言自语的说出了事情的本质，这让两人是尴尬不已。 年纪轻轻的萧进一眼就识破了他们二人的伎俩，但萧进也知道，按照他们二人说的，这也是没有办法的办法了。 “二位大哥，按照你们说的这个意思，就没有其他的办法了？” “嗯，眼前来看，很难了，嘿嘿，萧总啊，这个事儿呢，其实啊，到了这一步已经是非常不容易了，这个钱，就算是你有，你也未必能够有渠道送的出去呢！” 齐开生一语点破萧进。 是啊，这也就是他们二人能够有路子、搭上桥，一般人想这么搞，估计连门路都没有。 这也是之前何平，用了那么长的时间都不得门路的原因。 没有了国企背景的沪港证券，举步维艰。 “二位，那么你们认为我应该以什么名义来支出这笔钱呢？！毕竟我们的前进投资也是很正规的财务呀！” 萧进也为难，说出了自己的担忧。 “这个嘛，总会有办法的，不然，还是请萧总和你们的财务人员沟通一下，看看能不能想个名目。” “这样啊，那得等我回去商量一下吧！” 萧进没有将事情说死，这件事儿还得真的好好研究一下。 不过，接下来，齐萧二人还是说道： “萧总啊，不是我们不帮你，而是事情真的走到了这一步，要是咱们不着急那就等，等到明年，咋的也给批下来了，咱们不是着急嘛！” “嗯，的确！” 着急将公司赶紧开业，这是萧进提出来的，现如今人家给你办了，办到这个程度，需要花钱了，而且这钱也是大家共同承担的，只是需要你先垫一下，这个又有什么不可以的呢？！ 呵呵，萧进当真的是无语了，这种说法，自己在心里上过不去，不过，现在似乎也没有什么好办法了。 ... ... 第792章 不同立场，不同考虑 第792章：不同立场，不同考虑 萧进本想着借着今天这顿饭来“争权”，拿到合理的人事任命权，但没有想到竟然出来这么一个事儿。 看来，人家轻松答应自己的人事任命权，还有这个后招。 结束了晚宴，萧进返回家，第二天就直奔进军科技，要找何平与王国强商议，当然了，还有前进投资的财务负责人安磊。 这件事儿，可是不小的，涉及到非正规的业务，看看他们是一个什么意见。 关起门来开会，萧进将齐萧两人的意思告诉了众人。 前进投资作为股东入股新成立的沪港证券，这件事儿，整个公司的人都已经知道了。 前进投资是作为民企的私募基金，而新成立的沪港证券是属于混改的企业，这种性质上的差别，让在前进投资的工作人员心中都有了一些小波动。 为何？！ 不论证券公司是什么性质，给人们的印象，证券公司的福利待遇自然是要比民营企业要好，很多的福利都会有。 因此，就有很多的前进投资的员工们在幻想着，是否有一天自己可以“跳槽”到证券公司上班，毕竟，那里的企业性质决定，会更好，而且，在前进投资公司里面，很多的业务要是套用到证券公司，自己也是能干的。 这是员工们的想法。 而作为管理层，他们在想，未来一旦沪港证券成立了，那么很多的业务是否可以交给前进投资来去做，而且，另外的一个股东是沪上银行，那么，作为同为股东的两家公司，是否，自己可以利用沪上银行来开展一些业务？！ 处于不同层级的员工，心中打着不同的小算盘。 而作为老板当中的萧进、何平与王国强三位，他们的想法又是不同。 作为股东入股了新的沪港证券，那么未来，一旦沪港证券赚钱了，自己可是有分红的，尽管他们二人所持有的前进投资公司的股权比例不多，但那也是一部分收入来源啊。 总之，所有的前进投资的人们，都在憧憬着美好的未来。 可是，今天，萧进带回来的消息，还是让几人有些傻眼。 “什么？这不就是行贿嘛，给上边的领导行贿？！” 大家的表情都是惊讶的！ 这简直是不可思议，想不到，段子里面的事儿，竟然真的发生在自己的身上了，这事儿是干还是不干？！ 大家都没有了注意，都在看着萧进。 “喂，你们看着我干嘛呀？你们倒是给个话啊，你们也是前进投资的投资人啊！” 萧进这话终于是点醒了几人。 当然，除了安磊之外。 他是财务负责人，但并不是股东。 可是，这是花钱的事儿，他安磊必须要知道，骗他，没有用，财务是要一追到底的，这笔钱是什么钱，必须要搞清楚。 “老萧，这种花钱办事儿的事儿可是太多了，你想一下啊，这可是设立一家证券公司，咱们作为民企能够参与其中，这太不容易了，一共花一千五百万，我看这钱啊，花的值！”王国强率先发声，他竟然表示同意。 萧进看向了何平。 “额，老萧，其实你也是在金融行业干过，金融牌照的重要性如何，你应该是比我清楚，要是他们真的能够花钱办下来，这事儿，呵呵，我没有意见！” 又是一个赞成的，萧进终于将目光看向了安磊。 “额，萧总，按照他们说的这一千五百万，虽然是三个股东分，但是，应当按照出资额的比例来承担这一千五百万，我们股份是百分之二十，那么虽然可以先行垫付，但未来，我们只能承担其中的百分之二十，即300万元！” 萧进没有想到，安磊竟然说了这样的话，看来，站在不同的立场考虑的问题就是不一样呀！ 面对三人，萧进还是拿不定主意，这时，大哥萧前走了进来，见到几人这样，就想着出去。 萧进连忙说，“大哥，没事儿，你进来吧。” 萧前这才留了下来，听一旁的王国强说，这才了解了情况，想了想，他说道： “小进啊，这是花钱办事儿，但这钱的数量可是太大了，这可是犯法的事儿，你可要想好啊！” 哎呦，还得是大哥呀，是自家兄弟，这是为自己考虑呢。 前进投资是三人合伙，但大头可是萧进，无论前进投资将来如何，是好还是坏，那可都是由萧进来担着，因此，这个决定可是要由自己来做出。 刚才的何平与王国强不知道是否考虑到责任问题，只是想着办事儿了。 将来这一千五百万给谁？自己不知道，那么收钱的人会不会给自己办事儿，将来会不会东窗事发？！ 这都是未知，可以说，要是这么干，就是冒险，就是赌博。 又一想，将来这笔钱一定会通过非正常的手段给对方，那么也肯定是齐开生或者是萧长海中的某个人来取做，或者是指示别人去做！ 可以说，大家都是利益相关方，就是为了以非法的手段达成合法的目的！ 做不做？！ 要是做，就会给未来留下隐患，要是不做，那就空等机会消失。 犹豫，真的犹豫！ 一旦遇到了选择困难，萧进索性也就不再选择了，因为，别人的想法和自己内心中的想法不一样，而这个不一样的想法，又都是为了项目尽快的开展。 那么自己究竟是为了追求什么？！ 萧进还需要再考虑一下！ 需要一段时间，也许一个不经意的事情出现，就会让他有了答案。 而这个答案，其实就在自己的心里，只是没有人、没有外力来促使他进行决定罢了。 离开了公司，萧进返回了家里，而父母们似乎正在讨论一个问题。 说是老家里面发生的事情，讲的是一个和萧进年纪相仿的一个男子，在家里因为犯了偷窃的事儿，被人发现后，将人打伤，伤者很严重，没有过几天，伤者就一命呜呼了。 因此，这个和萧进年纪相仿的村民，就被判死刑！ 这，更加刺激了萧进。 ... ... 第793章 想开，放开那个意难平 第793章：想开，放开那个意难平 同样都是犯罪，萧进听说，这个村民偷窃的财物不过就是几千块钱的东西，最后，因为失手将人打死了，这就要判死刑。 而现如今，哪个贪官不是贪了几千万，上亿的事儿，最终被判为无期徒刑，理由是认罪态度良好。 呵呵，当真的是让人呵呵！ 这个样的新闻是屡见不鲜，视乎人们只有争议和不平，但丝毫改变不了什么。 偷盗几千块造成的社会伤害，与贪污几千万造成的社会危害哪个大？！ 当然是后者，因为贪腐造成的社会不公，造成的危害是间接的，而这种伤害的影响力巨大。 现如今自己为了一己私利，或者说是为了追求利益，而使用不法手段，这样会不会给其他人造成危害？是否会造成不良影响？是否会比那个村民造成的社会危害性还要大？！ 一定会！ 那么，自己还要做吗？！ 如果不做会有什么后果？！ 萧进继续纠结，但这个纠结似乎已经有了松动。 当萧进回到了房间，轻轻上了床之后，房似玉说了一句话： “才回来呀？！” “哦，你还没睡呢？！” “没呢，对了，你打算在沪上还呆多久啊？！自驾游还去不去了呀？！” “额，去！当然去！” “啥时候走啊？！” “嗯，最近有些事还没有定下来！” “啥时候定下来呀？再不走，就该到冬天了！” “冬天？” 可不是嘛，按照这个架势，等到萧进他们自驾到大西北的时候，九十月份的天气，那边估计就是大雪天气了，路况什么的就会非常费劲了，再不走真的就不行了。 “小平安还问我呢，说是爸爸答应他去环中国游啥时候去呢！” “哦，他还想着这事儿呢？” “可不是！” 萧进哈哈一笑，心中暗暗的打定了主意。 第二天，萧进再次约齐萧二人，这次是共进午餐，依旧是萧进买单。 “二位大哥，昨天的事儿我考虑了一下，有几个问题我需要再确认一下！” “哦，萧总，你说！” 这二位，对于找到渠道来促进金融牌照的办理，可以说也算是尽心尽力了，但必须要达成共识，毕竟这种事儿是阴暗面，上不得台面，不能在会上研究，甚至是不能在公司研究这种事儿。 “二位，若是我们循规蹈矩的按照流程办事，金融牌照是不是也能下来？” “这个当然，这是肯定的！”齐开生直接就确认了。 “那，正常手续，需要多久？！” “哎呀，这个不好说，不过，最晚不会超过明年年中，甚至是有可能在年后就可以！” “嗯！”听完两人的说法，萧进长呼了一口气说道： “二位，我决定了，还是按照正常的流程办事，至于昨天说的那一千五百万的事情，我衡量了一下，还是不要去做了，这毕竟是一个污点，不出事儿还好，但出事儿了，我们谁都有责任，我想，这是对我自己负责，也是对贵方股东们负责！你们说呢！” 萧进下定了决心，将自己的意见终于说了出来。 两人听完之后，都是嘿嘿一乐，齐开生说道： “萧总啊，其实啊，求人办事，这花点钱是正常的，但总归是要有一些原则的底线，咱们不能碰，我们昨天说的，也是怪我，啥事都往外推，让你们来先出这个钱，的确是我考虑不周！” 齐开生反而开始给萧进道歉了，这让萧进有些感到莫名，但一转眼，也就想明白了，他们其实更是怕这样的事儿找上来，因此，都往外推。 是自己非得要赶紧让事情往前推，哪怕使一些非常手段，这才弄出这样的事儿来。 萧长海也是哈哈一笑，说道： “萧总啊，如果你要是不着急，那么咱们就可以等，至于说你现在的人事招聘问题，这个也就不急了，人选嘛，我们可以再物色，好好的物色，你说对吗！” “嗯，是，二位说的对，这事儿啊，其实是由我发起，怨我，是我考虑的不周了！” 萧进讲话说完，其实内心当中也是很纠结的。 如果能够在下半年之前赶上，将证照都办理下来，未来在牛市当中可以快速将沪港证券做大，不过，现如今来看，将眼光放远，不要给自己留下隐患。 未来，那些贪腐的官员一定会被揪出来，要是将来再咬出自己来，那可就是得不偿失了。 而自己要追求的虽然说是金钱，但不如说是成就感。 金钱的多少就代表着成就感的多少，还是自己太过于虚荣。 按章办事就好，金钱自己有了，所谓的成就感不过就是自己内心的意难平。 想开，放开！ 萧进终于是想通了，也和齐萧二人达成了一致。 当然了，手续办理的事情，在限度内，当然还是积极推进，但不会再走不寻常的路线了。 萧进将这件事儿定下来之后，也和二人说，自己将要近期出去走一圈，在沪上有事儿的时候，可以联系何平。 “哦，萧总要去哪里？” 两人只是一问而已。 但萧进说道：“准备出趟远门，放空一下脑袋！” “呵呵，好呀，萧总是个大忙人，听说你已经离职一段时间了，最近一直忙，是时候好好放松一下了！” “嗯，的确，二位，估计我这一走需要几个月的时间，希望等我回来的时候有一个好消息。” “去哪儿啊？要这么久！” “去圆一个我的小小梦想！” “呵呵，梦想啊，我们真的是老了，梦想啊、理想啊，这都是好陈旧的说法了，萧总还是年轻啊！真是让人羡慕！” “萧总，是什么梦想啊？！” 萧长海继续问道。 “我准备和我的爱人和孩子，绕着中国的边境线自驾一圈！” “啊？自驾啊？环边境线？！哎呦，那可不容易啊，到时候，萧总你可有一定要多拍一些照片回来让我们欣赏一下！” “萧总啊，你的这个梦想，我曾经也是有过的，但...呵呵呵，现在可是不敢想啊！” ... ... 第794章 粗发 第794章：粗发 萧进和两位老大哥告别，脑中还在回想着刚才他们说过的话。 是啊，趁着自己年轻，不要留下遗憾，敢想就要敢做！ 环中国游，我来了！ 萧进直接打电话告诉了房似玉，这两天就会出发，让她准备一下，而自己则要再去一趟进军科技，那边的事情也有好多，期望王智能够在自己离开的时候将日常的工作都安排好。 其实啊，萧进之前离开沪上一年多的时间，这边运营的还不错，根本就不需要萧进再来插一杠子。 不过，作为老板就是这样，既然自己回来了，那就要管。 管的目的就是希望将事情、进度什么的加快一些，而关于很多的决策性问题，自己可以做主，但，一些创意性的想法，还需要集思广益。 萧进别看离开这么久，当然是大家的主心骨，而且萧进的关于进军科技的建议可是有很多的。 至于说建议，萧进更多的还是从使用者的角度来考虑问题，对，不断的跟技术人员提建议。 萧进会说，我要有这个功能，我要有那个功能，我要这个功能的目的是什么，那个又是什么。 萧进以后世人的习以为常的东西来要求现在的技术，可以说，每一次都是对技术方的一个技术创新，是考验！ 包括王智在内的很多人，都想不到，究竟萧进的脑袋里是怎么想的，怎么会有这么多的鬼主意。 这些鬼主意，也成了他们技术方突破的方向。 萧进也听了以罗军为代表的技术方的汇报，安安静静的听完，之后又口若悬河的讲了一大堆，让技术员工们头上直画圈。 萧进的要求很多，而且是有理有据，就待结果出来。 而这个结果是什么？ 萧进给出了答案： 等到自己环中国游回来之后，就要结果，一旦有什么最新的消息直接通过网络联系自己。 进军科技是这样，前进投资方面，萧进也有要求。 进军科技的业务分成三件事。 第一件事儿，当然是让何平继续和齐萧二人进行对接。 第二件事儿，萧进是与何平和王国强两人一同说的，说是下半年一定会来牛市，让他们做好准备，产品可以多多发行，保证一年无忧！ 这个说法，还是让两人很是兴奋，毕竟牛市这个词，已经距离大家好久了。 而第三件事儿，萧进是和倪东说的，当然是要再进行投资。 时间过去近两年了，按照萧进的指令，倪东已经联系了不少的潜在企业，无论是萧进个人，还是以公司名义进行的投资，倪东花了不少钱了，而且都在跟进。 按照萧进的“判断”未来的股市将要转牛，那么关于ipo就要放开，一旦放开，之前投资的这些企业们就会排队上市，上市之后，按照常规的打法，作为投资人就可以进行减持，减持的目的当然是为了套现。 这种想法不是投机主义，按照萧进的想法，自己当然向要控股一些百年企业，但是，这个想法在现如今的市场当中，在国内的这个氛围里，不现实，落地为安才是目标。 这不能不说是遗憾，但国内就是这样，除非你真的能够真正的挖掘到一些知名企业。 这样的企业有没有，当然有，但这样的企业往往不会选在a股上市，香港、美国就成了他们融资的目的地。 为此，萧进还是将目光转向了港股市场，毕竟美股的大bug自己还没有。 投资锂电行业，这绝对是一个风口，但这个风口，现在还没有来，萧进要有耐心。 投资无人机行业，也是风口。 投资清洁能源方面，也是一样。 这样的投资，倪东懂得，但是不解的是为何萧进不将投资放到房地产上面去，毕竟，现在的房地产火爆到不行。 萧进呵呵一笑道： “倪总，我还是要将钱花到实体企业当中去，未来是中国制造，中国智造的天下！包括锂电池，包括新能源汽车，包括芯片制造，这个才是未来的主流行业！” 这样一来，行业定了，甚至是目标公司都定了下来，未来就看倪东来取实践了。 两边的事情都搞定了，萧进这才开始将目光放到了即将开始的自驾游方面。 房似玉来了消息。 “老公，这次我们一家三口出行？！孩子太小会不会不方便？！” “不小了，是该带他出去走一走了，让他看看这个新世界了，我在小的时候，可是有想法，没行动的，那都是条件不允许！走一走，就会开阔视野，格局就会放大！总之，读万卷书不如行万里路！” 房似玉还是提到了，这次出行要不要带上贾北。 多一个人，一路上肯定会有照顾的，为此，萧进想了想，还是同意了，虽然房似玉也会开车，但她的驾驶技术自己还是有些信不着。 虽然是国境线，在国内，但路况什么的，真的是不好讲，万一遇到什么突发事件，有一个人帮忙总归是好的。 于是，萧进电话了贾北，征询他的意见。 之所以是征询，那是因为，这是一次长途旅行，好几个月的时间呢，不是命令，而是商量。 幸运的是，贾北同意了，而且还是非常高兴的同意了。 贾北年轻，但环游中国这件事，一百个人也未必有一个人能够做到，或者说一万个人也未必能有一个人有这样的人生经历。 贾北同意了，三个大人一个孩子，开一辆车，就是那辆奔驰suv，通过性和舒适型好一些，而且也可以多带一些生活用品。 萧进已经尽量的要求少带东西，但房似玉还是将一辆大型suv塞满了，看着哪样的东西都不能少，尤其是孩子的用品，萧进也是无语。 军人出身的贾北，他的装备少了很多，只是一个包而已，里面有换洗的衣物，而萧进只需要带好钱就够了，银行卡和现金都不能少。 终于，在五月十五号这一天，众人出发了。 一路向北，第一站目的地青岛！ ... ... 第795章 近代第一城 第795章：近代第一城 去往青岛，是房似玉的想法，但这个想法实在是太简单了。 萧进对于国境线自驾已经有了非常详细的规划，为此，萧进决定这一路不会走高速公路，而是要走国道。 而走中国边境三条的国道，它们分别是g219，g331和g228。这一圈是自驾爱好者真正的顶级路线，三条线全程多公里，海岸线，草原，沙漠，戈壁，高原，雪山，雨林，想比任何一个自驾游爱好者都想走一遍这条环国线路。 这三条国道，可以分为东线、北线和西线。 东线，是g228国道！ 它是中国最美最长的沿海风景线，g228线全长7800公里，经辽宁、河北、天津、山东、江苏、沪上、浙江、福建、广东、广西10省。 起点辽宁丹东，沿着东海岸线穿行，连接东部城市大连、天津、青岛、连云港、沪上、宁波、厦门、深圳等，珠江口，中山、珠海、湛江等城市往海岸线西行，最终经广西北海、防城港后，抵达东兴口岸。 起点辽宁丹东，终点广西东兴，沿途经过我国所有沿海省份，是中国沿海高等级公路。 北线，是g331国道！ g331国道全长9301公里，经过辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、新疆5省。 起点新疆北部的喀纳斯，经天山天脉、可可托海、额济纳旗、巴丹吉林沙漠、内蒙古中部的乌兰察布草原、锡林郭勒草原，以及北部的呼伦贝尔大草原，翻越大兴安岭、小兴安岭，三江平原抵达长白山，最终抵达鸭绿江畔的丹东市。 最后是西线的g219国道！ g219国道起点为新疆哈纳斯，终点为广西东兴。 “喀纳斯—东兴公路”，全长公里，经过新疆、西藏、云南和广西4省。起点新疆喀纳斯，经伊犁河谷、喀什古城区，再经过西藏阿里无人区，包括世界最高峰珠穆朗玛峰，穿越云南丙察察大道，抵达广西东兴口岸。 上车之前，萧进就说了，北线，西线一定要谨慎驾驶，务必安全第一！从沪上出发，当然要先走东线。 国道很长，路过的城市也很多，这也是大家纠结的地方。 不过，这些路线，萧进已经整理了出来。 最好走的是东线，而沿途要经过很多的城市，萧进也是费了一番功夫才确认下来这些城市： 东线，走一半： 沪上-苏州-南京-连云港-青岛-威海-天津-大连-丹东！ 之后再进入北线的g331国道： 从丹东开始，经鸭绿江-长白山-漠河等等，之后再一路向西，一直到达新疆的喀纳斯！ 进入北线后，各种各样的困难才会到来。 不过，苏州、南京，包括连云港这些地方，萧进和房似玉是都去过的，实在是没有必要再去一趟，因此，这开头的部分就开始了更改，改为南通、盐城，之后再路过连云港。 没办法欧亚大陆的桥头堡，必须要经过的。 先说第一站——南通。 从曼荼园出发，用了差不多两个小时多就抵达南通，而目的地就是濠河风景名胜区。 自驾国境线，经过的城市很多，当然不是简单的路过，而是要在路途当中感受当地的风景、人文。 城市太多，景点也很多，每个城市想要深度游是不太可能的，毕竟萧进也是有自己的时间规划，因此，每个地方，萧进会精挑出一些景点去打卡。 而在南通，萧进就选择了濠河风景名胜区，对于这一点，房似玉没有意见，而贾北更是一样。 自打从沪上出来，除非萧进说话，不然，贾北是断然不好让萧进来开车的，因此，来到南通这一路两个多小时的路程，都是贾北驾驶，而萧进则负责导航。 毕竟，出来了，大家就是一个团队，要相互配合。 路过长江口的时候，上车就睡的小平安，还是让房似玉给弄醒了，让他看一看这这壮美的景色！ 孩子当然是兴奋的，和爸爸妈妈出来，这就已经是一个非常好的机会，是一个成长、见识的机会。 过了苏通长江公路大桥，可以看到大桥博物馆，但只能远眺，没有必要到那边去看了，有些遗憾。 随后，就可以沿着路标，北濠河风景名胜区前进，那里已经属于南通市区的所在地了。 南通，简称“通”，古称通州，别称静海、崇州、紫琅。 车里的人都在感慨，为啥南通叫南通，这静海、崇州、紫琅哪个名字不比南通要好听？！ 南通是国家历史文化名城，自五代后周显德三年建城，至今已有千余年。 而濠河风景区，位于南通的中心，是国内保存最为完整的古护城河之一，史载后周显德五年（公元958年）“筑城即有河”，全长10公里，水面1040亩，最宽处215米，最窄处仅10米。 整个濠河曲曲折折，迂回激荡，呈倒置的葫芦形状环抱老城区，形成了“水抱城、城拥水，城水一体”的独特风格，素有“江城翡翠项链”之称。 濠河风景名胜区是汇自然景观与人文景观于一身的环城敞开式国家aaaaa级旅游景区。 5月的天气正好，众人停好车，围着濠河风景区的示意图观瞧，这里的景点实在是太多了，看来，今天就要住在南通了。 刚刚路过的大桥博物馆没有去参观，但这里有中国珠算博物馆、中国审计博物馆、张骞纪念馆、城市博物馆、南通博物馆、中华灵芝文化馆等太多了！ 自此，大家才知道，那个张骞纪念馆为何，张骞创办了近代中国最大的纺织厂，因此说南通是中国近代民族工业发祥地之一。 同样在在中国历史上，南通创办了第一所师范学校、第一座博物馆、第一所纺织学校、第一所刺绣学校、第一所戏剧学校、第一所特殊学校和第一所气象站等诸多第一。 因此，也称南通是“中国近代第一城”。 还有的是南通是“中国美术南通现象”、 “精神文明南通现象”的发源地，是中国重大精神文明先进典型最多的地区！ 还有，南通还是国际自然医学会授予的全球首个“世界长寿之都”。 看来，走进南通才知道，南通不一般！ ... ... 第796章 濠河一日 第796章：濠河一日 濠河风景区就是之前南通的护城河，史载“城成即有河”，已有一千多年历史的濠河。 在周边有中国人自己办的最早的博物馆-南通博物苑；文峰塔；中国第一座纺织专业博物馆，人称“纺织大观园”；天宁寺、光孝塔等。曲水回环，绕城而流，水面70万平方米，景观丰富，林木葱郁。 天气好，一家子漫步在风景区里，贾北在旁，共同感受这里的慢时光，这种感觉相当的不错。 时间很快就到了中午，那就要品尝当地的美食，而且这里还有很多当地的特产，如：蓝印花布，刺绣，板鹞风筝，木版印画，白蒲茶干。 小孩子见了什么都想要，但萧进知道，这才是第一站而已，要是见了什么都要买，呵呵，车子可是装不下的。 不过，大家还是了解了一下当地特产的情况。 刺绣！ 1914年，着名刺绣艺术家沈寿来通举办女红传习所，为南通培养了一大批刺绣艺人。南通刺绣继承了沈寿仿真绣的优秀传统，以肖像刺绣闻名，具有形神兼备、肤色逼真、运针匀齐细密、绣面光亮平整等特点。 其中的南通工艺美术研究所为北京长城饭店制作的《长城万里图》彩锦大型壁挂，成为饭店重要一景。 风筝！ 并没有潍坊那么有名，但南通依旧是中国四大风筝产地之一，南通风筝保存了古代“弦响碧空称风筝”的特点，以独特的音响效果着称，与北方的造型风筝分为南北两派。 南通风筝俗称“板鹞”，以平板六角或六角的变形“七连星”至“十九连星”居多，一般大小都在一米以上，最大的竖起有四、五米高，需卡车运载。“板鹞”上缀满哨口，大小不一，下部的特大哨口选用葫芦、毛竹、白果、龙眼、乒乓球等制成。 鹞面上并绘有神话传说等民间绘画，下部系两根几十米长的尾绳，一只精致的板鹞，便是珍贵的民间工艺品，当地群众家中都有珍藏，代代相传。 大板鹞需多人拉放飞，升空后大中小哨口分别发出低中高音，五音和谐，悦耳动人，声及数里，婉似“空中交响乐”。 蓝印花布！ 蓝印花布是中国民间传统的工艺印染品，宋代称为药斑布，明代称为浇花布，传说为嘉定一归姓者发明。 南通为中国蓝印花布的主要产地，土布与天然兰草为农家平常之物，故前庄后坊的蓝印花布染作坊曾遍布农村集镇。 蓝印花布主要用来制作日常的衣服、被面、蚊帐、枕套、包袱布等。 蓝印花布图案朴素优美、吉祥如意，大多取材于飞禽走兽、花草树木与神话传说，如：五福（蝙蝠）捧寿、吉庆有余（鱼）、狮子滚绣球、鲤鱼跳龙门等。 如今蓝印花布面料已由原来的单面印花发展成双面印花，由单色发展成复色，由小布发展到宽幅布，由土布发展到精棉坯布和棉麻混纺布。 花色品种也日益增多，出现了蓝印门帘、壁挂、台布、鞋帽、拎包、玩具等多种工艺品，尤其是蓝印花布时装，成为都市里一道亮丽风景线。 濠河景区以其独特的水上文化而着称，游船在悠悠濠河上缓缓前行，而游客则在轻轻的波浪声中尽情领略江南水乡的风光。沿途古老的桥梁、各式各样的建筑风格，无不展现了南通悠久的历史和灿烂的文化。 河畔的濠河公园是欣赏濠河风光的最佳场所。在这片绿意盎然的园区内，人们可以尽情漫步于湖光山色之间，感受大自然的宁静和水城的优雅。公园内还有各式各样的娱乐设施，适合家庭和朋友一同游玩。 在濠河景区，游客不仅可以欣赏美丽的风光，还能品味当地特色美食。沿河而建的餐馆和小吃摊，提供着新鲜的水产和地道的江南菜肴。品味美食的同时，可以俯瞰悠悠濠河，美景与美食相得益彰。 近处是古代建筑，厅堂楼阁，而远处则是现代南通的高楼大厦，古今辉映。 在“濠河”中心河段西南角，坐落着“怡园”、“怡亭”、“怡桥”，都为纪念高风亮节、心忧家园的教育家顾怡先生而建。 “怡园”四面环水，树木葱茏，清新怡人。“怡亭”坐落于内，亭柱有联云“濠流明净天开镜，生意回旋柳展眉”。 此处是南通地区最早的地下党组织成立纪念地。“怡桥”毗邻“怡园”而建，桥身五孔，气势雄伟。“怡园”、“怡亭”、“怡桥”珠联璧合，构成“濠河”中心河段一道独特的风景线。 萧进倒是对张骞很是感兴趣，众人又去了他的纪念馆。 张謇(1853-1926)，祖籍江苏常熟，客居南通，清末状元，中国近代实业家、政治家、教育家，主张“实业救国”，他是中国棉纺织领域早期的开拓者，上海海洋大学创始人。张謇纪念馆就在“濠河”中心河段之畔供人观赏。 而在中国珠算博物馆，房似玉到底是买了一盘算盘当作是送给萧进的礼物，让他再“精明”一些。 濠河水绕南通城，碧波微澜画里行。 古桥飞横古往今，历史悠久韵长鸣。 游船缓行影婆娑，江南风情梦未央。 翠绿垂柳拂河岸，水城风光胜画框。 短短半日，根本就无法饱览这南通城，而且听一旁的游人讲，濠河风景区的夜景更加的漂亮。 很快，几人就决定，今天晚上住在这里，待到晚上的时候再过来游赏夜景！ 在找好了住处之后，众人简单休息了一阵，用过晚饭之后，夜幕已经降临，大家从南边碧水环绕的葫芦头向西沿内河岸而行，一直走到贯穿东西的中心河道，就是又把中心河道从西向东走了一遍。 此时的沿岸彩灯齐放，把河道勾勒得流光溢彩，一艘艘画舫满载着游客荡舟河面，“濠河”的夜景果然是分外靓丽。 南通一日，不虚此行！ ... ... 第797章 看麋鹿听淮剧 第797章：看麋鹿听淮剧 南通一日，说实在的还是挺累的，而今天的下一站就是盐城。 从南通出发，旅程大约3个小时左右。 盐城市，古称盐渎，别称瓢城、登瀛、百河之城，提到这个名字，众人一致认为，登瀛是最好听的，还是在纳闷，为啥叫盐城，究竟是哪位大神改的，这好听吗？！ 翻阅了资料，方知，盐城同样是一座历史悠久的城市，西周前，为“淮夷”地。西汉高帝六年（前201年），始建盐渎县。 东晋晋安帝义熙九年（413年），因“环城皆盐场”更名盐城。 南北朝，先设射阳郡，后改盐城郡。 隋大业末年，江淮农民起义军领袖韦彻据盐城称王立射州，分为射阳、新安、安乐3县。 唐初，废射州，复置盐城县，属楚州；乾元元年（758年），置盐城监以管楚州盐务。 宋代，盐城属楚州。元代，隶扬州路、淮安路。明清时，分属扬州、淮安2府。其间，阜宁于清雍正九年（1731年）建县，东台于乾隆三十三年（1768年）建县。 1983年，撤销盐城地区和盐城县，设立省辖盐城市。 而之所以叫盐城，乃是从西汉武帝元狩四年（前119年）建立盐渎县，当时这里遍地皆为煮盐场，到处是盐河，“渎”就是运盐之河的意思。东晋安帝义熙七年（411年）时更名为盐城县，“盐城”之名使用到现代。以“环城皆盐场”而得名。 到了盐城去哪儿玩，萧进着实费了一番功夫，盐城历史悠久，但是有些人文，倒实在是提不起兴趣。 在盐城的东台西溪旅游文化景区那里有董永七仙女文化园、西溪古城。 而历史遗迹仅有郝柏村故里和郑板桥读书处。 这些地方估计也是没啥意思，而在路上大家就研究盐城的景区有多少，哪里比较好。 结果发现，盐城市有等级旅游景区竟然达到了59家，其中国家5a级景区1家，国家4a级景区20家，3a级景区32家，2a级景区6家。 而在582千米的海岸线对应着广阔的海洋。沿海滩涂面积683万亩，占江苏省滩涂总面积的75%，全国的1\/7，且每年以5万亩的成陆速度增长。绵延数百千米的滩涂湿地拥有丹顶鹤和麋鹿两个国家级自然保护区和一个在建的中华鲟自然保护区。这里海天相接，草木茂盛，鹤舞鹿鸣，一派原始生态风光，是近百种国家一、二类保护动物和近千种动植物栖息生长地。 对，盐城唯一的这个5a级景区就是江苏大丰麋鹿国家级自然保护区，位于黄海之滨，保护区总面积 公顷，其中核心区2668 公顷，缓冲区2220 公顷，实验区 公顷。 是世界占地面积最大的麋鹿自然保护区，拥有世界最大的野生麋鹿种群，建立了世界最大的麋鹿基因库。 动物资源！ 保护区有兽类14种，鸟类182种，爬行两栖类27种，昆虫299多种。国家保护动物一级有麋鹿、白鹳、白尾海雕、丹顶鹤；二级有河麂等23种。保护区有千余头从英国重引进的麋鹿，物种丰富多样，具有显着的生态价值、社会价值和经济价值。 植物资源！ 保护区有高等植物240多种，主要为禾本科、菊科、莎草科、豆科、藜科植物。植被为盐生草甸、盐土沼泽、水生植被。还有人工林、人工牧草及半熟土抛荒地。 区系成分复杂，但群落发育较年轻。植被演替迅速，生境稳定性较差。有世界分布属的芦苇、苔草、碱蓬、盐角草等；北温带分布属有拂子茅、鸢尾及罗布麻等；泛热带分布属狗牙根；热带亚洲及热带大洋洲分布属结缕草、地中海及中亚分布属獐毛以及南温带与北温带间断分布的雀麦属等，但并无国家级保护植物。 “难道，我们这次要来盐城看麋鹿！” “啊，我要看麋鹿！” 经过盘点盐城的景点，萧进倒是很无奈，竟然只能去自然保护区，呵呵了。 但小平安听说这事儿，倒是来了兴致，毕竟看那些人文、历史的，小孩子倒是没有什么概念。 “好吧，为了儿子，那就去看麋鹿！” 萧进无奈的答应了下来。 “咦，这边还有戏曲呀！是淮剧！很有名的耶！” 房似玉又发现了新大陆。 淮剧又名江淮戏，流行于江苏省、上海市和安徽省部分地区。 清代中叶，江苏盐城、阜宁一带，民间流行着一种由农民号子和田歌“雷雷腔”、“栽秧调”发展而成的说唱形式“门叹词”，形式为一人单唱或二人对唱，仅以竹板击节。 后与民间酬神的“香火戏”结合演出，被称为“江北小戏”，之后，又受徽戏和京戏的影响，在唱腔、表演和剧目等方面逐渐丰富，形成了淮剧。 好嘛，来到盐城，先是看麋鹿，之后再听曲儿，倒也是一堆不错的搭配。 下午的时候，众人在大丰麋鹿国家级自然保护区逛了半日，这个保护区的面积实在是太大了，好在有观光车可以乘坐，倒也省去了不少的体力。 孩子很乐呵！ 这才过去两天，房似玉手中的相机里面的内存卡就满了，已经换了一张了。 萧进忽然想到，于是说： “老婆，你拍的照片不少，我看你完全可以做一个游记啊！” “游记？我文笔可不好！” “额，这个嘛，那就你给我照片，咱们一同写，写的不好，但你拍的好呀！” “呵呵，也行啊，不过到时候你可别犯困！” “行啊！不会的！” “那这游记写完了之后怎么办？” “当然要发到头条上呀！” “发到头条？！” “当然了，你不知道吗？现在发头条要是内容足够吸引人，是可以吸粉的呀！” “吸粉？干嘛？我不需要那么多人关注我！” “得了，那就以我的名义发，告诉你呀，发头条是可以赚钱的呀！” “赚钱？你可真能！” ... ... 第798章 看猴子 第798章：看猴子 经过盐城一夜，下一站就是连云港。 虽说来过，但时隔好久，萧进感觉这里的变化还是很大，这里的海天一色让人心旷神怡。 照例众人还是对这个城市的名字开始吐槽，纷纷说古称海州最为好听。 连云港的国家级风景名胜区是云台山，同时也是国家级的森林公园； 国家地质公园是花果山； 国家海洋公园是海州湾国家海洋公园； 国家级水利风景区是赣榆小塔山水库水利风景区、连云港花果山大圣湖水利风景区、连云港海陵湖水利风景区。 萧进和房似玉两人来过其中之一，但孩子还是听到了花果山，必须要去那里，那就去吧。 连云港市是“中国优秀旅游城市” ，境内依山傍海，山海相拥，港城一体 除了包括孕育古典名着《西游记》的花果山、还有因孔子登山而得名的孔望山、喷珠滴翠的渔湾和中国抗日第一山——赣榆抗日山。 而连云港市的古迹也是较为丰富，历史久远，素有“东海第一胜境”之称，是全国49个重点旅游城市和江苏3大旅游区之一，集名山（花果山）、名海（黄海）、名水（东海温泉）、名竹（金镶玉竹）、名石（水晶）、名书（《西游记》《镜花缘》等）、名“气”（连云港空气质量全国最好）、名井（亚洲第一井）于一地，构成独特的城市风貌和旅游景观。 可偏偏小平安要吵嚷着要去花果山去看齐天大圣！ 不过，萧进来到了这里，自然就想起了张珊的父亲张天良，以及他的那家企业辉默制药。 当时的萧进还是在复兴中路营业部任职，一个春节的时候，张珊和男朋友出行，发生了意外受伤，萧进为了表示人文关怀就和房似玉去了趟她的老家连云港。 也是在那个时候，认识了张珊的父亲张天良。 在和张天良聊天的过程中，也知道了他的企业辉默制药。 辉默制药因为受困于技术研发，没有钱来搞，萧进为此联系了施达，施达不仅帮着张天良投钱、找专家，还入股了辉默制药。 在施达访问辉默制药的时候，施雪晴跟着，后来，施雪晴就与张天良对接。 再后来，施雪晴因为和田野的关系加入了恒大证券的田野所在的徐汇路营业部，做起了一名普通的客户经理。 因为辉默制药的发展，有上市的需求，施雪晴又动用这个关系将张天良及一众辉默制药的高管们都在徐汇路开了股票账户。 而时间过去了好久，辉默制药一直在排队ipo，而张珊现在就在前进投资公司里面做前台，来到了这里，萧进就想到了张天良。 说巧不巧，张天良的电话果然就打了进来。 “哎呦，张总啊，好久没有你的消息了！” “哈哈，萧总啊，是不是感到很意外啊！” “嗯，有点！” “萧总啊，你现在是不是在连云港附近？！” “什么？老哥，你怎么知道的？！” “哈哈，当然是我闺女告诉我的呀，说是你正沿着海岸线北上，要去环游中国，我算着日子，你也该到连云港了，赶紧说，你是不是到了，要是到了，在连云港我来安排！” 萧进一阵汗然，这到了就是到了，不好说瞎话，光看着人家的这份热情就不能拒绝。 萧进将事情和房似玉说了，房似玉也说那就去拜访一下，可是孩子还是嚷着要去花果山看猴子！ 没办法，萧进就给张天良回复，说是晚上过去，先去看猴子。 张天良一听孩子在这儿，马上就表示，自己也要一起过来，就在花果山山脚下见面。 好嘞，看猴子有伴了，而且还是个老猴子当导游！ 于是，贾北驱车直奔花果山风景区。 一路上，小平安兴奋的不行！ 花果山，位于江苏省连云港市境南云台山中麓，唐宋时称苍梧山，亦称青峰顶，为云台山脉的主峰，是江苏诸山的最高峰。花果山层峦叠嶂136峰，花果山主峰是玉女峰，海拔624.4米。 花果山的地质形成是与地壳构造运动和侵蚀作用密切相关的，经历了漫长的地质历史和自然作用的影响，形成了独特的地貌景观，该景区内的花果山地貌由红色花岗岩构成，山体陡峭，形状奇特，有许多像动物和神话人物的形象，例如孙悟空、八戒、唐僧等。 是国家五a级景区！ 果然，在山门口，一行人见到了早就在这里等候的张天良。 张天良在见过萧进和房似玉之后，见到了小平安是喜欢的不行。 小平安，奶里奶气的就问：“你是要带我去看孙猴子的吗？” 张天良哈哈大笑道： “这山上可是有多数的猴子，但是有没有姓孙的，我就不知道了！” 果然，花果山玉女峰茂盛的树林中，生活着300多只猕猴，具有野性的猕猴在夏日的花果山上繁衍生息，不论是不是齐天大圣已买，但它们成为一道有趣的景观都是真的。 一行人开始上山，有了张天良的介绍，大家对花果山有了了解，同样的，这里也遍地都是在借着《西游记》来展示。 在花果山山门是由四只石雕雄狮把守，体现了花果山的特点：山中无老虎，猴子称大王。 广场四周这些石猴，是花果山的迎宾猴，原数108只，暗寓36天罡、72地煞之数。 山门背面的匾额上书写的“东胜神州”这四个字。 而这里也有水帘洞！ 水帘洞是花果山上具有代表性的景点，这是西游记中孙悟空的老家水帘洞的原型。 但早在西游记成书之前，水帘洞已名闻遐迩。在明代顾乾的《云台三十六景》以及张朝瑞等人的游记和各类方志文献中已有详尽生动的描述。洞门前，有明嘉靖二十三年（1544年）海州知州王同的“高山流水”题刻，还有“神泉普润”、“灵泉”等勒石。 接着就是南天门，南天门在竹节岭之上、风门口之东，背倚峻岭，形势险要，居高临下，与玉皇阁、三元宫遥遥相对。 南天门是玉皇大帝灵霄宝殿的外大门，孙悟空出入天庭，大闹天宫，皆是从南天门作为“突破口”的。南天门南边，还有一块八角形的青石台，传说是托塔李天王的点将台，当年十万天兵天将奉命下界来捉拿孙悟空，托塔李天王曾在这里布兵遣将。 当然，这里也少不了作者——吴承恩纪念馆。 吴承恩纪念馆原为茶庵，馆内藏有吴承恩的一些生平资料，还有世界各地保存下来的西游记的各种版本，以及西游记研究专家和学者的着述，将几百年来一直没有定性的西游记中花果山的原型究竟在哪里的争论，画上了一个句号。 一个下午下来，大家是筋疲力尽，尤其是张天良，年纪大了，体力跟不上了，但小平安依旧是兴致勃勃！ ... ... 第799章 美食的背后 第799章：美食的背后 从花果山下来之后，张天良和小平安倒是混得很熟悉了。 能看的出来，张天良是真的喜欢小平安，说，一会儿带他去吃美猴王吃过的美食。 众人从景区返回市里已经是夜幕降临了，而张天良早就安排好了饭店和住处，果然，包括花果山的门票什么的，都是张天良来安排。 萧进知道，也许张天良要找自己有事相求了。 还是一家高档的酒店，不仅如此，连云港的美食也都端到了桌子上。 包括赣榆煎饼、灌云大糕、灌云豆丹、板浦凉粉、奶汤鱼皮、虾婆婆、风鹅、赣榆梭子蟹、蟹黄偎鱼肚、沙光鱼。 奶汤鱼皮是一道具有浓厚地方特色的连云港美食。选用新鲜鱼皮为主要原料，配以猪骨、鸡架等食材，熬制而成。奶汤鱼皮口感鲜美，营养丰富，具有滋补养颜的功效。品尝这道美食，不禁让人回味无穷。 虾婆婆是连云港地区的特色海鲜美食，具有浓厚的地方文化底蕴。虾婆婆以新鲜虾为主要原料，配以豆腐、葱姜等调料，经过蒸煮而成。其特点是口感鲜美，香气扑鼻，营养丰富。虾婆婆寓意着团圆和美满，是家庭聚会和节日庆典必不可少的美食佳肴。 风鹅是连云港地区的特色美食之一，以当地放养的鹅为原料，采用传统工艺腌制而成。风鹅肉质鲜嫩，口感醇厚，香味浓郁。 赣榆梭子蟹是连云港海洋美食的代表之一。赣榆梭子蟹生长于赣榆海域，以其饱满的肉质和鲜美的口感而备受赞誉。在烹饪过程中，保持了蟹肉的鲜美和营养价值，品尝赣榆梭子蟹，让人陶醉于海洋的味道之中。 蟹黄偎鱼肚是一道珍贵的连云港美食。这道菜选用新鲜的蟹黄和鱼肚为主要原料，经过精心制作而成。其特点是口感细腻、鲜香四溢、营养丰富。 沙光鱼是连云港地区的特产海鲜之一。沙光鱼肉质细嫩，味道鲜美，营养丰富。在烹饪过程中注重保留沙光鱼的原有风味，让人感受到海洋的馈赠与美好滋味。 小吃也有。 板浦凉粉是板浦镇的传统名吃，有着几百年的历史。板浦凉粉以优质绿豆为原料，经过浸泡、磨浆、过滤等多道工序制成。其特点是细嫩爽滑，清香可口，营养丰富。炎炎夏日，一碗凉爽的板浦凉粉下肚，让人顿感清爽宜人。 灌云大糕，是连云港灌云县的传统名点，具有独特的风味和营养价值。灌云大糕以糯米为主要原料，辅以桂花、芝麻、青梅等天然食材，经过多道工序精心制作而成。其特点是糕片白如雪、柔如云，口感软糯，甜而不腻，老少皆宜。 对，就是灌云的！ 还有赣榆煎饼，选用优质小麦粉、植物油和多种调料为原料，经过精心制作而成。赣榆煎饼薄如纸、软如棉，口感酥脆，味道香醇。它不仅是当地人的美味早餐，也是走亲访友的馈赠佳品。 尽管是早餐必备，但还是出现在餐桌上。 不过，最后的一个是灌云豆丹，它当然也是连云港灌云县的特产美食，被誉为“豆中之王”。豆丹是指大豆虫的幼虫，营养丰富，味道鲜美。灌云豆丹以绿色养殖、生态环保为理念，采用传统烹饪方法制作，保持了豆丹的原汁原味。品尝灌云豆丹，细腻的口感与浓郁的豆香让人陶醉。 但这个东西，在张天良介绍完之后，众人都没有吃下去的欲望了。 这是虫子呀！ 除此之外，还有不少的海鲜，毕竟是靠海吃海。 这时，小平安问道： “张爷爷，为啥没有桃子？！猴子不就是吃桃子的嘛！” “哈哈，有，我这就给你弄！” 张天良喜欢这个孩子，孩子提出来的要求，必须满足。 在一番热烈的气氛之后，渐渐地，张天良和萧进也开始谈起事情来。 辉默制药接到了施达的投资，研发也搞了出来，厂子的效益也上去了，股份制改革也完事儿了，现在就等着ipo了。 为此，还是萧进牵线，找到的沪上分公司机构业务部的王喜，让他来与张天良对接的。 当然，后期就是施雪晴来负责了，那个时候，萧进已经准备去广州了。 不过，ipo的历程实在是太长了，虽然是王喜一个劲的跟张天良解释，但想要达到和萧进一样的信任程度，他还没有到，包括施雪晴也是一样。 因此，前些天自己女儿张珊告诉了他，说是萧进有可能路过连云港，张天良这才尝试着联系萧进，而果然，碰巧了，那么张天良就想当面和萧进沟通一下这个事情。 按照以往，萧进定然会说因为行情的原因导致ipo受阻，但是，在前段时间，齐开生与萧长海的事儿之后，萧进就将“花钱找人办事儿”这件事儿当着张天良的面说了。 “哦，萧总，你是说你可以联系上上边？！” “也不是我联系上的，是我的那两个合作伙伴！” “哎呀，这可太好了，萧总，您看，是不是咱们也可以花点钱来运作一下这个事情？！” 哎呦？！ 萧进顿感头皮发麻，后悔自己将这事儿和张天良说了。 张天良是生意人，为了利益可以不顾一切，既然能够通过一定渠道来办事儿，那为什么不走这样的“捷径”呢？！ 花钱，算什么？ 什么事儿不得花钱？！ 要是认识了一个大领导，真的要把这ipo的事搞定了，哈哈，代价再高也没有ipo成功之后赚的多！ 张天良因此就打定了主意。 于是，在酒桌上就和萧进拼上酒了，誓要一醉方休！ 萧进开始的时候没有觉得，只是以为张天良客气，还说什么自己关照他女儿张珊的话，也就放开了喝。 但后来，张天良竟然还给一同陪着的人打眼色，让他们一同给萧进敬酒，嘿嘿，萧进果然就喝多了。 哎呦，本来萧进最近走了不少的地方，很累，加上醉酒，第二天萧进头痛欲裂，看来，今天，是离不开连云港了。 当萧进醒来不久，电话就进来了。 “萧总啊，今天我带着小平安再去玩一天，好好的体验一下连云港！” 张天良看来要有用意了。 ... ... 第800章 一带而过 第800章：一带而过 萧进还是迷迷瞪瞪，但孩子早就欢呼雀跃了，说张爷爷人很好之类的话，为此，萧进只好让房似玉和贾北带着孩子一起去玩，自己在酒店里再好好休息一下。 到了下午的时候，萧进已经起来了，看着窗外，摸出电话给房似玉打了过去。 结果，这一问，萧进知道了，张天良这一整天都在陪着他们。 哎呦，这让一位老同志陪着玩了两天，萧进顿感很是过意不去。 挂了电话之后，没过多时，张天良电话打了过来，说是今晚再换一家饭店吃饭，一定要再多喝些，萧进是一阵苦笑，自己真的是不胜酒力了。 但，到了晚上，张天良继续安排，还是前一晚上的那些陪同人员，势必今天晚上还要好好喝上一顿。 而且，张天良还说道： “萧总啊，连云港可是有着很多好玩的地方，你们可一定要多呆上几天！” “额，张大哥，这哪行啊？”时间长了，萧进称呼他的称谓也变了，也不管怎么论辈分了。 “哎呀，萧进啊，你呀就别和我客气了，我和小平安很有缘啊，喜欢得很，一定要多待上几天，我一定带你们好好玩！” 张天良一直在坚持，开始时，萧进以为他是热情，但几番下来，一看，不是这么回事儿。 果然，张天良提到了： “萧总啊，你看能不能给我介绍一下你说的那个什么齐总和萧总啊，就是那个港务集团和沪上银行的！” “张大哥你要？！” “嘿嘿，多认识朋友嘛，总归是好事！” 张天良还是没有将话说透，但萧进已经隐约感到不好。 不过，吃人嘴短，拿人手短，张天良如此热情接待，萧进只好当场给两人打电话，说了一下。 张天良就在旁边听着，看萧进说话，很是熟络，于是心情大好，说过段时间就过去沪上拜访。 “张大哥，您去沪上是不是顺道看看您女儿张珊啊？！”这是房似玉问的。 张天良脑袋一转，连说：“对对对，我好久没有看到我大闺女了，得去看看，再顺道拜访一下施总！” 张天良的马虎眼，打了过去。 而今天晚上，萧进没有再多喝，但还是被灌下了不少，萧进多次说，明天可一定要离开连云港了，不能再耽搁了。 终于，张天良同意了。 等到了次日，上午九点多的时候，萧进等人才从酒店里出来。 贾北告诉萧进，就是在昨晚，张天良安排人，又送了很多当地的土特产，无论如何都要萧进收下，因为车里的东西太多，还有很多东西没有装上。 萧进还是打了一个电话给张天良，感谢了这两天的招待以及临行前的礼品，张天良则还是在劝说让他多待几天，既然无法挽留，说有机会在沪上见面。 至于张天良问齐萧二人的联系方式，萧进已经猜出来他的想法，他敢不敢做，要不要做，自己是劝不住的，自己可是无法掌控别人的命运的。 终于是离开了连云港，下一站就是日照！ 连云港到日照不过就是两个小时的车程，而且一直是沿着海边前进，一路风景是真的很优秀，进入山东地界之后，能够很明显的感受到不同，这就是省与省之间的不同，有过旅行经历的人都会明白。 包括手机短信也在提醒着众人，齐鲁大地欢迎您！ 在江苏的这一路上，都是贾北开车，但也是分阶段的，为此，萧进还是替换下来他，贾北开始不愿意，但包括房似玉和小平安都在说。 萧进说道：“贾北啊，你要这样开，你的累死啊，现在的路况很好，等要到了北边和西边那才是考验你的驾驶技术呢！” 贾北听了也只好作罢，而萧进还说：“要不咱们将来一个省一换，自驾嘛，要找到自驾的乐趣！” 贾北终于同意，在一个多小时之后，就要进入日照的市中心了。 日照市因“日出初光先照”而得名，夏商时期属东夷，是“龙山文化”的发祥地之一。宋代的时候设日照镇，始有“日照”之名。1989年6月，建地级市。 关于这个名字，大家并未提出异议，还是挺好听的。 日照之名，始于元佑。祖曰：天台山有河上公丈人题字云：“云自天出天然奇石天下无，日照台前台后胜景台上有”，“日照”之名盖出于此，谓之“海上日出，曙光先照”之地是也。桂花、银杏分别是日照市的市花和市树。 日照以“山海雄观，鱼盐利饶，钟灵毓秀，代多伟人”而着称，文化末蕴丰厚。 世界史编览称，公元前3500年到公元前2000年的日照两城，是亚洲最早的城市。 日照是“龙山文化”的重要发祥地，现已发现两城遗址、陵阳河遗址、丹土遗址、东海峪遗址等“龙山文化”遗址近百处，其中1934年发现的两城遗址是龙山文化的典型代表。莒文化历史悠久，末蕴丰富，陵阳河遗址发掘的原始陶文早于甲骨文1000多年，为中国文字始祖；莒文化曾与齐文化、鲁文化并称山东三大文化。 日照黑陶已有五千年历史，是华夏文明之瑰宝。是国家首批命名为中国现代民间绘画之乡，与上海金山县、陕西户县并称中国三大农民画乡。 日照旅游资源丰富，素以“蓝天、碧海、金沙滩”闻名于世。一直保持了一级大气、一类海水、饮用水合格率100%的环境优势；境内百千米的海岸线上有64千米的优质沙滩，被有关专家誉为“中国沿海仅存未被污染的黄金海岸”。 不过，即便是这样，日照也没有一个国家5a级景区，这不能不说是一个遗憾！ 不过，日照最为出名的人物却让人很诧异，你们猜是谁？！ 竟然是姜子牙，就是那个愿者上钩的姜太公！ 风光很好，但实在是没有什么好逛的，也因为车程的原因，大家还是决定去看看姜子牙老先生，日照嘛，就是一带而过吧！ 因此，在路过了位于日照东港区的海滨国家森林公园做了短暂停留之后，再次驱车向前，目标，青岛！ ... ... 第801章 必争之地 第801章：必争之地 从姜子牙神像出发之后，不到两个小时就到了青岛！ 青岛可是大城市了， 也是着名的旅游城市，众人决定一定要在青岛多玩几天。 青岛市，山东省辖地级市，别称岛城、琴岛、胶澳，副省级市、计划单列市、特大城市 ，青岛都市圈核心城市，中国沿海重要中心城市和滨海度假旅游城市、国际性港口城市。 历史上，青岛辖域归属几经变化。新石器时代属东夷部族，西周时代，属夷国，春秋初期分别为介国、夷国、莱国等的属地。就是现在某个电视剧里面提到的“东夷”。 春秋中期齐灭莱，青岛辖域开始通过齐国的统治归流于周，战国时期，青岛辖域大部归于齐之即墨邑管辖。越王勾践灭吴后舍会稽而徙都琅琊，后越国败于楚国，今青岛西海岸新区一带属楚国。 金朝势力南下后，域内各地被金所占，仍分属山东东路莱州和密州管辖。 清光绪二十三年（1897年）11月14日，德国以“巨野教案”为借口侵占胶澳，胶澳沦为殖民地，山东也划入德国的势力范围。 德国租借青岛后，以打造远东“模范殖民地”为目标，大规模投资经营建设青岛，先后建设了青岛港和胶济铁路，建设了青岛城区，使青岛在短短的十几年内就超越了已开埠37年的烟台，成为山东大第一大商埠。 同时，德国还通过胶济铁路和青岛港把整个山东纳入德国的势力范围。1914年，第一次世界大战爆发，日本取代德国占领胶澳。1919年，中国以收回青岛主权为导火索，爆发了“五四运动”，这是中国近、现代历史的分水岭。 1922年12月10日，收回胶澳，辟为商埠，其行政区域与德胶澳租界地相同。1929年4月，接管胶澳商埠，同年7月设青岛特别市，1930年，改称青岛市。 抗日战争爆发后，1938年1月，日本再次侵占青岛。1945年9月，国民政府接管青岛，仍为特别市。 好地方就有争夺，这就是青岛归属的过往主要历史。 青岛的崛起很大程度上要归功于德国人，可以说是德国人缔造了这座一度与香港媲美的城市。 德国人建设青岛可谓不遗余力，青岛的设计标准甚至比德国本土都高，投入的资金之大让人瞠目结舌，正是德国人的严谨和重视，才有了被誉为“东方瑞士”的青岛。 当然，德国人在这座城市里只待了十几年，这座城市也没有落到德国人手中，不过德国人的的确确为这座城市倾注了巨大的精力和心血。 那么德国人为什么要不遗余力的建设青岛呢？ 第一，德国是西方列强中起步比较晚的国家，海外殖民地比较少。作为实力仅次于英国的第二大强国，德国一直在和英国人较劲。不仅在殖民地争夺上，在殖民地建设上德国人同样想压英国人一头。这样既可以向世界展示德国的实力，又可以向各国展现德国人优越的殖民政策。 所以德国人非常重视青岛的建设，一方面青岛区位条件好，另一方面青岛是德国在远东的重要基地，所以德国人决定不遗余力的建设青岛，试图把青岛打造成“样板殖民地”。 由于青岛的假想对手是当时的香港，而香港是出了名的富庶发达，青岛想要超过香港，德国人自然会不遗余力的建设青岛，所以德国人用了短短的十几年时间就把青岛打造成了“东方的瑞士”。 第二，青岛是德国人在远东的战略支点，是德国人在远东最重要的战略存在，德国人甚至把青岛当成本土对待。德国人想要在远东站稳脚跟，想要在远东扩张势力，自然不会掉以轻心，所以德国人在青岛修建了港口、兵营、啤酒厂和大学等各种设施，特别是排水系统修的世界一流，不仅在远东无人能及，在欧洲都算非常先进的。平心而论，德国人在青岛真的干了不少事，为青岛的发展做出了重要的贡献。如果不是一战爆发，青岛很可能会超过香港。 第三，青岛自然和区位条件优越，是德国占领中国市场和获得原材料的窗口。德国人在青岛进行了巨额的投资，开办了不少企业和贸易公司，还在山东修铁路、开煤矿，攫取山东的各项权益，通过青岛和胶济铁路辐射山东，占领山东乃至华北的市场，掠夺山东的资源和矿产。青岛是德国人在中国战略布局的一个重要支点和突破口，德国人自然不会怠慢，所以才会不遗余力的建设青岛，把青岛打造成了“东方的瑞士”。 德国曾经统治了青岛长达17年之久，他们使得青岛发生了翻天覆地的变化。 平心而论，对于青岛的蜕变绝对离不开德国人的功劳，同时更离不开他们巨额的投入。 在当时，胶州湾是一个非常荒僻仅有几个贫穷破败的小渔村的地方，但德国人却不认为这里是个不毛之地，反而他们认为胶州湾的条件非常优越，适合在这里设置贸易港口与驻扎自己的海军力量。 在中日甲午战争后，西方强盗们掀起了瓜分满清的狂潮，1897年，德国从满清手中强租胶州湾并建立“胶澳租借地”。 次年，德国皇帝威廉二世正式将“胶澳租借地”的市区命名为“青岛”。 他们为了与英国佬较劲还企图把青岛建成“殖民地标杆”，因此，德国佬对青岛的建设那真是下了大本钱。 在之后的13年里，德国人先后在青岛投入了巨额资金，据统计，他们仅用于青岛港与市政建设的投资，就已经超过1.82亿马克。 在当时来讲，这对于其他列强来说，根本就是一件不敢想象的事，因为没有一个老牌列强会像德国佬那样疯狂地建设海外殖民地，可以说，青岛从一个破落的小渔村蜕变成“东方的瑞士”，还真是德国佬用真金实银给砸出来的。 德国人除了对青岛大力发展之外，他们还将自己势力范围内的山东其他地区也进行了巨额的投资，他们仅对胶济路的投资就超过了5400万马克，而对于津浦路北段的投资那就更高了，达到了1.2亿马克。对此，我们可以想象到，德国人对此下了多大的本钱。 到了1910年时，青岛的发展已经超过了天津，可以说成为了我国北方第一大港口，四大轻工业与金融中心之一以及全国五大工业城市之一。就一个青岛来说，其工、农业的产值就已经超过了整个山东省的好几倍，在其巅峰时期甚至还能超过上海与香港，就这样，青岛在国际上的声名大噪。 倘若不是德国人输了一战，致使其丢掉了青岛，也许青岛还会更加繁荣，甚至没准都能超过香港、东京。德国人花费了如此之多心血与资本，可最终还是“竹篮打水一场空”，一场战争直接让他们丢掉了所有。 但最终，现如今的青岛也已经是国内的特大城市 ，形成了青岛都市圈核心城市，我们做的更好！ ... ... 第802章 事实是这个样吗 第802章：事实是这个样吗 青岛之所以发展的好，那是因为德国人给青岛打下的底子好，最有名的就是青岛啤酒和青岛的下水道。 但事实上真的是这样吗？！ 青岛位于山东半岛沿海，境内大大小小的河流有220多条，夏天经常发生洪水，但是却有一个非常奇怪的现象，那就是青岛近百年来，几乎没有被淹没过，而有人说青岛之所以不会发生内涝，完全就是德国人的杰作。 的确，当年德国人占领青岛后，大搞城市建设，一举成为了亚洲最好的城市之一，而当年德国在下水道这块也下了死功夫，在17年的时间，德国在下水道的建设就耗资超过600万，当时很多德国人说太浪费了，为什么要花那么多钱去建设这座城市。 后来日本来到青岛，也被这里的下水道系统给震惊了，完全可以称得上是一种模板城市了，所以从今天来看，很多人吹青岛的下水道百年不淹，都是德国人的功劳，这句话对也不对。 如果从1949年往前算，德国人建造的下水道其合理性，其规模性都不容置疑，可以说是亚洲最好的下水道系统，哪怕遇上大暴雨，青岛也丝毫不慌，可以说这是德国人的功劳。 但我们建国这么长的时间了，青岛gdp都突破万亿了，其城市规划也逐步升级，如果再用德国人建的下水道，那么早就不够用了，所以在这些年里，青岛自己也在大力兴建下水道工程，一直持续到今天。 德国在青岛大概建造了80公里的下水道，但是经过上百年，这些下水道很多都已经不能用了，而且以前的下水道规划跟不上城市步伐，据统计，青岛下水道总里程达到了7667公里，比城市道路4697公里还要长，而德国之前建造的下水道，这样一算，几乎可以忽略不计，现在的青岛下水道，都是中国人自己建造的。 除了在工程方面，青岛还有着先天优势，青岛为海滨丘陵城市，东高西低，而其中最主要的就是平原和洼地了，但青岛的山地面积也很多，大约占比20%左右，所以青岛基本都是大石块，下雨的话，青岛不仅不会被淹没，反而还会更干净。 所以综合来看，德国人在青岛建设的下水道系统，当时的确特别的完善，建国初期，这些下水道也发挥了不少的作用，但很多人说青岛能够至今不淹，纯粹是靠德国，那就大错特错了，如今还在使用的德国下水道，恐怕已经不足1\/1000了，所以青岛百年不内涝，现在来看，还真是中国人的智慧，不用看到外国人的东西就站不起来了。 除了下水道之外，青岛最让人知名的还是他的气候，这里真的是太棒了。 在五月份的时候，南方地区已经很热了，但是在青岛，依旧是二十三四度，简直不要太棒！ 现如今，很多人喜欢旅居式的生活方式，去到一个地方，如果喜欢就在这里住上一段时间，感受当地的人文历史和风景文化，所以很多人就在苦苦寻觅一座宜居之城。 有的人喜欢西南的昆明、贵阳、成都、攀枝花，有的人喜欢南方的珠海、厦门、三亚，有的人喜欢北方的信仰、威海、秦皇岛等等，但是，青岛才是一个低调的宜居之城，但又往往被人遗忘或者忽视。 青岛，在人们的认知中是一座纯纯的北方城市，如今北方城市在全国的存在感越来越低，以至于像青岛这样的城市有时也被人所忽视，就觉得北方城市都是比较寒冷的，这也算是观念上的一种误解，其实青岛作为中国着名大城市是很多南北城市都羡慕不来的。 青岛是全国唯一一个有集中供暖而且又最靠近南边的滨海大城市，只要一说到集中供暖，很多南方人都会投来羡慕的目光，你以为南方到了冬天比北方温度高就相对不冷了吗？错了，比如位于江苏、安徽、浙江、四川等地到了冬天别看温度在0度以上，但是却非常冷，被人们形象的称为“魔法攻击”，因为南方的湿冷真的是冷如刀割，室外和室内一样冷，如果家里不在乎那几个钱，那就完全可以敞开了开空调、地暖，所以近些年南方城市很多人都会安装地暖，但非常也相应增加。 而青岛就不同于，其实本来也不是很靠北，又距离南方很近，又有供暖，所以冬天的青岛只要不在室外逗留太久，大部分时间都是很暖和的，在家里、办公室、商场、公交都不冷，回家一般还会脱掉外衣，这在南方是不可能的，夏天的青岛是非常舒适的，最热的8月平均气温25.3c，很少出现极端天气情况，单凭气候这一点青岛就打败了很多南方城市。 这些年很多大城市都因为雾霾而伤透了脑筋，也花了大力气治理，比如禁止烟花爆竹、汽车尾号限行、工地喷淋雾炮随时开启、重污染企业搬迁等措施，有一定效果但是都不太明显，比如成都、重庆、武汉、郑州、西安等城市。 而青岛是海滨丘陵城市，环境更是没得说，东濒黄海，地理位置有着天然的优越性，山地占据15.5%，平原占37.7%，洼地占21.7%，境内有很多着名山峰，比如东南的崂山，北部的大泽山，南部的大珠山，小珠山等等，有大小河流224条，整个城市空气湿润，雨量充沛，温度适中，四季分明，很少有雾霾，经常都能看到蓝天白云、海天相接的景象，就如青岛的名字一样“四季常青”。 作为大城市，气候和环境只能是一部分，想要到青岛定居还有一个重要因素就是能有一份工作，青岛历史上曾是中国北方航海和对外贸易中心，德国侵占青岛后，在这里进行大量修建，修港口、道路、开厂、开银行，是中国近代工商业最早期的萌芽之地，青岛很多当时的建筑得以保留，也成了历史遗迹，有中国传统建筑，有欧式异域风情的建筑群，隔成了另一道独特的风景线，被誉为“万国建筑博览会”。 “老公，听你这么说，要不咱们在青岛也买套房子吧？毕竟三亚太远了！” ... ... 第803章 青岛十景 第803章：青岛十景 来到了青岛，即便是要多玩几天，那也是要做攻略的，为此房似玉这次倒是很是主动，至少她列出了十大景点。 萧进听她说了，不住的点头，至少包括崂山风景区、八大关近代建筑、青岛栈桥、青岛极地海洋世界、青岛天主教堂、青岛啤酒博物馆等。 崂山风景区！ “海上名山第一”5a景区国家风景名胜区国家森林公园，这是中国重要的海岸山岳风景胜地，兼有山海林泉之胜，囊括奇险秀朴之姿。崂山主峰巨峰海拔1133米，山色为胜，怪石奇绝，登顶崂山极顶，可远观沧海，极目天海一色。崂山着名景点有巨峰旭照、龙潭喷雨、明霞散绮、太清水月、海峤仙墩、那罗延窟、云洞蟠松等，皆各具特色，自然景观独具一格。. 八大关近代建筑！ 青岛八大关近代建筑，是青岛最值得一去的景点之一，因分布于八条以古代重要关隘命名的马路旁，因此得名。八大关建筑于20世纪初由德国建筑师设计建造，以后美、俄、日等国建筑师及中国建筑师陆续设计建造，至20世纪40年代基本完成，形成了300余栋集20多个国家不同建筑风格的别墅建筑群，总建筑面积平方米，有“万国建筑博览会”之称。 青岛栈桥！ 青岛栈桥是一条440米长的海上长廊，从陆地延伸入海中，已有百年历史，被视为青岛的象征，栈桥尽头的回澜阁，则是青岛近代历史的见证，作为青岛的窗口和城市名片当之无愧。栈桥两边有铁链护栏和莲花路灯，可漫步于栈桥海滨，观看海鸥自由翱翔，栈桥还有回澜阁，中山路，小青岛，海水浴场等7个着名景点，是来青岛旅游值得一去的景点。 青岛极地海洋世界！ 青岛亲子游必去景点----青岛海昌极地海洋公园，这是一家有科普性，娱乐性，互动性的情景式海洋主题公园，是集吃、住、行、游、购、娱为一体的一座现代化极地动物展馆，建筑面积平方性，由极地海洋动物馆、欢乐剧场、酒吧休闲餐饮一条街、海景商街、四星级海景酒店、渔人码头等六大功能区构成。买狗编辑温馨提示：珍稀极地动物和表演、海底隧道里的多种鱼类以及欢乐剧场里的动物表演，都是公园里的热门看点哦。 这里，那就一定是小平安最爱去的地方了。 青岛天主教堂！ 青岛天主教堂是小编重点推荐的青岛必去打卡地，由德国设计师毕娄哈依据哥德式和罗马式建筑风格而设计。教堂装饰系采用意大利文艺复兴时期形式，宽敞明亮，堂内大厅高18米，顶棚悬有七个大吊灯，后方设有祭台，配之穹顶的圣像壁画，堪称庄严美观。教堂可容纳教徒千人，是青岛地区规模较大的哥特式建筑，也是青岛庄重神圣又不失浪漫的网红打卡地。 青岛啤酒博物馆！ 打卡青岛，青岛啤酒博物馆这个景点是不得不去的！青岛啤酒博物馆设立在青岛啤酒百年前的老厂房、老设备之内，以青岛啤酒的百年历程及工艺流程为主线，浓缩了中国啤酒工业及青岛啤酒的发展史，集文化历史、生产工艺流程、啤酒娱乐、购物、餐饮为一体，具备了旅游的知识性、娱乐性、参与性等特点，体现了世界视野、民族特色、穿透历史、融汇生活的文化理念。 青岛奥帆中心！ 随着2008年奥运会帆船比赛的举行，青岛的奥帆中心随之也名声大噪，成为着名的旅游景点，不仅有飞帆渺渺的优雅，有青岛十大旧景代表燕岛秋潮。尤其是奥帆中心的红色雕塑标志，已成为青岛的典型地标。来这里除了玩帆船体验外，还可以乘船夜游浮山湾，欣赏浮山湾城市夜景灯光秀，在海上欣赏青岛海岸线的沿途风光，近距离感受青岛的美。而且奥帆中心还是青岛观赏夜景的绝佳选择哦。 五四广场！ 五四广场是为纪念五四运动而建的，是青岛最具标志性的中心广场。临海矗立的“五月的风”雕塑，是“五四广场”的标志性雕塑，还曾获得“全国首批特色文化广场”称号。走在广场上，有时还能看到献艺的流浪歌手和街头艺人，节假日时还可能赶上广场喷泉和海上喷泉开放，来这里可以沿着海边漫步到附近的音乐广场欣赏创意雕塑。 青岛信号山公园！ 信号山公园，海拔98米，是青岛观花赏绿、赏日出日落的好去处，更是登山望远青岛市风景的最佳地点。公园内遍植花草绿树，青翠欲滴；山坡上，造型优美的亭、台、楼、阁黄白分明，点缀其间；石阶小径，曲折回转，蜿蜒于林荫之下。更有山巅的3幢红色的蘑菇楼，宛如3柄火炬，屹立于满山青黛之中，十分夺目，是来青岛旅游必打卡的网红点。 琅琊台风景区！ 琅琊台风景区，是中国东部沿海历史名胜、全国重点文物保护单位，这里四季分明，气候湿润，自然景观奇特秀美，历史文化久远深厚，是避暑纳凉、寻古探幽、欣赏奇观的滨海胜地，是去青岛旅游值得一去的景点。这里有3公里左右的黄金海岸线，海滩平缓、海面整洁，碧波银浪金沙滩，被誉为北方小亚龙湾，买购网编辑觉得想在青岛拍海景、拍复古风格的照片，来这里绝对错不了。 在青岛的这几天，萧进等人算是真的深度游了，青岛啤酒喝了，天价大虾吃了，甚至房似玉想要买的房子也看了。 兜兜卷卷，这几天终于算是过去了，至此，萧进的身心才算是彻底的放松下来。 走万里路，心中那些意难平的事情也不再想了，这个世界就是为了享受的，同样的，萧进也逐渐得出一个结论： 这个世界上很多人其实都是滥竽充数的，即便是自己再有钱，也是空来这世界走一遭。 既然如此，那为何不享受人生，至少这个世界上百分之九十九点九九九的人都是受生活所困。 一个人要是有了足够的钱，烦恼就会少很多，但一个人要是陷入俗世里，有再多的钱，也会有很多烦恼。 自己该如何做，似乎有了一些答案。 ... ... 第189章 第804章：津门三日 在青岛的惬意旅程，让萧进更是有身心放下心来玩了，在青岛足足呆了五天的时间，而接下来终于要和青岛再见了。 那么，接下来就是威海、烟台、潍坊、东营，这是剩下的山东省的地级市，不过，房似玉提出想要去趟济南，看看大明湖。 车头调转，再次前往省会。 简单来说，一行人在山东就呆了半个月的时间，终于在进入六月份的时候，大家才出了山东，来到了沧州地界，到河北了。 河北省地处华北，漳河以北，东临渤海、内环京津，西为太行山地，北为燕山山地，燕山以北为张北高原，其余为河北平原，是中国唯一兼有高原、山地、丘陵、平原、湖泊和海滨的省份，海岸线长487公里，有世界文化遗产3处、国家级历史文化名城6座、中国优秀旅游城市4座。 河北省是中华民族的发祥地之一，在战国时期大部分属于赵国和燕国，所以又被称为燕赵之地，地处温带大陆性季风气候，是中国重要粮棉产区。工业生产中的一些行业和产品在中国居重要地位。河北地处中原地区，文化博大精深，自古有“燕赵多有慷慨悲歌之士”之称，是英雄辈出的地方。 但，河北的重要历史地点多在内陆，沿海的倒是少了些，沿海地市也较少，因此，众人就到了天津。 天津市，简称“津”，别称津沽、津门，是直辖市、国家中心城市、超大城市 ，全国先进制造研发基地、北方国际航运核心区、金融创新运营示范区、改革开放先行区。 中国北方对外开放的门户，中国北方的航运中心、物流中心和现代制造业基地 ，环渤海地区的经济中心 ，国际消费中心城市和区域商贸中心城市 ，国际性综合交通枢纽 ，中国国际航空物流中心。 天津所在地原为海洋，四千多年前，在黄河泥沙作用下慢慢露出海底，形成冲积平原。古黄河曾三次改道，在天津附近入海，3000年前在宁河区附近入海，西汉时期在黄骅县附近入海，北宋时在天津南郊入海。金国时黄河南移，夺淮入海。 隋朝大运河的开通，使位于运河北部、兼有河海运输之便的天津地位日渐重要，运河与“五河尾闾”（今海河）在市区三岔河口交汇，天津便以“三会海口”名于史册。唐朝中叶以后，天津成为南方粮、绸北运的水陆码头。 天津是中国近代接受西方文化最早的城市之一，中西合璧、古今交融的城市文化成就了独具特色的历史风貌建筑 。天津是一座历史文化名城，拥有国家级非物质文化遗产33个，完整保存着877座历史风貌建筑，被称为“万国建筑博览会” 古代建筑包括独乐寺、大沽口炮台、望海楼教堂、义和团吕祖堂坛口遗址等。被列为世界文化遗产的黄崖关古长城，有各种造型的烽火台20多座，盘旋于群山峻岭之中，四周风景优美如画。 近代建筑独具特色，既有雕梁画栋、典雅朴实的古建筑，又有众多新颖别致的西洋建筑。有英国的中古式、德国的哥特式、法国的罗曼式、俄国的古典式、希腊的雅典式、日本的帝冠式等，通常把这些外国建筑称为“小洋楼”。 现代建筑有：建成时中国第一高的天津广播电视塔，具有欧式风情的津湾广场、天津音乐厅，融合中国传统折纸艺术元素的现代风格建筑津塔，拉德芳斯区新凯旋门风格的津门建筑群，玻璃与钢结构形如天鹅的天津博物馆，跨越海河永乐桥上的摩天轮天津之眼，大型现代火车站天津站、天津西站，以及天津站旁的全金属质地的世纪钟等。天津包括在建的超过150米的摩天大楼有60余栋，位居世界前列。 同时，因为天津地处九河下梢，河道密布，建有大量各式各样的桥梁，近代的开埠，使天津拥有了一些西方开启式钢桥如吊旋的解放桥、金钢桥，平转的金汤桥，平拖的金华桥。桥梁专家茅以升说：“几乎全国的开合桥都集中在天津”。天津共有桥梁100多座，其中跨海河桥梁达20多座，每座桥都有不同的样式。海河桥梁有永乐桥、金钢桥、狮子林桥、进步桥、北安桥、大沽桥、赤峰桥、保定桥、大光明桥、金阜桥、直沽桥、光华桥、国泰桥、富民桥等。 同时，天津是诸多曲艺形式发源、兴盛和发展的地方。其中，天津时调、天津快板、京东大鼓、京韵大鼓、铁片大鼓、快板书等曲艺形式是在天津形成；而京剧、河北梆子、相声、评剧、评书、单弦、梅花大鼓、西河大鼓等是在天津兴盛和发展的。相声和京剧更是天津曲艺的重要代表。 为此，萧进提出来一定要去当地听听相声，就是那位郭师傅的。 同时，天津拥有国家aaaaa级旅游景区2个，国家aaaa旅游景区32个，1989年评选出的“津门十景”分别是“天塔旋云”“蓟北雄关”“三盘暮雨”“古刹晨钟”“海门古塞”“沽水流霞”“故里寻踪”“双城醉月”“龙潭浮翠”“中环彩练”，这些景观既有名胜古迹及旧景新颜，是新时代天津旅游景观的代表。 在特产方面，有天津三绝： 而天津三绝历来有两种说法：其一是被称为天津风味小吃“三绝”的狗不理包子、十八街麻花和耳朵眼炸糕；其二是被称为天津民间工艺“三绝”的泥人张彩塑、杨柳青年画和风筝魏风筝。 还有年猫不闻饺子被定为津门四绝之一。 除此，具有天津地方特色、知名度较高的还有：曹记驴肉、冠生园八珍羊腿、陆记烫面炸糕、白记水饺、芝兰斋糕干、大福来锅巴菜、石头门坎素包。天津的小宝栗子格外有名，其产品出口世界各国。天津在20世纪80年代末兴建了南市食品街、旅馆街、服装街，集吃、穿、住为一体。比较有名的小吃：糖炒栗子、明顺斋什锦烧饼、羊汤、上岗子面茶、王记麻花（又称馓子麻花）、豆香斋牛肉香圈、豆皮卷圈、白记水饺、水爆肚、煎焖子、花样馃子、怪味果仁、石头门坎素包、罗汉肚、熟梨糕、皮糖张、北塘海鲜等。 比起山东来，天津不大，但是可玩的也有很多。 为此，众人还是在天津呆了三天的时间，玩得很嗨。 ... ... 第189章 第805章：闯关东 离开了天津，继续北上，路过秦皇岛，再次的河北地界。 秦皇岛市，简称“秦”，别称港城，是着名的滨海旅游、休闲、度假胜地，环渤海地区重要的港口城市。 秦皇岛因秦始皇东巡至此派人入海求仙而得名，京山、京秦、大秦、秦沈、沈山5条国铁干线在此交汇，津秦铁路客运专线、京沈高速、沿海高速、承秦高速贯通全境。山海关区是国家历史文化名城。 是首批沿海开放城市、最早的自主通商口岸、全国性综合交通枢纽、中国最美海滨城市、中国北方最宜居城市、国家森林城市等荣誉称号。 在滨海带上，有老龙头、天下第一关、孟姜女庙、秦皇求仙入海处、海上运动中心、新澳海底世界、野生动物园、鸽子窝公园、金山嘴、老虎石、北戴河名人别墅、联峰山、滑沙场以及众多的滨海浴场和各类主题公园等；在中北部山地——丘陵带上，有三道关——九门口——义院口——界岭口——桃林口——冷口——城子岭口长城和沿长城一线的各处文物古迹，以长寿山、角山、燕塞湖、祖山、背牛顶、天马山、碣石山、十里葡萄长廊、孤竹国文化遗址等。 萧进等人来到秦皇岛，只想去三个地方： 老龙头，占地面积600亩，由宁海城、澄海楼、入海石城、南海口关、龙武营、海神庙等28处景观组成。这里有万里长城中唯一的一段入海石城、唯一的一座海上敌台、明代长城东部的第一个垛口、第一道关口、第一座观海楼阁以及现存最完整的明代长城沿线海防兵营。 还有就是天下第一关——山海关！ 又称榆关、渝关、临闾关，是明长城的东北关隘之一，在1990年以前被认为是明长城东端起点，素有中国长城“三大奇观之一”（东有山海关、中有镇北台、西有嘉峪关）、“天下第一关”、“边郡之咽喉，京师之保障”之称，与万里之外的嘉峪关遥相呼应，闻名天下。 现已发现的明长城的起点于辽宁省丹东市宽甸县虎山镇——虎山长城。 再一个就是北戴河！ 北戴河景区，是着名的观鸟胜地，被誉为\"观鸟的麦加\"。是国家aaaa级旅游景区，这里有6600多公顷森林，50多亩湿地，戴河、恒河等入海口形成的泥滩、泻湖以及滞缓的河道，被国际湿地保护公约命名为\"北戴河湿地\"，并受到国家保护。 北戴河是四季皆宜的海滨旅游休闲胜地，年平均气温12c，暑期平均气温24c。十五公里的海岸线沙软潮平，是海水浴、沙浴和日光浴理想的天然场所。森林茂密，建成区绿化覆盖率达百分之五十七。 这里是建国后很多领导干部的疗养圣地，大家就选择住在这里。 海边就是各种疗养院宾馆，房间都是非常大，出了疗养院后门就是海滩。 这里的大海比起三亚那边是各有特色。 众人在山海关前打卡拍照留念，至此，出了山海关就进入了东北地界。 东北地区，古称冀青二州、营平二州、辽东、辽海、关外，是中国东北方向国土的统称。 自有文字时起，东北作为一个地区就已载入典籍。《尚书·禹贡》最早把东北载入典籍，把远古中国划分“九州”，其中“冀州”，已涵盖今辽宁省西部地区；“青州”则把今辽宁南部主要是辽东半岛置于州的辖境之内。相传“九州”为禹治水后所设，而舜又析“九州”为“十二州”，其中分冀州东北是幽州，即辽宁北镇以西地区简称辽西；分青州东北为营州，即今北镇以东地区称辽东。 其辽阳市已建城2500年左右，东北是中国较先建城的地区。不过，这个城市并没有在众人的行程之内。 萧进笑称，“我们从现在开始就要闯关东了！” 1644至1667年，《辽东招民开垦条例》，规定“招至百者，文授知县，武授守备”，其中23年间“鲁民（今山东）移民东北者甚多”，许多辽东地区因移民而“地利大辟，户益繁息”。 山东的百姓大多迁至了辽宁省的大连和丹东，而其他省份的百姓大都迁至了辽西和辽北地区。 1668至1860年，为维护东北固有风俗和保护八旗生计，康熙七年（1668年）清廷下令“辽东招民授官，永着停止”，对关东实行禁封政策。这期间，关内和关外的移民，以及文化交流骤然停止，其实也是清政府闭关自守的一种体现。 1861至1911年，鸦片战争后清政府对边疆控制日益削弱，沙俄不断侵蚀黑龙江边境，清政府采纳了黑龙江将军特普钦建议，于咸丰十年（1860年）正式开禁放垦。从此开禁放垦，鼓励移民实边，以振兴关外的经济。 这期间，闯关东的百姓已经大规模向黑龙江地区迁移，例如哈尔滨市的小西屯，一部分河北百姓迁移到那里，并且把河北文化带到了那里，繁衍生息。 19世纪，黄河下游连年遭灾，清朝政府却依旧禁关。破产农民不顾禁令，成千上万的冒着被惩罚危险，“闯”入关东，此为“闯关东”来历。 清末，沙俄侵略东北。清于1860年在关东局部驰禁放荒，1897年全部开禁，1910年关东总人口增至1800万人。民国年间（1912年—1949年），“闯关东”洪流澎湃，新中国前夕近4000万人。 民国38年间，山东人闯关东数量达到平均每年48万人之多，总数超过1830万，大约占全部闯关东人口（3700万）的一半。全国解放后，统计的闯关东后留下的山东人达到700多万，约占当时东北总人口（4000万）17%，而当时全国人口为5.4亿。 所以说闯关东“可以算得是人类有史以来最大的人口移动之一”、“近代史上空前的大举”。 因此，关东大多数汉族居民的先祖大多属于山东、河北、山西等省份——黄河下游地区的。 ... ... 第189章 第806章：仙鹤指路 进入东北的辽宁地界，当真的又是一番与众不同的景象。 手机短信提醒——天辽地宁！ 入关第一站就是葫芦岛，葫芦岛最负盛名的就是兴城古城。 兴城古城是明朝末年山海关外的防御重镇 ，是我国保存最完整的四座明代古城之一。 古城是一座方形卫城，城墙设有东南西北四门。 城中心设有钟鼓楼，城门外筑有半圆形瓮城，城墙四角仍筑有炮台，用来架设红夷大炮。 兴城古城背倚辽西丘陵，南临渤海，雄踞辽西走廊中部咽喉之地。是辽东地区通往中原的交通要道。 辽圣统和八年（公元990年）始称兴城。明宣德三年（公元1428年）明政府在此设卫建城，赐名“宁远”，明代兴城古城称宁远卫城，清代称宁远州城，民国三年（1914年）重新启用兴城之名，延用至今。 兴城古城历来是兵家必争之地，明朝天启六年（1626年）和明朝天启七年（1627年），明守将袁崇焕以不足两万人兵力击败努尔哈赤和皇太极的两次进攻，史称“宁远大捷”。 古城景区内有兴城文庙，它是东北三省保存最古老的一座文庙，占地平方米，内有状元门、状元桥、大成殿、论语墙、圣迹图等，还有植物奇观古柏育桐、卧桐成林。 城内还有祖氏石坊两座、城隍庙、蓟辽督师府、周家住宅，古城景区内的每一个景点。都有诉说着古城500余年沧桑历史、风土人情和灿烂文化。 除此，葫芦岛这里还有一个神秘的所在——北海舰队之海军试验基地！这里建有海港，港阔水深，是一座优良的不冻港。 因为过于神秘，自然是无法进入！ 从葫芦岛再继续前行就到了锦州！ 锦州市是辽宁重要的工业城市和东北地区交通枢纽城市，重要的港口城市，有着两千余年的历史，始定名于辽代。 锦州背靠辽西山地，面临辽东湾，坐落在山海之间形成一条长达150公里，宽10公里左右的狭长平原上。这个平原的南端起于万里长城的起点山海关，北端就是锦州市。 这块狭长的平原西侧是茫茫群山，东侧是滔滔大海，在地理上，它被称为辽西走廊。辽西走廊是我国三大走廊之一，它是东北与关内各地联系的通道，势如咽喉。 在古代，及近现代锦州是当时沟通关内外的唯一通道，地理位置极为重要，乃是兵家必争之地。 因锦州与葫芦岛之间相连，使得锦州成为联系海路和东西往来的重要交通枢纽。 说到旅游景区，笔架山是最有特色的！是道教名山胜地，山有三峰，二低一高，形如笔架，故此得名。 而笔架山上的三清阁，有中国海上唯一的盘古造像，同时集儒、道、释三教派于一阁之内，实属罕见。 笔架山风景区以笔架山岛和“天桥”为主要景点，“天桥”潮涨隐、潮落现。隐可驰舟，现可行人，是当今世界唯一的此类自然奇观之一。 这天游览笔架山的时候不巧，阴天，且时有小雨降下。 来到岸边，远观笔架山岛，隐隐有一条石路相连，但上边的海水颇深，因此，众人乘坐游艇登岛。 岛上不大，大约一个小时多就游览完了，待转身向海岸边望去，但见一条石路从岛上直通岸边，据说有三四里地的距离，当真的神奇。 为此，众人下岛，沿着这条“天桥”步行返回岸边，一路上还可以捡一些海货，但都不大。 这每个地方就要停上至少一天的时间，大大的延长了计划，按照这样的玩法，估计时间至少会延长一倍。 自打五月中旬出来，如今已经过去了一个月。 而众人的下一站就是盘锦，盘锦的旅游最有名的就是红海滩以及当地的河蟹了。 不过，这个时候河蟹并未上市，而红海滩则刚开始红！ 红海滩国家风景廊道是独一无二的“世界红色海岸线”，也被称为“中国最精彩的休闲廊道”和“中国最浪漫的游憩海岸线”。 红海滩四月初为嫩红，渐次转深，十月由红变紫，最佳观赏时间为五月至十月，六月来，倒也可以。 红海滩之所以红，是因为海边的植物“碱蓬草”随着季节变化慢慢变红，大片红色逐渐铺满整个海滩，异常壮观，景观优美。 听说到了十月一、中秋的时节，盘锦另外有名的盘锦大米和盘锦河蟹就会上市，那时候，红海滩也达到最美的时候，但现如今看，时间不允许了。 说到了河蟹，它的历史无从考证，但当地民间流传的神话故事却引人入胜。 相传当年唐王李世民御驾东征，车马行至此间的三岔河口，只见波涛汹涌，无桥无渡，百万大军望河兴叹。唐王心急如焚，命先锋王君可在三日之内务必找到渡河之策，否则问斩。 王君可苦思无计，昏睡在帐。忽然河神进帐说：“明日辰时，河中有桥渡大军过河。”并叮咛过桥后切不可回头看，说完踪影不见。王君可惊醒，急令挥马察看，回报果然有桥现于河面。 唐王闻讯大喜，令马急渡，王君可断后。大军抵达彼岸，王君可回头一看，原来这桥竟是由螃蟹堆聚而成！顷刻间，一声巨响，蟹桥陷，王君可连人带马喂了螃蟹。 后人传说，螃蟹盖上的印是唐王大军马蹄所踏，蟹胃包的一条骨头，便是王君可的大刀。 但神话总归是神话。但盘锦螃蟹之多，却非凭空杜撰。广为流传的民谣“棒打獐子瓢舀鱼，螃蟹到被窝里”，生动地描绘出了盘锦历史上盛产螃蟹的状况。 不过，来到盘锦没有吃到当地正宗的河蟹，颇为遗憾！ 但遗憾当中也有惊喜，一行人在红海滩附近开车的时候竟然偶遇了一只丹顶鹤！ 红顶、长颈、白身、黑尾，芊芊细足，一般被誉为仙鹤！ 它横在车前，自然是无法前行。 “它不会是想要吃的吧？” 房似玉大胆下车，向它抛了一块面包到地上，果然，丹顶鹤吃了。 随即它展开翅膀煽动，似乎要起飞，车子内的音乐声传来，丹顶鹤听到，抬头向天，发出叫声，似乎在和音乐声相伴，当真的是奇妙！ 众人是啧啧称奇。 就这样，过了大概十分钟之后，丹顶鹤离开。 车子继续启动，大家还在议论纷纷，这个视频萧进已经录了下来，回放给大家。 这时贾北说道：“丹顶鹤头顶上的东西就是鹤顶红吧？” 自古以来，丹顶鹤头上的“丹顶”常常被认为是一种剧毒物质，称为“鹤顶红”或“丹毒”，一旦入口，便会致人于死地，无可救药。据说皇帝在处死大臣时，就是在所赐酒中放入“丹毒”。大臣们也都置“鹤顶红”于朝珠中，以便急难时服以自尽。在武侠小说中，武林中人常用这种剧毒之物来施展其下毒的高超本领。 “不，其实，这些说法都是毫无根据的。 ” 萧进十分肯定的说道。 是啊，这就是误解，丹顶鹤体态高雅，舞姿优美，鸣声如笛，富有音韵，自古以来就深受人们的喜爱，所谓的“鹤顶红”是丹顶鹤头顶上的那点红，乃是无稽之谈！ ... ... 第189章 第807章：辽沈大地 接下来的路线是南下营口、大连，之后再折返向北到丹东。 但因为，大家没有去过沈阳，从盘锦直接去了沈阳。 沈阳市，古称盛京、奉天，辽宁省辖地级市、省会、副省级市、特大城市，也是我国北部战区的司令部驻地。 沈阳是国家历史文化名城，清朝发祥地，素有“一朝发祥地，两代帝王都”之称。 明天启五年（1625年），清太祖努尔哈赤迁都于此，皇太极建盛京城，并在此建立中国清朝，沈阳一跃为清代两京之一的盛京皇城，开始成为东北中心城市。 新中国成立后，沈阳成为中国重要的以装备制造业为主的重工业基地，被誉为“共和国装备部”，有“共和国长子”和“东方鲁尔”的美誉。 公元前300年，燕国将领秦开率军驱逐东胡，在此地筑侯城。这里的候，是斥候的候，为了望之意，顾名思义，“候城”即为了望之城，隶燕辽东郡襄平县。 公元前221年，秦始皇统一中国后，分天下为三十六郡，沈阳隶属辽东郡望平县。 明洪武十九年（1386年），改称“沈阳路”为“沈阳中卫”。明天启元年（1621年），清军攻占沈阳。明天启五年（1625年），努尔哈赤把都城从辽阳迁到沈阳中卫，并在沈阳内着手修建皇宫，就是今天的沈阳故宫。 明天启七年（1627年），皇太极大规模扩建沈阳城，在沈阳修建盛京八门。明崇祯七年（1634年），皇太极尊沈阳为“天眷盛京”，故称“盛京”。 明崇祯九年（1636年），蒙古归顺后金，用白骆驼驮着蒙古圣物——玛哈噶喇金佛、传国玉玺来沈阳。皇太极敕建莲花净土实胜寺，因其是清皇室家庙，因此又称皇寺。满、蒙、汉三族共呈劝进表，皇太极在沈阳称帝，改国号大清。 明崇祯十六年（1643年），皇太极敕令，以沈阳古城为中心，修建东、西、南、北四塔四寺，意让四塔四寺护佑人民，确保“奉国安民，五福斯来”。清顺治元年（1644年），清世祖福临迁都北京后，盛京（今沈阳）为陪都。 因此，众人是一定要去一趟沈阳故宫的。另外还有北陵、东陵等也是游览了一番。 除此，还有张氏帅府，也顺带走了一圈。 至于说吃的，锅包肉、鸡架、铁锅炖、铜锅涮肉、东北大拉皮、熏肉大饼、西塔大冷面也是都品尝了，当真是好吃到爆！ 而在这些吃的，都是在沈阳的中街、太原街附近，这里是国内最早的商业步行街，人很多，很繁华。 从沈阳出来向南直奔大连，走得是高速公路，这条高速全程四车道，被誉为神州第一路，是我国的第一条高速公路，标准是相当高了！ 大连是海滨城市，也是旅游城市，别称滨城、浪漫之都。 大连历史悠久，早在约六千年前就得到了开发。清光绪二十五年（1899年），始称大连市。1984年，被批准为沿海开放城市。1985年，被确定为计划单列市，享有省级经济管理权限。1994年，被批准为副省级城市。 大连是东北亚国际航运中心、国际物流中心、国际贸易中心和区域性金融中心，东北对外开放的窗口，也是东北地区经济最发达的城市。 大连市名称，源于大连湾，始于近代。光绪五年（1880年），北洋大臣李鸿章在关于大连湾军港建设方案的奏折中，就提到\"大连湾\"。一说大连地名是“达里尼”的音转。“达里尼”系俄语，是“远处”之意。“达里尼”的由来是在大连沦为俄国租借地以后，根据沙皇尼古拉之令将此地命名为达里尼，同时作为自由贸易港开放。 作为浪漫之都，这里的旅游景点对于女生和小孩子来说非常的不错，包括老虎滩海洋公园、金石滩国家级旅游度假区都是5a级景区。 为此，在大连大家又待了三天。 这里的气候环境非常的不错，此时将近7月的天气，非常凉爽，和青岛相比都是极为舒适的。 从大连出来，折返向北，就来到了丹东！ 而丹东，则是这次大家环国境线游的真正起点！ 丹东和朝鲜中间只是隔着一条鸭绿江，听说最近的距离仅有十几米，被称为“一步跨”！ 丹东历史悠久，战国时期，丹东地区隶属于燕国辽东郡。 丹东的虎山长城、鸭绿江断桥大家都去了。 因为丹东沿江（鸭绿江）、沿边（中朝边境），以及沿海（黄海、渤海）的地理位置，使得丹东自古以来便是兵家必争之地。 突起于鸭绿江边的虎山如同一道天然屏障，明长城选址于此，可谓顺理成章。说起明长城，过去的课本上都是这么写的：“东起山海关，西到嘉峪关”。 事实上，在《明史》记载中，曾明确提出过“东起鸭绿江，西至嘉峪关”，经考古认定，虎山长城确为明长城真正的东起点。 虎山看似不高，但走到一半，方知陡峭，需要手脚并用，才能登上山顶烽火台，当天还是好天气，能见度高，鸭绿江对岸的朝鲜，一览无遗。 丹东这里有特色鲜明的朝鲜族氛围，生活在丹东的朝鲜族可以追溯到19世纪。 当时大量朝鲜半岛移民进入东北，这个民族就在丹东落地生根，朝鲜族虽然与当地不断融合，但依然保持自己鲜明的民族特色，他们使用朝鲜文字，讲朝鲜语，逢年过节还会穿上朝鲜民族服饰。 在丹东，朝鲜美食更是不用说，在丹东的流行程度，甚至超过了“名正言顺”的东北菜，丹东甚至还有专门的朝鲜族学校，走在丹东街头，常常误以为自己身处异国，也是一个很有趣的现象。 众人来到“韩朝一条街”，这里是丹东市内朝鲜族人比较集中的地方，这条街除了装潢布置很有朝鲜风格，还是购买朝鲜特产和品尝美食的好地方，不单外地游客喜欢，丹东本地人和朝鲜族人，也愿意来这品尝正宗朝鲜族风味。 这里的餐厅很有特色，有朝鲜服务人员在餐厅工作，几乎都是年轻女性，懂得弹唱表演，无论外在形象还是文化水平，听说她们出来，都是大学生，都是经过精挑细选的！ ... ... 第189章 第808章：火山 在丹东盘桓了一日之后，次日，众人再次踏上行程，沿着鸭绿江一路北上，展开了真正的边境自驾游！ 下一站就是通化！ 而通化就属于吉林省境内了！ 通化市，吉林省辖地级市，别称北国山城，属长白山系，是高句丽文化、萨满文化的发源地，高句丽王城、王陵及贵族墓葬是东北地区唯一一处独立申报成功的世界文化遗产。“洞沟古墓群”有高句丽古墓1万多座，最大的“将军坟”被称为“东方金字塔”。 通化最有名的就是葡萄酒！诞生于1937年，被誉为“红色国酒”！ 离开通化，下一站是白山市，众人要去的就是长白山天池！ 但是，长白山景区可不是在白山市，而是在延边！ 延边全名为延边朝鲜族自治州！ 长白山景区，东南与朝鲜毗邻，坐落于长白山北坡，区域面积52.42平方公里，现为国家aaaaa级旅游景区。 长白山自古以来就是中国的神圣领土，是中华十大名山之一。长白山在《山海经》称不咸山，北魏称徒太山，唐称太白山，辽金已有长白山之名。 主峰长白山多白色浮石与积雪而得名，素有“千年积雪万年松，直上人间第一峰”的美誉。 景区是拥有“神山、圣水、奇林、仙果”等盛誉的旅游胜地，也是满族的发祥地，在清代有“圣地”之誉，皇帝须亲自或委派大臣望祭长白山。 有伟人在长白山极顶登顶，题写“长白山”、“天池”横幅，并发出赞叹：“人生不上长白山，实为一大憾事！” 长白山景区处于东亚大陆边缘，濒临太平洋的强烈褶皱带。在2亿年至7500万年的中生代以前，就曾经过多次地壳变迁活动，形成古老的岩层。中生代经历上亿年的风雨侵蚀，形成一系列山间盆地。到了新生代，变成了一片波状起伏的具有残丘散布的准平原。 景区地貌为典型的火山地貌。随海拔自下而上主要由玄武岩台地、玄武岩高原和火山锥体三大部分构成。在广阔的玄武岩台地和玄武岩高原上是火山锥体——长白山主峰。 玄武岩高原（又称山麓倾斜高原）介于玄武岩台地和火山锥体之间，是比较明显的倾斜地带，地面坡度一般在10度左右，海拔约在1000~1800米之间，是陡峻的火山锥体向玄武岩台地的过渡地带。 来到景区，大家就是要看长白山天池！ 是中国和朝鲜的界湖，双方各拥有一部分水域。天池南北长约4400米，东西宽约3370米，其池水的海拔高度为2189.1米，最深处为373米，平均204米，水面面积9.82平方千米，周长13.1千米。 有记载：“天池在长白山巅的中心点，群峰环抱，离地高约20余里，故名为天池。” 长白山天池是中国境内保存最为完整的新生代多成因复合火山，天池在宋朝以后多有喷发，清光绪三十四年（1908年）起，刘建封登上白云山，为天池十六峰命名，探明鸭绿、松花、图们三江源流。 天池周围火山口壁陡峭，并形成十几座环状山山峰，海拔均在2500米以上，长白山天池也是松花江、鸭绿江以及图们江的发源地，素有“三江之源”的雅称。2000年，长白山天池被上海大世界基尼斯总部公布为“海拔最高的火山湖”。 有研究和记载： 长白山火山活动经历了造盾（早更新世）、造锥（中—晚更新世）和全新世喷发三个发展阶段。 通过火山地质学和考古学14c年代学测量，全新世以来天池火山至少有两次（1199年和约5000年前）大规模喷发，是天池初具规模的时期。 宋庆元五年至宋嘉泰元年（1199～1201年）天池火山大喷发是全球近2000年来最大的一次喷发事件，当时喷出的火山灰降落到远至日本海及日本北部。 这次的火山爆发，喷射出的大量熔岩，火山口处形成盆状，时间一长，积水成湖，便成了天池。也就是说，长白山天池的年龄不超过1000年。 明万历二十五年（1597年）、清康熙七年（1668年）、清康熙四十一年（1702年），爆发式喷发，火山喷出物堆积在喷火口，形成高耸的锥状山体。 天池周围火山口壁陡峭，并形成十几座环状山山峰，海拔均在2500米以上，其中将军峰最高，海拔2749米，位于朝鲜一侧。白云峰海拔2691米，在天池西侧，为中国东北的第一高峰。 天池东北有天豁、铁壁、华盖、紫霞诸峰，天池西南有梯云、卧虎、冠冕（玉雪）诸峰，天池西北有龙门、观日、锦屏、芝盘、玉柱（青石）诸峰。因驻有气象站而得名的天文峰（2670米），介于铁壁、华盖两峰之间，山峰不显，有公路直抵山颠，可俯瞰天池。 此时已经是7月的天气了，山上的气温仅有十度左右。 听说是1月最冷，月平均气温-20c左右，最低气温曾出现过零下44c。年日照时数不足2300小时。无霜期100天左右，山顶只有60天左右。积雪深度一般在50厘米，个别地方可达70厘米。 6到9月份降水占全年降水量的60到70％。云雾多，风力大，气压低，是长白山主峰气候的主要特点。尤其是夏季，风云莫测，变化多端。年8级以上大风日数269天，年平均风速为11.7米／秒。年雾凇165天，山顶雾日265天，年均日照数只有100天左右。 果然，众人兴致勃勃的上山，整天都是雾气朝朝，想要看清天池的样貌，基本上是没有可能了，不得不说是一个遗憾！ ... ... 第189章 第809章：延吉美食 因为温度当真的是不友好，万幸的是小平安身体还好，没有感冒，萧进和房似玉担心，因此，只在此处停留了一天，就赶奔下一站——延吉！ 延吉市，吉林省延边朝鲜族自治州辖县级市、首府！ 对，延吉就是一个县级市！ 东直距中俄边境仅60千米，直距日本海80千米；南直距中朝边境10余千米！ 唐朝及以前，延吉曾先后属渤海国、高句丽王朝辖地。 清康熙十六年（1677年），清朝廷借“长白山一带为先祖龙兴之地”之名，将兴京以东，伊通州以南，图们江以北划为禁山围场，封禁长达200年之久。 清康熙五十三年（1714年），清政府设珲春协领。珲春协领下设卡伦（哨所）15处，隶属于宁古塔副都统。次年始建协领衙门于浑蠢水（即珲春河）之北，并开始建城。 清雍正七年（1729年），珲春协领隶属宁古塔副都统。 清同治九年（1870年），属吉林将军。 清光绪七年（1881年），朝鲜及中国山东、河北一带遭大灾，灾民大批迁入，清朝逐废除封禁令，在南岗设立招垦局。撤销协领，改设珲春副都统，延吉全境归珲春副都统管辖。 清光绪二十八年（1902年），随着人口日增，清朝在局子街设延吉厅。 清宣统元年（1909年），吉林东南路兵备道台公署移驻局子街，延吉厅升为延吉府。 其实大家只是路过延吉，从上白山上下来，到了延吉已经是黑天了，但是，谁又能够想到，一座普通的县级市，他们的夜生活竟然是如此丰富！ 延吉给大家的初步印象就是“双语”！ 所有的路牌都是中朝双语！ 大家找了酒店之后，准备吃饭。 呵呵，这里的人们，除了说东北话之外，就是朝鲜话，给人的感觉很是奇妙。 延边美食，具有东北菜的基因，又有朝鲜族风味的加持，所以更加丰富。拌饭、烤串、烤肉等都非常有特色，出品很好，特别喜欢吃。 以前总是听说东北服务比较粗犷，但在延吉却是不一样，服务真的太周到贴心了，态度特别好！ 在服务人员的推荐下，大家尝试了拌饭！ 拌饭丰盛，颜值高，石锅底层是米饭，上面盖了六七种小菜，包括溏心煎蛋、黄豆芽、菠菜、胡萝卜、包菜、蘑菇等，还有四五碟小配菜，摆盘和卖相都很讲究，有腌海带黄豆、拍黄瓜、泡菜汁、腌萝卜。 然后把店里秘制的拌酱倒入石锅，搅拌均匀，开吃。酱汁颜色是番茄红，微甜，微辣，拌饭的上佳酱料啊，好吃。 小菜整体也不错，最搞笑的是泡菜汁，这次不知道，压根就没喝汁水，只试了上面飘着的萝卜片。后来才知晓，这一碟的精华是酱汁，特别开胃好喝，酸甜口，微辣，压根就不够喝！ 这家饭店的装潢有特色，朝鲜族元素不少，墙画也是挂着 朝鲜 族日常生活的画面。 饭店的陈设有些是桌椅，有些餐位则是炕和小矮桌，需要坐着吃的。 服务员热情好客，让人感觉特别舒服，宾至如归，不是那种硬装出来的，而是能感觉到他们是发自内心给客户带来好的服务，那种自然流露出来的热情，非常有温度。 第二天，大家起床，走上街头，开始打量白天的延吉。 这里不是韩国，但满大街都说着朝鲜语； 这里不是朝鲜，但朝鲜族人口却有二百万； 这里不是省会，但它的繁华与时尚定会让你震惊。 和酒店的服务员打听过了，延吉的清晨，是从“水上市场”开始的。 这句话说得一点不差，清晨一定要来上一碗热乎的黄牛肉汤饭，想吃清淡点的就吃豆腐脑，这和中原地区的豆腐脑完全不同，辣炒年糕、紫菜包饭都是标配。 辣白菜馅儿的土豆饺子吃了保管上头，木棒子打糕软糯有嚼劲，甜口咸口自由切换，米肠想吃蒸的还是拌的炒的任你挑。 还有眼花缭乱的泡菜，样样都好吃到超乎想象。来这里吃饭，吃的不只有味道，还有烟火气。 因为延吉并没有名气很大的景点，大家吃饱之后来到了帽儿山公园转转。 这里距离延吉市中心半个小时的车程，是当地人锻炼赏风景的好地方，特别是山顶的观景台，可以360度远眺整个延吉。 山上有很多石片垒起的塔，类似藏区的玛尼堆，据说最早是用来计数的，登山者每来一次就垒一片，如今有的足有一人多高，已成帽儿山一大特色，迎着暖暖的阳光，木质栈道爬起来还是很轻松的。 在帽儿山下有一个特色的民俗园非是“中国朝鲜族民俗园”，这里面除了朝鲜族特色的小屋，还有很多民俗表演和竞技类比赛，可以很充分的了解200年前朝鲜族人民生活起居的样子。 为此，房似玉还租来朝鲜服装，从头到脚装扮的很是漂亮，然后在民俗园里随便拍，拍出别样的氛围感大片，分分钟穿越回朝鲜时代。 中午了，其实几人没有想走就是想体验一下延吉的美食，朝族菜色彩火辣艳丽，不同于东北的铁锅炖，又不同于口感丰富辣到过火的川湘菜，朝族菜辣得单一又恰到好处。 再配上一碗延吉冷面，清爽和酸辣结合的刚刚好。 还有的就是参鸡汤，滋补的味道很棒！ 饭后，几人还是去了一趟延边大学，这是一所211高校，建筑风格极为独特，将朝鲜族的特色体现的非常好，从大门到主楼图书馆清一色的青瓦灰墙。 在延边大学的对面，是移动大学城文化路，这里有一排楼，各种各样的美食，都在这边。 “老公啊，要是咱们在这里多待上几天，会不会要变胖呀！” “那就赶紧走喽！” 走！ 不过，大家还是路过了延吉公园，被里面一群载歌载舞的人们所吸引，正是一群身穿朝鲜族服饰的人们在那里跳舞，悦耳动听的声音让人很放松！ 而又能听见树叶的沙沙声！ 到底，大家在延吉又住了一晚，当天晚上吃的是烤肉！ 朝鲜族的烤肉，不行了，明天必须得走了！ 再待下去，一定会胖！ ... ... 第189章 第810章：珍宝岛 从延吉出来，下一站是珲春，同样是隶属于延边朝鲜族自治州。 虽然是县级市，但却被授予了地级市政府管理的权限，是陆地边境口岸城市，地处中、朝、俄三国交界，同样是朝鲜族聚居地。 而这里的朝鲜族民族文化似乎比延吉更加的传统一些。 或者说延吉的商业气息更加浓厚一些，而这里可以看到很多的朝鲜传统，包括服饰、民居、习俗等等。 在这里，萧进他们看到了摔跤、跆拳道、荡秋千、跳板等很多的朝鲜族特有的体育项目。 也有象帽舞、洞箫、碟子舞等传统表演。 同样的，这里也有很多的满族文化体现，又打听才知道，这里竟然也是满族的发祥地之一。 珲春最过有名的景点即“东方第一哨”，就位于中俄边界的山岗上。 还有“土字石界碑”，这是在清光绪十二年（1886年）中俄重勘东部边界时重立，是中国与俄罗斯两国界标之一。 “土字牌”东侧是俄罗斯的哈桑镇包德哥尔那亚城，西侧是三国界江——图们江。牌高1.44米，宽0.5米，厚0.22米，花岗岩石质，在中方一侧正中竖向刻有“土字牌”三个大字，其左侧竖向刻有“光绪十二年四月立”八个字。在俄一侧侧刻有俄文\"t\"字样，汉语翻译“科（tu）”。 来到珲春才知道，在吉林看海也不是什么不可思议的事——防川风景区，这里濒江临海，依山傍水。三国文化在这里交融，一眼就可以望到三国，带好护照，出国也不是什么难事。 还有不得不提一点，在其他地方都极其昂贵的帝王蟹，在这里吃起来完全不心疼，珲春作为帝王蟹集散地，全国80%的帝王蟹都从这里发出。 下一站，绥芬河！属于地级市牡丹江管辖，这里也是黑龙江省的地界了。 黑龙江省，简称“黑”，地处中国东北部，北、东部与俄罗斯隔江相望，是中国最北端及最东端的省级行政区，辖区面积全国第六。 黑龙江地貌特征为“五山一水一草三分田”。地跨黑龙江、乌苏里江、松花江、绥芬河四大水系！ 大家来到的时候不巧，现如今是7月份了，黑龙江这边还是冬天过来最有意思，尤其是哈尔滨的冰雕最为有名！ 想要到黑龙江旅游，最好还是在冬季！ 再说绥芬河。 绥芬河市历史悠久，早在四五千年前就有中华民族的祖先在此繁衍生息。先后隶属于唐、金、明、清等朝代，清光绪二十九年（1903年），因中东铁路开通而建。 唐称“率宾水”，金称“苏滨水”，明称“速频江”，清代始称“绥芬河”。“绥芬”一词源于满语，锥子之意，指在这条河里生长着一种尖锐如锥的钉螺。 绥芬河市地处东北亚经济圈的中心地带，西距哈尔滨460千米，东距俄罗斯符拉迪沃斯托克190千米，既是东北地区参与国际分工的桥梁纽带，也是“中蒙俄经济走廊”和俄远东大开发战略对接的重要节点，被誉为连接东北亚和走向亚太地区的“黄金通道”。有公路、铁路两个国家级一类口岸。 来到了这里，大家参观了俄铁路员工宿舍旧址。 俄铁路员工宿舍旧址，位于绥芬河市梨树街2号，被当地人称为“大白楼”。它建于民国二年（1913年），是一座具有折衷主义风格的优美建筑。楼体呈长方四环形，中有天井，建筑面积2050平方米。该建筑不仅是中东铁路发展史的见证，也是早期红色秘密国际通道的历史见证。 这里是那种很破旧的房子，实在是太为古老了！ 因为是口岸，所以大家还是来到了中俄边境的公路口岸，看一看这里的国门。 这时的绥芬河是那种旧国门，始建于1990年，新国门正在建设中，预计在今年底就会建成。 同时，萧进他们得知一个消息，那就是这里竟然可以使用卢布！ 对，是那种随时可以用人民币兑换，也可以在绥芬河地区使用的那种方式。 这让大家有了兴趣，房似玉兑换了一千块的，换来了5670元，即1人民币=5.67卢布。 这是在一家商场里面兑换的。 兑换的那位大姐还说：现在都是拿着卢布兑换人民币的，拿人民币兑换卢布的很少。 房似玉再次问她，是否在绥芬河真的可以花掉这些卢布，大姐回答说是。 几人中午来到了一家俄餐厅吃饭，点了红菜汤、闷牛肉、沙拉大杂拌、牛排，当然还有伏特加。 整体上价格很便宜，或者说是很合理，当结账的时候，中国人的餐厅竟然真的是收了卢布。 为了验证是否还可以在其他的商店也可以收卢布，几人又来到了一家不大的商店询问。 但得到的答复说是不能，当然了，这是服务员问老板得到的答复。 房似玉还是不死心，继续问，对方说，现在的卢布不是很稳，贬值的速度很快，大家都不还用卢布了。 呵呵，这样一来，还剩下的这四千多卢布不知道能不能花掉了，要是花不掉可就浪费了。 “算了，花不掉，就当留个纪念好了！” 此时的萧进在脑海中搜索了一番，还真的搜到了相关的汇率信息，往后的每一年，卢布对人民币都是在贬值，呵呵，这一千块人民币兑换的真的是亏啊！ 下一站，虎林！属于地级市鸡西市管辖，处于完达山南麓，就是那个生产奶粉的地方，听说他们又开始生产啤酒了！ 虎林市，古为肃慎地，是赫哲族世居地，还是因为在边境，这里是一个以农业、绿色食品产业、边境贸易、旅游业、医药等产业为主的新兴口岸城市。 境内有千岛林风景区、月牙湖景区、珍宝岛湿地景区等。 对，就是那个曾经我们和苏联对着干的珍宝岛！ 1969年3月2日，苏联边防军侵入珍宝岛，袭击中国边防部队巡逻人员，打死打伤6人。中国边防部队被迫自卫反击，将入侵的苏军逐出珍宝岛。 15日，苏联边防军3次出动向守卫珍宝岛的中国边防分队发起猛烈进攻，并用多种火炮轰击中国境内纵深地区。 中国边防部队激战近9小时，顶住了苏联边防军的6次炮火急袭，挫败了进攻。17日，苏联边防军又出动步兵，在坦克支援下入侵珍宝岛。中国边防部队以炮火将其击退。 整个珍宝岛自卫反击作战中，中国边防军毙伤苏军230余人（苏联公布的苏军伤亡数字为152人），毁伤坦克装甲车辆19辆。 中国军队阵亡71人，68人现安葬于宝清县珍宝岛烈士陵园，齐齐哈尔的西满烈士陵园里有2位，十八站烈士陵园有1位。 边防部队的珍宝岛自卫反击作战，保卫了国家的领土，维护了中华民族的尊严！ 珍宝岛作战也产生了诸多影响，苏联对中国的实力也有了新的评价，这在一定程度上遏止了苏联的战争企图。 ... ... 第189章 第811章：绝美五连 接下来的几天，基本上是一天一个地方，行程的速度加快了。 从虎林出来之后，就到了抚远！ 抚远地处黑龙江省东北部，是黑龙江、乌苏里江交汇的三角地带，东、北两面与俄罗斯隔乌苏里江、黑龙江相望。 关键的是，抚远是中国陆地最东端的县级行政区，是最早将太阳迎进祖国的地方，素有“华夏东极”和“东方第一城”之美誉。 这里还得提到一个地方，那就是“黑瞎子岛”！ 这里不仅有东极广场，还有东极宝塔，意味祖国大陆的最东端！ 黑瞎子岛，又称抚远三角洲，这里有俄罗斯边防军营房遗址、中俄界碑等。在中俄历史上，这个岛屿一直都是属于中国的。 在1929年，“中东铁路”事件中，张少帅强行收复了对中东铁路的掌握权，这也引来了苏联在9月对东北边防驻军的进攻，结果东北军战败，且人员伤亡累计近万，损失了大量的装备和物资。最后，签订了《伯力协定书》，黑瞎子岛也从此被苏联政府强行占领。 这里是一块冲积而成的三角洲，地位重要，扼守着黑龙江—乌苏里江通航咽喉，隔江与俄国的伯力相望。因此它有着独特的地理位置，此后也一直成为了沙俄的军事要地。 到了60年代前后，中国方面也曾多次提出要收回黑瞎子岛的提议，并且与苏联在1964年进行了谈判。然而，因为当时苏联的军事能力过于强大，在谈判时苏联也没有表现出该有的谈判态度。所以，第一次的谈判也以失败告终。之后，苏联为了防止中国对黑瞎子岛进行强占，对黑瞎子岛加强了治安和驻军。 80年代，苏联的国际地位开始了下滑，急需要中国的支持。对方表示过要对黑瞎子岛进行商谈，但还没有商谈，苏联就解体了，而俄罗斯则继承了所有权，我们开始和俄罗斯进行谈判。 然而，当时俄罗斯把全部的精力都放在了恢复国家经济体系上，无暇过问黑瞎子岛的问题。不过，当时普大帝明确表示，在国内经济稳定后，会将黑瞎子岛归还中国。 最终在2004年时，俄罗斯与中国进行了对黑瞎子岛归属问题的谈判。当时普大帝是打算将黑瞎子岛全部归还，然而因为黑瞎子岛被侵占多年，很多的地区已经不适合收回。 最终，在双方的协商之下，签订了中俄国界东段的补充协定，它规定了两国各占一半的黑瞎子岛。自此，中国收回了半个黑瞎子岛的所有权，面积171平方公里的陆地及其所属水域正式划归中国。 接下来该往西边走了，第一站是同江，还是属于地级市佳木斯管辖。是松花江和黑龙江两江交汇处！ 同江市原名“临江”，赫哲语“拉哈苏苏”，意为“古老的屋子”。在西周时代属肃慎部内地，秦汉时称挹娄，南北朝又称勿吉，隋唐时代勿吉一名消失，演变为黑水部落。 再往西边走是嘉荫，嘉荫县，隶属于黑龙江省伊春市。 在这里有两个重点。 第一个是，这里有恐龙山国家地质公园。 在1902年，俄罗斯地质学家在这里发现了恐龙骸骨化石，并把挖掘出的化石组装成一具高4.5米，长8米的完整恐龙化石骨架，定名为黑龙江满洲龙，被陈列在圣彼得堡的原苏联地质博物馆内 后来在这里又先后挖掘并组装了10余具恐龙化石骨架。随后这里就开始建设一座神州恐龙博物馆，是自四川自贡、云南禄丰、内蒙古二连浩特后，第五家恐龙博物馆，也是的一座集保护区和展览馆于一体的园中馆。 第二个则是，这里是鄂伦春族的游猎之地！ 那是因为这里的野生动物资源极为丰富，黑熊、野猪、马鹿、虎、驰子、缭子、山羊、狼、狸、灰鼠、黄鼠、貂、山狸子、獾子、察子、草兔等地上跑的； 还有水藏、水貂等水里游的； 还有飞龙、沙漫鸡、野鸡、山鹰及各种天上飞的。 鄂伦春族全国人口不超过万人，在清朝初年的时候被称为索伦兵，战斗力彪悍。 当清兵入关之后，开始享福，战斗力急剧下降，但鄂伦春族却被要求继续留在北方的苦寒之地，就是为了让他们能够在恶劣的生活环境下，保持原来的生活习惯，也就保持住战斗力。 直到今天，国家还是允许鄂伦春族继续保持这种狩猎为生的生活方式，允许他们合法拥有狩猎的武器，允许他们猎杀一部分野生动物！ 可见少数民族和珍稀动物哪边都是难以取舍的。 接下来就是五大连池，属于地级市黑河市管辖。历史最早可追溯到商周时期，属肃族居住地，后属岁貊地。 当地最有名的当然就是以名字冠称的五大连池风景区，是国家5a级，是世界地质公园、世界人与生物圈保护区、国际绿色名录、国家重点风景名胜区、国家级自然保护区、国家森林公园、国家自然遗产、中国矿泉水之乡、中国着名火山之乡！ 有史料记载，在1719年-1721年间，火山喷发，熔岩阻塞白河河道，形成五个相互连接的湖泊，因而得名五大连池。 公园内除以五个火山堰塞湖为主体的地表水以外，还蕴藏有丰富的地下水和矿泉水！ 而现在这个季节，正是观赏五大连池的好时机，和未能在冬季来哈尔滨看冰雕相比，这时可以看到郁郁葱葱的火山堰塞湖！ 夏季的湖中睡莲，水转石绕，火山熔岩礁石与秀水相融。 早晨起来看，雾气缭绕像温泉一样，这里可以看到群山倒影，有湖怪之迷、暗河之迷、冰断之迷、湖底金沙之迷，有黑龙白龙的传说、蛤蜊城的故事、连池仙子的神话。 还有的就是，这里经常出现无风起浪，惊涛拍岸哗哗作响。 五个堰塞湖，各有各的特色，有的盛产胖头鱼，而有的又是绝佳的天然浴场！ 可以用一个词来形容——绝美！ ... ... 第189章 第812章：穿行内蒙3000公里 黑河，终于到黑河了，黑龙江省辖地级市，古称瑷珲！ 这里有中俄民族风情园、闯关东影视基地，当然，最为有名的还是《瑷珲条约》。 该条约令中国失去了黑龙江以北、外兴安岭以南约60万平方千米的领土，把乌苏里江以东的中国领土划为中俄共管；黑龙江、乌苏里江只准中、俄两国船只航行；当时清政府拒绝批准该条约。但在1860年订立中俄《北京条约》时清政府始予认可。 瑷珲这个名字当然要比黑河好听，但是，这个名字总是让人勾起那段屈辱的历史，名字改掉也罢！ 接下来就是漠河！ 漠河市，隶属黑龙江省大兴安岭地区，其中北极村是中国大陆最北端的临江小镇，是中国最北、纬度最高的市！ 中俄原油管道首站在兴安镇； 是全国唯一可观赏到北极光和体验“极昼、极夜”的地方！ 再接下来，可就是向南走了！ 南边是根河！ 而根河则不属于黑龙江省了，而是属于内蒙古自治区了，属于县级市，隶属于呼伦贝尔市代管。 根河，是蒙古语“葛根高勒”的谐音，意为“清澈透明的河”。 而这里最负盛名的就是这里是全国最低气温记录的所在地！ 是全中国最冷的地方，历史记载极端最低气温-58°c，全年结冻期在210天以上！ 好在现在是夏季，不然等到冬季来的时候，萧进可无法保证至今还没有状况的奔驰suv会不会出现状况。 而进入根河之后，意味着就进入了大草原，不过，这里的草原还不是那种风吹草低见牛羊的那种，林地4、滩地、沼泽还是有的。 也正是因为这样的地貌，这里有敖鲁古雅使鹿部落景区，还有汗马国家级自然保护区！ 这里的野生动物很多，国家一级的就有紫貂、貂熊、原麝、黑嘴松鸡、白头鹤、金雕、中华秋沙鸭、白尾海雕8种，全都是国宝级的东东！ 萧进一行人已经进入了内蒙古自治区的呼伦贝尔市的范围，其以境内的呼伦湖和贝尔湖得名，南部与兴安盟相连，东部以嫩江为界与黑龙江省为邻，北和西北部以额尔古纳河为界与俄罗斯接壤，西和西南部同蒙古国交界，总面积约25.3万平方千米，境内的呼伦贝尔大草原是世界四大草原之一。 历史上可追溯到秦二世胡亥元年（前209年），匈奴族征服东胡族，统一了北方草原，呼伦贝尔地区属其三部领地之一的左贤王庭辖地。 呼伦贝尔市共辖2个市辖区、4个旗、3个自治旗，代管5个县级市，包括海拉尔区、满洲里市、根河市与额尔古纳市、鄂伦春自治旗等。 此时已经进入了八月，正是到呼伦贝尔游玩的最佳时节，领略北国风光、内蒙古最美的草原风光，每一帧都美到窒息！美景在路上，自驾正当时！ 夏日大草原上的风光真的太美了，穿越辽阔无边的呼伦贝尔大草原，骑马驰骋，来一次草原篝火晚会，感受蒙古风情。 天下第一曲水的莫日格勒河，是大自然留给我们最美的礼物，自由奔跑，享受大草原上真正的原生态景观，置身于绝美画卷中。 额尔古纳湿地，有着亚洲第一湿地的美誉，景点众多，远离都市喧嚣，欣赏湿地风采。 额尔古纳白桦林，是中国最美白桦林，走进这片原始森林中，景色迷人，空气清新，映入眼帘的是洁白挺拔的枝干，十分静谧。 在莫尔道嘎国家森林公园乘坐森林小火车，在原始森林中自由穿梭，林海茫茫，宛如天然大氧吧，盛夏时节一片翠绿，十分养眼。 而黑山头，是一个非常治愈的古城，到呼伦贝尔游玩必打卡，在这里住一次蒙古包，骑马赏日落，风景很美，拍照十分出片！ 九曲十八弯的186彩带河，名字听起来很有意思，弯弯曲曲的河流像彩带一样，河流风光很美，视野辽阔，还可以看到俄罗斯的小村庄。 充满了异域风情的满洲里，是最美边境小城，随处可见的俄式建筑，还有巨大的套娃广场，仿佛走进了童话世界。 呼伦湖，被称为北国第一湖，是辽阔草原上璀璨夺目的明珠。草原深处有片湖，辽阔而深沉，湖水波光粼粼，与蓝天白云组成一幅绝美画卷。 在呼伦贝尔这边，一行人足足走了一周的时间。 虽然是夏季，但这里早晚温差较大，也因为是实在太大了，有些景点的位置偏僻，还是走了不少的冤枉路。 正因为如此，合理的规划行程也成了一项必须要做的工作，萧进之前的规划还是不完善的。 而接下来的路程则要进入了兴安盟的阿尔山。 兴安盟与蒙古国的交界处不多，只有阿尔山，而再往西则又是一个大地方，即锡林郭勒盟！ 然后是乌兰察布市、包头市、巴彦淖尔盟、阿拉善盟，这就是内蒙古的全部边界线了。 说的简单，实际上这段国境线长达2000多公里，即从兴安盟的阿尔山开车到阿拉善盟的额济纳！ 大家在阿尔山修正了一天，又跑去阿尔山森林公园游玩了一次，接下来的形成也重新规划，首先要经过又一大片的锡林郭勒大草原，抵达二连浩特，再去乌兰察布、呼和浩特、巴彦淖尔、腾格里沙漠，在之后可就不能再走内蒙了，那边的路况不太好。 而是转头4向南，走张掖到嘉峪关，再去月牙泉、敦煌、莫高窟之后进入新疆地带的第一站哈密！ 这两千多公里，给大家的感觉是，这内蒙古实在是太大了。 从最东边走到最西边竟然用了二十多天的时间，而且还是大家主动放弃目的地——额济纳旗！ 即便是夏季，这里的风也是太大了，尤其是经过腾格里沙漠的时候，记得走了大概两百多公里，沙漠内部沙丘、湖盆、山地、平地交错分布。 这一次，奔驰suv终于是发生了一次故障，这让萧进很是紧张，尤其是见到那些流动的沙丘，刚才还在这儿，之后就不见了，样貌发生了变化，也第一次让萧进有了些恐惧的心理，孩子在身边，这才是他最大的担心。 不过，因为贾北的存在，最终解决了车子的故障，包括房似玉都在庆幸，这次出行带着他绝对是一个英明的决定。 而接下来，终于来到了甘肃境内！时间也临近9月了！ ... ... 第189章 第813章：名扬千古 张掖市，古称甘州，是甘肃省辖地级市，河西走廊中段。古为河西四郡之一张掖郡，取“断匈奴之臂，张中国之掖（腋）”之意。 东靠甘肃省武威市、金昌市，西至甘肃省嘉峪关市、酒泉市，南与青海省接壤，北和内蒙古毗邻。境内祁连山水源涵养区、黑河绿洲、荒漠戈壁三大生态系统交错衔接，雪山冰川、森林草原、七彩丹霞、田畴沃野、湿地候鸟、荒漠沙丘等地貌交相辉映。 先秦时期，弱水流域即为月氏所居。西汉前元四年（前176年）匈奴占有河西后，归属匈奴右地。西汉元鼎六年（前111年）从酒泉郡分出西部置敦煌郡，同时分出焉支山以东置张掖郡。自古就是丝绸之路的商贾重镇，素有“塞上江南”“金张掖”之美誉。文化底蕴深厚，人文景观丰富。 前边提到了张掖、敦煌、酒泉和武威，那就不得不提起一位历史上鼎鼎大名的将军——冠军侯霍去病！ 这四座城市与霍去病的关系非常密切，它们都位于古代丝绸之路的西部地区，是汉朝与西域各国进行贸易和交流的重要枢纽。霍去病在西域征战时，成功地消灭了当地的叛乱势力，稳定了西域地区的局势，并且为中国的西部边疆带来了长期的安宁。 他攻下的这四座城市，至今仍然被沿用着他所取的名字，成为了中华文化不可或缺的一部分。 张掖辖区内经确认有汉代长城262.9千米，明长城550.82千米。 张掖不仅有“半城芦苇”的自然美景，也有“半城塔影”的历史风貌，文化沉积深厚，人文景观丰富，是国家级历史文化名城和中国优秀旅游城市。 这里发现了鲜为人知的地貌景观——张掖祁连山丹霞地貌群，分布面积在300多平方公里以上 数以千计的悬崖山峦全部呈现出鲜艳的丹红色和红褐色，相互映衬各显其神，展示出“色如渥丹，灿若明霞”的奇妙风采，把祁连山雕琢得奇峰突起，峻岭横生，五彩斑斓。 一般认为，有陡崖的陆相红层地貌称为丹霞地貌。丹霞地貌主要分布在中国、美国西部、中欧和澳大利亚等地，以中国分布最广。 科学地说，它是漫长历史时期地壳运动的产物，是大自然鬼斧神工的杰作。是岩石堆积形成的，是红色砂岩经长期风化剥离和流水侵蚀，加之特殊的地质结构、气候变化以及风力等自然环境的影响，形成孤立的山峰和陡峭的奇岩怪石。 张掖祁连山丹霞主要由红色砾石、砂岩和泥岩组成，有明显的干旱、半干旱气候的印迹，以交错层理、四壁陡峭、垂直节理、色彩斑斓而示奇，它是一个以自然风光为主的自然风景区，集雄、险、奇、幽、美于一身。 过张掖继续往西，就到了号称“天下第一雄关”的嘉峪关，是明长城最西端的关口，历史上曾被称为河西咽喉，因地势险要，建筑雄伟，有连陲锁钥之称。 嘉峪关是古代“丝绸之路”的交通要塞，中国长城三大奇观之一（东有山海关、中有镇北台、西有嘉峪关）。 可惜的是，山海关去了，连虎山长城也去了，如今嘉峪关也到了，位于陕西榆林的镇北台没有到，不得不说是一次遗憾。 嘉峪关，始建于明洪武五年（1372年），比山海关早建九年，是现存长城上的最大的关隘，也是中国规模最大的关隘。而宋元以前，嘉峪地区有关无城，只起稽查来往行人的作用。 嘉峪关由内城、外城、城壕三道防线成重叠并守之势，壁垒森严。与长城连为一体，形成五里一燧，十里一墩，三十里一堡，一百里一城的军事防御体系。嘉峪关初建时，是一座6米高的土城，占地2500平方米。 现存的关城总面积余平方米，由外城、内城和瓮城组合而成。嘉峪关内城墙上建有箭楼、敌楼、角楼、阁楼、闸门等共十四座，关城内建有游击将军府、井亭、文昌阁，东门外建有关帝庙、牌楼、戏楼等。 在嘉峪关停留两日，接下来继续向西——敦煌！ 敦煌位于河西走廊的最西端，地处甘肃、青海、新疆三省（区）的交汇处。是丝绸之路的节点城市，以“敦煌石窟”、“敦煌壁画”闻名天下，是世界遗产莫高窟和汉长城边陲玉门关、阳关的所在地，为甘肃省四大绿洲之一。 自2100多年前汉武帝“据两关、列四郡”（两关：玉门关、阳关；四郡：武威、张掖、酒泉、敦煌）起，敦煌作为丝绸之路中西交通中转站和西域门户，曾有“使者相望于道，商旅不绝于途”的盛景，更有“天宝年间元宵灯会，长安第一，敦煌第二，扬州第三”的辉煌。 而敦煌有名的地方实在是太多了，包括莫高窟、鸣沙山、月牙泉，阳关、玉门关，还有敦煌古城。 一行人在此停留了三日，这些历史名胜必须要好好的、仔细游览。 莫高窟又称“千佛洞”，中国四大石窟之一。是中国最大、最着名的佛教艺术石窟。分布在崖壁上三四层不等，全长一千六百米。现存石窟492个，壁画总面积约平方米，泥质彩塑2415尊，是世界上现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术圣地。 鸣沙山古代称神沙山、沙角山。因沙动有声而得名。山由流沙积聚而成，东西长约40千米，南北宽约20千米，最高海拔1715米。 月牙泉被鸣沙山环抱，长约150米，宽约50米，因水面酷似一弯新月而得名。景区内的罗布麻、枸杞等药材很多，自汉朝得名“月泉晓彻”。有“沙漠第一泉”之称。月牙泉有四奇：月牙之形千古如旧、恶境之地清流成泉、沙山之中不淹于沙、古潭老鱼食之不老。 敦煌古城建筑面积达1万平方米，建筑风格具有浓郁的西域风情，城开东、西、南三门，城楼高耸；城内由高昌、敦煌、甘州、兴庆和汴梁五条主要街道组成，街道两边配以佛庙、当铺、货栈、酒肆、住宅等，再现了唐宋时期西北重镇敦煌的雄姿，被称为中国西部建筑艺术的博物馆。 玉门关又称小方盘城，建于前111年左右。为丝绸之路通往西域北道的咽喉要隘，关城为正方形，黄土垒就高10米，面积633平方米，西北各开一门。 阳关为汉武帝开辟河西，“列四郡，据两关”的两关之一，自古为丝绸之路西出敦煌，通西域南道的必经关卡，西部边境之门户。 唐代王之涣的“春风不度玉门关”，王维的“西出阳关无故人”，使得这两关名扬千古。 ... ... 第814章 继续一路向西 第814章：继续一路向西 从敦煌出来之后，下一站就是新疆哈密。 这个地方，小平安是知道的，那就是哈密瓜的所在地了，而这段路也是长达五个多小时的车程 ，一路上从河西走廊出来就进入了之前的西域地界了。 时间已经进入了9月。 从敦煌的反弹琵琶雕像出来之后，一路高速，路上两边大部分都是灰色的戈壁滩，400多公里。 在开了三个小时左右后，进入新疆地界，一车人被交警拦下，检查了身份证之后再次上路。 大家感觉进入新疆之后，天空变得蓝了起来，天空也晴朗了起来。 一路上的车辆不多，路况很好，又过了一个多小时，终于下了高速，进入哈密市。 其实从敦煌到哈密，还有另外的一条路，那就是穿越大海道，这需要穿越无人区，景色应该更加的原始，但众人没有敢尝试。 哈密市，古称昆莫、昆吾、伊州、伊吾、哈密卫，新疆维吾尔自治区下辖地级市，位于新疆东部，地跨东天山南北。 哈密北部、东北部与蒙古国接壤，总面积14.21万平方千米，有长达587.6千米的国界线，设有国家一类口岸——老爷庙口岸，是新疆与蒙古国发展边贸的重要开口岸之一。 哈密市是新疆通往内地的门户，是古“丝绸之路”上的重镇，也是新疆维吾尔自治区的“东大门”，地理位置重要，素有“西域咽喉，东西孔道”之称。远在古代，哈密市就是汉代张骞第一次通西域开通丝绸之路的要塞。哈密市历史悠久，自汉代之后，即是经营西域的前哨阵地。 哈密的风景名胜有哈密回王府。 是清代以后哈密地区维吾尔首领的府邸所在，始建于清康熙四十五年（1706年），由首任哈密回王额贝都拉延请汉人工匠在原蒙古王府基础上设计修建。作为一座承载着几百年历史风云的建筑，哈密回王府所见证和纪念的并不是某一任回王的不世勋业，而是历任回王倾力维护祖国统一的爱国主义情怀。 还有巴里坤湖。 巴里坤湖古称“蒲类海”，位于巴里坤哈萨克自治县的县城西北18千米处。巴里坤湖是咸水湖，海拔1585米，湖由四周泉水汇流注入而成，水域面积最大时达800多平方千米。民间称为“西海子”，是巴里坤哈萨克自治县的一大景观。 巴里坤湖对提高整个巴里坤草原的地下水位，保持巴里坤湿地的生态平衡，调节盆地气候，增加降雨量都起着至关重要的作用。在它的周边，尤其是湖东大片的草原，水洼遍布，芦苇丛生，牧草茂盛。广袤的湿地不仅是理想的牧场，也是大批水禽等野生动物生息繁衍的乐园。每到春夏秋三季，大雁、野鸭、白鸥等无数的水鸟在这儿生息繁衍，常常成群结队地飞掠过湖面，或在湖中寻觅食物，给巴里坤湖平添了勃勃生机。湖中还有储量丰富的芒硝和盐田，湖水中出产水生物卤虫，其虫卵被誉为“金沙子”，是喂养对虾的极好饵料。 当然，哈密最有名的还是哈密瓜！清朝时成为贡品，那个时候就叫哈密瓜了。 而哈密瓜在哈密也有不同的产地。 三塘湖哈密瓜历史上曾作为贡品供清朝宫廷食用，20世纪90年代以来，巴里坤哈萨克自治县发展哈密瓜种植，因其品质好而闻名。三塘湖哈密瓜外形椭圆形，果皮艳黄，果面布细密网纹。 南湖哈密瓜外形呈椭圆形，果皮皮色多呈绿色或黄色，周身布满密网纹，单瓜平均2—3公斤\/个。 除了瓜，当然还有其他的水果，如：哈密大枣名列全中国之冠，古人曾有“枣大疑仙钟”的感叹。 哈密葡萄！ 哈密葡萄栽培历史悠久，《后汉书·西域传》载：“伊吾地宜五谷、桑麻、蒲（葡）萄。”这是新疆境内关于葡萄种植的最早记录。 除此，还有哈密的羊肉！ 哈密羊肉的产地地处天山东段，高山盆地相间，森林、草原、雪山、冰川浑然一体。哈密羊主要生长在1500米以上的高寒牧场，这里有四季草场，植被丰富，也造就了哈密羊的肉质美味。 进入了新疆地界，这里的食物不仅美味，而且丰富，长时间的驾驶之后，在这里大快朵颐，当真的很满足。 修整了一天之后，一行人再次向西，目标乌鲁木齐，期间会路过吐鲁番，全程600公里。 吐鲁番市位于新疆自治区中部，是天山东部的一个东西横置的形如橄榄状的山间盆地，四面环山，属于典型的大陆性暖温带荒漠气候，热量丰富但又极端干燥，降雨稀少且大风频繁。 吐鲁番地理位置优越，地处亚欧大陆腹地，是乌鲁木齐的门户，是新丝绸之路和亚欧大陆桥的重要交通枢纽。兰新铁路、南疆铁路在这里交汇，与吐鲁番机场、g30线形成了“公路、铁路、航空”为一体的立体交通运输体系，具有“连接南北、东联西出、西来东去”的区位和便捷交通优势。 同时吐鲁番也是驰名中外的旅游名城，着名文物景点高昌古城、交河故城成功入选世界文化遗产名录，有数量众多、风格独特的古代烽燧遗址、商队、美食和建筑，旅游资源景点多，且比较集中。 除了刚才提到的高昌古城之外，还有艾丁湖 为吐鲁番盆地的“盆底儿”，面积约152平方千米。湖面低于黄海海平面154.43米，仅次于约旦的死海（-392米），被称为世界第二陆上低地。 火焰山，位于吐鲁番市东北，东西走向，长98千米，宽9千米，主峰海拔831.7米。就是西游记里有孙悟空三借芭蕉扇扑灭火焰山烈火的那个地方。 另外还有吐鲁番郡王府和柏孜克里克千佛洞、 吐峪沟等，都曾经是佛教和伊斯兰教的圣地。 当然，这里最负盛名的还是瓜果，吐鲁番的葡萄扬名于天下。 当然，这里还有着很多的禁忌，因吐鲁番的少数民族同胞多信仰伊斯兰教，不吃猪肉、猪油和一切用猪肉、猪油做的食品。不吃未经念经宰杀的牲，不吃病死的牲畜和家禽，不吃任何动物的血和猫、狗、驴、骡等动物的肉。 另外还有不允许将吃的食品随便乱扔。在吃饭和交谈中，禁止吐痰、放屁、擤鼻涕、打哈欠等。 再次休整之后，众人开始继续向西，终于到达了乌鲁木齐。 不过，这个时候，萧进的手机也响了起来，有事儿了。 ... ... 第815章 返程 第815章：返程 乌鲁木齐市，统称乌市，旧称迪化，新疆首府。乌鲁木齐地处新疆中部、亚欧大陆中心、天山山脉中段北麓、准噶尔盆地南缘，毗邻中亚各国，是世界上距离海洋最远的大城市，有“亚心之都”的称呼。 西汉初年，汉朝设营屯田，维护丝路北道安全；唐朝时期在天山北麓设置庭州；清朝乾隆二十年（1755年）因清朝在新疆驻军开始大规模开发，乾隆二十八年（1763年）清乾隆扩建筑城，改称迪化；1884年迪化为新疆省省会，从此成为全疆的政治中心；1954年迪化改称乌鲁木齐，蒙古语里意为“优美的牧场”。 进入了新疆地界，大家也终于有了高原反应，为此，来到这个大城市，必须要好好休整一下，不然，未来的行程将会非常的麻烦。 现如今，如果说从广州开始算起，萧进和房似玉两人已经走过了环国境线游的大半路程，但，这路程不轻松。 自打大家从敦煌出来之后，房似玉的身体就有些不适了，头痛、疲倦、甚至是呼吸都有些困难了，这就是高原反应。 这是人体急速进入海拔3000米以上高原暴露于低压低氧环境后产生的各种不适，是高原地区独有的常见病。 包括萧进，身体也有些难受，但还在控制范围之内。 孩子小平安在兴奋了之后，还好，至于贾北，没有问题。 东线基本走完，北线也要马上完成，但未来的西线才是最难的。 现如今萧进和房似玉身体出现症状，这可不是好兆头。可以说，萧进是慢性的，而房似玉的意思应该是急性的。 终于进入了乌鲁木齐，必须休整一下。 而这个时候，萧进也接到了一个重要的电话。 时间进入了九月，萧进在之前就已经布局了一些股票，不仅是自己买，而且也告诉了王国强来在前进投资布局。 大盘进入7月的时候就可以一路雄起，两个月过去了，可以说股市迎来了一片欢腾。 萧进接到的电话是齐开生打来的。 “老弟啊，你现在在哪儿？” “老哥，我在乌鲁木齐！” “哎呦，都到新疆了呀！” “是呀！” “兄弟，你说的是真准啊，这大盘最近表现的是真不错啊！” “呵呵！”萧进头疼欲裂，只能应付着，齐开生这样说，难道是故意气自己，这是不相信自己的说法呀！ “是呀，老弟啊，现在的行情这么好，咱们的证券公司还不能开展业务，这真的是浪费啊，多好的机会呀！” “没办法啊，谁让许可证的批准要走流程呢！” 萧进也在吐槽，隐约中有埋怨齐开生和萧长海的意思，而这个意思，齐开生听出来了。 “嘿嘿，老弟啊，我懂，今天给你打这个电话就是要告诉你，咱们的金融产品经营许可证已经下来了，明天就可以领证了！” “什么？真的假的呀？！” 萧进一扫心中的阴霾，当即坐了起来。 “老弟啊，这许可证下来了，你啥时候回来呀？咱们的办公楼也装修完成了，就等你回来主持大局了呀，你不会真的打算要将行程继续走完吧？！” “这个...” 萧进脑中飞转，现如今自己在乌鲁木齐，可以说大家都在进行着修整，未来就要开始最难的西线行程，不过，从目前来看，难度太大了。 那么，是不是该就此结束，返回沪上？！ 这需要和房似玉商量一下！ 于是，和齐开生说等自己研究一下之后，萧进马上找几人开始研究。 自打五月下旬出来，到了九月份，将近四个月的时间了，行程很慢，但大家更多的还是疲惫，波澜壮阔的景色是唯一能够给众人带来动力的，但这个动力，已经渐渐消失。 不过，萧进也知道，未来的路途虽然不好走，但景象绝对是很难得一见的，至此就放弃，属实是有些可惜。 可又考虑到，房似玉和孩子的身体状况，还是要慎重一些。 另外，关键的就是没有想到沪港证券的金融许可证能够办下来，这是一个最大的变数。 为此，萧进分析了一下，这里其实能够决定的，那就是萧进自己了，不过，既然大家一同出来，还是要征询一下大家的意见，包括贾北。 毕竟，这对贾北来说同样是重要的。 “啊，老公，竟然这样，那咱们就回去吧，等到将来再有机会的，咱们可以直飞乌鲁木齐，在从乌鲁木齐继续！” 房似玉同意了！ 这就好办了，孩子与贾北当然好说。 因此，萧进决定了，结束环国境线游，返回沪上。 萧进一家三口从乌鲁木齐做飞机直飞沪上，而贾北则独自一人开车返回沪上，四千公里的路程，这也是够远的了！ 考虑到来时的情况，萧进让他别着急，一个星期的时间开回去就行。 不过，还是要缓一缓，等身体恢复的差不多再出发，而，这次，没有了三人，倒是可以买一些当地的特色工艺品回去了。 乌鲁木齐这里有很多的手工制品，包括：维吾尔族花帽、手工刺绣、金银首饰、玉雕制品、地毯、木雕、羊角鞭、锡伯族烟袋、皮靴、艾得里斯绸、英吉沙小刀、和田地毯等等。 另外还有很多的土特产如：鹿茸、阿胶、鹿血酒、伊力特曲、葡萄酒。 至于说水果那就更多了，葡萄、哈密瓜、石榴、无花果、蟠桃、库尔勒香梨、库车小白杏、阿克苏苹果，以上这些东西可以吃，但要想带走，太难，保质期不够，因此，只能买一些水果干，如葡萄干、哈密瓜干、石榴干等。 还有就是一些干果，如巴旦木。 巴旦木也称巴达木，其别名甚多，古时称偏桃、偏核桃、婆淡树，也有称：巴旦姆。为维语音译词。世界上许多国家称“扁桃”。新疆巴旦杏是从古波斯传入。中国种植巴旦杏，从唐朝开始，有一千三百多年的历史。有史料记载考证，：偏桃出波斯国，波斯呼为婆淡树。长五六文，周四五尺，叶似桃而阔大，三月开花，白色。花落结实，状如桃子，而形偏，故为之偏桃。其肉涩不可唆，核中仁甘甜，西域诸国并珍之 。 还有可以带走的是马奶酒，是把刚挤出来的马奶倒进专用的羊皮口袋里，吊在毡房的墙壁上，用捣奶杆在里面搅动，使其发酵二天。马奶酒营养丰富，酸甜可口，而且还可治多种疾病 。 萧进要回沪上了。 ... ... 第816章 那个人又回来了 第816章：那个人又回来了 返回沪上，坐飞机也得四个多小时，呵呵，四个月的行程，一遭返回只用四个多小时就回来了，当真是有些梦幻。 而孩子还是很兴奋的，出来这么久了，孩子早就想家了，而且这一次回家，他可是“成果多多”，有很多的经历可以分享给幼儿园的小朋友们。 待回到了沪上，到了家的时候，疲累感袭来，房似玉和孩子俩足足睡了一整天，但萧进则出现在了香基大厦里面。 金融营业许可证办理下来，就意味着沪港证券可以营业了。 那么，包括齐开生、萧长海自然就应该在香基大厦里办公了。 三人的岗位则是董事长齐开生、总经理萧进、副总经理兼书记萧长海。 这三人是沪港证券的最高领导人，也是决策层了！ 而接下来的组织架构则更加庞大，比之前萧进设想的要丰富的多，而人也要多出来很多的新面孔。 不用问，都是齐萧他们两人安排的，光是认识这些人，萧进就得需要一段时间。 此时已经是九月中旬了，萧进和齐萧二位商谈的事情有两项。 都是关于人事工作的，当然了，这个工作自然就是为了业务的顺利开展。 此时的后台岗位员工，基本上都已经齐全了，而且，让萧进吃惊的是，这些齐萧二人找过来的人，竟然都通过了证券从业资格证。 呵呵，果然准备的相当充分了，不过，只是取得了资格，那么具体的业务到底懂不懂啊？！ 当然是不懂，没有实际工作经验，但这也是没有办法了，对于这些后台岗位的员工，萧进当真的是没有办法，只能说是眼前可以用，毕竟在短时间内，自己也是无法搞到这么多的人的。 但是，对于前台岗位员工，以及关键的研究岗位，即投资顾问岗位、分析师岗位和营销管理岗位，必须要萧进来确认。 而投资银行的岗位，也必须要马上开始招聘，为何？ 这个部门，首先沪港证券是没有相关的业务资质的，还需要继续等待申请，但一个没有投资银行部门的证券公司，那他基本上可以说就是一个经纪业务公司，没有抓到证券公司的核心业务，这个可不行。 而要申请这个资格，必须要有相关的资质人员，一个是管理人员，要求有着重要的资源，另外的就是保荐人员，这个岗位同样需要经验丰富的人员，而且还要有相关的资质，这个资质的门槛可就有点高了。 因此，双方基本上达成了一致，齐萧二人负责后台岗位人员的完善和补充，而萧进要开始布局前台岗位人员的招募。 按照萧进的想法，首先就是要建立香基大厦一楼的营业部，这个必须要尽快搞起来，管理人员和客户经理岗位尽快充实。 这个其实也是好办理的，沪上不缺这样的人。 另外，萧进还主张要尽快设立分支机构，将沪港证券的触手延伸出去。 有个更多的分支机构，就会有更多展示自己的机会。 这一点，其萧二人也赞同。 萧进一直在主张，在核心的投资银行业务搞出来之前，经纪业务的业务是公司的重中之重，必须要一炮而红，按照萧进的分析，就算是从十月份开始正式营业，而这一轮的牛市也不过就是在明年的年中结束，时间还有半年。 这半年，必须要赚到钱，那么就需要开始招揽客户了，在明年的下半年，可就不是搞股票了，而是搞其他的理财产品了。 习惯这样操作的客户，那可都是自己曾经的客户。 萧进要开始挖客户了，而首要的目标就是复兴中路！ 这个是没有办法的！ 那么，既然提到了经纪业务用人，萧进之前招募过两位，这两位，萧进直接打的电话，一个是陈耽，一个是路和风。 这两位，萧进很是得意，因此，第一时间打过去电话，许以岗位，希望他们尽快入职。 而另外的就是复兴中路了，因为，萧进要对复兴中路的客户下手，那么，这些客户很多都是在李涛、杜飞飞，甚至是在朱建强的手中。 如果，自己下手，势必会影响他们的业绩，因此，萧进的意思，还是希望这些人能够过来沪港证券工作。 这是一个情谊，也是一个没有办法的办法。 李涛是第一时间接到的电话，萧进很是坦白，全都讲了，李涛陷入了思考。 李涛是和萧进一同在08年底入职，到如今已经是将近六年的时间了，而且做的还是客服岗位，一旦萧进要对这些客户下手，李涛的客户会流失很大一笔，同样的，李涛的收入也会锐减。 李涛已经和恒大证券签订了两份合同，不出意外的话，李涛要是能够干下去，将会终生留在恒大证券。 李涛到底跟不跟自己走？！ 这个没有多长时间，李涛就给予萧进以回复——当然要走！ 怎么想，李涛都没有理由留在恒大证券，只有跟随萧进他才会赚到更多，不然，收入就会锐减，无论现在多么的安逸，因为萧进对客户的掌控能力，李涛不得不跟着萧进走。 接下来是杜飞飞，她和李涛实际上是一种情况，不过，她个人开发的客户也是不少，可以说，没有萧进，她的收入会少一些，但也不至于致命。 因此，杜飞飞的思考时间才会长，甚至是犹豫不定，毕竟，一旦离开，想要将这些客户全都转户到新的沪港证券，这谁也保证不了有多少客户能够跟着过去。 她犹豫是对的。 最后是朱建强，其实关于他，萧进是没有理由的，因为朱建强是铁杆的恒大证券员工，他跳槽的可能性极低，但萧进也是客气的表示了一下，毕竟未来，萧进将要动复兴中路营业部的根骨了。 随着萧进开始打量招募客户经理等经纪业务一线员工，这个消息传播的很快，田野、魏高峰竟然主动和萧进联络了起来。 田野希望萧进能够让他出任沪港证券总部一楼的营业部总经理，而魏高峰则申请成为其他外围营业部的总经理。 哎呦，用人这事，竟然开始了幸福的烦恼！ ... ... 第817章 再续前缘 第817章：再续前缘 无论如何，最闹腾的手续办下来了，接下来才是萧进开始发力的时候了。 作为浸淫证券公司多年，关键是有着逆天bug的行情数据，萧进要是真的想在证券公司里大有作为，那简直就是易如反掌。 而且这还是给自己干，自己是股东，虽然说股份不多，但萧进有信心将股权做大！ 不仅如此，萧进还有香港恒生指数的行情数据，未来，在香港开一家证券公司也不是不可能。 沪港证券，萧进和齐开生与萧长海已经很是明确的确认了，未来三年后，必须要走上ipo的进程。 之所以是三年，那是因为规则所限。 而上市之后，萧进可以通过二级市场买入股份，不是为了赚差价，而是为了分红。 毕竟沪港证券的运营，自己绝对是主力！ 该赚来的钱就是正大光明的赚！ 现如今正是牛市的时候，招人快，业务进展也快，凭借萧进之前在沪上的人脉，以及影响力，不出一周的时间，公司存量的客户资产就新增一个亿，而一个月后，资产达到了十个亿！这完全是萧进个人的业绩！令人咋舌。 而萧进也在多个场合与那二位说过，这公司可不是他一个人的，也希望股东方面有所表示。 其实，齐开生与萧长海也早就准备了，只是没有萧进那么快而已。 结果齐开生给萧进送来一个大礼包！ 因为沪港集团是上市公司，但托管股份的证券公司是其他的，现在自己有了证券公司，那么这个托管股份的证券公司必须要变为恒大证券！ 只是周期长了一些，运作和变更需要一段时间，但是，在转过来的这一天，吓了萧进一大跳，直接就是一千个亿！！ 萧进知道了，这也怪不得齐开生说，人家沪港集团是真的有实力啊！ 未来自己想要通过二级市场买下沪港证券的股份，呵呵，不知道人家能不能减持呢？ 或者自己想要通过增资来提高股份，人家沪港集团财大气粗，能允许吗？！ 除此，沪上银行方面，因为未上市，所以没有市值进来，但沪上银行正在进行ipo，因为现在沪港证券的投资银行部门还未可以开展业务，所以保荐券商并没有落到这里，不过，一旦成功上市，也一定会转到沪港证券这边，届时，又是一笔超巨资金。 萧进知道，沪港证券算是站住脚了。 而接下来，萧进也开始发力了，一边是不断的招聘营销员工，这里面，实行的是客户经理和经纪人双重招聘方式。 在分支机构方面，萧进也在积极扩张营业网点，在董事会上提出来，要争取在一到两年的时间将网点布局到全国各省会城市，而作为大本营的长三角地区，各个城市都要至少有一家分支机构、营业部。 势力范围必须要扩张！ 快速扩张，除了烧钱之外，还有的就是盈亏平衡，为此，萧进再次启用在广州时的做法，加强客户服务工作，所谓的客户服务，就是给客户间接的“推荐股票”，不然，怎么指导客户呢？ 这个过程中，萧进是疲劳的，但也是最起作用的！ 而前进投资方面，作为股东，自然就享受沪港证券的红利，至于说它的主营业务，也从理财客户端，渐渐的转为投资端，不再扩大包装产品，而是转为间接投资潜力公司。 为此，萧进是有把握的！ 保留的部分产品，是为了短期吃饭，而投资潜力公司则是为了长远计。 包装的理财产品不宜扩大，是在萧进能够承受的损失范围，或者说是前进投资能够承受的损失范围，不能将这个当主业！ 而这种pe投资回报率，是相当可观的，因为，萧进的bug，但周期较长，需要客户有耐心。 接下来是进军科技，这是萧进不擅长的领域，但萧进很放权，放心让王智、罗军他们去搞，搞好一家互联网公司不是玩票，而是万一成为行业翘楚呢？！ 对吧，自媒体领域是未来十年的风口，这个必须要抓住！ 从2014年7月开始，上证指数在经过了2000点左右挣扎了2年时间后，终于出现了非常迅猛的上涨，尽管当时大部分人根本没有猜到这次上涨就是真的行情的开始。 但一年之后的2015年6月，上证指数达到了这轮上涨的最高点 5178.19，之后开始暴跌！ 对，就是暴跌！ 为此，萧进在整个五月份都在强调风险，但此时，即便是没有萧进的“推荐股票”，在牛市中，很多的投资者的头脑都已经疯掉，认为自己就是股神！ 萧进的冷水需要多泼几盆，让大家冷静，甚至萧进还准确的给出了“断舍离”的准确时间。 相信萧进的人，听话，不相信萧进的人，进地狱！ 牛市到熊市，仅需一天的时间，就是这么快，而紧接着萧进又给出了另外的投资建议，那就是“做空”。 这种做法，非常伤害投资者，即，你赚来的钱，就是别人亏掉的钱，道德层面不值得推敲。 可是，规则就是这么的冷血，就是这么设立的，这个钱我不赚，我傻，但你说我不道德，可是我赔钱的时候，你怎么不说你不道德呢？！ 冷血，这就是股市！ 另外一个好消息是，沪上漕河泾开发区，进军科技的新办公楼也已经竣工，萧进为此剪彩，祝贺。 而之前的一个月，漕河泾附近的住宅小区也已经开始发售，萧进兑现当初的诺言，最终是买下了249套住宅，钥匙全部发放到进军科技的员工手中。 未来的熊市还很长，萧进终于在时隔八九个月之后，开始和房似玉研究继续环边境游了！ 而这个消息一出来，发生了新的变化，上次的国境线游，房似玉就拍了不少的照片，萧进帮着编写了文案，发表到了头条上，引起了不少的读者共鸣。 而这次萧进提出来再续前缘，马上就有了很多的响应者。包括何平！ 何平提出来要和萧进一起，而且还要带着施雨真一起。 这个不好拒绝呀！ 不过，结伴而行又是另外的一番体验，萧进答应了。 但是，正因为施雨真的加入，形成也有了变化，按照之前的想法，应当从乌鲁木齐再次出发，但这次不一样了，施雨真有个新的想法，想要赶在季节变化的时候，她要从南线开始出发。 而南线也不是广西的东兴，而竟然是从四川开始。 ... ... 第818章 哪有那么完美 第818章：哪有那么完美 萧进最后还是答应了，反正就是一起玩嘛！ 想要完美，世界哪有那么完美？！ 别说世界了，国内那么大，怎能全都走遍？！ 这一次，并未带上小平安，因为西线的旅程过于“凶险”，而何平他们也和萧进一样，带了一位专职司机，众人打算两辆车出行。 大家先是飞到了成都，豪掷现金，购置了车辆和一应物资，准备出发。 在成都游览了几天之后，才开始出发。 因为出来的晚，到了康定的时候，已经是晚上7点多了。 住宿那叫一个难。好不容易找到一家旅馆，只有两个三人房间。我们男队友另打了个地铺，住了四个人，女士另住了个三人间，总算安顿下来。康定，一首歌火了一个城。城市里傍晚时的喧嚣，给人的感觉仿佛是来到了北京前门大栅栏，繁华拥挤，净土不静。 早上不到6点离开康定，天还是幽黑色的，在大家往车上摆放行李的空档拍了一张宾馆门前的沱江。别了康定，夜住晓行。 其实，没有资格说什么康定印象。在市里绕了一个多小时才找到住处，同时走马观花地经过几条街，感叹其人满为患。 从康定到稻城，早上出行到晚上入住宾馆，又是在车上颠簸了十多个小时。318国道今天行驶这段，平均海拔4000米左右，队友们都有了不同程度的高原反应。 亚丁风景区位于稻城县的东南面，距离稻城大约130公里。它面积千余平方公里，主体部分是三座完全隔开，而相距不远，呈“品”字形排列的雪峰，被称为三座神山。 它的景致，保持着在地球上几近绝迹的纯粹，被人誉为“水蓝色的星球上的最后一片净土”。景区内的主要景点就是三座\"神山\"以及蒙自大峡谷、俄初山、阿西高山公园等。 亚丁的美，用语言无法言表，“坎坷”的稻城地貌，从地质景观的角度看，稻城复杂而有趣。同属横断山系的念青贡嘎日松贡布雪山（亚丁雪山）和海子山分别位于县城的南北两端，县域地势北高南低，但最高峰却是位于南部的念青贡嘎日松贡布雪山主峰仙乃日，海拔6032米。 央迈勇雪山。很难见其真容，早上8点多进景区向上走的时候，山腰以上全是云雾。下午3点多下来的时候，隐约可见山顶，主峰还在云雾中，等了一个半小时才拍到一张看起来不错的照片。 早上从亚丁的吉祥客栈出发，下午2点多到达四川甘孜藏族自治州乡城县香巴拉小镇，入住梅朵酒店。 小镇整洁漂亮，是旅游热点小镇。借用酒店一楼的房间大家动手做饭，美美地吃了一顿，大家都喝了一点酒。吃过饭后，大家虽然也已经十分疲惫，却还是想趁着天还没黑，去浏览一下小城的风景。于是，在细雨中漫步在小镇的街路上，无意中跟随一位红衣喇嘛走出城外，走入了神仙居住的地方。 天下着淅淅沥沥的小雨。连日行车及昨天亚丁的体力透支，大家都抓紧时间回房去休息了。 但萧进和房似玉两人背着相机漫无目的的走到小镇的大街上，不知不觉出了城，走入一处村落。拍了几张照片，询问村里的孩童，得知这里叫色尔宫村。回到酒店，看到乡城县旅游宣传图册，知道这是一个被誉为神仙居住的地方。村中有一座近400年历史的碉楼。 早餐后离开梅朵酒店再次踏上行程。 车子先是沿着硕曲河行驶，然后进入沿金沙江边的公路，这是乡城县境内。沿线景色绮丽，风光无限。 原来计划在行程中经过的然乌乡洗浴温泉，因昨天下雨发生山体滑坡造成堵塞，只好绕道而行。这时车辆已经是行驶在滇川公路上。路两旁高耸的崖壁上，不时地有落石滚下来，有很多地方公路江岸一侧的护路墙都被巨大的滚石打到江中，随处可见临时清理过的痕迹，个别地段仅能免强容一辆车缓行通过，大家都目不转睛地盯着前方的路，不时为险况发出唏嘘声，真个是叫人胆颤心惊。 中午12点多，车从金沙江左侧驶过一座江桥到达右侧214滇藏公路上，虽仅一江之隔，那边是四川，过了桥就到了云南地境。车继续行驶在金沙江大峡谷的沿江公路上。 离梅里雪山越来越近了，而这里属于云南地区。 到达梅里雪山脚下的时候还不到早上八点钟，观景台上已经有很多人了，摄影师们长枪短炮支了一排。 大家等候了一会，见云越来越厚，遂悻悻然地离开了。 中午，在318国道旁的怒江岸边，好不容易找到一处可以停车的地儿，休息和用餐。车上有电压转换器，行进中电饭锅做得了饭，换上炒锅做菜，野餐吃得十分惬意，特殊的经历，别样的生活。 着名的怒江72拐，这里有个观景台，短暂停留拍照之后，要从这着名的72拐盘旋下行。从这些之字形盘拐走下去之后觉得，72可能只是个虚数，但是绝对不夸张，或许还不止72道拐。其险绝自不须言。 入住左贡县如家酒店，早上大约7:30分出发，目的地是来古冰川，而这里已经是属于西藏地界了。 车子沿玉曲河前行，十点多到达八宿县的邦达镇，简单补充些给养后，驱车向然乌湖方向驶去。其间沿怒江行驶了很长时间。怒江的水波涛汹涌，水中巨石列阵，很多石头上和岸基的石壁上都有被水冲刷击打出来的凹槽，形状十分奇特，两岸地貌巍为壮观，有鹅卵石夹突的崖壁，还有红色或者五颜六色的土质山峦，更多的还是巍峨雄伟的石质大山。 这时，大家出行以来遇到了第一次停车检查。 而以后这样的检查每天都要经历几次，进入新疆之后更加频繁更加严格，还要翻车上的东西，就这样搜去了大家做饭用的菜刀。过检查站每个人都要下车刷身份证，有时还要刷脸过关。 晚入住客栈，条件很一般。公共厕所虽然与走廊相连却是户外的，两块木板形成一个长方形的洞，就着山坡，下面有十米深，可能一辈也不用清理。 早上从背包步行出发。翻山越岭，寻寻觅觅，意欲找到通往冰川脚下的路。 然乌湖是个由常年积雪、积冰的几座山峰上流下来的雪水夹杂着冰块、碎石和泥土形成的不规则形状的山谷湖。 靠近冰川脚下、湖水的源头，湖水是乳白色的，湖面上有大量漂浮的大小冰块，有一些用冰块来形容已经不够准确了，确切地说应该叫冰岛，十分巨大。 不入住的游客禁止入村，即使入住的，每车还要收费三十元，名曰环保费。美丽的来古村，美得让人陶醉。 ... ... 第819章 穿行西藏 第819章：穿行西藏 早上在帕隆藏布江江边料理了早餐，随后驱车向墨脱驶去。到距墨脱52公里关卡处被截了回来，据说里边的路非常难走，大家只好原路返回到波密，上318国道向林芝驶去。 墨脱县是西藏自治区林芝地区下辖的一个县，位于西藏东南部，地处雅鲁藏布江下游，位于喜马拉雅山脉东端南麓。面积3.4万平方千米，耕地面积2万亩，森林面积3200万亩。辖8个乡（含1个民族乡），59个村民委员会。境内的居民主要为门巴族和珞巴族。 着名的雅鲁藏布大峡谷主体段都在该县境内。这里是西藏高原海拔最低，环境最好的地方，也是西藏最温和，雨量最充沛，生态保存最完好的地方。 该县南部2.4万平方千米地区被印度占领，划入所谓的“阿鲁纳恰尔邦”，边界问题仍未解决。所以也是大家非常想去探寻的地方。 在路过南迦巴瓦峰的时候，这里就是天堂一般的景色。 晚上入住林芝青年旅社，条件一般，之后前往拉萨，400公里的路程。 在路过色季拉山口的时候，天气不好，拍照什么的效果不好。 但这时，施雨真和房似玉两人已经开始在整理“游记”了。 当天晚上入驻拉萨，可以看见不远处的布达拉宫，夜景很赞！ 连日来的行程很累，大家在拉萨休整，逛街是不可少的。 见到了大昭寺的飞檐，也见到了外边的转经者，还有八廓街的藏民店主，在热闹的拉萨北京中街，大家也买了40元一斤的牦牛肉品尝。 这时，何平已经在感慨了： 别了，拉萨！今生还会再见吗? 中午离开拉萨，傍晚到达羊卓雍错，西藏的湖都叫错，时差的关系，虽然是傍晚，天色依然明亮，沿湖往下走，风景美得不得了。 沿着羊湖岸边的公路往下走，见到乃钦康桑雪山。 它是西藏四大神山之一，位于西藏浪卡子县和江孜县交界处317省道旁，海拔7191米。 由于高寒，山体顶部尖锥突兀，常年终日白云缭绕，飘撒粒雪，终年累积、压实，形成了厚达20—100米的冰层，冰层受本身重力影响，缓慢移动发育成了多条冰川。 再往下走不远就是卡若拉冰川，卡若拉冰川位于浪卡子县和江孜县交界,就在公路边上，是距公路最近的冰川。 雪白的冰川像一幅巨型唐卡挂在山壁上，在阳光的照耀下熠熠生辉。卡若拉冰川的融水就是雅江上游重要支流年楚河的东部源头。由于气候变暖,卡若拉冰川正在慢慢消融，据以前来过的人说前几年冰川还在山脚下,现在冰雪化到山腰了.看来用不了多少年我们就见不到这美丽的冰川了... 卡若拉冰山也是电影《红河谷》的拍摄地，冰山上有一大片当年为了制造雪崩效果炸掉冰雪露出山体的痕迹，几十年了，依然暴露在那里，无法恢复。我们的影视拍摄，制作出多少起类似于这样破坏环境的案例! 晚上入住江孜县县城，在清幽的暮色中，很远就看到有一座赭黄色的石山，山上拔起一群白墙红顶的城堡建筑，显得特别地突出、抢眼。这就是宗山古堡，也是曾经的县政府。 改革以前，西藏政教合一，县府既是官府，也是寺院，所以古堡外形上和布达拉宫多少有一些相似，像一座宫殿式的寺院。 因为是晚上快9点到达的，天际还有些轮廓，房似玉和施雨真抓紧时间拍照。 她们两人也在感慨：所谓行万里路，功同读万卷书，只是路不能只顾着走，要边走边研究学习，不然行十万里也只不过是广场上走圈。 早上7:20太阳还没有露面，比内地要晚二个多小时，大家驱车离开了江孜。 临行之前，早起了一会，两个女生还想拍几张黎明的宗山英雄纪念碑。 而在车上大家详查了这座宗山的故事: 1903年，由荣赫鹏率领的英国近万人的武装使团从印度、经锡金由亚东进入西藏，一路进攻，在1904年4月11日到达江孜。达赖十三世下令西藏军民抵抗，江孜境内16岁至60岁的男丁被紧急征召抗英。英军的目的是攻占拉萨，签订不平等条约，所以江孜是必经之路，宗山就成为必争之地。藏军以劣势武器在宗山城堡与围攻的英军激战，损失惨重。7月7日，宗山城堡失守。守卫宗山城堡的最后的藏军不愿被俘，全部跳崖。这段悲壮的历史因电影《红河谷》而广为人知。 下一站日喀则，在江孜的时候，大家见到的建筑大家觉得象布达拉宫，待到在日喀则又见到这样的建筑时，一下子觉得这些雷同的城堡肯定有说道，于是上网查了一下，便接触到了“宗山\"这个词。 宗山建筑，系西藏宗政府（相当县政府）所在地。宗，本意为\"碉堡\"、\"山寨\"、\"要塞\"。 古代的宗，一般是各大、小酋长的驻地，到了14世纪，帕木竹巴政权新建13个宗级地方行政机关。 解放前夕，西藏设147宗（包括相当于宗级的谿卡）。宗山建筑，包括经堂、佛殿、宗政府、监狱、仓库等，一般建造在山头上，山下则为居民区。 宗山建筑的最大特点是具有完备的防御系统。如古格王朝遗址，位于象泉河畔，背山面水，地形险要。建筑群由王宫区、居民区、寺庙区所组成，遗址内城垣重叠，明雕暗堡遍布，暗道纵横，上下之间有秘密水道连接，组成严密的防御系统。 水道与山下居民区相连，保证山顶用水。公 元1904年，西藏军民，用火枪土炮、大刀弓箭，凭借宗山地形和防御工程设施与英侵略军对抗三天三夜，表现出它的军事意义和价值。 日喀则的扎什伦布寺，百度了一下得知:扎什伦布寺为藏传佛教格鲁派在西藏的四大寺院之一，是黄教始祖宗喀巴的弟子达赖一世根敦珠巴主持兴建，到四世班禅罗桑曲吉担任扎什伦布寺池巴(主持)时，进行了大规模扩建，从此，扎什伦布寺成了历代班禅的驻锡地。 扎什伦布寺藏语意为“吉祥须弥\"。 而接下来的目的地就是珠峰大本营了。 ... ... 第820章 人类，蜉蝣天地而已 第820章：人类，蜉蝣天地而已 前往珠峰大本营。路旁的景色，风光无限，胜过其它地方那些收费的景点。一路都是海拔4000多米，山路难行。 定日县属于喜马拉雅高山地貌，平均海拔5000米以上。境内主要有喜马拉雅山和拉轨岗日山。世界最高峰——珠穆朗玛峰即在该县境内。 定日县境群山，属于喜玛拉雅山系，叠峦起伏，雪峰巍峨。在县境内8000米以上的山峰有4座，即珠穆朗玛峰、洛子峰、卓奥友峰（乔乌雅峰）、马卡鲁。 其中位于该县曲当乡与尼泊尔王国交界处的界山珠穆朗玛峰是世界第一高峰，海拔8844.43米，为万山之首。 这里海拔大概在4200米左右。是距离珠峰最近的一个镇，也是前往珠峰的门户。协格尔镇依山而建，一条河从城中间穿过。抬头即可见山上古老的宗山建筑。 宗山上有很多古建筑，由于天色已晚，没有到近前观赏。宗山下正在建筑一个珠峰博物馆，有广场。蒙蒙细雨中空旷的广场上，只有一位藏族中年男人拉着一个两三岁左右的小孩在散步。上去与之交谈，这位藏族朋友汉语说得很好。 次日早上从协格尔镇出发，大雾弥漫。驱车没多一会就到达了珠峰公园。 门票每人180元，车辆按轮胎数收费，一个轮胎100元。进入公园，还要行驶差不多两个小时才能到达珠峰脚下。 雾渐渐散去，路并不是太远，路况也非常好，只是一个险字怎生了得!相比着名的怒江七十二拐，那连孙子都算不上! 车辆始终在海拔4千~5千米的山路上盘上盘下，很少有平路。到达珠峰营地车只能停在这里 这里有很多供游人住宿仍的帐篷。游人不是很多。 这时，云雾中珠峰露出了峰顶! 一旁的人高喊，要大家赶快拍照，这个机会可能一会就消逝了。 果不其然，拍了几张照片之后，云雾就遮到了半山腰。大家向上攀去，逗留了一个多小时，直到下山，珠峰就像是一个羞涩的少女，一直躲在云雾中，再也没有露出美丽的面容，但刚才的那几张照片时间，就已经足够幸运了! 8844.43，地球上绝对的至高。你的高度，你的伟岸，没有谁能与之相比! 虽然大家只能走到山脚下，但是已经感受到造物者之神奇与伟大。人类，蜉蝣天地而已矣! 珠峰脚下的植物都十分微小。在这种极端严酷的自然环境下，她们绽放着美丽的花朵。有的只有米粒般大，有的或者更小，只有俯身接近地面才能发现她们的存在。 与珠峰以及群山的雄伟高大相比，她们渺小得实在不值一提，人们到此只为珠峰哇塞，石逢中的她们多被疏忽了。 怒放的花朵，顽强的生命! 从珠峰下来，计划前往樟树口岸。樟树口岸那边就是尼泊尔。晚上八点多赶到聂拉木县，前面的路不通了，封闭。据说樟树口岸也封闭了。聂拉木县城，是个建在陡峭山坡上的小城，似乎没有平地，到处都在挖路。住宿价格却是与星级宾馆接轨的，货到地头了，前无行路，后无退路，住下。 聂拉木县隶属于西藏自治区日喀则市，喜马拉雅山与拉轨岗日山之间，东、北、西三面分别与定日、昂仁、萨嘎、吉隆四县交接，南与尼泊尔王国毗邻。面积8684.39平方公里。 离开聂拉木县城，去往吉隆沟，这是网友们的建议，说吉隆沟值得一看。 吉隆沟位于西藏日喀则地区所辖的吉隆县境内。严格地说，吉隆沟长度为93公里——从县城驻地宗嘎镇到热索村。 该县所属的大部分区域位于喜马拉雅山南麓，县城所在地叫宗嘎镇。由县城往南70公里是吉隆镇，也就是吉隆沟的核心区了。如果没有县城北部20公里外马拉山的凸起和阻挡，喜马拉雅山很可能会被吉隆沟彻底“切穿”。 在喜马拉雅山的峰群中，马拉山的海拔并不算突出，但它却成了吉隆沟北面的起点。从此往南，是印度洋暖湿气流徘徊徜徉的亚热带地盘；从此往北，是青藏高原的高寒世界。 据说，在这个位置，如果运气好的话，可以见到八座8000米以上的雪山。但是只有西夏邦马峰是完全在中国境内的，而远处的西夏邦马峰只在山腰处露出一点亮白。 从吉隆县出来，下一程到萨嘎县。沿江的公路被水冲涮得只剩一个痕迹，有武警工程部队正在抢修。其实大家不知道，出行以来最惊险艰辛的历程在前面等着! 果然，不久之后，前面的坡太陡，车上不去，而也很少有过往车辆，联系救援也要明天能到。 天黑下来之后，手机没有讯号，大家处在失联状态，晚上只能在这里野营了，海拔4700米。找了个平坦一些的地停车，静坐在车上等待天明。 黑暗中，万籁俱寂，车上真切听得不时传出肢体活动衣服摩擦发出的细小声音，车外面的风瑟瑟地吹着，时而还啪打一阵不大不小的雨，后半夜的温度只有零上几度，冻得受不了，夜是哪么地漫长! 转念又一想，人生短暂，长寿者也不过三万多天，能有在世界屋脊上与友人一夜坐待天明的经历亦不是福份与缘份也!如是想来，遂心安小憩。朦胧中忽觉车窗外有泛着绿色莹光的二只眼窥视车中，想到白日行车时遥见山坡上狼逐野犬聚然惊醒，只见窗处浮云掠过，云隙处似有繁星隐见。 第二天，坡太陡，车怎么轰油门也上不来。好不容易求了个车，将我们的车牵引上坡。走没多远又有一处坡路，加上山上下来的冰水横着将路冲断，车又爬不上去了。 等了一会有一辆修路的工程车过来，遂上前求助，无奈工程车司机旁坐着的一个象是小头目模样的人却是死活不让帮忙，给钱也不好使。 感觉是没有希望了。 不过，牵引车终于发威了，原来冲了几次也没冲上来的坡硬是艰难地拱了上来! 而此时的大家就要走出西藏，进入南疆，谱写新的篇章了。 ... ... 第821章 冈仁波齐 第821章：冈仁波齐 下午一点多终于到达萨嘎县城。 萨嘎县位于西藏自治区西南部，日喀则地区的西北部，属边境县之一，全县边境线长105公里，与日喀则地区西部三县（仲巴、萨嘎、吉隆）之中心，东与昂仁县、聂拉木县接壤，南与吉隆县、尼泊尔王国为邻，西与仲巴县，北与阿里地区的措勤县相接。 地处喜马拉雅山北麓，冈底斯山脉以南的西南边缘，雅鲁藏布江上游。境内“219”国道横贯全县东西，也是拉萨通往阿里普兰的交通要道。 气候高寒严酷，典型的高原性气候。 马上就要到萨嘎县城了。远处，城市的轮廓就呈现在那里，走着走着路却没有了，眼前只见一片汪洋。这段水毁路太长了，目测大约有几十米，没有退路，走到这太艰难了。 进入县城，得到休整，车辆也要修理。别无办法只有前行，波涛汹涌的雅鲁藏布江还在不停地浸刷着公路。大家纳闷，为什么路上一辆车也没有? 想什么也没有用，只有前行。 油门轰到了最大，车子行进的十分艰难。大家情不自禁地连声念起了阿弥陀佛，车子吃力地向前蠕动着，在水中几次熄火，只差一头发丝就过不来了，所幸最终车还是爬上了岸!嗨!不然麻烦就大了去了! 路上在前面看见一辆白色的小车，就是爆缸扔在水里的，有人帮忙拖上去车也废了，小夫妻俩一天多守在车旁一愁莫展。上路走不多远，就是卡子，原来前路早都封了。细想起来，我们从吉隆上路之后，后面就开始封路，前面的萨嘎也把路封了，一天多以来，我们艰难地行走在一条长度一百多公里，因为水毁前后封闭的道路上。 过后，何平说，施雨真说车过这段水毁路时情急之下不禁落泪，好在大家的注意力太集中了，没有发觉谁哭不哭。一路上几次险情她都不禁悄然泪下，但是别人都没觉察到。 休整之后，天还没亮，就打点行装离开萨嘎县城，向阿里，向新疆方向行进。 车子行驶没多远就攀上了海拔近5000米的高山，这段路一直到阿里的平均海拔高度都在4500米以上。路旁时常有藏野驴藏羚羊出现，有单个的，也有三、五成群或十多只一群的。 昨天下了大雨，有一段路被从山上冲下来的淤泥堵住了，武警正在抢修。 沿途看到，西藏这个地方，国道都是由武警部队巡查养护，时常看到这样的场景，执勤的战士卡在路上，前面就在抢修公路。在这等了大约有一个小时，通过的时候看到，淤积的泥石厚的地方有2米左右，长度有几十米，刚用钩机挖通。辛苦了，官兵们。 冈仁波齐是所有藏民一路磕头跪拜的朝圣终点，传说绕山徒步一圈便可洗尽一生罪孽，转山十圈可以在五百轮回中免除地狱之苦，而转山 108 圈便能在当世顿悟立地成佛。 据说，山的阳面，终年积雪不化，白雪皑皑。而山的背面，长年没雪，即使被大雪覆盖，太阳一出，随即融化。如此颠覆自然规律，谁能说这里没有神灵的力量。 这次来西藏一个最大的愿望就是见到冈仁波齐的真容。这里的天气，一会晴一会雨。等了一段时间，看着不给力的天气，遥望着冈仁波齐在云中时隐时现的一点山腰， 这时贾北怒吼了一嗓子:“冈仁波齐，我们来了！” 山脚下有个小镇，街上印度来朝山转山的信徒三五成群，藏民也很多，炒热了这里的旅游经济，住个宿三、五百小意思，条件却极一般。 “别了冈仁波齐，这辈子无缘了吧！” 车子启动，车外，哗哗下起了不大不小的雨，雨点打在车前面的窗玻璃上，也扫在大家的脸上，摇上车玻璃。 “冈仁波齐，我们驰行千里，只为看到你的尊容，你却一点面子也不给!也许是我们还不够虔诚吧？” 为了见见不给面的冈仁波齐，大家错过了时间。后半夜二点钟才赶到札达县住下。札达土林，古格王朝遗址，明天见!我们已经疲惫到了极点。 阿里札达县壮丽的土林神奇的古格王朝。 这里距西藏阿里地区行署所在地狮泉河近400公里，被称为象雄文化诞生和古格王朝遗址所在地―－阿里地区札达县。 早上，为了赶上那一片金色的朝霞，拍几张照片，大家还是在十分困乏的睡意中挣扎着起床了。 土林景观令人叹为观止。形状各异的土林简直是大自然馈赠世人的艺术珍品，有的像佛塔、有的似雕像、有的似碉堡，甚是雄伟壮丽。 阿里神奇壮丽的土林，其它任何地方都难以寻觅这么神奇的景观。 雄伟壮观的土林吸引着众多的游客，我们的目光都集中在一座光秃的小山上那些奇异的建筑，这就是距离札达县城十几公里的古格王国遗址了。 据史料记载，古格王国距今已有1000多年的历史，专家介绍，古格文明是西藏文明的重要组成。 今天，大自然鬼斧神工铸造的千奇百姿的土林景观，以及曾辉煌一时而后又神秘消失的古格王朝所留下的残垣断壁的城墙宫殿，仿佛在诉说着一段古老而悲壮的历史，如今，越来越多专家学者和游客将目光的焦点对准这片神秘的处女地，正努力探索和挖掘这里曾发生的一切。 看到小山一样的地方，据说当年有十多万人，一个几乎寸草不生的地方，后来没人了，是因为战争、还是环境改变无法生存而迁徙？无非这两个途径。 有人故弄玄虚说一夜消失，什么千古之谜，扯淡!这其实应该是一个复杂而漫长的历史过程，只不过年代久远，缺乏历史记载而无从考证罢了。你家搬家才一夜消失呢! 往上走有着名的千尸洞，都是被杀死后投进去的尸胲，古格王朝消亡于战争应该是不争的事实。 看过土林和古格遗址，还要原路返回到去新疆的路上。白天行车才看清夜里走过的山路是多么的险，后怕！ 路过5380米的红土达板，这是我们这次高原行所经过的高度记录。 半夜时分经过奇台达坂。“达坂”维吾尔语是“垭口”，狭窄的山口，指的是山脊上呈马鞍状的明显下凹处。 垭口是高原上常见的一个词。不一定是山的顶峰，也许是山峰与山峰相接的地点。当地人不是为了登山而登山，他们只是要翻过垭口，用最短和最省力的路途进山和出山。 在藏区叫山口或垭口。见到“达坂\"这个词，说明你已经进入新疆境地了。 ... ... 第822章 再入新疆 第822章：再入新疆 从西藏阿里进入新疆叶城。1082公里的山路，沿途大约平均海拔4000米以上。 大家以为，进入新疆地势就平缓了，其实不然，下午翻越喀喇昆仑山，是出行以来感觉最惊险害怕的路段，什么\"怒江七十二拐”连重孙子也算不上的，藏区高原海拔5000多米的盘山路，在这里都相形见绌了。 路窄，辙多，没有护栏，多是扬灰路，一辆接一辆的6轴大车。 有一段山中出产一种紫红色的半石半土的不知名矿物，很多大车往出拉这种东西，路旁时不时的见到散乱的紫红色矿物和几乎粉碎的车辆残骸。 川藏线也好，新藏线也好，大多数事故车辆都是没人收回去的，或是散落在路旁，或是冲涮在江河里只剩下车蓬，还有一些被交警放在高台上，做为警示车，只是不理解，这些警示车大多被弄成警车模样，好像摔碰的都是警车似的。 坐在车上紧盯着前面的路，车刚开始爬升的时候，还有人说说话，一会就没人再吱声了。 萧进用眼睛的余光看一下路旁的万丈深渊，像触电一样瞬即收回目光不敢多看，一路走来山路大拐也经得多了，从没有象这次这样感到害怕。 只有房似玉倒是没在意，一会说这个山好看，一会录个像，那个镇定劲真叫人服气。一直到车盘下来，行驶在平路上，半天，贾北才说话， “我觉得这是咱们出行以来走过的最险的路！” “我也这样觉得”。 其实两人心中都是在想，这次是走过来了，今生怕是再没有勇气走这条路了。 “新藏线！219国道！我见过你了，我走过了，我走过来了!知道了你的艰险，只怕是再也没勇气重走这条路了！” 行车到后半夜才见到远处的亮光。进入新疆之后行车十几个小时总算见到人家了。住进一个连村落也不算的路边旅馆。室外的燃油发电机突突地响着，这地方本没有电。房间里冷冰冰的地，旅馆老板热情地招呼我们，说都有电褥子，还先找来两个配齐了，看来今晚冻不着了。 但，刚入寝，电褥子在身下，热度还没上来店老板就停了发电机。 早上九点天刚亮。 加油站开门，新疆加油要登记的，查一切手续、司机证件。之后，奔向新疆叶城，时间很紧。奔行700公里左右，沿途全是没有生气的各种地貌，千奇百怪，无以言表。路，越走越险。 进入新疆，景象明显与西藏不一样了，干燥、荒凉，连冰山上也不见云雾，像歌词唱的： 没有水也没有花，鸟儿也不飞。 南疆，很多地方都是生命禁区。穿越喀喇昆仑山脉，走出连绵的大山，就见到漫漫的沙漠和轻飏的沙尘。在茫茫戈壁上行驶了1000多公里，才见到一个村落，见到了美丽的维族姑娘。 到达喀什！ 连续十来天行驶在荒无人烟的沙漠戈壁上，千里开外才能有个集镇，中午只是嚼点早喀什买来的馕饼不停车地继续赶路。 库车，古龟兹国。 龟兹古城位于库车县城西约两公里的皮朗村。古城周长近八千米，北墙2000米，南墙1806米，东墙1646米，西墙约2200米。 龟兹古城除东、南、北三面城墙尚可辨认外，西墙已荡然无存。全城呈不规则正方形，城墙高约2--7米，为夯土筑成，每隔40米左右有城垛一个。 1985年，中国着名考古学家黄文弼先生曾在此城进行过发掘工作，出土文物有石器、骨器彩陶片，铜件、汉五铢钱、龟兹小钱、开元通宝等。龟兹古城保存着包含古代印度犍陀罗、龟兹、吐番、中原汉地文明的大量文化遗存，对研究、发掘龟兹石窟的文化艺术内涵，以及对中亚、西亚乃至东亚古代文化渊源有着重要的意义。 告别库车，途经天山神秘谷，晚上入住轮台县 打听到当地的特色食品大盘鸡和羊肉馅烤包子名传遐迩，于是前去品尝，美味。 轮台县地处天山南麓，塔里木盆地北缘，314国道、南疆铁路、塔克拉玛干沙漠公路与县境相连。全县总面积平方公里，辖7乡4镇3个农牧场，总人口11.3万人，有维、汉、回等7个民族，其中维吾尔族人口7.61万人。 古轮台国（《史记》作仑头）地处西域中部，为丝绸之路北道要冲，汉代是西域36国中的城邦之一。轮台国于汉太初三年（前102年）被李广利所灭，汉宣帝本始二年（前72年）复国为乌垒国。西汉神爵二年（前60年），境内设西域都护府，历时72载，统领西域诸国。唐时属龟兹都督府乌垒州，清光绪二十八年（1902年）改置轮台县，现隶属新疆巴音郭楞蒙古自治州。 轮台县境内分布着众多的汉唐古城遗址、古代墓葬以及伊斯兰文化遗物。 唐代诗人岑参边塞诗中多次提到轮台。 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”无疑是最能让人产生共鸣的句子。 但并非所有人都能脱口背诵最后两句“轮台东门送君去，去时雪满天山路”。 其实，岑参的70多首边塞诗中，“轮台”出现数次。诸如“胡地苜蓿美，轮台征马肥。”“闻说轮台路，连年见雪飞。”“轮台九月风夜吼，一川碎石大如斗。”“轮台城头夜吹角……四边伐鼓雪海涌”等。岑参为什么对轮台情有独钟呢？ 出生在官僚贵族的家庭，且生长于“开元盛世”的岑参，先后于749年以安西四镇节度使高仙芝幕府掌书记和754年安西北庭节度使封常清判官的身份两次出塞，他成名的边塞诗皆创造于第二次出塞。 据查证，公元104年，汉武帝两次挥师西征，西汉朝廷便在天山南麓、塔里木盆地北缘要道上的轮台这个地方，设立西域都护府，天山南北从此成为中国的领土。 唐太宗击灭西突厥可汗后，设立轮台县。据《旧唐书·地理志》载，“仅取汉轮台为名”，唐朝的轮台新城却筑于白水涧道北口的乌拉泊湖边。“白水涧道”不仅是准噶尔盆地与吐鲁番盆地之间的连接线，更是古丝绸之路的咽喉要道，如今依然是乌鲁木齐和吐鲁番两城市间，乃至亚欧大陆桥的必经之地。涧道北端连绵的群山之间有一片宽阔的谷地，纵然有碧蓝如镜的乌拉泊水库和杨树围抱的农田，苍凉的戈壁草原依然是这里的主角。荒野中，静卧着一片一里见方的城垣遗址，这里就是当年岑参驻守的轮台古城。 1200多年前，从这个遗址东行210公里，便到大唐北庭都护府的治所庭州城；向西则可通往碎叶，也就是大唐的安西四镇之一（今吉尔吉斯斯坦国北部）。 岑参曾先后在北庭都护府和安西都护府供职，戍边6年有一半时间在轮台城塞度过。而扼守天山南北通道的轮台，不仅是身系大唐西域稳定的屏障，也确保着丝绸之路的安全畅通。 轮台县公安局外面的雕像，汉将模样，没搞清楚雕的是谁，应该是与轮台历史有关吧。 ... ... 第823章 急流当勇退 第823章：急流当勇退 从轮台县出来，向东路过库尔勒，品尝当地的香梨。 之后向北就会抵达乌鲁木齐。 其实这段路途，对于房似玉和萧进、贾北来说，这就算是圆满了。 不过，对于何平和施雨真来说，这只是三分之一的边境线，下一步该如何走，大家需要讨论了。 那就在乌鲁木齐修整，边修整，边讨论。 西线这一路，差不多用了四十天的时间，一路上有壮观的风景，如鬼斧神工，但一路也有很多的惊险刺激，直到现在还让人后怕不已。 若是萧进和房似玉不打算继续旅程了，对于何平两口子来说还是很遗憾的。 但，萧进他们也有遗憾，包括北疆就没有去过，还有就是广西到云南的南线那边没有走到。 但，这个世界上就是有那么多的不完美，和其他人比起来已经是足够的幸运和幸福了！ 多少人有时间，但是没有钱，有钱又是没有时间。 这就是这个世界，这就是事实！ 这时，又有一个消息传来，头条app爆发了！ 自打头条推出以后，不温不火，但是，随着头条开始推出短视频平台，一炮而红！ 甚至是红的发紫，因为过于先进，目前的市面上还没有出现模仿者。 而即便是有了模仿者，他们也是不知道头条的运营机制和算法，就算是有跟随的，也没有那么容易撼动头条的先发身份。 但是，正因为头条短视频平台的爆火，王智和罗军他们急需和萧进进行面谈商议，商议该如何进行下一步。 之前是有过计划的，但现在头条爆火，若是贸然进行下一步计划，那会不会让之前的努力白费了？！ 人就是患得患失。 在拥有之前，无所畏惧，而得到了之后，则是怕这怕那。 因为之前在西线过于偏远，手机信号不稳定，他们和萧进的沟通并不算顺畅，而即便信号好了，总是不如当面谈的。 另外，齐开生与萧长海也有事情找萧进，是关于投资银行业务许可的问题。 投资银行业务同样是需要经营牌照的，不然，沪港证券就是一个经纪业务公司，并没有核心的竞争力，只能和其他的普通券商进行无差别的同业竞争。 一切都在预示着萧进，要他赶紧回到沪上。 为此，萧进和几人商议，还是要返回沪上。 本来何平与施雨真，施雨真与房似玉商议，想要将行程继续下去，但是萧进是必走了，而接下来，何平他们也就没有了胆气和兴致。 因此，最终决定，在游览一遍北疆之后，就返回沪上。 终于又是在十天之后，萧进等人飞回沪上，而贾北与何平他们带来的司机，再次将车子从新疆开回沪上。 回到了沪上之后，萧进的手机就没有停过，全都是来自于市场的消息。 很多的客户终于逮到了和萧进沟通的机会。 市场从2014年下半年的2000点附近起步，到了2015年6月，达到了中国股市次高点的5178点，时间用了一年。 现如今是8月，大盘再次跌破3000点，看样子还会继续跌。 这完完全全就是一个暴跌，可以用史诗级来形容。 当初在五月份的时候，萧进就不断的发出警告，但是，已经杀红了眼的股民们，尤其是那些新股民们根本就没有人听信他的，认为自己就是股神，买啥挣啥。 唯有不多的，冷静的人，听从了萧进的建议，不断的减仓，在6月中旬的时候就已经是空仓的状态了。 股市天天都是千股跌停的场面，仅仅两个月的时间，股市再次被打回原形。 萧进的威望大涨，而此时那些听信萧进说法的股民早就通过融资融券和股指期货来做空股市。 那些之前因为股市狂飙而借贷炒股，为之加杠杆的那些股民们在享受了一次账上漂亮的局面之后，竟然亏的血本无归。 一赚一赔，高下立判，萧进再次封神！ 威望一时无两！ 而齐开生与萧长海两人这才真正的认识到萧进的厉害。 之前相信萧进所谓的牛市，可算是赶上了，大赚特赚。 甚至他们自己都认为开证券公司太赚钱了。 但是，随着股指的急转直下，市场哀嚎一片，证券公司的好日子到头了。 但是，让他们没有想到的是，沪港证券竟然逆势增长。 原来这一切都是萧进运筹帷幄的结果。 萧进的厉害之处，两人终于认清！ 因此，等到萧进回到沪上，马上来那个人就将萧进围住了，问个不停。 总算是推脱掉这些“麻烦的人”，萧进也开始思考自己。 自己早就经济自由，但是还是陷入了俗世之中，想要与何平他们畅游，都不得闲，那么，赚来的这么多钱干嘛？! 包括回到会上之后，这么多人来围着自己，实在是苦恼。 思来想后，萧进将自己整整关在家里一周的时间，电话关机，谁都不理，潜心将脑中关于股市的行情信息系数写了出来，而时间截至2023年初，正是自己穿越过来的那个时候。 写下来的这些东西，上边很是详细的记载了何时买，买什么，何时卖。 从2015年之后的七八年时间里，每个月萧进都有操作的记录，即便是遇到很极端的行情，都有得买。 一周的时间这个东西终于写完，每一年一个文件，一共四八个电子文件，萧进存在了一个云盘当中。 谁要是有了这个，可以说在未来八年的时间就是股神。 而萧进经过此次西线之行，也有个感悟，老天对自己不薄，从2023年穿越回2008年，这十五年的股市信息系数带了回来，让自己暴富！ 而自己又何必再苦苦陷入世俗之中。 同样的，去过西藏和新疆之后，房似玉的心境也发生了很大的变化，回到沪上之后，心情也是有了很多的波澜。 终于有一天，萧进和房似玉说。 “我们是时候再出去了，俗世就交给那些俗人们吧！” 房似玉一笑，说了一声好，似乎是懂了萧进的有意思。 正是： 世间本无事，庸人自扰之！ 莫与他人争，急流当勇退！ ——全书完——