《平凡才是大多数人的常态》 第一章 时代背景 童年是美好、无忧的一个时间，那个时候的我们也许都没有任何渴望的东西。 刘墨出生于1992年西南边陲的一个小农村里面，折溪村，家里有一个小两岁的弟弟、一个普通的4口之家，刘墨的爸爸这一辈有6个兄妹，刘爸排行老幺、三个哥哥、大哥刘光华，家里有一个儿子两个女儿、二哥刘光法，家里两个儿子一个女儿、三哥刘光礼，家里两个儿子两个女儿，刘爸本名刘光胜，两个姐姐，所以也叫小四，这个时代下倡导的是兄弟多，只有兄弟多才不会被欺负。也是时代下的特色。小刘墨也是堂兄堂弟堂哥唐姐很多。 在这个时代下没有读书早婚、早育、是大多数人的常态。所以刘爸在19岁就和刘妈组建了家庭，小刘墨就是在这样的时代背景下出生。 折溪村在这个时代就是贫穷的代名词了，村里有200多户人家，整个村子是在山上建起来的，水是村里的古井，通电的家庭更是少之又少，村里的收入来源村里的煤矿、务农，外出务工完全没有概念，依稀的记得刘爸在刘墨能记事时说过，第一个月去煤矿上班有170元的工资，当然这个时候物质都相对的便宜，170足够一家4口的开支了。 折溪村的村民男的基本就是在村上的煤矿上班，女的就在家干农活，带孩子，村里唯一的娱乐应该就是麻将了，因为打麻将，刘墨在小时候经常看见爸妈吵架。 这个时代背景下、没有电视、没有网络、没有手机、小刘墨所有的童年看到的就是村里的时光，村里信息不通，通信上来说基本远的靠写信来往，近的靠吼。 村里的房子在这个时候还没有独户的概念，基本都是瓦房，有钱的会单独盖一间养牲口，能单独盖一间养牲口的这个时候都算有钱的了。 刘墨小时候就是和爷爷。奶奶、爸爸、妈妈住一间，中间拉块布隔开就算一间房，房子的一楼养了一些猪。到过年的时候大的卖了补贴家用，小一点的杀了一部分交公粮，一部分自己留着吃一年。 交公粮这个时候在刘墨的记忆中都还有，记得刘墨上小学的时候慢慢才取消了交公粮。 村里有一个水库、水库还有很多传说，有传言里面有水鬼的，有找替身的，总之刘墨小时候经常听爷爷说水库的故事，那个时候真的是又害怕听又特别想听。因为真的没有其他的事情可以做了。 水库下来有条河、顺着村子流出去的。这条河里面有太多刘墨的回忆了。有游泳，有打闹，有捉鱼抓泥鳅。 整个时代背景下、小村宁静而祥和，没有外界来的纷扰，最大的困难就是穷了一点。 第二章 差点失去的妈妈 这天，7岁的刘墨在和同村的二娃，刘洋，在村里的田里泡泥巴，准备插秧的田都会耕一遍，这个时候泥巴会很软很软，水在田里晒了几个小时候，泡在里面，那个泥巴裹在身上，暖暖的特别舒服，这个时候刘墨也不知道细菌啊、卫生这些，只知道开心、快乐就好。 在田里裹了一个多小时候、刘墨、二娃们一起去河里的塘子里面洗干净准备回家。 回到家时看到爸妈又在吵架了，刘墨吓得不敢说话，一直在楼梯下面看着爸爸妈妈哭，刘爸刘妈的吵架声音吸引到了刘爸的三哥，刘墨的三大爹刘光礼过来。三大爹过来就问怎么又当着孩子的面吵架了，这么吵架像什么样子。刘妈苦着说：今天没去上班，又去打麻将了，回来还骂我。 听着刘妈的诉苦声，隔壁邻居陆续走过来劝说，都在劝刘爸不要这样了，孩子也两个了，要多努力赚钱，要好好过日子，邻居的劝说声让刘妈更加的伤心，抱着刘墨和小刘墨两岁弟弟刘紫文在楼梯下默默的哭着。也许邻居的劝说起用了，刘爸也就不在说话。看似一场争吵平静过去。 看着平静下来的刘妈和刘爸，邻居和三大爹就陆续的回家了，刘爸看到邻居们和哥哥回家又说了刘妈几句.说：一天只知道哭哭哭，我又不是天天去打，又没有不要家的打，天天管着像什么话，邻居都来看了，我的面子我的脸在哪里，想过就过，不想过就滚，但是没有想到就是这最后的几句不经意间的话触动了刘妈的心。刘妈这些年一直在为家努力，一边带娃，一边干农活，把家收拾的井井有条，但是刘爸既然说出了这样的话。刘妈彻底的没有活下去的心了。但是刘妈表面一直很平静，一句话也不说，刘爸嘟噜了几句又出去了。 刘妈把刘墨和小紫文都哄着了后，时间来到了下午5点看着熟睡的刘墨和紫文，刘妈轻轻的亲了下两个孩子的额头，像是下了什么决心般的出门了。 5点15分准备回家吃饭的刘爸总算到家了，到家后没看到刘妈，顺口叫了几句，没有见答应就去床上看，看到床上只有刘墨和弟弟在睡着，刘爸叫醒了7岁的刘墨问：妈妈呢？刘墨睡意朦胧的说不知道妈妈去哪里了。刘爸这个时候才着急的找人。 村里都问了下，这个时候刘爸二哥家的大儿子刘鹏说看到小婶去了水库，就几分钟前看到的，刘爸这个时候吓到了，一下直接吓了软到在地，叫村里的赶紧帮忙去看看。 村里的人也知道这个时候事情紧急，几个女的和刘鹏加上三大爹一起跑着去水库上找人。 还好的是水库离村子不远，一行人紧张的跑到水库上，吓得一哆嗦，这个时候水都已经到刘妈的下巴了，原来刘妈真的想不开了。这个时候刘墨的堂哥一下就跳下去水里面，拉着刘妈的头发拖到水库边上，同行的三大爹和几个同村女人赶紧上前安慰有什么想不开的啊。刘妈一边哭一边说：真的过不下去了，活着真没意思。同行人一边劝说孩子都大了要想想孩子啊，先回家，你家小四到家了，以后会改的。以后真会改的，三大爹这就背起了刘妈回家。 到家后刘爸还是被吓到的状态，一直在火边不说话，刘妈回来看着已经醒过来的刘墨加上沉默的刘爸也在哪里默默不说话，同行回来的三大爹开口道：事情也过去了，不论怎么样，还有两个孩子，孩子也还小，别想不开。然后狠声的对刘爸说：好好过日子，自己像个男人样的做点事情。邻居们看着都在沉默的刘爸刘妈慢慢的走出门。 所有人都走后刘爸说：以后我一定改、以后好好照顾你们娘三个，好好的去对你们，你们看着吧，但是沉默的刘妈依旧不说话，因为类似这样的保证在刘爸身上已经发生了好多次了，也许因为寻过一次死，也不说话，就是默默的抱着刘墨和刘弟。看着不说话的刘妈和吓到的刘墨兄弟，刘爸开始加火做饭。看着做饭的刘爸，刘妈抱着两个孩子去床上呆着了。这个时候的刘墨真的不知道妈妈差点离他而去，只知道今天家里来了好多人，看到爸爸妈妈在吵架。因为打麻将，吵架，这个时候刘墨就在心里讨厌任何关于赌的东西。 看着离去的妻子和孩子，刘爸也在沉思，真的到了改变的时刻了。也是从今天开始刘爸不在去打麻将，一心的在煤矿努力的工作。 第三章 少年立志 小学日光油然而至，也许是因为妈妈的一次想不开，刘墨上学特别认真，很专心，学习一直是名列前茅，而刘爸也因为这次的争吵真的发生了改变，不在沉迷于麻将，更多的心都在工作上，但是由于时代的问题，加上地处偏僻，虽然努力也仅仅能维持家里开支。在刘墨二年级时家里添了第一台家具，20寸的彩电，还需要有口小锅来搜索信号，也是这个时代的背景。刘墨清晰的记得，家里第一次添加彩电，村里挤满人的观看。刘墨在心里为爸爸高兴，这种挤满人的状态一直到一个月后村里其他人购买电视才得到缓解。 三年级家里在村里面的田里盖了新房，一层楼，两间房，总算不用住在用泥巴做的屋里面了，为了盖新房刘爸欠了好多钱，不过还好的是煤矿的工钱开始上涨了，一个月只要上满班基本就能拿1000多，加上刘爸的努力，做了村里煤矿的一个小队长，家里的条件也在慢慢变好。 四年级时同时一起上课的堂哥因为学习不好开始留级了，刘墨看到堂哥留级的那一刻，就在内心立志，一定要好好学习，一定要通过知识来改变命运，将来做一个伟大的科学家。改变家里的环境，让爸爸妈妈过上好的日子。 五年级时刘墨第一次在儿童节这天登上了奖台，因为刘墨写了一遍作文《蚂蚁的世界》，通过刘墨在家里遇到蚂蚁过路的场景，和蚂蚁出现的特殊情况而写的作文。 第一次刘墨站在了奖台上，看到所有同学看像自己的目光，刘墨就想保持这种荣誉感，想让所有的同学都看到自己。 小学六年级了，刘墨的学习一直都是村里小学班上的第一名，这个时候的考试少，只有语文，数学。而刘墨作为班里的第一名，老师也特别喜欢分享他，喜欢把他当成别人家的孩子来教育别人。 这年也是老师第一次去刘墨家做家访，看着刘爸刘妈。老师说：刘墨这个孩子特别聪明，未来只要保持住，考一个特别好的大学没有问题。也是这句话让刘爸一直都记在心里，开始让刘墨专心的学习，其他的事务都不在让刘墨做了。 在没家访前刘墨每到不上学的时候还要去割猪草、喂马等等帮助刘妈的农活。 刘墨的立志一直都是告诉自己：一定要通过知识来改变命运，将来做一个伟大的客户学家！ 小小少年立了一个远大的志向。 第四章 第一次走出小村 时间也许是最不值钱的东西了，悄然之间刘墨小学已经毕业，村里的小学没法支持着他继续学习，只能去镇上的中学上学。 镇上离村里有18公里。出行的交通工具就是现在最流行的面包车，一张车拉10几个人这种。这就是村里通镇上的唯一交通工具。 小镇也同样小，第一次离开家的刘墨看着人来人望的小镇，内心像是打开了一扇新的大门。对一切都充满着好奇！ 跟着刘爸报名完成，刘爸在小镇上第一次卖了一双运动鞋给了刘墨作为初中升学的礼物。 然后告诉刘墨在学校要听老师的话。钱不够了记得打电话回来，刘爸就匆匆返回了家里。 第一次坐在比小学更大的课堂，比小学更白的墙体。刘墨像是刘姥姥进大观园一样，对一切都充满着好奇。 初中的课程增加了刘墨以前没接触的英语、生物。化学、地理、等课程，一下子刘墨从以前一直以来的第一名变成了班上的10几名左右。这种差距让刘墨一下子没有接受过来。不过刘墨毕竟还算聪明，一个月的时间再次变成了班上的前三名。 一个月后学校总算迎来了放假，第一次放假的刘墨回到家，看到家觉得矮，周边都是一层的小房子，再也不像镇上的几层楼那么高，不像镇上的灯光那么亮了。 第一次出远门的刘墨开始看到不同于小村的环境。 回到家的刘墨第一时间去帮妈妈喂猪，帮妈妈做饭，还是像以前一样的简单生活，虽然刘爸不让刘墨在做事，但是简单的家务也不管刘墨，一直觉得刘墨听话，懂事，是个好孩子。 和刘爸刘妈短暂的相聚两天后，刘墨再次回到学校，而这次遇到的事情也在慢慢把曾经的立志少年改变。 回到学校的刘墨遇到了转校生董彪，董彪是其他县城转校过来的转校生，第一次看见同班的董彪，刘墨看见这个穿着时尚，打扮洋气的同学，内心想像他靠近。 董彪开始带着刘墨们宿舍的同学晚上出去过生日、翻墙出去外面睡，只有这样董彪才觉得离他心中的古惑仔更近一步。成立帮派，带着同班同学像电影古惑仔学习。 还好的是，董彪这样做没有发生特别大的事情就被校务处发现了，勒令退学。半个学期跟着董彪没有影响到刘墨在学习上的进步，董彪就像是刘墨生活中的过客一样。虽然后来董彪找过刘墨几次，但是都没有怎么接触。 优越的成绩让刘墨在初二分班的时候再次分到了重点班，重点班的学生好像两耳不闻窗外事一样，学校虽然有小混混，但是这些都影响不到刘墨，刘墨在疯狂的打基础，找回了曾经那个立志少年一样。学校举行的征文比赛刘墨再次得奖，并且这次还有奖金，原来知识真的可以换到改变命运的东西。 初中的第三年，改变刘墨的人再次出现，副镇长家的二公子转来刘墨班级，因为以前董彪和副镇长家的大公子有过接触，所以二公子不知从何处知道刘墨跟着董彪玩过。本来打算一心学习的刘墨再次跟着二公子第一次去网吧，第一次去参加镇上的小聚会，把刘墨开始像平凡人转变。 不出所料，和二公子接触半年后，高中升学考试上，刘墨以中等的成绩被县上高中录取。曾经的董彪二公子都离开刘墨的生活。 第五章 泯然众人之始 中等的成绩让刘墨在高中没有太靠前的表现，高总也没有出现董彪、二公子之流。学校毕竟管理相对严格一点、所有镇和县的人集中在一起，刘墨小学的那种优越感淡然消失。曾经的立志少年都快忘记少年时期的那成为对祖国有用之人。 也许一开始入学、第一堂课的眼泪是刘墨泯然众人的开始。 开学的第一堂课开始、刘墨就发现，曾经引以为傲的数学在高中数学里面只是基础、以前所有的优异在高中一开始就全部消失。 想努力的时候遇到了小说爱好者同学带着刘墨看小说，一本《诛仙》走入刘墨的日子，慢慢的各种小说、出去上网、打游戏出现在刘墨的生活中了。而刘爸、刘妈因为对教育也没有更好的思路，所有的信息都来源刘墨的口述。刘墨的口述就是都好，具体的事情刘爸刘妈都不知道，在她们的映像里面刘墨还是小时候那种优秀的样子。 每天刘墨的生活就是上课偷偷看小说，下课看小说，睡觉看小说，看完一本又一本，成绩在班级已经末尾，老师的映像中刘墨就是一个笨的学生而已。 三年时光见证了曾经立志少年泯然成为平常人，一飞冲天的机会没有、幡然醒悟的时光没有，只是以相当差得成绩被一般专科学校录取，录取的第一年因为学籍被其他学校取走，刘墨回高中复读一年，复读的日子还是小说、打游戏、在刘墨的世界里面已经没有冲劲了。 再次复读没有改变立志少年，也没有拉回刘墨的正轨，再一次高考到来之时还是被专科学校录取、再次三年的时光、刘墨再次荒废、同学的眼中刘墨只是健谈、言语组织强。而刘墨自己则是和宿友打游戏、偶尔打打球、上课时间都是用小说来麻痹已经麻木的刘墨。老师眼中的刘墨只是听话、不犯错的学生，没有波澜的生活就平淡的度过去。 大专毕业前，需要实习三个月，实习的刘墨找了一份电话会销的工作，懵懵懂懂的三个月一晃而过。 刘墨已经和曾经的立志少年完全是两个人、曾经的梦想随着一次次的荒废不在了、曾经的奋斗在一次次考试失败中接受了。其他同学的优秀好像刺激不到刘墨。高中三年、大专三年刘墨只换了2个毕业证和6年的时光。 实习的刘墨已经和常人没有多大区别了，除了刚毕业的学生，没有任何社会经验，没有任何思维逻辑、没有特别出众的点。 如果没有贵人指点，也许刘墨的一生也就是和刘爸刘妈一样，一辈子呆在小村里面，对外面的世界不向往，不好奇，有口吃的、有点住的、有点穿的、慢慢老去。 实习的三个月是刘墨第一次真正拿到自己的工资，一个月1600、1600就是这个时候试用期的价，只因刘墨没有更好的去处。找不到更好的实习工作。 在14年来说，一个月1600不至于饿到，也不至于富裕。1600对于刘墨一个人来说好像刚好够用，家里不用补贴、没有啥女朋友要送礼物。好像一切都是那么刚刚好。 实习结束后、回学校拿了毕业证、和同学吃了最后一次饭。刘墨心里在想可能学习的日子真正结束了，真好。 刘墨也接受了平凡人的身份，即使曾经幻想过做一个对祖国有用的人、现在所有的成绩都在告诉刘墨现在只是一个平凡的人。 第六章 一套西服带来的自卑 随着实习的结束，平淡的生活没有给刘墨带来一丝丝的改变。离开校园也就正式意味着踏入社会，刘墨也在心中给自己立了一个志向，不向爸妈伸手要钱，刘墨觉得他已经毕业了，已经正式算个成年人了。可以自己养活自己，不应该伸手也不能伸手了。 14年7月、正式离开学校的刘墨和大专时期同班同学袁天在城中村租了一个小单间，很简陋，只可以放一张床，一个卫生间这种。刚好500元。很简陋，但是很合适刚毕业的两人。 毕业的两人怀着对未来的憧憬第一次走到市人才市场，渴望着找到一份高收入、体面的工作。 看着人挤人的招聘市场、所有进来的人都是带着做好的简历，所有招聘的企业都是把企业的招聘广告做的尽善尽美、一看都是体面的工作，满意的薪酬一样。 刘墨和袁天两人在人才市场看着热火朝天的画面不知道改怎么选择了，两人决定分头问问看。 刘墨看了几家招聘要么是要求本科，要么就是要求有工作经验，都是和刘墨不匹配的，纯粹用体力的刘墨又抹不开面子，觉得至少自己是个大专生，不应该去干体力活的。好像古时说的“百无一用是书生”一样，又找了几家招聘的看着要么做销售，要么做服务，肯本不知道从如何下手。 刘墨找到同样迷茫的袁天，渴望从袁天哪里等到一点点的建议，但是同样刚毕业的袁天哪里有建议可以给到刘墨。 袁天、刘墨两人决定回去先问问同学看看，回去的二人随便应付了一顿晚饭就跑去网吧开黑玩英雄联盟去了，今天招聘的事情好像刘墨袁天二人都不上心，还是惯性的使然，也是安逸生活带来的惰性吧。 开黑出来的二人回到简陋的出租屋问曾经的同学，请求介绍工作。 事隔2天后同学介绍了一份工作电脑系统后台维护，刘墨和袁天二人一早的就出门去找同学介绍的企业面试。 一家做快时尚女装的服装公司。公司在当地有100多家加盟门店，20几家直营，公司组织部门为；总经理、财务部、事业一部、事业二部、人事部、直营部、后勤部、企划部。在当地做服装算是一家不错的服饰公司。 人事主管云芳随即给刘墨和袁天二人填了简历，做了简单的面试，看二人刚出校门也给了中肯的建议，建议刘墨做行政、袁天做电脑系统后台维护。 没有头绪的刘墨和袁天想着先做了看看，不行在重新找工作。 按照人事通知的入职时间，刘墨袁天二人准时的进入人生中的第一份正式工作，第一份正式养活自己的工作。 入职第一天，公司人员不多，也就10几个人，看着明亮的办公室，刘墨好像看到了走出小村第一次看见高楼一样，坐在人事安排的座位上，人事主管云芳告诉刘墨、袁天二人先熟悉公司的流程、熟悉公司的企业文化，都没有带着二人熟悉周边的同事。 刘墨、袁天二人看着公司的文化和周边陌生的同事，渴望快速的融入进去。 随着二人观看企业文化，早饭时间到了，人事云芳带着刘墨、袁天二人去吃早饭，顺便介绍着公司的同事，和周边吃饭地点。 看着周边10几个同事，人人穿着西装，皮鞋像搽得发亮一样，而刘墨袁天二人却是一身学校时期穿的休闲装，还是洗了很多次那种。 人事云芳告诉刘墨二人，上次面试时忘记告诉他们要穿正装上班，看刘墨他们刚毕业正装就下周统一了，这个周不做要求了。 刘墨看着周边10几个同事人人穿得正式、就像电视里面那样，都是精英。而自己不知道从哪里和身边的同事搭话，不知道该和这群未来共事的同事聊什么，这一刻深深的自卑在刘墨内心发生。好像自己从外形上就不如别人。 刘墨不知道袁天怎么想，但是两个好像被同事孤立的同学在相互找着熟悉感，找着客服恐惧的那种感觉，而刘墨第一次没有因为学习，没有因为梦想的没有实现，没有因为曾经立志现在平凡而自卑，这种自卑第一次出现在刘墨的心中，第一次感到自己是如此的格格不入。 即使周边的同事没有看不起刘墨、袁天二人、但是刘墨和袁天还是想尽快的融入团队，尽快的赚到人生中的第一份薪酬。 中间几天没有任何波澜，时间不会为任何人停留，随着二人熟悉公司的文化和自己岗位职责，周末来了。 刘墨，袁天二人到商场买了一套符合自己内心价位的西服和皮鞋。看着很正式那种。 再一次回到同事面前，刘墨感觉他融入到同事中间了，他们都穿着一个色的西服，一样黑色的皮鞋。 刘墨心中的那一点点自卑消失了。刘墨感觉到的是第一次通过得体的衣服可以融入团队。 有时一件小小的事情就有可能给自己带来自卑，也可以通过一件小小的事情找回丢掉的自卑。 第七章 做事的逻辑 随着一套西服带给刘墨的自信，新的一周刘墨感觉他已经融入了公司，云芳也在开始带着刘墨做事，教刘墨做基础的考勤统计，行政物料采买，会议准备等等行政该做的工作。 这周三外出魔都学习的事业一部。事业二部人员全部回来，公司准备把外出学习知识学习分享转训给加盟客户门店。 作为行政的刘墨，云芳给他安排的工作就是负责采买培训所需要的物料。云芳把所有需要购买的物料明细给了刘墨，购买地点告诉了刘墨就由刘墨负责采买。 第一次采买刘墨只想在云芳心里留个做事靠谱的映像，往往没有意外的情况就出现意外了。 刘墨看着所需的明细，把明细全部都背了记着心里，去到财务室准备找财务姜姐申请领钱出去购买。 初入职场的刘墨还是非常的礼貌，轻轻敲了财务室的门。 姜姐说：请进。小刘你有什么事？刘墨说；你好姜姐，我来领钱去买物料。姜姐一愣；什么钱？我不知道啊？ 刘墨才说：不是公司要做培训会嘛，我们人事主管云芳安排我去买物料，让我找财务拿钱，我就来了。 姜姐看着刚入职场的刘墨，沉思了片刻。说：刘墨，财务有财务的手续，领钱需要先填预支单、找相关领导签字后财务才出钱。这一刻刘墨还是委屈了，她不知道该听直属领导云芳的还是财务姜姐的。楞了片刻刘墨出了财务室的门，找到云芳。 领导，财务不给我钱，云芳问；你没写预支单吗？刘墨说不知道要写啊，云芳立即说这是职场基本常识你都不知道？或者你不会先问我？ 刘墨默默的说：好的领导，我现在立马写。问了领导预支单写的流程和签字人，刘墨再次找到姜姐，姜姐也把钱预支给了刘墨。刘墨也按照云芳领导给的地址去进行采购。 找到购买物料的地方，刘墨开始购买物料、剪刀、笔、气球、小手掌。。。。看着越来越多的物料，刘墨感觉他能一个人提着回去公司，他做到了，但是真得很重，他只想让他的领导看到他能完成领导交代的工作。 回到公司后、云芳检查开会需要的物料，拿着物料表开始一项一项对接，5分钟过后发现少了胶布、胶水。云芳看着已经购买的物料、在尽量调整着语气，找一个让刘墨能尽量接受的话语。 出门以前我告诉你照着物料单的买、为什么不带明细单去？你自己思考下、说完转身回了自己的工位。 留下的刘墨在内心极度煎熬，同样有着深深的自责感、为什么不带着物料明细出去、背好的物料最后还是遗忘两样，真的是好记性不如烂笔头啊！ 想在第一份正式的工作留下好的映像，谁知道还是出现了失误和查漏，今天一件小小的物料采购就让刘墨深刻明白原来职场和学校不一样，学校中考试出现失误、出现错误最大的结果无非就是这一题不得分。 但是职场真的是一件小事如果做不好也许升值加薪就远离自己。 采购物料给了刘墨初入职场的第一课。一场和学校不一样的课堂、别样的成长开始出现在刘墨的生活中。 遗漏的物料，刘墨以最快的速度采买回来。按照公司的流程报账完成后差不多也接近下班。 下班后、初入职场的刘墨和袁天坐上了每天必经的公交回到二人合租小屋。 简单的对付一餐晚饭后二人再次网吧开黑，多年的习惯不是一朝一夕可以改变的。 两小时的开黑结束后，刘墨二人回到小屋，简单收洗一番。二人谈起了初入职场的感受，袁天都还好，这几天都是面对着电脑，没有太大的感悟。而刘墨是与人打交道、采购一事让他明白做事的逻辑。刘墨带着新的学习沉沉睡去。 梦里依稀出现曾经的立志少年！ 第八章 培训外感悟 清晨的闹钟响个不停、沉睡一夜的刘墨、袁天二人准时的被闹钟叫醒。这个时候也没有梦想叫醒一说。 同样的洗漱、穿戴好正装、二人乘坐着公交准时来到公司，来得早的同事已经在公司楼下吃着当地特有的早点。 9点、所有人准时的参加晨会，晨会上事业部的经理安排所有事业部同事通知加盟的客户，培训时间、培训地点、注意事项、行政部、后期部做好相应的准备工作。安排好相应的工作后散会！ 作为行政部的刘墨，在云芳的带领下再次做着最后的物料检查工作，袁天同样开始在部门领导的带领下开始检查系统的设备。 检查完物料明细后，刘墨听到这时办公室里面的事业部同事都在一个个的打电话，都是：哥、我们这个周末开始培训，培训的课程是什么、培训的地点是什么？听着同事打电话的声音、刘墨特别羡慕这些前辈的工作。向往也可以做这个岗位。 但是刘墨清楚的知道，现在他该做的是做好当下的工作。 在云芳的带领下，刘墨开始和云芳两人搬运这些物料到公司提起订好的会场。 在会场云芳带着刘墨把所有的物料归位，整理、摆齐。全部弄完物料后云芳带着刘墨去找地方订餐、为了保证培训的快速、高效、公司的要求是中午吃快餐、晚上订的桌餐。 跟着云芳去找快餐提供的点，刘墨看着云芳一家一家的去谈快餐的搭配、价格、送餐时间、数量等等。 看着云芳的做事风格和做事准备，刘墨这才发现原来做好行政也是有学习的地方，除了勤快还要细心，还要认真。 一直跟着云芳忙到下班时间二人才回到公司。 下班后、袁天叫上忙了一天的刘墨、二人回到小屋、聊起了今天二人各自的工作，袁天好像一切都得心应手，没有那么刘墨那么多的感悟和总结。晚上袁天叫刘墨出去开黑，刘墨笑着说，今天太累了，就不去了，今天不打了。 袁天看着刘墨一愣，好像没想过刘墨会不出去玩游戏一样。随即笑着说：那我也就不去了，和女朋友聊聊天。 刘墨笑着说：要聊出去聊，我一个单身狗，你在我面前秀什么恩爱。 刘墨也任何袁天的女朋友，二人是大学期间认识在一起的。所以和袁天聊天也很随意。 刘墨简单的对付了一顿晚饭就洗洗入睡。 第二天同样跟着云芳去酒店做着布置、采买一些事业部零时安排的物料。刘墨今天同样没有和袁天一起出去玩游戏。 经过两天的准备、周末如约而至，这天因为有培训，公司所有人都加班，早上到公司后，云芳告诉刘墨：今天客户都是直接到酒店，我们两个确保下没什么遗漏我们就也过去酒店吧。 刘墨回想检查了一番，确定没有遗漏后说：领导，没有了。云芳回想下也就带着刘墨出发去酒店。 到达酒店后、刘墨看见事业部所有的家人全部已经到来，今天事业部的给刘墨的感觉精神状态更加饱满，激情多更多一样。 随着时间的流逝，慢慢的刘墨第一次见到了所谓的加盟客户，看着这些客户，云芳才给刘墨讲起了加盟客户就是加盟公司品牌的客户。公司目前的客户基本都是遍布地州的市县。 一边介绍公司的客户，一边云芳带着刘墨做起引导，微笑的带着客户进入会场，进入会场后就有事业部的家人过来接待洽谈。 一个又一个的接待，刘墨感觉脸都快要笑塌一样。 最后一个客户引导完，云芳也是长舒一口气，带着刘墨坐在了会场外的椅子上。说：刘墨啊，咱们第一步工作完成了，可以在外面准备下水啊这些，其他的就是协助事业部服务客户。 看着身穿正装的刘墨，云芳好像看到第一次穿休闲衣服时刘墨的窘迫。 笑着问：来公司也快一周多了，感觉怎么样？适应不？习惯不？ 刘墨说：还好了领导，就是想快点融入工作。 云芳说：没事、慢慢来，第一次参加工作，已经很勤快了，做事慢慢学。 刘墨也非常认真的听着领导的指教，内心充满着感激。 刘墨、云芳二人一边坐在酒店外面闲聊，一边看着有需求的客户进行协助。 会场里面的培训可以清晰的传到刘墨的耳朵里面。他只感觉里面的培训很正式、很有趣、也很向往。 也正是通过这次培训，给已经泯然常人的刘墨添加了一点点的动力、一点可以燃起的薪火。给刘墨学校给不到的感悟。 第九章 上台分享和袁天的离开 两天的客户转训完后，第一次参加公司的大型会议的刘墨虽然只是做了后勤工作。但是也给他与在学校不一样的体验。 转训结束，云芳带着刘墨一起收拾物料，剩下的物料备用归仓。 近期刘墨的主要工作就是快速学习，接手工作。他要做的工作就是每天统计好各部门的考勤，做好行政物料的出入库，平时办公室办公用品的领用。 袁天也是每天做着基础电脑后台维护，清闲不繁琐。两个初入职场的新人正在适应养活自己的日子。 也是大多数人每天做的上班、下班、回家、睡觉、起床重复的事。 新的一周、已经入职半个月的刘墨和袁天基本适应自己的工作岗位，也都在自己的岗位上兢兢业业。不敢犯一丝错误！ 晨会作为公司每天必开的早会。刘墨、袁天已经习惯，每天早上要跳三分钟的舞蹈，各个部门的工作检查，晨会分享、企业文化的宣读。 公司说：晨会是唤醒一夜的睡眠，提醒所有同事，新的一天开始了，工作也开始了。 今早的晨会主要是公司的老板杨建总经理一起参加，也是刘墨第一次和总经理一起开晨会，之前要么总经理出差，要么就是晨会结束后总经理才来到公司。 晨会按照公司的晨会流程正常举行，到了分享环节，站在高20里米的主持台上今天的晨会主持人说；到了分享环节，今天就请我们的新家人，刘墨为我们分享，大家掌声欢迎。 被点到名的刘墨楞住了，完全没有想过今天会由他分享。他完全是处于懵的状态。 但是看着周围所有同事看着自己的眼光，刘墨不得不站出来走到主持台。 站在主持台的刘墨大脑一片空白、完全不知道分享什么，他也完全没有准备。 之前看过其他同事的分享都是关于销售的，今天轮到刘墨他完全没有想到。 站在台上不说也不是，说又不知道说什么，台下所有的同事目光都盯着自己。等待着刘墨的下文。 楞了一会的刘墨说：今天也没什么准备，就给大家分享下在学校学的东西吧。《茶》茶分为黄茶、黑茶、白茶、红茶、绿茶.红茶的汤色明亮、回甘快、对肠胃好、绿茶又分为炒青、晒青、汤色.......口感......刘墨也不知道记得多少，就这么像背课文一样简单的分享了几分钟后就结束了。 晨会主持人说感谢刘墨的分享，以后想了解茶可以找刘墨啊，后继续按照公司的晨会流程正常进行。 一直到晨会结束，刘墨都不知道脑子里面在想什么？感觉大脑一片空白。 这时领导云芳过来说：不错、逻辑清晰，吐字清晰，以后加强下学习，多学习才能更好的分享，刘墨也深深的记在心里，从今天开始，刘墨每天也会抽出10分钟时间来看看现在的流行情况。后话暂且不提。 晨会结束后刘墨开始跟着云芳学习盘点、今天的工作就是对公司行政物料进行盘点。 一个早上盘点了一半，吃饭时间、刘墨约着好兄弟袁天一起吃了个快餐，回公司的路上二人还在聊着昨晚的开黑复盘，复盘这个英雄怎么玩，团战怎么打？ 到公司后刘墨接着盘点，袁天接着去跟着他的领导张静做系统网站。张静也是本省的人、在公司也是有4年多了，是一个内向的it男。 下午三点刘墨总算把今天要盘点的物料全部盘点完成。回到工位和好兄弟打了一个招呼。（一个行政部、一个后期部、工位在一个片区） 过了10分钟左右，袁天接了一个电话，然后匆忙的走进办公区、找到他的领导说要请假，家里有急事要回家。 刘墨看着神色着急的袁天问：怎么了？有什么需要帮忙的？ 袁天说：先不跟你说了，我有点事要先回老家，晚上在跟你说。说完就着急的请假走了。 看着第一次这么着急的袁天，刘墨也不知道该说什么，在他的映像里面好像从他们认识4年来袁天都没这么着急过。 但是他相信袁天，袁天跟他说晚上在说，那袁天晚上就肯定会给刘墨说，刘墨只有慢慢的等到晚上。 袁天请假后，刘墨也不敢在分心，继续学习着现在的工作。 晚上下班回家，看着家里只有自己一个人的房间，刘墨还是觉得有点不习惯，他已经习惯了每天上班下班一起出行的日子。想给袁天打个电话，又怕打扰他。 到了晚上9点，袁天总算来电话了，哭着说：外婆走了！今天走的，见了最后一面。 听到这里刘墨也不知道怎么去安慰袁天，人总有生老病死，到了年纪了自然的事情，刘墨只好说声节哀！ 袁天请了三天的假、刘墨以为袁天办完外婆的事情会回来。谁知道三天后袁天的奶奶身体也病重住院，袁天要在家照顾奶奶，接着请了一个星期的假，这个一个星期刘墨都是一个人上班、下班、晚上偶尔去去网吧打游戏，一切都是在时间流逝。 一个星期后袁天奶奶离开了袁天，袁天这次直接提出离职，本来就是新人，没有几天就请那么长时间的假，袁天自己内心也不舒服，也怕对工作造成不好的影响。 他果断的离职了，连离职书都没有回公司写，就这样离开了公司。 一直到一个月以后袁天才从老家回来，回来后袁天看着刘墨说：兄弟我重新找个工作算了，也不打算回去了，有点不好意思。然后我打算重新找个房间，我女朋友打算和我一起住，我们现在住一起还是有点不太方便。 就这样、认识了3年多刘墨和袁天像很多大学毕业生一样，各走一边了。 过了两天，袁天说找到房子了，就在南市区的城中村，刘墨和袁天一起搬家，搬完家的两人再次在南市区的路边摊吃了个晚饭，吃完饭后刘墨回到只有自己的出租屋了，看着空空的房间，刘墨知道现在他要努力工作了。以后也许不会有住一个房间的好兄弟了。 也许人生就是这样、走走散散，出现一个又一个的朋友，又会离开一个又一个的朋友。 刘墨将以全新的状态迎接第一份正式的工作！ 第十章 大奔初体验 一个月的时光悄然而逝、刘墨也在公司认真的做好每件领导安排的工作，刘墨也用自己的积极和努力换来公司同事的认可。 虽然袁天的离开让刘墨有点不太适应，但是人总要学着长大嘛。 一个月刘墨也拿到了正式工作的工资，3500元，没有想着给刘爸，刘妈打钱，也没有给自己买什么礼物，即使买也不够。就是吃了一顿好饭，在出租屋楼下炒了两个小菜，算是给自己的鼓励。 这天，云芳告诉告诉刘墨，公司这边办公室的房租还有2个月到期，听说总经理也不算续租，准备把公司搬迁到南市区仓库区域，那边都有统一的仓库加办公场所。持续一天的工作结束。 第二天上班、总经理在晨会上明确确定公司要搬迁，仓库已经定好、新的办公区域定好，开完晨会后行政部和后勤部的去新仓库，看仓库的网络宽带排线、以及确定好区域后行政组织搬迁事宜。 晨会结束、刘墨整理了下行政文件，以及今天的一些物料准备。这时总经理杨建出来说：小刘准备走吧、听到这里，刘墨随即和后期部的张静站起来跟着总经理走出公司大门。 刘墨、张静跟着总经理走到停车场，看到总经理拿出钥匙解锁后，说：上车、走吧。 刘墨小心的坐上奔驰，看着里面奢华的内饰，和空气中飘着淡淡的清香。 这和刘墨现在的梦想一个样，自从刘墨接受自己的平凡后，他就重新以小说中香车、美女、豪宅为新的梦想。 小心的坐在车后位、刘墨不敢挪动一丝，害怕引起老板的关注。只有看着同行的张静，以此来化解大奔内的尴尬。 多少次都幻想过自己拥有香车、美女、豪宅的刘墨是第一次那么近的体验到他内心觉得的豪车。 以往都是在手机qq车场里面看到的奔驰是第一次近距离的接触，刘墨内心就在猜测这车应该不便宜。刘墨不知道奔驰的型号！ 杨总开车技术非常平稳，走了10分钟后。杨总也许是在考核刘墨，也许是在打开话题？随即问：小刘啊，来公司也一个多月了，怎么样？还习惯不。 刘墨小声的说：杨总非常好，和学校完全不一样的体验，能学到更多的东西。 杨总又问：你也知道我们是快时尚女装，以你大学生的眼光来说、我们怎么快速的打开市场？ 刘墨思考片刻后还是借用着在学校的眼光知识说：杨总。我觉得我们可以加大广告量，广而告知，现在公交车、电视台、这些都可以去打我们的广告，让更多的人去看到我们，快速的打开市场。 杨总听后没有回复，也是在沉思中。 刘墨不知道说的对还是不对，初入职场的刘墨就像一块海绵一样、在吸收各种对话、各种学习、不论好坏，也没有最基本的判断。 杨总沉思片刻后也是回复：小刘说的不错。随即没有下文。反而和张静聊起了天。看着杨总和张静在车上一问一答。 听着这一问一答之间的话语。刘墨也想和杨总这么聊天，但是他也知道他和杨总还不熟悉。 到达仓储区域后、刘墨看到了杨总的雷厉风行、带着张静走到买下来的一层楼、大概1000平左右。 告诉张静这边准备是仓库和办公一体，办公先隔小间。仓库的电脑安放位置。网线排放区域、办公区域位置。 同样也告诉一旁的刘墨、部门区域划分做好登记，各个部门位置，等搬迁后合理安排。刘墨也是在一旁拿着本子一样一样的记着。 经过一次培训、一次采购和云芳的带教、刘墨这一个月也在快速的成长，让自己更适应职场。 跟着做事雷厉风行的杨总全部走了一圈、吩咐完事情后、杨总说：走吧、回公司。 再次坐上奔驰的刘墨有了一次经验后没有那么忐忑和不安了，开始有点点习惯优质生活一样。 回公司途中、杨总看了一眼时间说：已经1点多了，走我请你们吃个午饭去吧。刘墨抬头看了眼张静，谁知道张静也抬头看了下刘墨。 好像两个人的内心都有一种今天可以吃大餐的感觉。 回程途中、这次杨总也许内心有事，也没有找刘墨和张静聊天、而张静刘墨也是默默的坐在车内。 过了10分钟左右、杨总带着刘墨张静二人填车在一家小吃店门口、一进门就说老板：三份米粉，而米粉作为当地的特色美食之一。刘墨和张静自然随时吃。 只是刘墨怎么也没想到这么有钱的杨总既然会请他们吃米粉。还以为今天可以吃大餐的两人是真不知道，时间成本也是不平凡的人所需考虑的必须。 简单的对付了午餐后、杨总带着刘墨再次回到公司。刘墨的豪车体验结束。 回到公司后杨总安排企划部设计新办公室的装修手续、图纸问题。仓库对出货的计划和安排。而刘墨则像云芳汇报了今天和杨总出去杨总安排的工作。 云芳也根据刘墨的汇报开始整理对接近期的工作安排，刘墨也开始自己的日常工作了。 今天第一次坐上豪车、也是在刘墨平凡的生活中增加一点见识。开拓他一点自己的视野。 第十一章 转正 新入职场的刘墨、勤快、好学、活泼。公司的同事都喜欢这么一个同事。 刘墨也和公司其他的部门同事开始熟悉、财务的姜姐、会计小董、出纳赵彩芬、后勤部的张静是刘墨在同事中关系最好的几个了。 也是部门接近，对接事情多。几人对刘墨也很关照、对于云芳、刘墨心里只有深深的敬重感。他觉得云芳得体、稳重，做事有条有据。虽然是一个女性，但是也是刘墨职场中的第一个领导，刘墨平时都不敢跟云芳开一点点小玩笑。 两个月的时间过去、这两个月刘墨每天都按时上班，不请假，不迟到、不早退，和大多数人每天一样的生活。刘墨基础事情也在像云芳学习，学习云芳做事的方式，做事的条理。 来公司的第三个月初、刘墨做好采购的台账，入库好所有采购的明细，按照公司的流程来到财务找财务经理姜姐报账。所有签完字后、钱账审核完成。姜姐说：刘墨啊，来公司也2个月多了，怎么还没有转正啊。 刘墨支支吾吾的说：姜姐我们领导没让我写转正申请啊。姜姐就认为是云芳压着刘墨的转正，刘墨平时也能感受到姜姐的做事风格和自己领导不一样，姜姐有点抵触云芳。 为了避免误会，刘墨忙说：姜姐，我们领导没让我写，但是跟我说了下了。但是看姜姐的神情，显然不相信刘墨的说辞。姜姐就叫了领导进来财务的办公室。 云芳一进来，姜姐就说：刘墨都已经来了2个月了，怎么还不转正呢，正常是一个月到三个月，但是刘墨都两个月了可以转正了嘛。 云芳完全没想到，财务姜姐会因为刘墨转正的事情叫她，就说；正准备这个月给刘墨转正，我们部门的事情有自己的安排。随后就走出了办公室。 刘墨看着走出去的领导，就说对着姜姐说了声：谢谢姜姐关心，我先出去了。 出来后的云芳看着随后跟出来的刘墨说：你不会以为我是在压着你的转正吧？刘墨忙说：没有的领导。 云芳看着站着的刘墨随即到：刘墨，你做事还有些地方是需要成长的，我也没有想压着你的转正。 既然今天姜姐提了，那么你也就自己拿张转正申请表填了吧。 刘墨立马对着云芳说：谢谢、谢谢领导。后找到转正申请、填上了转正的要求和转正的话语，转正话语自然也就是感谢公司、对自己工作岗位的认识、对现在环境的喜欢等等。 填写好转正申请后，刘墨顺着就找领导云芳签字，签完字后接着去找杨总签字。 刘墨拿着云芳领导签好的转正申请，轻轻的敲响了杨总办公室的门。咚、咚、咚..... 请进、随着杨总的声音响起，刘墨拿着转正申请走了进去。 怎么了？小刘。刘墨说、杨总找你签个字，我的转正申请，随后刘墨双手递过申请表。 杨总拿着申请书、看了会说：小刘已经来公司两个月了，也正式的融入进来了，加油、未来是你们年轻人的世界，要加强学习，多学学。说完后签了字把申请书递给刘墨。 接过杨总递过来的申请书，刘墨听到杨总说过两次的加强学习，多学习，但是刘墨不知道从哪里开始学习，该学习具体的是什么？ 走出杨总办公室的刘墨内心非常的开心，杨总的签字完成意味着转正通过，转正通过也就意味着第一份职业得到了认可，薪资得到增加。 转正后刘墨的薪资也由原来的3500加到4000。这个薪资让刚入社会的刘墨激动不已。他觉得这样也许就是大学毕业应该得到的薪资，一个可以养活自己的薪资。 拿着转正申请，转交给领导云芳留存。看着签完字的申请表。云芳语气深重的告诉刘墨，既然已经转正了，后期就要多注意细节，行政看似好做，但是都是细节的东西，繁琐而小，做好了没有人觉得你是对的，只会觉得是你应该做的，做不好了那么就是自己的责任，所以一定要细之又细。 未来我这边也可能会有变动，你自己做好自己的职业规划，做好自己的未来规划，最好做个5年计划..... 听着云芳意味深长的话语，刘墨内心更加尊敬自己的这第一个领导。他也没有听出来，云芳说的其他安排是什么？ 作为一个平凡的刘墨来说，普通的学校毕业、从小的经历和眼界限定了他不知道什么叫未来规划，只知道活好当下。这也是80%的人做面临的问题，有人已经告诉你怎么做了，但是都不知道具体该怎么去做。 所谓的平凡真的是大多数人的常态。学习、知识、真的是最快改变命运的方式之一。 顶级高校毕业就不会有这样的忧虑，他们第一份收入就是刘墨的几倍甚至几十倍。但是那都是不平凡的人。抛开题外话不谈。 刘墨转正这一刻开始，云芳开始移交一些核心的工作给刘墨、如：绩效的制定，绩效考核的要求、各部门绩效的标准、杨总的工作安排、杨总特意交代的事情等等。 看着这么多的资料，刘墨这才感觉原来行政也不是轻松的工作，对于刚毕业的刘墨来说，这些刚好都可以锻炼自己。让自己变得更加的优秀，更加的在平凡中追求不平凡。 转正后，新一个月的考勤统计开始，这次考勤统计刘墨不知道是被人利用还是别人单纯的话语。在这次考勤统计中，让刘墨被杨总提点。让刘墨在职场中第一次感受价值观以外不一样的东西。 第十二章 语言的魅力 新的一个月考勤统计，因为办公室的要每月的3号上交，直营的每月6号上交。刘墨按照之前云芳带教的操作模式，把所有的办公室考勤统计完成，各个部门都登记完成后，一大早就把上月的统计纸表传递给财务姜姐。姜姐要根据考勤出勤情况发放工资。 财务姜姐看着公司十几号人的考勤，对着刘墨说：你看啊刘墨，直营的经理蒋婉，一个月来公司几天，每天要么就是在店上，但是从来都是全勤，出去那么多，你们做行政的这个怎么管控的啊？ 刘墨答到：这个都是我们领导告诉我的，蒋经理的考勤基本都是全勤，蒋经理每天都写了外出申请的。 姜姐看着刘墨说，这个考勤每个月都全勤，谁知道在外面她在哪里，你有时间问问蒋经理，和她提下她考勤的事情，这样也没有监控的依据。 听着姜姐的话语，刘墨回答到：好的，姜姐，遇到蒋经理我会和她说的。刘墨内心也觉得是这样，既然做了这个事情，那么就应该公平、公正。对所有人都是一样的，这样才是做事的原则。 和姜姐说完后、刘墨走出了财务室开始今天的工作。 下午4点左右、蒋经理回来了，回来的蒋经理一来工位打开电脑就在忙自己的事情，看着忙碌的蒋经理刘墨也没有机会和经理说考勤的事情。 一个小时后。看着蒋经理不那么忙以后，刘墨起身走到蒋经理对面，看着知性优雅的蒋经理，刘墨放低了音量，小声说：蒋经理，你这个考勤不好整理，基本上你都在店上.然后每个月都是全勤。其他部门的人会有意见的。 让刘墨震惊的是，听到这个事，蒋经理直接瞬间发火、大声的在办公室说；谁有意见？谁有意见么天天跟着我去店铺？每天加班加点的工作，你告诉我。刘墨，谁有意见？还是谁对我的工作有意见直接提啊。 刘墨看着发火的蒋经理，这个状态让他无法理解，为什么他觉得他只是提了个事，蒋经理既然发火了，发得莫名其妙。随即刘墨说：您消消气蒋经理，没有谁对你有意见，只是这个考勤是我在管，其他同事提了下，我觉得该和您确认下。 蒋经理对刘墨的话直接没有听进去一样。看了他一眼，直接不理。 看着不理自己的蒋经理。刘墨默默回到自己的工位坐下，他不知道他哪里做错了。 蒋经理的大声发火，让整个公司的同事都看向她，杨总也从总经理办公室出来看了眼后说：蒋经理来我办公室下。 看着进去杨总办公室的蒋经理，刘墨坐立不安，他觉得是他引起蒋经理发火的。 过了几分钟，蒋经理和杨总一起出来。杨总看着刘墨说：小刘，下班来我办公室下。 刘墨更加的不知所措了。看着只有10几分钟下班的时间，刘墨不知道怎么度过去的。 下班时间到时，云芳过来拍拍刘墨的肩膀说：没事的，然后下班走了。看着一起走出办公室的蒋经理，刘墨不知道杨总会和他谈什么。 刘墨忐忑的走进杨总办公室、看着还在办公室的杨总。 杨总说：坐刘墨、今天怎么会和蒋经理吵架啊？刚坐下的刘墨想不到，杨总会说他和蒋经理吵架。 随即刘墨出了事情的原委，只是因为是核对考勤，谁知道蒋经理既然生气了。 听完刘墨的答复、杨总说：小刘啊，中华的语言是很有魅力的，有时因为一些小事，一些不得体的语言就会伤害到别人，你知不道，你这么去问蒋经理。 就是表述的是公司怀疑她的考勤，怀疑她这个人。她作为一个直营经理，每天要为直营的业绩负责，要为直营的人员招聘负责。 难道你觉得一个做销售，做经理的人天天呆在办公室就能有业绩吗？天天呆在办公室考勤打满业绩就会出来？用人不疑，疑人不用。你一个行政天天盯着经理的考勤你觉得这样合理不？ 听着杨总这样似批评的话，刘墨不知道该怎么想了，他觉得杨总说的是对的，但是经理也应该要打考勤啊，这和他的价值观不符合。 刘墨思考一下后回到，好的杨总，我表述的有问题，是我的问题，我会改变的。 听着刘墨的答复，杨总说：刘墨有时间看看书，多学学言语的表达，中华的言语是很有魅力的，就这样吧，你也下班回去吧。 看到杨总这样说，刘墨站起来回到好的杨总。走出了杨总的办公室收拾自己的包，打卡下班回家了。 简单的对付了下晚饭后，刘墨躺在简陋的床上，思考了起来，起因是姜姐说的蒋经理考勤，他找的蒋经理、蒋经理的发火、杨总的提点。 刘墨不知道应不应该怪姜姐，在他20多年的人生经历里面从来没有遇到过这样的事情。 好像也怪不起来，怎么说他都觉得在转正这件事上是姜姐的帮忙，平时姜姐看着也都是非常和蔼可亲的一个人。 这一刻他有点迷茫了，也找不到可以倾诉的对象，找不到一个可以分享的人。 想着今天工作的事情，想着想着就想到了刘爸刘妈身上，本来想依靠自己一个人的，为什么社会和学校的差别有那么大呢。 他想刘爸刘妈了，也不敢和刘爸刘妈分享，就害怕两位老人的担心。 就这么在夜深人静，孤零零只有刘墨一个人的房间里面思考着，思考着慢慢睡去…… 第十三章 搬家 随着新办公室装修的收尾展开，刘墨跟着云芳这几天一直在对接仓库货品封存，物料打包编码。 办公室所有人员的私人物品通知到位，所有私人物品自己打包，每个人的办公用品都备注上自己的名字。 然后联系搬家公司，最后确定下来“蚂蚁搬家”420\/车，包卸货，上货。 订好日期，预计三天搞定搬完。全员大锻炼开始。 你负责搭货架，我负责扛货，女士负责打包，就这样全员出动，刘墨也是第一次看着这么多同事共同做一件事，再次看到事业部全员出动的场景。看到了团队的力量！ 刘墨则两边跑，一边负责指挥办公区域各个部门位置安排，一边在老办公室这边监督仓库货品上下车情况，封车情况。 三天时间，每天来回的两边办公室奔跑，经常性的哪里需要体力活，刘墨就出现在哪里，同事们看着勤快的刘墨，都觉得这小伙子勤快。 新的办公室搬迁完成，现在公司面临一个最大的问题：大部分同事上班变远，新办公室这边就餐不方便，公司可能有出现人员离职变动。 预想到这个问题的杨总，做了一件事：加薪！ 通知人事：为了保证大家的快速适应新的办公环境，公司给所有人增加300元的交通补贴，200元餐费补贴。 500元解决了问题，新的办公室搬迁，第一个月没有任何一个离职人员。 被动加工资的刘墨心里美滋滋。看着新办公室离自己住的城中村也非常远，刘墨动了搬家的念头。 财务室，在报账的刘墨顺口和会计赵彩芬闲聊。 赵姐，你现在住哪里啊？我住的地方好远啊，想搬家了。 我现在住在南市区雅苑小区，和人合租的。赵姐答到，雅苑小区刘墨知道，离公司不远不近的。 怎么合租的？刘墨继续问到。就是房东是一个导游，她租过来，一个人也住不了，就找人合租了。听着赵姐的答复。 刘墨问：还有房间吗帮我也问问。看着刘墨，赵姐说那我问问那个房东，刚好还空着一间屋子。刘墨忙说麻烦了赵姐，谢谢了。 第二天赵姐找到刘墨，房东可以租呢。一间500，要租吗？刘墨立马说租，明天就搬家。 忙完一天工作的刘墨，回到简陋的出租屋，开始收东西，就几套衣服，一点洗护用品。其他的都没有。收拾好后联系出租屋的房东说明了退租情况。老房东看着刚毕业的刘墨也没说啥，把剩余租金退给了刘墨。 第二天下班，刘墨找到出租司机就开始搬家，收拾完，看着简陋的出租屋，刘墨转身离开了这间和袁天有过回忆，第一次租的房子。 半个小时的路程，刘墨从简陋的出租屋到了雅苑小区，看着这个老小区，小区环境比之前的出租屋好了太多太多，和赵姐合租的房间同样简陋，客厅里面只有一张沙发，一张餐桌，几把椅子，没有其他家具。 多了可以做饭的厨房，可以洗澡的洗手间。刘墨看到了一点家的感觉。 奔波之路，永远都是住的地方将就上班的地方。 简单收拾一下、时间就到晚上10点多，躺在再一次搬家的床上，刘墨对未来充满着斗志。 刘墨他不知道在这里他又住多久？工作还得继续！ 第十四章 左姐 随着刘墨来公司的时间增长，他对公司的同事基本都熟悉，不论是事业部的同事还是企划部的同事，与同事的相处也都是非常融洽。 新的一天、刘墨来到公司，进入大门那一刻看到一名穿着时尚的女士坐在公司。 穿着时尚、身材一般、不苗条、属于大众脸，脸上化着壮，看不出来具体年龄，但是看着公司所有人都在给她打着招呼：左姐回来了？身体恢复了？ 新人的刘墨不清楚这是谁、但是看得出来她在公司地位不低。 晨会正常开始，流着流程的进行，今天的主持人说：今天有请杨总分享。 杨总上台后，吩咐云芳，去我办公室把花拿来下。 杨总站在台上继续说：今天也是我们左姐再次回来的一天，我们所有人以最热烈的掌声欢迎左姐的归来。 感谢左姐这么多年对公司的不离不弃，同时也感谢下面所有的家人。也是你们的陪伴公司才能一直像前行。 随后通知：接下来左姐回来呢，负责商品管理。 拿着花进来的领导把花递给了杨总，杨总把扎的很美的鲜花献给了左姐，并给了左姐一个深深的拥抱。 刘墨看得出来，杨总对左姐有很重感情。 分享完的杨总安排了接下来的重点工作分配后散会。 带着好奇的心，刘墨散会后问领导。这是谁啊？领导。 云芳说：这是左姐，在杨总刚创业的时候，杨总还在路边摆2元摊摊、随着杨总开了几家2元精品店、左姐就加入杨总的团队。 跟着杨总一起打拼，从2元店、服装店、到现在的100多家店规模！ 跟着杨总一起已经接近10年了，公司创业期的老员工了。去年回去生孩子了，今天回来。在市中心的城中村也开了咱们公司的两家店。是一个非常励志的女强人！ 刘墨看得出来、领导云芳对左姐很崇拜，和左姐关系也非常好。 云芳的解惑，让刘墨知道了一点点杨总创业的经历，他还以为杨总是一开始就是奔驰，别墅的生活。 原来每个创业者都有过起步开始困难的时候。 看着杨总40多岁的年纪，已经豪车，豪宅的生活，刘墨觉得他未来也可以达到杨总的高度。 毕竟杨总的开始也是2元店，路边摆摊起步的，刘墨如是的想着。 随着左姐的回归，刘墨发现以前不怎么爱表达的领导云芳既然和左姐走得很近，很近，看着她们经常性的无话不谈的样子。 左姐回到公司的一天后，因为物料领用和刘墨有了接触。 小刘，来公司多久了？有没有女朋友啊？老家哪里的？我听周边的同事都说你很优秀，很活泼，勤快的。帮我领点物料呗。左姐看着刘墨说道。 看着像邻家姐姐一样和蔼的左姐，刘墨非常客气的对左姐说：你好左姐，我还是男孩，来公司快4个月了，听我们领导老是提起你，你是一个非常厉害的女强人。是我学习的榜样。 左姐你需要什么物料，我这就给你领。 左姐笑着说：榜啥样啊，是杨总成全，然后我也比其他人更能坚持呗。要像杨总学习。 然后跟着刘墨去拿物料。 领好物料后，整理给左姐。左姐问：小刘住那里？晚上请你吃饭。 雅苑小区，左姐，吃饭就不用了。您太客气了！刘墨回复着左姐，他感觉左姐真的太好了。 左姐说：那刚好，我的那两个店刚好在你住的附近，晚上一定要一起啊。 见实在推脱不开，刘墨答应了左姐的晚餐邀请。 下班后，回到和赵姐合租的家。刘墨走进卧室，换下了正装，穿着一套休闲衣服出去找左姐了。 按照左姐给的地址，刘墨找到左姐的店铺，看见已经下班了又到店铺忙着接待客人的左姐，刘墨感觉她像妈妈一样勤劳。 看着到店的刘墨，左姐说：小刘，等我下，有个朋友，就开始服务接待客户了，刘墨看着继续接待客户的左姐也就在店铺熟悉下公司的产品，说真的，刘墨还没好好了解过公司的货品是什么情况，天天呆在办公室里面的。 几分钟过后。 走吧刘墨，已经忙好的左姐背着包包叫着刘墨。 晚餐不奢华，也不像杨总第一次请刘墨吃米粉一样简单。几个小菜加一瓶饮料，但是很有特色。 饭桌上，第一次和左姐吃饭的刘墨看着这个像刘妈一样勤奋的左姐聊起了来公司的情况，和想学习的心态，想成为像杨总一样成功的理想。 看着谈吐清晰的刘墨，左姐说，慢慢来你们都还年轻，以后有的是机会，要脚踏实地的！ 一边和左姐聊天，一边刘墨在思考想到左姐的店铺学习销售，学习怎么去变得像杨总一样不平凡，他一直坚信杨总两元店都能做成功，他也一定能。 思考决定后刘墨对左姐说：左姐，我也刚毕业，也想多学习一点东西，我想到你的店铺学习。 你放心我不要一分工资，每天下班了我就过来。 看着这个第一次因为同事认可而请吃饭的刘墨，左姐说：你不跟我开玩笑啊，店铺很辛苦的。你确定来我就和店铺其他员工沟通了哦。 刘墨郑重说的回到：是的，趁年轻，多学一点东西。刚好也近嘛，每天下班也没什么事情做。 那行，明天就来嘛，工资就按销售提成拿，也不能让你白帮忙。左姐回复着刘墨！ 那不行，说不要就不要工资，还要感谢左姐你给我这个机会学习呢。 二人边吃边说。 吃完饭后刘墨回家，看着继续去店铺帮忙的左姐，刘墨觉得每个成功的人表面上看着成功，实际背后都付出了很多。同时也在为今天对去左姐店铺学习的这个决定高兴。 刘墨知道，他要改变了，不然真的就是平凡一辈子。 就这样刘墨，每天白天上班，下班了就去左姐店铺学习。一直坚持了一个月，时间不短不长，一个月后刘墨就觉得店铺的事情对他没有难度了。 左姐也觉得刘墨这个小伙子勤快，好学，也在杨总面前提起过！ 而一个月后左姐给了刘墨一封信封，刘墨知道里面是钱，不管多少刘墨都没有伸手去接过这个信封！ 刘墨和左姐之间就姐弟一样的相处。当然领导这个月也只基本白天和左姐在一起，但是她不知道刘墨在左姐店铺学习！ 第十五章 云芳离开刘墨成长 这几天刘墨上班时间看着坐在对面领导云芳，感觉云芳最近的状态有点不对，好像和左姐谈了啥后就这样上班走神的样子。 想问问领导，因为对云芳的敬重，刘墨又不知如何开口去问。 这个状态一直持续到这天云芳从新公司杨总办公室出来。 从杨总办公司出来的云芳找到刘墨：刘墨我这边打算离职了，我们两个最近做一下交接。 刘墨一脸愕然，他不知道这个第一个带他的领导怎么突然离职了。在他的映像里面，他觉得云芳一直是个做事严谨，认真的女性。怎么会突然离职呢？ 看着他一直敬重的领导，刘墨问：怎么了领导？怎么好端端突然就离职了，有什么我能帮助的吗？ 没什么？就是想出去尝试下新的生活，接下来你要好好努力了，以后一些事情不要轻易相信别人，多慎重思考。云芳看着刘墨说道。 刘墨内心能感受到领导没有对他说全部的话，又不知道怎么去开口问。刘墨只能说：好的领导，你是我第一个教我做事的，让我明白做事逻辑的人。非常感谢你对我的帮助！ 就这样，刘墨每天上班看着更加沉默的领导，也更加的用心做事。上班都不敢跟张静聊天了。 随着云芳工作的交接，刘墨才知道原来以前云芳还要做公司营业执照的年检，年审，招聘平台的维护等等，这些也意味着刘墨将要接手做，除非找到新的人事！或者公司重新安排。 最终，公司也没有挽留领导云芳，云芳离开了公司。随着云芳的离开，刘墨的工作量加大，负责新公司这边的餐饮问题，行政物料采买，办公用品领用核对，考勤，绩效的核对，招聘网站的更新，招聘工作的持续，杨总临时安排的事务。 看着每天的工作量，刘墨觉得也许领导的离开就是工作量加大，和新公司的搬迁就是她的离职原因。 只到有天刘墨和张静闲聊才知道云芳离开的真正原因。 张静告诉刘墨：原来从左姐回来后，云芳一直想转去左姐的部门，她觉得在左姐部门工作更能学到东西，也更加工作愉快。所以在左姐回来后，云芳找左姐谈过好几次。左姐也同意云芳去她的部门。 后来云芳找杨总谈了两次，第一次杨总觉得云芳还需要锻炼下，还不合适给拒绝了。第二次也是刘墨看到领导从杨总办公室出来那次，同样被杨总拒绝了。 杨总拒绝云芳的转部门申请，才是云芳离职的最大原因！ 刘墨不知道领导云芳和张静会聊这些，可能就是云芳和刘墨的关系还没有那么亲近吧！不过刘墨还是内心深深的感谢着云芳领导。 云芳离开后，刘墨一直在招聘新的人事，也在招聘一个可以分担他工作的人手。 在没有新的人事经理到来以前，杨总把张静的后勤部，刘墨的行政部统统划分暂时财务姜姐管辖。 姜姐也基本不管刘墨和张静的工作，一个是张静的电脑系统板块姜姐不懂，另外一个是姜姐对负责认真的刘墨也基本放心，除了偶尔开个小会传达下公司的指令外，其余时间不干涉两人的工作。 姜姐一定程度的放权，让刘墨处理事情更加的全面思考，工作量的加大让刘墨处理应变能力在快速的提升。 平时错误的地方姜姐也会以经验告诉刘墨怎么去处理。怎么去改正并做得最好！ 基本上公司行政，人事两个部门的工作都是刘墨一个人接手。一个月后杨总看刘墨也能基本处理，再次给刘墨加薪500元。 14年离过年只有一个月，离刘墨加入公司5个月的时间，刘墨已经两次加薪，5000元一个月的工资，刘墨觉得这样挺好，这样不用回去跟着刘爸挖煤，不用跟着刘妈去挖地。 应该算是对得起这么多年的学校生活，即使只是平凡的学校毕业！只要勤快，努力就会有收获！ 刘墨觉得他成长了，工资的增加让刘墨偶尔可以买点衣服，偶尔可以找袁天聚聚餐，还可以自信的给刘爸刘妈打个电话。可以换个好的手机了！ 职场小白开始适应职场了，虽然工作量大，但是有收获。 第十六章 职场要么服从要么离开 离过年的最后一个月，随着马上年尾的到来。 公司开始忙年会的聚餐，年度优秀员工的评选，各种奖品的准备和年度工作收尾的总结！ 各个部门也都开始基本在公司整理数据汇总，出差的安排也在减少。 看着每天人进人出的办公室，刘墨感觉职场的氛围也越来越浓。 今天协助姜姐梳理颁奖台词，明天和姜姐出去购买奖品、第一次购买奖杯、优秀员工，销售突出员工、忠诚员工.....各项奖品。 每天有条不絮的工作基本都是满满的安排！偶尔拉上张静出去协助下。 在年会还有5天时间时，基本忙完准备工作的刘墨可以缓口气了，剩下的就是各部门领导评选各项奖项的时候，也是对一年中论功行赏的时刻。不过这一切和刘墨都没多大关系了。 “最近好累啊！每天的工作都是满满的”，下班时间，刘墨对着和一起走路去地铁站的蒋经理说道。 看着朝气的刘墨，蒋经理好像也没有因为几个月前的考勤争执而记恨。 蒋婉经理说：忙点好啊、刘墨、这样才能更加体现自己的价值不是嘛。 面对着优雅如花、知性的蒋经理。刘墨再次开口：是这么个理，但是你看我来公司也快半年了，第一个带我的领导离职，现在工作每天又是安排的满满的。我们领导离职、马上又要过年，现在招聘也不好招人....... 听着刘墨类似叫苦的话语，蒋经理在组织语言，想给予这个刚毕业入职还没有半年的活泼小伙一个正向的引导。 她也知道刘墨领导云芳离职的情况。 看着边走边说的刘墨，蒋经理发现这小子口才还是不错，挺能说的。 刘墨啊、在职场中，如果你不是必不可少，或者不可替代的时候，不论在任何一家企业工作。你所要做的要么就是服从，要么就是离开。蒋经理回答着刘墨的话！然后接着说道： 不论你现在接受的待遇是否公平、如果你还选择继续留在公司，那么你就要认可公司的文化，就像晨会上每天读的一样：如果你对你的公司不满意，那请离开！ 因为每个人站的角度不一样，思考问题的方式不一样，所有我们面临的问题，解决的办法都不一样，职场说白点，就是一群五湖四海的人凑在一起，干一件事情， 你们领导离职我听说了，杨总也没有啥错，你们领导也没啥错，这就是职场。要么你就是服从公司现在所有的框架，和规则！除非你能强大到可以改变规则！ 要么就只有离开这一条路，但是你想过离开以后又从哪里开始？ 你在这里遇到的问题，你在任何一家企业都会遇到，都有看到同样的问题，就看你接受不接受。怎么去接受?如果不接受，难道你继续再去找新的工作吗？ 人的这一生，职场黄金期就那么短短几年，做好自己的规划。 现在存活的公司都有问题，没有问题的都倒闭了。 你只有强大自己，努力学习，让你变得足够优秀，才能在职场上游刃有余。 蒋经理在尽量的引导着刘墨。告诉这个小伙如何快速适应职场。 听着蒋经理不紧不慢的说出来这段话，刘墨像是第一次打开了天窗，第一次对职场有了准确的了解。 刘墨若有所思。 看着知性的蒋经理，刘墨发现原来当经理的人真的不只是专业技能厉害，表达能力同样也很厉害！ 从公司到地铁站的距离走路也就15分钟左右。也是刘墨第一次和蒋经理走在一起，之前所有的时光要么和张静一起，要么下班自己一个人。 第一次和蒋经理走路就听到蒋经理对职场的分享，刘墨渴望听到这些正向的分享，不抱怨、只讲如何变得优秀。做一个正向、阳光、正能量的人！ 随着地铁站的距离越来越近，刘墨非常真诚的看着蒋经理：谢谢蒋经理分享，谢谢、鞠躬！ 蒋婉完全没有想到刘墨会给自己鞠躬，没事的刘墨。我也是这么过来的。你应该感谢你自己，如果你今天不问，那么我们就是单纯的一起走15分钟而已，你要保持对生活的热爱。正向、阳光、地铁也到了，我们不在一个方向，我就先走了。 看着上地铁离开的蒋经理，刘墨看得有些呆了。这段关于职场的最新解释是他以前没有听到过的，也是解释最符合刘墨的。 随即刘墨也上地铁回家，到家后赵姐已经做好了饭，刘墨再次蹭饭。和赵姐合租的这段时间、刘墨偶尔也下厨叫赵姐。赵姐也知道刘墨的厨艺还不错。 像家一样的晚餐结束。刘墨回到卧室开始看书，现在的刘墨开始看一些职场的书籍。游戏开始慢慢不玩了，偶尔和袁天们几个宿友加好兄弟才会打打。 看书一个小时后，刘墨回想着今天和蒋经理下班聊天的这15分钟，回想着关于职场的定律和自己成长睡去。 第十七章 年会、获奖 年会前的三天、所有奖项，获奖人员全部确定、聚餐酒店确定、直营门店和其他部门舞蹈、小品歌曲确定。 该刘墨准备的东西基本都已经准备完成、这几天刘墨会协助下其他部门的同事写下颁奖词，刘墨发现好像公司有这样文采的还真没有，也是刘墨的一个优势。 年会的前一天、安排就餐座位、奖品的运送。酒店最后的准备、看得出来公司对这次的年会还是非常的慎重。 刘墨这天跟着姜姐到定好的酒店：御胜酒店、酒店层高5楼、外部有点仿古式的建筑。 走进酒店、富丽堂皇的内部装修在刷新着刘墨的眼界。刘墨看着姜姐淡定自若的走进去，立马紧跟着姜姐。尽量表现的自然一些。姜姐应该出入过很多次这样的场合！ 走进大堂后，姜姐对着大堂经理说：我们预定好明天的酒店的，今天过来在看看场子，并布置下会场。 大堂带着姜姐和刘墨到了预定好的会场。确定了后打电话给公司的司机送物料，给公司主持人电话通知会场的地方，并把地址都告知公司。然后指挥着刘墨布置会场，确定着最后的安排。 第二天一早刘墨就直接到酒店、昨天在酒店呆了一天的刘墨此刻显得自然多了，果然只有多接触才能更加的适应。 刘墨今天的主要工作就是迎接公司所有的同事，引导每个同事入座，和所有同事接待完成后的递交下奖品，协助下主持人的工作。 随着公司同事陆续的到来、看着公司所有的女同事身着晚礼服，都化了妆，刘墨觉得今天的女同事都好美，特别是直营店铺的同事都美极了，露出了对美女的向往。原来直营有这么多美女，他想恋爱了。 但是他也知道现在还没有恋爱的资本，除非爱情来了挡不住那种。 随着全部同事的到齐。主持人的开场、年会正式开时。开始时最先由公司的总经理杨总上台发言。 上台的杨总说着对所有同事感谢的话语，和对新年的祝福、明年的规划、公司未来的发展方向，现在的刘墨都是认真听着，他觉得未来总有一天他会上台说这些话。未来他要准备怎么去说。 杨总发言完后就是小品、直营美女带来的舞蹈、公司领导层的大合唱..... 重头戏来了！ 随着主持人说出：今年公司零售突破了1个亿、今天就是对所有人发奖的时候，话不多，来钱最实在。今天不论拿多拿少。明年加油。下面呢有请我们的杨总为今年的功臣颁奖。 刘墨在台下看着事业部分红20万、商品部分红16万、连销售冠军都可以分红5万，这一刻刘墨也动了曾经领导的想法，想转岗了，他觉得在行政、后勤不会有那么高的奖励。 果真、后勤部：勤劳小蜜蜂奖就是对后勤部的安慰与鼓励、1万元。 刘墨作为行政、入职半年的新人，公司给的鼓励就是：最佳新人奖、奖金5000元。 领到奖金的刘墨内心不知道是该高兴，还是难受。高兴是有奖励了，工作得到认可了。但是看着那20万的奖励真的刺激人心啊。刺激着刘墨去拿那么多钱。 颁奖完成后、主持人大声的宣布：今天的年会环节到这里结束了，接下来就是吃吃喝喝、所有的同事吃好、喝好。中间了我们等会在有请我们杨总给我们发红包，大家一起抢红包。 随着主持人的收尾，刘墨看着姜姐已经在对接上菜了，一道一道的美食出现、汽锅鸡、凉拌米粉、猪蹄、清蒸鲈鱼、牛肉、烤鸭..... 看着快要放不下桌的美食，刘墨食欲大动，招呼张静一声，二人开动，同桌的同事也都开始开动，同桌的有些刘墨认识、有些不认识。办公室直营都有。 年会的晚餐让刘墨大开眼界也大吃一顿好的、也是刘墨第一次来公司后的吃大席。各个同事推杯换盏，刘墨发现公司氛围这个时候才是最好的释放吧。云芳领导的离开真的是个人选择吧。 聚餐结束后刘墨开始配合着姜姐整理收所有的物料。该带回去的带回去公司，和酒店结账等等，忙碌到很晚才回家！ 进入职场的第一次年会圆满结束。这半年的工作也将随着年会结束，明年会是什么样，刘墨不知道！成功需要具备什么刘墨不知道？ 这半年随着豪车，出入高端的酒店是真正的增长了刘墨的见识，扩充了刘墨的眼界。让他不至于落伍到一直平凡。 也是随着见识的增长，刘墨开始像着不平凡去追求！ 第十八章 回家 第二天、公司通知所有部门到仓库去协助盘点、盘点结束后放假。预计盘点时间三天！ 枯燥的盘点时间暂且不谈，每天都是包货、扫单、复数、核对、一直重复着这样的工作。 每天干净出门、灰头土脸的回家，三天时间也就盘点完成。 杨总在盘点完后的第一天交代了下工作，提前出发回老家去了。杨总老家远在外省，刘墨佩服这些来本地做生意的老板，背井离乡的还成功了！ 杨总回家后办公室的也都在陆续收拾今年的总结，一天后统一放假了。假期13天，大年初八上班。 刘墨也拿着今年初入职场的奖金买一套好一点的西服给刘爸，一套化妆品给刘妈作为过年礼物。 经过5个小时的周转、火车、大巴、小面包车、刘墨从省会城市回到了出生的小村庄。 小村庄这些年依然是安静、祥和、美丽、门口的小溪唯一变化的就是里面没有了小鱼。村里的房子也是错落有致，看着比起前几年好了很多，看来时代的进步，带着农村也一起发展。 回来了？看到一年没有回家的刘墨，刘爸，刘妈脸上带着笑容问到。 看着已经开始长白头发的刘爸刘妈，刘墨说：回来了，放假13天。初八的上班，初七的上去上班。 回来了就休息下，马上过年了，你也参加工作了，明天去街上买点酒，去送给你几个大爹下，都是你的长辈一年也就回来一次，去看看他们。没有钱么我拿给你，刘爸看着刘墨吩咐到。也担心已经参加工作的刘墨没有存钱。 好的，明天我去买，钱我有的，都工作了，怎么还能要你们的钱，买什么酒？刘墨回道。 你去街上超市看着买点好的酒就行了！主要是心意一定要在。刘爸心中的刘墨还是一个孩子，在教着他做人做事。 是了，明天下去街上看看。 第二天、小村上的年味特别浓，街上都是在卖着一些小年货、对联、花生、瓜子、糖、还有些卖鱼卖肉的。热闹非凡！ 叫上已经放假回家的弟弟一起出门上街。紫文也是放假没几天，大学一般本科比刘墨学历还好点。不是211也不是什么重点就是一般的本科。 和弟弟走在小村的街上、刘墨和紫文说着这半年的工作感悟、工作情况，马上弟弟也要毕业，他希望弟弟能少走一点点弯路。 也问着弟弟现在的学业情况，和生活费够不够类的家长里短的话语！ 一切是那么自然、祥和、大多数人的常态！ 老板你这里的酒怎么卖啊？和弟弟一起到街上超市的刘墨问道。 你要什么类型的。一般的50、有礼盒的100左右。小村上也没有茅台、五粮液之类的名酒。 最后刘墨选择了120一瓶带礼盒的酒。拿了三瓶，付钱后和弟弟回家！刘爸看着买酒回来的刘墨说，今天就送上去给你几个大爹，也都问问好，从读书后也不怎么回来的，好不容易回来一次要多走走亲戚，亲戚要多走，不走就淡了。 知道了，爸。下午我就送！刘听到后回着。 下午、刘墨一个人提着酒去看望几个大爹、每家都送去一份带着刘墨这个小辈的心意，而几个堂哥堂弟都在家里，都回来过年了！ 看着上门送酒的刘墨，几个堂哥堂弟也都拉着刘墨闲聊起来。 而几个堂哥堂弟有的在外省打工，有的则是在老家挖煤，收入和刘墨这个上过学的收入都差不多，只是刘墨不用怎么干体力的活。 几个堂哥堂弟都基本都是拉着刘墨聊聊工作的情况，聊聊最近的生活。 和几个堂哥堂弟闲聊了一个下午，刘墨感觉他们聊天的思维有点不一样了，几个外出打工或者在家挖煤的堂哥们好像没有梦想，好像都是只看到最近的生活，聊的基本都是家长里短。和杨总、蒋经理们告诉刘墨的都不一样样。 几个堂兄堂弟们约好了大年初一去水库上烧烤，对水库有抗拒的刘墨思考了下还是答应下来去聚会后回家。 除夕这天、杀鱼、宰鸡、都是刘墨的活、刘爸则是去街上看看有什么小东西需要添的。刘妈洗菜、做饭。 忙活一个下午的时光，年夜饭上桌。 桌上、刘爸喝了口小酒后说：小墨、你也毕业了，接下来你就好好工作，争取找个媳妇、也注意照顾你弟弟。 就像大多数父母对孩子的要求和渴望一样。小时候刘墨就一直告诉刘墨、你要考大学、上大学、但是刘爸刘墨都不知道上大学以后干什么？ 现在刘爸的希望就是刘墨结婚生子。也不对刘墨报那种不切实际的希望了，刘墨可能就是和自己一样平凡了。只要能养活自己就好！ 知道了爸、现在还早、找什么女朋友嘛！刘墨回答着刘爸，而刘妈在餐桌边看着一家聚齐的日子，乐呵的吃着忙活一下午的年夜饭。而后刘爸也喝着小酒，对刘墨说着以后怎么样，要怎么样才更好的话语。 中华除夕就是团圆的日子！忙碌一年的在这天相聚、休息片刻后就要奔赴新的生活。 彭、彭、彭、噼里啪啦的鞭炮声和烟花声响起。看着屋外的鞭炮和烟花、一家人脸上都带着笑容、刘爸觉得一家人幸福就挺好。 带着弟弟放完烟花的刘墨和刘爸刘妈看着电视，聊着毕业以后工作的闲话。 然后刘墨拿出了给刘爸准备的西服、给刘妈买的化妆品。 看得出来收到礼物的刘爸刘妈嘴上说着：你才毕业，不要乱花钱。每一分钱都要节省一点。脸上却是笑容满面。 晚上12点、刘墨和弟弟都去休息，坐着守夜的刘爸着刘妈说：孩子大了，你也问问村里有没有姑娘没结婚的招呼下。而刘墨完全不知道他在被安排着结婚的事情。 初一和堂哥们聚会完的刘墨就没有出门了，每天在家开始看看书、刷刷手机，爸妈出去后就做做饭！简单、休闲。 期间几个堂哥约刘墨出去外面镇上玩玩刘墨也没有出去，就说在家。 欢乐休闲的时光一晃而过。刘爸们开始要上班了，刘妈也要开始准备地里需要的农肥。弟弟也要准备实习后毕业走入社会。 如果不读书刘墨和弟弟应该都结婚了或者就是在外省厂里打螺丝了。读书就是让自己不至于用体力去换取薪酬吧。 初七，刘墨收拾行李一大早的出发回省城。 刘爸追着出来、走，我送你下。说着接过刘墨的行李和刘墨下去街上等车。 一直到车来了，刘爸才说：在外面注意身体，好好工作。不等刘墨答话转身回家了...... 看着转身的刘爸、刘墨眼睛开始湿润，以前刘爸从来不会送到到路上等车，都是刘墨自己一个人。不知道今年刘爸怎么回事了！ 也许是舍不得儿子的离开，也许是刘爸上年纪了更渴望陪伴。 看着腰开始弯曲的刘爸，刘墨脑子里面想起了《背影》，他觉得刘爸此刻和朱老先生笔下的《背景》如此像。 刘墨吸了下鼻子。告诉自己，一定要加倍努力，比别人更加努力..... 要让最近的成长速度更上父母老去的速度。 第十九章 袁天回来 又是5个多小时的周转、刘墨回到合租屋，看到赵姐已经到来，二人打了个招呼问候了下，刘墨回到卧室整理行李。 第二天一早！ 30多人喜气洋洋的在办公室门口等着姜姐来开门，看得出来这个年大家都过的特别开心。 过了几分钟后，姜姐打开了公司的大门。所有人进入办公室开始打扫卫生。 收拾完卫生，晨会开始。 正常的晨会流程走完，杨总对新的一年工作做出安排。并在晨会上给每一个员工发了开工红包。 意义新的一年开始了！ “刘墨，接下来你的重点工作是招聘这块，新的一年，人事缺编，后勤缺编，商品也缺编2人、这个月重点工作就是这个了”晨会结束后，单独会议室，姜姐吩咐着刘墨。 好的，收到。刘墨答复到！ 随着部门会议结束，新的一年，刘墨新的工作开始了。 每天刷着招聘网站的招聘信息，这个时候的刘墨慢慢才发现原来人事也叫hr。 后勤的缺编，刘墨第一时间想到了袁天。 “兄弟，在干嘛？最近怎么样？“刘墨给袁天发着信息。 没干嘛，今年准备找工作呢、袁天回复着刘墨！ 原来之前从公司离开的袁天处理完家庭的事情后也不好意思再来公司，重新在南市区找了一个工作，89手机网站维护、每天刷不完的信息，工资也不太理想，最重要的还是发不出来工资。这才在过年时间离职了。 现在还准备去工商局起诉讨薪呢！袁天和刘墨在微信上聊着。 你看这样，现在我们公司呢也在招人，工资也不低，都是准时发工资的，之前你也在过。现在我也负责着招聘，离你家也近，你看看要不要继续回来。 刘墨表明了今天和袁天的聊天的主题。 那我想想嘛？袁天回复 想啥呢，我们两个继续在一家公司，岗位也不一样，不要想了。明天就过来面试。刘墨立马跟紧着这个好兄弟。 好嘛。明天我来试试！袁天同意了！ 随着袁天的答应，刘墨找到张静，毕竟张静现在也是后勤部门的老员工。袁天的面试第一人也是张静负责嘛。 张静啊，后勤不是缺一个人嘛，袁天也不错，我也约了明天过来面试，你觉得怎么样。 和袁天有过10几天接触的张静说：行吗，还不错，系统后台么也简单。明天叫他过来看看嘛。 张静答应后刘墨继续在不同的招聘网站上刷新着求职信息。然后对适合的人做邀请。 早上刷新完招聘信息。下午开始整理新的一年的办公用品物料。对缺少的物料、需要备用的用本子登记，联系供货商按照配货需求配货。 做完物料采购后继续整理上个月的考勤。这个月整理的考勤相当费时间，涉及到直营门店春节加班的加班工资核对，春节假期有薪、无薪的区分。 看着这么多的考勤数据，刘墨觉得他至少需要2天的时间才能处理完这个考勤。 一个下午基本都是核对考勤，到下班了才整理完办公室的考勤。直营门店预计就是明天完成了！ 下班回到家，简单的一顿晚餐结束。也没有和赵姐闲聊，房东也没在家！ 刘墨现在的生活就是上班、吃饭、下班、吃饭、看半个小时的书。睡觉！和在学校一样上课、睡觉、吃饭一样规律，没有什么太大的变化。 第二天、到达公司后的刘墨继续处理着直营的考勤。 一直到袁天来到公司门口。起身给袁天递简历。 虽然和袁天非常熟悉，公司该走的流程。刘墨可不会忘记！ 填完简历后，刘墨也告诉袁天：兄弟，现在公司试用期是3800-4500.我也不敢订太高，4000的试用期，这个是我的建议，试用期一般1到3个月，不过你基本没问题么2个月就可以转正。 转正后工资4500+绩效+全勤。这些是我能告诉你的，至于你的具体工作现在的变动，等下张静会和你说，只要张静那边没有问题明天就可以入职了，当然明天要穿正装哦。 没有想到，才几个月不见、曾经的好兄弟刘墨都已经在应聘别人了！袁天在内心想着。他感觉好兄弟身上发生了一些变化。这些变化开始让两人之间的差距出现。只是袁天也找不出来这种变化是什么？ 随后张静给袁天简单的介绍了现在具体工作的情况，和岗位的职责。 完后袁天回家，刘墨继续忙着他的考勤。今天连刷新招聘信息的时间都没有。截止到下班才把直营所有的考勤核对整理完。 下班后.... 兄弟，怎么样？你都要找工作，现在这里工资也不低，还稳定，你就明天直接来了嘛！刘墨给袁天打着电话。 好嘛，明天我就来上班么！袁天回复着 然后现在公司的情况是.......你要注意......特别注意......刘墨继续在电话里面和袁天交代着他对公司的了解，想尽可能的帮助到自己的好兄弟在公司可以快速适应。 和袁天一通电话后、刘墨为袁天找到工作而开心，也为开年招到的第一个人而松了一口气。 第二天、袁天准时来到公司，在晨会上刘墨也为新家人的加入进行鼓掌欢迎！ 刘墨，袁天再次一起工作。袁天主要就跟着张静先学习，刘墨则是招聘、物料采买领用.....二人下班一起同行的一段路，刘墨每天都会和袁天说着说不完的话！ 袁天和张静一样，不爱说话，偶尔回复下刘墨。 问清了袁天的住处，刘墨再次动了搬家的念头，和一起合租的赵姐聊聊后，过几天刘墨搬家到了袁天的隔壁。 两个曾经的校友，现在的同事，上下班路上，无话不谈，刘墨偶尔会像袁天抱怨一些不好的事情，也会分享一些喜悦，而袁天总是默默的听着刘墨说，不太说话。他们两个也都没想过未来是什么样！ 第二十章 新来的人事经理 袁天回来的半个月内、刘墨的工作没有波澜壮阔，都是平静而忙碌。对未来也没有过规划！ 万恶的资本家都是想着开一万的工资，让员工做5万的活....... 招聘继续，半个月内都不知道刷新了多少份简历，不知道邀约了几个人来公司面试了，有点来有的说来不来。 找工作的多，招工的也多。 看着来公司面试的人，大部分想着高薪、事少、钱多、离家近。但是公司需求的都是能力匹配，大部分来公司的不合格，少部分对公司提供的薪水不满意。 刘墨的招聘工作压力也很大。 直到方针的出现，方针应聘的是人事经理，来公司填完简历，刘墨简单的沟通后找到刚好在公司的杨总。 咚、咚、咚、敲门声响起！ 请进。杨总在办公室里面说道。一进门的刘墨就说：杨总今天有个应聘人事经理，您刚好在，我了解了下基本情况，接下来我叫到您办公室吗？ 杨总看了一会简历后说：你叫她进来我办公室嘛。 您好，我们杨总在办公室，还要有一轮的面试，您这边请。刘墨对着来应聘人事经理的方针说道。 进去了杨总办公室面谈了一个小时的方针出来后对着接待她的刘墨打招呼到：谢谢你。我就先走了。 而后杨总叫刘墨进去办公室。 这个人还是不错！我让她明天先来试试看，小刘你有不会的可以多像她学习。杨总吩咐着刘墨。 而后刘墨出去继续招聘。 第二天：方针准时的来到公司，杨总也对方针的岗位做了通知， 晨会后，方针找到刘墨。刘墨啊，你带着我熟悉下周边的同事和岗位嘛。 好的，随即刘墨带着新来的经理熟悉，给方经理介绍了每一位部门的同事以及岗位负责。 姜姐、张静、袁天、商品部、事业部、财务赵姐等等都介绍完成后刘墨回到工位。 事业部经理的到岗以为刘墨重新由方经理直接管辖。 刘墨向方经理汇报了近期的工作情况，现在的工作事项。和目前工作的进度。 听完刘墨的汇报后，方经理对着刘墨说：刘墨你现在还是先主要负责重点招聘的工作，行政的暂时不紧急的先缓缓。然后把公司现在的规章制度、现行的管理制度、绩效标准这些表格给我下。 听着方针的安排，刘墨做起了对比，感觉新来的方经理比云芳更加专业、更加雷厉风行！ 方经理的到来，减去了刘墨身上一部分的工作。自己接手，然后就每天的梳理新的制度。 刘墨继续招聘，每天上下班和袁天一起。上班就是做好自己的工作。 一个星期后、方经理的标准整理完就天天找杨总谈论试行。再一个星期以后新的人事专员招聘完成，小靳。比刘墨大4岁，温文尔雅、看着知书达礼的样子。 小靳是之前在广州那边做日语老师的，今年计划回来云南就找工作。 小靳的到来后，彻底划分开刘墨的工作。小靳负责人事工作，具体招聘，绩效划分为小靳管理。刘墨负责行政岗位的工作。 方经理直管刘墨和小靳，方经理到来后带着小靳人才市场招聘，开辟新的招聘渠道，对公司的人员进行调整，仓库物流经理被优化，年龄大的一个打包人员被优化，而被优化的人员为方经理的后来的工作埋下伏笔。 方经理的确非常专业，不论是hr相关工作还是带领下属的工作都很厉害。唯一的不足在刘墨看来就是做事太雷厉风行。太过果断。得罪不少部门的人员。当然刘墨这些只是认识。 方经理入职的第二个月，公司组织大型的订货会、方经理自荐主持人。主持风格大气、得体。 也许这就是对自身才华的自信，也是刘墨要学习的。 订货会上刘墨跟着方经理订酒店，安排客户食宿，接替了以前云芳的工作。 也许这就是独挡一面吧。独挡一面需要阅历，经历，和经验。 这次订货会期间刘墨、小靳在方经理身上都学到了自己可以看到的东西。也是刘墨阅历的快速增加。看到了做事井井有条的方式。临危不乱的气场！ 紧跟着方经理来的第二月，组织公司全员春游，摘樱桃。 看着春游活动中负责出行联系，吃食安排，活动游戏。春游活动结束后的总结。 总结会结束后：方经理再次做了一个让刘墨想不到的事情。 刘墨、张静、袁天，小靳这个周我计划我们部门去徒步旅行，晚上聚餐aa！在总结会结束后的会议室里面方经理对着部门的人员说道！ 袁天说：我要赔女朋友、没时间、张静也是不想去，能看得出来it男不想出门。小靳说有事！ 刘墨看见这样也说：方经理，只有我们两个么就没意思了，下次吧，想不到能组织一次公司春游却组织不了部门活动的方经理在会议室发火了。方经理她不知道大家忙碌了两个月周末只想好好休息下。 说部门没有团结心，没有凝聚力等等。看着发火的方经理，刘墨就一直感觉她太果断了，可能是领导当久了习惯的是所有人的服从。 会议后不欢而散！刘墨小靳在这天的工作都是小心翼翼，怕惹到方经理。 方经理来的两个月，刘墨、小靳都是高强度的工作。当然第二个月就转正的袁天和张静虽然是方经理管，但是二人的系统问题她又插不进去手。 方经理来的第三个月。打算对商品部门和财务的绩效考核调整，也是这次调整让小靳刘墨二人又没有领导！ 方经理对两个部门的考核调整，可以说动了两个部门的利益。也因为之前优化仓库的一个人员是事业部的亲戚，导致事业部也不配合她的工作。 第三个月，刘墨发现杨总已经对方经理的一些安排反对了。 欲速则不达，方经理太急了。 ....... 急需改变现在公司的一些小问题，把之前的作风带来这里带得太快了，其他部门同事抵触开始、杨总的不明确表态。她的工作完全没有办法开展，而作为下属的刘墨和小靳完全没有发言权。 就这样新来三个月的方经理离职。 行政人事暂时由财务姜姐代管。小靳和刘墨二人工作姜姐安排。袁天张静自己安排工作，只要系统不出问题，他们两个就是没有问题的。 刘墨不知道的是：方经理离开还有其他部门领导的排挤、职场生存需要智慧。有时候平凡真的也是一种幸福吧！ 第二十一章 得不到的永远在骚动 方经理的离开，姜姐的代管，刘墨又回复到之前的状态。 上班打卡、下班回家。做好每天的工作就是刘墨现在基本想法。 看的书籍好像现在对刘墨没有任何帮助，但是他依然坚持着看书这个习惯。 找不到可以成功的思路、找不到可以快速积累财富办法。像刚毕业时候迷茫一样！ 小刘、你有没有驾照了？杨总在公司的餐厅问着刘墨。没有呢杨总！刘墨立马回答。 那这样，你去学个驾照，公司准备买张商务车、以后来个客人你也好去接待下。你去学驾照的假期考核时候不算请假。 好的杨总，我尽快去学。听完杨总的吩咐后刘墨回复着。 然后等杨总最后吃完收拾餐厅的卫生。 是的、刘墨的行政还负责着公司的餐厅卫生，虽然没有明确规定是他来做，但是每天餐厅的卫生都是刘墨主动收拾。 随后刘墨找到姜姐：姜姐，刚才杨总说我可以去学驾照，学驾照的请假不算事假。 这是好事啊，赶紧去学。姜姐回复完后，刘墨找到张静，袁天，问要不要一起学车。 最后袁天没去，只有张静和刘墨两个人去学车。驾校还都是左姐给介绍的！ 二人都是早上在公司处理下事情，下午去练练车。现在刘墨的部分工作可以让小靳帮忙，张静的工作也可以有袁天帮忙处理！ 早上到公司上班的刘墨、发现商品的新来一个人，小靳在晨会上进行了介绍。 新来的商品：杨舒月。看到她肤如凝脂、唇红齿白、天庭饱满、眉清目秀、美如冠玉、双瞳剪水。看到这个新人的这一刻。 刘墨感觉他恋爱了。 我一定要追这个女孩，刘墨在内心告诉自己。 晨会后、刘墨找到小靳。靳老师，这几天的招聘情况我看看。 刘墨想着先从招聘资料上找到这个心中女生的资料。 看到资料上预留的电话号码、和自己的只相差一位数，和自己同岁。刘墨感觉这就是天定的缘分。然后默默的存上了杨舒月的号码。 一个星期内刘墨的内心都是非常煎熬，想问问女神有没有男朋友，也想着和女神说句话，但是就是开不了口。 直到这天和张静出门练车以前，杨舒月看着准备出门的刘墨，叫了一声。 你好，刘墨，听说你们今天准备出去，我需要转笔钱给朋友，但是又不方便出去，能不能麻烦你帮个忙。 好的，没问题，我们加个微信嘛。我弄完了给你发个照片！刘墨内心激动不已。就这样拿到了女神的微信，也和女神说上话了。 到达驾校以前，刘墨立马去做女神的转账，。看着女神转账的金额刘墨有点沉重，想不到这个钱是刘墨没有存到过这么多的。他感觉离女神有点远。 转完账，立马给杨舒月发了照片，女神客气的回复了句谢谢。 一句简单的谢谢刘墨都激动不已。真的是内心骚动不已。 第二天，早上、办公室内。 你好，你的电话号码，既然和我的只差一个数字额！缘分啊。这是刘墨第一次给女神发的信息！ 是吗？我还没有注意额！杨舒月回复到。 可以问你个私人问题吗？继续问 你说？ 你有男朋友吗？问出这个问题的刘墨平复了下来。 还没有，你要给我介绍吗？这是女神的答复。 可以啊！以后有机会给你介绍。 第一次问到信息的刘墨感觉应该先缓缓，慢慢的，不想在女神面前表现出轻浮的心。 得到信息的刘墨开始处理今天的工作，他每天必须在早上把自己工作完成大部分，下午才好出去练车。再过一个星期他们就要去跑长途练车了。 第二天、还是看着女神工作。听着女神说了句没吃早点，刘墨就想着以后每天给女神带早点。 驾校教练带着上一批学员跑长途，刘墨、张静休息今天。今天一天的都在办公室工作。 下班后、刘墨和袁天走在回家的路上。 兄弟，我感觉我恋爱了、刘墨兴奋的跟袁天说着。 袁天立马问：是谁？刘墨说：是公司新来的那个商品杨舒月。 可以啊，兄弟、眼光不错。加油！去追嘛！袁天鼓励着刘墨。 接下来一个星期，每天刘墨上班的时候刘墨都给女神带早点、其他部门的看着都开始调笑刘墨。 一个星期后、跑长途开始。三天跑长途中，三天没见到女神，刘墨满脑子都是女神的脸孔。 但是刘墨一直不敢表白，他想用行动去打动女神！ 每天早点必带，晚上必发一个短信问候，就是不敢表白。 知道刘墨心意的袁天开始想办法了。想帮这个兄弟脱单！ 第一次袁天组织去吃饭、刘墨给杨舒月发了邀请。同意了！ 看着时尚的女神，刘墨觉得这就是他的爱情。 晚餐结束后、袁天安排唱歌，杨舒月也陪着刘墨一起去，唱完歌刘墨想送她回去没有同意。 杨舒月跟刘墨说她在南苑小区自己买了房子，自己打车回去就行。袁天还调侃刘墨不会追。 好像请女神一起吃了一次饭，唱了一次歌，他们话题就多了起来。杨舒月告诉刘墨她有一套150平的房子，一张车子，一家工作室。听着女神的话，刘墨再次感到了差距。 但是刘墨一直坚信，精诚所至，金石为开！ 还在每天对杨舒月嘘寒问暖，带早点、刘墨也没有表白、杨舒月也没有拒绝。 全公司的人都看得出来刘墨在追杨舒月。开始都为这个勤快的刘墨祝福，希望能成功！ 第二次、袁天刘墨的大学宿友到南市区办事，请二人吃饭，刘墨再次带着杨舒月一起。 这次杨舒月也没有拒绝，吃完饭后杨舒月同样拒绝了刘墨的送别。 这个时候刘墨觉得虽然没有正式表明关系，但是两人这样应该算是男女朋友。 科目二考试到来，刘墨正常通过，张静科目二挂科。要补考，两人练车没有一起了。 这个月刘墨就是继续对女生服务，练车、上班的生活！ 没有等到女神正式答复的那一刻，刘墨都是内心在骚动着。他觉得这就是女神对他的考验。 第二十二章 心中的白月光 平凡的时间总是过得很快，刘墨追求女神已经一个月了，他感觉他已经使了浑身解数。用了最真诚的心，只是没有打动杨舒月。 追求继续，每天刘墨就是上班，给女神带早点，对女神的生活无微不至的关心，会因为她不开心而担心，也会因为她分享的喜悦而快乐，感觉上班，女神就是他全部的生活。 张静的科目二补考通过后，两人又一起练科三考试，平淡的生活增加了练车。 这天事业部余军和刘墨在过道里面遇到，余军看着这个来公司快一年的勤快同事，之前二人都没有说过什么话，沟通的只是物料的领用时候说过几句话。 过道里面里面余军说：刘墨啊，来公司也快一年了，看你每天都很快乐的样子，很不错嘛！ 还可以吧军哥！刘墨微笑的回复着余军。 刘墨，你来公司也快一年了，你很勤快，但是男人嘛，不能每天就是做些小事，要更有价值一点。 看着这个小自己10岁的同事，余军继续说着。 刘墨知道上次的年会、事业部的同事分红了20万，不知道这个事业部的军哥拿了多少? 听着这个第一次跟自己说这话的军哥。刘墨问：怎么改变军哥？我也想像你们一样让自己更有价值，看着都是成功人士一样。 余军说：刘墨，只有改变自己的圈子才能去改变你的生活，随后也就没有多言。过道很短，余军和刘墨说了这句话以后就和刘墨分开了。 刘墨不知道的是，余军就是他以后最大的贵人。后话暂且不提 听完余军的话后。 刘墨不知道怎么去改变圈子，改变什么圈子？ 他只觉得，现在他身边的是同样刚毕业的同学袁天，在公司玩得好的张静，正在追求的女神，不觉得身边的圈子有什么不好。 身边的每个同事都很正向，还要怎么改变呢？ 在公司把行政工作做好，他觉得这样就挺好的。 余军的话没有给刘墨带来什么改变，刘墨继续为追求他的女神刘墨奋斗。 科目三刘墨张静都全部一次性通过，没有补考，回去刷了一下题，科四一次性通过。 驾照总的花了刘墨一个月半的时间，总的请了11天的假。 驾照拿到手后，刘墨更是全心全意追求女神。每天都有同事看着刘墨带早点，帮忙打扫卫生，陪逛街！ 直到这天商品的经理说，刘墨，我们部门的杨舒月不合适你，你可以换一个吧，不希望你受伤。 好兄弟袁天看着刘墨追求了两个月的女神也说，兄弟，她不合适你！你还是换一个。 刘墨不知道袁天为什么这么说，他只觉得是袁天和商品经理不懂他的女神。 也许是被刘墨的坚持打动，杨舒月开始会主动叫刘墨一起出去吃饭，叫刘墨一起回家做饭。 看着美丽的杨舒月，刘墨觉得他以后和杨舒月一直白头偕老，有一个幸福的家庭。 直到这天，半夜刘墨发着问候短信给杨舒月：少喝点酒，早点回去休息！他知道今天他的女神和闺蜜去酒吧的事情！ 即使刘墨从来没去过，他也觉得偶尔去一次是没事的。 过了好久，杨舒月才回复，我在古镇酒吧，喝的有点多，你来送我回去嘛！ 听到女神的吩咐！ 刘墨立马起床，打车，飞速的找到在酒吧喝酒的女神。 到了酒吧后只见：女神和她的一个闺蜜还在酒桌上摇着色子，开着玩笑！ 刘墨到了以后，她的闺蜜打了个招呼后想去叫酒。刘墨忙说不会喝！ 初次见面的闺蜜刘墨也不知道该怎么切入聊天，就是安静的坐在杨舒月旁边。 几分钟后！看着有点晕乎的杨舒月，刘墨问着，能不能走了，太晚了，都快一点了！送你回去后就有点太晚了。 走嘛，看着有点晕呼呼的杨舒月站起来叫刘墨！ 刘墨看杨舒月有点像站不稳的样子，立马过去扶着！ 追求两个多月以来，刘墨第一次和女神有过身体上接触，那种感觉非常奇特。 刘墨归之为恋爱的感觉！ 扶着杨舒月走下吧台，刘墨准备去结账的时候被她拉着了，说等下有人来接她的闺蜜。她闺蜜还要玩会！ 出来酒吧，叫了个的士！ 的士上，女神好像借着酒劲问的士师傅：师傅，你知道什么是爱情不？ 吐车上200…… 被司机的回到惊到了！刘墨看着杨舒月嘴角带笑。这个司机好逗 几分钟的车程到了杨舒月租的城中村村口。 里面开车不好进去，几分钟路你们走一下嘛！出租司机告知着车上小情侣。 好的，谢谢师傅、没吐，刘墨也打趣着回复。 下车的刘墨扶着杨舒月慢慢的走着，走了一分钟左右，杨舒月说，被冷风吹了下，不好受。走不动了，休息下吧。 那我背你吧！刘墨对着女神说着。 我有点重，你怕背不动？ 没事上来吧！我力气可大了。 感受着背上的柔软，刘墨心里想入非非，赶紧的和女神说着他的故事，来公司的大小事都和女神分享，也和她说了之前从来没有谈过恋爱。 几分钟的路程到了杨舒月现在租的城中村。二人开门进去杨舒月就软到了刘墨的怀里。 真是的，女孩子要照顾自己。一边说着，一边刘墨把怀中的女神送到床上！ 看着躺在床上的女神，刘墨心中两个小人疯狂打架，一个说：是女朋友，可以的。 一个说：不能趁人之危。 刘墨不管内心两个小人怎么打架，细心的用毛巾给女神洗洗脸，拖鞋，然后给女神洗脚。 内心一片混乱，手上干干净净，弄好以后温柔的给女神盖上被子，对着杨舒月说：好好休息，我就先回去了！ 太晚了，留下来嘛....杨舒月对着刘墨说道！ 可以吗？会不会不太好。 没事，留下来吧。刘墨听到女神的回答反而不知道怎么做了，看着躺着的女神。最总没有打开门走出去。 留下来的刘墨，洗漱完成后爬上了床，和女神躺在一起不知道该说什么。怕冒犯到心中的女神又对爱情的向往。 最后还是轻轻的抱了过去。 第二天、 早早醒来的刘墨看着这个自己第一次抱着一起入睡的女人，他觉得这就是他的女朋友了，毕竟他们已经发生了关系，刘墨的第一次就给了这个追求了两个多月女神。 他觉得责任重大，他已经是个男人了，要为给女神更好的生活而努力。 早上起来的刘墨做着早餐，叫醒了杨舒月。 起来后简单的洗漱后杨舒月吃着早点，刘墨问今天怎么安排。 好像对昨晚发生的事情完全不在意一样，杨舒月说，你去忙你的忙，我有朋友要约我逛街。 那我这里有张信用卡，你拿着嘛，喜欢的可以刷我的卡！刘墨对着她说道。 哦，好的！杨舒月简单的回复着。 看着很平静的女神，刘墨以为昨晚的事情，女神生气了，也就默默的吃着早点！ 吃完早点，刘墨和杨舒月打了一个招呼。就出门回家了。他觉得他要努力了 到家的刘墨找到隔壁的袁天，和袁天说了昨晚的事情。 兄弟我真的成功了，这就是我的爱情了，我要对她负责到底。 听到刘墨的话语！ 袁天沉重的说：你自己注意吧，这个我也不知道怎么说。 看来袁天是知道一点什么。但是可能因为这是刘墨第一次的爱情没有说出来！ 刘墨没有发现袁天语气的变化。继续和袁天闲聊着家事、工作！ 第二十三章 礼品采购 和袁天闲聊完的刘墨回家做饭！叫袁天等下带着女朋友等下一起过来吃饭。 老刘，听说你谈恋爱了，不错不错，万年直男总算开窍了！晚饭时候袁天的女朋友打趣和刘墨。 刘墨回着淡淡的微笑，对这两个校友保持着最初的友情。 简单的小餐桌上三菜一汤，三个人回忆着校园时光的美好。吹着牛，聊着刘墨追女神的事情。 刘墨说起了下下周可能要回一次学校。 回去干嘛？袁天问着。 班导联系我了，说是现在的学弟学妹们马上也毕业了，叫我回去做个分享，回去看看。 你牛。还得是你，一起上学袁天知道刘墨在班上是班长，老师心中的好学生。 聊了一会后，袁天带着女朋友回去，刘墨收拾完后坐在沙发上给女神发起短信。 在干嘛？今天逛街怎么样？ 还好。 刘墨继续分享着回家和约袁天做饭的事情。想和女神无话不说！ 哦。今天好累，先休息了！明天还要上班。女神简单回复下后就关机了。 让想继续深入聊天的刘墨不知所措，不知道哪里惹女神生气了，不知道是不是昨晚的事情杨舒月不开心了。 坐立不安的刘墨开始胡思乱想，都觉得是自己的问题，在想第一次恋爱难道才开始就要结束了？ 一直胡思乱想到深夜。 新的一周、继续带早点，杨舒月也正常的吃早点，笑着和刘墨说着早安。 刘墨觉得他的爱情又回来了。 晨会上，左姐对接了下今天有工作需要刘墨协助，下午批发市场采购礼品备做新店开业赠送。 晨会结束后，刘墨立马发信息给杨舒月。 我们现在这样是男女朋友了吧！ 为什么一定要在意我们是不是男女朋友呢？难道你觉得不是？看着微信上杨舒月不明确的回复，刘墨只想对她更好，刘墨想第一次初恋，第一次拥有的女人有个明确的回复！ 可能有明确的回复，刘墨骚动的心才会有个安定吧！ 知道下午要和左姐出去的刘墨，早上和女神聊了会后就忙着今天的工作。 下午、批发市场！ 跟着左姐的脚步，这家订这个礼品，另外一家订其他礼品。 有时候会在乎品质，有时候会因为几块钱和老板谈好久。一个下午的时间，刘墨都跟着左姐在批发市场采购。 中间空隙时间左姐都会和刘墨谈着最近的工作，分享她来公司的时间，做的事情。 采购完成后回到公司，左姐去财务报账，刘墨又在微信上和杨舒月聊着和左姐出去的点点滴滴。 杨舒月都是哦来回复。 报完账的左姐出来告诉刘墨，以后的礼品也由他这边采购了，今天就是带着刘墨去熟悉采购的流程和大部分门店。 下班时间，刘墨想等着杨舒月一起，但是杨舒月又说有朋友来接。 无奈的刘墨只能和袁天一起回去。 刘墨搞不懂，为什么他想负责的走一辈子，为什么杨舒月都不明确下来。 和袁天一起回到家后，刘墨也把他的困惑告诉了袁天，希望得到好兄弟的帮助和建议。 只是袁天告诉刘墨顺其自然。 接下来一个星期，杨舒月都是对刘墨断续的回复，也没有因为那一夜而更近一步。 刘墨不知道他哪里做错了，只是他很在乎杨舒月的感觉和态度，患得患失！ 直到周末，杨舒月叫刘墨一起逛街。 陪着一起逛街的刘墨看到杨舒月又笑着找自己聊天，心里又美好了起来！ 最后买了两套衣服、刘墨刷的卡。看着杨舒月对着自己的笑脸，刘墨觉得一切都值了。 买完衣服后，两人一起去菜市场买了菜，刘墨下厨、一顿晚餐后。 刘墨再次留宿、今天他又感觉这就是他想要的家、晚上他都在还思考未来准备怎么去奋斗！ 第二天上班时间两人都没有表露的太明显，所有的同事只是知道刘墨在追，追的结果是什么大家都不知道。 因为上周左姐说了礼品开业物料可以由刘墨采购，这个周事业部的两位同事叫刘墨去采购物料，有两个新店准备开业。 问清了采购需要的物料明细，刘墨去财务找到姜姐预支费用。 姜姐，帮忙预支下费用，随着递过去预支单，姜姐一看金额，没有错吧，这么多5万，一次性采购这么多礼品产生库存怎么办呢？ 刘墨回复着，是事业部的说的要这么多物料，要我去采购，姜姐就拿着单子找到事业部的同事说怎么这么多物料呢？ 客户要这么多、还有什么吗？姜姐不说话就进到财务室给刘墨转账。 第一次这么多的金额进到刘墨账户，刘墨感到被公司信任的感觉又害怕丢失了！ 去到批发市场！ 找到上次左姐带着去的礼品围巾批发档口。 老板给我来点这个色、这个色、老板都忘记这个上次跟班的小伙。小伙你要多少？ 刘墨立马说：老板上次跟着左姐来过的，听到刘墨的话，老板立马热情起来。这次要多少量啊帅哥？ 刘墨根据事业部同事给的订单，报数量给老板后，当围巾就有2万多的货。看到这数量老板更加热情。并给刘墨1000元的现金。 帅哥啊，这个钱你装着，以后多多来我们家合作啊！放心，不会和你们公司的说的，你收着就行。 看到递过来的现金，刘墨严肃的说着：老板我们公司不许这样，你拿回去，以后我们会继续合作的，你帮我把数量送到公司那边。 看着一板一眼的刘墨，老板收回了现金，然后让刘墨留下了公司地址和联系人。 内心想着这个小伙不懂人情事故。 接下来、夏凉被、三件套、等等全部采购完成。 其中其他供应商也没有给刘墨现金。 采购完成刘墨拿着单据回到公司给姜姐报账。 下班刘墨等着杨舒月一起回家，杨舒月又是说和朋友有约，让刘墨自己回去。 刘墨真不知道这个是什么情况了？他总是感觉杨舒月对他若离若即。 晚上回家后刘墨又是胡思乱想的度过。 第二天刘墨请假回学校，准备回去给学弟学妹们做个简单的分享！ 第二十四章 人因梦想而行动 看着离开快一年的学校，刘墨感慨万千。 学校没变，环境没变，变的是刘墨逐渐成熟的心，是刘墨这近一年来不打游戏了，没有懒觉可以睡了，是每天闹钟一响就要起床工作的状态。 看着这群学弟学妹们的生活无忧无虑。刘墨漏出了羡慕的表情！原来他们已经不一样了，时间真的能改变好多人，好多事！ 刘墨到了学校先去找了最尊敬的导师，大学三年就是这个导师让刘墨最尊敬。 和导师沟通了来学校的目的，听着刘墨是来学校分享，导师也很意外。 但是也都很支持，并约好刘墨，分享完了一起吃饭！ 刘墨答应导师的约饭后拨通了班导的电话。 老师你好，我已经到学校了，在教学楼这边。刘墨在电话里面说道。 刘墨你等我下，我5分钟过来。 挂断电话的刘墨看着来来往往的学弟学妹内心在构思等下的分享内容！ 5分钟后，班导见到再教学楼下的刘墨。 才一年不见，刘墨你变了好多啊！这是班导杨芳看到刘墨的第一句话。 没有吧杨老师，我感觉差不多嘛，没胖没瘦的！ 走吧，见见你这些马上毕业的学弟学妹去！ 跟着杨老师走到教室后。 同学们，今天这节课不讲课，请了一位你们的学长回来分享。大家掌声欢迎！然后和应邀而来的系主任一起去桌位上做好。 把讲台留给了刘墨！ 听着掌声，刘墨走到讲台上，在公司偶尔的晨会分享，刘墨现在自然不怯场！ 看着台下坐着的50号左右的学弟学妹和两个老师。刘墨慢慢开口 同学们好，两位老师好，我叫刘墨，很高兴杨老师会邀请我回来分享。 其实我也不知道该给同学们分享什么板块，看到你们后我知道了。 就说说梦想吧。刘墨继续分享主题。 其实我和你们一样，在快毕业的时候很迷茫，不知道自己能做什么？该做什么，会做什么？ 也是面临马上毕业，我也很恐惧，焦虑。 但是毕业以后一切都是先随着先就业，在择业的过程来改变了。 只有自己在没毕业以前就要给自己定位好，自己想干什么？如果干这个，我还缺什么就朝着这个方向去努力。 如果你连想干什么都没想好，那么就先想好怎么把你的简历填好！ …… 刘墨把他之前招聘需要的简历，信息，填写方式等全部都分享给了在做的学弟学妹们！ 一定要给自己一个梦想，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。 失败并不可怕，害怕失败才是真的可怕。只有从失败中寻找胜利！ 掉在水里不会淹死，呆在水里才会淹死。 我们只有游，拼命的往前游。只有在绝望中寻找希望。 刘墨继续给学弟学妹们分享着。 有梦想的人睡不着，没有梦想的叫不醒。 我刚来学校的时候我后悔过，为什么不在努力一点，刚毕业时候我后悔过，为什么我不在努力一点。 现在工作了我不想重复我的后悔，所以我加倍努力，加倍适应这个社会。只有更加适应这个社会我们才能更好的生存！ 看着下面坐着认真听讲的学弟们 这一刻刘墨感觉他的精神在升华。 喝口水，看着离下课还有10分钟左右，不知不觉都已经分享了半个多小时。刘墨能感觉到下面同学的认真！ 最后给同学们分享一段话：人不要害怕自己被利用，被利用才有价值。只有创造出价值才会更有意义。 毕业以后不要想着立马能拿到高薪，市场有规律，企业的薪酬都是跟着社会规律去走。只有让自己变的更有价值后，高薪只是顺带的。 谢谢各位同学，和两位老师给我这个机会。鞠躬！ 这是我的电话，有需要的随时可以给我打电话。 刘墨说着把电话号码写在了后面的黑板上！ 掌声再次响起，刘墨双手合礼谢谢！走下了讲台。 杨老师走上了讲台。 再次感谢我们的学长。希望今天的同学们不在焦虑，迷茫！下课 下课后！ 刘墨，今天真的非常感谢你能给同学们这堂课，我听着都有感触。下一届你在抽个时间回来嘛！杨老师和系主任对着刘墨说道！ 下一届抽时间嘛。老师！ 等下我们一起吃个饭呗，杨老师邀请刘墨。 不好意思，杨老师，我到学校的时候约了周老师了。 哦，那下次一定要一起吃个饭。杨老师听到刘墨约了周老师回复着。 就这样时隔近一年了，刘墨回学校的第一次分享结束！ 结束后刘墨给导师打去了电话，老师我好了，我现在来找您。 好的！你来宿舍楼这里。刘墨去找这个他最尊敬的导师了！ 第二十五章 导师的解惑 刘墨按照和导师的约定来到宿舍楼！等着导师下来！ 走吧，刘墨，好久没和你一起吃饭了。我们今天随便在校门口吃点啊！ 都可以的老师。以前这些就是我们的最爱。还记得那个时候基本就是天天在这周边吃！ 村声小馆，学校边生意最好的一家门店！ 周导师点了几个小菜问刘墨有没有特别想吃的！ 就这几个吧老师！说完和导师一起坐下。 给周老师用开水烫着碗筷！ 这么客气干嘛，你都是我看着长大的，你这家伙还跟我客气！导师笑骂了一下刘墨！ 怎么样？有没有谈女朋友了？ 刘墨觉得杨舒月没答应，还不是正式的女朋友，就回复着没有。然后接着说道： 老师，我一直想找一个你在课堂上说的，有灵性的女孩子！那种能懂你说出来的话语并理解。 还能懂你没说出来的话语并在适当时候一起沟通的！，也就是俗称的灵魂伴侣！ 周老师没有想到刘墨这家伙一直记着自己的话！接着教训道： 你啊，这样的女孩可遇不可求。这样的女孩很少，早点找个女朋友早点结婚。你看我这么说，但是到现在我结婚的也不是我曾经说过的，还不是要先以后代为主！ 你可不能因为我的这句话就一直单身吧！ 那不会的老师。只是现在没有遇到合适的。听着老师关爱的话语刘墨立马表态！ 那工作呢，怎么样？现在工资有没有4000了！ 差不多，就是这个数！ 两人一问一答，饭菜上桌！ 刘墨赶紧给导师添饭。 刘墨和老师边吃边说，说着最近刘墨的工作，谈着最近的感悟。 吃完饭刘墨跟着送导师到老师的住处！ 来，尝尝我这茶，很不错的！周老师又给刘墨泡起了茶。 老师，我又有一个问题请教你了，刘墨喝了一口茶后对着导师说道！ 你说， 老师在学校的时候，你告诉我们，这个社会很现实，要我们见人说人话，见鬼说鬼话。 但是这段话有一天我和一位企业家聊天时我原封不动的告诉他了！ 这个企业家当时就告诉我：这个话不对，你见人说人话是对的，你见鬼说鬼话那你是鬼吗？你不是，你是一个人啊，本质不能变！ 所以现在这句话我也很困惑的老师！ 刘墨，真想不到你会一直这么记着我的话。 这句话没错，你说的企业家说的也没错。这句话就是让你学会变通。 多会委婉的去沟通，是告诉你沟通的重要性！而不是让你变成好人与坏人的转变。 好人与坏人在不同的人那里有不同的定义，就像一个匪徒，他可能伤害了所有人，但是他对妻儿很好。难道在亲人眼里他是坏人吗？ 学会变通才是这句话的正确解释！ 现在在企业里面上班更是如此，只有变通，才能更好的去适应！ 明白企业真实的思维是什么？自己如何去做才能在企业里面如鱼似水！明白吗？ 有点理解，又不彻底明白老师！刘墨听着导师的讲解后回复着。 没事，你还年轻，时间和经历会让你明白的。什么才是真正想要，什么才是合理的。 现在你要思考成家立业的事了，先成家在稳定立业！ 导师在经验上和思想层次上想多告诫下刘墨这个后生。谈了一会，喝了几泡茶的刘墨想导师做出了告别。 以后有机会记得随时回来学校啊刘墨！ 导师送着刘墨到了门口！ 老师您留步，我就先回家了，下次有时间再来看望您！ 刘墨走出导师的住处，像着回家的方向而去。 今天听到导师再次的解惑，若有所思，回去还应该整理整理。 回到家，立马给女神发去信息！ 杨舒月，我回到家了，有没有时间一起吃个饭。刘墨发着微信问杨舒月！ 不用了，我昨天太累了，我回家休息休息。不吃饭了。 那在累也要吃饭的嘛，不然肠胃不好。刘墨看着杨舒月回过来的信息关心着回复。 没事就一顿饭么！不说了。有点累 好吧，你注意身体。刘墨结束今天的问候！ 总感觉杨舒月对自已的态度很奇怪，很多时候晚上都联系不到人。这个感觉让刘墨想放手又不舍得放手！ 但是内心深处已经在动摇，这个绝对不是我想要的爱情。 第二十六章 命运的转折点 时间不会因为刘墨是初恋，不会因为现在想动摇，不会因为杨舒月是女神而停留片刻，刘墨的工作也一直继续。 平淡、简单、平凡而宁静。刘墨却不像读书时候甘于平凡了！导师的解惑，自己的学习应该收获！ 他在幻想着像事业部一样的可以走路带风，幻想着可以像姜姐，曾经的人事经理方针一样有经历，有阅历，有自信。 虽然这些都是需要时间来沉淀的。 新的一个月！ 刘墨继续每天对着杨舒月嘘寒问暖，看着刘墨的付出，商品的同事都劝刘墨放弃，不合适他，好兄弟袁天也在劝，刘墨动摇的心更加摇摆！ 杨舒月走路扭伤了，刘墨给杨舒月按摩脚是他第三次留宿杨舒月的出租屋，至于杨舒月说的工作室，车子房子刘墨通通没有看到过，他感觉在这件事上杨舒月应该说了慌。 事后杨舒月又是对刘墨若离若即的吊着刘墨，又不确定关系，但是对刘墨的关怀和问候也不拒绝。 这个年代的还没有舔狗一词，不然用来形象刘墨很合适！ ...... 平凡的上班生活。 这天，小刘啊！男人要么经商，要么当官。你在行政不要做了！ 公司楼下，事业部老大对着一起来上班的刘墨说道。 听着事业部老大的话语，刘墨若有所悟，想起了余军的话语：一定要改变自己的圈子。 再次听到类似的话语，刘墨想转岗了，每天在行政做的都是基础的事务，人很勤快，很热情，但是没有更大的收入，在加上杨舒月的态度。刘墨确定想转岗了。刘墨觉得两个人不天天在一个办公室也许距离会产生美。 内心确定后刘墨想找老大杨总谈谈，但是杨总又没回来公司，刘墨知道老大在京都和同学会的同学旅游。 等老大回来的期间，刘墨偶尔有天发现了杨舒月在和其他的男人暧昧短信。非常之暧昧！ 这也许就是杨舒月对她若即若离的原因吧。看着这些短信，刘墨不想管，内心又煎熬，他只想着他的努力能换回女神的专一。 那些短信刘墨只当做没有看见，继续保持着对杨舒月的热爱。 一个星期后，杨总回到公司了！ 做完手头工作的刘墨起身来到杨总办公室！敲门。 请进。 进去后，刘墨坐在杨总的对面说：老大，我想转岗，想转去事业部！ 杨总听后皱了皱眉，小刘是你自己想转还是怎么说？ 在杨总的映像中这个小家伙很勤快，虽然有不成熟的地方，有大多数初入职场的毛病，但是杨总愿意给刘墨时间成长也愿意带着这个小家伙一起走。 老大，我自己想转的。刘墨看着老大回复着 小刘，你想转去事业部，我先问问你，你看过《天龙八部》知道《六脉神剑》不、店铺怎么选址，怎么和客户谈判你会不？ 刘墨以为杨总说的这些是电视剧，完全不知道是鞋服行业培训专用的名词。 老大我可以学的。 这样，现在的你都还太弱了，我建议你先去咱们公司直营门店从导购做起，学着怎么接待客户做起来。学会了再去事业部吧！ 如果同意那么就去找姜姐对接下工作安排。 随着杨总的决定，刘墨出来找到了姜姐。 上次因为考勤，刘墨受了一次委屈，这次姜姐的答复也让刘墨明白职场是谁说了算。 上次刘墨学车，杨总说请假不算考勤，最后刘墨核算考勤时，姜姐最后审核说，刘墨你的考勤只是在年终考核的时候对年终奖的不核算，而不是请假不算事假。 虽然最后姜姐做了事后诸葛说：早知道你只有11天的假，我就做主不算事假核算了！ 但是以结果来看的刘墨觉得这件事情他受委屈了。 这次刘墨找到姜姐：姜姐，我刚才和老大说了转岗，老大说可以，先去直营导购做起，以后来事业部。但是让我来找你安排的下我现在的工作。 刘墨，你去嘛，你的工作就交给小靳，工资呢按办公室的这边先拿着，预计半年我就和老大说调你回来事业部。 听着姜姐关怀的话语，刘墨感动的走出了姜姐办公室！ 开始和小靳交接刘墨现在的工作和物料盘点。 也和袁天说了转岗的事情。最后才和杨舒月说了转岗的情况，而杨舒月只是回复了个:哦 一个星期后、刘墨和小靳交接完成！找到姜姐汇报完毕。 刘墨被安排到古镇店铺新开的店铺做导购。直接领导店长，在上一级领导直营经理蒋婉！ 就这样刘墨由行政变成了直营的导购！先从卖货开始的转折！ 到门店的第一天，店长请假，蒋经理电话安排刘墨先带着店铺新员工熟悉。 看着店铺上三个新来的导购。刘墨也不知道具体怎么做！那就先自我介绍下 你们好，我是刘墨，以前在公司的行政部，今天第一天来直营。 三个美女导购也是做了简单的自我介绍，也是从开业才来的，时间也不久，才10多天的时间。 自我介绍完后，刘墨就按照的直营的流程，先去仓库理货一个早上，下午在卖场熟悉着货品。 熟悉场品的价格，尺码，公司的货号都是直营的流程！ 直营，新人前面三天都要熟悉货品。 之前虽然在左姐店铺熟悉过一个月，但是那一个月都是晚上刘墨过去帮忙，具体带人刘墨不会了！那个时候刘墨就是卖货，找货都是左姐店铺员工找！ 前面三天，刘墨都是在按照直营标准，熟悉货品，理仓库，看着三个新来的导购卖货，并帮助她们找货。 这三天杨舒月和刘墨都没有太多的联系，对刘墨的问候都是冷淡回复！ 第二十七章 多情总被无情恼 直营店铺！ 刘墨来店铺的第四天，今天蒋经理告诉刘墨店长不来了，现在这个店铺就先由隔壁老店的店长顺带管理，刘墨协助管理。 也就意味着刘墨今天要开始做销售了。从熟悉系统，货品，开始学习。 因为姜姐答复的是拿办公室工资，所以销售的个人业绩刘墨不上心，个人销售的货品就是给到店铺三个新来的。 直营上班，早，中，晚三个班！ 早上九点到下午五点，中班是中午十二点到晚上八点，晚班是下午两点到晚上十点半。 直营每天的工作打扫卫生，调整陈列，到货验货，熨烫，陈列，销售，出样，打单。就是刘墨转岗后的基本工作！ 来直营的半个月内，刘墨都没有看到过杨舒月，打电话也不怎么接。刘墨他想摊牌了，能好就好，不能好就不好。 就在刘墨下定决心准备摊牌时！ 商品部来直营巡店，看着半个月没有见的女神，刘墨不知道怎么来形容现在的心情。 好像有半个月没见的激动，又有不理自己的沮丧，五味杂陈吧！ 商品几个同事进来店铺后都热情的问着刘墨，毕竟刘墨在办公室所有人的眼里是勤快，能说会道的，为人还挺不错。 你们店铺，货品上波次有点混乱，陈列色系搭配需要改进，这是商品巡店以后对刘墨的话。 然后带着店铺三个新家人一起调整陈列。刘墨就在旁边看着学习！ 半个小时后商品去其他店铺巡店，看着再次出去的杨舒月，刘墨忍着没有叫她。心中有千言万语，就是不知道从哪里开口。 晚上9点、没有想到今天上晚班的刘墨再次会在店上遇到杨舒月！ 刘墨能不能帮我个忙，我的工作室现在需要转笔款，你先给我转7000嘛，过几天我给你。来店上的杨舒月对着刘墨说道。 好的！很冷静的回复。 看着刘墨转完账，杨舒月既然在店铺等着刘墨一起下班。 走吧，下班了！我准备回家了，你呢？要不要我送你回去。刘墨看着杨舒月说道！ 我们一起去吃个宵夜吧，好久没有一起了。 好吧，刘墨也想摊牌了！ 刘墨，我知道你很在乎我，但是我不知道怎么去表达，我也很在乎你的。在宵夜摊上杨舒月对着刘墨说道。 嗯嗯，看得出来，刘墨内心很冷静了，只想听听曾经心中的女神怎么说。没有明确拒绝但是也没有答复的爱情，刘墨的初恋！ 看着没怎么说话的刘墨，杨舒月也就不在说话了！ 我送你回去吧！20多分钟过去后刘墨对着杨舒月说道。 刘墨内心一直都很纠结，一边是自己的初恋，一边初恋又和别人暧昧不断。放弃又不舍，不放弃又不甘！ 就这样刘墨送着杨舒月回家，这也是刘墨第四次到杨舒月的家里。 看着杨舒月把手机调成飞行模式，刘墨想明白了，知道这是杨舒月今晚不想被别人打扰！ 静静的看着杨舒月在洗漱，刘墨发现了其他男人留宿的痕迹，很多战场没有打扫干净留下的痕迹。 这一刻突然决定了，不属于自己的强留留不住。强留只会徒增烦恼！ 看着洗漱的杨舒月刘墨打开了房门，悄悄的走出了屋子。 无声的痛惜，内心的难过，想流却已经流不出的泪水！一个人走在杨舒月楼下的刘墨看着是那么像是一条舔狗！ 突然醒悟、为什么商品的同事会叫刘墨放弃不合适，为什么好兄弟袁天会劝自己！为什么之前自己只要半夜打电话都在关机了，明明睡得很晚的人却关机很早了。 之前所有的留宿都是刘墨有了付出。今天同样也是。 真的是一双玉臂千人枕，半点朱红万人尝。只要有钱就可以留宿，刘墨追求的是爱情，而她追求的是金钱。 初恋就这么不在了，只是刘墨的单相思，虽然杨舒月重来没有表态过，没有明确过，但是刘墨一直当她是，心中的白月光不在了。 杨舒月的电话响起，刘墨接起来没有说话！ 过了一会，电话里面传来，谢谢你对我的照顾，你很好，我不适合你。感谢你对我的呵护。以后你会找到一个更好的。 ............ 没有听到回复的杨舒月知道刘墨应该是知道她的一些事了！ 电话挂断。 刘墨就这样一个人在凌晨的街上从一个城中村走到另外一个城中村。 看着有才下班骑车回家的人，有跑的士的师傅还在路上等待、有才接待完应酬的人才从酒吧出来、大家都各忙着各的，也许看见刘墨了，认为这也是一个熬夜的人吧！ 刘墨这个时候特别需要一件外套，一件可以让自己看着正常的外套、像骆驼祥子里面的那个外套。 一个小时，就这么一个人的走到家。 夜很深，看着隔壁的袁天，刘墨也没有想打扰这个好兄弟睡眠。 进去，坐下，看着天花板。想着所有和杨舒月的过往。 想清楚后，还是有点心痛，那种感觉就像心中最美好，最不舍的东西以后再也看不见了，也不会拥有了！ 以后就是工作，赚钱，去他爱情！谁也不要来跟我谈爱情。这就是刘墨从杨舒月身上看到的。 多情总被无情恼吧！ 也不得不感谢杨舒月，也是杨舒月第一次恋爱就感受到女人是什么样，是她让刘墨从男孩变成男人，看清原来爱情真的很可笑。 以后就是努力上进，为自己心中的香车、美女、豪宅奋斗了！ 第二十八章 直营趣事 第二天、正常上班，看着袁天出门，刘墨约好了晚上一起吃饭后，袁天去公司，刘墨去店铺。 因为是拿办公室的薪酬，刘墨在门店的销售就是能卖就卖，不能卖也不急。店铺三个新来的也不太理解，所以店铺主要还是以刘墨为主。 到店打扫了卫生，换了橱窗模特，早上一个进店的都没有，古镇早上基本人流还是很少，刘墨就在电脑上坐着出入库和昨天现金的盘点。 中午了店铺的杜姐才来接班，刘墨去吃饭。 吃饭都是无精打采的，脑子里偶尔会散过她的身影。 吃完回到店铺，开始按照公司规定对今天的目标和杜姐进行沟通。下午客户开始多了起来，进店的客户年龄有大有小，试穿都还不错。晚班来后基本就是陪着销售。忙起来的刘墨没时间想起杨舒月。 准时下班后，约好了袁天一起吃饭。 住的楼下烧烤摊。袁天刘墨二人随便点了几个小菜后刘墨去买了几瓶啤酒。 兄弟，喝一个，好久没喝酒了！来干一个。刘墨对着袁天说道。 铛，袁天二话不说和刘墨干了一个！ 兄弟，我对杨舒月放手了。不适合我，我在追她，她和至少三个男的玩暧昧！ 刘墨对着好兄弟说起了他的初恋！ 你早该放手了，之前我听商品的跟我说了，说她私生活很混乱，我本来打算跟你说，但是看你追那么认真也就没开口。 袁天今天借着酒说了起来！ 来，在喝一口.刘墨又举起了酒杯。 哎，我知道，我在她微信上看到过，但是我一直想着我努力可以挽回嘛，以后都过去了！ 来、敬我失去的青春，我失去的初恋，以后都不在有了！ 二人边吃、边喝、边说着爱情，未来的向往！ 一个小时后，微醺的兄弟二人回家休息。 第二天、刘墨晚班，从今天开始决定不在做舔狗，不在为了一个不在乎自己的人而烦恼！ 后面一个月都是学习直营的操作模式，销售！ 客户有进店直接就点单的客户：进店就是帅哥我要这套、这套、打包！这种客户一个月总会遇到几个！ 还有男性购买女士衣服直接穿的、还有买了送不知道第几任女朋友的，还有外面特殊行业进来任意消费的。 这一个月刘墨算是见识了，什么类型的客户都有。学习的结果也还算不错！ 不管任何一件商品，只要有需求，那么就找到这件商品的卖点，属性，价格，适合的人群。在加上健谈、微笑大部分都能成交。 新店第一个月销售额14万、在公司不算好，不算差得营业额。刘墨觉得还可以。 每天和三个同样是新人的导购闲聊闲聊，七大姑、八大姨、是否恋爱、家庭环境，刘墨什么都和他们在一起聊。 而最让刘墨尴尬的是：有的女性客户试衣瞬间，有的在试衣间时还害怕刘墨这个男性导购不好意思，而有的则直接在店铺直接脱了试，每当这种客户出现刘墨都是默默避开。由其他导购服务！ 一个月的时间刘墨也没联系杨舒月，时间会慢慢给初恋的刘墨疗伤，在提起她时不在难受。最后一次杨舒月借的钱也没有还给刘墨。 刘墨也就当成了是算这段短暂的爱情的投资了，只是投资失败了而已！ 一个月的时间刘墨把直营门店的基础事务基本学的八九不离十！而这一个月偶尔姜姐会问刘墨学得怎么样？什么时候调刘墨回去的话语。 代管的店长偶尔过来刘墨们店铺呆一会，也放心刘墨的协助管理。毕竟刘墨也算公司的老员工了。 直营没有那么多杂事，每天就是做好销售，服务好每一个客户，有客户相处几个星期了后会主动再次联系的！ 一个星期内购买了以后多次回来购买的，这就是直营，每天不固定的人流，不固定的购买者。 胖的、瘦的、美的、一般的都能遇到，形形色色！ 有趣而生动，比在办公室每天面对着一堆的文件有意思太多了！可能也是因为刘墨没有业绩考核要求吧！ 接下来一件事再次给刘墨上了生动一课！ 第二十九章 职场谁说了算 刘墨转来直营第二个月末。 这天老大杨总带着事业部、商品部巡店！第一个店就是刘墨所在的店铺。 一早上刘墨看着两个月没见的老大带着办公室的一群人在门口等刘墨来开门。 小刘，两个月不见精神了嘛，不错！还能在直营做两个月。等在刘墨开门的老大笑着说！ 看门进去后，所有的同事进入门店，老大开始对着各个部门的同事问：店铺的货品齐全不、颜色搭配怎么样？陈列规范不？等等问题。 看着以前办公室的同事一个一个的说着店铺的问题点，刘墨感觉好像第一次来店上一样什么都不知道！ 没发现这么多问题点，也许是同事们专业，也有可能是刘墨发现不了。 随后几个同事就在店铺再次的调整陈列，杨总则对刘墨说：你现在一个月能卖多少销售？有没有真正的卖出去过衣服？ 杨总我一个月2万多点，肯定自己一个人销售嘛！刘墨立刻激动的回复杨总，怕杨总误会。 那我怎么听说你是还拿着办公室的工资？你做的销售业绩都给了店铺的员工？你觉得你是在帮助他们？ ......刘墨不在说话。也不知道怎么去回复杨总会更合适。 看着刘墨不说话，杨总则走出去给姜姐打电话。 刘墨在旁边听到杨总问：哎，姜姐是不是刘墨还在拿办公室行政的工资？ ...... 这样姜姐，从下个月开始，刘墨的工资按照导购的进行。说完后刘墨看着杨总挂了电话。 以前的同事没有在店上多久，调整完陈列，和刘墨打了个招呼就去其他店铺巡店了！ 看着出去的同事！刘墨觉得姜姐骗了他，说好的按照行政工资拿，说好的预计5个月就可以转回办公室的。现在看来也很难了。 现在杨总说了后姜姐所有的承诺都失去了，以刘墨以前办公室的工资一个月都是5000多，现在做导购加上提成也就4000左右，除非做到店长才能高过以前的行政。 不过确定转岗是刘墨的决定，内心深处坚信以后一定会回到事业部，现在都是在积累，为了能更加的满足事业部所需的条件。 刘墨通过这件事情，也是感悟到了职场上要么有很强大的后台，要么就是自己足够优秀。 不然一般的承诺在老大话事人这里都会被否定。就像学车一样，没有文件确定签字的东西，最后都会模凌两可！一胆确定了最好的都是以文件的形式存在。 从老大和姜姐沟通完成后，刘墨知道薪资的事情没有更改了，今天开始就要为了高薪必须做业绩。 为了更好的锻炼刘墨，老大在巡完店后要求隔壁店的店长正式做大店长管理两个店，刘墨必须两个店的货品都要熟悉。销售也必须要做目标跟进。 第三个月：刘墨听到袁天说事业部老大离职了，好像是因为要和杨总谈股份，杨总没有同意，就离职了。 听到这个消息刘墨也很意外，因为做行政的时候他知道事业部老大已经来公司接近10年的时光，也没有想到那个拍着自己肩膀说：男人要么经商，要么当官的人离职了！没有想到一个在公司10年的人离职出去自己创业了！ 真的是职场说了算的只有一个人，要么服从，要么离开。 是平台成就了人，也是人成就了平台，相互成就吧。一个好的平台加上一群努力的人，那么这个平台就会成为更多人的凭条。 也不知道以后和这个事业部老大还有没有交集了！刘墨渴望和这样优秀的人为伍。 来直营的第三个月、刘墨就是两个店的跑，一个是熟悉货品，另外一个是销售目标完成，为了成交客户多一项选择。相连两个店铺的货品还是有很大的区别。 第三个月刘墨一边跟着店长学习怎么管理店铺，偶尔蒋经理会过来下店铺。每次过来都会请店铺所有的人喝奶茶！ 第三个月，公司通知，直营所有店铺店长、副店、事业部主管培训，刘墨特殊以导购身份参加培训，预计培训时间三天。培训地点是杨总朋友公司的会议室！培训主持人蒋婉经理。 培训主要大纲是导购服务步骤、化妆、晨会、演练。 导购基础服务十步曲正式进入刘墨的视野！也是让刘墨觉得适用任何销售的宝典，像曾经的《羊皮卷》一样适用任何销售。 只要一通百通，也是刘墨走向专业、未来一直受益的第一次内场参与的培训！ 第三十章 销售的关键 培训第一天。 蒋经理带着所有到场的同事进入会场，要求注意纪律，卫生。 毕竟不是在自己的场地！进入会议室后。 下面分组，今天培训的有30多人，分成三个组。分别设班长一名，学习委员，生活委员各一名。蒋经理按照培训的组织架构安排起来。 任何一次培训要高效，必须有完整的组织架构和良性的竞争体系！ 课程开始： 蒋经理在背后的画板上讲起了服务十部曲： 首先要想成为管理高手必先成为销售高手！没有准备就是在准备失败，没有计划就是在计划倒闭！准备问自己六个问题: 1、我要的结果是什么？ 2、对方要的结果是什么？ 3、我的底线是什么？ 4、顾客可能会有哪些抗拒？ 5、如何解除这些抗拒？ 6、如何成交？ 蒋经理一边讲解一边写着这六个问题！刘墨也是刘墨记在自己的笔记本上！不等同事们回复继续讲到！ 一、准备 精神上的准备 要不断告诉自己：我是开发新客户的高手，我是产品介绍高手，我可以解除客户的任何抗拒点，每一个客户都乐意购买我的产品，我可以在任何时候销售任何产品给任何人。。。 体能上的准备 你要精力充沛，销售、成交的时候是一种能量的比赛，当你比他更有能量的时候他会向你买东西。 产品知识的准备 你的产品能提供给顾客哪十大好处 你的产品到底为什么值这个价钱 你的产品最大的两三个卖点是什么 顾客为什么一定要买你的产品？最大的理由是什么？ 重复演练 二、\t调整情绪，达到巅峰状态 销售人员最重要的一个技能，就是一定要学会情绪控制。 心灵预演（想象完美的成交过程） 改变肢体动作就是改变情绪最好而且最快的方法。 1.内调：自我训练发泄与运动饮食睡眠 2.自我肯定阶段：肯定自己爱自己接纳别人内心力量提升自信心提升 3.外调：倾诉社交与游戏;社交活动游戏减压法： a.部门内部举行歌唱，演讲，诗歌朗诵比赛 b.手工创意制品 c.盛大节日节目编排 d.公益活动 e.自助旅游，游泳，郊游 f.外部课程内化（瑜伽，跆拳道） g.读书籍 4.音乐：积极向上的，比如：周华健的《我是明星》《风雨彩虹，铿锵玫瑰》 5.找到一个对象，进行自我提升和比较：信心和荣誉感是比较出来的 三、建立信赖感及其步骤 没有信赖，就没有成交 1、要做一个善于倾听的人。 2、要赞美 真诚地赞美：讲出别人有但你没有的优点，而且是你很羡慕的。 3、不断认同他 每个人都认为自己是重要的，你认同他，对方也会喜欢你。 4、模仿顾客 人喜欢什么样的人？(像自己的人) 5、对产品专业知识的了解。 要成为赢家，先成为专家 6、穿着（包括饰品、用品） 都说不要以貌取人，但是每个人 从小到大都在以貌取人。 7、了解顾客背景 8、使用顾客见证 使用顾客见证是最重要的，是用第三者来替你发言，而不是“王婆卖瓜”。 四、找出顾客的问题、需求和渴望 了解顾客的问题：家庭、事业、财务状况及顾客的价值观，然后提出正确的解决方案。 了解顾客的需求：是对产品的需求还是服务的需求。 五、塑造产品的价值 最重要的是让客户了解： 价值＞价格 顾客购买是因为产品对他有价值 顾客感觉贵，那是因为自己没有把产品的价值塑造出来，只有价值大于价格时顾客才乐意购买。顾客不买便宜的东西，顾客只买有价值的东西。 塑造产品价值的方法： 1.\t讲故事塑造法 2.\t塑造独特的卖点及好处 3.\t塑造产品各客户带来的利益（卖结果、卖好处不卖成份）顾客不喜欢你的产品是哪里生产、如何生产；他喜欢听产品能带给他什么样的利益 4.\t塑造不使用带来的痛苦 六、分析竞争对手 如何与竞争对手比较 了解竞争对手：取得他们所有的资料；取得他们的价目表；了解对手什么地方比你弱，绝不批评你的竞争对手，表现出你与对手的差异化，优点胜过他们，强调你的优点！ 提醒顾客对手产品等缺点，提醒不是强调，强调就会变成批评了。 七、解除顾客的抗拒点 顾客为什么会有抗拒点： 1.没有找到自己的需求（怕买错） 2.没有建立信赖感（分人和产品） 3.没有塑造产品价值（怕买贵） 4.没有准备好就回答顾客提出的问题（对产品介绍不专业） 5.没有遵守销售流程 6.的确没有购买能力 销售从拒绝开始，成交从异议开始！ 给顾客打预防针---预料中的抗拒处理。 1.\t主动提出顾客可能提出的产品问题。 2.\t不要与顾客纠缠于讨价还价之中。 3.\t任何事件都有两面性。 4.\t不要与顾客争论任何问题。 八、成交 第一句话：成交一切都是为了爱。 第二句话：每一个顾客都很乐意购买我的产品。 第三句话：顾客口袋里的钱是我的，我的产品是他的，达不成交换我绝不离开 绝对成交：先成交自己，让自己绝对相信对方一定会买 方法一：假设成交法---是一种思想，你必须相信你面前的顾客一定会购买！ 方法二：假设成交加续问法---假设成交了，会问什么问题？ 方法三：分解决定成交---把大成交分解成一个个小成交。 方法四：三选一成交法---通常你列出3个价位，对方都会选中间的（但不绝对），所以你想卖他什么价位，就摆在中间。 方法五：试用成交法---先让顾客免费试用，等他用的习惯了，就可以成交。 方法六：反问成交法---顾客发出询问成交的信息，你要用反问的方式成交。 九、售后服务 每一次的售后服务，都是下一次顾客购买产品的售前服务 1、了解顾客的抱怨 2、解除顾客的抱怨 3、了解顾客的需求 4、满足顾客的需求 5、超越顾客的期望 十、要求顾客转介绍 转介绍的最好时机 1、成交时 2、不成交时 …………好了，大纲全部在黑板上，接下来就是具体的细节分享，现在先休息20分钟。 一口气蒋经理讲了一个半小时，把这次培训的销售技巧大纲全部讲完。 刘墨第一次听到如此专业的分析销售能力。不管什么商品只要是涉及买卖都可以运用这个运用去套一样！ 不同于羊皮卷的思想升华，这个完全是实际操作！笔记本上密密麻麻的文字就是刘墨最专心的代表！ 以前真的小看了天下人了，但是刘墨坚信以后他也可以这样的。 刘墨收起笔记，赶紧上厕所，为早上的培训充能做好准备！ 第三十一章 再次分享的刘墨 上个厕所回来的刘墨，看着所有的店长和副店，事业部的同事都差不多坐好。蒋经理也在喝水。 5分钟过后，同事全部到齐！蒋经理看着到齐的同事说道： 刚才把所有销售的大纲全部一次性讲完，有没有不理解或者不懂的，接下来我们细化，下午演练！ 刘墨看着周边的同事感觉他们大部分都懂，自己其实理解都理解就看怎么运用了！ 所谓师傅领进门，修行在个人！每个人学习到，怎么使用。怎么让自己变成专家，最后成赢家。 看着没有不懂的同事们，蒋经理继续分享起大纲的细化。刚才的准备具体怎么准备，客户怎么接待，怎么了解客户的需求，怎么解决客户的抗拒点。一步一步的细化。 刘墨由看山是山，像看山不是山在转换到看山是山。 蒋经理的讲解细化如醍醐灌顶般的打开了刘墨的思维。原来直营的流程细化这么专业！ 又是一个小时的细化，蒋经理看了看时间！ 好了，早上的课程到这里，等下先去吃饭半小时。回来午睡半小时，不休息的可以外面转转，下午一点半正式开始下午的课程。 你好，欢迎光临，亲你看这是我们刚到的新款，采用了人工裁缝，颜色搭配更显年轻，亲爱的你上身试试！ 下午一点半，演练正式开始，一组一组的两两搭配，一个人扮演客户，一个扮演着导购一对一演练。 小事认真做，认真做的事情专心做，专心做的事情坚持做你就是赢家！蒋经理看着演练的人在台上说道！ 刘墨就在旁边看着同事们的演练，到自己时同样按照蒋经理分享的去做。把早上分享的大纲一条一条细化。 全部人演练完！ 好了，所有人都演练完，培训完我们要做的就是带到店铺复制，让每一个员工，每一个家人都变得优秀，为我们的业绩去努力。 下面继续分享店铺的礼仪，店铺的妆容情况，请看…… 又是近一个小时的讲解，店铺需要什么样的妆容，什么样的标准都在蒋经理的课程中体现出来。 现在去吃晚餐，一个半小时后我们晚上的课程实操化妆标准！ 夕阳西下，漏出半点余晖。所有人吃完饭在培训会场下闲聊着，不知谁提到气场两字，让刘墨分享下。 刘墨看看周边的同事，开口道： 气场，就是一个人，不论行，还是坐，亦或者是言，都能让人感到信服。让人折服！ 同事们听着刘墨一开口就慢慢的靠拢过来，这就是气场的吸引吧！刘墨继续讲着： 气场这种情况是看不见，摸不着，但是真实存在， 形成气场一定是多演讲，多接触不同人，看书增加自己的知识。上知天文下知地理，中间知大象蚂蚁！知道的多，明白的多慢慢的就会有自己的气场！ 儒雅，霸气，玄幻，知性，优雅等等都是可以锻炼的气场，人要学会多分享，多在人多的地方去表达，表达多了就知道自己那些表达的不合适，就会自然而然的不怯场！ 怯场就是因为出现的次数太少了，有句话叫曝光率等于成功率，只要多曝光，就会有多的机会，你们看杨总，不论开会还是说话气场就很足，一方面是因为岗位的原因，因为管的人多了，自然而然就会有气场。另一方面就是经常性的站在台前分享，分享的多了总结也就来了！ 蒋经理，培训的时候气场很足，这种气场是知识带来的气场。 很多人，气场足，那站在人群的次数就比大多数人多的多。这就是平凡中的不平凡！ 这就是我理解的气场，人生来平凡，因为学习和社会环境而变得五颜六色，有的能改变，有的不能改变！之所以没有改变的都是生活太安逸，压力没有大到思考去改变的点！所谓穷则思变，就是这样！ 当然不是所有的改变都能成功，讲究机会，坚持，不停的学习，就看追求不平凡的那颗心能坚持多久。气场也就这样锻炼出来了。 刘墨的分享结束，周边的同事都笑着说，看不出来啊！ 真看不出来刘墨你对演讲也会啊！掌声响起来，蒋经理带头给刘墨鼓起了掌！ 还需要像蒋经理你学习，我这就是纸上谈兵而已！ 时间差不多了，联系的化妆老师已经到了，大家都进课堂吧，以后有机会再听刘墨的分享了。蒋经理开始要求同事们进会议室。 眉毛要根据脸型来画，口红的颜色选择，粉底的要求……化妆老师开始了晚上的课程，边说边给其他的同事开始画了起来！ 作为男同事的刘墨和事业部的几个同事都是看着化妆老师给女同事们在化妆，还学着怎么去化妆。 晚上两个小时的课程结束，蒋经理上台吩咐了明天直接去店铺实际操作，定好店铺以后今天的培训结束。 第一次正式系统化学习的刘墨可以感受到学习可以让自己在不专业的领域变得专业，专业可以带来接待服务客户的自信。自信了魅力自然而出现！ 第三十二章 实践出真知 培训第二天！ 市中心的直营店，今天依然全部同事到齐。到齐后在店铺门口等待蒋经理的到来！ 10几分钟过后，永不失优雅的蒋经理到达直营门口，今天实际操作的店铺有80多平，一下30多个人进去小店显得热闹非凡！ 好了，今天早上的主要核心就是店铺陈列调整，两个人调一组货柜，整个卖场的货都可以拿，下午继续会议室培训。现在就开始吧，20分钟后相互点评！ 刘墨则跟着他们店的大店长，开始一组货架颜色不要超过三个色，不然颜色太杂，类别分为休闲还是时尚，裤子，内搭，外套，配饰一个感觉的找到后按照陈列的风格进行陈列。 刘墨和大店长选择了绿色，白色，为主色的陈列，黑色为辅色的颜色！ 绿色看着亮丽，鲜艳，有吸引力，白色搭上后更加提升整租货品的层次感，黑色最后增加了一点点稳重，最后高低的陈列出来让整租货品看着有波浪性，不容易造成视觉疲劳。 最后蒋经理点评还不错，不过配饰的选择可以在增加，像包包，帽子，项链这些都是可以点缀的配饰要记得加上。 听到点评后刘墨对直营的服务更加清晰，果真是实践出真知，然后在通过优秀的引导就可以很快速的成长。 只是不知道杨总说的天龙八部具体怎么去应用，这是他向市场部成长的方向。 早上听完蒋经理点评的刘墨和大店长发现了自己的不足之处后开始看着其他同事的陈列调整学习。 只要用心、虚心的去接受，总能看到别人身上的优点，看到别人的优点再去总结，这就是不平凡的人成长最快的点！ 下午、回到培训会议室，再次培训晨会的流程，店铺目标管理，店铺员工目标分解，达成所需的条件，店铺人员的带教。 然后晨会演练在次在下午的会议进行中，不断的演练、总结、目标的分解计算。就跟新兵锻炼一样，不停的锤炼，就只为真实的卖场上销售可以节节高！ 工欲善其事，必先利其器！ 要想把想要的事情做好，那么必须要提前让自己的工具锋利。现在刘墨就是在为他的事业部转岗锋利着他的工具。 傍晚、一天的培训时间结束！ 感谢所有家人们的配合，我们培训两天结束了。接下来所有的店长，副店就回去复制给店铺的员工，事业部的可以考虑带教加盟客户。 我们现在休息下，等下杨总会过来。晚上一起聚餐。蒋经理对两天的培训做了一个简单的总结，并对接下来的安排通报。 刘墨在等待杨总到来的时候和坐在旁边的店长小声的聊了起来。聊着这两天的培训经历，这两天的收获，旁边的大部分同事亦是低声交流着。 没等多久，杨总到了会议室！ 家人们晚上好，先给自己掌声鼓励下，两天的培训结束，接下来落地就看在坐的所有人了，现在的时代变化很快，我们能在西南片区有立足之地离不开所有的家人们和客户的支持，未来的市场是多变的，要加强学习适应现在的市场，公司接下来准备立足西南像全国的市场进军，打造全国性的知名品牌....... 好了，时间也晚了，接下来我们在南国海鲜聚餐，今晚好好的缓解下两天的疲劳。加油！ 已经出入过几次高档餐厅的刘墨眼界自然而然的提升，不会像第一次那么拘束。吃了一餐海鲜后回家休息！ 培训结束后、刘墨习惯了直营的生活，每天店铺接待不同的客户，偶尔和袁天两个人小聚一下，谈谈两个人的工作，两人的心得，通俗来讲就是安逸的生活带来的。 杨舒月也基本不会对刘墨产生什么影响，即使再次看见她两个人最多就像（十年）里面一样。只是可以做朋友，只是说句你好。 刘墨有一颗不甘于平凡的心，虽然余军和事业部老大的提点，但是具体怎么操作还没有思路。只是想着先转岗然后去事业部。转去事业部以后怎么做才能不平凡。 此时的刘墨真的需要一个人生导师。一个可以指点他明细的路，刘墨的悟性真的不高。需要一步一步的带教。这样的贵人不知道什么时候能遇到，靠自己悟不知道要多久 对未来渴望不平凡的刘墨在直营平淡的度过了两个月，两个月后公司新增一家直营店，第一家外区直营店。 蒋经理这天找刘墨沟通。 刘墨，公司第一家外区直营店，杨总觉得你很不错，可以去外区这边管理一个店，你这边有什么想法及时沟通。 好的，蒋经理我这边没有问题的，服从公司的安排。 那好，我这边就跟杨总打电话沟通了，你到时候提前回去公司看看有哪些安排， 好的！ 晚上下班回去，刘墨约了袁天第二天一起去公司，袁天还以为刘墨是回公司开会！ 第二天； 刘墨和袁天一起去公司，到公司后刘墨去找了杨总！ 小刘啊，下去以后先做特卖，人员问题左姐已经给你解决，住宿问题下去你去租个房子。钥匙在房东手里面，你等下找余军，他哪里有房东电话。明天你这边就下去嘛！ 随后刘墨出来找到曾经跟他说过改变圈子的人。拿了电话号码后刘墨也没有去店上直接回家收拾行李！ 回到家收拾好行李后，刘墨联系他的老同学看看有没有山文市的朋友。 山文市就是公司准备新开店铺的区域，以前公司的店铺都是在省会城市，这个店也是公司第一个外区店铺。刘墨也在为公司外区管理摸索经验！ 山文市刘墨以前也从来没有去过，人生地不熟的城市也考验着刘墨的心态和做事能力！ 租的房子刘墨也没有想着退，他觉得几个月以后他还会回来。 晚上，袁天回来后刘墨告诉了准备下去山文市的事情，并把租的房子钥匙给了袁天，让他帮忙浇浇家里的花水！ 袁天祝福着刘墨这个好兄弟，一路顺风，一切顺利！ 第三十三章 人靠自己会更好 第二天一大早。 刘墨早早的起来，收拾了下屋子，赶路去山文市！ 到达4个小时的车程，刘墨到达了山文市，打车到达目的地公司准备开的直营店。 看着什么都没有的铺面，里面空空如也，刘墨有点蒙圈，以为下来什么货品都是好的，以为下来只用监管的，以为下来什么都好了。谁知道下来只有一个空空的屋子，刘墨有点不知道从哪里下手。 电话找到房东拿到钥匙，电话给蒋经理报了来到店铺，蒋经理让联系左姐。 左姐说已经联系人了，货架马上发下来。让刘墨等等！ 看着空空如也的房间，干吧！ 经过多次询问，刘墨找到购买物料的区域，二手的桌子做收银台，一张塑料椅子坐着等货架到来！ 一个小时后货架到来，和想象中的很差，货架就是所谓的撑衣架，还是没有安装的。 只有自己动手安装，装了半小时发现一个人搞不定，刘墨问了房东找了一个临时工，帮忙装货架！ 货架安装完成，特卖货品送达，这一刻刘墨一个人觉得好无助，但是又没有任何办法，只有打电话给左姐！ 左姐，货架全部安装完成了，你说的人什么时候到，我这边准备拆货了！ 刘墨啊，等等，那个人不来了，你先自己招聘下。 听着左姐的回复刘墨内心吐槽不以，说好什么都准备好的，谁知道下来什么都没有。只有拿个大红纸写上招聘！ 拆出一起发下来的电脑，安装完成，联系宽带上门安装。 在只有货架和一堆还没拆的货品中等待宽带上门安装。在之前这些所有的工作都是袁天负责的，现在都要靠自己。 装好宽带后联系袁天安装系统。来应聘的人员没有，一个人拆货刘墨又不想。一天的时间过去了，住的地方没有看，只有找酒店！ 在人生地不熟的地方，刘墨躺着酒店床上在憧憬未来！ 第二天还是没有来应聘的，刘墨再次拨打左姐的电话，还是没有确定人员！ 这一刻刘墨知道只能靠自己了，拆了两袋货后刘墨联系公司山文市的同事清清，让帮忙招聘！而清清刚好有亲戚在山文市找工作。刘墨立马让帮忙介绍。 清清的动作比左姐靠谱太多了，两个小时，清清的亲戚到达店铺。 你好，我是小小，清清是我亲戚，说你在招聘！这是小小第一次看见刘墨的问话。 是的，之前做过服装吗？ 没有！ 看着形象还不错的小小，刘墨决定给她一个机会。 行吧，那你先来试试，今天就上班可以不。 好的，但是我还有一个朋友，可以一起吗？小小问着！ 极度缺人的刘墨立马回复，那更好，现在叫过来嘛。 一会儿小小的朋友到了。 两位美女，你们和我一起拆货，把所有货品全部拆出来。 一边拆货，刘墨一边和小小聊天，想在这座城市找一点熟悉感。 小小告诉刘墨，山文市的特色，人文，现在居住的地方。 两个小时后，拆完货品。 小小，你们拿熨斗熨一下衣服，我来做陈列。 刘大哥，这个衣服怎么熨？ 奔溃中………… 刘墨没想到，还有人不会熨衣服的。 你看，熨斗加水，然后把衣服挂起来，这里会出蒸汽，把衣服熨平就可以。刘墨从来没发现带新员工这么累！ 带着两个新员工把所有的货拆完验货完成一天的时间结束，晚上刘墨回到酒店在租房的app上看了下房子，什么价格都有，不好确定下来。公司想又要省钱又要可以使用，刘墨不好判断了。就这样看了一会也没个具体确定的。 第二天销售开始，带着两个新来的员工教导怎么做销售，把直营门店的操作模式开始传给两个比刘墨还年轻的女孩。 边卖货边总结，第一天销售1万多，销售数据发回公司，公司挺满意的，第一天甩货就是这个水平。鼓励刘墨继续保持。而今天刘墨也没有时间去找房子！ 第二天刘墨给姜姐打了个电话。 姜姐，这个房子不好租啊，价格实惠的太远也没时间去找，这边我也不熟悉，还要做销售，太近的又有点贵啊！ 这样啊，刘墨你出和方案，把价格对比需求的做个方案我去找杨总审批了再确定。 刘墨再次懵了，听着姜姐的回复后。 每天忙得飞起租个房子还要出方案，扯淡呢！ 第二天销售同样不错，刘墨让两个新来的先看着店，他还要去存现金到公司账户！ 存完现金回来继续销售。还是理解不了自己租个房子还要出方案的。 下来山文市已经4天的刘墨还是继续住着很便宜的酒店。 重复了四天的特卖销售，刘墨每天存现金到公司，带着新员工继续销售，4天销售了近500件货品。 这天刘墨接到公司仓库经理的电话，平时两个人关系还不错的。 兄弟，在山文市怎么样？今天还要给你们发一批货下来哦，还有一批灯具下来。注意查收哈！ 哦，还可以，销售还不错哦，杨经理！就是没有熟人，每天除了上班都不知道干什么，连个可以聊天的人都没有。 不错的个鬼，我跟你说，今天开会说了，你在下面不努力，货品不足，灯光不够，所以今天才又发一批货和灯具下来。仓库经理继续和刘墨分享着他开会听到的消息。 公司说我还不够努力？刘墨惊讶的问着杨经理！ 是啊，昨天开会说了。 只听到杨经理转述的刘墨这一刻内心五味杂陈。 内心不想坚持了，想退缩了。挂了仓库物流经理的电话，刘墨拨通了蒋经理的电话！ 第三十四章 职场小技巧 蒋经理你好，我不想干了，要离职了。刘墨拨通了蒋经理的电话后立马说道。 怎么了？怎么突然好好的离职。 我来的时候说人是招聘好的，只用来管理就可以。我到了山文却变卦说人不确定。 说好的公司帮忙解决住房问题，下来6天时间一直住酒店，找房子姜姐还要我出方案对比才给找，什么意思嘛。 本身我在直营也呆了好几个月了，我知道销售情况怎么样，下来这个地方每天都不敢休息，一直拉班的上，业绩还不错，但是公司还说我不够努力。 真的，蒋经理，我不干了，你从新安排一个人下来嘛，你放心，没有人下来以前这个店我会努力的去做好。 好的刘墨，你等我问问！稍等下给你打电话。蒋经理听完刘墨的委屈后，安抚着刘墨。 打完一通电话后，刘墨继续在店铺带着两个新来的熟悉货品和销售技巧。也没把准备不干的事情告诉两位新来的小女孩。 大约二十分钟后，刘墨电话响起，一看是蒋经理的。走出了店铺在外面接起来！ 你好，蒋经理！ 刘墨，你的事情我已经跟杨总汇报了，公司呢也没有说你不努力的话，只是觉得这个业绩还可以做的更好，灯光也是的确有点暗，没有任何说你不行的话。 再说了，别人说你不行你就真的不行了？你是做个别人看还是自己看啊。店铺有问题解决问题就行。不要多想什么不干的话。你就这么轻易放弃？ 你来公司马上就两年了，不要这么轻易离职，之前你的分享，你的勤快我都历历在目，这个也不像你嘛。 没事的，下去肯定会遇到困难，遇到委屈，这些都会锻炼你自己。 加油，未来是你们年轻人的！ 那好吧，我在想想，谢谢你蒋经理。刘墨内心已经接受蒋经理的安抚，觉得自己要像事业部转岗才是自己的理想，还没有转怎么能轻易放弃。 挂完蒋经理电话正准备进去店铺，姜姐的电话打了过来。 刘墨，听说你因为没有落实租房问题想离职了？ 不是这个的姜姐。刘墨否定了姜姐的话！ 刘墨，公司有公司的流程，租房对比价格是我们财务考察的必须。你不能租个别墅我也不管嘛！ 姜姐，你觉得我会租别墅吗？刘墨反问回去！ 不是你会，我是在给你举例，财务的考察制度。这样你这个情况特殊，我也考虑到你没时间出去找房，我先按两室一厅半年的租金给你先转过来。你租好了把那些付款截图给我就行。 好的，姜姐谢谢你！ 没过多久，财务的一笔账转到了刘墨卡上。 刘墨觉得好奇怪，之前一直卡着出方案，一直要对比价格的姜姐怎么突然一下不卡这些了。 难道只是因为想提了离职，这些事情就可以快速的解决吗？ 其实年轻的刘墨这个时候还不明白，职场就是这样，当你不能解决你的矛盾的时候，要么就去激化矛盾，让这个问题放到明面上来，这样就能快速的解决。 或者就是把问题上报给比自己高一级的领导，由领导出面协商解决这些问题会更快速。 这就是职场小技巧之会哭的孩子有奶吃！之前的刘墨太优柔寡断了。经历总结还不够！ 就这样困扰刘墨快一个星期的问题立马解决了。 回到店铺，刘墨开始联系之前在租房app上看到的房子，找了一间距离合适的两室一厅打电话过去问！ 你好，你们步行街这个两室一厅的房子还在不。 在的，你需要看看房间吗？ 要看的，什么时候可以住进去？刘墨回复着房东！ 你看了满意，交了租金就可以搬家了！ 好的，那你现在来步行街嘛，我在这边的。 和中介联系完的刘墨回到店铺告诉小小和另外一个一起来的小何。 小小，卖衣服你们基本都会了，等下我要出去下，差不多一个小时，如果有人来买衣服了你们先接待着。有什么不会的及时给我打电话啊！ 几分钟后，租房的房东到了，带着刘墨看了下房间，简单的两室一厅，有个沙发。两张床，一张茶几。比在上面住的地方租的好点。 交完租金，拿到钥匙。刘墨发现钱到了，租房也就快了。 刘墨回到酒店退房，把所有衣服行李收拾打包回租好的房间，又花了半个多小时出去把铺盖买好，收拾好！ 搞定后，刘墨把付款截图发到姜姐处核账。 收到刘墨消息的姜姐只回复：收到，辛苦了。 就这样，刘墨下来山文市的小窝搞定！离职也不想了。 之前的委屈好像因为得到解决也都烟消云散了！ 回到店铺的刘墨问了小小，也没有特别重要的事情，也没有卖出去过。也没什么客人。 刘墨又带着小小，小何开始演练起来怎么接待客户，怎么卖衣服？ 慢慢的晚上人流量多了起来，刘墨开始带着两个新人做销售。今天销售额依然不错，8000多！总部公司也对刘墨发去的销售数据鼓励。 这一天刘墨因为谈了一下离职，住房搞定了，好像搞定了住房，心里就有个家一样。心稳了！ 第三十五章 遥遥无期的特卖 租房的事情确定下来后！ 刘墨开始全身心的投入店铺当中，接下来几天都是，销售，补货，挂货，存现金，带两位新来的同事！ 刘墨开始慢慢熟悉周边的环境，饮食和人文。 山文市整体不大，民风相对开放，饮食对刘墨来说就是有点不习惯了。 一个星期后新来的小何离职，觉得上这个班太累。 又是一个被保护得很好的孩子，刘墨觉得一天风不吹，雨不淋，日不晒的，和种地相比真的轻松太多了，既然决得太累了。 不过小小还是留下了，刘墨就开始招人，门口招聘广告一放，基本过一会儿就有来问的。 刘哥，我们这个特卖要做多久啊。这些货虽然便宜，还是有点老了，这个场地也不好看。 听说公司是要做20多天，然后装修，装修预计两个星期。所以我们还是要守两个星期呢。刘墨对着小小说道！ 小小，我问下清清和你什么关系。 小小来了都一个星期，刘墨忍不住好奇的问着小小。 她是我姑姑啊。 不是吧，清清看着不大嘛。刘墨对小小的姑姑好奇了。 我姑她40多岁了！ 听着小小的回复，刘墨摸了下额头。 真看不出来，看来女人的年龄真的是个秘密！ 和小小在店铺没有进店的时候闲聊起来！ 一会就有应聘的来，刘墨介绍了公司的发工资时间，薪酬的待遇，上班时间的要求。 陆续应聘了几个，基本刘墨都是按照公司的要求规定去应聘。应聘完就带着小小一起学习陈列的标准。一天的时间很快就过去了，今天刘墨问了小小住的地方，并表示公司租了房子，她要是不宽裕可以搬进去。 第二天来了一个，其他的几个没来，刘墨又开始带着培训复制！继续招聘要为新店开业以后备人，公司要求是4个人，等于说还要招聘一个！ 又要求小小带着熨衣服，销售，第二天又应聘了几个。 第三天又来了一个，刘墨重复同样的工作，第三天时新来的一个离职。重复招聘！ 一个星期内换了4个员工，左姐说的那个优秀人才一直没有来！ 一个星期后，做特卖已经接近15天，刘墨也开始慢慢熟悉周边的环境了。人员稳定的只有小小加新来的小陈！ 刘墨看着15天已经销售超过10万，货品销售至少2000件的货品，打电话问蒋经理店铺什么时候装修。而蒋经理的回复就是快了，具体没时间！ 又是一个星期，特卖效果已经开始慢慢不明显，刘墨直接问装修的。 而装修的回复是图纸都还没有设计，要在等等！刘墨继续跟店铺说接着做特卖，等公司确定！ 其实刘墨也明白，做实体库存是大部分实体面临的问题，山文又是公司第一个外区直营，公司一边在摸索着市场，也是在清理库存！ 再一个星期小小和小陈都有点疲倦了，毕竟从来店铺上班都没有休息过，而刘墨自己更是腰疼，每天坐在塑料的凳子上，低低的桌子收银连续20多天的拉班，腰疼不奇怪。 害怕人员有变动的刘墨每天就给店铺分享一点小乐趣，也开始让小小和小陈分班上了，他自己一个人顶着！ 催装修，就说杨总还没有审核！设计了，图纸还没确定。要刘墨继续做着活动！ 又是一个星期后，刘墨下来山文市已经一个月的时间，这个月偶尔和袁天晚上吹吹牛，白天继续上班。 刘墨都规划好了，店铺装修期间就回老家看看刘爸刘妈，然后再去公司找袁天见见面。至于曾经的女神，彻底淡出了刘墨的脑子。 时间就是他最好的良药，及时以前非他不可的也淡忘了！ 特卖的销售继续，刘墨也不问蒋经理和公司了，全听公司的安排，只做好自己每天该做的。感觉特卖就是遥遥无期了。杨总不说开始动工谁也不确定！ 平凡也挺好，只要努力工作有份收入，养活自己就好！有三五个好友，大家都一起平平淡淡！ 只要能接受自己的平凡！千万不要不接受自己平凡而又不去改变！ 特卖做了近两个月，刘墨总算接到公司通知，准备装修。 店铺人员小小，小陈一直陪着刘墨，中途一个月她们也都收到了来店铺的第一份薪水！刘墨问了她们，也都还挺满意。 刘墨工资水平回到之前办公室的水平。不再是导购工资了！ 时间定好，刘墨带着小小，小陈收货，货品打包回公司，货架打包，并交代了小小，小陈装修的情况，收假情况。装修期间好好休息等。 在准备回家的前一天装修的师傅还让刘墨加急办理了一个装修许可！ 刘墨第二天正式回老家也休息几天！ 第三十六章 两年的变化 几个小时的车程，刘墨从山文市回到老家。 在家陪了爸妈几天，刘爸忙着煤矿上班，刘妈忙着农活，一切还是那么祥和自然！刘墨陪着刘爸刘妈吃了几餐饭后回转公司。 当然刘爸刘妈开始催刘墨结婚了！刘墨都说还早！ 回到公司学习新店陈列标准，然后和袁天一起聚了一次。途中袁天说张静也离职了！ 有时候职场就是这样，人的职业黄金期就短短十几年，一开始我们都在找一面镜子，像着它学习，学习如何变得有价值。只到慢慢的我们变成了别人的镜子！ 在企业中，我们要么因为薪资，要么干得不开心，要么感觉已经没有价值了会经历多个企业。 在上面呆了一天刘墨回山文市，回到公司租的出租屋刘墨通知店铺上班时间！ 然后开业，销售，店铺人员不稳定重新招聘，带教，销售总结。 刘墨参加工作的第二个新年来到，刘墨没有回家过年，也是刘墨第一次在过年没有回去，简单和刘爸刘妈一个新年视频问候。新年就这样过了！ 过了年，刘墨在山文市继续重复之前的工作。 直到刘琼来应聘，刘琼人很聪明，有干劲，学东西很快。刘墨两个月就成功把她带教出来。 刘琼来的第三个月刘墨推荐她去公司开会，袁天还特意打了个电话给刘墨，说这个人好厉害！ 新年的第四个月，蒋经理被上市公司高薪挖走。 整个直营重新招聘经理，刘墨隔得很远。管理也没有及时的跟进到刘墨，只要正常开门就行。 新年第五个月之前的事业部老大来山文出差，找了刘墨聊聊。最后被杨总知道还让刘墨注意距离。 刘墨来山文的第7个月，也是刘墨来公司的整整两年！ 随着时间的过去，刘墨开始慢慢适应职场，而转事业部一直是他想去追求的！ 看着刘琼已经培养出来，能独立的处理店铺的事情，刘墨开始向新来的直营经理申请回公司！ 直营经理只能把刘墨先调回了之前所在的古镇店。 重新回到古镇店，之前的员工一个都不在了！ 在古镇只有一个月，刘墨刷新了之前所有管理者的业绩，最高的业绩在刘墨手中出现。 恰好这时事业部的老大余军和杨总申请了，想要刘墨来事业部。 是的，余军已经变成了事业部老大。忠心于公司加上独特的处理事情方法。这就是余军的优势！ 刘墨下去山文的七个月内公司重新搬迁了5a级写字楼，不再是之前仓库和办公一体的了！ 来公司两年，行政做了近一年，直营做了近一年的时间！ 两年刘墨看着相对成熟一点，做事相对会有一点逻辑。 变化最大的是穿着和说话了。穿着每天学着搭配，刘墨现在的穿着再也不是有点朴质的了！相对时尚一点。 说话方面做了半年多的管理店铺，带一点点自己的风格。也更加严谨一点。 这就是刘墨两年的变化！这两年，第一个带自己的云芳离开，优秀的方经理离开，蒋经理被高薪挖走，张静离开，刘墨从行政转直营，转导购，外派带店，第一次的恋爱等等。 两年让刘墨的心态完全由一个学生变成了开始适应职场，能养活自己。虽然平凡，平淡，胜在安逸。没有任何压力。 事业部余军给杨总的申请很快得到回复，同意刘墨先来事业部，先从拓展做起。 一个星期后刘墨编制转到事业部。和新来的直营经理做了工作交接。 来公司两年了刘墨总算转到了他心中一直坚持的事业部。 第二天，刘墨和袁天一起约了吃早点。刘墨下去山文几个月，袁天就帮刘墨看了几个月的房间。偶尔浇浇水，打扫下卫生！ 刘墨非常感谢这个大学的好兄弟！这应该可以走一辈子的了！ 时隔几个月，第一次踏进装修典雅的办公室，刘墨找到余军报道。 余总，我来了，感谢你看得起我，非常感谢！ 刘墨，不用客气。先开晨会，开完了我们在沟通下你接下来的工作。 好的，余总！ 那先开晨会！时隔几个月，刘墨再次开了公司的晨会！ 看着陆陆续续开始进来站着开晨会的人，有些刘墨认识，有些刘墨不认识。 几分钟后，主持人上场。 晨会正式开始！ 第三十七章 职场需要正能量 晨会大部分流程刘墨都知道，毕竟曾经晨会的一些改革还都是他参与的。 今天的晨会杨总也在！ 下面是分享环节，我们有情事业部新人，公司的砖块，那里需要那里搬的刘墨给我们分享！ 有点意外，第一天回到办公室就被要求分享！ 各位家人们早上好，好久没有见到大家了。刘墨站上新办公室的主持台上说着！ 今天给大家分享一个小故事吧，所有人都看到公交让座问题吧。 其实我是这么理解的，老人可以错峰出行，有困难的人可以让座，但是不是必须的。 我们每个人都交了车费，享受了应该享受的待遇，每天我们的工作也都很累。 有时我们也需要休息，所以这个在网上讨论很久的话题，我个人的建议就是看情况让座！ 看我们今天是否疲惫，看我们需要让座的对象是否是困难的！不是必须一定要让座。 我们不能被道德绑架了！ 谢谢！刘墨下台后主持人继续。 请问领导有什么指示工作。 报告，我有！杨总回复道。 基本杨总只要在公司都会有工作安排和分享！ 刚才听小刘分享了公交让不让座的问题，我呢有不同的心得。 我和很多同学讨论过，一般我们出行就是在最后的座位，这个座位一般不会要让座。 第二一个，如果只有几个站，那么再累我们也会坚持下去，本来已经坚持了这么久，突然放弃不觉得可惜了嘛！ 一般公交和地铁上我都会让座。不是说小刘的观点不正确啊，只是多付出的人不会吃亏。 这就是我今天的分享。 另外小刘也回来公司了，那么尽快适应部门的工作。 随着晨会流程进行下去，刘墨一直都有点不在状态。 怎么回来第一天，分享的东西怎么就感觉杨总有点不认可呢！ 晨会结束后，刘墨找到余军！ 余总，我主要是熟悉什么？ 刘墨啊，你基本在店铺呆了一年，店铺的基本情况，销售你都知道。现在你呢就打这些电话给客户。尽量邀约到公司里面谈！ 好的，余总！就是在打电话以前，我很好奇，为什么我今天早上分享的杨总会在会上说呢？ 这个啊，刘墨，你跟我来下茶室！ 进去茶室后，关门！ 早上你分享的没错，我们也都是这样做的。但是杨总为什么要再上去说一遍呢，主要就是因为职场需要正能量！ 如果今天杨总不在，那么大部分人都会认同你的观点，人性本如此！ 但是杨总在，他就要在所有的员工面前表现出，正向，正能的一面！你说的那个是人性的本质。 杨总希望的是所有人正向！所以听到你这么说，杨总才会上去接着分享！ 私下，公众是两个情况！不能因言获罪！既然已经转到我们部门。那么你就要学着控制你的肢体语言。 要学的还是很多的，慢慢来！不要纠结于杨总的话，杨总值得公司所有人学习。一个人白手起家的故事我相信你应该知道的吧！ 现在先出去，看看话术模板。先内心过一遍再去打电话！ 听着这个被刘墨认为的贵人说完一通后刘墨明白了！ 真的是没有人给你分析，当靠自己悟作为平凡人的刘墨感觉做不到。 早上的时间刘墨都在看余总整理的话术模板，内心都想好了怎么去回答客户的问题点。一直在思考着模板上的问答模式！ 下午刘墨准备开始打电话去邀约拜访客户了！资料全是余军整理了给的。 第三十八章 圈子决定眼界 你好，我是做快时尚女装的刘墨，很高兴认识你老板。 有没有兴趣在开一家快时尚女装店！ 啪，电话被挂断！ 这是刘墨下午打电话以来的被挂断的第五个电话！ 电话继续，大多数都是没有兴趣或者暂时不考虑。 好的，我们公司地址实在摩天购物中心写字楼25楼，你可以做公交到哪里，地铁做到哪里！我这边给你发个信息到你手机上。 我这边在加个你的微信！ 好的，再见！ 第一个电话总算有个意向的，刘墨很兴奋！继续拨打着电话！ 打了四十多个电话的时候，余总吩咐了。 刘墨先等等！我们茶室聊聊。 刘墨发现余总特别喜欢叫进去茶室里面！ 刘墨啊，还记得我以前跟你说过，人一定要改变自己的圈子吧！ 记得的，余总！ 刚才我一直在听你打电话！有几个问题。 第一：你一打电话就习惯刻意的声音变得很柔，不正常！不像你平时说话。 第二：是个大问题。你要明白你现在打电话的对象是谁？做什么的？ 我看你都是很客气的说，坐公交，坐地铁到公司。 你有没有想过。你现在打电话的客户都是基本上都开了一个店或者多店的？ 这些人，基本都是自己有车的人！身份都是和你之前接触的不一样。 都是自己开车来。你发这个信息。难道是看不上对方吗？ 这和你之前做行政邀约人来面试完全是两个圈子的人。 所以圈子决定你说话的方式，沟通表达的是两个层次的感觉。 你很优秀，很努力，方式要学习。明白了吧！ 好的，余总！谢谢你的指导！ 刘墨回复着余总耐心的教导。 出了茶室继续打电话。 你好，我是快时尚女装的刘墨。我们今年大力发展市场，看你也是在这边做了几个女装，可以来公司了解下！ 随着刘墨不断打电话，余总也在旁边听着这个自己要求调整过来的人。 余总明白，刘墨还有好多的路要走。 打了一个下午，意向的没有，基本都是先电话了解，有时间上来了在联系！ 刘墨把今天的结果像余总汇报沟通后下班了！ 下班和袁天一起走在回家路上，聊着今天回来公司的事情。 现在袁天负责着公司系统，网站，还有公司网站招商信息更新，刘墨也让好兄弟刷到有意向的联系他！ 二人晚上简单吃了饭！ 兄弟来打几把游戏，现在王者荣耀很流行，宝哥他们都在玩！袁天呼叫刘墨再次打游戏了！ 没有拒绝袁天刘墨下载了游戏和袁天打了几把休息！ 第二天 开完晨会！ 刘墨今天你过去大学城那边看看，拜访下客户，找找铺面！余军吩咐刘墨第二天的工作安排。 好的余总。 早上刘墨继续熟悉话术，中途余总让刘墨有时间看看麦凯66问！ 下午刘墨做地铁到了大学城！ 到了第一时间是找商圈。 拿出手机搜索步行街，没有步行街，接着搜索购物中心。还是没有！ 大学城这边的商业圈主要叫大学城南路，是刘墨问了一个部门的滕哥才知道的。 找到大学城南路。 看着做女装的就进去拜访，你好，我是做快时尚女装的，请问你们老板在吗？ 不好意思，我们老板不在。就这样刘墨一家一家的拜访，都没有找到老板，也许就是老板，老板不感兴趣就不承认！ 看到铺面转让的就登记电话，问清楚费用，面积刘墨就继续拜访大学城南路的商圈！ 两个小时后刘墨除了了解几个铺面信息。其他没有任何收获，就开始返回公司。 刘墨，把你今天的拜访整理下。明天交给我！ 回到公司余总就吩咐刘墨完成今天的工作。 刘墨按照自己内心想整理的格式模板整理后，下班时间到了！ 第二天，在事业部的刘墨除了收获到圈子不一样，谈话不一样，思维不一样外其他的收获不大。 晚上继续和袁天吃饭，打游戏！不知道第二天余总会怎么说呢！ 第三十九章 办法总比困难多 第二天的晨会结束！ 刘墨把昨天的总结打印出来给我看看。 好的余总。 刘墨打印出来昨天的总结，给到余总！ 走我们茶室聊聊！拿着刘墨的总结，余总叫刘墨进了事业部的专用茶室。 看着刘墨的总结上：客户姓名，电话，经营品牌，租金，店铺面积等等信息！ 余总泡了一壶茶，对着坐在对面的刘墨看了看。 刘墨，认识两年多了，没好好的深入聊过。 会不会泡茶？ 会的余总！ 以后没人的时候叫我军哥就行，我们现在事业部六个人，你作为新人。 昨天的总结还不错！比大多数老事业部的同事强。看来你的表格能力还行！ 今天也是你来我们部门的第三天。 岗位职责我相信你做行政人事的时候都了解过了。 具体的操作我在跟你梳理下！ 我们现在主要就是负责寻找客户，客户拜访，开店，对店铺审核工作。 昨天你也去了大学城那边拜访了！感觉怎么样？ 昨天去不知道怎么拜访，大多数都遇不到老板在店。 基本都是员工在里面守店，不知道怎么去找老板！ 刘墨把昨天的拜访简单的汇报给余总！ 刘墨，我们做事都是有方法的。 今天我先给你分享几种拜访客户的方法！ 第一：尽快熟悉当地各个品牌的负责人，进店就可以说我认识你们公司谁谁谁，这样拜访会降低陌生感！ 第二：当地大部分店铺有些是不认识公司的人的，你就说我是公司的来巡店。 第三：我想在你们这边找个店，请问下你们这边房东你们认识吗？ 第四：我是工商局的，我是市场管理的，把你们老板电话给我一个。 这样办法是比困难多的，我们做市场就是抱着万分之一的希望做十万分之一的事情！ 多学会总结。方法在自己的身上要多学会用。要增加你的拜访量，只有增加拜访量，谈的多了，自然也就会判断了！ 还有之前我说过的，要改变你的圈子，圈子不一定是你的人脉，但是你的人脉一定会带你改变你的圈子！ 公司在市场上的知名度还算不错，有时间多出去转转，走走，只有转动起来了才会有机会！ 来部门的第三天了，总体还是不错，加油不要让公司觉得我看错了人， 有时间的时候多来茶室坐着洗洗茶，学着泡泡茶！ 好的，余总！ 随后出了茶室的门。 来到事业部第三天，刘墨发现事业部的工作真的和行政，人事，导购的工作完全不一样。 事业部的工作好像都是以拜访达成合作的。 和余总的茶室谈话结束后，刘墨找到部门的滕哥，想和滕哥学习怎么沟通！ 滕哥，这个我们的工作具体的我想像你学习下可以不？ 不用学，这个就这么样搞的。做着做着就会了！ 刘墨想不到滕哥的拒绝既然这么直接都不带拐弯的，也许这个就是职场最现实的一面。别人凭什么帮你？没有任何人有义务的去帮你的！ 被拒绝的刘墨只有按照余总的吩咐再次去看看《麦凯36问了》，一边也在看余总给的话术资料。 但是这些话术都是建立在有沟通的前提下的，刘墨到现在都没有去建立起来沟通。 下午，余总找到刘墨！ 刘墨，等下跟我去下批发市场。 好的余总！ 第一次刘墨跟着余总出门！想不到余总第一站既然是去拜访老领导，也就是之前事业部的老大！ 看着上次还在山文市见过一面的老领导，这次既然自己已经把公司开起来了！ 刘墨，好久不见！今天怎么有时间来公司啊！老领导看到刘墨就开口问了起来！ 没等刘墨开口！余总就接过话。 老领导，这个小家伙被我申请到我们部门了。今天就是带他出来走走！ 哦，可以啊！事业部这个部门不错，刘墨以后有机会多走动走动。 好的，老领导！刘墨开口回复着老领导，接下来刘墨就不知道说什么了！ 看着余总和老领导在那里一边喝茶一边吹牛！ 刘墨就是在旁边喝喝茶，连插话都不知道怎么去接口。 和老领导谈了一个多小时后！ 那就这样了，老领导我先回公司。余军对着老领导告别。 一起吃饭嘛，晚上喝点。 不了，不了。今天就是带刘墨出来走动走动，下次有机会啊。 好嘛，那下次一起喝酒。带着刘墨一起。 回去的路上，余总在车上问着刘墨：今天看着怎么样？ 啊？这个？ 刘墨有点不知道从哪里说起来！他感觉的就是在喝茶嘛。 看着刘墨不知道说什么的样子？ 你这家伙，记住了。未来大多数的资源，信息都是在茶座上或者饭桌上获得的。 要学会判断这其中的信息，学会筛选自己的消息。小心别人的烟雾弹。 刘墨看着余总一句一句的带教自己！内心感动不已。 好的，余总我可以学的。 下次没人就叫我军哥吧，都和你说两次了。 以后要多来市场这边转转，这边的信息多。我很看好你的！ 好的，谢谢军哥你的指点，刘墨非常感谢有这么一个引路人！ 不要那么客气，下个星期和你滕哥去下地州出差。出去在走走！ 多拜访点客户，增加你的拜访量。 在车上聊完后二人回到公司。 刘墨看着余总把滕哥叫进去茶室，应该是说去出差的事情。 没过多久，刘墨就和袁天下班一起回家。 两人晚上还是继续打起了游戏！ 第四十章 出差见闻 在公司坐了几天！每天都是在熟悉话术模板。晚上就是和袁天打打王者荣耀，吃吃鸡，书也不看了现在！ 刘墨来公司第一个星期结束，休息了一天！第二天刘墨就要出差了，第一站省会最西边的城市。 刘墨一早打了个电话给滕哥。 滕哥去西边怎么坐车啊，去哪里坐车？ 这个市场的都知道的嘛。我就在车站等你了啊！ 刘墨不知道为什么滕哥不直接告诉自己？ 只有自己百度地图导航了。一大早导航到了车站滕哥还没到。 滕哥买几点的票啊！我到了，刘墨再次给滕哥。 九点的还有票的！ 买了九点的票，刘墨去买了两瓶水等着滕哥来！ 8点30滕哥到了车站，刘墨赶紧递上水！ 看着递水的刘墨，滕哥总算说了句：刘墨，一个合格的市场至少对当地的市场基本都熟悉，去哪里坐车这个问了会被人笑的。 我去，我这不是第一次嘛，你个老前辈也许这就是你和余总的差距了！为什么他能做老大你不能。这就是刘墨内心的活动思路。 内心如此想，经过两年职场的刘墨嘴上却是：好的，明白了，滕哥，谢谢你！ 随即登车等待，9点准时出发！中途在1点停车吃了个午饭，继续坐车！ 16年地州高铁，火车有些都还没有通，大巴就是唯一的选择了！ 熬到下午5点半，一天的时间过去了总算到达第一站。滕哥的哥哥来接滕哥和刘墨，一起去吃了个晚餐。晚上带着刘墨他们去看了当地的特色风景！ 风景很不错，符合当地的人情特色，非常的有特点。 这也是刘墨工作两年来的旅游加出差吧！ 看完了风景，滕哥的哥哥给刘墨他们开了酒店，出差的第一天就这样度过。 第二天刘墨跟着滕哥去当地的步行街拜访客户，但是滕哥一直不主动拜访，就是围绕着商圈转转刘墨也不知道为什么！ 下午余总在工作群里问刘墨和滕哥的拜访情况，拜访量！ 滕哥支支吾吾的没说什么！刘墨则很直接的说跟着滕哥熟悉了当地的商圈还没有拜访客户。 余总问接下来滕哥有什么安排？ 滕哥在群里回复：继续在这里转下市场，拜访下客户。 余总在群里直接发火：让你带个新人你就是这么带的？下午就给我转去其他市场，不要在这里！ 刘墨看到群里杨总对余总的管理点赞了！ 余总接着安排，刘墨你下午去下面县城拜访客户，接下来你去哪几个县城都对刘墨做了安排！ 看到余总的安排刘墨回复收到。然后和滕哥打了个招呼就去车站坐车！ 第一次和滕哥出差就这样分道扬镳。 4个多小时才到下面县城车站。 到达车站刘墨学会了问下一站的班车时间好对明天行程做出安排！ 简单对付下肚子。开始第一次的正式拜访。 你好，我是快时尚女装的刘墨，很高兴认识你。 哦，你说这个品牌我认识你们之前的老大，刘墨一听就知道是老领导。和这个客户简单聊了下没有兴趣，继续下一家拜访！ 你好，我是你们公司某某的朋友，我打算开你们这个店，今天过来看看！ 你们老板在吗？ ……………… 好的，老板再见，有时间上来公司喝茶！ 借用余总给的方法这次拜访刘墨成功率高出不少。 晚上余总打视频问刘墨结果，一看刘墨还在街上拜访客户就鼓励了下刘墨。 市场信息，租金，业绩情况，第一次拜访县城感觉还算不错，就是意向性的客户没有几个！ 晚上10点，街上大部分店铺关门，刘墨开始去找酒店。找到酒店开始按照余总的要求画商圈图，整理客户资料。 半夜1点躺下休息，第二天早上六点开始起床洗漱赶路，下一站的车只有早上7点一次，下午2点一次。 三个多小时，第三站目的地到达！ 又是按照昨天的方式去拜访，今天的结果不尽人意。好像这边的人防备心又重一点。三个多小时基本信息收集完成。 下一站赶路继续。 以前听说出差是很高端大气的，现在刘墨第一次外出，除了可以看到不同的风景外，基本都是赶路，赶路，拜访，总结！ 一直到第五天，刘墨把余总吩咐的路线，城市全部跑完返回家。 8个城市之间的周转，不同的饮食，不同的人文风情，刘墨第一次收货还不错。 第六天，早上开完晨会，余总要求刘墨滕哥整理这次出差总结，下午开会。 刘墨开始把晚上整理的归档，统一汇总！就等着下午的会议。 第四十一章 人与人的不同 中午吃完饭，刘墨又找到袁天分享着这一路的见闻。 袁天听着很心动的样子。和刘墨笑着聊天。 中午一点： 茶室！ 余总拿着刘墨和滕哥的出差总结看着。 看了一会，余总泡着茶，把总结都放在了一边。 喝茶！ 余总继续倒茶。 喝茶。 滕哥啊，你也是公司事业部的老人了，对西南市场的熟悉你比刘墨强太多了。还记得上次我们一起出差不？ 就是那次找客户甩货的事情。 最后我成交了5万多，自己收入2万多，你最后没有成交。你有没有总结过？余总边泡茶边对着滕哥说道着。 我记得呢，我那个因为客户不可靠、客户的问题所以没有成交。滕哥听到余总问起这个事情立马解释了起来。 好了，腾哥你不用说了。余总打断了滕哥的说话。 然后悠悠的声音继续说着： 你来公司也7年多，刘墨也两年了，刘墨也算是事业部的新人。 今天这个茶室里面没有外人，我所有说的话出了茶室就要忘记他。 滕哥，我总是在告诉你如何做成一件事情，如何把自己想要的东西变现成自己的。我连我怎么谈的怎么找的都教你，连收益这种事情我都拿给你看。 但是腾哥你一直在告诉我你是怎么失败的，怎么做不成的。 我很搞不懂，为什么你总喜欢找一堆的理由来证明你是如何失败的，而不是想着怎么去做成功的事情。 我已经做成功的事情，你喜欢来跟我说你是怎么失败的。 这是我一直搞不懂的事情。 这次出差也结束了，这两份总结你自己看看，刘墨和你的总结我看不出来你们到底谁才是老员工。 滕哥拿着余总递过来的两份总结，对比。看了后又递给刘墨。 刘墨发现滕的总结对比下来，口水话太多，总结的东西不够详细。但是看看都不敢说话！一个才加入的新人，对前辈的尊重是必须的。 滕哥和余总的对比真的好明显，两年以前两个人在公司还是平级的事业部人员。 现在余总都是事业部老大了，这个就是差距吧。 刘墨看完两个人的总结还给了余总。没有说话。 余总继续说着：第一次带新人出差外地，你是熟悉，刘墨让你带着出去走走，你就是这么带人的？ 就是这么做事的？我越来越看不懂你了滕哥。 就这样吧，滕哥你自己安排你的工作，你也知道我们部门的要求，老员工如果三个月没出客户，薪酬下降！ 说完滕哥，接着转头对刘墨说道： 还有刘墨，第一次出差外地，核心的意向客户整理不足。业绩的真实性需要数据验证。 回到公司有没有做回访，有没有发信息给所有拜访过的客户？ 没有，余总！刘墨立马回复。 这样，以后去任何一个市场加的意向客户回到公司第一时间发信息回访客户：哥我已经到公司了，感谢你的信任，有时间来公司喝茶！这样可以加深客户的映像。 过了一个星期要再次发信息给客户确认下最近下面情况怎么样。 我们虽然抱着万分之一的希望做千分之一的事情，但是做事都是有方法的。 合作的前提是信任，初次拜访解决的是认识问题，第二次回访是加深映像的问题，多次回访才是加深信任的问题。 只有相互信任了，合作顺其自然就达成了，你现在就是不停的加深拜访量，把话术整理成自己的。 喝茶！ 余总说着，倒茶继续。 每个人说话的方式，语气，聊天的方法都不一样。我整理的话术资料只是适用于我，你要的是借鉴使用，创新出自己的明白吗？ 好的，余总！明白了。 那你们还有什么事情要沟通对接的？ 刘墨和滕哥相互看了看，都说没有了。 那就这样，刘墨洗下茶具，今晚我们部门聚个餐，我请你们吃饭。 好的，收到！ 看着滕哥和余总出去，刘墨真的体会感觉人与人的不同吧。 情商不说，沟通的舒适度都是完全不一样。对人情世故的看法也都不一样。 刘墨把茶具洗了下，感觉茶垢很多，就自己购买了之前给杨总洗茶杯专用的洗杯神器。 晚上，余总带着刘墨，滕哥去了第一商场的海底捞聚餐。 刘墨也是第一次感受着海底捞的服务，不一样的吃法。 饭桌上，好像余总今天和滕哥刘墨的开会不存在一样。 余总把整个氛围都聊的很暖，部门的同事也都吃得很开心。 不愧是同一批进来现在却能做老大的人。 人情世故，各个同事的微表情拿捏得很到位，整个氛围都非常融洽！ 晚餐结束，各回各家。刘墨没有发现他的聊天方式在慢慢转变，袁天可以感受出来一点！ 接下来几天都是早上在公司熟悉同行业的情况，下午有时跟着滕哥去市场转转铺面，有时跟着余总去市场上拜访其他的同行。 第二次出差来临，刘墨一个人出发。 夜晚的大巴车出发，一夜的车程到达目的地，休息都是在车上。 这次出差刘墨体验了一次被人用鸡毛掸子赶出大门，也体验了有的客户非常热情的接待。又是四天的出差，刘墨慢慢熟悉了市场的工作情况，拜访客户的基本聊天方式。 唯一不足的是没有特别强的意向客户，没有任何的可以值得表扬。 就是在熟悉各地市场，熟悉各地的商圈情况，增加拜访量和自己的谈判思维逻辑。 四天时间回去同样总结客户情况，市场商圈情况，等待余总的指教。 同样的，进来公司开完晨会。 余总吩咐：刘墨早上做总结，下午开会。 滕哥梳理下最近客户的跟进情况。 第四十二章 谈客户的核心 茶室 这次泡茶的人变成了刘墨。 用热水先温杯，醒茶、洗杯、一套操作下来，不说得体，能看、还行！ 看着坐在对面的余总、滕哥，刘墨倒茶。 余总喝了一口后，刘墨啊，水温高了一点点，下次注意，还有就是泡茶的时候注意坐姿，要坐得端庄，身体不要歪，泡茶可以在你接待客户的时候冷静，是你思考问题的工具。 当你不知道怎么接话或者回话的时候可以思考下的关键。 下次你看看你滕哥泡茶，你滕哥泡茶的时候就很有气质。 好的军哥，我像滕哥学习。刘墨听到后立马回复。 刘墨已经可以了，学习啥，滕哥也笑着打趣道。看得出来这次马上开始的会议氛围感还是不错。 好了刘墨，回到正题。余总也正式的对泡茶这个事做个收尾。 你来事业部马上一个月，现在一个意向的客户也没有，这个压力要有，三个月没有成交这个我也不好向杨总交代！ 你看这次你出差的总结还是像上次一样，我觉得你可以做的更好，你应该成长得更快。第一次的总结只是你初步的尝试，第二次就要学着去分析。 你要记住做事最快的方式是一抄二改三研四用。 先学会抄袭，在改变成自己的，再去升华研究，运用！这是做事最快速的方法。 刘墨一边泡茶，一边听着余总的教诲思考。 这才是人生中真正的贵人，没有谁会这么带教一个新人。 职场都是像生物链一样：优胜劣汰，适者生存。以前老领导的离开，蒋经理的离开，这些人的离开就是最好的职场证明。 刘墨很庆幸能遇到这样的贵人，能指导自己这样的。 思考这么多，时间就是过去一会的时间。 好的，余总，我多学习。 刘墨，记住了，在送你几句话！ 读万卷书不如行万里路，下面一句是什么？ 刘墨立马答道：行万里路不如阅人无数。 余总提问继续，那行万里路不如阅人无数下面一句呢？ 刘墨说不知道啊余总，读书的时候只听过这两句！ 余总转过去问滕哥，滕哥也是说不知道。 刘墨继续倒茶…… 余总看着不知道的两人继续说道： 下面是，阅人无数不如名师指路，名师之路不如高人开悟，高人开悟不如跟随成功者的脚步。 刘墨你要做的就是尽快跑遍西南市场，熟悉所有的商圈，步行街，租金，房东，多去谈判，增加你的思维能力和应变能力。 最后的才能遇到名师，遇到高人。 刘墨笑着说：军哥我感觉你就是我的贵人，我跟着你的脚步就行。 余总笑着说：少拍马屁，多做事。只有你自己是你的贵人，所有的一切就是你付出的和你的努力。 刘墨啊，加油吧，你得先努力让你的贵人看到你。太平凡了谁也发现不了。 再跟你们讲个小故事： 有一匹年轻的千里马，在等待着伯乐来发现它。 商人来了，说：你愿意跟我走吗？ 马摇摇头说：我是千里马，怎么可能为一个商人驮运货物呢？ 士兵来了，说：你愿意跟我走吗？ 马摇摇头说：我是千里马，怎么可能为一个普通士兵效力呢？ 猎人来了，说：你愿意跟我走吗？ 马摇摇头说：我是千里马，怎么可能去当猎人的苦力呢？ 日复一日，年复一年，这匹马一直没有找到理想的机会。 一天，钦差大臣奉命来民间寻找千里马。千里马找到钦差大臣，说：我就是你要找的千里马啊！ 钦差大臣问：那你熟悉我们国家的路线吗？马摇了摇头。 钦差大臣又问：那你上过战场、有作战经验吗？马摇了摇头。 钦差大臣说：那我要你有什么用呢？ 马说：我能日行千里，夜行八百。 钦差大臣让它跑一段路看看。马用力地向前跑去，但只跑了几步，它就气喘吁吁、汗流浃背了。 你老了，不行！钦差大臣说完，转身离去。 所以学习要不停止，刘墨你很勤劳，但是现在勤劳换取的收入却是最低的。你就看看城市的清洁工，这些人最勤劳，但是收入却不高。 余总我听过：下人劳力，中人劳智，上人劳人，我应该是个下人！刘墨立马跟着余总的故事补充着。 差不多这么个意思。 还有刘墨记住，杨总教我的谈客户两把刷子，也是谈客户的核心我今天也交给你。 认同.赞美！这两把刷子希望你完美利用！ 刘墨看着已经聊了快一个小时还在兴致勃勃的余总滕哥，默默的接着换了一泡茶叶！ 余总看着换茶的刘墨，刘墨在教你一个礼仪，泡茶时候可以有礼的去接茶，中指和二指合拢点两下就表示感谢，手扶茶杯就表示尊重。下次好好教你！ 滕哥，再来说说你，快两个月没有成交了哦，你现在跟着的意向客户有哪些？快要成交的有没有？ 滕哥看着余总回复着：现在下半年么，市场难，大部分客户都想等着熬过过年，现在意向的就是之前的那几个？ 难，那年不难，我觉得，难我们才有机会，什么时候不难了，那么机会也就没有了，你觉得呢滕哥？ 滕哥不说话了。 余总看看滕哥后说道：刘墨新来，不管客户怎么样，至少现在表现出来的行动是比你强势的，你不要等着公司下通知你难堪。我这边这个月准备签一个，下个月计划两个，你不能把压力丢给我啊！ 谈客户的方式逻辑滕哥你都知道，13年我叫你开店，开个自己的店，你觉得太难，我开了。14年我又叫你开店，你还是觉得太难，我又开了一个，现在你还是觉得太难。 哪一年不难，再难也有人赚钱，在好也有人亏钱。 13年你投资一个店15万搞定，现在投资一个店已经要30万了，每年的投资成本在上升。 租金在涨，人工在涨，公司的费用在涨。你自己想了，我都开了三年多的店了。那年不难。 你好好的思考清楚了！都是兄弟几个的，我就不说了。 这次的会议就到这里了，等下我约了客户来公司。 刘墨你洗洗茶具，然后出去在整理整理。散会吧！ 刘墨滕哥听到后，刘墨开始洗茶具，滕哥和余总则先后出了茶室，刘墨感觉今天余总分享的很多。自己要学的很多！ 第四十三章 第一单总算落地 学习到的刘墨清洗完茶具，出了茶室以后开始整理客户。 去找袁天对接下这几天网站的意向客户。 上次余总吩咐过袁天，关于公司的网站上招商电话留下了刘墨、滕哥、余总三个人的电话。但是余总滕哥都不怎么关注网站上的信息。 袁天刷新了下网站留言信息，把有留言的都整理给了刘墨。消息差不多就10几个意向的客户。 刘墨拿着袁天给的截图消息，开始拨打电话。 你好，我是快时尚女装的刘墨，看你在我们网站上留言了想了解我们的品牌，请问你打算在哪里做呢？ 哦，现在没打算了，之前有想法，现在不考虑了，对方在电话里面回复道。 好的，你可以存下我的号码，后期有想法了都可以联系我，我就是负责整个西南地区招商的人。 好的。刘总！对方挂了电话，刘墨存了下这个意向的电话后继续打后面的客户。 你好、我是........ 是的，我是留过电话，你们在下面这几个地方的店铺我都去过，看着人流还不错的。 是的，你说那几个区域我们都还做的不错。老板你现在有铺面吗？刘墨接着问道。 铺面现在暂时还没有，就是先问问你们什么政策在去找铺面的。 那我简单和你说下，店铺面积不能小于50平，地级城市不能小于60门头宽不能小于5米。货品啊、装修这些你找到铺面了我们在聊嘛。刘墨想着余总吩咐过的，有的会来公司套政策就没有说全。 那行，刘总我们加个微信嘛，就是你这个电话吗？找到了我在联系你。对方也在电话里面做着初步沟通。 好的。就是这个电话。我们后期在联系啊。再见！ 刘墨加完信息，备注完后继续打电话。 有的每意向，有的没铺面，有的只是了解下。刘墨接下来打的几个电话都是这样！ 你好，赵总，我是.......新的介绍，刘墨以为对方还是会不感兴趣。 啊，你们总算联系我了，我好喜欢你们这个品牌的，我在我们这里的市区经常去买你们的牌子。 你好啊，刘总，你们那个怎么加盟？ 被打断的刘墨凌乱了！ 请问赵总打算在什么区域开店？你有铺面吗？方便把你的铺子拍个照片看看吗？ 铺面我还没有租，不过已经看好了，商圈你放心，是我们宁昌县最好的地段了。刘墨能听出来，赵总在电话里面有点激动。 这样赵总，合作也是需要双方相互了解。你先把铺面拍照片给我看看，周边有些什么店铺？然后你在上来公司看看！参观下公司，有些政策也是需要到公司才能洽谈的。 那这样，我周五的出发，周六到公司你看可以不？你们周六上班吗？电话里面赵总马上说着。 我们上班的赵总，那我们就周六见嘛。等下我们加个微信，我给你发地址。刘墨也立马回复着。 要知道来公司都快一个月了，这个是他第一个可以叫进来公司的客户。 赵总电话打完后，刘墨继续打电话，后面几个都没有铺面，都表示后期有机会联系。 电话打完，刘墨看着茶室里面余总在和客户在沟通着，想进去学习，又怕打扰余总谈判的节奏。 就站起来过去跟袁天闲聊了起来。聊着出差的趣事和游戏的乐趣。 滕哥则在座位上忙着自己的事情。 过了一久，余总带着客户上厕所，出来看到刘墨和袁天闲聊着看了一眼刘墨。 刘墨发现余总的目光立马回工位开始梳理明天的工作。 后面两天，早上在公司泡茶，熟悉西南的城市，下午则跟着余总去市里能开店的区域找铺面，拜访客户，或者市场同行。 周六这天刘墨和余总提前打了招呼今天有客户来公司，他约的，余总都还不知道刘墨约了客户。听到刘墨提了才安排其他的工作！ 早上10点左右，刘墨再次给赵总打了电话。 我们已经到公司楼下了！马上上来。 刘墨就在电梯门口等着这个马上见面的赵总。只能在电话里面听出来这是个女性。 没等多久，就看到两个打扮时尚的女性来到公司门口。刘墨走上去打着招呼。 你好，是赵总吧。我是刘墨 哦，你好刘总！ 客气了，请跟我进来。 我们先参观下公司，随后刘墨带着赵总和同行的朋友参观着公司，并介绍公司的基本情况。 随后带着赵总进入茶室，请赵总坐下后刘墨开始泡茶。 你好赵总，这位美女是，刘墨指着赵总隔壁的美女问道。 这是我姐姐，我们昨天连夜赶上来的，我姐姐不放心就跟着我一起来了。 哦，赵总你们那个铺面我看了，面积合适，就是具体位置我不太清楚。 这个时候余总敲了下茶室门走了进来。 这是我们事业部的余总，刘墨对着赵总两姐妹介绍起来。 然后又看着余总介绍，这两位是宁昌的赵总，想做我们的品牌的，昨天连夜赶上来的。 余总笑着打着招呼，你好，你好！ 刘墨继续 赵总你们那个铺面情况周边有什么品牌现在。 那个铺面现在是做餐饮，周边没有女装店，但是那里未来一定是核心商圈，我们那里基本每天都要从哪里经过的。刘总你们这个怎么加盟的？ 刘墨开始介绍了加盟的政策，公司的装修情况，货品开业情况。 听着刘墨的介绍，余总出去拿了一份合同进来！继续听着刘墨说着。 那你们这个有没有什么支持啊！赵总听刘墨介绍完以后问着 刘墨楞了下后倒了杯茶，余总看着立马接过去话。 你好啊，赵总，我们的支持就是从开业到你后期所有的经营都有专人指导，不用你们操心。 货品上的政策是全国统一性的，你们宁昌县上面的地级市都是一个政策的，所有的条款合同里面都有体现的。 余总解释完后，赵总两姐妹开始看合同。 看了一久。 没有问题了，刘总，我们今天是不是要打合同保证金。 是的！ 那我们今天打，我们明天下去就谈铺面，然后你们尽快设计图纸装修。 刘墨就站起来带着赵总去财务交保证金。 保证金交完，赵总就提出要和姐姐去逛街！ 赵总我们一起吃个饭嘛，来一次不容易！刘墨再次邀请赵总 不了，我们好久没上来了，我们逛逛。 明天下去确定铺面。 好的，赵总，有什么问题随时联系我！ 就这样，刘墨第一个客户，出其的顺利。第一个客户就这样签约。 送完客户后，刘墨回到工位！ 刘墨，等下我们茶室聊聊，看着坐下的刘墨余总吩咐着。 好的，等我上个厕所。 第四十四章 实践是检验真理的标准 刘墨，第一单就这样成功了，不错。 茶室里面，余总对着上完厕所回来的刘墨说着。 运气好余总，真的就是运气。 运气也是实力的一种，你滕哥怎么没有这个运气。 茶室里面刘墨和余总聊了起来。 闲聊下后，余总开始指导到：第一个单虽然签了，但是问题点同样也很明显。整个洽谈过程中细节问题也是特别多，也是赵总两姐妹之前没有做过生意，不然你这一单真的很老火。 一个是整个谈判思路有点混乱，不能很好的解答客户的疑问，第二个之前的那些话术运用不到位。第三谈判过程中口头禅太多了，你看：是吧，哦。这些话语出现的频率太高了。 余总，你说的这些我能感受到。就是有些习惯是养了好多年的，我努力改变口头禅这个。刘墨和余总探讨口头禅起来。 随后刘墨谦虚的请教起来：还好一个，我发现今天谈判过程中我会冷场，这个怎么办余总？ 这个问题主要的核心原因就是谈判的次数太少，你要多练，有机会就叫人来公司里面坐着喝喝茶，没事的时候就进来茶室思考下怎么去谈客户。 余总也耐心的讲解着他对于谈判的理解，然后继续给刘墨分享 还有就是刘墨啊，我们谈判除了认同和赞美你最主要的是要会讲故事。 你看今天和赵总他们聊天，你赞美的就没有。故事也没有讲，我们要会讲5个故事。 老板的故事：讲讲老板怎么创业的，老板的人格魅力。 公司的故事：公司的人员情况，公司的发展历程，发展前景，未来发展的方向。 品牌的故事：学会营销品牌的地位和点位，品牌成立的基因，核心的竞争力是什么？ 客户的故事：任何一个品牌或者产品都有做得大，做得优质的客户，这些客户和公司品牌串联的情况。 自己的故事：你自己来公司的故事，围绕着以上几个故事来讲自己的故事。 这五个故事你要多想想，这样和大部分客户聊天的时候都会有话题。 只有增加你的接待人数，增加你的拜访人数，再结合话术，故事。去实践，那么才会有自己的总结方式！ 不过第一个客户算是搞定了，等下我把奖励的标准和申请模板发给你，等客户开业以后你去申请奖金吧，记得请我吃饭哦。 接下来不能松懈，年轻人一定要多赚钱为主。 好的，谢谢余总你的指导，真的感谢你。刘墨听着余总的分享后赶紧给余总鞠了一个躬。 算了，你这家伙，不用见外，你开单了就证明我的眼光没有问题了。 这个月我也开一个，下个月我预计两个。好好努力！ 今天就到这里了，等下我要出去，就不回来公司了，你明天早上安排下和我去下批发市场，找找市场同行。 余总又安排了明天刘墨的工作。 好的，余总。 聊完后余总出去了，刘墨洗干净茶具出来办公室对这单客户的谈判做总结。 一个小时候后刘墨完成了总结，又开始站起来先去滕哥那里看看滕哥。 看着滕哥在准备报名学习教练课程，刘墨好奇的问了句： 滕哥这个课程干嘛的？ 刘墨签了一单了，不错不错，优秀啊！这个课程主要是改变心态的。你有兴趣？滕哥看着刘墨问着。 怎么收费的？ 三个课程，总的收费2万多，听着滕哥报价刘墨直接了断的回复：滕哥没钱啊，学不起！ 看着滕哥没有聊天的欲望，刘墨又去找袁天吹牛了。 和袁天又聊着昨天晚上开黑的关键时刻以及今晚吃什么的话题。 没过多久下班时间到，袁天刘墨二人随便吃了点晚饭，二人回到家就开始打游戏，又都是住隔壁的。开黑到很晚才下游戏休息。 第二天，和余总在公司楼下吃了个早点去批发市场拜访同行。 唐总，最近那里有好的铺面介绍下嘛。客户信息也可以的。在批发市场余总带着刘墨找到这边信息比较多的一个同行喝茶聊天。 这个是我们公司的刘墨。余总指着刘墨向唐总介绍着。 你好，唐总，久仰大名，以后多多关照。刘墨向唐总打着招呼。 客气啥，以后有时间随时过来公司喝茶。兄弟之间不要说那些客套话！ 刘墨发现这边市场的同行真的很圆滑，才第一次见面就可以称兄道弟，也许是看余总的面子吧。 和唐总聊了一个多小时，余总再次带着刘墨去了老领导那里小坐了一会又去另外一家公司喝茶。 基本一个早上余总都是带着刘墨去熟悉市场同行，给市场的同行介绍刘墨。 下午刘墨余总回公司，余总又叫着滕哥，刘墨考核西南市场的熟悉，有那些地级市，城市的人口情况，消费情况等。 第二天和滕哥再次去城中村，市区找店，找客户，基本刘墨来事业部的第一个月正式度过。 忙碌，且充实。跟着余总学到的东西是之前所有岗位都学不到的。 第四十五章 孝的分层 随着刘墨来事业部的一个月，第一个客户正式签约，中秋也马上到来了。 刘墨找到在茶室泡茶的余总。 军哥、我想请个假。 怎么了？有什么事吗？ 没什么事情的余总，就是中秋节快到了嘛，好久没有回家了，打算趁着中秋节回去看看爸妈。 哦，余总接着说道：你回家我还是能理解，你才到一个月，中秋就一天假。回去看看爸妈也正常。 不过孝顺有三个层级跟你分享下，第一层就是陪伴，基本都是陪伴在父母的身边。这是孝顺也是小孝。 而中孝是传承，传承家族的优良家风，父辈艰苦奋斗的精神，勤俭持家的作风，这个也是孝顺的中级目标。 大孝就是超越，超越你的父辈，不论从为人处事还是其他方面都超越你的父辈。 听着余总的聊天，刘墨也是第一次认知到原来这就是区别。 余总看着刘墨听得仔细，继续说着：你看外省沿海城市的都过来西南地区做生意，这些人不想回家吗？都是丢了家庭，丢了老人的出来打拼。 谁都想事少，钱多，离家近。但是你看大多数人还不是迫于无奈的选择了，慢慢的你会发现我们自己都会活成我们曾经讨厌的样子。 刘墨想了想，的确是如此，作为西南的本土人，这边的目前还真不怎么愿意出去打工，都有点家乡宝的感觉。 明白了，军哥，这不是中秋嘛。所以才想请假。 余总笑着打趣道：你这家伙，我没说不给你请，只是说要在最好的年纪去好好赚钱，千万不能在老人孩子需要你的时候你无能为力，这个时候你给再多的陪伴都是没用的。 喝喝茶，等下请假的手续都全部走完，你是什么时候走？ 我打算后天走，不是大后天中秋节嘛，准备明天梳理下客户。铺面信息都梳理下。 那行，你后天走嘛。你滕哥这久也是准备在学习的事情，你也要加强客户拜访量的问题。 刘墨端着茶杯说着：明白了，军哥，那我下午还是去转转铺面，去市区的诚中村都走走。 嗯，你自己安排好就行。听着余总答复刘墨走出了茶室。 下午找铺面，第二天开始整理铺面。 又是一阵周转，几个小时的路程刘墨回到了家，看着刘爸刘妈白发越来越多，刘墨觉得余总说的有道理，一定要让自己的成长速度跟上父母老去的速度。 弟弟中秋没有回来，刘墨陪着刘爸刘妈一起看了家乡的月亮，吃着刘墨从城市带回来的月饼，聊着成家立业的话题。 温馨，平凡，有爱。 两天的时间，刘墨再次转回城市，开始新一轮的出差。 又是一个星期的在外拜访客户，意向的没有，只是对拜访客户的感觉越来越熟练，对聊天的语气，和自信开始增加。 回到公司，总结，听取余总的教导。和袁天吹吹牛。无话不说的两兄弟。 来事业部的第二个月，发工资时间。 底薪+宁昌的开店奖励，刘墨第一次收入突破了一个w，果然来事业部的决定很正确，只要努力就会有高薪。 拿着第一笔过万的收入，刘墨请了余总，袁天，曾经组局为刘墨追女神的一群同学，温泉按摩安排起来。 第一次因为收入而证明了自己，金钱能带来很多的安全感。有了第一次高收入的刘墨更加渴望源源不断的财富，渴望这样做东的机会越来越多。 第二个月 出差，袁天那里要网站上的信息电话沟通，意向的是有一个两个，需要慢慢跟进，这个月滕哥总算签了一个客户，余总的两个客户刘墨也看到签约成功。 签成功的余总，滕哥都带着刘墨大餐安排起来，会赚钱，同样也会花钱。 刘墨这个月也在改变自己的穿衣风格，尽量向着余总的风格转变。休闲带一点时尚！ 才来事业部两个月，刘墨就觉得自己的改变和以往都不一样。 就像那种：谈笑有鸿儒，往来无白丁一样，接触的都是开店的客户，这样的客户谈话逻辑和聊天思维真的和普通人不一样。 当然三年入行，十年懂行刘墨还是知道的，这两个月刘墨还没有经历过磨炼，没有经历过困难，所以事业部的工作都是还在非常顺利。 第四十六章 滕哥离开、新人带教 第三个月，刘墨意向的客户有两个，成交的希望不知道在哪里？ 之前山文市下面有个县城是有意向想加盟，但是一直都没有来公司，刘墨这个月出差了一次，经历多了，出差就没有新奇了，都是赶路，找客户，拜访。回来后总结，回访客户。 余总随时会和刘墨分享怎么去找客户，找竞品，了解竞品，挖大客户各种谈客户的技巧。 这天，滕哥在事业部小群里面邀请刘墨余总去参加他的婚礼。 媳妇是他上次在教练课程上认识，二人很投缘就订好了这个月的婚礼。 滕哥邀请了刘墨和余总下去老家参加他的婚礼。 说实话，滕哥比刘墨大了8岁，这个时候结婚已经算晚的了。 刘墨和余总得知滕哥请了老领导，就坐着老领导的车一起下去滕哥的老家。 滕哥的婚礼彝族特有的婚礼，到了当天晚上刘墨就被当地的特色洗礼了，喝酒都是大碗大碗的，实在太热情了。吃完饭看了当地特色彝族舞蹈：左脚舞。 一直闹到很晚才去休息。 第二天一大早，一起去接亲，拍照等等，参加完婚礼后刘墨余总跟着老领导返回到公司。 接着又是半个月的客户联系，找店，市场同行的拜访。 山文市下面县城的客户在第三个月快要结束的时候总算被刘墨签了下来。 客户同样带着朋友来公司，有过接待经验的刘墨这次最后只是接待过程中有点不自然外，其他都没有任何问题。 最后有惊无险的签下来，刘墨转到事业部三个月签了两家店，这个成绩对得起余总的期待，也是刘墨自己快速成长的脱变。 而第三个月快结束时，滕哥提出了离职，准备和她爱人一起去做二手房转租业务。因为有资源，所以就提得很果断。 公司杨总挽留了一次，但是滕哥去意已决，刘墨觉得滕哥至少走的很光荣，不是被开除，开了店，又是自己有事业。很体面的离职。 滕哥走后，余总要求人事，事业部门再次招人，但是一个星期都没有一个合适的，最后是直营部商品经理从凌志公司挖了一个人过来。 蒋英俊，人如其名，长的的确很帅，大刘墨5岁，听说之前一直都是凌志公司事业部的大区经理。负责大区内的销售管理的一个帅哥。 来事业部的第一天余总就让刘墨带他，刘墨一直都叫他蒋哥。 第一天刘墨带蒋哥熟悉公司的人员和部门的岗位职责。 第二天余总开车带着刘墨，蒋哥出差拜访客户，第一站西南城市的最边境，与国外相连的一座小城市。 刘墨第一次带着蒋哥进店扫街拜访客户，亲自演练了一遍怎么拜访客户，和客户聊什么问题，从店铺出来后刘墨给蒋哥讲解着拜访客户注意的方式和切入点，把余总教的知识再次分享给蒋哥，就像余总说那样，让自己成为一面镜子。 这次出差余总带着刘墨，蒋哥走了好几个城市，一个星期左右，中途有一些刘墨的意向客户回访，一些余总的客户回访。 刘墨看到余总的客户对待余总都非常热情，这就是人格魅力吧。大家都有意向客户，刘墨的就只是认识，余总的却和客户像朋友一样相处。 回到公司以后刘墨继续带蒋哥晨会怎么开，带了三天发现关于这块蒋哥是真的没有天赋，刘墨觉得很简单，但是蒋哥要练很久，一个市场布局，蒋哥一个星期都背不下来。 就是因为这样，刘墨会笑话蒋哥，也因为刘墨表达的感情和说话不注意，而蒋哥又特别好面子，两人就有点对抗性的。 蒋哥来的第二个星期，刘墨发现蒋哥会打游戏，有时一早上都在厕所打游戏，刘墨更加觉得蒋哥不注重职场的规矩。带教蒋哥的时候也就不怎么用心，蒋哥看着刘墨的态度也觉得刘墨是欺负新员工。 蒋哥作为一个大区经理过来的，刘墨目前真没发现他身上的优势。但是余总却觉得蒋哥还不错。这也是余总的格局。 看到刘墨和蒋哥好像有点互相看不对眼，余总就找到刘墨。 刘墨啊，用人就用人的优点。而不是盯着一个人的缺点看。是个人都会有缺点，但是我们多去看优点就行。把这个人的优点无限放大，你就可以忽略他的大部分缺点。 听着余总的话，刘墨开始试着去发现蒋哥身上的优点。 第二次出差来临，余总亲自开车带着刘墨两个一起跑另外的市场，也是这次刘墨释怀了，蒋哥扫街很认真，总结能力比刘墨强，经验比刘墨多，这就是优势。 第四十七章 第一次投资 刘墨蒋哥二人跟着余总出了第二次差，两人的关系相对缓和一点，之前两人也没发生啥，只是相互看不顺眼。刘墨觉得蒋哥有点笨还有点偷懒，蒋哥觉得刘墨有点傲气而已。 刘墨走我们去茶室聊点事情。余总这天早上叫着刘墨 好的，军哥，随着和余总越来越熟悉，刘墨基本都是叫军哥了。 二人进去坐着后，刘墨主动去泡茶。并一边问着：怎么了军哥？我最近没犯什么错嘛。 没什么事，有个事情和你商量下。 公司现在推出了内部员工投资福利，内部员工投资，公司保底不亏，并按照银行收益率的百分五进行保底结算。刚好北市区那边出来一个店，我准备带着你，蒋哥和商品的经理一起投这个店。 投资不多，但是名义要以商品的经理来算，这样我们就可以赚一个开店奖，又可以自己投资。 你觉得怎么样？余总说出来找刘墨聊天的核心。 跟你做事没有问题的军哥，就是我要投多少钱？我看看要准备多少。刘墨也问出了他最关心的问题。 具体投资额还没有确定，基本上一个人就是5万左右，资金没有多大的。你想想明天给我答复嘛，你现在帮我把蒋哥也叫进来下。 听着余总聊完，刘墨也出去叫蒋哥。 蒋哥、余总找你。在茶室等你。说完刘墨继续起今天的客户回访，随着出差的增多，拜访数量的加多，刘墨的客户资源也在陆续积累。每天维护客户是刘墨的必须工作。 没过多久，刘墨发现蒋哥也从茶室出来，出来一会，余总就要求刘墨和蒋哥跟他去批发市场拜访同行，去找同行喝茶聊天。一天的时间很快就在刘墨增加聊天经验的时间中过去。 晚上刘墨和袁天聊了下今天余总说的这个投资的事情，他也希望好兄弟能一起去赚钱。 第二天，余总问刘墨，想得怎么样？ 没问题的军哥，我可以投。那行准备钱嘛，我去谈铺面。 最后蒋哥没有投，就是刘墨跟着余总，商品经理。 确定投资的第二天早上。 爸，你看你有没有钱，借我一点，我准备合伙和别人开个店。刘墨打电话给刘爸，工作三年刘墨真没有多少存款。 这个安全不？会不会失败啊？好好上班就可以了嘛，怎么要开店，万一失败了这钱就打水漂了。刘爸担心的问着！ 没事的爸，公司保底不亏，投资么，我还年轻可以经历失败的爸。 那行，等下我给你打过去，要注意点啊。刘爸还是担心的吩咐着 知道了爸！ 下午钱打到刘墨卡上，刘墨立马转给了余总。 资金到位，铺面马上确定，设计图纸期间，刘墨，商品经理再次申请去甩货，先做做特卖，这几天刘墨就基本公司和北市区的店铺两头跑，顺便把营业执照办理了。 半个月左右，新店开业，公司管理店铺。刘墨跟着余总投资的第一个店成功。 新店开业后刘墨继续一边客户拜访，一边偶尔和蒋哥出去找找铺面。 蒋哥来公司一个月，没有任何意向，这个月刘墨也是没有意向客户。 也许是马上临近过年，大多数客户都想撑过过年以后再打算毕竟装修各种都是有点费时间。 过年前正是销售的旺季。 而没有客户的刘墨跟着余总除了拜访客户，同行，也在沟通整理着铺面信息。 过年前余总和公司沟通，申请在公司做一次活动，清清库存，增加下销售。 申请通过，刘墨，蒋哥就负责了公司的特卖活动，从版面，邀约，宣传单发放都在两个人的努力下完成。 特卖持续20天，最后销售30万左右，最后两个星期公司准备年会，开开年会，仓库盘点就算结束今年的工作了。 年会以前刘墨合伙投资的收益，发放了，收益还算不错，扣除所有成本有工资的三分之二。 今年年会刘墨再一次获得优秀员工奖，奖励一张电动车，不聪明的刘墨立马转手卖了换成现金。 发发年终奖，杨总做了今年的总结，仓库盘点完成。余总请了蒋哥和刘墨聚了年前的最后一餐。 这年刘墨有收获，有成长，正在快速的积累中。 第四十八章 相亲 随着公司放假，刘墨也是几经周转回到老家。准备度过一年一次的重大节日。 回家的第二天，刘爸就要求刘墨跟着去相亲。 小墨，你已经这个岁数了，也不找个女朋友，又是家里老大，你这个年纪不读书的娃娃都打酱油了，我联系了隔壁村的你二公，带你去相亲。刘爸对刘墨的终身大事开始着急了。 下午你就去，还有几天才过年，下午我和你妈都跟着你去。 刘墨看反对不了就说着好吧，反正去看看也行，成不成是自己说了算。 下午，刘爸刘妈带着刘墨找到隔壁村的二公，坐车去10几公里外的村子，找到女方家。 刘墨看着女方说不出来好看还是不好看，没那个感觉，在女方家坐了2个小时，回到家，刘爸问刘墨感觉怎么样？ 没什么感觉，先处处看嘛！ 晚上刘爸刘妈商量了，女方是天主教的教徒，信仰的不一样，为了避免以后沟通不顺，不太合适，建议刘墨重新找一个，第一个相亲的对象就这样结束了。 彭、彭、彭、礼花炸响了整个小村。 一直宁静的小村在这一刻被打破了，新年到了，刘墨拿出给刘墨每年必买的礼物，给了刘爸刘妈一人一个红包。 今年刘墨没有给刘弟弟准备红包，在给红包的那一刻告诉刘弟：你已经毕业工作了，红包就不给你了，你也是成年人了。 新年前面三天刘墨在家躺了一天，和几个堂兄弟出去山上野炊一天，去走亲戚一天。 初四又是被安排相亲的一天，这次离家只有5公里多点，也不知道刘爸刘妈从哪里打听出来的这些消息。 再次见了女方，这次刘妈满意了，刘墨也是答应先相处看看，作为家里的老大不想让爸妈担心。 在家呆了5天后准备返城了，上去又是新的开始。 出发前一晚，刘爸拉着刘墨说：你问问那个小姑凉，要不要跟你一起上去，要是同意在一起呢明天你们就上去，要是不同意呢，你自己要尽快找女朋友了。 知道了、知道了，刘墨被催婚催怕了。 随即在微信上给对方发去了信息：我准备明天返城，你看看要不要和我一起上去。一起么明天我在车站等你。不一起么我就先上去了，后期我们多联系。 对方回复：好的。那就一起上去嘛。 第二天，刘墨在车站等着相亲认识的女孩，燕子。没等多久燕子到了。刘墨带着她上了车，车上刘墨也不知道怎么开口。之前都不熟悉，也没有想过这个才见过一次的女孩就同意跟着自己一起。 几经周转回到出租屋，刘墨带着燕子进屋后说道，这就是我租的房间，你看看是一起住还是你单独找。 燕子想了想后，那就先一起住嘛，我对这里也不熟悉。 随后燕子就开始收拾起屋子来，刘墨则出去打电话给袁天，袁天还要过两天才上来。 收拾完，刘墨带着燕子去买洗漱用品，告诉她周边的环境。 晚上刘墨下厨，简单三菜一汤。 饭桌上刘墨对着燕子说道：我是做女装的，你第一次来，之前我也不知道你做过什么？ 我之前在广东那边厂里面做手机数据线的。燕子小声的回着刘墨。 那这样，我们公司直营也还缺人，我带你过去面试下，你看看能不能学习，销售很锻炼人，我呢也才工作三年，未来我也打算自己在城里买房，开自己的店。明天我带你去店铺看看，多学点，以后守我们自己的店。 嗯、还是有点害羞的燕子说着。 吃完饭，燕子主动的收拾起碗筷来。收拾完后刘墨带着她出去散步、熟悉着周边。 晚上，两人都不好意思说睡觉的事情，刘墨就坐在凳子上说：燕子你先去洗漱嘛。 嗯、燕子的脸也开始红了。 洗漱完，快速的躺到床上，刘墨纠结了下，既然都这样了，以后就她了，不管怎么样，先处了看看吧，也站起来去洗漱了。洗漱完轻轻的爬上床也不说话，拿着手机玩着。 玩着手机想起了之前的那个女人，初恋很难去忘记。 夜越来越深，刘墨也放下手机轻轻的抱了过去..... 第二天，好像燕子也确定刘墨就是未来一家人的想法样，大方了很多。主动的做起早饭。 吃完早饭，刘墨带着燕子去店铺参观，看完以后燕子也确定就在这边上班。 刘墨小声的跟燕子说：你要学东西，就先不要暴露我们的关系，店铺对我还是非常的熟悉，如果你暴露了以后可能你学不到真正的东西。沉下心来才能快速的学到销售的技巧，你也不用担心，我也会教你。没事的，之前我在直营也呆了很久。 哦、好嘛。 看完店铺，两人在古镇边也逛了起来。两人都在尽快熟悉生命中增加的一个人。 晚上同样燕子下厨，刘墨发现挺勤快的一个女孩。这样过日子也挺好！刘墨和燕子聊着自己参加工作以来的点点滴滴。对未来的憧憬。 袁天在离收假的最后一天回来，刘墨请袁和他女朋友吃饭，也介绍了燕子给袁天认识。认识完，刘墨问着袁天准备什么时候结婚，过年玩得怎么样的话语。 聚餐完成，刘墨带着燕子散步。 明天我就要去上班了，如果你要去上班就和店铺的联系下。 第四十九章 得失之间 来，新的一年，努力，加油啊！杨总新年开工的第一天给所有员工发着开工红包。 谢谢杨总！刘墨接过红包给杨总道谢着。 杨总发完红包，晨会开始，第一天杨总开始给各个部门布置着新的工作任务。 散会后，其他部门开始整理卫生，在蒋哥和刘墨整理茶室卫生的时候，余总要求刘墨，蒋哥等下给所有的客户发送开工信息，邀约信息。 收到，军哥。 刘墨又找到袁天，把这久所有的网上预留的意向客户信息收集整理，该打电话的打电话，打不通的发信息。刘墨看着余总同样的在给各个同行打电话拜访。 第一天的工作就在拜访，回访中度过，下班回到家，燕子已经做好了饭。回到家就可以吃饭的感觉真好。到现在刘墨也不确定对燕子是什么感觉，说爱呢也没有，不爱呢又已经生活在一起了。 吃好饭，刘墨又带着燕子去散步。燕子说明天要去店铺上班了。 加油，不懂的就问我，刘墨也鼓励着这个未来也许会走一生的人。 接下来半个月，刘墨都是和蒋哥去找铺面，熟悉市场，意向的没有。余总也知道了刘墨有个女朋友，见了一次面。 这半个月内投资的店铺分红收到，刘墨开始有点存款在手上了，燕子在直营也是感觉有点不适应，好像对销售很恐惧，刘墨除了给她加油打气，没有别的办法。 新一轮的出差，这次同样余总带队，为期6天，车上余总专注的做个司机，但是要求刘墨和蒋哥两个人在路上相互扮演客户和接待员。 相互演练的结果很好，之前刘墨和蒋哥抬杠就是两个人每天都会对下的。 于是一路上车里都是：你好，我想加盟你们的店。 你想在那里做？有没有店………… 余总在旁边给刘墨和蒋哥总结，总结话术总的不对的地方，总结余总自己接待客户的应变方法，分享着余总这些年自己的故事。 这次出差让刘墨和蒋哥接待客户更加顺畅，更加有感觉。 出差回来，刘墨收到了一个对于他来说的好消息。 商品部的同事给刘墨分享了个消息，有个客户想加盟，于是电话推给刘墨跟进。刘墨立马电话跟进。 客户刚好在直营店铺参观，刘墨随即表明身份，邀请客户到公司聊。 好的，你好刘总，我们今天还有点事情，明天过来公司行不？明天你在不？电话里面意向客户询问着刘墨。 可以的，明天我在公司等你们。我加下你的微信给你发下公司地址。 好的. 刘墨加上微信，发过去地址后，刘墨走到余总的旁边说道： 军哥，明天有个意向客户来公司，你看看，帮我把把关。 明天我也有两个个意向客户来公司，一个早上一个下午，搞不好茶室不够用。接待问题你先接待着。有问题联系我！我先去和杨总打个招呼明天借用他的办公室。 余总说完就去找杨总了。没过多久，余总出来说着：接待室搞定了，明天你先接待，万一只是来聊聊，我看意向情况来定。 好的。 第二天，余总的意向客户先到，他带着蒋哥去谈，增加点蒋哥的谈判经验。 没过多久，刘墨邀约的意向客户到了，正常接待，谈了一会意向很不错刘墨就联系余总。 我的这个意向也很强，你先按照之前的聊，等下我过来。余总在微信上回复着刘墨。 刘墨只有按照之前所有演练的环节来接待这个意向客户。谈的差不多刘墨就把之前准备好的合同给客户看细节。恰巧这个时候余总让蒋哥带他的客户去店铺参观。随机进来刘墨这边茶室。 对着在看合同的意向客户，刘墨介绍着：余总这是江怒那边的杨总，对我们品牌很有意向，昨天在我们店铺看过货品了，也非常喜欢我们的货品！ 又对着江怒的杨总介绍着余总。余总看到在看合同也就介绍着公司的一些发展计划…… 客户看完合同后没有多大问题，就跟着刘墨去财务交保证金，签合同，然后认识公司各个部门对接人员。 完了以后余总找到刘墨说着： 今天不错，两个客户都签了，就看看下午的意向客户了。你这个客户怎么来的？ 商品的同事给我的信息。刘墨把客户来源告诉了余总。 这样啊，刘墨，等奖励下来了，给商品的一点信息费，你平时同事之间关系维护还不错，不然信息怎么不给我。 你记住了，舍得舍得，有舍才有得，之前维护得好就是你之前的功劳，但是利益才是绑定长久关系的核心。 这个客户奖励应该不少，你自己也不要给多了，多了也不是一件好事。你自己拿捏。 好的，明白了，这个我思考下。谢谢军哥，方方面面的教我。 这就是贵人！ 第五十章 爱情和婚姻是两回事 新年一开年的第一个店落地，刘墨的压力也小了一点。 收入方面有店铺分红，有工资，有开店奖励，刘墨觉得这已经超越了刘爸了。余总也是鼓励着觉得不够。 燕子在直营呆了半个月离职了，说是不习惯，卖不来衣服。刘墨只能让她在家洗洗衣服，做做饭。 刘墨每天的生活开始规律，三点一线，上班，吃饭，睡觉。 余总老对着刘墨说：要学会应酬，人不能老是天天的呆在家。 但是刘墨就是不习惯这种应酬的日子，也就不怎么去，每天下班就是回家陪着燕子吃饭。 一直到这天，余总找到刘墨说着：刘墨我下面有个店现在一直没人，你女朋友不是没有上班嘛，下去帮帮忙，住的你不用担心，吃的可以自己做饭。 好的，我回去和她商量下。 回到家。 燕子，军哥有个店在下面，现在军哥老婆怀孕嘛，店上也没有人，你看你下去帮忙几个月，去军哥店铺也是学习，还有工资。 燕子想了想说着那我怎么下去？ 你确定了我跟军哥说，然后我陪你下去，这个看你自己。 好嘛。这个周末下去嘛。 听到燕子确定，刘墨就电话和军哥沟通了可以。 周末，刘墨就送燕子下去军哥的店铺，就这样，相亲认识一个月不到的两人分开了。 燕子下去的前几晚基本每天都会给刘墨打电话，诉说着下面上班的感觉。刘墨在上面则也是三点一线的生活。 燕子下去半个月后跟刘墨说想要结婚，问了刘墨一句：你要不要和我结婚了啊？刘墨以为的是立马结婚，就回复说是等等嘛，现在结婚还有点早。 燕子下去的一个月，刘墨和余总一起下去余总的店铺。晚上刘墨带着燕子在下面逛街。 下来一个月感觉怎么样？刘墨问着燕子。 还好吧，就是有点不习惯，这里就是一个人。 刘墨，我下来一个月了，我感觉销售我真的很笨，学不来。要不我们回去结婚，结完婚我们去广东打工嘛，进工厂的工资不低，我之前一个月6000多呢。 燕子再次提起了想结婚的想法。 刘墨有点愣住了，怎么突然又提结婚呢，现在自己就是房子也没有，车子也没有，事业也没有，现在连钱都没有，就这样结婚太突然了就回复燕子说： 我们在等等嘛，结婚不是儿戏，是一辈子的事情，我们现在什么都没有，再说了去广东打工这个事情有点太突然了。 进厂学到的东西太少了，只是体力的活，未来基本没有太多的改变。现在我想开店，想去尝试下自己当老板的感觉，所以才一直让你来店铺学习，就是为了我们以后的事情做准备。销售一定是考验情商的事情，你想想嘛！ 燕子听着刘墨的话也就没有提，就这样默默的跟着刘墨走着。 看着燕子情绪不高，刘墨就转移着话题，分享着这个月上班的经历和感受。聊着未来想法。 燕子都没有说话，看着燕子这样，刘墨就说那我们回去休息吧，就和燕子回到余总提供的住房内。 第二天，刘墨下厨犒劳着下来一个月的女朋友，余总也很贴心的放了燕子一天假。第二天燕子一直情绪都不好，刘墨一直以为她太累了就让她去继续休息。 刘墨就在出租屋里面玩了一个下午的游戏，一直到傍晚，余总才打电话约着上去了。 燕子，我准备上去了，你看看在下面最多再有两个月就可以上去了。有什么事情就给我打电话，我们都还年轻，多学习没有坏处的。 刘墨和燕子打完招呼就和余总上去了，路上余总问着刘墨： 怎么感觉你女朋友状态不对，是不是太累了，她一个人在下面你也要多关心下。你自己也多努力努力，争取达成你的梦想。 明白，军哥。我会努力的。 上来半个月，出差了一次，和蒋哥一起巡店找铺面一次，蒋哥的第一个意向客户出现并洽谈完成合作。刘墨这个月的意向还是没有，都是之前跟着的那几个客户！在刘墨全身心投入工作的时候，燕子来电话了。 刘墨，我们能结婚吗？我妈妈问我们相处的怎么样？我没有说，我妈知道我们没在一起住，又给我介绍了一个男的。 燕子，怎么还在这个问题纠结，我们到现在才认识不到几个月就结婚太早了，还有就是我们现在真的什么都没有。刘墨内心深处一直在担心遇到杨舒月这样的人。他也知道不对，但是结婚真的有点早了。 听到刘墨这样说，燕子也就挂了电话。随后半个月刘墨给燕子发信息燕子都不怎么回消息了。 燕子下去两个月的时间！ 刘墨，我上来收行李了，我跟余总说了，我要回老家有事就不做了。我们还是有点不合适。就这样吧！这就是燕子的分手信息。 等到燕子收拾行李这刻，刘墨对着燕子说：能不能不分？广东打工真的不是我想要的，结婚真的还早。我有自己的理想，进厂不是我想要的，不分手好不好。 燕子什么话也没说，收收行李就出门。也没有跟刘墨做最后的告别。 看着燕子上车离去，刘墨没有伤心，也不难过，只是觉得价值观不一样真的很难走到一起。分手也就分手吧，比起以前的经历，这个真不算什么了。曾经都想过未来也许就是燕子陪着白头偕老，想不到最后还是走不到一起。 至少两个人身上都彼此看不到那种爱情，看到的都是对长辈的孝顺，对长辈所指的婚姻服从吧。 婚姻和爱情真的不一样吧。 接下来，就是全力以赴的两个字：搞钱 五十一章 赚钱的方式 燕子离开后，刘墨就是单身一人的生活。余总知道刘墨分手了也提点了下，好好赚钱。 接下来一段时间刘墨跟着余总出差、找铺面、找客户、认识市场的同行。 一个月后刘墨再次成功拓了一个客户。 这个月余总去找杨总申请：公司的库存去化，老货公司15一件出货。杨总确定后，余总就带着刘墨蒋哥去找客户去谈，之前所有拜访的意向客户都发了一遍信息。 你好：老板我们公司现在有一批最好的货品，现在只要25一件，春夏秋冬都有，冬季货品那些大衣真的很不错，一次性拿货超过1000件，每件货品上还可以减2块一件。这样的信息刘墨发给所有之前拜访的客户。 发了一圈下来，第一个客户就回复，明天过来挑货。余总，和蒋哥也是遍地的撒网找客户。 第二天刘墨去仓库等着过来的客户，以前做鞋子的、一见面刘墨就打招呼：张总好久不见，你们不是做鞋子嘛，怎么对衣服感兴趣了呢？ 准备拿点货去找个铺面做做活动么。刚好你联系们上来看看货。张总也笑着说道。 那我带你看看货，刘墨边说边带着张总进去仓库，看了可以处理的货品张总就开始翻货，刘墨看着张总翻货也在旁边介绍着款式和拿货的情况。 张总看看货以后就联系朋友过来帮忙挑货，刘墨就在仓库等着，张总朋友来就加入挑货。想赚钱的人真的很拼，张总带着朋友连饭多没吃，一直挑货，从早上挑到下午4点多，最后挑了2000多件。 仓库开单，打包。张总转账给刘墨。还说着感谢刘墨提供的货品。 最后一件衣服刘墨收入13元，张总一个人就给刘墨带来2万多的收入。有收益的刘墨更加有动力，更是想尽办法的找人来拿货。 第二天蒋哥也找到一个客户来公司挑货，货不多就只挑了500多件，余总只找到一个客户 300多件，余总对着刘墨和蒋哥说：你们两个不错，第一次就有这个成绩，我这边客户基本都被我邀约过了之前也拿过货，这就是增加收入的点， 第三天刘墨又约了一个做女装的客户来拿货，400多件，也是几千的收入到手。 余总又做了一个高明的动作，洽谈了一个客户拿空的铺面出来，余总提供货品，卖不完的退回公司，和客户合作销售，按照利润的百分之三十提。就这么一个动作，客户半个月做活动卖了1000多件货品，利润比刘墨和蒋哥找客户高太多了，还不用承担什么。这就是高手的空手套白狼吧。 刘墨又学到一种可以赚钱的思路。 接下来，蒋哥找的客户陆续又来拿了几次货，前后差不多总的1000多件。刘墨后续的客户都没有太多的感觉，来拿货的就消失了一样，问张总也是表示还没有找到铺面呢。 这个清库存的福利最后余总给刘墨和蒋哥总结：你看这次我给杨总申请的活动，刘墨你就成交了两个客户，蒋哥呢就一个。赚钱一定是平时的资源积累，当机会到了，时机到了。赚钱自然而然就到了。 在一个月，余总，刘墨，蒋哥都没有意向客户，余总开始带着刘墨们出去赚钱：合理的利用资源，出去拜访同行，和同行互换资源并且推品牌介绍，介绍同样有介绍费。 因为这个信息资源刘墨就知道余总在外面的收入真的不低。 通过余总的转介绍，刘墨成功转换一个客户资源，一个想做公司品牌的客户，却因为店铺位置不达标公司不同意，刘墨介绍给同行，同行给了1万的介绍费，刘墨分了4000给余总。刘墨发现跟着余总，真的赚钱很快很快。 第三个月刘墨开了一个直营店，考核的压力一下又小了，这个月蒋哥单独出差了两次，意向没有。刘墨跟着余总一直在跑铺面，公司合适开店的公司开，不合适的介绍给同行，同行根据店铺情况给余总红包，这个事情刘墨知道就是做不到，资源不够是刘墨对自己的认知。 余总赚钱的方式真的太多了，前提是自己也要行动起来，并且市场同行的资源一定要多，一定要随时互动。 难怪之前余总一有时间就带着刘墨跑市场喝茶，之前刘墨真的没有发现原来有些事情一定是提前铺垫，让别人记住自己的前提就是给别人创造价值。 活该余总收入比大多数人都多，他买车买房都是通过自己比别人多想一步，之前一直和刘墨分享人无远虑必有近忧，不谋全局者不足谋一域。刘墨都不太懂什么情况，直到燕子离开这三个月余总一直带着刘墨，蒋哥赚钱以后才真的明白一点点。 不在是什么都不理解了，蒋哥以前做了10多年的大区经理，来公司几个月的时间完全被余总征服，这就是不平凡人的魅力吧。 赚钱的方式有很多，但是一定是自己的勤奋和资源换来的。 这几个月刘墨都是开店，店铺分红，活动，信息转介绍，平均下来每个月3万的收入，他用三个月的时间赚到了大多数人一年的收入，钱壮穷人胆，收入高的刘墨不论是衣着，说话，精神都和之前有太多的人不一样了。 刘墨知道，肯定有人比刘墨高无数倍的收入，他需要的就是努力再努力，为实现心中的梦想奋斗。 第五十二章 每个人的成功都不可以复制 跟着余总学会了赚钱的方式，刘墨的收入一直节节增高，同比公司百分之八十的人都高。这就是刘墨一直想来事业部的原因。 如果没有余军和老领导的提点，也许刘墨就是在行政做10年，安稳的度过一生吧！人生需要贵人，前提是自己的努力让贵人看到，也就是自己才是自己的贵人。 刘墨投资开店和袁天分享过，公司的福利货品找人也和袁天分享过，袁天就是说没有资源找不到客户，没有办法。开店的事情，每个月的分红刘墨都告诉了袁天，一直推着袁天开店，袁天都是说没有人带，这种无力感让刘墨很头疼。 直到这天在中营的城中村有个铺面信息出来，位置和商圈都非常适合公司的店铺，租金非常低就是转让有点点偏高，刘墨报给了余总。余总又去推荐公司开员工合伙。 最终这个店铺被姜姐接了下来，姜姐又拉着袁天和财务的赵姐三个人投资这个店铺。 刘墨赚了找店的钱，袁天也有了投资，刘墨觉得这是双赢的局面。袁天成功的投资了一个店以后和刘墨沟通的也多了一点，关注的也开始时店铺的生意。 第一个月的投资分红下来，袁天了几千块，看得出来袁天对这种收益率还是非常满意。余总知道袁天也投资以后就告诉刘墨： 刘墨啊，你记住每个人都有自己的选择，你开店能赚钱别人不一定能赚钱，这涉及到人员管理，运营的管理等等，每个人的成功都不可以复制。 迷信的说法就是有些人命里面缺钱，你推荐好了别人会感谢你，不好的时候你也要做好思想准备。你看我都是推荐姜姐，一个是她的抗风险能力，另外一个是她的思路，只是我没想到的是她会同意袁天入股。 说起这个事情来，还有一个事情我老早就想提醒你了。 之前你是不是一有时间就去袁天哪里转悠转悠，一有时间就起来去其他部门走走？ 怎么了？军哥？ 你知道不？杨总和我提过两次了，让你注意言行，你有时去袁天哪里转悠，去其他部门哪里闲聊，杨总看到了觉得你很闲，问我是不是工作量没有安排好？ 不等刘墨说话，余总继续说着： 你记住了，职场真的不是一般地方，你既然选择了在这里吃饭，那么你除了证明你的价值以外，平时的言行也要多注意，有事的时候多忙事，没事的时候你就在自己工位上坐着好好熟悉客户，好好的熟悉谈判的逻辑，多找市场的同行聊聊。 我知道你跟袁天关系好，知道你在公司之前做行政人事的和其他部门的人都有接触，但是现在你要转变下，和他们聊天除了浪费你的时间以外不会给你增加任何的收入。你的这些行为也是会让老板觉得你很闲，觉得我没有安排好你的工作。 你自己想想，这几个月钱赚多了是不是有点膨胀了？赚钱的同时更要低调，这个世界人性最大的恶就是见不得别人比自己好，才几个月的时间你就忘记以前吃过的亏上过的当了？ 你看杨总这么有钱，你看杨总会出来闲聊一下吗？把更多的时间用在学习，提升自己上面，未来才会有更多的选择。 赚了钱低调，保持人品才能长久，一时的得势没有什么，要知道在逆境中成长，在困难中磨炼自己才能让自己快速成长。 明白了，余总，以后我一定改变自己的这些行为。 这次对话也深刻影响着刘墨，不论怎么样都开始把学习放在了第一位。 接下来几个月，刘墨基本都能保证三个月一定能开出一家店铺，蒋哥也基本卡着任务完成，不过作为公司挖过来的人才，没有开张的时候刘墨知道余总把自己开店的名义给了蒋哥。 刘墨跟着余总合伙投资的那个店基本每个月收益都不错，扣除自己的投资，每个月2000左右的收入，加上工资，开店各种收入，刘墨的存款第一次超过了10万，这是他从来没有想过的收入，听了余总的话，基本谁问都是没钱，没有赚到钱，穷啊！ 袁天跟着姜姐投资的店铺果真被余总预料到，除了前面三个月销售不理想，后面几个月基本都是亏钱状态，袁天果真在刘墨面前吐槽了几次。说生意不好，也不赚钱！上当了。 面对袁天的吐槽刘墨体会到了，就说没事嘛，反正公司保证不亏，保底收益。就当一次尝试投资，以后总要学东西的嘛，有人保底不亏肯定是更好的嘛。 这就是每个人的成功都不可能复制的，成功需要的先决条件不是所有人都拥有的，刘墨想着以后再也不劝别人投资了，这是每个人自己的选择。还得感谢余总全身心的指导，从来没有遇到过一个人会这么指点自己。 第五十三章 二次投资 时光荏苒 距离袁天跟刘墨吐槽过后一个月的时间，这个月刘墨都是找店，拜访客户、同行。 这天下班回家的路上，和袁天一起走过公司的直营门店，这个直营门店也是刘墨洽谈的房租转让事宜，开业已经三个多月，销售数据刘墨都能查到，每个月10多万的销售数据。 在这间店铺隔壁几个铺面挂着一个铺面转让，刘墨看见立马就打电话对接租金合同签订情况。聊下来后刘墨给余总打了个电话汇报了这个铺面的详情。 最后表示这个铺面很不错，可以开店，公司的店铺业绩就是数据，可以在开一家自己的直营店。余总听到后表示想想。铺面的情况让刘墨持续关注。 打完电话刘墨和袁天也是去对付晚饭。现在刘墨彻底把游戏戒了，晚上下班时间都是和刘爸刘妈开开视频，和余总聊聊人生梦想的。 第二天、余总，刘墨去拜访客户，拜访完以后，刘墨问余总。 军哥，这个铺面真的非常不错，公司的数据就是对比，我们可以拿下来的。 余总想了想后说道 铺面没有问题，做那个品牌你想好没？人员问题想好没？这些都是问题，在一个公司能做成功是因为公司在当地这么多年了，货品也是很有优势。 你在算下总的投资是多少？万一亏了怎么办？ 夕阳西下...... 刘墨说：亏了就亏了嘛，我算了下房租和装修各种总的也就30万左右一点，我们两个人合伙就是一个人15嘛，你要是还有人那投入就更低，年轻嘛，现在亏还亏得起么，要投我就和房东确定铺面，这排铺面很难出来，过几天又不在了。 余总犹豫了下说着，那你等我确定人员和品牌，我今天就谈，铺面呢你先和房东谈谈，不行你就先转一万给房东做订金，这几天就确定落实下来。 看不出来，你冲劲这么大，大了都吓到我了，你都能接受亏，那我要是不能接受不是被你鄙视了嘛。 听着最后余总的调侃 刘墨笑着说着：军哥你开玩笑了，不是说我亏得起，只是最坏的结果是亏嘛，再说了我们店开起来，有公司的店做数据对比，亏也不会亏到哪里的。年轻么拼一下 是了，看不出来，你现在是从过来就开始越来越优秀。走先回公司，等下回去在研究下。 回到公司，余总就叫蒋哥一起商量这个店他是否投的问题，蒋哥想想就不投了，刘墨以为他还会考虑一晚上。 听到蒋哥不投，余总就让刘墨和蒋哥自己去回访客户，他则坐在茶室打电话。 第二天，早上余总没有来公司，刘墨和蒋哥在公司电话拜访着客户。听了余总上次的指导，刘墨也不去其他部门转悠。就在自己的工位满自己的事情。 下午余总回到公司。对着刘墨吩咐，进来茶室下。 品牌确定了，就是上次你推荐客户给你介绍的郭总品牌，我谈了只用交三万的货品保证金就行，但是签合同我建议签你的名字，这样更好操作一点。 你今天再去谈谈铺面租金，把租金尽量在压低一点。合作呢我又找了两个人，我下面的店长，这个也跟着我好多年了，还有一个就是店铺的管理者小顾，这个人也很优秀，之前我做男装认识的。所以呢就是4个人合伙，平均每个人按8万的投资预算，等下我拉个群，你们把钱全部转到我这里。 铺面确定了就开始动工。 好的余总，我等下就过去谈。 随即刘墨就出去谈铺面了，和房东墨了好久降了1万的租金，最后租金12万。赠送15天的装修期。铺面确定刘墨就把尺寸量给了余总。 因为公司的直营店就在旁边，刘墨在装修期间有事情都是偷摸的过去看，过来几天小顾联系刘墨问怎么做？刘墨把她送去郭总公司先适应学习几天，学学系统使用，女装的销售。 20多天，刘墨一直在购买店铺的物料，开业的对接，第一次正式的名义去对接这些事情，之前合伙投公司的店铺一切都有公司操作，这次自己摸索出来开一个店也是让刘墨觉得这就是一种成长。 店铺开业刘墨后期都是交给小顾，其他的重要事情小顾处理不了的刘墨再去对接处理。第二次投资最后算下来一个人7万多的投资，这次投资刘墨就全部自己一个人可以搞定，只到开业2个月了刘墨才和刘爸刘妈说自己又投资了一个店铺。 刘爸刘妈对刘墨的成长也是感到欣慰吧 一个月以后收入出来，刘墨固定工资，两个店的分红就已经破2万，这次刘墨不在和任何人分享自己的收入情况，只是自己默默的加了几个好菜犒劳了下自己。 经过一年多的拜访，本地市场上的同行刘墨也跟着余总基本认识，余总对刘墨的要求就是认识了以后要学会表述自己的价值，后期就要自己去维护，要学会送礼，学会请人吃饭。只有自己有利用的价值关系才能长久，不然这些同行和资源只是认识，不能成为自己成长的借力点。 不知不觉刘墨都到公司都快四年，这三年前面做行政，人事，导购，外派店长，都一直在不停的成长，同比曾经的大多数同学刘墨觉得已经算成功了。这就是跟随成功者脚步的便利，如果没有余总和老领导之前的指点，现在差不多就是和其他同学差不多。 之前同学分享的：学历不能代表你的社会地位，但是学识一定会代表你的社会层次。现在想想和余总的改变自己的圈子有异曲同工之妙吧。 加油，努力是刘墨一直要去做的！ 第五十四章 外出拓展 随着销售淡季的到来，公司准备组织一次外出拓展。 拓展说得很直白的就是打造公司的凝聚力，团队配合度，也是适当的缓解工作中的压力，一张一弛，大部分公司都会组织，刘墨到公司三年多了，每年都会组织一次，以前做行政的时候就是他负责组织。这次以参与人的身份去，感受也会不一样吧！ 这次组织是姜姐负责，小靳协助。外出100公里的郊区做拓展，负责拓展的人还是杨总的朋友，之前刘墨组织的时候就是杨总的这个朋友搞的。 公司群里，姜姐把外出拓展时间一定：周四早上公司集合出发，小组人员名单一分，此次的拓展就搞定了。 周四早上，刘墨袁天按照公司规定时间来到公司楼下，刘墨约着余总，蒋哥、袁天一起吃早点。小笼包、皮蛋瘦肉粥，米粉、面条，几个人边吃边吹着牛。 吃完早点就在公司楼下等其他人到来，半个小时后，人全部到齐。出发！ 一个多小时的车程，车上的话题就不细说。 到达目的地，拓展地方还行，依山傍水，周边的树木还算茂密，山下面一条小河缓缓流过，中间一块很大的草坪，一些娱乐的设施，刘墨想着，这个场景要是可以用来野炊，烤烧烤就很不错了。 没等刘墨看多久风景，杨总的朋友，此次的拓展教官集合了。 很高兴、再次给你们做拓展，这次呢我带来三个教官过来，接下来你们今天明天的所有行程全部听从教官的安排。下面撑太阳不大，有身体不舒服、怀孕的出列。 刘墨看着财务的赵姐和几个同事出列后。 主负责人说：接下来，站军姿，平时你们都在办公室呆得太久了，今天让你们好好的晒晒太阳，今天呢分三个租，三个组进行评比，最高的有奖品，最低的有惩罚，从今天开始，你们所有的一切都是在考核分数内，先站半个小时的军姿。 刘墨没有想到，从大学时期军训站过军姿都好多年没有站过了，既然吩咐了就站呗。 站着起，刘墨也在思考入职三年多的一切过往，培训。转岗、开店等等。未来的路又在哪里，刘墨一直想着。 作为主负责人的教官看着公司的同事一群人都在站着就一边在人群中走，一边说着公司的文化，说着杨总的故事。刘墨知道这是企业文化的深刻，应该是杨总要求的。 半个小时就在刘墨思考中度过，半个小时对于公司的人来说也不算啥，只要身体健康基本都没啥事。 好了，休息10分钟，等下各组教练带你们接下来的项目。杨总的朋友说完就走了。 简单的喝点水，休息一下后，教练上场。 接下来，三个组的人员全部站好。开始第一个项目。 平时我们在职场中，沟通是很重要的，有平级沟通，上下级的沟通，夸部门的沟通，信息的传递就会出现误差，也许我们的老板想要的是喝水，最后传递到最后是端水。 所以第一个项目，我们来背部传字，每个组的人向后转，第一个人呢来看我这里有一张纸条，纸条上有词语，有成语。你要做的就是把你看到的词语或者成语传递下去，不可以说话，全程只能比划收拾，我们来看看你们的默契配合度。 最快速传递完成的且争取的那一组加100分，给你们5分钟的准备时间，谁第一，谁最后这就是看你们的组合能力了。 刘墨看着同组的同事讨论也就不发话，最后刘墨被安排在中间一点。 安排好人员后，刘墨们小组长汇报教练都好了。看着三组人员都排兵布阵完成，教练说：好了开始了，全部人员向后转，第一个人来看字条。刘墨转过去就看看风景，也在想着等下怎么传递。 过了一会，同事拍拍刘墨肩膀，转过来，看着同事在前面比手画脚，刘墨只知道4个字，第二个字是飞，其他的都不知道，完全不知道前面的同事表达的是什么，看着对方再一次表演完成，刘墨还是不知道，只有按照对方表演的动作再次重复传递给下面一位同事，刘墨也是按照之前的同事表演的动作表演了两遍传递下去后转过来。 最后果然，不出所料，全军覆没，没有一组人员猜对。 这就是沟通，这就是信息的传递，会随着人数的增多，信息就会变质，你们要做的就是多次沟通，重复确认。确保沟通的有效性和高效性。教练在上面说着杨总想传递的信息。这次三组都没有传递正确，也就三组一样的分数。休息10分钟，然后进行下一个游戏：拍球。 提供一个球，第一个人一直往下一个人拍，掉了重新开始。第一个穿两圈的胜利。 介绍好游戏规则后，休息时间到了。 这次拍球刘墨发现单纯的传球都不是所有人都可以一次性完成的。最后三组人员都是磨了好久才能第一次传递完成。 这一次刘墨这一组还是没有取得胜利，蒋哥么那一组胜利了。 搞完这一次游戏，吃饭，吃完饭休息一个小时，这一个小时刘墨和余总，蒋哥三个人在周边山林享受着这难得的安静。不谈工作，不谈人生，单纯的就是这么走走看看。 休息时间过了以后再次玩团队配合的游戏，这次刘墨这一组总算胜利了。晚上果真做了刘墨想象的事情，野炊。 晚上杨总赶了过来，一群人围着篝火吹牛打屁，杨总和公司所有人一起热闹的吃吃喝喝。 晚上全部住在定好的民宿，难得的一天放松。 第二天，一开始自己动手煮早点，也是一次极致的体验，当然对于农村出来的刘墨来说这些都是以前经常做的事情。 吃完早点，开始游戏：背倒，考验信任问题，打开自己胆量问题。这一轮刘墨这一组完成的最快最好。 下午最终的评分出来。余总所在的那一组分数最低，每人男的100个俯卧撑，女的100个深蹲的惩罚，教练和杨总做完总结，关于后期的要求，今年的拓展训练正式结束。 刘墨看得出来，大部分同事的状态调整的还是不错，也学到了企业中解决问题的办法。 拓展回去又是要努力搞钱了 第五十五章 山路十八弯 拓展结束后，回到公司的所有人感觉状态都打开了一些，之前不怎么沟通交流的开始尝试多沟通，之前不怎么表达的在晨会上表达的也开始有状态，刘墨不知道这是拓展起的作用还是放松了两天让所有人紧张的心得到缓解。 拓展结束后所有人的工作激情相比之前都明显提升，余总也带着刘墨蒋哥新一轮的出差。 第一站，谋元县，分开拜访一个小时后，刘墨去找之前来公司拜访的意向客户陈总。 陈总：谋元县本地人，之前在361做市场运营的，因为想自己创业就找到了公司品牌才认识的刘墨。 刘墨和陈总打了招呼后，陈总非常的客气，一定要邀请刘墨们一起吃个便饭，说是要尽地主之谊。 听到陈总邀请，刘墨打电话给蒋哥和余总集合，集合后坐陈总的车去饭店。 在等菜期间刘墨和陈总介绍着蒋哥和余总。 陈总非常客气的说：来了我们这里必须喝酒，先来两件啤酒吧，中午不喝白的了。 陈总喝酒不用了吧，我们今天还要赶路，酒就不喝了陈总，吃个饭就行，你邀请我们吃饭就非常客气，在喝酒那下午就做不成事了。刘墨听到喝酒就立马说着不喝了 下午就不要走了，吃吃饭，晚上喝白的。难得你们下来一次，今天就我来安排了，明天再走。陈总也是很客气的邀请着刘墨。 陈总啊，公司安排好了行程，今天要走的，既然要喝酒那就一起喝点，我们还是希望你能跟公司有个合作，你那么优秀的都想着开店，你这个实在太客气了。生意嘛，我们也见了几次面，没必要这么客气都是自己人么。刘墨也笑着接陈总的话 那就上酒了，先来两件啤酒。陈总立刻吩咐服务员上酒。 菜还没上，酒就先喝起来，余总开车就没喝，由刘墨和蒋哥陪陈总喝酒。 来，一起先走一个。酒来了以后陈总就开始喝起，谋元的人酒量很好，一边说一边喝着。 蒋哥喝了一点也主动的说着：刘总我们一起敬陈总一个。喝完又拉着刘墨喝。 吃饭近两个多小时，刘墨，蒋哥，陈总三人大部分时间都在喝酒，最后两件喝完陈总还想叫酒被刘墨拦着了。 陈总，差不多了。今天真的要赶路，也是第一天出来，感谢陈总你今天的盛情款待了。 听着刘墨这样说，陈总也就说行吧，下次再约么。最后陈总送刘墨三人去车那里，余总开着车出发下一站。 一上车蒋哥就开始吐，吐完就睡，蒋哥明显喝多了。刘墨也微醺的样子，在车上迷着眼休息。 两个多小时，到达下一站蒋哥还在醉着。余总就说让蒋哥休息下，两个人去拜访客户。拜访了一个多小时回到车上蒋哥还在睡。看着还在睡的蒋哥余总吩咐着： 刘墨，把蒋哥叫醒，我们吃点饭下一站去。 蒋哥，醒醒，醒醒……看着是醒非醒的蒋哥，刘墨说：蒋哥吃东西了，吃点东西下一站。 哦，这是到哪里了？我睡了多久了，刚才喝多了！蒋哥看着刘墨蒙圈的问着。 起来吃饭。赶紧的，我们还要去下一站呢。 随便吃了点晚饭，赶路！ 车上，余总说着：蒋哥，以后喝酒不能这么喝，你们两个人还喝不过一个人，出来了目的就要明确，我看敬酒一直拉着刘墨一起去。以后喝酒不要这样，你们两个一个一个来可以喝陈总的。一起搞怎么喝嘛！ 明白，余总，第一次这么喝酒以后注意，蒋哥也是晕乎乎的回答着。 晚上赶路4个小时到凌晨了才到达下一站，到达目的地，找酒店，休息！ 第二天一早的，三人吃了早点，开始熟悉这个都没有来过的市场，从租金，客户，品牌都在拜访。三个小时以后继续下一站。出发。 下一站之前余总来过，让蒋哥和刘墨自己拜访客户，他有意向客户要回访。 又是两个多小时，出发下一站，下一站的路程相当难走，基本都是山路，弯弯曲曲，没有任何的高速，窄的地方刚好只够一张车过。刘墨也是第一次走这些市场。看着这些路，真的是山路十八弯！ 接下来的路程就是拜访客户，然后赶路！这次出差刘墨三人遇到暴雨，雨大到开车完全看不见路。遇到过泥石流，树断了在路中拦着。遇到了各种不好走的路程，很有回忆感，同样客户的拜访量增加，意向强的也有。 车上余总也都会给蒋哥刘墨分享着赚钱的方式，改变自己的方法，学习的要求。 经过一个星期多的时间，三人才结束这段回忆满满的出差之旅。回来就是回访客户，建立档案。整理出差的总结！ 为接下来的工作开展努力，西南地区特色，山多，路不好走，经济一直不温不火的。 第五十六章 袁天结婚 出差回来的刘墨再次投入工作状态，经过一个月的跟进努力刘墨再次成交一个客户，铺面转介绍成功一次。 就在为了下一个月收入努力的时候，袁天找到刘墨：兄弟，我准备结婚了。就在下个月初八。你给我做下伴郎嘛！ 怎么这么突然呢？做伴郎没有问题，你这有点突然啊！刘墨一脸茫然的看着袁天问着。 特殊情况嘛，老家看了日子，下个月的初八。 刘墨一看时间，只有十多天的时间就到农历的初八了。就一脸怪笑的问着袁天 是不是中招了？奉子成婚了？ 袁天羞怯的说着：你知道就行，下个月初八啊，我请了宝哥他们一起，到时候你就跟宝哥他们下来。 好的，没问题，你跟你媳妇也差不多了，在学校就是在一起这么多年，毕业了都还在一起这么多年，这个叫修成正果了。恭喜了我袁哥，那我做伴郎，要不要穿个正装啥的，我穿正式一点？刘墨最后还问着衣服的事情。 不用不用，随便穿点，也不用刻意准备，正常穿就行。 听着袁天说：刘墨作为袁天的好兄弟继续问着，那公司的你请了谁？要不要一起下去的？ 没有，公司的一个都没请，准备等老家办完了到时候上来在一起请了，公司的只请了你下去了。 那行，到时候我打电话给宝哥，一起下去。你就先忙你的事，有什么需要帮忙的你就说一声就行。 是了，有需要的肯定不跟你客气。袁天说完就过去工位了。 刘墨接下来这个星期都是在找铺面，最近是有客户没有店。而且最近在学习大客户谈判，大客户沟通需要技术和方法。杨总也一直都要求余总带着刘墨他们多去拜访大客户。还分享了大客户沟通需要的工具和必需品。 转眼来到袁天结婚的前一天，下班的刘墨打电话给宝哥！ 宝哥在哪里？我下班了，我来哪里找你？ 你到香格里拉大酒店嘛，我在这里等我女朋友，她也一起去，你过来我们接着道明就一起下去了。 好的宝哥，刘墨说着就挂了电话。立马出发去宝哥女朋友哪里集合。 到了以后接上宝哥女朋友又过去拉着同宿舍的道明出发。大学时期还联系的基本就是这几个人了。其他的大家都没怎么联系了！ 到袁天老家开了三个多小时的车，到达已经半夜12点左右，到了吃了点宵夜袁天就安排几个宿友休息，几个老同学挤在袁天家的看房子里面休息。 第二天一早，凌晨5点左右，一群人起床 虽然袁天说着刘墨随便穿，但是刘墨还是把正装穿好了，整整齐齐的跟着袁天去接新娘。先把新娘带着去约好的化妆店化妆，化好后送去酒店。 因为新娘家太远了，头晚就过来这边酒店住好。 到达酒店，一群人抢开门，袁天答题，俯卧撑，表真心，找婚鞋，玩游戏，两个多小时嘴都笑疼了才成功的把新娘接出来。 看着坐在婚车上的袁天和他媳妇，看着他们的爱情长跑结束。这一刻刘墨既然有点想结婚了。为什么他就遇不到一个可以白头偕老的呢！ 婚车到袁天家后，当地的风俗又闹了一遍婚才正式接回家。 回家又是开始吃吃喝喝，下午袁天又带着刘墨和宝哥他们一起去篮球场打了几个小时的篮球回来准备吃晚饭。 晚饭时间，袁天高中的同学来了好几个，看着刘墨是伴郎就拼命的敬酒。看着这个架势刘墨开口了。 各位帅哥美女们，都是袁天的好朋友，好兄弟，喝酒肯定没有问题的，但是这个喝酒这样嘛，我喝一杯在座的男同胞陪一杯，你们跟我喝一杯呢，我在敬你们一起喝一杯。这样更加开心，袁天好不容易修成正果了，大家相聚也是缘分，醉也不要怕，好不容易醉一次是吧。今天喝酒的规矩就是这样行不。 就这样，刘墨开始带头先喝，你来我往的，最后袁天高中的同学4个男的，3个女的全部被刘墨一个人喝了找不到北。而刘墨一直记着今天要赶回去，一直留着最后的一点清醒。 夕阳西下，袁天开始送客，刘墨坚持了最后的清醒上了宝哥的车。 一上车，来了20分钟刘墨就叫着：宝哥，宝哥，停一下我要吐。 坚持不住的刘墨开始各种叫。吐完以后上车继续走，到了服务区其他人去厕所，刘墨下车继续吐。这次吐完上车就睡。 到达住的地方已经快23点了，刘墨下车后感觉清醒太多了，宝哥还问着：我刘哥要不要送你上去，没事吧，你这个太能喝了，袁天7个同学全部被你拿下，等我结婚你也要放开喝啊。 已经差不多清醒的刘墨回着：没事的宝哥，可以上去。你什么时候结婚？ 差不多就是国庆了。这个时候道明突然插了一嘴。那我比你快，我8月份的结婚！ 刘墨有点楞了，怎么突然这些同学都要结婚了。 那行，你们到日子了发个信息，一定到。那我先上去了，还是有点不舒服，那宝哥你送下道明兄啊。 回到家，刘墨看着只有自己一个人的家，还是想结婚了。就是不知道真爱在哪里可以遇到了，不过还是要努力赚钱，自己所有的梦想都没有实现，女朋友的事情就顺其自然吧。 有过被骗，还有过理想不一致的恋爱，刘墨对于结婚很慎重也很认真了，毕竟一个好的婚姻也是一次正确的投资。 第五十七章 说出来的都会放下 袁天老家办了一次事后，回到公司又办了一次，公司的人全部去了，这次刘墨没有在喝多。正常的小酌几杯就负责把最后喝醉的袁天送回家。 结完婚袁天好像也没啥改变，就是跟着姜姐投资的那个店铺一直没有见到钱。袁天也没想着换一个大一点的房间，就和之前的生活没有多大区别。 回归到正轨的生活，刘墨还是要继续努力赚钱，为自己的梦想奋斗。 这次在城中村有个铺面，刘墨谈了三天基本可以确认做直营了，汇报到余总处，余总核算以后说我先报给杨总，你等我沟通了再说。 过了一天，余总跟刘墨说这个铺面你不用跟了，公司有其他安排，我这边来对接就行，刘墨以为公司不准备要这个店就听从了余总的安排。 过了几天这个店被余总签下了，刘墨不知道为什么会这样。刘墨不知道最近哪里做的让余总不舒服了，虽然找这个店的奖励不高，但是这个拓店的名义是刘墨看中的。 这个店被余总签下后，刘墨内心一直有点不舒服，明明是自己开始跟的，自己在前面做了那么多的努力，为什么果子要被余总摘了。因为这个事，刘墨也是几天的不开心，和蒋哥出去找铺面就把这个事情对着蒋哥倾述了！ 蒋哥，真的，我有点想不通，为什么之前一直都是我在对接这个铺面的，为什么我报给余总，他说去找下杨总，回来后说他来跟，我不知道我哪里做错了，为什么会这样呢，老是觉得不理解。 蒋哥听着刘墨的问题，也是倒豆子一样的说：其实吧，我来公司的时候，过来几个月余总就跟我说，要让我学会舍得，有舍才会有得，只有自己会分享了才会得到更多，之前我签的几个客户余总都明了暗里的暗示我应该分点给他。但是我最后都没有给，我就在想是不是你今年签的有点多了，准备收拾你？ 刘墨想想后跟蒋哥说：不会吧，余总也是跟我说过学会分享，只有分享了才能赚到更多的钱，这个我理解，我也认同，就像交学费一样的，之前我签的店，转介绍的客户我都有分给她。但是这个店我真的不能理解啊。如果一开始都是余总在对接，或者我只是汇报个消息，那最后被余总签了我没什么话说，但是这个我前面做了很多的工作啊。 蒋哥接着对刘墨说出之前刘墨没想过的问题。其实吧，有个事情余总跟我说了，还记得我们上次一起去吃烧烤嘛，小龙虾生蚝那次，你看见生蚝是不干净的，说什么你都不吃，等我们最后吃完了你才说不干净，余总后面跟我说你这样的行为太自私了，有点像看着我们两个去吃毒一样。我也不知道会不会是这个事情，余总在这个店收拾你。 刘墨听着后不说话了，自己之前做的的确有点不厚道。就没聊这个话题。和蒋哥两个人转了一个下午的铺面各回各家。 过了几天，刘墨做了一个没有经过脑子思考的事情更是让余总觉得刘墨不可靠。 这天，吃了中午饭，余总和袁天、蒋哥三个人在公司外面的过道上打着游戏，这个过道以为有一道门，一般不是刻意都没什么人走这个过道。余总一直在分享他打优秀是为了更好的跟客户交流，找到共同的话题。但是刘墨好不容易戒了游戏就不会在此去玩。 到上班时间了，三个人还在过道里面打着游戏。 上班半个小时了，三人没有出来，刚好左姐找余总有点事情要聊，在办公室没有找到余总，看着刘墨问道：刘墨，你们领导呢，我早上还看见他，怎么现在不在啊？ 刘墨想都没有想，站起来就说，左姐你找不到，走我带你去。一边说着，一边带着左姐去过道。 看着突然出现的左姐，余总愕然了，连忙收了手机，蒋哥和袁天也收了手机进去办公室了。余总问着：怎么了左姐？ 找你有点事情，走去你们茶室聊聊。 然后就一起进办公室了，余总则在最后一刻深深的看了一眼刘墨，没有说话。 没过多久，余总就带着蒋哥出去了，没有跟刘墨说一句话。 后面几天刘墨找余总说话也是不怎么搭理刘墨，随后一个星期余总带着蒋哥去外面出差了，余总出差的这段时间一直都没有和刘墨说话，刘墨能感受到余总对自己不满。这个星期刘墨也想了很多，从上次那个店铺被余总接了，在到现在这次的余总不理自己那么久，刘墨真的想不干了，离职申请都已经填好。 余总和蒋哥出差回到公司后也是不怎么和刘墨说话，刘墨都不知道哪里做错了，就是呆得不舒服了。刘墨看到余总这样只想着在坚持一个月，如果余总还是这样那么就离职。 也许余总还是不想放弃刘墨，就让蒋哥做了中间人找刘墨聊聊。 蒋哥对着刘墨说着：刘墨啊，余总对上次你带着左姐去找他这个事情非常生气，他跟我在出差跟我说了，你这样的行为完全在出卖余总，余总跟我说本来左姐就喜欢打小报告，要是给杨总知道上班时间玩游戏这个余总以后怎么做？本来你告诉左姐余总在哪里他还没有那么生气，但是你既然带着左姐过去找他，这个就是他最生气的。 听着蒋哥说出了余总的想法 刘墨说：我完全没有想那么多，当时我就想着左姐找余总，再说了我感觉玩个游戏也没什么啊，所以就带着左姐过去找了。余总如果实在要生气就给他生气吧，真的，来公司也这么多年了，大不了无非就是换一份工作，我觉得没有必要这样。 离职没有必要，余总也不是说什么，就是你也要多想想，并不是所有的人都能走到一起，既然你都跟着余总这么久了，那么余总也不会说放弃你这种，只是你的一些行为很奇怪，还是需要多练练，不论是从说话还是思考都要多想想，当然这些话也是余总想让我告诉你的。 还有我自己想说的是，我以前在凌志在了那么久，我知道公司有的话题不能聊，有的事情不能做，就像我刚来的时候你看我不顺眼，那个也是我在自我保护，我的防备意识很强。你又是一毕业就在公司的，有的被保护的有点好。蒋哥继续和刘墨分享着他的感悟。 还有就是人一旦到了一定的岗位，考验的不仅仅是个人能力的问题，还有的就是人情事故了。职场有时候看不见，摸不着的规律很多，你也很优秀，但是有的东西你真的要注意。 听着蒋哥的分享，刘墨想了想，是了蒋哥，我自己的问题。谢谢你开导了，不然真的就是在自己的胡同里面呆着了。 谢啥啊，都认识这么久了，本来一个团队这样就很正常，不可能永远和睦相处，职场本来就是人走茶凉的事情，既然选择在一起工作了，就要让自己开心，余总也看出来你这几天情绪有点不对了，所以我就来找你聊天了。马上到月底了，余总说请我们两个吃大餐，晚上你就不要急着回去了，你一个孤家寡人的天天那么早的回去。 是了，那就这样，继续努力干呗。 晚上、天牧牛庄，余总们几个人经常约饭的地方。 饭桌上，余总把今天蒋哥说的话再次说了一遍，说完后继续交代：刘墨既然我今天已经都跟你说了，那么我就是放下了，一直装在我心里我也不舒服，释怀才是最大的能力。 下个月你们的意向客户在哪里？要加油了。 刘墨想着明白了，真的是说出来就放下了，余总说出来后感觉没什么大不了的，都是些小事，努力把自己变的不平凡才是大事。 当时定好的做一个跟随成功者脚步的人，那么就要多方位的去学习，精于人情事故。 第五十八章 再次到来的年会 随着刘墨和余总说出来各自不舒服的点以后，一个部门再次回到了之前那种和睦状态。 一起出差，一起拜访市场同行，总结不同的话术。 中间参加了道明的婚礼，宝哥的婚礼、看着曾经的同学一个个的结婚，刘墨确实想找个人一起努力了。就是不知道去找谁，去拜访市场同行的时候别人介绍的女性都没有感觉。现在一直想找一个有灵性的女朋友。 在考核到来的最后一个月刘墨这次也是没有开出来一个店或者找到直营所需的铺面，最后余总也没有说来降薪或者说是其他要求，只是告诉刘墨，要努力了，不然顶不住压力。 临近11月份后刘墨总算成功签约一个客户，签了这个客户意味着今年也结束了，大部分客户都会撑过过年在投资了。随着这个客户的落地，基本刘墨、蒋哥也就是没有什么事情了。 而投资的第一个店，公司管理的基本不用刘墨操心，等着分钱就行，第二个店的小顾之前做零售很厉害，也非常专业，也不怎么用刘墨管，只是一些小物料采买需要刘墨协助下。 这两个店今年给刘墨带来的收入都不低，余总经常说刘墨现在的薪资已经超越了大多数人，刘墨又喜欢拿余总来对比，老觉得不够。这就是不满足的贪欲吧！ 12月公司再次组织做一次内购会清库存，这次内购会由商品部的负责，刘墨和蒋哥的任务就是负责每天发宣传单，在卖场卖卖货，负责部门内部的销售任务。 同步在12月的时候，公司下发通知：在一月份公司开年会，每个部门出一个节目，并进行今年的员工奖项评选。刘墨被安排加上年会主持人的身份。余总收到通知后要求刘墨和蒋哥两个人出一个节目；孔雀舞。并把视频发给了两人。 看到视频的那一刻，刘墨说着：余总这个孔雀舞难度有点大啊，我们两个手指挥不了脚，大脑指挥不了身体，通俗来讲就是四肢不协调，怕是算了嘛。 那你说怎么办？不能让我上去跳吧，就这样了，你们两个好好练习下。也不要求你们跳得多好，只要不丑就行，到时候我在送你们一套傣族服饰专门跳舞。说完余总就出去了。 就这样，蒋哥和刘墨每天除了维护下客户，和内购的销售，每天都抽时间练练孔雀舞，练舞刘墨才发现自己只是四肢不协调，蒋哥既然老是会忘记动作，连了一个星期还是不怎么成样子。 看着这个练舞的进度，余总再次要求蒋哥用点心，而刘墨还被左姐拉着写年会的主持稿。两天的时间把主持稿写出来以后，刘墨还要一起和余总、左姐排练年会的主持。 离年会最后一个星期，内购会结束，总的20多天销售30多万，部门任务完成、收货打包退货回仓库用了一天时间，快到年会了，刘墨和蒋哥的舞蹈还是不流畅，大体的动作是记住了，就是没眼看。 离年会还有最后的三天时间、刘墨知道今年得了一个最佳市场开拓奖，而蒋哥今年则是最佳新人奖。最后的三天刘墨一直在忙着年会主持的排练。 年会这次再一次选择了香格里拉大酒店，一早的刘墨就和余总去酒店找左姐做最后的准备。 随着年会时间越来越近，公司的所有人开始慢慢入场，今天是男的帅，女的靓。 家人们晚上好，再一次我们欢聚一堂，今天我们相聚在一起对过去的总结，对未来的展望。感谢公司给了我们所有人相聚一堂的机会。刘墨第一个开头做开场白。 接着左姐说着：今天我们主要流程是..... 接下来我们欣赏事业部的孔雀舞、余总报幕完刘墨下台换衣服去了。 音乐响起，刘墨蒋哥二人出场，最后跳的啥刘墨也不记得，就感觉脑子指挥不了手脚。舞蹈完后刘墨再次换衣服主持。 今年我听到最美好的话就是：你不读书、不看报、不学习、不交流、上天凭什么眷顾你。所以对去年的功臣今天杨总会一一为他们颁发他们的荣誉。感谢他们在去年一年为公司的付出。 下面颁发的是最佳团队奖，有请杨总为他们颁奖。 ....... 节目和颁奖就这样串联着进行，刘墨第一次的年会主持也没有出现啥纰漏，对自己也是一个锻炼。 他们是公司最前沿的战士，是他们为公司开疆拓土，他们是公司的勇士，今天荣誉是属于他们的，他就是事业部的刘墨、下面请余总为刘墨颁奖。左姐说出了刘墨的颁奖词。 拿着奖杯和红包装满的鼓励，刘墨这一刻内心不在平静。 年会一直持续两个多小时，奖励鼓励着所有的人。 随着年会最后的结束，今年的工作也就意味着结束了，后期基本就是仓库盘点后就差不多放假了。 第五十九章 第一次家庭会议 年会结束，刘墨对过去的一年收获满满，不论是心里经历还是收入都在成长。最后三天公司盘点，杨总又提前回老家。 三天的盘点完成，刘墨也在核算二店员工的年终奖，小顾一个月按100的给，其他家人都是按一个月50，核算完成，用红包装好。在店铺的小群发了个通知： 今天晚上7点钟关门，我们一起在天牧牛庄吃个饭。发完通知刘墨就开始核算二店今年一年的营业收入与支出汇总。 在吃饭以前，来先把今年的红包给大家发一下，上个月的工资呢明天核算给你发，马上也要过年了，所以呢组织大家一起吃个饭，平时基本都是小顾再跟你们沟通对接我呢很少来店铺。同样也感谢你们对店铺的努力和付出。店铺呢今年放假五天，但是店铺不关门，春节期间三天有5倍工资，所以小顾呢你也安排下春节排班情况。 正事说完了，开吃开吃。刘墨带着店铺的聚餐两个小时后散场。 第二天一早刘墨就出发去买年货，给刘爸刘妈准备的礼物，给小顾准备的过年年货 去店铺再次给小顾打气加油后送上准备的年货，踏上回老家的路程，几个小时的周转到家。 到家同样的带着刘弟去超市买烟酒茶给几个伯伯，全部搞好后总算是忙好今年礼物。在年三十的这天刘墨把所有给爸妈和伯伯的礼物全部送完，就跟着刘妈开始准备晚上的年夜饭。 砰砰砰……又一年的烟花炸响在安静的小村。 小墨，喝点酒？刘爸对着刘墨叫着，他觉得刘墨可以和他一起碰杯了。 不了爸，我不爱喝酒，你喝喝我们吃完饭我们今年讨论下吧，也叫开个会，我们家第一次的会，这些年老爸你也辛苦了，今年不说我取得多少成就，至少在进步，学习也多，我们家也经历了那么多的事情，今年我们讨论下嘛，怎么把我们这个家生活的更好。刘墨看着刘爸刘妈说着！ 刘爸，刘妈一脸懵，不知道为什么自己的孩子今年会说这个话。 吃完饭，一家人围坐在火边 爸，今年我跟别人合伙投资了两个店，目前来说收益还不错。收入还算不错这个是我们家的进步，这次组织这个家庭会议是有几点想和我们一家人沟通下。 一个是我们家要力往一处使，合理的规划下我们家的资金，明年我打算自己一个人开一个店看看，合伙的收益有点低。或者投资点其他事。 二一个是老爸你是我们一家之主要开始改变下自己了，要带领我们一家进步。要有个梦想，给自己订个目标好比出国旅游什么的。 还有就是我弟，你也已经毕业了，你要学会做一个五年规划，要多学习，合理的去拓展自己的人脉资源。 争取把我们这个小家过好，至少在村子里面生活好。 虽然短短几句话，但是刘墨为了解释每一句话背后的逻辑花了差不多半小时。 小墨，你说这些我们也不懂，我们年纪也在慢慢变老，我和你妈唯一想法就是不拖累你和你弟弟，你们有什么想法我也帮不了什么了，你们毕竟都上过学，我一个天天和泥巴黄土打交道的聊不来什么梦想。也没想过出国，以后真的老了就是和你大爹他们打了小麻将或者斗斗地主。 你最大的任务就是找个媳妇，趁你妈还年轻，还可以帮你带带娃。 你有什么想法就自己去努力，我和你妈不给你要钱就是对你最大的帮助。 听着刘爸说完，刘墨有点无言以对，他一直以为组织家庭会议就是所有成功人的必须。这一刻他有点迷茫了！ 哦，爸这是我们第一次家庭会议，真的很感谢你和我妈把我们两兄弟养这么大。以后我们多努力！早点让你和我妈过上好日子。 就这样第一次家庭会议看似说了很多又什么都没说，刘墨静下心来后发现自己有点想当然了。 刘爸他们活50多年了，没上过好的学，天天接触的都是泥巴和黄土，一辈子勤勤恳恳，哪里知道什么梦想，什么规划，想的都是养好自己的孩子和自己的父母，不求大富大贵，只求平平安安，健健康康的！ 这个时候刘墨再次想起了余总分享的关于孝的分层，超越自己的父辈。 家庭会议这种事是几代人的经商，几代人传承下来的，并不是所有家庭都可以组织家庭会议。 而作为想努力改变自己家庭的刘墨来说，当下最重要的是尽快积累自己的财富，让自己壮大起来，去年一年虽然两个店收入加工资加各种信息互换来说。这点收入真的小胳膊小腿的，随便去市场波动一下可以说就是完全打水漂了。 只有尽快积累自己的财富，让自己壮大起来，经得起风险再来考虑家庭会议的事情。 而这次家庭会议也策底让刘墨明白，并不是自己想干什么就一定能达成，改变刘爸刘妈的思维是不现实的，只有自己努力去超越以前的自己才是自己当下最该做的。 现在的自己真的太平凡了，才毕业三年多就想一口吃个胖子这有点异想天开。 凭什么自己苦读十年书可以抵过别人世代经商呢。 和刘爸谈完，刘爸又强压着刘墨初二跟他去相亲。去想女朋友的事情！ 听着刘爸的要求，刘墨就是轻轻的回答：是了，到时候去看看再说吧。我先出去走走！ 看着刘墨准备出去，刘爸赶紧说着：晚上早点回来守夜，你现在年纪也大了，风俗守岁要交给你了。 刘墨出门也没去哪里，就是顺着门口的小河这样走着，听着小河流水的声音在思考怎么快速积累自己的财富。 今年的所有收入加起来刘墨觉得还是不够快速，就是不知道从哪里入手可以快速的去突破，看来自己的市场信息资源还是太弱了。 中途有村子里面其他人路过，也都跟刘墨这个不怎么回老家的人打着招呼。刘墨都笑着回应村里的人情。 走了几圈，没想明白怎么搞，刘墨回家准备守岁，就等收假以后跟余总多聊几次看看有没有新的思路让自己快速的突破。 第六十章 冷静思考 今年是刘墨第一次守岁，刘墨基本就是过一会起来点香，加灯油，到凌晨4点半实在撑不住刘墨就在沙发上躺着睡着了。 除夕夜一过，第二天按照刘爸的说法，刘墨又长了一岁，也就是说今年刘墨就已经26岁了。 目前来说总结下就是：工作相对稳定，一年差不多在10万的收入，第一个店一年在2万的收入，第二个店个人一年在8万的收入，如果有其他的特卖，活动客户介绍一年在30万左右，如果没有那差不多就是20万的收入。 刘墨对这个收入很满意了，毕竟自己是土生土长的农民出生，一没背景，二没资源，这些都需要自己去拼。今年真的应该重新规划下自己，随着认识的越多，学到的越多，越感觉自己的无知和眼界太弱。 刘墨计划就是在这几天好好思考下怎么去做。 初一，一天刘墨都呆在家，门都没有出过。今天一天刘墨也没思考。 初二，相亲……最后的结果刘墨一看就不满意。刘爸更加着急，他就觉得刘墨的这个岁数真的应该找女朋友了，特别看着几个没读书的堂哥都是有孩子了，刘爸刘妈就是更加着急。 初二相亲回来…… 晚上刘墨一个人做着，想着谈笑有鸿儒，往来无白丁。自己虽然收入在去年还算不错，今年真的可以开始思考发展的问题，八小时之内求生存，八小时之外谋发展。 余总很优秀，值得跟随，自己是定义跟随大腿赚钱还是自己跳出来单独发展一直在刘墨脑海来回纠结。 动，有风险，不动也有风险。老领导那么优秀的离职了，蒋经理也离职了，职场本来就是流水的兵，人走茶凉。 刘墨也不确定自己能一辈子跟着杨总的公司，这中间有太多风险了，如果不动，好好呆着公司，那么熬倒余总自己能上位，但是上位以后还是打工，杨总的品牌也基本铺满市场了，未来三年内自己将开无可开，上班才是最大的风险，年纪再大一点更不敢跳出来。 自己单独出去又没有头绪，想自己开一个店还是多店，多店又找谁管理？这就是一直纠结的事情。 真的是上班在等死，等在干10多年等着被淘汰，自己出去闯就是在找死，失败了就是所有努力都白费。但是成功了就是快速成功的机会，可以搏一搏的机会！ 现在就看自己是想找死还是等死了！ 思考清楚点就要看自己怎么选择了，选择的问题刘墨打算等收假以后再和余总沟通深入的聊下。 刘墨就在初二的晚上一直在反复的思考怎么做，一边幻想着自己成功以后的辉煌，一边又在想着失败以后自己所需要承担的东西。就这么胡思乱想的睡去！ 大多数人都是自己，一边渴望成功，一边又害怕失败，不敢选择，成功的往往是那一部分迈出去的那一个。 初三，刘墨一早的和几个堂哥堂姐约着去了坟地里祭祀了先祖，下午继续在小时候一直玩水库边烤洋芋，烤烧烤。 几个堂哥堂姐一边烤一边问这刘墨 刘墨啊，听说你在外面都开了好几个店了，赚钱了嘛！这个堂哥说着有没有钱借点钱用用嘛。那个堂姐说着能不能赚钱啊，我给你点钱就当我的入股了，你保证不亏我投资给你。 听着堂哥堂姐们的聊天，刘墨发现思维的转变真的挺大的，以前没发现，真的毕业以后家里的关系都感觉改变了，特别是听着二大爹家儿子说着的保证不亏才投资，刘墨有点苦笑不得，心里想着要是保证不亏，这样的事情他自己都想做。 嘴上却说着：我哥我姐们你们就不要取笑我了，那里能开这么多店啊，就是跟别人合伙做点小生意，我也是听别人的，投了一点点。 现在做生意哪里能保证不亏嘛，生意么都又亏有好的，谁也不敢保证，毕竟做生意是个长久的事情，也才刚好开始，投进去的成本都还没有收回来，我也还在给别人打工呢。 听着刘墨笑着说，几个堂哥堂姐也就没有继续聊着，就一起烤着烧烤，回忆着小时候怎么怎么样的故事。到傍晚各回各家。 初四：刘爸又叫刘墨去相亲，这次刘墨说什么都不去，就说着，爸你放心，今年我一定找个女朋友，你不用担心的，相亲认识的真的没有感觉，你看外面那些30多岁了还单身的多的很，再说了过几天我就上去上班了，今天就不去了。 刘妈在一旁嘀咕着：难道真的要打一辈子光棍了，还比外面，就看看跟你一起读书的，村里同岁的都有娃，到时候村里人家还说这家的儿子婚也不会结。 是了，妈。不要催了，今年一定找，明年过年带回来给你们看。今年真的要努力做事！ 接下来几天刘墨就老是在纠结找死和等死的问题。纠结几天也没纠结清爽，这个事情好像真的只有回公司在思考了。 强迫自己冷静下来，冷静，不然脑子会不清醒的，同样也坚定自己可以的！ 第六十一章 背影 休闲的时光很短暂，在家呆了几天放松的时光，这几天刘墨不用想着工作，不用想着上班，不想着打卡，考勤问题。难得的几天可以睡觉睡到自然醒，难怪都说家是温馨的港湾，不过在温馨也得开始新一年的奋斗了。 出发前的一晚，刘墨和刘爸刘妈坐在沙发上看着电视。 爸，我明天就上去了，明天一早我就去坐车，你和我妈在家就多照顾身体，想吃什么了就直接买，没有钱就联系我，我给你转回来。 刘爸顿了下、上去就好好努力，今晚给你妈装点家里的酱啊，家里的肉啊你带点上去，你从小就爱吃酱，你妈做的也多，上面的肉又全是些饲料的没有自己家的味道好，健康。 我和你妈在家你也不要担心，没什么事情的，你多努力一点以后也带带你弟弟，他有点不懂事，你们就哥两个，以后好好的教下他。 刘墨看着刘墨在哪里交代着就说：是了，肉就不带了，不好拿，以后有机会在拿，又不是很远，现在路也好走，几个小时就到了，下次再拿。 刘妈在旁边也是说着：今年真的要找女朋友了，你这个年纪再不找以后就不好找了，小的人家看不上你，也没有那么多人等着你结婚。要上点心！ 是了，明白了，今年一定上心找！我去洗个澡，不然明天洗来不及，刘墨说着就站起来去洗澡了。 洗完澡出来，收拾行李，虽然刘墨已经26了，在妈妈的眼里刘墨永远是个孩子，过来帮着一起收拾，刘爸则提醒着各种证件记得带。 第二天一早，刘爸就跑去叫刘墨。 小墨，起来了，几点的车啊？起来么给你妈煮点面条吃吃再去！ 刘墨起来后问着：爸你怎么还不去煤矿？ 等下去，你快去洗漱去，要不要吃早点？ 刘爸看着一年回来一两次的儿子说道！ 不吃了，等下直接走了，刘墨说完就去洗漱。 洗漱完，拿着昨晚收拾好的行李出门。刘妈站在门口还说着记得找女朋友！刘爸则是说着我给你拿下行李箱。 刘墨赶紧说着，不用了，我那么大的人了，你回去嘛，我经常走着的。我自己提得动，我就先走了。有什么事情给我打电话！ 刘墨提着行李箱走了10几分钟走到街上经常跑客的地方，时代进步了，现在车多，到处都有跑的，不像读初中时那样十几人挤一张车，一天还只有两趟那种！ 刘墨问着面包车司机：老板，到高家村走不？要到那边转大巴在转火车回去。 走的，在等我叫几个人嘛，人太少了，跑着亏，你先把东西拿上来车上嘛，跑车的师傅一边说着一边把刘墨的行李放车上。 刘墨看着也就上车等着。坐下拿出手机玩了没几分钟突然看见刘爸下来了！ 刘墨忙问：爸你怎么来了？ 刘爸看着自己的儿子说着：我下来给你买几个包子，你早点也不吃的。 哎呀，我那么大的人你还担心，不吃了，你快回去了，去上班嘛！ 刘爸听着刘墨这样说，又说那我给你买点水果？ 不用了，真的不用了，我自己可以买的！ 刘爸犹豫了片刻后转身往家的方向走去。 看着刘爸的背影，刘墨想起了朱老先生笔下的背影，刘爸以前在刘墨的映像里面从来没有这样送过自己。从来没有说看着自己离开。 看着刘爸的背影不在像以前一样挺拔，背已经开始弯了，两鬓也开始有白发，也许随着年龄的增长刘墨发现刘爸舍不得自己的孩子离开。 刘墨就这么看着刘爸双手背在身后一步一步的往家的方向走去。看着刘爸的背影刘墨从来没有发现刘爸已经开始舍不得孩子远去。 看着开始弯曲的背影，刘墨双眼泛红，强忍着这种以前从来没有过的情绪。 低下头，避免被沙子吹到眼睛里面！ 没等多久，车子出发，没坐满人，刘墨就在车上想着刘爸的背影！情绪一直不高，但是他不得不走出去，在家里养不活自己的。 几个小时的周转。总算回到租的屋子。到了后打了电话给刘爸报平安。 爸，我到了！ 刘爸在电话里面说着：到了就去吃点东西，好好上班，不要想着我和你妈，好好努力才对得起我们。 刘墨醉上说着是了！实际上就躺在床上想着今天看见爸爸的背影。 饭也不吃了，要尽快调整自己的状态，明天就是新的开始，自己过年思考的方向明天也要碰撞，也要开始努力。一定要让自己的成长速度可以跟上父母老去的速度！ ………… 第六十二章 小顾的问题 晚一点的时候袁天也上来了！看着一个人来，刘墨觉得袁天他媳妇应该是在老家准备待产了。 两个人晚上约着兰州拉面，好像永远有聊不完的话题一样，大部分时间都是刘墨一个再说，袁天偶尔说两句话，这就是这两人这7年左右的沟通方式。 吃完饭，袁天回家打游戏，刘墨则去店铺看看，那么多天没有去店铺，需要去安慰鼓励下小顾。 到达店铺，刘墨跟小顾说：小顾，辛苦了，今天你下个早班嘛，晚上我来守店嘛！ 没事的，后面几天他们也回来上班么，这个没事，以前也有过不回家过年。我等过几天再回去了。 刘墨看着辛苦的小顾，跟她分享成本的事：这几天真的辛苦你们了，去年我算了下，成本基本收回来了，你又在店铺上着班，两份收入，应该没有什么问题吧！ 在这里上班没有什么问题，就是工资有点低了，我之前一个月都是7000左右，现在一个月就是6000左右。 还有就是，现在我男朋友也把工作辞了，他知道我投资了这个店，天天说这个店不赚钱，是亏本的，天天拉着我去摆地摊！我过年这几天真的好迷茫啊，我不知道该怎么办了？小顾看着刘墨说出了这几天她一直的顾虑！ 刘墨思考了片刻后…… 小顾，从年纪上看，你比我大了一岁。我们这个店从投资到现在，每个月的利润明细我都发在群里的，你看着的嘛，基本每个月我们的利润都是正数，多的时候5000多的纯利，少的时候2000多，这个钱完全就是你个人的纯收入，这个投资回报率已经很高了怎么会没有利润呢？ 第二一个你说之前一个月7000多，我相信的，但是你看看付出的成本是否一样，而且终端零售我不相信每个月都是固定7000多，所以你自己思考下。 第三个你男朋友离职只是为了拉你去摆地摊，我不觉得摆地摊没什么不好的，但是你也要会核算投资回报的事情，你觉得呢？ …… 小顾听着刘墨这样一二三四的分析 哎呀，我现在也不知道怎么办了，我男朋友又想让我结婚，我看他又一直不稳定的，他也说不赚钱，我到现在也没有钱这就是我纠结的点。 刘墨听着小顾这样一直重复这个不赚钱的事情，内心感觉搞不定她了需要余总出马了，就转移了话题。 那这几天有没有什么需要我帮忙的？ 我刚好有些衣服没有洗，你帮我拿去你家洗衣机洗洗嘛，这几天一直没有时间。 听着这个要求，刘墨笑着说：洗衣服没问题，但是内衣内裤就不要拿了嘎，你现在去收嘛，我等下回去洗。 于是，小顾回去收衣服，刘墨在店铺呆着，偶尔和另外一个来了几个的仙仙聊着未来规划，目标管理，销售技巧考核等等！ 等小顾衣服收回来，刘墨带回去一洗衣机全部搞定，然后又回来给小顾！ 早点休息啊，注意调节自己的状态哦。 在小顾说着谢谢中，刘墨回家！ 第二天，又是杨总做着新年致辞，新的一年开工聚餐时间要求，开工红包，新的一年各部门工作要求和规划，打扫卫生一系列工作基本就到下午三点才差不多完成。 新年的茶室，刘墨泡起了今年的第一泡茶，余总给蒋哥和刘墨做着今年的工作安排，开店区域计划，目标，目前意向客户等等工作的要求。 工作差不多沟通2个小时左右部门今年的工作才算完成！ 余总对着两个今年收假第一天正常上班的两个兄弟说着：你们两个有什么事需要我帮忙的？蒋哥看看刘墨说没有，刘墨则是说有点私事需要和你单独聊聊。听着刘墨这样说，蒋哥就出去办公区了！ 看着坐在对面泡茶的刘墨，余总问着怎么了？还要单独聊的。 是小顾的事情，昨天我去了店铺，状态有点不太对，随后刘墨把昨天和小顾聊天的细节又复述一遍。 听完后，余总回复：这样，刘墨你先正常和小顾沟通着，这个问题我也想想，下个周你约一天时间，你问问小顾，我请你们两个吃饭！我们到时候在聊聊，除了这个还有不？ 还有一个私人问题，我今天也在想想怎么完整的表述出来，这个问题是请教你的。过年让我纠结了好几天了，电话里面又不好沟通，只有找你当面聊。今天收假又忙了一早上。今晚回去理理思路，明天找你。 喝着茶，余总笑着打趣现在不能说干嘛等明天呢！ 刘墨也就笑着说：没想清楚怎么表述他嘛，你放心我没闯祸，是个人问题。 那行，你洗洗茶具，你今晚回去好好想想，明天说！ 收假第一天，刘墨没有问出未来该怎么走的话题，今晚回去还要好好想想，思考下。随后洗洗茶具，下班和袁天约着简单搞定肚子，回家休息！ 第六十三章 关于未来的第一次沟通 早晨的阳光洒落在刘墨的脸上！好像在提醒这个睡着的人该奋斗了。 模糊的睁开眼，刘墨看看手机8点过几分、闹钟也还没有响，袁天刘墨二人离公司很近，起得就相对较晚一点。 既然已经醒了，刘墨就起床洗漱。10几分钟后出门，走路去公司。 在楼底下吃了早点，还打包两份给蒋哥余总。 晨会结束后刘墨就和余总进了茶室。 军哥，早就在过年就想跟你聊了，但是怕打扰你，我这个想法也不成熟，就一直拖到今天。真的很感谢余总你能带着我赚钱，带着我改变我的圈子，开拓视野和思维。非常感谢。 余总打断着说：你找我不会是商业互吹，就想拍拍马屁吧！ 刘墨笑着说，那不会，你听我说完嘛。 主要是感谢，其次是我觉得上班的未来不能确定，你看老领导陪伴杨总10年了也离职出去，蒋经理也是来那么多年出去了，滕哥也是离开了！ 未来我也不可能一辈子在公司，所以过年就一直在思考怎么去做？想单独开一个店，但是又没有人守店，又想着可以出去自己折腾下，也是不知道方向在哪里？ 你看去年我们去拜访了那么多的客户，那么多的市场人员，未来像我们这样的人员只有三条路好走，一个是像我们去年那种自己出去开店。一旦市场人员出去自己开店就意味着未来市场人员的拜访工作难度更加大，因为基本是什么套路都见过。 另外一个是公司再接一个品牌，我们接着去拓另外一个品牌，这种就是把自己的命运放在公司手里，公司这个品牌经营不好，那么我们在市场上的名声或者信誉都随着这个品牌远去。 第三一个我想的就是像老领导一样出去自己接一个品牌，但是接品牌我现在连最基本的信息都没有。 这就是我过年想了很久，也纠结了好多天的事情。 余总沉思了片刻，刘墨就一直看着余总，等待着答案。 过了片刻…… 余总开始说出了关于二人未来的第一次深聊。 刘墨，我没想到你既然都想到这里了，第一次发现，你的思想高度既然成长这么快。 但是开个玩笑也是天生反骨，这种话不要对别人说，不然影响不好。 刘墨忙说：那肯定，只跟你说过。 余总听着说，以后连我都不要说，没做成的事情，不要去表露出你的什么想法出来，这个才是成熟。真正成事的就是忍着一件件事情不说，最后成府就出来了。 下面接着说你忧虑的事情。 人无远虑必有近忧，也就是说不谋万世者，不足谋一时。 你在思考未来的时候已经开始比大多数人在进步了，很多人只思考当下的事情，只有在未来规划好，当下调整好，自己的思路才不会出错。 至于刘墨你说的市场的三条路之前我也想过，你这几个点和我想的有点类似，我这个观点已经在验证了。 至于关于未来的事情，我没办法给个注意和建议，只能给你侧面分析。 老领导出去两年了，第一年没有赚到钱，第二年刚好有有一点点自己的收入，这是创业的困难，而且老领导有很多的市场资源。你有没有？ 自己开店的事情，我觉得没有问题，这个可以做主业副业的调换是一个思路，但是你人员一定要确定好，之前公司有个同事开店自己一年没有去过店铺。最后负债累累！ 至于你说的公司品牌的事情，我不建议你去思考，公司有公司的决策！ 当你在迷茫纠结的时候就做好当下的事情，只有把当下的事情做好才能去思考更远的事情。 古时说：修身，齐家，治国，平天下！修身放在第一位就是让你学会修养自己的成府，修养自己的本性！然后再去想着齐家治国平天下。 还记得我当时跟你说：改变自己从改变自己的圈子开始吗？说完余总就这样看着刘墨。 刘墨忙说：记得，就是因为你这句话我才想着去转部门的嘛！不然我真的还在行政岗位呢。 记得就好。 余总看着刘墨说完继续说着：对未来迷茫，或者焦虑，所有人都会有。 对未来迷茫焦虑只有一种情况。 那就是对自己的不自信，对自己掌握的信息，资源，没有信心。对未来的恐惧！ 这个时候你要做的就是做好当下自己的所有事情，等待时机，等待几组。不要贸然的凭一腔热血的去做事了，时代不一样。做事的风格和情况都不一样了。 你没有王校长一样的爸爸，没有一个随时可以拿几个亿给你折腾的父亲。 那么就要学会合理的规避风险，不是说不做事，而是把自己的风险降到最低，让自己可以爬起来。 你现在迷茫，你可以去去批发市场转转，一个是去做个应聘者看看现在你在市场上值多少价，能把自己谈到什么价位？ 第二一个是去多拜访一些接了品牌创业的老板，多去聊聊，多听听别人怎么做事的。 刘墨忙打断说：余总，别的老板不会跟我们分享他的故事吧。对于有疑问的事情刘墨立马想得到答案！ 余总笑着说：还记得谈客户的必杀技吗？ 刘墨楞了下，面上写着不记得三个字！ 余总叹着气说着：你啊，老大的核心技能不记得了？认同，赞美！ 这两个词对所有人都能使用的，只要赞美到位，基本上的信息都可以套到。 你现在还是多积累一点资源吧，多做好当下的事情，不要好高骛远，不是说去年你能赚到钱今年还是可以这样，市场每年都在变，赚钱的技能每年都在升级的。 下午我去批发市场，你去转转市场看，我去老领导那里等你。收假了也去拜访下老领导！ 这个事情，你也多想想。 就这样，早上还有一会时间，去给所有的客户发发信息。 余总就结束了关于未来的第一次沟通。刘墨可以看得出来，今天聊的这个话题对他的冲击也很大。 第六十四章 被利用的价值 和余总沟通完以后，刘墨也从茶室出去。 做着新年的客户回访，铺面信息的收集、做完这些琐事后吃饭。 下午、刘墨三人出发批发市场，蒋哥和余总去老领导哪里，刘墨自己去市场逛。 这家招聘市场，那边招聘商品，整个批发市场琳琅满目，整个市场人流量还是比较大，目前来说基本西南片区都有人在这个市场进货，大部分品牌都有在这里设立档口批发和形象门店。 刘墨在女装区域转了几圈，电话联系了几家负责人都没有在公司，都是说先加个微信等回来再约着聊聊。 转了几家，直到遇到一家名品折扣招聘，刘墨打电话过去对方就说我在办公室的，你过来办公室里面聊嘛！ 刘墨找了下对方提供的地址，走到门口敲门。 咚咚咚。刘墨看着办公室里面的人员问着。 你好，请问你们马总在吗？刚才我打过电话给他，让我过来这边谈的。 你好，进来嘛，我们马总在那边茶室，你进去就行。里面的人头都不抬的告诉刘墨！ 刘墨走到他们所谓的茶室，看到里面坐着一个有气质帅哥坐在那里泡茶。 就打着招呼，你好：马总，我是刚才跟你电话聊过的。 请坐、先介绍自己嘛？看着刘墨进来马总也到了一杯茶给刘墨。 你好马总，我是在做快时尚女装的，做市场和客户跟进已经一年多了，基本上整个市场都熟悉，商圈位置，店铺租金，客户情况每个区域都有那么一点信息。 第二个是，我们当地的市场人员基本都见过了，有些还相处的不错，优秀的市场人员都认识。 在做市场之前在公司做过导购和店长，对店铺零售业绩提升，人员管理带教精通。 马总这个就是我的个人经历了！ 马总喝了口茶后说：你这个也算是一个老市场人员了。 但是做我们这一行的人员是你认识谁没有用，重要的是你可以对公司做了什么贡献，现在这个年代再也不是认识谁就可以走遍天下的。 而且你所有说的信息只代表着你说你很优秀，我们需要的是脚踏实地的人。你具体的价值我没有看到！ 听着一个第一次见面的老板这么评价自己，刘墨也不知道这个还说对还是不对，只是觉得这个老板好像误解自己表达的东西了于是开口道： 马总，你可能误会什么了，我们今天也是第一次见面，中国的礼仪我基本还是都学过，马总你也做得这么优秀，在批发市场做得这么有名气，我相信一定有你们的品质在里面（这几句就是刘墨在夸了） 这个自我介绍肯定也不全是我自己，只是简单概括下这几年的工作总结。做事只有我们共事了才知道。 而坐在对面的马总没有说话，也没有打断！只等刘墨说完以后才接着说 人，一定实在创造自己的被利用价值，我相信你做市场，做事也是一样。也能理解这个逻辑。 只有被利用了，才知道自己的价值在哪里？回到正题，我们今天既然聊工作的事情，那就回到工作上去。 你作为一个老市场人员，这样吧，如果你这边有意向过来公司，那么薪资就按照老市场人员标准8000一个月的试用期，开一个店呢固定年底提营业额的1%，只要这个店一直开，那么你就能一直提怎么样？ 刘墨听到后说：这个马总我也想想，回去想想我在答复你嘛，这个薪资我也了解过，感谢马总你的认可，我回去想想在给你回复嘛！ 那行，你回去想想嘛，有什么情况给我打电话。 好的马总，刘墨听到这里就站了起来，跟马总打招呼准备走了！ 好的，慢走啊！ 刘墨出来马总们办公室以后就电话联系余总！ 余总还在老领导的办公室！ 刘墨到老领导那里后，看到老领导带着余总蒋哥打游戏，老领导就让刘墨自己泡茶喝！ 中途老领导和刘墨闲聊了几句家常就继续几个人打游戏！ 差不多下午5点了，余总提出走了，回公司，老领导叫吃饭也没有一起！ 回公司的车上，余总问刘墨今天聊得怎么样？ 刘墨又把和马总聊天的话都转述一遍，然后又聊了下其他品牌的情况。 余总听完感叹了一句：想不到这边还有这么通透的老板，下次我去认识下。这个老板说的都不错，人一定要创造自己被利用的价值。 刘墨，多去找这些老板聊聊天，对你未来规划也会很有帮助，只有通过不同的人去讨论，学习才能走出自己的路。 说完还要求蒋哥也多去聊聊，毕竟每聊一次都是对自己聊天谈判的总结学习！ 回到公司，余总找刘墨确定小顾约着吃饭的时间然后继续自己的工作！ 下班以后，袁天刘墨二人又是形影不离的一起吃饭。吃完刘墨回到家就在想自己的被利用价值的事情！ 其实回到工作中来说，企业肯定都是希望自己的员工能给自己创造价值，而不是吉祥物！ 这次拜访让刘墨对自己的定位更加清晰，先学着让自己专业，变成一个专家样的高手，谈判的技能还要升华，对杨总四字真言：认同赞美，理解更加通透！ 第六十五章 对袁天的羡慕 接下来的时间，刘墨回复了一次马总的消息，马总再次约洽谈刘墨也没有同意，毕竟马总哪里只是一个测试自己价值的机会！ 在一个星期后刘墨和余总确定了约小顾吃饭时间，在饭桌上，最后余总亲自出面洽谈，小顾还是觉得她男朋友说的对，店铺没有赚钱，还是想跟着她男朋友去摆地摊，觉得摆地摊更能赚钱。 因为合伙的第一年时间也还没有到，余总就让小顾在想想！ 和小顾吃完饭后余总对刘墨说他感觉有好深的挫败感，自己找的人，说好了一起奋斗，却因为其他原因离开了。 刘墨只能和余总说，这就是人生吧，人这一生真的会遇到不同的人，不同的事，不是所有的事情都是会按照自己的想法一直去走。 小顾也许就是生命中的一个过客，在小顾想清楚这段时间刘墨知道余总已经在开始物色新的管店人员，人的心一旦出现波动的时候抉择就会有问题，余总就已经在做有备无患的事情。 接下里几个星期刘墨再次去几个公司洽谈过应聘的事情，另外一个是对资源的收集更加上心，好像突然之间有点开悟一样，工作处理起来也是得心应手。 收假的第一个月都没有安排出差，一直在城中村、步行街、大学城找铺面，批发市场拜访同行，之前跟进的意向客户拜访邀约。 而关于自己创业的事情刘墨没有头绪怎么做，从毕业以来都是接受别人的领导，到现在都没有独挡一面！自己都能感受到依赖性很重很重。 不会明白真正的成熟，一定是经历过失败，然后打破失败，经历过痛苦，明白痛苦。 之前一直都是太顺了，两个店到现在都是没有任何问题，上班没问题，然后家里可以依靠下的感觉。 明确自己的定位后，所以刘墨现在的想法还是在学习下，至少把自己独挡一面的能力培养出来。 从现在开始，遇到问题先想想我应该怎么办，怎么解决，如果不会解决，那么余总会怎么解决？余总解决不了，在杨总的位置杨总要怎么解决！ 老刘，我要请假回去办理下护照，顺便带我媳妇上来几个月。这天下班袁天对着刘墨说着。 你办理护照干嘛啊？刘墨好奇的问着袁天！ 姜姐让我办理的，说是去年的优秀员工，管理层和店铺最佳管理者一起去马来西亚旅游。 听着袁天说完，刘墨立马惊讶的说着，不是吧，我以前两年优秀员工都没有这个待遇，你遇到好机会了！ 羡慕嫉妒恨啊！我为什么没有这个待遇 袁天则是说着：我也不确定，只是姜姐让我办理的！你去年赚到钱了嘛，我没有赚到钱么。 算了，算了，不说了，吃饭。 走今天我请你去吃火锅，一顿火锅两人吃了两个多小时，其中袁天也说他们准备把那个投资的店铺撤了，姜姐说不赚钱，虽然有公司给的保底，但是没有意思。 刘墨听后也没有表述什么，现在刘墨深刻明白，即使最好的朋友，两人之间也应该是有些话题不能聊的。 吃完饭，刘墨二人回家。袁天又去打游戏，刘墨开始思考八小时之外求发展的事情。 同样也明白，姜姐既然通知袁天去办理护照，那么余总作为领导肯定是知道公司这个动向的，余总既然没提，说明这个事情真的也就和刘墨没有关系。 从出生到现在，刘墨说真的连飞机都没有做过。更不要说出国，袁天出国的消息对刘墨来说这一刻真的有点羡慕了。 连在天上飞是种什么感觉都没有体验过，但是刘墨相信，只要自己努力出去旅游真的是很简单的事情！ 就像去泰国一样，很简单的事情，消费不高。一定要自己努力去实现！ 特别是毕业就告诉自己的梦想：香车，美女，豪宅到现在一个都没有实现！ 工作马上就要满4年了，自己许下的梦想不能只是摆设，一定要去努力实现他！ 思考着这些事情刘墨慢慢入睡。 第六十六章 压力 随着袁天回去办理护照，刘墨和蒋哥也是约着开始，年后的第一轮出差。 刘墨、蒋哥一人一条线路。 刘墨一个人跑着曾经跑过的线路，主要是做铺面信息收集，客户回访。 再次回访客户后，自己一个人面对面的交谈足以锻炼刘墨的胆量和谈判技巧。一个多星期，刘墨就是在不同的城市中周转，大部分区域都有公司的店铺了，刘墨和蒋哥其实可以出差的区域不是很多。 回到公司后，蒋哥也差不多明天到公司。 晚上，刘墨再次和袁天约着吃饭，袁天护照已经办理好，下个月公司统一出发去马来西亚。 吃完饭袁天陪着媳妇去散步，刘墨则去店铺。 小顾已经确定了，还是第一年房租一到期就不干了，目前来说，也是还有两个月，刘墨也不知道怎么去挽留一个心不在这里的人，每个月的工资和分红刘墨都是很小顾算的清清楚楚的。 但是有时候可能真的架不住枕边人吹风吧。 去到店铺，还是遇到了小顾她男朋友，在店铺的门口摆个吹泡泡糖的机子。之前还在路边，想不到都摆到店铺门口了。 和她男朋友打了个招呼后刘墨去到店铺，看看陈列，问问这几天销售情况。在店上呆了一个多小时后刘墨回家，在出门的那一刻。刘墨对小顾说： 你也是店铺的投资人之一，本来这种小而不言情况可说可不说，为了避免后期出现更大的矛盾。你男朋友那边还是摆出去一点，就在门口你说你是看店还是看你男朋友，男人拼搏一点很正常。但是每个人都有自己的事业不是更好。加油吧，小顾。 回到家的刘墨给余总打了个电话汇报了下店铺现在的情况，余总听完后也没什么表示，只是说人手问题他这边想办法，也是让刘墨和郭总有时间就聊聊看。 刘墨洗漱收拾了下后给刘爸开起了视频，问问身体怎么样，而刘妈又是在吹着刘墨结婚。 开完视频后刘墨又是一个躺下了，出差一个星期多也是要好好休息下了。 接下来一直到余总和袁天他们出国，刘墨拜访的意向客户都没有任何一个打算开店或者投资的，在余总旅游之前都对蒋哥和刘墨说：马上收假两个月了，部门到现在为止都是没有一个客户签约，这个压力他有点扛不住了，虽然杨总没有说什么，但是这个危机感要有。 余总们出国一个星期，这个星期蒋哥和刘墨都是早上在公司，下午就出去找铺面，客户谈不拢至少直营的先开一个。 找了一个星期，基本上能转的市场，能谈的铺面都谈过，还是没有合适的铺面，客户也是在这个星期基本不动，好像新年一开年就有各种不顺一样！ 公司国外旅游回来，袁天给刘墨带了礼物，刘墨还挺喜欢的，袁天不亏是很了解刘墨。 余总回来也没有改变这种现状，用了所有可以用的办法还是没有成绩刘墨就去找余总，沟通了现在所有遇到的困难，渴望得到余总的帮忙。 余总则是表示自己两个月也没有动静，跟的客户都是没有任何表示，不能把压力全部丢到他那里。 第三个月开始，刘墨更是急得不知道从哪里解决，铺面是铺面没有找到，客户一个都没有，找余总申请做点特卖也是没有库存可以做。连拿两个月底薪的刘墨做梦都想成交一个客户！ 第三个下旬余总总算成交一个，就是刘墨和蒋哥的客户在哪里都不知道。每天该做的事情都做了，就是不成交！ 第三个月过完，小顾离开了，接手的是郭总提供的店长，飘飘。以前郭总直营店的店长！ 飘飘来以后，单纯的只有工资，不给在什么股份的福利。飘飘来以后同样所有的事情直接对接刘墨。 可能小顾的离开让余总有了不一样的想法，余总做了要求，以后所有合伙的必须先扣除下一年的房租在核算分红。 对于个人工作，余总也要求，再给两个月的机会，如果还是不成交，公司就要求刘墨和蒋哥两个人转岗。 这种压力刘墨在任何岗位都没有体验过，蒋哥也私下拉着刘墨讲了很多转岗的话题，好像蒋哥想要放弃一样，已经在思考转岗后的事情！ 刘墨不想放弃，还想在努力试试，把之前所有意向全部跟进一遍，在跟市场人员互换资料。基本每过几天跑一次批发市场。在公司的时间也越来越少，袁天就是刘墨的垃圾桶，刘墨每天都把这种压力去跟袁天倾诉！ 第四个月下旬，余总再次开车带着刘墨蒋哥出差，路途中余总也是听了刘墨二人的拜访话术和邀约话术，余总也总结不出问题点在哪里？整个出差刘墨都在思考到底哪里出了问题。 出差回来，刘墨有个意向客户洽谈，是网站上留言的。但是见了一面刘墨发现这个老板不论的谈吐，言行都不像会是可以成交的客户。 刘墨问了蒋哥，同样是没有意向客户，蒋哥已经做好了转岗的准备！只有刘墨还是有点不甘，不甘于在工作上重新去做平凡的事，不甘就这么接受转岗。 压力巨大，到了这个时候，刘墨晚上睡觉都睡不着，一直半梦半醒，在思考最后拼尽全力而无能无力的转岗，转什么岗位好像都不是刘墨想要的。 在想最后不行要不要离职去其他公司开始。每天晚上都是辗转反侧。 第四个月结束，刘墨和蒋哥真的没有成交一个客户，他们两个人知道。只有最后一个月的时间了，成不成就看最后一个月了！ 第六十七章 蒋哥的无奈 第五个月，也是收假的6月份，刘墨连续拿了4个月的底薪，如果不是有两个店的分红，刘墨都不知道其他收入哪里来，有过高收入的经历，刘墨真的有点看不上之前行政的固定工资，和直营不论怎么干都不能拿到的高薪。 最后一个月的考核期内，最强的意向就是上次刘墨觉得不可能成交的一个客户，这个客户怎么看都不会成交。 没有办法的情况，刘墨约了这个客户来公司洽谈。这次刘墨让余总帮忙协助坐镇了。 甘总如约的来到公司，带着他媳妇过来。 到公司了刘墨还是看着甘总觉得不可能成交，哪里有投资几十万穿衣服还像高中一样的，个子又是小小的。 茶室....... 甘总你好，联系好久了，第一次来公司啊，这个是我们公司的市场总监余总。 说着把余总和客户甘总相互介绍。 你现在铺面有没有确定了甘总？ 就等着你们这边确认了我在去拿铺面，这个铺面么我随时都可以拿到手。 听着甘总这样说刘墨就回复着：那这样我们的政策是...... 10几分钟的政策讲完，甘总问的问题也不尖锐，就都是一般回本时间，装修的费用这些小事。 最后余总问了下：甘总你之前做什么的？ 之前做美甲的？ 怎么突然跨度这么大？想来做服装了，这完全是两个领域啊！ 尝试下么。 两人一问一答，气氛也还是很融洽，最后余总才发现甘总是自己的老乡。 聊完以后余总说：刘墨既然甘总这么有诚意，明天你就过去给甘总量量铺面，合适么合同带着过去明天就签了合同。 好的余总。刘墨答应后和甘总闲聊了几句后送甘总离开。 回到茶室，余总表示： 只要有意向，铺面不是很小，明天就签了，几个月没有开张了，在不开张，真的保不住你们了。蒋哥也是到现在还是没有成交。我也不知道怎么去帮助他，到现在我们只有我上个月签了一个。 好的，明白。 第二天，刘墨过去甘总哪里，发现位置其实一般，面积还是合适。看看后发给余总再次确认了一遍后，余总说客户投资么，不管了，先开起来再说。 在临近被迫转岗的最后一个月，刘墨签下了甘总。 带着签好的合同回到公司，余总又在鼓励蒋哥努力。但是刘墨发现蒋哥好像也没地方可以下手！ 这个客户搞定以后，刘墨心总算落地了，毕竟事业部的工作很清闲，只要能正常维持开店，那么基本其他的不用怎么管，也不用每天都留在公司。 这个月签完甘总，刘墨要继续去开发下一个，今年不知道为什么，就是感觉有点太难了，有点不好下手的感觉，市场一下好像突然很难开发一样。 蒋哥在第五个月结束还是没有开发一个客户。余总就找到蒋哥、说了两个选择！ 要么主动离职，公司不养闲人。 要么被迫转岗，去其他岗位发光发热去。 蒋哥问了要转那个岗位？ 余总回复的是：公司会新成立一个部分，督查部，专门负责客户的巡检，客户店铺问题的整改。也是公司今年的一个测试。底薪和现在部门的底薪一样。绩效要过去了以后公司今年新招的总监会安排。 也许是因为底薪一样，也许是因为蒋哥都快30多了没有更好的选择就选择了转岗。 刘墨看得出来，蒋哥其实也很无奈，不想转岗，但是公司又不可能一直让他在事业部里面天天拿底薪开发不出客户。 也可以看出来余总其实也没有办法改变，之前那种可以把拓展的名义给的案例今年都不可能发生，余总自己都没有办法多拓一个店。保不住下面的人也是余总的无奈！ 也是很多成年人的无奈，当工作不出成绩的时候公司不可能会一直花钱让你成长，你存在的价值就是看你能给公司提供的价值。 当那一天，我们的被利用价值没有的时候，也就是我们离开的时候。 就像无人售票机的出现：它一夜之间替换了10多万人的固定工作，这部分人就被无人售票的替换了，这个时候不论你在怎么谈感情还是谈其他都不能改变什么。只有加强自己的被利用价值和个人能力的提升，提升到不论谁都很难替代的那种！ 蒋哥的转岗的第一天，余总再次请了刘墨蒋哥吃饭。 饭桌上，余总也是说着：蒋哥啊，我真的保不住你了，不要怪我。 蒋哥也是很客气的说着：那不会，说真的余总，我在之前的凌志在了10多年，从来没有遇到过一个像你这么好的领导，从细节一个个教我，带我赚钱，带我们提升，真的非常感谢。 转岗呢大家都不想嘛，这个都是在规则之内，没事的，说不好我过去又是一种新的挑战，新的机会，到时候你还要多多关照我。 今天呢也没有酒，我就以肉表示感谢了。说完蒋哥真的以肉来表示感谢。 刘墨在旁边看着，回想起之前三人出差走过的点点滴滴，也许这样的日子一去不复返了，以后再也不会有了吧！ 接着刘墨也加入了两人的聊天，一边吃一边回忆着过去，憧憬着未来。 第六十八章 快速拓展自己的圈子 一顿饭吃了差不多两个小时左右后三人才各回各家。 只是蒋哥离开后再也不会有之前那种三个人一起出差的感觉了，刘墨和蒋哥两个人有点相辅相成的感觉，两个人可以把聊天场合变得很暖。 不过天下无不散之宴席，都会分开的，蒋哥只是转岗了，就是以后有些部门的事情不可以分享了，见面还是基本可以见到的。 蒋哥被迫转岗后刘墨发现，随着年龄增长后自己的危机感就会更强，一定要加快突破自己圈子变化，之前一些客户和市场人员都重新梳理，重新对接跟进。 再次梳理，刘墨发现之前跟进对接的客户自己真的只是因为工作的需要，或者因为公司的考核要求去跟进，所有和客户沟通的方式真的就是几个故事一讲，或者说公司的要求一讲意向强的就继续跟进。没有意向的就不管就丢到了一边。 完全忘记了自己是谁？好像从来没有做过自己，一直都是别人要求怎么做，自己就怎么做，完全没有自己的思想一样！每天都是公司至上。 就像是看山是山，看水是水，这次总结后好像就变成了看山不是山，看水不是水的境界。 经过这次蒋哥被迫转岗后，刘墨彻底的明白只有把自己经营好，圈子也就会慢慢的跟着发生改变。 谈客户也都是开始融入自己的思想，把自己的一面展示出来，当然并不是说公司任何问题，只是在按照流程和制度要求的标准下去加入自己的思想，谈客户也会去表现出独特的一面。 这样展示后，袁天第一个说刘墨好像变了，但是又说不出来，就是像更加自信了一样。 整个之前认识的客户和市场人员，刘墨都在又一次拜访，不在像以前一样大家见面第一时间聊工作，聊公司文化，聊其他，就是聊不到自己的核心思想，自己是什么样的人都展示不出来。 而相处得好的几个市场人员都表示刘墨和之前不一样，变得更加优秀了。 但是刘墨知道，自己差的还太多了，人情世故不精通，个人谈判还是不专业，还没有达到看山还是山，看水还是水的境界。 不过能清晰的知道自己那里不足的地方就是最好的，可以针对性的学习。 也让刘墨明白，自己真的眼界只有余总，好像再高的人就看不到，已经把余总当成了自己的神话，自己完全没有活出自己真正想要的人生。 话术重新梳理，学习版块的调整，这期间余总带着刘墨出差两次，两个人都没有开发出客户。 蒋哥转岗后的两个月，刘墨和之前跟进的一个意向客户李总成功签约，之前这个客户就花了刘墨好多的精力，经过学习的刘墨才知道跟进大客户也就是大海龟客户有大客户跟进的方法和谈判逻辑。 李总之前就做了10多家加盟店，但是之前一直不选择公司，李总就是表示对公司团队专业能力的不信任，这次刘墨的改变加上真实数据的展现，李总才答应先来一个店铺过来尝试，作为双方合作的尝试。 余总知道刘墨签了这个客户都表示震惊，这个客户真的很有实力，让刘墨好好跟进，这个可以开多店的。 刘墨仿佛抓住了和这种大客户沟通的感觉，就着这种感觉刘墨再次找之前的大客户去沟通，去深聊！ 虽然没有全部成功，但是刘墨知道他在快速成长，在快速的变得不一样，不在以余总为终点和奋斗目标，在努力的追赶然后超越余总。 明确自己在人情世故方面的欠缺后，刘墨开始学着去改变自己的说话，开始慢慢的去学着应酬。 开始的时候刘墨都是在悄悄的拿余总去测试人性的弱点，测试两次后刘墨果断放弃在余总身上测试，慢慢的和客户交流时会运用上自己的感悟，把所有的聊天技巧总结。 第一次真正体会到杨总说的两个词语，认同，赞美的重要性。开始真正的能慢慢去根据场合，人物来运用这两个词语了！ 以前刘墨总觉得，人只有在杀父之仇，夺妻之恨或者大痛大悲后方能大彻大悟。现在刘墨觉得只要经历得多，并总结得多，那么也会有不一样的感悟出来。 蒋哥转岗的第三个月，刘墨基本上已经能很好的和大客户交流，再也不怯场，交谈自如并开始慢慢培养自己的能量。 随着自己的改变和圈子朋友的介绍，刘墨真正的开始打开了属于自己的圈子，再也不是需要余总庇护才能生存下去了，这个时候不论再次发生转岗或者离职刘墨都能淡然处置。 开始慢慢的有其他同行的老板或者市场挖刘墨过去上班，但是刘墨都没有去这样选择，觉得现在都挺好。杨总的平台也非常不错，值得自己去跟随，并且余总也是一个很好的师傅大哥。自己的贵人，他相信自己在成长，余总同样在成长。 收假的八个月，自己开发了两个客户，今年做特卖活动也是没有，转介绍客户成功过一个，铺面信息到现在没有成功，投资的店铺来说，第一个店完全不用自己管理，公司保底不亏，第二个店铺目前来说小顾离开了也没有太大的影响，虽然要自己多操心一点，但是都是在盈利状态，已经是非常不错的了！ 今年给自己订的目标女朋友还未完成，在新增一家店未完成，其他的收入目标，学习目标都已在8月份达成。 其他目标还要继续努力 第六十九章 男人的第一感觉 开始注意拓展自己的圈子后，刘墨也在注意着答应刘妈的找个女朋友。 不过身边的人要么就是太熟不好下手，要么就是感觉不对、也就是对不上眼。 再一次和余总出差，刘墨的小姨给刘墨推了一个女孩，说是单身让刘墨好好聊聊。而对于陌生的对方来说，刘墨加上微信后问几个问题。你好美女，我是刘墨，请问你未来有什么规划？打算做什么？对方回了一串...... 刘墨真的被去年相亲的打击到了，哪里有认识几个月想约着刘墨去进场打螺丝的，刘墨不想浪费彼此的时间了。 而后刘墨小姨推送的这个女孩就这样和刘墨结束了聊天，刘墨也没有继续去深聊。继续和余总出差拜访客户，厉害蒋哥后，余总也经常会提起蒋哥的好，提起之前的开心时光。 出差回来后又是拜访客户，找铺面，这个月刘墨之前的开发的大客户李总再次新增一家公司的店铺，这次奖励依然算刘墨的，这就是大客户的作用。 刘墨的堂姐这天晚上也是给刘墨推荐了两个女孩子，一个在老家那边的城市超市上班，一个在刘墨的城市当幼师。都给刘墨推了微信和照片。刘墨知道这是刘墨急了，之前小姨推就是刘墨让帮忙，想不到这次堂姐也是这样。 不过堂姐结束了后刘墨都添加微信，这次再也没有一开口就问对方计划做什么了？有没有规划了。很正常的打招呼：你好，我是刘墨，很高兴认识。 当然刘墨对幼师的这个女孩小柒更加对眼，毕竟从照片上刘墨可以看出来这个女孩身材很不错，脸蛋皮肤都不错。还是个幼师，应该也会很温柔。成家应该还可以。 这就是刘墨的第一感觉：先看脸在看身材，可以了在继续往下谈谈，谈过几次不至于被恋爱冲昏头脑了，刘墨清晰的知道自己想要什么。 接下来几天，刘墨每天都是早上给两个女孩发着早安，晚上发个晚安，先从认识开始吧。其他时间都是在工作中提炼自己，找不同的优秀职业经理人学习。 一个星期后，刘墨发现在老家超市的人不怎么和自己聊天就和这个女孩结束了聊天，也就专一的每天对着小柒问早安、晚安。堂姐还问刘墨相处的怎么样？ 刘墨都说这个女孩还不错，正在慢慢接触，没有那么快的。而在这个星期内刘墨也发现小柒所在的幼儿园真的离自己住的地方也非常非常的进。就几分钟的路程。 这天正常下班，刘墨在约小柒一起吃饭，也算见个面，小柒则是回复着已经有约了，在吃诸葛烤鱼，刘墨知道这家店，听到小柒说有约就和袁天一起吃饭。 路过诸葛烤鱼的时候还拍了个照片给小柒看，谁知道小柒看到这个消息从里面出来和刘墨打了个招呼，你好，一起吃嘛，我们也才点好，还没有上菜，一起吃呗。 看着这个青春靓丽的女孩，真的是肤白貌美，第一次总算见到本人了。还不错，就是有点小巧玲珑的感觉，比照片上更加漂亮。 刘墨也是拒绝着说着不了、不了。 我朋友在这里，我们也是约着一起吃饭，有机会再约！ 说完随后和袁天一起去了烧烤摊，拍了个照片给小柒！袁天问是谁，刘墨也是笑着说是一个朋友。 晚上刘墨回到家再次给小柒发着信息 总算看到你真人了，比图片好看太多了。 小柒好奇的问着，你怎么会有我图片？ 秘密！ 说完刘墨继续问着：我们微信也聊了一个多星期，今天第一次见面感觉怎么样？ 什么怎么样？对方的问话也是让刘墨措手不及。 就是第一映像啊？感觉怎么样，做你男朋友合适不？ 这么直接啊，第一映像就是觉得你好高啊，比我高了好多好多。你会不会觉得我有点矮后面加了一个难过的表情！ 不觉得你矮啊！刚好合适，这个身高公主抱最好了。刘墨也是在微信上一直和小柒聊着。 是了，不跟你聊了，我们约着要去唱歌你去吗？一起！看着对方的邀请，刘墨感觉也不是很熟悉就拒绝了，不了，有点晚了明天还要上班，你们去嘛，晚上早点回家，如果有什么需要给我打电话！注意安全 从第二天开始，刘墨每天都和小柒聊着早安，晚安，平时的工作分享和日常生活的小事分享。期间刘墨约了几次出来一起吃饭，小柒都表示晚上要去学习化妆没有时间。 第二个星期刘墨余总再次出差，这次主要是余总下去签合同，顺便跑跑其他市场，这个月余总再次搞定一家客户。车上余总还说你已经基本能独挡一面了，好好加油！ 出差期间刘墨也是每天准时的和小柒聊着出差的见问。 出差回来左姐还给刘墨介绍女朋友，刘墨都表示暂时不谈恋爱。从上次刘墨带着左姐去找余总被余总说后刘墨基本不怎么和左姐说话了。 出差回来第二天刘墨再次约小柒吃饭，她又表示朋友几个已经约了去吃木桶鱼，叫刘墨一起，刘墨是真想好好追下这个面容精致的女孩，第一次同意跟她一起去吃饭。 因为出差刘墨有点口腔溃疡，吃饭的时候一直用纸搽嘴角的那个口子，吃完饭刘墨主动的抢着去结账，也是第一次去认识小柒身边的人。 吃完饭小柒还说：你怎么主动结账啊，我们说好了aa的，不过刘墨看得出来小柒内心还是很开心的。 吃完饭小柒的朋友都把小柒交给刘墨送回去，刘墨内心也觉得这个追了半个多月的女孩子应该会牵手成功吧，也就一边送着她，一边说着出差遇到的天气，见闻，和景色。 送到幼儿园后，刘墨回家再次说着晚安，也在询问小柒我们这算不算男女朋友了。 小柒模糊的回答也是让刘墨多想不已。怎么感觉谈个恋爱比签客户还难呢。也不知道什么时候能抱的美人归！ 第七十章 现代追女记 上次和小柒吃过一次饭以后，刘墨开始花心思来追女孩，也的确动心了。 这种感觉就像初恋那种感觉，不像相亲时候那样即使住在一起了还是没有感觉的。可能也是太容易得到的东西都不回珍惜那种。 刘墨每天就是想着怎么去追到她。 第一次小柒的爸妈上来做客，被刘墨堂姐邀请去家里休息，堂姐邀请刘墨过去。不爱出门的刘墨听到可以先见长辈也就过去堂姐家。 提着水果到达堂姐家后看到两个慈祥的长辈做在沙发上，小柒的爸爸不怎么说话，妈妈倒是很健谈，刘墨也没表示在追他们的女儿，吃完饭刘墨跟着洗碗打扫完卫生才回家。 回到家后堂姐发个信息说，已经给小柒她爸妈们介绍过自己了，还算满意。让刘墨努力追到手。 本来想着可以偶遇下小柒，谁知道今晚她不过去堂姐家。回到家刘墨也没有跟小柒说已经提前见过父母了。 第二天： 刘墨约了小柒去看电影，答应了。 刘墨立马买票，本来今天余总准备带刘墨下去店铺的都被刘墨拒绝了。 晚上两个人相约在购物中心，刘墨带着小柒去吃了之前刘墨每个月必吃两次的越南小火锅，看着吃相斯文的小柒，化着淡淡的妆容，刘墨给她介绍起这家餐馆的特色。 一个多小时后，吃完饭。 刘墨带着小柒取票、买了一大桶的爆米花、可乐。说实话和女性一起看电影刘墨也是第一次。 《海王》一部新出的片子，刘墨开始看了一点就没有多大心情了，感觉这个片子一般，看着周边黑暗的一片，偶尔会有点光打到座位上。 刘墨内心开始疯狂的出现两个小人。 一个说：伸手去牵她，牵个手没什么的。 另外一个说：不可以，都没有答应做女朋友，要做正人君子，不能这么没有礼貌。 都已经一起吃饭，一起看电影了，不表现主动一点，怎么会有机会？ 那不行的，不行、人家小女孩是个幼师很单纯的，不能这么没有礼貌。 可以的。 不可以...... 就这样纠结到电影结束，电影结束出来，刘墨端着没有吃完的爆米花，问着：我们去吃点宵夜嘛。 不去了，明天我们还要上班，有点晚了，我先回去了嘛。 看着没有后文的小柒，刘墨也没有多想，就说走吧。 在路上 小柒问着刘墨你是不是在可乐里面给我下迷药了，怎么感觉我现在有点晕。 你不要开玩笑，我怎么可能做这种事情，应该是里面太闷了，我也是有点不舒服的。 送到幼儿园的门口后，刘墨再次问着真的不吃点宵夜？ 不了不了。先这样了，明天见。 回到家的刘墨感觉他和小柒的距离又近了一步了，又发信息给小柒。 我发现你真的适合牵手一辈子，做我女朋友吧。 你怎么觉得我们能牵手一辈子呢？我们还是在彼此了解下对方可以吗？ 看着对方的回答，刘墨烦恼不已，想放弃不追了，又觉得自己追一个女孩子怎么能这么草率，要是对方一两顿饭或者看次电影就能解决的那么这个也许也不是刘墨想要的了。 太容易得到的不珍惜，太难追到又觉得对方不容易上手，真难啊！ 第二天刘墨好不容易遇到周末休息，约小柒出去散步，她又是要去学习化妆，没有约的刘墨就在家洗衣服，洗澡，打扫自己的小窝。 晚上约小柒吃饭又是对方有约，刘墨就和她分享了一天的点点滴滴，小柒完全不相信刘墨一个男的会洗衣服。两人也就闲聊了起来。 又一周的时间，这个周刘墨找到一个适合公司开的直营店，已经提报就等着审核了。 周末再次约小柒吃饭海底捞，同意了！这次吃饭小柒带了一个朋友，也是幼师。吃饭时候刘墨不论的吃饭还是加菜或者是闲聊都可圈可点，没有任何地方失礼。 吃完饭又陪着逛街，刘墨发现好像自己做了所有男朋友做的事，但是没有男朋友的名义。 刘墨的生活中除了工作之外开始有了个谈恋爱的活动了。 铺面审核很快通过，这个店铺公司准备让员工投资，刘墨负责和房东谈租金和合同签订问题，余总就负责谈谁投资的问题。 而铺面落实下来，刘墨请蒋哥余总聚餐，这是蒋哥在时就有的传统，谁签单谁请客。 追小柒一个月后，这期间刘墨每天问候着小柒，从早安到晚安从不落下。 刘墨再次请小柒吃饭，也同意了，又是带了另外一个朋友，请好几次都是带朋友，也许是她对自己还有所防备。 吃完饭，刘墨再次问了小柒：我们认识也这么久了，大家都相互了解这么久了，我也觉得你可以走一辈子，我希望的爱情是以结婚为目的，可以长时间的走下去！毕竟年纪也不小了。 小柒这次的回复是：你让我考虑下嘛，我也知道爱情不是儿戏，我也很认真对待的，你让我多思考下。 看到这个答案，刘墨也不知道该怎么追了，好像打光了所有的底牌一样。都想来一场广场逼婚，让所有人看着她在一起的！又怕对方接受不了。 后面半个月刘墨就正常的问候，每天闲聊下，也没有逼小柒给出自己想要的答案，约了三次饭看了一次电影，后面三次都是两人的聚餐。更多的重心开始放在工作上了。 爱情不顺工作顺，大客户李总转介绍一个客户成功合作成功，李总介绍的也是一个大客户，也是开了10多个店铺，现在和这类人谈判沟通都没有问题了，这就是余总说的成长！ 追小柒两个月了，这两个个月就是刘墨最大的耐心了，不想看着自己一直付出看不到希望一样。刘墨想着不行就做个朋友吧，自己已经做了所有追女孩子该做的了。于是发了最后一次表白短信。 小柒，我们已经认识两个多月了，经过这么长时间的了解和相互沟通，我觉得你就是我以后的老婆了，我只想跟你走一生！答应我吧。 做我女朋友吧，未来我负责赚钱养家，你负责貌美如花，我们一起经营我们的小家。我一定会对你好一辈子的。 发完这条消息刘墨轻松了，不管对方怎么回了。 决定了，如果不同意以后不骚扰，自己重新找一个，至于答应刘妈的明年再说。同意就更好。 说出来反而不急了！就看对方怎么思考的了。 第七十一章 销售如恋爱，恋爱不如销售 过了几分钟后，对方才回消息！ 在让我想想嘛，你也知道婚姻不是儿戏，我也不想这么突然的决定。 这个回答在刘墨预料之中。随即继续回着： 哦，那你慢慢想嘛，我们还是做个朋友吧，我觉得我们认识两个月，怎么想都应该想通了，不论是试着去相处还是正式相处。 两个月也该测试出来了，我也不年轻了，我不想花费太多精力去追一个没有希望的人，所以我们还是做朋友吧。 说出这句话刘墨感觉轻松太多了，当初的初恋感觉都没这么用心，当时虽然是单相思，也就每天带个早点。 但是现在吃饭，看电影各种，刘墨觉得自己差不多了，追两个月花费都有自己一个月的工资了。 …… 又是过了一久，对方才回复 有你这么追女孩子的吗？追两个月就不追了。一点恒心都没有，我怎么放心把未来交给你。 看着这句话，刘墨又觉得好像有戏。语气也就温和一点回复 你去刮彩票，都刮到谢谢了……你还会继续刮下去吗？ 我追你已经两个月了，至少要看到一点希望吧，但是不说答应确定关系，我们一直都相敬如宾，我们连手都没牵过啊！一点希望都看不到，你让我怎么去坚持啊？ 你怎么知道没有希望呢？ 看到小柒这个回复，本来想回，你这个表现让我觉得没有希望啊改成了意思就是我还是有希望的？ 你觉得呢？要是没有希望我会和你吃那么多吃饭？ 感谢你让我看到了坚持下去的希望，那我还是继续追了，每天的早安晚安不断哦，吃饭，看电影都不能拒绝哦。 随着小柒回复是了，晚安。刘墨结束了和小柒的摊牌。离过年也只有一个月了，刘墨内心的决定就是如果过完年还不明确变态，那么就彻底放弃了，这样悠着也不是个事。 以前做导购时，天天培训，销售如恋爱，恋爱式的销售，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。话是这么说没有毛病，但是真正谈恋爱就不一样了！有很明显的不同。 离过年只有一个月的时间，今年基本上最后一个月又是做做内购会，仓库盘点就可以结束今年的工作了，开店的机会要到明年了。 今年的年会公司没有组织去大酒店了，节目什么的也都没有组织了，就是在公司内部举行。 年会决定下来，放假的前一个星期，奖项什么的都跟着确定，今年刘墨最后得到最佳忠诚奖，而蒋哥新去的部门两个人得了一个最佳团队奖。 看得出来他们新来的领导还是比较有能力，能在那么多部门中给他们两个人那个最佳团队。 余总个人则是最佳管理奖：奖品是余总自己选的地球仪，余总说世界那么大，想多出去看看。 年会就在办公室的会议室举行，全程颁奖，总结，发奖金，几家欢喜几家愁，得钱的开心，没有的一脸郁闷，袁天就是这样，全年给了1600的年终奖金。 姜姐的答复是今年公司投资的几个店都不赚钱，然后联营的店铺库存给公司造成了太多的库存，压力全部在公司身上，今年公司没有赚到钱。奖金就少一点！ 刘墨今年在公司的收入就是少了一个库存清理的钱，其他收入基本没有变动。 公司的年会开完，聚餐是在当地的小餐馆吃柴火鸡，刘墨觉得这个聚餐特别篓，还听到蒋哥的领导吐槽了一句狗肉不上席，这个安排有点低调。 刘墨今年也是发现，如果没有大客户李总的支持，自己今年的工作真的很难，也许就是被迫转岗的命运。 年会结束后仓库盘点，盘完基本今年就可以回家了，刘墨再次问了小柒要不要一起回家，两人相隔的不是很远。对方则是说同事结婚要去当伴娘，完了才回去。 刘墨问了时间后表示可以等着小柒一起回家，自己又去店铺安排着店铺收假放假上班的事情，带着店铺飘飘几个人组织了一次聚餐也发了今年给店铺准备的红包。 今年在工作方面算是结束了，就是不知道什么时候可以改变不平凡的状态。 离过年还有最后的5天时间，刘墨转火车到达自己城市等小柒，一直等啊，小柒都说堵车，看着时间越来越晚，车越来越少，刘墨都感觉火气都等出来了，太慢了。 一个人在车站磨到6点多才见小柒来了，这个时候回老家的车也是没有了。车站也关门了。 刘墨看着这个让自己等一个下午的人也不知道该不该发火，毕竟小柒也没让自己等，都是自己一厢情愿的等着。 就带着小柒去吃饭，吃完就在车站旁边的酒店开房，开好房刘墨给刘爸发了个消息明天回去，今天有事。 第一次和小柒住在一起，刘墨觉得今天的等待值了，晚上想抱过去，小柒说来亲戚了。至少刘墨觉得对自己感觉不坏，应该是同意当自己女朋友了。也就正常分开睡了一晚上，这就是两人的第一次同居了。 两人在酒店聊了很多话题，两人都刻意的没有聊男女朋友的事情。 就这样两人聊到睡着，也分不清谁先睡着！ 第七十二章 新年之得偿所愿 第二天，刘墨还在睡梦中就被刘爸的电话叫醒，到哪里了？刘墨模糊的回应着还早，下午点到家的。 挂了电话，刘墨也就没有了睡意了，看着在隔壁床睡着的小柒，问着：小柒醒了没有，醒了么起来去吃早点，我们差不多也下去了，现在也快10点多了。 嗯，你先起来去洗漱嘛，我等下，第二天了小柒才有点害羞的对着刘墨说着。 两人收拾洗漱完成差不多到了10点半左右才出门退房。 在车站边随便应付了一个早点，刘墨买好两个人的票，出发回家。 车上，刘墨和小柒坐在一起，刘墨自然的搂着小柒让她在休息下，然后两个人带着耳机眯着眼，眯着眯着两个又睡着了。 一个多小时后刘墨醒了，主要是手被小柒靠麻了，看了下时间也是快中午12点了，离家也还有40多公里，刘墨又不好抽手，就一直手拿着手机看了起来。 10几分钟后小柒才醒，问着刘墨到哪里了？ 快到了，还有10几分钟左右我们就要转车，等下你要不要先去我家见见我爸妈？刘墨也是邀请着这个如此认真追的一个女孩， 不去了，我现在去不合适，等下我就先回家了。 听着小柒的回复，刘墨就说好嘛。 小柒也是吩咐着，先不要和你爸妈们说起我，等我确定了以后你再去说嘛。 是了，最后两人转车，10几分钟后小柒和刘墨分开了，小柒说过她家离刘墨家不远，但是刘墨真没有去过这个地方。 回到家，看着好像又老了一点的刘爸刘妈，刘墨开始说着这一年的开心的事情，说完就吃饭睡觉，第二天刘墨带着刘弟开始打扫卫生，可喜的是刘弟弟今年带了女朋友回来了，卫生打扫完刘墨开始了一年一次的去看望几个大爹，提着去超市买的酒和茶叶，好像每年都是这些礼品。送完礼品回来继续打扫卫生。 大年三十这天，刘墨又是跟着刘妈做着年夜饭，杀鱼、宰鸡..... 慢慢的一桌菜，一家人难得的温馨，儿子一年才回来一次，今年家里又多了一个人过年，刘爸也多喝了两杯，催着刘墨快点找女朋友了，刘墨就说已经在谈了，刘妈则问是谁。 刘墨说：老妈，真的在谈了，是我堂姐介绍的，人还是可以。等合适了就带回来你们看看。 一家人其乐融融，围着一桌菜，看着春晚，听着外面烟花的声音，刘墨有时候真的觉得这样平凡的，只要家人健康其实也是挺好的了，但是人的欲望和贪恋就是止不住的。 吃完饭，坐在沙发上，刘墨又和小柒聊着。 小柒一下问，如果我们在一起会不会吵架，一下又是你妈凶不凶，以后你听我的不.....等等的话语。 刘墨一一解答完以后问着：可以答应我了嘛，我希望你今天能答应我了，今天是个特殊的日子，除夕夜了，你就答应我呗。 小柒则是说着等24点过后嘛，现在我在想想。 刘墨能感受到，小柒这个女朋友应该是稳了。在等待的这段时间，刘墨和弟弟聊着天，帮他规划着怎么去成长，和刘爸聊着自己的梦想，和刘妈聊着未来会更好的话语。 24点，春晚的祝福从电视里面传来，刘墨立马拿起手机 小柒、新年快乐。答应我吧！并发了一个大大的新年红包过去。 刘先生，真的很高兴能与你相遇，虽然我们俩认识的时间不长，但认识了就是一种缘分，我能感受到你为我做出的付出，就像你说的，我们都希望一段感情是因为爱而在一起，所以我把我剩下的爱跟你的放在一起，让它变成一段完整的感情，我希望你不要让我失望，尽管我有做的不好的地方，我也希望你能包容，刘先生往后余生请多指教。 看着这长长的一段话，刘墨有点乐不思蜀了，开心的快找不着北。 追求了三个月啊，接近100天的问候，100天的想方设法的讨好，还好没放弃，不然真的可以唱可惜不是你了！ 这个喜悦的心情没人可以分享，刘墨只能发个朋友圈说说真开心，得偿所愿了！ 带着这个喜悦的心情刘墨觉得这就是自己未来一辈子的人儿了。 一个除夕刘墨乐得睡不着，已经在幻想着孩子取什么名字了，真的是太容易得到的不会珍惜，这种双向奔赴的爱情才是刘墨想要的，还好在最好的年纪遇到了最好的她。 一晚上没睡觉，第二天刘墨一早的就发信息给小柒：亲爱的，起床了，今天我要去找堂哥几个玩，你要不要上来。 小柒还是一如既往的不来，说时间不对。 小柒不来也不影响刘墨这个假期的快乐心情，每天偶尔关注下店铺销售，然后就是和小柒煲着电话粥，刘墨觉得陷入恋爱中的男女智商会下降这个事情是对的。 每天打打电话，发发信息，然后和几个堂哥堂弟走走，假期也就这样结束了。 刘墨也约了小柒明天一起上去上班了，今年特意交代爸妈不要送，女朋友已经在谈了不要催了。 第二天 刘墨和小柒约着一起出发，两人自然的拉着手，坐在一起，几经周转才到了住的地方，刘墨第一次邀请小柒去自己租的房子看看，也算认个门。 小柒一去就不返了，跟着刘墨来认个门，就认了再也出不去了，头晚刘墨也是得偿所愿了，第一个追那么久的女孩子，未来走一辈子的人儿，第二天还不上班，刘墨就跟着小柒去收拾东西，两人正式同居开始，这次有着共同的话题，偶尔会聊工作，聊生活，所以找女朋友一定要找至少心灵匹配，自己喜欢的。 第七十三章 新年的压力 和小柒共同度过了愉快的两天，也正式开始收假了。小柒继续去幼儿园，刘墨继续做自己的市场工作。 职场每年收假都一个样，都是打扫自己离开了10多天的卫生，浇花，老板杨总再次做着新年的鼓励去年的过往。 虽然去年公司没赚钱，但是都没有拖欠工资的事情发生，今年杨总还是乐观的鼓励着所有的家人，分享着新的机会，新的方向。 开完新年早会，发了新年开工红包，新的一年业务正式开始。 刘墨和小柒打了个招呼就开始忙自己的工作，不用余总吩咐，就开始对接客户，发着新年祝福和收假通知，和之前的意向客户回访，市场人员的拜访预约，各种铺面信息公司的负责人回访。 作为公司的老员工了，这些就是就是基础的日常工作。 中午吃饭时间，袁天，蒋哥，余总一起在楼下快餐店打着饭，刘墨说他要带回去，袁天也就说带回去嘛，他媳妇也是带着孩子上来了，去年袁天家生了个儿子，给刘墨羡慕的，曾经的好朋友好兄弟既然都已经开始做父亲了。今天第一天收假说是带回去。 去年下半年，中途刘墨也是重新找了个房子，离袁天不远，比之前的哪里安静。 刘墨也是说家里有个女朋友等着，几个兄弟还相互调侃了下刘墨，刘墨带着打包好的饭菜和袁天一起回家。 公司现在离家就几分钟的路程！ 刘墨回到家，看到小柒在收拾衣服，打扫卫生，看着自己的小窝，刘墨有点想买房了。 陪着小柒吃着快餐，说着早上一早上的工作，问下了，小柒么幼儿园明天也是正式收假了。 简单吃完饭，刘墨回公司，小柒继续在家。 下午，余总和刘墨两个人开了个小会，说是去年的工作公司不太满意。今年公司的政策也是要调整。去年公司最大的压力全部在库存上，这个一年的库存可以买两栋别墅了，所以今年的联营政策不会再放。 之前的客户签的合同的，在合同到期后全部增加条款，增加业绩指标要求，如果业绩考核不通过的全部转为加盟合同，不接受的就自己选择闭店。 另外现在考核变成两个月必须出一个客户或者直营可以签约的店铺不然主动离职，然后今年增加的奖励是开店的奖励在原来的基础上涨30%。 其他部门的要求同步有所调整，简短的会议开完继续今天的工作。 听完余总分享的公司要求，刘墨知道今年的压力会更加巨大，而且之前的客户有些会被伤害。但是这都是自己没有办法调整的事情。 下午刘墨整理放假期间的销售数据，做表，一个下午的时间就过去了。 晚上下班回家，袁天请吃饭，刘墨就带着小柒一起认识了这个好多年的兄弟，同学，也介绍着袁天他们一家相互认识。 因为袁天们要带娃娃，几人吃饭也快，也就没有闲聊，吃完约好了下次聚后就散了。 刘墨和小柒两个人饭后散步，这片区域小柒也特别熟悉，刘墨还带着小柒去公司楼下走了一圈，告诉她自己在5a级的写字楼里面工作。 第二天余总就约着刘墨去拜访市场人员，余总和市场人员最喜欢用的就是声东击西，打断对方的思维来套取自己想要的信息。 走访了几家市场人员后再次到老领导这里喝茶，聊天，余总也是和老领导说着今年开年的压力和难处。 坐在一旁刘墨没有想到今年余总也会有这种压力，当时余总说完公司的政策调整后刘墨就感觉今年会更难，去年能签的大客户李总最大的便利就是对公司联营政策的便利才会选择，今年调整只会压力更大。 和老领导坐了一久余总开车带着刘墨回公司，回到公司后两人继续碰撞。 刘墨今天你也看了，批发市场的同行今年政策都非常优良，但是我们今年很硬，所以今年的压力会比以往更大，材料上涨，物价上涨，同等情况下今年的投资成本比去年高了几万还多。 当然今年的奖励也在增加，你也知道市场人员的路未来在哪里，我们的品牌基本上都是已经开的七七八八，剩下的市场就很明确了。 好好努力多赚点钱，抛开公司不谈，赚钱的能力不能丢了。 你计划下，下个星期我们两个出差，出一次差看看。 两人碰撞结束后刘墨赶紧去把没有跟进的客户再次跟进一遍。 下班后，袁天，刘墨两人也是聊着今年的改变，袁天既然说他们部门没有怎么调整，只是年终奖和绩效有变动。 刘墨知道作为后期部，袁天们好像也没有什么可以调整的。 回到家，小柒已经下班了，两人去买了菜，刘墨下厨。 吃着饭，小柒分享着收假第一天幼儿园的事，她们园长也是变动，说了下新来的园长不好说话等等工作上的闲事。 吃完饭，两人也是散步，刘墨提了下下个星期出差，让小柒在家自己照顾好自己。 也和小柒闲聊了想买房的想法，未来想买车的打算。 虽然两人确定关系时间不长，刘墨追小柒的时间可不短了，两人彼此还是很熟悉了解的。 小柒也是默默听着不发表什么意见，走了一会后回家休息。 接下来三天都是在为出差规划，线路，时间，客户提前拜访邀约，市场铺面的收集。 第七十四章 供需关系的改变 一张商务车，二个市场人，三下东南区，四上西北地，拼得五钱六两，找个七八好友，长九谈判，混个十分逍遥。 刘墨把微信朋友圈配上和余总的图片发出去后。在商务车上和余总说着这次出差的线路规划和大概时间。 余总，这次我们应该算是第一家出差的市场人员了吧！ 余总开着车，看着前方说着：怎么会，你以为我们很早，市场人员我知道的已经有两拨已经出发在各个地州上跑着了，现在的市场改变很大，不像以前了，出差也要跑勤一点。 多跑才有机会，都说了行动力才是成功的第一要素，一定是动起来了才能找到自己需要的。 明白的余总，今年会更加的努力了。 就这样，两人在车上闲聊，找着话题，一下又聊到了店铺的事情，一下又说到工作。 余总开累了就换刘墨开，两人从家庭到各种小事都在车上无话不谈。 刘墨一直都觉得余总是自己的贵人，一直带领着自己走向正的方向，几年的职场生涯让自己明白了很多很多的道理。 开了八个多小时的车，中途吃一次饭休息，到了第一站西南边境城市，这边公司在地城市有店，下面的县城一直都推不起来，再次出来希望能有所收货，第一天晚上就在这边直接入住酒店。 第二天一早，先在这边城市拜访着客户，余总去找房东，顺便谈这个市场开二店的事情，刘墨则继续拜访客户，作了两年的市场了，还有大客户谈判经验，先在不论什么客户都难不倒刘墨了，都能找到自己想要的信息。 商场客户，街铺客户，都拜访一圈几个小时后才搞定，在这边吃了中午饭转去下面县城，县城余总又带着刘墨去找这边的朋友，聊了当地的特色和主要经济来源，商圈变化，用人情况，薪资情况等等。 聊了几个小时后一起吃了便饭继续喝茶，一直到晚上11点多余总才带着刘墨撤，刘墨以为能回酒店，谁知道余总继续约了客户，有客户12点才到这边，叫一起吃宵夜。 再次跟着余总转场，这次遇到了一个同行赵总，跟着这个客户一起来的，刘墨两人也都认识这个赵总，因为同行在，余总也没细聊，介绍了公司和自己就和刘墨回酒店。 没有想到这次会遇到赵总，失算了，想不到比我们还早的出差！ 第二天和赵总打了个招呼，余总带着刘墨继续转下一个市场，接下来的时间基本就是赶路拜访客户。 期间遇到两次同行，基本就是对方前脚刚走刘墨们跟着就去拜访。 回城路上，刘墨开着车，余总在旁边思考着，过了好久才开口道，真的想不到今年的市场会遇到这么多同行，批发市场的品牌政策也给得出来，我们今年怎么搞都不好搞压力真的大了，回去我在跟杨总谈谈看。 刘墨想了想。 余总，我发现最大的问题是供需关系的改变了，你看之前我们第一年的时候跑客户很少遇到同行，我们下来拜访成交的几率很大。 以前都是品牌少，客户多，基本我们下来都有市场可以谈，客户做生意也好做。 但是现在批发市场的品牌也都在往地州跑，竞争大，客户吸收的信息也就增多，不论是什么样的信息客户都能收到，供求一样，但是需求就发生了改变。 客户经营的能力就会参差不齐，这个时候跑的人多，政策性选择也多，这样我们的优势就不明显，怎么来做就需要多方面考虑。 在加上现在交通也方便，客户更是可以接触更多的信息，我们要么产品有优势，要么就是政策有优势，再或者运营服务有优势，不然今年是一个分水岭了。 听着刘墨说完，余总也不说话，过了好久还是鼓励性的说着，撸起袖子加油干吧。先干了再说。 刘墨余总两人换着开，到公司已经差不多晚上9点多，也没有吃饭就各回各家。 回到家看着小柒一个人在小屋里面躺着刷手机。 刘墨放下行李就说：媳妇，我饿了，走陪我出去吃宵夜，小柒也就爬起来换个衣服挽着刘墨的手走出去。 刘墨再次和自己爱人分享着点点滴滴，刘墨的分享欲很强，还是不能控制住。 吃完宵夜，回到家 又是小别胜新婚的折腾了好久。 半夜了小柒躺在刘墨怀里说着，你上次不是说要买房嘛，我觉得还是可以的，我们以后还是不要回老家了，老家真的也没有什么。 刘墨想想也就说考虑下看看吧。 第二天，回到公司刘墨整理这次出差的资料，余总则去找杨总谈事情去了。 过了一久，余总找到刘墨。 刘墨，我和杨总谈了。没谈下来，今年还是按照上次和你说的不做调整了，先干一年再说吧。 刘墨听后也没说话，毕竟说真的在公司几年了，对公司的基本情况还是很了解的。就看自己今年的本事怎么样了？ 一天的时间基本在公司整理出差的资料和回访，中途找袁天要了下网站的预留客户资料，一个个的打过去拜访，也没有见什么成效。 新的一年，处处都透着压力一样！直营的销售也是下滑严重，老员工离职也多。 都说环境不好，市场不好，杨总在会上就是分享着方法和鼓励，都说我们不是改变环境的，一直都坚信公司可以做大做强！ 第七十五章 频繁的出差 回到公司差不多一个星期左右，这个星期基本就是早上去转商圈找铺面，看看新年后撑不住的商家，下午去拜访公司周边的客户或者市场同行。 说是今年生意不太理想，但是公司想要开店的区域还是没有铺面信息出来。挖铺面，找中介各种方式都尝试过。在公司想要的区域就是没有铺面出来！ 过后继续和余总出差，又是回到了东片区，再次的拜访客户，做回访，了解客户今年的需求。对接整个区域的客户资源。 出差回来后这次的意向性客户是有，但是大家双方都是在一个彼此了解的过程。都需要时间来建立信任。只有信任了才会成交。 出差回来后余总请蒋哥，袁天、刘墨一起聚餐，说了各自安好的话语，蒋哥毕竟不在一个部门了，有很多的话题都不好开口，吹牛打屁还行，但是说道正事的一些就要避讳。 蒋哥今年的工作也是增加了一些考核要求，对出差的区域和客户监督的点全部做了调整。 今年公司在全面调整了，就像之前一样，杨总的经历很有波折，几次创业，几次重新调整，今年也是重新调整的开始了吧。 吃完饭回到家，小柒在备课，看到进门的刘墨就问。 怎么你这个出差太多了嘛，今年你都出了好几次了。以后不会都是这个频率吧？ 刘墨知道小柒担心的是什么，毕竟才在一起的两个人，刘墨一直在出差，都没有好好的陪伴！一旦出现什么波折那么两个人就会回到从前。 刘墨想了想后说：这个今年的市场不好做，公司的压力也很大，所以才会一直出差，先看看情况嘛，这个也不好评价。不过你放心，我出差都是和余总一起的，开车是换着开，每天都准时的给你报平安呢。 小柒你们园长换了，感觉怎么样？刘墨赶紧转移话题的问到，不想在出差这个事情上纠结，因为过几天又要去出差了。 小柒成功的被转移了话题：这个园长没有之前那个好，这个好多都不懂，脾气也是不太好，经常对我们发火。 小柒，你这个观点有点危险哦？ 小柒立马问着怎么了？ 刘墨总结了下语言说道：你要相信，在职场上，你在幼儿园也干了好多年，应该明白，她能做园长一定是有她的优秀之处，肯定是有你看不到的地方，恰好你们幼儿集团就看中她这些。 不管换不换，先自己给自己做个规划，你也当了几年的老师了，给自己规划下。多和别人学习点，看优秀的地方。 小柒听到刘墨这样说也是急了。 你不懂，这个人真的没有之前的园长好，真的很难相处，我们好多老师都不喜欢她。 刘墨看着有点急的小柒：亲爱的，冷静，我们只是在说事。 不是在为自己争吵，我是不认识她，那我更不可能为她说话，我再说一个人性和公司用人的标准。 当然你这么优秀的，也许有的点我也没有看到，所以就不聊这个人了。这几天出差也是给我困了，洗洗睡觉了嘛。 听着刘墨这样说，小柒也就放下明天准备的课程去洗漱了。 看着去洗漱的小柒，刘墨才发现原来过日子还是需要冷静的去沟通，今晚差点让小柒急了，她觉得自己不了解她。 但是人嘛，自己没有经历过，别人说教自己肯定不开心，就像自己之前不了解余总说的改变自己的圈子一样，不以为然。 都要自己去经历了才知道！刘墨希望自己的另一半能少走一点弯路，但是却不知道有些路不得不走。 小柒洗漱出来刘墨才去洗漱，洗去这几天出差的疲惫和烦恼。 接下来这几天就是在附近的客户拜访，大客户李总再次沟通去开新店，下班以后又陪着小柒逛街。 吃大餐，陪伴，买礼物…… 看着小柒心情好了以后刘墨才说还要继续出差，为了生活没有办法的事情。 小柒这次听到后也就只是说注意安全。 再次出发…… 这次余总带了几个人一起出差，以前刘墨都见过。 做男装品牌的曾总，曾总自己开了10多家直营店，一直在想着发展。和在七匹狼上班的两个大店长，这次顺路带两个大店长去看看市场，刘墨能看出来这次余总出差是有事想做只是余总是那种事情没办成绝对都不说的。 这次出差刘墨完全做到了旅游式出差，上车睡觉，下车尿尿，到点吃饭的感觉。一路上基本都是曾总和余总换着开车，刘墨最后排睡觉，还好的是商务车够大。 出来两天跑了5个市场后七匹狼的两个大店长下一站自己出发了，就只有三个人继续，一路上曾总基本和余总一直聊天，聊怎么把企业做大，怎么把曾总的团队变得优秀。 刘墨偶尔补充几句证明下自己也在车上，其他时间要么睡觉，要么听着两个人在车上相互交流。 中途一些公司的客户还拉着聚聚餐后继续熟悉市场。 差不多一个星期左右返回公司，到公司的第一时间余总就吩咐刘墨这次出差带人谁都不能提起来。 刘墨表示明白，这个肯定能看懂明白的。 收假后的频繁出差刘墨觉得应该能告一段落了，公司没店的区域基本被跑了一圈了。 接下来就看怎么收获了！ 第七十六章 杨总约谈 出差结束后的一个星期内，刘墨每天就很固定，陪陪小柒，做好工作的事情。日子也开始平凡简单，没有波澜壮阔。 离新年收假的一个半月后，整个事业部，余总和刘墨都没有新的客户签订，老客户也没有新开分店的打算，铺面也没有落实。 余总找了刘墨 刘墨啊，这次公司开了会议，杨总对我们部门的要求也是有点大，你做个准备过几天杨总可能还是会找你谈话。自己聪明点！ 哦，明白了。 果真、没过几天。杨总说：小刘来我办公室下。 刘墨敲敲门。 杨总在里面说着：请进 看着刘墨进来，杨总从办公桌起来坐到沙发上。 小刘啊，来公司几年了？ 杨总，马上5年了。刘墨知道杨总聊天的方式是什么，也知道余总提的聪明点是什么意思。 5年啊，还记得当时你来公司还是一个大小伙，现在都这么壮了。有没有谈女朋友了？ 杨总，在谈着一个呢，两人一问一答的。 铺垫完这些后，杨总开始正式聊了。 最近公司的听着，小余也跟你说了嘛？新年的工作到现在你们部门也没有什么成效、有什么压力吗？ 杨总，今年一个是感觉市场环境也不太好，意向客户都在跟进，主要是铺面不合适，今年拒绝的客户都有几个了，就是铺面和位置面积这些达不到公司的要求。 听着刘墨说完！杨总继续说着： 小刘，之前你来公司做行政的时候，可以说你是最接近我的人，公司什么政策或者新的东西你都是第一个知道的，像员工合伙或者合同、建议、会议这些梳理你是第一个知道的。那个时候我就希望你能好好沉淀下来。 接下来你要求转岗我也提醒过你，学着在这个岗位上踏实的去做。 公司去年做美团业务，我当时说让你去试试，小余说你还不够稳重，也是错过了机会。今年公司对部门打算重组。 你和小余这个部门人员都计划优化，你怎么打算的？ 听完杨总的针对性话语。 刘墨想了想，杨总既然要优化人员，那肯定是自己选择了，余总比自己来的年限久，也是领导随后就说。 杨总，那这样嘛，我们今年不是有两个月的考核期嘛，我也努努力看看，给自己订个目标，如果到考核期了还没有成绩那么我主动离职嘛！ 杨总立马说着：那不用，你也为公司付出了那么多年，你也勤快，也没必要，我打算让你继续去直营做主管。直营才是公司的未来发展重点！ 这次我希望你认真考虑下，你在直营做过，我也要信得过的人，你好好想想。 再说了，你也快30岁了，你离职了出去难道要重新开始？难道去找一个地方拿比现在低的工资，你还有几年的青春可以挥霍呢。 你看公司出去的人，蒋经理，以前的杨总，小林，这些都是公司出去的，你看他们几个过得好。千万不要把平台当成梦里！ 听着杨总的说话，刘墨内心对回去直营有点反对的，毕竟自己之前就是从直营出来，习惯了事业部的工作方式，不用随时来公司打卡，可以赚到更多的钱。 可以改变自己的思维逻辑和圈子，刘墨是真的不想回去直营的，而且内心一直都知道老板不可能真的信任自己，老板信任的是可以创造价值的人！ 再说了，之前公司出去的老领导和蒋经理他们，刘墨知道都比在公司的薪资高！ 内心是很快的理清，嘴上却是说：好的杨总，我自己回去再想想嘛，现在考核期也没有到，我在努努力，冲刺下。 感谢杨总你一直以来的培养和提供的平台。 杨总你这边还有其他安排不？ 没有了，小刘，直营是公司接下来的重中之重，还是希望你好好想想。不要错过这次机会了，人生可以选择的机会不多。 明白，杨总，那我就先出去工作了，我也想想嘛，都来公司快5年了么。 从杨总办公室出来后余总就过来问：怎么说？老大怎么计划的？ 刘墨想了想后说：杨总说如果考核期到了，还是没有成功签约，那么就自动离职。 是的 刘墨没有和自己的领导说实话。 余总听了后说： 刘墨，你也不要怪我保不住你，我自己也是泥菩萨过河自身难保。 那不会怪你嘛余总，这个怎么也怪不到你头上么。 余总继续问着：那你接下来怎么打算的？是重新找一份工作还是出去再开一个店？ 到时候看了，杨总都说出去的员工都混不好，我想试试证明下我可以比在公司更好。车到山前必有路了！ 听完刘墨如此说，余总就说，你还是这久也想想，离职了干什么？怎么规划一下，我的建议是你可以一边上班一边投资，真的你有些地方还是要学习下。我这边也帮你推荐推荐，给你问问。 嗯嗯，谢谢余总，这个我也考虑考虑，27岁了是该好好思考下了。 结束和余总的谈话后，刘墨坐在工位上告诉自己，没事的，无非就是离职或者转岗，人生中的第一份工作，人生还长呢！ 就这么安慰自己，但是兴致一直都不高，提不起神一样。 好不容易下班，也没有和袁天一起走，自己一个人走回去，看着做饭的小柒刘墨说太累了，今晚不吃了，先休息了。 说完就躺在床上闭着眼睛思考这几年的点点滴滴。 睡不着，就是闭着眼在回想。 小柒也看出来刘墨可能遇到什么事了，吃了饭就一直问刘墨怎么了？ 刘墨闭着眼说：没事，太累了，休息吧！ 小柒也就不说什么，就安静的抱着刘墨，给自己心爱的人一个拥抱。 第七十七章 忧伤会病 和杨总谈完以后，日子并不会按下暂停，也不会说自己冲刺就能得到结果。 接下来半个月，刘墨很拼，把所有的客户都想尽了办法，但是都表示暂时没有打算新增，或者铺面不合适。 生活就是这样，不会因为勤奋而大富大贵。 就像：凭什么你十年寒窗抵得过三代从商一样，勤劳往往只能解决温饱问题，解决不了未来的问题，要是努力有用，那么天下像刘爸刘妈一样努力勤奋的人太多了。 但是这样努力勤奋的人平凡、可爱、知道养老养小，一辈子守着自己的一亩三分地上耕耘收获。 新年最后一天的考核时间到。 刘墨和余总都没有成功签订客户，真正的到选择的时候反而犹豫了。 这一刻像极了刚毕业的时候，对未来迷茫、焦虑、忧愁、不安等等情绪在心头。 不过毕竟已经工作了五年了，相对来说成熟了一点了。 余总告诉刘墨。 我也没有办法了，扛不住公司的压力，要不你转岗，我再去跟杨总谈谈？转岗应该没有问题的。 刘墨笑着说，不用了余总，就这样离职嘛，也没什么的，我今天就去找人事的拿离职申请，填好我明天就不来了。 听着刘墨这样说，余总默默的说了句。 行嘛！ 刘墨去到人事哪里，找到小靳。 靳老师给我一套离职的申请流程。 小靳吃惊的看着这个之前带过自己的人，刘桑，怎么你这么突然的就离职了？什么情况。 没什么情况嘛，时间也久了，想换个环境，换个心态去生活嘛。 小靳看着这个曾经带过自己的人，在公司五年也离职了，最终只是说了句，出去以后常回来看看。保持联系啊！ 拿着离职申请，看着这个曾经自己跟着方经理完善过的表格，心里百般不是滋味。 离职申请表、工作交接表全部填完，拿着几张纸给余总签完字，在回去给小靳核对完考勤、工牌、去财务找姜姐签完字全部流程走完。 刘墨回到自己的工位开始收自己的东西，一些自己买的花花草草送给余总。自己的东西该收的就全部收好。 五年、看似很久，最后就是带了几本笔记，一个喝水的杯子，一个装满自己资料的u盘。 下班时间到了！ 刘墨抱着自己的东西和袁天一起走出了公司的大门。 在路上袁天也是问着想好接下来怎么办了吗？ 没想好，先休息下吧，这五年，不请假，不迟到早退，勤勤恳恳的，先休息下再说了！ 袁天听见刘墨这样说也就说着：你还好了，有两个店的分红支持，这两个店就比大多数的收入都高，休息下也好。晚上要不要一起吃饭？ 兄弟、不吃了，回去收拾收拾，也调整调整！ 回到家，看着小柒还没有回来，就订了个外卖然后把自己的东西理好，收好。把所有关于工作的东西全部封箱！ 外卖还没有到，小柒就回到了家。看着躺着的刘墨问我们今晚吃什么？ 等下吧，我点了个外卖。刘墨说完就躺着床上刷手机。 我离职了小柒。刘墨说完看着正在吃饭的小柒。 小柒顿了下，也是问着：那你接下来准备怎么做？ 先休息下看看吧！ 吃完饭，没有去散步，就在简陋的屋子躺着。本来想发个离职说明在群里的，想了想还是算了。 默默退出了所有和公司有关的群。 五年啊、从自己一毕业，就进入公司，行政，人事，导购，市场，自己都一个个岗位的去尝试，自己从一个懵懂少年到现在至少明事理，知人情的。 想着这些乱七八糟的事情，越想越乱，胡思乱想的躺着！ 第二天，生物钟准时的醒来，看看时间就是上班的点，但是现在也不上班了。 是啊，习惯了五年的上班生活，突然之间不上班了还有点不习惯啊。 小柒，醒醒，刘墨拍了拍怀里的可人！ 怎么了？小柒模糊的问着。 该上班了！ 小柒看看时间：我在咪一会儿，几分钟我再起！ 刘墨醒来了就洗洗去公司的楼下买了早点。 回来时小柒刚洗漱化妆完成。 小柒一边吃早点，一边看着刘墨：你今天要去哪里啊？ 我今天先去转转铺面，找找店，然后再去店上看看。 刘墨休息一会就继续出去转转，找找铺面，又去店铺跟飘飘聊聊最近的生意和人员！ 聊完后买菜，做饭，等着小柒回来。 吃了饭，两个人又一起去散步。 小柒，你们五一放假不？ 小柒看着刘墨：应该放的，怎么了？ 我们去旅游吧，北海，xz，大理你规划下路线，我们出去玩一久嘛，玩回来差不多上班了！ 两人对旅游充满了向往和憧憬！ 散步回到家！ 看看时间，再也不用写日志汇报了，再也不用想着忽悠自己。 突然余总打了个电话！ 怎么样刘墨？想好去哪里上班没？ 谢谢余总关心，还没有想好，今天出去转了下铺面！ 余总继续在电话里面说着：我跟那个孙总说了，你离职了，他那边的市场负责人刚走，应该会联系你。 余总，那个孙总的客户资源我也不匹配啊。刘墨说出了自己的担忧！ 没事的，先过去谈谈，前面三个月我给你推客户！可以渡过去的。 嗯，等孙总约了再说嘛，谢谢你了余总！ 客气啥，那就这样了。说着余总挂了电话。 晚上再次胡思乱想，不知道在迷茫什么，其实不上班，单靠两个店的收入完全不用上班也是可以的，但是上了5年的班了，突然不上班还是不习惯。 不上班的第二天，成功的病了，哪里来的病都不知道，浑身无力，无神，流鼻涕，咳嗽！ 好多年没有病的突然就病了，即使已经躺着输液刘墨也不敢相信自己会病，都好多年没有打过针吃过药的了，突然就变了。 小柒中途来看了一次刘墨继续去上班，刘墨也让她安心上班，自己输液就好。 第一天输液完还是没有好，孙总约刘墨过去公司喝喝茶，聊聊天！ 孙总，这几天有点生病了，等好了我就过来啊！ 孙总在微信上就是没事，喝喝茶么又不干什么。 那明天看看身体状况再约嘛！ 不上班的第三天，继续输液，输完还是不见好转。 孙总继续再次约刘墨喝茶。 刘墨答应明天过去孙总那边喝茶！ 刘墨开始有点理解为什么古时的相思成疾了，自己这个突然就生病了，就是思考太多！ 第七十八章 离职后的第一次找工作 刘墨，几点过来要不要一起吃早饭？一大早的孙总就发消息给刘墨。 不了孙总，你自己安排吧，我这边下午点，早上有点事情需要处理下。 回复完孙总的信息，刘墨就准备出门吃个早点。 病了三天了，这三天一直食欲不振，吃个早点继续输液。 下午、孙总公司、刘墨顶着身体不舒服还是过来了，孙总邀请了三次了总要过来看看什么情况。 刘墨，好久没见了？我听余总说你离职了？ 是的，孙总，今年想换个环境挑战下。 刘墨想着之前过来这边的时候，跟着余总在孙总这里聊过几次天，但是那个时候自己基本没有太多表现啊，只是认识。应该是余总推荐，说了自己很多话了。 刘墨，马上也五月份了，你看要不过来我这边尝试下，你换环境哪里都是换，我们也做了好多年了，品牌也是湖南那边的好品牌，全国也有好几千家门店，西南我们也有40多家门店。 刘墨对孙总代理品牌有过了解，之前出差对这个品牌的客户拜访过。客户都是有几个联系过，只是没有想到，离职以后的第一家接触的是孙总的品牌。 代理品牌和之前刘墨做的自主品牌有很大的区别，所以刘墨听到孙总的邀请也是看着孙总：孙总，之前我对这个品牌是很了解，但是只是了解，西南市场我很熟悉，我们的店铺我也见过。如果进来那么我们的操作模式或者我的工作范围是什么？ 刘墨你过来，那么就是以经理的身份负责公司品牌的拓展招商工作。 那薪酬待遇呢？刘墨继续看着孙总问着。 孙总回复也很快，看着刘墨：+我问了余总，你之前在那边一个月是8000-，那这样，你过来试用期就8000、后期看情况我们在谈怎么样？ 刘墨看着孙总：孙总感谢你这么认可，这几天也是生病，我也回去想想，我也希望能跟随孙总你这么优秀的老板，等我回去想想嘛！ 那行，你回去也想想，晚上我们一起吃饭？ 不了，这几天感冒也还没有好，等我好彻底了我请你嘛孙总，我就先走了。我回去想想在联系你嘛。刘墨看着孙总说完就起身准备离开公司 那行，你回去想想，我还是希望你能进来一起拼搏。孙总说完这句话后起身送了刘墨出门！ 刘墨出门打了个电话给余总表示感谢，说今天已经和孙总约了，暂时还没答应孙总。 回到家，又是买菜做饭等着小柒回来。 小柒回来后，刘墨饭菜全部做好，看着小柒：五一的假期有没有确定了，我好买票出去。 小柒端着碗看着刘墨：确定了，只是五一出去会不会太挤了？ 那没有办法嘛，你只有这个时间有假期，其他时间都要上班啊！ 哦！ 吃完饭，继续散步。 已经失业的第四天，刘墨发现职场真的就是人走茶凉的情况。在公司付出了五年，勤勤恳恳的五年，自己离职4天没有谁还会说发个信息问问，也许曾经的都只是过客吧。 失业的第五天、刘墨再次去找铺面、身体还是有点不舒服，但是人状况是没有多大问题了！ 晚上孙总再次发信息问，想得怎么样了？ 孙总，我五一要带女朋友出去旅游下，公司可以等么我就五一过后在来上班，真的再次感谢孙总你的信任。刘墨回复完信息继续的陪着小柒散步。 那行，你五一过后来嘛！刘墨看了一眼孙总的信息没有回复。 然后还和小柒说了孙总公司的事情，自己接下来的打算和安排。其实刘墨内心也不知道过去了以后怎么做。 自己这五年说真的，虽然有想法，有成长，有思考方向，但是最大的缺陷就是一直在被领导，习惯了听规矩办事，完全没有独当一面过。 记得曾经的梦想：香车、美女、豪宅现在一个都没有实现。5年过去了，好像除了合伙投资了两个店以外真的没有多大的成就。 难道自己一直真的只能做平凡的人了吗？ 离职以后让工作来找自己还是因为余总介绍了，不然真的还是要自己去重新开始找工作！ 决定了还是去孙总公司尝试下，也是给自己一次新的机会吧！自己也还年轻，可以多学学，不会的到时候多问问余总。 散步回到家。 刘墨开始查票，去北海没票了，去大理没票了，基本上景点的车票都没有！ 小柒你看看你那边，我这边是基本买不到票了。 小柒看了下自己的手机软件，也是去旅游的几个地方一张票都没有了。就说要不我们就不出去玩了，也都是人，我们就在家呆着嘛。 刘墨看了一眼小柒也是没有说话，还是想出去走走，自己上班五年了真的没有好好放松过一次，这个不应该呆在家。 转瞬到了五一、小柒也正式放假，公司的人同样除了余总没有任何人跟刘墨联系。 五一的第一天，刘墨两人就是在家里睡到自然醒了才起来吃饭，吃完饭出去走走了，约了个朋友聚餐，五一的第一天就这样过去。 晚上刘墨看着小柒，我还是想出去，我们就去近一点的地方，我现在查车票。 第一时间查了自己理想的旅游地还是没有票就挑了最近的城市，高铁2个多小时的地方，买票！ 买好票后叫小柒收东西。 我们就去两天嘛，都转转再说！明天就出发。 第七十九章 放空旅行 第二天一早。 刘墨两人打扮休闲，带的东西不多，就一套睡衣背着加上小柒的化妆品出发火车站。 进站、买水、吃早点。上车！ 刘墨看着小柒：去哪里玩不重要，重要的是和谁一起去、你难得的休息，放松下，玩回来我也要上班努力赚钱让你貌美如花了。 是了！ 小柒掏出手机发了个朋友圈：出发、我的五一配上了她的车票！ 两个小时的车程很短，小柒才咪了一会就到了，刘墨在车上还是在想着之前公司的事情，毕竟在了太久了。从一毕业就在的，人生中最好的年华就给了杨总的公司，真的还是有点不舍，刘墨还是有点后悔没选择去直营。 不过选择就去接着往下走就行了。放空自己的脑袋什么都不想，就是好好的玩几天！ 这个城市以前来过好几次，不过都是以出差的形式来的，而且都是去商业区，现在来旅游也是两眼一抹黑的！还好的是对这边的景点还是很熟悉。 师傅，送我们去下你们这边大佛寺景区嘛，刘墨带着小柒坐上出租车后吩咐着。 看着小柒有点晕车，刘墨也是拉着小柒的手，希望给她一点安慰。 半个小时左右，从高铁站到了景区。下车第一件事给小柒买了一个遮阳帽。 买票，坐旅游车上山！ 到山上，大佛被涂得金碧辉煌，只有一个大佛，刘墨带着小柒虔诚的拜了拜。 刘墨找到一个陌生的小姐姐问着：你好，可以帮我们拍个照吗？ 大部分人还是很热情的，陌生人帮刘墨们拍了好几张照片后，刘墨在山顶看着这种一览纵山小的感觉，很舒适！ 拜了大佛，顺着台阶一步一步的走下山，中途有各种当地的小吃，品尝着当地的美食觉得出来放松下心情都会好很多很多。 不记得有多少台阶，刘墨只记得下到底的时候，脚抖了，看着小柒还是一副可以继续玩的样子，继续下一站。 下了山就是一片很漂亮的公园，里面有着小桥流水，有着绿茵的花草，偶尔路过一对情侣或者一对老年人。 这种感觉好像自己真的从来没有体验过一样。陪着小柒慢慢的走在这有风有花的地方，聊着今天的行程！ 走了半个小时，搭上观光车，继续在公园里面看着美景，不好的就是有了观光车本来只需要半小时就能走完的路被8分钟走完！ 下一站！温泉走起 找了几家的酒店和之前对比都是涨了三倍以上，平时只要200多的现在通通600起步。 刘墨一直想找一家又带温泉门票又可以住宿的，找了好几家要么就是只可以住宿要么泡池太小太小了。 找一个多小时没有找到酒店就带着小柒打车去专门泡温泉的地方。 第一次来，下车还下错地方，在温泉进门口就下车，刘墨就带着小柒走进去了。 才二十分钟小柒就走不动了，但是又不说话，只是不高兴的样子。刘墨看着她这个样子真的头疼，本来出来玩应该高高兴兴的，谁知道她这样！ 刘墨有点忽略小柒的感受，一直看着小柒说不能这样，应该好好走路，马上就到，小柒则是真的热了不想说话。 看着小柒不在说话，刘墨也就没有说话，说好的好好玩的就放宽一点了，不能以自己的要求去要求小柒！ 又走了10多分钟到了温泉酒店，看着人挤人的售票大厅，刘墨有点后悔了，进去不知道能不能好好泡了！ 买票，发现小柒没带泳衣，又跑去给小柒买了一套时尚中带点性感的泳衣。 看着换好泳衣出来的小柒，刘墨发现周边的目光至少20个人回头看了自己的女朋友，还好的都没有漏什么。 进去先去泳池，露天的大泳池泡了好多人，刘墨摸摸水温还好就跳了下去！下去后看着小柒：快下来吧，不会游泳我教你，真的，好好游游放松放松！ 我不敢，真的不敢下来，我害怕，小柒一边说一边看着水池后退！ 看着实在不敢下来的小柒，刘墨只好表示：行吧，你在岸边坐下，我先游下！说完就在露天泳池自己游，游游又回过头看看小柒！ 游了几圈刘墨爬上来又带着小柒在里面转了起来！ 发现温泉泡池：玫瑰的，红酒的，牛奶的……都是露天的温泉！ 找了个人特别少的泡池，两人躺了进去，抱着小柒一起泡着温泉，看着周边的环境，小柒今天的疲劳也消失了！ 笑容满面当然要配上自拍，第一天旅行到目前来说都是非常美满！ 突然，泡池里面进来了10多个上了年纪的大爷大妈，进来后一直大声的吹牛，刘墨看了一眼小柒，示意换位置！ 两个人继续转到下一个地方：玫瑰红酒游泳池，这次水特别浅，小柒就拉着刘墨慢慢的尝试学着游泳。又是半个小时后有点冷了两人才出来继续逛了逛其他景点。 傍晚！晚霞照在水面上，加上周边树木花草的倒影。两个字：值了！ 拉着小柒散步一个小时左右，看着太阳落山两人才去换衣服！ 打车到了订好的酒店，放好行李后出去吃饭！ 很简单的晚餐，路边大排档加上啤酒，吹着晚风，说着过往，谈着未来，人生真的需要说走就走的旅行！ 看着小柒浅浅的笑容，偶尔说说话，刘墨觉得美女的这个目标算是实现了！ 吃完回到酒店，今天两人都玩得累了，洗洗就睡了。 第二天，大早的余总电话吵醒了熟睡的人，余总也是约刘墨出去玩，当听到刘墨已经带着女朋友出门了就挂了！刘墨则是接着睡。 到快中午了两人才起，从离职后刘墨发现好像自己睡眠多了。 洗漱，退房，吃饭。 旅游第二站当然离不开逛街，离不开礼物。 买了礼物，二人开心转下一个城市，这次就是简单看看不一样的风土人情，晚上乘车回家。两天的旅游结束！ 小柒配文：恭喜自己从别人呆腻的地方回到了自己呆腻的地方！ 第八十章 新工作的适应 回到家，刘墨两人出去随便应付了下肚子，回来收拾洗洗睡觉。 睡了一会刘墨一直睡不着，小声的说着：小柒后天我要去上班，上班在批发市场那边，主要是做女装，明天我们两个要么就不出去了，要么就在周边玩玩！ 嗯嗯，小柒模糊的回应着刘墨的安排。 看着小柒很困的样子，刘墨就自己躺着玩手机，也不知道找谁聊天，刷刷抖音，刷刷朋友圈，看看很久很久没有看的小说。 到深夜刘墨才模糊睡去！ 五一的第四天，早上10点多刘墨才醒来。 看着已经在刷手机的小柒：怎么不叫我啊？ 看你睡得熟，就没叫了，吃什么？小柒说着就起床了。 随便吧，说完刘墨拿起手机看看未读消息。 刷了下手机，等小柒洗漱完刘墨才去洗漱，小柒也就随便下了个面条。 下午刘墨准备带小柒去爬山的，小柒说要备课，就下次再爬。五一也就在刘墨下午躺着的时光中结束！ 晚上孙总发来信息：刘墨，明天正式上班了，你明天几点过来？ 刘墨看着思考了下后回复：孙总，我明天一早的就过去，我先去你的展厅看看，看看展厅员工开晨会，了解后我在上来办公室行不？ 没过多久孙总就回复：行吧，那我们明天见。 明天见，回复完孙总刘墨又给余总打了个电话，表示明天正式过去孙总那里，又聊了这几天出去玩的转态。 余总突然在电话里面说：杨总突然问我，你是不是请假了，怎么日报也没有了，人也没看见了？ 我说你离职了，杨总说他都不知道，还以为你请假了，这个太突然了。 说完后问刘墨：你说杨总是不是故意的，姜姐都签字了他会不知道？是不是故意这么说的，想表达什么？ 刘墨听后：余总不管了嘛，都已经离职快半个月了，也放松了这么久了，杨总知不知道都不重要了，管他了，不过还是感谢杨总和你一直带我。 余总在电话里面打断着：行了行了，我们就不商业互吹了，过去孙总那里也多努力赚钱。有什么事情呢给我打电话！ 打完电话洗澡，然后和小柒散步，两人的感情极速的升温中。结婚应该是顺其自然的事！ 第二天，新的开始，刘墨起了个大早，精神出门，没过多久到了批发市场，吃了个这边特有的早点！休息了一会后出发展厅。 看着和之前不同的货品属性，价格，装修，刘墨走进了展厅。 看着展厅5个人，刘墨进去的时候没有门迎，没有招呼，都是在整理货品，刘墨看了一圈就走到门口继续看，参观了10分钟还是没有开晨会，没有总结昨天的工作和今天的目标。 刘墨再次走进去后，店长才走过来看着刘墨：你好，请问你找人吗？还是看看衣服？ 刘墨说我就看看，参观一下，说完自己在展厅转着，店长小王看着也就没有管。 又过了一会，孙总来到展厅，看着刘墨：怎么样？有什么想法？ 孙总，我们去办公室说嘛。刘墨说完过去和店长小王打了一个招呼：你好。我是新来的刘墨。我先上去公司了，等下再聊！ 去到办公室和孙总坐在茶室，刘墨看着孙总：孙总，我今天第一次去展厅，有几个问题！ 第一：好像我们是不是不开晨会？ 第二：我们接待技巧有没有过专业的培训？ 第三：我今天也是第一天来，我们的货品和之前的是两个感觉，客群呢选择的也有，开店问题不大，但是开店以后怎么管理？公司到现在好像只有一个督导，一个商品兼财务是吧，但是我们的店铺却有三十家，我们现有店铺的维护状况我尽快熟悉。 第四：我今天第一次来，我建议后天我们全员开个会，也算是认识下公司的人和工作重点的对接。 孙总你看这个安排怎么样？ 孙总到了一杯茶后，可以的，先按照这个操作嘛，过几天有个新店开业到时候你也出差去看看。 和孙总谈完后，孙总没有其他安排刘墨就去熟悉公司的加盟政策，熟悉公司的运营流程。 越看刘墨越心惊，公司的管理特别没有制度，没有流程，客户经营能力参差不齐，可以提升的点真的太多了。 孙总是代理品牌，没有自主权，好的是在很多年以前老批发市场时就有一批客户，不好的是做了这么多年，没有做大做强真的有问题！ 刘墨思考了下，发了个信息给之前孙总公司的品牌经理：兄弟，你怎么突然离职了？我现在进来了，有什么需要注意的？ 对方也很快回应：没什么需要注意的，你加油吧！这就是市场的冷酷吧。 看着对方这样回复，刘墨也就没有继续聊，有问题才是自己生存的价值，和证明自己存在的意义。 如果没有问题，孙总也不会挖自己过来了。 早上除了看资料就是和市场人员互动，告知自己换工作的事情，朋友圈第一时间更新孙总品牌，和这边处得好的人联络感情。 下午找到在公司的财务兼商品拿到了公司的客户资料，开始一一打电话过去拜访认识，刘墨开始把从杨总那里学来的知识运用到孙总这边，杨总的体系不论各方面都比孙总这边成熟太多了。 新的工作需要刘墨去适应，同样的公司也需要适应刘墨是否匹配公司！第一天上班充满了挑战和希望！ 第八十一章 新的出差 前面两天，刘墨都在熟悉公司，第二天见到了老板娘朱姐，一个说话特别强势女人。商品是一个文弱的女孩子，市场维护还在出差，明天回来！ 整个公司除了展厅的只有5个人，还包含老板，老板娘，这就是批发市场的特色。资源很优秀，以前积累的客户加上稳定的老板就这样一直做！ 和之前对比还是挺不习惯的，不过既然选择了那就努力的做出成绩来。自己真的就开始不上班也是不现实！ 来孙总这里的第三天，早上刘墨去展厅带教开晨会，梳理开晨会的流程和汇报的情况，中途老板娘朱姐也是来跟着一起参观，最后对晨会做出要求。 带教完晨会，回到办公室开会！ 商品，刘墨，加一个市场客户维护，老板，老板娘就5个人。 刘墨表示：后期每天都开始在钉钉上汇报日志，把每天的工作完成情况，下一天的工作计划都进行沟通安排。 负责客户维护的重点做好客户跟进，跟进的细节难题汇总，需要协助的重点沟通，商品的做好客户货款沟通，老板娘朱姐重点做好货品的采购计划，畅销款补货和货品的sku跟进，公司的库存调整进行清货计划。 接下来就是督导汇报了刘墨来以前的重点工作，接下来的工作计划，重点出差计划。 商品这边的订货客户邀约是重点！几个人汇报完差不多一个小时左右。 最后刘墨看着孙总：孙总你这边还有什么安排？ 孙总看着刘墨说道：刘墨，接下来你这边计划下出差，第一趟去下新店开店区域。 第二：这边你看在招聘一个客户维护人员。 第三一个就是之前的意向客户尽快邀约尽量通知一起去订货。去总公司参与就有机会签约。其他的没有了。 孙总说完看着朱姐问：还有什么补充？ 老板娘说：这也是刘墨来公司的第一个会议，后期多沟通，有问题的及时解决问题，其他的都以客户为主！ 刘墨来公司的第一次会议一个半小时结束了。明天就要安排出差，这和刘墨预想的有点不一样，对公司都不熟悉不知道这个出差能有多少收获。 会议结束后刘墨又到自己的办公室熟悉客户，再次发着公司的宣传朋友圈。这次有个之前孙总公司的客户评论：怎么你进这个品牌了，这个品牌太坑人了。 这对刘墨的冲击真的很大。才三天就有客户说不理想！ 不过刘墨还是很正向的回复：之前是有一些问题，不过现在调整了都非常不错。 下午在公司和余总沟通了现在工作的难题，意向客户没有的问题等等，余总都是鼓励加油，他会帮忙推荐客户的！ 晚上回到家和小柒一起做饭，吃完饭后继续散步，中间提了明天要出差，小柒只是回复：哦，注意安全，回去收拾行李嘛么！ 第二天刘墨坐着高铁到达第一站，新店开业的区域，到了以后看着负责客户维护的琴姐已经都弄好了，刘墨就看着店铺装修的细节，陈列问题，货品布置的问题。 晚上带教店铺员工，从货品培训认知，销售技巧，接待客户的话术一步一步的培训，刘墨才发现原来批发市场的老板做不到真的有很大的问题：对人员的培训，技能要求都不强。 带教完成后刘墨继续去市场上调研市场，客户回访一系列工作下来就去酒店，现在都是一个人出差，还是很怀恋以前至少有余总作伴！ 晚上第一次发工作总结，刘墨认真的写了现在遇到的客户问题，拜访情况。 接下来几天回访公司的老客户，新市场客户拜访，5天以后才回到家。 到公司总结了一天； 刘墨重点提出了客户的经营能力问题，客户的忠诚问题，需要培训，这边可以自己培训或者外请培训学习，加强客户的服务问题。 汇总完客户遇到的问题点和意向情况后！ 孙总又开始安排新的出差，这次出差的目的地和之前刘墨今年才收假就去过的城市有重复，刘墨就对孙总说：孙总，上几个月我才去过，这个市场，现在突然就去拜访就更换了品牌，客户的信任度也不够嘛。 你看能不能换换其他城市？ 孙总回复：你看着安排嘛？ 回到家没有休息三天就继续出发拜访客户，再次5天的出差回来。 一大早的去公司上班，新进入公司已经快半个月，出差都出了10天，这个出差的频率还是有点偏高。 办公室、茶桌上，刘墨泡着茶，汇总下最近出差的情况。 孙总，这次出差你这边提供的意向客户陈总，我之前也联系过，这次下去拜访了，意向不强，铺面也不稳定。 另外一个客户只是简单了解。然后这边之前的意向客户我都跟进了目前都是需要持续跟进。其他的几个市场拜访下来，意向客户的都需要持续跟进。 重点的意向客户一个是之前我们快时尚女装的李总意向特别强，另外一个是上次在展厅这边联系的意向也不错，我这几天重点跟进。 刘墨说完以后看着孙总，等着孙总的下一步安排。 果真 孙总的回复很快：刘墨，下个星期公司这边要都去湖南订货，你还准备下一起过去接待客户，你上次说的客户培训的事情这次总公司统一培训。 接下来你的重点就是意向客户邀约过去参加订货，另外就是这边有两个商场你过去谈谈进驻的问题，还有铺面的事情你这边关注下，今年公司还是要再开两个直营店。 好的孙总。 孙总安排完后刘墨就继续完成自己的工作。也为下个星期出差湖南做准备！ 讲真，刘墨到现在都没有做过飞机，期待体验乘坐飞机的感觉。 第八十二章 被余总坑的第一次 新的一天！ 早上刘墨就去孙总要求的商场谈进驻问题！ 商场是一个老商场，位于市中心，孙总想进主要是因为展厅对面的老板娘进了，生意还不错，孙总见状就是想自己也尝试下！ 看了整个商场的业态和布局，找同行了解了这个商场进驻的业绩后刘墨找到招商经理罗经理！ 你好，罗总，我们是湖南的品牌，在西南当地现在也是有100家门店了，你们现在还有没有位置，有没有调整的，还有的是进驻的条件是什么？ 我们是老商场了，客流稳定，一般我们这边都是扣点的形式，18个点的扣点，位置也还有，等下我们加个微信我把落位图发给你。招商经理看着刘墨说道！ 好的，罗总你把落位图发给我，我回去也和老板沟通下！刘墨谈完就出来继续去找铺面。 第二天。和孙总一起开车把之前刘墨觉得可以做生意的区域都转了一圈，有三个铺面都非常不错，车上孙总都已经和刘墨沟通好了可以去谈铺面了，在车上刘墨沟通了昨天商场进驻的情况。并表示这个场子公司应该缓缓，不应该去养，孙总听后也是回复：先谈这几个铺面，商场的等他回去想想。 刘墨觉得这个月直营应该是能开起来了。 谁知道，过了一个晚上的时间。 一早的孙总就找到刘墨：刘墨啊，那几个铺面你先不用谈了，我和朱姐商量了下这几个商圈还是有点不太适合我们。 后天就是出发去湖南，这边客户就我和朱姐负责招呼了，你就留在公司守着万一有客户来！然后我把总公司招商总监鸥总的电话给你，你打个电话给他问问市场招商的工作。 好的，刘墨听到后默默转身回到自己的办公室！拨打着孙总给的电话 你好欧总，我是公司的刘墨，很高兴认识你，孙总说这边你对我们西南客户有不同的看法，特意打电话给你请教下。 电话里面传来一个中性的声音：客气了、刘墨、最近我的想法是客户分级，分类来跟。 刘墨问着：是不是大鲸鱼、小海豚战略？ 哦、你也听了这个课啊。就是这个战略，不同客户不同的跟进方式。 随后两人交流了对市场的看法，客户拜访的切入点，很多话题都是一聊就通。 结束通话后，刘墨又找孙总汇报了和鸥总沟通的情况。 孙总只是让刘墨努力跟进好客户。 孙总出差的头一天刘墨下去展厅了，才过去了一会，展厅的小王就来找刘墨说：刘哥，你怎么在这里，孙总说看监控没看到你在办公室就让我看看你在哪里？ 这一刻； 深深的不被信任感出现在刘墨心中，都说用人不疑，疑人不用，刘墨真的很搞不懂这边的老板怎么想问题的？ 没等刘墨多想，余总打了个电话进来！ 刘墨，之前你签的那个城中村的直营店房租合同到期了，你明天抽个时间出来跟我去找房东换下签约人嘛！ 刘墨回复着：余总，最近孙总出差了，我不像以前在公司那样了，出去不好出去，这几天都在展厅坐镇啊？ 你不是跟着一起出差去湖南吗？怎么不去了？余总问到之前刘墨和他聊过的事情上。 刘墨犹豫了下，拿着电话远离了一点展厅说着：别提了，没有意向客户跟着过，又不要我去了，说好的签铺面，回去跟丽姐商量商量就不干了，谈个商场我谈好了落位图都给他了，但是又到处找人自己进，难啊余总。 电话那头：想不到你这个工作也不好干嘛，明天申请下，这边铺面也到期了，不行就请个假出来换下合同很快的。 好嘛，余总！ 刘墨说完给孙总发了个信息：孙总，明天我出去拜访下之前的意向客户。 孙总回复也很快：好的，拜访拍照看看，发个点位啊！ 再次感受到不受信任的刘墨回复：好的。 在展厅刘墨也是侧面的再次去了解公司，了解文化和之前客户的情况，大多数的小王都不知道，只是说干了5年多了，还行吧！ 第二天、先是和余总一起去找房东更换新的合同并结束余总给房东认识后，刘墨继续跟着余总去市场上转。 每到一个地方就拍个照片发给点位给孙总，刘墨都不想让余总知道自己现在每天的工作情况。 转着市场途中，余总一边开车一边说：刘墨想不想买房了，我最近到处在看房子？ 刘墨看着开车的余总：余总你不是已经有一套了嘛。还要买啊，你这个赚钱速度有点牛了。 牛啥啊，杨总都换别墅了，有什么可以牛的嘛！怎么说，要不要一起买？我们就买一个地方，老了也会有邻居，不孤独！ 听着余总的催促，刘墨继续说着：没钱啊，哪里有钱买！ 余总却说；付个首付、后面慢慢还嘛！ 我回去想想嘛，之前跟我说过了嘛，我们老家有房，而且回去老家现在路也修好了4个多小时就到了，这个我回去思考下！ 说完余总也就没说什么，继续和刘墨聊客户，聊现在店铺的生意，让刘墨也多关注下店铺。 一天的时间基本就在像以前一起上班一样拜访客户、找铺面。 晚上没等刘墨回到家！ 孙总就打电话说：这样以后不要一天的出去，要经常呆在展厅，或者出差，市区周边现在不准备接铺面和放客户。 刘墨明白这是一天没有去公司后孙总的提点，于是回复：好的，孙总明白了，收到。明天我就在展厅这边了。 带着心事回到家的刘墨，看着在做饭的小柒：小柒，我们要不要买房了？ 小柒停顿了下：随便你的，你看着办嘛！ 刘墨听后也就没有多言，他有自己的想法，现在主要的还是先想好自己的事业、工作问题！ 第八十三章 被侧面孤立的刘墨 买房这个念头自从余总说了以后一直在刘墨的脑子里面挥之不去。 本来打算计划今年和小柒结婚然后买张车的，谁知道小柒的哥哥今年要结婚，按照当地的风俗、一年以内一家内不能一进一出，这样不好。 现在手上是有闲钱，但是都是准备投资用的、这个买房的决定还是需要慎重考虑！ 几天的展厅上班没有什么意向客户，一直到孙总回来后告诉刘墨尽快招聘一个客户管理的人员，现在这个岗位的人员特别紧缺。 刘墨只有找之前的同事，知道之前在公司做过店长的红梅已经离职，刘墨邀请两次才来公司试岗，试岗三天，孙总也不说对她的工作满意还是不满意。 刘墨看得出来孙总有话没说！ 对红梅的工作，刘墨也不好过多干涉，都是一个公司出来的，就害怕孙总说组建自己的团队。 没等刘墨好好的和红梅沟通接下来的工作！ 孙总再次安排出差，线路全是孙总规划好的线路。只有每天微信上和红梅对接下，也希望她能尽快适应新的公司！ 出差第一站熬了刘墨8个小时的火车才到，到了就酒店休息、第二天拜访客户、赶路、接下来几天对孙总安排的线路刘墨都非常认真的拜访客户，之前杨总公司的老客户也顺便回访。 出差回到公司后刘墨总结交给杨总时都没有任何指导性的建议或者要求，看了看刘墨的总结也没说话。 去到展厅后，才知道前几天刘墨出差的时候，孙总又请总公司的鸥总过来一起去刘墨出差的区域拜访孙总之前联系的大客户。 再次不被信任的感觉深深的刺激着刘墨。 在公司呆了几天后刘墨的小嬢去世，刘墨不得不请假。 谁知道这几天红梅也跟着请假，刚好公司又有事情，刘墨回来后孙总就说红梅不合适，要求不要来了，工资正常发。 没有办法的刘墨只有和红梅谈，红梅也没有太大意见只是刘墨觉得孙总对自己的信任度太不够了。 空闲时间和余总在微信上聊了起来。 孙总已经在干走我的人了，我感觉我可能也快了，信任感太低了，说好让我一起去出差湖南又变卦，说好的商场我沟通好了又找其他关系。 还有一个是明明我在这边出差了，他到这里拜访客户连电话都不给一个，这种感觉不好。基本上没有信任感，随时查监控我在干嘛，太难受了。 余总则回复：你要记住，你只是打工的，你怎么能建议老板做这个那个呢？怎么能要求呢？多听多做，多拿结果，有结果了再去谈你想谈的东西，没结果以前所有的努力都是要拿结果。 不用你的人倒是不好评论，不过你看看嘛，不行就换一个嘛！ 刘墨在微信上回复：我在想想嘛，不行再说了。 结束这个聊天后，再次发生一件让刘墨觉得自己该离开的事情。 孙总自己谈了一个客户，是之前山文市下面的一个县城的，孙总自己谈完后刘墨发个朋友圈都被孙总立马叫删除了。 刘墨觉得这就是这边批发市场和自己之前公司的区别吧！ 这个朋友圈删除以后刘墨想着上次出差拜访的客户来展厅看过了，意向也非常强烈就和孙总汇报！ 孙总，这个客户之前做我们品牌的，一年也差不多做140多万，销售能力也很强，现在下面也有铺面，只要确认这边就可以签合同了！ 孙总看着刘墨：这个市场暂时不打算放出去，这边我们有个大客户预定了，现在没有铺面，所以这个客户就不放了！ 哦，刘墨失望的离开了孙总的办公室！觉得自己来了快两个月了可以签客户了孙总不同意，又不被信任，自己的建议或者意见都没有被采纳过！ 这种工作不是刘墨想要的，刘墨这一刻想离职了。 越做越觉得没劲，好像所有的努力都是白费，和孙总的沟通又一直不能同频，做事的压力太大了！招聘的人都不用用都开除了自己找进来的红梅。 刘墨坐在办公室一直在思考自己接下来的下一份工作是做什么？然后怎么去和孙总谈自己离开的事情！ 不合适的就不用强留了，在孙总这里也可以算自己目前的第二段工作，也不好评论好与坏。 只是好像自己的梦想一个都没有实现，有点应了那句：晚上想着千条路，早上起来原地踏步，想的太多太多了，做的又没有规划和那么多，依赖的性格还是太强烈了。 第八十四章 再次离职与买房二谈 纠结了几天后刘墨觉得不能这样继续下去了，能干就好好干，不能做也不强求。 再次找到孙总：孙总我们现在两个意向很强的客户，上次那个市场你说要留给大客户，这边还有一个客户，就是我们之前公司的李总，现在在下面做着两个男装两个女装。 这边也是有意向，你看要不要放出去给这个客户做！ 刘墨啊，这次的客户不够优质，市场的氛围不好，在好好跟进我之前给你的几个客户。 听着孙总说完刘墨只有回复：好的！ 下定决心了，离职是必然的了，没有信任感，自己的意向客户不给做，之前的那个说是市场要留给大客户，刘墨觉得大客户培养出来比小客户更有优势。也就没怎么纠结了！ 这次的客户在下面一年也是可以做100多万的零售，刘墨搞不懂孙总到底怎么想的，他给的那些意向客户刘墨跟了以后都是那种了解下的。 确定离职以后，下午刘墨就没有去展厅也没有出去，在办公室把自己的个人资料全部删除，意向客户做了一个交接汇总。 全部弄完以后看着孙总也没在办公室，就发了条微信给孙总：你好孙总，我觉得我和公司还是不太匹配，这边呢我也就准备不干了。 目前的客户资料跟进情况我全部打印出来放你桌上了，我这边也没有其他什么的交接了，明天就不来了！ 感谢这两个月孙总你的照顾和平台！ 孙总过了一会回复：刘墨，要不我们在聊聊，在坚持一下嘛？ 不了，孙总，祝你公司生意兴隆，财源滚滚！再次感谢。 发完信息刘墨就把自己的物品收拾打包带回家，来孙总这里快两个月的职场工作让刘墨认识到：千里马常有，而伯乐不常有！ 虽然自己不算千里马，但是两个人至少也是要同频才能更好的一起共事嘛！ 再想想自己的店铺，感觉自己就给了飘飘很大很大的自主权，老板不放权，还怀疑，这样的工作真的不是刘墨想要的！ 回到家，小柒也没回家，打电话问了才知道要加下班，刘墨才去做饭。 晚上和小柒说了下自己又离职了，这几天找找工作不会在家休息。 小柒看着刘墨：好嘛，你自己做决定就行！ 离职第一天刘墨就去找铺面准备自己在开一个店。 找了一天铺面，第二天余总就约刘墨。 刘墨，我们聚下你把信用卡借我用用，周转点钱？ 要多少？ 10万，用两个月还你。 好嘛，余总你等我，我过来找你。 到杨总公司楼下后，余总也开车出来，刘墨上来才发现余总老婆也在，就说着：嫂子好。 看着上车的刘墨：刘墨，我们又买了一套房，就是上次叫你买房的时候确定的，这久看了好多楼盘，这次的还不错，今天过去交下首付。所以拿你信用卡周转下！ 刘墨感叹的说着：余总你可以啊，白手起家，现在是两套房了，实现的梦想了嘛！ 啥梦想啊，我的梦想是别墅！余总说完后继续问着：刘墨你真的可以买房了，再约约蒋总，我们三个人买一个小区，老了有伴。 刘墨则是问着：问题是买房和买车我在纠结，我女朋友加不加名字也是纠结？ 余总听了刘墨的顾虑后：刘墨，车是一个消耗品，每天都在花钱，房子却是可以改变你的居住环境，你说你在这个城市都6年多了，一直居无定所的也不像话，心都不稳定，事业怎么稳下来嘛！ 至于房子上小柒加名字的问题，你就看小柒有没有和你一起出钱，你也谈过几次恋爱也知道爱情是什么样了！ 当然我也没说小柒不好啊，只是告诉你，你现在买是属于婚前财产，如果结婚以后那就是婚后财产，这个你要区分好！ 我的建议是：如果小柒愿意拿钱一起买，那就加上小柒的名字，如果不拿钱我就不建议加了。这个毕竟是你财富的一部分。 嫂子听着余总这么说也在旁边附和：刘墨，爱情和婚姻就是这样，不要抱着恋爱脑做事，夫妻双方都是一样的，抱着走一辈子的心，但是最后能走多远谁都没有办法保证。 现在你们只是男女朋友，会不会分手两说，即使以后结婚了两人出问题的时候怎么办？你也不能保证小柒会不会先提出离开，你也不能保证你一辈子就不会先离开。作为过来人，我们都希望能得到一辈子的走到底，但是最后能走多远，我们都不能保证。 所以你加不加名字这个你要慎重考虑！ 余总又接过话：是啊，刘墨，你多想想，不要冲动，再说了，不加小柒的名字，只要你们一直走，那么你买的房子她就一直能使用，一直可以住在里面，加不加无所谓的，我们家第一套就没有加你嫂子的名字，但是我也一直对你嫂子好的！ 听完两个人说的：刘墨说我在想想嘛！ 跟着余总过去刷了信用卡后余总又请刘墨吃了一顿大餐后，刘墨回到家躺着等小柒下班回家！ 晚上看着回来的小柒：我准备买房，你有没有钱，凑点给我嘛？ 小柒楞了下！ 要多少？我现在也没有什么钱？ 刘墨哦了一下后：能不能借到，我现在也是差10多万，今天我跟余总出去了，他们又买了一套房，所以我想买了！ 听完余总今天在车上的话语，刘墨也是认真想了很久，觉得这个事情真的谁也无法保证，自己如果全部出钱就不加，并且现在两人也没有结婚，为了长远的打算就问问小柒了。 小柒也回复借不到啊，都不知道跟谁借钱嘛！ 刘墨听后也没说什么，第二天刘墨把想买房的事情和刘爸沟通了，也把婚前婚后的区别说了。 刘爸则是表示刘墨自己做决定了！ 关于买房刘墨还是想在想想。 第八十五章 买房确定与新的工作 买房思考的时间不长，没给刘墨想太久的机会。 在家呆了几天余总就约着蒋哥刘墨们一起过去楼盘参观。 余总带着刘墨和小柒到达楼盘，到的时候蒋哥和他媳妇已经到了，进去楼盘参观了整个周边建筑，业态和环境，在看看样板间和楼盘周边规划。 刘墨很心动了，不知道小柒怎么想，看完以后刘墨就想好了要买了。看看自己这几年的收入存款也不知道够不够。 第一次看完楼盘，置业顾问给刘墨蒋哥一人送了一套厨房用具后留了微信，说是等开盘那天再过来确认。 看完楼盘几人就各回各家，看着卡里这几年的辛苦钱，本来准备结婚后就买车的不知道现在买房还够不够。 看完楼盘第二天继续找工作，一个之前公司的同事介绍了一份市场的工作，刘墨就立马过去面试。 面试很快，这家公司也是做中大淑女装，也是代理品牌，目前在西南就20家店铺不到，这么多年不温不火，企业很小，一个公司也就是5个人。急需工作来养活自己的刘墨也没有太多的选择了！ 办公地是在展厅隔了10几个平方，4台电脑，入职第一天老板就要求把意向客户都打一个电话拜访。 第二天跟着所谓的品牌经理去拜访公司目前的客户，拜访途中刘墨发现真的相当不专业，没有谈判技巧，没有沟通逻辑，这是刘墨发现最可怕的现象。 第三天，总公司要求公司做明年的市场规划明年的任务目标规划分解，老板不会，品牌经理不会，就让刘墨这个刚入职的人员做年度规划了。连主体都不知道的刘墨就按照在杨总那里学到的思维逻辑来入手。 三天的时间完成后发送给老板，老板看了既然还不能理解，刘墨只有按照要求继续修改！ 来新公司的第8天刘墨请假了！ 没错，楼盘开盘了。 一大早刘墨，蒋哥和他女朋友，余总就到了售楼部，在售楼部看着人山人海的买房者，第一次买房的刘墨内心不知道接下来怎么操作。 余总就是过来指导一下怎么办，但是开盘这天的买房流程和余总上次买房的环境完全不一样，也就没有任何指导！ 慢慢的，主持人上台，介绍流程，介绍楼盘项目，环境，今天的开盘楼数，刘墨和蒋哥在台下窃窃私语，看着手里置业顾问提供的号数等待着。 摇号开始后，一批又一批的人进去里面的场所，刘墨内心急啊！ 快到结束了才叫到刘墨的号，飞一般的跑进去，看着里面吵闹的人！ 我要这套，要这个，所有人都在抢一样，这种营销的手段让第一次体验买房的刘墨紧张不已。 在没进来以前几个人就商量好，20楼以上不要，5楼以下不要。 谁知道进来后，刘墨理想的7楼，9楼，13 15 17全部没有了，只有孤零零的一个4楼5楼和一楼顶楼还在。 仔细的看着自己理想的面积，户型，楼层，最后要了一个5楼。拿着抢过来的楼层编号跟着置业顾问出去另外一处登记预约楼层。 5楼502，面积109，一个简单的三室一厅，一厨一卫。抛开公摊有86的实用面积，总价157万。 登记好信息后刘墨去找余总，蒋哥！ 找了一会才找到余总，说是也没有看到蒋哥，蒋哥还在挑自己的户型。 边等着蒋哥边和余总说着话：没想到买个房子要靠抢，这个价格也还是高的。 余总也看着刘墨：我买了两套房都没有经历你这个情况，他们的营销手段好厉害，我感觉拖也多，太多老头老太太了。 等下看了，如果不满意就先不交定金！ 第一次经历的刘墨就回复：嗯嗯！显然还没有从抢房缓过神！ 过了一久，蒋哥才带着女朋友出来，看着两人：哎，挑了好几个，最后选了三室一厅，一厨一卫的89！ 余总在旁边就说着：89的好啊，小户型，以后出手好出手，而且公摊面积小。刘墨这个面积有点大了，第一次么先买个小的嘛！ 刘墨听见余总这么说也就说着：一次性到位吧！也是第一次不懂。 几人随即约着找置业顾问。 置业的美女看着刘墨几人：选好了吧，刘总，蒋总你们这个如果确定，那么今天要交4万的订金，然后等15天以后我们统一签合同，如果贷款那么要提供近半年的银行流水，和你们的征信！贷款不通过全额退还你们的订金。通过了如果你们不买，那么我们会收取一定的手续费！ 如果不贷款那么15天以后统一签合同就可以。 刘墨想了想看着置业顾问：那我这个贷款贷多少？首付多少？ 蒋哥也在旁边说着：我的也帮忙看看。 置业顾问拿过刘墨的意向户型，和价格：你准备首付多少？20还是25%或者50%. 百分之25%吧！ 置业顾问拿着手机算了下：首付的话就是40万左右，贷款108，分三十年还的话每个月6057！ 算完刘墨的又给蒋哥算着。 最后两人确定后一起交了订金才出来。 余总又请几个人一起吃饭，叫上了小柒一起。 吃饭途中刘墨才知道，余总的楼层户型和自己的一模一样。 吃完饭也没有继续其他活动，刘墨回到家看看自己的余额还差了那么几万，就给刘爸开口了！ 爸，房子我今天订了，面积109，总价157，首付要40万，我还差2万，你借我一点嘛！ 嗯，等下我去银行给你存过去。刘爸说就挂断电话。 虽然刘爸挂断了电话，但是刘墨内心的感恩记在心里，这几年没帮到家里不说，还要刘爸支持一点，也是对自己的惭愧！ 等自己以后慢慢还了！ 晚上，刘爸给刘墨打了个电话：小墨，钱已经给你汇过去了，要注意点，不要被骗了！好好对小柒。 知道了，爸，不会被骗的！ 离确定交款还有10几天，现在还是好好上班赚钱，然后抽时间把征信，流水这些全部弄了，每个月自己的流水应该都是够的！ 一切都在向着好的方向！ 第八十六章 人总得靠自己 一切都在向着好的方向去发展，刘墨也不知道具体什么时候自己才会不平凡。 但是现在最重要的是不能伸手向刘爸要钱，养活自己，成立自己的家庭。让自己的成长速度可以跟上刘爸老去的速度。 新的工作也不像刘墨想的这么简单，做好总部要求的ppt规划后，老板带着商品经理去参加公司的订货会，刘墨和财务的留在公司镇守。 在公司几天基本都是玩玩手机，弄下自己的征信和流水的事情，刘墨想做点事情都不知道从哪里入手，自己又没有权利去主动决定做什么！ 老板带着商品经理回来的这天就问刘墨意向客户跟进的怎么样？ 刘墨看着老板：这几天联系了，有个客户后天上来公司参观，然后先接待看看，其他的等这个客户看完了去出差拜访。 老板只是：嗯的一声后就走了，刘墨看来就是生意做得不大，已经开始安逸了，公司想来就来不想了就出去玩。 刘墨来公司快半个月了基本很少看到老板在公司，但是又不像那种拼搏的老板。 就这样在公司又是无聊的一天。 等着客户上来后，之前做快时尚女装认识的客户。现在刚好在找品牌，联系客户到公司后。 进来办公室刘墨发现客户看着这个办公室不像个样子，就一直在问刘墨之前品牌的事情，还是想做之前的品牌。 刘墨无奈只有约余总，得知余总也在办公室，就带着客户过去余总哪里，打算也是弄个介绍的奖励。 谁知道，办公室的商品经理听着刘墨谈判，又看着刘墨带着客户出去就把消息告诉了老板，等刘墨带着客户去到余总哪里结束，到了下班时间后公司的财务就发信息过来：刘墨不好意思，我来做这个坏人了，老板说你明天不用来了。 刘墨看着这个消息，人生中第一次被老板通知不要来了。想了下后回复：好的，工资正常发的嘛。 会的，到发工资的时候给你转过来。 就这样，从杨总哪里出来的第二份工作还没有一个月的时间就结束了。 第二天在家的刘墨给余总发了个消息：余总，被小人使坏了，带着客户来找你，老板不满意了，就这样失业了。 不是吧，那我坑了你嘛！ 刘墨冷静的回着：没事，我感觉，不是这个事情我也在不久，公司整体实力太弱了，而且没有一点规划，让我一个新人做年度规划也是有点牛了，客户都没有熟悉完就被劝退了。 余总过了一会：那你接下来怎么做？我给你介绍介绍？ 刘墨赶紧回复：不用了，我先想想吧，出来也快三个月了，这样一直不稳定也不行，我先理理我的思路，到时候房子订了再说，这几天先想想接下来怎么做了。 冷静下来的刘墨依稀记得：刚离职时余总打包票的说客户他帮忙介绍，在孙总那里两个月都没有介绍一个客户，新的工作虽然说帮忙推荐，但是最后一直都没有动静。 自己找的虽然自己也觉得不行，还因为带客户给余总而被劝退。 刘墨都在怀疑到底是自己不行还是说怪自己眼高手低，又觉得自己其实学到的很多，但是总有一种英雄无用武之地的感觉，没有一个地方可以给自己发挥。 自己还是真的没有沉淀下来学到精华的东西，说会呢好像什么都会一点，做过行政人事，做过导购，市场，自己开过店，知道一个店铺运营的所有的流程，店铺员工也会管理。 感觉每个岗位都会一点，但是要说精通呢好像真没有，真正拿的出手的没有。 脑子里面满是觉得自己学习的很多，真正运用的时候又不能很好的运用下去，就是觉得有什么阻力在挡着自己，这个问题要是解决也许以后真的就是到哪里上班都不怕了，不管自己创业还是怎么都必须解决这个阻力！ 不然真的应那句：不是因为你没有学，而是因为你没有用，因为你没有用所以你没用。 把从杨总那里出来后的两份工作都总结了以后，把之前跟着余总学到的傲气全部收起来，以前自己真的有点自大了，总觉得自己一个农村出来的，才5年的时间就可以开店，而且收入不低，同比村里所有人刘墨都觉得自己很优秀。 这两份工作彻底让刘墨看清了自己的不足，不然以后真的容易栽跟头的，彻底的明白不可以骄傲自满，总觉得自己接触的圈子都是老板就觉得自己可以跟他们对等。 就一句句刘总让自己飘了两年，彻底该真的沉下心来学***的拳头产品，不论是技能还是人脉都要重新好好梳理，什么才是真正的自己的。 自己拥有的怎么来转换过去变成可以变现的东西。 人只有靠自己，自己才是自己最大的贵人和财富，经营好自己比去结交更多的圈子还有用，如果自己不改变提升自己，强挤进去那么自己也会变成一个可有可无的人，真正把自己的核心拳头练出来，练到别人无可替代。 决定好以后，刘墨接下来几天都在找工作，面试了几家比之前杨总公司还大的企业，也面试过比杨总还小的企业，有的看不上刘墨的经历，有的对刘墨的岗位给不起高薪。 几天的时间找工作下来，刘墨更加庆幸自己能及时醒悟，看不上自己的也不后悔，自己没看上的也不骄傲，这就是真正的职场。 抛去过去所有的观点，从新开始，从新出发学习！ 第八十七章 买房后的压力 再次来回的在城市中到处跑，boss上、朋友介绍、几天的时间一直的来回的去面试。这次刘墨就没有急着确定去哪里上班，沟通的有几家企业也很真诚的邀请刘墨过去试岗，刘墨都表示在想想。 思考清楚后刘墨真的反而不急着找工作了，一个是忙着磨合都太累了，另外一个是小的企业学不到东西，一直都在思考如何去找一个优秀的人来教自己，人的职场黄金期就短短的几十年，找的不好的话就荒废了自己的时间。 悠闲没过多久，置业顾问通知明天可以过去交后期的钱和办理贷款的相关事项。 第二天、刘墨约着蒋哥和余总一起到了售楼部。 进去后、置业顾问就迎着上来：刘总你们来了，我们今天约了工商银行和农业银行的，你们看看办理那个银行的贷款。 第一次买房的两人看着余总：办理那个？ 都可以嘛。那个都行、基本上利率都一样了嘛！ 然后置业顾问就带着刘墨去到农业银行办理贷款的哪里，贷款经理翻着刘墨的流水、工作证明、刘墨带过来的营业执照等等。 过了一会，贷款经理看着刘墨：你好，你这个工资流水有点不太够，因为你这贷款要保证每个月至少有1.2万的流水，还有其他的流水吗？ 刘墨也被问愣住了，用营业执照不行吗？ 这个不是营业执照的问题，是流水有点不够。还有其他的吗？ 刘墨问：支付宝，微信这些流水可以吗？每个月支付宝上一店的分红，二店分红又在微信上，工资卡又之前只打底薪，奖励又不固定。 贷款也是直接：可以的，你调出来看看嘛。 听着这样说，刘墨就把一店每个月余总的分红，二店分红收入都调出来给到贷款的经理看。 看了半年流水，基本都是持续每个月微信支付宝都有固定的分红字样加金额。然后说着：可以了，你这边身份证都带了嘛？等下要交个公正费。贷款就可以办下来了，预计一个月以后你这边就开始每个月固定在你的农行卡里面还款。 刘墨交了公证费，一系列的按手印，签字下来，第一次的贷款就下来了，贷款108万。 贷款审批通过后，置业顾问又拉着刘墨在哪里核算。 过了一久，置业顾问看着刘墨：刘总你这边，房价148万，车位呢还要交3万，减去之前的定金4万，首付这边还要交37万。 刘墨好奇的问道：什么车位？我没选车位啊。 置业顾问反而好奇了：啊，刘总你没选车位？ 没有啊！ 听着刘墨答复完后。 置业顾问开口道：是这样的，我们呢车位总价18万，现在是交3万，房价优惠15万，等于说如果你不买车位，那么房价这个不优惠15万，你的房子总价还要加15万，首付也要增加。 刘墨看着置业顾问问着：什么意思？你们这个有点捆绑销售了嘛。不买不行了，贷款都办理了你来跟我说这个？是不是有点不合适？ 不好意思刘总，我一直以为你车位是选了的，我们车位是固定18万一个，现在买3万一个，房价优惠15万！ 第一次没有经验的刘墨也不知道这个合理不合理，余总也是不知道去哪里了，请教的人都没有。 只有说：行吧，你们这个捆绑式的销售也是佩服了。那接下来交钱是吧？ 是的，所以你这边减去定金还要交37万。 刘墨想着，还好真的多备了一点钱，不然真的办法都没有一点。 真的是，房子都没有见到，都还在盖着就不在了一大笔钱。 跟着置业顾问又是跑财务交钱，刷卡，开票等一系列下来后这么几年的所有老底基本清空了。 置业顾问今天也是忙，弄完刘墨的就让刘墨自己吃点水果就去忙下一个客户。 刘墨转了一圈找到蒋哥，刚好她们也是在查流水，还好蒋哥他女朋友收入流水够，蒋哥是要落两个人的户。 刘墨陪着弄完流水也是去交款，交款时蒋哥们查着1万多，现场也是让刘墨帮忙周转下。 多年的老朋友，刘墨也没多思考就把自己最后的备用都全部转过去了。 看看卡里空空的余额，手机上只有一点点备用的生活费，刘墨真的感觉急了，急需工作了这个时候。 急需用钱，急需一份收入来维持开支，这个时候两个店的收入就只够房贷了。要赶紧想想生活的问题了。 之前找工作都不上心，现在要加快找工作的进度了，所有找工作只能自己去找了，不能依靠别人，刘墨相信自己可以的。 今天全部交钱完成，和蒋哥找到在车上休息的余总，看着两人一切顺利，余总带着蒋哥回到公司，刘墨到公司楼下后自己回家。 下午小柒也还在上课，刘墨就在招聘网站上刷着招聘信息，约着面试。 晚上小柒回来后，刘墨说了下今天一切顺利，房子全部订了，说了户型，楼层和今天交的费用，刘墨开了个玩笑：小柒，以后就要靠你养我了。 吃饭时间小柒说想换工作了，说是就是和新来的园长配合不来。 刘墨就表示：我也一直在做服装，要不你也出来做服装了，去面试几个看看，找肯定是能帮你找，但是我希望你能自己去找下，这样也能增加你的人生阅历。 小柒吃着饭就说：行嘛，上完这个月我就不做了，去找找看。 吃完饭，刘墨带着小柒出来散步，好久没出来了！ 刘墨和小柒说：房子也落实了，以后一定会越来越好，交房应该是一年半以后交房。这几年多存点钱，到时候家具什么的各种都是要用钱。 看着小柒：小柒我的梦想：香车，美女，豪宅，虽然说不是豪宅，但是总算是落实下来了，美女有你了，我就只差车了。 全力以赴为了我的香车努力！未来我们一起努力。 看着认真看着自己的刘墨，小柒只是点点头，平时也太爱说话的小柒总是用行动来支持着刘墨。 刘墨在今天还是很开心，真的也很不容易，刘爸刘妈努力了一辈子就是希望刘墨不要在做农民，这一刻感觉都稳定了，这几年的时光值得了！ 第八十八章 跨行业的工作 急需工作来养活自己的刘墨一天之内跑了三家公司面试，一家女装，一家男装、一家鞋子、都是面试的运营岗位需求。 到晚上了对方人事才邀请刘墨复试、其中男装没有回复。 第二天、两家公司复试的两轮都通过了，现在就看刘墨怎么选择。 所有人都希望、事少、钱多、离家近、刘墨也不意外，鞋子公司比女装公司相对近了几公里，工资又差不多的情况，刘墨就选择了鞋子，也是自己之前没有过的经历。 过了两天，正式通知刘墨去上班，这两天中刘墨把店铺的人员做了调整，新的奖励机制做了新的调整，铺面也出去转了，基本很难找到性价比高的店铺。 正式进入鞋子的第一天，和刘墨预想的流程差不多，给了一本资料让熟悉公司的文化和产品。熟悉一天中刘墨了解了现在所在公司的产品大概的风格、属性。 然后下班回家！ 接下来几天，熟悉公司的人、事、环境、客户、开始做一些很细小的工作。 这个就是小企业和大公司的区别，小的企业体制不完善，没有明确的发展规划和用人规划，都是想到什么是什么，不做复盘不做总结，只关注当下的点是否盈利，用人也是需要马上看到结果。 大企业有自己的人才培养计划，体制相对完善，基本形成模式化，用人更加直接！不能说谁好，没做大以前就是要以盈利为主，做大以后以发展为主，有时看企业怎么取舍的问题。 试岗的一个周刘墨都相当低调，低调到自己只做自己分内的事情，不在像刚毕业时打水、卫生各种都去做，用面试人当时对刘墨的话来说，有点老油条了。 试岗一个星期没有什么意外，公司开始放一些基础的货品整理、商品备货的思路让刘墨参与，对客户服务的流程开始慢慢带教。 而刘墨时不时提出一些新的观点，都会让公司的总经理对刘墨刮目相看。新的公司不要求写工作汇报，也不要求做日志，每天就是做好安排的工作就下班。 两个星期后、小柒正式离开了工作了三年的幼儿园，刘墨让他去面试下男装销售，成功的进去了。 而在这个月以前公司里面的袁天离职、蒋哥离职，袁天离职姜姐还打了个电话给刘墨问知不知道什么情况，刘墨什么也没谈，就说不知道。 私下里和袁天虽然有联系，但是再也回不到之前那种感觉了，就是觉得关系也是没有变，只是没有以前那种无话不谈的感觉了。袁天离职也是给了刘墨很大的感触，刘墨听说是因为感情的问题。 私下刘墨问过袁天，但是袁天都是避而不谈，问了几次刘墨也就没有接着问了。 离开老公司三个月多，真的让刘墨体会到了人走茶凉，以前还联系的同事基本都不会联系，除了余总天天给刘墨发个信息以外其他的基本不联系了。 看淡了也就真的习惯了。 来新公司两个多星期基本上人是已经认全，至于自己的具体业务也没有安排，就是让慢慢熟悉流程，熟悉制度，环境等。 第三个星期公司开订货会，安排刘墨外场服务客户，看着公司同事接待客户的流程，虽然刘墨改变了自己的傲气，但是真的觉得接待的太谦卑，没有自我。 都是在用态度来服务客户，而不是用能力来服务客户，刘墨看着这样的接待方式也没有说话，从上两次工作让刘墨学会了适当的闭嘴。 以前总听说：说一个人没有城府实在骂他太傻，现在想想还真的是，说好听点是单纯，简单。 说难听点就是太傻了。和没有城府的人沟通，谈话都太累了。而城府就是看见一件件事情，自己忍着不说练成的。 开完订货会给刘墨包了一个红包，500元不多不少作为刘墨在外场的奖励。 然后公司又组织了一次聚餐，聚餐中刘墨发现新公司的酒文化真的吓人，男男女女都特别能喝，敬酒文化就像老母猪带胸罩一样一套又一套的。 作为新人的刘墨在这次聚餐都表示自己酒量不行，都是浅尝即止，不说太多的话，不表达太多的个人主见，一直都在观察这个和杨总公司做的差不多优秀的企业怎么发展的。 目前来看酒文化是很不错，其他的等待刘墨去发现。 开完订货会，第一次安排刘墨出差，刘墨看了路线也就和余总沟通了下，刚好余总也要出差，有几个地点相同，就约好在相同的地方见面。 来新公司的第一次出差出发，再次各地拜访客户，介绍品牌，在和余总相遇后一起跟着余总找客户，跟着余总一起借着出差的名义旅游了两个城市。 和余总分开后继续自己的出差，一切都是那么平凡而充实。 回到公司后做了第一次的汇报，公司也没有特别的要求。就这样刘墨度过了来鞋子公司的第一个月！ 第八十九章 转正 低调的在新的行业两个月，不贸然提意见，但是偶尔表现出来的观点都会体现自己在公司所呆着的价值。 小柒也是在新的行业尽快的适应，销售就是把自己的产品销售出去，偶尔不理解的还会和刘墨沟通沟通，把自己不理解的都问刘墨。 在新公司的第三个月。 跟着公司老大出了一次差，出差过程中在车上闲聊中，刘墨表现出了对终端零售的专业和对市场信息的了解，同行的沟通，老大对刘墨说：小刘你这个怎么不去做市场啊，批发市场那边以你现在的这个逻辑完全没有问题，怎么想着做运营了！ 周总，主要是想换个环境，挑战下自己，之前就做了3年市场了，所以现在调整下重新学习点新的东西。刘墨把在心里演练了无数次的话语说了出来！ 周总也是在找着话题：小刘啊，你刚来的时候我听老谢说你是个老油条，现在看都还不错嘛，来了两个月了，这次出差回去差不多也该转正了。转正了以后就沉下心的去做好客户服务，多在这个板块学习好，这个领域非常能学到东西。 刘墨思考着怎么样回答不会让老板觉得不孟浪还得体的话语。 从买房到开始还第一个月房贷开始，刘墨现在真的在开始慢慢的改变，在接受职场的现实也在磨炼自己的行为标准。 不想总是在更换工作，总是更换一个是自己学不到知识，另外一个是除了自己创业不然高薪都是需要时间来沉淀的！ 于是看着老板周总： 周总，怎么说呢，职场上不止工作，还有人情世故，保护自己不能说是老油条，我也不是刚毕业那个时候，那个时候怎么冲，怎么鲁莽都不会有太大的问题，但是人嘛总要成长，公司这么优秀，也不希望找一个不优秀的人嘛。 听见刘墨这么说周总也就没有继续在这个话题上深究，刘墨也知道这么说是有点商业互吹，有点不真诚的在里面，但是刚进来就是需要这么来说。 接下来，周总带着刘墨一起拜访现在的客户，看着周总一次次的谈判也在总结这个领路人和余总的区别，在相互验证对比自己需要学习的点。 从自己已经开店的客户沟通，陌生客户拜访，拜访过的客户再次回访，谈判的逻辑，技巧，语速，知识储备量等等纬度刘墨都在观察验证，新的这一份工作让刘墨有着新的体悟。 再次想起人的职场黄金时期，我们都在找一面镜子，可以照出我们应该怎么体面的镜子，直到有一天我们自己变成别人的镜子。 刘墨相信，自己一定有一天会变成别人的镜子！ 和老板出差回来后，刘墨也没有像之前出差一样回来就是各个客户拜访情况啊，市场情况的去总结出来，现在也没有要求。 持续每天上班下班，店铺偶尔处理下店长解决不了的事情。生活，工作又在开始规律，新的工作也没有考核要求，只要每天做好工作就可以下班！刘墨觉得这样也好。 这几天小柒还请假回去参加她哥哥的婚礼，刘墨和他也没有确定关系也就没有一起回去。 至于在出差途中周总说的转正，刘墨一直以为这个是人事回来安排。谁知道直到每个月必组织一次的聚餐中！ 老谢喝多了以后说出来：刘墨，你到现在还没有转正，我跟你说我知道你是老油条，但是我要是卡着你，看你怎么办？ 听着老谢醉的话语，刘墨不动声色的坐着看着一群人在哪里边喝边叫，其他人也都是相互的喝着，刘墨喝酒还都没有放开过！ 虽然刘墨不动声色，但是周总听见老谢的话语了，看着一群人闹得疯，周总小声的对着刘墨说：上次出差，我不是让你转正嘛？怎么还没有写？ 刘墨也是小声在周总耳边回复：我以为我们公司是人事来找我，没有想到是需要我自己写！ 周总听后，端着一杯酒：小刘，明天就写了，你要开始尽快的融入到客户的管理中了，基础工作也做了两个月了，这杯酒呢是恭喜你成功的加入公司，以后就是一家人了！ 刘墨连忙端着酒：周总，是我感谢公司提供的平台，真的非常感谢，我干了，周总你随意就行，以后还要你多多提携。 说完，刘墨一口干了杯中所有的酒，周总看刘墨喝完也一口喝完！ 刘墨看见周总喝完立马又把周总酒杯加满，周总看着酒杯端了起来：走过去找到老谢，悄悄的说着话语。说完也是一口干了杯中酒，接着老谢也是端起来一口到底。 看着这个酒文化，刘墨是真的佩服，男女都特别能喝。中途企划的兄弟直接喝了爬厕所去了，刘墨就以送企划兄弟为主先撤了。 把企划的兄弟送回家后刘墨也就回家了，这个酒文化真的害怕！ 第二天刘墨就主动找人事拿了转正申请，全部填完以后交给相关负责人签字，签完字下个月生效，就这样刘墨来鞋子行业三个月正式转正，开始接触客户服务，深入客户运营管理。 第九十章 游刃有余 正式接手客户服务运营管理后，刘墨每天开始从电话认识客户开始。 你好：我是公司新来的刘墨，后期你这边的基本日常事务就是由我负责了。电话全部打完，基本上每个客户都加上微信，只是都不熟悉。 开始接触客户运营后，刘墨每天在新进去的客户小群里面分享着自己在服装学到的零售技巧，从服务步骤、心态管理、业绩提升每天都在分享。 接触客户一个月以后，公司再次开订货会，所有的客户上来订货，再次一个一个客户的认识，接触、聊天、分享店铺经营思路。协助订货完成后！ 刘墨真的可以说在公司立足下来，可以游刃有余的处理手上的工作。 新的这份工作，刘墨收起了以前的傲气和一些不好的毛病，真的做到了之前刚开始说的那样，脚踏实地，认真的做事。发现静下心来做事真的能学到不一样的东西。 之前做市场和客户聊天都是天马行空的聊，都是浮于表面，都是聊大方向、大政策、大行动，动不动就是大客户的故事，老板的故事，但是随着现在的转变，和客户持续性的接触下来，刘墨发现客户不同喜欢听的不同。 现在鞋子公司的客户大部分就是之前刘墨做服装听过的那种大鲸鱼客户了，这些客户基本都是开了10几个店或者经营着其他项目，这些客户在西南地区都是属于相当优质的那种。 和这类大客户谈大客户案例就会相对的自找烦恼，还好的是杨总的两个核心技能：认同赞美依然有用，借着这两个技能刘墨快速的融入公司，快速的在自己的客户管理中树立起自己独一无二的特色，变成任何人都不可能取代的一部分。 另一边.... 小柒的哥哥在今年结婚了，按照当地的风俗小柒只有在明年才可以结婚，在之前清明时期带小柒回去过一次后刘爸刘妈么也非常满意、也认同这段婚姻，小柒的父母也是见过刘墨几次也觉得还合适吧。 和小柒谈了快一年，住在一起也差不多快一年的时间，该谈的，该聊的基本上都差不多了，也就订好了明年结婚。两个小的没有意见么家里的长辈就好安排了。 刘爸在老家把刘墨的生辰八字，小柒的生辰八字拿着找当地的师傅算了日子，明年正月的十四、良辰吉日、订好日子刘墨小柒就开始为自己的婚礼忙碌、在两个人上班之中抽时间拍婚纱照，买戒指、买衣服、请帖、喜糖等等的婚礼相关的事情。 还好的是有其他收入，不然刘墨抛开房贷就真的是什么都没有，婚礼筹备就差不多花了刘墨3万多，在买戒指时余总还特意提醒：刘墨买婚戒千万不要买钻石的，不保值不说，还贵，戒指这个真的容易丢，还不是经常戴。 刘墨和小柒说了这个问题，只是回复：我不、我就是要买钻石的。刘墨也就按照小柒的意思去做。 婚礼筹备的东西完成以后基本上今年的工作也差不多结束了！ 这一年离开了工作五年的地方、找了无数次的工作，高调的做事风格、低调的办公都尝试过了、买了人生中的第一套房、第一次实现了从农村像城市的转变。和小柒一年的爱情长跑也即将进入婚姻的殿堂。 真的是一年之内发生了刘墨都不敢想的事情，一切都是发生问题解决问题，还好的是新的工作还算游刃有余。收入也没有减少，也是自己想要的，给自己年初订下的目标也完成的七七八八。 人一定要给自己设一个长远的目标一个近期的目标。不然真的会平凡到底、不求比别人过得好，至少要比昨天的自己好，毕竟有的人属于一出生就在罗马那种！ 和小柒一起把所有的结婚改准备的东西准备好，想请的人都想好后两人各自回公司上最后的几天班。 最后一个星期，同样的和大多数公司一样，年终总结，聚餐！ 鞋子不一样的是年终总结很短，主要就是发上一年的成果，刘墨作为新进来的基本奖励也和他没有多大关系。 看着别人领完奖，然后年会聚餐，又是一群人喝得天昏地暗的场景，有时候刘墨都在想，自己喝酒就是有点放不开的样子，和他们是不是格格不入。 离放假还有最后两天的时候刘墨请假了，按照老家习俗要去过礼了！ 虽然现在的社会不像古时候要三书六礼，但是在刘墨老家还是保留了几个，插香，过礼，正娶的流程都在。刘墨过礼就订在了离过年前的一个星期左右！ 请假后刘墨和小柒再一次踏上了一年回一次的老家。 准备迎接两个新人人生中接下啦最幸福美满的重要时刻！ 第九十一章 彩礼的问题 刘墨小柒两人经过几个小时的周转总算是回到了老家。 到家老妈已经做好满满的一桌菜，等着两人吃完，刘墨又叫堂哥下来一起送小柒回去，后天就是过礼的日子。 本来老家这边是三个程序，因为时间赶，时代也在进步就两道并一道，把插香过礼一起了。 送小柒回到家后，刘墨又和堂哥回家忙接下来的事情，老家过礼这天是要把叔叔伯伯，也就是刘墨大爹这些，还有舅舅，姨妈这些最亲近的组织在一起吃个饭。象征着自己家开枝散叶了！ 然后在当天由刘墨和的几个堂弟堂哥带着两只猪的前火腿去，意义着最贵重的礼物。 然后柴（财）两包米，油，两包盐巴，两瓶酒这些基本过礼准备的东西，当然最重要的彩礼也不能漏下。 所有过去的东西必须是用红色的纸包裹住，这些事情都有刘爸在家安排，刘墨只要出人就行。 回到家后，看着刘爸已经在弄火腿了。看着回来的儿子：你堂哥呢？ 刘墨准备上去帮忙并说着：上去了，他也不进来，送我到门口就直接上去了么。 刘爸连忙打断准备上来帮忙的儿子：不要再来弄这个火腿了，太油了，你去看看其他的准备好没有，然后再问问小柒彩礼具体去多少？我好明天去取钱，上次也是说个大概。 是了！刘墨答应完后进了侧边的房间。 关于彩礼刘墨是不好再说了，还没有定之前。也就是还没有拍婚纱照的时候。 小柒的妈妈就对着刘墨说：小墨，你们家有两个儿子，如果只有你一个呢，彩礼什么我都不要，你有个弟弟这个以后你自己就要想好了。 虽然当时也没说具体情况，但是都谈到这里了刘墨当时也就说：明白了。 后来刘墨就和小柒谈过，老家普遍基本是1万到8万的彩礼，刘墨表示拿个1万8意思下就行，毕竟两个人以后都还要过日子。 第一次谈小柒就不说话，拍了婚纱照又谈了一次小柒不高兴的时候刘墨主动说3万8的彩礼，也是不表态，刘墨就默认了彩礼是3万8。 今天刘爸再次提前，刘墨也想确定具体的金额，明天好安排！ 小柒，那个彩礼是不是就是3万8了，明天爸爸要去取钱了，这个我们就定这个金额了行不！ 可能老岳母也是和小柒聊过这个问题，在电话里面回复也是很快：我们一生就结一次婚，我们这边基本都是6万8的给，我也不想在我们地方抬不起头。 我想了一下，你就来6万8吧。 刘墨听后：那里能临时加的，我之前说1万8你不开心不说话，我说3万8你也是不开心不说话，都要过礼了你来说要6万8，我是真的佩服你的逻辑，为什么不提前说？ 小柒听到刘墨语气不对也是继续说着：这个我怎么说？我们这边基本都是这个价，是我一生中最重要的事。刘墨你想想办法，我要给我自己争口气，我也没有要多。 刘墨冷静了下来后：还有没有其他的？一次性说完，不要在想想加点了，我们一次性说完，一次性解决吧！ 其他的没有，只有彩礼这个事情需要谈。 那行吧。有什么给我打电话！挂了电话后刘墨过去看着正在弄火腿的爸爸：爸，小柒说之前我说的那个彩礼不同意，要6万8，你那边够不够，不够我这里还有一点。 刘爸顿了下：行吧，还有点，你刚买了房，好好还房贷吧！这个本来是打算存了你和你弟的彩礼的，先给你用吧，你弟以后再慢慢想办法！ 好吧，我这里还有点，就先留着这几天备用的，婚戒，衣服这些也是全部搞定了。刘墨和刘爸说完以后就过去自己屋子给小柒发了个信息：彩礼没有问题，先忙着了！ 第二天！ 一大早的去买羊，买菜，然后杀羊，帮着妈妈做饭，下午基本上亲戚就开始陆续上门，好多年没见的表妹表哥都来了。 几个姨妈，舅舅都来帮忙弄羊肉，和刘墨谈着媳妇怎么样的话题。 再晚一点后，刘墨的几个大爹，堂哥堂弟也都上门，刘墨又跑去村里专门租借凳子桌子的地方借座椅板凳。 热热闹闹的七八桌人，借着刘墨订婚的节日全部凑到一起，女人一堆，男人一堆，各有各的聊天，刘墨就随时给亲戚们加加茶水，加加瓜子花生。 这就是村里的感情，不论多远，有事了都相聚一堂，庆祝着新的人口加入。 晚上继续弄要去插香过礼的物品，刘爸的现金也取了出来，用红纸封着放在一起，刘墨也和要一起过去认门的堂弟堂哥们说着明早过去的时间。 弄完以后刘墨又跟着刘妈安排几个很远的姨妈，舅舅们洗漱，铺床。 还好的是刘爸这几年煤矿效益也好，前几年家里新修了房子，不然这么多人还真不一定住得下！ 良辰吉日，宜订婚！ 刘墨和几个堂哥堂弟拉着已经备好的东西到了小柒家门口，几个堂哥堂弟一人拿点过礼的必需品进了大门！ 把彩礼钱亲手交给老岳父，火腿，烟酒茶盐还有碗筷放到指点地方。然后也是安排吃饭，小柒家也是七大姑八大姨的一起吃饭。也有好几桌人！ 吃好饭也没有什么安排，应该是算礼成了吧，刘墨准备回去准备过年的事情，谁知道小柒说：新姑爷这天要在这里住一晚，让刘墨几个堂哥堂弟先回去后，刘墨第一次陪着小柒逛着这个她长大的村庄！ 一个下午就这么到处转，晚上又跟着小柒挨家挨户的请人吃饭！ 晚上度过难熬的几个小时，陪着小柒爸妈做着刘墨也不知道聊什么，就是老岳父问什么答什么，总算熬到可以休息的时候才算松一口气。 躺在床上，刘墨给小柒发了个信息就休息！ 睡了一晚上，插香过礼的流程才算结束。 第九十二章 婚礼暂停 一早的就起来，为避免大眼瞪小眼的尴尬，洗漱完的刘墨就说出去后面山上转转。 一个人走在房子后面的小山上、一片绿油油的、到处透着春天的气息，油菜也还有一久就都要开花了，小柒家也是像刘墨那边一样，都是依山而建。 看着没多久、小柒就打电话说过来陪着一起走走。 两个人订了婚以后，自然而然的感觉要更加亲近一点、好像就是名正了言顺了。 逛到小山顶，拍拍照、手拉着手，也是难得的放松，就等等下吃完饭就回家准备过年的事情！ 下午和堂哥一起回家，订婚的事情算是正式结束了，就等着日子到了就结婚。 离春节只有两天、周总发了个1000的微信转账附上：小刘新年快乐、你提前走得早，我就直接微信转给你了。 非常感谢公司，感谢周总，刘墨收完以后就去买今年的过年礼物。 ...... 中原大地、病毒突起、全城封闭、没有等刘墨好好的准备春节、一条消息刷爆了整个朋友圈。 在老家这里，村里天天通知疫情严重，全部居家，不要乱跑，这个春节真的不一样，还好的是该买的都买了。 每天都在刷到整个疫情的情况，整个国家都在抗疫，所有人都自觉的居家隔离。而婚事对于两个新人来说也是一直焦虑，小柒没过几天就会问下：我们的婚礼怎么办啊？ 每次刘墨都是回复：没有办法的事情，这个时间段我看了好多偷偷的办礼的都被罚了，我们这个先等等嘛，配合好国家的防控。不行就先取消婚礼，后面在看日子了。 疫情来了，店铺的也是发信息说：店铺不可以营业，必须关门。刘墨也是说先回家休息吧，看情况再说。 每天呆在家里刷到的都是这里有增加几例、那个城市有新的发现、随着一个一个的省城传来消息，刘墨和小柒商量了下：婚礼就先取消吧，等下每个亲朋好友都发个信息告知下。配合好国家的防控。后面在来补办了！ 就这样，订好的婚礼日期取消，等着后面重新看日子。刘墨小柒各通知自己的亲朋好友。 在家呆了一个星期公司推迟上班几天看情况、都在观察、而家里还好的是自给自足，可以坚持一段时间，不过刘墨看街上已经有人在抢购大米盐巴各种生活物质。 刘墨看着准备一起去抢购的父母：爸、妈没事的，要相信国家，民生问题是个大问题，一定可以很好的解决的。不用去抢，现在都涨价了一点，没有必要，家里的也够吃几个月。相信国家的，国家会做出安排！ 再次推迟一个星期，把小年过完以后公司通知收假，刘墨也就开始返程，刘爸把煤矿用的口罩全部给刘墨带着走。 疫情下，跑车的没跑，大巴停运，刘墨只有找堂哥送到市里做火车。 看着火车上熙熙然然的人，曾经的繁荣都不见了，人人害怕，都是带着口罩出行，到了目的地又是查行程码，出过省的不可以进。连地铁都是改变了到站点，有的直接不停靠！ 几经周转，多次查验才到家，这个疫情真的影响着生活，买菜买不到，饭店不开门，买菜的没有，只有随便应付了一个面条解决晚餐。 不知道疫情何时结束，这种上班都上的不安心，要不是生活所迫谁愿意这么的来拼命。 到达公司后，人人带着口罩，见面都不敢打招呼，第一件事就是通知客户上班时间。回访客户，统计客户的开门时间，了解地州加盟客户的经营情况。 同时公司大爱的为所有人采购口罩，谁也没想到一罩难求，曾经几毛的东西涨到几块几十块的。 本着经营核心，公司想方设法的给客户出活动，做预存，做链接，线上发货等等细节。 第一天上班同样是吃饭都找不到，疫情的第一月就开始肆虐全球，各个国家都在报到疫情，报道民生。 而刘墨店铺同样关门了接近一个月，虽然没有强制的关门，但是开门意味着要出员工工资，水电等等，还没有营业额，只有被迫的停止营业。 接下来一个星期没有见到疫情有好转的趋势，刘墨了解到的就是陆续有企业开始上班了，都是被迫选择开始营业。 都是做了才知道有没有希望，不做就是未知，就像渔夫每次出海都不知道哪里有鱼，但是依然选择出海，在坚信一定能满载而归。 每天带着口罩上班，上班带饭，下班做着不正常的地铁回家，房贷也没有说暂缓，都是每个月固定的还。 过了那么久也不知道什么时候恢复正常，老板还一直鼓励员工，都会好的，坚持下去就是希望。婚礼也是一直在延期，小柒同样呆老家没有上来，她们的店铺还是选择关门。 在收假时公司又租了对面的房子拿来做厨房，经过半个月的装修后算是解决了就餐问题。 疫情停不下来，同样的经营改革势必改革，公司想着做线上销售，抖音直播顺势而生。 刘墨在负责客户的同时开始应公司要求接触直播，为直播而学习着，学习完以后开始给客户分享。 一个月过后，生活开始陆续恢复正常，出行，饮食在慢慢的恢复以往的烟火气，店铺都开始陆续营业，小柒也上来正常上班。 上了一天班以后，小柒告诉了刘墨一个出乎意料的事情！ 第九十三章 意外 看着下班到家的刘墨：在等一会，在炒一个菜就可以吃饭了。 小柒上早班到家就比刘墨早，一般是小柒晚班刘墨负责做饭，反之则是小柒做饭，如此挺温馨的一个小家。 撑着小柒炒菜的功夫，刘墨把两个人的衣服全部洗了，租的小屋不好的就是没有凉衣服的地方，都是洗好后挂在洗手间的门上自然晾干！ 刘墨，我亲戚推迟了三个星期了，怎么办？ 端着碗吃饭的刘墨听见小柒这样说后脑子突然空白了一下。 随后紧张的问着：有没有测试了？ 得知还没有测试后，刘墨说：先吃饭嘛，等下吃完我们出去散步顺便买个测试纸测试下再说。 内心紧张的刘墨快速吃完饭后拿着手机一直刷，刷什么都不知道。 好不容易等着小柒吃完，刘墨洗完碗就两个人出去散步。 虽然疫情已经过去一个月，西南这边开始陆续恢复，但是租房背后这边还是人很少。 为了缓解紧张，刘墨拉着小柒的手走在老公司楼下看着晚霞。边走边说：你看晚霞真的好美啊！ 配上淡淡的晚霞，刘墨继续说着：小柒如果真的有了？你怎么打算？ 小柒走了一会：不知道，我真的不知道，你怎么想的嘛？ 刘墨不带思考立马说：我的建议是留下他，必须留下，我们毕竟也订婚了，有个孩子也正常，家里也都认可我们的关系了。 为了安抚小柒多想的心，刘墨继续安慰着：没事的，毕竟我们两个人过日子，我们家有个大哥家儿子，孩子都两岁了才办的婚礼，我们这个是因为疫情影响嘛，特殊时期特殊对待。 小柒继续顾虑：那万一我怀的是个女孩，你妈会不会不喜欢我？ 初次体验这种感觉的刘墨继续说着：刚才说了嘛，是我们两个过日子，我很喜欢女孩的，再说了我喜欢的爸妈基本不会反对，你不要多想嘛。 此刻小柒化身十万个为什么了！ 那我如果真的有了上班怎么办？ 刘墨握紧了小柒的手：这个看情况嘛，我们店铺我遇到好几个，都是怀孕了以后在店铺上到5个月左右。然后再回家休息，你看你具体情况嘛。 …… 那我们房贷怎么办？ 我可以扛着没事的，我的工资加上两个店铺分红足够了！ 还好我们提前买房了，不然真的孩子出生了住哪里啊。等孩子出生差不多也快交房了！ 听着刘墨肯定的语气回答完自己的顾虑后，小柒表示行吧，等下先去买个测试下，我以前也推迟过一个星期，这次在老家的时候我就想说了，又怕你分心就没说。 两人继续走了半个小时，刘墨也担心就到药店买了测孕纸后回家！看着小柒进去洗手间测试，刘墨刚落下去的心又躁动起来。 …… 你看嘛，两条杠，说明书说这是有了。现在怎么办？ 没事，冷静，现在就洗洗休息，然后明天我陪你去医院再看看，有了我们就生，我可以保证养活一家的！ 说完两人洗洗就睡了，躺在床上刘墨一直在幻想是男孩还是女孩，孩子出生以后怎么教，怎么带，一直想着沉沉睡去。 第二天，卫生医院。 医生对着刘墨小柒二人问着：你好，你这个需要抽血化验，还有检查？请问你们是要还是不要？ 刘墨则表示：这个怎么需要抽血？我们测试纸验过了，就是有了，你直接检查吧！ 医生很有耐心的说着：不管你要不要，都需要抽血检查看，只是要或者不要检查的项目不一样。 刘墨随即表示：我们要的医生。 开单，交钱，抽血后，医生问着小柒最后一次生理时间，近期的生活规律。 等结果出来以后：你们这个就是有了，而且时间已经有一个月多了，继续交代着后期注意事项，已经建档，表明检查时间，孩子未来预产期等等。 刘墨看到真正的结果出来以后，激动到此自己人生中第一次拿高薪还要强烈。 一系列检查完后，小柒和刘墨回家的路上对着刘墨说：怀孕的事情不准给爸妈说，你要是敢说我就不理你了？ 刘墨不解：为什么啊？这个本来就是喜悦的事情，家里本来就渴望添丁，爸妈知道以后一定会很开心的！ 小柒带着撒娇的说：不，先不要说嘛，就是不想。 好吧，以后你就不要动气，不能生气，我听你的就是了。 回到家，安排小柒休息后刘墨就跑去买鸡，买鱼，恨不得把所有最好的都给小柒补着。 虽然是意外，但是也是惊喜，惊喜中的惊喜，就是不知道跟谁分享今天的喜悦之心，一天都是带着笑脸的。 随后小柒去上了一天班，晚上等刘墨回家就看着刘墨：我还是不去上班了，我们店大，还要跑上跑下的，这种对身体不好，今天我都感觉肚子疼了。 刘墨也看着小柒：那行嘛，你在家休息，或者出去看看有没有办公室的工作，才一个月多么，不要激烈运动就行了，我身边好多同事就是这么过来的。 嗯嗯……说完继续吃饭，然后散步！ 小柒接下来几天都没有上班，然后决定就在家休养，意味着刘墨从现在开始就要背着房贷，一家老小的生活开支在这个城市生活下去。 渴望做个不平凡的人，但是生活已经快要彻底平凡，不过至少现在看来还是幸福。 第九十四章 沉下心来做事 继续踏实的在公司上了一个月的班，本来预定的夏季订货因为疫情大部分客户不来而取消，这个月基本每天就是跟随着公司的脚步安排去跟进客户，对客户的经营提供思路。 也是说的背靠大树好乘凉，公司发展到这个规模体系健全，只要不会有太大的架构出问题就不会变动，这个月公司的整体销售还是下滑，每天都是惨不忍睹的销售。 也就是在这个月公司客户有两家坚持不下去，选择了闭店。 而刘墨来鞋子行业差不多5个月的时间，因为公司的特殊性，之前一些关系很不错的市场同行准备来公司和刘墨聊聊都没有机会。 因为公司不许，这完全和之前不一样，慢慢的市场的同行也只是和刘墨保持微信的交流，或者刘墨周末的时候过去拜访。 余总，蒋哥们也都只能偶尔微信联系下，袁天也重新找了一个女装公司继续做it，才转行半年不到，几乎之前的人脉，资源或者客户都开始疏远。 而今年一开始给自己订的计划，刘墨发现都是问题了。如果自己不改变，学习，那么就会彻底的平凡了！ 为了稳定市场，真正的帮助客户，公司要求刘墨这个月疫情相对稳定下来了，可以出差巡店。 不管内心怎么害怕，还是担心，为了生存下去，只有出差，回到家跟已经休息在家一个月的小柒说了出差情况，并嘱咐好照顾好自己，按时去医院检查后。 刘墨踏上了疫情来临的第一次出差。 第一站瑞市，之前刘墨就想来而不能来的地方！ 街上人流下滑一半，之前30万人口的城市已经差不多只有20万了，大部分外地人都回家，瑞市靠近口岸，主要有玉石交易场，算是国内数一数二的玉石市场了。 到达店铺后，调整陈列，人员培训，虽然第一次培训鞋子销售技巧，但是鞋服不分家，刘墨把服务八部曲再次分享给店铺。 和店铺深入沟通会员维护细节必要等等！ 店铺工作完成后，瑞市客户本着礼貌带着刘墨参观了口岸，看了现在瑞市的市场，本来想去看看玉石，看看小说里面的赌石环境，却因为疫情防控，玉石批发市场关门。在大门口看了个寂寞后刘墨转下一站！ 继续的店铺发现问题，整改问题，分享销售，在分享过程中与店铺员工碰撞继续发现新的问题，根据认同，赞美的原则思考解决问题。 差不多又是一个星期的时间过去了，刘墨带着口罩回到了家，这次出差最大的问题就是地州客户人流量的问题，平安归来就是惊喜。 出发前一直担心害怕，为了生活不得不踏上出差，也代表着公司对客户的关爱出发，到地州后发现公司也是西南第一家出差的企业。 回到公司的第一时间又学习抖音直播销售，从筹备，文案，人员，货品等等！ 作为公司运营部的人，刘墨从头到尾都参与整个流程，默默记下所有的环节。 第一场直播在公司所有客户参与，全员摸索的情况下成交110单。 这个成绩不说多好，也不能说太差，对于零售行业来说只能说是一个新的尝试，新的突破。 接下来的时间就很规律，上班，一个星期一次的直播，偶尔带着小柒的检查。 在过了一个多月的时间后，刘墨总算憋不住心里的消息，和刘爸说了他要当爷爷的消息，而刘爸在电话里面的声音刘墨能听出来：很乐，很开心！说是家里添丁了，这是好事。 刘墨也说了打算，如果村里再过了看，疫情管控不严那就五一结婚，如果持续管控那么就等以后看情况再办事了！ 踏实下来的刘墨，基本陆续和之前的圈子在逐步断开，也在适应真的落下地的服务流程，执行过程中遇到问题的解决方案。 真正的更好结合了之前做市场学的大方向与现在落地的细节想结合，做到了像之前一样吹牛的：上知大象蚂蚁，下知天文地理！ 正因为落下实地的工作下来，和余总的联系也不像之前那么频繁，在遇到问题后可以自己去思考怎么解决，怎样才能合理的落地。 沉下心来又学到了不一样的东西，好像又回到了看山不是山的感觉，这种感觉就是突然开悟一样。 也许是年纪到了这个时候，也许是自己独立处理事情以后真正的成长了，刘墨觉得自己更加全面了，看待问题不在单一。 以前做行政，人事，导购，店长，市场都是在被动事的成长，都是那种每天为了更好的工作来成长下去，现在是真正的落地以后发现问题解决问题！ 就比如一本武侠秘籍，第一次学了一层，对比之前不会武动的自己是成长了，第二层又比第一层厉害，一直学，学到最后一层后突然跳出来去自创武学，去追求属于自己的道一样。 这个时候不是不要自己之前所学，而是总结之前所有遇到学到的问题，开始去融入自己的文化在里面。 刘墨在这里学到的就是把之前所有的优势融合，创造出自己的文化，自己的拳头产品，别人无可替代的！ 所有的学习都需要时间，当刘墨学习完就是刘墨改变自己的时候，不然就是和常人了，和自己之前所有追求的都不一样了！ 第九十五章 人生中最幸福的时刻 没有了余总贵人一般的带教和要求、也没有了市场上同行的各种商业互吹，刘墨已经习惯听到的是小刘或者刘墨，再也没有了刘总。 不是说刘墨喜欢听别人叫自己刘总，而是听多了以后有点沉迷其中，不免有点得意自满的。还好真的能及时的认知到自己的渺小，只有看过不同的点再回来细细品味，越品越有感觉！ 沉下心后，就像洗净了铅华。洗净了一切之前美中不足的点，让刘墨更加趋向完美，独立自主地可以绽放。 也像是到了这个年纪应该明白的道理逻辑一样，到了这个明确了自己的责任，洗去了之前的不成熟，洗去了幼稚的点，让自己变得更加的能适应社会！ 收假两个月后，西南地区的疫情开始逐步稳定，感染人数减少，之前感染的人都逐步恢复，老家那边开始也是可以开始办事，虽然要求不得超过一定人数，但是基本也都没有那家办事的人数少。 等了几个月的刘墨总算可以说是迎来了人生中最重要的时间节点了。 婚礼刘墨就定在了五一假期，没有看八字，也没有匹配两个人的生辰。 就是刘墨觉得这天，有假期，所有人都有时间，所以自然就定在了五一这天！ 4月28号刘墨就开始和公司请假，带着小柒和小柒邀请的伴娘踏上回老家的路程！ 经验主义害人啊，准备结婚了刘墨想着也把结婚证给先领了，听到之前小柒的哥哥说结婚证必须在县里才可以办。 刘墨就带着小柒和伴娘一直在县城里面找婚姻登记所，办证厅，浪费了一个小时后告知要回当地的派出所办理！ 于是三人随便应付一个午饭继续赶路回自己的小镇，到小镇后又是机子坏了要等着维修，旁边也有几对新人等着领证！ 快到下班时间了网页又上传不了数据，刘墨这个心啊，心里拔凉拔凉的，提前回来办理证件都好困难。 刘墨看着办理的人员：你好，可以维修下吗？我们这个因为都不怎么回来，如果今天不办理那就都不好请假了，帮帮忙！ 办理人员劝退一对离婚的人员后，重新登陆一台电脑才测试上传数据，看着周边几个闲聊的老乡劝着那对离婚的人员，说着婚姻的不容易，过日子的包容性等等。 刘墨在一旁看着，很坚信自己的婚姻会长久，会一辈子，只要两个人用心的去维护一定会的。小柒则带着伴娘去镇上逛逛。 最终离婚的那对中年夫妻，在办理人员以机器有问题办理不了为由，成功的劝回家在想想，然后转头接过了刘墨的户口本、结婚申请表、照片、身份证等等证件。 几分钟后、赶在了下班时间前把最后等待着办证一对新人办理完成。刘墨接过两本印着钢印的证书，代表着以后和小柒就是合法的夫妻，有着国家认可，有着沉甸甸的责任感了。 也就是说以后小柒将要从自己生活了20多年的家庭出来和刘墨组建自己的家庭，以后和刘墨的小家都要两个人商量着来了。 也是刘墨彻底的以后靠自己生活，自己对自己、对父母、对孩子负责的小家庭了。以前虽然也不依赖刘爸刘妈，但是拿到证的这一刻心灵里面的那种感觉是说不出来的。 一时间也是百感交集。 不等刘墨继续感慨就带着小柒和伴娘坐车从以前读初中的小镇出发回家，也没有好好的去看看这个10多年没有回来的小镇。就像一个过客一样：匆匆的来，匆匆的去、不带走小镇的任何一片云彩，小镇的小沟依旧、学校依旧，只是没有了曾经的故人了。 赶路继续。 从一大早的出发，到家已经夕阳西下了。 到家后，刘墨带着小柒他们在家里简单吃个晚饭，把小柒送回家后回来开始准备办事要用的东西。 因为之前过礼是全部完成了，用的东西就不用太多，只用明天按照要求再送两只火腿过去做礼节！ 一家人开始忙碌了，刘弟明天回来帮忙，今天家里只有刘墨的父母和外公外婆在。刘墨在一旁准备下来朋友的红包，开车的婚车红包，喜糖，接亲当天预备的小红包等等。 这些在两个月之前刘墨就和刘爸聊过要准备这些，所以今天只是完成最后一道手续，不慌不乱，井井有条的！而刘爸刘妈拿着一个本子计划着请那个亲戚帮忙，那个亲戚做什么，要送什么伴手礼等等。 一家人都算是热热闹闹吧！ 做好自己该准备的东西后，在陪着外公外婆聊聊家常，问问身体结束后休息！ 第二天一大早…… 刘墨也是起了个老早，看着家里陆续来人后，刘墨拿着爸爸准备的烟一个一个的发，这个大叔，那个大爹，都是本村里面家族的人。 虽然刘墨有很多亲戚不记得叫什么了，不知道的就递烟打着招呼！ 一群人杀猪，一群人宰牛，一群堂哥堂弟开始去借大盆，借不够的物事，扛桌椅板凳锅碗瓢盆，女性的开始洗菜，装喜糖…… 这个时候像极了疫情没有发生一样，整个场景热闹无比。 仿佛用喜气冲开所有的不好。 作为主人公的刘墨这一刻好像什么也不用做了，看着所有人都在忙碌，自己真的没啥事一样。 中午刘墨抽时间送了一趟火腿后，开始给自己下来的朋友发定位，余总，蒋哥，袁天，大学同学，还有伴郎等等。 发完定位，联系酒店住宿，和老爸确认婚车数量，和小柒联系好明天化妆的地点，时间。 一切都在有条不絮的。 傍晚，刘墨的姨妈，舅舅，姑姑，姑妈刘墨叫的出来的，认不出来的都来家里帮忙，村里也基本上都来开始吃晚饭了！ 晚饭时，刘墨发现自己不会饿了，开始忙着招待亲戚朋友。 余总袁天们也是到半夜12点才到，到了就吃饭，这个时候的饭就是一直有人来吃了。吃完饭刘墨送余总蒋哥去休息， 继续等大学同学的到来…… 第九十六章 朴实无华才是真 最后的几个亲戚和帮忙的回家休息后，刘爸找到在火坛子边的刘墨：小墨，你那几个同学什么时候到啊？你要不要先去休息，明天你还要忙一天呢。你把地址发给他们，等下来了我弄给他们吃！ 刘墨看着熬夜的爸爸：没事的爸，你先去嘛，我那几个同学快到了，你先去休息嘛，我年轻没事的，你快去休息了，不要熬了，我等着就行，快去吧。 刘爸看了看明天准备结婚的儿子：行吧，你等下有什么不会的叫我。说完就去休息了！ 嗯嗯…… 凌晨一点了，几个大学的同学才赶到刘墨的老家，看着几个老同学刘墨赶紧热饭热菜招呼。 吃完饭几个同学都表示没有精力继续聊了，刘墨又送同学去酒店，忙完最后的朋友，躺下去差不多2点。想想以前熬夜通宵的，现在都抵不住了！ 刘墨带着对明天结婚的好奇睡去！ 第二天六点就准时醒来，准备跟着小柒去化妆。 刘墨起来，看了一眼刘爸刘妈已经在生火了，刘墨拿着衣服去洗澡。 7点没有就和堂哥去找小柒联系好的地方化妆。 到地方看着已经在修饰头发的小柒，洁白的婚纱加上淡淡的妆，这一刻的小柒让刘墨直接看呆了。 小柒看着刘墨：呆子别看了，你快点化妆，我要好了，等下我就先回去了。 是了，等下让你的亲戚朋友手下留情，不要太过份了，刘墨看着小柒请求道，就怕等下去接亲不容易。 刘墨说完在化妆师要求下：洗头、吹头造型，打粉，快三十年了，刘墨第一次经历这种化妆，任由化妆师在自己头上脸上折腾，中途小柒最后的修饰完成，先走了。 化好妆回到家后看到余总，蒋哥，老同学们都在家里坐着了。 刘墨，可以啊，今天帅爆了！一群老同学都在调侃着刘墨。 刘墨在今天有点感觉找不到灵魂一样，不知所措的笑着和几个老同学、余总蒋哥们打着招呼，问着昨晚有没有睡好，发着提前准备好的烟！ 他们能来自己的婚礼真的是够朋友。 毕竟现在是疫情期间，谁都不知道具体情况，也是刘墨老家这边看疫情已经有松懈的样子，不然都是不可以办！ 刘墨打完招呼后找到自己的舅舅问：大舅怎么做？按照老家习俗，刘墨今天结婚所有过去小柒家所有事情都要听大舅安排。 大舅今天也是乐呵的说：招呼你的同学朋友们开始吃饭，吃完饭么过去那边了，花车应该也要快好了。 好的！ 刘墨说完，出去看到婚车都在弄了，主婚车用了余总的，其他的同学开下来的车也都在弄着。 本来之前刘墨准备用村里本家的车，奈何人一有钱就变味了，之前很亲的亲戚，自从发达后就变味了。当然刘墨也不觉得有什么奇怪的，坦然接受面对就好。 看在婚车队都在弄着，刘墨招呼开始吃饭，办事的席刘墨看着还不错，就是不知道为什么今天一直都没胃口。 一群接亲的人吃完饭出来，刘墨开始发烟，发红包，发习俗的伴手礼品等。 上车，出发，接亲了…… 二十分钟车程到了小柒家，刘墨已经开始不自然了，看着别人结婚和自己结婚完全是两个感觉，又开始找不到魂了。像个木偶一样听着大舅怎么说！ 刘墨打头，手拿捧花，后面跟着几个表弟，表妹，余总，袁天一行人……其中一个老同学做伴郎，迈着六亲不认的步伐走去小柒家！ 还没进门，刘墨就听见村里的小朋友在哪里跑着说：新郎官来了，快要喜糖了。 刘墨让表弟发着喜糖开路，好不容易在所有人的注视下进了大门，几分钟的时间让刘墨感觉度日如年一样。 之前所有学习的，所有面对的，总结的，总以为自己会很轻松的应对自如，谁知道结婚的时候都不起用了。尴尬上升几倍一样，之前社交牛逼症在这一刻被治得服服帖帖！ 进门后，大舅指挥着刘墨在供桌年前跪下，然后大舅说着很多认门，认亲的话。 刘墨磕头完成后礼仪基本完成，礼成后大舅提醒该改口了。 刘墨看着端饭过来的老岳父开口道：爸，然后接过老岳父端过来的开口饭，按礼仪沾了下嘴皮后供着饭。 刘墨走完礼仪又开始吃饭，这一刻刘墨懵了，刚才在家里放下碗没有半小时又开始吃饭！ 按照习俗，继续吃饭…… 刘墨看得出来，跟着来一起接亲的都已经吃的差不多了，吃完饭后大舅招呼准备去带着新娘子小柒出来回去了！ 刘墨出门一看：摸摸头，不知道什么时候已经摆好了一长排的纸杯，里面有的白酒，有的啤酒，有的是水，有的是醋，有的辣子油，长长的两排！ 看着长长的纸杯，这一刻刘墨回魂了，大声的说：兄弟们看你们了，来让他们见识见识我们的豪迈。 带头拿着纸杯喝了起来，热热闹闹的喝起来，当然也有偷懒赖皮的，中间不小心倒的酒，没喝的也多。 热闹了10几分钟才到小柒的门口，不给进了，红包开头都不抵用，另外一个伴娘必须读爱情宣言。 刘墨没办法的开始了：今天我结婚了，以后都听老婆的，以后老婆生气了我哄，我负责赚钱养家还要洗衣做饭…… 好不容易读完后，再次给红包还是不开门，又是答题开始…… 身后的兄弟同学们想尽一切办法才进去门，刘墨以为就完了…… 谁知道继续玩游戏，伴郎兄弟的舌头抽牙签，余总的生吃苦瓜，表弟的芥末夹心饼干…… 一通游戏热热闹闹的下来，总算找找婚鞋才把小柒抱了出来！ 出来以后带着小柒给爸妈磕头，老岳父老岳母的教导完成了以后才抱着小柒上车，其他的兄弟则负责小柒的嫁妆！ 他将是你的新郎，从今以后他就是你一生的伴，他的一切都将和你紧密相关福和祸都要同当，她将是你的新娘，她是别人用心托付在你手上。 你要用你一生加倍照顾对待苦或喜都要同享，一定是特别的缘分，才可以一路走来变成了一家人。他多爱你几分，你多还他几分，找幸福的可能。从此不再是一个人…… 余总车上响起了经典的歌曲，然后余总说着：刘墨你也总算成家了，以后幸福美满的了。 刘墨紧紧的拉着小柒的手：谢谢军哥，真的好不容易今天你能来，很感谢，以后还要多多麻烦你呢！ 客气啥呢…… 10几分钟后，总算把小柒接到家了，回来没有什么习俗了，一切从简后就是把小柒抱到楼上的婚房就下来招呼朋友们。 第九十七章 疫情下的生活 小柒抱上去婚房后，刘墨看着美丽动人的媳妇：你休息下，带着你两个伴娘好好休息，我下去招呼下我的朋友。 安排弟弟带着老同学去村里的球场打球，自己则带着余总蒋哥们去村里后山的水库看看风景，看余总们老家没有的地貌，带着他们一起在水库钓鱼。 直到爸妈说准备开饭了才收拾回家，到家后一群老同学也打球回来了，在家里排队的洗澡。 晚饭时刘墨带着小柒一个一个的认亲戚，发喜糖，老同学们则自己坐着吃，因为余总蒋哥们今晚要赶回去，刘墨给每个人准备了点特产带着。 自己则继续陪老同学打了好久没有下载的王者荣耀…… 晚上打到很晚，还好的是今晚基本上亲戚也都回去了，刘墨家里住这些同学没有问题。 结完婚第二天老同学们吃完早饭也陆续返回，今天吃席的基本就只有一点帮忙的人了，小柒准备去帮忙洗碗做饭的也被刘爸拦着，小柒看着也是不显肚子。 第三天，刘墨带着小柒回门，小柒家这边人也基本恢复了结婚前的安静，老岳父做着饭菜，刘墨打着下手…… 就简单吃了个中午饭，回门的习俗结束，带着小柒出门回家，准备明天回省城了，要开始上班了生活了。 出门后，走出了一小段路后，刘墨看着小柒突然就留着泪，越流越厉害。 急着问：怎么了？不要哭嘛，怀孕哭了伤眼睛，还对包包不好。 小柒哽咽的看着刘墨：出门这一刻，我感觉我没有家了，我没有家了，以后我怎么回来啊。 说完后哭声更大了…… 刘墨赶紧抱着安慰道：没事的，有我呢，以后想回来了随时可以回来，不要哭了，对身体不好。 一切都有我的，等小柒平复一点后对着刘墨说：你以后要是敢不对我好你就惨了。 那不会，怎么来娶你那天没哭，反而今天哭了。 小柒搽搽眼泪，那不一样嘛，那天感觉没什么，今天突然有感觉了嘛。 刘墨拉着小柒的手：走吧，回家…… 在家呆了一天，准时带着小柒回省城，本来准备让她在家修养的，也是不习惯就想跟着刘墨上来。 回到公司第一天刘墨就发着喜糖，发完喜糖后继续工作，刘墨则让小柒找找酒店在省城在组织上面的亲朋好友同事聚个餐啥的。 天工不作美，刘墨也跟着找了几家，要么就是超过5桌就不给办理，要么就是不接待婚宴。 没有办法上面的酒席就暂停了，当时买了很多请帖没有，很多喜糖盒也没有用了！ 回到正常生活后，刘墨就是上班，下班，到店协助下或者解决下店铺的问题点，和飘飘谈谈人生，谈谈理想。 小柒也彻底的在家修养，每天在家洗洗衣服，打扫下家里，养养胎。 一直到结婚三个月以后，也就是小柒怀上的8个月，刘墨第一次用耳朵去听小柒肚子的时候感觉到了生命。 小家伙在里面很用力的踢了一下刘墨的脸，第一次刘墨感觉到了自己的骨肉相连亲密。 除开工作和家庭，偶尔余总会约在一起吃个饭，偶尔会麻烦刘墨帮忙做表或者修改一些文件。 这一年，在余总叫吃饭的时候也带着刘墨认识了一个新的成功人士。 疫情下，生活都在改变着！口罩彻底离不开人了，出行任何地方都是口罩。 作为省城，刘墨随时都能感受到要么这个小区被封几天，要么哪里由出现阳了被管控几天，都是小面积的封控管理。 谁都不知道什么时候是个头，只能自己做好防护，自己不乱跑，不乱游。 公司的从老板到员工都接受了疫情影响的心态，销售从客户那里就开始下滑，客户下滑，公司也同步跟着下滑。 最理想的也是刘墨觉得从上班以来的最好的是：工资一直没有下降，每个月正常发工资，也就意味着现在刘墨要一个人供着房贷，供着小柒和自己的生活，还有检查费。 如果没有之前两个店的收入，刘墨都不知道能不能抗得住。 公司的直播做了6次以后停摆了，没有专业的人员，没有成熟的运营思路，人手都是部门偶尔抽调，停摆很正常。 直播停摆后公司又想着做私域流量，高薪叫了一个之前公司觉得很牛的人物：老袁 老袁从外表看上去是真的很有散，很健谈的一个人，因为每天都要和刘墨一起坐地铁，所以刘墨和老袁又相对了解一点。 老袁来了以后只是让刘墨下班有个说话的伴，对刘墨的生活还是没有任何影响。 刘墨结婚的第四个月，也就是9月份，第一个投资的店铺要继续交房租的时候。 公司决定这个店不做了，生意实在太差了，撑不住了。 万幸的是这个店是之前公司保底不亏的，最后余总把所有明细一算，所有撤出了第一个店的投资，刘墨相对麻烦一点的是要注销营业执照和相关的证件！ 当时办理的时候全部是用自己身份证办理的，所以注销只有自己在跑一次。也没有想过自己会离开之前的公司。 疫情影响的第一点出现了，刘墨的收入有所下滑了，在这个月刘墨也一直和余总商量新的投资，但是都是没有机会！ 疫情下投资太难了，所有人都在熬着，都在撑着，等待时机一样！ 这个月过了以后，马上到来的日子对刘墨来说就是至关重要的了：小柒的预产期快到了，也是国庆和中秋同步的日子！ 刘墨已经做好准备迎接小家伙的到来了，不论男女刘墨都爱！ 第九十八章 新生 随着国庆假期的到来，刘墨带着小柒回家准备待产了。 第一站下火车后一起去了市妇产医院检查，预产期就是10月7号，刘墨现在就害怕提前。 检查完以后回到了又是几个月没有回来的老家。 国庆三天，刘墨每天都带着小柒在老家的街上走走，去村里认认亲戚，也不做激烈运动，就是舒缓小柒的心情。 第四天还是没有反应…… 第五天国庆假期已经到了，还是没有反应，刘墨担心提前出生的希望没有了。赶紧把自己去到公司的第一年年假休了。 第六天，没反应…… 第七天，还是没有动静，又跑去市里面检查，抽血，化验，听胎心，一切都正常，就是没有反应…… 回到家继续等待…… 不得已，再次把之前加班剩下的三天，全部调休…… 第八天，还是没有动静，这个小家伙已经快把刘墨的心都熬奔溃了。 第九天，还是没有一点点出生的痕迹，公司也在问什么时候出生，刘墨表示不确定，下个星期可以回去上班了。 刘墨也知道不能继续在请假了。 第十天…… 第十一天，严格来说已经推迟了4天了，人家说，推迟的都是女孩，女孩也好。也是这天刘墨所有的调休都没有了。 第十二天，公司双休。 第十三天，刘墨对着小柒和刘妈说：没有办法了，这个一直没有动静，我不能一直在家等着。 这样，今天我们一起上去市里面，老妈你和小柒去我堂哥家住着，你给我大嫂打个电话，就住几天，推迟也不会推迟这么久的嘛！ 随后老妈也打电话麻烦堂嫂了，刘墨找车，得利于时代发展了，现在的车真的有点多。 下午赶到大嫂家，大嫂回来开个门，介绍下后又赶着去上班，刘墨交代了小柒注意身体，和妈妈沟通了有什么事情打电话后也就往省城赶。 第十四天，刘墨到公司开始上班，而小柒还是没有动静，也就在大嫂家继续借住了。 十五天，肚里的小家伙已经推迟了快十天了，还是没有动静，刘墨都怀疑预产期会不会有错，又让妈妈带着小柒去医院看看，医生说没啥问题，也就这几天了。 建议住院了，刘墨想了下后医院毕竟太难闻，之前的预产又老不准。就跟小柒说明天吃了饭再去吧。 第十六天，刘墨回来上了三天的班，正常的对接之前落下的工作，一天的工作结束后，小柒已经到了医院办理好住院，老妈继续在大嫂家住着。 晚上10点左右，小柒突然说肚子疼，刘墨赶紧给刘妈打电话，让刘妈带着东西过去医院了。 刘墨赶紧查车票，谁知道因为疫情，之前的晚班也不开了，顺风车也没有了，直接找不到车。 有车的又不想麻烦，想着明天下去吧，应该可以到明天早上的。 晚上11点，妈妈也是在医院守着起小柒，现在只是肚子疼，还没有推进产房。 晚上十二点刘墨再次给老妈打了个电话，说是没事，刘墨表示明天一早下去后开始躺在床上翻来覆去的。 一直担心着…… 不知道什么时候睡着，第二天，闹钟准时响起，刘墨拿起电话发现老妈的两个未接来电。微信两条消息！ 赶紧打开微信，一个在抱被里面的孩子出现在刘妈的未读消息里面，刘墨知道这个就是自己的孩子了，也分不清是男是女。 这一刻，刘墨脑子又一次当机了…… 灵魂出窍了…… 不知道想什么，也不知道该做什么，就是看着手机上的宝贝，心里有激动，有开心，也有释怀。就这么呆呆傻傻的看着手机里面的照片！ 不知道过了几分钟才回魂，刘墨赶紧拿出手机拨通了老妈的电话，一边打一边起床穿衣，谁知道还是没有亲眼看着自己的孩子出生，这小家伙，陪着的时候不出生…… 刘妈回复也很快，刘墨语无伦次的问着：妈，几点生的？是男孩还是女孩？小柒怎么样？现在情况怎么样？ 刘妈疲倦的声音传了过来：昨晚凌晨四点多，是个小男娃，小柒打了麻药，现在还在睡着！ 那妈你等着，我买了最早的火车，辛苦你了老妈！ 刘墨赶紧收拾出门，在车上一直在想自己看到自己孩子的时候会是什么样的。 一个半小时的火车，下车立马打车，在车上刘墨美团订了两份粥，希望能让刘妈和自己的媳妇等下有吃的！ 在车上也是焦急的，恨不得立马出现在医院。 紧赶慢赶总算到医院，一边打听一边问，找到小柒的时候，看见她躺在床上躺着，刘妈在旁边的凳子上坐着。 刘墨摸摸小柒的头，拉着手说辛苦了！然后问孩子呢？ 小柒掀起杯子的一角，小家伙安静的睡着。 刘墨怎么逗，就是不醒，拉拉小手，摸摸滑滑的小脚，这就是自己的血脉啊！也就是传承，之前所有的幻想在亲自看见小家伙这一刻全部平静下来了。 看着小家伙睡的那么熟，是该思考取名了：毕竟孩子的名字是第一个行驶父亲的权利。 没过多久，定好的粥到了，刘墨一口一口的喂小柒，刘妈吃了几口就没有胃口了。 下午刘墨找护士换病房，想换个大一点的房间让妈妈休息下，同时刘墨看着小柒隔壁床的孕妇，也是昨晚生的，但是也是没有人陪着，就是自己的公公陪着，刘墨在旁边看着觉得特尴尬！ 吃的也是没有营养的米粉，还是三个人一碗！又是被生活所迫的家庭…… 刘墨顺手递过去多的粥，想着也吃不完，给隔壁的小朋友吃吧。 吃完粥没多久，病房更换完成，这间里面只有两张床，刚好给妈妈休息下。 刘墨则看着一直睡着不醒的儿子…… 第九十九章 奶爸初体验 小家伙一直不醒，小柒和妈妈都在床上躺着开始休息，闲下来刘墨反而不知道做什么了。 拿着手机看看抖音，联系联系刘爸在进来看看孩子，就在医院来回走走…… 到下午五点，刘墨还是美团点的外卖，只是有鸡汤，有排骨汤，到了下午小柒已经可以慢慢的自己坐起来了。 服侍小柒吃好饭，护士进来查房，看看已经整整睡了一天的小家伙也不饿就是睡着，看看小柒也问题不大就出去了。 晚上刘妈也不回去堂哥家那里了，就在医院看着。 刘墨一直觉得自己熬夜应该是很厉害的，毕竟高中时候经常通宵熬夜打游戏，现在熬夜不睡觉应该问题也不会大。 直到晚上半夜一点钟刘墨就开始忍不住了，没办法没有想到的是为什么不多要一个病床呢？咬咬牙挺着吧！ 凌晨2点，病房里老妈和小柒全部入睡，儿子在11点醒来哭了会，抱着喂了30ml左右的奶粉接着睡。 刘墨一个人在医院外面的过道上走过来走过去，中途听到有个女的在楼道里面哭，作为无神论者的刘墨不好奇，也不关心，也不过去看看！哭了一会才有个男的来哄这个女的。 凌晨4点实在熬不住的刘墨本来想跟小柒挤挤，上床后发现病床太小了，完全睡不下，没办法就拿个凳子坐着靠着睡，也是睡不踏实，一会腰疼一会冷的，刘墨第一次发现守护病人真的也挺不容易的。 也发现了，其实自己熬夜真的不像之前了，开始熬不动了。 好不容易熬到天亮，刘墨洗手间洗把脸就出去买早点了，小柒必备的红糖鸡蛋，老妈的面条，买好到了医院又招呼起来吃早点。 刘墨则抱抱自己的崽，还是睡不够一样的。 没过多久，医生来通知抱孩子洗澡，刘墨等老妈吃完了才带着孩子去洗澡，看着孩子在护士手上各种姿势刘墨才发现是不是自己小心得有点过头。 给孩子洗漱完回来，刘墨往老妈昨晚休息的病床一躺，开始补觉。 中途堂嫂过来看了一眼小柒，和老妈吹了下牛后看着刘墨：老弟，总算当爹了，要加油努力了嘎。 刘墨看着大嫂说着：大嫂，我一直很努力地好不！ 大嫂笑笑的掏出一个红包拿给小柒：弟妹，也没啥给的，你就拿着随便买点了。 小柒拒绝不了了才收下红包，大嫂聊了一会后忙着上班去了，刘墨继续补觉，老妈开始逗自己的大孙子了。 傍晚醒来刘墨继续点外卖，没有想起来的就是刘墨对市里也不熟，不知道哪家的味道好，只能看着美团评分高的点。 吃完晚饭后，过道吵得不行，刘墨出来一看才知道，昨晚听到哭声的女的那家爸妈来了，原来是男的骗了女孩子，对女孩子不负责类的。 没过多久护士来了：你好，这里好的的病人和孩子需要好好休息，你们有什么问题可以小声点或者出去外面。 劝了几分钟才消停，刘墨听着这些八卦就对已经明显好了太多的小柒说：你看嘛，媳妇，昨天你隔壁那个女的，自己生孩子了，只有自己的老公公来陪着，还是吃没营养的，今天这个也是，我昨晚就听见在楼道哭了！ 我们是何其有幸，相互珍惜。 小柒给了刘墨一个白眼：抱抱你儿子，医生说多用小勺喂点水和奶粉，一天就喜欢听八卦。 刘墨听着就接过小柒怀里的儿子。 刘墨能感受的到，小柒做了母亲后更加有温柔的那一面了！ 晚上11点了，刘墨看着小柒和老妈都准备休息，也没有太多的情况，小柒恢复也还好，就说：我今晚出去住酒店吧，就在对面，老妈你晚上就和小柒在医院住有什么就给我打电话。 去嘛，没什么的！刘墨听完亲了一口自己的孩子就去酒店了！ 总算可以舒服的洗个澡，好好睡一觉了…… 第二天，精神状态饱满的刘墨准时的去买早点，然后看着老妈吃完后：老妈，走你过去酒店洗个澡嘛，医院这个味道也不好闻，洗个澡也舒坦点，反正我都花钱了么。 然后教老妈开酒店的洗漱开关后出来大堂等老妈，毕竟这也是老妈这么多年以来，第一次在酒店里面洗漱！ 老妈出来后刘墨退了房才说：那个牙膏怎么用，我手都扣疼了就是打不开，还说刷个牙。 刘墨拍拍头，额那个上面有个尖锐的头，反过来就可以打开了，没事等下我去超市买小号的你用着嘛。 到医院后，医生来查房看看小柒的恢复情况，让刘墨带着再去检查下没有问题的话可以出院了！ 检查没问题后…… 刘墨去交费结账，才发现原来小柒在生的那一刻有大出血，急输血，老妈也有陪护费等等，才知道小柒生这个孩子真的不容易，相当的不容易！ 结完账，刘墨找医院打出生证明，建档打疫苗…… 全部弄完差不多下午2点了，刘墨办完所有手续后跟小柒说：媳妇，你跟着妈妈去老家，让妈妈照顾你，我今天就直接上去了，这久工作也落下很多。 我还要养你跟儿子，需要努力了，上面租的房子也是很小很小，不方便老妈上去照顾你，重新找房子也要时间，我们房子应该也快要交了，你就在家好好坐月子，等我放假了来看你。 不管小柒听刘墨说完后低着头想哭的样子，刘墨转头看着老妈：妈，你联系车嘛，直接送到家，然后我给我爸打电话让他把家里弄暖和一点，弄点晚饭，我就等下直接上去了，赚钱养家才重要。 说完刘墨出了病房给刘爸打电话去了，刘妈联系跑村里的车子！ 给老爸交代后刘墨进来后又给大嫂打了个电话过去表示感谢和今天下去的消息。也没有答应大嫂的挽留。 下午两点，老妈联系的车到了以后，看着依依不舍的小柒，刘墨看了眼还在睡着的儿子转身回省城！ 这一去带着责任和奋斗了…… 第一百章 创业之初谈 离别了不舍的小柒，刘墨踏上了回公司的路程，中途一直在手机上交代小柒注意情绪，注意调整身体。 回到出租屋后刘墨开始再次要求自己，一定要上进，做好一个父亲，至少要保证收入，今年才关闭了一个店就对收入有影响，要持续开店，或者自己独资投资。 第二天刘墨到达公司，感受到了公司给的一个爱心红包，庆祝刘墨的传承吧。 工作继续，不过刘墨在工作之余开始从新梳理之前的技能，开始去找铺面，这次不为公司找只为自己的奋斗。 每天上班，学习，锻炼自己，晚上开开视频看看孩子，店铺销售情况有问题对接下飘飘，疫情下刘墨的生活比之前更加规律，更加宅。 直到这天…… 下班后刘墨吃了饭，准备开视频看看孩子，余总来了个电话：刘墨，等下我和一个朋友你住的那边吃饭，你带两瓶酒出来嘛。 好的，军哥！差不多什么时候到？自从余总帮刘墨用车做主婚车后，刘墨基本都叫军哥了，也不在叫余总了。 半个小时左右，你吃了的话就陪下，没有么就在一起吃点，余总也是在电话里面问着。 我吃了，军哥，等下我陪你们嘛。 刘墨趁着余总没来的时间开开视频看娃，现在的儿子每天就是吃了睡，睡了吃！ 过了20分钟后，余总电话打来问哪里可以填车，要到了，刘墨赶紧下楼等待余总过来。 指挥好余总和他的朋友填好车后到了之前一起上班时候经常聚餐的地方。 余总和他朋友坐下后刘墨就起来问他朋友有没有什么忌口的，得到答案的刘墨就主动去点菜了，之所以那么主动，刘墨完全是在给余总撑场面，毕竟之前是余总带过的人！ 点好菜，刘墨再次落坐后看着军哥：余总，介绍下这位优秀的老板嘛。 余总笑笑：别那么见外，这个是老老领导，是我第一份正式稳定工作的引路人，男装界的扛把子，现在女装界的黑马，名品折扣凡茜波的品牌创始人况总是也！ 说完后又对着刘墨介绍到：这就是我经常跟你提起的刘墨，很优秀的一个人，现在鞋子界的扛把子。 听着余总这么一吹，还没有等刘墨开口商业互吹，坐在刘墨对面的况总就用很有魅力的声音说：刘墨，别听老余瞎吹牛，我就是胡乱折腾，早就听老余经常跟我说起来你的故事，今天总算见到真人了。 刘墨接了过去：况总，是不是见面不如闻名，大失所望了。 况总也是笑着看着刘墨：你这家伙妄自菲薄，你这是怀疑老余的眼光啊，他差点把你吹上天了，今天也是第一次见面，说真的很早老余就跟我提过他有两个最铁的哥们，你们那个蒋哥是吧。 刘墨听着况总这么说，也不随意插话了，对况总不熟悉，但是余总又介绍过，怕说多了拆台，就一直商业互吹就是不聊重点。 刘墨也不知道为什么今晚余总很沉默，这有点不像刘墨认识的军哥。看着沉默的军哥刘墨就知道有些话要收着点了。 没等多久，上菜后刘墨开始给刚认识的况总和军哥倒酒，况总拦了下：开车了，不能喝了吧今晚。 刘墨也不管余总说没说过，就因为今晚带酒是余总说过的就对着况总说：况总，我听余总说了，你是一个品酒大师，也是一个对酒文化有研究的，今晚帮忙品尝下这个酒嘛，等下我给你叫代驾了！ 说完刘墨开始倒酒，坐下后看见余总悄悄伸过来的大拇指，刘墨就知道这个倒酒倒对了，说话也说对了。 酒过三巡，菜过五味…… 况总对着刘墨说：刘墨，问你个问题啊！ 刘墨还是客气的说：况总，有啥问题你吩咐就行！ 况总听完刘墨这样说，就打趣说着：你这就是太客气了，什么吩咐不吩咐的，都是兄弟几个的，我们之间正常点啊，不吹捧。 是这样的，你对名品折扣了解过没。 刘墨假装沉思几秒钟看看余总，余总也没什么表示就说：之前了解过一点，你们的竞品品牌我就非常熟悉，那个芮夕我到处都看见。 哦。你说那个啊，接下来我们的目标就是超越它！ 况总说完接着问：刘墨你觉得一个公司产品重要还是团队重要。 刘墨转了个弯来回答这个问题了：我觉得都非常重要。 不过，一个好的产品采购和一个差的产品采购差不多。 刘墨说完这个观点后，况总眼睛一亮：怎么说？详细说说这个问题。 一个好的采购找样100个款，畅销的是20个款，一个差的采购找样100个款，他的货品同样会有20个款会畅销，所以我才说差不多。 真正的核心是市场需求的改变企业能否跟的上，企业未来长期发展规划的核心竞争力和dna产品能否保持！ 如果是做短期的投入，那么短期的货品和长期规划的货品就肯定不一样，企业的领导人也不能确定他是否能长期，所以市场需求的核心竞争力很关键。 刘墨说完后况总若有所思的喝了一喝酒，没说话！ 刘墨看了一眼余总还是没有说话，也是在思考刘墨刚才的话语！ 其实刘墨能说出来这些都是在鞋子这一年来真正沉下心来学到的。 况总继续问着：刘墨你觉得团队最重要的是什么？ 这个问题说真的刘墨还真没想过，就当况总在面试了，也算总结几家公司工作下来的经历回复到：我觉得团队最重要的是，创始人的抗压能力和学习力，中层管理人员的人情世故处理能力，底层人员的勤劳力！ 一个团队的组织架构是否完善是多方面的，公司就是把一群拥有自己核心竞争力的人组织在一起，做一件可以改变自己的事！不论从收入还是其他各方面，这个就有点太广了，所以只说大概吧！ 况总听完则是：受教了啊刘墨，第一次听到这么清晰的解答。 没等况总继续问，刘墨说：余总，况总赶紧吃菜，有点冷了，酒也不能停嘛。 刘墨就怕继续问的回答有压力了…… 接下来话题转移，都是余总在回忆他之前和况总上班的故事。看得出来余总和刘墨的默契依然在！ 第一次在这个小饭店的聚餐结束后，况总余总还是自己叫了代驾，刘墨提着半瓶酒，三个人还是喝了一瓶半了。 等余总，况总上车后，刘墨则拿出电话准备给余总打过去，毕竟他觉得今晚这个饭局不正常，有点像考核一样的。中途三个人全程接近两个小时没有任何人摸过一下手机。 都是像在等待答案的人一样。 刘墨不管已经很晚的时间，拨通了电话余总的电话…… 第一百零一章 行动才是解决焦虑的关键 电话那头才接通，刘墨就说：军哥，怎么这个况总第一次见面就问这些很敏锐的问题啊！ 余总带着点酒气的说：刘墨，跟你说个事，千万不要跟任何人说啊。 今天况总找我，是准备我约我出来一起做事了，我也是在思考很多，况总可以说是第一个领导，也很优秀，现在我也在纠结。你也知道我现在在杨总这里不说多的，就是收入来看就已经可以说秒杀大部分的市场人员、我也开着几个店，现在的小日子不说多好过，至少是不算太难过。 今天我和况总也是聊了一整天了，从新开始的压力我也很大。你说我要不要做！ 刘墨听后第一反应是不可思议…… 因为余总会因为这种问题来询问刘墨的建议，之前余总在刘墨的映像中是比较果断的一个人，主见非常强！ 随即刘墨说：军哥，虽然这是屁话，也没什么建设性的建议，那我就说了啊，希望你能思考下。 你先思考几个点：新投资项目和你现在开的店有没有冲突？如果冲突了那个更有利？ 第二：这个投资的人和事对你来说，失败以后的伤害你能不能接受。 第三：这个事情你付出的是什么，收获的是什么？ 你就思考这三个点就行了，这种人生中的转折点没有任何人可以给你建议。 而且我建议你少问几个人，自己去思考去，不然问的人一多，会影响你的判断，每个人的经历不同，看到的问题和看得长远性都不一样。 就像你问月薪三千的人他会告诉你，好好打工，好好的上班才是最安全的。你问月薪过万的人告诉你的的答案是不一样的。 军哥你还是自己一个人好好的思考，做一个不让自己后悔的决定。 然后你确定了以后你看看能不能拉着我一起投资。 刘墨说完这句话余总就打断了：我自己都在纠结，我怎么带着你呢。万一做不好真的万劫不复的！ 再说了，这个事情是况总牵头的，能不能入还是两回事呢！ 刘墨听见如此回复也就表示：行嘛，你看着办嘛，你也多想想，毕竟没做一个决定都要三思而后行。 你快回去吧，我就不打扰你了，挂了啊！ 嗯嗯，刘墨我发现你这一年真的成长好快啊，看来你出去独立自主真的是对的。现在分析的头头是道的！ 加油，有什么情况我联系你啊，那就挂了…… 嘟嘟…… 今晚也是结完婚以来刘墨第一次出来吃饭，第一次自己去阐述自己的观点。不论对错，说出来以后才能更好的总结不足。 不说，永远在大脑里面想就会造成思维懒惰的。 接下来的日子上班继续，刘墨在铺面上总算有所收获了，找到两个铺面都可以做快时尚女装，约余总的时候表示在想想，最近他正在思考况总的事情。 家庭里面小柒一直在老家带孩子，娃娃也满月了，刘墨也没想着办个酒席啥的，就老家里面爸妈简单请了点亲戚来吃了个饭。 并且马上也要过年了，就准备等过完年了再说。 离过年还有最后一个月时间，这个月刘墨总算接到余总电话了：刘墨，我离职了！从杨总哪里彻底离开了。 刘墨很震惊余总能做出这么大的决定，在杨总哪里接近10年，每年的收入都不低，怎么能下定这么大的决心呢！ 那军哥你接下来准备怎么做？就是和况总一起了吗？从余总离职，刘墨叫军哥更自然了。 电话里面继续传来：和况总后面又谈了几次，我觉得真的打工没有未来，没有希望，上班才是最大的风险。 看似没什么，我都34了，还可以打几年工嘛，杨总也不可能养我到60岁嘛。未来没有价值的时候就是离开的时候，被迫选择和自主选择是两回事。 所以左思右想还是决定出来了！ 听着余总的分析，刘墨只是问了下：那我可以投资不？ 电话里面传来：你怎么就那么想投资呢？万一亏了怎么办？ 刘墨则是：我对自己有很清晰的点位，我不够聪明，那我就要做到你说的，跟随成功者的脚步，也就是_抱大腿！ 我负责细致的活，运营，人员我都可以的，我相信的是你，再说了，亏了就亏了，投资哪里有保证赚钱的生意？ 余总听后：你这样我压力很大的，我自己都很难保证我自己，不过我跟况总聊聊看嘛。 不过不管你可以投或者不可以投，都要准备点钱，如果可以那就是你入股的。不可以就当借我点。 刘墨听后：行嘛，你确定了以后联系！ 两天后 刘墨，况总还是不同意入股，但是我有个想法你听听，这个公司呢我可以占40%的股份，你出钱入在我的这部分里面，但是你谁都不可以说。 刘墨听后反而说：我想想嘛！我明天给你答复。 说完挂了电话继续上班，不过上班的时候脑子都是在想到底怎么去做？投资还是不投资。 好不容易熬到下班，回家又是一个人，随便应付下肚子后又开始看自己的寄托和责任…… 第一百零二章 时间一定是最好的调剂 想了一夜..... 刘墨觉得，自己还可以东山再起的机会，还年轻还可以经历失败。机会却没有那么多的！ 于是第二天、刘墨也很早的就和余总打了电话：余总，如果我入你那边我要准备多少钱？ 余总听后传来：想清楚了？不后悔？如果失败了那么也就白费了哦。 想清楚了、先干了再说吧，机会和危险并存。机会一定要自己把握住，你说多少钱我好去筹钱。 余总在电话里面忍了下后：刘墨现在股份什么都不好核算，我这边占40%出了80万。你看你想出多少？ 刘墨想想后，那我投20万了嘛。 余总想想后：这样、刘墨你就入16万、按照我这边的占比的20%、到时候收益和风险也按照我这边的20%来行不。 刘墨想了想：行吧，那就这样，我明天给你刷过去。 余总同时也表明：刘墨，我们这个合作呢你不可以让其他人知道，不然况总那里我不好交代。 我们两个呢，你要是想立个合同就写个合同，要是不想写合同也没事，我们应该信任问题没有吧。 刘墨听到这个问话也思考了认识余总这几年的情况，知道余总品德很不错，而且关键在于之前合作的两个店铺都没有过任何一个合同或者合作协议类的文件。 于是说道：军哥我们认识这么多年了，还感谢你给我这个参与的机会。合同就不用了，我相信你不会坑我的。 就这样，没有背调，没有研究项目是什么，没有好好了解公司的主体或者债务情况下，刘墨就参与了余总额投资，而且没有任何合同规范类的协议。 参与余总的新项目算刘墨截止目前最大的投资了，所有投资费用全部来源于这几年办的信用卡，这几年认识余总后基本上每年都会办两张信用卡，到现在刘墨总额度差不多30万。 信用卡这个一定要学会控制自己的欲望，提前消费的观点一定要慎重，不然就真的有可能害人害己，刘墨的弟弟就因为信用卡刷的太多最后还不上。几年没有缓过劲，这个都是刘墨结婚了刘爸偶然的机会告诉的刘墨。 这几年有了信用卡，刘墨也非常控制自己的欲望。合理的使用银行提供的便利。 过了一天，刘墨也很快的就把信用卡周转的费用转到了余总账上，然后继续自己的工作。 刚开始几天，刘墨还真的担心余总拿着自己的钱跑了，信任是一回事，不产生怀疑又是另外的境界了。 余总从杨总那里离职后就重新办理了一个手机和电话卡，专门用于新业务的开展，每天刘墨都可以从这个手机号注册的微信动态里面看到余总做了什么事情。 持续关注了几天后，公司的事情开始多了起来，订货会，内购会，各种会议，总结的进行。 人一旦忙起来，就容易忽略自己在意的细节，刘墨忙起来后看小柒的时间少了，看余总朋友圈的日子少了。 等半个月左右的时间忙完后，再回过头来看，余总还在继续为新业务开拓着，小柒在老家的修养也是很不错，偶尔也带着儿子回去娘家住几天。 所以时间是最好的调剂。 这半个月的忙完，意味着，今年又快要结束了…… 这一年，疫情开始的第一年，从最开始的恐慌，每天带着n95上班，到后面慢慢的缓和下来，工作继续，生活继续，努力继续。 也是这一年，刘墨和小柒相约走进了婚姻的殿堂，结束了两人一年的爱情生涯，步入了婚姻的生活，同样两人的爱情结晶也在这一年顺利的出生。 也是这一年，余总从之前公司离职，让刘墨明白职场没有永远的不倒翁，只要价值交换不对等那么必有一方会散场，在想想自己当时离职既然病了一场就觉得自己经历的真的还太少。 同样，也是这一年，投资的第一个店关闭，收入下滑，还再次用信用卡套现来投资新的项目是刘墨对自己财富方面的总结。 恰恰这一年就是没有对着自己的影子说声：你辛苦了。 公司在最后几天还是发了疫情下的年终奖和绩效，同样的组织的聚餐活动，而疫情中所有人好像都怕喝酒一样，这一次的年终聚餐刘墨发现所有人的酒文化都收起来一样。 老板提前回温州，剩下的人就是打扫卫生，整理文件，做最后的工作安排。 刘墨负责的客户通知，提前拜年的祝福短信编辑，拜年视频的拍摄。 一切都在最后放假的几天中确定。 最后一天上班，这个时候办公室也就剩下10几个人左右了，基本都是提前回家了。 所有的同事一早就打扫卫生，刘墨就和企划的小哥贴春联，贴福！ 下午，提前放假了…… 刘墨下班后继续到店铺上班，因为飘飘也在昨天回去了，刘墨就拿着钥匙继续开门销售。 已经有好几年没有亲自销售的刘墨也没有忘记实际销售的细节。从开门到关门也卖了3000多，也就是在快到年底的这个月刘墨才感受到过年的气氛！这个月截止昨天飘飘下班也销售了10多万。 这也是疫情下的第一次恢复销售，刘墨觉得明年应该都会缓和过来了！ 第二天，天一亮刘墨就拉着行李箱出发，里面装着给一家老小买的礼物，还有岳父岳母准备的东西。 准备回家看望才出生就两个月没有见面的孩子，看看为了生活不得不让自己亲爱的小柒呆在家让妈妈照顾…… 第一百零三章 点点滴滴才是生活 几个小时的周转，刘墨再次回到了土生土长的小村庄里面。 随着这几年一直在外面打工，然后回来的时间少，刘墨越来越能体会到：少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。 曾经的小辈都长大了，同龄的基本也都慢慢的断了联系，几个堂哥堂姐堂弟也都在慢慢不怎么亲近了。 时代在进步，同样亲情这一方面刘墨觉得都在疏远了，回到小村下车就看到曾经自己用背篼背过的小侄儿都长到肩膀那么高了。 大耶，进来我家坐坐嘛……小侄儿看了好久才叫出来。 不了，先回去了，晚上叫你爸一起来我家吃饭。刘墨答应着小侄儿后继续往家里走，村里的见面也不知道怎么叫了，只是问着：今天才回来啊，进来坐坐。 很多刘墨都不知道怎么叫了，只是笑着：先回去了，晚上来，你也上来我家玩。 到家后…… 东西放好，刘墨在后院找到在翻土准备种菜的老妈：老妈，家里有没有吃的啊，早上没吃早点，有点饿了！ 接着问：那个小柒呢？你孙子呢？ 老妈放下锄头：你去自己热点吃了，冷菜冷饭都有，小柒应该带着娃娃在二楼哄睡觉。 刘墨这才转身去回屋，边走边说：不要挖了，等下吃完饭我来挖，你来试试这双鞋，我给你买了一双鞋带回来。 听着老妈嘀咕乱花钱的声音，刘墨上到二楼，小柒盖着个毯子睡着了。 看着几个月没见，睡着的媳妇，刘墨心平静下来，在上面怎么开视频都是想念，见到人这一刻都平静了，自己在外面努力的意义就是这个了嘛。 刘墨亲亲的吻了下小柒的额头，她就醒了，看着也是几个月没见的刘墨，小柒小心的爬起来，刘墨这才发现儿子在小柒旁边睡着的。什么时候回来的？有没有吃饭了？ 刘墨谦意的说：不小心弄醒你了。刚到，准备看看你再去吃，说完准备去抱抱自己的孩子。 小柒立马拉着刘墨，小声的吩咐：才哄睡，不要弄他，走下去我热饭给你吃。 不用了，你在躺下，我自己去热！刘墨说完抱了下小柒。 刘墨才下楼小柒也跟着下楼来，还是我热吧，晚上你哄你儿子就行。 吃完饭，刘墨让老妈试了新年礼物，问了老弟和老爸的去向后老妈就说：你弟跟着你爸去后山看树了，那年你们栽的树有些大了就去修树去了。 刘墨知道老爸去向后，和小柒老妈一起聊了下家常就去接着做老妈刚才的翻土，挖地准备种菜了。 刘墨一个人挖着地，小柒就站在旁边说着这久小家伙的趣事，睡姿，哭闹情况。 这就是生活的点点滴滴，就是正常的生活，有时刘墨真的想在农村好好生活算了，村里没有套路，没有压力，同样也没有未来，但是能养活自己。 只是这个希望和爸妈的不一样。他们渴望孩子走出大山，刘墨现在反而想回来了，在省城的压力真的太大了，用刘爸的话来说，喝口水，上个厕所都要钱的。 刘墨一边挖地，小柒一边说着今年过年的计划，今年也是要回去拜年了，也是在今年刘爸买了家里的第一张车了！ 两个多小时后，刘爸和刘弟回来了，看着也刚挖好地的刘墨问着：几点回来的？ 中午1点左右，刘墨回答完就去洗手洗脚，干了两个小时，身上也都是泥了！ 刘爸也是换换衣服就去抱孙子，看得出来，对于传承和后代刘爸也非常喜欢。 …… 还是像以往一样，刘墨杀鱼，杀鸡，弟弟负责打扫卫生，老妈做着饭菜，唯一不同的是今年家里多了两个人过年，小柒也是抱着小家伙看着刘墨忙着，小家伙现在大部分时间都是在睡觉中。 年三十这天，刘墨早上去给几个大爹送酒送礼品，虽然家里的碎事多，一下老妈说这个堂姐不知礼了，一下那个堂哥欠钱不还了。 但是刘墨觉得这就是农村的那个味，以后拼不动了想回来的那种感觉。 刘墨心里一直觉得长辈之间的关系是长辈的，小辈的关系是小辈之间的相处。 生活不就是这样点点滴滴，形形色色吗？ 知世故而不世故才是刘墨需要慢慢学的，刘墨发现结了婚以后所有的人情世故都出来了，以前家里什么事情都有爸妈在前面挡着，现在都开始慢慢找刘墨了。 好像以前所有的世故都被爸妈挡着了一样。 看来中国自古以来的成家立业，之所以把成家放在前面应该就是这个道理了，刘墨又把中国古文化排序：修身，齐家，治国，平天下，以前所有的工作都是在修身，在锻炼自己。 把自己变成有责任，有担当的人，不说大富大贵，但是知足常乐。接下来齐家：就是经营好自己的小家，维护好两个大家。 没等刘墨多想，赶紧送完礼，回家后开始帮着老妈做年夜饭…… 屋外响起了噼里啪啦的鞭炮声，老妈也在催着老爸：外面都在放鞭炮了，赶紧把火，桌子端好了嘛。 然后刘墨带着弟弟一起跟着刘爸忙着端各种饭菜，摆好，刘爸又对着供桌念着保护一家的话语，一边念一边叫着刘墨和弟弟磕头。 刘墨磕头的时候看着小柒：你象征的抱着儿子磕个头嘛，也让祖宗么知道我们家家新人了。 全部的过年礼节完成后，刘墨家也放起了鞭炮…… 今年也是疫情下的第一年，刘墨在外面的收入受了影响，但是刘爸在煤矿没有受到任何影响，才能在今年新买了一张代步车。 吃饭途中，刘爸刘妈吃了一会就开始催刘弟赶紧找媳妇结婚了，也逼着刘弟相亲，刘墨再次想起了之前被相亲支配的恐惧。 吃完饭…… 看着小柒在门口放烟花，放冲天炮，开心得像个孩子一样，刘墨发现好像自己就没有去放的心情了，看着小柒开心，看着父母健康就挺好的！ 疫情下第一个年就这么在一片烟花中过去，一切都在希望明年会更好…… 第一百零四章 家的意义 小柒放完鞭炮后进来接过妈妈抱着的孩子，看着其乐融融的一家。 刘墨拿出今年准备的红包，爸妈一人一个，给儿子准备了一个，小家伙就是盯着刘墨看着。 刘爸拿着红包：今年就不要你的了，现在你也困难，又要还房贷，还要养娃，压力也大。你就自己好好的存着起。 老爸，你就拿着嘛，又不是经常给，过年过节的理节么你就收着了，你和我妈也辛苦了一年，儿子孝顺的么你就拿着。小柒也是在一旁和刘墨劝着刘爸刘妈！ 但是不管刘墨怎么劝，刘爸刘妈就是不收，转手就把红包放在了还什么都不知道的孩子里面。 也许在他们的心里，不论刘墨取得多大成绩都是一个孩子吧，就像刘墨觉得自己的孩子都是一个小家伙一样。 小家伙看着一家这么多人逗着他，也是笑咪咪的，乐呵乐呵的，就像刘墨给他取的小名：开心。刘墨就希望小家伙一直开心快乐！ 看着刘爸刘妈，在看着抱着自己孩子的小柒，在想想自己。 刘墨觉得家的意义：就是两个陌生的人，在对的环境，对的时间相遇，然后走到一起，相互包容，相互理解，共同的经营好自己组建好的家庭。 这其中一定会有不愉快，不理解的时候，但是心里始终留着对方的位置，然后向着一个好的方向一起去努力。刘墨觉得这就是“家”的意义！ 发完红包，一家人聊起了家常，刘墨说着明年可能会交房的事情，还有就是过完年小柒要跟着一起上去的安排。 刘爸则催着弟弟找女朋友，刘妈就在一旁逗着孩子，疫情下的第一年还算完美。 聊了一会天后，几个堂哥就约着来家里，大爹家的儿子是来约着刘墨和弟弟一起打打牌，二大爹家的大儿子在刘墨看来完全就是来给刘爸骗烟抽的，这个堂哥借了刘墨一笔钱就一直没还过，也是每年都来家里找刘爸要烟抽。 二大爹家的大儿子刘墨听了好多次不好的，借钱不还，赌博等等，真的是社会改变了人。二儿子又很拼很苦，一直舍不得消费那种，今晚也是一起来找刘墨么打牌了！ 堂哥们一进来就看着刘墨说：群主，赶紧发红包了嘛，抢几个红包打牌了。 刘墨知道堂哥说的是一家人的那个大群，也就拿出手机一群人开始拼手气抢红包。 群里面：哎呀我手气最好，怎么又是我，哎呀一分……各个堂哥，嫁出去的堂姐，姐夫，嫂子等等一群人因为过年红包在群里热闹的不停。 刘爸们也是在群里和小辈们享受着过年的乐趣…… 半个小时后，群里安静了下来，开始串门的串门，休息的休息，刘爸在中途给了大堂哥几包烟后大堂哥走了。 刘墨和堂哥们开始打牌，不赌博，就是一人200的彩头，中间一边打牌，边劝说着弟弟要找女朋友的事，直到这个时候刘弟才说在谈着一个了，成功了再说的！ 然后堂哥问着刘墨开店的收益怎么样？今年疫情有没有影响？买房后现在生活怎么样？堂哥又问了他计划做生意刘墨给点建议啥的…… 四个多小时才打完牌，堂哥们走了后刘爸又出来加香油点灯，点香后看着刘墨和弟弟：少熬夜了，赶紧去睡觉了，今晚不要你们守夜了，今晚家里加新人了我来守。 刘墨看着已经苍老的父亲还是说着：爸要不我来，或者我弟来嘛，我们还年轻，你才是不要熬夜了！ 刘弟看着半夜了还在为谁守夜的刘墨和父亲：你们都去睡嘛，我在沙发上睡了，半夜我起来点香，加油，快去吧，大晚上了这么小事都要争。 刘墨觉得刘弟该承担点事情了，就和刘爸说：爸你也去睡吧，我也去睡了，就给我弟守夜吧。说完上楼去！ 大年初一，村子里面的街上有套圈的，炸小吃的，卖各种小东西的，疫情看似在农村已经稳定了。 刘墨带着小柒，抱着小开心堂哥家坐着聊聊家常，几个堂哥都走走，一个是让小柒尽快的熟悉下自家的关系，谁让当时结婚来也匆匆去也匆匆的，结个婚都没有转转就回去。 另外一个也是让自家的堂哥嫂子们，见见老刘家今年新加的成员。每家呆半小时左右，一直在几个堂哥家认门，直到小开心闹了才回家…… 第二天： 刘墨第一次以女婿的身份跟着小柒回门，抱着已经快三个月多的开心踏进了门。又是接着吃，接着聊一通家里的事，不过老岳母既然在催赶紧在生一个二胎，刘墨就是笑笑不说话。 晚上，本来老岳母铺了两张床的，按照习俗女婿回门是不能住一间的，小柒则对着老岳母：都结婚了，现在时代也变了，这个习俗么也没有什么了嘛，就这样两个不顾习俗的人住一起了。 半夜，小开心的哭声吵醒了刘墨，小家伙应该是睡不习惯。刘墨和小柒又是折腾的哄了好久才哄睡。 年初三 吃过早饭后刘墨带着一家回家，出门那刻把准备好的红包递给了老岳父岳母，又是一翻拉扯后才带着小柒踏上回家的路。 接下来几天，基本就是哄娃，睡了吃，吃了睡，偶尔有亲戚来了么招待下。 过年的意义也就是在这个合适的时间多陪陪自己的亲人，陪他们吹吹牛，说说话，聊一聊亲情。 把之前所有因为工作，因为生活奔波，所欠下的陪伴和亲情在这几天好好的维护下。 也让自己在外面的受伤的心灵，有压力的身体可以适当的调节几天。 这就是家庭的意义，过年的意义…… 年过完，意味着新的一年拼搏要开始了，这一年所有的期待都会美好 第一百零五章 接房准备 年过完后、 大年初六，刘墨带着小柒还有三个月多点的儿子准备出发回省城。 刘爸一脸舍不得的样子：好好带小可心，要好好教，这个小家伙一看就很聪明、和小柒呢也不要吵架，压力大的时候给我打个电话。 刘墨听着刘爸的临行吩咐也不敢多言，就说着：是了爸。你也不用担心嘛，今天你也不要送了，多大的人了没事的！我也是经常到处跑的人、会照顾好自己的。 刘墨内心还是不希望看到上次的背影，上了一点点年纪就老是会多愁善感的，见不得这种离合。 刘爸又转身把之前刘妈准备好的咸菜这些给刘墨带上。刘爸也知道农村里面真的留不住儿子吧，在家就只有去煤款上班，刘爸在也不想了，以前刘墨的爷爷就挖了一辈子煤，现在自己也挖了这么多年的煤，真的不能让自己儿子也在家挖煤了。 ...... 得益于现在国家的发展，道路好走，车也多，刘墨带着小柒周转了一圈到市里面的火车站，在车站的母婴室给小家伙换了止尿裤、火车周转一圈后到达租的出租屋里面。 小柒在家的日子就是带着开心打打疫苗，每天做做饭，带孩子、刘墨就是负责上班赚钱养家，真的感谢以前能跟着余总投资，不然现在真的只靠工资真的养不活一家人。 工作方面刘墨越来越得心应手，也许是到了一定的年纪，思考会更加成熟，也更加全面了！把之前的一些冲动或者跳脱的性格都收敛以后更加轻松。 余总的那边投资回复是半年才对一次账核算，刘墨也就没有过多参与，但是看余总的朋友圈和状态刘墨知道即使是疫情，余总跟着匡总在今年也是遇到了一个机会，一个大部分人不敢投资而品牌刚好合适的机会，可以预见这次投资不会亏了。 收假一个月后就开始出差，疫情稳定下来就开始去做新一年的客户维护，出差期间视频看着小家伙的笑声，听听下家伙阿依阿依的叫...... 出差回来后、之前认识的男装品牌也是刘墨结婚下去刘墨老家的曾总开始挖刘墨了。一直在找机会让刘墨过去上班，第一次刘墨拒绝：拒绝的因素就是刘墨觉得曾总公司的管理太混乱了，自己没有那么强的能力解决这些问题。 继续工作一个月后、 尊敬的业主：你好，你的所在的小区将于5月28日开始交房，请尽快按照一下流程办理接房手续...... 正在上班的刘墨看到这条信息真的有点激动了，从买房到现在都还了一年多的房贷，就是没有看见过房子，今天总算收到这个消息了。 看着消息上的流程，刘墨联系了余总：问着要不要一起的办理相关的手续。看着余总回复：好的。刘墨就再次思考要准备的钱了。 需要准备的户口本、身份证、结婚证、小可心的户口证......一堆的准备下来就拿着文件袋出门和余总相约在税局门口见面。 契税，地税，购置税等等一系列交费下来又是一大笔的开支，然后拿着各种证明各种单据又到开发商那里换发票，开房产证的证明本子等等一系列的接房准备。 办理完成所有的接房准备后，因为这边离批发市场很近很近，余总就约着刘墨两人再次去了批发市场转转。 看着已经一年多没有来的批发市场，刘墨是既熟悉又陌生、心里复杂的很。以前经常性的在这边进进出出，三天两头跑一次的。现在一年多过去了，这边的人刘墨也只是保持着有联系方式了，没有太多的交流了。 第一站，跟着余总进了一家之前也经常来的女装公司，看着一年多没有见面的陈总，进去又是喝茶吹牛，曾经的同行看着一年多没有见面的刘墨：刘总、帮忙介绍几个客户嘛，你们的客户是优质得很啊。 刘墨喝了口茶、内心想着多久没有听到别人这么叫了，还有有很多的感悟：总啥啊，我现在除了脸肿其他哪里都不肿了。客户最近没有跑了，我是负责运营的么，不跑市场了，有合适的给你推荐啊陈总。 刘墨说完就默默的坐在一边、看着余总在和陈总在相互试探对方的信息。 今天也许是个好的时机吧，刘墨和余总坐下去聊了没有20分钟，之前公司离职的督导现在批发市场里面女装品牌的小林哥突然进来，和几个老熟人打完招呼没有几分钟以前老东家离职的商品现在的市场小谢也进来办公室。 小小的办公室，坐着六个人中有4个之前都是同事，这个概率刘墨觉得真的比买彩票还要低了，都是天各一方的人员都是离职几年了还能在同一天、同一个办公室里面碰到。 刘墨看着之前的同事：还是非常感谢杨总的培养呢，你看杨总培养的人现在出来还可以再次聚在一起，真的是缘分啊。 来来来、以茶代酒走一个。 刘墨走完这杯茶、然后就看着几个老同事之间相互试探、相互的商业互吹。吹了一通后刘墨看着人有点多，就提出了先走了，余总看见刘墨想走也就跟着一起出来。 出来后再次逛着批发市场，刘墨内心感慨万千：现在过了一年在来听这些聊天，真的商业互吹的太多了，落地的很少，客户需求的很少，好像真的是所有的一切都是停留在面上。没有真的去升华自己的语言逻辑和给客户带来的是什么？当然也只是刘墨今天的主观意识判断的。 在市场里面又找了两家喝茶的，喝完茶发现这些曾经的同行，都在相互要市场资源了，已经基本都是为了开店而开店了，对客户经营的不在关注。这个就是刘墨今天再次回到批发市场感受到的逻辑和听到的观点。 原来沉下心、认真的去学习，去提升自己，在回过头看看之前的自己，只要在进步就是好的。最害怕的就是一直无动于衷的看着曾经的自己不改变。 和余总分别后、刘墨回到家，小柒已经做好了饭菜，小可心也是在床上一直咿呀咿呀的叫着，看见进门的刘墨还会表现出兴奋的感觉。 吃着饭、刘墨看着小柒：手续基本我今天全部办完了，今天呢交税各种差不多花了3万多，证件全部在这里，说着指了指在桌子上的文件袋。 现在就等着人家通知过去接房了，可能我们还是要准备一点钱，装修、家具、封阳台七七八八可能最少还要7万多，我先想想怎么做嘛，你自己有看看能不能给爸爸借点钱，我们之前结婚去的彩礼不是说好我们有用的时候在给我们嘛，你也问问爸妈！ 小柒端着饭的手顿了一下、刘墨知道关于彩礼的事情小柒一直都不高兴，现在再次谈这个事情肯定也是会有不开心，但是刘墨真的没有办法了，从小柒怀孕到小开心出生，房贷，所有的事情全部是刘墨一个人在扛着走。 最近周转有点不过来了，余总那边的投资也是还没有收回来，一切都在等待收货了 第一百零六章 其实我们都活在自己的认知里面 和小柒沟通了接房的准备后，刘墨带着一家出门散步了，今年虽然还是疫情的影响，但是在西南地方真的影响不大了，大部分生活正常，只是生意开始难做而已。 带着小可心，去去商场转转，看看已经开始逐步恢复的广场舞，在抱着一起去店铺看看，飘飘们都特别喜欢逗小可心，今年店铺方面刘墨更多的放权给飘飘，重点核对下每天的货款就行。 刘墨第一次尝试了把小可心举国头顶，骑在自己的脖子上，小家伙也不害怕，看看在逐渐恢复的烟火气，刘墨内心更希望健康没有疫情的影响。 回到家给小可心洗洗澡，休息…… 后面基本半个月刘墨都一直忙于工作，出差，客户整改，筹备订货会等等工作。 五月二十多号，当职业顾问已经通知接房了，刘墨都没有时间，就让小柒自己带着孩子去接房。特意要求注意什么漏水，房屋问题，顺便去看看车位等等。 一直在微信上和小柒沟通着接房情况，交费情况，就怕小柒处理不好。直到小柒把钥匙都拿到，礼品领回去后才安心的上班，刘墨内心一直觉得小柒有点长不大一样，但是这次接房也让刘墨明白自己对小柒的认知不够。 刘墨晚上忙完回到家，看着已经拿到的一串钥匙和门禁卡，内心恨不得今天就过去看看自己人生中的第一套房，看看之前所有努力换来的值不值得。想想又太晚了，先等周末吧，然后好奇的问着小柒怎么接房的，房子有没有其他的问题的，小区现在环境怎么样的？ 上个月挡不住好奇的心来看了一次，谁知道当时的门卫既然不给进。 小柒就是淡定的回复你周末过去看嘛！ 听着小柒的回复，刘墨接着说：我们接下来还要订几天的货，你网上买点打扫卫生的工具，还有除甲醛的东西，不然现在新房甲醛重的很。 接下来几天订货刘墨都有点心不在焉了，老想去看看自己的房子，以前没接房没有这种感觉，也不担心烂尾出现，接了房反而更加的激动了！难熬…… 总算度日如年的到了周末，中午一吃完饭，刘墨就催着小柒：打扫的工具带了没有？我打车了，我们今天先过去看看什么情况。 到了小区外面，刘墨按照小柒指示先去大堂，大堂装修的富丽堂皇，特别有那种奢华的感觉，大堂刘墨还是挺满意的，在根据小柒指示找到自己的楼层，接过钥匙…… 看着四处透光的房间，虽然空空的，刘墨一个房间一个房间的看，有独立的卫生间，总算不用像租房遇到的卫生间就在床边了。 独立的厨房，明亮且宽敞，并且一套厨房配套用具已经整齐的摆好，摸一摸精装已经自带的抽油烟机，总算可以告别以前一做饭每天都是油油的感觉在屋里了。 再也不用担心不好意思叫人回家吃饭的尴尬了，以前真的都是难啊，厕所和做饭共用一个水龙头，现在想想真的熬过来了！ 虽然整个屋子都是空空的，只有客厅中央放着的一个红盆，小柒说这是物业送的。 但是这就是自己毕业6年所有努力换来的，这其中有别人看不到的委屈，有别人不理解的学习，也有自己的机遇在里面，一切好像都值了，以后自己总算在省城可以说是安家了。 当然刘墨也知道自己应该感谢的是余总，毕竟是他带着自己赚钱，带着自己改变自己的圈子，改变自己的思维逻辑。 就在刘墨想着余总的时候，余总电话响了：在哪里呢刘墨？真的是不能念叨。 我在新房子呢，今天过来看看，顺便拖拖地，开开窗，我听说多拖地有利于散甲醛。 余总听见刘墨这样说就问到：你家打柜子这些联系好没有，我今天刚好也在这边，带师傅量尺寸，要是你没订就一起，这个是老朋友，价格还是很优惠的。 那感情好啊，你等下过来嘛！我们都在的。说完刘墨就挂了电话。 没等多久，余总就带着一群人过来了，他媳妇，娃娃，他爸爸，岳母，还有打柜子的人。 看着这么多人，刘墨好奇了：怎么你们这么多人过来了。 今天刚好都有时间嘛，过来看看这边，认认路，看看环境，余总说完顺势就介绍了师傅：这个是我朋友漆老板，我那边那套房子的柜子就都是他打的。你要是没有订好就一起了！刚好一起量量尺寸一起设计。 刘墨也没多做纠结，自己一个是不知道接房以后要做什么，反正就想着要不就一起全部搞好了，也没想全部一起做这样的花费具体有多少？也没有去仔细核算。另外一个是自己也不认识这种装修的人，余总带过来还不用自己再去找。 在刘墨的认知里面就是，接房了，就全部一起全部弄完了在正式搬家。 想了想刘墨就说：先量尺寸嘛，设计了图纸看看再说嘛，应该不会有变动。 漆总拉着刘墨问问每个房间打什么柜子，打在什么位置等等，最后看了看，就说：不用量了，你家和余总家户型一模一样，面积，格局都是一模一样的。我就统一设计了！ 刘墨听后：行嘛，那漆总我加你个微信，后期我们微信联系嘛。 余总看着两人沟通完成后：漆总有有个朋友也是这边的，我问问在么你一起量尺寸了，说完就让刘墨给蒋哥打电话。 刘墨打过去后蒋哥也没在这边，柜子先缓缓再说，刘墨又和余总重复了一遍后余总也参观了下刘墨的新房。 体现一个人情商的时候到了，余总对着刘墨两夫妻说：刘墨你家这边光线更好额，阳台外的绿植更多，风景更好，还有你们这栋的进门又近，各种夸一通，刘墨是听着很舒服了。 这就是一个人情商体现之处吧，进到别人新房，都不去说不好的话语，都去找优点去赞美。 余总夸完，嫂子又夸一通，说得刘墨都怀疑是不是真的这样。 夸完以后，余总带着一群人出去，边走边说：刘墨等下我拉着漆总我们一起建个群，有什么需求都在里面沟通，然后你把你媳妇拉下。 看着新家第一波来的人走完后，刘墨和小柒开始拖地，小可心则找了一个箱子让他坐在里面自己玩。 小柒，以后你闲着无聊就过来拖拖地，开开窗，通风下，这样甲醛散得快，你今天也看到了我们在准备设计柜子了，到时候你更不好打扫。 小柒则是表示：那里用经常拖，那我们之前教室和店铺都是装修好就直接进。 本来刘墨想争论下家和公共场合不一样，想想还是算了，因为在每个人的认识里面，他们只相信自己愿意相信的事务，在他们的认知里面他们都是对的。 于是，刘墨说：那这样，以后我们一天抱一点东西过来嘛，慢慢搬，搬过来的先放一个卧室丢着，过来一次打扫一次嘛。 拖完地，刘墨在把家里从进门到每个卧室，阳台，卫生间，厨房都拍了视频发个刘爸看，也想让刘爸知道下家里面的喜悦。 而看完视频后，刘爸只回复了个：钱够不够用了？ 第一百零七章 勤劳、上进、节约 此时无声胜有声，父爱最无言、这就是所有父母看到问题的核心本质就是，自己孩子是不是过的不好，在外面是不是受委屈了？ 刘墨看着信息，每次都是在自己压力倍增的时候，刘爸都能注入一部分很强大的能量。让自己重新坚定的向前走。 刘墨知道这辈子真的能做父子真的是福气，也希望把这个福气带到自己的孩子身上。没有多矫情回复着;够用的老爸，然后你在家看看日子，算算我们什么时候搬家，尽量往八月份以后，我这边还要打柜子，还要通通风。 嗯、日子我来算嘛。你在上面一定要带好小开心，要好好教他，他很聪明的。看着刘爸回复完的消息，刘墨看了看还在拖地的小柒，自己也把除甲醛的小袋子一个屋子都几袋的。也没有回刘爸的信息，丢完以后就出来抱着小开心不管他有没有听懂就说：小宝贝、这个以后就是我们的新家了，你要快快长大哦。 等小柒拖完一圈，刘墨按照提示在指纹锁上设置了指纹和密码后，带着小柒在小区里面逛了起来，也是刘墨第一次参观自己的小区，以前唯独去过的小区就是余总的第一套房了。 看着里面14栋楼，楼间距还是宽，小区的绿植也已基本是完善的、刘墨抱着小开心走在前面，小柒在后面给刘墨拍照。 小区里面刚好到了果子开花的季节，10几颗李子开满了白花，部分的杨梅树已经开始结果了，其他的绿植也都是带着生命的气息，绿茵茵的一片！ 逛完一圈差不多就是10几分钟，小区的环境也还可以，对比现在的租房完全是两种境界。在小区里面走着听得出来部分的业主都已经在动工装修了。 逛完小区，打车回家，晚上刘墨带着小柒和小可心约了好久没有见面的袁天吃饭。一起在商场，袁天也答应了带着他媳妇一起过来。 刘墨从来没有发现一个人的转变会如此的大、以前的袁天不说年少轻狂，意气风发，但是至少是年前人的朝气还是有的。 再次看到袁天，刘墨发现袁天变得有点沉默寡言，有点憔悴的样子。而且袁天他媳妇好像也是脸色不好的。 吃着饭，袁天也意识到可能氛围有点不对了，就开口问刘墨：老刘，你房子什么时候交？ 已经交了，这几天在准备弄装修的事情。 不是精装吗？怎么还要装修啊？ 刘墨看着在喂小可心的小柒一眼后：是精装啊，但是里面柜子没有，家具没有，阳台也没有封，所以全是钱啊，本来房贷压力就大，现在又是一大笔的开支。 袁天看了眼自家的媳妇后，思考了下：可以了，怎么说都是在省城有自己的窝了，不管怎么样有个可以落脚的地方，你看我老家里面没有房子，城里也没有房子，存款也没有，孩子也照顾不好，一直都是来回两地跑。 早知道当时就应该跟你一起转去做销售了。 这一刻、 刘墨真的发现以前形影不离的兄弟变了，才一年的时间不见，身上既然开始有负能量了，开始在抱怨这个社会的不公了。 以前的袁天虽然不怎么说话，但是也都不会去抱怨什么，都是默默的做着。 刘墨也不知道该怎么去开口，想转换一个话题好像也很难，也许真的是被生活所压迫了。 刘墨借着给小柒夹菜的功夫，还是觉得多说说自己的压力吧：兄弟啊，我们第一个店已经关了，这边这个店去年也是亏本，现在也是房贷，生活，孩子各种压力！ 有时想想都喘不过气来！ 刘墨可以看出来，今天袁天的转态特别不对。 果真刘墨才说完，袁天就说：我们就只羡慕你有了一套房，我现在还在城中村租着房子呢，现在么压力大一点，但是你有房了！ 刘墨觉得该引导下了，不然袁天这样下去是不行的。 于是变了口气：兄弟，你可以说是对我最了解的了，连余总都没有你了解我，我和你抱怨过，吐槽过，分享过太多太多了，虽然我们都在这边租房子，但是也真的好久没见了。 你看我，不论以前怎么跟你吐槽，抱怨，但是我会立马调整过来，我知道我们所有人都很平凡，平凡到除了自己没有人会心疼自己。 我遇到问题解决问题，给自己一个梦想，勤奋，上进且努力你会发现自己的梦想会慢慢的实现。 你们可以参考下，现在你和你媳妇也都在，我也多嘴一点啊，刘墨说完还看了袁天的老婆，也是自己曾经的校友。 听刘墨这么说，袁天两口子也都放下筷子看着刘墨。 刘墨赶紧随说没有那么正式，边吃边说嘛：我前一久还在思考家庭的意义，我这么想的，家庭一定是两个人共同的一起努力，有一个目标，然后紧紧的拧在一起，朝一个方向去努力的，不然各干各的，那还成家干嘛，每个人都这么拼，如果都为自己那么也没必要成家了嘛。 你们也想想我说的这个话！我们也好久好久没有见面了，就不聊这些了，你家儿子差不多可以带上来了嘛！ 刘墨想转移话题，没想过这也是一个雷。 袁天好像忍不住一样：带上来没人带啊，我和我媳妇都上班，上面又不好住，我妈又要带我哥哥家的一起。 刘墨觉得袁天变化可能家庭就是很大一部分因素吧。 随即直接不谈袁天的任何家事…… 问问现在的工作，他媳妇的工作。 工作方面虽然还是有负能量，但是刘墨都能相对让这次聚会不尴尬的继续下去。 晚上吃完饭，又一起去走曾经一起走过的广场，一起路过的小吃摊，共同吃过的面馆旁边，一路都是慢慢的回忆，刘墨也在准备和这个生活了好多年的地方告别。 刘墨和袁天前面走着，说着两个人以前的过往回忆，小柒和袁天家媳妇在后面跟着，看样子是聊着孩子的事情。 时间不会为任何人停留、路也有走完的时候。 最后到了袁天租房楼下，刘墨对着两口子说：下次在约了，好久没聚了，兄弟我们搬家的时候记得过来坐坐啊。 今天就先到这里了！刘墨说完煽情的给了袁天一个友谊的拥抱。 分开后，刘墨和小柒走在回家的路上感叹起来：真的没有发现袁天变化会这么大，太消极了，如果不改变，那他会很难很难了。 小柒，真的、不管是谁一定要上进、勤劳且节俭。 可以接受自己的平凡，但是不能说平凡就是什么都不做，一定是积极的向上的。袁天的变化真的太大了，好像他对未来一片迷茫一样。 小柒听后则是：别感叹了，我们过好自己的生活吧，每个人有每个人生活的样子。 嗯嗯..... 刘墨心事重重的回家、心里思考着是什么样的因素让一个人变成了这样。 第一百零八章 良好的家庭需要经营 袁天的这次好久不见的约会刘墨最后还是没有忍住，有天和余总聊天不小心的就聊了出来。 余总知道这种变化只是说：人的心态和周边的环境很重要，人都是会慢慢的改变嘛，也许会更加适应社会也许会让自己更加难受而已。 过了几天，余总约着刘墨，还有曾总一起去家具城看家具。曾总新买的也是刚交房没多久，就约好一起今天看看家具，余总还想换办公场所，准备搬迁办公室了。 值得庆贺的是，从刘墨入股余总后已经过了半年多了，这半年余总借用之前的人脉和况总以前的资源成功的开拓出10多家加盟的客户，也就10多家让刘墨第一次经过余总的手分红7.6万，这笔收益也缓解了之前大部分税和接房的费用了。 对这笔收益，刘墨也是非常非常的感恩，所以平时余总安排什么小工作刘墨也上心的很。 今天余总除了看家具还准备看看办公家具。 看着琳琅满目的家具，基本一站式的都可以满足需求了。 看着曾总在要求床垫要什么样的，茶几要什么色的，余总呢又一边和老板谈办公室的书桌柜配套啊，刘墨觉得今天自己也不知道怎么挑了，这里好像什么家具都有，但是具体怎么选又不知道。 今天周末出来和余总第一次挑家具，既然挑了一个寂寞！什么都没有。 看着余总和曾总问了几家也没有确定下来，决定先回公司，同时问刘墨去不去公司喝茶。 刘墨想了下：今天好不容易周末，我就不跟你们去公司了，我就先回家陪陪媳妇，带媳妇出去走走。 再说现在也到饭点了，我们一起去吃个便饭你们在过去。 走，我请你们，以前常去的牛肉那家。刘墨说完很自然的跟着余总上余总的车。 上车后：余总怎么你最近和曾总走的好近啊，干什么事情都是要约一起的？ 最近准备和曾总谈个合作，所以走得近一点。余总回复完也没有说什么了，几分钟后到了又是之前经常聚餐的牛肉餐馆。 刘墨在这边住了接近四年，一起和余总在这边经常聚餐，基本上这边的饭店都吃过了。 简单的三菜一汤，都是熟人也没有太多客套，边吃边聊的。 刘墨问着余总：那个柜子颜色你定了没，这几天漆总图纸也快设计好了，发了颜色选配在群里。 余总没回答，转头问曾总：你们家的柜子是计划怎么做？ 曾总夹着牛肉片吃着正嗨的，没计划啊，自己去买材料来给师傅做！ 余总这才看着刘墨说：家庭其实也是需要经营的，以前我也不懂，都是这几年请教了好几个厉害的师傅才总结出来的。 家里面的事情尽量去让媳妇参与，让媳妇做主，为什么要把自己搞那么累呢，选个颜色搭配的这种小事直接给媳妇做主就行，不要什么都大包大揽的，你累媳妇也累，你也会很累的。 还有一个啊，我看你和曾总都很喜欢自己做饭，特别的喜欢的那种。 不是说男人不可以做饭啊，但是要让自己的媳妇学着做，多夸夸手艺就会上来的。不要每次做的不好吃就不吃或者批评，那么自然而然的就不想做了。 一定是多夸，不好吃的时候先夸了再说改进的建议。 听着余总这些言论，没等刘墨说话，旁边的曾总就笑着表示：以前真的白活了，难怪我家的不爱做饭，看不出来老余你连这个都研究。 哎，没办法，谁让优秀如我！余总笑着开了个小玩笑后继续分享着：其实我们真的需要很多优秀的老师，以前我家里很多事情我见不惯，老对一些事情放不下。 后来，遇到一个家庭关系处理的牛人，分享了好多细节，才把以前不释怀的都放下了，家庭是需要经营的。 多跟比自己优秀的学习，我们才能不论工作还是生活都能如鱼得水！ 刘墨看着两位比自己牛的大哥：那我不是有很大的优势了，只要好好的跟着两位大佬，不是生活工作都可以慢慢学习了！ 余总看着跟着自己好多年的刘墨：你这个转弯有点措手不及，有拍马屁的嫌疑。不过我喜欢！ 中午的聚餐很快，余总在吃完再次对着刘墨说：真的不过去公司坐坐？ 刘墨还是拒绝了：不去了，媳妇还在家，最近家具也没订，事情也多，下次下次啊！ 余总和曾总回公司后，刘墨电话问着小柒：吃饭没有，开心现在在干嘛？ 还没有，准备热饭，你儿子在到处爬！ 那你不用热了，我给你带回来嘛，余总们回公司了。说完刘墨又转身在饭店买了两个小菜打包！ …… 回到家后，刘墨抱着儿子逗弄了一会！看着小柒：那个漆总在群里不是发了柜子的配色和打柜子的样式嘛，你有什么建议都在群里和漆总说，在选下柜子颜色。 要尽快，漆总订了以后好下单制作！ 我不会啊，这个怎么选？怎么看？这是小柒对刘墨说的第一句话。 果真，以前没关注过这一块。刘墨想了想。 我也不会，但是我相信媳妇你的眼光，多问问，多沟通下就知道了。嫂子也在群里的，你可以参考下，再说了颜色么你喜欢就好。 小柒看着刘墨带着孩子就说着：好嘛，我试试，但是我选错了或者不好看你不能怪我。 刘墨现在才思考到，原来夫妻之间的沟通很重要，之前完全就忽略了这些细节，什么事都是自己一言堂，说好听点叫做内外都想做主，不好听就是控制欲太强了！ 刘墨继续鼓励着小柒：这个有什么嘛，没什么大不了的，你看着选就行了！你要相信你的眼光，要是你不优秀怎么能找到这么优秀的老公是吧！ 小柒白了刘墨一眼：是了，不要打扰我吃饭。 这就是刘墨学到的夫妻之间的沟通，刘墨可以看得出来，小柒还是很高兴的。 下午，刘墨带着小柒去了湿地公园，看着孩子出来也是一脸开心的表情。 家庭真的需要经营，从不同的点去学习，去认知，也是随着年龄的上升明白的越多。 第一百零九章 搬家进行中 接下来几天，刘墨都是每天上班，下班，陪家人的生活。 在接下来的这个星期内，让余总帮忙联系了封阳台的。 人是刘墨在小区交房群里认识的，看材料是余总亲自看的，最后余总，蒋哥，刘墨三人一起在这里订的封阳台。 一切都在有条不絮的进行中，阳台尺寸已经量好下单，柜子一切的也订好颜色制作中，只差家具就全部完成了。 期间，刘墨一到周末就会带着小柒过去打扫下卫生，家具也看了两次，但是都没有确定下来，价格款式刘墨都想在对比对比。 七月份的雨特别多，也大，在西南地区来说这个季节的雨说来就来，可以一下就可以半个月那种。 而答应好的封阳台推迟了，打柜子的又准时的完工，看着阳台的柜子刘墨着急啊，就怕雨水进来弄坏了柜子。 紧赶慢赶，总算在7月底所有的外面封的，里面柜子的在7月底全部完成，细节问题整改完成。 而在老家的刘爸也看好了日子，8月21日适合刘墨搬家。 刘墨问了蒋哥也是在这几天，余总呢也差不多这几天准备搬家。看来约好的一起买房，搬家也都差不多。 看好搬家的日子刘墨再次和小柒去确定家具，最后一次确定下来三张床，沙发，茶几，电视柜，餐桌等等全部一家落实完成。 家具全部进屋以后刘墨有时间就带着小柒搬东西，一些小的东西都陆续搬过去，每次过去都拼命的打扫卫生，就希望甲醛少点不影响小开心的发育。 出租屋的东西看似不多，还是搬了好多次才差不多。 万事俱备，只欠时间了！ …… 8月20日，刘爸，岳父一家，大舅，村里几个和老爸特别好的长辈大早上的就出发省城，上班的刘墨随即请假回家，刘墨嘱咐在出租屋的小柒不要睡懒觉，过去等待爸妈的到来。 刘墨赶到家，刘爸已经在小区里面转着了，小柒也还没有过来，说是在喂孩子。刘墨也是苦笑不得！ 赶紧联系刘爸他们，找到以后刘墨挨个叫着，打着招呼。 领着一群人进了家门，刘墨招呼着长辈么坐下后赶紧泡水，还好客厅大，不然真不一定坐下这么多人。 等刘墨水泡好后，刘爸就说：我们车都停在楼下，走下去拿东西嘛。 看着车上的电视，结婚的手工凳子，两只老公鸡，猪油，菜籽油……刘墨知道这就是来自家庭的爱。 东西全部搬上来后，刘墨又让长辈么坐着休息，或者小区里面转转，并和小柒沟通照顾好家里的客人。自己则带着刘爸开车去以前租房子的地方拉最后剩下的小东西。 跑了两次以后刘墨才坐下来好好的听听舅舅的祝福，大伯们的闲聊。 有房真的也挺自豪的，人家都说三十年前，看父敬子，三十年后看子敬父！这虽然不是什么重要的成果，但是也代表着，老刘家实现了第一步从农村迈入城市的努力。 唯一的不好就是现在还欠着一堆的房贷…… 下午刘墨就开始联系在省城的亲戚，两个堂姐，弟弟，小柒家的哥哥，表哥等人一起准备聚餐，刘墨也在之前聚会的私人山庄订了两大桌！ …… 热热闹闹的聚了一次，所有的亲戚借着这个机会在疫情下，在省城难得的聚一起。聚会结束后又全部跑家里坐着聊天。 女的聊着家常理短，一群男的聊着国家政治，那个有钱，如果我有钱了怎么办的话题。刘墨就在一旁好好的泡茶，泡水！ 聊了好久，在省城的亲戚陆续散场回家。 刘墨准备送剩下的老家亲戚去酒店，谁知老爸要带着老妈去弟弟那里住，老岳母，岳父则住新房子，剩下几个才跟着刘墨去酒店。 忙到很晚刘墨才回来带着小柒回自己租的屋子，并问好了，明天搬家吉时是10点左右。 …… 刘墨跟着村里的长辈还有刘爸，提着水，柴，火龙果一系列代表着吉祥的物事！站在门外准备开始搬家的流程。 吉时已到，外面的长辈说着：今日我来开财门。 里面传来：开的是什么门？ 外面：开的是刘氏家业兴旺，辈辈人才辈出的门。 里面：门向那边开？ 外面：门向财运开，门向子孙后辈升官发财开。 …… 一套流程下来，总算提着美好的代表进了自己第一套房子。刘墨发现原来以前的中国文化真的很浓厚，自己作为小辈也是新时代下的成年人，以前都没有见过这些，也不相信这些。 但是这次这个不能说是迷信，都只是代表着吉祥，如意，对美好的向往！ 进来后刘墨跟着舅舅杀昨天带来的鸡，跟着老妈开火做第一顿新家的饭。然后厨房客厅一直忙前忙后的，也是刘墨第一次作为成年人接待这么多长辈的经历。 也都可圈可点吧。 热热闹闹，酒足饭饱后，刘爸他们要赶回老家，刘墨挽留不住后只能送老爸们出门，短暂的相聚一堂后就匆匆的离开。 下午刘墨也是收拾屋子，好好整理这么多人留下的礼物。 新家总算是住进来了！总算有个稳定且安心的地方了。 第一百一十章 有过执着放下执着 晚上吃好饭，第一次带着小柒和小开心好好的在小区里面转着。 电话问了下，蒋哥家昨天搬家的，今天家里也是有客人，余总明天才打算正式住进来的，刘墨想约着走走的想法也实现不了了。 转了几圈，回到家！再一次感受到和出租屋不一样的体会，家里的灯更亮了，更宽了，不用像以前一回家只有躺床上，连个坐的地方都没有。 现在可以坐在沙发上，看着电视上放着新闻，看着家里的绿植可以放大盆的，小开心玩也有地方爬和玩了。 这就是努力的意义吧！ 第一天晚上，刘墨基本上可以说是彻夜不眠，当然不是搬家的激动。而是蚊子真的太多了。 头晚老岳母住了以后说蚊子多，刘墨以为就是一只两只，谁知道这个蚊子多了吓人，一直叫，一直叮，小开心半夜哭三次，刘墨和小柒一直在打蚊子的过程中挺着！ 真的是彻夜难眠，第二天刘墨顶着黑眼圈无精打采的去公司，搬家以后上班又远了好多，每天都要提前半小时出门。 随着逐渐熟悉自己的家，时间慢慢的过去，刘墨对于新家的期待和好奇感都在下滑，有的都是慢慢而来的责任。 房贷，养娃，生活都是刘墨接下来所需要思考的。 住进新房半个月后，刘墨完全习惯了新的环境，每天都是上班，下班，店铺的规律生活，唯一不同的是以前下班只能躺床上，现在能躺沙发上还能下楼散步。 从居住的环境来说比以前真的提高了好多，这就是人们一直追求的欲望吧！ 这天晚上刘墨躺着刷抖音，突然电话响起：刘墨、下来走走？听着余总电话里面的声音，刘墨立马说：好的，蒋哥在下面吗？ 在的，赶紧下来。就等你了！以前蒋哥也是住城中村的，大家都隔着好远，聚在一起也不方便，现在住一个小区聚的自然就多了。 围着小区走了五圈，这其中余总一直说着今年的市场，今年的情况等等，刘墨时不时插嘴一句自己的理解，蒋哥就全程跟着走着，偶尔来句荤段子活跃下气氛。 坐着休息下吧，余总指着小区里面的长椅说着。 刘墨、蒋哥住新小区的感受如何？余总坐下后就问着两个曾经一直跟着他的人，现在又一起买了房。 蒋哥穿着大拖鞋坐在椅子上说：肯定环境不一样啊，以前下班了就是什么都不可以做，天天躺家里，旁边都是农贸市场、又吵又闹的，卫生也不好，现在至少住的舒心了，而且是自己的房子，也住的安心。 余总听完后，又看着刘墨：老刘你觉得怎么样？ 刘墨想了想后：我觉得是心态的转变吧，这种就像有过执着放下执着，有过牵挂了无牵挂一样。 之前没买房，说真的，余总。 我之前去你那边哪套房子，我进门第一时间想的是：我要不要换鞋，会不会把你家里的地弄脏了，进去你家我就规规矩矩的坐着。就怕弄乱一点点屋子，从进门开始我就浑身不舒服，一点都没有在家的自在。 但是从我们买了这套房子以后，我去你家第一时间思考的却是看看你家的布局，对于把你家弄脏的想法完全没有，现在想的就是如果弄脏你去我家踩嘛！ 这种不自然的想法完全就没有了。这种感觉就像有点之前我刚毕业的时候那样，一套西服就能带给我自信，现在也一样一套房子就能克服我心中的恐惧一样了。 刘墨说完也是默默看着余总和蒋哥，余总这一刻完全沉默了，不知道从哪里去接这个话题。 楞了一会才说：我完全不知道你们会这么思考问题，你们的压力是这样来的，我完全不会在这种事情上浪费我的精神去思考。 刘墨接着说了过去：余总你知道我现在最大的梦想是什么吗？ 赚钱？这个不叫梦想嘛。蒋哥在旁边搭话说着。 刘墨继续说着：现在最大的梦想就是买张自己的车。 余总立即说：你开得起？ 开得起啊，刘墨也随即接了上去。 几个人坐在长椅上相互看着，夜晚的风吹着几个80 90的人。 余总说了起来：我就不说来回的油费了，就说停车费，来回时间，车辆磨损，保险问题等等，你确定你一个月可以开得起？ 刘墨听着余总分析完后，表示着：余总你说的这些问题我相信都存在的。这个避免不了的，我个人就是想着不是开得起开不起的问题。 你知道吧，上次你组织我们家庭聚餐，你岳父开车带着我一家人，我媳妇，我老妈，我儿子，在车上热了我都不好意思开口说开个空调。 被查到后排不寄安全带时我更是尴尬的想下车，那个时候我就想我有辆自己的车，怎么都要有。 不等刘墨说完，蒋哥就插话：我也想，有时跟着你们一起坐车，看着我媳妇在你车上不好意思说话的时候我就想让我媳妇有个专属的副驾。 看着蒋哥说完就不说话后，刘墨接着：余总，也许人就是这样吧，当你没有的时候拼命渴望的拥有，当你拥有后你就会觉得这个东西可有可无，你现在有车了你就觉得不开也可以。 所以啊：有过牵挂，了无牵挂。有过执着，方能放下执着！ 人的欲望真的会随时改变，但是一定是在自己拥有后才能更大气的说这个东西我不感兴趣，就像马爸爸一样，没钱的时候到处像孙子一样找投资，找钱。有钱的时候才可以大言不惭的说：我对钱没有兴趣。 刘墨说完后也就不说话了，毕竟今晚的话题有点沉重，也是自己真心的话语，就这么轻易的表露出自己内心的脆弱点真的也不合适。 蒋哥掏出了自己的烟点了一支后：没事没事，我们都在向前进不是嘛，再说了刘墨你也小我和余总6岁，你还有大把的机会和时间的。 刘墨听着蒋哥的活跃气氛后再次说：一个人成功，就是明明自己是个90后，但是天天接触都是70 80后，谈的都是梦想和人生。 顿了一下后：这就是优秀如我。 余总和蒋哥被这个转折逗笑了，你这么臭屁的说着。 余总笑着说：有时候我也不知道我会给你们带来这么大的压力，这个我真的没想过，我只是觉得大家经常在一起聚聚就行。 今晚上就这这样吧，散了，回去休息吧。明天再约了…… 说完余总回他的5栋，刘墨看着蒋哥回去后才心情沉重的走向自己的家…… 疫情快两年了，第一次这么的表示自己这两年的想法。 第一百一十一章 工作与生活的区别 回到家后。 看着小柒带着儿子在床上戏闹，刘墨沉重的心情缓解了几分。抱了下儿子后说着：早点睡觉吧小柒，有点晚了，以后儿子给他睡早点。 你看看差不多该出来上班了，儿子马上也满一岁了，到时候我让妈妈上来带着儿子，你也差不多两年没有上班了，一个是我的压力也变大了，另外一个是你已经两年没有上班了，你又不学习，又看书，整天都呆在孩子的世界里面，这样的话我怕你和社会脱节。 嗯、我想想嘛。小柒答应了接过小可心哄着睡觉，小家伙是马上快一岁了也不会走路也不说话，还好的是这个小家伙快一年了才发热过一次，身体还算好！ 刘墨刷了会手机的功夫，小家伙才睡着。睡下去后小柒问着刘墨：那我现在出来工作我去做什么？ 刘墨放下手机后小声的说着：首先你先想你想做什么、其次是这个工作带来了什么，你之前做过幼师，又在男装做过销售，你自己想想嘛，这个也不急一时，只是希望你思考差不多该出来上班了，毕竟我们的目的是一起把我们的小家经营好。 说完后转过去抱着小柒、早点睡吧、明天再想，你想清楚了我在联系妈妈，妈妈现在也是在家里闲着起。 …… 第二天，刘墨上着班看见小柒发来的信息：我还是先去继续做销售嘛，之前那里也联系过我好几次让我回去上班嘛，我还是回去吧。 行吧，你想好就行，上什么班不重要，重要的是你要有学习向上的心态，不能等着我逼你，两个人在一起一定是始于颜值，陷于才华，忠于人品的，你的颜值征服了我，那么剩下的我们相互征服吧。 刘墨回复完消息继续处理工作，今年疫情下的销售真的没有想象中的那么顺利，如果不想办法挽救客户那么公司会缩水严重，通过客户的管理摸索去运用到自己的那个店铺。 今年自己合伙开的店铺也是不温不火的，不亏钱，但是也不赚钱，相对下来就是持平。 一天的工作下来，准备回家吃饭时，曾总打来了电话：聚餐，地点就是你们住的那边小区背后，我叫了老余了。 行嘛，刘墨回答完后给小柒发消息：今晚不回来吃饭了，曾总约着有点事。 说完后趁走路到地铁站的功夫打电话给刘妈：老妈，你看差不多么上来带你小小孙子了，小柒要准备出去上班了，娃娃也没有人带，你看看什么时候上来，我给你联系车。 老妈在电话里面说着：我先问问你爸着，要先把你爸安排好，不然我上去了他一个人也不好安排。 知道你想我爸，我爸都可以自己照顾自己了嘛，你就帮帮我们，你先问问再说嘛。说完就挂了电话。 刘墨发现其实时间只要利用的很好，那么每一天都是充实的，早上上班在地铁上听听道德经，感受下大儒解说道与生活的关系。 上班可以处理好客户的需求，做好自己的工作换取酬劳。下班途中可以给家人打个电话，晚了可以和比自己优秀的人聚个餐学习下。 等刘墨想着每天的时间规划结束后也到了曾总约饭的地点，开口做着熟人见面的商业互吹：余总好久不见了，蒋哥一日不见如隔三秋啊，你这个至少隔了好几个银河系了，曾总你可想死小弟了，你一吩咐我就坐着几千万的来赴约了。 大家都已经很熟了，这种商业互吹刘墨信手拈来，只是刘墨没想到的是蒋哥也在，之前三个人聚得多，今年搬家以后蒋哥既然出现了，那么以后聚餐的团队要多了蒋哥了。 刘墨坐下后就开始倒酒，一人一个分酒器，基本已经形成了习惯，只要是这几人聚餐，就是刘墨这个岁数最小的倒酒，刘墨美名其曰：做小的就是伺候几个大哥的。 其实也知道自己和他们聚餐自己的定位是什么。 刘墨到好酒，曾总就抢先的来了：来先走一个，我也有一个多月没见你们了，最近都忙着处理各种琐事，今天好不容易聚聚。来来…… 四人也就没说啥，先走了小杯，接下来就是喝酒，吃肉，各自诉说着最近遇到的开心事和吹着五花八门的牛。 酒过三巡，菜过五味后，刘墨知道正事应该来了，不然不会贸然聚餐！ 果真，曾总说了：兄弟们，最近我遇到一个难题了，我店铺有一个店铺，整个店铺员工离职了，而且店长带着员工在我隔壁开了一家和我一样的店，你们说这个问题我怎么处理？ 余总第一个开口：这个问题，刘墨和蒋哥你们应该遇不到，但是老板一定会遇到，作为曾总，作为老板你们是怎么想的？我至少有三种解决办法，你们先说。 刘墨看得出来，当余总说至少有三种解决办法的时候，曾总眼睛都亮了。 刘墨看看蒋哥：你先说嘛蒋哥，我没做过老板不知道老板怎么想的。 蒋哥笑着说：老刘你就爱开玩笑，你们自己开那个不是店嘎，不等刘墨接话就接着说，那我就说说吧。 第一个就是稳定我们的老客户，发声明，第二就是更换现有的进货渠道，第三个就是加强服务，说完就说没有了！ 余总点评了下：擦边了！说完看着刘墨。 其实在蒋哥说的时候刘墨就知道出现这样在曾总店铺隔壁开店，那么一定是曾总的企业文化出现问题了。不然最多就是离职而不是像仇人一样在隔壁开店。 看着余总看着自己，刘墨说：曾总，我先问下，她们知道你的进货渠道吗？还有之前的客户是在她们的手上还是店铺手上？这是两个核心的事情！ 有的进货渠道她们还是知道的，有些不知道，客户呢大部分都认识她们。曾总回答完就看着刘墨。 刘墨这刻更加确信曾总的管理方式有问题了，进货渠道店长都会认识这是有点夸张的，但是有些问题又不能说透，毕竟自己对曾总的具体情况不深入了解。 当然不等他多想就回复曾总：我想到的个蒋哥的不太一样。 主要是：第一，联系你的供货商，我相信你的10多个店的体量一定比他们单店需求大，要求她们认识的那部分渠道停止供货给她们，不然你就选择停止合作，我相信供应商会怎么选，这个是源头保证你的产品不冲突。 第二：伤敌一千，自损八百的路数-价格战，你把之前老货库存整理了在她隔壁冲货，冲货两个月看她们怎么坚持，你体量和现金流可以支撑，他们不一定可以。这个有点影响你后期的经营。 第三：规避，从现在开始梳理你的渠道和公司负责项目的人员，做出岗位明确和规避风险，避免以后再次出现。 说完刘墨也固定在余总说的至少三个解决方案里面了，刘墨知道曾总内部的文化肯定也有问题了，但是这种说出来就是“革命”的事情，所以这点就不提了！ 余总听完以后，看着曾总：蒋哥和刘墨的你综合下，明天我们两个在公司聊聊，我怕你就醒了就忘记了，他们两个提的一般都能解决了，我的办法更极端一点。 等着学习的刘墨听着余总这么说，差点一口老血喷出来，真的吊胃口，当然刘墨也知道余总在增加自己在曾总心中的被利用价值。 接下来大家都微醺的转态后，差不多就撤场了，曾总做着最后的总结：以后没事多聚聚，今天真的学到了，干完这杯酒撤了！ 回家的路上，三个人一起走着，余总聊着：你们作为职业经理人，这个答复可以了，但是多想想作为老板会怎么思考这个问题。 到达小区后，各回各家，刘墨带着酒气洗漱完成睡觉。 心里也在想着明天余总会怎么征服曾总。 第一百一十二章 修身、养性 再次结束一天的工作后，刘墨回到家吃完饭抱着小开心在小区走着。小柒跟在后面把小开心逗得笑呵呵的！ 这个时候的小区，真的住着很舒服、业主搬进来的不多，入住率不高，小区人少，每天都相对的安静好多，晚上散步真的很舒坦。 刘墨走了一会后:小柒，妈妈今天跟我说她过一个星期就上来了，你如果想继续回去做销售真的希望你理理，早点成长、我等着抱你的大腿。 你想的美，我成功了第一时间就把你踹了，刘墨听得出来这是小柒的玩笑话。两人在一起三年了，小柒还是慢慢的改变了很多。 又走了一圈后，刘墨电话响起，余总又约着散步了，刘墨挂断电话后对着小柒说：你是抱着儿子跟着我们在走几圈还是你先回去。 我还是先回去嘛，我一个女的也无聊，说完接过小可心：宝贝、走妈妈带你回去讲故事了。 余总下来后，正常还是蒋哥也下来了、真的是住一起以后蒋哥的出场率就高了。又是继续走了起来。 余总边走边感叹：拉着你们一起买房是我最明智的决定了，现在每天还可以在小区走走，散散步，过几天我再去买个羽毛球和乒乓球来，还可以锻炼身体。 之前在那边真的是，每次下来小区也是自己一个人，每天给我无聊的啊。约你们么又太远太远了，现在总算有伴了。 一边走一边说着之前的无聊，一个人怎么都是孤独的，还幻想着以后老了有个伴，在这个孤独的城市有个伴是多么的不容易。 走了几圈下来，又到了休息时刻。 老地方，长椅上，三个已婚的男人坐了下来。 刘墨这次先开口了：余总你今天和曾总怎么聊的昨天那个问题？让我们学习下嘛。 蒋哥也在一旁凑着热闹：是了嘛，要学着分享的嘛，不能你一个人成长的。 余总苦笑着：我的方法不适合你们，昨天那么说么有有吹牛的成分，你们说的已经很完善了！ 那里来这么多的解决方案嘛！ 余总，不要谦虚了，你是我们的师傅，我们相信你的。 刘墨打断了余总的谦让！ 余总这才开口道：其实解决问题点的方式没有固定，你们昨天说的太多了。你们提供了那么多方式价值交换是什么？ 老板的思维一定是不想出钱又想解决问题的，你们分享一个的时候就应该留下悬念，说一句：曾总，我相信相比解决方案，我更希望你看重我这个人，我来给你处理，不要一分钱！ 你信不信，曾总一定会想象不到！你们可以去尝试下，只要你说免费，任何一个老板都会不敢相信。最后的才是价值的交换！ 你们没发现吗？曾总提出这个问题本身就是一个问题，出现这样的情况一定是企业文化出现问题了！ 刘墨立马说：我想到了，但是我忍住不说了，毕竟关系没到位我不敢随意说，一个店铺全部离职这种就是企业宣导的文化太弱了。 余总接着说：想到了就好，忍住不说就是城府，以前我老觉得别人说城府太深是骂人，现在我不这么认为了。 再一个，曾总的格局也不对，这种事情分享出来就是在消耗自己的精力。不过不管他了，刘墨最近你们生意怎么样？ 刘墨知道余总在转移话题，余总好像都说了，好像又什么都没说一样。 不过刘墨后期发现了曾总对余总的信服度更高了，一定是余总没有分享的秘密在里面了。这个后话不谈！ 刘墨听着余总这么问也就说：不好，今年公司新接了一个品牌，开店效果一直不好，然后来了两个人才，一个之前做总经理的现在负责新品牌，一个之前公司离职出去的经理回来做新品牌的副总！ 今年疫情下，真的都难的，销售也没有恢复，虽然今年开了三家店，但是关店也关了几家。 蒋哥在一旁也说着：我们今年也不好，工资都快发不出来了，已经拖欠了两个月多了。 刘墨接着说：我今年出差也少了，而且我看之前公司杨总们今年关店也多，好几个客户联系我鞋子怎么样，我都说今年慎重了。这个疫情什么时候是个头啊。 不过余总我看你朋友圈发着凶啊，你们这个好像不受影响一样，拼命的扩张。 余总又开始谦虚了：我们这个和你们的都不一样，我们社区店就可以开，单价也不高，对人流量要求也没有那么大。 接下来几人就是吹着工作中遇到的难题，大部分时间都是刘墨和蒋哥提问题，余总来解答，好像又回到了之前跟着余总一起出差跑市场的日子。 闲聊了一会后各自回家，回到家小开心还在床上扶着床头慢慢的走着，看见刘墨回来后伸手去找刘墨抱！ 刘墨抱了一会孩子就开始哄着睡觉。 生活慢慢的开始规律，上班，下班，三人聚在一起打着新买来的羽毛球，乒乓球！ 刘妈上来后，小柒开始回归工作岗位，刚开始所有人都在不适应。 刘妈不适应城里的生活，谁都不熟悉，出去都是车水马龙，又害怕迷路，每天就是抱着孩子在家里像坐牢一样，刘妈不止一次和刘墨说想回去老家带，城里的日子真的在不住！ 想回去老家那种一抬头就是熟悉的面孔，一出门就可以安心的老家。 不用担心走丢，不用害怕过马路小心看车，不用去讲着蹩脚的普通话，一切都不习惯。 小柒不适应的是已经陪伴一年的孩子既然开始分开自己了，睡也不跟自己睡了，每天只有下班时间才可以抱抱自己的孩子了。而刘墨也都在尽力的去调整刘妈上来以后的不习惯。去安慰小柒心中的思念！ 自己也在开始继续的修身养性，在尽力的稳定着这个小家向前前进。 真的是到了一定的年纪就开始关注道德经，开始关注的是更玄的东西。 生活普普通通，平凡真的才是所有人的常态，要想改变需要学习的太多了。 第一百一十三章 教育的意义是什么 时间如流水、转瞬一个月的时间过去了。 尽管刘妈在怎么不习惯还是在省城呆下来了，慢慢的去接受和老家不一样的生活，刘墨也知道这样是在强行改变老妈的生活方式和习惯。但是也没有找到好的方式去调整！ 小柒也是重新调整状态去迎接工作，一个月下来也习惯了每天下班抱抱自己的孩子。 小开心也总算在一岁零一个月的时候、突然就会自己走路了。 这是在一天刘墨下班回家后，看到刘妈还在厨房做饭，上班的小柒还没有回家。 到家后小开心在沙发边扶着沙发站着、看见刘墨回来后就放开了沙发，步履蹒跚，一步一摇的走向刘墨。 刘墨立马激动到跳起来！大声的叫着：老妈、老妈、小开心会走路了，你快来看嘛。 这一刻刘墨真的想哭，一年多了，总算会自己走路了！就像是自己呵护了一年总算成长了，可以独立一样的感觉。 老妈从厨房出来后：哪里啊？没有嘛，她只看见刘墨抱着她的孙子了。 刘墨把小开心抱着到客厅的那头，自己在厨房这头等着，然后对刘妈说：你看嘛。随后拿起手机准备拍照。 蹲着地上、拍着双手、对着小开心：开心过来爸爸抱抱。 小开心小心的摇摆着双手，步履蹒跚的迈出了人生的第一步。这一步让刘墨足足等了一年，就是还不会说话了，刘妈看着已经会慢慢走路的孩子，嘀咕着：以后更难带了，慢慢走进厨房。 刘墨抱着走过来的儿子，狠狠的亲了几口，然后把视频发给了上班的小柒！ 吃完饭后正常小区散步，带着刘妈去散步，再出去外面买菜的地方买买菜、熟悉周边的环境。 回到小区后打电话约余总下来走，余总也是表示在跟公司的人聚餐。今天晚上聚会不了，这才跟刘妈一起坐在小区长椅上。 秋天的风凉凉的，不热、不冷。 刘墨对着刘妈说：老妈你看我们一家都是农民，当了几辈子的农民了，我爸努力，我自己努力那么你孙子以后就不用努力了！ 看着刘妈抱着的小开心继续说道：我知道你上来太无聊了，你看看嘛，现在上来下去也方便了，你想回去的时候么我叫车送你下去，下去也不要太久，我们也会想孩子呢。 刘妈这才说：你爸在家衣服也没人洗，自己一个人我也担心他弄不来吃的，这么多年你看他什么时候自己洗过一次衣服，什么时候做过饭？ 老妈啊，我爸是成年人么，你不用像担心孩子一样担心他吧！刘墨回答完刘妈的问题后继续说着：在这个城市生活真的很累的，要是你不帮我们带孩子，我一个人有点扛不住的，好不容易在这里落下脚，在慢慢改变命运了，你也不希望我继续回去吧！ …… 刘墨就在小区和刘妈第一次想谈心一样的说了这些年落下的话语，一直唠着自己的梦想，以后想做的事情，都在向往努力能改变生活…… 直到小开心闹了以后才带着回家喂奶粉，喂好后给开心洗澡，直到小柒回来才让妈妈带着去睡觉。 小柒上晚班的时候基本都是晚上11点才到家，每天一到家洗漱下就睡觉，今天本来想着看看小开心走路，谁知道她回来小开心已经困了动都不想动。 …… 再一次结束了搬砖的一天，今天一家人吃完还没有等刘墨去和刘妈买菜，余总就约着散步！ 再次三个人好像有说不完的话一样，今天就是一边打球一边聊天，永远说不完的话题，每天分享不完的故事。 而今天当余总得知刘墨的观点：自己努力一点，现在这套房子就给小开心的逻辑以后。 再次的提出自己的观点了，一边打着乒乓球，一边说：我不知道你们西南地区怎么想的，刘墨我就我问一个问题，你老爸盖好的房子你以后会回去住吗？ 刘墨接过一个球后：未来三十年不会，老了退休了应该会回去吧。 余总接着问旁边等着下一个的蒋哥：你呢，蒋哥你会回去不？ 蒋哥则是：肯定会啊！老家山好，水好，老了自己种地，带着我媳妇养点鸡，养点猪，这个日子很好的！ 刘墨这才发现，原来每个人都幻想过自己老了以后的生活！ 等蒋哥回答完后，余总一球杀死刘墨后叫着蒋哥上。 继续说：我老了应该是不回去了，家里地被水淹了，一直都是在你们西南讨生活，朋友都在这边，老了以后还可以联系谁？ 刘墨你的观点我不支持，也不反对，个人观点，你儿子现在才一岁吧，大学毕业怎么也是20多，万一你儿子看不上西南这边的生活去北上广发展呢？二十多年以后的生活，谁说得准！ 你连你20年后的生活都不能保证何况是你儿子的。 看着蒋哥和余总你来我回的打着球，刘墨也在思考余总说的这个点。 在一旁说着：那我总得要为我家开心提供好的基础吧，我就从小在农村长大，我知道那里的苦，我不想他再苦了！ 余总你这么拼难道不是为你家孩子？ 余总回答也很快：现在的孩子很聪明，我一定是为了我自己，只有我自己过好的前提下去做好一个父亲的责任吧。 你教不了现在的孩子，你也不要想着掌控你的孩子，你掌控他难道你想让他成为像你一样的？不记得我以前跟你说过的大孝是什么了？ 一定是超越。 超越你的存在，你只能保证尽量往正路上去引导，不要去犯法律性的错误和道德上的错误，其他的都随他发挥吧！ 孩子的教育你才刚开始呢！ 我就问你一个问题：你如果想让你儿子学英语你媳妇又不让怎么处理？ 孩子学习不好怎么处理？ 虽然余总说着一个问题，但是问出来的两个问题刘墨都哑口无言，感觉这种有时为了没有发生的事情担忧是不应该的。 为了自己想象的结果而去恐慌更是不应该。 于是乎刘墨说着：不聊这个了，好好打球，好好打球，说起头大，顺其自然吧！ 对了，顺其自然才是你应该有的状态，余总说完又是一个杀球把蒋哥打下来！ 刘墨上去第一句话：和你打球没意思，不知道我跟蒋哥打球不好，还不让着点，说完发球继续。 一个多小时的运动结束后正常的又围着小区走了几圈后才散场！ 回到家，刘墨就逗着已经跟着小柒出门散步回来的小开心，和刘爸开开视频一天又这么过去了。 不过在睡觉前，未来怎么教育孩子的这个问题一直在刘墨脑子出现。 之前自己上大学时听见的：中国的父母都是告诉孩子，上大学，上大学。 但是上大学干什么？大学毕业以后做什么都不知道，只坚信学习能改变命运。怎么改变呢？ 现在轮到自己了！怎么教育是一个问题，一直带着这些问题睡去。 第一百一十四章 和余总第一次红脸 人无常势，水无常态。时间的流逝只会让我们的岁月变得更加有趣，曾经看不懂的，慢慢理解了，曾经不关注的，慢慢去迎合了。 总结就是：我们都在慢慢活成我们曾经讨厌的样子！ 刘妈上来帮忙带孩子也马上两个多月，在新的环境也相对适应，小开心也慢慢会说：爸爸，妈妈的字眼！ 工作方面，公司的新品牌推出的效果一直不理想，刘墨猜测明年这个部门就有可能会被解释。而自己的工作一直没有什么太大的波动，成熟的品牌只要守好之前的战地，条件合适了就开不合适了对品牌的影响也不大了。 至于品牌的发展问题也是老板去思考的，离开第一份工作也一年多，回想下其实职场除了个人能力外，平台才是核心，两个平台对刘墨的感官都不一样。现在思考问题的层次也一直在变！ 恰恰的就是刘墨不甘于寂寞，在第二次分红下来以后，刘墨看着这次的分红11万多一点。 一年的时间自己投资在余总那里的钱已经基本快要收回成本了，而明年更是希望巨大的一年。 所以刘墨看到这次分红就在晚上散步的时候对余总说：余总，我想离职了，出来主业开店了，再开两个店，那么我的收入就完全不用担心了！ 余总看着刘墨：怎么才分第二次就飘了？今年才刚起步呢，离职我建议你慎重考虑，你这个有反骨啊！而且我现在对开单店没有一点兴趣了。 刘墨不解，之前开店都是余总拉着自己的啊！ 看出刘墨的不解，余总继续说道：现在我这边店在陆续关了，我发现了新的思路了。 你看我们开一个单店至少要25-30万的投入吧！一年做下来利润也就10万左右，而且还有不赚钱的风险是吧！ 刘墨点点头：是的，然后继续看着余总。 你说明年你打算自己开两个店，我就按最低的投入20万来算，两个你怎么也要40万的的投入了吧！ 但是如果40万拿来开分公司，你一年的裂变成功的话你一年可以有50万起步的利润。 好像看出来刘墨还大脑没有转过来一样。 余总分解的说：你开分公司或者做代理，其实用的钱和你开单店的投资是差不多的，你所承担的风险和压力是相同的，但是收益是不一样的。 这就是我现在对开单店没有兴趣的原因，刘墨，我真的出来做以后思维和做事方式不一样了！ 再次告诉你，改变自己的圈子，加强自己的核心技能，静待时机！ 说完以后，今晚余总主动提出散场了，要回去给娃过生日了！ 刘墨又带着新的问题回家…… 第二天晚上，刘墨蒋哥没能约成，是因为余总和公司团队聚餐。 刘墨在10点接到余总打电话过来：刘墨过来聚聚，况总们想见你了！ 刘墨看着10点的时间，在想想以前余总半夜4点打电话叫自己的经历，觉得应该是一群人喝多了，也就说：余总我不来了，你们自己聚餐吧，我就不过来了，你等下回来注意安全。 余总再次问着：真的，不过来了？况总和我们的团队想见见你。 刘墨还是说：不过来了。 那行吧，余总说完就挂断了电话！ 刘墨听着余总挂断的电话就在家里想：那里有10点叫自己过去的，也不会早点约。 没等刘墨多想，余总的微信就一条接着一条的响起：里面有况总叫过去的声音，有他团队里面一群人呼唤的声音。 刘墨就是回着：不好意思了，余总，太晚了，我习惯早睡，就不过来了，真的不好意思。 接下来几条视频就是况总和余总们团队的埋汰了，都是那种不过来就算了这样说着，刘墨看着这些信息也是一个劲的表示不好意思。 说完后哄着小开心睡觉，睡觉时还对着小柒说：搞不懂余总的，这个时候约吃东西，他不用每天打卡，我要准时打卡啊！有点尴尬了。 接下来几天，刘墨约余总都不约，说忙着！刘墨这个时候才感受到好像就因为自己没去，余总生气了！ 一直过了半个月左右，蒋哥约刘墨余总吃烧烤，刘墨才见到余总，余总见面的第一句话：刘总，可以了嘛，现在都约不动了嘛，请都请不动，老板做大了！ 刘墨面色一阵红一阵白的，想直接转身就走的，最后还是忍了下来！ 坐下来对着余总：余总，你这不是埋汰我嘛！恶心我了，在怎么说也是你带出来的人嘛。 余总跟着就说：别，以后千万不要说我带的，我们再一起共事而已，我没有这么优秀的本事带你。 刘墨更是觉得莫名其妙的，想忍又不想忍，看着刘墨不说话，蒋哥这才调和：来来来，先喝酒，先喝酒，有什么喝了再说！ 最终刘墨还是端起了酒杯，真的不像以前想甩手就甩手的了。 都在克制自己的脾气了！脾气发出来是本能，压下去才是本事，刘墨就是不得不压，就觉得余总莫名其妙的，之前自己不去，就觉得不怪自己。 那里有半夜10点了才约人的，那里有不想去了还一直催的，自己当时都表示歉意了为什么还要这样。 刘墨也坐着不说话，余总也坐着拿着手机刷着，蒋哥催完上菜后在提了一个：搞起，就是一点啤酒，随便喝嘛。 三人才又碰了一个。 刘墨怎么想都不觉得自己有什么错，但是为了缓和气氛还是忍着说：余总，小弟有什么不对的，你多担当一点，毕竟我小你好多岁，我敬你一个！ 不敢当，刘总你现在可以优秀的很！余总嘴上这么说着，手上也和刘墨碰了下。 刘墨喝完这杯后就不说话了…… 蒋哥看看余总，看看刘墨，借着上菜的功夫吃吃吃，趁热啊！ 刘墨就这么看着，不动，蒋哥直接抵了几串烧烤后刘墨才拿着签签。 看着余总和蒋哥二人边吃边喝，刘墨内心煎熬着，这么多年第一次被人这么怼着，极度不舒服。 刘墨啊，你也别多想，来我敬你一个。蒋哥看着刘墨不动，也就端着酒看着刘墨！ 刘墨顺势又是干完一大杯。蒋哥看见后：喝难点，没人和你抢嘛，说完也顺势干了自己的一杯。 蒋哥放下杯子后：我听余总说了，说前几天叫不动你，你知道吧，那天况总也在，余总就觉得丢面子了，经常和况总吹嘘自己有两个铁哥们，还是自己带出来的，但是那天晚上怎么都叫不动。 余总一晚上就把面子丢了，在他的团队和况总面前都抬不起头了。 听着蒋哥帮余总转述的话，刘墨还是不说话，还是不觉得是自己的问题，就是觉得时间，地点，原由都没有，自己不去很合理。 这个面子丢了怎么能算自己头上。 看着刘墨还是不说话，蒋哥才接着说：不要就这么坐着，没什么的，喝个酒就过了。在敬我们余总一个！ 刘墨端起酒：余总，你是发大财的人，不跟我们一般见识啊，来喝一个！说完蒋哥也缓和气氛的说喝一个喝一个！ 有蒋哥在，这次宵夜不算尴尬，但是刘墨和余总都知道，两个人心里有了一根刺，一根彼此都觉得对方有错的刺！ 至于什么时候才没有，大家都不知道了。 第一百一十五章 缓和与送礼 匆匆结束这次蒋哥组织的宵夜后，各回各家！ 回到家后，一家都已经入睡，刘墨小声的洗漱完后上床。 小柒睡意朦胧的：怎么这么重的酒味，喝了多少啊？ 刘墨抱着小柒：快睡吧，不好意思吵醒你了。我也睡觉了！ 躺下后，刘墨一直在回想认识余总这几年的时光，自己的改变在哪里？就这么胡思乱想的睡去…… 接下来的几天，刘墨再也没有主动约蒋哥余总散步，也没有接到他们的电话，刘墨的生活就是上班，下班，陪家人！ 又一次冷静下来，有了自己的时间，不追求什么梦想，不追求什么上进，每天的生活安逸且自律。 而再次过了一个星期，从上次红脸差不多半个月左右，余总再次主动发信息给刘墨：信用卡借我周转下？ 刘墨收到消息时也没有什么波动：要多少？要用多久？ 15万，两个月！ 好的……随着这段信息结束，好像一切都回到从前，好像又没有！ 天下熙熙，皆为利来。天下壤壤，皆为利往！ 刘墨以前总觉得自己和余总之间的关系牢不可破，谁知道就因为一次相互的自己的看法就红脸了！ 又因为再一次需要用到卡，再次的交流，这个刘墨以前不了解，现在刘墨知道了，利益和被利用价值才是绑定自己和余总的链接。 关系缓和后，再次约散步了，打球也再次规律到以前的生活，但是刘墨总感觉内心深处有跟刺，一根余总性格缺陷的刺！ 跟着起马上就到过年的时光了！今年刘墨决定不回老家过年，因为是新房子，就想在房子里面热闹热闹。 晚上回家就跟刘妈说：老妈，今年过年就在上面了，到时候你让我老爸上来嘛！ 刘妈也没有想到今年过年会在上面，就说：那今年过年的礼节怎么办？杀猪怎么办？ 刘墨想想：这样嘛，离过年还有20多天，你回去下嘛，收收家，到快过年了在和我爸一起上来。 带着你孙子一起回去，礼节么你问问我爸，看看那些可以从简，那些可以简化，杀猪不行就在老家杀了，到时候看看要带什么上来就都带上来。 早就想回老家的刘妈听见后就说：那我明天就回家了，到时候再跟你爸一起上来。 感受到刘妈那回家的喜悦，刘墨也就表示，明天帮忙联系车！ 和老妈聊完以后，下来散步几人再次约到了一起，蒋哥今年也不回家过年，余总么早就习惯了自己开心就好的过年选择！ 散了几圈后说是约着周末一起去挑礼物送曾总，余总指教的说：你们两个一定要学会送礼，中国的送礼是一门学问，送礼可以送出你想要的资源和信息。 刘墨表示：可以的，应该的！那就约好了周末一起去买点水果送送吧！ 刘墨是看到过刘爸在老家每年都要送礼，现在轮到自己了，那么自己也应该学习学习，怎么送？送什么都是自己开始要考虑的了。 之前都没有思考这个问题，都觉得理所当然，别人送给自己也是自己品本事得到的！ 就像之前，曾总在端午，中秋都给自己送礼，平时有什么特色的都送到家里来，都觉得是因为自己侧面帮曾总解决了问题，用自己的脑力去换取的。 现在想想，的确是自己用自己拥有的东西换的，但是曾总不送也行啊，送一定是为了更长久的发展。 第一个周末余总在三个人的小群问：今天去买吗？ 刘墨回复：今天还是不去买了，等快过年的那个周末嘛，现在买了也是容易坏。在等一久嘛。 随后这个周末因为自己也是闲着一个人，小柒上班，刘妈和小开心也都回老家了。 蒋哥刘墨就跟着余总到处找铺面，好久没有出来找铺面了，刘墨都感觉自己快忘了怎么找了！也不知道现在的商圈变化怎么样。 余总一个商圈一个商圈的跑，现在因为今年客户还算不错，所以市区也缺店铺。离近年关，各个商圈的人流量开始恢复，真的有点那种报复性的消费一样。 转了一天，也是没有什么收获，但是刘墨还是把自己学的再次验证了一遍，在店铺来验证自己所学。 工作也是接近年关了，开始各种总结，回报。 今年疫情下的第一年结束，销售不出所料下滑了30%左右，然后总结会上总经理总结着各个鞋类的不好，各种品牌的倒闭，关店潮，刘墨听着总经理的吐槽，总是会习惯性的把他和余总去做对比。 总之一切都是市场的不好，然后憧憬着明年的计划，明年的调整方案，规划等等！ 刘墨听着这样的总结再去想想自己之前听到的：当你觉得一切都不如你所愿的时候，你就试着去改变这些事情，你的抱怨或者无力呻吟没有一点点作用。而公司却在抱怨市场的不好！ 这个时候在想想，市场这么难，但是余总初创的品牌，跟着况总做了一年为什么自己有利润了？还有曾总14个直营的，在今年一年发展了3家新店，并且老店的业绩都在增长。难道他们不受市场的影响？ 但是看着老板报的多大品牌的都已经倒下又在思考具体要怎么去经营企业才是合理的，才能让自己实现不平凡的追求。 公司各种会议开完，老板就往老家撤了，留下一群人镇守最后几天，今年虽然各种难，但是刘墨还是感谢公司今年没有拖欠一分的工资。 离过年最后的一个周末，约好了一起水果批发市场。 刘墨还打了一个电话给刘爸问问有没有想吃的，刘爸都表示自己做决定就行。 刘墨算在家里的人口，弟弟今年带女朋友一起了等等，也在计划买多少合适。 到了水果批发市场，第一感觉，刘墨就一定要买车厘子，这个水果之前一直想买又舍不得买的。 龙眼，橘子，梨，苹果，送曾总，今年过年回去拜年的礼品等等。 蒋哥也是在刘墨旁边计划着买什么合适的。 最后两人买了满满的一车，把余总的车都装满了才回家。 第一百一六章 送礼也是门学问 看着后备箱满满的过年礼物，刘墨没有想到自己的购物欲望还是那么的厉害，之前一直以为男人对购物是克制，但是现在看看也是时机没到，需求没有到。 回去的车上，余总再次说：送礼我是准备下午过去？你们是一起还是单独自己去。 这个时候刘墨还是没有听出来余总背后的话，就说：一起嘛，省得我们还要打车，就跟着你一起了，年长刘墨几岁的蒋哥也是说：一起嘛。 回到家，在地下停车场、把几个人的水果一分，然后刘墨带着蒋哥去自己家继续分今天一起买的水果。 分完以后，刘墨说：蒋哥，这个龙眼我们买了一箱，我就拿个袋子你家拿点，曾总家送点了，再去余总家送点。 车厘子我这边给余总拿个碗装了，自己人么就不这么客气了！ 蒋哥听见这么说：那我也弄点给余总。说完开始分水果。 在家里分好，刘墨都理好后，开始装好水果去余总家，约着蒋哥一起的。两个人到了以后，看着刘墨两人，余总问着：你两个干嘛？ 刘墨说：余总，给你送点水果这几天尝尝，不是马上要过年了嘛，先送过来了。 蒋哥也开着玩笑的说：是不是嫌少啊？赶紧的，这几天要过年了也忙呢。 从余总家出来，回家吃饭，休息。 过了一会，余总打电话：出发！ 刘墨提着给曾总准备的用袋子装着的龙眼，一箱橘子，两瓶几个人聚会经常喝的酒。 到了小区门口集合后刘墨发现蒋哥提的东西也差不多，再看看余总车后备箱的拜年礼物，真的是没对比就没伤害。 上车以后发现余总老婆也在，刘墨忙打招呼：嫂子好。 蒋哥也跟着：嫂子也去啊！ 一路上刘墨都没怎么说话，刘墨发现第一次送礼好像被自己搞砸了。现在回想总算知道为什么后面余总再次问了一句：确定要一起去吗？ 到达曾总家楼下的时候，不管刘墨怎么想了，到都到了，提着给曾总的拜年礼物上门。 知道刘墨们今天要一起来拜年，曾总特意在家等着，一群人上门后，礼物自然的放门边，说起了过年情况，曾总还是一直不变的要开车回1000多公里的老家。 闲聊结束后，曾总邀请一起聚餐，几个人都说着：要过年了，该收拾的还没有收拾，都还没有准备啥，等年后再聚了！ 回家的路上，刘墨说着：余总，早知道我就不跟你一起送礼了，你那个礼物价值感爆棚，我这个就显得太没价值了！ 蒋哥化身点头人：是的，是的早知道不一起了。 余总叹了口气：要求一起的是你们，现在也是你们，我好难啊两位老板。 这个没什么的，礼轻情意重的，曾总不会在乎这些的，都是自己人讲这个干嘛。 回到家刘墨就开始打扫卫生了，从阳台到玻璃，再到厨房！虽然才住了几个月，但是过年了象征的打扫了。 晚上几个人都没有约，余总说他要去送礼，还有一些人都没有送，蒋哥也是开始打扫卫生。 刘墨泡了杯茶，在家里躺着玩手机，放假了工作完全可以放松到一边了，这个时候的时间全是自己的。 咚咚咚…… 谁啊？听着敲门声刘墨起来开门。 曾总，怎么这么晚过来啊，快进来坐，我给你们倒水。看着曾总带着媳妇突然出现在门口，刘墨还是很惊讶的。 曾总看着刘墨道：不用了，我们明天要回老家了嘛，就想着兄弟几个还在这边，这不给你们也准备了一点过年礼物。 我刚才去余总家了，他出去了，然后才过来你家，兄弟提前祝你新年快乐了。我还要去蒋哥家，我就不多呆了，今晚还有好几个地方要送礼。 刘墨看着曾总的礼物：怎么这么客气的，你这样搞得我不好意思。怎么这么赶的？ 不用不好意思，都是自己人，我媳妇今天中午有点事，所以晚上赶一下，我就不留了，先走了！曾总说完真的直接就撤了。 刘墨送到电梯口：谢谢了曾哥，新年快乐啊。 看着包装完美的车厘子，两条烟，一套茶，本来已经冷静下去的心再次波动起来。 原来送礼是分情况的，不要约着一起送礼，关系再好也分开送，一个是礼物搞混了，另外一个就是会有无意义的攀比出现。 还有就是关系好的那种要带上自己的媳妇，这样有一层夫人外交的层面在里面。 礼物一定要提前准备，用心去准备而不是凑数一样的去准备。 …… 今年第一次的送礼，让刘墨明白送礼的学问原来有这么多，自己真的越长大越孤单了，看的不一样了，这就是为什么余总连续两次提醒：确定要一起吗？ 有时候，一定要多想想，不然别人提醒你都不知道。有些话不经历过又不好明说这么做的意义是什么！ 只有自己去悟，自己去看，那样才是更适合自己的。 刘爸也跟着打电话：明天就上来了，你看看还有什么要带的，不然就忘记了！ 刘墨想了想：也没啥了，基本上到时候都可以在上面买。差一点的就在上面买算了！ 挂完电话准备洗漱了！ 第二天刘爸一大早的就出发，刘墨在家里做早饭，小柒则是还要继续上班。 刘爸到了后，刘墨发现又是一大堆的东西，各种油，菜，小东西一堆。 盘完以后继续跟着刘爸刘妈要求的去采购年货，刘墨看着又带着刘爸刘妈感受了一遍人山人海的过年氛围。 刘爸刘妈也是上面想买的，买回去老家的一堆又买了。 而买回家后，刘墨发现余总既然带着嫂子来拜年了！ 看着突然出现的余总，刘墨还是很意外，不是说好了他们三个人就不相互拜年了吗？ 余总看着刘爸：叔叔好，以前就见过你了，还是这么有气质，知道你们今年上来过年，特意送了两瓶酒过来。 刘爸以前也见过余总几次，过年了余总来拜年，刘爸还有点不习惯，也不知道怎么接话！还是刘妈说：谢谢了，你们吃饭了没，一起吃点饭？ 余总则是：不了阿姨，谢谢了，知道你们上来特意来看看，我们还要继续去拜年就不打扰你们了。 余总走后，蒋哥又带着媳妇过来拜年了！真的是让刘爸体验了一次：三十年后看子敬父的感觉。 蒋哥走了，刘墨发现自己尴尬了，他们两个过来拜年，自己没有回礼！余总说不相互拜年，刘墨真的相信了！ 刘墨在家里说：怎么办老爸，我们没买礼物去回礼啊！ 刘爸说：车里还有两条好烟，你送去给余总，然后那个你妈带上来的牛干巴你送点过去。就当心意了！ 蒋哥家么你把今天去超市买的礼物挑出来，我在拿一条烟应该也够了。 刘墨这才发现原来老爸也很厉害，难怪这些年家里会越来越好，送礼送的好啊！ 自己真的被保护得太好了…… 第一百一十七章 年味的对比 在刘爸的说教声中总算把余总和蒋哥的拜年礼物搞定。 每家刘墨都是说：看来你们说的彼此不送，大家都没当真，还好我给准备了！你们不是好人啊。 几人笑着打趣玩后刘墨回家，给刘爸介绍着家里的一切。然后又带着刘爸好好的转了下小区，小区周边的环境！ 看着刘爸拉着小开心的小手，悠悠的走着，刘妈在一旁说着老爸的闲话，刘墨感觉这才是自己想要的温馨生活吧。 好像中华大地所有的人都是在闹中求静，在平凡中追求不平凡，在不平凡的世界又渴望平凡。 但是刘墨发现自己的欲望好像就非常容易实现，只求家人平安健康。 逛完后回家途中：老爸，以后这就是你的老年生活了，你可以提前体验下，带带孩子，每天散散步，真的也不用你做什么？ 年三十的这天，刘墨三人再次约着去市场买鱼，买海鲜，买完以后陪着余总去给他家儿子买烟花。 这天的烟花一个字：贵！ 刘墨看着适当的买了一点点给小开心和小柒就回家了！ 早饭随便应付下后，刘爸下午就说无聊去睡觉了。 下午3点，刘弟带着女朋友一家上门了，刘弟在去年12月私下领证了，女方大他8岁，二婚，有两个孩子。也没有办酒席，也没有通知，虽然刘墨不看好，没有办法去改变了，只有希望刘弟以后的生活能过好。 这种婚姻的事情全靠自己选择，当时刘妈刘爸劝了多少次都没有用的。 看着弟弟一家老小的进门，已经起来的刘爸，带着小开心刘妈也带着笑脸的去招呼着。 下午4点，小柒下班回家，除夕这天总算提前下班了。 刘墨开始跟着刘妈准备年夜饭了！鱼，虾，牛肉…… 一顿忙乎后一大家子人坐上了桌子，真的是满满的一大桌子菜！ 今年刘墨也开始学会留合影了，合影就是为了给未来的自己留下更多的回忆。一家老小一个不少的全部出境。 老妈招呼着弟弟的岳母吃饭，其他人开始对付一桌的美食，也许是第一次在城里过年，刘爸就是拉着两个儿子喝酒，今天刘墨也兴起就陪着一起喝个够。 最后老爸成功的被刘墨和弟弟喝晕！看着刘爸晕了，弟弟才提出来：要过去了，同样在省城，但是相隔20多公里的距离。 刘墨这才送弟弟一家出门，刘爸听见后迈着高低不平的步子一起送出门。 下了小区大门，刘爸见人就发烟，看得出来，今天的刘爸真的喝得开心了。 刘妈尴尬的拉着刘爸，陪着刘弟一家等车，等车的时候小区里面的邻居都开始出来放鞭炮，虽然有疫情，但是年味依旧。 中华人民一年一次的相聚，因为疫情的一年大家都憋在家里，过年了都渴望放松。 过了好大一会，车才到！刘爸拿着烟上去看着出租司机：抽烟师傅，这个是我小儿子一家，我虽然喝酒了，但是你信不信我开车也很稳的。 刘墨也尴尬的过去拉着刘爸，然后看着出租司机：不好意思师傅，过年了辛苦你了，来抽支烟。 司机笑着接过烟：没事，理解！说完打火出发。 刘妈拉着刘爸回家，刘墨跑回去拿烟花给小开心和小柒。 第一次拿着烟花的小开心一点都不怕，看着亮晶晶的烟花一直叫，迈着小腿一直叫：啊，啊哈哈的。 跟着小柒在小区的大门口一直跑，一直闹。刘墨就拿着一把烟花跟着小开心！ 直到烟花放完了小开心才舍得回家，这也是小开心的第一个快乐的新年。 回到家，老爸已经躺着休息去了，刘墨则听老妈的说法：新房子要按照老家的风俗，泼水饭，烧纸！ 以前这活都是刘爸做的，今年自己的房子要由自己来做，本来按照老家的习俗，结完婚就要分家的。 但是刘墨这个一年也不回去两次，刘墨和刘爸都没有提起分家的事情。 小柒看着刘墨端着个碗，在卧室走了一圈，嘴里嘀咕着什么就问：你在干嘛？ 没干嘛，快带着儿子睡了，这个是习俗，明天你还要上班呢。刘墨说完继续每个卧室阳台都理性的泼了一点才坐在沙发上守夜。 刘墨开着电视，什么时候睡着的也不知道，第二天小柒起来上班了才摇摇刘墨：我要上班去了，今天初一我们也是4点就下班，你有什么情况通知我。 看着洗漱的小柒，刘墨也就跟着起来做早点，全部煮好以后才去叫老爸老妈吃早点。 才吃完早点刘爸就无聊了，看电影也不去，花园也不去，就在小区走走，刘妈说：老爸的麻将瘾犯了！ 刘爸无聊的在小区闲逛，说着：没有老家好玩，城市的生活真的不适合自己，想回去了。 刘墨就感觉这种生活习惯的问题是最难调整的，好难好难。 下午又一家老小的应弟弟邀请，过去他那边吃饭，刘爸刘妈为了避免无聊带着小开心过去了，刘墨则等着小柒下班了再过去。 大年初一：余总出去拜年了，蒋哥一直在家里躺着。 第一次城里的过年，对刘墨来说也是很无聊，商店商店关门，商场关门，以前繁华的城市就像突然按下暂停一样，开车出去10分钟遇不到一辆车。 这就是城市的年味，除了一群不得不加班的人员，其他大部分人都回老家了，而就在城里的人全部出去旅游了，城空了，人冷了，刘墨也想回老家了…… 晚上聚完餐刘爸就说：明天我带着你妈先回去了，你们谁明天要下去。 刘墨要等小柒，弟弟和弟媳妇跟老爸回家，回去过真正快乐的年去…… 第一百一十八章 新年的变革 第二天刘爸带着弟弟家两口子和刘妈一早的准时出发！ 等着小柒轮休后，刘墨这才启程一起回老家。 回到家，刘墨就得知刘爸去打麻将了，果真一个习惯不是那么容易改变，本来小时候刘爸已经再也不打麻将的，但是随着刘墨和弟弟的学业完成，家里条件也相对变好，刘爸还是重新打起了麻将。 刘墨觉得刘爸这是认为自己的任务圆满完成了，不过重新玩起来的刘爸也都很克制不赌打，完全是休闲娱乐的那种玩了！ 回到家的第一天刘墨就约着几个堂兄弟来家里摆龙门阵，家里烤烧烤，完了以后也开始斗斗地主，真的比在城里舒坦太多了，城市里面好像没有人情味一样，就连之前租房的地方住了那么多年都不知道邻居是男是女。 大家都忙于赚钱，忙于养家，有时间了就想躺着放松下灵魂，压力大的就是一直在辛苦的路上奔波着。 平凡的人很多很多，大家都在渴望自己能不平凡，但是这中间有无数种可能出现了。 第二天：跟着小柒回家看岳父岳母，唠唠嗑就这样过了一天！ 第三天刘墨再次和小柒回自己的家，陪陪小开心，走走村里的亲戚就过了一天，明天就要出发回省城了，小柒的轮休要结束了。 回来的第四天，刘墨带着小柒毅然的踏出家门，刘妈还不想上去，说是上面实在太无聊了，要在家里待几天再说！ 带着小柒回到家以后休整了一天小柒开始上班，刘墨每天就在家里做做饭，打扫下家里的卫生，调整自己的状态准备上班。 在还有最后一天就上班的时候曾总从老家回来了，约刘墨几人吃饭，饭桌上再次挖刘墨：过来我这里上班了，条件你说了算，你喜欢的话我的那张车你直接开着了。 刘墨笑呵呵：曾总啊，条件不成熟，去年你一直在稳步发展，你现在真的不缺我进来的。再说了我现在这边都没有离职呢，你也不希望我做事没头没尾的吧！ 我先回公司离职再说！ 说完一群人就吹着各种思路，发展规划，今年的计划等等。 聚餐结束后刘墨回到家也在思考要不要出来，去年余总出来已经珠玉在前，自己现在出来也合适了。 唯一担心的就是自己一直想跟着余总，老觉得曾总不适合跟随这就是刘墨担心的点，跟熟人在一起做事会有很多忌讳，余总又不一样。 一切也等回公司聊聊看再说了。上班真的才是最大的危机，一旦自己超过了40岁还没有走到高层那么职业危机会压垮自己的，所以思考不平凡是一回事，解决未来超过40岁的危机也是一回事。 在职场要么拼命往上爬，要么就是在合适的领域做点小投资。 第二天！ 公司正式收假，刘墨被安排通知所有的客户复工消息，高层的在办公室一直开会！ 收假第一天刘墨就在对接客户的过程度过，从物流安排，收假信息，近期销售的对接，货款洽谈就把刘墨第一天的工作安排的满满的，想找老板谈谈自己的想法都没有时间！ 接下来的一个星期，高层一直在会议，下面的都只有先按照去年的做事方法先做着工作，刘墨能感觉到今年公司的气氛不对了。 不出所料。 经过一个星期的开会后：去年新接的品牌放弃，新品牌负责人主动辞职，新品牌的副总划到总经理助理兼任人事总监。 商品部经理离职，原物流部经理调入商品部做经理，原刘墨部门员工裁员一人，企划袁哥部门裁员一人…… 一连串的变动下来，看得出来去年疫情一整年对公司还是有非常大的影响。 一下裁员这么多人，刘墨也不知道这一刻该不该跟公司提自己想离职的事情。整个今年的变动超乎了想象，但是好像又在情理之中，去年刘墨知道的就有好多认识的客户闭店了，自己也关了一个店这就是疫情对市场的影响。 人事总监上任的第一天：公司全员必须用钉钉写工作日志，每个月写月报。 私下一片怨言，之前都没有的，现在突然又要这么做了，许多的老员工不理解，不过刘墨已经习惯了，之前在杨总公司的时候就天天写，而且写的逻辑什么的都知道，现在不过是恢复之前的工作而已！ 人事上任的第一周：公司每天必须开晨会，跳舞。然后当着所有人报自己当天的工作情况。 刘墨还是觉得只是恢复了以前做过的工作而已！因为以前服装的时候都这么过来的，只不过感觉公司做的不伦不类的，刘墨知道人事在抄袭之前的文化想复制到公司，想让公司更加专业吧！ 人事上任的第三周开始传出各种版本的消息，说是人事和总经理有一腿了各种的传闻，不过刘墨也都是听听就过，不参与任何讨论，之前几年的工作生涯让刘墨知道这种小道消息不要讨论。 没有任何意义不说还浪费自己的时间，还对自己的收入没有任何帮助，现在要想的就是尽快达成自己的梦想：香车，美女，豪宅。 虽然不算什么好的，至少刘墨安慰自己已经达成两个了。 人事上任的第四周：刘墨发现她身上有个致命缺点：做事太武断，而且强势的可怕。 刘墨总以为新官上任的火烧不到自己身上，谁知道第四周开始天天挑刘墨的刺，刘墨觉得是在鸡蛋里面挑骨头了！ 人事要求的对公司客户群管理，需备注名字和区域，不备注的剔除！刘墨觉得按照公司的要求做事了，连续通知了三天的消息，自己最后踢出了一个客户。 最后人事又跳出来说刘墨做事不带脑子的，这种带侮辱的话语彻底让刘墨下定决心：离职。 想了想自己来新公司的这一年多，自己太多的时间花费在维护客户，花费在对细节的运营，虽然学的也多，但是荒废的也多，这一年多有利有弊吧！ 遇到了这个事情以后也是让刘墨彻底的决定好好思考一下自己的规划了。 去年自己关了一个店，收入下滑，以前的什么介绍客户，介绍资源转换的都暂停了，只要运用学习得当外面的收入真的比工作强。 新的一年的变革变得让刘墨怀疑人生了！ 第一百一十九章 对未来的迷茫 没过多久。 刘墨找到公司的负责人周总：周总，我想辞职了！ 周总一脸愕然的看着刘墨：小刘、什么情况？干的不开心了还是工资不够？ 刘墨看着这个在公司20多年的人，以前余总聊过:说是在公司20多年的人思维已经开始固化了，所有思考问题的核心是以上班来思考的，而不是以老板或者创业者的思想来思考问题。 思考是一瞬间的事，刘墨看着对方：周总，我来公司也一年半了，虽然有疫情的影响，但是公司没有任何培训的机会或者说内训。我才30岁的，我个人想得到更多的学习机会，也想好好的出去自己修炼下或者找个师傅去拜师学习几年。 小刘啊，其实人生最好的老师一定是自己，你来公司也一年了，沉下心来运营服务客户也是一年多的时间，你的成长公司都看在眼里。 不等刘墨回话，周总继续说着：你看到的外面的市场人员很牛的人，都是包装自己很漂亮的，把自己包装的很完善，真的学到东西的又有多少、说着还举了几个刘墨都认识的市场人员。 你看这些人，外界传得风风火火，但是自己怎么样只有自己知道，你也还年轻，公司今年也一定会改变，对你们这样有想法的年轻人公司也不愿意错过。说完以后周总就看着刘墨。 刘墨脑子被周总这么一说就乱了，自己做过市场，知道市场的水分有多大、也知道自己这一年沉下心来的得失，想了想说：周总，你说的这些我都理解，但是我来公司一年多了，我感觉我的进步太小了，我想在我45岁以前就可以实现我的梦想。 我想快速提升我的能力和我的思维方式，这个也许有点广，但是我怕我没有成长啊！ 看着思考的周总，刘墨也就没有说话，来公司一年多了，之前老感觉没有归属感，其实也怪自己真的心也没有归属在这里，想的都是自己店铺和增加收入的事。 周总思考了下：小刘今年你们部门也缺了一个人，今年公司的规划是你们部门每个人加500的工资，你的加1000。 还有就是你出去不论跟谁学习你都要生存是吧，公司的态度你也看到，在疫情期间公司没有给你们晚发一天的工资，今年还给你们增加工资，而且你提的培训计划今年一定会去落实，如果你还没有决定好，那么我建议你好好的思考下。 公司还是希望你能留下来！周总说完这句话后看着刘墨，等待着刘墨的答复。 刘墨没有想到最后问题又回到自己这里，看着周总也就说：感谢周总你对我们的教导，我回去也在想想嘛，周总你今天说的对我的冲击也很大。 我回去在想想，最多三天我就给你答复，你放心，所有的工作都不会落下，都会完美的去落地。 周总笑着：想什么想，都是兄弟的，今年在一起努力拼搏下，去哪里都要生存的是不，我老周在公司二十年多年，我相信是完全没有问题的，我不可能在这里演二十年的戏吧，什么戏二十年也是真的了。 看着周总的笑，刘墨也笑着说：我回去在想想嘛，关于未来的决定，要慎重，周总你这么带教我，真的感谢！说完站起来准备出去工作。 周总也就表示：那我等你好消息兄弟。 和周总谈完，刘墨出来开始正常的工作，没有和任何人沟通自己今天谈离职的事情，刘墨知道在职场上，没有确定的事情千万不要和公司的任何人谈，不然最后自己没离职也会变成自己对公司的意见很大！ 职场就是需要修养很多，有些只可意会，不可言传！ 下班回家，几人又约了起来，之前几天约了都是谈着今年的梦想和余总今年的发展趋势，蒋哥的工作问题。 在过年前蒋哥就把男装那边的工作辞了一直没有上班，之前约都是在催着蒋哥找工作了。 今晚散步几圈后，刘墨说：两位哥哥，我今天跟我们周总提离职了，还是有点不太想我走，让我留下来在一起奋斗下。 两人都很惊讶的看着刘墨：这么突然，你们那个鞋子品牌在西南已经做的这么强势了，怎么你还想着离职？ 看着余总这么问，刘墨也就说：我感觉没有未来啊余总，我每天都是在上班上班，感觉我成长的东西和我想要的不匹配，你看你出来才干了一年多店铺已经快30家了。你不也说这个才是解决未来的问题嘛。 蒋哥接着说：兄弟啊，离职干嘛，好好上着不好吗？你看我都休息两个月了，你羡慕了？不上班你想干嘛？ 刘墨也没说真实的原因，就说着：就是感觉干着不顺了！ 余总接过去说：不顺你就理顺了，我觉得都怪我以前跟你们分享了太多了，影响你们的判断了！ 以前和你说的太多的未来啊，人生啊这些太远的东西，刘墨你想到未来我觉得没有问题，人无远虑必有近忧这个逻辑是对的。 但是你不能看我去年这么搞你就觉得你出来就一定能做好，说的好的是我做这个有未来，但是明年说不定就不行了。 当然你说的上班没有未来的这个观点我觉得也对，上班除非你能做到你们周总那种，你就想想你在公司呆二十年能达到吗？ 西南片区还是有好几个上班年收入过百万的人，你要先想好你确定做什么？怎么去做成？遇到困难怎么解决？因为你出来了以后就什么事情都要想办法自己解决。 刘墨被余总这么一说也开始在纠结，到底继续留还是出来，出来以后自己现在也没有头绪，开店呢今年又不适合开店了，不开店呢又没有新的思路了！ 两个比刘墨年长的人继续你一言我一语的表述着自己对这个事情的看法，听完以后刘墨也没有明确的答案，就和两个哥哥告别回家休息。 今晚散步也就都是围绕着刘墨今年想离职的想法来聊的，刘墨也挺感谢他们在自己迷茫纠结的时候给自己建议。 这种迷茫就像大学刚毕业一样，对自己的未来没有规划，不知道做什么，不知道自己会干什么一样，虽然现在自己好像对于零售行业来说什么都懂一点，但是对于自己未来该干什么还是不知道。 又回到看山不是山看水不是水一样了，以前是因为无知想有知，现在是有那么一点认知又觉得自己认知的不能支撑起自己的梦想，归根到底还是认知的太少了。 小开心还是没有上来，家里就刘墨和小柒两人过二人世界，看着回到家的刘墨闷闷不乐的小柒问着：怎么了？有什么我能帮你的不？ 刘墨抱着小柒说：没事，睡吧，加油，明天会更加美好的！ 人生走着走着就会迷茫，焦虑，恐惧，刘墨觉得最好的方式就是学习！ 第一百二十章 做好当下 第二天中午正在上班的刘墨就接到了曾总的电话：我听余总说你在谈离职了，怎么样过来我这边？ 刘墨听着这个问话，拿着手机走到小会议室：曾总，只是暂时有这个想法，我先跟公司谈谈嘛，这几天就确定了。 曾总继续说着：我还是希望你能过来，真的，我希望你也好好想想。 好的，曾总，不管这边什么情况我都答复你嘛！现在我先上班了。 行，你忙着，曾总说完就挂断电话，刘墨走出会议室就已经猜到是余总和曾总说了，不过自己还是觉得曾总那里不是一个好的去处。 最大的难点就是曾总的团队专业化太弱，还都是家族式的企业，管理太不方便了，虽然曾总说着过去都可以管，但是刘墨知道老板花钱请自己一定不是让自己制造麻烦的。 继续工作时，刘墨又看到老板继续约人谈，刘墨知道都是在谈今年涨工资的事情。也是在纠结自己继续在公司做还是换一个工作了，今年的变革让自己太难受了，天天流于表面的工作让自己接受不了。 这种焦虑都不可以分享，只有自己默默承受着，明明已经感到难受了，但是没有了毅然决然离开的勇气了！ 未来不明，对未来的恐惧和迷茫让刘墨这两天睡觉都不安心，每天晚上都是失眠。 第三天，刘墨要回周总自己的决定了。 早上刘墨就内心煎熬的坐在办公位置上，好像在等待即将奔赴刑场一样忐忑。 不过时间不会等着刘墨纠结，下午周总主动叫：小刘，来我办公室下。 刘墨进去才坐下，周总就说：你想离职的这个事情没有跟任何人说过吧。 刘墨表示：没有的周总，这个也都没确定的想法说了干嘛。 周总笑着缓和气氛：那怎么想的？公司马上要签新的一年的绩效了。没有问题就签了嘛？ 刘墨抬头：周总，我还想在努力一年试试，接下来这一年就麻烦周总你了。 刘墨说出来后一切都轻松了，不用在纠结了。 周总随后拿出了新的绩效考核标准和新年的任务目标递给刘墨：好好的做，公司还是非常的看好你的，公司虽然是一个萝卜一个坑，但是下次新品牌的时候你还是有机会的。 刘墨也没有相信周总的画饼，内心深处只是明白自己当下没有任何好的思路，只有做好当下，现在的压力这么大，一旦离职意味着收入就要减少，又要从头开始。 小开心的奶粉钱，房贷钱，家里生活开支，衣食住行全部都需要刘墨认真的思考，三思而后行，再也不像以前一人吃饱，全家不饿那种状态，敢拼敢闯的劲随着年龄增长而消退了。 心里如是想着，刘墨却回着：谢谢周总带教，感谢公司给的平台，新的一年我继续努力。 说完站起来：周总那我先出去了。 嗯，今年机会还是很大，疫情也稳定了，客户的销售重点跟进下。周总看着准备出去的刘墨吩咐完继续低头处理事情！ 刘墨出来以后开始今天的工作，同时也在思考自己接下来怎么做，八小时之内求生存，八小时之外求发展。 单纯的上班真的目前解决不了自己忧虑的事情！ 做好当下一定是，在工作稳定的情况下增加新的收入，这些都需要好好思考。 也许人事知道刘墨今年和周总谈过离职的事，这久人事都没有来刘墨身上找存在感，刘墨也就随之没有关注了！ 结束一天的工作后，晚上和余总们闲聊了自己还是继续在公司上班了！ 蒋哥表示的是先干着，余总则不发表评论，最后只说了句自己决定好就行，上班真的没有未来。 刘墨心里非常的清楚，自己的人生只能靠自己，贵人只是在合适的时候才会出现，而且也一定要自己足够的优秀。 现在刘墨知道自己身上的缺点是什么，也明白接下来怎么改正就可以，烦恼的是只要一思考自己关于未来的想法就都是迷茫状态。 结束了散步之后刘墨回到家，小开心也还是在老家跟着刘妈，刘墨很想很想小开心，但是没有办法，刘妈就是呆不住上面，怎么说都没有用，刘墨觉得自己已经想尽了办法了。 刘墨开始觉得自己的家庭其实已经在不稳定了。 已经在自我怀疑的阶段了，老觉得是不是自己的思想有点歪曲了。 工作觉得工作干的不舒心，家庭又觉得不是自己想要的那种温馨，和小柒的感情没有任何问题，就是觉得心有余而力不足一样。 加上对未来的迷茫和焦虑，刘墨开始出现失眠，本来想和余总聊聊的，但是刘墨发现余总不能解决自己的问题，余总太偏激了，他觉得问题的方向是以自我为中心的去解决，刘墨喜欢温和照顾所有人情绪的解决方式。 带着这种无力感看着第二天的太阳升起，正常起来上班，好像对什么都没有兴致一样，连早上的晨会舞蹈都提不起自己的神。 正常对接工作，调货，货品管理，货款的对接…… 一直在让自己忙起来，想要用工作来麻痹自己一样。 在今天下班，刘墨电话和曾总说了无缘到曾总公司，今年缘分没有到，自己也还需要继续修炼。 曾总最后在电话里面则是：兄弟，我叫了你三次了，我也不知道用什么方法你才能过来一起上班了。那就等你想清楚了再说吧，我是觉得过来一起奋斗个几年，你想要的我都给你。 最终在刘墨怀着愧疚的道歉中挂了电话，挂了电话后刘墨也没有急着回家，就这么在天桥上看着今天的太阳的余晖落下山，看着城市的夜晚的灯光开始亮起。 路上的霓虹灯昏暗昏暗的，地面上的车辆一辆接着一辆的过去，摆地摊的人开始拉着摊摊出来找位置了，有些也才下班的人儿打着电话从刘墨身边经过…… 这就是生活的形形色色吧，刘墨就这么站在天桥上看了两个多小时，最后肚子饿得不舒服了，刘墨才慢慢的向着家里走去…… 第一百二十一章 啊q精神 回到家，小柒还是没有下班，刘墨简单洗漱下就上床躺着，希望睡着了没有烦恼。 饿也没有任何胃口吃东西，真的好像对什么都提不起兴趣，没刷抖音，没刷微信，手机丢在一边开始自我安慰，自我疗伤。 今天在天桥上看着行行色的人，那么多人都在为了生活而努力奋斗，自己不会有抑郁症了吧？ 想想又觉得不是，只怪自己没有坚强的心志，不然不会在这种焦虑中的。 阿q精神一样的自我安慰了，公司的那些人不懂自己，完全不知道自己在做什么，我一个收入比他们高很多的，为什么要去和他们计较。 比自己牛的人家没有必要针对自己，不如自己的评价为什么要去在乎，干扰自己做事的时候自己可以跳出来看问题，激化矛盾啊。 再看看袁天，已经疫情过去一年多了，还是老样子，自己和他一起毕业的，自己至少在城市落下一个户了。 这么一安慰，心里舒坦多了，再一个过好现在当下的生活，未来自己去尽力吧，真的不能给自己这么大的压力了，以前都是觉得余总离自己很近，突然之间余总出来自己创业就觉得两个人之间边缘化了，核心的东西再也不会聊了。 就因为余总成长太快刺激到自己了。 模模糊糊的想着睡着了，小柒回来时刘墨醒了一下，知道是小柒以后接着睡觉。 第二天，自我安慰了一晚上的刘墨开始提起了精神来了。 刘墨一直觉得：低级的管理靠服从，中级的管理靠配合，高级的管理靠情商。到了一定的级别以后，其实处理工作的能力已经都差不多，大家也许缺的就是对人情世故的处理了。 刘墨就觉得人事的人情世故处理能力实在太弱了。 下班后刚好小柒是早班，到家还没有等刘墨吃饭，余总电话就来了：在干嘛？走去洗桑拿去。 刘墨表示还没有吃饭呢。 余总立马说：那感情好，就过去里面吃了，我约着曾总一起，你打个电话给蒋哥，费用过去的自己消费自己买单哦。都带上媳妇，我也让曾总带着嫂子。 好嘛，说完刘墨挂了电话又给蒋哥打过去：蒋哥，余总约着洗桑拿，走不？ 听着电话里面：我在我姐家做客啊，今晚来不了，下次嘛！ 刘墨挂了电话又和余总说了蒋哥约不了，和出发时间。 以前三个人那种随时随地约着放松的感觉不在了。 看着已经做好一桌子菜的小柒：走吧，余总约着洗桑拿，都带媳妇，你过去也不无聊，你也没去过，走去放松下嘛！ 小柒关心的则是：那菜怎么办？ 刘墨边说边去重新穿鞋：放桌上嘛，明天可以吃呢，晚上回来就可以放冰箱了。 好吧！ 刘墨带着小柒再次坐着余总的车到达目的地，曾总还有会，堵车了！ 刘墨跟着余总在桑拿的一楼游了20多分钟的泳，游完了，刘墨内心才感觉稍微放松一点。 游完了才换好衣服去三楼找小柒他们，在三楼吃着晚餐等曾总。 曾总来了以后三个男的一起打台球，乒乓球，电玩…… 小柒他们则是自己安排了。 好好的放松了几个小时后才约小柒他们在餐厅汇合。 吃完宵夜，也许是余总感受到刘墨还是有点状态不对，就让嫂子们去电影厅先看看电影再说。 三个人又开始讨论了，从最近发展的难点，市场的改变等等，中途刘墨都没有插什么话，一直到余总说：怎么了刘墨，看了心不在焉的，工作还是生活有什么难题了？ 刘墨没有想到，听着两个优秀大佬聊天的会扯到自己身上，也就说：最近工作老是感觉遇小人了，有点折腾繁琐。 余总听后说出了刘墨自我安慰的话：不如你的你在乎了干嘛？比你优秀的你在乎了干嘛？ 刘墨真的很像余总，至少从看问题的角度很像！ 曾总听听就是：不要干了，你说你在那边干几年还不是要出来，就过来我们一起做了，我们现在真的只缺一个专业的人。 刘墨面露苦涩的说：曾总啊，你这个有点捧杀我了，我是余总带出来的人，有余总在的地方我怎么能说专业呢，只能说师傅教得好。 余总又提起了：千万不要说你是我带的人了以后，你们都各自独当一面了，你们彻底放飞了自我了，以后不要说我带的了！ 刘墨又苦笑着：曾总，真的现在机会不合适，我自己都没有调整啊，这几天有点陷入办公室的职场斗争了！ 我解决了这个会更加快速的成长的。 曾总惊讶的看着刘墨：有这么夸张。 刘墨知道曾总是一个从来没有求职过的人，一出来就开店的人，所以也就没有调侃曾总简单说着：有的。 余总插了一句：曾总你是没有在职场呆过，这个会比刘墨说的严重，比你想象的恐怖。就不聊这个了，还是聊聊今年的目标计划类的，我今年对这个比较感兴趣一点。 …… 聊到一点多了，小柒才打电话来：你们有没有聊好了，我困了，我们是回家还是就在这里睡了，我看这里可以留宿的。 你跟着嫂子他们去找个房间睡嘛，明天早上我打电话给你吃早点，我们还有会。 刘墨挂完电话，余总顺口提了一句：那么大的人了，和媳妇天天黏在一起的，好好想想苦钱！ 刘墨拍了拍额头，真的压力好大，才有点缓和下去的心情又被余总点燃了！ 也就没有聊下去的欲望了：我实在太困了，熬不住了，两个大哥你们聊着，我也去找地方睡觉了。 刘墨说完，不管两个年长的哥哥愕然看着自己就毅然的走出了餐厅去找地方睡觉了。 随便找了一个空着的床位，躺下去后给小柒发了晚安短信。 看着余总发过来的：你是不是有什么心事，这个有点不像以前的你，还是尽快调节吧。 没事，有点太困了，我先睡了，余总你们也早点休息。刘墨回复完就躺着闭眼休息，真的有点困了，心里事少了，睡觉也要好睡很多。 刘墨期待着明天会更好，希望自己能尽快调整好！ 第一百二十二章 上善若水 第二天一早刘墨就约着小柒吃早点，等吃的差不多了余总和曾总一家才慢悠悠的出现。 刘墨边吃早点边说：余总、曾总等下我就先去上班了，你们就慢慢的玩了，等周末了我们再约。 然后看着小柒：你怎么安排？和我一起出去还是等下跟着余总他们一起回去。 我今天晚班，我等下跟嫂子们一起回去嘛，小柒说完后刘墨把手牌拿着去取到衣服和鞋子后把手牌给小柒等下一起结账。 上善若水.水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道.居善地，心善渊，与善仁，言善信.....地铁上刘墨听着曾仕强老教授对《道德经》的讲解，每次刘墨只要一烦恼的时候就都会听听道德经。 继续听着：水的作用很大，你看鱼离开了水是不是就没有了生命，但是水从来不会对鱼说，你看啊，我对你的功劳多大，离开我你就活不下去了。 水从来不说，这就是自然的道，它对万物都有帮助，但是从来不去争论自己有多么有用，所以我们做人啊也是一样，你争执是没有任何作用的，争了干嘛？...... 突然之间豁然开朗，听着听着，刘墨就觉得自己之前真的太在意了，完全忽略了自己生活的本质了，想着未来干嘛，一切顺其自然的发展，只要自己不偷懒，对得起自己，做好自己应该做的事情就可以。 至于工作中遇到的问题，真的就是不影响自己工作的时候自己不要听，也千万不要把工作太当成一件大事，工作的本省就包含了委屈和泪水。 听着今天的上善若水，刘墨真的明白，自己有点太过分的计较得失和在乎认同感了。 下了地铁后继续听着后面的章节，曾教授带有节奏感的声音，从耳机来传来做人做事的逻辑，真的是自己也该仔细去想想怎么做了！ 以前感觉有点活在余总阴影下一样，做事，穿衣，做事逻辑，说话都在模仿余总，整个人不明白自己想要过的是什么。 有点像一朝得道样，一切都有点顿悟了，再也不会因为对方有钱，有势而不自在，而自卑了，有点看破红尘的感觉了。 以前那种一套西装带来的自卑不会了，那种因为一张车而带来的不自在再也不会出现了，整个人好像都因为这一句“上善若水”而升华了。 带着这种看破的感觉踏进公司的大门，早操，晨会，再回头来看好像都是一切企业在可以追寻道的边缘了。 今天一天再来看人事所作所为，虽然有些动作还是不赞同，但是也都不在意了，换了个心态再来看问题，之前的问题都不是问题了。 今天沟通的客户再也不因为客户有钱或者没钱而改变沟通的语气，都在以客户的需求点来看问题了。 刘墨今天能清晰的感受到自己的那种改变。突然拨开云雾见月明的感觉。 感谢曾老教授的讲解，也算有点明白为什么一些无力的人会选择去听德云社的相声入睡了。 前几天的状态一去不返…… 晚上回家，在几个人的小群：余总，蒋哥楼下的路边摊吃烧烤！ 蒋哥：刘总这是中彩票了？ 余总：升职了？加薪了？ 刘墨：都有点，晚上我带酒，等下8点出门集合，就我们三个了，你们约曾总么就约，不约么就不管了。 两人一起发着：不约了，下次吧！ …… 烧烤摊上，两人看着刘墨点的满满一大桌，还有已经开好的白酒。 刘墨主动开口了：余总蒋哥，前一久我一直在胡思乱想，从工作，从生活都感觉特别压抑，今天彻底想开了。 所以感谢两个哥哥今天给面子，我敬两位哥哥一杯。说完端起酒杯一口下肚！ 火辣辣的白酒在肚子里面暖暖的，以前真的没有发现酒既然可以缓解氛围，以后送礼真的要关注点。 中华的习俗，烟酒茶，真的是送礼三件套啊！ 余总蒋哥也很干脆的喝下第一杯，放下酒杯蒋哥就说：老刘，你之前也不知道你发生了啥，就是觉得你不像你自己了。 以前觉得你很亲和，很有让人信服的那种气场，今年你变了很多了。 余总也补着：你之前很大方，又爱演讲，我觉得这个就是你比我和老蒋强的地方，我是觉得你要把这两个方面发挥出来。 刘墨听完也不立即说话，把酒倒满后：人生嘛，在一个阶段有一个阶段的烦恼，真的感谢我们生命中所有出现的人，都会让自己在迷茫的时候变得更好。 说完后：余总，我知道昨晚直接走了是我的不对，这第二杯酒呢就当和过去告别，今天想通了，所以这个杯酒呢就当我赔罪了，你和曾总大人大量，曾总过几天我在约了！ 不等蒋哥好奇，刘墨就说：蒋哥来陪一杯，下次我们再去，昨晚上我上头了！ 第二杯下肚后，余总话也多了起来，开始在烧烤摊上指点江山，把他从老家过来西南的故事讲了一遍，做城管，卖过菜，做过导购，开店，现在和况总的合伙做事等等！ 最后蒋哥也在白酒的刺激下说了很多很多话，反而是刘墨最后做了听众。 直到11点半，小柒才打电话过来说：你在那里？要不要回来了？ 刘墨醉意上头回答着：你先睡嘛，我明天周末不上班，和余总他们两个在楼下的烧烤摊吃东西，要不要来！ 那我先睡了，小柒说完挂了电话！ 三人又继续聊了起来，回忆过去出差的日子，追女朋友的时光，都说着以前的日子真的舒服，没有压力，没有烦恼，想吃就吃，想玩就玩。 最终三人都活成了自己曾经讨厌的样子。 最后还是两瓶白酒全部喝完，余总已经被嫂子打了几个电话才散场，刘墨和蒋哥这才把已经不能正常走路的余总送回家，二人才各回各家。 回到家，刘墨坚持着洗个脸洗个脚躺到床上就晕过去了。 …… 被一阵电话声音吵醒，刘墨拿着电话：喂，谁啊？ 儿子，我们明天上来了。 听着刘妈的声音传来，刘墨睡意全无：是了老妈，明天我们也休息，我在家做饭等你上来。 看着电话，余总和蒋哥应该都在睡着。 刘墨想到明天小开心就上来了，心里乐呵了！赶紧起来家里该收拾的收拾，该洗的洗，该打扫的打扫，小开心的玩具也都拿出来清洗。 状态调整后，周末就是愉快的，美满的，下班的小柒能感受到家里传出来的甜蜜：你吃了密了？笑这么开心，还把家里收拾这么干净的。 刘墨乐呵的：想通了一些事，明天我的宝贝也上来了，所以开心啊！ …… 上善若水，水善利万物而不争。 第一百二十三章 推辞的饭局 晚上吃完饭，再次约着一起散步了，用余总的话来说就是：住在一个小区最大的好处就是有朋友，不像以前一样一个人孤独的在家里躺着。 说不完的话题，分享不完的回忆，余总说：真的，你们两个人以后会怀念这种时光的，就像你们两个刚认识的时候是不是相互看不顺眼，现在还不是一个个天天聊的。 还有以前我们三个人约着一起出差的日子，你们说现在还回得去吗？ 都回不去了，现在你们每个人都有自己的家庭，都有自己的工作，很难约了，晚上这几个小时以后就是你们的回忆了，搞不好以后我换个没有邻居的房子你们会更加怀念。 以前的快乐时光都是一去不返，现在有机会就要多珍惜。 刘墨笑着说：余总三个大男人的你搞这么煽情我媳妇会吃醋的，我陪你们的时间比我媳妇还多。 闲聊了一会、余总问：那个你明天怎么计划？不是上次在桑拿室跟曾总说周末约嘛，明天吗？ 啊、刘墨一拍额头：我的天，我给忘记了。明天我家娃上来，明天还要带着去打疫苗，明天没有时间额。 余总说：那你干净大哥电话给曾总，不然他明天又等着你安排。 刘墨这才说：先等下吧，等下在打。说完继续在小区里面走着，走了几圈后坐在椅子看着过路的行人，讨论着生活中的点点滴滴。 11点准时散场，刘墨这才给曾总说了明天有事，下次再约的消息。 第二天、中午1点了刘妈才带着小开心上来，老远就看见又是好久没见的小开心，刘墨想过去抱抱他，小开心都有点认生的走开了。 看着走开的小开心，刘墨都有点心疼了，又要在乎老妈的感受，又要忍受和儿子分开的难受。 还是刘妈在一旁说着：快去给爸爸抱，你爸爸带你去买好吃的。小开心这才缓缓的走过来。 又是一天的温馨过去后，刘墨又要开始为了生活出发。 一大早到公司，就通知新的出差开始，明天正式出发，今天就在公司安排好工作，今年所有的客户都是刘墨在管理，刘墨每天都是随时在解决公司100多个客户细小问题。 回到家就跟才上来的刘妈说：明天就出差了，老妈你在家就让小柒帮你带下孩子。辛苦你了老妈！ …… 出差开始，疫情第二年下的城市都已经开始习惯了疫情下的一切。 慢慢的都在恢复生活，恢复以往的习俗了，销售也开始陆续的恢复。 又是一个站一个站的赶路，今年刘墨开始跑以前都没有去过的城市，去熟悉当地的市场，人文，环境和饮食！ 出来两天后，曾总打电话约饭。刘墨无奈的表示：到不了，等回去在做东请你了曾总。 再一次赶路途中，刘墨接到一个不好的消息，投资店铺的房东电话打了过来：小刘，今年你们铺面合同已经到期了，今年别人家都是给我18万的租金了，你这边现在怎么想的？ 刘墨想了想：房东啊，租金还有3个月才到期嘛！而且你这个今年涨得有点夸张了，以前都是11万一年的租金，现在一下涨这么多？ 小刘啊，不是我想涨这么多，隔壁的店铺现在都是这个价了，我也没有办法，你自己也想想嘛，现在是隔壁的都在给我这个钱，我不能不涨啊。 你说租金还有三个月，我也回去看看合同，我记着是只有两个月了。 听着房东电话里面的声音，刘墨真的想挂了电话，今年虽然西南地区疫情相对稳定，但是业绩也是一直提不起来。 不管怎么样还是回道：房东，这样你等我也在想想，现在我们合同也还没到期，我知道周边的租金，但是我们的这个铺面也是面积小了一点嘛，你看等到期前的一个月我再给你电话嘛，如果我接着做我就给你打钱，不做我也给你提前说。 现在我也没有在上面，等我回来好好想想嘛，说完挂了电话。 刘墨知道这个时候只有慎重考虑这个事情了，不然突然涨租那么销售的利润就可以完全忽略了。不能白给房东打工！ 房东的这个电话也算是今年给刘墨的一个选择吧，毕竟选择不好就意味着刘墨收入降低了。 接下来几天的出差没有任何意外，都是熟悉客户，熟悉店铺，深挖客户店铺的痛点，整改店铺的细节，每天就是赶路的跑。 差不多一个星期多才周转回到家，小开心还是不会叫爸爸，但是会走着过来抱着刘墨的大腿了！ 本来刘墨回到家就准备约余总曾总们吃饭，一个是兑现自己想请客的诺言，一个是朋友之间的正常维护需要饭局。 谁知道跟着公司就要开今年的秋季发布会以及培训会。 又是一个星期的忙碌，每天很晚才回家，刘墨都没有好好的看看自己的孩子，每天一回家小开心都已经睡了，第二天出门小开心都没有醒，和刘妈的陪伴都没有那么多，不过知道妈妈在身边的刘墨内心都很安定。 中间曾总再次约饭：在干嘛啊？这久很忙吗？都看不见人了都，我请你吃个饭嘛，我有个很重要的饭局需要兄弟们来撑场子。 刘墨没有办法的说：曾总，真的不好意思，我们要订货和培训啊！ 曾总也非常真诚的说：能不能请个假，晚上过来聚聚就行。 刘墨知道曾总从来没有打过工，不知道订货对于一家私企来说有多重要。 也就表示：曾总，这个不好请假啊，真的没有办法，等我们忙完了嘛。 好嘛好嘛，那就下次，曾总挂了电话刘墨继续忙着订货。一直到晚上11点刷手机了才发现今天余总和蒋哥去了，曾总跟人合伙新投资了一个项目：海鲜烧烤城。 今晚就是几个合伙人聚在一起庆祝的，并邀请朋友去试菜的！刘墨对此也深表歉意了。 这个饭局再推都快推到一个月以后了，对于刘墨来说只有先保证主业的稳定，才能去想八小时之外的事情。 只有对他们表示歉意了！等忙过了以后一定会安排上的！ 第一百二十四章 逢人减岁，遇物添钱 订货培训完成的那一刻，刘墨觉得总算可以舒口气了，从小开心上来就出差，忙着订货。对小开心的陪伴都少了很多很多。 订货完成，可以好好的陪陪家人了。 周末的第一天就带着小开心和刘妈去了公园，可以捞鱼，下水玩，第一天就直接把小开心玩到累睡着了，看着可以出来放松的刘妈：刘墨也是说着：自己出来走走，我跟小柒大部分时间都在上班，没有办法带你出来，你自己也调节下，你说以后小开心长大了你还不是要习惯城市的生活！ 带着刘妈和小开心出来一天后，刘墨觉得身心也相对的放松了一点，前一久真的忙坏了。 傍晚了才带着刘妈回程，刘墨在尽可能的让妈妈习惯城里的生活，坐地铁、看着一群人跳广场舞，今天出来一天，刘墨能感受到刘妈妈不是不喜欢城里的生活，只是对城市生活的恐惧。对以前陌生事务的恐惧而已。 晚上又带着老妈第一次去品尝海底捞，感受别人的服务和自己花钱的享受，刘妈还是能很快的适应城市的生活，开始也在慢慢的改变自己的观点和看法，刘墨只要一有时间就说着生活的美好和城市的便利， 正吃着饭，余总准时打电话来：出来散步了嘛。 刘墨说：今天没在家，带着妈妈出来了。随后挂了电话给刘妈介绍着每一种食材，刘墨最头疼的就是刘妈一直说着没有家里的好吃，没有家里的味道好，给刘墨差点整不会了。 看着服务员送上来给小开心的小礼品，看着周边的表演，刘妈嘴角带着淡淡的笑容。吃完饭出来继续逛着商场，刘妈抱着小开心留下一张张美好的回忆。 一直在外面逛到小柒晚班下班了才约着回家。 第二天、继续休息 曾总的妹夫打电话请吃饭、约好了晚上一起在曾总新开的饭店吃饭。本来计划自己请客的，谁知道拖一下又是回到曾总这边了。 知道晚上要聚餐，刘墨今天又带着刘妈和小开心转了野生动物园，做到了一个儿子应该做的，一个父亲应该做的了！ …… 傍晚，余总拉着刘墨和蒋哥一起出发，进入海鲜城，装修有特色，看着有段时间没有见面的曾总和今天请客的曾总妹夫。 刘墨先开口了：曾总，好久没有见面了，是小弟的不是了，等下我自罚三杯啊，你这个生意是越做越兴旺了，越做越大啊！小弟我们羡慕嫉妒了。 曾总笑笑：你就别取笑我了，今天也就借着我们黄总的场，见见兄弟们几个。 蒋哥在一旁凑着：老刘你想喝酒么就直说，还说什么自罚，不知道曾总的酒很贵啊！ 几人随后大笑起来，蒋哥调节氛围的能力还是一如既往的强。 随后落坐，曾总妹夫黄总拿着菜单说：余总，刘总点菜，余总看了眼菜单抵给刘墨，并说你点呗，你第一次来，我们来了好几次了。 刘墨接过随便画了一个小龙虾又递给蒋哥，也是随便画一个后又传到黄总手里。 最后曾总倒酒，把所有人的酒杯倒满后：来先走一小个，我妹夫你们都见过了，今年我想让他转做市场，我也想开点加盟客户，所以以后都会麻烦你们几个了。 刘墨这才知道，原来今晚的酒局是这个主题，随即放心的喝。 刘墨开始在桌上分享着自己的故事，分享自己跟着余总的心里路程，怎么快速的学习东西。要受受什么样的委屈！ 一边是抬高着余总的身价，把余总再次的塑造，另一方面表现出自己的本事。 边分享边上菜，看着不一样的菜品刘墨觉得曾总和人合伙的这个餐饮至少能火两年。 刘墨说完，蒋哥也是开始分享着他自己的故事。 刘墨和蒋哥二人多年的磨合，两个人拼命的灌曾总的酒，在两人的心里毕竟曾总还是有点不在一个频道了。 又是酒过三巡，刘墨的话开始多了起来，你们知道培训有什么专业的手势吗？ 所有人茫然的看着自己，刘墨借着酒劲，声音也大了起来并手舞足蹈的：一砍二切，三握拳头，四一指定江山，五摸胸。 几个动作做完，曾总说：慢点慢点，再来一遍，我也学学嘛，刘墨又带着众人实际模仿了一遍。 刘墨虽然开始有点晕了，但是一直记着，在酒局和平时饭局上一定是逢人减岁，遇物添钱，这样才能保证整个局的氛围感十足。 说完继续喝酒，今晚余总基本就不怎么说，可能觉得他曾经的徒弟演讲功底还是没有落下。 在喝一杯酒以后，刘墨有点太忘乎所以了：黄总啊，来在干一杯，我敬你，市场这个逻辑呢，有师傅带很快，用余总教我的，先改变自己的圈子，多去融入这边的圈子。你那么优秀的跟着你哥也多跑跑，没事的！ 刘墨说完，感受到坐在旁边的蒋哥踢了自己一下，也就换了一个话题。 余总，曾总你知道你们那边出了一个千古绝唱啊，李白到这个地方都没有留下自己的墨笔，知道是哪里不？ 刘墨没去过余总和曾总老家，读书的时候听过这个地方有千古绝唱。 曾总摇摇头：还真没关注，余总也说没听过额。 刘墨也就不卖关子继续说着：李白被称为诗仙，但是到了你们那个人杰地灵的地方，看到你们现在的名胜古迹上留下的诗句就说：有这个就够了。 那个就是你们的黄鹤楼，虽然很多人留诗，但是最经典的一定是：昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼，黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。 听着刘墨说完，蒋哥来了一句：还是刘总文采高啊！ 刘墨笑着问：有多高？ 三四层楼那么高，氛围一下拉到顶了，余总笑笑说：跟你在一起，我们都不好意思说脏话了，素质都提高了那么多！ 接下来的氛围都非常不错，最后几人都喝得晕乎乎的才散场，曾总和他妹夫不出意外被刘墨和蒋哥成功喝到吐。 …… 打车回家的路上，蒋哥大着舌头：老刘，以后你聊天不能这么聊了，你聊的逻辑没有问题，场子都很暖，该夸的也夸了，但是关于余总的故事你要少分享了。 你没注意看曾总的脸色，他听了太多次了，所以不太爱听了，你要多聊点曾总喜欢听的。 还有一个：曾总他妹夫的那个，怎么说他也是一个小股东，我们都还在上班，不要这么去说他。 刘墨都晕乎乎的说着明白，隐约听到余总说：没事的，能文能武，可以了，刘墨出去以后真的成长飞快了。 刘墨带着酒劲回到家，简单洗漱就睡觉去了！ 刘墨说真的，喝吐过，喝晕过，就是没有喝到不能控制自己那种。从来不给媳妇太多劳累。 第一百二十五章 未来在谈 第二天一大早，以前自己可以醒过来现在需要闹钟了，刘墨带着醉意醒了过来。 又是要开始一天工作了，不管昨晚怎么吹牛，怎么夸张，始终现在最需要做的是解决温饱问题和生存问题！ 地铁上继续听着道德经，每听一次就有一次的收获，每次的感受都不一样。 一天的工作下来，尽管现在刘墨觉得工作没有难度，但是折腾人，带着疲惫的身体回到家。 家就是修养的港湾，看着小开心笑脸刘墨就觉得轻松多了。 虽然不在纠结未来的事，不在为未发生的事担忧，但是做更有意义的事是势在必行，提前还清自己的负债是当下的必须。 吃完饭刘墨抱着小开心下去散步，今晚蒋哥不下来，说是有事没在家。余总也是带着老二在小区转着。 两个中年男人就这么带着孩子散步，刘墨想了想：余总，有个事情要跟你汇报下，我们投资的那个店今年要涨租金，前一久就给我打电话了，我想凉一下房东。 今年涨到了18万了，这个我们一年就完全没有利润可以想了，整条街基本都涨，房东说是卖黄金的来租的，你看黄金本来就舍得给价，我们怎么计划？ 余总顿了下：还有多久？ 两个月就到期了！刘墨拉着小开心慢慢的走在余总旁边说着。 小开心也不懂爸爸在干嘛吧。 那这样，等下你在群里说说，我这边是况总本来就要求我把店铺全部关了嘛，这个店我都没敢给况总知道，况总让我聚焦好好的做事。 如果大家都不想继续做，那么你看看能不能转让出去，赚点转让费。 说完不等刘墨接话继续说着：如果这个店也关了你就要想其他的办法了，没有收入是家庭地位不稳的。多想想未来的事情？ 刚好走到儿童乐园的刘墨指着滑梯说：在这里站下嘛，给我儿子去玩玩这个。你家闺女也不会走路，你就推着走走。 余总啊，我总觉得你是在给我制造焦虑感，本来前几天我才调整好的心态嘎，你不要又给我整崩溃了。 没有店就没有店嘛，你这边不是还有一点收入嘛，加上上班的工资一家开支都没有问题了。 余总又叹气说：真的，我自己出来做生意后，感觉变化很大的，以前我总觉得有套房，有张车，一年30多万的收入很香，但是自己做生意后，出去随便一个朋友都是100多万的车，房子都是几百平我就知道我以前活的不精彩。 你现在这样就像我以前一样，你现在还没有车，还是多想想吧，不然那天我说去全国自驾游你和蒋哥都不敢，一个是没有时间，一个是这个房贷压着你们了。 想想办法，5年内把你们的房贷都还完了，这样你们日子也更好过一点。不然天天你们一清醒脑子里面就是房贷，要是收入在减少我怕你们抗不住的。 刘墨沉默了，才想透的上善若水，现在又要思考人生，这个不冲突，但是一想就无奈，余总真的在制造焦虑，放大刘墨的恐惧感。 最后回复着：我思考下吧，和你在一起压力真的太大了，大到没有动力那种，本来没什么的，一想到好不容易挤入的城市生活就不得不去努力。 余总笑着说：你以为我真的很轻松啊，我每天就是这么焦虑的，也是一大堆的问题，家家都有本难念的经，家家的生活都是一地鸡毛，只是有人做成了鸡毛掸子。 你看蒋哥不着急吗？只是我们看到他不着急，你就想想他跟我差不多的岁数，我两个娃，你一个娃，他现在都没有孩子这个不急？ 刘墨打趣着：万一我蒋哥追求丁克生活呢。 追求啥啊，我看了在你们西南片区的人，对后代的要求还是很大的。只是他不表现出来而已。 所以努力赚钱才是解决当下问题的关键，都是成年人了，你觉得你该怎么做呢？ 最后刘墨还是结束了这个沉重的话题，走走吧，说完过去抱起了在滑梯上呆着的小开心。 走着回家的路上，刘墨最后说着：余总，我还是在想想做什么吧，本来我是一直把自己定义成抱大腿的，我觉得我很笨，我只要好好的跟着你就行，你不会害我，我就跟着你投资就行。 没有慧根，那我就会跟是吧，现在我感觉你都在让我自己独立了，一下子有点不习惯。 余总推着小闺女：我也是在抱况总的大腿啊，再说了你现在不是投了一点嘛，马上又要算账了，你去年投资的20万应该也能收回成本了，这个回报率可以了。 但是我一直主张鸡蛋不要在一个篮子里，我计划的是我做女装，你做鞋子，蒋哥又做男装，我们三个人相互入点股，这样以后不至于一下子出现大问题。 那行吧，我回去在想想，那就先撤了，说完刘墨抱着小开心，逗弄着回家，一路上小开心的叫声一直在小区传递着。 回到家，刘墨给小开心洗漱完后陪着刘妈聊了下天后休息。 躺着床上，刘墨小声的说着：小柒，今天我又和余总聊了下，感触颇深，你现在也出来上班了，儿子也是在妈妈带着，今年我们那个店也准备撤了，必须要做新的事情了。 我想出来自己拼下，你能不能扛得住压力？ 小柒小声的说：你做嘛，你想做什么就去做什么去，我只能说尽力做啊！ 刘墨继续说着：我们结婚也两年了，我也希望我们能像我追你的时候说的，你负责貌美如花，我负责赚钱养家。 夫妻两个人还是要同心协力，目标一致，我们这个小家才会越来越好，我现在的目标就是提前把我们的房贷全部还了，然后买张车我们在生个女儿，这样的话我们就要付出比别人更多的努力。 那你去尝试嘛，反正我们两个也都还年轻，我就做好家里的事情就行了，现在赶紧睡吧，明天还要上班呢。小柒说完也就不说话了！ 好吧，睡吧，这个也是要考虑很多，感谢优秀的小柒，刘墨说完吻了吻小柒的额头！ 一个家庭要想美好，一定要夫妻多沟通，共同分担，共同包容，这就是刘墨和小柒现在都拥有的。 第一百二十六章 最高规格的宴请 刘墨一直觉得自己，不缺能力，品德也不差，缺的只是一个机会，一直没有一个一飞冲天的机会，一个彻底改变自己阶级的机会。 有时候想想，一个土生土长的农民出生，没有背景，没有后台要像上爬，要改变自己的命运，很难，很难！ 和小柒聊完以后，刘墨又恢复了之前的规律上班，下班，回家带娃，陪蒋哥余总散散步，有点像那种晚上想着千条路，早上起来原地踏步的感觉。 有时候想想也是因为刘墨的生活太安逸了，都没有太多的波动，饿不死，活不美好，一直在追求美好又没有方法，学了一堆又没有具体的吃透、落地。 真正成功、改变自己不平凡的方法是什么？ 刘墨觉得是问心，问自己想要的是什么？为什么要这样去做，第二是定标，一个永远不会改变的目标和近期的目标，刘墨的梦想就是香车美女豪宅，这是长远的目标，其次是订一个短期的目标怎么去达成，所以刘墨跟着余总投资了两个店，加新公司的股份。 第三个刘墨觉得是树立信心，告诉自己一定能完成的，最后去行动，刘墨就总觉得自己的行动力太弱了，除非还是遇到那种刻苦铭心的爱或者恨才能改变自己。不然整个人都是太安逸了！ 有时候刘墨觉得自己就是有点犯贱，明明没有压力可以很舒适的生活，天天要想着未来，想着未谋远虑的事情，搞得神经兮兮的一样。 正常的生活下，刘妈在省城呆了一个多月在不住了，彻底无聊到的发慌那种，于是带着小开心回老家了。 老妈下去后，家里又是只有小柒和刘墨两个人，家里也没有每天下班到家就可以吃现成的饭了。没有了小开心每天的欢声笑语了！ 周末，蒋哥再次组织聚餐，又是一大群人最后喝得不知天南地北。 就刘墨们一群人，不叫别人，刘墨感觉一年都能喝下20多箱白酒。 真的还好余总去年跑去茅台镇特意找了一批酒，口感还不错，还不打头，当时刘墨都想去代理这个酒了，还是余总拉着说不合适才没有下文的。 看着余总蒋哥曾总一直请客，刘墨在这天晚上就和小柒说了下：几个哥哥一直请客，我不请一次人家会说只进不出，不合适。 但是出去吃呢，好像基本也都吃过，意义又不大，曾总也没来过我们家，我们一次性请他们来家里吃个饭嘛，这样又有诚意而且意义还不一样。 毕竟家宴才是最高的请客标准，都当成一家人了。 小柒则是：随便你的，我又做不来饭，你做就行。 刘墨半开玩笑的：我也没指望你啊，只是有几个事情需要注意下。 第一：请客本来是好事，好客是没有错的，但是一定要准备充分，不然别人万分惊喜的过来，吃不好那就是好心办了坏事，所以这个菜品，数量，份量我来确定。你需要帮忙，毕竟做一桌好菜需要准备的时间也多。 第二：你作为一家的女主人，这个男主人请客你在的时候万一余总他们带着媳妇过来你就要做好夫人外交，不需要你聊什么，但是你一定要会招呼好了！ 这两个是最基本的家宴标准，既然带了宴字那就跟我们平常的准备不一样。 小柒问出了关键点：那你准备什么时候请，我好请假或者调休。 不用，在这个周末嘛，时间多，准备充分着一点，不然真的有点仓促，刘墨和小柒说完就在想，周末准备怎么请了。 在周末的前一天，刘墨就分别给余总，蒋哥，曾总打了电话，分别约了明天在家里聚餐，各自都带着媳妇过来。 万事俱备只欠开始了…… 周末的一早，刘墨吃了早点就去出发菜市场买菜，牛肉，排骨，一只鸡，火腿，虾，凉菜，素菜…… 差不多10几个菜，刘墨觉得应该够了，这么几个人应该差不多了。 回去的途中，曾总妹夫又打电话：刘墨，好久没聚了，晚上聚聚，喝点？ 刘墨放下手里的菜：黄总啊，昨天约了你哥他们来家里做饭吃，我菜都买了，你看你不忙么过来我家嘛？ 黄总也答应行，刘墨看看手里的菜觉得应该够，路上又买了一个大西瓜才回家。 回去随便休息下后就开始准备菜，中途还和小柒发了个信息：菜也不便宜啊，买菜都好几百，应该够吃了了！ 两点开始熬排骨汤，三点换锅熬鸡，两口锅同时开始炖起来，素菜开始清洗，虾开始弄，各种该切的，该备的，该配的料一样接着一样的准备。 五点整，余总准时的踏进来，看着在厨房的刘墨：你媳妇呢？ 还没有回来呢，余总你先坐一会，吃个西瓜，我在做饭！ 刘墨说完继续在厨房忙活着，余总坐在沙发上：这个你媳妇不来我表示今晚的饭有压力啊！ 没事，快得很，刘墨说完继续埋头做菜！ 开始煮饭了，把两个锅鸡和排骨全部拿下来保温，开始弄牛肉了！ 过了半个小时，余总媳妇到了，余总赶紧吩咐：媳妇你去帮帮刘墨，我怕他忙不过来！ 刘墨赶紧说：不用的嫂子，这个没事，很快了，大部分我都弄好了，只要直接炒就行。 刘墨问了下曾总和妹夫一家的时间后，开始下锅了！ 肉菜，素菜，煮虾…… 6点，小柒在余总说：你可算回来了，我真怕今天吃冷饭，你这一回来我就心安了。 小柒笑笑打打招呼，把在路上买的水果，零食全部拿出来招呼着后进厨房帮忙。 曾总带着媳妇，黄总，蒋哥也都慢慢的全部一个跟着一个来了！ 小柒也把已经弄好的菜一个接着一个端出来，满满的一大桌，看碗有20多个，刘墨觉得应该没有问题了，把家里的酒也都倒好，女士的饮料都倒好…… 刘墨端着酒杯：感谢各位哥哥，嫂子给面子来小弟这里吃饭，非常感谢，我们一起走一个。 接下来就是所有人忙着对付一桌的美食，到最后刘墨发现桌子的盘子开始一个接一个空了，有点尴尬菜有点不够了！ 菜不够，饭来凑，最后基本全部吃完，送客完差不多10点多余总还约着下去散步。 只有三个人了，余总开口了：刘墨今天你媳妇没回来的时候我真的担心，家宴还算可以，但是你不能让桌子有那么多空的盘子，菜备少了。 刘墨也认同的说：是的。 还有一个，你喜欢夹菜这个习惯改改，虽然都是用公筷，但是现在这个年代了，也不太好！ 刘墨说了句：余总，夹菜这个习惯跟你学的！ 最后蒋哥说：第一次邀请，可以了！家宴嘛一定是自己认可了才请到家里，不然出去外面也可以吃的！ 说完继续走了一圈后，刘墨上来看着已经收拾干净的家说了句：媳妇辛苦了，我们早点休息吧！ 借着酒劲，刘墨很快的就入睡 第一百二十七章 飘飘的选择 第二天上班中，刘墨跟小柒发着信息：我昨天买了那么多的菜，最后还是基本都吃完了，我感觉平时我们几个，出去吃饭都没有这么能吃的啊，昨天真的有点不太好了。 宴请家宴既然基本都吃完，这个有点夸张了。 小柒回复的是：这可能就是你的厨艺好，证明大家都喜欢吃你做的饭菜，所以全部吃完了。 刘墨开玩笑式的说；你说的也对，下次我们在多买一点菜，也是没有想到昨天会有这么多人过来，我还以为我说了他们只是几个人过来，就像我一次说带你去，但是你从来不跟我去一样。 不过也算学到了，要是以后你还能自己做饭，自己招待那么就完美了！ 和小柒聊天结束后，刘墨开始一天的工作，现在的工作从刘墨想开了以后，不在一天的纠结人事的事情上后，自己做什么都顺太多了。 果然，大部分都是庸人自扰之。 职场肯定会有作的人，但是做好自己的本质工作就行，在一个，老板想的肯定员工的工作状态不饱和问题，增加工作量的问题，而不会去想怎么实现员工的人生价值。 结束一天的工作后、刘墨正常下班回家，每天带着口罩的日子其实真的挺烦的，今年西南这边也是偶尔传来这点有几个感染，哪里有几个感染的小区，刘墨都整了不敢出去旅游下的。 回到家，简单煮个面条应付下晚饭后刘墨就躺着刷抖音，安逸的生活不改变刘墨就不会想着改变现在的生活。 休息一会后又是日常运动，打打乒乓球，吹吹牛，一天的时间结束。 正常平凡的一天就是这样上班，下班，偶尔聚会，不会有太多的变动。对于刘墨来说就是增加了一个酒局，自从买房过来这边后刘墨发现聚会是真的多。 也是余总今年自己做生意，然后必须要应酬的这种酒局，就会拉着刘墨和蒋哥去挡酒活跃气氛，顺便把余总醉的时候抗回来！ 而余总那边经过一年多发展，在疫情之下还能在今年开拓30多个店，刘墨不得不感叹之前投资的正确。 正是因为这笔投资，第三次分红，刘墨分了11万多，正常收回了所有的成本，而且现在二十万的投资还在。 这个收益率是超乎了刘墨之前的猜想，如果明年持续增长，刘墨就可以提前把自己的房贷全部还完了。 拿着这笔分红刘墨把信用卡，和之前买家具刷的信用卡一次全部填平，填了这一笔欠款刘墨长长的舒了一口气，欠债的日子真的不好过，每天就是这种无形的压力在分散自己的心情。 同时，和房东沟通的回复时间也快到了，刘墨问了余总的意思，余总表示，：况总要求他聚焦，要把之前所有投资的店全部关了！ 刘墨只有回复房东：没有办法了，这个一下涨的太凶了，我完全没有利润了，只有就这样了！ 房东也同意给刘墨多几天时间做活动，甩下库存，这几天刘墨一直在忙着沟通店铺转让的事情，想着最后能收回一笔是一笔。 天不遂人愿，铺面还没有等刘墨谈转让完成就被别人已经签了！ 刘墨的工作就多了一项：每天下班去店铺协助做活动，并给飘飘思考新的工作。 刘墨觉得飘飘怎么说，也是跟着自己快三年的人，在疫情这么严重的情况下还不离不弃的在店铺付出，让刘墨基本不管店，不能因为铺面不做了就让飘飘失业，这个不是刘墨想要的。 人毕竟有些时候是感性的动物，相处久了还是会有感情。 把这个事情也跟余总说了一通，最后余总说：平时基本是你在管这个店，你周末约着飘飘先来公司聊聊嘛，我也听听她自己的想法。 不能我们为她操心，最后她不想动，那就是我们自作多情了。 刘墨在一个晚上陪飘飘守店的时候就说：虽然我们这个店关了，但是真的感谢飘飘你的付出，今年也是疫情，也是店铺涨租金总总的因素在里面。 今年我们做完活动就不做了，放心不下你，所以你周末抽个时间，我带了去个地方聊聊，如果你感兴趣那么我们继续一起走，如果不是你想要的，那么你就要重新规划你的未来了。 …… 周末，带着飘飘到达余总公司后。 简单的寒暄完毕后，余总和飘飘谈未来规划，人生梦想等等一套谈完，表示现在的店铺也在缺人，但是毕竟空降难以服众，需要飘飘先过渡下，熟悉不同的风格，不同的商品属性。 离开时，飘飘说：谢谢你余总，我回去也考虑考虑，也去看看你们的产品在决定了。 刘墨把飘飘送出办公室后继续回来和余总闲聊，刘墨发现现在余总聊天的水平和功力跟之前已经是两个级别了。 刘墨开个玩笑的说：余总你现在这么厉害，这么优秀的，我怕未来那一天你突然看不上我和蒋哥了，看见我们不但不理我们，遇到水坑的时候会不会油门加大力度的冲过去啊？ 你们啊，工作是工作，生活是生活嘛，不能把工作和生活混为一谈嘛，这个就是有点不合适了对不。 听着余总这话，刘墨觉得有道理又觉得不对，从之前几个老板来看，好像太成功以后，这些人更注重精神修养了，重复说话就觉得这是在严重内耗自己。 刘墨也怕那天无话不谈的余总和自己越来越远。 开完玩笑，聊聊正事，刘墨又从余总这里提了两箱酒回家，家里的酒也快完了，以前滴酒不沾的刘墨现在一有应酬就喝酒，这就是随着年龄增长而带来的改变吧。 在店铺到期的最后几天，刘墨等到了飘飘的回复。 因为上班太远了，就先不过去余总那边上班了！ 看着这条消息，刘墨才知道，原来真的大多数人都渴望事少，钱多，离家近。 但是要是真的有这么好的工作机会，就不是每年的春运挤都挤不下去了。 大多数背井离乡，在刘墨看来就是想找一个更好的未来，或者更好的养活当下的自己吧！ 不出意外，陪伴了快三年的飘飘，因为店铺到期最后分道扬镳了！ 撤店这天！ 店铺所有的东西，刘墨只带走了电脑，其他的全部由飘飘和店铺员工分了。 最后，刘墨带着店铺三个员工聚了最后一餐，以后不知道天各一方的是否有缘再聚。 刘墨毕业以来，第二个投资的店铺因为铺面涨租金正式关掉。 这个店让刘墨在小柒怀孕和带小开心的第一年完全不用担心，投资就像风口，遇到了，那么在这个时间段就会很轻松。 一定要学会投资，并有自己的副业！ 第一百二十八章 回到开始之前 投资二店的关闭、刘墨急需一份新的投资来稳定收入。 不然真的是房贷、生活、小开心的费用一起算的话，刘墨觉得凭借现在自己的收入应付这么多的开支会出现问题的！ 撤店后，刘墨核算完店铺、水电各种一堆的费用后，加上公司退回的货品保证金加上预扣的房租，基本上每个人能退4万左右的费用。 4万、刘墨觉得拿着也不能做什么，现在又暂时不缺这4万、就和余总说：余总，你看，要么我这4万在算上之前的股份，我增加投资，要么你先放你那里，等下次有合适的店铺了在一起投资。 余总在信息上回复也很快：你在想什么啊？你之前那比钱我现在都想给你退回去了，你还想入股。这笔钱我呢现在也不收你的了，这个店结束就结束了，后期有店在说，现在我也就把这笔4万给你转过去。 另外你今天说起这个事情么，我也就和你先聊聊。经过一年多的发展，店铺现在有30多个店铺嘛，每一次备货需要的现金流也大，况总找我谈了几次了，要么就是增加现金保持股份不变，要就是不增加现金自己稀释股份，你这边的情况没有任何一个人知道你在我这里入股。 本来，给你入股就是想让你增加一点点收入，现在况总找我谈了好几次了，我也不能不把老板的话放在心里，你也思考下，如果我这边继续增加现金，现在可能就不是十几万能搞定的。 你自己思考下，我这边也跟况总在谈谈，如果继续增加股份需要多少钱、到时候如果我不够你也给我凑凑，如果太大了你也思考下，能留下来我就给你保留，不能呢你也想开点。 好的，明白余总，这个你带出来的人，对这些肯定也都清楚嘛。 本来刘墨的内心想着，留4万在余总那里可以做一个感情链接，毕竟不像以前天天都在一起，谁知道今天提这个事情，既然涉及到了之前投资退股的问题。 接下来一个星期。刘墨一直都在深度思考具体接下来投资什么？ 余总那里的原始股，刘墨知道是悬了，没有在一起工作，没有付出，余总带着赚了一波的红利就应该自己主动收手的。 那里能这么贪的，想着只凭感情就能赚个一本万利，这种想法太不切实际了。 不出所料，一个星期后，余总回复：况总这边要求每人在出资一百多才能保证原始股？你那边怎么说？ 刘墨把早就想好的答案说了出来：余总，这次我就先退了，感谢你之前的机会，真的非常感谢，你到时候把钱退出来就行。真的感谢你！ 余总也是笑着告诉刘墨：这个投资都是有风险的，你当时不怕风险投了20万给我，我也怕亏的一塌糊涂啊，之前开始的时候我也是不知道从哪里入手，我也是怕亏啊，还好今年做起来了。 刘墨最后才说：这样，你公司的那边退出家了，我也把之前我们投资的那个店退的在放3万在你这里嘛，不然我怕你找铺面不积极。 随着余总的：那也行。 刘墨和余总的感情链接就变成了仅剩下的每天晚上散步了。 看着微信上余总转过来的二十万，刘墨也不知道拿这笔钱干嘛！ 买车呢差不多不好太差，但是又暂时不想买，停车都停不起的省城。再开一个店呢，现在的铺面也找不到，就这么放着又怕自己随便买了！ 最终思考再三，刘墨决定先还二十万的房贷，提前还一点是一点，不能真的还三十年嘛，晚上和小柒聊了自己的想法后，小柒也赞成这个想法。 请了一个早上的假，刘墨准时预约上提前还款计划。二十万一分不少的转到了贷款银行！ 晚上刘墨回家去买了两瓶茅台，十条西南这边的特产烟，两提自己之前准备存起来的好茶。 等小柒回来后，对着小柒说：走跟我去送点礼去余总家，这个是对余总表示的感谢！ 小柒也都理解几个人之间的关系，没有说啥就一起去余总家，走在路上刘墨还特意交代：等下进屋如果嫂子在，主动跟嫂子聊聊天，我跟你说的夫人外交真的不是开玩笑的。 咚咚咚…… 刘墨带着小柒敲响了余总家的大门！ 咦，怎么你家两口子过来了？快进来快进来。 余总开门看着刘墨出现很是意外！ 刘墨赶紧笑着给余总的家人打着招呼：叔叔好，阿姨好，说着还给余总儿子打起了招呼，这就是刘墨说的看父敬子！ 打完招呼后，余总好奇了：这是干嘛？你家夫妻两个怎么突然登门了？有什么事电话说一声就可以了啊！ 哎，这不是为了感谢余总你这么多年对我的照顾和教导，这几天日子好过一点了么，赶紧带着媳妇过来看看叔叔阿姨他们了嘛，顺便拿点我们西南这边的特产！ 刘墨说完，小柒也笑着走过去和刚好在家的嫂子聊起来了！ 哎呀，你搞这么客气干嘛，都是自己人么…… 闲聊结束后刘墨带着小回家，在回家的路上告诉小柒，这些都是人情世故，如果不做，那么下次有机会的时候别人为什么要带你。 比小柒年长的刘墨，一有机会就会分享一些自己看到的道理，也希望小柒能独立一点，虽然有些时候刘墨看得出来，小柒不爱听这些刘墨经历过的道理。 今晚没有约着散步，刘墨在家和老妈开完视频，问着什么时候上来，小开心乖不乖等等的话题。 看完孩子这才跟小柒说：今天给余总家送礼，主要是疫情期间余总带着我赚钱了。 人嘛，不能忘本，懂得感恩！机会才会多。 还有就是现在就是真的所有的投资全部撤完了，店铺没有了，一切都像回到了从前，什么都没有，又好像有点。 全家所有的开支只能依靠我们两个人的收入了。 但是这个收入会让我们的生活过得很紧，你要有个心里准备。 特别是，一个家如果经济来源不稳定，最容易吵架的，以后我们的房贷和生活费我一个人来负责，你就负责儿子的奶粉和你自己的开支！ 然后闲暇之余我多看看有没有新的项目投资点，不能单纯的靠工资生活！ 以后就是一切从新开始了！ 第一百二十九章 精神的寄托 人不论身体或者灵魂总有一个要在路上，也就是说找到信仰的方向。 以前，刘墨不相信这些，只相信人定胜天，自己的运势或者其他都是自己决定的。余总就说：你这么看，那些比我们有钱的，巨富。比我们有势的，当大官的为什么信？ 每年的头香争着抢着的上、你觉得这些人比我们傻吗？这句话给刘墨问蒙了。 没有了投资的收益、对在城市生活刘墨开始担心，各种开支下来，收入只是和支出相对持平，这个过日子就特别的紧了。 而新的投资，也不是一下子就可以找到的，这个就是没有更好的想清楚未谋远虑的事情。 提前预约的还款正常还进去，刘墨也就只差着80多的贷款，其他的债务没有。而小开心的也在这几天正常上来，没过一久上来，小开心就是有点认生了！ 小开心上来以后，刘墨和小柒又回到了，每天一到家就可以端碗吃饭了。可以看着自己的孩子在自己身边跑跑跳跳了。 平凡的生活就在这样一天一天的过去了，正常人也很难遇到那么多的突发事件。 上班已经很难对刘墨造成什么影响了，即使今年人事通知取消了各种奖励，刘墨都不放在心上了，好像今年突然对公司已经没有了激情一样。 上善若水，把自己在工作上的激情变得没有太多的感觉了。不管公司怎么变动，自己习惯了那么就继续做着，不习惯了就离职。好像工作已经不是天大的事一样，老板如果有不同的看法或者观点做就行了，不再去讨论争辩。 现在重点想的就是怎么增加收入的事情，在职场上要么就是升职，要么就是做出别人做不出的成绩，不然高工资怎么到自己手上，而刘墨现在的公司基本上是一个萝卜一个坑。 升职暂时没有希望，公司在这个疫情下，虽然几年西南片区相对稳定，但是今年的业绩更难了！ 周末、风和日丽、适合出门游玩，今天刘墨打算带着老妈和小开心去海洋馆。 和余总他们约着吃完早点后，刘墨说了今天的打算后，余总说：现在周边的海洋馆基本都关了，你要去的只有下面县城了，疫情那么严，现在还有谁敢开门啊！ 而且你家娃娃还小，不要去这种动物密集的地方，病毒细菌多。 被余总这么一说，刘墨今天的计划就黄了，说着：那不能什么都不做啊，呆在家很无聊的。 那你去找找铺面、最近铺面应该好拿。 余总的建议刘墨也没有听：最近周边的我都了解过，能做生意的地方不多了，所以才想着带着娃娃去走走么。 那这样，我们三个人去寺庙烧烧香嘛！ 我有点不相信这些，你知道的，刘墨说完看着蒋哥和余总。 蒋哥又是：我都可以，我在家躺着也是躺着。 余总半开玩笑的说：蒋哥你活成了我们所有人羡慕的模样，今年你都躺平这么久了，真的该出来找工作，上班了。 吹牛结束后，最后还是定了去庙里烧香，刘墨也一直没有去过，也不知道去这个地方有什么忌讳、就听余总说等下20分钟后在小区出口集合。记得带点零钱！ 刘墨回到家、看着老妈已经在给小开心换衣服洗脸了，就说：老妈，今天本来想带你们去海洋馆的，我看了下疫情下都关闭了，我先和余总去下寺庙，求个签。下午回来我们再去其他地方逛逛。你就在家里吃吃我带回来的早点，然后下去小区里面转转，跟她们跳跳广场舞啊这些。 交待完，刘墨才去拿了点现金装着，换换鞋子，抱着小开心喂早点。 没等喂完，就约着一起出发， 路程不远，也就半个多小时的车程，路上又是余总的分享表演时间，这也是三个人这么几年随时做的事！ 刚开始进入寺庙范围，很多围绕着寺庙生存的店铺，小摊子，在路边应景而生！ 看着周边热闹非凡的场景，第一次来的刘墨能感受到这里没有受到疫情的影响！ 余总车直接停在了大门口，带着下车的刘墨和蒋哥去买香，蜡烛，和纸钱，并说着：这些东西，只能自己出钱买，不能借，不能要。 并且这个地方，如果来了以后就必须连续来三年。 如果许愿了，特别愿望实现了必须来还愿，如果没有什么愿望，那么就正常拜拜。其他的也就没什么了。 进入必须配带好口罩，刘墨二人又把口罩好好的带上才去排队买纸，蜡烛这些。 看着排好长的队，刘墨觉得这个真的就不受疫情影响，最低68一套，高的几百多，看得出来香火很旺！ 好不容易，拍到刘墨他们，买了一套最低的，又要买进寺庙的门票，10元一人。 这个就让刘墨震惊了！这个完全不在刘墨的理解范围之内。 跟着余总排着队进来了寺庙，一进门送子观音的画像在门口立着，庄严神圣，让人自然而宁和，刘墨虽然不怎么相信，进来这一刻也跟着看了。 看着所有人都是按照香纸排列的顺序开始烧纸钱，不论男女，开始虔诚的拜。 刘墨，蒋哥跟着余总一起烧纸，跪拜，捐功德钱，完了以后提着买的纸钱一套的继续往里面走。 财神殿，姻缘殿，玉皇大帝殿…… 每个地方都是人挤人的虔诚的拜，拜完以后烧香，点蜡烛，烧纸钱，磕头，捐功德，已经形成了流程一样的，刘墨在爬楼梯途中问了下：怎么这个地方好多人捐这么多功德钱啊，你看这快碑上1997年就捐了3万，说完还指着碑文上的字给余总看。 这个都不算什么的，多的有几十万的都有，而且最近几年捐的已经没有地方放了！ 刘墨这下真的相信寺庙可以做上市的言论了，产品就是所有其他地方不可模仿的。 别人是贩卖健康，食物，衣服等等看得见的，这个完全就是看不见的信仰。一边想着一边继续跟着余总爬山一个殿一个进去拜。 每个殿都如此操作一遍。刘墨是折腾的够呛，第一次刘墨发现这个为什么这么多人来了，刘墨发现这就是这些人的信仰！ 一群人在寻找心灵的寄托，好像归根到底，佛可以安慰自己内心的不平，可以找到自己心宁静的地方。 刘墨觉得这个就是跟自己看道德经一样的，也跟高中学的情绪的调整，抒发一样。都是在找一个心灵的寄托！ 拜了一圈，到了山顶，看着一山腰的烟火，刘墨心里自然也就平静下来了。 这就是每个人信仰的东西不一样吧！ 第一百三十章 信仰 由香火组成的青烟、一直在山上围绕着佛像慢慢的散去、也许这就是这么多人虔诚的原因。 刘墨非常的清楚，一个人的信仰是不可以去诋毁或者开玩笑，信仰在每个人心中就是最神圣的存在。不许任何人玷污。 一旦自己的信仰缺失，那么将会行尸走肉。 举个例子：好比、一个小孩从记事起，就一直灌输一个他是坏人，他是坏人的思想，并且小孩不接触其他人，一直认可自己就是一个十恶不赦的坏人，且一直坚信这个思想。为这个思想可以付出一切，那么是生命！ 那么有一天你跟他说他是好人，他是不相信的，如果你强迫要求他，他会让你明白什么是坏人。 涉及到个人信仰，不批判，同则同谈，不同则相互尊重。 全部烧完纸点完香，余总带着两人再次去求签，本来刘墨说不求了，余总就是起哄求一个嘛也不要什么东西。看着一群男女拍着队的等待求签，刘墨也就说：试试嘛。 第一次求签的刘墨，按照寺庙的人要求、接过签桶，闭着眼，跪在蒲团上，一直摇、刘墨觉得应该是可以摇出来了，但是就是没有摇出来。 心里想着；如果世间真的有神佛，那么请诸多漫天神佛保佑自己一家平安、身体健康，不求大富大贵，只求衣食无忧。 心中还是渴望，手上也越来越用力，总算掉签出来了，刘墨捡起来一看、上上签、还好。负责看管的人说：上上签要捐功德，刘墨也就看向余总。 意思下就行，听着余总说完，刘墨放了5块走到一边等蒋哥。 蒋哥也是拜了拜以后跪下开始摇、第一次掉了10几个签下来。捡起来继续摇、这一次只掉了一根签，不等刘墨看看什么、负责的人就说：还摇不摇，摇就去洗洗手，不摇就百无禁忌了。 蒋哥洗完手继续：中平。 余总也接着摇：中平。 三人又过去解签，解签刘墨只听懂了，自己会心想事成、什么都好，也许这就是上上签的解法吧，又是捐功德，其他的解签都没听懂。 三人全部解完以后！ 走、带你们去吃吃这个的斋饭，到都到了，以前我和曾总来，曾总爱吃得很，我媳妇就不爱吃。 余总说完就带着两人往食堂的地方走去，并说着：在中华有几本书特别的牛、道德经、易经、论语，都是代表着很多自然之道。 余总，怎么最近你关心这个了？刘墨突然打断了下！ 没办法啊，我看好多人都在研究易经，和道德经，里面有很多的做人道理的。 刘墨本来想说自己也听了好久的道德经，想想又忍住了，成年人要学会开始控制自己的分享欲。 没多久，步行到了素食堂里面，同样是人山人海一样的。 又是一阵排队，菜很简单，洋芋，魔芋，小瓜，白菜加一个豆腐，就是这么几个菜。 打完饭以后，余总赶紧说着：尝尝味道，我觉得这里的斋饭还不错的。 刘墨尝了下，的确还不错，可能经常吃油腻的食物，突然之间吃一次味道还真的不错。 13元一个人的斋饭，加上周边一直排队吃饭的人，刘墨觉得这个寺庙应该是周边香火最旺的。 随即也就问余总：这个寺庙好多人，香火应该是西南最旺的吧？ 这个不是，应该只能排第二，第一是下关那边的那个，那个香火才真的是旺得很！ …… 吃完斋饭，三人又顺着小道一路往下走，刘墨发现已经过了三个小时后，既然每个大殿里面还是人挤人的。 最终走出来寺庙以后，刘墨那种压抑又不像的，又谈不上来的感觉总算恢复了。 在里面不敢大声喧哗，不敢随意乱拍，乱说的感觉，不管有神没神，就是最起码的低声已经压住了。 一出来，从头舒爽到脚。 余总说着：以前来过好多次了，每次来的感受都不一样，刘墨我知道你不太相信这些，来一次感受怎么样？ 我只觉得，开这么一个寺庙应该很赚钱，我看到了一天都是人挤人的，不说周边依赖这个寺庙生存的小店啊！ 单说里面捐功德的，一个大殿我就只按3个人来算，10几个大殿也就50个人左右，真的无法想象这种赚钱的能力，你看我们捐功德的那个，里面全部都是钱，每天还要清理的嘛。 真的有点太夸张了！ 再一个，你看，每个人都是非常自愿的交钱，捐完以后还乐呵的，这个比交警开罚单还要牛。 你说所有人都来求佛保佑，今天我看至少2000人是有的，佛保佑的过来不？ 余总，我感觉来这里求佛，或者来这里祈祷的，其实最终的都是来这里涂个心安，做坏事的人觉得来这里拜拜以后，佛会宽恕他们心里的罪。 做好事的，来这里祈祷佛能让自己帮助更多的人，平常的就是来这里找个心安，找一个让自己觉得应该算自己信仰的地方。 你说我不怎么信的，我进去那一刻，跪着以后我也奢求佛能保佑我。 你这清晰的脑回路，我佩服，说完后几人走到了车边。 上车回家！ 刘墨对着蒋哥说：蒋哥这是怎么了？心情不好？怎么话也不说的。 我听着你的分享就行了嘛，以前我也没来过寺庙，不是不信，就是不知道哪里有，今天也是第一次来，我也什么都不懂啊，怎么评论？ 我不像老刘你，上知天文地理，下知大象蚂蚁，今天说真的感触还是挺深的，我媳妇挺相信这些的，下次有机会我带着我媳妇来。 余总突然提醒了一句：蒋哥，这个不能说，说了就必须要来，来一次以后就要连续来三年，不能断，我也是听好多人说的。 就像我说的，我以前不信，我觉得自己就是自己最大的保障，我只相信自己的命，但是经历的多了，在看看那些有钱有势的都相信，我的直觉告诉我，这些人比我牛，还信这些一定有道理。 你说他们都不傻，要是没用，他们信了干嘛？所以我就开始有这种信的感觉了。 刘墨听后也不知道从那题反驳余总的话，尊重吧！ 也许这个就是余总的信仰！ 经过了又是半个小时的车程回到家，刘墨看着刘妈，觉得也许这就是自己的信仰了。 第一百三十一章 中华传统的美德 母慈子孝、勤俭节约、谦虚礼貌、自强不息，接受了完美家庭教育和学校教育的刘墨，对中华的传统美德肯定是理解之深。 回到家，怕老妈无聊，就对着刘妈说：今天我们下午出去转转嘛。 现在疫情有严重起来了，就在家里不出去了。 刘墨听得出来、老妈就是想省点钱，毕竟每次一出去刘墨都在花钱。 刘墨强烈的说：没事嘛，出去转转，现在疫情说是这么说，但是也没有哪里特别明显，你就看我每天上班都正常的出行都可以是吧。走嘛在家也是无聊，闲着也难受，小开心我抱着，你上来这么久了我都没有带你去过批发市场，走我带你去批发市场看看转转，有喜欢的去买点喜欢的。 在刘墨这么说下，刘妈才又换鞋出门。 再一次来到批发市场，比起去年，今年的批发市场更加的萧条，基本上，一个通道只有零星的几个人在走着。 不知道今年这边又要倒下多少商户，又有多少激进的人，踩进来觉得自己可以干一番大事业的！ 今年的生意真的太夸张了，刘墨从侧面听到的就是今年很多上市公司倒闭，很多二手房，法拍房大量在市场上流通。 亲身经历的就是今年公司所有门店的业绩都在下滑，多年合作的工厂也是要求现款现货，自己在今年把第二个店也都关了。 今年真的很难，连人民日报都在说：只要有一份收入，就要坚持！ 刘墨给刘妈介绍着这边批发市场的布局，那些是卖女装，那些是男装，童装，日用百货的区域。 刘墨抱着走了几步就不想走路的小开心：老妈，今年家里那些务农的有没有什么存款？ 说起村里的故事，刘妈就精神了！ 哪里有什么存款啊，要不是可以自己种自己吃，肯定有的人都吃不上饭。 收入都没有，全部在家里呆着，年轻的在外面都没有收入！ 听着刘妈这么一说，刘墨知道今年真的很难了，心里的那种急切找店，找收入的感觉又出现了。 批发市场里面，冷冷清清的，刘墨把小开心抱了骑在头上，小声的和刘妈闲聊着家长理短。 花了两个小时，买了三副客厅的装饰画，给刘妈买了两套衣服，刘妈又给小开心买了两套童装。 刘妈中途还舍不得刘墨花钱，就说刘墨现在欠着房贷压力大。刘墨又觉得不怎么，这就是你考虑着我难，我想着孝顺！ 加上刘墨勤俭持家，刘墨觉得自己应该是把中华的传统美德学到了。 逛批发市场，刘墨都刻意的避开不去办公室的那层楼，就是怕遇到熟人。 回家途中，刘妈明显感觉刘妈心情好了不少，脸上笑容也多了一些。 果真，不论年纪，只要购物就会让人心情愉悦，这也许就是消费的魅力吧，能让人暂时忘记当下的烦恼。 回到家，刘墨让刘妈休息，自己今天下厨给一家人品尝。 刘妈听见刘墨这么说也没有强要求，刘墨说完也就出发菜市场开始买菜！ …… 小柒回来后，一桌看着色香味俱全的晚餐已经在桌上放好了！ 吃饭后，小柒洗碗，刘墨又拖着地，刘妈抱着小开心坐在沙发上讲故事。 这就是母慈子孝，其乐融融的一面，全部收拾完后一家人又下去小区散步，和同样散步的余总打了个招呼继续小区里面走着。 到晚上后，休息的一天总算结束了。 回想以前没有结婚的时候，自己的周末那完全就是一觉睡到自然醒，醒了以后洗洗衣服，然后就跟着袁天打游戏。 打完游戏，晚上烧烤一顿就继续打游戏的度过一个周末。 对比现在，自己游戏已经完全不打了，在今天，既然是去尝试自己完全没有接触和想象过的拜佛！ 去感受别人的信仰！ 中华传统美德，在这一天也被刘墨感受了个遍。 第二天休息。 刘墨今天没有带着妈妈去任何地方，今天只想好好休息一天。 就在家里带着小开心，也想想怎么弄点副业的事，而小柒是因为在店铺做销售，基本没有周末休息的时间。 现在关于副业，刘墨的想法就是：在余总那里预留的4万，就作为再一次和余总的感情链接，半年的时间看余总能否找到店铺。找不到在退回来！ 其次，自己独资的店铺是自己思考的第二个点，小柒在店铺刘墨觉得磨炼的还不错，可以自己守店了！ 再一个，以前余总教会了自己的转铺面信息，转介绍客户这些技能都疏远了，又要为了生计重新找回来。 就在家里一直想这些事，小开心闹的时候管一下，其他时间都是思考副业问题。 想好了这几个点就开始去行动，刘墨现在深知如果只是想而不行动，那么会没有任何的结果的。 第一件事就是登录以前群里面，关于西南片区铺面出租信息，和客户求租信息。 因为有些人是不关注的，或者信息不相通，刘墨开始整理了。 第二个，同步沟通去回访自己之前杨总那边拜访多次的大客户李总。 一些小客户，现在关注到又没有做杨总品牌的。 从这两个点的去做！ 开始李总还回复：好久没有联系了，小刘你这边我看你朋友圈是做鞋子了？做下来怎么样？ 也还行，目前算西南性价比最高的女鞋吧，客户都是集中在像李总你这样的多店客户。 不过，性质也不一样，我们这边的单价相对偏高。 刘墨内心知道好久没有联系的人，要重新维护了，同步说着：之前刚进来公司的时候，什么都不了解，所以不敢贸然打扰你李总，现在么市场行情这么难。 今天才打扰下李总，你这边今年销售情况怎么样？ 李总回复的话，刘墨也没有当真，毕竟从自己悟透后，发现大多数的企业家都是相对严谨的。 也就是那种不见兔子不撒鹰那种！ 刘墨初步联络完感情就说：李总，今年我们公司呢也想多开几个直营店，你那边铺面也多，你看看有合作的机会一定要想想小弟啊！ 好的，那有合适的我联系你！ 刘墨后面又联系了几个之前的客户，同样的问候，同样的表达想法。 刘墨觉得网已经撒出去了，就等着入网了！ 第一百三十二章 知道自己在做什么最重要 要想一下子解决收入问题是不太现实，离刘墨再次回访客户已经过去一周的时间了。 这个周，刘墨利用上下班过程来维护，联系之前的客户，铺面介绍三个都没有成交。 至于客户转介绍，目前一个周完全没有需求，疫情下所有人的投资都慎重多了。 再次回访客户的过程中，刘墨能明显的感受到和客户聊天的顺畅性，这就是自己的成长，是真实运营客户下来遇到问题，解决问题的能力上升体现。 有行动就已经比想象的方案强太多了，大多时候，人们都会为了未发生的事而焦虑，为了自己想象的结果而忧愁，这就是不行动带来的恐惧！ 经过这一个星期的维护，有些已经再也回不到从前，大家因为没有利益的关系，现在都只是认识。 天下熙熙，皆为利来。天下壤壤，皆为利往。之前的客户不理自己，刘墨也很能理解。 在这个星期联系感觉还像之前一样的，刘墨每个人发了两瓶酒下去，这也是新的成长，以前大家关系因为杨总平台，因为工作不得不对接。 现在还能联系好的，刘墨知道这就是之前，自己表现出某些特点让别人记住自己了，也不排除是客套话，两瓶酒影响不了什么，但是送礼一定会在有需要的时候联系自己。 八小时之内求生存，就是在工作的时间段做养活自己的事情，努力适应不断变化的职场！ 而职场中，不论是工作的态度，或者目前的能力，刘墨都能很好的适应！ 只差八小时之外的时间了，有人利用下班时间跑美团，有人摆地摊，有人打游戏，有人在应酬，有人在学习…… 八小时之外的工作，一天两天看不出变化，一年以后就会发现改变不止一点，就看我们自己怎么应对八小时之外的理解。 当然这个和上善若水中，水善利万物而其不争是两个意思。 不争是自己去做自己顺其自然的事情，而八小时之外是为了更好的去不争。 就像所有人都喜欢说，我尽力了，其实刘墨看来尽力一定是拼尽全力以后的不后悔，所以这才刘墨理解的尽力。 生活继续…… 时间很快度过了一个月，这一个月刘妈都在上面，只等小开心打完疫苗就回去了。 而这一个月，刘墨和余总他们聚会的时间少了很多，余总一直说：刘墨叫不动了，天天围绕着孩子转。 中途曾总两次请吃饭，曾总妹夫，蒋哥各请客吃饭一次刘墨都拒绝了。 而刘墨都没有回复，只是要么出差，要么带娃来拒绝。 其实刘墨内心深处知道，中华的文化有一条：来而不往非礼也！ 最近自己囊中羞涩，虽然不至于请不起一顿饭，但是都在想着小开心需要预留费用，房贷要预留费用，每个人经历的压力不一样。 能省则省吧！ 小开心疫苗一打完，刘妈就迫不及待的带着小开心回老家了，在上面刘妈就是不习惯呆着。 刘墨在小开心回家的第一个晚上就打电话给余总，蒋哥约楼下散步。 余总看着刘墨的第一句话就是：稀客啊，总算出来了！再不出来我们都准备报警当失踪人口处理了。 听着余总的调侃，刘墨也没有接话，就说着最近的工作难题，这一久孩子的照顾问题，还有已经一个多月还没有开张的八小时之外工作的事情！ 还是没有上班的蒋哥，提了句：老刘你这个今天问题多啊，怕是有点不好解决啊。 刘墨知道几个好哥们，在调侃自己接近一个月没有怎么联系。 走走走，外面烧烤，吃什么随便点，我去家里拿酒。 …… 老地方，熟悉的人，相同的酒！ 第一杯还是刘墨开头：这一个月真的都是忙啊，还没有结果。 所以今天我孩子也下去了，就赶紧聚了！ 两人也没有过多调侃，就说着：最近也都忙，余总忙着找店，做商品，蒋哥忙着打游戏！ 刘墨你这个实在太宅了，天天在家带娃娃，你现在不想着好好苦钱，以后娃娃需要钱的时候你怎么办？ 刘墨立马说着：我能理解，我都在联系铺面和客户转介绍的，就是一个月了都没有成功。 那里有这么快哦，我一年也才搞两个铺面，你记住了，这个只是副业，你把信息和资源整理好了，时机到了，自然也就来了！ 不要多，一年两个铺面，两个客户，真的比大多数人一年的收入都高！ 听着余总关于副业的分享，刘墨知道本质的区别就是自己资源没有余总的丰富，再一个时机没到，自己没有外快收入也很正常。 接下又是关于工作的问题，关于生活的问题，家庭的问题刘墨都在聊，刘墨再说，余总在解答！ 最后酒喝的到位后，蒋哥余总的话都多了起来，余总说着他现在最大的梦想就是：幻想着开着一辆车，刘墨负责文案，蒋哥负责拍摄和弹吉他，他负责开车！ 围绕着中华大地，自驾游一圈！一个是放松，一个是看看壮丽的祖国，再一个学习旅游博主一边赚钱一边旅游。 蒋哥的梦想则是：每天没有压力，三五好友偶尔聚聚。 最后大家带着醉意回家，小开心才回去的第一天刘墨就醉意朦胧！ 自从小开心回去后，曾总隔三差五的就约会聚餐，刘墨拒绝不了的情况总算答应了，怕是在不答应曾总都要生气了。 再一次相聚的情况下，刘墨看到蒋哥对酒局，说话拿捏的妥妥的，刷新了刘墨对蒋哥的固有映像。 蒋哥借着酒劲说：感谢这一个月以来，余总基本上天天带着我去批发市场，见的太多了，学的也多，所以改变才多。 见识了蒋哥的改变后，今天的酒局又是在大家一起讨论着未来而结束。 一旦开了口，接下来一个月小开心没上来的情况下，平均每个星期两次酒局，都没等刘墨开始请。 作为曾经带刘墨的大哥，余总就说了：刘墨，我感觉你是不是变抠搜了？ 以前的你不是这样的啊，大方，客气是你的本质，这个优点不希望你抛弃！ 我是这么过来的，我知道这种变化，也许你没有发现，我是感受到了。 刘墨也没有反驳，的确是这样的事实。也明白余总说的重点：在没钱的时候要把金钱花在别人身上，有钱的时候在把钱花在自己身上。 别人怎么说不重要，别人不知道自己遇到的什么情况，不能活在别人的说法里面，知道自己在做什么最重要。 一定要深刻明白这个逻辑！ 第一百三十三章 付出总有收获 吸引力法则：相信相信的力量，人会吸引更优秀的自己！ 余总最近几天都在说：刘墨成长太慢了，有时候可以说是没有成长。 刘墨都差点被余总说了怀疑自己了，还好的是刘墨知道自己在做什么，每个人处理事情的方向和逻辑都不一样，刘墨觉得只要能保持住自己处理的没有大问题就行。 结果自己能接受就好！ 当然刘墨也侧面能感受到蒋哥的改变，蒋哥说话更加圆滑，以前不怎么吹牛的现在聊天都非常的讲究。 最明显的就是有天在蒋哥家坐着聊天，余总说：这个月搞定一个客户了！ 刘墨就接话：那就好了，这个客户落地了，下个月在签一个客户基本今年就可以收尾了。 谁知道刘墨说出来，余总生气的说：你看不起谁呢？不知道下个月，下下个月我都可以开店？ 最后是蒋哥笑着出来圆场！ 从蒋哥家出来，刘墨就在想，在自己的认知里面，过年前面两个月非常难开店。 自己正常的和两个哥哥聊天，自己觉得都是很亲近的人，大家在一起不用客套和抬举！ 有什么说什么，想到什么说什么！ 但是就是因为自己很直，有时候说出来余总都不喜欢听，觉得刘墨说话太直了。 余总这才会说：刘墨你今年真的成长太慢了，甚至有点倒退了，我不知道你现在每天面临的环境是什么？ 和你们客户沟通是什么样的？只是我觉得你这样的聊天方式和说话客户是不喜欢的！ 从这次聊天以后，刘墨也在思考，是自己真的改变了，还是说余总要求太高了。 有别人能指出问题就是不想放弃你，这点刘墨是很清楚的。 以前刘墨还想的是逢人减岁，遇物添钱，以为这样的说话方式，接人待物只是去运用于陌生客户或者相对不熟悉的人。 直到余总这次提出来，刘墨才真正的明白，原来熟悉的人，在不同的方面说话同样也要注意细节。 这也就是人们常说的：情商高！ 情商高不止说话别人爱听，同样做事也是在顾及周别的感受。 从余总提出来了后，刘墨就特别的注意这一点！ 上班，副业努力的继续…… 一切的好运自然而然的来，第一件好事就是余总铺面总算落实了，就加盟余总和况总的品牌，投资人变成了刘墨余总和之前第一个店的商品经理。 以前的商品经理老宋同样也离开了杨总的公司了，这同样验了刘墨之前的话：职场要么服从，要么离开！ 要想一直在一个企业呆着只有简单听话，照做，一旦有和自己想法不匹配的时候，那么离开的只有自己！ 在适合的黄金岁月，一定要把自己锻炼好，不论自己做，还是在职场才能如鱼得水！ 职场黄金期就短短几年，不好好珍惜那么真的就是只会留下抱怨了！ 之前预留在余总那里的钱就这么的无缝连接上，有了这个店刘墨觉得应该能解决自己的需求，解决自己现金流的问题。 这个店不用刘墨管，不用刘墨超心，只用等着投资的分红。 好运来的时候是一起的！ 之前刘墨第一个做市场开的店，山文下面县城的客户在找品牌，最近一直压批发市场选择。 对于这种在疫情下还敢选择的客户，刘墨打心底是佩服的，就主动推了余总的品牌和老领导的品牌。 老领导出来也好几年，做的品牌能坚持到现在刘墨就有推荐的理由！ 最终，老领导棋高一着，成功签下了客户。 请刘墨和余总吃了一餐大餐，在刘墨三拒三给的情况下给刘墨转了1w的介绍费。 这个副业开张的同时，刘墨做的第一件事就是请客吃饭。 这叫手中有粮，心中不慌，也叫钱壮穷人胆。 …… 曾总投资的海鲜烧烤城，余总，蒋哥，曾总和曾总妹夫他们一起。刘墨做东！ 酒局开始以前的介绍和梦想的常谈已经是几个人的常态，而这次酒局刘墨发现变成蒋哥的个人表演时间。 原因是前一久曾总妹夫拉着蒋哥出了一次差，看着蒋哥一直躺在家里，曾总又想锻炼妹夫的市场能力，两人就约着出去了！ 蒋哥在今天借着酒局分享妹夫黄总可以提升的点：第一对市场的不熟悉，拜访量不够，自我认知太果断了，谈判的话术不够专业，练的太少了。 第二个则是：黄总勤俭节约的品德很好，当然我这个话有两层意思，黄总你自己想想啊！ 说完这两个点后就开始喝酒了，而同桌的余总，曾总都听出来说什么了，刘墨就是不知道二层意思是那两层？ 刘墨就带着这个疑问一直喝酒，这场酒局刘墨话很少，基本是不知道从那里入场谈，说什么话合适。 整场酒局就是曾总和余总聊，蒋哥补充，做东的刘墨，应邀的黄总整场就很少说话。 到刘墨结完账，刘墨也认识到自己才不怎么聚会，落后的点就有点跟不上了！ 而回家路上，余总才说：蒋哥你今天好秀，造化钟神秀。 把一个贬义词用褒义词说出来了！ 你说黄总勤俭节约是不是想说太抠了，我没猜错的话！ 是的，余总！ 黄总跟我出差，住宿，吃饭都是不像一个老板的，虽然我不在乎这个细节，但是有些时候做事，一定要大气！只有大气才能吸引来人，黄总做的真的有点不到位了，就是不知道他理解不！ 刘墨这才知道，原来蒋哥想表达的两次意思包含了这个！ 结束这次聚餐以后，刘墨的副业也没有新的进展。 但是刘墨知道，付出一定会有收获的，什么都不做，会很躺平！ 努力去做事的那刻，有收获的时候一定很开心，即使没有收获金钱，也一定会收获不一样的东西。 比如，朋友，聊天的方式，说话的技巧。 这就是金钱以外的收获，在今年也因为一个客户和老领导再次走进了一点。 把握职场黄金期，争取努力把自己锻炼了变成别人的镜子！ 第一百三十四章 思维懒惰 平凡不可怕，可怕的是不接受自己的平凡还无动于衷。 接受自己的平凡才是最大的不平凡，岁月蹉跎，以前把余总当成了神话的刘墨，随着时间的流逝，和自己逐渐觉醒的自我意识，开始对所有的一切不在保持着初心了。 不在奉余总的话为神圣不可侵犯，开始学会独立的去思考判断自己的主见了。 都是在别人的眼中看到不足的自己，然后学会去成长，成长的过程一定不容易，都是把牙齿打碎了往肚子里面吞的委屈，和不被人理解的感受撑大的。 这就是现在社会成长的过程，这也是作为90后的刘墨所感悟。 和余总新投资的店铺，经过三个月的时间，余总发来了第一次的销售数据，连续两个月亏本，每个月亏损8000左右，这就是新的投资。 已经合伙开过店的刘墨也知道，生意嘛，有赚有亏的，这个很正常，而且今年疫情下的店铺都是在夹缝中求生存了。 刘墨今年上班这边公司的营业额，截止目前已经下滑了20%的数据了。刘墨都一度怀疑老板会撑不下去。 自己今年搞不好就是重新选择新的工作了，今年刘墨只听到余总和曾总的品牌在增长，做直播的在增长。 公司为了应对如此艰难的市场，三天一大会，两天一小会的，一直在变革，寻找新的突破点，以求今年能平稳的度过去。 开会给刘墨最大的感触就是老板的思维懒惰话题！ 起源于：每天开会的一群人，就是固定的7个人，然后行政的每天都在给里面开会的人烧水，进进出出的，一下敲下门，过一下又敲了一下门。 开会的第一天，老板都没有提出来什么！ 第二天。 老板直接说：周总我不知道你们怎么看待这个接水的？每天都是进一下出一下，过一会来敲个门，你们就不觉得不能安心的开会吗？ 你们里面坐着的一群人、你们就不会往这个方向去想问题，这种就是思想懒惰，公司明明有两台饮水机，直接搬一台进来就可以了、为什么要随时找个人烧水送进来呢？ 说完后，刘墨抬头看看里面开会的一群人，大家也都低着头不说话，刘墨知道老板说的话有点太伤氛围了。 老板接着说：我在给你们说个详细的例子，我家儿子不是在杭州买了一套房嘛，这久我在想着装修的事情，我去了这边的材料批发市场，我至少跟5个市场人员说了我要多少金额的配料，要什么样的明细，我觉得我需求的金额也不算低了。 但是过了半个月，没有任何一个人主动给我做个回访，没有人给我做下感情联系。 你们西南地区的人，我真的有点搞不懂，我这次回去温州，一个星期的时间就把东西全部搞定。 我们那边的人很乐意做维护，我才发了我的需求，各种电话，请客吃饭的，送礼的，他们就很乐意的想办法来成交我！ 你说这些人笨吗？ 我不觉得是笨，这完全是思维的懒惰，他们直接不想去想办法怎么成交，就想着我把钱直接送到这些人手上。 有时候，我都在想是不是公司都会出现这样的状况？ 听着老板的灵魂发问，整个会议室更加的落针可闻一样，这个话题真的太沉重了。 而刘墨听完老板发言后，低头也在思考自己好像也是这样。 老想着随便努力下，就能收获大量的财富，有时却忽略了，付出已收获是成正比的！ 自己应该也是属于思维懒惰的那群人。果真能把生意做大的人思维逻辑不一样。 有些是天生的，有些后天可以练成的，而思维逻辑刘墨觉得不止天生，后天也可以练成！ 老板也看出来整个会场氛围不对，才让周总开始正式的会议，同样也是这次会议让刘墨明白很多时候自己和其他人对比下来的差距在哪里！ 接下来的会议又是再说如何整改，那些细节要求做到位，那些没有跟进到位的！ 最后刘墨觉得看着说了一堆的细节，实际上又没有落下具体的事。 这也是刘墨不喜欢发表之一，开会时间成本太高了，一开就是一天，看似什么问题都说到了，最后落地的方案都是浮于表面！ 内耗，严重的内耗！ 一天的会议结束后，刘墨拖着差点坐出痔疮的身体回家。 简单吃个饭，又约着余总一起走路，当刘墨分享今天老板说的思维懒惰后，余总表现出很浓厚的兴趣！ 具体说说看。 刘墨才又把今天老板讲的话，再次转述一遍后，余总才说：这就是顶级大佬的思维，你看你们开会的管理层大大小小十几个，但是没有一个可以想到这个事情！ 说真的，我也不会想着在端一个饮水机进去，只是墨守成规的去做好该做的事情。 再一个，我之前谈客户就想着多大的客户，我自己都有点认知不到位，今天听了你们老板的分享，我做事又有新的思路了！ 也许这就是不同的人，听到相同故事的感受不一样，有的只是当成一个笑话，听听就过，有的则是不经意间的一段话就可以悟到属于自己的感受。 在晚上又经过余总一次解释，刘墨才真的知其所以然。 不然天生和老板就存在手心向上的关系，老板说的话，有理也变成了老板想给我画饼的思路一样。 抛弃思维懒惰，人之所以优秀，就是创造新的事物来解决自己的懒惰，而不是习惯一成不变的思维！ 第一百三十五章 明事 知礼 有人思来年，有人思眼前。用刘墨的话来说就是：不谋全局者，不足谋一域。 说完了思维懒惰的问题，刘墨再次被余总邀请：明晚陪酒。 第二天、下班的刘墨准时来到曾总的饭店，今晚余总的宴请还是在这里。 在这里都聚了好多次了，刘墨都觉得吃得没有新鲜感了。 只有曾总和余总坐着吃毛豆、刘墨知道这是今天的主角没有到。 过了一会、蒋哥姗姗来迟，看见蒋哥到了刘墨也不觉得意外，这几个月蒋哥都没有上班，大部分时间都是和余总混在一起！ 直觉上刘墨觉得今天的蒋哥也不是主角，不然不会需要作陪。 蒋哥来了以后、余总就开始点菜、点完菜余总既然说了一句让刘墨震惊的话：刘墨你和曾总不是有事情要谈吗？你们两个单独点一桌还是怎么说？ 刘墨又是差点气得肝疼那种，明明昨晚就说好的需要今天作陪，哪里知道这种到了吃饭了，既然还能做得出来又不需要的决定。 刘墨真的看不懂余总了，这在刘墨看来就是属于信任消耗了！ 余总说完这话的那一刻，刘墨是真的想站起来直接回家的，最后还是克制了下来，做不到随心所欲的发火了。 刘墨看看曾总，又想了想说：曾总我们去你办公室聊聊？ 曾总应该也是没有从余总的话里面转过弯来，楞了后说：走吧！ 两个人这才站起来，走到小办公室里面。 进去曾总就问：我们自己搞点吃的？ 不用了，现在这个时候也不饿，喝喝茶就撤了吧！ 最后，曾总还是没有管刘墨的客套，叫了一份饺子、一份炒饭进来。 刘墨好奇的问着：今天余总请你了吗？ 请了啊、本来我有安排的，他说他要请小武，需要我帮忙挡下酒我就推了其他安排过来了。 刘墨这才知道，原来被坑的不止自己一个人，这么一想心里就平衡了。 心里这么想着，嘴上确是非常维护的说：可能余总临时想到了一些细节，想和小武谈事所以才临时变动，你又不是不知道，有些时候谈判就是这样？ 这就是患均不患贫的经典案例，不在忧患自己的事情，只要两个人能有共同的待遇就觉得这是正常的。 两个人在小办公室被迫聊天，随便应付了下晚餐后刘墨就提出来：曾总，那就先这样了！ 我看余总他们应该是要谈一会，先回去了，过几天我家娃又要回老家了，所以先回去陪陪娃了。 曾总也就说：走吧，打个招呼我也去办事了。 两人出来看着余总三个人聊得正是时候，也就说：余总你忙着，那我们有点事就先走了。 余总站起来看着两人：好的好的，有时间再聊！ 刘墨曾总二人分别后，刘墨回家，又白折腾了几个小时。 很晚了，余总打电话来说：你和曾总聊得怎么样？ 没聊啊！ 不是你们两个约着一起嘛？余总这句话刘墨不知道是喝醉了忘了，还是故意这么说的。 这件事也是在刘墨心里再次留下一个信任的坑，那天不解决，那么刘墨心里对怀疑的刺就会一直在。 过了几天，蒋哥打电话问刘墨，开店需要什么？ 在刘墨的追问下，刘墨才知道原来那天晚上，余总约着蒋哥，小武一起吃饭是想谈下面一个地级市的新店拓展情况。 想约着几个人一起开余总的品牌。刘墨这才知道为什么余总突然让自己过去了。 说好的邀请自己作陪，最后不需要了就支开，这种呼之则来挥之则去，又没有任何的解释。 就是当下突然想到有些细节不方便刘墨在，刘墨对余总很多细节太了解了。 关于小武，刘墨以前加过微信，就是联系铺面的时候聊过下，没有见过人，在蒋哥介绍下刘墨才知道这个人自己一直都有微信。 想着这些，刘墨也很好奇蒋哥会不会投资，这毕竟算是蒋哥第一个投资的店铺。 不知道他怎么选择，刘墨也把投资开店所有的细节全部和蒋哥分享了。 刘墨一直觉得，人这一生能抓住的机会不多，基本上就是出生就能确定的！ 蒋哥这次投资也是看他的机会了，能抓住就可以解决一点当下的需求。 刘墨开第一第二个店就解决了婚姻的需求，解决了小柒在家一年带小开心的需求。 当然刘墨觉得，蒋哥也成功抓住了机会，这个机会也是刘墨羡慕至极的机会。 婚姻，也是一个人改变命运的机会。 而蒋哥抓住了，结婚比刘墨和余总都好，回礼给了蒋哥一大笔钱，而且老岳父又是一个老干部，时不时接济下蒋哥。 刘墨怀疑这也是，蒋哥可以一直在家躺着休息的原因吧！这是别人羡慕不来的。 当然，过日子一定是自己过的，也许刘墨羡慕蒋哥可以每天在家躺着，谁又知道他的烦恼是什么呢？ 这次余总邀请自己，最后让自己灰溜溜的回来，刘墨知道这就是想要的和需求的不一样。 刘墨需要的是相互之间的尊重，而余总想要的可能就是搞事，赚钱！ 明事：明的是事情的道理，逻辑。事情的发展变化，和自己的接受成果！ 知礼：知道这件事情的发生以后，还能礼貌的看待，合理控制自己的情绪，这就是知礼！ 刘墨虽然学历不是很高，而且平凡，但是也正在接受自己的平凡，然后想着努努力去改变下自己的环境。 至少让自己做到，修身养性齐家，照顾好自己和自己周边的一群人，然后在自己富裕的时候在适当照顾一些自己能帮助的人。 本来一切都在向着好的方向发展，谁知道一个疫情基本就把自己打回了原形。 刘墨也知道，弱者都在悲观，强者都在破局的道理。 但是这个道理明白是明白，能做到又是一回事，刘墨就感觉自己一睁眼就是想着房贷，小开心的生活，一家的生活。 一直都在思考着如何活下去了，能想到的就是通过去跑跑外卖，拉拉客，这样的体力来换取收入的方式。 每次这么一说余总就说：你是把你真的赚钱的技能都丢了，你看你今年不是在转铺面，转客户的资源嘛。 为什么不把这个做强呢？ 刘墨想的就是，这些的确可以赚取收入，但是需要的时间太久了，有时候明天就需要钱的那一刻，刘墨等不及的！ 这就是大多数人的无奈。 刘墨看过这么一篇报道：一个非常顶尖的人才，每天有太多的赚钱的方式。但是当做了一个小实验让他们先通过体力或者抛开之前的资源来生存的时候。 一个顶尖的人才想的却是每天如何赚取一顿食物。 这就是刘墨自我安慰的案例，但是刘墨一直都坚信，只要努力，勤俭，那么至少不会饿着。 第一百三十六章 讳疾忌医 随着一年年底越来越近，今年的残酷一面也就在越来越明显。 年底毒鸡汤之一：请千万不要假装很努力，结果不会陪你演戏。 年底毒鸡汤之二：销售的人一定要有狼性，没有狼性的人是做不好销售的。 一到年底，总结的结果一出来，刘墨就听到每天都听到人事的在会议上重复的说，重复的说，好像这样说就能证明人事去年一年做了很多事情一样！ 刘墨之所以觉得是毒鸡汤，主要在于就单纯的依靠结果来恒定一个人努力不努力，这个明明就是很可笑的事情。 去年一整年的疫情、随时这里封控，哪里封控的消息传来，刘墨经常冒着感染的风险，在西南片区至少出差10余次，有时候小开心才上来就出差，回来都没有好好陪陪小开心又出差，再回来时小开心都回老家了。 就是这么一年的拼下来，年底销售不好就把所有的努力说得是没有意义了。 而狼性文化刘墨更是不想过多的去讲解了。 丧气话说完后，工作还得继续，毕竟只有工作才能养活自己，也不排除一种刘墨的感官问题，有时在一个地方呆久了就会产生这样的疲惫感。 有时回到之前想的，和客户聊的，每家企业和公司都会有问题，没有问题的都倒闭了，毕业了7年多，刘墨也换了两份工作了，也算一个职场油条了。 刘墨知道再次回到之前的态度，要么服从，要么离开，现在要做的就是通过自己的努力改变这些事情，改变这个环境，如果不能改变那天就是离开的时候。 年底总结完就是明年的夏季订货，带着总结的压力把明年夏季货品订完。 结果不算差，不算好。 订完货刘墨发现自己屁股长了一个肉球，初步自己判断应该是痔疮。 30年啊！ 以前的30年，刘墨知道自己身上从来没有任何的问题，但是今年一过了年痔疮就有了。 不幸好像会一下子出现一样。 痔疮才出现几天，每天都拉血，搞得刘墨精神恍惚了，突然出现了站着会有种肉刺的疼痛一样。 而且是连续的出现这样的症状，刘墨就知道自己的身体出现问题了。 也不去医院检查，害怕！ 完全就是担心，万一查出来什么自己不想听到的消息，小开心还小，每天就是在担心。 最后刘墨想了想，给刘爸打了电话过去。 开始的是：爸，最近身体怎么样的话题。 慢慢的刘墨说出了，今天打电话的主题：爸，今年我感觉我身体出现问题了？ 怎么了嘛？ 刘墨也就回着：以前从来没有过痔疮，突然的长痔疮了，而且在腰这个位置今年会突然的刺痛一样，一痛就会喘不过气来。 不等刘爸回话，刘墨接着说：爸，你孙子小开心才2岁多点，以后如果我有什么意外，那么你孙子你就养着了，好好的把他养大，只要养大就行，不用管他成才还是废了，路给他自己走！ 小柒呢，还是让她去改嫁，不要耽搁人家了，她也年轻。 我们这套房子你们也把他处理了，低价出手了，卖的钱拿一半出来给小柒，这几年跟着我也不容易。 剩下的一半你跟我妈老两口就好好的存着养老了，以后就是辛苦老爸你和我妈了！ 刘墨说完，电话里面传来刘爸的哭腔，刘墨第一次听到老爸的哭腔，很小的时候老妈的意外刘爸都没有任何表情的人，刘爸现在既然有哭腔了。 电话里面刘爸说：我傻儿子，十男九痔，每个人都会有痔疮的，不要担心，还有你那个刺痛我以前也会，就是体热了。 不要多想，我给你寄点蒲公英上来，多喝点蒲公英，以前我每次疼就喝蒲公英，痔疮我让他们挖点中药上去给你。 不要给自己心里负担，等我寄上来你吃吃再去医院好好看看。 听着刘爸带着哭腔的安慰，刘墨不知道今天这个电话打了以后刘爸会怎么想。 但是在突然之间连续遇到两个问题找到自己，刘墨内心真的很恐惧，讳疾忌医是一个，最害怕的就是怕检查出来的结果是自己不接受。 另外一种就是传统吧，在刘墨老家有一种病叫：穷病，不配医。 医不起，只有默默的接受自己离开，这就是中华大多数人的状态，无力！ 刘墨知道这个有点安排后事的感觉，但是就怕那天突然醒不过来了。 听着刘爸的安慰，刘墨想着就是能活一天就活一天吧，人固有一死，自己应该就是轻于鸿毛那种。 这一辈子，亏欠的也许有，但是如果那天真的走了，也可以用上善若水来说话，连活着都不怕，为什么自己倒下还要去思考倒下以后的事呢？ 看淡点，也许真的来临那一刻，自己也控制不了。 第一百三十七章 时间是最好的良药 刘爸寄的蒲公英刘墨收到以后就开始泡水喝，喝了三天后那种刺痛的感觉消失了。 就是痔疮一直消不了，有时上厕所都是血的，搽药一直持续就是没有太多的作用。 小柒告诉刘墨：这个搽药弄不好的，一定要做手术的。 刘墨感觉这个痔疮，没有那么难受也就听之任之了。刘妈找人自己挖的土方子，刘墨喝了几次没有作用就不在管了。 而今年的春节也随着时间推移慢慢来了。刘墨今年和小柒商量今年回去老家过年了，毕竟回去可以看看爸妈，就不在省城了！ 最后公司组织了一次聚餐，也没有发什么奖金，没有绩效，只是聚了一次餐，说着今年特别特别的难，最后打扫下卫生刘墨今年的职场生活算是结束了。 今年在下去以前，刘墨又特意跑了一次礼品市场，一回生二回熟，送礼送多了，刘墨就知道今年送礼该怎么送，送什么了？ 余总的烟和茶、为曾总特意准备的老家特产、蒋哥随着送了一份酒和一条好烟，这就是今年为最亲近几个人的送礼，之前的关系还不错的，刘墨看着都在今年送礼了！ 离过年还有最后两天的时间，刘爸又再次开车上来送老家的肉啊、菜啊、等等这些东西给刘墨和刘弟。 同样、在今年刘弟和弟妹在不被任何人看好，依然走在一起领证的情况下，今年新的一年生了一个小公主，这个小公主的出生也算一路波折吧。 即使女方是二婚而且带着两个娃娃，但是刘爸、刘妈对二人的关怀也不少。 因为弟弟家的孩子早产，并且一直住保温箱，今年回家过年就只有刘墨一家跟着刘爸回去。 大年28这天、等着小柒下了早班，刘墨拿着买好的海鲜，曾总一行人送的新年回礼。刘墨第一次开着刘爸的车、拉着一家人往儿时回忆的地方出发！ 离家越近、年味越重，本来正常开车三个多小时就能到家的，在离家最近的小镇上硬是被赶集的赌了几个小时。 城里出来的时候已经人去楼空一样的，小镇上人挤人、一片吆喝、看着后排的一家人。刘墨因为连续身体不舒服的心，也随着这段时间的过去而平稳。 堵了好久后，刘墨问：老妈，我们要不要在这里吃点饭，还是回家吃？ 回家吧，我们回去买点当地的牛肉，回去煮个火锅就可以吃！刘妈说完就抱着小开心，还好小开心今天都不怎么闹腾。 …… 再次一个多小时后，刘墨吃上了时隔好久的老家味道，这种地道的香味真的是城里给不了，牛肉有嚼劲，吃着就特别香，和城里那种吃不出牛肉味完全是两个感觉。 配上一点自家种的蔬菜，刘墨好久都没有吃这么舒坦了。 工作，身体，心里都压着什么一样，城市有房子，但是感觉城市没有家，每天一睁眼就是想着上班，想着工作没完成，听着老板的画饼，看着周边一群人说着奋斗的话语，听着一群人说着狼性文化，必须奋斗的话语。 余总，蒋哥，曾总……等等一群人，都是在刺激着刘墨去认知不属于他的正常理解范围。 此刻！ 也许是放假了，也许是都离开了，也许是饿了。 总之无比的放松，饱饱的吃一顿，地道的味道，流流汗，看着小柒吃完陪着刘妈收拾。 真的应了那句广告：家是放心的地方，老家就是刘墨呆着最舒服的地方。 这里充斥着陶渊明里面的：无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。 以前没有这种感觉，越是到了这个年纪也渴望简单了，放假这几天不想工作，不想着日志，不想着冲刺目标，不想着没完成怎么办？ 小时候幸福就是简单，长大后简单就是幸福。 吃完饭，刘墨就带着小开心去洗漱睡觉，明天一天还要忙好多呢。 第二天，刘爸带着小开心出去转悠，刘墨先去洗车，然后看看堂哥家卖鱼，和堂哥聊聊今年的一切。 最后半推半就的拿着堂哥给的鱼回家。 杀鱼，杀鸡，洗菜，小柒带着回来的小开心在院子里面闹腾着，比起来，年味是老家的好！ 一顿忙活。 …… 今年的刘爸再次举杯，说着刘墨注意身体，好好教小可心的话，刘妈就端着碗吃着刘墨今天烧的菜，偶尔配合一下刘爸的总结！ 刘墨今年安静多了，因为身体的原因，刘墨今年没有陪着刘爸喝酒，只是说着今年压力很大，收入和支出已经开始不成正比了。 一家人各自说着好久没说的话，说着快一年没有好好交流的语言。 说完了，饭也吃饱了，刘爸的酒也够了，最后刘爸说：小墨，你的那个身体，不要担心，我们老刘家，从你老祖那一辈开始就是身体都好的。 不要担心，以后也不要说什么胡话，过了年你也30多了，以后更要好好努力，只是一个房贷，你和小柒两个人苦，没有问题的，年轻人有点压力才有动力嘛！ 说完也不等刘墨说话，就吩咐刘妈收碗收桌！ 晚上小柒带着小开心炸响了今年的鞭炮，烟花过后几个堂哥来家里坐着聊天，但是今年刘墨都没有陪着几个堂哥打牌娱乐。 几个堂哥坐了一会就去找人打牌了，这就是刘墨觉得今年自己的改变吧，现在只想抽时间来多陪陪小开心。 年初二陪着小柒回了娘家，看着也是一年没见的老岳父岳母，刘墨也是希望一家人无病无灾无痛的！ 时间不会为谁停留，从来不语，但是却能让所有人想痛自己之前想不通的事。 初四小柒就回去上班了，刘墨自己一个人在老家呆着，闲下来的时候思考下自己的人生为什么是现在这个样子？ 也后悔过之前上学的贪玩了，开始思考起接下来到底该怎么做？ 今年和余总投资的店铺一直亏损，就没有盈利的一个月，这个疫情真的太影响了。 接下来新的出路又是在哪里？ 什么样的生意不受疫情影响的？ 一个人的时候经常思考这些事情，小开心每天都跟着老妈去串门。 余总发信息问了好几次什么时候上去，刘墨都推迟不想上去，上去的压力真的太大了，好不容易可以放空脑袋那么就任性一次了。 时间就是最好的良药，他会调节刘墨所有的想法！ 第一百三十八章 再次跳动的心 过年10多天的假期就在刘墨一个人的思考，陪小开心中度过。 这10几天小柒没有帮忙搽药，刘墨也没有觉得痔疮怎么样，那种刺痛感也随着喝了很多次的蒲公英而消失。 之前身体生病刘墨都觉得自己可能真的被自己吓到了，去参加一个同事老公的葬礼回来，就心里一直不舒坦，看着那些30多，或者还没有30多就离开的人，刘墨真的被自己吓到了。 经过这次自己吓自己，其实刘墨也开始有点淡然的接受自己最后的离开了。 一旦自己离开，那么之前自己所有思考的问题都不复存在了。 在收假前的最后一天赶回了省城，回到省城的第一晚就被余总，蒋哥，曾总拉着聚餐。 餐桌上曾总再次提出来今年过去他公司帮他，刘墨是算是明白了，曾总就是对自己不死心啊，每年都要问一次。 今年刘墨的回复是等想想，然后大家又是一阵相互诉说着今年的计划和梦想。 这就是刘墨觉得在一起吃饭压力大的原因，总是在不经意间聊一些让自己压力倍增的话题。 吃完饭，回到家，小柒上班也还没有回家，今年刘墨一直在思考提前还房贷的事情。 但是投资的店铺生意不好，新的投资方向一直没有找到，还要等小柒回来以后好好聊聊。 躺着沙发上看看小说，刷刷抖音，时间一下就过去。 晚上11点，小柒准时踏进家里的大门，看着躺在沙发上的刘墨：我以为你不想上来了呢，在不上来我就出家了。 刘墨赶紧放下手机，过去抱着自己的媳妇：我上来也没事做，天天在家呆着也无聊，在上面干什么都要钱，只有在老家呆着了！ 在老家还可以陪陪儿子，上来你又天天上班，所以就在家了，不要生气，生气就不好看了。 快点去洗漱吧，我们明天也是要上班了，等下还有点事情和你聊聊呢。 小柒撒娇的说：现在说嘛。 快去洗漱，太晚了，等你洗漱完，我们在聊，刘墨说完就向卧室走去。 ...... 小柒进来后，刘墨就说：今年我想了下，我们两个人一起好好存钱吧，控制下我们的消费了，今年我老觉得经济不会太好。 都说夫妻同心，其利断金、过去几年一直都是我一个人还这房贷，你的工资基本都是自己用，我们两个好好存钱，要么我们就提前还贷，要么我们在今年年底买一张车嘛。 我的梦想就是香车、美女、豪宅、我都通过你实现两个了，现在第三个还是希望你能和我一起实现，现在儿子也基本不喝奶粉了，慢慢的开销就会变小了。 不然房贷真的要还到我们老的时候，这个压力我想想就崩溃。 小柒听后，有点敷衍的说：你觉得就行了嘛，我现在已经很节省了好不，你追我的时候说好了我负责貌美如花，怎么现在我不可以了。 那问题是我们现在在过日子，我们在像着好的方向去走，你自己对比下，和你差不多大的，比你大的，你们店铺的，你之前的同事，你自己看看有几个能在省城买房的。 我们都在努力的变好，现在更是，去年我就感受特别大的压力，那种坐吃山空的感受我特别担心你知道吧，这次我在老家就是在想这些问题。 刘墨说完后，小柒回了句：睡吧，我太累了，明天再说吧。 刘墨这种不上不下的感觉超级难受，想说没说完，思考了好久的事情小柒既然冷冷的回复，也是气人了。 一夜无话。 第二天、刘墨提着昨晚打包的菜去公司！ 今年，公司要求组织开工宴，每个人带一个菜来，刘墨也是随波逐流了。 开工宴完全不用刘墨们负责运营的去准备，一群负责运营的到公司第一时间就是开会，交代接下来的工作怎么做。 开完会、刘墨开始一个一个客户的电话拜访，通知开工消息、对接今年的公司变动事项，朋友圈的推送等等一系列下来，早上好的时间已经过了！ 吃完各地汇聚而来的开工宴，下午的工作继续。 中途一个信息打断了刘墨的思路。 兄弟，在干嘛？今年我们在大力发展，疫情下也只有我们在大力招人，怎么样？今年有没有想法过来一起做点事情啊？ 这是刘墨看着以前的市场前辈发过来的消息。 万总，感谢你能想起小弟，最近我们也是今天才收假，今年还没有想好呢。 兄弟，你也做了那么多年的市场，现在也沉淀做了这么几年的运营，过来一起共事几年嘛！ 还有你这个结婚也不请客下，我都是问了余总了才知道你既然都结婚了。 刘墨看着万总这应该是肺腑之言，回到：万总，我想想嘛，今年疫情也没有个头，结婚是当时疫情嘛，也就没有想着办了，下次有机会一定请你。 兄弟，真的希望你能过来，今年我们也是打算新接一个品牌，你过来我们一起共事，工资不会亏待你的，底工资我们都是1个w起步！ 万总，我在好好想想嘛！今天才收假，你也不希望我过去没有贡献嘛，我们的客群是很重复，我也在想想，刘墨内心有种被认可的感觉。 好的，兄弟，真的希望能一起共事！ 随着万总结束回复，刘墨也就继续工作，至少目前所有的想法是做好当下的事情。 好不容易第一天上班时间度过，也是在找一个工作的状态。 回家的路程中，心里一直躁动中，今年曾总又叫一次，算起来今年也是曾总第三年叫了，平均每年叫两次，刘墨都不知道这次拒绝的理由是什么。 而万总这次叫，刘墨说真的没有心动虽然工资不低，但是这个年纪刘墨更关心的是学到东西，把自己变得值钱。 曾总那里等着自己回复，而自己唯一担心的其实是有点害怕自己做不好。 曾总太熟悉了，已经接触那么多年，每年过节送礼的，现在自己突然手心向上，这个是刘墨有点纠结的！ 心里一直躁动…… 第一百三十九章 未来的你会怎么看待今天的自己 新的一年！ 刘墨的内心还是有点波动的，单纯上班来说，老觉得现在公司干着没有之前那种激情。 现在可以说是完全是从收假就知道今年一年的工作流程了，不会有太多的变动，不会有任何激情了。 余总说：现在公司已经是20多年的企业，到现在已经完全形成了自己的规模体系，贸然的变动也说不出来好还是坏。 新的一年，曾总那边也在等着自己回复。 就带着这些事情，刘墨直接想到家，一路上脑子就没有停过。 到家和小柒约着出去吃饭，刘妈也不上来，刘墨和小柒两个人就恢复到之前那样，有时间就做饭，没时间就去外面吃。 刘墨纠结的问着小柒：这个曾总又在叫我去上班了，你说我怎么选择，过去曾总那里呢薪资不会亏待，我担心的是一个是做不好，另外一个是太熟了有些职场上的不好传达。 今年我们公司呢变动不大，我去了也三年多了，没有过一次培训，我这个年纪我想学的是如何成长，不然再过几年出来我怕我什么都不会。 媳妇你给我个建议嘛，今年真的挺纠结的。 小柒看着刘墨：你自己选了，你说好的让我貌美如花的，你还不努力。 刘墨听到问题又回到让自己纠结的时刻，更是无言以对了。 随即和小柒专心的对付起美食了，吃完饭又拉着小柒在小区散步。 搬家都两年了，刘墨还真没有好好的和小柒逛过小柒，一个是小柒本来就不爱出门，另外一个是两个人很难凑到一起，刘墨每天固定上班，小柒的上班时间完全不固定。 走在小区里面，两年了小区的入住开始多了起来，喧闹开始出现，这也是烟火气吧。 刘墨开始说起了故事，尽管和小柒结婚两年多了，小柒还是不愿意听刘墨的分享。 刘墨说着：小柒，我们在一起不容易，我们都是在奔着一辈子的路去走，每天我们都会遇到种种的问题。 但是夫妻同心是最好的，这样没有困难能难住我们，余总你见过很多次了，他来我们西南的时候，浑身上下不超过20块钱的存款。 今天他们在这个城市，两套房，两张车，蒋哥你也认识了，袁天你也认识，曾总你也认识，每个人是什么样的我都和你说过。 小柒，你知道吧，有时我有点后悔当时读书的时候没有好好读书，不然我总觉得我们的生活不会像今天这样。 不过，如果我好好读书，就会错过你这么好的媳妇了。 刘墨这么一说，小柒笑着：都老夫老妻了，还说这些，本来女人就不喜欢听大道理，不喜欢你一天到晚的讲，讲讲的。 你说你一天就跟我讲这些，我本来就烦嘛。 刘墨这才知道，原来女人真的不喜欢听大道理，更喜欢简单点的。 但是这样也不是刘墨想要的！ 继续说着：你说这些我不太认同哦，媳妇！ 你看余总家，嫂子基本有时间都会和余总下来走走，我不求你每天都陪我散步！ 我看到的是：家庭同样需要经营，余总那么优秀了，每天还要和嫂子聊聊人生，聊聊理想。 我也不是说在和你讲道理，我觉得我们是在梳理我们现在的目标和认知，人家都说婚姻有7年之痒说。 这种我理解的就是，对家庭经营不到位，夫妻两个还是要多沟通，多互动下，有时男人不表达，女人不说话，大家共同努力的时候就会忽略细节，而彼此又喜欢看细节。 这种时候就是最难的时候！ 家庭真的需要互动，需要好好的经营，今天就先说这些了。 我还是好好思考，曾总那里的事情！ 说完，拉着小柒向家走去！ …… 第二天。 早上10点多，曾总就发信息来：兄弟，想的怎么样了？我真的很希望你过来一起努力的。 刘墨明白该做个了断了，也就回复：曾总，我认真思考了几天，我还是有点不合适了，你说同样的人，你认识余总这么优秀的，落地跟进这么强的，你完全可以请更强的。 我们认识这么久了，你也明白我比较老实一点，今年真的不太合适，公司这边也不放，我也想在冲刺一年，学的东西也还不够。 兄弟，你过来也可以学的，任何培训机会和学习机会我都会给你提供的。今年我真的需要你的帮助了。 看着曾总最后的这一段话，刘墨内心非常的纠结，但是害怕做不好被笑和担心占了主要成分。 也就最后回复：没事的，曾总，免费的不香吗？你说你认识我们这几年，什么我们知道的没有给你提供嘛，只要你吩咐一声，小弟知道的一定知无不言，言无不尽。 等我再好好学习学习，现在我还是觉得能力不够了。 刘墨回复完也就轻松了，这个事情已经在自己的脑子里面想了好久了，以前曾总叫刘墨没有好好想，只是觉得不合适，今年在次叫一次真的就给到压力了。 刘墨拒绝完这次曾总后，刘墨明显感受到以后自己和曾总的关系会发生改变的。 生活继续，工作继续。 到处在宣传着：你要感谢你现在的企业，他们准时给你发放工资，这么一宣传加上刘墨真的担心出去以后都一样的。 刘墨觉得核心的就是自己的专业锻炼的不够强。 不然哪里会担心出去压力太大的问题。 只要今天的选择再过5年回过头来看，自己今天选择的，未来的自己不会后悔就行。 今天也许自己会错过一个机会，也许今天的选择是正确的，刘墨在这一刻不好去判断现在的选择怎么样。 只能按照内心的选择去做了！ 疫情的第三年，公司今年的势头还算不错吧！ 收假半个月就确定一个新的客户签订，也算今年的好消息吧。 今年收假公司再次签订新的合同，任务指标，奖励机制。 看着奖励机制，刘墨在看看任务要求，今年的希望也不知道在哪里了。 离职和继续在这里优化的心随时波动着，有一颗躁动的心在波动着。 第一百四十章 焦虑、迷茫的原因 人到中年，自然而然的就会觉得不快乐。 不快乐的原因：想要的太多，得到的却大相庭径，也就是俗称的：欲望大过了能力了。 刘墨拒绝了曾总第三年的邀请，拒绝了万总的邀请，有时刘墨都不知道自己现在坚持在公司的动力是什么。 一边思考、一边纠结。公司的发展正常的进行中。 第三年疫情下、周总推动了一个老客户开分店、两个之前浅度合作的转为专卖。 3月份、刘墨出差新店开业。 3月出差两次中间再次看看地州上的环境，人人口罩，街上的人少之又少。 那颗离职的心，冷静下来了，今年开工才一个月的时间，刘墨就知道批发市场至少有5个人在换工作。 刘墨这才冷静下来，不在因为曾总的邀请和王总的吸引了。 虽然都知道，不能把工作当成全部，至少有一点就是在工资正常发放，在的环境没有让自己很难受的情况下，那么换工作的必要是什么就要考虑好了。 如果只是为了单纯的增加1 2千的工资，那么完全没有必要，多这点钱对刘墨来说影响不了什么。 频繁的换工作，只会造成自己学习的，沉淀的不够稳。 古时总说：天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。 用现在的话来说：职场，或者生意总有会经历困难和磨炼，我们都是在一次次磨炼中找到正确的思路，让自己更加的像一面别人的镜子。 出差结束，几个人的聚会安排起来了。 今年刘墨变成了余总口中的宅家了，很难叫出来，一回家就往沙发上躺着养肉。 好不容易的聚会开始了。 老地方，曾总新投资的海鲜烧烤城，同样的人。 今天做东的蒋哥，庆祝的是在家躺了一年了，总算上个月出来上班发了第一个月的工资。 刘墨到达的时候，一群人都坐着等上菜了，刘墨上班地点是真远，每次余总都要吐槽出行时间太浪费了，要合理的利用起来。 刘墨一坐下：好久不见，好久不见，几个哥哥要是不约下，我都快忘记你们的盛世美颜了。 蒋哥打趣着：老刘你这口才和小嘴是依然的溜啊！ 你不看我的几个哥哥是谁？那么优秀的几个哥哥，我怎么可能平凡嘛，这不是打你们的脸嘛。 刘墨说完，看着几个算是有段时间没有碰面的大哥了。 曾总则是：你是真难约啊，你说3月份我约了你几次？不是出差就是加班，就是开会，你这个时间安排比当官的都忙啊！ 这不是好事多磨嘛，刘墨说完看着几个大哥都是好久没有见面了。 话题主动拉到蒋哥身上：蒋哥，怎么样？上了一个月班了，感觉怎么样？ 能怎么样？都是老样子嘛。 余总又在旁边打趣着：蒋总现在回去男装，那不是手拿把掐嘛，老手了，以后我们都要靠蒋总吃饭了。 曾总突然正式的说：说好了蒋总，你这个现在做男装和我一个频道了，多推点客户来，多介绍点铺面。 曾总这个正式的语气让氛围尴尬了一秒钟，刘墨接过话来就说：曾总，你知道吧，疫情两年我最佩服两个人。 那两个？ 刘墨开始了认同赞美之路，很早之前学的现在再来用。 疫情第一年我佩服4个人，一个你，一个余总，一个我们老板，一个做包的老板。 我了解到的，第一年所有我知道的都在业绩下滑，你们都在增长。 第二年结束我就知佩服你和余总了，你们依然在增长，连我们这么大的盘都开始下滑了，你们依然在逆增长，你们做到了所有人做不到的地方。 你们两个哥哥一定有好的东西没有分享给我和蒋哥，我们两个就是上班思维，你们两个boss要带下我们啊。说完看着同桌的几人。 刘墨说完，明显的感受到氛围好了。 余总谦虚的说：我们是刚开始，增长正常。 曾总也符合着：谁便搞搞，我们以前基础低，不是有你们兄弟几个出谋划策嘛。 这就是饭局聊天了！ 一拉，一扯，氛围感，说完方式，切入点随时都要注意。 随着几人闲聊，菜陆续的上，酒也都满上。 刘墨起头：首先感谢我蒋哥今天让我改善生活。 我呢先敬我蒋哥哥一个，说完一口而干，53度的酒至少可以点燃自己百分百的希望。 第二杯呢，我在敬我的余总！ 余总，你呢算是我的贵人，引路人，没有你可能我还在做行政工作。 余总端着酒回应：我后悔了，现在让你压力这么大，想这么多，我的错，我不说话你做行政也许现在就没有这么多焦虑了。 刘墨端着酒：先喝了再说，余总，手有点酸了。 说完周边一片笑声。 喝了酒，刘墨在吃一个生蚝，接着说：余总，焦虑，迷茫是因为没有方向了。接下来我这杯酒就是要感谢我曾总了！ 说着端起了已经倒好的酒：曾总，小弟也感谢你，感谢你疫情两年一直对我的看重，也感谢你这两年带我吃香喝辣的，让我在焦虑的路上减少了很多，让我明白原来成功就是拿着麻袋装钱。 干了这杯，曾总！ 哈哈哈哈哈哈…… 刘墨你这转折我搓手不及啊，我一本正经的听你说，你既然说曾总拿麻袋装钱，牛！ 余总说着鼓掌给大拇指，蒋哥也是说着：刘总你这文采高啊！ 有多高？ 起码三四层楼那么高，蒋哥说完又是一阵笑声。 笑过后，余总表示：说点正事了，今年又是新的一年，兄弟们几个都各有成长。 我今年很焦虑，刚才刘墨说我们连续两年增长，我焦虑的就是今年怎么保持持续增长，我相信曾总有同样的感受。 看着曾总点点头后。 余总继续：今年，我很明显的感受到市场在改变，以前疫情在怎么样，西南没有大面积的封过，今年一开年我有个店铺被封了10天。 业绩今年开始下滑了，老百姓手里都没钱了，生意会越来越难做的。 未谋远虑，必有近忧啊！ 今年是不一样的一年，我今年都不敢投资了，焦虑，迷茫充斥着我的大脑，每天晚上失眠啊！ 曾总适时的说：那等下足疗，我安排。 刘墨听着余总说了一大堆焦虑的话后。 余总啊，你是公司的领头羊，要永远充满信心的，这个话和我们几个说说可以，其他人还是算了。 我一直觉得，焦虑，迷茫真的只是自己不够强大。 疫情下一定有我们不知道还在悄悄赚钱的行业，只是我们没发现而已。 曾总，虽然我有点班门弄斧了，但是今天我们还是感谢蒋哥让我们再次相聚，一起和我们蒋哥走一个。 …… 又是一个回忆，一个憧憬未来的聊天，一群人分享自己怎么度过到今天的。 未来要准备怎么做的。 4人两瓶白酒喝下去后，都是微醺的状态，准备出发足疗。 第一百四十一章 总结和沉淀 4人带着酒气踏进了老地方。 在等待技师的时候，刘墨说：余总，我觉得足疗的受疫情影响的就小。 就是一个房租的费用，你看同样的场地，酒店一间房平均就是180算不错，足疗你看我们基本的也是180。 酒店就是中午订完以后就是到第二天，但是足疗的基本我们等下做完就回家，3个小时就搞定，然后同样的可以利用。白天就算人流量少，一天24小时可以使用三次就比酒店的回报快。 那疫情下，最容易封控的就是这些地方啊？余总提出了他担心的问题点。 这个就是问题点吧，不过这个投资我觉得是可行的。 过了一会，4个技师准时的进来房间，刘墨感觉有点喝大了！在技师按摩的过程中睡着。 走了，老刘，醒醒…… 刘墨迷糊之间被蒋哥叫醒，刘墨起来换回了自己的衣服，看看手机已经凌晨一点了。 换好衣服后，刘墨还是有点蒙圈，喝酒加睡得有点懵了。 走下来后，冷风吹的了下才清醒点。 余总看着曾总：那今晚就这样了？各回各家了？ 行嘛，下次再约了。 分别以前，余总再次调侃：曾总，房子卖了，卖过来我们一起了，你这个相约也约不起来。 曾总笑笑的坐上了打好的车。 余总车丢在了曾总这里，三人打车回家，到家了还没有睡意一样。 三个人再次约着小区里面走着！ 可惜了，都不记得按摩什么感觉，被我一觉睡过去了。 蒋哥这才说：老刘你睡了没多久，余总跟着就睡了，曾总就一直在哪里和我聊，最近你们两个在忙什么？ 为什么你不过去他哪里？聊了很多！ 老刘，你今晚的聊天可以说把赞美用得很好了，氛围很不错。 但是我有个小小的建议啊！ 刘墨好奇的看着蒋哥：何解？ 刘墨你现在你没发现，你分享余总的故事太多了吗？你赞美没问题，我们在一起吃饭也好多次了，你不能每次吃饭都分享以前的话题。 听一次两次还好，听到了曾总会没有兴趣的。 还有一个就是你没发现吗？余总明显和曾总的关系更加好，就是因为余总创造的自我价值很高。 余总立马说：这个话题不能这么算，每个人有每个人的交流方式。 我觉得刘墨今晚发挥就挺好的，有的细节问题也不是他现在该想的，现在说话越来越完美了。 余总说完后，刘墨看看凌晨的小区，只有路灯还在陪着三个追求理想的人。 小区里面安安静静，早春的夜晚还是冷风吹着，这个时候刘墨的酒也差不多醒了。 接过话来：蒋哥你说的这个我明白了，这就是我们以前做的查缺补漏，我负责搞氛围，你负责给我补漏。 余总你是我们两个的引路人，我们两个跟着你做市场，跟着你一起买房，现在还在一起散步。 你们知道吧，袁天以前我最好的朋友，但是因为我买房后，突然不怎么说话了，一聊天就是很多的负能量，我都不知道怎么引导他。 有时候真的因为一套房，和我最好的袁天就不和我主动说话。 我能感受到人性的一面。 患均不患贫，也许他在思考我应该跟他一样还是住在城中心，也许只是我多想了，我每次找他聊天那种陌生距离感真的很夸张。 那种最好的朋友远离的感觉真的真的有点无法承受！ 也许是为了符合刘墨的话，小区里面在这个时辰，除了刘墨的说话声，只有偶尔的一点虫鸣声在配合着。 沉重的话题总有人来终结！ 余总走了一段：每个人都有自己的生活吧，有的把生活过成了一地鸡毛，有的则是卷成了鸡毛毯子，庆幸我们现在都在一起努力吧！ 随后话题转到蒋哥身上：蒋哥你这个刚去上班，先站住脚，多努力一点了，少打游戏，你们两个现在可以说都可以独挡一面了，专业的我不担心，你们人情事故、送礼这一块还是需要加强一点。 什么时候送礼送得流畅了，那么你什么时候就会变得更加圆，也就是人们常说的没有棱角。 还有刘墨，你想想我当时为什么要求你过来我部门？你为什么可以在公司站住脚，这些你也思考下。 蒋哥：那个我在跟你说下、我刚进去我们公司的时候、真的不容易啊，团队的人排挤、好不容易站稳了脚跟了，才发现新的问题又来了。 能在我们公司生存2年多，我发现这真的是一个奇迹。 所以蒋哥，余总今天说的，这是我们成长路上的必经之路。刘墨说完也就没有说话了。 是了，没事，有什么我问你们两个就行，都是免费的顾问。 蒋哥回复完以后又开始感慨；老刘、余总啊，我们认识这么多年了还能在现在走在一起真的是缘分。以后我们一定会走更远的。 再次走了一圈后，酒气也散得差不多了，刘墨就说：先这样吧，回去睡觉了。明天还要上班呢。 那行，就这样吧，我们就都散吧。明天再约！ 刘墨到家后看看时间，已经接近凌晨2点了，慢慢的理解自己之前真的太宅了，刘爸以前的要求晚上10点必须回家的规矩一直刻在骨子里面。 现在总算到了可以和刘爸碰杯的年纪也就体会到夜归，早起的人是为什么？ 都是为了那一丝可以变的美好的希望。 小心的睡下去，害怕吵醒熟睡的小柒，躺下后脑子还在回想刚才蒋哥说的关于自己不足的问题。 刘墨每天都会把经历的事情过一遍，让自己不好的地方变得更加美好。 想着想着不知道什么时候睡着。 …… 第二天，闹钟准时叫醒了刘墨，带着疲倦，困意的爬起来，洗澡，洗漱完成后，再次出发上班。 以前刘墨经常开玩笑说：叫醒自己的不是闹钟，是梦想。 现在不行了，梦想也会沉睡，每天都需要闹钟来叫醒自己，告诉自己：新的一天开始了，要为了自己的生活努力了。 地铁上！ 刘墨在三人的小群发个：早安，努力的人要起床了。 然后继续利用上下班的时间，听听课。刘墨听课很杂，一下道德经，一下关于商业，一下关于酒局，一下关于人情世故。 在当下觉得自己缺少什么，就深化去研究什么。 一定要加强自己的学习，不想再过10年回头看看现在的自己，对现在的自己再次后悔了。 至少现在的自己拼过，努力过，想过办法过，10年以后再回来看看吧，不像现在这样对至少的学习后悔。 第一百四十二章 内卷 新年词语：内卷！ 今年一开年刘墨就听到过这个词语，只是当时不当一回事。 带着不舒服的身体工作了一天，刘墨真的深刻认识到自己的年纪大了。 以前读书的时候，熬夜通宵都没有问题，昨天只是到凌晨两点就浑身没劲，岁月不饶人啊。 回到家，小柒已经做好了饭菜等着刘墨。 端着碗，刘墨就说：有点晕，没睡够，好困啊！ 谁让你熬夜的，吃完饭赶紧去睡吧！ 小柒，好久没有一起出去散步了，我们在出去走走嘛！ 先吃饭…… 小柒拉着刘墨的手，一步一步的在小区走着。 我想你儿子了！看着小柒说完有点想哭的样子，刘墨赶紧安慰：过几天就是清明节了，等过完清明妈妈就带着儿子上来了。 上来了妈妈又不出去，天天像坐牢一样，给她在老家吧，我们两个过二人世界不好吗？ 那我就是想嘛！小柒还是带着一点哭腔了。 刘墨用力的握着小柒的手，我知道的，现在我们两个人还是多努力赚钱嘛，钱赚够了也就能更好的带儿子了。 虽然我知道你不喜欢我讲大道理，但是我们两个人真的应该好好苦钱，想着做点事。 我知道你从幼师转过来做销售很累，很不习惯，你没发现你才做销售两年变化很大吗？ 更加自信，独立，这就是你的成长！ 明年我们一起努力，给你做上独一无二的副驾驶。 小柒这才任由刘墨拉着走。 走了一会刘墨再次说：你可以看看，和你一起的人，有几个可以在省城买房的？你就看看哥哥，和我同岁的，连家庭都过不好。 我知道我们买房压力很大，我们在实现阶级跨越的时候就要比别人付出更多的努力。 以前我从小的生存环境就是泥巴和黄土，我希望你儿子可以凭借我们的努力，让他以后的生活可以好过一点。 你知道吧，去年一整年余总都说我变抠了，我也不想的，生活压力太大了，去年我有段时间身体不好，不敢去看，不敢医，都和爸爸说了最坏的打算了。 今年你有持续稳定收入以后，我才感觉我喘气都要舒服一点，我真的很感谢你，我们彼此的选择都没有错。 刘墨尽量在以最温柔的话语和小柒谈着，家庭需要经营，两个人走的长远则更需要多次的沟通。 难得的两个人坐在一起，生活平淡且朴实。 …… 咦，难得你家夫妻两个会出来散步？刘墨看见余总一家也很意外，新的一年嫂子从新换了去卖黄金了。 刘墨也很少发现余总家两口子在小区散步。 刘墨，赶紧打电话给蒋哥，难得的机会，好不容易都在，约在下来一起散步！ 刘墨也拨通了蒋哥的电话：蒋哥赶紧带着嫂子下来了，今晚我们两家人都在下面散步，我看你家灯亮了，下来一起走走？ 都在吗？我等我下！ 刘墨和余总聊着工作，小柒和嫂子在一旁小声聊着。 没过多久，蒋哥带着嫂子下来。 于是，散步变成了刘墨余总蒋哥三人前面走，三个娘子军在后面聊着。 每天有你们陪着散步是真的好啊，我我现在最大的梦想就是旅游，而且带着你们两个一起，刘墨你负责文案编辑，蒋哥你负责拍照和剪辑，我负责开车！ 余总说完继续说着：但是我也知道你们两个不解决房贷问题，真的很难一起。 所以，现在真的好好努力赚钱了，今年市场开始变难了，我今年到现在也没有意向客户，整个市场非常内卷，卷得不得了。 我最好的几个人开的店，生意都不好，你看刘墨我们那个不赚钱，蒋哥那个也还没有见到钱。 最近：焦虑、挫败搞得我几夜睡不着，那种心情你们是真的不理解啊！ 内卷，刘墨再一次听到，这个词语今年真的听好多人说了，听着余总这种吐槽式的释放压力。 刘墨接下来安慰着：投资本来就是有赚有亏，我们所有的投资都不能保证自己一定赚钱，投资本来就是有风险，今年我们的客户也基本上是生意下滑老火的很。 蒋哥上了一段时间的班，状态也回来了很多：最近我们公司也是客户抱怨很多，我们李总也是要求这个，要求那个。 疫情下的第三年，西南的零售行业一片萧条，不过正向的刘墨还是说：不管了，至少我们目前码绿，生活没有受到多大影响。 没有隔离，没有管控过，在接下来更多的时候应该加强各方面的免疫力吧！ 生活的免疫力，金钱的免疫力，身体的免疫力，只有提升我们各方面的免疫力了，当问题来的时候才能更好的抵抗住。 市场很难，今年我们老板一直在想办法破局，你说疫情已经第三年了，不能一直活在疫情下不生活吧！ 银行催我还房贷，我家娃娃催我买奶粉，家里需要我拿钱生活，所以不管怎么难，想办法破局才是关键，去年投资店铺不赚钱，今年我依然在想办法找新的投资。 我现在想到的就是铺面信息转让，客户介绍，写点文案，或者跑去跑外卖，甩货都可以去做的，不能只靠一份工作来维持收入。 刘墨说完这段话以后也就不在说话，三个人一起在前面走着。 老刘啊，你总是在我焦虑的时候来正向引导我，这个就像之前所有善良全部都回报一样。 余总也发出新的感慨，说完后也是继续：你今年真的也是沉淀了一点了，这个话真的震撼到我了，好好保持！ 要是我们两个都可以活成蒋哥一样就好了，无忧无虑躺了一年，现在才出来上班！ 蒋哥笑着说：你们两个又在取笑我了！ 不是取笑，是羡慕啊，刘墨余总两人异口同声的回应着。 这样啊，我们约个时间，去聚个餐吧，都好久没有一起了。曾总也老是说约吃饭！ 余总问完以后等着后面的娘子军走上来后，在说了一次聚餐的要求。 这样，好久没聚了，小柒你先安排时间，刘墨和蒋哥的时间好安排，蒋哥媳妇你的时间也调整下。 你们都调整好了以后，我们在群里沟通下，这样大家都聚聚！到时候吃饭我来安排。 …… 又在小区走了两圈后，散场了，今晚因为大家的媳妇都在，就没有约着多聊。 市场内卷下，依然有这么一群人在努力的向上，向阳！ 第一百四十三章 市场的改变 走回家的刘墨好奇问着：小柒你们几个在聊什么？ 女人的话题不要打听！ 刘墨也就说：你都知道我们三个有个小群，随时约着一起散步，一起吹牛，一起相互鼓励，什么都聊。 你们几个也可以的，女人的话题应该更多才对啊？ 小柒的回复：我们有小群啊，上次我们装修看窗帘的时候一起加的，只是不聊天而已。 这个回复刘墨知道是关系不到位，心里都放不开，但是也都不强求。每个人都有自己沟通交流的圈子，不能强要求着小柒去改变。 出去放松一下，借助外人的沟通来说说今年的压力后，小柒看着又放松了一点了，刘墨也能看得出来今年小柒的压力也很大，在店铺每天都很辛苦。 好了，那就早点休息吧，不然我的这个头发都要掉关了，刘墨说完就准备去洗漱了。 小柒等我洗完，你给我贴个面膜嘛，然后给我剪下头上的白发嘛，刘墨一边说一边往洗手间走去。 岁月不饶人啊！ 刘墨看着小柒剪下来的几根白头发，不得不感叹，只有真正注意的时候才会发现，以前年轻，轻狂，无知，立志的少年已经开始长了白发。 已经做了孩子的父亲，做了别人的丈夫，这就是我们生活中一步一步的经历吧。 …… 到了周末，三个人又约着一起吃早点，吃完早点余总约着去办公室喝茶，都说下午去，早上的不过去了。 于是！ 三人早上在小区打羽毛球打了一个多小时，又去蒋哥家听着蒋哥弹弹吉他，吹吹牛一个早上就过去了。 下午，蒋哥有事不去，刘墨则是要先去理发后再去。 当刘墨到达余总公司后，看到之前的同事也在公司坐着表示很惊讶的说：这么巧，好久不见了谢总！ 是好久不见了，刘总！ 别，现在除了脸肿，那里都不总了谢哥，最近我看你不是在批发市场那边做市场吗？今年怎么样？ 余总打断道：先喝茶，小谢今天在办公室的，又不像你们单双休，今天过来给我介绍客户了。 谢总也是笑着：别开玩笑了，余总，今年都混不下去了，准备来抱你大腿了，今年市场真的太难了，到现在也没有几个客户。 刘墨也一直听着老同事谢哥和余总在聊着这里的市场调整了，那里的客户又改变了，现在的市场很难做了。 听了一久后刘墨就说：我觉得还可以啊，你看我们今年又开了3家店了，才两个月左右的时间我们今年依然开店，市场难我相信，毕竟我们老客户下滑明显，我们一直在想办法突破，想办法去改变，我也一直坚信着怨天尤人改变不了任何的状况的。 刘墨，市场不一样了！ 你知道吧，我最大的感触就是转市场转晚了，你们做市场那个时候，西南交通不便利，信息传递不快速，你们出差去一个地方，可能这个客户只认识你，你怎么说她就信什么，也许他这几年除了进货的就只有你去找过她。 对信息不清楚，生意也好做，只要你政策好一点，基本上这个客户就被你签了。 现在的市场什么样你知道不？ 上个星期我出差，进去一个门店，里面已经坐着三个批发市场这边下去的市场人员，你说我们怎么聊？ 政策大家都差不多，货品也很通，现在交通便利到客户随时都可以上来转转，这个市场太内卷了，你家给这个政策，我为了拿下这个客户在来放其他政策。 没有经营能力的店铺和企业，在这种情况一年就倒闭，内卷到再去新增店铺直接就像是传说一样。 说完谢总再次强调：上个星期，同时4个市场人员去拜访一个客户，你可以想象下有多夸张？ 客户上来看个货品，约出去吃个饭，有本事一个饭店里面4.5个市场人员在里面，基本上都认识，只要这个客户上来，那么很快这个客户的所有消息就会传遍批发市场。 这就是今年的市场，内卷，乱象，客户也不知道怎么选择了，老板也不知道从哪里走了？ 人员都在裁员，都在想着节约成本了，今年批发市场换了多少老板了？ 余总和刘墨就静静的听着老同事对今年市场的规划和理解。 刘墨听完后发现大家也许真的不是一路人了，想的方向都不在一起，刘墨坚信努力，拼命至少不会太差而已！ 而今天听到太多关于不成功的事情了，疫情磨灭了大多数人的斗志，只要不努力，都是和疫情挂钩，因为疫情才会这么差。 刘墨就只说了句：是的，今年真的很难。就不在说话了！ 刘墨为了不在受这种思想影响，就说：你们聊着，我去上个厕所。 在外面刷了下抖音才进去，进去后看到余总一直和谢总要资料，讨论客户现在经营的品牌，有没有兴趣新增店铺的话题。 接下来也就再也没有聊市场不行的话题，刘墨偶尔插个话，说说自己的观点，表达自己的思路。 一个多小时后谢总说要回公司了，余总送完后谢总后又坐下来泡茶，再次和刘墨谈起了今年新的投资方向。 聊着聊着曾总又凑过来，最后几人吹了一会又约着一起吃饭。 余总是逮到机会就要让曾总出点血，按照他的意思是：曾总每次都免费从他那里换取资源，这叫正常要求。 今晚同样，曾总做东，刘墨，余总，曾总加上曾总的妹夫，本来叫蒋哥，蒋哥又有约了！ 饭桌上，因为上次聚会蒋哥说了刘墨的一些细节问题。 这次刘墨的话题都围绕着曾总来聊，聊的同时把自我的价值再次表达出来，也是在传递自己每次都在成长，并不是每次都一尘不变。 这次曾总也表达了：希望刘墨和余总多带带他的妹夫黄总。 对于见了很多次的黄总，余总这次也很快说：现在黄总都是在基础的步骤，有什么先找刘墨和蒋哥吧，段位不一样教着太吃力了！ 越分享越会分享，这个逻辑就是刘墨学到的，只有不停的分享，不停的去融入比自己优秀的圈子，自己在总结整理，一直去学习，这就是成长的方法！ 余总在不停的学习，不停的改变自己的圈子，改变自己聊天的方式，刘墨的想法就是紧跟余总的脚步就行。 别的不会，跟随成功者的脚步这个还是没有问题的。 不管今年市场怎么变，市场怎么艰难，自己只要不停学习，不停的去让自己变得更加优秀，在应对各种困难的时候才不至于乱了分寸。 …… 晚餐结束后，黄总约下个星期再次聚聚，刘墨赶紧说：下个星期周末就是清明了，我这边要回老家，聚餐黄总要么你们先组织，我回来了我请你们，或者你们等我回来！ 那等你回来吧，你不在没有氛围，到时候在叫上蒋哥了。 就这样黄总把下次的聚会时间都订好了！ 一百四十四章 清明 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村！ 今年的清明对于刘墨来说和以往都不一样。 不一样在于：以前祭祖的时候基本都是各家杀个鸡去拜拜，到后面又变成了私人买羊杀了组织大家一起祭拜。 就是谁今年赚到钱了，谁就来出钱，家里刘爸又相对努力，刘爸哥几个只有刘墨家出了大学生，其他家都是没有读完高中的样子，刘爸连续买了好几年。 后面堂哥转岗买过一年，远嫁的堂姐家做生意了，效果还不错买了一年。 家里的二伯为了维持家族团结和后期持续，就说：以后刘墨这种小辈牵头，各家按户数来凑钱，本来刘墨说了不用凑。 奈何二伯说：你有钱，谁能保证你一直有钱？后面其他人有钱？一个羊加纸火不贵，你们年轻人只要你们牵头买，牵头做事就行。这个就是规矩！ 今年第一年由刘墨和二伯家二儿子牵头买，还没到订好的时间刘墨就转钱让堂哥搞定，刘墨提前一天回去安排人事就行。 到了祭祖的前一天刘墨就回家，小柒在上面继续上班。 回来抱了下已经在走路的小开心，刘墨就带着小开心去找堂哥商量明天怎么弄。 还好老辈的都还在，传承也还在，刘墨到了堂哥家后二伯也在，打过招呼后，二伯说：你们两个明天早上八点带着羊去坟地里面杀了。 给你二哥他开货车来拉羊，杀完羊在拉着回来熬羊肉，熟了以后在拉着全部人去祭祖，挂纸，烧纸，顺便给你们小辈认认祖坟。 这就是明天的流程，也是长辈传下来关于他们这一辈的文化，希望小辈也能传承下去的文化。 熟悉完明天要做的事情后，刘墨拉着二伯问问身体，聊聊现在在外面过得都好，和堂哥聊聊现在压力很大，希望堂哥能过得更好。 二伯家坐完后，又去大伯家，不巧的是大伯去地里干农活了，又转去三伯家，虽然小开心都不知道这些亲戚，但是刘墨一股脑的给小开心介绍着，也希望小开心以后能记住这些亲戚。 三伯家也没在，只有三伯母在喂鸡，刘墨打打招呼，站着闲聊了一会就带着小开心转回家。 …… 第二天，一早的二哥就开着小货车从镇上回来，回来第一句就是：刘墨，赶紧拉着羊走了嘛，还等什么呢？ 二哥，休息下，喝杯水，等等我三哥，我三哥还有会，还有我大堂哥，吃个早点嘛。 刘墨知道二哥是开玩笑的催着，也就让二哥坐会。 没有多久，都是刘墨时隔了几个月才能见一次面的堂哥，堂姐，嫂子们都陆续来家里了，都是想着一起去祖坟看看。 找镰刀，香，黄纸，酒，茶水……一应齐全后，坐着小货车和堂哥的车出发。 好多年没有来祖坟了，以前清明刘墨都很少回来，现在随着年纪增长，刘爸慢慢老去，家里这些人情世故刘墨都要学着慢慢接手。 10多分钟的车程，车上大家都是互诉着最近的情况，彼此着关心着最近大家有没有新的赚钱的方式。 到了祖坟以后，刘墨只能记得爷爷奶奶的坟墓，这里没有个碑文，刘爸说：我们这一辈还没有能力立碑，好像是什么不够立。 其他的只有个大概的印象了，刘墨跟着二伯去砍竹子来插上坟头，插完以后二伯吩咐同行来的小辈去填填坟头的土，然后几个去杀羊的地方祭祖，开始杀羊！ 一切搞完后，回家准备清理羊，熬羊肉等着一大家族的人全部上门吃饭。 熬羊肉的过程中，大伯，二伯，三伯，娘娘，堂哥，堂姐都陆续的上门，帮着切羊肉的，洗菜的，做饭的，热热闹闹。 好像只有这样的热闹的景象才能忘记疫情没有发生。 羊肉差不多后去坟里挂纸，烧纸，祭拜，完了以后刘墨转身看着挂满白纸的祖坟。 像极了：千里孤坟，无处话凄凉一样。 就这样，坟里的仪式完成了，该回家准备了。 傍晚，吃饭的差不多都陆续上门，堂哥堂姐一大堆，单从人数上来说，刘墨们这一大家还算兴旺。 满满的一大锅羊肉，飘着的香味透着空气传遍了四周。 晚饭，刘墨忙前忙后，就为了给好久没见的亲朋好友好好吃饭，自己好久不回来一次，刘爸刘妈又在老家，这是必须做的人情世故。 喝着刘墨带回来的酒，一群人聊着有些刘墨都不知道的政治，刘墨在一旁听着都感觉好奇无比。 热闹过后，老人就开始陆续回家，远嫁的一些堂姐也就回去好好陪陪自己父母，这也是中华的亲情吧。 年轻一辈的几个堂弟堂哥几瓶啤酒，一个火塘子就开始吹牛。 而刘墨在前厅给老岳父，几个不爱吹堂哥泡着茶，说着明年的牵头人，带娃，孩子。 突然…… 后院传来大声的吵闹，刘墨赶紧去看：二伯家儿子和三伯家儿子闹别扭了，酒喝多了，一个乱讲，一个不服气动起来了手。 拉开了还在骂骂咧咧的，不能自控的人喝酒就是头疼。 旁边的长辈你说：哥两个是傻了？ 一个又说：也不怕人家笑话？ 也许，这就是农村吧，充满着人情和乱七八糟的话语。 就这样清明就以这个堂哥堂弟的打闹收尾了！ 又要准备奋斗了！ 第一百四十五章 认清自己 短暂的热闹结束！ 第二天刘墨问着刘妈：老妈，要不要一起上去了？你孙子本来也要打疫苗了。 这怎么上去，昨天那么多人吃的都没有收，你先上去，我收收家，过个几天就上来了！ 刘墨只有带着昨天提前打好的羊肉出发！ 刘墨知道，下一次再回来也许是国庆，也许是下一个春节了。 几经周转，回到家看着空荡荡的屋子，还是没有那种温馨的感觉。 就像是熟悉的陌生场景一样！ 回来后就和余总说了下今天已经上来的消息，约好周末约！ 刘墨做东，请请上次爽约的曾总，黄总他们。 刘墨很想平时下班就聚餐，奈何时间不许啊。 …… 一转眼，周末到了！ 老地方，曾总投资的海鲜烧烤城，同样的人，刘墨做东。 傍晚，太阳的余晖照着，暖暖的，云端美的绝伦。 差不多一个月多没有见的曾总，见面的第一句话就是：最近混好了，不认识哥哥们了！ 相互寒暄完毕后，点菜这种现在最基本的礼仪刘墨拿捏得很到位了，每人点了几个菜，刘墨又加了几个菜后开始倒酒。 酒局文化，刘墨在杨总公司的时候只听了一个大概，后来换了鞋子行业，真的是用身体去感受喝酒的文化。 喝的多了，在借助于书本，抖音，说话逻辑自然而然就能相对的完美一点。 疫情下的第三年，被余总说是抠门，被几个兄弟说自己叫不出来了，想投资又没有新的机会，投资的店铺一直亏损。 余总今年的生意也是不好，客户客户没有，关店的客户在持续增加，曾总自己自营今年也不敢说自己在增长了！ 刘墨还好的是小柒出来上班了，刘墨压力也相对小一点。 这也是刘墨敢请客吃饭的核心，不然真的请一次饭自己要省吃俭用好几个月。 回归本质的聊天，这次聚餐，刘墨突然发现沉下来的多了，不论是谁都不在怯场了。 逻辑性更强，也就是常说的开始在培养自己的气场。 随着上菜，刘墨起杯：感谢各位大佬百忙之中抽时间赴约，感谢你们给小弟请客的机会。 先来一个！ 说着先干了一个小酒杯，然后在给所有人倒满酒后！继续说着：今年新店开业的有点多，经常出差，天天被捅脖子做核酸，脖子都快捅破。 余总看着刘墨：你们今年还能开出店，分享一下怎么做的？今年我打听了所有的品牌，没有几家有新开的，家家都萧条，连之前杨总那里都关了好多家了。 曾总和蒋哥听见这个问题也是抬头看着刘墨，期待答案能复制去自己的企业！ 我先说说这几个客户吧，第一个是老客户开分店，之前就开了我们4家门店，疫情期间直接关了两家店，现在投资怎么说呢？ 不投资开辟新的战场，难道在之前的位置等死？不开店是等死，开店是找死，就看想怎么死了？ 第一家店是新客户开辟新的战场！ 第二家店，之前和我们已经接近20年，是老客户了，合作那么多年，市场也难，刚好要装修就只有选择我们专卖了。 这是二十年的积累，其他企业很难复制的。 第三家店是老客户开分店，之前我们就有政策补贴，今年刚好当地有铺面出来，我们有租金补贴有回款补贴，所以今年遇到了。 这是政策吸引，有多少企业可以给这样的补贴？ 第四家店完全运气了，瞌睡遇到枕头了，刚好遇到了！ 这是运气吧。 刘墨一口气说完后，来来来，喝酒喝酒！ 一起陪了一杯后，余总继续：那你们今年新开店生意怎么样？老店生意怎么样？ 新开的有好有差，有客户基础的，老客户还算稳定，生意也基本能存活，没有老客户的就在慢慢积累了！ 老店的生意怎么说呢，基本同比都在下滑，每个店铺都在艰难的生存了。 刘墨说完气氛又有点沉重了，毕竟今年的情况真的特殊。 曾总又来一句：那这种难的情况，你们老板怎么做？ 自己喝了一口后，刘墨说：老板嘛，肯定都是充满着斗志，一直在找方法，抖音直播再次研究，深化客户服务流程，产品源头的改革，都是在细化服务的细节。 毕竟疫情下不是流传：得用户着得天下，目前在西南片区，做中高端女鞋，我们应该就是no.1了！ 知名度不错，在加上服务流程细化，那么我们深化销售还是可以上升的。 余总感叹着：你们老板还是厉害啊！ 好了好了，不聊工作了，几位哥哥每天面对的就是工作，每天你们脑子都在想着怎么把生意做大，把市场做好了。 你们都很努力了！好不容易小弟和你们聚一次，还一直都是聊工作，太没意思了，多聊聊其他的吧！ 刘墨说完夹起羊排一人一个的放到碗里，好好吃肉，好好喝酒，工作是为了生活，但是生活不应该全部都是为了工作！ 几位都是哥哥，也比我优秀，只是我比几位哥哥多喝了几年墨水，现在分享一句话，也是我最近看到的！ 见天地，见众生，见自己！ 本来我们就是芸芸众生，以前余总非常爱旅游，爱出国，看着这片天地，看看这个世界的景光。 这就是见天地！ 我上次在批发市场这边天桥上，看着形形色色的人，看着不同的人做不同的事，众生皆是道啊，看见不同的众生。 这就是见众生！ 而在见过这片天，这片地之后，在见识了众生的模样，依然能认清自己，接受自己的一切，从容面对自己的一生。 不论苦亦或是甜，都坦然面对自己，这也是我现在追求的。 刘墨说完之后，几个哥哥不说话了，酒也不喝了。 刘墨的一番话基本把一桌人都带进去了！ 一群人都是若有所思，最后还是余总提起来：我发现了，只要每隔一段时间不见你，你都会让我们感到震惊，你这个不要只是偷偷的成长嘛，要带着我们几个嘛！ 是了嘛，老刘你一天就是悄咪咪的，怕我偷师吗？蒋哥夸张的说完后，拉着刘墨：来来，喝一杯，感谢刘老师的分享。 这不就是见外了嘛，今天还是喝酒吃肉，好久都没有见面了，我也好久没有吃肉了，今天是几个哥哥给了我吃肉的机会。 说着拿起羊排吃了一大口：曾总，这个厨师该换了，你看这个羊排有点咸，还有膻味没处理，这个要加强了！ …… 第一百四十六章 一松一弛 一群人从夕阳西下喝到月上柳梢头！ 夜晚的城市真的另一种状态出现了，烧烤城背靠着号称东南亚最大酒吧，几个已婚男人看着形形色色的人穿梭在路上。 跑车的，拉业务的，出来应酬的，出来放松的…… 而刘墨们，菜过三巡，酒过五味，烦恼也暂时都放下了。 余总不在提今年怎么发展，曾总不在提公司团队怎么打造，黄总也不在问市场怎么开拓，蒋哥也是不在分享公司的人事。 刘墨也收住了嘴！ 一桌人全部都在酒中了。 喝到这个时候多少带了一点酒气了，都是在你拉着我，我拉着你的喝。 只在追求吹牛，回忆，许诺，向往，就是酒后的常态。 喝到最后，刘墨觉得舌头都大了，酒好像都已经没有酒味了，只是来者不拒，闷着头的喝。 最后除了曾总妹夫趴在桌上不动以外，其他人全部都舌头大。 曾总醉着说：继续按摩？ 刘墨三人异口同声：撤了撤了，太晚了，明天还有事！ 一场刘墨做东的局，就这样结束，各回各家，各找各媳妇了。 打车到了小区楼下后，三人刚刚下车，刘墨付了钱就听到蒋哥的呕吐声。 刘墨强忍着那种味，给蒋哥拍拍后背后，问着：蒋哥，有没有事？ 没事的老刘，今晚总算没有现场直播，我看曾总也不太行了，我们5个人喝了4瓶白酒。 刘墨听着蒋哥大舌头的话语，看看余总：余哥没事吧！ 我不行了，太晕了，先回去睡觉吧！ 我送你们回去吧，刘墨说完就准备扶蒋哥先回去。 谁知道蒋哥人醉心没醉：老刘我没事的，先送余哥，余哥是我们大哥，先送大哥回去。 刘墨只有先扶着余总回家！ 给刘墨扛着一身汗总算把余总扶回家，看着余叔叔开门后，刘墨安抚好余总后又再次下来，继续照顾蒋哥。 蒋哥大着舌头一直重复：余总是我们两个大哥，要先送他回去！ 搞定蒋哥后刘墨才回家！ 一身的汗，又不想折腾洗澡就随便抹了下身子后成功躺下去了。 第二天！ 刘墨醒来一看手机10：16。 好久好久没这么睡过懒觉了，好像从认识小柒之后刘墨就没睡过懒觉。 顶着不舒服喝了一杯水才去安抚已经上班的小柒：不好意思了媳妇，昨晚回来晚了，昨天喝的太多了，不要生气了。 我没有生气啊，你有应酬你去，只是你要注意身体，你结婚以后越来越胖了，要注意身体了，在胖下去就没人要你了。 不跟你说了，我要上班了！ 刘墨赶紧回复：媳妇，加油，努力，早日让我吃上软饭，让我抱上你的大腿。 一天的时间，刘墨都在恢复精力，随便点个粥后继续补觉。 好像睡觉才能养精蓄锐。 …… 急促的电话声吵醒了刘墨！ 看都没看刘墨就：喂？ 刘墨还没醒？ 刘墨听出来是余总的声音后：怎么了余总？ 起来了，不要在睡了，睡多了更没精神，起来小区里面转几圈，呼吸新鲜空气。 刘墨还是逼着眼睛：起不来啊，太困了我的哥哥。 不要睡了，快点起了，我也才醒，傍晚不能睡了，赶紧起，我打电话给蒋哥。 刘墨强撑着爬起来，一看时间下午4点多，又是睡了4个小时。 洗个澡后才感觉精神回来了。 穿着一双大拖鞋，大短裤下楼后，余总蒋哥已经在楼下的凳子上坐着闲聊。 说真的，刘墨还真的没有好好看过白天小区的风景。 三个人围着小区走了几圈，即是属于醒酒，也是在吹风。 第一圈谁都没说话，就是围绕着小区走。 第二圈了刘墨才开口：我们这就是在见众生啊。 我们都是众生一员啊，两位哥哥，昨晚有没有什么地方说的不到位的？那些地方需要调整的？ 已经很不错了，你现在这个状态和知识储备可以秒杀大部分人了。 听着余总另类的鼓励，刘墨再次接口：但是赚不到钱啊，老觉得圈子不够，变现的能力太差了。 刘墨这些都是需要时间和机会的，你知道吧我这几天也是看了一本书：告诉你一个残酷的真相，出身底层的聪明人，大多数是非常可悲的。 因为这类人都有着清醒的头脑、正确的认知，以及远大的理想和抱负，现实中却无能为力。 他们缺乏资源、缺少关系背景，更没有可以试错的本钱，一旦一步走错，后面会举步维艰，甚至会持续很长一段时间无法翻身。 刘墨我感觉你就是在这样折腾，一定要跳出来圈外看。 去增加你试错的本钱！ 听完余总这段话刘墨不知道从哪里接口。 回想了自己毕业，开第一个店，第二个店的投资，余总那边入股的投资，买房…… 一路走过来，的确自己试错的成本太小了，完全可以说现在没有试错的成本。 但也是之前的尝试，让自己现在至少可以在这个城里落脚。 就这么想着，又走了一段路！ 蒋哥昨晚有什么改进的？刘墨说完就看着在抽烟的蒋哥。 已经很好了，你现在都挺不错的了，我们想挑细节都挑不出来，你是不是私下偷偷练过。 余总听着就插话进来：就是，就是。 刘墨你在悄悄的完美，以后发财了不要忘记我们兄弟几个。 听着调侃声，刘墨跟蒋哥说：走菜市场买菜了！ 走嘛！ 余总不做饭也跟着菜市场走去：你们不买了一起做吗？ 刘墨表示：我家里等下我媳妇要回来，她不好意思去。 你家小柒是有点放不开，余总说完就看着刘墨蒋哥挑菜。 两个三十多的男人在菜市场东看下，西转下，怎么看都是人间烟火气。 和昨晚挥斥方遒，激扬文字完全是两个状态。 这就是生活吧！ 买菜出来又转了一圈，身体基本也都调整过来后回家做饭，余总又跟着蒋哥去蹭饭了。 刘墨回家后，洗菜，做饭…… 一个多小时后，简单的三菜一汤完成，刚好小柒也进门！ 刘墨拿着碗筷：洗手，吃饭了。 一张一弛，工作压力大的时候，就适当调节自己的生活。 生活的烟火气会抹平大多数的无奈和压力，全看自己调节了。 刘墨夫妻二人吃着难得二人餐，刘墨统计了下，基本一个月两人有4次一起吃晚饭的机会就算了不起了。 难得的周末过去，新的一周开始，努力开始了！