《重生：父母偷看我日记，成首富了》 第一章 穿越就挨打 嘶—— 疼！ 苏尘踉跄着从床上爬起来，只觉得浑身酸痛。 尤其是两条胳膊，就像断了一样。 打量四周，首先映入眼帘的是一台老式黑白电视机。 八仙桌，大圈椅。 墙角还立着一辆二八大杠自行车。 “这是哪儿？” 就在这时，脑袋嗡地一声，大量信息涌入脑海。 苏尘，十八岁，出生于鲁西一个小村子里，在县高中读高二，即将升入高三，也是村子里唯一一个高中学历的人，父母眼中的骄傲。 下午放暑假回家，正赶上村口修路，一不小心栽沟里去了。 看着破败不堪的“家”，苏尘嘴角一抽。 自己竟然穿越了，还是穿越到1989年。 好消息。 穿越了。 坏消息。 没系统。 好消息。 父母双全。 坏消息。 家里没钱。 特么的没系统，让我穿越个der啊。 穿越成农村人算什么本事，你特么有本事让我穿越成北金爷！ 就在这时，一个女声传来。 “老苏！小尘醒了！” 循着声音看去，只见一个既熟悉又陌生的女人一个箭步从门口冲到床边，来来回回查看着苏尘的伤势。 “没事儿就好，没事儿就好。” 话音刚落，一个男人走了进来。 看见苏尘无恙，松了口气。 然后一言不发地坐在了圈椅上，从破旧的暖瓶里倒了杯水，却没有喝。 看着这对和自己父母长得一样，名字也一样的男女，苏尘终于确定，自己是真穿越了。 看着破败的老房子。 苏尘不由得回想起了前世。 前世的他，毕业于一所双非大学。 还报考了当时非常热门的土木工程专业，梦想着成为茅老那样的人物。 只不过天有不测风云，人有旦夕祸福。 他还没毕业呢，土木专业的风评便一落千丈，从最热门的十大专业，一下子变成了狗都不去的下水道专业。 所有同学都在想办法跑路，哪怕当个销售都不愿意进工地。 只有苏尘毅然决然进了工地。 顺便吐槽了一波同学。 这些人就是太不能吃苦了，我可是农村出来的，吃点苦对我来说算什么？ 现在找工作也不好找，更何况还是国企单位。 老子到了工地，肯定会大展宏图！ 然而等真正到了工地，他才发现。 土木工程不是对着图纸指点江山，而是工地的一块砖，哪里需要哪里搬。 什么建筑力学、结构力学、土力学。 谁到工地第一步学的不是敬酒、递华子、抽华子啊！ 可即便他都007了，一年的工资，也没法在他老家的小县城里，买下一个卫生间。 每次应酬完，他都在想：要不然干脆去流水线吧，哪怕是回老家种地也行啊。 但从幼儿园到大学，十九载的寒窗苦读和父母的殷切期盼，就像是一道锁链，把他牢牢地锁在工地。 自己刚接受命运，父母又得了癌症。 没想到，刚送走父母，自己就穿越了。 这一世的经历和上一世何其相似。 都是父母的骄傲，都是村里的骄傲。 然后呢？ 还真打算让一个工地打灰的，改变世界？ 苏尘有自知之明。 上一世虽然是大学生，但高中知识早就忘得一干二净，脑子里就剩下怎么打灰，怎么递华子了。 这一世高中学的也就中规中矩，根本不可能考上大学。 所以，他一个高中生能干什么？ 分配到一家国企，等着十年之后下岗潮，大喊一声：“我不下岗谁下岗？” 还是发愤图强，考上本科，南下深城继续成为社畜？ 至于开发扣扣、淘宝，建立互联网帝国？ 苏尘是想都不敢想。 人家小马他爹是干啥的，自己爹是干啥的？ 心里没点逼数吗？ 如此看来，只有下海这一条路了。 八十年代，遍地是机会。 起码比2023年好多了。 之前在网上经常看见什么女子高生、女子大生下海的标题，听说还挺赚钱。 女人下海都能挣钱，更何况自己还是个男的。 想到这里，苏尘瞬间充满了斗志。 “爸，我不上学了，我要下海！” “你再说一遍！” 苏国强砰的一拍桌子，噌的一下站了起来。 苏尘气势稍微弱了弱。 但很快梗着脖子，回应道： “我要下海！” 苏国强当即把腰带抽出来。 “你还下海！我让你下海！你连下河都不会，还下海！你以为海是那么好下的？” 虽然家里穷，买不起七匹狼。 但疼痛可不会因为腰带不是名牌而减少半分。 “有话好好说！我不下了！” 啪！ 响亮的声音响起。 苏尘直接捂着屁股，趴在了床上，满脸幽怨地看向苏国强。 “我都说不下了，你怎么还打？” 苏国强背过手去，满脸深沉：“开弓没有回头箭，收不住了！” 苏尘嘴角一抽。 “关键你这也不是箭啊，我看你就是想趁机揍我一顿！” “咳——” 苏国强老脸一红。 “你怎么能误会爸爸呢，爸以前啥时候打过你？” 苏尘：“我严重怀疑，你就是以前没打过，所以才想试试手。” 苏国强脸上闪过一丝红晕： “我不是。” “我没有。” “你别瞎说。” 苏尘：？？？ 否认三连？ 好家伙，我就是随口一说，没想到还实锤了…… 造孽啊！ 就在这时，苏国强的声音恢复了冷漠： “还下不下海了？” “不下了，我不下了还不行吗？” 见苏尘老实了。 苏国强这才系好腰带。 “你在这屋好好反省反省！” 说完冷哼一声出了房间。 隔壁屋。 赵桂花白了苏国强一眼：“你怎么还真打孩子啊！” 苏国强：“什么都好说，不读书不行，得让他长点记性！” 说完，凑到赵桂花耳边，嘿嘿笑道：“我刚才表现怎么样？” 赵桂花白了一眼： “不怎么样，打孩子就打孩子，还背着手，拽的跟二五八万似的。你咋那么潮巴呢。” 苏国强尴尬地摸了摸鼻子，小声说道： “一开始没经验，光顾着打孩子，忘了裤子上没腰带了。要是掉了裤子，那我在孩子面前还怎么抬得起头来？我又不能着急忙慌的去提裤子，那不让他小瞧我了？所以我才背过手去，提住了裤子。” 同时，苏国强默默记下来。 下次打孩子，一定得一只手提着裤子。 第二章 创业计划第三弹 虽然第一次创业，以皮带炒肉，火速宣告失败。 不过，苏尘可不是一个轻言放弃的人。 晚饭。 看着桌上的鲫鱼汤，苏尘眼前一亮。 “爸，这鲫鱼汤从哪买的？” 苏国强没说话，赵桂花笑道： “咱哪有钱买啊，你爸听说你今天放假，和你叔从河里捞的。” 果然！ 自己猜的没错。 这大大小小不一的鱼，怎么可能是买的。 也就是说，周围的河里是有鱼的。 不过，他可没想捞鱼卖钱。 无论在哪个时代，鱼也是相对稀缺的资源，现在农村虽然没有大规模捕鱼的。但偶尔每家下一网，也让河里的鱼，不可能很多。 偶尔捞一次赚个小钱还行，不可能持续发展。 他忘记从哪本小说看得了。 穿越到七八十年代，可以从村里的小河沟里挖泥鳅、河蚌卖钱。 而且他还记得那本小说的主角，很快就成首富了。 想到这里，苏尘满脸希冀地看向苏国强： “爸，咱村河里的泥鳅河蚌多不多？” “没有。” 啥？ 苏尘愣了。 就在这时，苏国强补充道：“隔壁村的坑里很多，水少的时候泥鳅、鳝鱼一片一片的，河蚌也不少。” 苏尘：…… “爸，咱就说以后说话能不能别大喘气。” 苏国强：“你只要好好上学，我不喘气了都行。” 苏尘：“大可不必！” 响油黄鳝、鳝丝面、红烧鳝鱼、泥鳅炖豆腐、麻辣泥鳅…… 想到前世用黄鳝和泥鳅做的美食，苏尘便不由得流下了口水。 果然，这个时代，遍地是机会！ “爸！要不然咱……” 苏国强：“这是不想下海，改成下河了？现在坑里水深，不许去！” 苏尘赶紧摆手： “爸，您误会了，我连游泳都不会，怎么可能下河呢。” “我是想，能不能钓些黄鳝去县城卖。” 砰！ 苏国强一拍桌子，再次站起来。 “你再说一遍。” “爸，我是说，咱们钓黄鳝，去县城卖，赚钱。” 苏尘脸上微微一笑，这下被我震惊到了吧。 是不是发现，自己以前都是空守宝山而不自知？ 快佩服我吧！ 苏国强没说话，只是默默地将皮带解开。 一手拿着皮带，一手熟练地提着裤子。 “你别跑！你有本事给我站住！你再给我说一遍！” 苏尘看着苏国强的架势，一边跑，一边喊道：“我不说了，不说了还不行吗？” 苏国强一边追，一边喊道：“不说就完了？想也不能想！” 跑了一会儿苏尘实在是累了。 赶紧解释道： “爸，您听我说，现在都改革开放了，您可千万不能再用老眼光看待问题了。国家已经开放了商品交易，做买卖不犯法了！” 苏国强：“我管你犯不犯法，你就没有那做生意的脑子！” “你哪怕说卖粪都有人要，你卖什么狗都不吃的鳝鱼河蚌。” “我怎么生了你这么个傻子！” 苏尘愣了。 鳝鱼狗都不吃？ 那我成啥了？ 不过苏尘也不是傻子，很快就想明白了。 黄鳝的确美味，但土腥味也重。 想要好吃，必须学会正确的烹饪方法。 这个时代，信息不通畅，别说手机电脑了，全村连个电话都没有。 这种情况下，县城里饭店的大厨都不一定会做黄鳝，更别说普通老百姓了。 再说了。 想要去除黄鳝的腥味，需要料酒去腥，还需要浓油赤酱或者辣椒的辅佐。 现在做菜，油放的都很少，普通人家里的调味品只有盐、酱油、醋。 在这个物资匮乏的年代，想要烹饪好黄鳝，用的调料，怕不是比黄鳝本身还要贵。 省城或许还有机会，小县城注定没有黄鳝的市场。 就在这时，苏国强看准了时机，直接一个箭步冲到苏尘身边，照着苏尘的屁股再次抽了下去。 啪！ “我让你卖泥鳅！我让你卖鳝鱼！我看你长得像鳝鱼！” “还卖不卖了？” 苏尘欲哭无泪：“不卖了，您就是让我卖，我都不可能卖了！” 苏国强这才松开苏尘。 “吃完饭就给我去好好读书！” “不指望你能考上大学，先把高中读完。分配了工作，咱家也算有铁饭碗了！” 铁饭碗？ 苏尘心中叹了口气。 或许吧。 只是，这个时代，铁饭碗并不是最优的选择啊！ 但形势比人强。 苏尘并没有反驳老爸。 毕竟这个时代的认知就是这样。 吃完饭。 苏尘强忍着疼痛，趴在床上，写起了自己的创业计划。 好记性不如烂笔头。 上一世在工地，每天都要写施工日志，他早就养成了把每天的工作计划和成果写下来的习惯。 虽然创业未半，中道崩殂了俩。 但越是如此，越激起了苏尘的好胜心。 【创业计划第三弹： 创业要切合实际，万万不可脱离时代。 根据家庭条件和身边能利用的资源，当前我想赚取第一桶金，最好的方式应该是卖菜。 包产到户之后，除了地，家里还有个菜园子。 现在正是盛产瓜果蔬菜的季节，家里的菜根本吃不完，很多豆角茄子都老在了园子里，完全可以将剩余的蔬菜，拿去县城卖。 哪怕利润不高，但胜在没什么成本。 但如果想要持续卖菜，仅凭家里自己种的菜，肯定是不够的。 等赚取了第一桶金，摸清了卖菜的门道，就可以去村里其他人家收菜，赚取差价。 虽然只是个辛苦钱，但在当前阶段，无疑是最切实可行的方案了。 不过，买菜卖菜也是有讲究的。 明天得去县城看看具体情况。 需弄清以下几点： 一、县城是否允许摆摊。 二、城里老百姓买菜的需求高不高。 三、县城蔬菜供应方式，是否饱和。 四、各类蔬菜的价格。 五、在哪卖什么时间卖，可以将利润最大化。 可惜老爸终究还是太古板了，没有充分认识到这是个做生意的黄金时期，还是要多给他做一些思想工作。】 理清思路后，苏尘这才缓缓睡去。 院子里。 见苏尘熄了灯。 苏国强和赵桂花这才进了侧屋。 苏国强小声嘁喳道： “你看，还是打管用吧，这么晚了，还在挑灯苦读，要是不打，说不定现在还在想着去下海经商呢。” 苏国强叹了口气：“下海，咱家有钱嘛，就下海！” 赵桂花拍了拍苏国强的肩膀： “还好现在孩子迷途知返，说不定从此奋发图强，直接考上大学了呢。” 苏国强眼前一亮：“大学毕业以后，岂不是成干部身份了？” “到时候我就成干部他爹了？” 赵桂花嘿嘿一笑：“我就是干部他妈。” “干部他爹！” “干部他妈！” 两人对视一眼，哈哈大笑。 学！ 必须让苏尘狠狠地学！ 第三章 县城考察 第二天。 听说苏尘要去县城。 苏国强还以为苏尘要去县里找同学一起学习呢，当即掏出五块钱，递到苏尘手里。 “这些钱拿着买书。” “别心疼钱，只要你好好学习，多少钱，爸爸给你想法。” 苏尘心下感动。 五块钱对这个家庭来说，已经是一笔不小的款项了。 毕竟这个年代，一斤猪肉都不到一块钱，而家里，一年到头，也舍不得吃几次猪肉。 老爸却舍得给自己五块钱，让自己买书。 他也只不过是为了自己好罢了。 念及于此，苏尘瞬间原谅了苏国强的两皮带，同时赚钱的欲望更强烈了。 虽然屁股还有些疼。 但无论什么，都不能阻碍我赚钱的脚步！ 看着苏尘歪歪扭扭的骑着二八大杠远去。 苏国强脸上闪过一丝激动。 我儿苏尘，真有干部之姿！ 就在这时，屋里传来赵桂花的惊呼声。 “老苏，快来看啊，苏尘他又要下海！” “啥？” 苏国强脸上的笑容瞬间消失，风风火火地闯进屋里。 “你刚才说啥！” 赵桂花拿出苏尘的笔记本。 “你自己看吧，我刚才收拾房间看见的。” 创业计划？ 还第三弹？ 我呸！ 你小子还真是油盐不进啊！ 你有这百折不挠的精神，用在学习上多好，怎么整天想着挖社会主义墙角，薅社会主义羊毛呢。 卖菜？ 家里菜的确吃不完。 可是茄子豆角又不值钱。 大夏天的，随便种几棵就够一家人吃的，哪个傻子会买这破玩意啊。 不对。 城里人好像还真得买！ 别说茄子豆角了，就是棒子碴子都得买。 而且大集上也确实挺多卖菜的，一斤也好几分钱呢。 按一斤五分钱算，如果一天能卖二十斤，就能赚一块钱。 一块钱，就能买一斤多肉了。 五天一个集。 如果自己每五天凑二十斤菜，去县里卖一次，每五天就能赚一块钱。 卖了菜买上二两肉，剩下的钱还能给苏尘买学习用品。 想到这里，苏国强心动了。 要不，去卖菜试试？ 儿子卖菜耽误学习，自己可闲着没事儿啊。 可昨天刚因为做生意打了儿子。 今天就听儿子的去卖菜。 自己的脸往哪放？ 这小子的尾巴还不得撅上天了？ 不行！ 就在这时，赵桂花在旁边说道： “等小尘回来，你再和他说说，让他踏踏实实的上学，别想乱八七糟的。” “卖菜才能赚几个钱？等他毕了业分配了工作，一个月几十上百钱，卖几百斤上千斤菜都赚不回来！” 然而，苏国强这次却没说话。 过了好一会儿，才开口： “孩他妈，要不咱俩去卖菜吧。” 赵桂花：？？？ “孩子疯了，你也疯了？” 苏国强赶紧解释：“我是说咱俩去卖菜，不是让儿子去卖菜。” “我是这么想的，咱俩先偷偷去卖菜，不告诉儿子。万一，我是说万一咱俩赚钱了，也能让家里好过点。” “小尘明年就要考大学了，估计是考不上。” “咱要是有钱，就能让孩子再复读一年，一年不行就两年，两年不行就三年。只要他能考上大学，咱俩可就真成了干部家长了。” “就算卖菜不赚钱，也就是浪费些茄子豆角，反正咱也吃不完。还能让孩子死了经商的心。” 赵桂花别的没听进去。 但干部父母这四个字是真听进去了。 为什么儿子老想着赚钱？ 还不是因为家里穷？ 要是家里有钱了，哪怕考不上大学，凭着高中生的学历，花点钱找关系进县里的八大局，不一样能成国家干部？ “对！赚钱，必须赚钱。” 为了儿子能当官，别说卖菜了，就是卖粪都行！ 苏国强将苏尘的笔记本放好。 “这事儿咱俩先瞒着小尘，也别说咱看他日记了，要不然他又该动歪脑筋了。” 我昨天好不容易打了两次，打回来的威信。 还没享受两天呢。 就这么没了可还行？ 赵桂花也点点头。 “还是得让孩子好好学习，不能分心，但是这两天都不是大集啊，咱去哪卖啊。” 苏国强毫不在意：“明天是镇上大集，我先去镇上试试。” …… 县城。 由俭入奢易，由奢入俭难。 开惯了车，骑惯了小黄车，再骑二八大杠，苏尘那叫一个不适应。 主要是硌得屁股疼。 还卡裆！ 要不是为了下海，他才不忍心让自己的兄弟，遭这种罪呢！ 不过，兄弟的苦也没白受。 转了一上午，苏尘已经彻底搞明白了县城的蔬菜市场和价格。 县城现在还没有专门的菜市场，只有农历逢五逢十有个大集，所有小摊小贩都会赶在农历的初五、初、十五、二十、二十五、三十这六天去大集卖东西。 小卖部里，东西倒挺全，可是却并不卖蔬菜。 县城里现在还没有大型超市，只有土产公司和供销社。 不过土产公司和供销社平时也不卖菜。 当然，平时也会有人骑着自行车，驮着一筐子蔬菜，沿街叫卖，不过也不是天天有。 人们也习惯了一次买够五天的菜。 苏尘微微一笑。 北方内陆地区还是太保守了。 都八九年了，大部分人依然都不敢做生意。 但这不就是商机吗？ 现在不是以前了，农村人虽然没什么闲钱，一年也难得吃两次肉。 但城里人的工资已经可以达到一两百块一个月了。 双职工家庭，一个月的工资便是三四百。 看似不高，但物价也低啊！ 一斤土豆才几分钱。 一斤猪肉也才一块钱。 再加上没有买房、医疗和养老的后顾之忧，别说是双职工家庭了，就是单职工家庭，顿顿吃肉也不是奢望。 但现在可是夏天，大多数人家里又没有冰箱，东西非常容易坏。 很多菜别说五天了，两三天都放不住。 最关键的是，家里还不能来人。 万一家里来个人，很容易出现菜不够吃的情况。 如此看来，卖菜生意应该比自己想得还要好干。 确定了卖菜事业可行之后。 苏尘又确定了在哪摆摊。 此时县城还是以平房为主。 少数的多层楼小区，都是各个局子或者企业的家属院。 住平房的消费力弱。 甚至有一些，还会在院子里种几棵菜。哪怕不够吃，也能应急接个短。 这些人根本不是苏尘的目标客户。 所以苏尘将目光放在了纺织厂家属院。 纺织厂不仅人多。 最重要的是，纺织厂在这个年代可是少数招女工的厂子，而且工资还不比男人低。 因为女工多，就容易出现双职工家庭。 双职工赚得钱多，自然也就敢消费。 所以在这里摆摊卖菜，应该是潜力最大的。 就在苏尘看着纺织厂家属院露出满意的笑容时，一声暴喝在耳边响起。 “站住！” 第四章 老爸截胡 苏尘猛地回头，却发现门口传达室的老大爷正死死盯着自己。 “干嘛的？” 这里是纺织厂家属院，单身女性不少。 他直接把苏尘当成街上的小流氓了。 啥？ 苏尘被这一声爆喝，吓得一个激灵。 “家是哪的，老实交代！” 门卫大爷从门口的传达室走了出来。 “你小子，上哪溜达不行，来我这里撒野，还不赶紧滚！” 苏尘这才反应过来，这老大爷怕不是把自己当成流氓了吧。 不过这个时代物价上涨，很多年轻人又确实不好找工作，就只能在街上当起了二流子。 都是一群上完小学初中就不上学的毛头小伙子，正是青春躁动的年纪，又闲的没事儿干，也造成了这个时代的流氓犯罪率居高不下。 这里又是纺织厂家属院，自己在门口瞎晃，也难怪大爷误会了。 “大爷，我跟您打听个事儿。” 见苏尘不仅没抱头鼠窜，反而笑呵呵地朝他走了过来。 门卫大爷满脸黢黑：“别跟我嬉皮笑脸的，谁是你大爷！找人？不找人就赶紧走！” 苏尘是谁。 多年的工地生涯。 别的没学会。 就学会和这些老头打交道了。 看门的保安大爷，更是熬走了好几茬了。 当即从窗户里，拿出了大爷桌上的茶杯，给大爷递了过去。 “大爷，我不找人，我想问问您，咱小区里大约有多少人啊，自己做饭，还是出去吃啊。” 虽然是借花献佛，但主打的就是一个会来事儿。 真以为这么多年灰是白打的？ 伸手不打笑脸人。 大爷上下打量了一下苏尘，语气也变得缓和： “怎么，你想开饭店？” “我哪有钱开饭店啊，我是农村人，家里菜吃不了怕坏了，想着来城里卖点菜。” 大爷这才放下心来。 一边喝水一边咧嘴笑道：“这你可问对人了。” “小区一共六百来户，基本上都是在家自己做，谁有闲钱天天下馆子啊。” “你打算在门口卖菜？” 不过，大爷随即摇了摇头：“不像。” 苏尘无语了。 我特么长得就这么像流氓？ 还没等他解释呢，大爷便继续说道： “你细皮嫩肉的，长得也眉清目秀，根本不像是农村人嘛。” 一听这个，苏尘笑了。 “谢谢您高看我一眼，但我还真就是个地地道道的农民。不信我明天就来卖菜，一定给您留二斤茄子。” 听见还有免费的菜拿。 大爷脸上的笑容更加灿烂了。 “行啊，那我可等你的菜了！” 苏尘嘿嘿一笑： “您就瞧好吧！” “我再确认一句，咱小区门口，让摆摊是吧？” 大爷立刻变得严肃： “你来小区门口卖菜，是方便小区的人做饭，这是好事儿，谁敢不让卖？” 好家伙，这大爷年轻的时候，高低也得是个混仕途的，这官腔张嘴就来啊！ 见大爷表态，苏尘瞬间有谱了，不过还是有些担心： “我就怕影响城市形象。” “你放心，大街上不让你卖，你就去小区里头卖，你为小区居民谋福利的好事儿，提供便利，我肯定不能袖手旁观啊！” “我可不是图你的茄子，我是觉得你这个人顺眼，换一个人来，就是给我二十斤，他来了我也得给他撵出去！” 上道！ 这大爷太上道了！ 苏尘只恨现在手里空空如也，没带着烟。 “有您这句话，我就放心了，明天我就来卖菜。” 确定计划后，苏尘立刻回家。 二八大杠硬生生被他骑出了风火轮的感觉。 即将下海喜悦，让他彻底忘却了疼痛。 “年轻的朋友们，今天来相会，荡起小船儿，暖风轻轻吹。 花儿香，鸟儿鸣，春光惹人醉，欢歌笑语绕着彩云飞。 啊，亲爱的朋友们，美妙的春光属于谁？ 属于我，属于你，属于我们八十年代的新一辈！” 回到家，苏尘将二八大杠一停，直奔小菜园。 刚进菜园子，就看见苏国强和赵桂花正在给菜园子浇水。 看见苏尘，赵桂花立刻在桶里涮了涮手。 “回来啦？” “吃根黄瓜。” 就在苏尘考虑怎么跟爸妈说自己打算卖菜的时候。， 早就看完了苏尘的日记，打算卖菜的苏国强，先发制人： “买的书呢？” 苏尘：…… “我没买书，爸，我有个想法……” 苏国强怎么可能给苏尘说话的机会，当即说道： “我知道你是舍不得花钱。” “昨天看着你挑灯夜读，我就知道，你长大了。” “所以我打算把家里的菜摘一些，给你舅姥爷送去，让他给出出主意，看看你后面是复读好，还是去高中毕业找找关系分个好工作好。” 你不是打家里菜的主意吗？ 这下没菜了，我看你还怎么嘚瑟！ 看着苏尘愣在原地，满脸疑惑的表情，苏国强差点笑出声来。 还敢说我古板。 上了两天学，能得你了。 今天我就让你知道，你爹，我终究是你爹！ 苏尘此时满脸的问号。 我什么时候又冒出来一个舅姥爷？ 关键是，我的菜啊！ “爸，我不用复读，肯定考不上大学，这个菜我有其他用处。” 急了！ 他急了！ 看着苏尘脸上这吃瘪的表情，苏国强那叫一个爽啊。 我让你不听话！ 我让你下海！ 再能耐啊！ “你一个小孩子，能有什么用处。难不成是送给你同学？还是打算卖了？菜是咱庄户人家的命根子，你折腾啥都行，就是不能折腾家里的菜！” “你在外面也疯了一上午了，赶紧给我回屋学习去！” 说完根本不给苏尘辩驳的机会，给赵桂花使了个眼色。 赵桂花当即拉着苏尘的胳膊就往家里走。 “外面这么热，赶紧回屋里凉快凉快。” “家里的事儿你不用操心，你只要能好好学习，考上大学，比什么都强。” 说完便一头扎进了厨房。 只留下苏尘，呆愣愣地站在屋门口，看着手里水灵灵的黄瓜，在风中凌乱。 我就出去一个上午。 怎么家里的菜要送人？ 我特么裆都快磨烂了，你告诉我，菜没了？ 躺在床上。 呆呆地看着天花板。 苏尘觉得，老天爷应该就是故意和他作对。 同样是穿越者，凭什么别人做生意，都是全家支持。穿越第二天就赚到了第一桶金，然后雪球越滚越大，用不了几年，就能成全国首富。 自己却不是挨打，就是在挨打的路上？ 想到挨打。 屁股好像又疼了。 这下裆也挺疼。 凑！ 合着自己折腾了半天，就换来满身伤痛？ 不可能！ 绝对不可能！ 第五章 万恶的舅姥爷 既然这茬菜没了，苏尘只好重新制定起了计划。 【创业计划第三弹补充： 首先，经过观察，卖菜事业可行性极高。 最佳卖菜地点是纺织厂家属院门口，最佳时间是中午和晚上下班的点，纺织厂中午有食堂，晚上下班的点，是最重要的。 大集的时候，白天可以去大集卖菜，但晚上下班的点，一定要准时出现在纺织厂家属院门口。 县城买菜的人就那么多，靠流动客源是做不长久的，一定要趁着县里还没有卖菜的，拉拢好固定客源。 暂定蔬菜售价： 豆角：6分。 茄子：8分。 黄瓜：1毛。 偶尔会有韭菜：1毛。 家里只有这些菜，以后上新，要第一时间去打听菜价。 平时也要及时根据大集上蔬菜价格进行变动调整，不可比大集上便宜太多。 要注意和门口老大爷搞好关系，明天肯定是白搭了。过两天去卖菜，一定不能忘了许给门卫老大爷的两斤茄子。 也不知道老爹抽的什么风，竟然要免费给什么舅姥爷送菜。 这可都是钱啊！ 我的钱啊！】 写完之后，苏尘将笔记本合上，去了厨房。 爸妈辛苦一天了，他也得帮忙干点活。 而苏国强，早在院子里就看见了苏尘在写东西。 故意没有进屋打扰苏尘。 见苏尘进厨房了，立刻冲到正屋，偷偷看起了苏尘的日记。 纺织厂家属院？ 这个可以！ 女孩子多，说不定还能给苏尘物色个媳妇。 苏尘也快毕业了，等他分配了工作，再找个纺织厂上班的媳妇，双职工家庭，这小日子不就起来了？ 每天都在纺织厂门口卖菜？ 也行。 做生意讲究的就是诚信，大不了少卖点，省得各处乱跑了。 只是这菜价是不是有点太高了？ 尤其是茄子、黄瓜和韭菜，不是八分就是一毛，能有人买？ 算了，漫天要价就地还钱嘛。 送给门卫的老大爷二斤茄子？ 苏国强脸上露出一丝笑容。 我儿长大了，知道送礼走关系了。 果然是当官的料！ 我就说我们老苏家，骨子里淌的就是当官的血。 这还没毕业呢，就动人情世故了，真不愧是我苏国强的儿子！ 但你小子，敢说我抽风…… 我让你做成生意，我跟你姓！ 合上笔记本。 苏国强倒了一杯水，却没有喝。 等苏尘进屋了，才给苏尘递过去。 “骑了一路，渴了吧，刚晾凉的。” 看着苏国强脸上的关心，苏尘心中也不由得闪过一丝感动。 虽然他一直拦着自己下海，但说到底也是为了自己好。 这只是一个老父亲对儿子拳拳的爱意啊！ 想到这里，苏尘突然觉得没那么难受了。 钱，什么时候都能赚。 但亲情无价。 等下一茬菜长好了，再开启卖菜大计也不迟，毕竟暑假还长着呢。 吃完饭，苏尘便看起了电视。 虽然尺寸又小，又是黑白电视，但他现在急需接收这个时代的一切知识。 说不定新闻联播上一句小小的话，就能有无穷商机。 而苏国强则是拉着赵桂花来到菜园子里。 “咱儿子又写日记了，明天我不去镇上卖菜了，去县里卖。” 赵桂花愣了。 “可是明天也不是集啊。” 苏国强一副智珠在握的样子。 “你懂什么，城里人赚钱多，天天都得吃菜，尤其是纺织厂家属院，人家都不缺钱。咱天天去卖菜，做出口碑来，人家就不去集上买菜，只在咱家买了。” “要是以后一天都能卖二十斤菜，那咱就发财了！” 赵桂花却是没好气的白了苏国强一眼。 “我看你也跟着糊涂了！” “咱家菜园子一共才多大？一星期能攒二十斤就不错了，你每天卖二十斤，菜从哪来？” 苏国强愣了下。 但随即想起来，昨晚苏尘的笔记就写了，可以去村里收。 因此立刻说道： “咱去村里收啊，谁家还没多的菜了？” “一斤菜咱四分钱收，五分钱卖，一斤纯利润就是一分钱，每天二十斤就是两毛钱的纯利润。。” “一周七天，六天卖别人家的菜，赚一块二，一天卖自己家的菜，赚一块钱，一星期就能纯赚两块二毛钱。都够买两斤半肉了！” 赵桂花还是有些不敢相信。 “一天能卖二十斤菜？我怎么不信呢。” 苏国强：“卖不了这么多大不了少赚一点嘛，只要能把咱自己家的二十斤菜卖出去，每星期也能买一斤肉了。” 赵桂花撇撇嘴，不以为意。 “有钱也不能胀包，天天吃肉啊。” 苏国强： “再说了，纺织厂都是女职工，小尘也大了，再有一年就高中毕业了……” “卖！” 一提起女工，赵桂花瞬间来了精神，还不等苏国强说完呢，就改口了。 “必须去卖！一分钱不赚，也得去！” “咱可不能缺斤少两，更不能以次充好，每次都给人家高高的，得让整个纺织厂都知道咱是老实本分的人家。” 苏国强嘿嘿一笑： “我懂，我给你说，咱儿子天生就是当官的料，都已经打通了纺织厂家属院看门老头的关系了。” 赵桂花也乐了：“我不管什么当官不当官，能娶个纺织厂的女职工，我就心满意足了。” 此时，这个小菜园，在老两口眼里，已经不是满园子蔬菜了。 是干部，是儿媳妇啊！ 苏尘此时还不知道，自己的创业计划已经被老两口截胡了。 一边看新闻，一边打喷嚏。 这大热天的，怎么感觉有点冷呢？ 好像有种被背刺的感觉。 最近新闻又在说物价闯关，小县城还看不太出来。 大城市的物价估计又要疯涨了。 只是这次工人工资也会跟着一起涨。 只有农民受伤的世界达成了。 要不南下去打工？ 很快苏尘便摇了摇头。 现在哪怕是魔都深城这样的地方，有不少私企和外企，待遇也不比国企好太多。 顶多是工资比自己这小县城要好一些。 高精尖的企业自己一没学历二没关系，也进不去，去了也只是炮灰。 倒不如在小城市先慢慢积累，通过卖菜赚点钱，然后再去南方倒腾点衣服、饰品、丝袜啥的，利用信息差赚钱。 等有一定积累了，再去大城市闯一闯也不迟。 就是可惜了。 我的菜啊！ 想赚点钱怎么就这么难呢。 这个万恶的舅姥爷！ 第六章 暴利 第二天一大早。 苏尘看着满满两大筐茄子、豆角等被捆在二八大杠后座两边，眼前一黑，差点晕过去。 这送出去的哪是菜啊，分明是钱啊！ 这两筐加起来还不得三四十斤？ 老爹怕不是把整个菜园子都给薅光了吧！ “爸，知道的你是去给舅姥爷送菜，不知道的还以为你这是去卖菜呢，用得着拿这么多吗？” 苏国强没有回答，跨上自行车便一溜烟地走了。 苏尘看向赵桂花： “妈，你也不管管我爸。” 只见赵桂花满脸的笑意： “管他干什么，咱好久没和你舅姥爷走动了，多拿点怕什么，都是咱自己地里的菜，也不花什么钱。我还怕你舅姥爷看不上，让你爸拿回来呢。” 苏尘嘴角一抽。 他看上看不上我不知道，但我能看上啊！ 这些菜要是拿去卖，还不得卖好几块钱？ 想到这里，苏尘的心就在流血。 看这样子，没有一两个星期，自己是别想去卖菜了。 万一到时候老爹再抽什么疯，自己岂不是又得等一个星期？ 想到这里，苏尘觉得要不先用手里老爹给的五块钱收点菜去卖？ 不行。 这个念头一起，就被苏尘狠狠压了下去。 自己家的菜，没有成本，卖不出去大不了瞎点蔬菜。 但还没见到回头钱呢，就先把钱花出去了，万一赔了，自己可就彻底没法翻身了。 还是要从长计议。 半小时后。 苏尘脑子都快想破了，也没想到自己家还有什么可以让自己赚取第一桶金的东西。 万恶的舅姥爷，你最好懂点事儿，别人家给你带多少东西你就留下多少东西。 咱齐鲁可是礼仪之邦，想想咱齐鲁收礼都是怎么收的。 等我爸回来，必须看见两斤鸡蛋！ …… 而此时的苏国强，却是铺好了麻袋，学着小摊小贩将蔬菜每样拿出一点来摆上。 然后又将提前藏好的称拿了出来。 做完这一切之后，走到老门卫面前，笑呵呵地递给他好几个茄子，差不多得有两三斤。 “这几个都是我特意挑的最好的，您可别嫌弃。” 苏尘和苏国强长相有一点相似。 再加上苏国强上来就递茄子，老门卫瞬间明白了俩人的关系。 “你是昨天那小子他爹爸？那小子今天怎么没来？” 苏国强脸上露出憨憨的笑容。 “他还上着高中呢，得好好学习考大学，哪能让他出来摆摊啊。” 老门卫给苏国强倒了杯水。 “你儿子还是高中生呢，我就说他长得不像农村人。” 提到苏尘的高中生学历，苏国强心里乐开了花，但表面上却是装出满脸愁容来。 “也不知道能不能考上大学，考不上大学，就只能分配去当工人了。” 苏国强的潜台词：我儿子学历又好，还有可能考上大学。哪怕考不上大学，作为高中生，也能分配到工厂去当工人，或者当老师，快夸我儿子，快夸我儿子！ 老门卫：“我看你儿子倒是个好样的，将来肯定有出息！” “盼着吧。” 语气虽然唉声叹气的，但咧着的大嘴，直接就暴露了他的心思。 就在这时，一个年轻的小姑娘走了过来。 “大叔，这黄瓜怎么卖的？” 苏国强刚想说五分。 但想到苏尘的日记，立刻改口道： “一毛钱一斤。” 漫天要价就地还钱嘛。 “行，那来两斤吧。” “哦，好。” 嗯？ 苏国强下意识的说了声好，但很快就愣住了。 你竟然不讲价？ 但苏国强很快就反应过来，立刻拿起几根黄瓜，称了起来。 “二斤一两，算你二斤。” 小姑娘立刻露出笑容：“谢谢大叔了。” “你这茄子怎么卖的？” 苏国强试探着道：“8分钱一斤。” “那再给我来两根茄子吧。” 苏国强赶紧又挑了两个茄子。 “八两多一点，六分……六分五，六分六……算了，就收你六分钱吧。” 小姑娘直接递给苏国强三毛钱，苏国强又找给小姑娘四分。 看着手里的三毛钱，苏国强愣了。 自己还没站稳呢，就赚了两毛六分钱了？ 这钱赚的是不是有点太轻松了？ 现在虽然不是饭点，但小区里进进出出的人依然不少。 尤其是一些看孩子的老头老太太。 小姑娘刚走，旁边树底下一个一直在看孩子的老太太便走了过来。 “你这茄子8分钱一斤？” 苏国强点了点头。 “能便宜点吗？” 苏国强有些犹豫。 刚才的小姑娘八分钱买的，这会儿自己要是立马降价了，岂不是显得自己不实诚？ 但不讲价的话，万一她不买了怎么办？ 老太太看着苏国强犹豫，问道：“七分钱行不？” 就在这时，旁边看着的门卫老大爷开口道： “人家从农村来城里卖菜也不容易，上回在大集上我买的茄子，还没他的好，还张嘴就要一毛呢，八分钱一斤够便宜了。” 见苏国强一直不说话，又有门卫老大爷帮腔，老太太也懒得再墨迹了。 “给我来上四斤。” “你这韭菜怎么卖的？” 苏国强：“一毛钱一斤。” “再给我称称这捆韭菜。” 四斤？ 还要再来一捆韭菜？ 苏国强立刻激动了。 韭菜一共两斤出头，苏国强给算两斤。 一共五毛二，没有抹零，但送了一根黄瓜。 “刚来，谢谢您支持了，拿着给小孩当嚼头。” 老太太立刻笑了。 “你不走呗？我先放你这里，我回家拿个篮子去。” 这个时代，塑料袋还不流行，各家买菜都是自己挎着篮子带着书包，甚至还有不少提着麻袋去赶集的。 然而苏国强却是将刚才的五毛二分钱又递给老太太。 “咱都是诚信买卖，一手交钱一手交货。你先回家拿篮子，这些菜我给你留着，等你回来再交钱。” 老太太诧异地看了眼苏国强。 “你就不怕我扭头不买你的了啊。” 苏国强露出一个腼腆的笑容：“不买不买呗，你都不怕我跑了，我还怕你不买了啊。” 老太太对着苏国强竖了个大拇指。 “你等着，我一会儿就回来。” 苏国强此时激动坏了。 本来想着今天能赚一块钱就可以了，这才多长时间啊，就赚了快八毛了。 怪不得小尘一直要卖菜。 感情卖菜这么赚钱呢。 这已经不是赚钱了，简直就是抢钱啊！ 要是今天把这些菜都按小尘说的价格卖出去，岂不是赚大发了？ 苏国强激动地打了个寒颤。 回去就去他二叔家，把他二叔家的菜也拿来卖。 不过这件事可不能让小尘知道。 万一让他知道，我按着他说的方法转赚钱了，还不得笑话死我？我当父亲的威严何在？ 儿子啊，不该问的千万别问。 否则为父怕忍不住抽你啊！ 第七章 苏尘该不会要死了吧 “老哥，我先走了，下午再来。”苏国强立刻激动地拴好筐子，骑上车，朝着门卫老大爷摆了摆手。 两个多小时，三十七斤菜全部销售一空。 苏尘说中午和晚上下班的点才是生意最好的时候。 可他才卖了两个多小时，还没到中午呢，就全卖完了。 因为是自家的菜没什么成本，足足赚了三块一毛六。 说明什么？ 说明自己简直就是个商业天才啊！ 巨大的利益驱使下。 苏国强只觉得脚下的车子都轻快了许多。 还等什么明天。 回去就去老二家摘菜，下午接着卖！ …… 苏家村。 看着空空如也的俩筐子。 苏尘傻眼了。 “舅姥爷全收了？” 苏国强面不改色的点点头： “我都拿去了，哪有拿回来的道理。” 苏尘无语了：“那也吃不了那么多吧！” “你舅姥爷家人多。”赚了钱的苏国强无比淡定，随意的摆摆手，根本懒得和苏尘解释。 苏尘：…… 造孽啊！ 说好的齐鲁人走亲戚，带去的东西不仅能原封不动的拿回来，甚至还能有回礼呢？ 骗子！ 都是骗子！ 苏尘气得不行：“你带了那么多菜，他咋连顿饭咋也不管你啊。” 苏国强一边狼吞虎咽的喝着面条，一边头也不抬地说道： “你舅姥爷年纪大了，做饭不方便。” “你有意见？” “你好好学习，将来当了官，也有人给你送东西！” 看着儿子吃瘪的模样，苏国强心中暗爽。 我真是个大聪明啊！ 一边遮掩了卖菜的事，还顺便给儿子劝学一番，哪怕是孟母在世也不过如此了吧。 他哪知道，此时苏尘早就把这个根本不存在的舅姥爷骂了一千八百零八十四遍了。 不方便做饭，还收下那么多菜干嘛？ 垃圾！ 人渣！ 苏国强三下五除二喝完面条，放下筷子就要往外走。 他现在可没空悠闲地坐着。 摘菜是需要时间的。 晚了，下午还怎么去卖菜？ 赵桂花不明就里，一把拉住苏国强：“你这刚回来，又要干啥去？” 自从苏国强回来，她就想问，但一直没机会和苏国强单独相处。 她还不知道上午到底什么情况呢。 不过看着两个筐子都空了，加上苏国强脸上那止不住的笑容，想必是都卖光了。 这才一上午，就把两大筐子菜全卖光了，城里人是没见过菜咋地？ 最关键的是。 卖了多少钱啊！ 苏国强当然看出了她的心思，看了眼苏尘，装作不经意道：“我去趟老二家，你也跟着一起吧。” 刚出家门。 苏国强鬼鬼祟祟地回头看了一眼。 见苏尘没跟着，这才小声在赵桂花耳边小声说道： “你还问我，干什么去，我去老二家收菜啊！三十七斤菜，才两三个小时就都卖光了，一共卖了三块一毛六分钱呢。” 三块一毛六？ 赵桂花咽了口口水。 “这卖菜真这么赚钱啊。” 苏国强嘿嘿一笑：“那是，你也不看看是谁亲自出马！” 赵桂花满脸的不屑：“那还不是我儿子出的主意好。” 苏国强：“你只是你儿子？也不看看是谁的种好。再说了，是谁坚持让他读书上学的？” “不读书，跟咱俩似的，家里空有宝山也不自知！” 说到上学，赵桂花也不争辩了，反而狠狠地点了点头： “老苏，我想好了，咱就拼了命的卖菜赚钱。” “小尘今年考不上大学不要紧，咱县里一共才几个大学生？就让他复读！他脑子不笨，拿钱砸，咱也得砸出个干部来！” 苏国强也点点头：“现在的当务之急，是赶紧收菜，下午好继续卖菜赚钱。” 说完，苏国强拉着赵桂花直奔苏尘二叔苏国兴家。 肥水不流外人田嘛。 见到苏国兴，苏国强也不藏着掖着，直接开门见山： “老二，我现在卖菜呢，家里的菜让我卖光了，我寻思看看你家有剩的嘛，我买你的菜，拉着去城里卖去。” 苏国兴还以为苏尘家遇到困难了呢。 毕竟在这个年代，尤其是北方农村，人们对做生意有着本能的抵触，也有种天然的恐惧。 不仅是怕赔钱，更怕万一政策变了，被倒戈清算。 “这是出什么事儿了？”看着苏国强着急的样子，苏国兴也开始紧张起来。 想到昨天苏尘在村口摔沟里的事，苏国兴吓了一跳：“该不会是小尘摔出毛病来了吧？” “去医院了吗？” “我昨天看着小尘走路就有点一瘸一拐的，该不会把腿摔折了吧！” 苏尘可是苏家唯一一个有希望走出村子，成为工人的人。 整个苏家都盼着苏尘分配工作，走出泥潭，也给弟弟妹妹做个榜样呢。 现在还差一年就毕业了。 苏尘却出事了？ 苏国兴赶紧说道：“家里的日子虽然不好过，但也还有点呢，缺多少你张张嘴，哪怕不够，也比去卖菜强啊。” 苏国强和赵桂花同时嘴角一抽。 刚想解释呢，苏国兴便再次咋呼道： “没钱你张嘴啊！等你卖菜赚到钱，小尘怕不是要终生残疾了。我现在就去给你拿钱去，实在不行咱就想法卖粮食。小尘的命重要啊！” 苏国强满头黑线。 怎么还越说越严重了呢？ 我还没说话呢，你三两句话就把我儿子说死了可还行？ 苏国强一把拉住苏国兴。 “你误会了，小尘真没事。” 苏国兴：“那就是你出事了？” 苏国兴脸色再次大变，上下打量着苏国强。 “那就更不行了啊！你可是家里的顶梁柱啊！” 苏国强：…… 不会说话你就闭嘴！ 要不是看在你是我亲弟弟的份上，我他妈非打死你不可！ “我也没事儿，我真的就是单纯的想去卖菜，赚点钱，你要相信我啊！” 苏国兴又扭头看向赵桂花。 “你别看我，我也没事儿！”赵桂花吓得赶紧后退一步。 好家伙，我家就非得出点啥事儿是吧。 苏国兴再次看向苏国强。 苏国强：“我刀呢？我刀哪去了？你站着别动，你看我不砍死你！” 苏国兴赶紧举手投降，满脸苦笑：“哥，既然家里啥事儿没有，你闲着没事儿卖什么菜啊！” 第八章 一家人清奇的脑回路 苏国强叹了口气。 这就是他为什么坚持不让苏尘做生意的原因。 在这个年代的北方农村，都是实在过不下去了，被逼急了才去做生意呢，好人谁做生意啊。 他不是不知道做生意能赚钱。 问题是你只看见贼吃肉了，没看见贼挨打啊！ 做生意是要本钱的，人家有钱有势的做生意，那叫老板，走哪都得供着。 哪怕以后不让做生意了，人家也饿不着。 但自己家都是庄稼汉，没本事没背景。 赚不赚得到钱另说。 哪怕能赚到钱，谁能保证一辈子赚钱？ 以后万一不让做生意了，不还是个农村人？ 更何况好人家谁去做生意啊，要么是日子过不下去的，要么是城里人找不到工作，干些倒买倒卖的生意。 苏尘一个高中生，毕业以后能分配工作。 根本用不着干这种出力不讨好的事儿。 面对弟弟的误会，苏国强赶紧解释道： “家里真没出事儿。” “小尘这不是还有一年就毕业了嘛，今年考上大学估计是没戏了。我寻思小尘要是想继续复读，就让他再读一年。要是不读了，提前攒点钱，找人通通路，也能分个好单位。” “复读也好，走关系也罢，那样不需要钱？要是考上大学了，学费也是一笔不小的开支。” “现在地里没活，家里菜也吃不完，拿到城里能换俩钱是俩钱。” 苏国兴这才点点头。 为什么农村人上高中的人少？ 不仅是因为农村教育资源落后。 还因为上高中是要花钱的。 上大学的花费更高。 对城里的职工家庭，这些学杂费或许不算什么。但对只能靠天吃饭的农村人来说，这些钱足以压垮一个家庭！ “哥，你先歇着，我这就去给你摘去。” 赵桂花赶忙跟了上去：“你不用摘，我摘就行。” 苏国强也跟了出去：“都别动，我摘！” 苏国兴：“咱俩你还跟我客气什么。” 苏国强：“我不是跟你客气，卖菜可有大讲究的，什么菜抢着要，什么菜没人买，你知道吗？你根本不懂！” 苏国兴嘴角一抽。 靠！ 白特么感动了！ “大哥，你该不会真打算一直卖菜吧？” 苏国兴还是觉得卖菜这事儿不靠谱。 毕竟在这个年代的人眼中，做买卖依旧是一件极具风险且没什么利润的活。 这也是几千年来，生活在泥土里的老百姓，骨子里传下来的一种自我保护机制。 当看见别人赚钱的时候会羡慕，却不会模仿。 因为在他们看来，农民踏踏实实种地才是安身立命之本。 做生意，万一赔了怎么办？ 去打工，万一出事儿怎么办？ 当然，这一固有印象，会随着城市化进程的加快逐步被打破。农民会被迫进城，会被迫打工做生意。 但现在，没尝到甜头的苏国兴依然不看好卖菜。 苏国强一边给摘菜，一边解释：“我也不知道能不能持续，反正能干一天算一天呗。” “你放心，不会白要你的菜，等一会儿摘完了，我按照一斤四分钱收。” 四分钱？ 苏国兴愣了。 一斤四分钱。 十斤可就是四毛钱了。 如果苏国兴一直来收菜，起码每天能有一毛钱入账啊！ 这可都是额外的收入，也不用额外付出什么劳动。 农村种地靠天吃饭。 尤其是大包干之后，各家各户除了包产到户的地以外，家家户户都有个小园子。 其他季节虽然依旧是没菜吃，但夏天却是菜多的吃不完。 以前眼睁睁的看着这些菜只能烂到地里，苏国兴也很心疼，但没办法。 现在，苏国强竟然说要花四分钱买这些烂菜，怎能让他不兴奋。 “哥，你跟我说，是不是你看我日子不好过，编出理由来接济我？” 苏国强：…… 你这脑回路挺清奇啊。 然后狠狠地点了点头：“那肯定的啊，就这些破瓜烂菜的，哪里能卖到四分钱一斤啊，我这不寻思肥水不流外人田，我帮你原价卖了，你也不亏。” “哥，我就知道你最好了！”苏国兴顿时老泪纵横：“啥都别说了，你说要啥样的，每天我给你摘好了，送到你家里去！什么钱不钱的，咱哥俩还谈钱？” “大可不必！”苏国强面色一变。 你要是给我送家里去，我岂不是露馅了？ 这还怎么让我在儿子面前抬得起头来？ “每天我亲自来取就行，你千万别给我送家里去，更别让小尘知道。” 苏国兴一愣，紧接着脸上露出恍然的表情。 “哥，你是怕小尘知道你去卖菜，心里难受吧。你放心，我保证不说出去！” 苏国强：？？？ 好家伙，我还没想好怎么编呢，你就给我把理由想好了？ 真不愧是亲弟弟，就是不用当哥的操心。 拍了拍苏国兴的肩膀，苏国强叹了口气：“你明白就好。” “那你先摘菜，我去老三家里看看。” 刚出苏国兴家门。 苏国强便兴奋地直接蹦了起来。 发财了！ 最便宜的豆角，一斤都要卖六分钱。 四分钱一斤收，老二还高兴的跟个傻子似的。 发财了。 这下是真要发财了！ 就在这时，苏国强一回头，发现苏尘正在门口看着他呢。 “爸，您捡钱了？怎么这么高兴？” 苏国强嘴角一抽，大脑疯狂运转。 我只是笑着跳了一下。 他应该看不出来吧？ 虽然有损父亲的威严。 但威严这个东西，是可以弥补的。 想到这里，苏国强二话不说，直接就要解腰带。 “你不在家里好好复习，出来干什么？” 苏尘：？？？ 我特么就是看了你一眼就要挨打？ 最近老爹是不是看出什么来了，怎么动不动就要打人？ 看着苏尘头也不回的跑回了屋里，苏国强默默地将腰带系好。 果然，还是腰带好使。 以后有钱了，高低得买条好腰带。 …… 哼着小曲来到老三苏国振家。 苏国强再次开门见山：“老三啊，我现在卖菜呢，家里的菜让我卖光了，我寻思看看你家有剩的嘛，我买你的菜，拉着去城里卖去。” “大哥，家里出什么事儿了说一声就行，犯不上去卖菜啊！” 看着苏国振的反应和苏国兴如出一辙，苏国强无语了。 特么老子没出事就不能卖菜了是吧！ 还没等他解释呢，苏国振脸色同样一变。 “大哥，该不会是小尘摔出毛病来了吧？” 苏国强嘴角一抽。 擦！ 怎么老二老三这脑回路一模一样？ 听见做生意，第一反应就是家里出事了。 弟弟啊，时代变了！ 就你们这种陈旧的观念，活该一辈子吃不上四个菜！ 不过这次苏国强有经验了，立刻解释道：“老三啊，小尘上学需要钱啊，我这不想着卖点菜，能赚点是点嘛。你记着，千万别告诉小尘。” “你是怕小尘知道了难受吧？放心，我嘴最严了。你要多少，自己随便摘。”苏国振立刻做出一副我懂得的样子。 苏国强叹了口气。 果然。 老二老三这脑回路不能说十分相似，只能说一模一样。 真是不是一家人，不进一家门啊。 怎么就不能像我似的，跟上时代的步伐呢？ 也罢，肥水不流外人田，自己吃肉了，也不能更让自己的亲弟弟连汤都喝不上不是。 当哥哥的，帮衬你一把。 只见苏国强背过手去，头斜向上四十五度角，淡淡地说道：“老三啊，你放心，哥哥不白要你的菜，一斤四分钱收你的，前提菜得新鲜啊。” 一听说还有钱，苏国振激动了。 “哥，什么钱不钱的，主要是咱这关系在这呢，你现在就去屋里喝水，我给你摘完了送家里去。” “不行！”苏国强瞬间急了。 “咋了？连口水都不喝啊。”苏国振看他这么大反应，有些疑惑：“也行，那你回家先歇着，我等会儿就给你送过去。” 苏国强疯狂摇头：“不，你误会了。水可以喝，但你别送家里去啊。” 第九章 一天不挨揍，我浑身难受 “你送家里，小尘不就知道我卖菜了？”苏国强满脸无语。 “对对对。”苏国振这才反应过来：“哥，你对小尘是真好啊，小尘要是考不上大学，真是白瞎你为他这么辛劳的付出了。” 苏国强立刻露出受用的表情。 “对！没错！就得让他好好学习！” “敢不好好学习，我抽烂他的屁股！” “你先摘菜，我等会儿过来拿，先去别人家再看看，。” 老二老三家里的这点菜，都不够今天下午卖的。 今天必须再谈好几家，方便明天卖菜。 一想到源源不断的把菜换成钱，苏国强就干劲儿十足。 儿子，别怪爸爸，你得好好学习，赚钱这种脏活累活，就都交给爸爸吧。 “对对对，他婶儿，你可千万不能让小尘知道啊！” “大娘，你得帮我瞒着小尘点，我不想让他知道他爸爸是个卖菜的。” “为了孩子，苦点累点算什么，可怜天下父母心啊！” “能挣一分是一分，能挣一毛是一毛呗，你得帮我瞒着小尘啊。” “都怪这小子不好好学习，要不然我也不能拉下这老脸去卖菜啊，你放心回去我就揍他！让他好好学习……” 在利益的驱使下，苏国强的速度很快，仅仅一个多小时，就搞定了十几户邻居。 主要是一斤菜四分钱，还不用自己去卖，只要等苏国强上门来收就行，不要太简单。对极端缺少收入来源的农村人来说，这简直就是给自己送钱啊！ 只不过苏尘的风评，那是越来越差。 …… “阿嚏！” “阿嚏！” “阿嚏！” 这喷嚏怎么还停不下来了呢。 苏尘一边揉着鼻子，一边拿出笔记本，趁着父母都不在家，开始不断完善着自己的创业计划。 …… “老二，你怎么摘了这么多丝瓜？” 苏国强看着半麻袋丝瓜彻底无语了。 苏国兴嘿嘿笑道： “这可都是最嫩的，老丝瓜我一个没给你放，不信你问嫂子。” 赵桂花也高兴地点点头。 “这丝瓜一掐一兜水儿，可嫩了，好吃。” 苏国强嘴角一抽。 我知道好吃。 可问题是我该卖多少钱？ 之前的定价都是苏尘定的。 苏国强也和门卫老大爷打听了，这个价格基本上都要比大集上便宜一些，但也就便宜个一分钱左右。 但大集上买东西都需要砍价。 大集上很多卖菜的，不管是什么菜，张嘴就是一两毛钱。 会讲价的能买个实惠，不会讲价的就只能当冤大头了。 苏国强价格实在，又一副农村人不善言辞的模样。 这才让大部分人愿意从他这里买，而且都接受不讲价直接买。 也就是说，苏国强之所以能卖的这么好，很大程度上，得益于苏尘的选址和定价。 但丝瓜这个东西，苏尘的日记上没写啊！ 苏国强揉了揉脑袋。 难道要让他去问苏尘丝瓜该卖多少钱？ 那不就全暴露了？ 他可拉不下这个脸。 还是旁敲侧击？ 就在这时，赵桂花问道：“老苏，你说句话啊，总不能他们城里人都不吃丝瓜吧。” “还是丝瓜卖不上价啊。” 苏国兴也说道：“卖不上价就送给你也行，什么钱不钱的，我本来也没打算要你的钱，就当我这个当叔的给小尘买笔了。” 苏国强一咬牙。 “要！就四分钱，一分钱都不少！” 亲兄弟明算账。 这钱苏国兴可以不要，但他不能不给。 自己都说出去四分钱收了，再压价，显得自己不好了。 更何况苏国兴家里又不是只有丝瓜，旁边还很多豆角茄子黄瓜呢。 大不了从丝瓜里赔的钱，再从其他蔬菜里赚回来就是了。 总不能在亲兄弟面前失了诚信。 只是价格，得想办法从苏尘嘴里问出来。 想到这里，苏国强直接从兜里掏出一把钱递给赵桂花。 “你先和老二老三一起把菜装起来，称完结账，我还有点事儿。” 赵桂花不明就里，但看苏国强的神色，她还以为苏国强着急上厕所呢，笑道：“在老二家上不就得了？” 然而话还没说完呢，苏国强早就跑没影了。 家里。 苏尘听见大门有动静，立刻将笔记本合上，打开语文课本，装模作样的看起来。 苏国强看着压在语文课本底下的笔记本，眼睛一亮。 这个笔记本动过了。 肯定是苏尘又写东西了。 还藏着掖着不让看，肯定写的怎么赚钱。 想到这里，苏国强嘿嘿一笑：“儿子，饿了吗？” 苏尘：…… “爸，咱不是才刚吃过饭？” 咳咳…… 苏国强老脸一红。 “爸爸的意思是说，你晚上想吃什么啊？” 苏尘脸色变了。 在他的印象中，老爹虽然没打过他，但从来都是个木讷之人，什么时候一口一个儿子，还露出这种猥琐笑容过？ 难道老爹也被人穿越附身了？ “红绿灯有几种颜色？” 苏国强：“三种啊。” 苏尘倒吸一口凉气。 连红绿灯有三种都知道，穿越者的可能性八分之八十！ “奇变偶不变！” 苏国强：“符号看象限？” 苏尘眼睛一眯，怪不得最近又是抽我，又是冲我傻笑，这么反常。 感情是和我一样，也是穿越者。 同样是穿越，凭什么你比我大一辈儿？ 凭你年龄大，凭你不洗澡？ 关键是穿越者help穿越者。 你特么上来就咣咣一顿乱揍。 真就不是自己孩子不心疼是吧？ 苏尘冷哼一声：“你不是我爸吧？” 我不装了，我摊牌了！ 苏国强脸色一变，一巴掌照着苏尘的脑瓜顶子拍了下去。 “我不是你爹我是谁？我不是你爹，难道你是我爹？” 苏尘笑了：“如果按先来后到，你还真得叫我一声前辈。” 难道苏尘真不是自己亲生的？ 苏国强摸了摸脑袋上并不存在的帽子。 难道苏尘自己知道什么？ 苏国强赶紧问道：“你都知道了？是谁告诉你的？” 苏尘笑了：“还用谁告诉我？你知道红绿灯有三种颜色，还不能证明？” 苏国强嘴角一抽。 “我又不是色盲，我怎么就不知道？咱县里又不是没有红绿灯！” 嗯？ 苏尘心里咯噔一下子。 坏了！ 忘了这个世界有红绿灯了。 该不会踩崴了吧？ 不可能！ 绝对不可能！ “那你怎么解释，你知道奇变偶不变，符号看象限？” 苏国强：“你平时老背，你没背过，我都替你背过了！” 苏尘倒吸一口凉气。 凑特么的垃圾网友。 你们特么编暗号的时候，能不能写清楚，适宜哪一年之前的穿越者？ 再不济，写一个本方法不适宜所有穿越者的声明也行啊。 写不清楚，是会出人命的！ 苏尘：淡定！淡定！ “我再问你最后一个问题！” 苏国强：“你问！问完了我再抽你。” “撸啊撸的名字叫什么！” 撸啊撸？ 苏国强先是一阵迷惑，然后瞬间怒了。 直接开始解皮带。 苏尘见势不好，撒腿就跑。 苏国强则是在后面一边提着裤子一边追： “我让你不学好！” “我让你满脑子淫秽色情！” “我让你撸啊撸！” “你有本事给我站住！我绝对不打死你！” 苏尘哪敢停啊。 你是不会打死我，但你会照死里打！ 这下苏尘是真的相信，老爹应该是没穿越了。 不过代价也是巨大的。 幸好老爹一手提着裤子跑步不方便，要不然自己怕不是又要吃一顿皮带炒肉了。 谁说八九年农村生活条件不好？ 我特么天天吃肉！ 第十章 嘴瓢了 “爸，不是你想的那样，撸啊撸，就是个游戏。” “你管这叫游戏？”顿了下，苏国强觉得，如果硬说是游戏的话也行：“我姑且算是游戏，那也不行！” “你今天敢冲你老子光明正大的说这种词，明天你就敢去大街上说，到时候，人家不把你当流氓抓起来？” 苏尘欲哭无泪。 “这真的是一个游戏，中文名叫英雄联盟，英文的首字母缩写是lol，所以别称叫撸啊撸。” 苏国强一愣。 听苏尘说的，这么有鼻子有眼的，难道真是我误会了？ “那你给我说出来，英文名叫什么。” 苏尘：？？？ 艹！ 我特么玩了好几年游戏，竟然不知道英雄联盟怎么拼！ “爸，你要相信我说啊！” “你说出来，我就相信你说的是真的。”苏国强一边掐着腰，一边静静地看着苏尘。 苏尘：…… “如果我说我背不下来，是不是显得我像撒谎了一样？” 然而谁知道苏国强却是摇摇头：“不。” 苏尘期待地看向苏国强。 我就说，世间还是有真情在的。 只听苏国强道：“因为你向来就干什么都不认真，啥也记不住。你要真给我编出一个来，那才是撒谎了。” 苏尘：what？ 明明解释清楚了，我怎么还有一股淡淡的忧伤？ 就在苏尘怅然若失的时候，苏国强的声音传来：“你说说你，连英文名是啥你都说不上来，英文差到这种程度，还想考大学，还想做生意，我看你是想上天！” “给我去厕所蹲上半小时，不够半小时不准出来！” 幸免于难的苏尘松了口气。 不就是蹲半个小时厕所嘛，总比皮带炒肉强。 苏国强见苏尘进了厕所，脸上的愤怒瞬间消失，转而换成了奸计得逞的笑意。 跟我斗！ 你还嫩着呢！ “开始蹲了吗？” 苏尘：“蹲着呢。” “不到时间，不许出来！”说完苏国强蹑手蹑脚的进了堂屋，从语文书底下抽出了笔记本。 【万恶的舅姥爷连根韭菜都没给我留，简直是我们鲁西人的耻辱！ 看来只能等下一茬蔬菜成熟之后再开始计划了。 不过通过这件事也能看出，蔬菜对城里人是刚需，卖菜的前景，比我想的还要好。】 苏国强差点笑喷了。 好家伙。 我直呼好家伙。 我到底该说你是商业天才好呢，还是该说你是脑子有坑好呢？ 你分析的方向是驴唇不对马嘴，可卖菜前景好这个结论又是正确的。 真离了个大谱。 【只可惜，没办法靠卖菜赚到第一桶金，爸妈肯定是不允许去村里收菜。】 苏国强点点头。 算你小子识相。 可惜，你想错了。 我是根本不会给你机会让你去卖菜的。 【不过，当赚到第一桶金之后，在金钱的驱使下，爸妈一定会帮我。】 哼！ 帮你？ 还金钱的驱使下？ 我是那种见钱眼开的人？ 就冲你这句话，你一天考不上大学，你给我复读一天！ 不过这小子让我帮他干啥？ 【到时候，就可以让爸妈去村里帮忙收菜，联系尽可能多的人家，以备不时之需，同时也加强菜农之间的竞争，以防出现以次充好的局面，更避免过于依赖某户人家。而导致这些人倚菜自重。】 苏国强差点笑喷了。 好一个倚菜自重。 不过苏尘说的有道理。 现在看来，自己找的人家还是不够多。 苏国强继续看下去： 【收购价最开始可以低一些，尽可能达到每种菜的利润在一斤两到三分之间。 当开始正式需要依赖家庭以外的菜源时，就可以扩展蔬菜品种了。 但基础的还应该是茄子、豆角、黄瓜这些又便宜又不愁销量的蔬菜，这些菜备货量一定要大。 毕竟爸妈种这些菜，说明这是老百姓餐桌上的刚需。】 苏国强点点头。 哪怕其他的菜再赚钱，基本盘也应该是老百姓常吃的菜。 每次只图花样多，但基础的菜每次都没有，久而久之，人家也不愿意来你这买了。 苏国强一边暗暗记在心里，一边笑了。 还每斤菜利润在两三分之间。 孩子，你啥都好，就是胆子太小了。 我利润在二到六分之间，他们都高兴的请我喝茶呢。 人有多大胆，地有多大产。 果然，不让你做生意是对的。 还是太年轻了。 这哪是做生意啊，明明是做慈善！ 你这种人，就该去当官，落一个苏青天的美名。 做生意这种费力不讨好的活，就让爸爸勉为其难的干吧。 【如果某样菜供应过多，不好卖，可以用打折促销的名义卖出去，最好不要有隔夜菜，夏天蔬菜容易变质，卖了不新鲜的菜容易坏口碑，不卖又容易赔钱。 最重要的还是广泛地联系农户，建立起稳固的收菜渠道，以备将来。】 日记写到这里就停了。 苏国强懵了。 为什么要建立广泛的收菜渠道？ 收那么多菜干什么？ 以备将来，将来该干什么？ 最讨厌这种说话说一半的人了！ 不过…… 好像是因为我进来了，才打断了儿子继续写？ 那没事了。 可惜，看完了也不知道一斤丝瓜到底该卖多少钱。 还好我早有预谋。 将笔记本重新压到书下面。 苏国强来到厕所门口。 “知道错了吗？” “知道了。” “出来吧。” “能等会儿再出来吗？” 苏国强心中暗喜。 果然是棍棒底下出孝子，这是被我吓得不敢出来了啊！ “放心吧，爸爸不打你了，知道错就好了。” 苏尘：“不是，我拉一半没拉完。” 苏国强：？？？ “我让你蹲厕所思过，你特么还拉上了？” 苏尘：“人家都是面壁思过，哪有面屎思过的啊？” 神特么面屎思过。 苏国强嘴角一抽：“我是想让你在臭气下反思自己，不仅在心理上认识到错误，在生理上同样能受到惩罚。” 苏尘：“我一边拉屎一边面壁，不仅在心理上认识到了错误，关键还更臭了，腿也快蹲麻了，还要忍受苍蝇，这是一句举四得。多余的两得算我送您的。” 苏国强：“我特么还得谢谢你？” 苏尘：“那就不用了，咱俩谁跟谁啊。” 咱俩你跟我！ 苏国强此时恨不得再次抽出腰带来，给苏尘一点教训。 但一想到还没搞清楚丝瓜该卖多少钱呢，就强忍下怒气。 “咱家的菜都送给你姨姥爷了，我打算去别人家买点丝瓜吃，也好长时间没吃丝瓜了，你说给多少钱合适？” 苏国强微微一笑。 你日记里不写，我就没办法了？ 没听说过有句话叫，姜还是老的辣？ 厕所里，苏尘气得牙根痒痒。 你还知道咱自己家都没菜了啊！ 那你还摘那么多菜给那个狗屁的姨姥爷…… 唉？ 不对。 不是舅姥爷嘛，怎么成姨姥爷了？ 第十一章 给你个台阶下 苏国强心里咯噔一声。 坏了，嘴瓢了。 “咳咳，这个不重要。” “不！这个很重要！” “我说不重要。” “我觉得很重要。” “你觉得这个重要，还是晚上你没饭吃还挨一顿打重要？” 苏尘嘴角一抽：“我觉得这俩都不重要，晚上能吃饭，还不挨打，最重要！” “所以，丝瓜你觉得该给多少钱一斤合适？”苏国强现在是彻底懒得和苏尘再聊下去了，毕竟他还得赶紧去卖菜呢。 苏尘一愣。 “好家伙，这话题转移这么生硬的吗？” 苏国强：“给你台阶下你还不下了是吧？那咱们讨论讨论吃皮带还是吃丝瓜的问题。” “别！吃丝瓜！” 常见蔬菜的价格苏尘都都打听过了。 大集上一斤丝瓜成交价差不多是六分钱左右。 因为丝瓜和豆角一样，都属于产量大还老得快的菜，而且还没办法生吃，所以价格相对便宜。 但邻里之间买菜，为了显得自己家比较厚道可以按高的给，也就是七分钱。 但考虑到以后自己说不定还得找他们收购蔬菜，万一现在报价太高，以后还怎么收菜？ 所以苏尘想了想：“要不白嫖？我记得二叔家里就有丝瓜，都是实在亲戚，又是邻居，二叔不会要钱的。” 苏国强：？？？ 你特么说的这是人话？ 黑！ 比我还黑呢！ 你这种人做生意，肯定会被人打死，还是当官吧。 当官好，再黑也不会挨打。 而且心越黑，爬得越高！ 我儿果然是天生当官的料子。 虽然很赞同苏尘的话，但他又不是真的自己吃，必须得问出一个价钱来啊。 因此苏国强再次问道：“亲兄弟也得明算账，总不能一直白要你二叔的菜吧。” 苏尘想了想：“那就六分钱一斤吧，不会太高也不会太低，说不定你给他钱，二叔还不要呢。” “你觉得呢爸？” “爸？” “爸？” 不回我，难道是想引我出去？ 我是那么傻的人？ 我就不出去，看你能把我怎样！ 又蹲了十多分钟。 苏尘的腿都快没知觉了。 才终于忍不住了。 “爸，算你赢了，我出去了啊。” 说完，苏尘强忍着腿麻，颤颤巍巍，一步一哆嗦的扶着墙走了出来。 然而想象中，一出来老爹就拿着皮带抽自己的情况并没有发生。 偌大的院子，空无一人。 只有一片落叶，被风轻轻吹动，发出丝丝声响，仿佛是在告诉他，院子里早就没人了。 感情我这十几分钟一直在和空气斗智斗勇？ 我蹲得腿都麻了，差点成为第一个掉茅坑里淹死的穿越者，你告诉我，都是我自己自己想多了？ 苏尘嘴角一抽。 玛德！ 赚钱！ 必须加快赚钱节奏。 赚了钱，第一时间换个坐便。 蹲便真的会死人啊。 不过，如果真掉茅坑里，属于是淹死的，还是呛死的？总不能是噎死的吧？ …… “老苏，又来啦。” 看见苏国强又来摆摊，老门卫热情地打了个招呼。 “不摆摊不行啊，还得供孩子上学呢，万一考上大学，这挑费就更大了。” 对！ 孩子长大了。 都知道撸啊撸了，也该找个对象了。 说能考上大学，介绍对象的应该会多一些吧。 有了经验的苏国强，在门口找了个大树，在阴凉处熟练地将麻袋铺到地上，将各样菜都摆上一点。 “这咋还加花样了，怎么还有丝瓜。” 提到丝瓜，苏国强赶紧问道：“这丝瓜一般都是怎么卖的，多少钱？” 老门卫笑了笑：“丝瓜不值钱，也就六七分钱。” 苏国强瞬间心里有数了。 就按儿子说的六分钱卖！ 不过老门卫在旁边也没少给自己帮忙。 更何况，苏尘找对象的事儿，还得靠他帮忙呢。 因此苏国强赶紧拿出两根丝瓜。 “老哥，别的没有，这两根丝瓜你拿着吃去。” 老门卫赶紧摆摆手：“上午的茄子就吃不完了，再拿你丝瓜像什么话。” “那就明天再给你，正好吃新鲜的。”苏国强也没强让。 话音刚落，就又有人走了过来。 苏国强赶紧热情地招呼。 “刚从地里摘的。” 然而对方只看了一眼，却没买。 苏国强也不着急。 大热天的，又是三点来钟，天气最热的时候，谁闲着没事儿这时候买东西啊。 他在等着苏尘说的晚上下班的点！ 上午的菜，连中午都没等到。 这次他特意多带了一点。 黄瓜、茄子、豆角这些，一共装了满满的两筐子，足足四十斤。 自己还在大梁上，绑了一袋子丝瓜，足足三十多斤。 不过即便是七十多斤的货，一共也才花了不到三块钱。 仅仅是上午就赚了三块一毛六，他根本不怕下午卖不完。 哪怕只能卖出去一半，甚至卖的全都是六毛钱的丝瓜，也能差不多回本了。 在高额的利润面前，苏国强完全就是有恃无恐。 时间一点点过去。 转眼就来到了下午六点。 门口的人熙熙攘攘的多了起来。 夏天，天黑的晚。 苏国强被一群女人围着，只觉得整个人都要上不来气了。 “大家都别抢，都别抢，排队，一个个的来。” “这些丝瓜是谁要的？三斤高高的，一共一毛八分钱。” “别问了别问了，明天还来，家里还有菜的，今天就先别买了，明天吃新鲜的。” “黄瓜没有了，明天我多带黄瓜来，都别挤了！” “别挑了，都是好的，后面等着排队呢。” 苏国强想到晚上生意会好一些。 但万万没想到，生意会这么好。 主要是现在城里人也基本都没有冰箱。 今天距离上次大集已经过去三天了。 大部分人家里剩的菜要么不新鲜了，要么因为坏掉一部分，不太够吃了。 所以大家的购买热情非常高涨。 尤其是黄瓜。 几乎所有人都在问还有没有黄瓜。 主要是黄瓜并不好保存，大热天的，放个一两天就蔫了。 别的菜不新鲜了也能吃，黄瓜蔫了就真不好吃了。 而且夏天天气热，都愿意吃一些清口的东西。 所以新鲜的黄瓜，就成了最受欢迎的。 苏国强带了接近十斤黄瓜，早在一个小时以前就卖光了。 不仅是黄瓜，茄子也早就卖光了。 根本没撑到下班大军的到来。 茄子黄瓜没有了，不值钱的豆角和丝瓜也成了好东西。 谁不想吃个新鲜啊。 现在的城里人，还真不在乎这几分钱。 看着销售一空的筐子和麻袋，苏国强心里是真的乐开了花。 发达了！ 这下彻底发达了！ 第十二章 犹豫就会败北 天色渐晚。 苏尘一边帮赵桂花烧火，一边问道：“妈，我爸去哪了，怎么到现在都没回来？” “谁知道他又去哪串门去了。”赵桂花心里也没底。 毕竟苏国强可是带了七十多斤菜出去的。 万一卖不完，砸手里，那可都是花钱收来的啊。 就在这时，一阵铃声响起。 “我回来了！” 未见其人，先闻其声。 而且听苏国强的声音，透着兴奋。 赵桂花就知道，肯定卖的不错。 再加上现在才七点半，天还没彻底黑呢苏国强就到家了，肯定是卖完了。 在钱面前，赵桂花也顾不得锅了，赶紧迎了出去。 看着空空如也的两个大筐子，赵桂花乐得嘴都合不上了。 悄悄在苏国强耳边问道：“卖了多少钱？” “五块一毛二，除去两块八毛钱的成本，净赚两块三毛二。”苏国强的表情说不出的骄傲。 赵桂花咽了口口水。 “这么说，加上上午的，这一天就赚了五块多钱？” 苏国强嘿嘿一笑：“我早就算好了，今天纯利润五块四毛四。” “五块钱！” 赵桂花倒吸一口凉气，差点晕过去。 “要是每天都有这么多钱，那咱岂不是都快赶上城里的工人家庭了？” “不！”苏国强严肃的摇摇头：“普通的工人家庭可比不上咱。毕竟咱家里还有地呢，米面粮油都不用买。城里人，可是吃口棒子面都得花钱。” 苏国强越说越兴奋：“你是没见到，那些城里人买菜都跟抢似的，还什么贵要什么，明天多收黄瓜和茄子，尤其是黄瓜，一毛钱一斤都抢着要，我说卖光了，人家还不乐意，让明天给她留着呢。” “那咱们岂不是要发财了？”赵桂花脸色通红。 “你俩在院子里嘀嘀咕咕干啥呢？”就在这时，苏尘的声音传了过来。 赵桂花这才赶紧回了厨房。 想到苏国强说过，卖菜这事儿要瞒着苏尘。赵桂花强忍笑意，解释道： “刚才我在说你爸，让你爸早点回来。” “骗人，我都听见了。” 赵桂花一愣。 停好了车子，走进厨房的苏国强脚步也是一顿。 苏尘都知道了？ 我不让儿子做生意，自己却用儿子的赚钱方法去赚钱，这以后还怎么在儿子面前抬起头来啊。 苏国强赶紧解释道：“儿子，不是你想的那样。” “别解释了，我都知道了。” 苏国强傻眼了，我都伪装的这么好了，还是被发现了？ “好吧，我承认。”苏国强叹了口气。 苏尘一伸手：“那就拿来吧。” “拿什么？”苏国强懵了。 苏尘笑了：“还有什么，钱啊。你不是捡钱了吗？那是我掉的。” 他刚才早就听见了老妈惊呼五块钱，后来还说发财了。 不用猜也知道老爸肯定是捡了五块钱。 之所以回来这么晚，怕不是旁边一直有人看着，老爸一直踩着那五块钱没敢动。等人少了，才敢捡起来带回家。 苏尘心想，反正这钱也是捡的。 放在老爸手里。 还不如作为起始资金，让我去收菜呢。 计划通！ “爸，你就别装了，我猜猜，你是不是捡了五块钱？那是我掉的。” 苏国强的表情从兴奋，变成震惊，从震惊变成害怕，又从害怕变成纠结，又从纠结变成懵逼，现在终于变成了狂笑。 “这么说你掉钱了？” 苏尘点点头。 “那你跟我说说，你掉的五块钱是整张的，还是零钱？”苏国强饶有兴致地看着苏尘。 苏尘大脑疯狂运转：能一下子捡到的，肯定是整张的，如果是零钱，不可能恰好五块，更不可能一脚就能踩住。 “整张的！” 苏国强嘿嘿一笑：“恭喜你。” “答对了？”苏尘的眼神变得期待。 “答错了。”苏国强脸上的笑意消失：“你先给我解释解释，你哪来的五块钱！” 苏尘脸色也瞬间变了。 坏了，猜错了！ “昨天你给的啊。”苏尘的松了口气。 还好昨天老爸真给了自己五块钱。 谁承想，话音刚落，苏国强反而更生气了：“我给你的是零钱！” 苏尘恨不得抽自己俩大嘴巴子：“我换成整张的了，不行吗？” “当然可以了。”苏国强点点头。 苏尘：“那您可以把钱给我了？” “我特么根本没捡钱，你小子却丢了五块钱！五块钱啊！你看我不打死你！”说着就要解腰带。 苏尘傻眼了。 “桥豆麻袋！” 苏国强一愣：“我管你什么麻袋，你赶紧把那五块钱给我找回来！” 苏尘都快哭了：“我刚才是骗你的，我根本没丢钱。” 苏国强自然知道苏尘没丢钱。 甚至因为苏尘不知道他去卖菜了，而松了口气。 但他又不能就这么放过苏尘，否则岂不显得他很好说话？ 以后万一苏尘蹬鼻子上脸怎么办？ 因此苏国强，冷笑一声：“要么就是丢钱了，属于保护不好财产，挨一顿打。要么就是撒谎骗人，属于品行不端，挨两顿打，你选一个吧。” 小样，还想唬我？ 你小子还嫩了点，现在就让老爹给你上一课，什么叫社会的黑暗！ 苏尘：？？？ 合着我穿越就是为了挨打？ 穿越者大军们，对不起，我给你们丢脸了。 “爸，我错了，我选择好好学习行吗？” “那还不赶紧去学习！烧火有什么出息！你得烧脑啊！” …… 入夜。 吃完饭。 苏尘看着笔记本略微有些出神。 事情到底是从哪一步开始不对的呢？ 我当年好歹也考上过大学。 还脱下长衫去了工地。 怎么最后还是一无是处，父母生病了都没钱医治。 现在，我都穿越到八九年了！ 多多少少也算是通晓古今，不能说了解过去未来，也算是知道后面的发展大势。怎么还越混越惨了呢？ 不是在被逼着学习，就是在逼着学习的路上。 不是在吃皮带炒肉，就是在吃皮带炒肉的路上。 我到底是怎么混成这样的呢？ 俗话说，人不狠站不稳。 看来我还是太善良了。 俗话又说了，犹豫就会败北。 我手里明明握着五块钱巨款。 明明只要卖菜生意可行，早晚都得去其他人家里收菜。 为什么不先花上个一两块钱，从二叔三叔家里收菜呢？ 哪怕卖菜生意不行，也顶多就是亏个一两块钱而已。 用一两块钱，验证更大的生意是否可行，自己怎么就连这点魄力都没有呢？ 想到这里，苏尘瞬间有了决断，当即制定起了计划。 第十三章 果断就会白给 “孩他妈，你先把小尘引出去，我看看他又写了啥。” 院子里，苏国强见苏尘写完了，在赵桂花耳边悄声说道。 赵桂花无语了：“你老老实实和儿子说，能死啊。承认孩子比你强，很难吗？” “你怎么能这么想我！”苏国强瞪大了眼睛：“我是不承认他比我强吗？我是怕他误入歧途啊！” “他本来就满脑子赚钱，把学习都荒废了，要是我告诉他，咱卖菜赚了这么多钱，还都是靠他的办法，你说他还会好好学习吗？” 赵桂花想了想：“那应该是不会了。但让他跟你一起去卖菜，咱也能赚不少钱啊。” “糊涂！”苏国强瞪了赵桂花一眼。 “头发长见识短！” “卖菜赚得再多也就现在这样了，累死累活也就跟那些工人差不多，小尘要是好好学习当上干部，坐着不用动，赚的都比这多！” “再说了，卖菜有我呢，我忙不过来有你呢，什么时候轮到他了？” “你想想小尘好好学习，成为干部，咱作为干部父母，那脸上多有光？” “再想想小尘找一个工人家庭的对象，俩人彻底成为城里人，那咱出去多有派啊！” “村里谁敢不给咱俩面子？” 干部家长的身份…… 漂亮又能干的儿媳妇…… 赵桂花眼神变得坚毅。 “放心交给我吧。他敢做生意，我先揍死他！”说完赵桂花直接进了堂屋：“小尘，你去跟我去河沿的地头上去看看。” 苏尘有些不解：“这么晚了，去地里干什么？” 赵桂花面不改色心不跳：“我想在河沿种点东西，看看河里有水嘛。” “天这么晚了，黑灯瞎火的。明天再看不行吗？”苏尘还是有些不明白。 “不行！”赵桂花急了：“我不弄清楚睡不着觉，要是合适的话，明天我就去买点种子种上。菜园子里的菜不够吃了。” 苏尘无语了。 是家里的菜园子不够吃吗？ 明明就是老爸送出去的菜太多了！ 不过家里的要多种菜，恰好符合苏尘的想法。 因此，苏尘点点头，拿起手电筒，跟着赵桂花出了门。 苏国强则是趁机，赶紧来到堂屋，看起了苏尘的笔记本。 “儿子，别怪老爸，要怪就怪你这爱写日记做笔记的习惯。”苏国强嘿嘿一笑：“到底是谁说的好记性不如烂笔头？我可太谢谢你了！我谢谢你全家！” 上次看到哪了？ 对，建立广泛的收菜渠道，以备将来。 苏国强接着看下去。 【我的爹啊！】 苏国强嘴角一抽。 这特么怎么看着像是我死了似的呢。 【我的爹啊，你说你未免有点太傻实在了吧，你送菜就送菜，留点自己吃的啊！好家伙，自己吃菜还得去找别人买，我是真的服了。】 苏国强一拍桌子。 好小子，果然在背后编排我呢！ 【不过，越是这样，卖菜这件事就越是刻不容缓。】 日记到这里戛然而止。 苏国强一愣。 不对啊，怎么这么短？ 就在这时，苏国强一翻页，发现后面还有密密麻麻的字，瞬间松了口气。 【明天就去找二叔三叔，先从他们家开始，收两块钱的菜。先收茄子和豆角，尤其是豆角，价格便宜，也个更容易保存，万一失败了自己吃就得了。】 苏国强嘿嘿一笑。 放心吧。 你二叔三叔家的菜，也都被我薅光了。 【如果验证模式成功，第一时间发动爸妈一起卖菜，快速扩大规模。 我从纺织厂家属院门口卖菜，爸妈可以先跟着卖一天学一学，然后去土产公司门口卖菜。 土产公司和供销社靠着，算是县里的一个小商圈，又在县城最中心，人流量很大，完全可行。 如果模式复制成功，可以让爸妈分开，再去电影院旁边摆摊，这里的人流量同样够大。 只是电影院都是小年轻谈恋爱的地方，在这里卖菜，不一定可行。但可以卖菜的同时收些瓜果梨桃一起卖。平时在电影院门口主卖瓜果梨桃，中午晚上的饭点，转移阵地去旁边的小区门口主要卖菜。】 苏国强眼前一亮。 很好！ 土产和供销社确实很多人。 在这里卖菜，不一定比在纺织厂家属院销量差。 这个主意非常不错。 现在，这个摊位是我的了！ 在电影院门口卖水果也应该不错。 可惜了。 分身乏术啊！ 【不过，卖菜是没有什么技术含量的，竞争者很快就会出现，甚至很可能用不了十天半个月，就会有同村的人眼红，跟着一起干。】 苏国强微微皱眉。 苏尘说的不无道理。 那要怎么解决呢？ 【还是要在一开始，就尽可能和村里大多数人都谈好，把收菜渠道尽可能扩大，不至于村里有其他人跟风后，自己没有菜卖。也顺便能堵一下别人的路。 收菜渠道扩大之后，每天的蔬菜供应量如果能保证，就可以转型做批发生意了。 反正此时竞争开始进入白热化，可以把单独卖菜的生意完全交给老爸老妈，甚至是二叔三叔，我去建立一个蔬菜批发市场，以略低于市场价的价格去卖。 一边作为批发商，批发给饭店、小摊贩，一边让家人兼顾零售，起到锚定价格的作用。 只可惜，农村家里种菜的太多了，市场有限，没办法真正垄断县城的蔬菜市场。 不过赚了第一波钱，就可以盖简易的大棚了，到了冬天，人无我有，我就是独一份的！一斤茄子五毛一块都有人愿意吃。 甚至还可以成立合作社，整合村里的资源，号召村民一起种大棚。 这样就可以每天大批量的给市里和省里供货，说不定还能打造一个蔬菜之乡出来。】 独一份？ 一斤茄子五毛一块？ 给市里和省里供货，成为蔬菜之乡？ 苏国强咽了口口水。 他承认，他心动了。 尤其是成为蔬菜之乡。 这样一来，自己岂不就是蔬菜之乡的发起人了？ 说不定还有机会上报纸上电视呢。 想到这里，苏国强的干劲儿更充足了。 合上笔记本，苏国强哈哈大笑：“儿子，放心吧，爸爸这就把你的计划一一实现！” 第十四章 出师不利 苏国强的执行力很高。 第二天一大早，就借了二弟苏国兴家的自行车、称和筐子，与赵桂花一起去了县城。 不过他没让赵桂花第一时间去供销社，而是一起先去了纺织厂家属院，先让她跟着学一学怎么卖菜。 老门卫看见赵桂花，先是一愣，然后笑道： “好家伙，这次还带着媳妇来了。昨天你可没少赚啊！” 苏国强嘿嘿一笑：“哪啊，不挣钱，也就是个辛苦钱。” 说着从麻袋里抽出几根特别新鲜的丝瓜，递到老门卫手里。 “早晨刚摘的，新鲜着呢。” 老门卫也没拒绝：“今天又带了这么多丝瓜，黄瓜带够了吗？我昨天听着要黄瓜的可不少。” 苏国强点点头：“带了不少，但是这丝瓜好长，谁家丝瓜都不少，帮人家卖菜，不好挑三拣四的。” 老门卫点点头。 苏国强摆好摊后，则是拿出了拴在车把上的搪瓷缸子，在门岗，熟练地自己倒了杯水，递给赵桂花。 “骑了半个小时，累了吧，喝口水歇歇。” 赵桂花还是第一次出来摆摊。 看啥都新鲜。 等苏国强坐到摊子前。 赵桂花小声问道：“你咋白给他丝瓜啊。” 苏国强则是在她耳边小声道：“这是咱儿子日记里写的。我也寻思了，阎王好惹，小鬼难缠。几根丝瓜不值钱，人家让在这摆摊，还能帮咱说句话，渴了还能喝口水，值了！” 赵桂花点了点头。 她好像有点明白了。 没一会儿，昨天看孩子的大妈又带着孩子出来了。 看见苏国强还在，大妈直奔苏国强。 “孩子挑嘴，打昨天晚上就闹着要吃黄瓜。我家就在这个楼，在窗户上看着你来了，就赶紧下来了。” “夏天多吃黄瓜好，清爽，解热。”苏国强说完，笑呵呵地将大妈挑好的黄瓜称了称。 “二斤一两，算你二斤。” “洗洗才能吃，奶奶给你洗赶紧咱再吃好不好？”小孩子一直吵着要吃，大妈则是一直拦着孩子，挎着篮子赶紧上了楼。 赵桂花看着苏国强这么快就到手两毛钱，有些不可思议。 “这就赚了两毛钱？” 苏国强摇摇头：“不能这么算，咱的黄瓜是买来的，一斤四分钱的成本呢。一共是二斤一两，成本是八分四，咱卖了两块钱，算是赚了一毛一分多。” 赵桂花咂了咂嘴。 “那这也够赚钱的啊。” 就在这时，陆陆续续开始有人买菜。 有过路的，但更多的是小区里面的，小区里的住户买的最多的，就是黄瓜。 眼看着苏国强哗哗的进账。 赵桂花也坐不下去了，骑上车子就去了土产公司。 而此时的苏尘，也终于确定，老爸老妈不在家！ 而且还是骑着车子出去的。 估计一时半会儿回不来。 苏尘仰天长笑。 “终于轮到我苏某人出场了！” “好家伙，知道的我是穿越者，是主角，不知道的还以为我就是个小透明呢！” 说完，一路小跑着唠叨二叔苏国兴家门口。 “二叔，开门。” 大门吱呀一声打开。 苏尘被请进了屋里。 苏尘一边喝着水，眼睛却一直往小菜园撇去。 犹豫了半天，苏尘还是觉得应该铺垫一下:“二叔，我爸妈一直供我读书，也不容易。” 苏国兴点点头：“你知道就好，所以才更应该好好学习，将来考上大学，就是对你爸妈最好的报答。” 苏尘嘴角一抽。 我就知道你会这么说！ “但是，二叔你也应该知道，现在考大学的难度是非常大的，咱县里才一共多少大学生？更何况哪怕考上大学，依旧是人为刀俎我为鱼肉，所以我想着，要不然干脆下海创业，帮家里分担一下。” 苏国兴眉头一拧。 我可算知道大哥为什么非得要起早贪黑的去卖菜了。 感情是苏尘不愿意上学了。 这还了得？ “小尘，你可不能有这种想法，不上学是万万不行的。” 苏尘怎么可能没料到这种情况，因此赶紧解释道： “我不是说以后不上学了，我的意思是，现在不是放暑假了吗？我就先通过暑假这个阶段赚点钱，万一我能考上大学，也不至于家里连大学学费都凑不齐。” 苏国兴这才露出笑容来：“你放心吧，就算是你赚了钱，也凑不够大学学费。” 苏尘：？？？ 苏国兴赶紧换了种说法：“不不不，我是说，你肯定考不上大学，用不着攒学费。” 苏尘：？？？ 擦！ “你就这么不看好我？” 苏国兴赶紧抽了下自己的嘴。 “我说错了，我是说你只管好好学习，其他的都不用你操心，只有安心学习才能考上大学。再说了，你这么小的年纪，下什么海创什么业啊。” 苏尘赶紧说道：“我打算从村里收了菜，去城里卖，赚个差价。” 苏国兴嘴角一抽。 真不愧是亲生父子，这想法，竟然出奇的一致。 俗话说知子莫若父，大哥果然是大哥。 “你来找我，是不是打算收我家的菜，然后去城里卖？” “这么说，您同意了？”看二叔的表情，这事儿明显有门啊！ 苏国兴微微一笑：“我大侄子有想法，当叔叔的怎么可能不支持呢。” 苏尘没想到，事情会这么简单：“那我能借您家自行车用一下吗？我爸我妈出门了，把自行车骑走了。” 苏国兴点点头：“当然可以。” 苏尘有些不敢相信自己的耳朵，幸福来得也太突然了吧：“那我现在就去摘菜？” 苏国兴接着点点头，饶有兴致的看着苏尘：“你去摘吧，随便摘。” 能摘到算你本事！ 兴奋地苏尘根本没考虑到苏国兴表情的变化，彻底沉浸在了即将下海的喜悦当中。 然而当他到了小菜园才发现，里面除了老到没法吃的就是刚开花结果的小疙瘩。 确实随便摘。 关键是摘啥？ 摘这些没人要的老弱病残？ 苏尘回过头，看向苏国兴的眼神有些迷茫： “二叔，咱家菜呢？” 苏国兴：“吃完了啊，还没长出来呢。” 苏尘嘴角一抽：“咱就是说，有没有一种可能，您家里吃菜吃的有点太多了。” 苏国兴点点头：“我乐意。” 苏尘：“那你这几天怎么吃菜啊？” 苏国兴：“干吃饭，不吃菜，实在不行去你家借点？” 苏尘：我特么没借到，还要倒贴？ “告辞！” 苏国兴看着苏尘吃瘪的表情，强行憋着笑：“自行车不借了？” 苏尘脚步一顿。 二叔家里没菜了，三叔家里肯定有啊。 卖菜大业怎么可能就这么夭折呢？ 苏尘立刻回头笑道：“借！当然借了。” 苏国兴摊了摊手：“借不了了，你妈今天早上就骑走了。” 苏尘嘴角一抽。 “那你还问我借不借干嘛？” 苏国兴：“这不是客套一下嘛。” “众所周知，只要我客套一下，你就会得到客套一下，来二叔家里一趟，总不好空着手回去。” 苏尘：？？？ 你搁这搁这呢？ “二叔，以后出门最好别说话，我怕你挨打。” 苏国兴也笑着说道：“小尘啊，下次来，也千万别和我这么说话，我也怕你挨打。” “共勉。”苏尘摆了摆手，头也不回的走了。 他怕走慢了，苏国兴打他。 第十五章 哪个沙比把我的菜给抢了 三叔苏国振家的小菜园不在院墙里面。 苏尘这次连敲门都不敲门了，直奔小菜园。 然后就和正在小菜园里苏国振拉屎的苏国振看了个对眼。 苏尘：？？？ “三叔，您家厕所挺别致啊。” 苏国振：…… “你懂什么，这叫废水不流外人田！” “既然肥水不流外人田，要不您把菜卖给我呗？”苏尘正愁没机会谈收菜的事呢，机会这不就来了？ 苏国振无语了。 这爷俩想做生意，脑回路都这么一致吗？ 想到大哥的嘱托，苏国振问道： “小尘啊，你应该是想卖菜赚钱吧？” “啊对对对！”苏尘脸色一喜。 不愧年纪最小的三叔，心思就是比老爸和二叔更活络。 “难道三叔您也有这个打算？都是一家人，我们可以共同讨论一下。” 县城虽然不大，但还是能容纳几个菜贩子的。 苏国振却是摇了摇头。 “我是想说，你好歹也是个高中生，应该比我们这些庄户人脑子更好使才对。卖菜并不是你最好的选择。” 苏尘：“……” 我谢谢你看得起我。 难道三叔是打算自己卖菜，吃独食？ 静静地看了苏国振一会儿。 只见苏国振直接从手边捡了块土坷垃朝苏尘脚边砸来。 “滚！” 苏尘懵了。 “三叔啊，好歹咱俩也是实在亲戚，你不卖就不卖呗，怎么还急眼了呢？” 苏国振也无语了：“你盯着我，我特么拉不出来！” “您是说这个啊。”苏尘转过身去：“你直接说不就好了，刚才扔的土坷垃，上面没沾屎吧？” “呕！”苏国振恶心坏了：“没有！” 又没砸到你，哪怕沾着屎，也是蹭我一手，恶心的是我，用得着你瞎操心？ 心情不爽的苏国振彻底没好气了。 “菜都卖出去了，你就别惦记了。赶紧回家好好复习去，否则等你爸妈回来，你我非得去告你状不行。” 苏尘这才发现，这小园子果然跟二叔家一样。 除了老弱病残，那是一个都没留下。简直比后世农村空心化都严重。 “二叔，你家也被鬼子扫荡了？” 苏国振想到家里这么大的菜园子，却连口自己吃的菜都没了。 重重地点了点头。 “没错，简直比鬼子扫荡都恐怖！你还回头看，滚！” 苏尘灰溜溜地回到家里。 心中实在不解。 怎么就这么巧呢？ 难道是老天爷不让我做生意？ 不行，再去其他人家里看看，我就不信了，偌大的苏家村，还凑不出一点蔬菜了！ 一家没有。 两家没有。 三家没有。 当看完第四家，苏尘彻底崩溃了。 难道苏家村每户人家都有一个贪得无厌的舅姥爷？ 回到家。 苏尘越想越觉得不对劲。 【奇了怪了，村里的菜咋一夜之间都不见了，是有人提前截胡了，还是其他原因？难道我的创业计划第三弹，又要胎死腹中了？】 书桌前，苏尘使劲儿挠了挠头。 【老爸老妈最近的行踪也很可疑，该不会他们偷偷去卖菜了吧？ 不可能，老爸最讨厌做生意了。 还是县城里出现了其他菜贩子，在各家各户收菜？】 苏尘眯了眯眼。 他完全没想到，市场竞争来的这么快。 不过他好歹也是穿越而来的。 这种菜贩子之间的商业竞争，他还不放在眼里。 【不过无所谓，我还有b计划，不出半个月，就能挤垮他们。现在的关键问题是，到底要不要和老爸老妈摊牌。】 想到自己一提到下海，老爸就要吃人的眼神。 苏尘还是觉得先放一放的好。 反正现在哪怕摊牌了也没有菜让自己卖。 【到底是哪个沙比，把我的菜全抢走了，一个个的耽误我挣钱。】 …… “阿嚏！” 苏国强揉了揉鼻子。 “这大热天的，怎么老是打喷嚏呢？” “不过这卖菜是真挣钱啊，纺织厂的大姑娘小媳妇是真好看啊。” “可惜，这种景象不是苏尘这个年纪该看的。否则总是撸啊撸，对身体不好。这种罪，就让我这个当爹的独自承受吧。” “我真是个对孩子负责的好父亲啊！” 就在这时，赵桂花出现在苏国强面前。 “我那边的菜都卖完了，你还没卖完呢？”赵桂花脸上说不出的喜悦。 虽然她带的菜不如苏国强多，但也少不了太多。 她一算，这还不到中午呢，纯利就得两块钱。 放在以前，她连想都不敢想，现在却做到了！ 苏国强指了指旁边的豆角和丝瓜。 “就剩这点豆角和丝瓜了，要不你先回去，我卖完就走。” 赵桂花却是摇了摇头。 “等会儿咱一起走吧，要不然小尘该怀疑了。” “你瞧我这脑子。”苏国强一拍脑袋：“差点就把这事儿给忘了。” 就在这时，赵桂花突然说道：“刚才来的路上我看见有个卖包子的，素的一毛钱一个，肉的两毛钱一个，要不咱买几个包子回去吧，中午就不用做饭了。” “不行！”苏国强脸色大变：“咱买包子回去，不就是摆明了告诉儿子，咱俩来县城了吗？他万一问咱俩来县城干嘛了，你怎么说？” 赵桂花撅了噘嘴：“大不了就告诉儿子嘛，我折腾了一上午，累得不行，中午回去还得给你俩做饭。” 朝苏国强看去，只见苏国强根本没看她，也没听她说话，一直盯着地上看=发呆。 赵桂花火气腾地一下就上来了。 “你到底听没听我说话！” 就在这时，苏国强突然站了起来。 “我想到了！” “你想到什么了？”赵桂花没好气地道。 她倒要看看，苏国强到底能放出个什么屁来！ 苏国强赶紧凑到赵桂花耳边。 “咱儿子不是说了要扩大收菜渠道，以后转型做批发生意，把菜批发给小摊小贩和小饭店吗？” 赵桂花点点头。 “我昨晚又没看，不过你确实是这么给我说的，怎么了？” “卖包子的，每天是不是需要菜？他们总不可能自己种菜吧，既然从哪买都是买，为什么不买咱们的？” 苏国强眼中闪过一丝兴奋：“如果能每天给卖包子的供菜，哪怕价格低一些，起码咱也每天都有固定的收入了啊。” 想到这里，苏国强的心再次燃了起来：“你先在这里看着摊子。” “你去哪？”赵桂花见苏国强骑上车子就要走，有些着急。 “我去找包子铺！” 第十六章 生意扩大 看着苏国强这风风火火的样子，赵桂花无语了：“你知道卖包子的在哪吗？” 苏国强却是头也不回：“拐弯的地方就有一家，你别管了！” 苏国强的效率很高。 或者说，现在这个年代，商业还不发达。 包子铺的菜都是每次到大集的时候大量备货，虽然到最后几天，会有些不新鲜，但包成包子也吃不太出来。 至于坏的，直接扔了就行。 反正菜便宜。 最贵的韭菜也不过就是一毛多钱一斤。 而一斤韭菜，却可以包十几个包子。 不到一两韭菜、两片肉、一点面，加上点油盐酱醋，综合成本六七分钱，就可以卖两毛。 素包子利润同样不小。 三四分钱的成本，就可以卖一毛钱。 所以他们倒也可以接受有一部分蔬菜损坏。 而肉，则是每天早上去肉联厂买，不用担心存放太长时间。 虽然夏天容易变质。 但晚上吃包子的人本来就少，都是中午剩的料，多加点油和五香粉也就吃不出来了。 听说苏国强可以每天供应蔬菜，甚至还能送货上门。 包子店老板乐坏了。 又一听苏国强的报价比大集上还要便宜，直接告诉苏国强，每天送十斤豆角十斤茄子，十斤韭菜来。 明天就是大集了，如果苏国强送不来，也不耽误他明天去大集上采购。 如果苏国强能送来，那以后就不用担心有坏的蔬菜了。 包子店老板怎么算都不会吃亏。 而苏国强则是强忍着笑意，差点当着包子店老板的面跳起来。 仅仅是这一个包子店，每天就要买两块四毛钱的菜。 哪怕刨出去每斤四分钱的成本，一天也能纯赚一块两毛钱。 要知道，这一块两毛钱，只需要每天把菜送来就行。 如果能找到三家这样的包子铺，或者小饭馆。 岂不是一天就能赚三块六毛钱？ 一个月就是一百零八块钱。 都快赶上一个工厂职工了。 苏国强蹬着自行车的腿都有点发飘。 他完全没想到，这件事这么容易谈成。 当看见赵桂花的那一刻，苏国强终于再也压抑不住内心的喜悦，三两步冲到赵桂花面前，一把攥住赵桂花的手。 “你快打我两巴掌。” 赵桂花：？？？ 看着苏国强迷离的眼神，赵桂花吓了一跳。 我好好的老公，出去一趟怎么傻了？ “老苏，你别吓我，你该不会是‘撞客’了吧？” 苏国强嘴角一抽，刚才的好心情彻底没了。 “你才撞客了呢，你全家都撞客了。” 赵桂花：这是承认了吗？ “老苏，你可别吓我啊！” 看着赵桂花差点哭出来的表情，刚刚谈成生意的喜悦瞬间没了。 苏国强脸色铁青的看着赵桂花：“你看看清楚，我好好的，哪撞客了？” 赵桂花看着苏国强的脸色，更难受了：“还说没撞客，这脸都青了。” 苏国强嘴角一抽。 “你看看，现在都黑了！” 苏国强啪地扇了自己一巴掌：“我就是闲的！” 赵桂花：“你看，都开始自己打自己了。” 苏国强彻底无语了。 这特么怎么还解释不清了呢。 “你听我说，我是有好消息要告诉你。”说着，苏国强凑到赵桂花耳边。 毕竟这里人来人往的，财不外露这个道理他还是懂的。 然而赵桂花却是迅速后撤一步。 满脸警惕地看着苏国强。 苏国强：？？？ 你后退一步的动作是认真的吗？ “我警告你，赶紧从我老公身上离开，否则我就告你耍流氓！” 苏国强：…… 我特么！ 你告诉我，怎么告鬼！ “媳妇，别闹了，真是我，我真是有好消息要告诉你！”说着也不管赵桂花的反应，直接上前一把搂住赵桂花，在她耳边道： “媳妇，咱要发财了！我和包子店老板谈成了，每天最少三十斤菜！” “什么！”赵桂花瞪大了眼：“你说的是真的？” 苏国强看着赵桂花的反应终于露出了笑容。 “那还能有假？你也不看看你老公是什么人，我都出马了，还有谈不成的生意？” 赵桂花咽了口口水赶紧掰着手指头算了起来。 苏国强笑道：“别算了，我都算好了，十斤豆角，十斤茄子，十斤韭菜，刨除所有成本后，一天一共是一块两毛钱。” “那岂不是说，咱每天啥都不干，一天就能卖一块两毛钱的菜？”赵桂花依旧觉得有些不可思议。 苏国强笑道：“这有什么，咱儿子不是早就说了，可以慢慢转行做蔬菜批发生意嘛？” 一想到儿子的日记。 赵桂花便想到，苏尘说以后会出现竞争者，甚至是村里的人都会跟着出来卖菜。 一开始她还不觉得有什么。 不就是卖菜吗，能赚多少钱。 有其他人一起卖菜，还显得她不那么丢人呢。 但现在亲身体验过，看着刚从地里摘下来的菜，变成花花绿绿的钱。 她的心态瞬间发生了转变。 “儿子说的对，咱卖菜赚钱这事儿，别人不知道，村里人还能不知道？眼睁睁的看着咱一车一车的收菜卖菜，他们能不眼红？必须得趁这个机会，转变成蔬菜批发。” 涉及到赚钱，苏国强也点点头。 “下午我就去县城转一圈，先把包子铺都谈一谈。” “那个……大爷大妈，这菜是你们的吗？”一个小姑娘的声音传到两人耳朵里。 两人这才意识到，他们到现在还抱在一起呢。 光天化日，朗朗乾坤。 老夫老妻的了，还在大街上搂搂抱抱。 俩人瞬间就臊红了脸。 赵桂花狠狠地瞪了眼苏国强，扭头看向小姑娘：“这是我们的菜，你打算买点什么？” 苏国强摸了摸鼻子。 怎么还赖起我来了？ 要不是你明明是你先怀疑我中邪了好吧。 卖完最后的菜。 老两口来不及歇息，快马加鞭的回到家。 此时的苏尘已经做好了饭，见两人终于回来了，忍不住问道： “爸，妈，你们这一上午干什么去了？听说还把二叔的自行车都骑走了。” 苏国强和赵桂花对视一眼。 苏国强的眼中不由得闪过一丝慌乱。 苏尘该不会都知道了吧？ 第十七章 挨打不是两三天 看着苏国强的紧张模样。 赵桂花却是十分平静，微微一笑：“老苏啊，儿子长大了，知道心疼人了，还特意准备好饭菜等我们回来。” 说着拿起一个馒头，看向苏国强：“老苏，你也赶紧坐下吃啊。” 苏尘：…… “妈，你这转移话题，转移的这么硬的吗？” 赵桂花脸不红心不跳：“啊？我转移话题了吗？刚才说的啥来着？” “我刚才是问……”还没等苏尘说完，赵桂花便从椅子上站了起来：“还没洗手呢，老苏还不赶紧去洗手？” 苏尘嘴角一抽。 看着老爸老妈鬼鬼祟祟的身影，眯了眯眼。 有问题！ 绝对有问题！ 老爸支支吾吾，表情慌张。 老妈佯装淡定，顾左右而言他。 难道…… 老妈又怀孕了？ 想到这里，苏尘懵了。 谁承想，我一十八岁又添弟弟？ 老爸这身子骨可以啊！ 或许，可以从这个未出生的孩子身上做文章。 苏国强和赵桂花磨磨蹭蹭的回来之后，脸上的表情明显放松了许多。 他们已经想好了，该怎么给苏尘解释。 然而就在这时，苏尘突然说道： “爸，妈，别瞒着我了，都知道了。” 俩人一愣。 尤其是苏国强，声音都带上了颤抖：“你……你……你都……知道了？” 苏尘点点头：“都知道了。” “全知道了？” “全知道了。” “你二叔告诉你的？” “我自己猜到的。” 苏国强立刻端起杯子，打算压压惊。 看着老两口紧张的表情，苏尘露出一个大大的笑容：“你们不用担心，我是不会阻拦你们的。我支持你们还来不及呢，怎么会反对呢。” 赵桂花叹了口气：“既然你知道了，那我们也不瞒着你了。” “你们瞒得了一时，难道还能瞒一世？这件事我早晚会知道。”苏尘笑笑：“多长时间了？” 苏国强：“也就昨天。” 苏尘：？？？ “现在科技都这么发达了，才怀孕两天就能查出来？” “噗！”苏国强直接将嘴里的水全都喷了出去。 “你说啥？” 苏尘抹了把脸：“不是我妈怀孕了吗？” “小崽子，我特么打死你！”苏国强恨不得直接打死苏尘：“上学！必须得上学！你家怀孕两天就能查出来？连点常识都没有，怎么上的学！” 苏尘一边跑，一边解释道：“不是您说的昨天才怀孕吗？难道是昨天才知道？” “你才怀孕了！”赵桂花老脸一红，直接脱下鞋也加入了围追堵截苏尘的行列。 有了赵桂花的加入，苏尘很快就被抓到。 虽然没有真的挨打。 但依旧让他气愤不已。 人家穿越都是装逼打脸。 我怎么三天两头被打脸？ 难道是我穿越的时候姿势不对？ “爸！别打了，到底是什么事儿啊，神神秘秘的。” 苏国强脚步一顿。 难道要告诉苏尘？ 就在这时，赵桂花再次拦下苏国强，笑着对苏尘说道： “其实也没什么，最近有亲戚家里盖房呢，我和你爸这两天得经常去帮忙。” 苏尘有些半信半疑。 现在这个年代，农村盖房的确是不需要请专门的施工队的。 都是找同村的邻居和家里的亲戚帮忙。 除当然，也不需要给钱，只需要管顿饭就行。 不过苏尘总觉得不太可能是这个理由，毕竟如果是这样的话，光明正大地说出来就好了，干嘛支支吾吾地藏着不说出来？ 苏尘眼睛微微一眯：“真是这样？” 赵桂花笑了：“那还有假？妈骗你干啥？” “那你为什么不直接跟我说？” “那是因为那个亲戚是你舅姥爷，你不是对你舅老爷有意见嘛，我哪敢告诉你啊。”赵桂花叹了口气：“现在你长大了，以后你就是家里的顶梁柱，我们也得考虑你的想法不是？” 苏尘看着情绪低落的老妈，赶紧劝道： “妈，你别难受啊。你要一开始就告诉我，舅姥爷家盖房人多，我也不可能对他有意见啊，亲戚之间互相帮忙这不是正常的吗？舅姥爷家在哪，用不用我去帮帮忙？” “不用！”赵桂花赶紧拦住了苏尘。 意识到赵桂花的反应有些过分激烈了，苏国强赶紧说道：“你就在家好好学习就行，哪也不准去！你二叔三叔家也不准去！好好学习考上大学才是正道！” 说完，苏国强赶紧把最后一口饭扒拉完。 “孩儿他妈，我先去外面走走，你赶紧吃，吃完饭，咱还得去他舅姥爷家呢。” 赵桂花也装模作样的点点头：“行，你去溜溜食儿吧，我吃完咱就走。” 苏尘一边吃饭，一边观察着两人，总觉得哪里不对。 等苏国强走了，苏尘再次问道：“妈，那个舅姥爷什么情况？怎么还不管饭啊，你们这样整天来回跑好几趟，也不是办法啊。” 赵桂花一愣。 然后头也不抬地解释道：“你舅姥爷老家离咱们家比较近，就不麻烦他们了，以后中午我们也不一定回来不回来，做的饭多，我们就回来，做的饭不多我们就不回来了，你在家里要好好学习，听见了吗？” 苏尘虽然嘴上答应下来，但总觉得这件事有哪里不对，但一时半会儿又说不上来。 等老爸老妈走后，苏尘想了想，卖菜大业还是不能停。 二叔三叔和四周的邻居家都没菜了。 也不要紧。 反正又不是不给钱。 这个年代，夏天农村老百姓的蔬菜基本都是过剩的。 每家每户收入又低。 拿钱还能买不到菜？ 然而，又逛了好几户人家，苏尘彻底傻眼了。 特么的什么情况？ 苏家村统一被鬼子扫荡了？ 怎么家家户户，不是老得没法卖的，就是刚冒头的青瓜蛋子，根本没法卖啊！ 苏尘实在是忍不住了，找了一位平时很好说话的老奶奶，问道：“奶奶，最近大家的菜怎么都没了啊？是有人下乡收菜吗？” 老奶奶一想。 苏国强嘱咐过，为了苏尘学习不分心，不能告诉苏尘他两口子卖菜。 但是没说过不能说自己的菜卖出去了啊。 因此老奶奶一本正经地给苏尘解释道：“孩儿啊，你就别想着卖菜了，你这大好的前程，好好学习，卖什么菜啊。” “再说了，咱们村的菜都被两个从城里来的人收完了，你就是想卖，也没有菜了啊。” 苏尘心中一凛。 坏了！ 紧赶慢赶，还是被人截胡了，看来自己的创业计划，又要更新了。 第十八章 震惊的苏国兴 这个时代，是做生意最好的时代。 在这个鲁西小县城，商业刚刚发展，工资虽然不高，但物价更低。城里人的福利还高，根本没有后顾之忧，只有对美好生活的向往。 因此大家的消费欲望反而不低。 即便苏尘是农村人，家里也舍得拿出积蓄来买电视机。 不过，相对于人们的消费欲望，商业配套却显得落后很多。 城里哪怕真有下海心思的人，往往会将目光放在南方，放在大生意上，对小生意嗤之以鼻。 农村人哪怕生活特别差，一年带头都没几个钱，也不愿意带头做生意，成为第一个吃螃蟹的人。 在这种情况下，有了苏尘的指点，苏国强便仿佛打通了任督二脉。 下午，将菜给第一家包子铺送去之后，又成功谈成了三家包子铺，和一家刚刚开业的小餐馆。 当然，下午带来的菜也都销售一空。 “孩他妈，这样卖下去，咱村里的菜，怕是都不够了啊。” 骑着二八大杠，苏国强整个人都有点飘飘然。 仅仅是每天预定好的菜，就得一百四五十斤菜了，更别说每天去纺织厂和土产公司门口卖菜，每天又得百十斤。 哪怕这菜是一茬接一茬的长，也不够薅的啊！ 苏国强叹了口气：“以后要不然你骑着自行车去卖菜，我借个三轮车，每天去给你送菜。这样你也不用来回跑了。” 长这么大，苏国强还是第一次体会到钱送到自己手里来不及拿的乐趣。 “不行！” 赵桂花当场不干了。 “我在土产公司还有一批老主顾呢。” 苏国强：“你才卖了多久，就老主顾了，我这边才是真正的老主顾呢，纺织厂的固定客源太多了。明天还是大集，本来按照小尘说的，还得去大集卖菜呢，现在倒好，不去大集都忙活不过来。” 苏国强每天中午晚上都会去村里种菜的人家谈收菜的事。 这两天，基本上村里相熟的都被苏国强找完了。 本来还打算晚上去不熟的人家里谈一谈。 蔬菜供应上，苏国强倒是不担心。 毕竟这个年代，能给老百姓带来收入的途径太少了，平时赶集上店的也就花个块八毛的。甚至很多小孩，赶一趟集，就买一毛钱的糖。 苏国强收菜又不是不给钱，对绝大部分人来说都是很高兴的。 只是因为每家产量都不高，菜的品种又杂，百十斤菜，挨家挨户称完再分类装好，再聊两句，每天就要耗费接近两个小时的时间。 再加上每天上午下午来回跑，大部分时间都浪费了。 如果每天给包子铺和饭店送菜，还要摆摊，时间确实不够用。 赵桂花想了想，试探着说道：“要不让老二老三两口子帮咱收菜？明天就是大集了，咱要是不去那可太可惜了。” 苏国强不是没想过这一点。 但这样一来，不就彻彻底底的按照苏尘的方法来了？ 到时候成功了算苏尘的还是自己的？ 苏尘瞧不起自己事小，万一苏尘闹着非要去下海，自己当不成干部家属事大啊！ 让老二老三收菜，总不能让他们白出力吧？好不容易到手的钱，他可不想再分出去。主要是他根本不知道这样的日子能持续多久。 万一这样的日子持续不久，自己又要分一部分利润给老二老三，那自己岂不是亏大发了？ “要不再看看吧。”苏国强还是不能下决心。 见苏国强犹豫，赵桂花却是直接停下了车子。 苏国强见状也停了下来：“咋了？” “老苏，你想过没有，咱这几天，是不是一天赚的比一天多？” 苏国强点点头。 “咱是不是把本钱早就赚回来了？” 苏国强笑了：“这哪有本钱啊，就是三十斤菜而已，咱现在早就是纯赚的了。” “所以你怕什么？咱每天投入是有限的的，哪怕一天收三百斤菜，成本也才十来块钱，但咱也能赚十块钱啊！” “更何况，咱这两天挣得都不止十来块钱了，哪怕全陪出去又能怎么样？” “更何况，咱收菜卖菜，还是分上午下午两个时间。上午没卖完，咱下午就少收一些嘛。” “如果找老二老三收菜，顺便让他们帮咱送到县城，那咱省得力气可不是一星半点。咱也就有功夫开拓更多的市场。” “我觉得小尘说得对，以后咱就主要做批发，现在先让老二帮咱收菜，一百斤给他五毛钱。等以后咱干大了，就让老三帮咱卖菜看摊子，咱主做批发。小尘不是都说了，速度要快，咱得趁着现在能赚钱，把县城卖菜的市场都攥到咱手里。” 把县城卖菜的市场都攥到手里？ 苏国强打了个哆嗦，眼中闪出一道精光。 如果这样的话，那自己得赚多少钱啊。 那可真是给个县长都不换了。 就在这时，赵桂花再次提醒道：“夏天菜多，秋天菜就少了，冬天呢？暂不趁着现在把能赚的钱都赚了，等什么时候？咱还得赚钱盖大棚呢。” 赚钱盖大棚？ 想到苏尘说，利用大棚，冬天卖菜。 冬天青菜太少了！ 如果真有新鲜的黄瓜茄子，怕不是真能卖的比肉都贵。 如果之前没卖过菜，苏国强还怕自己卖不出去，但现在做过生意了，苏国强反而觉得，做生意比种地简单多了。 “你说得对！”苏国强声音变得沉稳：“咱必须趁着现在能赚钱，拼命的赚，能赚多少是多少，哪怕以后不能赚了，咱也赚了一波了。小尘说得对，卖菜这事儿没难度，咱能卖，别人也能卖，必须趁现在别人还没发现卖菜赚钱，把能赚的钱都赚了！” 当天晚上。 苏国强便和苏国兴说好了。 顺便带着苏国兴去了村里其他人家，收了一波菜。 第二天一大早。 苏国强便借了辆三轮车，拉着满满一三轮车和两自行车去了集市。 等摆好摊子后，苏国强又拉着一百五十多斤菜去了包子铺和饭店送货。 摊位上。 苏国兴本来还担心，他们可是跑遍了全村，一口气收了四百多斤菜，能不能卖完。 结果，看着苏国强一口气就拉走了一百五十多斤，瞬间震惊了。 哪怕一斤菜只赚一分钱，这就是一块五毛钱的利润啊。 怪不得大哥能给他开出一百斤五毛钱的高价。 这四百多斤菜，有两百六十多斤是他收来的，仅仅是今天一天，就赚了一块三毛钱呢。 就在这时，一个中年妇女走了过来。 赵桂花赶紧笑着打招呼：“您要买点啥？豆角六分钱一斤。” 苏国兴点点头。 收购价四分钱，要六分钱，再讲讲价，一斤五分钱，正好一分钱的利润。 然而对方却张大了嘴：“六分钱？还能便宜吗？我要的多。” 只见赵桂花笑着摇摇头：“不行，咱这不讲价，他们都要八毛一块，他们能讲价，咱是实在人，卖多少就要多少，不要谎。” 对方继续纠缠：“刚才我过来的头上那家，人家都到五分钱了，你要是也五分我就买了。” 赵桂花旁边也是卖菜的，她又不是没听到价格，继续笑道：“咱这边都是新鲜蔬菜，实在是不能便宜了。” 她知道，这是对方的讲价手段，但她不能跌，跌了就涨不回去了。 更何况，她卖得确实便宜。 女人想了想，还是买了一捆豆角。 足足五斤多。 “这黄瓜怎么卖的？” “一毛一。” 黄瓜属于紧俏商品，本来她就卖得便宜，现在也是时候涨涨价了。 旁边的苏国兴彻底惊呆了。 四分钱收的，卖一毛一？ 这下对方肯定不买了吧？ 然而让他惊掉下巴的一幕出现了，对方竟然又买了三斤多黄瓜。 这一刻，苏国兴的三观都被震碎了。 说好的就是赚个苦力钱呢？ 特么刚摆上摊子就赚了三毛多钱了。 然而苏国兴还没缓过来呢，听见六分钱一斤豆角，又有人围了上来。 一个小时后，等苏国强骑着空车子回到摊子，赵桂花已经卖出去一百多斤菜了，而旁边的苏国兴已经惊得合不上嘴了。 苏国强看着弟弟的下巴，吓了一跳。 “老二，你下巴怎么了？脱臼了？快去医院看看啊！” 第十九章 你说的是人话 听见大哥的声音，苏国兴这才回过神来。 将嘴角的口水擦掉，呆呆地摆了摆手。 “不用了大哥。” 然后眼睁睁的看着赵桂花又卖出去好几个茄子。 见苏国兴没事，苏国强这才松了口气，然后从三轮车厢里掏出了一个纸牌子，上面用粉笔写了每种蔬菜的价格，还在最下面写上了谢绝还价。 苏国强笑道：“这样很多人就不用问价了，对年轻人来说，也一眼就能知道咱卖多少钱。看咱便宜，他们都肯定愿意来。” 这也是他从苏尘的日记和这两天卖菜总结下来的。 年纪大的人，一般都愿意讲两句价，哪怕讲不下来，他们也愿意试一试。 但年轻人通常是懒得讲价，或者是羞于讲价的。 尤其是男人。 这一招果然好使，来买菜的年轻人果然多了很多。 基本还都不问价，来了就挑，挑完称完付钱就走，绝对不拖沓。 就在苏国兴刚想问问苏国强的时候，一个大妈走了过来。 “我说你怎么没在小区门口卖菜呢，感情是来大集上了。” 苏国强笑道：“您要卖菜的话不用着急，等会儿我还去小区门口，得让大家伙都能吃上菜啊。” 大妈笑道：“家里昨天买的菜还够中午吃的，你晚上还去小区门口吗？” “去，怎么不去啊。” 大妈笑道：“那我可等着你了。” 说完大妈领着孙子往前走去，赵桂花却是追了上去，递给大妈一根黄瓜，并且当面用手绢擦了擦。 “拿着给孩子吃。” 苏国兴再也忍不住了。 “大哥，你认识那个人啊。” 苏国强笑道：“这两天老在我这买菜，老主顾了，得围住了。” 说完，看了眼已经不是很多的菜，笑道：“以后要是你去纺织厂家属院门口卖菜，也得注意和小区的人处好关系。” 苏国兴瞬间涨红了脸。 他承认，看见苏国强卖菜这么赚钱，他羡慕了，也想出来卖菜。 但苏国强毕竟是自己亲哥哥，抢亲哥哥的生意，还被戳破了，让苏国兴这位老实厚道的农村人有些不好意思。 苏国强毕竟是苏国兴的亲弟弟。 怎能看不出苏国兴的心思，因此解释道： “其实我告诉你吧，我之所以会出来卖菜，都是因为小尘。” 苏国兴点点头：“我知道，给他攒学费嘛。” “不是。” 苏国兴：？？？ “那是因为啥？” 苏国强叹了口气：“此事说来可就话长了，你先发誓一定要帮我保密，坚决不能告诉小尘。” 苏国兴：…… “咱亲哥俩，你信不过我？” 苏国强：“老二啊，咱是亲哥俩，我还不了解你？我更相信誓言，你就说你要是告诉小尘，你这一辈子都发不了财。” 苏国兴震惊了。 “不至于吧？” “发不发？” “发！”他倒要看看，到底是什么事，能让大哥这么神神秘秘的。 等苏国兴发完誓，苏国强这才拉着苏国兴去了旁边，小声说道： “这件事儿，还要从小尘非要下海说起……” 苏国兴越听越震惊。 “这么说，这些都是小尘的主意？” 苏国强点点头：“小尘还说，下一步，让我主做批发生意，让你和老三帮我收菜，零售这方面也给你俩。” 怕苏国兴小瞧零售，苏国强特意说道：“我听了小尘的，在纺织厂家属院门口卖菜，第一天卖了一百多斤，第二天就卖了一百五十多斤。哪怕以后生意不好，一天只能卖五十多斤，刨去收菜的成本，还能赚接近两块钱呢。以后赚不赚钱我不知道，起码现在是真赚钱。” 苏国兴呼吸瞬间加重。 “你是打算把这生意让给我？” 苏国强尴尬的一笑：“那个，暂时还不行，我这边还没想好怎么做批发呢，你先帮我收菜，送点菜来城里。我卖一百五十斤，你就有一块五毛钱呢，也不用你卖。” “等我研究明白了批发，你愿意继续帮我收菜就帮我收菜，愿意自己卖菜，就去纺织厂家属院卖菜。” 说着递给苏国兴二十块钱。 苏国兴愣了：“大哥，你给我钱干嘛？” 苏国强嘿嘿一笑：“兄弟，你也看见了，菜也就剩下不到一百斤了，你嫂子这摆摊也需要才，我中午还得去纺织厂家属院门口，菜不够了啊。” 苏国兴瞬间笑了：“感情你是让我帮你去收菜啊。” 苏国强点点头：“也别收太多了，四分钱一斤，就照着先收这二十块钱的就行。” “还收二十块钱的？二十除以四，这可是五百斤啊！还能卖完吗？下午的集可不比中午。” 苏国强笑了笑：“你尽管去收。” “可是咱村里都快被收光了啊，没几家有菜的了。要不我去我媳妇她娘家那边收？”、 苏国兴媳妇的娘家离苏家村也就三里多地，靠着。 苏国强点点头：“你在哪收都行，能收够就行，速度快点，这边都快卖光了，这也太好卖了。” 苏国兴笑了：“你就瞧好吧！” 苏国兴骑着小三轮，整个人都扬眉吐气的。 昨晚收了四百多斤，赚了两块多。 今天又要收五百斤，这就是两块五。 如果大哥每天都能卖几百斤，岂不是自己也跟着发财了？ 一想到后面苏国强会把纺织厂家属院门口的摊子让给自己，苏国兴瞪得就更起劲儿了。 在金钱面前，收菜跌点面子算什么？ 国营饭店的服务员也是卖菜的，人家一个个可是神气的很！ …… 摊子上。 苏国强旁边卖菜的摊主实在是无语了。 拉过苏国强，满脸愁容：“大哥，咱同样是卖菜，我拉来几十斤都没卖完，我看你这少说也得二三百斤，怎么一上来就卖完了？” 苏国强笑了笑：“这不是我卖得便宜么。” 苏国强不说还好，旁卖菜的一个个全都对苏国强怒目而视。 你特么是卖的便宜了，但我们可都卖不出去了！ 就在这时，苏国强笑道： “放心，我这边很快就卖完了，我弟弟一时半会儿也没那么快把菜送来，你们可以趁这个机会多卖点。” 众摊主：你特么说的这叫人话？ 第二十章 苏尘出场 旁边的摊主脸色涨红：“大兄弟，要不你离我远点吧，我一共就这一点，你让我卖完回家得了。” 苏国强无语了：“大哥，你咋不离我远一点呢？或者你跟我一样卖便宜点不就得了？” 摊主：…… “你这是欺人太甚啊！” 苏国强看着摊主的脸色，也知道不能逼人太过。 毕竟做买卖，还是要以和气生财为主。 但让他让地方，是绝对不可能的。 他没做过生意，但并不代表他不懂社会，不懂人情。 一旦自己怂了，挪地方，那就意味着自己好欺负，谁都敢欺负自己。 想到这里，苏国强干脆也不说话了，只是继续沉默着卖自己的菜。 摊主见苏国强不搭理他，只招呼着卖菜，周围的人群再次被他吸走，恨得后槽牙都差点咬碎了。 “我说大兄弟，你这么卖菜不道德啊，人家谁家不是漫天要价就地还钱？凭什么你就一上来就卖这么便宜？” 摊主说完之后，附近其他卖菜的摊主也都张嘴：“就是啊，你这是扰乱市场秩序！” “你这种人就不配卖菜！” “我知道你，纺织厂家属院门口卖菜的那个也是你吧，你不在你纺织厂门口好好待着，你来这里干什么？” “就是啊，抢我们的生意，真当我们是好欺负的？” 看着众人七嘴八舌的。 苏国强也有点心虚了。 “大集是你们家开的啊？你们能卖菜，还不让我们卖菜了？”苏国强又气又急，硬顶着站起来，朝旁边吼道。 “你就是扰乱市场了！” “滚出大集去！” 这些摊主早就看苏国强不顺眼了。 他们卖菜一斤豆角，要张嘴就八分一毛，一斤黄瓜，一毛五两毛。 讲究的就是一个漫天要价就地还钱。 遇上不差钱的，或者不会讲价的，一下子就能赚一大笔。 这是他们所有人的默契。 不这样，还怎么赚钱？ 周围赶大集的人看见这一幕也全都围了上来。 这个年代，娱乐活动少，只要不打起来，对他们来说，跟看大戏没啥区别。 此时苏国强也慌了。 有道是双拳难敌四手，万一真打起来，自己肯定占不着便宜啊，更何况自己倒买倒卖本就属于违法的，万一被抓了，得不偿失啊。 就在苏国强想走的时候，一个熟悉的声音传了过来。 “还有王法吗？还有法律吗？” 苏尘从看热闹的人群中挤了出来。 他本来是觉得卖菜生意做不成了，来县城看看有没有其他的商机。 谁承想，正好看见老爸被人欺负。 看了一会儿他也看明白了，原来是老爸出来卖菜，不会做生意，被人给欺负了。 那还得了？ “一个个的挺豪横啊，刚才是谁说我爸扰乱秩序的？” 本来这些人不知道苏尘是什么路数，还有点害怕，生怕苏尘是什么管理员。 但听见苏尘是苏国强的儿子，一个个瞬间放下了心。 “我当是谁呢，原来是他儿子啊，怎么，你想找事儿啊？” “就是啊，难道你们还打算上阵父子兵？我们这么多人怕你不成？” “一个臭卖菜的，你充什么大头兵呢？” 就连苏国强都拉了拉苏尘的衣角，示意苏尘不要冲动。 苏尘给了他一个放心的眼神，却是站在他面前，将老爸挡身后。 “你们这么多人，咄咄逼人，周围这么多人看着呢，到底是我想打架，还是你们想打架？”苏尘轻蔑地一笑：“只要不傻，就能看得出来，是你们在欺负我们吧？” “再说了，刚才有人说我爸扰乱市场秩序，请问我爸坑蒙拐骗占了哪一条？还是缺斤少两了？又或者我爸肆意加价，拉高物价了？” 苏尘笑了：“邓爷爷坚持市场经济改革，坚持宏观调控和市场调控相结合，刚刚还提出，要理顺物价，才能甩掉包袱轻装上阵。” “我爸爸一不偷二不抢，老老实实卖菜，定价良心，怎么就扰乱市场了？还是说你们，哄抬物价，打算让老百姓吃不起菜？” 苏尘话音刚落，周围瞬间响起了叫好声。 就在这时，纺织厂的一名退休女工站了出来。 “老苏卖菜从来不缺斤少两，也不以次充好，卖菜还便宜，谁来都一个价，我们都愿意在他这里买菜。这些人就是哄抬物价！” “没错！老苏一斤黄瓜才卖一毛钱，现在涨价了，也才卖一毛一分钱，这些人都卖一毛五，甚至还有卖两毛的，怎么敢张嘴的？” “就是啊，现在什么都涨价，吃饭都快吃不起了，都是这些奸商害的！” “就是啊老苏老实巴交的，不能被这些人给欺负了！” 苏尘再次说道：“你们欺负我爸我不担心，我就在想，你们是不是对所有卖菜卖得便宜的人都用这种手段把他们赶走。” “如果是这样，我就知道为什么大集上的蔬菜卖的都这么贵了！”苏尘露出一丝玩味的笑容。 一个个的，不是总喜欢给人扣帽子吗？ 我看你怎么扣！ 就在这时，旁边大集上的管理人员终于姗姗来迟。 “发生什么事了？” 没用苏尘说，周围的人就七嘴八舌的将情况说了一遍。 管理员的脸瞬间黑了。 看着安歇气势汹汹的卖菜的：“你们竟敢哄抬物价！还拉帮结派，还想不想卖东西了？” 管理员一张嘴，这些人瞬间萎了。 而苏尘则是趁这个机会，朝众人说道：“给大家添麻烦了，以后我向大家保证，我们卖菜，绝对不缺斤少两，更不会恶意抬价，该多少钱，就是多少钱，绝对不赚黑心钱！而且不仅是大集的时候，每天都会在纺织厂家属院门口和土产公司门口摆摊，大家平时也可以去买个新鲜蔬菜。家里有做生意开食堂的，也可以联系我们，一定保证给大家最实惠的价格，最新鲜的蔬菜！” 苏尘说完，周围瞬间响起一阵鼓掌的声音。 再然后，不少人全都涌向了苏国强的摊子。 看着剩下的一百斤蔬菜瞬间被抢购一空，苏国强乐得都合不拢嘴了。 发财了！ 这下发财了！ 第二十一章 您真没看我日记 “对不起大家，没想到大家这么热情，今天的菜已经卖完了，我刚才已经让我弟弟去拉菜了，再有半个多小时，大家就能买到刚从地里摘来的新鲜蔬菜了，对不住大伙了，能等的就先逛逛。纺织厂家属院的不用着急，等会儿我会带着菜去门口。”苏国强想过今天可能比平时卖得更多，但完全没想到能卖这么多。 刚才还担心就这么被从大集上赶出去呢。 没想到柳暗花明又一村。 苏尘几句话就帮自己解除了危机。 何止是解除危机，还帮自己做了一大波宣传，甚至将来的生意都不愁了。 他老苏的名声，都快成了县里卖菜的金字招牌了。 一想到这里，苏国强就忍不住想笑。 然而苏尘却是饶有兴致的看着老爹。 苏国强被苏尘看得有点发毛，同时心里也有点心虚，赶紧摆了摆手：“你看什么看？你爹我脸上有花？不好好在家学习，来这里干什么？你跟踪我？” 典型的恶人先告状！ 苏尘耸了耸肩：“我还真不是跟踪您，我只是想来城里逛逛，没想到恰好遇到了您挨欺负，怎么样，儿子表现还不错吧。” “马马虎虎，现在你可以走了吧？”苏国强现在都不敢抬头了，看见苏尘的眼神，他就觉得臊得慌。 不让儿子做生意，却用儿子的方法，赚得盆满钵满。 让他这个当爹的，脸往哪搁？ “您就没什么想和我说的？” 苏国强一瞪眼：“说什么？” 苏尘笑了：“说说您为什么会出现在这啊？” “当然是卖菜啊！”苏国强佯装镇定，说话的声音也充满了质疑，希望通过这样，让苏尘知难而退，也给自己壮壮胆。 然而苏尘可不吃这一套。 “我就是问您为什么会来卖菜，您不是最讨厌做生意了吗？” 苏国强嘴角一抽但转瞬心里就有了计较：“还不都是因为你？要不是为了给你赚学费，我至于丢人现眼的出来卖菜？” 苏尘：？？？ 擦！ 怎么还倒打一耙赖上我了呢？ “我是说，您不是去给舅姥爷送菜，给舅姥爷帮忙盖屋去了吗？合着你一直骗我？” 苏国强还没说话，苏尘便笑道：“您还去了纺织厂门口卖菜，说说吧，卖菜这个主意是从哪看得？” 苏国强脸瞬间涨得通红，支支吾吾说不出话来。 就在这时，赵桂花；拉住苏尘的手，笑道：“还不是你舅姥爷，你舅姥爷跟我们说，我们乡下既然产蔬菜，家里又吃不了，不如卖了，还能换点零花钱，也能给你攒点学费。还告诉我们，纺织厂家属院门口人多，介绍我们去纺织厂家属院。他和门卫的刘大爷认识，告诉人家不要撵我们。” 赵桂花越编越顺嘴：“你舅姥爷可是个好人啊，还教你爸，让你爸给小饭店包子铺供菜，你爸现在一天能卖好几百斤菜呢。” 苏尘：？？？ 听赵桂花说的有鼻子有眼的，不像是假话。 问题是怎么和自己的计划一模一样呢？ 本来还以为老爹是偷看了自己的创业计划。 但赵桂花这一张嘴，苏尘又有点疑惑了。 苏国强笑了：“你舅姥爷说了，以后要是干大发了，就让我们专门搞蔬菜批发。还鼓励我们种大棚，冬天也能卖菜。我说我哪会啊，但你舅姥爷是农林的局长，人家说能找人帮我们。我和你妈还打算以后赚了钱盖大棚呢。” “大棚盖起来，你上大学的学费也就不愁了。” 苏尘：什么情况？我什么时候说要上大学了？ 关键是这个舅姥爷。 怎么连盖大棚，种反季节蔬菜都和自己想一块去了？ 老爸老妈该不会是忽悠我的吧？ “这真是我舅姥爷说的？” 苏国强一拍胸脯：“这还有假？要不是他说，我们敢卖菜？” 苏尘想了想，以苏国强和赵桂花的性子，确实不太可能卖菜。 只能说，每个时代都有牛人啊！ “那爸妈，你们可得好好感谢感谢我舅姥爷。” 说完，苏尘凑到苏国强耳边小声道：“爸，您现在赚了多少钱了？” 反正已经让苏尘知道自己卖菜了，苏国强也不打算藏着掖着了，满是自豪地说道： “也不多，现在也就卖了这两三天，加起来也就勉勉强强赚了三四十块钱吧。” 加上今天挣得，平均一天赚十块多钱。 他和赵桂花俩人的收入都赶上双职工家庭了，甚至双职工家庭都没他赚得多。 他能不兴奋？ 苏尘也是一愣。 就连他都没想到，老爹竟然赚了这么多钱。 “爸，那你得卖了多少斤菜啊！” 一斤赚一两分钱的话，这不得卖了几千斤了？ 苏国强笑道：“也没多少，平均一斤菜也就赚个四分钱左右，不赚钱。” 四分？ 苏尘都傻眼了。 他看了一会儿苏国强卖菜，也算是了解卖价了。 和自己说的差不多，甚至有些还要贵一点。 那意味着，苏国强收菜的价格简直低到令人发指！ “不管什么菜，四分钱一斤收。” 四分钱？ 苏尘倒吸一口凉气，差点喊出声来。 左右看了眼。 发现周围人没注意自己，才继续小声道：“一律四分钱，有人卖吗？” 苏国强笑了：“怎么没人卖？有的是人卖，咱村里的菜都被我收干净了，你二叔都去你婶子娘家那边收菜去了，要是顺利的话，也该回来了。” 二叔？ 苏尘再次愣住了。 这个发展套路，和自己制定的计划，不能说十分相似，那简直是一模一样啊！ “老爸，你在咱家没有偷看我笔记本之类的吧？” 苏国强脸瞬间拉了下来。 “说的叫什么话？你爹我是那种偷看孩子东西的人？再说了，你笔记本上那都是高中知识，我哪懂你们高中知识啊。” 苏尘越想越觉得不对劲。 有空一定要试一下！ 不过在试之前，苏尘笑道：“爸，既然你做生意了，那咱家的二八大杠，干脆就卖了，换辆三轮车吧。还是三轮车实在装货多。” 苏国强其实也有这种想法。 但三轮车实用归实用，还是不如二八大杠骑出去有面子啊。 “要不再攒攒，攒到月底，我买辆新的多好。” 苏尘笑了：“您要是真舍不得自行车，还不如先把自行车换成二手三轮车，等赚了钱再买辆新自行车呢。说不定到时候您就不喜欢自行车了，想骑摩托车开汽车了。” 摩托车？ 汽车离普通人太过遥远了。 但摩托车可是实实在在的啊，骑出去威风的很。 想到这里，苏国强当即站起身来：“还愣着干嘛？旁边就是车子市，跟我去买三轮车啊！” 苏尘看着老爸风风火火的办事态度，都觉得不可思议。 这还是自己那个优柔寡断的爹？ 这执行速度未免也太快了吧？ 三轮车虽然比自行车用料更多，但在这个年代，凤凰牌自行车那就是硬通货！ 换了辆三轮车，还多出来三十块钱。 等苏尘和苏国强回到大集，俩人全都吓了一跳。 第二十二章 卖菜的菜托 “爸，咱摊子被人围攻了？” “看着不像，倒像是咱家生意火起来了。” 此时二叔苏国兴已经回来了。 而他家的摊子，直接被买菜的人围了个里三层外三层，好多人举着钱就为了买菜。 哪怕旁边的摊主全都在喊，价格和他们家一样，依然没人去旁边买。 看着这一幕，苏尘彻底惊呆了。 然后迅速反应过来，看向苏国强。 “爸，现在无论怎么样，你必须留出一百斤菜来，赶紧去纺织厂家属院门口。” 苏国强有些不理解：“现在咱们生意明明这么好，在大集上就可以卖完，为什么还得去纺织厂门口？留下一百斤，万一卖不完咋整？” 苏尘眯了眯眼：“卖得完就卖，卖不完不是还有晚上吗？一共就这些菜，都卖完也不过就多赚个块八毛的。但咱们已经答应了要去纺织厂家属院门口，甚至有些老主顾还等着咱们呢，你要是不去了，咱的口碑就坏了。” 苏尘微微一笑：“所以咱们必须要去，还要大张琼股，让所有人都知道，咱们放着钱不赚，为了信守承诺，就是要去纺织厂家属院门口卖菜！” 苏国强也不是傻子，尤其是这几天卖菜，更是让他仿佛打通了任督二脉。 苏尘这么一说，他就瞬间明白了。 “你说得对，咱们和其他卖菜的不一样，他们是打一枪换一个地方，今天卖了，明天还不知道卖不卖。但咱们可是有口碑的诚信商家，口碑更重要。” 苏尘见苏国强懂了，立刻笑道：“爸，等下我跟您演一出戏，您什么都别管，就坚持把菜带出去就行。” 说完苏尘直接快跑两步走到摊子上，帮着赵桂花卖起了菜。 苏国强有些不明白苏尘到底想干什么。 演戏？ 演什么戏？ 不过他还是走到了摊子上，对赵桂花说道：“孩他妈，三轮车买回来了，一共拉来，多少菜，我拉一百斤去纺织厂家属院门口。” 赵桂花一愣：“一共就拉来四百多斤，不到五百斤，这边都不够用，你还去纺织厂家属院干嘛？” 苏尘也附和道：“就是啊爸，这里这么多人等着买菜呢，你来帮我们卖菜得了。” 怎么苏尘也让我留下来？ 就在这时，苏国强终于明白苏尘说的演戏是什么了。 当即义正辞严地说道：“那不行！咱天天都在纺织厂家属院门口卖菜，好多人都等着咱们的菜中午做饭呢，哪能因为这边生意好，就不管那边了啊！” “不行！”苏尘装出一副着急的样子：“你想去那边卖就去啊，干嘛带那么多菜过去，今天是大集，人家又不是不会赶集，平时咱都卖不了这么多菜，干嘛今天非得带这么多菜过去？” 苏国强心想，我这儿子真牛！ 都说着生意的有托。 他以前还不信。 现在明白了。 托就是好使！ 就连卖菜，都必须得有菜托！ 因此苏国强一边往三轮车上装菜，一边说道：“就算是剩下，就算是卖不完，咱也不能故意少带，让人家不够吃的！咱可不跟别人似的，做一锤子买卖，咱做生意，讲究的就是一个信字！咱在大集上已经卖了这么多了，宁可少赚钱，也不能失了诚信！” 苏尘也站了起来，装出一副受教育的样子。 “爸，我知道错了，我帮你装，咱做买卖确实要讲良心，讲诚信，您教训得对！”说着，提起一大捆韭菜给苏国强装上。 刚才的一幕，看得买菜的人一愣一愣的。 紧接着，便又是一阵掌声爆发。 “好！说得好！” “知错能改，善莫大焉！” “做生意就得讲诚信，以后我买菜，都来你家！” “这才是做生意的态度！” “老板你放心，你诚信做生意，我们也绝对不可能让你赔钱！” “小老板一定要学学你爸，赚钱没有头，咱做人得诚信！” 紧接着，便是又一阵购买潮。 苏国强临走前，看了一眼忙碌的摊子，嘴都快咧到后脑勺去了。 我儿真有大将风范，三言两语，让我们苏家再一次成了卖菜的金字招牌。 现在的人做生意讲究口口相传。 虽然没有什么互联网更没有各种群聊公众号小视频，但当苏国强出现在门口的时候，老门卫便立刻走了出来。 “老苏，听说你今天差点被人给揍了？” 苏国强笑了笑：“哪得话啊，一圈人嫌我卖得便宜，还想告我。我不告他们就够好的，还敢告我！” 说着，苏国强笑道：“随便挑，都是刚摘的，新鲜着呢，就是这韭菜刚割了，也没择，有些埋汰。” “你说老是白吃你的菜，我都不好意思了。” 说着从门口的传达室里拿出来一个喇叭。 “我帮你去小区里喊两嗓子，让买菜的人赶紧下来买，也省得你一直在这守着。”说完，从框子里又拿了几根丝瓜。 苏国强也没在意，又给放上一根黄瓜。 “老哥，真是谢谢你了。” 有了老门卫的帮忙，很快苏国强的摊子也开始陆陆续续上人了。 看着眼前火爆的生意，又想到大集上的人抢着要买自己的菜，苏国强差点乐晕过去。 发财了，彻底发财了！ …… 中午十一点多。 集市上依旧是满满当当的人。 但苏尘家里的菜早就卖完了。 收拾好摊子，将东西都装到三轮车上。 苏国兴道：“小尘，你帮我也去看看呗，我也想把自行车换成三轮车。” 有了今天的经历。 苏国兴也看出来了。 大哥的卖菜生意肯定能持久下去。 虽然不至于每次都像今天这样卖这么多菜。 但照这个势头发展下去，肯定也不至于太差。 也就是说，只要自己跟上大哥的节奏，帮大哥去收菜，每天平稳的赚点钱还是可以的。 再说了，以后要是生意真不行了，就把三轮车卖了再换回来呗。 倒是苏尘，有些犹豫：“二叔，您用不用和二婶商量一下？” 毕竟在现在这个年代来说，自行车可是家里绝对意义上的大件。 苏国兴没有任何犹豫：“用不着，你赶紧吧。等会儿人家卖自行车的就走了。” 苏尘点了点头。 反正他有信心，能带着家里人一起致富。 第二十三章 创业计划第四弹 买完三轮车，三人一起来到纺织厂家属院。 现在正是中午做饭的点，因此苏国强的摊子前人也不少。 因为苏国强天天在这卖菜，今天上午还在大集上连续两次打出了名号。 不仅是纺织厂家属院里的人来这买菜，周围小区和城中村的居民，倒是有很多都认可苏国强，专门来买菜。 就连苏尘都以为苏国强得剩下点。 完全没想到，三人刚来一会儿就就卖光了。 此时正好十二点多。 火热的太阳炙烤着大地，路上的行人已经越发稀少。 但个人的心，比天上的太阳还要热。 都是农村人，深知赚钱的不易。 即便今天上午赚得不少，四人却根本没舍得在城里吃顿饭，甚至连个包子都没舍得买。 只是一人买了个冰棍解暑。 四人没有回苏国强家，而是去了苏国兴家里。 “老婆，赶紧炒俩菜，再热几个馒头。” 二婶点点头，给几人倒上水，去了厨房。 苏国兴也趁机去了厨房。 “老婆，你知道这一天我赚了多少吗？” 二婶摇摇头：“我哪知道？” 苏国兴强忍着兴奋，小声说道：“你有个心理准备，我说了你别吓着。” “难道还有两块钱不成？”二婶的脸上也带上了笑意。 看苏国兴的表情，他就知道，肯定是赚钱了。 “加上昨天收的菜，一共五块钱！” 二婶吓了一跳。 “咋这么多？” “昨天收的那些菜，刚到菜市场就卖完了，根本不够，我又去你娘家村里收了接近五百斤，不到小时就卖光了，简直太快了。你是没见当时的情况，那城里人乌央乌央的，跟没见过菜似的！” 二婶咽了口口水：“以后每天都能这么多？晚上还需要菜吗？” 苏国兴摇摇头：“一时半会儿可能要不了这么多了，下午我估计卖不了多少了。” “但是大哥打通了城里包子铺的渠道，每天固定给人家送货就一百五六十斤，哪怕再卖几十斤菜，那一天也得两百多斤呢。一百斤我能拿五毛钱，这一天就是一块多。再赶上像今天似的大集，卖的多，平均一天怕不是得有个两块钱呢！” 二婶眼睛都开始放光了。 “那你也去卖菜啊！” 苏国兴叹了口气：“卖菜也不是那么好卖的，咱大哥大嫂，还有小尘，那都是生意人。咱一时半会儿学不来。但大哥说了，以后要是把蔬菜批发生意做起来，我愿意收菜就收菜，愿意去纺织厂家属院门口接他的摊子就去接他的摊子。” 二婶一愣。 但很快就反应过来。 “你可别犯糊涂，大哥的批发生意真做成了，你可千万别去接纺织厂的摊子。” 苏国兴有些不解。 二婶拍了苏国兴一下：“你傻啊！批发生意真要是做起来了，一天得卖多少菜？一天少说几百斤吧？你收菜虽然每斤赚的少，但咱不用担心没人买啊，只要大哥生意不断，咱就能一直赚钱。而且量多了，不比一个小摊子赚钱？” 苏国兴有些诧异地看向老婆：“你这脑子可以啊！以前怎么没看出来？” 二婶笑道：“你没看出来的多了。” 苏国兴趁老婆高兴，赶紧说道：“我把咱家自行车给卖了，换成三轮车了。” 二婶一愣。 “这生意能干多久？” “说不好，但大哥说还要建大棚，冬天也卖菜。” 二婶叹了口气：“卖了就卖了吧，大不了以后不赚钱了再换回来呗，反正咱又不用出本钱，人家大哥都不怕，咱怕啥。” 苏国兴嘿嘿一笑：“我就知道老婆你最好了！” 二婶白了苏国兴一眼：“你就别在这肉麻了，大哥他们在在堂屋晾着呢，去跟人家说说话啊！” 看着苏国兴屁颠屁颠跑出去的背影，二婶微微一笑。 家里看来得多种点菜了。 当天下午。 苏国强又和苏国兴一起收了五百斤菜。 苏国兴有些不解：“哥，你收这么多，咱能卖完吗？” 苏国强笑了：“虽然今天是大集，但总有上班的赶不上集。今天哪怕卖了多少，明天早晨光给包子铺和小饭馆的就一百五六十斤。再加上明天一天卖得，差不多。你明天去周围的村里逛逛，还得给我收四五百斤。” 苏国兴还是有些不相信。 但当第二天晚上，看着苏国强骑着空车子回来，这下他是彻底惊呆了。 而苏国强则是将苏国兴又收的五百斤菜拉回了家。 反正现在苏尘已经知道自己卖菜了，那也没什么好瞒着的了，还能洗一洗晾一晾增加一下卖相，也顺便保鲜。 因为菜品又干净价格还公道实惠，也不缺斤少两。 苏国强的卖菜生意越来越火。 整个县城的人都开始认准了他和赵桂花的摊子。 县城里卖菜的也渐渐多了起来。 但好多人宁可多走几步路，骑着车子去买苏国强和赵桂花的菜，也不买别人的。 只要苏国强和赵桂花卖不完，其他人根本想都别想。 而苏国强合作的小饭馆和小摊也开始多了起来。 大集上，早有准备的苏国强更是一天卖出了两千斤。 不仅苏国兴，老三苏国振也加入了帮苏国强卖菜的行列。 十天后。 看着老爹的背影。 嘴角微微上翘。 老爹啊，我倒要看看是真的有舅姥爷这么个人，还是你偷看我日记了！ 想到这里，苏尘再次打开笔记。 【创业几哈第四弹 算了算，从老爹卖菜也是好几天了，加起来也得赚了两三百块钱了，就算是家里之前一分钱积蓄没有，凭现在的钱，也能做些其他的小买卖了。 首先是瓜果犁桃的生意，舅姥爷竟然没有想到。 现在二叔每天都要收菜，顺便收点瓜果梨桃也不是难事，城里人对水果的需求可不比蔬菜少。 卖菜顺便卖点瓜果梨桃不行吗？ 另外是时候卖点其他东西了，不如让老爹赞助我点钱进些货。哪怕我不亲自卖，也可以交给三叔。 比如零食、小饰品和糖果。 这样一来，加上瓜果梨桃，正好可以在电影院门口摆一个摊，还是年轻人的钱好赚。谈恋爱时期年轻人的钱，更好赚！】 第二十四章 问就是翻倍 “老苏！小尘又写日记了！” 第二天一大早。 苏尘特意刚吃完饭就出门了，就是为了给老两口有机会看日记。 苏国强一听，嗖的一下蹿到桌边，很快啊。 “瓜果梨桃？小尘早就说过了，这几天光顾着卖菜赚钱了，我怎么把这一茬给忘了。还有这个零食糖果小饰品，这要是在电影院门口卖这个，那些小年轻哪个能禁得住这诱惑啊！” 想到这里，苏国强的眼就放光。 但很快，就砰地一声合上了日记本。 “这小子竟然还在一直想着怎么赚钱，而不是好好学习！”说着看向赵桂花：“都是你生的好儿子，怎么就满脑子做生意，不知道好好学习呢！” 赵桂花不干了：“什么叫我生的好儿子，感情不是你儿子？再说了，做生意有什么不好？你最近不也是忙得热火朝天吗？你自己说说，咱这半个月，都够厂里的职工干俩月的了。” “那能一样吗？”苏国强急了：“你站哪头的？咱俩先得统一战线。咱越是有钱了，就越用不着小尘去抛头露面做生意啊！” “咱在家里做生意赚钱，他考上大学，或者好好学习当个干部，咱又有钱，又是干部家属，那走出去，里子面子都有了，多威风？” 一想到干部家属。 一想到自己穿着新衣裳，骑着新车子，兜里装着新票子，回娘家，娘家人一个劲儿地夸自己生了个好儿子，当大官了，赵桂花就浑身一哆嗦。 “学！必须得让他学！还是当官好！” 苏国强点点头。 “所以这个生意，不能让小尘做，他不是想做吗？咱继续来个先下手为强。你先去土产公司门口带一下老三，土产公司门口的生意让给他干，你去电影院门口卖杂货，他不是想创业吗？这下我看他怎么创！” 赵桂花点点头：“没错，我现在就去找老三说去。” 就在这时，苏国强愣了一下。 “先等会儿。” “怎么了？”赵桂花有些不解。 “问题是糖果和饰品咱去哪买啊？从其他店铺里买，咱再倒卖，肯定会很贵啊。” 赵桂花想了想，也觉得有道理。 “算了！先干再说，这些小年轻不在乎钱，就近原则，稍微贵一点他们也能接受！” 说干就干。 当天，苏国强便给苏国兴说了要收购水果，顺便让苏国振跟着赵桂花去土产公司学着卖菜。 到了第三天，很多人都脸熟苏国振，知道苏国振和赵桂花是一家的了。 赵桂花终于彻底把土产公司卖菜的生意交给了苏国振。 而她也开始了自己去电影院门口摆摊的生涯。 当天晚上，赵桂花看着苏国强笑道：“你猜我今天赚了多少？” 苏国强做过生意，胆子也大了：“看你乐成这样，不会赚了十块钱吧！” 赵桂花摇摇头：“哪能赚这么多啊，赚了八块。卖糖和饰品一共赚了七块，瓜果梨桃卖得挺差的。多亏我跟批发喜糖的人是老乡，给我按批发价算的便宜。” 苏国强猜十块本就是往高里猜的。 在他看来，一天能有个三五块钱就可以了。 毕竟只是第一天，也没什么经验。 但这个八块钱属实是惊到他了。 尤其是听说卖糖和饰品就赚了七块之后，更是有些不可置信。 因为糖、饰品这种东西和瓜果梨桃不一样。 瓜果梨桃保质期短，一两天卖不出去就坏了。 但糖一两个月卖不出去也没事，饰品更是一两年卖不出去都没事。 有了赵桂花的成功经验，苏国强立刻在饭桌上说道： “小尘啊，告诉你件事儿，前两天我和你妈又去看你舅姥爷了，毕竟咱家也赚钱了，不能忘本。你舅姥爷说，你咋光知道卖菜，不知道卖瓜果梨桃啊？电影院人也挺多，都是小年轻，卖点糖果卖点饰品，肯定比卖菜有前途。我让你妈试了试，卖的挺好。以后咱家这生意啊，是越来越大了，你高兴不高兴啊？” 苏尘微微一笑。 舅姥爷竟是我自己？ 这一波属实是超级加辈了。 不过苏尘也不打算点破。 反而饶有兴致地问道：“那我妈今天一共赚了多少钱？” 苏国强笑道：“一共赚了八块钱呢。” 说着便将赵桂花是怎么卖东西的告诉了苏尘，说完还不忘说道：“你看，你舅姥爷人家不愧是读过书当官的人，格局就是不一样。你要是好好读书当了官，肯定比你舅姥爷还强。以后可得好好学习，别光想有的没的，什么下海不下海的，也不怕淹死你。” “那可不一定，舅姥爷毕竟不是咱自家亲戚，人家不可能为你们想彻底，如果是我干这个生意，一天的利润绝对是十几二十块以上。” “吹牛你也不知道打草稿的，你知道一天二十块钱意味着啥吗？赶上我卖五六百斤菜了，除去给你二叔收菜的钱和损耗，我差不多得六百多斤才能赚二十多块钱，你在电影院门口卖几百斤瓜果梨桃，卖几百斤糖？” 苏尘倒不是真想自己做生意。 既然老爹老娘为了不让自己做生意煞费苦心，那自己拿做生意督促他们一下也无妨。 反正赚了钱还不都是他的。 他还能乐得清闲。 因此苏尘也没藏着，开始分析起了赵桂花现在的弊端。 首先是没有做好服务对象区分。 “妈，你卖瓜果梨桃是不是摘下来直接就卖？” 赵桂花点点头：“不然呢？还给人家削皮啊。” 苏尘笑了：“这也未尝不可，不过一开始你不削皮，也得给人家洗干净了啊，把水果都洗得干干净净的，旁边再摆上一桶水，镇上一部分水果和饮料，让人家买了就能吃。” “买了就能吃？” 苏尘点点头。 受限于经济条件，苏尘没办法直接开大店。 但是哪怕是摆摊，也该知道当前这种年轻人逛街的地方，一定不可能是买一堆还粘着泥带着灰的水果。 他们的需求就是当时买，当时吃。 哪怕是当时不吃，肯定也是更注重颜值。 “妈，你可以卖得少一点，但一定要个头大，要精致，要精挑细选，然后价格可以比其他摊子上高一些，平时一毛多的水果，高个三分钱不叫事儿。别担心没人买，你破破烂烂的，反而没人要。” “另外就是糖果和饰品，你的进货渠道就有问题。” 赵桂花又懵了。 “那要去哪进货？” “一定要去市里的批发市场进货，糖果先从县里零买也行，但饰品必须去市里。以后干大发了，还可以去南方。” “啥？” “南方？” 赵桂花和苏国强吓了一跳。 苏尘点点头：“饰品这东西，并不是天天都要买的，尤其是你天天卖一个花样，就是个普通发卡，你这里有，别人那里也有，人家这次买了，下次就不买了。” “你得花样多，你得人家都没有就你有，到时候咱找木匠打一个展示盒，把戒指、耳环项链这种东西，分门别类的挂在展示盒上。只要是县里没有的款，还不是随便你定价？” 现在县城里还没有专门的精品店和饰品店。 小饰品都是小卖部混着卖几个发卡。 好的就是县供销社的展柜了，主要是金银首饰，价格都很高。 如果有好看的饰品，哪怕是钢的，塑料的，也能卖个高价。 苏尘笑道：“这是一个全新的赛道，在这个年代，做好了比卖菜赚得多得多。” “另外就是卖糖，不仅要零卖按斤称，还可以用卡纸做点小礼盒，装些糖和精致的点心进去，价格同样翻倍卖。” “翻倍？” 苏国强倒吸一口凉气。 加个纸壳子你就敢翻倍，你是真的黑啊！ 不过，我喜欢！ 第二十五章 进货奇遇 第二天一大早。 苏尘难得被老爸允许参与了一次商业活动——带着老妈去市区。 这还是赵桂花第一次去市区。 或者说，这是她第一次离开县城。 县城离市区并不算太远，公交车每人每趟八毛。 在这个县城内票价两分，超过四站地五分的时代，两块钱意味着俩人来回就要花三块二毛钱。 而且下午四点前俩人必须回到车站，否则就赶不上回来的车了。 晃晃悠悠一个多小时，俩人终于到了地方。 出了汽车站，赵桂花看哪都新鲜。 “小尘，哪是北啊，我怎么找不着北了？” 噗！ 苏尘无语了：“妈，您这是掉向了吧？您跟我走就行了。” 向旁边的人打听了一下，苏尘便带着老妈又一人花了两分钱，坐上了去华彩大商场的公交车。 华彩大商场，是本市最大的批发市场。 从蔬菜水果米面粮油，到玩具文具，饰品衣帽，应有尽有。 赵桂花看着一个接一个的摊位，就仿佛刘姥姥进了大观园一样，看什么都新鲜。 见老妈看见一个摊子就迈不动步，苏尘无奈一笑。 “妈，现在都十点多了，咱下午四点前必须到车站，咱还是快点的好，等以后赚钱了，你想来多少次都行。” 赵桂花点点头，紧紧地抓着苏尘的手，亦步亦趋的跟在苏尘身后。 只是眼睛，依然不住地向周围瞟去，只觉得什么都新鲜，什么都好看。 而这些在赵桂花眼里新奇的东西，在苏尘眼中却是半点也入不了他的眼。 赵桂花看着苏尘一个劲儿地走，忍不住问道：“儿子，旁边过去好几个卖饰品的，我看着都不错，你咋连停都不停下啊？” 苏尘摇摇头：“不好看。” “你仔细看看，说不定就有好看的呢？”赵桂花觉得苏尘肯定是不懂女人。 苏尘笑道：“没事儿，今天主要逛饰品，时间也不算太紧张，先大致看一眼心里有了谱，再挑挑也不迟。” 他没有说老妈的眼光太低太土。 她是从艰苦年代，在农村生活。 甚至说到现在都没有真正意义上解决温饱问题。 想要让她在审美上有太高的造诣，根本不可能。 这次出门，老妈带了五百块钱。 可以说把所有的家底都压进来了。 用老妈的话说，这可是留着给苏尘娶媳妇的老婆本，要是赔了，以后就真得一点点卖菜重新攒了。 不过也正因为从卖菜上面赚了钱，老爸老妈的胆子也大了许多， 然而逛了一大圈，苏尘也没看见什么眼前一亮的东西。 没办法，苏尘只好一家家地挑，每家选两个。 但这样一来，哪怕华彩大市场的价格便宜，也都属于零卖，根本没有太多讲价的空间。 就在苏尘走了四五家铺位，打算实在不行就凑活凑活时，突然看见有个人背着提包被市场管理员往外赶。 “这里可不是大马路边上，你想在哪摆摊就在哪摆摊，你看着看这里哪个不是正经的铺位？都跟你似的随便摆摊，人家这些交了租金的，岂不是都得喝西北风去？” 男人紧紧地抱着提包：“对不起，我真的没钱了，我钱包在火车上被偷了，就剩下这些货了，我这都是从南方进来的小饰品，好着呢。我卖完就走。” 然而市场管理员可不管这些，来了三个人直接把他拉了出去。 苏尘却是看了眼赵桂花，跟了上去。 赵桂花有些害怕。 “儿子，我看他疯疯癫癫的，该不会有什么问题吧？”赵桂花岂能看不出，苏尘想去看看男人的货。 苏尘笑道：“没事儿，看看，合适就买，不合适就算了。” 等苏尘出去，男人还在哭着喊着想要进去。 “我不卖给普通人，你让我给那些商家看看我的货都不行吗？我是真没办法。”男人声泪俱下。 然而市场管理员却不为所动：“再不走，把你当盲流打了！” 一听盲流俩字，男人立刻不闹了，转身就开始跑。 苏尘无语了，撒腿就在后面追。 “老哥，你等等我！” 那个卖饰品的以为苏尘是抓盲流的呢，跑得更快了。 苏尘无语了：“老哥，别跑，没人抓你，我是想买你东西！” 老哥慢慢停下脚步：“真的？” 苏尘看着紧赶慢赶追上来的赵桂花笑道：“你见过打盲流还带着老妈的？” 老哥这才慢慢折返回来，走到气喘吁吁的苏尘身边：“你真想买我的东西？你知道我是卖什么的，你就要买。” “我在里面都听见了，你是卖饰品的。”说着苏尘从赵桂花包里掏出几个小卡子：“我们就是来买饰品的。” 老哥这下彻底放下心来，打开提包。 只见里面布灵布灵的，各式各样的饰品，被装在一个个小塑料袋里，和后世几块钱的小饰品包装差别已经不大了。 而且款式也非常新颖。 苏尘眼前一亮：“多少钱？” “戒指耳环耳坠都是一块，项链三块。” 怕苏尘嫌贵，老哥还特意解释道：“这可都是南方的货，样式可都是模仿的香江。” 苏尘随意拿出一个戒指。 金属材质，外面抛光处理，看起来闪闪发光。 尤其是上面镶嵌的玻璃，还真有几分钻石的意思。 和后世精品店里十几块钱的比起来也不差。 “你这是光东进的货，还是易乌？两克不锈钢加点玻璃而已，甚至都可能不是不锈钢，只是渡了一层合金。要不是看你大老远从南方背过来，五毛我都嫌贵。” “耳坠戒指五毛钱一个，项链一块钱一根。你这里有多少？” 男人立刻摇头：“不行！太便宜了，这个价格绝对不可能！” 苏尘笑了：“有什么不可能的？这个价格你绝对有的赚，就是赚的少而已。你现在钱包被偷了，想回去都回不去，卖给我，还能回家，重新再来，不卖给我，你就是关上半个月，然后被遣返。到时候这些货能不能拿回去，可就不知道了。” “你再加点！” 苏尘笑了：“不可能！这已经是我能给你的最高价格了。” 其实这个价格已经比普通的小饰品要贵不少了。 毕竟这个年代，一个小发卡才几分钱。 一个铝的或者不锈钢的戒圈也就几分钱一两毛钱。 苏尘之所以能给这么高的价钱，主要是男人的东西确实不错。 别说县里了，市里的华彩大世界，苏尘逛了一圈也没发现这种。 到时候人无我有，可就不是五毛一块的价格了。 要知道这个年代，电子表可是比机械表还贵呢。 但他也不敢报价太低。 毕竟这东西原料成本不高，但东西可不能只看原料，这个年代，这东西已经算是很精美了，出厂的时候溢价肯定就不少。 再加上男人从南方坐火车过来，如果真的太便宜，男人肯定不会卖。 不知道这东西行情的苏尘，只好在男人的报价和自己心理承受范围之内做一个平衡。 男人见苏尘语气坚决，问道：“我这里可是有接近两千个呢。” 两千个？ 苏尘嘴角一抽。 大意了。 自己根本吃不下啊！ 第二十六章 简直就是抢钱 “耳坠戒指我一共要五百个，再要一百条项链，可以的话你现在就清点，咱一手交钱一手交货。” 男人犹豫了一下。 他买的时候，其实不是按个数买的，而是按重量。 一斤二十五块钱，这些一共是十六斤。 这些货成本一共是四百块钱。 也就是说，把这些货卖给苏尘之后，自己还差五十块钱就回本了。 自己还能剩下三分之一的货呢。 有了这三百五十块钱，自己起码不用像现在似的，连个两分钱的公交车都坐不了。 “成交！” 男人这里的样式五花八门，款式倒是都非常新颖，各样挑了一些，凑够六百个之后，苏尘想了想：“再给你五十块钱，再卖我八十条项链吧。” 男人这次也没墨迹，直接又让苏尘挑了八十个。 等两人交易完，男人满脸好奇地看着苏尘： “你也去过南方吗？你怎么知道我是从易乌来的？是因为我的口音吗？” 苏尘笑道：“你这口音不是江溪的老表嘛？之所以猜易乌或者光东，是因为大夏现在能做出这种款式，每个都独立这种包装的，也就只有易乌和光东了。” “你竟然知道我是江溪人？你去过江溪？”听见江溪老表俩字，男人兴奋极了。 对于一个火车上被偷的人来说。 此时久旱逢甘霖不说，还疑似他乡遇故知，那激动的心情可想而知。 苏尘心想前世我倒是去过江溪，还在江溪待过半年呢。 可惜，此时都成了不能说的话题。 “没去过，但是我挺喜欢江溪的，家里也有江溪的亲戚。听说你们那里有漫山遍野的油菜花，清明节还要吃清明果，还有脐橙，jdz还有瓷器，我一直都挺想去一次的。” 男人笑道：“我们家就种了油菜，一到开花的时候，可好看了。清明果我家里也吃的，一到四月，我妈就会做给我吃。能在这里遇见你真是太好了！走，我请你去吃饭！” 苏尘摇摇头：“不行，我得回家了，赶车呢。这次出来就是打算买饰品的。不过我建议你还是不要在这里卖了，这边的人都不太识货，商业氛围也不浓厚，你再坐一站，去省城，那里应该更好卖，也能卖得上价。” “真的？”男人有些兴奋。 苏尘点点头：“当然，我骗你干嘛？” 苏尘心想，省城商业氛围的确浓厚，也肯定更好卖，能不能卖得上价钱，那我就不知道了。 毕竟省城虽然有钱，买的人多，但卖的肯定也不少吧。 但那就不关我的事了，你别在这里卖，让我保持独一份就够了。 送走了卖饰品的男人，苏尘又和老妈买了些卡纸、胶水和糖果，五百块钱，造的就剩五十了，苏尘这才和赵桂花回去。 …… 回到家，赵桂花有些疑惑：“你咋知道省城就能卖个好价钱，你又没去过省城。” 苏尘耸耸肩：“我不说这个，他也不可能离开咱们这啊。他走了，咱不就是独一份了？” 赵桂花哭笑不得。 “合着你是骗他的？” 苏尘笑了：“也不算骗吧，毕竟省城人有钱，他的饰品好看，人家肯定愿意买啊。” “那不还是猜的？”赵桂花也没过多纠结，反而问道：“这东西这么贵，你打算卖多少钱啊。” 苏尘想了想：“戒指耳环五块一个，耳坠八块一个，项链十块一条。” 赵桂花瞪大了眼。 “什么！” “你咋不去抢钱呢！这么贵，有人买吗？你可别把人都当傻子。” 苏尘笑了：“金戒指一个几百上千，咱这东西比金戒指银戒指难看吗？再说了，这可都是香江女明星的同款，整个县城只此一份，花十块八块的，买香江女明星同款，难道不是很值吗？戴上这个去拍个婚纱照，多洋气？结婚的时候戴上这耳环项链和戒指，不和电视上的差不多？” 想到这里，苏尘一拍脑袋：“坏了，忘了买几张香港女明星的海报了。” 赵桂花：“什么叫海豹？” “就是贴画，或者是照片。” 赵桂花想了想：“杂质行不行？” 苏尘点点头：“当然可以了，咱家还有那玩意？” “没有。但是你爸知道哪有卖的。” 苏尘：？？？ 好家伙，想不到老爸还有这种癖好呢。 …… 当天晚上，一家人谁都没闲着，根据苏尘教得，糊了十几个纸盒，用红绳装好了糖果。 又洗了二十斤水果。 苏尘又画了个木头的展示盒，只不过还没做好。 没办法，苏尘只好先用木板钉钉子，做了一面简易的展示墙，可以把饰品挂上去。 多亏了这批饰品都是带外包装的，要不然还真不好弄。 第二天一大早，苏尘便和赵桂花早早的来到了电影院。 然后苏尘又去电影院旁边的小巷子里，花三块钱买了一本二手的时尚杂志。 挂好了饰品，冰镇好了一部分水果，小摊就算是正式开张了。 很快，亮晶晶的小摊就吸引了不少男男女女的目光。 排列整齐的瓜果梨桃，一整面木墙布灵布灵的饰品。 再加上礼盒包装的糖果。 全都让这些少女们挪不开眼。 “这个耳坠好漂亮啊！老板，这个耳坠多少钱啊。”一个女孩死死地盯着其中一个耳坠。 “八块。”赵桂花略带心虚地看了眼苏尘，他实在是想不到五毛钱的东西，儿子是怎么敢定价八块的。 “这个呢？”女孩又指了指旁边的一条项链。 “十块。”赵桂花心想，八块钱的耳坠都不买，十块钱的项链你会买？ 然而苏尘却是从女孩的衣着打扮上看出了不凡。 不说别的，就这条牛仔裤，在这个年代就不便宜。 因此苏尘打开车厢的一个匣子，从里面找出来两条项链。 “我觉得这两条项链更简约，更符合你青春洋溢的气质。” 女孩接过项链眼前一亮。 “这两个项链，还有那个耳坠我都要了。” 说着从包里掏出三十块钱递给赵桂花。 赵桂花接到钱的一刻都懵了。 三十块钱啊！ 这可是三十块钱啊！ 就买个这？ 我成本加起来连三块都不到。 苏尘：“妈，您愣着干嘛，找钱啊。” 赵桂花一激灵，立刻回过神来。 刚要找钱，女孩又问道：“这盒子里面装的是什么？” “糖。”苏尘说着打开其中的一个盒子。 “基本都是酥心糖和软糖，每盒里面还有一块酒心糖，每盒三块钱。你这么漂亮，笑起来又这么甜，如果是你买的话，算你两块凑三十就好。” 女孩的眼睛顿时弯成了月牙：“小老板你真会说话，那我不买还不行了。” 第二十七章 今天的最后一枚戒指 为什么这个世界上会有托这个东西？ 就是因为人都是有从众心理的。 而且谁都不想当第一个吃螃蟹的。 当女孩戴上布灵布灵的项链之后，闪闪发光的项链，在阳光的照射下熠熠生辉。虽然没戴耳坠，但已经很美了。 周围围着的人立刻有了消费的欲望。 苏尘的时尚杂志没人翻，反倒是女孩成了最好的模特，妥妥的饰品托。 主要是女孩下半身穿着牛仔裤，上半身穿着一件白色印花t恤，宽松的t恤系在腰间，凸显出玲珑有致的身材。 在后世很常见的打扮，在现在，无异于最时尚的代名词。 如果仅仅是衣品好倒还在其次。 最关键的是模样。 那种天然去雕饰之后，还能依然明艳大方，让苏尘看了都心动的容貌，即便是披着破麻袋，都好看。 说实话，即便是香江明星真来了，在苏尘看来也不过如此。 苏尘的感觉尚且如此，就更别说其他人了。 女孩看了之后全都在幻想着，自己戴了苏尘的项链是不是也能这么好看。 男孩子更是觉得，如果女朋友也穿一身一样的，是不是也能这么惊艳？ 原本还在观望的众人立刻围了上来。 “我要一条一模一样的项链。” “我要一对一样的耳环。” “这个戒指好漂亮，多少钱啊？” “买两条项链能送个戒指吗？” 小小的摊子，立刻被人挤爆了。 有些没带钱的小姑娘，甚至当场就回家拿钱，生怕回来晚了，没有了。 还有好多女人满是憧憬的看着男朋友，一言不发，却仿佛说了很多话。 搞得好多男人一个头两个大。 没想到就是出来逛逛街看个电影，哪会花这么多钱，根本没带够啊，但说没钱也有点太逊了吧，也只好装作没看懂了。 淦！ …… 张春明和刘丽丽是通过相亲认识的。 今天是俩人第二次见面，俩人都是农村人，约来了来城里一起看电影。 说是俩人单独见面，其实刘丽丽的姐姐一直偷偷在后面跟着呢。 虽然她已经在竭力掩饰了，但依然被从张春明发现了。 不过张春明也不在乎，毕竟虽说现在改革开放了，人的观念也在慢慢开放，但毕竟都是年轻人，传统还一时半会儿改不了。 父母不包办婚姻，能给俩人一个面对面聊天谈话的机会，就已经很不错了。 看着电影院门口围着一群人，张春明笑道：“要不要去看看？” “那么多人，要不不去了吧。”虽然这么说，但刘丽丽的眼神很明显是想去的。 只是一个还没结婚的女孩，在相亲对象面前，总不能显得很好事儿吧。 张春明虽然和女孩交往的经验少，但十几岁就去给亲戚家的小作坊打工，什么人没见过，自然能看懂女孩的心思。 因此张春明再次提议道：“咱们去看看吧，说不定有什么好玩的呢？” 刘丽丽点了点头。 还没进去，张春明便问在外面往里挤的人：“你好，问一下，这里面是干什么的啊？” “卖首饰的，可好看了，戴上以后跟明星似的。”然后那人便继续往里挤。 张春明一愣，心里瞬间后悔了，打自己俩嘴巴的心都有。 明明没钱，还凑什么热闹。 老老实实去看电影不就好了。 万一刘丽丽有什么看上的，是买还是不买？ 首饰。 和这俩字沾边的，一个便宜的都没有，不用想他也知道自己买不起。 不过张春明想了想，还是使劲儿往里挤了挤，然后朝刘丽丽道：“你要不要来看看？” 刘丽丽虽然也很好奇这戴上以后跟明星似的首饰到底有多好看，但还是摇了摇头：“算了吧，咱们去看电影吧。” 才第二次见这个男人，俩人又互相不认识。 刘丽丽不想，也不希望接受这个男人的礼物。 更何况，她又不傻，怎么能不知道首饰都不是便宜东西，根本不是他们这种农村人买得起的。 要知道这个年代结婚，还不流行什么三金之类的呢。 张春明知道自己有几斤几两，也没再往里挤，和刘丽丽一起进了电影院。 等俩人出来，正好赶上苏尘收摊。 刘丽丽下意识地就往小摊凑了凑，眼睛也不住地朝摊子撇。 只见一个长相清秀帅气的大男孩，拿着从一个透明的塑料小袋子里拿出一枚戒指，通体银色，闪着金属的光辉。上面还有一颗像钻石一样的东西，在阳光下熠熠生辉。 刘丽丽也不是没看过电视，立马就认出来了，这不是钻戒吗？ “妈，刚才刚好落下一个，要不你戴着吧，虽然不是金的银的，但也挺好看的。” 旁边的中年妇女则是赶紧摆手：“我带这个干嘛，五块钱呢，齁贵的。明天卖出去不好吗？快装起来！” 犹豫了一下，中年妇女又说道：“要不喊两嗓子，看看有没有人买？” “不用。”大男孩笑道：“一个戒指而已，回去我就给爸，让他给你戴上。” 中年妇女却是一把从大男孩手中抢过戒指，装回到袋子里：“五块钱，我留着吃肉包子不香嘛，这东西不当吃不当喝的，还没顶针实用呢。五块钱，能买这么一大袋子顶针了。” 五块钱？ 刘丽丽心动了。 她觉得这么好看的戒指肯定会很贵呢，没想到只需要五块钱。 但她这次出门只带了五块钱。 路上买东西和电影票花了五毛钱了，正好差五毛钱。 但是如果明天再来，恐怕就买不到了。 刘丽丽朝旁边看了看，想要看看能不能找到姐姐的身影，但根本没有。 因此只好无奈地看向张春明：“那个，你能借我五毛钱吗？我想买那个戒指。” 当戒指拿出来的一刻，张春明本以为这戒指会很贵，但当听见五块钱的时候，心里一颗石头瞬间落地。 想着是不是要去给刘丽丽买下来。 毕竟出一趟门，刘丽丽什么都不要，就连电影票，刘丽丽都非得自己买自己的。 一边让他觉得刘丽丽这人不物质，但一边又觉得出来一趟也不给女孩买点东西不好。 听刘丽丽朝他借钱。 张春明下意识地说了声好。 然后瞬间反应过来：“你想买这枚戒指？” 刘丽丽点点头：“我刚才花了五毛钱，钱不够了。下次见面我就还你。” 张春明没有说话，当即走到苏尘面前。 “小兄弟，这枚戒指还卖吗？” 苏尘还没开口呢，旁边的赵桂花立刻点头：“卖！怎么不卖啊，五块钱，你要买吗？” 张春明点点头。 五块钱对他来说也不少了，他干一个月，也就赚十块钱。 但他确实觉得刘丽丽这人还挺好，舍不得孩子套不着狼，不就是半个月工资吗？ 买了！ 从兜里掏出五块钱，交到赵桂花手上。 赵桂花将戒指交到他手上的时候，苏尘也伸出了手，递给他两块糖。 “祝你和美女好事成双，百年好合，生活甜如蜜。” 不就是助攻吗？ 他单身三十年，职业打辅助。 第二十八章 一家之主的威严 发布于 2023-04-17 20:51 |公众章节 见张春明连袋子都不打开，就那么把戒指递给自己，刘丽丽脸上的笑意怎么憋都憋不住。 心想：真是个呆子，没吃过猪肉还没见过猪跑？ 人家都是把戒指戴到女人手上的好吧。 不过，这个戒指真的很漂亮呢。 就在这时，苏尘的声音传了过来：“帅哥，要不要帮美女戴上？因为戒指和别的不一样，圈口不合适的话会戴不进去或者容易掉。” “哦哦。”张春明感激地看了眼苏尘，然后赶紧把戒指从袋子里拿出来。 刘丽丽脸一红，然后伸出了左手的中指。 这个呆子，肯定也不知道戴戒指是什么意思吧。 张春明立刻小心翼翼地给刘丽丽戴上。 果不其然，戒指戴上之后，张春明根本没看刘丽丽，反而兴奋地看向苏尘：“这个价戒指大小正好唉。” 只见苏尘此时已经骑上了车子，头也不回地朝张春明摆了摆手。 “兄弟，不用谢，请叫我好人。” 张春明还没反应过来，傻傻地看向刘丽丽：“明明是我买他的东西，他为什么让我谢他啊。” 刘丽丽白了一眼张春明，朝张春明伸了伸手：“糖呢？” 张春明赶紧把苏尘刚才送给他的两块糖递给刘丽丽。 “伸出手来。”刘丽丽看着冒傻气的张春明，脸上的笑容都没停过。 一边把其中一块糖递给张春明，一边说道：“你呀你，本来还看你挺机灵的，怎么这会儿这么傻了。” 说完转身往自行车走去。 一边走，还一边说道：“过两天你有空吗？咱们一起去赶集吧。” 张春明脸上一喜。 她这是在主动要和我约下次见面的时间？ 这是不是说，她看上我了？ 想到这里，张春明蹭地蹿到刘丽丽身边：“有空，有空！到时候咱们还在这见面？” 刘丽丽点点头：“今天你送了我一枚戒指，到时候我也送你一件礼物。” 说完，骑上自行车：“我先走啦。” 就在这时，刘丽丽的姐姐不知道从哪跑了出来。 “等我会儿！丽丽！等我会儿！我还没上车子呢！” 刘丽丽脸一红。 坏了，把姐姐忘了。 姐姐紧赶慢赶，好不容易跑到两人身边，上下打量着张春明。 张春明下意识地退了一步。 “那个……” “那个什么那个，傻里傻气的，也不知道我妹妹看上你什么了。”说完直接坐到了自行车后座。 等俩人走出好久了，张春明才反应过来。 她说她妹妹看上我了？ 真看上我了？ 对了，她还说过几天要送我礼物？ 那这事儿八九不离十了啊！ 想到自己送那枚戒指，刘丽丽对自己态度的对比，以及苏尘说的话。 张春明恍然大悟。 原来他真的是在帮我！ 以后有机会，一定好好谢谢他。 …… 纺织厂家属院门口。 苏国强见苏尘和赵桂花这么早就来了，先是一愣。 “孩他妈，你们怎么来了？电影院门口不好卖？” 赵桂花和苏尘对视一眼，在来的路上，他们就决定要捉弄一下苏国强。 赵桂花是觉得有意思。 苏尘则是想要看苏国强难受的样子。 你不让我做生意，自己却用我的方法赚钱；用我的方法赚钱也就算了，还不承认；不承认也就算了，你还非得让我吃皮带炒肉。 非得让你难受一下不行！ 苏尘装出一副难受的样子，狠狠地叹了口气，蹲在苏国强身边。 “爸，对不起，卖饰品这个生意可能不是很好做，而且我的定价可能也有些问题。” 看着苏尘的表情，苏国强的心脏狠狠地一抽。 因为三轮车车厢用木板盖着，所以苏国强并不知道里面的东西都卖完了。 还以为真的卖不出去呢。 我的钱啊！ 这些天赚的所有钱都砸进去了不说，连本来的本钱都砸进去了。 结果这个生意没法做。 一朝回到解放前，怎么能让他不难受？ 不过，作为一个父亲，苏国强还是强行挤出一抹笑容，拍了拍苏尘的肩膀。 “没事儿，这个不赚钱，这不是还有卖菜呢么。咱卖菜的生意一如既往地好，再过十天半个月的这钱就又回来了。” 苏国强长叹一声，眼泪在眼里打转：“这件事也说明了你根本没有生意头脑，以后还是老老实实去学习吧，可千万别来摆摊了。” 苏尘：？？？ 好家伙，你这怎么着都能开启劝学模式是吧！ 行，你牛！ 苏尘也不装了，直接在苏国强耳边小声说道：“老爹啊，对不起，我让你失望了。” “没事儿，本来也没打算你能赚到钱，我就说卖那么贵怎么可能有人买啊。”苏国强的语气也带上了一丝埋怨。 苏尘微微一笑：“老爹，谁说没人买的？” “不是你说的嘛？”苏国强一愣：“难道还有一个冤大头买了？” “怎么能叫冤大头呢，我们才是冤大头好吧，你是不知道，我和老妈一去就被人里三层外三层的给围住了，一共带了一百多个饰品，没一会儿就卖完了，我和老妈都招呼不过来了。那本时尚杂志也白买了，根本没人翻，白花了三块钱冤枉钱。” 苏尘说完，看了眼老妈：“你说这杂志又贵又没用，我非买这玩意干啥，等会儿我就把它退了。哪怕不能退三块钱，退我两块五，两块钱都行啊。” 苏国强：？？？ 愣愣的看向赵桂花：“真卖完了？没骗我？” 赵桂花点点头。 “肯定啊，这不是第一时间就来告诉你们这个好消息呢么。” 苏国强无语了。 特么卖出去一百多个首饰，少说大几百块的纯利润，你的重点竟然在那本三块钱的破杂志。 “孩子胡闹，你也跟着胡闹？吓唬我有意思？” 赵桂花和苏尘同时点点头：“有意思，非常有意思。” 苏国强：…… 好歹我也是一家之主，现在老婆孩子合起伙来对付我，还是在大街上，故意要看我出丑，这要是不立立威，人家还以为我苏国强在家里地位不稳呢！ “那你们也不能过来啊，水果呢？不卖了？糖呢？不卖了？咱是细水长流的摊子，这才大上午的，还没卖多久呢，你就不卖了。这生意还怎么做？人家怎么看咱们？人家一次去看咱们不在那，两次去看咱们不在那，下一次人家就不找咱了，觉得咱没定性。” 说完，苏国强瞪了眼苏尘：“尤其是你，学习也应该这样，持之以恒！别怕进步小，只要肯学习，哪怕咱考不上大学也问心无愧！” 就在这时，苏尘掀开木板，摊了摊手：“可是我们带来的水果和糖也都卖光了啊。” 第二十九章 去南方进货 全卖光了？ 苏国强噌的一声站起来，三两步来到三轮车前。 除了筐子和袋子，还有一桶凉水，竟然真的全卖光了。 也就是说，这才两个多小时的时间，苏尘他们就挣了八九百块钱？ “这……这……这……”苏国强的手一直在抖，说话也说不利索了。 呆呆地看向赵桂花：“孩他妈，你们不是骗我的吧。” 赵桂花点点头。 苏国强瞬间愣了。 我就知道！ 我就知道！ 怎么可能这么快就卖光呢。 “我们刚才说没卖出去，的确是骗你的，这不是想给你一个惊喜嘛。” 啥？ 苏国强嘴角再次一抽。 咱还能不能好好说话了？ 这一脚天上一脚地下的，容易吓出心脏病来啊！ 苏国强手轻轻颤抖着，看向苏尘：“算了没，咱今天赚了多少？” 苏国强的声音很小。 财不露白的道理他还是懂的。 尤其是卖菜，他也算是为老百姓提供方便了，而且他卖的确实不贵，哪怕是说出大天去，他现在也不怂。 但卖首饰可就不一样了。 更何况，苏尘卖的还这么贵。 苏尘笑道：“收钱的是我妈，我哪知道。” 苏国强和苏尘同时看向赵桂花。 赵桂花刚刚平复下来的情绪再次高涨，脸上也开始布满了红晕。 “我没查，不过这包里都是钱，在外面我也不敢拉开。” 苏国强赶紧按住了赵桂花的手：“别拉开，别拉开，回家再数。” 说完看向苏尘：“那你不赶紧带你妈回家，来这里干什么？” 听见苏国强吼苏尘，赵桂花不干了：“你干什么？我和儿子也是想给你说个好消息，让你高兴高兴，你吼儿子干嘛？” 说完看向苏尘：“咱们走，不管他。”赵桂花冷哼一声：“干了这么久，还没儿子半天赚得多呢，还好意思吼呢。” 看着赵桂花坐着三轮车离开的背影，苏国强愣在原地。 不好！ 自己这些天好不容易攒下的父亲威严，难道又要毁于一旦了？ 既然卖什么样的首饰赚钱自己已经知道了，而且卖什么价格会被人抢购一空，自己也知道了，那还用苏尘干什么，自己不就可以干了？ 和卖首饰一比，卖菜简直就是蝇头小利！ 连蝇头小利都比不上，顶天也就是个蚊头小利。 想到这里，苏国强决定，过两天就赶紧和赵桂花再去一次市里。 他就不信了，苏尘能靠卖首饰赚钱，他就不行！ 而苏尘很快趁热打铁，准备好盒装的糖果和洗干净的水果以及视频，再次去了电影院门口。 或许是没了美女饰品托的加持。 也可能是很多消费者已经买了 还可能是下午天气太热，人流量较少。 下午的情况比上午要冷淡很多，很多人都只是远远的瞥一眼摊子，甚至连看都不看。 很多看了的，也没有当场购买。 倒是水果卖的相当不错。 不过说冷淡也只是相对于上午的火爆而已，到晚上七点收摊，依旧卖出了五十多件饰品。 当天晚上，一般都不喝酒的苏国强，再次破天荒的买了瓶酒，还买了点花生米、豆腐皮和猪头肉。 “干杯！这第一杯酒，敬我们家的生活越来越好！” 三人共同举杯。 就连向来滴酒不沾的老妈，都抿了一小口。 “嘶——” 一杯酒下肚。 苏国强嘿嘿笑道：“今天一天，我们家所有的生意加起来纯利润就达到了一千三百块钱，辛辛苦苦种一年，不吃不喝也赚不来这么多钱。现在咱一天就能赚到了。一天赚的，都赶上城里的职工一年的工资了。以后咱家的生活岂不是能天天喝酒吃肉？” 赵桂花也笑道：“别说现在了，从卖菜开始，咱家就能过上天天吃肉的日子了。” 苏国强夹了口菜满脸的感慨：“当时小尘让我卖了自行车换成三轮，我还有点犹豫，现在才知道，矮了，我这格局是真矮了。咱这一天就挣了十辆自行车出来，这才叫赚钱啊！” “咱戒指项链耳环耳坠，加起来一共买了七百个，现在才卖了一百六十多个，就赚了一千好几百块钱，这要是全卖光了还不得赚好几千？” 苏尘摇摇头：“我算过了，扣除成本之后，按照现在这个售价，也就能赚四千六百块钱。利润最大的是项链，每条能赚九块，其次是耳坠每对利润足足有七块五。虽然耳环和戒指利润低，但我们也不能不做，毕竟品类还是要全。当然，我们现在的品类就太不全了。如果有机会，还是要去南方亲自进货。” 去南方？ 苏国强和赵桂花同时看向苏尘。 “不行！”赵桂花第一个不干。 “南方太远了，而且那都是什么地方，蛮夷未开化的地方，去了当心回不来了。你看那个给咱们批首饰的南方贩子，不就被人把钱偷了？” 苏尘无语了：“你这人怎么还有地域歧视呢？他就算是被偷了那也是来咱们北方被偷了，你怎么不说是咱们北方人坏呢？” 赵桂花：“咱北方人都这么坏，他们南方人还不得坏到没边了？” 苏尘：？？？ 还能这么解释的？ “妈，你这就是纯纯的地域歧视，哪里都有好人，哪里都有坏人，你怎么能以地域区分人呢？” 苏尘看向苏国强：“爸，你说应不应该去南方进货？” 苏国强沉吟一声。 饰品生意的确是太赚钱了。 尤其是苏尘买回来的这种饰品，因为县里根本没有卖的，所以可以想卖什么价，就卖什么价。十倍的利润都有人抢着买。 可是南方不是市里，上午去下午就回来了，而且路上万一出什么事，这可不是小事。 去，就意味着可能持续暴利，也可能出意外。 不去，就什么都没有。 虽然很容易选择，但苏国强毕竟从来没出过门，一时之间，还是拿不定主意。 就在这时，赵桂花再次说道：“钱赚多少是多？四五千块钱，那是咱一辈子都不敢想的。万一去南方出意外了，可就什么都没有了。” 苏尘也不甘示弱：“可是你们忍心看着这么赚钱的生意就这么断了？” 第三十章 苏尘血脉觉醒 “要不，还是别去南方了吧。”苏国强虽然心有不甘，但他也没出过远门，觉得赵桂花说的对。 万一在路上出什么事，可就前功尽弃了。 关键，除了钱之外，还有人身安全啊。 万一这路上人出点什么事，赚再多钱又有什么用。 苏尘一愣。 他完全没想到老爹竟然彻底怂了。 不过想到老爹也不过是个普通人，尤其是这个时代局限了他的眼界，还没出过远门，也就理解了。 试问如果自己是一个四十多岁的中年人了，而且还从来没出过县城，突然让自己去南方进货，自己心里绝对也会打退堂鼓。 不过，通过之前的测试，苏尘已经基本明确了，老爹和老妈之所以做生意，百分之九十九是看了自己的日记。 否则怎么解释，自己在日记上写什么能赚钱，老爹老妈就立马去干？ 还扯什么舅姥爷。 自己之前还骂了舅姥爷好几次，合着舅姥爷竟然就是我自己。 这一波属实是超级加辈了。 再加上苏尘对老爹老娘的了解，苏尘并没有继续反驳，而是默默吃起了饭。 好不容易赚了这么多钱，总不好因为自己坏了大家的兴致。 只是酒足饭饱之后，苏尘默默地拿出了笔记本。 等老妈收拾好桌上的餐具后，便开始奋笔疾书起来。 老两口的房间。 赵桂花拍醒了沾床上就睡着的苏国强。 “老苏，醒醒，醒醒，出大事了。” “嗯？钱被偷了？”苏国强迷迷糊糊的起身，四处摸索起来。 赵桂花哭笑不得：“钱没丢，看你这财迷的样子。是小尘，他又写日记了。” 原本又困又累，还因为喝了酒头脑不清醒的苏国强瞬间瞪大了眼，身上的酒气瞬间就散了。 “你确定？” 赵桂花点点头：“那可不确定？我出门之前就看他拿出来了，但没有动笔，而是偷偷藏在了语文书底下，要不是我眼尖，根本不知道。等我出来，他立马迫不及待地就拿出来了，现在肯定正写着呢。” 苏国强眼睛微眯：“你说他会写些什么？” “你糊涂了？”赵桂花白了眼苏国强：“这个时候还能写什么，肯定是写怎么赚钱啊，说不定心里正盘算着怎么一个人去南方呢。” “你又不是不知道咱儿子的脾气。” 苏国强也叹了口气：“你说小尘怎么就是不知道好好学习，整天非要下海，这下海有什么好的，不就是能赚点钱吗？还能让咱们成万元户不成？” 万元户？ 苏国强突然顿住了。 赵桂花也瞪大了眼睛看向苏国强。 自己现在已经是千元户了。 卖完这批饰品，加上卖菜、卖水果的收入，估计也得有个五千块钱了。 也就是说，很快自己就是半个万元户了。 而自己做生意才多长时间。 如果还有一批这么好卖的饰品，成为万元户丝毫不稀奇啊。 想到这里，苏国强狠狠地咽了口口水。 眼神有些呆滞地看向赵桂花：“好像，去南方再进一批货，也不是不行。” 赵桂花也点点头：“咱家好像离万元户也不是那么远了啊。” 万元户。 在这个时代，在这个鲁西小县城，那就是绝对意义上的富人群体，成为万元户，那可是十里八乡人人羡慕的存在。 要是自己成了万元户，那家里还不得被说亲的媒人踏破了门槛？ 想到成为万元户，自己儿子就能立刻获得优先择偶权，赵桂花一咬牙。 “去！必须得去南方！到时候咱成了万元户，全城的好姑娘还不随便咱挑？” 苏国强也点点头：“就是啊，以咱的赚钱速度，等小尘毕业，说不定就不只是万元户了，说不定都是两万元户，五万元户了，十万元户也不是没可能啊。到时候在城里盖个小房，再给他找个好媳妇，咱这任务不就完成了？” 想到苏尘将来找一个又漂亮又能干的儿媳妇，俩人在城里和和美美的过着小日子。 苏国强一拍大腿。 “你别去了，趁着小尘还没开学，我跟他一起去。等小尘开学了，我也有经验了，到时候咱俩再一起去。” 赵桂花：“你不担心儿子考不上大学了？” 苏国强嘿嘿一笑：“本来也没指望他真能考上大学，能顺顺利利高中毕业，分配个好工作就行了。” “主要是，咱要是多赚点钱在城里给他盖个新房，再给他找个老师当媳妇，到时候咱孙子肯定能考上大学。” 赵桂花点点头：“那咱现在就去把这个消息告诉儿子，让他高兴高兴？” “不行！”苏国强一把拦住了赵桂花：“你懂什么，人只有历经磨难，才能成长，只有在逆境中，才能爆发潜力。” “当年我们老苏家也做过生意，当年咱这边不好过，闹灾荒吃不上饭。我爷爷年轻的时候跟着他哥哥一起去闯关东到了哈市，在哈市也曾经创出过一番事业。我爹告诉我他小时候，在哈市锦衣玉食，住别墅叫外卖，天天去游乐园坐小火车，说是什么秋林大街上有好几家店面，全国最大的面粉厂里也有股份。” 说到这里，苏国强脸上闪过一丝唏嘘。 “可惜了，后来啥都没有了。” 苏国强眼中闪过一丝兴奋：“所以我们老苏家骨子里就流着做生意的血呢。现在看来，小尘明显是觉醒了我们老苏家的血脉。” 赵桂花满脸无语：“我还说我爷爷是米国总统呢，赶紧上一边去吧你。” “别！”苏国强拉住赵桂花：“你也说了他现在正在研究怎么做生意呢，如果今晚咱们同意了，你说他还会研究吗？” 苏国强微微一笑：“人都是在逆境中成长的，只有咱们不断给他使绊子，他才能不断地想出新的赚钱主意来啊。到时候咱们就捡现成的，看他气不气！” 想到这里，苏国强笑道：“等他写完，你再把他引出去，我去看看。” “你这糟老头子，坏得很。连自己儿子都算计，是不是到时候又得推到他舅姥爷身上去？”赵桂花哭笑不得：“万一孩子知道是咱编的，我看你怎么办。” 第三十一章 看上她了 看着正屋的灯灭了，赵桂花立刻拿着手电筒就来到了苏尘屋里。 苏尘早就知道会有人来偷看自己的日记，因此趴在床上用枕头盖住脑袋，装作已经睡着了，打算让赵桂花方便偷笔记，或者偷看。 然而赵桂花却是轻轻推了推苏尘。 苏尘装作刚睡醒的样子，看了眼赵桂花：“妈，有什么事儿吗？” 赵桂花满脸紧张地说道：“刚才我做梦梦见河边上咱刚种的南瓜和土豆被人踩烂了，你陪我去看看。” 苏尘：…… 好家伙，又是这招。 我终于知道上次为什么着急上火的非要带我去河边了。 感情是要趁机偷看我日记啊。 虽然肯定要和赵桂花一起去，方便老爹偷看日记，但苏尘还是装作不情愿道：“明天再去不行吗？我刚睡着。明天一大早我就跟你去。” 赵桂花瞪了苏尘一眼：“不行！现在就得去。你又不是不知道我，不赶快看了我心里不踏实。” “那你怎么不叫我爸去？”苏尘倒想听听老妈还能编出什么理由来。 “你爸今晚喝醉了，躺床上睡着了，怎么叫都叫不起来。”赵桂花早就想好了说辞。 苏尘哭笑不得。 看来这是有备而来啊。 甚至他都怀疑，今晚苏国强和就是不是就是在故意给他设圈套。 一时之间，苏尘都分不清到底是谁在套路谁了。 苏尘和赵桂花刚出门，“喝醉了”的苏国强便一路小跑着溜到了正屋。 【万万没想到，老爹竟然这么怂，赚大钱的机会就摆在面前，都把握不住。】 开幕暴击，苏国强差点当场暴走。 谁家儿子敢说老子怂？ 苏国强强忍着怒气，继续看下去。 【不过也好，这样一来就好给我留下了机会，到时候我找人陪我偷偷去南方，弄来一批货，到时候直接把老爹的生意挤兑黄了，看他还嚣张不嚣张。】 把我挤兑黄了？ 苏国强差点一口老血喷上来。 家门不幸，家门不幸啊！ 亲生儿子说老爹怂也就算了，还要把亲爹的生意挤兑黄了。 天下哪有这种事儿啊。 看来再不教训，自己这父纲又要不振了啊。 【老爹难道就不明白，做生意讲究的就是时机吗？现在市里已经有南方人开始来做生意了。有一就有二，以后只会越来越多，你放着赚钱的机会不要，人家可不会放过。现在市里只有我们一家，自然是想卖多少就卖多少，但以后呢？卖的人越来越多，只会越来越卖不上价。】 苏国强也懂这个道理。 尤其是现在他也赞同了去南方，因此倒是没有生气，反而开始慢慢平复心情。 【重点是，县城已经看见好几个人穿牛仔裤和时尚t恤了。说明已经有不少南方商人来市里或者有市里的商人去南方了。时不我待，必须加快脚步了。说到牛仔裤，今天上午那个美女是真挺好看的，在这个年代，就能有这样的气质和衣品，恐怕非富即贵啊。】 【所以更应该好好赚钱，去了南方，不仅是戒指耳环这些，还应该弄一些时尚的发卡、丝袜、牛仔裤这些。都是畅销品，现在县里还没有卖的，但前两天去市区，市场里已经有人卖牛仔裤和丝袜了。而且价格非常高，但在南方，进价应该没那么离谱，这也是一个好机会。女人的钱还是好赚啊。可惜，老爹不听，这个钱就只能让我来赚了。】 苏国强看完一愣。 虽然苏尘这次写的不是很长，但里面的信息量可太大了。 除了对自己的吐槽，还表达了饰品的生意不可能一直暴利下去。 苏国强觉得也是如此，毕竟十倍的利润，肯定会迎来很多人的眼红，到时候万一让别人找到货源为了跟自己抢生意，肯定会降低价格，到时候自己要是还卖高价，肯定没人来买了。 另一个就是牛仔裤和丝袜，看来这两个也是机会。 苏国强也不是什么都不懂。 现在的女人，对戒指耳环这些东西，可没那么容易换，谁家有那么多闲钱啊。 但城里人换衣服可是很快的。 如果自己能把衣服这个买卖做好，哪怕以后利润不大了，也能吃一辈子。 苏国强点点头。 果然，我们老苏家骨子里流的就是经商的血液！ 但这些还都不是让苏国强嘴感兴趣的。 毕竟他已经决定好过两天安排好就和苏尘一起去南方了。 真正让他感兴趣的是苏尘提到的女人。 到底是什么女人，能让儿子一眼就看上，还特意写在日记里，还说什么非富即贵这种话。 我都要成万元户了，到时候在县里也能算得上一号人物了，对方哪怕家境不错，也不是没有可能啊。 想到这里，苏国强合上日记，嘿嘿一笑。 臭小子，果然是长大了，都知道喜欢女人了。 不过，你小子在经商上这么有自信有想法，怎么到了女人这里就怂了呢？ 不就是穿的好了点，看起来有气质吗？ 等咱家成了万元户，还配不上她？ 万元户不行，十万元户呢？ 到时候，怕不是她还配不上咱了呢。 想到这里，苏国强的动力更足了。 儿砸，你放心，你的婚事，交给老爹了！ 等赵桂花回来，苏国强百年立刻问道：“你今天卖东西，有没有发现咱儿子不对？” 赵桂花一愣：“没有啊，一直挺高兴的啊。” 苏国强无语了：“你不是问你高不高兴，是你们有没有认识什么人？比如穿牛仔裤，长得特别好看的女的？” “你问这个干嘛？”赵桂花满脸狐疑的看向苏国强：“都说男人有钱就变坏，你才挣了多少钱，就想学人家包二奶？” “你想啥呢？”苏国强老脸一红：“是咱儿子，在日记中写了，看上一个穿牛仔裤的女人，气质很好，说可能非富即贵。我感觉咱儿子是自卑了，觉得配不上人家。” 赵桂花立刻陷入回忆，然后突然瞪大了眼：“你不说我还没注意，是有这么一个女的，就是第一个买我们饰品的，一下子买了三十块钱东西呢。当时儿子就老看她，还老和她搭话，夸她长得漂亮，感情是看上人家了啊。” 第三十二章 买票下江南 “你觉得那姑娘怎么样？”苏国强的八卦之魂立刻燃烧起来。 “好看。”赵桂花脱口而出：“就跟电视里的明星似的，别说咱儿子了，就连我看了都忍不住多看两眼。你是没看见，当时那么多小伙子，一个个都看呆了。要不是她，咱们的东西也不可能一下子卖那么好。” “别光说模样，你觉得那姑娘人品怎么样？”苏国强有些着急。 “我哪知道。”赵桂花白了苏国强一眼：“我就和人家接触了一次，连人家叫啥都不知道，哪知道人家人品啊。” 说着，赵桂花诧异地看向苏国强：“你什么意思？” 苏国强嘿嘿一笑：“咱儿子长这么大了，还从来没看上过哪个姑娘呢，以前咱家没钱，真遇上城里的好姑娘，咱也不敢提亲。但以后要是咱成了万元户，甚至十万元户，咱和那姑娘也不是没有可能啊。” 一想到早上的那个美女，又想到那么漂亮的女孩成为自己儿媳妇。 赵桂花也嘿嘿一笑：“老头子，你说的对。我看那个小姑娘穿着打扮，就不像一般人。而且三十块钱说话就花，家里肯定也是不差钱的。咱儿子要是娶了她，那可算是咱老苏家祖坟冒青烟了。只是就靠卖饰品，以后这能成万元户，十万元户？” 在赵桂花看来，挣钱固然好。 但仅仅只是挣钱，还没有那么大的吸引力。 真正对她有致命吸引力的是儿子能娶一个好媳妇，将来子孙满堂，能一代一代传承下去。 说到这里，苏国强脸上的表情也变得凝重：“你不说我还忘了，幸亏咱去偷看了儿子的日记，你猜这小子打算干嘛？” “干嘛？” 苏国强冷哼一声：“他竟然打算和别人一起去南方进货，何必别人合伙做生意。最后把咱俩挤垮了！” “反了他了！”赵桂花急了：“这小子，怎么胳膊肘还往外拐呢。” “还能是因为什么，嫌咱们耽误他赚钱了呗，还说什么卖饰品只是现在我们卖得早，所以生意才好。等以后大家都从南方进货了，生意就没这么好做了。而且还要卖牛仔裤，卖丝袜，抢我们的生意。” 赵桂花一拍床沿：“这小子……我……” 苏国强赶紧拦住赵桂花，脸上露出一抹奸笑：“如果没看日记，说不定还真让他干成了，但现在咱们既然看日记了，那就肯定不能让他得逞啊。” 第二天下午，苏尘正和赵桂花一起在电影院门口摆摊呢。 苏国强突然骑着自行车来了。 苏尘一愣。 自从和二叔三叔两家分好工之后，老爹可是不到晚上不会离开摊子，这会儿怎么突然来这里了。 难道是出事了？ “爸，你怎么……” 还不等苏尘说完，苏国强便拍了拍自行车后座：“上车子，我跟你细说。” “爸，到底发生啥事儿了啊？” 苏国强一边狂蹬自行车，一边说道：“没什么事，刚才你舅姥爷去我摊子上买菜，跟我说让我去南方进货。他说了既然饰品生意这么好卖，干脆就去南方进货，回来不仅可以从县里卖，还能去市里搞批发，趁着这些南方的稀奇玩意儿还没从咱这儿普及，狠狠地赚他一笔。” “噗！”苏尘一个没忍住，直接笑出声来。 “你怎么了？”苏国强也怕苏尘看出什么来，回头问道。 “没什么，我想起了好笑的事。”说完，苏尘问道：“我就说咱现在最应该做的，就是去南方进货。看来我和舅姥爷是英雄所见略同啊。舅姥爷就没说点别的？” 苏国强继续说道：“他还说了，都去南方了，就别光盯着饰品了，什么牛仔裤啊，大发卡啊，尼龙丝袜啊，咱能进的都进一些，去一趟不容易，多进点货。” 这不就是自己昨晚刚在日记上写的么。 还非要整什么舅姥爷。 不过苏尘也没揭穿老爹，反正目的实现了。 因此苏尘问道：“那您现在是打算带我去见见舅姥爷，商量一下下一步该怎么办？” “啥？”苏国强吓了一跳。 车子都斜了一下，差点把俩人摔地上。 不过很快苏国强就调整好了情绪：“你舅姥爷都把赚钱的方法告诉我们了，咱还去麻烦人家，多不好。人家也日理万机的。我现在是带你去买火车票。” 苏尘也没继续说话。 县城并没有火车站，但汽车站旁边却有一个售票处，可以查询市里和省城的火车班次，还能买票订票。 售票处只有一间小屋，外面有两张椅子，中间是一个高高的柜台，柜台上面还焊着铁棍，防止外面的人进去。旁边镶着玻璃，只有一个方形的口是没玻璃的，应该是方便递钱和取票。 虽然只是一间再普通不过的小屋，苏国强进屋之后依然手足无措。 苏尘看着苏国强紧张的没处放的手，给了他一个放心的眼神。 然后拉着苏国强一人一个，坐到椅子上。 柜台里面很高，苏尘坐下之后，看向售票处需要仰视。 里面高高在上的售票员，让苏尘有些不舒服。 不过苏尘依旧微笑道：“请问有直达易乌的火车吗？” “易乌？易乌在哪？” 女人一边问，一边拿出一个张全国铁路交通图。 这张图，外面的墙上也贴着呢，因此苏尘赶紧站起身来，在大地图上给女人指了指。 女人又开始拿起一个本子翻起来，然后没好气地道：“没有。” “那有没有什么转乘方案？从省城上车也行。” 女人白了苏尘一眼：“这么偏的地方，你们去干吗？” 说完又开始翻起了手中的小本子。 “需要在金陵转乘，行吗？” 苏尘赶紧笑道：“可以可以，麻烦您了。请问还有后天的票吗？” 女人拿起电话，开始打起了电话。 然后问道：“你们要什么票？硬座十二，硬卧二十一，软卧没有了。” 苏国强赶紧说道：“我们要硬座。” “不！”苏尘赶紧拦下苏国强：“不是要在金陵换车吗？到金陵我们坐硬座，从金陵到易乌我们坐硬卧您看行吗？” “怎么这么多事。”女人嘟囔一句，不过还是跟对面说了苏尘的需求。 很快，女人便给苏尘手写了一张票据，还在上面盖上了章。 “拿着这个收据，去火车站取票。” 第三十三章 吃我一皮带 出了售票处。 苏国强看着两张收据，心在滴血啊。 “坐硬座就行了，干嘛非得买卧铺票，贵一倍的钱呢！” 苏尘赶紧解释道：“所以我这不是只买了一半的硬卧么。” 苏国强无语了：“我是想让你都买硬座！咱现在赚了点，也不能这么糟践啊。俩人加起来一共花了三十多呢。” 看着老爹这副心疼的样子，苏尘叹了口气。 现在正是资本积累最关键的时刻，十块钱能办不少事儿呢。 苏尘也不可能白白多花这十块钱。 “爸，我是那种大手大脚的人吗？后半程的卧铺票是一定要买的。”见苏国强不懂，苏尘解释道： “现在的火车速度比较慢，咱们这里去易乌，不算上候车、等换乘等车的时间，光说在火车上就要坐二十多个小时。加上咱们去市里，再算上等车，咱到义乌在路上花的时间，怕不是得三十个小时打底。” “这么长时间？”苏国强愣了。 苏尘点点头：“您以为呢？” “如果全程坐硬座，路上哐哧哐哧三十多个小时，您到了易乌还有精力找货进货？又累又困怎么办？再找个宾馆睡一天？宾馆睡觉不仅花钱，还花时间。还不如直接后半程卖张卧铺票，还能在路上睡一会儿，下车的时候也不至于太累。” 苏国强点点头。 “你说的没错，出门在外哪有不花钱的，路费上多花点，能早一天回来也行。回来的时候再坐硬座也不迟。” 苏尘笑了：“回来就更不能坐硬座了，必须全程卧铺才行。” 苏国强：？？？？ “咱都回来了，回家之后累了就睡呗，这怕啥的。” “回家之后睡觉倒是没什么，可是您想过没有，回来的时候咱是带着货的。火车上本就鱼龙混杂，就更别说硬座车厢了，什么人都有，您忘了市里那个从易乌来，钱包被偷的那个商人了？” 苏国强打了个寒颤：“那卧铺不还是一样吗？” 苏尘解释：“虽然都是火车，虽然都是鱼龙混杂。但卧铺车厢人少，而且坐车的人相对来说也更有钱，素质也更高，相对来说出事的几率就低。再加上咱俩轮流休息，风险肯定能降得比较低。” 苏国强点点头。 舍得坐卧铺的，肯定都是有钱人、高干，人又少，总不至于出事吧。 想到这里，苏国强哈哈大笑：“还是你想的周到，看来还得是读书，没读过书，跟你得我似的，还没出门呢，就得被人家骗个精光。” 花小钱避免更大的隐患。 对苏国强来说，并不是不能接受。 毕竟哪怕俩人全程硬卧，来回也不到一百块钱，现在的他，已经不把一百块钱放在眼里了。 更让他高兴的是，儿子长大了，做事想得也周全，以后哪怕是离开自己，也能照顾好自己了。 当父亲的，他不盼着别的，就盼着儿子能比自己有本事。 见儿子这么有远见，苏国强问道：“你觉得咱们这次出去，还需要准备什么？” 苏尘想了想：“买两个大号的行李箱，和几个编织袋。” 想了想，苏尘继续补充道：“最好再买两张铁皮和铁丝。” 苏国强又愣了。 买行李箱和编织袋他能理解，但铁皮和铁丝是什么鬼？ 现在这个时代，虽然治安不至于太差，但各处都没有监控，而且人心不古。火车上被偷被抢被骗都是常有的事。 出门在外，必须得小心谨慎。 尤其是他这次出去，打算一次买一两千块钱的货，这么多东西太扎眼了。 哪怕钱不被偷，货万一被偷了也说不准。 尤其是现在的行李箱都是布或者皮的，一划就能划开，因此苏尘的想法就是回来的时候把行李箱里面塞一层铁皮，回来的时候再用铁丝封上拉链，这样起码不怕有人偷里面的货了。 听见苏尘的想法，苏国强眼前一亮。 “好主意，毕竟咱里面装的都是饰品，万一被划个口子，可就出大事了。” 苏尘笑道：“怎么样，我不比舅姥爷差吧，以后您就放心大胆的让我做生意得了。我保证一年之后，让咱家的财富达到一个你想都不敢想的地步。” 一听到苏国强以后要一直做生意，苏国强的脸瞬间耷拉下来：“你敢！” 说着把车子一停，就要抽腰带。 苏尘嘴角一抽。 “爸，有话好好说，这可是在大街上。” “大街上怎么了？大街上就不能教训儿子了？”说着就要追苏尘。 苏尘满脸尴尬：“不是不能教训儿子，而是您好歹提提裤子再教训啊。” 苏国强低头一看，脸瞬间红了，赶紧把裤子提上。 好长时间没打了，竟然忘了第一时间提裤子了。 这还是大街上，这下真是光屁股推磨，转圈丢人了。 见苏国强默默系上腰带，脸臊得通红，苏尘慢慢挪到苏国强身边：“爸，您其实也不用这么尴尬，毕竟您刚才虽然掉裤子了，但您里面有大裤衩啊。你没看街上好多人都只穿着大裤衩吗？” 苏国强的脸更红了，大裤衩和大裤衩能一样？ 也不管苏尘了，苏国强跨上车子就飞快地往前蹬。 逃！ 逃得越远越好！ 苏尘：？？？ “爸，我还没上车呢。” “等等我啊，我还没上车呢！” 然而回应他的只有苏国强渐行渐远的背影。 叹了口气，苏尘只能无奈的朝电影院走去。 有时候还是不能太跳，容易乐极生悲。 还好，县城不算大。 就在这时，苏尘耳边响起一阵叮铃铃的响声，苏尘下意识的往旁边挪了挪。 然而耳边的铃声却更清晰了。 苏尘怒了。 好家伙马路这么宽，我走哪你跟哪？ 一回头，只见一个青春靓丽的姑娘，穿着牛仔裤，扎着高马尾，脖子上戴着项链，耳朵上戴着耳坠，正骑在自行车上满脸笑意的看着自己。 见苏尘不说话，女孩爽朗地一笑：“怎么，小老板不认识我了？” “认识，怎么不认识，你不是昨天的活模特嘛。” “噗！”女孩噗嗤一声笑了：“合着我在你眼里是个模特啊。” 第三十四章 你有女朋友了吗 看着女孩的笑容，苏尘看得有些呆了。 热情开朗，不似这个时代人的拘束。 笑容也很甜，不似这个时代的人脸上总是带着一种迷茫。 在女孩身上，他感受到了一种后世人的感觉，不自觉的便亲切了些。 苏尘上下打量了一下女孩，摇摇头：“不是模特，是觉得你像明星。” 女孩噗嗤一声笑了：“原来我在你心里的评价挺高的嘛，那你说说我像哪个明星？” “谁都不像。” 女孩嘴角一抽：“那你还说我像明星，合着就是哄我的咯。” “不不不。”苏尘微微一笑：“我是说你的气质和外貌达到了明星这个级别，在我眼里，你就是明星，比普通明星还要好看，并不是说你像某一位明星。更何况，对于真正的美女来说，像某个人并不是好事。” “哦？为什么？” 女孩瞬间来了兴致。 “娱乐圈里，也有不少长得像的，一般没那么红的会被人称为小某某某，但即便是她再好看，也不免前面要加个小字，这一小，就落了下乘了。而你，就是属于那种独一无二的美。” 女孩脸一红：“我哪有你说的那么好看啊。” 苏尘笑了：“怎么没有，美女我还有事，先走了哈。” 说着便慢慢往前走去。 很快，苏尘耳边便再次响起了铃声：“你去哪啊？我捎着你？” 苏尘想了想，这里离电影院少说也得有两三里的路程。现在又是大夏天，下午的太阳又毒，真一路走过去还真挺难受的。 “你没事？” 女孩点点头。 既然如此，苏尘也不推辞，笑道：“那不如我驮着你吧。” “怎么你还想让我驮你啊！”说话间，女人一双穿着牛仔裤的大长腿从二八大杠上片下来。 苏尘心中不由得感叹，这么长的大长腿，不蹬三轮真的可惜了。 看见苏尘的目光，女孩脸一红：“你看啥呢。” 苏尘也没瞒着，直截了当道：“我是在想，你这么好看的大长腿，不蹬三轮可惜了。” 噗！ 女孩瞬间被苏尘逗笑了。 将车子交给苏尘，自己坐在后座上，女孩犹豫着要不要搂住苏尘的腰。 实在是苏尘骑得太不稳了。 不扶着点东西，她害怕。 “喂，你能不能好好骑车子了？” 苏尘也有点尴尬：“那个……不是我不好好骑，主要是我骑车子的技术不太好，尤其是这二八大杠，骑起来总觉得别扭。” 知道苏尘不是故意的，女孩犹豫了一会儿，还是将手轻轻搭在了苏尘腰上。 然后，车子就更不稳了。 苏尘：“那个美女，要不我还是走回去吧。” 女孩：“怎么了？” 苏尘：“我有痒痒肉，我实在是憋不住了，我怕把咱俩都摔了。” 女孩噗嗤一声笑出声来。 轻轻挠了挠苏尘的腰：“这里？” 只见正骑着车子的苏尘身子抖得像筛糠一样，车子摇晃的更厉害了，差点没把俩人摔下去，苏尘立刻刹停了车子。 “我都说了我有痒痒肉，你还故意挠我痒痒！” 看着苏尘又无辜又气愤的模样，女孩笑得花枝乱颤：“对不起对不起，我刚才手滑了，我保证再也不碰了，你好好骑。” 苏尘满脸郑重：“真的？” 女孩也收敛笑容，点了点头：“真的！” “好，那我就再信你一次。”苏尘再次骑上车子。 不过，因为车技，车子还是有些摇晃。 女孩两只手尴尬极了，完全不知道该放在哪。 “那个，你能不能骑稳一些啊，我害怕。” 苏尘想了想：“要不你还是放我腰上吧，不乱动的话，我应该没事。” 女孩试着将手再次放在苏尘腰上。 然而，还没过去十秒钟呢，苏尘就又笑了起来。 停下车子，苏尘一边喘着粗气，一边从车子上下来：“不行了，我是彻底不行了。我的车技不允许我载着女孩子兜风。” 女孩再次被苏尘这句话给逗笑了。 从后座下来，接过车子，再次伸出大长腿迈上车子。 “你去后座，我载着你。” 苏尘有些犹豫：“这不合适吧。” “有什么不适合的，磨磨唧唧，我说了要捎你一程，肯定要把你送到目的地啊。” 苏尘见女孩都这么豪爽了，自己再墨迹就真不像个男人了。 因此直接坐上后座。 “司机师傅，去电影院，谢谢。” “噗！坐稳了！” 车子瞬间出去，速度很快，差点把苏尘甩下去。 如果不是苏尘及时抓住车架子，说不定真就被甩下去了。 不过女孩的车速虽然快，但却非常平稳。 不得不说，女孩的车技的确很好。 苏尘不由得发出一声感叹：“我就说，男子和大长腿不蹬三轮可惜了。这自行车蹬得又快又稳，三轮车还不得上天？” 听见苏尘的调侃，女孩笑道：“话说你摊子上的那些饰品从哪进的货？我在市里都没有看到哎。” “商业机密。”苏尘还是没说：“去什么市里，你喜欢的话从我的摊子上买不就行了？” 一想到这女孩也算是县里最时尚的女孩了，苏尘问道：“你有没有特别想要的东西啊，不是很贵的那种，或者平时的衣服，你觉得哪种款式最好啊。” 女孩愣了一会儿，然后有些犹豫地问道：“你是要送我礼物吗？我觉得你是误会了，我只是刚好遇见你，看你一个人走在路上挺晒的而已。完全没有别的想法。” “姑娘，你是不是误会了，我只是单纯的想打听一下你这个年纪的城里女生喜欢什么，过两天去进货，多进一点。” 女孩嘴角一抽。 脚底下蹬自行车的速度更快了。 我让你误会了！ 误会！ 误会！ 你就知道误会！ 追本姑娘的男人，从县城一直排到了发国，你告诉我，是我误会了？ 和我这么漂亮的姑娘在一起，你想到的竟然是以后进什么！ 活该你单身！ 想到这里，女孩突然一愣。 苏尘该不会已经有女朋友了吧。 虽然从来没有想过和苏尘有什么关系，但万一苏尘有女朋友了，她们共骑一车，被人看见，难免会有说闲话的。 到时候自己的清白岂不是就毁了？ 这种事，吃亏的向来是女人。 “你有女朋友了吗？” 第三十五章 儿媳妇来了 啥？ 苏尘愣了。 我这该死的魅力果然还是被人发现了吗？ “姑娘，我想你真的是误会了，我真不是那意思，更何况我现在有更重要的事，还没想过谈恋爱。” 女孩的脸瞬间羞红。 “你说什么呢！我问你有没有女朋友是觉得，如果你有女朋友咱俩骑一辆车子不合适！你想哪去了！” “呼——”苏尘长舒一口气。 “不好意思哈，误会了。那我没有。” 这时候就算是有也不能说啊，说了岂不是就没有免费的车子坐了。 更何况我上辈子单身近三十年，这辈子又单身十八年，确实是没女朋友啊。 很快，俩人就到了电影院的路口。 苏国强正满脸气愤地和赵桂花诉说着刚才苏尘是怎么气他的。 只是将自己掉裤子的一段给略了去。 “等他回来，我非得好好揍他一顿不行。三天不打，上房揭瓦，不揍他一顿，我这个当爹的还有没有点父道尊严了？你有没有听我讲话啊。” 见赵桂花愣愣的看向路口，苏国强更加气愤了。 “老赵，你看那个像不像咱儿子？” 苏国强眯了眯眼，顺着赵桂花手指的方向看去。 “还真像，咱儿子要是也能找一个这么漂亮的媳妇就好了。这个男人有本事啊，找了个这么漂亮的女人，还让女人驮着他，以后咱儿子要是也这么牛，那可真是我们老苏家祖宗保佑了。” 就在这时，绿灯亮起，女孩骑着车子直奔苏国强和赵桂花而来。 然后车子稳稳停在苏国强和赵桂花面前。 苏尘轻轻一跳，从车子上下来。伸出手，在张着大嘴，愣在原地的老两口面前晃了晃。 “爸，我回来了。” “爸？” 苏国强这才回过神来，然后看向赵桂花：“他叫我爸？” 赵桂花也愣愣地点点头。 苏尘满脸的无语：“什么意思，您该不会不认我了吧。” 还是赵桂花，马上反应过来，立刻从女孩手中接过自行车停在一边。 拉起女孩的手，笑道：“姑娘叫什么名字啊，家住在哪啊，多大啦。” 苏尘满头黑线。 “妈，你这是干什么，人家就是顺路捎我一程而已。” 说完满脸歉意地看向女孩：“谢谢你啦。” 女孩却是根本没有走的意思，在摊子前看了两眼，看见五花八门的饰品后就再也停不下来了。 “这个好看，这个也好看！哇，你这里好看的饰品太多了，上次人太多，我都没有好好挑一挑。” 苏尘笑道：“那这次你就好好挑挑，破例给你打九折。” 赵桂花却是狠狠地瞪了眼苏尘，然后笑着看向女孩：“你别听他瞎说，你看上哪款了阿姨送你，都是自己家的买卖，客气什么。” 赵桂花看着女孩是越看越满意。 这么漂亮的女孩，别说县城了。 她也去过市里。 就算是市里也见不着啊。 再看这一身打扮，这气质，明显就不是一般家庭的孩子。 竟然骑车驮着苏尘回来，很明显就是对苏尘有意思啊。 儿子这脑子怎么缺根筋呢，这么好的女孩，你还在乎那块八毛的。 苏尘岂能不知道赵桂花这是误会了，赶紧解释道：“妈，我俩真没关系。” “你给我上一边去！”赵桂花急了：“我还能不知道你俩没关系？但人家姑娘一路驮你回来这么辛苦，免费送人家几个怎么了？” 说着赵桂花直接从架子上随便摘下几个，塞到女孩手里。 “拿着！” 说完又从桶里捞出一个冰镇的桃子：“这都是洗好了冰镇好的，解解渴。” 然后看向苏国强：“老苏你还愣着干什么，还不赶紧给人姑娘买几根冰棍去！” 女孩也不说话，看着苏尘的表情，使劲儿憋着不让自己笑出声来。 看着不断往里砸钱的老妈，苏尘牙都打哆嗦了。 “妈，真不是你想的那样，我俩真没关系，你这样容易让人家误会啊。” 赵桂花心想：误会？误会好啊！我要的就是误会！ “姑娘，你多大了啊。” 女孩笑道：“阿姨，我十七了。” 女孩俏生生的，也装出一副乖巧可爱的模样。 只是看向苏尘的眼神，带着一丝狡黠。 苏尘叹了口气。 完了。 我的老娘啊，你让我怎么放心把摊子交给你？被人骗了都不知道啊！ 赵桂花却是更满意了：“十七好，我家苏尘十八了。你还在上学，还是不上了啊。” “我还在读书，高二升高三，放暑假了。” 赵桂花差点笑出声来。 巧了么这不是。 巧了么这不是。 简直就是天作之合啊！ “小尘，这还是你的同学啊，上了两年学，哪怕不是一个班你也应该见过吧。怎么没跟妈提过？” 苏尘也有点纳闷。 县里有两所高中，一所在县城，一所在镇上。 县里的高二只有三个班。 这女孩的气质，不像是镇上的，可他记忆里怎么一点印象都没有啊。 看着苏尘的表情，女孩脸上闪过一丝惊喜：“你也高二升高三？” 苏尘点点头。 女孩笑道：“我刚从保平一中迁过来，在县一中上学，你呢？” 苏尘也笑了：“那咱们以后就是同学了。” 就在这时，苏国强拿着四个雪糕走了过来。 “聊什么呢，这么开心。” 赵桂花立刻笑道：“这姑娘是从外地迁到县一中上学的，以后就是小尘的同学了呢。” 苏国强也是一喜。 这岂不是说以后俩人接触的机会就更多了？ 那就更得让苏尘好好学习了！ 想到这里，苏国强赶紧将雪糕递给几人：“你们先吃着，我去趟供销社，把皮相买了。” 女孩一愣：“你要去外地？” 苏尘也没瞒着：“过两天去南方进货。” 女孩点点头。 将从兜里掏出五十块钱：“阿姨，我也不知道够不够，您拿着，就当我买了。” 赵桂花赶紧把手缩了回去。 “说了是送你的，你拿着就行，以后你俩就是同学了。” 苏尘却是将钱接了过去，然后又递回给女孩。 顺便把女孩手里的饰品也拿过来：“这些不太适合你的气质。” 然后从架子上看了起来，找出一条项链和一对耳坠递到女孩手中：“这俩更合适。” 女孩看了看，点点头：“你的审美真的很好哎。多少钱？” “不用钱。” 见女孩想要解释，苏尘说道：“虽然不要你钱，但这可不是免费的，你给给我说一下你觉得哪些东西更好卖。” 他毕竟不了解这个时代，也不了解女性。 这个女孩的意见，说不定更符合这个小城的市场。 第三十六章 开商超 什么更好卖？ 联想到苏尘刚才说要去南方进货，女孩瞬间明白了。 “从哪说起呢？” “你先想着，我拿个本子记上。”苏尘立刻从赵桂花的包里找出了一个小本子。 赵桂花在一旁看着两人，心中简直欢喜到了极致。 这就是郎才女貌啊！ 可惜了，儿子的脑袋跟个榆木疙瘩似的，做生意蛮有头脑，放到谈恋爱上简直缺根筋。跟他爹一样一样的。 赵桂花拍了拍苏尘的肩膀：“这大热天的，我看着摊子就行，你和人家小姑娘找个凉快的地方慢慢聊去。你不嫌热，人家还嫌热呢！” 苏尘看向女孩：“你这会儿没事儿吧？” 女孩举着手中的饰品和雪糕：“拿人家手短，吃人家嘴短，就算是有事儿，这会儿也不能有事啊。” 苏尘点了点头，和女孩顺着树荫，找到了一个树荫下的石桌。 苏尘突然想到，以后有钱了，必须得建一个类似咖啡厅的地方，供年轻人聊天谈事儿。 只是一想到县城的消费水平，苏尘又摇了摇头。 太难了。 县城的消费能力别说是现在了，就是二三十年以后，也撑不起咖啡厅来。 “你想什么呢？”女孩用手在苏尘面前晃了晃。 苏尘笑道：“没事儿，你先说一下你觉得什么是你特别想要的，还适合摆摊卖的。” 女孩：“就是饰品啊，然后就是衣服这些。” 这些都是苏尘想到过的，不过衣服也很多：“那你更喜欢买哪种风格的衣服，最好是你觉得好看，大家也能接受的，最好是外面已经流行了，咱这边还没有卖的。” “就牛仔裤啊，我和我爸去过魔都，那里很多穿牛仔裤的，还有破洞牛仔裤呢。” 苏尘点点头：“牛仔裤在我的计划范围之内，破洞牛仔裤始终不是主流，男女式各买两条，高价卖给标新立异者也行。” “噗！”女孩瞬间无语了：“我还想买一条呢，你这么说让我怎么买。” 苏尘笑了：“你想要我给你捎一条，成本价卖你。你给我当个代言人。” 女孩无语了：“我又不是明星，怎么当代言人啊。” 苏尘耸耸肩：“我这还只是个小摊呢，也不需要啥明星。” “还有什么想买的？” 女孩：“牛仔褂、无袖连衣裙、高跟鞋、健美裤、格子衬衫。” ？？？别的都好理解，健美裤是什么鬼。 不过苏尘的印象中，好像健美裤在自己小时候还确实流行过一段时间，到时候去了易乌，可以看一看。 不过衣服太占地方了，而且成本高。 只能作为高单价商品进一批，主要的还应该在饰品上。 轻便好拿，进货价还低，关键利润不低。 因此苏尘问道：“饰品上就没有什么喜欢的？” “你这里的饰品已经很好看了啊。”女孩想了想：“墨镜算不算？” 苏尘点点头：“算！” 普通墨镜进价不高，但却是装逼利器。 自己怎么把这么重要的东西忘了。 “包算吗？有些皮包很好看的。” 苏尘点了点头。 看来无论在哪个时代，包永远是时尚女性必不可少的东西啊！ 想到这里，苏尘突然有了种想法。 无论是服装还是饰品，又或者是箱包，这些不仅在这个年代是刚需，在后面同样是刚需。 网购出来之前，这东西的利润都相当之高。 他记得他上一世，都到一零年以后了，县城里还有好几条街都是专门卖服装的店呢，而且生意都极好。直到一五年之后，生意才开始慢慢不行。 但现在县城虽然有两家买衣服的，但都是老气横秋的款式。 如果自己能开一家服装店，专门卖潮流的服饰，完全可以利用先发优势定位高端。 但自己都租店了，为什么不干脆多租一点。 想到这里，苏尘不由得看了眼电影院的一楼。 电影院的票价一直没变，但物价在上涨，工人工资也在上涨，市场化改革的浪潮中，电影院虽然人流很多，但早就入不敷出了。 因此一楼大厅已经关闭了，摆上了两个滑梯用来创收，不过滑梯并不是什么稀罕东西，加上还要收费，因此玩的人并不多。 这两天有个人想要租正门旁边的一块地方开照相馆，但价格一直没有谈拢。 苏尘突然想到，如果能把一楼整个租下来的话，岂不是能开一家大型商场了？ 到时候无论是服装，还是饰品，都可以走高端路线。 这个年代，城里人的消费欲望并不低，只是大多数东西并不能让城里人产生消费欲望。 几十年不变的红头绳，几十年不变的棉布褂子，很多人自己在家就能做，还用得着去买？ 县城里卖的时髦的衣服，对苏尘来说也太过落后，根本没有一星半点的吸引力。 对年轻消费群体的吸引力也有限。 所以女孩宁可花高价，让人在外地给她捎衣服，也不买县城的衣服。 所以苏尘的饰品一上市，就立刻成为爆款！ 如果能把电影院一楼租下来，最里面可以用来卖菜、卖水果、零食以及生活用品，外面则可以做成衣服、饰品的专柜。 就奔着后世的大型商超，和商业综合体去做。 先占领县城的市场再说。 这本来也是苏尘计划的一部分，不过他的计划是先开小店，再慢慢扩张。 可现在赚钱的速度远超他的想象。 在老爸老妈和二叔三叔的帮助下，他们算是把县城的蔬菜市场牢牢地把握在手里了。 现在整个县城，就认他们苏家。 哪怕是大集，他们老苏家的菜卖不完，别人也休想卖完。 而靠着饰品和盒装糖果，仅仅这两天，他们就已经赚了两千块钱了。 后面的计划也是时候提速了。 苏尘噌的一下站了起来。 女孩吓了一跳：“你怎么了？” 苏尘哈哈大笑：“没事没事，谢谢你，等过段时间，我请你吃饭，这会儿我还有点事儿，失陪了。” 说着便朝赵桂花冲了过去。 女孩看着苏尘狂笑的表情有些纳闷，他这是怎么了？ 赵桂花看着苏尘甩下姑娘往他这边跑，脸瞬间黑了。 “你回来干嘛？你身上不是有钱吗？” 苏尘无语了：“我又不是来要钱的。” “你不要钱回来干嘛？你现在应该做的是和人家去电影院看电影，咱又不缺这点钱。” 第三十七章 顺应时代 “儿子啊，咱家现在有钱了，你也应该转变观念了。男人抠抠搜搜的不好，去看场电影吧，花不了多少钱。” 有钱了，赵桂花说话也财大气粗起来。 如果还在半个多月前，这种姑娘哪怕是看上苏尘了，她也只会劝苏尘离姑娘远点，这种人不是自己这种人家能配得上的。 但现在赵桂花只觉得这是儿子有魅力。 这就是金钱给她的底气。 “我正要给您说电影院的事，妈，你知道把电影院租下来要多少钱吗？” “啥？”赵桂花吓了一跳：“你疯了？这是公家开的电影院，哪是你想开就能开的？” 苏尘摇摇头：“不是租电影院，只是想把一楼租下来。” 赵桂花白了眼苏尘：“儿子，你能不能不要想一出是一出，刚才还想着去南方进货呢，火车票都买好了，怎么又要租电影院？这电影院又不赚钱，要是真赚钱，人家至于那么大的地方空着？” 赵桂花生怕苏尘不懂，解释道：“电影院员工又多，又不上座，票价还低，公家都干不下去了，才想着把一楼租出去，你觉得你比公家还能奈？再说了，一台放映机都多少钱了，那是咱能买得起的？” “不不不，妈，您误会了，我租下来不是想放电影，而是想卖菜买衣服。” 赵桂花摸了摸苏尘的脑袋：“没发烧啊，怎么竟说胡话呢？咱摆摊卖得好好地，一分钱不花，你要租那么大一片地方，就为了卖菜？” 苏尘知道一时半会儿和赵桂花也说不清楚。 而且现在就在电影院门口摆摊呢，苏尘也不好解释。 “我先不和你说了，我去问问。” 虽然老爸老妈现在也算赚着点钱了，但在城市中的生活能力，以及办事能力上，依旧不是很好。 倒不是他们不会，而是依旧不敢。 不敢尝试没尝试过的事物，不敢去没去过的地方，不敢和任何一个小领导谈话。 刚才苏尘只是太兴奋了，没想到才穿越这么点时间，就能闯下这么大一片家业了。 一路打听着来到电影院主任办公室。 看着翘着二郎腿看报纸的谢顶主任，苏尘恭恭敬敬地举了个躬。 “张主任您好，我叫苏尘，想来打听一下咱们一楼的出租情况。” 张主任名叫张建军，看着苏尘有些疑惑。 苏尘太年轻了。 而且看身上的穿衣打扮，根本不像有钱人。 最重要的是，苏尘他根本就没见过。 虽然现在讲究下海经商，县里也的确有不少人南下去闯荡了，但哪怕是这些人，他也都认识，孩子辈儿的没接触过肯定也会眼熟。 毕竟县城就这么大，苏尘的模样他还真不熟悉。 “请问你是？”张建军也没敢轻易得罪。 苏尘赶紧说道：“我和我妈这几天一直在咱门口摆摊卖东西。” 张建军瞬间反应过来了。 “原来是你啊，生意做得不错嘛。”张建军哈哈一笑：“不过咱楼下的价格可不便宜，你打算干什么？” 知道了苏尘的身份，张建军心里就已经不太想和苏尘多聊了。 一个摆摊卖东西的，能有什么钱。 再说了，能租多大的地方。 苏尘也没具体说，只是说道：“我打算卖点蔬菜水果，顺便再卖饰品，我家现在就卖这些东西。” 张建军点点头：“你打算租多大的地方，给你隔出一间门脸来？说实话，太麻烦了，前几天有个照相的找我租我都没租给他。” “我打算把一层都租下来。” “一层啊，一层未免太小了，不……什么！”张建军瞬间瞪大了双眼：“你说你要租多少？” “第一层啊，一楼不是整层出租吗？” 张建军倒吸一口凉气。 “你知道一层有多少平吗？” 苏尘摇摇头：“不知道。” “一千平啊！一层足足一千平啊！你要租一整层？” 苏尘点点头：“你能说一下大概的租金吗？” 其实苏尘上来之前就问过保安大爷了，电影院想的是能租五百块钱一个月。 可是这么大的地方，这么高的租金，根本就没人租。 之前想开照相馆的那个人，想要在门口旁边隔出一个门脸来，门脸宽九米，进深十几米，一共一百多平，张建军开价五十块钱一个月，但那人最多开到三十一个月，没有成交就不欢而散了。 主要是这个年代商品房还没流星。 哪怕是县城，不是自建房，就是单位分的房子。 县城一共就那么大，谁家的位置都挺好，谁家都缺钱。 三十块钱，都能租一个小院了，现成的临街铺面也能租到，所以你价格高，人家不租你的就是了。 一个月一共能赚多少钱，总不能赚的钱一半都用在房租上吧。 现在毕竟还没有发展到后来那个所有人都给房东打工的时代，你敢要高房租，我不租你的就是了。 对张建军来说，你不租就不租。反正电影院一直都是亏损状态，也不差你这三十五十的。为了这三十块钱增加工作量，不值当。 虽然五百块钱这么大的地方，这么好的位置，完全在苏尘的接受范围之内。 但他也不是冤大头，能讲讲价，肯定要讲价啊。 因此听见张建军开口要五百的时候，苏尘摇了摇头：“太高了，您知道魔都的房租才多少钱吗？您知道五百块钱在外面可以租十几二十间铺面了吗？” 苏尘表情严肃：“我是诚心谈生意的，希望您能给一个实在的价格。” “我怎么就不是实在价格了，魔都房租低，你去找魔都啊，来我这干嘛？”张建军丝毫不把苏尘放在眼里。 苏尘却是笑道：“您就不想知道，为什么我明明可以在旁边租十几二十间的铺面，却非要来您这里租吗？” 张建军摇摇头。 他倒想听听苏尘会说些什么。 “现在全国上下都在讲市场化改革，为什么电影院一楼空出来了？还不是因为不赚钱？所谓市场化是要向钱看的。我知道，您在这个位置上也不容易。” “要钱要多了，没人租，要少了，还不如不租呢，反正也是公家的钱。” 张建军没说什么，不过看向苏尘的眼神却不一样了。 这个年轻人有点意思。 张口就是改革，闭口就是市场化，还能懂自己的苦心。 不像是摆摊的，倒像是体制内的。 第三十八章 忽悠，接着忽悠 见张建军听进去了。 苏尘继续道：“我觉得对您来说最应该考虑的不是一楼能租多少钱，而在于您电影院主任的位置能不能保住。” 张建军眉头一皱：“我是吃公家饭的，我是国家干部，谁敢撸我下去？” “您不会被撸下去，可是如果电影院进行私有化改革呢？那电影院可就不是国家的了，您这个电影院主任的干部，还算干部吗？” “据我所知，汽运一队已经改制为汽运一公司了，二队也在准备改造中。就连咱们县里的经济支柱纺织厂都在找人接手，只是暂时没人愿意接手对吧。” 张建军脸色阴沉，但没有说话。 苏尘说的是对的。 现在县里的经济看似是上涨的，工资也在慢慢涨，看起来一切都在欣欣向荣的往前走。 可是他们这鲁西小城，哪里比得上外地？ 南方已经成片成片的出现私企了，卖得布又便宜又好，县里的纺织厂要不是有一部分固定销路，早就倒闭了。 饶是如此，也已经停了一个生产线了。 剩下的订单也岌岌可危。 就连县城里的老百姓买布都不买自己的了，要么买现成的衣服，要么买外面的。 老百姓都不是傻子。 人家的布又好又便宜，凭什么买你的啊。 订单少，纺织厂的工资却依旧在上涨员工依旧在增多，就像一个无底洞，县里早就对这个纺织厂头疼不已了。 纺织厂如此，他的电影院何尝不是如此。 只是电影院人少，又是文化单位，声音小一些而已。 可即便如此，他也有危机感啊。 说不定哪天就改革到自己头上了。 张建军叹了口气：“问题谁都能看到，可是大势如此，我又能怎么办呢？再说了，这也不是每月几百块钱就能搞定的。” “电影院的亏损，不是几百块能决定的，但您完全可以置身事外啊。”苏尘笑了：“想必您肯定听说过金蝉脱壳吧。” 张建军摇摇头：“要是有办法我早就走了，怎么可能还在这和你逗闷子啊！” “既然现在是在搞改革，您为什么不顺应历史潮流呢？” “怎么适应，怎么改又不是我说了算的。” 苏尘凑到张建军耳边：“据我所知，电影院东南的那条街，每到大集全是卖自行车的，再往前是花鸟市场卖猫卖狗。电影院后面隔半条街，是县城的大集，对不对？” 张建军点点头：“这怎么了？” 苏尘笑道：“这说明县城其实已经有了一个基本的市场雏形了，只是没有一个统一的说法，没有统一的管理而已。” 张建军再次点头。 “您只要把一楼租给我，我就会在一楼开一个类似百货超市的地方，您知道市里的百货超市吧，就是那种。这样一来，您就可以说这是您招商引资的效果。” “虽然可能租金收入不高，但现在哪里租金收入高？租金再低，也是您积极创收，百货商场加上电影院，形成了县城的商业和文化中心，成为市民出行购物的中心，丰富了老百姓的经济文化生活，难道这不是顺应市场化经济改革的一种方式吗？” 张建军眼神开始亮了起来。 苏尘继续说道：“您可以再顺势提出，现在的大集开在县城的交通要道上阻塞交通，且每五天一次，已经不能满足居民的生活需求了。因此建议征收大集旁边的几亩农田，改为统一的便民市场，将县城零散的摊贩统一管理，给长期摆摊的商户固定摊位，收取摊位费。如果效果不错，还能据此建立商业街。” “而现在电影院冗余的人员，也可以改为市场管理员，这样既能美化县城环境，又能方便管理，还能改善交通，甚至还能增加收入，安置电影院空闲人员。” 苏尘脸上露出一抹耐人寻味的笑容：“关键是，这还正好符合国家政策，县里往上报也是一件政绩啊。” 张建军一拍桌子，眼中闪出一道精光。 前面的都不重要。 最重要的是，这件事根本不用办好了，只要不办砸了，出什么大乱子，报上去就是政绩，不仅只是改善民生的政绩，还是现阶段所有人最需要的经济改革政绩。 自己如果能把这个想法报给县里，说不定就能负责这件事，哪怕不能负责，也肯定进入县委的视线了。 到时候别说电影院可能不改革。 哪怕真改革了，业改革不到自己头上啊。 张建军重重地吐了口气：“二百五，一个月二百五，这是我的底线了，再低了我也不好交代。” 苏尘嘿嘿一笑：“您放心，省下来的房租我全都用来对一楼进行装修，一个月后，绝对给您一个惊喜。” 张建军笑道：“这便民市场具体怎么弄，商业街又怎么规划，咱俩具体再聊聊。” 电影院一楼出租，对他来说就是一句话的事儿。 如果能真能搞起来便民市场，甚至能搞起来商业街，自己说不定就真要走上仕途了。而且建设商业街，这里面的操作空间可不小啊。 又聊了一个多小时。 办公室门被敲响。 苏尘和张建军同时向外看去。 只见苏国强打开一个门缝，伸进来脑袋。 “领导您好。” 张建军一愣：“你是？” 苏尘立刻起身介绍道：“张主任，这是我爸。” 张建军脸上立刻露出了灿烂的笑容：“请进请进。” 说着还亲自站起来，拉着满脸懵的苏国强进屋。 “苏先生，你生了一个好儿子啊。” 经过这一个小时的深入交流，张建军对便民市场是越来越有信心，甚至觉得商业街也百分百能落地。 再加上苏尘时不时地露出来的对时政的把握，对未来政策的分析，都让张建军觉得苏尘绝非凡夫俗子。 这种人，经商绝对能成大商人；从政，将来的地位也不会比他低。 出于对苏尘的看好，张建国对苏国强的态度都不一样了。 从电影院出来，苏国强整个人都轻飘飘的。 他这辈子见过最大的官就是村长了，村长还对他吆五喝六的。 刚才电影院主任竟然又是给他握手，又是请他喝茶的。 他只觉得自己做了一场梦。 “儿子，你抽我两巴掌，我咋觉得这么不真实呢？” 苏尘：“你自己干嘛不抽？” “我下不去手。” “我抽了你可别打我。” “你放心，我肯定不打你。” 只见苏尘在苏国强诧异的眼神中，挽挽裤腿，撸起袖子，又往手心吐了口唾沫，使劲儿揉搓了两下。满脸兴奋地看着他。 “这是您让我打的啊。” “停！” 苏国强抓住了苏尘的手：“要不还是算了，我突然觉得，挺真实的。” 苏尘摇摇头：“不行！” 第三十九章 干了! “爸，您想啊，不抽一下试试疼不疼，怎么能确定您这是不是做梦呢？” 苏国强：“我突然想到了一个更好的方法也能确定。” 苏尘突然闪过一丝不妙。 苏国强看着苏尘的表情，一边笑着，一边摸了摸自己的腰带：“我打到你身上，只要你疼不就能证明了？” “且慢！”苏尘立刻后退一步，满脸真诚道：“爸，不是打到你身上，你怎么知道我是真疼假疼？万一我是装的呢？” 苏国强微微一笑：“你说的也有道理。” 苏尘放下心来。 “所以啊，您还是抽自己两巴掌，更实在些。” 苏国强摇摇头：“不！最好的方法是我抽你两皮带，你只要不疼，那就一定是在做梦，我先看看你疼不疼。” 苏尘撒丫子就跑。 这特么什么强盗逻辑。 …… 夜晚悄悄来临。 赵桂花坐在床头给皮箱缝了个夹层，打算在夹层里塞铁板。 也就这个年代可以用，如果到了后世，有安检仪，这种箱子估计都过不了安检。 而苏尘则是在和苏国强聊着自己对电影院一层的规划。 “我还是不明白，为啥那个照相的五十块钱租一个小门脸都租不下来，咋你两百五十块钱，就能租下一整层一千平的大影院呢，就靠把大集赶到地里去？” 苏尘微微一笑，既然苏国强对商业感兴趣，苏尘也打算让他在商业上帮自己执行，那肯定要给他讲一讲这里面的门道。 现在正是市场化经济改革的重点时期，各地都想改革，但大家都是摸着石头过河，谁都不知道该怎么改，该改成什么样。 因此有的地方选择放任自流，爱咋滴咋滴，多做多错，不做不错，把一切交给市场，让市场自己去慢慢完善。 但这也有缺点，就是虽然不犯错，但也没有任何成效，改革的速度非常慢。对于有想法的领导来说肯定是不合适的。 但在改革中闹出笑话的也不少。 因此很多地方就开始向大城市学习。 但大城市人口多政策好，还有外商等资金支持，小地方根本比不了，之后的结果反而还不如不改。 但苏尘的建议，只是顺应市场，改善民生，同时还能响应改革的号召。 这时候，这个便民市场赚不赚钱已经不重要了。 何况已经有很多城市建立了菜市场等，反应很不错。 但如果只是这种建言献策，还不会让张建军那么高兴。 最重要的是苏尘的超市如果能办起来，张建军就可以向县里证明，他不仅仅只是一个电影院的主任，不光有理论，还能招商建立超市证明自己的计划确实可行。 甚至市场建立之后，苏尘就会立刻带着二叔三叔去便民市场租赁长期摊位，支持他。 这样一来，建立便民市场征地，他能过一手。 万一便民市场发展起来了，还要建设配套的商业街，那他就能拿到更多了。 既有政治利益，又有经济利益，张建军怎么可能不支持苏尘？ 反正他只需要给苏尘的租金便宜一点就行了。 这个租金高低都落不到他手里。 租给谁不是租？ 苏国强听完苏尘的解释彻底傻眼了，还能这样？ “可是这可是一个月两百五十块钱啊，咱真能赚回来？” 苏尘笑了：“咱家现在靠卖菜卖水果每天能有多少纯利润？” “不多，平均下来也就三十块左右。” “仅仅是这一项一个月就有九百块纯利润了，这还只是卖菜卖水果。还不算二叔三叔一家也能从中获利。哪怕再去掉两百五十块钱的租金，也能有六百五十块呢，您还不知足？” “更何况一楼我还打算开服装和饰品的专卖店，这两项您应该知道有多少利润。” 苏国强还是有些担忧：“不怕一万，就怕万一，万一这饰品和服装生意不好干了呢？毕竟不是卖菜，这东西咱不了解啊。而且利润这么大，不像是能细水长流的买卖。” 苏尘彻底无语了。 “爸，您想过没有，虽然您不了解，但县城里又有几个人了解？卖这种饰品，咱们是县里独一份，没人比您更了解。如果咱们进了牛仔裤牛仔褂这些，还是县城第一个，在时尚赛道里您就是县城第一人。” 苏尘微微一笑：“不需要这种暴利持续太久，不需要像现在这样每天收入千元，就说一天收入几十块一百块，相对于咱们只有250块的租金是不是，利润已经非常之高了。” 听苏尘这么一说，苏国强这才反应过来。 对呀，自己不了解，但别人也不了解呀，自己又不比别人差，还率先开了这么大一个店，别人谁还能比得过自己？ 更何况摆摊和开店始终还是不一样的。 社会地位来说，开这么大一个店，别人见到自己都得叫苏老板。 摆摊儿的话，人家只会叫自己摊主。 这要是开了这么大一间商场，以后在县里自己还不是头份儿的了？ 这县城里的小姑娘还不随着自己儿子挑？ 以后帮儿子花点儿钱，说不定就能让儿子直接当干部了？ 对苏国强来说，再大的生意，都不如把儿子送进机关单位当公务员合适。 哪怕一个月就赚个一两百块钱呢，起码稳定，而且社会地位高啊。 而自己有了钱，还是百货商场的老板了，到时候稍微一运作，儿子说不定还能往上高升呢，过个二三十年退休的时候，当个县长也不一定。 苏国强越想越高兴，一拍大腿。 干了！ 第四十章 老苏晕车 第二天一大早，苏尘便和张建军起草好了合同。 虽然张建军表示根本用不着这么麻烦，但对苏尘来说合同才是最重要的，口头合同随时都有可能变卦。 甚至在合约期上，苏尘还加了十年不得涨价的约定，租期也是十年。 如果双方有一方违约，需要赔偿违约金一百万。 对张建军来说，这合同有和没有都一样。 反正电影院一层都没有用了，甚至以后二层说不定都会租出去。 别说租十年了，就是三十年五十年又能怎样？ 至于租金十年不变，也无所谓。 那违约金一百万更是个乐子。 别说个人了，就算是县里，都不可能随随便便拿出一百万来。 这顶多是督促双上不要违约而已。 至于以后？ 以后的事以后再说，说不定自己过两年就不是电影院的主任了呢，到时候谁爱头疼谁头疼去，后人的事，自有后人去解决，要相信后人的智慧。 而签完合同之后，第二天一早苏尘和苏国强就踏上了前往市里的公交车。 嘎吱嘎吱晃晃悠悠来到市里之后，苏国强只觉得浑身头重脚轻。 听说还要再转车去火车站。 苏国强吓得差点没一个屁股蹲蹲在地上。 “不行了不行了，我是真的不行了，这还得跑多远啊。” 老苏同志竟然晕车！ 苏尘一边拽着老苏同志一边说道：“你放心，再坐半个小时到了火车站一切就都解决了。” “解决？”苏国强急的直拍大腿：“你放开我！你放开我！” “你可是说了，火车还得坐二三十个小时呢，这才坐了一个小时我就这样了，要是再坐三十个小时，我怕是真的连心肝脾肺肾都吐出来了，到时候你是赚钱了，可你爹却没了。咱回去吧，让你妈跟你去。” 苏尘一边架着苏国强往公交站走，一边解释道：“您别瞎想了，火车和汽车不一样，火车稳当最不容易晕车了。您看车站有卖晕车药晕船药的，哪有卖晕火车药的？” 苏国强一想也是啊。 踉踉跄跄跟着苏尘上了去火车站的公交车。 然后到了火车站就发现火车站竟然也有卖晕车药晕船药的，苏国强立刻蹲在地上。 “你骗我！我说怎么没有卖晕火车药的，特么火车也是车啊！晕车药不就包括晕火车？” 苏尘嘴角一抽：“爸，您真的想多了，火车真的比汽车稳当，更何况不是给您买了晕车药了吗？您这一路不是也一直没吐吗？” 苏国强：“没吐？憋在嗓子眼里吐不出来，比吐还难受呢。而且这晕车药吃了迷迷糊糊的脑子更晕了，还不如不吃呢。” 苏尘无语了，只好拿出杀招了：“爸，您要是不去，咱们别说赚钱了，租电影院的钱，还有车票钱可就全瞎了。” 苏国强往后一挪。 “回去让你妈跟你去，我是说什么都不去了。车票瞎了就瞎了，三四十块钱，咱赔得起。” 苏尘：…… 这时候你倒是想开了。 但火车是真的比汽车好多了。 他见过大部分晕汽车的都没有晕火车的现象，甚至从来还没听说过晕火车的呢。 因此苏尘直接强行拉着苏国强来到卖晕车药的小卖部门口：“老板，你跟我爸说说，是不是坐火车根本不晕车，用不着买晕车药？” 商店老板看着苏尘期待的目光，又看着苏国强畏畏缩缩往后退的样子，一眼就看出来，苏国强应该是晕车，根本不敢坐火车。 立刻说道：“怎么可能！那火车跑的比汽车快，也比汽车大，跑起来哐哧哐哧的，怎么可能不晕车？晕！比汽车可晕多了。” 苏尘：？？？ 我靠！ 你玩我？ “不过嘛，不用着急，我这里有特效晕车药，一块钱一粒，吃一粒管三个小时，你们只要吃了我的晕车药，什么汽车火车轮船，你就是坐飞机都不带晕的。” 苏国强瞬间来了兴趣：“真的？我来的时候坐汽车也吃晕车药了，怎么还是难受啊。” 老板笑道：“那是因为你没吃对，你吃的不是我家的晕车药，你要是吃的是我家的晕车药，你就会发现坐车那跟走在平地上是一样一样的。这药效都有个好坏，每家都不一样。” 说着老板从抽屉里拿出一盒晕车药，看向苏国强：“你要坐多长时间的火车，要几片？” 就在这时，苏国强从兜里拿出来两粒晕车药，看了看老板手里的晕车药：“咱这不是一样的嘛？” 老板看着苏国强手中的晕车药慌了，但很快就反应过来。 “我这是盒装的，你那是片装的，能一样吗？” 苏国强：“可是我这个也是从盒里拿出来的啊，我还特意看了，和你这个是一样的。一个牌子，包装都一样。” 老板嘴角一抽：“我这是正版的，你那是盗版的，你那个是假药，你遇上假药贩子了。” 就在苏国强狐疑之际，苏尘彻底忍不住了：“老板，你这想卖药也不至于坑我爸吧，你再在这装神弄鬼忽悠人我可叫警察了。到时候投诉到工商去，我看你这店还干不干的起来！” 老板吓了一跳，脸上瞬间带上了堆笑。 “老哥哥，我是看你和我年纪差不多，打算和你聊聊天逗逗闷子，没想到你儿子这么不禁逗。这坐火车啊，根本就不晕车，您就放心去坐就行了。实在是您反应比较严重，火车上也有晕车药。不过我跟您说，这火车上的东西可贵，您不如在我这买点东西，到了火车上就不用买火车上的东西了。” 苏国强此时哪里还不知道自己被骗了。 当即黑着脸往售票大厅走去。 苏尘笑道：“其实后半句他说的对，火车上的东西确实比较贵，可以在下面买点水果买点吃的到火车上吃。” 苏国强：“咱家就是卖水果的，我买他的水果？呸！一个臭骗子，还想让我买他的东西？来之前你妈都给咱把吃的准备好了，两个皮相也不是空着去的，你放心，饿不着你！” 很快两人便坐上了去易乌的火车。 第四十一章 骨子里的考公血脉 金陵火车站。 因为要在金陵换乘，而且等车时间长达五个小时。 所以苏尘打算带老苏先去金陵城逛一逛。 “逛？这都七八点了，都回家吃饭了，还要去哪逛？”老苏紧紧地攥着皮箱，另一只手捂着包，生怕被人抢了。 自从上了火车之后，看着人挤人的火车，老苏的防备心就没放下过。 这也可以理解，毕竟这一趟俩人出门带了两千多块钱，可以说是全部身家了。 虽然分开给苏尘和老苏俩人装着，但他也怕啊。 没看见上一个来市里做生意的老表就被偷了钱？ 苏尘看着老苏这副模样笑道：“您看这火车站里人多吗？” 老苏点点头。 “这不就是了。”苏尘笑道：“这里人比外面还多，而且三教九流什么人都有，人挤人人挨人坐在一起您不怕，您反倒怕起外面来了？” 苏尘指了指俩人的箱子：“车站有寄存行李的地方，我刚才看见了，一毛钱。咱们就先把这俩箱子寄存上，到时候出了火车站，谁知道咱是外地人？” “咱们也不走远了，也不坐车，就在火车站周围转一转就行。金陵是六朝古都，还是前朝首府，这种地方可比咱那种小地方的市里繁华多了。咱也是要开超市的人了，看看人家金陵什么东西卖得好，咱们进一些回去卖，这就是商机啊。” 提起超市，苏国强心动了。 小时候除了帝都，他听过最多的就是哈市和金陵。 哈市是他们老苏家的发家之地，见证了苏国强爷爷一生的荣辱。 金陵作为古都，在戏文和各种传奇故事里经常出现。作为爷爷那个时代的首府，也经常被他提起。 寄存好行李，出了火车站。 看着外面的高楼大厦，苏国强一下就愣住了。 这真的都是华夏？ 第一次见到大城市，苏国强被深深地震撼了。 别说县城了，就算是市区和这一比也只能称作乡下农村了。 回头一看，就连身后的火车站都让他震惊不已。 从里面走着还不觉得，只觉得比市里的更大一些，只怕迷了路，紧紧跟着苏尘的脚步不敢东张西望。 但出来之后，看着气势恢宏的火车站和外面亮着灯的高楼大厦，苏国强这才知道什么叫大城市。 “这金陵都这样了，那帝都得啥样啊。” 苏尘也不知道这个时代的帝都什么样，但从后世的发展来说，苏尘觉得这个时候，金陵和帝都在基建方面发展的应该差不了太多。 虽然金陵政策和经济上肯定都要比帝都差，最高的高楼肯定也没帝都高，但金陵也不差。 当前头一号繁华的，应该还是魔都。 “等有空咱们去魔都，那才是真正的国际化大都市呢。” 看着苏国强眼中的震撼，紧紧攥着自己的手。 苏尘拍了拍他的肩膀：“您知道大城市这么多高楼大厦，这么多灯红酒绿纸醉金迷是属于谁的吗？” 苏国强：“肯定是属于国家和人民啊，还是属于市长？” 苏尘摇摇头，叹了口气：“您这个回答啊，一个放在十年前说合适，一个放在百年前说合适，但放在今天都不适合。” “那属于谁？” “属于有元人。” “有缘人？”苏国强无语了：“这咋还打上哑谜了？” 俩人一边走，苏尘一边解释道：“这个元不是那个缘，是一元钱两元钱的元。” 苏尘的语气变得沉重：“爸，现在时代变了，无论是白猫还是黑猫，能抓到耗子就是好猫。” 苏国强笑了：“这个我是知道，是蒲松龄说的。‘黄狸黑狸，得鼠者雄’蒲松龄可是咱齐鲁的名人哩。” 苏尘：？？？ 你怕不是在晃点我？ 这不是工程师说的吗？ “您还知道这种典故？” 苏国强脸上浮现出感慨：“这就要牵扯到我爹你爷爷了。” 原来上世纪家里穷，苏国强的爷爷，也就是苏尘的老爷爷闯关东去了哈市，和某张姓商人一起合伙做生意，张姓商人成为了有名的民族资本家，苏尘的老爷爷自然也不差。 前朝末期，哈市解放，家里的厂房捐献出去，苏尘的老爷爷带着苏尘的爷爷回了鲁西老家。 爷爷靠着知识见识和资金成功当上了一名小小的乡长。 只可惜，这个乡长是四五年当的，还没当两年，鲁西就解放了。 简直比四九年入国军都离谱。 苏尘一愣。 这些事他怎么都没听说过？ “后来呢？” “后来你爷爷就靠着批评这句话，重新当上了村长。” 苏国强满脸重症地看向苏尘：“当年你爷爷批判这句话，当了村长。现在你能明白这句话的正确，以后少说也能当个乡长，光复咱老苏家的荣光！” 苏尘：？？？ 不对。 我是想以此告诉你，现在最重要的是搞好经济，一切向钱看。结果你转了一百八十度的大弯，还给我讲了那么多家族密辛，结果还是想让我进体制？ “爸，你放心，我一定会听你的，光复我老爷爷那一辈的产业。” 苏国强：“不，光复你爷爷的基业就行了。” 苏尘：难道这就是刻在鲁西人骨子里的考公基因吗？太强大了！ 就在这时，俩人来到大街上，看着两边拉人吃饭住宿的，还有路边一个挨一个的小摊。苏尘赶紧转移话题：“爸，看见没，这才是一个城市该有的样子。赶紧看看人家这边卖的都是什么。” 苏国强也被这些小摊吸引住了。 金陵板鸭、金陵板鸭、金陵板鸭。 看着一家挨着一家的金陵板鸭，苏国强口水都流出来了。 “要不咱也尝尝这金陵板鸭？” 苏尘：…… 堂堂金陵，你就不能卖点别的？ 哪怕有只鸡也行啊，怎么全特么是鸭子。 “爸，回来的时候带一只去车上吃也不迟，咱先逛逛。天不早了，等会儿摆摊的就更少了。” 苏国强立刻点头。 出门在外，他无条件听儿子的。 逛了两个多小时，已经十点了，各种商店和小摊，看得苏国强目不暇接。 愣是不觉得累。 坐在马路牙子上，苏尘揉了揉腿肚子。 “大部分商店都关门了，咱先回去吧，买只鸭子歇一会儿就该上车了。” 苏国强却是一点都不觉得累，满脸的兴奋：“金陵是真有钱啊，都十点了还灯火通明，而且金陵也是真大，咱都走了俩小时了，还没见到你说的夫子庙呢。” 苏尘笑了：“何止是夫子庙啊，总统府咱还没见到呢，现在只是绕着玄武湖走了一圈而已。” 说实话，对这一片，苏尘还是挺熟悉的。 因为前世的他在六号线工地待过半年。 土木就这点好，全国各地到处跑，有工地的地方就有土木人的身影。 想到当年牛马一般的土木狗生涯，苏尘暗暗发誓：既然穿越到了这个充满机会的年代，必须要混出个样来！ 第四十二章 乞讨的小女孩 买了只金陵板鸭，两人回到候车大厅。 此时已经到了半夜，候车大厅里的人依旧不少，可是已经不再像他们刚下车时那样连个坐的地方都没有了。 取了皮相，苏国强迫不及待的将金陵板鸭放在皮箱上，打开油纸包，死了一只鸭腿递给苏尘。 “跑了一路，咱爷俩也吃点好的。” 苏尘笑着接过烤鸭：“您这会儿不怕到火车上晕车吐了？” 苏国强老脸一红：“之前那不是不知道嘛，现在知道了，肯定不怕啊。再说了，就算是真吐了，火车上也有厕所，完全可以去厕所吐个痛快。” 苏尘也饿了，看着老爹吃的香，苏尘也大快朵颐起来。 说实话，穿越过来这么多天了，他还真没吃过多好吃的东西呢。 鸭子一入口，苏尘瞬间感觉到了一种久违的香气。 那是动物油脂、植物油脂和各种香料酱料产生各种奇妙的物理和化学反应后的香。 好吃！ 上一世他也吃过金陵板鸭，但那时候的他每天吃的都不差，味蕾也被高盐高糖高辣的东西养刁了，觉得金陵板鸭也不过如此。 甚至还觉得，为什么这种东西能有那么大的名气。 但现在他终于明白了。 因为在现在这个年代，甚至再往后二十年，金陵板鸭都是无与伦比的美味。 不是这东西不好吃，是有太多好吃的东西走入了寻常百姓家，后世人的口味已经被养刁了。 想到这里苏尘再次大快朵颐起来。 就在这时，苏尘的面前突然出现一个小姑娘。 小姑娘大约十岁出头的年纪，头发乱蓬蓬的，脸上很黑，一只胳膊空荡荡的。 呆呆地看着苏尘手里的鸭腿。 苏尘和苏国强对视一眼，苏尘薅下来一块鸭肉，递给她。 小姑娘朝苏尘鞠了个躬。 然后指了指苏尘的口袋。 这下苏尘顿时皱起了眉头。 “不好意思，我们没钱。” 苏国强见小姑娘可怜，立刻就要掏兜。 苏尘却是一把抓住苏国强的手：“爸，咱现在身上就剩下五毛钱了，回家还得坐公交呢。” 苏国强瞪了眼苏尘：“你咋这么铁石心肠呢，人家小姑娘这么困难，咱多的帮不了，给两毛钱，让人家孩子多买几个馒头，也能当饭吃啊。” 苏尘则是冲着苏国强皱了皱眉：“爸，咱自己还吃饼子呢，好不容易出来一次背着我妈偷吃一只烤鸭，把钱都花光了，你还要做这些好事？” 不是苏尘铁石心肠。 而是这个年代早就不是十几年前了，火车站又是三教九流什么人都有。 他分明看见这个小姑娘的眼睛一直往旁边瞟。 苏尘也偷偷跟着看过去一眼，发现那边有好几个留着光头的男人，正虎视眈眈地看着这边，一看就不像什么好人。 他又不是不看新闻，这些人说不定就是专业骗子团队。 甚至这个小姑娘有可能就是被这些人拐来的，胳膊说不定也是这些人故意打折的。 但穷则独善其身，达则兼济天下。 自己都还没摆脱贫困呢，苏尘并不想管这种事。 因此苏尘直接站起身来，深深地看了眼小姑娘，拉着行李箱和苏国强往旁边走去。 苏国强赶紧用手拿着烤鸭，生怕烤鸭掉了。 见小姑娘一直跟着自己，苏尘狠狠地瞪了她一眼：“你再跟着我就告你偷钱！” 苏尘说完，小姑娘立刻吓得跑了。 看着苏尘凶一个小姑娘，苏国强却是生气了。 不过他也没在火车站里大声吵苏尘，只是一边皱着眉头，一边小声说道：“你知道为啥我去村里收菜，人家都给我一个面子吗？” 苏尘：“因为你给钱了，还不少。” 苏国强：…… “错了！因为你奶奶之前熬制秘药免费给村里人用，那药成本可高，你奶奶说足足七十多种药材，很多都绝产了买都买不着，里面有些药材拿银子一两换一两都换不着。可你奶奶还是免费发放给所有村里人和亲朋好友用，导致现在咱家都没有了。” “是你奶奶积德行善，才有咱家的今天，人家也都愿意给咱一个面子。人家小姑娘那么可怜，你不帮也就算了，还吓唬小孩子，我们老苏家怎么就生出你这么个叛逆来呢！” 苏国强本质上还是一个朴实的农民。 苏尘不上学他没说过苏尘叛逆。 苏尘不想当官，他也没说过苏尘叛逆。 但苏尘没有恻隐之心，却是彻底让苏国强寒心了。 一个连恻隐之心都没有的人以后就算是有了钱，当了大官又能怎样？ 苏尘却是想到了自家确实有个祖传的秘药，身上哪个地方破了，抹上之后止血镇痛，好了之后不留伤疤。 只是到了奶奶这一辈就断绝了，苏国强这一辈就没人会了。 上一世他出生于九五年，一几年家里翻盖老房子的时候，从奶奶屋里老铺柜的角落里发现了一个用铝制饭盒装着的两本记满了药方的书，还有两块黑乎乎还黄澄澄的东西，根据父亲说应该是象皮。 而医书里也确实记载了一个治疗伤口的药，只是上面的东西全都是什么蝎子蜈蚣蛇蜕之类的，还有珍珠象皮等名贵的东西，还真凑不齐。 况且奶奶已经去世多年了，书也一碰就掉渣，他家也没有学医的，也就不了了之了。 但现在说不定还能找到，说不定等自己有钱了，还能复刻出当年奶奶的药呢。 不过现在不是研究这个的时候。 苏尘拉着行李箱坐下来，一边继续吃着鸭子，一边解释道：“爸，您只看到刚才那个小姑娘可怜，可是你看到他的眼睛一直在往旁边瞥吗？她瞥的方向有好几个彪形大汉呢。” “吃鸭子，别看。”见苏国强要去看，苏尘赶紧咳嗽了一声：“等会儿再看也不迟，现在看会引起对方注意的。我严重怀疑这个孩子是拐来的，胳膊也是被那些人打断的，就是为了在火车站乞讨。” 苏国强的眼睛瞬间瞪大了：“不可能吧！” “哪有什么可能不可能的。”苏尘轻笑一声：“咱们出门在外，能别惹事就别惹事，更别露富。就算不是，万一您掏钱的时候，被人抢了呢？万一您因为掏钱，被小偷发现钱藏在哪了，偷了去怎么办？出门在外还是小心点的好。” 苏国强的头瞬间点的跟小鸡仔似的。 再也不说话，只是低头啃着鸭子。 装作无意间偷偷往角落一看，果然有一伙大汉正盯着那个小姑娘。 苏国强倒吸一口凉气，看向苏尘的眼神瞬间就变了。 不愧是我的儿子，果然是聪明绝顶啊！ 鸭子还没吃完，车站里就响起了声音。 去易乌的火车，开始检票了。 第四十三章 易乌棚架市场 火车上苏尘和苏国强交替睡觉，第二天中午十点多俩人才终于下了火车。 易乌。 一个在此时还名不见经传的小城市。 十年后，这个小城就会被精明能干的义务人和温周人彻底带火。 俩人刚刚出火车站，立刻就有人拿着一叠纸走上前来。 “买地图吗，一毛钱一张。老北门、湖清门小百货市场、新马路市场、棚架市场、望江楼市场全都有啊。” 苏尘看了眼地图，发现地图很粗糙，说是手绘的都不为过，七拐八拐的线看的苏尘都头疼。 不过上面竟然标注了易乌几乎所有的商品市场，不仅标注了位置，还在下面写上了主要卖什么东西，坐几路车可以到。 苏尘诧异地看了眼前卖地图的人，果断掏出一毛钱。 就在苏尘刚想走的时候，眼前的人拦住了苏尘：“您是来易乌进货的吧，我这里还有一些小作坊的地址，您要吗？一块钱一张。” 说着从肩膀上挎着的布兜里拿出一张纸。 这张纸没有地图，只有密密麻麻作坊的名字，后面写着作坊生产的东西，还写了地址和几路车可以到。 不过对方只让苏尘看了一眼就抽了回去。 “怎么样，买不买？” 苏尘点点头，又递给他一块钱，然后问道：“你怎么知道我是来进货的？” 卖地图的人笑了：“你们个子高高的，一出门左看右看，肯定不是我们本地人。而且箱子拉起来轻飘飘的，肯定是空着的。那不是来进货的，还能是来卖皮箱的？” 苏尘和苏国强对视一眼。 真不愧是易乌。 拉着皮箱下来的，就是来做生意的。 看着从火车站出来的人，一个个全都是拉着大皮箱，或者背着大包袱，行色匆匆。 还有很多人进站，都是吃力的拉着箱子，或者背着一大包袱东西压得直不起腰来。 就连苏国强都不禁感叹，南方做生意的氛围真的浓厚。 跟着苏尘来到车站，上了公交车。 哪怕是晕车，苏国强这次也没再害怕。 从行色匆匆的人身上，他仿佛看见了未来。 不知是易乌的公交车更稳一些，还是因为开了车窗更通风，苏国强看着车窗外的景色竟然只有兴奋丝毫没有晕车的意思。 很快两人来到了棚架市场。 棚架市场位于城中路，由y字型永久性钢筋混凝土棚架和石棉钢瓦顶构成。 占地面积平方米，设有固定摊位4696个，临时摊位2387个。 相比其他的市场，场地更加宽敞，设施也更加齐全，也是到现在为止，整个易乌最大的市场。 一半经营服装，一半批零小百货、围巾鞋袜等。 苏尘想要的，都可以在这里一站式购齐。 当看见眼前的大市场，苏国强直接都惊呆了。 他连菜市场都没见过呢，哪见过这种规模的大型市场。 看着人挤人人挨人，摊子叠摊子，商户叠商户的棚架市场，苏国强愣愣的待在原地。 “这些都是做生意的？” 苏尘点点头：“没错，这就是传说中的易乌小商品市场……中的一个。” 苏国强咽了口口水：“这才只是其中一个？” 苏尘点点头：“根据市场旁边的铭牌介绍，这个应该是易乌现在最大的。” 苏国强长呼一口气，努力平复着自己的心情。 一手抓着苏尘的胳膊，一手捂着胸前，生怕掉了队，又生怕钱被偷了。 苏国强心情紧张地买进小商品城。 一进门，首先就是个卖筷子牙签的。 一上来苏国强就被吸引了。 “这筷子咋还印着花呢，有的还包着银，一个小小的筷子都这么好看。” 摊主是个女人，见苏国强感兴趣立刻热情地介绍道：“这包的不是银，是铝合金，这筷子不贵，十双筷子只要一毛钱嘞。” 苏国强立刻看向苏尘。 “这么好看的筷子，还包着铝合金，一毛钱就能买十双，要不咱买点吧。” 女人见苏国强感兴趣赶紧介绍道：“这印花的筷子更便宜，十双只要五分钱，这个牙签，一包一百根，也只要五分钱，少一根我赔你一百根。” 苏国强这下彻底心动了。 五分钱十双的印花筷子，五分钱一百根的牙签。 这也太便宜了吧。 “我看你这里的东西也不多啊，就这么小个摊子。” 女人的摊子的确很小，连一米都不到。 女人却是笑了：“大哥，你想要多少就有多少，我们的厂就在后面的巷子里，你就是要一吨，我们也造得出来。” 苏尘知道，这就是传说中有名的前店后厂的模式了。 虽然苏尘也觉得这筷子和牙签便宜的过分了，不过还是拉着苏国强离开了。 将苏国强拉倒一边，苏尘无奈的说道：“爸，这筷子等以后超市开起来了可以卖，但现在重点应该是高利润的东西，你就算拉一车筷子回去，全卖光了，又能赚多少钱？再说了筷子每户人家几年才换一次？” 苏国强点点头。 苏尘继续道：“另外哪怕看见再便宜的东西，您都不能说便宜，您张嘴就说便宜，咱还怎么讲价？” 苏国强满脸懊悔：“对不起，是爸爸错了。我光看着便宜了，把这茬给忘了。” 索性才刚刚开始，而且苏尘也没想过要买筷子，两人便继续往前走。 这里的商铺都很小，摊位基本上都在一平左右。 不过问了几家，苏国强也就明白了，这里的东西都是样品，后面有加工厂，想要多少就有多少。 转了好一会儿，两人终于找到了卖饰品的摊位。 卖饰品的摊位大多都挤在一起，各家的样式虽然有出入但也不大。 因为今天一个摊位上的东西好卖，别人家没有，第二天人家就连夜赶制出来了。 毕竟这个时代，还是易乌，可能没有什么知识产权什么专利这一说。 抄就完事儿了。 而苏尘也从箱子里掏出了一本崭新的笔记本和一支笔，一边挨个摊子询问价格，一边记录。 因为真心想买通过问价，苏尘也明白了，在这里，小饰品这种东西，有两种方式，一种是按斤，一种是按个。 按斤卖的，不到几十斤你别谈价。 按个卖的，哪怕两千个，也只能算是零售。 别说苏国强了，就算是苏尘都彻底震惊了。 这就是易乌吗？ 真恐怖如斯！ 第四十四章 再见小女孩 不过随着记录，苏尘发现自己上次竟然当冤大头了。 哪怕是在这边按个卖的精品货，四百块钱也能买六七百个了。 而自己买的那种，顶多算普通货，很多商户为了结算方便都是按重量卖的，哪怕带上包装，项链戒指平均下来也不到五克。也就是说，一斤就有一百个。 二十多块钱就能买一百个。 但自己当时花了四百块钱，才买了六百个。 自己还觉得捡到宝了。 丢人！ 问了近百家之后，在质量和价格之间，苏尘选了一家性价比比较高的商家，二十三块钱一斤，但质量要比之前的还要更好。 算了算，四百块钱差不多能买一千七百个了。 想想苏尘就觉得打脸。 跟老板约定好价格，定了五百块钱的普通货，又找到了另一家做精品货的摊位，定了五百块钱的精品货。 苏尘和苏国强这才跟着两个老板来到后面的工厂。 恰好两家工厂还靠着不远，都在同一条巷子里。 或者说，这里前店后厂模式的店铺离得都不算太远。 一千块钱花出去，苏尘和苏国强全都笑了。 这下发财了！ 如果全卖出去，仅仅是这些货，怕不是就要赚一万好几千块钱了。 到时候自己家就是妥妥的万元户啊！ “儿砸，接下来咱再买啥。” 苏尘看着被塞得满满当当的两大皮箱货，苏尘想了想：“这边的皮相也便宜，咱再买俩皮箱。然后买上再买几十个不锈钢的保温杯。保温杯里面咱们装上圆珠笔和笔芯这样也不耽误空间。” 从苏国强看着不锈钢保温杯的眼神，苏尘就知道这东西一定好卖。 听苏国强说，这东西在县城的供销社，一个就要卖二十块钱。 可在这里，才三块钱一个。 哪怕自己卖十五块钱，一个也能赚十二块钱。 买五十个的话，成本也才一百五十块钱，但却能卖七百五十块钱，足足六百块钱的纯利润。 虽然和饰品比起来不多。 但这才五十个，很轻松就能卖完。 重点是里面装上圆珠笔和笔芯，也不占地方。 现在县城流行的还是钢笔，但有些同学和老师已经开始用圆珠笔了。因为圆珠笔的价格不低，而且只能换笔芯没法加墨水，导致圆珠笔的使用成本很高。农村的孩子用不起，甚至还成为了攀比的工具。 一支圆珠笔，在初高中，简直就是装逼利器。 但在易乌，这东西却便宜的出奇。 这种暴利的东西，苏尘是绝对不可能放过的。 两人买的皮相不小，五十个保温杯才装满一个箱子，苏尘又装了满满一箱子锦纶袜。 这东西，在后世不如纯棉，但现在是夏天，锦纶袜结实耐磨、轻薄透气还好看，在这个年代，无论是年轻妹子，还是中老年妇女，又或者是男人，都对锦纶袜趋之若鹜。 更何况苏尘还买了不少长筒的，甚至是裤袜。 他就不信不好卖。 已经装满了四个箱子，俩人还剩下九百块钱呢。 苏尘和苏国强又来到服装区。 因为天色不早了，俩人又把饰品都已经买好了，因此这次苏尘对比了几个差不多的摊位后，快刀斩乱麻的根据女孩的建议，买了些牛仔裤、牛仔褂、无袖连衣裙、高跟鞋、健美裤、格子衬衫等，尤其是健美裤和牛仔裤牛仔褂，是苏尘买的最多的。 至于破洞牛仔裤，苏尘则是就买了三条不同款式的，这是专门给女孩的。 因为他觉得这东西太超前了，在这个时代应该没有那么多人能接受。 另外苏尘还自作主张买了几条牛仔短裤和休闲版的七分裤。都是给女孩捎的。 毕竟也算是给自己了一些建议。 等手里钱只剩下两百了，苏尘和苏国强直接坐着服装厂的农用三轮车去了火车站。 经过服装厂的介绍，苏尘才知道，现在易乌早就开通了电话订货，用火车运货的方式。 而且在易乌这边，用火车走托运是再正常不过的事了。 因为俩人每人拉着俩箱子，根本没手再搬着装了两百多件衣服的大包袱了，因此俩人选择了花十八块钱把衣服托运回去。 俩人也没在易乌过夜，直接买的卧铺票。 反正钱基本都花完了，到时候只要箱子不被偷，他们就算完成人为了。 睡了一觉。 到金陵的时候正好是早上。 不过这次等车的时间慢一些，只有不到一小时就发车。 但苏国强还是又买了两只金陵板鸭。 不过这次他没吃。 他得带回去给赵桂花和苏国兴、苏国振也都尝尝。 毕竟出了一趟门，来了一趟金陵，必须得证明一下子，自己见过大都市了。 然而等俩人回到火车站，又碰见了那个小女孩，小女孩依旧一只手端着碗，可怜巴巴的看着俩人。 只不过这次苏国强学精了，直接扭过头去：“没有！” 小女孩再次偷偷看向角落里。 苏尘看见，角落里其中一个男人，直接对着小女孩做了个抹脖子的手势。 小女孩吓得一哆嗦，直接扑通一声跪倒在苏国强面前一个劲儿地磕头。 而这一低头，苏尘便从她脖子看见了她的后背，上面密密麻麻的全是疤痕。 此时已经有越来越多的人开始对着俩人指指点点。 苏尘叹了口气，拉起小女孩，小声在她耳边说道：“你是被拐来的嘛？你是被强迫的嘛？如果是的话，我帮你逃。” 苏尘不是一个圣母的人。 上次看见小女孩也可以视若无睹，甚至还能拦着苏国强发善心。 但当他看见这么小的一个孩子，缺了一条胳膊满背伤痕，还朝着自己磕头时，苏尘怒了。 不是怒这个小女孩，而是怒那些强迫她的人贩子。 如果那些人不是人贩子，而是他的父母亲戚，那就更让苏尘怒火滔天了。 小女孩的眼中哗哗地流泪。 哭了半天，才微微点了点头，从沙哑的喉咙里挤出两个字：“救我。” 听着女孩的话，苏尘瞥了眼墙角的人。 然后从兜里掏出一分钱，递到女孩的碗里，同时小声说道：“跟紧我，装作一直跟我要钱。” 然后苏尘便给了苏国强一个眼色，和苏国强往旁边走。 那个小女孩也很聪明，端着碗跟着苏尘走，还时不时地走到苏尘面前朝苏尘鞠躬。 就在这时，火车即将到站，开始检票了，苏尘立刻和苏国强一起拉着皮箱往检票口走：“跟着我。” 小女孩也端着碗一直跟着跑。 墙角的光头和他身边的男人全都笑了。 “大哥，这小妮子终于开窍了，遇见这种有钱还一毛不拔的，就得死缠烂打，到时候别人都指指点点，还要耽误火车，看他掏不掏钱！” 第四十五章 带她走 因为刚才苏尘和苏国强就一直在往检票口走，再加上这会儿跑过去，因此俩人是前两个达到检票口的。 将车票递给检票员后，苏尘看向检票员：“你好，她是我妹妹，身高比较矮所以没给她买票，能让我们先进去吗？如果身高超了的话，我们可以上车后补票。” 检票员常年在火车站，怎么能不认识这个小姑娘。 她也知道小姑娘是被人贩子拐来，被逼着乞讨的。 甚至也不是没人管过这件事，警察也联系过女孩的家人，可惜女孩的家人全都去世了，派出所还没想好怎么安置女孩呢，没想到女孩却跑了，然后没过两天就又出现在了火车站。 因为这件事，当地警察也就不愿意再管了。 谁知道这姑娘到底是不是和这些人是一伙的？ 谁知道下次她会不会再跑出去？ 所以苏尘说什么女孩是他妹妹，她是一点也不信的。 而角落里，光头看着苏尘着急的模样却是更高兴了。 “对！就是这样，让他进不了站，看看他给不给钱！俩人提着四个行李箱，一看就是有钱人，只掏个一分一毛的就走人，怎么可能！” …… 检票口。 看着检票员的表情，苏尘自然也能猜到一些，因此苏尘直接说道：“我和她进去之后你可以联系警察，让警察带她走，她是被拐的。” 检票员也被苏尘的正义感动了。 尤其是现在已经开始检票了，她不希望苏尘因为做好事儿而耽误火车耽误行程。 苏尘和苏国强每人提着两个大箱子，肯定也不容易。 想到这里，检票员点了点头，一边放苏尘他们进去，一边跑到旁边通知了站里的执勤人员。 把人放进去容易，这件事儿具体怎么处理，还要看站里是什么意思。 角落里。 光头彻底傻眼了。 什么情况？ 她竟然跟着苏尘一起过检票口了。 检票员瞎吗？怎么连她都放进去了！ “这小妮子是傻吗？人家都进站了，她还跟！这个人不给你换个人也行啊！” 就在这时，旁边的人突然说道：“虎哥，你说有没有可能，那个小妮子是想故意逃跑？” 光头一愣，回头看了眼说话的男人，心中闪起一种不好的念头。 “快追！把她给我逮回来！” 然而等他到了检票口，旁边的执勤人员立刻拿着棍子冲了过来。 “怎么，你想闯卡？” 其中一个年纪比较大，穿着制服的人员看着光头笑道：“光头老李是吧，平时你干的事儿大家睁一只眼闭一只眼，你不闹事儿，我们不说什么，可你要是敢闯卡，我直接打断你的腿！” 光头立刻举起双手，冲着执勤人员笑道：“误会，误会，我可是良民，大大滴良民。刚才我女儿不小心进去了，我想去把我女儿带回来。” 执勤人员冷哼一声：“什么你女儿，那是你女儿？你把户口本拿出来！” 光头临危不惧：“户口本放家里了，谁出门带着户口本啊。” 执勤人员却不听那一套：“那女孩父母都已经死了，你是鬼？还是说你是小鬼子？” 什么良民，大大滴良民。 也不看看这里是哪里。 这可是金陵。 能开这种玩笑？ 别说是那位年长的执勤人员了，就连旁边的年轻人也都皱着眉头看向光头。 光头立刻举着手后退一步：“有话好好说，有话好好说，我是华夏人，纯正的华夏人。我是那个小女孩的叔叔，他爹妈死的早，一直是我拉扯大的。” 年长的执勤人员直接冷哼一声：“滚特么犊子！还你拉扯大的，我看分明是她把你们拉扯大的，一群蛀虫，靠着糟践一个没爹媚娘的苦孩子赚钱，再不走就跟我一起去局子里聊天！” 此时，火车已经到站。 听着火车的汽笛声，光头的心都要碎了。 既然已经没机会了，那就走吧。 …… 而此时，苏尘和苏国强站在月台上。 小女孩已经被车站的警察带走了。 苏国强看着缓缓进站的火车叹了口气：“也不知道那小姑娘最后会怎么样，能不能找到他们的父母。” 苏尘拍了拍苏国强的后背：“爸，您就放心吧，肯定能找到的，她又不是三岁小孩子了，早就记事儿了。” 就在这时，一名老警察带着小女孩来到两人面前。 “她父母和爷爷奶奶都已经去世了，回到家也是六亲无靠。我们之前就带她去过派出所打算送到福利院。可是她又跑了，说是受到了光头李的威胁。她现在根本不敢在这，对我们也不太信任，一直哭非要跟着你俩。” 老警察看了眼苏国强的表情，赶紧解释道：“不是让你一直养着她，我们已经给你们当地派出所打过电话了，让她先跟你们回去，你们当地派出所的人会联系你们的。” 苏尘和苏国强同时一愣。 就在这时，火车停下。 车门打开。 已经没有太多思考的时间了。 看着小女孩期待的目光，苏国强没有犹豫，点了点头：“警察同志您放心，我们一定把她看好了。” 说完苏国强朝小女孩招了招手。 然而小女孩并没有动，反而看向苏尘。 苏尘也点了点头，小女孩的眼中瞬间流下了泪水，小跑着扑到苏国强怀里。 苏尘摸了摸鼻子。 什么意思，我就这么像坏人？ 老警察冲着两人鞠了个躬，然后给了两人一张纸条：“您好这里是派出所的电话，你们也可以联系他们，赶紧上车吧。” 说着走到苏国强身边，帮苏国强提起一个行李箱。 旁边的乘务员也赶紧帮苏尘提起一个箱子。 然后有些无语的看向苏尘，这里面装的啥，怎么这么重。 因为是卧铺票，所以这节车厢只有他们两人需要上车，乘务员直接拉着箱子带俩人找到了床位。 “您好，您可以把行李箱放在一层下面。” 说着看向小女孩：“请问她怎么安排？” 苏尘想了想指了指旁边的铺位：“请问这张床上有人吗？没人的话我们可以帮她补个票。” 就在这时，老警察看向乘务员：“他们也是在做好事儿，请问车票多少钱，我出。” 乘务员看了眼苏尘的车票，说道：“卧铺票十二。” 老警察一愣：“那个，我身上没带这么多钱，就十块钱。那个……” 还没等他说完，乘务员看了眼手表：“不好意思，您得下车了，列车马上就启动了。” 老警察立刻将手中的十块钱递给乘务员。 边跑还边喊：“我叫赵志刚，你们下次来徐州找我要钱。” 乘务员一边关车门，一边喊道：“她身高不够，火车票半价，还得找你四块呢！” 老警察这才笑了：“给她留着买身衣裳吧！” 看着火车越来越快，老警察叹了口气。 希望鲁西地方能安排好小女孩吧。 其实他更希望苏国强能收留小女孩。 他能看得出来苏国强是个好人，但他不能确定当地的福利院能给小女孩怎样的生活。 小女孩没了一条胳膊，干活不方便，也没人愿意领养。 或许还不如跟着苏国强这样的好心人来得好一些。 但这都不是他能控制的了。 列车上，小女孩将乘务员给的四块钱苏尘，一双大眼睛里甚至有些期待。 苏国强狠狠地瞪了眼苏尘：“这钱你可不能要啊。” 苏尘无语了。 您把我当什么人了，这钱我要是要了，和那群人还有什么区别。 第四十六章 无人问津 小女孩睡到上铺，苏尘和苏国强一人一个下铺。 倒不是俩人不想让她睡上铺，主要是下铺底下还有四口大箱子呢，这可是俩人的全部身家，俩人谁都不敢松懈啊。 火车慢悠悠的开。 苏国强翻来覆去睡不着，见苏尘也没睡，问道：“等咱下了火车，都下午五六点了，已经没有回去的车了，咱怎么回县里啊。” 苏尘笑了：“这有啥难的，直接找个宾馆睡一觉呗。” 这事儿苏尘已经说过了，可是苏国强就是不愿意。 苏国强总觉得在火车站熬一宿就行。 看着苏国强倔强的样子，苏尘指了指上铺：“要是就咱俩，我也不和你争了，可是现在还有她呢，咱俩怎么着都行，总不能让她也跟咱一起在火车站睡吧。” 苏国强叹了口气：“那还是找间宾馆睡一觉吧。” “我可以在火车站睡的。”就在这时，上铺传来了小女孩的声音。 苏国强一直都是一个再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子的人。 虽然小女孩不是她女儿，但越是这样，他就越不能让她受苦。 “不行！就得去住宾馆。” “我就住火车站，我哪都不去就住火车站。”小女孩的声音异常倔强。 苏国强看了眼苏尘。 苏尘笑道：“既然这样，那咱不如干脆在市里摆摊好了。等咱们下了火车，刚好六点多，正是下班的点。咱们就在火车站出口的马路旁边摆摊，等晚上人少了，咱们就拿赚到的钱去住店，怎么样？” 苏国强一听，脸上顿时露出兴奋地神色：“没错，你这主意好，咱进了那么多东西，正好卖出去，要是情况好，说不定一晚上就能回本呢。” 苏尘看着苏国强的模样无语了：“爸，咱好歹也实际一点，一晚上回本，你亏你敢想。” “我就想想怎么了，还不让我想了？” 一些商量好，苏国强一颗心也开始慢慢放下，渐渐进入了梦乡。 而苏尘却是一直没睡。 根据老警察所说，小女孩的父母亲人都已经死了，这种情况哪怕交给鲁西的派出所又能怎么样？最好的结果也不过就是送到福利院。 她不是小孩子了，到了福利院难免会格格不入，而且用不了几年，就会因为长大了被送出来到社会上去打拼。 在现在这个向钱看的时代，像她这样的小女孩，福利院都不一定愿意接收。 毕竟这个年代不讲究别的，所有单位都讲究赚钱。 不管是黑猫还是白猫，能抓住耗子就是好猫。 这个时代的公益单位和社会福利部门，可以说是前后几十年里最煎熬的时候。 苏国强就只有自己一个孩子，一直都想要个女儿，可是因为家庭和政策原因一直没要。 是不是可以申请领养这个小姑娘，解决一下老苏一直以来的心愿？ 可领养也不是这么好领养的。 毕竟如果真这么好领养的话，苏国强也不至于不再生一个了。 一路无话，一行人你终于回到鲁西。 只不过去的时候只有两个人，回来的时候却成了三个人。 不知怎得，明明苏国强才是年长的那个，但小女孩就是认准了苏尘，只跟在苏尘身后，看的老苏一阵羡慕嫉妒恨。 两人也打听清楚了，小女孩名叫孙甜甜，今年十三岁了。 父亲是个煤矿工人，三年前因为矿难，在井下没有上来。 不过父亲不仅有抚恤金，甚至煤矿还让她妈妈去了煤矿食堂，一家子的生活也还过得去。 可好景不长，因为爷爷做饭忘了关煤气导致发生爆炸和火灾，一家人只有她去上厕所活了下来。 然后她就被光头李给带走了。 让她藏起来一只手臂，有时候还不让她说话，装残疾人在火车站替他们要钱。 既然她不是真的残疾，苏尘便让她将隔壁伸了出来。 看着她一只胳膊白白嫩嫩，一只胳膊脏兮兮的，苏尘和苏国强全都感到一阵心疼。 “这帮天杀的，就该把这些人都关起来！”苏国强咬着牙，恨恨地说道。 拍了拍老爹的后背，苏尘并没有说什么，背起比他还大好多的包袱，苏尘笑道：“走啦，去摆摊啦！” 苏国强看着孙甜甜自己一个人拉着两个大箱子，赶紧说道：“甜甜，你先在这看着箱子，等会爸爸回来搬好不好啊。” 孙甜甜也不说话，只是摇摇头，拉着两个大箱子往前走去。 苏国强看了眼苏尘，苏尘笑道：“没事儿，你就让她搬着吧。” 苏国强叹了口气，也只能如此了。 走过林荫路，两人彻底出了火车站来到外面的主路上。 苏尘立刻铺开一个大麻袋，从行李箱里，掏出一些普通的饰品，以及保温杯和圆珠笔摆上。 苏国强则是解开包袱，从里面抽出几身衣服来，也放在麻袋上，便将大包袱又重新系上。 这时候市里摆摊的已经有不少了，不仅已经有了专门摆摊的菜市场，和苏尘上次去的批发市场。 骑着自行车驮着箱子走街串巷的小摊小贩也不少。 甚至就在这个路口对面，还有一个老大爷在卖苹果和桃子，只是路上走的人虽然多，但却鲜有人问津罢了。 不过苏尘他们的摊子可不一样。 在这附近走的，就只有附近居民和上火车下火车的人，谁不知道火车站附近的东西贵？ 瓜果梨桃这些东西在这自然没有市场。 但苏尘卖的东西就不一样了，这可是稀罕物。 不说别的，就说那些饰品，在阳光下的照耀下就布灵布灵，一闪一闪的。 牛仔裤和牛仔褂在市区也算是紧俏的商品了。 因此立刻有人围上来看。 只不过大多数人都只是看看，真正花钱买的却是不多。 苏国强傻眼了。 “怎么回事儿，难道市里的人都看不上咱这东西？” 就在这时，又过来一个看起来三十出头的女人，看见苏尘的摊子也瞬间来了兴趣，看看这个，比比那个，在牛仔裤牛仔褂上，更是摸了好几次，可最后也没问价，站起来就要走。 苏尘赶紧拦住了她。 “姐姐，能问下您为什么不买吗？” 第四十七章 带着小姨子跑路了 这次苏尘没有犹豫。 华彩大世界他也不是没去过，里面卖的东西还没有他的好呢，更别说在新潮和时髦方面了。 华彩大世界唯一的优点也只能说是相对市里其他地方更全，也更便宜一些。 毕竟这个时代做生意的本身就没有那么多，真正有头脑有实力的又都去了南方，留在这所鲁西小城做生意的，大多数并没有那么优秀，对时尚和市场本身就不够敏锐。 更何况这个时代的通讯、传媒和交通都没有那么发达。 市场还具有很高的滞后性。 所以这些人做生意做不过苏尘才是正常的。 其实人的一生有很多机会。 有学历有学识，固然抓住机会的几率更高，可是这个世界也有很多的风险。 抓住机会，可能能让你财富翻倍，甚至可能让你一飞冲天。 但对大部分人来说，只要遇到一次风险，就会彻底完蛋。 所以无论什么时候，人们面对机会都会犹豫，因为你根本不知道这是机遇还是风险。 只有随着时间流逝，一切水落石出了，才会蓦然后悔，当时机会就摆在我面前我为什么没有抓住。 然后等下次机会来临，又会依然开始犹豫。 人都没有前后眼，所以大多数人为了不让自己遇到风险，会本能的选择机遇和风险全都不要。 这也是为什么大多数有钱人看起来并没有那么优秀的原因。 因为大多数有钱人真的不是靠能力赚到的钱，而是机遇，是运气。 就像有些人本来日子过得紧巴巴的，突然拆迁了，一下子变成了包租公。 有钱吗？ 有钱。 但他比普通人更强吗？ 自己的前世作为一个土木专业的大学生，到了工地除了指挥施工还要天天写报告写日志，、打灰、开车、开挖掘机、陪酒，甚至还帮工地和要债的工人扯皮，全国各个工地来回跑。 你能说不努力没能力吗？ 但辛辛苦苦，愣是连个厕所都买不起。 所以，在苏尘看来，现在的他不仅不比任何人差，还有一个独一无二的优势，那就是有前后眼。 能知道在未来的几十年里，什么时候做什么生意最好，能知道哪些东西是昙花一现，哪些东西可以一直卖下去。 所以苏尘对自己的选品有绝对的自信。 这些人只看不买肯定有其他自己没注意的地方。 果然只见女人笑道： “谁不知道火车站的东西出了名的贵。这都是宰外地人的，我们本地人可不会上当，明天我去华彩大世界买不好么。” 苏尘瞬间明白了。 赶紧解释道：“姐姐您可误会了，我们可不是那种骗子，而是实打实的买卖。我和我爸在南方给一个大超市老板打工，谁知道这人赚了钱以后就去奥岛赌博把钱都输光了，带着他的小姨子跑路了。连工资都不给。” “我们也是没有办法，只好拿商品抵工资。”说着苏尘满脸痛心的拿起一条牛仔裤。 “姐姐，您应该知道这牛仔裤吧，现在可流行了，都是最时尚的人穿的，外国人都喜欢穿这个。” 女人点点头：“这个我知道，我们行长他儿子就天天穿牛仔裤。” 行长？ 苏尘瞬间明白了，这感情还是个银行职员? 那就更是潜在客户了！ 因此苏尘直接说道：“这条牛仔裤，在我们那超市可是卖50块钱一条呢。” 说着苏尘将牛仔裤递给女人。 “您摸摸这质量。” 女人点点头：“确实不错，但20块钱这也太贵了吧，华彩大世界才卖二三十块钱。” 苏尘心中微微一笑。 自己这牛仔裤进价才三块钱。 我就是十块钱卖给你都有的赚啊。 不得不说，这个时代衣服相对来说还是比较贵的，尤其是这种主打时髦的衣服，那利润就更高了。如果再加上品牌，那就更是无人能出其右了。 苏尘在易乌见过皮尔卡丹的专卖店，一套西服竟然要两千多。 要知道，这个年代，一万多两万块钱都能盖一套瓦房了。 一套西服两千多，妥妥的奢侈品了。 这也是为什么明明衣服的利润还不如饰品大，也不如饰品好运，但苏尘却坚持想卖衣服的原因。 这里面利润空间还是有的，而且可持续性很强。 而且，衣服更换周期短，复购率高，在网购流行起来之前，是小本生意的绝对首选。 看了女人一眼，苏尘直接道：“您如果喜欢，二十块钱卖您了！” 说着，苏尘又拿起地上一只圆珠笔：“还送您一支圆珠笔。” 女人瞬间瞪大了眼睛。 “真的？” 苏尘笑了：“这有什么真的假的，肯定是真的啊。” 女人还有些不信。 “你这东西该不会有问题吧。” 苏尘哭笑不得：“我这都是大商场里五十块钱一件的，您自己看看这做工，这缝线，都放在你手里了，还能有假？” 虽然易乌做衣服不如光东，但质量也还行，又是苏尘精挑细选过的，质量还是没问题的。 女人有些犹豫：“我这身上没带那么多钱，就带了十块钱。” 苏尘有些尴尬。 他还是忘了一点，这个时代又没有手机支付，不是所有人都会带很多现金出门的。 就在苏尘觉得这单生意做不成的时候，女人却是再次开口：“你这号码全吗？” 苏尘笑了：“当然全了，咱不仅有这种休闲的阔腿牛仔裤，还有紧身牛仔裤呢。” 说着苏尘又从下面拿起一条紧身牛仔裤来。 然后又指了指旁边的项链：“这样的项链，一条十块。这戒指耳环都是五块。” 女人本来还以为这东西挺贵呢，没想到竟然这么便宜。 转头又看向旁边的饰品。 过了好一会儿，才拿起一对耳坠在耳朵上比划了比划：“这对耳坠也五块？” “八块。”怕女人误会，苏尘赶紧解释道：“耳坠都是八块钱，毕竟材料和工艺都比戒指和耳环更复杂，也更好看不是。” 女人没说什么，从兜里掏出八块钱递给苏尘。 “这对耳环我要了，你们在外边打工也不容易。你们什么时候收摊？” 苏尘笑道：“没人了我再收摊。” 女人点了点头：“那我回家拿钱去，你可得给我留条牛仔裤。” 想了想，女人红着脸补充道：“要紧身的。” “好嘞！” 随着第一单生意开张，又有几个人围了上来。 苏尘这次学精了，赶紧来到火车站门口的小卖部，打算买个纸板。 小卖部老板笑了：“想不到你们也是做生意的。下次你爸再买晕车药找我，我给你算便宜点。” 苏尘想了想，回去的时候老爸还得坐公交，还真没有晕车药了，因此直接在老板这里买了一盒。 小卖部老板高兴坏了，也没用花钱，直接送了苏尘一张纸板。 然后苏尘便直接在上面写上了每样东西的价格，立在摊在旁边的包袱上。 甚至苏尘还喊道： “光东羊城，光东羊城，最大超市，山姆超市，倒闭了。 王八蛋王八蛋米国老板吃喝嫖赌，欠下了三点五个亿，带着他的小姨子跑路了。 我们没有没有办法，只能拿着货物抵工资。 原价都是一百多两百多的衣服，通通二十块，通通二十块。 原价一百多两百多的精品保温杯，通通二十块，通通二十块。 米国老板王八蛋你不是人，我们辛辛苦苦干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！” 苏尘扯着嗓子这么一喊，来来往往的人瞬间围了上来。 苏尘无奈感慨。 在这个年代，看来还是这玩意好使啊！ 而苏国强却是愣愣的看着苏尘。 你这编瞎话怎么张嘴就来？ 我们哪去过光东？哪去过羊城？ 最关键的是，人家米国老板啥时候欠我们钱了？ 不过看着越聚越多的人群和不断问价的人，苏国强乐得心里都开花了。 “这个卡子啊，只要三块钱就行了。” “这些衣服都是二十块，牛仔褂也是二十块，对对对，健美裤也是二十块。” “咱都不赚钱，就是赔本赚吆喝。” “这可是精品保温杯，你听听这动静，看看这图案，光东那边的大老板人手一个。” 苏尘看着苏国强张嘴就来，也在心里给苏国强伸了个大拇指。 好家伙，你这张口就是光东的大老板，编瞎话的能力丝毫不比我弱啊！ 第四十八章 抢购一空 自从卖出去第一件耳坠，加上苏尘的价格牌以及改编自江南皮革厂的广告，不仅来的人多了，成交率也高了很多。 这可苦了苏国强了，在两百多件衣服里找尺码可不好找。 更何况这些人还都一个个的挤在一起。 听着这些人的声音，苏尘的头都大了。 而且全世界人民都有一个优点，那就是爱凑热闹，哪里火往哪去，哪里人多往哪去。 见苏尘这里的一层一层的人抢购，后面的人也都挤破头的往里钻。 甚至有些人没带钱也没打算买，就为了凑个热闹也要硬挤进来，就为了看看到底有什么。 苏尘也手忙脚乱地给人不断地介绍商品，就连孙甜甜都在帮着苏尘从箱子里往外拿保温杯。 本来苏尘觉得这种情况持续个半小时一小时也该结束了。 然而一小时后，人不仅没有少，反而慢慢多了起来。 尤其是当一开始卖耳坠的大姐再次出现在苏尘面前之后，满头大汗的说道：“小兄弟，你这生意怎么这么火啊，钱我带来了，还有紧身的牛仔裤吗？” 此时五十个保温杯已经就剩下五六个了。 苏尘怕女人来了牛仔裤都卖光了，因此直接留了几条紧身牛仔裤，放在行李箱里。 她可以不来，但苏尘不能不给她留， 这是做生意的诚信。 见苏尘竟然真的给她留了，女人脸上立刻乐开了花。 “这个精品保温杯也只要二十块钱？” 苏尘点点头：“结实耐用。” 女人再次掏出二十块钱：“那我再买一个保温杯。” 女人拿着牛仔裤在身上比了一下：“我这两尺的腰，会不会腿穿不下去啊。” 苏尘笑了：“咱这款紧身牛仔裤也带有一点弹性的，您这么瘦，只要腰没问题，肯定能穿下去啊。” 说完苏尘笑道：“旁边火车站里有卫生间，要不然您去试试，不行可以回来换。” 女人笑了：“不用不用，那就这条两尺的吧。” 说完女人带着保温杯和牛仔裤艰难地挤了出去。 这种情况一直持续到晚上九点多，才终于没什么人了。 三人清点了一下货物，原本两百多件衣服，此时只剩下几件无袖连衣裙和格子衬衫了，就连那几双高跟鞋都卖出去了。 保温杯更是一个不剩。 就连圆珠笔也就剩下了二十六只，笔芯剩了一捆。 饰品也差不多卖出去几百件。 尤其是袜子，因为便宜，导致所有袜子全卖完了，只剩下几条连裤袜没卖完。 两人倒是没数具体赚了多少钱，只知道很多。 原本满满的四口大箱子，现在竟然只有一口是满的。 装衣服的大包裹更是直接没了，剩下不多的几件衣服被苏尘塞到行李箱里都没装满。 苏尘和苏国强对视一眼，全都强忍着心中的狂喜，在顺着马路一直走，虽然有不少人打招呼问住不住宿，可苏尘和苏国强全都不敢住。 身上带着这么多钱，还有货，对于那种家庭旅馆，他们根本就不信任。 走了好几个路口，终于找到一家汽运招待所。 虽然不是大型招待所，但也比普通的家庭旅馆强多了。 以前这种招待所是只接待政府人员，但现在也对外接客了，只不过依然需要登记身份，问明居住事由，比起普通的家庭旅馆要麻烦不少。 不过还好他们也没有为难，三人花了足足十块钱，开了一间三人间。 如果是以前，苏国强怕不是要心疼死。 但对现在的苏国强来说，区区十块钱算什么。 等三人到了房间。 苏国强立刻将门反锁，甚至怕不保险，还用椅子将门给堵上，窗户也一一关死。 看着苏国强这样子，苏尘哭笑不得。 不过他也没说什么。 毕竟现在这个世道乱，老苏身上又携带重金，财不露白，小心总是没有错的。 甚至见老苏没有拉窗帘，苏尘还特意将窗帘拉上。 然后，只见苏国强打开一个行李箱，哗哗啦啦一堆钱直接流了出来。 看着这一幕，饶是苏尘都有些震惊。 虽然里面大多都是一块五毛，甚至还有成分的。 但架不住数量多啊！ 将钱全部铺在床上。 一块。 五块。 十块。 五百。 一千…… 俩人苏尘数一遍，苏国强再重新数一遍。 一边数，便把皱皱巴巴的钱整平，分门别类的放在行李箱里。 六千九百二十！ 苏国强倒吸一口凉气。 这可是接近七千块钱啊！ 苏国强又从兜里掏出去易乌剩下的一百多块钱。 七千块！ 自己现在离万元户，竟然只差三千块钱了。 虽然苏国强觉得自己成为万元户是早晚的事儿，但从未想过这一天到来的会如此之快。 “儿砸，你扇我两巴掌，让我知道这不是在做梦。” 苏尘白了苏国强一眼：“还是算了，到时候还没等打呢，您又得抽我了。” 苏国强的手微微颤抖，嘴也一直在打颤：“是真的，竟然是真的，你知道我说过什么，说明这不是做梦。” “不过我怎么还是觉得不真实呢。” 苏国强咬了咬牙，照着自己大腿就拧了下去，看得苏尘都跟着咧嘴。 “噢！！！” “这不是梦！儿砸，这不是梦！” 苏尘彻底无语了：“爸，才七千块钱，您至于吗？您别看现在这七千块钱很值钱，但到了以后那根本不算什么。您知道通货膨胀吗？” 苏国强点点头。 苏尘一愣：“您还知道通货膨胀？” 苏国强：“通货膨胀是什么？” 苏尘：…… 得，当我没说。 “您只需要知道，三十年后，就这七千块钱，扔到工地上，搬砖的都比这多！工地上哪个不是月入过万！” 苏国强瞪大了眼：“你是说三十年后，咱们的生活已经好到工地上搬砖的都能月入过万了？那日子得多甜啊！” 苏尘：“没错，所以这点钱只是开始而已。” 月入过万是真的，甜不甜的那就只有工人自己才知道了。 苏国强：“那有文化的，管着工人的，还不得一个月十万？” 苏尘嘴角一抽：“施工员绘图员和监理五千。” 苏国强：？？？ “我就知道你小子是见着做生意赚钱了，又不想上学了。怎么可能有文化的，管着工人的，画图的，还不如下力的挣得多？” 苏尘叹了口气。 我也不知道怎么给你解释，说实话，要不是我亲身经历过，我自己都特么不信！ “爸，这里有24小时热水，等会儿您洗洗澡，好好休息休息吧。” 苏尘没有在工地这个话题上继续下去，他怕再说去他会哭。 第四十九章 用孙甜甜牟利 第二天一大早。 苏尘和苏国强便踏上了回家的路。 虽然已经没有太多货了，但还剩下一箱半饰品呢，哪怕再进货，也得先把这些视频送回家里再说啊。 更何况他们总不能一直带着孙甜甜跑来跑去的吧。 坐上回家的公交车，苏国强再次迷糊起来。 也不知道是太累了，还是晕车药的问题。 不过相比上次一直难受的要死要活的，这次好了很多。 反倒是孙甜甜，看着窗外的景色，怎么看都看不够。汽车站离纺织厂家属院不远，两人下车之后直奔纺织厂家属院。 现在这个摊位一直是苏尘的二婶在看着，土产公司门口则是三婶看着。 苏国兴和苏国振两人则是每天在县城乡下收菜。 因为现在还没有自己的蔬菜基地，现在也只能用这种原始的方法了。 “大哥，你们怎么回来了。” 二婶看见苏尘和苏国强先是一愣，然后满脸的激动。 见到二婶，苏国强也激动坏了。 在家千日好，出门一时难。 哪怕出去之后好吃好喝，火车都是买的卧铺票，但举目无亲，走到哪都不认路，看什么都陌生的感觉，以及提心吊胆怕出事的紧张，却让苏国强难受至极。 此时终于看到熟人了，苏国强能不激动？ “哎哟，这个小姑娘是谁啊，长得这么俊俏。” 昨晚的孙甜甜洗了个澡，上半身也换上了一件格子衬衫，虽然最小号依然有些肥大，但苏尘给她在下面打了个结，倒是显得更加时尚了。 只可惜裤子和鞋子没有合适的。 不过即便如此，孙甜甜依旧改头换面。 主要是二婶也疑惑了。 难道苏国强在外面有人了？ 怎么出去没两天，还多了个孩子呢。 苏国强则是赶紧将孙甜甜的身世介绍了一遍。 二婶听完也是咬牙切齿。 “这些挨千刀的，拿着孩子赚钱就不怕遭报应吗？”说着立刻将孙甜甜搂到怀里，轻轻拍打着孙甜甜的后背。 “乖，孩子别怕，有婶婶呢，有婶婶在谁也别想欺负你。” 然而孙甜甜却是扭了扭头，从二婶的胳膊缝里伸出脑袋，满脸无辜的看着苏尘。 苏尘简直哭笑不得。 二婶名叫蔡秀芬是个性子温柔的人，最喜欢小孩子了，尤其是女孩。 家里有两个孩子，老大是女儿老二是儿子。 如果是别人家，好东西肯定是紧着小儿子，但她却偏疼大女儿。 用她的话说，儿子都是皮小子，别说少吃一口东西了，就是磕着碰着都不心疼。女儿可是她的心头肉，家里穷也不能穷闺女。 此时看着这么个小姑娘才这么大，就成了孤儿不说，还被坏人利用威胁打骂，心疼的她都快掉眼泪了。 可眼看着她把孙甜甜抱得越来越紧，都快喘不上气来了，苏尘赶紧说道： “二婶，你把人孩子都给吓着了，我们能骑下你的三轮车吗？去找我妈。” 蔡秀芬这才恋恋不舍地松开孙甜甜，给自己擦了擦泪，又想去给孙甜甜擦，看见没有才有些尴尬的收回手。 抬起头看向苏尘：“你还没去找你妈啊？” 苏尘提了提手里的两个大箱子：“东西太多，这不是想骑一下您的三轮么。” 蔡秀芬赶紧把车子上的筐子搬下来：“骑，随便骑。” 说着还帮苏尘往上搬行李箱。 她还以为这么大的行李箱肯定会特别沉呢，完全没想到，竟然这么轻。 蔡秀芬一愣：“这里面装的什么？” 苏尘笑道：“那个里面是空的，这个里main才有东西呢。” 说着将自己手上的箱子搬到车上。 蔡秀芬有些不解：“没东西你买那么多箱子干嘛？” 毕竟苏尘他们走的时候一共带了俩箱子，她是知道的。 苏尘也没解释，只是打了个哈哈便骑着三轮车载着苏国强和孙甜甜离开了。 中间路上又在土产公司门口和三婶打了个招呼，三人终于来到了电影院，见到了正在帮人戴耳环的赵桂花。 见到赵桂花，苏国强再也忍不住了，连忙跳下三轮车，三两步冲到赵桂花面前。 “老婆，我回来了！” 看见苏国强，赵桂花也激动了：“你怎么才回来，儿子呢？” 一回头就看见苏尘正领着一个小姑娘冲她笑呢。 赵桂花一开始并没有看见孙甜甜，满眼都是儿子。 看着儿子全须全尾的出现在她面前，赵桂花再也忍不住了，眼泪刷的一下就流了出来。 “儿子，快让妈妈看看。” 直到这时，赵桂花才发现苏尘身边的孙甜甜。 “这是？” 赵桂花立刻把目光挪向苏国强。 这么小的年纪，不可能是儿子女朋友。 那就只有一种可能了。 苏国强只觉得背后瞬间飘起一层白毛汗，仿佛被什么恐怖的东西盯上了一般。 打了个激灵，苏国强赶紧解释道：“老婆，你听我解释啊。” 赵桂花冷哼一声：“还用解释？眼前这人不就是最好的解释？” “好啊，还在都这么大了，这得是多少年钱的事了。我说你怎么一直叨叨着要个闺女呢，原来是在外面早就有了啊！” 苏国强双腿一软，差点没跪在地上：“这真不是我女儿，你听我解释啊！” “解释？我看你那是狡辩！我不听我不听！” 苏尘：？？？ 好家伙，原来这小仙女不讲道理这一套不是后世独有的，是一直存在啊。 苏尘看了眼旁边的孙甜甜。 这姑娘长大了不会也变成这样吧。 想到这里，苏尘打了个寒颤。 女人，恐怖如斯！ 虽然苏尘很想看老爹挨揍的样子，如果能有竹笋炒肉、皮带炒肉、鞋底板子炒肉这些，那就更好了。毕竟他是个孝顺的孩子。 可现在是在大街上呢，让人看见始终不好，因此苏尘立刻拉住了老妈，解释道：“这真不是我爸的孩子，是我们在半路遇见的。” 然后苏尘就又解释了一下孙甜甜的来历。 听完之后别说是赵桂花了，就连旁边挑饰品的两个女孩都哭了。 “这也太感人了吧。” “小妹妹别怕，有姐姐在呢。”说着从兜里掏出一块钱来递给孙甜甜：“拿着钱买糖吃。” 孙甜甜却没有接，反而看向苏尘。 然后三个女人同时看见苏尘。 苏尘下意识地后撤一步：“你们看我干嘛？” 赵桂花：“说！你对人家小姑娘做了什么，为什么她要看你！” 两女：“就是啊，该不会是刚入虎口又入狼窝吧。” “快点放开这个小姑娘！” 苏尘满脸无语。 “妈，她俩不信任我也就算了，你怎么能跟着一起污蔑我呢？” 苏尘指了指抓着自己衣角的孙甜甜：“你自己看看，是我要放开她，还是她要放开我啊？” 三个女人瞬间尴尬了。 “那个老板，这个耳环我要了，这是十块钱，留着给她买块肉吧。” 另一个小姑娘也有样学样，递给赵桂花十块钱：“这条项链我也要了，剩下的给她买糖吃。” 苏尘无语了，一把从赵桂花手中拿过钱，追上了两人。 他是做正经买卖的，要是真收了这钱，和光头李又有什么区别？ 无论以何种方式，通过这个小女孩盈利，哪怕是借助她苦难的身世营销，激发别人的同情心，帮助自己多卖东西，苏尘也不能接受！ 看着苏尘帅气的脸庞和坚毅的态度，以及掷地有声的话，两人羞愧地低下了头。 “那我们多卖点总行了吧。” 苏尘依旧摇摇头：“那就更不行了！不仅不能多买，这钱我也不能要了。耳环和项链送你们了，就当是看见她给你带来的好运。” 苏尘扭头看向孙甜甜：“我希望她能成为给人带来快乐和幸运的精灵，而不是任何人牟利的工具。” 说着苏尘将钱塞到两人手里，转身回到摊子，从摊子里拿出一块糖，递给孙甜甜。 “来，吃糖。” 第五十章 不从政白瞎这一身能耐了 孙甜甜一口将苏尘手中的糖含在嘴里，两只眼睛立刻弯成了月牙，满脸笑意的看着苏尘。 苏尘摸了摸她的头：“摊子上有水果，爱吃什么吃什么。” 两个卖东西的女孩看着这一幕也都露出一抹笑容。 “小老板，你这人还挺不错的，以后都来你家买东西了。” 苏尘也笑道：“纺织厂家属院门口和土产公司门口卖菜的是我二婶三婶，又便宜又诚信，家里买菜可以去他们那里买。” 两个女孩比了个ok的手势离开了。 等两人离开，见这会儿周围没人，赵桂花才在苏国强耳边问道：“不是让你们去进货吗？进的货呢？怎么还有空箱子，衣服呢？” 苏国强立刻像做贼似的左顾右盼，看了好几圈，然后才在赵桂花耳边说道：“我们昨天晚上六点多就到市里了，因为没车，在市里住了一晚，顺便在火车站门口摆了个摊。” 想到那七千块钱，苏国强的心跳就忍不住砰砰加起速来。 “你是不知道，一开始光有人看没人买，人家都说火车站门口卖东西的都是坑人的。” 赵桂花点点头。 如果让她买东西，她肯定也不会在火车站门口买。 人生地不熟的，谁知道那人是不是骗子。 哪怕不是骗子，卖的东西质量不好，或者价格贵很多怎么办？ “所以你们的东西呢？该不会是被人抢了吧？”赵桂花的一颗心再次提了起来。 苏国强嘴角一抽：“你傻啊，要是东西被偷了，我俩能这么高兴？” “实话告诉你吧，多亏了咱儿子编了个顺口溜，然后那人就乌央乌央的来买，你力气小了都挤不进来。” 苏国强嘿嘿一笑：“然后我们进了两百好几十件衣服，基本上都卖光了不说，还进了五十个保温杯也卖光了，戒指项链发卡这些饰品也卖出去五六百个，圆珠笔也基本卖光了，现在就剩下一箱半饰没卖完了。” 见赵桂花睁大了眼睛，苏国强偷偷瞥了眼三轮车上的箱子：“你知道最底下那个箱子里，就是你说轻的那个，里面是什么吗？” 赵桂花此时还没从震惊中回过神来，木讷的摇摇头。 苏国强对赵桂花的表情非常满意，故作神秘道：“我先不说是什么，你先镇定一下情绪，捂住你的嘴。” 赵桂花终于回过神来白了一眼苏国强。 “神神秘秘的，装什么装，总不能撞了一箱子钱吧。” 赵桂花笑道：“你们把衣服都卖光了，肯定是因为你们卖的便宜啊。卖出去不是本事，能赚钱才叫本事呢。” 说着赵桂花指了指自己的摊子：“我这摊子现在每天稳定卖出最少几十个饰品，水果基本也剩不下，糖每天也能卖十几盒。本钱少，卖得又多，这才叫一本万利呢。” 说着，满是自豪地在苏国强耳边笑道：“你猜你们走的这几天，我这小摊子一天还能赚多少钱？” 赵桂花伸出两根手指：“记恨每天的利润都在两百块钱左右啊。你们呢？带出去两千多块钱，该不会跑了好几天，就赔本赚吆喝了吧。” 苏国强也不争辩。 只是拉着赵桂花来到三轮车前，将最下面的行李箱提出来，又从兜里掏出一把钥匙，打开锁拉开拉链。 “神神秘秘。”赵桂花依旧不屑。 天底下还能有什么新鲜东西，我也是去过市里的人。 然而当苏国强打开行李箱的一角，看见里面花花绿绿的颜色时，赵桂花瞬间瞪大了眼，下意识的就要喊出来。 说时迟那时快，苏国强一把将赵桂花的嘴捂住。 “镇定！镇定！财不可露白啊！” 说着见赵桂花情绪终于稳定下来，这才松开她的嘴，将拉链重新拉上，又用锁锁上。 赵桂花艰难的咽了口口水：“这里面都是钱？” 苏国强满脸得意。 “那是自然。” 赵桂花说话的声音都带上了一丝颤抖：“这些是多少钱啊。” 苏国强微微一笑：“不多，也就七千块钱吧。” 七千！ 这次没用苏国强，赵桂花自己就先捂住了自己的嘴巴。 七千块钱，这可是七千块钱啊，她从小到大也没见过这么多钱啊。 瞬间，赵桂花扭头看向苏国强。 “那你还来这里干什么！还不赶紧回家！” 苏国强无语了：“我这不是寻思给你报个平安嘛。” “给我报平安？”赵桂花一声冷笑：“我用你给我报平安？谁管你平不平安，赶紧给我回家去，把东xz好了才叫平安！” 苏国强和苏尘看着赵桂花堪比川剧变脸的变脸速度，全都嘴角一抽。 尤其是苏尘，心里打定主意，以后有了钱，就得留着自己花。 什么女人。 这都是身外之物啊！ 回到家，苏尘和苏国强放好了藏好了钱，便齐齐栽倒在床上。 虽然在火车上和招待所都睡过了，但连续三天舟车劳顿，还是让两人很快便睡了过去。 孙甜甜一开始还好奇的打量着这个家，尤其是苏尘睡着之后，还蹲在床边看了会儿苏尘，可没过一会儿，也趴在床上睡了起来。 等三人醒来，已经是晚上了。 赵桂花已经做好了菜，二叔二婶三叔三婶也全都来了。 见三人醒来，赵桂花赶紧让苏尘带着孙甜甜去洗手。 她自己则是没好气的瞪了眼苏国强：“你还是个人？家里那么多的地方，你在床上睡，让人家丫头在小板凳上睡，你也好意思的？” 苏国强揉了揉惺忪的睡眼：“啊？甜甜是在小板凳上睡的？我不知道啊，我睡觉的时候她还没睡呢。” 说着笑着看向赵桂花：“我还带了两只金陵板鸭呢，我告诉你，这可是人家当年明朝皇上最爱吃的东西，咱现在也享享福，尝尝皇帝吃过的东西。” 赵桂花白了他一眼：“要是等你，黄花菜都凉了，我早就拿出来了，赶紧洗手去吧你。” 等苏国强上了个厕所洗完手回来，见所有人都已经等着他了，赶紧坐在主位上，端起酒杯：“今天我高兴，咱们一起干一杯。” 在苏国强的带动下，众人齐齐举杯。 “吃菜吃菜。” 可很快，苏国强就没词了。 “为了金陵板鸭，咱们干杯！” 苏尘也笑道：“没错，咱们来个一干二净，好事成双，两全其美，祝愿在座的所有人爱情事业双丰收。” 苏尘话音刚落，所有人都齐齐看向苏尘。 尤其是苏国强眼睛里仿佛有某种光芒在跃动。 “儿砸，你读过书，这第三杯有什么讲究吗？”又吃了几口菜，苏国强装作不经意的问道。 苏尘心想，别的东西我不会，这东西我可是正经做过几年科的，各种大大小小的饭局都混过，还不是张口就来？ “第三杯祝我们三星高照，三羊开泰，以后的生意芝麻开花节节高！” 苏国强眼中的精光更盛。 “第四杯，让我们四平八稳，四季平安，四季都发财。” …… 直到第十杯。 苏国强的决心更加坚定。 什么大学不大学的，无所谓了，花钱！一定要花钱把儿子送进体制内。 现在家里有钱了，多砸钱，一定要给儿子砸出个官位来。 看看儿子这酒喝的，这小词儿整的。 不从政都白瞎这一身能耐了。 第五十一章 再次进货 酒足饭饱。 等二叔三叔两家人走后，苏国强一边打着哈欠，一边迷迷糊糊的说道：“不行，明天我还得去易乌。” 赵桂花一边给苏国强擦脸，一边给苏国强倒水，一边满脸不高兴的说道： “这才刚回来，怎么又要走？这不都已经又买回这么多饰品了嘛，够咱卖好一阵子了。” 苏国强一边喝水，一边说道：“你不懂，儿子说的你去问问儿子。” 赵桂花立刻看向苏尘。 在她看来，去易乌虽然能赚钱，但孩子出门在外这么危险，万一出什么事怎么办。 现在家里已经有不少钱了，在县里也有赚钱的营生，赚多少是多啊。 苏尘要是摇摇头：“妈，您之所以觉得现在摆摊利润也很高，主要还是咱们买的这些饰品在县里还没有卖的。可是易乌的商人、温州的商人太多了，他们为了钱甚至可以骑着自行车在全国走街串巷。” 苏尘叹了口气：“上次不就有个江西商人从易乌来卖饰品嘛，你觉得会不会有其他商人再来卖？” 赵桂花：“又不是别人卖了咱就不能卖了。” 苏尘解释道：“可是别人如果卖的比咱们便宜，咱们降不降价？不降价没人买，降价不仅降低信誉，还影响利润。更何况，饰品生意可以一直做但市场并没有那么大，随着做生意的越来越多，分摊到咱们家的客人就会变少。到时候如果还像现在这样，日子可不好过了。” 苏尘现在必须要再去易乌进货，一个是扩充家里的营销种类，为超市开业做铺垫。 另一个也是为了奠基失去的市场。 市区做生意有头脑会跟风的人很多。 这次他们见苏尘的视频卖得好，下次见苏尘卖得还好，再下次的时候，华彩大世界的摊贩们恐怕就要去易乌进货了。 如果没有苏尘，或许这些人定价会很高，但也有可能比较低。 但现在有了苏尘，他们大概率也是有样学样，顶多比苏尘便宜个几分几毛的。 毕竟这个时代竞争还没那么激烈，虽然也有价格战，但大家还都保持着做生意要长远必须维持足够的利润这个理念。 苏尘其实从没想过市里的生意。 现在能趁市里的商贩没反应过来赚一笔，对苏尘来说已经是意外之喜了。 他更香达到的效果是价格锚定。 只要把饰品的价格锚定在他定价的附近，那饰品生意就可以一直做下去，而且有利可图。 因为县里做生意的都不是去易乌进货，而是市里。 如果市里的光彩大市场和自己卖的价格差不多，那县里的商户就肯定要比自己卖的贵。 卖得再便宜了，他们就根本不赚钱了。 到时候自己依旧是全县最便宜的。 只有市里卖得比自己便宜一两倍以上，县里才有可能卖得笔记便宜一点，不过也便宜不到哪去。 到时候自己开着超市，在商场内有专门的展台，只要价格差得不是太多，依旧不愁卖。 再时不时的搞个促销，好想很便宜很实惠的样子走一走量，再上点精品货提高利润率，光饰品这一块就够他吃的。 所以苏尘打算最近多去几次易乌，一个是为了给超市进货，另一个是为了顺道在市里摆摊锚定商品价格。 不说别的，健美裤、裤袜和长筒丝袜作为市里的新鲜事物，虽然销量不算高，但利润率却比一般的袜子高出太多了。 这个时代，最流行的就是倒爷。 一个东西的成本不重要，在别的地方卖多少钱也不重要，重要的是在当地能卖多少钱。 这些小商品在易乌都是司空见惯的东西了，小作坊生产的不值钱。 但在这座鲁西小城却是最时尚的东西。 什么材质，什么成本，都是扯淡！ 君不见这个时代都有拿进口机械表换电子表的。 这要是放在后世妥妥的被骂沙比，但在这个时代多少帝都的大院天龙人挤破脑袋想换还没途径呢。 不过超市的装修也很重要。 等赵桂花和苏国强回屋睡觉了。 又将孙甜甜安排在之前爷爷奶奶的房间，苏尘便找了张白纸，写起了对超市装修的意见。 这个时代的人工费并不贵，工匠木料也很便宜，但钢铁、铝合金却贵的离谱。 而且这个时代的小县城可没有那么多装修公司专门进行工装设计，更别说全屋定制甚至是定做铝合金门窗柜台了。 因此苏尘打算将所有饰品展示柜都做成实木的。 甚至一楼大厅老旧的门窗也都尽可能换成落地窗，如果这个时代超大块玻璃成本太高不安全，那就用实木框架分割成尽可能大的几块。 到时候把最外面全都做成服装区，所有想看电影，甚至只是路过电影院的人都得看见他们的模特和衣服。 甚至后面还可以推出婚纱服饰等业务，你谈恋爱的时候就天天看见这么好看的婚纱，结婚的时候不来一套？ 舍不得买，可以租啊。 不仅可以给你租，还能给你化妆、跟妆，让你美美的出嫁，就问你心不心动。 其实婚纱照和结婚化妆跟妆在大城市已经出现了，苏尘在易乌和市区都见过。 但在这个小县城里现在还没有。 苏尘想到了那个要开照相馆的人。 他该不会就是想做一个婚纱影楼吧？ 想到这里，苏尘觉得有必要和他抢一下生意。 每个区域做什么，其实苏尘心里早就有了想法，简单手绘了几个图，写明了装修方案和注意事项后，苏尘这才沉沉睡去。 第二天一大早，又给赵桂花讲了一遍，确定赵桂花把主要的都听明白之后，苏尘这才和苏国强一起再次踏上了市区的公交车。 或许是有经验了，这次，苏国强显得游刃有余，下了车不仅没吵着闹着要吐反而无比兴奋。 这次两人是直接在火车站买的票，依然是没有直达的车，不过这次路线却变了，改为了从徐州中转，行驶时间不变，等车的时间却缩短到了半个小时，大大加快了他们的时间。 第二天早晨七点多，两人就赶到了易乌。 因为已经有很多饰品了，这次苏尘只买了几百个，保温杯依旧只买了五十个。 主要买的都是各种锦纶的袜子和各类衣服。 什么蛤蟆镜、恨天高，这些也都是这个时代利润高卖得好的时尚单品，苏尘一个都没放过。 这次更有钱了，也知道能通过火车运货了，因此苏尘彻底放开了手脚，直接买了四千块钱的货。 三轮车将大半车衣服和四口大箱子送到火车站，甚至还帮忙送到了行李托运处。 这次托运费直接收了苏尘四十多块钱。 毕竟这次的主力是衣服，哪怕已经捆扎结实了体积也很大。 甚至苏尘还觉得这个价格便宜了。 但下火车之后苏尘就傻眼了。 这么多衣东西，别说是运回家了，自己怎么从火车站搬出去？ 第五十二章 卖货的天赋 火车站，苏尘和苏国强俩人大眼瞪小眼。 苏尘简直都快服死自己了。 衣服体积这么大，自己光想着火车有托运，可以帮自己运过来了，完全忘了衣服下了火车之后，自己根本搬不了啊。 现在又不是后世，有专门的货拉拉和搬家公司帮忙运货运东西。 在这西北小城，想要找个专门运货的人可谓是难上加难。 不过苏尘突然想到，火车站既然有专门的火车和板车卸货，是不是可以用一下，哪怕只运到火车站以外呢，也比一直在火车站堆着强啊。 想到这里，苏尘让苏国强看着衣服，自己则是去了服务台。 苏国强瞒着苏尘的背影满脸担忧。 人家火车站的板车都是公家的，凭啥让你用啊。 然而没过一会儿，苏国强就瞪大了眼。 只见苏尘不仅借来了板车，还带来了两个人。 “麻烦两位了，帮我们运到火车站外面就行。” 看着两个人不仅带着板车，还帮苏尘一起搬运行李，苏国强也顾不得震惊了，赶紧往车上搬东西。 等将衣服都运到上次摆摊的位置，两人推着板车离开，苏国强才愣愣的看向苏尘。 “儿砸，你是怎么做到的？” “花了三块钱让他们帮我们运过来而已。”苏尘笑道：“对我们来说没有工具十分麻烦，但人家本来一直把各种货物从火车车厢搬到托运中心，这种活他们再熟悉不过了，来回也就十几二十分钟。” 苏尘笑道：“用公家的板车，抽出十几二十分钟的时间帮咱们运点货，就能赚三块钱，这不是无本的买卖？” 苏国强叹了口气。 现在世道果然是不一样了。 有钱，哪怕是火车站的人都肯来帮你，帮了你还笑呵呵的说下次接着找他们。 不过看着来来往往的人流，苏国强又无奈了。 “可是咱总不能一天时间就卖完吧。今天卖不完，这么一大堆东西，住店都没法住，回家也回不去啊！” 苏尘笑道：“不用担心，他们有个表弟，家里有辆农用三轮车，平时也会帮人拉拉货。我花了二十块钱，雇他送我们回去。晚上五点的时候他表弟连人带货送我们回县城。” 好家伙。 苏国强倒吸一口凉气。 “二十块钱，咱从易乌回来，还是卧铺也就二十多块钱。咱们坐公交回去，每人才花八毛钱，他这是纯纯的宰客啊！” 苏尘无语了。 “爸，账不是这么算的，火车和公交车本身就是靠拉得人多才赚钱，一个人八毛，一车四十多个人也三四十块呢，来回两趟就是七八十块钱。再说了，有人能帮咱运货，已经很好了。” 苏国强也明白这个理，只是听见和公交车差这么多钱，心里忍不住有些心疼而已。 见苏国强依旧是咬着后槽牙舍不得，苏尘笑了。 “那您想想，咱卖衣服也是几倍的利润，咱卖饰品更是十几倍的利润，是不是就好受多了？” 苏国强这才咧嘴笑道：“那能一样嘛，赚钱人家钱我高兴，被人家赚钱我心疼啊。” 见苏国强笑了，苏尘这才说道：“那咱就赶紧卖，多卖出去两件衣服，运费这不就赚回来了嘛。” 说着苏尘再次走到小卖部，花一分钱买了张纸板，写上了各样商品的价格。 等苏国强将摊子摆好了，苏尘才喊道： “光东羊城，光东羊城，最大超市，山姆超市，倒闭了。 王八蛋王八蛋米国老板吃喝嫖赌，欠下了三点五个亿，带着他的小姨子跑路了。 我们没有没有办法，只能拿着货物抵工资。 原价都是一百多两百多的衣服，通通二十块，通通二十块。 原价一百多两百多的精品保温杯，通通二十块，通通二十块。 米国老板王八蛋你不是人，我们辛辛苦苦干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！” 见苏尘又喊起那富有节奏的广告词，苏国强恨不得当场找个地缝钻进去。 这也太羞耻了吧。 别说我和他认识。 不过当不断有人被苏尘的广告词吸引，来看东西问价的时候，苏国强也顾不得羞耻了，赶紧出来招呼客人。 而苏尘却仿佛上瘾了，见有人质疑质量，直接拿起一条牛仔裤，在手中又扯又拽，还一边说道： “姐姐，咱这衣服，是禁洗又禁晒，禁拉又禁拽，蹬又禁踹，十年八年都穿不坏了吧。” 说着将衣服递到女人手中：“姐姐，您自己试试，扯坏了不让您修是不让您赔，看看是不是真结实。” 牛仔类的衣服本就结实，加上苏尘挑选的时候十分注重性价比，因此女人拽了一番发现确实拽不坏。 苏尘指了指吊牌：“咱这衣服，可都是米国进口的，光东山姆超市您知道吗？那是米国人来咱们这开的大超市，原价都是一百多两百多的衣服。二十块钱您可算是捡了漏了。” “您去了华彩大世界，别说是咱这质量的，就是最便宜的牛仔裤，还得花三十块钱呢，在咱们这，二十块钱您拿走。” 见周围一群人都看着自己，苏尘将女人手中的牛仔裤拿过来，又递给旁边的女人：“有人会说了，你这是不是托啊。” 苏尘笑道：“谁想买咱们都自己摸一摸拽一拽，咱这不是那些黑心商家，生怕你摸脏了碰坏了。觉得好您再买，觉得不好您扭头走人。” “有人说了，你这东西都那么多人摸过了，拽过了我不想要了。那您可就错了，这衣服就是给大家展示的，您看见我身后这一大堆衣服了吗？我给您拿新的！” “有人又说了，你后面那条和我这条能一样吗？您拿走前摸一模拽一拽，不是一样的东西您扭头就走。” 就在这时，苏尘见有人拿着旁边的无袖连衣裙也拽了起来。 苏尘笑道：“姐姐，这材质不一样，您手里这款连衣裙，您要是使劲儿拽，还真拽坏了。您手里这件是的确良的，怎么看好坏啊，摸一摸材质，看一看针脚。看看咱这针脚是不是那么密，踩着材质是不是那么滑溜软和。” 周围的人也说道：“就是啊，的确良哪能拽啊，生拉硬拽不就走形了？” 那位大姐脸上立刻露出不意思的表情。 苏尘笑道：“咱这不仅有女款，还有男款。男的穿着的确良的格子衬衫，男的穿着无袖连衣裙，那妥妥的英伦风。您要是两口子一人一件牛仔裤牛仔褂，再配上咱的大墨镜，那就妥妥的西部牛仔。” 此时苏尘仿佛打通了任督二脉，整个人口若悬河，直接把苏国强看呆了。 不得了不得了，就这口才，一件普通的衣服都能吹得天花乱坠，以后万一从政，怕不是坏事儿都能吹出三分功来。 果然，我老苏家骨子里就淌着当官的血呢。 苏国强也被苏尘的热情挑起来了，也热情地给旁边人介绍着手中的衣服，连什么光东的阔太太和当官的大小姐都扯出来了。 苏尘见苏国强青出于蓝，自己则是将重点又放在了旁边的饰品和保温杯上。 两人的生意极好。 下午五点，运东西的三轮车都来了，摊子上依旧有络绎不绝的人。 虽然大部分人只看不买，或者只买点便宜的袜子圆珠笔或者饰品之类的，但架不住人多啊。 五十个保温杯起码是都卖出去了，大部分都是上火车的人买的。 因为苏尘将这东西直接说成了出门旅行必备的东西。 还说这是男人面子的象征。 一通忽悠之下，谁不迷糊？ 第五十三章 男人下海需要准备好钢丝球 见运货的人都来了，苏尘看向老爹：“爸，要不咱走？” 苏国强看着正在挑选商品的客人明显有些不情愿。 “你给他说说，看能不能晚会儿再走。” 说实话，这会儿生意不错，而且等会儿就下班了，人会更多。 苏尘也舍不得舍弃这么多生意。 但想要让人大晚上加班运货，光靠好态度肯定是不行的，也不符合苏尘的一贯做事风格。 因此苏尘看向开三轮的小哥。 “哥，您能再等等不。” 三轮小哥一边抽着旱烟，一边砸了咂嘴：“来回百十里路呢，现在去，回来都天黑了，要是再不走大晚上的我咋回来啊。” 苏尘没有任何犹豫：“要不这样行不，我再加十块钱，您晚上再带我们走，今晚您就别回来了，在县城找个地方住一晚。” 听见还能再加十块，三轮小哥的眼睛顿时放光。 “你说的啊，不能反悔。” 苏尘笑道：“肯定不会反悔啊。” 说着苏尘看向三轮小哥的三轮车。 “要不我们先把东西装到你车上，这样走的时候就不用着急装了。”说着拿出五块钱递给三轮小哥：“这是定金，您先去火车站歇会儿也行。” 哪怕对方答应了，在苏尘看来也并不保险，把东西先放到他车上，在车上卖，到时候也不怕他反悔。 三轮小哥接过钱嘿嘿一笑，当即帮着苏尘将一大包一大包的衣服搬到车上。 买东西的人看见这一幕全都急了。 “我们还没买完呢，怎么就走了？” 苏尘解释道：“我们在这摆摊本来也是临时决定，这批货我们也是要运到别处高价去卖的。不过你们放心，你们想要什么就买什么，肯定等你们都买完了我们才走。” 听说苏尘要运到别处高价卖，所有人更急了。 这岂不是说明现在花二十块钱就能买到的好衣服，这次不买，下次买就涨价了？ 想到这里，他们的购买欲望更高了。 苏国强本来还以为搬来搬去会影响生意，却想不到反而让生意更好了。 三轮车小哥看着苏尘热火朝天的生意满眼的羡慕。 “你们这生意这么赚钱的嘛？” 苏尘装模作样的叹了口气：“要真赚钱，我们何至于还要雇你把这些东西拉走啊，当场在市里卖了不就得了？” 三轮小哥有些疑惑的点点头。 只听苏尘继续说道：“我们这是山姆超市倒闭了，拿着货物抵工资抵给我们的，全都是赔本买卖啊。但不卖出去，就是这么一堆货，卖出去才是钱啊。家里父老乡亲听了我的全下海了，一村人就等着我把货卖了发工资呢。” “好家伙，一村人干一年才这点东西啊。” 苏尘摇摇头：“还有几批，只是一时半会儿运不过来，也有老乡在那边卖。只是那边卖的价格虽然高，但卖得少回本也慢啊。我打算赶紧卖了，赚点钱回老家种菜种大棚。” 三轮小哥点点头。 “都说下海好，很多人都想着南下，我就说这下海有什么好的，背井离乡不说，还吃苦受累。女人还好，说不定还能傍上个大款，但咱男人能怎么着？说不定走在路上还会挨一闷棍。” 苏尘笑了：“男人怎么了，男人也能傍富婆啊。南方好多富婆都喜欢找像你这样精瘦的人，什么钢丝球啊、铁刷子啊，只要你能抗住，一晚上就一两万呢。” “什么！”三轮小哥的眼睛瞬间瞪大：“钢丝球？还有铁刷子？” 三轮小哥的声音都带上了一丝颤抖：“还能用这玩意？” “没有点特殊的本事，怎么赚钱？除非你能成为加藤先生那样，拥有金手指的男人。” 苏尘叹了口气。 自己特么一个穿越者，都没有金手指，就你一个土着，你还想拥有金手指？ 做梦去吧！ “你先卖着，我先去火车站歇会儿。”三轮小哥只觉得自己的三观受到了严重的冲击。 这就是南方吗？ 这就是下海吗？ 不是老板跑路不给发工资，就是钢丝球和铁刷子。 下海实在是太可怕了。 苏尘看着三轮小哥的背影噗嗤一笑，转身招呼起了客人。 到了晚上九点多，苏尘才让苏国强看好东西，自己去了火车站叫醒了已经睡着的三轮小哥。 三轮小哥看着火车站的时钟也没说什么不满的话，和苏尘有说有笑的来到农用三轮车上，然后一路狂飙到了县城。 经过一天的卖货，苏尘虽然没有具体数卖了多少，但饰品已经卖完了，圆珠笔和保温杯也卖完了，衣服看起来剩了不少，其实根据苏尘估计，应该也只剩下一半，甚至都不到一半了。 只是来的时候是用绳子捆扎结实的，现在只是因为蓬松显得多而已。 苏尘家离县城只有十里地，因此苏尘直接指挥着三轮小哥将衣服送到了家里。 此时已经快晚上十一点了，三轮小哥去不去住宾馆苏尘自然管不着，结完账后喝了两杯水三轮小哥便笑着走了。 等三轮小哥走了之后，赵桂花才责备的看向苏尘和苏国强：“你说你俩怎么回事，怎么不在市里住一晚上，大晚上的回来，多危险啊，在县城的话明天还能卖一天货。” 孙甜甜也早就醒了，看向苏尘的眼神也满是担心。 苏尘摸了摸她的头，给了她一个放心的笑容，没有多说。 苏国强却是指着老两口屋里的一堆衣服，吼道：“你看不见？这一对一抱的衣服，你让我去哪住？大晚上的睡大街？人家警察还不得把我当盲流子给抓起来？再说了，你怎么就知道我们俩没卖货？” 说着苏国强打开手中一直攥着的那个行李箱。 花花绿绿的钞票夹杂着铝镚钢镚哗哗啦啦的声音就这么出现在赵桂花眼前。 饶是有过一次经验了，赵桂花依旧倒吸一口凉气。 叹了口口水，赵桂花声音有些颤抖的看向苏国强：“这次又赚多少？” “没查呢，一起数数？” 赵桂花疯狂点头。 数钱什么的，她最喜欢了。 第五十四章 把别人的钱变成自己的 一万两千三百九。 别说苏国强和赵桂花了，就连苏尘都倒吸一口凉气。 “你们这是进了多少钱的货卖了多少啊，怎么这么多钱。”如果不是有经验了，赵桂花差点都怀疑苏尘和苏国强去抢银行了。 苏国强愣愣的待在原地。 “我也不知道，我只知道一共进了四千出头的货，饰品才卖了几百个，保温杯卖了五十个，袜子卖了一麻袋，圆珠笔卖了十保温杯，衣服卖了不知道多少。” 赵桂花有些迷惑。 “那不可能啊，和上次卖的也差不了太多啊，怎么这次赚了这么多，你们加价了？” 苏国强摇摇头。 “那怎么可能啊。” 两人一共带去了四千五，回来就变成了一万两千三百九，刨除四千出头的货款，也就是说，俩人一共卖货卖了一万一千八百九。 赵桂花还在算，而苏尘却是已经去查剩余衣服的数量了。 过了好一会儿，苏尘菜说道：“这次一共进了一千件衣服，这里只剩下四百二十件了，也就是说这次一共卖出了五百八十件衣服。咱们衣服每件卖二十块钱，但进价平均下来也就三四块钱，也就是说，今天光是靠买衣服就赚了九千多。” 一天卖一万块钱的衣服！！！ 赵桂花的身形轻微摇晃，整个人差点栽倒在地。 “咱县里万元户才一共多少钱，卖个衣服一天就能赚九千多。老苏你扇我两巴掌，我这不是在做梦吧。” 这次苏国强一点都没有犹豫。 因为他这会儿也迷糊着呢。 “啪！” 一个清脆悦耳的巴掌声响起。 “苏国强我给你拼了！” 随着老妈的痛呼声响起，苏国强嗖地一声跑到屋外，兴奋地仰天长笑。 一边是成为万元户的喜悦，一边是找到致富之路的喜悦，还有就是终于成功打了一次老婆的喜悦，让苏国强爽得实在是压制不住了。 二十年，足足二十年啊！ 这二十年，他是起得比鸡早，睡得比狗晚，但每天一睁眼，全是老婆孩子的饭钱。 尤其是赵桂花和他虽然也算互帮互助相辅相成，但越是如此他就越下不去手打老婆。 这件事也成为了苏国强心中的一个遗憾。 但现在，他的心愿终于了结了。 然而还没等他低下头来呢，就听见耳边响起了赵桂花冷冰冰的声音。 “很开心啊。” “嗯。”苏国强下意识的点头。 “嗯？” 下一秒，苏国强的耳朵就被赵桂花给提溜起来了。 “哦！疼疼疼疼！” 赵桂花这才松开苏国强的耳朵：“疼吗？” 苏国强一边揉着耳朵，一边无语道：“你扭我干嘛。” “你说我扭你干嘛！”赵桂花冷哼一声：“刚才那巴掌打得挺爽啊。” 苏国强下意识的后退一步：“这不是你让我打的么。” “下手挺狠啊。” “我不用点力气怕你确定不了是不是梦啊。” “我就是你的噩梦！”赵桂花再次朝苏国强扑了上去。 苏国强吓得满院子乱跑，而苏尘则是在一边微笑着看着这一切。 一万多，一万多啊！ 这果然是一个充满机会的世界。 只可惜，这种信息差将来会越来越少。 苏尘总结了一下，这两次之所以卖的都挺好。尤其这次卖的竟然比上次还好，一个是利用了信息差。 普通老百姓根本不知道这东西的实际价值，而市里的商贩大多数也不是从南方直接进货，而是南方的商贩来进行推销，层层加码导致价格居高不下。老百姓都以为这东西很贵，所以苏尘白嫖了一个信息差。 另一方面就要归功于当年魔性的江南皮革厂广告。 当年江南皮革厂广告能火遍大江南北可不是没有原因的，老百姓真的就吃这一套。 只是这一套玩一次两次还可以，时间长了就不灵了。 而且这一套还有一个很重要的缺点，只允许干一锤子买卖或几锤子买卖。 如果时间长了，也就只能沦为普通的商贩了，甚至还有可能遭受反噬。 也就是说苏尘的超市根本不能用这一招。 这样算起来，将来超市开起来之后，一个大超市赚的钱都没今天摆摊赚得多。 想到这里，苏尘立刻看向老爸老妈。 “爸妈你们别闹了。” 给老两口说完自己的想法之后，苏国强和赵桂花却是瞬间笑了：“你以为我们不知道？不过咱们白手起家这才干了多长时间就成万元户了。你还想怎么样？非得以后每天都赚一万块钱才高兴？” 赵桂花也笑道：“有了这一万块钱，咱们的超市装修也不愁了，盖塑料大棚也有钱了。有了这两样东西，以后就算是每天都细水长流的赚钱，那也行啊。” 苏国强说道：“我的愿望就是成万元户，现在我也算是没什么遗憾了。” 苏尘：…… “爸，您这要求有点低啊，咱生在这么好的时代，怎么也得给自己定个小目标啊，就先赚他一个亿。” 苏国强和赵桂花齐齐望向苏尘：“多少？” “一个亿啊。”苏尘面不红心不跳。 “你管一个亿叫小目标？”赵桂花觉得苏尘疯了。 然而苏尘却是微微一笑：“爸、妈，你们不知道当今社会的赚钱规则，这个世界的钱往往都是流向不缺钱的人，爱都是流向不缺爱的人。越是有钱人，就会越有钱。” 荒谬！ 赵桂花和苏国强觉得自己儿子一定是疯了。 这都是什么歪理邪说。 然而苏尘却是一本正经的解释道： “之前你们卖个菜都得小心翼翼，为什么？因为咱家只有那点菜，要是不赚钱，家里仅剩的一点蔬菜也没了。” “为什么让你们每个月拿出两百五十块钱去租电影院一楼，做一个不一定能不能做起来的超市你们却愿意？甚至舍得一次拿几千块钱去进货？因为咱手里有一万多，你们知道哪怕不赚钱，咱们也赔得起。” 苏尘看向赵桂花和苏国强：“但现在做菜的生意几乎被咱家垄断了，手里只有几十斤菜的人已经没了定价权和最好的销售渠道。所以咱们卖的菜越多，越说明普通菜农想要翻身越难。” “咱家敢拿几千块钱去赌一个生意做不做的起来，但那些家里只有一百块钱的人，他们敢堵吗？哪怕他们敢，也没这么本钱。他们就是拿出全部身家一百块，又如何能抵得过我们一次三五千？” “县城里大多数普通人哪怕有生意头脑，也只会去光彩大世界花二十多三十块钱一件批发几件牛仔裤、健美裤运到县城卖四五十块赚个差价。但当我们超市专柜里同样品质甚至更高品的质衣服只卖三十块甚至二十块钱的时候，他们还怎么干下去？” “我们一次进货几百上千件，也知道去易乌、光东进货。他们呢？哪怕知道去哪进货，能一次买上千件？如果买的少，来回路费不要钱？来回好几天的时间不算钱？” 苏尘叹了口气：“有钱人都是靠吸普通人血发家的。咱赚一块钱，就有个其他人手里少一块钱。所以穷者愈穷，富者愈富，才是常态。” 苏尘说完，苏国强脸色大惊：“我明白了。咱们必须把别人的钱尽快变成自己的，否则咱手里的钱就成别人的了。” 苏尘：？？？ “我是这个意思？” 苏国强：“难道你不知道这个意思？” 第五十五章 倾销北方四省 苏尘后半段本来只是一句感慨。 毕竟他亲眼见识过那个吃人的社会，亲眼见证过穷者愈穷，富者愈富。 如今自己家在这个时代也算是陡然而富，想到自己两世为人的境遇，苏尘有些东西想要改变，但又不想改变。 毕竟现在他成了既得利益者。 然而他是万万没想到，苏国强从他的话里听出的是要努力搞钱，把别人的钱变成自己的钱。 老爹啊，我正在沉思啊，正在感慨人生啊。 你能不能不要在这种时候搞这种突然袭击。 不过对于老爹的结论，苏尘还是很赞同的，在这个是什么都需要钱的时代，无论想要做什么，首先需要的就是钱。 有钱男子汉，没钱汉子难。 所以，搞钱搞钱，把别人的钱搞到自己口袋里，才是最重要的。 想到这里，苏尘突然说道：“根据分析可知，我们之所以能够在火车站门口快速打开市场，主要依靠的就是强大的人流，区域之间信息沟通不畅，价格层层转包差距太大，以及魔性的广告词。” 苏国强点点头。 “没错，你那个广告词实在是太魔性了。本来还没什么人，你的广告词一喊，所有人就都凑过来了。” 广告词？ 什么广告词？ 赵桂花满脸迷惑的看向苏尘。 她怎么不知道苏尘还会写广告了？ 然后苏尘就把自己改编的江南皮革厂小声的在赵桂花面前说了一遍。 赵桂花惊了。 “人家山姆超市啥时候欠咱钱了？咱也不认识外国人啊。” 苏尘无语了：“这只是广告词，只是一种招揽顾客的手段，手段您懂吧。就是假的。” 好家伙，我随口胡诌的玩意，您怎么还较起真来了。 赵桂花眼前一亮：“照你这么说，那明天我也用这种广告词？” 想到自己喊完之后乌央乌央的人来买自己的东西，赵桂花整个人就兴奋不已。 然而苏尘却是摇了摇头。 “话不能这么说，我是因为没打算长期在市里卖东西，左右不过几次，能薅一波是一波，所以才能这么营销，但咱们家在县里是打算开一家属于自己的超市的，甚至可以说定位高端，如果再这样喊就有失逼格了。” “逼格？”苏国强和赵桂花同时看向苏尘。 “什么意思？” 苏尘嘴角一抽：“就是身份地位的意思。咱们本身就要开一家超市，卖东西吵吵闹闹的，整天都是大喇叭喊着打折促销和编瞎话骗人的营销话术，您觉得还有人会来买吗？” 苏国强点点头：“开门做生意，首先讲个诚信，咱们的东西好，价格相比其他的也确实便宜，又没打算在市区长期摆摊，所以用这种话术可以。但在县里你老糊弄人家，人家第一次当你是真的，第二次当你是真的，十次八次总是这句话，人家谁还信你啊，连带着对你这个人都不信了。这就是狼来了的故事。” “爸，您还知道狼来了的故事呢？” 苏国强一拍胸口：“你爹我好歹也是上过学的，咱家不能说是书香门第，那也不是一般人家，你未免有点太小瞧你爹了。” 苏尘则是将话题回归正轨：“鉴于现在这种情况，我觉得要在能赚钱的时候，第一时间把能赚的钱都赚了。” 苏国强和赵桂花都有些不解，什么叫把能赚的钱都赚了？ 难道他们还有什么钱没有赚吗？ 短短一个月的时间，他们家的摊子都已经铺多大了。 苏尘笑道：“咱们鲁西下了火车站，我们可以在火车站门口摆摊卖东西，那在其他城市可不可以呢？” 苏尘看向苏国强：“如果咱们坐着火车，在周边有火车站的城市挨个搞一遍，您觉得能不能赚到钱？” 苏国强眼前一亮。 苏尘笑道：“那您觉得在豫州和冀州两省可不可以搞？” 苏国强的眼睛更亮了：“对对对，咱们还可以去东三省搞。反正火车托运价格又不贵，咱们完全可以一次多进一点货，然后顺着火车道，在全国通火车的地方全都搞一遍。虽然这种广告词，一个地方只能玩一两次，大规模销货也只能搞一两次，但只要咱们换的地方够多，就相当于没有任何弊端。” 苏尘：…… 好家伙，我只是点了个火星子，您这是要把整个山头都给点了啊！ 不过苏尘也没反对，只是补充道：“东三省能不能搞还在两说，虽然东三省经济发达，轻工业落后，但瘦死的骆驼比马大。他们本就是最时尚也是最传统的地区，这些东西，肯定会有市场，但有没有利润？又有多少利润？都是一个未知数。” “至于南方地区，是不能搞的，因为南方做生意的太多了，头脑太精明了，凡是能大规模走量的地方，肯定已经有人把生意做到那里了。西部地区又不能搞，所以咱们现在主要认准的地方就是齐鲁大地和皖州、冀州、豫州三省。” 这四个省份，经济说好不好，说坏不坏，人口多，习惯还都差不太多，农村人虽然极度没钱，但县城和市区的人并没有那么差。 这种情况下，在有火车站的城市，完全可以倾销一波。 其实这一招根本不新鲜，当年西方殖民者就是玩得这一套。 利用工业革命产生的大量廉价布匹等工业制品和没有进行过工业革命的农业国进行贸易，利用性价比完成商品的倾销。 对苏尘来说，南方廉价而又漂亮的新式小饰品和衣服鞋袜大量卖往北方封闭落后的小城市，就是倾销！ 苏国强和赵桂花听见苏尘的计划之后再次呼吸粗重。 自己这么个鲁西小城，一天能用这种手段赚一万块钱，哪怕别的城市赚的少点，一个城市只能赚五千，光是齐鲁大地就有十六个地市，也就是最少八万块钱。 四个省份，这就是三十二万啊！ 想到这里，苏国强一把抓起苏尘的手：“你还愣着干嘛？还不赶紧和我一起去易乌进货？” 苏尘无语了：“爸，您不看看这天都黑成什么样了，还进货呢？” “天黑？赚钱还怕天黑？” 第五十六章 小日子越来越有判头了 疯了。 苏尘觉得苏国强是真的疯了。 这大晚上的，家里又没有车，能去哪？ 最后还是赵桂花劝了半天苏国强才终于冷静下来。 成为万元户的喜悦，让苏国强整个人都处在一种兴奋当中。 第二天一大早，苏尘在在睡梦中呢，苏国强便将苏尘直接从床上薅了起来。 “太阳都晒屁股呢，还睡呢！” 苏尘看着刚刚蒙蒙亮的天，又看了眼墙上的钟表，这才早晨五点四十，太阳还没彻底出来呢，你告诉我这是台上晒屁股？ “昨晚快一点了才睡，现在才五点四十，你让我再睡会儿。” “睡睡睡，就知道睡！”苏国强冷哼一声：“到了火车上不能睡？” 苏尘翻了个身，趴在床上迷迷糊糊道：“还不到六点呢，离车站发车还早呢，你让我再睡会儿。” 苏国强又想去拽苏尘，却被赵桂花一把拉住了。 “你干什么？儿子好不容易睡一会儿，你就让他多睡儿呗，更何况儿子说的对，人家公交发车是有时间的，你去早了人家车也不早走啊。” 苏国强一屁股坐在床边，嘴里嘟囔道：“我是急啊，咱儿子都说了，这钱咱不赚就让别人赚走了，这可是一天几千上万块的利润啊，我怎么能不急呢！我昨晚一晚上都没睡着，就等着天亮了赶紧去车站呢。” 赵桂花看着苏国强状若疯魔的样子，伸手摸了摸他的额头。 “老苏，你该不会是发烧了吧。” 迷糊中听见苏国强发烧了，苏尘腾地一下就坐起来了。 “啥？我爸发烧了？” 说着将手放到苏国强额头上：“这也不烧啊，比我手还凉呢。难道我也发烧了？” 苏国强嘴角一抽，赵桂花赶紧解释道：“你爸没发烧，我就是开个玩笑。” 没发烧就好。 苏尘瞬间放松，扑通一声再次躺倒在床上。 看着苏尘光速睡着，赵桂花和苏国强全都扑哧一声笑了。 赵桂花白了苏国强一眼：“你看你都把孩子折腾成什么样了？” 苏国强尴尬的摸了摸后脑勺：“我这不是太兴奋了嘛，咱现在可是万元户啊，这十里八乡的，有几个是万元户？” “你忘了咱儿子说了要低调吗？”赵桂花叹了口气：“我看你现在就是有点钱就不知道自己姓什么了。财不露白的道理你还不懂吗？别赚了点臭钱就嘚瑟。老话说得好，不怕贼偷就怕贼惦记。家里就我和甜甜俩人，让人家知道了咱有钱，被偷都是小事儿，万一有抢劫的，我和甜甜是拦着还是不拦着？” 苏国强一愣，这才彻底镇定下来。 对啊。 以前自己家是光脚不怕穿鞋的，家里除了一辆自行车和电视机就没啥值钱东西了。 但现在家里放着几千块钱现金，甚至这才可能会剩下一万块钱现金。 这种情况下，万一别人都知道了自己家有钱，那还得了？ “我还想着咱现在也赚钱了，咱还是卖衣服的，我也穿身好衣服呢，现在看来还是咱这粗布衣服最好。穿太好了容易遭人惦记。” 又过了半个小时，苏尘才再次醒来。 揉了揉惺忪的睡眼，看向正在吃饭的苏国强赵桂花和孙甜甜：“你们怎么都吃上了，也不叫我。对了，我昨晚做了个梦，梦见我爸发烧了，爸你没事吧。 苏国强淡淡的看了眼苏尘：“我要是说我没事，你会不会当场躺下？” 苏尘：？？？ 我闲着没事儿躺下干什么。 “对了爸，你吃完饭选上一些卖得好的衣服用麻袋和行李箱装起来。再装半箱子饰品。” 苏国强懵了。 “啥意思？” “带着去坐火车啊。” 苏国强：“儿砸，你还没睡醒吧，咱们是去南方进货，不是去南方卖货啊！” 苏尘搬过一个小马扎，悠闲的吃着嘎达丝喝着面条：“我知道啊。” “知道你还带这么多东西干啥。”苏国强觉得自己儿子怕不是高兴过头了，脑子出问题了。 我聪明机灵将来还有机会当大官的儿子，难道就就这么废了？ “但咱现在去车站不一定有合适的车，所以咱们直接带着东西去坐火车，赶着最近的一班火车直接去附近交通便利的城市，到地方之后利用等车时间在车站门口卖东西，卖完了咱就一路南下。回来的时候也不用非得回鲁西，先去冀州省的省会，然后一路卖回家。” 苏国强一拍大腿：“我怎么没想到呢，咱们现在去了市区，大概率也得等车，而且还不是直达的车，到了地方之后还得等车，上次赶巧了，换乘只要半天，今天说不定又得折腾好几个小时。咱先去交通发达的地方卖货，买个差不多了，等晚上再出发也不迟。” 白天摆摊，晚上睡觉赶路，简直是一点都不耽误赚钱啊。 “要不怎么说是我儿子呢，就是随我，聪明！” 赵桂花冷哼一声：“那是随你？你想到了？要我说还是随我。” “明明就是随我！” “随我！” “停！”看着老两口因为这件事差点又要吵起来，苏尘的脑袋都快爆炸了。 “爸，妈，您先别吵了，还不赶紧去把货准备好？” 苏国强和赵桂花赶紧将手中的面条三两口喝完，手势东西去了。 孙甜甜也想要起身，却被苏尘拉住了。 “这几天在家里还适应吗？” 孙甜甜点点头。 “赵阿姨每天出门都会给我留好中午的饭菜，其实我也会做饭，我想给她做，可是她都不让我做。” 苏尘微微一笑：“这几天有警察叔叔来吗？” 孙甜甜摇摇头。 苏尘叹了口气。 这办事效率稍微有点低啊。 就在这时，孙甜甜突然说道：“苏尘哥哥，能不能不要把我交给警察？我不想去福利院。你让我跟着你去卖东西吧，我可以帮你喊的。” 苏尘看着孙甜甜紧张的表情，心里微微叹了口气。 傻孩子，如果可以选择我也不想啊。 可有时候，并不是我想怎样就能怎样的。 “甜甜，其实福利院也没有什么不好的，里面还有很多和你差不多大的小朋友。” “我知道了。” 孙甜甜懂事的点点头，脸上露出一丝微笑。 可她毕竟还是个小孩子，苏尘一眼就看出她眼角的难过。 吃完面条，苏尘站起身来。 摸了摸孙甜甜的脑袋。 “甜甜，等会儿我跟妈妈说，让她去送你上学好不好啊。”苏尘觉得孙甜甜应该是被光头李等人洗脑了，所以才惧怕福利院，也惧怕和别人接触。 如果能多接触一下社会，去学校里和小孩子多玩玩，说不定就能好一些了。 当苏尘把自己的想法和赵桂花说了之后，赵桂花却是急了。 “你说啥？要送甜甜去福利院？不行！” 苏尘无语了：“为啥不行啊。” “那种地方，是人呆的地方？别说甜甜不愿意，我这一关你就过不了！” 苏尘看着跟老母鸡护小鸡似的将孙甜甜护在身后的赵桂花有些无语。 “妈，您至于的嘛。” “我知道您一直想要个闺女，我也不想把甜甜送走，可是咱根本没有收养资格啊。” 赵桂花死死地抓着孙甜甜的手。 “甜甜别怕，你放心，谁也别想把你从阿姨手里抢走。谁敢带你走，我就跟他拼命！” 苏尘看着老妈的反应，还没想好怎么劝她呢，苏国强也站了出来：“没错！甜甜在外边受了那么多苦，我可不能看着她出了虎穴又入狼窝。咱现在有钱了，又不是养不起，我就不想送甜甜去福利院怎么了？” “我主动替国家减轻负担，还不行了？” 苏尘：“这不是钱不钱的事儿，无论是领养政策还是计划生育咱家都不够格啊。” 苏国强：“真不能领养？” 苏尘点点头：“能，福利院给找合适的爸妈，有领养资质的。” 苏国强：“那为什么光头李能一直带着甜甜，还能让甜甜替他们去火车站乞讨卖惨？” 苏尘：“他们那是坏人，视法律如无物。” 苏国强笑了：“好人就活该处处受限制？” 苏尘再次点点头：“这您可说对了，好人就是要被限制。” 苏国强从兜里掏出钱包，在苏尘面前晃了晃。 “儿砸，你以后可是要当官的人，可不能被那些条条框框给束缚住了。该灵活的时候，还是要灵活啊。” 苏尘吓得直接一哆嗦。 别说当官了，我还没高中毕业呢，您就教我当一个“灵活”的官了。 我要真从政了，怕不是当个自来水公司的经理，都能弄上几个亿的现金，几十公斤黄金，上百栋楼房别墅。 这小日子，是越过越有判头了。 第五十七章 漫天要价黄面的 最终苏尘还是没能劝动苏国强和赵桂花。 他们爱怎么折腾就怎么折腾吧。 与其说是苏尘不愿管了，倒不如说苏尘心里也不想让孙甜甜去福利院。 既然诉求一致，他自己又没什么好办法，倒不如让赵桂花去折腾折腾。 在这个年代，或许老妈还真能把这事儿折腾成了呢。 当然苏尘也提了个建议，那就是或许可以主动和福利院沟通一下，能不能让孙甜甜把户口和关系先挂在福利院，但实际上孙甜甜并不住进福利院。 苏家以社会帮助抚养的名义，将孙甜甜接出来在外面抚养。 这样一来既能解决孙甜甜的户口问题，又能让孙甜甜留在苏家。 赵桂花并没有同意，只是说她去找村里，一定能把事情解决，不用苏尘操心。 苏尘也不知道她到底有什么办法。 随着坐车次数越来越多，苏国强晕车的情况也好了很多，甚至明明已经一天一夜没睡觉了，还吃了晕车药，精神依然非常足。 苏尘都怀疑老爹是不是磕什么药了。 又或者，钱就是最好的药！ …… 泉城。 这里是齐鲁的省会。 苏尘对这个城市并不陌生，因为上一世他也曾在这里上过学，也在这里的工地上过班，可以说是除了鲁西之外最了解的城市了。 看着三十年前的泉城，苏尘笑了。 当年他在这里上学在这里工作，偌大的城市却根本没有他的立锥之地。 “还愣着干嘛，铺开麻袋，摆上摊子啊。” 见苏尘愣在原地，苏国强赶紧催促了一声。 “什么？” “我是说赶紧赶紧铺开麻袋摆摊。” 苏尘摇了摇头：“既然来到泉城了，卖衣服和饰品最好的摆摊地点并不在火车站门口。” 苏国强一愣：“你咋知道泉城应该在哪摆摊，你又没来过泉城。无论到哪，火车站都是客流量最大的地方，咱们买的是六个小时后直达易乌的车票，也就是说咱们的时间只有六个小时了，这些东西可都要卖完才行，你要是各处乱转，咱哪还卖的完啊。” “放心吧” 话音刚落，苏尘面前停下一辆黄色的面包车，上面还印着泉城出租车公司。 “去哪？” 苏尘笑道：“现在泺口那边卖衣服得多吗？” “多，怎么不多，一个个的全是小摊小贩的，车都开不动。说是等服装城建好了，都撵到服装城里去呢。” 看着两人大包小包的行李和行李箱上的大麻袋，司机心想，肯定是外地来卖东西的没跑了。 他常年跑出租车，哪能不知道这里面的门道。 司机直接说道：“你们这是外地来的打算去泺口卖衣服？那肯定能发大财。” 说着打开车门直接从车上下来，就要帮苏尘往车上搬东西。 “且慢！”苏尘赶紧问道：“车费多少钱？” 司机伸出一只手：“不多，就十块钱。” 苏尘：…… “你伸着五，跟我要十块？” 司机笑着将手掌翻过来：“这不就是十块钱了嘛。” 苏尘直接气笑了。 这是拿他当傻小子呢，虽然出租车很坑，但你也不至于这么坑人吧。 这里到泺口也就三公里的路程，你收费十块钱，哪怕是三十年后都花不了这么多。 “也就几里地，你敢要十块？两块钱，走就走？不走就算了。” 这个时代的车辆稀缺，但本地人基本上是不坐出租车的，无论在哪个城市，出租车基本上只能赚外地人的钱。 因为不了解路程，而且能跨市跑还打出租的人一般都不缺钱，因此出租车宰客现象严重。 虽然不知道出租车的具体定价，但这里又不是京都，顶天一块钱一公里。 所以苏尘才给了两块钱这个数字。 听见苏尘说出泺口距离这里就几里地，司机先是一愣，然后很快镇定下来。 这小子肯定是唬我呢，一看就是外地人，这就是一个砍价的话术。 因此司机满脸不屑：“几里地？你知道泉城多大吗？足足十几公里呢，十块钱拉你们我都赔了。你们到底坐不坐？不坐我可走了。” 就在这时，司机看向旁边从火车站出来的一个路人：“大哥您好，坐面的吗？” 那人摆了摆手，赶紧离开了。 苏尘也不理那个司机，跟苏国强解释道：“前面过两个路口就到汽车站了，汽车站的人可比火车站多。而且上下火车的人都着急，坐汽车的人不着急。那边也是老城区，人也多。” “汽车站再往前就是动物园，玩的人就更多了，要不咱们就在动物园门口摆摊，否则到了泺口，那么多摊子，也就显不出我们来了。” “当然了，泺口就在动物园前面几步路，到时候你摆摊子，我去服装城看看这边卖多少钱，只要够便宜，我就不信卖不出去。” 司机看似扭着头没看他们，实际上耳朵却一直支棱着呢。 听见苏尘竟然对泉城这么了解，立刻回过头来。 “嗨，我说小兄弟，感情你是本地人啊。我也不说十块了，你也别说两块了，三块钱，我连人带货马上给你送到动物园门口。也不等其他人了，立刻出发，你看怎么样？” 苏尘耸耸肩：“我还是等等看公交车吧。前面又来一辆出租车，我看看他两块钱能走不。” “别啊！他那破夏利，哪有我这能面包能装啊。”司机咬咬牙：“两块钱就两块钱。” 说着再次扛起麻袋就往车里扔。 苏国强则是给苏尘竖了个大拇指。 在泺口下车，苏国强看着接连无穷的小摊，只觉得自己不是在齐鲁，而是到了易乌。 “咱不是去动物园吗，咱么来泺口了？” 苏尘笑道：“我的确打算先从动物园门口卖卖看，主要是在这边卖的话咱们的广告话术就被人知道了。” 能做生意的都不是傻子，听见苏尘靠喊广告话术能轻松聚拢来这么多人，还有这么多人成交，肯定会有样学样。 说不定下次来就有无数工厂的老板带着小姨子跑路了。 为了不让这么多小姨子被无良老板拐走，苏尘不太希望这个广告话术这么早就烂大街。 “不过，前提是咱们得先搞清楚这边的衣服和饰品价格是多少。” 虽然省会人口多收入也高，按理来说物价应该更高。 但物价不仅和需求有关也供给有关。 蔬菜水果的价格，省会或许会高很多，但这种主打时尚和高利润的东西就不一定了。 天南海北那么多小摊小贩，供给多了，价格自然也就上不去了。 然而当他听到这些人的报价时，苏尘傻眼了。 第五十八章 过一遍手，留一层油 苏尘看着和自己质量差不多的牛仔裤竟然要大多数都要二十多块钱，一时之间有些不太明白。 不应该啊。 这时候全国市场还不统一，各地区差价应该很大，泉城作为齐鲁的省城，交通运输也方便，小摊小贩众多。 激烈的市场竞争下，按理来说应该价格更便宜才对，为什么比鲁西这种小城也便宜不了几块钱呢。 毕竟衣服的成本是布。 虽说这个时代的布不算便宜，但也不是很贵。 从他进货成本只要几块钱就能看得出来。 苏国强看向苏尘：“儿砸，你看看，你那套理论不灵了吧。我就说，别人都卖二三十，他们不可能卖十几块啊。有钱不赚那不成王八蛋了嘛。” 别人都卖二三十，自己就不可能卖十几块？ 苏尘开始顺着这个思路陷入沉思。 都是小摊小贩，老百姓天生就没有什么信任感。 别人都卖二三十，你卖十几块，其他商家就会孤立你。 现在的市场虽然存在竞争，但并没有到后市那种撕破脸皮的白热化阶段。 或者说，哪怕真到了白热化阶段，打价格战也是双输。 在其他所有摊贩都孤立你的情况下，买家不仅不会觉得你这人实在，反而会怀疑你质量不行。 虽然这里的衣服都是杂牌，但哪个商家不吹嘘自己是名牌？ 而且在网购出来之前，衣服一直都是高利润产品。 普通人进了服装店，就像小白进了电脑城一样，生人坑一半，熟人大满贯。 自己不也是看中了卖一件衣服抵得上卖好几件饰品，几百斤菜，所以才卖衣服的嘛。 想到这里，苏尘的思路果然开朗。 “你好，我们是从鲁西那边来进货的，请问批发价多少啊。”苏尘找到一个顾客刚走的摊主问道。 摊主见苏尘和苏国强手里推着行李箱，行李箱上还放着一个鼓鼓囊囊的大麻袋，还以为遇到大客户了呢，赶紧热情的介绍起了价格。 “二十二块钱，这是批发价？人家和你一样的牛仔裤零卖才二十一块钱，我们是来批发的，你这人太不实在了。”苏尘指了指行李箱上的大麻袋：“只要价格合适，我们要的量绝对够不少。” 摊主也知道苏尘是个大客户，因此一把拉住要走的苏尘：“别走啊，刚才我说的是零批价，你要是大量整批肯定有优惠啊，说着指着苏尘刚才看过的牛仔裤。” “你如果一次能买一百件衣服，这种牛仔裤就算你十八块钱一件。”摊主咬了咬牙，装出一副心疼的表情。 苏尘问道：“是但牛仔裤一百件以上，还是一次只要拿够一百件衣服就可以？” 摊主笑了：“当然是一次拿够一百件衣服就行啊。” 又不是只卖一种衣服，一种衣服就一百件，谁能买得起啊。 就算是买得起，也怕压货啊。 苏尘还是摇了摇头：“进价就要十八，零卖才二十二，一件四块钱的利润太低了。去掉来回路费，就更不赚钱了。” 见苏尘要走，摊主再次拉住苏尘：“小兄弟是刚打算做生意，还没开始干吧。” “你怎么知道？”苏尘有些疑惑：“虽然我没经验，但你也不能坑我啊。” 摊主看向麻袋和行李箱：“这里面是？” “饰品和鞋袜。” 摊主点点头：“这就是你不懂了，咱们这里是批发市场，一件也是批发价，所以才卖二十二一件。你去旁边的店铺问问，和我一样的牛仔裤标价哪个不是五十多？哪怕是成交价也一定会保持在三十多。” “我这都是最流行的款式，你卖便宜了人家还觉得跌份呢。等你回了鲁西，租一个小门面，挂个潮流服饰的牌子，一件就卖五十，哪怕别人讲讲价，成交价也在三四十，这可就是翻倍的利润啊。哪怕一天就卖两件，一个月也能赚几百块呢。” 苏尘摇摇头：“我们鲁西是个小地方，人都穷。而且我们那也有个批发市场，虽然卖这种潮流服饰的不多，但人家也才卖二三十块钱。我卖贵了人家肯定不来我这买啊。” 听见苏尘的话，摊主却是笑了：“那你看看旁边这些店，人家就开在我旁边，咋还干的好好的？去批发市场买衣服的不会在店里买，我们这种批发市场做的也不是俊男靓女的生意。” “再说了，你为什么非要说你卖的衣服和别人一样？” “老百姓哪能分辨出好坏啊，你就说你的衣服比他们好，他们还不是乖乖掏钱？” “你要实在怕干不过批发市场，那就找个离批发市场远的地方呗。” 苏尘依旧摇摇头：“我先问问，刚才光顾着买袜子还没问衣服呢，你是第一家。” “先别走！”摊主再次拉住苏尘：“见面就是缘分，这样，我再让五毛。” 苏尘赶紧把手从摊主手里挣脱出来：“我再看看，只要你这边合适，我肯定在你这边进。” 摊主肯定不能看着这孩子大肥羊就这么跑了啊，立马追了上去。 且不说他每条牛仔裤进价才十三，一下子卖出一百件衣服，可以顶他风吹日晒好几天了。 就说苏尘刚做生意，只要这次在自己这里进货了，以后说不定以后都在自己这里进货。 只要苏尘不倒闭，很可能每个月都能从他这里拿一百甚至几百件货，这可不是一个小数目啊。 因此摊主立刻在苏尘耳边小声道：“十七，这种牛仔裤十七一件！” “已经是最低价了，你去逛一圈，我保证你还会再回来。”说完松开了苏尘的手。 这的确是他能给出的最低价了。 一百条利润也才四百块钱，和他零卖四十件差不多。 更何况批发很多时候不是一锤子买卖，涉及到长期利益没人会真的赔本赚吆喝。 他相信苏尘一定会回来找他的。 又问了两家，苏尘也算是彻底摸清这里行情了。 这些所谓的批发商，并不是直接从南方进货。 有些是从本地的服装厂服装作坊进货，但这种衣服样式并不新颖，也卖不上价，价位普遍在几块十几块。 而潮流一些的衣服，都是本地的大老板从南方拉来的，每天拉几大卡车，每天早晨五点左右在泺口卸货。 因为一百件衣服一包，而且不拆包不零卖。 这就意味着同一款式的衣服每次最少要批发一百件以上才行。 一款一百件，一次就要进几千件货。 这可不是普通人能承受的。 因此会有一些二道贩子每天早晨五点来这里接货，然后将衣服拆包，再加价卖给泺口的这些商户和摊贩。 这些商户和摊贩再批发给市区和周边县市的商家。 普通人零买他们也不是不卖，不过一般都会加几块钱。 从南方到北方，工厂老板要赚钱，南方批发商要赚钱，泉城本地的大老板要赚钱，路费油费要成本，货车司机要赚钱，二道贩子和零批商贩都得赚钱。 这样层层转包，层层加价之下，也难怪一件在易乌三四块钱的衣服能卖三十多。 彻底搞清楚每一个环节后，苏尘直接和苏国强一起来到动物园门口。 没有了价格因素制约，苏尘彻底没了后顾之忧。 开始摆摊！ 第五十九章 省会的女人就是有钱 “光东羊城，光东羊城，最大超市，山姆超市，倒闭了。 王八蛋王八蛋米国老板吃喝嫖赌，欠下了三点五个亿，带着他的小姨子跑路了。 我们没有没有办法，只能拿着货物抵工资。 原价都是一百多两百多的衣服，通通二十块，通通二十块。 米国老板王八蛋你不是人，我们辛辛苦苦干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！” 魔性的声音再次响起。 动物园门口的人本来就不少，听见这个声音全都围了上来。 “你们这是卖东西的？”一个五十多岁的大妈领着一个看起来只有四五岁的小女孩问道。， 这次没用苏尘开口，苏国强直接解释道：“我们在羊城打工，可是老板跑路了不发工资，没有办法，只能把货拿出来卖了抵工资了。村里的人都等着这批货卖出去发工资呢。” 苏国强本就长了一副老实巴交的农村面孔。 老太太听见苏国强这么一说，立刻善心大发：“哎哟，现在这日子谁都不好过，你们这些在外打工的就更苦了。可惜了了，这衣服都不是我这个年纪穿的。” 就在这时，旁边有个男人问道：“你这条裤子多少钱？” 苏国强顺着男人的手看过去，发现是一条涤纶和纯棉混纺的休闲男裤。 还没等他开口，苏尘直接说道：“咱都说了，通通二十块，这衣服全都二十块一件。都是米国进口的货，在专柜都一百多两百多呢。” 男人没有说话，旁边又有个女人上前拿起一条连衣裙。 “小兄弟，你不是泉城人，旁边就是服装市场，无论是店铺还是小摊多得很，你在这卖肯定不行啊。而且他们可比你这便宜多了。” 苏国强看向苏尘。 虽然这些天走南闯北也见识了不少了，但他还是不如苏尘。 尤其是这种临时性的危机，苏尘总能化险为夷不说，甚至还能翻过来利用对方的话，起到宣传的作用。 看着苏尘脸上露出愁苦的表情，苏国强不仅没有失望，反而更加兴致勃勃。 以他对苏尘的了解，苏尘露出这个表情，就意味着他要开始忽悠了。 果然，只听苏尘满是不甘的说道：“我们也想去啊，可是我们的东西物美价廉，人家联合排挤我们，根本不让我们在那里摆。” 说着苏尘指了指女人手中的连衣裙。 “别说他们那里的连衣裙不是我这个牌子我这个质量，更没我这个好看，就是他们那边的普通货，还要二十五呢。” 苏尘叹了口气：“他们嫌我们卖得便宜，我们也不想啊，可是不赶紧卖出去，家里边吃啥喝啥，那么多父老乡亲一起去的光东，如今没赚到钱，连回来都回不来。” 最后苏尘直接祭出了杀手锏。 “不信你们自己去那边服装市场看看，别说是我这个牌子我这个质量的，就是更差的，二十块钱他们卖不。” 苏尘是真没撒谎。 他确实比旁边的服装市场卖的要便宜一点。 但相对来说也没便宜太多。 不过就像刚才那位摊主说的一样。 普通人根本不懂材质，也不知道品牌，只要质量差不多，做工不差，谁还不会吹了。 女人看向苏尘：“这些饰品呢？” 虽然泺口主卖服装，小商品市场不在这边，但这边也有卖饰品的，差不多的饰品，和苏尘卖的价格差不多，甚至有一些还要更便宜。 因此苏尘也改变了价格：“戒指耳环和发卡三块钱一个，五块钱两个，耳坠项链都是六块钱一个五块钱俩。说实话不算什么精品货，超市也是二三十三四十的东西，几百的进口精品不好卖，这些普通货就便宜处理了。虽然在山姆超市是普通货，可在外面也算是不错了，旁边的泺口服装市场也有卖饰品的，您自己去看看，绝对比他们好还比他们便宜。” 这个价格相对来说低很多了。 但这些东西本身利润率就高，现在这个价格苏尘依旧稳赚。 而且适当的低价促销，还能让人觉得其他东西也一样超值。 见周围的人越来越多，苏尘一如在鲁西火车站拿起一条健美裤，使劲儿拽了拽。 “你看看这衣服，怎么拽都不坏，咱这弹性绝对刚刚的，而且尺码合适，就算是两阿比近的大胖子，都能穿的下去。” 苏国强一听，这话术我熟啊。 立刻接过话头，从苏尘手里拿过健美裤，递给眼前的女人：“我们说好不算好，您自己摸摸这料子，软和不软和，自己拽一拽，看看是不是弹性十足。” 然后又将刚才男人看过的那条休闲裤递给男人：“您也可以拽拽这条裤子，不过这条裤子可没弹性，但咱敢让人拽，就说明咱这质量绝对杠杠的。而且您摸摸这料子，是不是凉飕飕的？这大夏天的穿在身上，那叫一个舒坦。一看您就是坐办公室的，这裤子不仅结实，还清凉透气，穿了不捂痱子。” 男人听见苏国强的话嘿嘿一笑：“行，那我就买了。” 说着就要掏钱。 而苏国强却是将裤子拿了过来。 男人看了眼苏国强：“怎么，不卖？” 苏国强笑了：“这条裤子暂时展示的，这么多人拉来拽去摸来摸去的，我给您换条新的。而且一看平时就是您爱人给您买衣服，咱这买裤子是要看腰围的，您几尺的腰啊。” 男人尴尬的摸了摸头：“我也不知道啊。” 苏国强熟练地拿起一根软尺给男人量了量。 从行李箱里找出了对应的尺码。 “您摸一摸拽一拽，看看是一个料子不。虽然咱是摆摊的，但咱是老实人，不干那种坑蒙拐骗的事儿。” 苏尘看着老爹这行云流水的操作，忍不住点点头。 很好，老爹已经出师了，自己终于可以歇一歇了。 有了第一单，就有第二单，旁边又有一个男人买了一条一样的。 而刚才的女人不知道什么时候却是已经离开了。 不过来动物园的很多都是一家子带着孩子出来玩的，还有些外地的游客，都不是差钱的主。 本来是奔着看热闹的心态凑上来看看，但看见别人你一件我一件，你一身我一身的，再看苏国强朴实的话语，仿佛错过这个村就没了这个店一样。 好多人直接就买了。 很快，一开始的那个女人又走了回来：“刚才的那件连衣裙还有吗？” 苏国强点点头：“应该还有呢。”说着给苏尘使了个眼神，苏尘赶紧去找。 只听女人道：“我刚才去旁边的泺口服装市场看了眼，那边是泉城最大的服装市场，还真没你这边卖的便宜，也没你这边质量好。不光是连衣裙，再给我来条24码的紧身牛仔裤和健美裤，这件格子衬衫也来一件。” “你这项链五块钱一条？” 苏尘赶紧说道：“六块钱一条，十块钱两条。不过你买了这么多东西，给您算五块。” 女人说道：“你们农民打工也不容易，本来就是赔本卖，我也不占你们的便宜。项链和耳坠两个十块钱是吧，那我再要个耳坠。” 说着便蹲在旁边挑起了耳坠和项链。 苏尘见女人一下子就要了好几件，顿时喜笑颜开。 不愧是省会城市的女人，真有钱！ 第六十章 碰瓷 火车上。 苏尘和苏国强一人一个空箱子，将箱子塞到最下面。 这一趟是从泉城首发的车。 因此这节卧铺车厢里暂时只有苏尘和苏国强两人。 苏尘打了个哈欠，躺在床上看向老爹：“睡吧，这一趟咱也没带货，也不用换乘，终于可以好好睡一路了。” 因为生意过于火爆，因此一百五十多件衣服和三百多个饰品很快就卖光了。 苏尘和苏国强甚至还专门去了一趟银行，将手里的零钱大多数都换成了整票。 几千块钱的整票很轻松的就塞到了赵桂花给俩人特制的内衬口袋里。 因此俩人也不用担心钱被偷走。 这也算是苏尘睡得最放心的一次了。 然而苏国强却依旧兴奋地睡不着。 虽然这次因为饰品的价格大打折扣，导致整体的综合利润率下降了。 但衣服可没打折啊。 俩人出门的时候只带了三千块钱和这些货，现在却变成了七千一百六十多块钱。 也就是说，就这一会儿的功夫，他们就卖了四千两百多块钱的货。 这哪是赚钱啊，简直比抢劫来钱都快！ 苏国强整个人便仿佛是喝多了一般，脑袋晕晕乎乎的，只觉得整个人飘飘欲仙。 脑子里一会儿闪过苏尘卖东西时的话术，一会儿闪过自己卖东西时的画面，一会儿又闪过顾客买东西时的画面。 所有画面交织在一起，变成了一箱子一箱子的钱。 不知什么时候，苏国强也缓缓睡去。 等俩人睡醒，已经是十八个小时之后了。 苏尘揉了揉眼睛，活动了一下肩膀。 只觉得浑身酸痛。 万万没想到，自己竟然睡了这么长时间。 对面的老爹依旧在打哈欠。 就在这时，上铺突然伸下一只脑袋：“你们可算是醒了，知道你们睡了多长时间吗？要不是这位大叔有呼噜声，我都怀疑你俩还活没活着了。” 苏国强尴尬的摸了摸后脑勺：“不好意思哈，我实在是太困了，打扰到你休息了吧？” 上铺的年轻小伙子笑道：“没事儿，你们也是去光东的嘛？” 苏国强摇了摇头：“不是，我们是去易乌的。” “易乌？”年轻小伙子摇了摇头：“没听说过，我是去光东的，听说那里可好了，遍地是机会，抬头就是美女。” 苏国强没说话，苏尘却是问道：“那你打算去光东干什么？打工？还是做生意？” 年轻小伙子嘿嘿笑道：“当然是下海经商啊，听说光东的大老板都是和外国人能做生意呢，我二叔就是去下海经商了，也肯定也不能落后啊。” “那下海经商主要做哪方面呢？”看见这么有想法有干劲儿的年轻小伙子，苏尘也有些感慨。 “暂时不知道，到时候看什么好干干什么，什么赚钱干什么啊。” ？？？ 苏尘无语了。 这该不会就是个愣头青吧。 “那你带本钱了吗？” 小伙子笑道：“带了，带了五千块钱呢。我爸说留着给我娶媳妇，我才不用呢，等到了光东赚了大钱，什么样的女人娶不到。” 苏尘嘴角一抽。 他都有点不知道说啥好了。 不过相逢即是有缘，苏尘觉得还是提醒一下这位同样想要下海的同行。 “依我看，既然你二叔早就去光东了，你不如先跟着他干多好，起码他有经验了，你也不至于像个无头苍蝇一样。” 然而苏尘的好心对方却根本不领情，满脸鄙夷的看着苏尘：“我看你年纪也不大，怎么这么老气横秋的。我要是靠我二叔，那还叫闯吗？再说了，我要是跟着我二叔干，岂不是一辈子都比不过我二叔？” 苏尘不由得向对方伸出个大拇指。 这思路无敌了！ “祝福你早入闯出名堂。” 年轻小伙子嘿嘿一笑：“承你吉言，我肯定能闯出一番名堂，到时候要是还能遇见，我罩着你！” 苏尘点点头。 这人虽然没啥脑子，但起码还算讲义气，人倒是不坏。 只可惜，这种人一般不容易混出名堂来，反而容易被骗。 甚至苏尘有理由怀疑，对方要不是坐的是卧铺，说不定就已经被骗了。 又过了三个小时，苏尘和苏国强下车后，苏尘提醒道：“爸，以后要是我不跟着您出门，千万得多加小心，就说自己是农民工，外出打工的。要么就说自己是干部，外出公干。能不和人搭讪就不和人搭讪，能坐卧铺就坐卧铺，我怕您被骗。” 苏国强看着苏尘的表情满脸的无语。 “我又不像那个小伙子似的愣头青，用得着你教？到底你是爹，还是我是爹？” 苏国强下意识的将手摸向腰间。 而苏尘也下意识的往回一缩。 苏国强：“我就是有点腰疼，你怕什么？” 苏尘：“我不是怕啊，就是有点腿疼，活动活动腿。” 俩人相视一笑。 苏国强“轻轻地”拍了拍苏尘的后背：“和我还耍这点小心眼。” 苏尘也“轻轻地”拍了拍苏国强的后背：“老爸，彼此彼此啊！” 旁边的人看着这对父子互相搀扶负向拍打后背加油打气，脸上咧着嘴露着笑容，全都露出了羡慕的表情。 “这对父子的关系真好啊，我家那小子要是也能这么懂事就好了。” “看看人家老爹，都适合父亲交朋友，不像我爹，整天就会板着一张臭脸。” 就在两人父慈子孝的到达棚架市场，打算一如往常再进点货时，突然一个人躺倒在苏国强面前。 第六十一章 方向盘一转，给个县长都不换 看着眼前突然躺倒在地的女人，苏国强下意识的就要去扶，苏尘瞬间面色大变，一把将苏国强拉到旁边。 苏尘不知道女人是不是碰瓷。 但出门在外，还是小心为上。 他和苏国强明明都没碰到这个女人，这个女人却直挺挺地在苏国强面前躺倒在地，如果不是突发疾病，肯定就是碰瓷。 不是他心狠。 这附近那么多人，哪怕是突发疾病，也用不着自己一个外地人管啊。 如果是碰瓷，周围这些看热闹的会帮自己？ 苏尘的脑子转得飞快，就在这时，女人突然大喊道：“我头疼啊，你们别想跑，你跑这么快，是想撞死我啊。” 苏尘嘴角一抽，好家伙，这碰瓷无疑了。 特么你想碰瓷好歹也装的像一些，起码也找个汽车去碰。 我们就算真的是跑得太快，撞了你，也不至于趴地上不起来啊。 就在这时，苏尘余光一瞥，突然看见几个大汉正慢慢挤开人群。 苏尘一狠心，立刻在苏国强耳边耳语几句。 苏国强满脸诧异的看向苏尘，苏尘疯狂地给苏国强使眼色。 俩人也算配合默契了。 在家里，苏国强可谓是一身反骨，一言不合就要抽腰带。但出门在外，苏国强都是听苏尘的。 虽然不明白苏尘是什么意思，但苏国强还是按照苏尘说的，也往地上一躺，捂着心口，大口大口地喘着粗气。 苏尘立刻张大了嘴，装出一副惊愕的表情，趴在苏国强身上。 “爹，你怎么了爹！你别吓我啊爹！” 说着，苏尘恶狠狠地看向趴在地上的女人：“都怪你！跑那么快，撞我爸，还反咬一口。我爸有心脏病，我爸要是救不回来，我让你们陪葬！” 苏尘的声音很大，歇斯底里的声音更是直接吓了女人一跳。 女人下意识的站了起来。 拍拍身上的土：“你别血口喷人啊，我连碰都没碰到你爸，大家也都看见了，是你爸自己躺地下的，我根本没碰你爸。” “我爸有心脏病，你撞了我爸的心口，加上恶人先告状，他一口气上不来就这样了。你说怎么办吧！”说着苏尘再次趴到苏国强身上。 “俺滴爹啊！” 苏国强此时双拳紧攥，恨不得立刻跳起来抽出腰带，抽死苏尘这个不孝子。 你演戏就演戏，特么哭什么丧啊。 老子还没死呢！ 女人看着眼前这一幕彻底慌了。 下意识的朝刚刚挤进来的男人看去 男人摇了摇头，努了努下巴，示意女人跟他离开。 既然已经讹不到人了，还是赶紧离开的好。 苏尘见女人要走，却是大喊道：“别走！撞了人就想走？有本事决战到天亮啊！” 此时苏国强实在是受不了了。 他现在也明白了，女人就是故意讹人的。 真是出门在外不得不防啊。 但既然女人已经走了，他也没必要再装了。 因此苏国强一下子跳起来，看着还有些意犹未尽的苏尘，没好气道：“还在那愣着干嘛呢？骗子都走了，你还哭丧个脸干什么？不知道的还以为我真死了呢。” 周围人此时也看出来了。 “原来两边都是装的啊。” “这对父子反应挺快，学到了。” “刚才那些人常年在火车站和几个批发市场瞎逛，好多人都选择破财免灾。没想到遇到了他们俩。” “以后出门在外，再遇见这种事，我也往地上一躺，对付这种不要脸的，就得比他们还不要脸！” 听着周围人的话，苏尘赶紧解释道：“我们是北方来的，出门在外不想得罪谁，我和我爸一人拉着俩大箱子，就是想跑也跑不动啊。她主动凑过来，在我面前就躺下了，这不是讹人是什么！谢谢各位明辨是非。” 说着朝周围人拱了拱手。 等离开人群到了市场，苏国强有些疑惑：“前面我都看懂了，可明明周围的人都在看热闹，咱把那女的吓唬走了他们才替咱们说了两句话，你为什么要谢他们啊。” 苏尘笑了笑：“伸手不打笑脸人，抬他们一手，他们架上去，起码不会说咱们坏话。当着我们面，他们都不一定说我们好话，等没人的时候不一定传成什么样呢。” 苏尘拍了拍苏国强的肩膀：“爹啊，以后说不定你就是着名商业大亨呢，可得注意自己的形象。” 说道形象，苏国强嘴角就是一抽。 特么今天往那一躺，苏尘一哭丧。 还特么有什么形象可言。 本来苏尘觉得老爹已经足以应付外面的事了，打算让老爹和老妈一起出来，自己在家里看着电影院一口改造。 可外面的形势复杂，苏尘又有点不放心。 知子莫若父，看出苏尘脸上的纠结，苏国强问道：“怎么了？” 苏尘摇了摇头。 且不说现在自己的资本并不够，没有太多预算在装修上。 就说现在整个县城都没有一家超市，自己一家独大，也没必要把钱都花在装修上。 单凭一千多平的大超市，就足够在县城立足脚跟了。 之前苏尘还没注意，刚才看见市场外面的大货车，苏尘才觉得，自己现在最应该做的是抓紧赚钱买辆大货车。 这个时代，有一句话兴蓉大货车司机——方向盘一转，给个县长都不换。 现在这个年代，会开车的都极少，更别说是大货车了。 别说是自己有辆大货车了，就算是给公家当司机，工资都是独一份的高。更别说还能捎货带货赚点外快，甚至还能克扣油费收回扣等赚私钱的小门路。 在这个年代，最容易成为万元户的就是货车司机了。 更何况以后真的开起超市来，每天都需要各种五花八门的货物，总不能每次都靠人这样一趟趟的背货吧。 想到这里，苏尘突然看向苏国强：“爸，咱家认识货车司机吗？” 苏国强摇摇头：“不过你舅舅是搞汽修的，他肯定认识。只是你舅舅年前就被派去wf学习了，现在应该还没回来呢。” “你想干嘛？” 苏尘想了想道：“我觉得咱们现在的当务之急应该是攒钱买一辆卡车，这样咱们就不用坐火车了，直接开着卡车一卡车一卡车的运就行了。” 苏国强心中也是一热。 卡车啊。 方向盘一转，给个县长都不换，他也是听说过的。 别说开车的了，他小舅子是修车的，赚的都盆满钵满，现在一个人的工资养活岳父岳母和自己一家子，依然绰绰有余，每次赵桂花一起回娘家，都经常炖鸡吃肉包子。 要是自己家能买个卡车，那岂不又是一笔巨大的财富？ 不过很快苏国强就摇了摇头：“还是不行，咱家人都不会开车不说，别说小轿车了，就是卡车，一辆也得十几二十万。为了来回运货，咱们就花这么多钱买车，简直太奢侈了。” 苏尘很想说自己就会开车。 在工地呆了那么多年，别说是普通的卡车了，半挂他都敢上手，什么吊车挖掘机更是不在话下。 可是他没敢说。 反而是解释道：“我听人说过，现在汽车确实很贵，随便一辆夏利都得七八万，进口车烧的也是十几万几十万。可是货车反而不贵。” “有两款苏联那边产的车，我也忘了叫什么牌子了，说是四五万就能买一辆，就是一下子想不起来了。” 苏尘是真的想不起来了，这还是上辈子他听一个施工队的包工头说的。 说是八十年代就是靠借钱买了辆苏联产的卡车，才一步步发的财。 苏尘解释道：“有了货车，咱们不仅可以从南方进货，还能把咱这边的蔬菜运到大城市去卖。咱家一斤黄瓜才一毛钱，但泉城的菜价您也问了，一斤黄瓜可是要3毛钱的。每次来南方拉货，拉上一车蔬菜水果去泉城、金陵这种大城市卖，回来的时候不仅可以把我们需要的货捎回来，还能拉货去光彩大世界或者泺口搞批发。” 苏国强眼睛一亮。 对啊。 凭什么泉城的大老板能一次拉几辆大货车批发，自己就不行？ 尤其是卖菜卖水果。 那可都是最少翻倍的价格啊。 自己这鲁西平原，要山没山要水没水，就是一望无际的大平原。 别的东西都不多，就是小麦玉米和蔬菜水果多。 现在周围的村因为自己，都把家里能种菜的地方都种上了蔬菜，以后的蔬菜只会越来越多。 就算不能批发衣服，只要把蔬菜水果的渠道打通，他就有信心把买卡车钱赚回来。 想到这里，苏国强觉得有必要和自己小舅子好好聊聊了。 “等咱回去的时候，咱就去wf卖东西，正好顺道去看看你舅舅。” 第六十二章 舅舅，我们打算买辆车 五天后。 wf市职工大学。 也就是未来的wf职业学院。 在wf火车站卖完货，苏尘便和苏国强一起来到这里。 然而wf市职工大学说大不大，说小不小既不知道专业又不知道教室，想要找个人可谓是大海捞针。 苏尘看着苏国强着急的样子，走到门卫室。 “大爷，请问汽修专业在哪啊。” 老门卫瞥了眼苏尘，还以为苏尘是来上学的呢。 虽然好奇苏尘为什么暑假里来学校，但还是给苏尘指了指路。 转了好几圈，看着空无一人的校园苏尘好不容易在最里面找到了一个类似车间的房子，门口上挂着一块牌子——wf柴油机厂职工培训中心。 门口有个人穿着蓝色的工作服正在抽烟。 苏尘赶紧走了上去：“请问您知道汽修专业的教室或者宿舍在哪吗？” 男人瞥了眼苏尘：“你是干嘛的？” 无尘也没瞒着，立刻说自己是来找人的。 “赵开军？你是他什么人？” “他是我舅舅。” 男人立刻打开车间大门，朝里面喊道：“赵开军，你外甥来找你了。” 苏尘和苏国强对视一眼，没想到竟然这么巧，难道舅舅正好在这？ 没过一会儿，就听见一个声音越来越近。 “老李，你小子别乱开我玩笑，我外甥还在上学呢，怎么可能来。” 听见这个声音，苏尘立刻推开门。 只见一个身材魁梧，满身油污的中年男人走了过来。 “尘尘！” 看见苏尘，中年男人脸上瞬间露出兴奋之色，三两步冲到苏尘面前，想要抱一抱苏尘，看着自己身上的油污又后退一步，十分激动的看着苏尘和苏国强。 “尘尘，姐夫，你们怎么来了？” 苏国强笑道：“这不是来看看你嘛。” 然而下一秒，赵开军就脸色大变。 “姐夫，不会是我爸妈出事了吧。” 肯定是了，如果不是爸妈出事了，姐夫怎么可能大老远的来找自己呢。 紧接着，泪水便从赵开军脸上滑落。 也不手顾上脏，直接用满是油污的手抹了一把脸，强行镇定道：“姐夫，你说吧，我能承受得住。” 苏国强和苏尘对视一眼全都哈哈大笑。 “军子，真没事儿，我就是来找你的，然后有些事儿想问问你。你这咋还哭了呢。” 赵开军一愣：“啥？我爸妈真没事儿？” 苏国强都快笑哭了：“真没事儿。” “没事儿你不早说！害得我当着同学的面丢脸。” 苏国强无语了：“我还没来得及说呢，你就先哭了，还赖起我来了？” 赵开军往地上吐了口唾沫，将嘴边蹭上的脏东西吐出来，露出一口大白牙。 “你们等会儿，我这就去洗手，等会儿咱们去喝一杯。” 苏尘看向里面：“您随便旷课好吗？” 赵开军笑了：“我又不是学生，是运输队公费请我来学技术的，而且学的都差不多了，就是指使我们干活而已。” 说完，赵开军便走到旁边的水管处开始洗起了脸。 等洗漱完毕，赵开军接过苏尘手中的行李箱：“你俩怎么来了？还带了那么多行李。” 等走出一段距离，见四周没人了，苏国强才解释道：“我现在摆摊做生意，刚刚在wf卖完货。” 赵开军一愣，上下打量着苏国强，满脸不可置信。 在他的印象中，苏国强就是一个老实巴交的农民，怎么还会做生意了。 说着赵开军看向苏尘：“这到底是怎么回事？” 苏尘笑道：“就是您听到的这样。这次来找您，主要是想打听一下，如果我们打算买一辆卡车的话，买什么样的比较合适，什么牌子的比较便宜。” 且不说这个时代信息通畅价格不透明，单就买车渠道苏尘都不懂。 赵开军满脸震惊地看着苏尘和苏国强。 “你……你们要开货车？” 苏国强刚想点头，苏尘却拦住了苏国强。 “我们不开，只是想要买，然后还得请舅舅帮我们找个货车司机。” 谁知道苏尘话音刚落，苏国强就不干了。 “大车司机一个月得开多少钱？不行，我去学开车，这钱怎么能让别人赚了。” 赵开军傻眼了。 “停！先不说谁开的问题，你们真要买车？” 苏国强点点头。 “买！这车必须得买！” 赵开军倒吸一口凉气：“你俩知道货车多少钱吗？” 苏国强摇摇头：“我们要是知道，还来找你干嘛。” 说着拉着赵开军的手就往校外走去：“走走走，我请你吃好的，你给我仔细讲讲。” 赵开军却是郑重的说道：“货车分为重汽和轻卡，就算是国产的普通轻卡，也要两三万块钱。重汽更是大部分都在四五万以上，你们就别和我开玩笑了。” 苏尘摇摇头：“我们真的没有开玩笑，舅舅你是真的要好好给我们介绍一下，我们真有意向买。这段时间我们也稍微赚了点钱，多的没有，三五万块还是能拿的出来的。” 苏尘话音刚落，赵开军瞬间愣住了。 “三五万你们都能拿得出来？” 这几天苏尘和苏国强也没闲着。 五天时间一次家都没回过，一直往返于易乌和各个北方城市。 又赚了不到四万块钱。 加上之前赚的，五万块钱还是能拿的出来的。 “舅舅您放心，哪怕三五万块钱不够也没事，我们也不是非得这两天就买，再攒几天也行。” 攒几天？ 攒几天能赚多少钱？ 赵开军此时倒是有些好奇：“你们干的啥生意，竟然能攒下几万块钱。” 一提到这里，苏国强顿时骄傲起来。 这段时间他赚了这么多钱，却连村里人都不敢告诉，也就只有自己一家人偷着乐。 富贵不归故乡，如衣锦夜行。 他早就憋屈坏了。 此时在这个一直压自己一头的小舅子面前，苏国强终于忍不住了。 “也没什么，就是收点菜卖卖菜，倒腾倒腾衣服而已。” 卖菜卖衣服这么赚钱吗？ 不过赵开军还是说道：“哥，您不能想一出是一出啊，卖菜卖衣服买个小三轮不就够了，干嘛要买货车啊。” 苏国强嘿嘿一笑，厚道中又带着些许精明：“我这菜和衣服可能卖得比较多。” 赵开军也笑了：“再多，还能有多少。” 苏国强：“不多，现在我和我俩兄弟一天加起来也就能卖个几千斤吧，对了咱爸咱妈也去卖菜了，老两口年纪大了，卖东西不上心，一天也就能赚个几块钱。” 赵开军傻眼了：“我爸妈也去卖菜了？我姐呢？” 苏国强笑道：“你姐现在不卖菜了，卖饰品衣服和水果，我这几天也没见她，不过赚的不多，生意好的时候一天也就赚个几百一千的，不值一提。” 一天几百一千还不值一提？ 赵开军觉得自己应该是在做梦。 自己作为县里修车的技术骨干，都被公费派来学习了，一天才多少钱。 你卖个菜卖个衣服一天就能赚我一个月都赚不了的钱？ 不可能！ 绝对不可能！ 第六十三章 修理厂加卖车 见赵开军不信，苏国强也没当场强行解释。 毕竟这事儿放在一个月之前，谁要告诉他卖衣服一天能赚几千上万，他肯定觉得那人失心疯了。 如果苏尘这么告诉他，别说腰带了，他直接拿着棍子打，还得是花椒木。 学校门口的小饭店。 三人一杯酒下肚，苏国强再次说道：“军子，说真的，我是真要买车，你给参谋参谋呗。” 赵开军一愣，仔细打量起了苏国强。 “真不是开玩笑？” 苏国强看着赵开军这副完全不相信的样子，那叫一个爽啊。 虽然我以前不如你，但我有个好儿子啊。 这样想着，苏国强越看越觉得苏尘顺眼。 给苏尘夹了块肉，苏国强确定包间外面没人，解开了衣服的扣子，然后朝赵开军招了招手。 赵开军看着苏国强神神秘秘的表情，满脸的无语。 “什么宝贝，还藏着掖着，这么小心翼翼的。” “嘘！”苏国强立刻做了个噤声的手势。 赵开军不情不愿的走到苏国强身边，当他看见两个特制的口袋里装满了百元大钞时，瞬间张大了嘴，想要说话，却发现一点声音都发不出来。 看着他这副震惊的样子，苏国强脸上的笑意更盛。 “这下你总该相信了吧。” 苏国强把口袋拉链拉上，又将外套重新穿好系上扣子，慢悠悠地等着赵开军回过神来。 过了好一会儿，赵开军才从刚才的震惊中回过神来。 即便他工资已经算是高的了。 但他从小到大也没见过这么多百元大钞啊！ 回过神来之后，赵开军嘴依旧半张着，愣愣的点了点头。 “这卖衣服这么赚钱呢！” 苏国强摇摇头：“卖衣服不赚钱，关键在于卖什么衣服，怎么卖，谁来卖。普通人卖衣服，一天赚个几块十几二十块就算是多的了。生意不好的时候好几天不开张也是正常。” 赵开军点点头。 就是啊，这才符合他对卖衣服的认识啊。 就在这时，赵开军笑道：“但我们就不一样了，起码这段时间一天卖个几万块钱轻轻松松。” “姐夫，带我一个呗。”赵开军的眼里充满了火热，虽然声音被压低，但语气中的兴奋却怎么都止不住。 这下苏国强有些尴尬了。 现在自己有钱了，哪怕帮小舅子在县城开个店卖衣服，他都不觉得有问题，可这门生意他是真不想带赵开军。 别说赵开军了，他连自己亲弟弟都不带。 毕竟这里面的利润太大了。 要不是买车需要赵开军帮忙，而且赚了钱有点上头，他肯定不会告诉赵开军自己赚了这么多钱。 可赵开军都开口了，他又不知道怎么拒绝。 就在这时，苏尘却是端起了酒杯：“别光说不吃啊，再走一个。” 喝完之后，夹了口当地特色的葫芦鸡，苏尘很自然的接过话头。 “舅舅，不是不带你，而是这门生意并不长久，这里面不仅危险，而且再过两天就做不了了。如果真长久的话我们也不会买车了。” 赵开军点点头。 他就说，要是一天一万真这么容易，那天底下就没有穷人了。 天底下的人不都去卖衣服了。 听苏尘这么一说，赵开军也对这件事暂时失去了兴趣，知道苏尘和苏国强有钱了，反而对买车燃起了兴趣。 “其实你们找司机，倒不如让我帮你们开车。” 苏国强有些不解：“你修车修的好好地，开车干嘛，还危险。” 赵开军笑道：“修车挣钱也就是个死工资，哪有开车赚钱啊，现在开车才是真正赚钱的活，方向盘一转给个县长都不换可不是说说的。到时候根本不用拉蔬菜，我也认识一些跑车的，能拉到活，到时候你们出车我出人，赚了钱咱们对半分。” 只是出个车，以后赚了钱都对半分？ 听起来不错啊。 毕竟司机给别人开车都能赚那么多钱，现在车是自己的，还不得更赚钱？ 什么都不出，就出一辆车，就能有源源不断的收入，平时帮自己拉拉货，自己不需要了还能给比人拉货赚钱，苏国强心动了。 就在这时，苏尘却是面色严肃的直接说道：“不行！” 赵开军的笑容瞬间僵住了。 “尘尘，我好歹是你舅舅，这钱让谁赚不是赚，你亲舅舅你都信不过？” “我刚才没说明白，我自罚一杯。”苏尘赶紧端起一杯酒，喝了一口。 然后解释道：“不是我不让您赚这份钱，且不说跑大车赚钱只是相对于其他人来说。就说跑大车的危险性我就不可能让您去跑大车。别人在路上出点什么事儿，我们赔点钱就行了，甚至如果是他的原因，我们只需要一点人道补偿就行了。但是您呢？我是绝对不可能让您冒着这样的风险出去跑大车的。” 现在这个年代，高速公路不健全，各地的道路良莠不齐，加上很多地区民风剽悍，出门在外的风险可不光是是出车祸这么简单。 这个时候在外面跑车的，车上都得带着砍刀才行。 赵开军一听苏尘是关心他，情绪顿时缓和下来：“我开的是大卡车，能出什么事儿，只有我撞别人的份，哪有别人撞我的份。” 苏尘知道这会儿赵开军已经被金钱迷失了双眼。 因此苏尘赶紧解释道：“您放心，这个时代有的是挣钱的机会。别的不说，就凭您这一身修车的技术，就不该被埋没了。” 苏尘笑道：“您是从业人员，应该知道现在各地货运越来越多了，无论是大卡车还是小汽车越来越多了。而且将来肯定会更多，这一点您认同吗？” 赵开军点点头：“这个我肯定认同啊，不说别的，县里运输队的车都换成三轮和轻卡了。隔壁潍柴现在也越干越大发了。” 苏尘又问道：“您觉得我和我爸这次来主要是为了什么？” “当然是为了买车啊。你想说什么直接说就行，舅舅我就是个修车的，一时半会儿还反应不过来。” “我们有购车需求，难道县里就只有一个人有购车需求吗？而且随着车辆越来越多，对修车的需求是不是也会越来越多呢？您给县里修车拿死工资，自然觉得修车赚的钱少。可是如果您自己开一家修理厂呢，如果您还做车辆经销生意呢？” 苏尘吃了口才：“现在咱们没什么钱，直接代理经销车辆肯定做不起来，可是您可以先从咨询服务做起啊，利用您丰富的经验，根据对方的需求推荐车辆型号。甚至对方不知道去哪买，您可以提供代买服务。” “在卖车这方面您是天然比别人有优势的，别人如果不把实车买来，是很难给别人介绍车的，因为对方看不见车不够直观，但别说买几种型号了，就是一两辆都需要庞大的资金。但您是修车的，别的弄不来，带着对方去看看不同的车，介绍一下优缺点，对您来说还不是手到擒来？” 现在整个县城一家汽车销售公司都没有，这就是机会！ 赵开军眼前一亮。 但很快便摇了摇头。 “你这个想法很好，可是太书生气了。人家凭啥来我这里修车？又凭啥信任我，在我这里买车？出了汽运一队二队，谁认识我啊。” 苏尘笑道：“且不说我相信将来汽运一队二队的司机也会开始自己买车跑业务，想要让县里的人知道你还不容易？我直接在电影院一楼入口给您立一个广告牌不就得了。” 在电影院给我立广告牌？ “人家能同意？” 苏国强笑了：“整个一层咱都租下来了，立个广告牌咋了。” 噗！ 赵开军刚含到嘴里的酒一下子就喷了。 “啥！！！” 第六十四章 物流必须抓在手里 听见苏尘和苏国强把整个电影院一层都租下来了，赵开军直接绷不住了。 那可是全县最繁华的地方，也是县里的娱乐中心啊。 最重要的是，电影院可是县里的产业，就这么租给自己姐夫和外甥了？ 苏尘看着眼前被加了佐料的菜有些无语。 我还没吃饱呢，你这也喷的太均匀了吧。 赵开军死死地盯着俩人：“你们没骗我吧，你们真把电影院一层给租下来了？” 苏国强一拍胸脯：“当然了，这还要多亏了你外甥一开始人家死活都很不乐意，一个想开照相馆的，五十块钱租一个小门脸都租不下来，你外甥一去，两百五十块钱把一千多平的一层全都给租下来了。就这样，人家电影院的主任还高兴的不行呢，” 赵开军不是没见过世面的人。 虽然两百五十块钱都抵得上两个工人的工资了，可是相比起电影院一层这么大的空间和位置，这个价格绝对是低到离谱了。 赵开军看向自己这个大外甥的眼神越来越好奇了。 “尘尘，你真觉得修车和卖车的生意可以做？” 苏尘点点头：“当然了，不仅可以做，而且还能做大做强。前期可能您的主要精力要放在修车上，但后期的经历可能就是卖车和整个物流系统的搭建了。” 现在这个时代，无论是基础建设，还是商业生态都还没有建立。 对苏尘来说，就像一张等待着自己绘画和布局的白纸。 这种情况下，自然是要把能做的都做了。 因此苏尘直接说道：“我不知道您要在这边学习到什么时候，但我会在县城外正在施工建设的国道旁边给您租好地方，需要什么东西您给我列一个单子，我都给您准备好，到时候您就直接上岗。” “在国道边上有两个好处，一个是现在正在修路，施工车辆不少，有车坏了说不定就会直接去您那里修理。而且以后通车之后，来往的车辆都可以看见您，基本不愁生意。” 赵开军点点头，这样一来别的不说，这修理厂想要倒闭起码挺难的。 到时候再加上自己原本的人脉，生意怕是红火的很。 苏尘继续补充道：“首先说好，这修理厂不是您一个人的，我们负责房租和前期的筹备占股百分之五十一，您以技术入股，占股百分之四十九。” 苏国强一摆手：“那不行，那是你亲舅舅，也没少帮衬咱家，你上学还经常给你送饭去呢，建个修理厂能花多少钱。” 赵开军赶紧说道：“姐夫，尘尘说得对，我可不能白要你们的东西。” 苏尘解释道：“不是说我不舍得这点钱，而是咱们要合作的不是这一星半点。” 然后苏尘便将自己的计划全部仔仔细细的说了出来。 修理厂投资的确不多，可如果只是修理这点钱苏尘是看不上的。 作为县里第一家私人汽修厂，赵开军肯定能联系到不少货车司机，又能从这些人口中得到很多地方的商机和各种物流信息。 完全可以利用这些信息增加一个中介业务。 一边给需要运货的人提供货车和司机，一边给司机和车老板提供运货信息，从中间收取中介费。 这样一来，一个最原始的物流雏形就开始建立起来了。 别人不知道，苏尘是知道的，随着社会发展，需要货运的地方太多太多了，哪怕是只能做成县城最大的物流公司，这里面的利润也是巨大的。 等以后一切走上正轨，也有钱了，就可以批量采购自己的货车，雇佣司机成立自己的车队，在规模优势和信誉优势下，哪怕把别人想竞争肯定也竞争不过自己。 而且自己的车队还可以给自己的修理厂提供保底收入，如果物流做大了，需要的油很多，还可以建立自己的加油站，不仅给自己省钱，还能赚外人的钱。 在苏尘的计划中，赵开军还要负责汽车销售，为将来做4s店打基础。 尤其是在这些年，卖车可是一个稳赚不赔的买卖。 苏尘想要的也不多。 他只想把自己能想到的生意，在这个小小的县城做到极致就行了。 至于更大的地方，他暂时没有奢望。 别说赵开军了，听完苏尘的计划，就连见惯了苏尘赚钱能力和天马行空计划的苏国强都愣了。 什么物流公司他听不懂。 修理厂他也不觉得多厉害，不就是个修车的嘛。 可成立自己的车队，建自己的加油站就有点恐怖了。 “加油站可都是国家的，还能私人开？” “为什么不能呢？不过现在应该还不行，但事在人为嘛。等政策放开了，技术条件也充分了，我们为什么不做呢？起码我们应该知道将来要往哪个方向努力。” 苏尘笑笑：“如果舅舅只是开一家修理厂，却没有关注司机和物流信息，哪怕手艺再好，开十年二十年，也只能是一家有口皆碑的修理厂。但那个时候，别人肯定早就把物流生意做起来了。到时候咱们再想做，没有了先发优势也太难了。” 其实有一句话苏尘没有说。 那就是基建在未来的很多年里都是华夏的主要基调。 不说别人，苏尘都想在这个时候跑马圈地，物流绝对是必不可少的一环。 至于快递，苏尘一直也没打算插手。 事儿多，而且相比其他行业真正的盈利并不多。 不过苏尘的这句话却是让赵开军疯狂点头。 “尘尘说得对，做人和下棋一样，你姥爷就常说，下棋要走一步看三步，我看尘尘现在做事就是走一步看三步。万一咱们真能把这一套做起来，那整个县城，咱们还不得横着走？来喝酒！” 听见喝酒，苏尘立刻想到了刚才赵开军喷酒的一幕。 “舅舅，说了这么多饭菜都凉了，要不咱们换几道菜，这些菜你先打包带走吧。” 赵开军笑道：“凉了好说，热一热不就得了。” 苏尘：…… “我的意思是说，刚才的菜有没有可能是被您加过佐料了？” “你嫌弃我？” 苏尘：“我没有，我完全没有任何嫌弃的意思，我只是想让您回去之后也能吃顿好的。” 赵开军瞬间笑了：“你呀你，半年多没见，你小子怎么这么滑头了。” 苏尘：“可能是因为皮带炒肉吃多了？” 苏尘的眼睛偷偷瞥向苏国强。 第六十五章 买车依滋滋，出发光州 “皮带炒肉？这是什么菜？”赵开军瞬间来了兴趣。 难道这东西吃了之后可以让人变聪明，直接开窍？ 苏国强的脸瞬间拉下来了。 “不该打听的少打听！” 苏尘却是直接躲到了赵开军身后：“皮带炒肉就是拿皮带抽。” 赵开军嘴角一抽。 然后瞬间就急了：“这么好的孩子，你抽他干嘛，万一抽坏了怎么办？我姐呢，她咋不拦着？” 说着便查看起了苏尘身上。 见没有明显的伤势，这才松了口气。 苏尘添油加醋道：“我妈何止不管，和我爸狼狈为奸，不来个男女混合双打就够好了。” 苏国强冷哼一声：“我为什么抽他？这孩子长大了，有主意的狠，竟然要退学去下海！咱就说哪怕考不上大学，能高中毕业，也能进厂里当个正式工人啊。现在咱有钱了，花点钱走走关系，说不定就能当官走仕途了。他倒好，竟然要直接退学做生意！” 赵开军的脸色也拉了下来，苏尘只觉得身边的气场瞬间变得阴冷。 只见赵开军眸子冰冷的看向苏尘。 “你爸说的是实话？” 苏尘：…… “您看我现在赚的钱确实比上班当工人挣得多啊。” 赵开军一拍桌子，砰的一声，桌上的碗筷都跟着跳了一下。 “你放着好好地官不当，竟然要下海！你看我不打死你！” 说着直接站起来就要解皮带。 苏尘无语了。 特么当官就这么好？ 不当官就得挨揍？ 这都什么人啊。 老天爷啊，我都穿越了，为什么还要穿越到这种官僚和体制思想这么严重的鲁西啊！ 苏尘一边绕着桌子跑，一边暗暗发誓。 什么赚钱，这都是次要的。 一定要纠正鲁西这种不正确的官本位思想。 明明解放之后大家都当家做主人了。 为什么放着好好地主人不当，非要去当奴仆呢。 现在大清闭关锁国皇权至上，所以人人都想当官，想要当统治阶级。 为什么现在都开放了，头上的辫子剃得倍儿干净，心中的辫子就是剪不下去呢！ 现在和十几年前 苏尘很想告诉老爸和舅舅，现在时代变了。 但现在虽然推翻了他老人家的理论，但还不敢明目张胆。 如果就这么把伪装彻底撕碎，他怕老爸和舅舅受不了，修正集团可是世界上最可怕的集团。 两人再次苦口婆心的给苏尘洗了半天脑，赵开军这才帮两人决定好先买一辆二手的依滋滋。 根据赵开军所说，依滋滋td72这辆车简直就是神车。 载重虽然只能载重八顿，比起同价位的国产货车要低不少，但这只是标定的载重量，实际上再翻一倍也能轻轻松松。 最重要的是，这款车质量比三菱还要好，简直就是修理厂的噩梦。 因为这车根本开不坏，十几年对别的车来说早干报废了，但对依滋滋来说不过是菜刚刚过了磨合期。 就算是几十万公里下来，打开变速器，零件依然锃亮，加工质量非常好。 车速快，开起来还稳，无论是哪个运输队，司机最喜欢开的就是依滋滋。 尤其是跑青藏和东北等高寒地区的线路，别的车都不好使，这辆车跟玩似的。 苏尘倒是有些不太相信。 他不是崇洋媚外，实在是这个年代的国产车的确才刚刚起步。 一个谁都没听说过，未来直接销声匿迹的依滋滋，比国产车强，苏尘是信的。 但你说比三菱还好？ 三菱在重汽方面，那可是一直遥遥领先啊，小日子的货车也好汽车也好，都是在这个时代奠定下的口碑。 你说这玩意比三菱还强，苏尘咋想都觉得赵开军在忽悠自己。 “舅舅，这车该不会干两年就倒闭了吧，咱家开修理厂咱不怕，可是万一厂家倒闭了，有些配件你都买不着啊。” 赵开军哈哈大笑：“怎么可能啊，不说别的，就连潍柴都在仿制依滋滋，而且国家已经开始和依滋滋合作了，已经有国产依滋滋下线了，中日合资的。而且小日子还把技术开放给咱了，现在哪家汽车厂不是在仿制依滋滋？” 苏尘：？？？ “中日合资？可我砸没听说过这个牌子啊。”苏尘也是混过工地的，家用汽车品牌他了解，货车品牌他更了解。可从来没听说过这个什么依滋滋啊，关键是小日子真产这个东西？ 赵开军还以为苏尘对车不了解呢，解释道：“现在的依滋滋分两种，一种是进口的，不过大多数都是几年以上的老车了。另外就是两家合资公司，江铃和庆铃产的。不过合资公司造的车虽然比其他车强不少，但和进口的还是没法比。要我选，买个十年的进口也不买合资的新车。” 江铃？ 江铃汽车苏尘可是太了解了，在货车领域，无论是轻卡重卡都是国内第一梯队。 而且江铃后来生产的福特撼路者、福特全顺这些，口碑也非常好。 “可是，我怎么记得江铃最开始是和五十铃公司合作的呢？” 因为是江西和五十铃合作，所以被称为江铃。 赵开军一拍大腿：“对对对，就是五十铃，五十铃不就是依滋滋嘛。” 苏尘：…… 你早说五十铃不就得了嘛，谁知道什么依滋滋是哪根葱啊。 得知依滋滋就是五十铃之后，苏尘果断选择了买二手依滋滋。 这玩意何止是十年八年开不坏啊。 前世，苏尘小时候，也就是零几年的时候，村里开拉货的还开着八零年进口的五十铃呢。 这质量，是真没得说。 不就是三四万块钱嘛，买了！ 见苏尘当场就给钱，赵开军却是尴尬了。 “这东西也需要碰，我只能说发动我同学多去问问，十天八天能给你回复就不错了，哪能当场就买啊。再说了，你就是给我这么多钱，我也不敢拿啊，身上揣着这么多钱，我睡觉都睡不踏实。” 苏国强点了点头：“没错，我现在是天天提心吊胆的，睡觉的时候都得趴着睡，而且一有点动静就醒，生怕钱没了。” 赵开军看着苏国强的眼神满是羡慕。 我也想体会这种提心吊胆的感觉啊！ 留了个赵开军学校传达室的电话，苏尘和苏国强终于踏上了回鲁西的归途。 仅仅在家待了一天，看了看超市的装修进度，又现场和工人亲自说了一下自己的要求，苏尘额苏国强再次踏上了前往南方的火车，只不过这次是去光州。 第六十六章 超市的经营方式 光州火车站。 苏国强跟在后面磨磨唧唧的不肯往前走。 “明明在易乌就行，为什么非得来光州啊，票价贵那么多不说，路上还要多走那么长时间。” 苏尘没有解释。 等出去车站，看见外面的世界，苏国强再次愣住了。 他自诩也是见识过大城市的人，这段时间和苏尘一起走南闯北什么地方没去过，兜里也揣了几万块钱，甚至马上就要买车了。 光州再厉害，也顶多和金陵差不多呗。 然而当看见光州的高楼大厦，苏国强彻底傻眼了。 这才是大城市啊！ 自己竟然天真的以为金陵和光州差不多。 对这个年代的人来说，光州的高楼大厦，那绝对是足够震撼人心的存在。 站在白云宾馆的楼下。 苏尘倒没觉得有什么。 毕竟也就33层一百二十米而已，后世四五百米的大楼，苏尘见得多了，四五百米大楼的工地苏尘也去过。 但在这个年代，一百二十米的高楼，足足让苏国强抬头看了五六分钟没低下头来。 看着老爹眼神中的震撼，苏尘笑道：“爸，您既然这么感兴趣，那就去住一晚呗。” 苏国强顿时摇了摇头：“这么豪华的地方，住一晚得多少钱。” 其实苏尘虽然见过的很多，但一样过的还真不多，别说这年代的白云宾馆了，就是上个年代，苏尘也没住过四星级的宾馆。 苏尘笑了笑：“问问去呗，太贵咱就不住了，不贵的话住一晚就当体验体验了。” 看着标间一晚上就要五十块钱，苏果钱搞得心在滴血。 即便是他现在一天就能赚几千上万，他依旧觉得，一晚上花五十块钱住酒店实在是太过奢侈了。 可当他在第二十八层俯瞰整个光东的时候，瞬间觉得这钱花得太值了！ 苏尘并没有着急进货，而是放下了行李箱，带着苏国强直接去了酒店餐厅吃饭。 各种茶点和粤菜又便宜又好吃，苏国强看着一个个从来没见过甚至都没听说过的点心饭菜，就跟刘姥姥进了大观园一样。 “这以后我回了县里，我还不得被人羡慕死？这三十多层的高楼我也住了，这么多花样的点心饭菜我也尝过了，就是跟县长说话，咱都不打怵了。” 苏过钱一边将一块叉烧塞进嘴里，一边笑呵呵的道。 苏尘也很是赞同。 “爸，老话说得好，读万卷书不如行万里路，您在外面长了见识，才知道咱县里将来会发展成什么样，一定要发展成什么样。” “等会儿吃完了，我再带您去这边的超市逛一逛，咱们一直说光东的大超市，您可不能连真正的光东大超市什么样都没见过啊。更何况咱家的超市马上也要开业了，哪怕一开始不能做得很好，起码您也应该知道，咱们要往哪个方向改进。” 虽然光州的很多东西放到本地会水土不服，但大多数东西还是通用的。 还没进超市，看着外卖你的玻璃橱窗，苏国强就惊呆了。 “儿砸，这光东大超市竟然和你想的一样，在外面弄玻璃。” 苏尘嘴角一抽。 我就是学的人家好吧。 不过这些人也是学的老外，谁也别说谁。 然而，当苏尘一进门发现直接是卖打着商品和儿童玩具的区域之后，微微一愣。 然后逛了逛，苏尘摇了摇头。 “爸，您觉得这家超市好吗？” 苏国强看着来来往往的人群疯狂点头：“这还不好，那么多商品五花八门，比县里最大的供销社还全，市里的百货商场都比不上呢。还有那么多进口商品。而且上下三层楼都是人家的，要是咱家也能开这么大，那得多好啊。” 苏尘摇了摇头：“我倒是觉得不好。” 苏国强一愣：“哪不好了，这么多人还不好？” 苏尘解释道：“不是人多不好，而是商品的布局和引导。” 苏尘带着苏国强重新来到一楼入口处，问道：“儿童玩具的确是很多人需要的，而且利润应该也不低，可是这东西是必须的嘛？” 苏国强有些听不太懂，只是摇了摇头。 “应该不是必须的吧，谁家孩子买这么多乱八七糟的玩具啊。” 苏尘嘴角一抽。 当我没说！ 苏尘赶紧解释道：“对人家城里人，尤其是大城市的人来说，谁家孩子不买玩具啊，所以这东西对有钱的人家来说是必须的。” 苏国强点点头。 苏尘再次问道：“你觉得这些打折商品你心动吗？” 苏国强再次摇摇头：“一点青菜都那么死贵，有啥心动的，这边一斤苹果的钱，在咱家能买半筐了。” 苏尘：…… “爸，您不要把这边的物价带入到咱家，咱家那是蔬菜产区，咱家还是卖菜的，那能一样？” 苏尘发现了，很多东西老爹是一点都不懂，甚至观念都不一样，这种情况下，自己要是再问，怕不是要直接被噎死。 因此苏尘开门见山道：“其实这也不合理。商场最重要的位置是哪？是门口，这是商场进出的必经之路，这条必经之路上卖的东西一定是高利润高单价，高附加值的。” 苏尘解释道：“逛了一圈，我觉得这里的位置，在这家超市来说应该放金银首饰和茶叶，以及珠宝玉器以及手表。这样的话，所有进入商场的人第一时间就会被这些东西吸引眼球，虽然大多数人都不买，但万一有一个买的，可比卖几百斤菜几十件玩具都有用。” 苏国强点点头。 “可是人家在二楼也挺好啊，珠宝首饰和衣服都在二楼一下子买全了。” 苏尘笑了：“那二楼人多吗？” 苏国强不说话了。 苏尘解释道：“在超市里，生活必需品和打折商品，都应该放在最里面的位置，让顾客穿越整个超市去买，以这家超市为例，应该放在三楼。” “一楼一进门是金银首饰等高单价高附加值的，然后里面是名烟名酒茶叶等高利润的产品，再里面是男士服装，再里面是进口商品，然后二楼一进门是女士服装，穿过女士服装区，才是玩具等生活中需要却并不常用的东西。三楼才是生活必需品、打折商品和蔬菜水果肉蛋奶等生鲜。” 苏国强却是完全不同意：“歪理！人家一看你东西那么贵，买个菜还得上三楼，谁还进去啊。要我说人家这超市这么摆没毛病。” 苏尘嘴角一抽。 我这可是有理论依据的，也是经过后世零售、商超和综合体全面验证过的，怎么到您这里就成了歪理邪说了。 不行，必须得带老爹去家更大的超市看一看！ 这种不知名的超市，只会让老爹失去正确的判断。 第六十七章 定制服装品牌 苏尘的这套理论，并非空穴来风。 当然不同定位的商场肯定布局不同。 以万达广场等商业综合体为例，主要靠收租，但也要考虑整体的业态布局。 因此内部空间往往会把超市放在地下一层。 因为超市对流量的需求低且地下的租金相对便宜。 一楼是普通人能消费得起的知名品牌，这些品牌本身知名度大，且需要优质的位置曝光，容易冲动成交且利润可观。 二楼则是偏向于高端的男女服饰、以及品牌体验店。这些品牌价格更贵、利润更高，但转化率较低。 三楼则是儿童品牌和快时尚等品牌较多，四层五层则是美食、影城和儿童游乐区。 普通人逛万达之类的商业综合体，其实本来都是冲着三楼四楼五楼去的。 可总是忍不住会在一楼二楼逛一逛，说不定就会因为冲动消费等成交。 哪怕不能成交，这些品牌也起到了宣传作用。 超市虽然并不是靠出租店铺获利，但因为必须自己实打实卖出东西才行，所以更加注重布局。 以大润发为例，大润发主打的就是以商品足够多足够全，可以一站式购齐生活所需，且长期低价来吸引顾客。 主要面向的是普通市民。 所以大润发，一楼往往也会选择租出去，而租户一般是金银首饰、数码产品、时尚快消品、服饰等店铺。 二楼卖日用品和酒水、零食、补品等利润相对较高的。 而水果生鲜等价格便宜的老百姓必需品的，则放到三楼。 对普通超市来说，主要顾客都是附近的市民。 苏尘的超市开起来之后，面向的就是县城里的市民和农村进城玩的人。 如果把所有质优价廉的商品和生活必需品都放在最外面，老百姓买完菜之后就直接结账走人了，真正能提供利润的鞋服、首饰这些连看都不看，那还怎么赚钱？ 动线规划对一家超市至关重要，好的动线规划就是要让所有来买菜买肉蛋奶蔬菜的人，都尽可能把超市所有区域都逛一遍。 真正合格的超市，不可能靠蔬菜水果肉蛋奶等低毛利商品赚钱，通过规模效应间可能减少这些东西的进货价格和售价，靠这些东西提高客流量，再通过高客流提高店内其他商品的售价才是王道。 就像服装商城女装一定要在男装上面一样。 因为一般家庭都是女性买衣服，也舍得给自己买衣服，女装消费量是远大于男装的。 但女性又比较容易冲动消费。 把女装放在男装上面一层，想要买女装就必须经过男装，这样才能提高男装的成交量。 要开超市，你就不能只开超市。 卖鱼的都要看孙子兵法，更何况是开超市呢！ 然而再次逛了一家超市，苏尘发现这家超市虽然稍微好一些，一楼一入口确实是卖金银首饰和手表的。 但金银首饰区竟然和生活用品类正好在入口的一左一右，进门右拐直接就是生鲜超市的入口。而且入口和出口就在隔壁。 苏尘看着这一幕直接不知道说啥好了。 苏国强却是戏谑的看着苏尘。 “儿砸，别灰心，要不咱们再找一家？” 说着苏国强拍了拍苏尘的肩膀：“儿砸，人不是生下来就什么都懂的，偶尔一次失误了也没事，吸取人家的教训就好。” 苏尘嘴角一抽。 看着苏尘吃瘪的表情，苏国强心情大好。 实在是苏尘这也会那也会，在小县城里，他还能端出父亲的架子，但出了门之后，他是两眼一抹黑，只能跟在儿子屁股后面，儿子说什么他就做什么。 虽然确实赚钱，可是这做父亲的威严也没了啊。 尤其苏尘还整天想着不上学了去下海。 他哪能眼睁睁看着儿子就这么堕落下去啊！ 心情大好的苏国强再次拍了拍苏尘的肩膀：“儿砸，你知道老爹为什么不信你说的，还非要多看几家吗？” 没等苏尘开口，苏国强便解释道：“不是我真的不相信你，而是我想看看我儿子到底是有多优秀，那么多大超市都没想通这个道理，我儿子却根本不用想就知道。说明我儿子天赋超群，早晚有一天咱们也能开一家比他们还大的超市。咱家的超市就按你说的布局来！” 在苏尘不解的眼神中，苏国强笑道： “虽然你考大学估计是没戏了，可凭你的聪明，以后当个县长肯定没毛病。到时候我开着全县最大的超市，你坐在公家分配的车里，住在公家分配的房里，再生俩大胖小子，一个接我的班开超市，一个接你的班当县长。这日子……” 苏国强打了个哆嗦，眼神中透着迷离，仿佛眼前已经出现了苏尘成为县长的画面。 这次苏尘难得的没有反驳苏国强。 不是他想通了，而是他害怕苏国强当众解腰带，万一没提好裤子，被人当成流氓抓起来。 当然，苏尘这次可不是来玩的。 逛完超市，苏尘又带着苏国强去了沙河服装市场。 易乌在小商品方面很有优势，但在服装方面比起光州来还是差远了。 超市即将开业，而且马上就要有自己的货车了，苏尘打算先把光州这边的衣服进货渠道打通。 不得不说，光东这边的服装市场比起易乌来又好了很多，易乌大多数服装的款式还是挺老的，但光州这边的款式大部分都是时尚的新款。 如果不是周围的环境，甚至然给苏尘有种穿越到二十年后的感觉。 不过哪怕是光州，大多数也都是前店后厂的小作坊模式。 这次苏尘没有随随便便下单，而是仔仔细细的逛了一天后，才找了家性价比极高的小作坊，谈下了合作。 本来苏尘想的只是通过质量区分高端和低端。 但随着生意越做越多，加上后世的见闻，苏尘觉得还不如亲自创造一个品牌呢。 趁着现在信息交流不便，以及自己商场的优势在小县城里创造一个所谓的“大牌”。 想了半天，苏尘决定起名super cool，中文名潮酷，并且设计了自己的logo。 不仅对衣服的质量做出了更高的要求，而且还要求，每件衣服都要印上super cool的logo。 而且每件衣服必须有标签，标签上要有品牌logo以及尺码，印刷要清晰，久洗不掉。 当然吊牌的样式也是苏尘自己设计的。 除了常规的要求，苏尘还规定吊牌上必须印刷零售价。 又经过了两天的磨合和打样，双方才终于打成了一致。 估算了一下平均成本，每件衣服的平均进价将会达到八块多。 牛仔这种原料成本高的衣服进价甚至能达到十一块钱。 不过进价高，质量也有很大的提升。 便宜衣服和贵的衣服放在一起，一摸一看就能感受到差距。 而苏尘给这些衣服的定价，最便宜的也有一百多。 穷人的钱他要赚，有钱人的钱，他更要赚！ 十天后。 苏尘和苏国强再次回到小县城，看着已经基本装修完毕，就差上牌的超市，苏尘微微一笑。 开始了，猎杀时刻！ 第六十八章 建立蔬菜水果集散中心 十天的时间里，苏尘和苏国强又赚了七万块钱。 如果不是买车，家里的钱妥妥超过十万了。 别说八几年了，哪怕是在前世，十万块钱也不是一笔小数目了，饶是苏尘都激动的不行。 不过苏尘没有被眼前的利润迷住双眼。 现在这个生意还好做，但用不着把北方的城市走完，这一招应该就不灵了。 哪怕苏尘卖的比别人便宜，但并不是比别人卖的便宜一点就有人买，本质上靠的是那套广告词。 而这套广告词就是一锤子买卖，根本无法长远。 打一枪换一个地方。 但主要的地方都换完了，这个生意也就到头了。 但超市不一样。 超市虽然赚的不如现在摆摊多，但涉及到长久利益。 而且拥有先发优势之后，很容易建立起护城河，很长一段时间内苏尘可能都是县城唯一的超市。 这个长久的利润那是相当可观。 最重要的是，有了这家超市，苏尘就相当于有了整个县城的流量入口，到时候在县城干什么都容易。 超市即将开业，苏尘必须得亲自指挥亲自部署。 但苏国强可舍不得外面一天大几千上万的纯利润。 北方城市他还没跑完呢，收入还没到瓶颈，让他停下，简直比要了他的命还难。 苏国强坚持要自己出去跑，但赵桂花不干了。 凭什么你们爷俩能到各地涨见识，我就只能待在家里推着三轮车摆摊？ 既然苏尘留在家里了。 赵桂花干脆跟着苏国强去了外地。 一下子没了老爸老妈的掣肘，苏尘反而一时之间有点不适应了。 好在老妈不知道用了什么办法，竟然办理了一个孙甜甜的监护手续，摇身一变成为了孙甜甜的监护人。 而且孙甜甜的户口竟然不是送到了福利院，而是直接挂在了村里。 对于这种情况，苏尘只能说，这个时代，一切皆有可能！ 超市内。 虽然大体的装修已经结束了，可根据苏尘的规划，还要划分成不同的区域。 比如蔬菜区需要的柜子、百货区需要的货架、服装区需要的衣架以及模特等，都需要进行调整，而且不同的位置，还需要不同的灯光。 尤其是灯光，苏尘特意从光州带回来好多灯具，就是为了这时候使用。 优秀的灯光是可以提升整体的品味和视觉效果的。 根据苏尘的预计，还有三天基本就可以弄完了。 而赵开军也早就买好了货车找好了司机，二叔已经连续两天拉着蔬菜去市区和泉城跑生意了。 现在已经打开了市区蔬菜批发中心和泉城一家菜市场的渠道。 现在继续去泉城，希望能打开泉城蔬菜批发的渠道。 本来苏尘和电影院的张建军张主任说建立便民市场和批发市场只是为了以较低的价格租下电影院一楼。 完全没想到，张建军的报告刚交上去，还没等上面回复呢，苏尘便自己先建立了一个简易的蔬菜水果集散市场。 每天都有来自全县各地的蔬菜水果运到大集东南角，由三叔苏国兴进行收购，然后再批发给县城的各个摊贩。 因为苏国兴收购量大，而且价格公道，因此有很多人每天专门跑到乡下收购蔬菜水果，卖给苏国兴。 甚至许多小摊小贩打不过就加入，直接不卖菜了，全都去乡下收购蔬菜水果，然后直接卖给苏国兴。 毕竟乡下蔬菜水果的收购价很低，他们一倒手就是钱啊！ 虽然没有之前卖菜时的利润率高，可是现在量大啊。 乡镇集市买蔬菜水果的人很少，也只有县城才有销量。 可县城蔬菜水果的生意几乎都快被苏家和苏家的亲戚占领了不说，五天才能卖几十斤大几十斤，根本赚不到多少钱。 但在乡下收菜卖给苏国兴就不一样了，不仅每天都能卖出去，而且能收购多少，苏国兴几乎照单全收。 利润不高，但量上去了，他们惊奇的发现，自己赚的钱竟然比以前还要多得多。 这种情况下收菜热情自然更加高涨了。 苏国兴本来还觉得收购的蔬菜太多，是不是要减少收购量。 结果随着市区和泉城的蔬菜生意的拓展，他只愁现在每天收购的蔬菜太少，恨不得每天再加个几千斤。 张建军听说苏尘在一楼，立刻来到楼下。 看见苏尘之后双眼放光。 “苏老弟，你来了！” 看着容光焕发的张建军，苏尘打趣道：“张主任，看您这么高兴怕不是高升了？” “你怎么知道！” 苏尘一愣。 他只是随随便便说句吉祥话而已，没想到还真蒙中了。 不过苏尘立刻反应过来，直接握住了张建军的手：“那就恭喜了，不知道张主任现在调到哪了？” “去我办公室聊。”张建军看了眼周围的工人，朝苏尘使了个眼色。 见苏尘带着个小女孩，张建军露出了询问的神色，苏尘赶紧解释道：“我妹妹，我爸妈去外地了，最近得我带她了。” 张建军笑着摸了摸孙甜甜的头：“小姑娘真可爱。” 说着从兜里掏出一张五块的，递给孙甜甜：“拿着买糖吃。” 孙甜甜抬头看向苏尘。 苏尘笑道：“拿着吧，甜甜，快谢谢张叔叔。” 张建军嘿嘿一笑。 等到了办公室，张建军立刻关上门，给苏尘搬了张椅子放在办公桌对面，小声道：“还多亏了你啊，本来我听说我的报告提交上去之后并没有掀起什么声音，县里连看都没看。” 张建军叹了口气：“不过这也正常，其实我早就预料到了，毕竟县里每天事太多了，总不可能谁的建议都看一遍吧。” 苏尘有些疑惑：“您干了这么多年就没个人脉帮您递个话什么的？” 张建军讳莫如深的笑了笑，没有说话。 苏尘瞬间了然。 这县城就这么大，各个单位又都靠着。 谁还没点关系啊。 张建军笑道：“但万万没想到，这话还没等递呢，你三叔的蔬菜水果集散市场就直接震动了县里，甚至你爸和你二叔三叔还成为了县里新时代农民的典型。” “我提交的报告直接进了县委班子研讨会，不仅成立便民市场的建议被直街采纳，甚至还要成立专门的蔬菜水果集散中心，并且在县里大力推广蔬菜和水果种植。尤其是你说的那句“为市场提供便利，为市场提供硬件保障，激发全民参与市场经济、建设市场经济”直接成了县里新闻头版头条的导语。” 苏尘眉头一挑。 如此一来，那自己蔬菜水果的批发生意可就更好做了。 想到这里，苏尘直接说道：“那您呢，您提拔到哪了？” “也不算提拔，只是建设局的一名主任科员而已，主管便民市场、商业街和蔬菜水果集散中心的建设。幸亏今天你来了，要是你后天再来，咱俩就见不着了。” 本来张建军还想装一装的，可他实在是太过兴奋了，忍不住哈哈大笑起来。 使劲儿拍了拍苏尘的肩膀。 “老弟你放心，便民市场和蔬菜水果集散中心最好的位置任你挑！” 第六十九章 再见女孩 看着张建军都快笑成菊花的老脸，苏尘不确定是不是能和他达成更深的合作。 毕竟俩人之前又不认识，只是因为租赁电影院有了一丝小小的交集。 张建军这人是好是坏，是卸磨杀驴型的，还是知恩图报可以相互帮衬的，苏尘是一点不了解啊。 至于什么在便民市场和蔬菜水果集散中心留位置这种利益，苏尘是一点都看不上的。 便民市场和超市不一样，不是你在市场第一家就一定生意最好。 尤其是蔬菜水果生意，对地理位置就更没那么看重了。 蔬菜水果的批发零售生意，最重要的都是质优价廉。 新鲜好吃还便宜，自然就会培养起回头客。 蔬菜的收购生意，老百姓注重收购价，谁的价格高卖给谁。 但对收购方来说，最重要的是销路，进价便宜也好贵也好，只有源源不断卖出去还有利润，才能赚钱。否则收购再多也没用。 所以苏尘需要这个便民市场和蔬菜集散中心，但并不是不可或缺。 只要能打开销路，苏尘随便找块空地，哪怕就在自己家院子里，就能把蔬菜收购这事儿办完。 相反，张建军更需要苏尘给他撑腰。 否则蔬菜集散中心和便民市场建好了却根本没人去，这不就打脸了么。 所以主动权依然在苏尘手中。 而且苏尘也需要这么一个人来帮自己说想说的话，做想做的事。 但既然不认识，苏尘肯定要看一下张建军的人品。 人傻不可怕，聪明也不可怕，可怕的是坏！ 至于如何检验一个人是好人还是坏人…… 俗话说，吃货一般都比较善良，因为每天光想着吃，根本没有多余的时间和心思去算计别人。 苏尘需要的就是这么一个每天只想着吃，不想着害自己的合作伙伴。 因此苏尘直接了当的问道：“张主任，请问你是一个吃货吗？” 张建军一愣，完全没想到苏尘会这么问。 难道是在说我一毛不拔，想要更多好处？ 还是苏尘觉得我只混上一个建设局的主任科员就沾沾自喜，就像一个不思进取只知道吃吃吃的吃货一样？ 以张建军对苏尘的印象，应该不是第一种。 那就是苏尘在鞭策我激励我？ 亲眼看着苏尘一家从摆摊到开超市，甚至听说苏尘家里还买了自己的货车，还开了自己的修理厂。 自己也因为苏尘的一句提点，直接从一家即将倒闭的电影院主管，变成了建设局一个实实在在的主任科员。 张建军哪里还敢小瞧苏尘。 想到这里，四十多岁的张建军不仅没有生气，反而笑道：“你放心，我虽然不是个聪明人，但我也不是个吃干饭的草包。虽然我年纪大了脑子不太好使，但还是有把子力气的。你说什么，我干什么，到时候咱哥俩一起往上走！” 苏尘表面上笑嘻嘻的点头。 但心中却大骂mmp！ 好家伙。 我看你肥头大耳满脸的忠厚，还以为你是个好人呢。 没想到你竟然一身的反骨！ 什么叫不是吃干饭的草包？ 阴阳怪气谁呢？ 我是吃货我骄傲。 道不同不相为谋，苏尘本来还想提点张建军两句呢，结果瞬间兴趣缺缺了。 苏尘的脸色瞬间变得严肃起来。 既然不能有私交，那还是谈公事吧。 “县里打算把便民市场和蔬菜水果集散中心建在哪？” 张建军见苏尘表情严肃的聊起正事，还以为得到了苏尘的认可呢。 当即笑道：“你当时说的县城东南角，我给县里就说的那里。” 苏尘却是摇了摇头。 “我觉得不妥，蔬菜水果集散中心和便民市场的定位不同，既然要两个都要建，那不如把蔬菜水果集散中心建在那里。把便民市场建在城西。” 虽然不知道苏尘为什么这么安排，但张建军还是点了点头。 他这人虽然本事不大，但也不是傻子。 苏尘本事比他强，那就听苏尘的。 省的自己动了半天脑子还把事情办砸了。 苏尘见张建军答应的这么痛快，有些疑问：“这个你能决定？你就不问问为什么？” “这个应该建在哪都行，我到时候再打个申请就行。你这么说肯定有你的原因，我就跟县里说两个东西分开建，能让城东城西的老百姓都能就近卖菜做饭不就得了。” 看着张建军这副为自己马首是瞻的模样，苏尘总觉得哪里不对。 不过他不是个吃货，肯定不是个好人，说不定就憋着从哪给自己一刀子呢。 想到这里，苏尘也没和他解释，说道：“那商业街县里打算建在哪？” 张建军尴尬的摸了摸脑袋：“这个我说了就不算了，县里还在讨论，到底是要在县城边上重新建一个，还是在县城里建。” “你的意见呢？” 张建军试探着说道：“在县城里？我家在县城有个老房子，建的话可能能拆了补偿个新的。” 苏尘：…… 好家伙！ 实锤了。 这老小子哪是肥头大耳啊，明明是脑满肠肥一肚子坏水啊！ 既然对方有想法了，苏尘也没道理拦着人家发财，也没再多说，趁着有人敲门，寒暄了两句便离开了。 站在电影院一楼门口。 苏尘叹了口气。 本来还以为找了个混仕途的发言人，没想到这老小子不可深交啊。 就在这时，一个身穿白色t恤衫，下面穿着蓝色紧身牛仔裤的女人出现在苏尘面前。 “小老板，今天怎么没开张啊。” 看着眼前青春洋溢的美女，苏尘瞬间把张建军那个四十多岁的油腻老男人彻底抛到了脑后。 许久不见，这女人竟然又漂亮了。 白色t恤配紧身牛仔裤，头发还扎成了高马尾，过于现代和青春靓丽的衣服让她与周边的环境格格不入。 甚至苏尘都有点怀疑，到底自己是穿越者，还是她是穿越者。 在美女面前，刚刚还郁闷不已的苏尘忍不住嘴角微微上翘。 “过两天超市就要开业了，作为老顾客了，我给你打八折。” 女孩一边捂着嘴轻笑，一边指着苏尘旁边的预热横幅说道： “你这写的不就是开业当天全场八折吗？合着我和别人一样呗。” 被当面拆穿，苏尘也不尴尬，反而是说道：“优惠力度虽然一样，但我打算雇你当模特你干不干？上午来试穿半个小时衣服，你可以任选一身衣服。下午来试穿半个小时衣服，也可以任选一身衣服。” 女孩：？？？ “上午下午有什么区别吗？” “没有，只是这样显得文学性比较强。鲁迅：我家门前有两棵树，一棵是枣树，另一棵也是枣树。” 女孩眼前一亮：“你还懂鲁迅？” 第七十章 女孩的身份 “鲁迅？我当然懂了，姓鲁名迅，字笔畅，江浙周树人。虽然身高只有一米六，经常被主动站起来发言的陈某秀同学挡住，但却是个行动上的巨人。曾有过名言，学医救不了土木人。一开始我以为自己是脱不下长衫的孔乙己，后来却发现自己原来是祥子，纯纯的牛马。” 艮了艮，苏尘突然嘴角一抽：“不，我连祥子都不如，祥子还有个富二代虎妞差点翻身呢。多希望有个富婆能够看破我的逞强，让我卸下所有伪装，走进她的心房。” 想到当年在工地当牛马的日子，苏尘便是一阵唏嘘。 对面的女孩却是听得一愣一愣的。 鲁迅不是姓周吗？ 而且鲁迅是字笔畅吗？ 好像是吧，不记得了。 不过周树人是鲁迅的本名啊。 这个苏尘到底懂不懂鲁迅啊。 但听见后面苏尘魔改的鲁迅文学之后，女孩瞬间明白，苏尘是故意的！ 明明这么有才华，却非要掩盖自己的才华。 难道苏尘是有什么隐情？ 而且苏尘为什么说自己是孔乙己是祥子，甚至连祥子都不如？ 明明苏尘家里生活也算优渥，是什么导致他内心这么自卑敏感呢？ 想到这里，女孩对苏尘更感兴趣了。 “你现在有事吗？” 苏尘有些不解：“怎么了？” 女孩：“大众饭店新来了一个厨子，做饭口味不错，你要不要带你妹妹去尝尝？” 苏尘瞬间笑了。 看嘛。 这才是吃货啊。 什么来了个新厨子，什么让我带着我妹妹去吃，明明就是她想蹭饭。 不过确实是这姑娘给自家饰品和服装生意开了个好头。 而且后面也一直挺支持他家的生意。 在这姑娘身上，没赚五百也得赚两三百了。 因此苏尘点了点头，看向孙甜甜：“甜甜，咱们去吃好吃的好不好啊。” 孙甜甜没有说话。 只是仔细的看了一会儿苏尘。 她也不知道苏尘到底是想去还是不想去。 她怕自己说错了。 虽然孙甜甜在极力地掩饰，但她毕竟还小，苏尘怎能看不出她的想法。 明明正是叛逆的年纪，却过分的懂事，苏尘立刻攥紧了孙甜甜的小手：“那咱们今天就和姐姐一起去吃饭，尝尝姐姐推荐的菜好不好啊。” 孙甜甜这才点了点头。 大众饭店就在电影院斜对面，是县里老牌的国营饭店了。 而国营饭店是出了名的态度差。 不过味道应该不会太差，现在应该还能尝到不少正宗的老鲁菜。 然而苏尘一进门却发现周围的服务员立刻围了上来。 “您好，请问您是想去包间，还是在大厅随便吃点？” 苏尘还没说话，女孩便随意道：“在大厅随便吃点就行。” 服务员立刻给俩人找了个靠窗的角落。 虽然是角落，但因为靠着窗户，所以并不闷，而且视线良好，风扇就在旁边，也凉快，独得一份清静。 很快菜单拿了上来。 服务员又立刻介绍道：“今天后厨有几条黄河鲤鱼，可以做糖醋黄河鲤鱼。” 女孩的眼睛瞬间弯成了一眸月牙。 “吃，我最喜欢吃糖醋鱼了。” 女孩把菜单递给苏尘：“你喜欢吃什么？” 苏尘打开菜单仔仔细细的看了起来。 他完全没想到，竟然有爆炒腰花， 苏尘立刻点了一道爆炒腰花。 旁边的服务员看看苏尘又看看女孩，眼神瞬间不一样了。 现在的年轻人。 不能说，不能说啊！ 苏尘点完之后，女孩嘟了嘟嘴：“我最不喜欢吃内脏了。” 苏尘将菜谱又递回给女孩：“不爱吃你就点别的呗。在鲁菜中爆炒腰花最容易看出一个厨师对刀工和火候的掌握。九转大肠最容易看出厨师对口味的拿捏。” 苏尘本身就是个吃货，无论是上大学的时候去旅游还是工作后去外地的工地，到了一个新地方，第一时间就是品尝当地的美食。 加上工作性质，参加过的场合不少，普通的路边摊和高档的酒店，苏尘都尝过。 女孩却是看向服务员。 服务员笑道：“这位先生说的没错。” 女孩诧异的看了眼苏尘：“没想到你还挺会吃啊，那就再来个九转大肠？” 服务员尴尬的说道：“我们这边没有九转大肠。” 女孩干脆将菜单递给苏尘：“要不就吃这些？” 三个人，就俩菜，且不说不是待客之道，这也不够吃啊。 更何况这菜价又便宜，多吃俩菜咋了。 因此苏尘直接又点了个风味茄子和清炒里脊丝。 等服务员走了，女孩再次嘟起了嘴。 “我发现我的口味和你完全不一样唉。” 苏尘一愣。 “怎么了？” “因为我不爱吃内脏，你却点了内脏，我也不喜欢吃清淡的清炒里脊丝，你却点了清炒里脊丝。” 苏尘耸了耸肩。 其实他也不喜欢吃清炒里脊丝，但一桌子都是油腻的菜，吃个清炒里脊丝正好清清口。 其实这个时代哪怕是城里人出门也喜欢吃重油重味的菜。 这个时候的大部分北方人还不喜欢吃辣。 但对酸甜口的东西十分痴迷。 因为这种油炸、重油重糖的东西，别说是平时了，过年都不见得吃一次。 鲁西的老百姓在这个年代也不过是刚刚达到温饱的水平。 普通人追求的还是吃得饱，而非吃得好。 进了饭店，吃得多的也是大鱼大肉。 蔬菜在家里吃不就行了，干嘛去饭店里花这份钱，请客还没面子。 别说是普通工人了，就连一看家庭条件就不错的女孩都是如此。 想到这里，苏尘突然发现他对这个女孩是一点都不了解啊。 别说家里是干嘛的了，就连对方叫啥都不知道。 苏尘突然有些尴尬。 试探着问道：“那个，能问下你叫什么名字吗？” “噗！”苏尘说完，女孩瞬间笑了。 “你不认识我？” 苏尘一脸懵：“你很出名吗？我应该认识你吗？” 苏尘只是一个简单的疑问。 因为他是真的不认识这个女孩，也没有任何的印象。 可听到女孩耳朵里，却以为苏尘是觉得她太过自大了呢。 当即脸就红了。 她对苏尘的印象很好。 因为苏尘坦诚不装，而且不像县里其他人一点见识都没有，骨子里就透着一股土里土气。 苏尘虽然家是农村的，父母也都是摆摊小贩，但却不巴结她，本人也很努力，谈吐之间更不像县里其他人一样满嘴的市侩和土气。 所以她倒是挺喜欢和苏尘相处的。 但她又怕苏尘知道她的身份以后会因此疏远又或者两人相处之间多了几分算计。 因此女孩眼珠一转，说道：“我叫白书芸，我爸在电厂工作，我妈在纺织厂工作，你呢？” “我叫苏尘，我爸妈你都见过。话说，你为什么会觉得我认识你？” 第七十一章 县长千金 白书芸脸上闪过一丝尴尬。 为什么会觉得苏尘认识自己，你想让我怎么说？ 说我很自恋，觉得全县人都应该认识我？ 白书芸的脸色有些发烫。 “那个，咱俩不是一个学校的嘛，我以为你会认识我的。” 苏尘有些疑惑：“可是你不是说你是刚转学过来吗？我干嘛要认识你。” 白书芸小嘴一撅。 这个苏尘未免也太不懂怜香惜玉了，没看见我不想在这个话题上多聊嘛，非得刨根问底让美女尴尬是吧。 就在这时，风味茄子上桌。 白书芸本来是不喜欢吃茄子的，但为了缓解尴尬，也没客气，直接夹起一筷子茄子。 看着茄子上面的花椒粒，白书芸眉头微皱。 她不仅不爱吃茄子，更不爱吃花椒。 麻嗖嗖的，有什么好吃的。 这个苏尘，分明是和我作对！ 知道我不爱吃什么特意点什么。 不过为了装死，白书芸强忍着痛苦，闭上眼睛，将茄子一口放在嘴里。 只是刚一入口她就惊呆了。 又香又脆，外面酥脆里面软嫩，这口感，简直绝了。 味道也好吃，甜中带咸，咸中带酸，酸中透着一丝丝辣味。 而且时不时的还会传出一股麻味，刺激着她的味蕾。 她本来不爱吃花椒的，可在这种符合口味的包裹下，她竟然觉得意外的好吃。 这真的是茄子？ 如果不是上面紫色的茄子皮，她说什么都不敢相信这是茄子。 白书芸眼神贼亮，惊奇的看着苏尘：“你快尝尝，这道茄子真的很好吃。” 苏尘此时已经夹起一筷子，放到了孙甜甜碗里，然后自己夹了一筷子。 味道不错。 只不过这道菜苏尘吃了太多次，这个水平对苏尘来说只能说一般。 倒是没有白书芸这么惊艳。 白书芸满脸期待：“是不是特别好吃？” 苏尘点了点头。 白书芸见苏尘反应平平顿时惊了。 “不是吧，这你都觉得不好吃？” 苏尘：“挺好吃啊，只是也就那么回事，茄子条炸的老了些，稍微有些过火了，而且宽度也略厚，如果能把下面的茄子瓤去掉，再稍微切小一点，火候炸至金黄就捞出来，起码口感会更好。” 白书芸斜眼看了眼苏尘：“吹牛的吧，人家饭店的大厨还能没你会做饭？” 苏尘笑了：“我做饭不行，也就普通人的水平，和人家大厨肯定是没法比的。不过我的见识真不一定比大厨少。” 毕竟作为一名资深吃货，美食视频探店视频没少看，做菜的视频更没少看。 作为齐鲁人，风味茄子他吃过的更是数都数不清了，自然有发言权。 就在这时，来上菜的服务员却笑道：“小伙子，这可是咱们饭店刘大厨亲自做的，刘大厨做菜三十多年了，更是去过泉城的大饭店学习过，这道风味茄子也算是他的拿手菜，你竟然说刘大厨做的不好？” 你小子。 看在白书芸的面子上，我给你个好脸，但你也不能当我们饭店好欺负啊。 尤其是还在白书芸面前说我们饭店不行。 这不是砸我们招牌嘛。 刚才服务员友好的态度，让苏尘放松了警惕。 见对方觉得自己做得好，苏尘笑道：“不信你告诉大厨，让他按照我说的再做一道风味茄子，你看看是不是味道更好。” 然而苏尘话音刚落，服务员就笑了。 “你算个什么东西，别以为我不知道你是谁，你不就是在对面摆摊的嘛。你想显摆到别处显摆去，在我们这装什么大尾巴狼呢。爱吃吃，不爱吃就走！” 爽！ 老娘我憋了半天了，终于发泄出来了。 你一个农村来的穷小子，还真以为能攀上白县长的高枝儿？ 做梦去吧！ 看着突然炸毛的服务员，苏尘咂了咂嘴。 “同志，首先我也没有诋毁你家的菜不好吃，只是说还有改进的空间，其次我作为客人，你作为服务者，你这么做是不是多多少少有点不礼貌了？” 见服务员发飙，苏尘倒是有些高兴。 终于见到传说中的国营饭店服务员了。 这些天在外面要么是讲究吃两口，要么就是大酒店，还真没待过这种传统的国营饭店呢。 现在终于打卡了一次国营饭店骂顾客的服务员，苏尘反倒有些兴奋。 然而服务员却是不依不饶。 这会儿知道怂了？ 我让你装模作样！ “老刘！老刘！有人说你做的菜不好吃！” 女人的声音极大，饭店里吃饭的人顿时全都看向这边。 白书芸也有些尴尬，没想到吃个饭而已，会闹出这样的矛盾。 这个服务员不是让她难堪嘛。 就在她刚想带着苏尘离开的时候，一个五十多岁的瘦子从后厨走了出来。 看见对方的体型苏尘也是一愣。 这个年代瘦子很常见，毕竟前些年还都吃不饱呢，现在哪怕能吃饱了，肚子里也没什么油水，普遍瘦是常态。 可饭店大厨是瘦子，这可就不常见了。 只见瘦子手里拎着个勺子，抬头看着苏尘身边的服务员：“谁说我做的菜不好吃？” 没用服务员说话，苏尘便站了起来：“我说的！” 白书芸赶紧拉了拉苏尘，朝瘦子赔笑道：“刘大厨是吧，对不起对不起，我朋友不是说你做的菜不好吃，只是有点不符合他的口味。请您见谅哈。” 白书芸本来以为这就完了。 没想到那个瘦子却是拎着勺子直冲苏尘而来：“小子，就是你说我做的菜不好吃？” 看着这位刘大厨和服务员的态度，苏尘算是知道国营饭店为什么倒了。 这位刘大厨的手艺在小县城已经算是相当可以了。 哪怕是放在后世，在小县城里也得算是排名前几的。 尤其是从刚才端上来的爆炒腰花，别的不说这刀工就让苏尘佩服不已。 但开饭店毕竟是服务业，饭菜的口味固然重要，但服务态度一样很重要。 顾客还没吃饭呢，就先被喷一顿，任谁也受不了啊。 因此苏尘直接说道：“没错就是我，怎么菜做的不行还不让人说了？” 刘大厨笑了：“行啊，你不是觉得我做的菜不行吗？那你做一道，要是你做的比我好，我当场跪下磕头认你当师傅！” 苏尘虽然见识多，但妥妥的思想上的巨人，行动上的矮子。 虽然每一步怎么做都知道，但实际做出来的，还没这个瘦子强呢。 因此苏尘耸了耸肩：“你是厨子还是我是厨子？你让我给你做菜我就给你做菜？我说你做，要是做出来没你现在的好吃，这一百块钱就是你的了。” 说着苏尘直接掏出一张百元大钞拍在桌子上。 周围的人也都来了兴趣。 纷纷窃窃私语： “刘大厨可是咱县里最好的厨子，这谁家的小毛孩子，竟然敢挑衅刘大厨。” “老刘也是气糊涂了，怎么和一个小伙子斗气。” “斗气就斗气呗，赢了就有一百块钱呢。” “要我说这小伙子还真不一定输。” 周围人顿时向他看去：“怎么说？” 那人眼神瞥了眼白书芸：“他是跟着白县长千金来的，能是一般人？这大众饭店也该整顿整顿了，一个个的，尾巴都翘到天上去了。” “那女的是县长的闺女？” “我滴乖乖，我说咋这么好看呢。” “这下可有好戏看了。” “就是不知道这县长女婿做菜行不行啊。” 就在这时，门口突然一个声音响起：“我来当裁判！” 众人纷纷向门口看去。 只见张建军正站在门口给苏尘使眼色呢。 见有人喊话了，大厅里其他人也笑道：“我也当裁判！” 刘大厨见自己的老主顾们都纷纷发言，笑道：“大家都是老主顾了，我现在就按照这个小伙子的说法，做一道风味茄子，大家给评一评，看看到底是他的方法好吃，还是我的方法更胜一筹！” 第七十二章 开业大酬宾 风味茄子，并不是一道传统的鲁菜，而是鲁菜当中的融合菜。 因为这些年人员流通，各地的口味开始融合。 泉城当地的厨师融合各地口味和风味，利用本地便宜的茄子，创作出了风味茄子这道菜。 这道菜可是刘大厨去泉城学习交流时偷师来的，整个县城就他会做，也是他的拿手好菜，熟悉他的老食客几乎必点。 哪里来的毛头小伙子，竟然敢挑战自己的风味茄子。 这不是找死嘛。 这一百块钱他拿定了！ 想到这里，刘大厨从筐子里拿出一根茄子。 说着就就要剖开。 苏尘此时开口道：“这个茄子太老了。” 刘大厨却是哈哈大笑：“第一步你就错了，茄子容易出水，越嫩的茄子水越多，一过油炸还怎么酥脆？” 苏尘也不和他争吵，只是晃了晃手里的百元大钞：“越是这样你越容易赢不是吗？” 看见百元大钞，刘大厨瞬间有了动力。 “等着！马上就是我的了！” 茄子一刨四半，刚想改刀，苏尘便说道：“先把茄子瓤去掉。” 去瓤？ 头回听说不吃茄子瓤吃茄子皮的。 不过看在一百块钱的面子上，刘大厨并没有多话，反而是听话的照做。 谁会和钱过不去呢。 苏尘身后，服务员却是哈哈大笑：“哎哟，谁家会这么做菜啊，没想到你一个农村出来的，这么不爱惜粮食。” 苏尘却是根本懒得理他。 见刘大厨去掉茄子瓤，苏尘立刻提醒道：“茄子切成1.5公分厚的条。” “准备一盆清水，然后加入少许盐化开，把茄子放进去，数十个数就捞出来。” 茄子一炸本来就容易出水，倒是外皮不酥脆，苏尘竟然还要泡十秒，简直是彻彻底底的外行！ 不过苏尘要是不外行，怎么显得自己能耐呢？ 更何况还有一百块钱拿。 刘大厨心情大好，一边哼着小曲，一边按照苏尘说的来做。 然而越做他发现越不对劲。 尤其是茄子炸出来怎么没有想象中软趴趴的感觉，反而色泽金黄不说，还一个比一个支棱，在漏勺里一颠，发出咔哧咔哧的撞击声。 多年的做菜经验告诉他这茄子里面怎么样不知道，外皮肯定是特别酥脆。 尤其是这卖相，看起来就金黄诱人，比自己眼色发红，还有炸过了的暗红斑点，强的不是一星半点啊。 刘大厨开始慌了。 没事儿。 一道菜好不好吃重点还是味道，仅仅卖相好看有什么用。 炸茄子谁不会，风味茄子最重要的是外面裹的那层汁，鲜香微甜，辣麻鲜香的味道都在这个汁里了。 他就不信苏尘这也能会！ 加入花椒炒香，听见苏尘还要捞出一半的花椒，刘大厨再次觉得自己稳了。 这道菜就是要沾满了花椒，一口下去全是花椒才好吃。 苏尘直接把花椒捞出来一半，哪还有那股麻嗖嗖的椒香啊。 就凭这一点，他就赢定了！ 尤其是苏尘一上来就要加一整勺醋，这怕不是要酸死谁啊。 很快，撒入芝麻、香菜梗，出锅了。 许多爱凑热闹的食客早就在厨房门口看着了，本来都是想看苏尘热闹的。 但看见这菜的卖相之后，彻底傻眼了。 “这卖相看着就比刘大厨之前的好啊。” “难道这小子真有两把刷子？” “这菜看起来就好吃，没想到一个小小的茄子，竟然都被玩出花来了。” “又是泡又是炸还要再炒，太麻烦了，果然有的钱活该人家饭店赚。” “以前我还觉得这道菜就是个茄子，从来没点过，我这是错过了什么样的美食啊！” 就在这时，张建军满脸激动地喊道：“这菜一看就好吃，我是裁判，让我先吃！” 苏尘寻声看去。 没想到这个张建军明明不是个吃货，为了自己却要硬生生的装出一副为美食发狂的吃货相。 果然，这些脑满肠肥的家伙就是善于伪装！ 张建军的一嗓子，直接把其他食客也都提醒了。 “我也是裁判，我吃过好几次刘大厨的风味茄子了，让我先尝！” “刚才我就说了我当裁判，我也得吃！” 刘大厨嘿嘿一笑：“大家让开，我放在外面的桌子上，大家都尝尝，给当个裁判。” 哪怕他是大厨，做菜也得不断地调口尝口。 苏尘竟然只是用筷子稍微沾了点汁，也不进行修改。 这是对自己有多大的自信啊。 这些食客也是。 光知道好看。 那么大一勺子醋，到时候酸死你们一个个的！ “好吃！” “嘶——烫！不过是真好吃啊！” “外面也太酥脆了，和这个一比，刘大厨的太硬了，放一会儿又会回软，还是这个口感好。” “这小伙子还真么没骗人，好吃还不腻！麻辣味儿也正好。” “好吃！太好吃了！” “刘大厨，再给我做一份一模一样的！” “老刘，今晚我得招待客人，风味茄子就按照这个给我做，这也太香了！” 看着如潮的好评，白书芸也坐不住了，拿起筷子尝了一口。 然然后眼睛瞬间瞪大了。 她刚刚吃过刘大厨的版本，已经让她很惊艳了。 但苏尘的版本竟然还能有这么大的提升。 尤其是麻味。 麻味很足，却没有那么多花椒粒，入口麻嗖嗖的，但还在能接受的范围内，而且花椒本身也更加酥脆，吃到嘴里直接嚼了，反而觉得有趣。 白书芸看向苏尘的眼神满是惊奇。 这个男人会的有点多啊。 本来坐在旁边胜券在握的刘大厨，听见众人的评价也坐不住了，蹭的站起来，直接用手就拿起一根放在嘴里。 他倒要看看真有这些人说的那么好吃！ 放了那么多醋，这些人是醋精转世吗？ 然而当苏尘版的风味茄子入口之后，他瞬间愣住了。 外酥里嫩，这口感就没得挑！ 而且香味特足，花椒的椒香、麻香、醋香、蒜香、芫荽香和油香混合在一起，随着花椒粒麻嗖嗖的凉感，顺着鼻子直冲脑门。 味道上也根本没有想象中的特别酸，反而甜中透咸才是主味。 而且各个味道特别融洽，能吃出不同的味道，却都不抢，形成一种难以言喻的复合美味。 输了！ 自己竟然输了！ 无论是外形还是口味，自己竟然输得彻彻底底。 刘大厨一下子瘫坐在椅子上。 他想不通，苏尘小小年纪，怎么厨艺比他还好！ 就在这时，张建军笑道：“刘大厨，全场一致认为我兄弟做的比你好，你刚才说的啥来着？” 刘大厨的脸瞬间红了。 他都五十多岁的人了，跪地磕头叫一个毛头小伙子师父，还当着这么多人，那他的脸还要不要了？ 不过要是不叫，自己还怎么在县里混了？ 人人不都得说自己说话不算话？ 关键是苏尘的手艺这么好，自己也算是学了苏尘的风味茄子，叫一声师父好像也没什么不对。 但他这么大年纪了，除了拜年和上坟，啥时候磕过头啊。 就在这时，苏尘的声音传来：“不用你磕头拜师，以后对顾客态度好点就行了。且不说人外有人山外有山，做服务行业的，就该有一颗谦虚谨慎服务大众的心。” 苏尘看向在场的人：“我在对面的电影院一楼开了家超市，蔬菜水果肉蛋奶等生鲜和各种生活百货，还有服装鞋袜等应有尽有，开业当天全场八折，欢迎大家去逛一逛。” “不仅有优惠，还有抽奖，一等奖是价值四千元的十八寸名牌大彩电！” 苏尘话音刚落，全场响起一阵吸气声。 四千块钱的彩电！ 这手笔！ 看着周围人的反应，苏尘相当满意，继续说道：“抽不到奖的也没关系，凡是购买学习办公用品达到五十元的，赠送一条糖醋鲤鱼，祝大家年年有余，鲤鱼跃龙门！” 苏尘看向刘大厨：“不知道刘大厨当天能不能抽空来我们店当一天厨子？放心，不白干，给你工钱。” 刘大厨此时脸涨得通红。 “你再说就该臊死我了，我不要工钱，一定让大家吃好喝好！” 白书芸看向苏尘的眼神更是亮得都快发光了。 第七十三章 小黑子竟在我身边 当天晚上，所有灯具正式通电。 看着灯火通明的超市。 就连施工的工人和电工都忍不住咋舌。 第二天一大早，苏家的五十铃卡车没有去泉城，把菜送到市区批发市场后便和另外两辆县运输队的卡车一路南下去了易乌，老爸老妈明天也会到易乌和他们会合。 需要进的东西苏尘早就和易乌的商贩谈好了，老爸老妈手里也有清单。 而老爹二叔苏国兴今天也没去泉城跑生意，而是去了周边购买雪糕饮料休闲食品等。 而苏尘则是在培训员工。 这个年代对苏尘来说是最好的时代。 因为拥有超前眼光和超越这个时代人的见识，因此可以做到几乎做什么都稳赚不赔。 但这个时代同样是劳动力过剩。 人口急速增多，工厂却没有增加产能，甚至产能还在下降。 这种情况下，饶是已经出现了一份工作三个人干的情况，城里依旧有很多待业青年。 更别说农村人了。 南方因为小作坊和乡镇企业的崛起，或许情况还好一些，但在这鲁西小县城，就连不少初中生都待业在家。 这种情况将会一直持续到九十年代初期，直到外资在国内纷纷建厂，国内物价闯关完成，各地工厂和基础建设开始崛起。小县城才靠着和齐鲁其他地市一样的重工业，情况有些好转。 这也是为什么苏国强非得让苏尘拿到高中毕业证的原因。 因为现在初中毕业生实在是不值钱了。 农村人和城市家庭条件不好的，看见孩子学习优秀，大多数会直接让孩子参加小中专，因为小中专不仅不要学费，而且毕业就分配工作，考上就意味着跳出农村。 但城里人一般还是会让孩子选择读高中，毕竟这样机会更多。 因为在这个年代，高中毕业选择的机会更多。 除了本科可以填写五个志愿，大专可以填写五个志愿之外，还实行大中专联招，也就是说，还能再填写五个中专志愿。 高中生考上的中专，也被称为大中专。 别说本科了，就连大专和中专毕业都能获得国家干部的身份。 小中专分配出来的，大多数进工厂成为普通工人，大中专也差不多，但一般比小中专更受欢迎。 大专出来就是对口的工厂或对口单位当干部。 本科的前途就更好了。 除了从事科研工作、留校当老师，大多数都是直接分配到各地机关事业单位。名牌大学毕业的，待遇更高。 甚至有些八十年代初期毕业的本科生，一到地方直接就是实权的科级副处级。 当然，哪怕什么也没考上，城市户口的高中生和中专生几乎没有区别直接分配。 农村户口的高中生稍微找找人也能分配进工厂。 尤其是苏尘所在的这种鲁西小县城，高中毕业生可以直接转为城市户口直接分配。 但初中生在这儿时代，始终是被抛弃了。 别说是农村户口了，就连城市户口都不吃香了。 大多数人都是漫无目的的宅在家里啃老，等着接班。 在这种情况下，苏尘轻易地就招到了十个长得不错的女性初中毕业生当收银和导购。 又招了三个村里小学毕业的小伙子当搬运工。 每人工资都是六十块钱一个月，光是工资开支，一个月就接近八百块钱。 舍不得孩子套不着狼。 只要生意够好，这八百块钱就不算什么。 而生意不好，大不了裁人便是。 周五一大早。 苏尘一家穿着一新出现在超市门口。 不仅他们，苏国兴和苏国振一家脸上也喜气洋洋。 就连赵桂花的娘家人也都来了。 看着焕然一新的电影院一楼，赵开军激动地拍了拍苏尘的肩膀。 他也算是有点见识的了，看见苏尘的超市都觉得震撼。 就在这时，刘大厨骑着三轮车拉着一个铁皮桶做成的土灶和一口大锅停在超市门口。 “锅放在哪？” 苏尘指了指电影院空地广场，靠近马路的地方：“就放在马路旁边，也正好招揽人气。” 与此同时，苏尘看向村里招的三个搬运工中年纪较大的一位：“叔，你带人去三轮车上把早晨拉来的桌子和条凳摆到前面的空地上。” 开业当天，一定要把人气给赚足了！ 按照苏尘的意思，是要在周六的。 可老爹非说找大师算过，今天是最合适的，在老爹皮带威胁下，苏尘只好同意了。 临开业前，苏尘又检查了一遍，发现没什么问题后。 看向站在门口排成一排的女服务员。 其中三个擅长算数的，苏尘给她们每人定制了一套蓝色的小西装，脖子上还系着红白相间的丝巾。 其他导购则是上半身穿着淡蓝色的短袖衬衫，下半身穿着a字裙，外面系着一条咖啡色的小围裙。 俗话说，人靠衣装，佛靠金装，这些人仅仅是站在这，就是一条亮丽的风景线。 就靠这十个服务员，他就有信心来个开门红。 关键是这些美女这小模样着实有些拿人啊。 纯天然无污染的美女，哪是后世那些整容怪能比的。 看得他都有些荡漾了。 “准备好了吗？” “准备好了！”十个美女齐声喊道。 完美！ 苏尘身边，赵桂花比苏尘还要激动。 什么超市不超市的。 还没她在外面吆喝摆摊赚钱多呢。 重点是这十个女孩都是儿子精挑细选过的啊！ 虽然只有初中学历，但儿子也才高中学历，再说了家里也不缺钱。 重点是这些女孩不仅长得好，还都不是那种好吃懒做的，随便挑出来一个当儿媳妇，都相当令她满意。 尤其是最中间那个个头高挑，瓜子脸的，不仅长得好，性格也温柔，说话也好听，关键是还会算账，这小手一看就是能抓财的。 虽然比儿子大了一岁。 但俗话说得好，女大三抱金砖，大三岁都能接受，更别说才大一岁了。 想到这里，赵桂花戳了戳旁边的苏国强。 没反应？ 赵桂花再次戳了戳。 只见苏国强依旧呆呆地愣在原地，脸上全是傻笑，眼睛直勾勾的看着前方。 赵桂花的怒火腾地一下就上来了。 在苏国强腰上使劲儿扭了一下。 “嗷！！！” 苏国强疼得直接跳了起来，看向赵桂花：“你干嘛。” 正在给服务员强调注意事项的苏尘猛然回头。 卧槽！ 小黑子竟然就在我身边！ 第七十四章 百盛超市揭牌 低头看了眼老爸的脚，发现还很正常之后，苏尘终于松了口气。 略带不满的看向老爸。 “爸，你怎么了？” 今天开业，当着这么多人呢，老爸作为老板，怎么一点都不庄重呢。 尤其是现在楼前的空地上已经聚集起了很多人，让人看见多影响形象啊。 苏国强满脸委屈的看向苏尘：“你妈她扭我。” 苏尘看向老妈。 赵桂花冷哼一声：“你问你爸刚才在干嘛？” 苏尘看向苏国强。 苏国强依旧满脸委屈：“我在看服务员啊。” 苏尘嘴角一抽。 我的老爸啊。 你自求多福吧，这下谁也保不了你了。 果然，苏尘只感觉一阵杀气袭来，背后直接浮起了一层白毛汗。 这还仅仅是站在老爹旁边就如此了。 漩涡中心的老爹那得多惨啊。 只见老妈此时的脸简直比锅底还要黑。 死死地瞪着苏国强：“你再说一遍你在看啥？” “我在看咱家的服务员啊？说错了，应该是导购和收银员？”苏国强丝毫不知道自己已经一只脚踏入悬崖了，还在嬉皮笑脸。 赵桂花强忍着怒火：“你为什么要看她们！” “因为她们是咱家的导购和收银员啊。”苏国强觉得赵桂花是不是这两天跟着自己出门太累了。 赵桂花咬牙切齿。 好啊！ 你个老不死的，看别的女人也就算了，连我给儿子内定的儿媳妇你都敢看！ 赵桂花冷哼一声：“那她们为什么会成为咱们家的导购和服务员！” 苏国强愣住了。 儿子招的，我哪知道为什么：“因为她们太美？” 苏尘的眼睛再次瞪大。 “爸......” “别帮你爸打马虎眼！”赵桂花瞪了眼苏国强：“以后不准看！” 苏国强满脸无语：“凭什么啊，咱自家的服务员还不准看了？儿子也在看啊，老二老三也在看啊，你弟弟也在看啊，连咱爸都在看，凭啥就我不能看？” 苏国强说完，苏尘只觉得自己身边更冷了。 一道道杀气犹如实质从自己身边擦过，恨不得当场把老爹千刀万剐了。 苏尘向两边看去，只见二婶、三婶、舅妈齐齐瞪着自家老爷们，就连姥姥都不例外。 苏国强此时才终于明白自己到底为什么挨扭。 强大的求生欲让苏国强此时的脑子疯狂旋转，那算力，估计最强的超脑都比不上。 还没等赵桂花再次开口，苏国强便狠狠地瞪了眼苏尘： “你看看你招的这是什么服务员，一个个娇滴滴的一看就不是干活的料。我刚才看她们，就是想看看她们到底是不是干活的料，结果发现，她们除了好看一无是处，不像你妈，不仅精明能干，还精明能干。” 苏尘：？？？ “爸，您是怎么仅通过肉眼就看出她们无一是处的？” 苏国强：！！！！ “儿砸！饭可以乱吃，话可不能乱讲啊。” 赵开军满脸无语的看向苏国强：“姐夫，您也不能乱讲话啊。” 旁边的苏国兴和苏国振也都点点头。 苏国强见赵桂花的脸色稍微缓和，终于松了口气。 “儿砸，继续讲！” 讲？ 这才讲了几分钟，好好的开业典礼，因为这十个女服务员差点就要成修罗场了。 再过一会儿怕不是就要出人命了。 老爹啊，你可稍微长点心吧。 不要连命都搭进去啊！ 又给服务员讲了两句，苏尘转身看向空地上越聚越多的人群。 “各位父老乡亲大家好，很高兴各位今天能来参加我们的开业典礼。 很多人或许会好奇，你这是开的什么啊，招牌上还蒙着布，神神秘秘的。 可能有些人也已经知道了。 没错，我们县里自己的超市今天就要开业了！ 或许有些人还不知道什么是超市，有些人会好奇你们这超市和供销社有什么区别啊。” 苏尘看向下面：“有人能说出我们的超市和供销社有哪些不同，送鸡蛋一斤。” 听见送鸡蛋，下面的人开始疯狂举手，就连许多老头老太太都跟着举手。 就在这时，一个中年妇女站出来说道：“我知道，你们超市卖菜，供销社不卖菜。” 苏尘点点头：“好，请这位阿姨站到旁边。” 说着苏尘便让搬运工从后面搬出来一大筐鸡蛋。 苏尘当场便让服务员称了一斤鸡蛋，装进塑料袋里，递给了刚才答对的中年妇女。 见真的有鸡蛋拿，下面的人更热情了，又有一个六七十岁的大爷站了出来：“你们超市卖衣服，供销社不卖衣服，你们卖衣服！” 苏尘摇摇头：“大爷，小供销社不卖衣服，县里的大供销社也卖衣服。” 大爷喊道：“他们没你们卖得好！” 苏尘还没说话，赵桂花先笑了：“大爷说得对，给大爷称一斤鸡蛋！” 见这样也行，下面的人立刻七嘴八舌起来，吵得根本听不清说了什么。 苏尘劝了好半天才让众人恢复平静，开始点名提问问题。 当把超市介绍的差不多了，整个广场几乎站满了人。 而且很多都是骑自行车来的，就这么推着自行车在空地上听苏尘讲。 简直乱成了一团。 这个时代的自行车对普通人来说可不是个小物件，等会超市开业，如果自行车就这么乱停乱放，肯定会出问题。 还好苏尘也不是没有准备。 这个时代有一种特殊的职业，名叫看车子。 就是把自行车停好后在车子上系一个牌子，给人手里发一个牌子，上面有不同的图案，图案对起来才让你把车子骑走。类似于古代的虎符。 苏尘也采取了类似的手段。 苏尘的姥姥姥爷帮忙看车子，一个车子一分钱。不用看车子也可以，但也要在路边停好锁好车子，出了事不能赖超市。 而且电影院门口本来也有一个看车子的，也算是门生意了。 在苏尘的指挥下众人很快停好车子。 苏尘则是开始讲起了超市的规矩： 首先是全场明码标价不议价，不认识字的可以咨询旁边带围裙的导购。 其次就是超市不需要票据，不用凭票购买。 最后也是最重要的结账问题，除了生鲜零食区等需要称重的在称重时现场结账之外，服饰区统一结账，百货区统一结账。 进入超市首先是服饰区，然后是百货区，最后是生鲜零食区，出门的时候，会有专门的人查看票据。 在绝大部分人都听懂之后，苏尘补充道：“我们出口的位置还有留言本，大家有需要的东西，我们超市没有的，可以进行留言，我们会尽可能的丰富超市的商品。今天暂时不售卖电器，将来超市还会售卖电器。老百姓需要的，就是我们要采购的，服务老百姓，就是我们的宗旨！” 苏尘话音落下，台下一片掌声。 等掌声小了点，苏尘指了指身后的横幅。 “大家看见了，今天开业大酬宾，全场八折。你们意味着就完了吗？” 苏尘笑了笑：“看见路边的大锅了吗？今天凡是单次购买办公和学习用品的，也就是笔墨纸砚、本子、胶带、订书机等满五十元，就送大众饭店刘大厨亲手做的糖醋鲤鱼，让大家鲤鱼跃龙门！” 台下的人再次激动了。 没想到这鱼竟然是免费吃的！ 苏尘双手虚压，压下众人的掌声：“不仅如此，开业前三天，全场购物满一百减十块，满两百减三十，满三百减五十，满五百减一百！” 听苏尘说完，不少人更加激动了。 你别光在这巴巴的说，倒是放我们进去啊！ 苏尘看着众人的反应，知道观众的情绪已经到达极点了。 立刻又添了一把火：“凡是今天购物满五元的，都送楼上电影院的电影票一张。” 好家伙，还能免费看电影。 在这个娱乐极其匮乏的年代，电影可是个好东西。 尤其是有些年轻人本来就打算看电影的，现在好了，买点东西就能白得一张电影票，这也太划算了吧。 与此同时，苏尘和苏国强一起扯下招牌上盖着的红布。 很快，一个绿底白字的招牌出现在众人面前，最醒目的就是四个大字——百盛超市。 下面还有一行小字：生鲜、食品、服饰、百货 这块招牌是发光招牌，现在县里还做不出来，是苏尘特意在光东定制的。 当清新的麦绿色出现在眼前，所有人眼前一亮。 百盛超市，这个名字好听。 就在这时，一阵汽车喇叭声响起。 两辆黑色的轿车在路边缓缓停下。 当看见车上下来的人时，苏尘旁边的张建军瞬间张大了嘴。 县长怎么来了！ 第七十五章 都搭上县长了，不得考公 听见张建军说县长来了。 苏尘眉头一挑。 随着生意越做越大，接触到县里是早晚的事儿。 不过苏尘从来没想过会这么早。 毕竟一个小超市而已，对县里的意义其实还比不上一个便民市场更重要些。 现在又没有什么炒房的概念，哪怕再大的商超对县里也没啥意义。 甚至他有点摸不清，县里这是想趁机来打秋风还是什么。 不过既然县长都来了，他也不可能装作没看见。 因此苏尘直接看向老爸老妈。 苏国强和赵桂花又不聋，张建军一开口他们就听见了。 更何况，县里一共才几辆车啊，一下子就来两辆轿子，怎么看都不是小官啊。 可他们哪接触过这种大官啊，苏国强接触过最大的官也就是自己当过乡长的老爹了，而且老爹当上乡长的时候还没自己呢，等有了自己以后，最多也就当过村长。 苏国强现在只觉得自己脚下轻飘飘的，心里一阵突突，想要往前走，却根本挪不动脚步，想要开口说话，也根本张不开嘴，还不如赵桂花更淡定呢。 不过赵桂花也没好到哪去，只是满脸焦急的看着苏尘。 苏尘叹了口气。 老爸老妈的官本位思想太严重了。 要不是村长是他们老苏家的人，估计看见村长都得绕着走。 想到这里，苏尘立刻走到张建军身边，小声问道：“等会儿麻烦张主任帮我介绍一下了。” 见张建军点头，苏尘这才一只手抓着苏国强的手，另一只手在后面扶着他，引着他往前走。 张建军走在前面，心中也是忐忑不已。 没听说过县长要来啊。 只见张建军耷拉着脑袋，小心翼翼的迎了上去：“县长好。” 至于什么帮苏尘介绍。 他现在脑子一片空白，别说介绍了，连眼前是什么都觉得模糊了。 主要是弄不清县长的意思啊。 县长去那儿视察，肯定会早早安排好，这种突然袭击可不是个好兆头啊。 苏尘见张建军不说话，脸上立刻露出了笑容，朝对方鞠了个躬：“县长好。” 县长点点头：“你就是苏尘吧，挺有生意头脑的，小小年纪就开起这么大一家超市来，很不容易啊。” 苏尘赶紧后撤一步，来到苏国强身后：“哪有哪有，其实都是我爸妈，我就是跟在他们后边学习而已。” 说着苏尘轻轻拍了下苏国强的后背，示意他说两句。 苏国强立刻点头：“啊对对对。” 苏尘：…… 从县长是笑着说话来看，应该不是来找事的？ 不过这些人都是笑面虎，当面一套背后一套，这也说不准。 因此苏尘也没有多说话。 就在这时，县长突然指着一旁的标语说道：“百盛超市，老百姓自己的超市，这句话说的不错，超市就是为人民服务的。” 说着便朝依旧处在宕机状态的苏国强伸出了手：“您这个理念值得县里所有服务业学习。” 见县长都伸出手来了，苏国强依旧傻傻的愣在原地，苏尘是彻底无语了。 早知道就该自己上了。 轻轻推了推苏国强，苏国强这才反应过来，一把抓住县长的手。 “啊对对对，我们一定坚持为人民服务。” 苏尘忍不住抚了抚额。 幸好现在还没有“啊对对对”这个梗，否则超市怕不是当场就干不下去了。 因此苏尘一边拉着苏国强侧开身子，一边说道：“现在正是我们超市的开业典礼，要不您给大家讲两句话？老百姓见到您可是都激动的很呢。” 说着看向旁边的群众：“大家说是不是啊？” “是！”周围立刻响起冲天的掌声。 县长也没拿架子，站到苏尘早上临时搭的台子上，便开始了讲话。 重点夸赞了苏尘的超市如何给老百姓带来便利，是改革的排头兵，顺道夸赞了苏尘一家卖菜如何诚信，希望超市能保持初心，服务百姓巴拉巴拉的。 等县长讲完之后，苏尘一边鼓掌一边上台，直接朝下面喊道：“感谢县长寄予的厚望，我们一定不忘初心，砥砺前行，服务好每一位老百姓。为庆祝县长的到来，我宣布，满五元赠送一张电影票的活动，延续到周日！” 县长突然看向苏尘：“你们买东西还送电影票？” 苏尘点点头：“不仅送电影票，还有全场八折和满减活动呢。” 苏尘再次将活动说了一遍。 这次县长听得直点头。 苏尘说完，县长看向马路边的大锅说道：“你们超市还做菜？” 苏尘笑道：“暂时不做菜，今天超市开业，。凡是一次性购买办公和学习用品满五十元的，我们都赠送大众饭店主厨刘大厨亲自烹饪的糖醋鲤鱼一条，寓意鲤鱼跃龙门！” 县长点点头。 “不错不错，那我今天就带个头，买上五十元的办公、学习用品，品尝一下糖醋鲤鱼，祝愿咱们县也能鲤鱼跃龙门，更上一层楼！老板又是电影票，又是鲤鱼跃龙门，很是关心县里的文化产业嘛。” 旁边沉寂了半天的张建军终于缓过神来，凑上前来：“大苏老板和小苏老板那是相当支持县里的文化产业，这电影票都是从电影院实打实买的，我说给个优惠价小老板都不肯呢。” 县长眉头一挑。 这倒是他没想到的，他还以为苏尘是和电影院谈好了，不花钱的呢。 听说苏尘的电影票花钱了，甚至我还是原价，他脸上的笑意更盛。 拍了拍苏尘的肩膀：“好样的！” 苏尘看了看手表，笑道：“时间马上就要到了，能不能请县长帮我们剪个彩？” 县长哈哈大笑：“当然可以了。” 本来这里这么热闹，早就吸引了一大批闲散人员，在周围张望。 就业问题突出，大部分青年待业等着接班，带来的就是社会不够稳定。 这么大的超市，出手有这么阔绰，他们还打算来打打秋风呢。 但看见县长亲自站台，当即就傻眼了。 赶紧走，惹不起啊！ 随着剪彩结束，鞭炮声响起，十位服务员立刻排成一排，尿尿频频的往超市走去。 然而这份优雅根本没保持太久，只见外面围观的群众连县长都不顾了，直接往里就冲。 别说今天还有那么多活动了，这么气派的超市，哪怕是什么都不买，光看看回家之后也涨见识啊。 十个服务员眼看就要被人群淹没了，哪里还顾得上形象，当即便往里面冲，如同排练的那样立刻回到自己的岗位。 等人进去的差不多了，县长笑着看向跟着他来的其他人：“咱们也进去看看。我还欠了小老板五十块钱的文具呢。” 苏国强和赵桂花是满脸激动。 偷偷在后面嘀咕道：“刚才县长是不是夸咱儿子了？” 苏国强疯狂点头。“刚才我是不是还握县长的手了？” “这以后咱岂不是也是能和县长搭上话的人了？” 苏国强的头跟小鸡啄米似的就没停过：“那咱儿子毕业之后岂不是就有可能直接当干部了？” 赵桂花砸了咂嘴：“得赶紧给他转户口，要是能再给他弄个干部身份就更好了。” 苏国强左右看了看，见周围人都在挑东西没有理自己，趴在赵桂花耳边道：“你懂啥，这时候应该让咱儿子弄个党员，然后进党校学习。” 赵桂花有些不解：“党校有啥用处，能给干部身分？” 苏国强白了赵桂花一眼：“还干部身份呢，党校出来直接就能当官！” 赵桂花有些狐疑的看了眼苏国强：“你说的是真的？” “啧！”苏国强有些无语：“别的东西我能弄错，怎么让儿子当官我还能弄错？更何况，咱还能接触上县长呢！” “咕咚~”赵桂花咽了口口水：“那以后你就是大官他爹了？” “嘿嘿~大官他妈？” “官他爹？” “官他妈？” 就在俩人满脸兴奋的时候，苏尘回过头来看向两人：“爸，妈，你俩倒是跟上啊。” 苏国强和赵桂花瞬间愣住。 坏了！ 得意忘形了。 忘了县长还在旁边呢。 第七十六章 打起来了，开门见红 人流还在持续不断的进入。 而且很多人一进来就不出去了。 又亮堂又凉快，还有这么多琳琅满目五花八门的商品，就是在这里面逛着玩都行啊，谁会闲着没事儿出去啊。 苏尘看着超市人越来越多，简直都快乐开花了。 尤其是看见服装区不少人拿着衣服去试衣间试衣服，苏尘更是乐得合不拢嘴。 衣服可是整个超市利润最高的商品之一了。 这些人看见这些衣服就迈不动步好啊。 只要今天进来的一百个人里有两个人买了一件二十元普通服装，我这一个月的房租水电就赚回来了。 苏尘一边带着县长一行人在超市闲逛，一边介绍着超市的各种商品，以及各种人性化的设计。 看着旁边竟然还有人照相和记录。 苏尘的嘴角都快咧到后脑勺去了。 不错不错。 按照这个势头下去，这么大的超市，怕不是一个月就能回本了，稍微干得好点，说不定还能把买卡车的钱一起回本了。 本来他只是打算小打小闹循序渐进的，没想到靠着魔改江南皮革厂赚了一笔，直接把超市开成接近终极的形态了。 一下子就成县城甚至是整个鲁西地区的标杆了。 县长说到做到，直接去买了一堆文具，他身后跟着的人见状也象征性的买了些本子和笔，然后县长便带着糖醋鲤鱼打包走了。 超市外。 苏尘看着老版桑塔纳大板车的屁股，砸了咂嘴。 “啥时候能过上开车的日子呢。” 旁边的刘大厨笑道：“按照苏老板这行情，再过两年肯定能开上小汽车！” 苏尘点点头，笑道：“刘大厨就没什么想法？” 刘大厨一愣：“我能有啥想法，我就是想开超市也开不了啊。” 苏尘笑道：“谁说让你开超市了，我是说开饭店啊。” 饭店？ 刘大厨疯狂摇头：“苏老板说笑了，我一个厨子，哪能开得了饭店啊。再说了，县里人吃饭要么去招待所，要么去大众饭店，我开饭店也没人去啊。” 刘大厨指着电影院路北的一个小门脸笑道：“看见了吗？那边就是一个小饭店，以前跟着我学徒的一个人今年刚开的，生意半死不活的。” 刘大厨的脸上带着一丝讥讽。 苏尘却是摇了摇头：“我看不见得。” “怎么说？”刘大厨也想听听苏尘的看法。 毕竟他现在可不敢小看苏尘。 且不说苏尘单论厨艺就比他强，更何况他已经打听过了，苏尘一个农村穷人家的孩子，能开这么大一家超市，还有县长亲自支持，听说还是县长女婿，说出来的话肯定不一般啊！ 苏尘笑道：“您也应该知道我家原本就是卖菜的。” 刘大厨点点头。 “这家小饭店恰恰我记得，因为这是我爸最开始谈成的几家小饭店之一。这家在一个月前，每天从我家订购的蔬菜就能达到三十多斤了。” 苏尘嘴角微翘：“虽然我不知道他家的肉每天走多少量，但这个数量的蔬菜，哪怕菜价很低，每天得赚多少钱？” 按照后世的经验，素菜才是饭店利润最高的产品。 虽然现在不一定适用，但这家小饭店一天的纯利润十几块钱绝对是最保守的估计。 那算下来一个月就得三百多块钱了。 而刘大厨哪怕厨艺好，工龄长，工资高，苏尘估计也就不到两百块钱，顶多再偷偷带点东西回家，赚得肯定没这家小店多。 看着刘大厨脸色不断变化，苏尘继续道：“大众饭店估计也快私有化了吧。” 刘大厨叹了口气：“谁说不是呢，现在啥都在私有化，根本不管人的死活。” 就在这时，有两个人出来，笑着递给苏尘一张票，上面写着鲤鱼跃龙门，还盖着苏尘特制的超市专用章。 苏尘接过票，看向刘大厨：“一份糖醋鲤鱼。” 旁边早就有提前炸好的鱼，又下锅热了热，浇上了糖醋汁，刘大厨便给两人递了上去。 然后忧心忡忡的看向苏尘：“苏老板的意思是让我出去单干？” 苏尘摇摇头：“非也，我打算和您一起合伙收购大众饭店。” 刘大厨的眼睛瞬间瞪大了：“啥？我哪有钱啊。” 说完立刻捂住嘴。 “你没钱，但我有啊，你出技术作为行政总厨兼饭店总经理占股百分之十，我出钱买下大中饭店，占股百分之九十，你意下如何？” 刘大厨承认他心动了。 作为饭店的大厨，他对饭店的经营状况最了解不过。 虽然现在人们的消费普遍不高，农村的老百姓更是很多连饭都吃不饱。 不说别人，就说他老婆娘家，就经常把家里的麦子换成玉米或者高粱。 而且还不是一比一的换，而是一斤麦子换八两玉米或高粱。 明明麦子比玉米或者高粱更好，可现实就是这么离谱。 因为麦子好吃，就吃得多，而且麦子不顶饱。 农村人下地干活，玉米窝头或者高粱面窝头，一顿吃一两个就再也吃不下去了，可馒头吃三五个都不觉饱。 很多事在他这个城里人看来非常离谱，可在农村，尤其是离县城远一些的农村，却非常常见。 不过农村人处在饥饿边缘，但城里人的日子相对来说就好多了。 尤其是双职工家庭和孩子参加工作的三职工甚至是四职工家庭，那日子简直滋润的不行。 尤其是有些年轻人，明明没工作，靠爹妈的钱都能隔三差五的下个馆子。 大众饭店作为建国伊始就建立的老牌国营饭店，在县城人心目中的地位是无可替代的。 尤其是正式场合，更是必须要在大众饭店。 这是面子的象征。 现在之所以一直亏损，主要还是成本太高。 员工的工资高低就不说了，小小的饭店光服务员就十几个，后厨和服务员还个个都得捞点油水。 自己就是其中一个。 采购和主任那就更不用说了。 如果私有化以后减少服务员的数量，员工也不能捞油水了。 这不瞬间起死回生？ 哪怕只有一成的股份，自己肯定也能赚不少啊！ 更何况自己的年纪马上就要退休了，要是等别人接手饭店，自己还能不能留在饭店都是两说呢。 想到这里，刘大厨满脸希冀的看向苏尘：“真能给我一成干股？” 苏尘点点头:“不过需要你配合配合我。” 就在这时，赵桂花突然跑了出来。 “儿砸，不好了！里面打起来了！” 苏尘脸色大变。 什么情况。 我要的是开门红，不是开门见红啊！ 第七十七章 关门限流再拉他十车货 县长青天大老爷都来了，竟然还有人敢在超市里闹事。 还有王法吗？ 还有法~律吗？ “有人闹事？”苏尘一边急匆匆地往超市走，一边问道。 “不是闹事，是两个客人打起来了。” 客人还能打起来？ “俩人有世仇？” 赵桂花摇摇头：“哪啊，俩人之前根本不认识，这不是买办公和学习用品凑够五十元可以送糖醋鲤鱼嘛。好多人怕糖醋鲤鱼被抢没了，一进超市就先抢文具。加上咱的文具又好看又便宜，还有八折优惠，货架上的瞬间就被抢空了。” 苏尘无语了：“没说咱们备货充足吗？” 赵桂花叹了口气：“说了啊，可是人家根本不听啊，两边又呛了几句，要不是你爸拉着都打起来了。” “我爸去拉架了？” “对啊！” 苏尘瞬间停住了脚步。 货架上没有了就拿货呗，又不是啥大问题，再说了来人不是还没打起来嘛。有老爸在，万一打起来，肯定也是打老爸。 这还着什么急啊。 自己皮带炒肉都吃了那么多顿了，让老爸尝尝沙包大的拳头也没什么。 赵桂花见苏尘不走了，满脸焦急：“儿砸，你倒是走啊。” 苏尘轻咳一声：“不就是货架上没货了嘛，我相信我爸一定能处理好的。” 说着苏尘优哉游哉的看向旁边的服装区。 人依旧很多。 而且导购正在下面的储物柜里不断地翻找尺码。 完美！ 今天的营业额有保证了！ 尤其是看着潮酷专柜竟然也有好几个年轻男女正在打包衣服，苏尘就更开心了。 苏尘不心疼苏国强，赵桂花心疼啊，直接拉着苏尘就走。 等俩人好不容易穿越人潮来到文具区之后，苏国强正一边向两人道歉，一边说着好话。 看老爸脸上没有青紫，苏尘略带失望的摇了摇头。 唉！ “老爸，你没事真的太好了。是文具区货架上没货了是吧。”苏尘看着正在摆放商品的服务员：“以后稍微有点眼力见，及时铺货。” 说着看向周围的人。 “超市第一天开业，优惠力度大，大家的抢购心理我们可以理解。但是请放平心态，不要让好事儿变成坏事儿。这件事是我们超市补货不及时，请大家见谅。” “同时，而且大家不用担心糖醋鲤鱼没有了，哪怕今天真没有了，未来三天的任意一天大家都可以凭票领取糖醋鲤鱼！不用非得今天就把鱼带走。我们这么大的超市，还怕我们赖账不成？” 苏尘没有对刚才的两位争抢的两人做出任何补偿。 毕竟不全是超市的问题。 如果直接对这两人做出补偿，那周围的人会不会有样学样？ 然而小姑娘还没把东西摆完呢，周围的人便再次一拥而上，把刚摆好的东西抢完了。 苏尘嘴角一抽。 这些人特么属蝗虫的吧。 刚才被苏尘说了两句的导购小姐姐嘟着嘴看向苏尘。 仿佛在说，你看吧，真不怪我上货慢。 苏尘见状，也只好看向老爸老妈：“赶紧看看旁边还有没有闲一点的导购，找一个过来帮帮忙啊，另外让搬运工多运点文具来。” 苏国强叹了口气：“你刚才没在里面根本不知道，咱哪还有多余的人手啊。十个服务员没一个闲着的，搬运工搬东西手都快磨出火星子来了。你二婶儿三婶儿和你舅妈，全都在帮忙补货称东西。你二叔三叔和你舅舅都在充当收银员呢。” 苏国强仰天长叹：“不够啊，就是再来十个人手也根本不够啊！” 苏尘傻眼了。 “我就在门口，虽然人多，但也没几个出去结账的啊。” 苏国强冷哼一声：“你那看的都是出去的，但咱分三个收银区啊，前两个早就挤满了。” 说完直接拉着苏尘往百货区的收银区去，只见收银员和舅舅人手一份价目表，正在一边比对一边算账，效率之慢令人咋舌。 他俩的后面则是已经排成了两条长长的队伍。 看着这一幕，苏尘恨不得抽自己俩大嘴巴子。 怎么忘了，现在还没有扫码结账呢。 虽然已经想过今天人会很多，结账会出现积压的情况，但他依然没有招太多员工。 如果一下子招太多员工，开业当天是爽了，可之后这么多人也是一笔不小的费用。 而且他觉得今天的情况应该还在可以控制的范围内，毕竟这个时代的人消费能力还没有那么强。 甚至考虑过结账速度问题，他特意做了分区，还要求称重区当场结账。 但现在他才发现自己错了。 大错特错！ 这个时代的农民没钱，但不代表城里人没钱。 城里人工资低，但不代表没有消费欲望，更不代表他们没有购买力。 尤其是自己不仅做到了物美价廉，还有这么多活动变相鼓励人多消费。 现在的人别说猫家和拼刀刀的千层饼套路了，就是最基本的满减活动都没见过，生怕过了这个村，就没这个店了，一下子激发了抢购热潮。 看着这一幕苏尘是喜忧参半。 喜的是生意太好了。 忧的是这生意好的过分了，自己这点人手确实是不够啊！ 想到这里，苏尘看向老爸老妈：“服饰区还稍微好一些，这边实在是忙不过来了，我和老爸在这边帮忙收银，老妈你去生鲜零食区吧。” 本来想当个甩手掌柜的，现在看来是不可能了。 然而没有专业的收银台和扫码枪的情况下，仅靠人工清点算账，效率简直太慢了。 苏尘又不会使算盘，脑子都快算糊涂了，看着后面排起的长队，苏尘都快哭了。 要不限流？ 超市人手有限，在现阶段实在是忙不过来啊。 因此苏尘看向旁边的收银员：“找个会算账的导购替你一下，你先去把超市入口关上，看着出去一个人，再进一个人。 虽然限流有可能影响口碑。 但现在的问题是，县城里的人根本没见过超市，都在里面闲逛涨见识，看见合适的东西，恰好又带钱了就想趁着优惠买一点。 这个买一点，那个买一点，一点一点加起来就让人受不了啊。 苏尘现在恨不得抽自己俩大嘴巴子。 早知道有这么多人，就不搞这么多活动了。 与此同时，苏尘突然想到，照这个节奏下去，怕是自己好多货根本卖不了几天啊。 想到这里，苏尘脸色大变，算完眼前的人，顾不得其他，立刻找到赵开军。 “舅舅，你能帮我找十辆卡车吗？” 啥？ 赵开军也傻眼了。 “十辆？你知道运输队一共才多少辆车吗？你这是打算让运输队停摆啊！” 第七十八章 找万能的易乌人解决 苏尘长舒一口气，稍稍平复了下自己的情绪。 “十辆不行就八辆，八辆不行五辆，我在一边结账，眼睁睁看着货蹭蹭往外卖，好多东西备货不多，就快见底了啊！而且照这个势头下去，很多备货充足的也撑不了几天了。” 苏尘不是不知道现在这股火爆劲儿不可能一直持续。 但同时也让苏尘看见了潜力。 县城的城市人口不多，加起来估计也就一万多人。 但架不住消费热情高啊！ 而且农村人也不是没有消费需求，来一趟城里买点东西还是很正常的。 尤其是现在县城本来就没多少家商店，苏尘的超市更是几乎囊括了所有类目，不仅高端，普通物品还比你更便宜，这种情况下极其容易形成商业垄断。 今天才星期五上午，就已经这么多人了，而且活动大部分还被自己延长到了周六周天。 这样一来，周六周天的生意不说比今天好，只要能达到今天的一半，甚至三分之一，大部分货就完全撑不下去。 所以苏尘必须赶紧补货！ 而且是大量补货。 赵开军也是急得直挠头。 “可是县里能空出来的车本身就不多，咱就不说空出来的车，就说全部的车都能让咱用，加上咱自己的车，满打满算也就十几辆。” “更何况这一来一回需要的时间太长了，一天都回不来，县里不可能同意把所有车都接走的。” 苏尘也知道自己有点着急了。 想了想，苏尘让赵开军再次去结算收银了。 而自己则是去了角落里的办公室。 原本一楼就有几个隔出来的小屋，苏尘怕影响建筑结构，影响支撑性，因此没有拆掉，改成了办公室。 里面还花七千多块钱从楼上引了电话线，按上了电话。 这段时间苏尘经常在易乌跑，也见识到不少这个时代做生意的门道，因此找出了一个电话。 这个是在易乌专门做帮买帮卖生意的。 甚至还包运货。 之前苏尘一指都没用过，毕竟对方加收的运费和跑腿费不低，而且他也怕对方摸清自己的销售套路，走自己的路，让自己无路可走。 但现在危在旦夕，已经没有多余的时间给苏尘考虑了。， 想到这里，苏直接拨通了对面的电话。 说出了需要对方帮买和运送的商品之后对方哈哈大笑：“没问题，不过你这边一个人都没有？那你怎么证明不是耍我啊。” 苏尘没有回答对方的问题，反而说道：“刚才让你运送的只是其中的两样东西，还有很多，你先稍微记一下。我怕你接不下来。” 说着苏尘便将估摸着需要补货的商品都大致说了一遍。 对方越听越懵逼。 “不是，大哥，我想问问你是干啥的？你该不会是开批发市场的吧，就算是百货商场都没有这么进货的啊。” 苏尘叹了口气：“我就是做百货商场的，你就说你能不能干吧。不用担心我会耍你，我给你说的商家都是我进过货的，你不信可以问问，我都会亲自和他们打电话。但是我这边着急用，实在是缺货缺得急，钱你可能需要先垫上，运来之后再结算。能做吗？” 对方没有说话。， 实在是苏尘这一张嘴，少说几万块钱的货出去了。 而且对车也是个要求，哪怕他有几万块钱垫上货款，这些东西一起运送过去，他车也不够啊。 关键苏尘万一是骗子怎么办？ 苏尘也没催对方。 他现在终于明白什么叫想致富先修路了。 如果现在有四通八达的高速公路网，来回易乌而已，路上开快点，一天就能一个来回。 可是现在别说下面的路不好走了，有些地方根本没法过车，还得绕道。 就是去趟易乌，来回也得两天。 而且现在北方经济不够发达，哪有那么多多余的车让他用啊。 就在这时，苏尘办公室的门被打开。 是赵开军。 “我想到了，县里电厂有十几辆拉煤的车，每天都会来往于山溪，但最近电厂效益很差，车经常有一半都停着，虽然车脏了点，但是洗一洗起码能救救急，只要咱给钱，我相信电厂肯定愿意。” 苏尘眼前一亮。 然而赵开军的声音也传到了电话里。 电话那头，对方一咬牙。 不就是几万块钱和几辆车吗？ 接了！ “兄弟，别挂电话！” 只听电话那头说道：“兄弟，你既然找我肯定也是着急要货吧，你这后世能以我接了，而且你都说了是开百货商场的，能一下子要这么多货，生意肯定也不小，我算交你这个朋友，以后你多找我。我给你说个价格，三千块钱，我要额外三千块钱的运输费，你要是同意，明天下午我就能让你见到货！” “只要你钱到位，以后咱们常来常往，你钱不到位，我立马扭头走人，就当我白跑这一趟了。” 他在易乌混了这么多年，能全国跑物流生意和代买生意也不是没有人脉的。 就算苏尘是玩自己的，这些货他也有办法退回去。 损失的也就是路费而已。 但凭他这么多年的牌面，苏尘给的这些厂子这些价格，他有信心再谈下来一点。 虽然每个都不多，但苏尘要的东西多啊，加起来也不是一个小数目。 这几万块钱的货，说不定就能弄出几百上千块钱。 再加上三千块钱运费。 不说这生意以后能不能持久，就说这单生意，只要能做成他就是狂赚。 对苏尘来说，需要最少七八辆车。 但对他来说远没有这么多。 因为苏尘是按轻卡算的，这种大批量货物他肯定用重卡，加上超载，两三辆车足以。 两三辆重卡来回两天的时间，赚三四千，值得他冒这个险！ 他坚信，没有风险就没有回报。 更何况万一苏尘真是开百货商场的，还能达成长期的合作，岂不是有了只下金蛋的鸡？ 刨除三四千块钱的利润还不足以让他冒这个险。 但长期有这个利润，他不试一下，怕是以后吃饭睡觉都会遗憾。 第七十九章 赚的就是认知差 易乌。 一处小作坊前，一个个头不高的瘦削男人直接扛起一包五十斤的玻璃纽扣，手上还提着半袋子按扣，一路小跑着来到胡同口，放下手中的按扣，肩上玻璃纽扣落到手中。只见他直接一甩身，五十斤玻璃纽扣直接被扔到了已经摞了好几米高的车上。 车上已经有个壮汉在接应了。 接过玻璃纽扣，放在车中间，又接上来瘦削男人扔上来的按扣，便将车顶的帆布一角扔了下去。 瘦削男人立刻拽着绳子往下拉。 随着帆布的四个角都扔下去，车顶上的男人也慢慢爬下来。 二十分钟后，一辆捆扎完成的斯太尔出现在众人面前。 这是斯太尔载重最高的车，额定载重四十吨。 虽然里面塑料的东西多，不是很沉，但却高出车厢一大截，顶部最高甚至达到了五米半，接近两层楼的高度。 这辆斯太尔后面，还有两辆东风。 瘦削男人跳上副驾驶，看向旁边的壮汉：“出发！他要是敢骗我，非撞死他不行！” 如果苏尘在这，一定能听得出来，这个瘦削男人，正是和他打电话的那位。 两辆东风虽然车厢不小，但额定载重其实只有十八吨，比起这辆载重四十吨的斯太尔来说是小巫见大巫了。 但其实今天两辆东风装的东西可不比斯太尔少。 斯太尔用来给苏尘拉这些不怎么重的东西属实是大材小用了。 壮汉在开车。 瘦削男人则是闭上眼，计算起了这一趟如果苏尘不爽约的话能赚多少钱。 首先是他通过二次压价，在苏尘计算的货款基础上，赚了七百五十多块钱。 另外就是三千块钱的运费。 虽然斯太尔没有超重，但基础排量在这，更何况加高了那么多，跑起来也耗油，油耗百公里怕不是也得有个五十升。 去一趟一千多公里，最少也得五百升油。 两辆东风油耗少一些，每辆百公里大约得四十升。 也就是说，总共加起来一千三百升。 虽然自己通过关系搞了不少便宜一些的柴油票，可是柴油票也是能实实在在换钱的。 每升柴油七毛五。 也就是说，去一趟的成本是九百七十五块。 如果回来拉不到货，只能空车回来的话，虽然能降低不少油耗，但来回加起来最少也得一千五百多块钱的成本。 也就是说，这一趟哪怕是加上压价赚的外快，纯利润最多两千两百块钱。 瘦削男人嘴角轻轻上扬。 两天两千多块钱，已经很不错了。 可惜，苏尘在北方，不仅商业不够发达，工业也都是重工业，想要买个扣子都得来自己这南方进货。 听说北方大多数地方还都用票呢，简直是太落后了，没有门路，有再多货也轮不到自己拉。 瘦削男人砸了咂嘴。 此时南方老百姓自己急切寻求突破，轻装上阵一个个干劲儿十足，短时间内创造了极大地物质财富，人们的物质生活瞬间丰富起来。 而北方呢？ 没有政策利好，又有重工业老本吃着，从城市到农村，都突出一个稳字。 加上现在交通运输不方便，就出现了当前这种北方有钱都花不出去的情况。 国外产品就别说了，南北方都是稀罕物。 就是易乌小作坊里都能做的灯口、手电筒、玻璃纽扣、文具盒、圆珠笔头饰发饰等小商品都要去南方进货。 北方不是没有厂家可以做，但只有那几个国营厂在做。 做完了直接到各级供销社手里。 虽然质量没得说，但你款式老旧价格又高，甚至很多东西不仅限量还要票，甚至有票都买不到，也不怪很多南方城市看不上现在的北方。 虽然同在一个国度，同处一个时代。 但两者已经渐行渐远了。 苏尘着实算得上是一个异类。 在苏尘之前，大集上虽然有买菜卖菜的，但却不多。 农村人自给自足，夏天蔬菜不缺，有些村里还能吃到水果。 可农村人却根本吃不起白面。 在城市，细粮比粗粮便宜，一斤细粮可以换一斤半两斤粗粮。 但在农村，粗粮比细粮重要。 很多农村人会选择去大集或者粮局附近用一斤细粮换七两到八两玉米或者高粱。 尤其喜欢高粱，因为高粱更难消化，也不好吃，吃一两个高粱面窝头就吃不下去了。 刚开始，苏尘以一个穿越者的眼光怎么都弄不明白，为啥农村人不直接把小麦、面粉卖给城里人，然后用钱去买更多的玉米高粱。 但待得时间越长，走的地方越多，苏尘越明白。 不是没人这么做，而是大多数人不这么做。 因为大多数农民不仅不懂，还害怕！ 在普遍没钱，以物易物，去城里逛街带十块钱都得分俩兜装着，生怕掉了的北方农村。在这个读初中读高中对很多家庭都是巨大负担，甚至因为钱让孩子小学就辍学的农村。 农民见识有限，再正常不过了。 他们想要的也无外乎平平安安，吃饱饭。 这也是为什么苏尘的超市会这么火的原因。 作为鲁西的偏远小县城，这里交通运输太不方便了，人们的思想也很落后。 城里人虽然收入不低，可在交通不便的现在，他们和外界的交流实在是太少了，物质实在是太匮乏了。 匮乏到一枚玻璃纽扣都会被当做宝贝一般抢售一空。 匮乏到一枚按扣都会被很多人当成是新鲜玩意儿。 匮乏到笔记本和笔都会担心被抢完以后买不到了。 大多数人，甚至是小县城里的办公人员都看不懂新闻。 他们不知道前两年为了改变工农产品定价权完全由上面决定的现状，实行了价格双轨制。 他们更不知道前两年物价高涨不是物质匮乏，而是倒爷们在里面获利。 他们只知道物价越来越高，要抢，要囤。 抢到最后不得不出台政策，连一个火柴和食盐都要重新凭票供应，一口铝锅都只能以旧换新或者凭结婚证和户口本申请购买。 他们不知道去年就发布了通知，除少数重要商品和劳务价格由上面管理外，绝大多数商品的价格全面放开，由市场调节。 他们更不知道，前两年抢购热潮中花高价都抢不到的东西，今年积压滞销了。 在这种背景下，苏尘穿越而来。 带着来自未来的眼光，沟通南北，开启了卖货生涯。 当天晚上九点，三辆大货车继续在路上疾驰。 而苏尘却是终于关上了超市的大门。 等玻璃窗也让人用木板挡住后，苏尘看向今天在超市奋斗的所有员工。 “大家辛苦了。” 就在这时，地上一个满脸乌黑，头发全都炸起来的人影，有气无力的说道： “我不干了，明天我说啥都不来了。” 苏尘低头看去，通过对方的衣服，终于认出来。 这长得跟黑鬼似的家伙是刘大厨？ 顶多是做了一天糖醋鲤鱼，又不是去鲁c烤串了，咋成这副德性了？ 第八十章 夺了苏尘的权 “刘大厨，咱活动还有两天呢。你放心，好处少不了你的，明后两天每天二十块钱工资。” 刘大厨瞬间瞪大了眼睛，双手往前一推：“别！” “别说是二十块钱了，就算是一天五十块钱我也不干了，这活谁爱干谁干！” “三伏天啊！我从大太阳底下，从早晨就开始杀鱼、炸鱼、熬糖醋汁，炸了整整一天啊！” “太阳那叫一个毒啊！油锅几百度的高温啊！我就硬炸啊！” 说着说着，刘大厨原本一个提着勺子要打人的国营饭店大厨，此时竟然忍不住流下泪来。 苏尘尴尬的一笑：“那啥，实在不行今天咱换个背阴的地儿，去树底下，或者北面墙根底下，您可是答应好了的。” 刘大厨一扭头：“我只答应了今天一天，我可没答应明天后天！你别说了，今天你就是说破大天，我也不可能再炸了！” 今天确实有点为难刘大厨了。 一开始还好，后来消费够五十元的人越来越多，即便是已经把活动延期到明后天了，依然有太多人在今天疯抢，而且今天就要兑换糖醋鲤鱼。 苏尘这些天准备了五十条不大不小的鲤鱼，结果全用完了不说，又让人临时去河边，加上刘大厨的关系才又弄来三十条鲤鱼和草鱼混杂的鱼。 苏尘有些无语。 他也没意识到会发生这种抢购潮啊。 因为抢购潮，今天爆发的问题太多了。 首先是人员严重不足，尤其是收银。 超市里东西多，想要单靠脑子一一记下来太难了，所以苏尘特意准备了价目表。 但人毕竟不是机器，既要根据商品一一对比价目表，又要算账，速度根本不可能快得起来。 平时还好，像今天这种人多的时候，三个收银员根本不够，别说三个，就是十个都不够。 其次就是导购也太少了。 他想过前几天搞活动来的人会很多，也想到了前几天会忙一些，但完全没想到是根本看不过来。 苏尘看向刘大厨：“别忘了咱还有合作呢，虽然今天太忙了没谈完，但咱们已经初步达成意向了不是。” 刘大厨脸上的表情瞬间从委屈巴巴笑成了一朵菊花。 “老板您放心，不就是做个糖醋鲤鱼吗？我明天一大早准时到岗，谁劝我都不好使！” 周围人看着刘大厨比川剧变脸还快的变脸速度，全都好奇了。 什么合作？ 一天二十块钱刘大厨都不干，但小老板一说合作就立马换了副嘴脸。 真的是普通的合作？ 还是刘大厨有什么把柄被小老板抓住了？ 就在众人都疑惑的时候，苏尘看向其他服务员：“今晚确实有点晚了，今天也确实很累，虽然忙中出了不少错，但还好都不是大问题，咱们也都解决了。大家的努力和工作态度我也都看见了，今天每人奖励五块钱奖金。” 五块钱！ 十个服务员和三个搬运工全都兴奋了。 他们每个月的工资才六十块钱，合每天才两块钱。 今天一天就发五块钱的奖金。 “老板大气！” “太好了！” 苏尘摆了摆手，示意这些人先不要高兴地太早。 “明天后天是周六周末，而且我们的活动仍然在持续，生意不会比今天差太多。所以明天又是一场硬仗。为了让大家轻松一些，明天我们临时招聘二十个服务员，大家有认识的，可以介绍一下，明天一大早带过来。” 十个服务员你看看我我看看你，瞬间窃窃私语起来。 今天虽然累，但有额外的五块钱补贴啊。 明天来了临时服务员，会不会自己的五块钱奖金就没了？ 人都是现实的。 尤其五块钱在这个年代可不是一个小数。 但也有些人已经在想该挑选哪些和自己亲近的人了。 别说她们就当着苏尘的面嘀咕，就算是不当着苏尘的面，苏尘也明白他们的顾虑。 因此苏尘直接说道：“明天只要大家表现得好，依然有补贴，毕竟哪怕临时服务员来了，始终是临时的，没有接受过培训，主力还是你们，她们只能作为辅助。你们一边应付那么多客人，一边还要带人，我能理解你们的辛苦。” 见明天还有可能有钱拿，十个服务员全都鼓起了掌。 那这件事岂不就是百利而无一害了？ 那可得好好想想了。 苏尘：“我先说好，咱虽然缺人，但宁缺毋滥，毕竟是服务行业，长相起码得过得去，也不能是个臭脾气的大小姐，人家顾客还没说什么她反倒急了，我招的是员工还是大爷啊？” 十个服务员全都点头： “放心吧小老板，我们肯定不会介绍人品不行的啊。” “我朋友性格脾气都很好的。” “我姐姐长得也好脾气也好，就是二十五了，能来吗？” “介绍不来会怎么样啊。” 听着众人七嘴八舌的表态，苏尘再次做出解释：“毕竟是临时员工，要求没有那么高，年纪大一些也无妨，只要人挺好，能干得了导购的活就行。” “至于介绍不来人，那肯定也没事啊，又不是强行摊派。平时认识的人多，亲戚多的，多介绍几个也行，毕竟明天可是要二十个人呢。” “先说好，这二十个人是临时工，能不能留下来，能留下来多久，要看后面的生意和他们的表现，但最少会留下五个。他们的工资实行日结，一天两块钱。” 说着苏尘给老妈一个眼神。 赵桂花立刻点点头，从兜里拿出一叠五块的纸币。 每人一张，递到十位服务员和三位搬运工手里。 “这是你们今天的奖金，也算是开业福利，先发给你们，以后好好干。” 赵桂花笑得合不拢嘴。 这些闺女都不错。 可惜，现在国家就让娶一个。 还是中间那个姑娘好，小手挺好看的，能抓财！ 就在这时，苏尘表情严肃的说道：“刘秀秀出列。” 赵桂花的脸瞬间拉下来了。 儿子这是要干啥？ 这可是我看上的儿媳妇，你敢第一天就说她？ “今天刘秀秀表现非常不错，在这么忙的情况下，不仅全程微笑服务，而且一看私下里就没少做功课，对商品的价格非常了解，作为一个导购，还能在结账的时候穿插对商品的介绍。在顾客无理取闹的情况也是下不卑不亢，处理得当。加一点绩效分。绩效分高了之后，奖金和年终奖都会提高。” 苏尘话音刚落，赵桂花立刻鼓起了掌。 我就说嘛，我生的儿子，肯定是和我眼光一样啊！ 看来以后得多看看这个刘秀秀了。 此时苏国强也在纳闷。 开个店，儿子咋总是想方设法往外送钱呢。 生意这么好，这么大的超市都接待不过来，这些乱七八糟的活动去一去不就得了，咋不仅不减少活动，还给服务员多发钱呢。 发钱也就罢了，顶多这几天。 咋还要招人呢。 招人可以理解，毕竟现在接待不过来，只能关门限流，多招人也能多赚钱。以后生意没这么好了，赶走就是了。 可为啥还要加什么年终奖。 自己这又不是国家的厂子，有多少钱也禁不住这么造啊。 看来儿子只适合创业不适合守业。 俗话说，创业难，守业更难。 你一个小超市的老板，还想搞什么“大同”社会不成？ 等过两天超市稳住了，儿子也快开学了，必须把超市的大权夺回来！ 一直在胡思乱想的苏国强听见耳边响起一阵掌声，也跟着鼓起了掌。 然而鼓着鼓着就发现周围人怎么都在看自己。 苏国强呆呆地看向苏尘。 苏尘满头黑线，老爹刚才这是想啥呢！ “儿子让你讲几句话！”赵桂花表面上笑呵呵的提醒，心中却早已满是杀意。 好你个老东西，又看着服务员发呆是吧。 你等着。 晚上回家我不让你脱层皮我就不姓赵！ 还想吃着碗里的，看着锅里的，你以为你是我儿子？ 第八十一章 赵桂花，老双标了 “啊……这个……那个……我……” 吭哧半天，苏国强面色通红的看向苏尘。 怎么看着县长和儿子侃侃而谈，三两句话下面就一直鼓掌。 到了自己这里就一个字儿都憋不出来了呢。 关键自己才是这家超市的大老板啊！ 地缝呢？ 这地面怎么都没缝的？ “这个……” 苏尘：…… 看着这一幕，苏尘只恨时光不能倒流，刚才怎么就脑袋一热让老爸给大家讲几句的。 站到老爸面前，苏尘鼓了鼓掌：“我爸农民出身，不会说什么花里胡哨的话，只知道老老实实做人，踏踏实实做事，你们的努力他都看在眼里，心里也有一杆秤，以后好好工作，绝对不会亏待你们的。” 苏尘说完，苏国强带头跟着一起鼓掌。 要么怎么说我儿子是当官的料呢。 这官腔打的，我一句话没说出来，都能给我圆得这么好，说的我自己都快信了。 服务员和搬运工都走了。 几个亲戚也都慢慢离开。 这些人用不着苏尘说什么，也不用给什么钱。 且不说都是实实在在的亲戚，最关键的是，他们现在和苏尘一家是利益共同体，只有苏尘的生意越做越大，他们才能喝更多的汤。 等超市里只剩下苏尘一家，苏尘才终于瘫坐在旁边的椅子上。 “太累了，在外面摆一天谈都没这么累。” 苏尘打了个哈欠：“今天咱仨就在办公室里凑活一晚上吧，我实在是不想回家了，而且店里也需要有人看着。” 苏国强点点头：“确实得留下来看店，不过最重要的是咱得点点钱啊！” 说着苏国强和赵桂花便冲到收银台面前，将账本和抽屉全都翻出来。 虽然苏尘也很好奇，但看着老爸老妈的样子，他就知道，自己等着就行了。 很快，苏尘便睡着了。 今天他实在是太累了，不光是身体的累，更多的是心累。 早晨开业之前看似云淡风轻的苏尘实则全身肌肉紧绷，紧张得不行，心里也忐忑无比。 后来又是县长，又是抢购潮，又是人手不足，还有备货不足，一桩桩一件件又考验着苏尘的心理承受能力和临场反应。 此刻的他早就身心俱疲，恨不得睡到地老天荒。 而苏国强和赵桂花相对来说就好多了。 尤其是还有金钱的冲击，俩人数钱数的那叫一个不亦乐乎。 赵桂花点钱，苏国强算账。 等几个柜台全部算完，已经是十二点多了。 外面的夜黑得像墨。 超市也只开了一个灯，有些昏暗。 赵桂花和苏国强的眼睛却亮得吓人。 “我这一共八万三千多现金，但中间数差了一点，这个数比实际的只少不多，你呢？” 赵桂花：“我算的是八万四千七百六十二。” 俩人全都从对方眼中看到了喜色。 整个超市进货一共才进了三万多块钱的货，这里面服装和鞋类还占了大头。 而根据他们的点算，今天的收入里，衣服虽然卖出去不少，可依然不是大头，大头竟然是日用百货。 因为东西卖得太多，也没有具体清点剩余的货品，因此不好推断具体的毛利，但怎么想今天一天少说也得赚了四五万。 虽然在结账的时候就能看出来一些了，但实际看见这个数的时候，他们还是激动不已。 在外地摆摊卖货，虽然一天赚得也不少，但别说苏尘了，就连他们都能明白不是长久之计。 或许以后一天赚几十几百很容易，但想要再像现在这样一天赚几千上万，是不可能了。 但有了超市就不一样了。 只要老百姓认可了，以后会有源源不断的客流，哪怕不能像现在这样一天几万块的纯利润，但哪怕一天能有几百，那也能一个月造就一个万元户啊！ 什么叫赚钱，这才叫赚钱啊！ “那岂不是说，咱家现在有一辆卡车，一家超市，还有十几万的现金在手里攥着？”赵桂花只觉得自己的心忍不住快要跳出来了。 “何止啊！”苏国强补充道：“老二老三收购蔬菜往外边卖菜，也有咱们的分红，你弟弟的修理厂也有咱家的股份。虽然现在赚钱不多，但电厂的车很多都找你弟弟去修了，以后肯定能也越干越大！” 赵桂花突然想到一个问题。 都说男人有钱就变坏。 尤其是今天，苏国强没少看家里的服务员，而且经常一看就看呆了。 这是什么？ 这就是出轨的前兆啊！ 所以这钱肯定不能放到他手里。 但她自己拿着这么多钱又整天提心吊胆的。 想到这里，赵桂花看向熟睡的苏尘。 这钱都是靠儿子赚来的，如果没有儿子的主意，哪有他们的今天？ 所以这钱就应该给儿子放着。 更何况，钱是男人的胆，有了钱才有底气。 到时候儿子手里拿着钱，遇见好看的小姑娘，那还不是手到擒来？ 至于儿子有钱会不会变坏，会不会找别的女人？ 那可太好了！ 想到这里，赵桂花果断看向苏国强：“别看了！这些钱都是儿子的，你一分也不准花！” 说着，直接把钱箱子从苏国强手里抢过来。 苏国强：？？？ 这钱我还没捂热乎呢，就没了？ “儿子还小呢，我替他放着怎么了？” 赵桂花冷哼一声：“不小了，儿子都十八了，咱隔壁二大爷家他孙子才十七，孩子都满月了。” 说完，赵桂花冷哼一声：“我告诉你，你可别打什么歪主意，那些服务员可都是咱儿子的。” 苏国强：？？？ “我啥时候打歪主意了？而且咱儿子就一个人，哪用得着十个啊。” 赵桂花：“怎么用不着十个？咱儿子喜欢几个就找几个，你管得着吗？那是我儿子！” 苏国强嘴角一抽。 我连看都不能看别的女人一眼，我儿子就找多少个都无所谓，多多益善。 双标！ 这不是纯纯的双标吗？ “对了，你不是一直说有个老来咱家买东西的小姑娘不错嘛。怎么又成了服务员了？” 赵桂花白了眼苏国强：“我都要，不行吗？” 说着打了个哈欠，将手中的箱子上锁。 “睡觉！” 苏国强：“不跟儿子说一声？” 赵桂花：“儿子忙了一天了，好不容易睡会儿，就让他睡呗，你把他背到办公室里去，办公室墙边立着一张单人床呢，在椅子上睡不舒服。” 苏国强：“那我呢？” 赵桂花笑了：“打地铺啊，你还想怎么着？” 凑！ 这家没法呆了！ 苏国强从墙角把单人床放下来，一边咬牙切齿的背着苏尘去办公室，一边暗暗想到：你不是不想当官吗？ 你等着，这个官你当定了！ 就在这时，苏尘迷糊中只觉得自己身子底下轻飘飘的，而且身边还有什么动静。 自己不是在超市睡觉，等着老爸老妈点钱算账吗？ 想到这里，苏尘迷迷糊糊道：“爸、妈，超市里闹老鼠了，有空买点耗子药放到墙角。” 正在咬牙切齿的苏国强脚步一滞。 老鼠竟是我自己？ 好啊！好啊！ 我这好大儿可真是孝顺的很呐！ 你奶奶个孙子的。 不让你当官，我就跟你姓！ 第八十二章 全村种菜，打造鲁西小寿光 第二天一大早，苏尘翻了个身，打算继续睡一会儿，然后突然想到，昨天晚上自己不是睡到椅子上了吗？ 然后下意识的就睁开了眼。 当看见自己在办公室里，身上还盖了一床薄被的时候，苏尘瞬间清醒了。 同时心中闪过一道暖流。 小时候在沙发上睡着了，父母就会把自己抱到床上去。 或者在床上睡着了，没盖被子，老爸老妈也会帮自己把被子盖上。 小时候觉得平平无奇，甚至会因为父母有时候吵醒了自己而发脾气，但现在的苏尘只觉得浑身上下被一股暖流包围。 暖得自己身上热乎乎的，都出汗了。 苏尘一愣。 出汗？ 然后扭头看向旁边的风扇。 淦！ 老爹老娘竟然连个风扇都舍不得给开，真是哔了狗了。 打开风扇，苏尘只觉得浑身都舒坦了。 果然。 什么父子温情，母子温情都是假的。 只有电扇才是实实在在的。 电扇也不够实在，真正实在的是空调！ 想到这里，苏尘只觉得刚刚的凉意瞬间消散，暖流再次席卷全身。 果然，没有对比就没有伤害。 等再赚点钱，高低得把电器整上。 起身晃了晃脖子，发出咔咔的响声，苏尘推开门便听见超市大门口传来嘈杂的声音。 苏尘一愣。 难道出事了？ 现在的社会治安并没有想象中的好，该不会是有收保护费一类的吧。 等来到店门口，苏尘才终于松了口气。 原来是员工带着今天应聘的人来了。 见苏尘出来，十个服务员立刻凑了上来。 “小老板，这是我姨家的表妹，你看怎么样？” “小老板，这是我同学，人民绝对没得说。” “小老板……” “小老板……” 在一声声莺莺燕燕的老板中，苏尘逐渐迷失了自我。 虽然有些吵，可是她们都叫我老板哎。 “停！吵吵闹闹的像什么话，在店门口站成一排。” 苏尘一眼看去，忍不住拍了拍脑袋。 好家伙，自己昨天晚上还担心一下子要二十个人会凑不齐，现在一看，怕不是足足四五十号人。 这也看得出来，现在的用工形势很严峻啊。 一个私企的小超市招服务员，都有这么多年轻漂亮的小姑娘趋之若鹜。 但他却没想到。 现在不仅是年轻人找不到工作这么简单。 他的超市虽然是私企，虽然只是个服务员。 但穿得干净，工作环境也好。 甚至苏尘还大方，表现好了舍得给奖金。 这种情况下，谁不愿意？ 苏尘刚想从第一个开始看起，旁边一个熟悉的面孔便映入苏尘眼帘。 是村里的支书。 “那个尘尘啊，这个是你长兴哥的表妹，长得也好，还是初中学历，去年刚毕业，你要不要看看？” 苏尘嘴角一抽，还没等他说话。 旁边又有一个村里人站了出来。 “尘尘啊，你看那个，张家坑村的，你姐姐，小时候你没少跟她屁股后面玩呢。” 苏尘看了一眼，那人指的女生嘴角一抽。 不能说丝毫没有印象，他连张家坑村在哪都不知道。 更何况你不能仗着和我是一个村的，就败坏我的名声啊。 我可是个正人君子，啥时候跟人家小姑娘屁股后面了？ 苏尘刚想说话，苏国强便咳嗽一声：“好好看看，都是一个村的，还是自己人靠得住。” 苏尘自然明白，苏国强这是在提醒自己，一个村的人，给点面子，不要搞得太僵。 苏尘点点头。 “明白，我都明白。” 然后便一个个看去，然后分开问了几个问题，最后从中选出来二十个人。 这两个同村想走后门的人，苏尘一个没留。 看着这一幕，就连苏国强都有些傻眼。 难道是我刚才的提点不够？ 而苏尘根本没给他们开口的机会，便朝着苏国强和赵桂花道：“老爸老妈，你们先和刘秀秀这些老人对她们进行一下简单的培训，马上就要开业了。” 说完便满脸笑意的走到面若寒霜的支书和另一个同村人面前热络的道：“明爷爷，咱先去办公室聊。” 村支书名叫苏江明，按辈分苏尘要叫他一声爷爷，另一个苏尘倒是见过面，只是两家离得远，对方也不是苏家的，苏尘一时之间还真想不起该叫他啥来了。 办公室，苏尘赶紧给两人倒上了水：“明爷爷，不是我不懂事不要他们，实在是这次招人不是长久的，而且这几天都会特别累，所以没这个必要。” 苏江明当了三十多年的支书，也是老狐狸了，点点头笑道：“我们带孩子来也就是试试，行不行都没事儿。怎么没见甜甜啊，甜甜的户口还是我帮着找的人呢。” 苏尘哈哈大笑。 老狐狸，还说没事儿，这是在拿甜甜威胁我咯？ 苏尘笑道：“在我二叔家呢，这几天这边太忙了，就没让她跟过来。” 苏江明点点头：“以后有事儿让她来我家里就行，老二老三也挺忙的，整天不着家。” 苏尘心中冷笑。 好家伙，这是直接不装了，要拿人质是吧！ 不过苏尘还真不怕。 在这个时代，想要让一个人听你的好方法就是让他靠你吃饭。 这种快出五服的亲情，在苏尘眼里不能说是个笑话也差不多。 用利益拴住对方，控制住对方才是最实际的。 今天对方来，不就是为了要利益嘛。 苏尘笑了笑：“明爷爷，你也知道现在咱们农村人穷啊，但咱们也不是没有优势，地就是咱农村人的优势。今年咱村里靠卖菜，也都赚了点钱了。” “这还不是你照顾村里人嘛。”说到这里，苏江明脸上也不由得带上了一丝笑意。 他也靠给苏尘家里供菜，赚了好几块钱呢。 虽然不算太多，但好歹也是个进项，能买好几斤肉了。 苏尘点点头：“听说村里已经把河沿的荒地也都分配了，家里的园子和墙外面的空地也都利用起来种菜了，这就是好事儿啊。” 苏江明点点头，难道苏尘想用这些来堵自己的嘴？ 就在这时，只见苏尘脸上闪过一丝轻蔑：“不够！这还远远不够！您知道县里每天的蔬菜需求是多大吗？” 苏江明摇了摇头。 “村里人对蔬菜的需求并不是特别高，春夏蔬菜多就少吃几口粮食多吃几口菜。秋冬不产蔬菜，就吃窝头红薯疙瘩咸菜。包子饺子那得八月十五和过年才舍得吃呢。” “可城里人不一样。”苏尘解释道：“城里的正常家庭，一家人一顿饭就要消耗半斤到一斤的蔬菜。中午晚上两顿饭加起来就是一斤到两斤。如果谁家吃包子，就更别提了。而且洋柿子黄瓜这样的菜，还能当做水果吃，消耗量就更多了。” 苏尘耸耸肩：“您也知道，现在城里人的日子好过。” 苏江明也叹了口气：“谁说不是啊。不说各个单位上，就说你这超市，一个员工的工资就是六十块钱，可村里人哪来的钱。” “前几天长友家盖房，你长兴哥也去了，二十口子人一起盖房，一间房才给一百二十块钱工钱。一共盖了五间大北屋一间厨房，前前后后折腾了一个多月，每人才三十六块钱还不管饭。就这一般人还捞不着呢，都是近亲。” 苏尘也不得不承认，现在农村的生活确实和城市差距太大了。 “所以我在想如何能让村里人都富起来呢，这么多人，大部分人又没啥手艺，总不能全来我这里当服务员吧。唯一能靠的，也就只有种地种菜了。” “城里人的蔬菜水果需求量很大，所以村里谁家想种菜就种菜，只要品质不差，我优先收购。县里的蔬菜集散中心也要建好了，不怕没有销路。” 苏江明眼前一亮：“种多少都可以？” 苏尘笑了：“咱们村要是全种蔬菜，仅仅靠县里肯定解决不了，但毕竟还有外地啊。夏天的菜利润少，可以盖大棚，种植反季节蔬菜，等冬天的时候不愁没有销路。” 苏尘微微一笑：“虽然世界上还是穷人多，但有钱人也比您想象的多很多。至于盖大棚的钱，我肯定是没办法帮村里人出，但我刚放假的时候就了解过，信用社可以给建大棚的提供贷款。而且还可以进行鸡鸭鹅猪牛羊的养殖，我都可以收，村里人养了不愁没有销路。就是不知道村里人敢不敢干了。” 这是一件双赢的事儿。 如果有更多人提供更多更稳定的货源，苏尘就能依靠规模优势，依靠低价和稳定的供货打开更多的销路。 对村里人而言，肯定也能增加收入。 但这事儿说大也大，说小也小，对农村人而言，无异于一种押上身家性命的豪赌，赌赢了可能瞬间摆脱贫困。 赌输了，说不定还要背上一屁股外债。 苏尘见两人不说话，顿了顿道：“明爷爷您好好考虑考虑，反正我家和我二叔三叔家肯定都会种大棚，但没有功夫管理，如果村里有人想帮我们种大棚，我们可以考虑在村里雇几个人。” “另外村里谁要买粮卖粮，我也可以帮忙。想换粗粮细粮可以去您家里登个记，统一一下，我给帮忙解决，肯定不会出现一斤细粮只能换八两粗粮的情况。” 说完苏尘便站起了身。 苏江明瞬间急了：“我今天回去就发动村里，你说的贷款的事儿，人家真能答应？” 苏尘笑了：“其实我有一个主意，就是不知道您想不想听。” 苏江明疯狂点头：“你脑子活泛，说就行。我从小就觉得你小子是个干大事儿的料！” 苏尘：？？？ “我咋记得，您以前总是说我见人不知道问好，长大了肯定一辈子没出息呢。” 苏江明：“有吗？” 苏尘点点头：“有。” 苏江明：“你肯定是记错了，我一直说的是我们家尘尘打小就聪明，肯定有出息！” 第八十三章 要建蔬菜大棚，就不能只提大棚 “尘尘啊，你快跟我说说这贷款的事儿怎么整。” 别人不敢种大棚，他敢。 他当了三十年支书了，什么没见过。 不说别的，就靠苏尘的这个超市和蔬菜集散生意，哪怕村里全种蔬菜，也能消化下去一大部分，更别说村里不可能全种蔬菜，怎么也得种些口粮。 再者说，靠着自己这层身份在，哪怕别人的菜不收，自己的菜苏尘肯定得收啊。所以他对贷款建大棚的事那是相当上心。 苏尘早就有打造蔬菜基地的想法。 在苏尘的计划中，首先是通过蔬菜赚取第一桶金，赚点钱就开始卖小商品和衣服，提高商品的利润。 毕竟蔬菜水果这种东西价格便宜利润也低。 且不说自己根本不可能把县城所有蔬菜生意都做了，哪怕真包揽了全县城所有的蔬菜业务，能赚多少钱？ 在现在这个消费水平下，一天几百块上千块就顶天了，加上水果生意也不可能有太多。 更何况蔬菜水果生意根本不可能完全掌握在自己手里。 刚开始打了其他人一个措手不及，加上及时转型蔬菜收购和批发，这才算初步掌控了县城的蔬菜水果圈。 如果苏尘现在继续靠摆摊卖菜赚钱，生意或许依旧很好，但肯定不如刚开始赚钱。 别人又不是傻子，有样学样还不会吗？现在纺织厂家属院门口就有好几个摊子了。 所以苏尘想的很清楚，卖菜只能作为积累第一桶金的一种手段。 当很多人开始卖菜种菜，自己就不该toc摆摊卖菜了，是时候当一名菜贩子了。 摆摊真正想获得利润，在这个时代肯定要靠小商品。 成本低，卖价高，打的就是一个信息差，赚的就是北方故步自封的钱。 再然后就是衣服，尤其是潮流服饰。 普通衣服赚钱吗？ 也赚钱。 但利润太低了，低到苏尘看不上，所以苏尘一开始就直奔潮流服饰去。 什么人的钱最好赚？荷尔蒙无处分泌，天天想着标新立异打扮得花枝招展，追求个性的少年男女的钱最好赚！ 那些出门不捡钱就算丢的抠门老头老太太和饭都吃不饱的农村人，怎么可能靠衣服赚到他们的钱。 苏尘本来是想通过摆摊，一方面赚钱，一方面建立了进货渠道。 等时机成熟了就在纺织厂家属院门口租两间门面，主营蔬菜水果、日用百货、鞋服饰品等。然后慢慢开遍全县人多的地方，就像后世的生鲜便利店加服装店一样。 等便利店在全县开花，积累了足够多的资本，再考虑开一家大型商超。 可计划不如变化，苏尘万万没想到，饰品生意和服装生意利润太大了。 尤其是在外地利用洗脑式营销，快速赚到了一大笔钱。 这就让苏尘不得不加快了自己的商业计划。 既然进货渠道也知道了，市场潜力也看见了，那就干脆开一家大超市呗。 现在自己的超市，蔬菜集散生意也风生水起。 苏尘的野心也一点点膨胀。 现在什么来钱最快？ 根本不是什么房子，作为土木人出身，苏尘也把房子厌恶到了极点，他是绝对不可能动房子的，这辈子都不可能！ 现在来钱最快的是国企改制。 穷人的钱有什么好赚的？ 要赚就要赚富人的钱！ 薅那啥的羊毛。 电影院干不下去要出租房屋。 国营饭店甚至是招待所也在寻找接盘侠。 甚至很多大型国营企业，比如电厂、酒厂、甚至纺织厂都在亏损，都在寻找接盘侠。 恰好，苏尘就是这么一个冤大头，他就想当这个接盘侠。 只是他想接的盘太多了，总得一个个的来，徐徐图之。 老百姓的生活总是离不开衣食住行。 苏尘不想炒房，现在也没有房地产市场让他炒。 但苏尘知道，生活越穷，恩格尔系数就越高，食品占老百姓的支出比例也就越重。 所以大众饭店这个盘他要接，一方面低成本实操一下如何接盘国营企业，另一方面大众饭店是接待专用饭店，也是县里有钱有势人出门吃饭的首选，能让自己的消息更灵通些。 至于积累餐饮经验，那都是后话了。 现在，苏尘就想带领村民一起薅一波县里的羊毛。 苏尘重新坐下来，笑着说道： “明爷爷，你要是能保证村里种大棚的达到三十户以上，我就有办法让你不仅能贷到款，还能捞一笔。要是不能到三十户以上，就只讨论贷款的事就行了。” 苏尘没有催，就这么叫静静地看着苏江明。 苏江明沉吟半晌，突然打了个哆嗦。 他很想说自己不能确定。 毕竟三十户说多不多说少不少，想劝动三十户人家种大棚，可不是一件简单的事。 但他总想知道怎么捞那一笔。 越想心里越痒痒，发财的机会摆在面前，谁不心动？ 苏江明一咬牙：“你放心，我一定想办法劝动三十户人种大棚！” 苏尘看着他这副模样笑了： “其实很简单，县里已经决定要建立蔬菜集散中心，这是官方政策，不是说说而已，是的的确确要见到成效的。” 苏江明点点头。 因为苏尘一家收菜，苏家村这段时间也一直和蔬菜打交道，这个消息他也听说过。 甚至镇上也有意无意透出口风，可以多种点菜。 苏尘问道：“但如果没有蔬菜，怎么集散？” 苏江明一愣：“谁家还没个菜园子了？现在你不就干得挺好吗？” 苏尘摇摇头：“还不够，而且这种模式能稳定供应一个县城都已经是极限了，想要做到蔬菜外销，甚至形成产业规模是不可能的。” 苏江明不懂什么叫产业规模，甚至不知道苏尘的野心，但他有嘴：“可这和咱们村贷款以及赚一笔有什么关系？” 苏尘嘴角微微上翘：“正因为炙烤散户不行，所以需要您和村民签字成立蔬菜种植合作社，并向镇上或者县里申请在苏家村建立蔬菜种植试点，让县里拨款建立蔬菜大棚，并请专家进行指导。” 苏江明眉头一挑：“试验田和专家都好说，县里会拨款？” “肯定不会给太多，但每户给几百作为鼓励和补偿应该可以吧？” 苏江明点点头。 这倒是符合县里的一贯作风。 “可是这也不够啊。” “你怎么就知道不够？前期的大棚有必要修那么好？村里人自己做土坯要几个钱？竹坯子又能花几个钱，也就塑料布贵一些。而且你怎么知道县里就只给几百？” 直接要钱，县里不把你打出去就是好的。 各处都要钱，哪怕一户补贴五百块钱，一百户种植蔬菜，也才五万块钱，对县里来说并不算多。 但凭啥你要我就给你？ 就算你建大棚对县里的蔬菜集散中心有好处，每户五百块钱县里掏了。 但五百块钱，也顶多买塑料布的，虽然全村人齐心协力也能把大棚低成本建起来。但种子呢？后期的农药化肥呢？ 老百姓哪有资金去搞这些。 “要盖蔬菜大棚，你就不能只提蔬菜大棚，要说县里始终心系农民，要说心里关心百姓的菜篮子。 要说在县里的精准帮扶下，苏家村蔬菜种植基地与蔬菜水果集散中心相得益彰，蔬菜畅销全国。 要说往日落后的贫困村，变成了十里八乡出名的蔬菜村、富裕村。 要说这是县里农村改*的重点成果。 你觉得这么说的话，每户给县里要一千块钱的助农补贴多吗？” 第八十四章 这个村长还是你来当吧 苏江明一拍大腿：“妙啊！” “还是你们读书人脑子好使，这么说的话，别说是一户一千了，一户两千怕也是能要出来的。” 苏江明当了三十多年支书，早就活成人精了。 别的本事没有，上面爱听什么，需要什么他还不知道？ 更何况他们只要做成了，这就不算是巧立名目生编硬凑，而是实打实的成绩。 “那咱岂不是一分钱不花就能建起蔬菜大棚来了？” 苏尘摇摇头：“错了，建蔬菜大棚可是要花不少钱的，材料不需要钱？人工不需要钱？种子化肥水电草帘子，哪个不需要钱？没个一万块钱肯定下不来啊。” 苏江明懵了。 刚才不是你说五百块紧紧巴巴也能办下来吗，怎么又成一万了？ 每户一两千容易，每户要一万，那还不如把县里给杀了。 此时另一个村里的人赶紧解释道：“哪里用得着一万哦。土坯就用泥巴和麦秸秆做，不花钱。竹坯子也花不了几个钱，大不了砍了村里的树去换。塑料布几百块钱也够了，草帘子咱自己也能扎，我就会扎草帘子，村里盖房都是我教他们扎草帘子。 咱不用工人不用人工费，就自己建。剩下的种子化肥农药，也用不了几百块钱。县里要是能给一两千的补贴，我第一个带头干” 苏尘不由得伸出大拇指。 他不得不佩服，现在的农村，每个村都是一个自给自足的小世界。 铁匠、木匠、纺织、裁缝、赤脚医生……只有你想不到的，没有农村做不到的。 但苏尘还是摇了摇头，看向苏江明：“明爷爷，我觉得两千不够，拿到补贴后，您最好还是带着村民一起去信用社，列一个费用清单，以蔬菜合作社和县里重点扶持项目的名义去和银行谈一谈，看看能不能给每家贷上一万块钱的无息贷款，五年后咱们一次性还清。” 苏尘掰着手指头算道：“只要县里的补贴能拿一千，盖大棚就不用自己出钱了。能拿两千的话，还能剩一千补贴家用。一万块钱的五年无息贷款直接存到银行，现在定期的年化利率是20%，五年后利息能有多少呢，明爷爷，我数学不太好，您帮忙给我算算？” 苏尘往后轻轻一仰。 什么赚钱不赚钱的，都是浮云。 带着村里人一起薅羊毛，他就不信村里人不听话！ 苏江明的眼睛瞬间瞪大了。 还能这么玩的？ 但怎么觉得这里面很危险呢。 县里的补贴好说，没有两千，还没有一千吗？没有一千，五百总是得出的吧。 有县里的政策在，银行贷款好像也没那么难，只是银行真能贷给每户一万块钱？ 但没有一万，能贷个五千也行啊。 关键贷出来是要盖大棚的，随着再存进银行里算怎么个事儿？这不就是纯纯的投机倒把么。 “会不会被抓起来啊。” “为什么会被抓起来？” 苏江明：“咱拿了银行的钱没盖大棚啊。” 苏尘笑了：“咱借款是干嘛的？” “盖大棚啊。” “我就问你大棚盖没盖起来吧！” 苏江明呆呆地点点头：“盖起来了。” 苏尘：“这大棚是不是还有可能赚钱！” 苏江明再次点点头。 苏尘：“咱贷款是建大棚的，大棚盖起来了还赚到钱了，县里也可以吹了，不对，是县里的农村改*也获得了巨大成功。咱不仅不该抓起来，还应该被表扬啊。” 苏江明眉头紧皱，好像是这么着没错。 可总觉得哪里还是不太对劲呢。 苏尘继续解释：“一万块钱的贷款咱是不是没花，全都存到银行里了？五年后咱是不是取出来就能老老实实把钱还上？” 苏江明呆呆的点头。 苏尘：“这不就完了？咱们一边帮银行完成了贷款任务，另一边又帮他们完成了存款任务，咱是不是帮他们大忙了？” 苏江明彻底傻眼了。 “那你的意思是，银行还得谢咱？” 苏尘摆摆手：“谢就算了，毕竟咱做好事儿不留名，又不是为了听人家那句谢谢。” “你让我捋捋。”饶是苏江明这个当了一辈子支书，此刻的大脑都宕机。 前两年县里推行种棉花，摊牌到的村就发过补贴。 村里要配合县里的蔬菜水果集散中心种菜建大棚，有利于县里吹牛，可以向县里申请补贴，这个没毛病。 拿县里的补贴盖大棚，名正言顺。 再拿着县里的政策给银行贷款…… 这是县里的项目，银行应该给贷款，到这一步也没问题。 贷款到期后，还钱给银行，欠债还钱更是天经地义，就更没毛病了。 可到底哪出问题了呢？ 对了！ 苏江明一拍脑袋：“我知道哪不对劲了，咱得注意，贷款的和存款的银行不能是一家，否则人家岂不是一眼就看出来咱们是骗他们了。” 苏尘：…… “你要不是一家银行，谁愿意贷给咱们啊。” 刚弄懂的苏江明再次不明白了。 看着已经六七十岁的苏江明，满脸懵逼的表情，苏尘解释道： “一家一万，三十户就是三十万，一百户就是一百万，对银行也不是一笔小钱。哪怕有县里的任务，人家也不一定愿意借这么多。 但你要是每人再从他们银行办理一万块的存款就不一样了。 利息又不是他们出，但借款和存款任务他们是实实在在的完成了啊。” 苏江明眼睛瞬间瞪大，完美诠释了什么叫瞳孔地震。 高！ 实在是高啊！ 读过书的人就是不一样。 表面上看着人五人六的，跟个人似的，这心里却早就黑透了啊！ 对场面上的这一套，竟然看得比他这个浸淫官场三十余年的老支书都透。 就这脑子，以后高低不得是个县长？ 我苏家村怕不是要出一位大才了。 想到这里，苏江明觉得应该和苏国强好好聊聊了。 这么好的材料，可不能耽搁了，当商人有什么前途，这脑子必须得当官啊！ 现在就是个超市的小老板就能把这一套玩得这么溜，以后要是当了官，那还了得？ 这小子天生就是当官的材料！ 苏江明只觉得自己的衣钵此刻找到了传人。 “尘尘啊，要不咱村的村长你来当？” 第八十五章 你也不想这件事被人知道吧 苏尘见苏江明不说话，以为苏江明还没听明白呢，刚要继续解释，就见苏江明死死地抓住自己的手。 “尘尘啊，要不咱村的村长你来当？” 苏尘：？？？ 我好心好意给你介绍发财致富的方法，你为何无缘无故的害我？ 村长说大不大，说小不小，虽然只是基层村民自治组织，但好歹也算是一村之长，高低也算是走入仕途了。 别拿豆包不当干粮，别拿村长不当干部。 从政之后可就没有那么自由了，更不是那么好脱身了。 君不见猴子招安前，那是天不怕地不怕，十万天兵天将都拦不住他。 招安后，虽然顶着齐天大圣的头衔，但又有谁还怕你？谁见到都能调侃一句：原来是大闹天宫的弼马温啊！ 再说了，自己知道后面的发展趋势，知道做什么大概率赚钱做什么肯定赔钱，想要大富大贵或许不容易，但发笔小财并不难。 但当官就没这么简单了。 想要官场得意，靠的可不是能力和对未来的了解。 一命二运三风水，四积阴德五读书。 想要当大官，那得看脸！ 经商有可能被割韭菜，但当官，从你迈进去的那一瞬间，你就注定一辈子都是韭菜。 让我当官，这不是把我往火坑里推么。 面对满脸希冀的苏江明，苏尘的大脑疯狂旋转。 怎么才能让他打消让自己当村长这个念头呢？ 苏尘的眼睛突然亮了。 下一秒苏尘的嘴角突然就斜了，还往上一抽一抽的，手和身子也跟着抖动了起来。 “嘎——” “嘎——” “嘎——” 苏江明立刻傻眼了：“尘尘啊，你咋了，你可别吓明爷爷啊。” 苏尘一边控制着身体一抽一抽的，一边说道：“哎呀，不行了，我听见当官我就抽抽。嘎——” 还有这种病？ 但看着苏尘口歪眼斜的模样，苏江河赶紧一边拍打着苏尘的后背，一边跟哄小孩似的说道：“好啦好啦，咱不当官，也不当村长了。你可千万好好地啊。” 话音刚落，苏尘又是“嘎”的一声。 苏江明：？？？ “不是不当官就没事儿了吗？” 苏尘：“别提那个字，我听不得那个字！” 苏江明赶紧说道：“不提了不提了，我再也不提了。” 呼~ 苏尘长舒一口气，五官瞬间恢复正常。 苏江明看着苏尘的反应整个人都傻了。 “你这毛病多长时间了？” “我也不知道，可能打小就这样吧，一听见那个字就抽，一听见那个字就抽。看来以后注定当不了了。” 说着苏尘还假惺惺的擦了擦眼角： “多谢明爷爷的好意了，只是我让您失望了。您还是赶紧回去吧，有空您写一份关于苏家村建立蔬菜种植基地报告，我帮您润色润色。” 提起蔬菜种植基地，苏江明脸上再次露出笑意。 “好好好，那我就先回去了，你也别灰心，你年纪还小呢，说不定哪天就突然好了呢。” 苏尘点点头。 好不了了，这辈子都好不了了。 送走了村里人。 外面培训也基本结束了。 见时间已经来到了早上八点钟，苏尘立刻让临时服务员穿上了特制的围裙，正式营业。 因为今天没有开业活动，所以一开始并没有聚集太多人。 尤其是现在时间还早，来超市买东西的人并不算多，加上一共三十个服务员，一切倒是井然有序。 苏国强凑到苏尘身边：“我看他俩出去的时候脸上的笑止都止不住，你和他们说啥了？” 苏尘笑道：“也没说啥，就是说了说让村里人种大棚的事。” 村里全都种大棚？ 苏国强摆了摆手：“这你就有点太高看村里人了。” “虽然这两个月卖菜赚了点钱，但平均到村里每个人身上并没有多少。而且每家粮食都不够吃，种粮都来不及，他们怎么可能放弃种粮该种菜啊。至于种大棚？” 苏国强轻笑一声：“全村除了咱们家，谁家有钱种大棚啊。” 苏国强拍了拍苏尘的肩膀：“儿砸，有想法是好事，我也知道你想冬天的时候多卖点反季节蔬菜挣钱。更知道你想在咱们村建立蔬菜基地，不至于像现在这样蔬菜各处收购一天多一天少的。” “但不是所有人都像你和老爸一样有眼光，有能力。” 苏尘：？？？ 这话听起来怎么这么耳熟呢？ 老爸的意思是不是说，咱俩加起来很强？ 当初我说下海，是谁拿着皮带抽我？ 不过苏尘朝老爸竖了个大拇指：“爸，我是真没想到，你现在看事情这么透彻。” 老爹这人吃软不吃硬，捧他一句他自己就会上天。 果然，苏国强一拍胸脯：“那是，你也不看看我是谁！” “儿砸，你就给我好好上学就行，以后家里的生意都交给老爸了，你就安安心心当一个有钱人家的大少爷就行。等毕业了，老爸一定给你安排一份好工作！” 当说到好工作的时候，苏国强的嘴角微微上翘，眼角的笑意止都止不住。 苏尘万万没想到，老爹的官本位思想如此严重，还以为他吃软不吃硬呢，合着是软硬不吃？ 我辛辛苦苦下海创业，你不让我下海，我拖着你一起下海，为的是什么？ 不就是能当一个富家翁或者富二代混吃等死，享受享受资本家的快乐嘛。 我说啥您就老老实实听啥，安安心心赚钱不好嘛，去了这么多趟南方了，南北方差异也见识过了，为啥思想还总是这么不开放呢。 想到这里，苏尘觉得自己的脚步应该加快一点了。 必须让老爹亲自见识到，国企并不是铁饭碗，公家的东西，一样有可能说没就没了。 因此，苏尘表面上点头。实际上却去超市外面找刘大厨了。 先把国营饭店的服务员都给开了，我看你还要不要死守着铁饭碗！ 然而苏尘刚出超市，就看见一道靓丽的身影朝自己走来，要不是苏尘刹车及时，差点撞个满怀。 “苏老板，你不在超市盯着，这是打算去哪？” 听着白书芸的调笑，苏尘也笑道：“这不是正想去找你呢么，昨天让你来超市当托，你咋没来呢？” 白书芸左右看了看，发现没人，才白了一眼苏尘：“这可是你家的产业，这种话也能随便乱说？” 说着便笑道：“谁说我昨天没来？我昨天上午下午都来了好吧，明明是你太忙了根本没看见我。我这次来就是来找你要工钱的。” 嗯？ 她昨天来了吗？ 我怎么不知道？ 看见苏尘的表情，白书芸指了指自己的衣服：“你别赖账哈，看看这件衣服，我可是花了好几百在你们店里刚买的，你别说你们店里自己的衣服都不认得。” 这时苏尘才注意到对方的衣服。 只见她上半身穿着一件白色宽松韩版运动短袖，虽然宽松，但却是短款，还做了衣摆收紧处理。 不仅有运动气质，还不失时尚元素，将完美的腰线展露无遗。 蝙蝠袖口透气凉爽的同时也让胳膊显得更细。 下半身是配套的白色运动裤，九分裤的设计，最下面同样做了收紧处理，只是收的并不太紧，不会箍脚腕。 而且裤脚的位置还改成了网眼设计，更加凉爽透气。 无论是上衣还是裤子都印着莫兰迪绿色的supercool。 既给单调的衣服增加了一抹亮色，更是突出了品牌。 苏尘不由得竖了大拇指：“好看，我的审美果然在线！多少钱来着，我给你报销！” 白书芸：“一身？说好的上午一身下午一身，我连单据都带了，想赖账是吧？” 说着从包里掏出一张单子晃了晃：“苏老板，你也不想你找托这事儿被人知道吧。” 第八十六章 还是富人的钱好赚 苏尘：？？？ 这位霓虹国来的朋友，请你自重啊！ 威胁。 赤裸裸的威胁。 苏尘万万没想到，眼前这个看起来青春靓丽，好像一朵无害的小白花一样的妹子，竟然一开口就是威胁。 关键是自己真没没想黑她的钱啊。 苏尘叹了口气：“你放心，既然许诺过你了，肯定会给你报销的，我就那么像言而无信的人？” 白书芸点点头。 苏尘：…… “为什么？” “谁让你昨天不找我的？我还以为你是故意骗我买衣服呢。” 苏尘面露尴尬：“不好意思哈。” 说着直接把钱递给白书芸。 白书芸亮晶晶的眸子看向苏尘：“苏老板，今天你们的生意好像没昨天好啊，要不再雇我一天吧。” 苏尘指了指旁边的入口：“不用了！我们根本忙不过来的好吧。” 此时又开始上人了，刚才俩人聊天这会儿功夫，又进去几十个人不止，而且现在还不断有人三五成群的往超市里进。 不过谁会嫌成交利率高呢。 因此苏尘说道：“倒是可以雇佣你，每天五块钱。什么都不用做，就在超市里试衣服，试首饰就行。” 白书芸噗嗤一声笑了：“我这工资还挺高啊，搞得我都不好意思了。” 苏尘心想，你一个霓虹国的朋友，连威胁人都做得出来，还有什么不好意思的。 不过白书芸确实是天生的衣服架子，而且气质相当好，要不是现在不需要，苏尘都想让她给自己当代言人了。 “敢不敢给个痛快话。” 白书芸点点头：“有钱拿为什么不干？倒是我很好奇，你这里的东西比批发市场还便宜，就连肉蛋奶菜这些都比大集上还便宜，你到底怎么赚钱，还能给我开这么高的工资。” 不得不说，百盛超市的价格确实便宜。 尤其是老百姓常用的东西，不仅是肉蛋奶菜比大集上零卖还便宜，就连普通的衣服，也多是五块钱一件，八块钱一件。 甚至是普通的潮流男装女装都依然保持了二十元一件，比光彩大世界的批发价还要便宜。 纽扣、手电筒等东西也是一样。 但这并不代表苏尘不赚钱。 他有蔬菜集散中心，收菜价格相对便宜，而且最近还加收了肉和鸡蛋，成本低自然有资本打价格战。 至于纽扣、手电等苏尘是从南方进的，成本也不高，薄利多销之下虽然赚的不多，但因为量多，也是一笔不小的收入。 当然，穷人的钱有什么好赚的。 苏尘收割的是富人，或者被消费主义洗脑，管不住自己的人。 大好的时代，年轻人不想着好好学习好好上班，光想着标新立异，想着把妹。 一件衣服赚你个百八十的，就算是对你不求上进的惩罚了。 毕竟将来这些人基本都是是拆迁户，也不差这几个钱。 作为中年人，不想着怎么提升自己，应对接下来的危机，整天想着装逼。 一件polo衫要你一百块不过分吧，不贵，怎么突出品味和价值，怎么装逼呢？ 什么所谓的精美饰品，名牌箱包，甚至是儿童玩具等，都是苏尘提高毛利的手段。 毕竟，这个钱始终还是掌握在少数人手中。 要么怎么人家叫有钱人呢。 同时日用品和蔬菜水果价格低，也会让人产生价格锚定效应，打心眼里就觉得苏尘的超市，所有东西都很便宜，全都物超所值。 比如眼前的白书芸就是被自己忽悠瘸的一个。 不过这话苏尘是不可能说的。 见白书芸问起，苏尘头微微扬起斜向上四十五度角，眼神也开始迷离涣散，语气平淡，同时带有一丝淡淡的忧伤：“赚多少钱是多？能造福老百姓，让老百姓买上便宜实惠的东西，就够了。我自己能有口饭吃，有新衣服穿，就已经比绝大多数人要强了。” 看着眼前的一幕，白书芸的呼吸一滞，心跳突然加快，呆呆地看着苏尘。 本以为他就是个有些市侩还有些有趣的同龄男生。 原来他心里有这么崇高的理想吗？ “对不起，我错了，我一直以为你利润很高的。” 苏尘微微摇头：“没事儿，商人逐利，我也不例外，我只是赚的稍微少了一点而已。有时候我也很讨厌自己，怎么就成了一个市侩的商人，整天满脑子都是钱了呢？可我得吃饭啊，得盖房娶媳妇啊。” “那就说好了，一天五块钱，我先去逛超市啦！”白书芸眼角闪过一丝湿润，立刻扭过头去，找了个借口便进了超市。 是啊，苏尘只是一个农村人，生活很艰难的。 尤其是还收养了一个妹妹，日子肯定是雪上加霜了。 这种情况下，还能开超市造福百姓，属实是很难得了。 晚上回去就告诉老爸。 …… 而苏尘则是找到了刘大厨，继续聊起了国营饭店改制的事。 之前刘大厨没上心过，昨晚回家打听过才知道，原来大众饭店已经有人看上了。 不是别人，正是饭店曾经的服务员小刘。 她也是农村出身，并不是饭店正式的员工，因为没少受气。 但她倒是又几分姿色，而且也放得开，一来二去就和一位乡长勾搭上了。 也正因如此，小刘在饭店的口碑更不好了，而且这位乡长还已经结过婚了，甚至都有孩子了。最后人家原配都找来了，小刘也只好被赶出了大众饭店。 刘大厨本身不知道这个小刘后来怎么样了，昨晚一打听才知道，原来小刘被赶出去之后，直接去了南方，傍上了一个南方老板。 现在带着钱要回来收购大众饭店呢。 刘大厨叹了口气：“本来以为这事儿板上钉钉了，没想到被一个浪蹄子的本家给先截胡了！” 苏尘摇摇头：“也不一定，对方应该还没买下来呢吧。” 刘大厨点点头：“不过对方有钱，而且还是带着南方老板来的，听说饭店经理也拿钱了，这事儿应该没跑了。要不我自己出来单独开一家？小苏老板，大众饭店能开下去，靠得全是我的手艺。” 苏尘微微摇了摇头。 “八字不是还没一撇呢么，你怎么就知道怎么没希望了？她走的时时候是被挤兑走的，这次回来应该是复仇的吧。” 刘大厨叹了口气：“谁说不是呢，听说酒店的人都人人自危呢，这要是换了老板，还不得天天受她的鸟气？” 苏尘笑了：“这就是突破口啊，对方根本不是真心想经营饭店，而是为了报复。饭店从大厨到服务员都不同意这个小刘接手的情况下，你刘大厨要接手饭店，岂不是众望所归？” 苏尘饶有兴致的看向刘大厨：“你当了这么多年厨子，别说你连经理都没办法搞定。” 第八十七章 我可没说，这都是你自己想的 嘶—— 刘大厨倒吸一口凉气。 这种情况他不是没想过。 理论来说，他作为饭店的大厨，远比一位臭名昭着的临时工服务员接手要好得多。 “但人家小刘后面有南方的大老板啊，和南方大老板较劲，我不敢啊。” 现在农村人依然觉得当工人吃皇粮好，但很多城里人已经明白了，有啥都不如有钱。 只要你有钱，县长都得围着你转！ 苏尘摇摇头：“我觉得这里面最不用担心的反倒是那位南方的大老板。” 就在这时，有人拿着号牌走了过来。 刘大厨赶紧给糖醋鲤鱼浇好糖醋汁，给对方端了上去，回来后问道：“为什么？” “如果你是南方大老板，你会在咱这种鸟不拉屎的小县城砸钱吗？” 不是苏尘瞧不起自己的家乡，实在是此时的鲁西地理位置不够优越，交通也不便利，政策还没利好，就连重工业都没几个。 在这种情况下，如果哪个南方大老板要来做生意，苏尘只会觉得他脑子有问题。 对真正的大老板来说，不缺买下大众饭店这万八千的，买下大众饭店，或许就是装逼，加花点钱让自己的女人高兴。 一般这种人听说服务员和大厨集体抗议，甚至有大厨要和自己竞争的时候，要么选择冲冠一怒为红颜，砸个几万十几万强行买下国营饭店。要么怕麻烦，直接放弃。 大多数都会选择后者。 因为这些人又不傻，漂亮女人有的是，有些人根本不值得花这么多钱。 更何况一个名声差到极点的女人？ 刘大厨一拍脑袋。 “我咋没想到呢！ 这小刘就不是什么好人，那个大老板顶多也是玩玩她，还能真为了她一掷千金？ 只要把她的名声传到大老板耳朵里，说不定那个大老板当场就不要她了呢。” 苏尘用拳头遮住自己的半张脸，轻咳一声：“我是让你参与竞争，没说让你败坏人家名声啊。” “她的名声还用得着我败坏？”刘大厨满脸不屑。 “我只是找饭店里的服务员，让服务员给这位大老板说一遍她做过什么而已。” 刘大厨嘿嘿一笑：“要么说还是小苏老板有主意呢，我昨晚翻来覆去一晚上没睡着，没想到在您眼里根本不叫事儿，三两句话就给解决了。” 苏尘满脸无奈：“败坏人家姑娘的名声是不道德的，你可千万别干啊！ 万一真传到那个大老板耳朵里，对方收购不了大众饭店事小，万一人家姑娘挨打了怎么办？” 刘大厨脸上的笑意更盛：“小苏老板放心，我肯定不会随意乱传的。您去忙吧，这里有我呢。” 苏尘点点头，一步三回头：“办法有的是，只要你说收购，肯定能把对方压下去，真没必要败坏人家名声。” 刘大厨焦急的朝苏尘摆摆手：“我知道我知道，小苏老板当心脚下。” 刘大厨心中暗叹一声，小苏老板还是太善良了。 对付这种女人，就应该无所不用其极，她能突然插一脚抢我生意，我只不过讲一遍她做过的事怎么了。 见苏尘进了超市，刘大厨换了个方向，手拿着勺子无意识的在锅里慢慢搅拌，眼神却是看向超市，想要确定苏尘是不是真的进了超市。 而苏尘进入超市后，便在服装区装作视察服装区的样子，实际上则是利用衣服作为掩体，通过透明的玻璃橱窗看着刘大厨的一举一动。 大众饭店是要弄到手的。 但这个坏人嘛，没必要自己来当。 否则找刘大厨这种人合作的目的是什么？ 现在时间还早，大家还都没逛够呢，加上昨天的大抢购，因此这会儿兑换糖醋鲤鱼的人并不多。 只见刘大厨做贼似的左右看了几眼，又看了几眼超市，然后跟旁边吃糖醋鲤鱼的顾客说了两句话，那位顾客便走到锅边，接过勺子在锅里搅拌起来。 而刘大厨则是飞快地跑向马路斜对面的大众饭店。 苏尘嘴角微微上翘：这个刘大厨的办事效率很高嘛。 “偷看什么呢！” 耳边一声娇喝响起，同时肩膀被人拍了一下，吓了苏尘一跳。 “吓死我了，你干嘛？” 白书芸调皮的一笑：“你干嘛呢，鬼鬼祟祟的。说，是不是偷看哪个大姑娘小媳妇呢？” “无聊。”苏尘白了她一眼。 白书芸却是拉住苏尘：“我最近老看你和那个刘大厨嘀嘀咕咕的，好像在密谋什么一样，你俩到底什么情况？” 苏尘：？？？ “你监视我？” 白书芸无语了：“墙是玻璃的，你俩就站在那里鬼鬼祟祟的，想不被人注意到都难好吧。别岔开话题，快说你俩到底什么情况，我怎么感觉你俩有什么奸情呢。” 纳尼？？？ 我这是被误认为取向有问题了？ 苏尘顿时急了：“那个刘大厨又老又丑还是个地中海，猥琐属性拉满，你咋能误会我和他那啥呢？” 白书芸：？？？ “我也没怀疑你俩那啥啊，我说的奸情是形容你俩偷偷摸摸的状态，你想什么呢。” 突然，白书芸一愣：“你怎么会往那方面想？你该不会……” 这个苏尘长得也不错，能力也不错，人品也不错，怎么会喜欢男人呢？ 白书芸只觉得一道晴天霹雳把自己霹了个七荤八素。 苏尘：…… 坏了，忘了这个时代的人没有那么腐了。 “那个……你误会了，我取向真是正常的。” “不用说了，解释就是掩饰，掩饰就是事实，我都懂。” 看着对方鄙视中带着一丝可惜，可惜中带着一丝怜悯，怜悯中又带着一丝失落的表情，苏尘仰天长叹：你懂个屁啊！ “噫？刘大厨呢？” 白书芸顺着苏尘的眼神看过去，只见那口大锅前面已经换人了。 苏尘怕白书芸再想歪了，赶紧瞪了眼白书芸：“你不去赶紧去试衣服试首饰负责貌美如花，老盯着我和刘大厨干什么？” 说完直接一甩袖子离开了门口的服饰区。 白书芸看着苏尘的背影，简直哭笑不得。 说高兴吧，往常别的男同学看自己哪个不是满脸的爱慕，身边的人也都对自己恭敬有加，只有苏尘敢这么说自己。 说生气吧，可苏尘说我貌美如花哎。 不过，苏尘的取向真的没问题吗？ 第八十八章 大众饭店稳了! 当天中午。 苏尘正在超市视察，就见刘大厨来到了超市。 苏尘看着又黑了一度的刘大厨，赶紧递上手里的扇子。 “辛苦了辛苦了，赶紧歇会儿。” 虽然天气开始慢慢转凉了，但夏天尾巴依然不是这么好受的，更何况整天整天的在太阳底下不说，还要一直守在油锅旁。 而且刘大厨无事不登三宝殿，说不定就是大众饭店的事有什么新突破呢。 果然，刘大厨接过扇子狠狠地扇了两下，又用毛巾擦了擦脸，这才说道：“好消息！天大的好消息！” 苏尘看着对方兴奋的表情，立刻确定，饭店的事稳了！ 果然，只听刘大厨满脸的兴奋：“打起来了，那个南方的大老板和小刘打起来了！” 苏尘心中早就猜到了，不过表面上还是装作震惊的样子，瞪大了眼睛：“怎么会这样！” 就在这时，苏国强满脸紧张的凑了过来。 “谁打起来了？哪打起来了？” 刘大厨：“小刘！饭店的小刘和那个包养她的南方大老板打起来了。” 虽然不知道小刘是谁，更不知道那个南方的大老板是谁，但听见不是自己超市里打起来了，苏国强脸上的激动立刻换成了八卦。 甚至还往旁边看了看有没有小板凳，可以坐下吃瓜。 想到这里，看着刘大厨黝黑的面庞和脸上的汗水，苏国强立马看向苏尘： “还不赶紧带刘大厨去办公室歇歇，刘大厨都累了一上午了。” 然后看向刘大厨：“你先去办公室歇会儿别讲，我去拿个西瓜。” 苏尘看着老爹脸上的表情，彻底无语了。 好家伙，怎么之前没发现老爹这么老嫂子呢。 仅仅两三分钟，老爹不仅带来了西瓜，还带来了赵桂花。 赵桂花也满脸的八卦：“什么小刘？怎么还和包养她的人打起来了？” 刘大厨看向苏尘。 “小老板，你没和大老板聊过？” 苏尘摆摆手：“用不着聊。” 苏国强和赵桂花却是看向苏尘：“你又瞒着我做什么了？” 苏尘看向刘大厨，刘大厨立刻将苏尘和自己谈过的合作说了一遍。 他也怕自己折腾了这么半天，最后苏国强根本不同意，一切都成了泡影啊。 然而当苏国强听说能收购国营饭店的时候，整个人都站直了，脸上也带着一种莫名的光彩。 那可是国营饭店啊！ 只听说过把私营企业归公，什么时候听说过私人收购国营企业？ 而自己现在就有机会成为国营饭店的老板？ 那以后说出去，岂不是倍儿有面子？ 在苏国强看来，哪怕摆摊再赚钱，也不如超市。因为超市是店，说出去更有面子。 但超市再赚钱，也不如国营饭店，毕竟那可是国营的啊。 收购国营饭店，这得是多大的荣耀。 在朴素的苏国强心中，依然坚信，国营的就是好的，国营就是体质，体质内放个屁都是香的。 别说苏国强了，就连赵桂花也差不多。 不过她想的更多是苏尘找对象方面。 如果自己收购了国营饭店，连国家的东西都能收购，这得是多大的能耐，谁还敢小瞧自己家？到时候苏尘找对象不更好找了？说不定高中生的身份，找个体制内的都不是问题呢。 想到这里，赵桂花和苏国强异口同声的问道：“那这和小刘还有南方大老板有什么关系？” 当刘大厨把小刘要截胡国营饭店的事一说，赵桂花一拍桌子：“这女人怎么这么不要脸！当小三被赶出去了，现在还有脸回来！” 说着瞪了眼苏国强：“看见了吗，有钱了也不能找小三，找的小三也都是这种破鞋，让人家在背后戳脊梁骨，吐唾沫星子。” 苏国强：？？？ “好好地，说小刘的，关我什么事儿？我什么时候找小三了。” 赵桂花冷哼一声：“我这是提醒你别犯错误！人家都说了，男人有钱就变坏。” 苏尘眼见老爸老妈又开始拌嘴，苏尘赶紧岔开话题：“那南方老板打了小刘是怎么回事？” 刚才还拌嘴的两人同时闭嘴，全都看向刘大厨。 刘大厨一抹脑袋，有些尴尬的看了眼苏尘：“那个……不知道饭店里哪个长嘴长舌的，把小刘的事儿传到那个南方大老板耳朵里去了，听说那个南方的大老板脸一阵青一阵紫的，当场就质问了小刘。小刘虽然狡辩，但是根本没用，还被南方大老板扇了好几个大耳瓜子。听说小刘还拿了南方大老板的钱，南方大老板要让她还钱呢。” “该！”赵桂花看向苏国强：“这种破坏别人家庭的破鞋，还为了钱去给人家当二奶当小三，真是不要脸，就该被当场打死！” 苏国强急了：“你看我干嘛？” 赵桂花：“你又没干，你心虚什么？还是说你也打算找小三？” 苏国强：“你别含血喷人！” 苏尘也赶紧调停道：“老妈，我爸是什么人你还不了解嘛，你怎么凭空污人清白。” 赵桂花冷哼一声，然后再次满脸八卦的看向刘大厨：“然后呢？那小刘还有脸在县城待下去？” 苏尘看着赵桂花和苏国强的表情，满是无语，他以前咋就没发现，老爸老妈竟然是这种爱八卦的老嫂子。 刘大厨嘿嘿一笑：“她有脸待下去没脸待下去咱不知道，但人家大老板是不肯买大众饭店了。” 说着刘大厨再次不好意思的看向苏尘：“小苏老板，这事儿真不是我给南方大老板传的。” 苏尘心想，肯定不是你传的，但肯定也和你脱不了干系！ 不过苏尘并没有点明，毕竟他要的就是这种效果。 苏尘笑道：“既然对方不肯买大众饭店了，那正好给我们留了个机会，此事宜早不宜迟，刘大厨，你现在就去给饭店的经理透一下你要和我们合作收购饭店的口风，看看经理是什么反应。” 刘大厨再次尴尬的摸了摸头：“不用了，我已经说过了，经理一听是您要收购，举双手赞成。” 苏尘点了点头。 看来这事儿比自己想的还要简单许多啊。 就在这时，刘大厨笑道：“其实您猜得对，人家南方老板的目的根本不是饭店，而是纺织厂。” 什么！ 苏尘瞬间站了起来。 第八十九章 老爹是穿越而来的? “他要收购纺织厂？！” 因为太过激动，苏尘的声音甚至有些变声。 自己为什么要收购大众饭店？ 一方面的确是想薅羊毛。 瘦死的骆驼比马大，虽然在这个时代一万块钱已经不少了，但也看和什么比。苏尘用来抽奖的18寸大彩电，实际的进价都两千多接近三千块钱呢。 一万块钱买到大众饭店的品牌和其独特的地位，苏尘觉得很值。 退一万步讲，哪怕接手大众饭店后不仅赔钱，而且也接待不到县里的重点人物，那也无所谓。 毕竟大众饭店地理位置优越，哪怕是等以后地皮升值扒了盖楼都十分超值。 但他购买大众饭店最重要的原因是为收购电厂、纺织厂等做铺垫。 现在你告诉我，饭店保住了，纺织厂没了？ 这不是丢了西瓜捡芝麻吗？ 看见苏尘的反应，老爸老妈和刘大厨瞬间看向苏尘。 尤其是刘大厨，有些不解的点点头：“我是这么听说的，听说这个大老板在南方是做毛巾的，听小刘说了咱们这边的纺织厂效益不好，这才来到咱们这，打算收购了纺织厂。收购大众饭店就是听了小刘的忽悠，捎带手的事儿。” 苏尘嘴角一抽。 我倒希望你收购纺织厂是捎带脚的事儿。 苏尘既然想收购纺织厂，也不是没做过功课。 一个多月前，县里的报纸上还刊登过关于市里棉纺织厂应对市场化变革，一厂分两厂，接受企业化改革，成功保住了三千多人的饭碗。 同时也对县棉纺厂的前景进行了担忧。 根据报纸所说，县里纺织厂最后一次招工是在八五年，到现在四年过去了，偌大的纺织厂没招过一个人。 而且县棉纺厂设备老化，而南方民营企业不仅设备进行了更新换代，而且使用的都是农村劳动力，工资又低，福利保障待遇更是一律没有，甚至有些就是村办企业，工人不发工资，赚了钱大家一起分红。不仅效率高，而且售价低。 县棉纺厂不仅在价格上没有优势，而且因为国企改革，导致原本的销售渠道近乎减半，县棉纺厂只能压缩生产规模，减少人员招聘。 但即便如此，依然无法解决县里一千两百多人的生计问题，纺织厂更是背上了不小的债务。 当年县里创收的大户，一跃变成尾大不掉的负担。 也正因为苏尘知道县里纺织厂的困难，所以苏尘才觉得自己收购纺织厂这事儿手拿把掐。 甚至苏尘都想过白嫖一个纺织厂。 但谁知道，半路杀出来个程咬金，不知道从哪冒出来一个南方老板。 苏尘强迫自己冷静下来，看向刘大厨：“知不知道这个南方大老板叫什么，具体什么来历？主要是能不能打听出来他要以多少钱收购纺织厂？” 刘大厨此时如何看不懂苏尘的意思。 “您该不会还要收购纺织厂吧？” 刘大厨甚至直接换成了敬称。 苏尘没说话，只是看着刘大厨。 刘大厨倒吸一口凉气：“我还真听说了，好像是二十万，只要工厂的车间和机器，里面的材料另算，工厂的员工也要辞退。” 听见刘大厨这么说，苏尘倒是松了一口气。 “县里肯定没同意吧。” 刘大厨点点头：“那可说不准，纺织厂这两年一年比一年亏，说不定县里早就想甩了这个包袱了呢。” 虽然没说话。 他是有着不同看法的，如果是私人企业赔钱了，只要有接盘侠肯定第一时间就放手了。 但公家的企业考虑的不仅是利益，还有就业。 县纺织厂又不是一点生意没有了，为什么会赔钱？ 主要是因为工人太多，工人的工资和福利待遇又太高，然而订单却不够，加上市场的竞争压力大产品卖不上价，导致赚的钱还不够给员工发工资的。，这才亏损。 如果能轻易把现在的员工全部辞退，县里自己就能让纺织厂起死回生，还用得着别人接盘？ 可刘大厨说的也有道理，县里不可能一直看着纺织厂亏损下去。 说不定正好乘着改制的东风让这些人提前下岗呢。 就是不知道县里的想法。 果然，这羊毛不是这么好薅的。 苏国强同样满脸凝重的看着苏尘：“你该不会真想收购纺织厂吧？” 如果只是二十万的话，虽然现在苏国强还拿不出来，可超市每天也在赚钱，过两天再去外面卖几天衣服，哪怕生意不好，凑吧凑吧也不是凑不出二十万来。 到时候自己就是纺织厂的厂长了。 这可比什么超市老板饭店经理之类的有派头多了。 “要不咱咬咬牙收购了？” 看着苏国强如此轻易的说出收购这种话，苏尘和刘大厨同时看向苏国强。 刘大厨心中的震惊无以复加。 这苏国强明明就是个农民，哪来的这么多钱，二十万说出就出。 难道…… 刘大厨想到了和苏尘一起吃饭的女孩，听说那位可是县长的姑娘，难道苏家背后真的是县长？ 想到这里，刘大厨的眼神愈发坚定。 一定要跟住了苏尘，跟着苏尘有肉吃啊！ 而苏尘则是皱着眉头看向苏国强。 且不说家里现在根本没有二十万。 就是有二十万，根据老爹的性子，也不可能掏二十万买一个濒临倒闭的厂子眼睛都不眨一下啊。 这时候不应该是抽皮带，要打自己屁股吗？ 想到这里，苏尘鼓起勇气摸了摸老爹的脑袋。 没发烧啊。 难道老爹也穿越了？ “爸，你知道鸡是什么意思吗？” 苏国强一脸懵逼。 苏国强老脸一红，突然想到一个可能，当即抽出皮带：“我让你找鸡！我让你找鸡！” 看到老爹的腰带，苏尘一边跑，一边热泪盈眶，太好了，老爹还是那个老爹。 而此时的赵桂花也是满脸通红。 超市里这么多漂亮的服务员还不够，怎么儿子还要找鸡呢？ 看来确实该给儿子找个对象了。 纺织厂好啊，纺织厂都是漂亮的女工人，如果收购了纺织厂，岂不是整个县里的幼稚女孩，一大半都被自己家给占了？ 到时候几百上千个姑娘随便儿子挑，儿子还会找那种东西？ 想到这里，赵桂花突然说道：“收购！必须想尽一切办法收购，老苏，你现在就去找县长，咱们也出二十万，纺织厂咱们要了！” 第九十章 货到了 苏尘和苏国强同时停下。 苏国强冲着赵桂花竖了个大拇指：“还是老婆懂我，事不宜迟，我这就带着儿子去找县长。” 去晚了，他怕被人截胡啊！ 苏国强不是不知道纺织厂效益不好。 他也没办法让纺织厂起死回生。 在苏国强眼里，什么钱不钱的，当然是权力和地位最重要了。哪怕赔点，只要赔得不多，自己就一直养着纺织厂，自己就一直是全县最大工厂的厂长！ 再说了，儿子主意多，说不定就能让纺织厂起死回生呢。 有这么大的工厂做后盾，儿子将来的仕途还不得一帆风顺平步青云？ 在赵桂花眼里，钱够花就好，还得是给儿子多找点好姑娘，生一大堆胖小子。 钱没了还能再赚，这些工人模样周正，性格脾气又好的就留下，年纪大的，自己看不上的，一律开除。 二十万买几百上千个儿媳妇，值了！ 苏尘自然不知道老爹老娘心里想的是什么，看着突然发疯的赵桂花，一愣神的瞬间被苏国强找准了空子，上来就是一腰带。 “别的我能容忍，这可是原则问题，绝对不能忍！咱老苏家世世代代都是本分人家，祖上更是知名的历史人物苏三，什么时候找过鸡？” 苏尘：？？？ “老爹，您要不要听一遍您说的啥？” 苏国强冷哼一声：“怎么了？你觉得咱老苏家都跟你一样不是正经人？” “信！我一直坚信咱祖上都是大大滴良民。”看着苏国强再次举起的腰带，苏尘赶紧认怂。 “可您要说咱祖上是苏三，那从根上就已经歪了啊。” 苏国强：“歪了吗？我听戏里就有苏三啊，和咱们家一样都是洪洞大槐树的。” 苏尘：“苏三本身就是妓女啊。” 苏国强：…… “我对传统戏曲不了解，我说的是苏小小。” 苏尘：？？？ “爸，您这不是不了解，应该是太了解了吧。咱先不说这些人都是女人，咱就说苏小小也是青楼名妓啊。” “啊？”苏国强尴尬的挠了挠头：“是吗？” 苏尘点点头：“没错，不信你问问刘大厨。” 刘大厨：“我也不了解戏曲啊。不过我也听说过苏三，苏三起解嘛，好像是蒙冤了，具体是干啥的咱就不知道了，我跟她也不熟。” 苏尘：…… 苏国强：“不管咋说，咱家也是名门之后，家风优良，你可不能胡搞八搞，败坏咱们家的门风！” 苏尘叹了口气，看向赵桂花：“妈，我爸冲动也就得了，您怎么也跟着一起胡闹啊。” 赵桂花瞪了苏尘一眼：“什么叫胡闹啊！我觉得二十万收购纺织厂这事儿非常值！南方老板能收购，咱们怎么就不能收购？他们比咱多两条腿还是啥？” 苏尘嘴角一抽，拖着残躯去了赵桂花身边，摸了摸赵桂花的脑袋。 也不热啊。 这就奇了怪了。 “妈，您以前不是也讨厌经商吗？怎么二十万眼都不眨的直接就要收购啊？” 赵桂花一把打掉苏尘的手，自己的儿子自己清楚，赵桂花眼看着家里这么多服务员还有那个经常和儿子一起的漂亮姑娘，苏尘却一点反应都没有，整天就知道搞钱。 是看在眼里急在心里。 严重怀疑苏尘是不是有什么心理疾病，是不是根本不喜欢女人。 但她知道，苏尘喜欢经商，收购纺织厂，既能满足儿子的经商想法，又能找一大堆儿媳妇进入备选，何乐而不为呢？ 因此赵桂花直接说道：“你别管那些，你就说收购还是不收购吧。” “收购肯定是要收购的，但这事儿没你们想的那么简单，如果真是二十万就能解决的话，南方老板也不会到现在还没谈成了。”” 苏尘还没说完，赵桂花直接一拍桌子：“直接说想收购不就完了，磨磨唧唧的。老苏，等会儿你直接带着他去县里，起码得让人家县里知道咱们也打算买，不能直接让给那个南方老板啊。” 苏尘一愣。 这一点老妈确实说到点上了。 哪怕自己现在并没有特别好的收购方案，但只要自己说了收购，起码能在县里多一个备选。 自己如果不说，说不定那个南方老板就作为唯一的买家直接拿下了呢。 苏尘砸了咂嘴。 果然，自己注定成功不了，做事太墨迹，总是瞻前顾后，还是老爹老娘更有魄力啊。 说着，苏尘直接和苏国强打开办公室的门，就要出去。 这会儿外面的人并不多。 今天的生意虽然没有昨天看起来那么火爆，但这是因为没搞开业活动，人流是持续性进入的，加上今天多找了两倍的服务员，实际上人数比昨天只多不少。 超市开始慢慢走向正轨，不仅是苏尘一家，就连二叔三叔、舅舅舅妈都跟着松了口气。 二叔苏国兴没有继续去开拓市场，而是和货车一起去周围批发零食饮料了。 三叔苏国振则是回到了蔬菜集散中心，重新做起了蔬菜收售生意。 赵开军这会儿倒是没回修理厂，厂里没生意有个修理工看着就行，他要在这边看看有没有买车的生意。 大中午的，忙了一上午的服务员们也有些蔫蔫的。 因为今天人多，还分成了三批回家吃饭去了。 就在苏尘刚想离开的时候，突然有个服务员跑到苏尘身边： “小老板，有几个南方人找你。” 南方人？ 苏尘眉头一挑，难道是货来了？ 跟着服务员来到门口，果然看见超市服饰区正有几个男人兴致勃勃的逛着呢。 透过玻璃，苏尘看见广场空地上还停着三辆重型卡车。 舅舅赵开军这会儿正围着车看呢。 苏尘赶紧来到几人身边，见众人隐隐都跟在一个矮个子的瘦削男人身后，苏尘立马朝对方笑了笑：“您好，您是送货的周先生？” 对方看见苏尘眉头一挑：“你就是给我打电话的苏先生吧，货我已经送到了。” 说着指了指外面的三辆大卡车。 苏尘点点头，脸上的笑意更盛：“几位是打算先歇一会儿，还是先点点货？” “点货，我们又不是来吃你的饭来了，钱货两清之后你请不请吃饭我们都无所谓。” 苏尘点点头，看向服务员：“去后面把三位搬运工叫来。” 瘦削男子看着服务员的背影朝苏尘嘿嘿一笑：“苏老板牛啊！这品味，啧啧~” 第九十一章 只要喝不死，就往死里喝! 苏尘看着瘦削男子的表情微微有些不悦。 “周先生，咱们还是先去验验货吧。” 瘦削男子点点头：“苏老板办事雷厉风行，怪不得能开这么大的商场呢。” 虽然跟着苏尘往外走，可眼神却一直在盯着周围的服务员，尤其是身穿制服的服务员。 苏尘的眉头皱得越来越厉害。 自己的服务员的确都是自己精挑细选过的漂亮女生，苏尘也不介意有人看。 但这个周先生眼中明显不是欣赏，而是淫邪。 看眼里就拔不出来，嘴角还要淌哈喇子那种。 “这齐鲁的女人果然名不虚传，长得又高又标志。” 苏尘也只能硬挤出一丝笑容：“哪里哪里，还得是南方的姑娘，皮肤好，也水灵，说话吴侬软语，不像我们这边土里土气的。” 周先生看了眼周围，并没有说什么。 很快，一行人来到超市外面的空地，周先生朝周围使了个眼色，他身后的壮汉们立刻开始解绳子，掀篷布。 看着高高堆起的货物，周先生也忍不住砸了咂嘴：“苏老板这生意是真好啊，一次就要进货这么多。” 苏尘摇摇头：“这次只是一下子都卖完了而已。” 说着指了指超市里面。 “你也看见了，我这超市服务员比逛超市的人还多，哪里有什么生意啊。” 俗话说财不露白。 自己黑自己几句不要紧，万一惹来这个周先生的觊觎，区别的地方也学着开一家超市，这不是抢自己的生意嘛。 上午，超市已经有些商品卖光了，这车货来得可谓是正及时，因此苏尘没有犹豫，立刻和人一起点起货来。 当清点完几大箱子纸笔后，苏尘朝一名搬运工笑道：“赶紧去存到仓库，和服务员一起把货摆上。” 然而还没等对方将箱子搬起来，一只脚便踩到了箱子上。 “苏老板，还是等全部清点完，咱们一手交钱一手交货的好。” 瘦削男子的表情是笑着的，可动作却丝毫不客气。 苏尘也知道，第一次合作，双方没有信任是正常的。 因此苏尘直接笑道：“我也赞同一手交钱一手交货，可这么多东西堆在外面毕竟不好，要不这样，咱们清点完一部分货物，咱们就结一部分账如何？” 瘦削男子点点头。 虽然很多商品他又讲下来一部分价格，但那可是他的利润，实际价格肯定要按照苏尘的来啊。， 苏尘朝对方使了个眼色。 瘦削男子也知道，当着这么多人，如果交钱，就意味着把东西的进货价全都曝光了，苏尘不可能在这里直接给钱。 因此他直接看向旁边的壮汉：“给我把东西看好了，没我的命令，谁要是敢拿东西直接撞死他！” 苏尘可不会因为男子的身材而小瞧他。 能凭一米五几的个子和瘦削的身材让这么大汉唯他马首是瞻，这个瘦削男子肯定也是个狠角色。 而且苏尘也没想过要赖账，因此苏尘直接带着瘦削男子来到树底下，老爸则是去拿钱了。 为了不让对方了解到自己真正的客流量和成交量，苏尘让瘦削男子开着货车来到了直接带到了电影院后面，靠近仓库的小巷口。 虽然电影院附近是县里最繁华的地方，但此时的道路很窄，重卡停在路边直接就让整个路都快被占满了。 然后双方便一直在点货、结账、搬运中一直持续到了下午七点多天都快黑了，这才终于彻底交易完毕。 好在现在县城里一共也没几辆车，倒是没有引起民愤。 眼见终于结束，苏尘也松了口气：“周先生打算什么时候回去？要不要一起去吃个饭，尝尝我们齐鲁的美食？” 瘦削男子看着身后的壮汉全都露出感兴趣的神色，当即哈哈大笑：“来到齐鲁，当然要尝一尝齐鲁的美食啊。那就请苏先生做东了。” 瘦削男子对苏尘那是相当感兴趣。 小小年纪，就能开起这么大一家超市，绝对不是一般人。 说不定就能从酒桌上取取经呢。 …… 大众饭店就在旁边，还有刘大厨这层关系，尤其是饭店的经理也知道了苏尘打算收购大众饭店，因此直接给苏尘安排了一个最大的包间。 一般这个包间是不对外的，以防县里的领导们急用。 但一来是苏尘身份特殊，另一个是现在都七点半了，县里领导估计也不可能来吃饭了，因此饭店经理直接把这个包间安排给了苏尘。 苏尘看着经理脸上略带谄媚的笑容，并不知道这里面的道道，将几人安排进包间后便看向老爹：“把舅舅叫上，再把三叔也叫来，今晚把他们都喝趴下，喝的不省人事才好。” 苏国强纳闷了。 “都已经钱货两清了，还请他们吃什么饭喝什么酒啊。这不又是一笔支出？” 苏尘笑了：“先不说以后用不用得上，结个善缘总是好的。另外如果能劝他们拉走一车菜的话，对咱们也有不小的好处。” 苏国强眉头微皱：“可咱现在的菜并不愁卖啊，市里和省城的菜咱都供应不过来，干嘛非要请他们吃饭，让他们拉走一车菜啊。” 苏尘摇摇头：“菜不够，明天给省城供的菜先停一天。我和明爷爷谈了个项目，争取全村一起种大棚，需要县里的资金支持。如果能给县里证明，咱们的蔬菜连南方都能卖到，县里或许会掏钱掏得更痛快些。” “让县里拨钱给咱们种大棚？”苏国强眼睛瞬间瞪大，然后爆发了无穷的光芒。 如果这事儿能办成，不仅能赚钱，更能带着村里人一起发家致富。 到时候自己在村里还不得横着走？ 下一届村长，自己怕是十拿九稳啊！ 感受到当官的召唤，苏国强一拍胸脯：“放心，就给我了！” “放心吧，今天晚上不让他们钻桌子底下去，我就不姓苏！” 虽然苏国强在北方酒量不算好的，但灌倒一个南方人，他可没带怕的。 …… 大众饭店门口，苏国强满脸凝重的看着苏国振。 “这次的酒局，涉及到咱们苏家的崛起，涉及到咱们苏家在村里的地位，只要喝不死，就往死里喝！” 就在这时，苏国强身后突然响起一个声音：“到底是什么生意，能让苏老板这么重视，用不用我替你挡两杯啊。” “不用。”苏国强下意识的说完，便扭头看向身后。 当他看见身后那人笑呵呵的表情后，双腿一软，差点瘫坐在地上。 “白……白……白县长！” 第九十二章 苏尘，老忽悠大师了 当看见县长出现在自己身后的那一刻，苏国强的整个人都傻了。 他的官本位思想极重，下意识就觉得当官的都应该是一丝不苟才对。 自己在县长面前更应该毕恭毕敬。 见对方和自己打趣，苏国强只觉得大脑一片空白。 “咳咳，苏老板不欢迎我啊。” 听见对方的声音，苏国强和苏国振互相搀扶着，讪讪的笑了笑：“怎么会呢，欢迎欢迎热烈欢迎！” “刚才您说的啥来着？” “我说要去帮你灌一灌酒啊。” 白县长原名白东山，并非县里土生土长的人，是最近才调到县里。 为的就是解决县里的市场、经济不活跃，第二第三产业缺乏的问题。 苏国强的蔬菜集散生意和超市，可以说无形中给他添了不少政绩，他对苏尘和苏国强的印象还是挺好的，所以才会去给百盛超市站台，所以才会在刚才开个小玩笑。 其实也不算玩笑。 如果苏国强真的是在谈生意，而且对县里发展经济有利的话，他说不定真的会帮苏国强灌对方几杯。 苏国强一边给对方开门，一边说道：“不用不用，就是朋友之间互相喝两口，根本用不着您老人家大驾。” 白东山哭笑不得。 “苏老哥，我看你的样子，应该比我还大一些才对吧，张口就是老人家，不知道的还以为我七老八十了呢。” 就在这时，大众饭店的经理和服务员也看见了白东山，当即迎了上来。 尤其是经理，他是万万没想到，都七点半多快八点了，白东山竟然这个点来了。 可县长专用的包间已经被他让给苏尘了啊。 可当他看见白东山身后只有两个县里的局长，身边还有苏国强之后，顿时松了口气。 难道县长是苏尘请来的？ 然而白东山的下一句话，瞬间让他的心凉了半截。 “还有包间吗？” 经理嘴角一抽：“有，但最大的包间已经没了。” 他现在完全是进退两难啊。 苏尘有可能成为饭店的老板，将来就是他的顶头上司。 县长那可是一县之长，更不是他能得罪的啊。 “没事儿，有个小包间就行，就我们仨人，随便说两句话。” 经理终于松了口气，带着县长进了现在空着的最大包间。 看着白东山进入包间，苏国强也擦了擦额头上的汗水。 白天还想和儿子一起去见县长呢，县长站在自己身边可自己连动都不敢动，还指望着自己把纺织厂给收购了？ 县里太可怕了！ 不是这个县长就是那个局长，不是这个科长就是那个处长，见一面就腿软，天天见还不得瘫痪了？ 看来这事儿只能交给儿子了。 苏国强此刻下定决心，明天就去外面摆摊去。 去了外地，管你什么长呢，我谁都不认识，少一分钱不卖！ 想到这里，苏国强反倒意气风发起来。 大踏步走进包间。 酒过三巡菜过五味。 瘦削男人嘿嘿笑道：“这酒菜都挺好的，就是缺点什么啊。” “缺什么？缺什么咱们上什么。”苏国强大手一挥。 我不敢和县长说话，在你一个货车司机面前还不敢说话了？ 就算是你要海参鲍鱼，我眼都不带眨的。 大不了你说贵菜，我就让服务员说没有就得了。 然而瘦削男子却是和几个壮汉对视一眼：“当然是缺姑娘啊。” 说着瘦削男子满眼期待的看着苏国强：“你们商场里的服务员我看着都不错。还麻烦苏老哥给牵牵线了，你放心，我一定不会亏待她们的。” 苏国强愣了。 苏尘的脸却是愈发阴沉。 一开始他就看这个周先生一直盯着服务员看，这会儿竟然借着酒劲儿直接不装了，当即一拍桌子。 包间外。 白东山正打算带着两个局长给苏国强等人敬个酒呢，完全没想到里面竟然直接拍桌子了。 刚伸出去的手，瞬间僵在原地。 只听包间里面传来的苏尘的声音： “周先生，不好意思，我们的服务员都是好人家的姑娘，恐怕要让你失望了。” 苏尘的话虽然客气，但语气可不算客气，再加上刚才拍桌子的声音，白东山如何还能不明白，这是有人看上超市的服务员了。 白东山也想听听苏尘会怎么处理。 他和苏尘接触不多，但能明显看得出来苏家的主心骨其实是苏尘。 而且从苏尘的谈吐和不慌不忙的处事风格，他就觉得苏尘这人不简单。 此时正好是观察一下苏尘的好机会。 看见饭店经理要往这边走，白东山立刻给他做了个噤声的手势。 经理立刻站在原地。 只听包间里，传来一个南方口音的声音： “苏老板，你这是打算和我撕破脸？我不就是开个玩笑嘛，你至于这么大反应？” 白东山摇摇头。 这人明显就是个老江湖了，说话两头堵。 你同意了，他的目的就达到了，绝对不会说什么开玩笑这种话。 你要是不同意，他就说只是开玩笑，无论如何也没有什么损失。 苏尘还是太年轻了，没有克制住脾气，如果刚才能隐忍一下，委婉的拒绝就好了。 就在他想进去替苏尘解解围的时候，只听苏尘突然笑了起来。 “周先生说的哪里话啊，我刚才也是开玩笑的。我就知道您是做大生意的，不可能是那么随便的人。还要多谢周先生对我们服务员的认可，说明我们服务员的长相还是挺漂亮的嘛。” “不知道周先生觉得她们身上的衣服怎么样？” 白东山脸上微微一笑。 没想到这个苏尘还挺有意思。 短短几句话棉里带针，又不能让别人说出什么不是来。 小小年纪，不错不错。 只听里面传来周先生的声音：“不错，就是那身衣服才让人受不了呢。” 紧接着传来苏尘的声音：“这是我亲自设计的工作服，没想到连周先生这样的南方大老板看了都说好，看来我的设计水平也没那么次嘛。” “酒逢知己千杯少，周老板咱们一起干了这杯。” 很快，场面又热络了起来。 白东山刚想进去。 只听苏尘的声音再次传来：“不知道周老板这次回去是空车回去，还是有其他货要拉？” 包间里，瘦削男子此时已经喝得有些迷糊了，当即叹了口气：“当然是空车回去了啦，这边哪有货让我们拉啊。北方这边做生意太难了。” 苏尘则是满脸的可惜：“哎，可惜了我这边也没什么货能让你拉，好歹随便拉点什么回去也比空车强啊。” “谁说不是呢，要不是为了交你这个朋友，这趟我肯定是不来的。” 苏国强和苏国振一愣。 不是说好的让对方拉菜走吗？ 怎么又改主意了？ 然而就在这时，苏国强突然看见苏尘好像冲自己眨了眨眼。 长期在外面和苏尘一起摆摊形成的默契，苏国强瞬间了然。 儿子这是要自己打配合啊，这种时候，一般对方肯定会被儿子忽悠瘸了。 想到这里，苏国强当即配合：“都说贼不走空，怎么能让周老弟空着车回去呢？别的东西咱没有，蔬菜水果还没有？给他们算成本价，让他们拉一车蔬菜水果回去，也比空车强啊。” 听见有东西可以拉，本来眼皮子都要打架的瘦削男子瞬间恢复了一丝精神。 苏国强心中暗喜。 还是儿子会忽悠啊，鱼儿这不就快上钩了么。 第九十三章 纺织厂的破局之道 “不行！这菜咱们还得留着运往市里和省城呢。” 没等男子开口，苏尘便直接拒绝了。 苏国强故意装着黑了脸：“你课本上怎么学的？有朋自远方来不亦乐乎，你天天在家里背，我都背过了，你自己忘了？人家大老远的来给我们送货，解了我们的燃眉之急。我们先少送一天，让人家拉点蔬菜回去回回本怎么了？” 瘦削男子也疯狂点头：“老弟你不够意思啊，我大老远来的，你总比让我空车回去的好吧。” 苏国强叫他老弟，他管苏尘叫老弟，这辈分是彻底乱了。 而苏尘依旧是一个劲儿的摇头：“不行，市区的蔬菜生意不能断，人家该说咱不诚信了。” 苏国强却是冷哼一声：“市区不行，省城行啊，省里咱又不需要咱天天送。” 说着苏国强看向瘦削男子：“周老弟啊，我可告诉你，我们的菜那是质量又好价格又便宜。今晚你先好好睡一觉，明天你就拉一车菜回南方。别小看这蔬菜，我打听过你们易乌的菜价，贵着呢。一斤平均下来能赚五六分钱，不光蔬菜，我们还有水果呢，这利润可就更多了。” 就在这时，苏尘再次打断苏国强的话：“人家周老板肯定看不上那点钱，抛掉运输过程中的损坏，一趟也就赚个几百块钱，连油费都赚不回来。” 其实苏尘说的没错。 夏天天热，蔬菜不易保存，路上又要耽搁一天一夜的时间，加上损耗，别说油钱了，不算油钱，批发出去能赚三五百就算不错了。 虽然易乌有专门的蔬菜批发市场，但姓周的之前没接触过蔬菜水果，贸然做蔬菜生意怕不是三五百都不一定能赚得了。 这也是为什么苏尘一定要把对方灌醉了再谈的原因。 这些人走南闯北又不是傻子，不把他们灌醉，他们肯定不会上当啊。 一听能赚个几百块钱，瘦削男子的眼睛瞬间亮了，看向苏尘：“老弟你糊涂啊！几百块钱也是钱啊，总比一分钱都不赚好啊。” 苏尘一脸为了对方好的模样：“老哥，你不懂卖菜，甚至连易乌的批发市场在哪都不知道，说不得就得赔钱啊。” 然而他们几个此时早就上头了，思考问题也比较简单，而且先入为主的就认为苏尘拦着他们是不想让他们赚钱。 因此瘦削男子旁边的一个大汉直接一拍桌子：“苏老板，你一句话咱们兄弟就来给你送货，现在我们要拉一车菜回去你都不肯，是不是瞧不起我们兄弟几个？又不是白要你的！” 苏尘仿佛被对方吓到了，立刻摆摆手：“不敢不敢，明天肯定给你们装一大车菜！” 瘦削男子这才嘿嘿一笑，端起了酒杯：“老弟啊，对不起，我这兄弟脾气有点冲。那就祝咱们明天合作愉快！” 窗外，白东山听见屋里的气氛再次恢复融洽，敲了敲包间的门。 “请进。” 然而当白东山出现在包间的时候，苏尘瞬间愣住了。 苏国强和苏国振更是直接站了起来。 “白县长，您怎么来了。” 苏尘也站了起来，看了白东山两眼，又迅速把眼神挪开。 毕竟一直盯着别人看不礼貌。 易乌来的几人听见来人是县长互相对视一眼，也都纷纷站了起来。 县官不如现管，更何况来的人又是县官又是现管呢。 苏尘见老爹哆哆嗦嗦说出话来，心里微微叹了口气。 本想所有事都让老爹去干，自己就当个甩手掌柜的就好，现在看来几乎不可能了。 因此苏尘立刻给双方介绍起来。 听说白东山是特意来敬酒的，瘦削男子的心思顿时活跃起来。 看来以后还是要好好结交一下这个苏尘，我就说这人年纪轻轻怎么能开的起这么大的商场，尤其是他父亲苏国强也不像是特别有能力的人。 感情人家背后有县长做靠山啊。 不！ 能让县长亲自来敬酒，苏尘的靠山肯定要比县长大啊。 如果和苏尘搞好了关系，说不定下次就不用拉着蔬菜水果回去了，说不定就能拉着其他货物回南方了。 想到这里，瘦削男子看向苏尘的眼神更加热络了。 白东山并没有多说，只是带人敬了个酒就离开了。 等吃完饭，结账的时候苏尘却是偷偷拉着饭店经理去了角落，悄声问道：“县长什么时候来的？在包间外等没等？” 能当上县长的，都不是没脑子的，不可能上来就敲门。 果然，当听见饭店经理说县长在门外站了好一会儿，他想帮县长敲门县长却给他做了个噤声的手势之后，苏尘瞬间明白。 自己的蔬菜水果已经卖到易乌的事，县长已经知道了。 既然如此，那明天就没必要大张旗鼓的了。 将几人送到招待所住下之后，已经九点多了，超市已然关门。 天晚了，赵开军离家远今晚不回家了，正好留在超市守夜，苏尘则是和苏国强、赵桂花以及苏国振一起回了家。 都快十点了，孙甜甜已经在二叔家里睡着了。 忙了一天又喝了酒，苏国强也很快便睡着了。， 而苏尘却辗转反侧睡不着。 最后只能拿出笔记本写起了对这些天的总结和下一步的计划。 虽然计划不如变化，但苏尘自诩不是什么真正的聪明人。 他知道，自己之所以能有今天，全靠了穿越而来的眼光和见识。好记性不如烂笔头，还是要梳理一下脉络，有的放矢才好。 然而总结前面的失败很容易，完善超市的制度也很容易，毕竟有后世先进的经验可以学习，甚至收购大众饭店也几乎是板上钉钉的事。 但想把纺织厂弄到手就很难了。 要说钱，自己和那个南方老板比并不占优势，甚至是劣势满满。 要说关系，虽然认识白县长，但对方见县领导的机会肯定要比自己多得多。自己的亲戚都是农民，靠关系是指望不上了。 唯一能做的，就是怎样才能提出来一个更能打动县里的收购方案。 而问题的重点，就是纺织厂工人安排问题。 纺织厂一千多员工，背后就是一千多家庭。 整个县城近乎一半的工作岗位都要靠纺织厂带动，一下子把这些人都裁了，无异于动摇县城的根本，怕不是县领导全都得一撸到底。 但县纺织厂之所以没有竞争力，就是这些人干活积极性不高，而且冗工现象太严重了。 苏尘开始思考起自己听说过的案例，和一切能想到的方案。 而东边的侧屋，赵桂花看着苏尘依旧埋头奋笔疾书，脸上的笑容更盛。 看来都一个多小时了还在写，看来儿子这次搞了个不得了的东西啊。 可惜老苏睡着了。 不过，明天就是我的了！ 第九十四章 没有理由，就硬抽 第二天一大早。 赵桂花使劲儿在熟睡的苏国强脸上拍了拍。 苏国强眼睛张开一条缝，见是赵桂花立刻翻过身去。 “哎哟~你干嘛~让我再睡会儿。” 赵桂花见苏国强还要睡，直接拽着他的耳朵就把他拽了起来。 小院里立刻传来了苏国强杀猪一般的叫喊声。 “嘘！”赵桂花立刻给苏国强做了个噤声的手势：“别把儿子吵醒了，昨晚他睡得晚，让他多睡会儿。” 苏国强无语了：“你这是只许儿子放火，不许他爹点灯啊。” 赵桂花冷哼一声：“现在大白天的，你还想点灯浪费电？没门！” 苏国强：…… 赵桂花也没多废话，直接在苏国强耳边道：“你知不知道，昨晚儿子又写日记了，而且还写了一个多小时！” “写日记咋了，他爱写就……”苏国强瞬间瞪大了双眼，困意瞬间消失：“你说他写了啥？” 赵桂花：“写日记啊，要不然我叫你干啥？” 苏国强咽了口口水：“还写了一个多小时？” 赵桂花点点头。 苏国强倒吸一口凉气。 平时儿子随随便便写个几分钟十几分钟的日记，家里就赚了这么多钱，自己成功的成为了十万元户，如果曝光出去，大大小小也算是个小富翁了。 现在儿子竟然写了一个多小时，自己还不得赚翻天？ 想到这里，苏国强激动地看向赵桂花：“知不知道他写了什么？” 赵桂花摇摇头：“昨天太晚了，而且你睡得跟个死猪似的叫都叫不醒，就我一个人怎么看？” 苏国强狠狠地叹了口气：“喝酒误事！喝酒误事啊！” 说着立刻从床上爬起来，摸了摸腰间，没有摸到熟悉的感觉，立刻一拍脑袋。 忘了昨晚是穿着松紧带的大裤衩睡的了。 想到类，苏国强立刻从衣架的裤子上抽出皮带，就要往堂屋里冲。 赵桂花一愣：“老苏，你这是干嘛？” 苏国强嘿嘿一笑：“还能干嘛？我去追，你去看！” 赵桂花彻底无语了：“又不是没有别的办法，干嘛老抽儿子？” 苏国强心想，之前都是十几分钟的日记，都已经让苏尘不思学习当官，整天只想着下海经商了。 这次可是一个小时的主意，那尾巴还不翘到天上去了？ 现在都不听自己的话了，到时候怕不是就要倒反天罡了！ 打！ 必须得打！ 反正怎么着都是要把苏尘引出去，倒不如直接用抽来的干脆，顺便还能压一压他的嚣张气焰。 不过让苏国强真下手他也舍不得，每次都是装装样子，即便是真追上苏尘了，也是高高举起轻轻落下。 堂屋。 “嗖~啪！” 苏尘正睡觉呢，突然就听见一个尖锐的破空声从耳边响起，紧接着就是一个清脆的响声。 虽然正在睡梦中，但苏尘还是立刻惊醒。 这声音他可太熟悉了。 一睁眼，老爸老妈的面孔映入眼帘，正站在床边盯着自己呢。 而老爸的手中，还拿着一根已经开始有些许裂纹的皮带。 苏尘的困意一下子就消失了。 “爸，你咋还动手呢？” 苏国强没有说话，只是握紧了皮带直接朝着床底抽了一下：“还不赶紧起床？” 苏尘还以为自己起晚了呢，立刻从床上爬起来。 然而苏尘刚穿好鞋，苏国强便再次举起了手中的皮带。 苏尘条件反射似的立刻一个箭步冲到了门口：“我现在都起来了，咋还没完没了了？” 苏国强冷哼一声并不说话，只是举着皮带满脸怒意的朝着苏尘跑。 苏尘见状撒丫子就跑，哪里来得及问问题啊。 等苏尘跑出家门，苏国强立刻将大门关上，然后继续追着苏尘跑。 而赵桂花则是立刻翻开了苏尘的笔记。 是这些天的总结？ 这两台呢生意太忙，赵桂花完全沉浸在了超市生意红火的喜悦中，根本没来得及思考。 再说了，就算是有时间，她也根本不会思考，也思考不明白。 看见苏尘总结出来的，超市的问题，赵桂花也不由得点了点头。 首先是人力问题。 第一天的人太多了。 为了解决人员过少的问题，第二天临时增加了二十个服务员，但苏尘总结即便是增加了二十个服务员，其实也并不算太多。 因为称重和算账太消耗人力了。 而且没有监控，也需要更多的人力进行监管。 但三十个服务员在平时来说未免太多，成本太高。 因此苏尘决定平时常驻二十个女性服务员，再招三个保安，一个在门口，另外两个在超市内部巡逻。 将服务员和收银员彻底区分开，服务员的工资要比收银员低一档。 为提高服饰区服务员的积极性则是采用低底薪加提成的方式。 保安则是招聘村里靠谱的男性，工资可以适当降低。 另外就是进货的问题，还是要去易乌进行谈判，看看如何才能建立稳定的供货渠道，现在交通运输不便，自己可以电话订货，但订货之后的运输成了大问题。 而且现在也没合适的人可以在易乌一直稳定采购发货，而火车捎货也并非长久之计，小物件还行，几麻袋也可以。 但当占用的空间是一车皮一车皮的之后就不行了。 暂时来说可以尝试采用电话订货，让对方想办法通过火车零散捎货的方式供货。 反正货车每天都要去市区送菜，完全可以顺道捎回来。 另外就是账目管理问题，必须建立一套专业的对账体系，否则超市之后无人坐镇，或以后有开分店的需求，就会出现账目混乱，甚至内部员工中饱私囊的问题。 一条条看下去，大大小小苏尘整整列了十几条。 大部分都给出了解决办法，只有少部分解决办法比如进货和账目后面打上了星号，应该是表示还没有十分完美的解决办法。 赵桂花本以为到这里就结束了，然而当她接着看下去，却发现后面全是一个个看都看不懂的图表，几个字或几行字用一根根线串联起来，然后很多写了又划掉。 连续几页纸都是这种乱糟糟的状态。 仅仅是从书写状态，就可以看得出书写者的烦躁。 而这一部分最上面的字赫然写着纺织厂收购计划。 就在这时，大门响了。 第九十六章 苏国强和赵桂花的幻想 苏国强赶紧把笔记放回原位，然后笑呵呵的凑到孙甜甜身边：“甜甜，有没有想我啊。” 说着便抱起了孙甜甜。 就在这时，苏尘提醒道：“爸，咱该去县城了，毕竟等会儿还得给姓周的装菜呢。” 苏国强也知道此事马虎不得，立马将孙甜甜放下：“甜甜今天跟我们一起去县里好吗？” 孙甜甜没说话看向苏尘，见苏尘点头，这才点了点头。 苏尘看着乖巧的孙甜甜嘿嘿一笑，摸了摸她的头。 苏国强却是嘴角一抽。 明明是他和苏尘一起把孙甜甜捡回来的，怎么这妮子就对苏尘言听计从的呢。 不过苏尘毕竟是自己儿子，苏国强叹了口气也没再多说。 很快，一家四口便来到了超市，瘦削男子等人还没有来，苏尘便借了辆自行车去了招待所，然后便看到了喝的五迷三道还没醒的几人。 “拉菜？对对对，我想起来了，该说不说你爸比你实诚多了，钱一个人什么时候都赚不完，有钱大家一起赚多好？” 苏尘害怕对方醒了酒就不承认了呢，没想到对方记性还挺好，因此立刻点点头：“没错，所以这边菜和水果已经在准备了，你要不要去看看？” 瘦削男子点点头：“好啊，说真的，我还没卖过菜呢，而且我以前都是拉货，自己买卖东西还真是第一次。不过这菜应该还是挺好卖的吧？” 瘦削男子此时心里也有点打鼓了，立刻看向苏尘。 苏尘微微一笑：“等会儿你到了我家的蔬菜水果集散中心就知道了。” 苏尘的蔬菜水果集散中心，别说是县城了，就在整个鲁西地区都是独一份。 现在已经有几十户专门去乡下收菜收水果卖给苏尘的蔬菜水果集散中心，再由苏国振批发给前来批菜的小贩以及运送到市区和省城的便民市场。 本来这几天都没去省城送菜，蔬菜攒了不少，打算今天去给省城送菜的，此时正好免了。 当看见一麻袋一麻袋的水果蔬菜几乎都要堆成个小山的时候，瘦削男子震惊了。 然后他就看着苏国振指挥着小贩一麻袋一麻袋的称重，然后算账给钱。 又看着人一袋子一袋子的往旁边一辆卡车上运，此时卡车已经几乎快要装满了，还在往上堆。 瘦削男子傻眼了：“怎么这么多菜？” 苏尘笑了：“不多，这些看着多，但在我们这蔬菜水果不值钱，利润也低，这些加起来才能赚多少钱。就是靠走个量赚个辛苦钱，农民嘛，除了会土里刨食也不会别的了。” 说着苏尘指着旁边的那辆五十铃。 “蔬菜水果加起来一次三千斤，直接送到市区便面市场，我们不卖给普通人，只供给菜贩子。蔬菜水果这东西越到大城市越值钱。还有人拉着我们的菜特意去魔都卖呢。赚不赚钱就不知道了。” 虽然苏尘这么说，但瘦削男子依旧震撼。 而且心想，人家要是不赚钱，能特意去魔都卖？肯定是赚钱才能拉这么远啊。 而且瘦削男子也不是不懂行情，蔬菜水果这东西，确实越是大城市就越贵。 现在的社会有种特殊的地方，越是发达的地方，贵的东西就越便宜，比如名牌服装、化妆品甚至是进口产品，都是大城市更便宜，小地方更贵，甚至加价都买不到。 越是不值钱的东西，比如生活必需品，小地方就越便宜，大城市就越贵。 苏尘这种连个国道都不通的小地方，也就苏尘的这家超市给了他一点震撼，其他地方简直破到不行了，蔬菜水果肯定是便宜的不行。 若是把东西拉到魔都，说不定真能翻倍的卖还不止，说不定还真能小赚一笔。 不仅如此，到了魔都自己就有货可以拉了，一屋不少商户都需要魔都的便宜布匹和钢材， 总归都是顺路，说不定两边加起来，还真能把回程的邮费赚回来呢。 别说是油费了，说不定还能额外赚一笔。 想到这里，瘦削男子看向苏尘：“那你可得多给我匀点，如果赚钱，以后我经常来你这拉。” 苏尘点点头，看向苏国振：“三叔，等会儿把咱要运往省城的菜和水果都给周先生装上，成本价就行，就别赚人家钱了。” 苏尘早就和苏国振商量好了，因此苏国振点点头：“那正好了，咱们为了往省城运货一共攒了最少八九吨的货，都给他装上吧，放心绝对不赚他钱。” 苏尘提出带瘦削男子去吃饭，瘦削男子却是摇了摇头，反而让苏尘把几个壮汉也叫来，他要亲自看着过称和记账。 苏尘看着他认真的眼神，也知道这是个真正做生意的主，便没再强求。 自己却是找到了苏国强，想要和苏国强一起去找县长，聊一聊纺织厂的事儿。 然而苏国强却是摇了摇头：“我就不去了，我和你妈今天就去外面摆摊，你自己去吧。” 苏尘一愣。 还没等苏尘开口，赵桂花便笑道：“等你开学我们再回来，家里就交给你了，家里你尽情折腾，折腾成了就成了，不成还有爸妈在后面做后盾呢。再说了，咱们家也需要赚钱，要不然怎么跟那个南方老板竞争？” 苏尘摇摇头：“纺织厂没你们想的那么简单，真要解决不是钱的事儿。” 苏国强却是拍了拍苏尘的肩膀：“你之前说过，钱能解决的事儿，都不叫事儿。钱解决不了的才叫事儿呢。现在正是考验你能力的时候呢。好好干，说不定那个南方老板还竞争不过你呢。” 苏尘看着老爸的眼神也是嘿嘿一笑。 “行，我一定会加油的！” 等苏尘去了办公室，苏国强才重重的吐了口气：“我刚才说的咋样？” 赵桂花朝苏国强竖了个大拇指：“不错不错，和我不相伯仲。” 苏国强也没在意赵桂花的自吹自擂，嘿嘿一笑：“虽然没看懂儿子到底写的什么，但看儿子的写的加上咱们也知道，纺织厂那可是关系到整个县城的发展，也关系着县长的前途。” 苏国强的眼神带上了些许迷离：“万一咱儿子帮县长解决了这么大的问题，那咱儿子岂不就成了县长的心腹了？” 赵桂花也嘿嘿笑道：“到时候咱儿子说不定一毕业就成了县长秘书了。” 苏国强：“县里除了县长就咱儿子最大。” 赵桂花：“等县长高升咱儿子就接手成县长。” 苏国强：“说不定咱家就出了个不到三十岁的县长。” 赵桂花：“全县的小姑娘还不得由着咱儿子挑？市里的一般人家咱也看不上眼啊。” 苏国强：“到时候退休之前哪怕只能再进一步，我也能是市里大官的爹了。” 赵桂花：“强强联合生他十个八个大胖小子，孩子个个三十岁就在市里当大官，退休之前全进省里。” 苏国强倒一口凉气。 到时候全省的大官都是自己孙子，那自己不就相当于变相的齐鲁省太上皇？ 赵桂花也呼吸急促。 到时候自己的孙媳妇那就不是全省随便挑了，那得全国随便挑啊。 两人对视一眼：“走，现在就走！坚决不能拖儿子后腿！” 第九十五章 再去摆摊，还是摆摊挣钱 听见大门处传来的声音，赵桂花立刻将笔记本合上，然后装模作样的开始给苏尘叠起了被子。 苏尘看见老妈的动作，哪里还能不明白，又是日记让自己遭受了无妄之灾。 不过苏尘也想看看，偷看了日记的老爸老妈会怎么做。 “妈，被子我自己叠就行，你不用忙了。” 赵桂花却是笑道：“今天还有事儿呢，我给你叠好怕什么？你爸打到你了吗？” 苏尘摇摇头。 老爹又不是真为了打自己，自己也没犯什么错，怎么可能真打自己呢。 再说了，自己又不是没长脚。 俗话说，神仙难日打滚的批，自己一个壮小伙子，还能被老爹给抽了？ 就在这时，苏国强也喘着粗气进了门。 见苏尘和赵桂花聊得正欢，赵桂花也偷偷给他做了个ok的手势，苏国强悬着的心终于放下来。 “今天就先放你一马，以后要好好表现，时刻不能忘记本本分分做人，踏踏实实做事。” 看着老爹硬抽完这会儿又硬往回圆，苏尘差点笑出声来。 不过为了老爹的面子，还是点点头。 就在这时，赵桂花看向苏尘道：“你去你二叔家把甜甜接回来吧，这两天都没见过甜甜，我都想她了。” 提起甜甜苏国强也点点头：“我也一起去，看看我可爱的闺女。” 然而赵桂花却是狠狠地瞪了他一眼：“你去干什么？都累成这样了，还不赶紧歇一歇？” 说着看向苏尘：“赶紧去你二叔家，顺便好好谢谢你二婶。” 苏尘了然，这肯定是赵桂花没看完，或者要制造机会让苏国强看啊。 毕竟昨晚自己写的东西确实有点多有点乱。 为了防止老妈突然拿着擀面杖追着自己满村乱跑，苏尘只能点点头：“好的，那我就在二叔家多聊会儿，顺便带甜甜去村里多逛一逛，天天来家里后我还没和甜甜好好逛逛村子呢。” “行行行，赶紧去吧，不着急回来哈。” 赵桂花没想到儿子竟然这么上道，赶紧朝苏尘摆了摆手。 苏国强灌了一大口水，依旧喘着粗气，看着苏尘离开家的背影差点都怀疑人生了：“早知道这么容易就能让他自己离开，我干嘛非得费这么大劲？” 说着看向赵桂花：“有这种好主意你怎么不早用？” 赵桂花无语了：“不是你说交给了嘛，谁知道你这么笨。” 苏国强嘴角一抽，不过现在并不是争吵的时间，苏国强赶紧凑到桌边，打开了笔记本。 “里面写的啥？” “主要是对超市的查漏补缺和收购纺织厂的计划，尤其是收购纺织厂的计划，密密麻麻的我都看不懂，看来儿子是真上心了。” 苏国强一边看着前面的，一边理所当然的笑道：“肯定要上心啊，搁谁谁不上心？那可是上千人的大厂，整个县城人的饭碗啊。收购了纺织厂，全县走到哪，谁不得高看咱们一眼？” 想到现在自己不过是开了个超市，县长都给自己敬酒。 如果自己成了纺织厂厂长，或者厂长他爸，那县长怕不是还要专门请自己吃饭啊。 虽然苏国强翻得很快，主要想看看苏尘打算如何收购纺织厂。 但他愕然发现，苏尘对超市的问题竟然看得这么透彻，而且大部分还都提出了切实有效的方案。 就连暂时没有太好解决方案的，苏尘也提出了优化措施。 就连一心想让苏尘当官的苏国强都不由得感叹：“这小子还真是这块料。咱们和儿子一起在超市，甚至咱俩在超市的时间比儿子还长，但其中的很多地方要不是儿子提出来我根本发现不了，哪怕是能发现也根本没有解决办法。” “嘁~”赵桂花脸一扬：“还用你说？也不看看是谁儿子！” 苏国强嘿嘿一笑：“当然是我儿子了。” 赵桂花一拍桌子：“那是我儿子！” 苏国强：“你们老赵家八辈贫农，能生出这么优秀的儿子？你也不看看我们老苏家，我爹又当过村长又当过乡长，我爷爷曾经还是大资本家，不光国内数得着，生意都做到海外去了，肯定是我们老苏家啊。” 赵桂花却是被气笑了：“就凭你们老苏家？苏三的后代？苏小小的后代？” 苏国强老脸一红：“我不跟你犟！” 说着继续看起了苏尘收购纺织厂的计划。 然而这一看就懵了。 这都啥跟啥啊，怎么上面每个字单拿出来我都认识，合到一起我就不认识了？ 关键是又是线又是表，还有各种箭头，甚至还跨页画线画箭头，还曲曲绕绕你连我我连他的，这谁看得懂啊。 看着苏国强这满脸懵逼的样子，赵桂花噗嗤一笑：“来你跟我讲讲咱儿子打算怎么收购纺织厂。” 苏国强：…… 儿子这些的乱七八糟都什么跟什么啊，不过走南闯北这么多天他早就养成了见人说人话见鬼说鬼话的能力。 “这个很复杂，一时半会儿你也听不懂。这件事儿子的方法不错，咱们就不要给他捣乱了，我打算把这件事全权交给儿子，咱俩就在后方提供资金保障就行。” 说着苏国强略带尴尬的轻咳一声：“那个我昨天就想好了，今天咱们就去光东，顺便给儿子再发点衣服和灯泡之类的，然后再去易乌进货。昨天纯利润也就一万块钱左右，越来越少了，咱们摆摊还有好多地方没去呢，说不定再过两天摆摊比开超市赚的钱还多呢。” 说到摆摊，赵桂花也没有再打趣苏国强，同样点了点头。 “现在来钱最快的还是全国流窜摆摊，这个是真赚钱，等啥时候这一招不灵了，咱们再回来也不迟。而且儿子快上学了，到时候咱们还得回来看着超市呢。” 苏国强却是摇摇头：“不一定，如果儿子在这些天慢慢改革成功，怕是超市没人看着问题也不会太大。只要外面的利润够高，咱们还是在外面更好。” 赵桂花想了想，也点点头。 主要是有了苏尘山姆超市倒闭了那套广告词，外面摆摊简直不要太简单。 加上南北方发展侧重点不同，他们简直赚大了，对超市的盈利也就没有那么看重了。 就在这时，苏尘牵着一个小女孩进了院子。 第九十七章 白东升的善意，南方老板的身份 昨天想了一夜，苏尘依旧是没什么头绪。 纺织厂的情况太过复杂，根本不是某一个原因造成的，或者说就是制度跟不上时代发展了。 想要让纺织厂起死回生，唯一的方法就是彻底改变纺织厂的制度，适应市场化改革。 但如此一来，第一件做的就应该是把现在这些工资又高，做事还墨迹的员工清除干净。 俗话说打扫干净屋子再请客，如果员工不变，员工工资不变，自己哪怕一分钱不花的接手，这纺织厂也是个无底洞。 但不能安置这些员工，几乎是不可能的事。 苏尘不是没想过末位淘汰法，但重症应下猛药，现在这种做法就是治标不治本。 甚至现在很多人认为是机器老旧，导致竞争力不够，纯粹是瞎掰。 如果是私企，用最新最好的机器代替人工，进一步压缩成本，的确是发展壮大企业的一种手段。 但现在纺织厂的问题是，生产出来的货卖都卖不出去，员工不能减少，要是还一味用更新进的机器代替人工，这不是扯呢么。 又想了一个小时，瘦削男子装完了车离开了县城。 又送走了老爸老妈，苏尘长舒一口气。 既然一时半会儿想不出来，不如先探探县里的口风。 现在可是薅羊毛的最佳时机，晚了，说不定就被人家薅走了。 这两年市场动荡，各地的企业都在畸形的发展，但苏尘知道，随着生产力的提高和老百姓普遍收入的提高，纺织业将会再次百花齐放。 如果那时候自己再空着手入场可就难了。 不过苏尘也知道县长不是那么好见的，因此苏尘先给张建军打了个电话，让张建军帮忙打听了一下县长现在忙不忙，帮自己预约一下。 等得到对方的答复后，苏尘才直奔县委大院。 而白书芸看着苏尘一骑绝尘的背影，也好奇的跟了上去。 等看见苏尘进了县委大院之后便更加好奇了。 难道苏尘也是哪个领导的亲戚？ 没听说过啊。 不过白书芸虽然好奇，却并没有跟上去。 她作为县长女儿进入大院轻而易举，但她也知道，不该打听的别打听。 本来还想找苏尘结昨天的工钱，看来也只能等到下午了。 白东山办公室。 看见苏尘，白东山立刻从办公桌后面站了起来，并朝着苏尘伸出了手：“真是年少有为啊，今年你怎么不拉你爸当挡箭牌了？” 苏尘嘿嘿一笑也没做过多的解释。 白东山也没追问，领着苏尘坐在一旁后，竟然亲自给苏尘倒了杯茶。 然后一边端起茶杯喝了一口，一边装作不经意的问道：“你这次来是有事要谈？” 苏尘点点头，直接开门见山：“我想收购纺织厂。” “噗！” 白东山口中的茶直接一口喷了出去。 “什么！” 慌乱的擦了擦桌上的水，白东山满是震惊的看向苏尘。 苏尘却是不慌不忙的再次说道：“县长，我想收购纺织厂。” 白东山嘴角一次抽：“你可要想清楚，纺织厂不是什么篮球，你想学就学。更不是什么唱跳，练个一年半载不行，练上两年半总能像模像样。咱县里的纺织厂看起来不错，实际上可是个大坑。” 通过前两次见面，白东山对苏尘的印象还不错。 而且他初来乍到正需要支持的时候。 很明显，苏尘就是一股县城冉冉崛起的新势力。 在现在这个不拘一格降人才的时代，一切都是虚的，能带着老百姓赚钱才是硬道理。 但在这个暮气沉沉如同一潭死水的小县城，唯有苏尘让他眼前一亮。 一个农民，靠着摆摊卖菜起家，却又不满足于现状，一步一个脚印做到了现在的规模。 最关键的是，速度。 从开始到现在也才不到两个月的时间。 现在竟然又要狮子大开口想要吞下纺织厂？ 他不知道苏尘赚了多少钱，有多少家底。 哪怕很多，哪怕有几十万上百万。 可纺织厂这个大坑可不是几十万上百万就能填平的。 因此白东山觉得有必要提点一下这个年轻的后辈，有想法是好事，可贪多嚼不烂啊。 苏尘可不知道白东山已经对他进行了一番调查，更不知道他竟然如此看好自己，还以为白东山只是单纯的不想让自己接手纺织厂呢。 因此，苏尘赶紧问道：“您就不听听我的条件吗？” 白东山此时倒是来了兴趣。 “说说吧，你的筹码是什么？要知道，县里可还有两个人也等着纺织厂呢。” 苏尘一愣。 他只知道一个南方老板，倒是没想到竟然还有一个。 因此便立刻问道：“不知您能不能透露一下？” 看着苏尘惊愕的表情，白东山很满意。 如果真的一切尽在苏尘掌握中，那未免显得自己一点用都没有，这个盟友也就称不上是盟友了。 “告诉你也无妨，一个叫赵海全，是从南方来的，刚开始在南方是卖药物的，据说认识一位非常厉害的气功大师，听说资金不少。” “另一个是纺织厂的厂长叫孙德生，没什么钱，打算用厂子作抵押来贷款买下纺织厂。” 苏尘：？？？ 第一个好理解，不就是骗人卖假药的么。 第二个就让苏尘很难理解了：“当厂长还有这种特权？公家的厂子让他抵押换钱，然后买下纺织厂？这不就相当于白送吗？” 白东山笑了笑：“你这么说的话，还就是白送。” “不过纺织厂又不是什么香饽饽，到了他手里要是厂子不能起死回生反而情况更加糟糕，那就意味着他本身也要背上巨额债务。” 苏尘微微皱眉。 现在这情况看起来就更糟糕了。 赵海全的真实身份和自己想的并不相同，他以为赵海全是在南方做生意或者开工厂的，这种人一般会考虑成本和收获。 但苏尘万万没想到，赵海全竟然是卖假药的。 那这钱就来的太快了，而且还需要一个洗白途径。 甚至因为那个所谓的气功大师，说不定还能接触不少其他老板，说不定就有傻子宁可赔钱也要买他的纱线和布呢。 至于孙德生也够离谱的。 无本买卖，谁不愿意要？ 赚钱了就留手里，赔钱了大不了就申请破产呗。 想到这里，苏尘看向白东山：“您能讲讲县里对纺织厂未来的规划和收购要求吗？” 第九十八章 我就是腿脚不利索，跪不下去! 白东山看着苏尘皱起的眉头，反倒是微微一笑： “当然可以，不过讲这件事之前，我想先问问你，你知不知道县里对未来的规划？” 苏尘再次摇摇头。 苏尘的确不知道，但苏尘知道未来的发展走势，管你县城怎么规划，他的大方向是不会错的。 只要方向不错，吃不着肉也能喝到汤。 而白东山却仿佛很有谈兴，开始给苏尘讲起了县城不同人对接下来的规划。 首先是县里的一把手，名叫刘大柱，今年五十一岁，是县里土生土长起来的，纺织厂的厂长孙德生就是他的人。也是最支持纺织厂内部改革的人。 然后就是巡捕局局长刘青，今年四十八岁，和刘大柱一样都是县城南关的。 但两人利益却不相同。 刘青谁都不支持，更希望纺织厂能维持现状。 因为他妻子就在纺织厂当组长。 苏尘眉头一挑，他完全没想到白东山会给自己讲这些。 这些听起来是在分析县里谁支持哪种方案，但也是在告诉自己，纺织厂的复杂，更是在告诉自己，县城就这么大，每个人后面都有靠山。 一个小小的县城，也是有门派的！ 苏尘控制着脸上露出笑容：“不知道白县长支持谁？难道是赵海全？” 白东山盯了苏尘好一会儿，才笑道：“我倒希望是你，只是不知道你的方案是什么？” 苏尘立刻明白了白东山的意思。 虽然他没混过官场，但工地的职场也是黑得很啊！ 白东山这是在让自己表态啊。 但苏尘内心深处其实是很抵触这种事的。 经商就好好经商，看谁的方案好，看谁出的钱多，看谁更能解决问题。 如果一切都靠关系，一切都先顾着自身的利益，那苏尘宁可不要这个纺织厂。 自己为什么面对老爹的威逼利诱就是不肯走仕途？ 就是因为自己这腿脚不利索，跪不下去！ 上辈子，他在工地当牛做马。 这辈子，不就是为了能站着还把钱挣了嘛。 苏尘就不明白了，自己都穿越了，还在短时间内挣下了这么一份家业，怎么还不如个关系户？ 不过苏尘也没一上来就把事情闹僵，只是笑道：“我暂时还没有特别好的方案，但我知道，上面的这三个方案都不是县里需要的。” 白东山瞬间来了兴致：“愿听端详。” 苏尘搬了张椅子，坐在白东山的面前，首先问道：“县里为什么打算卖掉纺织厂？” 白东山：“因为顺应时代，改变原有的制度啊。” 苏尘摇了摇头：“那为什么卖的不是电厂不是钢厂呢？” 白东山笑了：“谁说电厂不卖？就是没人接手而已。” 苏尘一愣，默默记下了这个更重要的信息，然后继续问道：“可你没说钢厂。” “因为钢厂效益好啊，效益这么好，为什么要卖？”白东山突然一顿，好像抓住了什么。 这下笑容转移到了苏尘的脸上：“所以归根结底，还是效益不好，赚不到钱了，甚至还赔钱，县里想把这个包袱甩掉而已。” 没等白东山反驳，苏尘便继续说道：“其实谁都明白，之所以赚不到钱，就是因为成本太高了，导致产品售价高昂竞争不过南方新兴的私人企业。而工厂硬实力又不够，没有高端产品，又竞争不过魔都那些大厂。高不成低不就，最后的结果就是被市场淘汰。” 白东山这次深深地叹了口气，过了好一会儿才缓缓地点了点头。 “何止是纺织厂，别的厂也是如此。” 苏尘在本子上把前面说的分开记下来，然后画了条线连起来，又延伸出去，边写边说道： “1、机器落后，所以没有高端产品。 2、人工成本高，导致普通产品成本过高，售价高。 这两点结果导致的是，厂子濒临倒闭。” 见白东山点点头，苏尘将笔指向了第一条：“先进的机器别说是咱们了，全国大部分厂都没有，甚至魔都纺织厂的机器都不是最先进的，最先进的掌握在外企手里，比高端，咱们毫无优势。” 苏尘看向白东山，见白东山没有反驳，苏尘便在第一条后面打了个叉。 “当年不依靠市场定价销量固定，同时为承担提升就业率的责任，找了大量多余的人。而且这些人抱着铁饭碗，在当前人心浮躁的社会里，效率越来越低，工资却不降反升，导致成本越来越高，只要不解决这个问题，这个厂无论如何都救不活。” 白东山说道：“所以赵海全提出二十万现金收购纺织厂，要求是把厂里的职工全部开除，换成自己招聘的员工，这么说你也认同他的方案？” 苏尘果断的摇了摇头。 “这样一来纺织厂的人不全都失业了？背后可是上千户家庭啊，如此一来整个县城的经济全都受影响，人都没钱了，能填饱肚子就不错了，还怎么可能消费？我的超市干脆也别开了。” 白东山没想到苏尘会这么说，瞬间笑了。 “真不愧小小年纪就当上了大老板，这眼光是真长远。所以你有什么好办法？” 苏尘摇摇头：“暂时还没有，不过可以确定的是，第一条是绝对行不通的。只能在第二条想办法。” 苏尘低头思考了良久。 其他人所有的方案，都是为了把纺织厂的员工开除，至于开除后的社会影响，那就全靠县里解决了。 见这里面不仅有经济斗争，还包含更多的竞争，苏尘都打算放弃了。 但想到上千个纺织工人下岗带来的影响，苏尘还是抬起了头。 “如果我能让这上千个纺织工人不失业或者尽量少的失业，不知道我能不能一定拿到纺织厂？又不知道县里能给我什么样的条件和支持？” 白东山没说话，只是笑着看向苏尘。 他知道，苏尘听懂了他的意思。 白东山没有回答苏尘的问题，只是笑了笑问道：“你今年才十八岁是吧，果然是年少有为啊，我都已经三十六了，和你一比真是蹉跎岁月啊。不过还好，比起其他两个人，我的年纪小多了，还有得是未来。” 苏尘怎么能不明白他的话。 这是在点自己呢，告诉自己他比巡捕局局长和县里的一把都要年轻得多，也是有关系或者有后台的。 自己能得到一个如此强有力的靠山，本应该高兴才对。 可苏尘怎么觉得心里有点憋得慌。 长呼一口气，苏尘终于下定了决心：“如果拿纺织厂作抵押的话，最多能贷多少钱？” 白东山：“最多十年三十万的无息贷款。” 苏尘忍不住砸了咂嘴。 好家伙，按照银行现在的高利息算，存个十年怕不是本息都能有七十多万了，果然根本不是钱的事儿。 可不是钱的事儿，还执意要通过贱卖的方式来解决，这就是这个时代最常见的现象。 很多北方知名的私企也是在这个时候开始崛起的。 苏尘在纸上的第二条下面往下延伸出一条线。 “如果我能把所有的工人全部留下，甚至待遇还能做到和现在差不多。只是工作岗位调整一下，不知道县里能不能让我以十万的价格收购纺织厂，同时贷到这三十万？” 白东山一拍桌子：“你说什么？” 苏尘看着白东山这气愤的样子，也觉得自己这主意有点过分了。 不过还是说道：“我把所有员工都留下，同时员工待遇不变，拿到工厂后以工厂为抵押拿到三十万贷款。” 苏尘说的底气有些不足。 现在的贷款尤其是这种大型企业的大规模贷款可不是银行随便能做主的。 里外里自己还能干捞二十万，县里要是不同意，说不定一个侵吞国有资产的帽子就扣下来了。 白东山的手抬起来，颤抖着指向苏尘：“你要是能保留所有员工，还保持待遇不变，我不仅能让你以十万元的价格收购纺织厂，而且纺织厂现有的材料、囤货及其收益都归你所有。不仅贷款的三十万你能拿，县里再额外给你五年的税收补贴！” 第九十九章 突击检查提前知道不是基操吗? 听见白东山的话，苏尘倒吸一口凉气。 十万元的价格收购，但却能贷款三十万，这就意味着自己还平白赚了二十万。 哪怕纺织厂根本没什么物料，这也行啊。 尤其是五年的免税额，更是让苏尘整个人兴奋不已。 但苏尘也明白，越是这样，越说明纺织厂的情况不容乐观。 县里想要保的平稳改制，想要保的是就业。 而保就业说起来简单，可纺织厂上千工人，平均每人月工资一百，一个月仅工资支出就有十几万。 这可不是一个小数目。 也难怪后世经常听说这个时代很多人都几乎是白嫖一个大工厂。 每月利润没有十几万，就是纯赔。 毫无竞争力的小厂子，想要做到每月十几万的纯利润，何其难也。 但就在刚刚，苏尘已经有了一个小计划。 “我能去参观一下纺织厂吗？” 其他都是虚的，还是要亲眼见一下厂子才行。 白东山笑了：“走，现在你就跟我一起去参观，让人给你彻底讲透！” 就在俩人刚从办公室出来，外面的秘书室里，白东山的秘书立刻迎了上来。 “县长您要去哪？我也一起？” 白东山摆摆手：“就是随便出去走走，你不用跟着。” 很快两人便坐着白东山的桑塔纳来到了县纺织厂。 “欢迎县长莅临指导，这位就是苏尘苏老板吧，幸会幸会。” 当看见纺织厂门口站着的厂长孙德生和几个车间主任的时候，白东山的脸瞬间拉了下来。 “今天还有别人要来？” 孙德生脸上立刻堆起笑容：“没人啊，我们就是来欢迎您的。” 白东山的脸上露出笑意，可心里却愈发冷了。 这次他来是临时起意，如果不是苏尘说要来，他根本不可能来。 但孙德生却已经带人在门口迎接了，而且还是迎接自己，这岂不是说明自己的行踪已经完全被人暴露出去了？ 那自己在县里还有什么秘密可言？ 一想到大院里其他人甚至比自己还了解自己，大热天的白东山不由得打了个冷颤。 一个小小的县城，这水竟然这么深！ 扭头看向跟在自己身后的苏尘，白东山脚步一顿，回过身拍了拍苏尘的肩膀：“好好看，抓住重点，不懂的问题就问孙厂长，我相信孙厂长肯定会知无不言言无不尽的。别给收购纺织厂留下什么隐患。” 说着看向孙德生：“是吧？孙厂长。” 孙德生嘴角的笑容瞬间消失。 他完全没想到白东山竟然直接当着他的面说以后苏尘收购纺织厂。 要知道，他也是申请了收购纺织厂的人，这不是打自己脸吗？ 还是在告诉自己没戏了？ 不管哪种可能，都让孙德生开心不起来。 见孙德生不话说，白东山再次笑呵呵的问道：“孙厂长在门口等着，应该是已经知道苏尘要收购纺织厂的事了吧。” 孙德生背后突然冒出一层冷汗。 白东山这是怪自己在他身边安插奸细啊。 可纺织厂的事一直悬而未决，白东山作为过江龙又迟迟不表态，他不在白东山身边人下手，在哪下手？ 白东山刚和苏尘离开办公室，白东山的秘书便给她打了电话，说百盛超市的老板苏尘要收购纺织厂，而且似乎已经说动了白东山，现在白东山正和苏尘一起来纺织厂呢。 听说消息之后，孙德生瞬间慌了。 突然出现一个南方老板就已经够他难受了，又冒出来一个百盛超市的老板。 百盛超市这两天突然在县里崛起，和那个南方老板不一样，苏尘是土生土长的本地人，还在本地有产业，甚至还说动了白东山，苏尘的威胁显然更大。 这种情况下他直接就慌乱的带着人来了门口迎接。 其实心里打算的就是给白东山一个下马威。 你一个才来了俩月的县长，能斗得过我们？ 我就明着告诉你，你的行程我都知道，来了我的地盘，是龙得给我盘着，是虎得给我卧着！ 可当真看见白东山冷冰冰的眼神时，他才回过神来。 对方毕竟是县长，自己毕竟只是个纺织厂的厂长，而且纺织厂还归县里所有。 自己也不是没关系，白东山或许没办法把自己一撸到底，可阻挠自己拿下纺织厂却绰绰有余。 孙德生突然就后悔了。 “不知道，不知道，只是刚才您秘书打来电话，说是您来纺织厂了，让我们好好接待。” 死道友不死贫道，现在把秘书卖了说不定还能保住自己，不卖的话，俩人都得完蛋。 白东山没说话。 他已经猜到了是秘书告的密。 司机知道后就拉着自己过来了，没有通风报信的时间，那唯一有可能的就是和自己的办公室只有一门之隔的秘书了，看来秘书该换了。 苏尘听出俩人的话里暗藏玄机，却根本没往这方面想。 毕竟在他看来县长来参观纺织厂，纺织厂厂长提前接到信儿不是很正常吗？ 从小到大上面说是要来检查的，说是要搞突击，哪次不是提前一两天学校就接到消息全校大扫除，甚至改变教学方式？ 都是基操而已。 因此，苏尘便理解成了白东山在敲打孙德生，力挺自己上位。 想到这里，苏尘对白东山的好感就更多了。 然而不参观不知道，实际参观完加上孙德生的讲解，苏尘这才发现，整个纺织厂从上到下是彻底烂透了！ 而且每个月的亏损竟然达到了二十万之多。 苏尘一直以为纺织厂就算是不赚钱也不至于赔钱，顶多是处在一种不赚不赔的平衡线上。 毕竟纺织厂只是活少了又不是没有了。 通过参观，苏尘也看见了好几个车间都是正常生产的。 理论来说只要在生产，只要不是赔本干，肯定有收入啊。 而工人工资一个月顶多十几万，怎么可能一个月赔这么多？ 别说苏尘了，就连白东山全程都是紧皱着眉头。 等从纺织厂出来，白东山看向司机：“去百盛超市参观一下。” 苏尘一愣，白东山却只是笑笑不说话。 当来到百盛超市门口，白东山才看着左右没人，在苏尘耳边小声道：“秘书都不能信了，司机难道就能信？” 白东山自嘲的一笑：“你这里应该有办公室吧？” 苏尘点点头：“有。” 白东山努努下巴示意苏尘带路：“看来我啊，是彻底成了孤家寡人了啊。” 第一百章 通过零批盘活 就在苏尘和白东山进超市的时候。 正在饰品区当托的白书芸一愣，然后立刻放下手中的饰品溜溜的往里走。 等看着苏尘和自己老爹有说有笑的进了超市又去了苏尘的办公室，白书芸彻底止不住心中的好奇。 老爹这是和苏尘在聊啥？ 百盛超市办公室，苏尘和白东山相对而坐。 “没想到你这办公室竟然这么简陋。” 苏尘叹了口气：“超市一共就这么大的地方，之前这有一间小办公室就继续用了。” 白东山也没在这个话题上多说，直接说道：“今天倒是让你看笑话了。” 苏尘没有说话，白东山吐槽一声之后也没多说，赶紧回归正事儿：“看完纺织厂之后你还打算要纺织厂吗？” 苏尘笑了：“要啊，为什么不要？” “虽然没想到纺织厂已经烂成了这样，但纺织厂现在竟然还有好几个车间一直在正常生产，而且人们也并没有想象中的磨洋工，倒是让我有点刮目相看。” 白东山无语了：“你这意思还是好事儿？” “人家厂长都没彻底放弃，都想要。我凭啥不要？” 白东山一愣。 对啊，如果纺织厂真的像表面上那样，真的每月亏损二十万的话，孙德生怎么可能还想尽办法买下纺织厂？ 嫌自己欠的债不够多？ “前两个月做调研的时候，纺织厂还没有亏损这么严重，这段时间的亏损绝对不正常。” 苏尘想了想：“其实想了解清楚纺织厂的问题很简单，和纺织厂的工人聊聊天也就明白了。我想问一下，纺织厂的工人我是一辈子一个都不能辞退吗？” 苏尘解释道：“如果这些人还是铁饭碗的话，我相信他们绝不可能好好干活。我不知道他们平时就是这样工作的，还是每天都在磨洋工，只有检查的时候才装作努力的样子。” “可想来应该不是装的，毕竟机器的效率在那摆着呢，机器是不等人的。但给公家干，毕竟还有一份荣誉感在，当纺织厂成了我个人的，她们没了荣誉感的支撑，还是个永远不可能失业的铁饭碗，再加上有人故意挑唆，我相信绝对不可能有人好好干活。” 白东山眉头紧皱：“你想怎么做？” 苏尘：“首先是我肯定不会无缘无故的裁人，但我肯定也不是开养猪场的。工资结构要改革，采用底薪加绩效的方式，我会尽可能的让员工工资平均在一百元以上，维持现在的收入水平。” “绩效分为abcd四个等级，连续两个月或者半年内三次得d的人直接进入考察期，半年内如果还得d直接辞退。” 白东山想了想，问道：“那岂不是得有四分之一的人被辞退？” 苏尘摇摇头：“首先我会设置d只有百分之二十，c有百分之五十，b有百分之二十，a有百分之十。也就是说，每月只有百分之十的员工会得d，但只得一个d是没事儿的，毕竟谁还没有状态不好的时候？可你连续俩月得d或者六个月里有三个月都是最后百分之十的人，是不是意味着你不适合这份工作呢？” 白东山想了想。 企业毕竟不是做慈善。 一个人总是在班里排名倒数第一，这个人肯定是不适合学习，同样绩效一直是倒数，那肯定要么是偷奸耍滑，要么是真不适合这份工作，辞了也没什么毛病。 白东山点点头。 “这个辞退方式倒是比较柔和，本事不行也怨不得别人，也能提高积极性，这是你想出来的？” 苏尘心想，这不就是末位淘汰制的一种么，这还算是好的呢，后世比这严苛的制度你要多少我能给你说多少。 比起压榨人来，外国那些资本家也就图一乐，还得看国内！ 不服不行。 见白东山同意，苏尘心中瞬间有点谱了。 “另外我希望对这些人厂里要有足够的自主权，不可能纺织厂成了我的，我对这些人调动一下工作都调动不了。比如超市如果缺人，我希望能在纺织厂调人，不能说对方不想来，就去县里闹，还一闹就成功。这样的话，我不彻底成了傀儡了？” 白东山再次点点头：“县里要的是保住失业率，只要不是大规模裁人失业，县里不可能支持这些人的无理要求。” 有了白东山的保证，苏尘基本放下心来。 在苏尘看来，且不说现在纺织厂还有订单，就是真没订单了，也可以去谈啊。 现在正在物价闯关，物价正在飞速上涨，尤其是南方，物料成本和工人成本飞速提高。 现在觉得几十一百块钱的工资就很高了，可再过一两年一百块钱的工资立马就变成低的了。 再过三四年，工人工资直接涨到了三四百了就。 同样的物价也在提高。 但北方小县城的的人工和物料成本始终是比较低的。 尤其是鲁西这一块，一望无际的大平原，农产品价格低得很。 完全可以通过鼓励种植棉花，进一步压缩原料成本。 只要自己价格够低，就不信卖不出去！ 另外苏尘想的是卖衣服。 凭什么南方能做衣服，北方就不行？ 北方现在从南方进衣服，最大的问题就是运输不便，如果苏尘能用纺织厂生产出来的布和线直接生产衣服，成本将进一步降低，哪怕纯搞低端低价走量，也是能有利润的。 而且还能帮着自己打开销售网络。 纺织厂不是有吃闲饭的嘛？ 都去各地批发市场谈生意做销售去。 不仅要搞生产，还要搞销售。 想要找大客户成批量的供应棉线布匹不容易，但找批发市场零批服装和布匹就简单多了。 只要成本低价格低，没什么是不可能的。 尤其是苏尘想到在泺口，对方说每天都是几辆大卡车几辆大卡车的运货。 加上自己和老爹每天也能靠卖衣服有近万元的利润，苏尘可不会小瞧零批这一行。 而且打通零售批发渠道之后，可以卖的就不只是布匹和衣服了。 而且哪怕最后不成，钱都是通过纺织厂贷款白嫖来的，大不了到时候倒闭，把机器都拉走嘛，这有啥？ 万一成了，能赚的可不是一星半点。 想通了这些，苏尘一跺脚。 干了！ 第101章 我一个商人，读孙子兵法很正常吧 白东山看着苏尘陷入深思一直没有说话。 他不懂商业，但也知道想要保留员工还盘活纺织厂的难度。 但越是和苏尘接触，他就越肯定，苏尘一定有办法解决这个问题。 纺织厂虽然是块烫手山芋，但烫手的山芋也是山芋，在这个大家都吃不饱的时代，能有口山芋吃，那也是好的。 期间也有好多人向他透露过接手纺织厂的意向。 但那些人无一例外，要么就是夸夸其谈，一看就是纯粹想试试。 还有些是完完全全的薅羊毛，一分钱不想出不说，还要辞掉所有员工，甚至还要拿纺织厂去抵押。 不就是想拿纺织厂当做抵押贷款的工具嘛，怕是纺织厂给他们之后就再也不会开工了。 虽然苏尘也想要贷款，但苏尘能留下员工，而且还想出了完美促进员工积极性的手段，说明苏尘和那些只想薅一笔贷款就跑路的人并不相同。 可他也明白，纺织厂真正差的不是员工积极性，而是订单真的不够。 苏尘要怎么解决这个问题呢？ 听见白东山的疑问，苏尘并没有将自己的想法说出来。 白东山知道苏尘对自己还不够信任，也没继续追问。 “这段时间你我会帮你你定一份报告，半个月左右吧，市里会直接拍板同意你的方案，你需要准备钱吗？” 市里？ 苏尘了然，这个白东山果然有两把刷子，上面有人好说话啊。 十万块钱而已，对现在的他来说根本不叫事儿。 但苏尘却是说道：“钱没问题，只是希望您先对外保密一下，不要让别人觉得我对纺织厂志在必得。” 白东山有些不解的看向苏尘。 “狮子搏兔亦用全力，您怎么就知道别人没关系？更何况还有孙德生呢，他在中间给捣乱的话，到时候接手也挺费劲的。” 白东山点点头：“说的不错，现在各方势力应该是都知道你要参与纺织厂的竞争了，如果他们觉得还有希望，起码不会破罐子破摔，只是觉得多了一个竞争对手。但确定自己彻底没戏了，就是所有人调转枪头集火你了。” 苏尘嗯了一声。 其实他心里担心的一直是孙德生。 因为孙德生毕竟是纺织厂的老厂长了，也是县里本地人，想要给苏尘捣捣乱真的太容易了。 而且他总觉得这两个月突然开始的巨额亏损不正常。 但看不到纺织厂的账目也只能是瞎猜。 不过苏尘觉得应该和孙德生提出来的要求有关。 为什么孙德生会特意提出要把所有的库存物料和货物免费留下呢？ 县纺织厂是国企，虽然和后世的来料加工形式不太一样，但棉花都是县里根据订单统一拨配的。 也就是说无论物料还是成品货物，理论来说都不可能有太多库存。 但苏尘却看见仓库的货都快堆成山了，在这种情况下还有好几个车间在正常生产。 如果真有这么好的生意，纺织厂别说赔钱了只会赚钱。 苏尘觉得，这怕不是孙德生在利用职务之便给自己生产货物。 但苏尘没说。 毕竟白东山都把库存的物料和货物免费送给自己了，这些可就都是自己的了。苏尘不想让白东山声张也是这个原因。 他怕啊！ 他怕万一让孙德生车帝灰心，这些货就被孙德生提前处理了。 想到这里，苏尘觉得不仅不能让孙德生绝望，还得让他生出希望。 因此苏尘看向白东山：“您能不能再答应我一个要求？” 白东山看向苏尘。 “是这样的，县里不是要成立蔬菜集散中心嘛，我本人是举双手双脚赞成的。” 白东山笑道：“县里的蔬菜水果收购、批发和零售生意都快让你家包了，你要是不支持，怕是县里也做不起来啊。” 苏尘：“那可不是，集散中心的存亡根本不在一家两家的批发商，而在于蔬菜产量。如果县里根本不产蔬菜，我想收购都收购不了。相反，县里蔬菜水果产量大价格便宜，我不做早晚会有更多人做。” 白东山点点头。 “所以你想让我答应你只让你做蔬菜集散生意？这可不行。” 苏尘赶紧摇头：“您误会了，我是想增加县里的蔬菜产量。” “县里的蔬菜产量看似不少，实际上还真不多。现在农村人为了增收，几乎不吃菜，干吃窝窝头。都把菜园子里的菜卖给菜贩子，希望能增加一点收入。” “可实际上也只是够县里的蔬菜供应，市里都供应不了多少。我二叔谈到省城的订单都不敢接，只能在蔬菜多的时候送一车过去。昨晚的南方车老板也打算捎菜回南方卖，可惜我们的产量根本不够。” 这件事白东山是知道的。 只是不知道苏尘这个增加蔬菜产量的方法是什么。 而苏尘突然说道：“我们村里发起了号召，成立蔬菜合作社，想要专门留出一部分土地用来种菜，除了春夏秋季的菜，还要学习寿光模式，建蔬菜大棚。” “咱们离京城更近，南北交通更方便，寿光也才刚起步，我们凭什么不可以？说不定就能打造成全国蔬菜第一县呢。只是老百姓家里没钱，希望县里能给点建蔬菜大棚的补贴。” 听见补贴俩字，白东山嘴角一抽。 合着又是来要钱？ 纺织厂还得县里给擦屁股呢，现在又冒出来一个蔬菜大棚？ 你当我是开银行的？ 不过一想到全国蔬菜第一县，一想到县里的蔬菜集散中心沟通南bj城都能吃得上自己县里的菜，白东山心里又有些痒痒的。 这要是做好了也是政绩啊！ 苏尘看见白东山眼中的犹豫，立刻趁热打铁：“我想了，商品有品牌，现在很多有钱人是认品牌的，那我们就在蔬菜上也全都以县为名，将我们县的蔬菜打造成一张金字招牌。” 以县为名打造蔬菜招牌？ 想到胭台苹果莱阳梨，想到寿光已经开始在蔬菜领域开始小有名气，白东山觉得苏尘这个提议还真不错。 “好，那就让你们村里提交一个计划上来。” 苏尘说道：“村里已经在做了，我个人是希望您能对外宣称我对纺织厂失去了兴趣打算和您一起打造蔬菜之乡。” 白东山先是一愣，但很快就明白了。 “你这是打算让对手放松警惕啊，人家都说商场如战场，收购个纺织厂都让你研究起兵法来了。” 苏尘赶紧指了指旁边的书架：“最近在读孙子兵法。” 第102章 乱点鸳鸯谱，白书芸急了 就在这时，苏尘办公室的门突然被敲响。 是那个叫刘秀秀的服务员。 “怎么了？” 刘秀秀看着苏尘清秀的脸庞，脸色一红：“那个……我是想问问您，抽奖什么时候开始啊，有好多人都在问呢。” 苏尘抬起手看了下时间。 下午四点十分。 苏尘想了想：“那就二十分钟之后吧，把昨天和前天的抽奖联找出来。” 除了开业当天，周六消费的顾客单据上也都有抽奖联。 但也仅限昨天和前天而已。 只不过苏尘没有着重宣传抽奖，只是顺嘴提了一句而已。 毕竟昨天和前天的生意实在是太好了，好到苏尘恨不得撤销两个活动。 刘秀秀：“要不要准备什么东西？” 苏尘想了想：“把我们的奖品搬到门口去，同时准备几挂鞭炮。另外拿着喇叭在超市喊几句，热闹热闹。” 看着刘秀秀远去的背影，苏尘觉得培养一下这个刘秀秀当代理店长也不错。 抛开外貌，刘秀秀计算能力好，记忆力也不错，而且做事细心认真，脾气也温和，眼里也能看到活。 通过这几天的接触，苏尘觉得如果在现有的员工里选出一个代理店长，肯定非刘秀秀莫属。 就在这时，白东山来到苏尘身边：“看什么呢？你该不会看上你这位女下属了吧？” 苏尘老脸一红：“您说什么呢，我还小呢。” 白东山看着苏尘难得露出害羞的表情，心情大好：“我看你已经不小了，我在你这个年纪的时候，都已经结婚了，我女儿都快出生了。” 苏尘有些不解。 他记得白东山说过自己是三十六岁。十八岁女儿就出生，还不得十六七就结婚？ 按理来说这种知识分子又是从政的人，不应该这么早结婚啊。 看见苏尘眼中的疑惑，白东山也不觉得冒犯，反而解释道：“那时候去下乡当村干部，都是十六七、十七八的年纪，乡下日子苦又没有娱乐活动，一来二去就和同样下乡的女青年谈起了恋爱。” “然后就有了孩子，别看我今年才三十六，我闺女都上高三了。” 苏尘没有深究白东山的婚恋问题。 毕竟以前的人结婚早也是常事儿，更何况下乡发生关系的不少，但负责的人却不多。 白东山能主动负责已经很不错了。 因此苏尘赶紧转移话题道：“等会儿超市要举行抽奖仪式，不知道能否邀请县长为大家抽个奖？” 白东山点点头。 又是满减又是送糖醋鲤鱼，还有抽奖。 小小的超市都快被苏尘玩出花来了，逛得人倒是很多，就是不知道苏尘有没有赚到钱了。 好歹苏尘现在也算是自己的盟友，帮苏尘站台抽奖还是很简单的。 更何况自己女儿也总是提起这家超市有多好。 买了好些衣服，都快把自己好不容易攒的钱花光了，说不定就能抽到自女儿呢。 而此时，服饰区正在一边当托一边观察着办公室，想要看看自己老爹到底为什么而来的白书芸突然听见要开始公开抽奖的消息，兴奋地直接跳了起来。 她在超市可没少买东西，虽然第一天的服饰有苏尘报销，但她买的可不光是服饰。 苏尘超市里的东西实在是太多了，有意思的也有很多，尤其是其中一个小黄鸭的杯子。 尽管家里各式的杯子很多，尽管那个杯子是塑料的，但那个小黄鸭的杯子实在是太好看太可爱了，她实在是忍不住。 她只好劝自己，那个杯子不仅好看，而且塑料特别厚，质量特别好，还有吸管和绳子，可以很方便的带着去学校，喝的时候也不用仰着头大口喝，可以让自己显得很淑女。 给了自己一个理由之后，白书芸果断买下。 类似的比如小黄鸭书包、文具盒等，一个个做的那么可爱，她根本就忍不住啊！ 所以她一定要回本！ 看着店里的人都开始结账去超市门口的广场，白书芸也果断出门，找了个最靠前的位置，等待着开奖。 过了好一会儿，白书芸突然看见苏尘和自己老爹有说有笑的从超市出来。 嗯？？？ 白书芸嘴角一抽，合着老爹是来给苏尘抽奖的？ 白书芸下意识的就想跑。 此时白东山也看见了她，朝她笑了笑。 虽然没有跑，但白书芸还是往后退了一步。 不过一想到，万一自己真中了那个十八寸的彩色电视机，就把花的钱都回本了，到时候说不定老爹还得感谢自己呢，白书芸又满脸骄傲地昂首挺胸。 苏尘看着台下聚集在一起的人群，清了清嗓子，站上台来。 “首先给大家说一声抱歉，为了让所有昨天和前天购物的人都能参与抽奖，所以我们将抽奖的时间改在了今天，我知道很多昨天前天购物的人，没有参加今天的抽奖仪式。不过不用担心，我们是以奖票和发票为准的。” “当然肯定也有很多人昨天前天并没有买东西，但却在我们抽奖的现场。谁昨天前天没买东西举下手。” 就在这时，台下很多人都举起了手。 难道苏尘要给他们也抽奖？ 然而苏尘却是叹了口气：“很遗憾，抽奖规则是提早定好的，给大家抽奖的机会，无异于稀释昨天和前天中奖的机会，这对他们不公平。” 所有人脸上都露出失望。 就在有人想喊话，打算靠人多势众威逼苏尘的时候，旁边的白东山上台。 “那你也不能让这么多人白白在这翘首以盼啊。” 苏尘笑道：“既然县长大人都开口了，肯定不能让大家白等。” 说着朝刘秀秀使了个眼色，刘秀秀立刻端来一个红色印着喜字的盆子。 “没办法分参与抽奖也没关系，县长请大伙吃喜糖，沾喜气，今年一年都万事如意喜上加喜！” 刘秀秀看着苏尘侃侃而谈的样子，眼中闪过一丝迷离。 苏尘看她站着不动，却是走到她身边，笑着将她推到白东山身边：“咋滴还舍不得啊，我一个老板都没舍不得，你还舍不得了？” 白东山想到苏尘在办公室盯着刘秀秀背影看的样子，嘴角微微翘起： “你这个老板舍得，人家老板娘未必舍得啊。” 刘秀秀在刚才苏尘推她的时候就已经反应过来了，正在自责呢，听见白东山的话脸瞬间红了。 县长瞎说什么呢。 “我……我……我不是老板娘，我不是。” 白东山笑道：“现在还不是，说不定以后就是了呢，是不是啊大伙？” 说着抓起一把盆子里的糖朝下面撒去。 下面的人一边捡糖一边笑道：“郎才女貌，我看你就是老板娘！” “祝老板老板娘早生贵子！” “谢谢老板老板娘的喜糖！” “谢谢县长的祝福！” “有县长亲自保媒，姑娘你就答应了吧！” 白东山一把接着一把的往下面抛撒喜糖，下面的人一边抢喜糖一边朝台上发出祝福。 刘秀秀听着台下人的话，含情脉脉的看向苏尘。 苏尘却是满头黑线。 这个白东山，不知道不要瞎说，怎么还乱点鸳鸯谱呢？ 台下的白书芸听着祝福的声音，却是呆呆地站在原地没有接。 白东山撒了一圈喜糖回来发现女儿手里竟然是空的，赶紧抓起一大把朝着女儿砸去，然而白书芸却是依旧毫无反应，看向白东山的眼神甚至还有些厌恶。 白东山一愣，但当他看见落在地上的糖很快被周围人抢走的时候，白东山明白了。 肯定是这么多人呢，女儿不想丢了面子，小姑娘嘛脸皮薄。 说不定心里还想着避嫌呢。 想到这里，白东山嘿嘿一笑。 真不愧是我白东山的女儿，这觉悟，就是高！ 第103章 白书芸:我只是说了部分的真相 白东山完全不知道，女儿已经厌恶上了自己，依旧乐呵呵的往下面撒糖。 等一盆子糖都撒完了，这才看向苏尘。 苏尘接过盆子放在一边，刘秀秀此时已经拿起了一个红色的纸箱。 苏尘笑道：“这里面就是前两天所有购物小票后面附赠的抽奖券，这个抽奖券是副券，上面写着编号和中奖人的名字。” “买家手里还有一张正券，上面是对应的编号还盖着我们百盛超市的防伪印章。今天抽奖结果出来会将获奖人的名字贴在超市门口，也欢迎大家奔走相告，让中奖的人来领。” 说着苏尘看向白东山：“就让白县长来给我们做个见证，亲自抽出我们的三等奖。” 见白东山往里伸手，苏尘赶紧从旁边拿出一个大大的书包。 “这个是超市价值四十八块钱的书包，里面还有一个铅笔盒和一支钢笔一支中性笔一支铅笔一块橡皮。” 说着苏尘依次展示给大家。 “三等奖一共五个。” 说着苏尘看向白东山手中的一张纸条。 “县长，您别不舍得啊，再拿四张。” 下面顿时响起了哄笑声。 “就是啊县长，人家老板都不心疼，你替他心疼啥。” “我昨天来超市买东西了，说不定就有我的。” “肯定是我的！” “哎呀，这些文具看起来就好，就是价格有点贵，要是我能中奖就好了。” “县长快点再抽几张！” 白东山听着下面的声音笑道：“不是我小气，实在是我上台前苏老板没告诉我抽几张。” 说着看向苏尘：“既然你这么舍得，那我再抽五张，你直接送六套出去得了。” 白东山说完下面的情绪再度高涨。 全都在喊再来一套。 一套这东西苏尘的进价也就三十多，再送一套也无妨，关键是用这三十多块钱调动起来的观众热情可不是一星半点。 因此苏尘答应的相当干脆。 “行！看在白县长的面子上，那就再加一套凑一个六六大顺，大家给白县长鼓鼓掌。” 在雷鸣般的掌声中，白东山念出了几人的名字和编号。 之所以有编号，是苏尘担心有重名的。 这个时代人名字都起得非常随意，重名的可太多了，名字加编号既方便查找又区分了重名的人。 就在白东山念到第三个人的时候，台下一个男人兴奋地挤到前面：“我叫王小光，我是1024号，我是1024号！” 说着男人在兜里一阵乱翻，拿出了昨天议案的票。 “你看上面写着呢1024，我昨天在超市买了一件衣服，还买了一个台灯。” 苏尘拿过票看了看，将对方请到了台上。 将手中的包递给了他。 “请大家恭喜这位王小光先生，文具大礼包一套当场拿走！” 从漂亮的服务员手中接过书包，王小光激动地把书包举过了头顶：“我中奖了！我中奖了！我买的东西还没这个大礼包贵呢！哈哈！” 见真有人当场领走了奖品，台下的人再次嘁嘁喳喳起来。 看见奖品，看见抽奖和有人当场把奖品领走是两件事啊。 然而后面两个奖品的获得者却没有人在场。 而三等奖抽完之后，二等再次送上舞台。 只不过这次不是刘秀秀拿上来的，而是苏尘亲自搬上来的。 等苏尘搬上来之后，只见刘秀秀站在一辆凤凰牌自行车的旁边。 苏尘笑道：“这就是我们的二等奖，凤凰牌自行车一辆。” 台下顿时响起一片惊呼声和笑声。 “好家伙，这可是实实在在的凤凰牌二八大杠啊，这不得两三百块钱？” “我媳妇还没自行车呢，这下正好了。” “我咋前两天没来买啊，知道前两天有活动，我就怕是骗人的没敢买，看别人昨天买了没事儿我才敢买，没想到正好错过了！” “老板，我现在买还来得及吗？我多买，买一百块钱的。” 自行车在这个时代就是硬通货！ 骑了几年的二八大杠，只要不是很破，还能卖个大几十上百呢，品相好点牌子好点，卖个一百大几不叫事儿。 苏尘手里这辆凤凰牌也的确是花了两百四十多块钱买的。 这可是真金白银啊！ 也难怪这些人这么激动。 苏尘朝台下压了压手掌，示意大家不要激动。 “大家不要太过激动，奖品只有车，车模不给哈。” 一句话，直接让台下的老百姓再次哈哈大笑。 “哈哈，车模要是也送了，那可真是车子有了媳妇也有了，这人生可圆满咯。” “不送媳妇也行啊，三转一响起码凑齐了一转了，离娶媳妇也不远了。” “车模是老板你的，我们都懂！” 白东山此时也开口了：“没错，君子不夺人所好，车子我们要，车模就归老板你了，买卖人口的事我们可不干。” 然而他却没注意到下面自己女儿的脸已经完全黑成了黑炭。 我让你贫！ 你看我回去不把你在外面调戏别的小姑娘的事告诉老妈！ 什么？你说你没调戏？ 那你老调侃人家女服务员干什么？都把人家脸逗红了！ 什么叫语言的艺术啊！ 白书芸小脸一扬，心里顿时好受了些。 紧接着只听苏尘说道：“二等奖有三个名额，请白县长为我们抽奖。” “第一个，张海青。” “第二个，刘发财。” “第三个，曹庆荣。” 话还没念完，台下立刻有俩人冲上了舞台：“我叫刘发财。” 留一个人愣住了：“我也叫刘发财。” 俩人面面相觑，这时，白东山才说道：“这个刘发财的编号是3102，伱们谁的编号是3102？” 其中一个突然跳了起来：“我是！我是！刚才我就看了我的编码了，我是3102！” 说着从手里拿出了一直攥着的正券。 苏尘那过后点了点头。 “没错，这辆自行车是你的了，骑走吧，小心点别撞了人。” 另一个也叫刘发财的人看了看自己手里的票叹了口气，看着另一个刘发财露出了羡慕的目光。 都叫刘发财，这命运咋就完全不一样呢。 “在场的还有获得二等奖的吗？” 喊了两遍，见没人应答之后苏尘朝台下使了个眼色，两个搬运工直接搬着桌子上台，上面还有一台电视机。 苏尘摸了摸电视机：“说实话，老舍不得了，我家都还看着十四寸的小黑白电视呢，也不知道这台十八寸的大彩电能花落谁家。” 此时，别说是普通人了，就连白东山眼中都带着羡慕。 他家里也是黑白电视啊！ 白东山语气中透着一丝羡慕：“就是不知道这台电视机能花落谁手了，开业的时候我还买了五十多块钱的文具呢，我也有奖券，还是001号，就是不知道我有没有这个运气了。” 第104章 我中奖了，奖又没了。哎，就是玩! 听着白东山的话，白书芸眼中也闪过一丝兴奋。 自己可没少从苏尘这里买东西，自己能不能中奖呢？ 不是没有可能啊！ 自己光奖券就七八张呢。 台下有些观众却是一愣。 白东山这么说，该不会是一等奖已经内定好了就是他了吧。 否则他解释什么？ 看着电视上面4999的红色价格牌，有些人心里顿时不高兴了。 可俗话说民不与官斗，就算是内定好了白东山又能怎么样？毕竟人家可是县长啊。 再说了，反正自己也不一定能抽得着。 虽然所有人都知道自己大概率中不了奖，甚至有些人连抽奖资格都没有，可一想到奖品已经内定好是白东山的，心里依然不舒服。 一传十十传百，台下人的情绪便没有那么激动了。 苏尘敏锐的察觉到了围观群众情绪的变化，但一时之间又没摸透是为什么，也没当回事儿，继续拿起了盒子让白东山抽奖。 白东山一边摸，一边在心里念叨：“一定要抽到我，一定要抽到我！” 因为有了想法，所以用的时间便多了些，总觉得哪个都不靠谱。 这就导致台下的观众更确定了，一定是有猫腻。 过了好一会儿，白东山才满脸紧张的拿出了抽奖券。 “获得一等奖的是，白书芸！” 当看见白书芸三个字的时候白东山瞬间呆住了。 虽然自己没中，但自己女儿中了？ 这可太好了！ 话音刚落，白东山便看向台下的白书芸：“闺女，你中奖了，一等奖！” 白书芸也满脸激动。 不可置信的指着自己：“真是我？” 白东山一边把手中的纸条翻过来让她看，一边笑道：“你快上来对一下号码看看是不是。” 就在白书芸兴奋的上台时，苏尘却懵了。 白书芸是白东山的女儿？ 白书芸竟然是白东山的女儿？ 一瞬间，苏尘立刻觉得一切都说得通了。 他就说普通人哪有那么多钱买衣服买饰品啊。 他就说普通人怎么可能有这么好的气质和见识呢。 他就说怎么恰好开业的时候白东山这个县长亲自来给他站台呢。 他就说怎么纺织厂和蔬菜补贴那么大的事白东山答应的那么痛快呢。 感情这背后是有白书芸的帮忙？ 白书芸这个朋友交得值啊。 就在苏尘胡思八想的时候，白书芸满脸不悦的推了推苏尘：“怎么，我拿一等奖你不高兴？” “嗯。” 苏尘下意识的嗯了一声。 等回过神来，只见白东山和白书芸全都皱着眉头盯着他。 台下的观众则是满脸看勇士一样看着他。 苏尘瞬间意识到自己说错话了，恨不得抽自己俩大嘴巴子。 “不！我的意思是，在情感上，我是很希望你抽中的，毕竟你是我的老顾客了，从我家还在摆摊的时候你就支持我了。非常感谢。” 说着向白书芸鞠了一躬。 然后又看向白东山：“没想到白县长还是你的父亲，这我也是第一次知道，你们都是我人生中的贵人。没想到我人生中的两个大贵人，竟然是一家的，今晚实在是该请你们吃个饭。” 说完苏尘满脸感慨的看向台下：“可是于公，我不能让你得奖，也不该让你得奖。” 说着苏尘叹了口气：“如果你不是白县长的女儿，这个奖给了伱我非常开心，可没想到你竟然还有这么一层身份。虽然我可以用我的人格发誓，这真不是内幕，可人嘴两张皮，有人信有人肯定就不信。” 听着苏尘的叹气，台下的观众纷纷点头。 虽然说无巧不成书，可你这怎么让人信服呢？ 只听苏尘朝台下拱了拱手：“人家说忠孝不能两全，好在现在这情况不是忠孝，白县长不是我爸爸，我也不是他儿子，也不牵扯什么忠君爱国的事儿。” 说着说着苏尘便笑了：“所以我宣布……” 台下的人全都看向苏尘。 就连白东山和白书芸都紧张的看向苏尘。 他是什么意思？ 这台彩电到底是给不给我啊。 只见苏尘伸出拳头在自己胸前狠狠地锤了两下。 “抱歉大家伙，下这个决定我实在是心疼啊！” 说着看向白东山：“白县长啊白县长，您怎么能抽中呢。” 说完又看向白书芸：“你咋就是白县长的女儿呢。” 说完苏尘再次倒吸一口凉气看向台下：“我宣布，今天的一等奖临时再加一台彩电。” 说完，苏尘满脸肉疼的看向白东山：“赶紧抽，赶紧抽，抽完赶紧念，我这心脏受不了，本来就是薄利多销没赚多少钱。 还搭钱赔本赚吆喝，给大家抽一台电视，寻思刚开业大家一起乐呵乐呵，可现在好了，又搭进一台电视去。” 看着苏尘捂着胸口，满脸伤心的模样，台下的观众全都激动了。 “老板大气啊！” “老板年纪轻轻，这胸怀果然宽广！” “以后我买东西就认准百盛超市了！” “苏老板讲究人，以后生意一定红红火火！” “这才是做生意的态度啊！” 见台下的气氛再次热闹起来，听着台下震耳欲聋的呐喊声，苏尘瞬间恍然。 原来之前台下气氛不好，怕不是他们早就就觉得一等奖内定给了白东山吧。 看着观众的反应，苏尘觉得相当有可能啊！ 苏尘真是哭笑不得。 虽然这台电视只花了两千多根本没有四千九百九十九，可这也是实实在在的真金白银啊。 两台电视五千多，再加点都够买下大众饭店了。 但苏尘知道这个钱必须得花。 无论是为了自己，还是为了白东山都得花。 谁让白书芸这娘们不显山不漏水的，竟然是县长闺女呢。 白东山也不是傻子，此时也反应过来。 刚才被大彩电迷失了双眼，众目睽睽之下，自己虽然问心无愧真的是靠运气中的奖，但要是刚才拿了，苏尘还不加送的话，那自己岂不是在和老百姓争利？ 虽然在场的人可能没有一个抽到的，但让别人抽到都还好，让自己抽到，自己就会成为所有人的公敌。 他们会想，如果不是搞黑幕说不定中奖的就是自己了。 而且苏尘说得对，这台彩电自己根本就不该要！要了说不定还会被人抓住把柄。 想到这里，白东山激起一身冷汗。 还好苏尘反应快！ 想到这里，白东山看向苏尘的眼光更加欣赏了。 与此同时，赶紧说道：“哪能让苏老板出钱啊，刚才的奖项作废，这台彩电送给下一个人就行。” 说着便伸手掏向箱子。 而苏尘却立刻接话道：“大家听见了吗？县长愿意把自己的那份大彩电免费送出来给大家伙抽奖。大家鼓掌，那就让白县长抽两个名额。” 苏尘话音刚落，台下的掌声和呐喊声轰的响起。 白东山抽奖的手也愣在了那里。 苏尘这是在拿钱帮自己刷民心啊！ 可惜，这么优秀的孩子，怎么不是自己儿子呢。 想到这里，白东山满脸遗憾的从箱子中拿出了两张纸条。 白书芸却是呆呆的看向老爹：你是疯了吗？ 第105章 白书芸:以后咱俩一个班，苏尘:我退学 白书芸的脸越来越黑。 她怎么都想不通，为什么都抽到自己了，无论是苏尘还是老爹都不想让自己拿这个奖。 还有嫌弃自己运气好的？ 可这会儿，无论是谁，都没空给她解释。 只见白东山从箱子里拿出两张抽奖券，大声喊出了两人的名字。 只不过这次两位一等奖的获得者都没有在现场。 苏尘赶紧说道：“大家身边有同名同姓朋友的回去赶紧让他们对一下编号，赶紧来领奖。 点火，放炮！” 苏尘话音一落，两边立刻响起了噼里啪啦的鞭炮声。 台上的白书芸只觉得自己像个小丑一样。 为什么！ 我的十八寸大彩电啊！ 活动很快圆满结束，因为这次的活动，再次激发了人们的购物热情，同时对百盛超市的好感再次提升。 这种手段在后世那是司空见惯，可在这个时代就是绝对的大杀器！ 苏尘耳边全是“老板大气”之类的夸赞。 白东山耳边也全都是“白县长舍己为民”。 可白东山看着女儿黑得跟锅底似的脸色，也顾不得其他，有些慌乱的看向苏尘：“我还有事先回去了，以后再聊。” 说完便逃也似的一路小跑着上了车，连头都不敢回。 苏尘却丝毫没有这方面的觉悟，笑呵呵的看向白书芸：“没想到你藏得挺深啊，竟然是县长的女儿，失敬失敬。” 不说话还好，一开口，白书芸就急了。 “凭什么别人能中奖我就不能？我又不是只在你超市买了衣服，我还买了好多别的东西好吧。” 看着白书芸委屈的都快出来了，苏尘的头瞬间大了。 “这不是你身份特殊么。” “身份特殊？”白书芸冷哼一声：“我看你就是觉得给我报销了衣服钱，不想再让我中奖！” 苏尘无语了：“根本不是钱的事儿，而是你爸的身份啊！ 如果他不是县长，我巴不得你能中奖。 毕竟给谁都是给，你又是我朋友，又是我的老顾客，我肯定希望给你啊。” 白书芸有些狐疑的瞥了眼苏尘：“真的？” 苏尘点了点头：“当然是真的啊。但问题就出在你爸身上了，虽然咱们都知道这真的是抽中了，可其他人会不会这么想？ 人家只会认为这是我们超市花不起这个钱，早就内定好了。还会认为你爸变相受贿。 咱们换个角度，如果你是普通人，几千上万个人里抽一个奖，别人都没抽中，恰好唯一的一位大官抽中了，你会觉得这是巧合？” 苏尘：死道友不死贫道，再说了，本来就是这样。 老白啊，伱就自己看着办吧。 白书芸嘟了嘟嘴，语气弱了弱，嘀咕道：“可我又不是大官。” 苏尘笑了：“可你是干部家属啊，总不能你吃你爸的，喝你爸的，享受着他的职务带给你的优渥生活，享受着他的职务给你带来的便利和资源，最后有一件事损害到你的利益了，你就跟你跟你爸划清界限吧。” 白书芸语气一滞：“我什么时候说我跟他没关系了。” 白书芸白了眼苏尘：“就算这事儿过去了，我的工资呢！我昨天的工资你还没给我结呢，我今天就是来找你要工资的！” “工资？你还好意思要工资？”苏尘一撇嘴：“因为你我多赔进去一台大彩电，你还好意思要工资？” 白书芸脸微微一红，可瞬间便双手掐腰：“凭什么不要？彩电是你自己愿意多抽一台的，又不是为了我，凭什么让我赔啊。工资可实实在在是我应得的！” 苏尘看着她把彩电那事儿过去了，心中松了一口气。 他还真怕这娘们仗着白东山的身份硬给他再要一台电视。 到时候他给也不是，不给也不是。 见对方只是要工钱，苏尘随手从兜里掏出两块钱：“不用找了。” “什么不用找了？不够！” 苏尘也忘了当初许给她多少钱了，试探性的问道：“不是两块吗？” “五块！我发现你这人也太抠了，五块钱都抠抠搜搜的。” 苏尘根本不好意思说自己忘了，又点出三块钱递到白书芸手中：“没办法啊，本来就本小利薄，结果好不容易赚了点钱又被一台电视机都给赔进去了，不得省着点花？” 白书芸根本不知道开业这几天纯利润都赚了大几万了，两台电视机加起来进价也就五千多，对苏尘来说根本不痛不痒，她还以为苏尘真赔钱了呢。 犹豫了下，还是把手中的五块钱递给了苏尘。 “算了，不要了。就当我做好事了，给你减少点损失。” 苏尘却是摆摆手：“不用，一码归一码，我赔钱是我的事，许给你的工资可不能含糊，我不是那种人！再说了，你这五块钱才哪到哪啊。” 看着苏尘虽然心疼，却坚持不要钱的样子，白书芸心中苏尘的形象愈发光明伟岸起来。 谁说商人都是逐利的？ 谁说商人都是坏人？ 苏尘就不一样！ “要不我以后经常来帮你卖货吧。” 怕苏尘误会，还特意解释道：“不要钱。” 白书芸心想：苏尘说五块钱才哪到哪，肯定是赔了不少啊。 然而苏尘此刻却想叉会儿腰：让县长女儿给我当售货员，这可真是把我牛逼坏了。 可看着白书芸这么好忽悠的样，苏尘还是摇了摇头。 像这种凶不大还无脑的美女，当个花瓶就好了，当销售还是算了。 他怕自己的家底都被对方给赔进去。 “以后你多穿我们的衣服，当个免费的模特比啥都强。而且就快开学了，你还得上学呢。” 说起上学，白书芸笑道：“对了，上午我去学校问过了，咱们开学之后在一个班，到时候咱俩可就是同班同学咯。” 提起开学，苏尘眉头微微一皱。 对白书芸来说接下来的人生自然是老老实实上学，努力考个大学，然后踏踏实实分配到体制内工作，在白东山的介绍下找个同为体制内的男人嫁了。 可自己的人生规划却完全相反。 大众饭店还好说，没了竞争对手，他收购大众饭店也就一句话的事儿，有刘大厨在，将来经营起来也问题不大。 至于大众饭店现在能赚多少钱，并不在苏尘考虑范围内。 对苏尘来说，大众饭店不过是为将来进军餐饮提前铺路而已，当前的重点功能还在于获取情报。 可超市这边怎么放权是个大问题。 尤其现在没有监控和电脑，无论进货还是对账都不方便。 虽然有心想要交给刘秀秀当代理店长，可查账与制衡依旧是个大问题。 更何况纺织厂更是接下来的重点。 有这些事儿压着，苏尘想老老实实上学都不可能。 苏尘终于明白为什么很多企业都任人唯亲，高管都是老板亲戚了。 主要是现在要监控没监控，要电脑没电脑，别说手机了，连个座机都不普及，监督和对账是个大问题，老板连自家人都信不过更别说外人了。 苏尘叹了口气，想要在县里做一番事业都这么难，更别说建立一个商业帝国了。 要不退学？ 见苏尘只皱眉不说话，还时不时地叹气，白书芸瞬间怒了。 “你什么意思？和我一个班就让你这么难受？” 第106章 敢打我女儿的主意 虽然是八月末了，但天依旧热得很，虽然是下午五点了，但太阳依旧高悬。 可前一秒还在出汗的苏尘，此刻浑身的汗都缩了进去。 背后的寒毛更是一下子都竖了起来。 苏尘本以为电视剧上说什么武林高手能感受到杀气都是骗人的。 但此刻却发现，根本用不着武林高手，他就能感受到。 循着来源看去，只见白书芸此刻正拧着眉毛，死死地盯着自己。 虽然不知道自己到底做错了什么说错了什么，但生存的本能让苏尘立刻高喊一声：“我错了！” “你错哪了？” 苏尘：？？？ 我哪知道我错哪了？ 但生存的压力让苏尘下意识的脱口而出：“我哪都错了！” “这还差不多。” 听见白书芸的语气稍缓，苏尘松了口气。 白书芸可是县长的闺女，万一惹她生气了，自己就只好远走他乡了。 以后还是离她远些，少来往为好。 想到这里，苏尘后撤一步：“那个……超市还有事，我先回去了。” 白书芸却是直接拦在苏尘面前：“你还没回答我呢，你是不是不想和我在一个班上学？” 苏尘很想回答是，但他也知道这么直接说出来会引人误会，这不就是变相的说自己讨厌她嘛。 因此赶紧换了个说法：“能和您在一个班我肯定是求之不得的，但我的意思是以后可能我会经常逃课，怕耽误你学习。” 逃课？ 白书芸有些不解，她特意问过老师了，苏尘虽然学习一般，但在学校表现得很老实，上课态度不错，课后作业也都认真完成。 怎么突然要逃课？ 苏尘解释道：“这不是超市的事太忙嘛，而且我还打算收购大众饭店，以及其他的生意，上学势必会受到影响。” 白书芸眉头紧皱。 苏尘生意很忙她是知道的，可听说苏尘打算不上学了，她又不知道该怎么劝苏尘。 还没等她劝苏尘呢，只听苏尘先说道：“我出身不好，而且只在经商，所以我不好好学习。但你不一样，一定要好好好学习考上大学。 且不说这个时代考上大学能分配工作，也不说大学能教会你多少东西。在我看来大学能让你更加深入的学习自己喜欢的知识，拥有更深刻的思维方式才是最宝贵的财富。 你出身好，对人生也有更高的追求。 你可以不喜欢你的专业，也可以不去做分配给你的工作，但上大学起码让你有更多选择。 人生最痛苦的不是选择太差，而是根本没得选。 所以去努力学习吧，不用理我，也尽量少来超市，考上大学比啥都强。” 听着苏尘的话，白书芸愣住了。 她想劝苏尘上学的，可没想到却被苏尘给劝了。而且听起来好像还很有道理的样子。 明明苏尘知道大学有多好，听起来也特别想上大学的样子，却依旧不打算考大学呢？ 她觉得苏尘脑子不笨，家庭条件也不错，哪怕今年考不上，明年复读一年肯定也有机会，为什么要自暴自弃呢？ 带着疑问，白书芸回了家。 …… 晚上。 看见女儿在沙发上坐着，白东山立刻就想往卧室钻，可白书芸却根本没给她这个机会。 “爸，您过来一下，我有事儿想问问您。” 白东山眉毛一挑，脸上立刻装出高兴的模样：“啊，哈哈哈哈，烧鸡来咯！伱咋知道我今天给你买了烧鸡？” 说着白东山将手中的烧鸡递到白书芸面前：“刚出锅热乎的，怎么不吃啊。” 白书芸连看都没看那只烧鸡：“你吃吧，我吃不下去。” 白东山咯噔一下。 连最喜欢的烧鸡都不吃了，看来这下问题大了。 “快趁热吃吧，我不打扰了，我走了哈。” 说着便朝外走去。 白书芸这才抬起头：“你不能走。” 白东山一咬牙，看来这一劫是躲不过了，那就来吧！ “说吧，什么事儿？” 那表情，仿佛下一刻就要英勇就义。 “爸，你今天都和苏尘聊了什么啊？” “我是有苦……嗯？”白东山一愣，不是问彩电的事儿？ 见白书芸脸上只有疑惑没有生气，白东山松了口气。 “没聊什么，就聊了聊生意上的事儿，苏尘有几个项目需要县里的支持。” 白书芸：“收购大众饭店的事儿？” 嗯？ 白东山一挑眉。 “苏尘要收购大众饭店？这个倒是没聊，主要聊的是纺织厂和蔬菜基地的事，怎么他还要收购大众饭店？” 白书芸点了点头：“你说苏尘为什么不想上学啊？” 白东山笑了：“他现在确实还小了些，不过年轻人嘛，不想上学也很正常，而且他现在的成绩很多上了大学的人也做不到。上大学不是人生的唯一出路。可能苏尘就是不喜欢学习，喜欢经商呢。” 白书芸摇摇头：“我倒是觉得苏尘喜欢上学。 他今天还跟我说，让我好好读书努力考上大学，大学学的东西或许自己不喜欢以后也用不上，但起码会多一个选择，也能增强思考问题的能力。 反正我看苏尘不像是那种觉得读书无用的人。” 白东山一愣。 他对苏尘这话他倒是很赞同。 但女儿为什么没发脾气？ 为什么这么关心苏尘上不上学的问题？ 只见女儿眉头紧蹙，眼角带着愁容，整个人兴致缺缺…… 坏了！ 白东山嘴角一抽，女儿该不会看上苏尘那小子了吧！ 这小子长得还行，在自己面前都能不卑不亢，说话头头是道。小小年纪还能白手起家开起这么大的超市，甚至还打算收购纺织厂。连自己都挺欣赏，女儿正是青春年少的时候，喜欢上倒也正常。 可女儿现在毕竟还上着高中呢，以后还要上大学，有无限的前途，苏尘那小子算什么，不过是一个经商的老农民而已。 不行！ 绝对不行！ 白东山狠狠地一拍桌子：“你不能和苏尘在一起！” 白书芸：？？？ “爸，你说什么呢，我什么时候说要和苏尘在一起了？” 白书芸又急又羞，一头扎进房间里，砰的一声把门关上。 “我和苏尘是清白的好吧，你十七岁结婚，就以为别人都和你一样早恋？真是自己心里脏，看什么都是脏的！” 白东山看着紧闭的大门有些疑惑。 难道真是自己误会了？ 不过必须警告一下苏尘，不能让他打女儿的主意，女儿是我的，谁都别想抢走！ 必须加快速度让苏尘收购纺织厂，到时候一堆烦心事，再加上纺织厂一厂的女人环绕，看他以后还有心情勾搭我女儿。 不过纺织厂说好了最少半个月以后才能易主，那就大众饭店好了。 一个天天亏钱的破饭店，给你就是，玩大众饭店去，别打我女儿的主意！ 第107章 收购大众饭店 百盛超市办公室。 苏尘正坐在办公室里讲着怎么加强超市管理，如何通过进货单和出货单以及发票进行比对，以免超市有人贪污。 对面坐着的，正是优秀员工刘秀秀。 而刘秀秀此刻身子前倾，整个趴在办公桌上，不断地写写画画，富有都被挤扁了也毫不在意。眼睛不时看向苏尘，里面满是小星星。 就在这时，苏尘突然打了个喷嚏。 这喷嚏来得太过突然，让苏尘和对面的刘秀秀都没有准备，直接喷了刘秀秀满脸。 苏尘赶紧道歉，刘秀秀看着苏尘慌乱的神色，却是噗嗤一声笑了：“好啦，您又不是故意的，不用这么紧张。” 说着慌不慌不忙的从小围裙里掏出一条丝巾来擦了擦脸。 “老板你接着说。” 苏尘尴尬的一笑：“可能是我爸妈想我了。” 就在这时，苏尘再次打了个喷嚏，还好这次苏尘早有准备，提前低下头用手捂住了鼻子。 “靠！这是谁在骂我！” 刘秀秀瞬间被苏尘逗乐了。 就在这时，一直坐在角落里写拼音的孙甜甜却突然起身，从旁边的洗手架上拿了条毛巾递给苏尘。 苏尘赶紧擦了擦手，然后摸了摸她的头：“甜甜乖，去学习吧。” 说着看向刘秀秀：“咱们继续。” 就在这时，苏尘感觉又来了，接连打了两个喷嚏，苏尘彻底无语了：“这特么谁啊！骂起来咋还没完了。” 刘秀秀则是立刻来到苏尘身后，给苏尘拍了拍后背。 苏尘虽然很想吐槽，我是打喷嚏不是吐了，你拍我后背有啥用。 可闻着身边少女的体香，竟然神奇的不打喷嚏了。 又让苏尘到嘴边的话收了回去，赶紧正心凝神：“去对面好好听课，以后你就是代理店长了，你应该做的不是溜须拍马，而是管理好超市！” 看着苏尘严肃的表情，刘秀秀吐了吐舌头，坐在对面继续听了起来。 可自从闻到了刚才的味道，苏尘便总觉得心不在焉的，又喝了好几杯水，这才终于回归正常状态。 一直讲到当天晚上超市关门歇业，所有人都走了，独独留下苏尘、孙甜甜和刘秀秀。 孙甜甜在办公室睡着了。 而苏尘则是和刘秀秀一起做着苏国强赵桂花每天晚上都会做的事，点钱。 苏国强走的时候留下了账单，因此苏尘知道，今天的毛利润应该是一万九。 不过苏尘并没有沾沾自喜。 这才刚开业还在活动期间，而且很多东西老百姓一窝蜂的买，但县城的消费水平有限，消费人群也有限，好多东西买了一次，很长时间内不会买第二次，因此并不能说明什么，以后的利润会逐渐降低，并且趋于平稳。 不过这也够了。 虽然刘秀秀不知道利润有多少，但看着好几万的现金，忍不住咽了口口水，这也太多了吧！ 而苏尘却是说道：“办公室大保险柜的钥匙和密码我会给你一份，你每天清点好收入以后，每个收银台留出三百块钱的零钱，主要以分票毛票和一块两块为主，便于找零钱，剩下的钱锁好了。” 刘秀秀看着眼前的钥匙有些出神。 这可是几万块钱啊！ 几万块钱，自己一个月的工资才六十块钱。 这些钱自己就是不吃不喝也得工作六七十年才能赚到。 苏尘就这么放心把他交给我？ 刘秀秀满脸震惊的看着苏尘。 “不行，不行，我管不好的。而且您就不怕我私吞了？” 苏尘笑了：“家里有事儿跟我说，能帮的我肯定会帮，我相信你不会做出这种事的。你觉得这几万块钱多，但以后这些钱只是毛毛雨。 我这人向来不拘一格降人才，你的职位变了，工资自然也要跟着变，每月基础工资一百元，奖金每月二十起步，上不封顶。 咱们的超市我想的从来不是只开一家，只要你表现够好，以后每年几万十几万甚至几十万的工资都不是不可能。” 看见刘秀秀眼中的震惊，苏尘笑道：“赶紧把钱收起来吧，明天继续来培训，以后再开分店，店长培训的任务就交给你了。争取半年之内咱们在市区再开他一家。” “在市区开？”刘秀秀再次被苏尘一句话给惊到了。 在她眼里，市区还是个可望而不可及的存在，甚至她这辈子还没去过市区呢，苏尘竟然说要在市区开分店，而且还让自己培训店长？ 这未免有点太魔幻了吧。 苏尘点点头：“所以你也得赶紧提升自己啊，没有上过大学甚至没有上过高中最后一定会成为制约伱发展的拦路虎。所以从现在开始就要提升自己。 在这家店的日常管理中发现不足，完善管理体制，尤其是要总结一套适合咱们超市的监管、对账方法出来。这样我们才能放心大胆的开分店。” 想了想，苏尘还是觉得没有诱惑就没有动力，因此苏尘直接说道：“只要你这边管理没问题，等市区的分店开了，给你百分之一的分红。” 怕刘秀秀不懂这百分之一的含量，苏尘笑道：“别小瞧这百分之一，干得好，一天顶你一个月的工资都没问题。更何况以后可不仅只有一家分店。” 苏尘不想事事亲力亲为，而且这个时代通讯不便，想要扩张总是需要些手段。 苏尘不知道刘秀秀未来的潜力如何，但现在而言够了！ 画个大饼，许以未来也只是为了提高刘秀秀的积极性和忠诚度而已。 当然了，万一刘秀秀的能力不断提升，忠诚度也够，那苏尘也不介意多给她点好处。 又想马儿跑，又想马儿不吃草，怎么可能啊。 第二天，苏尘正在给刘秀秀讲课呢，刘大厨突然闯了进来。 “苏老弟，商业局饮食服务公司的人来了，说同意把饭店转让给咱们，你看……” 苏尘蹭的一下从椅子上站了起来。 “现在？” “现在！你要不要去对面签个协议？主要是……”刘大厨尴尬的摸了摸脑袋：“主要是我没钱啊。” “多少钱？” “一万五。” 苏尘眉头一挑，这个价格比他预计的要高一些，不过也没高太多。 “可以谈吗？” 刘大厨有些尴尬：“我没问啊。” 苏尘拍了拍刘大厨的肩膀：“没事儿，我去会会他们。” 第108章 又是谁骂我 “苏老板，您终于来了，幸会幸会。” 饮食服务公司的人一见面就握住了苏尘的手。 苏尘也没啰嗦，直接问道：“听说收购价格是一万五？” 对方没想到苏尘竟然这么干脆，不过还是点了点头：“没错，这是内部商议的价格。而且已经是最优惠的价格了。” “是吗？可据我所知，大众饭店已经连续好几个月亏损了，像这种不良资产，这个价格是不是有些高了呢。说实话，如果不是我爱吃，而且大众饭店就在我超市的对门，我还真不想接手这么一家只会亏钱的饭店。” 什么？ 收购大众饭店就为了方便吃饭？ 饮食服务公司的人真想看看苏尘脑袋里装的是什么。 这种人怎么能开得起来这么大一家超市呢。 “可一万五真的是我们内部能给出最低的价格了，不是我们不松口，主要是大众饭店可是县里最好的饭店。” “最好？”苏尘笑了，指着大众饭店老旧的装修道：“这种破装修，你告诉我是最好的？我都担心咳嗽一声把房顶震塌了，信不信我随时都能开一家比这好十倍不止的饭店？” “相信。”对方出奇的平静：“可这是县里定下的方案，说实话我们就算是想给你便宜点也做不到。我们也知道大众饭店的确是老旧了一些，可口味好啊，而且还是县里商务接待的指定单位，以后绝对不缺生意的。” 苏尘眉毛一挑。 他要的就是这个商务接待指定单位。 “什么商务接待指定单位，现在是国营饭店，肯定是大众饭店啊，但被我收购之后就成了私人的了，还能作为商务接待指定单位？” 对方很明显是有备而来，直接点了点头：“这个来之前我们已经商量过了，可以将大众饭店依旧作为商务接待指定单位。” 其实他们也想过。 饭店的准入门槛很低，尤其是这个时代，又没有那么多营销和品牌意识，因此想开一家饭店招个不错的厨子就行，甚至很多都是厨师自己开店。 更何况大众饭店天天赔钱，想要招个接盘侠就更难了。 如果说大众饭店的优势也就只有两点，一个是店内有两个二级厨师和四个三级厨师。 另外一个就是县里商务接待指定单位的身份。 可好厨子多，同样意味着工资高，商务接待更是赔本买卖，县里打白条吃白食的情况可不少见。 但他打赌苏尘根本不明白其中的弊端。 果然听见苏尘对商务接待指定单位感兴趣，对方立刻带上了笑容：“当然啦，你想，县里几乎每天都会有接待和宴请，规格一般还不低，起码就保证了饭店的生意起码是有保底的。之所以在我们手里不挣钱是因为公家不以盈利为目的，我相信苏老板肯定有办法化腐朽为神奇。” 从他态度的转变，苏尘就能看得出这人憋得什么屁，可苏尘并不在乎。 哪怕饭店真赔了他也不在乎，他要的恰恰是商务接待，只有这样才能把县里的大事小情掌握在手中。 想到这里，苏尘装做被忽悠的样子：“口说无凭，你签字据！” 旁边的刘大厨偷偷戳了戳苏尘，他很想告诉苏尘，县里大多数都是打白条的，指望着县里结账可太难了。 然而苏尘却恍若未觉，等交完钱签完字，饭店都成了苏尘的，苏尘才扭头看向刘大厨：“你刚才戳我干什么？” 此时饮食服务公司的人已经走了，刘大厨叹了口气：“我刚才是想提醒你，县里经常吃白食打欠条根本不还。作为县里商务接待的指定单位，也是饭店不赚钱的一个大原因啊！” 左右无人，苏尘却是笑了：“我怎么觉得刚刚好呢，放心吧，慢慢来会赚钱的。你先帮我再打听打听纺织厂的事儿，我想收购纺织厂，可听说纺织厂最近每个月都狂亏二十多万，到底是为什么啊。” 刘大厨倒吸一口冷气。 自己觉得收购一个饭店就够厉害了，可苏尘却根本不把饭店放在眼里，张嘴闭嘴就是要收购一家上千人的大厂。 什么叫胸怀，这才叫胸怀啊！ “可这个我去哪打听啊。” “饭店里应该经常有人闲聊天吧，让服务员留意一下，另外让年纪大爱八卦的年长服务员主动去身边的亲戚朋友那里打听打听呗，我相信一定会有收获的。要快点哈。” 刘大厨一拍胸膛：“交给我了！” “可你收购这么多家赔钱的企业干啥？总不能是闲钱多烧得慌吧。” 苏尘心想，我倒是想卖那些疯狂盈利的，可县里也得卖啊。 苏尘只能笑道：“试试看能不能扭亏为盈吧。” 说着苏尘便将自己对饭店的一些初步改革计划交给了刘大厨。 苏尘并没有第一时间大刀阔斧的换人，只是加强的管理和监管。 首先是吃空饷和偷偷从厨房往家拿东西的现象必须遏制住。 其次就是设立奖罚机制，互相监督，监督举报有奖励，贪了饭店的东西，双倍罚款，而饭店一分不要，全部私下里奖励给举报者。 另外就是员工工资从定薪制变为基础工资加浮动绩效两部分组成。 顾客不仅可以给出好评，也可以给差评，一条差评抵消五个好评。改正之后经顾客原谅可以取消掉差评。 顾客满意度高的服务员和厨师，浮动绩效就会越高。 总之，一切为了让顾客满意，无论是厨师还是服务员，谁都别想贪，谁都别想给我装大爷。 不要求你无微不至，但一个服务员，赚的就是伺候别人的钱，结果你在顾客面前装大爷，顾客花了钱还成孙子了，以后谁还会来吃？ 但饭店易主，不再是国营饭店这件事苏尘却没刻意宣传。 人们只是突然发现，好像国营饭店最近的服务态度变好了些。 然而能瞒得过普通人，县里的领导们可都瞒不了。 包间里，县一把手刘大柱和那个所谓的南方老板赵海全，推杯换盏。 “老赵，后悔了吧，听说苏尘接手大众饭店之后可是干得有声有色啊，这几天在县里的风评可是好了不少。” “后悔？”赵海全脸上闪过一丝轻蔑：“就让他守着这么个小饭店自己一个人傻乐去吧！ 本来我还担心他和我竞争纺织厂，现在看来是我想多了。” 说完赵海全和刘大柱碰了一杯：“倒是孙德生那小子，知道苏尘退出竞争之后竟然变本加厉，怕不是得到了某些人的支持啊。该不会出什么意外吧。” 刘大柱眉头一拧，脸上的横肉一颤一颤的：“到了我这，是龙他得给我盘着，是虎他得给我卧着！我就怕巡捕局局长刘青那小子背后使绊子！孙德生手里那批货可比纺织厂值钱！” 赵海全哈哈一笑：“可怜苏尘那小子，还觉得纺织厂赔钱不敢下手了，真是笑死我了。” …… 阿嚏！ 百盛超市办公室，苏尘赶紧护住眼前的纺织厂收购合同，然后揉了揉鼻子， 特么又是哪个孙子在骂我。