《重生之九零年代》 第一章 重生遇山洪 1990年夏天，江南省浔阳市的一个农村。村子不大，只有百来人。 阴暗的层云遮蔽了半边天空，盛夏的暑气笼罩着山村，炙热难忍，蝉鸣声声。唯有在村口的几颗百年柏树下，绿荫连绵，伴随着晚风送来了阵阵凉意。 在村口的第一户土屋的卧房里，躺着一个十七八岁的年轻人。 “啊，头好痛！”周睿手摁着前额，眼睛慢慢睁开来，可映入眼帘的景象直接让周睿愣住了，竟直接忘记了头痛。 “我这是在哪？这里怎么这么眼熟？”看着墙上糊着泛黄的报纸，依稀可以看见“女排精神”“中国保尔-张海迪”等字眼。 “嘶，这好像是我的房间，好像是以前老家的房间，难道自己在做梦？”周睿心里想着。 周睿躺在床上回想起自己的遭遇，妻离子散、弟弟被迫远走他乡打工还债，连出嫁的妹妹都受到牵连...... 这一切都怪自己，都因为自己的盲目自信，举债加杠杆炒股而导致爆仓。 伴随而来的是黑网贷的催贷、银行的查封、高利贷的逼债、亲朋好友的疏远与嘲讽，好好的家庭让自己亲手给摧毁。 但是一无所有的自己，已无力偿还，本打算喝完最后一次酒，就离别这个世界，没想到直接喝多了，这下就是想死，也得等这个梦做完了。 自己怎么就那么贪婪愚蠢呢？真是自作孽不可活啊！这样想着，周睿随手就给自己一个大嘴巴。 “啪”，这脸上怎么这么火辣辣的疼？我不是在做梦吗？难道...难道这不是梦？周睿于是就在自己胳膊上用力的一掐。 “啊，好痛！这么怎么一回事？我怎么回到老家了？莫非是自己穿越了？”作为资深小说读者的周睿，没少看穿越类的小说。 想到这里，周睿瞬间从床上坐起来，直接跳到地上，连鞋子都来不及穿，直奔房门边的挂历。 看着挂历上的日期，顿时惊呆了，赫然显示1990年7月15日。 “我怎么直接回到了1990年7月15日了？” 记得前世也是这一天，自己从县城回老家过中元节。也正是这一天，周睿失去了疼爱自己的父母。 这一天父母和往常一样出门去做农活，但也就是这一天突降大暴雨，巨大的降雨量导致山洪泥石流的爆发。直接卷走了敬爱的父母，最后连父母的遗体都没能找到，只能将父母的衣物合葬在坟墓里。 每年清明时节，周睿和弟弟妹妹们，来父母衣冠冢前扫墓，寄托对父母的思念之情。正因为如此，所以这一天周睿一直记得很清楚。 周睿扶着墙边的椅子坐了下来，想起30年后，支离破碎的家庭，以及被迫远走他乡的弟弟，眼眶开始泛红...... 当时想得最多的就是人生若是有如果，绝不会让让妻子绝望、让弟弟妹妹不给自己收拾烂摊子。 周睿原本在一家鹏城知名的证券公司工作，年纪轻轻就做到了经理的岗位，年薪将近上百万。 和交往了几年的女朋友领证，并生下了一个大胖小子，可以说是家庭美满、事业如意。 可由于过于自信，觉得在资本市场里遨游了这么久，不论是技术上还是资金上，都万无一失。 于是作死的不顾家人反对和公司的挽留，从公司离职，举债加了杠杆去资本市场拼搏，原本想着可以在鹏城买房定居。 可没想到遇到黑天鹅，那场影响世界的突发事件，至周睿穿越前已导致全球十分之一的人群受到感染，恐慌造成全球金融市场波动加剧，大a的暴跌，让满仓满融的周睿直接爆仓，股票账户瞬间被强平。 非但没赚到买房子的钱，连自己的本金和借银行、小贷平台、高利贷的钱都瞬间亏掉了。 面对银行的查封、黑网贷和高利贷的催债，周睿不得不和家里人合盘托出，结果妻子绝望之下带孩子离婚。弟弟因被高利贷骚扰，不得已远走他乡打工帮忙还债。 这些场景一幕幕都在周睿脑海里闪过，像噩梦般萦绕在心头。 周睿猛的一抬头，眼睛直盯着挂历，看了一眼窗外，阴沉沉的，但是还没下雨。 周睿记得90年父母出事的那天，是傍晚时分下起的大暴雨，那也就是说，父母此时还没有出事。 周睿急忙站起来，拉开房门，冲到院子里，此时弟弟周铭坐在院子里的枇杷树下乘凉。 周铭一看哥哥跑出来，连忙起身喊道：“哥，你醒啦，我们去河里洗个冷水澡吧，这天气太热了。” 周睿扫了一眼周铭，脚步没停，直接对着周铭喊道：“爸妈在哪？快跟我去找。” 看着哥哥飞快的奔跑，周铭也跟着跑了起来，在后面喊着：“哥，爸妈在后山河边的菜地里锄草，怎么了？” 听到弟弟的话，周睿便朝后山菜地方向狂奔而去。看着越来越阴沉的天，周睿的心里也越来越着急，恨不得立马飞到菜地里去。 周睿在崎岖不平的山路上拼命的跑着，即使摔跤了，也顾不得手上腿上的疼痛，弟弟周铭在身后大声的喊着：“哥，你慢点，到底怎么了？” 周睿此时也顾不上回答周铭的问话了，只知道奔跑，与时间赛跑，把父母从死神的手里抢回来。 周睿心里急的不行，大声的喊了起来：“爸，妈，要发山洪了，快往山上跑。” 轰隆轰隆，天空开始打雷，夏天的雨也来的迅猛，豆大的雨滴纷纷洒洒的砸向大地。 看着越来越大的雨和越来越阴暗的山路，周睿也顾不得地上的湿滑和泥泞，手脚并用、跌跌撞撞的奔向后山去。 在翻过后山冈上，看着眼前的一幕，周睿顿时瘫坐在地上。大声的呼喊着：“爸，妈，你们在哪里啊？” 等弟弟周铭赶到的时候，看着眼前波涛汹涌的洪流，也一下子懵了。 “爸，妈，你们在哪啊？”周铭也猛的大声哭喊着，边哭边往河边跑去。 周睿顿时爬起来，一把拉住弟弟周铭，现在的这股洪流，别说周铭，就是自己，跳进去都不会冒个旋涡，就会被冲走。 周睿拉着弟弟，对弟弟说道：“你赶紧回去喊大伯二伯过来，多喊些人过来。” 弟弟周铭也反应过来了，疯了一样往家的方向跑去。 周睿边哭边祈祷：“如来佛祖、玉皇大帝、观音菩萨，你们一定要保佑我爸妈啊。”边往河边跑去。 此时自家的菜地已完全看不见踪影，全淹没在洪流里了。 第二章 喜出望外 “爸妈，你们在哪啊？别吓我啊，你们要不在了，我们兄妹三人怎么办啊？” 周睿连滚带爬的到了洪流边，顶着哭红的眼睛，在岸边寻找着，期待着下一秒父母就会出现在眼前。 可是，奇迹之所以称为奇迹，就是因为几乎绝无可能发生。 把自家菜地附近的地方都寻找了一遍，周睿渐渐心生绝望。 “爸啊，妈啊，你们在哪啊？就我们兄妹三人，可怎么活啊？妹妹还那么小，就没了爸爸妈妈了。”周睿又坐在地上大声的哭了出来。 “臭小子，你嚎啥嚎”周睿耳边传来老爸那熟悉的声音，顿时像喉咙被捏住了一样，周睿的哭声戛然而止。 “嗯？爸，妈，你们还活着？”周睿不可置信的看着站在眼前的父母，哆哆嗦嗦的想站起来，老爸周新华赶忙走过来把周睿扶了起来，拍了拍周睿衣服上的泥巴。 感受这胳膊上传来的温度，“这应该是人的温度”周睿心里想着，顿时踏实了不少。 “小睿，你哭什么呀？下这么大雨，跑这边来干嘛？”老妈宋梅看着周睿满身泥水，两眼通红，心疼的不行。 “爸、妈，我看下大暴雨了，来喊你们早点回家的，刚翻过山岗，就看到山洪爆发，菜地都淹了，又看不到你们，还以为……”周睿对老妈说着。 “以为怎么了？以为我们被洪水冲走了？”老妈接着周睿的话问道。 “对啊，前世就是这样子的，山洪爆发后，洪水瞬间就将老爸老妈冲走了。”周睿心里这样想着，但是哪敢将这些话说出口。 “刚才雨来的好快，我和你爸本来想着把最后一点农活做完，好像隐约听见你在喊我们，所以我和你爸就去咱家的番薯窖那边躲了会雨。”老妈用手指着菜地上边的番薯窖说。 “没想到这山洪爆发了，幸好我和你妈去躲了会雨，不然后果不堪设想啊，我们刚才看到你和小铭跑过来，你妈还在大声的喊你们呢。”老爸周新华紧跟着说。 “爸、妈，你们没事就好，刚才吓死我了，小铭也吓坏了，我让他回去喊人去了，估计是雨声太大了，听不见你们的喊声。”周睿说着这话的时候，就看见山岗上一堆人跑了过来。 只见大伯二伯带着一伙人跑了过来，人还没到，就听见大伯周新乐那大嗓门叫着：“新华、宋梅，你们没事吧？” “刚才看着小铭哭着跑到我家来，说你们被山洪卷走了，让我们赶紧来找你们，吓得我赶紧喊上新仁、新亨他们一起跑过来。”大伯新乐心有余悸的说道。 “大哥，我们没事，我们刚才见雨下的很大，就和新华在番薯窖那边躲了会雨，看见小睿和小铭跑过来，喊他们也没听见，小睿见找不到我们，就让小铭回去喊人了。”老妈宋梅对大伯说。 “没事就好，没事就好，这山洪爆发的太快了，应该是上游的水库坍塌了，不然也不会有这么大的洪水。”大伯新乐对众人说道。 “爸、妈，刚才我都没看见你们，哥让我赶紧回去叫人，我都吓坏了，以为再也见不到你们了。”弟弟周铭说着就哭了出来。 “小铭，没事没事，我和你爸看见你们了，喊你们也没听见，不哭不哭啊。”老妈宋梅摸着弟弟周铭的头，疼爱的说道。 大家伙聊着天的这会儿功夫，天渐渐黑了下来。 幸好大伯他们来的时候，有人带了手电筒，一伙人在手电筒的光线照耀下，慢慢往回走。 周睿和大伯新乐走在最后面，大伯对周睿说：“小睿，明天早上我们早点过来看看，发大水过后肯定有收获。” 周睿知道大伯作为村里有名的渔夫，一手抓鱼的手艺冠绝全乡。他说会有收获的话，肯定一顿美味跑不了。周睿赶忙答应了下来，并狗腿的扶着大伯的手臂，笑嘻嘻的说道：“来来来，大伯，路滑，我扶着你，可别摔跤了。” “臭小子，少来这套。”大伯也是笑骂道。周睿是大伯新乐看着长大的，知道这小子的品性，聪明、机灵、也孝顺，所以愿意带着这跟屁虫上山下河，把自己那手绝活学了个十足，山上的野味和河里的鱼没少给这小子祸害。 大伯还是接受了周睿的献殷勤，一行人乐呵呵的回到了周睿家里。不一会儿，大堂和院子里都站满了人，左邻右舍的亲朋好友都过来了，拉着老妈宋梅在七嘴八舌的问着，听到老妈的回答后，都说着“万幸万幸，只是虚惊一场。” 聊了会儿，大伯二伯他们就说要回家去了，老妈见大家伙的衣服都还湿着，连忙和大家说：“今天感谢大家，被我家臭小子叫到后山去了，等会大家换身干净衣服后，过来一起吃晚饭。” 叔他们都连忙推辞说不用不用，没事就好。老爸老妈执意要感谢大家，整个院子里热闹非凡。大伯见状，赶忙说：“新仁、新亨，待会儿大家都过来吧，都这么晚了，也免得大家都去做，就在新华家对付一顿。” 见大伯都这么说了，众人也都答应了下来。 老妈宋梅安排几位婶婶和嫂子，摘菜的摘菜，洗菜的洗菜，切菜的切菜。不到一会儿时间，刀拍黄瓜、青椒炒腊肉、青椒茄子、番茄鸡蛋、排骨炖豆角、青椒小河鱼等十来个农家小菜就端上了桌。 老爸也把自家酿的米酒拿了出来，倒出来后，酒香四溢。就着记忆中的农家饭菜，周睿吃着吃着眼圈开始泛红，连忙用手揉了揉眼眶。记忆中的熟悉的味道，从味蕾传来，梦中才有的画面，实实在在的映在眼前。 大伯也注意到了周睿的动作，瞥了两眼，大约是感觉要照顾少年的颜面，就没当场问，给周睿夹了几块排骨，让周睿多吃点，别想那么多。 酒足饭饱后，杯盘狼藉。周睿帮着老妈收拾这桌子，周铭帮着洗碗，小妹周嫣去外婆家了还没回来。老爸陪着大伯他们坐在大堂里聊着天，不时的传出爽朗的笑声。 等周睿收拾完桌子，打算去厨房帮老妈，就被老妈赶出了厨房。周睿搬了凳子坐在大伯的身边，听他们说一些家长里短，橘黄的灯光下，显得格外温馨。 大伯凑周睿耳边问：“刚才吃饭的时候怎么了？看你怎么哭了呢？今天被吓到了？” 周睿内心一暖，赶忙对大伯说：“是有点吓到了，还以为再也见不到我爸妈了。” 大伯说：“别多想，人都好好的，你除了你爸妈，还有我和二伯，都是一家人。”周睿连忙点头。 大伯继续说道：“今晚早点睡，明天早上带你小子去河里看看，咱爷俩弄点零花钱。” 说到这，周睿就来劲了，黄辣丁、鲫鱼、草鱼、鲤鱼，甚至还有黑鱼、甲鱼等。其中周睿最喜欢的是河里的一种“棍子鱼”，学名“假鳡鱼”，肉质细嫩、鲜美味佳，油炸过后，和青椒、紫苏叶一起炒，飘香十里。 大伯和周睿约定好后，就拉着众人散场回家了。院子里瞬间也恢复了安静。周睿把椅子摆放好后，就搬着椅子坐在了院子里，蛙声阵阵，蝉鸣嘶嘶，心里则是在想着，自己这次奇幻的遭遇，要好好的规划下未来，牛市、股灾、互联网繁荣、美帝的贸易限制等等，这些事情都历历在目。自己要怎么样做，才能在这些浪潮中，抓住机遇，从而无愧于心、无愧于社会呢？ 第三章 收获满满 周睿坐了一会儿，就回了自己房间，打开笔记本，将一些重要时点，记在了笔记本上。望着笔记本上的内容，周睿露出了满意的笑容，有此本在手，什么财富自由、福布斯榜单，那还不是信手拈来。 如果有人打开这个笔记本，肯定会大吃一惊，帝都sou狐，鹏城企鹅，杭州啊里等，赫然在目，包括何时创立、融资、上市，中间遇到什么样的竞争，都记录的清清楚楚。 望着这个笔记本，周睿告诫自己，这个笔记本一定要随身带着，决不可丢失，不然会给自己埋下祸根。 但是要实现自己的梦想，就得从辞掉县城的工作了，用最快的速度完成资本原始积累，才能在未来的互联网浪潮中，占据一席之地。 一想起要辞掉县城的工作，周睿第一反应就想起老爸老妈肯定会强烈反对，周睿自高中毕业后，托同学的关系，进了县招待所上班，虽然在厨房里做着小工，但是最起码有了稳定的工作，工作之余也会结识一些商人老板。 为此老妈还在亲戚面前狠狠炫耀了一番，现在如果突然说辞职不干了，那还不得打骨折，想想就头皮发麻。 当下也没别的好办法，边走边看了，明天先和大伯聊聊。大伯年轻的时候当过兵，上过战场，是个有见识的人。 周睿想了大半宿，终于可以甜甜的进入梦乡。第二天清晨，天还蒙蒙亮，周睿还在梦中沉睡，就被大伯给拎着耳朵叫醒了。想到今天去河里抓鱼，周睿瞬间清醒，在院子里的古井边，随便捧了几口水洗了把脸，在院角的黄瓜架下摘了两根黄瓜，就和大伯出发了。 一路无言，不一会儿二人就走到了河边。河流昨天还洪流滚滚，今天就温顺绵长。河水虽然泛黄，但隐约可见河床的巨石，河中的漩涡也清晰可见。此时天仍未大亮，但霞光初现，青山黛影，飞鸟掠过，也别有一番意境。周睿见着这些美景，渐渐沉醉在这静谧的清晨。 大伯此时从袋子里取出了渔网和叉子，回过头准备叫周睿帮忙，结果看到这小子傻愣愣的站在河边，直勾勾的看着远处。忍不住就喊了周睿：“小睿，看啥呢？赶紧过来帮忙下网。” 大伯的喊叫声惊醒了周睿，周睿连忙屁颠屁颠的跑来帮大伯牵网，抓住渔网的一端，用石头绑好。只见大伯抓住渔网的另一端，缓缓走入河水中，将渔网拉入河中，在对岸将渔网绑好。 做好这一切之后，大伯带着周睿走到一处深潭边，交待周睿靠远点。然后一手抓着鱼叉，另一只手绑着鱼叉上的绳子，屏气凝神的盯着河中，突然大伯一个健步上前，高举鱼叉，用力往水中一掷，这就是大伯的绝活，动作流畅，毫无滞感，看的周睿直呼过瘾。 只见河水中一阵翻涌，河水渐渐染红，大伯拉着手上的绳子，将鱼叉拉上岸边来，河水翻涌的也愈发厉害。 绳子渐渐拉直，鱼叉也浮出了水面，鱼叉的另一头，扎着一条将近一米长的大家伙。 “大伯，好像是条黑鱼。”周睿兴奋的大声喊道。 “呵呵，是的，怪不得鱼不见多，原来是有这么一条吃鱼怪在。”大伯也笑呵呵的回复道。 最终大伯将这条大黑鱼拉上岸来，“小睿，今天我们有口福了，可惜死了，不然还可以卖个好价钱。”大伯对周睿说道。 “大伯，确实是可惜了，我们待会儿去镇上卖着试试看，看有没有识货的主顾。”周睿回答道。 把黑鱼装进袋子里，处理好后，大伯又叫上小睿来收渔网了，将渔网缓缓收回，渔网上串着密密麻麻的棍子鱼和鲫鱼。 “还是这个时候的环境好啊，这要是三十年后，别说鱼了，螺丝都快见不到了。”周睿心里这样想着，但是手头并没有闲着，和大伯一起飞快的收着鱼。 这一网下来，足足有大半袋，二十来斤鱼了。“小睿，时间还早，咱再来一网，你看怎么样？”大伯问向周睿。 “大伯，我看可以，今天这风口不错，我们再下一网，去镇上吃早餐。”周睿笑嘻嘻的回答道。 有了第一次的铺垫，这一次下渔网就更快了，下好之后。大伯新乐和周睿并排坐在河边。 “小睿，你什么时候回县城？早点回去，别老请假。”大伯问道。 “大伯，就这两天了。”周睿心不在焉的回答道。 “小睿，你是不是有什么事？我看你心神不宁的”大伯关心的问道。 “大伯，我如果把现在的工作辞掉，想自己出来做点自己想做的事，你觉得怎么样？”周睿吞吞吐吐的说道。 “我早就看出来了，你小子就是个不安分的主，想要你老老实实的上班过日子，你肯定会受不了。那你出来想做什么呢？想好了吗？”大伯一副果然如此的表情看着周睿。 周睿怔怔的看着大伯，他怎么也没想到大伯会是这么个回答，他都做好了被劈头盖脸一顿骂的心里准备了。 “这么看着我干嘛？你以为我会痛骂你一顿？然后再劝你回去好好上班？”大伯哂笑道。 “大伯，我真的没想到你这么开明的啊，我甚至都以为你会揍我一顿呢。”周睿半开玩笑的说道。 “小睿，我和你讲个故事。以前我们村里有个年轻人，很有梦想，在十八岁的时候，瞒着家里去参军，结果还选上了，家里人知道后，也只能含泪送他去当兵了。这个年轻人在部队里很拼命，表现也很出色，指导员和连长都很喜欢他，后面上了战场，负过伤也立过功。正在提干的当口，家里寄信过来，说家里母亲思念成疾，让年轻人退伍回家。结果这年轻人终究是放弃了梦想，回到家乡，放下钢枪，拿起锄头。并不是说这样的乡村生活就不好，只是会感慨梦想离得越来越远了。而梦想一旦丢了，就再难找回。”大伯沉静的缓缓道来。 “所以，年轻人有梦想，就去追逐，别等老了之后，当成故事讲给后辈人听。” 周睿知道那个年轻人是谁，心里也震撼，原来大伯还有这么一段经历，怪不得大伯这么有见识，怪不得村里人都服他。周睿不敢去深思，大伯当年若是没有退伍，后面的人生将是怎样？人生无法再从头啊。 和大伯的一番交流后，周睿更加坚定了自己的决定，我命应由我，成败或由天，但应奋斗后。 第四章 进城卖鱼 见周睿沉思着，大伯也不忍打断，静静的坐在了周睿旁边。天开始逐渐明亮，远处的山巅上红霞逐渐清晰，大伯和周睿就这样静静的听着河流声。 清晨的凉风吹拂着河谷，凉意满怀。周睿被这凉风从沉思中拉了回来。侧过头对大伯笑着说：“大伯，我知道了，那我爸妈要是问起来，你可得替我说说话呀。” 大伯新乐气笑了：“滚你的蛋，你个臭小子，这事也要我给你擦屁股？” “那必须的呀，谁让你是咱家的架海紫金梁呢。”周睿笑嘻嘻的回答道。 “说真的，小睿，要我说话的时候我会说的，但是你自己也要和你父母沟通好，多些沟通交流，都是为你好，也能听进去你的想法的。”大伯语重心长道。 “大伯，我知道的，我找个时间和我爸妈好好聊聊。”周睿回答说。 “那就好，聊了这么久，可以起网了。”大伯站起身来对周睿说道。 周睿连忙站起身来，小跑到河边，周睿想也没想就撸起裤脚，走下水去。 大伯赶紧喊：“小睿，你干嘛？快回来，下雨河里涨水了，不安全。” “大伯，我的水性你还不放心吗？再说你年纪大了，下水这种活交给我们年轻人来做就可以。”周睿笑着回答道。 “你个臭小子，那你慢点，中间那里有点深，多注意点。”大伯笑骂道，也没和周睿去争。 周睿缓缓走到河对岸去，在河中央的时候，还秀了把游泳技术，也就是所谓的“狗刨”，引得大伯哈哈大笑。 周睿把网的一端拆解下来后，大伯开始拉网，只见渔网上又沾满了各种鱼。大伯娴熟的将鱼从网中摘下来，个头小的鱼就直接抛进河中，溅落起一个个小水花。 “大伯，这一网也不错，有个小二十来斤了。”周睿已经从河中来到了岸边，边拧着衣服的水，边对大伯说。 “今天鱼口不错，这与昨天发洪水有关，上游水库里的鱼跑了一些出来。”大伯说道。大伯经验老道，应该就是这个原因了。 等周睿爷俩把鱼全部摘好，加上叉上的那条大黑鱼，装了差不多满满一袋。这时天已经大亮了，河边也开始有一些人影出现。 “嚯，新乐，今天收获不错了，这是爆网了吧。”一个和大伯相熟的大叔说道。 “嗐，还好还好，这不是带我家侄子来练练手嘛，谁想到今天运气不错。”大伯乐呵呵的回答道。 这位大叔走过来，打开袋子一看，“哦嚯，还整到一条大家伙，多少年都没见过这么大的黑鱼了，这个祸害也就只有你能收拾得了。”看到袋子里将近一米长的大黑鱼，大叔惊呼了起来。 “呵呵，这个大家伙确实是个祸害，不知道祸害了多少小鱼。”大伯笑呵呵的回答道。 大伯和相熟的大叔聊了一会之后，就把袋子绑好，拎起鱼袋，轻松的往肩上一扛，健步就走。整个过程行云流水，周睿都还没反应过来，大伯就已经走在前头了。 “大伯，等等我，我来背就行。”周睿连忙赶上喊道。 “你回家去拿把称，顺便带一些塑料袋子，我们去镇子上卖鱼，在镇中心花园汇合。”大伯头也不回的对周睿说道。 “好的，我现在回去拿。”周睿说着便往家里跑去。 等周睿拿着称和袋子气喘吁吁的跑到镇中心花园之后，只见大伯已经敞开了鱼袋，吆喝了起来，但是却门可罗雀，没几个客人。 就两个大妈在鱼袋里翻来翻去，嘴里不停的和大伯说着“再便宜点，再便宜点”。 “这鱼刚从河里捞上来的，多新鲜啊，5毛钱一斤已经很便宜了。”大伯也没含糊，和气的和大妈们说道。 经过一番讨价还价，最终也只卖出去两斤多，望着大伯手里捏着的一块钱，周睿陷入了沉思。在这个城镇地区人均可支配收入每年才1500元，农村地区680多元的年代，能随便花几块钱买鱼吃的人真不多。 随着太阳渐渐升起，天气也开始热了起来，但是还是没多少人光顾。 “小睿，算了，我们回去吧，做成鱼干，我们自己吃。”大伯有点心灰意冷的说道。 “大伯，你先在这里等我一会，我去去就来。”周睿头也不回的跑了，连大伯在后面的喊叫声都没听见。 周睿跑到镇上的邮电局，给县招待所打了个电话。 “喂，请问找谁？”电话里传来甜甜的女声。 “喂，芝芝你好！我是周睿，胖哥在不？”周睿对着电话大声的说道，因为在一个单位上班的缘故，周睿本人也长得眉清目秀的，加上能言善辩，在县招待所倒也混了个上下脸熟，连县招待所所长都听说过他的名字。周睿平时和招待所里的女孩子没少打成一片，芝芝也是农村出来的，所以和周睿有种同病相怜的感觉，更是没少一起打打闹闹的。 “哦，周睿呀，你找胖哥干啥？你啥时候回来上班呢？”芝芝也开心的说着。 “我过两天就回了，我找胖哥有点事，你帮我叫一下胖哥。”周睿也笑着回答道。 “切，还弄得神神秘秘的，我还不稀罕听，你等着，我现在去叫。”说着便放下了电话。 胖哥原名冷帆，是县招待所的主厨，厨房的采购也是他在负责，听说是县招待所所长的一个远房亲戚。他也是从农村出来的，为人比较热心肠，加上周睿是同学家里打招呼进来的，所以冷帆在周睿面前也不会摆什么领导架子。 周睿家里给周睿寄的小吃零食，冷帆没少吃，平时下班之后，还会一起回到宿舍喝点小酒，侃侃大山之类的，周睿和冷帆感情处的很好。这也是周睿第一时间想到冷帆的原因，看他有没有什么办法。 没过一分钟，耳朵边就响起冷帆的大嗓音，“小睿，我是冷帆，找我有啥好事呀？你小子电话也不挂，这电话费你打得起啊，害的我是跑过来接你的电话的。” 听到这话，周睿内心一暖。“胖哥，是这样的，我和我大伯今天在河里抓鱼，抓到一条一米长的黑鱼和几十斤小河鱼，想问下你这边有没有什么销路？”周睿对着电话说道。 “什么？一米长的黑鱼？野生的吗？”冷帆又大声的喊着。 冷帆那大破锣嗓音，震得周睿连忙把电话拿离耳边。“废话，当然是野生的了，早上从河里叉上来的，只是现在已经死了。”周睿担心的说道。 “那没关系，正好咱招待所要招待来考察的富商，所长让我弄一些当地的特色菜，我还正麻头呢，现在有着落了。”冷帆笑呵呵的说着。 “这样，你把所有的鱼都带来招待所，招待所全部收了。”最后冷帆“霸气”的说了一句，就挂了电话。 第五章 回招待所 周睿打完电话，看着需要付2块钱电话费，让周睿肉痛不已，这个时代的电话费真是贵，这才几分钟，4斤鱼就没了，电话费虽然贵，但是这钱花得值，属于是好钢花在了刀刃上。 周睿带着这个好消息，连忙飞奔回镇中心花园。 等周睿赶到中心花园后，只见大伯新乐坐在地上，望着眼前的这袋鱼发呆，周围连围观的人都没有了。 看着这个画面，周睿是既心酸，又想发笑。这个年代的信息太不对称了，市场销售渠道太窄，导致很多好东西卖不出去，特别是偏远的农村，好多农产品都只能烂在地里。 想到这，周睿赶忙大步走上前去，把大伯从地上扶了起来。“大伯，我们收拾收拾，去县里卖。”周睿对大伯说道。 “什么？去县里卖？能卖的出去吗？”大伯疑惑道。 “我已经找好买家了，让我们全部拉过去，全收了。”周睿不慌不忙的对大伯说。 “行，那我们现在上县里去。”大伯回答说。 说干就干，不一会儿，周睿和大伯就已经装好鱼袋了。两人抬着鱼袋，在路边搭了辆去县城的货车，直奔县城而去。 幸好周睿所在的溪头镇离县城不远，不到半小时，就到了丰宁县城。谢过了货车司机后，周睿二人抬着鱼袋，就向县招待所走去。 在路上，还有一些居民好奇抬的是什么，见是野生河鱼之后，也想买一点，但是由于周睿已经答应了徐帆了，便委婉拒绝了，但同时也约定好了下一次进县城的时间和地点，到时候可以来买。 经过这个小插曲之后，一路顺畅的到了县招待所。 站在县招待所门口，只见整栋楼红墙灰瓦，院子里铺满了花岗岩，还有几珠柏树，绿荫丛丛，大门口挂着丰宁县委县政府招待所，很是庄重。 周睿熟门熟路的找到后门，带着大伯向后厨走去。 还没进厨房，就听到徐帆那大嗓门在说：“大家伙都留点心，今天是招待富商贵客，留住了客人的胃，那心也留住了一半，咱们县的招商引资，我们要贡献我们的力量，都别给我掉链子。” 周睿听到这些话，心里想着，这胖子还一套一套的，别说，肯定是从他那亲戚那听来的。 刚到厨房门口，就看见徐帆瞪着眼睛盯着自己，周睿感觉莫名其妙，连忙问道：“胖哥，你在看啥呢？这么直勾勾的。” “小睿啊，我的哥哥，你可终于到了，我被所长下了死命令，一定要弄点当地特色，我都抓破脑壳了，幸好你弄到了这些野生的黑鱼和棍子鱼，配上哨子，那这当地特色就有了。”徐帆抱着周睿说道。 “停停停，胖哥，打住打住，你快松开我，我不好这口，你好不好这口，我管不着。”周睿连忙推开徐帆说道。 “去你的，我才不好这口呢。”徐帆笑骂道。“来来来，快让我看看鱼在哪？”徐帆迫不及待的说道。 “大伯，把鱼袋拿进来下，我们给胖哥看看。”周睿转过头对厨房外的大伯说道。 “大伯好！我叫徐帆，是小睿的兄弟，你叫我胖子就好。”徐帆连忙客气的对大伯说道。 “小睿你也是的，大伯来了，你也不先介绍下。”徐帆同时还埋怨道。 “呵呵，没事没事，我经常听小睿提到你，有时间和小睿去家里玩。”大伯和气的对徐帆说道。 “大伯，好的，没问题，有时间我一定去，那我们先看鱼。”徐帆边和大伯说着话，边开始拆开袋子。 徐帆打开鱼袋后，只见白花花一片鱼，那条大黑鱼也直挺挺的在装在袋子里。 “嚯，小睿，可以啊，这条黑鱼和这些河鱼，一看就知道是纯野生的。”徐帆惊讶的说道。 “但是这条黑鱼要是活的，就更好了。”徐帆同时惋惜的说着。 “这条黑鱼是我大伯叉上来的，我大伯的叉鱼叉手艺，在我们那，他说第二没人敢说第一。”周睿自豪的说着。 “真的啊？那我真要去你家玩玩了，和大伯一起去抓鱼。”徐帆好奇的说道。 “没有那么夸张，就是求生活的手艺而已，不过等你来了，可以带你们去河里抓些鱼来吃。”大伯谦虚的说道。 “大伯，那就这么说定了，那我们去称一下这些鱼。”徐帆开心的对大伯说着。 厨房里的小工过来把鱼抬到称上，黑鱼9斤7两，其余的河鱼32斤4两。 “黑鱼和河鱼都是野生的，那黑鱼算你9毛一斤，河鱼算你6毛一斤，你们看怎么样？”徐帆对周睿和大伯新乐说道。 大伯此时也看向了周睿。 周睿想了下，回答道：“胖哥，可以，就按这个价格来。” 徐帆见周睿不扭捏，非常开心的说道：“就知道你小子爽快，我的权限也只能报出这个价格了。” “走吧，带你们去会计那结账，别人我都是月结的，但是小睿和大伯来，那肯定不能月结了，得现结。”徐帆对周睿说道。 “谢谢胖哥”周睿认真的对徐帆说道。 “谢什么，都是自家兄弟。吃早餐了没有，没有的话，等结完账，我带你们去吃点东西。”徐帆说完，拿着刚开好的进货单，就带着周睿往财务室走去，交待大伯在楼下等会儿。 刚进财务室，徐帆就换了副嘴脸，声音也小了许多，“赵姐，吃早餐了没？厨房里有刚做的小米粥，特别养胃美颜，喝了会更美，我待会儿派人给你送点过来。”徐帆殷勤的对一位大姐说道。 “哦，是胖子啊，这么大早的，有什么事吗？今天嘴巴咱这么甜呢？”赵大姐笑呵呵的说道。 “这话说的，我赵姐是天生丽质。这不，小睿和他大伯捞了点野生的河鱼和大黑鱼，我这边正在为招待富商的事发愁呢，他就给我解决了这事。所以带他们过来结下账。”徐帆给赵大姐解释道。 “赵姐好！今天见你更漂亮了，气色也更好了呢。”周睿连忙上前夸赞了起来。 “周睿啊，你咋也和这死胖子一样了呢，这嘴巴也都像抹了蜜。”赵大姐被两人夸得笑的花枝招展。 “一共多少钱？现结还是月结？”赵大姐笑着问道。 “现结现结，黑鱼9斤7两，其余的河鱼32斤4两，一共28.2元。”徐帆对赵大姐说道。 “行，这也就是胖子你和小睿了，换成别人，我才不给现结呢。”赵大姐笑着对徐帆和周睿说道。 “那是，我赵姐原则性强，谁人不知，感谢赵姐。”徐帆和周睿连忙对赵大姐说道。 “喏，你们点一点，看数额有没有错误？如果没有的话，就在进货单上签字，给到我这边。”赵大姐给过手里的两张大团结和8块2毛零钱。 周睿接过赵大姐递过来的钱，认真的数了一遍，对赵大姐说：“赵姐，数额没问题，那我签字了。” 签完字之后，周睿拿着钱，和徐帆走到楼下，只见大伯在转角的地方蹲着。一见周睿出来，大伯连忙站起身来，一个健步冲过来，对周睿说道：“怎么样？” 周睿给了大伯一个放心的眼神，大伯悬着的心终于落地了。 徐帆给周睿和大伯弄了点县招待所的早餐，周睿和大伯在吃过了早餐后，就辞别了徐帆，并和徐帆约好，下次去家里玩。 等出了招待所的门，周睿便把钱都给了大伯，大伯拿着钱数了几遍，确认无误后，才对周睿说道：“小睿，还是你有办法，这顶普通人半个月的工资了。咱爷俩才花一早上的时间而已。” 第六章 回家摊牌 “大伯，这是不是比你种地赚的多？”周睿笑呵呵的对大伯说。 “那肯定，种地一年下来，起早贪黑、累死累活，才有几个钱。”大伯满是认同的回答道。 “小睿，这是你的，拿着。”大伯随手抽出一张大团结和几块钱给到周睿。 “不，大伯，这个我不能要，这是你抓得鱼。”周睿连忙推辞道。 “你这孩子，让你拿着你就拿着，和大伯客气什么？”大伯两眼一瞪，盯着周睿说道。 “大伯，这我真不能要，鱼都是你抓得，我又没出啥力。”周睿还是拒绝道。 “这鱼要不是你找的路子，我怎么卖的出去，更别说卖这么高的价格，这钱咱爷俩一人一半，赶紧拿着。”大伯抓住周睿的胳膊，就要往周睿裤兜里塞钱。 就这样，这爷俩就在县招待所门口拉扯起来了，最终周睿还是拗不过大伯的执拗，接下了大伯给过来的钱。 “走吧，我们去大市场，给你大伯母和妹妹买点东西，回家去。”大伯笑呵呵的对周睿说。 “好，大伯，说好了，我给大伯母和妹妹买，你不许抢着付钱。我现在长大了，可以自己赚钱了的。”周睿立马对大伯说道。 “好好好，小睿是长大了。”说着，大伯便用手揉了揉眼睛。 周睿带着大伯熟悉的在小巷子里穿梭着，不一会儿就到了大市场。才到大市场门口，就见人头攒动、熙熙攘攘。 只见各种商贩整齐摆放着各种商品，有卖水果蔬菜，有卖瓜子果仁，也有卖铁器刀具等，一有应有。 周睿拉着大伯，径直往衣服店走去。通过拥挤的人群，终于到了卖衣服的店，一进店门，就有人迎了上来，问周睿他们想要买点什么。 周睿带着大伯挑了一圈，终于选中了一件花格子衬衫和棕色长裤，一式两套。经过一番讨价还价，花了不到10块钱，这还把大伯给肉痛的只说周睿败家子。 周睿听得哭笑不得，这个年代的物价，还真是不高，当然收入也低。 然后给妹妹周嫣和堂妹晓燕都买了个粉红圆发卡和一套文具，这一次大伯啥话都没说。开玩笑，堂妹晓燕可是大伯的心头肉、掌上明珠，周睿和这个鬼灵精怪的堂妹，从小一起玩到大，兄妹感情也很好，加上和自家小妹一起都在读初中，正好一起买了。 周睿还买了一些零食，大伯也买了一些生活用品和铁制器具，带着买好的东西，周睿和大伯就出了大市场，去车站坐回镇上的汽车。 经过一番折腾，周睿和大伯终于在午饭时点赶回了家。进家门正赶上午饭，老爸新华就拉着大伯，在家里吃了午饭，边吃饭的时候，大伯给老爸老妈，绘声绘色的讲述着今天发生的事情，从到镇上卖鱼预冷，到周睿带着他进县城，然后在招待所和徐帆怎样熟，到后面拿到现钱，40来斤鱼，卖了将近30块钱。 听到这里，老爸老妈都倒吸了一口凉气，什么时候河里的鱼这么吃香值钱了，很多时候都拿来喂鸭子了。 到最后，大伯还不忘夸周睿，“新华、宋梅，小睿现在是真的长大了，出息了。以后我们周家的门楣还得靠小睿撑起来啊。” 老爸老妈听得也开心不已，自家孩子有出息，做父母的哪有不开心的道理呢。 “哥，小睿还小，还需要锻炼锻炼。”老爸新华对大伯说道。 趁这个时机，周睿拿出了给老妈和妹妹买的礼物，递给老妈说：“老妈，这是我给你和妹妹买的礼物，你看看喜不喜欢？” “你这孩子，花这冤枉钱干啥，钱妈给你攒着娶媳妇。”老妈宋梅埋怨道。 “宋梅，这是小睿的一点心意，你拿着，他给他大伯母和晓燕都买了礼物，小睿这孩子有孝心。”大伯对老妈说道。 “老妈，你就收着了，你儿子以后肯定能赚大钱的。”周睿自信的对老妈说。 “好好，那妈就收下了。”老妈宋梅喜气洋洋的收下了周睿买的礼物。 “哥，我的呢我的呢？”弟弟周铭着急忙慌的问道。 “喏，在袋子里呢，少不了你的。”周睿对周铭说道。 “爸妈，我想和你们商量个事，正好大伯也在这里。我想从县招待所辞工，回来自己做点生意，你们看怎么样？”周睿有点忐忑的对父母说道。 “什么？你做的好好的，干嘛要辞工？”老妈宋梅一听，那火爆脾气就上来了，直接对着周睿喊了出来。 “老妈，你先冷静下，听我说完嘛。”周睿对着老妈宋梅说道，老爸新华也在安抚着老妈，让老妈先听周睿说完。 “我是这样想的，我在县招待所呆了这么久，一直在后厨帮工做事，也接触不到什么人和事。从锻炼能力的角度，后厨帮工，学不到太多东西；从收入的角度，工资也不高。你看我今天和大伯就是一早上的功夫，就抓了40来斤鱼，卖了将近30块。这说明我们农村也是大有可为的，我们这边这么多好东西，田里的黄鳝泥鳅，泥沟里的小龙虾，河里的鱼，山上的水果，这都是可以卖钱的。”周睿耐心的对老爸老妈说道。 “小睿，你说的这些我也听得懂，但是这些东西之前也有人卖过，但都没怎么卖出去，到最后还亏了不少呢。”老爸新华忧虑的对周睿说道。 “但是你在县招待所上班，风吹不着，太阳也晒不着，工资也稳定，算是铁饭碗了，放着这么好的工作不要，回农村来做生意，会不会太冒险了？” “老爸，这些我都想过，之前那些人卖不出去，不代表我卖不出去，就像这次卖鱼，我们就卖的很好，而且价格还高。我在县招待所这段时间，也认识了一些人，先从小开始做，还是不怕的。”周睿自信的对老爸说道。 “新华、宋梅，小睿这孩子是我们看着长大的，虽然小时候有点调皮捣蛋，但是说出的事，还是能做到的。这次进县城卖鱼，这小子与人打交道的能力也不错，我觉得可以让他去闯闯，就是没做成什么，也没关系，以他的能力，在县城随便找份工，还是没问题的。”大伯这个时候补充了句。 第七章 同意试试 随着大伯的这番话，老爸老妈也没再说什么了，只是强调，先做一年，如果做不出个什么，就回县城去找份工，断了做生意的念想。 随着父母的同意，周睿顿时放下心来，开心的帮老妈宋梅收拾着桌子。 周睿还想帮着老妈刷刷碗，硬是被老妈给推出了厨房，让他先去休息下。 周睿回到大堂，大伯和老爸已经点燃了旱烟，在那吞云吐雾了起来。不时聊着家常和地里的庄稼。昨天刚下了场大雨，老爸早上去看了下水田，顺便也把大伯家的田给看了下。 “大哥，早上我去水田看水的时候，经过新仁家的田，他家的田埂昨天被水给冲垮了，我看泥巴里还有不少黄鳝。”老爸对大伯说道。 “那我们待会儿去帮新仁把田埂砌一下，这块田今年的收成算是没了。”大伯回答道。 “好，那我们待会儿就动身，幸好是我们旁边的那块小田，不然损失可大了。”老爸心有余悸的说道。 “大伯、老爸，我等会和你们一起去，我去抓抓黄鳝，这个县城里的人喜欢，野生的黄鳝还可以卖个好价钱。”周睿赶忙对老爸说。 “行，那待会儿一起过去。”老爸对周睿回答说。 说到黄鳝，周睿立马就想到红烧黄鳝、麻辣鳝鱼、爆炒黄鳝、盘龙鳝鱼等，做法多种多样，但味道都很好吃。但周睿最喜欢吃的还是水煮麻辣鳝鱼，又麻又辣，下饭可口。 周睿以前在家的时候，可没少自己下厨做，做法至今都记忆犹新。在铁锅里倒入油，然后将花椒、干辣椒、豆瓣酱、蒜末、姜末倒入铁锅里翻炒，炒出香味后，再加入一大碗水熬至翻滚，再倒入鳝鱼下锅煮开，5分钟后加入芹菜、蒜苗等，然后煮开起锅。 那香味，想着想着，周睿都差点流出口水，于是赶忙催促大伯和老爸出发，去帮新仁叔砌田埂，他好去抓黄鳝。 “你小子，让我们去干活，这么积极，我看是你想去抓黄鳝吧。”大伯一眼就看穿了周睿的想法，笑呵呵的骂道。 “大伯，是有这个想法，我去抓点黄鳝回来，给你们做一个水煮麻辣鳝鱼，保证你们吃了还想吃。”周睿笑嘻嘻的说道。 “行，那我们换身衣服出发吧。”大伯侧过头对老爸说着。 “好的，那我去换身衣服，带上锄头出发。”老爸应答道。 “小铭，去将黄鳝夹和桶拿上，我们去抓黄鳝。”周睿对弟弟周铭说道。 “好的，哥，我去拿。”周铭屁颠屁颠的跑去拿黄鳝夹和桶了。 一行人拿着锄头和黄鳝夹、桶，就朝新仁叔家的水田走去，路上经过村里的小溪，溪水清澈，河底的青石清晰可见，只见溪流水黑压压的一群鱼游来游去，看来这鱼可真多啊，这抓去卖了换钱，那我的原始资本就有了。 周睿之所以这么着急，是因为不久后要发生的一件事情，周睿在前世的时候，记得特别清楚，一定要将机会抢到手。 等走到新仁叔的水田的时候，已经有好几个人在帮忙砌田埂了。农村就是有这个好处，一方有难八方支援，邻里乡亲的，谁家要有个事，都是一呼百应的。 大伯和老爸撸起裤脚就去干活去了，周睿带着周铭则沿着田埂找黄鳝窝，在抓黄鳝这块，周睿也是一把好手。从小跟着大伯上山下河的，从抓鱼到抓黄鳝，从逮兔子到打山鸡，周睿可没少祸害。 走着走着，周睿就发现了一个黄鳝洞，黄鳝洞和蛇洞很多人也不会区分，有时候以为是黄鳝洞，可一去抓，结果是条蛇，吓得立马扔掉，之前就有人闹过这种事情，周睿听得直摇头。 区分黄鳝洞和蛇洞，周睿都有还几个方法：一是从洞口的位置去区分，黄鳝洞基本上都是淹没在水中，而蛇洞则是在水面上的；二是黄鳝洞是洞口光滑且有凹槽的；三是洞口是否有沫，有沫的话，肯定就是黄鳝洞了；四是洞口数量，黄鳝洞通常都有两个洞口，而蛇洞只有一个出口。这些方法，都是大伯在教周睿的过程中，周睿自己琢磨出来的，屡试不爽。 周睿蹲在了黄鳝洞旁，找到了另一个洞口后，就将黄鳝洞内的清水弄浑烛，不一会儿，只见黄鳝在洞穴内经受不了浑水刺激，正慢慢从另一洞溜出来，等黄鳝溜出二分之一之时，周睿迅速用手捕捉住，然后扔到桶里。整个过程，干净爽利，看的周铭羡慕不已。 弟弟周铭对周睿这抓黄鳝的手艺，一直很羡慕，周睿也教了周铭很多次，但是技术总是不如周睿。 “哥，这条不错，大概有个三四两了。”周铭笑嘻嘻的对周睿说道。 “差不多，现在黄鳝比较肥，正是抓黄鳝的好季节。我们多抓点，明天我带你去城里卖。”周睿对周铭说道。 听到周睿这样说，周铭兴奋的跑到其他水田去抓黄鳝，兄弟俩还来了约定，比赛看谁抓得多。 周睿沿着田埂走着，不一会儿又看到一个大黄鳝洞，看这洞口的大小，感觉是一条大货。 周睿立马兴奋了起来，如法炮制，不就就抓到了一条婴儿手臂粗的黄鳝，在周睿手上缠绕，但就是挣脱不了。 周睿才找了几块水田，就抓了有小半桶黄鳝了，约莫有了七八斤。周睿不得不感慨这个年代的环境真好，这要是在后世，水田里各自农药化肥，别说黄鳝了，就是青蛙都不多了。 周睿东张西望了一下，就接着抓黄鳝了，现在黄鳝除了大饱口福之外，还成了周睿赚钱的工具，所以不能怠慢。 经过一下午的努力，大伯和老爸他们也帮新仁叔砌好了田埂，周睿手上提着一浅桶黄鳝，和周铭汇合后，周铭也抓了大半桶。 “不错不错，小铭，你这手艺也进步了不少。”周睿对周铭夸奖道。 “嘿嘿，哥，和你比还是有差距，你看你都抓了那么多。”周铭对周睿回答说。 “哟，你们哥俩没少抓呀，这加起来得有三四十斤了都。”新仁叔笑着对周睿说道。 “嘿嘿，新仁叔，我和小铭就是瞎玩，我给你拿两斤吃。”周睿笑着对新仁说。 “也行，给我来点就行，正好今晚请大家一起吃饭，把这个给做了，你们哥俩晚上也过来吃饭啊。”新仁对周睿说道。 “好的，新仁叔。”周睿笑着回答道。在农村，邻里之间，不会计较那么多，谁家要是有点好吃的，相互之间也都会分享，所以周睿才给新仁分了两斤黄鳝，新仁也没和周睿客气，毕竟在农村看来，这玩意也不值钱，随便一晚上，都能抓好几斤呢。 第八章 抓黄鳝 夕阳西下，一行人扛着锄头、镐子之类的，走在乡间的小路上，晚风吹过稻田，绿色的浪涛连绵而来，一阵阵凉意袭来，树上的蝉鸣鸟叫，仿佛提醒着劳作的农人回家，回到那温暖的港湾。 周睿走在最后面，望着眼前这一派祥和的乡村景象，内心平静不已，只想静静蜷缩在这乡村的一角里，看花开花落、云卷云舒。 “哥，快点回家啦，这一大桶，都快提不动了。”这个时候传来周铭的声音，将周睿从沉醉中惊醒。 “好，桶给我，回家去喽。”周睿回答道。 “不要，我要提着，给老妈看。”周铭炫耀的说道。 “那你提的动吗？”周睿关心的说道。 “哥，我可以的。”周铭挺直胸膛，对周睿说道。 “好，那我们先拿回家，晚上再来抓一些，明天我带你进城去卖。”周睿对周铭说道。 “哥，真的吗？你愿意带我去县城玩了吗？”周铭兴奋的对周睿说道。 “不是玩，我们是有正事的，是去卖黄鳝，你一切行动听我指挥，不能乱跑，知道不？不然就不带你进城了。”周睿赶忙说道。 “好的，哥，我保证听你的指挥，不乱跑。”周铭信誓旦旦的说道。 周睿有时候对这个小两岁的弟弟也无可奈何，虽然为人很忠实，但玩心太重，带他去县城，不一会儿就会不见了踪影，在他眼里，城里的各种事情都很新鲜。不过这也不怪他，这个年代的农村孩子，在成年之前，很多都没到过镇子上，更遑论进县城了，毕竟当时的县城在农村人眼里，就已经算是城市了。 周睿哥俩就着残阳，一路欢声笑语的回到了自家小院里。 “老妈，我们回来了，快来看，我们抓了多少黄鳝。”一进院子，刚放下桶，弟弟周铭就炫耀似的叫喊着。 “抓了多少了？”老妈宋梅从厨房走出来，边用围裙擦着手，边笑呵呵的问道。 “喏，你自己看。”周铭指着身前的两大桶黄鳝说道。 “哎哟，抓了这么多啊，你们俩累不累？快去洗把脸，晚饭妈快做好了。”老妈宋梅心疼的对周睿周铭说道。 “老妈，好的”周铭答复道。 周睿兄弟俩，径直走向院角的水井边去，压水洗脸，清澈冰凉的地下水从管口哗啦啦的流出，捧一口喝，清冽甘甜。说起这口古井，还是周睿爷爷在世的时候，找人打的，深不到十米，常年水不断。不管是天多干旱，井里的水不见少，不管下多大的雨，井里水不混，所有知道的人都啧啧称奇。 这口古井水，养育了周睿家一代又一代的人，从大伯、老爸，到周睿、周铭他们，都是喝这水长大的。 周睿给周铭压好了水后，周铭直接坐出水管口，冲起了凉水澡。 “洗快点，这水很凉，别感冒了。”周睿提醒道。 “知道了，哥。”周铭冲了下之后，就拖着湿漉漉的衣服去房间里换衣服去了。 没办法，周睿只能自己压水自己接水洗把脸了。 洗完脸，老妈也把晚饭做好了，由于老爸和大伯去新仁叔家吃晚饭了，晚餐就只有周睿、老妈宋梅和弟弟周铭一起吃，小妹周嫣在外婆家还没回，直接会去学校，给她买的礼物明天可以直接给她送到学校去。 晚餐就是平常的几个家常菜，炒了盘小河鱼，青椒茄子，番茄鸡蛋汤，外加老妈自己腌的鸭蛋，蛋黄流油，味美香浓。 周睿风卷残云般吃了两大碗米饭，老妈周梅笑咪咪的看着两个儿子大口吃着米饭，不停的给他们夹着菜，泛黄的灯光下，这一温馨的画面，与此刻的乡村景象，交相辉映。 吃完晚饭后，周睿和周铭就开始准备晚上去抓黄鳝的工具，包括电灯、黄鳝夹、桶、防蚊药等。下午抓得两桶黄鳝则倒在了一个大木桶里，等明天一起拉进县城去。 等工具都准备好之后，周睿和周铭穿上雨靴，就准备出发了。老妈周梅急忙跑出来叮嘱注意安全。 周睿兄弟俩走在乡间路上，蛙声一路伴随，不一会儿就到了水田边。电灯一照，黄鳝随处可见，看来是出来觅食了。 “哥，好多啊，还都很粗。”周铭兴奋的叫唤着。 “小点声，我们开始抓了，小心脚下有没有蛇。”周睿叮嘱道。 说罢，兄弟俩就开始各自抓起了黄鳝，晚上用黄鳝夹抓，效率就比用手抓高多了，不时听到周铭的喊叫声传来，看来是抓了不少大货。 周睿也没闲着，一块块水田扫过去，收获不少。等到水桶都快装满了，才发现夜也已经深了。 “小铭，我们回去吧，抓得差不多了。”周睿喊着周铭道，掂量着桶里的黄鳝，不下二三十斤了。 “哥，好的，我这一桶快满了。”周铭兴奋的喊着。 看着周铭提着一桶黄鳝走过来，周睿合计了下，抓了差不多百来斤了，明天带进县城去，跑跑市场，看看反应。 从后世而来，掌握了历史的大致进程，但是两手空空，没有资本的话，很多事件自己都将参与不了，所以必须得尽快的赚到第一桶金。 想到这里，周睿就觉得时间非常紧迫，得多想想赚钱的路子。但是从目前来看，也只能先从农产品下手了，先把销路打开。 周睿和周铭走到院门口，远远就看见家里的灯光亮着，周睿心里一暖，不管多晚，回到家里，总会有人等着，有人牵挂着。前世也是这样，不管多晚，老妈总会在家等着他们的回来。 “老妈，我们回来了。”还是周铭大声的喊着。 “好好，回来了就好。”老妈站起身走到院门口，随手就接过了弟弟周铭手里的桶。 “哎呦，还挺重的，又抓了不少了。”老妈笑着对周铭说道。 “是的，还有好多，都抓不完。”周铭得意的说道。 “水给你们烧好了，都快去洗个澡。”老妈对两个儿子说着。 “老妈，好的，我先把桶里的黄鳝装一起，小铭你先去洗。”周睿对周铭说道。 第九章 进城卖黄鳝 等周睿将两桶黄鳝倒进大木桶里，发现木桶里黄鳝黑压压的全是，在桶里滑溜的钻来钻去。 “小睿，这怕不是有百来斤了吧？”老妈对周睿说道。 “老妈，应该差不多，抓了差不多四桶。”周睿回答道。 “这么多黄鳝，能卖出去吗？”周梅担心的问道。 “老妈，放心，肯定可以的。”周睿斩钉截铁的对老妈说道，其实周睿心里也没底，但是这种时候，他只能给老妈信心，让她相信自己。 “没事，如果卖不出去也没关系，大不了分给大家伙吃了，没什么。”老妈还不忘宽慰周睿道。 “好的，老妈，我知道的。对了，老爸呢？”周睿对周梅说道。 “你爸在睡觉呢，晚上喝了点酒，躺下睡了。”老妈对周睿说道。 “那你也早点去睡觉，我洗完澡就去睡，明天我和小铭进城去卖黄鳝。”周睿连忙催促老妈去休息了。 “好，你早点洗好去睡，明天早上给你们做早餐。”老妈说完就去睡了。 周睿也没等周铭洗完澡，径直拿着水桶，来到水井旁，打满一桶水之后，直接往身上一淋，冰凉的水一激，顿时全身起鸡皮疙瘩，凉风一吹，全身凉意，周睿最喜欢这种舒爽的感觉。只是每次这样子淋凉水，都会被老妈骂。 周睿洗完澡，去弟弟房间交代了一番，就回自己的房间躺下了。 一夜无梦，到天刚放晓，就被周铭吵醒了。 看着周铭盯着对黑眼圈，连忙问他怎么回事，原来是这小子一听要进城，兴奋的一晚上没怎么睡觉。 周睿笑骂了一顿，也赶紧穿衣起床了，老妈也在厨房里给哥俩做早餐。 周睿和周铭吃过了早餐后，就用两个大袋子装好黄鳝，兄弟俩一人一袋，抬着去赶车了。 在等车的过程中，还发生了点小插曲，原来是进城的班车听说他们再的是黄鳝，死活不愿意让他们上车，说是黄鳝粘液会流出来，弄脏了他的车。 没办法，最后只得拦了辆过路的货车，一路摇晃到了县城。 等到周睿他们到了县城，街上行人也没多少，周睿带着周铭先到县招待所，毕竟这算是他的大本营嘛。 周睿熟门熟路的来到县招待所厨房，大声的喊着“胖哥，我又来了。” “哟，小睿，哪股风把你给吹来了？你这终于舍得回来啦？”徐帆笑着打趣道。 “别啊，胖哥，我这不是离不开你嘛，所以就赶紧屁颠屁颠来给你报道来了。”周睿笑嘻嘻的回答道。 “去你的，赶紧干活去。”徐帆笑骂道。徐帆还以为周睿是回来上班来着，立马让他去上班干活了。 “胖哥，先不忙慌，你看兄弟我带了什么来了？”周睿神秘兮兮的对徐帆说道。 徐帆侧过身去看，才发现周睿身后还跟了一个半大小子和两个大袋子，袋子里隐约还能看见有东西在蠕动。 “带什么好吃的了？这两大袋子，吃的完嘛你。”徐帆满脸好奇的对周睿说道。因为以前周睿每次回家，都会从家里带一些好吃的回来，所以徐帆才有这么一问。 周睿连忙解开袋子给徐帆看，徐帆凑近一看，一袋子满满的黄鳝，一条条很鲜活的钻来钻去。 “嘶”徐帆倒吸了一口凉气。 连忙问道：“你带这么多黄鳝来干嘛？” “废话，当然是卖了。”周睿没好气的对徐帆说道。 “这么多，你卖给谁？”徐帆好奇的问道。 周睿这时直勾勾的盯着徐帆，徐帆这才反应过来，连忙说道：“我可以收一些，但是情况你也清楚，一时半会也用不了这么多呀。” “胖哥，这我知道，你就说你能收多少了。”周睿对徐帆说道。 徐帆沉吟了一下，说道：“可以买个二三十斤，多了就没法收了，现在也只是偶尔有县领导过来，才有接待。”徐帆还特意解释了一番。 “胖哥，二三十斤也已经出乎我的意料了。”周睿笑嘻嘻的对徐帆说道。 “你这黄鳝一看就知道是野生的，这样吧，价格我给高一点，五块一斤，你看怎么样？” 周睿沉思了一下，立马回答道：“行，这个价格可以。” “走，称称，结账去，还是给你现结。”说罢，徐帆就帮着周睿将袋子抬进了厨房，等称好后，就拉着周睿来了财务部，还是赵大姐在，熟人好办事，不一会儿，就结好账了。这一次招待所买了25斤，一共125元。 周铭看着周睿手头抓着一把大团结，眼睛都看直了，他这辈子也没见过这么多钱啊。 “哥，哥，这么多钱啊，让我摸摸数数，我还从没见过这么多钱呢。”周铭一脸兴奋的大声叫着。 “小点声，瞧你这出息，这算啥，以后钱只会越来越多的。”周睿对周铭说道，同时也把手头的钱递给了周铭，让他感受下手里抓着一把钱是什么样的感觉。 “小睿，那你们还有那么多，你打算怎么卖？”徐帆关心的问道。 “胖哥，我打算去找找肖老板，你看怎么样？”周睿认真的对徐凡说道，因为知道徐帆是真心关心自己，所以周睿也没藏着掖着。 “丰宁宾馆的肖老板？”徐帆问道。 “是的。”周睿回答道。 “我看可以，那么大一饭店，对黄鳝的需求量肯定不小，你可以先去试试，你也正好认识他，到时候如果不行，我帮你去找找我表叔，让他帮忙打打招呼。”徐帆说道。 “胖哥，谢谢啦。”周睿真心感谢道。周睿能真切的感受到徐帆的关心，也知道徐帆能为他的事去找他表叔，是需要多大的勇气。 人生路远，禹禹独行会感觉孤独，所以才需要知己和好友，能遇一好友，会如沐春风，会倍感荣幸。 胖子，我不会让你延续你未来的道路的。在周睿前世，徐帆因为表叔贪污被抓后，就被赶出了招待所，一路磕磕绊绊，又迷上了赌博，结了婚也离了，最后妻离子散，那时候徐帆还来鹏城找过周睿，周睿也帮徐帆在鹏城找过工作，但都干不长，后来也就渐渐淡了，断了联系。 第十章 遇贵人 “谢毛线，卖出去了来请我吃饭就行。”徐帆笑着对周睿说道。 “行，那我现在赶紧过去。”周睿说完就赶紧拉着周铭，抬着黄鳝走出了招待所，沿着招待所门口的马路往前走，不到三百米，就是丰宁宾馆了。 说起来也是缘分，周睿从小喜欢下象棋，平时没事也会和大伯、老爸下几盘。来了县招待所上班之后，平时一有空，就会去县城二中旁边的棋摊子边坐着看别人下棋。 时间一久，和在这下棋的人都混了个脸熟，而丰宁宾馆的肖老板也是个棋迷，但是偏偏下棋很臭，时间一久，就没人愿意和他下了。刚好周睿也是个臭棋篓子，这一来二去，每次只要周睿来，肖老板都会拉着周睿下几盘，倒也下了个旗鼓相当。 周睿平时嘴巴也甜，每次回家从家里带的小吃，都会给肖老板留点，加上周睿为人诚恳，肖老板也很喜欢这位小兄弟，二人几乎成了忘年交，经常邀请周睿去他的宾馆里吃饭，但周睿从来没去过。 要知道在这个年代，很多人从没进过高档的宾馆的，而且又不要钱，这种小便宜，说实话，一般人很难抵挡。 但周睿每次都会拒绝，因为周睿自己也知道，他去了的话，肖老板肯定会请他吃顿饭，但是平白无故的去占这个便宜，不符合他做人的准则，所以一直没去宾馆找过肖老板。 殊不知，正是因为周睿这样的品性反而让肖老板高看一眼。 这肖老板也是一个传奇人物，原名肖远山，出身农村，早早辍学出来打工，最开始从苦力开始做，搬砖扛水泥，从无怨言。时间一久，就被工地老板看中了，加上脑子灵活，自学了工程相关的书籍，居然学会了看工程图纸，于是就开始从工地老板那承包一些小工程，从扎钢筋到挖地基，再到后面自己拉了一只工程队，做起了建筑分包。 现在业务已经涉及建筑施工、酒店管理、房地产开发之类的了，在丰宁当地，算是响当当一号人物，在当地还是很有能量的。 刚到丰宁宾馆大门口，一阵空调的凉风吹来，现在虽然才上午，但南方的夏天，高温已初现。周睿哥俩抬着黄鳝，在大马路上走着，早就一身大汗了，这空调风一吹，顿时心旷神怡。 周睿刚将黄鳝抬到门口的角落放好，迎宾人员就已经走上前来了，礼貌的问道：“先生您好！请问有什么可以帮到您？” 周睿看着面容姣好、笑容甜美、声音天籁的迎宾，淡然的回答道：“你好！我想找一下你们的肖老板，我是他的朋友，我叫周睿，可以帮忙联系下吗？” “请问先生，您有预约吗？” 迎宾人员礼貌的问道。 “哦，没有，没来得及，你可以和他确认下，看肖老板愿不愿意见我了。”周睿神色淡然的说道。 或许是周睿这淡定的样子，让迎宾人员也拿不准主意，本着不得罪人的想法，于是走到前台，拿起电话，拨通了肖远山办公室的电话。 “喂，肖总，您好！我是前台迎宾小周，现在有一位叫周睿的先生找您。” “哦，好的，我这就带他上来。”迎宾人员朝周睿走过来，笑吟吟的对周睿说道：“周先生，肖总让我带您去他办公室，请这边走。”说着便伸出了右手，引导着周睿往肖远山办公室走去。 “小铭，你先在这等会，我去一下就回来。”周睿转过头交待好周铭，就跟着迎宾人员往肖老板办公室走去。 一路上，迎宾人员在旁敲侧击的打听周睿的身份，听到周睿只是农民之后，满脸不可思议。因为在电话里，肖远山对她说，让她将贵客请到他办公室，她还以为周睿是哪家公子哥，还是很低调的那种。 咚咚咚，敲门声响起，肖远山那熟悉的面孔随着房门的打开，出现在周睿的眼帘。 只见肖远山笑吟吟的站着，等周睿一进门，就挥手让迎宾人员离开了。 “周老弟，今天终于舍得来我这破庙见我了？哈哈哈”肖远山开着玩笑的对周睿说道。 “肖老板，你这要是都算是破庙的话，那这世上就没有合格的寺庙啦。”周睿也笑呵呵的回答道。 “不瞒您说，这次来，是有桩生意想跟您做，不知道能不能入您的法眼了。”周睿淡然的对肖远山说。 看着周睿这幅淡然的样子，肖远山也看不懂了，因为想要和他做生意的人很多，几乎都是求着他来，像周睿这么淡然的，还是头一次见，不免引起了一些兴趣。 “哦，你要和我做生意？那你说说，是什么生意？”肖远山问道。 “肖老板，你觉得做酒店，最重要的是什么？”周睿没急着说卖黄鳝，反而问起了肖远山。 “哦，看来周老弟对这个有研究？”肖远山顿时便失去了兴趣，有点应付的说道。 “在我看来，做酒店最重要的就是吸引客人，抓住了一部分稳定的客源，就不愁生意了。”肖远山轻飘飘的说道。 因为现在丰宁宾馆，就是县政府的指定会议及接待地点，一有大型会议及重要接待，基本上都会放在丰宁宾馆举办。 “在我看来，这也没错，但终究走不远。”周睿斩钉截铁的说道，在后世丰宁宾馆就是这样没落的，守着老一套理念，跟不上时代的变化，酒店业务被各种快捷酒店打败，餐饮业务被俏江南等连锁品牌碾压，最终失去了竞争的机遇。 “哦，怎么说？”肖远山问道，周睿的话又提起了一点肖远山的兴趣，现在丰宁宾馆如日中天，每天座位都订满了，包间还得排队。现在一个小毛孩在这大放厥词，说走不远，怎能不提起肖远山的注意。 “肖老板，你觉得做多好，还是做专好？”周睿依旧问道。 “这个怎么说呢？各有各的好吧，做多可以将盘面做大，容易赚大钱；做专的话，可以在某个领域里称王称霸，也能赚到钱。”肖远山沉思了一下回答道。 第十一章 商业模式 “是的，各有各的好，做多和做专都是一种商业模式，只是不同的商业模式，对能力和资源的要求不一样。”周睿接着肖远山的话说道。 “商业模式？这个词很新颖啊，我还是头一次听，你给我详细说说。”肖远山回答道，这时，肖远山的兴趣完全提起来了。 而这，也正是周睿想要的效果，不用一些新颖的观点，很难吸引这类老狐狸的兴趣的。毕竟“商业模式”这词，在现在才开始被广泛使用和传播，但在后世，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词了。 “商业模式是企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式。简而言之，是一个企业满足消费者需求的系统。做多是多元化的一种策略，也是一种多元化的商业模式；而做专则是专注某个领域，在这么细分市场上，做到绝对的龙头。”周睿回答道。 “不管是多元化，还是专精化，都可以转到钱，只是多元化需要集团化管理，更需要管理团队的管理水平和协调水平。而专精化则更需要管理团队的专业化水平。”周睿继续说道。 “多元化要求多个领域多点开花，如果没法在多个领域内做大做强，则很容易引起资金链紧缺，甚至断裂；而专精化的话，需要对单个领域有独特的理解，专注于此领域，深耕下去，才能成效。” “所以风险不一样，多元化的风险来自管理能力上，极有可能会因盘子过大，资金断裂；专精化的风险来自专业水平上，极有可能会因专业化不够，决策失误，错过卡位机会。”周睿娓娓道来。 “可以啊，周老弟，你有大才啊，之前就觉得你不简单，现在看来，还是小看你了。”肖远山大声的说道。 “那你说说，我现在这个丰宁酒店，适合哪一种商业模式呢？”肖远山问道。 “肖老板，丰宁酒店在咱丰宁，不管是定位上还是口碑上，都属于高端酒店。又集餐饮与住宿于一身，在我看来，其实就是一种多元化的路子，只是这个多元化的有点怪异。”周睿沉吟一会说道。 “哦，怎么怪异呢？都是这样做的呢？”肖远山急忙说道。 “肖老板，你别着急，我先说说我的观点，不一定对，你且听听就行。”周睿连忙说道。 “是这样的，在我看来，住宿和餐饮其实是两个不同的服务行业，要求都不大同。住宿要求的是与环境、干净与快捷，而餐饮则是要求产品、食材与健康。不同的要求，对应着的管理及工作人员的能力要求也是不一样的。” “住宿要求环境安静干净、温馨，办理出入住方便快捷，这就需要工作人员在位置选择、酒店装修、房型设计及价格设定方面都有这方面的能力。而餐饮则需要工作人员服务意识强，食材健康绿色，产品有特色及口味好。” “但是现在丰宁酒店，则是同一伙服务人员在做个两个领域内的服务，时间一长，很容易损伤口碑。”周睿对肖远山说道。 “是的，最近我经常接到一些投诉，关于服务方面，我们确实有很多没做到位。”肖远山回答道。 “周老弟，你有什么好的建议吗？”肖远山对周睿问道。 “肖老板，其实住宿和餐饮，并不一定要合在一起的，住宿和餐饮分开，各自独立运营，打造成各自领域的龙头，也是可以的哦。”周睿笑呵呵的对肖远山说道。 反正建议已经给了，肖远山采不采纳，就随他自己了。 “呵呵，谢谢周老弟，你的意见我再琢磨琢磨。对了，你说是有啥生意要找我做来着？”肖远山问道。 “肖老板，是这样的，不知道你这边收不收野生的黄鳝？”周睿问道。 “野生黄鳝？你等下，我问一下。”肖远山让周睿先坐一下，他则起身去打电话去了。 不一会儿，办公室推门进来一个穿着工作服的微胖男人，气喘吁吁的对肖远山说道：“肖总，您找我？” “哦，是的，周老弟，这是我们宾馆负责后厨采购的周经理，和你还是本家，具体你可以和他聊，呵呵。”肖远山给周睿介绍道。 “周经理你好！我叫周睿，你叫我小睿就好，我想了解下你们宾馆收不收野生黄鳝？”周睿笑呵呵的对周经理说道。 “野生黄鳝吗？收是收的，你们量多不多？因为如果只是几斤十几斤，量不稳定的话，我们也不敢从你这采购。”周经理问道。 “我今天就带了一批过来，大概有个八九十斤，后续的话，每个星期可以供应三百斤左右。”周睿说道。 “这个量可以了，我们也正好想要找量比较稳定的供货渠道。我可以去看看黄鳝吗？”周经理问道。 “当然可以的，就在宾馆门口，我们可以去看看。”说着，周睿将头转向了肖远山。 “那正好，我也想看看野生的黄鳝，待会儿中午做几条，一起尝尝。”肖远山说道。 一行人就出了办公室门，走到宾馆门口。只见周铭坐在宾馆门口的台阶上，无聊的发着呆。 “小铭，将黄鳝袋打开，我们给肖老板他们看一看。”周睿对周铭说道。 “哦，好的，哥。”说罢，周铭便打开了装黄鳝的袋子。 周经理也走了过来，拉开袋子一看，一袋子黄鳝在里面钻来钻去，随手抓了一条，拿起来扫了几眼，就放进袋子里了。 转过头对肖远山说道：“肖总，这些黄鳝确实是野生的，看外形和手感，就知道是野生的。” “行，那你决定就行，我只负责吃。”肖远山笑着说道。 “小睿，这些黄鳝确实是野生的，这样，我给你3块5一斤，你看怎么样？”周经理对周睿说道，眼睛里不时露出狡猾的目光。 “周经理，这个价格太低了，你看我这黄鳝的个头，每条差不多都有三四两，而且量我可以保证。”周睿平静的对周经理说道。 “这样子是吧，那3块8一斤，这是我能出的最高价了。”周经理讨价还价道。 “4块8一斤，我保证全部都是野生的。” “不行，太高了，4块一斤，这个价格已经很合理了。” “4块5一斤，我每次可以给你送过来。” 经过一番激烈的讨价还价，最终将价格谈在4块2一斤了。这个价格还算合理，当然比不上招待所给的价格。 周睿和周铭在工作人员的帮助下，将黄鳝袋抬至厨房，一上称，还有78斤，一算下来327.6元，加上招待所卖的125元，一共卖了452.6元，这是周睿兄弟俩抓了一下午加一晚上的成果。 肖远山早就回他自己办公室去了，只是交待周睿，中午一起吃午饭，尝尝这野生的黄鳝。周睿在肖远山临走的时候，还提了个要求，这一次的款项想要现结，想给家里人看到现钱。 肖远山也懂周睿的想法，毕竟能见现钱的生意，才更有说服力，于是爽快的同意了。 等到会计那结算完，数着到手的327.6元钱，周睿对未来更有信心了，而周铭则是眼睛都睁直了。做梦也没想到，可以赚这么多钱，还只是一天的时间。 第十二章 品尝大红袍 刚来到宾馆大厅，周铭就迫不及待的拉着周睿，让周睿把钱给他数数，他从小到大还没见过这么多钱呢。早上刚数了125元，现在又拿着300多元“巨款”，周铭激动的数着钱。 周睿笑呵呵的对周经理说道，“周经理，见笑了，我这弟弟没见过什么世面。” “哈哈，正常正常，当年我第一次拿到工资的时候，也是这幅样子，把钱翻来覆去的数了好几遍，连睡觉都捂着口袋，生怕跑了。”周经理风趣的说道。 周睿莞尔一笑，这周经理也是一个有意思的人。 周睿和周经理寒暄了几句之后，称去大市场给家里人买点东西，待会儿回来和肖老板一起吃午饭，就拉着周铭离开了丰宁宾馆。 周睿不知道的是，在丰宁宾馆肖远山的办公室里，肖远山正和周经理聊着天。 “怎么样？”肖远山问道。 “说实话，我看不透，有着不符合同龄人的沉着与冷静，要么成为人上人，要么成为阶下囚。”周经理斟酌着说辞。 “嗯，我也觉得，此子必成大器。”肖远山幽幽的说道。 “我们和他把关系搞好，雪中送炭远比锦上添花要好。何况对我们来说，也不损失什么。相反，野生黄鳝对我们宾馆来说，可以成为主推的菜品，对我们的品牌和口碑也是有好处的。”肖远山交待道。 “肖总，好的，以后周睿送过来的黄鳝，我亲自来处理，那结款是月结还是现结呢？”周经理请示道。 “还是月结，在商言商，该遵守的规则还是要遵守的。”肖远山回答道。 “商业模式、多元化、细分领域……这些概念，这小老弟都在哪学的，我记得他高中毕业就没读书了的。”肖远山自言自语道。 “周经理，你待会儿发个通知，公司中高层管理人员，明天上午一起开会，主题就是《远山公司商业模式探讨》，任何人不准缺席。” “肖总，好的。”周经理毕恭毕敬的回答道。 在谈论工作时，周经理对肖远山，是非常尊敬的，哪怕他是跟随着他一起打江山的元老，分得清主次，不会因为是公司元老，就会居功自傲，这也是肖远山一直欣赏他的原因，现在让他负责整个远山公司的采购这块。酒店后厨采购也只是周经理分管的一部分，但肖远山直接让他过来接待，也足以看出来，肖远山对周睿的重视了。 就在肖远山与周经理的交谈的时候，周睿早拉着周铭到了大市场，大市场人群还是熙熙攘攘，也能理解，毕竟偌大一个县城，像这么大规模的市场，也不多。主要还是品类齐全，在这里几乎什么都可以买得到。 周睿带着周铭，在大市场里转了一圈出来，只见这哥俩手上提了一大堆袋子，有给老爸老妈买的凉鞋，有给周铭和小妹买的短裤，还有很多零食。周睿让周铭将零食分成了两份，打算今天回去的时候，给小妹送去。 等周睿将东西买好，回到丰宁宾馆的时候，刚好是中午饭点。丰宁宾馆门口，已经有客人进进出出了，甚至还有几位客人坐在大厅里排着队。 这群人看着周睿哥俩进门，一看这哥俩的穿着，就知道这两人是从农村过来的，来这估计也就是蹭蹭空调了，不由得露出一丝鄙视的目光。 周睿默默的看着这些人，只见他们衣着光鲜得体，一看就是家境较好的人群。这也正常，要是家贫，有几个来这消费呢。 “周先生您好！您过来啦，肖总交代我，让您到了就去办公室找他。”还是早上的那个迎宾人员，一见周睿哥俩进门，就上前来笑呵呵的说道。 这话一出，坐在那排队的几个人，倒是让他们一阵讶异，他们相互看了看，确定他们没听错。丰宁宾馆的老板，居然会特意交代前台迎宾人员，接待周睿哥俩，还让直接去办公室找他。就是他们，想要见肖老板，都得提前来预约时间才行，还不一定能见上。这两小子是何方神圣，在他们心里冒出了问号。 周睿也没管他们怎么想的，客气的对迎宾人员说道：“好的，我们这就过去，谢谢你了。” 说罢，便带着周铭往楼上走去。 不一会儿，就到了肖远山的办公室，只见办公室门是敞开的，肖远山坐在办公室进门右手旁的茶几沙发上，茶几对面还摆了两杯茶，正冒着热气。 “周老弟，来了啊，来来来，尝尝这茶，喝完了我们就去吃饭，哈哈哈。”肖远山笑呵呵的对周睿说道。 “肖老板，好的，那我们兄弟俩就品尝品尝你的好茶。”周睿也笑嘻嘻的对肖远山说道。 “你这小老弟，和你说了多少次了，让你不要这么客气，喊我山哥就行，什么肖老板不肖老板的，见外是不？”肖远山装作埋怨道。 “肖老板，不，山哥，你看我这，那我就恭敬不如从命了。”周睿学这武侠里江湖人士见面的架势，双手抱拳道。 “哈哈哈，好好好，这样才对。”肖远山开心的说道。 “来，坐下喝茶，这是我一朋友送的，说是武夷山那颗老茶树上的茶，他也是托了好多关系才弄到的，给了我一点，我也不会喝茶，也不知道这茶到底好在哪，我们一起尝尝。”肖远山对周睿说道。 “要真是那颗老茶树上的茶的话，这茶可就贵重了，山哥，你应该留着，招待贵客用。”周睿认真的对肖远山说道。 “呵呵，周老弟，你就是我的贵客啦，不说那些，先尝尝看。”肖远山说着，边指了指周睿面前冒着热气的茶杯。杯中所泡之茶，正是武夷山大红袍。 武夷山大红袍，是中国茗苑中的奇葩，素有“茶中状元”之美誉，乃岩茶之王，堪称国宝，产于福建省武夷山，以精湛的工艺特制而成。成品茶香气浓郁，滋味醇厚，有明显“岩韵”特征，饮后齿颊留香，被誉为“武夷茶王”。大红袍茶树为千年古树，九龙窠陡峭绝壁上仅存6株，所以茶叶产量稀少，可谓之稀世之珍。 肖远山舍得用这么贵重的茶叶来招待周睿，这让周睿在心里对肖远山的认识上升了一层，果然创一代，个个都不是省油的灯，光这一手接人待物和识人眼光，就让周睿自愧不如。 第十三章 品尝黄鳝 周睿捏着茶杯吸一口气，然后深呼一口气从鼻中出，顿时闻到幽幽香气。然后看见杯中汤色橙黄明亮，再小抿一口，顿时感觉入口甘爽绵长。 “不错，这茶汤色橙黄明亮，香气馥郁有兰花香，香高而持久，“‘岩韵’明显，入口又甘爽绵长，是极品大红袍无疑了。”周睿对肖远山说道。 “哦，周老弟对茶道也有研究？”这一下是真把肖远山震惊到了，惊讶的问道。 “山哥，没有没有，都是书里这样说的，我也是照本宣科而已。”周睿赶忙说道。 开玩笑，周睿哪尝过那颗老茶树的大红袍呀，在后世，都不让采摘了，最后一批都进故宫博物馆了。 “周老弟不愧是博闻强识，这涉猎很广泛啊。”肖远山笑呵呵的说道。 “哪有，都是一些杂书，反而耽误了学习，这不，大学都没能考上一个。”周睿平静的对肖远山说道。 “哈哈哈，大学固然能上最好，但是不能上，我相信以周老弟的能力，未来必有一番作为的。”肖远山笑容满面的说道。 这是他今天第二次这样说了，这也让周睿暗暗警醒，莫非被他看出了什么？看来在没有积攒一定的资本之前，还是要藏拙了。 “唉，我的梦想是上个大学，然后回来做个教书匠，三尺讲台，桃李满天下，就是我的人生理想了。”周睿连忙说道。 “周老弟，你的能力与才华在商界，你相信我，我看人不会有错的。”肖远山认真的对周睿说道。 “如果你不嫌弃，你可以来我公司上班，先磨练一段时间后，职位和工资随你挑？你看怎么样？”肖远山看着周睿的眼睛，认真的说道。 肖远山之所以盯着周睿的眼睛，是他知道，眼睛是心灵的窗口，眼睛是不会撒谎的。 “谢谢山哥看得起，我这人农村出身，让我在招待所后厨打打杂，我还有信心能做好，但是直接去山哥公司做，我感觉我能力做不来的。”周睿也直视着肖远山的眼睛，平静的说道。 “唉，周老弟，你是一人才，我这得大门随时向你敞开，你什么时候想来，随时可以来。”肖远山对周睿说道。 “我也看的出来，你是一个不甘于平淡的人，不然也不至于和你下棋的时候，你用‘铁滑车’开局，剑走偏锋，变化多端，诡异莫测啊。”肖远山对周睿说道。 “山哥，哪有你说的那么玄乎，我那纯粹就是水平臭，只能出席奇招，属于被逼无奈之举。”周睿回答道。 “周老弟，老哥没什么大的理想，就只守着这一亩三分地过活，以后如果有需要的地方，可以直接和我说，你也多来找找我，我们多交流交流，你今天说的那些话，我越琢磨越觉得有道理。”肖远山对周睿说道。 “山哥，我这黄鳝生意，还需要你多关照关照呢，我们农村那边，不止黄鳝，还有黑鱼、甲鱼、草鱼之类的鱼类，以及山上的水果，你这边要是收的话，我们那好多。”周睿对肖远山说道。 “这些丰宁宾馆都收，具体你可以和周经理谈，给你肯定是给市场最高价收，只要质量有保障的话。”肖远山不在意的说道。 “质量那肯定的，生意人讲究一个诚信，这是立身根本，绝对不会出现以次充好的情况的。”周睿保证道。 “行，我们去吃饭吧，尝尝你送来的野生黄鳝。”肖远山看了看手表，对周睿说道。 “山哥，好的，小铭，我们过去。”周睿站起身对周铭说道。 说着，周睿三人便往丰宁宾馆肖远山专属的包间走去。 周睿一路听着肖远山给他介绍宾馆的布局以及一些装修，才发现，原来宾馆的装修和布置都有这么多的讲究，玄关、走廊、转运石之类的，都是请了高人精心布置的，看来肖老板是个有心之人，更起了想要好好结识一番的想法。 跟着肖远山进了包间的门，包间里面金碧辉煌，中间摆放着一张大圆桌，只摆了四张椅子，看来就周睿、周铭和肖远山吃饭了。周睿还在猜测，另外一张椅子是谁时，包间进来一个人，后面跟了一个服务员，推着一辆餐车走了进来。 进来的人正是周经理，只见周经理笑呵呵的说道：“肖总，小睿，菜已经做好了，现在上菜。” 服务员依次将菜摆放好，就走了出去，并将包间门关上。 周经理也在肖远山旁边坐下，对着周睿笑呵呵说道：“小睿，这个大包间，我们肖总一般不会动用接待，一般都是自己家人来吃饭的时候，才会带来这吃，看来你面子很大哦。” “呵呵，都是山哥看的起了。”周睿笑呵呵的说道。 “就你多嘴，你个胖子，待会儿罚你少吃点。”肖远山对周经理笑骂道。 “小睿，来，这几个都是我们宾馆的特色菜，有水煮棍子鱼、麻辣兔肉、啤酒鸭、竹笋土鸡汤还有一个时蔬，这中间这道，应该就是麻辣水煮黄鳝了。”肖远山指着桌子上的菜介绍道。 “山哥，这些菜闻着就特别想，一看上去就特别有食欲，可谓色香是俱全了，接下来，我就要尝尝味了哦。”周睿对肖远山说道。 还别说，闻着这些佳肴，周睿真是饿了。侧过头一看周铭，早已拿上筷子，盯着桌上的菜，一副急不可耐的样子了。 “呵呵，吃吧吃吧。”说着，肖远山便夹了片黄鳝，放进了嘴巴里。 肖远山话音刚落，周铭就立马夹了块鸭肉，放进嘴巴里嚼了起来。周睿看的也是一阵无语，这小子一副饿死鬼投胎的样子。 肖远山也看到了这幅场景，连忙笑呵呵的说道：“小睿，你也吃，我在你们这个年纪的时候，可没你们这么斯文，都恨不得跳上桌去吃了。” “呵呵，其实我也想跳上去的，只是这桌太高，怕跳不上去。”周睿开着玩笑说道，也夹了片黄鳝吃了起来。 黄鳝入口微麻微辣，嚼劲十足，果然野生黄鳝味道就是不一样，再加上宾馆大厨的厨艺，这味道绝了。 第十四章 探望小妹 周睿和周铭哥俩风卷残云般开吃，将桌上几个菜吃了个精光。而肖远山和周经理则是笑咪咪的剔着牙，看着他们俩狼吞虎咽。还细心的问着，吃没吃饱，要不要再加几个菜。 但周睿哥俩实在是吃不下了，赶忙叫停了肖远山加菜的动作。 周睿吃完，和肖远山聊了会儿，就告辞离开了。周睿拉着弟弟周铭，先去了趟县招待所，和徐帆大致说了下黄鳝的销售情况。 徐帆听到周睿和丰宁宾馆谈好了合作和价格后，连连对周睿竖起大拇指。 周睿同时也说了下辞工的打算，徐帆倒也没有很惊讶，在他内心里，也觉得周睿做不长。不然看宿舍里周睿买的那些书籍就知道，一个高中毕业生，居然在看《证券市场理论》、《西方经济学》之类的，徐帆问过周睿不止一次，看这些书，用来干嘛，周睿每次都是轻描淡写的盖过去。 有次徐帆在宿舍无聊，就拿了本周睿看过的书，西格里夫·萨松写的《于我,过去,现在以及未来》，里面有句话，令徐帆记忆深刻“心有猛虎，细嗅蔷薇。”，徐帆当时就觉得周睿是这样的人。 特别是这次请假回去之后，回来第一天找他是卖鱼，第二天是卖黄鳝，而且还和丰宁宾馆谈好了长期供应，这不得不让他更加刮目相看。殊不知，此时站在他面前的周睿，是来自三十年之后的周睿，怎可同日而语呢。 听周睿说完后，徐帆便带着周睿来到了他表叔的办公室，和招待所所长大致说了下情况，看在徐帆的面子上，所长也没有为难周睿，很爽快的将周睿的工资结清，并让徐帆带周睿去会计那结清。 在周睿临走的时候，还起身送了下周睿，说着前天周睿及时送过来的野生黑鱼和棍子鱼，才让招待所圆满的招待了来考察的投资商，并希望以后周睿有什么好东西，可以往招待所送，绝不会让周睿吃亏。 徐帆赶忙接话，说今天中午招待的黄鳝，就是周睿送过来的，纯野生的黄鳝，并说现在周睿打算自己做一些这块的小生意。 所长才反应过来，原来中午吃的野生黄鳝是周睿送过来的，野生黄鳝的味道确实不错。于是交待好徐帆，以后周睿如果有黄鳝送过来，县招待所也可以采购一些。 周睿知道是徐帆在帮他，连忙感谢着所长，并殷勤的邀请着所长去农村钓鱼，所长也笑着应答了下来。 有了所长的吩咐，周睿很快就结清了工资，在感谢完赵姐之后，就和徐帆去到了宿舍，周睿除了一些书籍之外，也没什么其他东西。将一些私人用品打包了之后，一些徐帆能用上的东西就送给了他。 拎着一袋子个人物品和给家人买的礼物，周睿和周铭来到了汽车站，买了两张回溪头镇的车票，就坐上了班车，挑了个靠窗的位子坐好。 只见周铭死死捂着胸口的布袋，周睿不由得好笑，这小子一路上都没怎么说话，更别说东张西看了，就死死抓着装了钱的布袋，用他的话说，就是他丢了，这钱也不能丢。 过了一会儿，班车里坐满了人，就开始出发。一路上看着乡村景象，也别有一番风味。 在车子路过溪头镇中学的时候，周睿赶忙和司机说好下车，因为溪头中学离溪头镇街上还有段距离，周睿和周铭背着大包小包的下了车。 周睿径直走向校门口门卫室，一看还是他当年在这读书时的门卫老董，当时周睿喜欢打篮球，每到课间，都会去篮球场上抢球投篮，在上晚自习之前的那段时间，基本上有机会都会去打场篮球。而老董也爱好篮球，经常在篮球场上抢球投篮，一来二去，周睿和老董就熟悉了，经常会一起打打篮球。 这一晃三四年过去了，老董还是当初那副模样，上身穿这件门卫制服，下半身穿着件大裤衩，手上捧着本小说，看的津津有味。 “老董，又在看小说？你这样，有陌生人溜进去了你都不知道。”周睿大叫一声，对老董说道。 老董吓得手一哆嗦，手上的小说啪的一下掉地上。老董怒气冲冲的抬起头，就要破口大骂，但是一看来人，就活生生止住了即将脱口而出的话。 “我去你大……哎呀，我当是谁呢，原来是你小子啊，周睿，你怎么有空来学校玩了？”老董笑着对周睿说道。 “老董，这不是我小妹在读初二嘛，给她带了点东西，过来看看。”周睿笑着对老董说道。 说着，周睿从袋子里给老董抓了几把瓜子，放在老董的办公桌上。 “周睿，够了够了，我吃不了多少。”老董连忙道。 “没事，慢慢吃。”周睿笑着说道。 “老董，我小妹在初二（2）班，叫周嫣，麻烦帮忙叫一下呗。”周睿继续说道。 “可以，这会儿正在上课，我给班主任办公室打个电话，让你妹妹下课后来找你。”老董笑着回答道。 说着，边拿起桌上电话拨了过去，电话很快就拨通了，老董简要说了下情况，挂了电话后对周睿说：“你先等会儿，已经和李老师说好了，他会去和你妹妹说的。” 说着话的时间，下课铃声就响了起来。周睿和周铭立马条件发射般的站了起来，走到了学校门口，隔着铁门看着学校里的情形，各个班级的学生开始往学校操场上跑来。 突然，见人群中直直跑过来两个个人影，定睛一看，原来是小妹周嫣和堂妹晓燕。只见周嫣绑着个马尾，穿着学校统一下发的校服，虽然皮肤黑黑的，但立体的五官，美人胚子已初长成了；而堂妹晓燕则扎了麻花辫，皮肤白皙，身材高挑，以后也是位美女。 “大哥、二哥，你们怎么来啦？”小妹和堂妹异口同声的喊着。人还没到，就开始喊起来了。周睿他们几兄妹从小一起长大，兄妹之间的感情特别好，见周睿周铭来看她们，怎能不开心激动。 “呵呵，当然是来看看你们啊，给你们送点东西来。”周睿笑呵呵的说道。 第十五章 回家报喜 周睿和周铭掏出给周嫣和晓燕买的礼物，有粉红色发卡、文具还有一些衣服和零食，一股脑塞给了她们。 周嫣和晓燕笑嘻嘻的接过礼物，特别是看到这个发卡的时候，都兴奋的跳了起来，她们班上有个家住镇上的同学，就买了个这样式的发卡，天天夹在头发上，在无声的炫耀着，让班上女同学都很羡慕。周嫣和晓燕清楚家里的情况，不会开口问家里要，也只能在心里默默羡慕着。 现在周睿给她们买了，她们俩立马就相互把发卡给夹上了。 看到周睿给她们新买的文具，有红色、绿色的笔，一成套的尺子，还有圆规之类的，更贴心的是，还有新的文具盒，等会回教室就装起来，这俩妮子心里同时想着。 等周睿把所有的东西全给到她们之后，上课铃声也响了起来。周睿赶紧催促她们俩快回教室去上课，看着她们依依不舍，一步三回头的挥手道别，周睿直接喊道：“快回去上课，等你们周五放假回去，带你们去抓鱼吃。” “大哥，这是你答应我们了的哦，可不许骗人。”小妹周嫣笑着说道。 “不骗人，个小丫头片子，快去上课。”周睿催促道。 等送完小妹她们，周睿和老董聊了会儿之后，就起身往镇街上走去。 弟弟周铭跟在周睿身后，问道：“哥，我们赚了这么多钱，我们买点好吃的回去不？” “呵呵，可以，你看你想吃什么，咱都买回去，让妈做。”周睿笑呵呵的说道。 “你这次进县城，没有到处跑，表现也很不错，你想要什么不？哥给你的奖励。” “哥，我现在不想要什么了，我想跟着你一起抓黄鳝卖。”周铭回答道。 周铭这话，倒是让周睿小小的惊讶了一下，这可不像这小子的性格呀，如果是往常，还不得跳了起来，去买他心心念念的黑白游戏机？ 周睿也没细问什么，小男孩也有自己的秘密，没必要探个究竟。 周睿带着周铭买了个新鲜猪头和排骨，就往家里走去。反正镇上离周睿家也不算远，周睿哥俩一路聊着天，不一会儿就到了村口了。 此时刚到傍晚，夏天的夕阳懒洋洋的挂在天边，依旧炙热的烤着大地。周睿哥俩被晒得汗流浃背，一到村口的柏树下，就立马坐下来乘凉。 坐在柏树的绿荫下，桥下潺潺溪流发出欢快的声音，树上知了声不绝于耳，远处山上的乡亲们正在辛苦的劳作，虽然已到傍晚，但这个时候，反而正是夏天做农活的时候。 周睿哥俩坐在树荫下，清风徐来，感受着这山间的清风，周睿闭上眼睛，仰着头，如痴如醉。周铭也有样学样，学着周睿也闭上眼睛，仰着头。 轻轻的问道：“哥，这样子闭上眼睛仰着头，是有什么讲究吗？” “你个小屁孩，哪来的那么多讲究，就是个人喜好罢了，走走走，我们回家。”周睿笑骂道。 “哦哦，走，我们回家喽，回家让咱妈做猪头肉吃。”周铭开心的跑了起来。 “就知道吃，等等我，这肉提着重死了。”周睿在后面脚步不停的追喊着。 沿着小溪边的路，转个弯就到了周睿家了。等周睿进了院子，周铭已经在水井旁，洗上了脸，不时的发出舒服的怪叫声。 周睿将买的大猪头和排骨，放到厨房。 转身道院子里，对周铭问道：“小铭，咱妈呢？怎么没见咱妈？” “应该是去后山菜地里去了吧”，周铭回答道。 “嗯，那你去摘点辣椒、豆角和茄子，等妈回来做，我先洗把脸。”周睿交待道。 “对了，装钱的布袋你收好，待会儿给妈拿着。” “哥，知道啦，布袋我一回来就放到房间里去了，我现在去摘菜。”周铭回答道。 “哥，你吃不吃黄瓜？这有几个大黄瓜。”周铭在院子边的菜地里大声的叫着。 “可以，摘两根过来，还真有点口渴了。”周睿大声的回答道。 边用手捧着凉水冲脸，用凉水一洗，顿时暑气冲掉不少。 “小铭，小睿，你们回来啦？”这时老妈周梅远远的喊着。 “老妈，我们回来啦，快回来做饭吃哦。”弟弟周铭大声的喊着。 “好的好的，我这就来做。”老妈笑呵呵的回答道。 等老妈进了院子，看着周睿光着膀子冲头，心疼的说道：“你这孩子，这么直接洗冷水，对身体不好。” “哈哈哈，老妈，没事，我身体好得很。”周睿笑嘻嘻的回答道。 “身体好就好”，老妈也笑着回答道。 说着，老妈便进了厨房，只见灶台上放着一个大猪头和排骨，连忙问道：“小睿，这个猪头和排骨，是你买的吗？” “是的，我们刚才从镇上回来的时候买的，小铭想吃。”周睿回答道。 “好，那我现在给你们做。”说着，老妈便忙活了起来。 “哥，菜我摘好了。”周铭跑进院子里，对周睿说道。 “嗯，你拿到厨房里给老妈。”周睿对周铭说道。 周铭就拿着刚摘的菜，兴冲冲的跑进了厨房。 “老妈，我想吃炒猪头肉，我辣椒特意摘了好多。”厨房里传来周铭的声音。 “好好好，给你炒个猪头肉吃，给你爸和你个卤点猪头肉。”老妈回答道。 “老妈真好”，周铭拍着马屁道。 “你少气我就好，滚滚滚，别碍事。”说着便将周铭赶了出来。 周睿冲好头之后，用棉巾胡乱一擦，就进了房间，喊来周铭，“小铭，你将布袋给我。” “哥，好的，我现在去给你拿。”周铭回答道，赶忙跑去拿了过来。 接过周铭递过来的布袋，将一大摞大团结拿了出来，铺在床上，周铭也顺势蹲在床沿，痴痴的望着床上的现金。 “哥，这么多钱，你打算咋花啊？”周铭问道。 “这钱是我们用来做生意的本钱，不能乱花。”周睿回答道。 同时脑海里在计划着，怎么扩大黄鳝的量，光靠自己和周铭，抓得太慢了，也太累，“劳心者治人，劳力者治于人。”，周睿想要做一个劳心者。 第十六章 给弟弟规划未来 “哥，我要你带着我做生意，我也要赚大钱。”周铭对周睿说道。 “小铭，你有梦想吗？”周睿没有急着回答周铭，而是问了他一个问题。 “哥，我有梦想的，我的梦想就是赚很多的钱，让咱家过上好日子。”周铭回答道。 “呵呵，你这小子，你是掉钱眼里了吧。”周睿气笑道。 “小铭，假如你赚了很多钱之后，你打算干嘛呢？”周睿继续问道，在周睿的内心里，他希望周铭能继续去学校读书，学成一身本事，等以后自己生意做大了，周铭也可以帮的上忙，之前周铭辍学，与家庭条件不好也有关系。 “哥，那我不知道能干嘛了。”周铭思索了一会儿回答道。 “小铭，我们以后肯定会赚很多钱的，你也看到了咱这两天，和大伯一起去卖鱼赚了15元，今天卖黄鳝赚了450多元，一共赚了快500元了。咱家一年从年头做到年尾，一年也才赚个六七百而已，所以赚钱这块，你不要操心。”周睿对周铭说道。 “哥，那这两天快五百，一天就是两百多，一年下来不得好几万啊，咱家就是 ‘万元户’了。”周铭顿时兴奋起来了。 “呵呵，成为‘万元户’还是有信心的，小铭，你现在还小，所以我想让你重新回学校去读书，先去好好学习知识，考个大学，等以后毕业出来了，如果你还想做生意，你也可以来帮我。”周睿对周铭说道。 周睿这个提议，让周铭心动起来，他何尝不想去学校读书呢，每次看到村里的同龄人背着书包去上学，眼睛里总会流露出羡慕和向往，但他也深知这个家庭的负荷，所以很懂事的辍学了。现在大哥能赚钱了，家里的经济条件也会随之改善，那么他确实可以重新回到校园里去了。 犹记桃花盛开，和同学们在桃树下欢声笑语；犹记夏日炎炎，在教室里汗流浃背朗读背诵；也仍然记得秋高气爽，窗外黄叶满山；更记得寒冬大雪，在操场上打雪仗的情景。 校园场景历历在目，有时候梦回校园，梦醒之时，枕头湿漉漉的。现在周睿提议让他重回校园，他内心开始激动起来。 “哥，哥，我真的还可以重新回学校去读书么？”周铭忐忑的问道。 “当然可以啊，我是这样想的，你先好好读书，别的事你不用操心，一切都有我。”周睿笑着对周铭说道。 “哥，谢谢你！”周铭对周睿说道。 “你这小子，谢什么，我们是一家人。”周睿说道。 “哎呀，在做什么？怎么这么香呀？”周睿在房间里就听见老爸新华的声音传来。 “你儿子买回来的猪头，我给炒了盘猪头肉和卤猪头肉，赶紧去洗洗手，就要吃饭了。”老妈宋梅的声音也传来。 “哦，儿子们都回来了？黄鳝卖的咋样？”老爸新华继续问道。 “我怎么知道，要问你自己去问。”老妈宋梅回答道。 “小睿、小铭，来吃饭了。”老妈宋梅端着菜进了大堂后，对小睿的房间喊着。 “老妈，好的。”周睿和周铭大声回答道。 说着，周睿便将钱装进了袋子里，拿在手上和周铭一起走出了房门。 老爸出门去了，老妈正在盛饭，周睿赶忙过去帮忙盛，边问老妈：“老爸呢？刚才还听见他的声音呢。” “哦，去叫你大伯和大伯母了，一起过来喝点。”老妈回答道。 周睿赶忙让周铭去拿酒，这个猪头肉，确实适合下酒。不一会儿，老爸和大伯他们就过来了，大伯一进门，就开口说道：“好香啊，周梅厨艺不错。” 又对周睿说道：“小睿，今天进城卖黄鳝去了？卖的怎么样？” 这话一出，只见老爸、老妈都盯着周睿，而周铭则是跃跃欲试，于是周睿就让周铭来说。 “大伯、老爸老妈，我和你们说，今天我和我哥进城之后，我们先去招待所卖了25斤，然后又去丰宁宾馆卖了70多斤，百来斤黄鳝全部卖光了，一共卖了四百多块呢。”周铭得意洋洋的说道。 “嘶，多少？四百多？你小子没骗我们吧？”大伯不可置信的说道。 “大伯，小铭还真没骗你们，确实是卖了四百多，因为黄鳝是野生的，价格比较高。”周睿这时候回答道。 “四百多，这相当于我们干大半年了。”大伯还是不可置信的说道。 “是的，大伯，所以还是要做生意啊。我已经和丰宁宾馆谈好了，以后每周都会往那送三百斤野生黄鳝过去。”周睿说道。 “大伯，我们先吃饭，等吃完了，我要和你好好说说这事，看怎么来做，光靠我们自己抓，也不一定抓得到这么多。”周睿继续对大伯新乐说道。 “可以，先吃饭，有什么事吃完再说。”大伯立马说道。 “新华，你这酒味道不错，配上这猪头肉，味道着实可以啊。”大伯喝了口酒，夹了口猪头肉吃着说。 “大哥，就是去年冬自己酿的谷酒，今年我酿一些，到时候给你匀点。”老爸新华对大伯说道。 “哈哈，可以。”大伯笑呵呵的说道。 一家人在灯光下，喝着酒聊着天，不时的听周铭说着今天的见闻，都对周睿夸赞不止。 周睿也顺势说起对周铭的安排，想让他回学校去读书。大伯第一个赞成，并说道：“小铭还小，确实应该回学校去读书，家里边有你爸妈和我，外边有小睿，小铭就去读书就行。” 老爸老妈也点头称是，“小睿和小铭都应该回学校读书的，都怪我们，家里太穷，现在小睿有出息了，小铭就回学校去读书。”老妈说着说着，眼睛便开始泛红，大伯母连忙安慰起老妈来。 “老妈，你别自责，世事洞明皆学问，人情练达即文章。我读不读书都不要紧，我也大了，在社会上历练也是一种学习。小铭去读就行，咱家有小铭和小嫣晓艳读书，一定要读出个大学生出来。”周睿笑呵呵的对老妈说道。 “呵呵，对对，只要是金子，在哪里都会发光的，相信小睿。”大伯连忙说道。 第十七章 收购黄鳝 吃过晚饭后，大伯和老爸坐在院子里的枇杷树下，喝着菊花茶，谈论着家长里短。 夏天的余热，在夜幕下渐渐消散了下来，虫鸣蛙声交织一片，在宁静的晚上奋力的歌唱，给满天星光下的村庄，增添了生趣。 大伯和老爸聊的正热切，周睿笑嘻嘻的凑了上去，对大伯、老爸说道：“大伯、老爸，有个事想和你们商量下，听听你们的意思。” 听到周睿这样子说，大伯和老爸同时看向了他，问道：“啥事？” “是这样的，我和丰宁宾馆谈好了每个星期送三百斤黄鳝过去，但就靠我们自己抓，太累了，也不一定能抓到这么多。”周睿回答道。 “一个星期三百斤的话，靠我们自己，确实是抓不了这么多。”大伯沉吟道。 “那你是怎么打算的？”大伯笑着问道。 “我是这样想的，我想找乡亲们收购，他们抓好黄鳝卖给我，我再卖给丰宁宾馆。”周睿对大伯说道。 “也不是不可以，那你打算多少钱一斤收？”大伯继续问道。 “我打算三块五一斤收购，你们看怎么样？”周睿回答道。 “嘶，这会不会太高了？现在这黄鳝自己抓去镇上卖，一天也卖不出去。”大伯迟疑的说道。 “大伯，那你觉得多少钱一斤合适？”周睿问道。 “我看两块五到三块一斤就差不多，这个价格和他们自己去卖也差不多，但是卖给你的话，一是不用费功夫去镇上买，二是量还有保障。”大伯分析道。 “行，那就按三块一斤收。大伯，这时还得麻烦你老人家出面了，你面子大，你说这个事，大家会比较相信，要是我来说的话，可能乡亲们会不大相信。”周睿对大伯说道。 其实周睿完全可以按两块五收购，但是平时乡里乡亲的，邻里关系都处的很好，外加这个年代，农村的经济条件普遍不大好，所以能帮到乡亲们，并且能让利一点，周睿还是很乐意的。 “行，你小子仁义，不是那种奸商，不会吸乡亲们的血。”大伯说着便给周睿竖起了一个大拇指。老爸新华则在一旁，满脸骄傲的笑着。 “那我待会儿就去把新亨、新仁他们叫过来，还是由你和他们说，我来作保。”大伯对周睿说道。 说实在的，在农村，愿意给一个人作保，是很需要信任的，这意味着如果周睿给不上钱，那这钱就得大伯给。周睿也知道这是大伯在树立周睿的威信和名声，让大家知道这是周睿在带大家伙赚钱。 “大伯，这不好吧？我还年轻，压不起这阵脚。”周睿迟疑道。 “没什么压不压得起的，我们觉得你可以就行，就这么说定了，我现在就去叫人过来。”大伯说走就走了，这倒也符合他的性格，一贯的雷厉风行。 不一会儿，就听到大伯那大嗓门响起，在喊新亨、新仁叔他们来周睿家商量事情。 等到大伯重新回到周睿家院子里的时候，已陆陆续续的有一些叔伯们坐在院子里侃起了大山。 “好了，人都差不多到齐了，小睿有收购黄鳝的生意，要和大家伙商量下，所以这么晚了，我把大家喊过来。，下面就由小睿来和大家仔细说说。”大伯说完就看向了周睿。 院子里眼光齐刷刷的都看向了周睿，周睿只得站了起来，清了清嗓子，然后说道：“各位叔伯，这么晚把大家叫过来，打扰大家睡觉了，小子在这给各位配个不是了。” “小睿，没得事，我们都还在乘凉，还没睡，有啥事你就直说。”心肠直的新仁叔开口说道。 “是的”、“我刚洗完澡”，大家七嘴八舌的说道。 “事情是这样的，我想问下各位叔伯们现在一年下来的收成，大概是多少钱？”周睿加大了声音，并铺垫的问道。 场面一瞬间冷清了下去，见大家都在低头思索，周睿直接对新仁叔说：“新仁叔，你说说你家的情况。” “小睿，我家的话，地里两季庄稼，外加山上种的玉米、红薯，然后打打零工，一年下来也就三四千左右吧。”新仁叔说道。 “三四千的话，以新仁叔你家七口人来算，人均差不多七八百吧？”周睿继续问道。 “嗯，差不多。”新仁叔点了点头，回答道。 七八百已经超出了这个年代全国农村地区的人均可支配收入了，算不错的了。周睿心里想着。 “新仁叔家，因为新仁叔有门石匠的手艺，在咱村子里家境算好的了，其他的叔伯们，可能还达不到这个数。现在我有门生意，我想向大家收购黄鳝，价格的话，是三块钱一斤，你们看怎么样？”周睿对大家说道。 “小睿，多少钱收来着？”新仁叔不可置信的问道。 “三块钱一斤。” “小睿，如果你想吃，我明天去给你抓两斤，没必要花这钱来买。”新仁叔对周睿说道。 毕竟是看着从小到大长大的孩子，不能让他这么胡来，新仁心里是这样子想的。 周睿听到这话，哭笑不得，只能将目光望向大伯，这个时候，只有大伯出来帮忙解释下了。 大伯见状，站起身来，对大家伙说道：“小睿确实是要收购黄鳝，他在县城里谈了家宾馆，将我们的黄鳝买过来之后，卖给那家宾馆。” “哦，原来是这样。”众人点点头说道。 然后，顿时热切起来了，三块钱一斤，现在正是黄鳝肥美的季节，一天轻轻松松抓个十几斤完全没问题，一天就差不多等于干一个月活呢。 “小睿，你要收购多少呢？”稳重的新亨叔问道。 众人顿时将目光望向了周睿，周睿回答道：“先收三百斤，等我送过去之后，我再去拓展其他的销路。” “嗯，那我们大家分一下，一家先以三十斤来抓，免得到时候抓多了，小睿这边又不能全部收，大家心里说不定还有怨气。”新亨叔也对众人说道。 周睿听到这话，也眼前一亮，新亨叔思路还是很清晰的。 “对，大家就按新亨说的办。”大伯一锤定音的说道。 对于周睿担心现钱结算的问题，大家伙问都没问，开玩笑，新乐都说话了，谁还不信他。 第十八章 集体出动 “哈哈，那我现在就去抓。”新仁叔等大伯说完，扔下这句话，就兴冲冲的跑出去了。 “同去，同去。”众人说着，都笑呵呵的走了。 一会儿周睿院子里就安静下来，大伯一看人都走了，也对老爸和周睿说道：“我也去抓黄鳝了”，说着就离开了。 老爸和老妈对视一眼之后，也赶紧冲进了房间，周睿还在纳闷的时候，只见他们俩已经拿上了手电筒和雨靴，拎着桶和黄鳝夹，原来他们也想去抓黄鳝，看的周睿哭笑不得。 周睿和周铭原本还想去睡觉，结果也被老妈叫上了，原话就是，“好几块钱一斤呢，赶紧抓去，明天再睡。” 结果，老爸刚想帮周睿哥俩说句话，就被老妈给堵回去了。得，果然还是老妈镇得住场面。 周睿哥俩只得拿着电筒、手上提着桶，跟着爸妈出发了。 一到水田边，远远就看见手电筒的光，闪烁在四周，原来大家伙都来抓了。周睿拉着周铭，就走得远了点，到稍远一点的水田和水沟里来抓。 经过大半晚的奋战，周睿哥俩拎着大半桶黄鳝回到了家里，一进院子，发现老爸老妈还没回来，周睿赶紧进厨房去烧开水了。 周铭则还是在水井边洗了起来，等周睿刚烧热水，听见老爸老妈的声音传来，“小睿、小铭，你们回来了？”老妈问道。 “爸妈，我们早就回来了，我们桶里快装不下了，就回来了。”周睿站在厨房门口回答道。 “呵呵，我们也抓了大半桶了。”老妈炫耀的说道。 “我已经把水烧热了，赶紧洗个热水澡。”周睿对爸妈说道。 “你们先洗，我把黄鳝处理下。”老爸新华对周睿说道。 “行，你们父子处理下，我先去洗澡了。”老妈说着就进房间了。 周睿和老爸一起将黄鳝倒到了木桶里，四桶倒完，差不多也有七八十斤了。 “老爸，现在的黄鳝还真是好抓啊。”周睿对老爸说道。 “呵呵，是的，现在正是黄鳝泛滥的季节，比较好抓。”老爸笑呵呵的说道。 收拾完黄鳝之后，周睿他们也去休息了，一夜无梦，一觉睡到大天亮。老妈宋梅看周睿、周铭兄弟俩这两天也确实累了，也就没有早早的叫他们起床。等到周睿他们醒来的时候，桌上已经摆好了炒好小河鱼仔，热气腾腾的白米粥，配上金黄的咸鸭蛋，周睿一看顿时食欲大动。 周睿和周铭兄弟俩狼吞虎咽的喝着粥、吃着咸鸭蛋，不一会儿桌上的早餐已经消灭干净。 刚吃完早餐，就听见院子外传来新仁叔和新亨叔他们的声音，“哟，新亨，你抓得也不少呀！”听见新仁叔说道。 “我看你也不少呀，大概有多少斤？”新亨叔问道。 “我估计有个二十来斤”，新仁叔乐呵呵的回答道。 说着，两人便进了院子里，“小睿，吃早餐了吗？”新仁叔对周睿说道。 “新仁叔、新亨叔，已经吃过早餐了，你们抓了多少呀？嘿嘿。”周睿笑着问道。 “呵呵，没称，我估摸这应该有个二十来斤。”新仁叔笑呵呵的说着。 等周睿将新仁叔、新亨叔他们的黄鳝称好倒进桶里后，其他的乡亲们也陆陆续续的来了，将大家的黄鳝称完，加上周睿他们自己抓的黄鳝，将近三百斤了。 今天实在是不想动了，于是周睿就在家躺在枇杷树下，懒洋洋的过了一天。 等第二天蒙蒙亮，周睿就将周铭拉了起来，兄弟俩熟练的将黄鳝装进袋子里，由于量实在太多了，周睿只好叫上大伯，并叫上了村里唯一的拖拉机，一路轰轰隆隆的往县城驶去，这还是周睿重生回来之后，第一次坐拖拉机，兴奋之余还想过把司机瘾，但怕被大伯他们看出来什么，避免各种解释的麻烦，就没上手去开。 等周睿一行人赶到丰宁宾馆的时候，宾馆门口也没多少人，周睿先进了宾馆大堂，找到了当班的前台人员，让她帮忙联系道到周经理，说是周睿过来找他。 不一会儿，周经理就乐呵呵的过来了，一见到周睿，就笑眯眯的说道：“小睿，是送黄鳝过来了吗？我还正想去找你呢，我跟你说，自从宾馆里主推野生黄鳝这个菜品以来，这两天生意异常火爆，来这吃饭的客人，必点一道野生黄鳝的菜。你上次送来的几十斤黄鳝，已经快消耗光了，准备联系你，让你赶紧再送一批来呢。” “呵呵，那正好，我今天过来，也正是要给你这边送一批黄鳝过来呢，差不多三百来斤。”周睿也笑呵呵的回答道。 “是吗？黄鳝在哪？给我看看。”周经理连忙问道。 “就在门口，还在拖拉机上。”周睿指着门口说道。 “那我们现在送到后厨去，我们在那边称重。”周经理说完之后，就带着周睿他们去到了宾馆后厨门口。 边卸边称，一共302斤，周睿算了下，没有问题后，就对周经理点了点头。 周经理边安排人将黄鳝搬进厨房去，边对周睿说道：“小睿，你们吃早餐了吗？” “周经理，我们还没来得及吃早餐，早上起的太早了。”周睿回答道。 周经理连忙将周睿他们带去宾馆的餐厅，给他们安排好了早餐，对周睿说道：“小睿，这次还是现结？” “是的，这都是乡亲们抓的黄鳝，回去之后要给他们结算，所以想现结。”周睿回答道。 “呵呵，小睿，还挺有生意头脑。”周经理夸赞道。 “行，那等你吃完，和我一起去会计那结算。”周经理爽快道。 “好的，谢谢周经理。”周睿感谢道。 “小睿，你是不知道啊，你可把我们害惨了。”周经理冷不丁的来一句，周睿听得莫名其妙，经过周经理一番解释，才明白过来。 原来上次周睿和肖远山聊了商业模式之后，肖远山布置了中层管理人员的扩大会，在会上将周睿的那一套给大家讲述了下，然后让大家做战略研讨，并要形成可执行的方案。 所以这两天，整个远山公司的中层管理人员，都忙着写商业模式和战略方案，一个个都绞尽脑汁，周经理也不例外。所以才有了刚才那么的一句抱怨。 “呵呵，肖老板果然是雷厉风行啊。”周睿笑着说道。 第十九章 结算黄鳝款 在周经理的安排下，周睿他们几个吃了丰宁宾馆的一顿早餐，这中间还闹了个笑话。 原来和周睿同来的拖拉机司机，没吃过这种自助式的早餐，一听说是随便吃，便扫荡了起来，结果桌子上摆放满了他拿来的食物，后来周睿看，实在吃不完，就去将一些未吃过的食物和饮料放回了远处，并和餐厅服务员解释了一番。 那司机也羞的脸都红了，周睿也不忍笑话他，安慰了一通，这个年代，都是穷怕了的人。 周睿带着打着饱嗝的大伯和周铭他们，周周经理的带领下，去到会计那结算完，周睿拿着1268.4元，心里不免一阵激荡，这也是他重生后第一次拿着这么多钱，那种充实感，不言而喻，这可比老爸他们种一年地都要强，虽然这中间一大部分回去就要算给乡亲们，但周睿在中间也赚了不少，还带领大家一块致富，属于恩泽乡里的善事，周睿这样想着，顿时感觉灵魂都得到了升华。 而大伯新乐他们，则眼睛都瞪直了，说句不怕见笑的话，他这辈子都还没见过这么多钱，更别说拿在手上了。 可能是为了不在外人面前丢面子，一个个都矜持的跟着周睿出了宾馆大门，等到了没什么人的地方，一个个都嚷嚷着让周睿给他们数数，过过瘾。 周睿也是哭笑不得，只得由着他们，让他们挨个数了一遍之后，将钱装进布袋里，提议去一趟大市场，给大家买点东西，结果这个提议被大伯给否了，急不可耐的要回去将钱分给大家。 周睿也得乖乖照做，谁让人家大呢。 一行人风驰电掣的奔回了家，等一到家，原来发现大家伙都聚集在周睿家里，满满坐着一屋子的人，有的在吞云吐雾，有的在纳鞋底，有的则在聊着家长里短，不时还传来嘻嘻哈哈的笑声，好久没见过这么热闹的场面了。 等周睿进了院子门后，大家齐刷刷的望向他，周睿顿时笑着说：“各位叔叔伯伯们，小的幸不辱使命，终于圆满卖出，拿了现钱回来啦。”说着还不忘朝众人一抱拳。 顿时哈哈大笑一团，“你小子回来就好，再不回来，估计你家还得垫上一顿中午饭呢。”新仁叔开着玩笑说道。 “哈哈哈，看你这话说的，今天中午本来就要邀请你们在这吃的，你看我鸡都已经杀好了。”老爸笑着说道。 “哎哟，看来新华你今天是下血本了啊。”新仁叔继续笑呵呵的打趣道。 “去去去，一边去，来帮我一起收拾。”老爸笑着说道。 大伯清了清嗓子，说道：“今天我们进城，将黄鳝全部卖出去了，现在大家来小睿这排队算账，好将钱发到大家手上。” 众人听大伯说完，就自觉的在周睿面前排起了队，果然村支书的话，就是有威信，周睿心里这样想着。 赶忙对周铭说道：“小铭，快去搬个桌子过来，我去拿本子和算盘。” 等周睿哥俩将桌子摆好后，大家已经整齐的排着队了，新仁叔还不忘和大伯说道：“新乐哥，我怎么看着场面这么眼熟呢？有点像以前集体干活算工分的场面。” 大伯瞟了他一眼，没理他，这可比工分强多了，时代在进步嘛。 周睿念到一个，算好之后，就立马将钱点给他，并交待当面数清楚，无误后，签字领款就行。 等到新仁叔的时候，周睿笑着说道：“新仁叔，抓了22斤哦，一共66块，你算一下，看有没有问题。” 周睿数了66块，递给了新仁叔，新仁叔笑着接过钱，美滋滋的数了起来，边说道：“谢谢小睿啊，这才一夜时间，可比我一个月都挣得多。” “呵呵，应该的，大家伙看着我长大的，小时候我可没少祸害你们的菜园子和红薯地，你们看到了不也只是呵呵一笑嘛，大家互帮互助，都是应该的。”周睿笑呵呵的说道。 听周睿说完，大伯偷偷给周睿竖了个大拇指，这话说的就是有格局。 等将大家的钱都分完后，老妈和大伯母她们也将中午饭做好了，众人乐呵呵的将桌椅摆好后，都在周睿家吃顿午饭了。 菜是自家种的青椒。茄子、黄瓜、丝瓜之类的时蔬，还有自家养的小土鸡炖的汤和河里的小河鱼，酒也是农家酿的谷酒，虽然都很平常、更不贵重，但是大家聚在一起，吃的就是特别的开心，一是激动于大家都挣到钱了，二是感动于周睿没有忘记故乡人。 在席上，周睿被新仁叔他们灌了几口酒，农家汉子，或许这就是最真挚的感谢了。 酒兴正酣的时候，周睿连忙对着大伯说道：“大伯，我觉得有件事我们还是要提醒下大家的。” 大伯见周睿说的很严肃，便认真的问道：“什么事，你说。” “抓黄鳝确实很赚钱，但是如果大家一窝蜂的都去抓，估计过不久，连指头粗的黄鳝都找不到了。”周睿对大伯说道。 “嗯，你说的是这个理，大家都去抓的话，经不起抓。”大伯满脸认同的说道。 “所以我们要注意环境保护和可持续发展，我们约定好，只抓三两以上的黄鳝，小的一律不抓。”周睿不自觉的就将后世普遍认同的观点和自己的看法说了出来。 “嗯，我赞成你说的。”说完，大伯就站了起来，对大家说道：“刚才我和小睿商量了下，现在卖黄鳝很赚钱，小睿担心这样抓下去，黄鳝会被抓光，你们看这几年山上的野兔和山鸡的数量，就没以前那么多了，都是这个理，要可持续的发展。”大伯也现学现用了一把。 “嗯，是的，现在山上野兔和山鸡确实少了很多，我记得我小时候那会儿，甲鱼都会跑到家里来，野兔更是随处可见。”新仁叔说道。 “所以我们要约定好，小于3两的黄鳝，一律不抓，得给孩子们留点东西，别让我们都糟蹋光了，赞成的就喝了杯中酒。”大伯说道。 “好，只抓三两以上的。”新仁叔率先站起来说道。 “好”，众人说道。 第二十章 琢磨其他路子 中午周睿在这些叔叔伯伯的围攻下，寡不敌众，终于被灌醉了。被他们抬到床上之后，就沉沉睡去。 等到日暮斜阳，周睿才幽幽转醒，在醒过来的那一瞬间，还一阵后怕，生怕这一切都是一场大梦，结果只是虚惊一场，因为周睿实在是不想再去那个世界，并不因惧怕失败，而是害怕亲人失望的眼神，深深的刺痛在内心里。 想想昔日也曾少年，曾负凌云志，也曾快意恩仇。从少年时“春日游，杏花吹满头，陌上谁家年少足风流。”到中年时“休对故人思故国，且将新火试新茶，诗酒趁年华。”也曾吹过亚马逊的风和北极的光，从而更加喜欢阿拉斯加的暖流和南极的冰川。直到遭遇那些事情，让周睿彻底跌落了谷底，都不想去回忆过往。 “哥，醒了没？”周铭推开房门，轻轻的喊着。 “小铭啊，我醒了，现在就起来，我喝了多少啊？”周睿坐起身来回答道。 结果一坐起来，头痛的不行。这农家自酿的谷酒，后劲还挺足，周睿忍不住捂着额头。 周铭见状，赶忙过来给周睿揉太阳穴，边轻声问道：“哥，你觉得我真能读书吗？我都好久没有去学校了，也不知道能不能赶得上学习进度，我也怕同学们笑话我。” “哦，小铭，为什么会有这样的想法呢？为什么会觉得他们会笑话你呢？”周睿闻声，温和的问道。 “哥，就怕同学们嘲笑我，另外就是担心成绩跟不上。”周铭担忧的说道。 “小铭，你要记住，你读书不是为了某个人去读的，是为了你自己，是为了开拓自己的视野，让你有自由之思想，独立之精神。所以你不用将别人的眼光和怎样看待放在心上，你可以内心怯懦，但是一定要克服，如果实在是一时没办法克服，那就是装，也要装的强大。”周睿转过身，对周铭说道。 “哥，为什么要装的强大呢？”周铭好奇的问道。 “滚犊子，那还不是你说的怕嘛。”周睿被气笑了。 “因为你一怯弱，就会让你的对手有可乘之机，所以要装的强大。你更要读书，要读大量的书籍，来强大自己的精神世界，如果能到吾道不孤的境界，那你就牛了。”周睿继续说道。 “小铭，你就落落大方的去学校，嘲笑你就受着，然后用成绩来回应那些嘲笑你的人。到时候我也可以给你补补课，不会让你落后多少的。”周睿继续给周铭做着心理建设。 “嘿嘿，好嘞，哥，赶紧起床了，妈是让我来叫你去吃晚饭的。”周铭笑着说道。 “好的，还不是你这臭小子，不然我早起来了。”周睿笑骂道。 说着周睿便起床，和周铭一起除了房门来吃饭，晚饭吃的比较清淡，周睿酒还没完全醒，也就随便对付了几口，便搬了躺椅坐到了院子里的枇杷树下。 看着远处的夕阳挂在天边，金黄的晚霞映在山巅，蝉鸣声和着山间的清风，吹拂的格外舒坦。 周睿被这晚风吹得似睡非睡，眯着眼睛，盯着远山。脑海里则在想着下一步的打算。 现在还是黄鳝肥美的季节，还可以抓一段时间的黄鳝卖，等过了这个时间之后呢？ 如果只是周睿自己一人，早早的已经计划好了，等积攒到了原始资本之后，就去城里发展。可是这方养育了他生长的地方和这方水土上的乡亲们，他没法一走了之，得为他们某一个可以持续发展的道路。 河里有野生的河鱼，这个可以作为一条路子，但是也不具备长期性。突然周睿想起后世的一个品牌，“圆又圆”哨子，这可是丰宁的当地特产。 在丰宁当地，只有逢年过节之时，才会做哨子吃，而且做法多种多样，可以蒸、煮、炒，有芋头做的，有红薯做的，在丰宁当地，上至八十岁耄耋，下至三五岁孩童，都非常爱吃。 作为一种当地的特色，人人都爱吃，市场客户画像清晰，且群体固定。而城里很多人也不会做，外加做起来工序还蛮复杂，更是打消了一批人做的热情，这也为这个市场打开了空间。 但是这条路需要资金来投入，包括要在县城开设店面，购买设备和产品线，还有原料之类的，仅凭卖黄鳝赚来的钱，估计很难能够，如果让乡亲们掏进家底来做，估计难度很大。 看来只有卖农副产品了，可以组合着卖，河里的河鱼、田里的黄鳝、山上的菌类和野生水果，都是城里不常见的食物，应该是有市场，需要进城去和肖老板聊聊这块了，正好和丰宁宾馆走健康路线相吻合，毕竟这些食品都是纯天然无污染的。 周睿想着想着便进入了梦乡，伴着虫鸣蛙声，倒也睡得香甜。 后来周睿还是在周铭的呼喊下醒来，进房间去睡去了，临睡前，周睿还特意交待周铭，让他将去上学的东西收拾好，明天送他去学校。 周睿开开心心的去收拾起了东西，老妈也帮着一起收拾，看的出来，老妈也很开心，毕竟家里要是能读出一个大学生来，这可是了不得的事情。 等周睿睡着了之后，周铭也将东西收拾好了，想着明天要上学，周铭怎么都睡不着，好几次想去找周睿聊聊天，但一想到周睿睡着了，就很懂事的没有去打扰，只得一晚上转转反侧。 等周睿第二天醒来，都看见周铭的黑眼圈了。 吃好老妈做的早餐之后，周睿就提着周铭的行李，兄弟俩一起去学校了。等他们赶到学校，学校早自习都还没下，见过门卫老董，和他打过招呼之后，周睿就带着周铭直奔校长办公室了。 现在的校长，还是周睿初三时的班主任，教化学出身，在溪头中学很有口碑，讲课也很风趣，周睿最喜欢听他讲课，因而化学也是学的最好的。当时班主任对周睿这个勤奋好学的学生也是非常喜欢，出身农村，但落落大方，接人待物不卑不亢，特地让周睿做了化学课代表。 第二十一章 周铭入学 一进学校大门，左手边四五颗大榕树，郁郁葱葱，覆盖了大半个篮球场。每到盛夏时节，周睿他们就特别喜欢聚集在这里，一起打着篮球，或做着游戏，嘻嘻哈哈的总觉得课间十分钟不够用。一转眼，周睿已离开母校几年了，昔日的同伴好友，早已各自奔波，有的听说已经结婚生子。 走近教学楼大门，泛黄的木制大门，和周睿当年上学的时候一样，没什么变化。径直走上二楼，二楼栏杆都还是当年模样，直到校长办公室门口。周睿敲了敲门，里面传来熟悉的声音：“请进”。 “梁老师您好！我是周睿。”周睿推开门，便看见梁校长那熟悉的面孔。 “周睿？你小子什么时候回来的？”梁校长盯着周睿看了一会儿，才依稀辨认出当年的影子。 “你这变化太大了，当年还是瘦瘦小小的，现在这么高了，现在在做什么了？”梁校长开心的说道，对于每个能有学生来看望的老师而言，昔日的学子来看望，无疑是开心的，同时也满心疑惑，按照这个时间，周睿如果还在读书的话，应该在学校里的，那页智能说明周睿已不在校园。 “梁老师，我现在自己在做点生意。”周睿淡淡的说道。 “也好，自己养活自己，自力更生。”梁校长笑着回答道。 “中午去家里吃饭，你师母也好几年没见你了。”梁校长继续说道。 “好的，梁老师，这是我弟周铭，也是咱溪头中学的学生，上学期因为一些原因辍学了，现在想送他来重新读书，想让他学习知识，好报效祖国，回馈社会。”周睿说道。 “周铭？我好像听说过这个名字，你之前是哪个班的？”梁校长对周铭问道。 “我之前是初二（3）班的，班主任是黄国新黄老师。”周铭回答道。 “哦，对，之前听黄老师提起过，对你印象不错，说可惜了。”梁校长回答道。 “你自己说说，你是怎么想的？”梁校长对周铭说道。 “梁校长，我想读书。自从我辍学回家之后，在家里砍过柴、挑过水、插过秧，各种农活我都做过了，说实话，很累很累。但同时也很迷茫，不知道要做多久，也不知道外面的世界是怎么样的。我也想过出去务工，但是我既不懂技术，又没有文化，加上年纪又小，也做不了什么。所以我想回学校，回来继续学习知识，学习文化，让自己强大起来。”周铭诚恳的说道。 周睿听到周铭这番话，被惊到了，他从没想过在他眼中不大懂事的弟弟，也会思考这么多，也有自己的主见和想法。看来以后得那他当大人看待了，周睿对自己说道。 “嗯，周铭同学，看来你想的还蛮深刻的，我们学校也欢迎内心向学的学生来入学，你现在可以回学校了。”梁校长笑着对周铭说道。 “真的吗？谢谢校长，我一定好好学习，天天向上。”周铭激动的说道。 周睿在一旁也由衷的替周铭开心，对梁校长说道：“谢谢梁老师，周铭终于可以重回学校来读书了。” 梁校长叫来政教处主任，安排好了这事之后，特意叮嘱周铭去家里吃饭，就去开会去了。 周睿拿着周铭的行李，跟着政教处主任去到宿舍放好行李，周铭就被安排到了原来的班级中去。看着周铭还有些忐忑的样子，周睿拍了拍周铭的肩膀，鼓励他别害怕。然后看着周铭进了教室，感谢了政教处主任一番后，就走出了校门。 去附近的商店买了些水果和罐头，用一个网兜装着，按着记忆中的路线走着，来到了梁校长家里。 敲门后，师母见到周睿，也是辨认了好一会儿，才与当年那个瘦瘦小小的小男生对上号，直感慨变化太大了，小男孩一转眼都长成小伙子了。还埋怨周睿买东西，来看老师和师母，用不着这些，能来看他们，就很开心了。 师母开心的和周睿聊着天，打听着周睿这些年的经过，感慨过得不容易，到后面，就开始打听周睿的个人问题上了，听到周睿还没有女朋友的时候，也不管周睿同不同意，直接就说这事包她身上，她要给周睿介绍女朋友，听得周睿直接没法接话茬了。 幸好这时梁校长回来了，听到师母和周睿在聊着找女朋友的事情，还打趣道：“人小睿才多大点，你就开始操这心了，赶紧去做饭吃哦。” 这才把师母打发走，梁校长和周睿聊着天，周睿则挑了一些前世的概念和见闻说给梁校长听，引发梁校长的不少深思，等回味过来后，又觉得很有道理，特别是一些教育上的观念，包括教育体制的改革、大学包分配制度的改革等等，都引发了梁校长的阵阵惊叹，直呼周睿应该再去读书，考个好大学的。 但周睿已有自己的理想和目标了，以后可以读个函授的大学，提升下文凭，具体的知识，一是要从书籍上吸取，同时也要从实践中总结，理论联系实际，才能出真知。 但听着周睿的解释，家里的情况，弟弟妹妹的上学负担，梁校长也就不再劝周睿上学的事了，毕竟诗和远方虽好，但眼前的苟且都还处理好的话，就别谈诗了。 中午在梁校长家吃了顿丰盛的午餐后，周睿便告辞了，梁老师和师母都交待，以后有时间多来看看他们，周睿也连忙答应下来，并说着下次给师母弄点乡下的野生棍子鱼和黄鳝，师母直呼这孩子有心了。 从老师家出来后，周睿便朝家里慢悠悠的走着，有多年没慢悠悠的走过这条路了，依然记得以前上学的时候，春天的一路鲜花，夏天的一路成荫，秋天的一路金黄，冬天的一路白雪，都在周睿脑海里留下了深刻的记忆。家里离镇子上没有多远，走了一会儿，便看到了村口的那几株百年柏树，绿荫葱葱，连绵不绝。 第二十二章 盘算家底 等周睿到家之后，老爸老妈正坐在大堂里乘凉，现在这个天气，外面太热了，更没法出去做农活，看着周睿一身大汗，老妈心疼的赶紧拿出毛巾给周睿擦擦汗。老爸则笑呵呵的看着周睿，大儿子自从上次回来之后，变化好多，给他带来了好多的惊喜，也让他越来越重视周睿的意见了。 周睿去院子里洗了把脸，用毛巾擦完之后，就去房间里将装钱的袋子拿出来了，坐到了老爸老妈的面前。 周睿笑嘻嘻的对老爸老妈说：“嘿嘿，老爸老妈，来来来，昨天卖黄鳝的钱，我给你们也结算下。” “给我们干嘛，你自己留着，你不是要做生意嘛，能帮你点是一点。”老妈很朴素的说道，母爱都是很朴素的。 “是的，小睿，你妈说得对，我们也不懂做生意，只有把子力气，我们这两天也抓了几斤黄鳝，晚上我们再去抓点，等过几天你一起拿去卖了。”老爸附和的说道。 “好，老爸，我们晚上去抓黄鳝，老妈在家休息。”周睿回答道。 “老爸老妈，你们猜一下，我这几天赚了多少钱？”周睿神秘兮兮的说道。 “多少多少？”老妈顿时瞪大了眼睛，八卦的问道。 “嘿嘿，你们自己数。”周睿说着，便把钱倒在了老爸老妈面前。 望着地上的一堆钱，老爸老妈瞬间呆住了，等反应过来之后，老爸第一反应是去关上大门。老妈和周睿看着老爸的反应，顿时大笑了起来。 “你们笑啥，我不关门，被人看到了怎么办，容易招贼。”老爸估计也意识到自己糗态，赶忙找补的说道。 “哈哈哈，对对对，你说的对。”老妈与周睿对视了一眼，继续大笑的说道，老爸也被逗笑了。 老爸老妈笑过了之后，便蹲在地上，慢慢的数着钱，数到后面，老爸甚至坐在了地上，数了起来。 等到老爸老妈数完钱，直接惊呆了，不可思议的望向周睿说道：“小睿，怎么有这么多啊，这都一千多了，十分之一个‘万元户’了。” “老妈，‘万元户’算啥，以后你儿子可会是‘十万元户’、‘百万元户’，甚至是‘亿元户’哦。”周睿对老妈说道。 “行了，我都看见牛在天上飞了，才一千块钱，就吹到‘亿元户’去了。”老妈听不下去了，连忙打断道。 “哈哈哈，是的，小睿，你就别吹牛了。”老爸继续补刀道。 “老爸老妈，我说的都是认真的。”周睿无可奈何的说道。 “哈哈哈，小睿，我们听得也是认真的。”老爸继续笑着说道。 “算了，你们看着就是了。”周睿最后只能投降了，懒得去解释，让老爸老妈看着便是了。 “小睿，对了，今天送小铭去学校怎么样？还顺利不？”老妈关心的问道。 “老妈，放心，一切都很顺利。小铭去了之前的班级，都是之前的同学和老师，很快就能融入进去的。”周睿对老妈说道。 “那就好那就好，我就担心小铭这孩子怕生，怕新去学校不适应。”老妈担心的说道。 “老妈，你就把心放肚子里去了，小铭可没你想的那么脆弱哦。”周睿笑着对老妈说道。 “小铭可不像你，他胆子小，也不大爱说话。”老妈继续说道。 周睿赶紧给老爸使了个眼色，老爸看到之后，心领神会，赶紧岔开话题，和老妈聊起了下午要去做的农活。 周睿见老妈不再聊刚才的话题了，也就赶紧把钱装好，回到了自己的房间，并打开了自己的笔记本，记下了这几天的收益，这短短几天，可赚了1031元。 这可是九零年的一千块钱，在这个农村地区人均收入只有八百多的年代，几天赚一千多，是多么不可思议。而且这几天周睿带着乡亲们，也都赚了几十上百的，像新仁叔勤快点，赚了快两百了。 等盘算完了这些家底后，周睿也裂了一些计划，周睿必须赶在9月份之前，攒够五千，才能去做那件“大事”。 等周睿写完计划后，就听见老爸老妈准备动身出发去做农活，周睿赶忙出门去，拿上锄头之后，跟在了老爸老妈后面。 见周铭也跟了出来，老妈嗔怪道：“小睿，你出来干嘛？外面这么热，你赶紧回去，别晒着了。” “他都多大人了，怎么可能晒着？平常也没见你这么心疼我啊。”老爸新华在旁边嘀咕道。 “周新华，你说什么？”老妈宋梅瞪着眼睛，对老爸说道。 “我说让小睿赶紧回去休息，可千万别晒着了。”老爸连忙说道。 “哼，这话还差不多。”老妈说完，就转过了头。 “老妈，没事，我不是小孩子了，不怕晒，我和你们一起去做农活，我一个人在家里也无聊。”周睿对老妈说道。 “行，那待会儿你去树荫下多歇歇。”老妈交代道。 一行人来到了周睿家的红薯地里，这个季节，红薯藤蔓延，需要给藤叶规整规整，不然一旦藤上也长了根茎，就会影响红薯的收成。所以就需要一个人在前面规整红薯藤，一个人在后面除草和松土。 周睿三人进行分工，老妈宋梅负责规整红薯藤，周睿和老爸新华负责除草和松土，一家人有说有笑的，倒也不觉得辛苦。 周睿因为太久没做农活，导致挖断了好几珠红薯藤，被老爸老妈好一顿笑话。幸好挖断的红薯藤，也不影响收成，而且红薯叶可以做菜吃，红薯藤则可以作为猪饲料喂猪。 直到夕阳西下，周睿三人也将红薯地的活做完，带上新摘的红薯叶，荷着锄头，慢慢的往家走回。 到家之后，周睿和老爸就在院子里冲起了量，凉水一冲，所有的暑气和疲倦都一扫而空。 此时夜幕开始降临，小山村渐渐陷入安静，各家灯火也开始亮起来了，一派幽静祥和景象。周睿就特别喜欢看着万家灯火亮起来，会感觉特别温馨。 第二十三章 黄鳝抓多了 以前小时候，周睿读到诗人辛弃疾写的《西江月·夜行黄沙道中》得时候，就特别的喜欢，仿佛写的就是自己所生养的这个小山村。“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪桥忽见。” 那个时候周睿根本不懂什么叫共鸣，就觉得写的特别的亲切。等长大了点，每当看到这样的景象，都会有不一样的感触，但都会抚平心境上的波澜。 “小睿，来吃晚饭了。”老妈的声音打断了周睿的浮想联翩。 “好的，老妈，来了，今晚做了什么好吃的？”周睿走进大堂问道。 桌上摆放了几个菜，有下午现摘的红薯叶，还有麻辣水煮黄鳝，和自家院子里种的青椒茄子。 “哇，老妈，有水煮黄鳝，这个好吃。”周睿对老妈说道。 “呵呵，做的你爱吃的。”老妈笑呵呵的说。 周睿吃着老妈做的可口饭菜，不时听老爸老妈聊着家常，等吃饱之后，休息了一会儿。就和老爸一起出门来抓黄鳝了，周睿和老爸这次走得有点远。那是因为现在乡亲们抓黄鳝的热情高涨，导致就近的水田里，大点的黄鳝被抓光了，又由于约定好了三两以下的黄鳝不抓，所以就得往远一点的水田走去。 幸好周睿所在的山村是属于长江中下游丘陵地区，坐落在群山之中，水田多以梯田为主，一圈一圈的往外蔓延，周睿和老爸沿着山丘走了一会儿，就到了老爸昨天没去抓的水田。 周睿轻轻的走到稻田边，用手电筒一扫，就发现水下静静卧着好几条婴儿手臂粗的黄鳝，周睿立马拿出黄鳝夹，一夹一个准，几下就将几条黄鳝抓到了桶里。 一路才抓了几块水田，就抓了差不多半桶了，周睿抬头望了望，老爸也在不远的地方抓着。 周睿又继续抓着，感觉抓黄鳝会上瘾一样，抓了一条又想再抓一条，等到周睿发觉提着桶的手都酸了之后，才发现原来都快装满了，幸好有盖子盖着，不然估计都会溜走一些。 于是周睿喊着不远处的老爸，一起回家去了。走在回家的路上，已是后半夜了，天凉凉的，让人特别舒服。远处的群山在黑暗中更加浓墨，想一头头猛虎，向周睿扑面而来。 等周睿到了家之后，才发现老妈并未睡下，还在等着周睿爷俩，老爸心疼的说：“你怎么还不去睡啊？” “呵呵，睡不着，想着索性就等你们回来了，你们可抓了不少呀！”老妈笑呵呵的说。 周睿看了下老爸的桶里，也快满一桶了，加起来抓了差不多六七十斤了，加上之前老爸老妈抓的，差不多百来斤了。 夜已深了，周睿先催着老爸去洗漱赶紧睡下，他自己则将黄鳝收拾好，再洗漱好，也睡下了。 等周睿醒过来，老爸老妈早已经出门去了，锅里给周睿热着早饭。周睿吃完之后，也觉得没什么事，就拿着桶和黄鳝夹，戴上遮阳帽，就出发去抓黄鳝去了，得趁这段时间，多抓点，攒够钱。 经过一上午的奋战，周睿也抓了快十斤，拎着桶晃悠悠的回到了家。家里已经坐了几个人，旁边都放着桶，原来是将黄鳝陆陆续续的送到周睿家里，明天周睿要进城去卖掉。 随着人来的原来越多，周睿午饭也只是草草的对付几口，就忙着称重记账，忙的脚不沾地，到傍晚时分，终于将所有乡亲们送来的黄鳝收完。 大伯家是最后一个送过来的，现在收完之后，周睿拉着大伯说道：“大伯，明天我们一起进城去，你帮我叫好拖拉机，这一次比上次还要多久，足足有六百多斤，也不知道丰宁宾馆吃不吃得下这么多。” “啊？那怎么办啊？这一次确实是比上次多多了，现在大家都尝到了甜头，黄鳝这么赚钱，大家都想多赚点，一抓起来就刹不住脚了。”大伯闻言担心的说道。 “大伯，没事，应该没问题。”周睿内心一惊，顿时安慰大伯道。 周睿可以内心担忧，但绝对不能将这份担忧传递给其他人，这也是一个合格的成功者要具备的素养，成功人士历来都是团队内的主心骨，古有“胸有奔雷而面若平湖者，可拜上将军。”可见城府和情绪管理，是多么的重要，周睿暗暗的提醒着自己。 “那就行，我们明天赶紧去丰宁宾馆，我现在就去和新春说好。”大伯对周睿说道。 大伯之所以这么着急，并不是因为他自己也抓了几十斤黄鳝，而是因为这些黄鳝是乡亲们的寄托与希望，同时也不希望周睿被一些失败多打倒。少年人的心气，弥足珍贵，可不想因为一场失败，就让周睿这么一蹶不振，所以他怎能不担心。 看着大伯大步流星的走出去了，周睿都没来得及叫住大伯，只能无奈的摇摇头。 现在黄鳝的量上来了，单靠丰宁宾馆的销量，感觉不大够，而且依靠单一大客户，这对周睿来说，也存在较大的风险。周睿也想明天进城去开拓下其他的销路。 一夜无梦，第二天清晨天未亮，周睿便被大伯拉了起来，催促着周睿洗漱完，等着周睿走出院门，才发现原来黄鳝早已经被大伯他们装好了袋子，搬到了拖拉机上了。 周睿赶忙爬上车，轰轰隆隆的往县城赶去，一路上新春叔还笑嘻嘻的聊着天，只是周睿和大伯的神情都有点凝重。新春叔慢慢的也发现了不对劲，也就不再说话了，等到了丰宁宾馆，周睿赶忙下车进了大厅，约好了周经理，就在门口等待着。 前台值班人员，见是周睿他们，还贴心的倒了几杯热水给他们，周睿连忙笑着感谢。 等了一会儿，就看见周经理走了过来，周睿连忙笑着迎了上去，现在就看丰宁宾馆能吃下多少了。 第二十四章 全吃下 “哈哈哈，小睿，你可终于来了。”周经理一见周睿，便笑呵呵的说道。 “周经理，看来你这是对我思念的紧啊，嘿嘿。”周睿笑呵呵的回答。 “那肯定啊，现在黄鳝都快断货了，你要是再不来，只怕今天都撑不过去了。”周经理解释道。 “哦？黄鳝卖的这么火了？我才送来三百斤没几天呢。”周睿疑惑的问道。 “谁让你这是野生的黄鳝呢，现在来这吃饭的客人必点黄鳝，有时候甚至还会打包带走。”周经理幽怨的说道。 “哈哈哈哈，那就好，周经理，我这次送过来的量可有点大，你这样子说的话，我倒是有信心了。”周睿神秘兮兮的对周经理说。 “哦？你送了多少斤过来？”周经理好奇的问道 “你自己看了就知道了”，周睿卖了个关子，直接带着周经理来到了拖拉机旁，只见拖拉机上绑了六七个大袋子，袋子还一突一突的。 “这怕不下六七百斤吧？小睿。”周经理转过头对周睿问道。 “差不多有七百斤，这么大的量，收的下不？”周睿问道。 “七百斤确实是超出了我的预料，不过没关系，还是可以收下的。”盘算着这几天来宾馆吃饭的排队火爆程度，周经理自信的对周睿说道。 周睿闻言大喜，笑呵呵的对周经理说道：“那就好那就好，我还担心你收不了这么多呢。” 等称完重，发现有736斤，周经理还是老样子，带着周睿去现结了。 等周睿拿着3091.2元钱出了会计室的门，心里不争气的激动了起来，说真的，虽然在后世，周睿见过比这多的多的钱，但在这里，他也是第一次见到这么多的钱，比之前的两次都要多，直接让周睿走路都开始飘了起来。但周睿很快就冷静了下来，这只是开始而已，以后将会有源源不断的财富流入他的口袋，没必要因为这点钱，而沾沾自喜。 周经理在旁边偷偷的观察着周睿，见他从激动到恢复平静，在很短的时间内，就做到了这一点，顿时对他高看了几分。在这个年纪里，能有这般定力的人可不多。 将周睿送到门口，婉拒了周经理安排吃早餐，周经理便回去忙了。周睿拿着一沓钱，用袋子装好，就出了门，看见大伯和新春叔焦急的在拖拉机旁边走动着。看见周睿脸上挂着笑容，就知道黄鳝已经全部卖出去了， 周睿对着大伯说道：“大伯，新春叔，走，咱去吃早餐去，我带你们去吃丰宁最好吃的早餐。” 说罢，便大步流星的往前走着，大伯和新春叔也没多问什么，就跟着周睿走着。 周睿带着他们到了丰宁县的广场，在后世这个广场都被称为老广场了。这里有一家早餐店，叫“开花包子”，味道特别好吃，每天早上都是限量供应，等米粉和面卖完，就停止营业了。 以前周睿在学校的时候，偶尔会来这吃个早餐，打打牙祭。 今天来的早，早餐店这边暂时也没什么人，周睿熟练的点了三份早餐，对大伯说道：“大伯这家早餐店，可是咱丰宁县最好吃的早餐店呢，你们待会儿尝尝，看有没有吹牛。” “呵呵，行，我倒要好好尝尝这最好吃的早餐是什么样的味道。”大伯笑呵呵的回答道。 等老板端上热气腾腾的早餐后，周睿也没说啥，拿了筷子便埋头吃了起来，大伯和新春叔见状，也埋头吃了起来。 等吃完早餐，周睿笑着问道：“大伯，味道怎么样？” “这味道确实不错，呵呵。”大伯笑着回答道。 见天色还早，周睿让大伯他们先去逛逛，好不容易进趟城，周睿自己则去县招待所找徐帆去， 等周睿到招待所，便看见芝芝在前台值班，见到周睿道来，芝芝开心的说道：“你这死周睿，这么久了也不来看看我。”说着还锤了周睿两拳。 周睿对于美女的这种香拳，当然不会阻挡了，反正也不痛不痒的。“呵呵，这几天都在忙着抓鱼和抓黄鳝，今天才进城来卖掉，这不一卖完，就立马来见你了嘛。”周睿笑着说道。 “哼，你才不是专程来看我的呢，别以为我不知道，你肯定是来找徐胖子的。”芝芝对周睿说道。 “是专程来看你，顺带找他说点事情。”周睿苦笑着说道。 周睿之前在招待所的时候，就经常和芝芝打打闹闹的，感情很好。这几天突然没见面了，不但感情没有生疏之感，反而多了一点暧昧的情愫，但彼此都没有说破。周睿深知，恋爱最美在朦胧期，日思夜想，魂萦梦绕，所以周睿不急着捅破这层窗户纸，想好好谈一场恋爱，享受整个恋爱的全过程。 “哼，你还是骗人，我不要理你了。”芝芝背过身去，生气的说道。 见芝芝有点生气了，周睿连忙道歉“芝芝，对不起，这几天确实在忙着抓鱼和抓黄鳝，我打算做这块的生意，今天进城来，刚卖完黄鳝。待会儿请你去逛街，中午一起吃饭，给你赔礼道歉，好不好？” “这还差不多，我要狠狠的敲诈你一顿，哈哈哈。”芝芝终于喜笑颜开。 周睿和芝芝交待完，就往后厨走去，徐帆仍是那副大嗓门在那叫骂着，其实别看他那一副骂天骂地的样子，心地并不坏，后厨这帮子小子对他也是心服口服的，谁家要是有个什么事，他能帮忙的，绝不会含糊。 “胖哥，又在骂街呢？”周睿冷不丁的开口说。 “哎哟，我去，小睿，你能不能别这么神出鬼没的，被你吓一跳。”徐帆转过头，对周睿说道。 “哈哈哈哈，你这心宽体胖的，哪有那么脆弱。”周睿继续打趣着他。 “你来干嘛？不做着你那小生意，跑这来晃荡。”徐帆直接无视周睿的打趣，反而问道。 “我刚卖完黄鳝，过来看看你，顺便商量个事。”周睿不客气的说道，徐帆是周睿在县城最好的朋友，和他也没必要客气。 第二十五章 进城计划 “哦？商量啥事？”徐帆听到周睿这样说，顿时勾起了好奇心。 “走，我们出去找个地方，我们详细的说下。”周睿拉着徐帆，顺便也叫上了芝芝一起，出了县招待所的门之后，直接走到了丰宁河边的长亭里。 丰宁河是赣江的一个支流，沿河数十里杨柳依依，丰宁县政府沿河建了一排长亭，供市民乘坐休息。周睿和徐帆他们以前，可没少来这边，坐在亭子里，吹着河风，有时候还会吃点烧烤和菊花茶。 “是这样的，我现在把老家的黄鳝卖给丰宁宾馆，现在生意还可以，但是这个生意不会长久，毕竟黄鳝不可能能一直抓下去。”周睿对着徐帆和芝芝说道。 “嗯，这倒是，现在正是黄鳝肥美的季节，等过了这个季节，黄鳝也没那么好抓了。”徐帆点点头。 “所以等黄鳝抓完了，我得想想下一步的计划。这就需要你们来帮忙了，我们一起来做，兄弟齐心，其利断金。”周睿循循善诱道。 “好呀好呀，周睿，我愿意。”芝芝笑着回答道。 “你当然愿意啦”，徐帆瞥了一眼芝芝，慎重的说道：“小睿，我想听听你的全盘计划。” “我想做食品加工生意，做一种辣条卖。”周睿神秘兮兮的说道。 “辣条？听都没听说过呀。”徐帆惊讶的回答道。 “等我到时候做出来给你吃，你就知道了。”周睿说道。 为了给徐帆增添信心，周睿决定对徐帆说一下自己的家底，对徐帆说：“胖哥，你知道这几天我赚了多少钱吗？” “我怎么知道”，徐帆翻了翻白眼，在他的认知里，认为周睿也只是在小打小闹，赚不了多少。 “是这个数”，周睿伸出两个手指头，对徐帆说道。 “两百？周睿，赚不少了。”芝芝心直口快，抢先说道。徐帆闻言也点了点头，他也认为是两百。 “不对，再猜猜。”周睿笑着说。 “不会是两千吧？”这一次徐帆没忍住，惊讶的问道。 “是的，是足足两千二百多。”周睿淡淡的回答道。 “啊？这么多？”徐帆难以置信道，毕竟现在他一年下来也就几百块钱，这还已经是算高的收入了，现在周睿短短几天，就赚了他几年的工资，怎能不让他讶异。 “哇，周睿，你现在可是‘小富翁’了啊。”芝芝满脸崇拜的说道。 “呵呵，算不上算不上。”周睿笑呵呵的回答道。 “胖哥，现在是物质匮乏的时代，吃嘴的零食也很少，我们这款辣条，肯定能畅销的。”周睿对徐帆说道。 见徐帆还是迟疑，周睿继续说道：“胖哥，这样，你先不用着急做决定，你先帮我在县城找个店面，也不用太大，只需要有住宿和放机器加工的地方就可以了，等我将机器买回来了，我们先试生产一批，看看市场反应，你再做决定。” “小睿，我不是不信任你，只是我辣条长啥样都没见到，等你生产出来了，我尝一尝，如果味道好，我就跟着你干了，我毕竟是做厨师的，味道好不好，我还是尝的出来的。”徐帆对周睿说道。 “行，那就这么说定了。”周睿对徐帆伸出了手掌，二人击掌为誓。 “我呢我呢，周睿？”芝芝在一旁不干了，说好得带她一起，结果你们二人约定好了。 “呵呵，当然算你一股呀，我们生产出来之后，还需要你来帮我们销售呢，你一个大美女往那一站，就是广告，生意肯定火爆。”周睿笑着对芝芝说道。 “哼，这还差不多，我到时候来帮你们销售。”芝芝握了握拳，给自己加油打气道。 “胖哥、芝芝，我打算给你们各10%的股份，你们看怎么样？”周睿对着徐帆说道。 “小睿，这不合适，我们什么都没投，就帮你干干活，你就给我们10%的股份。”徐帆推辞道。 “胖哥，这是你该得的，以后随着公司的发展壮大，还会有股权激励方案的。”周睿对徐帆说道。 “行，那就听你的。”毕竟也才10%，值不了多少钱，徐帆也没再推辞什么了。等多年以后，徐帆说到这一段的时候，都罕见的有点害羞，直说当时真是井底之蛙，不知道这部分股权这么值钱的。 聊完了这些，周睿随手点了300元钱给徐帆，让徐帆去帮忙找店面、租房子，也交代徐帆，多去了解了解，看有没有直接出售店面的，如果有合适的，可以谈谈。周睿记得在后世开发的时候，老城区这一片拆迁，可是每户都补了上百万的。现在可以多囤一些，到以后拆迁了，也是一笔可观的回报呢。 徐帆点头答应了，只是心里在疑惑，这片地方有啥好买的，破旧的很。 中午周睿和徐帆、芝芝一起吃了个午饭，然后就赶忙去找大伯、新春叔他们，一起坐着拖拉机回村。 回到家里，和上次一样，也是坐满了人，等周睿他们一回来，呼啦啦的围了上来，这一次大家抓的都比上次多。而且通过和老爸老妈的交谈中，也意识到了这一次抓的黄鳝有点多，说好的是三百斤，结果直接抓了七百多斤，这要是卖不出去，可就得少赚一笔了，所以大家也都焦急的等待着。 见周睿他们回来，赶忙围了上来，七嘴八舌的问道，卖的顺利不之类的。 周睿特意交代大伯他们了，先不要表露出来，给大家个惊喜。众人见周睿不说话，而且表情很凝重，大伯新乐和新春叔的表情也很凝重，众人心里一顿打鼓，摸不准情况了。 “小睿，没事，这一次抓的确实太多了，卖不出去也正常，没多大事，大不了我们自己吃嘛，反正自家抓着也是吃。”新仁叔开口说道。 “是的”。 “是的”。众人也都附和道，见气氛差不多了，周睿连忙给大伯使了个眼色，大伯见状，开口说道：“呵呵，大家伙就放心吧，小睿这小子逗大家玩呢，已经全部卖出去了。” 第二十六章 小妹回家 “这臭小子，亏我还心疼他。”新仁叔笑骂道。 周睿将一袋子钱拿了出来，和上次一样，排队分钱。将众人的钱分完后，周睿对众人说道：“各位叔叔伯伯们，下个星期我们送六百斤黄鳝去卖，可别抓多了哦。对了，如果有甲鱼、黑鱼和河鱼之类的，也可以收，到时候一起去卖。” “行，那我也去摸摸甲鱼。”新仁叔回答道。 等众人都走光了，周睿拉着大伯说道：“大伯，咱俩明天去抓甲鱼去不？”甲鱼可比黄鳝贵多了，周睿现在急需启动资金，当然是什么贵搞什么了。 “可以，明天早上我叫你。”大伯见周睿想去抓甲鱼，便答应了下来。 周睿和老爸老妈说了一些今天买黄鳝的见闻，然后也说了下自己即将要去县城发展的计划，老妈倒是没觉得什么，反而是老爸反应有点大，认为现在这样也不错，跑县城去能做啥。 被老妈狠狠的鄙视了一顿之后，老爸倒也不说什么了，估计是想通了，他儿子今时不同往日了，这家庭地位已经扶摇直上了，他要是再敢多说半句，肯定逃不了老妈一顿骂。 周睿看了看时间，快到四点了，今天可是个大日子，是他们家小公主回家的日子，在学校里关了一个星期，这放学回来了，可不得使劲造呀。 周睿和老爸老妈说完，就拿起了黄鳝夹和桶，去抓点黄鳝，交待老爸去抓点河鱼，给小铭和小嫣改善下伙食。 交待完之后，全家就行动起来了，周睿负责抓黄鳝，老爸负责抓鱼，老妈负责在家开始准备美食。 周睿跑到水稻田边，下午的太阳还是有点烈，晒得人火辣辣的，但是为了弟弟妹妹能吃顿好的，周睿也不觉得有什么。 全仰仗大伯教导的技术，不到一个小时，周睿已经抓了两三斤了，吃一顿足够了。周睿就赶忙跑回了家，夏天的午后，连风吹来都是热的。 周睿还没进院子门，就听见小妹叽叽喳喳的在说着话，这疯丫头一直没个淑女样的。 等周睿进了门，周铭和周嫣就跑了过来，弟弟周铭接过周睿手里的桶和黄鳝夹，小妹则拿着大蒲扇给周睿扇着风，笑嘻嘻的问道：“哥，去给我们抓黄鳝去了？抓了多少呀？够不够吃？” “够吃，你这馋丫头，足够你吃的了。”周睿没好气的说道。 “嘿嘿，我就知道大哥最好了，来来来，坐好，我给你捶捶肩。”小妹周嫣很狗腿的说道。 “你要干嘛？”周睿立马警惕了起来，一般小妹周嫣这么狗腿的时候，都是有求周睿的时候，以前也是这样子献殷勤，然后让周睿去给她抓燕子、抓知了之类的，甚至还有一次要周睿去给她抓条蛇玩，可把周睿吓得够呛。 “大哥，我听说你最近赚钱了？”小妹周嫣笑着问道。 “嗯？你问这干嘛？你好好读你的书，对了，你作业做了吗？”周睿连忙岔开话题。 “妈，大哥欺负我。”小妹见周睿不和他说实话，就扯着嗓子喊。 “你个小丫头片子，动不动就喊家长，你说你说，想要干啥？”周睿只能举手投降道。 “嘿嘿，我想要去抓黄鳝卖给你，给我现结。”周嫣笑嘻嘻的说着。 “这事多简单，你想要买啥，哥给你买，你去抓黄鳝干啥，不怕有蛇啊。”周睿满不在乎的说道。 “大哥，我不，我要自己赚钱，不止我哦，还有晓艳和我那些小伙伴们，都想去抓黄鳝，卖给你。”周嫣对周铭说。 “哦，你们都有哪些人想去抓黄鳝卖给我呀？”周睿关心的问道。 “我、晓艳和小英，就我们三。”周嫣回答道。 说到小英，周睿想起来了，小英家是新德叔家的小姑娘，新德叔年轻的时候，也是上山下水的人物，有一年进山遇到老虎，被老虎追赶，慌不择路就坠了崖，等到被找到的时候，过去了一天一夜，错过了医治的最佳时机，导致现在卧床不起。小英的妈妈被家庭负担拖累的，前两年撒手人寰了，就只剩下小英和新德叔，爷俩相依为命。日子过的可谓一贫如洗，要不是有乡亲们的帮衬，估计早活不下去了。 尽管家贫如洗，但是小英还是坚持要上学，因为她知道她这样的家庭，只有读书才能改变命运，不然就只能嫁做农村妇，相夫教子，日出而作日入而息了。所以这孩子在学校的成绩，每次都是名列前茅，穷人家的孩子早当家，这话果然是没错的。 “行，那你们去抓吧，让小铭跟着你们一起去，有个照应。”周睿思索了一下，答应道。 “好嘞，谢谢大哥，大哥么么哒。”周嫣兴奋的说道。 “这死丫头，我去给你收拾黄鳝了，晚上做水煮黄鳝给你吃。”周睿宠溺的说道。 “大哥，我去把这好消息告诉晓艳和小英去哦。”周嫣说完，就飞奔了出去。 这风风火火的性格，真不知道随了谁，周睿无奈的摇了摇头。 周睿就去收拾起了黄鳝，等快收拾完了，老爸也拎着半桶子小河鱼回来了，周睿接过来一看，棍子鱼、鲫鱼、鲤鱼都不少，父子二人齐心将鱼收拾完。 小妹周嫣也回来了，还将小英带了过来，“小睿哥，我可以去抓黄鳝卖给你吗？”小英怯生生的问道。 “呵呵，当然可以啊，但是你们去抓的时候，要注意蛇哦。”周睿笑着回答道。 “谢谢小睿哥，我今晚进去抓。”小英说完，就要离开。 周睿连忙叫住了她，说道：“小英，晚上就在家吃了，吃完了我让周铭带你和周嫣一起去抓黄鳝。” “小睿哥，不了，我家里已经做了，我回去吃完再来找小嫣。”小英拒绝道。 周睿给周嫣使了个眼色，周嫣见状，不由分说，便将小英拉进了大堂，饭桌上已经摆好了老妈炖的排骨汤，青椒鸡蛋、炒时蔬之类的。 等到老妈将水煮黄鳝和小炒棍子鱼端上桌之后，一桌子饭菜香味十足。老妈一看小英也在，见小英还在推辞，于是对小英说道：“小英，晚上就在婶婶这吃饭，不然婶婶会生你气的。” 小英只得答应了下来，老妈再去拿了大碗，给盛满了饭菜，让小英带回去给新德叔，免得回去再做。 第二十七章 大伯问计 周睿注意到小英眼睛有点泛红，想了想也就明白了。毕竟自从她爸爸出事之后，她家的条件就每况愈下，特别是在她妈妈去世之后，更是雪上加霜，平时都是靠着乡亲们的帮衬，才勉强能填饱肚子，而吃顿好的，那是不敢去想的。再加上小英这孩子要强，不肯接受别人的施舍，所以宁可挨着饿，也不会轻易在别人家里吃的。而看到老妈宋梅去拿大碗装满了饭菜，敏感的她知道，这是待会儿等她吃完，让她带回去给她爸爸吃的。 老妈宋梅这么贴心的做法，让她感动，或许在她的内心里，从这个和蔼的婶婶身上，看到了她妈妈的一丝影子，都在极力的照顾着她那年轻而敏感的内心。 周睿也打心眼里佩服这位倔强的小姑娘，不屈服于命运，敢于抗争，说是为了梦想也好，还是不甘也好，都是在顽强的抗争着。在某种意义上，周睿和她都是一类人，不甘于平凡，不屈于命运。 “快吃吧！”周睿给小妹夹了片黄鳝，也给小英夹了条鱼，对小英说。 “嗯，谢谢小睿哥。”小英对周睿客气的说。 在小英心中，小睿哥一直是她崇拜的人，至今学校里还流传着他的传说，还被老师不时的提出来表扬。现在又在带着乡亲们发家致富，也愿意帮衬她家，嘴上不说，不代表心里不明。 等吃完晚饭，老妈拿出一个装了东西的袋子，让小英将袋子带回家，小英默默的点了点头。 “小铭，你晚上带小嫣、小英和晓艳一起去抓黄鳝，要照顾好她们。”周睿喊过周铭，私底下交代清楚。 “好的，哥，我知道了。”周铭答应了下来。 周铭、周嫣拿着手电筒、桶和黄鳝夹，先陪着小英去小英家，叫上晓艳，再一起去抓。等他们出了门，周睿也慢悠悠的往大伯家走了去，因为地处长江中下游丘陵地区，周睿他们村里，房子几户是沿河而建，要么沿着山脚，周睿家和大伯家都是依山而建，门前不远的地方也有一条小溪，而山后面则是一条大河。 虽然都在一个村子里，但是户与户之间，很少就近挨着，但也不远，就像周睿家与大伯家，相隔也不远，走路也就几分钟。 在乡下，也没有路灯，这么近，当然也不需要。依着朗朗月光，就能清晰的看见路。 “大伯，吃了没？”周睿人还没到大伯家，就大声的喊了起来。 “小睿，正在吃呢？你吃了没？”大伯回答。 “嘿嘿，大伯，吃啥好吃的呀？”周睿笑嘻嘻的问。 “你自己看就知道了”大伯朗声的说。 “呵呵，小睿，快进来，我去给你拿碗筷，都是自家种的菜，还有你爱吃的棍子鱼。”大伯母乐呵呵的说，起身就要去给周睿拿吃饭的家伙。 “大伯母，我吃好饭啦，别管我，你先吃。”周睿赶忙小跑过去阻拦大伯母。 “晓艳呢？”周睿问 “她和小铭他们抓黄鳝去了，听小嫣说，他们也要抓黄鳝赚钱。”大伯对周睿说，同时也狠狠的瞪了眼周睿。 周睿闻言，也心虚的缩了缩头。干巴巴的解释：“是小嫣这丫头，不知道从哪里听说我现在在收购黄鳝，也要去抓黄鳝赚钱，所以邀了小英、晓艳一起去抓，我还怕她们不安全，特意让小铭跟着。” “新德家的小英？”大伯问。 “是的，那孩子也不容易，我想着能帮一把帮一把，才同意的。” “那孩子是不容易，多好一孩子，生错了人家了。”大伯感叹了起来。 “那你就多帮帮他们家，新德以前也是一条响当当的汉子，现在躺在床上不能动弹。” “嗯，我知道，她的黄鳝，我价格给高一点。”周睿说。 “那是你的事，你看着办就行。今晚过来找我，有啥事？”大伯问。 “瞧你这话说的，你可是我亲大爷，没事就不能来看看你？”周睿叫冤了起来。 “你可拉倒吧，你小子就没憋好屁，有话说，有屁放。”大伯笑着说。 “嘿嘿，大伯，我们明天去抓甲鱼，你看我们需要准备什么不？”周睿狗腿的朝大伯笑着说。 “就知道有事，没有什么要准备的，你准备好装的袋子就行，现在甲鱼也多。”大伯回答。 是啊，这个年代的环境真好，甲鱼、黄鳝到处都是，等到以后，这些都很难见到了。 “大伯，这次我们多抓点，我们到时候一起拿去县城卖。”周睿说。 “多抓点倒没问题，你确定能不能卖出去。”大伯担忧的说。 “野生的甲鱼，肯定能卖的出去的，城里人爱吃这个。”周睿胸有成竹的说。 即使卖不出去，咱带回来自己吃嘛，没啥大不了的。 “行，那咱明天多抓点。”大伯说。 “走，咱晚上也去抓点黄鳝去，真希望黄鳝一直有啊，这段时间，大家都赚了不少，有的已经比之前一年赚的都要多。小睿，不错。”大伯说着，便拍了拍周睿的肩膀。 “嘿嘿，我也赚了不少，大伯，乡亲们没背后骂我吧。”周睿笑着对大伯说。 “骂你干啥？感谢你都来不及呢，不信你随意去一家，肯定要拉着你吃饭。”大伯摇了摇头说。 “你赚是赚你应得的部分，又没偷没抢，而且乡亲们都愿意你赚你那部分，因为大家一起赚钱，这生意才能长久的做下去。” “走，我们去抓黄鳝。”大伯把桶和黄鳝夹给了周睿，和大伯母告别后，就朝水稻田走去。 “小睿，这黄鳝越来越不好抓了，要走的很远，才好抓一点，看来得等明年再抓黄鳝了。你有没有其他的路子呢？”大伯问。 “倒是想了一些，靠山吃山，靠水吃水。，我们在农村，也就只能靠农村产的东西了。”周睿说。 “像山上的板栗、野生猕猴桃、菌菇类，河里的小河鱼，这些都可以卖。我们可以带一些样品去，去推广推广试试看。”周睿继续说。 第二十八章 进城卖甲鱼 “行，你小子脑子活，都听你的，需要我干什么，你和我说就行。”大伯干脆做起了甩手掌柜。 经过大半夜的找寻，周睿和大伯都抓了大半桶，现在黄鳝显然比刚开始要少了，像今晚，走了好几里路，才抓到这么些。等周睿回到家，周铭和周嫣也回到了家里，他们兄妹俩也抓了大半桶，收获也还可以。 周睿催促着他们去洗漱睡觉，周睿收拾好之后，进屋躺下也甜甜的进入了梦乡。 等到第二天天刚蒙蒙亮，此时的天际，已微露出蛋白，云彩赶集似的聚集在天边，像是浸染了鲜血，显现出淡淡的红色。 周睿这一次早早的起了床，胡乱洗漱好，就去大伯家找大伯了。刚到大伯家，只见大伯已经收拾好东西，正要来找周睿，看到周睿过来，正好一起去后山的大河里了。 周睿和大伯叔侄俩，走到河边沙地里，大伯就让周睿先在一旁等着，他则开始在滩涂上找起了甲鱼的足迹，作为经验老道的渔民，找甲鱼足迹根本难不倒他，周睿以前一直缠着大伯，让大伯教他几手，但是大伯一直没答应。在大伯看来，一个年轻人，应该出去闯闯，去见识外面的世界，增长见识。学会了这一套之后，很可能会消磨少年的意志，再加上野生甲鱼量也不大，如果还不加以控制，放任大家抓的话，有可能过不了两年，就要绝迹了。 不一会儿，大伯就在滩涂上找到了甲鱼的足迹，因为甲鱼的生理习性，其爬行轨迹相对固定，只要有甲鱼出没，其爬行轨迹，还是非常明显的。 只听见大伯说了一声：“终于找到你了”，就将手伸进了淤泥中，摸索了一下，就猛的拔了出来，淤泥瞬间连块拔起，等周睿看清大伯手上的东西时，只见一直足足有四五斤重的大甲鱼，在大伯手上扭动着。 周睿连忙打开袋子，小跑到大伯跟前，将甲鱼装进袋子，“嘿嘿，大伯，厉害厉害呀，不愧是十里八乡的捕鱼高手。”周睿对着大伯就是一顿彩虹屁。 “你小子，想都别想，你想吃，我可以给你抓点，但是这手手艺，我是要带进棺材盖里的，甲鱼抓多了，有点伤天和，你还是不要去沾染这些。”大伯没等周睿说完，就连忙拒绝了。 周睿也没有再说什么，默默跟在大伯身后，看着大伯仔细的在滩涂上找着足迹，周睿也没能明白其中的诀窍，所以干脆不学了，转身去河里抓起了鱼，抓不住甲鱼，还抓不住河鱼嘛，这可是自己的强项呢。 周睿干脆拦河做了一个简易的抓鱼陷阱，就安静的坐在河边，等着鱼儿游进陷阱里。 此时河面上，雾气还未消散开来，金黄的阳光，洒在河面上，朦朦胧胧中，像一副染上洒金的水墨山水画，美极了。 等到水雾消散，太阳也渐渐升起，天气也随之热了起来，大伯也传来了喊叫声：“小睿，走，咱回家去了。” “好的，大伯，我把鱼收起来就回去。”周睿转过头对着大伯说。 周睿走到拦河陷阱里，只见陷阱里游进了一群的河鱼，周睿赶紧抓了起来，等周睿抓完，大伯拎着袋子也走到了河边，洗去了手上和脚上的淤泥，见周睿也抓了不少鱼，打趣的说：“小睿，你这抓鱼的技术也不错，甲鱼没抓着，河鱼倒是抓了不少。” “嘿嘿，大伯，这不是搂草打兔子，闲着也是闲着嘛，这够咱吃两顿了。”周睿笑嘻嘻的对大伯说。 “哇，大伯，抓了不少呀。”周睿打开袋子，差不多有十几只甲鱼，在袋子里爬着。 “呵呵，还行，先抓这些，你先拿去县城买卖着试试看，如果好卖，咱再来抓。”大伯笑呵呵的说道。 “行，我今天就去县城看看。”周睿回答道。 等周睿他们回到家，老妈已经准备好早餐了，煮的小米粥，就着金黄流油的咸鸭蛋，和爽口的咸菜，周睿和大伯都喝了几碗粥，直到撑得肚子圆鼓鼓的才停止下来。 周睿吃完早餐之后，就拎着甲鱼进了县城。 周睿先来到县招待所，轻车熟路的找到了徐帆，“胖哥，招待所这边收甲鱼不？”周睿说明了来意。 “小睿，是野生的甲鱼吗？招待所只收野生甲鱼。”徐帆问。 “当然是野生的，你自己看。”说着，周睿便打开了袋子。 徐帆探过头一看，抓了只甲鱼上下打量了一眼，说：“确实是野生的，你这有多少只？” “有十几只，但你得给我留几只，我拿去丰宁宾馆那边也问问，看能否将这个市场打开。”周睿说。 “行，那给你留五只，其他的招待所都收了。”徐帆说完，就拉着周睿去称重。 “胖哥，你别急，价格还没谈呢？”周睿说，其实周睿自己也把握不准这个年代甲鱼的价格。 “小睿，我会亏待你嘛，你都是我的老板了，我怕你给我穿小鞋。现在野生甲鱼差不多是15到20元一斤，这样，我给你20元一斤，你看怎么样？”徐帆说。 “行，这个价格可以。”周睿答应了下来，和徐帆一起去称重，将八只甲鱼一起称完，25斤6两，一共512元，听到这个数，周睿也吃了一惊，看来还是卖甲鱼赚钱。 等徐帆待周睿去结完账，就提着袋子，急匆匆的去了丰宁宾馆。 服务员一看是周睿来了，就知道他要找周经理了，于是赶忙联系周经理，不一会儿，周经理就下来了。 “小睿，你来啦，走，去我办公室坐会儿。”周经理满面笑容的说道。 “周经理，先不急，先办正事，我来是想问下，咱丰宁宾馆收不收野生甲鱼呀？”周睿问。 “野生甲鱼？这可是好东西，当然收呀，这可是一道特色菜呢。”周经理回答道。 “我这次带了几只过来，你要不看看？”周睿问。 “好，我看看。”说着，周经理抓了只甲鱼看了眼，就放进了袋子里。 “是野生的甲鱼，我们大量收购。”周经理说。 “以后还有这类似的好东西，都可以送过来，丰宁宾馆都收，我们需要这些特色菜，来打造高端的口碑与品牌。”周经理说。 等周经理安排人称完，一共24斤3两，周经理也爽快，也是按照20元一斤收购，一是这些甲鱼的个头足够大，二是想给周睿卖个好，好为接下来的谈话打下基础。 等周睿结完账，拿着486元钱，周经理将周睿带到了他的办公室。 “呵呵，周睿，这次我可是托了你的福啊。”周经理笑呵呵的说，让周睿坐下后，给周睿泡起了茶。 见周睿满脸疑惑，周经理连忙解释了起来，原来是上次他和肖老板聊了之后，第二天远山公司开了个集团的战略研讨会，会上制定了将丰宁宾馆的业务拆分成餐饮和住宿两个板块独立运营的战略，而周经理就负责餐饮这个板块的独立运营，也算是高升了。 周睿听到这里，也就明白了，这也解释的通，周经理说的托了自己的福的缘由了。 现在远山公司打算将丰宁宾馆的餐饮独立出来，打造丰宁馆这个品牌，定位为中高端市场，同时打造丰宁居，为大众消费品牌。低中高市场全部开拓，看来肖老板野心不小。 不管周睿对此倒也不在意，因为自己未来也没打算做餐饮行业，不会与自己构成竞争关系，因此也乐得和周经理交流一些自己的看法和建议。 当听到周睿说出连锁经营与加盟制时，周经理赶忙去拿起了本子，将周睿说的这些都记了下来，这些思路可给他打开了视野，也为他未来的经营指明了方向，怪不得肖总对这个年轻人那么看重，果然是有几把刷子的。 第二十九章 考察店面 周睿针对连锁经营业提出了一些建议，例如要着手构建完善的供应链，直营与加盟的不同管理方式，单店合伙人制度等。这些一套一套的专业术语，让周经理听得云里雾里，字都听得懂，意思也模模糊糊的懂得，但是在实际操作过程中，要怎样做，他心里真没底。于是对周睿说：“小睿，你说的这些我似乎都听明白了，但是又好像什么都没懂。你有没有加盟远山集团的想法呢？来我这，我给你一个副总，就负责推进你说的这些。” 周睿听到周经理这样子说，有点哭笑不得，只得说：“周经理，谢谢抬爱。我知道的这些其实都是理论上的知识，但是在实际中怎么来做，说实话，我也不清楚。” “那没事，你不用去实际做这些，你帮我盯着这些，然后战略方向上没跑偏就行，实际由我来做。，你看怎么样？”周经理还以为周睿只是为自己留点退路，话不敢说太满而已。 “周经理，说实话，我打算自己做点生意，这样更自在，当然我们以后依旧会有很多合作的地方。”周睿干脆挑明了说。 看着周经理一脸的失望与遗憾，周睿继续说：“周经理，我和小老板是忘年之交，和你也是朋友，以后我们一样可以多多交流的。” “小睿，你看这样行不行？我聘请你为我们丰宁馆和丰宁居的顾问，你平时也不用来这边上班，只是管理层每月的例会，你要参加下，顺便给我们把把脉。”周经理退而求其次说。 “周经理，你这是何必呢？”周睿苦笑着对周经理说。 “你要是不答应，那我去和肖总说，让他来请你。”周经理狡猾的说。 “行，你都这样子说了，我要是再不答应，就有点不识抬举了。”周睿只得答应了下来。 “哈哈哈哈，这样子才对嘛，有你做顾问，我也放心了。这样，丰宁馆每年给你2000元的顾问费用，不能让你白忙活了。”周经理笑呵呵的说。 “周经理，这个是不是高了点，我啥也没干，就是动动嘴皮子而已。”周睿连忙说。 “不高不高，知识是无价的，你说的这些，我还要好好琢磨下，我到时候约个时间，你给我们上上课。”周经理说道。 “行，没问题，到时候我们一起交流分享。”周睿谦虚的说。 和周经理聊了会儿之后，周睿谢绝了周经理的一起吃午饭的邀请，周睿出了丰宁宾馆之后，就走向了县招待所。 叫上徐帆和芝芝，一起去吃午饭了。 在吃午饭的时候，徐帆和周睿说了下昨天找房子的情况，目前看中了一个店面，想下午带周睿去看看，如果觉得合适，就可以当场定下来。周睿点了点头，说下午一起去看看。 吃完了之后，就和徐帆一起来到了他看中的店面。 就在丰宁县第一中学斜对面的临街铺子，铺面不大，大概十来个平米，坐在店里，都能看到学校门口，地段还是不错的，周睿心里想着。 等进了店铺后，发现后面还有一个小院子和一间空置的房，大概有三四十平米，在二楼还有两个卧室。这个布局和构造，完全符合周睿的计划与设想，看来徐帆是费了一番心思的。 周睿不动声色的看完之后，暼了眼徐帆，只见徐帆眼巴巴的看着周睿，周睿顿觉有些好笑，于是就笑着对徐帆说：“胖哥，这店面找的还蛮好的，位置地段和大小，都比较合适，用心了。” “嘿嘿，满意就好，我还怕你不满意呢，不过小睿，这个店铺租金稍微有点贵。”徐帆说。 “哦？多少钱一个月？”周睿问。 “一个月要50元，在我们县城，这个价属于高的了。主要是因为这临近丰宁一中，人流量大。”徐帆回答说。 “50元一个月，也还好，我们先签半年。”周睿说。 徐帆听到周睿说先签半年，心里感到奇怪，但是他知道周睿这样做，肯定有其原因 就没有细问。 周睿安排完租房的事之后，就和徐帆说：“过两天，我会再卖一批甲鱼和黄鳝过来，然后我们去一趟洪都。” “去洪都干嘛？”徐帆好奇的问了起来。 “我们去一趟江南第一机械厂，卖制作辣条的机器。”周睿对徐帆说。 “行，那我和你一起去，路上有个照应。”徐帆说。 周睿交代完这些事情之后，带着徐帆和芝芝就慢悠悠的朝丰宁一中走去。 周睿已经有一年多没来了，看着巍峨古朴的学校大门，周睿心中感慨万千。曾经周睿也在教室里，春御困，夏忍暑，秋抵乏，冬拒寒，为了梦想在挥洒着汗水，但天总会不随人愿。 这样也好，现在全新的自己，一切从梦想的起点出发。 见周睿在学校门口站着，徐帆走上前说：“小睿，要不要进去看看？我和门卫比较熟，打个招呼就行了。” “算了，胖哥，我也就是怀念下校园时光而已，不进去看了。”周睿落寞的说。 芝芝此时走上前来，轻轻握住了周睿的右手，轻声的说：“小睿，没事，我们都在你身边，以后也会陪在你身边的。” 握着芝芝的手，周睿只觉得手里好像卧了一块美玉，细腻温润，但同时心里莫名的心安。 周睿甩了甩头，仿佛是要将那些伤感的情景甩出脑海。 “徐帆，芝芝，我没事，就是刚才触景生情，有点感慨罢了。我们的未来都不是梦，让我们一起努力。”周睿笑着对他们说。 “走，我们去爬一下凤凰山吧。”周睿提议说。 “现在？这么热，我不要去。”一说到爬山，徐帆立马将头摇的像拨浪鼓一样，他那么胖，不是没有道理的。 “你们去吧，我在山脚下等你们。”徐帆对周睿和芝芝说。 “而且我也不想做电灯泡”，说着，便将目光看向了周睿握着芝芝的手。 芝芝顿时脸红了起来，连忙想挣脱周睿的手，但周睿怎么能如她愿，紧紧握着芝芝的手不放开。 第三十章 俘获美人心 芝芝挣扎了一会儿，见挣脱不开，也就不再挣脱了。同时心里也感觉麻麻痒痒的，被周睿的手握着，感觉很踏实。 见徐帆说的坚决，周睿也没有再说什么，拉着芝芝的手，向凤凰山走去。 凤凰山，背靠丰宁县城，百余丈高，山势回旋，山成典型的品字状，从山顶俯瞰，整个丰宁县城尽收眼底，丰宁河绕城而过，像一条碧绿的丝绸，铺在了丰宁城外。 凤凰山顶有条战壕，东从现在的人杰广场后山起，西至县公安局后山止，数百丈之长。摆上一个团的兵力据守绰绰有余。战壕主要在主峰的东西两侧，主峰及两侧几十丈内，尽是坚硬突出的岩石，战斗时是最好的屏障和掩体，这一段无法挖战壕。据史料记载，是北伐军铁军叶挺独立团的铁骑，穿过刚刚攻克不久的湘南重镇长沙，绕道平江，途径丰宁。尔后奉命急赴洪都给北伐受阻的一军一师解围。铁军途经丰宁，军阀孙传芳的军队顽强抵抗，退缩在凤凰山上挖好战壕和铁军殊死一博，攻无不克的铁军勇士，冒着枪林弹雨冲上山顶，全歼顽敌，顺利到达洪都前线。 周睿牵着芝芝白皙的小手，两人一起慢慢的往山顶走着，绿树丛荫，风从山岗上迎面面吹来，夏天的风吹走了难忍的暑气，吹在情窦初开的两人身上，周睿闻着这清风，感觉空气中都有甜甜的味道。 这是周睿在这一世的第一次谈恋爱，初恋的味道，再一次品尝。芝芝在周睿前一世过得也不大好，嫁了一个不爱的人，到最后也家道中落，到后来再也没有了她的消息。 但是周睿不会让这种悲剧再次重演，走到半山腰的时候，周睿见芝芝已经气喘吁吁了，便关心的问：“芝芝，还撑得住不？要不我们这次就爬到这里吧。” “小睿，不要，我要陪你一起爬到山顶，不能成为拖你后腿的累赘。”芝芝斩钉截铁的说。 “芝芝，没事，我们爬到半山腰也不错呀，只要是和你一起爬，到哪都是山顶风光。”周睿笑着说。 “嘻嘻，那我们歇一会儿，再爬。”芝芝对周睿说。 “行，你坐这等着，我去给你接点水喝。”周睿说着便往旁边的山泉水流淌的小沟走去，在周睿对记忆中，这边是有一条水质清冽的山泉水沟的。 周睿没走几步，就听见流水的声音，在路边摘了几片大叶子，做成斗状。走到水沟旁，周睿先用收捧着水喝了几口，冰凉的山泉水下肚，周睿顿觉浑身舒爽。洗了把脸之后，用叶子接了两杯水给芝芝。 芝芝接过周睿递过来的水，心里感到甜蜜蜜的，连平时不喝的生水，都觉得特别的甜。 休息了一会儿之后，芝芝率先站了起来，往山顶走去。 周睿看着芝芝这副倔强的样子，也只能摇头跟上。 等芝芝爬到山顶的时候，直接一屁股坐在了山顶的亭子里，累的话都说不清楚了。 “小……睿，我真走不动了……”芝芝气喘吁吁的说。 “没事，我背你下去。”周睿宠溺的看着芝芝说。 “那不行，你也累，待会儿下山你扶着我就行。”芝芝连忙拒绝说。 周睿走到芝芝身旁，蹲了下来，给芝芝按起了小腿，并对芝芝说：“你才多重，背着你一点都不费劲，我给你按按，不然明天你的脚会感觉要断掉。” 而此时，芝芝早已羞红了脸。想要拒绝，又觉得周睿按的确实很舒服，心里也有异样的感觉。不拒绝，少女的羞耻心又让她害羞不已。 周睿反正脸皮厚，见芝芝没有明确拒绝，他也就乐得给芝芝按起了脚来，捏着芝芝的脚，无一点赘肉之感。 山顶的风更大，呼呼直响。吹得芝芝的秀发纷飞，从周睿蹲着的角度看，芝芝立体的五官，加上白皙的脸庞，周睿觉得美极了。 “会当凌绝顶，一览众山小”，古人诚不欺我，怪不得古之豪杰、文人骚客乐意登顶，在山顶看到的风景，和身临其境所看到的完全不一样，同时也会觉得自身的视野和格局瞬间打开了。 不知道何时，芝芝走到了周睿对身边，牵着周睿的手说：“小睿，能陪你一起爬上凤凰山顶，我好开心。能陪你登上凤凰山，那肯定也能登上别的山，甚至是你人生的顶峰。” “我知道我没什么文化，以后可能帮不了你什么，但我愿意陪着你一起，有什么困难，我陪你一起面对；有什么坎坷，我陪你一起跨过。” “好，芝芝，不管有什么事，我们一起面对。”周睿笑着对芝芝说。 周睿和芝芝回到亭子里，聊着各种情人间的话，等到休息的差不多了。 周睿提议下山，等芝芝站了起来，“哎哟，小睿，腿有点发软了。”芝芝对周睿说。 周睿闻言，蹲了下来，拍了拍自己的肩膀，“来吧，我背你下去。” “我好重的，我怕你背不动。”芝芝小声的说。 “没事，先背会儿，等背不动了，我们再休息。”周睿对芝芝说。 芝芝也没有再说什么，趴在了周睿的背上，周睿站起身来，也没觉得芝芝有多重，估计也就八九十来斤，看来这丫头还需要长胖点才行。 周睿背着芝芝，像个没事人一样，不一会儿就走到了山脚下。周睿也没打算放下来，径直走向了徐帆。 徐帆则瞪大了他的双眼，暗自给周睿竖了个大拇指，还投来一个我懂的眼神。 周睿一看，就知道这厮理解错了，也懒得解释什么。 但芝芝看到徐帆那猥琐的眼神，就受不了了，赶忙让周睿放她下来，她要自己走回去。周睿拗不过她，就将她放了下来。 见天色也不早了，周睿送徐帆和芝芝到县招待所之后，交代了徐帆几句，让其赶紧去将店面签下来，就急匆匆的去坐车回家了。 等周睿赶到家，正刚好是晚饭饭点，老妈也正在厨房里炒菜，听见小妹周嫣在厨房里叽叽喳喳的说着话。 第三十一章 与大伯夜谈 见周睿回来，周铭赶紧迎了上来，大声喊：“哥，你回来啦！” 小妹周嫣听到周铭的声音，连忙跑了出来，拉着周睿的手说：“大哥，你去县城都不带我去，你说要怎么补偿我啊？” “呵呵，你个小丫头片子，给你买了礼物啦。”周睿将手上的塑料袋扔给了周嫣，“你们去分去，给你也买了。”见周铭也眼巴巴的望着自己，周睿笑着说。 “耶，谢谢大哥！”周嫣大声的叫着。 “你个死丫头，就知道要你哥给你买礼物，赶紧来吃饭。”老妈宋梅泼辣的说道。 “老妈，我们来啦。” 一家人乐呵呵的吃完晚饭，周嫣就将周睿拉到一遍，问：“大哥，我们的黄鳝，你收不收？” 见她这么问，周睿瞬间明白了，应该是替她那些玩伴们问的，“当然收了，你们抓多少，我就收多少，来者不拒。” “行，嘿嘿，那我们今晚还去抓一点，明天一块卖给你。”周嫣笑嘻嘻的说。 “你们今晚还去抓？你们不累吗？”周睿好奇的问。 “不累，有钱赚，有什么累的，我都问清楚了，3元一斤呢，我们只要抓上百来斤，小英就可以带她爸爸去县医院看病了。”周嫣突然捂住了嘴，一不小心将她的小心思说了出来。 “呵呵，小嫣，哥不反对你这么做，相反哥为你的善良而自豪。你们去抓黄鳝，也要小心安全，多注意脚下，这个季节蛇比较多。”周睿摸了摸小妹的头。 少年身负满身义气，这是多么难能可贵的事情。 周睿也决定帮一把小英，到时候给她的收购价格，就按丰宁宾馆给的价格算。 听周睿说完，周嫣就拉着周铭，带上工具，就飞奔着出了门。等老妈出来，发现周铭和周嫣不在家了，问清楚缘由，听到小妹说要帮小英，老妈也是感慨不已，“没想到这妮子，心地这么善良，小睿，那你也要帮帮她们，你新德叔家，唉，也确实不容易。” “老妈，你放心，我知道的。小嫣这是随你，心地一直这么善良。”周睿不失时机的献上一记彩虹屁。 “呵呵，你这孩子。”老妈笑呵呵的说。 和老妈聊完，周睿就去了大伯家，刚进大伯的院子门，就见大伯望向了自己，眼神中透露着疑问，仿佛在问好不好卖。 周睿也决定逗逗大伯，装作一脸不好意思的神情，对大伯说：“大伯，甲鱼没有卖出一只。” “哈哈哈哈，这有啥，我本来也没指望能卖出去，没事。”大伯笑着安慰道。 “嗯，甲鱼是全部卖出了。”周睿接着说。 “嗯，没事没事，多大点事，全部卖出就全部卖出呗。你说啥？全部卖出还是全部没卖出？”大伯才反应过来。 “嘿嘿，大伯，是没有卖出一只，是全部卖出。”周睿笑着对大伯说。 “你个臭小子，皮痒了是不？敢消遣你大伯。”说着便要脱下脚下的鞋子，教训周睿一通。 “大伯大伯，我错了我错了，我哪敢消遣你啊，我这不是见气氛有点沉闷，活跃下气氛嘛。再说你可是咱村的架海紫金梁，谁敢消遣你，那不是老寿星喝pi霜，活的不耐烦了嘛。”周睿赶紧劝住大伯。 开玩笑，周睿小时候可没少被大伯摁着揍，那四十多码的鞋子，打在屁股上的滋味，特别酸爽。 拉住了大伯，周睿便将事情的经过全部和大伯说了一遍，到最后，周睿说：“大伯，丰宁宾馆给的价格是20元一斤，你看我们收的话，多少钱一斤合适？” “现在我们去镇上卖，15元一斤都没人买，有时候10元一斤才有人问问，我觉得可以12元一斤来收。”大伯沉思了一会，对周睿说。 “行，那按您说的来。”周睿说。 周睿说完，就掏出了一沓钱，递给了大伯。“大伯，这是今天卖甲鱼的钱，一共49.9斤，没到50斤，20元一斤，卖了998元，我给你凑个整数，这是一千，你点点，我还有点事，我就回去了。”周睿说完，将钱放在桌子上，就拔腿要走。 “你给我等会儿，急什么。”大伯说着拿起钱，直接抽出一半，数也没数就递给了周睿。 “这是你的，你拿着，咱爷俩平分。” “大伯，甲鱼是你抓的，这钱我可不能要。”周睿连忙推辞。 “你小子，是欠抽是吧？给你拿着你就拿着。”大伯两眼一瞪，周睿只得勉强接了下来。 没办法，老是屈服于大伯的“淫威”之下，好委屈的感觉，但是又希望这种感觉能天天都有，周睿贱贱的想着。 一见周睿这幅样子，大伯新乐就知道这小子没憋什么好屁，对周睿说：“你不是有事妈？不是要走嘛？赶紧滚吧，就是下午抓的那些棍子鱼，我不知道该喂猫呢，还是喂狗。” “大伯，这话说的，你是我亲大伯，我陪着你，就是最大的事，别的事都是劈。”周睿很狗腿的对大伯说。 “呵呵，你小子，还治不了你了。”大伯乐呵呵的说。 “大伯，我过两天要去趟洪都，你有没有什么要带的不？”周睿突然对大伯说。 “洪都？你去洪都干嘛？我好像也没啥要带的。”大伯年轻的时候在洪都当过兵，也有一些战友复员之后在洪都发展。 “我想去洪都买一套制作辣条的设备”周睿说。 “制作辣条？辣条是啥东西？你会做？”大伯接连问。 “嘿嘿，会啊，我做出来的，保准你吃了还想吃。”周睿笑嘻嘻的说。 “你就吹吧，你就做棍子鱼能勉强凑合，其他的菜做的都不咋地，还做辣条。”大伯继续打趣道。 “大伯，等到时候你就知道了。”周睿也懒得解释了。 “你小子，怎么突然冒出来做辣条的想法呢？”在大伯看来，现在收购黄鳝的生意做的挺好，现在甲鱼的路子也跑通了，好好做这个生意就行的。这一会一个注意，一会一个想法，让他开始担忧了起来。 第三十二章 吐露想法 “大伯，这个想法一开始就是在我的计划之内的。”周睿对大伯说。 “哦？你一开始就计划要做辣条吗？”大伯更加好奇了。 “是的，卖黄鳝和甲鱼，在我看来，终究只是暂时过渡性的。因为黄鳝也好，甲鱼也罢，终究是会抓完的，这个生意不长久。虽然等过两三个月，山上的野果成熟了，也可以卖那些，但是农副产品，受制于季节和存量。而且消费群体都是大酒店，指望着酒店的大批量采购，万一哪一天不买我们的了，那我们不就坐蜡了嘛。”周睿对大伯说。 大伯听完点点头，这些也是他担忧的地方，现在周睿带着大家伙抓黄鳝赚了钱，眼看大家的日子越来越好，要是突然间没了这一块的收入，生活估计又得回到以前去。 如果从来没有过希望，那便也不会知道失望乃至绝望的体会。当拥有过的东西，一夜之间丧失，那是会转变成仇恨的。 “小睿，我知道也能理解你的想法，但是我怕乡亲们不理解你的想法，只会认为你戳破了他们的梦想。”大伯忧虑的说。 “大伯，什么戳破乡亲们的梦想？我没说不管乡亲们了呀，我不做不代表你不做嘛。”周睿终于明白了大伯的担忧，原来是担心周睿去做辣条的生意了，而不管现在的黄鳝和甲鱼的生意。 “我来做？我不行的，我都不认识那些老板。”大伯连忙推辞。 “大伯，也不用你来做，可以让来哥回家，让他来做，我带着他做。”周睿对大伯说。 “你来哥？这倒是个主意，我琢磨琢磨下。”大伯回答。 周来是大伯的长子，现在在浔阳市务工，一年到头也就过年会回来呆段时间。由于没啥文化，在工地上也是做些重体力的小工，每次过年看到他的时候，周睿都觉得周来越来越老。在工地上风吹日晒的，确实也苍老的快。记得小时候，周睿最喜欢跟在周来屁股后头跑，周来回带着他去山上给他摘各种野果子吃，下河抓鱼给他吃，兄弟感情很好。 现在这个时代，工地上的工价也不高，一年下来也攒不下多少钱，还吃不饱穿不暖，与其在外面受累和委屈，还不如回到家里来，陪在家人的身边，赚的也不比在市里少。所以大伯对于周睿的提议也颇为心动，让周来回到家来接手这一块，对大伯母也算有个交待。 “大伯，不用琢磨了，就让来哥回来，我带着他做，你在旁边盯着，出不了什么问题的。等把路子打通了之后，春天可以卖咱这边的水蜜桃，夏天卖黄鳝、甲鱼，秋天买野生猕猴桃、柿子，冬天卖冬笋，一年四季都有农副产品销售。”周睿对大伯说。 “行，那我明天给他写封信，让他赶紧回来。”大伯说，他知道周睿和周来感情好，周睿肯定不会亏待周来的。 周睿和大伯聊完，并约好第二天继续去抓甲鱼，就回了家里。等回到家里，找了一圈，也没找到老爸老妈他们，应该是出门去抓黄鳝去了。现在一到晚上，各家都会拎着工具，去附近水稻田里抓黄鳝。 周睿见时间还早，也拿着工具，出门去抓黄鳝了，现在马上要去购买设备了，能赚点多赚点。 经过大半夜的找寻，只抓到半桶黄鳝，现在相比以前，黄鳝明显少了一些。回到家后，老妈和周铭他们都回来了，打过招呼后，各自洗漱好就睡下了。 第二天天蒙蒙亮，周睿就醒了过来，收拾好之后就和大伯出发继续去河边滩涂地抓甲鱼，经过昨天的销售，周睿对甲鱼的销售充满了信心，让大伯放开手脚抓。 大伯直接踢开周睿，还放手抓，那还不给抓绝了。 这一次周睿跟在大伯身边，估计是听了周睿的打算，大伯也就没再藏私，细细的给周睿讲解这抓甲鱼的技巧，包括怎么找甲鱼，怎么分辨甲鱼足迹，甚至根据足迹信息来判断甲鱼的大小。 听得周睿直点头，怪不得自己在旁边观察，看不出什么门道，原来这里面的学问还这么多。 这一次有了周睿的帮忙，再加上放开手脚抓，才一会儿，大伯就抓了好几只几斤重的大甲鱼。沿着河边滩涂地，才抓了不到一上午，周睿带过来的袋子就已经快装满了，周睿还看的意犹未尽之时，大伯叫住了周睿，一起回家。 等回到家，院子里已经有一些邻里邻居拎着袋子，坐着在聊天。 一看这架势，周睿就知道，这是要将抓了几天的黄鳝，全部卖给自己了。也不废话，叫上周铭，在大伯和老爸的帮助下，不一会儿就将所有的黄鳝称重收下了。 这一次的黄鳝数量比上一次还要多，足足一千二百多斤，还有新仁叔摸了五十多斤甲鱼，再加上周睿自己家抓的黄鳝和甲鱼，足足有一千四百多斤黄鳝和一百多斤甲鱼了。 望着院子里一堆的黄鳝和甲鱼，周睿也犯了难，只得去大伯家借来一个大木桶，来装这些黄鳝。 同时，周睿交待周铭，去把小英家抓的黄鳝拿过来。 不一会儿，周铭、周嫣还有小英，抬着两桶黄鳝走了过来，周睿一看，这两天他们可没少抓，称完之后，周睿直接按4.2元一斤收，数了将近五百元给小英，只见小英哆嗦着接过钱，可怜她这辈子也从没见过这么多钱啊。 小英抽出一半交给周嫣，说这是她的那部分，还要拿一部分给周铭。周铭和周嫣连忙推辞拒绝，见三个人扯在一起，大伯和周睿连忙把他们拉开，大伯接过小英手里的钱，各拿了一张大团结给到周嫣和周铭，剩余的给了小英。 刚开始小英还不愿意接受，在大伯的劝说下才勉强接受，毕竟她爸爸的病还是需要治的，约了个时间，周睿到时候陪她一起带新德叔去县医院看病。 就这样过了两三天，陆陆续续的还有一些乡亲们将抓到的黄鳝送到周睿家来。见周睿也收甲鱼，这几天大家伙都在大肆的抓着甲鱼。 第三十三章 出发洪都 等周睿将乡亲们抓的黄鳝和甲鱼都收拾好，整整好几个大袋子，放在院子里的场地上，每个袋子都在蠕动着，周睿两眼放光的盯着这些袋子，这可都是他的启动资金呢。 周睿叫上大伯和新春叔，一起将黄鳝和甲鱼装上了拖拉机，轰隆隆的朝县城驶去。 不一会儿，就到了丰宁宾馆门口，周睿轻车熟路的找到了周经理，现在周睿已经是丰宁宾馆的顾问了，现在还叫丰宁宾馆，估计不久之后就要改名为丰宁馆。 “周经理，我们又见面啦。”周睿笑呵呵的说。 “小睿，我可终于把你盼来了，你要是再不来，我都打算去你家请你过来呢。”周经理说。 “哦，是有什么事情吗？”周睿问。 “你小子，你可别忘了，你现在还是咱丰宁宾馆的顾问呢。我将你的建议做成了一个方案，并且在内部也讨论过，经过一些补充和完善，想给你最后看下，如果没问题，就打算按这个方案做了。”周经理说。 “好，这个不着急，我今天来，可是拉了一车的黄鳝和甲鱼过来的，你得安排人去称重了。”周睿回答道。 “好，这个没问题，现在来咱丰宁宾馆吃饭的人排队排成长龙，特别是主推的黄鳝和野生甲鱼，客人来店必点菜了。” 然后周经理安排人去称重，周睿也下去和大伯他们交待了下，就和周经理回了办公室。 “小睿，要不我给你在这边安排一个办公室吧？这样你来了之后，也有个地方办公。”周经理问。 “周经理，没必要那么费事，我来的次数也不多，专门准备一个办公室也是浪费。丰宁馆从远山公司拆分出来之后，那咱就要抱着创业的心态来做，资金得花到刀刃上。”周睿劝阻道。 “也行，那随你。现在我已经准备好一笔资金了，专门用来分店运营和广告宣传。”周经理说。 “嗯，未雨绸缪，留足粮草，未来会打一场持久的仗。”周睿非常认可周经理的做法。 接过周经理递过来的方案，周睿聚精会神的看了起来，时而眉头紧锁，时而低头沉思。过了好一会儿，周睿才将方案看完，抬起头看向周经理，周经理顿时往周睿这边倾了倾身体，眼巴巴的看着周睿。 周睿见状，不禁莞尔一笑。对周经理说：“周经理，这个方案做的很好，比我想象的还要好，很多事情，我只是提了一个方向，没想到你们直接落实到了操作步骤上，并且每一步都具有很强的可操作性。” 听到周睿这样说，周经理面色一喜“小睿，如果你也觉得可行的话，那就这样子来做了。” 周睿和周经理聊了会，就听见办公室有人敲门，进来的是负责采购的相关人员，经过称重后，黄鳝有1467斤，甲鱼也有137斤。 周经理接过入库单后，笑着对周睿说：“呵呵，小睿，你这一次送的有点多呀，幸好现在生意好，都能吃下。还是老样子吗？” “是的，我这次卖完，下午就要去一趟洪都。”周睿回答。 “去洪都？去洪都干啥？”周经理好奇的问。 “去洪都买一套设备，用来做辣条。”周睿回答说。 “辣条？”周经理迅速的在脑海里搜索了起来，还是想不起来，但很确定自己并没有见过这类东西。 “呵呵，就是一种零食，味道还不错的，我打算来做着卖。”周睿笑着说。 “行吧，那我还是和你现结。”说着便拿出了计算器，算好之后一共是8901.4元并让周睿也算一遍，周睿在心里默算了之后，笑着对周经理说：“周经理，金额没有问题。” 周经理见周睿等会就要去洪都了，也不耽误，拉着周睿就去了会计那结算了。周睿拿着一大摞钱，淡然的走出了财务室的门，辞别了周经理之后，就找大伯和新春叔去了。 见到大伯之后，周睿扬了扬手里的袋子，大伯便明白了，也没有再问，几人便去上次的早餐店吃早餐。 在吃早餐的时候，大伯还特意问了下周睿去洪都的时间，然后对周睿说，他陪周睿一起去，周睿顿时一顿好奇，禁不住周睿的好奇。大伯便和盘托出了，原来大伯以前的老连长，转业复员之后，就去了江南第一机械厂，大伯每年都会给连长寄点老家自酿的米酒和河里的棍子鱼。 这次正好周睿要去，大伯便想起了老连长。原本不想麻烦老连长，但是一想到周睿在洪都人生地不熟的，担心周睿找不到门路，从而被骗。有他跟着，最起码可以带着他去找找老连长。 周睿听到大伯还有这层关系，不禁喜笑颜开，周睿内心里也有点担忧，虽然他利用前世的优势，知道一些门路，但是如果能直接找到里面的人，无疑是最高效的。 吃完早餐后，挥别了新春叔，周睿带着大伯来招待所叫上徐帆，就一起去汽车站买票，上了去往洪都的大巴车。 一路上，周睿倒显得很镇定，而徐帆则是一路叽叽喳喳的，一会说这里好美，一会儿说那里不错的，特别是当车子进了洪都，徐帆则是瞪大了眼睛，连连惊叹，洪都城真大啊。 其实在周睿看来，这个时代的洪都，也就那么回事，完全没法和后世相比，即使是红谷滩，在后世已经发展成举国闻名的商圈，在现今看上去，也就那么回事。 这个时代也没有高速，等到了洪都汽车站时，天色已经漆黑了，但是汽车站周边还是灯火通明。 周睿他们随着人流涌出了汽车站，便一群人围了上来，有拉去住店的，有拉去吃饭的，人声鼎沸。周睿对这里面的套路门清，直接一言不发，拉着大伯和徐帆，一只手紧紧捂住装钱的袋子，直接走到了马路旁，拦了辆三轮车，直奔江南第一机械厂招待所而去。 因为在这个年代，国企改制还处于第一阶段，放权让利，探索两权分离的阶段。所以很多国营厂，都会有自己的招待所，更别论江南第一机械厂了，这是在全国都有名的机械厂。 第三十四章 洪都夜市 到了一机招待所，周睿打算开两个房间，让大伯好好休息下，结果被大伯轻轻踹了一脚，直骂败家子。在大伯的“胁迫”下，周睿只得乖乖的只开一间房。进房间里将所带行李放好之后，周睿提议晚上出去吃点东西，顺带看看洪都城的夜景，徐帆躺在床上举双手双脚赞成。 对此提议，大伯也颇为心动，自从复员转业后，他也好久没有在大城市里走走了。经过简单的收拾后，周睿他们拎着一个手提袋，就出了招待所大门，直奔十字街夜市，现在洪都城正值夏季，高温烘烤过之后，整座城市如火炉般炙热。家家户户在各家门前空地上洒水驱暑,然后摆出竹床,整条街道常常可见壮观的“竹床长龙”，男人一般穿着大裤衩、光着膀子、摇着蒲扇在竹床上打盹儿;女人则穿着睡衣坐在竹床边聊天;孩子们兴高采烈地在一旁嬉戏。周围还有叫卖冰棒的,摆卖瓜果凉皮的,很是热闹。 等到周睿他们走到十字街，路边上已经摆满了夜宵摊，只见很多人约上三五好友边吃边聊，有田螺、啤酒、炒粉等各种小吃，琳琅满目。让原本就饥肠辘辘的三人，口水直流。 周睿找了个没人坐的桌子，刚坐下来，就有服务人员过来，周睿点了洪都炒粉、炒田螺、炒牛蛙、炒鸡脚等，还要了几瓶冰镇的啤酒，就等着上菜了。 而徐帆则是左右张望个不停，周睿不时的打趣徐帆，大伯则笑呵呵的看着这二人的吵闹。 不一会儿，就做好端上桌来，周睿三人风卷残云，喝一口冰镇啤酒，吃一口热辣辣的牛蛙、鸡脚，那惬意舒爽，难以言喻。 等吃完结账，也只才吃了几块钱，周睿是觉得这个年代的物价真是低，而把大伯心疼的不行，这要是在农村，几块钱都足够生活一两个月了，周睿也懒得争辩什么，笑嘻嘻的给大伯洗脑，什么钱就是用来花的，这叫促进消费，为经济发展做贡献，总之是一套一套的，把大伯唬的一愣一愣的。 吃完夜宵之后，周睿他们也不着急回招待所，于是就沿着赣江慢慢走着，江边树影斑驳，昏暗的路灯下，行人也都慢悠悠的走着，更多的人则是在江边纳凉。 周睿见走得有点口渴了，于是就去买了几根冰棒，大伯见状也没说什么，也只有此刻，才发现周睿原来也还只是个孩子，少年的皮顽依在。只不过在平时，习惯了周睿的胸有成竹，也习惯了周睿带着乡亲们发家致富，不知何时开始，周睿已渐渐成为乡亲们的主心骨了，当然，这也是大伯乐意看到的局面，只要能带着大家致富，摆脱贫穷，那都是他值得鼎力协助的人。 走到前世的八一大桥所在地时，周睿看到此时的八一大桥，还只是一个大建筑工地，到处都是在施工，远没有后世的宏伟。 见走的有些远了，大伯便提议早点回去，周睿三人便折返回来，经过了吃夜宵的夜市，周睿硬是去打包了几个菜，买了几瓶啤酒，打算带回招待所去吃。 大伯哭笑不得，也只得依了他。不一会儿就到了招待所了，这个年代的招待所，条件还是不错的，最起码有着不常见的空调。 房间里还有这个年代不多见的电视，徐帆早已开着电视了，此时电视里正播放着经典电视剧《西游记》，这部电视剧伴随了周睿的童年、少年甚至是青年时期了。 大伯也被这剧的画面吸引，直勾勾的看着电视，他虽然见过电视，但是毕竟在农村，电视可是个稀罕物。 周睿见大伯和徐帆津津有味的看着电视，连忙将打包回来的夜宵打开，将啤酒和筷子递过去，三人边喝着啤酒，看着电视，不时被好笑的剧情引得哈哈大笑。 直至电视剧播完，周睿三人还意犹未尽，直呼怎么就没了呢。虽然周睿看过多遍，但是这是在这一世的第一次看，也觉得新颖不已。 见天色不早了，也不等大伯催促，周睿和徐帆争相着洗漱睡觉，可能是因为早上早起，又赶了一下午的车，周睿一躺床上，闭眼便睡着了。 等周睿醒过来，已是第二天早上，大伯早已经起床，只有徐帆还在呼呼大睡，周睿连忙叫醒徐帆，洗漱下楼吃早餐。 等到了餐厅，就看见大伯正在吃着早餐，见周睿他们过来，大伯招了招手。 在饭桌上，大伯直接和周睿说，待会儿带他们直接先去找下他的老战友，是洪都市公安局交警大队的副队长，以前在部队的时候，和大伯关系最铁，还在那场战争中，大伯救了他一命，可谓是过命的交情。 周睿能理解大伯的用心良苦，带他去见他的老战友，也就是有拜托这些老战友多多提携他的后辈的意思了。以大伯这种死要面子的个性，让他去做这种事情，真的是有点难为他了，但为了周睿，他毅然决然的打算去这样做，让周睿深深的感动。 大伯回到房间里，给老战友打了个电话，就下楼叫上周睿，直接往洪都市公安局而去。等到周睿和大伯到了市公安局的时候，有一个年轻的警察正站在公安局门口等着，一见大伯和周睿过来，年轻警察打量了一眼，走上前来，试探性的叫了句“是新乐shou长吗？” 大伯闻言一愣，过了一会才反应过来“我就是新乐，但不是什么shou长。” 年轻警察则不管到怎么说，满脸崇拜的看着大伯说：“您是我们队长的战友，队长会经常给我们讲，你当年是如何的勇敢，如何舍生忘死的救他的，如果没有你，就没有他。” “呵呵，都是过去的事了，不值一提。”大伯笑呵呵的说道。 等年轻警察将大伯和周睿带到大伯老战友的办公室之后，都还在叽叽喳喳的问着当年的情形。 大伯一见到老战友，身形一顿，只见老战友张开双臂，大步炒大伯走来。 第三十五章 战友见面 大伯也两眼发红，大步走上前去，两个男人用力的抱在了一起，重重的在背上锤了几拳。 “新乐，这么多年了，你小子也不来看我，还以为你死了呢。”交警队长埋怨道。 “呵呵，这不是怕给你添麻烦嘛。”大伯笑呵呵的解释道。 “怕个鬼，我这条命都是你救的，有麻烦怕什么。” “呵呵，怕影响你仕途嘛。”大伯继续笑着解释道。 “你小子，还是这么谨慎。”交警队长恶狠狠的盯了大伯一眼，然后看向了周睿，大伯见状，立马转身介绍了起来，“如钢，这是我侄子，叫周睿，快叫钢叔。”大伯对周睿说。 “钢叔好！”周睿礼貌的说道。 钢叔没说话，就眼睛直盯盯的看着周睿的眼睛，周睿顿时觉得有股无形压力袭来，但周睿作为重生过来的人，经历过人生最绝望，也不觉得有什么，就淡然的看着钢叔。 过了一会儿，钢叔才笑呵呵的拍了拍周睿的肩膀，笑着说：“新乐，咱大侄子不错，不孬！” “呵呵，这小子皮实得很，你可要多替我管教管教他。”大伯笑呵呵的说。 “哦？你小子想进警察局？”钢叔转过头问周睿。 “如果想来，有高中文凭没？我给安排下，先做个协警，等机会成熟，再转正进来。” “哈哈哈哈，如钢，你想岔了，我不是要你给小睿安排工作，他现在在做点小生意。”说着，大伯便将周睿带领乡亲们卖黄鳝、甲鱼的经过，挑重要的和钢叔说了下。 听到大伯说着这个月就让乡亲们赚了之前大半年的收入，钢叔也咂舌不已，直呼不简单。 听大伯说完，钢叔再次看向周睿，眼光和之前完全不一样了，目光里满是欣赏，能够带领大家伙一起致富，光这份精神，就值得他高看一眼。 “新乐，刚才听你说，小睿在做着自己的生意，那我也管教不上呀，对了你们这次来洪都，是来干啥的？”钢叔问大伯。 “呵呵，我们这次来洪都，是来买一套设备的，说是走辣条的设备，我也没见过，都是这小子的主意。”大伯笑着指了指周睿说。 “做辣条的设备？辣条是啥？”钢叔好奇的问。 “钢叔，辣条就是一种零食，我有独门配方，保准大人小孩都会爱吃。”周睿信心十足的说。 “那你们打算去哪买设备？”钢叔问。 “这不就得麻烦你啦，我想让你带我们去找老连长，去他所在的江南第一机械厂购买。”大伯说。 “这倒是可以，老连长现在是第一机械厂的厂长了，但是你也知道他的性格，估计优惠不了多少。”钢叔回答说。 “不对啊，你自己为什么不直接去找老连长呢？我记得老连长最喜欢你了。”钢叔说着，就怒目瞪着大伯。 “我……我这不是怕老连长骂我嘛”，大伯心虚的说。 “哎哟，合着你就不怕我挨骂，是吧？”钢叔继续说。 “唉，我这混的一事无成的，这么些年也都没脸来见老连长。”大伯继续说。 听到这话，钢叔没有说什么，只是拍了拍大伯的肩膀，是啊，当年要是大伯没有转业复员回老家，成就比他只高不低。 沉默了一会之后，钢叔说：“行，待会儿我们一起去找老连长。” 然后让大伯和周睿坐他办公室休息会儿，他开完会，就一起去第一机械厂。 大伯和周睿坐在钢叔的办公室里，大伯和周睿聊起了当年他和钢叔的事情。钢叔名叫段如钢，是江南新余人，和大伯同一年参军入伍，分在同一个连队，再加上是上下铺，和大伯就成了形影不离的朋友。 后来一起参加那场战役，在一次外出侦查的时候，深入敌区侦查，被敌人发现，在撤退回来的时候，钢叔腿部中弹，没法行走。 当时情况紧急，钢叔让大伯将敌人入侵的消息带回总部，当时大伯将钢叔背进一个山洞里藏好，急匆匆的跑回总部，将消息汇报之后，主动申请回到敌区将钢叔带回。由于处于敌区，也不好调派大股部队，就同意了大伯的请求。 等大伯背着急救包等药品，抹黑赶回钢叔隐藏的山洞之时，钢叔已经奄奄一息了，吓得大伯赶紧包扎急救，然后再讲钢叔背回总部。 也就是这次事件之后，钢叔更是将大伯视作兄弟。 这么些年了，大伯一直不让钢叔去看他，大伯也不来看望钢叔，所以才会有见面之时，两个大男人都虎目含泪的情形。 周睿听着大伯讲述他们当年的经历，听得也热血沸腾，也不得不感慨，和平来之不易，都是先辈们用鲜血和汗水换来的。是先辈们前仆后继的抛头颅洒热血，才有今天的和平稳定和改革开放的大好局面。 周睿和大伯不知聊了多久，突然办公室门打开了，只见钢叔推门而进，周睿连忙站了起来，给钢叔敬了个礼，把钢叔看的一愣，看到大伯脸上挂着淡淡的笑容，就明白了，应该是和周睿讲了他们当年的从军经历。 见状，钢叔也郑重的给周睿回敬了个礼，然后笑着对大伯说：“新乐，走，咱现在去找老连长去。” 钢叔带着大伯和周睿，上了警察局的警车，直接往第一机械厂而去。 一路上看着车窗外的风景飞速闪过，在周睿看来，这倒没什么，毕竟后世的洪都比现在可要繁华很多，可是在大伯眼里，比他当年所在之时，繁荣了不知多少。大伯一路和钢叔聊着天，聊着以前一起去哪里逛过，包括一些糗事之类的，引得两个大男人哈哈大笑。 很快就到了第一机械厂，由于有钢叔在，门卫给老连长打了个电话确认之后，就放行了。这中间钢叔还卖了个关子，并没有告诉老连长，大伯也来了。 进了厂区，映入周睿眼帘的，和后世在电视剧里看到的国营工厂的情形很相似，林荫大道里绿树成荫，工厂的建筑外墙上都刷着“坚持改革开放不动摇”、“科技是第一生产力”等口号标语。 第三十六章 购买设备 等车子停在了办公大楼前，钢叔带着大伯和周睿，熟练的上三楼，左转进了第一间办公室。 钢叔刚敲了门，就听见办公室里传来中气十足的声音“请进”。 周睿站在大伯后面，眼尖的周睿发现大伯听到声音之后，身形顿了顿，整了整衣服，和钢叔一起进了办公室。 “老连长，你看我把谁带来了？”钢叔献宝似的小跑进去说。 “小钢啊，你今天怎么跑这来了？带了谁来？”周睿听见一丝疑惑的声音，周睿跟着进了办公室，看见一个大约五十多岁的男人，直挺挺的坐在办公桌前，头发斑白，脸上如刀削笔挺，有种不怒自威之感。 等老连长越过钢叔，看向了大伯，“新乐？”老连长试探性的问了句。 “连长，是我，新乐向您报道。”大伯高声道。 “果然是你小子，这么多年了，你也不来看看我啊。”老连长早已经站了起来。 周睿发现大伯的身子有点颤抖，赶忙走上前去，扶了扶大伯。大伯轻轻的推开周睿的手，眼角泛红，嘴唇微抖，盯着老连长，怔怔的说不出话。 “连长，我这不是带来看你了嘛。”钢叔连忙上来圆场。 “滚，没你小子的事，小心我连你一块收拾。”老连长对钢叔骂道。 “连长，对不起，我是没脸来见你啊。”大伯小声的说。 “怎么就没脸了？你一没偷，二没抢，堂堂正正做人，有什么没脸的？”老连长问。 见大伯没有回话，一脸愧疚之感，看着满头白发的大伯，老连长缓和了语气，和大伯说：“新乐啊，你也老了，我们都老了。” “连长您没老，看着还很年轻呢。”大伯说。 “呵呵，你小子就别拍马屁了，你本来就不擅长拍马屁，不像小钢。”老连长笑呵呵的说。 “连长，这你可冤枉我了，我也不适合，我根本就不会拍马屁，我喜欢说实话，但是你看起来真的很年轻。”钢叔叫屈道。 “呵呵，我信你个鬼。”老连长对钢叔说。 “这是？”老连长此时才注意到周睿，指着周睿问。 “哦，连长，这是我侄子，叫周睿。”大伯连忙介绍。 “小睿，你好！我是你大伯在部队时的老连长，你叫我海伯伯就好。”老连长和蔼的说。 “海伯伯您好！我经常听大伯提起您的英勇事迹，保家卫国，一身孤胆。”周睿说。 “呵呵，你小子嘴巴比你大伯要甜。”老连长笑呵呵的说。 招呼大伯他们坐好，老连长交代了助理，让中午订个包间，他个人要请大伯他们吃午饭。 “新乐、小钢，你们怎么有空来看我这糟老头子啊？”老连长问道。 “呵呵，我就是想您了，所以来看看您。”钢叔笑嘻嘻的回答。 “连长，是这样的，现在小睿在老家收购农村的黄鳝和甲鱼，带着乡亲们致富，光这个月，我们村里，每家每户基本上都赚了好几百，大半年的收入已经进荷包了。”大伯对老连长说。 “嗯，年轻人不错，领着乡亲们致富，有头脑也有良心。”老连长夸奖道。 “连长，但是这中间也存在问题，问题就是黄鳝和甲鱼现在越抓越少，而且总有一天会抓完，现在抓了一段时间之后，大一点的已经抓的差不多了，小的黄鳝和甲鱼，小睿也不愿意收，说是要走可持续发展道路。” 老连长听完点了点头，看向周睿的眼光里透露了一丝欣赏之意。 “现在小睿就想出了新的主意，想做一种辣条，这次来是为了购买做辣条的设备。”大伯说出了此行的目的。 “哦？辣条？做辣条的设备？”老连长低头思索起来，在他的印象里，好像没有吃过辣条，也没有听说过这类设备。 “海伯伯，是的，就是一种零食，用面粉做的，大人小孩都会爱吃。”周睿解释了起来。 “小睿，我好像没有听说过有这种零食呢，也没有听说过这类设备。”老连长说。 “海伯伯，是的，辣条还没有面世，还在实验阶段，用手工可以做出来，但就是效率太低，现在需要购买一套设备。”周睿说。 “这类设备我没有听说过，你稍等，我叫一下总工过来。”老连长说。 说完就去给总工打了个电话，不一会儿，一个微胖憨厚的中年男人敲开了老连长的办公室。 “厂长，您找我？”总工问道。 “是的，黄总工，我想问下，我们厂有生产做辣条的设备吗？”老连长问。 “做辣条的设备？”黄总工思索了一下。 “没有呀，我们生产的设备军用的居多，民用的话，也是主要生产汽车零部件。”黄总工继续说。 老连长闻言，看向了周睿。周睿见状，立马拿出了包里的图纸，给到黄总工看，说道：“黄总工，您看看这个图纸，能生产出来吗？” 黄总工仔细端详了手中的图纸一会儿，最后说了句：“图纸的参数都没问题，也能做出来，就是想问下，这是谁画的图，不看参数，还真不知道是个带箱体的机器，还以为是个油箱呢。” 周睿闻言脸上一热，这图纸是他自己凭记忆画出来的，又没有绘画的天赋，画的线条都七扭八拐的，怪不得黄总工看了好一会儿，才看明白。 “能生产出来就行，不知道要多久可以生产出来呢？大概多少钱一套呢？”周睿连忙问。 “这些零部件都是现成的，只要改造下组装起来就可以了，预计几天就行，至于价格，呵呵，这个你和厂长谈就行。”黄总工笑着说，眼里透露出狡黠的目光。 果然都是老狐狸，周睿心里骂道，还以为黄总工是一个做技术出身的，会是厚道人，正好先将价格谈妥。。 “呵呵，我让人算一下这套设备的成本，看在新乐的面子上，给你个成本价。”老连长朗声的笑着说，而且也没避开黄总工，看来黄总工是“自己人”呐。 听到可以做，而且价格会给成本价之后，大伯和周睿也将心放进了肚子里了，一伙人就在办公室里面，天南地北的聊了起来，大多是以前的军旅岁月。 第三十七章 预付定金 周睿听得津津有味，也对军旅岁月心潮澎湃、向往不已。“男儿何不带吴钩，收取关山五十州。”以前周睿每次读到这句诗时，都会心神往之。 突然，传来咚咚咚的敲门声，只见助手走了进来。 “厂长，关于辣条设备的报价单已经做好了，请过目。” “好的，先放这里吧。”老连长随口说道。 助手将文件放好之后，便轻轻的走出了办公室。老连长随手拿过来报价单，扫了一眼，便递给了周睿。 周睿立马伸手接了过来，只见报价单上列明了零部件明细、单价、和工时价格，总金额合计三万二千元。 周睿看的直吸了口气，原本他的预计，这一套设备，差不多也就几千上下了，自己这段时间抓黄鳝赚的钱，正好可以买上一套。可没想到，这一套设备价格竟这么高。 大伯一看周睿的表情，就知道不便宜，便可怜巴巴的望向了老连长，“连长，现在农村不容易，我们村都指望着小睿带领着致富呢。” 老连长也一顿迟疑，毕竟他一向正直无私，要是别人说这话，老连长早就开骂了，但是大伯是他当年最欣赏的兵，再加上这么些年没见了，而且现在的农村确实很贫苦，所以也于心不忍。 黄总工见状，接过周睿手头的报价单，仔细看了两眼，说：“厂长，这些零部件的价格几乎都是成本价，由于这个辣条的设备，咱厂之前没生产过，所以是按着图纸组装起来的，相对会比较耗费人工。” 大伯和周睿直点头，这确实是实际情况，毕竟是第一次调试设备，来生产辣条设备，这中间的误工、和调试工时，都是成本。 “但是，如果这套辣条加工设备，能够被市场接受，后续的订单多起来了，那说不定会是咱厂的一项收入来源，而且图纸还是他们提供的。从这个角度来看的话，可以优惠些。依我看，这些人工成本，就完全可以打个折扣嘛，我们自己也画不出来这种图纸，也算是一种学习交流了。”黄总工说。 听到黄总工这话，周睿更加觉得黄总工不简单，世事洞明皆是学问，人情练达也是文章啊，简简单单的几句话，就将所有的问题理清楚了。 老连长听到这话，眼睛顿时一亮，拿过报价单一看，对周睿说：“小睿，海伯伯和很佩服你带领乡亲们致富的精神，那我也为乡亲们的致富路加把油，这套设备我给你一个最优惠的价，两万五吧。” “行，海伯伯，就听您的，我先替俺们村的老少乡亲们谢谢您。”周睿回答说。 “呵呵，早日带领乡亲们实现富裕。”老连长笑着说。 “海伯伯，我还有个不情之请。”周睿说。 “哦？什么事？”老连长问。 “是这样的，我们的事业还刚起步，这次带来的钱不够，所有想分期付款，先付10%的定金，您看可以吗？”周睿问道。 “但是请您放心，我会尽快支付尾款的，等下次来提设备的时候，就能支付的。”周睿保证道。 老连长没说话，就盯着周睿的眼睛看了一会儿，缓缓说：“行，可以。” 听到老连长这么说，周睿和大伯顿时松了口气，只要先付部分定金，那周睿就有办法将尾款凑齐。只要等到九月份，就有启动资金了。 老连长之所以答应下来，是因为他盯着周睿看了一会儿，他只看到镇定和坦然，在周睿这个年纪里，能在他的注视下，还这么镇定的人不多见，胸有奔雷而面若平湖者，可拜上将军。老连长觉得周睿不简单，所有选择相信周睿。 “海伯伯，说不定等到辣条上市了之后，我还会追加订单哦。”周睿说。 “呵呵，那我还巴不得你追加订单呢，这说明你生意红火。”老连长笑呵呵的说。 等聊完这些，才发现时间已到饭点，老连长便招呼着大家去吃午饭。 菜都是大碗装的硬菜，本来钢叔提议喝两杯的，但是老连长下午还有个会议，大家就没喝。 等吃完午饭，大伯和钢叔便将老连长送回办公室，让其中午休息会，然后就开车送大伯回了招待所。 钢叔下午有公务要处理，特意交代大伯，晚上来接他们去吃饭，好好的喝一顿。 周睿和大伯回到招待所，看见徐帆四仰八叉的躺在床上，呼呼大睡，估计是睡梦中在做着美梦，嘴角还留着亮晶晶的口水。 估计是被周睿他们的关门声吵醒，徐帆睡眼惺忪的望着周睿，好一会儿才反应过来，连忙说：“大伯、小睿，你们谈的怎么样了？” 突然听到徐帆传来肚子咕咕叫的声音，周睿和大伯顿时哈哈大笑，徐帆则满脸无所谓的样子，笑嘻嘻的说：“嘿嘿，你们看，肚子抗议了。” 周睿这时扬了扬手里打包带回来的饭菜，递给了徐帆。 徐帆顿时大快朵颐了起来，看着徐帆狼吞虎咽的样子，都忘了继续追问谈的结果是什么。 等徐帆吃完，周睿才对他说了此行的结果，听到已经谈妥之后，徐帆也兴奋的手舞足蹈起来。但当听说，还没赚钱，就已经背负了两万多负债之后，整个人都不好了，一直嘟噜道：“欠这么多钱，可怎么还的清啊。” 周睿也被他气笑了，直接恶狠狠的说：“还不清的话，咱哥俩去工地上扛沙袋还。” 徐帆当然是相信周睿的，但是在这个年代，两万多的负债，在一般人是不敢想的事情了。 大伯则乐呵呵的看着这哥俩耍宝，闹腾了一会儿之后，周睿和大伯、徐帆一起出门去了趟汽车站，买好了明天回丰宁的车票，本来今天可以赶回去的，但是周睿想让大伯和战友们好好聚聚，毕竟这么多年没见了。 好在时间还早，汽车站人也不多，周睿他们轻松的买好了回去的车票。然后就沿着湾里汽车站慢慢的溜达了起来，而周睿则是在从当前的地理位置上，来回忆前世的一些地方，以便未来辣条生意做大了，要来洪都发展，占据有利的地理位置。 所以这一路上，周睿总是在东张西望个不停，不停的回忆着各种路标和建筑，这波操作下来，可把大伯和徐帆给整迷糊了，还以为周睿是第一次进城，对什么都好奇，不然也不至于连小溪流都想要跳下去看看。 第三十八章 店面装修 到最后，大伯和徐帆都有点受不了周睿的“好奇心”，于是连拉带拽的将周睿拉回了招待所。 刚回到招待所不久，钢叔就派人来接大伯了，本来大伯想带上周睿和徐帆，但是周睿和徐帆都连忙拒绝，战友聚会，他们就不打算去掺和这事了。 最后哥俩去夜市上吃了个晚饭，吃完之后也没多逗留，就回了招待所房间，等到半夜，大伯也被送了回来。大伯醉眼朦胧的，周睿和徐帆给大伯简单洗漱好之后，就睡下了。 第二天一大早，周睿三人就直奔汽车站，坐上了回丰宁的汽车，一路疾驰，终于在正午时分抵达了丰宁。 一下车，充耳的家乡话语，顿时让周睿熟悉不已。大伯干脆都没出汽车站，直接坐上了回老家的汽车，而周睿则是和徐帆去了县招待所，毕竟现在不一样了，有了心仪的对象，这都几天不见了，思念如潮。 等周睿和徐帆急匆匆赶到招待所之时，刚好看见芝芝正忙完，一抬头就看见周睿，顿时笑靥如花。或许刚干完活的缘故，芝芝俏脸红扑扑的，巧笑倩兮，让周睿看的痴了，“去年今日此门中，人面桃花相映红”，周睿突然想起这么一句诗来。 芝芝见周睿一副痴痴的样子，心里也甜甜的，仿佛天地间一切都静止了，只剩下两颗跳动的心，在彼此相互吸引。 徐帆可就不干了，直接嚷嚷道：“还有完没完了？才一见面呢，就上演伉俪情深？” 芝芝听到徐帆这么说，顿时羞红了脸。而周睿则是狠狠瞪了徐帆一眼，没好气的说：“你不说话，没人把你当哑巴。” “嘿嘿，芝芝，不用管他，他这是羡慕嫉妒恨呐！” “芝芝，吃午饭了没？”周睿关心的问。 “还没呢，刚做完活，马上就去吃。”芝芝轻声的回答。 “那走，我们出去吃好吃的，不带某个胖子。”周睿故意大声的说。芝芝听周睿这么说，咯咯直笑。 “好啊，你个重色轻友的家伙，居然不带我去吃好吃的？”徐帆在旁边拐角道。 “我重色？还轻友？这打哪论的？”周睿问。 “你带芝芝出去吃，不带我去，这还不明显？”徐帆说。 “哦哦，这样说啊，可是我带我女朋友出去吃饭，你凑什么热闹呢。”周睿继续贱兮兮的说。 “谁是你女朋友啊，我还没承认呢。”芝芝红着脸说。 “呵呵，迟早的事啦，走吧。”不由分说，周睿拉着芝芝的手，朝门口走去。徐帆也屁颠屁颠的跟了上来。 原本是想带芝芝去吃顿西餐的，最近丰宁县开了第一家西餐厅，趋之若鹜。周睿也想带芝芝去吃一顿，记得后世网络上流传了一段话，是教人脱单的钥匙：“若她涉世未深，则带她去看遍世间繁华；若她心已沧桑，则陪她坐旋转木马。” 周睿现在就是正在使用这招，想带芝芝去看遍世间繁华。 但是这个提议被芝芝拒绝了，她说浪费钱，随便吃一点就行，现在还处于创业的阶段，一切从简。 于是周睿只得带芝芝他们简单的吃了点东西，就送芝芝回了招待所，当然这一路周睿厚着脸皮拉着芝芝的手不放。到了招待所，周睿将买好的礼物递给了芝芝，在芝芝不舍的目光中，周睿和徐帆离开了招待所。 将芝芝送回了招待所之后，周睿带着徐帆来到了租好的店铺里，和徐帆商量店铺的装修问题。 “咱这个店面靠近学校，咱卖的又是辣条，所以门面一定要开阔，店里面要有存储的地方，留足放冰箱的地方。里面则是放辣条加工设备，二楼则是卧室。”周睿说。 听着周睿的规划及要求，徐帆认真的听着，还掏出了纸和笔来记下，等周睿交待完，继续对徐帆说：“这两天你赶紧找几个装修的人来开始装修，我回去再卖一批黄鳝和甲鱼，然后就要去洪都提设备了，时间上还是很赶的。” “好的，小睿，我下午就去找人来装修。”徐帆郑重的回答。 周睿和徐帆交待完，周睿也去坐汽车回老家，毕竟开始欠一屁股债了，要抓紧赚钱去提设备，好开始自己的事业了。 等周睿回到家之后，时间也才不到五点，太阳还没下山，但已不那么毒辣。回到家的第一件事，周睿便在院子里的古井里，压着清凉的地下水，淋了个头，一身透凉。 老妈在一旁责备道：“别这样冲头，对身体不好。”说完就递来了毛巾，周睿笑呵呵的接过毛巾，胡乱的擦了擦头发。 走到院子一旁的木桶一看，木桶里大量的黄鳝在蠕动，这几天看来老爸老妈也没少抓啊。 “老妈，晚上弄点黄鳝吃？”周睿问。 “黄鳝留着卖钱，你要想吃肉，妈去杀只鸡给你吃。”老妈回答说。 说完就去抓了只自家养的小笨鸡，熟练的放血拔毛，不一会儿就剁成了一块块的鸡肉。 等老爸回到家的时候，还没进院子，就听见老爸说，晚上做啥好吃的啊，老远都闻到了香味。见周睿回了家，老爸招呼说：“小睿，这次听说你欠了一屁股债了？” 得，这一听就是大伯已经将事情都告诉了老爸，至于老妈知不知道，就不清楚了。 周睿一听老爸这么问，就急忙将老爸拉到房间里，小声的对老爸说：“老爸，小点声，这事老妈不知道吧？” “你老妈肯定不知道啊，这事我哪敢告诉她，这事你大伯偷偷和我说的。”老爸也小声的说。 “那就行，千万不能让老妈知道，是还有设备的尾款还没支付，过段时间去提设备的时候，再付清尾款。”周睿漫不经心的说。 “那可是两万多啊，你拿什么付啊？”老爸见周睿一副漫不经心的样子，就有点着急了。 “老爸，你放心，这还有这么久呢，我可以赚得到的。”周睿说完，也不等老爸说话，就赶紧跑出了房间，去厨房盛了碗鸡汤喝。 第三十九章 周来回来了 等吃完晚饭，周睿家里陆陆续续坐满了人，一看这架势，周睿就知道，是要结算黄鳝款项了。 周睿也不多话，正准备去搬桌子，突然见一个熟悉的人影，跑过去帮忙搬桌子过来。周睿定睛一看，原来是周来。周睿也来不及寒暄，喊了句来哥，快来帮忙，就去将钱袋子拿了出来，依照着笔记本上记录的数量，和乡亲们结算了黄鳝款。 这次由于抓的黄鳝较多，几乎每家每户都有一百多的收入，高一点的甚至都有三四百，大半年的收入已经拿到手，乡亲们脸上都洋溢着喜悦的笑容，眼里都有光，这是对未来美好生活充满了期待和希望。 等到和新仁叔对账的时候，连周睿都倒吸了一口凉气，一看金额，竟有858元，快接近一千元，这可是在1990年，比家庭人均年可支配收入都要高，也就是说，短短几天时间，比别人做一年挣得还要多。 众人等周睿念出这个金额的时候，顿时安静了一会，都一脸不可思议的看着新仁叔。尔后不久，爆发了一顿惊叹声：“新仁，了不起啊，你小子快说，怎么做到的？” 周睿见状，赶忙大声说：“各位叔叔伯伯们，请听我说，新仁叔的金额没有算错，黄鳝的收购价格和大家都是一样的，新仁叔主要是抓了52斤甲鱼，甲鱼的价格高啊。” “小睿，甲鱼多少钱一斤？”新亨叔问。 “呵呵，甲鱼12块一斤。”周睿笑呵呵的回答。 “嘶，这么贵？”新亨叔倒吸了一口凉气，不可思议的问道。 “是的，野生的甲鱼，城里人爱吃。”周睿说。 “小睿，现在还收甲鱼吗？”新亨叔问。 见大家都一脸期待的看着周睿，周睿大声的回答：“新亨叔，还收的，大量收购。” 好，大家哄堂大笑，等算完账，众人就逐渐回了家，周睿家又恢复了安静。周来在帮着周睿收拾院子，等收拾完，哥俩就坐在了院子里的枇杷树下。 “来哥，什么时候回来的？”周睿问。 “接到你大伯的信之后，就去辞工，今天刚到家。”周来言简意赅的说。 “大伯有和你说这个情况不？”周睿问。 “只和我大致说了下，说让我跟着你一起做，收购黄鳝和甲鱼，卖给丰宁宾馆。”周来说。 “嗯，差不多就是这样，这几天你跟着我，我带着你做一遍，然后再带着你一起去丰宁宾馆找下负责人，对接好之后，就可以的。”周睿说。 “小睿，我怕我做不来，我都没做过。”周来说。 “来哥，没事，这事不难，而且有我和大伯呢，你就负责将收好的黄鳝和甲鱼，送到县城去就行。”周睿安慰道。 “就这么简单吗？”周来不可置信的问。 “是的，就是这么简单的，你以为能有多难哦。”周睿回答。 “那就行，那我就安心跟着你干了。”周来朗声道。 “晚上抓黄鳝去不？”周来问周睿。 “嘿嘿，去的，我现在需要赚钱，赚大钱还债。”周睿笑嘻嘻的说。 “说起这个，我都被你吓一跳，你可是欠了两万多啊，这可怎么还。我们早点去抓黄鳝，尽量多抓一点，将钱还上。”周来心悸道。 周睿听完心里暖洋洋的，只有至亲，才会真正的替自己着想了。 “来哥，放心，没多大事。”周睿对周来说。 等聊完，周睿和周来就拿着抓黄鳝的工具，出门而去。现在乡亲们抓黄鳝的积极性还非常高，几乎每天晚上都会出来抓，这就让周睿他们不得不走得远一些，去一些偏僻的山沟和水稻田里抓。 周睿和周来沿着山路走了几公里，才找到一处没被人抓过的水稻田，只见水稻田里趴着好几条婴儿手臂粗的黄鳝，周睿见到，顿觉可爱，这可都是钱呐。抓了大半宿，也抓了大半桶，周睿和周来就回家了。 这中间还发生了个小插曲，快到家的时候，周来将他抓的黄鳝全部要给周睿，可周睿不愿意接，这哥俩还在路上推辞了好一顿，后来周睿实在是拗不过周来，就勉强接了下来。 一夜无梦，睡到太阳高高升起，周睿才醒了过来。起来洗漱好，老妈早已准备好早餐，又有周睿最爱的小河鱼和咸鸭蛋。就着小米粥，周睿吃了个肚子浑圆。 就这样在家，每天早上睡到日上三竿，下午看会儿武侠小说，晚上则去抓点黄鳝，偶尔早上也会和大伯去抓抓甲鱼。 就这样过了一段时间，这期间，周睿带着周来去县城卖了一趟黄鳝和甲鱼，也将周来介绍给了周经理认识，并说以后就由周来来负责送货。周经理也交代了下面的负责人，由周来和他对接。 周睿又恢复了无所事事的日子，这中间卖了一次黄鳝和甲鱼之后，周睿自己盘算了下，他现在手头的现金居然快有一万了，可把他给吓一跳，现在可是 “万元户”啊，这里面还有预付了2500元的设备定金，不然是妥妥的“万元户”。 当然周睿将这个“好消息”也告诉了老爸老妈，可把他们俩给开心的，他们做梦也想不到，他们的儿子居然短短的一个多月，已经成为了“万元户”。 后来这个消息也在村里流传了起来，但是好像没多大冲击力，因为现在村里每家每户通过这一个多月的辛苦，也都赚了不少，少的都有了一千多，像大伯和新仁叔他们，都赚了三四千。所以“万元户”，大家都有希望能实现。 日子渐渐临近九月份，周睿也开始为去县城做起了准备，上次和周来进城送货的时候，周睿还特意去看了下店铺的装修进度，按进度的话，应该也就这两天可以装修好了。 这个时代有一点比较好，店铺装修材料用的多少木板，都是在乡下直接收购的板材，不用放那么长时间去挥散甲醛。 现在天气也开始转凉，黄鳝和甲鱼也没那么好抓了，外加抓得多了，也得放养生息一段时间。 第四十章 终于等到了 时间来到了9月1日，这一天丰宁县城发生了一件大事。周睿前世在县招待所工作的时候，可以算得上是这次事件的“见证者”。这一天，丰宁县举办了一次“二元抽桑塔纳”的抽奖活动。 这一次的抽奖活动，可谓热闹空前，从前期的宣传，就足足宣传了一个月，将这个活动的信息传播到了每一个角落，连周睿老家村子里的人，人人都知道了这个消息，并且一个个都摩拳擦掌，打算去碰碰运气。 甚至还有一些地方，人们聚在一起，请起了神灵，来占卜谁可以中这个大奖，至于结果嘛，可能就千奇百怪了，反正人人都得到了自己想要的。 于是就在这一天，整个丰宁县都轰动了，各个地方的人，从家里出发，都涌向了丰宁县城老广场，也就是这一天，老广场这里人山人海，县政府都紧急调配武警来做治安秩序维持。 这次抽奖活动一共三天，有特等奖、一到五等奖。特等奖设置了三个，奖品是一辆桑塔纳；一等奖三十个，奖品是一万元；二等奖是一百个，奖品是三千元；三等奖是五百个，奖品是一千元；四等奖是一千个，奖品是一百元；五等奖是一万个，奖品是十元。还有一些特别将，再来一张之类的。 由于前期宣传做的好，一大早，老广场就已经陆陆续续的有人聚集了起来。等到八点钟一开始，人群争先恐后的挤进抽奖场地里，有些谨慎点的人，则一次性买一两张，而有些赌性大的人，则是整盒整盒的买，这里说明一下，一盒是一百张抽奖券。 在前世的时候，周睿也去凑了下这个热闹，每天都会去买几张，但中的最多的也就是再来一张，大一点的奖品碰都没碰到。连续买了三天，把一个月的工资都买光了，但就是没中过啥大奖。还被芝芝嘲笑了好久，说周睿就是脑袋一热，一头猛扎进去，结果出来的时候，di裤都差点没了。 而这一次，周睿没有急着下手。周睿在这一天也来了县城，和大伯、周来他们一同来了县城，将黄鳝和甲鱼送到丰宁宾馆，结算完之后，周睿特意交待了大伯他们，想去看看，甚至去抽个奖，都没问题，但是要克制，不能头脑发热。 周睿担心大伯他们被现场的氛围烘托感染，直接上头，那甚至可能会将乡亲们的黄鳝甲鱼款都会买进去的，所以和周经理说了这次款项暂先不结算，等下次一起结算。 周经理听了周睿的说法之后，也是一脸诧异，问清楚缘由后，也对周睿竖起了大拇指，他是知道氛围烘托的，在那种环境下，人很容易就会丧失理智的。 大伯和周来他们也没意见，毕竟周睿也是出于谨慎的考虑，他们在没有结算款项的情况下，身上也都带了一点钱，打算去看看，至于买不买，周睿也无所谓了。 周睿和大伯他们告别之后，就径直走向了县招待所。到了招待所之后，第一时间去找了芝芝，看着芝芝那俊俏的容颜，周睿心都酥了。 看到周睿的到来，芝芝也开心极了，主动拉着周睿的手，和周睿说着这几天的见闻，一对小情侣，互诉衷肠。 直到徐帆的出现，才打断他们的情意绵绵。 “小睿、芝芝，你们够了啊，听到他们说，你们都已经卿卿我我半小时了。”徐帆扯着嗓子喊。 “去去去，你懂个啥，我不累。”周睿厚脸皮的说着。 “小睿，老广场在抽奖，你待会儿去不去抽几张？”徐帆问，芝芝在一旁也一脸期待的看着周睿，周睿见状，只得答应了下来，约好等人少的时候再去，现在人挤人，凑热闹也比较危险。 周睿和芝芝聊了会儿之后，就被徐帆拉来了店铺里面，看着已经装修好的店铺，焕然一新，门面开阔，二楼的卧室也布置好了，徐帆还贴心的买好了一些家具。 周睿看着一切都已经准备就绪了，就差去洪都将设备提回来。周睿和徐帆坐在店铺里聊了会未来的规划之类的，直到听到了徐帆的肚子叫声，才发觉已经到了中午，赶忙叫上芝芝一起，中午吃了个午饭。然后周睿将徐帆在装修过程中垫付的资金，也给到了徐帆，并交待他，去抽奖一定要悠着点，别把钱全部带上。 因为在前世，徐帆就做过类似的事，将钱全部带上，结果控制不住了，将几个月的工资都买了个精光，和周睿成为县招待所“二光”，一个是买光了几个月工资，一个是买光了一个月的工资。 到了下午，周睿实在是被徐帆缠的受不了，就带着徐帆和芝芝一起来到了老广场。此时的老广场上，人山人海，锦旗飘扬，各种喇叭在播放着谁谁谁中了几等奖，还有多少个几等奖没有开出来，反正就在刺激着在场的人群，抓紧抽奖。 突然一阵锣鼓声传来，周睿等人还没明白发生了什么事情，广播里就传来了声音，原来是有一个幸运儿中了特等奖，中了一辆桑塔纳。这个大奖，能让一个家庭一夜暴富了。听到这个消息，在场的人们更加疯狂了，生怕剩下的两个特等奖，被其他人给抢了，徐帆在一旁已经跃跃欲试。 周睿只得让他先去抽奖，他拉着芝芝走到一旁，给芝芝买了几张奖票，让芝芝刮着试试看，周睿则在一旁乐呵呵的看着，芝芝刮了两张，都没中奖，顿时也泄了气。等几张全部刮完，还是一无所获，芝芝则开始心疼起购买的钱了，埋怨起了周睿。 周睿于是拉着芝芝，找到徐帆，打算拉他离开这里。只见徐帆直接买了一盒，坐在一旁在慢慢刮着，时而眉飞色舞，时而愁眉苦脸。等到两盒刮完，才发现只中了五十元。 见徐帆还要去买，周睿连忙拉住徐帆，连拉带拽将他拖出来了。等走到了人少的地方，徐帆才逐渐冷静下来，拿着兑换到手的五十元，徐帆也苦笑不已。幸好周睿将自己拖出来了，不然真不知道还会买多少。 这也类似于一个大一点的赌场了，徐帆直接骂道。周睿也没有制止，幸好的是徐帆也没有买多少，但是以此当作个教训，也挺值的。 周睿见徐帆已经冷静下来了之后，就回到老广场，找到了大伯和周来，这爷俩倒还好，大伯毕竟沉稳，没买几张，当然也没中奖。周睿也将他们拉出来了，一时的冷静，不一定真能控制的住，还是远离这个地方最稳妥。 第四十一章 板栗熟了 周睿将他们都拉出了老广场，走了好远，热闹声小了不少，才对大伯说：“大伯，这种抽奖主要凭运气，随便玩下就可以了。” 大伯点了点头，问周睿要不要和他们一起回去，周睿想着店铺已经装修好了，几乎可以拎包入住，所以打算和大伯他们一同回去，拿上自己的东西，就可以去住下了。等自己住下了之后，可以琢磨下配方的事情，毕竟在前世，周睿也没做过辣条，只是知道辣椒油的一些配方，还得试验下口味。 周睿和徐帆、芝芝告别后，就和大伯他们一起去坐车回去，临走的时候，交待了徐帆，再买一些家具，周睿明天就会过来。芝芝在旁边听到周睿明天就会来县城住下了，特别开心，让周睿早点回。 原本应该伤感的别离，却因为周睿的规划，变得憧憬了起来。由于离家近，不一会儿就到家了。往日村口的大柏树下，每到下午，坐满了纳凉的人群，而今天下午却没两个人坐着。周睿顿感好奇，连忙问缘由，原来是今天大家伙进县城去凑热闹去了。 周睿走到家院子外，透过院墙看见老爸老妈在摘菜，自家菜地里种的菜，已经正是吃的时候了。 老妈见周睿回来了，赶忙去给周睿泡了杯菊花茶。周睿见老妈端来菊花茶，突然想起一个当地关于菊花茶的唯美的风俗。 说是从前，年轻人说媒，都是通过媒人在中间撮合，双方父母同意就行，这叫“父母之命，媒妁之言”，后来随着新文化运动之后，人们的思想不再禁锢，所以父母会尊重子女的意见。但是相亲的男女，在之前有些是从未谋面，当媒人将男孩带上门之后，女孩子则会躲在门后偷偷观看。如果女孩子同意，则会亲手捧出菊花茶，男孩子看到女孩子捧出菊花茶之后，如果对女孩子也满意，则会接过菊花茶，此时媒人和女孩父母也就明白了男孩女孩的意思了。当然如果女孩子不同意，则会由母亲端出菊花茶来，此时媒人和男孩也就明白了女孩的意思了。 一切尽在不言中，示爱的含蓄，拒绝的体贴，这就是当地关于菊花茶的风俗。周睿当时听到这个风俗之后，也不得不为古人的为人处世叫好。 等周睿喝过茶，和老爸老妈一起摘了会菜，就听见老爸说，家里的板栗已经成熟了，可以去打一些下来。 周睿听完，便拿着长竹竿和背篓就出门去了，翻过一个小小的山头，就到了自家的板栗树林。 这附近一片都是周睿家的板栗树，地处长江中下游平原上的丘陵地带，在农村这边，从不缺山丘，勤劳的乡亲们，就在山中种满了果树，其中板栗树是最多的，主要是好打理，基本上栽下后，就不用管，等长大之后，就可以来收获了。 但是这也会有苦恼，每当到了板栗成熟季节，各家各户的板栗都成熟了，导致板栗的价格就会降下来，然后有一些商人就会趁机降低收购价格，各家的板栗数量都很大，而且不耐储存，到最后也不得不低价卖给那些中间商。 周睿看着这一片片板栗林，心里在琢磨着怎么将这些板栗卖出去，现在周睿能想起的人，就只有丰宁宾馆的周经理了，打算明天去找下他，谈谈板栗收购的事情。 周睿举起竹竿，噼里啪啦打了几下，板栗哗啦啦的落了一地。打板栗的时候，一定要注意，人不能往树下钻，不然被板栗球砸到，那个刺是一片一片的。记得周睿小时候，和老爸一起去打板栗，就被板栗球给砸到了头上，疼了好长一会儿。 见打的差不多了，周睿将打下来的板栗球装好，就回家了。等周睿将板栗背到家，老爸就来弄了一些板栗，晚上打算煲鸡汤喝。老妈已经将周睿要带去县城的床单被褥都已经打包好了，几个大包堆在房间里，周睿看了直摇头，他一个人去县城，一切从简就行，哪需要这么多床单被褥。 等晚上老妈端出煲好的板栗炖小笨鸡的时候，满屋飘香。给周睿盛了一碗，油色鲜亮，热气腾腾，周睿轻轻吹了几口气，喝了一口，满口生津，自家养的小笨鸡，味道果然不一样，再加上新上市的板栗，板栗糯甜，鸡汤鲜美。 周睿喝着鲜美的鸡汤，边将自己的想法和老爸老妈说了下，包括在县城的安排，还有村里板栗的收购。等吃完晚饭，周睿就来到了大伯家，见大伯他们也正在吃晚饭，大伯母见周睿来，连忙想起身去给他拿碗筷，被周睿给制止了。晚上喝了几大碗鸡汤，哪还吃得下。 大伯见周睿过来，猜想是有什么事情，几口将碗里的饭扒拉到了嘴巴里，拉着周来，和周睿一起坐到了院子里。 “大伯，我看板栗快熟了呢，今年还是打算卖给来村里收板栗的贩子吗？”周睿问。 “今年已经有板栗贩子来问过了，给的价格太低了，我们都没松口。”大伯担忧的说。 “给的多少钱一斤？”周睿问。 “八分到一毛”大伯回到说。 “嘶，这么低？”周睿惊讶的问。 “是啊，这个价格，比去年的价格还要低了。”大伯沉声的说。 “大伯，我们先别答应那些贩子，我明天去问下丰宁宾馆那边，看收不收板栗。”周睿对大伯说。 “行，那我和大家伙都说一下，先不忙答应那些贩子，等你这边的消息。”大伯回答说。 “明天让来哥和我一块去，我们一起去找周经理谈，有什么消息，来哥回来和你们说，我明天要去县城了，先把店铺弄起来。”周睿对大伯说。 “行，那明天你来哥跟你一起去，你多带带他。”大伯说。 “没问题，现在来哥和周经理也认识了，多去几次，印象就深了的。”周睿笑着说。 周睿和大伯他们聊了会儿之后，就回家了。陪老妈聊了会儿，主要是老妈在交待周睿，要怎么怎么样，儿行千里母担忧啊。 第四十二章 推销板栗 在周睿的各种保证之下，比如按时吃早餐、要注意身体等等，老妈才放过周睿，周睿也得以早早的进入梦乡。 第二天大早，就和周来去了县城，也幸好有周来一起，哥俩一起将周睿的东西搬上了车，到了县城之后，叫了辆人力三轮车，一股脑拖到了店铺里。 周睿带上周来，来老广场旁边的早餐店吃过了早餐，途径老广场的时候，发现人流开始涌动了。但这个盛况比昨天要好一些了，第一天是人最多的，也是人们好奇心最盛的一天。 第二天就没那么多凑热闹的人了，但到最后一天的时候，人气也会多起来，周睿就在等明天下午的到来。 在周睿前世的记忆中，就是有人在第三天下午，将广场上销售人员手上的一批奖券全部买光了，然后就神奇的中了最后一个“特等奖”，将那辆几乎全县人们都看过的桑塔纳提回了家。等到举办方再紧急调配一批奖券过来之时，“特等奖”已经揭晓，导致后面的这一批，也无人问津了。 所以周睿打算在明天下午抢先一步，在举办方将奖券调配过来之前，将所有的奖券买光，这就是他的计划，从一个多月前，周睿开始卖鱼、卖黄鳝，到后面的卖甲鱼，甚至催促这大伯要多抓甲鱼，就是为了攒够足够的现金，在明天下午将那批奖券买光，然后中得那辆桑塔纳，这样周睿的启动资金就有了。 在这个年代，周睿也只能靠前世的一些记忆去赚取快钱了，比较现在上海证券交易所和深圳证券交易所都还没成立，“老八股”也还没上市，周睿虽然知道现在有一些国库券可以套利，但周睿一个农家子弟，一没资源人脉，二没资金，就是知道这个不透明的信息，他也只能无能为力。 在前世的时候，周睿也曾懊恼过自己的出身，看着身边的朋友、客户，在家里的帮助下，百尺竿头更进一步。但是在这一世，周睿从未懊恼过，有的都是感恩，感恩父母给了他一个健全的家，感恩邻里互帮互助，给予他信任，感恩朋友给予的无私帮助，也感恩贵人的提携。 虽然脑海里百转千回，其实也不过一霎的时间，周睿轻车熟路的走到了丰宁宾馆，只见宾馆门口支起了几个安装的大架子，一看这情形，周睿猜测应该是要换名称了。 一进大堂，果然摆放了几个广告牌，写着本店为更好的满足顾客需求，做精做专美味佳肴，特将丰宁宾馆餐饮和住宿拆分，改名为丰宁馆和丰宁酒店，欢迎广大新老顾客光临。还列出了一些新来丰宁馆吃饭的优惠。 周睿看了之后，不由点了点头，看来周经理还是有自己清晰的思路的，只是这广告投入，可以再大一些，待会儿可以提下建议。包括丰宁宾馆旁边的几个门面，现在都在那空着，其实完全可以开发出来，卖一些当地特色，例如炒板栗，这样既可以销售了村里的板栗，又可以为丰宁宾馆创收，一举两得。 等周睿到了周经理办公室后，敲门进去，只见周经理眉头紧锁，仿佛在思考着什么重大的事情。 周睿也没和他客气，径直走向了沙发，泡了杯茶喝，也招呼周来坐下来等。周经理终于反应过来了，连忙起身来招呼周睿。 周经理给周睿说了下最近丰宁宾馆拆分的进度，包括丰宁馆分店的选址之类的，周睿听的直点头，在周睿看来，按这个方案去做的话，虽趋于保守，但在当下，也没有什么缺陷。 后来周睿建议，将一楼门面利用起来，可以卖一些当地特色，周经理也直点头。当周睿说到需要再加大广告投入时，周经理脸色顿时凝重了起来，周睿见状，特意和他解释了下，现在老广场正在举办抽奖额活动，几乎将全县的人都拉来了，这是绝佳的推销机会，建议多引发传单，去老广场的几个出入口那里，派发传单。并且也可以推出一些免单和现金券的优惠活动，将丰宁馆的名头先推出去，不能守着“酒香不怕巷子深”的观念。 周经理连忙叫来人，按周睿的建议，印发传单。周睿拉住了周经理，特意交待说，让店里年轻的女孩子去发传单，效果会更好，周经理瞬间就明白了。也对，谁会拒绝一个妙龄女子甜甜的笑容呢。 周睿等周经理安排好了之后，才缓缓说出此行的目的，“周经理，等一楼的门面改造好之后，就可以卖一些糖炒板栗、水煮板栗、烤红薯之类的小吃零食，这样的话，就需要先储存一批板栗了。” “嗯，是的，我看下现在县城的小孩子很爱吃这些东西。”周经理说。 “不只是小孩子，大人也爱吃，丰宁宾馆所处的位置是中心区域，人流量非常大，人流量大就意味着商机，怎么抓住这些人，只能从‘衣食住行’来做文章。”周睿说。 “先说 ‘衣’，这里已有步行街，都是买衣服的店； ‘行’的话，这里是人群集散地，本来就拥堵，没法做文章‘住’的话，丰宁宾馆本来就在做，现在拆分成了丰宁酒店在做这一块；那就只剩下‘食’了，正好这也是丰宁馆的主业，聚焦主业，打造一些子版块，多翼齐飞。” 周经理听的直点头，这也给他打开了思路，可以在餐饮领域里，多点开花的。“小睿，听你说完，我也觉得很有必要多开发一些其他的业务了。板栗是个很好的触手，我觉得是可以来做。” “我看可以先收购一批板栗，等门面改造好，就可以开业了。”周经理说。 “嘿嘿，那正好，我老家的板栗正好成熟了，马上就要上市，你看看要不直接买我们的？”周睿笑嘻嘻的说。 “呵呵，原来你小子在这里等着我啊，我都怀疑你是不是故意在给我设套呢，但是这样的套，可以多给我设几个。”周经理也笑呵呵的说。 “好，那我们就说定了，我可通知乡亲们准备板栗了。对了，说说收购的价格。”周睿说。 “这样，按市面上收购的最高价，但是你也得给我保证质量。”周经理说。 “周经理，现在市面上收购板栗的单价一般在一毛二到一毛五之间。”周来说。 “行，那我交待下面的人去了解确认下，和你对接好就行。”周经理说。 “行，那就按你说的来。”周睿说完，就揭过这事，然后和周经理天南地北的聊了起来。 第四十三章 开始行动 从丰宁宾馆出来，周睿和周来告别后，就去了县招待所。 在和周来分开之前，周睿特意交待，让周来回去送一些板栗到丰宁宾馆，检验合格之后，就敲定板栗的收购。虽然不知道丰宁宾馆可以收多少，但是想着又为乡亲们做了件实事，周睿也觉得开心不已。 人一旦开心起来，连看骄阳都显得格外可爱。周睿一路带着微笑走到了招待所，拉着徐帆和芝芝，一同去了店铺里。 毕竟今晚就要住进去了，房间得收拾收拾，而周睿又是一个惫懒货，所以拉着徐帆一起，美其名曰是召开股东大会。而徐帆直接就戳穿了周睿的谎言，说想让我们去帮你打扫屋子就直说，别扯什么股东大会不股东大会的，你看谁家的股东大会在一个还没开业的店铺里开的。 芝芝则在一旁捂着脸笑，周睿轻踢了徐帆几脚，直说叫你多嘴，就这么吵吵闹闹走到了店铺里。 到了店铺里，没说二话，三人开始收拾起来，由于之前装修的时候，用的主要是木板，刚一进店铺里，就闻到了木材的清香。三人将地板、窗户擦得锃亮，将床单被褥铺好，也到了午饭饭点了。由于今天是抽奖活动的第二天，县城里人流量还是很大，周睿他们也就随便吃了点。 吃完之后，就去了大市场，买好了锅碗瓢盆，打算自己开伙做饭了，周睿在前世的时候，还练了几手拿手菜，到时候可以做给芝芝吃，为自己加分，毕竟一个会做饭的男人，还是值得托付的。 等周睿将东西买好，然后和芝芝在丰宁河的河心洲走了一圈，河心洲又称黄家洲，相传是古时候一个姓黄的将军，点兵聚将之地。地处丰宁河中央，岛上树木茂密，绿树成荫，景色优美，尤以春秋为盛，春季花繁锦簇，秋季黄叶飘落，是丰宁县人喜爱的去处，在岛上临河开设了好几家喝茶的店，凭栏而立，清风徐来，一轩坐忘浪淘沙。 周睿和芝芝坐在临河靠窗的位置，微风吹来，沁人心脾，这个年代环境比较好，风中没有河水的腥味，让人容易沉醉其中。 等到喝完了菊花茶，就沿河牵手走了一圈，周睿静静的听着芝芝讲最近发生的事情，和青春的烦恼。看着周睿恬淡的神情，芝芝也觉得内心安稳。可是就苦了徐帆，帮周睿拎着东西，远远的跟在两人身后，默默的做起了电灯泡，周睿还“贴心”的让他去茶楼喝茶等着，他自己非不听。周睿也想故意的磨一磨他，这么“没眼力见”。 等到太阳西沉，周睿三人也回到了店铺里，周睿这才想起来，问徐帆今天怎么不用上班，徐帆白了白眼睛，没好气的说：“现在才想起呢？早就请假了，不然哪有这么自由。” 周睿听了点了点头，心里想着，等辣条生意做起来了，就让芝芝辞职，来店里帮忙看着，这样他才放心的去开拓市场。 晚上就简单的煮了面条吃，是芝芝下厨煮的，果然穷人家的孩子早当家，虽然就是简单的过水面，但被芝芝煮出来后，味道就大不相同，让周睿徐帆连吃了几大碗。 周睿送完芝芝回招待所之后，就回了店铺里，途中特意去老广场转了下，一片狼藉，环卫工人在辛勤的打扫着。 一想到明天自己就要在这里大展身手了，不由得一阵激荡。周睿回到店铺后，洗漱好后，早早的就躺下来了。在睡梦中，周睿都梦到自己中奖了，然后开始自己的商业帝国大计，正做着美梦了，突然被一阵敲门声吵醒。 一睁眼，天色大白，周睿赶忙起床一看，原来是徐帆带着早餐来找他了。周睿洗漱完之后，吃好早餐，就拉着徐帆去县招待所借了辆人力三轮车，直奔菜市场去，周睿打算先将面粉、油和一些配料先买好，然后自己先来调制秘制的调料油，这将是周睿推出辣条之后，最核心的竞争力。 经过一上午在菜市场的转悠，甚至还去了趟中药店，周睿才将所有的配料买齐，顺带买了杆秤，周睿在前世大致记得配方，也觉得很简单，但真要等到自己来调配的时候，才发现完全不是那么回事了。 万事开头难，但真要动手了，或许会发现更难的还在后面。但周睿可不敢将这些心里话告诉徐帆，他现在将全部心神都放在周睿的辣条上了。 等周睿将东西拖到店铺里，发现已经到中午了，周睿也没自己做饭了，拉着徐帆随便吃点，就来了老广场这边。周睿拉过徐帆，分头行动，让徐帆去统计现在售奖人员手里的奖券有多少，他要全部吃下。这一举动，直接吓得徐帆一跳，徐帆还摸了下周睿的额头，见周睿也没有发烧，没糊涂呀。 在周睿的一再催促下，徐帆才不情不愿的挨个统计，等周睿和徐帆将在场的所有奖券统计完之后，还有3500多张奖券，这一共要花七千多。 徐帆见周睿要动真格的，连忙拉住周睿，让周睿要慎重。周睿非常平静的对徐帆说，让徐帆相信他，这段时间以来，他做的事，哪件没有做成过，从不打无把握的仗。周睿虽然这样说，但是心里也直打鼓，万一因为自己，改变了历史呢。那自己的“万元户”，还没捂熟就要飞了。 周睿见徐帆还在磨叽，急的他忍不住踹了他一脚，最后一咬牙一跺脚，就和周睿两人一东一西，疯狂扫货，不一会儿，就搬来满满几箱子奖券了。 周睿看堆在眼前的一堆奖券，和干瘪了的荷包，也是一顿无语。周睿和徐帆开始刮奖券，见周睿哥俩这么怪异的行为，周围的人都围着他们看热闹。周睿不慌不忙的刮着奖券，不时的会中个五等奖十块钱。 刮到一半的时候，周围的人群逐渐散去，原来是举办方临时调配了一批奖券过来，在吆喝着让大家去抽。 周睿看着也没吱声，闷头刮着奖券，但随着奖券的越来越少，只中了一个三等奖，几个四等奖，几十个五等奖，加起来才不到两千元，离回本都差好远。 第四十四章 中得特等奖 当徐帆刮完他手头的奖券时，就急忙凑到了周睿身旁，焦急的看着周睿。此时周睿心里也开始着急了起来，眼看奖券就剩最后一盒没刮了，但是特等奖却没见踪影，但是徐帆在一旁急的如热锅上的蚂蚁，在一旁走来走去，嘴里不停的嚷嚷道，这可怎么办啊。 周睿强装镇定，对徐帆说，这不还是还有一盒嘛，凡事要笑到最后，才是笑的最好的。 说完，周睿也不管徐帆，还是调理斯文的刮起了奖券。 终于，周睿见到了特等奖的字样，肾上腺瞬间飙升，激动的跳了起来，对徐帆喊，中了中了。 幸好周睿他们坐在广场的角落里，周边人不多，不然这一声，非得把大家都喊过来不可。 徐帆见周睿这么激动的样子，赶忙跑过来，接过周睿手头的奖券，看了一眼之后，就要嚎叫出来，被周睿眼疾手快的给捂住了嘴。 周睿连忙提醒徐帆，一定要低调，先把奖领了再说。周睿和徐帆走到举办方兑奖点，见周睿拿着奖券过来，说中了特等奖，起初举办方都不大相信，哪有中了特等奖之后还能保持这么冷静的。在核对了几遍之后，终于确定奖券无误后，就通过广播播出了这条消息，瞬间整个老广场都沸腾了。都想看看今天这个幸运儿是谁，周睿拉着徐帆连忙兑完奖品，幸好周睿会开车，直接拒绝了举办方帮忙将车开出的建议，周睿开着车缓缓驶出了老广场。 徐帆到此时都还一副不可置信的样子，直接问周睿怎么知道能中奖的，周睿笑着说这是他算出来的，只是天机不可泄露。 徐帆对他的这个说法，当然是嗤之以鼻，但无论如何，最起码结果是完美的。周睿开着车，直接就来到了远山公司的总部，也就是丰宁宾馆。将车停好之后，就直奔肖老板的办公室而去。 等周睿走到肖老板的办公室之后，只见肖老板一个人坐在沙发上悠闲的喝着茶。 “肖老板，你这大忙人今天怎么这么闲呀？”周睿笑呵呵的问。 “呵呵，是小睿啊，中午刚陪县领导参加完一个招商会，回来喝会茶醒醒酒。”肖老板笑呵呵的说。 “怎么今天有空来我这坐呢？我可听说周经理都把你挖去当顾问了，你那个建议很好啊。” “呵呵，我也就是说说，主要是周经理他们完善的。”周睿笑呵呵的说。 “今天来找您，还真有点事要和你谈。”周睿说。 “呵呵，我一看你小子来找我，就准没好事，说吧，这次又是什么生意？”肖老板笑问道。 “嘿嘿，肖老板，你不觉得咱远山公司缺少点啥不？”周睿笑嘻嘻的问。 “缺少啥？啥也不缺呀。”肖老板回答道，同时他也对周睿的这个问题感觉到奇怪。 “你不觉得远山公司缺辆车嘛？你现在出门商务和去谈生意，都还坐着那辆破车，这不利于商务谈判。虽然生意不是靠一辆好车就能谈成，但是有一辆豪车能为公司加分不少，会让别人觉得更有实力。”周睿说。 “呵呵，你这么一说，还是有些道理的，那是有必要考虑换辆车了，那辆车确实是开的有点久。”肖老板笑呵呵的说。 “你看，我就说吧，咱远山公司缺少了点东西。我今天抽奖抽中了一辆桑塔纳，就开了几百米，从老广场开到丰宁宾馆，十足的九成九新，要不你就买我这辆吧。”周睿说。 “你……”肖老板一脸无语。 经过周睿一番软磨硬泡，再加上肖老板缺少有换车的想法，所以在最后挥泪大甩卖中，低价买下了这台车，作价18万元。 由于周睿说过两天要去洪都提机器设备，需要现钱，所以肖老板便安排会计直接转账给周睿，周睿在第一次卖完黄鳝之后，就去办了张银行卡，平时是因为和乡亲们都结算现金，所以一直没发挥用处，这一次就发挥出来了作用。 周睿卖完车之后，见肖老板满脸倦容，就提出了告辞，肖老板也没做多挽留，周睿出了宾馆大门后，就直奔信用社，让柜台帮忙查一下账上有多少钱。 银行柜台人员当看到周睿账上有18万之后，瞬间惊呆了，在她眼中，周睿穿的普普通通的，怎么看都不像是有钱人呢。只是职业素养让隐藏起来了鄙视的神情，没想到居然看走眼了。 周睿看到账上18后面的六个零，也激动的和徐帆抱在了一起，现在终于有钱去提设备了，也有启动资金了。从重生回来后，周睿一直都在为自己的梦想努力着，包括中间去抓黄鳝、抓甲鱼，到后面去洪都购买设备，其实一步步走的都小心翼翼，生怕出什么差错，就是为了今天在布局。 现在终于手握“重金”了，怎能让周睿不开心，都想放声高歌一曲，压抑了这么久，终于等到了这一天。 周睿应该会永远记得这一天，这一天的天空湛蓝，微风和煦，连徐帆都那么帅气，即使后来周睿成为了“世界首富”，那种心理上的满足感，都不如今天来的强。 因为每个人的资本原始积累是最困难的，一个国家也是，英国通过圈地运动完成了资本原始积累，而欧洲大陆则通过贩卖黑奴来完成资本原始积累。而具体到个人，有些人通过关系倒腾物资，有些人则剑走偏锋，过程不尽精彩，但结果各有各的福报。 而周睿则通过这种方式完成了资本的原始积累，过程虽然担惊了一阵，但结果还算完美，也合法合规，这样周睿日后睡觉都能好好睡觉了。 徐帆从未见周睿如此激动过，在他的印象中，周睿一直是一副处变不惊的模样，没想到也有如此少年的时状，也对，毕竟周睿还是少年。 少年郎，从此江湖避锋芒，一朝抒尽凌云志，归来依然青春模样。 徐帆赶忙拉着周睿走出了信用社大厅，拿过周睿手头的存折看了几眼，用手指头一个个零在数了起来。 第四十五章 身份暴露 周睿见徐帆还是傻呵呵的数着零，笑呵呵的在旁边打趣道：“胖哥，数清楚了没？要不要我去给你配副眼镜？” “小睿，这么多钱啊，怎么花都花不完吧。你打算怎么花？”徐帆傻呵呵的问。 “当然是先去吃一顿啦，然后我、你和芝芝咱仨去买几件一副，然后就去洪都将设备提回来，咱事业还没开始起步，这是启动资金。”周睿对徐帆说，周睿深知“人靠衣装马靠鞍”的道理，所以打算带徐帆和芝芝去买几件衣服，装扮下自己，然后给老爸老妈，周铭周嫣，大伯他们都买几套。 “我打算成立一家公司，这些资金全部注入这家公司，作为注册资本金。这个需要你这两天去跑一下，将公司注册下来。”周睿继续说。 “好好好，没问题。”徐帆漫不经心的说。 “什么？成立公司？这个怎么弄？”徐帆才反应过来，大声的叫了起来。 “你鬼叫啥，这是迟早的事，只有采用公司化运作，才能走得长远。”周睿有长远的规划，可不想一开始就草草的搭个台子，然后等以后再来清理历史问题的时候，花费大量的时间和精力。 “小睿，我不会弄啊。”徐帆可怜巴巴的说。 “你不会弄，不知道找人帮忙弄啊？”周睿说。 “哦哦，我明白了。”徐帆瞬间明白周睿的意思了，也对，他不会弄，他可以去请他表叔帮忙弄了，毕竟在招待所混到了所长的位置上，人脉还是有一些的。 见徐帆拍着胸脯保证了，周睿也没有再说什么，只交待他要将这事放在心上，需要抓紧时间办理。 周睿和徐帆来到了招待所，找到了芝芝之后，也没多说什么，就拉着她出了招待所大门，直奔丰宁宾馆而来，今天晚上他们要在丰宁县最高档的餐厅吃一顿。芝芝看周睿这样子，连忙问他发生了什么，周睿也没说什么，只是将手中的存折递给芝芝，芝芝好奇的打开看了一眼，瞬间惊呆了。 直接站在了马路中间，不可思议的望着周睿，周睿将芝芝带到一处人少的地方，告诉芝芝事情的经过，当讲到周睿花了七千多块去包了所有的奖券的时候，芝芝忍不住捶打了周睿几拳，并郑重的告诉周睿，以后不许再这么冒险了。周睿只得答应了下来，毕竟以后周睿只会打有把握的账，有前世的记忆这个大法宝在，细节上或许没那么清楚，但是大势上肯定没什么问题。 经过芝芝的一打岔，芝芝的兴奋感也消散了许多，让周睿接着讲。当听到周睿一直刮到最后一盒了，芝芝也有点紧张了起来，然后中得“特等奖”后，她比周睿都还要激动，就这么看着芝芝在那一惊一乍的。然后周睿再简单的和周睿说了下卖车的经过，当听到卖了18万元之后，芝芝这才明白，原来存折上的钱是这么来的。 所以周睿提议去丰宁宾馆吃晚饭的时候，芝芝罕见的没有反对，就这么微笑的看着周睿，任由周睿拉着她的手，走进了丰宁宾馆。 现在还没到晚饭饭点，丰宁宾馆人还不多，见周睿他们走来，服务人员立马走上前来，招呼着周睿他们坐下，周睿经常出入丰宁宾馆，服务人员基本上都认识他，知道这个男孩是周总的座上宾，也是肖总的朋友。 但是周睿是丰宁馆的顾问这件事情，也仅限于中高层管理人员知晓，这也是周睿要低调处理的结果。 招呼好周睿他们坐下之后，服务人员拿来了菜单，就要交给周睿，周睿直接摆了摆手，直接对服务员说：“不用看菜单了，你看着帮我们安排，给我上几个特色菜。” “周先生，好的，那我这边给您安排一个野生甲鱼炖土鸡、麻辣黄鳝、干锅棍子鱼、茶树菇老鸭汤、两笼蒸哨子，您看合适不？”服务员问。 “可以，先上这些吧，如果不够我们再加。”周睿回答说。 服务员上了一壶菊花茶之后，就去下单了。芝芝贴心的给周睿和徐帆倒上了菊花茶，闻着菊花茶的清香，周睿趁热小抿了两口，味道果然不错。 等上完了菜，徐帆早已按捺不住了，周睿也被眼前色、香、味俱全的几个菜给诱惑的口水直流，一声令下，周睿和徐帆直接开吃，一顿风卷残云，而芝芝则吃的很斯文，让周睿对自己的吃相汗颜，对着芝芝抱歉一笑，芝芝也莞尔一笑，体贴的给周睿夹了块黄鳝。 吃到一半的时候，服务员还送上来两个菜，一盘水煮牛蛙，一盘麻辣牛肉，周睿赶忙问服务员，是不是上错菜了，他并没有点这两道菜。 服务员告诉周睿，这菜确实不是他点的，是他们的经理送给他们吃的，因为周睿是公司的顾问，属于公司的高层管理人员序列，所以特意给他送来两个菜。说罢，服务员便走开了。 等服务员一走开，两道目光齐刷刷的盯向周睿，周睿摸了摸鼻子，苦笑着说：“芝芝、胖哥，我那个在丰宁宾馆担任了一个顾问的头衔，这没啥。” “这没啥？你管这叫这没啥？没啥的话，经理会给你加两个菜？怎么不给我加两个呀？赶紧老实交代。”徐帆指着周睿说。 “呵呵，就是我给肖老板提了点建议，然后肖老板见我提的建议还行，就想让我来远山公司上班，我给拒绝了。后来丰宁宾馆的周经理找到我，非要我来做丰宁宾馆的顾问，也不用我来这边上班，所以我就答应了。”周睿笑呵呵的解释道。 徐帆还在那抱怨，说周睿太不讲义气了，早知道就来吃一顿了。而芝芝则两眼放光的盯着周睿看，看的周睿都有点不好意思了。 在芝芝看来，周睿身上越来越神秘了，先是放弃招待所的工作去卖黄鳝、甲鱼，这些在她看来都还正常；到后面的租店铺卖辣条，就有点让她看不明白了；然后今天的抽中奖券，让她到现在都有点难以置信；再加上刚才周睿说的，他已经是丰宁宾馆的顾问，还属于高管序列。 第四十六章 重返洪都 这一连串的事情，也就仅仅在这两个月不到的时间里发生，让她觉得周睿愈发的神秘，对周睿也越来越好奇，要知道当一个女孩子对男孩子越来越好奇的时候，就离爱情不远了。 听到周睿说完，徐帆直接骂了一声没天理。但终究还是没能抵御美食的诱惑，继续低头吃了起来。周睿也赶紧低头吃饭，但很快察觉到，有一道目光一直在盯着他，他偷偷的抬了抬眼，发现芝芝果然在盯着他，周睿嘴巴里塞满了饭菜，鼓着腮帮子，对芝芝挤出一丝笑容，便心虚的低头继续猛吃。芝芝见状，捂嘴笑了笑，也没有多说什么，她在等周睿什么时候给她坦白一切。 等吃完晚饭，周睿三人都吃的肚子浑圆，走出丰宁宾馆后，夜幕已然降临。华灯初上，喧嚣的街头也渐渐冷清。 周睿拉着芝芝的小手，走在丰宁河边，杨柳依依，晚风吹过，吹乱了柳枝，也吹乱了芝芝的发梢。周睿轻轻的拂过芝芝的发梢，在昏黄的灯光下，芝芝俊俏的容颜越发的美丽。 周睿侧过脸，发现徐帆正贱兮兮的看着他，并且做着怪脸和给他各种加油的姿势。周睿都被气笑了，直接朝他飞踹一脚，让他滚得远远的。 望着静静流淌的丰宁河水，周睿和芝芝坐在河边的凉亭里。周睿决定对芝芝坦白一些事情，毕竟发生的很多事情给芝芝带来了很大的冲击，这个善良的姑娘嘴上虽然不会说什么，但心里肯定会浮想联翩，特别是周睿用全部身家去赌那一张奖券。虽然周睿有着自于后世的记忆，让他很有信心，但是在芝芝看来，这无疑是一种冒险，赌对了尚可，万一没赌对，那之前的心血都会付之东流，而且也会负债累累。 “芝芝，你相信前世今生吗？”周睿轻声问。 “前世今生吗？我相信。”芝芝侧过头看了眼周睿，回答说。 “呵呵，我也相信。我说我前世就遇见过你，你信吗？”周睿笑着说。 “我信”芝芝声若蚊蝇。 “那我给你讲个故事吧，有一个小镇青年，从小生活在一个山村里，这个男孩子学习虽然刻苦，终究天分有限，到了高中就草草收场，高中毕业之后，就去了一家招待所做帮厨。”周睿娓娓道来，芝芝当然知道周睿说的这个小镇青年，就是周睿自己，见周睿沉浸其中，芝芝便没有打断。 “有一天这个男孩子回家过中元节，喝醉了酒，这个男孩做了一个很真实的梦，梦中天降大暴雨，他的父母被山洪卷走，从此他和弟弟妹妹相依为命，也许是命运的捉弄，家庭的突变让这个男孩不敢再与他最喜欢的女孩去表露心迹，最后独自南下，中间有过事业有成，也有过跌落低谷，最后碌碌一生。” “后来梦醒了，这个男孩发现果然天色阴沉，和梦中的情境一样，于是赶紧跑去喊父母回家，最终避免了悲剧发生。但梦中的场景历历在目，如果一切都是真的，那就要彻底避免，改变命运。然后这个男孩就从招待所辞工回家，开始做起了生意。因为平时会喜爱看一些经济学、管理学的书籍以及时事新闻报纸，同时自己也会有一些天马行空的思考，加上运气使然，让他遇到了命中的贵人。这个男孩也不知道这样的选择是对还是错，最起码当前看来，或许是利大于弊的。” 周睿讲完这些，便陷入了沉思，芝芝握着周睿的手，将头轻轻的靠在周睿的肩膀上，两人依偎着看着波光粼粼的丰宁河。这一年的夏天，周睿在多年以后都仍然清晰的记得，河畔的倩影，都深深刻在周睿的脑海。 芝芝的发梢随着晚风轻轻起舞，拂过周睿的脸庞，扰乱了周睿的沉思。周睿侧过头看了眼芝芝，紧了紧握住芝芝的手。 “嘿嘿，我这个故事讲的精彩不？”周睿插科打诨道。 芝芝对周睿翻了个白眼，没有吱声，而后轻轻的说：“小睿，过去的都过去了，未来怎么样，我不知道，但我知道，我会一直陪着你。” 周睿点了点头，不管未来如何，我都要带你看这江山如画，星河灿烂。 夜风渐凉，周睿拉着芝芝往回走，直到将芝芝快送到招待所门口了，周睿突然对芝芝说：“芝芝，我知道现在的我还配不上你，但是请给我点时间，我会尽我最大的努力，给你……” “小睿，我答应你。”芝芝没等周睿说完，就脱口而出。 “呃，芝芝，我还没说完呢。”周睿惊愕的抬起头，下意识的说。 “芝芝，你答应了？答应做我女朋友了吗？”周睿继而狂喜道。 “嗯”芝芝点了点头，小声的应答道。 “嘿嘿……嘿嘿……”周睿只有傻呵呵的笑着，二人又围着招待所转了两圈，见天色已晚，周睿就让芝芝回去休息了。他自己则狂奔回店铺里，高兴的手舞足蹈。 一晚上兴奋的都没怎么睡着，第二天天刚亮，周睿就起床了。今天是要去洪都提设备的日子，不能耽搁。 周睿着急忙慌的回了老家，拉上大伯，就直奔县城汽车站而去，也幸好是周睿家离县城近，不然这时间真不够。 大伯一路上都还在埋怨周睿，说这么重要的事情，为啥不早点告诉他，弄得这么急急忙忙的，都没给老连长准备什么礼物，就带了点家乡的棍子鱼和自家酿的酒。 买好了汽车票之后，周睿和大伯坐上了去洪都的汽车，刚启动车，天空也开始飘起了小雨。 周睿笑呵呵的听着大伯的埋怨，大伯见他这样，也就不再说话了，这小子没脸没皮的，省点力气。 大伯还问起周睿，这次去是要付尾款的，他的钱够不够，说完就将自己身上的钱袋拿出来递给了周睿，周睿握着尚有体温的钱袋，一时竟不知如何自处，这或许就是亲人吧，不会去计较回报，只会在你最需要的时候，出现在你的面前。 第四十七章 带回设备 见周睿怔怔不说话，大伯用脚碰了周睿一下，周睿才反应过来，连忙将钱袋递回给大伯，并说道：“大伯，我现在钱够了，不差钱。” 大伯被周睿这话气笑了，说道：“你小子，我知道你赚了点钱，但是尾款可是有两万多呢，你哪来的钱，你那点家底，我可都给你算的明明白白了。” “大伯，钱真是够了，我现在有十几万呢。”周睿小声对大伯说。 “多少？十几万？你还真是吹牛不打草稿，我就说怎么有牛在天上飞呢，原来是你小子在地上吹。”大伯强忍着揍这小子一顿的冲动。 “嘿嘿，到时候你就知道了。”周睿笑嘻嘻说，见周睿很坚决，大伯犹豫了下，还是接过了钱袋。 对周睿说：“钱袋我先保管，免得你弄丢了，到时候钱不够，就从我这拿，自家人不用客气。” 周睿连忙点头答应了下来，要再不答应，大伯估计就真要发飙了。 一路晃晃悠悠到了洪都，在这个高速公路大建设的年代，坐车真是一种受罪，一路坑坑洼洼，颠簸了几个小时。 到了洪都湾里车站之后，一下车周睿就和大伯叫了辆人力三轮车，去往江南第一机械厂招待所。 到了招待所，将行李放进开好的房间之后，周睿就拉着大伯出来吃夜宵。一路上大伯捂住钱袋，走路都觉得特别别扭，让人一看就知道身上有贵重物品，看得周睿也是哭笑不得，连忙和大伯说，让其走路正常点，这样遮遮掩掩，反而让有心人一看就知道有东西。 大伯一听，觉得有道理，现在这样有种此地无银三百两的感觉，反而更容易招贼惦记。 周睿和大伯走到十字街夜市，天气已经没盛夏的酷暑，街上纳凉的人不怎么多，但是夜市的整条街道依旧热闹非凡。 周睿点了炒米粉、炒螺蛳、炒鸡脚之类的特色，同时还点了两瓶冰镇的啤酒，就着花生瓜子，先喝上两口，大热天喝冰镇啤酒，简直舒爽至极。 吃完夜宵，周睿和大伯也没多作停留，毕竟赶了这么长时间的路，舟车劳顿，早就想躺下了。回到招待所之后，简单洗漱后便躺下了。 第二天一大早，周睿便被大伯从被窝里拉起来，一同去吃了早餐后，就提着家里的特产，去往江南第一机械厂了。走到门口，周睿连忙掏出早上刚买的红塔山，给门卫大叔打了支烟，并说明了来由，门卫大叔见周睿嘴巴甜也会来事，就给厂长办公室打了个电话，说是一个叫新乐的人和他侄子来找厂长，过了一会儿之后，就听到话筒里传来让他们进来的声音。 门卫大叔给周睿爷俩放行，顺着上次的记忆，周睿带着大伯兜兜转转，终于走到了办公楼，上了三楼，左转进第一间办公室。 随着大伯的敲门声想起，办公室里传来了皮鞋的走路声，只见来开门的正是上次见到的助理，微笑着让大伯和周睿进门，领着周睿他们坐在了沙发上，并熟练的泡好了茶，就推门而出，轻声的关上了门。 “哈哈哈哈，新乐，你们来了。”老连长爽朗的声音传来。 大伯听到声音，立马站了起来，成站军姿状，周睿也赶忙站了起来。 “坐，坐，你们都坐，现在不是在部队了，不用这么拘谨。”老连长摆摆手，让大伯坐下。 大伯这才坐下，笑着对老连长说：“连长，这不是上次来看你，都空着手来的，心里总是过意不去，所以这才特意弄了点家乡特产来看望您。不过您放心，我是知道您的性格，就是点野生棍子鱼和自家酿的谷酒，不值几个钱，就是个心意。” “呵呵，行，心意我领了，那我就收下了。”老连长接过大伯递过去的袋子，打开看了几眼，笑呵呵的说。 “小睿，几天不见，你小子好像更精神了呢。”老连长对小睿说。 “嘿嘿，海伯伯，您才是精神焕发呢，我这顶多算是还在发育。”周睿笑嘻嘻的回答。 “呵呵，你们稍等下，我问下你们的设备怎么样了，我记得你订了抬做啥的设备来着？”老连长笑呵呵的问。 “海伯伯，是做辣条的设备。”周睿赶紧回答。 老连长挂了电话不到一会儿，黄总工就敲门而进，笑呵呵的走到老连长身边，对老连长说：“厂长，您找我？” “黄总工，上次小睿订的那台设备怎么样了？他们今天过来了，如果已经生产好了，正好让他们提走，免得跑来跑去。”老连长问了起来。 “呵呵，厂长，您就是不问，这两天我也正打算给您汇报呢。设备已经生产好了，可以通知小睿来提货了。”黄总工笑呵呵的回答。 “那正好，小睿，你们这次就可以直接提走了。”老连长说。 老连长也是雷厉风行的人，说完便让黄总工直接带周睿去交钱提货，大伯还担心周睿没现钱，正准备开口和老连长说说情，看能否可以缓一缓。 周睿连忙给大伯使了个眼色，抢先回答说：“海伯伯，那我和黄总工先去提货了。” 走之前还给大伯使了个你放心的眼色，就和黄总工出了办公室。一路上黄总工给周睿讲解这江南第一机械厂的辉煌历史和丰功伟绩。大到一机的发展历程，小到路边的银杏树，都具有独特的历史故事，听得周睿连连惊叹。 将周睿带到财务部之后，黄总工交待了几句，便有一个出纳来接待了周睿，周睿将包里的现金拿了出来，整整两捆，摆放在办公桌上，出纳急忙叫出帮手，一起数着钱，不一会儿的时间，就已经核对无误了，开好收据之后，黄总工又带着周睿来到了仓库，将资料交齐之后，就见到了周睿预定的辣条制作设备了。工作人员给周睿介绍说这是辣条机，因为也没见过辣条，所有的人都觉得这个名字很奇怪，设备也有点奇怪。 见大家都不明白这个辣条是如何制作的，周睿心想，这才正常，毕竟他是有金手指的，而且制作辣条的技术并不复杂，周睿真正的核心竞争力是辣油的秘方。 第四十八章 人人有份 周睿轻抚着这台设备，心想以后就指望着这台设备来开始自己的事业了，希望自己的产品能够迅速的打开市场，畅销海内外。 黄总工见周睿小心翼翼的摸着这台设备，也好奇的凑近看了几眼，然后一脸纳闷的看着周睿，最终没忍住问：“周先生，这台设备有什么问题不？” 周睿突然从畅享中清醒过来，有点羞赧道：“黄总工，没问题没问题，是我刚才想事情走神了。” “呵呵，那没问题的话，我们就安排发货了，你看是我们安排车还是你自己安排车？”黄总工笑呵呵的问。 “麻烦黄总工安排车了，我跟车一起回。”周睿说，黄总工听完点了点头，叫来一个工作人员，耳语了几句，就带着周睿回了厂长办公室。 当周睿和黄总工走到厂长办公室门口的时候，隐约听见办公室里传来唱军歌的声音，敲门进来后，原来是老连长在和大伯一起在唱军歌，沙发还坐着另外一个人，在使劲鼓着掌。周睿打眼一看，原来是钢叔。也对，这种氛围也就只有他能营造出来，才能这么欢快。 见周睿和黄总工进来了，老连长望向黄总工，黄总工点了点头，老连长便没有再过问。有了钢叔这个活宝在插科打诨，时间过得飞快，办公室内笑声连连。 等中午吃完饭，黄总工安排的车辆，已经装好了设备，随时待命出发。黄总工听到这消息后，和老连长说了几句，老连长也没有挽留，让大伯和周睿跟车回丰宁，还可以省点路费。 周睿和大伯去招待所将行李收拾好，就坐上了厂里安排运设备回丰宁的货车。和大伯一上车，司机就开始发动，在与老连长、钢叔挥别后，货车缓缓开出厂区。货车司机是一位四十来岁的中年男人，听见周睿和大伯用丰宁话聊着天，冷不丁也用丰宁话插了句嘴。 这倒是将周睿和大伯都愣了一下，经过聊天才知道，原来货车司机也是丰宁人，而且家还在周睿家隔壁的镇子上，这次送货是他主动要求送的，想着卸完货，还可以回一趟家，一举两得。 货车司机走南闯北，见多识广，一路上聊着各地的趣闻。路途虽然几个小时，但一路畅聊，倒也不觉得路途艰辛。 等到午夜时分，终于进了丰宁县城，在周睿的指挥下，货车一路开到了周睿租下的店铺前，经过一番努力，终于将设备放到了店铺的里屋去。货车司机谢绝了周睿吃夜宵的邀请，开车离开了。 周睿和大伯则去吃了个宵夜，吃完回来之后，匆匆洗漱完，就在二楼卧室里睡下了。 第二天天一亮，大伯就拉着周睿起了床。原来大伯一夜心神不宁，在大伯的盘问了，周睿对大伯大致说了下经过，听到周睿中了那最后一个“特等奖”时，满脸的难以置信，再听到周睿将车卖了18万之后，连呼怪不得，怪不得周睿对他说钱够了。 听到这，大伯突然拿起鞋子，摁着周睿，用鞋底板在周睿屁股上狠狠打了两下，边打还边说，叫周睿不早说，害他担心半天。 周睿难得的没有反抗，任由大伯打了两下。毕竟大伯当时确实担忧了许久，挨打是应该的。 等大伯将心里的气发泄完了之后，周睿便拉着大伯出去吃早餐了。吃完之后，又带着大伯来到了丰宁县步行街，这里可是丰宁县最繁华的街道之一，街道两旁都是琳琅满目的衣服、鞋子，虽然只是上午，但人也不少。 来到新开不久的真维斯，旁边则是班尼路和回力鞋，这些品牌在这个年代，对于农民来说，都不是能消费的。 店面装修窗明几亮、富丽堂皇，看着大伯在店门口局促的样子，周睿不由得一阵心疼，不由分说拉着大伯走进了店里。 店里服务人员挂着职业笑容迎了上来，周睿也没等她们过多介绍，直接用手指了几件衣服、裤子、t恤、衬衫等，给家里亲人每人都买了几件，特意给周铭、周嫣和晓燕各买了条围巾，给老妈和大伯母买了帽子。 大伯见周睿这一副败家的样子，气的他直接踹了一脚，才将周睿的购买行动暂停了下来，看着周睿掏钱结账，心疼的嘴角微抖。 接着周睿带着大伯又给各人买了两双鞋子，最后两人大包小包，拎满了袋子。 等周睿将能买的都给买齐了之后，才和大伯来到了车站，坐上了回家的汽车。 直到走进了院子门，大伯才停止说周睿，直接对着房间里喊了起来：“新华、宋梅，你们快出来，来看看你们的好儿子。” “大哥，怎么了？这小子又闯啥祸了？这次你别拦着我，我来削他。”人还未见到，老爸的声音就已经传了出来。 老爸老妈出了房门，看见大伯和周睿手上拿着一堆袋子，顿时目瞪口呆。过了一会，才回过味来。 “你小子这是抢劫了？”老妈问。 周睿一脸郁闷，瓮声瓮气道“没有”。 “没有？那你怎么买这么多东西？”老妈继续逼问，像极了小时候逮着周睿做坏事的场景。 老爸更是干脆，手上已经拿上了棍子，看那架势，大有一言不合就要开打的架势。 周睿见状，一个激灵，他这位老爸，虽然平时话不多，但是说到揍人，那周睿可没少挨。 连忙说：“老爸老妈，你们别激动，听我细细说来，这不是偷也不是抢的。是我赚钱了，给大家伙买的衣服、鞋子。” 听周睿说完，老爸疑惑的看了大伯一眼，见大伯点了点头，老爸才扔掉手里的棍子。 周睿趁机进了大堂，将手里的袋子放在了地上，拉着老妈，娓娓道来。周睿详细的说了整个事情的经过，当然中间花了七千多买下所有的抽奖券，就一笔带过，到后面的中奖，如何将车卖出，并且最终赚到了一笔大钱。听得老妈直呼祖坟上冒青烟了，老爸对此点头认可。 听周睿说完，老妈也没了顾忌，直接打开周睿给他们买的礼物，大伯也去将大伯母、周来叫了过来，一大家子人在大堂里拿着各自的衣服、鞋子，比划了起来。 周睿看着他们脸上的笑容，顿时觉得这一切都值得，还有什么能比家人的幸福快乐更重要呢。 第四十九章 制作样品 周睿见老妈他们聊的热火朝天的，在家也无所事事，于是拿着鱼竿和渔网，想去抓点新鲜的鱼吃。 老妈他们见周睿拿着这些工具出去，也没有说什么，比较周睿抓鱼的技术，也就仅仅弱于大伯而已，比老爸的技术都要好。 本来周睿是想立马赶回县城去的，但是老妈说今天周铭和周嫣他们放假，周睿一听，那就在家再待一天，等明天再回县城去。 等到日暮时分，西边的晚霞映红了整个天空，此时的山村也格外的美丽，河边的人家，炊烟升起。嬉戏的儿童吵闹着回家，勤劳的农民愉悦着回家，求学的学生奔跑着回家。天边的云彩逐渐消散，山村渐渐被一层薄雾笼罩，周睿提着抓到的鱼，慢悠悠的朝着家走去。 等周睿走到家门口，就听见小妹叽叽喳喳的声音，周睿会心一笑。周嫣见周睿走进家门，呜喳喳朝周睿跑过来，拉着周睿的胳膊说：“大哥，你中了‘特等奖’吗？” 周睿笑着点点头，周嫣立马好奇了起来，缠着周睿问这问那的，把周睿给缠的完全没有脾气。 周铭也走了过来，接过周睿手头的鱼篓，去收拾鱼了。周睿和小妹也一起去帮着收拾鱼，晚上正好可以吃小炒野生河鱼。 在老妈做晚饭的空隙，小妹穿着周睿给买的衣服，笑着和周睿说，下次换个颜色，别老买一个颜色，正好这话被端菜出来的老妈给听见，被老妈给骂了几句。小妹做了个鬼脸之后，就去换回平时穿的衣服，一家人其乐融融的吃晚饭。 周睿也给老爸老妈说了下，第二天就要回县城了，小妹一听这话，就嚷嚷着要和周睿来县城玩，又被老妈骂了几句，这家里也就老妈能治住她了。 周睿对小妹解释说，他这次回县城，还有其他的事要忙，等忙完这段时间，就带她去县城逛逛。 吃完晚饭之后，大伯和周来还是晓燕一起过来了，晓燕一见到周睿，也欢天喜地的跑了过来，和小妹一人一边，拉着周睿，在叽叽喳喳的说着学校里发生的各种事情，听得周睿直乐呵。 周睿和她们俩聊了一会儿之后，她们俩就进了小妹的屋子，估计是一起去看周睿给她们买的衣服去了。 周睿加入了大伯他们的聊天，听到周来说已经装好了两袋板栗，打算明天进城送去丰宁宾馆，说完就直勾勾的看着周睿。周睿见三人都盯着自己，摸了摸鼻子说，明天他和周来一起去一趟丰宁宾馆，将板栗的收购谈好，后面好直接供货。 大伯和老爸听完，都松了一口气，开始激烈的探讨着，今年能收多少板栗，卖多少钱了，听得周睿和周来都有点无语，这俩老头，也真是敢想，都想到了要将周边几个村子的板栗全部收过来，听得周睿连忙制止。 毕竟和丰宁宾馆还没真正谈好，一切都要等谈妥了再说。 第二天一大早，周睿就和周来出发去县城，到县城的时候，天都还未大亮。周睿也不着急，带着周来慢悠悠的吃完早餐，直奔丰宁宾馆，只见丰宁宾馆已经改名，变更为了崭新的丰宁馆，一楼大堂，也改了几个门面出来。周睿将板栗暂存在大堂，就来了周经理的办公室，敲门进去，周经理也正坐在沙发上，斯文的吃着早餐。 见周睿、周来进来，周经理打了个招呼，周睿直接让他吃完早餐，不用管他们。 等其吃完早餐后，周睿直接和周经理开门见山，说了板栗的事情，周经理一听，便直接和周睿下了楼，打开一袋板栗，随便翻看了几眼，对周睿说：“小睿，这个板栗没问题，如果都是这种品质的话，丰宁馆可以大量收购。” 周睿和周来闻言大喜，周来连忙问起了价格，周经理也让人去调研了市场，市面上的价格在一毛二到一毛五之间，经过一番讨价还价之后，价格定在了一毛三每斤。周睿在一旁平静的看着周来和周经理之间的商务谈判，感觉周来成长了不少，也更加放心将村子里的那些生意交给他了。 而且周来谈的这个价格，也算合理，比那些商贩子去村里收购的价格要高出不少，等周来和周经理将所有的细节谈好之后，周来就赶忙回去收购板栗，周睿也和周经理提出了告别。 周睿从丰宁馆出来之后，就直接来了租的店铺里，一个人开始做辣条。首先是按周睿记忆中的秘方调制辣油，然后和面，将面粉做成辣条状，再根据记忆中的步骤，一步一步的探索着。 一直等到肚子饿的咕咕叫，周睿才看了看时间，发现已经到下午了，周睿赶忙去吃个午饭，顺带也把徐帆和芝芝叫了过来。 经过一上午的实验，周睿现在已经完全将辣油的配方实验好了，做出来的辣条，也越来越接近记忆中的味道。拉他们俩过来，是要让他们尝一尝，听听味道上有没有要改进的地方。 徐帆听到周睿已经做出了样品，兴奋的眼冒精光，恨不得立马跑到店里，去大快朵颐，但同时也有点怀疑，味道有没有周睿说的那么好。 周睿也没废话，到了店里之后，端出了一小盆，放在徐帆和芝芝面前。看着眼前香辣的辣条，徐帆和芝芝不由得胃口大动，这辣条看起来卖相不错，红红的一根根摆放在盆里。 徐帆拿起一根，小心翼翼的放进嘴巴里咬了一口，麻辣的感觉一下涌上脑海，看来很油腻，吃起来却一点都不油腻，虽然辣的口齿生津，但越辣越想吃。周睿见徐帆吃了一口之后，立马将整根都塞进了嘴巴里，连忙问是不是有什么问题，徐帆鼓着腮帮子，摆了摆手，直接让周睿给他倒杯水，等到徐帆喝了口水，将嘴巴里的辣条顺了下去之后，才开口说道，原来是这辣条的味道，徐帆之前从未品尝过，第一次吃之后，虽然麻辣，但是越吃越想吃。 第五十章 宣传准备 芝芝听到徐帆这样说，顿时也好奇了起来，拿了一根辣条，小咬了一口，咀嚼了几下，顿时杏眼一亮，再咬了两口，张开嘴巴吸了口气，说了一句：“小睿，这个辣条，麻麻辣辣的，味道真好吃，就是有点太辣了，但是越辣越想吃。” “呵呵，那我再做一款不辣的。”周睿笑呵呵的说。 就在周睿和芝芝聊天的时候，徐帆已经抱着盆在吃了，一手一根辣条，边吃边喝水，看的周睿和芝芝大笑不已。 周睿踢了踢徐帆，对徐帆说：“胖哥，叫你过来，是让你提供建议的，你这还吃的不亦乐乎。” “小睿，我的建议就是品类能不能多一点？这种麻辣的，太辣了。”徐帆说。 “嗯，我再多做几种，有辣的、微辣和不辣的。”周睿回答说。 “小睿，你这有纸没有？给我拿几张擦擦手，这辣条太油了，吃的满手都是油。”徐帆说。 “胖哥，你这个建议就很好，我们是要想一下包装的问题。”周睿说。 “啊？我没有提这个建议呀？”徐帆一头雾水的看着周睿。 “胖哥，上次让你注册的事怎么样了？”周睿岔开了话题。 “哦，我后来去找了我表叔，他和工商局的一个副局长打了个招呼，当天就将资料提交过去了，过两天应该就能注册好了。对了，公司名称就是你和我说的睿芝公司。”徐帆说。 “呵呵，这个名字好，霸气。”周睿说完，就将目光投向了芝芝，芝芝顿时羞红了脸。 但是芝芝心里还是甜蜜蜜的，公司名字里有自己的名字，说明周睿对她的在乎，但是霸气倒是一点没听出来。 “芝芝、胖哥，如果这个辣条味道可以的话，那我们就推出这款辣条了，口味会有三种，接下来就要忙起来了。”周睿郑重的说。 听到周睿说起了公司的发展，徐帆和芝芝都正襟危坐，认真听着周睿的安排。 “胖哥这边，你负责去联系县里面生产包装袋的工厂，我们要定制一批塑料包装袋，稍后我会将我们辣条的商标给你；芝芝这边，你负责联系印刷厂，我们要印刷一批传单；我这边负责去联系一批人，来帮我们发传单，在街边摆试吃的点。连续做几天，要让县城内的每一条街道，都知道有这么一种零食。”周睿交待道。 听周睿交待完，徐帆便率先出去了，去找他表叔，联系生产包装袋的工厂。芝芝在周睿交待了几句之后，也出了门，周睿特意交待她，找不到印刷厂也没关系，我们去找打字机店帮忙打印。 周睿自己则来到丰宁县人才招聘市场，在这里有很多散工聚集，俗称“日结工”，当天做完当天结算，只包中餐，工价也便宜，基本上是两块到三块一天。 当周睿到了人才市场的时候，人才市场门口的台阶上，坐着一大批人。见周睿走过来，一伙人围了上来，七嘴八舌的问，要不要招人。周睿走向一处台阶上，大声的吆喝了起来，大量招人，24周岁以下，男女不限。 围过来的人群一听这条件，大部分都走开了，继续坐着寻觅下一个目标。这时站在周睿身边还有一个中年男人，他主动凑近了说：“老板，我可以帮你找一批学生，你看可以吗？” “学生？我可不招童工。”周睿摇了摇头说。 “不是招聘童工，是学校组织的社会实践。”中年男人说，听到这个说法，周睿顿时来了兴趣，让中年男人继续说下去。 “是这样的，我负责帮丰宁县职业技术学校找校外的社会实践，这也是教学内容之一，但是现在很少有工厂愿意接收这些学生来做社会实践，所以才到这边来碰碰运气。” “但是我这个活，只有几天而已，结束后就不需要人了的。”周睿解释道。 “那没关系，只要是正规公司，可以出具社会实践证明就可以。而且应该也有工资吧？既赚工资，又可以实习，两不耽误，呵呵。”中年男人笑着说。 “这个没问题，我这边需要在丰宁县城的每条街道至少铺一个点，帮我发传单，宣传一种零食，拉人免费试吃，你帮我算下，大致需要多少人。”周睿说。 “如果是要在丰宁县城的每条街道都铺一个点，一个点三到四个人的话，差不多得要一百人左右。”中年男人思索了一会儿，对周睿说。 “行，那你帮我找150人，每天的工资按三块钱算，连续做五天，你看怎么样？”周睿问。 “老板，可以，最晚什么时候要人？”中年男人问。 “明天可以么？”周睿问。 “明天么？有点难度。”中年男人说。 “明天你帮我把人找齐，找到多少算多少，给你一块钱提成，是一个人一天一块钱提成。”周睿说。 “老板，此话当真？”中年男人问。 “那肯定当真，我骗你有啥好处，我待会把我的店铺地址会告诉你，有什么问题，可以随时来找我。”周睿说道。 周睿和中年男人约定好，明天带人去老广场集合。周睿赶回了店里，见徐帆也在，原来是他表叔正好有一朋友就在县包装厂上班，听到这事之后，就打了包票，现在县包装厂效益也不大好，濒临破产的边缘了，现在能接到订单，不管大小，都是肉了。 周睿随手在纸上勾勒了几笔，便交给了徐帆，让他交给包装厂那边，按照这个商标印刷上去。见徐帆也没别的事，于是带着徐帆来到大市场，买了一百五十件白色文化衫，统一印上睿芝辣条的字样，然后拖回了店铺里。 刚进店铺，芝芝也回来了，正指挥着几个工人在搬东西，周睿有点好奇，凑近一看，原来是印刷厂的工人，芝芝一下午的时间都磨在印刷厂那边，终于优先给芝芝印刷了五万份传单，传单上写着促销活动、优惠政策、店铺地址等等，周睿看着传单内容点了点头，芝芝这丫头，脑子还是挺活的，知道如何吸引顾客的眼球，抓住顾客的心。 第五十一章 小试牛刀 现在人员、服装、宣传单都已经准备好了，可以说是万事俱备，只欠东风了。周睿钻进后屋里去，拉着徐帆一起去做辣条，为明天的宣传做准备。周睿自己也预计了下，如果能顺利找到150人的话，三人一组一个点，一个点预计试吃三斤左右，那这样的话，就得准备150斤。以现在一台设备的产量来说，一个小时也就四五十斤，这样一想，周睿得做四个小时，今晚得加班加点做了。 芝芝见周睿和徐帆，一个和面一个调试辣油，然后装进设备中，忙的不可开支，于是贴心的去买好了晚饭，并招呼周睿他们来吃晚饭。 芝芝考虑到周睿他们高强度的劳动，会消耗大量的体力，所以特意打包了红烧肉、啤酒鸭等荤菜。周睿闻到菜香，肚子叫的更凶了。 和徐帆吃完晚饭之后，又继续投入到制作辣条中，忙到午夜时分，才终于做好了200斤辣条，周睿打算多做一点，明天他和徐帆还有芝芝一起，直接去丰宁一中门口宣传，让学生们先试吃，率先打开学生市场。 夜已深了，周睿将芝芝送回招待所之后，就回到店里，简单的洗漱好，就躺下睡了。 一夜无梦，天就亮了。周睿将徐帆拉了起来，开始将衣服、宣传单、辣条准备好。 到了八点多，周睿见到中年男人终于出现在了店门口，连忙走了上去询问情况，中年男人对周睿说，学生都已经带到了老广场了，现在正在那边集合。听到这样说，周睿和徐帆连忙搬着东西去到老广场，在去往老广场的途中，周睿得知这中年男人叫黄三，丰宁县城人，早年父母进工厂，后来退休后就一直在县城，他也随父母进了城，年轻的时候结识了一些三教九流的人，现在主要在做一些掮客的工作。 周睿直接喊他三哥，并对他说，他在县城数，知道那些地段人流量多，待会儿人员怎么安排，摊点怎么布置，让他多费费心。三哥乐呵呵的说，好说好说，这些都是小事情。 等走到老广场后，见到整整齐齐站了几个班级的学生，周睿看了黄三一眼，黄三见状走上前来，对周睿解释了起来，原来昨天他匆忙的赶到学校，和负责社会实践的校领导说了这个事之后，领导非常重视，紧急开了班主任会议，直接动员了三个班的学生过来参加。 周睿听完之后，也明白了学校的用意，估计是找不到工厂接收，完不成这项课程教学，现在听到有这么个机会，还不得把所有的学生塞过来啊。 黄三也有点不好意思，本来说好是100人，后来周睿直接要到150人，现在带过来差不多有180多人，快接近200人了。 黄三看着周睿的脸色，心虚的说了句，要不工资降一点，但是别让这些学生回去，他们也不容易，不懂事的时候没能好好读书，等到想要好好读书的时候，已经不给机会了，实在不行，给他的提成可以少一些。 周睿听到这话，顿时对黄三高看了一眼，也暗暗将此人记在了心里，仗义果然每多除狗辈。 周睿笑着对黄三说，没多大事，我是按150人准备的，所以只买了150件文化衫，待会儿再去买些，先分150件。 在黄三和各班班长的组织下，学生们都有条不紊的分发着文化衫、宣传单和辣条。拿到了物资之后，黄三和各班班长说着各自班级的区域，然后分派好之后，各自就去到负责的区域了。 喧嚣的老广场，也恢复了安静，毕竟快200人聚集在此，引得围观的人群也不少，周睿和徐帆也趁机分发了一批传单，并特意强调，免费试吃。 有些闲来无事的市民，一听有免费吃的东西，便嚷嚷着和周睿他们一起来到了店里。周睿将辣条剪成段，装在盘子里，摆放到了柜台上，辣条的香味渐渐散发开来，和周睿再三确认是免费吃之后，大家也放心的吃了起来。 辣条这种食品，吃过的人都知道，那是吃了还想吃，越辣越想吃。所以围观的这一伙人，都吃的津津有味，直说辣的过瘾。当然是周睿使了点心眼，端出来给大家吃的辣条是最辣的一款。 端出来的几盘都吃完了之后，大家伙都辣的受不了了，也不好意思再问周睿要试吃的辣条。 周睿笑着对大家说，辣条还有其他的口味，有微辣的、不辣的，如果想买的，今天还有优惠，买三斤送一斤。 人群里有意动的人，立马问道，多少钱一斤。 周睿笑着说亮块钱一斤，众人听得吸了口气，但细思之下，也觉得合理，毕竟之前大家都没见过这种零食。 老板，这个价格有点贵啊，能不能便宜点，大家七嘴八舌的说着，周睿也只是笑了笑，没有说话。 这时人群里挤进来一个胖子，对着周睿说：“老板，微辣和不辣的，都给我来三斤。”说完还鄙视的看了一圈周围的人。 周睿麻利的称好，用袋子装好之后，递给了胖子，并又装了一斤特辣的辣条给他，对他说，他是本店第一位顾客，所以额外再送一斤。 这话听得胖子直呼老板大气，有做生意的样子。 周睿继续笑呵呵的对周围的人说，由于食材有限，本店以后每天限量供应，每天只能生产500斤辣条，欲购从速。 虽然这个年代，人们还不知道“饥饿营销”，但是有些敏锐的人，却发现了这一招的狠辣，这样很容易会形成哄抢的局面。 有了第一个吃螃蟹的人，后面陆陆续续有顾客开始买，不一会儿店里的辣条就全卖光了。 徐帆还傻呵呵的坐在那数钱，周睿拉着徐帆直接进了里屋，哥俩继续加工制作辣条。今天最大的目的是要在丰宁一中门口摆摊试吃呢，现在辣条就已经清空了。 周睿昨晚在制作的时候，已经高出了自己的预期值，多做了几十斤，但是没想到还是低估了这个时代的人们对新鲜事物的热情。 第五十二章 传单轰炸 等周睿和徐帆做了两个小时的辣条，芝芝已将早上卖的钱收好了，等周睿和徐帆从礼物出来，笑着对周睿说，早上那一会儿，已经卖了60多斤了，差不多有130多元收入。听到这个数字之后，周睿倒还好，他是深知一款爆品对市场的冲击力，尤其是对这个年代的市场。但是徐帆可是彻底惊住了，一早上的时间而已，居然比他一个月的收入还要多，这让他有点转不过弯来，甚至开始质疑自己，生意都是这么好做的吗。 周睿笑着说，这没什么，这只是万丈高楼的地基而已，要相信自己，相信未来，未来的社会，物质充裕的会出乎你们的想象，国运昌隆的也出乎你们的想象。 芝芝和徐帆闻言，都重重的点了点头，现在他们俩对于周睿说的话，都已深信不疑，从周睿辞工至今，说出来的话，都已实现，仿佛就没有他说得出做不到的事情。 眼看快到中午放学时间，周睿拉着徐帆和芝芝，带上桌椅之类的，在丰宁一中大门口二十米远的地方，支起一个摊点，旁边放了手写的招牌，新鲜辣条，免费品尝。 在桌子上摆放好之后，就听见叮铃铃的放学铃声想起。丰宁一中作为丰宁县最好的高中，每年为国内的顶尖学府输送不少人才，远扬的声誉也吸引了周边几个县的学子到此求学。包容并蓄作为校训，也深刻践行在学校的日常管理中，因此学校实行的开放式管理策略，中午放学后，会有大量的学子走出校门，有些是回家去吃午饭，有些则是结伴去学校周边的餐馆吃午餐。 正是因为这样，丰宁一中周边，形成了一大片的小巷子，里面开满了小餐馆，而顾客主要是学生。周睿将地方选到这里的话，其一是可以保证学生们第一时间就能看见，其二是中午放学时间，学生们早已饥肠辘辘，免费品尝有非常大的吸引力，其三是人在饥饿的时候，吃的东西，会格外美丽，也就是边际效应会最大化。 果然，等到学生们看到周睿的摊点上写着免费品尝后，立马将周睿他们团团围住，周睿三人手忙脚乱的将盘子里准备的辣条给各位学生吃，辣条的香辣味将让学生们回味无穷，但是由于人流实在太大，很多人都只吃上一小截就分完了。 胆子大一点的，则嚷嚷着再来点，胆子小的，则眼巴巴的看着周睿他们。周睿大声的叫喊着，就在马路对面的睿芝食品店，就有辣条卖，今天是第一天，对学生有大优惠，可以前去购买。 周睿说完，就抢先回到店里，徐帆和芝芝也紧随其后，后面跟着一批学生，都涌向了周睿开的睿芝食品店。 等周睿将这帮学生应付完之后，时间已经到下午一点多了，周睿突然想起，还没有给学生们订饭，赶忙和徐帆出门，找到黄三之后，才发现黄三早已安排好了，周睿连忙将钱给到他，并对他再高看一眼，决定等这次宣传完，要好好和他聊聊，是个人才就不能放过。 周睿和徐帆随便找地方吃了午饭之后，去大市场订购了几十件文化衫。然后就在县城游荡了起来，每看到一处摊点，就会停下来观察一阵，看到有些学生不好意思开口或话术上有问题时，会耐心的教导他们，从话术到心理建设上，毕竟社会才是最好的学堂。学校里的雄心，最终多少会埋葬在社会的脚下。 转完一圈之后，传单基本上都是见人就发了，在这个时代，这么大面积、全覆盖式的发传单，平时也不多见。有些人走到这条街道，接到一份传单，走到那条街道，还是接到同一份传单，就把很多接了传单的人的好奇心勾起来了，好奇这到底是一家怎样的店，同时更好奇辣条到底是什么东西，是否真如宣传的那么好吃。 而有些小孩子，甚至当场就闹了起来，要吵着去买来吃；有些年轻人，则开始拿着传单，往店面的方向走去。 周睿转完了一圈之后，和徐帆回到店里，只见店门口已经排起了长队。周睿连忙进店帮忙，有了周睿和徐帆两个生力军的加入，一会儿时间，就已经减少了一半了，相应的辣条也少了一半。 周睿见状，赶紧进里屋去加工辣条，留下芝芝和徐帆继续卖。将所有顾客打发走之后，徐帆赶忙跑进来对周睿说道，现在辣条没多少存货了，连忙问怎么办。现在加工的速度远远跟不上销售的速度了。 周睿知道现在已经掀起了一股购买辣条的热潮了，这几天是黄金时期，怎么确定这个品牌的知名度，要想让睿芝牌辣条深入人心，就看这段时间的运作了。 周睿拉着徐帆赶忙制作辣条，对芝芝交待，实行限购，每人每天只能买一斤辣条，实行饥饿营销，吊起众人的胃口和好奇心。 果然，在实行了限量之后，辣条的消耗量没那么大了，周睿他们制作辣条的速度也逐渐跟得上销售量了。当然也引得一些顾客的不满，毕竟限量限售这种营销方式，实不多见。 等一天忙活完，黄三也来到了店里，周睿见黄三来到之后，连忙出来迎接，现在周睿越发的看重黄三了，已经有想要将他忽悠进来的想法了，其实也不是忽悠，就是说服嘛，反正多年以后，黄三总是这么对记者说的，当年就是被周总忽悠进睿芝集团的。 黄三说道，现在学生都已经在老广场集合了，周睿听完就和黄三来到了老广场，现场将工钱点给了黄三，黄三则数都没数，交给了三个班长，让现场给同学们发下去，这毕竟是同学们一天的辛苦钱。看着还剩下一些辣条，周睿也大方的让学生们带回去吃，也正好给睿芝辣条打个广告。 将学生们送走之后，周睿和黄三重回店里，周睿故意当着黄三的面，清点着今天的收入，这一算下来之后，将近一千的收入，这还是在限购了的情况下，如果敞开来销售，估计可以到三四千，几天可以上万，那可真就是几天一个“万元户”了。 黄三看着眼前的一堆钱，可傻了眼，他怎么也不会想到，小小不起眼的辣条，可以销售的这么好，这么赚钱。周睿见黄三这个样子，就知道他的策略奏效了，已经给他带来了很大的冲击力。 第五十三章 起了招揽之心 周睿清点完之后，再故意将钱随意的堆在桌上，如小山般的一堆钱，放在眼前，那视觉冲击，一般人都会瞬间懵掉。 芝芝对周睿的行为也感到奇怪，在她的印象里，周睿不是这么高调的人。当看到周睿有意无意的瞥向黄三时，就大概猜到了周睿的用意，也配合着周睿说：“小睿，今天这收入怎么样？” 周睿笑呵呵的说：“今天这收入算是勉强吧，现在广告效应还没体现出来，过两天才是爆发期，估摸着我们的产量根本跟不上。” “周老板，现在你们一天的产量有多少？”黄三问了句。 “现在一天差不多可以生产五六百斤吧，如果机器不停，轮班做的话，可以生产一千多斤。”周睿想了下，回答道。 “周老板，我有个不太成熟的想法，想和你聊聊，不知道你有没有时间？”黄三犹豫再三，还是说了出来。 “呵呵，时间当然有，但现在肚子已经抗议了，我们一起去吃晚饭，边吃边聊。”周睿笑着说。 就怕你不聊，只要你来聊了，看不“忽悠”瘸你，不对，叫看不“以德服你”，周睿心里美滋滋的想着。 说罢，大家一起收拾下店铺，关上门直奔老桥头夜市而去。 到了夜市之后，周睿也没有推让客气，直接就点了几个特色小吃，还有三笼哨子，就和黄三聊了起来。 “三哥，你年长我几岁，我就喊你三哥了，你喊我小睿就行。你和我说说你的想法，我洗耳恭听。”周睿主动问了起来。 “小睿，就是不成熟的想法，你就姑且听之。在这之前，我想问一下小睿你的想法，你是就只想守着这一家店，过着小富即安的生活，还是想要以此为跳板，去更大的舞台上绽放光芒。”黄三问。 “哦？三哥，这二者之间有什么说法吗？”周睿问。 “如果想过小富即安的生活，那现在这些就够了，凭着这几天的宣传，可以培养出一部分固定客户来。如果想去更大的舞台，那这些宣传可就远远不够了。”黄三悠悠然的说。 “三哥，我们已经注册了一家公司了，打算以公司化来运作。”周睿淡淡的说。 “哦？已经注册公司了，那说明小睿你，胸有猛虎，细嗅蔷薇。”黄三闻言心里一动。 接着说：“如果小睿你早有这样的打算，那我就和你说说我的想法。等这几天宣传活动结束之后，肯定会迎来一个爆发期，这个产量或许不足。但人们对新鲜事物的追捧，是有一个时效的，当过了一段时间之后，就会慢慢失去兴趣，这也正是好奇求知心理论。” 周睿闻言点点头，看来黄三也是喜欢阅读的人。周睿特别欣赏喜欢阅读的人，在他看来，人一定要阅读，不一定要精读每一部经典着作，可以不求甚解。只有大量阅读之后，才会在不同的大师思想理论间相互印证，再加以自己的思考，慢慢的就可以形成一套自己的价值观和行为准则，所谓的“腹有诗书气自华”，或许就是如此吧。 见周睿认同，黄三大受鼓舞，接着说：“当大部分顾客失去兴趣之后，留下来的顾客就是忠实客户了。但光凭这部分优质客户，是支撑不了后续的规划的，反而只会让你困在丰宁。” “嗯，三哥，这也是我在思考的问题，有了一定的顾客基础之后，也会有稳定的现金流和利润，这样就如温水煮青蛙一样，等反应过来后，可能已失去先机。”周睿回答说。 “对的，所以你需要趁这个机会，扩大市场占有率，让整个丰宁县，甚至是周边几个县，乃至浔阳市、洪都市的市场趁机占领，这样的话，凭借市场份额的优势，即使将来有了竞争者，也能立于不败之地。”黄三说道。 其实聊到这里，周睿已经起了一定要将此人招揽至麾下的打算了。但是还想再考究考究黄三，立马问道：“三哥，如果是由你来操盘，你会打算怎么做呢？” 听到这话，黄三眼神一闪，沉思了一会儿，回答说：“如果是由我来操盘的话，我会继续进行活动宣传、然后招人去乡镇推销辣条，当然辣条的包装也要设计好，最后还有一点，其实可以和一些小卖部、杂货铺合作，将辣条放到小卖部、杂货铺里去卖。” 这思路在这个时代，已经非常不错了，考虑了地推和合作的模式。 这时周睿点的夜宵已经上来了，周睿制止了谈话，周睿的人生信条就是先吃饱肚子，天大的事，吃饱再说。 等吃完之后，周睿文黄三：“三哥，你有没有什么打算？” “我？我能有什么打算，混吃等死呗。”黄三漫不经心的说。 “呵呵，三哥，你有大才，到哪里不能展现一番呢。”周睿笑呵呵的说。 “呵呵，小睿，你过誉了，我也就是耍耍嘴皮子而已。”黄三也笑呵呵的说。 “三哥，我也就不和你绕圈子了，你有没有兴趣和我一起干？”周睿开门见山问。 “哦？小睿，你怎么会看上我呢？”黄三疑惑的问。 “三哥，我觉得你有自己清晰的思路，也有想法，我们需要你这样的人才。从你对学生的们的态度就能看出来，你是一个有底线、有原则的人；刚才和你聊了那么多，也可以看出你是一个喜欢阅读和总结的人；我喜欢和有原则、正直的人交朋友。”周睿郑重的对黄三说。 “呵呵，小睿，那你能给我什么呢？我不否认，辣条这个零食确实很新颖，也毫不怀疑它的市场前景。但是仅凭这一点，还是没法掩盖你们刚起步的这个事实呢。”黄三笑呵呵的问。 “呵呵，三哥，我说我今年七月份才从招待所辞工，开始经商，你猜猜我现在的身价是多少？”周睿笑呵呵的问。 “小睿，这个就别绕圈子了，你直接说。”黄三说。 “这个数”周睿举起两根手指头。“两万？”黄三试探性的问了句，在他内心里，其实不认为周睿能有两万。 第五十四章 成功招揽 “光那台做辣条的设备就要两万五了”徐帆接过话说。 黄三听到这话之后，顿时睁大了眼睛，看向了周睿，见周睿点了点头，吞了吞口水，不可置信的说：“不会有二十万吧？” 在他看来，周睿年纪还这么小，尽管处事比较老道，为人比较沉稳，但是就有二十万的身价，这简直就是不可能的事情。可事实就是如此，他虽然可以质疑，甚至要求提供证据，但不知为什么，他从内心里就已经相信了周睿。 “小睿，果然人不可貌相，还是我小看你了。”黄三对周睿说。 “三哥，这很正常，比较要我贸贸然去相信一个十几岁的人，我也很难做得到。”周睿说。 “三哥，我们辣条的生意，现在急需开拓市场的人才，我和徐帆会去开拓洪都市场，我特别想你来帮我开拓浔阳市场。至于待遇嘛，我可以给你固定工资或是底薪加提成的方式，就看你愿意采用哪一种，而且还给你3个点公司股份，你看怎么样？”周睿继续说。 “还给我股份？”黄三确认道。 “是的，三哥，是给你睿芝公司百分之三的股份，你可别小看这百分之三，未来这部分股份，肯定会让你大吃一惊的。”周睿神神叨叨的说。 何止是大吃一惊，简直是让他几代人都脱贫致富了，在多年以后，记者采访时，黄三这样对记者说道。 “小睿，啥也不说了，我黄三就跟你干了。”黄三拿着桌上的茶，以茶代酒敬乐乐周睿一杯。 四个茶杯碰在了一起，至此睿芝公司“四大金刚”诞生。 等吃过夜宵之后，周睿他们全部回到店铺里，今晚打算两班倒，轮着制作辣条了。 周睿将操作步骤和方法教了一遍，然后周睿和芝芝一组，负责上半夜做辣条，徐帆和黄三一组，负责下半夜做辣条。 经过一晚上的辛苦，到第二天开门的时候，已经做了将近五百斤的辣条。周睿安排黄三去负责学生发传单的事情，徐帆去跑工商局注册和包装袋的事情，周睿和芝芝则在店铺里开门招待客人。 等一拉开门，周睿就看见店门口开始排起了队，一看排队的人群里，学生居多。毕竟这类零食，学生和年轻人是最主要的消费群体。 周睿和芝芝也没废话，一个称重，一个收钱，配合的天衣无缝，不一会儿，就将排队的客人都卖完了。周睿让芝芝看会儿店，他则出去打包了几份早餐，给芝芝和黄三都打包了份。 经过昨天的传单宣传，今天有一些客人就是拿着传单找过来，周睿看着心里暗喜，看来这个广告宣传方式还是有效果的。 等到丰宁一中中午放学时分，店铺前又排起了长龙，周睿和芝芝忙的不亦乐乎之时，徐帆蹦蹦跳跳的走了过来。 周睿见徐帆过来，立马拉过他一起帮忙，多了一个生力军的加入，速度顿时快了许多，经过一个多小时的快速处理，终于店门口没有了排队的顾客。 周睿这才有时间问徐帆，原来工商局已经注册好了，他下午就可以去拿工商营业执照。包装厂那边也有了消息，对这类包装袋，由于要印上周睿设计的图案，价格上就会贵一些，徐帆拿不定主意，想要周睿和他一起去一趟。 周睿听完，也觉得有必要去一趟县包装厂，毕竟以后要长期合作，前期需要将关系处理好一些，也顺带考察下包装厂。 周睿记得前世县包装厂在改制时，是承包给一个叫徐建设的人了，经过徐建设的改革，引进先进设备，招纳沿海城市的优秀人才，与一些知名企业合作，延伸到一些产业链的上下游，到最终覆盖塑料包装、瓶装水瓶、纸盒包装等领域，成了丰宁县的一家明星企业。 周睿打算去碰碰运气，看能不能遇到徐建设。 周睿交待完芝芝，就和在徐帆来到了县印刷厂，由于徐帆之前来过两次，一路畅通无阻的到了厂长办公室，其实对于这类快要倒闭的国营工厂而言，现在工厂里也几乎见不到什么工人了。 一路上打听了一下，原来印刷厂已经有一年多没有活了，没有活干那也意味着没有钱发工资，现在工人们都在自谋生路。 厂长见到徐帆到来，顿时笑呵呵的站了起来，徐帆大致介绍了周睿，厂长客气的和周睿握了握手。 原来这个厂长就是徐建设，他是被员工们选举上台的一个厂长，前几任厂长都不作为，来这也是为了混个履历，然后拍拍屁股走人，无心为印刷厂的前途着想。 徐建设之前是印刷厂的车间主任，技术过硬、脑子活，在工人中很有威望，提出过“走出去”战略，主张去沿海地区找活路，以丰宁县低廉的劳动力去竞争，但是被当时的厂领导给否决了，认为他在哗众取宠，华而不实。 这一次工人们将他选举出来之后，他也是抱了不成功便成仁的想法，如果还是不成，那他也无颜再面对这些工人兄弟了。 当徐帆主动找到他时，他欣喜若狂，不管量多与少，最起码可以让工厂的机器转动起来，让工人们看到厂子还有希望，对厂子还有信心。有时候，信心比黄金更重要。 这一次见到周睿到来，徐建设恨不得立马能和周睿签下合同，因而非常热情的招待周睿。 “周老板，我可是久闻大名啊。”徐建设说。 “哦？徐厂长听说过我？”周睿感到非常奇怪，在他的印象里，他可从未见过徐建设呢。 “哦，丰宁宾馆的周经理是我表哥，他在我面前可提了不下三次你的大名了，说你是他见过的年轻一辈中，最为优秀的，日后必成大器。”徐建设说。 原来还有这么一层关系，后续的交流，就更加和谐起来。主要是围绕着周经理插科打诨，听到周睿还是丰宁宾馆的顾问时，徐建设更加惊讶起来了，这么年轻的顾问，可不多见。 第五十五章 再次购买设备 经过和徐建设的交谈，周睿越发的明白，一个人能成功，绝非偶然，必有其过人之处。徐建设此人，胆大心细、虚怀纳谏，有冲劲、有魄力，和周睿谈到包装袋的生产时，直接大手一挥，将一整条生产线调整为辣条包装袋生产，并且安排熟练工人来进行生产。 至于价格，给了周睿最便宜的价格，接近于成本价。并且和周睿说，先货后款，但是需要周睿给一个承诺，那就是在未来仍有包装袋生产的需求是，同等条件下，优先考虑先包装厂的产品。 周睿顿时明白，这是在为长远布局，但是对周睿来说，这个承诺完全不是问题，只要先包装厂的环保和安全没问题，完全可以优先由包装厂进行生产。 周睿和徐建设约定好了包装袋的生产之后，谢绝了徐建设的挽留，周睿就先回店里了，在临走之时，周睿神叨叨的对徐建设提议，让他去沿海那边转一转，或许会有转机。 徐建设闻言郑重的点了点头，并说着，他是考虑近期去一趟沿海城市转转。 当周睿回到店里后，芝芝一个人忙的手忙脚乱，黄三也已经在帮着芝芝一起收钱称重，周睿问起学生们的状况，黄三说他都已经安排好了，让他们先回学校，明天同样的时间和地点，直接来几个代表搬辣条就行，其他的人直接去摊点。 周睿听到黄三的安排，也觉得可行，不然每天都在老广场那里集合，老是惹得一堆人围观。 听到黄三说，给学生们的工资等结束的时候一块结算，这一点周睿倒觉得没什么。 等到丰宁一中的学生下课，就迎来了今天的最后一波高峰期了，在四个人的齐心协力下，终于将店里的辣条销售一空，也引来很多没有买到辣条的学生不满。在周睿的保证下，才不情不愿的散去。周睿保证，明天开始，大家肯定都能买得到。 等关上店门，周睿拉着大家开了一个临时会议，主要讨论未来这段时间的规划。按现在这样的火爆情况，辣条已经在丰宁的学生市场，算是彻底打开了。下一步就需要向不同的群体去渗透，这就需要去和小卖部、杂货部谈合作。 经过会议讨论决定，周睿去洪都再采购几台设备，黄三去和丰宁县城和各个乡镇的小卖部、杂货铺谈合作，徐帆去县城其他地方选址开分店，芝芝坐镇丰宁一中总店和招聘几个辣条生产工人。 开完会之后，周睿他们笑呵呵的一起数起了钱，由于昨天生产的辣条量不足，收入只有一千多一点，但是这丝毫阻挡不了周睿他们对美好生活的向往。在黄三和徐帆的催促下，让芝芝去打包饭菜回店里，他们三人就在店里生产辣条，周睿听了这话之后，顿时无语，但是奈何他们三人都认同这个建议，周睿也得少数服从多数。 四人分工，经过一晚上不眠不休，终于生产出来八百来斤。 等天一亮，周睿就回了老家，到家之后，老妈看着周睿顶着对熊猫眼，眼里布满了血丝，心疼不已。非要杀只鸡给周睿补一补身子，周睿连忙制止了老妈杀鸡的动作，解释说时间来不及了，他这次回来是找大伯的，要和大伯一起去一趟洪都。 老妈一听周睿还有要紧事，也就没有再拉着周睿问东问西。周睿在家里吃了个早餐，老妈连忙炒了盘周睿爱吃的小炒杂鱼，煮了咸鸭蛋，周睿吃的肚子浑圆，吃完之后，就跑到大伯家。 和大伯说明来意，大伯一听，也没二话，收拾东西就和周睿直奔县汽车站，一路摇晃，周睿叔侄俩在傍晚时分终于赶到了洪都了。 说起这已经是周睿第三次来洪都了，轻车熟路的到江南第一机械厂招待所，暂先住下，明天再去江南第一机械厂下订单。 等到周睿和大伯吃完晚饭回到招待所，大伯才问起周睿，说这么着急将他拉来洪都，是为了订购设备，现在辣条生意到底怎么样了。 周睿就细细和大伯说了起来：“大伯，现在我们每天的辣条生产量不足，这两天都有顾客最后买不到辣条而不满，我们已经通宵在做了，但还是不够，没办法只得再来订购几台设备了。” “哦？辣条生意这么火爆？”大伯顿时好奇起来。 “呵呵，大伯，现在才刚开始，等广告效应全部体现出来的时候，会更火爆。我们昨天生产了五百多斤，在下午就已经销售一空了，今天生产了八百多斤，但我预计，也会销售一空。”周睿笑呵呵的说。 “嗯，这个是还不错。”大伯淡定的说。 但当听到周睿说辣条两块钱一斤时，大伯顿时坐不住了，从床上跳了起来，大声的问道多少钱一斤，和周睿再三确认了之后，不停的说着这真是没想到啊。 然后大伯好奇的问了周睿这一天能赚多少钱，周睿大致算了下，扣除房租水电和人工成本，每斤辣条差不多可以赚一块七八，这么算下来的话，这一天的纯利润差不多就有一千了。 这个数字直接惊到了大伯，这小小的辣条，居然这么大的利润，这次周睿回家，给他们都带了一点，他也尝过，不可否认，麻麻辣辣的确实很开胃，但是就这玩意可以赚这么多，他还真转不过弯来。 看着大伯吃惊的表情，周睿心里暗笑不已，这一早就在他的猜测之中了。后来周睿和大伯聊了下周来在收购板栗的事，在上次和周经理谈妥价格之后，周来回家之后，就和大伯说了这事，然后由大伯出面，统一收购乡亲们的板栗，比那些商贩子足足高了三成的价格，结果就是那些商贩们来了两次，一斤板栗都没收到。 甚至有些商贩还想着报复周来，一打听之后，发现是大伯家的，也就熄了这心思。 现在周来做生意越来越有那么回事了，大伯欣慰不已，这一次和周睿聊天的话语了，也暗藏不住对他的夸奖。 第五十六章 布局洪都 第二天天刚亮，周睿就醒了，大伯则早已起床洗漱好，见到周睿这么早醒来，着实有点吃惊。 周睿解释道，是心里有事，睡不踏实。大伯闻言大为欣慰，肩上有压力，才会有动力，也说明周睿不是一时的心血来潮，是实实在在的当事业来做。 周睿和大伯简单的吃完早餐之后，就一起去了江南第一机械厂。这次门卫大叔一看是周睿和大伯来了，他也没和上次那么盘问了，直接问了句，还是找厂长？ 听到周睿笑嘻嘻的回答说是之后，就给厂长办公室打了个电话，听到指令之后，就让周睿和大伯进了厂区。 周睿和大伯这次算是熟门熟路的走到厂长办公室，还没等敲门，就看到助理笑吟吟的拉开了门，将周睿和大伯请了进去。 大伯一进门，就自觉的挺直了腰杆，迈着有力的步伐，走到老连长跟前，敬了个礼，喊了句：“连长，我又来看您了。” 老连长笑呵呵的说：“呵呵，新乐，来了好，平时没事多来看看我这老东西。” “连长，您可千万别这么说。”大伯连忙说道。 “呵呵，海伯伯，您可千万别这么说，看把我大伯给吓的，这次是我拉我大伯来的，来的原因是，想要再订购几台设备。”周睿笑嘻嘻的说。 “哦？小睿，你上次购买的那台设备出问题了？”老连长顿感奇怪。 “没有出问题，是一台设备产量不足了，所以要多订购几台设备，扩大产量。”周睿解释道。 “呵呵，看来你这辣条生意还不错了。”老连长笑呵呵的说。 “嘿嘿，海伯伯，就知道你会这么说，所以我也带了一些辣条过来，您给尝尝，提提建议。”周睿笑嘻嘻的说。 “你小子，那我尝尝。”老连长点了点周睿，然后看着摆在桌上的辣条，不由得食指大动，夹起一根，细细咀嚼。 辣条刚一进口，老连长眼睛一亮，周睿一看，觉得有戏。 看着周睿期待的眼神，老连长也没有令周睿失望，直接说道：“小睿，这辣条味道不错，我还从没吃过这类零食，这个辣条越吃越想吃。” “嘿嘿，海伯伯，是的。你说我想来开拓洪都市场，您看有没有戏？”周睿笑嘻嘻的问。 “呵呵，就知道你小子没安好心，你说吧，你又想让我帮你什么。”老连长笑呵呵的说。 “海伯伯，只这样的，我想租一间在咱一机门口那边的店铺，开一间辣条的专卖店，不知道可不可以。”周睿说出了自己的目的。 “哦？开专卖店？小睿，这个投入可不小哦。”老连长说。 “这我知道，我是想以此为契机，打进洪都市场，一机这边的人流量足够大，再加上周边的地理位置，有中小学、还有国营工厂，购买力都不成问题。”周睿说出自己的分析。 老连长听完点点头，将助手叫了进来，交代了几句之后，助手就走了出去。 与此同时，黄总工也敲门进来了，见周睿和大伯都在，和周睿他们笑着点点头。 老连长让黄总工坐下，对他说：“黄总工，周睿他们过来又要订购设备了。” “哦？小睿，上次那台设备就不够了？”黄总工问向周睿。 “是的，那一台设备的产量不够了，所以要再定几台，同时也对设备进行升级改造下，提高生产效率。”周睿回答说，说完将自己手头的图纸递给了黄总工。 黄总工接过图纸，端详了一会，对周睿说：“按这个图纸来改造的话，确实可以很大幅度提高生产效率。” 听到黄总工这么说，周睿闻声大震，连忙问多久可以生产出来，大概多少钱。 黄总工听完，笑呵呵的看了眼老连长说：“这次改造和上次生产的工序都差不多，成本也差不多，时间上的话，三四台一个星期就差不多。” 听到黄总工这么说，老连长最终拍板说：“那就按上次那台设备的价格，下个星期你们来提货，或者安排车给你送过去。” 话音刚落，助手也走了进来，对老连长说了几句，老连长对周睿说：“小睿，刚去了解了，厂门口的店铺都已经出租出去了，一时半会也不好收回来，但是在招待所那边有一个门面，倒是可以租给你。那里的地理位置更好，市一中和师大附属高中都在那边，人流量更密集，你考虑考虑下。” 周睿来洪都的这几次，都是住在一机招待所，知道那个地方，也知道那个地方的位置更佳，是他心中更理想的位置，只是没想到一机在那边也有厂办产业，现在听说可以去那边开店铺，那周睿更是喜闻乐见了。连忙答应下来，恨不得当场签合同交订金。 一直到周睿上了会丰宁的汽车，周睿都还没缓过神来，这一趟来洪都，一切都太顺利了。 这一趟将设备预定好了，一个星期之后设备就会送来丰宁；切入洪都的店铺也已经签订好合同，简单装修下之后，就可以开业。周睿也找了钢叔，他那边负责帮忙找人去装修，就等着产量上来之后，派人来洪都坐阵即可。 顺境多搞钱，逆境多读书。果然如此，周睿想着现在或许正值顺境，那就趁机多赚钱，早日完成自己的商业帝国布局了。 等回到丰宁，已是中午。大伯依旧是急匆匆的回老家，周睿这次也是急匆匆的回到店铺里。 芝芝已经找了两个工人在里屋制作辣条，将工序和操作步骤都教会了他们。但是周睿配置的辣油却快见底了。见周睿回来，连忙将周睿赶回里屋，去配置辣油，因为周睿和她说过，制作辣条的步骤和工序都非常简单，最核心的竞争力是辣油，这是独家秘方。 为了保险起见，芝芝直接让周睿去了二楼卧室配置，别被有心人看见。周睿也只得照办，将工具一股脑塞到二楼去了，足足一个下午，终于调配好了一个星期的用量了。 第五十七章 公司雏形 等周睿调配好辣油，夜幕已然降临。周睿摸着咕咕叫的肚子走下楼来。一进店里，店门口依旧排起了长龙，周睿立马加入了芝芝他们的队伍，坚持着疲惫的身躯，全身心的称重收钱，也渐渐淡忘了疲倦和饥饿。 今天的产量依旧没能跟上，还有一部分顾客没能买到辣条，在周睿的温言安抚和保证下，顾客们才渐渐离去。 关上店门后，大家这才发觉，早已饿的前胸贴后背了，周睿这个时候就特别怀念前世的某团，不然直接点餐送到家就行。 大家一起出去吃了个晚饭，简单的吃了些东西，就急匆匆的赶回了店里。大家先盘点今天的收入，果然请了工人之后就不一样了，今天足足有两千多的收入，也就意味着今天一整天都没停歇在生产辣条。 盘点好现金之后，就开始了今天的会议。每晚的临时会议，是周睿提议召开的，每天进行复盘，通过复盘，来提高效率、提高服务质量，这也是周睿提出的第一项要求，这项要求也成为日后睿芝集团的传统惯例。 周睿给大家简单说了在洪都的进展和收获，一是预订设备，当听到预定了五台设备，下周就配送过来之时，大家情不自禁的鼓起了掌，这意味着辣条的生产会进入一个高爆发期了；二是租赁好洪都的店铺，这也意味着已经竟触手延伸到洪都市场了。这两个消息都让大家精神一振，最重要的两个环节——生产和销售都有了一定程度的保障。 徐帆也和大家说了在丰宁县城开分店的进展，他选了几个地方，一个是在城北的大市场附近，一个在老桥头附近，还有一个地方，则是让芝芝和黄三都觉得有点奇怪，其实这个地方徐帆也觉得奇怪，但是这个地方是周睿特意交待他的，就是在东摆那边，现在那边还是一些荒山，只有一些瓦房和茅草屋，既没人流量也没有优越的地理位置，但是将这里作为分店地址的备选方案之一，让他们摸不着头脑。 周睿看见他们怪异的表情，也没有解释什么，这个地方在千禧年后，当丰宁县的第二座跨河大桥选址在这里时，地价瞬间暴涨，就连一间破瓦房，都可以置换几套商品房，翻了上千倍不止。周睿让徐帆去这地方考察，能买下的房子尽量都买下来。同时也交待徐帆，让他留意这一片荒山的产权，等资金周转过来，将这一片可以买下来。 周睿虽然无意房地产行业，但是这类赚钱的机会，还是不想放过。 经过大家的讨论，一致决定将分店选在大市场附近，那边人流量足够多，附近也有丰宁三中和六小，也在乡镇进县城的必经之路上，地理位置极佳。分店地址选好之后，周睿就全权委托徐帆去负责分店的租赁和装修了。 轮到黄三介绍市场拓展情况，经过这几天的传单宣传，基本上整个丰宁县城都知道辣条这款零食了，试吃过的人也有不少，在吃过了之后，都觉得味道不错，有些心急又不赶时间的人，则早就已经来店里排队购买了，有一些则是将店铺地址记下后，等以后再来买。 有了前期的宣传造势，黄三去和丰宁县城的小卖部、杂货店谈合作的时候，也顺利许多，很多店主对辣条都比较感兴趣。但当听到目前还只有散装时，就有些犹豫，主要是在销售的时候，不方便零卖。对此，黄三也已经和那些店主解释说，马上就会有袋装辣条上市，就完全可以解决店主们担忧的问题，听到会有袋装辣条，那些店主们也都乐意和睿芝公司合作。 这些店主提议，合作前期采用寄售的方式，每包收取一定的佣金，等未来市场情况，再考虑经销。黄三一时决定不了，想听听周睿的意见，周睿听了也能理解，这些店主一个个都是精明人，不见兔子是不会撒鹰的。 周睿对黄三说，可以采用这个方式，等以后辣条销售火爆的时候，他们就会主动来找我们了。 至于乡镇那边，黄三也去跑了几个乡镇，有一些有魄力的店主，也感兴趣，更多的则是持观望态度。 周睿听完黄三说完，点了点头，其实这些已经出乎了周睿的意料了，看来将黄三“忽悠”来，是一个很明智的决定。 周睿夸奖了黄三几句，并嘱咐他也要招聘一些市场销售人员，眼光不要局限于丰宁县，附近的几个县，都可以去开拓。 而芝芝这边，则是简要讲了招聘人员的一些情况，以及人员的工资和福利等。 听大家说完，周睿最后宣布几件事情。一是徐帆负责分店的租赁和装修，随着规模和人员的增加，这个店铺已经无法满足办公要求了；二是黄三要开始招聘市场人员，制定市场激励方案，例如底薪、提成比例等；三是芝芝继续招聘工人和店铺服务人员，为后续的工厂和分店储备人才。而周睿自己，则要去找找工厂。 大家听到周睿最后的话语，顿时面面相觑，都对工厂有点疑惑。 周睿只得继续解释说，现在一台设备可以放在店铺里，但是后面五台设备送到的时候，店铺里的空间是摆放不下的。 周睿打算趁现在设备还未到位，先找好工厂，也让黄三和徐帆帮着想一想，有没有合适的推荐。黄三和徐帆听到周睿这么说，顿时也低头思索起来。突然黄三抬起头看向周睿，动了动嘴唇，但是最终又忍住了没说。周睿见状，知道黄三有话要说，便催促着黄三说说，黄三才吞吞吐吐的说道，他知道有一个地方，位置和大小都适合，就是情况有点复杂，一不留神会两头不讨好。 周睿直接问，是否有现成的厂房？ 黄三点头称是。 周睿再问，设备到了之后，可不可以立马在里面安装，然后生产？ 黄三也点了点头。 周睿心里也明白了，这事看来是有一些其他的情况夹在里头，但是周睿一时半会又想不到别的合适的办法，黄三和徐帆也没有别的合适的地方，周睿决定试一试，便让黄三将他所知道的情况一五一十的说出来。 第五十八章 感同身受 黄三便娓娓道来，这家工厂是县罐头厂，周睿和徐帆都听说过这家厂，但只知道这家工厂现在被人霸占了。据说是老板赌博欠了高利贷，还不上钱，就被债主给霸占了，但具体内情，他们也不清楚。 黄三作为地头蛇，对这里的情况，那是一清二楚了。 原来县罐头厂的老板姓许，早年出来闯荡，从最开始走街串巷的卖凉粉开始。后来积攒了一笔钱之后，就自己开了一个水果摊卖水果，许老板这人头脑灵活，在汽车站附近卖水果的时候，当别的水果摊懒洋洋给顾客称水果卖的时候，他则会给顾客削好，更方便吃。当别的摊主见他这么做之后生意红火，也都学他的时候，他则给顾客切好，到最后将多种水果混合在一起，统一价售卖。每一步都走在其他人前面，这也使得他的水果摊一直比别人的卖得好。 到后来，他就从卖水果，变成水果供应商。再到后来，他将当季不耐储存的水果，做成水果罐头。做出来的罐头畅销一时，最高光的时候，县罐头厂几乎都成了县里的一张名片，所出厂的罐头在浔阳市内的小卖部里，随处可见。 也就是这两年，随着一些大品牌的崛起，特别是紫山、康发等一些品牌罐头的冲击，外加县罐头厂的产品口味一成不变、包装平庸，使得浔阳市的市场份额被逐渐蚕食，到现在已经举步维艰了。 许老板的事业也从高峰跌到了低谷，从此一蹶不振，迷恋上了赌博，想以此翻身重来。 但赌场大家都知道，十赌九输，哪有让人赚的心满意足离开的。许老板就这样一步一步的走向了深渊，等到高利贷催债，才幡然醒悟，但为时已晚。 妻子在得知这消息之后，带着孩子远走高飞了，家里的老母亲为了给儿子还债，卖掉了唯一的住房，但这点钱无疑是杯水车薪。不得已之下，将厂房机器等低价抵给了债主。但就是这样，也还是没能偿还清，都逼到跳丰宁河的程度了。 被人救上来之后，他老母亲听到他跳河的消息，结果承受不住，撒手人寰，离开了人世间。许老板等回到家，看到老母亲已与自己阴阳两隔，悔恨的泪水止不住的流，连跪在他老母亲的坟头三天三夜，没喝一粒米水，也没合过一次眼，但是又能如何呢，即使他已经浪子回头，母亲终究还是不在了。知道他事迹的人，也都唏嘘不已。 周睿听完之后，想到前世的自己，不也正是这样的吗？ 即使想要从头开始，但是最在乎的人已经不在了，那种感觉，让周睿的内心莫名的紧了紧。 周睿交待黄三，去将这个情况了解清楚，包括欠多少钱、这个厂房多少钱可以转让、以及房产证手续是否齐全等，他自己则打算去会一会这个许老板。 黄三还以为自己听错了，再三和周睿确认后没听错之后，连忙问周睿为啥要去趟这趟浑水，周睿也只得说这个厂房是现在最合适的了，我们要最快的速度加大生产，抢占市场先机。肯定不会和黄三说，他从许老板身上看到了自己前世的影子，不然肯定以为周睿疯了。 黄三闻言点点头，就离开了店里，他有他的渠道，而这些消息也只能通过这些渠道去打听。 周睿根据黄三提供的信息，带着徐帆，拎了两瓶二锅头和一包下酒菜，找到了许老板住的地方，与其说是住的地方，其实就是一桥洞。大老远就看见有个人蹲在桥洞里烧着活，或许是柴火太潮湿，只见他撅着屁股用力的在吹着，浓烟滚滚，时不时的发出被呛的咳嗽声。 听见身后传来脚步声，烧火之人顿时警觉地回过头，上下打量了周睿两眼，察觉到没什么危险，便继续去烧火去了。 “许老板？许老板？”周睿连喊了两声，但是无人应答。 “许老板？我知道是你，你不回答我也知道是你。”周睿看着烧火人的背影说道。 “你们找错人了，许老板已经死了。”烧火人说这句话的时候连头都没回。 “呵呵，你再怎么否认，都没法否认你自己。”周睿嘲讽似的说，见烧火人不回答。 周睿继续嘲讽道：“也曾站在山巅，也曾坠入低谷，怎么？现在就成这样一怂货了？” 但是烧火人仍旧不回应。 周睿继续嘲讽道：“我还以为你还有几两热血呢，没想到也是一个连最亲的人被害死了，都还无动于衷的冷血动物。” 突然，只见烧火人拿了根站起来，朝周睿冲了过来，徐帆见状赶忙上去抱住了他，不让他靠近周睿。 “胖哥，你放开他，就一恩将仇报的冷血动物而已，有什么好怕的。”周睿继续说。 “你凭什么说我是冷血动物？你凭什么说我恩将仇报？”烧火人拿着棍子怒指周睿吼道。 “呵呵，这两句还行，还能看见一点热血的影子。”周睿笑呵呵的说。 “我说你是冷血动物，是因为你只知道自暴自弃，而不去反思自己到底做错了什么。我说你恩将仇报，是因为我是来帮你，甚至是救你的，而你反而拿着棍子想要打我。”周睿继续说。 听到周睿这样说，烧火人放弃了挣扎，颓然的坐在了地上，口中喃喃自语：“我做错了什么？我还有什么值得帮的？我一无所有了。” “呵呵，一无所有又怎么样，谁还不是从白手起家开始。最起码你五体健全，人身自由。‘文王拘而演周易,仲尼厄而作春秋。屈原放逐,乃赋离骚。左丘失明,厥有国语。孙子膑脚,兵法修列。不韦迁蜀,世传吕览。韩非囚秦,说难孤愤。’你读过些书，应该明白我说的是什么吧。”周睿笑着说，见他还在那自怨自艾。 周睿忍不住轻踹了他一脚，大声对他说：“一无所有没什么了不起的，大不了从头再来，男子汉大丈夫，老抱着过去，怎么看将来。” “道理我都懂，但是我现在就是一废人了，我拿什么东山再起。”他突然从地上跳了起来，大声的吼道。 第五十九章 任命厂长 周睿静静的看着他在眼前怒吼，继而见他泪流满面，蹲下来抱住头，肩膀在轻微的耸动。 周睿见状也没有制止他，此刻他需要痛哭一场来发泄满腔积郁，周睿席地而坐，安静的看着河水在眼前流淌。 也不知过了多久，周睿终于听见旁边有了动静，从沉思中醒了过来。侧过头看了一眼，只见他睁着大眼睛盯着周睿看，周睿被他盯得有点发毛。 连忙对他说：“你盯着我看做什么？” “我在看，你到底是一个什么样的人？”烧火人轻声的说。 “我先做个自我介绍，我叫周睿，丰宁溪头人。”周睿对他说。 “哦？你就是周睿？最近突然兴起的辣条就是你做的？”只见他惊讶道。 “嗯？你听过我的名字？”周睿好奇的问。 “是的，最近辣条这款零食异军突起，创始人周睿，在丰宁的圈子里，都已经传遍了。”他沉声道。 “你不给我介绍下自己？”周睿说。 “我有什么好介绍的，一介草民，两手空空，三餐不饱，四体不勤的。但是看你带了酒肉过来的面子上，和你说说我的故事。”他瞟了两眼地上的酒和下酒菜说。 “鄙人许含山，丰宁港头人，十几岁就出来讨生活，一路摸爬滚打，卖过凉粉，摆过水果摊，机缘巧合之下，开了个小罐头厂，后来嘛，呵呵，妻离子散、至亲逝去，彻底成了一废人。”许含山淡然的说道。 “你刚才为什么说我的母亲是被人害死的呢？”许含山盯着周睿问。 周睿尴尬的摸了摸鼻子，总不能说是为了激怒他故意那么说的吧。 “你不觉得你迷上赌博的时间点太过蹊跷吗？而且罐头厂衰败的太过迅速，有点不太符合常理。”周睿反问道。 许含山听了周睿的话之后，陷入了沉思。突然间，只见他面目狰狞，紧紧握住拳头，大声的嘶吼道：“为什么？你为什么要这么对我？” 周睿不自觉的挪了挪位置，虽然周睿不知道许含山说的是谁，但是周睿毕竟在中间点了把火。周睿只得在心里替这位仁兄默哀了一把，但话又说回来，县罐头厂衰落的太快了，快的有点不可思议，许含山陷入赌博，说不定也有人为的诱导设计在其中呢。 等许含山嘶吼完，他转头对周睿问：“为什么？” 周睿明白他的意思，他是在问周睿为什么来找他，他不觉得他身上还有吸引周睿的地方。 周睿正视着他的眼睛，平静的说：“我想请你出山，来做我辣条加工厂的厂长，负责辣条的生产。” “呵呵，多谢你的美意，我已无意商场了。也感谢你今晚的到来，让我想明白了许多事情，以后找我喝酒可以，出山的事情，就算了吧。”许含山直接拒绝了周睿的邀请。 凉风习习，吹乱了河畔的柳条枝丫。周睿他们就这么静静的看着左右摆动的柳枝，周睿突然问：“许老板，你说这柳枝这么柔弱，但这晚风却很难吹断它，为什么呢？” 许含山听到这话一怔，想了想，回答说：“或许是因为风不够大吧”。 “但是风再大，也吹不断这颗柳树呢。”周睿接过话说。 周睿和许含山都是聪明人，都明白周睿在隐喻什么，只有徐帆傻傻的听着他们在讨论柳树柳枝的。 许含山明白周睿的意思，他之所以跌落尘埃，还是因为自身能力不够，或者说是团队能力不够，没有及时的调整，以扛过这一波冲击。 “你怎么就能够断定这颗柳树不会被连根拔起呢？”许含山问道。 “一是因为这颗柳树所处的地理位置极佳，不会妨碍市政绿化；二是这颗柳树的造型新颖，不会被当成歪脖子树被砍掉。”周睿回答说。 “周老板，我知道辣条现在很红火，你能做出这款产品，也足以说明你很有想法和创意。但是光凭一款产品，是会让顾客出现审美疲劳的。”许含山说。 “是的，你说的没错，但是谁说我只有一款产品呢？我还有好多产品都没面市呢，而且未来就一定要做食品加工这个行业吗？”周睿反问道。 “啊？不做食品加工，那能做啥？前期的资源和市场都是在围绕着食品加工在投入。”许含山的好奇心被勾起来了。 “呵呵，未来的世界，日新月异，我们现在认为不可能的事情，未来都是有可能的，你敢相信现在流行的bp机，在未来会被人弃若敝履吗？”周睿笑呵呵的问。 “啊？那不可能吧？那怎么联系呢？”许含山追问道。 “呵呵，且等着看吧，未来的世界，肯定是信息化的时代，是智能化的时代。我们现在要做的就是，积累原始资本，等待时机，一举成名天下知。”周睿豪爽的说道。 或许是被周睿的豪气所感染，许含山也跟着说：“一举成名天下知”。 “怎么样？许老板，有没有兴趣一起，来感受这个时代的脉搏？”周睿问。 许含山深思片刻后，大声的说：“行，周老板，我这百来斤就卖给你了。不为别的，只想亲眼看看，这个时代会不会如你所说那样精彩。” “哈哈哈哈，好，让我们一起来扼住命运的喉咙。”周睿和许含山将掌击在了一起。 等这些事情谈妥了之后，周睿三人的心情顿时大好，徐帆拧开酒瓶，三人就着下酒菜，喝着二锅头，许含山还不时的抱怨，说这酒档次稍显不够，下次可不许再这么糊弄他了，气的周睿差点直接给他两脚，他是好心好意来劝许含山的，不是为了来找他喝酒的，还敢说糊弄他。 喝完酒，周睿临走前，给了许含山一点钱，让他去捯饬捯饬下自己，将头发理理，明天就去公司报道。并任命许含山为睿芝公司辣条厂的厂长，负责辣条生产的相应事宜，具体的任命通知，等许含山入职之后，再宣布。 许含山接过钱，也没说什么感谢的话，只是对周睿深深的鞠了一躬，说道：“周老板，承蒙看得起，我许含山以后这条命就是你的了，从今往后，愿效犬马之劳。” 周睿连忙拉起许含山，拍了拍他的肩膀说：“老许，喊我小睿或睿哥就行，我们一起努力，要想让别人看得起，先得自己看得起自己，你不比别人差。” 第六十章 探访厂房 许含山闻言重重的点了点头，周睿带着徐帆离开之后，许含山继续在桥洞旁安静的坐了会儿，而后站了起来，环顾一周后，就头也不回的走了。等到多年以后，被人问起这一段经历时，许含山微笑的说，当时是真想一把火烧掉那里，但是考虑到怕引起火灾被抓，会错过第二天的报道，才忍住没烧。 周睿和徐帆回到店里，芝芝在店里打扫卫生，黄三在里屋和工人聊着天，现在辣条生产一天二十四小时不停歇。等到周睿和徐帆回来之后，周睿便让工人们回家休息。 周睿他们则按照之前的分工，分成两班，徐帆和黄三先去休息。这中间，周睿也和黄三、芝芝大致说了许含山的情况，并交待芝芝，明天给许含山办理入职手续。 周睿看着这小小的店铺，愈发的感觉到场地太小了，得加快办公场地的租赁和装修，现在已经有七个人，接下来还要招聘很多人，全挤这里办公，已经不合适。 经过一夜的加班加点，等到第二天早上工人们过来上班的时候，周睿他们才空闲下来。 周睿拉着芝芝一起出门去给大家买早餐，周睿拉着芝芝的手，一起走在人行道上，小声的说着情话，享受这难得的温情时刻。 芝芝和周睿说，今天会招有一个店铺服务的人员，她晚点就会过来，是芝芝的发小，人很老实本分。这次求到芝芝，想让她帮忙在县城找个工作，逃离那个家庭。原来是家里人逼她嫁给一个大她十来岁的男人，而且这个男人还是一个瘸子，只因那个男人给到了她家里期望的彩礼。 但是芝芝的发小不愿意，不愿意这一辈子就生活在农村，跟着一个比她大十来岁的男人生活一辈子。 周睿听完之后，对芝芝的发小也有些同情，对芝芝说，这些小事，她自己决定就好，这话让芝芝心里格外甜蜜。 和芝芝吃完早餐之后，打包了几份早餐，回到了店里。一进店门，就看见店里站着一个穿着土裤土鞋的姑娘，怯生生的站在柜台边，徐帆笑眯眯的盯着她，旁敲侧击的打听着她的一些情况。 周睿一见这场景，气不打一处来，徐帆这幅猪哥样，可别吓着人家姑娘。 芝芝的发小见芝芝回来了，赶忙跑到芝芝身边，拉着芝芝的手，说着她来了。 芝芝微笑着给周睿介绍了她的发小，叫秀花。周睿笑着和她打了个招呼，便让芝芝带她去吃个早餐，吃完之后，就差不多会有顾客来，要忙起来了。 等黄三和徐帆吃完早餐后，就开始各自行动。 黄三先去将学生那边安排好之后，就跑乡镇去了，而徐帆则是去盯着分店的装修。 等周睿正准备出门的时候，见许含山施施然的走了过来，周睿见许含山来报道了，不由得会心一笑，有了他的加入，就正式走上快车道了。 周睿对芝芝简单介绍了许含山，并任命许含山为辣条厂的厂长，芝芝给许含山办理了入职手续，其实说是入职手续，其实也就是简单的填张表，填些个人信息。 这中间还闹出了个大笑话，许含山在填个人信息表的时候，问周睿，工厂在哪里，他什么时候去上班，工人有多少之类的。 周睿说不着急，让他先将合同签了，在许含山疑惑的眼神中，稀里糊涂的签了合同。 合同签完后，周睿才对许含山说出了实情，现在工厂还没着落；设备倒是有，但是还要等几天就到了；工人的话，芝芝已经在招聘，这几天就可以陆续到位。 听到周睿说工厂、工人和设备都没有的时候，许含山也直接气消笑了，也不说话，就直勾勾的盯着周睿看。 周睿也觉得有点不大好意思，赶忙拉着他走出了店门，边走边和他说，我们现在就去解决厂房的问题，等厂房解决了，其他的都不是问题。 周睿拉着许含山朝罐头厂走去，越走许含山越发的狐疑，最终忍不住问起了周睿：“睿哥，我们这是去哪？我怎么看这路这么眼熟呢？不会是？” “呵呵，对，你猜的没错，就是你之前的那个罐头厂。”周睿笑呵呵的说。 “周睿，你大爷，不带这么玩人的。”许含山骂完就要扭头走人。 周睿连忙拉住许含山，对他说：“老许，你听我说完，情况是这样的，设备我已经在洪都预订好了，估计过三四天就会送过来。工人芝芝那边也已经招聘的差不多了，现在要在这么短的时间内，找到一处可以直接用的厂房太难了。” “我们几个人盘了这么久，只有这里最合适。当然对于你来说，此处确实是你的伤心地，但是男子汉，从哪里跌倒就应该从哪里爬起，不然这里会成为你一生的梦魇。”周睿继续说。 “忽悠，你就接着忽悠吧。”许含山说着，但是态度已经缓和了不少。 周睿见状有戏，继续说着：“这里有现成的厂房，有办公区、生活区，设施齐备，且离县城也近，配送特别方便。这个厂房的地理位置太好了，你当初选址这里，太有眼光了。” “呵呵，你夸也没用。”许含山嘴上虽然这么说，但眉眼已然带笑。 在周睿的连推带拉之下，终于走到了厂房这里。这里属于丰宁县的工业园，前面临河，后面临马路，离县城也就一两公里的距离，非常方便。 “哟呵，这不是许老板嘛，怎么？又有钱来耍耍了？”一个在厂房门口守着的小黄毛流里流气的说着。 周睿见许含山拳头开始紧握，连忙将他拉至一旁，自己走上前去，给小黄毛递了支烟，并说明了来意。 小黄毛见周睿不是来赌博的，也顿时没了兴趣，周睿赶忙将手里刚拆封的整包烟递给了他，见周睿这么会来事，小黄毛才不情不愿的走进厂房，去找他们的老大，也就是丰宁县有名的黑头子—阳哥。 过了一会儿，小黄毛走了出来，对周睿说道，让他和许含山进去，直接去厂长办公室找阳哥。 第六十一章 与阳哥交锋 周睿对小黄毛道了声谢，这反而让小黄毛有点诧异，因为很少有人会给他这么客气的道谢。 周睿转过头看了眼许含山，眼神中似有询问之意，许含山对着周睿重重的点了点头，周睿略一思索，也没说什么，带着许含山走向了厂长办公室。 一路上，周睿见许含山嘴唇紧闭，双拳紧握，显然在极力的控制着自己的情绪。周睿只是拍了拍他的肩膀，这一关他必须自己走过去，越过山丘后，才能释然。如果心里这个坎迈不过去，周睿心里也会没底，不知道未来他面对这些故人旧事之时，能否有理性的头脑，来做出最恰当的决策，因为仇恨是会蒙蔽双眼的。 走到厂长办公室之后，周睿敲门而进，只见里面坐着一个穿着休闲西装的中年男人，坐在办公桌前。戴着金边眼镜，桌上放着一本书，右手边则是一杯还冒着热气的茶，周睿略微一闻，便知道是西湖龙井。 见周睿和许含山进来，阳哥抬起头，玩味的笑容盯着许含山看，而许含山则脸色有点发白，额头开始冒出细汗。 周睿横移半步，挡住阳哥的视线，笑呵呵的说：“您就是阳哥吧？久仰大名，我叫周睿，今天登门拜访，是想和阳哥做桩生意，不知阳哥是否感兴趣呢？。” “哦？什么生意？”阳哥见周睿挺身而出，和他对视时，眼光也没有躲闪之意，顿时对周睿产生了点好奇心，故意问道。 “呵呵，阳哥，你这不是明知故问吗？那我就开门见山了，我想帮含山赎回这个厂子，不知阳哥意下如何？”周睿笑呵呵的说。 “哦？这么说，你是想帮许老板出头咯？”阳哥笑眯眯的盯着周睿问。 “呵呵，可不能这么理解，我是想既帮了阳哥，又帮了老许，当然，也圆了我自己梦想，一举三得，何乐而不为。”周睿笑呵呵的说。 “嗯，你要是就光说前面两点，我可能会让你和老许爬着出这厂子，但是你说了第三点，这说明你也是个直爽人，我给你个说服我的机会。记住，年轻人，机会只有一次哦。当然，也有些有过两次机会，但都沉了丰宁河。”阳哥继续笑眯眯的说，眼睛则死死盯住周睿。 周睿闻言身形一紧，这阳哥完全出乎他的意料了，原本以为黑头子都是那种只知道打打杀杀，而疏于思考的人，完全想象不到阳哥是一身儒雅气质外溢，锋芒藏于心中的枭雄式人物。果然每一个人都不能小觑，没人能随随便便出头，更没人能随随便便成功。 周睿大脑在高速运转，如何措辞，组织语言。但表面上，周睿不动声色，笑着对阳哥说：“呵呵，阳哥，来者皆是客，您不会就让我们这么站着和您谈生意吧？” “呵呵，小兄弟，心理素质还凑合，那就坐下说吧。”阳哥对周睿的表现也有点另眼相看，在自己面前，还这么云淡风轻的不是没有，但是这么小的年纪的，还真不多。 周睿闻言，大方的坐了下来，拉着许含山坐在旁边。 “阳哥，在谈生意之前，我对阳哥的发家历史很感兴趣，还特意去打听了下，不打听不知道，一打听才发现，果然不简单呐，丰宁河里不止有白骨，还有野心。”周睿平静的说。 “哦？年轻人，你这是在消耗我的耐心呢？还是纯粹就是活的不耐烦了？”阳哥笑容更盛，轻飘飘的说着。 “阳哥，已经发生的事，就是客观存在，这是一个无法避免的事实。不管你怎么掩饰，都抹不去过去的痕迹，你觉得你能抹去历史吗？”周睿反问道。 阳哥听到周睿这话之后，逐渐失去了耐心，脸上的笑容也逐渐淡去。 “虽然历史没法抹去，但是我有办法让未来光明，也就是让你洗白上岸。”周睿紧接着说。 就在耐心丧失的最后一刻，阳哥听到了一句他意想不到的话，也正是这句话，让周睿他们免去了一顿皮肉之苦。 阳哥示意周睿继续讲下去，周睿见状，继续说道：“在资本原始积累阶段，各人有各法，各显神通而已，无所谓优劣，看手段罢了。当完成原始积累之后，怎么和过往做切割，这就需要智慧和机遇。” “那你这次来，就是给我带来了机遇？”阳哥问道。 “没错，现在有一个机遇，就看你抓不抓的住了。”周睿说。 “哦？你说说。”阳哥的好奇心已经被周睿吊了起来。 “阳哥，你有听说过辣条这种零食吗？”周睿问。 “嗯，听过，昨天我家孩子还买了点回家吃，味道不错。”阳哥说。 “那就好，辣条是我制作出来的，我想开一个辣条加工厂，所以才想将这个厂子买下来。”周睿对阳哥说。 “嗯，明白你的意思，但是这对我来说，是什么机遇呢？”阳哥说。 “阳哥，你把厂子卖掉之后，你会得到一笔现金，而这笔现金就是你的机遇。”周睿说道。 “我相信你肯定有你的渠道，你可以安排人去打听下，现在海南岛那边的房地产市场。自从前两年海南建省划为经济特区后，到现在海口的房价还未启动，但是已经有炒房团、炒地皮团的资金，秘密流入海南了。我断定未来一到两年，房价肯定会翻番，而这就是你洗白上岸的机遇。”周睿信誓旦旦的说。 阳哥像看傻子一样看着他，还有这么忽悠人的？许含山也一脸震惊的看着周睿，心里则是想着，这小子厉害啊，一杆子将阳哥支到海南那边去。 周睿摸了摸鼻子，好吧，这确实是有点匪夷所思。 周睿继续说：“阳哥，我建议你派人去海南那边打听下，住一段时间，到了明年，就会明显的感觉到楼市的异动，然后你再决定要不要投入，这期间发生的差旅费用，我来承担。如果你在海南投入房地产，听我的安排，还亏钱了的话，亏多少我加倍补偿你，你看怎么样？反正我厂子在这里，跑的了和尚跑不了庙。” 第六十二章 说动阳哥 阳哥听完周睿的这番话，开始认真的思考起来，这么看来对他而言是没什么损失的，反正这中间花的钱，也是周睿来承担。 周睿接着说：“这厂子在你手里头，就只是一片空地和厂房而已，没什么太大的价值，想卖也不是一时半就能卖出去的，还不如变成现金可以用来投入其他行业呢。” 阳哥闻言内心一动，这句话才是最终打动他的点，他虽然表面上看起来风光，但背后的苦楚，也只有他自己知道，有一大帮子手下要养活，还要提防对手的暗算，以及来自上层的风波，就如踩钢丝过独木桥，一不留神就会万劫不复。 以前光棍汉的时候，倒无所谓，一人吃饱全家不饿，但是现在他有了温馨的家庭和可爱的孩子，也过了打打杀杀的年龄，这几年开始退居幕后，思索着洗白上岸的对策。 当听到周睿这个提议的时候，其实已经怦然心动。这无疑是瞌睡的时候送来了枕头，干渴的时候送来了甘霖。 但是阳哥依旧不动声色，只盯着周睿看。他就是想看看这小子，到底还会出什么样的价码。 周睿见阳哥依旧面无表情，心里也开始打鼓，摸不准他内心的心理活动。 周睿只得继续说：“阳哥，这种幸福在你，伤痛我背的机会，可不多见，甚至可以说是过了这村，就没了这店的。于我而言，也不是非这个厂子不可，顶多就是生产延后一段时间而已了。” 说到这里，周睿其实已经不抱希望了，说完就站了起来，对阳哥说道：“阳哥，话已至此，您可以考虑考虑，今天来叨扰您了，青山不改，绿水长流，后会有期。” “呵呵，周老板，这么着急干什么？先坐先坐，我们再聊聊，都还没谈价格呢。”阳哥笑呵呵的挽留道。 “哦？阳哥你想要个什么价？”周睿坐了下来，笑呵呵的问道。 “这厂子地理位置这么好，相信周老板也看得到，不然也不会跑来和我聊这么久。另外，这厂子基本上是拿来就可以用，都不用再投入什么。这些优势，可以说是其他地方所不具备的，但我看周老板这么爽快，我给你优惠点吧。”阳哥说完，朝周睿伸出了三个手指头。 周睿看了之后，直接摇头，连谈下去的欲望都没了，起身打算走人。阳哥见周睿这个架势，也被周睿这不按常规出牌的套路给弄懵了，不是说漫天要价，坐地还钱吗？这倒好，连价都不还，直接走人。 阳哥连忙站了起来，走到周睿身边，拉着周睿走到沙发旁，将周睿按在沙发上做好，同时开始泡起了茶，对周睿说：“周老板，你怎么还是个急性子呢？做生意嘛，可以还价的。” 周睿气笑道：“呵呵，阳哥，你这5万块盘下来的厂子，开口就30万，你让我怎么还价。” “嘿嘿，那你说个价格听听。”阳哥说。 “6万，在海南的花销我包，在海南的损失我双倍赔偿，但前提是听我的安排。”周睿说。 “15万，其他那些不变。”阳哥说。 周睿和阳哥两个人就像菜市场买菜一样，讨价还价了起来。 最终，周睿花了8万将厂子买下来，但是不但要包了在海南的花销和双倍赔偿损失，还要负责这一次的全部操盘，并且收益不得低于20万，少的周睿补上。 许含山在旁边拉了周睿几次，周睿都没有理会，但许含山的小动作被阳哥看在了眼里，最后他玩味的看着许含山说：“许老板，看来是我还有意见呀。” “当然有意见啊，这么好一个厂子，被你弄成什么样了，那些机器设备都被你变卖了，现在就一个空壳子，你给卖了8万，还有其他那些苛刻的条件。我烂命一条，一无所有，你怎么样都无所谓，而且愿赌服输，是我自己种下的因，尝结出的果，是我罪有应得。但周睿还只是一孩子，这个厂子对于他来说，并不是一定要拿下，你这么一大串条件下来，是把人往死坑里推呢，传出去你不怕被人笑话？”许含山说话像连珠炮似的说了一通。 连周睿和阳哥听到这话之后，都震惊的望着许含山，周睿是惊讶于许含山的血气被激起，而阳哥则是惊讶于许含山的勇气，这还是之前在他面前唯唯诺诺的许含山吗。 经过许含山的这一番发问，最终周睿和阳哥加了个条件，那就是当收益超过20万之后，超额收益部分二人均分。 和阳哥谈完，婉拒了阳哥的挽留后，周睿带着许含山走出了厂子，由于阳哥只给了三天时间，三天后带钱来交割厂子产权，周睿直接说不用三天，明天就带钱过来，于是急匆匆的回去要准备资金了。 在回店里的路上，周睿和许含山聊了会，周睿对许含山的表现还是挺满意的，能够克制住了自己的恐惧，而且在关键时刻站了出来，许含山或许不知道他最后那一通咆哮，给周睿带来了多大的收益。等到三年后，许含山看着账上多的那笔钱，直接感慨，早知道他那通咆哮那么值钱，当时就应该用刨腹自尽来威胁，让阳哥多让点利出来。 而阳哥则是悔的肠子都青了，直言当时怎么会被许含山那通话给镇住呢，去他丫的别人笑话，不然也不至于被周睿分走那么一大笔。 等到了店铺里，黄三和徐帆都在店里，看到周睿安全的回到店里，他们都长舒了一口气。阳哥的名声，他们可都是听过的。 听到周睿已经和阳哥谈妥，将厂子转给周睿时，大家一片欢呼，担当听到要准备8万块时，又一片叹息。周睿看着他们这幅样子，也是苦笑不已，但还是鼓着掌对他们说，别丧气啊，钱的事情，我来想办法，你们大家把手头的事情做好，为几天后的扩大生产做好准备。 周睿让芝芝盘了下现在店里的现金，经过这几天的热销，辣条已经卖了一万多了，周睿之前中奖的车钱扣去设备定金还剩14万，以及之前周睿卖黄鳝、甲鱼的钱，一共有16万多，这里面有10万多的设备款要付。 周睿这么一合计下来，心里顿时有了底，打算先拖一拖设备的款项，等生产厂出来的辣条回款了，再立马将设备款付清。 第六十三章 厂房过户 周睿这边刚盘算完，就看见黄三坐在那里欲言又止，双手在不安分的搓着。周睿见状，赶忙问黄三，是不是有什么事情。 黄三才对周睿说道，请的那帮学生来发传单，明天就是最后一天了，到时候也要给他们发工资，他自己的提成倒无所谓，但是学生们的工资，还是建议尽量别拖，因为学生是辣条消费的主力军，如果在学生中间将口碑搞坏了，以后市场推广会有点麻烦。 周睿也明白这个道理，对黄三说道，让他放心，学生的工资和他的提成都不会少，在商言商，让黄三也不要推辞。并交待芝芝，明天和黄三一起核算下学生的工资和黄三的提成，等下班的时候一并发放。 周睿见黄三还要推辞，连忙对他说道，这是你该得的，你就拿着，跟着我干，不能让你们吃亏。 周睿带着徐帆来到信用社，打算将现金取出来，在柜台人员惊讶的眼神中，信用社大客户经理客客气气的将周睿他们送出门。在这个年代，能一口气取出8万元人民币的可不多。而周睿又还这么年轻，信用社大客户经理下意识的就认定周睿是某个家族的子弟，也愈发的恭敬。 周睿和徐帆回到店里，大家一起去吃过晚饭后，就继续分组生产辣条了。这正是周睿看重他们几个的原因，心气聚在一起，拧成了一股绳，力往一处使。虽然大家都在加班加点的干活，但是从没有人抱怨过。 徐帆坐在店里和周睿聊着天，说工商局那边通知他去将营业执照领回来，周睿交待他明天去领回来，然后将公司的公章、法人章、财务章都刻好，这些可是公司的家当，有了这些，才是正规的公司了。其实他们也一直有个疑惑，这个年代个体工商户就可以，有开公司的必要吗？徐帆私底下不止问过周睿一次，周睿每次都对他说，等再过些年，你就会明白的。 作为一个有着前世记忆的人，周睿太知道合规的重要性了，与其在未来花大代价来整顿，还不如一开始就做到合规正规。 周睿在前世见过太多由于历史不规范，导致创始人反目成仇、公司解散的事例了，包括公司上市在即，由于股东股权问题而被撤回等情形也有不少。 周睿在店里草拟了一份合同，将与阳哥约定的条件都写入合同中，包括厂房的转让等等，芝芝看着周睿咬着笔头沉思的样子，觉得周睿帅极了，或许认真的男人更有魅力。 经过一晚上的加班，周睿又顶着熊猫眼醒来，幸好现在还年轻，不然身体真会吃不消，周睿看着徐帆和黄三都是熊猫眼，对大家打气说，等工厂弄好了，就给大家放假。 周睿和许含山一大早吃完早餐，就来到了厂子里，还是昨天的小黄毛在门口守着。 周睿一见到他，也没废话，直接掏出一包烟扔给他，并笑着对他说道，辛苦了。 小黄毛见是“熟人”了，也没有盘问什么，挥挥手让周睿他们进了厂子。 周睿径直走到厂长办公室门口，轻轻敲了几下，听见进来的声音，才推门而入。阳哥见是周睿到来，竟是有点意外，继而连忙起身，笑呵呵的朝周睿走了过来， “周老板，这么早就过来了？”阳哥笑呵呵的说。 “呵呵，阳哥，我说了给我一天时间就行，今天我就过来了，早点交割早点了，我也好开始安装机器。”周睿也笑呵呵的说。 “行，周老板将钱带来了吗？”阳哥问。 “那当然，在商言商，咱按规矩办。我草拟了一个合同，阳哥您先看看，如果没问题的话，咱先签合同，我先付一万。然后我们去办产权过户，过完户后，我将尾款全部付给您。”周睿说。 “呵呵，周老板这是不信任我啊？”阳哥笑眯眯的说。 “呵呵，阳哥，我这不是不信任你，这是正常的商业手段罢了，分期按节点付款，合同里都有相关的约定。咱就按签的合同照章办事就行，不存在信不信任的问题，再说我已经付了一万定金给您，我还能耍赖不成？”周睿笑呵呵的回应。 “可以”阳哥说完，连合同都没看，就签下了大名，韩春阳三个大字赫赫在目。 周睿试探性的问，阳哥不看看合同？ 阳哥则是手一摆，说没那个必要，难道你还敢坑我不成。这倒是事实，在黑头子面前玩黑吃黑，也不怕黑成碳了。 阳哥签完合同后，带了两个小弟和周睿一起，往县房管局走去。等到县房管局的时候，才刚刚开门上班。 周睿和阳哥双方掏出证件、产权证、合同之类的资料，在工作人员的指导下，填写好资料，盖好章之后，就让周睿和阳哥回去等通知，等内部审批完，就可以来领新的产权证了。 周睿对这个年代的办事效率也顿感无语，还是无比怀念前世那个年代，尤其是鹏城，那办事效率，与现在相比，不可同日而语。 等出了县房管局大门后，周睿和阳哥聊了会儿，约定好阳哥今天会搬离厂房，周睿今天也可以将东西搬进去。周睿和徐帆回到店里，有了秀花的加入，芝芝和秀花就可以将来店里购买辣条的顾客给处理好，现在店门口极少见到排队的现象了。 见顾客不多，周睿将芝芝拉到一旁，交待她说，厂房那边已经办理好了，今天就可以将东西搬过去，他等晚上去找几个人、找辆车，将设备和东西拉到厂房里去，芝芝这边安排人收拾东西就行。 芝芝听到这消息后，欢欣雀跃，终于有了自己的厂房了，产量就可以跟上去，现在老是要应付一些顾客的投诉，投诉的内容几乎都是抱怨产量太少了，让多生产一些辣条。 交待完芝芝后，周睿和徐帆又去了趟县工商局，将营业执照领了回来。周睿拉着徐帆来到人才市场找好了几个搬运工人，也租好了一辆汽车，就等晚上将东西搬去厂房了。 第六十四章 厂房搬迁 周睿将这些事情一一安排好之后，就回了趟老家，毕竟以后工厂就要投产，要将办公场地搬到厂子里去了，这对于农村来说，乔迁是一件大事。 周睿要是不告诉他们一声，悄无声息的将办公室和设备就搬入厂房里了，估计会引起众怒。 幸好离家近，到家的时候，正好赶上家里的午饭。 老妈惊讶的看着周睿，继而转喜，立马让周睿坐下先喝碗汤，她再去炒两个周睿爱吃的菜。 说是汤，其实就是菜汤，桌上也就两个农家菜，周睿三兄妹不在家的时候，老爸老妈都会很节俭，吃的不带一点荤腥。 周睿也在责怪自己，没有多去关心老爸老妈，老爸老妈过的这么节俭，都是为了自己，毕竟在他们看来，周铭和周嫣还在读书，这些重担都压在周睿身上，他们俩想的就是能帮一点是一点。 周睿想着想着，眼睛有点泛红，老爸见周睿盯着桌子不说话，眼睛也开始泛红，连忙对周睿说：“小睿，我们这是中午，刚干完活回来，就随便吃点，我们平时不吃这么素的，别多想啊。” 周睿点了点头，笑着对老爸说：“老爸，你儿子买下了一个厂子，晚上打算将设备搬过去，以后就在厂子里办公了。” “厂子？你买下的？小睿，这得花多少钱啊？”老爸问道。 “呵呵，厂子不大，没花多少钱的。再说我预订的五台设备马上就要送来了，没个厂子，都没地方放。”周睿笑嘻嘻的说。 “呵呵，那你先吃着，我去和你大伯说一下，我们过去帮忙，晚上就搬，是吧？”老爸问道。 “嗯，我已经请好了人了，过去看看就可以。”周睿对老爸说。 没等周睿说完，老爸就已经跑出了院子。 不一会儿，就听到大伯和老爸的声音传来，这时老妈也炒了两个周睿最爱吃的菜，小炒杂鱼和小炒肉。 老妈见大伯和周来过来，赶忙去厨房拿了两副碗筷过来，大伯也没客气，直接坐在桌前，对着周睿问道：“小睿，刚才听你爸说，你买了个厂子？你和我详细说说，到底怎么回事？” “嘿嘿，大伯，不着急，先吃饭，我们边吃边说。”周睿笑嘻嘻的说。 紧接着，周睿就简要的和大伯说了下购买厂子的经过，当听到和黑头子阳哥打交道时，老爸老妈倒没觉得什么，大伯倒是倒吸了口凉气，连忙警告周睿，离阳哥远点，再也不要去招惹他。 周睿连忙点头答应下来，接着说了后面谈价格、谈条件再到过户和搬迁的时间，听周睿说完。 大伯由衷的说了句，小睿不错，有出息，周睿只得嘿嘿傻笑。 大伯最后一锤定音说：“下午他叫上新仁、新亨叔他们一起去，至于周睿请好的工人也别去退，大家一起去将厂子平整收拾下，等晚上搬过去之后，买几副鞭炮庆祝下。” 周睿见大伯就这么说定，也没有再说什么，等吃完午饭，和大伯他们说好店铺和厂子位置后，周睿就急匆匆的回了县城。 周来今天没啥事，也和周睿一起来了县城，等周睿和周来到了店里，芝芝、徐帆和黄三他们已经在打包东西了，而许含山则不知道从哪里弄来辆人力三轮车，打算先用车拉一批东西过去。 周睿打算制止他，毕竟已经叫好了车，晚上可以一道拉过去。但是许含山现在激情饱满，特别是和周睿走了一遭厂子之后，心魔消失，整个人的气质已完全不一样了。 见他坚持，周睿也没有再说什么，只是让他注意安全，并让周来跟着一块去，可以帮着一起看看。 等许含山和周来走后，见大家都在收拾东西，再加上暂时也没什么客人了，于是就找人写了个公告，公告内容就是生产场地搬迁，下午营业时间缩短，早点下班，明天正常营业。然后让大家安心收拾东西，他和徐帆则出门来到了县包装厂。 周睿这个厂子的好处就是，不但离县城近，还离县包装厂近，从厂子出门几百米就到了县包装厂，这对于以后的辣条包装袋运输来说，是非常方便的。 周睿和徐帆直接来到徐建设的办公室，见徐建设正在忙，周睿也不着急，在助理的安排下，来到了一间会议室先休息下。 不一会儿，徐建设就来到了会议室，周睿和徐建设寒暄了几句之后，就说明了来意，过两天设备就会送到，周睿预定的包装袋生产的怎么样了？ 徐建设笑呵呵的说道，现在包装厂的工人大部分都在生产辣条包装袋，现在库房里已经快堆成山了，就等周睿来提货。 周睿听完后，对徐建设的执行力又高看了一眼，在没有合同协议的情况下，就敢这么孤注一掷，光这份魄力，就注定其不简单。 周睿看事情聊完，也就起身告辞了，谢绝了徐建设的邀请，来到了厂子这里，阳哥早已经将他自己的东西搬走，就剩下空空的厂房。 刚走进厂房门，就听见许含山在那里破口大骂，说不当人子，哪有这么办事的。 周睿赶忙上去询问缘由，原来是阳哥当初将许含山的厂子接过去之后，将里面的机器设备全给变卖了，现在就留一个空盒，觉得周睿被阳哥坑了。 周睿对此倒是意料之中，不卖才奇怪呢，这也说明阳哥身上那股子黑头子的野劲并没有消失，只是隐藏的更深罢了。 周睿连忙安慰了许含山几句，并让许含山带他在厂子里转转，给他介绍下厂子的情况。 许含山带周睿在厂子里转了圈，厂子确实不大，占地不到十亩，但当时许含山着实花费了一番心思，在厂子里建了办公区、生产区和生活区，建有两栋员工宿舍和一栋办公大楼，水电设施齐全，也幸好阳哥没发疯，将水电都拆去卖掉。 周睿在厂子里坐了会儿，就看见大伯和老爸他们浩浩荡荡的来了，有拿着鞭炮的、有拿着扫把的、还有拿着锄头的，周睿连忙迎了上去，让各位叔叔伯伯们赶紧进厂房，并交代周来去烧开水，给叔伯们泡茶喝。 第六十五章 袋装辣条面市 厂子里一进来这么多人，瞬间就热闹了起来。大家伙都没闲着，除草的除草，平整土体的平整土地，修理门窗的修理门窗，打扫卫生的打扫卫生，开展了轰轰烈烈的大扫除。 周睿带着大伯、老爸和老妈，则在厂子里转了一圈，对这个厂子的大小都很满意，特别是老妈，眼神里藏不住的骄傲。 人多力量大，在众人的共同努力下，厂子很快焕然一新，新仁叔还有闲情雅致，去修整厂子里的几颗景观树。 周睿见许含山一个人落寞的站在厂子中间一颗大柏树下，仰着头望着天空，就朝他走了过去。 或许是听见有脚步声临近，许含山低头看了眼来人，见是周睿到来，便没说什么。 周睿走到跟前，拍了拍许含山的肩膀，对他说道：“老许，人生有许多难关要过，这里以前是你崛起的地方，也是你坠落的地方。但现在你重新站在了起跑线上，而且经过了一轮沉浮，我相信你已经完全不是以前的那个你了，未来的天空，一定会更绚烂。” “睿哥，我知道你想说什么，你放心，我没事。我一度以为我此生再也没机会来这个厂子里了的，是你给了我机会，让我得以重生。人只有在‘死’过一回之后，才会更加懂得生命的意义。”许含山郑重的对周睿说道。 见许含山这么说，周睿点点头，便不再说话了。和他一起站在树下，仰望着天空。 “老许，你相信人会有前世今生吗？”周睿问道。 “呵呵，这种事情，或许有或许没有，我是相信的。连跌落尘埃的我，都有贵人相助，这个世界还有什么是不能相信的呢。”许含山笑呵呵的说。 周睿闻言，也没有再说什么。两人就这么矗立在树下，等到大家伙将厂子全部收拾好之后，周睿让徐帆和周来，去附近的饭店打包一些饭菜过来，毕竟晚上货车会将店里的设备拖过来。 周睿则带着许含山、大伯他们一起来到了店铺里，请的几个工人也已经在店里帮忙了。 等到晚上七点左右，货车已经到了店铺门口，众人一起将设备抬上了货车，然后再将其他的一些东西放好后，一伙人坐着货车来到了厂子里。 等货车一停好，叔伯们就上来合力将设备抬下了货车，搬到厂房里，周睿将设备安装调试好之后，就出来和大家一起吃着晚饭。 晚饭吃完之后，新仁叔和新亨叔，放起了鞭炮，引得旁边厂子里的人还来围观，原来是新厂开业了。 大伯他们觉得这个仪式不够隆重，想要等明天隆重的庆祝下，最起码要请舞狮的来热闹下，但是周睿一直都是不喜欢热闹的人，就连忙拒绝了，嘴上说着赚钱要低调。 大伯他们一听也觉得有道理，便熄了这个念头。等热闹完，周睿将大伯拉到一旁，问大伯有没有放心的人推荐，厂子里想招几个工人，人老实勤快就行，工资肯定从优。 大伯听完后，也知道周睿这是让他去做人情，在这个年代，能进县城打工，就不错了，更别说待遇怎么样了。 周睿让大伯回家后帮忙想一想，尽量安排一些家庭困难的乡亲，能帮一把算一把。 热闹过后，时间也不早了，周睿叫住要走的货车，对大伯说，都这个时间了，也没有班车，要不就坐货车将就下？ 大伯笑着说，这没什么，货车他们也经常坐，就是没车的话，他们也要走回去，有车还省去走路了呢。 将大家送走，老爸和周来倒是留下来了，说是帮忙。 周睿带着老爸他们去了县包装厂，将生产好的包装袋拉回了厂子里，从明天开始，就可以生产袋装辣条了。去包装厂拉包装袋的时候，徐建设正好也在，和周睿聊了会儿，期间问到周睿是否有包装的机器，周睿这才想起，他还没有包装的机器。 徐建设则呵呵一笑，说着正好他这边还有两台九成新的包装机器，可以用上，周睿连声叫好，赶忙问起了价格，最后在一番讨价还价之后，作价八千卖给了周睿，并派了技术人员过来指导安装。 见生产设备和包装机器都已经安装就绪，周睿顿时心里安稳不少。周睿也没闲着，就开始调配起辣油，徐帆带着周来则是在生产辣条，老爸在技术人员的指导下，操作着包装机器。 等徐帆他们生产出第一批辣条之后，周来将辣条放到包装机器上，老爸则有点生疏的操作着机器，见第一袋辣条加工出来，徐帆和周来直接欢呼了起来。 徐帆直接将这包辣条拿到周睿面前，当着周睿的面拆开来，果然有朔料袋包装之后，吃起来就更方便。 周睿看着这一袋辣条，心里也不由的有点骄傲，终于见到后世的影子了，终于可以腾飞了。 等到东方破晓，周睿赶忙将老爸和徐帆他们赶去办公室睡觉，他自己也去睡一会儿。按时间算的话，今天江南第一机械厂会送设备来。 等到早上周睿醒来，老爸他们又开始在生产辣条了，工人也已经上班。徐帆被周睿拉了起来，将辣条送到店里去。 刚安排完，就见芝芝带了几份早餐过来，现在店里的事情，完全交给了秀花去处理，芝芝就来厂子里坐镇，只有她在这边看着，周睿才会更加放心。 不一会儿，周睿都还没吃完早餐，许含山、黄三都到了。见此，周睿快速的吃完早餐后，在会议室和众人开个短会，虽然现在设备只有一台，但今天会到五台，辣条产量也由之前的日产千斤向日产七八千斤迈进了，按袋装辣条的重量计算的话，一天可生产两万多包。 针对这个袋装辣条的定价，周睿思索了很久，也征求过大家的意见，在没见到实物之前，大家都只是给了一个模棱两可的价格，当看到精美的包装后，都觉得之前给的定价太便宜了，非要周睿将价格调高一些，说这包装对得起这个价格。 第六十六章 产业布局 会议第一件事情，周睿宣布睿芝公司组织架构：睿芝公司旗下成立睿芝食品加工厂和睿芝食品商贸公司，分别负责辣条的生产加工和辣条的销售和经销商的管理，周睿打算一开始就将生产和销售分开来，交由不同的人来负责，在权力上做到分立和相互制衡。 会议第二件事情，周睿宣布一系列人事安排：任命周睿为睿芝公司总经理兼董事长，负责睿芝公司的整体经营，包括公司战略、投资并购、技术研发等；任命许含山为睿芝食品加工厂厂长，负责辣条生产厂的生产事宜；任命黄三为睿芝食品商贸公司总经理，负责辣条的市场开拓和销售、经销商管理；任命徐帆为睿芝公司副总经理，负责睿芝公司采购和市场；任命徐帆为睿芝公司财务总监，负责睿芝公司财务、人力和行政。 会议第三件事情，周睿宣布睿芝公司股权架构：周睿持股74%，为控股股东；徐帆持股10%，芝芝持股10%，黄三持股3%，许含山持股3%。 会议第四件事情，周睿宣布瑞芝公司产品价格，目前暂时就只有辣条这一款产品，定价为三毛钱一包，一块钱三包。 当听完周睿宣布的四件事情之后，大家都热烈的鼓起来掌来，一个个都笑哈哈的相互称呼着新的身份，周睿笑呵呵的看着他们打闹了一会儿，便说想听听他们的意见。 徐帆和芝芝倒还好，徐帆大大咧咧的，对10%的股份也没啥概念，再加上是之前周睿就和他说过了，也没觉得有啥。至于芝芝，她内心里早已认定是周睿的人了，她的还不是周睿的。 而黄三和许含山，当听到他们的股份之后，都露出不可思议的眼神。 特别是许含山，在听到周睿还给他股份之后，整个人都呆住了，之前周睿给他的工资，在丰宁就已经是非常高的了，要知道在这个年代，月工资能到240元，可比城镇月均工资168元高出一大截，比教师工资110元更是翻番。现在居然还有股份，这3个点股份听起来不多，但要知道这个公司所有的投入都是周睿投的，不说别的，光这几台设备就值十几万，再加上公司账上的现金，差不多二十多万，这合算下来，就已经值七八千了。 如果按每天两万包的辣条产量来计算，每包定价三毛，每天的销售额则在六千左右，一个月下来是将近二十万，毛利率在70%以上，也就是说每个月光他这点股份的收益都有四五千，这可是一笔巨款呢。 许含山算下来之后，对周睿既是感恩，同时也钦佩不已，若是他自己，则肯定做不到这样，这么大的收益，说给就给了。 周睿有着前世的记忆，当然知道要想让大家愿意跟着你干，一是激励，二还是激励，靠画饼讲梦想，终究不长久，唯有切实的利益，才是最长久的。 周睿笑呵呵的对大家说，这只是第一次股权激励，未来随着公司的不断发展壮大，他还会拿出股份来激励大家，包括未来公司的每一个员工，都会有股权激励，大家一起共享公司发展壮大带来的红利，让大家一起为之奋斗，成为一家伟大的公司。 然后徐帆介绍了工作的进度，分店的装修已经如期进行，预计再有半个月就可以开业了；黄三则说了下现在丰宁县乡镇的市场推广情况，基本上各个乡镇都有一些杂货店感兴趣，现在袋装辣条已经生产出来了，他下午就可以带一些去，作为前期的一个试水；芝芝说了下现在工人的招聘情况，已经招了三个工人，剩下的还在招的过程中。 周睿对芝芝说道，工人先不招聘了，他已经和大伯说好了，大伯会推荐几个人过来，估计下午就可以过来。 等开完早会，刚走下楼，就听到门口有货车的喇叭声，周睿一听就猜到是运送设备的车到了。 徐帆赶忙跑去打开厂门，让货车直接开进来。 等货车停稳，只见车门推开，从车上走下几个人来，周睿定睛一看，还是上次的老熟人，那个货车司机。 货车司机笑呵呵的走了过来，大声对周睿说：“周老板，你这生意越做越大了，现在已经搬到工厂里了呢，恭喜恭喜啊。” “呵呵，小本生意小本生意。”周睿连忙将手头的烟散给各位司机，笑呵呵的对他说。 然后招呼大家一起，将货车上的机器设备抬了下来，等五台设备全部搬到厂房里后，众人都累的一身大汗，徐帆见状赶忙出去买一些饮料过来分给大家。 等周睿签完验收单后，货车司机们谢绝了周睿的挽留，开着货车回去交差了，临走的时候，周睿对他们说，过几天他会去洪都，到时候再请他们吃饭。 周睿和徐帆将五台机器设备安装调试好后，看着一排崭新的机器设备，大家心里都充满了信心。 许含山则是一台台机器围着打转，边说着以后我们睿芝公司，就要靠这些家伙，扬名立万了。 黄三在安装好设备后，就拖着辣条离开了，他今天要去丰宁各个乡镇跑一趟，将辣条送到那些合作的杂货铺里去，开拓农村市场。 徐帆也拖了一批辣条离开了，他则是将这些辣条送到丰宁县城的杂货铺里。 周睿看着他们这么激情十足，心里满意极了，甚至都想直接躺平。 周睿见周来在身旁一直欲言又止，便好奇的问周来，是不是有什么事情。 周来这才吞吞吐吐的说了出来，原来是他也想跟着周睿来干，让周睿看看他能干些什么不。 周睿连忙问他是不是农产品收购的生意不想做了，周来则直接说道，收购农产品的生意，虽然也不错，但是总感觉做不出大的成绩，而跟着周睿干，肯定能干出成绩。 周睿见周来很坚决，便对他说，当然愿意他来帮着一起做了，有他在，周睿就完全放心了。 第六十七章 人员到位 周来听到周睿肯定的答复之后，喜悦之情溢于言表。周睿赶忙交待他，让他先回家和大伯商量好，毕竟这涉及到乡亲们的切身利益，如果农产品周来不负责收购了，那么后续的收购、运输以及与丰宁馆的对接，都得有一个章程。 周来听完周睿的这番话之后，也顿时没了主意，他还真没想这么多，也没想这么长远。 但周来见周睿说的头头是道，便知道周睿肯定有办法，于是强行拉着周睿一同回老家，去和大伯说清楚这件事情。 周睿拗不过周来，只得对他说，等下午工人来齐之后，在一起回家。周来听到周睿这样说，于是欢天喜地的去帮忙去了，现在他在帮着操作包装袋机器，和老爸一起，快速的包装好辣条。 周睿回到厂子办公室里，见许含山和芝芝正在里面安排任务。许含山见周睿进来后，连忙让周睿先坐会，他先忙好。 周睿摆摆手让他随意，然后坐在沙发上思考下一步该怎么走，目前的重中之重是将辣条的销售铺开，占领丰宁市场，到时候即使有竞争者出现，周睿也有足够的手段和资本来击垮对手。 等许含山和芝芝忙完，原来是在和人才市场那边的“地头蛇”沟通，让他们帮忙物色一批工人过来，包括夜班工人、配送工、搬运工、仓库管理员、采购等。 果然是管理过工厂的人，许含山安排的仅仅有条，而这些确实还是周睿没想到的地方。 周睿见许含山他们都安排好了，他也乐得当甩手掌柜。回到厂房里后，周睿也屁颠屁颠去机器上生产辣条了。周睿还没走到机器边，就闻到一股子烟味，走近一看，原来是两个工人在抽烟，周睿深深的看了他们两眼，或许是见到老板过来了，工人们赶紧将香烟熄灭，认真的生产辣条。 周睿不动声色，走到一台新设备前，生产起辣条，但是心里却在琢磨，怎么样规范生产和保证干净卫生。 到中午时，还是去附近餐馆点餐打包回来吃，在吃午饭的过程中，许含山提议，工厂未来人会越来越多，可以考虑自建一个食堂，请厨师来做饭，也比现在这样点餐要节约成本，周睿点头同意，并让许含山抓紧安排。 吃完午饭之后，周睿和许含山来到厂子办公室休息，周睿特意将芝芝叫上，进了办公室之后，周睿严肃的对许含山和芝芝说道，必须要规范安全生产和保障干净卫生，毕竟我们是食品加工企业，如果生产出来的产品，里面还有烟头烟灰，那这是属于自找死路了。 许含山和芝芝听了直点头，周睿让许含山和芝芝共同出一些关于安全生产的规章制度，先建章立制，然后大力宣导，让每个工人都要铭记安全生产，同时也要有相对应的赏罚机制。 周睿建议可实行小组竞赛制度和末位淘汰制度，每天产量第一名，给与物质奖励，直接给与10元人民币奖励，以此来推动安全生产和提高效率；一个季度的综合评分最后三名给予淘汰。 周睿之所以有这样的信心，是因为睿芝公司的工资在丰宁是首屈一指的，在人均月收入只有168元的年代，周睿直接开出180元每月的薪酬，比去做零工高了一倍，外加包午餐，午餐还顿顿有肉，现在普通人家吃顿肉都还得看是不是逢年过节。 所以这也是那些人才市场的“地头蛇”听到这个待遇后，马不停蹄的赶紧去找人的缘由。 许含山还是第一次见周睿这么严肃，也渐渐重视起来，听周睿说完，他眼前一亮，末位淘汰制度，这个机制要是运作得好，可以大幅提高生产效率。外加睿芝公司高薪的吸引，根本就不愁找不到工人。这样反而会形成一种良性循环，就是生产效率提高，意味着单包辣条的成本下降，利润增加。当公司利润增加后，工人们的待遇也会增加，从而推动新一轮的循环。 许含山稍加琢磨下就知道这是一个很好的制度，决定以后在工厂里推行。周睿交待完，就去睡了会儿，下午刚睡醒，就听见厂子里有很大吵闹声，周睿连忙起床，奔到窗户前往下看，原来是大伯带了一些乡亲们过来，正和老爸在聊着天。 周睿赶忙下楼，走到厂院子里，大伯和老爸见周睿过来，招招手让周睿过去。周睿一路笑呵呵的与各位叔伯们打着招呼，大伯笑着说：“小睿，人我可给你找来了，你看够不够。” 周睿环顾了一圈，数了数人数，差不多有十个人。 周睿对大伯说：“大伯，人数差不多，先做着看，到时候不够，我们再招。” 众人见周睿这样子说，都松了口气，来之前都听新乐说了，待遇肯定是丰宁最高的，但是小睿招不招你们，他没法去管，毕竟周睿也要赚钱的，众人表示理解，能给他们这个机会，就已经很感谢了。 大伯见周睿这么说，心里更加的开心，这可是给他涨足了脸呢。 周睿话音刚落，紧接着说：“各位叔叔伯伯们，正好趁大伯和我老爸都在这，我们先把话说清楚明白，先说断后不乱，对吧？” “应该的”，“小睿你说，我们都听着。”众人七嘴八舌的说着。 周睿加大了音量，说道：“来我们公司上班，工资我不敢说是浔阳市最高的，但肯定是丰宁最高的，而且每个月的工资，在当月的最后一天，肯定会发到大家手上，这一点我给大家保证，大伯和我老爸做个见证。但同时，要求也会有，一是要保证生产的辣条干净卫生；二是在上班期间，不要摆长辈的架子；三是和其他人一视同仁，不会因为我们是老乡，就会格外关照。我说的这三点要求，各位叔叔伯伯们，能做到吗？如果可以，那下午就可以上班。” “小睿，这些都是应该的，我们都会有分寸。”里头一个伯伯说道。 “呵呵，那就行，那就让芝芝带大家去参观下厂子，然后讲解下操作注意事项，就准备上班吧。”周睿笑呵呵的说。 第六十八章 全力投产 周睿将大伯和老爸带到厂长办公司，周睿已经交待了芝芝，收拾一间他的办公室出来，不然现在有人来，就得挤到这个办公室里。 周来见周睿将大伯拉上来了，他也悄无声息的跟在后面，然后等进了办公室之后，就将门关上。 大伯和老爸见周睿哥俩这么神神秘秘的，也不禁好奇。 周睿给周来使个眼色，想让周来自己讲，但是周来扭扭捏捏，就是不说话，周睿见状，只得自己出马了。 周睿将周来的想法说了出来，大伯听到周来说完，就盯着周来看了一眼，周来也重重的点了点头。 沉思了一会儿，大伯说：“小睿，这个生意是你弄起来的，你小子得出个主意，现在大家好不容易有点奔头了，这要是说不做就不做了，我们会被人指着脊梁骨骂的。” 大伯并没有问周睿对周来的安排和待遇，因为他相信周睿不会亏待周来，也深觉周来就这么窝在一个小山村里，对周来也不公平，人还是需要往大城市、大地方去闯一闯的。 周睿闻言点点头，说道：“大伯，你看这样可不可以？我们以村集体的名义，成立一家公司，村委任这家公司的管理层，然后由村集体公司负责农产品的收购，利润留存一部分来赡养孤寡老人，剩下的分红。” 大伯听完周睿的提议，眼睛一亮，连忙问起了具体的细节，周睿回忆着后世的村集体股份公司，大致和大伯说了些关键点，并提醒大伯，村集体公司能否办下来，需要看镇里和县里的意思。现在毕竟是社会主义市场经济体制建立的时期，一切都还是摸着石头过河，而周睿提议的这种模式，在这个时代，还属于一种创新，就看能否有魄力了。 大伯听完周睿的分析，重重的一拍大腿，大声的说：“老子干了，顾头不顾腚，啥也干不成，我现在就去找镇长说这件事，他要是不同意，我天天堵他家门口去。” 大伯发扬了军人敢做就做的作风，说完就要拉着老爸一起回去，周睿见老爸也要回去，于是对老爸说，让他回去将老妈也接过来，以后就在厂子里，老爸可以帮着看看厂子，老妈则可以负责后厨，周睿给他们也开工资。 大伯眼睛一瞪，对周睿说道，老爸要去帮他，成立村集体公司后，他也需要老爸去帮他看着，但是老妈，得在家照顾老爸，和周铭周嫣他们。 周睿摸了摸鼻子，苦笑不已。 周睿和周来目送大伯和老爸离去，回到厂子里，见乡亲们都已经在各自的机器前，笨拙的操作了起来，之前的两个工人，则一跃成为了指导师傅，周睿见他们认真负责的在教着，心里起了将他们重点培养的打算，虽然上午有不安全生产的行为，但是周睿相信，在以后相关的制度制定后，这类行为是可以杜绝的。 周睿将周来叫到办公室，和他说起了辣油的配方，说了几遍之后，周睿问周来有没有记住，周来点了点头，周睿便让周来独自去调配，他再来验收结果。 周睿再将许含山和芝芝找来，告诉他们打算成立一个研发中心，负责技术研发，包括辣油的配方、口味等技术研发，研发中心隶属睿芝公司直管，周睿兼任研发中心主任，周来为副主任，负责研发中心的日常工作。 任命完了之后，也差不多到了下班的点，周睿让不上晚班的人早点回去，公司会给予通勤补贴，听到公司还这么贴心，连回去的交通费都给补贴，顿时都觉得这公司来对了。 留下几个上夜班的工人后，周睿和芝芝他们一起去大市场，采购了一批棉絮和床单被套，员工宿舍里还有高架床，只需要将棉絮床单床套铺上就可以入住了。 等周睿他们回到工厂后，黄三和徐帆他们俩也回来了，经过一下午的奔跑，他们带出去的辣条基本都销售一空了。推出的袋装辣条，瞬间就被抢售一空，都急冲冲的黄三和徐帆赶紧补货，在黄三和徐帆的再三保证下，才放他们离开。 黄三和徐帆连忙将这些信息反馈给周睿，周睿听完后，交待黄三和徐帆，先去买几辆人力三轮车，从明天开始，由县城地区由工厂统一配送，配送费由各家杂货店承担，乡镇地区如果自行来提取辣条，可给予一定的折扣优惠。 同时推出现金折扣政策，对于那些先打款后出货的店主，可给予最大力度的优惠，加快现金回笼，毕竟还有十来万的设备款还压着没付。 周睿见夜色已深，几个人安排好值班人员之后，就去员工宿舍住下了，作为公司的管理层，当然是一人一间的了，但是徐帆这货，死活要跟周睿住一间，周睿也只得随他。 一夜无梦，大早上的就醒了过来，这是周睿这段时间以来，睡得最踏实安稳的一觉。 简单吃过早餐后，在会议室开始了公司的日常例会。按惯例，个人介绍了自己手头在忙的事情，然后周睿点评。 现在公司的产量已经上去了，接下来的重头戏就在市场销售了，现在黄三和徐帆都觉得急需销售人员和配送人员，对此芝芝也说明了，人员已经在抓紧招聘了，这两天就会陆陆续续的到位。 刚开完早会，就见昨天来的人才市场“地头蛇”们，身后都带着几个人来到了厂子里，于是周睿他们就共同参加了一场面试，虽然来了十几个人，但是大多都比较平庸，但其中有一个小年轻倒是引起了周睿的注意。 此人名叫樊美文，丰宁长桥人。肤色黝黑，孔武有力，留着板寸，挺直的坐在椅子上，面对周睿他们的各种问题，始终表现的不卑不亢，但同时也极具风趣，将好端端的面试场景给弄成了拉家常的聊天。周睿和他深入交谈后，得知他居然还在部队服过役，退伍后回到农村，现在想出来闯一闯。 周睿对军人本来就高看一眼，再加上此人情商、智商在线，而且身上有股与生俱来的亲和力，周睿顿时就起了招揽之意，果然也不负所望，樊美文是众人一致都看好的人。 第六十九章 经销商方案 经过两个小时的面试，来的这批年轻人除了极个别的表现不合适，其余的都被录用。其实若按周睿的标准来，可能也就只会录用一个樊美文了，但是现在公司正处于初创期，各个岗位都急需人员补充，周睿也就不再计较那么多了，大不了后期多组织员工培训了。 等面试完后，芝芝负责公司的日常行政和财务事情，忙的脚不沾地，于是让许含山带着这批新人去厂子里转一圈，先熟悉下环境。 周睿见芝芝太忙，连忙给她出了个主意。可以在现有的人里面，选出做行政的人，而财务人员，可以先找个代理记账人员，等后续有合适的人选之后，再移接回来。 芝芝听完后，直接就去找了个刚录用的新人，是一个女孩子，叫何春花，看起来腼腆内秀，但和芝芝是一个镇子上的人，也是芝芝一力主张要留下来的人选。 多了一个行政之后，果然效率高了不少。 等新人熟悉了厂子环境后，许含山和黄三就给这批新人大致讲了下工厂的要求和工作的要点，最后许含山和黄三都要周睿来讲几句。 周睿被他们缠的没办法了，只得临时去讲几句。 周睿酝酿了下，就走到了会议室前面，对着新员工讲道：“各位兄弟姐妹们，欢迎加入睿芝公司这个大家庭，今天这个日子值得大家铭记，因为你们将会创造历史。睿芝公司成立时间不长，产品目前也只有一款辣条，但是你们谁知道睿芝公司最核心的竞争力是什么吗？” 周睿环顾四周，见大家都摇头，也就不再卖关子，直接说道：“咱睿芝公司最核心的竞争力是你们，是人才。你们都是经过我们几个人一致同意才会录用的，但凡有一个不同意，就没法录用，这足以说明你们的优秀。” “但能否将你们的能力和优秀展现出来，就看你们在工作中的表现了。我从不屑于家族企业，我也无意将睿芝公司打造成家族企业，睿芝公司是属于大家的，或许在不久的将来，你们每个人都会成为睿芝公司的股东，每个人都会享受到睿芝公司发展的红利。” 当周睿说完这句话时，掌声比之前都要热烈，毕竟每个人都有可能成为公司的股东，这在当时，还属于很超前的观念，更多的都是家族财产不外流。 “所以，兄弟姐妹们，让我们一起努力，我能给大家丰宁最高的工资，那么未来就能给大家江南最高的工资。你们不是在为我周睿拼搏，而是在为大家自己拼搏。星光不负赶路人，你们直管往前冲，睿芝公司不会让英雄流血又流泪，多说无益，你们看着就是了。” 周睿在众人的掌声中，走出了会议室。 经过周睿的这一番打气，新人们明显干劲十足，虽有画饼的嫌疑，但是目前拿到手的工资，可是实打实的。 中午依旧是点的餐，许含山已经找了几个装修工人在装修食堂了，之前厂子里就有食堂，只是荒废了一段时间，现在只需要简单的装修下，就可以启用。按他的估计，过两天就可以投入使用了。 吃完午饭后，芝芝购买的办公用品，包括办公桌椅陆陆续续的送了过来，包括制作的门牌、名片等，都已经分发给了管理层们。 芝芝第一个给周睿布置，等布置好，就来叫周睿去他的总经理办公室办公，许含山和徐帆他们也起着哄，说是一起帮周睿乔迁，还吵闹着要周睿请客，庆祝乔迁之喜。 周睿只得无奈的摸了摸鼻子，说道请客没问题，给大家设定一个目标，10月份的销售目标要突破10万，之前已经销售了将近3万，10月份还剩下一个多星期，也就意味着每天要销售一万左右，才能达成这个目标。 周睿接着说，如果达成这个目标，不止请客，还给每个人都发奖金，周睿让大家将这个信息传递给每一个员工，鼓励全员营销，迅速占领丰宁市场。 下午刚上班，就有杂货店店主来到了厂里，找到黄三沟通辣条销售的事情。黄三见来了几个乡镇的杂货店店主，就将大家都带到会议室，并将周睿也请来了会议室，和大家开一个见面会。 周睿听到这个消息，也有点意外，看来辣条的畅销程度有点出乎他的意料了。周睿和黄三来到会议室，这些店主都站了起来，周睿笑着让大家都坐下，并交待黄三去通知行政，给大家泡杯茶，并拿一些辣条来招待大家，毕竟现在厂子里啥都缺，但最不缺的就是辣条。 黄三一一照办，周睿也开始和大家拉起了家常，不一会儿就和大家打的火热，其中有一个店主直接对周睿说道：“周老板，你一点都不像是个大老板，大老板没这么亲切的。”大家都点头称是。 周睿笑呵呵的说：“呵呵，那你们认为大老板应该是怎么样的呢？是不是应该西装笔挺，一副高高在上的样子呢？” “是的，我们之前也和一些老板打过交道，差不多是这个样子，因为我们都是小店，进的货也不多，别个也看不上我们这些人。”其中一个店主说道。 “呵呵，我可不认为这样，反而认为睿芝公司和在坐的各位是利益共同体，只有成就你们，才能成就睿芝公司。”周睿笑呵呵的说。 “你们是第一批上门的进货商，也是我们的第一批朋友，朋友间就应该相互帮扶。所以我给你们两个方案，你们可以商量着来，一是你们做零售，上门来进货，我给你们最优的折扣，折扣与付款情况挂钩，也就是说如果现款结算，则可以给你们八五折优惠，如果是先货后款，且在下一次进货的时候将货款付清，可以给予九折优惠；二是你们做经销商，我给你们送货上门，你们可以选浔阳市的任何一个县都行，除了丰宁，我将那个县的辣条交给你们独家销售。这两个方案，你们可以考虑下。” 第七十章 畅销丰宁 周睿讲完这些，给大家留了半小时的时间考虑，至于选择哪个方案，周睿也把握不准他们的心思，在周睿的预期里，能有一两个敢做经销商的，就已经很满足了。 过了半小时之后，周睿和黄三一起回到会议室。刚走到门口，就听见里面热切的讨论着，周睿推门而进，声音顿时一停，周睿让大家继续讨论，等讨论完再聊。 约摸着过了十几分钟，声音渐渐小了下来，周睿知道大家应该是做出了决策。于是对大家说：“各位考虑的怎么样？当然不管选哪一种方案，我们睿芝公司都欢迎。” “周老板，我选择星子县的经销商。”一个看起来有点粗狂的中年男人说道。 “哦？为什么选择星子县呢？”周睿感觉一点意外。 “嘿嘿，因为我老丈人家就在星子县，去那边也算是熟悉。”粗狂男人笑呵呵的回答。 “呵呵，这也不错，那祝贺你，成为睿芝公司睿芝辣条星子县的经销商，具体的细节，你可以找黄三去沟通。”周睿笑呵呵的对他说。 有了第一个，就会有第二个，周睿没想到这伙人里面有五个人想要做经销商，选的县都是丰宁周边的，要么是妻子是当地人，要么是有亲戚在那边发展，对于这些，周睿是来者不拒。 剩下的人，都选择在本地发展，对此周睿也理解，毕竟到一个人生地不熟的地方去发展，从零开始比较难。 谈妥了细节之后，这些都拖着几大袋辣条走了。 周睿见黄三笑嘻嘻的走到周睿办公室，对周睿说道：“睿哥，今天销售不错哦，如果天天都有这种势头，达成10万目标，一点压力都没有。” “呵呵，这是来进货的，每个人都拿了差不多一千多的辣条，但是这些库存，估计得几天才能销完，光靠这几家店可不够。”周睿笑呵呵的说。 周睿和黄三正聊着天，芝芝这时走了进来，满脸笑容的对周睿说：“小睿，你知道我们刚收了多少钱了吗？” 周睿摇了摇头，其实周睿也大致能算出来，每家经销商的经销权费用为三千，再加上他们每家都进了大概一千多的辣条，加一起应该不到三万，但周睿见芝芝这么开心，也就不忍说破。 “嘿嘿，我们今天收到三万五千多。”芝芝献宝似的说，这倒是让周睿也吃惊不已，这个金额比他想象的要多不少呢。 见周睿露出一副吃惊的表情，芝芝也暗笑不已，浑然忘了她刚清点出来时的震惊神情。 “这倒是完全出乎我的意料呢，有了这笔钱，我们的设备款就可以去还了，同时还可以再去预定几台设备。”周睿说。 “嗯，等市场完全打开之后，这个产量确实跟不上了。”黄三也说道。 周睿决定近期去一趟洪都，顺带将租下来的店面开起来，在洪都打开一个缺口，在洪都市推出睿芝辣条。 黄三和周睿聊了会儿之后，就赶忙出门了，他今天还得去几个乡镇跑跑。而徐帆则早就带着几个人，满县城的配送去了。 至于其余的人，则都已经在机器上操作了起来，周睿转了一圈之后，满意的点点头。 和芝芝打声招呼后，带着许含山，拖着一大袋子辣条，来到了丰宁馆。 周睿熟门熟路的来到了周经理的办公室，敲门进去后，周经理也难得的闲来无事，坐在沙发上惬意的喝着茶。 周睿将许含山介绍给周经理认识，周经理也是满脸震惊，毕竟当年的许含山，在丰宁商界，无人不知无人不晓。他没想到，当年的牛人，居然甘在周睿身边成为绿叶衬托。 周睿笑呵呵的从身后的袋子里，拿出一堆辣条，对周经理说：“周经理，这是我们公司推出的袋装辣条，给你尝尝鲜。” “哎哟，你家的辣条已经有袋装了？这个方便，不然油乎乎的，吃完还得洗手，忒不方便。”周经理欣喜的接过辣条。 顺手就撕了一包吃了起来，边吃还边说过瘾，原来自从他家孩子带了点辣条回家给他尝过之后，他自己也会经常去店里买一点，但之前都是散装的，吃起来有点麻烦，现在有袋装辣条了，携带和吃都极其方便。 周睿见他吃的正香，便趁机提出，将睿芝辣条摆放在丰宁馆一口售卖，收益五五分。 刚开始周经理死活不同意，但经过周睿的一番“劝说”下，勉强同意了周睿的提议。按周睿的说法就是，这辣条看着不起眼，但是架不住销售量大，一天下来的销售额，不比一楼其他铺面的少，这是其一。其二则是，有辣条之后，可以帮忙稳固一部分客人，因为给丰宁馆的辣条成本会更低，可以低价吸引一些人流过来，然后将这部分人流转化为顾客。 反正听完周睿胡诌一通之后，周经理也觉得在理，其实主要是觉得无所谓，反正放在一楼售卖也不占地方，反而还可以创收，同时还帮了把周睿，何乐而不为呢。 周睿听到周经理答应下来后，开心的说要请周经理在丰宁馆吃饭，周经理则是神色古怪看着周睿说道，在丰宁馆吃饭，会轮的上周睿买单吗？这纯粹就是不想请嘛。 周睿听完尴尬的摸了摸鼻子，笑呵呵的说道：“我可比不上丰宁馆啊，这家大业大的，我那就是混口饭吃，所以能省则省嘛，你不都见我带许含山来打秋风了嘛。” 见周睿这样说，周经理便将人情做到底，让周睿在丰宁馆和丰宁居的门店都售卖睿芝辣条。 和周经理吃完晚饭出来，华灯已初上。周睿和许含山沿着丰宁馆门口主路走着，此时老广场里人潮汹涌，每到这个时间点，都是这里最热闹的时候，各种夜宵摊子都出摊了。 周睿一直往店铺的方向走着，期间经过几家杂货店，还特意走进去看了几眼，都看见店里有睿芝辣条卖，简单和店主交谈了几句，便得知这已经是他今天第三次去进货了，前两次担心卖不动，进的不多，没想到一摆放好，就被人买光了。第三次索性进了几千包过来。 周睿还打趣道，不怕砸自己手里呢，哪知店主却笑呵呵的说着不会，现在睿芝辣条，在县城这片基本上家喻户晓了。 第七十一章 组建快递运输想法 周睿听到店主这么说，也是会心一笑，看来前期的宣传还是有成效的。许含山听到店主这么说之后，也对周睿佩服不已，前期的宣传造势安排，他并没有亲眼见到，但是他也看到过县城里铺天盖地的传单，当时还不屑一顾，只是为了去免费吃点辣条，才去蹭了会吃的，其实打心底并不认为这种宣传方式会有多大的效果。 现在听到路边的杂货店都已经这么说了，而且销售数据并不会作假，他也越发的坚定了跟着周睿一起干事业的决心。 等到了店铺里，门口几乎没人排队了，现在辣条在路边随处可见了，所以睿芝公司的直营店反而没有什么客人，只有丰宁一中的学生，在中午和晚上放学的时候，会拥挤到店里来买，他们认为这家店正宗，毕竟一开始整个丰宁只有这家店卖辣条，而且招牌上明晃晃的写着睿芝辣条直营店。 在这个年代，人们对于直营的招待还是信赖的。 周睿和许含山走进店里，就看见秀花在收拾店铺，将店铺打理的紧紧有条。秀花见周睿和许含山到来，赶忙上前来招呼，倒了两杯热茶给周睿他们。 周睿坐在店铺里，和秀花聊了会家常，了解了下店铺的运营情况，秀花给周睿汇报了下店铺的销售情况后，芝芝带着新来的春花一起到了店里。 芝芝看见周睿也在店里，倒吃了一惊，她倒不是吃醋，这一点她还是有信心的，只是惊讶周睿为何这个点出现在店里。周睿见芝芝惊讶的表情，就和她大致说了下去丰宁馆的情况，并告知以后丰宁馆也会寄售我们的睿芝辣条。 对此芝芝倒无所谓，在她看来丰宁馆吃饭的地方，能卖多少辣条。其实许含山也不明白周睿的深意，毕竟现在丰宁馆才一个店，去那里吃饭的人大多是商务人士，买辣条这种零食的不多见。 周睿见他们都一副无所谓的态度，不由得苦笑一声。只得对他们耐心的解释道，现在看来，在丰宁馆里寄售辣条，确实是没别的地方赚的多，而且也销售不了多少。但是得从长远来看，丰宁馆是走高端路线的，这也意味着丰宁馆的顾客都是经济条件较好的，而我们的辣条在这种地方销售，天然的就会有种高档的感觉，附带着咱睿芝公司的名号也会在高端客户圈里流传，等到未来我们睿芝公司再出新品或是推出别的产品时，自带高端属性的话，就会有天然的竞争优势，而这种优势将会是最好的护城河。 听完周睿的一番解释之后，芝芝还在沉思，但是许含山已露出了意味深长的笑容，不由得给周睿竖起大拇指，借别人的鸡，敷自己的蛋，高！ 周睿也只得尴尬的摇了摇头，这也是没办法的事，现在是抓住一切能扩大竞争优势的机会。周睿内心深知，光靠辣条这一款产品，并不能维持太久的新鲜感，当新鲜感消失的时候，虽然依旧会有稳定的顾客，但是很容易被竞争对手模仿，并蚕食已占领的市场。 毕竟从后世回来，周睿对市场的竞争时刻保持着高度警惕，见过太多的风靡一时的产品和公司，在一夜之间轰然倒塌。 等芝芝她们清点完今天店里的收入后，就一起回到了厂子里。尽管店里二楼可以休息，但秀花还是要和芝芝一起回厂子里休息。 一夜无梦，经过昨天的酝酿，今天陆陆续续的都有一些乡镇和县城里的杂货店店主来厂里询问进货和经销商的事情。 黄三见有些人在询问可否去浔阳之外的县做经销商，黄三听到这个消息之后，将几个询问想去浔阳市外做经销商的人带到了会议室里，将周睿拉了过来，和大家面对面聊聊。 有了第一天的套路，今天反响更好，当场就全都答应了下来，周睿乐呵呵的看着黄三将他们带去交定金签合同。 今天来的这一批人里面，人数比昨天翻了一番，同时想做经销商的人数也多了许多，忙的黄三直乐呵。等送走了这批人后，黄三立马兴冲冲的拿着统计表，来到了周睿的办公室，和周睿汇报了经销商的情况。 周睿看着经销商的统计表，以浔阳市内的居多，也有江南省其他市县的。黄三见周睿拿着表沉思，也没有打断周睿的思考，静静的坐在周睿的办公桌前。 过了好一会儿，周睿才从思绪中回过神来，见黄三坐在办公桌前，对黄三歉意一笑，连忙说道走神了。 周睿夸奖了黄三几句，同时交待他去办一件事情，就是去暂时有咱睿芝公司经销商的市县里，寻找一些仓库的场地，可以以市为区域，将辣条运送到市区的仓库，再分别配送至县里的仓库，然后再送货到经销商制定的地方。而这些仓库，如果看中了，如果可以买则买下来，如果不能，则尽量签长期租赁合同，同时开始寻找一些闲散货车和司机，谈一谈配送的运费。 黄三听到最后，恍然大悟道，问周睿是不是想做配送、仓储一体，周睿见他能明白到这里，也顿觉不简单。但是他还是没能明白周睿最终的深意，周睿其实已经在为后世的快递布局了，先在各地起网布局集散中心，再配送至各个小地方去。 这样自建物流体系还有一个优势，则在于可以提高配送速度，降低运输成本，在未来的市场竞争中，也可以占据有利地位。 周睿交待黄三，可以先按这个要求去做，要人给人，要钱给钱，当然如果要买地的话，则再需要等一等，可以先将地址选好。 这个投入会很大，包括仓库、运输车辆的购买，都将会是一大笔的投入，但周睿还是想利用信息的优势，优先一步布局，虽然投入巨大，但是可以逐年投入，用辣条销售的现金流来组建快递网络，等各地的网点雏形初现，则可以高调宣布全国起网了。 第七十二章 再访洪都 周睿和黄三聊完之后，就打算去一趟洪都了，经过这几天的招商，现在睿芝公司账上的现金应该非常充裕。 周睿来到芝芝办公室，现在芝芝是睿芝公司财务总监，但是又分管了行政和人力，各种事情让芝芝忙的脚不沾地的。周睿见芝芝埋头在写着什么，便好奇的走了过去，走近了一看，原来是在写公司的行政制度。 周睿看见芝芝有些消瘦的肩膀，不由得心疼不已。 芝芝听见脚步声临近，但又没有说话，于是抬起头看了眼来人，见是周睿，立马开心的笑了起来，连忙问道：“小睿，你怎么有时间来找我呀？” “呵呵，再忙也得抽出时间来看看我们家芝芝呀。”周睿笑呵呵的说。 “那平常怎么没见你来，哼。”芝芝噘着嘴说道。 周睿尴尬的摸了摸鼻子，平时真是太忙了，都没多少时间和芝芝单独相处。周睿拉着芝芝的手说道：“这段时间大家都太辛苦了，特别是你，所以我打算给你放个假，和我一起去一趟洪都吧？” “真的吗？去洪都干嘛呀？”芝芝惊讶的问道。 “我们去江南第一机械厂将上次的设备款还清，然后再进一批设备，你看现在的产量还是跟不上。”周睿回答说。 “现在的产量确实是有点跟不上”芝芝点了点头，认同的说道。 “所以我们要扩大生产，趁现在很多人都还在对辣条感到新鲜的时候，占领大部分市场。同时我们也要适时的推出新的品种和口味。”周睿说道。 “我们还可以去洪都城逛逛，看看举世闻名的滕王阁，看看流淌几千年的赣江，还可以去市中心的购物商场里逛逛，你这么漂亮，就应该多去买些漂亮的衣服。而且，我们都还没有一起单独出去玩过呢。”周睿继续说道。 最终芝芝不知是在周睿描绘的美景下，还是最后一句话，让芝芝心动起来，答应和周睿一起去一趟洪都。 见聊完了这事，周睿对芝芝说道，她现在事情这么琐碎，不必要每一件琐碎的事情都要自己亲力亲为，要学会放权，学会培养人，让别人来替自己干活。 听周睿说完，芝芝顿时翻了一个白眼，她现在不就是在被周睿使唤干活嘛。周睿见状笑容不减，最后给芝芝支了个招，让她将岗位权责划分清楚，她自己负责做什么，而其他岗位做什么，这样子的话，她自己会轻松不少，同时也会让其他人更有成就感。 芝芝听完周睿的话后，就陷入了沉思。周睿见芝芝在思索，也没有打断她，就独自离开了她的办公室。 周睿来到许含山办公室，见他也在忙着接待各种人，周睿趁他喝水的空档，拉着他说了自己要去洪都的消息，让他在家看好厂子。 许含山拍着胸脯保证，让周睿安心的去洪都，他会把家看好的。 周睿转了一圈之后，见没什么事情要忙，就回了自己的办公室。坐了一会儿，周来找到周睿，让他去他的实验室指导指导，周睿这才想起，把他晾在实验室调配辣油几天了，现在也是得去检验下他的成果。 于是，就和周来来到了实验室，现在实验室里还有一个新人，也是和周睿一个乡村的人，叫新员，和周睿老爸一个辈分，周睿按辈分得叫他叔。但是新员比周来、周睿大不了几岁，属于是小时候一起玩到大的玩伴，为人老实本分的，这也是周来将他带来实验室上班的原因。 因为周睿和他说过实验室的重要性，可以说是睿芝公司辣条生存的立根之本，也是最核心的竞争力，这秘方要是被竞争对手弄到了，那睿芝公司的生存可能都存在困难，毕竟现在睿芝公司在大的资本面前，弱小的像只蚂蚁。 新员见周睿到来，开心的走到周睿面前，周睿笑呵呵的问他适不适应，工作累不累。 新员笑呵呵的回答周睿说，这怎么会累，天晒不着雨淋不着的，而且还不用干重活，最重要的是，工资还高。实验室的工资是全厂最高的，这也是周睿一力要求的，搞技术研发的人员，必须要用高薪留住，这也是为以后的人才薪酬规划做准备。 周睿看了周来他们调配出来的辣油，从颜色上看已几无差异，周睿蘸了点放嘴巴里尝了下，和自己调配的味道也几无差异，甚至还有过之而无不及，这倒是让周睿惊讶不已，看不出来他这位堂哥还有这本事，平时不显山不露水的。 周来见周睿脸上露出满意的笑容，也跟着乐呵了起来，毕竟这是他实验了无数次调配出来的，一番心血能得到肯定，这种成就感，是无法比拟的。 周睿趁机夸奖了几句，让周来再接再厉，多尝试新的口味，辣条的口味最为关键的就是辣油了，未来公司想要推出新的口味，就全仰仗他了，所以他肩上的担子很重，他得帮自己扛起来，毕竟这是咱自己的公司。 听到周睿这样子说，周来也是顿时无语，这下可得卖掉半条命了。见周睿一副吃瘪的表情，周睿笑嘻嘻的走了，临走的时候还问周来，他要去一趟洪都了，问他有没有什么想要买的。 交待好了事情之后，周睿带着芝芝就来到了县汽车站，周睿买好了一些车上的零食和水果之后，就和芝芝坐上了去往洪都的班车。 一路摇晃，终于摇到了洪都。刚一下车，芝芝就没忍住，在汽车站旁边吐了起来，看着芝芝泛白的脸色，周睿心疼极了。连忙买了瓶水给芝芝漱漱口，然后坐上人力三轮车，直接到江南第一机械厂招待所。 在办理入住的时候，问周睿开几间房，周睿则是厚着脸皮的说一间就行，在前台人员玩味的眼神中，芝芝羞红了脸。周睿见状，将芝芝搂了过来，瞪着眼睛对前台说道，看什么看，没见过夫妻出来旅游啊，而芝芝的手，早已不知何时，拧上了周睿腰间的肥肉，把周睿疼的直接眉飞色舞。 第七十三章 再来江南第一机械厂 周睿拿过房门钥匙，搂着芝芝上了楼，而芝芝则将头深深的埋在周睿的胸口，不时的锤下周睿的胸膛。 等进了房间之后，芝芝见房间里两张床，顿时放心不少。周睿见芝芝惴惴不安的坐在床沿，放好东西之后，提议出去走走，吃点宵夜，一起看看十一月的洪都城。 芝芝和周睿手拉着手来到了洪都的街头，“时维九月，序属三秋。潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫。”秋天的洪都城，金桂飘香，大街小巷的桂花沁人心脾。 周睿和芝芝闻着桂花的幽香，走在洪都的街头，秋意渐浓。虽夜幕降临不久，但街上的行人已不多，毕竟在这秋天的夜晚，风已变寒，除了下班的匆匆行人。脚步悠闲的，也只有像周睿和芝芝这样来旅游的游客了。 周睿和芝芝走到十字街夜市，尽管是秋天，但夜市这边依然虹灯如宙，夜市中人群熙熙攘攘，各类叫卖声参杂其中，人声鼎沸。 芝芝看到夜市这么热闹，顿时欢声雀跃的拉着周睿走入夜市，一会看看这，一会看看那，像极了不谙世事的小姑娘，周睿心里想着，再一想也不对，芝芝本来就不谙世事。 周睿见芝芝来了精神，也就依着她，穿梭于夜市之中，不一会儿，芝芝手上就拿满了吃食，直接给了周睿一把，两人就这么边走边吃着。等走到上次周睿吃过的夜宵店，周睿将芝芝拉进路边棚里，对着老板喊道，来几个特色夜宵。 老板听完，也没有细问，直接回答了个好嘞。 周睿和芝芝坐在夜宵店里吃着零食，等到夜宵端上来，看着桌上摆着洪都炒米粉、红烧鸡脚、炒田螺等，闻着四散的香味，周睿不由得食指大动，肚子也配合的咕咕叫了起来。 芝芝看着桌上的夜宵，也不由得咽了咽口水，周睿笑呵呵的给她准备好碗筷，也没和周睿废话，芝芝开始大快朵颐。 周睿也夹了几筷子尝了下，味道还是上次的味道，着实不错。 等周睿和芝芝吃完，也才不到九点，周睿和芝芝都吃的肚子浑圆，便提议一起沿赣江走一走。 走在赣江边，奔腾的河水在泛黄的路灯下，白露似横江，水光不接天。寒风不时吹来，芝芝出门的急，就只带了件薄薄的外套，在夜风中有点瑟瑟发抖，周睿赶忙将自己身上的外套脱下来给芝芝披上。 芝芝担心周睿会冷，又想和周睿在这样的秋夜中并肩而行，于是周睿拉着芝芝坐在一个背风的江边躺椅上，安静的看着赣江。 周睿见此良辰美景，对芝芝说道：“芝芝，这样的夜色好美，虽然风有点寒，但是和你走在一起，心里暖洋洋的。” 芝芝听到周睿这样子说，害羞的低下了头，只是轻轻回应了句，我也是。 周睿听到芝芝的回应，内心顿时一荡，只觉得今晚的赣江特别的美。周睿紧紧的握着芝芝的手，芝芝也回应着周睿。 周睿转过头看着芝芝美丽的脸庞和娇艳的红唇，芝芝看着周睿火辣的眼神，害羞的闭上了眼，周睿见状，情不自禁的吻了上去。初恋时的年轻男女，只觉时光总是不够用，也不知过了多久，芝芝率先反应过来，感觉到周睿的手已攀上了那座未被外人碰过的山峰，娇羞的锤了周睿几拳，同时心里也有异样的情愫。 周睿也反应了过来，对芝芝讪讪的笑着，看着自己的手，说道本钱不小，又被芝芝一顿“拳打脚踢”，直到周睿讨饶了，才停下手来。 见天色已晚，周睿便拉着芝芝往招待所走来，一路上聊着属于他们的小秘密，周睿安静的听着芝芝在说着她小时候的故事，和她成长路上的小烦恼，芝芝也生活在丰宁的乡镇里，和周睿家所在的乡镇一南一北。但芝芝家所在的乡镇，属于丰宁比较富裕的地方，家里的人均田地都比较多，所以芝芝从小到大倒是不缺吃食，或许这也是芝芝对物质不那么看重的原因。 等到芝芝初中毕业之后，未能考上高中，才被家里人托关系送进了县招待所上班。 后来就被周睿给拐出来了，虽然睿芝公司给芝芝开的月工资不低，但是在这个年代，在外人看来，县招待所属于铁饭碗，而睿芝公司就是做的再好，也还是属于小作坊，这就造成芝芝到现在还没告诉家里已从县招待所辞工了。 周睿听着芝芝的这个烦恼，微笑的对芝芝说道，让她不用担心，再给她一点时间，哪怕就是明年，那个时候的睿芝公司都会不一样了，在丰宁肯定家喻户晓。 到时候，周睿和芝芝一起去芝芝家拜访，一起诚心的给芝芝家里人道歉，并且周睿也打算在那个时候向芝芝家里提亲，这辈子非芝芝不可了。 等周睿和芝芝走到招待所，进了房门之后，周睿和芝芝明显呼吸都开始急促起来，但都莫名的安静下来。 周睿打破安静，让芝芝先去洗澡，芝芝闻言之后，赶忙拿着个人的物品去了洗手间洗澡，而周睿则走到窗前，打开窗户，窗外的冷风灌窗而入，瞬间将周睿的心头火浇灭，人也冷静下来。 等芝芝洗完澡出来后，周睿也赶紧去洗了个澡，虽然这对年轻男女都已做好了某些心理准备，同时也怀有好奇和期待，但是周睿并不想在此刻发生什么，或许是对 “洞房花烛夜”的向往，就搂着芝芝，沉沉的睡去。 反倒是芝芝，在床上转辗反侧，直到深夜才睡去。 第二天一大早，周睿见芝芝还在沉睡，也不忍心叫醒她，于是去食堂吃完早餐后，给芝芝带了早餐，将芝芝叫醒。 在芝芝的埋怨中，吃完早餐，二人直奔江南第一机械厂。经过前几次，周睿已经和门卫大叔打的火热，周睿每次来，都会给大叔准备一包烟或是家乡的一些特产，这次门卫大叔见周睿到来，笑着和周睿说着，你小子好长一段时间没来了，这姑娘是你女朋友吗？ 周睿也笑呵呵的回应道，大叔眼光真好，这就是我女朋友，叫芝芝，并让芝芝和门卫大叔打了个招呼。寒暄了一会儿，周睿扔下包烟之后，就进了厂门。 第七十四章 进军洪都市场 周睿拉着芝芝，轻车熟路的走到厂办大楼，走上三楼，敲开厂长办公室大门。开门的还是之前的那个助理，见是周睿带着一个眼生的女孩到来，热情的将周睿迎进了办公室。 将周睿和芝芝带到沙发上坐好，给周睿和芝芝泡了杯热茶后，告诉周睿，厂长参加江南省的峰会去了，预计得再等一会儿才会回来，并让周睿耐心的等等。 周睿客气的对他说着，让他先去忙自己的事情，不用管他们。 助理见周睿诚恳的说道，也就不再客气，和周睿说了句抱歉之后，就出去忙自己的事情了。周睿和芝芝坐在沙发上喝着茶、聊了会天，就听见有人推门而进，周睿和芝芝连忙站了起来，迎了上去。 老连长见到周睿到来，大笑着向周睿走了过来，说道：“小睿，你小子怎么有空来看我老头子了？你大伯呢？” “嘿嘿，海伯伯，我这次没有叫大伯一起来，这次主要是想来看看您，顺带给您看下我给您找的侄媳妇，您看能不能镇住家宅。芝芝，这是海伯伯。”周睿笑嘻嘻的说。 “呵呵，你小子，这闺女配你，是绰绰有余了，你这属于癞蛤蟆吃着天鹅肉了。闺女，要是这小子敢欺负你，你来找海伯伯，我给你撑腰。”老连长笑呵呵的说。 “海伯伯，好的，到时候要是小睿敢欺负我，我一定要找您替我做主。”芝芝紧接着老连长的话说。 “海伯伯，我爸爸也是军人出身，一看到您身上仍有军人的影子，就好像看到了我爸爸一样，让我感觉特别亲切。”芝芝继续说。 “哦？你父亲也是部队出来的吗？”老连长惊讶的问道。 “是的，我爸爸是七几年才转业回来。”芝芝回答说。 “那说不定和我是同一年入伍的呢，以后有机会要认识认识。”老连长说道。 “好啊好啊，那我爸爸肯定会很开心，他平时没事的时候老和我们说他在部队的那段岁月，说虽然苦，但是可以培养钢铁般的意志和友谊。平时也会严格要求我们，说军人的儿女，要坚强如铁。”芝芝对老连长说着。 “说得好，军人的儿女，确实要意志如铁，所以要是小睿敢欺负你，就要对他像对待敌人一样，秋风扫落叶般镇压他。”老连长交待道。 周睿听到这里，顿时不乐意了，叫屈了起来，对老连长说道：“海伯伯，不带这样子的啊，好歹我还是你侄子呢，哪有这么耳提面命的，问题是还不背人。” 老连长和芝芝对视了一眼，都哈哈大笑了起来。 经过这么一番插科打诨，老连长言笑晏晏，周睿也顺势说明了来由，听到周睿要将上次的设备款付清的时候，也惊讶了一番，连声说道你小子可以啊。 周睿笑嘻嘻的说着还行还行，然后说还想要在预定几十台设备，但是不那么着急，因为他现在也没有那么多资金一次性付清。并说现在他有改进设备、提高效率的想法，想和黄总工交流下。 老连长听完后，立马交待叫黄总工来一趟。不一会儿，黄总工就到了办公室，见周睿也在，和周睿点了点头，笑呵呵的问老连长所为何事。 老连长指了指周睿说道，这小子想要再预定一批设备，还说有改进设备、提高效率的想法，想要和你交流下。 黄总工见老连长这么说，也好奇不已。拉着周睿在旁边就开始探讨起来，周睿掏出自己画的图纸，这次黄总工看到周睿画的图纸，倒是不那么嫌弃。他看了一会儿图纸，又低头沉思了一会儿，对老连长说：“厂长，小睿这个法子确实可行，经过这么一改造的话，生产效率可提高不少呢，我估计最少可以提高两三倍，而且这个方法对于咱厂其他的设备，也有一定的借鉴意义。” 老连长听到黄总工这么说，也好奇不已，凑了过来瞅了几眼，但因为他不是技术出身，也看不大明白，但是见到那些歪歪扭扭的线条，倒是嫌弃得很。 但是见黄总工说的郑重，而且黄总工又是稳重之人，如果他说能提高两三倍，那真实的情况只会更高，不由得对周睿更加高看一眼。 老连长见黄总工在沙发上坐立难安，便让黄总工去忙，他知道黄总工这是见猎心喜，遇见了好的技术方案，便恨不得立马做出来看看。黄总工听完老连长的话，便对大家告了个歉，起身连忙出去了。 周睿笑呵呵的对来连长说：“海伯伯，做技术出身的基本上都一样，很纯粹的人，但是我们这个社会往往就需要多一些这类纯粹的人。” “呵呵，小睿，我懂你的意思，我和老黄共事都多少年了，我还不清楚他的性子嘛。”老连长笑呵呵的说着。 听到老连长这么说，周睿也是嘿嘿一笑。周睿连忙岔过话题，问起了上次租给他的店铺的事，他们这次来洪都，就想把这个店铺开起来，以此为契机，进军洪都市场。 老连长听完点了点头，对周睿说道，到时候他和工会负责人打个招呼，以后厂子里组织活动的时候，可以采购一些辣条，这样可以帮周睿在“一机”这边做广告。 芝芝听到老连长这么说，赶忙感谢老连长。老连长听得直摆手，说道不值一提。 老连长也是雷厉风行的人，叫来了办公室负责管理店铺的人员，让安排人带周睿和芝芝去店铺里看看，还有没有其他的要求，等看完店铺，中午再回来一起吃午饭。 周睿与芝芝在陪同人员的指引下，走到了店铺里，店铺地处江南第一机械厂大门右侧，出门右转不到三十米，位置极佳。店铺有上下两层，面积大概有三十来平，还有一个小厨房和卫生间，这对于辣条店来说，是足够了。 周睿和芝芝看完店铺，都非常满意，而且店铺里明显简单装修过，看起来窗明几净。周睿和芝芝聊了会店里的布局，从店铺里出来后，也沿着店铺周边转了一圈，熟悉了下周边的环境，未来这里或许会成为周睿的主战场了。 第七十五章 筹备洪都专卖店 周睿和芝芝在周边转完之后，就和陪同的人员回到了厂里。正好也到了午饭饭点，老连长见周睿和芝芝回来，于是就带着他们来到一机食堂，就在食堂里吃了顿小灶。 对此周睿和芝芝觉得新鲜，老连长反而有点过意不去，周睿安慰老连长说道，他和芝芝是晚辈，随菜便饭都行，而且一机食堂的小灶，还蛮有名的，自己能有幸吃到，还算是沾了老连长的福气，听得老连长哈哈大笑。 吃完午饭之后，周睿和芝芝拜别老连长，出了一机大门后，就手牵着手往洪城大市场走去，店铺已经装修好了，添置一些生活用品和办公用品之后，就可以开业了。 在去大市场的途中，经过邮政局门口，周睿给厂里打了个电话，通知许含山安排一批辣条运往洪都，并让徐帆和樊美文同行，筹备洪城专卖店开业的事项。许含山听到说要在洪都开立专卖店，也兴奋了起来，连忙问道，要不要他也过来一趟。 周睿听完略一沉思，便让许含山也跟着来一趟，考察下市场，也熟悉下旗下的店铺。 芝芝在旁边安静的听周睿打完电话，周睿低头沉思和有条不紊安排工作的样子，深深的吸引着她，此刻她的内心在为周睿沉醉。 直到周睿打完电话叫她，才将她从沉醉中惊醒。看着芝芝一惊一乍的样子，周睿也不清楚她到底在想什么。看着周睿奇怪的表情，芝芝瞬间红了脸，瞪了周睿一声，就率先走了，弄得周睿一头雾水，赶忙追了上去。 不一会儿，就走到了洪城大市场，这个年代，虽然物质不是那么丰富，但是相对比丰宁大市场，洪城大市场可谓热闹非凡，面积也大了几倍，里面应有尽有，一些之前从没见过的物品，在这里也都琳琅满目。 周睿倒还好，在鹏城什么场面没见过，这个场景也就不过一个大一点超市的规模。但芝芝哪见过这种场面，直接惊呼一声，便飞身涌入人群中，左看看右摸摸，周睿赶忙跟在她身后。 周睿见天色尚早，最重要的事也都已经谈好，于是也彻底放下心来和芝芝一起逛逛大市场。 大市场里有西北的烤羊肉，也有东北的酱肘子，亦有彩南的过桥米线和东南的烤鱿鱼，全国各地的美食，应有尽有。别问为啥只有吃的，因为周睿和芝芝率先奔向的就是美食区，作为一名合格的吃货，到哪里都不能对不起自己的肚子，芝芝也是如此。 就在周睿和芝芝大快朵颐的时候，许含山、徐帆和樊美文则在货车上被颠簸的东倒西歪，按徐帆的话来说，就是中午吃的那点东西，都快颠出来了。 原来他们在接到周睿的电话后，特别重视，于是赶忙找了一辆货车，拖了一车辣条来到洪都，都对洪都专卖店充满信心，其实他们也不知道为啥会信心满满，或许只是单纯的出于对于周睿的信任。 周睿和芝芝在美食区大快朵颐之后，一人抱着一个椰子，悠闲的逛着服装区，在周睿的怂恿下，芝芝连试了好几件衣服，果然是美人架子，不管什么衣服穿芝芝身上，都相得益彰，看的店员们都羡慕不已，直夸芝芝好美，周睿听着她们的夸奖，在她们羡慕的眼光中，买下了所有试穿过的衣服，头也不回的走去。 芝芝一直在埋怨周睿，花钱大手大脚的，周睿乐呵呵的笑着，也不回应，芝芝见状也拿他没办法。 逛了一路之后，终于办起正事，周睿选好了办公用品和生活用品之后，交待店家直接帮忙送到江南第一机械厂大门那边，他们俩先回去，等店主的车到了之后，直接卸在店里。 也亏得有这种送货上门的服务，不然一大堆东西，还真不好搬到店里。等周睿和芝芝回到店里，店主已经在店门口等候他们了。 周睿赶忙开了门，一起帮忙将东西抬进店里，周睿交待芝芝去买箱健力宝回店里。 在店主的帮忙下，周睿终于将所有买的东西都搬进了店里，芝芝也搬了箱健力宝回来，周睿递给店主一罐，二人坐在店门口聊了起来。 经过了解得知，店主也是外地人，早几年前就来到了洪城，在这边打拼了几年，吃了不少苦，终于在洪城大市场里开了一个店铺，经济压力很大，所以平时会自己兼送货工。 店主好奇的问周睿，开这个店打算做啥，周睿笑着说是卖辣条，看到店主一脸疑惑，便解释道辣条是自己独创的一种零食，有几种不同的口味，到时候可以来免费尝尝。 送走店主，周睿去周边定制了一个店牌，打算等徐帆到了之后，就可以开业了。 等周睿订完回来，夜色也渐渐暗了下来，江南第一机械厂此时也正下班，汹涌的人群走出大门，经过店门口的时候，都好奇的探了探头，想看看里面是做什么的。 周睿和芝芝将店里简单的收拾了下，正打算将东西搬到二楼去，突然听见店铺门口传来货车刹车的声音，周睿和芝芝好奇的走出店铺，正看见许含山和徐帆走下车来。 刚一下车，徐帆还蹲在马路边干呕了几声，周睿立马回店里拿了几罐健力宝出来，递给许含山、徐帆、樊美文和司机一人一罐。 徐帆一见周睿，就抱怨不停，说只差没吐身上，一路上太颠簸了，周睿连忙说着辛苦了辛苦了。 许含山摆摆手说道，这有什么辛苦的，我们先把辣条卸载下来。经过几个人的搬卸，终于将辣条全部搬到了店铺后面的仓库里。 周睿连忙带着他们出去吃个晚饭，也盛邀司机一起，盛情难却之下，货车司机也和周睿他们一起去吃晚饭。 芝芝由于下午吃了很多，就留在店里看店，店铺位置地处江南第一机械厂大门附近，附近人流量巨大，留芝芝一人看店，周睿也不觉担心什么。 一行人吃过晚饭后，就回了店里，帮着一起收拾完，看着整洁的店铺，周睿满意的点点头，大手一挥，宣布说：“睿芝辣条洪都专卖店，明天开业。” 在众人的掌声中，说着今晚会招待所好好休息，明天是睿芝辣条亮相洪都的第一天，大家都要养足精神。 第七十六章 洪都专卖店正式开业 周睿一行人来到一机招待所，办理好入住手续之后，周睿和芝芝在他们玩味的眼神中，一起走进了房间，在进房门前，周睿还狠狠的瞪了他们一眼，让他们滚犊子，而徐帆则是起哄起来，羞的芝芝像小鹿般闯进了房间。 周睿进了房门之后，安慰芝芝道，让她别管徐帆，他就是那人来疯的性格，居然还起哄，以后就让他一个人呆在洪都，好好给我们看店。 芝芝见周睿“恶狠狠”的说着，也不由的捂脸笑了起来，经过了昨晚之后，芝芝也逐渐自然了起来。二人洗漱好之后，一夜无梦，第二天一大早便起了床。 来到餐厅，见徐帆他们也正好下楼来，一行人便简单的吃完早餐，回到店铺后，各自忙了起来。 周睿先去制作门牌的店里将牌匾取来安装，再去一机厂里，告诉老连长专卖店今天开业，同时也给钢叔打了电话，告知店铺今天开业。 在和钢叔打电话的时候，还被钢叔骂了一通，说这么晚才告诉他，而且来了洪都这么久都没去看望他，是不是瞧不起他之类的。 周睿只得连声讨饶，并保证下次一定到洪都就来看望他。问了地址之后，钢叔便说知道了，他待会儿过来店里看看。 周睿知道钢叔这是过来给他撑撑腰，毕竟洪都市公安局副局长的面子，一般人还是要给的，一些有心人估计也不敢来惹周睿。周睿也没说啥感谢的话，钢叔是真拿他当自家子侄一样看待，周睿也打算未来好好帮帮钢叔。 等到门牌安装好，芝芝早已经将辣条摆在店门口了，许含山、徐帆和樊美文则是在附近发起了传单，还不时的吆喝着，免费试吃，不吃白不吃。 等到上午十时许，钢叔开着警车来到店门口，周睿见钢叔到来，立马跑到钢叔前，很狗腿的给钢叔打开车门，钢叔抬眼看了眼周睿，阴阳怪气的来了句，哟，这不是周睿嘛，我哪当得起你给我开车门啊。 周睿闻言讪讪一笑，不由得摸了摸鼻子，给钢叔陪着不是，直到周睿保证等下次钢叔去丰宁玩的时候，带他去抓鱼，才放过他。 老连长也安排了办公室主任和黄总工来给周睿捧场，在黄总工和钢叔的剪完彩后，瑞芝辣条洪都专卖店就正式开业了。 黄总工和钢叔他们在店里吃了会辣条，喝着健力宝吃辣条，也别有一番风味，聊了一会儿之后，就离开了。 而此时，徐帆他们发的传单和吆喝也起了效果，一些行人逐渐对这家店铺感到好奇，经不起好奇心，来到店里尝了尝辣条，都被辣条的麻辣味道给征服，有些顾客当场就买了不少，其中有一个大妈，买了几十包包，周睿还对这个大妈说道，一次性不用买这么多，毕竟是有保质期的，吃完可以再来买。 听到大妈说她有几个大孙子和几个外甥之后，周睿也就没有再劝阻，这种零食对于小孩来说，那是具有致命般的诱惑呢。 随着挤在店铺门口的顾客越来越多，路上的行人也越发的好奇，于是就形成了一种现象，人越多排队的也就越多。 但是这一次周睿他们准备充分，再加上都是袋装辣条，零售方便，周睿几人忙的脚不沾地，到中午了，排队的人都不见减少。 周睿只得退出店铺，来到附近的餐馆里，给大家打包了午饭带回去。 忙到下午两点多之后，如长龙般的队伍才终见消散，周睿赶忙将打包的饭菜分发给大家伙，狼吞虎咽的吃了起来。 或许是太饿了的缘故，都觉得中午的饭菜格外美味可口。周睿他们将仓库的辣条抬了一批到店里补货，休息了一会儿之后，购买的顾客有逐渐多了起来。 直到华灯初上，周睿他们才忙过来，大家虽然忙了一整天了，都疲惫不堪，但是眼神里都充满了精神。 等送走最后一位顾客之后，已到晚上九点了，周睿他们将东西收拾好之后，大家伙都想知道今天的销售额怎么样。 于是，都催着芝芝将今天的现金搬出来，大家伙坐在店里清点起来，又费了好一会儿功夫，才将手头的现金清点完，一合计，结果直接惊呆了众人，没想到这一天的收入居然顶得上在丰宁两三天的收入，这一天的收入达到两万多。 说实在话，这个数字也惊到了周睿，他之前是觉得洪都人的购买力肯定比丰宁要高，但是没想到能高这么多，着实是被这个年代的人们对购物的欲望所惊到。 虽然收入不菲，但是大家也忙的手忙脚乱，甚至中途都出现了辣条卖断货了，临时去仓库搬货的情况。 周睿见大家情绪高涨，都开始畅想未来能赚多少，就想给大家泼一盆凉水。周睿对大家说：“这是第一天，大家图个新鲜，以后不一定能维持住这个销售额。而且今天我们准备的也不充分，在销售的过程中，我们也出了很多问题。正好趁这个时候，我们都来反思总结下今天的情况。” 见周睿看了过来，许含山开口道：“确实，今天销售额不错，但是不能就此满足，如果哪一天竞争对手出现的时候，我们拿什么去拼，我们今天的准备确实做的不够好，都出现了找错钱的情况。客户的体验是很重要的，这一点我们一定要重视。” 然后轮到徐帆和芝芝发言，都说了些自己的反思。 最后周睿看向了樊美文，看着周睿鼓励的眼神，樊美文鼓起勇气说道：“我反倒觉得我们今天做的很好，虽然我们中间出现了一些问题，但是我们都有了备选方案，以后面对突发情况时，我们也可以独自应对。当然，我们确实不能够骄傲自满，而且洪都这么大，我们还只是吃下了一小部分，我们要打铁趁热，横扫洪都市场。” 周睿听完他的发言，直接倒吸一口凉气，好家伙，还要横扫洪都市场，他怕是不知道，自己公司账上还有多少钱吧。 但是对于他的锐气，周睿还是很赞赏的，现在公司就需要这样有锐气的干将。 第七十七章 拓展洪都市场 大家反思完之后，周睿让芝芝记下来，形成公司的门店管理制度，并要求以后每个直营门店，都需要每天进行复盘和反思，并定期在全公司层面发布，提高服务意识和服务质量。 交待完工作，就是下班时间了。一般在下班时间，周睿就和大家打成一片了，而且今天成绩斐然，徐帆起哄着要周睿请客，周睿见大家都期待的看着他，并且十一月的秋夜，气温也比较凉，正是吃火锅的好时节，于是，周睿提议去吃火锅，获得大家的一致同意。 一行人关好店门后，直奔东湖边的于府家火锅。 走在洪都城街头，萧瑟的秋风吹过，枯叶在风中飘荡，路上的行人也不由得紧了紧衣服，秋意凉煞人。路边一排排粗壮的大树，树叶早已掉光，光秃秃的枝丫矗立着，在寒风中随风摇摆。 周睿他们就这么畅聊着今天的所思所得，一起走到了火锅店。才一进门，店里热气腾腾的火锅香味，扑面而来，引得徐帆迫不及待的就要点餐，在服务员的引导下，一行人坐好之后，就催促这服务员点餐，直接上肉，什么羊肉、牛肉之类的，尽管上来。 服务员也是见惯了这类饕餮之徒，从容淡定的应付着，听完徐帆的交待后，就连忙去下单安排了。 没过一会儿，铜制火锅便端上来了，热气腾腾的火锅，红油在里面翻滚着，等摆放好菜之后，就直接往火锅里倒肉，都是一伙粗人，也没那么多讲究，什么“七上八下”之类的，皆已抛诸脑后，只有一个想法，赶紧煮熟，然后大快朵颐。 吃到七八分饱之后，开始放入蔬菜，去去油腻。 等吃完之后，差不多到了晚上十点了，便启程回招待所。沿着东湖走了一会儿，原本平静的湖面在秋风的抚慰下，泛起阵阵涟漪。但或许时机不对，在这深秋时节里，空旷的湖面让寒风更冷，寒风一激，大家伙这才想起现在已快入冬了。 周睿不由得感慨道：“这一年过得真快啊，一晃就到年底了。这一年真是恍如隔世，发生了好多好多不可思议的事情，有惊奇，有喜悦，有辛苦，当然也有收获。”而惊奇，则是重回三十年前，一切的遗憾都可以弥补和重来；而喜悦，则是挽回了父母的生命，挽留了完整的家；而辛苦，则是这段时间的创业，从抓黄鳝到做辣条，无一没有不亲力亲为，率先士卒；而收获，就很多了，有爱情、友情，也有伙伴，更有自己的事业，和梦想。 “是啊，这短短的时间里，发生了太多改变我们命运的事情，这一年是不可思议的一年。”许含山也感慨道。是啊，这一年对于他来说，是他重生的一年，从浑浑噩噩到重回厂子，这一切都来自周睿的帮助，对于周睿，他是发自内心的感恩。 “是的，这一年我从一个厨师，成为了咱公司的股东了，这一年的变化，让我自己都不敢相信，有好几次我做梦醒来，都好怕这一切都是梦。”徐帆也难得正经一回，跟着感慨起来。 “你说你们才多大年纪，哪来这么多感慨。”芝芝不满的说道。这种时刻，还是女性比较容易理性。 “哈哈哈哈，也对，我们才多大呢，未来还有大把的时光，我愿我们退休的那一天，我们能依旧在东湖边，共话此生感悟。愿我们衣食无忧，一世繁华。” “愿我们衣食无忧，一世繁华。”徐帆和许含山他们大声的喊道。就连芝芝，也两眼放光的跟着喊了起来。 一阵寒风吹来，吹的周睿他们寒毛倒立，立马开始往招待所跑了起来。今夜寒风刺骨，但少年人的心里永远热切如初。 等回到招待所之后，周睿他们各自回到房间，一夜无梦。 第二天早早的就来到了店里，经过昨天的发酵，特别是江南第一机械厂里，厂长来给这家店铺恭贺的消息消散开来。 一些有心人，开始琢磨厂长与这家店铺的关系。于是，今天一大早，就早早的来到店铺。周睿他们刚到店铺里，就开始有顾客来购买辣条了。 刚开始还好，顾客不多，基本上周睿和芝芝就能忙的过来。徐帆和许含山他们就在外面发传单，眼见顾客排的队伍越来越长，徐帆和许含山他们也进店来帮忙，只留下樊美文一人在外面发传单。 排队的顾客里面，有昨天来购买过的老顾客，也有被别人宣传来尝鲜的顾客，也有别有用心的顾客。其中有一个顾客，大概四十来岁，就拉着周睿打听了起来，无外乎话里话外的意思就是，是不是认识海厂长，和海厂长是什么关系等等。 周睿也明白他的意思，说的也都是一些模棱两可的言语，弄的那人也一头雾水，反而坚定的认为周睿和海厂长有什么关系。 然后购买了一大包辣条，周睿还好心的劝道，每天都可以来买，没必要一次性买这么多。 那人呵呵一笑，说着买回去给同事们吃。周睿闻言点点头，就没有再劝什么了。 经过昨天的复盘，今天就再没出什么意外，等到夜幕降临，人群散尽，周睿他们也终于忙完了一天。经过盘点，今天的收益比昨天更高，这可着实让周睿意外了一把。没想到第二天还这么火爆，周睿还想着能有昨天一半的收入就不错了呢。 周睿交待许含山赶紧往洪都调货，按这个趋势，这一车辣条撑不了两天了。 许含山点头答应，周睿见销售这么火爆，也起了在洪都开立分店的想法了。 同时，也想带徐帆和樊美文一起去洪城大市场里面转转，看能否谈一些经销商，这样直营和经销两种模式，双管齐下，彻底打开洪都市场。 晚饭就随便吃点，周睿就将大家拉到一起，打算开个简会，为下一个阶段的工作安排做好规划，也为洪都的市场怎么拓展定一个基调。 第七十八章 洪都市场初具格局 听到周睿说要开个短会，大家也连忙搬好凳子坐在了一起。 周睿理了理思路，开始说道：“经过这两天的销售情况来看，确实出乎了我的意料，我没想到洪都人民的购买力这么强，对辣条的接受度这么高，所以对应着我们之前的布局节奏要做相应的调整。首先，从人员安排上，芝芝赶紧招两个店员和生产工人，可以从我们之前的员工里调，来洪都这边接管店面销售和生产加工。其次，从货物储备上，老许要河里安排好洪都的辣条供应量，可以考虑在洪都租赁一个大点的仓库，具体仓库租赁，可以找黄三。再次，从市场拓展上，除了芝芝看店之外，我们明天开始去市场上陌拜，寻找经销商，我相信经过这两天的销售，附近这一片应该都听说过我们的这款辣条了。最后，我打算在洪都开立第二家直营店，具体的店铺选址，我们到时候商量。你们看怎么样？” 周睿说完，看向了众人，见周睿的目光看过来，许含山说道：“睿哥，我同意你的安排，我明天就安排好从丰宁送来辣条，在仓库没租赁好之前，我们先从丰宁供货。其次，我建议我们选仓库的时候，直接选择工厂，为我们未来的生产提前谋划。第三，我明天去找找我之前的关系，还有一些朋友在洪都，虽然没怎么联系了，但之前都是过命的交情，看有没有一些帮助。” 周睿听完，欣慰的点点头，看来许含山是真的想为公司做一些实事的，这些建议也好，还是走动以前的关系也罢，都是在为公司的发展考虑。 而徐帆和樊美文则是信誓旦旦的表示，他们虽然在洪都不认识什么人，但是他们愿意去各个市场跑，去各个杂货店里探。 而且樊美文还透露出，他也愿意去找找他以前在部队的战友，有一些就是洪都人，已经转业回家了，看有没有一些帮助。 芝芝则保证，她会尽最短的时间，将人员找齐。看着大家齐心协力，周睿顿时有些感动，有时候一个公司规模大小不重要，只要团队齐心协力，核心成员有想法创意，就不愁不会成功。 开完会之后，大家都笑嘻嘻的回到了招待所，在回招待所的路上，许含山还提议，他们以后就在店里睡了，棉絮都买好了，直接睡就行。让他和芝芝在招待所睡就行，听得芝芝又羞红了脸。 虽然这几天周睿和芝芝没有进一步实质性的进展，但是毕竟已经躺在一张床上，芝芝在心底已经彻底认可了周睿，捅破那层窗户纸，也只是迟早的事情了。 周睿当然没有同意许含山的提议，一是觉得没必要，二是觉得他自己都没来店里睡，直接让老许他们来店里睡，也说不过去。再说，周睿也不是这么抠细节的人，在意的是将事情做好。 第二天，来到店里之后，大家各司其职，熟练的做着自己的事情。快到中午的时候，也没多少顾客，于是周睿带着许含山来到了一机厂里，来到厂长办公室。 见老连长正在办公室，周睿连忙笑呵呵的上前打招呼，老连长也笑呵呵的看着周睿，他这两天虽然没有自己去过周睿店里，但是店铺的一举一动，他都一清二楚，对周睿的能力越发的欣赏。 “小睿，你不在店里看着，来我这做什么？又想来蹭饭吃了？”老连长笑呵呵的问。 “嘿嘿，海伯伯，哪里的话，要蹭饭肯定也是我请您吃饭啦。我这不是店铺开业两天了嘛，生意还凑合，所以就来给您汇报下情况。”周睿笑嘻嘻的说道。 “嗯，你那情况我大致了解，确实生意不错，再接再厉。”老连长点点头说。 “嘿嘿，海伯伯，我想趁热打铁，趁这波热乎劲，在洪都再开几个分店，您看可行不？”周睿期待的问道。 “嗯？你还想开几家分店？你小子胃口不小呀。”老连长惊讶的问。 “嘿嘿，是的，我一向胃口不小，想先开一家分店试试，后续看情况再开。”周睿继续说道。 “这样的话，一机倒是还有几处店面，我问下办公室那边。”老连长说完，就打电话叫来了办公室主任，问起了这事情。 办公室主任来到厂长办公室，听完这件事之后，意味深长的看了眼周睿，笑呵呵的对老连长说：“厂长，咱厂确实还有几处店面，在不同的区，我看是可以租给小睿。” “那就行，按咱厂里的规矩办就行。”老连长交待道。 办公室主任点点头，周睿连忙和老连长告辞后，就和办公室主任走出了办公室，和他聊了一会儿之后，大致说了几处地址，周睿凭借着记忆，对应起了这些地方。 相约好明天一起去看看店铺，然后再决定租哪些铺子。周睿谢绝了办公室主任的挽留，回到了店铺里后，也没什么顾客了。 中午吃过午饭之后，周睿和许含山兵分两路，周睿和徐帆去洪城大市场里找找机会，许含山和樊美文各自去找在洪城的朋友。 周睿和徐帆来到洪城大市场，边走边逛，走到美食区域之后，周睿和徐帆分别行动，拿着辣条，一家一家店铺给老板免费试吃。虽然有些老板直接拒绝，但也总有些伸手不打笑脸人的老板，不好意思拒绝，试探性的尝了口，发现辣条这款零食的味道确实不错。 对于这类有意愿的老板，周睿也耐心的和他们解释了起来，从原料到价格，从配送到回款，都给予了各种优惠，有一些有魄力的老板，当场就拍板要试卖一批辣条试试，如果销量好，就考虑成为经销商。 周睿听完暗笑不已，就怕你们不卖，只要卖了，我就相信会成为我的经销商。在大市场里转了一下午，最后和徐帆一汇合，发现他那边的收获也不错，都有一些老板非常感兴趣，并催促他们赶紧将辣条送过来。 第七十九章 洪都分店接连开立 周睿和徐帆回到店里，就赶忙拉着一批辣条重新回到大市场，将辣条送到下午谈好的店里试卖。 这里或许会疑惑，这中间会不会存在收不回货款的情形，其中对这种情况，周睿也做好了心里预期。在他看来，送一批样品过来试卖，即使全打水漂，损失也不大，完全可以承担。但是市场一旦打开，所带来的回报，则不可估量。 洪城大市场作为这附近一片乃至洪都都是有名的市场，能在这里闯出名头，那基本上就可以宣告在洪都市场站稳了脚跟。甚至完全覆盖洪都市场，也不是很难的事情。 再说，周睿对自己的这款零食，还是充满了信心，只要吃过了的人，肯定都会来复购。 这些店主见周睿和徐帆在这么短的时间里就将辣条送了过来，作为回馈，收到之后立马就摆在了最显眼的货架上，周睿连忙表示感谢，留好店铺地址之后，就回到店里。 今天大家都出去跑市场了，店里就只有芝芝一个人在忙，看着芝芝忙的脚不沾地的样子，周睿心疼极了。 赶忙拉着徐帆一起加入，有了周睿和徐帆两个生力军的加入，排队的队伍顿时快了许多。等到许含山和樊美文回来，顾客已经差不多散去。 周睿看着许含山和樊美文带着微笑的表情，就知道此行有所斩获，就是不知道结果怎么样。 一伙人帮着收拾好店铺，按例清点今天的收入，经过前两天的火爆热销，今天购买量明显少了下来。不过这也正常，前两天很多人买了不少，也没那么快再来购买，但即使是这样，也有一万五千万左右的收入。 这三天下来，已经实现了五万多的收入，已经差不多实现周睿提出来的月超十万的目标了，这个月还有几天时间，肯定会创记录。 周睿将这个消息告诉大家之后，店里顿时爆发出一阵热烈的掌声。看着众人欣喜的脸庞，周睿难得没有给大家泼凉水，对于这个结果，周睿也是极其满意的。 开心完之后，周睿组织众人开始今天的复盘，各人轮流发言，说了今天的工作进度和安排。 周睿最担心的几件事情，见大家也落实到位，悬着的心也终于落地。 期间许含山和樊美文都说了今天去联系的以前一些老关系，冷眼相待的也有，当然热情如初的亦有，人生百态。但都谈下了几家不小的公司，答应愿意试卖辣条，至于能不能成为经销商，则需要看最后的销售情况。 周睿听到这些消息后，也开心不已。现在正是抢占市场的关键时期，只有让睿芝辣条在市场上家喻户晓，才能应对竞争对手的冲击。 周睿交待许含山和樊美文，明天将辣条给他们送去试卖，同时安排丰宁的人员和辣条送来洪都。 说完这些，周睿接着说未来的安排。明天他和徐帆去看店铺，如果看好了就会直接定下来，然后安排装修开业。计划在洪都再开两到三家分店。之前周睿担心资金跟不上，通过这几天的销售来看，洪都的店铺不但完全可以自负盈亏，并且还可以为公司输送血液，来支持其他分店的开立。 等到分店开业后，周睿相信洪都市场将会是公司最大的现金牛，能源源不断的为公司输送现金流。现在让周睿困扰的是，到时候派谁来负责洪都市场。 周睿打算和许含山一起讨论下，开完会差不多八点。周睿大手一挥，关门去吃晚饭，吃过晚饭之后，回到一机招待所休息。 第二天，大家按照昨天的安排各行其是。周睿和徐帆在一机办公室人员的陪同下，看了四五处店铺，周睿依照着前世的记忆，挑选了三处，原本打算只开两家，但是地段实在是太好，周睿便都选了下来。 而且周睿隐约记得未来一机改制的时候，这些店铺都卖出去了，到时候周睿也想分一杯羹。 见店铺看好，办公室人员也回了一机厂子里，周睿和徐帆刚到店门口，就看见店门口停着一辆大货车。许含山和樊美文正在搬着辣条，周来和秀花也跟着一起过来了。 周睿稍一思索，便明白这大致是芝芝的意思，让秀花来负责洪都的分店。这一点，周睿不会去干涉芝芝的决定，并且周睿对秀花也挺看好的，进步很大。 周睿和徐帆上前搭把手，一伙人齐心协力之下，一车货很快就卸完了，司机告别后，就返回丰宁。 周来见周睿回来，笑着和周睿打了个招呼，周睿问起辣油调配的事，周来胸有成竹的说已安排妥当，他这次来，是陪秀花一起来的，一个女孩子坐车，他不大放心。周睿顿时八卦的盘问起来，看着周来窘迫的样子，周睿心里明白了几分，这是少年动情了。 有了秀花的加入，芝芝压力大减，前两天发布的招工信息，也有人陆陆续续的过来应聘。芝芝面试了几个人之后，暂定了两个女孩子，让她们明天过来上班，先跟着大家一起学习。 周睿中午给周来他们接风，就在附近的餐馆吃顿午饭。下午和徐帆回到洪都大市场这边，刚一进大市场，就被眼尖的老板认出来，连忙招呼他们俩过去，原来是昨天试卖的辣条都已经卖光了，一些顾客在催促他们补货，而他们一时半会又走不开。 看见周睿他们到来，就连忙让他们送货来。这个时候，周睿反倒不着急了，慢里斯条的和老板们聊了起来，将一些细节谈好之后，周睿和徐帆送了一批辣条来到大市场，同时将昨晚送过来的一批辣条结算完。 就这么忙碌了几天之后，时间终于来到了12月。这几天经过大家的忙碌，终于谈好了几家经销商，分店也开始装修了，按计划的话，估计12月中旬就可以开业了。 11月最后几天的冲刺下，周睿、徐帆、许含山和樊美文他们每天都在外面跑市场，几乎跑遍了洪都的每一条大街小巷，销售额几乎天天在创新高。 第八十章 再次扩产 12月第一天，周睿在昨天特意打电话交待黄三将工人们11月份的工资发给大家，黄三说道周睿不打电话给他，他也会发给工人们的，因为这是当时周睿对大家的承诺，他可不愿意让周睿失信于工人们。 黄三还说，工人们在收到工资之后，都一个劲的夸赞周睿仁义，当月结算当月工资的老板，以前从没见到过。 今天周睿和许含山来到一机厂办，和老连长聊完设备预定的事情后，就离开了。离开之前，周睿和老连长约定好，以后如果需要设备的话，可以打电话来预定，一机会优先给睿芝公司排产，毕竟这两个月来，一机也接了睿芝公司十几台设备的订单量，睿芝公司未来估计还会持续扩产中。 在回店里的路上，周睿和许含山一起商量安排谁留在洪都合适，负责洪都市场，经过一番探讨，先后排除了周睿、许含山、芝芝和黄三，而樊美文则还需要历练，最终决定安排徐帆留在洪都，负责整个洪都市场。 等周睿回到店里后，便拉着大家开了个会，会上周睿说下午就会回丰宁，要安排后期扩产的事情，许含山、芝芝和周来也决定一起回丰宁。周睿留下徐帆、樊美文和秀花，其中徐帆统筹整个洪都片区，樊美文负责洪都市场的拓展，秀花负责洪都分店的管理。 分好工之后，周睿挨个交待他们一些注意事项，并特意叮嘱，有什么问题，可以随时给他打电话。 周睿开完会之后，特意去了趟洪都市公安局，找到钢叔之后，和他聊了会家常，听到周睿打算开几家分店之后，脸上的笑容就没停过，送周睿到门口的时候，还在周睿肩膀上用力的拍着，口中不断说道，小伙子不错。 处理完洪都的事情后，周睿和许含山他们一起坐上了回丰宁的班车。一路摇晃，终于在天黑前回到了丰宁。 回到厂子里，工人们还在加班加点的生产辣条，周睿他们饥肠辘辘，正打算叫餐，黄三早已安排食堂做好了晚饭等周睿他们。 原来周睿在洪都的这段时间，工厂食堂已经开业了，厨师是黄三特意找的，原来也是自己开小饭馆，但是经营不善，开不下去了，黄三就将他请了过来做厨师。据黄三这厮是说，这厨师的厨艺相当不错，只是为人太耿直，不适合做生意罢了。 周睿他们半信半疑的来到食堂，食堂经过一番简单装修之后，刷着漆白的墙和明亮的玻璃窗户，开着一个白来度的白炽灯，明亮如昼。一张圆桌上摆满了菜碟，香味四溢，勾的周睿的口水都快流出来了。 周睿也没废话，坐下后拿起筷子就开吃，一伙人狼吞虎咽，连秀气如芝芝，都在大口的嚼着饭菜，毫不顾忌形象了，毕竟饿了大半天。 不过这厨师厨艺也确实不错，做的东坡肉肥而不腻，麻婆豆腐下饭入味，棍子鱼也有家乡的风味。 听完周睿的夸奖，黄三和厨师都开心不已，毕竟是得到了大老板的认可嘛。 等吃完饭之后，周睿本来想拉着大家开一个11月份的总结会，但是看大家都一脸倦容，于是将会议延迟到明天，今晚让大家好好休息。 经过一夜的休息，第二天一大早，周睿就生龙活虎的醒了过来。来食堂吃好早餐之后，就让芝芝安排全员大会，会议主题就是11月份总结与12月份计划。 在会上，周睿和大家通报了睿芝公司11月份的业绩情况，经过所有员工的努力，睿芝公司在11月份收入实现突破，达到15万元，这是公司的一个里程碑，望大家再接再厉。同时，公司12月份会继续扩产，已经预定了十台设备，预计这两天就会送来，希望大家继续努力，等年底，给大家发奖金和年终奖。 周睿讲完之后，就是许含山上台讲了下工厂的一些情况，包括小组评比的结果和一些处罚的情况。其中当着所有人的面，给小组评比的第一名，奖励现金100元，工人们见公司是动真格的，顿时大受鼓舞，在心底暗暗发誓，下一个一定要成为这个第一名。而处罚的员工里面，主要都是与安全生产有关，有一个员工则是没有穿工装、戴口罩，屡教不改，给予开除。 刚开始这名员工还不以为然，认为开除就开除，没什么大不了的，继续找工厂打工就是了。结果等去别的工厂打工的时候，不是工资低就是工作量大，完全没有睿芝公司的待遇和福利，回家没少挨妻子的骂，甚至为此还闹出了一桩不小的事。 等过了两天，周睿预定的设备如期送到，在安装调试好后，便正式投产。芝芝将工人招齐后，在老工人的传帮带作用下，新员工很快就熟练起来。自从推出小组评比和末位淘汰制度后，工人们的生产积极性大幅提升。 随着这批新设备的投产，生产效率也大大提高，现在一天的辣条产量，可达几万斤了。听许含山说，现在包装厂那边，已经主要生产睿芝辣条的包装袋了，可以说是睿芝公司养活了包装厂。 周睿大致盘算了，现在睿芝公司的辣条收入，每天可以达到五六万元，一个月下来差不多接近200万元，这个收入在丰宁，足以让许多人侧目。也直接创造利税几十万，现在的睿芝公司，已经引起了丰宁县委sj的关注了，他也好奇周睿到底是一个什么样的人，睿芝公司是一家什么样的公司，能在短短的时间里，实现收入的大跨越，还特意交待县委办公室，通知睿芝公司，他近期会来公司调研。 许含山他们听到这个消息之后，都激动不已。周睿倒还好，他从一开始，就合规经营，依法纳税，完全不怕查也经得起查。摆摆手让大家各自去忙自己的事，不用太为这件事分神。 周睿叫来芝芝、许含山和黄三，一起算了算公司目前账户上的现金，将近百来万，其中主要是经销商的经销权费用，还有一部分是预收的货款。现在睿芝公司的经销网络已经铺满了浔阳市了，江南省的其他地级市也基本上有了睿芝辣条的经销商，连周边的湘南省和鄂北省也有了睿芝辣条的经销商。周睿翻看着经销商名单，也啧啧称奇，黄三这招商工作，做的确实出色。 同时，芝芝他们也好奇，周睿突然要盘账上资金的用意是什么，但是周睿也没有和他们细说，马上就要到新的一年了，新的一年里，会有很多的竞争对手入局，周睿得提前做好布局。 第八十一章 未雨绸缪 周睿看着账上的现金，陷入了沉思。 许含山见周睿迟迟不说话，而是怔怔的盯着报表看，不由得喊了句周睿。 周睿这才反应过来，对着大家抱歉的笑了笑，刚才走神在想一件事情。 看着大家关切的眼神，周睿心里一暖。笑呵呵的对大家说：“我真的没事，正好大家都在，我们可以聊聊明年的规划。” 听周睿说完后，大家都陷入了沉思。这个问题他们还真没有去细思，都觉得有周睿在，他们就有主心骨在。突然听到周睿这么问他们，一时半会都没能反应过来。 周睿也不着急催促他们，他们是周睿未来商业帝国的班底，也是周睿最信任的人，必须要有独当一面的能力，周睿也希望他们能快些成长起来。 过了一会儿，许含山率先说：“睿哥，我先说说我的想法，如果有说的不对的地方，还望多包涵。” 周睿听完这话摆摆手，让许含山别来这些虚的，都是自己几个人，有啥对不对的地方，这属于是闭门会议，畅所欲言。 许含山点了点头，开始说道：“睿哥，我先说说咱们厂当下的情况，我们现在辣条的产量越来越高，咱江南省的市场，已经算是完全打开了，连周边的湘南省和鄂北省也打进了楔子。从辣条这块来说，我觉得明年可以围绕这三个市场，重点推进。争取消化掉这三个省的市场，进一步向东辐射闽建省，向南开拓粤东省，向西进军蜀中，向北跳入帝都，围绕市场开拓大做文章。” 众人听到许含山这个市场规划之后，都热血沸腾，连周睿都有点心动。 但一想到要同时开拓这些地区，顿感力不从心，还是没钱惹的祸。 周睿肯定不能打击许含山的野心，对他点点头，肯定了他的想法，让他明年从这个角度去思考，先从哪里落子，在有限的资源里，求的最优的结果。 许含山也清楚公司当下的处境，他原本不抱有希望的，但是周睿还是认同了他计划的一部分。 他听到周睿对肯定答复后，连忙点点头，他回去之后，再好好规划下，到时候拿一个最贴合公司发展现状的市场规划出来。 许含山接着说：“再从产品品类来说，我觉得咱公司目前这款辣条销售依然火爆，但是咱还得要适时推出新品，光凭一款产品，风险太高。最后总结下，我认为明年的计划，一是市场拓展，二是扩充产品品类。” 许含山说完，大家都不由自主的鼓起掌。周睿对许含山的表现也很满意，这才是他放心的副手，有自己的思考和清晰的思路，既有锐意进取的决心，也有一定的风险意识。 接下来轮到黄三，黄三则只说了一点，其实也是在许含山的计划上做一个补充，就是明年要准备资金去进行广告宣传，他最近在托一些朋友打听，在报纸和电视台打广告，收益很不错，但同时费用也很高，配合着市场拓展，说不定会有奇效。 同时，经销商管理那块，也要制定一些相关的制度，甚至建议和经销商合作，在当地租用或购买仓库，整合一些运输资源，具体分成可以细聊。 这一点倒是让周睿对黄三更另眼相看，其实这就有点类似后世的加盟制了。 芝芝也简单的说了几句，明年需要招一些专业的财务和人力资源的人才，公司规模越来越大，这两块工作的重要性不言而喻，而她终究是非专业人士，心里还是有点没底。 周睿连忙安慰她，人力资源可以招专业人士，财务总监必须得她担任，别人担任不放心。并建议芝芝可以去读个成人大学，主修财务会计专业，系统的学习专业知识。 轮到周来发言的时候，他其实还是懵懵的，他从来没想到他会被叫来开这种高层的会议，一时之间，支支吾吾的紧张到说不出来话。 周睿让他放轻松，慢慢说。 过了一会儿，周来逐渐放轻松，也慢条斯理的说了起来，研发中心已经在研究开发几款产品了，其中一款已经满足面世的条件，他等会安排人做好送过来。 这倒是令周睿和许含山他们都为之侧目，都没想到周来闷不做声的，居然已经研发了一款快要面世的产品。 周睿也没废话，让他赶紧去安排人生产出来，他们就在这等着，正好尝尝味道。周来闻言连忙走向研发中心，交待新员将之前制作的样品拿过来。 其实他心里也有些忐忑，毕竟研发了这么久，才研发出一款产品，而且还只是在辣条的基础上，稍做了一些改动，都算不得是新产品。虽然周睿没有说什么，他知道周睿肯定顶着很大的压力，研发中心的待遇最高，有人多次建议撤掉研发中心，但都被周睿给拒绝了，他要再不做出点什么，他自己都没脸在这待了。 周睿他们的会议并没有因周来的离开而终止，周睿见大家都说的差不多了。 于是，就谈了一些自己的规划，首先是肯定了大家的想法，都很有价值，都是公司未来需要做的事。其次是简要说了公司目前的处境，产量不足、资金不够，所以只能从实际出发，先消化江南市场，再消化湘南和鄂北市场。再次是明年要推出一款全新的产品，就是方便面。 当周睿说出方便面之后，许含山他们都有点诧异，急忙和周睿确认，是他们平时吃过的那个方便面吗？ 听到周睿点头，连忙仔细问了起来。 周睿也耐心的和他们说了目前方便面市场的情况，并对他们说道，未来外出务工的人群会越来越多，那么方便面是最快速、最方便的快餐，没有之一，方便面市场将会迎来爆发式的增长。 这一点，周睿深深记得在后世，每到春运过年回家的时候，坐在火车里，整趟列车里，都是方便面的味道，整整承载了一代人的回忆。 这个时候，周来拿着几个装的鼓鼓的袋子推门而入，周睿看见周来手上的东西，差点惊呼出来，这不就是辣片吗？ 第八十二章 辣片面世 大家见周睿一副震惊的表情，连忙问周睿，发生什么事情了。周睿指了指周来手上的东西，大家连忙接过去看了下，这不就是将辣条由一根根的变成了一片片嘛，一点创意都没有。 但是这毕竟是研发中心捣鼓出来的第一件产品，也都只在心里嘀咕两声，没人会傻到那种程度，当面说出来。 周睿让大家拆开包装尝尝味道，他自己也拿了包辣片过来，撕开包装后，尝了片，依旧是麻麻辣辣的，但是由于辣片更薄，也更入味，导致味道比辣条更佳。 大家也都尝了片，结果都眼前一亮，这味道比辣条更好吃。 周来在旁边期待的看着众人，只见大家几口就将辣片吃完，吃完后都对周来竖了个大拇指，说道这味道比辣条更好吃，更入味。 周来见辣片得到了大家的认可，脸上的笑容便再也抑制不住，周睿也夸奖了周来几句，同时也对研发中心的工作表示认可，让他们再接再厉，再创辉煌。并交待芝芝，这个月给研发中心发奖金，以鼓励他们研发出来的辣片。 许含山也表态，辣片马上就会安排投产，并且要隆重推出这一款产品，保证让其在一夜之间，出现在各店的货架上。 周睿点点头，并交待许含山，辣片的包装袋，需要和包装厂那边交涉好，名字就叫睿芝辣片吧。 许含山连忙叫好，聊完这些之后，周睿让周来留下，其他人则去忙自己的事情。 周睿看着坐在眼前的周来，经过这段时间在研发中心的历练，越发的沉稳。 周睿给周来倒了杯茶，笑着说道：“来哥，在研发中心工作的这段时间，感觉怎么样？” “嘿嘿，还行，就是工作有点悠闲。”周来见没有外人在场，笑嘻嘻的说道。 “嗯，研发中心是公司最核心的部门，能否战胜竞争对手，技术和创新是最关键的。但是咱公司目前这个现状，研发中心确实会有点轻松悠闲，但今天这款辣片，确实让大家都震惊了，来哥，这一点，你做的不错，研发中心做的确实不错。”周睿对周来说。 “嗯，这也是研发中心所有员工共同努力的结果，我们实验了很多次，终于确定了这款产品，幸好味道还不错，不然前期的投入都浪费了。”周来说道。 “不用怕浪费，研发产品哪能怕浪费，研发中心的投入，我从来不会心疼。”周睿说道。 周来闻言点点头，周睿继续说道：“来哥，你看研发中心有谁可以挑大梁的，你帮我留意着，我想让你帮我去做一件大事情，关系到咱公司生死存亡的大事。” 周来见周睿说的这么郑重，不由自主的坐正来，庄重的对周睿说：“小睿，你就说吧，需要我做啥？我就是拼了命，也得给你做好。” “呵呵，那倒不至于，就是过几天你和黄三去杭州、上海和帝都考察下，去当地的方便面生产厂家看下，咱公司明年想生产方便面。”周睿笑着说。 “方便面？”周来问道。 “嗯，我要你去帮我看下，引进一条生产线大概需要多少钱？尽量挖一些技术工人过来。”周睿说着。 “好，我过两天安排好研发中心的事情，就和三哥出发去那边。”周来答应道。 或许这就是自家兄弟，不会去问你原因，只要说了，那自有你的道理，我拼命帮你达成便是。 周睿想让周来去考察，也有他的深意，周睿不可能把周来一直放在研发中心的，他需要周来发挥更大的作用，帮他去看着未来最重要的一个板块。 周睿和周来聊完，也差不多到了午饭饭点，大家下班去食堂吃饭，现在睿芝公司已经有三十多人了，在食堂吃饭的时候，也热闹得很。 周睿打完饭，也乐呵呵的和员工们坐在一起，和他们聊着各种家长里短，毫无老板的架子。 中午吃完饭之后，周睿见没什么事，就回到办公室大睡了一觉。 自从辣片研发出来之后，第二天就开始投产，然后迅速的运往各家经销商和杂货铺，瞬间就风靡了整个市场。 经过几天的销售数据反馈来看，辣片的受欢迎程度已经不亚于辣条了，成为睿芝公司的第二款爆红产品。 周睿也没有食言，在月底发工资的时候，当着所有员工的面，给研发中心员工发奖金，看着研发中心每个员工都拿着两百块的奖金，可把其他人羡慕的够呛。研发中心的员工经过这次之后，研发热情高涨，一有时间就都泡在实验室里，研发着各类新产品。 果然，在周睿的物质刺激下，研发中心相继研发了几款产品，都受到了市场的正向反馈。 随着1991年的临近，睿芝公司接连预订了几批设备，都已陆续的安装投产。 专卖店方面，洪都的三家分店都已经正式开业，丰宁的分店也已经开业运行，光专卖店一个月的收入，就足以达到三四十万。经过几次扩产，现在去睿芝公司的产量连续上了几个大台阶。 但由于都是在这个月内投产，12月的收入反而没那么大幅的提升，但是也超出了周睿对预期。 12月份，睿芝公司当月实现营收212万元，其中洪都市场实现营收43万元，浔阳市场实现营收142万元，其他地区的营收加总27万元。看来主要还是浔阳市场在贡献营收。 不过这也正常，因为睿芝公司的经销商已经遍布了整个浔阳市，而其他地区，则只有在主要市区有覆盖。 周睿看着公司账面上有三百多万现金，比上个月翻了两番，经销商家数也翻了几番，看来明年1月份的营收估计就得翻番了。 周睿将这些数据和信息准备好，打算在新年的第一天，和大家宣布这个好消息，这些成绩离不开大家的付出和努力，特别是一线的工人，没有他们的加班加点，睿芝公司就不能取得这样的成绩。 第八十三章 新年到来 在12月最后这一天，睿芝公司的管理层都齐聚公司，连徐帆、樊美文和秀花都从洪都赶了回来，因为周睿让芝芝那边发了通知，在12月31日举行年度总结暨表彰大会。这是睿芝公司成立后的第一个年头，也是第一次年度总结大会，其重要程度可想而知。整个办公室，最近这半个月都在为这次大会的筹备做准备。 这一天，时节已过冬至，距小寒也只剩几天，但冬至过后即是数九寒天，早上醒来，天色开始阴沉，冬天的阴沉天，格外寒凉。周睿穿着军大衣，在食堂吃完早餐后，就来到了办公室，这一路上，张灯结彩，布置的十分喜庆。 正午时分，窗外开始下起了绵柔细雨，在寒风下，被吹向大地。辣条生产车间内，温暖如春，工人们都干劲十足。 周睿坐在办公室里面，越坐越冷，特别怀念后世，空调随处可见，不管严冬与酷暑，都从容处之。而现在的睿芝公司，正处于创业初期，周睿恨不得将账上的资金一半掰成两半花，得将资金投向最需要的地方，至于寒冷，且熬着吧，大不了站起来跺两下。 周睿站在窗户边，搓着手跺着脚，听见外面北风呼呼作响，心里想着估计是要下雪了。 这时，周睿见远处走来三个人影摇动，在寒风中低着头往前走，手里拎着几个大袋子。等到走进了一看，原来是徐帆他们三人，从洪都赶了回来。 周睿见状，赶忙泡了三杯热茶，现在睿芝公司办公室的标配就是两个热水壶、四五个大杯子、一罐菊花茶、一罐丰宁茶。等周睿再到窗户边看的时候，徐帆他们已经走进了工厂大门，周睿将办公室门掩开了一点，现在外面风太大，随便开一点门，便觉寒冷刺骨。 周睿从听见从门口传来周睿笑嘻嘻的和众人打招呼的声音，周睿就坐回办公桌前，随意拿只笔在纸上写写画画。 “哈哈哈，小睿，我们回来了，我可想死你了，你有没有想我们？”徐帆笑嘻嘻的问道，走上前来，拉着周睿说道。 “呵呵，胖哥，美文，你们回来了，一路上辛苦了。”周睿笑着说道，并将泡好的菊花茶端给三人，樊美文见周睿给他们端茶，连忙跑过来帮忙一起端。 “小睿，这鬼天气，是真的冷，今年又是个寒冬，看着天气，感觉要下雪了。”徐帆说道，周睿笑着点点头。 “小睿，你这办公室怎么这么冷啊？进来就感觉凉飕飕的。”徐帆紧了紧身上的衣服。 周睿见状没好气的骂道：“你这么胖，会感觉到冷？而且这边靠近丰宁河，本来就会更凉。” 徐帆见周睿这样说，点了点头，这倒也是，夏天靠近丰宁河边，会格外凉爽。那到冬天，当然也会更加寒冷了。 徐帆、樊美文和秀花都简要的和周睿汇报了洪都的工作，目前洪都的几家分店都已正式营业，辣条、辣片在洪都已经家喻户晓了。各地的经销商，也络绎不绝，特别是睿芝辣条在洪都打响品牌之后，江南省各地的经销商都来洪都找过徐帆他们，想和他们谈经销代理权。 徐帆之前在电话里和周睿汇报过这事，周睿也只知道大概的经过，现在听到徐帆详细的说了整个过程，周睿心里更加有底气了。当即叫来许含山、黄三和芝芝他们，当场决定，在洪都成立睿芝公司的市场中心，负责睿芝公司的招商工作，并交由徐帆负责。 众人在周睿办公室聊了会，也到午饭饭点了，便一行人来到了食堂吃午饭。 等到下午，天空果然开始飘起雪花，雪花纷纷扬扬洒向丰宁大地，还没落地，便成了雨滴。 芝芝见下雪了，天气实在寒冷，便交待给每个办公室送来一个火盆，生着旺旺的炭火，周睿这才感觉到温暖重回身上。 徐帆下午一下午都泡在周睿办公室，也不知道这货从哪里弄了几个红薯，和周睿一起在办公室烤着红薯吃。 一直到下班，窗外雪花也没见停。 今天是发工资的日子，也是开年度总结大会的日子，所有员工都喜气洋洋的走进了会议室，会议室经过一番布置，墙壁上挂满了气球，中央楼顶则挂着喜庆的红绣球，围绕会议室一圈布满了彩灯，也别有一番风味。 员工们一进会议室，就闻到满屋的香味，会议室里摆了四张饭桌和一个舞台，同时舞台上也摆放了一个小讲台。桌子上摆满了各式菜肴，桌中间放了一个冒着热气腾腾的火锅。所有人都惊呼，竟然还可以吃饭，饭菜好香，什么时候开饭之类的。 这当然是周睿提议的，在后世，他就最不喜欢空腹开会了，于是就借鉴了后世晚会的做饭，边吃边聊。 等周睿和许含山他们走到会议室的时候，所有人员都自发的站了起来，热切的鼓着掌。周睿笑着对大家挥了挥手，让大家都坐下来，会议马上就要开始了，大家可以边吃边聊。 周睿让管理层成员分到每张桌子去，要和员工们打成一片。 周睿和芝芝坐在一起，也是最靠近舞台的一桌。 待大家就坐后，办公室主任走上舞台，说着开场白。周睿在聚精会神的听着开场白，发现这个办公室主任口齿清晰、条理清明，侧头和芝芝聊了几句，原来这个办公室主任是芝芝最近招聘的，叫杨丰，之前一直都是负责行政的，周睿听完点点头。 等说完开场白后，办公室主任便邀请周睿上台致辞，周睿连忙吃了几口菜之后，就走上了舞台。在舞台站定后，对出纳招招手，出纳提着一包东西也走上了舞台。 周睿笑着打开袋子，将一袋子钱倒在了讲台上。见讲台上堆了一堆钱，顿时引来一顿欢呼。 周睿笑着摆摆手，说道：“兄弟姐妹们，大家好！今天是咱睿芝公司的年终总结大会，也是表彰大会，同时也是发12月份工资的日子。话先不多说，咱先发工资，下面我念到名字的人，排队来领工资。” 谁都没想到周睿来这一手，但是看着所有员工们喜悦的笑容，许含山他们便觉得这一手是对的，最起码员工们是喜欢的。 第八十四章 总结大会 等周睿发完所有员工的工资，其实也没过多久，毕竟人员还不多。周睿带大家重新就坐之后，继续说道：“好了，现在将大家的工资都发给大家了，你们心里踏实了，我也心安了，最起码我不会担心你们会背后骂我了。” 周睿和大家还开了个玩笑，众人也哄堂大笑起来，七嘴八舌的说着，就是不发工资，也不能骂你。 周睿按了按手，见众人停止了讨论，周睿继续说道：“既然是总结大会，那我就先说说我最想说的话吧，分享下这一年来的感想和体会。这一年，对我来说，好像尽在梦中，很多次都担心自己是黄粱一梦，一觉醒来，尘归尘土归土。我是农民出身，是溪头镇人，父母都是种地的，在坐的还有很多是我村里长辈呢，你们可以问问他们。凭借着几分莽劲，从县招待所辞工后，做了点小生意；也凭借着几分运气，一路有贵人提携，开了个小工厂。回顾这一年，我最大的体会和感想就是感恩，感恩有父母的支持，感恩有亲朋的体谅，感恩有贵人的提携，感恩有你们的帮衬，才能将睿芝公司做到这个程度。” “当然，现在的睿芝公司，在我看来，还很弱小，也不够好。但我相信，有我们大家的一起努力，咱睿芝公司会越来越好。在这一年，咱睿芝公司实现营业收入230万元，经销商已经覆盖了江南省的各个市县，同时在湘南省和鄂北省，也有了几个市县的经销商，可以这么说，咱睿芝辣条，已经在中部三省，打出了我们的品牌和名气。虽然这一年的收入不高，但我有理由相信，这只是咱睿芝公司的起点，如大鹏即将展翅于九万里。等到明年年终大会上，我希望在坐的各位依旧在，我们一起欢度1992年的元旦。” 周睿讲完后，给大家鞠了一躬之后，就走下舞台。下面就交给许含山他们，许含山上台之后，也简要说了几句，便宣布今晚的表彰环节开始。 大家听到这个消息后，不由得精神一震，掌声更热烈了，看样子这才是今晚的重头戏啊。 随着优秀员工、优秀团队的宣布，由周睿上台给予颁发奖金和证书，看着每人三千元的奖金，大家眼睛都直了，这奖金也太丰厚了。这个奖金也是周睿一力主张的，当初也是遭到了管理团队的反对，只有周睿在坚持，并在他的坚持下，最终通过。 因为在周睿看来，只有重奖重罚，提高待遇，全体平等，才能让员工真正有归属感，不然一切都是虚的。 大会一直持续到九点多，周睿也被他们灌趴下了，在芝芝的埋怨中，被送回了宿舍，芝芝让其他人回去休息，她独自留下来照顾周睿。周睿感觉自己躺在了一片海洋中，仿佛做了一个美美的梦。 等到周睿醒来，已是第二天清晨，周睿感觉到自己身上被重重的压了什么，抬起头一看，原来是芝芝躺在他身上，看着芝芝身上的外套都没脱，想到芝芝照顾了自己一晚上，心里感觉暖洋洋的。 周睿的举动惊醒了芝芝，芝芝坐起身来，一脸关切的望着周睿，问周睿有没有哪里不舒服，周睿笑着对芝芝说，就是头还有点晕。 见周睿要站起来，芝芝赶忙让周睿躺好，她去交待食堂给周睿打碗粥过来，周睿看着芝芝忙前忙后的，连忙拉着她的手，申深情的对芝芝说：“芝芝，累不累？有你真好。” 芝芝嫣然一笑，说道：“傻瓜，不累。” 周睿不想让芝芝跑来跑去的，就起床洗漱好，推开房门，一看外面，白雪皑皑一片。周睿和芝芝一起来到了食堂。今天是元旦，按规定是放假的，但是由于昨晚下雪，又外加有些人也喝了不少，于是就安排在员工宿舍里住下了。 来到食堂后，在吃早餐的人不少。见周睿到来，都热情的和周睿打着招呼，周睿也笑呵呵的回应着。 等吃完早餐，员工们陆陆续续的回了家。周睿见厂里没什么事情，就想和芝芝一起回趟老家，芝芝一听要和周睿去他家，芝芝顿时心里一慌，连忙问道，她需要准备什么吗？需要买什么东西吗？她都没做什么准备。 周睿笑着说，不用准备什么，也不用买什么，她就是最好的礼物。最终芝芝拉着周睿，去大市场里转了一圈，给老爸老妈、周铭周嫣买了一堆衣服和补品，拎着大包小包，就和周睿一起回家了。 幸好丰宁县城到溪头镇的路比较平坦，依然有大巴车在跑，不然估计周睿和芝芝都回不了家。经过一路慢悠悠的摇晃，大巴车终于开到了溪头。周睿和芝芝拎着东西走了一会儿之后，就远远的看见了村口的几株大柏树了。 大柏树在雪花的装饰下，盖上了厚厚一层白色被子，但已然挺立在天地间，这些白雪也只能压弯他的枝丫，但压不弯他的脊梁。 从溪头镇到村口的这一路上，周睿给芝芝讲述着各种小故事，听得芝芝咯咯直笑，当听到周睿小时候和玩伴们去游泳，被老师发现，将他们的衣服全部抱走之后的窘态，直接笑得差点在地上打滚。 看到这几颗柏树，周睿指着柏树对芝芝说，这些树的树龄得有一百多年了，算是经历了清朝、民国和华夏国的崛起，历史的见证者，未来也会见证华夏的腾飞。 周睿拉着芝芝走到自家院门口的时候，芝芝反而有点紧张起来，拉着周睿的手说道，再等一等，让她先平复一下紧张的心情。 周睿听完顿觉好笑，不过也能理解，毕竟这是第一次来男方家里，芝芝也担心周睿的老爸老妈能不能看上她，虽然她对自己很有信心，周睿也信誓旦旦的保证着，但这事，哪有十拿九稳的呢。 周睿耐心的等芝芝平复好心情，然后拉着芝芝的手，走进了自家院子。或许是听见院子里的动静，厨房门被打开，探出了一个戴着红色帽子的头。 第八十五章 见父母 “大哥，你回来啦！”妹妹周嫣欣喜的说道，并跑向了周睿，洁白的雪地里，顿时被踩出一连串脚印。 “呵呵，丫头，你慢点，雪天路滑，容易摔跤。”周睿摸了摸周嫣的头，温柔的说道。 “哥，这位漂亮姐姐是嫂子吗？”周嫣笑嘻嘻的问道，眼睛里不时冒出狡黠的目光。 周睿当然明白周嫣的意思，故意笑而不语，眼睛盯着芝芝，芝芝被周睿兄妹二人盯着，瞬间满脸通红。 见逗的差不多了，周睿连忙提芝芝解围，说道是未来的嫂子，现在你可以喊芝芝姐。听周睿这样说，周嫣立马乖巧的喊了句芝芝姐，帮着芝芝提着东西，走向了房门。 而此时，厨房门已经打开，老爸老妈笑吟吟的走了出来，周铭也跑了过来，提周睿拿着东西。 “老爸、老妈，这是芝芝，我们回来啦！”周睿笑着对老爸老妈说。 “叔叔阿姨你们好！我是芝芝，冒昧登门来拜访你们，给你们添麻烦了。”芝芝大方的对老爸老妈说道。 “呵呵，芝芝，快进来，屋外冷，不存在麻不麻烦的。”老妈笑着拉过芝芝的手，带进了厨房。 为何会进厨房呢？这个年代的农村还处在烧柴火的年代，而大冬天冷，家家户户也基本上窝在家里烤火，那么厨房里的火坑，便是最好的烤火去处了。火坑上挂着水壶烧着水，火坑里可以烤着红薯土豆之类，偶尔嘴馋了，还可以切下半块腊肉在火上烤着，也是一道极为不错的美食。 周睿和芝芝进到厨房坐好后，老妈立马端上泡好的热气腾腾的菊花茶，并交待周嫣，去给芝芝拿家里穿的棉鞋，大冬天穿棉鞋，既保暖又轻便。 就在周睿、芝芝和周铭、周嫣，围着火坑聊着天，老妈和老爸已经杀好了家里养的小笨鸡了，麻利的煲上汤之后，老妈开始做哨子。在老妈宋梅看来，这是未来儿媳第一次上门，怎么隆重都不为过，恨不得将家里所有好吃的都拿出来做给芝芝吃，而且芝芝穿着棉衣，本来白皙的脸庞在白雪的映衬下，显得更加白洁。老妈第一眼看见芝芝，就觉得这闺女一定要成为我们家的儿媳，未来孙子肯定模样不差。 周睿要是知道老妈心里是这样想的，肯定的叫屈，毕竟自己也是附近十里八乡有名的俊俏后生，哪有她想的那么不堪。 就在周睿他们嘻嘻哈哈打闹的时候，老妈已经将午饭做好了，周睿闻着满屋的香味，口水不停直流，直呼还是芝芝面子大，老妈做了这么多好吃的，听的老妈直骂他没良心，上次回来也给他杀鸡吃了的。 一家人其乐融融的坐在一桌，吃完午饭。周嫣便提议出去走走，中午吃的有点撑，又引来老妈一顿唠叨。 周睿拉着芝芝的手，和周铭、周嫣一起走出了院子门。周睿家所在的村子里，是典型的江南丘陵特征，就是四周都是大山，只有在大山脚下，有一条小溪流穿过，围成了一片小小的平坦的地方，从地理学上来讲，这是典型的冲积平原，但由于溪流较小，就只形成一个冲击空地了。 周睿家在村口，屋后便是一座小山丘，山丘不高，海拔还不到百来米，地势平坦，山丘周围都是茶树和柏树，山丘顶部，则有一处几百平米大小的草地。这座小山丘可承载了周睿小时候的全部欢乐，在周睿他们小时候，每天放学回家后，都会和小玩伴们来这座小山丘上，玩捉迷藏、老鹰抓小鸡的有戏，而女孩子则会在这里玩跳皮筋之类的游戏，互不干扰。口渴了，则会跑到周睿家里来，喝口古井水，然后再回去接着玩。由于地势不高、山不险峻，大人们也十分放心他们在这里玩。 据村里的老人说，这座山丘，他们小时候也是在这里玩耍着长大的，承载了整个小村庄所有人的欢乐和回忆。 周睿牵着芝芝走到山丘顶部的空地里，只见白雪厚厚的铺了一层，放眼望去，一片山舞银蛇，原驰蜡象之景。 周睿还站在在远眺群山，而周铭和周嫣则拉着芝芝，跑到了空地中央。突然周睿感觉自己被一团白色的东西砸中，回过神来，原来是周嫣在怂恿着他们扔雪球打周睿。 周睿笑呵呵的反击起来，还是怀念小时候打雪仗的场景，一群人在一起，打的有声有色、不分伯仲。 周睿那时候最喜欢躲在树上，居高临下扔雪球，会更带劲。当然也会成为首先攻击的目标。 第八十六章 年开始了 周睿和芝芝他们打了会雪仗，周睿担心大家出汗，再一受凉，容易感冒，于是就拉着芝芝他们回到了家里。 一下午就在火坑边聊着天，听着老爸老妈他们讲些以前的故事和家长里短，不觉天已经黑了。 老妈依然准备了丰盛的晚饭，周睿他们吃完晚饭之后，在附近走了会儿，最后实在是受不了寒冷，就回家早早的躺进了被窝。 等到第二天醒来，天已经大亮，周睿起床一看时间，已经到九点多了。这是周睿这段时间以来，睡得最踏实的一晚，睡得浑身舒泰。 周睿吃完早餐后，就告别了老爸老妈，重回了丰宁县城，今天是睿芝公司管理层开会的日期。新的一年来临，周睿要布置今年的公司规划和工作计划，以及公司的股权变动。 等周睿和芝芝到达厂子里的时候，徐帆、许含山和黄三他们早已经到厂子里了，三个人坐在周睿的办公室里面喝着茶聊着天，其余的中层管理人员则在各自的办公室呆着。 三人见周睿进门，立马站了起来，笑着和周睿打着招呼，都八卦的问着周睿和芝芝去见父母的情形，羞的芝芝红了脸，周睿没好气额瞪了他们几眼。芝芝忙着跑出去，说去叫人去会议室开会。 周睿几人聊了会儿之后，一同往会议室走去。 到了会议室之后，整个睿芝公司的中高层管理人员都已经到场，其实也不过十人，分别是周睿、芝芝、徐帆、许含山、黄三、周来、樊美文、杨丰、秀花、段强。其中，段强是周睿刚提拔不久的车间主任，也是最早入公司的工人之一，周睿见他工作认真积极，也愿意吃苦钻研，上次设备的改进方案里，他也出力不少，于是周睿就将他提成了车间主任。 见人到齐，周睿清了清嗓子，开口说道：“今天是元旦假期，还把大家拉来开会，实属不该，但我们还是创业型公司，我们得一如既往的坚持艰苦奋斗的精神。我看今天都已经安排工人们在生产，这就非常好，但是该给的加班工资，咱一定不能省。 兄弟们，言归正传，今天召集大家开这个会议，主要是有以下几件事情要宣布，也为今年的工作定一个方向。 第一件事，睿芝公司股权架构变动如下：周睿持股67%，为控股股东；徐帆持股10%，芝芝持股10%，黄三持股3%，许含山持股3%，周来持股3%，樊美文持股1%、杨丰持股1%、秀花持股1%、段强持股1%。” 周来听到周睿说完这话的时候倒还好，在他看来，他的股权也就是周睿的股权，周睿若是需要，可以随时拿回去。 而樊美文、杨丰、秀花和段强听到这话之后，震惊的站了起来，不可思议的看着周睿，樊美文甚至结结巴巴的和周睿确认了一遍。 得到周睿肯定的答复之后，手掌都拍红了。周睿的这个决定，也出乎了其他人的意料，但当看到樊美文他们的反应之后，对周睿更加佩服起来。给了他们股份之后，他们也成了公司的股东，怎会不更加努力呢。 当然周睿也说了这部分股权行权的前提，则是要在睿芝公司待满五年，每年会行权一部分，等满五年后，全部行权。这中间如果有想离开，已经行权的股权，周睿会照价回购。 “第二件事，人事安排如下：任命周睿为睿芝公司总经理兼董事长，负责睿芝公司的整体经营，包括公司战略、投资并购等；任命许含山为睿芝食品加工厂厂长，负责辣条生产厂的生产事宜；任命黄三为睿芝食品商贸公司总经理，负责辣条的市场开拓和销售、和仓库租赁、货物运输等；任命徐帆为睿芝公司副总经理，负责睿芝公司采购和统筹洪都区域的管理；任命芝芝为睿芝公司财务总监，负责睿芝公司财务和人力资源；任命周来为研发中心负责人，负责睿芝公司的技术研发和新品研发；任命杨丰为办公室负责人，负责睿芝公司行政事务；任命樊美文为睿芝公司市场部负责人，负责睿芝公司招商及经销商管理；任命秀花为市场部总监，负责直营门店的管理；任命段强为睿芝公司车间主任，负责睿芝公司生产车间的技术管理和改造。” 周睿宣布完人事任命之后，就接着说起了今年的公司规划。 “第三件事，今年公司的规划：辣条辣片方面，第一要争取将睿芝辣条畅销江南省，要在咱江南省的任何一个乡镇，都可以看到咱睿芝辣条的身影，第二要开拓湘南省和鄂北省，争取经销商覆盖这两省的所有市县，第三要渗透到粤东省、闽建省和蜀中，在这几省打开销路；新品方面，睿芝公司今年的目标是进军方便面市场，年初就由黄三和周来带队，去杭州、上海和帝都考察，争取购买一两条生产线、挖一批技术工回来；业绩方面，睿芝公司要实现营收过亿元，净利润过三千万元。” 当听周睿说完业绩目标时，这可把所有人都震惊了，去年才两百多万的营收，在今年直接为过亿元，就是做梦也不敢这么做啊。 许含山原本还想劝劝周睿，但见周睿说的斩钉截铁，也不好在众人面前驳了周睿面子。 周睿之所以敢提出这个目标，一是对辣条市场的自信，一旦打开这几个省的市场，只要产量跟得上，业绩实现翻几十番都是有可能的；二是对方便面市场的自信，再说他还有杀手锏没亮出来，只要亮相，肯定通杀这个年代的方便面，迅速占领市场。 而只要方便面市场打开了，别说过亿了，就是过三亿五亿，或许也不是梦。 但是大家见周睿这么有雄心壮志，心底的热血彻底被激发了，特别是徐帆和樊美文，更是大声的吼了起来。这要是真实现了，这可能是丰宁县第一家营收过亿的公司了，那他们肯定也会名扬丰宁，乃至浔阳。 周睿宣布完这三件事情之后，就散会了。 周睿不是不想让大家说话，而是每个年代都会有每个年代的局限性，因为他知道未来的发展进程，所以他能把握未来发展的方向，而其他人则按其制定的方向努力即可。上下齐心，其利断金，如果大家各有各的想法，则反而不好管理，很容易相互扯皮拖后腿，这可是周睿所不愿意见到的。 第八十七章 外出考察 等开完会，周睿和芝芝他们回到了办公室。围在火盆边，克制瓜子聊着天，在这种大雪天里，是最惬意的事情了。芝芝他们就呆了一会儿，就各自去忙自己的事情了，就留下周来和徐帆在周睿办公室呆着。 周睿现在就是甩手掌柜，工厂有许含山看着，市场有黄三看着，洪都市场有黄三看着，这一安排下来后，周睿发现自己似乎无所事事了。 周睿看着许含山和和芝芝他们忙的脚不沾地，心里也略有愧疚之感。 一想到今年要进军方便面市场，便决定自己和徐帆去京津，黄三和周来去江浙，兵分两路，各自去考察方便面的厂商。一旦觉得合适，就立马采购回来，进行生产。 周睿叫来黄三，和他说了这个决定，黄三听到兵分两路，也觉得可以，这样可以节约很多时间。 如果方便面的市场真如周睿说的那么好的哈话，早生产早收益，当然是越早越好了。 四人商量了会儿，决定等雪停路上通车，就启程。 等到下午的时候，雪花已停止了飘落，天空也逐渐明亮，阳光已隐隐约约在天边出现。 周睿站在窗户前，看着这雪后的工厂和丰宁，一派祥和景象。 今天还在元旦假期内，晚上就没有安排晚班。周睿几人在食堂吃了顿火锅，厨师将买好的牛肉和羊肉切片，还有肉丸、午餐肉，还准备了满满两大盆青菜。 让周睿他们吃的肚子浑圆，最后不知在谁的提一下，每人都拿着铁锹、铁铲，在厂子里扫雪。 经过大家的努力，将工厂院子里的雪都扫到了一旁，经过一番运动，众人也没之前那么撑了。 等到元旦节假日过完，睿芝公司也重新恢复了生产，厂子里也重新恢复了热闹。 周睿见雪融化的差不多，就和黄三和徐帆他们坐上了去洪都的班车。这次外出考察，他们决定从从洪都坐火车去往帝都和杭州。樊美文和秀花也一起坐在车上，他们则是回洪都看家。 一路摇晃到了洪都之后，周睿和徐帆四人就直奔火车站。 到了火车站之后，买到了四张硬卧票。 黄三他们去往杭州的列车先出发，周睿送完他们上车之后，和徐帆在火车站百无聊赖的坐了会儿，便拉着徐帆来火车站里的商店逛了起来。 在这里，周睿很意外的看见了睿芝辣条，而且还是被当成了洪都特产在销售。 周睿逛了一圈后，也没发现有什么特色的零食，也看到了货架上的方便面，有华丰的“三鲜伊面”和“帝都方便面”，还有益民厂的“快乐方便面”。 周睿每样都买了两包，打算在火车上泡着吃，但是一看没有泡面用的碗，不得已买了两个碗和筷子，也买了点火腿肠。 周睿此刻有点怀念后世了，买几桶方便面放包里，就感觉天下哪里不能走了，哪还需要自己买碗呢。 周睿将东西买完，广播里也响起了列车出发的提示。周睿和徐帆提着东西去检票口排队检票。 这个时间，春运还没开始，一路上火车人也不多，周睿他们都硬卧车间里，都空着一大半。 周睿和徐帆听着列车轰隆轰隆的声音，一路向帝都驶去。 周睿坐在火车上，原本还想看看车窗外的万家灯火和沿途的风光，但在这个年代，远没有后世的不夜城之说。 等到第二天中午，火车终于抵达了帝都。这是徐帆第一次来帝都，也是周睿重生后的第一次，一路上满是新鲜感。 周睿走在帝都的街头，除了一些老的胡同和长安街，有后世的影子，其他的地方，完全找不到一丝记忆中的样子了，反而贴合周睿想象中的帝都城差不多。 周睿和徐帆直接去往帝都方便食品厂，刚好第二面粉厂也离着不远，这都是在现今生产方便面的主力厂商。 周睿和徐帆在附近找了家招待所住下来，先先洗漱好吃点东西，再去帝都方便食品厂碰碰运气。 周睿虽然表面看起来，一副胸有成竹的样子，但其实心里也没底，最起码到目前为止，还没有特别好的途径去接触到里面的人。 等吃完午饭后，周睿和徐帆在帝都方面食品厂门口蹲了好长一会儿，周睿也大致摸清了一些套路。 一般手拿着介绍信，说是某某国营厂或单位的人，门卫基本上都不会阻拦，直接放行了。而要是说是来做生意的，则会盘问半天，最后会问有没有和谁预约好，如果没有，那么抱歉了，大门不对你敞开。 周睿摸了摸兜里面的介绍信，是元旦期间找大伯开的。以那家村集体公司的名义，开的介绍信。 周睿拿着这封介绍信，抬头挺胸、目不斜视的走向了帝都方面食品厂大门。 第八十八章 初次拜会胡厂长 周睿手持介绍信，走到厂门口，门卫不出意外的将其拦下，问道：“什么人？来干什么的？” 周睿笑着对门卫说道：“门卫大哥，我们兄弟俩是从江南省过来，是一家乡镇集体公司的采购，我们想来贵公司采购一批方便面。” 说着，周睿就将手里头的介绍信递给了门卫，门卫仔细看了两遍，确认无误后，也还是不让进去。这让周睿不由得好奇，连忙问道：“为什么不让进去呢？可以给我们一个理由吗？” 门卫大哥看了周睿两眼，说道：“我不知道这个乡镇集体公司是真还是假的，所以没法让你们进去。” “既然你都判断不了真假，那你为什么就不让我们进去呢？你想啊，如果我们是真的，那你算不算好心办了坏事，这可关系到我们几万父老乡亲们的生活呢。如果我们是假的，我们就两个人，能在厂里做什么呢，你看我们浑身上下就一个包裹，包裹可以给你看，里面肯定没装炸弹。”周睿循循善诱道。 见门卫大叔低头沉思，周睿继续说：“退一万步说，我们是假的，对你们工厂的损失会是什么呢？几乎可以说是毫无影响，而我们如果是真的，那对你们工厂来说，这就是销售额了，而且最为关键的是，你们工厂的方便面算打入江南市场了，这可是你一鸣惊人的机会，你得抓住啊，我的同志哥。” 徐帆在一旁听着周睿忽悠一通，差点惊掉下巴，不可置信的看着周睿，还能如此忽悠。 门卫大哥当然没有听周睿对这一通说辞，就是说到天上去，也不让进，这是他的职责。 然而，主角之所以为主角，就是每到山穷水尽、走投无路的境地之时，总会峰回路转、柳暗花明。 可惜，周睿知道那都是剧本里的剧情，见门卫大哥油盐不进，他也没办法，只得拉着徐帆继续蹲在一旁。 饿了就在旁边买了点馒头咸菜，就着水吃；渴了就厚着脸皮去找门卫大哥借点开水喝。 刚开始门卫大哥也不想搭理周睿，可架不住人脸皮厚，再加上伸手不打笑脸人，一来二去的也就默许了周睿进门卫室倒水喝。 周睿和徐帆就这样在帝都方便食品厂大门口蹲了三天，门卫大哥实在看不下去了，就将周睿拉到门卫室里，问周睿：“兄弟，你和大哥说句实在话，你们到底要干啥？” 周睿连忙说道：“哥，我们真的是来采购方便面的，不信我可以给你看我的包，里面连这次采购的钱都准好了。” “兄弟，真的是这样？”门卫大哥将信将疑说。 周睿立马信誓旦旦的保证着，并要打开包让门卫大哥来检查。 门卫大哥连忙制止了周睿的举动，并对周睿说道：“兄弟，大哥相信你。我觉得你不简单，身上有股不服输的劲，日后肯定能成事。” “呵呵，大哥，借你吉言。”周睿笑呵呵的说道。 “兄弟，我看你在这几天了，这门我肯定是没法让你进的，但是我可以给你指一条路。”门卫大哥招呼周睿过去，在他耳旁附言几句。 周睿听完之后，眼睛一亮，对着门卫大哥感谢不断，和门卫大哥告别后，便拉着徐帆离开了。 周睿回到招待所，交待徐帆去买几瓶老的二锅头，年份越老越好。他自己则跑去十里河老天桥花鸟鱼虫市场，买了一只不到一个月的虎皮鹦鹉，用鸟笼装着带回了招待所。 徐帆见周睿提了一个鸟笼回来，里面还装着一只鹦鹉，顿感好奇，连忙追问周睿，面对徐帆的追问，周睿也只是淡淡一笑。 带着徐帆，走到金鱼胡同的东安市场，远远就看见一家名为“爆肚冯”的小店，主营帝都爆肚名小吃。 周睿和徐帆走进店里，现在还不是饭点，店里人也不多。 周睿走向一个靠窗的桌子，正准备坐下。这时店里服务员赶忙过来说道：“先生您好！不好意思，这张桌子被人预订了的，您可以坐其他桌。” “呵呵，是帝都方便食品厂的胡厂长预订的是不？他是我二叔，他让我来这等他的。”周睿笑呵呵的说着。 服务员见周睿拎着鸟笼，徐帆提着两瓶二锅头，便真以为他们俩是胡厂长的亲戚，便招呼他们坐了下来。 徐帆见周睿随便冒充人家厂长的亲戚，顿感不安，屁股不停扭动着在东张西望。 周睿连忙让他坐好，一定要沉住气，特别是未来他可能会自己一个人出去谈客户，每逢大事要有静气。 过了一会儿，就听见服务员喊着，胡厂长您来了，今儿个有您两个侄子来找您，就坐在您常坐的位子上。 胡厂长心里也纳闷，自己家的侄子？按理说不至于来这找自己呀，有事干嘛不上家里坐。 抱着好奇的态度，胡厂长走到了自己常坐的桌子跟前，见坐着两个自己从未谋面的年轻后生，狐疑的问道：“小伙子，是你们说是我的侄子？” “呵呵，胡厂长，不这样说，哪有机会能见到您呢。久闻您的大名，您带领的帝都方便食品厂，生产出来的帝都方便面，占据了方便面市场的半壁江山，素有“南华丰，北帝都”的说法，但一直没有机会结识，不得已才出此下策。”周睿连忙给胡厂长表达歉意。 胡厂长见周睿彬彬有礼，再加上桌子上放着一个鸟笼，笼子里正养着一直自己最喜欢的虎皮鹦鹉，也就把周睿当成了同道中人。 胡厂长便没有排斥周睿，点点头坐了下来。 周睿连忙叫服务员端上刚点好的菜，对胡厂长说：“胡厂长，知道您好这口，小子就自作主张，先替您点好了，咱边聊边吃？” 胡厂长依旧没说话，点了点头，他倒要看看，这年轻人想耍什么花样。 第八十九章 大功告成 “胡厂长，我也是一个创业者。我叫周睿，我刚说的久闻您的大名，并非虚言。我自己在做一款辣条的零食，叫睿芝辣条，当然现在还没什么知名度，但是我敢肯定，在今年帝都的市场上，肯定能见到睿芝辣条的踪影。”周睿边说边看了眼胡厂长，但是他如同没有听到这话一样，连眼皮都没有抬一下，只是专心致志的在吃着爆肚。 周睿继续说道：“正因为我是做辣条的，所以我才了解食品加工行业最大的风险是什么，我就不信胡厂长没这方面的担忧。” “哦？那你说说，我们这个行业最大的风险是什么？”胡厂长问了句。 周睿见终于勾起了胡厂长额兴趣，神色一动，连忙接过话题说道：“现在大家普遍的共识是竞争者的加入，但在我看来，这是眼下的风险，只是单个企业的风险罢了，算不上是行业最大的风险。我认为行业最大的风险是食品安全风险，这也是最致命的。” “食品安全？”胡厂长听完后，反问道。 “是的，食品安全才是食品加工行业最大的风险。”周睿斩钉截铁的说道。 “你为什么会这么认为呢？我想听听你判断的依据。”胡厂长收起了一丝轻视之心，但也不以为意，他不认为一个小年轻，能有什么深入的研究判断。 “食品加工行业，是与人们的生活最相关的，民以食为天。而我国地域辽阔，各地美食众多，这也说明食品与国人的生活密不可分。那么作为一个吃客，对食品的什么最关系呢？从消费者行为角度出发，来思考这个问题的话，首先是口味，味道好，才会受热捧；其次是什么呢？”周睿问道。 听完周睿的发问，胡厂长和徐帆都低头沉思起来，这个问题，他们之前还真没有去细思过。 “也只有干净卫生了”，胡厂长想了一会儿说道。 “是的，干净卫生，是我们第二个关注的点。但如果当一种食物成为一种必需品的时候，那么味道反而成了次要考虑的点，而干净卫生则是首先要考虑的。干净卫生其实就是对食品安全的诉求，退一万步讲，如果哪一天突然传出吃方便面致癌的消息，胡厂长您想象一下那个后果是什么。”周睿说道。 胡厂长听完周睿的话，在脑海里推演了一遍之后，冷汗直流。这要是真的，那对整个方便面行业都会是一个致命的打击啊。一想到这，胡厂长立马收起了对周睿的轻视之心。 郑重的对周睿说道：“周先生，确实如你所言，我推演了一番之后，如果方便面市场传出致癌的传闻，那不仅仅是对帝都方便面，就是对全国所有的方便面，都会带来毁灭式的打击，你能想到这一点，那你是不是有一些解决的办法了？” “胡厂长，也不敢说是解决的办法，只能是有一些想法，也正好和您探讨下。我觉得要解决食品加工行业的食品安全问题，得从国家层面来出手，包括立法、立制等；从行业层面的话，引入鲶鱼，争抢竞争，将一些劣质企业清理出去，那么经受住市场冲击的公司，就会更加注重这一块了；从公司层面的话，需要将食品安全贯彻落实到位，让每一位工人都要明白食品安全的重要性。” 别看周睿说了这么多，但对于胡厂长这类老狐狸来说，就相当于直接过滤了第一条和第三条。 “引入鲶鱼？”胡厂长自言自语道。 “是的，得引入一些厂商进来，加剧市场竞争。”周睿说道。 “呵呵，我看是你想要进入这个市场吧？”胡厂长突然笑呵呵的说道。 周睿当场被人揭穿也不恼，周睿确实是想进入这个市场。只得笑呵呵的说道：“我确实是想进入这个市场，但是帝都方便食品厂是行业龙头，占据了半壁江山，没您这边点头，我根本不敢呐。” “那我为什么要同意呢？”胡厂长反问道。 “因为我会去和‘华丰方便面’拼刺刀，挤占他的市场。”周睿抛了一个胡厂长听后没法拒绝的理由。 别看现在帝都方便面看起来风光无二，但是胡厂长心里清楚，行业黑马“华丰方便面”正紧追其后，差距被一步步缩小。而周睿这边新进入方便面市场之后，敢和“华丰方便面”正面交锋，这也大超胡厂长的意料。 “呵呵，你现在拿什么去和别人拼刺刀呢？”胡厂长笑呵呵的问。 “山人自有妙计，到时候胡厂长就知道啦。”周睿特意买了个关子。 “你为什么没想到去找华丰那边呢？”胡厂长好奇的问道。 “呵呵，我想购买国产的设备，一是设备成本较低，二是我不认为国外的设备就一定优于国内的，即使现在占优，未来一定可以超过。” 周睿知道光这些条件，还没法打动他，于是再次说道：“胡厂长，我打算成立一家公司专门来做方便面，我可以让出10%的股权，给帝都方便食品厂。” “40%”，胡厂长说道。 “不行，40%太多，顶多15%……” ，经过一番讨价还价后，终于将股权谈成20%。而且不需要帝都方便食品厂出一分钱，但是有一个前提条件，那就是必须优先将设备卖给新公司，并且分期付款。 谈完这些之后，胡厂长笑呵呵的对周睿说：“周先生，我原本没打算搭理你们的，是你说动了我，但是我也不知道自己做的对不对，驱狼赶虎，可能最终会被狼反噬。” “胡厂长，您多虑了，即使是狼，但是鞭子还是在您的手里。”周睿赶忙说道。 “但愿如此吧！”胡厂长说了句意味深长的话。 周睿知道现在的帝都方便食品厂不大好过，这几年和外资合作，好处没落着，反而惹了一身债，在后世也被破产注销了。 周睿和胡厂长谈完正事后，胡厂长努努嘴，问周睿：“这是你养的虎皮鹦鹉？” “呵呵，我哪会养这个啊，这是想买来‘贿赂’您的。”周睿笑嘻嘻的说道。 第九十章 初入沪上 “呵呵，那你倒是‘贿赂’啊，那这虎皮鹦鹉落你手里头，算是糟践了。”胡厂长惋惜道。 “是的，所以我还有个不情之请，还望胡厂长能答应下来。”周睿说道。 “什么不情之请？你先说说。”胡厂长谨慎的看着周睿说道。 “呵呵，我想请胡厂长您帮我照顾下这只虎皮鹦鹉，不然落我手里，能活下来估计都存疑。”周睿笑着说。 见胡厂长还在迟疑，周睿继续说道：“胡厂长，您年长我几岁，我就喊您胡叔叔了，您喊我小睿就行，只要您不嫌弃，我就是您的子侄辈，送长辈一直虎皮鹦鹉怎么了，这不违法。至于设备的事情，一码归一码，价格咱摆明面上谈，一切按正规流程走。” 听见周睿这样说了之后，胡厂长终于神色一动，笑呵呵的将鸟笼拿了过去，逗了虎皮鹦鹉会儿。 然后笑着对周睿说道：“小睿，那我就却之不恭了。” 周睿和胡厂长聊了会儿之后，胡厂长交待周睿明天去他办公室找他，将细节谈妥，周睿连忙答应下来。送走胡厂长之后，周睿和徐帆回到店里，点了几份爆肚，慢慢的品味起来。 看着桌上两瓶未开封的二锅头，徐帆直接问周睿要不要来一杯，被周睿翻了个白眼。 吃完后，带着酒回到了招待所，周睿给许含山办公室打了通电话，说了下这边的进展，听到周睿这边已经快谈好了，许含山也顿时激动起来。 他上午接到了黄三的电话，他们那边至今没什么进展，而且杭州那边的厂商，几乎都是引进的国外设备，成本比较高。 周睿交待许含山，如果下次黄三打电话过来，让他们先不用管这事了，在杭州等他和徐帆过来，在一起去沪上。 许含山听到周睿还要去沪上，以为周睿还有什么重要的事情，赶忙记下了这点，说待会儿就给黄三他们回过去。 周睿也让许含山准备好资金，到时候谈完后，需要付一部分定金。 等到第二天，周睿和徐帆早早就来到了帝都方便食品厂。一见到门卫大哥，周睿便热情的上前打招呼，和他耳语了几句，然后将包里的两瓶二锅头塞给了门卫大哥。 在一顿推辞之后，门卫大哥最终拗不过周睿，收下了这份心意。 周睿和徐帆在问了几次路之后，终于走到了厂长办公大楼。走到厂长办公室门口，周睿敲了敲门，听到请进的声音后，推门而入，只见里面已经有几个人都在等着周睿他们了。 略微寒暄几句之后，便开始了今天正式的谈判了，由于已经敲定了方向，谈判的内容也都是围绕着设备的价格在谈。 经过两个小时的交锋之后，周睿终于以160万的价格，买下了一条二手生产线，同时帝都方便食品厂方同意派几名技术专家去丰宁作技术指导，等到可以完全独立生产之后，他们是去是留，由他们自行决定。 当场双方就签署了合同，合同约定十个工作日内，要支付首付款20%；设备抵达之后支付50%；安装完成后，支付20%；等完全教会之后，再付最后的尾款。 中午，胡厂长代表帝都方便食品厂热情款待周睿和徐帆，周睿架不住帝都人的热情，直接被灌醉，怎么回的招待所，都忘记了。期间，周睿在饭桌上，和胡厂长也提了嘴，睿芝辣条的事情，胡厂长拍着胸脯说，帝都方便食品厂还有很多自有的店铺，到时候可以租给周睿，来之前打个电话招呼下就行。 等到晚上醒来，才发觉自己已经躺在了招待所的床上，徐帆也在另一张床上呼呼大睡。 周睿见天色已晚，也就沉沉睡去。等到第二天醒来，周睿和徐帆收拾好东西后，到火车站买了去杭州的火车票。 一路上，徐帆感到特别的兴奋，江浙沪地区，作为我国经济发达的地区之一，据说遍地是商机。而且江南的古镇，江南的婉约，虽然徐帆没什么文化，但也只知道江南曾留住过多少文人墨客的心。 对于江南，周睿也十分向往，江南的烟雨，同里的水乡，乌镇的歌谣以及苏扬的评弹，都让人心神往之。 周睿估计吊着徐帆，一路上不管徐帆怎么问，周睿都没有告诉他此行的目的。 等到了杭州之后，直奔黄三他们所住的招待所，等黄三和周来打开门，看到门口站着周睿和徐帆时，十分欣喜。 拉着周睿走进了房门，放下包裹后，一起出去吃了顿杭州美食，特意点了龙井虾仁、东坡肉、西湖醋鱼等杭州特色，正好祭奠周睿的五脏庙。 等吃过饭后，周睿一行人围绕着西湖走了下，看了苏堤和雷峰塔，现在正值冬季，没看到苏堤春晓，也没看到断桥残雪，看了会雷峰夕照后，就回了招待所。 周睿将大家叫到自己的房间后，终于对大家说出了此行的目的，那就是去沪上，至于到了沪上之后，大家统一听他的指挥。 听周睿说的神神秘秘的，连黄三也忍不住问周睿，去沪上干什么，因为设备已经在帝都买好了。 周睿对大家说道，此行去沪上，是去沪上万国证券公司的营业部，购买刚上市的股票。 大家一听股票，顿时都两眼茫然，在他们的印象里，股票听都没听过。黄三和周来来杭州几天了，倒是偶尔听人提过股票，但是根本就不知道那是什么。 周睿大致给大家讲了下，股票就是一种可以在公众市场交易的股份。这里面会涉及一些专业知识，周睿也懒得和大家解释，只说让大家回去之后，可以买些相关的书籍看看。 休息一晚之后，周睿他们直接渠道火车站，坐着火车来到了沪上。沪上可是堪比帝都的国际型大都市，虽然远没有后世的繁华程度，但是相对比洪都，那肯定是热闹了不止一两个档次的。周睿来到信用社，直接取现了几十万现金，这个举动，直接惊动了这家信用社分行的行长，连忙将周睿请进了贵宾室，全程陪伴办理。 周睿提着装满现金的包裹，大步走向了万国证券公司的第一家营业部—普陀营业部。 第九十一章 正式进入股市 周睿走进万国证券普陀营业部的时候，正值中午，此时营业部里人并不见多。 由于上海证券交易所在去年12月19日才成立，刚步入1991年，在这个年代，我国股票市场尚处于搞试点的阶段，社会上很多人对股票市场还带着有色眼镜看待，甚至沪上某厂有一位团支书因为炒股被厂方降职，所以，在当时大家炒股的时候都有点像做贼似的，只能偷偷摸摸地操作。 周睿径直走向柜台，此时柜台里坐着两个工作人员，此时的万国证券可不像后世那样规模宏大，现在的万国证券，营收虽然不小，但几乎都是靠国库券的收入。证券收入微乎其微，证券服务人员也不多，现在坐在这为股民服务的人，日后都有可能是高管。 见周睿四人过来，工作人员立马站了起来，甜甜的说道：“欢迎光临”。 周睿对工作人员说道：“你好！我现在想买几只股票，要怎么操作呢？” “先生，需要您出示您的身份证，我们要登记股票名卡。”工作人员甜甜的说道。 周睿听罢，便递过去自己的身份证，工作人员结果身份证之后，工作人员问道：“先生，请问你想买哪几只股票呢？” 周睿听了一愣，如果他没记错的话，现在上海证券交易所，只有八只股票，也就是后世所称的“老八股”，分别是：爱使电子、申华电工、飞乐股份、飞乐音响、豫园商城、真空电子、延中实业和浙江凤凰。 这些公司虽然在后世历经沉浮，有些甚至已经退市了，但在如今，可正当红的时候呢。 周睿凭借着记忆，报出三只股票的名字，分别是真空电子、飞乐音响和豫园商城。并说委托价格为市价，有效期为当日有效。 现在才1月10日，绝大部分国人还没意识到这是一个发家致富的机会，虽然有人在排队抢认购证。但是即使抢不到认购证，周睿也有别的办法。 工作人员听到周睿说出三只股票名字后，就让周睿在一旁坐着休息下。周睿感到好奇，连忙问缘由，原来现在的股票交易不像后世那么方便，可以在网上交易。 如今这个年代，股票交易是在线下委托交易，要等到有人委托卖了，然后再给排队购买的人编号，最后才能拿到委托单成交。 周睿将手提袋放到柜台上，对工作人员说道：“你好！我实在是赶时间，可以帮我想想办法吗？佣金按你们公司最高的收就行。”说罢，便拉开了手提袋的拉链。 工作人员见到手提袋里的前之后，眼睛发直。对着周睿说道：“先生，我知道您赶时间，但是这事我真没有权限决定。” 周睿笑着说道：“那你去请示下有权决定的人吧，你们万国证券不行的话，那我也只能去申银证券和海通证券那边了。”。 听到周睿这样说之后，工作人员立马转身进了一间办公室，过了一会儿之后，一个三十来岁的男人，走了出来，身后跟着刚才那个工作人员。 走到周睿跟前，握住周睿的手说道：“这位先生您好！我是万国证券普陀营业部的大客户经理，鄙姓陆，欢迎来到我们万国证券。” “呵呵，陆经理你好！我叫周睿，具体情况，这位小姑娘也大概和你说了下吧。我实在没有多少时间在这边排队抢认购证，你看有什么办法帮忙解决吗？” 陆经理左右看了看，见大厅里没什么人关注这边，便压低了声音说道：“周先生，你看这样行不行？我先给你有限处理，优先编号，等到有人出售，第一时间给你填写委托单。” 周睿听完，顿时对这位陆经理刮目相看，灵活而不拘泥于形式，干练而不坠于规矩。 陆经理安排人给周睿编好号，然后对周睿说道：“先生，您的号已经编好了，那就等有人委托卖了之后，就给您填写委托单。” 周睿拿好号之后，就在大厅里寻找起目标。周睿见一个穿着干净整洁的中年男人，急匆匆的走进大厅，直奔柜台。 周睿下意识的就认为此人会是自己的目标，于是悄悄的往柜台前靠了靠，只听见这位中年人在和工作人员说，他这次是从苏北赶过来，想查看下上周抢购的真空电子和飞乐音响，有没有成交。 工作人员查了记录之后，对他说道，已经成交了，分别是1000股真空电子和500股飞乐音响。 周睿顿时羡慕的看着这个幸运儿，正思索着如何开口呢。 只听见这男人说道，这么多啊，可是我没带这么多钱呢，这可怎么办呢？眼看这到手的财富就要飞走了。 第九十二章 收购股票 周睿看见这男人急的团团转的模样，于是走上前去，对他说道：“先生你好！我刚在旁边听见你们的聊天了，和你商量件事情，你看行不行？” 中年男子警惕的望着周睿，说道：“你是谁？你想商量什么事情？” “呵呵，你别紧张，我没有恶意的，不信你可以问这位小姑娘。”周睿指着旁边的工作人员说道。 见中年男子望过来，工作人员点点头并说道：“先生，这位周先生也是来购买股票的，购买的比你要多得多。” 中年男子见工作人员说周睿比他购买的股票要多得多，那页说明周睿是一个不缺钱的人，那么对于他而言，也就不会对他手头的钱，打什么坏主意。 周睿见中年男子神色缓和了一点，连忙说道：“我想收购你手头的股票，现在真空电子的价格是105元每股，我以每股110元的价格收购，飞乐音响现在的股票价格是110元，我以每股115元的价格收购，你直接卖给我，你看怎么样？这样的话，你可以一分钱不用出，直接赚7000元。” 中年男子听见周睿的话后，顿时眼前一亮，思索了一会儿之后说道：“真空电子120元每股，飞乐音响130元每股，我就卖给你。” 周睿一听，直接气笑了，直接说道：“抱歉，就当我打扰了，你这个价格，我完全接受不了。” 说罢，周睿装作要走的样子，中年男人连忙拉住周睿说道：“这位先生，有话好好说，别急着走嘛，那你再说个价格，你那个价格实在是有点低。” 周睿闻言转过头来，对他说道：“那就真空电子115元每股，飞乐音响120元每股，你纯赚一万五。如果这个价格你不接受，那就算了。” 见周睿说的坚决，中年男子迟疑了一会儿之后说道：“行，就按你说的价格办。” 周睿连忙叫来徐帆他们，在工作人员填写好委托单成交之后，将一万五数给了中年男子。 这时候，大厅里的人，也都发现了柜台这边的动静，经过简单的了解之后，顿时有好几个人过来和周睿说道，他们手里头也有真空电子和飞乐音响的股票，问周睿收不收，多少钱收。 周睿大手一挥，直接说道，只要是真空电子、飞乐音响和豫园商城这三只股票，我都收，在现价的基础上，加价十块。 听到周睿说完这话，远处也有人跑了过来，周睿让大家排好队，一个一个来收。于是就见到了奇特的一幕，在万国证券营业部的柜台前，在一个年轻人前面，排着长长的队，在柜台办好股票委托后，就来周睿他们面前领钱走人。 周睿见钱不够了，连忙让徐帆和黄三再去取一百万过来，黄三和徐帆听到周睿还要取这么多钱，都想将周睿抬起跑路。 和周睿再三确定后，黄三和徐帆去银行取钱去了。 周睿和周来则继续在收着股票，眼见几十万就要见底了，黄三和徐帆终于取完钱回来了。 周睿见一百万补充到账，更加有底气了。 在花光了后续的一百万之后，排队的人群也差不多散去了。周睿收购了5000股真空电子，4000股飞乐音响和4000股豫园商城。 周睿带着这些股票名卡，心满意足的离开了营业部。 而黄三和徐帆他们看着周睿将一百五十多万花了一干二净，一个个欲哭无泪的跟着走出了营业部。 周睿笑着对他们说，你们别看现在我们好像挺傻的，等过一年后来看，你们会对今天的决定无比怀念。 见黄三他们还是半信半疑，周睿也懒得做过多解释。 走出营业部之后，周睿和徐帆他们一起去黄浦江走了走，等到夜幕降临，一起逛了逛我国的这座不夜城，最后找了家招待所住下，决定明天就回洪都。 等到第二天天一亮，周睿他们就醒了过来，直奔火车站，坐上了回洪都的列车。这一趟出来将近半个月了，周睿还怪想念芝芝他们的。 周睿拎着给芝芝和老爸老妈他们买的礼物，坐在火车上，沉沉的睡去。等到被叫醒的时候，列车已经到了洪都。 周睿和徐帆他们回到了洪都的店里后，樊美文简单的给周睿汇报了最近的情况，原来一月份以来，睿芝辣条在洪都市场彻底爆发，每天前来进货和谈合作的商人络绎不绝。 这段时间以来，光是谈经销商，樊美文每天都得见好几拨人，不止是江南省的，临近的湘南和鄂北的居多，也有蜀中和安hui的，周睿听到这些市场进展后，悬着的心，终于落地了。 第九十三章 方便面产品讨论 这次周睿去沪上，把公司账面上的流动资金调取了一大半，花了一百五六十万，就购买了一万多股股票，说实话，周睿心底还是有些担心的。 虽然他知道一年半之后，这部分股票的价值会涨到多少，现在和黄三他们说，肯定不会相信，也不敢相信。 在周睿的一意孤行之下，他们也没有办法，因为到目前为止，周睿的决定都还没有出过错。基于这种信任，他们对周睿是无条件的相信。 现在周睿听到，樊美文这段时间谈了这么多经销商之后，对公司的销售情况和资金状况就有了信心。 周睿留下徐帆和樊美文在洪都，他和黄三、周来，第二天就回了丰宁。 回到丰宁之后，周睿刚一进厂，就受到了整个工厂员工们的夹道欢迎。周睿刚开始还摸不着头脑，后来经过芝芝一番解释之后，才明白大家为什么这么隆重的欢迎他。 原来大家都知道了他在帝都的事迹，为公司引进了一条方便面的生产线，为公司开辟了一方新的天地。 等工人们散去之后，周睿和芝芝、许含山他们回到办公室，许含山给周睿简要汇报了这段时间的情况。 一月份以来，虽然还没过去一半，但是这个月，睿芝公司已经陆续安装了几台新的辣条生产设备，现在整个工厂里面，有二十多台设备了，工人数量也增加到了将近六十人，一天的辣条和辣片的产量，已有十来吨。 芝芝也给周睿汇报了公司的财务状况，到目前公司账上有四百多万现金，这还是在周睿调走了一百多万的情况下，现在每天的销售额，有二十多万。 周睿听完公司的整体情况，不禁对许含山和芝芝竖起了大拇指，睿芝公司的发展速度，已远远超出了他的预期了。 周睿对大家说道，和帝都方便食品厂那边签好了协议，这两天可以将首付款转账过去，然后赶紧招聘工人，为方便面生产做好准备。同时特意叮嘱许含山，要做好车间的改造，为方便面车间留足空间。 大家见周睿对方便面的生产这么重视，也跟着重视起来。 周睿交待完事情后，便将在帝都和沪上给大家买的礼物分给了众人，见周睿还细心的给每个人都买了礼物，更是感动。 许含山他们也是有眼力的，见事情汇报完之后，就带着其他人离开了周睿的办公室，只留下周睿和芝芝二人。 周睿拉着芝芝的手，深情的望着芝芝，芝芝被周睿直勾勾的看着，腮红自动的爬满了脸颊。 周睿将芝芝搂入怀里，诉说着相思。低头看见芝芝娇艳欲滴的红唇，忍不住低头吻了下去，经过一番窒息般的舌吻后，才逐渐分开来。 芝芝则还在埋怨周睿吻的太用力，嘴唇都有点淤青了，周睿嘿嘿的傻笑几声。和芝芝在办公室泡了一下午之后，去食堂吃了晚饭。 公司厨师现在也知道周睿喜爱吃麻辣水煮黄鳝和棍子鱼，只要周睿回来之后，第一顿保准会做这两样菜给他接风。 吃完晚饭过后，周睿和芝芝沿着丰宁河走了下，冬天夜寒，河边风大，周睿二人没走多久，就感觉浑身冷飕飕，于是二人就回到了公司。 周睿交待芝芝，明天将首付款付出去，然后就回自己宿舍沉沉睡去。 等到第二天醒来，周睿来到办公室之后，就将周来叫了过来。对周来说道，方便面生产线在付完首付款之后，过几天就可以抵达，我们得先做好准备。 目前，生产上，老许那边已经在建设和改造车间了；工人上，芝芝也已经在招聘。现在最重要的就是，方便面口味了。 周睿将早已放在桌子上的方便面打开，有华丰的“三鲜伊面”、“帝都方便面”和益民厂的“快乐方便面”，周睿指着桌面上的方便面，问周来，这些方便面的相同点和差异点是什么。 听周睿说完，周来立马凑上来，观察了半天。 周来对周睿说道，他要将整个研发中心的人员都叫过来，大家一起开一个技术分析会，各抒己见，讨论下这些方便面的差异，以便提高我们自己产品的竞争力。 周睿等周来叫来所有的研发人员后，让大家一起分析，这些方便面的共同点和差异点。 经过一番激烈的讨论之后，有一个小伙子引起了周睿的关注。 这人提了两点，一是各家方便面的原料制作和工艺都差不多，我们自己也没法突破什么；二是既然原料都差不多的情况下，那就只有在口味上和顾客的便利性上做文章。 第九十四章 桶装红烧牛肉方便面 这人一进来，就坐在角落里，离周睿最远，而其他人都想方设法的想离老板近一些。 周睿原本听到第一点和第二点的前半句的时候，也认为这人和其他人说的没什么太大的差异，也没什么新意，心底对研发中心的这伙研发人员逐渐开始失望。 当这人说出最后这句话之后，周睿顿时对其刮目相看，便让他沿着顾客的便利性的方向，做一些展开。 这人说道，现在市场上的方便面，普遍都是袋装，这对于居家的群体来说，倒没什么。但是对于流动性群体来说，这一点就非常的不便利，最直观的体现就是，吃方便面还得买碗和筷子。 听完这人的解释，大家也很快回过味来，确实是这样，特别是坐火车的时候，买了方便面之后，要么自己带碗，要么就临时买碗，非常的不便利。 周睿继续鼓励他说，便问他，应该怎样做，才可以解决这些。 这人受到周睿的鼓励之后，继续说道，先说筷子的问题，可以放一个塑料的叉子在方便面里面，吃的时候可以直接用。至于碗的问题，我想着是不是可以做一种塑料碗或者纸碗，取代塑料袋包装，这样就可以直接用开水在碗里冲泡。 周睿听完，忍不住鼓起来掌。笑着对他说，你这个想法不错，我建议用纸碗，将方便面和调料，以及叉子都包装进去，就是“桶装方便面”。 见周睿带头鼓掌，其余人也跟着鼓掌。或许是第一次被大家认可，这人顿时有点手足无措。 周睿让其坐到他身旁去，对着大家说道，那桶装方便面，就交给他来负责，将装方便的桶和叉子的样品赶紧设计出来，然后去和县包装厂那边沟通，需抓紧生产。 解决完便利性的问题之后，周睿和大家讨论口味的问题。 现在的方便面里面，只有一包调料，味道单调，有些甚至难以下咽。周睿建议，可以将一些辣油和醋，也做成调料包，这样口味就更加丰富。 而且这个年代，很少有人家能吃上肉，于是，建议可以将牛肉晒成干，和一些蔬菜干、葱干、辣椒等，做成一包调料，主打红烧牛肉方便面。 当大家听完周睿的建议后，直接惊呆了，周睿的这个建议，给他们打开了一扇新世界的大门，原来方便面还可以这样子做的。 红烧牛肉面，光听这个名字，就让他们流口水了。外加有醋有辣油，香香辣辣的，可谓是色香味俱全，这样的方便面，不用去想，肯定会风靡整个市场。 原本有些人对于周睿在年初的总结大会上，提出今年的收入目标是过亿，这要是红烧牛肉面生产出来，别说是过亿，过十亿都不是难事。 周来忍不住说道，真不知小睿你这脑子是怎么想的，这么天才的创意你都能想到。 周睿和研发中心交流完，便安排周来去研发调料的问题，单独留下刚才提出桶装方便面的小伙子。 经过一番交流，周睿才得知，原来这人姓曾，叫曾阳，是正经的大学毕业生，毕业于洪都大学食品加工专业，洪都大学的食品加工专业，在国内都是顶尖的。 这个年代能有一个正规的大学生来，那可是了不得的事情。周睿连忙问道，他作为一个名牌大学的学生，怎么会想到来睿芝公司呢。 原来曾阳也是丰宁人，家里母亲病重，又只有他一个独生子女，为了方便照顾母亲，就回了丰宁。回到丰宁之后，由于他学的就是食品加工专业，对最近突然崛起的睿芝公司和睿芝辣条特别感兴趣，经过一番打听之下，对睿芝公司和周睿也有了大致的了解，特别是听到周睿给公司中高层配股的时候，他觉得自己的机会来了，再加上睿芝公司优渥的薪资待遇，更让他心动不已。 于是，就主动来了睿芝公司应聘，然后就顺理成章的入职研发中心。周睿听完之后，对他的孝心报以肯定，并问道家里情况怎么样了，有没有什么困难，如果有的话，可以给公司提出来，公司能解决的都会尽力解决。 曾阳听后大为感动，连声感谢，并说道如果有困难，肯定会找公司帮忙的。 周睿对曾阳说道，好好干，他和公司不会亏待每一位员工，未来公司也会给每一位员工配股，让大家都成为公司的股东。 周睿画完饼之后，便让曾阳出去忙，他已交待周来，会全力配合他研究桶装的事情，有什么问题，可以随时来找自己。 周睿发现曾阳值得培养之后，也起了将研发中心交给曾阳负责的心思，对于周来，周睿还有别的安排。 周睿想到桶装的红烧牛肉方便面即将面市，比后世整整早了两年，不知道那位老爷子知道后，心里会作何感想了。 第九十五章 闹事风波 周睿安排好方便面的研发工作后，手头暂时没有其他事，于是，就端着水杯，走到了芝芝的办公室。 芝芝办公室其实也就在周睿的旁边，芝芝分管着财务与行政人力，属于公司最忙的人之一。经过这段时间的招聘，睿芝公司财务部和人力资源部都已经逐渐补齐。 周睿刚到芝芝办公室门口，就听见芝芝在训斥员工，周睿顿时感到好奇，在他的印象里，芝芝一直都是很温柔贤淑的。 周睿推开门后，就看见有两名员工正站在芝芝的办公桌前，而芝芝则站在办公桌后面，怒目质问这他们。 听见开门声，三人不由自主的都看向了进来的人，周睿见大家都看向了自己，尴尬的摸了摸鼻子，讪讪的说道：“要不我待会再过来？” 芝芝挥手让他们俩离去，离去之前交待他们赶紧拿出一个方案出来，好好谈，我们不惹事，但也不怕事。 等他们离去之后，周睿连忙问道，发生了什么事情。芝芝给周睿一一道来，原来是之前推行末位淘汰的时候，有一个员工评为了倒数第一，他自己觉得受不了这个耻辱，就愤而离职了。 结果辞职之后，再去找工作，待遇方面总习惯拿睿芝公司比，而睿芝公司的待遇在丰宁县乃至浔阳市都是数一数二的。可想而知，这名员工在哪都做不长，回到家又被妻子臭骂，父母兄弟也指责。 也不知道他在哪里听到的消息，说来闹的话，说不定可以重新回来上班。果真，这名员工就带着自己家人，拉着横幅坐在睿芝公司门口。 在周睿去帝都的那段时间，就已经堵了一次门。在芝芝报警之后，他们才急匆匆的逃离。 这一次听公司里另一个员工在说，那个员工又想来堵门了，于是芝芝就让人力部门去找他们谈谈，结果那家人狮子大开口，要睿芝公司给一大笔赔偿。当芝芝听到这个结果结果之后，才对人力部门破口大骂。 周睿听完之后，对芝芝说道，没多大事，他们要来堵门，让他们来就是了。等他们来了之后，让带到会议室去，周睿要直接和他们谈。 周睿在后世，见过太多这样的情况了，要处理起来其实也不难，无外乎威逼利诱而已。 芝芝见周睿胸有成竹的样子，也就放下心来。周睿见芝芝神情缓和之后，对她说道，帝都那边的首付款，有没有付过去。 听到芝芝肯定的答复之后，周睿放下心来。 等到下午，那员工带着一家人，果然又来了。这一次周睿直接出门，将他们带到了会议室。 睿芝公司这边，则是许含山和芝芝留在了会议室。周睿先静静听完了那名员工的诉求，才缓缓开口说道：“你说的情况，我都了解。但是我不知道你了不了解，你堵门的行为已经构成了犯罪了？” “其二是，你说的补偿，我甚至可以加倍给你，可是你一旦接下了，那你又构成敲诈勒索罪了，如果说堵门只是违反治安条例的话，那敲诈勒索则是触犯刑法，情节严重的，都足够判刑了。” 听到周睿这样说，那名员工才稍稍有些动容。 “当然，你可能觉得无所谓，大不了进去几年。但是你想想，你如果进去了，你家里人怎么办，你的父母、孩子谁来养？你是家里的顶梁柱，你倒了，他们依靠谁？”周睿继续问道。 听周睿说完这些，这么员工彻底低下头来，不再敢与周睿对视。 过了一会儿，这名员工对周睿说道：“老板，我真的错了，我为我以前的态度不端正向您道歉。但是我家里这个情况，您也看到了，上有父母要赡养，下有孩子要抚养，没有这份工作，真的很难活。而且我们厂这边也有和我一个村子的人，您可以去打听下，我不是那种偷奸耍滑的人，这一次我也是受人怂恿，做了糊涂事。恳请您和睿芝公司，能给我一次机会。” 周睿死死盯住他的眼睛，只见他眼神不躲不闪的看着周睿，过了好一会儿，周睿才淡淡的说了句，可以考虑给你一次机会，但我有两个条件。 这一会儿对于这名员工来说，比平常的任何时候都觉得要长。 听到周睿说可以，别说是两个条件，就是二十个条件都能接受，而且他的家人也都长松了口气。 你重新来睿芝公司也可以，一是你要写个检讨，在全体员工大会上检讨；二是不会安排你去辣条生产车间，而是去其他的生产车间，也就是说，你的待遇将与新产品完全相关了。你可以接受的话，就来上班吧，而且下不为例。 第九十六章 周师傅成立 周睿和他们谈完，目送他们离去，然后将许含山和芝芝叫到自己的办公室。 这次和帝都方便食品厂谈好的方便面厂，需要成立一家合资公司。毕竟帝都那边还占股20%，不然那一套生产线，怎么可能以那个价格谈下。 周睿对芝芝说道：“芝芝，你马上安排人去工商局注册一家合资公司，睿芝公司占股80%，帝都方便食品厂占股20%。” 芝芝在本子上记下此事项后，抬头问周睿：“小睿，这家公司名字叫什么？” 周睿思索了一会儿之后，对芝芝说道：“就叫周师傅方便面投资公司吧，你也去将周师傅进行商标注册，同时将与周师傅相关的商标都注册了，例如周师太、周师兄、周师弟等等。” 芝芝对此感到非常奇怪，注册周师傅商标，她能理解，但是将相关的商标都进行注册，她没明白周睿的想法。周睿要是和她说后世很多人为了蹭一些热度，什么稀奇古怪的商标都会进行注册，那她就不会觉得奇怪了。 刚交待完，这时桌上的电话响了，周睿拿起电话接通后，原来是胡厂长打过来的。 帝都方便食品厂今天上午将生产线装车发出，安装工程师和技术工人也都跟车过来，一共七人。至于周睿能留下多少，就看周睿自己了。 周睿对胡厂长说道：“胡叔，合资公司明天就会去注册，公司名称是周师傅方便面投资公司，您看这个名称合适不？” 胡厂长听完后，自己念了一遍，对周睿说道：“这个名称可以，很好记。” 周睿见胡厂长这么说，于是对他说道：“那公司就叫周师傅方便面投资公司了，方便面就叫周师傅方便面。” 胡厂长在退休多年以后，回想起当年的事情，有一件事情是让他既庆幸又懊恼的，就是投资周师傅方便面投资公司，庆幸的是自己当年做的这个决定，让帝都方便食品厂赚的盆满钵满，懊恼的是自己当年没坚持多要些股份，但是当时，谁能想到会这么值钱呢，这是他对记者说的话。 和胡厂长打完电话后，周睿对芝芝说道，让她去县城里先租几套房，如果价格合适的话，也可以先买下来。 房子弄好之后，将里面的家具换全新一套进行布置。 芝芝连忙问周睿，是不是要将大家搬出去住？ 周睿笑着回答说：“呵呵，不是给我们住的，是为了留住帝都来的那几人，给他们公司最好的待遇，让他们尽心的培训我们的员工。等培训完，他们如果愿意留下来，那房子就送给他们作为奖励。” 芝芝见周睿又开始大手笔花钱，连忙翻了几个白眼，周睿则假装没有看到。 周睿对芝芝说道：“芝芝，你别看现在送他们几套房子，看起来很贵重，但相比起方便面的收益，这些都是九牛一毛。” 周睿要让当年提着现金，排队在方便面厂门口进货的人，都排到周师傅的厂门口来。 “呵呵，我看你是没睡醒，还在做梦吧。”芝芝笑着打趣道。 周睿没有去反驳什么，前世今生的经历告诉他，千万不要和女孩子去争论什么，不管赢没赢，最后都是输。 周睿也交待许含山，周边如果有合适的工厂，也可以先看看。他有预感，周师傅方便面一上市，肯定会引起大卖，要做好随时扩产的准备。 周睿也做了另一手准备，他已经交代徐帆那边，在找电视台的路子，为电视广告做打算。 虽说酒香不怕巷子深，但是现今社会，酒香还真怕巷子深了。 周睿对桶装方便面虽然充满信心，对口味更是自信，但是作为一个新品牌推向市场，没有半点知名度，再不做一些宣传，可能也会出师未捷。而现在电视的普及率虽然还不高，但是在一些城镇地区和机关事业单位，电视的普及率还是蛮高的。 而且周师傅的生产成本也会高于一般的袋装方便面，这也势必造成周师傅方便面的价格会高于袋装方便面。 那走中高端路线，就成了周师傅当下之策。而城镇居民和企事业单位工作人员，收入相对稳定，消费意愿更强烈，对价格更不敏感，这些群体才是周师傅的主要消费群体，这或许就是营销学上的精准营销了。 周睿想到这里，连忙给徐帆去了一个电话，想询问电视广告的进度，实在不行，就找老连长或者钢叔帮忙了。 周睿刚要拿起电话，此时电话铃声想起，周睿拿起接听，正好是徐帆打过来的。 第九十七章 广告合作 周睿刚拿起电话，话还没来得及说出口，就听见电话那头，传来徐帆的大嗓门，激动的说道：“小睿，江南电视台那边已经找着路子了，省委宣传部的一位实权处长已经答应帮我们牵线。我已经约好了他的时间，打算请他一起吃饭。” 周睿听到广告的事情有了进展，也不禁开心起来，笑着对徐帆说：“行，那你去请他吃顿饭，去洪都最好的饭店，这个不能省。” 徐帆此时在电话里吞吞吐吐的说道：“小睿，那个……那个，我有点不大敢，毕竟第一次和省委宣传部的领导吃饭。” 周睿听完不由得气笑了，对徐帆说道：“瞧你这出息，未来你是要独当一面的，现在这么点事情，你就怂了？” 徐帆舔着脸说道：“小睿，你就来趟洪都呗，我们一起去会会他，再说我对广告那一块也不懂，包括广告词之类的，都没想好。” 周睿一听，觉得有道理，这事还非得自己去不可了，自己可是想到了好几条在后世家喻户晓的广告词。 周睿见吃饭时间约在了三天后，也不着急出发，和徐帆聊了会儿，了解了一些情况之后，就挂了。 等处理完这些事情之后，周睿也没有什么紧急的事情要处理了。周睿就坐在办公室里面，坐了一下午，等到夜幕降临，去食堂吃完晚饭后，就回到了宿舍里。 周睿利用手中的职权，给自己的宿舍买了一台电视，现在每到晚上，他宿舍里，就挤满了看电视的人。 周睿也干脆买了些瓜子花生，每晚和大家一起在宿舍里，看着电视，磕着瓜子，侃着大山。 而芝芝则像一个贤惠的妻子，给大家泡着茶。泡完之后，就坐在周睿身边，两人手握着手，和大家一起津津有味的看着电视。 这个年代，电视剧也不多，看的最多的还是西游记，看到剧情精彩处，不是哄堂大笑，就是惋惜连连。 后来周睿回忆，这段时间是他创业以来最快乐的时光，每天和大家挤在宿舍里面，看着小小的电视，吃着便宜的零食，可那种心情，十分愉悦。 睿芝公司一切迥然有序，周睿就这么无所事事的过了两天。这天一大早醒来，周睿收拾好东西后，就准备出发去洪都了，明天就是和徐帆约好，请宣传部领导吃饭的时间。 周睿吃完早餐后，回到办公室，处理了一些事项之后，就出发去了车站。 这一次周睿没打算在洪都待多久，也就没要许含山他们的陪同，就独自一人坐上了去洪都的汽车。 经过一路摇晃，终于抵达洪都。周睿下车之后，就坐上人力三轮车，直奔江南第一机械厂。 到了厂门口之后，再走几十米，就到了自家的店里。 周睿走进店门，就看见秀花站在柜台前，忙碌的卖着辣条。徐帆和樊美文则在里面陪着几个人聊天。 秀花见周睿到来，立马就要打招呼。周睿对她摆摆手，示意她先别说话，他径直走向柜台，和芝芝一起卖着辣条。 过了一会儿，徐帆和樊美文已经和那几个人谈好了，周睿大致听了下内容，应该是外省过来谈经销合作的商人。 双方非常爽快的谈好了合作，包括经销费用、物流配送、价格等等，等他们明天过来签合同即可。 送完客人，徐帆和樊美文发现周睿已经到达了店里，徐帆埋怨道，说早没通知他，不然就去车站接周睿了。 秀花连忙说道：“睿哥早就到了，让我先别说话，怕吵着你们和客人谈生意。” 周睿笑呵呵的说道：“没多大事，我又不是不知道路。现在公司需要的是扩大市场，而不是溜须拍马。” 徐帆和樊美文听完嘿嘿一笑，幸好他们都不是溜须拍马之徒。 一下午，周睿和徐帆他们就在店里聊着，期间徐帆详细说了整个洪都市的市场情况，现在睿芝辣条又要开两家新店，地方已经看好了，预计再过一个月就可以开张了。 樊美文和周睿详细汇报了现在的招商和经销商情况，现在睿芝辣条的经销商已经遍布江南省了，邻省湘南省和鄂北省，主要市级地区，也有了经销商。还拓展到了粤东省、蜀中省、桂西省和闽建省，南方地区基本上都已经有了睿芝辣条的经销商，下一步的计划是向北拓展。 但是同时有一个情况，市场上已经出现了竞争对手和模仿者了，周睿听到这个消息的时候，表情瞬间凝重起来。 周睿交待樊美文，要尽快将这些对手的信息收集齐全，然后在下一次月度经营会上，一起商讨对策。 第九十八章 第一次见刘处长 樊美文见周睿深色凝重，郑重的点点头，沉声说道，这几天把他们的资料都收集好，等到时候回丰宁开经营会的时候，大家一起讨论。 周睿见徐帆和樊美文神色也凝重起来，连忙笑着对他们说，也别担忧，咱睿芝辣条有咱的竞争优势，不惧怕任何竞争。再说咱还有方便面这款大杀器，等将来推上市后，将给咱睿芝公司，带来极大的好处。 到时候无论采用什么方式竞争，咱都能立于不败之地。 听到周睿这么说后，徐帆和樊美文也终于放下心来。 周睿在心里感慨，豫南的刘老爷子，来势汹汹啊，希望不是你。 等吃过晚饭后，周睿也没有去住招待所，就和徐帆、樊美文一起，在他们住的地方凑合一宿了。 第二天早早醒来，周睿被挤的浑身酸疼。周睿向徐帆打听了下这位刘处长的情况。 刘处长才三十来岁，就已经是省委宣传部的实权处长了，周睿听的直咋舌，这人要么是二代子弟，要么就是自身极具天赋，惊才绝艳。 但无论哪一种，都是不好呼弄的角色。周睿在心里想着该如何措辞，如何表达。 和刘处长相约的时间为中午，原本徐帆想约晚上的时间，这样吃完饭之后，还可以进一步交流沟通感情。 被刘处长委婉拒绝后，就改约中午的时间。由此可见这人也是为人谨慎的。 快到中午时，周睿、徐帆和樊美文早早就来到南昌饭店门口，等着刘处长的到来。 大概十二点半左右，一辆桑塔纳停在了南昌饭店门口，周睿一看是省政府机关的牌照，赶忙走上前去，打开了后车门。 刘处长施施然的下了车，周睿将车门轻轻关好后，徐帆连忙介绍周睿给刘处长认识。 刘处长一看周睿这么年轻，顿时收起了几分轻视之意。自己一路披荆斩棘走到这个位置，虽说有贵人提携，但是与他自身的能力也密不可分，特别是他识人的眼光。 周睿这么年纪轻轻，就创下了睿芝公司，特别是睿芝辣条和辣片，以成他家闺女必备的零食了。 原本他不想搭理这件事情，但是抹不开他党校同学的面子，才答应帮睿芝公司打个招呼，为此他特意去了解了睿芝公司的情况。 随着了解的深入，愈发觉得这家公司不简单，或者是说这家公司的老板不简单。 短短半年不到的时间里，已经将睿芝辣条做到了江南省的知名零食，甚至都成为了江南省的特色小吃。 而且现在居然想在电视上打广告，其实以他对睿芝公司的了解，虽然辣条和辣片的销量不错，但远不至于来电视上打广告，因为睿芝辣条在江南省很多人都知道了。 现在见周睿这么年轻，他一时半会也搞不清周睿的来头，决定边走边看，谋而后动，已成为他做事的习惯。 虽然脑转千回，其实也不过是一瞬间的事。刘处长立马笑吟吟的向周睿伸出了手，周睿快走两步双手握住了刘处长的手，刘处长也用力的握了握周睿的手。 刘处长您请，徐帆在前面引路，周睿和刘处长边走边聊着，至于樊美文则去招待刘处长的司机了。 等进了包房，包房里开着空调，进门后刘处长脱下了身上的大衣。 周睿将刘处长请上座之后，就坐在了他的下手，徐帆坐在了另一边。 周睿对刘处长说道，怎么想到刘处长如此年轻有为，实乃我辈楷模。 刘处长听到这话，直接笑了。指着周睿说道，你小子就别和我说这个，你是不是还没满二十？ 周睿笑着说，快了快了，过完年后，就有了。 周睿让服务员上菜，不一会儿，满桌佳肴便上齐了。 周睿原本还想着上两瓶酒，但被刘处长以下午还有工作为由给拒绝了。 趁着吃饭的间隙，周睿和刘处长天南地北的聊着。周睿两世为人，人生阅历丰富，见识超前。而刘处长饱读诗书，又在宦海里沉浮，久经考验。二人相谈甚欢。 期间，他们聊到未来人们联系的工具，都一致认为通讯工具会小巧化，移动化。但是当周睿说出智能化的时候，刘处长明显愣了一下，智能化这个词他听说过，但是显然无法想象，那将会是一个什么样的场景。 但是周睿对于他的判断，已经十分惊讶了，这已经整整超前了十年，这人居然还能有如此见识，真不愧是惊才绝艳之辈。 同时，刘处长对周睿也刮目相看，完全收起了轻视之意，隐约有将他当同辈看待。毕竟周睿的见识着实不凡，未来不可估量。 等吃完饭后，刘处长终于说出了周睿最关心的事，问睿芝辣条是否真的需要打广告。因为在他看来，是没这个必要的。 周睿笑呵呵的对他说道，他说的没错，睿芝辣条是没这个必要，是睿芝公司旗下的另一款产品，这是一款即将上市的新产品，而且周睿相信，这款产品，一经上市，势必会席卷河山，畅销环宇。 第九十九章 刘处长的暗示 刘处长听到周睿说的气势磅礴、热血沸腾，也只是跟着笑了笑，很显然他已经过了那种一听这种口号就跟着喊的年纪了。 周睿见状，连忙说道：“是一款方便面想去做广告宣传，这也是我们公司想要涉足的另一个食品加工行业。” “方便面？现在市场上方便面已经不少了，知名的厂家也不少呢。”刘处长说道。 “是的，您说的没错。现在市场上的帝都方便面、华丰方便面等，都极具知名度了。”周睿认同的说道。 “那你还打算进入这个市场，你说说是怎么想的呢？”刘处长好奇的问道。 “呵呵，好的，那我就和刘处长汇报下我的想法。一是从宏观环境来看，现在外出务工的人越来越多，流动人口也越来越多，这势必会产生对快速餐饮的需求，从而催生市场容量；二是从行业环境来看，目前市场上虽然方便面知名厂家不少，但是还没有出现寡头或者是一家独大的情况，这也给了很多新玩家入行的机会；三是从细分市场来看，目前市场上的方便面多以袋装为主，消费群体为居家人群，而对于流动人群这部分市场，目前还处于空白；四是从产品口味来看，当前市场上的方便面产品口味单一，无法满足大众的需求。” 听完周睿的四点分析之后，刘处长不由自主的点点头，在他看来，这周睿果然不简单，对于市场的分析，还算精准。 “而我们睿芝公司自己的方便面产品，刚好能解决这些问题。首先，我们这款方便面在口味上，完全颠覆了现在市场上的产品口味；其次，我们这款方便面，吃起来更便捷，可以省去很多麻烦；第三，我们这款方便面，我们的客户画像是流动人群和城镇居民。所以想通过投放电视广告，来实现精准营销。”周睿继续说道。 “精准营销、客户画像、细分市场，看来你对市场营销这一套研究的很透彻啊！”刘处长不禁对周睿赞赏道。 “呵呵，我平常没事的时候，喜欢看些杂七杂八的书，市场营销学刚好也看了些，纯属于现学现卖了，上不得台面。”周睿笑呵呵的说道。 “这是一个挺好的习惯，好好保持住。那我大概知道了你们公司的产品了，现在有产品了吗？”刘处长说道。 “目前还没有，刚买好生产线，预计过两天就可以抵达。”周睿如实说道。 “产品都还没有，那你急个啥，等生产出来了，再投放广告也来得及。”刘处长说道。 “行，我们听您的。等产品生产出来了，我第一个给您送来，让您品尝品尝。”周睿说道。 “行，到时候再说。”刘处长和周睿说完，就起身了。 周睿看了眼墙上的钟表，一晃快到两点了。 周睿对刘处长连声道歉，没注意时间，耽搁中午休息了。刘处长摆摆手，说道这都不是事。 并交待周睿，一定要好好做，他很看好他。同时，刘处长仿佛不经意间说了一句意味深长的话，说不定什么时候他们就会再见面，还得周睿鼎力支持他呢。 周睿边下楼的时候，边品味着这句话，突然眼睛一亮，明白了刘处长的意思了。 于是，周睿连忙对刘处长恭喜，说着以后有用的上自己的地方，尽管吩咐。 周睿送走刘处长后，和徐帆、樊美文在饭店门口站了一会儿，之后就回到了店里。 徐帆还在问周睿，最后在恭喜刘处长什么，周睿耐心的给徐帆解释道：“刘处长应该是要外放了，而且极有可能是外放到咱丰宁。” 徐帆惊讶的张大嘴巴，说道：“那这是好事啊，我们和他认识，熟人好办事。” 周睿白了他一眼，同时警告徐帆，和体制内的人，关系和度一定要把握好，不宜太远也切忌太近。当然刘处长这人，为人谨慎，情商高卓且见识不凡，未来肯定不会止步于此，这类人有理想有追求，一般都比较清廉，是可以当朋友来交的人。 周睿处理完洪都的事情后，当天就返回了丰宁。到丰宁的时候，天已经黑了，周睿摸黑回到厂里，工厂里仍然灯火通明，工人们都在加班加点生产辣条、辣片。 周睿随便吃了点东西后，直接来到研发中心，也就是以前的实验室，人员多了之后，周睿决定再叫实验室不大合适，于是就改名为研发中心了。打算来了解方便面研发的进度。周睿走进研发中心后，看见一群人围在一起进行着激烈的讨论。 周睿感到好奇，于是轻轻的走近一听，就听见他们是在讨论调料包放多少合适。原来经过上次周睿的提醒后，研发中心就成立了两个研发小组，分别研发调味品和包装桶。调味品由新员叔负责，而包装桶则是有曾阳负责。 第一百章 生产线抵达 有员工发现周睿的到来，连忙出声打招呼。众人才发现周睿的到来，都站起身来，周睿笑着让大家都坐下来讨论。 刚才他只听了大概，让大家再简要说下讨论的内容。周来简要的和周睿说了下，原来是调料包现在已经研发出了四五包，有辣油、醋、鸡精和盐以及牛肉干和蔬菜干。他们在讨论放几包合适，多放的话，会增加成本，少放的话，又担心达不到预期的口味。 周睿听完之后，建议他们将牛肉干和蔬菜干混成一包，然后再测试，放几包在方便面里面最恰当、最便利。 周睿见调味品已经研发好了，心里放心了一半。便让大家接着讨论，他带着周来找到了曾阳，询问包装桶的研发进度。 曾阳拿出几个方便面桶给周睿看，周睿看着摆放在自己面前各种形状的包装桶，哭笑不得。 最后周睿挑选了一个圆柱状的，对曾阳说道，就以这个为准，碗口可以大一些。同时将碗口用热合机热封上，这样吃的时候，用力撕开就可以，而且封口的纸片还可以当碗盖，泡方便面的时候便于密封。 同时，曾阳将塑料叉子递给周睿，周睿接过来一看，是长柄的叉子。于是对曾阳说道，这种叉子不便于包装，可以将叉子做成可折叠的，拿出来后再弄直。 经过周睿的指点之后，曾阳顿时恍然大悟。 周睿鼓励了曾阳几句，让他按照自己的思路，再加紧制作一批样品出来，给到自己再看下，如果可以了的话，就赶紧下订单，让县包装厂那边安排生产。 现今的县包装厂靠着睿芝公司，已经可以生存下来了。徐建设那边，已经约周睿好几次了，总想感谢感谢周睿。 周睿前段时间一直在忙，也没来得及和徐建设一起聊聊。周睿见包装桶的事情也已经有眉目了，就和周来一起回了宿舍。 冬天的丰宁，寒风刺骨，而睿芝公司又在丰宁河边，更是格外寒冷。寒风一吹，能让人感到风能透过衣服，将凉气穿透到骨子里。周睿感受着这寒冬的冷风，不由得怀念后世在鹏城的时光，冬季温暖如春。 周睿回到宿舍后，洗漱好就睡下了。第二天天大亮才醒过来，周睿睁开朦胧的睡眼，摸索了一会儿，才摸到闹钟，一看时间已经到了九点。 周睿依旧躺了一会儿，才艰难的从床上爬起。此时周睿才会体会到自己做老板的乐趣，可以自由决定上班时间。 周睿来到办公室后，坐了一会儿，就听见敲门声响起。 推门而进的是县包装厂厂长徐建设，周睿见徐建设进来，颇为意外的站了起来，连忙招呼徐建设坐下。 周睿泡好茶端给徐建设后，问道：“徐厂长，是不是出了什么事情？你可是无事不登三宝殿的。” “呵呵，周老板，你现在可是大忙人啊，想见你一面都还得预约时间了。”徐建设打趣道。 “呵呵，徐厂长，可千万别这么说，我这不是出差了嘛，去了趟帝都、沪上和杭州，在外面转了一圈回来，才发现咱丰宁的小啊。”周睿解释道。 “是啊，咱丰宁太小了，与这些地方相比，就是洪都也都算小地方。等年后，我也想去沿海那边转一圈，去你和我说过的那些地方转转，看看外面的世界。”徐建设也感慨道。 周睿和徐建设子办公室喝着茶，聊了会睿芝公司辣条包装袋的生产，如今县包装厂已经完全走上了正规。而且县里有意拿县包装厂作为改制的示范，徐建设想接手下来，特意来问问周睿的意见。 周睿沉思了一会儿，对徐建设说道：“徐厂长，既然你问到我了，那我也就和你说句实话，你是不是想得到我的帮助？” 徐建设见周睿这么直白的问出来，明显愣了一下，他没想到周睿完全不按套路出牌，不过这直爽的性格，更对他的胃口。 “周老板，是的，我想得到你的帮助。”徐建设说道。 “行，我看好你这人，我愿意交你这个朋友。上面的关系你自己解决，市场方面我只认你。”周睿直接说道。 听到周睿这样说，徐建设喜出望外，连忙对周睿说道：“有你这句话就足够了，上面的关系我已经处理好了，只要市场方面有你的帮助，这事就稳妥了。” 聊完这事后，徐建设明显放下了心里的包袱，好奇的问道：“周老板，你们公司最近是不是又有什么新产品推出来呀？” “哦？为什么这么问？”周睿问道。 “哦，是你们这边有员工找到我这边，让我们生产一些样品。”徐建设解释道。 “嗯，我们公司是要推出一款新的产品，现在还在研发阶段，过段时间才会投产。在包装方面，还需要你这边帮忙生产呢。”周睿点头说道。 “呵呵，那没问题，我们包装厂正盼望这些订单呢。”徐建设笑着说。 中午将徐建设带到公司食堂吃了午饭后，周睿就回到办公室休息。 下午刚睡醒，就听见厂门口传来大货车的喇叭声，周睿连忙起身到窗户前定睛一看，有好几辆大货车缓缓驶入工厂，周睿猜测这应该是方便面生产线抵达了。 第一百零一章 接待委派人员 周睿顿时欣喜若狂，这段时间以来，周睿一直盼着生产线的抵达。 周睿赶忙走下楼，许含山和黄三他们和一伙员工都已经围在了货车旁。 周睿让员工们帮着抬机器设备，他和许含山、黄三则招呼着货车上走下来的人。 周睿笑呵呵的将他们引到会议室里，并让芝芝将准备好的水果饮料摆好，同时办公室那边已经安排厨房在准备午饭了。一路舟车劳顿，肯定饥肠辘辘了。 周睿先和他们做了一番自我介绍，并将睿芝公司在场的人员逐一介绍。 帝都方便食品厂派来的人中，有一位领队的人，经过介绍得知，原来姓倪，叫倪明。稍一接触，周睿便感觉此人为人直爽，性格开朗。 一行人在他的逐一介绍下，周睿知晓了其中有两位负责设备安装、调试和检修的工程师，有五位经验丰富的技术人员，有一位还算得上是专家了。帝都方便食品厂能生产方便面，他在其中就作了很大的贡献。 周睿他们和帝都方便食品厂派来的人在会议室里交谈起来。 一开口，便说着南方怎么这么冷，比他们北方还要冷。 周睿笑着解释道，南方不比北方，室内没有统一供暖，再加上冬天阴冷，凉气直透骨髓。 但是南方的冬天也有北方体验不到的地方，青山绿水，江湖雪景，都美不胜收。在一个地方待久了，偶尔见见别样的风景，体验别样的风采，也不失为一种美好的回忆呢。 周睿对他们感谢道，千里奔波，不辞辛苦，远赴南方，这份感情，睿芝公司上下全体都铭记在心，也感谢帝都方便食品厂的大力支持。 周睿继续说道，今后大家都是一家人，有什么问题随时可以来找自己，能办的肯定立马办，不能办的创造条件也要办。 大家听完周睿的表态，都热烈的鼓起了掌。这时，会议室门口传来敲门声，推开门进来的是一办公室人员，走到许含山旁边耳语几句，然后就退出到了一旁。 许含山看向周睿，周睿已经猜到了是什么事情，便示意许含山说。 许含山对大家说道，诸位远道而来，食堂已经准备好饭菜了。我们先移步食堂，品尝下我们丰宁当地的特色，咱边吃边聊。 在办公室人员的引导下，一行人走到食堂，还没进门，老远就闻到了香味。 倪明他们在路上几天，也没能正经的吃顿饭，闻到满屋香味，早就肚子咕咕叫了，只是碍于面子，没好意思坐下来开吃。 周睿对倪明说道：“倪大哥，请上座，让大家伙都坐下来吧，就像在自己家里一样，不用客气。” “呵呵，小睿，那我们就不客气了。说真的，在路上这几天，还真没好好吃顿饭，一闻到这菜香味，还真是让人难以拒绝。”倪明笑呵呵的说道，并让大家坐下来吃。 大家伙见他都这么说了，便都坐下来开始大快朵颐。 周睿特意开了瓶江南当地的四特酒，陪大家伙喝了两杯。 周睿和倪明坐在一起，时不时的聊着天。许含山、黄三和周来则陪着其他人，北方人性格都偏直爽，一上酒桌，二三两酒下肚之后，陌生感顿时消散，氛围也开始热烈起来。 倪明对周睿说道，他们这次过来之时，胡厂长私底下特意交待他，一定要好好配合睿芝公司这边的工作，并说未来一段时间都会驻扎在这边，要给他添麻烦了。 同时，他也被帝都方便食品厂委派为周师傅的副总兼监事，参与到周师傅的日常经营中去。 周睿连声说着欢迎欢迎，有他的加入，周睿对周师傅方便面的生产就更有信心了。 其他几人都属于公司委派而来，但是委派期满后，能否愿意留下来，就要看周睿了。 周睿听完之后，和倪明碰了一杯，对他说道：“承蒙胡厂长看得起，也感谢倪大哥的远赴，让我们一起好好将周师傅方便面做大做强，争取成为华夏最知名的方便面。” “好，就冲你这份理想，我对周师傅就饱含期待。让我们共同努力，一起实现这个目标。”倪明对周睿说道。 同时对大家说道：“兄弟们，我们一起敬一杯睿芝公司的人，感谢为我们准备这满桌丰盛的饭菜，感谢为我们接风洗尘。” 言毕，大家都站了起来，端着酒杯说着感谢感谢，就一口闷了。 看的周睿直皱眉头，这北方汉子的酒量，还真不是吹，周睿也只好笑呵呵的一饮而尽，并将酒杯倒过来给大家看。 见周睿这么直爽，也对他们的胃口，让他们对未来的日子增添了一些信心，毕竟酒品见人品嘛。 要是周睿知道他们是这样想的，真想吐一口老血了，酒品如人品，这句话误了多少人。 喝完酒后，周睿连忙夹了只棍子鱼放到嘴巴里嚼着，压压酒气，棍子鱼就酒，越喝越有。 第一百零二章 安装生产线 一顿饭吃了三个多小时，虽说吃的时间稍长了点，但是效果斐然。一顿饭下来，周睿和倪明，许含山和他们，都已勾肩搭背，兄弟相称了，而这也是周睿最想看到的结果。 周睿原本想着送他们先去休息，但是倪明直接拒绝了，并说道大家伙都没有喝醉，趁现在天还没黑，抓紧时间安装生产线，毕竟早一日安装好，早一日生产呢。 周睿见倪明坚持，便依了他的想法。一行人走到为生产方便面准备好的车间。 倪明见车间已经装修好，明窗几净，墙壁上挂着安全生产条例和公司价值观—成为值得人们信赖的美好生活服务商，不禁对周睿高看了几眼。 这个公司价值观，是他第一次见，但是稍一琢磨，就觉得公司愿景很大。 周睿给倪明大致介绍了工厂的情况后，让许含山陪着倪明，他自己回办公室处理一些事情。 回到办公室后，芝芝走了过来。周师傅方便面投资公司已经注册好了，商标也已经在注册过程中。周睿见合资公司已经注册好，交待芝芝给倪明安排一间办公室，他在未来相当长的一段时期内，会驻扎在丰宁了。 芝芝将此事记下后，就被周睿拉着手，在办公室卿卿我我到天黑。 等下班后，周睿和芝芝来到方便面生产车间，两位工程师已经在开始安装生产线了。 周睿望着堆成山一样的机器摆放在地上，一顿头皮发麻。但是两位工程师则喊着需要的零部件，就有工人递过去，熟练的组装上去。 而倪明则在一旁看着图纸，与图纸不时的比对着，生怕出现一丝错误。 周睿见状，也不忍心打断他们的思路。于是，安静的坐在一旁，看着他们忙碌的身影。 许含山和黄三他们也都和周睿一样，安静的坐在一旁，芝芝见状，连忙去泡了几杯茶送过来。 倪明比对了一会儿图纸之后，估计是发现没什么问题，收起图纸往旁边一看，发现周睿他们正安静的坐在一旁。 倪明心里一热，连忙走了过来对周睿说道：“小睿，你来了怎么不说一声呢，害你在这等着我们。” “呵呵，没事没事，我们来了没多久，看你们正认真工作，也没好意思打扰你们。”周睿笑呵呵的说。 “现在天已经黑了，要不先去吃个晚饭？赶了几天车，大家伙估计都累够呛，今晚好好休息下，有什么工作，咱明天接着做。” “行，那我们将手头的活干完，就去吃点东西休息。”倪明爽快的说道。 过了一会儿，倪明拍了拍手，让大家将手头的工作收收尾，今天就先到这里了，先去吃点东西，然后好好睡一觉。 周睿和倪明聊了会天，大家伙陆陆续续的将手头的活干完了。于是一行人来到了食堂，没有了中午的拘谨后，大家伙放的更开了，刚落座，就开始推杯换盏。 周睿和倪明坐在一块聊着天，主要是倪明在说，周睿在听。 按他的估计，预计还要一个星期左右，生产线才能安装完成，后面调试还需要点时间，等正式投产的话，预计还要两个星期左右。 周睿听完后，心里默默算了算时间，也正好差不多。 现在调料包和包装桶已经基本解决了，等生产线调试好之后，开始生产。带一批样品，到时候带去洪都投放电视广告，等到广告效果出来后，再将库存的方便面投放到市场上去。周睿决定将周师傅方便面上市的时间定为三月一日。 吃完晚饭后，周睿要将倪明他们送去县城租好的房子里，但是遭到了倪明他们的一致反对，因为他们听说工厂有宿舍，他们愿意住到宿舍里去。 尽管周睿一再说宿舍条件不是那么好，结果被他们一句话给堵回来，说着你周老板都能住，为什么我们不能住。 周睿连忙安排人将他们住的宿舍收拾好，将他们带到宿舍安排好后，也回了自己的宿舍睡去。 第二天醒来，周睿吃完早餐回到办公室。周来就带着曾阳找到周睿，将手头的方面面桶和叉子递给周睿看。 在经过周睿的提示之后，曾阳瞬间就明白了周睿的想法，经过一番修改之后，终于生产出来后世方便面桶和折叠叉子的样子了。 周睿看完后，满意的点点头。对曾阳说道：“就是这个样子，催促县包装厂赶紧安排生产，可不能耽误我们周师傅的上市。” 曾阳点点头，说马上就去落实此事。 第一百零三章 一月开门红(上) 周睿处理完方便面的事情后，就无所事事了起来。他起身来到车间，走了一圈。 在周睿的潜移默化影响下，许含山如今对安全生产抓的极严，已经到了抓到重罚的地步。经过公司的宣传和整顿，现在每一位员工，将安全生产理念深入人心。 周睿对此满意至极，经过一番巡视，车间里一尘不染，每位员工穿着工作服和脚套坐在设备前，戴着头套、口罩、手套和护目镜，聚精会神的生产着辣条。 虽然有不少员工抱怨，其中不乏周睿同村的乡亲，抱怨着穿戴这些，既浪费钱，又不舒服，觉得没这个必要。 对此，周睿也没有做过多的解释。食品安全可是食品加工行业最应该关注的事，周睿可不想只顾公司的利益，而不管消费者的身体抑或是生命的安全。 周睿来到方便面车间，倪明已经带着工程师们在安装设备了，一伙人做的热火朝天。周睿走到倪明身旁，帮着一起抬着设备，倪明看了一眼周睿，笑了笑也没说什么。 周睿帮着做了一会儿之后，就满身大汗。拉着倪明来到自己办公室，将倪明按在沙发上之后，泡了杯菊花茶端给他。 周睿坐下身对他说道：“倪大哥，昨晚休息的怎么样了？” “呵呵，小睿，休息的还不错，就是刚睡的时候有点冷，后面就暖和了。”倪明笑呵呵的说道。 “倪大哥，你虽说是帝都方便食品厂外派过来的管理人员，但我也不拿你当外人了，而且看您也是一个想干事的人，现在我有一个计划，想让你帮忙参详参详，你看怎么样？”周睿对倪明说道。 “小睿，你有什么事就直接吩咐，不用这么客气的。我虽然是帝都方便食品厂派过来的人，那我也是周师傅的一份子，我能出力的地方，绝不含糊。”倪明拍着胸脯说道。 “行，有你这句话，我就明白了。”周睿说道。 紧接着又说：“倪大哥，那我就不和你绕弯子了。你在帝都方便食品厂工作多年，又是做市场出身，在销售这块，我们都不如你。我想请你帮我组建周师傅的销售网络，南方以洪都为中心，铺满华中，辐射华南、华中、西南地区。北方以帝都为中心，铺满京津冀地区，辐射华北、东北和西北地区。” “嘶，小睿，你这宏图很大啊！”倪明倒吸了一口凉气。 “嘿嘿，倪大哥，咱要做就做票大的，小打小闹没意思。”周睿笑呵呵的说道。 “但是你这摊子铺的也太大了，稍有不慎，可能会被拖死的。”倪明劝谏道。 “这个我知道，基本上全国铺开销售网络，这花销肯定不少。但是现在时间不等人啊，我们周师傅既没名气，又没技术，常规打法，肯定竞争不过众人。虽然我对咱周师傅方便面充满信心，而且已经推出，肯定是属于划时代的产品，对方便面行业来说，都是一种创新，能掀起一股热潮。但是别的竞争对手，肯定不会坐以待毙的，万一出现了模仿者，全名抄袭咱的方便面，而且一个个要技术有技术，要人有人，财大气粗的，咱这小胳膊小腿，可经不起折腾。当我们面对这种情况时，又该怎么办呢？或者说我们又能怎么办？”周睿娓娓道来。 是啊，即使到时候出现了全面抄袭的对手，周睿他们又能怎么办呢？尽管申请了商标和专利，但是美食没法申请专利呀，谁见到火锅、川菜、香菜被哪家公司给申请专利了的。 面对周睿的发问，倪明顿时陷入了沉思，这种情况他以前没有直面过，帝都方便面虽然有竞争对手，但是做决策的是胡厂长他们，而他则是执行者。 让他猛然思考这个问题时，一时半会还真找不到好的答案。 “我们当然不惧怕竞争，但是我们的力量太过于弱小，而且资源有限。那我们就只能做到尽善尽美，尽一切可能积攒我们的实力。这样在面对竞争的时候，最起码有反击之力。”周睿说道。 “小睿，但是你那样全国去铺销售网络，费用真的会很高，你做好了这个预算吗？”倪明问道。 “嘿嘿，倪大哥，哪能万事都准备好了，才会开始做的呢，所以我需要你的倾囊相助。”周睿笑嘻嘻的说道。 “呵呵，你小子，不榨干我不罢休啊！”倪明笑着说。 “嘿嘿，我们现在可是一根绳上的蚂蚱了。第一，我会任命你为周师傅方便面投资公司的副总经理，全权负责周师傅的市场推广和销售，要钱给钱要人给人，睿芝公司全体上下都听候你的调配；第二，给你周师傅方便面投资公司5%的股权期权，分三年授予。”周睿笑着说道。 倪明听到周睿开出来的条件后，眼睛一亮。对于职位安排，在他的意料之中，但是周睿给他公司股权，这可大大出乎于他的意料了。 周睿在后世见过太多惊才绝艳之辈，因为利益不均，而心怀怨恨，愤而出走单干，最终成为公司最大的竞争对手，后世着名的牛奶公司，不正是如此。 第一百零四章 一月开门红(下) “小睿，你没在和我开玩笑？”倪明试探性的问道。 “呵呵，倪大哥，你看我像开玩笑的吗？”周睿笑呵呵的反问道。 “你这可是大手笔啊，你知道这部分股权值多少钱吗？”倪明继续问道。 “呵呵，你大哥，你认为值多少钱？”周睿继续反问道。 周睿当然清楚这部分股权值多少钱了，以他对周师傅方便面的估计，结合后世那位创办的方便面火爆程度和公司市值。就这5%的股权，就足以让倪明跨越阶层，一跃成为金字塔最顶端的那部分人。 “小睿，这部分股权，最起码值500万了。你说说你的要求，我看我能不能跳起来去摸一下？”倪明理性的对周睿说道。 周睿对倪明更高看一眼，面对这么大的诱惑，还能保持理智，非常不容易了。 我的要求就两点，一是销售网布局，我要在三年内看见一个遍布全国的销售网络；二是销售额，我要第一年实现销售额过亿，三年实现销售额过十亿。 当然我会狠抓产品和创新，每年至少推出几款新口味的产品出来，配合这广告宣传。 等到三年之后，周睿便要前往鹏城，去征战他心中最期待的那片天空。 倪明听完周睿的要求后，低头沉思了一会儿，抬起头对周睿说道：“小睿，可以给我什么样的资源支持？” “呵呵，倪大哥，你要人给人，要钱给钱，尽最大努力支持你。”周睿笑呵呵的说道。 “行，我要一千万的资金来拓展销售网络，这个可以吗？”倪明问道。 “没问题，两个星期内，会到账三百万。剩下的资金，三个月内到账。”周睿对倪明说道。 “好，这活我接了。”倪明大声的说道。 说罢，两只大手紧紧握在了一起，这也预示着，搅动未来方便面市场的周师傅方便面，即将横空出世。 周睿和倪明继续聊了会儿，倪明便告别了周睿，说回去好好琢磨下，接下来要怎么规划。 接下来的几天，倪明和周睿一有时间就会聚在一起，有时候也会拉上许含山和黄三一起，经过多次讨论之后，终于形成了一个大概的方案。 再过了一日，就到了一月份的最后一天。这一天又到了睿芝公司发工资的日子，一大早芝芝就叫上几个人一起去了银行，将所有员工的工资都取了出来。 等到下班之后，就到了这个月最激动人心的时刻了，周睿笑呵呵的给排队的员工发着工资，等员工们接过工资之后，都会鼓励几句，笑着加油。 等到给本月最优秀小组和最优秀员工发奖金的时候，氛围达到了高潮。 见大家都羡慕的望着站在台上领取奖金的人，暗暗下定决心，下一次一定会是自己。 而周睿要的就是这个效果，良性竞争，更有利于企业提高生产效率。 发完工资奖金之后，员工们都下班回去了。周睿吃完晚饭也回到了宿舍，草草的睡下了。 第二天醒来，周睿来到办公室，叫来了芝芝和许含山，核对了一些报表数据和生产数据。 今天是睿芝公司全员大会的日子，所有的管理人员都会出席，所以周睿需要核对好生产和财务数据。 等到中午饭点之时，徐帆、樊美文和秀花也从洪都赶回来了。周睿就说徐帆是有福之人，每次回来的时候，都恰好能赶上饭点。 中午吃完饭后，休息了一会儿之后，就一起向会议室走去。 周睿他们走进会议室后，所有的员工们都已经坐好了。见周睿他们进来，立马迎来雷鸣般的掌声。 周睿压了压手，掌声渐渐平息。周睿他们走到讲台上坐下，而倪明也被周睿特邀坐在了讲台上。 周睿开口对所有人介绍了倪明和其他帝都方便食品厂委派来的员工，对他们的到来表示衷心的感谢。 说完这些，周睿清了清嗓子，继续说道：“兄弟们，大家辛苦了。”说完，周睿就给大家鞠了一躬。见状，大家都拼命鼓起了掌。 “众人齐心，其利断金。睿芝公司的每一点进步都是大家共同努力的结果，睿芝公司的每一分壮大，都是大家共同倾注的心血。在这里我向大家说一下咱睿芝公司一月份以来取得的成绩，可以说咱睿芝公司取得了完美的开门红。一月份实现营业收入634万元，经销商家数增加76家，目前经销商已经遍布江南、湘西和鄂北三省了。粤东、桂西、闽建、蜀中、安hui的重点市县也有了我们的经销商。睿芝辣条，在这些省份已经有了我们的身影。” 听完周睿说的这些成绩，所有人都情不自禁的鼓着掌，一浪高过一浪，按这个趋势，今年产值过亿，都不成问题呢。 周睿继续说了一些感激和鼓励的话，便结束了全员大会。紧接着召开睿芝公司的管理层会议，周睿邀请倪明旁听。 在管理层会议上，周睿继续通报了睿芝公司的经营成果，其中实现净利润三百多万元，账上资金接近一千万元。 现在的睿芝公司，在丰宁当地，甚至是浔阳市，都已经算是彻底站稳了脚跟。 在这个年代，有几家公司的账上，能留有一千万的资金的。 第一百零五章 竞争对手出现了 其实周睿邀请倪明列席管理层会议，也是有意为之，这样可以让倪明对睿芝公司的情况有更加直观的认识。果然，当周睿将睿芝公司的经营数据公布出来，尤其是账上资金还有一千万的时候，周睿的余光看到，倪明的神情顿时欣喜。 之前周睿和他说，三个月内将一千万补齐，看来还是保守了，按这个速度，一两个月就可以，而且后续会有源源不断的流动资金作为支持。 但是周睿有自己的想法，周师傅方便面投资公司在注册的时候，注册资本金为一千万元，而帝都方便食品厂以生产线的优惠，作价200万，持有20%股权。睿芝公司则需真金白银的投入800万元，周睿打算将资本金补足后，剩余的资金则以借款的形式，将资金转入周师傅公司。 随着投入的不断增加，睿芝公司可以实行债转股，以此来要求帝都方便食品厂增资。 会议期间，许含山汇报了辣条生产的情况，包括产量、单价、生产人员等情况，并提出要进一步购买设备，扩大生产。周睿考虑到现在睿芝辣条的火爆程度，赞成了他的提议，经会议决定，授权许含山购买500万（含）以内的生产设备。 黄三汇报了睿芝公司的市场拓展状况，自从江南省被彻底拿下之后，睿芝辣条在江南省辣条市场上，属于霸主一样的存在。黄三将市场部分成了几组，分四个方向分头出击，他自己则主动带队前往粤东和桂西，带着偏甜味的辣条，在南方攻城掠地。目前，几个小组在南方、东方和西方都取得了很大的进展，几乎每个市级地区都有了辣条的踪迹，并且有持续扩散的趋势。唯有北方市场，进展不如人意。同时，也汇报了睿芝公司在南方几个省份内，每一个市级地区甚至县级地区，都有睿芝公司租赁或是合作的仓库，也归拢了一批附近的货车线路资源，可以完全实现睿芝辣条的自主配送。 周睿听完后，立马领军，决定自己率队前往北方开拓市场，让黄三抽调精兵强将和他一起出发。并让黄三继续关注仓库的租赁和货车的管理，争取将货车的运输线路与睿芝公司的销售网络相匹配。 徐帆汇报了洪都市场的情况，目前洪都市的分店又新开了两家，但仍然满足不了市场的需求，提议是否需要继续开立分店。对于这点，周睿认为未来睿芝公司的产销研一体化策略中，睿芝公司这些环节都需要布局完善，但考虑到公司的实际情况和资金状况，建议以后在市级地区可开立五到十家直营店，重点县级地区开立一到两家直营店，以后视公司发展情况再定直营店规模。周睿之所以执着于开直营店，这种重资产的模式或许暂时不适合睿芝公司，但是周睿在为以后的科技公司的消费产品销售，做着准备。 芝芝汇报了睿芝公司的人才结构和招聘情况，毕竟在丰宁，招不到高质量的人才，这也属于意料之中。周睿给予了芝芝的肯定，招不到高质量人才，这与丰宁偏僻有关，更多的是与睿芝公司名气太低有关。 其他人听到周睿这样子说，心里都不由得想翻白眼，这护妻护的太明目张胆了。 樊美文也汇报了招商的情况，几乎每天都有东、西、南三个方向的商人来洽谈经销代理，唯有北方，寥寥无几，这也印证了北方市场的艰难。同时，樊美文还在会上提出了一个情况，那就是目前市场上已经有竞争对手出现了。 原来最近睿芝辣条在很多县级地区和乡镇地区，库存率突然提高不少，导致丰宁这边的生产，不需要之前那么加班加点了。 这一情况立马引起周睿的关注，毕竟现在快过年了，按周睿的判断，春节应该是食品销售的旺季，那睿芝公司的生产应该更加满负荷才对，可如此反常的情况出现，则预示着市场上有什么变故。 同时樊美文也发现市场上出现了一款新的辣条，于是周睿交代樊美文去收集更多的信息。 周睿让樊美文将了解到的情况做了汇报，竞争对手是一家豫南的公司，老板姓刘，从烤面筋中获得启示，经过多次尝试都不得其法，直至看见睿芝辣条的出现，就像一道闪电照亮了黑夜中的他，突然看到了方向。 于是，经过一番模仿与试验，终于生产出来了卫虎辣条。一经推出，便迅速的打开了豫南、冀北、晋西三省市场，并在北方持续的攻城掠地，这也是睿芝辣条在北方打不开市场的原因。 大家听到樊美文讲完话，氛围为之一滞。周睿心里也沉重起来，与刘老爷子的对峙，终于还是开始了。 接下来周来也介绍完研发中心的产品研发进度后，得知下个月将有两款新品可以上市，周睿也不由得开心起来。 对峙就对峙吧，即使是越不过的高峰，周睿也要带兄弟们一起闯闯。睿芝公司起步更早，实力更雄厚，再加上周睿两世为人的信息优势，周睿就不相信竞争不过，不试一把，怎么知道自己不行呢。到最后，大不了划江而治，各自深耕南北方市场。 这样想着，周睿渐渐放宽心来，等大家都汇报完毕，周睿笑着拍拍手，对大家说道，今年开局完美，接下来，我们齐心协力，争取每一个月，都在创新高。 等会议结束，一行人和周睿一起，都来到了周睿的办公室。 第一百零六章 一同出发 来到周睿办公室后，芝芝赶忙给大家都泡了杯菊花茶。 周睿让芝芝拿出瓜子，让大家边嗑瓜子便聊天，放轻松的聊。 一起商量竞争策略，狮子搏兔，亦用全力。虽然睿芝辣条不怵卫虎辣条，但是也不可轻视任何一位竞争对手。 周睿喜欢在放松的环境里发散思维，进行头脑风暴。 许含山提议，睿芝辣条可以采用低价的策略进入北方市场，用低价去打开北方市场，众人点头称是，这是一个极其稳重的策略，符合许含山稳打稳扎的风格。但是这也是一种杀敌一千，自损八百的招数。 黄三提议，直接绕开卫虎辣条强势的地方，先去开辟其他市场，然后再携雷霆之威，强势杀入卫虎辣条的腹地。这个策略也不错，示敌以弱，麻痹敌人。但是卫虎辣条也不会坐以待毙，必然也会在其他市场与睿芝辣条展开激烈的竞争。 而徐帆提议，要不干脆不去管他，各做各的，闷声发大财。其实也是一种策略，相安无事。 周睿听完大家都提议之后，对大家说道，放任不管肯定不行，我们放任不管，不代表卫虎辣条也会放任不管，再说卧榻之侧，岂容他人鼾睡呢。 既然要打，那就要看怎么打了。我打算三管齐下，首先，稳住基本盘，我们要在我们的强势市场里，多做一些优惠活动，增加经销商的粘性，和客户的忠诚度。其次，由我带队，奔赴北方市场，开拓新市场，直面卫虎辣条。我坐镇帝都，开拓帝都、天津和东北市场；黄三带队去豫南，正面交锋，吸引卫虎辣条公司的注意力和火力；樊美文带队去陕西，西图西北，偷袭晋西。最后，周来带领研发中心，加快研发新品的进度，保持新品上市的频次，这样可以让睿芝辣条的竞争力，持续提升。 我相信经过这么一番围剿之后，不敢说能一统北方市场，但是撕开一个口子，问题应该不大。 经过周睿这么一分析之后，也觉得可行，纷纷请战。 周睿见大家都在，便将和倪明约定好的事情，和大家说了下。许含山和黄三才终于明白，周睿和倪明前几天老拉着他们聊市场开拓的方案。听到周睿对周师傅的规划后，也都被周睿的宏大愿景给激起了内心的野心。 顿时，周睿的办公室里，又爆发了新一轮激烈的讨论。 最终，大家达成的一致意见如下：第一，将睿芝辣条和周师傅的销售网络合并，双方共用同一张网络，同一批仓库和同一套物流配送；第二，周睿和倪明一同前往帝都，倪明帮着开拓北方市场，主要开拓帝都、天津、东北、内蒙市场，而周睿则将重心放至冀北省市场；第三，周师傅的电视广告里，植入睿芝辣条的元素进去，相互宣传。 至此，周睿名下的睿芝辣条和周师傅方便面，正式从管理上、市场上、物流上全面拉通。 这么一来，最起码可以节省一半的资金，而这节省出来的资金，就可以用于围剿卫虎辣条，为这次竞争增添了一分胜算。 等讨论出结论之后，大家才发现，中午饭点都已经过去了许久，肚子叫也不合时宜的此起彼伏，众人对视一眼后，哄堂大笑了起来，相互勾肩搭背的朝公司食堂走去。 而这一幕，也被公司的员工记住了，许多年后，记者采访一些老员工，问公司里最让他们记忆深刻的事情是什么，有好几个都说的是这一幕。 吃过午饭后，大家都做着出发的准备了，这一次出去可是持久战，不破楼兰终不还。 芝芝下午和周睿说了件事情，周师傅方便面投资公司商标也已经注册下来了，目前公司的一切手续均已办妥。 周睿听后点点头，对芝芝说道，倪明的费用借支，参照周睿来管理，流程从简，但是该有的监管还是要有。 黄三和樊美文他们陆陆续续的带队出发了，周睿将工厂交给许含山，将市场销售、经销商管理交给徐帆，然后芝芝坐镇丰宁，周来带领研发中心研发新品，秀花坐镇洪都，有什么事情立即向周睿汇报。 交待完睿芝公司这边的事情后，周睿叫来了周来、曾阳和新员叔，交待他们要将方便面的调料和包装研发好，一定要注意保密，这是公司最机密的事情。 同时和倪明来了趟方便面生产车间，生产线经过这几天加班加点的安装，已经初见雏形，再过一两天就可以调试了。 调试完成后，就可以试生产周师傅方便面，到时候如果有进展，周睿再回洪都，推动电视广告投放的事情。 第一百零七章 再入帝都 周睿见生产线安装正常进行着，和倪明一同回到了办公室。 为此，周睿还特意回了趟家，和老爸老妈说了下情况，告诉他们自己即将前往帝都，有事可以去找芝芝。周睿再回到厂里，和芝芝一起诉说着离别之苦。 第二天一大早，周睿和倪明一起，带了睿芝公司几个员工和帝都方便食品厂的一个员工一起坐上了去洪都的汽车。 周睿他们到了洪都之后，也没去店里看看，就直接前往火车站。买好了去帝都的火车票后，进站候车。 现在已临近过年了，洪都火车站里，坐满了候车的人，席地而坐、人声嘈杂、各色气味蔓延其中，最多的还是方便面的气味。 大多数人都大包小包的扛着，赶赴着回家团年。华夏人对春节这个节日，格外看着，一年到头，在外奔波打拼，仿佛都是为了这一刻的回乡。有钱没钱，都讲究回家过年。 而周睿他们，这一次前往帝都，就已经做好了不回来过春节的打算了。 下午五点多的火车发车，一直到第二天的中午，周睿他们才抵达帝都火车站。 一到帝都火车站，刚出车门，就一阵凛冽的寒风吹来，周睿赶忙将大棉衣穿上，北国的冬天，室内有暖气不冷，但是室外可真是冷。零下十几度的天气，这让周睿这帮子在丰宁生活了多年的人，瞬间冻的直哆嗦。 这次有倪明他们带路，一路顺畅的到达帝都方便食品厂，在附近的招待所开了几间房便住下了。 出发前，虽然和大家都商量好了大策略，但是在具体的细节上，还是要好好琢磨。 但是这一次，有倪明这个地头蛇的帮助，应该可以省去很多麻烦。 晚上，倪明带着大家出去吃了刷羊肉火锅，滚烫的铜锅刷肉，配合着二锅头，还时而能听见窗外的寒风吹过，令人决定格外温暖 吃饱喝足后，倪明将周睿他们送回了招待所后，便回了家。倪明刚开始还不好意思，也假惺惺的对周睿说着自己也要住招待所，过家门而不入，来表达自己的决心。 被周睿轻踹了一脚，笑骂了几句之后，便笑嘻嘻的回了家。 周睿他们回到招待所之后，便早早的睡下了。 一夜无梦，第二天天一亮，周睿便醒了。走到帝都的胡同里，吃过豆浆油条。给胡厂长打了一电话，告诉他自己到了帝都了，想约他的时间，去拜访拜访他。 胡厂长一听，笑骂道别整那些虚头巴脑的，要来就直接来办公室找他。 周睿提溜点丰宁特产，轻车熟路的走到了帝都方便食品厂厂门口，老远一看，保安大哥还是当初那位。 幸好周睿特意多准备了一份土特产，保安大哥一见到周睿，立马笑呵呵的迎了上来。 问道兄弟，你怎么今天过来了，这都到年根了呢。周睿和他闲聊了几句，将手上特产递给他后，也不容他拒绝，和他大致说明了情况，就放周睿进了厂门。 周睿走到胡厂长办公室时，胡厂长已经坐在沙发上泡好了热气腾腾的茶。见到周睿，胡厂长立马起身走了过来。 “小睿，你怎么不提前打个招呼呢？不然我可以派车去火车站接你呀！”胡厂长埋怨道。 “呵呵，胡叔，没必要没必要，我又不是什么大人物。”周睿笑呵呵的回答说。 见周睿递过来家丰宁的土特产，胡厂长立马好奇的打开，想看看是什么特产。 打开后，周睿指着棍子鱼和他解释了一番，见都是乡下野生的东西，胡厂长开心不已，对周睿说的做法也都记了下来，说回去就让老婆子给他做。 闲聊过后，周睿说起了此行的目的，这一次出来，他可是立下了军令状，打不成目标，都没脸回去过年了。 见周睿说的可怜，胡厂长便好奇的问了起来，是什么军令状。 周睿见鱼儿上钩，便娓娓道来。说了睿芝辣条和卫虎辣条的竞争，和睿芝公司的大致计划。 周睿这次带过来的特产里也有睿芝辣条，当场打开两包给胡厂长尝了尝，或许是第一次吃这种零食，吃了之后就没见他停下来。等到两包吃完，周睿也没见胡厂长回话，就那么的沉默着不说话。 周睿知道，这个老狐狸，是不见兔子不撒鹰的。于是说道，这一次过来，也想组建北方的周师傅销售网络，周师傅方便面马上就要上市了。 胡厂长一听周师傅马上要上市了，立马凑近对周问了起来，周睿故意吊着他，顾左右而言他。 反而把胡厂长给弄心痒痒了，周睿知道其实现在帝都方便食品厂的日子已经不好过了。 这两年来，随着外资的进入，帝都方便食品厂和外资成立了很多合资公司，中外合资，中方出市场和品牌、外资出资金和技术，看起来是强强联合，可实际上却是一笔糊涂账。 现如今帝都方便食品厂就被这些合资公司给拖累的，每况愈下。包袱想甩也甩不掉，捡起来又没那实力，只能沉重的背着。 虽然一开始胡厂长对周师傅没抱多大希望，但有枣没枣打三竿，反正也没投入什么。现在猛然一听周师傅即将上市，顿时让他觉得有点不可思议，这时间太快了。 既然这么快就有产品可以上市，说明周睿是有备而来的，说不定还真能被他打开一条路子呢。胡厂长心里这样想着，脸上的笑容也愈发灿烂。 笑呵呵的对周睿说道：“我们现在可是一家人，有什么困难可以随时找我的，不要见外，知道不？” 周睿见胡厂长已经表态，这也说明这头老狐狸已经想明白了，便对他说道：“胡叔，我打算在帝都开几家专卖店和租两个仓库，作为我们的办公场地和仓储，同时也可以对外展示我们的产品，不知道您有没有推荐的地方？” “呵呵，这个好说，我们厂就有闲置的门店和仓库，可以租给你，而且还是可以直接用的那种。”胡厂长笑着回答道。 第一百零八章 会见帝都商人 周睿听完胡厂长的话后，心里得意一笑，他就知道帝都方便食品厂肯定有自己的家底。 谈好店面和仓库后，周睿试探性的问道，有没有一些商家有意愿做睿芝辣条的生意。 对此，胡厂长直率的回答道，这个他会向朋友问问，看有没有人想做这一块的。 聊完了这些之后，时间也差不多到了中午，胡厂长拉着周睿，来到胡同里面一家不起眼的小店，说要带周睿尝尝正宗的京菜。 而周睿看着这不起眼的门面，则是说着胡厂长是为了省钱，舍不得花大钱请他吃顿好的。听得胡厂长气笑了，说待会儿要是好吃你小子可不许下筷。 见胡厂长说的煞有其事，周睿也好奇起来。等到菜端上来后，芥末白菜、桂花糕等帝都小吃，风味十足，周睿下筷如飞，早把刚才的话，抛诸脑后了。 吃过午饭后，周睿催着胡厂长给安排人带他去看门店和仓库。在周睿无赖式的催促下，胡厂长安排人带着周睿走了几处门店和仓库，周睿看中了三处门店和两个仓库。 回到厂里后，就将看中的门店和仓库签订下来。周睿立马给芝芝打了通电话，安排了租金支付、人员安排和辣条的运输，让许含山抓紧安排辣条运往帝都。 周睿婉拒了胡厂长晚饭的邀请，回到了招待所之后，倪明已经在房间里等着他了。 倪明今天一天都在外奔波，联系了他以前的客户和朋友，有不少人表示对睿芝辣条感兴趣，想和周睿见面聊一聊。 周睿听后，也信心大增，对这一趟帝都之行，充满了期待。 既然他们想约周睿当面聊，那也别闲着了，周睿便让倪明开始联系人，今晚就打算会会他们，早点敲定合作，早点开始铺货。 听周睿说我，倪明便开始联系起他的朋友，几通电话过后，倪明已经约好了五个与他关系最铁的朋友，建议先从他们身上突破，周睿当然纳谏如流了。 周睿和倪明，还叫了两个酒量不错的销售一起，雄赳赳气昂昂的赴会了。 吃饭地是倪明定的，是一家不知名的饭店。据倪明的介绍，这家饭店虽然没什么知名度，但是味道是真不错。 晚上毕竟是和自己铁哥们吃饭喝酒，朋友聚会，排场不重要，交心和口味才最重要。 周睿也没有更优的选择，也只有在这家饭店候着了。一杯茶还没喝完，包间们就被推开了，依次走进来五个人，倪明和周睿他们同时站了起来，倪明笑呵呵的走过去和他们一一拥抱。 周睿走过去，倪明对进来的人介绍了周睿，听到周睿年纪轻轻，已经创下诺大一份家业，已经是千万级别的身价了，都吃惊不已。 周睿谦虚的摆摆手，说着不值一提不值一提，便邀请他们落座。等他们落座后，倪明和他们大致说了下周睿的发家史，从白手起家到现在千万富翁，也才不过短短半年时间。此时，他们才对周睿正视起来。 年纪轻轻，稳打稳扎，每一次的市场布局，都有深意，愈发觉得周睿不简单。 服务人员将菜端上来后，酒瓶一开，气氛起来。饭桌上开始推杯换盏，周睿也是频频出击，来者也不拒，一会儿两瓶酒便已见底，周睿也喝了不少。 见大家还要上酒，倪明便说着，待会儿还要聊正经事，酒先余着，以后喝酒的机会多着呢。 他们才想起此行是要来和周睿当面聊睿芝辣条的合作，饭局很快就结束了。 倪明找了一间安静的雅间，让服务员上了两壶茶。 周睿喝着茶解酒，听见他们一人笑着说道，周老弟，你这酒量不错，下次一定要喝个痛快。 周睿笑着应了下来，下次不醉不归。 等清醒了不少，周睿笑着对大家说：“各位大哥是倪明大哥的铁哥们，我视倪明大哥为大哥，那你们也是我的大哥了。小弟是在江南那边做点辣条的生意，这次来帝都，是想开拓帝都市场。”说罢，将随身携带的辣条分给大家吃。 大家吃完一包辣条后，都情不自禁的打开第二包，连吃三包后，还意犹未尽。 都说着这辣条味道着实不错，就是第一次吃，吃着都停不下来。他们见惯了那么多款的零食，都尚且这样，那其他人呢。他们顿时眼睛一亮，这辣条市场很大啊，帝都有多少人，北方有多少人，这都是市场啊。 但是他们都是人精，都极力的克制着，但是他们眼中的那一抹精光闪过，到底没躲过周睿的眼睛。 周睿见他们一副装腔作势，想拿捏的样子，心里觉得好笑。 周睿也不着急开口，气氛瞬间冷了下来。周睿悠闲的喝着茶，终于刚才那位笑着说话的大哥没忍住率先说道：“小睿，这款辣条，我觉得味道还不错，可以在帝都卖着试试，你说说你的条件。” 第一百零九章 北方工厂设想 “呵呵，大哥，你们都还只是尝了下睿芝辣条而已呢，现在谈条件，对你们也不大公平，要不我先给你们一批辣条，试探下市场？”周睿笑呵呵的说。 周睿这个提议，对于他们来说，是风险最低的，当然收益也会降低。 以市场反应来倒逼经销商谈条件，这其实也有一定的对赌博弈的成份了。 他们听完周睿的提议后，纷纷陷入了沉思，在权衡着利弊。 刚才开口的大哥笑着说：“小睿，我知道你的提议对我们而言是最保险的。但是我这人吧，好脸面。在雪中送炭时好谈条件，等到锦上添花时，反而不好意思开口了。所以我想现在就和你聊聊，至于市场反响怎么样，风险我都自担。” 周睿顿时对这位魏姓大哥的魄力，敬佩了几分。 听到他这么说之后，周睿便和他说了睿芝辣条的招商政策，听完周睿讲解完，魏姓大哥沉思不过几秒，当即决定做睿芝辣条在帝都的经销商。 当其他人听到他要做整个帝都的经销商时，纷纷骂他不厚道，一个人要做这么大。 在一阵争吵中，五位都决定要做睿芝辣条在帝都的经销商。 周睿当即决定，将帝都几个区的经销权交给他们。同时也和他们说好，睿芝公司会在帝都开设直营店，前期开设三家。 他们对此都表示理解，一个直营店而已嘛，没多大影响。 与他们谈妥帝都的经销代理事后，周睿问他们对于其他北方市场有没有兴趣，随时可以谈，条件从优。 他们闻言一顿，连忙和周睿确认这个消息。周睿也没瞒着他们，将睿芝辣条和卫虎辣条竞争的事情说了一遍。 到了那些省份，可就是与卫虎辣条正面拼刺刀了，睿芝公司也会在这些省份正面交锋，如果他们一起，那可以跟在睿芝公司后面摇旗呐喊。 风险有，还不少，但是收益会很大，这意味着他们成为了睿芝公司的同盟军和战友了。 他们对周睿的诚实抱有好感，同时心中也正在天人交战，纠结着要不要掺和进去。周睿也说着不用着急给结果，现在睿芝公司也还没进入这些地区。 谈妥了几家经销商后，周睿顿时信心大增，和倪明回到招待所后，在房间里商量了很久。之后倪明趁着夜色回了家，而周睿则美美的睡下。 有了胡厂长和倪明的帮忙，办事效率果然就不一样。第二天中午都没到，周睿就得知三处店铺已经打扫清理好了。 周睿连忙叫上倪明，经过几人一下午的忙碌，终于将店铺布置一新，而且还将住宿和办公的地方也一并解决了。 回到招待所后，周睿也没犹豫，连忙退房，集体住进了店铺里。 现在周睿完全不把倪明当外人看待了，安排他去将店牌做好，将睿芝辣条和周师傅方便面一并写进去，美其名曰前期宣传。 之后的几天里，几分分头行动，不停的拜访客户。这里面有倪明介绍的客户，也有胡厂长介绍的客户，还有其他销售人员陌拜谈来的客户。 周睿对此，来者不拒。经过几天的连轴转，帝都的食品加工行业，隐约都听过了睿芝辣条这么一款零食了。 但是大多都没有见过庐山真面目，对睿芝辣条就更加好奇。 在周睿到达帝都的第五天，就在一切准备就绪的时候。周睿盼望的辣条，也终于运到了。 大家按照周睿之前的安排，将送到的辣条送到已签约的经销商手中，同时，睿芝公司的专卖店也陆续开业。 千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。睿芝辣条于帝都食品加工行业而已，就像如此。 终于等到了辣条和辣片的上市，经过前几天的发酵，刚一投入市场，便迅速被各级经销商推至商场和杂货店。 或许是大家对于一款新零食，都有一个慢慢接受的过程，前几天的销售数据都不大理想。 但是周睿依旧决定让许含山继续往帝都发货，同时也交待许含山安排好丰宁的事情，特别是生产方面的，安排好之后，等他通知，随时北上。 许含山大致猜到了周睿的用意，试探性的问了句，让谁负责丰宁这边的生产，周睿沉思了几秒，先让黄三负责。 周睿是想在北方成立辣条生产工厂了，这样南北运输，运输成本太高，这也不利于接下来与卫虎辣条的竞争。 但是在北方成立工厂，这个选址也是一个很大的问题，选在哪里会比较合适。 周睿脑海里瞬间划过几个地方的名字，周睿打算明天找胡厂长和倪明好好聊聊，找他们帮忙参详下。 第一百一十章 逐渐发酵 周睿心里想着事情，久久都无法入眠。后来实无睡意，便起身坐在桌前，在笔记本里写下今后一段时间，在北方的布局和安排。 等到第二天，周睿和倪明来到了胡厂长办公室，他们俩见周睿顶着乌黑的眼圈，都吓了一跳。连忙关心的问起周睿，让他多注意身体。 周睿和他们说了心里的忧虑，北方市场虽然如今反响平平，但是周睿对自己的产品充满信心，未来北方市场将会是睿芝公司和周师傅方便面的重要市场，所以得提前谋划。 目前睿芝公司南方市场有丰宁那边工厂生产供应，未来周师傅方便面也是如此。 可是北方市场，未来辣条和方便面都需要在北方有工厂生产供应，这样才能快速的投向市场，降低成本。 听到周睿这样的布局后，胡厂长办公室里，陷入一片安静。 过了一阵子，胡厂长开口说道：“小睿，你这个布局谋划是对的，但是现在睿芝公司还小，按你所设想来算的话，投入可不小呢，当前有这个必要吗？” 周睿听出了胡厂长的担忧，对他说道：“胡叔，我知道现在暂时看来是没这个必要，但我有信心，睿芝辣条和周师傅方便面，未来会供不应求，如果我们不早做打算的话，未来会陷入被动。” “胡叔，我想去天津经开区看看，有没有合适的地和厂房，开始筹建北方生产工厂。”周睿紧接着说道。 “小睿，你这个投入可不小，你要想好了，可别把资金链绷太紧了。”胡厂长和倪明都劝道。 “呵呵，你们放心，我心里有数的，先将厂房建好，再慢慢安装设备，一步步来。以现在睿芝公司的实力，去那边投资建厂的话，我估计当地政府还能送我块地呢。”周睿笑呵呵的说道。 也对，自从改革开放以来，各地政府都在加大力度招商引资，对于能来当地投资建厂的企业，都极力给予各种优惠。 胡厂长听完周睿的话，过了半晌，拿起桌上的电话，拨出了一个电话。 只听见胡厂长笑哈哈的和电话那端的人聊着，说自己有一个侄子，想来他那边看看，有没有合适的投资机会，让他给指点指点。 也不知道对方说了什么，胡厂长笑着说好，等下回他来了帝都，一定要不醉不归。 打完这通电话后，胡厂长拿过纸和笔，写下个电话号码后给到周睿，让他联系此人。 这人是他的大学同学，现在正好在天津经开区任党工委副书记，姓杨，叫他杨书记就行，分管招商引资，去那边的话，联系他就行。 这消息对于周睿来说，无疑是正瞌睡呢，就有人送来枕头。 接过纸条后，对胡厂长感激万分。胡厂长摆摆手，说着这些都是小事，他能帮一把就尽力帮一把，好好将周师傅办好就行。 周睿和倪明陪胡厂长聊了会儿之后，秘书进来对胡厂长说，有一个会议需要他主持。 周睿和倪明便起身打算告辞离开，胡厂长叫住二人，让他们晚上去他家里吃饭，正好尝尝周睿带来的家乡特产—棍子鱼，指导他家里那位做做这道菜。 周睿和倪明连忙答应下来，经过这段时间的打交道，周睿愈发的敬重胡厂长，而胡厂长对周睿也愈发的欣赏，把他当子侄看待。 周睿和倪明回到店里，现在睿芝辣条的三家专卖店已经开业了，有一个店长是胡厂长介绍的，店员则是临时招聘了一个。其他两名店长则是周睿亲自招聘进来，现在周睿每天回到店里，都会进行现金盘点和对账。 今晚要和倪明去胡厂长家，周睿就交待同行的几个销售，今晚记得去盘点现金和对账，他晚上回来要检查。 倪明带着周睿，提着两瓶二锅头来到胡厂长家里。胡厂长已经下班回到家了，见他们俩进来，还埋怨怎么这么晚才来。 周睿笑着打着哈哈蒙混过去，见到胡厂长的爱人，便笑嘻嘻的喊着阿姨，对着他妻子就是一顿夸，把她夸的合不拢嘴。 胡厂长也是吃惊不已，没想到这小子，对付女人也有一套。 胡厂长妻子，也是越看周睿越喜欢，嘴甜勤快，刚才还跑去厨房帮着打下手，指导她做棍子鱼呢。 这一顿饭吃的宾主尽谊，周睿和倪明见时间不早了，适时提出告辞，胡厂长也没多作挽留。 等周睿和倪明回到店里，随行的销售告诉周睿，说晚上接到丰宁那边打来的电话，这两天会到一批辣条，并且许含山许总也跟车过来了。 周睿一听，心里顿时一暖，许含山过来了的话，他心里就安心了。 第一百一十一章 老样子，营销两板斧 许含山视周睿为恩人，给他提供了重新崛起的平台，仿如给他新的生命一般。 而许含山于周睿而言，亦师亦友。许含山也曾站在山巅，见过云层之上的风景；也曾跌落低谷，见过世态炎凉。最终众叛亲离，孓孓一人。 扪心自问，周睿自认为做不到像许含山一样，可以这么淡定从容，坦然面对这一切。虽然看不透他内心的真实想法，但至今，许含山表现出来的沉稳成熟、心态淡然，周睿是看在眼里的。 许含山也甘心的陪在周睿身旁，查漏补缺，可以说睿芝公司有现在这样的光景，许含山功不可没。 所以当周睿听到许含山要北上进京之时，顿觉内心安稳。 有些人，可以为你披荆斩棘，但依然会让你如芒在背，时刻提防；而有些人，可以为你开疆拓土，但会让你岁月静好，身若磐石。前者只能是盟友，而后者则是兄弟。 周睿终于美美的睡上一觉，直到天大亮，才慵懒的醒来。 今天周睿决定哪也不去拜访了，打算沉下心去宣传宣传睿芝辣条，宣传方式也简单，依然是在丰宁的模式，一是请人发传单，二是免费试吃。 营销手法虽然简单，但这也是最直接有效的方式了。 周睿安排人去打印一些传单，传单内容就照搬当时在丰宁的内容，除了店面地址做了调整，其他一致。 周睿自己则来到一家人才中介公司，说出了自己的要求，当听到周睿只需要招聘大学生，每天发发传单，并且待遇不低时，这家人才中介公司的负责人，立马热情高涨，近乎谄媚的拍着胸脯保证，中午就可以将周睿需要的人员安排到位。 周睿和他聊了一些细节之后，就回到了店里。没过一会，周睿安排去印刷的人，搬着一箱子传单也回到了店里，后面还跟着几个搬运工人。 周睿好奇不已，连忙问道怎么这么快，这人解释道，他上午跑了好几家打印店，让他们都来打印传单，经过两三个小时的打印，差不多有三四千张传单了。 听到此处，周睿也记下了这名名叫洪涛的销售人员，这人也是第一批入司的老员工。周睿见他脑子还算活络，也起了重点培养的想法。 等到中午时分，那中介负责人就来到了店里。一见到周睿，立马小跑过来，笑容满面的说着，老板，幸不辱使命，找了差不多两百名学生。 周睿听到快两百人的时候，也愣了一下，下意识的说道，怎么这么多。 这人解释道，现在快临近放寒假了，学生们有些考完试也正好有时间，所以能在这么短的时间里找到这么多人。 周睿对此倒无所谓，人找齐之后，就招呼着店里的员工，将传单搬上，也带上一些辣条，几人便朝学生集结的地方而去。 走到了地方之后，周睿简单的交待几句，让学生们拿着传单和辣条，回到各自的学校里去，传单发给同学们，辣条免费分给同学们吃就行。 但是周睿他们会抽空去他们的学校看看，检查他们有没有将传单发给同学们。表现好的同学，明天还可以继续发一天，工资是按5元一天结算。 当听到周睿说出这个价格后，学生们都震惊了，连忙和周睿确认这个信息，在听到周睿亲口说出是的之后，全体沸腾。 周睿见中介负责人欲言又止，周睿对其招招手，他连忙走到周睿跟前，周睿小声对他说道：“老板，实在不好意思，事先没和你商量，你放心，该给你的，一分不会少的。” 在听到周睿这么说之后，他瞬间笑容满面，连忙对周睿说着老板大气、局气。 学生们将传单和辣条分走之后，周睿安排几个员工，跟着学生们，去随即查看他们的情况，确保传单都发给了学生。 帝都作为华夏的政治、经济、文化中心，名校云集、人才辈出。在帝都的两千万的人口中，学生占比不小，而这个年代的大学生，一进入校园后，吃住都在学校，对于零食的消费意愿也比较足，所以周睿才想着先打开大学生这个市场，现在棋已落子，就等发酵花开。 学生市场很大，大学生只是一部分，其实中小学生才会是辣条的消费群体。 周睿带着公司员工，带着传单和辣条，来到店铺附近的学校，在学校侧门口，摆了两张桌子，那纸牌写了句，辣条食品，免费试吃，放心试吃。 刚将桌子摆好，便听到叮铃铃的下课铃声响起。 第一百一十二章 许含山进京 周睿赶忙撕开几包辣条，倒在盘子里，摆放在桌子上。 辣条的香味四散开来，引得过路的几位行人都过来问了下情况，在试吃了两口后，立马要掏钱买。 周睿连忙制止了他们，给他指了指路，让他们去店里买，还有优惠活动。 听到周睿这般解释后，这些人也不废话，直接往店里走去。 人都具有好奇的心里，特别是国人，不分性别，不分年龄段，对于看热闹的习惯，更是发扬光大。 刚走出校门的学生，看到周睿这个摊子前围着一群人，也都好奇的往里面凑，凑到跟前，恰好就闻到了辣条的辣香味。再加上又是免费试吃，那有便宜不占，岂不是王八蛋嘛。 于是乎，学生们里三层外三层的围着周睿的摊子，都嗷嗷着要试吃。 周睿也乐的见此场景，将辣条像不要钱似的，一包接一包的开。周睿是开的不亦乐乎，而学生们是吃的不亦乐乎。最终，在周睿的有意控制下，围在现场的学生们，每人都尝到了辣条。 等到将手头的辣条散完之后，学生们还在嚷嚷着没吃够。 周睿笑呵呵的将手中的宣传单发给他们，说道这款辣条，在离学校不远的店铺里就有得卖，可以去店里买，今天还有活动呢。 听周睿说完，有些心急的学生，便朝店铺方向跑去。 周睿也将东西收拾好，回到了店里。 一进店门，店门口已经排起了长龙，大多数都是学生。有了周睿他们的加入，不一会儿，就将长长的队伍给解决了。 就这一会儿的销量，已经顶得上前面几天的销量了。见这会人不多，周睿赶忙交待其他员工，两人一组，去附近的学校门口，按刚才的套路，给学生们免费试吃，一个一个学校的推销。 这种办法虽然笨，但是目标客户群体清晰，属于精准营销。 听完周睿的安排后，两人一组，总共五组人，分别去到了附近的学校。而周睿则是在店里坐镇，一是居中统筹，二是等候着许含山到来。 经过中午的宣传后，下午陆陆续续有一些顾客来购买辣条。 等到下午放学后，又迎来了一波购买热潮。一群群学生聚在店门口排着队，周睿见此情形，便知道自己的这波宣传，终于发挥作用了。 就这样过了两天，周睿将那帮子大学生的工资结清后，店里也迎来了一波大学生的购买热潮，大学生的购买量可就不比中学生了。 眼见着辣条库存即将告罄，许含山他们也终于抵达了帝都。他这次过来，安排了三辆12.8米的拖头，总共拉了将近一百吨的辣条过来，可以说是将丰宁工厂的库存扫荡一空。 现在工人们又开始加班加点的生产辣条，以满足市场的供应。 有了这批辣条的库存，应付这一段时间，应该是不成问题了。 周睿见许含山下车，满脸憔悴，既感动又愧疚。许含山何许人也，一眼就看出了周睿的心理，笑着对周睿说道：“睿哥，这一路北上，沿途风光，妙不可言呐，此行不虚。” “呵呵，那下次还安排你这样走一遭。”周睿笑呵呵的说道。 “嘿嘿，那还是算了，倒是可以让徐帆试试，那小子需要这样的路途。”许含山立马祸水东引。 而远在洪都的徐帆顿时打了几个喷嚏，心里还在想着，是哪个王八羔子在骂自己。 周睿安排员工将辣条卸到仓库去，而将许含山拉到店里，见他实在憔悴，便让他先去睡一觉，等他睡醒了，再和他好好聊聊未来的规划。 许含山也不含糊，对周睿说了句，芝芝也来了帝都，估计明天就会到，让周睿到时候去火车站接她。还没等周睿问清楚，他就去宿舍里睡了起来。 听得周睿心里直痒痒，想将许含山拉起来问个清楚，但是刚才自己又让她去睡觉去了。 只得坐立不安的等着他睡醒，等到许含山醒来，周睿对的双眼就没离开过他。许含山顿时一惊，还以为出了什么事情。 周睿就盯着许含山看，但不说话。许含山刚开始还镇定自若，过了一会儿之后，终是败下阵来。 和周睿说道：“芝芝，周来还有秀花都一起来了帝都，周来这次过来，还带了周师傅方便面的样品过来。” 周睿才突然想起，周师傅方便面的事情，见周来带了样品过来，那正好验验成果。 周睿这几天都没找倪明，正好许含山进京了，晚上将倪明一起叫上，为许含山接风洗尘。 第一百一十三章 帝都雪夜 夜幕降临，华灯初上。冬天里的帝都，寒风呼啸，大街上的路人行色匆匆，都急冲冲的赶回家去。北风怒号，漫天的雪花开始飞舞。 周睿和许含山正坐在店里，开着暖气，喝着菊花茶，看着窗外的行人和飞舞的雪花。 许含山对周睿说道：“这帝都的天气，和咱南方就是不一样，雪花下的比我以前见过的任何时候都要大。” “呵呵，那肯定了，我们那边的雪，下的软绵绵的，不像北方的雪这么干脆。”周睿笑呵呵的说道。 “呵呵，这种天气适合吃火锅，同时喝点小酒，美滋滋。”许含山笑着说。 “这个天气确实适合吃火锅，等倪明到了，我们一起去吃火锅。”周睿对许含山说道。 话音刚落，就见倪明出现在了街头，正朝店铺方向走来。 等到倪明推门进来后，抖了抖身上的积雪，将大衣脱了下来，对着许含山说道：“老许，你到啦！走，出去吃饭，给你接风。” “呵呵，老倪，先来喝杯菊花茶，吃饭不着急。我刚才正和睿哥聊呢，说这种雪夜，最适合吃火锅。”许含山端了杯菊花茶递给了倪明。 “吃火锅也不错，这种大雪天，正适合，那我们去吃火锅吧。” 倪明接过菊花茶，先闭眼闻了闻菊花的清香，再小啜一口，满嘴清香。 “倪大哥，老许，要不我们就在店里吃火锅吧？将大家都叫上，就当是公司聚餐团建了。”周睿突然提议道。 在周睿看来，在家里一起吃着火锅，更有人情味，也更有氛围，吃火锅不就图个热闹嘛，自己人乐呵乐呵，还蛮温馨的。 咋一听周睿的这个提议，许含山和倪明都明显愣了一下，后来思索了下，也觉得周睿这个提议不错，欣然同意。 于是，周睿让倪明带路，叫上许含山和洪涛一起，四人来到附近的菜市场，而安排其余的人去购买铜锅和碗筷之类。 在这大雪天里，菜市场人群稀稀落落，周睿几人连忙买了一些牛肉、羊肉、午餐肉、牛肉丸、虾丸和一些青菜，将这些菜买齐之后，买了几包火锅底料，再买上几瓶二锅头，就朝店里走回。 回到店里后，几人去洗菜切菜，几人烧水烧炭，不一会儿，火锅冒着香气飘散开来。 将肉类倒进火锅里，摆放好事先准备好的火锅调料。周睿率先端起酒杯站了起来，深情的对大家说道，都临近年终，还带着大家北上进京，实在抱歉，在此先给大家赔个不是。 众人连忙说着不敢当不敢当之类的话。 人生实苦，但请大家一定要相信。相信睿芝公司的未来，相信睿芝公司给大家的回报，星光不负赶路人，你们只管努力拼搏，荣耀和回报，公司绝对会给到大家。 对于此，众人倒没觉得周睿在吹牛画饼，现在睿芝公司上下都知道了，周睿会给员工授予股权激励，虽然到目前为止，还只是给中高层管理层人员股权，但是公司才成立多久呀，不到半年呢。 而且最根本的是，睿芝公司给员工的薪资待遇，不止是同行业最高，甚至是同区域最高的。 现在睿芝公司在帝都虽然只招聘了几名员工，但是这几名员工，已经成为他们朋友、家人羡慕的对象了。 周睿说了一通感谢的话之后，便一口干了杯中酒，众人见状，也满饮了此杯，之后便开始各自为战，觥筹交错。 等吃完火锅，也差不多到了深夜。收拾完之后，一溜人都在店里住下来，这也得亏是北方，店里有炕，一伙人躺在炕上，都能睡下。 吵闹了半天之后，终于沉沉睡去。 第二天一大早，周睿便醒了过来，今天可是芝芝和周来他们到帝都的时间，周睿决定去火车站接她们。 而倪明一大早也出去了，今天他约好了几位东北的商人，在洽谈睿芝辣条经销代理的事情。回帝都的这段时间里，他一边在帝都方便食品厂挖人来组建周师傅方便面的销售网络，同时也兼着睿芝辣条的招商。 现在粗略算下来，帝都、天津、冀北和内蒙，都已经有一些谈好的经销商了，这一次去和东北的商人聊聊，大概率是可以谈妥。这样下来，基本上在北方的省份里，都打进了睿芝辣条的楔子。 或许现在看来，每个省份的经销商不多，但是以这些人在当地的能量，只要产品过硬，生根发芽是极有可能的。 这于周睿而言，毫无影响，销售量多与少，都无关大局，重点是要让这些地区知道有这款零食。 第一百一十四章 天津考察 周睿和许含山来到帝都火车站，站在出站口，焦急的等待着芝芝他们出站。 许含山看着周睿挠头抓耳的样子，不禁感觉好笑，在他印象中，周睿一直是一副胸有成竹、谋而后动、云淡风轻的样子，没想到周睿也会有这么一面，果然再淡定的人在爱情面前，都会失态。 许含山如今对自己今后的人生，也没有过太高的期望。至今仍孑然一身，周睿他们也托人给他介绍过一些，但是都被许含山给拒绝了，理由就是他这么一个人，再也不配拥有幸福。周睿知道他还是没能放下过去，也就不再强求，等以后他自己会慢慢想明白的。 等了好久，就在周睿望眼欲穿的时候，终于看到了芝芝他们的身影。 周睿也不顾旁边有多少人，大声喊了起来：“芝芝，芝芝，这边，这边。”周睿挥舞着手，边跳边喊。 见芝芝他们似乎还没看见，周睿依旧大声的喊着，周围的人都直勾勾的盯着周睿看着。 终于，芝芝他们看到了周睿的呼喊，也挥手呼应。 等到芝芝他们走出来，周睿走上去，一把抱住芝芝，芝芝也紧紧的抱住周睿。 闻着怀中心爱姑娘的秀发芳香，周睿将头深埋其中，用力的嗅着。 拥抱了一会儿，终于反应过来，现在仍在火车站。一伙人看热闹似的围观着周睿和芝芝他们，芝芝抬起头一看，脸顿时羞红一片。 周睿则嘿嘿一笑，对着众人一抱拳说道，各位老少爷们，实在抱歉，我家夫人今日进京，我们小两口也算久别重逢，方才情难自禁，给诸位添笑料了。 然后拉着芝芝就走出了火车站，叫了个车，几人直接来到了店里。 周睿、周来和许含山将东西拖进店里，周睿立马好奇的打开了包裹，刚才提着怎么感觉那么重，问芝芝他们，也没告诉周睿到底是什么东西，只说到时候自己看。 打开一看，整整一大袋的丰宁特产，有棍子鱼、红薯粉、湿菊花，还有一大堆干菜等等，在地上摆放了一大片。 看得周睿瞠目结舌，周来解释道，是周睿老爸老妈见周睿要在帝都过年，又担心自己的大儿子在外，吃不着老家的特产，就让周来背了满满一大袋。 原本还只是周睿老爸老妈给的，后来不知道是谁走漏了消息，听到周来要来帝都，有可能在帝都陪周睿过年，结果就是东家几包干菜，西家几斤棍子鱼，而大伯则是将家里几只风干的野兔和山鸡都一股脑的塞给了儿子，让周来装进包裹里。 周来原本还想反抗下，结果被大伯凌厉的眼神，将自己想反抗的话，硬生生给憋回了肚子。 周睿听完周来的解释后，也哭笑不得，这一大堆特产，得吃到啥时候去。 周睿让芝芝用袋子准备两份，一份是他打算给胡厂长送一些去，上次去他家吃饭，他对丰宁的棍子鱼赞不绝口，连他妻子都说着美味不可多得。 而另一份是为倪明准备的，他这些天一直在为睿芝辣条东奔西跑，虽然他也在组建周师傅的销售网，但是他完全可以不用理会睿芝辣条的事情的。也由此可见，倪明此人，值得深交与托付。 芝芝和秀花一到店里，就开始盘点帝都这几家店自开业以来的一些情况，同时也开始负责这边的店铺管理和人员招聘。 同时，安排其他销售人员全部出去，一家家市场去跑，一家家杂货店去问，每人必须都要去拜访够客户，并且回来向她汇报进度。 周睿原本还想劝劝她们俩，但见她们干劲十足，也就不再干涉。 等倪明回到店里，见芝芝和周来都来到了帝都，也大喜过望，说着要请大家出去吃饭。 周睿制止了出去吃饭的念头，说着今天就在店里吃，他来下厨，给大家做一顿丰宁的特色菜。 然后，周睿将许含山、倪明和周来，拉到卧室，几人坐在炕上，周睿开口说道：“老许，倪大哥，现在离过年也还有段时间，我打算去天津那边看看，考察下工厂地址，如果合适，咱就早点定下来，免得夜长梦多。” “小睿，我看可以，但是现在如果要投资的话，公司资金能支撑住吗？实在不行的话，我这边组建销售网络的事情，可以先缓一缓，先组建附近几个省份的市场销售网点。”倪明关心的说道。 “呵呵，倪大哥，你放心，公司的资金足够的，而且这次去天津考察，即使投资，也没那么快，而且还可以分批投入，资金压力不大。你这边也不要省钱，未来可就要指望你了。”周睿笑呵呵的说道。 第一百一十五章 抵达天津 等到中午，周睿开始拾掇起周来他们带过来的老家特产。由于棍子鱼是晒干的，周睿特意做了一个干锅棍子鱼，将棍子鱼和白豆腐、干辣椒煮一锅，放上香菜和大蒜，香味十足。 同时，将大伯给的风干野兔也拾掇好，做了一道风味十足的麻辣兔肉。原本按周睿的想法，是给大家做顿哨子吃的，但是考虑到下午就要去天津，就放弃了这个念头。 将做好的麻辣兔肉和干锅棍子鱼端上桌，再配几个青菜，一桌子人吃的汗流浃背，都对周睿竖起大拇指，直夸他厨艺不错。 吃完午饭后，周睿给天津经开区杨书记去了通电话。周睿抓着话筒，听着电话里嘟嘟的声音，没由来一阵紧张。 嘟了几声之后，电话就接通了。“喂，哪位？”电话里一声低沉的声音传来。 周睿闻言一震，对着电话沉声说道：“喂，杨书记您好！我是周睿，想来咱天津经开区考察投资，前两天帝都方便食品厂胡厂长就给我推荐了您，交待我如果来咱这边，一定要来聆听您的指导与建议。” “哦哦哦，我记起来了，胡厂长是和我说过这回事，欢迎来天津投资呀！”杨书记说道。 “杨书记，我们打算今天下午从帝都过来，明天上午来经开区向您汇报，您看方便吗？”周睿问道。 “明天上午九点，直接来我办公室吧。”杨书记说完，估计有个会议要参加，急匆匆挂掉了电话。 周睿通完电话后，和许含山和倪明大致说了下情况，一听明天上午九点就去办公室汇报，他们连忙收拾好东西，便催促这周睿出发。 周睿和芝芝说明了情况，满脸歉疚的对她说道，她不远千里来到帝都，都还没来得及陪她去帝都城看看，长城的雄伟、故宫的巍峨、纪念碑的庄重等等，都没配她去看看。 芝芝听到周睿的道歉，立马用手堵住周睿的嘴巴，深情的对周睿说道：“小睿，千万别这样说，只要能和你呆在一起，在哪都是风景如画、人间值得。” 周睿听完芝芝的话后，感动不已，紧紧的抱着芝芝，喃喃自语道：“得妻如此，人间最得意了。” 周睿交待好周来，就和许含山、倪明来到帝都火车站。 如今已到年终，进城务工大军和学生大军都急于回家，火车站排队买票的盛况再现，周睿在前世已见过太多，但是在这一世，还是第一次看到。 相比帝都火车站的排队拥堵状况，洪都火车站的排队，就是小巫见大巫了。 周睿他们是短途到天津，票比较好买，几人买到硬座，一人买了一瓶水，就坐上了列车。 一个半小时后，周睿到达天津火车站。周睿在前世的时候，没有专门来过天津，只有坐火车的时候经过一次，故而对这座城市没有太深的印象。 倪明作为帝都本地人，经常来天津游玩，对天津比较熟悉。周睿在倪明的引导下，来到经开区，找了家靠近经开区委的招待所住下，明天去汇报。 晚上周睿他们也没有心情去吃饭，于是就在招待所周边找了家小店，吃完晚饭就回到了招待所。 一夜无梦，周睿醒来后，精神抖擞。而许含山和倪明则都顶着黑眼圈，周睿顿感好奇，连忙问起缘由，许含山无奈的说着，今天这么大的事情，哪里还能安心的睡着。 周睿听后哈哈大笑，说着每临大事有静气，这才哪到哪呢，回过头来看，你们会发现这都是小事情。 周睿知道他们是为公司着想，北方市场不论是对睿芝辣条，还是对周师傅方便面，都特别重要。而从丰宁运出来的话，徒不少增运输成本，这样来看，在北方设厂，就格外重要了。可以说此次天津之行，事关睿芝公司未来的发展规划和布局了，但在周睿看来，杨书记是没有拒绝的理由的。 在这个年代，社会主义市场经济已经开始转型，以经济建设为中心的思想深入人心，gdp增长指标已成为检验政府执政能力的一项重要指标了。 周睿这类送上门来的投资，当地政府恨不得扫榻相迎。所以周睿一点都不担心，只是与当地政府打交道这块，周睿还有所欠缺，对此有些担忧而已。 吃过早餐后，周睿三人来到经开区区委，和门卫说明来意，经过一番确认后，周睿顺着门卫的指引，来到了杨书记的办公室门口。 周睿轻敲几声，办公室门被一个年轻人打开，此人穿着藏青色西裤和黑色外套，一身严肃且精神，此人应该是杨书记秘书。看到周睿三人，笑着说道：“是周老板吧？” “您好！我是周睿，喊我小睿就行，可当不得什么周老板。”周睿说道。 “呵呵，好的，小睿，你们跟我来，杨书记在等你们了。”秘书对周睿说道。 周睿他们跟着秘书进屋，走进了杨书记的办公室。 一进屋，周睿看见办公桌前坐着一位中年男人，穿着棕色大衣，戴着的老花眼镜，正认真的在看着今天的报纸。 见周睿他们进来，杨书记不慌不忙的放下报纸，站了起来，笑容满面的朝周睿走了过来。周睿适时的握住杨书记伸出来的手，笑着对杨书记说道：“杨书记，冒昧来访，打扰打扰了。” “呵呵，小睿，我年长你几岁，喊你小睿，你看可以吧？”杨书记笑容满面的对周睿说道，并将他们引导到沙发上坐下。 “杨书记，您喊我小睿就行。来之前，胡叔叔特意交待我，让我以晚辈自居。”周睿笑着说道。 第一百一十六章 投资三千万 “呵呵，好，那我就喊你小睿了，欢迎来到天津经开区投资，待会儿我安排人带你去经开区转转。”杨书记笑呵呵的说道。 “呵呵，好的，那麻烦杨书记了，那我先给杨书记汇报下我们睿芝公司的情况。”周睿笑呵呵的说道。 睿芝公司是一家注册在江南省浔阳市的食品加工企业，旗下有睿芝食品加工厂、睿芝食品商贸公司和周师傅方便面投资公司，主营产品有睿芝辣条、睿芝辣片和周师傅方便面。目前销售市场遍布南方各个省份，其中在江南、湘南、鄂北、闽建、粤东、桂西、蜀中、安hui等省份，睿芝辣条在辣条零食领域处于龙头地位，市场占有率接近70%以上。近期在帝都、天津、冀北、内蒙以及东北等省份，也开始发力，市场反响热烈，预计过不久，睿芝辣条在这些省份也会占据主导地位。 睿芝公司虽然成立才半年，但是营收已从一开始的一个月十几万元到现在的一个月超五百万元，利税一个月一百多万元。今年有信心实现产值超亿元，利税超千万元。 而周师傅方便面已开始投产，现正在全国组建销售网络，预计全年将实现产值超亿元，利税超千万元。 现在在南方已有一个生产基地，预计在洪都还会成立一家工厂。 现在设想在北方也成立一个生产基地，恳请杨书记批评指导。 周睿说完之后，就看向杨书记，见杨书记还处在惊叹中，秘书在旁边轻轻咳嗽一声，杨书记才反应过来。 只听见他幽幽叹息道：“小睿，睿芝公司在成立半年的时间里，就取得了如此的成绩，了不得啊。我们经开区里要是所有的企业都像睿芝公司一样，那我就不愁了。” “杨书记谬赞了，我也是运气好，加上有贵人相助。”周睿谦虚道。 “呵呵，你就别谦虚了，有贵人提携我相信，但肯定与你自身的能力分不开的。听你介绍完，我对睿芝公司也充满了期待，欢迎睿芝公司来经开区落户投产。”杨书记欢迎道。 “天津作为我们华夏北方的重要城市之一，水路交通便利，各类资源条件得天独厚，我们对天津的发展也充满信心，这次北方生产基地选址，我们睿芝公司首选天津。”周睿说道。 “呵呵，天津的地理位置确实优越，毗邻帝都，又是京津冀地区的出海口，亦是北方重镇。”杨书记说道。 “小睿，我也就不和你绕弯子了，你这次预计投资是多少呢？”杨书记开门见山的问道。 在他看来，睿芝公司能投个百来万就差不多了，也没抱多大期望，但是碍于同学面子，不好直接推脱。 “杨书记，是这样的，我们睿芝公司预计投资三千万元，分两期注入，第一期注入资金一千万元，用于厂房建设和机器设备购买安装。”周睿说道。 “小睿，多少？三千万元？我没听错吧？”杨书记闻言失声说道。 “杨书记，你没听错，总投资是三千万元。”周睿答复道。 周睿看见杨书记如此失态，也见怪不怪，毕竟这个年代，一次性投资三千万元的招商引资，可不多见。 就在去年，天津经开区累计共批准214家企业，累计投资总额为4.11亿美元，折算成人民币为21.88亿元，平均每家公司投资额为1008万元，这其中不乏中外知名企业，外商投资企业居多。 而睿芝公司作为一家名不见经传的公司，居然要投资三千万元，虽然第一期投资额为一千万元，但依然不低了。 正因为如此，当杨书记听到这个消息的时候，才如此失态。 而屋内的其他人，如许含山之流，听到周睿的话之后，也目瞪口呆，这剧情似乎不对呀，没按之前的剧本走。 听到周睿肯定的回答之后，杨书记立马和秘书耳语几句，推掉之后的会议，打算亲自陪周睿去经开区转转，给周睿介绍经开区的整体状况。 对此，周睿当然求之不得了，有了杨书记的陪伴，未来在经开区的生产活动，会便利许多。虽然周睿不至于去走一些灰色地带，但是在华夏，有一些场面上的关系，终究是有利于企业正常经营的。 杨书记和周睿天南地北的聊着，杨书记人生阅历丰富，从下乡知青到大学生，再到改革开放，见证了祖国的繁荣富强，字字珠玑。 而周睿两世为人，经历了社会主义市场经济体制转型和互联网繁荣发展，再加上后世的理念，谈吐不凡。 二人越聊越投机，几乎快成为忘年交了，在与周睿的交谈过程中，杨书记也愈发的震惊，震惊于周睿的见识和观念，如此年纪，就有此见识，必然不凡。 第一百一十七章 经开区实地考察 就在周睿和杨书记越聊越投机之时，秘书走上前来，小声对杨书记说道，车已准备好，并通知了工业区相关领导。 杨书记闻言点点头，对周睿笑着说：“小睿，那我带你去经开区的工业园转转，给你介绍下整体情况。” 说完率先站起身来，周睿见状也跟着站起来，一同朝门口走去。 走下楼，两辆桑塔纳已经停在了办公楼下，周睿和杨书记坐一辆车，秘书和许含山他们坐另一辆车。 两辆车缓缓驶出经开区委大院，汽车缓慢行驶在经开区的路上，这个年代路上汽车不多，杨书记将经开区的情况，给周睿细细道来。 经开区全称为天津经济技术开发区，于1984年12月6日经guo务院批准建立，是中国首批国家级开发区之一。中国改革开放的zong设计师邓老爷子在1986年8月视察经开区时，都曾亲笔题词“开发区大有希望”，说明经开区的发展活力与前景。 杨书记自豪的介绍完这些之后，车子停在了经开区展厅门口，只见展厅门口站了几人。车辆刚停稳，就围了上来，杨书记先下车，周睿紧随其后，围拢过来的人，见周睿也走下车来，眼神顿时一闪，各自心里都在猜测这年轻人为何方神圣，居然和杨书记坐同一辆车。 杨书记和在场的人一一握手，同时也没忘了介绍周睿，走完几步台阶后，周睿也将在场的领导一一握手打过招呼。 走进展厅，杨书记站在经开区舆图前，清了清嗓子，对众人说道。 “同志们，今天我来到这里，不是来指导工作的，也不是来视察的，而是来给大家介绍朋友的。 有诗云‘栽下梧桐树，引得凤凰来’，经过这几年的飞速发展，经开区取得了举国瞩目的成就。 去年是经开区发展道路上不寻常的一年，与国内其他地区一样，经开区也面临着资金短缺、市场疲软等一系列困难，面对这种严峻形势，我们贯彻“稳定、发展、提高”的方针，努力克服各种困难，坚定不移地走对外开放、引进外资、引进先进技术、兴办外向型工业区的路子。经过一年的艰苦努力，区内各项经济事业得到了进一步的发展，综合经济实力也比上一年明显增强，引进的“外资”企业数量和投资额均比上一年有较大幅度的增长；全区工业总产值，实现利税和外贸出口额全面增长；第二期土地开发已经开始，投资环境继续得到改善。 总之，去年是天津开发区稳固发展的一年，也是为今年各项事业的更大发展而积蓄力量的一年。 而如今，站在我身边的这位年轻人，名叫周睿，你们别看他年纪不大，可是旗下已有三家公司，分别是睿芝食品加工厂、睿芝食品商贸公司和周师傅方便面投资公司。 其中有一款在南方销量很好的产品，睿芝辣条，也已经开始进入咱天津市场了。我吃了两包，味道别有一番风味，大家若有兴趣，也可以去买点尝尝，但是味道虽好，可不能贪吃哦。” 在场的听到杨书记诙谐的话后，发出善意的笑声。 “言归正传，睿芝公司这次过来咱这考察，是带着满满的诚意而来，投资意愿可达三千万元，其中第一期投资金额为一千万元。” 当听到杨书记说出这两个数字的时候，在场的人都不由自主的发出了惊叹声，三千万的投资额，可算得上是今年到目前为止最大的一笔投资了。 “呵呵，你们也先别激动，睿芝公司来不来投资，还是未知数，还得咱展现出咱经开区的优势来，凭借咱自身过硬的条件，将睿芝公司这只金凤凰引来落户。”杨书记按了按手，笑呵呵的说道。 杨书记说完后，示意周睿来讲几句。周睿走上前来，笑着和在场的人打了个招呼。 周睿从容的说道：“感谢杨书记的夸奖，也感谢咱经开区领导的接待。天津自古以来就是北方重镇、帝都咽喉，南连中原，北接燕赵，如此优越的地理位置，任何一家公司都无法忽视。我们睿芝公司，作为食品加工行业新锐，自然是不会错过如此重要的地区。 这次来到天津，也真真切切的感受到天津人民的热情和营商环境的宽厚，这也更加坚定了睿芝公司想在此落地生根的决心。 这次过来投资，是我们睿芝公司的一大关键战略布局，也是公司发展的重要里程碑，这于睿芝公司而言，是今后经营的重中之重，未来北方市场，也是睿芝公司经营发展的重心。睿芝公司，愿为天津发展添砖加瓦，贡献自己的一份力量。” 周睿话音刚落，现场响起热烈的掌声。许含山则暗暗的给周睿竖起了大拇指，每临大事不怯场，这是一个成功者必备的特质之一。 周睿讲完话后，杨书记亲自给周睿介绍了经开区的整体情况，包括工业区三通一平工程进度、厂房建设情况、周边的交通状况等等，周睿听完之后，心里也有了一个大概的判断。 第一百一十八章 达成初步意见 在杨书记的陪同下，周睿出了展厅后，也去参观了已建成和正在建的一些工厂厂房，了解到了一些进度安排，然后和杨书记回到了经开区委大院。 回到杨书记办公室后，没坐一会儿，就被工作人员邀请至会议室。 在去往会议室的路上，周睿和许含山对视一眼后，点了点头。眼神中，已经相约好，一个唱红脸，一个唱白脸。许含山内心也无奈，看来这红脸得自己做了。 周睿还以为是和杨书记聊具体的投资细节，进了会议室后，发现杨书记并不在列，只坐着几个相关政府机关的领导。 当然周睿也不以为意，和他们闲聊起来。 不一会儿，会议室门被推开，杨书记陪着以为中年男人进来。只见这位中年男人，双目炯炯有神，穿着灰色的呢子大衣，双目环视一圈，径直朝周睿走了过来。 周睿赶忙起身站了起来，杨书记此时恰到好处的介绍起来，对周睿说道：“周总，这是我们经开区区委书记李书记，今天听说你主动来经开区洽谈投资，特意过来和你谈谈。” “呵呵，周总果然是年少有为啊，欢迎来经开区落户生根，我们一定为你创造公平、公正、公开的营商环境，实现互惠互利，合作共赢。” 周睿双手紧紧握住李书记的手，略显激动的说道：“感谢李书记能百忙之中抽出时间，接见我们睿芝公司，我们睿芝公司很乐意为咱经开区的经济发展添砖加瓦，贡献自己的一份力量。” 寒暄完，双方分两边做好，相关人员介绍了经开区的情况和招商引资的优惠政策。 许含山作为睿芝公司的代表，也向大家仔细介绍了睿芝公司的情况，以及投资意愿，并提出了一些要求。 然后杨书记发言，对睿芝公司的到来表示欢迎，也祝愿睿芝公司能事业长虹。 周睿也表态，保证睿芝公司一定合法经营、合法纳税，一定为当地就业、税收做出自己的贡献。同时也表达了，希望经开区领导能多多给予支持，扶一程再送一程。 李书记做最后发言，首先对睿芝公司的到来表示热烈欢迎，其次赞赏睿芝公司对合法经营、依法纳税的理念，最后指示一定要给予睿芝公司最优惠的政策。帮一程扶一程，为睿芝公司的发展壮大，保驾护航。 李书记做完指示后，就先行离去。会议室里，开始了正式的谈判。 经过一番勾心斗角、唇枪舌战之后，睿芝公司终于与经开区达成初步意见。 第一，经开区同意无偿划拨靠近告诉路口的一百亩地给睿芝公司，睿芝公司需用来建设工厂，并安排生产。 第二，经开区同意无偿将此地块上的工厂划拨给睿芝公司。 第三，经开区给予睿芝公司三免三减半税收优惠政策。 第四，经开区给予睿芝公司落户奖励一百万元。 同时睿芝公司需做到以下要求： 第一，睿芝公司首期投资款不低于一千万元，且需在一年内到位。 第二，睿芝公司第二期投资款不低于两千万元，，且需在三年内到位。 第三，睿芝公司第一年产值不低于五千万元，第二年产值不低于一亿元，第三年产值不低于两亿元。 第四，睿芝公司需为经开区创造就业岗位不低于一百人。 在双方达成初步意见后，经开区招商局表示，会尽快推进该投资项目的进程。 中午，就在经开区委食堂，一起吃了顿简单的午饭。 见投资谈妥，周睿便向杨书记提出告辞，并留下许含山在经开区这边，协助推进该项目的落地，以后工厂将全权由许含山负责。杨书记让周睿下次来，直接到家里去，去家里吃饭，一起喝点。 这一次睿芝公司的三千万投资，可给他长脸不少，可以算是经开区开年以来最大的投资项目，这可是沉甸甸的政绩呢。 周睿拜别了杨书记之后，和许含山、倪明回到了招待所，周睿满脸歉意的对许含山说道：“老许，真的抱歉，临近年根，要留你一人在天津这边。” “呵呵，睿哥，千万别这样说，这有什么，给我加工资就行。”许含山开着玩笑说道。 “嘿嘿，你想得美，可别忘了你也是睿芝的老板呢。”周睿笑嘻嘻的说道。 经过这么一顿插科打诨，顿时歉意冲淡不少，周睿还交待了一些注意事项后，边和倪明去了火车站，买上回帝都的火车票。 许含山留在天津，与经开区区政府达成一致意见，并签署投资协议后，再回帝都。 第一百一十九章 返回帝都 周睿就在天津待了一两天，就和倪明回帝都。这次天津之行，在周睿看来还算顺利，主要得益于这个年代，各地政府对投资的看重，也反映出这个年代，对于发展的渴望。 抵达帝都之后，天刚刚暗下来，冬天的帝都，寒风刺骨，周睿也没心思欣赏帝都的夜景，叫了辆三轮车，直接回到店里。 这个天气里，也没多少顾客排队购买辣条和辣片。 一进店门，一股热浪袭来，芝芝和秀花正在清点今天的现金，盘点今天的收入情况。 见到周睿进来，欣喜的表情跃上芝芝的脸庞，周睿连忙对她说着，先忙完再聊。 周来端了两杯热茶给周睿和倪明，询问此行天津之行的结果。 周睿大致和他说了下经过，听到已经和经开区达成了初步意见之后，脸上的笑容便再也止不住了。 和周来聊了会儿，周来提到徐帆昨天打来电话，说马上就要年底了，询问工厂过年的安排。 周睿正在思索这个问题，电话响了起来。 上次秀花针对睿芝公司直营门店的管理，提出一个方案，实行区域化管理策略，人事、财务统一管理。各区设立总店和分店，各门店编号，统一由区域总店管理，各店店长，均由公司总部委派。 经过市场部梳理，睿芝公司现在有十六家直营门店了，分别是丰宁两家、洪都市五家、浔阳市一家、帝都市三家、长沙两家、武汉两家、成都一家，正在装修也有十几家。 按编号来，现在帝都总店编号为010，区域总店都会配套办公室和电话等。 周来走到电话旁，拿起话筒，周来嗯了几句之后，就将周睿叫了过去。 周睿接过话筒，电话里传来徐帆的声音。 黄三给周睿汇报了这段时间来，睿芝公司的经营情况。现在睿芝辣条和睿芝辣片生产和出货都很稳定，这个月又陆续有几台设备安装调试上线，辣条产量进一步提升。 徐帆估计，按现在这个产量，加足马力生产的话，一个月辣条辣片的销售量应该可以到八百万以上。 原本周睿在许含山进京之后，由黄三来负责丰宁方面的生产，但是黄三带队去豫南正面交锋卫龙辣条，一时半会还回不去丰宁，于是周睿和许含山商量，就让徐帆回丰宁坐镇，暂时负责丰宁工厂的生产。 在北方工厂还没落成之前，丰宁工厂是睿芝公司最大的倚仗，也是周睿最担忧的地方，所以周睿必须是将自己信任的人放在这边负责，决不能出任何差错。 现在徐帆可以说是睿芝公司最忙的人了，既要负责洪都区域的市场和招商，又要负责丰宁的工厂生产，洪都和丰宁两地跑，几乎每两天就要跑一趟。 幸好有段强和杨丰的协助，才将睿芝公司的生产安排的井井有条。 徐帆最后问道：“小睿，还有两天就要过春节了，你今年应该回不来过年了，需要我来帝都陪你们过年吗？” 周睿笑着回答说：“呵呵，胖哥，今年过年需要你在丰宁盯着工厂，现在北方市场开拓的不错，辣条销量大增，估计过年都得安排员工加班生产，不然我担心辣条库存不够。” 持续说道：“胖哥，现在北方工厂还没落成投产，然而公司需要的投入越来越大，直营店需要投入，物流仓库需要租赁，运输货车需要购买，机器设备需要购买，市场销售也需要持续投入，还有周师傅的广告投入，都集中在这段时间，所以丰宁工厂太重要了，你肩上的责任很重啊。” “小睿，你放心，我会好好看好丰宁工厂的，资金的事，你也别太担心，现在来找我们谈合作的商人很多，目前公司账面上资金有一千多万呢。”徐帆安慰周睿道。 听到徐帆的这个消息后，周睿心里顿时安稳不少。和徐帆交待了几句后，特别是周师傅方便面的生产也要盯着，不能松懈，便结束了通话。 周睿此时肚子也咕咕叫了，连忙让周来拿来周师傅方便面的样品，正好品尝。 周来熟练的给周睿和倪明都泡了桶方便面，端出来后，周睿和倪明就闻到了泡面的香味。 闻着这熟悉的味道，周睿食指大动，这个味道太上头，周睿在后世，可没少吃。 而倪明则是第一次见到周师傅方便面，看着周来端着两个盒子出来，他就觉得好奇，这与他印象中的方便面是完全不一样的。 他作为在这个行业里待了十几年的老人，他仅凭这个包装就敢断定，周师傅方便面肯定会大火。 第一百二十章 初尝周师傅方便面 周睿和倪明都紧盯着眼前两桶方便面，大概过了五分钟后，周睿算了算时间，觉得差不多可以吃了。 率先端了一桶方便面，揭开盖子后，热气腾腾的水汽夹杂着方便面的香味，扑鼻而来。 倪明耸了耸鼻子，好奇的问道：“小睿，这是什么香味？” 周睿嘿嘿一笑，对他说道：“倪大哥，你自己尝尝就知道了。” 倪明将另一桶方便面端在手上，周来递给他一个折叠的叉子。 打开盖子后，看着红油油的方便面，里面还有牛肉、葱和一些青菜，香味扑鼻，食欲大动。 周睿则早已用叉子吸溜的吃着，不时地发出满足的声音。 倪明见状，也用叉子尝了一口方便面，入口有股麻辣味，这种味道一下就抓住了他的胃，连话都没来得及说，连忙吃了几大口方便面，然后再喝一口热汤下肚，胃里暖洋洋的。 将方便面吃完后，倪明还舍不得扔掉，美滋滋的喝着汤。 直到喝光，才发现周睿和周来都笑呵呵的看着他，不由得老脸一红，连忙说道：“小睿，这方便面也太好吃了，和我之前吃过的方便面完全不一样，简直是色香味俱全啊。” 周睿听完倪明的话，不由得大笑道：“倪大哥，这款红烧牛肉面，就是咱周师傅推出的首款方便面，你看还有要改进的地方不？” 倪明思索了一会儿，无奈对周睿说道：“小睿，我实在想不出来，还有什么地方需要改进的，不论是包装，还是味道，简直无可挑剔。” 周睿见倪明都这样说了，那说明这款红烧牛肉面确实打破了这个年代，打破了如今市面上流行方便面的包装和味道。 倪明怔怔坐在那里，还在回味方便面的味道。周睿见状，让周来再给倪明泡了一桶。 耐心的等倪明吃完第二桶，倪明还是无奈的说道：“小睿，这味道很好，泡着也方便，实在是没什么要改进的地方了。我觉得我们要加快工厂的落地了，我有预感，我们周师傅方便面上市后，会颠覆现有的方便面市场，肯定会火爆热销，到时候产能有可能会跟不上。” 周睿还是很认可倪明的判断，与后世的情况也如出一辙。那位老爷子在推出红烧牛肉面之后，迅速横扫华夏市场，差点一统江湖。 现在样品已经通过了周睿和倪明的检验，接下来要安排方便面的生产，多生产多备货。 周睿走到电话机旁，拿起电话给徐帆拨了过去。 “喂，睿芝公司，请问哪位？”话筒里传来徐帆的声音。 “胖哥，是我。”周睿回答说。 “小睿，怎么了？出什么事了吗？”徐帆听见周睿的声音，连忙问道，刚通完电话不久，又接到周睿的电话，徐帆还以为是出了什么事情。 “胖哥，没出什么事，是这样，我和倪大哥都尝了咱的方便面，味道和包装都非常好，我们预计等上市后，肯定会热销，所以特意通知你，抓紧安排方便面的生产，要趁周师傅正式上市前，多备货。”周睿说道。 “小睿，好的。我马上安排下去，全力生产方便面。”徐帆说道。 “我明天再去谈一条方便面生产设备，争取在购买一条生产线，全力保证方便面的生产。”周睿说道。 “明天我也约下刘处长的时间，等年后和他一起聊聊电视广告的事情，在正式上市之前，先将市场预期炒起来，到时候你先安排地方。”周睿继续说道。 周睿和徐帆通完电话，对倪明说道，明天一起去找胡厂长，将红烧牛肉面给他品鉴品鉴，顺带再聊聊购买生产线的事情。 说实话，周睿最开始对周师傅的第一款方便面，并没有抱太大的期望，或许是后世方便面的品类繁多，不论是口感还是品类，都很多，当然品牌也很多。 众人皆知的就有统一、白象等等，当然最知名的还是被周睿剽窃了创意和名字的康师傅了。 口味的话，那就更多了，有红烧牛肉、老坛酸菜、海鲜味、麻辣味等等。 周睿就是想利用自己的信息优势，在这个市场里抢占先机。等到未来周师傅畅销环宇的时候，会给周睿提供源源不断的资金，也可以为周睿未来的商业规划提供信心。 毕竟，在周睿对规划中，会走一条很艰难，但于国于民，都是有益的道路。投入巨大，但是却不一定会有回报，如果仅从投资回报的角度来看，显然不符合商人的利益的。 第一百二十一章 预购生产线 周睿这边刚和倪明说好，明天去找胡厂长的事情，芝芝那边也和秀花盘点好了今天的现金和销售情况。 帝都这十来天里，除去刚开始几天销售情况不如人意之外，现在销售数据已非常可人。 特别是当地经销商的加入后，宣传推广睿芝辣条也不遗余力，现如今睿芝辣条和辣片的销售量正在节节攀升。 随着春节临近，各家各户也开始备年货，辣条也成了年货里的一种选择了。 周睿见大家都在，便提议在家里一起吃晚饭，他又馋家里的棍子鱼了。这次是芝芝和秀花下厨，周睿原本想进厨房帮忙，硬生生被芝芝推了出来，给的理由就是，一个爷们别老呆厨房里。 等吃过晚饭，倪明先回了家。店里就剩下周睿周来他们，其他几位销售人员，周睿也给他们放假了，毕竟好不容易过年了，周睿他们是要为公司长远发展来规划，但是其他人员则是工作而已。 周睿特意泡了几杯菊花茶，和芝芝他们坐在炕上聊着天。窗户外，烟花爆竹声不断，周睿听着爆竹声声响，才发觉年味越来越浓了。 明天即是除夕，周睿和芝芝他们商量，打算除夕放假几天，反正到这个时点，也没多少人上班了。芝芝提醒周睿，打电话让许含山从天津回帝都，大家伙一起过年。 周睿说做就做，给许含山打去一个电话，电话接通后，和他说明了情况，反正现在还在等经开区的决策，还不如帝都一起过年。许含山答应了下来，并说着明天就回帝都。 周睿笑着说等他回来一起吃年夜饭，一起看春晚。这里要说明一下，周睿他们来到帝都之后，帝都区域的分店店长见周睿住进了店里，于是就申请购买了一台电视机，芝芝当时还在丰宁，一见这电视是特意为周睿购买的，二话没说，立马就同意了。 得益于此，周睿今年在帝都过年的时候，可以看上春晚了。 和许含山打完电话，周睿四人听着窗外的爆竹声，童心泛滥，于是叫上周来，二人跑到市场，各式各样的爆竹和烟花都买了些。 顶着寒风跑回店里后，芝芝他们一看周睿买回来的烟花和爆竹，都穿着大衣，戴上帽子和围巾，走到店门口，和周睿周来放起了烟花。 周睿看着芝芝在烟火下，巧笑倩兮、美目盼兮，于是走上前去，搂着芝芝的肩膀，芝芝也顺从的将头靠在周睿的肩上。 二人就这样站立在帝都的夜幕下，一起看着远处天空下绽放的烟花。 “这烟火，好美啊！”芝芝喃喃自语道。 “芝芝，有你真好！谢谢你能来帝都陪我，一个人过年和两个人过年还是不一样，我曾以为自己能够坦然面对孤独，但是直到遇见你，才发觉自己如此惧怕孤独。”周睿感慨的说道。 “小睿，我会一直陪着你的。”芝芝深情的对周睿说道。 二人就这么四目注视着，地上的两个头投映的影子也在慢慢靠近，终于合在了一起。 周来和秀花看到这一幕，他们也情难自禁，抱在了一起。 也不知过了多久，一阵寒风吹来，将周睿吹醒过来。 周睿恋恋不舍的和芝芝分开来，芝芝挽着周睿的手，在店门口边走着路，边聊着天。 等到夜渐渐深了，才回到店里休息。经过一夜休整，周睿精神抖擞醒了过来。 今天就是除夕了，是国人心里最重要的节日之一。周睿安排周来他们去买对联和灯笼来贴上挂上，他自己和倪明一起，去拜访胡厂长。 这个年代，除夕开始，各个工厂已经放假，胡厂长此时也在家里休息。周睿和倪明直接来到胡厂长家里。 开门的是胡厂长的妻子，见到周睿到来，胡厂长妻子开心的将他们迎了进来，并交待周睿，中午一定要在家里吃饭。 胡厂长见周睿和倪明一起来到家里，便将他们带到书房。 周睿笑呵呵的说道：“胡叔，今天除夕，我们丰宁那边有个风俗，除夕这天要给敬重的长辈辞年，我今天是来给您辞年来了”。 “呵呵，你小子少来那套，我发现你就是不见兔子不撒鹰。”胡厂长笑着说。 胡厂长见周睿大过年的都还在帝都，也关心的问了一些公司的情况，周睿一一作答。同时，也将话题引导到了周师傅方便面，周睿让胡厂长有时间可以品尝下样品，希望能提出一些改进的建议。 胡厂长笑眯眯的点着头，但当周睿说着还要再买几条生产线后，脸上瞬间露出震惊的神情。 和周睿确认了两遍之后，才发现周睿并没有在开玩笑。胡厂长好奇的问道：“小睿，周师傅方便面都还没上市，你怎么就想着还要再购买几条生产线呢？” “胡叔，我昨天尝了样品，咱周师傅方便面味道真的很不错，我判断可能会热销，所以想早些扩产，免得到时候供不应求，手忙脚乱。”周睿自信的说道。 “呵呵，你倒是自信满满呢。”胡厂长说道。 “胡叔，你自己尝一桶就知道我为什么会这么自信了。”周睿说道。 胡厂长更加好奇，于是走到客厅里，周睿拆开袋子，给胡厂长泡了一桶。 胡厂长看见周睿从袋子里拿出来的方便面，眼前一亮，这个包装就与他熟知的所不一样。 等周睿泡好端过来，胡厂长老远就闻到一股香味。直到胡厂长吃进第一口，他都还震惊于这个包装，有了这种纸质桶，方便面才真正算是方便面了。 等胡厂长一口气吃完方便面、喝完汤后，才彻底放下心来，这种味道，简直就是要砸掉现在这些厂家的招牌啊，可以说是只要这款面一上市，其他的方便面，绝对没活路了。 胡厂长答应了周睿的要求，说等年后去他办公室再谈具体的细节。 现在就是将生产线卖给了周睿，也没地方安装呢。 周睿听到胡厂长答应了此事，心里大石头终于落地。 第一百二十二章 喜忧参半 周睿在胡厂长家吃完午饭后，就和倪明回到了店里。 店里面贴上了春联，挂上了大红灯笼，窗花也贴了，经过这么一装扮，看着喜庆不少。 等到下午，店里电话就一直没停过，先是徐帆打来电话，给周睿说了过年的安排，工厂依旧保持开工，员工们轮流上班，坚决不落下生产，为年后的销售打下基础。 和徐帆刚聊完，紧接着就是黄三打来电话，和周睿汇报了在豫南的进展。黄三他们到了豫南之后，直接来到省会城市，在当地租了一个房子，打算打持久战。 一伙人每天在各大市场跑，一家一家杂货铺和市场去推销，虽然被拒绝的多，但是还是有一些杂货铺店主，见睿芝辣条味道不错，加格也优惠，答应愿意试一试。经过十来天的推销，终于有一些店主被黄三他们的诚心所打动。 卖了几天之后，效果还不错，再加上睿芝公司在豫南优惠的招商政策，有几个店主已经在和黄三洽谈经销代理的事了。 其他市区，黄三也派人去开拓了，效果虽然不是太理想，但是也有一些进展。 同时，黄三也提醒周睿，现在卫虎辣条那边应该是察觉到了他们的举动，已经开始在睿芝辣条进入的市场，有意识的降价，采取了一些针对性的措施了。 周睿对黄三说道，这些都是意料之中的事，我们都已经杀到卫虎辣条的腹地了，还不许他们反抗下嘛。让黄三他们在豫南耐心的对峙下去，要每一个市、每一个县的去跑，将市场下沉到长尾市场中去。 刚和黄三聊完，樊美文那边也打来了电话，他自从去了陕西之后，在那边如鱼得水。在长安经过十来天的拓展，已经谈下来好几家经销商，现如今在长安市区，还没见到卫虎辣条的身影，而睿芝辣条则已经开始流入一些大的市场了，相信要不了多久，长安市的大街小巷里，应该都能见到睿芝辣条的影子了。 周睿终于听到了一个好消息了，现在卫虎辣条来势汹汹，就是在帝都街头，周睿也看见了他们的影子。 现在周睿最缺的就是时间，毕竟创业时间太短了，都还没来得及好好组建自己的销售网络。而光靠经销商这条渠道，还是太过于依赖别人，当卫虎辣条给出的条件更优惠时，这些今天还能亲密无间的合作伙伴，明天就能投奔其他人的怀抱。说到底，还是纯利益的关系而已。 正是这种危机感，迫使周睿亲自来帝都，也迫使周睿花重金让倪明组建全国的销售网络。但是现在这些大的投入，又让周睿手头资金紧张起来。 周睿想到股市里还有一百多万，但是现在买入才不到一个月，没多少涨幅，还是耐心等着吧。 芝芝见周睿拿着话筒，眉头紧锁，连忙走了过来询问情况，以为出了什么事情。 电话那头的樊美文也在呼叫着周睿，周睿鼓励了樊美文几句，便挂了电话。 周睿歉意的看了眼芝芝，说道刚才想事情走神了，让她跟着担心了。 芝芝做为睿芝公司的财务总监，她最清楚睿芝公司目前的财务情况了。 她看着周睿的这些投入，有时候都胆战心惊，天津经开区那边一千万投资，倪明那边一千万投入，睿芝食品加工厂那边的机器设备购买，每月差不多上百万，外加今天上午刚谈好的几条生产线，估计又得几百万。这么算下来后，预计有三千万左右的投入。 而睿芝公司账面上目前只有一千三百多万，还有供应商款项要支付，员工工资要支付，店铺租金要支付等等。而睿芝公司目前的收入只有辣条和辣片的销售收入，一个月也就八百来万。 资金缺口太大，芝芝有好几次都要开口劝劝周睿了，让他先别着急，慢慢来就行。 从他离开县招待所创业到现在，也才过去半年多而已，就已经取得如此成就，在她心目中，已经是非常优秀的男孩子了。 想到此处，芝芝终于下定决心，对周睿说道：“小睿，我知道你有你自己的想法和主见。我呢，就是一农村女孩子，也没多少见识，但是我管着咱睿芝公司账，对公司的情况，也比较清楚。咱公司的投入，是不是太大了？你看我们要投天津经开区那边，又要倪大哥组建销售网络，还要购买机器设备，粗略算下来，差不多要三千万。但是咱公司账面上却只有一千多万，光这个缺口就有一千七百万了，这还是没算公司日常运营费用的情况下。这要是万一出了个什么事情，我们该怎么办啊？” 周睿静静的听完芝芝的话，也明白芝芝的担忧。周睿也看向周来和秀花，见他们也是同样担忧的望着自己。 周睿笑了笑，对他们说道：“你们放心，我心里都有数，这些投入别看数目挺大，但其实都是长期的投入，第一是销售网络这块，我们是持续的投入，前期只要在全哥各个省会城市，有我们的店和经销商就行，后面再下沉到市县去。第二是天津经开区那边的投资，第一期一千万也是一年内资金到位就行，咱们前期就有现成的土地和厂房可以用，几乎是生产线安装调试完成后，就立马可以开工生产。第三是生产线设备购买，我打算以赊账的形式，大不了给一些利息，先给咱用着。这样下来，咱公司账上资金是绰绰有余的。” 大家听周睿说完，担忧顿时减少不少，脸上也露出了轻松的表情来。 见安抚好大家的心情后，周睿笑呵呵的和他们打闹着，坐在炕头磕着瓜子，看着电视。 此时店面突然被推开来，还以为是有顾客来买辣条，秀花立马站起身出去。 就听见屋外传来秀花的声音，叫着许大哥，你终于到了。 周睿便知道是许含山到了，连忙下炕穿鞋，来迎接许含山。 走出房间门，只见许含山正在脱下军大衣，见周睿出来，立马笑呵呵的看向了周睿。 第一百二十三章 过年了 周睿见着笑呵呵的许含山，什么话都没说，上去就是一个熊抱。 之前所有的压力都是周睿一人在承担，周睿也不想在其他人面前展现出自己脆弱的一面，包括芝芝也不行。 但是周睿一看见许含山，就瞬间破防了。这种感觉很奇妙，真要说起来，周睿和许含山相识时间也不久，比徐帆和芝芝要短太多，甚至黄三都比许含山要早。 但是周睿唯有在许含山面前，才会有如此脆弱的一面。 许含山也知道周睿这段时间所承受的压力，他也是开过工厂的，巅峰时期的他，也曾是丰宁的骄傲。知道那种承载了很多人的期许和梦想、但稍有不慎就会万丈深渊的感觉，这对一个人的心里承受能力是极大的考验。 有时候，他会非常佩服周睿，易地处之，他自认为做不到像周睿这样。 毕竟现在的睿芝公司，前景广阔，布局合理，睿芝辣条成为公司的现金奶牛，周师傅方便面将会是明星产品。还有一些其他的布局，他也没看懂，但是如果能做成，未来市场将会巨大，例如周睿此时花重金在各地租赁仓库，自购货车或是归拢货车资源，规划合理的线路等等。这些要是做成了，那是不是可以推断，未来的货物运输行业，将会发生翻天覆地的变化。 许含山经历过高峰低谷，也反思了很久很久，若从头再来，即使没有沉迷于赌博，他还是会面临破产的局面。这与大环境有关，也与个人性格有关，在这个风云变幻的年代里，需要的是超前的眼光和超凡的战略布局。 而这两样他认为自身缺乏的能力，周睿都恰好具备，因而他才认为周睿肯定会获得巨大的成功，也因此他甘当绿叶，辅佐周睿，既是报答提携之恩，也是想看看周睿最后能走到哪个高度。 风起于青萍之末，英雄发迹于市井之间。许含山抱着周睿，笑呵呵的说道：“呵呵，睿哥，没事没事。” 周睿松开抱着许含山的手，讪讪的笑道：“老许，这不是许久不见，还怪想念的，一时情难自禁。” 周来和芝芝他们，听到周睿的说辞，都忍不住翻了个白眼。 许含山闻言点点头，紧接着话题说道：“是的，你还别说，我见到你也格外亲切，你不抱我，我也要抱你的。” 周睿将许含山拉到里屋，坐在炕上，听许含山大致说了经开区投资的进展。周睿和杨书记他们谈妥之后，需要常委会开会通过，就可以签约，后面就是一些细节的落地了。 但是由于过年了，只能等到年后来推进。周睿回到帝都之后，许含山还去杨书记办公室拜访了，据杨书记透露出来的信息，区委李书记对睿芝公司的投资极为重视，对于睿芝公司的要求也极为理解，估计年后就会通过。 周睿听完许含山的汇报，和他心里预想的差不多，心里大石头终于落地了，现在就静待年后喜讯了。 终于聊完了工作上的事情，周睿大手一挥，说着约法一章，在过年期间，不谈工作，好好感受帝都的年味。 等到晚饭时点，顾客越来越少了，索性关了店门。一伙人开始收拾起年夜饭，下午周睿他们特意去市场买了很多菜，挑自己喜欢吃的买，至于会不会做，倒没有去考虑那么多，图个开心就行。 关了店门之后，几人就在厨房里忙活起来，这几人都是农村出身的，都说穷人家的孩子早当家，这话不假。大家都会做一些家常菜，但要真说受过专业训练的，还真只有周睿在县招待所后厨上过班，今晚主厨的位置，周睿也当仁不让了。 将老家带来的棍子鱼用开水浸泡，将风干的野兔子泡开，还有一些干豆角干辣椒之类的，都一一用开水浸泡。 周睿指挥这众人，将菜洗好。晚上打算给大家做一桌丰盛的年夜饭。 等一切准备就绪，周睿开始了自己的表演。干锅棍子鱼、麻辣兔肉、水煮鳝片、白灼虾、清蒸鲈鱼、梅菜扣肉、蒜蓉白菜、茶树菇煲老鸭。 等周睿端着最后一个干辣椒炖腊肉出来，周来他们已经准备好了，桌上摆满了饭菜，连酒都倒好了。 周睿放下手中的菜，笑着说道：“我已经将我会的菜，毫无保留的做出来了，大家将就着吃。” 众人也都笑着说：“确实够将就的了”。 色香味俱全的一桌菜摆在眼前，连周睿都忍不住要下筷了。 这时，许含山笑着说道：“睿哥，今天这么重要的日子，要不讲两句？” 周睿笑盈盈的看着大家，开口说道：“那我就说几句，首先，感谢大家的陪伴，感谢大家离开家人，不远千里来到帝都，陪我一起过年。其次，希望明年，我们能在家里过年，大家聚在一起过团圆年。最后，祝愿大家身体健康，万事顺意，也祝愿咱睿芝公司事业长虹！” 说罢，便举起杯和大家碰了一杯。 这时，电视里也传来了春晚的歌声。只见赵忠祥老师站在舞台中央，说着开场白。 周睿看着这熟悉的一幕幕场景，还是恍如隔世。后世的春晚，都没能陪伴家人、陪伴朋友，一个人在鹏城打拼的日子，那些点点滴滴都历历在目。而如今，和心爱的姑娘，亲密的伙伴，和知心的挚友在一起度过这个春节，让周睿心情起伏不定。 芝芝他们也发现了周睿的异样之处，但都以为周睿是一时感动，都笑着安慰他，说以后每一个年，大家都聚在一起过。 周睿也顺着这个话题，说着对未来的畅销。喝着香甜的酒，吃着可口的菜，看着心爱的人，一种满足感充满心间，这或许就是一种幸福感吧，周睿心里如是想着。 等到吃完晚饭，芝芝和秀花贤惠的收拾这桌子，而周睿、周来和许含山，则盘腿坐在炕上，看着春晚，喝着菊花茶，被陈佩斯老师和赵本山老师的小品，笑的合不拢嘴。 突然听见窗外传来密密麻麻的爆竹声和烟花声，爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。 哦，过年了！周睿喃喃自语道。 第一百二十四章 年后复工 许含山此时也轻声说道，终于过年了。 周睿能体会到许含山的内心感受，终于不再沉沦，但是浪子回头后，至亲不在，家庭破碎。那种失落和愧疚，会时常充斥心间，常常后悔，如果当初没有怎么样，会该如何如何，但是人生往往没有如果，毕竟像周睿这样的幸运儿，终究是独一无二的。 老许，人要学着放过自己，也要学着原谅自己。自己的过去也没什么不好的，每一段经历，都是为未来在做准备，周睿宽慰道。 周睿听说许含山的妻子带着孩子来找过他想要复合，但是许含山连面都没见。 许含山给的理由是没脸见妻儿，但周睿曾看见许含山偷偷的在看他儿子的照片，深情凝视着照片，久久不语。 许含山知道周睿在安慰他，也知道周睿想要说的是什么。他自顾自的说道，以他现在的情况，说是罪人都不为过，已经没有信心去做一个好丈夫和好父亲。 周睿拍了拍他的肩膀说道，你怎么知道你儿子是怎么想的呢，你都没去接触，更没有亲自去问过。说不定现在的你，是你儿子心目中的大英雄呢，就算是他长大后，我想他也一定可以骄傲的对别人说，他的父亲是一位盖世英雄，是一位跌倒了仍旧爬起来奔跑的巨人。 去吧，给自己一个机会，周睿说完，就和周来、芝芝他们出去放烟花了，只留下许含山一个人在店里沉思。 等放完烟花，周睿拉着芝芝的手回到了店里。刚进门，就看见许含山坐在电话旁，踟蹰不前。 周睿走过去对他说道，大过年的，打个电话给儿子，和他说说你在帝都，这边的长城和故宫，还有北海和颐和园，他一定会非常开心的。 在周睿对鼓动下，许含山终于下定决心，拿起话筒，手微微颤抖着拨出去一个电话号码。 看到他这样，周睿也跟着紧张起来，电话刚嘟了两声，就传来一个清脆的童声：“你好！请问你找谁？” 许含山听到这声音，两眼泛红，忍住流泪的冲动，轻声说道：“是童童吗？你猜猜我是谁？” “你怎么知道我叫童童呀？你是我爸爸的朋友吗？”那个童声继续问道。 “嗯，我就是你爸爸的朋友，你爸爸让我来问问你乖不乖，有没有听妈妈的话？”许含山开始放轻松的说道。 “叔叔，我可乖了，我今天都没有哭。”童声继续传来。 “是吗？那童童很棒了。”许含山带着笑容说道。 童童，是谁打来的电话？周睿听见电话对面传来一声女声。 “妈妈，不知道呢，是一位叔叔，说是爸爸的朋友。”童声似乎是对那边的女人说道。 你这孩子，快去烤火，天这么冷，还到处乱跑。 “喂，你是谁？”电话里传来那头的问话。 许含山一听，顿时愣了一下，半天没有说话。 只听见那头轻轻的问了一句：“是你吗？” 许含山听到这话之后，瞬间绷不住了，开始泪流不止，身体也在无声的抽搐着。 芝芝见状想要上前安慰，周睿立马叫住了芝芝，将芝芝拉出了里屋，在店里坐着一起看烟花。 这种时候，许含山最需要宣泄一顿，现在有了宣泄口了，哭出来或许是最好的宣泄方式。 过了好长时间，许含山终于走了出来，对周睿笑着点点头。就走到店门口，怔怔的望着大街上的行人和天空中绚丽的烟花。 除夕夜，守岁。 周睿他们一起守到凌晨，便熬不住了，一个个相继倒下睡去，反而是许含山越来越精神，到最后拿出一瓶酒，就着花生瓜子，自饮自酌。 等到第二天周睿醒来，只见许含山仍在呼呼大睡。原本约好今天一起去帝都城好好逛逛的，看许含山这个样子，肯定是没法一起去了。 周睿也没有叫醒许含山，和周来、芝芝他们，一起出门。先去胡厂长家，给胡厂长和他妻子拜年，在胡厂长家闲聊一阵后，谢绝了吃午饭的挽留，一行人开始逛起帝都。来帝都这么久，都没去故宫、颐和园看看。 于是，周睿带着芝芝他们，一起不慌不忙的去逛帝都城。 过年期间，时间充裕，周睿他们先后参观了故宫颐和园，感受到古典建筑的美，爬上了万里长城，见证了古人智慧的美，浏览了清北校园，体会了学术重地的美。最后还去看了圆明园遗址，在周睿看来，应该每一个国人都来看看，落后就要挨打，真不是说说而已。这些历史，应该永远铭记。 将帝都城逛了一遍之后，终于到节假日的最后一天了。 一大早周睿就醒来了，吃过早餐之后，就和许含山、倪明、芝芝、周来和秀花还有洪涛开了个短会，强调节后要收心，开始为今年的目标努力。 并安排许含山节后去天津经开区坐镇，紧盯进度。倪明年后大面积组网，铺设销售渠道，趁着东北、内蒙、帝都、天津有一些意向合作伙伴，将样品带去后，一举敲定。然后再南下。周睿则和芝芝、秀花一起回洪都，留下周来和洪涛留守帝都。 等周睿谈好洪都的电视广告投放后，周来再回丰宁，坐镇工厂，负责丰宁工厂的生产。 刚和大家开完会，周睿便拨通了远在丰宁的工厂电话，电话是徐帆接通的。 和徐帆聊了半小时，将工厂的生产安排到市场管理，最后到洪都的广告投放，一一做了交待。 之后和黄三、樊美文都打去电话，一一交办了一些事情。 睿芝公司便开始高速运转起来了，这个月受节假日影响，也不知道对业绩影响会有多大。 等正式复工后，周睿和倪明来到胡厂长办公室，洽谈生产线购买事宜，按周睿的想法，是想一次性购买三条生产线，全部安装在北方工厂。 但是胡厂长见多识广，劝周睿说道，北方工厂离帝都近，将来购买设备也方便，但是丰宁那边离的远，将来要扩产时，运输也不方便，外加南方是睿芝辣条的主要市场，生意要做熟不做生，未来南方市场的销售量会更大。 因而他建议，购买的三条生产线，两条运往丰宁，一条运往天津，后续再要扩产，可以随时扩充。 周睿闻言，觉得颇有道理，便欣然采纳。 周睿和胡厂长兜了好大一圈子，终于谈到了加格，周睿开口便要求最优惠的价格，胡厂长人老成精，也是寸步不让。经过一番口舌之后，周睿退让一步，终于以每条生产线三百万的价格谈妥，但是要答应周睿的付款条件。 就是睿芝公司以自身资产作为抵押，分期支付帝都方便食品厂设备款，分五年还清，同时给予年化5%的利息，每年支付一次。 胡厂长听到周睿的付款条件后，低头思索了一会儿，还是叫来了公司总会，一起核算了一阵，才决定接受这种付款方式，但是也要求睿芝公司采购四条生产线，其中三条运往丰宁，一条运往天津。 周睿听完，最终同意了这个方案。综合下来，相当于每年支付不到三百万，将四条生产线提前使用。而这四条生产线，将会为周睿带来多大的收益，恐怕此时，谁也不会想到。 第一百二十五章 再见刘处长 周睿和胡厂长谈妥生产线购买的事情后，就离开了帝都方便食品厂。 等合同拟好之后，周睿再来签订合同，然后就可以安排生产线装车发货了。 周睿和倪明回到店里，许含山已经出发去天津，紧盯投资进度。 周睿和倪明聊了今年的规划后，倪明带着周睿的期许，走出了店门。按周睿的原话就是，要人给人，要钱给钱，无论是挖人也好，还是自己培养也罢，一定要尽快在北方铺好周师傅的销售渠道。至于南方，已经有睿芝辣条的前期铺垫，有了客户基础，会容易许多，进度也会快很多。 周睿对周来和洪涛叫来，交代了几句，周来暂时负责在帝都这边看着，洪涛带着兄弟们去拓展市场，同时也配合好倪明那边，将睿芝辣条推广到其他地区。 周睿和芝芝还有秀花，在周来和洪涛送到火车站之后，踏上了南下的列车。 周睿算算从重生之后，已经坐了好几次火车了，对坐火车的新鲜感也逐渐丧失。 虽然可以坐飞机，但周睿觉得坐火车更划算，也更方便。 火车经过一夜行驶，在第二天中午，抵达洪都火车站。 徐帆知道周睿今天回洪都，早早的就到了火车站接周睿。 等到周睿和芝芝她们走到出站口时，眼尖的徐帆大老远就看见了周睿他们。 徐帆接过周睿手头的包裹，提着沉甸甸的包裹，笑嘻嘻的说道：“小睿，这包裹怎么这么重，给我带了啥礼物？” “呵呵，给你带了一大包吃的，让你吃的再胖一点。”周睿笑着回答说。 “呵呵，你就是妒忌我的容颜，所以才想毁掉我的身材。”徐帆没脸没皮的继续说道。 周睿都被这种不要脸的话给气笑了，指着徐帆说道：“我再怎么说也是十里八乡有名的俊俏后世，稀罕的去妒忌你的容颜？” “你就是妒忌，还嘴硬不承认。”徐帆继续将不要脸进行到底。 周睿也懒得搭理他，芝芝和秀花则在身旁一路捂着嘴笑着。 坐上人力三轮车，直接到睿芝公司在洪都的总店。 徐帆原本想让周睿他们休息一下，再请他们晚上出去吃饭。 但周睿此次回洪都，主要是为了谈定电视广告的事情。一到店里，周睿便对徐帆说道，让他赶紧去约刘处长的时间，越早越好，好早些将此事敲定。 徐帆听周睿说完，便急匆匆的出去了。他自有他的渠道，上次约到刘处长，也是通过他自己的渠道，周睿并不会去过问这些，结果能达成即可。 而芝芝和秀花一到总店，就开始盘点二月份洪都区域各店的现金和销售情况。这倒也符合芝芝的性格，她作为公司的财务总监，芝芝又恰好负责店铺的管理，她们俩到了洪都，肯定要清点洪都区域各店的现金的。 现在睿芝公司已下发通知，要求各店铺每周向总部汇报销售和现金情况。 睿芝辣条从丰宁的出库到洪都的入库都会有记录，而且库存也设有专岗，定期轮岗，同时每周也需要向总部汇报库存情况。通过明确分工来相互核对，那么就能尽量的减少舞弊的可能性。 当权力没了制约，就容易滋生腐败。周睿可不想看到睿芝公司出现此类腐败情况，而且周睿本人对于腐败是零容忍的。 现在她们二人莅临洪都，对于各店的店长和员工而言，就是总部领导下来检查，都严阵以待。 周睿坐在店里，随意翻看着一些出入库单据和账本。对于这些，周睿倒不担心什么，睿芝公司的这一套制度几乎都是由他设计的，而他也是借鉴三十年后现代企业的管理经验，其中的科学性和先进性，就不言而喻了。 周睿陪着芝芝他们正在查着账，徐帆办完事情回到了店里。 徐帆将周睿拉到一旁，和周睿大致说了下情况，和刘处长已经约好了明天晚上，刘处长一听是周睿要请他吃饭，还说周睿这小子干嘛不自己来请。见面后一定要自罚一杯，届时他还会带一两个人一起来，介绍给周睿认识。 徐帆订的饭店还是第一次见面吃的南昌饭店，周睿交待徐帆，记得带上两瓶好酒。 上次吃饭是中午，大家都没喝酒。而这一次是刘处长主动说的晚上，那说明他也想和周睿深交。 说完这些，周睿从包里拿出给徐帆带的帝都特产，是一个景泰蓝茶杯，上次逛故宫的时候买的，古朴典雅。还有一些帝都的小吃，乐的徐帆眉眼飞扬。 等芝芝她们查完账，几人出去吃了晚餐，就回到宿舍睡下了。 第二天醒来，周睿被徐帆拉着见了几波前来洽谈合作的商人，大多是南方和西边的商人，让周睿印象最深的是鲁东的一位商人，叫鲁泰。之所以印象深刻是因为周睿问他为什么不做卫虎辣条，而选择做睿芝辣条。 他给的答案是，卫虎辣条终难成气候。在周睿对追问下，他才说道，在他看来，坐中原而望北，则南地尽失；而坐中原以图南，则北地不存。地理位置不占优势，左右为难。 但是睿芝辣条不一样，他已经在周边几个省份都大致考察过了，南方市场处于绝对领导地位，而北方市场已经开始布局，对卫虎辣条形成了包围。 而他此时的加入，正好补齐睿芝辣条包围圈中薄弱的一环，属于雪中送炭。若他做卫虎辣条，则只是扩充了中原的腹地区域而已，改变不了大局。 周睿对此人另眼相看，起了想要挖他入自己阵营的想法。 周睿并没将心思表露出来，虽然他的梦想是将天下英才尽收麾下，但要徐徐图之。 周睿和鲁泰聊了差不多一个小时，鲁泰对于周睿对见识和眼界都佩服不已，更加觉得自己的决定没有错误，当场就和徐帆签订了合同，成为睿芝公司在鲁东的总代理。 在送他离开的时候，周睿还以为深长的说了句，睿芝公司从未给一个人开过这个先例，直接让一个人负责一个省的总代理，而今天给他开这个先例，是因为周睿自己欣赏他，希望未来可以进一步联手。 快到晚饭时间，周睿和徐帆早早就等候在南昌饭店门口，见一辆桑塔纳缓缓停在了南昌饭店门口。 周睿赶忙走上前去，拉开后车门，第一个走下车的，正是刘处长，紧跟其后的是一个与其年龄相差不大的男人。 刘处长一见到周睿，立马笑呵呵的说道：“小睿，你小子终于舍得从帝都回来啦”。 并伸出手来，周睿双手握紧刘处长的手，笑着说道：“年前去了趟帝都，谈了点小生意，结果过年都没能回来。” 在刘处长的介绍下，原来跟着他一起来的人叫刘琦，是江南省电视台广告部的副部长，对于电视广告的事，他几乎可以拍板决定。 周睿听完介绍后，连忙和他握了握手，简单寒暄几句后，就请刘处长和刘琦进了包厢。 第一百二十六章 敲定广告 进了包厢后，周睿将刘处长请上座，刘琦坐在刘处长右手边，周睿坐刘处长左手边，而徐帆则坐刘琦旁边。 徐帆让服务员上菜，等菜上齐之后，周睿打开带来的四特，给刘处长和刘琦满上，给自己也满上一杯，徐帆则自己动手倒满。 周睿端着酒杯站起来，笑容满面的对刘处长说道：“刘处，今年过年的时候，我人在帝都，没能去给您拜年，惭愧不已，我先自罚一杯。然后今天特别感谢您能赏光，我敬您一杯，祝您仕途亨通，青云直上。”。 周睿说完，连续干了两杯，刘处长举起酒杯干了一杯，笑着说道：“小睿，慢点喝，先吃口菜。” 周睿举起第三杯酒，对刘琦说道：“刘部长，今天感谢您也能赏光，这一杯我敬您，祝您鸿运当头，步步高升。” 说完便一饮而尽，刘琦也笑呵呵的干了杯中酒。 等几杯酒下肚，大家也渐渐熟络起来，刘处长给刘琦介绍了睿芝公司的情况，刘琦听到睿芝公司一个月收入才六七百万的时候，表面上看起来很惊讶，但心底还是看不大起周睿，毕竟这个体量的公司，在江南一抓也一大把。 当听到睿芝公司成立还不到半年的时候，脸色终于有点动容，毕竟在这么短的时间里，一家食品加工企业，能做到这个规模，确实不太容易。但也仅仅是动容而已，还不足以引起他的重视。 但当听到周睿还不满十八周岁的时候，震惊的神情在其脸上都藏不住了。 刘琦隐晦的问起周睿家里的情况，刘处长听完哈哈大笑，指着刘琦说道，你如果是要问周睿的家世背景就直接问，我都可以替他回答你。 周睿就一农家小子，父母亲戚都是农民，可以说是草根出身，是靠着自己的能力，才开创了今天的这个局面。 刘琦听完，主动起身给周睿敬了杯酒，并说道：“小睿，我年长你几岁，就托大喊你小睿了。你确实了不起，空手白拳创下这份家业，很不容易。我承认一开始有点轻视你了，这一杯酒我敬你，就当是给你赔个不是。” 周睿赶忙喝下这杯，连忙说道言重了言重了。同时，周睿心里对此人也高看一眼，拿得起放得下，人也光棍的很，显得光明磊落，怪不得刘处长会将他带来认识。 酒至酣处，刘处长像突然记起来一样，问周睿：“小睿，你上次说的那个方便面，现在有样品了吗？” 周睿连忙接话：“刘处，样品已经生产出来了，我还带了几盒，想请您和刘部品鉴品鉴呢。” 刘处长听到这话，就说道，那就别废话了，端上来尝尝吧。 徐帆连忙去拎了一壶开水进来，熟练的拆开包装，倒上开始泡好。 刘处长还打趣徐帆，一看这手法，就知道没少泡着吃，徐帆只得憨憨的笑着。 等过了十分钟，周睿让徐帆端来泡好的方便面。刘处长把玩着周睿递给他的折叠叉子，觉得挺有意思，就这玩意，虽不起眼，但是可解决了吃方便面的一大难事。 掀起盖子，一股香辣味扑鼻而来，刘处长深深的闻了一口，说道这个味道怎么有点像红烧牛肉呢。周睿解释道，这盒就是红烧牛肉面。 刘处长和刘琦，随便吃了几口方便面，喝了几口汤。见他们俩都没说话，周睿也不急着开口。 刘处长和刘琦对视一眼后，同时看向了周睿。周睿连忙问道，味道怎么样？ 刘处长让刘琦先说，毕竟官大一级压死人，刘琦只得开口说道，这款方便面的口味和他以往吃过的都不一样，而且市场上还从没有见到过同类型的，光这个口味，就足以在这个行业里占据一席。 刘琦说完后，就看向了刘处长，刘处长接着他的话说道，这个味道确实是从未尝过，这是一大创新。第二个创新是这个包装，用这种盒子包装，直接倒水冲泡，方便省事，而且随时随地，只要有开水，就可以泡着吃。第三个创新是这个折叠叉子，解决了吃方便面的筷子问题，也不占地方。这么看来，这款产品还是大有可为的。 周睿听完他们的点评后，冲他们竖起了大拇指，他们说的这三点，就是这款方便面最核心的三点，也是周睿倚仗的三点。 周睿接着他们话说道：“刘处、刘部，这款产品的几个核心点，都被你们说中了，现在进入市场推广阶段，还需要你们多指点指点呢。” 刘处长看向了刘琦，刘琦开口说道：“小睿，现在的市场推广方式，比较主流的是电视广告和报纸广告。这两种方式各有利弊，就看你想采用哪一种了。” 见周睿认真在听，刘琦紧接着说：“电视广告的话，投入成本比较大，还得分时段，要是黄金时段，那广告费用就非常高了，但是受众较广，也更直观，产品接受度高。而报纸广告的话，费用就相对低很多，但是受众窄一些，产品接受度低一些。” 周睿说道：“我想两种方式同时进行，既投放电视广告，也投放报纸广告，尽量在最短的时间里，将这款产品推广开来。” 刘琦沉思了一会儿，开口说道：“这样也行，以最快的速度，将产品知名度打响。” 周睿问出了自己最关心的问题，“刘部，这个费用大概是多少呢？我想买下一年江南卫视黄金时段的广告的话。” 刘琦听周睿说完，便低头思索了起来。 按周睿的估计，以1994年央视第一届标王的价格3079万元来推算的话，周睿想要拿下江南卫视黄金时段的广告，最低估计也得百万起步了，周睿的心里可承受加格是三百万以内，再高就还不如直接去找央视了。 而且周睿原本意属央视，但是奈何现在睿芝公司现金流太过紧张了，这个计划只得推后。 刘琦经过一番思索后，抬起头对着刘处长说道：“现在很少有直接买下一年的，大多都是按季度或者月度。小睿如果想直接买下一年的广告，预计不低于60万。” 见刘处长面无表情，刘琦再看向周睿问道：“小睿，这个价格，你看怎么样？” 周睿心里暗喜，同时心里也说道，我能怎么样，我觉得很便宜。 但是这话也就是在心里说说而已，可千万不敢当众说出来。 周睿笑着对刘琦说道：“呵呵，刘部，你看我们睿芝公司也是咱江南省的本土企业，为咱江南省的经济发展也在贡献着自己的力量，虽然只是一家小作坊，但是我们也有着做大做强的决心，但是创业艰辛，厂子里百来号人要养活，可否能再给点支持？” 这种时候，周睿肯定要哭穷喊支持了，这种场合不赶紧叫穷，什么时候叫。 刘琦哭笑不得，指着周睿说道：“小睿，就没你这么哭穷的，你们睿芝公司哪有你说的那么不堪，还好意思说自己是小作坊。小作坊敢买江南卫视黄金时段一年的广告？” 周睿听到这话也只是嘿嘿一笑，经过讨价还价之后，最终以五十万的价格谈下江南卫视黄金时段一年的广告。 接下来，刘琦还提醒周睿，最好是请好的广告公司，来设计产品拍摄和广告词。 而这些，周睿都已早做准备了。 第一百二十七章 初识广告界大牛 周睿听刘琦说完，连忙端起酒杯对他说道：“感谢刘部的提醒，我们马上就去找广告公司，争取这个月底将广告拍摄好，到时候送给您审阅把关。这杯酒敬您，我干了您随意。” 说罢，便将酒一饮而尽，刘琦也没含糊，将杯中酒一饮而尽。现在他算是看出来了，刘处长对周睿的看重是真看重，周睿有真本事也是真有本事。所以他心中也起了结交的心思。 周睿当然乐得如此了，周睿虽然不想与体制内的人交往过深，但是该维持的关系，还是得维持，特别是在睿芝公司还很弱小的时候。 这一顿饭，吃的宾主尽欢。 吃过晚饭后，周睿原本还想安排下一场，但是刘处长玩味的看着周睿，将周睿这初哥看得心里发虚。 到最后，周睿实在受不了他们的眼神，举手求饶，连说着哥哥们，我错了。 听到周睿这样说之后，刘处长和刘琦才放过周睿，刘处长拍着周睿的肩膀说道，我们看重你，是因为你的才华与能力，不是因为别的。如果想玩，我们随便找个人，都比你花样多，年纪轻轻的，别想那么多有的没的。 周睿听的直点头，到最后分别时，刘处长低声对周睿说道，他下个月就要去丰宁了，到时候再好好聊。 周睿欣喜的说道：“刘处，恭喜恭喜，睿芝公司以后就在你的辖区了，要麻烦您多多照顾啦。” “呵呵，你小子，我刚去丰宁，还需要你多多支持呢。”刘处长笑呵呵的说。 “那没问题，有用的上睿芝公司的地方，尽管吩咐。”周睿表着决心。 “你把睿芝公司做大做强，为丰宁利税做贡献，增加就业，就是对我最好的支持了。”刘处长说道。 说完这番话之后，就坐上了桑塔纳离开了南昌饭店。 周睿和徐帆将二人送走之后，也回到了店里。刘琦在离开的时候，给周睿推荐了一个人，让他们直接联系对方，报他的名字就行，他只负责牵线搭桥，能不能成还要看周睿他们自己去谈。 其实周睿也对刘琦推荐的这个人有些好奇，虽然和刘琦是第一次见面，但是按刘处长的性格来说，能成为他朋友的刘琦，最起码也是沉稳之人，说话应该有的放矢。 那他推荐的人，应该也不会太差。但是既然是刘琦推荐的，只要不太差，周睿都打算用对方了。 芝芝见周睿他们回来，带着满身酒气，心疼的对周睿说道，让他要注意自己的身体，别喝那么多，而秀花则去厨房煮了两碗醒酒汤。 周睿笑眯眯的听着芝芝的说教，也不打断。芝芝看到周睿这副样子，也拿他没辙，但是也硬要周睿保证，下次不能这样了。周睿也就顺她的意，做了保证云云。 等喝过醒酒汤之后，周睿和徐帆就先去休息了。 第二天醒来后，周睿就给刘琦推荐的人打电话，电话那头传来一句年轻人的声音“您好！我是叶茂东，请问您是哪位？” 周睿听到这句话后，顿时一愣，好半天才回过神来，这么愣神的功夫，也把电话那头的人给惹出了火气。 恶狠狠的甩出句话来：“你要再不说话，我就挂了，打过来不说话，不是钱多烧的，就是有点毛病。” “不好意思不好意思，刚才走神了，我叫周睿，是刘琦让我联系你的，说你做广告营销做的不错。”周睿立马说道。 “江南省台的刘琦？”叶茂东不确定的问道。 “是的，是他推荐我来找你，想拍一只关于方便面的广告。”周睿说道。 “方便面？你们是哪家方便面厂？华丰还是帝都？”叶茂东问道。 “呵呵，哪家都不是，是一家新成立的公司，叫周师傅。但是我们这款方便面，你肯定没见过也没尝过，而且肯定会热销，那味道保证你尝过之后，会铭记一生。”周睿笑呵呵的说道。 “吹牛谁不会吹呢？你凭什么这么笃定，你们公司的方便面一定会热销？”叶茂东不服气的说道。 到底还是年轻啊，要是后世的他，肯定不会这么锋芒毕露、咄咄逼人。 “呵呵，你要不信，可以来看看，眼见为实嘛。莫非是你担心自己的广告没创意？”周睿激将道。 “呵呵，你也别激我，我今天就出发过来，看是不是真有你说的这么好。”叶茂东说道。 “行，你过来之后，可以直接来店里找我。”周睿将地址告诉他之后，就挂了电话。 周睿还在为自己能认识未来的广告界奇才和大牛而沾沾自喜，徐帆见周睿笑呵呵的样子，便好奇的问了起来。 周睿也没和他细说，只说这个人是一个挺有意思的人，到时候就知道了。 徐帆被周睿这么一说，胃口也瞬间吊起来了。 下午，周睿和徐帆除了接待了一些来洽谈合作的商人之外，哪也没去，就呆在店里，等着叶茂东的到来。 一直等到第二天上午，一个戴着鸭舌帽的年轻人，穿着一件黑色夹克，走进店里来。 起初，秀花还以为是来购买辣条的顾客，连忙走上前去招呼。但是这人既不搭腔，也不说话，就自顾自的在店里转了一圈。 秀花还以为这人是来店里闹事的，赶忙将周睿和徐帆喊了过来。 那人一见周睿和徐帆走了出来，直勾勾的看着他们。 周睿一看这人的装扮，便大致猜到了他是谁。笑呵呵的走上前去，对他说道：“是叶茂东吧？我是周睿。” “呵呵，就是你把我从千里之外的泰州忽悠过来的，让我尝尝，看是不是如你所说的那样，能让我铭记一生。”叶茂东似笑非笑的说道。 也难怪他会有怨气，毕竟周睿是刘琦介绍的，他又没法直接拒绝，而周睿还那么一通吹牛，让他恨不得当场打假，戳穿周睿的真面目。 所以他才不远千里的跑过来，等揭穿周睿的真面目之后，他再去找刘琦赔礼道歉。 他也有他的底线，虽然刘琦身处要害部门，但是对于一些弄虚作假的产品，他还是无法容忍的，更不要说同流合污了。 第一百二十八章 广告创意 周睿闻言哈哈一笑，耳听为虚，眼见为实。你亲自尝尝就知道了，周睿对徐帆耳语了几句，徐帆便进房去取了两盒方便面，转身进了厨房。 叶茂东见周睿这么笃定，心里也有些动摇，莫非他说的是真的？ 但是随即又摇了摇头，自己虽然毕业没两年，但这两年来，走南闯北，也见过不少世面，方便面自己吃的不少，在他看来都一个味，有些甚至闻起来还一股味，要不是真饿了，还真不愿吃。 周睿倒没有去揣摩他的内心想法，就饶有趣味的盯着他看，毕竟这位在后世，可是广告营销界的大牛啊，其中，男人就该对自己狠一点，这句广告词，可谓是家喻户晓。 见周睿这么盯着自己，这位尚显稚嫩的广告营销大牛，也有点惴惴不安起来。 徐帆此时终于端了两盒方便面出来，见徐帆走出来，叶茂东如释重负，连忙站起身来。 他已经受不了周睿的眼光了，盯着自己看，都有点发毛。 当他站起身，走到徐帆身边来，他才注意到，徐帆手里两个盒子的与众不同。 徐帆将一盒方便面递给他，他双手接了过去，掀开盖子，虽然热气腾腾，可端着的手一点也不觉得烫。 他瞬间就明白了设计这个盒子的用心，已经考虑到了顾客的安全。 闻着飘在鼻前的香味，顿时一愣，这个味道，怎么和他之前吃过的不一样，要不是看到盒子里装的面条，他都以为这是一碗自己煮的牛肉面。 周睿示意他尝一尝，并将叉子递给他，他接过叉子之后，将信将疑的尝了一口。一口下肚，眼睛一亮，又连吃了两口，然后小心翼翼的喝了口汤。 然后三下五除二，迅速吃完这盒方便面。 吃完之后，还觉意犹未尽。抬头看见周睿笑眯眯的看着自己，不由得脸一红。 叶茂东倒也光棍，只见他双手一抱拳，对周睿说道：“周睿，对不起，是我有眼不识泰山，有眼不识金镶玉。” 周睿听见他这么说之后，连忙摆摆手，笑着说：“呵呵，没事没事，你不是第一个认为我在吹牛的人，很正常很正常。” 现在叶茂东完全被这款方便面的口味给征服了，这个味道，确实与他以往吃的都不一样。毕竟这个年代的方便面里，只有一包调料，清汤寡水的，谁乐意吃。 而这款方便面，既有麻辣的香味，又有牛肉的味道，还有酸酸的醋，和一些青菜。光从味道上，就已经超出了这个时代的所有方便面。 从包装上，这种便捷式的桶装，真正的方便快捷。还有叉子等等，这一切无不显示着这款产品的用心和温情。 “这个广告我接了，我尝过之后，味道确实如你所言，值得铭记。”叶茂东说。 “可以，这广告就交给你了。你现在有什么好的想法吗？”周睿问道。 “怎么？你也懂广告？”叶茂东好奇的问道。 “呵呵，广告我不懂，但我知道，一个好的广告，就是公司在给顾客讲一个故事，这个故事讲的好，则会如虎添翼，如果讲的不好，也有可能会沉沙折戟。”周睿笑着说。 叶茂东闻言，眼睛顿时一亮。再细细品味周睿的这番话，道出了广告的真谛。 他对周睿不由得高看几眼，于是将自己的一些想法讲了出来。 周睿对他也佩服不已，不愧是后世的营销策划第一人，这么短的时间里，能够想出好几个想法。 虽然这些想法都不错，但是都被周睿否了。看着自己的想法一一被否，也激起了他的好胜心。对周睿说道，你否了我这几个想法，那你说说你自己有什么想法，我洗耳恭听。 周睿就当没听见他的挑衅，心平气静的说道，这款方便面，带给消费者的是温暖，是充盈，是解决消费者的饥饿，那么这款产品就是温情的，也是有温度的。 而我需要的是，公司给消费者讲的故事就是温情。叶茂东听周睿说完，若有所思。 周睿继续说道：“你刚才的几个想法虽然都不错，但是有点冰冷。我的想法是，可以采用蒙太奇的手法，选取几个有温情的镜头，例如春运赶火车的母子、烈日下拾荒供孙女上学的老人和背着年幼的孩子搬砖的年轻妈妈。这些镜头或许不美，但是无一都需要温情，而这款方便面正可以给他们带来这短暂的温情，解决短暂的温饱。” 叶茂东听完周睿描述的这几个镜头，不由得对周睿崇拜起来，原来广告还可以这么拍的，这也颠覆了他对广告营销的看法。 但是这些场景，虽然是在冰冷的镜头下拍出来，但是都会有温情。 周睿说完这些之后，见叶茂东似乎有很多话想要问自己，连忙制止了他，让他别问为什么，先去思考下，自己刚才说的那些，能不能实现。 叶茂东一副憋屈的样子，好半天才蹦出一句话，说道：“我就问一个问题，你有学过营销学吗？” 周睿闻言，对他说了一句，让叶茂东震惊的话：“我一高中毕业生，哪懂什么营销学。” 也就是这句话，让他受到万点伤害，自己是正宗大学毕业生，结果被这高中生给教育了一番，话虽如此，但是他还是受教了。 果然是闻道有先后，不必在乎科班不科班。 叶茂东坐下来掏出笔和本子，在本子上写写画画，差不多半小时后，合起本子来，拉着周睿，就要给周睿说具体方案细节。 周睿连忙打断他，直接问他，你有没有信心完成这个广告？是不是按我刚才那个想法去做的方案？ 听到肯定的答复之后，周睿就笑着对他说道：“那就不用和我讲具体细节了，我相信你，你才是专业的。” 叶茂东又被这句话给伤害了一万点，还知道我是专业的啊，可是我怎么丝毫没看出来，你认为我是专业的呢。 周睿继续对他说道：“我明天就会回丰宁，然后再过几天会去帝都，这款产品的广告，我想下个月就出现在江南卫视的电视上，就拜托你了。” 第一百二十九章 回到丰宁 叶茂东听到周睿的话，顿感无语，无奈说道：“我们价格也没谈，具体的拍摄方案也没细聊，你就开始当甩手掌柜了，你就这么相信我吗？” “呵呵，我当然相信你呀，你未来一定会成为最知名的广告策划人之一，你要相信你自己，我看好你哦。”周睿笑着说。 我自己都没信心，真不知道你这信心从何而来，叶茂东心里这样想着，但是没有表露出来，毕竟周睿算是他的甲方客户，甲方客户对他有信心，那肯定更好了。 但是叶茂东内心也有点纠结，这个创意是周睿想的，连广告词都给想好了，叫“周师傅方便面，好吃看得见”。让他来操刀，好像也就是来设计拍摄场景和指导拍摄而已，那这个价格，该怎么谈呢？ 周睿见他一副欲言又止的样子，也猜到了他的心思，这也就是年轻要面子，估计再过些年，肯定是谈钱不伤感情了。 周睿也存了逗逗他的心思，故意装作不知道这回事，和他闲扯着。 聊着聊着，叶茂东也发现了不对劲。按理说刘琦不会给他介绍无赖一样的人，既然他开口介绍了，那周睿必有其过人之处。这也将会给他自己带来很大的收益，当然这个收益不一定是金钱上的，也有可能是别的地方。 叶茂东想明白了这点后，于是很光棍的对周瑞说道:“周睿，既然你也不开口提费用的事，那我也索性不要了，这一单就当免费帮朋友的忙，希望以后能多多合作。” “呵呵，你放心，钱我都给你准备好了，我就是想看看年轻人的脸皮到底怎么样。这次广告拍摄的费用上限是10万。能省下多少，我给你一半作为酬劳。”周睿笑呵呵的说道。 “真的？”叶茂东惊讶的问道。 “那当然了，我还能骗你？”周睿反问道。 “这倒也是”叶茂东点点头说道。 和周睿闲聊了几句之后，叶茂东便匆匆告辞了，他需要去整理一下思路，将周睿提供的广告创意稍加润色，尽量使广告有温度，而不是镜头下冰冷的面孔。 而且通过和周睿的一番交流，让他受益颇多，原来广告还可以这么拍的，果然是人外有人，天外有天。 他现在也明白了刘琦的良苦用心，以前的自己是多么的持才傲物，通过和周瑞的交流就可得知，果然不能小觑天下任何人。 周睿当然不知道叶茂东的这一番心路历程，他只是嫖窃了，不应该说是借鉴了，前世的一些广告创意而已。周睿可以自豪的说，我不生产广告，我只是广告的搬运工。 谈好广告的事情之后，周睿交代徐帆，一定要配合好叶茂东。这人很有才，难免会有一些恃才傲物的，你别往心里去。但是他的作品必属精品，这会为我们周师傅方便面的后期推广带来非常大的助力。好的广告可以为好的产品插上翅膀，迎风飞翔。 周睿交代完之后，便带着芝芝一起回丰宁。这一次离开家快一个月了，连过年都没能赶回来。为此，周睿觉得亏欠了老爸老妈。而这一次回来正好可以赶上一起过元宵节。 元宵佳节也是我们民族的一个传统节日，在农村大多对这个节日，也都比较重视。 以前周睿小的时候，每当过完元宵后，就会有一大帮子的人外出务工。 周睿还记得小时候，老爸老妈有一次也在元宵的时候外出务工了。周睿和周铭哥仨在家里面嗷嗷大哭，后面大伯实在是受不了天天哭着找妈妈，连忙给老爸老妈拍去电报，让他们速回。 至此，老爸老妈便再也没有动过外出务工的想法了。特别是在爷爷奶奶去世之后，老爸老妈便窝在了农村，好好照顾周瑞哥仨。 其实有时候周睿也会去假设，如果当年老爸老妈没有回农村，而是坚持在外务工，那现在的日子将会是怎样呢？他们的前途又将会是怎样呢？ 周睿没让徐帆送他们去汽车站，自己和芝芝慢悠悠的往汽车站走去。 现在睿智公司的各项工作，都在按周睿的预想，有序开展，都有自己放心的人盯着，周睿也乐得当甩手掌柜。 芝芝看周睿一副安排他们做各种事情心安理得的样子，而自己则当起了甩手掌柜，就气不打一处来。有时候他也会问周睿，他这样的管理风格，会不会将睿芝公司给带歪了？ 周睿听到暗笑不已，连忙安慰芝芝，并告诉她这个世界上真正伟大的公司，其创始人的风格确实非常关键。但是最关键的还是公司的企业文化以及公司的价值观。 而他想要打造的企业价值观是开放、平等、自由、创新。因为只有在开放的环境里面，平等的地位，才能迸发富有创意的想法。 周睿很清楚自身的能力边界，他作为一个重生之人，自身的优势在于比别人了解大势。信息上的优势，可以让其做好战略规划和全局谋略，而一些事务事务性的工作，则需要交给专门的人去处理。 这也是他将工厂生产交给许含山，将市场拓展交给黄山，将广告策划交给叶茂东的缘故。 周睿从不认为自己比他们更优秀，任谁有了近30年的信息优势做的都会比自己要好，但是这些话他没法和芝芝说，即使说出来，芝芝也很难相信，周睿竟然是一个来自30年之后的人。 周睿和芝芝就这样聊着天，走到了汽车站。买好票之后，坐上了回丰宁的汽车。 周睿这一路竟毫无睡意，看着车窗外的风景渐渐眼熟，便知道已快到丰宁了。 等到汽车进站，周睿走下车来，才发觉天已渐渐暗了。周睿和芝芝刚走出汽车站，发现杨丰已经等在汽车站门口。 见到周睿和芝芝。杨丰立马走上前来。夺过周睿手中的包裹，笑呵呵的对二人说道:“下午就接到徐帆的电话，交代我来汽车站接您二位。” “不过这也正好给了我一个拍马屁的机会”杨丰继续说道。 第一百三十章 挨个汇报工作 周睿笑呵呵的对杨丰说道:“呵呵，芝芝的眼光不错，有两点我尤为佩服，一是选我做男朋友，而是选你做办公室主任。” 芝芝闻言白了周睿一眼，笑着对杨丰说道:“杨丰，麻烦你了，等很久了吧，汽车路上开的有点慢。” “呵呵，也没多久，现在这路也不好跑，跑慢点安全，安全第一。”杨丰笑呵呵的说道。 周睿和芝芝就这么一路上说说笑笑的，走到了工厂门口。 刚进工厂大门，周睿便看到工人们站的整整齐齐，一见到周睿和芝芝出现，立马响起了雷鸣般的掌声。 这是睿芝公司最高的欢迎仪式，目前只出现过两次，且都市欢迎周睿的回归。 上一次是周睿去帝都洽谈方便面产品线回来，这一次则是去洽谈北方工厂回来。这两次对睿智公司来说都至关重要，第一次是睿芝公司的转型，开始进入方便面行业，第二次这是睿智公司从区域公司成为全国型公司迈出了坚实的一步。 周睿看着在场的员工，有很多熟悉的面孔，同时也多了许多陌生的脸庞。周瑞和段强、曾阳他们打着招呼，遇到不认识的，杨丰在旁边适时的介绍了一些情况，让周睿对工厂的员工认识了个大概。 现在工厂工人已经有将近百来人了，其中有一部分销售人员还在外地开拓市场，其余的员工基本上都是生产线上的员工。 随着睿芝公司机器设备的陆续到位，工人数量也随之增加。 这还是周睿刻意控制中后台职能部门人员的缘故，不然员工会更多。现在整个睿芝公司，办公室就三个人，人力资源部两个人，财务部两个人。 周睿自己都没有找助手，那许含山和芝芝他们更不可能配助手了，而老板们都在亲力亲为，那杨丰、段强他们更不敢配助手了。 这也是周睿乐意看到的，在创业初期，团队成员就应该深入到一线去，亲力亲为，才能对症下药。 杨丰将周睿和芝芝的包裹放到了办公室后，连忙安排食堂师傅，准备一桌晚饭。 段强、曾阳他们都知道周睿今天要回，都还没吃饭，打算晚上陪周睿他们吃晚饭。 等吃过晚饭后，周睿和芝芝便早早的休息了。原本芝芝还想将账对清楚，但是被周睿制止了。 去到洪都，可以一上来就查账，那没关系，毕竟只是睿芝公司的几个分店在那边，但是刚回到睿芝公司总部，就开始查账，让别人会怎么看呢。 再说，就是明天查，这账也变不了，现在大额付款，没有周睿的签字，谁也付不出去。小额付款，没有芝芝的签字，谁也付不出去，这是周睿特意要求的银行付款三级复核。 只要将公司财务和人事控制在自己手上，那就变不了天，更别说周睿对睿芝公司拥有绝对控制权了。 周睿让芝芝安心去睡，啥事没有，有什么事，明天再说。 第二天早上醒来，天色已大亮，这一觉周睿睡得极为踏实。 慢悠悠的吃完早餐后，周睿才来到办公室。而段强早已等在了办公室门口，见周睿到来，连忙走上前来问好。 周睿笑呵呵的说道:“可以进办公室去坐着等的，没必要这么拘谨客气。” 段强连连称是，给周睿详细汇报了睿芝食品加工厂的情况，现在整个工厂已经有二十多台辣条生产设备了，每天的辣条生产量比起初翻了十来倍。 以目前的产量来看，每个月可实现八百多万的收入。 当前还有一批预定设备，在等江南第一机械厂生产组装，送过来后产量估计还会上一个台阶，预计可以实现每月千万级别的收入。 当然，这也离不开工人们加班加点超负荷的做，目前也仍在抓紧招聘相关的工人，年初招聘的一批工人，已经开始走上各自的工作岗位，等这一批招好培训合格后，就可以缓解工人紧张的情况了。 周睿听完点点头，对段强这段时间的管理表示肯定，也辛苦他这段时间的付出，虽然他和许含山都离开了丰宁，徐帆也是三天打鱼两天晒网的，平时基本上是靠他来管理，还能取得如此成绩，生产有条不紊、产量急剧上升、收入增长明显，这些都离不开他的艰辛与付出，可谓劳苦功高了。 段强听到周睿如此夸赞他，连忙摆手说道，这些都是应该的，也感谢周睿、许含山和徐帆对他的信任，如果没有这些信任，那他也寸步难行。 周睿和段强聊了会儿后，段强便退出了他的办公室，去忙车间的事了。 段强走后不久，杨丰也敲门进来，给周睿汇报了睿芝公司的一些日常情况，包括食堂、厂区、政府关系维护等方面，周睿对其越发的欣赏，也幸亏有他，不然周睿听到这些事情，都要麻头，更别说去处理好了。 周睿对杨丰也不吝夸赞，让其再接再厉，同时也要做好再挑重担的心理准备。 杨丰美滋滋的从周睿办公室退了出去，最后曾阳和新员叔一起来到办公室，周睿见他们俩到来，连忙将他们引到沙发上，给他们泡好茶之后，听取他们的汇报。 研发中心这块，是周睿最关心的部门之一，这关乎公司的未来发展命脉。 曾阳说道，上次研发好红烧牛肉的口味后，研发中心这边，根据周睿的提醒，也实验了酸菜牛肉味和海鲜味。 目前这两种味道，都取得了一定程度的进展，特别是酸菜牛肉味，酸酸辣辣的，味道比红烧牛肉味更佳。 他们也是来请示周睿，这款方便面要不要备产了，周睿思索了一会之后，告诉他们俩，这款口味，暂时先不备产，也不要对外声张。 而是要作为周师傅下一款方便面的主打口味，也是为了应对竞争对手的杀手锏。 周睿对研发中心取得的成绩也表示肯定，并让他们再接再厉，在产品口味上多下功夫，争取多研究一些新品出来，推陈出新，才能让睿芝公司，一直保持着行业领导地位。 第一百三十一章 回家过元宵(上) 曾阳和新员叔点头称是，现在研发中心分成了两个研发小组，一组负责辣条的研发，研发出来的产品有不同口味的辣条、辣片以及一些其他的衍生产品，目前正在研发一些辣味豆制品、卤味等等。而另一组则负责方便面的研发，研发出来的产品有不同口味的方便面和干脆面等产品。目前除了在不断的扩展口味，还在研发一款新的产品-干拌面。 周睿对研发中心的这种分组也表示肯定，并表示两组还可以继续拆分成多个小组，实行赛马机制，能者上庸者下，公司不吝奖励。 等新产品研发出来，并取得市场反响后，可以考虑将单个产品独立设立公司，实行全员持股，研发人员可以考虑进入这些公司，持有公司股份，将公司发展壮大，然后享受分红的权利。 周睿的原则是，重奖重罚，对于好的产品和想法，只要员工愿意，公司可以给你提供平台，给你资源，任你施展。 曾阳和新员叔听到周睿这样表态，也充满了信心。其中不乏有一些员工私底下聊过，如果研发出来了新品，他们能得到什么。现在看来，不但可以得到丰厚的奖金，还有可能成为子公司的股东和管理人员，成为公司的主人。 这样子的话，谁还不会努力拼命呢。在曾阳和新员叔告辞之后，周睿才有时间松了口气 周睿今天除去上厕所和吃饭，其余时间都待在办公室里，听取各个部门的汇报。听取完之后，周睿对公司的整体经营状况有了一个大概的了解，整体而言，是发展迅速，不论是产量还是研发，都很迅速。 周睿走到芝芝的办公室，见芝芝正埋头在审核财务部给她的报表数据，两个财务人员正襟危坐的坐在办公桌前，不时的解答着芝芝的问题。 见周睿进来，财务人员立马要站起身来，周睿摆摆手，让他们不用管自己，继续汇报就行。 周睿自己找个位置坐了下来，就这么静静的看着芝芝工作。 过了好长一段时间，芝芝终于审核完了报表，抬起头才发现周睿已经来到了办公室里。 于是，让财务人员先行离去，周睿笑着将手中刚泡好的茶杯递给她，笑着说道:“今天累不累？” 芝芝白了他一眼，没好气的说道:“怎么不累，你自己当起了甩手掌柜，我们得帮你看好了。” 周睿闻言哈哈大笑，连忙说道，别可别忘了，你也是股东呢，而且你也是老板娘。 芝芝瞬间羞红了脸，小声的说道，谁是老板娘，我才不是呢。 周睿走上前去，用力的抱住芝芝，看着芝芝的红唇，没忍住吻上去，这一吻感觉天昏地暗，久久不能分离。 芝芝，明天就是元宵节了，要不和我一起回家去过元宵吧。等过完元宵，我去你家里，拜访伯父伯母。 芝芝听到周睿主动提出要去家里见她父母，顿时开心不已。按丰宁当地的风俗，男女双方只有见过了父母，才算是名正言顺了。 聊完这些后，芝芝和周睿说了下公司的经营情况。从数据上看，睿芝公司二月份经营情况很不错，虽然受春节假期的影响，但截止当前，睿芝公司已实现营业收入六百万元，这个月还有两天，加上这两天的话，收入将继续创新高。 而账上资金的话，目前睿芝公司账上有一千八百多万元，这还是已经打了一部分预付款去购买设备。如果将这部分算上的话，差不多有一千九百多万元了。 当然月底发工资、付房租，还有供应商的货款等等，差不多两百来万，这样算下来之后，依旧有一千七百多万的现金趴在账上。 周睿听到这个数字之后，真是手里有粮，心里不慌了。 等天津经开区谈好之后，前期可以先注入三百万，作为启动资金。等生产线安装调试完，就可以加足马力生产方便面了。 倪明那边可以拨付五百万的经费，可以在全国扩充队伍，组建网络了。 周睿想好这些安排之后，开始注意到睿芝公司物流的情况，目前虽然在一些主要省市租赁了一些仓库，也购置了几块仓储用地，但是运输车辆几乎都是整合的社会资源。 周睿心中有一个宏大的设想，那就是主要干线，依靠自有车辆，而其他非主要干线，则辅以社会车辆。二者相结合，等未来资金充裕之后，再逐步替换，当然，这会是一项很烧钱的生意。特别是在全国购置仓储营地，建造自有仓库。 周睿在思索由谁来负责操刀这一设想时，首先想到的是许含山，但是如今北方工厂正在关键时期，离不开他。黄三则要正面抗衡卫虎辣条，想来想去，周睿打算将此事交给周来。 一是周来是自家兄弟，为人放心；二是周来很有自知之明，他知道自己的短处，所以他很愿意放权，也算是知人善任。有这两方面就很好了，其他方面，周睿会多盯着点。 周来笑呵呵的对芝芝说道，我们现在也算是千万富翁了，这在以前，那是想都不敢想的事情，居然就给实现了，真是太不可思议了。 芝芝站在一旁，安静的看着情郎，嫣然一笑。 周睿和芝芝收拾好东西，去到汽车站，坐上了回溪头的汽车。离得近，二十来分钟就到了村口。周睿摸了摸颠的发疼的屁股，小声的骂着这路，太难走了。 提着大包小包，慢悠悠的进了村。现在村子里，有一部分人去了睿芝公司上班，现在村子里人倒不多。 周睿一路上也没怎么停留，走近院门口，周睿就听见小妹那叽叽喳喳的声音。 周睿闻言轻声一笑，对芝芝笑着说，这丫头，隔这么远就听到她的声音。 周睿还没推门进来，就被眼尖的小妹发现，立马兴高采烈的朝周睿跑来。 大声的喊着:“老妈，大哥回来啦。” 等跑到周睿跟前，立马笑嘻嘻的搂着芝芝，甜甜的叫着芝芝姐。 第一百三十二章 回家过元宵(下) 周睿顿时无语，敢情自己都白疼她了。周铭也跟了上来，喊了声大哥和芝芝姐后，就伸手接过了几个周睿手头的包裹。 兄妹几人进了院门，朝正门走去。而老妈宋梅则站在厨房门口，笑呵呵的看着周睿和芝芝。 周睿对老妈说道:“老妈，我们回来过元宵了。老爸呢？” 老妈顿时翻了个白眼，就知道找你爸，他不知道死哪去了，中午吃完饭跑出去，就没见他人影了。 得，这才是老妈，这泼辣劲，很熟悉。 周睿心里想着，下意识的看了眼芝芝，这丫头现在看起来柔柔弱弱的，以后不会也这样吧。 周睿立马狗腿的跑到老妈跟前，笑着对老妈说道:“老妈，我这不是好奇嘛，平时老爸和你都是孟不离焦，焦不离孟的，这突然没看见他，还有点好奇呢。” 说罢便给周铭使眼色，周铭也有眼力见，立马将周睿带回来的包裹打开，周睿拿出给老妈买的礼物，有一些是芝芝在帝都买的，有一些是周睿在天津买的，代表着周睿和芝芝的心意。 老妈喜滋滋的将周睿给她买的礼物接过来看了看，嘴上埋怨道，花这些冤枉钱干啥，但是眼角的笑意已止不住的溢开来。 “老妈，这些都是芝芝精心给你挑选的，代表了我们的心意。”周睿解释道。 小妹周嫣见状，也大声嚷嚷道:“大哥，有没有给我买礼物啊？” “呵呵，我哪敢不给你老人家买啊”，周睿笑呵呵的说道。 周睿将手头的袋子全部塞给了小妹，让她自己去分好，里面还有老爸、周铭和大伯他们的礼物。 周嫣接过袋子，拉着周铭，风风火火的回到了自己房间，不时的听见她的声音传来。 老妈拉着芝芝也走进了房间，周睿原本也想跟着进去，结果被她们俩无情的赶了出来。 周睿无奈，只得站在院子里，看着远处的群山。现在已到下午五点时分，冬天在没有太阳的日子里，显得格外冰凉。 天空也阴沉沉的，远山上的野草枯黄，和庭院里的果树光秃，都显出一副肃杀景象。 周睿看了会儿山村景象，回到房间后，将给大伯他们的礼物拿着，和周铭一起来到大伯家。 还没到大伯家，就听见大伯的传来杠铃般的笑声。 走进大伯家院门，开口喊大伯、大伯母。听见周睿兄弟俩的呼喊声，厨房门突然被拉开，探出堂妹晓燕的笑脸来。见到是周睿到来，立马拉开房门，跑了过来。 周睿笑呵呵的看着晓燕，宠溺的摸了摸她的头，笑着说道:“长高了呢，都成大姑娘了。” 并将给他们买的礼物递给了她，晓燕接过袋子，拉着周睿和芝芝走进了厨房。 或许大家会觉得厨房不适合待客，其实在农村，特别是冬天，一般都会窝在厨房里烤火，即使家里来了客人，也会一起在厨房里火炉旁烤着火。 周睿在大伯家当然不会见外，拉着芝芝和晓燕一起走了进去。 大伯见周睿和芝芝来看望他，非常开心，不停的催促大伯母去做好吃的，连忙被周睿给制止了。开玩笑，要是在这吃饱了，还怎么回家吃饭呢。 周睿和大伯说了周来的事情，他需要在帝都那边盯着。 现在睿芝公司在北方的市场竞争，越来越激烈了。卫虎辣条面对来势汹汹的睿芝辣条，也不甘示弱，纷纷派遣精兵强将进入帝都、天津等地，采取低价促销的策略，和睿芝辣条血拼着。 双方在北方市场打的有来有回，周睿也乐的如此。现在睿芝公司，需要在北方拖住卫虎辣条的步伐，将南方市场消化掉，再全力竞争北方市场。当然，周睿也没想过要彻底占据这个市场，一旦形成垄断，相信这也不是上头愿意看到的情况。 最后预计是双方达成一个默契，分割市场，互相成为一种良性竞争。 大伯听到周睿的安排后，笑着对周睿说:“小睿，小来是自己家人，你想怎么安排就怎么安排，我相信你不会害他的。” “嘿嘿，那就行，我还担心你会骂我呢，过年都没能回来陪您二佬一起。”周睿笑嘻嘻的说。 “你小子，他就是被我特意撵去帝都陪你过年的，你一个人在帝都过年，人生地不熟的，多孤单啊。有他去陪着你一起，你们哥俩最起码有伴。”大伯说道。 周睿听完，心里顿觉暖洋洋的。 周睿和大伯正聊着天，突然听到屋外老爸的叫声。晓燕跑去拉开门看，原来是老爸来叫周睿他们回去吃晚饭，也邀请大伯他们一家人过去一起吃。 大伯母还在推辞，但是大伯和晓燕早已笑嘻嘻的跟着周睿一起，往周睿家里走了。 大伯母见状也颇为无奈，拿这一对父女也是没有办法，最终一家人都来到了周睿家里。 老妈做了周睿最爱吃的菜，有棍子鱼、哨子，还炖了只小笨鸡，飘香四溢。 周睿好久没有尝到老妈做的饭菜了，这一顿吃的周睿肚子浑圆。在晚上绕着院子走了好几圈，才消了积食。 第二天一大早，就被老爸叫醒了。 今天是元宵佳节，是不允许睡懒觉的。这一天，家里的长辈会带着孩子们，去祖先们坟前送灯，修整修整先辈们的坟墓，将坟前的枯枝烂叶一扫而空。 周睿对这一套，颇为熟悉，因为近两年都是周睿带着周铭和小妹们去送灯。 但是今年，居然是大伯和老爸一起，带着周睿他们，来到了祖先们的坟前。 大伯在低声的吟唱着什么，隔得有点远，周睿也没听清楚内容，但估计是一些古老的歌谣之类，老爸则在修整着坟前的枯树枝。 而周睿和周铭他们，在坟前烧着纸钱。以前周睿不明白做这些的意义，但重生回来之后，仿佛有一丝明悟。 这也是一种传承，一种家族的传承和文化的传承，铭记一代代的养育之恩，才会将感恩放在心上，那么这样的人，很难会是大奸大恶之人。 做完这些之后，周睿和大伯他们一起回到了家。在元宵节这天，一般都会吃“元宵”。 老妈一大早就开始做，原料用的是红薯，也可以是土豆。将红薯煮熟之后，捣成糊状，再放入薯粉，使之成型。然后在揉成直径约一厘米的小圆团，放入水中煮熟，放入白糖。这边是丰宁这边“元宵”的做法了。 周睿吃了一碗之后，便饱了，毕竟原料是红薯，还是很能充饥的。 第一百三十三章 见芝芝父母 周睿在家吃完饭后，就和芝芝一起，回了丰宁县城。 老妈听到周睿要去芝芝她家见父母，将家里的贵重礼物都拿了出来，让周睿大包小包带着。同时还交代周睿，一定要买好烟好酒，多备些礼物。到了芝芝家之后，嘴巴要甜一点。 周睿耐心的听着老妈的唠叨，这是周睿在前世多少次在梦中才能见到的场景，现如今真真切切的感受到，感觉特别温馨。 周睿在县城买好了礼物之后，跟着芝芝，坐上了回家的汽车。芝芝家所在地与周睿家所在地分属丰宁县一东一西，直线距离不长，但整体居于长江中下游丘陵地带，道路弯曲，一路颠簸到芝芝家之时，已到午后了。 周睿提着东西，亦步亦趋的跟在芝芝身旁，芝芝每停下来和人打招呼，周睿都会挂着笑容问好，殷勤的发着烟，按老妈的说法就是，礼多人不怪。 等走到芝芝家里，周睿感觉自己脸上肌肉都已经僵硬了。 一进院门，就见芝芝的哥哥弟弟站在门口，似笑非笑的盯着周睿看。周睿被他们哥俩的这种眼神盯的有点难受，于是赶忙掏出烟来，递给她哥哥烟，和她哥聊了起来。 而芝芝的弟弟还在上中学，周睿不时的问了她弟弟的学习情况。 周睿没和这哥俩聊几句，芝芝拉着周睿进了房门。刚一进门，就看见房间里有好几个人都笑眯眯的看着周睿。 芝芝挨个给周睿介绍了房间里的人，有芝芝的大伯、叔叔、大伯母和婶婶，当然还有周睿的爸妈。 周睿带着笑脸，将礼物放在门口，挨个给长辈们问好。 芝芝妈妈看到周睿带了这么多礼物，笑着埋怨道，花这冤枉钱干嘛，人来了就行。 芝芝以前只给他们俩简单提过周睿的情况，最初的时候，她父母是反对芝芝和周睿在一起的，他们认为周睿不大靠谱，悄无声息的鼓动芝芝辞去了他们认为的“铁饭碗”。特别是她爸爸，要知道当初为了将芝芝运作进县招待所，还花费了不少心思，就被周睿这小子给怂恿的辞职了。 后来他们俩知道芝芝在睿芝公司上班了，还成了睿芝公司的财务总监，而且周睿还给了她10%的股权，让她成为公司的股东，也就是这一点，让她父母对周睿刮目相看。 他们至此认为，周睿是真心实意对他们的女儿的，而不是玩玩而已。 周睿从进屋开始，脸上就挂着笑容，耐心的陪芝芝长辈们聊着天，也耐心的解答着他们的各种问题。 现在睿芝辣条在丰宁县大街小巷随处可见，他们也知道这款零食是芝芝所在的公司生产的，芝芝每次回家来看望他们的时候，都会带一堆辣条回来，久而久之，即使芝芝不说，他们也渐渐知道了。 此刻，他们并不清楚睿芝公司具体的情况，但是光看辣条的受欢迎程度，也知道公司差不了。 从周睿进屋开始，芝芝爸爸就一直在暗中观察周睿，芝芝大伯和叔叔他们问周睿的问题，也都是有的放矢，而不是漫无目的问的。 周睿均应答有度，除了一开始稍有些紧张之外，后面就越来越淡定从容了。 芝芝爸爸心里已经渐渐认可了周睿，脸上的笑容也渐渐多了起来。 而芝芝妈妈则是从周睿一进门，见他文质彬彬的模样，再看芝芝满脸幸福的样子，就已经接受了周睿。 周睿也察觉到芝芝爸爸态度的转变，心里更有了底气，应对的愈发从容了。 芝芝妈妈和大伯母、婶婶她们，做了满满一大桌子饭菜，丰盛至极。 都劝周睿多吃一些，认为周睿有些瘦弱，周睿也无奈的笑了笑，现在这个身材，周睿还是比较满意的。 吃完晚饭之后，天色已完全黑了下来，周睿也被灌得差不多，周睿在芝芝爸妈的挽留下，就在芝芝家休息了一晚。 第二天一大早，周睿便醒了过来，便早早起来，周睿可不想给未来的岳父岳母留下不好的印象。 周睿和芝芝吃过早餐后，就向周睿爸妈告辞，返回县城。 今天是三月一号了，按睿芝公司的惯例，昨天是给员工发工资的日子。 由于周睿和芝芝回到了丰宁，徐帆也就没有回来，那段强和杨丰也不敢自作主张，将现金发给员工。所以周睿得赶回去，给员工发工资，公司的信誉在这个年代，或许还没那么受重视，但是周睿并不这么看，他可将信誉看成了公司的命脉。 等周睿回到厂里，也才上午十点多。 芝芝和一个财务人员先去银行取现金，周睿则在办公室里，听取另一名财务汇报睿芝公司上月的经营情况。 二月份受春节的影响，销售情况有一定的冲击，但睿芝公司在二月份实现营业收入713万元，这个收入，已完全超出了周睿的意料了。 周睿刚回到丰宁的时候，芝芝已经和他说过公司的情况，营业收入才刚过六百万，也就是这最后几天，实现了一百万的收入。 实现净利润三百万元，这个净利率也出乎了周睿的意料，而且随着产量的不断扩大，规模效益只会越来越明显。 货币资金有一千八百多万，已经将供应商的款项全部付清。当然，这其中有很大一部分是经销商的经销费用和保证金，还有一部分的预收款。 周睿听完这些数据之后，交代财务，要将资金管理起来，在不影响公司资金使用的情况下，提高资金的使用效率。同时，财务也要做好经营分析和业财管理，说到这，周睿突然又无比怀念后世的科技和系统了，不然这些数据通过信息系统进行加工分析，会更直观立体。 见财务有些茫然的看着自己，显然他没搞明白经营分析和业财管理的内涵，周睿耐心和他解释道，就是要做一些数据上的分析，例如同比、环比，变动的原因。 也要求财务部下发一个通知，要求各部门做一稿今年的经营预测，就按现在的经营情况，做今年的预测。 第一百三十四章 好消息传来 周睿还没给财务交代完，芝芝已经将现金取回来了。 见周睿还在和财务聊，芝芝也进了周睿的办公室，坐在旁边听着。 周睿对芝芝说道，让财务部发出通知，让各部门做好今年的经营预测，在本月中旬前上交财务部，到时候还要开会讨论，让大家都不要抱着应付的态度。 财务部可以先做出模板出来，发给各部门，指导他们做好本次经营预测。特别是市场部门，周睿建议可以按区域来划分，每个区域都需要有自己的预测，还有市场推广计划。 后续财务部要每月跟进进度，不及预期的，一定要深入挖掘原因，给予鞭策，最后如果是因为人为原因，导致市场拓展停滞不前，则可考虑换人。 听到周睿这么重视财务部的工作，财务顿时充满信心，他最怕老板就是让他们算算账而已，周睿可以说的上是第一个这么关注财务的，而且角度与之前所接触的还不太一样，是财务需深入业务、挖掘原因、从而指导业务的路径，来给予工作思路的指导。 周睿说完工作后，便让财务先回去，将刚才交代的事项抓紧整理出来，再给到他和芝芝看看，没问题后再下发。 周睿见财务离开之后，满脸歉意的对芝芝解释说道，他越权了，希望芝芝别介意，以后这类工作安排，肯定会先和芝芝沟通，由芝芝来安排。 芝芝听着周睿的解释，突然噗嗤一下笑出声来，只是看着周睿郁闷的样子，连忙捂住嘴，稳了稳情绪之后，对周睿说道:“小睿，你愿意指导他们工作，我非常开心啊，只要你不当甩手掌柜，我就十分开心。而且你说的这些都非常专业，有些地方我都听不大懂，我有时候再怀疑，你怎么懂得这么多？” 周睿顿时内心一惊，连忙对芝芝说道:“你忘了，我以前可是买了不少杂书，看的也都是乱七八糟的书，包括财务会计的书也看了一些，所以就显得好像啥都知道，但其实知道的都不深。” 芝芝闻言点点头，这倒也是，在县招待所的时候，就经常看见周睿买一些旧书籍，每当放假的时候，不是在棋摊子下棋，就是窝在宿舍里看书。 看来这些书还真没白看，不然也不会懂得这么多，而且她始终认为，周睿是那种将书读活了的人。 周睿和芝芝聊了会儿，芝芝便去忙了。周睿想到芝芝的疑问，难免其他人也会有此类的疑惑，于是周睿找来办公室主任杨丰。 杨丰走到周睿办公室门口，敲门进来，笑着对周睿说道:“周总，您找我是有什么事吗？” “呵呵，是有两件件事找你，一是我想在公司成立一个员工阅览室，可以购买一些专业和文学书籍，以供员工阅读，在提高物质文明的同时，也提高精神文明嘛。二是我等会列个书单给你，买好后放到我办公室里来，我也想提升自己。”周睿笑呵呵的说道。 “周总，没问题，我这就去安排。”杨丰爽快的答应下来，见周睿没有其他事安排了，便准备告辞。 周睿连忙叫住他，让他通知所有人，今天下午下班先别急着走，今天发工资。 杨丰笑呵呵的应承下来，说马上办。周睿对杨丰是越发的欣赏了。 周睿安排好这些事情之后，貌似又无所事事了。就来车间转了一圈，也来到方便面车间看了一圈，现在的生产线已经安装调试好了，正加班加点生产备货。 目前方便面车间也有三十来人，帝都外派过来的几人，正用心的指导着其他人，因为周睿对他们说过了，他们教出来的徒弟，每生产一桶合格的方便面，给他们一分钱提成。可别看这个提成很小，可架不住量大呀。现在光这条生产线的产量，每月就接近三百万桶，光这个产量的提成就已经很可观了。 面对着这个奖励诱惑，他们怎么能不用心的教，当然周睿也说出了前提条件，那就是他们只有在周师傅方便面投资公司工作，才有效，否则无效。 周睿还去仓库看了下，现在仓库里面大部分都是堆放的方便面，经过二十来天的超负荷生产，现在备了差不多两百万桶了。 周睿看着当初认为很大的厂房，现在觉得有点小了，想在附近看看，有没有合适的厂房。 周睿回到办公室，审批了一些文件后，就去食堂吃了午饭。 下午周睿正在审批文件，突然电话铃声响起，周睿拿过话筒，电话里传来许含山的声音，兴奋的对周睿说道，经开区已经开会通过了，同意了睿芝公司的条件。 周睿听到这个消息后，再也抑制不住，哈哈大笑了起来，对许含山说道，老许，这段时间辛苦你了，打铁要趁热，赶紧将投资协议签了。按照经开区政府的要求，要在当地成立一家公司，那你抓紧将公司注册好，我们前期打300万资金进去，先将厂房、设备、人员、原料都准备好，争取最快的速度投产，时间不等人了。 许含山听着周睿的安排，连忙应承下来，并表示一定会以最短的时间将周师傅方便面生产出来，推向市场。 周睿和许含山聊完，挂掉电话后，周睿兴奋原地转了两圈。 然后周睿拿起电话，拨通了帝都的电话。电话嘟了几声后，传来胡厂长熟悉的声音。 “喂，是小睿吧？”胡厂长问道。 “嘿嘿，胡叔，是我，你怎么知道是我？”周睿笑嘻嘻的问道。 “呵呵，我一看江南的区号，就猜到是你打的，有什么事情吗？”胡厂长问道。 “胡叔，是这样的，咱周师傅的广告马上要投放了，北方生产工厂今天也已经谈好，我想来和您将生产线的购买合同签订好，早点发货过来安装调试，这样就不耽误生产了。”周睿说道。 胡厂长沉思了一会说道：“这么快啊，也可以，我们将合同签好后，先发丰宁三条生产线，天津这边的生产线，等工厂建好了再发。” “行，那我让我们公司的周来代表我们公司来和咱帝都方便食品厂签订合同，我让他明天直接来找您。”周睿问道。 和胡厂长约定好时间之后，周睿赶忙给周来打去电话，交代好这件事情之后，周睿才真正将心放下来。 接下来就是等叶茂东这边的广告拍摄进展了，以现在的方便面存货，应该可以撑上一段时间了。 第一百三十五章 筹建北方工厂 周睿和胡厂长打完电话，在办公室坐了会儿后，下班铃声响起。 今天下班后，员工们都没有着急回家，而是都往会议室走来。本来二月份的工资按照惯例应该是昨天发放的，但是周睿和芝芝回来了，所以就改到今天，由周睿亲手发给大家。 周睿和芝芝在杨丰的陪同下，来到了会议室。周睿刚一进会议室，就迎来员工们雷鸣般的掌声。 看着大家用火热的目光看着自己，周睿走上讲台，面向众人，向下压了压手，掌声渐渐平息下来。 周睿微笑着说:“兄弟姐妹们，好久不见，到了发工资的日子，废话我也不多说，这种时刻，讲那些虚头巴脑的话，还不如发钱来的实际，大家排好队，来领工资吧。” 财务部已将大家的工资用信封装好，周睿和芝芝只需念名字，念到名字的人前来领取即可。 一会儿时间，就将大家工资发完了。领到工资的人，也回原位坐好。 周睿发完之后，清了清嗓子，笑着对大家说道:“兄弟们，工资已经发到大家手里了，大家伙不用着急清点，财务肯定错不了大家的，如果有错漏，那说明大家找到了财务的错漏，我还会有额外奖励哦。” 听周睿说完，大家一哄而笑。 “二月份，说实话是让我意外和惊喜的一个月，在春节假期的影响下，咱睿芝公司的业绩依旧创新高，这不俗的成绩背后，离不开大家辛勤的付出。当然，对于大家的辛苦，公司看在眼里，也会体现在行动上，所以这个月大家的奖金都翻番了。”周睿接着说。 “我可以很自豪的说，咱睿芝公司的薪酬水平，肯定是丰宁县最高的，在浔阳市也差不多是最高的。但这并不是尽头，只要大家肯付出，公司的成果就会和大家共享。”周睿斩钉截铁的说道。 听周睿说完这些话，掌声更响亮了。 现在大家伙的平均工资差不多可以到三百每月，要知道这可是1991年，在这一年全国城镇居民可支配年收入才一千六百多元，而农村人均年收入才七百元。 而在睿芝公司一年的收入，差不多有四千元，两年差不多一个“万元户”，这还不算午餐和路费。 这也是大家伙敬佩和爱护周睿的原因，可以带领他们致富。 周睿鼓励了大家几句，将优秀团员和优秀员工的奖金亲自发给评选出来的人后，就宣布散会。 周睿看着大家脸上洋溢着幸福的笑容走出会议室，心里也是满满的满足感。他不止带给这百来人的希望，还是给一百多个家庭带来了希望。 周睿和芝芝他们吃完晚饭后，就早早回宿舍里待着，窝宿舍里看着电视，依旧是坐满了看电视的员工。 等两集西游记电视看完，大家才散场。 一夜无梦，周睿第二天早上醒来，脑海里思索了今天的工作安排后，起床吃过早餐后，便来到了办公室。 现在许含山和黄三他们都在外地，周睿也就没有开管理层的经营分析会。 周睿接到了倪明的电话，现在倪明几乎每天都会给周睿汇报工作进度。 倪明从帝都方便食品厂挖了不少人过来，兵分几路出击，而倪明自己则保持着差不多五天跑一个省份督战，自从周睿从帝都回来后，他已经跑遍了东北三省了。 现在已经到了帝都，正协助许含山在组建班底。等许含山这边前期准备工作做好，便率队南下。 周睿听完倪明的工作安排，让他早日南下，许含山这边，周睿会安排人去协助。倪明听完周睿的安排后，连声说好，那他就可以放心的南下了，而天津地区则交给许含山。 周睿和倪明通完电话后，便走向了芝芝的办公室。和芝芝说明来意，想外派人力和财务去天津，协助许含山的工作，将北方工厂建起来，同时也要将北方工厂纳入睿芝公司的管理体系中来。 这并不是周睿不信任许含山，相反这对许含山反而是一种保护。 芝芝听完，立马叫来了两个人，一男一女，年纪都在二十多岁，这与睿芝公司员工整体偏年轻有关。 男的叫周山峰，是做财务的。女的叫付玉，负责人力资源这块，此二人都是丰宁人，都是大专生。算是公司的老员工了，都是芝芝当初花大力气才招进来。 周睿见他们进来，开门见山的和他们说道，公司想外派他们俩去天津，协助许含山许总筹建北方工厂，等筹建完毕，会优先任命他们为北方工厂的财务和人力的负责人。但是筹建期，条件会比较艰苦，压力也会比较大，让他们回去和家里人商量好，再给他和芝芝答复。 出乎周睿意料的是，他们俩都异口同声的说道，他们愿意去天津，一定会好好协助许总，将北方工厂筹建起来。 周睿鼓励了他们几句，最后交待他们，他们俩是总部外派过去的，既要协助好许总，同时也要对总部负责，属于双重领导，但是属于总部直管。 周山峰听完周睿这句话之后，试探性的问了句，如果许总和总部的指示不一致时，他们该怎么做。 周睿听完，意味深长的看了他一眼，首先许总肯定不会和总部唱反调的；其次如果真有这种情况，你们可以找总部沟通嘛，是不是指示传达有误，你们又不是不知道我和芝总的电话。 听到周睿这样说，周山峰心领神会，对周睿说道，他明白了，而且北方工厂肯定不会出现与总部指示不一致的情况。 周睿笑着点点头，让他们去交接好手头的工作，就出发去天津。 等他们告辞后，芝芝白了周睿两眼，气鼓鼓的说道，就你心眼多，你就不怕许含山寒心吗？ 周睿笑呵呵的说道，老许恨不得我这样做呢，而且我也在为远期做准备，以后我们在全国各地的公司会越来越多的，有些规矩，一开始不成立，以后想要拨乱反正，代价会大很多。 周睿也是在未雨绸缪啊。 第一百三十六章 扩充丰宁厂房(上) 周睿回到办公室后，段强敲开了周睿的办公室门，焦急的对周睿说道:“周总，今天又有几台设备要到了，但是目前车间快放不下了，您看怎么处理呢？” 周睿沉思片刻对他说道:“段强，你先回去挪出地方，先将这几台设备安装好，厂房的事情，就交给我。” 段强听到周睿的话后，信心十足的离开了，这就是周睿在他们心目中的威信，只要说出来的，肯定就能做得到。 周睿一时也想不到好的办法，抱着试一试的心态，来到了远山集团。 肖远山的办公室还在前丰宁宾馆的大楼里，现在一二楼改名为丰宁馆了。 周睿走进远山集团大厅，前台还是周睿的熟人，见周睿到来，热情的问候着周睿，还问周睿好久都没来这边了。 周睿笑呵呵的应答道，现在天天苦兮兮的在外面跑，这两天才回到丰宁，然后问肖老板现在有没有时间。 前台立马去打电话问了几句，热情的带周睿上楼去。 来到肖远山办公室门口，周睿敲了敲门，听到请进之后，便推门而进。 一推开门，周睿看见肖远山站在了门口，笑呵呵的迎接着周睿。 二人在沙发上坐下后，只见肖远山似笑非笑的说道:“周大老板，怎么今天有空，来我这小庙坐坐呀？” 周睿一听这话，心里咯噔一下，这听着有点情况不妙啊。周睿连忙笑嘻嘻的说道:“肖老板，肖大哥，肖大爷，我错了，你可别挖苦我了。” 说罢，便拿出了给肖远山带的礼物，是在帝都潘家园淘换的一个笔洗。肖远山不知道从什么时候开始，迷恋上古董收藏，大小物件买了不少，打眼的居多，但终归是一爱好。 见到周睿送给他的是一开门到清代的笔洗，脸色顿时好了不少，但是也没好气的说道：“你小子，这么久了也不来看看我，是怕被我骂吗？不是我说你，你摊子铺那么大，你就不怕哪一天收不住，全给打水漂了？” 周睿心里一暖，知道他是关心自己，诚恳的对他说道:“肖大哥，我知道错了，你我都是农村出身的，都有一个毛病，看见好吃的东西，就恨不得全吃下来，至于吃下去之后会不会吐，能不能消化掉，那都是事后的事情了。在当下，说还会去想那么多呢。” 或许是周睿的这句话，引起了他的共鸣，肖远山附和道：“是啊，我们这种农家子弟，只有将该吃的和不该吃的，全咽下去之后，才会去考虑能不能消化了。这些都算了，但是你去招惹阳哥干嘛？” “你不知道他是什么样的人吗？万一沾惹上了，你不死都得脱层皮。”肖远山继续说道。 周睿也颇为无奈的说道：“肖大哥，我也是没办法啊，当时一时半会的不知道去哪里弄一个工厂，迫不得已之下，才去找他交易的。” “你不会来找我啊，非要去找他。”肖远山恨铁不成钢的说道。 周睿听完这话，眼睛一亮。 立马笑呵呵的给肖远山倒上了茶，笑嘻嘻的说道：“肖大哥，话都说到这了，正好有件事情要麻烦你呢。” 你要干嘛？看见周睿这幅贱兮兮的样子，肖远山立马警惕起来。 “嘿嘿，我那个厂子有点小了，想弄个大一点的，您人多路广，能不能给介绍介绍？”周睿笑嘻嘻的问道。 肖远山听到是这事，心顿时放了下来，思索片刻后，便走向办公桌，拿起电话拨了一个号码。嘟几声过后，就听见肖远山在问那头，他那个厂房是不是要转让了，后面听见他嗯了几声之后，就挂了电话。 转过身来，看见周睿眼巴巴的望着自己，肖远山心里一软，也绝了逗周睿的心思，对周睿说道：“刚好一朋友，在你的工厂周边也有一个工厂，正要转手，我给你盘下来了，人马上就过来，你们签好合同就行。” 周睿听完，开心不已，连忙说着感谢的话。肖远山撇了眼周睿，周睿讪讪的说道，感谢还是要感谢的啦，虽然大恩不言谢。 肖远山语重心长的对周睿说道：“小睿，我把你当亲弟弟看，在你身上，我也看到了当年的自己。你一定要记住了，凡事要量力而为，切不要贪多，不然很容易撑死的。还有最重要的一点，千万不要和黑社会沾上边。” 周睿重重的点了点头。 见气氛有点凝重，肖远山缓和了气氛，笑着对周睿说道：“不过你小子这大半年来，取得的成绩倒是不错，生产的辣条，味道确实不错，我家孩子现在每天都要吃几包。” 周睿嘿嘿一笑，他也没好意思和肖远山说自己公司的业绩情况和方便面的情况，毕竟周睿还太年轻，自己说这些事情，难免会有吹牛的嫌疑。 就在周睿和肖远山侃着大山的时候，办公室门被敲响了，肖远山说了句请进，进来的是一个微胖的中年男人。 他一进门，肖远山和周睿都站起身来，肖远山笑着对来人说道：“这么快就到了，快来坐。” 周睿给来人倒了杯茶，肖远山将周睿介绍给来人认识，原来这人是生产辣椒酱的，名叫艾军，不是丰宁当地人。 当他听到周睿就是睿芝公司的老板时，震惊的站了起来，肖远山都被他给弄懵了。他经营的辣椒酱厂就在睿芝公司旁边，睿芝公司现在的生产情况，他可以说是最清楚的了。不说别的，只需要在他工厂门口数路过的火车就知道出货情况，更不要说，日夜不停的机器声音，无不预示着睿芝公司的生意红火。 听完艾军的解释后，肖远山也哭笑不得，不过他对睿芝公司也好奇起来。 在他的逼问下，周睿不得不坦诚说道，现在公司一个月也就几百万的收入而已。 当听到只有几百万的时候，肖远山也觉得没什么，毕竟远山集团现在一个月的收入就有几千万，几百万的生意，对他来说不算大。 第一百三十七章 扩充丰宁工厂(下) 周睿和艾军握了握手，艾军震惊的点在于，周睿竟如此年轻。 看着周睿年纪轻轻，生意越来越红火，再看自己，人到中年，一事无成，人比人真是气死人。 等寒暄完，周睿开门见山，对艾军说道:“艾老板，在商言商，想必你已经知道了我的想法了，我们要不谈谈？能谈妥更好，即使没谈妥，也没关系。” 艾军说道：“肖总和我大概说了这个情况，周总是全部盘下来还是只想买土地和厂房呢？” 周睿有点好奇，连忙问道：“这有什么区别吗？” 艾军解释道：“如果只买土地厂房，那说明周总无意做辣椒酱，现在厂里的员工主要都是做辣椒酱的，都将要被辞退了。但是如果全部盘下来的话，那这一批工人，周总您就还可以用，他们都是技术娴熟的。” 周睿听完他的解释，对他的敬佩之情，油然而生。大难临头各自飞，都到这个地步了，还为公司员工在考虑，这份责任心，就值得周睿敬佩。 见周睿脸上并无什么不悦的表情，艾军继续说道：“如果是只盘土地和厂房的话，看在肖总的面子上，三十万吧。如果连工厂和人都要的话，工厂里面有几套八成新的设备，当时花了两万多一套，就送给你了。” 周睿听他说完，没有去讨价还价，而是问了一个与交易无关的问题，“艾老板，我想问个问题，可能有些冒昧，请别介意，你为什么想要转让辣椒酱厂呢？” 艾军神色一暗，迟疑了一下，然后不紧不慢的说道：“周总，这也不是什么见不得人的事，没什么冒昧不冒昧的。说实话，我这个辣椒酱厂经营的还可以，虽然没法大富大贵，但是一家吃喝还是不愁的。我有一个女儿，也算是我老来得女，平时宝贝的紧，舍不得让她吃一点苦和委屈。但是前段时间，突然牙龈出血不止，到医院检查后，才发现已经得了白血病。” 为了给我女儿治病，已经花光了我所有的积蓄，不得已才要变卖工厂，打算带她去沪上的大医院看看，听说那边有治好的病例。 果然是家家有本难念的经，周睿和肖远山听完后，都唏嘘不已。 肖远山对艾军说道：“艾老板，你家里出了这个事情，你怎么不早说呢？钱的问题，你可以找我借，你开口了，我难道还会拒绝你吗？” 艾军对肖远山说道：“肖总，我知晓你的为人，我也知道只要我开口了，你肯定会借给我的。但是这就是一个无底洞，我不知道我借了之后能不能还的上，要是还不上，我不想一辈子心里有愧。” 周睿静静听完他和肖远山的对话，开口对他说道：“艾老板，这样吧，你的工厂我全部盘下来，机器设备也不需要你送给我，你都折算成钱，我全部买下来。” 肖远山听周睿说完，对周睿投来欣赏的目光，这小老弟没有趁人之危，落井下石，也算有情有义了。 经过一番“讨价还价”，周睿主要是提价，而艾军则是压价，最终以40万元的价格谈好。 周睿知道这家辣椒酱厂，就在睿芝公司旁边，占地面积和睿芝公司差不多大，两个厂的围墙相隔不到三米，生产的辣椒酱味道也还不错，睿芝公司食堂的辣椒酱便是在这家厂买的。 现在买下这家工厂后，直接将围墙拆除，两个工厂就可以并为一个工厂了，这样面积直接扩大一倍，暂时不用因为工厂太小而烦恼了。 肖远山见周睿他们谈好，也不拖延，直接安排办公室拿了两份合同过来。 周睿和艾军将谈好的条件补充好，确认无误后，签下了彼此的大名。 周睿给芝芝打去电话，安排给艾军付首付款。等产权过完户，付清尾款。 事情谈好之后，艾军便提出告辞，工厂转让的比较着急，很多事情都需要做好交割，他也需要回去安抚好员工们。 周睿和肖远山送艾军下楼，在下楼的途中，周睿问艾军，接下来的打算，艾军说道，现在就是只想将她女儿的病治好，其他的事情都先放一边。 周睿很理解一个父亲对女儿沉甸甸的爱意，父爱如山。 周睿对艾军说道，等他治好女儿的病治好，可以加盟睿芝公司，睿芝食品加工厂厂长的位置，给他敞开着。 艾军和肖远山都一脸诧异的望着周睿，周睿与艾军毕竟只是一面之缘，周睿竟然如此看重他，实在是让他们难以置信。 见周睿说的如此郑重，艾军也重重的点点头，说承蒙看得起，等到那个时候，自己会好好考虑的。 第一百三十八章 广告杀青了 送走艾军后，周睿和肖远山回到了他的办公室，闲聊了一会儿之后，一起吃过午饭。 周睿便慢悠悠的回到了工厂，一进办公室，便将段强叫来。 看着手中的合同，段强满脸不可置信的表情，他担忧了很长一段时间的问题，被周睿给轻飘飘的解决了，对周睿愈发的崇拜。 周睿看着他的表情，也没说什么，摆摆手让他回去忙。 杨丰的办事效率还是很高的，员工阅览室虽然还没弄好，但周睿列的书单，却已经全部买好，并买了两个古朴的书架摆放在办公室，放上书之后，顿时也有模有样起来。 周睿嘴上没说什么，但心里还是很开心的，人非圣贤，周睿也有自身的缺陷，自己交代下去的事情，很快就被落实好了，这种“权力”带来的虚荣感，还是让周睿感觉很舒服的。 周睿做到办公桌前，拿着《资治通鉴》在看，周睿以前也看过，再读第二遍的时候，感悟和初读是完全不一样的。 特别是读到秦纪，秦积数代，终在秦王嬴政治下，实现华夏大一统。前期所有的积累与铺垫，都是为了这影响了后世两千年的大一统。也让华夏大陆，不同于欧洲大陆，国家林立，民族对抗。 周睿想到现在的睿芝公司，就像秦初一样，弱小的引不起大资本的注意，但是真当有大资本注意的时候，周睿也会胆战心惊。 周睿正看的津津有味，电话铃声响起。 周睿伸手接过电话，电话里传来周来的声音，周来说道:“小睿，和帝都方便食品厂的合同已经签好了，他们这两天就会安排生产线装车送来，你这边要做好准备了。” 说完这事之后，又说了帝都的市场拓展情况，有倪明的引荐和胡厂长的介绍，睿芝辣条在帝都势如破竹，不到一个月的时间里，辣条已经随处可见了。 现在这帮销售人员，大部分已经被许含山调去天津，开拓天津市场了。 周睿听完，满意的点点头，并让周来在帝都、天津那边多看看仓库，有合适的可以租下来或者买下来，为未来的物流网络做打算。 周来也没太明白周睿所说的物流网络，但是对于周睿说的话，是深信不疑。周睿和他说了几个地方，让他去这几个地方，找一些合适的仓库买下来，由点及面，慢慢起网。 周来记下了周睿说的几个地方，挂了电话后，就开始行动，叫上两人就直奔目的地而去。 周睿打完电话后，将杨丰叫来办公室，将与艾军签的合同递给他看完后，交代他抓紧去将产权变更完成，然后找一个施工队伍，工厂扩建施工，要在最快的时间里，将工厂扩建好。 杨丰听完后，对周睿说道没问题，就离开了。 周睿刚端起茶杯还没喝两口，电话铃声又响了起来，周睿接过电话，立马传来徐帆的声音，原来是叶茂东要和周睿通电话。 叶茂东给周睿详细介绍了他设计的剧情和取景场景，将故事主题聚焦在温情，通过不同的场景讲述出来。 周睿听完，和他心中设想的差不多，鼓励了叶茂东几句，便让叶茂东赶紧去拍，争取两个星期内拍完，到时候他会来洪都，看看拍出来的效果。 叶茂东听周睿全盘接受了他的想法，高兴的对周睿说道，如果按这个来拍的话，用不了两个星期，等拍完后立马通知周睿。 周睿连忙交代，千万不要为了赶工而粗制滥造，一定要严格把关，一定要出精品。 交代好叶茂东之后，周睿又接到了许含山的电话，今天已经去工商局递交公司注册资料了，睿芝公司是重点公司落户，工商局会优先办理，预计一半个月内，就可以注册好。 而厂房这边，则是已经将新建好的厂房移交给睿芝公司了。许含山将帝都的几位销售人员调到这边来，睿芝辣条和周师傅方便面推广两不误。 周睿见各项工作都在稳步推进着，就放下心来。 日子就这样一天天过去，时间来到三月中旬。周睿每天除了看看书，就是每天跟进各项工作的进度。 周睿现在是给予许含山、徐帆、杨丰他们充分的信任，将这些工作交给他们，自己负责方向，同时财务、人事和采购权力归总部集中，其余的事项，周睿只问结果。 在这段时间里，杨丰已经和艾军那边办好了辣椒酱厂的产权登记手续。 施工队伍进场施工几天，便将两厂直接的围墙打通，并平整好了。 辣椒酱厂的员工也全部并入了睿芝公司，除了极个别员工的离开，其余员工听说要并入睿芝公司，都兴奋不已，他们可是知道睿芝公司的待遇的，在丰宁首屈一指。周睿见生产辣椒酱的设备都齐备，正好与辣条也算产业协同，正好进入辣椒酱领域。 周睿最关心的周师傅广告，接到叶茂东打来的电话，已经杀青了。 第一百三十九章 被这广告震惊了 周睿听完这消息，稳了稳心神，在鼓励叶茂东几句后，便挂了电话。周睿忍不住在办公室里用力的挥了挥拳头，虽然还没见到广告内容，但是以后世华夏营销策划第一人的水准，肯定不会差。 周睿本打算明天就去洪都，只要广告没问题，就可以在江南电视台播放广告。上次和刘琦谈完后，第二天徐帆就带着合同来到了江南电视台，已签完合同付完款。 但是方便面的生产线正在路途中，算算时间的话，也就是在这两天会到，周睿打算等生产线到了之后，再去洪都。 吃晚饭时，芝芝见周睿满脸笑容，好奇的问周睿，是不是有啥好事。 周睿对芝芝说道，是方便面的广告已经拍好了，等他看过没问题后，就可以在江南电视台播放。 芝芝听周睿说完，也非常开心，甚至都催促周睿早点去洪都，她想早点在电视上看到自己公司的广告。 周睿连忙点头说好，等方便面的生产线到了，就启程去洪都。 只过了一天，这一天周睿照常来到办公室，桌上有一堆文件和合同等着他签字，都还没签完，就听见工厂门口传来一阵货车喇叭声。 周睿好奇的走到窗户旁往外看，有七八辆大货车排在工厂门口，周睿猜到是生产线到了。 赶忙下楼走，见杨丰已经指挥货车开进工厂里，直接停到原辣椒酱厂的院子里，现在睿芝公司的员工喜欢将这边称作“西厂”，原因为靠近西边，而老厂则称作“东厂”，周睿第一次听到这个叫法的时候，都哭笑不得。 现在西厂这边就只有几台生产辣椒酱的机器，有大片空地和厂房。 经过这半个月的紧张施工，采用钢结构的形式，已经建成了一个厂房，还有一个在建。这次运来的三条生产线，计划安装在新建的厂房里。 此次帝都方便食品厂委派了十几名技术人员过来，还没等胡厂长动员，员工们就已经踊跃报名了。第一批来这边的员工，过年回去的时候，和他们聊了这边的情况，待遇好、水土好、人好，听的他们羡慕不已，别的话可能都是虚的，但每个月拿到手的钱可是实打实的。 所以这一次都不需要厂领导来动员，都纷纷踊跃报名，要来援助丰宁。 这一次委派的十几名技术人员，有一半是工程师，一半是生产技术工人。 周睿相信，有了这一批人的加入，生产线组装调试进度会快很多。 杨丰将这些委派人员带到会议室里，同时交待食堂为这些人准备饭菜。 周睿亲自接待了这些人，也邀请了第一批委派的人员在场，周睿对他们的到来表示热烈欢迎，对他们的辛苦表示衷心感谢。 经过双方的一番友好交流后，食堂也准备好了可口的饭菜，杨丰将他们带到食堂，尽管舟车劳顿，但诱人的饭菜香味，还是引得大家口水直流。 周睿交待杨丰，要将这批人招待好，到时候能留下多少，就要看我们的手段了，杨丰瞬间明白了周睿的意图，连连向周睿保证，一定让他们感受到我们满满的诚意，让他们宾至如归。 周睿笑呵呵的点点头，拍了拍杨丰的肩膀，给他一个我看好你的眼神。 等吃完饭后，杨丰安排他们去员工宿舍休息，等养足精神后，再来组装生产线。 至于货车上的生产线，现在睿芝公司加辣椒酱厂一共有一百二十多人，大家齐心协力之下，不到两小时，就将生产线卸下车来。 之前来的两名工程师，已经在组装生产线，早一天组装调试完，他们可以多拿一天奖金的。而且周睿向来说话算话，这次他这么说了，那肯定就是能做得到。 周睿为了能尽快投入生产，交待段强安排一些工人，来协助工程师组装生产线。 至于货车司机，周睿相信杨丰会安顿好他们的。吃过午饭后，周睿来到芝芝办公室，对她说道：“芝芝，我下午就去一趟洪都，尽早将方便面广告的事情落实，丰宁这边就交给你了。” 芝芝点点头，紧紧的抱住周睿。没在一起多久，又要分别，这对于热恋中的人来说，是有多么的痛苦。 周睿也紧紧抱住芝芝瘦弱的身躯，周睿知道芝芝很懂自己，也没有说一些挽留的话。 奋斗中的人，固然很美，但是难免会遗漏一些其他的，正所谓悔教夫婿觅封侯，不知道芝芝有没有这样的想法。 但是如若让周睿就这样碌碌一生，相信这也不是她所希望的。 周睿和芝芝告别后，就来到了汽车站，坐上了驶向洪都的汽车。 芝芝在周睿走后，给徐帆打了电话，告知周睿今天来洪都。徐帆听到这消息后，算好时间来到湾里汽车站接周睿，还叫上了叶茂东。 现如今，徐帆和叶茂东打的火热，自从上次周睿提醒徐帆后，徐帆最开始还以为这人是性格孤僻之人，熟络了之后，发现叶茂东也是人精，人情世故这块，处理的如鱼得水。 甚至动用他在泰州电视台那边的关系，将睿芝辣条介绍到了泰州，替睿芝公司引荐了几位经销商，双方一拍即合。 当然，这些事情都是徐帆事后才告诉周睿。 等周睿到达洪都，夜幕早已降临。这个年代还没有高速公路，出行难也一定程度上增加睿芝公司的成本。 徐帆和叶茂东接到周睿之后，直接来到了店里。拒接了徐帆出去吃饭的提议，几人就在店里简单吃过晚饭后，叶茂东拿出了拍好的广告。 周睿看着一盒厚厚的磁带，有点类似后世随身听磁带，比之大一号而已。 叶茂东将磁带放进放映机里，电视上出现了拍摄好的场景，是一对外出务工的父子，春节回家过年，在火车上吃方便面的场景，紧接着又是另一幕场景，最后是那句经典的广告词，“周师傅方便面，好吃看得见”。 整个广告，也就30秒左右，周睿看完后，内心有些震惊，这广告画质、配音、场景、情节等等，都完全超出了周睿的意料，比他想象的还要好。 周睿完全相信，这个广告一经播出，肯定能引起大家的共情，因为这拍的就是他们。 这样的话，也能迅速记住周师傅这个品牌了。 第一百四十章 来到江南电视台 周睿看完广告后，叶茂东紧张的看着周睿，见周睿久久无语，内心更加不安。 到最后忍不住主动问周睿：“周睿，这广告你觉得怎么样？” 其实叶茂东也没搞懂，按理说他是专业的，而且对自己的才华充满了信心。但是在周睿面前，他总有种不自信的感觉，这个广告是他迄今为止，他自认为拍的最好的，首先是创意好，其次是场景、情节、画质等等，都无可挑剔了。 但是他仍然紧张周睿的意见，或许是他已经将周睿当做同道中人看待了。 周睿听他这么问，也看见了他不安的神情，笑着对他说道：“我用四个字来形容这广告，‘出乎意料’。完全出乎我的意料了，是出乎意料的好，果然是名不虚传啊。” 听完周睿的回答，叶茂东顿时松了一口气，毕竟这广告他花了很大的心血在里面了，被他视为传世之作。 周睿见他喜笑颜开，便趁热打铁，对他说道：“茂东，我想聘请你为睿芝公司的宣传策划顾问，你意下如何？” 冷不丁听到周睿的邀请，叶茂东愣在原地。这个问题他完全没想过，周睿见他一时之间，不知如何开口，便对他说道：“你不用现在给我答复，可以仔细思考下，当然如果你自己想成立公司，那睿芝公司可以和你的公司长期合作。” 叶茂东点点头，对周睿说道：“你的这个提议，我回去会好好考虑，到时候再给你答复。” 见周睿对广告还满意，叶茂东便提出了告辞，周睿在他离去时，交待他明天上午和自己一起去江南电视台找刘琦。 周睿第二天早上醒来，叶茂东也来到了店里，三人吃过早餐后，就直奔江南电视台而去。 江南电视台在1970年就开播了，在江南省境内积累了大批的忠实观众。当然知名度比不上央视和临省湘南电视台，周睿的目标是上央视，周睿记得在94年的时候，央视标王被一家酒企花三千多万拍下，当然带来的好处就是销售量翻了几番。以现在睿芝公司的实力，根本没法去竞争标王。 到了江南电视台，和门卫说明来意，听到有预约，经过确认后便放行了。 周睿来到刘琦的办公室，不愧是广告部的领导，办公司比周睿的还要大。现在还未发布八项规定，体制内对办公室面积还未做强制要求。 刘琦笑眯眯的将周睿他们带到沙发边，几人坐好后，熟练的给几人泡好茶。 周睿笑着对刘琦说道：“刘部长，过完年后，咋感觉你精神气不一样了，更加精神了，是不是有什么喜事临近呀？” 刘琦听完摆摆手说道：“哪有哪有，说不上是啥喜事，还是在这，只是位子扶正而已。” 周睿顿时明了，这是成为了广告部的部长了。 “那值得喝一杯，下次我们将刘处长叫上，一起喝两杯。”周睿说道。 刘琦笑呵呵的说道，好说好说，是应该和刘处长一起坐坐。 周睿知道刘处长已经到丰宁任职了，在电视上已经看到他的任命。但是周睿并没有主动去找他，毕竟刘处长刚到丰宁，很多事情还没理顺，现在正带着人在各乡镇调研呢。 寒暄了一阵之后，刘琦问周睿：“小睿，你今天来找我是要投放广告了吗？” 周睿回答道：“刘部长，是的，现在广告已经拍摄好了，您推荐的这位有大才，在他的策划指导下，让我大为震撼。” 周睿说完，便将广告磁带拿出来，递给了刘琦。 刘琦接过磁带，也没废话，带着周睿他们来到一个放映室，交给工作人员，播放了这段广告。 尽管是第二次看，周睿仍是有些震撼，而刘琦的表情和周睿初次看的表情差不多，都惊叹不已。 连在场的工作人员都忍不住打听，哪里可以买到这款方便面。周睿笑呵呵的对他们说，到时候赞助电视台一批。 刘琦反应过来后，对叶茂东夸赞道，茂东果然是有大才，这广告拍得确实不错，画质唯美、情节合理，很容易引起共情。 听到刘琦这么赤裸裸的夸赞自己，硬是把叶茂东给整害羞了，对刘琦抱以羞赧一笑。 看完之后，重新回到刘琦办公室。 刘琦对周睿说道：“小睿，这广告我看了之后，个人觉得没什么问题。我会安排审核部门审核，如果没什么问题，就可以在电视上播放，快的话三天，慢的话一个星期左右。” 周睿听完刘琦的承诺后，连忙握住他的手感谢道：“感谢刘部长的支持，感谢感谢！” 刘琦笑呵呵的对周睿说道：“小睿，不用这么客气。” 聊完了正事之后，周睿和刘琦就天南地北闲聊起来。周睿凭借着来自后世的记忆，提到现在正在热播的电视剧《渴望》，很可能会成为“现象级”剧作，要是能引进播放，对收视率将会是很大的提升。 同时，还聊了过两年会很火的电视新闻评论类节目，既能反应民生，又能传播正能量，符合大众口味，也符合政治口味。 刘琦听到这些，眼前顿时一亮。他现在刚刚扶正，想做一些成绩出来，正愁没什么好的方向，周睿提到的这两点，都是不错的提议。 他将周睿的提议暗暗记在心里，事后一定要好好研究其可行性，如果可行，将是他履新的第一把火了。 周睿这也算是投桃报李，刘琦如果能做到这两点，能创我国电视新闻评论类节目先河，相信他的未来绝不止于此。 闲聊完之后，周睿本打算邀请刘琦一起吃午饭，但他履新不久，不方便抛头露面。 周睿便离开了江南电视台，在附近吃过午饭后，回到了店里。 周睿打算等广告播出后，就去趟帝都。 他要在帝都坐镇一段时间，芝芝在丰宁，徐帆在洪都，许含山在天津，黄三则带队与卫虎辣条正面交锋，倪明带队一省一省的组建销售网点。 第一百四十一章 办公场地选好了 周睿坐在店里，看着现在办公区域，觉得稍有点小了。徐帆的办公桌都只能在一个角落里，其他人员都挤在一块办公。是时候搬办公地点了，周睿心里这样想着。 周睿说做就做，叫上徐帆，直奔周睿记忆中的几个商业中心而去。 后世有名的红谷滩商圈、万达广场商圈，在如今都还是属于偏远的地方，去那边办公，也不方便。 周睿和徐帆先到建军广场，现在的建军广场可谓是洪都的商业中心，附近有名的百货大楼，其知名度在洪都城，甚至江南省都颇高。 周睿和徐帆来到百货大楼，尽管现在仍是工作日，但是这里依旧是车水马龙、人潮汹涌。找到管理人员后，一番波折，终于找到一个小头目，经过交谈得知，如今百货大楼乃至附近，写字楼租金都很贵，而且还是一地难求。 现在就是有钱，在这附近也租不到合适的。周睿只得息了在这附近租办公楼的想法，走向心目中第二个商业中心。 周睿心中的第二选择是万寿宫商城，万寿宫商城在去年开始兴建，今年底建成，明年就会全面营业。记得万寿宫商城刚开始营业时，就有3200多家国营、集体、个体经营户，经销1.2万多种小商品。随后几年，逐渐发展成为江南省内大型小百货和地方产品集散地。 可以说，万寿宫商城是洪城未来十年最繁华的地方之一，周睿趁现在还在建设的时候，打算买下一些房屋，暂时作为睿芝公司的办公场地。 等未来睿芝公司发展起来，在红谷滩附近买块地，作为公司的总部大楼，相信这也是当地政府很乐意看到的。 周睿和徐帆走到西湖区中山路，现在的万寿宫商城，还是一片大工地，正在如火如荼的施工中。 周睿在附近转了一圈，总算找到相关招商负责人，当场省政府在规划万寿宫商城的时候，将此处定义为小商品城，在兴建之初，就成立了专门的机构负责商城的运转，这里面也包括招商。 当听到周睿是来咨询招商的情况时，负责人热情的将周睿请进了办公室，并给周睿和徐帆泡了杯茶端上来。 双方坐好之后，便开始介绍起万寿宫商城的情况及优惠政策。然后问周睿，是做哪一方面的生意的。 周睿也将睿芝公司的情况做了简单介绍，听到睿芝辣条的是睿芝公司的产品时，负责人眼神一闪，尽管很快，但是仍被周睿扑捉到这个细节，周睿断定这个负责人是知道睿芝辣条的。 听周睿介绍完，负责人显得更加热情了，毕竟睿芝辣条在街头巷尾，都已随处可见，他家里的宝贝女儿，就是忠实粉丝。 他原本以为周睿只是想要租两件店铺，作为睿芝辣条的销售门店。但周睿接下来的话，直接让其措手不及。 周睿说道，睿芝公司想在沿中山路边一线，买下几栋楼宇作为公司的办公场地，同时也想买下两个店铺，作为睿芝公司的分店。 周睿为什么想要购买几栋呢，是因为现在建设的万寿宫商城，属于一区，房屋楼层也就两层半到三层半高，等睿芝公司发展起来，员工只会越来越多，那这办公场地或许都不够看的了。 负责人听完周睿这话，直接愣在当场。等周睿喊了两声才反应过来，对周睿笑着说抱歉。 他们是有出售的计划，但这段时间来咨询招商的里面，几乎就没有来咨询购买楼宇的，都是来咨询铺面出租或出售事宜。 突然听到周睿说要购买几栋，让他一时之间竟没反应过来。 等回过味来，负责人更加热情了。卖给谁不是卖呢，更何况睿芝公司还是江南本土的企业，利税都在江南省内，也算是支持本土企业的发展。 负责人带着周睿和徐帆来到规划图前，给周睿讲述着万寿宫商城的分区规范。周睿虽然后世来过几次万寿宫商城，但没有完整的逛过，听完负责人的讲解，终于对万寿宫商城有了完整的认识。 讲完规划图之后，还带着周睿和徐帆来到正在施工的工地，现场给周睿描绘着建成后的画面。 周睿和负责人沿着中山路走了一个来回，万寿宫商城建成后的画面，在周睿的心里有了草图。 回到办公室后，周睿指着规划图，指着万寿宫靠后连着的几栋楼宇，对负责人说道，这几栋有出售吗？ 负责人看着周睿指出来的三栋，摇头说道，尚未出售。 周睿问道，那这几栋的价格怎么说？ 那负责人见周睿是来动真格的，连忙拿出算盘，噼里啪啦算了一通。 然后对周睿说道，万寿宫商城是省政府特批的项目，可以给每套房都办理房产证，正因为可以办理房产证，所以可以按住宅房产出售交易。如今洪都房价每平米是六百多，每栋楼有三层半，那半层是送的，合算下来一栋差不多四百平米，三栋有一千二百平米，折算下来差不多72万元。外加两个靠大门口的铺面，差不多80万元。 周睿听负责人算完，心里默算了算，觉得这个价格差不多。等到后世，买下的这些楼，得翻十几倍了，而且还免费用了几十年，这账怎么算都划算。 谈好价格之后，周睿豪爽的就在办公室里签订了合同，安排在三天内付三成预付款，等交楼的时候，再付清尾款。 等今年底建成后，睿芝公司就可以搬来此处，这样睿芝公司在洪都，也有了自己的办公场地。 周睿和徐帆刚到店里，除了两个销售人员在外拓展市场，其余人员都在店里了。一时之间，店里显得越发拥挤。 见周睿和徐帆回到店里，所有在场的员工都站了起来迎接他们。 周睿见大家都在，于是笑呵呵的对大家说道：“兄弟姐妹们，大家辛苦了。今天我和徐总出去转了圈，可以说整个洪都城，咱睿芝辣条是随处可见，我知道这都是大家的功劳，而且大家还挤在这么小的办公场地里毫无怨言，说实话，我非常感动。星光不负赶路人，韶华最喜奋斗者，能与你们一路同行，我倍感荣幸，所以我先给大家宣布一个消息，我们年底会将办公场地搬去一个宽敞、热闹的地方，具体地方，你们可以去问徐总。” 周睿说完，整个店里瞬间要炸了，所有员工都围着徐帆，打听着未来的办公场地的具体位置。 第一百四十二章 方便面起售 周睿听着员工们兴奋的欢呼着，笑呵呵的走进了自己的办公室里。 周睿给芝芝、许含山、周来、黄三、樊美文和倪明都打去电话，通知他们从明天起开始销售周师傅方便面了。 周睿之所以选择明天，一是因为明天是3月18号，318是周睿认为比较吉利的数字；二是因为过两天广告就要出现在电视上了，前期预热再加上广告一经播出，肯定会引起轰动，这样子就不至于措手不及。 等周睿打完电话，睿芝公司便高速的运转起来。周睿从一开始要求布局的物流体系，终于显现其作用，不到一晚上，周师傅方便面，便已出现在洪都的分店里。 浔阳市内所有分店也在一夜之间，上架了周师傅方便面。至于江南省内的其他市县，周师傅方便面正通过睿芝公司的物流网络，像血液通过筋络一样，输送到各地。 江南省外的地区，像临近的湘南省、鄂北省、粤东省和闽建省，都已经通知好当地的经销商，准备试卖周师傅方便面，预计未来这一两天将陆续抵达。而帝都、天津和东北等北方地区，则需要四五天的时间了。 现在芝芝基本上每过两小时就会给周睿汇报周师傅的出库情况，现在制约周师傅出库的最主要因素是货车不足。 尽管睿芝公司调用了几乎整个丰宁的货车资源，但依旧是不够。周睿安慰着芝芝，对她说道，货车的问题，由周睿来想办法，她就负责周师傅正常出库就行。 周睿和徐帆来到洪都火车站，一般火车站旁边都会有大型的物流公司，周睿也是来碰碰运气。 周睿走进离自己最近的物流园，来到一家看起来规模不小的物流公司。 有顾客上门，立马就有人迎了上来。笑呵呵的问道，老板有什么我们需要帮忙的吗？ 周睿见他笑容满面，温醇地说道，我想找你们老板谈一桩生意，你们老板在吗？ 见周睿是来谈生意，立马将周睿带到一个办公室里，让周睿稍等一会，他们老板马上就到。 周睿笑着点点头，安心等待着老板的到来。没过一会，就听见办公室外传来粗犷的声音，声音由远及近。 听见开门声，周睿和徐帆站了起来，周睿见一个魁梧大汉，顶着一个光头，走进房来。 “呵呵，你就是来找我谈生意的老板吧？”笑呵呵的伸出手来。 周睿握住他的手，笑眯眯的说道：“不请自来，还望见谅。鄙姓周，叫周睿，今天登门拜访，确实是想和你谈一桩生意。” “呵呵，周老板，我就喜欢和你这样的文化人打交道。我就一粗人，我叫张猛，你叫我猛哥就行，你和我说说，是什么生意。”张猛大声的说道。 “我有一批货物想要运输，起运地在浔阳丰宁，目的地有鄂北、粤东和闽建等地，不知猛哥是否感兴趣。”周睿说道。 “感兴趣，当然感兴趣了，只要是赚钱的生意我都感兴趣。”张猛说道。 周睿给张猛详细说了周师傅方便面的货物情况以及紧急程度，张猛听完沉思一会后，问周睿：“周老板，这桩生意是长期的生意还是短期的？” “呵呵，猛哥，现在哪说的准呢，毕竟这款方便面是一款新产品，我也不知道市场反响怎么样。但是在商言商，不管长期还是短期，这只是价格上的区分而已，并不影响此次合作。”周睿笑呵呵的说道。 经过讨价还价，周睿和张猛终于谈妥货车运输，张猛今天就会安排货车前往丰宁，预计晚上就可以抵达。 周睿到时会安排一人跟车，给货车司机带路。至于结款，按照行业惯例，付款卸车。 周睿和张猛谈好后，便离开了物流园。重新回到店里，给芝芝打去电话，告诉她晚上会有一批货车抵达，芝芝听完后，悬着的心也放了下来。 通过此事，周睿发现睿芝公司在物流这块仍存在很大的短板，急需解决了。 一想到要组建自己的物流网络，需要购买自营货车，招聘司机。这些都是需要巨大的资金投入，但以睿芝公司目前的情况，根本支撑不起这样的投入，周睿叹了口气，只能慢慢来了。 周睿现在就感觉做啥都缺钱，做啥都需要钱。要是他资金充裕，立马可以组建物流公司，凭借这后世的记忆，在全国起网，打造属于睿芝公司的自营物流。 周睿想到自己在股市里还持有一百五十多万“老八股”，但是现在尚未启动，远没到最高价的时候。 周睿在想，是时候找银行贷款了，周睿向来不太喜欢贷款这种加杠杆的形式，但是现在睿芝公司想要迅速发展，唯有举债这条路了。 徐帆也从各个分店检查了一圈回来，他从早上醒来，就一直在外面跑，一家家经销商拜访打招呼，统一销售周师傅方便面。见周睿进来，周睿也收起思绪，问徐帆的一些情况。 徐帆将情况给周睿说了下，现在各分店已经在销售周师傅方便面了，等晚上销售数据就会出来。 经销商那边，在试吃了之后，都不用徐帆催促，已经主动在力推，就像广告词说的，好吃看得见。 等到晚上，洪都各店和经销商的销售数据已经出来，昨晚运来的十万桶方便面，已经销售出去一万多桶，对于这个结果，周睿还是挺满意的。 毕竟前期没做什么宣传，而且知名度也不高。其次是定价也不低，周睿将每桶单价定在一块五，这与后世康师傅的定价差不多。 周睿刚看完洪都的销售数据，就接到了芝芝打来的电话。 原来整个浔阳市的销售数据也出来了，给各地运去了将近十万桶，第一天销售不到一万桶。 很显然，芝芝对这个销售数据不太满意，但周睿倒是挺满意的。毕竟一块五一桶的方便面，在浔阳辖区内，除了城镇地区，还真没几人会买着吃。 这样也好，一天两万多桶的销售量，根本就不会引起巨头们的关注，属于是小水花都没掀起的那种。 第一百四十三章 攀升 周睿安慰好芝芝之后，让她安心将生产抓好，辣条车间和方便面车间的事，可以交给段强去管理，至于辣椒酱的设备也别闲着，可以继续生产着，让研发中心开始研究一些辣椒酱的新品类。 周睿和芝芝通完电话，给樊美文打去电话，交代市场部要和每一个经销商联系上，通知到每一级经销商，大力销售周师傅方便面。至于重要的经销商，则需他本人亲自打电话去联系，甚至是周睿和徐帆都可以来打电话联系。 听到周睿的指示后，樊美文赶紧和留守在丰宁的市场部人员打来电话，将周睿的指示布置下去，同时也给尚在外地拓展市场的销售人员打去电话，一定要通知到每一个经销商。 周睿给鲁东的总经销商鲁泰打去电话，接到周睿的来电时，鲁泰大吃一惊，同时脑海里将这段时间的工作快速回顾一遍，才发现好像也没出什么纰漏。 当听到周睿说睿芝公司新推出了一款方便面，想要在鲁东市场试水，想要他配合时，顿时松了口气，立马拍着胸脯保证，肯定会在鲁东尽力推销周师傅方便面，就让周睿尽管放心。 现在睿芝辣条和辣片，在鲁东有些地区，已经渐渐有了名气。他在泉城、青岛、烟台等几个主要城市都已经找好经销商，正在攻城略地，抢占市场呢。 鲁泰是一个聪明人，这从他选取的重点开拓城市就能看出来，选择鲁东东部临海的城市，一是这些地区经济发达，消费购买力足够；二是这些地区远离豫南，卫虎辣条的市场影响力较小。 正因为是聪明人，在面对取舍的时候，会更迅速的做出趋利避害的选择，当周睿说出要求时，他毫不犹豫的答应下来，因为这对于他而言，是百利而无一害的。 周睿和鲁泰打完电话，给各个省份的总经销商都一一打去电话，对于睿芝公司创始人的来电，都极为重视，毕竟睿芝辣条让他们都赚到了钱。听完周睿的要求后，意见都出奇的一致，那便是斩钉截铁的保证，肯定会大力推销周师傅方便面。 周睿也没有去分辨这些人哪些是虚情，哪些是真意。他对周师傅充满信心，等方便面送到之后，他们自己尝过之后就会知道，这款方便面将会多火爆，会给他们带来多大的财富。 周睿打完电话之后，店里也只剩下徐帆和几个丰宁过来的销售人员。周睿叫上大家一起出去吃个晚饭，等吃完后再回到店里休息了。 第二天醒来，周睿陆陆续续接到湘南、鄂北、粤东、闽建等周边省份经销商打来的电话，已收到运送来的周师傅方便面了。 他们在尝过之后，都大为震惊，都为周师傅的味道和包装点赞，很愿意大力为周师傅宣传，并纷纷表达了一个意愿，就是想做周师傅的独家代理经销商。 周睿没有正面给答复，只说现在前景不明，等未来如果想要招商的时候，睿芝辣条的经销商肯定会优先选择。 这一整天，周睿坐在店里哪也没去，电话就没停过，连午饭和晚饭都是徐帆帮忙打好送到周睿手边。 经过一天的发酵，特别是洪都和浔阳的顾客，发现周师傅方便面与其他的方便面都不一样，可以说是完全不是层面，无论是味道还是包装，和其他的方便面完全不一样，彻底火出圈来。 在洪都百货大楼的四楼，有一个都市丽人叫肖红，每天中午都会和同事们出去在周边吃点，但今天中午没什么胃口，谢绝了同事们的邀请，打算不吃中午饭了，就在办公室休息会儿。刚躺下没多久，就闻到一股香味，像红烧牛肉的味道，但又不像，一般家里炒的红烧牛肉没这么香，那会是什么呢？怀着这种好奇的心理，她坐起来伸长脖子朝四周张望，看见同事小梅坐在工位前，面前摆放着桶一样的东西，正冒着热气。 走近一闻，发现香味正是从这边传过来的，肖红平时和小梅关系不冷不热的，见面仅限于点头之交。原本还不好意思直接问小梅，但是这个香味让肖红抛开那些心理障碍，走上前去，微笑着问道：“小梅，你在吃什么呀？怎么这么香？是你自己做的吗？” 小梅正专心致志的吃着周师傅，冷不丁的听到身旁传来声音，还给吓了一跳。抬头见是肖红，小梅笑着说道：“我在吃周师傅方便面，还是红烧牛肉味的。” “方便面？”肖红不敢相信的确认了一遍，见到小梅肯定的点点头，她的内心凌乱了。方便面她也吃过，但是味道都不咋地呀，也就是用来填饱肚子而已。经过再三了解，才发现周师傅方便面是刚推出的产品，现在只有睿芝辣条专卖店和一些大点的市场里才有卖。 肖红作为一个吃货，当然知道哪里有睿芝辣条的专卖店，正好中午也没什么事，打算出去买点尝尝。就这样一传十、十传百，周师傅方便面在洪都，特别是城市白领的圈子里出名了。 而洪都只是一个缩影而已，在其他的城市里面，也都上演了同样的场景。 等到夜幕降临，各地的销售数据也渐渐出来了，看着手里的销售数据，周睿内心里还是挺骄傲的，这也是周睿从一开始重视业财一体的结果，总部对各地的分店和经销点，一定要具有管控权，特别是财务和销售数据，一定要及时高效的反馈。 当然，在这个年代，肯定也有一些公司在这一块做的比睿芝公司要好，但是睿芝公司毕竟成立半年多，人员都还没配齐，组织架构也不完善，就能做到这样，已经属实不易了。 仅仅洪都城，今天就销售了三万多桶，相较于昨天，翻了一番。浔阳市今天销售了一万多桶，也差不多翻了一番。湘南、鄂北、粤东和闽建这几个省份加起来也销售了一万多桶，一共销售了六万多桶。 对这个销售数据，周睿是极为满意的，在没有任何广告宣传的情况下，两天销售了八万多桶，带来了十多万的销售收入，怎能让周睿不满意。 第一百四十四章 广告效应初现 大家也都知道现在周师傅上市，也都关注着周师傅的销售数据，是故已经夜幕降临，也暂无一人回家，都在店里等待着周睿宣布这个数据。 周睿见大家翘首以盼，也不买关子了，直接在黑板上写下今天的销售数据。大家看着这个数据后，都不由自主的鼓起了掌声，对比昨天，销售量翻了两倍，这让他们充满了信心。 周睿没有给大家泼凉水，适当的鼓励还是需要的，不然弦崩太紧，容易断。随便说了几句，让大家继续加油，争取让周师傅成为洪都，乃至江南最响亮的品牌，然后就让大伙散了。 周睿接到芝芝打来的电话，现在他们俩每晚都会打一通电话，互诉衷肠。芝芝告诉周睿，现在库存的方便面已经出了一半的货了，这两天朝各地陆陆续续运去了上百万桶周师傅，明天会给洪都再运十万桶过来。 虽然现在方便面车间在加班加点生产，但一天十万桶的产量，已经是极限了。但幸好三条生产线已经运抵，这几天经过工程师们加班加点的组装，已经安装好一条生产线了，今晚正在调试，预计明天就可以正式投产。 而且现在也不缺熟练工人，原有的技术工人加上帝都后来委派的这一批，足以支撑周师傅的生产运转了。 等这三条生产线全部安装调试好，每天的产量可达四十万桶。当然产能爬坡可能没那么快，这中间需要培训工人，将一个生疏工培训为一个熟练工，需要一到两个月的时间。 但是现在才三月份，等产能上来，理论上来说，睿芝公司每月可实现两千多万的收入，一年将近三个亿。但在实际中，会遇到各种各样的问题，肯定难以触达理论值的。 作为一家地处丰宁的民营企业，现如今睿芝公司已经引起丰宁当地政府的重视和注意，年营业收入可以达到几千万的企业，在丰宁当地除了肖远山的远山集团，也就只有睿芝公司了。 芝芝还在电话里告诉周睿，她今天接到了县委办的电话，通知睿芝公司这边，县委书记想来睿芝公司调研，时间定在一个星期以后，让周睿记得回去一趟。 周睿当即在笔记本上记下此事，好提醒自己别忘记。 和芝芝聊完电话，周睿接到了周来和许含山的电话，帝都和天津都已经收到了丰宁运送过去的周师傅。从明天起，开始在帝都和天津起售。 也和倪明打了通电话，听取了倪明的汇报。他这边这段时间进展顺利，跑了豫南、冀北、鲁东、和江苏，下一步是去安徽和沪上，再从浙江回江南。 倪明告诉周睿，可以往这些地方安排运送周师傅和睿芝辣条了，已经在当地租赁了仓库和办公场地，而且每一个省份都留有销售人员和行政人员，销售人员有些是睿芝公司统一招聘的，有些是倪明自己挖的行业内优秀人才，但是行政和财务却是统一由睿芝公司招聘，也由睿芝公司统一管理。 周睿听到这个消息后，笑着说道，这敢情好，我立马通知丰宁那边，安排给这些地方发货。有了猛哥的物流公司货车加入，睿芝公司运输紧张局面得到了极大的缓解。 周睿重新给芝芝拨回了电话，告诉她要给豫南、冀北、鲁东、和江苏等地运送周师傅。 交待完，周睿便顶着沉沉睡意，进房间倒头睡去。 等到第二天醒来，周睿依旧是坐在办公桌前忙碌的一天，各地都会有一些情况，等待他的处理。周睿在处理的过程中发现，不管大事小情，都会汇报到他这里，而有些事情，在周睿看来，是在徐帆他们这级就可以处理的。 周睿思索了一会原因，决定等下一次要在管理层经营会上，提出这个问题，并要梳理出权力清单，和建立总经理授权机制。 就在周睿被各种事情忙的晕头转向的时候，接到了叶茂东打来的电话。他打来电话是告诉周睿，他接到刘琦的通知，说广告审核已经通过了，今天晚上在江南卫视黄金时段首播。 周睿听到这个消息之后，精神大为一震，心中隐隐有些期待了。不知道广告过后，周师傅的销量会怎么样呢。周睿迅速将这个消息告知了徐帆、芝芝和许含山他们。连胡厂长这边，周睿也特意打电话告知了这个消息。 至于钢叔和老连长，那更不用说了。原本钢叔还想组个局，和老连长一起吃顿饭。但是刚过完年，大家的事情都比较多，一直没约好时间。这一次周睿给他们打去电话，让他们今晚七点一定要收看江南卫视，到时候会有惊喜，弄的神神秘秘的，引得钢叔和老连长一顿骂，周睿也只是嘿嘿一笑。 周睿从未觉得一天有这么难捱，期间一直在看时间。叶茂东也来到了店里，打算和周睿一起见证这一历史时刻。 当指针快指向七点的时候，周睿招呼大家坐在电视机旁，一起观看着江南卫视。 晚上七点整，江南卫视里出现了一段视频，讲述了几个场景，在视频的最后出现“周师傅方便面，好吃看得见”，播放的正是周师傅方便面的广告。看完这段广告后，整个店里的气氛瞬间被点燃，掌声和欢呼声久久不能停息。 这段广告视频，之前只有周睿、叶茂东和徐帆看过，一经播出，那唯美的画质、悦耳的音乐、感人的情节，无一不抓住了在场所有人的心，都想着要再看一遍。 这样的场景，在江南、帝都、天津等地，乃至华夏，所有正在收看江南卫视的观众，都在发生着。有人专门写道，周师傅方便面的广告开创了华夏广告界之先河，是可以列入教科书里的广告创意和设计。 也正是通过这个广告，让大家瞬间就记住了周师傅这个品牌和这个产品，等到第二天，很多人都在打听，在哪里才可以买到周师傅方便面。 看完广告之后，周睿也将各地的销售数据整理出来。今天洪都城销售了五万多桶，相较于昨天，接近翻了一番。浔阳市今天销售了两万桶，比昨天略有增长。湘南、鄂北、粤东和闽建这几个省份加起来也销售了两万多桶，比昨天翻了一番，而北方的帝都和天津等地，居然也销售了两万多桶，这倒是有点出乎周睿的意料。这样算下来之后，一共销售了十二万多桶，比昨天翻了一番。 三天下来，销售了二十万桶，这个销量已经可以挤进方便面市场的前二十名了，但是周睿依旧不敢掉以轻心，毕竟周师傅是在革别的方便面的命呢。 第一百四十五章 业绩喜人(上) 周睿将这个销售数据宣布之后，办公室内有那么一个瞬间是安静的，针落可闻，尔后才爆发出更大的欢呼声。 周睿笑眯眯的看着大家在呼喊，三天销售了二十万桶，销售额达三十万元，平均每天的销售额为十万元，这还只是开始。 要知道在1991年，全国方便面的龙头华丰方便面，全年实现营业收入2.3亿元。排在第十位的小保姆方便面，全年营业收入才五千多万元。按这个势头，周师傅极有可能在今年能排进前十了。 听起来似乎有点吹牛，但是想想后世康师傅一经推出，便迅速占领了半壁江山，直接使华丰方便面跌落神坛，可见这款方便面的火爆程度。 等大家发泄完，周睿才对大家说道，这只是一个不错的开始而已，后面能取得怎样的成绩，需要大家的努力，而销售数据是检验成绩的唯一标准，大家一起冲冲冲，等到时候给大家发奖金。 在震耳声中，周睿和徐帆、叶茂东走出了店里。来到洪都街头，听见前面就有两个女孩子在聊天，其中一个长发女孩说，你晚上有看江南卫视吗？结果另一个女孩说刚才有事在忙，还没去看，是不是最近新出了什么电视剧。 长发女孩说，不是电视剧，是新播出的一段广告，好唯美、好有故事感，让我好感动。 将另一个女孩好奇心完全调动起来，连忙仔细问了起来。 周睿三人故意放慢脚步，走在她们身后，才听完她们这段完整的对话。 而此刻的叶茂东，内心对周睿充满佩服。这个广告的创意、情节、剧情，可以说都是周睿一手策划的，最终冠以他的大名，让他都有些羞愧难当。 周睿从他的表情中，能大致推断他的心理活动，终归还是年轻，还没成老油条。周睿拍了拍他的肩膀，对他说道：“茂东，我是知道你才华的，这个广告即使我不说那些，你最终也能想到的，只是时间太过紧急了，没那么多时间给你去构思，无需放在心上。” 莫愁前路无知己，一举成名天下知。 经过周睿的一番劝慰，叶茂东心里顿时想通了。他山之石，可以攻玉，以后他以周睿为目标，不断砥砺自己，肯定能让自己进步。 要是周睿知道他已经将自己作为目标，估计得吐一口老血。自己不过是剽窃了一些后世经典广告的创意而已，真正把握细节的事还是他在做，而细节才是这个广告最用心之处。 三人来到夜市上，熟练的点了几样特色菜，就等着菜上桌了。 吃过晚饭后，周睿在分别时，对叶茂东说道，让他明天来趟店里，将款项和他结算清楚。听到这个消息，叶茂东点点头，表示明天来店里找周睿。 等到第二天，周睿在心里盘算着，按照时间来算，各地的经销商都差不多收到了睿芝公司运送过来的周师傅，最远的东北、内蒙和西北或许还在途中。 再加上电视广告的传播，估计今天应该会有惊人的数据了。 想到这里，周睿立马想到一个问题，于是赶忙给芝芝打去电话，芝芝在接到周睿电话时，也吓了一跳，还以为出了什么事情。 周睿交待芝芝，今天务必要往江南各市县再运送一趟周师傅，时间非常紧急，要立马安排。 芝芝听见周睿急促的声音，也没问为什么，挂了电话后，立马将周睿对指示安排下去。一些货车司机和仓库装卸工人都还在吃早餐，就被催促来干活了。 周睿之所以催促的这么急，就是想到江南卫视在江南省内的影响力，几乎有电视的家庭都会收看。那么意味着也观看了广告，这有可能会引发一批观众的好奇心，这样的话很容易卖脱销。 周睿也不是没想过饥饿营销，但是方便面是一款速食食品，可替代性非常强，搞饥饿营销，估计最后就只剩饥饿了，当然饥饿的是自己。 等吃完早餐，员工们都来上班后，叶茂东也来到了店里。周睿让徐帆和叶茂东对清楚账目，一算下来得知，叶茂东替睿芝公司节省了将近二十万，按照约定需要支付叶茂东十万元。 周睿也没说二话，安排徐帆提交申请，支付给叶茂东。 周睿处理完这事之后，坐在店里电话也一直响个不停。倪明打来电话说道他已经在安徽召开了招商大会，洽谈了一批经销商，也可以着手安排给安徽发货了。 经过这几天的运转，睿芝公司在物流配货方面，力量有些薄弱，周睿决定组建物流部，统筹睿芝公司的物流管理，包括运力资源开发、货车调度、自有货车购置及司机管理、运输线路开发等。 周睿给帝都的周来打去电话，任命洪涛为帝都区域负责人，负责帝都区域专卖店管理、经销商管理、及市场拓展等，但是财务和人力资源统一归总部管理。 周睿交待周来，尽早交接好手头的工作，直接回丰宁，有更重要的事交给他。 周来听完周睿对安排，也没问对他自己的安排，对周睿说道，他尽快和洪涛交接完，返回丰宁。 挂掉电话后，周睿就觉得千头万绪，但事情都得一项一项来做。 周睿也耐着性子，不管谁打来的电话，都温和的解答着各类问题，需要他做决策的事项，能当场决定的，绝不会拖延。 时针终于指向了七点，所有人都自发的围在了电视旁，想要再次观看周师傅的广告。 伴随着最后一句广告词，广告时间已过，虽然不是第一次看，但周睿内心还是充盈着满足感，亲眼目睹、亲手策划，将线下实物搬到荧幕上，有种化腐朽为神奇的神秘感。 等看完广告，大家都紧盯着周睿，周睿知道，又到了公布今天销售数据的紧张时刻了。 周睿看着大家紧张的神色，也有心逗逗大家。故意对着手里的本子，叹了口气，又摇了摇头。 第一百四十六章 业绩喜人(下) 大家见周睿唉声叹气的，都以为业绩不理想，推搡着让徐帆上前安慰。 徐帆也不得不硬着头皮走到周睿面前，对周睿说道：“小睿，是不是情况不容乐观？没关系，明天我们大家一起出去，一家家杂货铺推销，我还就不信了，这么好的产品，会卖不出去。” 周睿见逗的差不多了，突然笑眯眯的对大家说道：“呵呵，今天一共销售了三十万桶，比前几天的销售总量还要高呢。洪都市销售了十万桶，比昨天翻了一番了；浔阳市今天销售了四万多桶，比昨天也翻了一番；江南省其他市县，销售了三万多桶；湘南、鄂北、粤东、桂西和闽建这几个省份加起来销售了六万多桶，比昨天翻了两番；豫南、冀北、鲁东和江苏这几个省份加起来销售了一万多桶；而帝都和天津，销售量达五万多桶。” “耶耶耶”店里顿时爆发一阵欢呼声，这业绩太顶了。 周睿对这业绩，也十分满意，虽然主要业绩是南方地区贡献，但在北方地区也实现了六万桶的销售量。可以预见到，等东北、陕西、晋西、内蒙和甘肃那边的渠道铺开后，北方地区的销售量将迎来长足的增长。 要知道在这个年代，北方可是方便面新玩家的墓地，北方地区有帝都方便面、鲁东龙丰、龙潭方便面、豫南大京辉方便面等品牌，都集中于北方。 新玩家想要打开北方市场，其难度可想而知，可以说是豪强林立，需要在夹缝中求生存。 而周师傅方便面凭借其独特的口味和一次性纸筒、叉子的包装，迅速打开了北方市场。而且分散到各省市的销售量都不大，很难引起方便面巨头们的注意。 周睿要做的就是，趁各路巨头尚未注意到周师傅的时候，迅速出货来扩大市占率，将品牌的知名度打开之后，有了一批忠实的顾客之后，就无惧竞争了。 随着员工们的离去，店里也恢复了安静，今晚周睿和徐帆就在店里随便吃了点，便洗漱好休息了。 这样的日子，对周睿而已，是痛并快乐着，每天各种事情需要他主持，忙的昏头转向，但是到晚上，看着整理好的销售业绩，又倍感欣慰。 周睿在洪都待到三月底，期间周来也从帝都回到了洪都，准备和周睿一起回丰宁。 在洪都的这段时间，周睿要求各地每天汇总销售数据，反馈到周睿这边。 周师傅的日销售量从最开始两万桶，增长到三十多万桶，这也导致周师傅的库存即将告罄。幸好从帝都购买的三条生产线，经过工程师加班加点的组装，已全部组装调试完成，已经开始投入了生产。 现在每天的产量还不到四十万桶，但每天的销售量就已经到了三十多万桶了，等到市场完全打开，这个产量根本不足以支撑销售。 周睿每天都会和许含山打一通电话，询问北方工厂的进度，现在厂房、人员都已准备妥当，只等帝都方便食品的生产线运抵安装。 周睿也和胡厂长沟通了此事，胡厂长通过自己的渠道了解到周师傅的热销程度，和周睿商量好之后，又追加了三条生产线运到北方工厂。 离得近的优势就显露出来了，两天不到，四条生产线已经运抵北方工厂了。 这一次胡厂长也不含糊，大气的委派了七八个工程师和五十名技术工人到北方工厂。 睿芝公司外派的财务和人力早已经在北方工厂协助许含山开展前期工作。 等到三月末，北方工厂已经组装调试好一条生产线了，技术工人带着付玉招聘好的工人，采用以老带新的方式，正在熟悉这个每一个操作步骤。相信过不了多久，就会有一大批合格的工人，独立走上工作岗位。 这一天早上醒来，周睿看着墙上的日历，离县委书记来公司调研的日子已越来越近。 周睿打算今天和周来回丰宁，经过十来天如火如荼的销售，周师傅从生产到出库，再到运输和配送，整个流程虽然磕磕碰碰，但也没出什么大的差错。 周来被周睿调回来，正好来接手物流部，将整个流程理顺，提高效率。 周睿还偷偷的在洪都火车站旁边的物流园里，挖了几位物流行业的老手，来协助周来将睿芝公司的物流体系建立起来。 其中有一位让周睿印象最深刻，名叫张聪，之前自己开过物流公司，结果因经营不善而倒闭。 虽然他开的物流公司倒闭了，但是并不影响周睿对他的评价，周睿对其评价就八个字“野心勃勃，生不逢时”。 他给周睿讲述了他当时经营物流公司时的想法，他想自建一个遍布全国的物流网络，先将一个地方的货物集中起来，通过分拣后，根据目的地来安排发车，这样完全可以多利用运力资源，不使运力资源浪费。同时，通过这种点对点的运输，也可以降低成本，只要客户群体足够大，即使是小件货物，都可以承接，价格肯定比邮政要低，时间肯定比邮政要短。 周睿听其讲完，目瞪口呆，这位仁兄讲的不正是后世快递的运作模式吗？ 周睿连忙问起老家是哪里人，是不是桐庐人，让张聪哭笑不得，赶忙说道他老家不是桐庐，是蜀中人。 张聪也践行了他的想法，结果可想而知，由于信息系统缺乏，线路规划不合理，且资金短缺，导致才刚刚开始践行，就破产倒闭了。 但是周睿知道这个想法才是时代的方向，随着电商的兴起，物流也在朝着快而小的方向发展。 这也是周睿一定要挖他过来的缘由，周来性格沉稳，适合管控风险踩刹车，张聪敢打敢冲，适合做业务踩油门。 先以部门的形式，来慢慢孵化物流业务，等时机成熟，再剥离出来，单独成立公司，独立运营。这一点，周睿已经和周来说的清清楚楚了。 第一百四十七章 回到丰宁 周睿和周来、张聪一起，来到洪都湾里汽车站，坐上了回丰宁的汽车。 这次周睿在洪都待了半个月，丰宁全部的事情都交给芝芝在处理，而且芝芝也有条不紊的处理妥善了，这也让周睿对芝芝更加刮目相看，许含山他们都说芝芝是贤内助，果然没说错。 等汽车缓缓驶进丰宁汽车站，周睿顿时有种回家的感觉。 经过一路颠簸，周睿感觉浑身要散架了，但是周睿对此也没有太好的办法。 看着车窗外的天空，已经淅沥沥的下起了小雨。江南三月，草长莺飞，烟雨蒙蒙，山河青黛。丰宁地处江南省西北部，文风昌盛，古有黄山谷，出身双井，近有陈门五杰，盛世传芳。 丰宁河将丰宁城分成南北，目前中心在城北，等到千禧年后，重心逐渐移至城南。 周睿和周来坐着人力三轮车，骑行在丰宁河沿岸，杨柳依依，配合着丝丝细雨，周睿恨不得走下车去，沐浴于这烟雨里、春光里。但是如今睿芝公司很多事情都需要他回去处理，芝芝他们都在等着周睿的到达。 周睿压下了内心的蠢蠢欲动，呼吸着春雨滋润下的空气，来到了睿芝公司。 丰宁工业园，睿芝公司的总部所在地。由于睿芝公司的迅猛发展，也让该工业园一改往日的宁静，现如今车水马龙，货车都在路边排着长龙。有装着面粉的、有装着粮油的、也有干辣椒辣椒等干菜的。 现在睿芝公司的上游产业链，是最希望睿芝公司能发展壮大的。 周睿进了厂房之后，低调来到了自己的办公室。芝芝先来到了周睿的办公室，和周睿汇报了三月份的经营情况，周睿听完这个经营业绩之后，脸上的笑容就没停过。 等芝芝和周睿聊完，周睿才通知段强、杨丰和曾阳一起来办公室。 等到大家都到了周睿的办公室，见到周睿回来，都笑呵呵的问候着周睿。 这次周睿人在洪都，但是远程指挥丰宁，调度丰宁这边的生产。 特别是他们在江南卫视上看见周师傅的广告，都发自内心的自豪，整个丰宁县，也只有周师傅上过电视而已。而且周师傅的广告还那么好看，在丰宁县，可以说是无人不知无人不晓了。 现在睿芝公司的员工，在亲戚面前，都能将头抬得高高的。才刚开年，一些小伙子，就已经被媒婆盯上了，三天两头的往他们家里跑，要给他们介绍对象呢。 杨丰还提到，说有好多亲戚和朋友跟他打招呼，问睿芝公司还招不招人。 听到杨丰提到这个问题，周睿相信其他人肯定也遇到过这种情况。看着众人眼巴巴的看着自己，周睿知道，是时候要给他们定个规矩和底线了，周睿对大家说道，大家想来睿芝公司上班，这说明咱睿芝公司有了一定的吸引力，这是好事也是一种鞭策，需要我们做的更大更强。 难免会遇到熟人打招呼的情况，我也遇到过，但是举贤不避亲，只要有能力，咱睿芝公司的大门永远敞开。 但是进来的人，必须符合正常的招聘条件，履行正常的招聘流程，不得开绿色通道，也不允许有绿色通道。 听到周睿说出要求后，大家都点点头，有了具体的要求，那就好办了。 周睿也给大家介绍了张聪，将和周来一起来负责睿芝公司的物流部。 因为事先和芝芝、许含山、徐帆、黄三和周来他们谈好了组织架构调整，当周睿说出物流部时，也无人提出异议。 周睿对大家再交待了两件事情，一是让办公室发出通知，让各地的相关负责人和管理层赶回丰宁，召开一季度经营分析会。 会议内容主要是复盘一季度的经营情况、审议今年的经营预算和今年的发展规划，杨丰在笔记本上记下了会议通知事项。 二是讨论县委书记后天来公司调研的事情，睿芝公司还是成立太短了，沉淀还不够，像这类政府调研接待，以前就从未遇到过。 幸好杨丰有过一些接待的经验，这一次就由杨丰统筹，其他部门配合，一定要将此次接招工作做好。 周睿交待完，肚子也饿的咕咕叫了，才想起今天午饭还没吃，办公室赶紧泡了三桶周师傅送过来，周睿他们先对付两口。 周睿就留下芝芝，其他人则回到了自己的工作岗位。 周睿握着芝芝白皙的手问道，有没有想自己，小情侣之间你浓我浓，卿卿我我，此处不表。 晚上照例在食堂，食堂师傅用心做了一桌周睿爱吃的菜，吃着家乡的菜肴，周睿内心无比的幸福。 春雨下了一晚上，等到第二天早上醒来，鸟鸣声在河畔、在工厂里随处可闻。工厂里的各种树木都抽出了新芽，一派欣欣向荣之姿。 周睿一早上将周来和曾阳叫来办公室，周睿对曾阳说道，周来会另有安排，想把研发中心交给曾阳来负责。周睿担心曾阳进公司时日不长，难以服众，细心的想出他自己先兼任研发中心的负责人，曾阳为副总监，负责研发中心的日常工作。 曾阳刚听到周睿的这个决定时，也有和周睿一样的担心，但是周睿已经想好了对策，他也表示想挑战自己，愿意试试。 周睿让曾阳要加大对周师傅方便面口味的研发，但是辣条的口味研发也不能停滞，都要抓起来。同时对新收购的辣椒酱厂，周睿建议曾阳在红油辣椒酱的方向多试验，采用干辣椒，保质期长久，且口味独特。 周睿想到后世黔州的老大妈，白手起家，凭一己之力，占据了辣椒酱市场的半壁江山，就唏嘘不已。果然成功的人，都会有其特点，要么产品过硬，要么专注一行，这些都是周睿需要学习的地方。 等送走周来和曾阳之后，周睿坐在办公桌前，拿着笔在笔记本上写写画画，目前睿芝公司的食品加工商业版图初具雏形了，后续要做的就是慢慢将版图拼凑齐。 第一百四十八章 县委书记来调研(上) 周睿还在写写画画，将未来五到十年，甚至二十年的规划都已经写上了。 如果翻开他的笔记本，就会赫然看见矿泉水、功能饮料、牛奶、酱油、食用油、白酒、啤酒等，可以说这些都是未来食品加工行业的主流产品了。 而现在看起来现金牛十足的方便面，在二十年后就走下坡路了。 如果不提前布局其他的食品赛道，恐怕睿芝公司将来也仅仅能守护住辣条和半壁方便面市场的江山了。 当然食品加工行业只是周睿商业版图的一个方面而已，他在静静等待中国互联网浪潮的到来，未来互联网和科技才是他征战的主战场，而食品版图可以为他提供源源不断的现金流。 他还有最后的杀手锏，那就是资本市场，凭借着来自后世的记忆，周睿不敢说每次都能精确到具体的买点，但是几波牛市和翻几百倍的股票，肯定是不会错过的。 周睿将正沉浸在回忆中，突然被办公室的敲门声拉回了现实。 杨丰来和周睿汇报明天接待的行程安排，明天县委书记过来之后，先是安排县委书记看看睿芝公司的两个生产车间，然后再去会议室汇报睿芝公司今年一季度的经营情况。至于中午，在不在睿芝公司食堂吃午饭，杨丰还在和县委办对接中。 明天县委书记的调研，也不止睿芝公司一家，县包装厂也在县委书记的调研名单内，县包装厂在睿芝公司的扶持下，发展的也有模有样了，在去年已经实现了扭亏为盈。 徐建设可把睿芝公司作为公司的最重要客户，隔三差五的都会过来拜访，甚至提出来如果包装工忙不过来，他那边可以支援一批工人。 周睿听完杨丰的安排后点点头，对杨丰说道，我们虽然是民营企业，但是我们从一开始就是合规经营，正所谓不做亏心事，不怕鬼敲门。咱睿芝公司平时是怎么样，明天还怎么样，不用刻意去掩饰一些情况。但是工厂的卫生情况和员工穿着，还是要多加关注的，一定要按公司的规章制度来做。 杨丰听完，就立马去布置了。在下午快下班的时候，全场开始大扫除，等到杨丰来叫周睿去检验的时候，已经夜幕降临了。 周睿在工厂院子里转了一圈，各个死角和盲区都看了一遍，满意的点点头。 然后来到辣条生产车间，放眼望去，整个车间的工人们都穿戴整齐，带上头套、口罩和手套，包括鞋套，全部穿戴的利利索索，机器设备也擦的锃亮。抬头望去，车间的墙壁、玻璃都擦的亮堂堂，在白炽灯的照耀下闪闪发光。 周睿看完辣条生产车间，情况和辣条生产车间差不多，由于方便面是新建的厂房，更加整洁明亮。 周睿看完之后，对杨丰的布置还是比较满意的。周睿让所有人先下班回去，留下公司中高层来会议室开会。 将明天汇报的材料过了一遍，发现没什么遗漏之处，才宣布散会。回去都养精蓄力，为第二天的接待做好准备。 第二天天刚亮，周睿便醒了过来。周睿自己也没明白，自己两世为人，按理说接待县委书记而已，不至于这么谨慎。 但现实就是如此，或许是第一次亲身经历吧，周睿对自己说道。 等到上午九点，已经到了和县委办约好的时间，周睿等一干中高层管理人员，都站在睿芝公司大门口，门口拉着一条横幅，上面写道“热烈欢迎县委刘书记莅临指导”。 在周睿等人期盼的目光中，终于从马路尽头左转过来了一辆小轿车，紧接着又有几辆小轿车转过来了。 此时人群也开始骚动，周睿示意杨丰和段强过来，交待他俩将所有员工劝回工作岗位上去，认真工作才是最重要的，别的事情有他们来操心就行。 在段强和杨丰的劝说下，围观的员工都回到了自己的工作岗位上，门口也只剩下周睿几个人在迎接这刘书记。 小轿车刚刚停稳，前座就有一个中年人迅速的下车，拉开后座车门，将手扶在车门顶那里，然后就看见刘书记，也就是周睿之前认识的刘处长，走下车来。 第一个走下车来的是县委办公室副主任，看到睿芝公司只有几个人站在厂门口迎接，眉头微皱，显然是不满意睿芝公司的欢迎仪式。 反倒是刘书记，一下车之后，就笑盈盈的伸出手来，周睿见状，赶忙迎了上去，双手用力的握住了刘书记的手。 “呵呵，周总，这是我们第二次见面了吧，睿芝公司发展的很快啊。周师傅方便面现在是全城皆知了，恐怕在江南省内，也是商界新贵吧。”周睿内心正疑惑不解，突然瞥见刘书记眼神的暗示，立刻明白了其意图。 笑着回答说：“刘处长，哦不，刘书记，是的，这次见您，比上次更加年轻呢。也幸亏有您的指点，周师傅方便面才能荣登江南电视台，不然酒再香，也会怕巷子深啊。” 旁边的县委办副主任露出恍然大悟的表情，原来睿芝公司和刘书记还有这么一段香火情在呢，那自己也尽量要客气点了。 想到这里，脸上立马堆满笑容，一一给周睿介绍同行的领导，有财政局、公安局、税务局、工商局、房产局等局级单位领导随行。 周睿也给刘书记一一介绍了睿芝公司的人员，双方介绍完毕后，刘书记一马当先，周睿则在旁陪同他在工厂里转了一圈，期间刘书记也饶有兴致的观看了两个生产车间，见生产车间里面的所有工人都全副武装穿戴整齐，刘书记也一脸诧异。 食品生产厂家他不是没见过，但这么注意干净卫生的，睿芝公司是独一份。 还在车间里和办公楼的墙壁上，随处可见的安全生产条例等等，而且打眼一看，就知道不是临时挂上去应付他调研的，而是很早之前就已经挂上去的，这说明周睿对安全生产特别看重。 刘书记看到这里，脸上笑容完全展开了，这段时间他已经调研了丰宁几家像样点的国营工厂，都差强人意，没什么亮点。 而睿芝公司，虽然是民营企业，但是无论是对安全的重视程度，还是对干净卫生的重视程度，都已远远超出了他的预期。 刘书记甚至还和周睿开起了玩笑，问他这些投入岂不是增加了企业的生产成本嘛，他是怎么想的，这么“不开窍”。 刘书记的话，引得大家哈哈大笑。周睿回答道：“食品安全是每一家食品加工企业应坚守的良心线，而员工生命安全则是每一个企业主应该坚守的良心线。食品安全关乎消费者的安全，员工的生命安全也关乎这每一个家庭的幸福，这两条良心线，在睿芝公司，谁都不能踩。” 刘书记听完周睿说的“两条良心线”，感慨万千，对在场随行领导和丰宁电视台的随行记者说道：“同志们，周总说的很好啊，企业唯有守住自己的良心线，才能得到社会和员工的真正认可，睿芝公司能取得今天这样的成绩，不是没有原因的。” 当晚，丰宁电视台就将周睿说的“两条良心线”大肆报道，同时还登上了江南电视台的新闻报道，最后这条新闻还被新来的省委书记给注意到了，这个为睿芝公司未来的发展埋了了其他的机遇，此处暂且不表。 第一百四十九章 县委书记来调研(下) 等刘书记说完这番话之后，在场的所有人都情不自禁的鼓起了掌。 是啊，要是每一家企业都像睿芝公司这样，坚守住自己的良心，那也不会有后世震惊中外的“毒奶粉”、“红心蛋”等事件了。 县电视台的摄像师还特意将睿芝公司的辣条生产和方便面生产过程拍了下来，一经播出后，顾客看到在如此干净的环境里生产出来的，更加放心的购买了。 这也是周睿没意料到的，没想到刘书记来调研，还有如此意外的收获。 周睿引导刘书记来到睿芝公司的会议室里，此时会议室里已经坐满了人，杨丰担心刘书记讲话，如果台下人太少的话，领导不满意，所以偷偷让工人们先来会议室坐好。 刘书记推开门见台下坐满了人，也感觉有些意外，回过头意味深长看了周睿一眼。周睿立马快步走上前去，对刘书记说道：“书记，员工们很多没见过您这么大的官，都想来聆听您的指示。” 刘书记点点头，给在座的人挥手示意，在雷鸣般的掌声中走上了讲台，周睿和一些主要领导都坐在了讲台上。 等大家落座后，县委办副主任作为今天的会议主持人，走到主讲台前，大声的说了一通，最终在工人们的掌声中，由周睿来汇报睿芝公司的整体情况，特别是今年一季度的经营情况。 周睿站到主讲台前，将手头由杨丰准备的稿子扔到一旁。周睿并不喜欢这种官样文章，他只需要将睿芝公司最真实的情况说出来，肯定就能让大家做出自己的判断。 周睿清了清嗓子，温醇的说道：“今天很感谢刘书记和各位领导莅临睿芝公司指导工作，我代表睿芝公司对刘书记和各位领导的到来，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。” 说罢，台下就鼓起了雷鸣般的掌声，周睿此刻才明白，原来必要的氛围烘托还是需要的，不然就稀稀拉拉几声掌声，那还是有些尴尬的。 周睿压了压手，等掌声停下来后，接着说道：“创业就像一场旅行，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后 天的太阳。” 周睿直接搬出了日后马爸爸的经典语录，大家第一次听到这个说法，感觉很新鲜，但是又不无道理，会议室里安静的一会儿之后，立马爆发出更大的掌声来。 连刘书记听到这话后，都明显一愣，而后脸上又挂满了笑意。 “正因为很多人都坚持不到后天，所以创业才很艰难。但是睿芝公司很幸运，在成立之初，就扎根在丰宁优渥的营商环境里，然后有各位的努力付出，才有了今天的局面，在此我再次感谢大家。”说罢，周睿对着台下有鞠了一躬。 “好了，感谢的话不多说了，我来给大家详细汇报下睿芝公司的情况吧。睿芝公司在去年九月份成立，至今刚好半年，在这半年里，我们从四五个人的小厂，发展到现在拥有150多人的公司了。营业收入从一开始的十几万，到三月份的1443万元，我相信这个产值，在丰宁县应该是可以算名列前茅的了。”周睿高声说道。 在台下响起雷鸣般的掌声的同时，刘书记也震惊了，他怎么也没想到，看似不大起眼的睿芝公司，居然取得如此成绩，太让他意外了，按这个势头下去，睿芝公司极有可能会成为丰宁县第二家产值过亿元的公司了。 “这也直接为丰宁县创造利税三百多万，我可以向大家承诺，未来的睿芝公司依旧会坚持合规经营、合法经营。”周睿最后挥了挥拳头，大声的说道。 等听完周睿的话，掌声一浪高过一浪。 等到刘书记发言的时候，他就简单的感慨了几句，还做了个“自我检讨”，说对睿芝公司关心的不够，也特别感谢睿芝公司为丰宁县所做的贡献，希望一如既往的用心经营、合规经营。 最后刘书记简短的话，也迎来了如潮水般的掌声。 等这个会议开完，周睿让员工们有序的回工作岗位上去。 刘书记和随行的领导要和睿芝公司的中高层管理人员开一个闭门面对面沟通会。 按刘书记定的调就是，能现场解决的，绝不拖到会后，立马现场解决。现场解决不了的，绝不能拖到三天后，三天内必须有回应。 见书记都如此表态了，随行的各局级领导也不是傻子，一个个都拍着胸脯保证。 最后睿芝公司提出来，现在自从生产周师傅方便面之后，对面粉和粮油的需求大增，但是丰宁地区不是主产小麦，而是主产水稻大米。 这样就会造成睿芝公司的运输成本大增，周睿提出一种合作模式，即是睿芝公司与一些地势平坦的乡镇，签订小麦包销协议，并且价格不低于市场价，这样的话，即可以增加丰宁县当地农民的收入，又可以降低睿芝公司的成本，一举两得。 只是这种新型的合作模式，在这个年代还没有过，也属于改革先锋措施，就需要看刘书记有没有这个魄力了。 如果解决不了，那周睿也只能将产能慢慢移到小麦主产区去，渐渐减少在丰宁的产值了。毕竟在商言商，睿芝公司还需要利润来养活一大帮员工呢。 刘书记听完周睿对提议后，沉思了片刻，对周睿说道，这个合作模式确实很新颖，但细细想来，也有操作的可行性，等我们回去之后，就立马评估这个模式的可行性，最快三天就给周睿答复。 周睿听完刘书记的回答，对其更是高看一眼，有背景、又年轻、还有胆识魄力，未来成就绝不止于此了。周睿暗自下定决心，一定要好好维护和他的关系。 刘书记来睿芝公司的这一次调研，可谓是收获颇丰啊，发觉了睿芝公司这匹黑马，同时还提供了一个打开工作的突破口，一举多得。 第一百五十张章 召开季度经营大会 刘书记参观完睿芝公司之后，谢绝了在睿芝公司吃午饭的邀请，去了下一家公司——县包装厂调研了。 周睿在送走刘书记后，也回到了自己的办公室，整体而言，此次接待还算圆满。 周睿对睿芝公司的发展状况也比较满意，基本上在他的意料之中。 办公室昨天已发出通知，让在外的中高层管理人员都回丰宁来开季度经营会议。 黄三、樊美文和许含山他们都已经动身，而徐帆也在下午赶回了丰宁。 徐帆一回到公司，立马来周睿办公室呆着，现在洪都市和江南省是睿芝辣条和周师傅方便面的重点市场区域，徐帆基本上每天都忙的脚不沾地的。 周睿交待他好好想一下今年的经营预算，重点工作是什么，方向又是什么，目标又是什么。 这些问题，他都需要去思考。徐帆听完点点头，并向周睿保证道，他已经在思考这个问题了，而且今年的经营预算已经做的差不多，只等给周睿汇报。 等到第二天下午，许含山、黄三、倪明和樊美文他们都回到了丰宁。 周睿已经有一个多月没见许含山，黄三和樊美文则有三个月没见了。 看着他们一起来到周睿的办公室，周睿热情的拍了拍他们的肩膀，对他们说道，你们辛苦了。 大家伙都笑呵呵的对周睿说道，这就当是公费旅游了一圈，哪有什么辛苦的。 下午就在周睿办公室里，聊着各地的见闻趣事，晚上在食堂给大家接风洗尘，现在睿芝公司已经形成了惯例，大家从外地回来，都会在食堂给大家接风洗尘。 吃着家乡的特色菜，看着熟悉的人，周睿觉得格外亲切。 吃过晚饭后，大家回到宿舍，看了会电视后，都去休息了。 等到第二天九点，大家已经陆续来到会议室了。今天是睿芝公司举行一季度经营会议的日子，大家都从外地回到了丰宁。 周睿先和大家汇报了睿芝公司三月份的经营情况，在三月份睿芝公司实现营业收入1443万元，净利润687万元，账上货币资金达两千五百万元左右。 大家听周睿说完这些数据之后，瞬间掌声响了起来，周睿环视一圈，对大家说道，光从数据来看，这个业绩似乎不错，账上现金流也较为充裕。 但是大家有没有注意到一个问题，那就是咱睿芝公司的区域布局并不是很合理，收入主要来自江南省和南方地区，而北方地区的市场增长，并未取得太大的成效。 在接下来的会议讨论中，我希望大家多思考思考这个问题。 接下来轮到许含山发言，他说道周师傅方便面北方工厂已经开始投产，现在产能正在爬坡，预计每天可生产方便面40万桶，主要供应北方市场，目前帝都、天津、东北、豫南、冀北、晋西、陕西等地都已经开始出货，具体情况到时候美文和黄三他们来介绍。 而且北方工厂由于靠近原料产地，且地势平坦运输便利，利润率比丰宁工厂足足高了两个点，建议未来如果要扩大产能的话，可以优先考虑北方工厂。 大家听完许含山的发言，都不由自主的点点头。 接下来周睿让倪明先发言，现在周师傅方便面已经成为睿芝公司最重要的业务了，在收入方面，马上就会超过辣条。 倪明给大家汇报了各地的销售网点和经销商情况，现在帝都、天津、东三省、内蒙、豫南、冀北、江苏、安徽都已经组建了销售网点，下一步计划是去沪上、浙江、然后再西进，去陕西、晋西、蜀中，争取在接下来的三个月里，将全国都跑一遍。 周睿听完倪明的发言，点了点头，还算是在他的意料之中，他对倪明的支持力度是最大的，已经拨了五百万的资金给到他，同时销售队伍也有了三百多人，在各省都设立了分子公司，可以说是要人给人要钱给钱。 接下来轮到黄三发言，他大致讲了这段时间在豫南和冀北和卫虎辣条正面交锋，一市一县的争夺，现在已经进入了白日化的状态，但是由于这些地区都是卫虎辣条的强势市场区域，所以取得的进展还是不尽如人意。 周睿听完安慰了黄三几句，让他不要灰心，正因为有他在豫南、冀北牵制着卫虎辣条，才导致卫虎辣条没有全部精力在鲁东、帝都等地拓展市场。等那边市场竞争格局定下来后，丰宁工厂还需要他来坐镇。 徐帆也讲了南方地区包括江南省的市场拓展情况，现在睿芝辣条和周师傅方便面在南方地区，受欢迎程度还是很高的。 樊美文也讲述了他在晋西、陕西、甘肃等地的市场拓展情况，整体而言还算顺利，现在基本上在各主要市县已经有了睿芝辣条的经销商，同时这些经销商对于周师傅方便面也非常感兴趣，渴望成为周师傅方便面的经销商。 周睿听完了大家的发言后，他对大家宣布一个决定，那就是决定在睿芝公司成立物流部，任命周来为物流部总监，张聪为物流部副总监，负责组建睿芝公司自己的物流网络，包括货车、仓库、线路规划等，不能再出现像上次那样的情况，等到了出货高峰期时，发现运力不够。 聊完这些，周睿让大家都来说说今年的经营预算以及今年的经营目标。 周睿让大家分成小组，许含山和黄三在未来将会负责睿芝公司一南一北的工厂，他们俩和段强一组。 徐帆、倪明、樊美文一组，芝芝、杨丰和秀花一组，周来和张聪一组。 分成四组，分别从生产、销售、后勤、物流等方面来对今年的经营预算做一个全面的规划。 周睿宣布暂时休会，大家按各自的分组，先去讨论，等下午大家轮流汇报各种的情况。 由于周睿让财务部早已发下通知，让大家思考今年的经营预算，所以大家并没有什么慌乱。 第一百五十一章 年度目标(上) 吃完午饭后，经过短暂的休息，大家又回到了会议室，开始下午的经营分析会。 周睿让大家按照顺序，生产组先发言。黄三和段强都一致推举许含山代表他们组发言，许含山也没多加推辞，便开始了他的表演。 许含山对大家说道：“那我就代表我们组，讲讲周师傅的生产，辣条的生产由段强来补充，也算是我抛砖引玉。现在丰宁和北方工厂一共有八条生产线，日产量可以到八十万桶。一个月下来，可以生产两千四百多万桶，带来的收入就有三千多万，要是加上辣条的收入，一个月四千多万的收入，也不存在太大的问题，可以说是前景非常广阔啊。” 大家听见许含山说完这些，都情不自禁喜笑颜开。 许含山见状，继续说道：“当然，前景很美好，但是能否实现，我并没有把握。我刚才说的数据都是产量，但是生产真正要转化为销售，才能实现收入，所以存在的前提就是能不能卖的出去。” “销售的情况，待会儿徐帆他们组会讲，那我就着重讲讲生产的情况。经营企业的目标是实现利润，也就是赚到钱，那如何才能让企业赚到钱呢，其实无外乎就是降本增效。” “我先讲讲降本，方便面和辣条的主要原料都是面粉，而面粉则主要产自小麦。根据地域情况，小麦的种植区域大多集中在北方，从而就存在北方小麦比南方便宜。而且小麦的价格具有一定的季节性波动，那我们如果在小麦上市的季节去购买小麦储存下来，这样我们的成本是不是可以得到降低呢，我们经过市场调查发现，小麦价格高峰期比低谷期整整贵了一毛钱。” “再就是，我们现在主要购买的是面粉，小麦加工成面粉，需要经过面粉厂加工一道，那面粉厂肯定是有利润的，如果我们直接延伸到这个环节，那我们是不是也可以节省一定的成本。” “说完了降本，那我也提提增效，我们现在的口味只有一种，顾客吃久了之后，可能会有点腻，我们需要开发新的口味，才能让顾客保持对周师傅的新鲜感。再就是，我们是否可以将方便面和辣条组合销售，例如火车套装、旅行套装之类，这样不但方便顾客购买，还能增加辣条的销量。好了，我能想到的就是这些了。” 周睿听完许含山的发言，内心颇为惊喜，果然是大牛级别的人物，分析到位、意见操作性强。 接下来段强讲了辣条的情况，段强说道：“刚才许总讲的非常好，这让我都不知道说些啥，那我就狗尾续貂，说下辣条的生产情况。” “目前辣条生产还只在丰宁工厂，未来也会在北方工厂安排辣条的生产，利用当地原材料的价格优势，可以降低成本。现在的构想是，未来会形成南方市场主要由丰宁工厂供应，北方市场主要由北方工厂供应。然后原料统一由北方工厂采购，运到丰宁工厂。” 周睿听完点点头。 接下来轮到徐帆、倪明和樊美文的销售组了，徐帆做了发言。 徐帆说道：“刚听完生产组的情况，确实前景非常好啊，就相当于是，只要你能卖的出去，生产跟不上，算我的错。” 听到徐帆还幽默了一下，大家也都会心一笑。 徐帆接着说：“说实话，我们的压力就很大了。当然，每个组都有自己的困难，有困难大家就去克服。刚才许总讲了降本增效，那我就讲讲开源节流，重点讲开源，节流由后勤组来讲。目前睿芝辣条是完全占据了南方市场，北方市场也取得了不错的进展，以这个进展来看的话，辣条每个月突破千万的收入问题不大。” “方便面的话，目前在江南省内是处于绝对领导的地位，周边的湘南、鄂北和粤东的市场，也已经逐步打开，现在每天的销售量稳定在二十多万桶。闽建、云南、黔南、桂西还有蜀中等省份的市场，也在慢慢打开，我相信这些省份的市场打开之后，日销量突破四十万桶都没什么问题。” “所以，接下来我们要做的事情有，一是要化整为零，将销售人员委派到县甚至是乡镇的层面，去推销周师傅，我们的产品这么好，肯定一尝都知道。而且睿芝辣条已经打开了一定的知名度，给推销工作带来了便利。” “二是要结合不同地区人们的口味习惯，研发不同的口味，例如粤东、闽建人就不怎么爱吃辣，那就要研发一些清淡口味的，对了这两地的人喜欢吃海鲜。而蜀中、云南、黔州这些省份的人爱吃辣，也要研发一些偏辣一些的口味。这样针对不同的顾客，才有针对性的营销。” “三是我们也可以搞一些促销活动，例如抽奖，奖品有再来一包之类的，成本不高，但万一中了，顾客就会认为自己的运气格外的好，下次有可能就会再买。” 听徐帆说完，周睿对徐帆的表现越来越满意了，看来最近他没少学习看书，进步许多了。 徐帆讲完后，倪明开始发言，说道：“徐帆讲的很全面了，那我就主要讲讲接下来的计划吧。目前周师傅的销售网点，还主要集中在北方地区，其实准确来说，还只算得上半个北方地区。接下来我们将销售团队全部外派出去，各个省份都派，多点开花。我、徐帆和樊美文各自带队督办，做好任务和时间表，提前完成有重奖，完不成也有重罚。争取在5月底，将在全国组建起属于睿芝公司的销售网络。” 周睿听完倪明的表态，也知道只有两个月的时间里，想要完成这些，确实很艰难。 周睿对大家说道，特别是对倪明说道：“倪大哥，两个月的时间想要做完这些，确实很紧急，我给你三个月的时间，资金再追加500万，等半年度经营会议，我们来检验成果。” 倪明笑着点点头。 第一百五十二章 年度目标(下) 接下来轮到物流组发言了，原本应该由周来讲的，但周来将这个机会让给了张聪，张聪也很珍惜这样的机会，对将机会让给他的周来也心怀感激。 周睿意味深长的看了眼周来，看来这个堂哥还是懂御下之道的。周睿一直不尊崇领导就一定要自身很专业，但是领导一定是要让专业的人去做专业的事，这样才能做好。 张聪开始发言，说道：“各位领导及同事好！我是张聪，就有我来讲讲公司接下来对物流这块的规划。睿芝公司生产的辣条和方便面，都属于快消品，快消品的特征就是货轻量大周转快，这也就要求物流线路规划要合理，仓库布局要科学。” 大家听完张聪的话，也都点点头，看来张聪还有有两把刷子的。 张聪接着说道：“接下来的计划是，一是物流部会在丰宁工厂和北方工厂设立物流部，负责两家工厂的物流配送；二是物流部会购买货车和招聘司机的同时，整合社会闲散运力，将这些运力资源整合成咱睿芝公司的专属资源，也就是说光靠咱睿芝公司就可以养活这些司机，让他们不想再去别处找货；三是物流部会在全国各省市租赁仓库及货物集散地，统一运往省级集散地，然后分解到市，最后到县级，这样可以提高运力资源的利用率；四是我们知道这个投入会非常大，所以我们打算等网络架子搭好后，就承接社会需运输的货物，可以为公司创收。” 大家听完张聪的发言，也都对公司物流的规划，有了一个大概的了解，也抱有极大的期望，这要是做成了，可是为公司开辟了另一个赛道呢。 接下来轮到后勤组发言，芝芝让杨丰代表来发言，杨丰也没过多推辞，讲述了一些人员招聘、建章立制、费用管控等方面的情况。 最后，周睿特意让曾阳也来发言，讲一讲研发中心接下来的重点工作和方向。 等大家都讲完，周睿提议大家先休息下，十五分钟之后，会议继续。 说完便率先走出了会议室，回到办公室里，在思考今年的目标该怎么定。定高了完不成，容易打击大家积极性，定低了太容易，又没什么挑战。而且还要考虑明年的经营情况，要有持续增长的能力。 见周睿办公室门关着，大家也很有默契的没有去打扰他。十五分钟过后，周睿准时回到会议室，大家也都已经到了。 周睿坐好之后，也没说什么铺垫的话，开口便说道：“刚才听完了各组、各板块的发言，从产、研、销，到配套辅助服务物流，大家都有自己的思考和规划，这非常好。那我也不说废话了，直接说今年的目标。” “先说收入目标，一季度已经实现营业收入2700多万元了，今年的目标是不低于5亿元，其中辣条收入不低于1.5亿元，方便面收入不低于3.5亿元。” 大家听完周睿的目标，顿时都吸了一口凉气，这目标压力也太大了吧。 周睿接着说道：“再说全国网络布局，我希望是全国一张网，这张网里包括了物流线路、仓库、销售、直营店等，公司内部资源共享，避免资源重复开发，造成资源浪费。” “睿芝公司争取在今年成为江南省最大的民营企业，三到五年内成为民营企业前十强。” 等到周睿说完，大家都沉默了，周睿定的目标，在他们看来有点高，心里都没底。 周睿见大家表情凝重，不禁微微一笑，他可是知道这款方便面在后世的威力，一经面市，便迅速拿下了全国80%的市场，在相当长的一段时间内，都棋逢对手，想拿货的人，都提着现金在厂门口排队。 跟着周睿干了这么久，也都清楚周睿的性格，虽然和善，但是决定了的事情，是不会轻易改变的，但是有一点他们清楚，那就是周睿每次要求做的事情，最后都会做成。 出于对周睿的这种信任，最后大家都接受了这个目标，周睿鼓励大家，朝这个目标一起努力。 周睿交待大伙，对照着这个目标，需要多少支持，包括人员、资金等，到时候一起汇总到芝芝那，资源由他来统一协调。 开完会之后，天色差不多暗了下来。一行人来到食堂简单吃了顿晚饭，打算趁热打铁，将人员和资金的需求定下来。 不得已，周睿也被他们拉到会议室来加班。经过大半夜的讨论与确认，最终需要的人员数量，统一由人力资源部去负责招聘。 而当周睿看到资金需求时，倒吸了一口凉气，整整7500万元。 周睿彻底懵圈，立马想要看明细，当看到汽车购买费用就做了5000万元，都差点气笑了。 现在公司账上都只有2500多万元，去哪里给你们整超出的五千万去。 周睿询问张聪，购买1000辆的货车的依据是什么，张聪给出来的回答是，全国一共有660多个地级市，想要全国布局的话，那最起码在每个市要有两台货车了，去掉西藏、新jiang等地，全国差不多有500个市了。 周睿当然知道他的夙愿和野心，这也是周睿最想看到的商业版图，但是条件他不允许呀。 周睿对张聪说道，我最多给你两千万，你不用着急全国都有自己的仓库和运输线路，一口吃不了一个胖子。 张聪听完周睿的答复，笑嘻嘻的走开了，这也是他使得一个小伎俩而已，说实话能给两千万，已经远超出他的预期了。 然后给倪明一千万，要尽快将销售网络布局好，这样才能让公司的收入早日跟上来。 给许含山他们一千万，该扩大产能就扩大产能，不用顾忌太多。 那么问题来了，周睿这大手一挥，整整四千万资金就出去了，但现在账上就只有两千五百万，剩下的缺口怎么补呢？ 芝芝在一旁看着周睿大方的给他们分配，都恨不得上去给周睿一个耳光，好让他清醒清醒。但是向来懂事的她，肯定不会在这个时候泼凉水了。 等回到办公室，芝芝也跟着周睿进了他的办公室，打算和周睿聊聊资金缺口的问题。 第一百五十三章 资金缺口 芝芝和周睿进了办公室之后，芝芝将办公室门轻轻关上了，提着开水瓶给周睿泡了杯热腾腾的菊花茶。 周睿接过芝芝端来的菊花茶，笑呵呵的对她说道：“芝芝，你是不是在担心资金缺口？” 看着周睿嬉皮笑脸的样子，芝芝就气不打一出来，白了周睿一眼，气鼓鼓的说道：“你还知道资金缺口呢？现在账上总共就2500多万元，你倒好，那么一分配，分了4000万元出去，还有1500万元的缺口，怎么解决？而且你要知道，账上的2500万元还包含了经销商的押金及预付款的。” 周睿见状，连忙让芝芝先坐下，他去给芝芝泡好茶，想让她先喝口茶平静下心情。 “芝芝，你说的这些我都清楚，但是那些支出哪笔都是当下之急，都是必要的投入，绝对不能拖。”周睿对芝芝说道。 芝芝也清楚周睿说的这些情况，如今的睿芝公司表面上看起来光鲜亮丽的，但是成立时间太短了，公司没什么积淀，这也意味着抗风险能力并不强。但是她作为公司的财务总监，当前的情况是账上资金不足以支撑周睿对未来规划的投入，那她就得提出来。 周睿和芝芝都明白，各自考虑的角度都没错，就是一个短期利益与长期利益怎么平衡的问题。 但是有时候芝芝不理解的点在于，他总感觉周睿有些激进，仿佛是要赶在哪个时间点前完成什么事情，从而会给她一种急躁的感觉。 芝芝突然抱住周睿，轻声对他说道：“小睿，你如果有什么事情，一定要及时告诉我，不要自己一个人硬扛。不管什么事情，我都会和你一起来面对，大不了从头再来就是了，半年前我们还不是一无所有，也挺快乐的。” 周睿听完芝芝的话，将她紧紧搂在怀里，多善良的姑娘。但是周睿实在没有办法告诉她，自己来自于三十年后的未来，更没法告诉她未来三十年的发展趋势。 周睿要好好利用这些优势，按照既定的计划走下去就行了。 因为在周睿的计划里，他是要去我国互联网浪潮里遨游的人，而且要做第一批就开始游的人。如果说食品加工是他构想的商业帝国的“食”，物流是“行”，那么“衣”、“住”、“用”，都寄托在互联网里了。 然后利用互联网网罗天下英才，从而进军科技领域，不想后世的一些“卡脖子”技术时刻受西方讹诈。 周睿神游太空，回过神后对芝芝说道：“芝芝，你放心，有什么事情我会第一时间告诉你的，大不了从头再来，我们回老家去种田养牛，度过余生。而且资金缺口的事，你不用担心，我来解决。” 经过周睿的一番劝慰，芝芝终于放下了些许担忧，但是存在心里的忧虑，只要这个问题没有解决，估计都会存在。 周睿用尽浑身解数，终于将芝芝逗的哈哈大笑。 见天色已晚，周睿牵着芝芝的手回到了宿舍，当然是各自回各自的宿舍。 第二天早上醒来，周睿早早来到办公室，将杨丰叫来办公室，交待他给公司的中高层每人配一个bp机机，外出销售团队则可考虑一个团队配一个，主要原因是方便及时沟通。 现在周睿想要联系到在外的人员，包括许含山他们，都需要打一个固定电话，如果正好不在，则需约好时间，等他们回过来。 这在以后瞬息万变的商场环境里，怎么能取得信息优势呢。 杨丰听完周睿的交待后，不可思议的看着周睿，周睿见他一副欲言又止的样子，便让他有什么话尽管说。 杨丰这才说道：“周总，按照您刚才的指示，我也能配一个，但是我认为我配了用处也不大，我建议后端人员可以暂时先不配，优先前端销售人员。” 周睿笑眯眯的对他点点头，让杨丰先按他自己的意思做一份名单出来，给自己看看，如果合适就直接定下来。 等杨丰走后，周睿拿起桌上电话，给县农业银行行长打去电话，上次随县委书记来调研的时候，他也来了，叫李平。刚开始对睿芝公司都还不以为意，和周睿握手，都感觉软绵绵的。 但听完周睿的汇报之后，态度来了一百八十度大转变。最后离别之时，特意跑到周睿面前是，对周睿说道，日后要多多走动，都在一个县里，形成陌路太不像话，周睿当然点头说好。 电话很快就被接通，话筒里传来李平淡淡的声音：“喂，你好！哪位？” 周睿握着话筒微微一笑说道：“喂，李行，我是周睿啊，上次书记一行，太过匆忙，都没给我们留什么时间交流。” 那边的李平也听出来了周睿的声音，立马热情的说道：“是啊，周总，上次没能和你促膝长谈，引以为憾呢。我回来之后，将你的事迹下发全行员工，号召全行都需要向你学习，同样是年轻人，就需要你这样的奋斗精神。” “哈哈哈哈，那怎么能让李行留下遗憾呢，这样，我等会就过来你办公室找你，你看怎么样？”周睿笑呵呵的说道。 “那当然是求之不得了，那我就在办公室恭候你大驾光临。”李平热情的回复道。 周睿挂了电话之后，走到许含山办公室，叫上他和杨丰一起出门而去。 这个年代的丰宁现城还不怎么大，很多地方都还没开发出来。这要是后世的丰宁县城，要没有车辆出行，估计得走大半天。 周睿三人边走边聊，周睿特意交待杨丰，公司需要购买一两辆出行的车辆了。 周睿见杨丰又欲言又止，连制止他说道，公司买辆商务车，并不是为了方便我个人使用，而是为了一些商务场合。你也知道盛行的面子文化，如果一家公司连辆车都没有，别人会觉得你公司没有实力。 许含山也颇有感触的说道：“是啊，都说人靠衣装马靠鞍，公司也是如此，车辆仿佛成了门面。” 听周睿和许含山这样说，杨丰点头称是，并保证马上就安排。 第一百五十四章 银行贷款 杨丰还是给周睿和许含山解释了一番，原来他之所以欲言又止，确实是刚才有些话想说但是又不敢说，怕这些话说出来驳了周睿的面子。 周睿摆摆手说道：“杨丰，你放心，这点肚量还是有的，我们是同甘共苦的兄弟，有什么话直说就行。” 杨丰说道：“他在职场也待了二十年了，天之骄子和年少得志的也见过不少，但最终大多都没能熬过一个骄傲自满和沉迷物质。人一旦骄傲自满和沉迷物质了，就容易自大猖狂和丧失斗争，但是这个世界往往任何人都不能小觑。” “呵呵，你刚才听到我说要购买一两辆商务车，是不是就以为我沉迷物质了？”周睿笑哈哈的问道。 “嘿嘿，有那么一瞬间，真以为是的。”杨丰也笑着回答。 “杨丰，你有这种警惕心很好，而且不管公司发展到什么样的程度，这种艰苦创业的精神，都不能丢失，你回去要将这一点融进我们的企业文化里去。” 就这么一路说说笑笑，周睿三人终于到了县农业银行大楼。 刚到大楼门口，眼见的周睿就发现李平和几个人已经站在门口，仿佛要迎接着什么人。 等周睿三人走近了，李平也发现了周睿，立马大步迎了过来，周睿这才发现原来他们是在迎接自己。 周睿立马小跑两步，双手握住李平的双手，连声说着抱歉抱歉，这一路上被江南的春景所吸引，导致到的晚了。 李平笑着说道：“哈哈哈哈，正常正常。连杜少陵都曾赞叹‘正是江南好风景，落花时节又逢君’，可见江南春景多迷人。” 然后李平给在场的所有人介绍了周睿，听到睿芝辣条和周师傅方便面都是他研发出来的，都恍然大悟，原来真的如此年轻，之前看李平给他们下发的材料，还觉得有点不真实呢。 将周睿他们带到会议室，双方人员落座。 李平先将县农业银行的整体情况做了介绍，包括发展历程、资产规模、服务群体数量等等，通过这些数据，也可以看得出来县农业银行还是很有实力的。 许含山将睿芝公司的经营情况做了介绍，当听到睿芝公司在一季度实现营业收入2700多万元，净利润一千多万元时，在座的银行工作人员都惊呆了。 三月份当月的营业收入就占了一季度的一半，试问整个丰宁，除了远山集团，也没有其他民营企业能望其项背了。 睿芝公司比远山集团经营质量更高的地方在于利润率更高，这一点是企业盈利能力的重要指标呢。 双方介绍完毕，李平说道：“刚才听完许总的介绍，让我颇为震惊，睿芝公司的发展潜力巨大，今年前三个月环比实现翻番，净利润也是如此。如此优质的客户，我想我们双方可以多方位的探讨合作的机。周总，你觉得呢？” 周睿笑眯眯的点着头，说道：“李行说的没错，金融行业是国民经济的大动脉、是血液，任何一个行业、一个公司的健康发展，都离不开银行的支持，睿芝公司亦是如此。所以这次过来呢，就是想和贵行谈谈合作的机会。” “目前，睿芝公司丰宁工厂和北方工厂虽然已经全部投产，但是从周师傅的销售数据来看，产能跟不上销售，是迟早的事。就在三月份，南方市场每天的销售量已经达到了35万桶，北方市场的销售量也达到了15万桶，而且这个销售量可以预见到每天都会以肉眼可见的速度增长。”周睿接着说。 “而且睿芝公司生产的辣条和方便面都属于快消品，对物流的要求较高。基于产能和物流的布局，我们打算购买设备来扩大产能，购买货车来组建物流网络。”周睿说道。 李平听完周睿这番话，问了他最关心的问题：“周总，你刚才说的规划，我觉得非常好，扩大产能和组建物流，都是很有必要的。那你是想找我们行贷款吗？想贷多少？” 周睿沉思片刻，缓缓说道：“李行，想贷2000到2500万元。” 李平听到这个金额之后，倒吸了一口凉气，这周睿还真是敢狮子大开口啊。 周睿见李平脸色一变，立马说道：“李行，贷款资金不用一次性到账，可以分几批到账，只不过先要给一半，最后一批到账时间不能晚于六个月。” 李平听完周睿的话，沉默了下，对周睿说道：“周总，睿芝公司作为优质客户，我们行很乐意贷款给睿芝公司，助力睿芝公司的发展。但是这个贷款数额实在太大，我们需要内部再讨论讨论，会后再给你答复，你看怎么样？” 周睿回答说：“当然可以，但是一定要快哦，我原本是打算在农行一家贷的，现在看来，我还是去县工行那边也聊聊。” 李行听完这话，不动声色和在场的银行工作人员对视了几眼，周睿装作什么也没看见，和许含山他们走出了会议室。 谢绝了留下来吃午饭的邀请，李平将周睿他们送到农行大楼门口，周睿连忙让他们留步，然后慢慢朝县工行走去。 等转过弯，李平看不见周睿几人身影的时候，周睿立马调转方向，往睿芝公司走。 许含山问周睿，怎么不去县工行那边谈谈？ 周睿淡定的回答道，县农行会同意的，要知道在这个年代，只有你不敢贷的，没有银行不敢放贷的。2000万元看起来似乎有点大，但对于睿芝公司这种优质客户来讲，银行一点都不会觉得这个数额大。 周睿打算回去等着李平提的条件，只要过得去，就从县农行这里贷了。 等周睿他们仨走到工厂，正赶上午饭时点。徐帆还打趣三人，真是有福之人，来的早不如来的巧，一顿都不能错过。 周睿立马上去揉着他的肚子，让他少吃点，该减肥了，每次他一回来，食堂的米都吃的快些。 第一百五十五章 农业合作模式 吃过午饭后，周睿就回到了办公室。现在已是四月天，江南进入晚春，天气也随之燥热。 周睿中午一般都在办公室午休，等睡过午觉后，许含山、黄三和倪明他们一伙人来到办公室。 周睿见大家一起来找自己，还以为有什么事情，望着周睿关心的眼神，许含山笑着说道：“我们一起来找你，是来向你辞行的，各自都有一摊子事情，还是得去盯着才放心。” 周睿听许含山说完，笑着点点头，对大家说道：“确实大家手头都有一堆事情，那你们就早点回去吧，等下个季度会，给你们办庆功宴，喝庆功酒。” 周睿然后对每个人都交待和勉励几句，对许含山说道整个北方地区就交给他了，不仅仅是北方工厂，还有北方地区的分子公司的管理，他还是睿芝公司的副总经理呢。 交待黄三的是，让他不要着急，稳打稳扎，只要牵制住了卫虎辣条，就已经成功了。 交待樊美文要身先士卒，冲到一线去，利用黄三牵制住卫虎主要精力的空档期，拿下西北市场，同时也要为周师傅铺好路、造好势，等倪明安排好团队过来后，一定要通力合作。 交待倪明的是，让他要趁着周师傅的这股新鲜劲和热度，迅速将周师傅铺开来，趁华丰、幸运、双峰等这些老牌龙头没反应过来，占领一定的市场。 至于徐帆，周睿交待他要走出去，去南方地区各个省市跑一遍。 大家听完周睿的交待，都表示记下来了，会好好执行。 一一和周睿告别后，除了徐帆，其他人一起去往丰宁汽车站。 徐帆则是想回趟老家，顺带去看看县招待所的表叔，周睿手一挥，让他去忙。 不到一会，周睿办公室又恢复了平静。 不过这种平静没过一会儿，就被电话铃声打破。周睿拿起电话，电话里传来刘书记那熟悉的声音：“小睿，是我。” 周睿连忙说道：“刘书记，您好您好！” 刘书记在电话里给周睿大致说了上次来调研的时候，周睿提到的合作模式，经过开会讨论，决定选取一两个符合条件的乡镇，来进行试点。等这种模式走通了，让种植户赚到钱了，才好大面积推广。 周睿笑着说道：“刘书记，感谢您的大力支持，我们睿芝公司完全没问题，我看可以让试点乡镇成立农业合作社，由睿芝公司与农业合作社签订合同，而种植户则加入合作社，成为社员。毕竟让睿芝公司去面对一个个种植户，沟通代价会比较大。” 刘书记听完周睿的话，陷入了沉思，成立农业合作社，也不是不可以，只是他有点担心，没有放心的人去看着的话，歪嘴的和尚会将经给念歪了。 周睿知道他此时应该是在思考着他的建议，也不着急，就静静的等待着。 过了一会儿，刘书记问道：“小睿，我刚来丰宁，手上也没什么可用的人，万一这合作社被人搞得乌烟瘴气的，担心会破坏这种大好局面啊。” 周睿则回答道：“刘书记，我觉得这种合作社可以多成立几个，管理人员由社员自行选举产生。而且睿芝公司的收购价格会公开透明，每一位种植户的销售量由种植户自己与睿芝公司确认，我想只要睿芝公司不参与进去，想要上下其手，还是有些困难的。” 听完周睿的回答，刘书记立马爽快的说道：“小睿，那可以，就这么办。等试点乡镇确定好了，我到时候亲自挂帅，主抓这个项目。” 周睿闻弦歌而知雅意，立马说道：“刘书记，那我们就一言为定，等试点乡镇确定好了，我们就可以签订合同。同时考虑到咱丰宁县的财政情况，睿芝公司可以前期代垫种子、化肥和农药的钱，后面补回来就行。” 周睿索性将人情做到底，既然都决定要“投资”刘书记了，就投资的干脆点。 听到周睿这样说，刘书记颇为意外，连忙说道：“小睿，你的情谊我记住了。” 周睿满不在乎的说道：“书记，我把你当朋友，你又是一位想干实事的人，睿芝公司能做到的，绝不会含糊。” 同时，周睿还建议刘书记，在试点选择的时候，需要考虑地势和面积，毕竟按他的估计，睿芝公司丰宁工厂每天的小麦消耗量大概在30吨左右，一年一万一千吨。 现在的市场价是880元每吨，按900元每吨收购，预计将给丰宁县的农民带来一千万的收入，而且还不用提心吊胆。 周睿担心刘书记没下过基层，又耐心的给他解释道，想要产出一万多吨小麦的话，按亩产一千斤来算，都需要种植两万多亩地。而且小麦地为旱地，可以采用一些机械化作业，如果地势平坦的地方，则更方便机械进去。 刘书记细细听完周睿的解释，也明白周睿的意思了，周睿是担心他刚来丰宁，容易被下面的人给糊弄过去。 最后周睿还给这种农业合作模式取了个名字，叫“公司+合作社模式”，刘书记听了觉得很贴切，决定就用这个名字了。 同时他也感慨万千，连问周睿有没有兴趣从政，如果有兴趣的话，可以先来做他的秘书，跟着他干一段时间，以周睿的能力，肯定大有可为。 周睿连忙拒绝了他的好意，他可不想去体制内，越往上走越战战兢兢，高处不胜寒。 周睿自己无意仕途，但是弟弟周铭，但是可以走这条路，但是也得等他考上大学再说了。 和刘书记打完电话，周睿来到芝芝的办公室，交待她一定要留足2000万元，其中给倪明留500万元，许含山留500万元，周来留1000万元。 其他的大额付款，尽量先拖一拖，等其他的资金到账了之后，再支付即可。 芝芝虽然会提出自己的意见，但是对于周睿已经决定了的事情，还是会全力去做的，这也是周睿放心将财务和人事两项最重要的权力交给她管的原因。 第一百五十六章 县工行主动上门 周睿和芝芝聊完工作后，回到了办公室。周睿见芝芝有几次欲言又止，应该是想问周睿关于资金缺口的事，但是周睿总是让她放心，自己会解决的。 周睿刚坐下来，正在思考着，现在资金缺口这么大了，还要不要推进自己下一步的计划呢。 原本他还想问问叶茂东，能不能联系得到其他省的电视台，投放周师傅广告。 周睿正想着事情，突然响起的电话铃声，将周睿拉回到现实里。 周睿接过电话，里面传来陌生的声音：“喂，请问是睿芝公司的周总吗？我是县工行的姚浩啊。” 周睿听到县工行的人主动打电话过来，出于礼貌，笑呵呵的回答道：“姚行你好！我就是周睿，请问有何贵干？” 经过交谈得知，姚浩不知道从哪里得知睿芝公司想要贷款的消息，立马主动打电话过来，想约周睿的时间，他来登门拜访。 周睿被他的热情所感染，这个年代有这种服务意识的人可不多。于是对他说道，自己这几天都有时间，随时可以过来，工厂地址就在工业园这里。 姚浩趁热打铁说道：“如果我现在过来的话，不知道合不合适？” 周睿听的哑口无言，只得说道：“这没什么不合适的，招待你们一顿还是招待得起的。” 约好了时间之后，便挂断了电话。周睿摇了摇头，将杨丰叫到自己办公室，让他将会议室布置布置，待会儿县工行的人过来拜访，到时候芝芝、和他还有段强一起参加会议。 杨丰提到要不要让食堂准备一桌饭菜，周睿让先准备着。 大约过了半小时，周睿和杨丰一起来到大门口，毕竟银行的人都主动上门了，自己也不好端着，该有的礼仪还是要有的。 等了一会儿，周睿就看见一辆小轿车转弯过来，杨丰提醒周睿，应该是他们来了，周睿点点头。 小轿车稳稳停在工厂门口，车门打开之后，走下来几个穿着西装的人。 见到周睿和杨丰等候在门口，连忙小跑两步，走上前来，对周睿他们说道：“周总您好！我就是姚浩。” 周睿立马伸出手去，握住他的手，笑着说道：“姚行你好！我是周睿，欢迎莅临睿芝公司指导工作。” 姚浩将同行的人员做了介绍，周睿和他们一一打过招呼，周睿也将杨丰介绍给大家认识。 然后杨丰引导着大家走进工厂里，刚进工厂大院，姚浩对生产车间很是好奇，提议能否参观生产车间。 周睿自无不可，便带着姚浩他们参观了辣条生产车间和方便面生产车间。 姚浩他们以前也参观过不少工厂的生产车间，但是像睿芝公司这么干净卫生的，几乎没有，这也让他们对睿芝公司兴趣更浓。 参观完车间，周睿将他们带到会议室，芝芝和段强也来到了会议室，双方落座坐定。 周睿先做开场白，对姚行和工行工作人员的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。县工行作为国有四大行之首，实力雄厚，一直践行着金融服务实体、助力企业发展的理念，这种负责任的社会担当，就决定了工行的社会信誉，成为了最受企业和储户欢迎的银行之一。 同时对睿芝公司的基本情况也做了简单介绍，和农行的那帮子人一样，听到睿芝公司在一季度取得的成绩后目瞪口呆，看来他们也低估了睿芝公司的实力。 姚浩作为工行的代表，也做了简单的介绍，介绍了县工行的历史沿革、发展历程、资产情况、服务企业情况等等，从这边数据里可以看出，县工行也是很有实力的。 双方介绍完，周睿也没有拐弯抹角，直接问道：“姚行，现在睿芝公司想要进一步扩大产能和布局物流网络，在资金上存在一点缺口，当然缺口也不大，要不是想趁热打铁，其实完全可以由经营产生的自有资金来周转。但是商场瞬息万变，免得夜长梦多，所以才想找银行贷款解决资金缺口。” 至此，芝芝仿然大悟。其实她从一进会议室门，就大致猜到了周睿的心思，现在听周睿说出口，只是证实了心中的猜想而已。 姚浩听周睿说完，他也说道：“周总，通过刚才你的介绍和我们去车间的参观，我们已经能判断出来，睿芝公司确实是很优质的企业，我们行也非常愿意能与睿芝公司开展合作。不知您这边想贷多少钱呢？” 周睿伸出两个手指头，对姚浩说道：“2000万元，就足以补上睿芝公司的资金缺口了。” 听完周睿的话，姚浩一脸平静，仿佛是意料之中的事。 这让周睿有点纳闷，难道他早就知道了不成。周睿猜测的还真没错，他确实是早就知道了，在周睿上午从农行出来之后，没过多久他就知道了，所以说在丰宁这个圈子里，是没有什么秘密可言的。 “我们行之前虽然没放过这么大额的贷款，但2000万元没有问题，毕竟睿芝公司的实力摆在这里。”姚浩说道。 听姚浩说完，周睿反而有点诧异，这人有魄力啊，2000万元的贷款，说放就放呢。 周睿连忙说道：“姚行，相信你也知道，我上午去拜访了县农行，他们那边说尽快给我答复，我当时也答应下来了。出尔反尔也不是我的作风，你看这样行不行？如果县农行也同意，那我就从农行和咱工行各贷一千万元；如果不同意，则全从工行贷。但是睿芝公司今后的银行存款，优先放在工行。” 听完周睿的话，姚浩笑着点点头说好。 这次拜访，宾主尽欢，周睿留下姚浩一起吃晚饭，让他们一起到公司食堂，来尝尝具有丰宁特色的农家菜。 看着端上来的哨子、棍子鱼、炒米粉等等，一行人肚子都不禁打起了鼓，周睿让大家不要客气，吃就完事了。 等吃过晚饭后，周睿让杨丰给大家都备了点公司的产品，放到桥车后备箱里，站在厂门口，目送他们离去。 第一百五十七章 两行相争 周睿送走姚浩他们，见芝芝站在旁边，一副心事重重的样子，于是对芝芝说道：“芝芝，刚晚饭吃的有点撑，正好人间四月天，我们沿着丰宁河去散散心。” 说完话后，还瞥了眼杨丰，杨丰很识趣的找了个理由，说是家里的母猪要生了，他得赶回去接生，就匆忙离开了。 周睿和芝芝并排走在丰宁河边，其实这个年代，孤男寡女走在丰宁河边，也不大安全，此时丰宁县的治安远没后世那么好。 杨丰自然知道这点，他已经安排了两个工厂的保安，远远的跟着周睿他们，特意叮嘱不该看的别看，看到了也别乱嚼舌根。 周睿看着芝芝没有往日的活泼，就低着头走，也不说话。周睿不用想也知道，她生气了。 周睿伸出手去牵着芝芝的手，柔声说道：“芝芝，对不起，这一次我事先没有对你说清楚我的想法，是我做错了，你别生气了。” 芝芝听完周睿的道歉，还是没有说话。 周睿继续说道：“芝芝，我真不是有意瞒着你的，这一次公司的资金缺口确实有点大，当然缓一缓，再过几个月，也能缓解过来。但是你当真认为市场还会给我们几个月的时间吗？” “咱周师傅现在之所以这么火爆，并不是由于技术有多复杂先进，只是抢占了先机，而且量还不大，让华丰这些巨头们还没注意到周师傅。”周睿说道。 “等到他们反应过来了，凭借他们的资金与技术优势，和遍布全国的销售网络，想要生产出一款相同口味的方便面，速度只会超出你的想象。等这些打盹的老虎反应过来了，我们该何去何从？”周睿说道。 “打我们又打不过，不打又是会被他们碾压，那就真是不竞争是死，竞争还是死，进退维艰。唯一的出路就是在他们还没反应过来的时候，我们迅速成长为和他们一样的庞然大物，甚至比他们还要强大，这样谁都不敢贸然打压我们周师傅了。”周睿说道。 “正因为如此，我们才等不起几个月，因为只要再有几个月的时间，我们的布局已经完成，周师傅也早已完成质变。”周睿说道。 周睿一口气将心里的担忧全部吐露出来，芝芝也终于动容，看着周睿说道：“小睿，这些话你怎么不早点对我说呢。” 周睿笑呵呵的说道：“芝芝，这些话和你说干嘛呢？这些问题我来思考就行，何必惹得你们跟着一起担惊受怕。” 其实话已至此，芝芝已经原谅了周睿，毕竟周睿也不是故意要欺骗或隐瞒着她，只是不想让她跟着一起担忧罢了。 解开了心结后，芝芝将头靠在了周睿的肩膀上，走在丰宁河边，走在春风里。 等到夜色渐深，周睿和芝芝也回到了厂子里。 第二天上午，周睿坐在办公室里看着书，桌上的电话铃声响起，周睿抓过电话，还没开口，便听到电话里传来李平的声音。 “喂，是周总吗？我是农行的李平啊。” “李行您好！我是周睿。”周睿回答道。 “周总，昨天在你们离开之后，我们内部就开会讨论了，虽然有一些阻力，但最终还是开会通过，同意给睿芝公司授信2000万元。”李平说道。 “呵呵，感谢李行和咱农行的大力支持，睿芝公司在你们的支持下，我相信会如虎添翼。”周睿笑呵呵的回答道。 “李行，我昨天从农行回来后，县工行立马就打来电话，并且上门拜访，当场就答应给睿芝公司授信2000万元。现在农行这边也同意授信，这就让我有点为难了。”周睿继续说道。 “周总，您昨天可是先来的我们农行，而且我们农行的实力和口碑，都摆在这里的。”李平说道。 “李行，你说的这些我都懂，不然我昨天也不会主动来拜访咱农行，但是你们当场没给我答复，不知这个消息怎么就走漏到工行了，工行那边的姚行亲自登门拜访，诚意十足，让我实在是难以拒绝。”周睿说道。 李平听周睿说完，紧接着说道： “周总，你看这样行不行？我们农行给你最优惠的利率，你从农行多贷一些。” “李行，这样也不是不可以，那你给我最优惠的利率，睿芝公司从农行贷1200万元，你看怎么样？”周睿问道。 李平笑着说道：“呵呵，当然可以，周总，那我现在派人来睿芝公司，接下来还需要睿芝公司这边提供一些资料，主要是履行一些程序。” 周睿一口答应下来，让他尽管派人过来就行，睿芝公司会尽力配合他们的工作。 周睿和李平打完电话后，随即给姚浩打去电话，电话嘟了几声之后，就听见姚浩的声音传来。 “喂，我是姚浩，你是哪位？” 周睿笑呵呵说道“呵呵，姚行，我是周睿，方便接电话吗？” 听到周睿的声音，姚浩立马放缓了语气，对周睿说道：“周总您好！方便接电话的。” 同时他对办公室里的几个人摆摆手，让他们先出去，他刚才正骂这伙人，居然不知道睿芝公司这家优质的公司，要不是他留有后手，不然都将要错过与睿芝公司的合作。 “姚行，刚才农行给我回复了，农行同意给睿芝公司授信2000万元，但我答复需要考虑考虑。”周睿说道。 “呵呵，周总，我们县工行的实力和口碑，不输农行的，而且我们更有诚意，相信您选择和我们合作的话，是一个非常明智的选择。”姚浩笑呵呵的说道。 最后姚浩也承诺，将给予睿芝公司最优惠的利率。周睿也投桃报李，承诺会从工行贷1200万元。 姚浩表示会尽快安排工作人员上门，来履行贷前手续，收集一些企业信息。 周睿表示睿芝公司会全力配合县工行的工作人员的工作，要什么资料会给什么资料，睿芝公司对县工行不会保留什么秘密。 等打完电话，周睿看着手里的话筒，微微一笑。 第一百五十八章 丰宁工厂还是太小了 周睿叫来芝芝，和她说了大致的情况，既然农行和工行都想放贷给睿芝公司，那就索性多贷一点，正好将面粉加工设备买回来。 而且丰宁工厂地方还是太小，需要再扩大一些，不然到时候面粉加工设备没地方安置。 由芝芝去安排财务对接好银行工作人员就行，该让他们知道的可以让他们知道，不该让他们知道的，千万不要让他们知道，这是周睿的唯一要求。 周睿忙完这些事后，徐帆敲门推开周睿的办公室大门。他昨天回老家看望了他父母，今天决定就回洪都，将洪都的工作暂时交给秀花后，他打算在南方地区，一个县一个县的跑一遍，督促睿芝辣条和周师傅的推广和销售。 周睿听完他的工作计划，对其大加赞赏，一定要督促每个市县的经销商和咱自己的销售网点，是否将公司的政策落到实处。但凡发现任何不对的地方，不管有没有证据，都先换人。现在睿芝公司等不起，时间太宝贵了，一定要抢在巨头们没反应过来之前，布局完成。 周睿也不清楚自己为什么会有这种危机感，按照记忆，在后世华丰方便面、幸运方便面等都被宝岛来的老爷子打的毫无还手之力，采用各种自救手段，都无济于事，最后黯然出席。 但是在这一世，周睿也不知道华丰方便面还会不会继续沿着原有的轨迹发展，毕竟后世的红烧牛肉面在94年才出现，而现在则已经提前了三年出现。 周睿晃了晃头，将这些杂念甩出脑海。 和徐帆耳提面命交待完，徐帆便急匆匆的出了徐帆的办公室，拎着包裹朝丰宁汽车站走去。 周睿想到工厂面积还是不够用，也是一顿苦笑。思索再三，他拿起电话，给刘书记拨了过去。 嘟了几声之后，周睿听到电话里传来刘书记的声音：“喂，我是刘传尚，你是哪位？” 周睿这才知道，原来刘书记叫刘传尚。 周睿不敢怠慢，连忙说道：“刘书记您好！我是周睿，不好意思打扰了！” “呵呵，原来是小睿啊，你小子有什么事？”刘书记笑呵呵的问道。 “刘书记，你这话说的，难道没事就不能找你聊聊天。”周睿也半开玩笑的说道。 “得了吧你，我来一个多月了，哪见你主动给我打过电话。”刘书记说道。 “嘿嘿，领导批评的是，以后我要多打打电话拍拍马屁。这次找您，还真有件事情，想听听您的意见，就是睿芝公司想要成立一家面粉加工厂，但是发现现有的厂房面积有点小了，想买些地用来建造厂房。”周睿笑呵呵的回答说。 “就这事？”刘书记不确定的问道。 “对的，就这事。”周睿回答道。 “那行，我知道了，你等电话吧。”刘书记说道。 “书记，按正常的土地价格卖给睿芝公司就行，睿芝公司这点钱还是有的，可千万别…”周睿说道。 “千万别什么？”刘书记饶有兴致的问道。 “嘿嘿，书记，我不是怕你犯错误嘛。”周睿笑嘻嘻的说道。 “你小子，你的意思我懂，你放心，这点事不至于让我以权为你谋私。”刘书记说完，便挂了电话。 没过一会儿，周睿桌上的电话响了起来，周睿连忙接过电话。 电话里传来陌生的声音，说道：“喂，请问是睿芝公司的周总吗？” 周睿对着话筒说道：“是的，我就是周睿，请问你是哪位？” “哦，我是丰宁工业区管委会的江山，听说睿芝公司要扩大生产，想要购买一些土地建造厂房？”江山问道。 周睿还在脑海里回忆江山这个人是谁，突然想起前几天刘书记来调研的时候，江山作为丰宁工业区管委会的主任，也是在陪同的人员里面，当时还握了手。 周睿立马说道：“江主任您好！是的，睿芝公司想要成立一家面粉加工厂，但是现在的厂房太小了，面粉加工设备都安置不下去，所以想在公司周边，再买点地，来建造一个面粉加工厂。” “周总，您今天下午有时间不？要不来一趟管委？一起聊聊，睿芝公司周边是有空闲的土地的。”江山抛出了橄榄枝。 周睿当然得接着了，于是对江山说道：“江主任，没问题，我下午两点来管委会找您。” 和江山约定好之后，便挂断了电话。 周睿找到杨丰，让他准备一下，下午两点和自己一起出发去管委会，拜访江山江主任。 见杨丰一脸诧异的看着自己，周睿都被气笑了，自己只是不擅长与政府机关打交道，不代表自己不能打交道。 周睿对杨丰说道：“睿芝公司现有的工厂面积还是太小了，才二十几亩，不足以供应南方市场。虽然未来在每个省都会成立生产工厂，但丰宁工厂始终都会是睿芝公司最核心的工厂。” 杨丰点点头，也没说什么，就去准备一些拜访的资料了。 等吃过午饭，周睿在办公室休息一会儿后，就和杨丰来到了工业区管委会大楼。 现如今的管委会还没后世那么大，工厂也没那么多，睿芝公司作为工业区里最大的公司，平时管委会对睿芝公司的关注也最多，和睿芝公司打交道也最多。 杨丰带着周睿，自走进管委会的院子里后，就一路和人不停的打招呼。 周睿还打趣道：“杨主任可以呀，这管委会无人不识呀。” 杨丰只得苦笑道：“老板，谁让你不爱走动呀，那只有我们这些下属来替你操劳了。” 周睿听完哈哈大笑，拍了拍杨丰的肩膀说道，这个操劳可以继续。 还没到管委会大楼门口，就看见江山带着几个人站在大门口。 周睿和杨丰一见这阵势，立马小跑几步，走到江山面前，伸出双手紧紧握住江山的手。 周睿连忙说道：“江主任，如此隆重，受之有愧受之有愧啊。” 江山笑呵呵的回答道：“周总，现在睿芝公司不但是咱工业区，还是咱县里最大的财神爷啊，再隆重些都不为过的。” 周睿也没想到，睿芝公司在丰宁县的份量，竟已如此重了。 第一百五十九章 想买300亩 江山将周睿和杨丰请到会议室，双方坐好后，周睿正准备介绍下睿芝公司的情况。 江山开口说道：“周总，睿芝公司作为工业区里最大的企业，你们的情况，管委会也十分清楚，甚至连最近有多少货车送了多少原料上门，我们都一清二楚，可以这么说，对睿芝公司的关注程度，都超过了对家里那位的关注程度了。” 众人一听，都嘿嘿一笑。 周睿也跟着微微一笑，但是心里也暗暗心惊，那也就是说，如果有竞争对手出现，只要蹲工业区门口数货车数量，就能大致测算出睿芝公司的产量了。 “今天是周总第一次登门，我给周总介绍了大家。”江山说完，将在座的管委会班子成员一一介绍。 等江山介绍完，周睿对大家都有了大概的认识，也让周睿对体制内有了点认识，小小一个工业区，居然有四位副主任。 周睿笑着说道：“呵呵，江主任在批评我了。各位领导，我本一农民，创业至今也才半年多，承蒙大家信任，辅以运气，才取得了如今的这点成就。” “这半年来，我一直在外跑，也没放多少精力在丰宁，导致都没有来管委会拜访过。但是管委会及各位领导对睿芝公司的支持，周睿铭记于心。”周睿继续说道。 “呵呵，周总，言重了。要不是你在外奔波，我相信睿芝公司也不会取得今天的成就。”江山笑呵呵的说道。 “江主任，还有各位领导，此次我们过来呢，一是来拜访管委会的各位领导，本来离的不远，正好走动走动；二是也表达表达睿芝公司的发展诉求，就是睿芝公司现如今的工厂面积，跟不上发展的速度。我们想扩大产能，以及想成立一家面粉加工厂，但是目前的工厂已经安置不下。”周睿说道。 “所以想请各位领导指导指导睿芝公司的工作，让睿芝公司更加健康有序的成长。”周睿接着说道。 听完周睿的话，江山笑着点点头。其他副主任听周睿说完，眼睛顿时一亮，指导工作可是他们的特长呀。 一个个都开始争先恐后，说了一堆自己的指导意见。 当然，最后周睿也听到了自己感兴趣的建议，那就是将睿芝公司右边的300亩空地，划过给了睿芝公司，当然象征性性收了点钱。 这样，经过周睿和管委会领导门的友好沟通后，睿芝公司丰宁工厂终于取得了重大性突破，工厂面积从二十多亩扩大到三百多亩了。 最后，江山将周睿和杨丰送到了管委会大楼门口，周睿和杨丰在江山的目送中，走回了睿芝公司。 周睿特意到睿芝公司右边转了转，诺大一片空地，空地里还稀稀落落的有一些菜地。杨丰给周睿指出，就这几处菜地，还是睿芝公司的厨师种的，工业区要不是有睿芝公司，平时都没什么人和车的。 周睿听他说完，略一思索，也表示理解。 这个年代，全国各地都正在大力招商引资，外资对沿海地区比较青睐，丰宁地处内陆，而且还属于贫困县，自然资源和地理位置都没什么优势。 周睿和杨丰回到工厂，回到办公室之后，周睿给许含山打去电话，和他说了这个消息，同时交待他，在天津这边找找面粉加工设备，价格合适的话，购买好之后就发往丰宁。 许含山听到周睿又买下了300亩工业用地，笑呵呵的打趣，说周睿开始要做地主了。 周睿不置可否，真要做地主的话，也得去北上广深这些城市购买土地了。 和许含山聊完后，周睿给叶茂东打去电话，自从叶茂东给周师傅做完广告之后，在圈子里声名鹊起。 现在已有一些国内知名的企业在联系他，让他做一些广告策划。 接到周睿的来电，叶茂东还是有些诧异，但对周睿，他还是心存感激，是周睿给他打开了另一扇门，原来广告还可以这么做。 周睿和叶茂东寒暄了几句之后，开门见山的说道，周师傅广告想要在其他省份的电视台投放，但是周睿自己并没有相关的渠道和资源，而叶茂东在这个圈子里，看有没有相关的渠道和资源。 叶茂东略一思索，便说道江苏电视台他就有认识的人，他一个学长正好在那里，可以帮忙引荐引荐，不知道周睿感不感兴趣。 对于周睿来说，只要是省级电视台，不管哪个省份，都感兴趣，更别说是江苏这种沿海经济发达的省份了。 和他约好时间之后，就挂掉了电话。约好过两天就启程出往江苏一趟，同时他还去帮忙约下浙省电视台，江浙不分家，他作为当地人，在这两地的电视圈还是能找到人的。 周睿来到芝芝办公室，但芝芝此时并不在办公室里，走到财务部才发现，原来她正在财务部，正和一个穿着工装的人在谈论着什么。 周睿走近一看，是县农行的工作人员已经过来了，正在财务部和芝芝、财务人员讲述着需要的资料。 周睿也就没有去打扰她们，回到了自己的办公室。 周睿坐在沙发上，泡了杯茶，看着窗户外的天空。 此时正值晚春，春光正浓，和煦的暖阳照在丰宁河上，几只水鸟低飞掠过水面。河边的杨柳早已长出了一指宽的绿叶，随风摇摆。远处的几只水鸭，在波光粼粼的水面上，展翅摇晃，随即又将头伸进水里，品尝着这春天里的小鱼小虾。 周睿看着这副春意盎然的春景图，决定将手边的杂事全都放下，出去走走，走进四月，走进春天。 周睿突然站起身来，推门而出，走到财务部，拉着正在说话的芝芝，给银行工作人员和财务人员说了句抱歉，然后就朝工厂大门走去。 芝芝见周睿什么话都没说，拉起她就走，把她也吓到了，连忙问周睿，是不是出什么事了？ 周睿则是微微一笑，直到来到了丰宁河边，周睿才对芝芝说道：“芝芝，你看这景色多美啊，没什么事情，就想和你在这美好的景色里，一起走走。” 第一百六十章 矿泉水计划 芝芝此时才知道周睿二话不讲，就将她拉出来的原因。 芝芝心里也是甜蜜蜜，但是嘴上还是埋怨着周睿，都多大人了，还这么冲动。周睿只是嘿嘿一笑，对芝芝说道：“芝芝，我们才多大，我们创业赚钱是为了什么呢？不就是为了更好的生活吗，我不想我们为了所谓了事业，而没了生活，那也不是我创业的初衷。” “芝芝，我们以后不管多忙，每年春天的时候，我们都要出去旅游一趟，不谈工作，只谈风月，你看好不好？”周睿问道。 芝芝宠溺的看着周睿，笑着说道：“呵呵，好好好，小睿，都依你。” 周睿牵着芝芝的手，沿着丰宁河畔慢慢行走，不一会儿就走到了丰宁河的浮桥旁。 丰宁河目前还只有一座水泥桥，用来通车和过人，但是为方便市民行走，丰宁县政府还是建造了几座浮桥，漂浮在丰宁河面上。 浮桥桁架丰宁河两岸，由漂浮的船串联着，平时既方便市民过河，又方便钓鱼。等天气热一些，每到傍晚时分，浮桥上都会坐满了纳凉的市民，有的带两瓶啤酒、带点下酒菜，约三五好友，就在桥上喝了起来，也别有一番风味。 周睿和芝芝走在浮桥上，走过王家洲这个丰宁的河心洲，来到了城北。 其实周睿也不知道此时去哪，只是牵着芝芝的手，跟随着内心的指引，来到了凤凰山下。 周睿每次来到这里，内心都会格外平静。以前他在县一中读高中的时候，每到周末有时间，都会约着同学，一起爬凤凰山。 周睿询问芝芝，要不要一起爬爬凤凰山。此时的天气不热，正值春光灿烂，她也正好去凤凰山顶看看。 双方一拍即可，一起来爬凤凰山了。此次时间尚早，周睿提议，从后山爬。 芝芝也不忍拒绝周睿的提议，便和周睿一起朝后山走去。 说起凤凰山，虽然海拔不高，占地也不大，但是前山平坦开阔，孕育出了丰宁县城的人杰地灵。后山雄奇，花鸟奇石，层出不穷，特别是还有一条不小的山溪，清澈见底，口味清甜。 来到后山入口，周睿捡了根棍子给芝芝，让她当做拐杖。 此时也有一些同行的市民，想走后山登顶。周睿看着他们健步如飞，也不甘示弱，对芝芝说道：“芝芝，我们也动身吧。” 芝芝点点头，被周睿牵着手，一手撑着拐杖，朝山顶走去。 一路上，溪流山涧、鸟鸣山幽，走在参天大树之间，满山的绿意盎然，无不彰显着生命的奋发。 行至半山腰，周睿也感觉口渴，连忙询问芝芝，芝芝也有一些口渴了。 周睿让芝芝坐路边等一会儿，他去溪流边，洗把脸之后，就埋头喝了几口，果然清冽甘甜。然后摘下溪旁的大叶子，给芝芝接了两大杯水过来。 芝芝接过周睿递过来的溪水，喝了几口，也止不住的夸赞。 周睿想起后世，这一汪清泉没有得到好好的保护，导致生态被破坏掉，从而清泉也没有了，后山也渐渐没了人气。 刚才芝芝的话，也提醒了周睿，既然这汪清泉的水这么好喝，那睿芝公司为什么不好好利用起来呢。 睿芝公司完全将这些水生产成为矿泉水，去对外销售。周睿相信，如果这里能被睿芝公司开发出来的话，即使再过去多少年，这个环境肯定都会得到很好的保护，那也就不会出现后世的那种悲哀的事情了。 而且矿泉水，也是周睿商业计划中的一部分，涉足了矿泉水之后，还可以进军饮料加工行业，到最后再进军白酒行业。 这样睿芝公司的食品加工布局，就相当完善了。将这块产业交给放心的人，自己则就有充足的资金杀入互联网行业。 周睿想好了这个计划之后，心里顿时轻松。周睿笑着对芝芝说道：“芝芝，这个泉水这么好喝，你说如果咱睿芝公司将这些泉水包装起来，给全国的朋友们喝，你说好不好？” 芝芝低头想了想，然后对周睿说道：“小睿，这山泉水会有人想喝吗？” 周睿肯定的告诉芝芝，只要生产出来了，肯定就会有人想喝的。 芝芝听完，眉头一挑，开始兴高采烈的拉着周睿，算着这个成本是多少，售价是多少，可以赚多少钱之类的。 听得周睿直摇头，连忙打断她，我们这次出来，不谈工作，只谈风月。 结果还是被她一顿嘲讽，因为这个话题正是周睿引出的。 等爬到山顶，春日的暖阳正照在山顶上，微风一吹，让人格外舒坦。 周睿连忙扶着芝芝走到山顶的凉亭里坐着，周睿给芝芝捏了捏腿，从后山爬会比从前山爬更耗费体力。 坐在山顶休息了一会儿后，周睿和芝芝便打算下山，但芝芝的腿已经发软，周睿见状，便背着芝芝下山了。 一路上走走停停，芝芝几十斤背在背上，周睿一点都不觉累，反而很享受芝芝趴在背上的感觉。 等下了山，太阳也开始下山了。周睿和芝芝在县城逛了逛，买了些糖炒板栗，就朝工厂走了回来。 一直到进了工厂，周睿才松开芝芝的手。杨丰也发现了周睿和芝芝回来了，连忙走上前来，有几件事情要给周睿汇报。 是周睿交待给中高层和销售人员购买bp机和给给公司购买商务车的事情。 周睿听完了他的方案后，没说二话，便同意通过了。周睿也交待他，要抓紧将那300亩地落实好，等产权证书真正办下来了，才算是睿芝公司的财产。 一夜无梦，周睿一觉睡到大天亮。 周睿就这样在丰宁待了几天，每天在办公室看看书，听取许含山和倪明、徐帆他们的进度。 果然在金钱的加持下，倪明这边进展神速，已经在全国各地都成立了分子公司，不惜代价的从同行中挖掘优秀人才，最起码各省份的销售草头班子已经搭建起来。 周睿当然乐见其成，周睿最关心的还是周来和张聪他们的进度。 第一百六十一章 东出江南 周睿见丰宁工厂的熟练工人一批批上岗，特意打去电话问许含山，北方工厂那边的生产情况。 得知北方工厂熟练工人不足，成为制约产量增长的因素后，周睿让芝芝安排一批熟练工人去往北方工厂支援。 虽然一些丰宁当地的工人，对去到北方有些怨言，但是在糖衣炮弹下，也都屈服了，再说又不是一去就不让回了，只是去那边带带工人，等技术熟练后，就可以慢慢回来。 这一天，周睿接到叶茂东打来电话，告诉周睿，他已经约好了浙省和江苏省电视台的领导，就在三天后，不知道周睿有没有时间过去一趟。 周睿一听，立马答应下来。 这种机会可难得，就是有再大的事情，也得放下。 周睿当即决定，立刻动身出发。周睿叫来芝芝和杨丰，对芝芝说道：“芝芝，我刚接到叶茂东打来电话，他帮忙约好了江苏省和浙省电视台的领导，就在三天后，我得赶过去和他们洽谈下在这两省电视台投放广告的事情。丰宁这边就交给你了，保证工厂正常生产就行。” 芝芝让周睿放心，丰宁这边交给她就行，会看好家的。 周睿也交待杨丰，让他赶紧收拾收拾东西，和他一块出发去往江苏。 杨丰猛一听这消息，愣了半天，然后赶忙去收拾东西，其实也就是几件替换的衣服就行。 周睿叫来曾阳，交待他一定要研发好方便面的新口味，同时辣椒酱的研发不能断，特别是红油干辣椒口味的辣椒酱，要兼顾风味和易储存两点。 交待完家里的事情后，周睿和杨丰一起来到丰宁汽车站，坐上了去往洪都的汽车。 等到傍晚时分，周睿和杨丰到达洪都。徐帆自从月初开完会，回到洪都之后，便一个市一个县的开始跑，此时也不在洪都。 周睿也没打算去打扰秀花，在徐帆走后，洪都地区的事物就交给了她在负责。 睿芝公司在周睿的风格影响下，大胆启用新人，不怕试错，也不怕走弯路，所以才有樊美文、秀花、曾阳、洪涛这一批新人的崛起。 周睿和杨丰来到洪都火车站后，随便吃了点晚饭，就进了候车厅等候去往金陵的火车。 说起金陵，这一世周睿还没去过，上次去沪上，也是在杭州落脚，但是在前世，周睿可去过不少。 朱自清先生说过“贩夫走卒皆有三分烟水气”，作为六朝古都，夫子庙、秦淮河、玄武湖和燕子矶等名胜古迹，都让周睿心神往之。 在候车厅里，周睿特意留意了下，已有不少旅客买着周师傅，当做旅途的粮食。 周睿和杨丰也买了几桶，作为一路上的吃食。在广播的通报中，周睿和杨丰登上了东出江南的列车。 这一次恰好四月，列车也没什么人，周睿和杨丰买的是硬卧。 周睿和杨丰一人睡一下铺，也暂时没有其他人，当然也乐的清净。 周睿对杨丰说道：“杨丰，你知道为什么这次出差，我叫上你一起吗？” “嘿嘿，难道不是因为我服务好嘛？”杨丰笑嘻嘻的说道。 “呵呵，你有啥服务？”周睿笑呵呵的问道。 “我觉得你心思缜密，只负责办公室这块，太浪费了。睿芝公司马上要进军两个新的领域，一是辣椒酱，二是矿泉水，这两块我都需要放心的人去帮我看着，你想去管哪一块呢？”周睿问道。 “周总，这两块我都不了解呀，我怕管不好呢。”杨丰犹豫的说道。 “你是不敢去管还是只是怕管不好？”周睿问道。 “如果是不敢去管，那你就还是老老实实的负责办公室吧。如果是怕管不好，那你就不用担心，没有谁是天生就会的，慢慢摸索就是了。而且这会是睿芝公司未来的几大板块之一，是一次不错的机会，你得好好把握。”周睿继续说道。 “嘿嘿，行，既然你都这么说了，那我就去试试，我管矿泉水吧，感觉这块更有意思。”杨丰笑呵呵的说道。 周睿意味深长的看了眼杨丰，看来他也是精明人呀，矿泉水做好后，后面还可以延伸到饮料加工呢。 周睿让杨丰想想怎么开始筹建矿泉水处理厂，包括设备、工人、场地等等。周睿提到凤凰山后山的清泉，可以利用起来，作为矿泉水厂的水源和场地。 但是设备和工人，则由杨丰自己去思考，周睿负责提供资金，当然会全程关注的。 杨丰因全程跟进周师傅方便面，他也知道广告投入的威力，因而当周睿让他思考的时候，第一反应也是广告投入。 列车在第二天下午抵达金陵，到达金陵后，叶茂东已经在金陵火车站出站口等周睿和杨丰了。 当周睿和杨丰一出站，就被叶茂东认了出来。来到他的地盘，周睿也没二话，一切都听从他的安排。 尽管此时还不是饭点，但是周睿和杨丰毕竟坐了这么久的车，叶茂东善解人意的将他们带到一家古朴的饭店。 也没征求周睿对意见，直接点了金陵鸭血粉丝、盐水鸭等金陵特色。 等点完菜，才和周睿聊了起来。这一次是刚好江苏省电视台与浙省电视台合作组织一个活动，而他自从上次周师傅的广告出圈之后，现在在圈内算得上上当红炸子鸡。 于是就邀请他作为此次活动的评委，还是主要评委，这才和那些领导搭上话。 将周师傅的情况大致说了下后，没想到和他们一拍即合，他们都看过那个广告，被这广告创意深深折服，也都想见见这幕后老板。 所以才有了周睿的这趟东南之行，但是至于能不能成，还得看周睿，他叶茂东只管牵桥搭线。 周睿笑着点点头，拍了拍也茂东的肩膀，笑着说道：“你放心，这份人情我已经记下了。我们马上要出一个新的产品，到时候还请你来做广告，到时候我们再合作，一定要让你成为华夏的广告教父。” 周睿又在深色叨叨的忽悠起叶茂东来，这要是刚认识那会儿，估计叶茂东都要直接掀桌子了，还在忽悠自己，真当自己是三岁小孩了。 第一百六十二章 广告的事情有眉目了 但是叶茂东还是忍住了暴走的冲动，毕竟他今天作为东道主，直接扔下周睿二人，有点不大好。 再说，虽然周睿神色叨叨的，但是杨丰是何许人也，那就是一人精呢，才短短个把小时的时间，已经和叶茂东相处的十分融洽，都恨不得烧黄纸、斩鸡头来结拜为异姓兄弟。 等吃过饭后，叶茂东引导着周睿和杨丰，从夫子庙开始逛，走到秦淮河，叶茂东也不愧为营销策划大牛，对这些历史文化故事涉猎广泛，随便一处人文景观，都能将其出处，娓娓道来。 听到周睿和杨丰，直呼过瘾。周睿甚至忘乎所以，差点拍着掌说道，这是个技术活，当赏之类的话了。 走出秦淮河，叶茂东带着周睿和杨丰来到老门东，然后一路往前，看过了zong统府最终来到了玄武湖畔。 朱雀、玄武、青龙、白虎，都说金陵是王霸之地，龙盘虎踞。但是选取金陵作为都城的任何一个王朝，似乎都不会太久，这也是一大怪事。 坐在玄武湖畔，夜幕开始降临，湖畔的行人也渐渐多了起来。 叶茂东给周睿和杨丰讲解了玄武湖的由来和兴衰，见夜色降临后，便询问起周睿他们，肚子是否饿了，这附近有一家特色饭店，味道不错。 对于吃的，周睿向来没有什么抵抗力，听到叶茂东这样问，那肯定不会让其失望的。 吃过晚饭后，叶茂东将周睿他们带到一处招待所，安排他们俩住下。 由于明天他那边还有活动要举办，就没法过来陪同。周睿让他先忙自己的事情，明天他和杨丰一起去博物馆、鸡鸣寺还有钟山去转转。 叶茂东将他们安排好之后，就回到了他自己的住处，去忙他自己的事情了。 叶茂东也交待了周睿，他明天晚上会给周睿打电话，记得接听就是了。 周睿和杨丰一夜休整，第二天一大早，就醒了。二人一起走在金陵街头，吃过灌汤包后，一起来到了鸡鸣寺。 鸡鸣寺在鸡笼山东麓山阜上，始建于东晋期间，已有一千七百年历史，有“南朝第一寺”的美誉，也被称为“南朝四百八十寺”之首。 周睿和杨丰逛过鸡鸣寺后，也去了博物馆和中山陵看了圈。 等到下午吃过午饭后，就回到了招待所，此次来到金陵，周睿将想看的地方都大致逛了圈，包括前世逛过的地方也都走了一遍。 如今的金陵和后世相比，差距还是很大，也远没有后世的繁华，但是作为游客而言，周睿更喜欢此刻的金陵，更加纯粹，不像后世的商业化那么浓。 周睿和杨丰回到招待所后，进入房间便再也没有出门。 等到晚饭时分，终于等到了叶茂东的电话，已经和江苏省电视台和浙省电视台的领导约好时间，明天中午有时间一起吃午饭。 周睿一听是中午，便也知道电视台领导们的心思了，和叶茂东挂掉电话后，周睿和杨丰来到金陵华江饭店，作为今年才新开业的饭店，华江饭店一开业便吸引了众多的好奇。 周睿为了留下一个好印象，也没想着节约，就找了金陵城当前最好的饭店。 订好了明天中午的包间后，周睿心头也一阵轻松，不管结局如何，最起码已经将前期准备工作做好了。 一晚上的时间，一晃而过。周睿和杨丰早早就来到了华江饭店门口，等到中午时分，一辆桑塔纳缓缓驶来。 桑塔纳稳稳停在华江饭店门口，率先下车的正是叶茂东，叶茂东下车之后，是一位大腹便便的中年男人，而后紧跟着一位风度翩翩的青年人。 周睿连忙走上前来，经叶茂东介绍，原来大腹便便的人是浙省电视台的副台长，姓徐，喊他徐台长就行。 风度翩翩男子也是江苏省电视台的副台长，姓王，喊他王台长即可。 随即将周睿介绍给两位台长认识，见周睿这么年轻，也都收起了轻视之心。 毕竟这么年轻创业的，要么是关系通天，要么是大院子弟。 周睿引导着他们走到包间里。一行人依次坐下，谢绝了喝酒的提议，周睿便安排服务员上菜。 最开始，他们还在讨论此次活动的情况，周睿坐在旁边大致听了下情况，也提了一些后世的电视节目普遍的情况。 没想到这些观点，反而引起了他们的重视，毕竟是超前了三十年的一些观点，在这个年代，很多人连娱乐都还没整明白，哪会去关注娱乐节目呢。 周睿恰到好处提出的观点，都让他们眼前一亮，没想到周睿不在他们这个圈内，还能有如此见识。 周睿还提到了后世流行的真人秀和选秀节目，这两种类型的节目，将会是内地娱乐节目的发展方向。 期间，他们主动和周睿提起周师傅的广告，那唯美的画面、动人的情节，都无不彰显着这个广告的用心和创意。 周睿说道，这个广告得亏了叶茂东的才华，才得以完美的呈现出来。当然这个广告，仅在江南卫视播出，受众终究有限。想在咱江苏电视台和浙省电视台播放，不论影响力和受众，都能提升一个大台阶。 但是这些人都是人精，一个个也没给句准话，但是都让周睿去他们的办公室找他们详谈，就他们个人而言，是绝对支持的。 其实能得到他们这样的口头承诺，也已十分不简单了。 等吃完午饭，周睿将他们送至华江饭店门口，坐上桑塔纳后，扬长而去。 叶茂东留下来和周睿谈点事情，就没和他们一起离开。 叶茂东和周睿顺着道路走了会儿，叶茂东告诉周睿，今天中午还算成功，最起码已经取得了他们的好感。 后续周睿再去趟他们的办公室，讲这些细节敲定，那广告投放的事情，就差不多了。 如果周睿不着急回的话，就在金陵先待几天，他会择机再问问，另行约定时间。 周睿拍了拍叶茂东的肩膀，告诉叶茂东，他这个朋友周睿没看走眼。 第一百六十三章 金陵事了 叶茂东和周睿说完，就离开了华江饭店。毕竟他下午还有活动要参加，也没太多时间停留在这边。 周睿送走叶茂东后，和杨丰慢慢溜达回招待所，此间事快了了，周睿能做的只有耐心等待。 就这样过了一日，周睿接到叶茂东打来的电话，江苏省电视台和浙省电视台共同组织的活动已经结束了。他也和王台长约好了时间，今天下午去电视台找他。 周睿和杨丰今天哪也没去，就待在招待所，等到中午时，叶茂东来招待所接到他俩，一起朝省电视台而去。 一路畅通无阻，周睿和叶茂东来到王台长的办公室里。 周睿走进办公室，抬眼便看见写着一副横匾“读书不觉春已深”，办公室右墙边摆放了两个书架，都摆满了书籍。 周睿对王台长的印象大好，这些书籍不管看不看，但是能摆放满，说明其内心是渴望知识的。 王台长将周睿和叶茂东请到会客区的沙发前坐下，边泡着茶，边聊着天。 王台长问周睿，说昨天中午周睿提到的一些点，很有意思，今天时间充裕，可以和他详细说说。 周睿便将后世的一些观点，给王台长做了一些扩展。 特别是在当下，电视的家庭普及率只会越来越高，电视机也不再是王谢的堂前燕了，往后只会慢慢飞入寻常百姓家。随着电视的普及，那电视台的卫星通信，也会更新换代，像目前已经有一些省电视台，开始在升级成卫视了。 听到这里，王台长作为台里的改革先锋，他也是支持升级成卫视的，但是此前他也不是特别清楚这其中的利害关系。 他特意让周睿给解释下，升级为卫视之后的好处。 其实升级为卫视，也就是升级卫星电视，这样的话，电视广播通过卫星转播，这样可以使省台具备了成为全国性电视台的先决条件了，最起码从电视信号上来说，已经不成问题。 也就是说，信号更稳定、覆盖范围更广、影响力更大。 大家听完点点头，如果是这样的话，那确实很有必要升级为卫视了。 电视的普及和电视广播的覆盖范围扩大，那各省台想要在竞争日益加剧的各大卫视中，脱颖而出，除了一些优质的电视剧外，还必须要有自己的王牌节目。 如后世的湘南卫视，其娱乐节目的收视率，连央视都压不住，而其他卫视，则是更难望其项背了。 但是如果江苏省电视台在如今，就开始往这个方向思考呢？还会出现后世那种一家独大的情况吗？ 周睿这样想着，也和王台长提到了娱乐节目。 作为电视台的中坚改革力量，其敏感性自然是不言而喻的。听到周睿提到的娱乐节目，顿时眼前一亮，自从央视春晚将小品选入节目后，其搞笑的风格，引得人们茶余饭后都在探讨。 那这种娱乐节目，是不是也具有同样的效果呢。 见其对娱乐节目感兴趣，周睿便建议他可以多留意下棒子国和好日子国的一些娱乐节目，虽然国小民寡，但是在这方面的创意，还是不错的，有很多值得学习和借鉴的地方。 王台长见周睿说的郑重其事，也认真的点点头，看来是要好好研究下别人的一些节目。 聊完这些后，也终于讲话题引到了周师傅的广告，王台长说道，周师傅的广告拍的确实不错，来江苏省台投放广告也没什么问题，但是现在的黄金时段已经被华丰方便面给谈好了。 周睿连忙表示这没什么，没有黄金时段也行，那就等新闻联播完的次黄金时段。 王台长立马将电视台广告部的几位工作人员叫来，经过一番讨价还价，最后以每年五十万的价格，周师傅买下江苏省电视台一年的广告使用权。 也经过这一次广告投放，使周师傅正是和华丰第一次正面交锋了，当然这是后话。 周睿代表睿芝公司将合同谈妥后，一个星期后，就可以安排播放了。 见事情谈妥，也到了下班时间，周睿原本打算请王台长一起吃个晚饭。 但是晚上确实有其他事情安排，最终未能成行。不过王台长也和周睿提了嘴，他会帮忙给浙省电视台的徐台长打声招呼，这样睿芝公司还可以去浙省电视台投放广告。 对此，周睿当然表示感激万分了。 谈妥了江苏省电视台，那么此次出来的事情便已经解决了一半了。 周睿和叶茂东从省电视台出来，夜幕已然降临。周睿三人吃过晚饭，沿着金陵的大街小巷，转了一圈，感受了现代和历史的结合，感受了文化的魅力。 一转眼，已经到了四月中旬。 周睿来金陵几天，自从和王台长谈好了广告投放的事情后，便开始等着浙省电视台徐台长的消息。 在四月十八日这天，周睿终于等来了消息。这一天徐台长正好有事情要来一趟金陵，王台长作陪，于是就让周睿也来一趟，正好和徐台长谈谈。 周睿当然喜不胜收，一大早就收拾好了东西。约上叶茂东一起，来到王台长说定的饭店。 及至中午时分，周睿终于见到了王台长和徐台长二人。一见面，徐台长就和周睿打趣道：“周总，你的面子不小啊，让我们王台为你这事奔上忙下的。” 周睿只得嘿嘿一笑，连声说道，王台为人好客，对朋友更是没得话说，两肋插刀。 有了王台长的牵线搭桥，明显和浙省电视台谈广告投放的事情就要顺利的多，在饭桌上就已经将此事谈妥。 事后周师傅安排人去一趟浙省电视台就行，将合同签署完毕。 见事情都已谈妥，王台长、徐台长和叶茂东都是文化人，在饭桌上即兴做起了诗，轮到周睿时，周睿便想直接认怂，但是三人并不买账，非要周睿现场做一首。 周睿左右为难，但是也没办法，只得硬着头皮，即兴写了一阙《蝶恋花》：“春日晚，微风吹人暖。南朝旧事越千年， 空余古寺盈花卷，深巷杏花满。” 第一百六十四章 转道鹏城 大家听到周睿只写完上阕，也没有再为难周睿，一个高中生，在这么短时间里，写出上阕，也不错了，虽然没什么文学艺术可言。 这顿饭吃的宾主尽谊，最后周让杨丰偷偷去将单给买了。 吃过午饭后，王台长和徐台长有事便提前离开了，叶茂东第二天也有事情，要离开金陵。 周睿和杨丰略一商量，打算先去杭州，将合同签署完毕后，转道去鹏城。 至于为何去鹏城，其实杨丰心里也不清楚，但是周睿做了这样的安排，他也没有多问什么。 第二天上午，周睿和杨丰收拾好东西之后，来到金陵火车站，坐上了来到杭州的火车，两城市离得近，很快便到了。 周睿和杨丰到了杭州之后，在浙省电视台附近找好招待所，先住了下来。 通过电话约好，明天上午去电视台签约。 这是周睿第二次来杭州，下午也没什么事情，于是和杨丰一起来到西湖，慢慢溜达，看过了雷锋夕照、断桥、苏堤和城隍阁。 晚上吃过西湖醉虾和醋鱼，就和杨丰回到了招待所。 第二天周睿和杨丰早早就来到了电视台，在徐台长的安排下，和广告部的工作人员一起，签订好合同，并安排五一开始投放广告。 签署好合同后，周睿和杨丰离开了省电视台，收拾好东西之后，来到了火车站，买好了两张去往鹏城的火车票。 这个年代，要去鹏城，还是毕竟困难的，但这倒难不倒杨丰。 他已经给睿芝公司的中高层管理人员和主要销售人员都办好了边防通行证，就是以防万一，例如这次他和周睿要去鹏城，就刚好能用上。 周睿和杨丰踏上了南下的列车后，可以直达鹏城。鹏城火车站已在今年初修建完成，所以现如今可以直接坐火车抵达鹏城，而不用像以前那样，只能坐到广州火车站，然后再转车到鹏城。 周睿和杨丰就这样一路听着火车撞击铁轨的声音，来到了鹏城。 一下鹏城火车站，虽然是四月天，但是鹏城的天气已经骄阳似火，完全没有金陵和杭州的舒适。 下了车之后，周睿带着杨丰，凭借着记忆，来到东门的国贸大厦。 现在的鹏城，还只是一个大工地，各项建设正如火如荼的进行着，完全没有后世国际大都市的影子。 来到国贸大厦，才勉强从眼前繁华的景象中，发现后世的一丝影子。 杨丰也是一脸茫然，不知道周睿将他带来此处的目的。其实周睿此次来鹏城，主要是来找益力矿泉水厂，之所以来到东门国贸大厦这边，是因为这个地方是他后世中还记得在现在就存在的地方。 还有一个原因就是，他也不知道益力矿泉水厂在哪里，来这边人流量大的地方，也方便问路。 周睿和杨丰在国贸大厦吃过午饭后，吃的白斩鸡和烧鹅饭，便找了一辆人力三轮车，将周睿和杨丰拉到西丽红花岭，再到石岩羊台山。 杨丰看着显眼的益力矿泉水厂的招牌后，瞬间明白了周睿的意思了，同时心里也对周睿感激不已。 毕竟周睿让他来管理矿泉水这块，但是他并没有什么头绪，包括生产设备是哪些，工人要多少，选址和原料，都不了解。 但是周睿已经在考虑这些了，现在一声不响的将他带到了益力矿泉水厂这边。 周睿和杨丰走下车，在告别了人力三轮车司机后，周睿在益力厂附近找了家招待所住下，现在的周睿暂时也还没有什么头绪，他需要时间来观察下具体的情况。 周睿和杨丰，就这样在鹏城的益力矿泉水厂附近住了下来。 一直待到了四月底，期间周睿接到叶茂东打来的电话，周师傅方便面的广告在江苏省电视台已经播放。 许含山也打来电话，称北方地区如今的销售量也在稳步上涨，现在已经稳定在日销量20万桶，他也想在天津电视台和帝都电视台去投放广告。周睿交待他，一定要想办法去各省电视台投放广告，不要心疼广告费用，而是要实现广告轰炸。 芝芝也打来电话，目前丰宁工厂周师傅的产能已经是满负荷状态，南方地区的日销售量稳定在40万桶，这还是在日产量只有40万桶的情况下。周睿当即决定，扩大产能，继续向帝都方便食品厂购买生产线。 对于这个决定，胡厂长自然是鼎力支持，在周睿打过电话后，立马安排两条生产线运往丰宁。 周睿给倪明和徐帆都打去电话，询问销售的进度。徐帆这一个月都在外面跑，听说周睿在鹏城，他也想来鹏城这边转转，他已经快将南方地区跑一遍了。 当然通过这样转一圈，发现了一些问题，基本上都已经解决了，也发现了公司存在盲区的市和县，立马安排人员到盲区，可以说现在的南方市场，睿芝公司的销售网络已经触达了县一级了，甚至一些大一些的乡镇，也有了自己的布局。 而倪明这边，在周睿不遗余力的支持下，效果也显着。他已经进入蜀中，打算从蜀中再北上，和樊美文汇合，重点开拓晋西、陕西、豫南等地，等将这些地区拿下，那周师傅的全国销售网络就差不多组建完成，那么耗时大半年、耗费上千万的大工程，也终将告一段落。 周来和张聪也打来电话，他们俩则是稳打稳扎，目前正在一个省份一个省份的考察仓库和集散中心，在原有的基础上，经过梳理和优化，又租赁了一些新的仓库，目前在南方的几个省份，已经有了完整的仓储体系。 当然，物流部这一个月以来，也是花钱如流水，已经购买了十几辆货车，队伍已经扩大到了二十几号人。周睿拨给他们的一千万，已经花出去了三百来万了。 要不是听到芝芝说道，县农行和县工行已经完成了授信审批，各自给睿芝公司授信了1500万元，就等睿芝公司去提取，不然周睿真开始担心睿芝公司的资金链了。 芝芝可是一直在电话里抱怨，物流部和倪明那边，这个月已经花出去了五六百万元了，照这个速度，周睿自己看着办吧。 可别等还没创收，睿芝公司就要节衣缩食了。 第一百六十五章 你不是一般人 周睿和杨丰一直在鹏城呆着，虽一直住在益力矿泉水厂周边，但也没有什么实质性的进展。 周睿倒一点也不着急，反倒将杨丰急到不行。这一天，杨丰和周睿说，他打算进益力矿泉水厂去做工，从内部去摸清楚矿泉水厂的一些情况。 周睿当然没有反对，让他去碰碰运气，他自己则还是每天在石岩这边，转转悠悠。 周睿住在益力矿泉水厂旁的一家招待所里，其实也就是鹏城这边城中村而已，这些几层楼的房屋几乎都是当地村民的自建楼。 周睿住的这家招待所，也是当地的一家村民开的。这家主人姓孙，叫孙挺，见周睿和杨丰整天无所事事，但是又从不拖欠房租，从穿着看，也不像是来进厂打工的人。 平时通过与周睿交谈，也看得出来周睿是一个有文化的人，浑身上下都透露着一股神秘的气息。 周睿每天就蹲在村口，看着益力矿泉水厂门口的货车进进出出，通过这段时间的观察，周睿也大致推算出来，现如今益力矿泉水厂的产值大致有多少。 周睿记得后世的一篇报道，益力矿泉水在今年，生产了7.8吨矿泉水，推断得出年产值接近三亿元。说实话，这个收入，就是周睿看着都眼红不已。 睿芝公司经过大半年的努力和布局，还是在周师傅方便面热销的情况下，一个月的收入也才堪堪达到益力矿泉水厂的月产值而已。 而且如今的益力矿泉水，在当前国内矿泉水市场，可是绝对的龙头霸主地位呢。毕竟后世有名的农夫山泉还未成立，自立门户的怡宝创始人也还尚未出走，哇哈哈的宗老爷子目前更是在迷茫中。 也正是这一天，杨丰通过孙挺的介绍，进了益力矿泉水厂上班。周睿特意去买了一些猪头肉当做下酒菜，打算和孙挺一起喝两杯。 周睿特意到小卖部里买了两瓶粤东当地的“凤城液”，提着酒和下酒菜，来到房间。 现在才中午时分，一般往日这个时间，孙挺都在招待所前面的榕树下坐着，和当地村民聊着天。 周睿来到门口，果然看见他还是一如既往，坐在榕树下和村民们热切的聊着天。 周睿笑着走过去，和大家打了声招呼，也蹲在了榕树下，虽然他们用当地粤语聊着天，但周睿作为后世在鹏城待了十几年，也依稀能够猜测到他们聊天的内容。 再加上周睿每次来和他们一起聊天的时候，都会大方的给大家散烟，平时都笑呵呵的，倒也没什么人会排斥他。 孙挺是亲眼看见周睿提着就和下酒菜进了招待所的，现在凑到跟前来，他也大致猜到了周睿要请他喝酒。 他意味深长的看了眼周睿，周睿对他点点头。两个男人，在眼神交汇中，已经完成了对话。 于是孙挺对大家说道，都回去吃午饭，他也要回去吃午饭了，下午再来聊天。 说完便施施然站起身来，走进了招待所大门。 周睿也站起身来，拍拍屁股上的泥土，也走进了招待所大门。 刚进门，就看见孙挺似笑非笑的盯着他，周睿赶忙走上前去，笑着对孙挺说道：“孙大哥，中午弄了两瓶酒和一点下酒菜，想请你一起简单喝两杯，不知意下如何？” 孙挺笑呵呵的点点头，说：“周老弟，我看你不是一般人，你能请我喝酒，那是给我面子，这酒我必须喝。” 二人说罢，便一起来到了周睿的房间。 一进门，房间里还是摆放着老式电视和两张简单的床，还有一张书桌和两根凳子。 让孙挺吃惊的是，床上随意放了几本书籍，同时书桌上也放了一堆书。他随意翻了两本，可以看的出来，这些书都是经人阅读了的，绝不是装装样子那么简单。 他回过头看了眼周睿，周睿笑着说：“都是一些杂书，我也是无聊翻着看看的。” 孙挺无声笑了两下，《货币银行学》和《西方经济学》什么时候成了杂书了？ 周睿也没有再做解释，邀请孙挺坐下后，将下酒菜和酒打开，以招待所的茶杯作为酒杯，两个人开始对饮。 孙挺率先打破了这安静的画面，问：“周老弟，你到底是做什么的？” 周睿笑呵呵的反问道：“孙大哥，你觉得我是做什么的呢？” “呵呵，我觉得你不像是一般人。”孙挺笑呵呵的说道。 “孙大哥，这是你今天第二次说这样的话了。其实我是个什么样的人，没什么关系。重要的是，孙大哥把我当什么人。”周睿说道。 孙挺略一品味，也笑呵呵的点点头。 二人就这样推杯交盏，酒至酣处，孙挺和周睿讲起了一些事情，讲他当年从老家来到鹏城打拼的故事。 各人有各面，肚皮喝水，各有各的肚皮凉。 周睿笑呵呵的对孙挺说：“孙大哥，很感谢你将杨丰安排进益力矿泉水厂上班，这份恩情我记在心里。我这呢，也确实有一条路子，我就当笑话讲给你听，你呢，就当笑话听听就行。” “我看村里小卖部有卖两款零食，一款是睿芝辣条，一款是周师傅方便面。我正好认识这家公司的老板，如果你有意愿，我可以为你介绍，将鹏城的经销总代理交给你。你可以仔细考虑考虑，当然你也可以怀疑我，我能做的就是，你可以不用交任何押金和保证金，见货结款就行。”周睿继续说道。 孙挺听完周睿的话，问了他心里最想问的话：“周老弟，你说的这家公司，不会就是你的吧？” 周睿闻声一顿，好奇的问：“为什么会这么觉得呢？” 孙挺摇摇头，说：“就是直觉，你的条件听上去对我来说，也没什么损失，更不像是在骗我。但是我更相信你的眼睛，从你的眼神中可以看出，你没有骗我。” 两瓶酒喝完，下酒菜也吃的差不多了，孙挺已经喝的七八分高了。周睿将他送下楼，孙挺对周睿说道：“周老弟，我的眼睛从没看错过人，你肯定不是一般人。” 得，这是他今天第三次这样说了。 第一百六十六章 基础要打牢 周睿将孙挺送下楼，交给他妻子后，就回到房间，迷迷糊糊睡了过去。 等一觉醒来，透过窗户往外看，夜色已降临，杨丰也结束一天的工作，回到了招待所。正静静坐在床沿，望着桌上的书籍，怔怔发呆。 听见周睿的声音传来，他立马走过来，将水杯递给周睿，说：“周总，你中午喝了多少了？连我进房间来，你都没醒。” “呵呵，中午和孙挺两人喝了两瓶，都喝的迷迷糊糊，今天进厂感觉怎么样？”周睿笑呵呵的问。 杨丰回答说：“还在摸索阶段，现在还是两眼一抹黑，什么都不了解。” 周睿笑着说：“别着急，你才进去，没那么容易就能了解清楚的，慢慢来。现在人进去了，就有机会。” 杨丰也笑着点点头。 周睿说：“现在益力矿泉水，在国内属于龙头，年产值过亿元，未来几年都将是一家独大的局面，所以你不要着急，多在里面学些经验，等到我们回去办矿泉水厂的时候，才能少走弯路。” 虽然益力矿泉水现在很有名气，但是周睿并没有在电视上看见他家的广告宣传有多少，看来管理团队对广告的重视程度一般。 周睿和杨丰来到招待所门口，只见孙挺又坐在榕树下，和大家伙热切的聊着天 见周睿到来，还关心的问了几句。 日子就这样不紧不慢的到了五月份，五一是国家法定节假日，杨丰也放了几天假。 五一这天，周师傅广告也正式在浙省电视台播放，经过江苏省和浙省电视台的播放，周师傅方便面在华东地区的销量顿时大增。 目前丰宁工厂的产量已经严重不足，将北方工厂的库存调往华东，才堪堪满足。 也是在五一期间，徐帆也来到鹏城，周睿和杨丰在徐帆到来后，一起爬了一趟鹏城最高山——梧桐山。 周睿也将徐帆介绍给孙挺认识，在周睿的交待下，徐帆和杨丰都没有泄露周睿的真实身份。 孙挺在和徐帆聊过之后，当场决定成为睿芝公司鹏城经销总代理，负责睿芝辣条和周师傅在鹏城的销售拓展。 有了这层身份之后，周睿和杨丰也向孙挺透露出此次他们来鹏城的目的。 听到是想购买一整套生产矿泉水的生产线之后，孙挺一副意料之中的神情。 但是他也没有将自己置身事外，为此事积极出谋划策。他毕竟在石岩多年，与益力矿泉水厂里面的中高层也都有千丝万缕的联系，有两个人也说的上话。 孙挺说他先将他们约出来，先探探他们的口风，最好不要透露出进入矿泉水行业的信息，免得引起别人的反感。 周睿特意交待，只需要打听打听生产线从哪里购买的就可以，其他的事情，等杨丰在工厂里再呆一段时间就差不多能了解清楚了。 虽然五一期间，周睿没有回丰宁，但是芝芝依然将四月份的经营情况，在电话里向周睿做了汇报。 总体而言，睿芝公司四月份取得的经营成果很不错，实现营业收入3678万元，净利润1389万元，账上资金有3000多万元。 芝芝和财务部现在也渐渐知晓了周睿的习惯，将数据进行了细化，其中周师傅实现收入2700多万元，实现日销售量60万桶；睿芝辣条实现收入950多万元，即将突破月营收千万元。 周睿听芝芝说完这些数据，周睿心里对这些数据并不是很满意。睿芝辣条的销售收入倒是出乎了周睿的意料，可是周师傅方便面的销量，尤其是北方的销量，就很难让人满意了。 周睿给许含山打去电话，和许含山说了这个情况。许含山听周睿说完，对周睿说：“睿哥，你也不要着急，北方市场一直都不是睿芝公司的优势市场，又加上北方市场的竞争日益激烈，所以周师傅的销量增长速度有些慢，也能接受。” “下一步，计划向帝都电视台和天津电视台投放广告，目前已经到了洽谈的阶段，估计在这个月就能谈妥合同。等到电视广告投放后，我相信周师傅的销量，肯定会上一个台阶。”许含山继续说道。 周睿听完点点头，北方市场不比南方市场，现在市面上知名的方便面品牌，几乎都在产自北方，而南方地区则稍微逊色一些。 这估计与南北方的饮食习惯有关，北人以小麦面粉为主食，而南人则以水稻大米为主食。 周睿和许含山打完电话，心里踏实不少。接着给黄三和倪明打去电话，和他们也说了公司四月份的经营情况。 倪明自责不已，认为都是他这边拖了后腿，特别是北方地区，迟迟没有打开市场。 周睿连忙安慰他，让他稳打稳扎，一个省一个省的将网络布局完善，这套完整的销售网络，对公司将来发展至关重要。 周睿给倪明拨去最后的500万元，并交待倪明，人员招聘一定要符合公司价值观，不能为了招人而招人，同时也要快速的在各地成立子公司。 周睿安排好这些事情后，便安心的和徐帆、杨丰在鹏城转了一圈。 直到五一假期过去，杨丰回到了益力矿泉水厂上班，徐帆也要回去洪都。 徐帆经过一个月的走访，将睿芝公司整个南方的销售网点全部检查一遍，也重新梳理一遍。 在五一期间，徐帆一有机会就会向周睿讲述存在的问题，周睿对此大力支持，等他节后回到洪都，即将开始大力整顿。 周睿建议，在每个省市，最好都要开立睿芝辣条和周师傅的直营店，以直营店为抓手，以仓库和集散中心为纽带，和经销商串联起来，这样的销售网络才是活的，才是可以随机应变的。 不止南方地区，北方地区也是如此。 周来和张聪现在一南一北，经过一个省一个省的考察，在各省份销售团队的帮助下，已经在将近十个省份租赁或购买好仓库和集散中心，物流运输线路，也随之拉通。 第一百六十七章 将寒气传导到每一个人 随着徐帆离开鹏城，杨丰回到益力矿泉水厂上班，周睿的生活又恢复了平静。周睿来到鹏城已经半个月了，一直在琢磨矿泉水生产线的事情。等五一过后，没了徐帆和杨丰在耳边的嘈杂声，周睿也将视线转向了股市。 深圳证券交易所在1990年12月1日试营业，经过1990年的狂热后，深圳股市在今年一直处于漫漫熊途，连续跌了好几个月。 从最初的的股市淘金热到现如今的跌跌不休、谈股色变，也仅仅过去不到半年时间。 周睿记得在今年的7月10日，深圳证券交易所召开了救市会议，尽管没什么太大的效果，但已说明管理层对股市的重视。并在今年9月份，股市开始转暖，在10月份，股民又开始疯狂买入了，以深证第一股深发展为例，在当前也就13元每股，但是到11月份的时候，涨到了29元每股，就四个月的时间，翻了两倍多。 假若在这个时间，慢慢建仓，分批买入2000万元，等到11月份的时候卖出，可以纯赚2000多万元，那么睿芝公司的资金缺口，也就迎刃而解了。 周睿特意去了一趟罗湖的地王大厦，此时的深圳证券交易所还在此地。周睿来到证券交易所，如今的交易所，门可罗雀。周睿也走了几家证券公司，只有工作人员热情的接待了周睿，周睿并没有看见多少股民，可见寒冬已然来临。 随着周师傅方便面在江苏省电视台和浙省电视台的亮相，迅速打开了这两省的市场，连带着带动了整个华东市场的热销。 这对于睿芝公司来说，原本是好事，毕竟销售量大增。但是也引起了如今的方便面巨头华丰方便面的注意，之前周师傅没有投放广告的时候，每天的销售量虽然有二三十万桶，也只是区域性公司，并没有引起华丰集团管理层的关注。 虽然华丰集团市场部早在3月份的时候，就已经向管理层递交了《关于周师傅方便面的竞争分析报告》，指出周师傅方便面的竞争优势，包括口味、包装分析，销售渠道分析等等。但是那么小的销售体量，根本不足以引起管理层的注意。作为一家已经一统市场的老牌企业，现如今的华丰集团正如日中天。 可是随着周师傅在江南电视台、江苏电视台和浙省电视台的广告播出，其独特的口味和创新的包装，迅速吸引了一大批的粉丝，这也无形中对华丰方便面的销售带来了冲击。 华丰方便面在一季度的时候已实现营收七千多万元，远高于睿芝公司。正准备在二季度大干一场的时候，突然发现公司的三鲜伊面在华东、华南、华中和华北地区的销售量骤降。 看着大幅下降的销售数据，华丰集团的管理层才开始慌了，连忙查找原因，最终从积压的一堆文件中翻出了当时市场部提交的《关于周师傅方便面的竞争分析报告》，仔细研读起来。 经过一轮研读和讨论，才发现他们都轻视了周师傅，看起来不起眼，但是所有的举措，无不在革新这个这个行业，如果他们仍无动于衷，那华丰集团终将会走向覆灭。 于是，在5月7日，华丰集团董事会特意召开董事会会议，会议主题为讨论周师傅方便面竞争方案。 会议室里，熊老爷子居中而坐，脸色凝重，整个会议室氛围阴沉的可以滴出水来，这一切无不预示着本次会议的不同寻常。 见人员到齐，熊老爷子让人将泡好的周师傅方便面端上来，让与会的董事和公司高管吃一桶。大家伙见他的这个举动，都有点摸不着头脑，但是碍于他的威严，均一一照做。只有知道内情的几人，心领神会。 见众人都尝过后，熊老爷子才开口，说：“诸位，都说说吧，这款方便面有什么特别之处。” 众人都面面相觑，见场面有点冷，市场部负责人不得不出来挑明话题，说：“熊总、各位董事和领导好！那我先代表市场部说说，这款周师傅方便面，是市场上新出的一款方便面，以其独特的口味，和新颖的包装，迅速的窜红。目前已经在江南、湘南、鄂北、粤东、桂西、闽建、滇南、黔南、蜀中等南方省份均取得不俗的销售业绩，在帝都、天津、鲁东、豫南、冀北、晋西、陕西、东三省、内蒙和甘肃等北方竞争激烈省份，也已经迅速打开了市场。据我们的估计，现在周师傅的日销售量，已经接近咱华丰的三鲜伊面销售量了。” “呵呵，还是在给自己脸上贴金，可以毫不夸张的说，周师傅方便面的销量，已经远远超出我们的三鲜伊面了，我们得正视这个事实，都什么时候了，还粉饰太平。”熊老爷子冷哼几声。 “我是打心眼里佩服这个叫周睿的小家伙啊，年纪轻轻就有如此见识，果然不凡啊。要是我们华丰集团有此人才，还需要我坐在这里嘲讽大家？我知道我的话不好听，甚至说是难以入耳，但是我看大家是做老大做习惯了，开始目空一切，连市场上出现了如此劲敌，都还在浑浑噩噩的过日子。或许等到破产的那一天，我想大家才会从纸醉金迷中醒过来吧。”熊老爷子毫不客气的说道。 众人见他这样说，也都不由得倒吸了一口凉气，没想到熊老爷子竟如此重视周睿此人。但是不得不承认，周师傅的口味确实独特，比三鲜伊面更吸引人。特别是其新颖的包装，为出行或居家的人都提供了不少便利。 想想自家的三鲜伊面，或许唯一能拿出手来竞争的，就是价格相对来说便宜一些吧。 “兄弟们，我们华丰集团经过这些年的发展，能取得现在的成就，离不开大家的付出，也是大家艰苦奋斗的结果。现如今，我们到了生死存亡之际，大家必须要齐心协力，一起来面对这个困境，我们华丰集团的寒冬即将来临，我们要将寒气传导到每一个人。”熊老爷子说道。 第一百六十八章 华丰入局 “兄弟们，我们华丰从第一条生产线到如今有上百条生产线，才刚过去五年而已。我们只用了短短五年，就创造了一个神话，将一家名不见经传的小企业，做成了国内知名品牌，谁敢说我们没有能力？我们没有创造力？没错，现在我们是遇到了劲敌，但是鹿死谁手，尚未可知，要知道我们也不是吃素的。”熊老爷子铿锵有力的声音在会议室里回荡。 果然创始人的作用是巨大的，在会议刚开始的时候，面对周师傅这样的小公司，众人都还有点轻视，经过市场部负责人的分析，众人又有点手足无措。但在熊老爷子的一番话之下，又激起了众人内心的骄傲与雄心。 是啊，虽然华丰的三鲜伊面，在包装上和口味上不如周师傅独特，但是可别忘了，华丰也有自己的优势呀。 不说别的，就光说品牌影响力和销售网络，以及遍布全国的生产能力，都不是周师傅所能比拟的。 等众人回过味来，也开始探讨一些应对措施。最终采取的方案是，打不过就加入，全面模仿周师傅方便面。 这种策略其实就是经济学所讲的“搭便车”现象，这种策略可能不会选到最优的方案，但肯定不会是最差的方案。 定了这个策略之后，龙头的优势瞬间体现出来，通过其供应链管理的能力和研发能力，很快便将周师傅的口味和包装研究的明明白白了。 但是要转头生产一种新品类，再大的企业，也需要从生产线到工人，从原材料到包装，另起炉灶，这中间差不多也要一两个月的时间。 这一两个月的时间，就是睿芝公司的黄金时期了，但是此时的睿芝公司，并不知晓此情况。 等到后面华丰红烧牛肉面强势来袭之时，许含山和徐帆才发觉，原来周睿已经在为竞争对手的出现做了后手准备。 华丰集团发生的这一切，周睿并不清楚，也不知道自己已经被一位老爷子给盯上了。 此时的他，还在思索着，要不要现在进入股市。经过再三思索，他决定从现在开始慢慢建仓，买入一部分深发展。 周睿给芝芝打去电话，让芝芝这两天去将县农行和工行的贷款全部提出来，给他预留2500万元，预计12月份就可以周转出来。 芝芝听到周睿要将贷款全部取出，也吓了一跳，经过周睿的再三保证，绝不会胡乱来，才同意下来。并答应周睿，提出来后，会安排给周睿转过来。 于是，周睿来到罗湖友谊城，来到鹏城的第一家证券公司——深圳特区证券公司友谊城3楼营业部。 今天证券公司营业部，和周睿前两次过来，所看到的情况是一样的，门可罗雀，根本就没什么股民在炒股。 工作人员见又是周睿过来，依旧挂着职业的笑容，接待着周睿。 周睿笑着对工作人员说：“这次过来，就不是来打听行情了，是想在这边开户，你看需要填什么资料。” 听到周睿的态度终于松动了，工作人员立马笑容更深，热情的将周睿请到一旁，给周睿端来一杯温开水，耐心指导着周睿。 虽然有很多资料要填，但是在工作人员甜美的笑容下，耐心的填好各种资料，等待后台审核通过即可。 审核通过后，递给了周睿一张股东存折和股东代码卡，凭此凭证来购买股票，这个年代买卖股票是需要有卖出才能买进，当然有买进才能卖出。当然，政府为了活跃市场，是鼓励证券公司参与市场交易的，所以有些证券公司，为了提高其承销的上市公司交易量，会自己购买一部分公司的股票。 而现在正处于第一个熊市，自然是没什么证券公司愿意参与市场交易了。 周睿通过询问工作人员得知，现在特区证券公司每周都会固定一天，承接一定量的卖出单，只有那一天，营业部才会有人气。 随后工作人员告诉周睿，后天就是特区证券公司承接卖出单的日子，到时候就会有很多股民来排队卖出了。 周睿听完点点头，看来自己想要购买股票的话，得等到后天了。 周睿也告诉工作人员，自己想买一部分深发展的股票，如果特区证券公司有深发展的股票，可以过户给自己，会照样给她佣金，而且数量不限。 听周睿说完，工作人员让周睿等等，她去问问营业部经理，特区证券公司确实有一部分深发展的股票，只是不知道会不会出售，毕竟深发展在去年底的时候，也是一只翻了十倍的大牛股。 很快一位精干的年轻人来到周睿面前，笑呵呵的和周睿做着自我介绍，是这家营业部的经理，姓肖。听说周睿想要购买深发展的股票，特意来和周睿聊聊此事。 周睿也是图高效快捷，和肖经理一拍即可，很快就谈好了50万股深发展股票的交易，股票价格为12块5毛每股，略低于此时的市场价。 约好股票交割时间为明天，明天一大早，周睿就会来营业部找肖经理交割股票，需要提前将资料准备好。 周睿拿着股东存折、股东代码卡和股票交易合同，快速离开了特区证券营业部，他需要赶紧给芝芝打电话，让芝芝赶紧转钱过来。 如果明天不能履约，自己交的一千元定金，就得当违约金了。 芝芝接到周睿的电话后，立马安排财务给周睿转来700万元，等贷款到账后，安排剩余的1800万元。 等到第二天，周睿等到9点，特区证券公司营业部开门，才来到友谊城3楼。 肖经理见周睿准时过来，心里也松了口气，虽然周睿违约，对他来说也没什么影响，但是如果能为公司将深发展股票销售出去，对他来说，也是一笔业绩。 工作人员陪着周睿在一楼工商银行取过现金，重新回到三楼，其他几个工作人员，已经忙着在写卖出报告单和买进报告单了。 第一百六十九章 建仓完毕 见周睿取好现金，肖经理立马笑呵呵的迎了上来，将买进报告单递交给周睿，说：“周先生，这是深发展的买进报告单，请过目。” 周睿接过后，快速的扫了几眼，看着股数栏赫赫写着50万股、5000手，单价12.5元每股，价金为625万元。 周睿看着没什么问题了，就将现金交给了肖经理，同时也在股票销售合同上签下了自己名字。 经过一个多小时的清点，金额无误后，周睿拗不过肖经理的热情，一直送到了一楼，目送周睿离开友谊城。 周睿回到石岩，恰好杨丰中午下班回来。 他见周睿拿着文件袋，顿感好奇，周睿见他一副好奇模样，便将手头的文件袋递给了他。 好一会儿，才见杨丰回过味来，不可置信的问周睿，这张纸就值625万元？ 看着周睿笑着点点头，杨丰也是瞠目结舌，不愧是老板，花钱就是大手笔，不由得给周睿竖起大拇指，周睿看着直翻白眼。 周睿也懒得去解释，由着杨丰去浮想联翩了。 等到第二天，是特区证券公司友谊城营业部承接卖单的日子。周睿早早就来到了营业部，坐在买进单柜台旁边，看着卖出单柜台排着长长的队伍。 现在股市正值冰点，卖的多买的少，从现在的排队队伍就可以看出。 等到九点，营业部工作人员开始上班，排成长龙的队伍，也开始动了。 周睿并没有去凑这个热闹，他看了一会儿，和肖经理耳语几句，就离开了。 周睿还是打算和证券公司直接购买股票，比较高效快捷。 周睿又恢复了之前的生活，每天和孙挺聊聊天，沿着村子逛逛。 就这样过了两个星期，虽然周睿的日子并没有发生太大的改变，但是他安排的工作，却是进展都不错。 先说许含山这边，自从上次和周睿探讨去帝都电视台和天津电视台投放广告，之后便加快了速度，终于在上个星期与两个省份的电视台签订了合同，在6月1日就可以正式播放。 北方工厂现在正在全力生产备货，甚至还购买了两条生产线，已经在安装调试了。 再说丰宁工厂这边，现在芝芝在丰宁坐镇，上次购买的生产线已经安装调试完毕，已正式投入生产。这样算下来，周师傅将有11条生产线，日产量理论值可达110万桶。 按这个产量来看的话，相比华丰集团的日产量200万包，还是有差距的。但是华丰的三鲜伊面单价比周师傅要低很多，这也造成周师傅的月销售收入已经和华丰集团相差无几了。 周睿交待芝芝，将银行贷款提取出来，然后给许含山、倪明和周来拨去，全力支持他们。 最后说到倪明这边，自从他进入蜀中，北上陕西晋西后，在中原腹地的网点布置速度一日千里，甚至几省同时招商，只用了不到两个星期的时间，就在中原五省搭好了销售架子。 当然，钱也没少花，要不是周睿特意交待芝芝给他追加了三百万，估计不会有这样的效率。 周睿在这两个星期里，也终于将2500万元全部花出去了，为什么说终于全部花出去了呢，是因为特区证券公司原本没打算大量的承接卖单，他们也担心会砸自己手里。 但是有了周睿这个“大冤种”托底，他们也放开来承接，一天就承接了一百多万股，经过两个星期，周睿终于完成深发展的建仓，购买了整整200万股股票，平均成本在12.3元。 在各方面都取得进展的时候，反而是杨丰这边，即使进了益力矿泉水厂，也没取得多大的进展，还是进去的时间太短。 人都还没认全，再加上又不是在核心部门，没多少人搭理也实属正常。 孙挺通过他的关系，倒是打听出来一些有用的消息。 益力矿泉水厂的矿泉水生产设备，产自一家叫莱特莱德矿泉水厂设备公司。 听到这个消息后，周睿和杨丰对视一眼，彼此都明白了其意思。 之后的几天，周睿不停的找人打听这家公司的情况，甚至还找到了钢叔，通过他在公安局的关系，终于找到了这家公司的一些信息。 而杨丰则通过在益力矿泉水厂的职务之便，有意识的去搜寻这家公司的情况，也被他找到一些有用的信息。 经过一比对，终于确认了这家公司的联系人、联系方式和地址。 将这些信息理清楚之后，周睿和杨丰也到了和鹏城说再会的时候了。 在5月22日这天，周睿和杨丰邀请孙挺来到益力矿泉水厂旁边的餐馆里，点了几个特色小菜，开了两瓶凤城液，做着最后的告别。 孙挺有些伤感的说：“周老弟，我还是那句话，你不是一般人，我知道大致知道你们来这边的目的，也知道你们终有一天会离开，只是没想到这一天来的这么早，来，咱一起喝一个。” 周睿笑着说：“孙大哥，别说的这么伤感，天下无不散之筵席，缘尽则散，离别是为了更好的重逢。等下一次见面，我们兄弟俩再好好喝一杯。” 酒酣筵毕，杯盘狼藉。周睿和杨丰架着孙挺回到招待所，将孙挺交给他妻子之后，二人就回到了房间。 计划这两天就回丰宁，这次出来一个多月时间，但是已经将矿泉水厂的生产设备、组织架构、生产情况都有了大概的了解，也算是不虚此行了。 特别是周睿还购买了200万股深发展的股票，等到十一月份，这部分股票将会带来不菲的收益。 第二天一大早，周睿和杨丰来到鹏城火车站，购买了回洪都的火车票，两张硬卧，十几个小时。 等到5月24日凌晨，周睿和杨丰抵达洪都，徐帆则一直在洪都火车站门口等着他们。 周睿和杨丰一出火车站，立马来了一个熊抱，徐帆高声叫着欢迎回家。 周睿看着洪都火车站，也有种回到了久违的故乡之感。 第一百七十章 矿泉水厂落成(上) 周睿三人来到了店里，目前万寿宫商城正在如火如荼的建设中，睿芝公司员工目前还挤在店里办公。 周睿三人回到店里之后，洗漱好之后就睡下了。一觉睡到日三竿，周睿才醒过来。周睿去拜访了老连长和钢叔之后，就和徐帆、杨丰回到丰宁。 周睿坐在回丰宁的大巴车上，看着眼前的景色越来越熟悉，就知道汽车已经进入了丰宁。 周睿从暮春离开丰宁，一直到夏天才回到丰宁，一下车，一股热浪袭来。 五月的丰宁，已经进入了夏天，穿着短袖的人在大街上随处可见。 周睿三人来到工厂，径直来到了办公室。芝芝已经在办公室等着周睿回来，三人一到办公室，芝芝连忙端上泡好的茶。 周睿喝着丰宁的菊花茶，闻着菊花茶的清香，内心平静下来。 见周睿回来，段强和曾阳都来到周睿的办公室，和周睿大致汇报了最近的情况。 周睿特意问道，研发中心在方便面新口味方面的研发进度，听曾阳说已经研发出一种新的口味，等会儿就取几桶过来，给大家都尝一尝，也听听大家的评价和建议。 周睿笑着点点头，让他去取几桶过来。 然后询问段强关于辣条和方便面的生产情况，如今周师傅的生产已经满产，工人们都在加班加点的生产。 在增加了一条生产线之后，产能依旧无法满足市场的需求。 周睿提议，周师傅可以去一些销售量大的省份考察，选取一些合适的地方，可以在当地建厂投资。这个年代，各地政府对于愿意来投资建厂的公司，是非常欢迎的。 芝芝和徐帆都点点头，特别是徐帆，这一次他在外面跑了一个多月，其中到过一些市县，当地的政府机关，一听到周师傅方便面投资公司的管理层过来，都争相预约时间，以求面唔，洽谈投资事宜，开出来的条件，都让徐帆难以置信，真要按这个条件来的话，简直就是在给周师傅送钱呢。 面对如此优渥的条件，徐帆真想当场拍板决定来此投资，现在听到周睿这样说，他脑海里瞬间就浮现了几个地方，都是很值得投资的。 按周睿的估计，每个省份投产一个工厂，基本上就能满足市场需求量了。 每个工厂利用当地的投资条件，可以低价甚至无偿拿到一些地，用来建造厂房和物流仓库和集散中心，这样既可以解决产能不足的问题，又可以解决仓库和集散中心用地的问题，一举两得。 当然，对于当地来说，有知名厂商愿意来投资，为当地创造就业和利税，就已经是一笔丰厚的政绩了。 周睿正在和大家激烈的探讨着到各地投资设厂的可行性，曾阳已经拿着几桶方便面回到了办公室。 周睿几人都盯着曾阳，曾阳撕开包装后，倒水泡上方便面。 不一会儿，周睿便闻到了那久违的酸菜香味，相信大家也都明白了，这是什么口味的方便面了吧。 没错，这就是周睿在后世最喜欢的口味——酸菜牛肉面，也是后世统一进入大陆能与康师傅抗衡的一款方便面。 众人也都闻到了这股香味，最终徐帆还是没忍住，问：“曾阳，这是什么味道？怎么这么香？” 曾阳呵呵一笑，说：“这是我们新研发的一款新品，口味完全区别于红烧牛肉面，我们称呼它为酸菜牛肉面。” “原来是酸菜啊，怪不得闻起来有股酸菜的香味。”徐帆恍然大悟。 曾阳泡好后，将酸菜牛肉面一一端给大家，也没客套什么，就在周睿办公室里大快朵颐。 盏茶的时间而已，就将一桶方便面吃完了，其中徐帆最为夸张，吃完面之后，这厮还将汤都全部喝掉，美其名曰是不浪费。 周睿让大家都发表发表自己的意见，给研发中心提提建议。 最后大家七嘴八舌说一通，无外乎就是这个口味更加独特，也更符合大众的口味，毕竟酸酸辣辣的口味，南北地区的消费者都能接受。 其次就是，这种新口味，周师傅先不着急推出，但是可以先生产备货。这一条是周睿特意提出来的，见大家一副不解的神情，周睿解释道，他担心到时候会出现竞争对手模仿周师傅，生产红烧牛肉面。 周师傅的应对策略就是不停的推出新品，从而拖垮竞争对手。 最后就是，这种新口味，周师傅要尽快投产，即使没有竞争对手出现，有两款产品，也能确保周师傅在桶装方便面领域的绝对龙头地位。 听完大家的意见之后，周睿让研发中心要继续保持对新口味的研发，不停的推陈出新，至于生产线的问题，周睿来解决。 聊完了辣条和方便面生产的事情后，大家也都离开周睿办公室，去忙自己的事情了。 周睿也得以坐到办公桌前，沉思片刻后，拿起电话拨出去一个号码。 嘟了几声之后，电话接通，传来刘书记那熟悉的声音。 “喂，哪位？”刘书记问道。 周睿立马回答道：“刘书记，我是周睿。您现在有时间吗？我给您汇报一下。” 听到刘书记肯定的答复后，周睿便将自己对矿泉水厂的构想向刘书记做了汇报。 最后说道，睿芝公司想要开发凤凰山后山的山泉，即可以保护凤凰山的环境，又可以为丰宁打响另一张品牌。 刘书记握住话筒，半晌没有说话，最后说道，这个事他们要上会研究下，但是就他个人而言，肯定是持支持态度。 毕竟这个投资不会小，对于他个人来说，是妥妥的一笔政绩。 周睿笑着说，等他的通知。 芝芝和徐帆见周睿和刘书记打完电话，还聊到矿泉水厂的事情，芝芝立马想到上次和周睿一起去爬山的时候，周睿说过这个提议。 但是徐帆则是蒙在鼓里，完全不清楚这个情况。 周睿给徐帆细细解释了一番，原来周睿看中了凤凰山后山的山泉水，清澈甘甜，不开发出来太可惜了。 现在就已经看见附近的村民在乱砍滥伐，不注重生态保护，估计要不了几年，这好好的山泉水，可能就要干枯了。 第一百七十一章 矿泉水厂落成(下) 徐帆和芝芝闻言点点头，这个年代的人，还远远不懂金山银山就是绿水青山。 但是周睿既然这么决定了，那他们肯定支持，他们俩是最早跟着周睿的人。从睿芝公司一开始成立，就跟着周睿一块干了，也是周睿最信任的人之一。 周睿和他们俩聊完，通知杨丰来自己办公室。 没过一会儿，杨丰便来到了办公室，周睿对杨丰说：“杨丰，有几件事情交待你去抓紧办一下，一是你这两天抓紧联系莱特莱德矿泉水厂设备公司，等联系好了，我们就出发去他们公司看看。二是和工业区管委会联系，划拨给咱睿芝公司的工业用地什么时候可以办理产权交割手续。三是抓紧时间购买公司商务车和员工bp机。” 杨丰将这三件事情记下后，匆忙走出周睿办公室，他要抓紧时间去落实。 这段时间和周睿一起在鹏城，都没去处理这些事情，现在一回来，公司的各项工作都要找他，也是千头万绪。 徐帆和芝芝都回到自己办公室去了，周睿也忙着处理这段时间挤压的各项工作。 包括审批各项资产的购买申请报告，各地设立子公司的申请报告等。 等到夕阳西下，周睿才将桌上堆积的文件处理完，和徐帆、芝芝一起来到食堂。 新员叔还走上前来和周睿打着招呼，周睿和新员叔聊着天，问他什么时候回家，记得叫上他，他也回家一趟，新员叔笑着点点头。 周睿这次从家里出来，已经有一段时间没回家了，想念老妈的饭菜了。 周睿来到食堂，看着满桌丰盛的饭菜，食欲大开。招呼着众人坐下后，也没客气，拿起筷子就大快朵颐起来。 吃过晚饭后，周睿和芝芝一起沿着丰宁河走着，徐帆和杨丰跟在身后不远处。 夏天的丰宁，还是有些燥热，但是走在丰宁河畔，轻风徐来，满面清凉，好不惬意。周睿牵着芝芝的手，轻轻的走在丰宁河畔，不时低声耳语，说着情侣间的悄悄话。 等到月过天中，周睿和芝芝一起悠悠然的返回工厂。回到宿舍后，洗漱好便睡下了。 第二天醒来，周睿吃好早餐后，来到办公室。 周睿正在处理需要他决策的工作，桌上电话响了起来。 周睿伸手接过电话，话还没来得及说出口，电话里就传来刘书记那熟悉的声音，说：“是小睿吗？我是刘传尚。” 周睿立马笑呵呵的回答：“刘书记，我是周睿，是不是有捷报传来呀？” “呵呵，你小子，说的没错，确实是捷报传来。县委连夜组织会议，讨论了你的提议，一致决定同意睿芝公司开发凤凰山后山。”刘书记笑呵呵的说。 “但是县里也有要求，一是县政府要以资源入股，占有一定的股份；二是睿芝公司要负责做好凤凰山后山的环境保护，要给咱丰宁留下一片绿水青山。”刘书记紧接着说道。 周睿笑呵呵的回答：“刘书记，您放心，我就是丰宁人，我对丰宁的爱不会比别人少的。凤凰山也是承载我青春记忆的地方，我可以保证，睿芝公司肯定会保护好凤凰山，绝对不会出现污染环境的情况出现。” 刘书记听完周睿的保证，笑呵呵的说道：“小睿，我相信你的为人，也相信睿芝公司的社会责任感，作为家乡人，睿芝公司肯定不会做被人骂八辈祖宗的事情来，那这事就这么定下来了。” 周睿和刘书记闲聊了几句，挂掉电话后，周睿不由得挥舞几拳。 这事一定下来，睿芝公司的产业布局又补足了一块，周睿根本不担心睿芝公司的矿泉水销售问题。 矿泉水的销售，主要靠营销和广告，这一点周睿有着绝对的信心。再加上周睿又知道矿泉水领域的消费转型的理念，从矿泉水到纯净水，再到天然水，每一轮消费理念的转型，都预示着行业的大洗牌。 周睿想着后世在港股上市的农夫，其创始人靠着卖水，给买成了华人首富，就不得不让人感慨不已。 周睿深圳恶趣味的想着，自家的矿泉水要不要就剽窃那个名字，反正钟老爷子目前还没有做矿泉水的想法。 周睿摇摇头，将这个念头甩出脑海。周睿继续处理今天需要他处理的工作，马上临近月底，周睿有些期待这个月的业绩情况了。 按照目前的生产情况，丰宁工厂几乎都是在加班加点的生产。而北方工厂也在开足马力，现在北方地区的销售量，在许含山、倪明、黄三和樊美文多管齐下后，取得了不俗的增长。现如今日销售量已突破30万桶，在调往华东地区后，北方工厂的库存数也在急剧下降。 想到这里，周睿给许含山打去电话，电话嘟了几声之后，就接通了。 传来许含山熟悉的声音：“喂，这里是睿芝公司北方工厂，请问哪位？” 周睿笑着说：“呵呵，老许，是我。” 许含山随即说道：“哦，是睿哥啊，你什么时候回丰宁了？” “呵呵，回来两天了，今天打电话给你，是想和你说件事情。目前咱周师傅的产能还是有点不足，现在南方地区的产能是严重不足的，北方工厂在调拨了一部分到华东地区后，库存数量也不足。所以我想，咱周师傅需要在全国其他地区，选择一些合适的地方来投资建厂，你看怎么样？”周睿笑呵呵的问道。 许含山沉思片刻，说道：“睿哥，我觉得是可以考虑在其他地区投资建厂了，按照目前的销售来看，产量确实严重不足，等帝都和天津电视台的广告播放出来，我相信北方地区的销量会迈上一个大台阶，到时候北方工厂的产能也会面临严重不足的情况，只是我们睿芝公司的资金情况能不能支撑我们去投资建厂呢？” 周睿笑着说道：“老许，资金的事情，我来想办法，我们可以前期投资小一些，这样资金压力会小很多。” 第一百七十二章 五月捷报 许含山听见周睿这样说，也就放下心来，笑着对周睿说道：“睿哥，那可以放开手脚大干一场了，趁着现在周师傅热销，抓紧抢占市场，等到有竞争对手出现的时候，咱已经完全占领了市场，便不惧怕竞争了。” 周睿听到许含山这样说，内心很是开心，看来自己的忧患意识，还是传导到了身边人，让大家都有了这种忧患意识。 周睿笑着说道：“老许，那这个任务要交给你了，你在北方地区选取几个合适的地方，投资建厂。南方这边我交给徐帆，由他选定地方，大概选定五到十家就可以了，南北方各选三五家。” 许含山听完点点头，说：“睿哥，没问题，我这就安排，争取上半年就选好地方，三季度开始建厂，四季度实现投产。” 周睿听完许含山的安排，对许含山说道：“老许，就按这个进度来，每家投资金额控制在300万以内就行。” 和许含山打完电话，周睿将徐帆叫来办公室，交待他投资建厂的事情，徐帆大大咧咧的说道：“小睿，地方我已经选好了，目前选定了六个地方，分别是湘西的怀化、鄂北的枣阳、粤东的惠阳、桂西的百色、闽建的漳州和黔南的贵阳。” 周睿有点意外的看着徐帆，徐帆顿时翻了翻白眼，说道：“你上次和我提过投资建厂的事情后，我就开始留意这个事，正好我这次将南方地区跑了一圈，去这些地区考察过，不论是当地政府给的投资优惠条件，还是当地的地理位置和交通条件，都是上上之选。” 周睿看着写下来的六个地方，陷入了沉思，脑海里在衡量着这些地区的优劣势，考虑到资金状况，最终划去了黔南的贵阳。 徐帆看着周睿将贵阳划掉，也不觉意外。周睿对徐帆说道：“胖哥，贵阳这地方不错，但是公司目前资金状况你也清楚，还没法支撑投资这么多厂，而且还有北方地区也要投，所以先批准在五个地方投资，等到十一月份，我再批准你投资五家工厂。” 徐帆两眼放光，立马冲到周睿跟前说道：“小睿，这可是你说的，等到十一月份的时候，我可是会伸手向你要钱的呢。” 周睿笑着摇摇头，说：“胖哥，瞧你这出息，完全没问题，等到十一月份的时候，我再给你批一千万的投资金额。” 终于将徐帆打法掉，周睿将芝芝叫来办公室，正在思索的时候，芝芝已经来到周睿的办公室。 周睿见芝芝到来，立马笑呵呵牵着她的手，芝芝娇羞的白了周睿几眼，但是也没抽出手来。 周睿对芝芝说道：“芝芝，我们现在账上还有多少钱呢？” 芝芝停顿了一下，说道：“目前账上资金有3500多万元，还贷款了3000万元。” 周睿听到这个数字后，心里盘算了一会儿，对芝芝说道：“芝芝，这3500万元你要帮我留好，留2500万元给许含山和徐帆，用来投资建厂。” 见周睿说的郑重其事，芝芝也重重的点点头，周睿都这样说了，芝芝肯定会依照周睿的吩咐执行。 说完了工作的事情后，周睿对芝芝说道：“芝芝，我想这两天回趟老家，你要不和我一起回家？” 芝芝笑着点点头，让周睿早点告诉她，她好去买一些礼物给老爸老妈。 周睿和芝芝在办公室里温存了会儿，才放芝芝离开办公室。 日子就这样到了月底，这一个月来，整个工厂都在加班加点生产，员工们都期盼着这个月的业绩创新高，从而好给他们发奖金，他们知道周睿从来不是一个吝啬的人，对于员工的奖励，从来不会缺席。 时间到了五月最后一天，周睿早早的就醒过来，从食堂吃过早餐后，就来到办公室。 芝芝也知道周睿对这个月业绩的看重，从一大早就开始催促财务，要尽快将财务数据做出来。 财务部整体都在高效的运转，现在睿芝公司财务部已经扩充到了五个人，而且随着规模的不断扩大，人员还在增加中。 周睿倒是很平静，坐在办公室里看着书，只是从他呆滞的眼神中，可以看出，他此时内心也并不平静。 等到下午，按睿芝公司的传统，这一天发放员工工资，而且是现金发放。整个工厂都充斥这欢快的气息，都在期盼着下班铃声响起。 正好周睿在公司，这次工资可以由他亲手发放，更加具有意义。 等到下班铃声响起，杨丰来将周睿请到会议室，现在睿芝公司丰宁工厂这边员工有两百多人了，诺大的会议室显得有些小，挤满了员工。 见周睿进来，顿时响起雷鸣般的掌声。周睿双手抱拳，走上讲台，对大家说道：“兄弟们，好久不见了，辛苦大家啦！话不多说了，开始发工资吧。” 说罢，几个财务便将信封装好的钱，按名单一个个发给员工们，整个过程持续了个把小时，才将员工的工资发完。 下一环节就是给大家发奖金了，包括优秀员工、优秀小组等奖金，见到领奖的员工走上讲台，周睿将厚厚的红包交给他们，引来一阵阵羡慕的目光。 等发完后，周睿笑着说道：“兄弟们，大家也别羡慕，这都是他们应得的，下次你们也努力，争取下个月将奖金领到手。” 在周睿的祝福中，结束了此次的发薪。 大家拿着厚厚的信封，兴高采烈的走出会议室，有些不安分的，偷偷打听着彼此的工资。 睿芝公司对于这种情况，是不会禁止的，一切都是多劳多得，越是勤奋的人，拿到手的工资就会越多，可以嫉妒，但是别恨。 周睿见大家走后，和杨丰来到办公室，杨丰给周睿大致汇报了交待给她三件事的进展。 目前已经与工业区管委会谈好，预计下月上旬就可以办妥产权交割手续。公司的商务车和bp机也已经购买好了，只等付款。 至于矿泉水生产设备，也已经与厂家取得联系，打算下月初，想和周睿一起去考察。 第一百七十三章 超出预期 周睿听完杨丰的汇报，对杨丰说：“杨丰，商务车和bp机的付款，我马上签字，争取在今天就付出去。地的事情一定要上心，免得夜长梦多。这也与矿泉水的包装会有关联，厂房如果小了，很多计划都会实现不了。” 周睿继续说道：“矿泉水生产设备，约好时间后，我们就去考察，最好是办完厂房土地交割后再去。” 杨丰点点头，他会一直跟进的。 晚饭照例来到食堂，食堂厨师已经完全掌握了周睿的饮食习惯，每次周睿在公司的时候，都会用心做周睿喜爱的美食。 这也导致，食堂成了周睿最喜欢来的地方，平时没事的时候，周睿会来到食堂，带点花生瓜子，和食堂厨师一起唠唠嗑，听着他聊着天南地北的风土人情。 再加上周睿适时的恭维与夸赞，让食堂厨师心花怒放。 每次周睿到食堂来吃饭，厨师都会用尽浑身解数，将每一道丰宁特色菜做的色香味俱全。 今晚亦是如此，周睿和杨丰刚走进食堂大门，就闻到满屋菜香。 走近一看，果然有周睿爱吃的棍子鱼和麻辣黄鳝，周睿笑着对食堂厨师说道，以后可不许这样了，每次都按着他的口味来做，这样会让其他人吃味的。 话虽这样说着，但脸上的笑容却早已出卖了周睿内心的想法。 吃过丰盛的晚饭后，周睿和芝芝一起沿着丰宁河散散步，都说饭后走一走，活到九十九，周睿当然也免不了俗。 二人溜达完回来，财务还在加班加点的整理这个月的业绩数据，周睿见大家都在忙，也没好意思打扰，回到自己的办公室，看起了《资治通鉴》。 读到《魏纪·孔明殒身》这章，让周睿唏嘘不已。诸葛孔明，大智近妖，隆中对里天下三分，出师表中言真意切。可就是这么一位天之骄子，诸事皆管，万事皆想亲力亲为，导致蜀中后继乏人。 周睿联想到睿芝公司，现在公司业务板块越来越多，品类越来越丰富。 以现有的产品来分，就有辣条、辣片、方便面、辣椒酱和仓储物流，马上要进军矿泉水领域，还有未来规划的饮料、酒类、互联网和科技领域。 这些行业，周睿都需要相关的人才来负责。而现在的睿芝公司，有许含山、黄三、徐帆、周来，后起之秀有樊美文、张聪、曾阳、洪涛他们，未来都是需要出去独当一面的。 以周睿惫懒的性格，各个领域都会提供方向和建议，按周睿自己的话来说，就是自己负责战略规划和资本运作，具体执行事物需要交给专业的人来做。 等到未来公司成一定规模之后，就会逐步引入职业经理人制度。 周睿在后世的时候，最推崇任老爷子的胸怀，将公司股份全部分给员工，让所有员工一起分享公司发展的红利，未来这种持股方式，也是他在思考的方向之一。 而现在，睿芝公司的人才储备依旧不足，各个领域都远没有达到周睿的预期。 睿芝辣条虽然市占率超过了50%，但是远没有一统天下，随着未来新入局的玩家越来越多，这个市场份额是会被蚕食掉的。 周师傅方便面正在抢占其他玩家的市场，市场竞争愈发激烈，虽然凭借着创新优势，高歌猛进，但是当其他公司反应过来，就是周师傅经受考验的时候。 仓储物流虽然处于先发优势，不管是经营理念还是网点和线路布局上，都具有一定的先进性和科学性，但是毕竟这是一个投入大、汇报周期长的行业，需要持续多年的投入。 辣椒酱的话，黔州的老干妈已经成立七年了，虽然产量不多，还只是区域性的公司，但是等过几年量产后，就会迅速成为国内的热点了。睿芝公司的辣椒酱，还有几年时间的发展，如果不能抢先发力，日后想要与老干妈正面竞争，估计是无力回天了。 矿泉水行业的话，将一直是竞争激烈的行业，也是需要重资产投入的领域。就目前而言，睿芝公司尚没有那么大的实力去做大手笔投入。 想到这里，周睿也有些麻头，目前就是缺人、缺时间、缺资金，独独不缺好的创意和好的生意。 周睿思索了片刻之后，只得无奈的摇摇头，放下书籍，走出自己的办公室，见财务部还灯火通明，在加班核对数据。 周睿也没有去催促他们，一个人回到宿舍，和员工们一起看了两集电视后，也就睡下了。 第二天一大早，周睿就醒了，早早来到办公室，等着芝芝和财务来给他汇报五月份经营数据。 等到九点多，芝芝和财务来到办公室，手头拿着一个文件夹。 走进办公室后，芝芝将文件夹递给周睿，周睿接过打开，示意财务开始汇报。 五月份实现营业收入4758万元，环比增长28%。其中，周师傅方便面实现营业收入3600多万元，日均销售量达80万桶，睿芝辣条辣片实现营业收入1000多万元，睿芝辣椒酱实现营业收入一百多万元。 五月份实现净利润2213万元，账上货币资金有4700多万元。 周睿听到这个业绩后，露出满意的笑容，说实话这个经营业绩已经完全超出了他的预期，没想到周师傅方便面的销量如此火爆，这还是在电视广告投入进度滞后的情况下，如果能早点投入电视广告，会不会销量更多呢，这是肯定的。 周睿听完财务的汇报后，就让财务去忙自己的事。和芝芝两个人坐在办公室里，周睿笑着对芝芝说：“芝芝，五月份的经营业绩非常不错，公司的各项财务指标也非常健康，不论是净利润还是货币资金，都十分亮眼，特别是这两个月我都不在丰宁的情况下，还能有此成绩，辛苦你了。” 芝芝莞尔一笑，对周睿温柔的说：“小睿，我知道你有非常大的理想和抱负，我文化程度不高，能帮你的也只有这么多，我会帮你看好丰宁工厂的，这是咱的家。” 周睿听芝芝说完，忍不住将芝芝搂进怀里，紧紧的抱住了她。 第一百七十四章 步入快车道 “芝芝，你做的非常好，比我预想的还要好。我们都没什么文化，但是这并不代表我们不优秀，你可是我的贤内助呢。” 周睿和芝芝在办公室里，聊了会儿，芝芝便回到了她自己办公司处理工作去了，她现在负责的工作太多，导致她每天必周睿要忙的多。 周睿给许含山、黄三和徐帆他们都打去电话，告知他们公司五月份的经营业绩，如周睿所预料那样，在听到这个业绩之后，都非常兴奋。 这也不怪他们，毕竟现在还是1991年，可不像后世，国内500强企业的门槛都是三四百亿起步，而全球500强则是一千多亿元起步，让人瞠目结舌。 周睿在记忆中，全球500强榜单是在1995年开始第一次发布，当时上榜门槛是22亿多美元，折合成人民币的话是183亿多元。 但是以睿芝公司现在的体量，离这个入榜门槛差距太大，幸好周睿也没有这个雄壮志，最起码没有在千禧年之前就入榜的雄心。 但是在1991年，前五个月就实现了一个亿营收的公司，特别还是民企，是非常稀少的。 整个江南省也没几家，浔阳市和风宁县都是凤毛麟角的存在。除了远山集团，丰宁县也只剩下睿芝公司了，但是周睿预计，下个月睿芝公司的营收应该就能超过远山集团了。 许含山对周睿说：“睿哥，周师傅的广告从这个月开始，天津电视台也开始播放了，我相信在帝都和天津这两个电视台的广告宣传下，周师傅的销量仍会上一个台阶。” 对于这一点，周睿也无必相信，他已经见识到了广告的力量了。江苏和浙省，在广告的催化下，销售量节节攀升，帝都亦是如此。 接下来，周睿计划去湘南和鄂北的省电视台谈谈，最终的目标，还是央视，毕竟央视的影响力才是最大的。像华丰方便面，就正在央视投放广告，华丰也正是基于此，才坐稳国内方便面市场的龙头。 和许含山打完电话，周睿给倪明也打去电话，夸奖了倪明这段时间的辛苦，周师傅能取得如此成绩，与他在外面东奔西跑密不可分，北方市场的日销售量也在稳步增长，销售网络已经在各省份都搭建起来，接下来就是要打磨和细化各个省份市县乡镇市场。 倪明表态，整个销售团队会再接再厉，再创佳绩，不将销售网络延伸到每一个县级，他就不回丰宁。 周睿笑呵呵的回答：“倪大哥，这种精神值得肯定，但是也没必要给自己这么大的压力，还是那句话，慢慢来，基础一定要打扎实咯。” 倪明笑着答应下来，他知道周睿的意思，但是这些是他对整个销售团队的要求，睿芝公司的销售人员，拿着最高的工资，可不能干最没效率事情，不然他实在没脸回丰宁。 而黄三和樊美文在接到周睿的电话后，对取得的成绩，都十分开心。 虽然他们在与卫虎辣条的竞争中，没有占据上风，一直僵持着，但是在豫南、晋西、冀北几个省份，也还是取得了一些进展，也将销售网络和渠道慢慢铺进去了。 周睿鼓励他们再接再厉，将当地的工作处理完后，就可以回丰宁，公司还有其他的事情要交给他们俩。 他们负责的销售那一块，可以与倪明负责的销售团队融合，实现资源整合。 他们听周睿交待完，都表示会立马安排好，随时准备周睿的安排。 周睿在外的几位管理人员通完电话，让杨丰安排会议，召开睿芝公司五月份经营分析会。 杨丰紧急通知在丰宁的管理人员开会，时间就定在下午。 周睿中午休息好后，下午精神满满的来到会议室。 推开会议室门，见芝芝、杨丰、段强、曾阳、周来和张聪都在会议室。 他们见周睿进来，立马站起身来，周睿摆摆手让大家坐下。 然后走到特意给他留的位置上坐下，笑着说：“兄弟们，下午好啊！这段时间比较忙，我和杨丰出去了一个多月才回来。原本我还担心，我不在丰宁的话，睿芝公司五月份的业绩情况会受影响，可结果是既让我伤心难过，又让我喜上眉梢。” “喜上眉梢的是经营业绩大超我的预期，各项指标都非常好。当然伤心难过的是，好像不管我在不在，睿芝公司都差不多，甚至我不在的时候，反而经营情况更佳。这就让我的这颗小玻璃心，已经碎了一地了。” “呵呵…呵呵…” 听完周睿的自嘲，大家也都发出善意的笑声。 这也是徐帆不在，不然他肯定笑出猪叫声来。 “言归正传，虽然五月份数据强劲，但是六月份能否保持住，以及今年的目标能否实现，都还需要大家的努力。” 周睿说完，便让大家一一发言总结，以及接下来的工作计划。 芝芝率先发言，财务部和人力资源部接下来的工作是为公司前端业务提供好服务，做好人员的招牌及人才的培养，经营的分析和资金的管理，目标是确保公司资金充裕，确保公司财务数据及时准确，确保公司人才充裕。 芝芝在说完工作计划和目标后，周来也开始发言。 物流部接下来，计划在华中六省和华南、华东以及京津冀地区，完善仓储和集散中心和配送网点，实现省、市级的物流网络畅通。 周睿对物流部的计划，大为赞赏，虽然知道这个目标压力很大，但是需要这样的决心。如果真能实现，那睿芝公司的物流网络，将是国内同类型公司里最齐全的一家，也是走在最前列的一家。 这也意味着，其他公司想要与睿芝公司竞争的时候，在物流成本和时效上，就已经输了一大截。 接下来是段强发言，接下来的主要工作，将是扩大产能，包括辣条、辣片和方便面的产能，以保障销售量的充足。 轮到曾阳发言，他提出要在帝都、沪上、羊城等一线城市去成立研发中心，一是可以利用这些地区优质的科研资源，二是可以扩大睿芝公司的影响力，三是可以为研发中心带来新鲜优质的人才。 周睿十分赞同这个计划，并让人力资源部和办公室好好配合研发中心的计划，争取早些在这些城市落地。 等大家发完言，周睿也说了睿芝公司下一步的工作计划，一是公司要进军新的领域，矿泉水和水果罐头领域；二是研发中心要多研发新品类和新口味；三是生产车间要做好新口味产品线的改造，可实现随时调整产品线的生产。 只有做到这些，睿芝公司才能在暴风雨中，都安然无恙。 但是不可否认的是，睿芝公司的发展已经进入了快车道，各项基础工作都已经在布局和完善。 第一百七十五章 衣锦还乡 周睿说完之后，大家都情不自禁的鼓起了掌，以前或许大家对周睿的布局以及睿芝公司未来的发展规划有些迷茫，但听到周睿的工作规划之后，睿芝公司的整体规划已经越来越清晰。 现如今的睿芝公司，有辣条和方便面作为拳头产品，有辣椒酱作为周边产品，同时也在拓展矿泉水和水果罐头的新产品。 另外，有物流仓储网络为这些产品的运输作为基础。 再加上，有遍布全国的销售网络，现在再来看整个睿芝公司的布局，对周睿愈发的佩服起来。 这些话，是县委办主任在给县委刘书记汇报时说的话，刘书记听完之后，立马给周睿打了个电话，问起周睿的规划。 听完周睿的规划后，和县委办工作人员的总结的相差无几，刘书记对周睿也愈发的看重。 思路清晰、布局合理、稳打稳扎、徐徐图之，这些都是刘书记对周睿的评价。 周睿没有和刘书记说的是，如今睿芝公司花重金布局的直营店和专卖店，这些店将会为他的商业帝国，带来多大的优势。 再加上，周睿在资本市场上的优势，现在已经开始布局，但是现如今都还是赚些快钱，给公司的发展提供资金上的支持。 等资本市场逐渐完善之后，周睿都已经想好了投资组合，包括酱香科技、医疗、工程机械、半导体、光伏等等，将国内最优质的企业买入组合，作为资本增值的一个方式。 而周睿所做的一切，都是为了未来在科技领域的投入做准备，尖端科技开发，是一项长期烧钱的工程，靠一己之力、一司之力的话，就得早做准备。 和大家开完会之后，周睿回到了自己的办公室。等办好土地的产权手续后，就出发去矿泉水设备厂考察了。 周睿突然听到院子里传来一阵呼喊声，好奇心驱使他走到窗户旁看了眼，只见工人们围着一辆崭新的桑塔纳小轿车议论纷纷。 杨丰打发完众人后，便来到周睿办公室，这是周睿交待给他的事情之一。 杨丰办事效率还是很高的，在付了钱之后，公司购买的商务车和bp机已经送到公司了。 杨丰来请示周睿，是否需要请一个司机，专门来给周睿开车。 周睿在后世，开过的车不少，其中也不乏豪车。但是在现在，他可是连方向盘都没摸过的。 再说，即使是周睿想自己开，估计芝芝和杨丰他们也不会允许这种情况发生的，周睿身上维系着睿芝公司和他们的期望。 其实他们私下里也讨论过，睿芝公司最核心的竞争力是什么，经过讨论后发现，睿芝公司最核心的竞争力不是别的，正是周睿。只是他们没有将这些事情告诉周睿罢了，所以为了周睿的安全考虑，肯定不会同意周睿自己开车的。 周睿同意找一个司机，最好是退伍军人，周睿对军人有种天然的亲近感。 杨丰点点头，周睿将车钥匙拿到手之后，便和杨丰说着，自己去试试车。 周睿将芝芝拉上，来到院子里。 熟练的拉开车门，打火启动，在芝芝震惊的目光中，将车缓缓开出了睿芝工厂大门。 芝芝坐在车里，兴奋的问周睿：“小睿，这是咱公司的车吗？真的像是在做梦啊。” “当然是咱公司的车啦，这车是公司的商务车，但基本上就咱用了，等过段时间，我们去买辆咱自己的车。”周睿笑着说。 周睿开着车，平稳的行驶在工业区的马路上，不一会儿就到了丰宁县城。 突然，芝芝问了一个周睿后背发凉的问题，“小睿，你是什么时候学会开车的？以前没听你说过呢。” 周睿打着哈哈，说：“男人怎么会没点秘密呢，我在洪都的时候，天天跟着钢叔厮混，他那辆公安局的公务车，我天天拿来练，练着练着就会了。” 芝芝闻言点点头，这样就说的通了，同时她也用怪异的眼光看了眼周睿，芝芝感觉周睿越来越神秘了。 周睿开着车带着芝芝在丰宁县城转了一圈，突然对芝芝说：“芝芝，要不咱开车回趟家去？” 芝芝听到周睿说回家，略一思索，便答应下来。只是先要去大市场买些东西，空着手回去，根本不是她的风格。 周睿和芝芝来到大市场，依旧是人潮汹涌，芝芝给老爸老妈、大伯大婶还有弟弟妹妹们都买了礼物，塞满轿车的后备箱，和周睿一起向家里驶去。 周睿在车上还和芝芝打趣，他们这算不算衣锦还乡，毕竟在这个年代，能买得起小轿车的人家可不多。 芝芝白了周睿一眼，现在村子里有一半的人都在睿芝公司上班，在村子里你周睿的大名早已经人尽皆知了，还需要一辆车来彰显自己衣锦还乡？ 县城离溪头镇不远，离周睿老家也不远，不一会儿，周睿就开着车到了村口。 村子里的人，见到突然开进来的一辆崭新轿车，都好奇的围了上来。 周睿摇下车窗，热情的和乡亲们打着招呼，将提前买好的烟，拆开分给乡亲们抽。 芝芝也将早已买好的糖果，分给小孩子们吃。现在整个村子里，几乎都是人人都受过周睿的恩惠，现在日子越过越好，生活蒸蒸日上。 这都全拜周睿所赐，从一开始的收黄鳝和甲鱼，到后来的睿芝公司招工，都会优先本村人，最为关键的是，睿芝公司的工资是全县最高的，福利也是最好的。 这让他们每个月都能攒下不少钱，连家里最困难的新德叔家，最近的生活都大有起色。 正好赶上周末，村子里在镇上读书的学生都在家里，一行人将轿车围的里三层外三层。 周睿不得不走下车来，对着大家说：“各位叔叔伯伯、兄弟姐妹们！晚上都来家里吃饭，正好热闹热闹下。” 听到周睿这样说，大家也都忙着去买烟花爆竹，打算晚上来周睿家里放。 这也是当地风俗，只要谁家里购置了大件家电汽车，都会来庆祝一番。 周睿当然也不能免俗了，热情的邀请这大家，这才让周睿慢慢将车开到家门口。 第一百七十六章 购买矿泉水设备 周睿将车停在家门口，停稳后还特意按了几声喇叭，老妈宋梅好奇的走出房门，看见一辆崭新的小轿车停在自家门口。 而周铭、周嫣、晓燕和小英也跟着跑出房门，兴冲冲的跑到车子旁，一眼就看到了周睿和芝芝。 小妹周嫣大声的喊着：“大哥，你回来啦，你买车了吗？” 周睿笑呵呵的推开车门，走下车来。 芝芝也走了下来，周睿拉开后备箱，将芝芝给大家买的礼物拿出来，让周嫣和周铭过来，帮忙提到大堂里去。 周睿笑着对老妈说：“嘿嘿，老妈，你看你儿子这车气派不？” 老妈一听这话，顿时白了周睿一眼，笑呵呵的拉着芝芝，走进了院子里。 周睿见老妈没搭理自己，也不生气，还是笑呵呵的问：“老妈，老爸呢？” “你爸应该和你大伯在一起，他们俩现在天天不落家门，就整天收购那些农产品，卖给丰宁宾馆。” 怪不得老妈不给周睿好脸色，原来症结还在这里，这生意是周睿拾掇起来的，后来交给了周来。 周睿这小王八蛋又将周来带去了睿芝公司，还给大伯出了个主意，以村集体的名义成立一家公司，让大伯和老爸去负责这家公司的经营。 结果就是，大伯和老爸二人，天天累个半死，在为村子里打工，而且还是免费的那种，怎能不让老妈生气。 周睿此时当然还不知道个中内情，周睿笑呵呵的走进院子里，一进房门，就看见芝芝在给老妈比划买的礼物。 见周睿进来，老妈还阴阳怪气的说道，生儿子没屁用，但是幸好芝芝会心疼人，听得芝芝直捂嘴偷笑。 周睿还是一头雾水，在周铭和周嫣将他拉到一旁，给周睿讲了缘由后，这才反应过来。 但是周睿也哭笑不得，这两老头也太实在了，周睿并没有建议他们俩不要拿工资呀，这属于是无妄之灾了。 周睿决定要找大伯和老爸聊聊了，周睿告诉老妈，刚才进村的时候，一大群人围着不让走，都说晚上要来放爆竹烟花。 老妈一听，连忙安排周嫣和晓燕去将老爸和大伯大婶叫来，准备晚上的晚宴。 周睿也趁机凑到老妈面前，狗腿的说道：“老妈，你穿这身衣服在身上，肯定特别好看。” 说着便将芝芝买的的确良短袖让老妈换上，老妈宋梅其实也没有真生周睿的气，是她身上掉下来的肉，她也舍不得生周睿的气。 老妈笑呵呵的说：“哼，就你嘴甜。” 说完回房间就试穿了这件短袖，见非常合身，周睿又顺势夸了一波芝芝，将二女哄的眉开眼笑。 正聊着天，大伯和老爸也来到了院子里，只听见大伯大声的说着：“嚯，新华，你看这新家伙，看着就是不错，摸起来手感也不错。” “呵呵，大哥，这当然了，这手感和拖拉机完全没法比。”老爸笑呵呵的回答道。 周睿见大伯和老爸回来了，立马迎上前去。 大伯见自己最欣赏的侄子回来，笑呵呵的对周睿说：“小睿，不错不错，有出息了。” 老爸也在旁边笑着点点头。 周睿赶忙说道：“大伯、老爸，这都是你们教导有方，你们更不错。” 在周睿的插科打诨中，几人哈哈大笑。 老妈对大家说道，晚上邻居乡亲们都要来放爆竹烟花，我们得准备晚宴了。 大伯应付这种事情有经验，立马安排起来。 让老爸去镇子上买肉和新鲜蔬菜，他和周睿去河里弄些鱼来，大婶、老妈和几个小孩，就在厨房里帮着洗菜切菜之类的。 虽然现在已经6月份了，但是农家种的很多蔬菜还未成熟，但是像四季豆、豆角之类的还是成熟了。 大家在大伯的安排下，都有条不紊的忙碌起来。 周睿跟着大伯来到河边，虽已是下午，但阳光依然炙热。 就走到河边的短暂时间，周睿已经汗流浃背。到了河边后，大伯和周睿熟练的将渔网撒了下去。 同时，大伯去将之前下的鱼笼收了起来，收获都还不错，有几斤河鱼河虾。但是光凭河鱼河虾，不足以招待客人。 周睿见大伯站在深潭边，手里拿着鱼叉，正全神贯注的盯着河面。 只见河面不时的划过一道道黑色的影子，周睿一看那都是大家伙，有鲤鱼、鲫鱼，甚至还有黑鱼。 突然见大伯一个弓步向前，高高举起手里的鱼叉，用力往河面一掷，肌肉的线条在阳光照耀下，熠熠发光。 只见河水冒着血水一顿翻涌，大伯用力拉着手里的线，过一会儿，水面渐渐平静下来。 大伯将手里的线慢慢拉上来，鱼叉深深扎在一条近十斤的黑鱼身上。 周睿完整的看见大伯这一场表演，忍不住鼓起掌来，这种绝技周睿目前还没学会。 大伯瞥了眼周睿，周睿立马将袋子拿过来，和大伯一起将黑鱼装进袋子里。 晚饭有了这条鱼打底，也就不担心菜品不够丰盛的问题了。 周睿和大伯坐在河边阴凉处，周睿对大伯说：“大伯，听说你和我老爸二人都是免费在帮村里干活呢，这怎么行呢？” 大伯抽着眼，反问道：“这有什么不行的呢？” 周睿说：“于大义而言，你们做的确实不错；但是于小利而言，你们没有顾忌家里人的想法呢。最重要的是，你们说没有拿工资，村里人会全部相信吗？” 大伯张了张嘴，最终还是没有说什么。 周睿紧接着说道：“你们在经营着村集体的公司，但是也要市场化行为，不然会让后人为难的，你们总不能干一辈子吧？总要交给年轻人的，那让他们怎么做呢？” 大伯听到这话之后，陷入了沉思，周睿也就没有再说什么。 最后大伯拍了拍周睿的肩膀，说：“果然是后生可畏，我会好好考虑的。” 最后二人合力将河里的渔网收起来，渔网上沾了不少棍子鱼，周睿和大伯将鱼摘下来后，提着鱼获，慢慢的走向家里。 此时夕阳西下，整个乡村漂浮着一层薄薄的雾霭，给这乡村美景，增添了几分朦胧之美。 第一百七十七章 出发到洪都 周睿和大伯新乐回到家，老爸新华也已经买好肉回到家了，周睿和大伯回来的时候，正见到他撅着屁股在杀鸡。 见周睿和大伯回来，周铭、周嫣和晓燕围了上来，看着周睿袋子里的鱼，十来斤个头的大家伙，即使在农村，也不多见，都好奇的在量着长度。 周睿回厨房拿着刀，熟练的处理起鱼来，作为一个渔民，处理鱼自然也是驾轻就熟。 不一会儿，周睿就将大黑鱼和棍子鱼处理完，端进厨房给到老妈。 此时，周睿家的院子里也渐渐热闹开来，邻居乡亲们都陆陆续续的来到周睿家，等周睿走到院子门口，只见一群人正围着小轿车在评头论足。 眼神里满是羡慕，但不会嫉妒，农村人朴实，偶有红眼病，并不会没有是非观。 大伯和老爸早已经在院子门口招待客人，周睿笑呵呵的走入人群中，所有人都热情的和周睿打着招呼。 周睿一开始还担心，乡亲们和他会有生疏感，但是一圈招呼下来，发现生活依然如旧，并没有因为周睿开公司了，有太大改变。但是发自内心的感激，却是怎么藏都藏不住。 天色渐暗，夜色笼罩着小山村，远处的山峦在夜色中若隐若现。原本静谧的小山村，在此刻爆竹声连连。 乡亲们已经在周睿家门口，放着爆竹烟花，烟火灿烂如画。 不知何时，芝芝也走到周睿身旁，紧紧握住周睿的手，感受着烟火岁月。 等烟花爆竹放完，周睿招呼客人入座，今晚月色正浓，夏天的江南夜晚也不冷，偶有凉风袭来，更让人舒心惬意。 大伯和老爸在院子里摆了长长的两桌，桌上放着热气腾腾的农家菜肴，有小笨鸡顿蘑菇、红烧棍子鱼、红烧黑鱼、剁椒鱼头、红烧猪手等荤菜，还有一些时蔬。 喝的是自家酿的酒，一口农家酒，一口农家菜，滋味十足。 周睿吃的正欢之时，老感觉有目光瞥向他这边，他偷偷拿眼看去，发现乡亲们有意无意的看向他。 周睿顿感不妙，连忙大吃几口之后，借口吃饱了想开溜，可是被眼尖的新仁叔给拦了下来。结果自然不言而喻，被灌的酩酊大醉。 等到周睿第二天宿醉醒来，头疼欲裂。周睿睁开眼后，朦朦胧胧的看着屋子内，顿时吓一跳，立马弹射而起，发现还是原来的屋子，立马放下心来。 现如今的周睿，事业正起步，商业版图还未齐全，商业帝国还未成型，他的理想正在一步步实现，这种时刻，他怎么会舍得离去呢。 他最害怕的也是一觉醒来，突然回到了30年后的世界，亲人、朋友已都离他而去，这于他而言，简直就是噩梦般的存在。 现在醒来后，见一切如旧，顿时放下心来。 周睿推开房门来到大堂，桌上摆放着周睿最爱的小米粥和咸鸭蛋，还有一盘咸菜。 而老妈和芝芝正在院子里，在菜园里浇水，见周睿醒来，连忙交待周睿吃早餐。 周睿吃着温度正好的小米粥，吃着流油的咸鸭蛋和咸菜，清脆爽口、胃口大开。 吃过早餐后，周睿和芝芝告别老妈，一路畅通无阻，开着车回到工厂。 等小轿车缓缓驶入睿芝公司，周睿见杨丰带着办公室的人正出门，见周睿回来，杨丰走上前来说道，他现在出门去办理土地的产权变更，已经约好了时间，今天去完成产权变更。 周睿让其去忙，等产权变更完，就一起去帝都考察矿泉水设备。 一直到下午，杨丰才来到周睿办公室，土地产权已经完成了变更，也就是说睿芝公司旁边的300亩地已经归属于睿芝公司。 周睿点点头，让杨丰安排施工队伍进行施工，尽快将厂房建起来。 杨丰点点头，表示马上就去安排，并询问周睿打算什么时候出发去帝都，周睿思索了会儿，对杨丰说道，如果事情都安排好了，明天上午就可以出发了。 杨丰回答道，他立马去安排好，明天上午就可以出发。 一夜很快就过去了，时间来到了第二天，也到了6月10日。一大早，周睿吃过早餐后，周睿和杨丰来到丰宁汽车站，买了两张去洪都的车票。 尽管睿芝公司已经有商务车，但为了安全着想，周睿和杨丰还是决定坐汽车去洪都。 等到了洪都湾里汽车站，已经到了下午，徐帆早早来到汽车站等候着周睿，见周睿和杨丰出站，立马热情的将周睿和杨丰带到了店里。 周睿和杨丰到了店里后，徐帆给二人泡了两桶方便面，给周睿大致汇报了他这段时间在湘南省的投资情况。 徐帆上次交给周睿六个投资地址，周睿去掉了一个。他这段时间去了湘南的怀化，经过一番考察，已经决定在怀化当地投资建厂，预计投资额为300万元。 听到这个投资金额，徐帆被当地政府当成了座上宾，实实在在感受了一把贵宾式服务了。 各项投资优惠政策、落户优惠政策，都极为有诚意。从开始洽谈到签订投资意向合同，只花了一个星期。当地政府并承诺，在两个月内建好厂房，等睿芝公司投资款到账，就移交给睿芝公司。 周睿听到这个消息后，还挺意外的，没想到这么快，徐帆就已经和当地政府谈好了。于是，周睿让徐帆要对接好当地政府，并做好前期的准备工作，包括设备安装调试，工人招聘及培训，组织设置及人员安排等等，这些都是后续的重中之重。 至于生产出来之后的产品，则可通过物流部运往湘南省及粤东省各地。 徐帆笑着说道，这些事他都已经和芝芝说过了，芝芝已经物色好了生产、财务部和人力资源部的相关负责人，等厂房建好就可以入驻。 周睿笑骂道：“你倒是会使唤人，自己享受了一把大爷的滋味，然后拍拍屁股走人，剩下的由芝芝来擦屁股，她来操心人员的安排和生产。” 第一百七十八章 北上帝都 徐帆嘿嘿直笑，打闹了会儿后，周睿正色道：“胖哥，怀化已经落子，剩下的几个地方，你也要尽早去落实，争取早日投产，提高周师傅的市占率。” 徐帆见周睿郑重其事的交待这事，也严肃的点点头，说：“小睿，你放心，我会尽快在其他几个地方也投资建厂，争取在8月份全部投产。” 周睿也交待徐帆，和研发中心那边多交流交流，可以考虑生产新口味的方便面，徐帆点头称是。 等到晚饭时分，徐帆将周睿拖出店里，叫上杨丰，一起来到洪都夜市。 此时的洪都，在骄阳的炙烤下，虽已华灯初上，但依旧如蒸笼一般，走出门没一会儿，就已汗流浃背。 周睿三人来到夜市，徐帆熟练的点了几个特色菜，有红烧鸡爪、洪都炒粉、麻辣田螺等等，叫了几瓶冰镇洪都啤酒，就着夜宵喝了起来。 等到夜色渐凉，周睿三人吃饱喝足，便朝店里走去。 回到店里后，几人洗漱好后，安然睡去。 等到第二天醒来，周睿吃过徐帆买的早餐后，和杨丰来到洪都火车站，买了两张前往帝都的火车票，这个时节坐车的人不多，周睿买了两张硬卧，随意买了几桶周师傅后，就坐上了前往帝都的列车。 听着列车撞击铁轨的声音，周睿沉沉睡去，直到晚饭时分，才被饿醒。杨丰见周睿醒来，将刚刚泡好的方便面给周睿端了过来。 周睿也没客气，便大口吃了起来，直到将汤汁喝完，周睿才感觉没那么饿了。和杨丰聊了会儿矿泉水厂的规划后，时间也到了火车熄灯。 熄完灯后，周睿继续睡去，到第二天清晨，周睿已经醒来，列车也缓缓进入帝都火车站。徐帆在周睿离开后，将周睿和杨丰来帝都的消息告知了洪涛，于是洪涛一大早就到了帝都火车站等候周睿的到来。 等周睿出了火车站后，洪涛将周睿二人的行李拿着，坐上人力三轮车，好一会儿才到办公室。 睿芝公司已经发出通知，在每一个区域都允许租赁办公场地作为区域总部办公的地方。帝都作为周睿重点布局的区域和市场，早已经在周睿的指示下，将办公场地租赁好。 也就是现在资金不那么充裕，周睿都想在每个大城市买下一些办公楼，作为睿芝公司的投资性房地产，就是未来房产升值了，这也是一笔不菲的收益。 来到办公室后，洪涛召集员工到会议室，让周睿给员工们讲个话，鼓励下军心。 周睿当然知道他的小心思，这家伙估计是想让周睿给他站站台，周睿也乐的如此，底下的人有竞争，也是好事。 周睿和洪涛来到会议室，给帝都区域的员工们发表了一番慷慨激昂的讲话，听得员工们热血沸腾。 最后周睿说道，给帝都的目标是日均销售量达到20万桶，如果超出了这个目标，等年终的时候，他亲自过来给员工们发奖金，甚至还会有公司的股权。 听到这里，整个会议室都欢呼了。他们是知道的，最早的一批元老级员工，都已经配发了公司的股票期权。 按睿芝公司目前的收益，每年的分红都是一笔很高的收益，甚至高过了他们的工资。 周睿看着在场的人，都斗志昂扬，不禁微微一笑，看来军心可用了。 周睿讲完之后，就回到了洪涛给他准备好的办公室。 刚坐好，洪涛就嬉皮笑脸的走了进来，周睿见他这副模样，就知道有事要找自己。 周睿笑着让他坐下，洪涛坐下后，说：“睿哥，你刚才说的是真的吗？我是代表大家来问的。你是不知道，等你一出会议室门，我就被大家给团团围住，都在问你说的是不是真的。” 周睿笑着说：“当然是真的，你当我大老远跑来骗大家玩呢。只要有成绩，公司绝对不会吝惜，成就大家才能成就公司。你们要是敢和公司签对赌协议，公司也很乐意和你们签的。” “嘿嘿，那就好。” “对赌协议？”洪涛还是第一次听说，好奇的问道。 “对赌协议就是你们和公司针对业绩做的一项对赌，如果你们完成了公司给你们下达的目标，有重奖，当然如果没完成，一样会有重罚。”周睿解释道。 “怎么样？有没有兴趣？” “这个我得和兄弟们商量下，我一人可不敢拍板，毕竟这需要大家共同的努力。” “行，那你去和大家商量下，如果要对赌，那帝都这边，也需要升级为分子公司了。我看可以成立睿芝公司帝都公司，你来负责帝都公司的日常经营。”周睿说道。 洪涛听完点点头，和周睿闲聊一会之后，便走出了周睿的办公室。 周睿给胡厂长打去电话，得知周睿已经到了帝都，胡厂长说什么也要请周睿一起吃晚饭。 盛情难却之下，周睿也只得答应下来。 正好周睿也想和胡厂长谈谈购买方便面设备的事情，现在要投资建厂，就离不开设备的购买。 帝都方便食品厂作为周师傅的股东，得大力支持参股公司的发展。 周睿和胡厂长约好后，和杨丰早早的来到胡厂长说的胡同里，找到一家看起来不知名的小店，走了进去。 报上胡厂长的姓名后，服务员将周睿引到一个包间，并让周睿二人稍等片刻。 坐了一会儿，包间们被推开来，周睿连忙站起身来，进来的果然是胡厂长。 胡厂长身后紧跟着的，也是周睿的老熟人，帝都方便食品厂办公室主任。 只见胡厂长依旧精神矍铄，但是头上的白头发更多了，看来胡厂长的日子不是很好过。 周睿记起后世，帝都方便食品厂的遭遇，也是唏嘘不已，显然，现在已经面临一些窘境了。 第一百七十九章 柳暗花明 周睿看着头发斑白的胡厂长，内心有些难过。在周睿内心里，已不自觉将其当成了自家长辈。在睿芝公司最弱小无助的时候，是胡厂长伸出了援手，让周师傅才有了腾飞的基础。 并且胡厂长作为行业前辈，也给予周睿很多指点，包括北方工厂的投资建厂，也是其牵桥搭线促成。 现如今见他头发花白，可见这段时间于他而言，过的并不美好。 周睿笑着邀请他们入座，刚坐下来，胡厂长笑呵呵的说：“小睿，还算你小子有点良心，知道一到帝都就找我老头子聊聊天。不过，做的确实不错，如今周师傅方便面已成为明星产品，引领着方便面行业。” “呵呵，胡叔，那必须的，你是我的领路人呢，周师傅当初要是没有你的大力支持和高瞻远瞩，也很难有今天的成就。” “你就别给我戴高帽了，但是投资周师傅，是我做的最正确的一次投资。”胡厂长说道。 “上次有朋友找到我，聊到周师傅的情况，还问我有没有兴趣出售帝都方便食品厂持有的股份呢。” 周睿听到这话之后，顿感好奇。 见周睿表情疑惑，胡厂长说道：“开玩笑，我怎么可能会出售，我有种预感，这部分股权将会是未来帝都方便食品厂立命的本钱。” “嘿嘿，胡叔，我只是好奇，你那朋友出了多少钱了？”周睿笑嘻嘻的问。 “呵呵，你小子。”胡厂长指着周睿，笑着摇了摇头。 周睿纯属好奇，想了解现在投资人对周师傅的看法与给予的企业估值。但胡厂长没说，周睿也就没有再问。 周睿相信，在不久的将来，会有投资人主动来接触周师傅，到那个时候，就一切都知道了。 周睿点了胡厂长爱吃的爆肚，和一些其他的帝都特色菜，并叫了两瓶二锅头。 点好菜之后，等服务员退出包间，周睿对胡厂长说道：“胡叔，现在周师傅发展还不错，如果需要帮助，随时吩咐。” “呵呵，你有这份心就行了，周师傅虽然热销，但是毕竟成立才几个月，能提供多大的帮助。” 杨丰立马叫屈：“胡厂长，你可别小看了周师傅，现在周师傅发展非常强劲，就5月份而言，取得了3700多万元的收入呢。” “呵呵…”周睿笑着对杨丰摆摆手。 周睿说道：“胡叔，周师傅的发展确实是还不错，5月份的经营业绩确还算可以。” 虽然周睿这样说，但是胡厂长和办公室主任在听到这个业绩之后，都大吃一惊。 他们怎么也没想到，周师傅竟然取得如此成绩，虽然他们知道周师傅现在销售很火热，但是没想到如此火热。 按这个销售量，周师傅已经稳稳的出于国内方便面行业的一线企业了，这还是一家只成立几个月的企业。 周睿真是一个能创造奇迹的人，这是胡厂长对周睿评价。 胡厂长沉吟片刻，对周睿说：“小睿，如果周师傅能保持这个业绩的话，那我还真需要你的帮助了。” “呵呵，胡叔，帝都方便食品厂也是周师傅的股东之一，你尽管吩咐。” “我知道周师傅成立时间不久，账上现金流也比较紧张，我不没打算向你借钱。”胡厂长说道。 周睿脸上虽然带着笑意，但是内心还是紧张的，万一胡厂长真要开口借钱，他都不知道该怎么回答。 听到胡厂长这么说，顿时放下心来。 “不是借钱，那是需要什么帮助呢？”周睿关心的问道。 “小睿，不瞒你说，近几年帝都方便食品厂的效益每况愈下，产品没销量，工厂没利润，就没法升级产品。产品不升级，产品就没销量，工厂没利润，工人也就没福利，完全成了一个恶性循环。”胡厂长沉声说道。 周睿点点头，后世帝都方便食品厂也是这么没落的，特别是与外资合资成立的一些公司，效益都较低，逐渐成为企业发展的负担，现在也只是印证了周睿的猜想而已。 “胡叔，经过改革开放十几年的发展，当今社会已经渡过了物质匮乏的时代，不再是以前那个产品不愁卖的年代。特别是随着社会的发展，人们生活水平的提高，对产品的要求只会越来越高，新产品、新品类成为企业的制胜法宝。如果产品不及时升级换代，确实很容易被市场淘汰，从而使企业经营陷入恶性循环。”周睿说道。 “是啊，如今的社会与以往真不一样了，同样的产品，以前是产量跟不上销量，而现在是销量远远跟不上产量了。”胡厂长落寞的说。 “胡叔，我有一个建议，可能说的不对，你姑且听之。”周睿说道。 “小睿，你尽管畅所欲言，不用有所顾忌。”胡厂长说道。 “胡叔，帝都方便食品厂是帝都市的国企，曾经也站在行业顶端，星光熠熠。只是近两年还没能适应时代的发展节奏，导致产品稍有滞销。” “小睿，你别给我脸上贴金了，哪是稍有滞销，简直就是卖不动了。”胡厂长摆摆手说道。 “嘿嘿，胡叔，但是帝都方便食品厂也有你们的优势。” “优势？我们现在哪有什么优势？”胡厂长问道。 “当然有优势，首先帝都方便食品厂是国企，这在金融领域就是极好的资质，简单来说不愁钱。有这得天独厚的优势，还有什么做不成呢。其次帝都方便食品厂还有很多自有房产和地块，好不夸张的说，将这些土地建成房子，对外出租，用来收取租金，光靠这些租金，就可以吃一辈子了。”周睿说道。 听到周睿这个提议，胡厂长明显一愣，迟疑的问：“小睿，建成房子出租，真的可以吗？” 周睿笑着说：“胡叔，当然可以啊。” 开玩笑，未来二十年可是号称华夏房地产的黄金二十年，催生了多少地产公司，世界500强里，也有不少入榜。 第一百八十章 解开心结 听见周睿这么说，胡厂长也陷入了沉思，本能的直接让他觉得周睿这个提议是正确的。 但是周睿提到帝都方便食品厂的优势，倒是确有其事，而且这些优势，他也知道，只是不知道怎样将这些优势转化为企业的效益。 现在周睿给他打开了一扇大门，原来还可以这么玩，利用企业现有资源，将企业优势变现。 只是房地产这个行业，他之前没有涉足过，甚至了解的也不多，他要去好好了解这个行业，再来决定要不要按周睿说的做。 而且房地产只是一个方向，现在帝都方便食品厂有自身的优势，在银行也可以融到大把资金，那么完全可以进入一些重资产的行业。 他回去要安排人，去收集一些重资产行业的信息，筛选之后，再做决策。 现在他的思路已经有了，心里的症结也已经解开了。 人，一旦心里的心结解开，便会立马神采飞扬，胡厂长就是如此。 刚才进门的时候，都还郁结缠身，但现在就眉开眼笑。 周睿见他放下心结，心里也为之高兴。 便招呼着和他碰起了杯，一口二锅头下肚，火辣辣的感觉直入喉咙，这酒果然辣。 吃点爆肚压压酒气，再吃点芥末白菜，那滋味酸爽。 胡厂长问起周睿这次来帝都干嘛，周睿和胡厂长大致说了下，现如今睿芝公司想进入矿泉水行业，这次来帝都，就是去莱特莱德矿泉水设备厂考察的。 听到睿芝公司又要进入一个新领域，胡厂长眉毛一挑，直接问道：“小睿，这种事情怎么不早说呢，我们公司想要投资，你接受不？” 周睿哭笑不得，说：“胡叔，我们资金已经准备好了，现在就差设备购买，等买好设备，回去安装调试好，就可以投产了。” “嘿嘿，这不是还没投产嘛？你们之前打算投多少？”胡厂长笑呵呵的问。 “我们打算投资一千万元，年产五万吨左右。” “才五万吨啊，这么小怎么够，这样，帝都方便食品厂也投资一千万元，占股40%，不参与公司的经营，你看怎么样？”胡厂长开出了他的条件。 周睿此刻，也在琢磨胡厂长开出来的条件，见周睿还在思考，胡厂长继续说道：“小睿，帝都方便食品厂再无偿给周师傅一条方便面生产线，你看怎么样？” 办公室主任在旁边张了张口，估计是想劝劝胡厂长，但被胡厂长用眼神给制止了。 他现在明白了一个道理，对人才的投资才是最好的投资，而周睿就是最好的人才。 既然决定投资周睿了，那周睿下一个投资的行业，也是他要投资的行业，而且周睿用自己的能力已向他证明，从辣条到方便面，都做的极为出色，这说明周睿卓越的经营能力。 周睿听到胡厂长这么说之后，立马答应下来，举起酒杯对胡厂长说道：“胡叔，那我们先干一杯，预祝我们合作顺利。” 胡厂长笑呵呵的端起酒杯，和周睿碰过之后，一饮而尽。 周睿已经决定接受了胡厂长的投资，便和胡厂长讲起了矿泉水厂的规划。 原本一千万元的投资，是打算投产年产五万吨的厂，现在有了帝都方便食品厂的投资家吃去，完全可以投产年产10万吨了，预计年收入为1.4亿元，年净利润为5000万元。 胡厂长和办公室主任听到周睿这么说，都惊讶的张大嘴巴，问：“小睿，你说的可是真的？现在市场上的矿泉水也不少呢。” “呵呵，当然是真的，这一点我还是很有信心的。这款矿泉水就叫周师傅矿泉水，可以借用周师傅的品牌优势，也更利于消费者接受。” “小睿，这个主意好，借用周师傅的品牌知名度，可以省去不少广告费用，还能吸引一批忠实的顾客。”胡厂长说道。 “是的，这样可以一举两得，围绕一个品牌，开发多品类产品，既可以将维持周师傅的热度，又可以维持周师傅产品的广度。”周睿说道。 胡厂长听完点点头，是这个道理，围绕一个主品牌，开发系列子品牌，才能维持公司的高速发展。 如果坐吃山空，很快就会步入帝都方便食品厂的后尘。 胡厂长很庆幸自己认识了周睿，周师傅的成功，可以让帝都方便食品厂起死回生，就这个业绩而言，说可以起死回生，那是一点都不夸张。 要知道帝都方便食品厂最辉煌的时候，年产值也没有周师傅高呢。 这还是周师傅还在市场快速扩张阶段，尚未完全占领市场，这要是等全部市场打开，那这个市场将会多大。 那周师傅的年产值将会到多少呢，这个数据恐怕只有周睿心里最清楚吧。 第一百八十一章 拿捏一番 人过五言，酒过三巡，即为朋友。 胡厂长一开始是把周睿当客户，在与周睿的交往中，不自觉会带有审视的眼光。随着进一步的认识，逐渐将周睿当成了子侄，开始带着关怀。到最后周师傅的畅销，才将周睿当成平辈人，甚至问计于途。 胡厂长或许自己都没有发现自己心态上的转变，但周睿却是实实在在的感受到了这种转变。 酒饮微醺，花看半朵。周睿和胡厂长饮至微醺，便改喝茶了。闻着满屋飘香的雨前龙井，周睿微眯着眼，对胡厂长说道：“胡叔，我说真的，房地产行业会在未来至少二十年内，都是黄金时期。你可以好好考虑下。如果你愿意，睿芝公司愿意投资，共同开发。” 胡厂长闻言，抬头看了眼周睿，见周睿不似玩笑话，试探性的问道：“小睿，你真的这么看好这个行业？” 这是周睿今晚第二次提到房地产行业，由不得他不重视起来。 原本他心里没底，现在听到睿芝公司愿意投资，共同开发，引得他兴趣大增，有周睿在背后出谋划策的话，他倒是愿意试上一试了。 最终经过双方讨论，睿芝公司出资两千万元，帝都方便食品厂出资三千万元，共同成立一家房地产公司。名叫帝都方睿房地产公司，注册资本金为五千万元。 敲定好合作事项之后，周睿和胡厂长讲起了房地产开发的商业模式。 房地产开发有住宅地产、商业地产和工业地产，住宅地产回报最快，工业地产收益较低，而商业地产则要求最高。 胡厂长听到周睿这样说，兴趣更浓，催促着周睿往下讲。 住宅地产的话，从前期拿地到开发，到最后的销售，快的话，周期两三年就可以。也就是说，在两三年内，就能实现资本的回笼，收益在短时间内兑现。 工业地产的话，从前期拿地到开发，到最后的工业园区运营，投入较小，但是由于主要建造的是厂房，用于出租，收益与出租率和租金息息相关，回报率较低。 但是商业地产的话，从拿地到开发，都比较常规，但是在后期的运营阶段，对能力的要求最高。可以这么说，一个好的运营团队，甚至能盘活一个冷门的商业楼盘。 胡厂长听完周睿的解释，顿时明了，同时内心也在琢磨，方睿房地产公司的主营方向。 周睿见场面有些冷清，立马说道：“胡叔，其实对于我们来说，现在最为紧要的不是考虑开发住宅好还是开发商业楼盘好，而是要速盈，以最快速度推出我们自己开发的楼盘，打出公司的口碑。等有了实力和资本之后，再考虑未来的经营方向。” 胡厂长听到周睿这样说，也觉得有道理。 等三泡茶喝完，周睿和杨丰与胡厂长告辞后，重新回到了店里休息。 第二天醒来，简单吃过早餐后，和杨丰与洪涛一同来到了莱特莱德矿泉水设备厂。 莱特莱德矿泉水设备厂是德国莱特莱德控股集团在国内投资的公司，这个年代，外资投资企业在国内是顶尖的存在。 位于帝都市通州区，根据《帝都城市总体规划（1991年—2010年》，通州已经被定义为帝都的卫星城市，此时已经在开发建设中。 幸好洪涛托朋友租了辆车，司机作为帝都人，对当地情况倒也颇为熟悉。 带着周睿他们，经过七扭八拐，穿过一大片建筑工地后，终于来到了莱特莱德矿泉水设备厂了。 由于杨丰早已经预约好，在门口简单登记后，就走进了厂区。外资企业果然不一样，一进厂区就能明显感觉到。 虽然一些厂房外墙上刷着“科技是第一生产力”、“以经济建设为中心，坚持改革开放，坚持党的领导”等口号，但是厂房整齐划一，从绿植到树木，从马路到广场，规划的都极为考究。 一行人在厂区里走走停停，终于来到了办公大楼。 刚进门，就迎来一个礼仪人员，带着职业的笑容，对周睿他们说道：“先生您好！请问有什么可以帮到您？” 杨丰走上前去，说：“小姐你好！我们是来考察设备的采购，和销售部的杨部长预约好了，麻烦帮忙通报下。” 见杨丰是已经预约好的客人，连忙让杨丰稍等一下，查找了预约登记簿后，找到杨丰，核对信息无误后，便领着周睿三人来到销售部。 敲开杨部长的办公室门后，对杨部长说道，预约的客人已经到了，便离开了销售部。 杨部长早已站了起来，只见他挺着大腹便便的肚子，笑呵呵的走了过来，杨丰立马迎了上去，双手握住杨部长，自我介绍一番。 同时也介绍起周睿和洪涛，见周睿年纪轻轻，便已经是睿芝公司的老板，顿时惊讶不已，不过周睿对此倒也见怪不怪，淡然的和杨部长握过手之后，一起来到了会议室。 莱特莱德矿泉水设备厂作为外资公司，虽然质量优良，但是单价更高，光是这些高单价，便已经将一部分潜在客户挡在门外了。 这也导致莱特莱德矿泉水厂在华销售情况并不理想，杨部长见杨丰主动打电话来问询设备情况，喜不胜收。 早就期盼着杨丰的到来，现在杨丰已经如期而至，出于商人的天性，送上门来的生意，自然是想拿捏一下，以便在接下来的谈判中占据有利地位。 所以刚才对于周睿一行人，虽然脸上笑容可掬，但是内心深处还是不以为然。 但是他万万没想来，来考察的队伍中，居然有睿芝公司的创始人，更没想到周睿是一位来自后世的人，对莱特莱德矿泉水厂的情况较为了解。 进了会议室后，杨部长便开始长篇大论介绍起莱特莱德矿泉水设备厂的发展情况，包括母公司的发展历程，在全球的市场份额，以及公司的技术实力等等。 如果光听他的这番介绍，莱特莱德矿泉水设备厂确实非常优秀。 第一百八十二章 老实才有饭吃 杨丰和洪涛听着杨部长的企业介绍，都觉得十分不错，脸上隐隐有跃跃欲试的表情。 倒是周睿，十分淡定的坐在那里，冷眼旁观杨部长的企业介绍。 等杨部长介绍完毕后，杨丰也简单介绍了睿芝公司的情况，由于睿芝公司成立时间太晚，导致公司发展历程极为苍白，当然这一点，周睿也颇感无奈。 杨部长对于睿芝公司的飞速发展，也破为惊讶，只是很好的隐藏了这份惊讶。 等杨丰介绍完毕，杨部长开门见山的说：“周总、杨总，我们要不去看看设备？都说眼见为实，耳听为虚，只有亲眼见到，你们才会更加相信我说的一切。” 杨丰看了眼周睿，周睿去点点头，去看看也好，正好可以学习下外资对于生产车间是如何管理的。 周睿三人在杨部长的带领下，来到仓库，看着堆积在仓库里的设备，崭新锃亮。 周睿看着实在是眼热不已，光这一库房的设备，已经货值上亿元了，什么时候睿芝公司才能有这个实力。 杨部长带着周睿三人看完一整套生产线，并一一给做了介绍，讲解了作用和功能。 然后又将周睿三人带到生产车间，给周睿展示了莱特莱德矿泉水设备厂的生产情况。 只见生产车间里，工人们在有条不紊的忙碌着，将自动传输带传送过来的零件组装好，然后又由传输带，传输到下一位工人，整个生产线行云流水，毫无停滞之感。 带周睿三人简单看过生产情况之后，杨部长又将周睿带到会议室。 进入会议室之后，杨部长便借口有事要处理，让周睿三人稍等片刻。 刚开始，周睿也以为杨部长是有急事要处理，等了大约两小时后，周睿渐渐回过味来，这杨部长哪是在处理急事呀，这就是在晾晒他们呢。 周睿想到这，便站了起来，对杨丰和洪涛说道：“杨丰、洪涛，我们走吧，杨部长估计一时半会是没时间理我们了，我们也没必要自讨没趣。” 说罢便走出了会议室，朝着门口径直走去。 杨丰和洪涛见周睿走了，他们面面相觑后，也跟着周睿走了出来，出来后追上周睿，问其原因。 周睿笑着说：“这还看不出来嘛，人家是故意晒着咱呢。” 杨丰和洪涛恍然大悟，怪不得杨部长突然说有急事要忙，让他们稍等片刻，可是一等，就等了好久还不见人影。 杨丰和洪涛在诉说着杨部长不厚道之类的话，等周睿三人走到工厂门口的时候，突然被门卫叫住，问是否有一个叫杨丰杨先生的客人。 杨丰点点头，说：“我就是杨丰，请问有什么事吗？” 门卫立马解释说道，没有什么事，是销售部打来电话，让杨先生一定要稍等片刻，他们马上派人过来接杨先生回去。 杨丰转头看向周睿，周睿觉得反正也没什么事，那就回去看看也行。 在厂门口等了不到五分钟，一名销售部工作人员气喘吁吁的跑过来，对周睿三人说道：“杨先生您好！我们杨部长派我来请各位回去，还说会议还没开完，诸位就先行离开了。” 周睿暗哼一声，好个倒打一耙。 周睿倒要看看，这个杨部长刷什么花招。于是，对杨丰点点头。 杨丰这才对来人说：“行，我们也是看杨部长忙，怕打扰他工作，打算先去帝都矿泉水设备厂看看，反正我们的目的就是购买矿泉水生产线嘛。” 来人陪着笑脸说：“杨先生，那我们先回去一起聊聊？我们公司的设备，毫不夸张的说，质量绝对是行业内最好的。” 周睿三人在销售人员的带领下，重新回到了会议室。 周睿三人走进会议室的时候，杨部长已经在会议室里等候三人了。 一进门，杨部长立马伸出手来紧紧握住周睿的手，说：“周总，实在抱歉，刚才参加了一个紧急生产会，怠慢了各位，实在是不好意思。” 并请周睿三人入座，待入座后，杨部长笑着说：“周总，你们远道而来，刚才也带你们去看了生产车间和库存设备，我可以很负责任的告诉各位，我们莱特莱德的设备，在行业内绝对是最好的，这一点相信大家也都清楚。” 周睿闻言点点头，自己也是冲这一点，才来考察的。 见周睿认可自己观点，杨部长更加高兴，也更有信心拿下此单了。 在杨部长看来，这种内地小县城的公司，就是想投资建矿泉水厂，也就一两百万顶天了。毕竟现在很多内陆省份，一些县级地区，一年的招商引资金额可能也就几百万元而已。 基于此，他打内心里也不太看重与睿芝公司的合作，是故打算晾凉周睿三人。只是最后周睿三人的行为，完全超出了他的意料，他怎么也没想到这哥们，不讲武德，招呼都不打，说走就走了。 这也让他一时之间，猜不准周睿的心思了，完全打乱了他的判断。 也正是这种捉摸不透，才决定追回周睿，好弄清真实的情况。 “当然，质量好也意味着价格高，所以我们的产品价格，会稍高于同行。” “呵呵，我看不止是稍高吧，都快赶上翻番了。”周睿笑呵呵的打断道。 “呵呵，周总说的没错，既然几人也是做了相关功课，那我也不藏着掖着。但是贵有贵的好处，不容易出故障，后续的运维成本、运维时间都比较少，从这块来考虑的话，还是很划算的。”杨部长解释道。 “行，既然杨部长都这么爽快了，那我也说说我们的情况。我们睿芝公司预计投资两千万元，建成年产10万吨的矿泉水厂。之所以先来莱特莱德考察，也是冲你们公司的品牌，毕竟一分钱一分货嘛。” “但是，这并不代表，我们睿芝公司就只能买你们公司的产品，我们也约了帝都矿泉水设备厂，打算下午去那边也看看，多个选择多条路，多个选择多个可能性，相信杨部长和莱特莱德也能理解的。”周睿笑着说道。 第一百八十三章 能屈能伸 杨部长闻言苦笑不已，搬起石头砸自己脚了。但是他也暗暗心惊，没想到睿芝公司这么大手笔，居然投资两千万元来建立矿泉水厂。 按这个年产值的话，年收入可达1.5亿元左右了，净利润达五千万元左右。 如果周睿听得到他的内心活动，估计也会有点惊讶，杨部长测算的数据和周睿测算的数据相差无几。 “周总，看来贵司是大手笔投资啊，年产十万吨的矿泉水厂不是没有，但是刚开始就按这个目标投资的不多。”杨部长感慨道。 “我们睿芝公司刚开始也没想要投这么多，只是帝都方便食品厂听了这个方案之后，愿意共同投资，才导致投资额达两千万元了。”周睿轻描淡写的说道。 杨部长听到这个消息后，脸上的震惊怎么都隐藏不住了，这重磅消息一个接一个，老兄你别这么玩人啊。 帝都方便食品厂杨部长还是听过的，虽然这两年不咋行了，但是瘦死的骆驼比马大，当年也是响当当的明星企业呢。 没想到睿芝公司和帝都方便食品厂达成了投资意愿，共同投资矿泉水厂。 “呵呵，周总，马上就到饭点了，可否赏光就在我们公司吃个便饭，吃完之后休息会儿，下午我们接着谈？”杨部长发出邀请。 “呵呵，中午饭就不在这吃了，下午还约了帝都矿泉水设备厂，商人还是要重信誉，答应了的事，可不能随便爽约。”周睿笑着说。 杨部长听到周睿这样说，脸上肌肉跳了跳，不自然的笑道：“既然这样，那只有下次有机会一起吃饭了。” 周睿笑着点点头，心里却想着，看你能撑多久。 见周睿不说话，杨部长也没有什么办法，双方在会议室里打着哈哈，聊着一些时政新闻，就这样双方“火热”聊了十几分钟。 眼见午饭时点临近，周睿也没了继续接洽下去的兴趣了。见杨部长还是绕来绕去，不进入主题，于是打算起身告辞。 杨部长眼见，看见了周睿的这个细微举动，内心微震，但是笑容不减，同时脑海里在快速的思索着应对措施。 但是思考了一圈，发现没有太好的应对办法，原因为一是睿芝公司的投资额确实很大，大到会让所有同行心动，并且愿意为之给予最大优惠条件。 二是睿芝公司没有任何理由非要选定莱特莱德公司的产品，虽然自己公司的产品质量过硬，但是价格也确实高。如果高的价格，除了益力矿泉水厂这类大公司外，一般的小公司主动来购买的还真不多。 三是他觉得周睿这人不按常理出牌，自己只是晾了下，这不是正常的谈判技巧嘛，怎么周睿说走就走了，真是猜不准周睿的真实想法。 但是睿芝公司主动联系自己公司，并且来到帝都之后，首先来自己公司考察，这说明睿芝公司的第一选择是自己公司的产品。 这一点的判断，倒也是周睿内心的想法。 杨部长纠结到最后，看到周睿站起身来，他知道如果自己再不把握，睿芝公司这个订单估计是要与自己失之交臂了。 杨部长立马站起身来，诚恳的给周睿鞠了一躬。 周睿三人看见杨部长挺着大肚子，艰难的鞠了一躬，说实话，内心的震撼还是有的。一个将近两百斤的中年男人，在你面前突然鞠一躬，任谁都会有些措手不及。 周睿迟疑一下，立马侧过身去，连忙说：“杨部长，你这是何意？” “周总，我诚恳的向您和杨总道歉，是我错了。今天确实是我存了晾一晾你们的心思，想先挫挫你们的锐气，以便在接下来的谈判中占据主动权。”杨部长说道。 周睿点点头，和他的猜想大差不差了。 “起初听到一家内地小县城的公司要来我们公司考察，我是不以为意的，因为在我的印象里，内地的公司规模普遍不大，投资项目普遍较小，投资金额普遍较少，因而也没有引起重视。” “但是没想到你们的投资金额达两千万元，而且帝都方便食品厂还是投资方之一。说实话，我后悔极了，但是由于怕挂不住面子，还是死撑着想再僵持下，可没想到您完全不按常理出牌。”杨部长说道。 “这次是我做错了，我给三位赔个不是，还望赏光，中午就在公司食堂吃个便饭，我自罚三杯，以表歉意。” 说罢，睁着大眼睛盯着周睿。 周睿被他盯得头皮发麻，你想啊，被一个四十来岁的老男人，用看初恋般的眼神盯着，任谁都会头皮发麻。 见杨部长姿态摆的很低，周睿只得点点头，打算再观察看看，看会给予一些什么样的优惠条件。 周睿三人和杨部长来到莱特莱德公司食堂，食堂共三层，远远看见就像一个包子盖在地上，四周长满了一圈参天大树，郁郁葱葱。 即使是夏天，走在来食堂的路上，也不觉阳光炙热。斑斑驳驳的阳光洒在路上，像一片片黄色的碎片，漂浮在水面上，树叶随着风飘动，引得阳光随波逐流般飘动。 走进食堂，窗明几净，桌椅摆放整整齐齐，周睿心里暗叹，外资果然在细微之处都见用心。 杨部长将周睿三人带进食堂包间，他还特意叫上了销售部的两名副部长一起作陪。 由于下午还有事情，周睿制止了杨部长开酒的动作，并言道：“杨部长，朋友贵在交心，不在喝酒，知己喝茶会如饮甘醇，而陌客喝酒都会味同嚼蜡。” 听到周睿这样说，杨部长也没有再坚持开酒。 中午饭吃完，杨部长带周睿在莱特莱德的厂区里转了一圈，给周睿大致介绍了工厂的情况后，一行人回到了会议室。 杨部长询问周睿中午是否需要休息会儿，周睿正值青春，中午根本就不困，再加上洪涛和杨丰年纪都不算大，中午困意没那么大。 周睿于是也耍了个心眼，想利用疲劳战，来为自己谈判多争取一分优势。 第一百八十四章 谈判谈崩了? 于是，周睿对杨部长说：“杨部长，时间紧急，我看中午就别休息耽误时间了，我们尽早开始吧。” 杨部长也猜到了周睿的小心思，苦笑着说：“行，周总，那我马上安排商务人员过来参加会议。” 周睿点点头，示意其请便。 杨部长走出会议室后，周睿看着杨丰和洪涛疑惑的眼光，在他们俩的印象里，周睿每天中午雷打不动都要睡午觉的，今天怎么这么反常。 周睿笑着解释道，我们年轻顶得住，他们中午不睡，等下谈判肯定会比我们疲劳，一疲劳脑子就转的没那么快了。 杨丰和洪涛听完，贱兮兮的笑了，一副你好鸡贼的模样。 过一会儿，杨部长带着几个人走进了会议室，一溜烟坐好，周睿特意数了数，有七个人。 周睿三人和莱特莱德公司七个人分坐会议桌两边，便开始了今天的商务谈判。 杨部长给大家简单介绍了周睿三人和睿芝公司的情况，但是也就是点到为止，如蜻蜓点水般划过。 估计是杨部长没和他们说清楚情况，有一位头发梳成中分，打了厚厚一层摩丝的年轻人，带着居高临下的身段，率先开口说：“你们公司想采购多少套设备？我们好核算核算。” 周睿顿时不喜，皱着眉头看了眼杨部长，只见他也眉头紧皱，看来这人并非他的授意。 周睿淡淡的说：“我们睿芝公司本次打算采购一千万元左右的设备，具体几套，得看贵司的价格了。” “多少？一千万元？我没听错吧。”年轻人怀疑自己的耳朵出了问题，要知道他们公司最大的订单，来自于益力矿泉水厂，也才三千万元呢。 “没错，你没听错，还是至少一千万元，也有可能一千五百万元。”周睿继续补刀。 嘶嘶嘶…会议室里，不时传出倒吸凉气的声音。 这可是一个大订单，得抓住机会。 但是周睿并不打算全部购买莱特莱德公司的产品了，要分散采购，这样即可以提升睿芝公司的供应链管理能力，也可以为公司建立多样化采购制度，提供蓝本。 “周总，那我们可以谈谈具体的合作了，以睿芝公司的实力，值得我们莱特莱德公司合作。”年轻人依旧带着傲慢说道。 “哦，可是我们睿芝公司还未决定和贵司合作呢，怎么谈具体的合作？”周睿说道。 “啊？”年轻人发出惊讶的呼声，这一下傻眼了，原来自己嘚瑟了半天，周睿他们都没决定买自己公司的产品。 杨部长估计也是不喜欢这个年轻人，听到周睿这么怼他，心里暗爽不已。 “周总，既然这样，那我们要不谈谈价格？”其中一个戴着眼镜，领导模样的人赶紧出来打圆场。 年轻人见领导都这么说了，只得悻悻坐下。 “嘿嘿，早这么谈不就行了。”周睿晒笑道。 “周总，我们莱特莱德公司的产品，估计你也有所耳闻，我就不再赘言。睿芝公司的实力，说实话，完全超出了我的意料，我可以做主，给予贵司最大的优惠。”眼镜男人说。 “最大的优惠是多少呢？”杨丰问。 “这样，如果你们一千多万元，都在我们公司采购，我们可以给予贵司七折优惠，承担产品线的安装调试。”眼睛男人说到钱。 “呵呵，承担产品的售后服务，不是贵司应该做的嘛？”周睿笑呵呵的问。 “七折这个价格，还是太高了，比起其他公司，还是太高了。” “这个是我们最大的诚意了，我们公司至今还没有给过客户这么大的优惠力度的。”杨部长说道。 “再打八折”周睿说道。 “什么？折上折？”杨部长不可置信的问道。 “是的，折上折，可是就是这样，你们的价格还是比其他公司高出不少。”周睿说道。 “这个价格，我们是没法做的，也超出了我的权限，恕我没法答应。”眼镜男人说。 “这样啊，那没关系，买卖不成仁义在，就当来交了个朋友了。这个价格也是我们睿芝公司能接受的最高价了，再高我们完全没法接受。如果你们有意愿，可以联系我们。”周睿说道。 说完，便站起身来。 这一次，莱特莱德公司的人没有再做挽留，周睿见他们没有挽留，不禁莞尔一笑，走出了会议室。 杨丰和洪涛见状，也站了起来，一起走出会议室。 周睿三人慢慢走出了莱特莱德公司的厂门，司机开着车一直等候在厂门口，见周睿三人出来，将车缓缓停在厂门口。 周睿三人拉开车门，坐上车后，小轿车朝帝都驶去。 周睿不知道的是，在他们走后，杨部长和眼镜男人站在会议室窗户边，看着周睿三人的背影，有过一番讨论。 “你怎么看这个年轻人？”眼睛男人问。 “说大智近妖有点夸张，但是我特意托朋友去打听了下他的情况，着实让人看不透。他创立的睿芝公司，至今也才九个月，在不满一年的时间里，凭借辣条和方便面这两款产品，居然打下了大半壁江山。而且一些营销手段和创意，也让人摆案叫绝，更重要的是其创新能力，每一招都打在别人的七寸上。”杨部长说道。 眼镜男人听到杨部长这么说，不由瞥了他一眼，杨部长虽然作风不佳，但是其自身能力和眼光是没问题的。 见他都这么说了，那看来这个周睿还是有两把刷子的。 要是这样的话，就得好好评估与睿芝公司的合作了。 现在睿芝公司正要进入矿泉水领域，如果发展的好，未来前景不可估量。成就客户就是成就自己，本着这个理念，眼镜男人不由得多想几步。 “你回头将周睿的资料整理一份给我，同时与睿芝公司再接触接触，折上折也并非不能接受。”眼镜男人交待道。 “好的。”杨部长恭敬的说道。 见周睿三人走出了厂区，眼镜男人也转身走出了会议室。 一南一北，各奔前程。 第一百八十五章 马不停蹄 周睿坐着车，静静看着车窗外的景象闪过眼前。此刻周睿内心正在想着，要好好分配下矿泉水生产设备的采购金额，如果莱特莱德公司能够接受自己的条件，则可以采购几百万莱特莱德公司的产品，剩下的则从帝都矿泉水设备厂采购。 幸好杨丰来帝都之前，也约好了帝都矿泉水设备厂的市场部部长。 一个多小时后，周睿三人回到了办公室。杨丰和司机约好明天上午过来接三人就行，到时候直接去帝都矿泉水设备厂。 送走司机后，杨丰也回到了店里。 周睿走进办公室后，见所有人都在匆匆忙忙的忙着各种工作，虽然看起来忙碌不堪，但是人人脸上都洋溢笑容，而不是麻木劳累的表情。 自从周师傅在帝都电视台投放广告之后，在帝都的销量迅速增长，现如今帝都已成为北方地区主要的销售区域了，日均销量几乎占了整个北方地区销量的一半。 周睿坐在沙发上，思索了片刻，拿起电话给许含山打了过去。 电话嘟嘟了两声之后，被接通了。传来许含山熟悉的声音：“喂，哪位？” “老许，是我。” “是睿哥啊，你到帝都了？”许含山高兴的问。 “是啊，昨天到的帝都，过来想买几套设备。” “设备？什么设备呀？”许含山好奇的问。 睿芝公司目前的设备主要是生产辣条和方便面，但是不管是辣条还是方便面，设备采购都比较稳定，按理说已经不需要周睿出面来帝都沟通了。 “矿泉水生产设备”周睿说道。 “这么快就要进入矿泉水领域了？”许含山惊讶的问道。 “上个月和杨丰去鹏城，就是为了这个事，杨丰还在益力矿泉水厂上了一个月的班呢。”周睿笑着说。 “考察的怎么样了？” “今天和莱特莱德公司销售部的负责人谈了下，但是没谈妥。” “没事，商务谈判都是好多轮才谈下来的，毕竟不是所有的产品都像咱的辣条和周师傅这么畅销，客户都上门提着现金排队来提货的。”许含山安慰道。 但是周睿从他的话里听出了不一样的信息，于是连忙问：“老许，现在北方工厂有客户提着现金排队提货了？” “呵呵，睿哥，原本我正要给你汇报这事的。自从周师傅的广告在帝都电视台和天津电视台播放之后，销售量节节攀升，导致北方工厂目前的产量严重不足，这也造成豫南、晋西、陕西那边的发货量没那么多了，带来的后果就是这些地区的客户来厂门口排队提货。”许含山笑呵呵的说。 周睿记得后世的康师傅在上市之后，也出现了客户提着现金在工厂门口排队提货的情景，没想到这种盛况，也在周师傅这边重演了。 “呵呵，老许，看来我们要抓紧扩大产能和抓紧投资建厂了。”周睿笑呵呵的说。 “是啊，我也选了两个地方，一个是帝都的通州和辽宁的大连，这两个地方可以满足帝都和东北市场的需求，同时交通也便利，投资优惠条件也不错。”许含山说道。 “你拍板就行，你觉得哪里能投就投哪里，我相信你的眼光和判断。”周睿完全放权给许含山。 周睿一直秉承一个原则，用人不疑疑人不用。对于许含山，周睿将其从尘埃中崛起，并给予平台和机会。 周睿将其视为心腹和手足，也给了许含山睿芝公司的股权，周睿不但将其当兄弟，也将其当成了事业上的合伙人。 当然许含山也是感恩的人，周睿给了他新生，给了他平台，让他可以尽情施展自己的才华，他现在拥有的一切，比他之前巅峰时期的还要多。 不说别的，就光说睿芝公司的分红，就比他之前赚的要多，要知道现在睿芝公司五月份的净利润达到了两千多万元了，按他的股权占比，分红也将是一笔非常客观的金额。 许含山也不是扭捏的人，他也是出于公司的考虑，对公司有利的事情，他肯定不遗余力的去推进，于是爽快的说道：“行，那就这样决定了。” 许含山也给周睿说了北方工厂的情况，这个月来，北方工厂都在加班加点的赶生产。 这个月，丰宁工厂已经派遣了一批熟练工前来北方工厂，也向帝都方便食品厂借调了一批熟练工，才堪堪满足生产要求。 但是随着新购买的三条生产线抵达，北方工厂又会面临工人紧张的局面。 周睿对许含山说道，工人的事情他不用操心，由自己来想办法解决。 许含山听到周睿这么说，笑呵呵的对周睿说道，也不用太着急，现在北方工厂已经招了一大批工人，并且已经在培训中了，采用以老带新的方式，已经输送了一批熟练工人。 周睿听到许含山这样说，也放下心来，说着自己清楚了。 和许含山聊完，周睿立马给胡厂长打去电话，电话不一会儿就打通了，胡厂长的声音传来。 周睿立马说：“胡叔，我是小睿，现在有个忙需要你帮帮。” 胡厂长疑惑的问：“小睿，什么忙？你小子不会惹什么事了吧？” “胡叔，说哪里去了呢，不是我个人的事情，是周师傅的事情。” “什么事？”胡厂长紧张的问道。 他现在比周睿还要对周师傅的事情上心，一听到周师傅的事情，立马紧张起来。 “是这样的，现在周师傅北方工厂熟练工人不够，导致产能严重不足，现在新买了几条生产线，但是工人就不够了。虽然招了一批工人，但基本上都是生手，需要熟练工去带带。”周睿解释道。 “哦，这事啊，之前许含山也找过我，我给他派遣了一批工人过去了，如果还不够的话，那我多派些人过去就行，正好现在厂子效益也不好，工人们大多都闲着。”胡厂长答应了下来。 周睿特意交待胡厂长，一定要快，争取将周师傅的产量提上去，占领这个市场。 第一百八十六章 广告效应明显 胡厂长笑骂道：“你个臭小子，我还不知道这事紧急？还需要你来教我做事？” “嘿嘿，胡叔，我知道你是见过大场面的，可是我没见过嘛，这不是关心则乱么。”周睿笑嘻嘻的说道。 “行了，我知道怎么做了，这两天我就安排一批人过去，你让许含山那边做好准备。”胡厂长交待道。 周睿立马保证道，尽管放心安排，如果许含山这边没有照顾好兄弟们，你尽管来找我。 胡厂长笑骂了几句之后，就挂断了电话。 周睿立马给许含山回了过去，和他说了这个消息，许含山笑呵呵的说道，北方工厂这边随时准备着工人的到来，有现成的员工宿舍和食堂，几乎可以拎包入住。 周睿听到已经做好了相关的准备，心里就更加放心了。 周睿和许含山也大致盘了下六月份以来的销售情况，北方工厂现在日产六十万桶，丰宁工厂日产五十万桶，依旧供不应求。 按照这个情况来推算，周师傅日均销量达到了惊人的一百一十万桶。 周睿和许含山合计出来之后，两人都震惊了，怎么也没想到，周师傅的销售情况竟然如此强劲。 周睿立马对许含山说：“老许，你立马去联系豫南、鲁东、冀北和晋西这些北方省份的省电视台，洽谈广告的事情，我安排徐帆去洽谈南方省份的省电视台，一定要将广告策略执行到底。” 许含山对周睿的这个决定，举双手赞成，毕竟帝都和天津的销量是日渐增加的，一切以数据说话，数据可做不了假。 安排完这些事情之后，天色也渐渐暗了下来。 周睿的肚子也开始咕咕叫了起来，于是叫上杨丰和洪涛，走出办公室，来到大街上。 华灯初上，下班的人群急匆匆的往家里赶，路上骑自行车的也不少，这些人穿着白衬衫，自行车前面的车筐里放着公文包，一看就知道是在机关大院里工作。 怪不得后世有网友戏称，在帝都这边，天上掉块砖头，随便砸到的人，都有可能是处级干部。 此言或许有夸张的成分，但也说明帝都作为我国的政治中心，其政治文化氛围浓厚。 周睿三人来到胡同里，随便找了家不起眼的小饭馆，走了进去。 随意点了几个菜，等菜上齐之后，三人狼吞虎咽，吃饱之后，再沿着胡同，散了散步。 直到倦鸟归林，天意渐凉，三人才渐渐往回走。 回到住处，简单洗漱好，周睿便沉沉睡去。 第二天天大亮，周睿才醒过来。 今天和帝都矿泉水设备厂约好了会面，周睿也不好多做耽误，一个鲤鱼打滚，便起床了。 吃过早餐，杨丰约好的司机开着小轿车也来到门口等待三人。 三人坐上车后，杨丰和司机说了个地址，司机听后点点头，便驾驶着车子朝目的地驶去。 周睿对这个话不多的司机也充满好感，亲切的和他攀谈起来，经过聊天在得知，原来司机是东北人，但是在帝都这边当兵，前两年退伍，出来之后也没有分配什么工作，于是就当起了司机，替人开车。 周睿问他，有没有兴趣回老家做点小生意，司机苦笑这说道，他一没文化二没技术，也没有资金，去做生意都没有门路。 周睿笑着说：“你没有门路，我有啊，你知道我们是做什么的吗？” “这我就不知道老板们是做什么的呢，但是你们上班的那边我知道，那边是市中心繁华地段，能在那边开公司的人，都老厉害了。”司机说。 “我们是做辣条和方便面的，睿芝辣条和周师傅方便面，就是我们公司生产的。” 吱…周睿猛的往前一倾，周睿被猛的撞了一下，脑子还在一片懵圈中，司机转过头来问：“老板，你说睿芝辣条和周师傅方便面是你们公司生产的？” “对啊，这两款产品确实是我们公司生产的。”周睿肯定的回答道。 周睿这才发现，原来车子已经停在了马路中间，原来刚才是一个急刹车。这也得亏是这个年代，路上没什么车，要是在后世，你要敢这么无缘无故的停马路中间，保准来个连环撞。 司机也意识到了情况，连忙松开刹车，连忙道歉：“老板，对不起对不起，我刚才听到那个消息太激动了，才猛的踩了刹车。” 周睿见司机一个劲的道歉，再加上自己三人也没受伤，只是受了些惊吓，也就没有揪着这事。 周睿笑着说道：“没事没事，你幸好遇见的是我们仨，要是碰到别人，你估计就要挨骂了。” “是啊，师傅，你开车还是要悠着点，幸好大家都没什么事，这要是出点什么事，你承担的起？”杨丰也心有余悸道。 周睿见司机还在不停的道歉，连忙制止了杨丰，都是混口饭吃，都不容易，能揭过就尽量揭过了。 等小轿车停到帝都矿泉水设备厂门口后，周睿和杨丰三人走下车来。 杨丰和们说明情况后，简单做了登记，就进了大门。 与莱特莱德公司相比，帝都矿泉水设备厂的厂区布局和环境，都大不相同。 一个是有外资的特点，一个具有国企的风范。 墙壁上刷满了各式各样的标语，“科学技术是第一生产力”、“马虎是追求品质的最大障碍”、“安全生产、人人有责”等等。 统一的外墙色系，统一的建筑风格，周睿三人在工厂里边走边看，终于走到了办公大楼。 杨丰边走边问，终于找到了市场部。 进了市场部之后，周睿见整个市场部里，整齐摆放着几排座位，暗红色的桌子和老式椅子，桌子和椅子上的漆，早已脱落了一大半。 整个市场部里空着一大半的座位，周睿还以为是市场部的销售人员出去跑业务去了。 杨丰见有几个人坐在座位上，连忙走过去，带着笑脸问道，市场部的负责人在哪间办公室。 工作人员抬起眼皮子扫了眼杨丰，没好气的用手指了指对面的办公室。 第一百八十七章 终于谈好了 周睿制止了杨丰上前理论的冲动，这个年代的国企，这态度已经算不错的了。 周睿三人来到市场部负责人办公室，敲了敲门，传来一声请进后，周睿推门而入。 一进门，看见一个消瘦的中年男人，坐在一直花色斑驳的办公桌前，戴着厚厚的眼镜正打量着周睿三人。 杨丰走上前去，走到办公桌前，说：“冯部长您好！我是前段时间与您预约好，今天过来洽谈购买矿泉水生产设备的杨丰。” “原来是杨总啊，快请坐快请坐。” 听完杨丰的话后，冯部长迅速站起来，笑容满面的对周睿三人说。 周睿三人坐在会客区的沙发上，冯部长给大家都泡了杯茶，也坐了下来，和杨丰热切的聊着天。 周睿坐在一旁观察着冯部长，真不愧是干销售的，没一会儿就和杨丰称兄道弟了。 杨丰也给冯部长介绍了周睿和洪涛，听到周睿是睿芝公司创始人时，周睿看见冯部长明显愣了一下，但被他很好的掩饰过去了。 冯部长热情的和周睿握了握手，连忙问起周睿来帝都是否适应，这边和南方的天气差异挺大，很容易出现水土不服的情况。 周睿也笑着回应。 等一杯茶喝尽，冯部长问：“周总、杨总，要不移步会议室？我们好开始今天的日程。” 周睿对冯部长说道，可以，早点开始还可以早点结束，这次帝都都还没来得及去看看颐和园故宫呢。 说罢，三人站起身来，跟着冯部长来到了会议室。 冯部长先将周睿三人带至会议室，出去了一会儿，等再次回到会议室的时候，一溜烟进来了五个人。 冯部长居中而坐，和周睿三人分坐会议桌两边。 按照惯例，周睿三人耐心听完冯部长的介绍，也对帝都矿泉水设备厂有了大概的理解。 其产品价格确实远低于莱特莱德公司的产品，当然质量也会差些，但依旧是国内当下矿泉水厂购买设备的首选，性价比摆在那。 冯部长直接建议，矿泉水领域的新军，基本上都会首选帝都矿泉水设备厂的产品，一是性价比高，二是公司成立时间不短，在全国都有销售渠道，售后服务毕竟方便。 周睿三人听完都点点头，售后服务这一块，确实是老厂会更占据优势，而且在这一点上，莱特莱德公司都比不上帝都矿泉水设备厂，本土优势明显。 周睿听完冯部长的介绍后，对帝都矿泉水设备厂和冯部长的印象都极好，最起码表面上看起来都比较务实。 等冯部长介绍完，杨丰代表睿芝公司也做了简要的介绍，当听到睿芝辣条和周师傅方便面都是睿芝公司的产品时，在场的帝都矿泉水设备厂的员工，不由得发出了惊叹。 杨丰淡淡一笑，继续说：“这一次，我们睿芝公司和帝都方便食品厂共同投资成立一家矿泉水厂，计划投资两千万元，年产十万吨。” 这一下，连冯部长都不淡定了，身子前倾，用手撑着会议桌，失声问：“投资多少？” “呵呵，计划投资两千万元。”杨丰笑呵呵的说。 这个金额，再次震惊了在场的所有人，要知道一次性投资超千万的项目，就已经足够引起当地市级政府的重视了。 如果这次合作能够谈成，将会是帝都矿泉水设备厂建厂以来，金额最大的合同了。这个业绩，足以让自己进入公司高管团队，冯部长心里想着。 对了，刚才满脑子想的都是两千万元金额的事情，还漏了是与帝都方便食品厂共同投资的，帝都方便食品厂那是帝都国资系内的大佬呀，虽然有点走下坡路，但是帝都矿泉水设备厂在帝都方便食品厂面前还是不够看的。 冯部长脑海里闪过不少念头，更加坚定，自己一定要促成这次合作。 等杨丰介绍完，冯部长对周睿三人说道，让三人耐心稍等片刻，他要去给领导汇报下，请领导也出席此次会议。 周睿笑着点点头，说着请便请便。 没过一会儿，冯部长领着一位领导模样的人进了会议室。 一进会议室，冯部长立马给周睿介绍，来人正是帝都矿泉水设备厂的副厂长，分管市场这块，姓金。 冯部长也给金厂长介绍了周睿三人，金厂长听完冯部长的介绍，伸出手和周睿握了握。 将周睿请坐下后，便开始了今天的谈判。 “刚才杨总介绍了睿芝公司的情况，我们也对睿芝公司有了大致的了解，以睿芝公司的实力，我们帝都矿泉水设备厂很乐意能和睿芝公司合作。”冯部长说道。 “那么这次睿芝公司购买设备的预算大概是多少呢？”冯部长问道。 “预计在一千万元到一千五百万元之间，可以分批采购，或许采购金额会比预算还高，也是有可能的。”周睿补充道。 听到周睿这么说，坐在中间的金厂长也眼睛一亮，看来睿芝公司实力还是很雄厚的。 经过一番讨价还价，最终帝都矿泉水设备厂将一条生产线的价格定在一百万元，一条生产线可年产一万吨矿泉水。 周睿打算都在帝都矿泉水设备厂购买了，采购十条生产线，这样正好满足投产要求。 这一次的商务谈判，罕见的顺利。周睿三人被冯部长留下来吃午饭，一定要让周睿吃完午饭才能走，好让他尽尽地主之谊，周睿拗不过他，最终留下来吃个午饭。 在吃饭的时候，冯部长还特意请来了帝都矿泉水设备厂的厂长，叫黄铭瑄。 周睿一听这名字，就感觉是文化人。 在饭桌上，黄厂长果然也是出口成章，文化气息尽显。 等吃过午饭后，周睿和冯部长告别之际，冯部长低声和周睿说了几句，周睿心领神会。 直到将周睿三人送到工厂门口，看见周睿坐上小轿车离开，冯部长才返回工厂。 他一进办公室，就被市场部员工围在一起，鼓掌欢迎。 没过一会儿，冯部长就接到黄厂长秘书的电话，让他去厂长办公室。 第一百八十八章 冯部长当向导 冯部长来到厂长办公室门口，站定后理了理衣服和头发，才开始敲门。 敲门声响起，冯部长听到黄厂长说请进之后，才轻轻推开办公室门。 冯部长脸上带着笑容问：“厂长，您找我？” 黄厂长放下笔抬起头，站起身来，笑眯眯的看着冯部长说：“老冯，你来了，快进来坐。” 说着便指了指他对面的座位，冯部长迅速走到黄厂长办公桌前，拉开椅子，只坐了半个屁股。同时，将身子挺直，双目注视着黄厂长。 见冯部长这样，黄厂长心里满意的点点头，哪个领导不喜欢下属尊敬自己呢。 “中午一起吃饭的睿芝公司，是个什么情况？当时时间紧急，我就没有细问。”黄厂长问道。 “厂长，您不问，我也正打算向您汇报呢。睿芝公司几天前主动联系我们，购买矿泉水生产线，想来咱厂考察考察。我当时想着，反正是睿芝公司主动上门来，我接待下，到时候带他们去车间、仓库看下就差不多了，也没什么成本。” “所以就约好了今天上午，他们来咱厂考察。” 冯部长娓娓道来，将睿芝公司与他打交道的过程做了叙述。 听冯部长讲完，黄厂长面无表情、不置可否，冯部长也在紧紧盯着他看，但是捕捉不到任何有用的信息。 “你继续，我听说这个合同会是个大合同。”黄厂长说。 “直到上午，睿芝公司自我介绍的时候，才知道睿芝公司要投资两千万元建矿泉水厂，年产十万吨。同时，帝都方便食品厂也是投资方。” “帝都方便食品厂和睿芝公司合伙投资？”黄厂长终于动容，忍不住问道。 “是的，我特意托人去打听了，帝都方便食品厂投资一千万元，占股40%。”冯部长说。 “投资两千万的话，差不多要购买一千万元到一千五百万元的生产线了。”黄厂长内心盘算了下，开口说道。 “是的，我预计也是这个数额，只是现在还在没有定下来，我这两天会重点跟进这个事。”冯部长说。 “行，老冯，你要将此事作为重点工作来跟进，争取一举拿下。这可将是咱厂建厂以来，最大的订单了。”黄厂长交待道。 冯部长重重的点点头。 “老冯，你进厂也快十年了吧？”黄厂长突然问道。 冯部长一愣，等反应过来后，内心大喜，极力控制着内心的激动。 用平静的语气说：“厂长，已经十一年了。” “十一年了啊，时间过得真快，记得你刚进厂的时候，还是一精神小伙呢，现在也白了头发。”黄厂长感慨道。 “是啊，我还记得您当时招我进来的时候，对我说的第一句话，就是“尽忠职守，以厂为家”，这些年也一直以您为榜样，努力践行着您的教诲。”冯部长说道。 “老冯，睿芝公司你一定要拿下，到时候我亲自给你庆功。而且你资历也够了，该动一动了。”黄厂长暗示道。 冯部长听着黄厂长的暗示，内心狂喜。 “厂长，您放心，这两天我会贴身跟进，尽我最大的努力，将这单拿下。” 黄厂长听完冯部长的保证，正好也有个电话接了进来，黄厂长示意冯部长离开。 出了厂长办公室后，冯部长回到市场部，给副部长交待了几句，便急匆匆的出了办公室。 他有睿芝公司的办公地址，他这几天打算全天候跟进睿芝公司，上午周睿提了一嘴，说还没看过故宫和颐和园，下午自己正好带他们去这些地方转转，给他们当当向导。 冯部长特意申请向公司辆车，来到睿芝公司的办公地，没过一会儿就被员工带到了周睿的办公室。 周睿看到冯部长的到来，还一脸诧异，连忙问，是不是出什么事情了。 冯部长笑呵呵的说：“周总，没出什么事，上午听您说想去故宫和颐和园看看，我毛遂自荐，给你当向导，带你们逛逛帝都城。” “现在？”周睿疑惑的问。 “我都行，就看您的时间。”冯部长说道。 周睿想了想，对冯部长说道：“也行，那我叫上杨丰和洪涛，我们一起去转转。” 周睿将杨丰和洪涛叫来自己办公室，他们俩见冯部长在周睿办公室，都一脸诧异。 周睿简单和他们俩说了情况，他们俩虽然满脸疑惑，但见周睿没有拒绝，他们自然也不会去和周睿唱反调了。 于是，就和冯部长一起走下楼，刚到门口，冯部长招了招手，一辆桑塔纳轿车朝四人缓缓驶来。 见冯部长准备的还蛮充分，周睿笑着对冯部长说：“冯部长，有你当向导，看来我们今天可以好好逛逛帝都城了。” “呵呵，周总，要是看得起我，就叫我冯哥，冯部长听着挺刺耳的。”冯部长笑呵呵的说。 “行，那我就叫你冯哥，你也别叫我周总，喊我小睿就行，朋友都这么叫我的。”周睿回答道。 说罢，二人相视一笑。 周睿三人今天下午就听冯部长的安排，他们就带了眼睛和嘴巴。 冯部长先让司机缓缓开过长安大街，来到长安街后，找了处地方下车。 冯部长带着周睿来到tian安门，给周睿三人讲解这城楼上毛zhu席的画相、城楼的建造历史、国徽的历史等等。 听完冯部长的介绍，周睿三人对tian安门有了更深刻的印象，同时也对先贤门的智慧无比惊叹。 尔后，冯部长带周睿三人来到ren民大会堂，给周睿三人讲解着大会堂的趣事、每根柱子的寓意，讲解的引人入胜。 最后带周睿三人来到geming纪念碑，看着上面密密麻麻的名字，周睿三人面色肃重。geming先烈，永垂不朽，新中国是他们用命换来的，若没有他们的前仆后继，也就不会有今天的繁华。 挽狂澜于危难之际，扶大厦之将倾。正因为他们的无私奉献，才有如今的和平岁月。是他们那一辈人的负重前行，才有如今的岁月静好。 第一百八十九章 欲做生意先交友 自从来到纪念碑这里，冯部长也没有再做讲解，因为geming先烈的事迹，没法用诙谐的语言来表达。那份沉甸甸的敬重，也让他想不到合适的言语来形容。 四人站在纪念碑前，默哀一分钟。然后一句话没说，四人围绕着纪念碑缓缓走了一圈才离开。 冯部长又带着周睿三人来到故宫，现在正值下午，骄阳似火，导致路上游客行人不多，故宫里同样如此 进了故宫之后，冯部长开始给周睿三人讲解，从雕梁画栋到瓦当地砖，都有各自的文化故事。 从挺立的柱梁到建筑的结构，冯部长也一一道来。 有了冯部长的介绍，周睿感觉过年那次来，简直是白来了。 看过故宫之后，冯部长征求周睿的意见，要不要去颐和园转转？ 周睿想着，来都来了，就一起去看看也好。于是，一行人来到颐和园。 要说故宫是古时帝王办公的地方，那颐和园就是帝王的别院。亭台楼阁、小谢花楼、湖光山色、参天大树，应接不暇。 再加上冯部长深入浅出的讲解，引得周睿三人流连忘返。 等到逛完颐和园，太阳已斜挂西边。走了一下午，几人也精疲力尽。 冯部长见此，对周睿说：“小睿，也逛了一下午了，相信都有点饿了吧？我带大家去吃吃帝都城的特色。” 听到去吃帝都城的特色，周睿顿时来了精神，身上的倦意也不那么浓了。 在冯部长的指点下，司机开着车在帝都城的胡同里拐来拐去，终于停在了一家名不见经传的小店门口。 冯部长看出了周睿脸上的疑惑，笑着对周睿说：“小睿，你别看这店面不咋地，但是味道那确实正宗。而且在帝都城，找吃饭的地，不能光看门面，不然很容易错过正宗的美食。” “这个我懂，正所谓酒香不怕巷子深，源自帝都城的自信。”周睿附和道。 冯部长带着几人走进店里，一个服务员模样的人走上前来，笑呵呵的说：“冯哥，今天怎么有时间过来呀？” “怎么？我还不能过来啦？不欢迎啊。” “呵呵，没有没有，您能来光顾我们的生意，我们欢迎还来不及呢。”服务员笑着说。 “这几位都是您的朋友吧？快请坐快请坐。”服务员说罢，还便给几人倒了杯茶。 “将你们店里的特色菜都来一份，让我兄弟尝尝正宗的帝都美食，你们用点心，可别丢了帝都城的脸哦。”冯部长打趣道。 “呵呵，冯哥，您放心，肯定不会给您丢人，更不会给帝都城丢人的。”服务员丢下这句话后，就去安排了。 没过一会儿，几样帝都美食就摆上了桌。服务员笑着说：“冯哥，先上几样小菜，你们先尝着，待会儿再上硬菜。” 冯部长笑着点点头，并招呼周睿三人先尝尝这几样小菜。 周睿每样都尝了尝，味道确实不错，酸萝卜酸脆爽口、鱼冻入口即化、桂花糕甜淡适中、芥末白菜解腻上头。 几人也没有说话，筷子飞快的夹着菜。 过了一会儿，服务员开始端上帝都烤鸭、帝都炒肝、卤煮火烧、驴打滚等。 冯部长招呼周睿尝尝，周睿率先尝了口，果然色香味俱全。 看着周睿的表情，几人就知道味道非常不错，也不再多说，各自飞快下筷。 一顿饭吃的周睿肚子浑圆，周睿还偷偷松了次皮带。 等周睿几人吃完，服务员走过来，笑着问：“冯哥，味道怎么样？” 周睿抢先说：“味道不错，帝都美食，果然名不虚传。” “呵呵，听到了吧，没给帝都城丢脸。”冯部长也笑呵呵的说。 服务员听到这话后，也笑呵呵的回应道：“那就好，幸不辱使命。” 吃过晚饭后，几人沿着胡同走了会儿，泛黄的路灯，照在胡同里，飞蛾在路灯下飞舞。 夏天的暑气在微风吹拂下，也逐渐消退，灯光透过树叶，点点洒在马路上，光碎如影。 众人走了一会后，冯部长便送周睿三人到住宿的地方，并约定好明天去爬长城，见识下秦时明月汉时关，古人的智慧真是让人惊叹。 周睿连忙推辞，但是冯部长却说：“小睿，我愿意给你们当向导，是因为我和你投缘，生意归生意，朋友归朋友，不用混为一谈。我们之间可以不做生意，但是不能不做朋友，当然，如果你看不起我，那就另当别论。” 冯部长都这么说了，周睿还能说啥，只得苦笑道：“冯哥，可别这样说，不存在谁看不起谁的，说来也是缘分，不然也不会认识冯哥你。” 听到周睿这样说，冯部长会心一笑。 和周睿约好之后，冯部长坐着小轿车离去。 杨丰等冯部长走后，杨丰不解的问周睿：“睿哥，咱决定从帝都矿泉水设备厂购买生产线了吗？” 周睿笑着说道：“还没定呢，为什么这么问？” 杨丰说：“我还以为已经定下来了，还没定的话，冯部长这么热情，到时候要拒绝都有点不好意思呢。” “呵呵，在商言商，这有什么不好意思呢，做生意不是人情往来，是要计算利弊得失的。”周睿笑着说道。 第二天早上，冯部长如约来接周睿，带着周睿和杨丰，去爬了八达岭长城。洪涛有事要处理，就没有和周睿一起去长城。 站在长城之上，看着长城建在蜿蜒的山脊之上，而且由一整块一整块的石头砌成，不得不让人震撼不已。 等到日暮降临，冯部长又将周睿送回了住处，然后便告辞了，周睿也未做挽留。 周睿见冯部长这两天只字未提生产线的事情，也有点佩服冯部长的韧性和心性了。 等到第二天，周睿来到办公室，没过一会儿，就接到莱特莱德公司杨部长的电话。 杨部长也打听到周睿他们考察了帝都矿泉水设备厂，再加上昨天找了周睿一天，都没联系上，内心里隐隐有种不好的预感。 所以今天早上一上班，就立马给周睿打来电话。 第一百九十章 开始抉择 “喂，请问哪位？”周睿拿起话筒说道。 “喂，周总，我是莱特莱德公司的杨应兴啊，这两天一直想请你吃个饭，带你转转帝都城。”杨部长大声的说道。 周睿这才知道杨部长原名叫杨应兴。 “呵呵，杨部长，您太客气了，帝都矿泉水设备厂的冯部长带我转过帝都城了。”周睿笑呵呵的说。 “那就好那就好，周总，那你上午有时间吗？我来贵司拜访下您，一起再聊聊。你给的报价，我向公司申请了，刚开始公司领导不同意，但是经过好一番争取，考虑到未来的长期合作，最终公司领导决定同意你的报价。”杨部长对着电话说。 “呵呵，谢谢杨部长。说实话，我一开始就很中意莱特莱德公司的产品，品牌知名、质量好，所以首先就去贵司考察。” “是的是的，我们也看出来周总的诚意。”杨部长说。 “但是贵司的产品价格，高也是真高，高到一条生产线的价格可以在别的厂家买两条生产线。” “周总，一分钱，一分货，贵有贵的道理。再说，如果按照你的报价来的话，比同行也高不了多少的。”杨部长说。 “话虽如此，但是作为一家创业型公司，那肯定是希望成本越低越好了。” 杨部长点了点头，各有各的思考，也各有各的道理。 周睿和杨部长聊了会儿后，就挂了电话。 刚挂掉电话，冯部长的电话就打了进来，是来问周睿今天有没有时间，如果有时间的话，一起去密云水库钓鱼。 周睿笑着拒绝了，开玩笑，连着晒了两天，感觉自己都黑了不少，今天说什么也要在办公室里养养。 打发完冯部长后，周睿握着电话想了想，拨出去一个电话。 嘟了两声之后，一声威严的声音传来：“喂，请问哪位？” “呵呵，刘书记，我是周睿。” “小睿啊，你小子这又跑哪去了？都不在丰宁工厂里。” “来帝都考察矿泉水生产线了，刚考察完。” “原来如此，考察结果怎么样？” “现在有两家供应商，正在做最后的抉择，也有个新情况要给您汇报。” “哦，什么新情况？”刘书记问道。 “我这次来到帝都后，见了帝都方便食品厂的胡厂长，和他聊了下矿泉水的生意，他听后很感兴趣，于是决定投资一千万元。” “哦，投资就投资呗。”刘书记漫不经心的说着。 周睿还有点小郁闷，看来刘书记对这个投资不怎么看重呀。 “嗯？什么？你说投资多少？”刘书记突然大声问。 “呵呵，投资一千万元。” “那加上睿芝公司的一千万元，那岂不是投资两千万元？”刘书记说道。 “是的，预计投资两千万元，建成年产十万吨的矿泉水厂。” “年产值预计是多少？”刘书记问道。 “预计1.4亿左右，净利润5000万元左右。” “呵呵，小睿，你这不声不响的给我放了个大卫星啊，不错不错。”刘书记笑着说。 自从他履新到如今，调研完整个丰宁县，情况还是不容乐观的。作为一个农业为主的大县，第一产业占gdp比重达80%以上，之前要不是有远山集团还能撑撑脸面，不然去市里开会，脸上都挂不住。 但是远山集团今年情况却不理想，在刘书记看来，远山集团的布局也不是很合理。特别是了解了睿芝集团的产业布局之后，越发觉得远山集团的布局不合理。 丰宁县的新秀睿芝公司，在前五个月就实现了产值过亿，净利润也达到了四千万元。有两次去市里开会，shi委书记还专门向他了解了一些睿芝公司的情况。 如今听到周睿说要投资两千万元建矿泉水厂，这可是丰宁县迄今为止最大的招商引资项目啊，而且还是那种送上门来的投资项目，怎能不让人开怀大笑呢。 刘书记自己也清楚，丰宁县的经济想要发展，就得调整产业结构，需要大力发展第二产业和第三产业。 但是不论是第二产业还是第三产业，都需要完善基础设施，正所谓“想致富，先修路”。 但是以丰宁县目前的财政状况，根本无力去修建一条高速公路，至于县内坑坑洼洼的县道与乡道，则更是年久失修。 正是这样的家底，才让刘书记忧心忡忡。自从他履新丰宁后，就满怀信心与期望，一定要改变丰宁的现状，但是现实狠狠给了他一耳光，让他认识到要改变丰宁的贫穷是有多么的艰难。 但是今天周睿的这通电话，让他看到了希望。从开始的投资一千万元到现在的两千万元，多了整整一千万元。 要知道现在丰宁县一年的财政收入也才两千多万元。 更别说人口就业和给县里带来的利税了，这些都给他带来了极大的惊喜。 刘书记对周睿说道，在帝都将生产线考察好，然后立马回丰宁，到时候他要和周睿一起去凤凰山后山看看，将那一片都划给睿芝公司。 同时他也要将这个消息告知县长，尽快启动凤凰山后山搬迁移民，为睿芝公司投资设厂扫清阻力。 周睿当然乐得如此，也给刘书记说道，预计这个星期可以将生产线谈好，等厂房建好，就可以运送到丰宁，安装调试投产。 和刘书记聊完，周睿心里也下定了决心，这一次的生产线全部从帝都矿泉水设备厂购买，等以后建分厂的时候，再考虑莱特莱德公司了。 虽然已经决定了，但是周睿还是耐住性子。 之后的几天，冯部长和杨部长一有时间就会来找周睿，来到周睿办公室坐着聊天，甚至有一次他们俩还在这边遇到，相互点头打了招呼。 周睿则干脆装傻，当做什么都不知道，争取在后续的谈判中，占据有力地位。 等过了两天，周睿叫来杨丰和洪涛，让他们分别去与莱特莱德公司和帝都矿泉水设备厂谈判，他自己则躲到了天津去了。 第一百九十一章 突发危情 许含山接到周睿的电话，说要来天津看看，许含山还满脸诧异，但是周睿说要来，他当然欢迎至极了。 问好了车次和到达的时间后，许含山老早就来到了火车站，等候着周睿的到来。 说起来，这也还是周睿在北方工厂投产后，第一次来北方工厂。 许含山已经交代了办公室，一定要办一个欢迎仪式。 等周睿抵达火车站，许含山已经在出站口翘首以盼了。 一出火车站，周睿就发现许含山站在出站口左顾右盼，生怕错过周睿。 周睿快走到许含山跟前时，许含山才认出周睿来。 许含山感慨道：“睿哥，自从上次见你，这才过去多久，怎么感觉你的个头又窜了？” “嘿嘿，毕竟还在长身体发育嘛，我也感觉最近老是抽筋，估计还在长个子。”周睿笑呵呵的说。 “呵呵，也对，你才刚成年。”许含山笑着说，也许只有这种时刻，才会注意到周睿还是一个孩子。 而周睿只有在许含山面前，才会展现出自己稚嫩的一面。 许含山接过周睿的包裹，带着周睿走出火车站，坐上一辆人力三轮车，直接来到了北方工厂。 还未到北方工厂，远远就看见北方工厂门口彩旗飘飘。 等周睿和许含山走下车，许含山快走两步，走到工厂门口，大手一挥，锣鼓喧天。 周睿一愣，还没反应过来是怎么回事，就被许含山和付玉，一左一右簇拥着，走进了工厂。 在人群中，周睿看见周山峰，微笑着和他挥了挥手，就被人群迎进了工厂里。 锣鼓喧天，彩旗飞扬。 周睿就微笑着看着大家的表演，等锣停鼓息，周山峰这货就怂恿众人，高呼讲两句。 听着众人的呼喊，周睿不由得苦笑，然后压了压手，说：“兄弟姐妹们，你们好！我叫周睿，你们叫我睿哥或小睿就好。这次来到北方工厂，见到大家这么热情，我很感动，感谢大家的欢迎。” “北方工厂从无大有，从有到大，全仰仗大家齐心协力，才将北方工厂做的这么好。来的路上，你们许总还告诉我，说北方工厂现在每天都在加班加点的赶生产，大家都非常辛苦，只为不耽误公司的销售，不让公司的口碑受到影响。对于大家的这种精神，我当时就说了，那还等什么呀，该发奖金了。” 听完周睿的话，掌声更响，欢呼声也更响了。 “星光不负赶路人，韶光不亏奋斗者。我们睿芝公司目前还处于创业阶段，但是我们大家只要齐心协力，我们就能成为行业的扛把子，而且事实已证明，我们周师傅已经是方便面行业的扛把子了。你们知道吗？以五月份的销售量来说，我们周师傅已经将华丰、老帝都等老牌方便面厂家远远甩在了身后。从追赶者变成领路者，才短短几个月的时间，这是一份荣誉，同时也是一种压力。” “我们的追赶者中，实力雄厚，能力出众的不少。将我们斩落马下的实力依旧在，面对这种压力，我们除了往前冲，冲到对手都看不见我们的背影了，难以望我们项背了，或许才应该是我们的目标。” “时来同力，我们要更加珍惜在一起的相聚，为公司的美好明天，写下今天的承诺。我在这里承诺，只要大家努力，公司必不负大家。” 听完周睿的话，众人都起劲的鼓着掌。 在场的人里面，肯定有心不甘情不愿的来欢迎周睿的，毕竟大太阳的站在厂门口迎接，换成周睿，心里也会有不爽。 但是周睿的一番话下来，是讲到了大家的心坎里了，主要是有实惠的奖金，这才是大家所期盼的。 讲完后，周睿和许含山来到了办公室。 北方工厂毕竟是新建的工厂，整个工厂的功能布局和厂房都更加合理，也更加整洁。 在办公室里，许含山给周睿泡了杯丰宁的菊花茶，周睿喝着熟悉的菊花茶，闻着菊花的清香。 笑着对许含山说：“老许，还是你懂我，知道我好这口。” 许含山微笑着说：“呵呵，知道你喜欢喝菊花茶，特意从丰宁带过来的。” 旁边的周山峰和付玉也微笑的听着周睿和许含山的对话。 内心里对他们的这种关系很羡慕，彼此之间非常信任，不用再去客套，只有一种亲人的寒暄。 许含山和周睿正式汇报北方工厂的情况，虽然周睿说道，不用那么正式，但是许含山还是一板一眼的给周睿介绍起整个经营和生产情况。 截止到目前，北方工厂答应经开区的投资款，已全部到位，并且找会计师事务所做了验资报告，并将验资报告和一些资料提交到了经开区政府那边，正好申请北方工厂的落户奖励。 目前，北方工厂有220名员工，其中一线生产工人有200人，中后台员工有20人，财务部3人，人力资源部3人，办公室4人，采购部3人，市场部15人，厂长助理1人。 周睿听着这个人员配比，认同的点点头，毕竟现在销售人员主要集中在倪明那边。北方工厂的15名市场人员，主要是重点关系客户维护、市场拓展，甚至许含山在市场部里，组建了一个令周睿都没想到的小组，叫商业情报组。 咋一听这个名字，周睿还以为是做商业机密盗取的，当听过许含山的解释后，周睿觉得很有必要。 这个组主要是收集市场信息，分析竞争对手的生产、经营、财务、资金、风险等状况。 这个组也是许含山花大力气打造的，目前虽然只有五个人，但这五人都是高优质人才。 并且这个组给许含山反馈了一个信息，许含山说给周睿听之后，周睿脸色瞬间凝重。 周睿怎么也没想到，没想到那边的反应竟然这么快，来势这么凶凶，让周睿措手不及，如果周睿都还没做好准备的话，那睿芝公司从上到下，估计都没有做好相应的准备了。 第一百九十二章 应对之策 众人见周睿脸色凝重、闭目沉思，连大气都不敢出，生怕惊扰了周睿的思路。周睿此时正在消化许含山给他反馈的信息，他虽然依旧做好了心理准备，但是也没想到对方动作这么迅速，来势汹汹都不能形容，简直就是来势磅礴啊。 许含山得到商业情报组提供的消息是，华丰集团已经在秘密建设桶装方便面的生产厂房和生产线，无论是从包装设计到口感口味，全面山寨周师傅，但是又稍有不同。导致没法说华丰在抄袭，纯属商业行为，只能说手段有点下作而已。 周睿想象过无数种与竞争对手的竞争，也将华丰当成竞争对手推演过，想象过低价促销、捆绑销售、销售返利等手段，但是唯独没想到华丰竟这么舍得拉下身段，直接山寨起小弟的产品，而且还是照搬式的山寨。 真的是人不要脸，天下无敌。 现在只能得知华丰集团已经在建造生产桶装方便面的厂房和生产线，但是年产多少、产地哪里都还成迷。但是有了这个消息后，睿芝公司就要做好应对之策了。 而且华丰集团作为龙头老大，无论是资金情况还是资源优势，都是睿芝公司无法比拟的，周睿猜测，此次华丰集团的投资就不会小。 极有可能是睿芝公司会华丰集团之间的巅峰之战了，其实仔细想想，也是合理的。 新王上位，哪次是容易的呢，都是踩着对手的尸体上位的，步步都会有白骨。 现在就正是周师傅在挑战华丰方便面的地位，要推翻华丰集团的王座，华丰集团必然不坐以待毙，选择奋力反抗，也情有可原。 周睿也有自己的杀手锏，研发中心研发出来的新口味就是周睿的底气。 等华丰集团重金投产的红烧牛肉面后，睿芝公司再推出酸菜牛肉面。 到时候如果华丰集团继续跟进的话，定期推出一款新口味，拖都能拖垮华丰集团。 而且睿芝公司和周师傅的全国销售网络已基本组成，再加上自营的物流，从销售渠道、物流和新口味方面，睿芝公司都不输任何一家方便面公司。 想到这些，周睿渐渐放缓了神色，脸上的神情也没有那么凝重了。 华丰集团固然很强，但是周师傅也有周师傅的优势，鹿死谁手，还说不定呢，没道理现在就开始怕了。 周睿笑呵呵的对许含山说：“呵呵，老许，这个商业情报组不错，睿芝公司和周师傅都需要这些人才，所以我打算将这个组的人，全部调往睿芝公司，负责这个睿芝公司的商业情报工作，你看怎么样？” “睿哥，你这明晃晃的挖人，我还能说什么，总部需要，那我们肯定是尽力输送了。” 这也是周睿最欣赏许含山的地方，有大局观，能够站在睿芝公司整体层面看问题。 许含山还和周睿汇报了正在建的几个工厂，目前正紧锣密鼓的施工中。 周睿对于这些新建工厂也极为上心，交待一定要赶在华丰集团的产品面市前，能够量产，这样就能抢占更多的市场，等到未来竞争的时候，也可以以空间换时间，给自己留有更大的回旋余地。 许含山汇报完，付玉和周山峰都汇报了各自负责的工作，付玉主要是汇报了人员的招聘、培训、培养，而周山峰则主要汇报了财务状况，包括收入、利润和资金情况等。 听完他们的汇报后，周睿满意的点点头，说道这段时间大家确实很辛苦，也做了很多事，让北方工厂从零到一，将睿芝公司的管理体系慢慢复制到了北方工厂。 使北方工厂的企业治理结构有了雏形，经营分析体系和人才招聘、培养体系也建立起来啦，后续再慢慢打磨就行。 周睿说完这些后，对许含山三人说道，目前睿芝公司总部，在生产、人力和财务这块，都是兼任的情况，未来都是要有人来负责这块的。 特别是许含山，周睿对他的定位是自己的副手。等北方工厂和其他投资工厂正式投产后，就要将他调回总部，负责整个睿芝公司的生产。 而且周睿心中也想对睿芝公司目前的组织架构做一些调整。 未来会成立睿芝集团，由总部对各公司来管控，将辣条、方便面、矿泉水、物流分板块设立子公司，自负盈亏。 但是财务、人力、采购归集团总部统一管理，而销售则是共用一张销售网络，由集团总部统筹，各子公司配合，上下联动，形成统一的销售模式。 等周山峰和付玉走后，周睿和许含山说出了自己的规划，到时候任许含山为集团副总，负责整个睿芝集团的生产，由倪明和黄三二人负责集团的销售，由徐帆负责集团的采购，由芝芝负责集团的财务和人力。 各个板块的话，樊美文负责辣条板块，洪涛负责方便面板块，周来负责物流板块，杨丰负责矿泉水板块。 许含山听完周睿的安排，地头沉思片刻后，问了一个问题：“睿哥，别的安排我都没有疑虑，就是倪明和黄三两个人负责销售，到时候谁为主谁为辅呢？” 听到许含山的问题，周睿沉思片刻，说：“这确实是个问题，如果不明确好主次和各自的权责，未来是容易出问题。” “老许，你有没有什么建议呢？” “睿哥，以我对他们的了解，黄三从公司成立就跟着你，属于元老级人物，今年以来一直在外奔波打江山，没有功劳也有苦劳。而倪明是帝都方便食品厂的得力干将，能力出众，在短短的时间里，就完成了销售网络全国的布局。当然，这其中有大家的努力，但是他的成绩是有目共睹的。”许含山说道。 “这两人安排谁为主都不大合适，最好的办法是，将两人分开，各种负责一块，不然以后很容易生出芥蒂来。” “老许，你说的有道理，我再好好琢磨下。”周睿说道。 “而且睿哥，华丰集团的事，你也不用太过忧心，我对我们的产品充满信心，即使到时候正面竞争，我也不怕，来就来。我们的实力也不比华丰集团差多少，要是再给咱一点时间，华丰集团就不够看的了。”许含山自信的说道。 和许含山聊完，周睿给杨丰打去电话，了解现在的谈判进度。 杨丰对周睿说道，现在莱特莱德公司将他们的售价已经降了百分之四十了，但是还是比帝都矿泉水设备厂的要高百分之二十左右。 周睿对杨丰说道，那就选定帝都矿泉水设备厂了，在创业阶段，先控制成本，等以后产生收益了，再考虑质量。 杨丰点头称是，并说道那他将这个信息与洪涛同步下，他也去委婉拒绝莱特莱德公司。 过了两天，杨丰给周睿打来电话，说已经办妥了，和帝都矿泉水设备厂已经签署了合作协议。等丰宁这边的厂房建造好了，帝都矿泉水设备厂就立马发货，安排人来安装调试。 周睿听完后，对杨丰说：“那就行，现在矿泉水生产线已经买好了，我们差不多也要回丰宁了，你来天津这边，我们到时候一起回丰宁。” 杨丰立马答应下来，并连忙赶往火车站，踏上了去天津的列车。 第一百九十三章 返回丰宁 杨丰到了天津后，立马赶来经开区，见到周睿和许含山后，简单汇报了和帝都矿泉水设备厂的谈判情况，具体的细节则是略过。 杨丰心里也清楚，周睿将这事交给他了，那给周睿的答卷就是只要结果，不要过程。 周睿听完杨丰的汇报，笑着对杨丰说：“杨丰，辛苦了，生产线的事定了之后，接下来的工作才是重头戏了，会涉及到选址、拆迁、厂房建设等一系列问题，而这些问题可能之前我们谁都没遇到过。我们都要做好这种心理准备，当然压力也不用太大了，兵来将挡，水来土掩。” “是啊，我们毕竟成立时间太短，很多情况都没有碰到过，但是我对睿哥有信心，对公司有信心，任何困难和问题，我们都能一起面对，一起克服的。”许含山也说道。 “嗯，上下齐心，其利断金。”杨丰说道。 周睿笑着纠正道：“说错了，是兄弟齐心，其利断金。” 说完，三人都哈哈大笑。 是啊，周睿从来没将大家当过下属，都是当成兄弟，这也是大家在周睿面前没有距离感的原因。 许含山带着周睿和杨丰来到天津经开区市中心，进了一家不知名的小店。 周睿走进门后，立马就迎来一个服务员，笑着对三人说：“各位先生您好！请问几人？” 许含山笑着说道三人，服务员笑着将周睿三人带到一个包间里坐下。 许含山对服务员说道，来几道天津特色菜，点了八珍豆腐、老爆三、坛子肉、溜鱼片、虾仁独面筋，再点了个时蔬。 服务员点完菜后，就退出了包间。周睿三人在包间里喝着茶，聊着天。 过了一会儿，服务员开始上菜，菜品飘着热气，满屋飘香。 闻着这香味，周睿顿感肚子饿了。许含山招呼周睿和杨丰吃，他们俩也没客气，埋头就开吃。 周睿在这一世，每到一地，都会尝遍当地的特色美食，以弥补前世这方面的遗憾。 吃过饭后，许含山陪着周睿回到厂里，稍作休息。 周睿和许含山一起来到经开区管委会，许含山熟练的来到杨书记办公室门口。 许含山敲了敲门，周睿听到办公室里传来一声“请进”。 周睿和许含山推门而进，只见杨书记戴着眼镜，正在批阅文件。 见有人进来，抬起头定睛一看，发现是许含山和周睿。 连忙放下手头的钢笔，站起身来，笑呵呵的说：“小睿，你个臭小子，来了天津怎么不打声招呼呢？” “呵呵，我也是刚到，这不是怕耽搁您工作嘛。”周睿笑呵呵的回答。 “耽误个屁，我看你就是不想来看我。” “呵呵，杨叔，言重了。” 杨书记将周睿和许含山带到会客区，坐在沙发上。 “小睿，什么时候过来的？”杨书记问道。 “杨叔，我前两天过来的，就上次过来一次，后面都是老许在负责，所以这次过来看看，慰问下大家，这段时间大家都非常辛苦。” “北方工厂这段时间发展确实迅速，我们也非常关注北方工厂的情况。从各项数据来看，北方工厂发展的非常迅速，也非常稳健。也感谢睿芝公司在经开区的投资，无论是利税贡献，还是就业岗位，都给经开区带来了非常大的贡献。”杨书记感慨的说道。， “杨叔，能在经开区投资，也是睿芝公司的荣幸，经开区良好的营商环境和政商关系，都让睿芝公司上下觉得，在经开区像家一样。” “呵呵，这是我们管委会班子的期望，就是让每一个投资商宾至如归。”杨书记说道。 周睿给杨书记汇报了睿芝公司的近况，许含山也向杨书记汇报了北方工厂的情况，包括扩产计划、人员招聘规划等等。 杨部长对睿芝公司的这种实干精神表示肯定，并期许再接再厉，再创辉煌。 拜访完杨书记后，周睿和许含山回到北方工厂。周睿对许含山对扩产计划与人员安排都表示认可，并对许含山说道，不要有什么顾虑，甩开膀子加油干就行。 交待完这些，周睿和杨丰也要踏上了南下的列车了。 许含山将周睿和杨丰送到火车站，目送周睿他们进站才转身离去。 周睿和杨丰提着几桶周师傅，就踏上了南下回洪都的列车了。 这一次北上，收获了帝都方便食品厂一千万元的投资，也谈定了矿泉水生产线的采购。 此番回到丰宁，则是要开始建矿泉水厂了。这对于睿芝公司来说，是具有里程碑的意义的。 布局了矿泉水，当取得一定成绩后，就可以扩充产品品类，例如饮料、酒类，都可以慢慢规划。 周睿回想起刚重生那会儿，自己在笔记本上写下的规划，现在如一副画卷，正在缓缓展开，书写周睿心中的梦想。 等到第二天上午，列车才缓缓驶入洪都火车站。 等出了站，远远就看见徐帆在出站口等着，周睿其实不大喜欢让他们来火车站接自己，但是他们的一片好意，也没法拒绝。 在回到店里的路上，周睿也在感慨，出去的时候都还是月初，回来的时候已是月末，时间过得真是快。 回到办公室后，徐帆、杨丰来到周睿办公室。徐帆给周睿汇报了这个月的销售业绩。 丰宁工厂经过扩产，现在日产量提高到了60万桶，但是还是供应紧张，完全没法满足市场的需求。 如今周师傅的日产量，北方工厂和丰宁工厂加起来有120万桶了，但还是供不应求。 但是周睿还未与大家说华丰集团的情况，免得引起不必要的恐慌，等半年经营会时候，再抛出来大家一起讨论，集思广益，看怎样才能打赢这场硬仗。 当然，周睿心中也不太怵华丰集团，自己有着几十年的优势，应对竞争的策略也是经过几十年沉淀的，更加科学合理。 说完了销售业绩后，徐帆也给周睿说了在几个地方投资建厂的情况。 第一百九十四章 重视人才培养 当初徐帆报了要在六个地方投资建厂，结合当地的市场情况、优惠政策、生产布局等因素。 而周睿根据公司的资金情况，最终批了五个，并交由徐帆负责。 这次徐帆从帝都回来，徐帆也刚去检查一圈回来，五个地方的厂房建造进度都比较顺利，最快的预计可以在8月份建好，等安装调试完成，就可以生产了。 睿芝公司已经从总部财务部和人力资源部委派了相关人员到当地工厂，负责前期的开办，包括建造支出、工人招聘，招聘好工人后，分批送到丰宁工厂来培训。 但是这五个工厂的负责人，徐帆则交由周睿去安排，美其名曰不能越权。 周睿打算回到丰宁后，和芝芝、许含山还有段强聊聊，看有没有合适的人选。 周睿听到这几个工厂的建设进度后，满意的点点头。 等这几个工厂建成投产后，周师傅的日均产量几乎翻一番了，会达到惊人的240万桶，换算成钱的话，就是日均收入为360万元左右。 这样算下来，差不多是一个月一个小目标。这要是在去年这个时候，周睿和徐帆，是做梦都不敢想的事情。 周睿和杨丰在洪都并未做多长时间的停留，在第二天就一起回到了丰宁。 此时已是六月下，丰宁正是夏天。周睿和杨丰顶着大太阳，走出了丰宁汽车站。 原本周睿和杨丰打算叫辆人力三轮车，直接坐车到丰宁工厂。 但当周睿和杨丰走出汽车站之后，看见芝芝穿着黑色连衣裙，头戴遮阳帽，眼戴墨镜，俏生生的站在汽车站门口，旁边停着的是上次购买的那辆桑塔纳。 看见周睿出来，芝芝笑靥如花，朝周睿挥着手。 周睿刚出汽车站，就一眼认出了芝芝。在阳光照耀下，芝芝白皙的皮肤仿佛熠熠发光，站在人群里，宛如天仙般存在，当然引得无数路人欣赏。 周睿还正在纳闷，芝芝是怎么将车开过来的时候，芝芝已经喊着周睿了。 周睿走到芝芝面前，笑着说：“这么热的天，不用过来接的，我和杨丰叫个三轮车就行。” “呵呵，又不远，再说公司有车，开车过来很方便。” “你开过来的？”周睿惊讶的问。 “怎么可能，我们已经招好司机了，是退伍军人，以前在部队里就是给领导开车的。”芝芝说。 “我就说嘛，还以为你学会了开车呢，司机的事你看着办就行，我相信你的眼光。” 听完周睿的话，芝芝翻了翻白眼。 周睿和芝芝坐在后排，杨丰坐在副驾驶。芝芝对司机说：“洪师傅，回工厂。” 周睿这才知道司机姓洪，周睿笑着对洪师傅说：“洪师傅，辛苦你了。” “老板，应该的。”洪师傅回答道。 然后就闭口不说话了，周睿和芝芝对视一眼，看来这司机还行，话不多。 周睿握着芝芝的手，交待洪师傅将车开慢点，不着急回工厂。 小轿车依言慢了下来，本来十分钟的路程，硬生生跑了三十分钟。 等小轿车进了工厂后，周睿才松开芝芝的手。 下了车之后，周睿来到办公室，刚放下东西坐好，芝芝就来到周睿办公室。 芝芝猜想到周睿肚子饿了，在去汽车站之前，就特意交代了厨房，做好饭菜等着周睿回来。 周睿直感慨，芝芝有贤妻良母的气质了。 周睿叫上杨丰一起，来到食堂。人一旦饿了，无论什么饭菜都会吃的津津有味，更别说原本就是美味佳肴。 吃过饭后，周睿挺着发撑的肚子回到办公室，芝芝给周睿泡了杯菊花茶。 周睿看着坐在眼前的芝芝，心疼的说：“芝芝，这段时间辛苦了。” “呵呵，我得替你看好家了，你也辛苦，天天在外面奔波。” 周睿闻言老脸一热，他这段时间在帝都，可真不怎么辛苦，当然除了被冯部长拉着去逛故宫、长城的那两天有些辛苦之外，其余时间还算悠闲。 但是此时此刻，周睿怎么敢说自己在帝都很潇洒呢。 只得点点头，并对芝芝说：“我回来了，这段时间你可以歇歇，放松下。” 芝芝笑着答应下来，说正好秀花也要回来，到时候她们俩去逛街去。 周睿自是答应下来，到时候给她们俩当司机。 毕竟走了一段时间，还是有一堆事情需要周睿处理的。 和芝芝聊了一会儿之后，说好晚上吃完饭去丰宁河畔一起散步。 周睿看着堆在桌上的一堆文件，头皮发麻。 但是没办法，他作为睿芝公司的法人和大股东，这些事情必须的得周睿自己来处理。 周睿边喝着菊花茶，边审阅着桌子上的文件，有不清楚的地方，不时的给各自的负责人打电话问清楚情况。 一下午的时间，周睿也才处理完三分之一还不到。 周睿揉了揉额头，经过一下午高强度的工作，已经头昏脑胀了。 周睿站到窗前，没一会儿就汗流浃背，周睿连忙将电风扇对着窗户，再次站定。 看着窗外，太阳已渐渐落下山巅，但是夕阳的余晖已经炙烤着大地。 六月的天气里，暑气逼人。 周睿正看着不远处的丰宁河，像一条碧绿的腰带缠在丰宁县城的腰上。 此时，电话的铃声打断了周睿的思绪，周睿走到电话旁，接过话筒说：“喂，我是周睿，你是哪位？” “呵呵，睿哥，是我。” 周睿听着许含山的声音从电话里传来。 “呵呵，看来我猜的很准啊，你果然已经到丰宁了。” “呵呵，在洪都就待了一天，今天中午到的。回来抓紧时间将矿泉水厂落定，工厂一天没建成，心里一天不安定。”周睿笑着说。 “呵呵，小睿，没事，放宽心来，不用太着急的。”许含山安慰道。 “老许，有啥事情吗？”周睿问。 “呵呵，没什么事，就问下你有没有到家。”许含山笑着说。 “那正好，你没事找我，我有事找你。现在周师傅在南方和北方共投资三千万元建厂，各地都已经在陆续的投入，估计到了八月份，就会有一些工厂可以正式投产，但是工厂负责人，现在还没头绪呢。”周睿说。 “工厂负责人的话，是得好好想想。”许含山说。 “嗯，你也帮我想想，看委派哪些人合适，同时公司也要建立人才培养制度和体系，以后对人才的需求只会越来越大。” 第一百九十五章 安装空调 许含山点点头，对周睿说：“是啊，随着公司的发展，规模肯定越来越大，现在选几个工厂负责人，都有点捉襟见肘，等到以后拓展新业务、新板块的时候，人才的缺口会更大，提早规划是很有必要的。” “是的，企业最核心的竞争力，归根结底是人才的竞争，伟人都说科技是第一生产力，科技是靠人才推动进步的，上半年经营分析会上，我们提出这个问题，大家一起探讨探讨。” 周睿和许含山正聊着，杨丰来到周睿办公室，见周睿正在打电话，杨丰退到一旁等候着。 周睿打完电话后，笑着看向杨丰，杨丰见状走了过来，说：“睿哥，刚得到消息，县政府刚开完会，将凤凰山后山及周边的几座山头，都划给咱睿芝公司了，除了前山供市民游玩之外，其他的地方都归咱睿芝公司。” 周睿听到这个消息后，也很震惊，没想到刘书记魄力很大啊，自己才和他说了投资金额变成了两千万元后，划给睿芝公司的山头多了好几座。 周睿点点头，正好肚子也饿了，一看时间，也到了饭点。 就叫上杨丰和芝芝，一起来到食堂。依旧是周睿最爱吃的家乡菜，周睿直接乐开了花，直夸厨师懂事。 吃过晚饭后，周睿拉着芝芝的手，一起走在丰宁河畔，夏天的丰宁和冬天的丰宁大不相同。 虽然整个县城已经酷暑难耐，但是丰宁河边，却是避暑胜地。 每到傍晚，太阳落山之后，丰宁县城的居民，都会搬着凳子桌子，来到丰宁河畔，有的下着棋打着排，有的唱着歌跳着舞，也有的约着三五好友，在河边把酒言欢。 众生相，应有尽有，或许这才是生活。 周睿和芝芝说着情话，这一次周睿北上帝都这么久，对芝芝甚是想念，而芝芝也对周睿越来越依赖。 二人手拉着手，感受着微凉的清风，和河畔的月色。 快乐的时光总是很短暂，周睿和芝芝不知不觉间，已经走到了丰宁河畔人行栈道的终点。 不得已，二人只得原路返还。最终回到工厂的时候，已经到了晚上九点多，但是尽管走了这么久，二人依旧兴致勃勃，毫无倦意。 进了工厂后，周睿回到自己的宿舍，现在宿舍已渐渐凉了下来。 洗过澡后，周睿点上蚊香，掀开蚊帐，爬到自己的床上，美美睡去。 一觉睡到第二天早上，睁开眼，就看见阳光已照进了宿舍。 周睿连忙起床，吃过早餐后，来到了办公室。 来到办公室，周睿看着昨天未处理完的工作，定了定神，泡杯菊花茶后，就开始投入到工作当中。 等到中午，周睿伸了伸懒腰，终于处理完一大半了。工厂的生产报表、仓库的出入库汇总表、财务的经营分析报告、各类大额付款单据、各类合同等等，都需要周睿把关签字。 周睿看的两眼发昏，看着快清空的桌子，居然有点小小的自豪。 芝芝来到周睿办公室，说下午要去银行一趟，周睿一时没反应过来，下意识的问：“你去银行干啥？” 芝芝顿时白了几眼周睿，说：“今天已经是六月份的最后一天，也是给大家发工资的日子，你居然将这么重要的日子给忘了。” 周睿听完用手捂着脸，还真是给忘了，只是没想到这个月过得这么快。 同时，周睿隐隐对这个月的经营情况有了期待，不知道这个月会有怎样的成绩。 按周睿的粗略测算，这个月的经营业绩应该是超预期的，只是不知道会超成什么样而已。 吃过午饭，周睿嫌宿舍太热，就来到办公室休息会儿。 等下午处理好工作之后，周睿来到辣条车间看了下，车间里高温如昼，工人们还带着口罩、手套，衣服完全湿透了。 然后转到方便面车间，情况也是如此。 周睿若有所思，回到办公室后，叫来杨丰。 “杨丰，需要你去办一件事。”周睿开门见山的说。 “好的，睿哥，你说是什么事？” “我刚才去车间看了下，现在车间里太热，所有人的衣服都湿透了，这对于卫生和安全都是一种挑战。” “睿哥，是啊，这天气太热了，我们也没有办法。” “这样，你去联系春兰空调公司，采购一批空调吧，最好是给车间和办公室还有宿舍都装上，如果费用太高了，优先车间和办公室。”周睿说道。 杨丰一脸诧异的看着周睿，这老板每一次的举动，在别人看来都是乱花钱，但是往往能取得一些意想不到的效果。 就像上次给销售人员配bp机，如今睿芝公司的销售人员人手一台bp机。虽然花费不菲，但是节约了沟通时间，很多销售人员在外发现商机后，立马就能联系上领导，然后很快就能拍板决定。 就这一点改善，缩短了一半的沟通时间，同时也让睿芝公司的反应快了一倍。 现在花大代价买空调，想必也有周睿的深意。 周睿想的则是，一是在高温下高强度的劳动，人很容易出问题；二是员工们一身臭汗，生产出来的食品，卫生这一块很难过关；三是这样也能体现睿芝公司对员工的人文关怀，会增加员工的凝聚力。 听到周睿交待这个事，杨丰一出了周睿办公室，立马就去联系春兰空调公司了，这大热天，他也受不了了。 等杨丰走后，周睿来到芝芝办公室，芝芝正和几个财务人员用纸袋子装现金，核对好信息后，再写上人名。 周睿看着这样，效率有点低，也没这个必要，就和芝芝提议，让员工都去银行开个账号，以后发工资，就直接打账号上，节省时间。 芝芝点了点头，现在睿芝公司经过大半年的运营，已经逐步走上了正轨。周睿也不需要用现金来激励员工的工作积极性，反而发现金会影响公司的工作效率，降低人效。 周睿看着大家装完了袋子，对财务说道，抓紧将财务数据整理好，这个月的经营分析会上用得到。 第一百九十六章 继续热销 周睿回到自己办公室，继续处理剩下的文件。周睿走后，芝芝对财务人员说道，待会儿发出去通知，让大家去银行开好账户，从下个月开始，将工资转到个人账户里，不再发放现金了。 等下班铃声响起，杨丰来请周睿去给大家发工资，周睿想了想，还是和杨丰一起来到会议室。 刚进会议室，就响起雷鸣般的掌声。 看着大家真诚的笑容，周睿笑着走上讲台，对大家说：“兄弟姐妹们，大家辛苦了！” “山河同力，岁月无恙。一转眼，今年已经过去了一半，这半年的时间里，我们齐心协力，不论是辣条还是方便面，都在刷新着睿芝公司的记录。” “睿芝公司和我都在努力践行着当初的诺言，当然大家也都在践行着自己的努力，这一点，我由衷的感谢大家。” “好了，话不多说，给大家发工资奖金才是正理。” 周睿说着那些发自肺腑的感谢，其实是很难引起大家的共情，而说出发工资奖金，才是大家所期待的。 因此听到周睿说发工资和奖金后，会议室里掌声更盛。 周睿向下摁了摁手，会议室里渐渐恢复了安静。 “在发工资奖金之前，我再说一句，以后大家的工资将会由公司直接打到大家的账户里，不再发放现金了，具体有哪些要求和操作流程，到时候由财务部统一发出通知来。” 听到以后不发现金，改由发放至个人账户，大家都很理解，都说着没问题，一定配合公司。 周睿说完，就退出了会议室，由芝芝和杨丰他们发给大家。 周睿回到办公室后，将最后几份文件处理完。芝芝和杨丰也发完工资了，一起来到了周睿的办公室。 正好肚子也饿了，周睿叫上芝芝和杨丰，来到食堂，看见曾阳还有段强都在，于是打上饭，和大家坐在了一起。 吃过晚饭后，周睿回到办公室，今天是六月最后一天，这个月的财务数据，马上就可以出来了，他要等着看最新的数据。 芝芝则直接去了财务部，一进财务部，灯光如昼，整个财务部几个人都在忙碌的开发票、结账。 芝芝问了下进度，得到的答复是快结完账了，结完账就可以出报表，出了报表就可以出分析报告了。 幸好周睿和财务人员说过经营分析的思路，经过几个月的磨合，模板都差不多定好了，所以才可以在每个月的最后一天就能出具财务报告、经营分析报告。 约莫到了晚上九点多，周睿在办公室里喝着茶看着书，办公室门突然被推开了。 周睿抬起头，看见芝芝和财务部长一起走了进来。 要说起这个财务部长，和周睿也颇为有缘。此人姓洪，和洪涛是一个镇子上的人，是周睿上次去鹏城，在回来的火车上，正好在一个车厢里碰见。 经过一番细聊，周睿发现此人逻辑清晰，对公司财务管理有独到之处，而且做过全盘账务处理、合并报表、税务筹划、企业融资等，经验十分丰富。 但是家里遭遇变故，母亲病重，出于孝心，才决定回丰宁来发展，打算在丰宁县城找份财务工作，边工作边照顾母亲。 周睿惜才，对他发出了橄榄枝，于是洪部长就加盟了睿芝公司，成为睿芝公司财务部的代理部长。 自从他来到睿芝公司后，睿芝公司的财务管理越来越正轨，财务规范化程度也越来越高。 “呵呵，芝芝、洪部长，见到你们一起来，我就知道，好事将近。” 芝芝微笑着看着周睿，而洪部长则笑呵呵的回答说：“呵呵，周总，您真是料事如神啊。” “哈哈哈哈，我这掐指一算，就知道今天有喜事发生，看来果真如此。” 芝芝看不下去他们俩在这互捧，连忙制止了他们，由洪部长来给周睿详细汇报六月份的经营情况。 “周总，那我来给你汇报六月份的经营情况，在六月份，睿芝公司实现营业收入5735万元，净利润2733万元，账上货币资金有5400多万元。” 周睿听到这个数据后，也有点吃惊了，他想到睿芝公司六月份的数据应该会比五月份要好，可没想到会这么好。 “其中，辣条辣片收入1235万元，环比增长7%，方便面收入4500万元，环比增长25%。” “辣条辣片的销售一直很稳健，而且市场竞争力也比较强，我一直很放心。没想到方便面依旧这么热销，居然能取得如此成绩，可以毫不谦虚的说，以这个业绩，周师傅已经稳居国内龙头地位了，销售收入远超华丰方便面了。” “周总，是的，以这个业绩来比，已经远超华丰的方便面。”洪部长说。 “但是华丰的底子在，而且据说，华丰集团已经在秘密建造厂房，也生产桶装方便面了，不论是包装还是口味，都全面模仿咱周师傅。”周睿说道。 听到这个消息后，芝芝与洪部长面面相觑，华丰集团怎么可以这么不要脸，居然全面模仿一个后辈，也不怕被同行耻笑。 不过周睿倒是能理解，要是自己，遇到来势汹汹的后辈，都快要活不下去了，谁还在意脸面呢，也会全面模仿的。 打败魔法的也只有魔法，既然打不过，那就加入。周睿真的很佩服熊老爷子的魄力，全面评估了周师傅的优势，发现自己无法正面抗衡之后，便迅速调整策略，加入到桶装方便面领域。 虽然口味上，或许会有些诧异，但是最起码可以抹平在使用便利、快捷上的诧异。 “方便面日均销售量为100万桶，其中南方地区日均销售量为60万桶，北方地区日均销售量为40万桶，主要是由于前半个月北方地区的销售量不大，到了下半月，北方销售量大增，已经稳定在日均销售量60万桶了。”洪部长补充说道。 “那等到七月份的时候，销售业绩依旧会上一个台阶了。” 但是七月份的情况，真会如此吗？ 周睿心里也没底，毕竟华丰集团还是不容小觑。 第一百九十七章 和刘书记爬凤凰山 洪部长汇报完六月份经营业绩后，周睿对洪部长说：“老洪，你待会儿就发一个通知出去，通知所有的公司中层以上负责人，在七月五号，也就是下周一，回丰宁开上半年经营总结会，任何人不得缺席，一定要写明，任何人不得缺席。” “周总，好的，我现在就去发通知。”洪部长回复道。 说完，便退出了周睿办公室。 办公室里就留下芝芝和周睿，芝芝忧心忡忡的对周睿说：“小睿，你说华丰集团也要生产桶装方便面的事情是真的吗？” “呵呵，芝芝，这事哪敢编造哦，确有其事。”周睿笑着说。 “你怎么还笑得出来呢，那可是华丰集团呢，是方便面行业的巨头，华丰的三鲜伊面横行市场的时候，咱都还在县招待所当小工。”芝芝说。 “芝芝，英雄不问出处，富贵当思原由。你也不要妄自菲薄，咱睿芝公司的实力也不弱的，虽然周师傅起步较晚，只有三四个月的时间，但是周师傅取得的成绩，特别是近两个月的成绩，已经超越了华丰集团了。” “但是瘦死的骆驼比马大，烂船还有三斤铁呢，华丰集团的家底，可不是咱睿芝公司能比拟的。”芝芝还是担心道。 “芝芝，我们睿芝公司有南边两个工厂，在建的厂房也有七八个了。账上货币资金还有5400多万元，还有十几个仓储仓库，三十多辆货车，和遍布全国的销售网络，咱睿芝公司也很厉害的。” 听完周睿的话，芝芝一脸诧异的看着周睿，说：“小睿，咱睿芝公司真有这么厉害了吗？怎么感觉你说的这个睿芝公司，都不是我所熟悉的睿芝公司呢？” “呵呵，芝芝，你要自信点，你可是睿芝公司的二股东，也是睿芝公司的准老板娘。” 听到周睿赤裸裸的说自己是准老板娘，芝芝脸色通红，娇斥道：“讨厌，谁是准老板娘啊，你都还没求婚呢。” “呵呵，原来你已经在等我求婚了呀。”周睿继续打趣道。 芝芝害羞的转过头去，周睿看着芝芝娇羞的样子，不由得将她转过来，拥她入怀。 经过周睿这一番转移话题，也成功将芝芝的忧虑暂时转移走了。 但周睿知道，以芝芝的性子，等她反应过来，肯定又会忧心忡忡。 和芝芝打情骂俏一会儿后，周睿和芝芝回到宿舍，互告晚安后，沉沉睡去。 第二天一大早，周睿来到办公室，叫来杨丰。周睿给刘书记打去电话，约好今天早上一同去爬凤凰山。 这是周睿和刘书记很早就约好了的事，只是周睿前段时间一直在帝都，就未能实现。 周睿穿着一身运动服装，和杨丰坐着公司的桑塔纳，来到凤凰山后山山脚下。 周睿和杨丰抵达山脚后，刘书记还未到。周睿让司机开着车先去附近的五杰广场转转，等过两个小时后，再来山脚接自己和杨丰。 周睿和杨丰在入口处等了一刻钟左右，就看见一辆桑塔纳缓缓驶来，到周睿跟前时，才停下来。 走下车来的，正是刘书记。 周睿赶忙走上前去，伸出双手紧紧握住刘书记的手。 笑着说：“刘书记，约了好久的爬山，今天终于得偿所愿了。” “呵呵，小睿，你小子前段时间一直在外面奔波，都不在丰宁，就是想约你爬山，都没人影。”刘书记笑着说。 “呵呵，刘书记批评的是，以后我一定要多待在丰宁。” “你别刘书记长刘书记短的喊了，在没人的时候，你就喊我刘哥就行，不然显得别扭。”刘书记说。 “呵呵，行，那我就冒犯了。”周睿笑着说。 “呵呵，你小子啊。”刘书记指着周睿笑着说。 周睿和刘书记还有杨丰三人，一路上走走停停，周睿作为本地人，不时的给刘书记做一些讲解，有说的不清楚的地方，杨丰会做些补充。 来到山腰的溪流旁，周睿对刘书记说：“刘哥，就是这汪水，要不我们尝尝？等你尝过了，我再和你细说。” 刘书记点点头。 杨丰拿着早已准备好的杯子，给周睿和刘书记都舀了一杯。 刘书记接过水杯，还有些犹豫，但看见周睿没作任何犹豫，就咕噜咕噜灌了两大口。 刘书记也不再犹豫，端起水杯小喝了一口，等水下肚，顿时眼睛一亮，这水味道确实不错，还有股淡淡的甜味。 周睿喝完，就静静的看着刘书记，等刘书记喝过几口后，说：“刘哥，这个水，我专门去洪都，找了相关的化验机构去化验过，水质非常好，还含有一些人体所需要的矿物质元素，喝了对身体好。” “原来如此，怪不得我刚才喝的时候，隐约有股淡淡的甜味呢。” “是的，这一汪山泉水，不保护起来好好利用，那真是浪费了这丰宁的好山好水了，要知道绿水青山也是金山银山啊。” “绿水青山也是金山银山”刘书记嘴里重复念了这句话，转头对周睿说：“小睿，了不起啊，每每从你嘴巴里面说出来的话，初听平平无奇，但是仔细品味，又觉得很有道理，你真没从政的想法？” “呵呵，刘哥，我真的志不在仕途，我志在商场，而且我相信，我们的政府官员要都像你这样，干实事说实话的话，我们国家的腾飞指日可待。”周睿小小的拍着马屁说。 “呵呵，你小子，别以为我听不出来这是在拍马屁。” “呵呵，下次努力，争取不那么露骨。” 三人走到山顶，阳光已经晒的人皮肤发烫，来到山顶凉亭，山风吹来，心旷神怡。 在山顶凉亭稍作停留，刘书记带着周睿走到后山山顶，指着附近的几座山头，对周睿说：“小睿，你是丰宁人，我和县委都相信，你不会做出伤害丰宁县环境和丰宁县人民的事情来，所以将这几个山头都划给睿芝公司，交由你们来开发，但是唯一的前提就是，一定要做好环境保护，真正的做到绿水青山也是金山银山。” 周睿听完，郑重的点点头，同时对刘书记说：“刘哥，你放心，我不想我和我的后代被丰宁人戳着脊梁骨骂，环境保护是重中之重，睿芝公司会当成头等大事来对待，绝不会让凤凰山染上污染，同时我也欢迎丰宁县的所有人来监督，但凡发现有污染的情况，随时向政府举报。” 刘书记盯着周睿看，听完周睿的保证后，说：“听其言，观其行，来日方长，你要说到做到。” 其实刘书记内心里对周睿也是抱有感激之情的，在他履新至今，最需要政绩的时候，睿芝公司在丰宁投资两千万元，这么大的一笔投资，直接打破了浔阳市的最大金额投资。 给他送了这么一份大礼，于公于私，他都不想周睿误入歧途，这才苦口婆心的告诫周睿。 周睿也明白其用心，信誓旦旦的做着保证，而且周睿内心里，也确如他的承诺一样，绝不会让凤凰山染上污染。 第一百九十八章 半年度经营分析会(上) 随着烈日当空，天气也越来越炙热，周睿和刘书记在后山山顶只站了一会儿，就已经汗流浃背了。 周睿和刘书记开始往山下走去，走到半山腰的时候，刘书记还特意再喝了半杯水，咋舌了半天，说道以后再喝这个水，就得花钱了。 周睿笑着说，以后您要是想喝，我直接拉一吨到您家里，您可以慢慢喝。 “呵呵，我可喝不起，一吨水得多少钱？”刘书记笑着说。 三人就这样走走停停，不一会儿就走到了山脚。 周睿谢绝了刘书记送回工厂的安排，目送刘书记离开之后。等了没一会儿，洪师傅开着车缓缓驶来。 周睿和杨丰坐上车，回到了工厂。 周睿将杨丰叫到自己办公室，也叫来芝芝和段强，打算商量矿泉水厂的人员安排。 等几人到齐，周睿将话题引出，抛出来给到大家探讨。 杨丰左右看了看，率先开口说：“睿哥，芝芝，那我先说说。” 周睿和芝芝都点了点头，周睿已经和芝芝通过气，矿泉水厂将由杨丰来负责。 “矿泉水对于咱睿芝公司来说，是全新的一个领域，可以说之前都没人去了解过这一块。这也意味着，我们委派过去的人，都将是从新开始。” 周睿和芝芝都认同这个观点，事实也确实如此，放眼整个睿芝公司，除了杨丰，还真没有人在矿泉水厂工作过，就是杨丰，也只呆过不满一个月。 这么短的时间里，很多情况也都是似是而非，但周睿对此倒不担心，睿芝公司从一开始，不就是在各种新产品、新领域中磨砺自己，再到脱颖而出吗？ 可以说，睿芝公司管理层和企业文化，都将创业与创新基因带到了骨子里。 但是一开始或许会有一个试错的过程，周睿对此倒做好了心理准备。 “但是按照睿芝公司的管理要求，人事和财务都由总部派遣、统一管理，对此我双手赞成，也绝对拥护。但是矿泉水行业，作为一个新兴起的行业，无论是生产还是销售，都是重中之重。” 周睿欣慰的点点头，看来杨丰这段时间没少思考，已经抓住了最核心的点。 “而生产和销售，于我而言，都是需要学习的地方，也正是需要群策群力，大家帮着一起探讨的点。” 说罢，杨丰站起身来，双手抱拳，朝大家示意。 周睿见状摆摆手，说：“杨丰，不必如此，大家都在一个锅里舀饭吃的兄弟，有所求，必然会倾囊相授。” “那我先说说销售，矿泉水对于睿芝公司来说，确实是新产品新领域，但是我们也有我们的优势，那就是我们拥有周师傅这个品牌的知名度。” “我们完全可以围绕周师傅的品牌知名度来做文章，而且我们矿泉水也叫周师傅矿泉水，可以省去很多的宣传成本。” “同时，也可以借助睿芝公司的销售网络，实现一张网络，销售睿芝辣条、周师傅方便面和周师傅矿泉水。” “同时，也可以利用睿芝公司的物流网络，可以迅速的将周师傅矿泉水发往全国各地。” “二网合一，可以说，只要生产出来的矿泉水，可以迅速的运至各处。” 大家听完周睿的话，特别是杨丰，信心顿时大增。凭借周师傅方便面的知名度，等推出矿泉水后，相信很快就会被大家所熟知。 周睿也想好了周师傅矿泉水的广告，辅以电视广告，周睿相信，周师傅矿泉水也能一炮而红。 周睿说完销售后，众人一致看向了段强。 段强见状，清了清嗓子：“那我也讲讲生产方面吧，我也不懂矿泉水的生产，但是一法通万法通，我想矿泉水的生产与辣条、方便面的生产大体是可以借鉴的。” “我就讲讲辣条和方便面的生产，首先是生产工人，需要一批熟练工人，以老带新，很快就可以带出一批熟练工人了；其次是生产设备，需要一些工程师，来维护生产线设备，当出现故障的时候，可以快速的修理，保障生产的顺利；再次是厂房，需要合理布局生产车间、办公大楼和仓库；最后则是物流运输与销售了。” 众人听段强讲完，都不禁点点头，段强讲的都是干货，可以复制到各个工厂的生产。 杨丰则早已拿着笔，在本子上快速的记录着。 周睿笑着说：“杨丰，你不用记，待会儿让段强将生产方面的资料准备一下，给你一份就行。” 段强笑着点点头，说着没问题。 “杨丰，你去联系鹏城的孙挺，让他帮忙从益力矿泉水厂挖几个懂生产和销售的人过来，先把班子搭起来。”周睿对杨丰说。 杨丰点头称是，称马上就去办。 周睿和众人聊完，就让大家各忙各的去了。 大家走后不久，周睿桌上的电话响了起来，周睿接过话筒，电话里传来刘书记的声音。 “小睿，下午县政府已经发出通知了，冻结凤凰山后山的产权办理，从明天开始，就会动员附近的村民搬迁，争取早日让睿芝公司进场建造厂房。” “呵呵，感谢刘书记，睿芝公司会铭记这份情，一定早日投产，早日实现效益，为咱丰宁县的建设添砖加瓦。”周睿笑着说。 “那就好，先这么说了。” 说罢，刘书记就挂了电话。 之后的几天，周睿和杨丰，时不时的跑去凤凰山后山转转，果然有当地政府的工作人员，在一家一户的动员村民搬迁。 这个时代，大家对于发展还是极为渴望的，大部分村民都是很配合政府的工作，再加上又是发展当地经济，而且等矿泉水厂建成后，还可以到工厂里工作，会有一份稳定的工作，何乐而不为呢。 当然，也有一些不配合的村民，但无非是利益的问题。 对此，周睿倒是不担心，他相信当地政府会处理好的。 时光一转而逝，转眼就到了七月四日，睿芝公司在外的中高层管理人员，开始陆陆续续的回到丰宁。 第一百九十九章 半年经营分析会(下) 最早回来的是徐帆，毕竟他就在洪都，在七月四日上午，就从洪都赶回了丰宁。 回到丰宁工厂后，就来到周睿办公室，赖在周睿办公室喝着菊花茶，周睿想清净的看会儿书，赶都赶不走。 但是大家都知道周睿和徐帆的关系，都捂着嘴偷笑，当然也不会去说什么。 徐帆和周睿汇报了五个工厂的建设进度和南方地区的销售情况，目前进展非常顺利，随着周师傅方便面的名气越来越大，销售量也越来越高。 他还托朋友的关系，联系到了湘南省电视台的副台长，正好是分管广告这块的。 周睿闻言兴趣大增，连忙让其抓紧跟进，一定要争取拿下湘南省电视台的广告。 其实徐帆也纳闷，为什么周睿会特意叮嘱，一定要将湘南省电视台的广告拿下，而别的省份电视台，都没见他那么上心过。 周睿怎么可能会告诉他，日后湘南电视台在全国的影响力，让总局都不得不想尽各种办法来打压，才将其影响力逐步下降。 周睿趁现在还没发迹的时候，低价将广告拿下，然后等到日后，慢慢坐享受益即可。 徐帆见周睿这么郑重，将此事放在了心上，说着等开完会就去联系副台长，争取早日见面沟通，拿下湘南省电视台的广告投放。 吃过午饭后，许含山、倪明、黄三、周来、张聪、樊美文、洪涛、秀花，都陆陆续续回到了丰宁。 此时的丰宁工厂，平时很多关闭的办公室，都敞开着大门，各个办公室都有人员进进出出，都在抓紧时间汇报各项工作。 许含山将周山峰和付玉也带了回来，这两人正在财务部和人力资源部给各自的领导汇报工作。 当然，周睿的办公室里一直没断过人，许含山、黄三、倪明、周来，都来周睿办公室待了一会儿，然后也去找芝芝聊了会儿。 好不容易回来一次，都得去拜拜码头，希望能多寻求一些资源和资金支持。 等到下午下班，一行人来到食堂，今天的食堂比往日更加热闹，光中高层就有两桌才坐下。 徐帆还起哄让周睿讲几句，被周睿笑骂了一顿才作罢。 吃过晚饭后，周睿和芝芝还有徐帆三人出去走了走，其他人则是一路奔波、舟车劳顿，早早的就睡下了。 等到第二天一上班，周睿来到会议室。 刚一进会议室里，发现大家都已经在会议室里坐下来了。 周睿笑着和大家打着招呼，环顾一圈，见大家都到齐了，便对杨丰点点头。 杨丰走上讲台，讲了开场白，接下来就交由周睿来讲了。 周睿走上前去，清了清嗓子，说：“这次叫大家回来开会，时间确实很仓促，辛苦大家了！” 众人都摆摆手，说道不辛苦不辛苦。 “这次开会，目的有三，一是给大家通报下睿芝公司六月份的经营业绩，二是给大家通报睿芝公司接下来的布局，三是让大家来一起探讨一个新情况。” “在六月份，咱睿芝公司实现营业收入5735万元，净利润2733万元，账上货币资金有5400多万元。在六月份，周师傅日均产量达到了100万桶，满产满销。” “在六月份，睿芝公司一共选定了十个地方投资设厂，已有八个工厂开始动工，预计在八月份就会有工厂建成投产。” “等全部建成投产后，咱睿芝公司的日均产量将达到300万桶，一举成为国内方便面行业的龙头老大。” 听到这个消息后，大家都情不自禁的鼓着掌，这个消息太振奋人心了，试想一下，如果日均产量达300万桶，在满产满销的情况下，那每个月的收入将达一亿多，一年将有十五亿元。 这可是在91年呢，这个收入足以跻身江南省的前列了。 “二是睿芝公司已经和丰宁县政府谈好，将在丰宁投资两千万元，建造一个年产十万吨的矿泉水厂，正式进军矿泉水领域。” 对于这个消息，有一部分人是知道的，如许含山、芝芝、段强他们。而有一些人则是第一次听说，一脸诧异的看着周睿，没想到睿芝公司这么快又要开辟新的领域了。 “这个矿泉水厂将交由杨丰来负责，负责整个矿泉水厂的生产、销售。” 大家都将目光投向了杨丰，有羡慕的，也有惊讶的，但是没有嫉妒的。他们都清楚，周睿最忌讳在公司内部有这种不团结的情绪。 “以上都是好的消息，那么当然也有不好的消息。接下来则是我重点要说的，也是为什么要让大家都回来的原因。” “据可靠消息，华丰集团已经秘密建造桶装方便面生产车间，预计七月份将会生产桶装方便面，而且与周师傅方便面的差距应该不大，可以说是全面模仿我们。” 听到这个消息，不亚于平地一声雷。 半响，会议室里才陆续有声音。看来这个消息对大家都很震惊，怎么都没想到华丰集团这么快就生产桶装方便面了。 “大家先讨论下，针对这个情况，我们应该怎么应对，还是按上次的分组，大家分组讨论，然后下午各小组轮流发言，提出对策。” 说完，周睿走下了讲台，坐到了自己的座位上。 此时会议室里，讨论的声音渐起。周睿见自己在此，大家好像都不是很放的开，于是起身回到了自己的办公室。 回到办公室后，周睿也在思索着应对之策，在笔记本上记录着什么。 如果走近一看，就会看见周睿在笔记本上写着价格战、差异化竞争、精准营销等字样，但估计也看不明白，估计只有周睿才懂这些词的意思吧。 时间很快就到了中午，大家去食堂吃过午饭后，便三三两两回到各自的办公室里，继续商讨着各自的对策。 周睿此时倒也不再心忧，在办公室里美美睡了个午觉。 等睡醒，周睿洗了把凉水脸，就来到了会议室。 第二百章 应对之策 周睿走进会议室，见大家都已经到了会议室里，正在热烈的讨论着。 见周睿进来，声音为之一顿，周睿示意大家继续，嘈杂声才继续响起。 周睿坐在座位上，环顾一圈，见大家都在激烈的讨论。 等过了半小时，周睿见大家讨论声音逐渐小了。于是，周睿咳了两声，大家不约而同望向周睿。 “我看大家讨论的差不多了，那我们要不现在开始？” 众人闻言点点头。 “那就按顺序，各组轮流发言吧。” 周睿说完，许含山率先走上讲台，笑着说：“那我代表生产组先说说我们讨论的情况，华丰集团秘密建造桶装方便面，对于我们来说，确实措手不及，但幸好我们从一开始，就为竞争对手的出现，做着准备。” “但是华丰集团作为行业巨头，其雷霆一击，必然非比寻常。但是只要我们睿芝公司顶住了第一波的冲击，后面的冲击只会越来弱。” “华丰集团作为行业龙头，其实力毫无疑问，无论是资金规模还是资产规模，都不是咱睿芝公司所能匹敌的。” “我知道大多数人都会这么想，我不否认，这确实是一个客观存在的事实。但是相对比华丰集团，我更加看好睿芝公司。” 听到许含山这样说，会议室里顿时响起嘈杂声。 许含山这点场面还是控得住的，只见他两手往下压了压，说：“稍安勿躁，大家听我细细道来，为什么我更看好睿芝公司。” “华丰集团家大业大不假，这是优点，但也是其缺点，正所谓船小好掉头，睿芝公司的产品有辣条、辣椒酱和方便面，品类较多且合理，方便面虽然贡献了大部分收入，但是辣条的收入和利润都很稳健。” “退一万步讲，即使咱在与华丰集团的竞争中，败下阵来，咱还有辣条，可以退守半壁江山。” “这是其一，其二是我们睿芝公司作为桶装方便面的先驱，周师傅的市场认可度是很高的，消费者的惯性认知是桶装方便面就是周师傅，周师傅就是桶装方便面，到时候华丰集团进入桶装方便面领域，想要扭转这个消费者认知，不是短时间能实现的。” “第三是我们周师傅的产量已形成规模，成本上具有极大的优势，无论是采用价格战还是广告战，咱都不处于下风。” 听许含山说完，整个会议室里的氛围，明显缓和了不少。 许含山是打算先从心理上扭转大家对于华丰集团的畏惧，未战先怯，兵家大忌。 “说完了这些，我再具体从生产上来讲述，首先我们现在有丰宁工厂和北方工厂，分别供应南方地区和北方地区，同时选定了十个地方投资建厂，南北方各五个工厂，目前已经在陆续的建造中，等建成后，我们的供应量进一步提升，同时生产地更加贴近市场，运输成本会下降不少。” “其次，等全部建成后，日均产量可以达到300万桶，以这个产量，我们完全可以去集采，从而可以降低原材料的成本，当然华丰集团也有这个优势，但是我们和华丰的差距并不会有多大。这也意味着华丰的优势，并不明显。” “最后，我们周师傅的熟练工人和桶装方便面的供应链管理都更加优质，我相信即使华丰集团的桶装方便面面市，也不足以与我们竞争。” “说了这么久，最后我总结一下，从生产方面，我们周师傅一是应该加强供应链的管理，集中采购，降低成本；二是要加快厂房的建设，早日投产，完成产业布局。” 周睿听完许含山的发言，内心一暖，他知道许含山是在安众人的心，将大家拧成一股绳，唯有上下齐心，通力合作，才能从容面对华丰集团的冲击。 等许含山讲完，生产组也没有其他人来做补充，就轮到销售组发言了。 这一次销售组由黄三发言，本来黄三想让倪明发言的，但是倪明坚持让黄三发言。 “刚才许总说的很好，华丰集团虽然是下山虎，但是咱睿芝公司也不是软柿子，不是谁想捏就能捏的。下了山的猛虎，就不是虎了。” “从销售方面来看，周师傅的销售数据依然强劲，而且睿芝公司已经搭好了在全国的销售网络，这一点相比华丰集团虽然有差距，但最起码是可以弥补的差距。” “睿芝公司的销售人员，经过这段时间的培训和补充，也日趋成熟，经过和各地经销商互补，当前也已经算是在全国都有布局。” “最后，咱周师傅的广告已经在江南、江苏、浙省、帝都、天津五个省份的电视台投放了广告，也正是广告的效应，让周师傅的销售更加顺畅。” “结合这些情况，我们销售组的建议一是加大广告投入，争取在更多的省电视台投放广告；二是电视广告结合人员地推双管齐下，招聘更多的地推人员，一个城市一个城市的推广宣传，扩大周师傅的知名度；三是可以采取一些优惠活动，例如抽奖、买二送一等方式。甚至在华丰集团推出桶装方便面后，我们可以采用降价促销的方式，扩大市场占有率。” 大家听完，都点头认可，这些建议都具有借鉴意义，也切实可行。 周睿也在笔记本上记下了几点。 接着是周来上台发言，他代表的是物流组。 “睿芝公司的物流网络，可以毫不夸张的说，放眼国内，也只有邮政局比我们更好。从物流方面来说，不论是配送时效还是物流成本，都远优于华丰集团，这也是咱睿芝公司的一大竞争优势，而且随着公司的发展，这个优势会越来越明显。” 周睿对于周来的这个论断，倒是非常认可，这也是他力主花重金也要打造自己物流体系的原因。 “在社会竞争中，就应该拿自己的长处去与别人的短处相竞争，这样才能立于不败之地。基于此，睿芝公司应该继续加大对物流网络的打造，争取早日建立一张遍布全国市县的物流网络。” 第二百零一章 统一思想 “呵呵…” 会议室内，哄堂大笑。周来说着说着，就给物流部要起了资源，真是公私兼顾。 周来也有些羞赧的笑了两声，说：“没办法，几个板块都有收入，都贡献了利润，只有物流板块一直在投入，还没为公司做出过贡献，只能舔着脸要资源了。” “从物流角度来看，给予的建议就是继续加大投入，以更短的时间，配送更多的货物，降低物流成本。” 周睿也能理解周来的想法，现在睿芝公司的物流板块，确实都是在服务内部业务。 周睿对物流板块的定位就是，先内后外，先以服务内部业务为主，等到物流线路逐渐完善，再拓展外部客户。 周睿挖来的张聪，是知道周睿的规划，也正在践行着周睿的规划。只是有一些人，看到物流部只在源源不断的投入，而没有丝毫产出，难免会有一些风言风语。 对此，周睿倒也没有刻意去制止，有一些外界压力，反而会是一种鞭策。 物流组发完言后，研发组由曾阳代表发言，曾阳在上午的时候，就私下里向周睿请示过，是否可以在会上讲述新产品研发的情况。 周睿点头同意，所以他在会上将研发情况做一个详细的讲述。 “前面几位领导说的都很在理，提出的建议都切实可行。那我将从研发新品方面，分享一些我自己的陋见。” 大家都善意的笑了笑。 “大家都知道，华丰集团携势而来，或许在华丰集团看来，会摧枯拉朽，一举就能将咱周师傅打落尘埃。但事实真会如此吗？” “呵呵，如果真这么认为，那我倒是要耻笑有这些看法的人了。为什么这么说呢，因为桶装红烧牛肉方便面是我们睿芝公司首创，在这之前，市面上是一片空白。” “作为行业的先驱与开发者，难道我们只有这一手吗？我只能说，华丰集团一股脑杀入桶装方便面领域，而且如果主做红烧牛肉面的话，那有可能是华丰集团的坟场。” 大家听到曾阳“口出狂言”，都对他“刮目相看”，在大家的印象里，曾阳一直都是与人为善，与谁都是笑眯眯的，从来没有这么锋芒毕露过。 其实连周睿也有点惊讶，没想到曾阳还挺有血性的，看来还是要多关注关注他。 曾阳也没想到他的一番感慨，还能有此收获。 “红烧牛肉口味，是咱周师傅的首创，其实不光是红烧牛肉口味，咱周师傅还有其他口味，而且还不止一种。” “轰…轰…” 听到这个消息后，整个会议室里爆发出一阵阵惊讶的呼声。 曾阳微微一笑，继续说：“目前完全可以量产的新口味方便面，而且这种口味相对比红烧牛肉，会更加受欢迎，最起码我个人是更喜欢吃。” “从研发的角度来说，给予的建议是，立即筹备新口味的生产线，安排新口味方便面的生产，等华丰集团的红烧牛肉面面市后一段时间后，立刻推出新口味的方便面，这个时机由大家来把握，既要让华丰集团大伤元气，又要觉得掉头模仿新口味的话，心有不甘。” “呵呵…” 大家都被曾阳的这个说法给逗笑了。 但是商场如战场，一切光明正大的商业手段，都可以使用。 等曾阳说完，杨丰和洪部长各自都做了发言，从各自的专业角度，给予了一些建议。 听完大家的发言，最终周睿走上讲台。 大家一脸期待的看着周睿，现在周睿在睿芝公司、在大家心里，是主心骨。虽然年纪不大，但是办事风格沉稳，谋而后动，是所有认识他的人，给予的评价。 “大家的发言，都很精彩，给予的建议呢，也比较中肯，在操作上也有一定的可行性。其实我最欣慰的是，大家面对华丰集团的入局，从一开始的慌乱，到最终的镇定，这个时间很短。说实话，我一开始听到这个消息的时候，也如你们一样，惊慌失措。” “但是等我静下心来，仔细一想，发现也不过如此。当年熊老爷子创立华丰时，不也是拉着一帮志同道合的人，在简陋的厂房里开启了华丰的辉煌。” “如今，虽然华丰来势汹汹，诚如许含山所言，咱睿芝公司也有咱自己的优势，优势大家都讲了那么多了，我就不再赘言。” “下面，我来说一下睿芝公司具体的应对策略，第一在组织架构上，成立打丰组，由我任组长，许含山、黄三、倪明、芝芝、徐帆任副组长，周来、曾阳、段强、樊美文，杨丰、洪部长、洪涛、张聪、秀花任小组成员，由打丰组统一协调资源，与华丰集团的竞争；第二，周师傅加紧研发新口味，在现有的新口味基础上，再增加三到五种新口味，力争一个季度推出一款新口味；第三，丰宁工厂和北方工厂，配合研发中心调整新口味方便面生产线，开始生产新口味方便面，随时准备投放市场；第四，全员积极寻找各省份省电视台的资源，加大对电视广告的投入；第五，各省市组织地推人员，进行大范围大规模的地推，要让周师傅方便面深入人心；第六，要加快各地在建工厂的建设进度，争取早日投产；最后，大家要统一思想，从容面对，做好自己的工作，其他的一切，有我顶在前面。” 听周睿讲完，会议室里响起雷鸣般的掌声，周睿最后的总结，统一思想、统一布置，将大家的心气捏在了一起，共同面对华丰集团的冲击。 开完会之后，周睿让睿芝公司的管理层留下来，开一个小会，并让杨丰列席会议。 在会上，周睿提出睿芝公司要进入矿泉水领域，并且已经与丰宁县政府谈好了厂址，也与帝都方便食品厂谈妥了投资，帝都方便食品厂将投资一千万元，一共投资两千万元。 由杨丰来负责矿泉水厂的运营，希望大家多多支持。 矿泉水领域将是公司的另一个重要布局，不亚于方便面领域，大家务必要以大局为重。只盯着自己那一亩三分地。 第二百零二章 靴子落地 周睿和公司管理层开完会，就回到了自己的办公室。周睿也有意在会上借机敲打下大家，他发现大家最近有一些翘尾巴的现象了，出现这种苗头可不好，特别是初创型公司。 睿芝公司看起来蒸蒸日上，各项财务数据非常亮眼，但只有少数几个人知道，睿芝公司其实很脆弱，毕竟成立时间太短，底子太薄了。 不说别的，就光说负债，现在睿芝公司银行贷款就有三千万元，还有帝都方便食品厂的融资租赁设备款差不多有一千多万元了。 物流板块的投入一直在持续，周睿这几天处理的文件里，就有周来提交的货车购买申请，计划一次性购买五十辆货车，周睿已经批准了这里将近需要支出五百来万元。 全国还有十个工厂在建，目前八个工厂已经投入了将近两千万元，但是依然有一千万元的缺口待投入。 矿泉水厂又需要投入一千万元，还有供应商的货款，工人工资等，也将近五百来万元。 这样算下来，睿芝公司欠款有四千五百万元，还需要投入两千五百万元。 而睿芝公司账上货币资金只有五千四百多万元，是存在一千多万的资金缺口的。 当然睿芝公司买了两千多万元的深发展股票，和一百多万元的“老八股”股票，等到十一月份，深发展的股价会迎来翻番，这样就可以迅速回笼一笔资金了。 等到明年五月份，上证将迎来一波牛市，也将给睿芝公司带来丰厚的收益。 然，前景虽然美好，可以说到了十一月份，睿芝公司的资金情况将会得到极大的缓解，到了明年五月份，那资金将不再是问题了。 当然，除了周睿、芝芝和许含山，其他人也不清楚这个情况。不是周睿信不过其他人，徐帆是不在意，他这样的心态，反而是周睿很欣赏的。 黄三和周来的话，周睿是觉得没必要告诉他们，只会让他们畏手畏脚，影响公司的发展节奏。 周睿回办公室不久，许含山敲门而进，周睿正在笔记本上写着什么，等许含山进来，周睿立马放下手头的笔，笑着对许含山说：“老许，快坐。” 然后起身给许含山泡了杯菊花茶。 “睿哥，你也别太过忧虑，车到山前必有路。北方工厂的产能在持续提升，计划在这个月购买三到五条生产线，来准备生产新口味的方便面，储备新口味方便面，随时准备投放市场。” “同时，南方工厂也会购买三到五条生产线，准备生产新口味的方便面。新建的工厂，在保持原有的产能设计基础上，增加一倍的产量，用来生产新口味的方便面。我们测算了，这样新口味的方便面的日均产量，预计可以达到一百五十万桶。” “等到华丰集团生产的红烧牛肉口味的方便面面市一段时间后，咱周师傅新口味的方便面，也有了一定量的库存。” “当然，这样加大投入，会增加咱睿芝公司的资金压力，最少会增加两千万元的投入。” 周睿沉思片刻，说：“两千万元吗？那没问题，就按这个计划来，资金的问题我来想办法。” “而且，咱周师傅方便面现在依旧供不应求，华丰集团每推迟一天面市，咱周师傅的力量就强大一分，最起码每天有两百万的收入、一百万的净利润进账，账上的货币资金也会日渐充裕。” 周睿认可的点点头，时间，现在睿芝公司最需要的就是时间。 许含山和周睿聊了一会儿后，就离开了周睿的办公室。 之后，倪明、黄三、周来都来周睿办公室里，和周睿聊了会儿，内容无外乎就是不用担心、有事一起扛等。 但周睿心里还是暖暖的。 就在睿芝公司全体都在等待着华丰集团的桶装方便面面市的时候，华丰集团的红烧牛肉面，终于新装上市。 这一天是七月二十日，周睿一大早起床，吃过早餐来到办公室。 突然电话铃声响起，周睿还在好奇，谁会这么早给自己打电话。 接过电话后，电话里传来许含山焦急的声音：“睿哥，是睿哥吗？” “老许，是我。” “睿哥，来了，终于来了。” “什么来了？” 周睿还在纳闷中。 “华丰集团来了，华丰集团的桶装华丰红烧牛肉面终于上市了。” “哦？终于来了。” 周睿听到这个消息后，立马坐正了身子，终于等到了这一刻。 睿芝公司在开完半年度经营分析会之后，整个公司高速运转起来。 自从开完会之后，许含山和徐帆，一有时间就会去在建工厂那里盯着，每天催促进度。 同时，周睿也和帝都方便食品厂的胡厂长通过电话，和他说了华丰集团的情况。在听到华丰集团不要脸的行为后，直接惊呆了。 他怎么也没想到，堂堂行业老大哥，居然可以如此放下身段，去全面模仿小弟的产品，这要是他，是无论如何都做不出来的，或许这也是帝都方便食品厂竞争不过华丰集团的原因。 好在周睿早已经做好了准备，并且已经知道了这一消息，做了相应的部署。 听到周睿需要购买帝都方便食品厂的方便面生产线时，胡厂长二话没说，直接同意。 就是在听到周睿说出数量之后，也只是稍一思考，痛快的答应下来，并且还是按融资租赁的方式，将付款时间延长了两年，给予周师傅更多的时间成长，也叮嘱周睿，一定要小心华丰集团，要小心熊老爷子。 他在熊老爷子手下，可是吃过不小的亏。 等到这一刻来临之时，周师傅北方工厂新口味方便面的生产线已经安装调试完毕，已经开始生产新口味方便面了。 而丰宁工厂新口味方便面的生产线正在安装调试中，预计过两天就可以正式生产了。 至于其他的工厂，在许含山和徐帆的督促下，加紧赶工。有三个工厂，已经开始安装调试生产线了，预计月底即将投产。 第二百零三章 要战便战 周睿这段时间，每天都会询问下进度，包括北方工厂的设备安装情况，丰宁工厂的设备安装情况，其他工厂的建设进度。 同时，周睿还联系了叶茂东，就新口味的方便面，想继续由他来拍摄广告，等上市时，用作广告宣传。 徐帆上次通过朋友的关系，联系上湘南电视台的副台长后，约了几次，终于将副台长约了出来，时间就定在了这个月的二十三日。 这一天也正好是星期二，大暑时节。到时候周睿也会去湘南长沙，和徐帆一起接待副台长。 叶茂东这两天也会来到丰宁，和周睿详谈广告的事情。 睿芝公司做了这么多的准备，就是为了等华丰集团的红烧牛肉面上市。 现在听到许含山说华丰集团的桶装方便面上市的消息，周睿也是如释重负，压在心里沉重的包袱终于落了地。 靴子落地，剩下的就是，要战便战。 周睿和许含山打完电话后，刚放下电话，电话铃声又响了起来，周睿接过电话，是徐帆打来的。 刚拿起电话，就听见徐帆急切的声音：“小睿，华丰集团的红烧牛肉面已经上市了，现在正在南方地区铺货，暂时对咱还没有什么实质性的冲击。” “胖哥，我们也要加快铺货，随时准备和华丰集团打价格战，以此来迷惑对手。等到我们的新口味方便面有一定量的库存，且华丰集团也大量库存红烧牛肉面后，我们再推出新口味的方便面来。” “行，那我也抓紧安排，给各地的仓库和经销商发货。” 周睿和徐帆说完，便撂了电话。 又接到了倪明打来的电话：“小睿，刚打你电话占线，情况你都知道了吧？” “呵呵，倪大哥，情况我大致知道了，不就是华丰集团的红烧牛肉面上市了嘛，没事，天塌不下来。” “小睿，你这可真淡定啊。我目前得到的消息，华丰集团在华南地区已经全面铺货，但是华东、华中、西北、东北地区还没有什么动作。我已经让我们的销售人员，密切实时的关注跟踪华丰集红烧牛肉面的销售情况。” “倪大哥，你做的很好，让我们的人，密切实时关注华丰的情况，有什么进展，随时给我汇报。” 等和倪明聊完，周睿主动给黄三、樊美文和洪涛打去电话，询问他们所在地区的情况。 他们也知道了华丰集团的情况，也都在密切关注着这一情况，到目前为止，还没有太大的进展。 周睿一圈电话打完，越发的想不明白了，按理来说，不应该是现在这样子的。 华丰集团来势汹汹，不可能会这么软绵绵的出击呀，特别是第一波攻击，应该是疾风骤雨般的。 周睿一整天坐在办公室里，一直守着电话，等待着电话铃声响起。 但是自从上午打完电话后，整个下午，电话就再也没响过。 周睿内心里，也开始有些焦虑了，越是未知的东西，也越发的恐惧。 就这样等到下班，周睿心里装了事，也没什么胃口，晚饭草草吃过，就回到了办公室。 等到晚上七点半，桌上的电话铃声响起，周睿立马拿了起来。 电话里传来许含山的声音，非常低沉：“睿哥，你看电视没？” “还没有”，周睿还有点纳闷，许含山怎么突然问自己有没有看电视。 “华丰集团的后招是央视的广告，他们在央视投放了电视广告，广告词是食华丰，路路通。” 我去，这与前世的情形那么雷同，只是现在这个广告词，居然成为攻击周师傅的利器。 知道了华丰集团的后手，也是最有力的手段后，周睿反而平静了。 “睿哥，你还好吧？”听到周睿迟迟没有说话，许含山有些担心，关心的问道。 “哦，老许，我没事，不就是在央视投放了广告嘛，没什么大不了的，既然咱知道了华丰集团的手段后，面对就是了。” “老许，加快新口味方便面的生产，就是加班加点，这个月也要争取有一千万桶的库存。同时，我也会通知徐帆、黄三、倪明他们，加快新口味方便面的生产，等新口味方便面的库存超过三千万桶的时候，就上市。” 许含山听到周睿已经稳住了心神，并且思路清晰的开始布置方案，也放下心来。 周睿内心轻松下来，紧绷的情绪松弛之后，顿时感觉一顿倦意袭来。 周睿回到宿舍，洗漱好便睡去了。 芝芝则是自己在电视上看到了华丰集团的广告，来到周睿办公室想找周睿，发现周睿并没有在办公室。 吓得她立马跑来周睿的宿舍，看见周睿正在宿舍熟睡，顿时放下心来。 看到周睿熟睡的样子，芝芝也心疼不已。周睿看起来是在当甩手掌柜，但是遇到这种生死存亡之际，所有的压力都由周睿在承担。 周睿是所有人的主心骨，在大家都无神无主的时候，就全指望周睿了。 周睿虽然也有些慌乱，但是很快就调整过来了，镇定自若的全盘统筹，如指挥三军的司令，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。 周睿一觉醒来，神清气爽。 转过头，看见芝芝趴在床头睡着了，内心一暖。伸出手去，摸了摸芝芝的头，芝芝也醒了过来。 周睿笑眯眯的看着芝芝，芝芝一脸羞赧的看着周睿。 周睿对芝芝说：“芝芝，放心，我没事，一切都会过去的。” “嗯嗯” 周睿和芝芝吃完早餐后，来到了办公室。 今天是叶茂东来丰宁的日子，周睿安排徐帆去火车站接他，并将他送到丰宁来。 周睿亲自来到方便面生产车间，见新口味方便面生产线正在安装调试中，询问了进度，过两天应该就差不多了，比预期的时间还提前了两天。 周睿回到办公室后，曾阳敲响了周睿办公室的门。 见来人是曾阳后，周睿笑呵呵的站起身来，让曾阳过来坐，并泡了杯菊花茶递给曾阳。 “怎么样？看到华丰集团的广告了吗？” “周总，山雨欲来风满楼啊。”曾阳感慨道。 第二百零四章 人心惶动 “哦？怎么说？” “现在公司里有谣言，说周师傅方便面要不行了，有神秘巨头要吃掉周师傅。甚至还有谣言说，周师傅要卖给别人了。”曾阳焦急的说。 “呵呵，看来华丰集团的后手远不止表面看到的这些，还有内部攻心之策。” 看到周睿这样说，曾阳心里也平静下来了。看来周睿早有意料，那他也就放下心来。 周睿说不紧张是假，只是内心里已经接受了这个事实，对于华丰集团的任何手段，都能接受。 现在的周睿就像一位入定的老僧，淡然地等着对手的出招，他强任他强，清风拂山岗。 “是啊，手段下作，没想到华丰集团这种大企业，也会出些这样的小阴招。” “呵呵，林子大了什么样的鸟都有，随他去吧。” 曾阳也给周睿汇报了周师傅方便面新口味的研发情况，目前已经有两种新口味可以量产了，分别是酸菜牛肉面和海鲜面。 正在研发小炒肉和香菇炖鸡口味，有了研发红烧牛肉和酸菜牛肉的经验后，研发小炒肉和香菇炖鸡口味的进程，就快了许多，目前已经到了关键阶段，估计过不久，就可以研发出来了。 周睿听完曾阳的汇报，对曾阳说：“曾阳，你是咱睿芝公司学历最高的人，而且能够为母放弃稳定的工作，这也说明你的本性纯良。这次会议上，你的发言，我全程都看在眼里，听在心里，你的未来不会止于研发中心。当然，目前的重中之重，是面对华丰集团的冲击，我们所有的反击措施里，研发中心在其中扮演着无法比拟的作用。” “养兵千日，用兵一时。现在是睿芝公司最需要研发中心发挥出作用的时候了，研发中心一定要全力以赴。” 曾阳坚毅的点点头，说道责无旁贷。 “曾阳，你年纪不大，比许含山、黄三、倪明都要小很多，睿芝公司的未来，还是需要年轻人的，你平时也要多关注关注公司的生产、销售情况，多了解一些，对你没坏处。” “呵呵，周总，我明白了。” 周睿见曾阳一点就通，满意的点点头。 同时，周睿也交待曾阳，可以默默关注下，是谁在员工中间，散播这些负面消息，不用刻意去追查，就稍微关注下就行。 曾阳闻言点点头，但是内心里已经做了决定，要帮着周睿查清楚始作俑者。 和曾阳聊完，周睿继续批复了一些文件，时间就到了中午。 吃过午饭后，周睿刚回到办公室，往窗户外瞥了一眼，就看见一辆人力三轮车停在了工厂门口。 周睿走近窗户细看，只见徐帆和叶茂东走下车来。 徐帆付过车费，和叶茂东直奔周睿办公室而来。 周睿见状，转身泡好了两杯菊花茶，坐在沙发上，悠闲的等着徐帆和叶茂东的到来。 随着办公室传来敲门声，徐帆已经推门而进。 周睿早已站起身来，笑着对叶茂东说：“茂东，你来了，辛苦辛苦了。” 也示意徐帆一起坐下，去将已泡好的菊花茶端给了二人。 “周总，接到你的召唤，我可不敢怠慢，立刻动身，来到丰宁。”叶茂东说。 “呵呵，茂东，感谢支持。” “这次叫你过来，是有一个产品的广告，想交给你来拍，你意下如何？” “周总，感谢信任，我肯定很乐意。” 叶茂东倒也不含糊，一口答应下来。 “睿芝公司想要进入矿泉水领域，投资资金、工厂厂址、机器设备都已经谈妥，等厂房建设好，就可以投入生产了。” “哦？睿芝公司还要进入矿泉水领域？” 周睿笑着点点头。 “除了矿泉水的广告，目前还有一个紧急的情况…” 于是，周睿将华丰集团已经生产桶装方便面的消息，告诉了叶茂东。 叶茂东听到这个消息后，惊讶的看着周睿和徐帆，一脸难以置信。 看到周睿没有开玩笑的样子，低头沉思消化了一会儿。 “周总，需要我做什么？” 叶茂东抬起头，对周睿说。 周睿也佩服叶茂东的果敢，他此刻的表态其实也是一种站队，说明他还是更加看好睿芝公司。 当然，也没有华丰集团的人找过他，如果之前有华丰集团的人找过他，或许答应的就不会这么坚决了。 “呵呵，茂东，别紧张，暂时不用你做什么，华丰集团虽然来势汹汹，但睿芝公司已有应对策略。” “目前，睿芝公司即将推出一款新口味的方便面，针对这款方便面，我们想拍摄一个广告，等合适的时候，在与睿芝公司合作的几个电视台投放。” “这个没问题，有了红烧牛肉面的经验，新口味的方便面广告，我相信很快就可以拍摄好。” 听到叶茂东这样说，周睿笑着点点头。 周睿和叶茂东聊了些广告拍摄的事，叶茂东的思路不错，确实是可以继续采用红烧牛肉面的模式，继续采用蒙太奇的拍摄手法，选取几个温馨感人的小故事场景，植入方便面广告。 叶茂东直点头，但是具体的故事场景，周睿就让叶茂东自己去想了，他只负责提供方向建议。 周睿和叶茂东聊完广告的事情后，笑着问：“茂东，有兴趣和我一起去湘南省，见见湘南省电视台的领导吗？” 听到是去见湘南省电视台的领导，叶茂东也颇为意动，他毕竟在这个行业里，很多时候还是需要与各省电视台打交道，与省电视台的领导搞好关系的话，有利于日后客户的拓展。 叶茂东欣然同意，于是周睿叫来杨丰，安排下午去湘南省长沙市。 等一切安排妥当之后，周睿三人坐上公司的商务车，朝长沙市驶去。 丰宁县地处湘鄂赣三省交界处，从丰宁县到长沙，也就两百多千米。 但是在一个高速公路尚不发达的年代，只能走省道，硬生生走了五个多小时候，才到长沙。 到了长沙后，一行人来到省电视台附近的招待所，开了两个房间，两人一间，分别入住。 第二百零五章 再下一城 湘南省电视台地处长沙市开福区，紧挨着月湖，也挨着日后的世界之窗，但是在91年，世界之窗尚未开工开业。 周睿几人人开好房间后，来到房间里放下东西，简单收拾之后，便一同来到了坡子街。 在如今，长沙的网红文化尚没有后世那么浓厚，但坡子街作为传承了一千多年商业文化街，依然烟火气极重，热闹非凡。 周睿几人来到坡子街火宫殿附近，找了一家小吃店走了进去。 点了几样湘乡特色美食，有酱板鸭、龙脂猪血、口味蟹、口味虾等，当然还有臭豆腐。 点好了这几样美食后，周睿还特意说了句，要加辣。 另外几人一脸诧异的看着周睿，心里想的都是，这货怕不是脑子发懵了吧，来到这里还敢猖狂，居然要加辣。 不一会儿，周睿点好的几个特色菜就端上来了。 看着摆在桌上色香味俱全的美食，几人食欲大开。 当吃下第一口后，就连周睿，都被辣的直喝水，但是直呼过瘾。 几人吃的热火朝天、汗流浃背，一顿饭吃完，周睿感觉自己的衣服都被汗水打湿了。 等吃完晚饭，周睿几人沿着三一大道，来到浏阳河。 走在江边，晚风轻轻吹来，吹走了夏日的暑气，倍感心怡。 周睿原本想沿着三一大道继续走到湘江去看看，看看橘子洲，看看伟人当年生活和学习过的地方。 但被其他人拒绝了，开玩笑，赶了一天路，大家都疲惫不堪了，现在又走了一路，已经在浏阳河边溜达了一圈，还想去湘江看看，别做梦了。 几人异口同声的拒绝了周睿这不靠谱的提议，并且迅速回到了招待所，洗漱好就睡下了。 一觉睡到大天亮，周睿醒来后，几人下楼，来到附近吃过早餐。 周睿几人来到中华饭店，现如今的中华饭店，属于长沙市最高档的饭店之一，一般人都不敢走进去。 周睿和徐帆来到饭店前台，订好了中午的包厢，徐帆就来到前台，借过电话打出去一个电话，和那边说了时间、地点之后，就挂掉了电话。 打完电话，徐帆告诉周睿已经和那边说好了。 周睿也没有去细问，只是点点头，点了壶茶，就在包厢里，几人边喝茶边聊天。 一转眼就到了午饭时间，周睿几人走下楼，在饭店门口迎接徐帆的朋友和湘南省电视台的领导。 等了不到半小时，一辆桑塔纳轿车缓缓驶来，在饭店门口稳稳停了下来。 首先下来的是一位穿着卡其色衬衫的男人，约莫三十来岁，徐帆见到此人，立马走上前去，周睿和叶茂东也跟了上去。 此人见徐帆走向自己，笑着打了个招呼，然后弯腰对轿车里的人说了几句，车里的人这才下车，从车里钻了出来。 只见此人梳着三七分的发型，头发锃亮，穿着白色衬衫、黑色西裤和黑色皮鞋，戴着金边眼镜，约莫也是三十来岁的样子。 等他走下车来，周睿三人早已经候在车旁。 很显然，第一位下车之人，是徐帆的朋友，第二位估计是湘南省电视台的领导了。 经过一番介绍，果然第一位下车之人是徐帆的朋友，姓刘，是江南省浔阳市人，是湘南省商务厅一名副处长。 而湘南省电视台的领导，则姓岳，是湘南省电视台一名副台长，分管广告这块。 岳台长之所以赴约，主要是看刘处长的面子，不然肯定是不会赴约的。 周睿对此心知肚明，也没抱什么一见如故、相谈甚欢的期望。 他和周睿也只是平淡的打了个招呼，握了握手。 反而是听到叶茂东后，明显热情了几分。 周睿心中当然不会有什么不快，愿意出来吃饭，就已经很给面子了。 周睿和徐帆将二人请进包厢，和服务员说了句上菜，各色佳肴就陆续开始端了上来。 包厢内，几人也在聊着天。 其实主要是刘处长和岳台长在说着话，周睿三人偶尔插上几句话，或是附和一下。 徐帆试图劝岳台长喝点酒，但都被拒绝了。 等一顿饭吃完，也没得到一个准确的消息，将岳台长和刘处长送到饭店门口，正要准备坐上车的岳台长转头对周睿说了句：“周总，我其实全程都在观察你，但凡你有一点不耐烦，我都不会和你再有交集了，但是你一直很平静，要么是你城府极深，要么是你底气十足，但无论如何，我都想交你这个朋友，你们明天上午十点，来我办公室，我们一起聊聊广告的事情，你看如何？” 我能如何，我当然赞成了，而且这个决定真他妈的正确，周睿心里是这样想的，但是嘴巴上肯定不能这么说了。 周睿连忙说道：“岳台长，您谬赞了，能成为您的朋友，是我的荣幸。熟悉我的人都知道，我是以诚待友以诚待人，等以后相处久了，你就会发现的。” 岳台长笑着点点头，坐上车扬长而去。 徐帆和叶茂东听到岳台长最后那句话，顿时喜笑颜开，不虚此行。 此时正值盛夏，整个长沙城被太阳炙烤的火热，周睿三人不想在户外久待，等送走岳台长和刘处长，三人就回到了招待所。 一直到夜幕降临，不那么热了，几人才走出招待所，在招待所附近的饭店里，随便吃了点，就回到了房间。 第二天早上醒来，几人早早吃好早餐，掐好时间来到湘南省电视台。 门卫得知是找岳台长，和岳台长办公室确认之后，做了简单登记后，就放几人进了省电视台大楼。 问了几个人之后，终于找到了岳台长的办公室，敲了敲门，听见岳台长熟悉的声音后，周睿三人推门而进。 而岳台长则是满脸笑容的看着周睿三人，和昨天简直判若两人。 周睿都不得不感慨，果然影帝都在官场里。 岳台长将周睿三人带来到会客区的沙发上坐下，寒暄几句之后，就聊到了今天的主题。 按岳台长的意思，睿芝公司想要在湘南省电视台投放广告，不是不可以，只是现在湘南省电视台已经和别的公司签订了合同，合同还在履行中，一时半会还没那么快结束。 周睿笑着说：“岳台长，我也不让你为难，你看这样行得通不？违约金我们睿芝公司承担，我只有一个条件，那就是广告签约时长为三十年。” “什么？这么长的时间，我还是第一次听见呢，这绝对不可能。”岳台长惊讶的说。 “那二十年呢？” “二十年也不可能” “那十年，但是每次广告重新签订的时候，在同等条件下，睿芝公司具有优先选择权。” 经过一番讨价还价，最终，岳台长还是同意了周睿的这个条件。 第二百零六章 开始挖坑 周睿和岳台长谈好之后，代表睿芝公司和湘南省电视台签署了合同。 此次以每年八十万元的广告费用和二十万元的违约金的代价，与湘南省电视台签署了广告合同。 按合同规定，五个工作日内支付广告费用和违约金，湘南省电视台就可以在八月一日，播放睿芝公司的广告。 签好合同后，周睿就拜别了岳台长，回到了招待所。 收拾好东西后，周睿和徐帆当天就赶回了丰宁，而叶茂东则直接从长沙坐车回泰州。 周睿和他说了广告的方向之后，剩下的便由他自己来思考。 自从拍摄好周师傅的第一支广告后，周睿给叶茂东打开了视野，他还接了春兰空调的广告，在业界声名鹊起。 此次再次与周睿合作，他也认为是自己的一次机会，他完全相信周睿，有能力度过此次“危机”。而且当睿芝公司度过此次“危机”后，将一马平川、所向披靡。 所以他毫不犹豫的站队睿芝公司，站队周睿，只因为他对周睿有绝对的信任和信心。 这次广告拍摄，周睿没有设置预算限制，完全交由叶茂东来管控。周睿给叶茂东的原话是：“茂东，这次广告拍摄费用，睿芝公司不设预算，交给你来控制，我只有一个要求，那就是要快，要赶在九月一日之前拍好，而且要保质保量的完成。” 叶茂东也清楚周睿为什么这么着急，毕竟现在华丰集团来势汹汹，睿芝公司也决不能坐以待毙。叶茂东沉思片刻，沉重的对周睿和：“周总，我一定会全力以赴，在九月一日之前，保质保量的完成广告拍摄，决不能耽误睿芝公司的大事。” 周睿和徐帆当天晚上就回到了丰宁，现在七月份也就剩不到十天了。 回到丰宁已是晚上，周睿和徐帆还有洪师傅简单吃过晚饭后，洗漱过后，沉沉睡去。 第二天早上醒来，周睿看了眼墙上的日历，已是七月二十四日了。 周睿来到办公室后，徐帆也来到了周睿的办公室，他是来和周睿告辞的，他等会就回洪都坐镇，秀花辅助，统筹整个华南与西南地区的销售。 倪明则在沪上坐镇，统筹华东地区的销售；许含山在天津，洪涛辅助，统筹京津冀和东北的销售；黄三坐镇豫南，统筹豫鲁皖苏的销售；樊美文在太原坐镇，统筹晋陕川甘和内蒙地区的销售。 为了应对华丰集团的竞争，周睿将几大干将全部派到各地，统筹各区域的销售。 周睿和芝芝则在丰宁，运筹帷幄，统筹整个睿芝公司的生产。曾阳则是周睿隐藏的关键后手，关键时刻，给予华丰集团致命一击。 杨丰则全权负责矿泉水的事情，段强则负责辣条的事情，周来负责物流的事情。 整个睿芝公司像一台机器，正在精密的运转着。 周睿见徐帆想早点回洪都，也明白他心里的想法，无外乎就是在洪都去盯着，有什么风吹草动，可以及时发现。 周睿和徐帆聊了几句，就让他赶紧回洪都了。 在徐帆走后不久，周睿接到了倪明打来的电话，电话里传来倪明焦急的声音：“小睿，刚得到消息，华丰集团已经在沪上、浙省、江苏、安徽等地铺货了，我估计帝都、天津和华中地区很快也会跟进。” 周睿听到这个消息后，一点都不意外，要是自己，也会这么做的。 既然打定主意进入桶装方便面领域了，那肯定就要坚持到底，在全国铺货。 “倪大哥，这是意料之中的事，没什么大不了的，他们的定价是多少？库存大致能推算出来吗？” “目前的价格和我们是一样的，我们也推算过华丰集团的库存，以他们目前的铺货进度来看，库存至少在两千万桶以上。” “两千万桶以上么？” 这个数字和周睿自己的推算相差无几，看来华丰集团的库存大概就是这个范围了。 “嗯，我们收集了目前华丰集团已经铺货了城市的销售数据，结合正在铺货的城市市场规模来判断的。” “那就差不多了，两千万桶的话，还不足以让华丰集团伤筋动骨呢。” “呵呵，这倒是，华丰集团家大业大，区区一千来万元的支出，也只能是让华丰集团出点小血而已。” “那我们先在华丰集团铺货的地区，先降价再涨价，最后再降价，打完这一套组合拳，再推出咱新口味的方便面。” “小睿，降价我能理解，但是涨价？我没听错吧？” “是的，采用涨价，以提高华丰红烧牛肉面的销售量。” “小睿，你的意思是，以我们涨价来提高华丰集团的销售数据，麻痹华丰集团，让他们加大生产？” “倪大哥，是的，欲先取之，必先予之。” “小睿，这样子是没错，但是我担心这个价格一旦涨了，会对咱周师傅带来很大的负面影响。” “倪大哥，你说的这些，我何尝不知道，现在华丰集团是下山虎，如果不打回去，咱周师傅可能就没以后了。” “那我明白了，我马上去安排，先在华丰集团铺货的地区降价，具体什么时候涨价，等你通知。” 周睿对倪明的执行力还是放心的。 和倪明打完电话后，给许含山、黄三、樊美文都打去电话，如果发现华丰集团已经开始铺货，那周师傅就开始降价，降至一块四毛每桶。 最开始他们对周睿的降价决定都觉得正常，毕竟华丰集团都杀上门来了，采用降价促销，是正常的商业手段。但是降价之后再涨价，他们都没法理解。 后来听完周睿的解释后，就放下心来。 周睿和许含山打电话的时候，还特意询问了新口味方便面的生产情况，现在每天加班加点，可以日产四十万桶了，现在已经有七百万桶的库存，这个月实现一千万桶的库存将不成问题。 周睿听完心里顿时放下心来，丰宁工厂新口味方便面的生产线已经安装调试完成了，比预计整整提前了三天。今天已经在生产新口味方便面了，理论产量可达每天五十万桶。 等七月过完，预计将有一千五百万桶新口味方便面的库存了。 中文网 第二百零七章 价格战开始 降价的效果果然明显，在华丰集团铺货的地区降价后，华丰集团的红烧牛肉面销量顿时大减。 那对应着，周师傅的销售量就大增了。周睿对此也有心理准备，所以红烧牛肉面的生产一直没有松懈。 其实华丰集团的熊老爷子，在看到红烧牛肉面的销售数据之后，看起来非常平静，只是如果细看的话，就会发现脸部的肌肉在轻微的抖动。虽然这一切都是在他的意料之中，只是他怎么也不会想到，销售数据会如此惨淡。都上市一周了，才销售出去不到五万桶。 这一个月下来，也就不到二十万桶的销售量。 而这样惨淡的销售数据，相对比华丰集团的投资来说，太不成正比了。 面对市场部的降价建议，他认真思索过后，还是同意了。 但是他实在不愿意，在华丰集团的新口味方便面一上市，就采用降价来促销。虽然公司袋装三鲜伊面的价格只有几毛，但是桶装方便面被视为高档方便面，现在居然被逼得不得不采取低价来促销。 作为行业老大，居然被一个新秀逼到如此地步，他脸上也挂不住，但为了公司生存，他不惜放下脸面，全面模仿周师傅，寄希望于此举能够帮助华丰集团稳住市场地位。 但是如此惨淡的销售数据，让他不得不同意降价促销了。 周睿在接到倪明打来的电话，得知华丰集团也降价促销后，微微一笑，此举完全在周睿意料之中了。 就这样，双方都将方便面的价格降到了每桶一块四毛。 平静了两天，熊老爷子看到市场部提交的销售数据后，眉头终于舒展开来，在他看来，这样的数据才算正常。中文网 降价后的两天里，华丰红烧牛肉面销售了五万桶，平均每天销售了两万五千桶。 就在熊老爷子以为可以这样相安无事的时候，他指示市场部，继续北上铺货，将华丰红烧牛肉面推向全国。 周睿很快就得知了华丰集团的动作，于是，周睿指示倪明、许含山、徐帆和黄三他们，全面降价，一次性将价格降至一块钱一桶。 相对比最初的销售价格，周师傅整整降了三分之一，好在周师傅的毛利率较高，即使降价三分之一，依然还有不错的利润。 熊老爷子在听到周师傅一次性降到一块钱一桶时，饶是久经商场的他，也被震惊到了。 这在他看来，完全是不要命的打法呢，都说杀敌一千，自损八百。 但是周师傅的打法，有点像杀敌一千，自损一千二呢。 现在熊老爷子也有点纠结了，到底要不要跟进，不跟进吧，那销售业绩只会越来越惨淡，那前期的投资就完全打了水漂；跟进吧，这个价格已经到了华丰集团的生产成本线附近，若是周师傅进一步降价，那么华丰集团再跟进的话，就得亏本了。 市场部负责人，就坐在熊老爷子对面，正紧张焦急的望着他，等待他做出决定来。 最终，熊老爷子一拍桌子，直接爆了句粗口，然后说道，我们也降价，我就不信了，还治不了这年轻人了。 周师傅红烧牛肉面和华丰红烧牛肉面的价格战，就这么焦灼的到了八月份。 虽然七月份，从下旬开始，周师傅一直在与华丰集团打价格战，但是在低价促销的方式下，周师傅方便面的销量再创新高。 七月份，睿芝公司实现销售收入6634万元，净利润2653万元，账上货币资金7160万元。 其中，周师傅方便面实现销售收入5280万元。1—20号，日均销售量达120万桶，在20号之后，采用降价促销之后，日均销售量达140万桶。 辣条辣片的销售业绩依旧稳健提升，实现营业收入1354万元。 但是七月份的净利润环比下降3%，首次出现环比下滑。 但是周睿对这个业绩，倒非常满意。 在与华丰集团打价格战的情况下，利润下滑，是必然的结果，只是没想到，尽管利润下滑了，但是销量的增长也弥补了一部分利润，导致睿芝公司仍有2653万元的净利润。 周睿将这个财务数据，和许含山、黄三、徐帆他们都说了，大家听到这个业绩后，都十分满意，也对睿芝公司能打败华丰集团充满了信心。 反观华丰集团，在桶装方便面投入大笔资金之后，收效未达预期。再加上袋装方便面的市场被周师傅正在蚕食，导致原本有些压力的情况，压力大增。 熊老爷子越发的坐不住了。 于是，他召开了华丰集团经营分析会，华丰集团的中高层管理人员全部聚集在一起，商讨对策。 面对如此棘手的情况，其他人也颇为无奈，只有两条路供选择，要么放弃，要么继续跟进。 一番权衡之后，熊老爷子决定继续跟进，继续采用低价促销，来扩大市场份额。 而周睿在睿芝公司七月份数据的加持下，更有信心和底气与华丰集团打价格战了。 在七月份的战火余灰尚未消散干净，八月份一开始，桶装方便面市场又烽烟四起。 这一次是华丰集团率先降价一毛，这已经到了华丰集团的成本价了，也就是说，华丰集团完全是不赚钱生产红烧牛肉面，为的就是抢占周师傅的市场。 周睿指示就两个字，继续。 于是，周师傅在华丰集团调价之后的两小时里，也下调了销售价格，直接定为八毛一桶。 这个价格还在周师傅的成本价之上，只是毛利率不高了。 而熊老爷子得知周师傅的反击后，直吸了一口凉气，这周师傅也太疯狂了吧。 华丰集团只得咬牙跟进，双方就僵持在了八毛一桶的价格上了。 经过半个月时间的较量，可以说是两败俱伤。 周师傅虽然销量依旧创新高，在有三个新投资工厂投产后，产量也大增。 但是销售收入和利润，却还是呈现环比下滑的态势。 第二百零八章 咬牙坚持 周睿见华丰集团继续在全国铺货，和倪明和许含山沟通过后，经过睿芝公司市场部和财务部测算，一致推算出华丰集团的红烧牛肉面的库存达到了三千万桶以上。 周睿指示周师傅继续降价两毛钱，直接将价格打到了六毛钱一桶，已经逼近了周师傅的成本价，周睿就是想以此来逼迫华丰集团继续跟进价格战。 “董事长，不好了不好了。”华丰集团市场部负责人着急忙慌的敲开熊老爷子办公室大门，大声地说道。 “慌什么？着急忙慌的，成何体统。”熊老爷子脸色一沉，微怒道。 市场部负责人顿时噤若寒蝉，由此可以看出熊老爷子在华丰集团的威望。 “什么事？” 熊老爷子见市场部负责人唯唯诺诺的样子，不禁皱了皱眉头。 心中暗自不喜，就这样的心理素质和能力，怎么能拼的过周师傅。 “董事长，刚得到消息，周师傅又降价了，降到了六毛钱一桶。” “什么？” 原本神色平静的熊老爷子，顿时脸色大变。 六毛钱一桶？那和华丰集团的袋装三鲜伊面售价相差无几了。 这个售价，可以说非常具有市场竞争力了，连带着公司袋装方便面的销量都会受影响。 毕竟之前觉得桶装方便面太贵的那部分消费者，很有可能会转头购买桶装方便面。 就在熊老爷子内心天人交战的时候，脸色的表情也是阴晴不定。 市场部负责人站在一旁，暗暗观察熊老爷子的表情，弱弱地问了句：“董事长，您看咱要不要跟进？” 熊老爷子难得没有发火，而是皱着眉头在思索，现在睿芝公司出招了，华丰集团要不要接招。 熊老爷子之所以这么纠结，也有其原因，华丰集团外表看起来花团锦簇，行业老大哥的地位似乎坚如磐石。 可是内中原由，或许只有他自己内心清楚，在周师傅的冲击下，公司的招牌三鲜伊面销量不但没有增长，反而隐隐有下滑的势头。 即使降价促销，也难挽颓势。同时，降价又导致公司毛利率下降，可是公司的资本性开支并没有减少，费效管控效果也收效甚微，导致公司净利润连续下滑，在一季度甚至都出现了亏损，这是华丰集团首次出现亏损。 这也是他不惜放下身段，山寨周师傅的原因。他花重金投资建成桶装方便面厂，为的就是想止住公司颓势。 他也做好了心理准备，睿芝公司会有各种反制手段，但是没想到会这么凶狠。 现在居然直接将售价降到了六毛钱，这几乎降去了三分之二，如果华丰集团跟进降价，这个价格直接会让华丰集团每销售一桶方便面会亏损三毛，这要是一个月销售一千万桶，则会亏损三百万元。 如果不跟进，那华丰集团之前的投资就全白费了，他寄希望于崛起的产品就彻底没了。 “我们继续跟进，我就不信，周师傅能扛很久。” 熊老爷子一拍桌子，沉声说道。 “好，那我现在去安排。” 说罢，市场部负责人退出了办公室。 等他走后，熊老爷子拉开抽屉，拿出一包尘封许久的香烟，点了一支烟，在办公室里抽着香烟，烟雾缭绕中隐隐闪烁着熊老爷子瘆人的目光。 不久后，周睿就得知了华丰集团降价的消息了。 周睿嘿嘿一笑，既然要挖坑，就是要让华丰集团经历阵痛，然后再尝到甜头，再给予痛击，才能让其心存畏惧。 就这样焦灼着过了半个月，周师傅和华丰集团都在咬牙坚持着，看谁先顶不住。 周睿对此倒无所谓，毕竟周师傅还是有利润的，可是华丰集团，可是实打实的每桶亏损三毛，短短半个月的时间，等熊老爷子看到销售数据后，后牙槽都快咬碎了。 心中恨死周睿这小王八蛋了，自己何曾被人逼到这个程度。 才过半个月，销售量虽然节节攀升，可这也意味着亏损加大了。 销量虽然达到了八百万桶，可是亏损也是实打实的两百多万元了。 八月份，桶装方便面市场，可以用的上硝烟弥漫来形容了，华丰集团首先挑起纷争，周师傅寸步不让，最后到不死不休。 这场经典的商业竞争，还被知名商学院写入了教材中。 周睿见周师傅与华丰集团陷入了僵持，也就没有再过多去关注。 凤凰山后山的移民搬迁已经进入了尾声，在当地政府不厌其烦地劝说下，终于全部同意搬迁。 同时，杨丰也已经注册好了周师傅矿泉水厂，睿芝公司和帝都方便食品厂的投资资金已全部到账了。 如今已经有工程队进场开始施工，首先是修一条上山的公路，然后再修建几个蓄水大坝，最后才开始建造厂房，安装生产线。 杨丰每天都泡在矿泉水厂工地上，监督工程的进度，周睿也去过两次工地，有一次还是陪刘书记一起去工地视察。 现如今，丰宁县政府将周师傅矿泉水厂视为头等大事，全力保障工地的顺利进行，这是他们这届政府最好的政绩，做好了对谁都有好处，搞砸了对谁都有影响。 周睿在刚拿到八月份财务数据时，内心里也是非常忐忑的，他也在担心与华丰集团的价格战中，对睿芝公司的损害会非常大。 如果到了连他都难以承受的地步，那他就决定与华丰集团握手言和，共享桶装方便面市场。 当看到睿芝公司八月份实现营业收入6340万元，环比下滑4%，净利润2565万元，环比下滑3%，账上货币资金8725万元。 其中，周师傅方便面实现营业收入4800万元，环比下滑10%，辣条实现营业收入1490万元，环比增长10%，辣椒酱实现营业收入50万元。 这个财务数据之后，内心的不安顿时平静下来，有如此净利润和货币资金，他无惧任何企业了，包括华丰集团。 在八月份，周师傅的销量再创新高，实现日均销量达200万桶，这与学生返校有关，毕竟学生群体众大，返校的话，消费力大增。 第二百零九章 第四个板块 周睿将八月份的财务数据，告知了许含山和倪明他们，都喜不胜收，大家都没想到在与华丰集团价格战这么激烈的情况下，公司居然还能取得如此成绩。 同时，他们也越来越佩服周睿的远见，他们都有一种感觉，仿佛一开始，周睿就知道这个情况似的，从一开始就在为这种情况的出现做准备。 包括坚持新口味新产品的研发、仓储物流网络的布局、销售网络的布局、费效管控等，最开始的时候，他们都不太能理解，周睿为什么会这么焦虑和着急，时至今日，才明白周睿的良苦用心。 他们可以想象的到，华丰集团如今的境地，肯定是不好过的，遇到周睿这样的对手，估计谁都不太好过。 许含山和徐帆听到账上货币资金有八千多万之后，一口气向周睿索要剩余投资的款项，他们得抓紧时间督促剩余的厂房建设进度。争取在三季度之前全部建成投产，并且在剩余的几个厂房里，全部生产新口味方便面。 周睿看着账上充裕的货币资金，大手一挥，全部批准同意。 周来和张聪最近一段时间都在外地出差，周来在跟着张聪实地走访几个城市，在张聪的手把手教导之后，了解了仓储仓库和物流集散中心的要求。 于是二人兵分两路，带队一南一北，分开行动，在全国各城市租赁或购置仓库和集散中心。 当然花钱如流水，每次周睿看到周来的请示报告后，都会肉疼不已，这不，周睿刚给物流部批了500万元用来购买货车，这又看见周来600万元的购地申请，计划在全国二十多个城市购买仓库和集散中心的地。 但是这个规划最初是周睿制定的，购买仓库和集散中心的地之策略也是周睿定下的，可以说周来和张聪是在不折不扣的执行着周睿的决策，周睿只得咬着牙给批了。 但是当周睿看到物流部的成绩时，也是满脸欣慰，经过一段时间持续的注血，现在睿芝公司拥有自用货车接近一百辆，公司司机有一百多名，在全国主要城市通过租有或购买，几乎有了自己的仓库和物流集散中心。公司固定的物流线路也有了四十多条，可以迅速的将货物通过这些线路运往各地城市。 物流部有了张聪的加入，发展可谓是一日千里，果然专业的事还是要交给专业的人，这一点，周睿觉得周来做的很不错，敢于放权给张聪。 目前睿芝公司的辣条板块，由黄三顶在前线，与卫虎辣条寸土必争。 而方便面板块，则由大家通力合作，一起抗衡华丰集团。 矿泉水板块，尚在建设过程中，但是广告宣传和渠道铺设，都已经规划好了。 见这三个板块都已经理顺了，周睿终于将目光投向了公司的另外一个板块，辣椒酱板块。 周睿在购买了艾军的辣椒酱厂之后，连厂房、机器和工人全盘接收，虽然八月份依旧有50万元的营业收入，但是周睿对此并不满意。 周睿通知曾阳来一趟自己的办公室。 没过一会儿，办公室门被敲响了。 周睿说了句请进后，进来的正是曾阳。 “睿哥，您找我？” “是的，曾阳，来，过来坐。” 周睿对曾阳是极为欣赏的，此人年轻有朝气，有文化有想法，属于敢打敢冲的那一挂，睿芝公司就需要这样的后起之秀。 曾阳闻言坐在了周睿的办公桌对面。 “曾阳，我上次交待研发中心在红油辣椒酱的方向多试验，现在进展怎么样了？” “睿哥，目前研发中心研发了几款红油辣椒酱了，味道也还不错，工厂也试生产了一批投放市场，从市场的反响来看，反响还不错。当然还有很多需要改进的地方，因此就还没给您汇报。” 周睿闻言点点头。 “这款辣椒酱可以保质多久？” “正常情况下，半年没什么问题。” “那现在主要的问题在什么地方？” “现在主要的问题是在口味方面，目前还只有红油干辣椒，口味过于单一，研发中心正在研发新的口味。” “呵呵，这个我倒是可以提供一些建议，建议你们参考参考红烧牛肉面的调料。” 曾阳眼睛一亮，立刻接话道：“睿哥，你是说可以采用添加干牛肉到辣椒酱里吗？” “呵呵，是的，不仅仅是干牛肉，还有榨干的鸡肉、豆豉等等，都可以添加进去嘛。” 曾阳听完周睿的建议后，低头认真评估了周睿的建议，发现确实具有一定的可行性。 于是立马站起身来，就想回研发中心去试验一番。 周睿赶忙叫住曾阳，笑呵呵的给他泡了杯菊花茶。 “曾阳，不着急，你先喝杯茶，咱俩聊聊天。” 曾阳内心有些好奇，他不明白周睿有什么话要找自己聊的。 “曾阳，你怎么看辣椒酱这个行业？” “睿哥，说实话，辣椒酱这个行业，我还是挺看好的，作为一种佐餐调料，也一直受大家的欢迎。只是咱睿芝公司的辣椒酱，在咱丰宁，甚至是浔阳都还有一定知名度，但是出了浔阳市，估计就只有少数几个地方知道了。” “呵呵，你说的是实际存在的问题，这也是我们要想办法解决的问题。” 曾阳一听周睿这样说，顿时来了兴趣，他也想听听周睿的想法，在他看来，辣椒酱是一门很好生意，只要口味独特，极有可能成为每一个人就餐的佐餐调料。 “我认为，要将辣椒酱发展起来，一是要有独特的口味，如豆豉味、鸡油辣椒味、香辣味，甚至是腐乳等等，这些我相信研发中心都可以慢慢攻克的；二是批量生产后，销售渠道的布局，而这正是咱睿芝公司的优势，我们花重金打造了遍布全国的销售网络，完全可以将睿芝辣椒酱迅速销往全国；三是低成本的物流运输，这也是睿芝公司的优势，而且优势越来明显。” 曾阳听得直点头，周睿说的在理，也是公司的实际情况。 “但是，我认为最重要的一点，并不是以上说的那些，而是要有一个敢打敢拼的团队，也就是要有一个敢打敢拼的领头人，可是目前辣椒酱板块还没有这样的人。” 周睿说完就紧紧盯着曾阳，曾阳也瞬间紧张起来，说实话，他以前也畅想过，要是由他来负责一个板块的话，现有的哪个板块最合适，他思来想去，也只有辣椒酱板块最适合自己了。 现在周睿仿佛看穿了自己的心思，就这样直勾勾的盯着自己，眼神中好像似乎还有那么一丝鼓励之意。 曾阳定了定神，试探性的说了句：“睿哥，你看要不我来试试？” 周睿等的就是这句话，听到曾阳这样说之后，周睿故作沉思，同时也在偷偷的观察曾阳，想看看他的反应。 自然，曾阳紧张不安的神情全落在了周睿的眼里。 周睿见状，出声问：“曾阳，如果由你来负责辣椒酱板块，你打算怎么做？” 曾阳闻声一震，斟酌再三，说：“睿哥，如果由我负责的话，一我会迅速跟进新口味的研发情况，争取多拓展新的口味；二我会重新设计包装，包括瓶子的形状、商标等等；三我也想拍一只关于辣椒酱的广告，择机在一些电视台投放广告；四我会与方便面联动，做一些组合营销；五我会亲自带队，前往一些连锁餐饮企业洽谈合作，集中销售；六我会根据销售情况，视情况扩大生产。。” 周睿听着曾阳的计划，虽然不怎么完美，但是能有一个大致的工作思路，也说明他确实是有过思考。 想到这里，周睿心里瞬间做好了决定，对曾阳说：“曾阳，你准备准备，辣椒酱板块我交给你负责了，你一定要好好干。” 第二百一十章 广告拍摄好了 听完周睿的话，曾阳愣了好一会儿，才反应过来，难以置信的问：“睿哥，您说的是真的吗？” “呵呵，曾阳，我还有必要骗你吗？” 曾阳木然的点点头，这倒也是，周睿没有任何理由去欺骗他。 过一会儿，或许是反应过来了，连忙站起身对周睿说：“睿哥，感谢您的信任，我一定好好干，不辜负您对我的期望。” 说完，恭恭敬敬地鞠了一躬。 “呵呵，曾阳，咱俩之间用不着这样，我从没把你当外人。” 周睿勉励了曾阳一番，打消曾阳心中的忧虑，给足他信心。周睿担心曾阳突然负责一个板块，成为睿芝公司第四大板块的负责人，从研发中心负责人一跃成为公司的子板块负责人，会对自己没信心。 曾阳不像杨丰，杨丰作为职场老鸟，虽然之前一直负责办公室这块，尽管业务能力稍显不足，但是管理经验还是很足的。 而曾阳来睿芝公司之前，是没有做过管理人员的，没有过太多的管理经验。但是由他来负责一个小板块，也刚刚好，可以让他从小业务开始锻炼和学习。 周睿和曾阳聊完后，曾阳神清气爽的走出了办公室，周睿交待他准备好交接工作。 周睿等曾阳走后，继续在办公室里审批文件，现在周师傅方便面和睿芝辣条的销售网络开始下沉到县一级了，经销商的数量也随之增加，各类重要合同还是会经过周睿审核签字的。 等到快下班的时候，周睿办公室的门被敲响，周睿揉了揉发胀的眼睛。 看了眼墙壁上的钟，还在纳闷谁会在吃饭的点来找自己，叫说了声请进后，推门而入的是杨丰。 见到杨丰到来，周睿还挺诧异，这段时间杨丰一有时间就泡在工地上，除了汇报建设进度，其余时间就很少来周睿办公室汇报。 “周总，空调运到了，现在正在卸货，您看是先安装车间还是办公室呢？” “肯定是先安装车间了，优先车间。” “好，那我现在去安排，今晚加班安装，争取明天早上上班，员工们就可以感受到空调的凉意。” 周睿笑着和杨丰说了几句，杨丰便退出了周睿的办公室。 过了一会儿，下班铃声响起，周睿来到芝芝办公室，喊上芝芝，一起来到食堂。 周睿现在如果抛开华丰集团的竞争，日子过得还是很滋润的。 每天审批需要他审批的事项和文件，跟进各个板块的进度，吃过晚饭后，则每天和芝芝一起沿着丰宁河散散步，吹吹夏夜的凉风，看看星空下的丰宁河，静淌的河水，和皎白的月色。 饭后溜达了一圈之后，和芝芝坐在河边畅聊着未来。 等到夜色渐深，天凉如水，周睿和芝芝才回到宿舍。 周睿第二天醒来，吃过早餐后，就来到了办公室。 一到办公室后，周睿给许含山打去电话。 “喂，睿哥，我是许含山。” “老许，吃早餐没？” 周睿关心的问道。 “呵呵，睿哥，吃过了。” “老许，有个事情想和你商量下。是这样的，咱睿芝公司有四个板块，辣条、方便面、矿泉水都有了相关负责人，但是辣椒酱这个板块，至今还没有负责人，而且公司的辣椒酱板块也一直没有发展起来。” “辣椒酱业务是很有发展前途的，作为佐餐调料，未来将会是每一个家庭就餐的必备美食之一。但是，目前公司的辣椒酱业务发展却不如人意，所以我想给辣椒酱板块派一个负责人，带领辣椒酱业务发展起来，成为公司未来的增长极。” “睿哥，咱睿芝公司目前辣条、方便面业务差不多捋顺了，而且销售网络和物流网络也已经布局好了，基石已经打好，辣椒酱业务也确实需要发展起来了。” “嗯，我也是这样想的，我觉得研发中心的曾阳不错，你觉得呢？” “我觉得曾阳合适，他年轻有文化，也有拼劲，又是食品行业的专家，由他来负责辣椒酱业务，恰到好处。” 听到许含山这样说，周睿心里挺满意的，他之所以找许含山商量，更多的是出于一种认可和尊重。 当然，许含山听到周睿来征求自己的意见，虽然不一定会采纳自己的意见，但是这说明周睿对自己的尊重。 睿芝公司之所以能团结一心，这与周睿高情商的处事方式是分不开的， 和许含山聊完，刚挂掉电话，电话铃声响了起来，周睿顺势拿起话筒。 “喂，我是周睿。” “喂，周总，我是叶茂东，新广告已经拍摄好了，您看您什么时候方便，我来给您看下广告。” “呵呵，茂东，我随时都有时间，如果你方便，这两天就可以来丰宁，我们一起看下广告的效果。” “行，那我现在出发过来。” 和叶茂东聊完，周睿心中隐隐有了期待，不知道这次的广告，会不会继续给自己带来震撼。 最终效果，最迟明天就有结果了。 等到第二天上午，徐帆和叶茂东回到了丰宁，洪师傅将二人接回了工厂。 “周总，实在抱歉，广告虽然拍好了，但是还是花费了不少时间。” “呵呵，茂东，没事，好事多磨，慢工才能出细活。” 和叶茂东寒暄完，周睿就将叶茂东和徐帆带到了宿舍，当前睿芝公司还只有宿舍才有电视，想要看广告的效果，还真只有回到宿舍。 叶茂东将广告磁带熟练的放入放映机中，电视上瞬间就出现了广告的画面。 一如上次的精品，唯美的画面、感人的情节和简洁有力的广告词，都让周睿眼前一亮。 真不愧是日后国内营销策划的扛把子，这份创意和学习能力，就十分了得。 周睿完全相信，这段广告只要播出，肯定又能掀起一番热潮，一是源于对周师傅产品的自信，二是源于对这段广告的自信。 等广告播完，徐帆又是一脸惊讶的表情，问：“茂东，这广告太震撼了，不亚于我第一次看到红烧牛肉面的广告呢。” “呵呵，这都是完全启发于周总的创意和方向，我只是小修小补而已。” 周睿呵呵一笑，让叶茂东不要过分谦虚，还是源自于他自身的才华。 周睿对着段广告非常满意，而且当初周睿对叶茂东说的是，不设预算。 但是叶茂东并没有铺张浪费，整个拍下来，比上次的费用还要低。 对此，叶茂东给的解释是，这次算是第二次拍摄，上次广告拍摄走过的弯路，这一次也已经避开了，所以费用有一定的节约。 周睿越发觉得自己没有看错人。 第二百一十一章 开始收网 其实叶茂东完全可以多报一些，对此周睿也不会在意，若是比上次稍多一些或者持平，那周睿都会心满意足。 而当听到结果是比上次还要低时，竟难以置信。 但是周睿肯定不会亏待叶茂东，还是按上次的价格付给他。 周睿的原则就是，大家好才是真的好，这样才能长久的合作。 叶茂东自然是喜不胜收，和睿芝公司合作，名利双收，何乐而不为呢。 看完广告后，周睿拍板就以此广告为准，不用再做修改了。 然后周睿和叶茂东提到周师傅矿泉水的广告拍摄，叶茂东自然爽快的答应下来。 三人一起回到办公室，周睿叫来杨丰。 杨丰还以为周睿找他是想了解空调的安装情况，敲门进来后，正要开口汇报。 突然瞥见沙发上坐着徐帆和叶茂东，立马咽下了即将脱口而出的话。 “周总，您找我？” “杨丰，你来了，过来坐。” 周睿指了指眼前的座位，杨丰走过来，坐了半边屁股。 “杨丰，茂东也是老熟人了，我就不做介绍。他这次过来，你正好好和他对接下，周师傅矿泉水的广告还得多多仰仗他。” “呵呵，周总，不敢当不敢当。” 叶茂东立马摆摆手，谦虚的说。 “好的，我下去和叶总多多交流，拍好周师傅矿泉水的广告。” 周睿笑着点点头，几人继续聊了会儿，周睿看了眼墙壁上的钟，发现已到午饭时点。 于是起身，邀请叶茂东一起去公司食堂，吃一顿公司的员工餐。 叶茂东上次来睿芝公司，也是去公司食堂吃的饭，对具有丰宁当地特色的食堂饭菜，也是念念不忘。 见周睿邀请，当即起身，和周睿三人一起来到食堂。 现如今的睿芝公司，拥有员工将近四百来人了，分布在各地，在丰宁当地也有两百多人。 食堂经过一次扩建后，已经可以容纳上千人吃饭。 但是根据这个发展趋势，感觉食堂还会有点小。 上一次扩建的时候，也顺带换了将整个装修风格，现在食堂看起来明亮了许多。 周睿几人来到小包间里，食堂厨师端上做好的丰宁当地美食，色香味俱全。 叶茂东和徐帆看的食欲大动，还没等周睿说话，二人就不客气的吃了起来。 周睿见状笑了笑，拿起筷子也自顾自的吃了起来。 周睿从不会亏待自己的肚子，吃过午饭后，叶茂东就交给了叶茂东安排。 二人说好了下午去凤凰山转转，去喝喝后山的水，看看丰宁城的全貌，在拍广告的时候，会更有灵感。 周睿回到办公室，中午休息了一会儿，下午洗把凉水脸，神清气爽。 周睿的日子又回归了平静，除了每天关注着各地周师傅的销售情况和华丰红烧牛肉面的销售情况外，其余时间都在思考和等待。 思考睿芝公司未来的发展方向，现在睿芝公司在食品加工行业里，不断拓展新品类，有了四个品类。 食品加工行业，虽然现金流稳定，毛利率也较为稳定，但收入很难迎来爆发性的增长，这与周睿对睿芝公司的定位有些不符。 周睿的期许，是将睿芝公司打造成一家科技型公司，承担了硬刚西方技术上围追堵截的梦想，又能将生意覆盖到国人的衣食住行各个方面，目前都还只是在“食”的领域里拓展。 但周睿也深知，欲速则不达，慢慢布局，紧跟时代的步伐，不掉队就能赢。 同时，周睿也在等待着互联网时代的到来，即时通讯、移动支付、共享经济、无线网络、无纸化办公等等，无一不是科技和时代的进步。 在这样的时代里，才能肆意书写周睿的梦想。 过了大半个月后，周师傅红烧牛肉面和华丰红烧牛肉面彻底陷入了焦灼状态。 周师傅还好，每桶还能有微薄的利润，但是华丰红烧牛肉面，则是每销售一桶，都要亏几毛。 这才短短的半个月，华丰集团已经亏掉了将近五百万元。 熊老爷子看着手里的销售数据，一脸平静，只是紧攥着文件的手背上突起的青筋，暴露了他此刻心里的愤怒。 虽然销售量很好看，甚至是超出了他的预期，每天的销量已经达到了百万桶。 按理说，熊老爷子应该对这个销售量很满意的，只是他还没来得及高兴，就看到了袋装三鲜伊面的销售量，大幅下滑。 就如桶装方便面销量的增长对冲了袋装方便面销量的下降一样，桶装方便面增长带来的好心情对冲了袋装方便面的坏心情。 而看到桶装方便面的亏损，则是坏心情坏到了极致。 若是继续僵持下去，一个月估计得亏损上千万了，这个亏损，华丰集团再家大业大，也承受不起的。 反观周睿这边，则好了许多。随着销售渠道的下次，周师傅的销售量也随之大开，外加降价促销，更是吸引了一大批的消费者。 再加上周师傅的口味终究是胜过华丰的口味，一些对口味比较敏感的消费者，已经感受到了，坚决的摒弃华丰红烧牛肉面。 这些因素综合在一起后，也推动了周师傅方便面销量的大增，短短半个月，又面临着供不应求的局面，丰宁工厂和北方工厂门口又出现了排队提货的场景。 随着最后三个工厂的建成投产，周师傅在全国的产地布局已经完成，这三个工厂都是准备生产新口味方便面，这也意味着周睿计划的后续有了条件。 周睿给倪明打去电话，告知他开始准备涨价。 倪明听到周睿通知涨价，内心一震，隐隐感觉周睿开始要慢慢收网了。 第二天，珠海。 华丰集团市场部负责人兴冲冲的敲开熊老爷子办公室的门。 熊老爷子每次见他都是一副冒冒失失的样子，心中不喜，但毕竟是跟着自己打江山的人，再不喜也只有多忍耐忍耐。 “董事长，涨了涨了。” “什么涨了？” “周师傅红烧牛肉面涨价了，涨了一毛钱。” “什么？周师傅涨价了？” “董事长，是的。” “哈哈哈哈，看来周师傅扛不住了啊。” 熊老爷子一扫心中的郁气，这段时间被周师傅压的死死的，每一次动作都是被迫跟进，这让熊老爷子窝了一肚子火。 现在，周师傅居然首先开始降价，这说明什么？ 说明周师傅扛不住了，周师傅扛不住亏损了。 熊老爷子心中这样想着。 “董事长，您看我们要不要跟着涨？” “不着急，我们再观望观望。” 多年的谨慎，让熊老爷子决定再忍痛观察一段时间，看看这是不是周睿这小王八蛋的阴谋。 如果周睿此时知道熊老爷子内心的想法，肯定会鼓着掌说老爷子真聪明。 就这样平静的过了两天，在这两天里，周师傅的销售量果然受到了影响，一些消费者转头购买华丰红烧牛肉面。 等到第三天，熊老爷子终于有点坐不住了。 看着手中的销售数据，这短短两天时间里，日均销量翻番，两天销售了五百万桶，当然这也让华丰集团亏损了一百五十万元。 “董事长，我们真不跟进？” 市场部负责人坐在熊老爷子对面，满脸期待的问道。 “再等等，再观察看看。” 第二百一十二章 继续下饵 市场部负责人还想再劝劝，但是看熊老爷子心意已决，便不再劝谏。 再观察就观察吧，反正也不差这几天的亏损了。 再过两天，马上临近九月底了。 周睿一大早来到办公室，给倪明打去电话。 电话嘟了几声后，传来倪明的声音：“喂，我是倪明。” “倪大哥，我是周睿。你通知下去，周师傅从今天开始，再涨价三毛。” “小睿，好的，我马上就去布置。” 倪明和周睿打完电话，就立马打了几个电话过去，安排布置周睿的指示了。 周睿和倪明通完电话后，立马给许含山打去电话。 “喂，我是许含山。” “呵呵，老许，我是周睿。” “睿哥啊，看来心情不错哦，有什么喜事要分享吗？” 许含山听到周睿的笑声，便忍不住开起了玩笑。 “呵呵，没啥喜事，就是要交待你一件事情，要开始控制红烧牛肉面的产量和库存了，周师傅会持续涨价，而华丰红烧牛肉面到目前还没有跟进涨价，这样一来，我们的销量肯定会受到影响。” “行，那我立马去安排，先将日产量减少20万桶，先去库存，正好腾出仓库来放置新口味方便面。” 周睿听完许含山的安排，和许含山聊了一会儿后，就挂了电话。 “董事长，周师傅又涨价了。” 华丰集团市场部负责人又是急冲冲的跑进熊老爷子办公室。 熊老爷子看到他屡教不改，也逐渐无语，随便他了。 “这次周师傅涨了多少？” 熊老爷子淡定的问。 “涨了三毛” “多少？三毛？” 熊老爷子一脸惊讶的问，看着市场部负责人肯定的点头后，熊老爷子彻底坐不住了。 他知道这市场部负责人能力或许稍显不足，但是对自己的忠诚肯定是毋庸置疑的，肯定不存在欺骗自己的可能。 周师傅自从几天前提了一次价后，销售单价已经到了七毛一桶，这次一次性涨三毛，则是到了一块钱一桶，重新恢复到了一元一桶的时代。 这也意味着，睿芝公司撑不住了，自己的华丰红烧牛肉面虽然是亏本销售，但是自己家大业大，这点亏损，还是亏得起的，但是睿芝公司作为一家刚成立还不到一年的公司，对于这个亏损，那肯定是没法承担的。 熊老爷子无比坚信自己的判断，华丰集团作为行业老大哥，自己的生产成本都这么高，周师傅作为行业新兵，没理由会比自己更低。 这不，连续两次涨价，而且涨价的幅度还越来越大，无一不印证着自己的猜想。 既然周师傅撑不下去了，那自己也没必要再死撑着了。 想到这里，还没等市场部负责人开口，对他说：“我们涨价的时机到了。” 听到熊老爷子说出涨价的消息，市场部负责人喜不自禁。 连忙说道：“董事长，您真是太英明了，也得亏您沉得住气，现在确实是最适合涨价的时机。您看涨多少合适？” 此时此刻，市场部负责人对熊老爷子佩服的五体投地，他怎么就能预料到周师傅会继续涨价呢。 熊老爷子低头沉思片刻，说：“先涨价两毛，看看周师傅的反应。” 熊老爷子虽然欣喜不已，但他还是决定再等等看，不盲目跟风，是他多年的习惯，也真是这个习惯，才让他带领这华丰集团一步步走到今天这个地位。 “好的，我现在就去安排。” 市场部负责人又是急冲冲跑出熊老爷子办公室，熊老爷子看着他风风火火的样子，只得无奈的摇摇头。 不久后，周睿得知了华丰集团涨价的消息，不由得嘿嘿一笑，看来鱼儿开始要咬钩了。 桌上的电话响起，周睿接过电话后，传来倪明的声音：“小睿，华丰红烧牛肉面涨价了，涨了两毛。呵呵，看来再狡猾的狐狸，也逃不出优秀猎手的手掌心。” 周睿闻言一笑：“倪大哥，好戏是要开始了，现在鱼儿已经在试钩了，我们要继续下点饵才行。” “是的，这条鱼太谨慎了，得多下点饵料。” 又这样过了两天，已经是九月份的最后一天，周睿“平静”的等待着睿芝公司的财务数据。 这个月一直在与华丰集团进行价格战，对于还能有多少利润，周睿内心里一点底都没有。 周睿只是将忐忑的心，隐藏在平静的表情下。 办公室虽然开着空调，但是周睿依然感觉有点闷，于是走到窗户旁打算透透气。 当他走到窗户边往外看时，他很意外的看到一个人正朝工厂走来。 周睿只觉得身影很眼熟，定睛一看，发现走过来的人正是许含山。 周睿一脸诧异，立刻思索着最近的安排和许含山通话的内容，发觉都没什么异常后，才稍稍放下心来，但是内心里的疑问却一点不减。 虽然有疑惑，但是并不影响周睿泡好菊花茶等待着许含山的到来。 过了一会儿，周睿办公室的门被敲响，周睿站起身去开门，门口果然站着许含山，正一脸疲惫的看着自己。 周睿连忙将许含山拉到沙发上坐下，给他端上菊花茶后，略带埋怨的说：“老许，不是我说你，你说你回来之前也不打个招呼，不然我好去车站接你啊。” “呵呵，睿哥，不用那么麻烦，我又不是不知道路，我自己走回来就行。” “你要不要先去休息会儿，是不是一宿没睡觉？” “呵呵，是没怎么睡着，但是精神还好，不怎么困。” 说来也奇怪，周睿原本忐忑的内心，在见到许含山之后，就逐渐平静下来，或许周睿自己都还没发现这一点。 “老许，你这突然回来，是有什么事吗？” 周睿略微紧张的问。 “呵呵，睿哥，没事就不能回来看看你？” “那肯定不是，只是你这突然回来，我有点担心是不是出什么问题了呢。” “你就放心吧，一切都好，我这次回来，就是回来看看你，别多心。” 听到许含山这样子说，周睿顿时将心放了下来，同时也惊奇的发现，自己忐忑的心，不知何时已经平静下来。 周睿看着笑意连连的许含山，瞬间明白了许含山回来的用意。 他是在担心自己啊，周睿内心想着。 许含山确实是在担心周睿，与华丰集团正面抗争，可以说是周睿一人制定的策略，他和倪明都只是执行者。 这价格战打了一个多月，八月份的财务数据还不错，但是进入九月份后，价格战加剧，这势必会导致收入和净利润下滑。 许含山担心周睿第一次操刀，遇到不如意的结果会打击到周睿自己的信心，才急匆匆的从天津赶回丰宁。 许含山要陪周睿一起面对九月份的经营成果，他也相信，有自己在旁边劝慰，周睿不至于沉沦消寂。 周睿看着许含山饱含关心的眼睛，对许含山说：“老许，谢谢。” 多余的话，周睿也说不出口了。 许含山于周睿而已，亦师亦友，他把许含山当兄长看待。 许含山何尝不是如此，周睿给了他舞台，给了他新生。 “呵呵，睿哥，不必如此。” 许含山知道周睿已经明白了自己回来的深意，微微一笑。 第二百一十三章 终于咬钩了 或许是许含山的到来让周睿更心安，笑容已悄然的爬上了周睿的脸庞。 周睿和许含山在办公室里越聊越起劲，浑然没注意到许含山脸上的疲惫之意。 直到芝芝的到来，芝芝进周睿的办公室就比较随意了，也没有敲门就直接进来了，一来是她相信周睿不会背着自己做什么事，又不是想要发现周睿的秘密，根本就没多想。 而周睿更不会在意，他本来内心坦荡，没有什么见不得人或见不得芝芝的事情，无惧芝芝的进来。 芝芝嗔怪道：“小睿，许大哥长途跋涉回来，都还没怎么休息，你也不让人家好好休息下。” 此时周睿才注意到许含山脸上的疲惫之色，顿时歉疚的说：“老许，实在抱歉，见到你太兴奋了，都忘了这一点。” “呵呵，睿哥，没事没事，我还行。” 芝芝白了周睿两眼，拿起暖水壶给二人加了杯水。 见二人谈性正浓，便不再打断，交待了周睿要让许含山好好休息，就出了办公室。 芝芝得去财务部盯着财务数据和员工工资的发放，现在的睿芝公司在丰宁县已经是响当当的名企了。 一是待遇优渥，二是福利好，三是工资发放及时，从无拖欠记录。 对供应商也是如此，从不拖欠采购款，在供应商中也很受欢迎。 这些都是周睿想要打造的供应链管理能力，将睿芝公司的信誉树立起来，后面再做供应链管理优化，汰弱留强。 周睿和许含山等芝芝走之后，周睿关心的对许含山说道，让许含山在沙发上躺着休息会儿。 许含山连忙摆手拒绝，说没那么金贵。 但是周睿不由分说，将他按在沙发上，自己则坐到了办公座位上，拿着《资治通鉴》津津有味看了起来。 许含山见周睿不似伪作，也安心的在沙发上睡着。 不一会儿，便传来许含山的呼噜声。搁平时，周睿是很反感这类呼噜声的，但是今天周睿却倍感亲切。 就这样直到下班铃声响起，许含山才悠悠转醒，周睿也将手上的《资治通鉴》放在桌上。 醒来后，许含山立马歉意的对周睿说：“睿哥，抱歉抱歉，睡死过去了。” “呵呵，老许，没事没事，你这一路从北到南，舟车劳顿，也确实辛苦。” 说完，周睿站起身来，和许含山一同来到食堂。 食堂厨师一直很有眼力见，见今天许含山回来，不等办公室吩咐，便做了满满一桌丰宁当地特色美食等着周睿和许含山。 周睿看着满桌子的饭菜，满意的点点头。 这食堂厨师真不错，看来以后睿芝公司发展壮大之后，如果成立后勤公司的话，可以考虑让他来负责这一块。 食堂里人声鼎沸，很多员工都会选择吃完晚饭再回家，毕竟可以为家里省一顿饭，何乐而不为呢。 杨丰曾经也劝过周睿，认为没必要提供晚饭，或者是发放餐券，凭券吃饭。 但是这个提议还是被周睿给拒绝了，这样做固然可以节省成本，但是却会伤害员工的心，公司不能为了利益而牺牲员工的利益，最起码周睿做不到，他也不允许睿芝公司这样做。 吃完晚饭后，周睿和许含山回到了办公室。 当时针指向了八点时，周睿办公室的门被敲响，周睿和许含山不约而同的望向门口。 推门而进的正是芝芝和财务部部长，周睿和许含山对视一眼，彼此都看懂了彼此的含义，该来的还是来了。 见此情形，芝芝率先开口道：“小睿、许大哥，咱睿芝公司九月份的财务数据出来了。” 周睿闻言点点头，许含山则笑着示意芝芝继续。 芝芝见状，继续说：“九月份，咱睿芝公司实现营业收入5294万元，环比下降16%，实现净利润1697万元，环比下降34%，账上货币资金7560万元。” 其中，周师傅方便面实现营业收入3510万元，环比下降27%，睿芝辣条实现营业收入1714万元，环比增长15%，辣椒酱实现营业收入70万元，环比增长40%。 听到这个数据后，周睿和许含山顿时长舒了一口气，这个数据在他们的意料之中，甚至可以说是比意料的还要好。 周睿刚开始都以为这个月要出现亏损了，没想到这个月辣条收入居然创新高，而且毛利率进一步提升。 最让周睿意外的是，辣椒酱居然实现40%的增长，但是基数太小了，对睿芝公司的收入没什么太大的贡献。 周师傅方便面这个月的销售量，受华丰集团的影响，日均销量达180万桶。 这个销售量其实也算不错了，在国内方便面领域里，当属前列，但是由于打价格战，导致毛利骤降，利润进一步摊薄。 但是尽管如此，睿芝公司依然实现净利润将近1700万元，账上货币资金也有7000多万元，可以说是弹充粮足了。 周睿此刻也恢复了笑意，和许含山和芝芝说：“老许、芝芝，最困难的时候已经过去了，等到十月份，咱睿芝公司的日子会越来越好的。” 许含山笑着点点头。 看到周睿恢复了往日的自信，他也就放下心来，开始思索着明天是不是就回天津。 但是周睿见许含山好不容易回来一趟，让他多留几天，和大家一起开会认识认识。 许含山现在大部分时间都在北方工厂坐镇，管着整个北方地区的事物，回丰宁的时间确实不多，很多新加入公司的人，都不太认识许含山这号人物，只听说过他的传奇，这也就导致许含山是公司最神秘的人物之一了。 许含山见周睿这样说，略一思索便答应下来。 心底最担心的情况没有发生，反而有点出乎意料的好，周睿将心神松懈下来后，人也越发的疲惫。 于是，周睿和许含山聊了会儿后，就回到宿舍，各自睡去。 等到第二天醒来，天色已大亮。 虽已进入十月份，正是国庆黄金周，到处都是一片喜气洋洋，工业区里一些工厂静悄悄的，想必是员工休假了。 但是睿芝公司却是忙碌不已，员工们都在加班加点的生产着辣条和方便面，毕竟三倍加班工资，谁不想挣呢。 现在周师傅车间是最忙的，正在加班加点生产新口味方便面，目前新口味周师傅方便面已经堆满了仓库随时准备着上市。 第二百一十四章 互为猎手 珠海，华丰集团。 熊老爷子正坐在他的办公室里，低头看着办公桌上的文件，而紧缩的眉头，凝重的脸色，无一不展示着他此刻的心情。 市场部负责人和财务部负责人二人正站在熊老爷子面前，小心翼翼的呼吸着，生怕呼吸声太重，引来熊老爷子的不满。 过了半晌，熊老爷子终于抬起头，看着站在自己面前的二人。 见他们俩战战兢兢的样子，就气不打一出来，都是与自己一同打江山的兄弟，也不好过多苛责。 熊老爷子缓和了口气，说：“这个月的财务数据，比我预料的要好。” 听到熊老爷子这么说，二人顿时松了口气。 虽然他们二人认为情况向好，但是毕竟还是亏损，华丰集团已经连续几个月亏损了。 当然，对于此，他们也束手无策。 华丰集团于睿芝公司而言，来势汹汹。可是睿芝公司于华丰集团而已，何尝不是如此，互为彼此的猎手，会猎于桶装方便面市场而已。 “但是，情况还是比较糟，虽然睿芝公司最终扛不住了，率先涨价。” “咱华丰集团最终也涨了两毛，但是还是低于咱的成本价，虽然桶装方便面在规模生产之后，成本有所降低，但毕竟起步太晚了，成本控制还有很大的空间。” 二人像小学生一样点着头。 熊老爷子也没指望二人能说些什么，继续说：“涨价之后，红烧牛肉面的销量虽然略有下降，但是袋装三鲜伊面的销量却开始回升，也算是一个利好了。” “下个月开始，华丰红烧牛肉面再涨价一毛，我们只需要比周师傅方便面价格低就行。” 市场部负责人听到这句话后，身子一震，立马说：“董事长，好的，我下去马上安排。” 熊老爷子挥挥手，让二人离开。 二人如获赦令，立马离开了办公室。 待他们走后，熊老爷子站起身来，走到窗户边，怔怔的望着窗外。 站在公司大厦，金湾区平沙镇的风景尽收眼底，远处的南海也隐约可见。 自己成立华丰集团将近十年了，凭自己一己之力，将华丰集团带至如今的地步，成为当今方便面市场的绝对龙头，风光无二。 但是，也只有他自己才最清楚华丰集团最大的风险在哪里。 外患虽然存在，周师傅也拳出少壮，但是熊老爷子还是认为可以解决的。 但是内因，他却有点束手无策，那就是华丰集团面临着后继无人的局面了。 他一直在着手培养华丰集团的二代管理人员，但是都没有让他放心的人，并不是缺乏有能力的人，而且综合来看，并没有适合带领华丰集团的人。 特别是他看到周师傅的崛起，研究了周睿之后，眼前一亮，周睿才是他心目中最心怡、最完美的接班人。 但是周睿怎么可能委身于华丰集团呢？ 熊老爷子也想过花大代价来收购睿芝公司，从而将周睿收入麾下，但是在了解了睿芝公司的体量后，就打消了这念头。 熊老爷子也是做营销出身，长于营销。研究完周睿一整套营销方案后，大为惊叹，直叹此人才不能为我所用。 第二天，上午。 睿芝公司丰宁工厂，周睿办公室。 此时周睿办公室里，坐着许含山和芝芝，刚才周睿接到倪明的电话，华丰集团今天早上宣布旗下红烧牛肉面涨价一毛。 周睿听到这个消息后，叫来了许含山、芝芝、杨丰和曾阳，一起商量着怎么应对。 “睿哥，华丰集团已经咬钩了，剩下的就是溜鱼了。” “呵呵，是的，接下来要好好的遛一遛。” “你们溜归溜，可别让鱼儿脱钩跑了，毕竟已经到十月份了，今年也就剩下最后一个季度，年底还要还贷款和帝都方便食品厂的设备款。” 周睿和许含山相视一笑，周睿笑着对芝芝说：“我的大管家，你就放心吧，肯定不会让鱼儿跑的，也不会让你没钱还贷款和设备款的。” “那就行” 芝芝说完后，就先出去忙了。 “睿哥，九月份的经营情况还是挺不错的，我也就放心了，我打算明天就回天津去，北方工厂我不去盯着，我不放心。” “行，北方工厂和北方地区有你盯着，我也更放心。” “你回去之后，全力生产新口味方便面，红烧牛肉面的生产可以缓一缓，我感觉与华丰集团的决战不远了。” “我打算从明天起，再涨价一毛，慢慢涨回一块五一桶。” 许含山听完周睿的话，点了点头。 周睿和许含山说完，转身拿起电话，给倪明打去电话。交待倪明，从明天开始，涨价一毛。 周睿和倪明通完电话，又给远山集团的周经理打去电话，周睿也有一段时间没去丰宁馆了。 他还兼着远山集团的顾问呢，这可是周经理当初特意邀请他担任的职位。 但是周睿做的不怎么称职，除了刚开始出了些力之外，制订了一个长期战略，后续就没怎么出力了。 当然，周经理和肖远山都知道睿芝公司，也知道这家公司是周睿一手创立的，睿芝公司发展到今天，取得的成就让他们为之侧目。 特别是肖远山，不止一次感慨，周睿取得的成就已经远超他大半生取得的成就。 周睿要和许含山来一趟丰宁馆，为许含山践行。 周经理接到周睿的电话，还是很意外的。听到周睿要来，立马笑着说道，最好的包间会给周睿留着，要不要他叫上肖总，很长时间没见了，正好一起聊聊，给许含山践行。 之前许含山做罐头厂的时候，和肖远山他们也打过交道。 周睿望向许含山，见他笑着点点头，便答应了周经理的请求。 等到午饭时点，周睿叫上芝芝、杨丰和曾阳，由司机开着公司的商务车，一同来到了丰宁馆。 周睿一行人，刚到丰宁馆门口，就看见肖远山和周经理，还有几人一起陪着，正在门口站着。 周睿还以为他们在迎接县里的领导，也没着急走过去，慢悠悠的走着。 一直到周睿走到门口，肖远山看见周睿走过来，立马走过来，笑呵呵的握着周睿的手。 笑着说：“小睿，许久不见，风头正劲啊。” “呵呵，肖哥，别来无恙。” “你们这是在迎接哪位领导？” “呵呵，迎接你啊。” “啊？肖哥，这可承受不起，我何德何能，能受此大礼。” “小睿，你现在可是咱丰宁的名人了，短短一年时间，将睿芝公司打造成丰宁的一张名片，成为咱丰宁县首屈一指的公司了。” “肖哥，这话听着就有的酸溜溜了，敢情是抢了远山集团的名头呢。” “哈哈哈哈，小睿，这个名头终于从我头上摘去了，顶着这个名头，满身都是压力，现在我是一身轻松。” “呵呵” 周睿看着肖远山笑着无奈的摇摇头。 肖远山拉着周睿一起走进了丰宁馆。 第二百一十五章 远山集团遇困境 几人一同走进丰宁馆，周经理将几人带进了丰宁馆的001号包间。 能被丰宁馆定为001的包间，果然非同一般。装修看起来非常“豪华”，金碧辉煌、富丽堂皇，但是在周睿看来，也就一般。毕竟在后世，周睿出入过各种场合，见过各种装修豪华的饭店。 但是许含山、芝芝他们则是第一次来，推开门的瞬间，还是有被惊艳到的。 肖远山见看见周睿平静的表情，心里对他更是欣赏，看来周睿的成功也绝非偶然，光这份镇定，就远超同龄人。 周睿一直很感激肖远山对他的帮助，他的第一桶金，都还是肖远山购买了他中奖的桑塔纳而来的。 滴水之恩，当涌泉相报。这是周睿的人生信条。 几人落座后，周睿主动问起肖远山关于远山集团的情况。 周睿来之前的路上，杨丰和他大致说了下远山集团的近况。 总体来说，远山集团今天过得并不好，隐隐有传言，说远山集团资金链趋于断裂，甚至爆出拖欠员工工资的消息。 对于拖欠员工工资，周睿却不大相信，但是远山集团的资金链断裂，却是相信的，毕竟在后世，远山集团就是因为这个轰然坍塌的。 周睿就担心，会不会有可能是自己给出的主意，加速了远山集团的坍塌灭亡。 毕竟在后世，远山集团也是由于多元化扩张，导致资金链断裂而破产的，这一点周睿记得特别清楚。 因为远山集团当年是丰宁县的明星企业，极有可能走出去并上市的，但是最后的轰然倒塌，让周睿唏嘘不已，为此还特意研究过远山集团破产的原因。 后世远山集团破产的原因，主要是将产业扩张到房地产行业了，并且尝到了房地产带来的暴利甜头后，便再也停不下来，疯狂买地拿地，导致杠杆过高，资金链彻底断裂。 但是如今，远山集团尚未踏足房地产行业，那资金链如果紧张的话，有可能是多元化扩张造成的。 幸好肖远山当初听了周睿的建议，也专业化发展，最起码丰宁馆和丰宁居发展的就很不错。 在浔阳、洪都、长沙等地，都有丰宁馆的分店，如果仔细算下来的话，丰宁馆差不多已经在五六个省份有了分店，而且这些分店的生意都很不错。 丰宁馆现金流稳定充裕，为远山集团源源不断输送着血液，但奈何远山集团失血太多，很多产业亏损严重，形成尾大不掉的局面。 肖远山听到周睿主动问起来，动作一滞，但随即老脸一红。 现在远山集团的负面消息，整个丰宁乃至浔阳，估计都已经传遍了，很多昔日好友，都唯恐避之不及，更不会有人主动问起了。 肖远山也总算是见识了世态炎凉、人心不古，但趋利避害是天性，也无法去责备他人。 今天听到周睿要来，他心里也存着一丝希望，就看周睿念不念旧情了。 但当周睿问出来后，他还是面皮一热，毕竟被一个小自己几轮的人问起，面子上终究是有点挂不住。 好在他也是商海中沉浮许久，很快就调整好心态，“轻松”地说：“嗐，问题不大，能应付得过来。” 可是，坐在旁边的周经理却没有这般淡定，听到他还在死撑着，早已急不可耐的说：“小睿，丰宁馆确实问题不大，远山集团其他公司可不是，你帮忙想想办法，有没有法子将远山集团拉出泥潭。” 肖远山面色一黑，狠狠瞪了周经理两眼，将目光转向周睿，眼含希冀的盯着周睿，期待着周睿的良方。 “呵呵，我都还没了解情况呢，怎么开药方呢？”周睿摸了摸鼻子，笑着说。 听到周睿这样说，肖远山顿时心里一动，于是和周睿细细道来。 原来远山集团果然如周睿所猜测的那样，多元化扩张，而且还是无序扩张，根本没有规划过产业上下游，从而导致公司资金链愈发紧张。 之前情况都还稳定，但是今年初，肖远山突然决定远山集团进入矿产开采、冶炼行业。 众所周知，这个行业是重资产行业，只有资金雄厚的玩家才能玩得下去。 对于肖远山的这个决定，远山集团上下反对声音也不小，但是还是拗不过肖远山的一意孤行，结果就是让远山集团陷入了泥潭，留下了一个烂摊子。 肖远山预测，预计还要一个亿左右的资金，才能彻底盘活远山集团。 虽然他动用了他一切的资源，举债、股权融资、抵押等方式都尝试了，但就是没人敢愿意接盘。 对此，周睿倒是颇为理解，毕竟眼看着一艘快沉了的船，谁敢接手呢。 等肖远山述说完，周睿也大致明白了远山集团目前的困境，说白了就是步子迈大了，扯着蛋了。 好好的啥不能干，非要去做采矿冶炼。 面对远山集团这个情况，周睿一时也没有太好的办法，场面一度陷入安静。 过了一会儿，周睿从思考中醒来，对肖远山说：“肖大哥，说实话，以远山集团目前这情况，只有三条路可走了。” 听到周睿这样说，肖远山精神一振，周经理也连忙盯着周睿。 “一是破产清算，趁现在还有净资产，可以留下一部分，说不定有东山再起的机会；二是断臂求生，退出采矿冶炼行业，停止投入，转移矿山，回笼一部分资金；三是公司重组，放弃控股权地位，引入战投。” 肖远山当听完周睿的第一条路时，眼神一暗，很显然破产清算，他已经想过了。 听到第二条时，也还是神色木然，及时止损，却难以甘心释怀。 但是听到第三条时，则一脸疑惑的看着周睿。 公司重组，他倒是听过，但是具体怎么操作，他倒是没有细致的了解。 看着他的神情，周睿也明白了他的意思，于是将公司重组的具体情况，给肖远山讲了一遍。 原本是给许含山践行的午饭，结果主角成了周睿和肖远山。 第二百一十六章 入股远山集团 肖远山仔细听完周睿的讲解，也大致明白了公司重组的整个运作流程，同时内心里也在盘算，要怎么运作。 时来天地皆同力，运去英雄不自由。这是肖远山内心里最真实的感受，当远山集团的负面消息传出去的时候，昔日求着他合作的供应商，都开始找上门来讨要货款，而且绝大部分都尚在合同约定账期内。 但是肖远山是看不惯那些人的嘴脸，于是但凡上门来讨要货款的，都会当场结清，然后取消合作。 也正是这种意气用事，导致远山集团的资金进一步紧张。当然这也可能是肖远山想要借给供应商付款，来展现远山集团的资金实力。只是运作不当，没有达到预期的效果。 当错过了最佳的公关时机，想要再扭转颓势，就难上加难了。这也就导致远山集团到了目前的境地，甚至到了不得不考虑破产清算和公司重组。 肖远山过滤了一遍能合作的资源，发现找不到合适的战略合作方，要么是虎视眈眈的盯着远山集团，随时都可能扑上来咬一口，要么是野心勃勃的彻底吞并远山集团。 既想要保住自己的控股权地位，又想要获得雄厚的资金支持，这就是肖远山的诉求，既要又要。 可是，天底下没有哪顿午餐是免费的，他的诉求必然很难能得到别人的回应。 突然，肖远山紧紧盯着周睿上下打量着，周睿被这突如其来的打量，有点摸不着头脑，但是看着肖远山的表情，恍然大悟。 周睿不由得气笑了，自己好心好意给他出主意，没想到肖远山竟然将主意打到了自己身上。 “小睿，我有个不太成熟的建议，不知当讲不当讲？” “呵呵，肖大哥，既然不太成熟，那还是不要讲了。” “别啊，小睿，你就先听听我的建议。” 肖远山听见周睿笑呵呵的回答，顿时有些慌了，连忙拉过凳子离周睿更近一些，仿佛周睿要跑了一样。 见肖远山都这样了，周睿也只得点头听其说下去。 “小睿，我觉得由睿芝公司入股远山集团，你看怎么样？” 说罢，便满含期待的盯着周睿看。 “我觉得不怎么样”周睿立马拒绝道。 见肖远山几欲张口，周睿连忙继续说道：“肖大哥，不是我不愿帮你，而是我没那个实力帮你。睿芝公司做的是食品加工，属于快消品，高周转低库存。但是远山集团做的建筑、矿产、酒店、餐饮，和睿芝公司是完全没有产业协同效应的，这是其一。” “其次是，睿芝公司目前还背负着银行贷款三千万元，设备款四五千万元，但是账上货币资金也只够覆盖这部分债务，再加上目前还有几个工厂正在建设过程中，已经没有资金实力来入股远山集团。” “其三是，睿芝公司成立至今也堪堪一年，管理能力和资源整合能力都非常薄弱，更没有能力接手这么大的远山集团。” 听完周睿的分析，肖远山眼神里的亮光，逐渐消散。 周睿分析的这些，也都是事实，而且在他看来，睿芝公司也确实没有这个实力来接下远山集团。 “但是。。。” 周睿故意拖长了音，说道。 肖远山顿时精神一振。 “睿芝公司没有实力，但不代表其他公司没有这个实力。” “哪家公司？” 肖远山就像一个溺水的人，猛然抓住了一根稻草一样，急切的问。 “帝都方便食品厂”周睿也熄了逗肖远山的心思了，直接说了出来。 肖远山听到是帝都方便食品厂时，陷入了沉思。作为国内红极一时的方便面巨头，其品牌知名度还是很足的，肖远山显然是听过这家公司的。 同时肖远山心里也摸不准帝都方便食品厂的情况，只知道这是一家很有名的老牌国企，虽然近些年风光不再，但瘦死的骆驼比马大，帝都方便食品厂能看上远山集团吗？ 其实这还真是肖远山多虑了，在周睿看来，远山集团就是多元化扩张过于激烈了些，导致资金紧张，如果有国企背景的企业进来托底背书，然后再断臂求生，还是很有希望重塑辉煌的。 “小睿，如果帝都方便食品厂愿意入股远山集团，那当然是好了，只是我没和他们打过交道，也不知道那边的要求，如果睿芝公司也能进来，那我就放心了。” 肖远山说出了自己的担忧和期待。 肖远山的话，让周睿怦然心动，周睿也想过睿芝公司入股远山集团，但是又有太多的不可能，也渐渐熄灭了这个想法。 但是肖远山主动提出来，而周睿再仔细一想，发现也有一定的可行性，那怎能不怦然心动呢。 为什么会觉得有一定的可行性呢，主要是因为帝都方便食品厂和远山集团是周睿在中间牵桥搭线，以胡厂长的精明，肯定想拉着周睿一起投，睿芝公司愿意入股，帝都方便食品厂才会愿意入股。 周睿沉吟片刻，说：“肖大哥，如果帝都方便食品厂那边有意愿的话，睿芝公司也可以考虑一同入股。” 肖远山听到这话，喜不胜收。 他现在对周睿佩服的是五体投地，周睿用一年时间走完了他将近二十年才走完的路。 而且对于周睿的眼光和战略布局，也是极为佩服。 如果睿芝公司成为了远山集团的股东之后，那以后远山集团的事，周睿说什么都得管管了吧。 二人就这样愉快的达成了协议，而此刻远在帝都的胡厂长则莫名的打了一个冷颤，心里还在想着不会是有人在“惦记”自己吧。 等谈完了这些，周睿突然记起，今天是来给许含山践行的。 “呵呵，老许，实在抱歉，和肖大哥聊着聊着就忘了正事，今天你可是主角呢。” “你还知道啊”芝芝在旁边忿忿的说。 “呵呵，睿哥，没事没事，我随时都可以回来，但是能和肖总一起谈事情的机会，可不是谁都能有的。” “呵呵，老许，你喊我老肖就行，以后说不定在一个锅里搅饭吃了。” 肖远山倒也拿得起放得下，一会儿就转变了心态，光这份豁达，周睿就自愧不如。 中午这顿饭吃到下午两点多才散场，肖远山极力邀请周睿去他办公室喝茶，但被周睿婉拒了。 如今正是与华丰集团价格战的关键时期，周睿得紧紧盯着。 几人回到工厂，许含山在周睿办公室坐了会儿后，就坐上公司的车，去到丰宁汽车站。 第二百一十七章 等着命名 周睿看着桑塔纳缓缓驶出厂门，直到看不到汽车的身影，才转过身走到办公桌前坐下。 现在华丰集团已经连续两次涨价，现在的价格刚好接近成本价。 睿芝公司第三次涨价后，不出意外的话，华丰集团会跟进。 周睿特意叮嘱许含山，一定要控制红烧牛肉面的产量和库存，加大新口味的产量和库存。 许含山走后，周睿办公室再也没有人进来打扰，虽然是国庆黄金周期间，但是周睿并没有多少心情休假。 而周睿不休假，势必也会造成倪明、黄三、徐帆他们没法休假。 “曾阳，现在新口味辣椒酱研发的怎么样了？” 周睿将曾阳叫来自己办公室问道。 “周总，研发中心经过加班加点的攻关，现在已经研发出一款红油辣椒酱，我尝了下，味道还不错。” “那先生产一批，给咱食堂送一些，给周边的厂子也送一些，听听别人的评价。” “行，我就去安排。” 周睿听完点点头，又语重心长的和曾阳说：“曾阳，叫你过来，主要是想和你聊聊公司下一步的安排。” 曾阳顿时正襟危坐，打开手头的笔记本，显然是想记下周睿接下来要说的话。 周睿见状，停顿了下，特意给曾阳留点时间。 “辣椒酱市场很大，但是咱睿芝辣椒酱的销售额却不大，虽然9月份取得了不错的增长，但是远远没有达到我的预期。” “睿芝辣椒酱的目标是年产值应该超过辣条”周睿自信的说。 但是曾阳却一脸傻眼的表情看着周睿，以现在一个月70来万的收入，居然可以超越辣条的收入，这怎么想都不太可能。 “辣椒酱作为佐餐调料，已经越来越受大家的欢迎，逐渐成为就餐的必备选择，市场规模不小。” “而且辣椒酱的客单价较辣条高，消费群体不比辣条的少，消费群体不少。” “在市场规模、消费群体都很庞大的情况下，我们睿芝辣椒酱能否脱颖而出，就非常关键了。” “现在辣椒酱市场还是百家争鸣的时代，等到未来竞争格局成型，而若是没有咱睿芝辣椒酱的一席之位，那咱睿芝辣椒酱就丧失了发展的最佳时机。” 曾阳听完，点了点头，他也极为认同这一点，随着行业竞争加剧，必然加速行业出清，胜者则会通吃。若睿芝辣椒酱没能坚持到最后，那么再想从胜者手里抢回市场，难度则比现在大太多了。 “既然目标定下了，那么接下来，我们要想的是如何做了。” “我讲一个大概，你结合着思考下，再形成一个方案。” “第一，研发中心要加紧研发新口味、新种类，像腐乳、鸡油辣椒酱等，丰富现有的产品体系。” “第二，扩大生产，该买设备就购买设备，该招人就招人，要将产量搞上去。” “第三，共享辣条和周师傅的销售渠道，迅速将产品推向市场，必要的时候，也可以在电视上投放广告。” “第四，拓展大客户，拓展酒店、政府机关食堂等，大客户与个人消费者相结合。” 周睿说完这四点后，就没有再说了。 曾阳一字不漏的记下了周睿说的这四条，并给周睿保证，他回去就立马组织人员，研讨这四条措施，形成一个全面的行动方案。 周睿笑着点点头，和曾阳聊了会儿之后，也到了下班时间。 吃过晚饭后，周睿像往常一样和芝芝沿着丰宁河走了一圈。 时值秋季，地处长江中下游地区的丰宁，已有了秋的容颜，柳树枝头的叶子开始泛黄，枫叶也逐渐变黄，连带着晚上的风，也有了秋意。 周睿和芝芝散了会儿步，就回到了厂子里。 现在整个工厂依旧灯火通明，工人们也都在加班加点的生产。 虽然周师傅与华丰方便面竞争日益激烈与白热化，但是丝毫没影响睿芝公司的生产。 不论是辣条、辣片车间，还是方便面车间，工人们都热火朝天的干着。 周睿现在都养成了一个习惯，每天散完步回来，都会回办公室待一会儿，要么是处理当天没做完的工作，要么是回办公室看会儿书。 周睿正看的入迷，办公室门突然被敲响，周睿喊了声“请进”。 推门进来的是杨丰。 “睿总，在看书呢？” “呵呵，杨丰，你来了，你瘦了不少呢，你要多注意身体啊。” 周睿看着瘦了一圈的杨丰叮嘱道。 “睿总，我没事，现在天天去矿泉水厂那边跑一跑，虽然瘦了一些，但是身体反而更好了。” “今天我来，是想给你汇报下矿泉水厂的情况。” 听到是汇报矿泉水厂的情况，周睿顿时坐正了起来，他对矿泉水厂可是抱有极大期待的。 “先说说进度，目前矿泉水厂区域内的拆迁搬迁工作已全部完成，当地居民已全部搬迁，现在正打算引入建筑施工队入场施工。” 这个进度，还是超出了周睿的意料。众所周知，拆迁搬迁工作，一直都比较难做，可没想到这一次竟然这么快，就将区域内的居民全部搬迁了。 “量产时间方面，从建成厂房到设备进场调试，再到量产，预计还需要三个月，也就是说预计在今年年底，咱周师傅矿泉水应该就可以上市了。” “广告宣传方面，目前已经和叶茂东进行了较为深入的交流，也带他去凤凰山转了一圈，包括一些历史事迹，也和他讲解了，当站上凤凰山顶，看着碧绿的丰宁河绕城而流，感觉他还是有点震撼的。他对咱丰宁县城的景色特别喜爱，也启发了他的灵感，至于具体的广告创意，他则没有讲太多。” “渠道铺设方面，我已经和许总、倪明总、徐帆总和黄三总他们都汇报过，到时候会共享现有的销售渠道，快速铺货。” “人员安排方面，我也找芝芝那边谈好了，现在已经在帮忙物色人选。对了，鹏城的孙挺，也替咱从益力矿泉水厂挖了几个技术骨干过来，有一个还是车间的副主任呢，估计过两天就会来丰宁。” 周睿听杨丰说完，不论是建设、生产、销售方面，都已经想好了对策和方案。 这也是周睿最满意杨丰的一点，会做的很详尽扎实。 周睿笑着对杨丰说：“杨丰，不错不错，我越来越觉得让你去负责矿泉水板块，是多么正确的决定，再接再厉。” 听到周睿的夸奖，杨丰连忙摆摆手，说这都是大家共同努力的结果。 和杨丰聊完，见时间不早了，周睿站起来伸了个懒腰，决定回宿舍休息了。 明天还有好几件事情需要他去处理呢。