《重生之无憾人生》 第一章 重生先报仇 “突……突……突” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 摩托车排气声由远至近，长期养成的职业习惯形成条件反射，林安坐起身子揉了揉眼睛驱散睡意，准备迎接今天的第一位顾客。 幽暗的瓦房中飘散着淡淡霉味，屋顶一大片湿漉漉，正下方摆着用来接漏的胶盆，房梁上吊着两只挂着蛛网的荆篮…… 记忆中的老屋印象让林安下意识认为自己还在梦中，狠狠搓了搓脸颊。 原本布满老茧的双手，已然变得光滑细腻，就连之前落下的伤疤都消失不见，粗壮黝黑的手臂也变得纤细白嫩…… “这……” 林安心跳加速，三步并做两步来到堂屋，看着钉在墙上已然被撕去大半的日历，正中间的红色数字是那么清晰刺眼。 23！ 日历右上角还有一串字体略小的数字组合，1992.8。 “不是在做梦，真的重生了！” 确认自身处境，林安反而更加纳闷，电影中的穿越重生剧情一般都是重大变故引发的，自己好好端端的啥事没有，昨天还跟朋友喝酒…… 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 想到昨天的酒局，林安不由怔住。 下雨天没生意，几个朋友凑到一块喝酒。从家长里短开始聊，醉意逐渐占据大脑后，又从吹牛逼变成了追忆年轻时干过的荒唐事，最后竟是聊起了后悔和遗憾。 “2000年俺老表喊我合伙开网吧，那时候农村人谁见过电脑长啥样啊？现在想想心窝子都疼，如果当时跟俺老表一起干，现在最起码跟俺老表一样几百万身家，哪用得着起早贪黑守着小超市啊！” “我最后悔的是年轻时没听老人的话，鬼迷心窍老想着找个漂亮媳妇，断了跟杨翠兰的关系。当年要是跟杨翠兰结婚，以她那种温和性格，肯定不会天天吵架，我也不至于混到离婚这一步……” “能比陈清性格更好？人家陈清不光性格好，还长得漂亮，跟电视里的明星模特比起来都不差。要不是陈二狗要求必须是吃商品粮的才能娶陈清，我都想让俺妈托人去说媒。” “你以为就你一个想娶陈清？咱几个都算上，摸着良心说，谁年轻时没有这样想过？再说附近几个村，想娶陈清的加在一起没有一百也有八十，不都被高门槛挡在了外面？” “麻痹的，提起陈清我就来气，多好的姑娘啊，被那杂碎害了……” “林安，你咋不说话？” “说起来我都替安哥后悔，当年要是没有陈清那档子事，安哥肯定有机会复习考大学，说不定咱们兄弟伙里还能出一个当官的。” 当陈清这两字出现时，林安脑海里跟着浮现那张模糊的面容，摇头叹气道：“就算没有那事，我也考不上大学，说不上后悔。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 下一秒，有人不解追问，“那你为什么还要坚持复习呢？” 林安苦笑，“魔怔了呗，这都是后来才想明白的。” 其实，林安只说了一半，想明白的不单单是高考这件事。 还有年轻时之所以不管不顾坚持复习高考，就是为了端铁饭碗吃商品粮，跨过陈二狗设定的那道门槛，只不过当时不自知罢了。 “你就没有后悔的事情？” 林安再次陷入沉默，随后黯然道：“为了供我复习，俺爸弯腰赔笑借钱，后来又求人去窑厂上班，干最重最累的活，一天不到四块钱的工资，窑厂不停工俺爸就不歇着，不到一年就直不起腰了。” “年轻时没想那么多，以为岁数大了都会驼背。直到……直到俺爸去世，驼背突然变平那一刻，我才明白要是没有那么多压力……” “真要说起来，我最后悔的反而是复习……” 回想昨天说的话，再看向日历，1992年，第一次高考失败，父亲还没有因为借钱丢掉尊严，母亲也没有因为不舍得吃喝亏空身体，陈清也没有出事…… 林安眼神逐渐变得明亮，冥冥中感觉这是老天爷给的机会。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 沉闷心情一扫而空，林安的嘴角开始上扬，既然老天爷给机会，说什么也不能再留遗憾。 就在林安憧憬未来时，院子外面传来嘈杂声，五六个身穿的确良衣服的妇女有说有笑从院门口经过，紧接着隔壁院子变得热闹起来。 几乎是瞬间，烦躁涌上林安心头，又有人跟陈清说媒了！ 前世，每次见到或者听说有人给陈清说媒，林安都会感觉烦闷。 只不过，当时的他也不清楚自己为什么不舒服，得知相亲失败后又会暗暗欣喜，然后更加坚定‘考大学吃商品粮’的念头。 想想前世的行为，林安先是苦笑自嘲，随即深吸一口气，迈步朝院墙处走去。 这时候的农村没有什么楼房，邻居之间大多是共用一堵院墙，院墙不高，根本没有隔音效果，成年人毫不费力就能看到别家的情况。 刚才从门前经过的几个妇女此时正坐在房檐下有说有笑，端坐在堂屋门口右边的陈二狗中等身材略显瘦削，身穿淡蓝色的确良衬衣，梳着三七偏分，一副得意模样，无疑是焦点所在。 在陈二狗身边说个不停的女人应该就是介绍人，林安调整角度，看清楚媒婆长相那一刻，顿时怒火中烧。 王桂芝！ 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 …… 前世，林安铆足了劲准备回归校园生活，再次冲刺高考。 平日里相安无事的邻居陈二狗不知道发了什么疯，竟然在院子里大声嘲讽林安不是读书的料，甚至说了一大堆难听话。 如此大声，傻子都知道是故意说给自己听的。自认为没有得罪过陈二狗，再加上心劲儿正高，林安一时没忍住，跟陈二狗隔墙对骂。 九十年代的农村，一言不合吵架打架都属于常事，指爹骂娘更是张嘴就来。大人小孩深谙骂人精髓，什么歹毒骂什么，专挑别人在乎的骂，只有这样才能让对方更加生气，自己也解气。 当时的林安还是学生，哪里是浑人陈二狗的对手，仅仅几句便落了下风。气急败坏后口不择言，直接丢出一句让陈二狗失去理智的话。 “陈二狗，我曰你闺女。” 果不其然，陈二狗听见这句话后瞬间红了眼珠，“林安，我弄死你！” 下一秒便翻院墙跳过来，正好被干活回来的林红军刘秀云遇上拉开。问清楚情况，林红军二话没说直接拿起编筐用的藤条对着林安后背一阵狠抽。 当时的林安想不明白，明明是陈二狗先骂的自己，为什么父亲不站自己这边？还要当着那么多看热闹的面打自己？ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 倔强脾气上头，竟是不躲不避。 夏天衣服穿的少，仅仅十几下，后背就浸出血痕。不知道是气急攻心，还是疼的太厉害，最终晕了过去。 后来听别人说才知道，王桂芝的外甥跟陈清相亲失败，恼羞成怒的王桂芝居然说陈二狗定下‘吃商品粮’的高门槛，就是想等林安考上大学，然后就有了陈二狗嘲讽自己那件事。 …… 尽管时隔多年，回忆这件事时，林安依旧会觉得后背发寒，对王桂芝的恨意也愈发浓重。 看着王桂芝卖力夸赞她外甥，张嘴闭嘴俨然一副把陈清当做外甥媳妇的语气，林安心中更加不爽。 前世不知道相亲的事情，现在让自己遇到，新仇旧恨必须一起清算。 第二章 完美拆台 嘴巴都说干了，始终不见陈二狗松口。 纵然心中不满，王桂芝却不敢直接表现出来，装作开玩笑朝陈二狗的胳膊轻轻拍了一巴掌，“俺外甥可是在化肥厂上班，这事要是能成，小清下半辈子就等着享福吧。” 本小说首发站点为：塔读小说app 说着，又朝门口方向指了指，眉毛挑得老高：“单是这辆摩托车，有几个人能买得起？要是恁女婿骑着摩托车来走亲戚，咱们村你绝对是第一个，多有面子啊！” 正准备往隔壁走，听到王桂芝这句话，林安不由想起把自己吵醒的摩托车声音，侧身顺着王桂芝手指的方向看去，这才看到一辆车轱辘和车屁股沾满了泥的红色嘉陵125摩托车停在陈二狗家大门口。 怪不得前世王桂芝会因为外甥相亲失败恼羞成怒，看来是心理落差太大了！ 或许是职业习惯的因素，这一刻，林安竟是对摩托车有了好奇心，本能加快脚步朝隔壁走去。 “她婶。” 陈二狗笑着开口：“孩子脸皮薄，当着这么多人的面不好说，等人少了，我问问小清咋想的，晚上给你回话，中不？” “中，你可别忘了。” 王桂芝干脆点头，下一秒便急不可耐地冲屋里提醒道：“小胜，咱们该走了。” 林安刚走进陈二狗家，就看到一个尖嘴猴腮的年轻男人从堂屋走出来，仔细瞅了两眼，怎么看怎么不顺眼。 看到后面走出来的女孩，脑海中原本模糊的印象迅速变得清晰，最终重合在一起。刹那间生出一股冲动，上去跟她打个招呼，再好好看看她。 本小说首发站点为：塔读小说app 碍于眼前的状况，林安只能压下冲动。 林安进来，院内几人只是扫了一眼，并没在意，目光始终聚集在王桂芝外甥身上，只有最后走出堂屋的陈清冲林安笑着点头，没有丝毫拘谨。 尖嘴猴腮在几个凑热闹妇女的羡慕目光中跨上摩托，插上钥匙点火启动。似乎有显摆的意思，点着火后故意拧动油门制造声响。 伴随着刺耳的声音，排气筒喷出浓郁蓝烟，吓得妇女们赶紧捂住鼻子往后退，就连陈二狗都不自觉往后退了两步。 “噗嗤……” 看到这一幕，林安嗤笑出声。 听出林安笑得不对劲，王桂芝扭头狠狠剜了林安一眼，见林安没多说什么，自己也不好发作。 因为刚下完雨，土地比较松软，尖嘴猴腮操控摩托车往外开，地面被摩托车轮胎划出一道泥痕，沾在轮胎上的泥土随着轮毂转动塞进泥瓦。 摩托车前行的愈发吃力，排气筒冒出的蓝烟更加浓重，焦糊味也更加刺鼻。 烧机油了！ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 其实，看到蓝烟的第一时间，拥有经验丰富的林安就有了判断，看尖嘴猴腮强行加油门不自知的表现，林安又暗暗疑惑。 王桂芝刚才跟陈二狗说的那番话虽然有炫耀意味，但不能否认，她说的没有毛病。 这年头，能买得起摩托车的真没有多少人，包括城里那些吃商品粮的人在内。 摩托车在农村的存在感，一点都不比城市里的小轿车差。 那么，问题来了！ 现在的人们还是比较质朴的，也都比较爱惜东西，自行车脏了都会不耐其烦地刷洗干净，何况是金贵的摩托车？ 再有，摩托车冒蓝烟明显不正常，尖嘴猴腮却是一副不知模样，这是经常骑摩托车该有的反应吗？ 尖嘴猴腮好不容易把摩托车开出院子，双脚撑着地面，又是殷勤掏出香烟给陈二狗奉上，一口一个叔，叫得那叫一个甜，看样子巴不得早点改口喊陈二狗爹。 本来就是带着目的过来的，看他这副表现，林安心里更不舒服。瞟了一眼摩托车，嘴角上勾，送上门的理由，不用白不用啊！ “你这摩托车有毛病啊！” 本小说首发站点为：塔读小说app 正跟陈二狗赔笑说话的尖嘴猴腮愣住了，陈二狗以及那些凑热闹的邻居也都被冷不丁出现的话惊住，纷纷扭头看向林安。 开摩托车相亲本来就是撑面子用的，刚在女方家长和邻居们跟前长了脸，就被当众说有毛病，身为男方长辈兼媒婆的王桂芝立刻耷拉下脸色，又想到刚才林安的怪笑，顿时不满道：“林安，你开过摩托车吗？不懂可不要乱说。” 尖嘴猴腮随后反应过来，瞪着林安，眼神里满是警告。 王桂芝的话让林安不由发笑，重生前，自己可是在摩托车电动车行业摸爬滚打二十年的老油条，啥样的摩托车没见过？啥样的毛病没修过？ 不夸张地说，哪怕没有明显的毛病，老维修师傅只需要听声音就能精准判断出问题所在。 “没吃过猪肉还没见过猪跑？” 林安的自信是毋庸置疑的，但他不能告诉别人他是重生回来的，所以还得想办法把理由说的合理一些。 不疾不徐指向尖嘴猴腮屁股下面的摩托车，“正常情况下，摩托车可不会排这么浓的烟，更不会有这么大的焦糊味，我记得书上说过，出现这种情况很有可能是烧机油了。” 烧机油？ 之前还一个劲儿夸赞尖嘴猴腮的妇女们狐疑看向王桂芝，这种目光让王桂芝有些挂不住面子，阴沉着脸瞪着林安。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 陈二狗看了看林安，又看了看尖嘴猴腮，一直挂在脸上的笑容消失不见了。 站在陈二狗身边的陈清，眼神莫名看着林安。 尖嘴猴腮见陈二狗和陈清如此反应，瞬间急了：“前些天就这样了，摩托车照开不误，你吓唬谁呢。” “小安，人家来的时候还好好的呢，那么拧巴的路，要是换做自行车，早就得下来推着走了，摩托车开得可有劲了。”有妇女好心提醒林安。 “书上说的不一定就是对的。”跟王桂芝关系比较好的妇女斜视林安，“读了那么多书，不也没考上……” 林安充耳不闻，直勾勾看着尖嘴猴腮，“你刚买回来的新车是这样吗？前些天就这样了你不知道修？该不会，这摩托车不是你的吧？” 为了相亲故意夸大家庭条件的比比皆是，更有甚者不惜借大件东西撑门面，小品电视里都上演过类似的剧情，没什么奇怪的。 说好听点，是成人之美。说难听点，这就是欺骗。 听到这句话，细碎的议论戛然而止，齐齐看向尖嘴猴腮。陈二狗若有所思撇了王桂芝一眼，脸色渐渐冷了下来。 尖嘴猴腮脸色难看，嘴唇哆嗦几次都没说出话。王桂芝胸口剧烈起伏，几乎把纽扣挤飞，怒视着林安，恨不得撕了林安的嘴巴。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “我没有别的意思，就是好心提醒你一下。” 林安主动往后退了两步，继续道：“刚下完雨，路上不好走，你这样轰油门骑行，没问题也容易弄出毛病，更别说这车已经烧机油了。” “如果是你的车，回去抓紧时间修修，趁着毛病不大，花不了多少钱。如果不是你的车，你这样骑回去，怕是不好跟车主交代，搞不好还得陪人家钱。” 说完，不给尖嘴猴腮反驳的机会，林安直接转身离开。 院子里安静的有些吓人，那些过来凑热闹的妇女面面相觑，然后默默离开。 “二狗……”眼瞅着情况不对，王桂芝想要说些什么。 陈二狗却不给她说完的机会，径直返回屋内。 第三章 自知之明 林安的行为看似莽撞，有可能同时得罪两家人。 实际上，他一点都不担心，甚至可以说有恃无恐。 在乡镇做了二十年生意，接触的三教九流应有尽有，无论是斤斤计较爱占小便宜的顾客，还是套路繁多的供货商和业务员，亦或者是阳谋阴招层出不穷的竞争对手，没点心机和手段肯定是应付不来的。 林安今天用的就是阳谋，当着几位邻居的面指出事实存在的问题，随便找个懂摩托车的人验证一下，就能证明林安没有说瞎话。 抛开重生先知这次相亲以失败收场不说，即便王桂芝心存不满，也不能挑理，因为林安已经强调过了，自己是好心提醒。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 这种善意，你可以拒绝，但不能诟病！ 从陈二狗的角度来看，林安今天无异于帮他把关排雷，避免了上当受骗。 可以不感激，但不能反过来怪罪林安。 退一步讲，哪怕王桂芝不要脸面，像上一世那样祸水东引，有今天这件事在前，明眼人都能猜到王桂芝是恼羞成怒故意挑事。 陈二狗还会上头吗？ 这样既报了上一世的仇，又扼杀了跟陈二狗爆发冲突的隐患，对林安来讲就是一箭双雕的好事。 看着空荡的房子，林安又有些怅然。 重生前，自己一心复习考大学，无论是家务，还是地里的农活，基本上都没有参与，要不然也不能养得如此细皮嫩肉。 重生回来后本该第一时间见见父母的，奈何父母下地干活的时候，自己还在睡觉，根本不知道他们去哪块地干活了，想找都不知道去哪找！ 思来想去，林安决定先给父母做顿饭，等他们回来，再把放弃复习的想法说出来，到时候也好说些。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 从堂屋出来，还没走到厨房，院门口出现一道身影。 看着越来越近的陈二狗，林安不知如何开口，虽然两家是一墙之隔的邻居，陈清跟林安家的关系也比较好，但跟陈二狗，林安一家始终保持着距离。 陈二狗是人尽皆知的游手好闲，年轻时就喜欢和争勇好斗的人一起厮混，早早便落下一身坏毛病和恶名声。 村里的良善人家都把陈二狗当成臭狗屎，本着‘好鞋不踩臭狗屎’的原则，不怎么愿意跟陈二狗有交集来往。 陈二狗媳妇生孩子时难产，陈二狗选择舍大保小，丢了媳妇的性命，也跟媳妇娘家断了来往。一个人带孩子，方才知道收敛，不再像年轻时那样瞎混。 别看陈二狗本人长得不咋样，女儿陈清却是极其漂亮，初中下学开始学着操持家务，跟邻居长辈妇女们学针线活，把家里打理的井井有条。 手巧勤快，懂事能干，熟悉陈清的人无不夸赞。 只不过，每一次夸赞，都会顺带捎上陈二狗，宛如批斗大会那样细数陈二狗的斑斑劣迹。 渐渐的，陈清的好名声传了出去，引来无数有儿子的人家青睐，这两年到了找婆家的年纪，更是隔三差五就有媒婆上门说亲。 因为抢手，陈二狗把陈清当成了宝贝疙瘩，时不时就会拿出来炫耀一番，还扬言说只有城里那些吃商品粮的才配得上他闺女。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 为此，陈二狗身上又多了一个标签——势利眼。 如果不是心疼陈清，附近的邻居基本上不会主动踏入陈二狗的家门。陈二狗也很有自知之明，平白无故不去打扰别人。 突然登门，林安一时间真猜不到他的目的，只能在心里暗暗琢磨，他是来表示感谢的？还是来犯浑找茬的？ 陈二狗在距离林安一米多的地方站定，眯着细长眼睛打量林安，并不说话。 林安尝试跟陈二狗对视，可惜，只坚持了十几秒钟，便败下阵来。 别人或许只是听说过，见过陈二狗的无赖行径，不愿意跟他接触。作为重生者的林安很清楚，陈二狗不光是无赖，他还敢杀人！ 想起这里，林安神情恍惚，不自觉泛起回忆。 …… 九十年代初，农村最为流行且最具号召力的只有两件事——放电影，唱大戏！ 放电影要在晚上，受时间限制，外村上岁数的人很少去凑热闹，去的基本上都是十里八村的年轻人。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 年轻男女凑在一起，电影其实也就不那么重要了。 正是一次放电影，陈清遭了黑手。 九十年代侦查技术远远不如后世，破案基本靠走访排查。 第一怀疑对象肯定是过往的仇家，陈二狗跟林安吵架的事情不可避免被翻出来了，那句‘我曰你闺女’正好跟陈清被害的情形契合。 案发当天晚上同样去看电影，结伴同行的证人也因为某些事情分开了一段时间…… 林安成了嫌疑最大的目标，被执法机关带走调查。 “没想到林安这小子平时看起来挺文气的，居然有胆子……还把人杀了。” “真是应了那句老话，知人知面不知心啊！唉，可惜了陈清这个好闺女了……” “以后不能再让家里孩子跟林安玩了……” 执法机关的羁押调查让林安错过了开学时间，学校听说情况后第一时间宣布不会接纳作奸犯科品行不端的学生，彻底断送了林安的复习之路。 本小说首发站点为：塔读小说app 好在羁押调查时间并不长，仅仅隔了半个月，真凶就落网了。 听说是醉酒吹牛炫耀自己‘经历’的漂亮姑娘，然后就被有心人举报了。 执法机关带凶手指认现场时，躲在人群中的陈二狗伺机暴起，趁执法人员不备，将杀猪尖刀捅入凶手的后心，一击毙命！ 然后将刀一丢束手就擒，跟着丢了性命。 …… 面对陈二狗，林安内心颇为复杂。 有抵触，也有欣赏，更多的却是看不清楚。 “你故意的。” 陈二狗率先打破沉默，语气平静却异常笃定，不等林安开口，又问道：“跟王桂芝有仇？” “平时都没跟她说过几次话，我能跟她有啥仇？”林安矢口否认。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 陈二狗拇指食指捏着烟屁看了看，狠狠啄了最后一口，丢掉烟头似笑非笑对林安说道：“王桂芝嘴不饶人你知道吧？你今天这样落她脸面，就不怕她背后编排你？” “编排我啥？” 林安不以为然地反问，临了又是鬼使神差补了一句：“总不能编排我故意搅黄她外甥的好事，是想娶清姐吧！” 话一出口，林安就后悔了。 上一世，陈二狗可是看不上自己的，虽然不知道为什么，但能明显感觉到。 自己这么说，不会旧事重演，再吵一架吧？ 不是林安害怕陈二狗，主要是他很清楚，如果想跟陈清在一起，就不能得罪陈二狗。 见陈二狗冷眼盯着自己，林安愈发紧张，犹豫着要不要解释一下，刚才那句话是开玩笑的。 陈二狗上下打量林安，毫不掩饰自己的轻视：“人要有自知之明。” 没有人愿意被人轻视，更何况是不留情面地点出来。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 陈二狗的话让林安很不舒服，甚至感觉不忿。但却没办法反驳，毕竟现在的自己只是一个高考失利的高中生，跟陈二狗制定的那道门槛还有很大差距。 “必须得抓紧时间挣钱！” 看着陈二狗离去的背影，诸多杂念被压制，林安脑海里只剩下赚钱一个念头。 无论是为了父母不再辛劳，还是为了跨过那道门槛，赚钱都是必不可少的重要前提。 第四章 跟预想中的不一样 “清姐，清姐。” 刚进屋就听到声音，陈二狗直接转身出来，冲院墙边的林安没好气哼了一声，“干啥？” 这老货，警惕心也太强了吧！ 就在林安腹诽陈二狗时，陈清走了出来，“咋了？” 当着陈二狗的面，林安不好多说什么，“我要去县城一趟，中午不回来吃饭了，等俺爸妈回来，你跟他们说一声。” “中。” …… 小林村隶属于豫省驿站市平西县，如果直接说平西县，可能很多人都不知道这个小县城。可若是提及‘小麦亩产7300斤’，经历过那个年代的人肯定有印象。 平西县城不大，经济状况也很普通，唯一说得起嘴的应该就是地理位置了。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 东临京广铁路，西傍107国道，两大交通要道从平西县城穿过，无论南下还是北上都很便利。 此时的平西县城远远不如后世，低矮民房随处可见，街道也比较狭窄，柏油路零星散落着坑洼，雨水沉积其中。 阳光从阴云中钻出，逐渐变得炽烈，湿漉漉的地皮被高温炙烤，空气闷热让人喘不过气来。 林安蹲坐在树荫下的马路牙子上，背心紧紧粘在身上，顾不上汗水顺着下巴滴落，直勾勾盯着马路对面的门店。 “平西县嘉陵摩托经销处。” 林安的目标很明确，没有本钱支撑，只能从最低级的维修工开始。 所以，来到县城的第一时间，林安直接找到此时最大的摩托车经销店，只不过他没有贸然去找老板，而是选择在马路对面蹲守观察。 将近两个小时蹲守观察，仅仅两人进入门店，其中一人只在店里待了几分钟。 以林安的经验分析，这人或许有购买摩托车的想法，但短时间内应该不会有实际行动，要不然不会这么快就出来。 另外一人待的时间比较长，离开时老板一直送到门外，看样子购买意向比较明显。 本小说首发站点为：塔读小说app 眼瞅着老板返回店内，重新拿起报纸，林安决定不再等了，起身推着自行车朝对面走去。 将自行车停好，林安径直走进店内。 老板看样子也就四十来岁，国字脸络腮胡，身材有些微胖。并没有以貌取人轻视林安，放下报纸从桌子后面走出来热情打招呼，“小兄弟要看摩托车？随便看。” 林安扫视屋内，除了摆放整齐的十几辆摩托车，根本没有看到任何维修工具和配件，心中立刻有了答案，这里不修摩托车。 这种现象并不罕见，哪怕是后世，同样有只卖车不修车的老板。 原因很简单，要么是不懂维修技术，但手里有钱，做了这门生意。要么就是懂点技术，但是嫌弃维修的脏活累活，看不上维修的利润。 在卖方市场的大环境下，这种现象会持续很长时间，反正现在售后服务意识还没普及，根本不影响经营卖货。 简单思索过后，林安笑着开口：“老板，怎么称呼？” 络腮胡这才反应过来，眼前这个年轻人不像是来买车的，眉眼间多了一丝狐疑，“周建国。” 林安主动伸手，“周老板你好，我叫林安，想跟你聊聊。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 周建国有些懵，眼前这人说话颇有章法，一点都看不出毛头小子的青涩稚嫩，不自觉有了好奇。 “坐下说。” 两人在靠近门口的桌子旁坐下，周建国主动问道：“你想跟我聊什么？” “周老板，平时来咱们这修车的多吗？” 周建国直接摇头：“我这里不修车。” “是我没说清楚。” 林安承认自己的失误，重新问道：“我的意思是，不知道你这里不修车，但主动找上门想要修车的人多吗？” “遇到过几次，不多。”周建国好奇心更重，反问道：“你是干啥的？” “我会修摩托车。” “你会修摩托车？” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 周建国半信半疑打量林安，追问道：“你会修什么毛病？” “大到拆卸重装发动机，小到换机油补轮胎，我都能修。”说起专业技能，林安语气中满是自信。 周建国听笑了。 驿站市的嘉陵摩托车批发商是自己的战友，如果不是战友极力劝说，自己根本不会辞掉旱涝保收的公职来干个体户。 最早了解考察摩托车生意时，自己就想过要不要学习维修技术，毕竟是上万块钱的大物件，如果坏了不能修，良心方面多少有些过意不去。 这种想法直接被战友否定，理由很充分。 现在能买得起摩托车的人并不多，一个县城一年才能卖出去多少辆摩托车，上万块钱的大物件，只要不是磕着碰着，肯定不能轻易出毛病。 就算有个别摩托车出了毛病，只要不影响正常骑行，老百姓不见得舍得花钱修。如果出了大毛病，半吊子维修水平也不见得能修好，还不如让厂家发送零部件，直接更换。 战友手下有一个接受过摩托车厂家技术培训的维修工，学习了几个月，遇到发动机出问题的情况一样麻爪，可见摩托车维修技术有多难学。 相比起费力不讨好的维修，更换零部件既轻松又赚钱。真要遇到需要更换零部件的摩托车，直接把维修工派过来就行了，反正平西县距离驿站市不远。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 开店经营半年，事实证明战友说的是对的。 看起来也就二十岁左右的年轻人竟然说自己能拆卸重装发动机，周建国如何能够相信？ 要知道，战友求了多少次厂家，才拿到一个技术培训名额，眼前这个年轻人凭什么有机会学习维修机会？ 嘴上没毛啊！ 周建国没有直接拆穿年轻人夸下的海口，也没了继续聊下去的兴趣，淡淡道：“不好意思，我这里没打算修摩托车。” 林安不知道周建国的心理波动，但他能清晰感觉到周建国的态度变化，暗暗自问自己是不是说了什么不该说的话，让对方反感了？ 眼瞅着周建国重新拿起报纸，林安知道对方是在无声送客，只能无奈起身。 从店里出来，林安并没有太多沮丧，跨上自行车寻找下一个目标。 …… 坐在马路边，林安用方便面安慰连续多次抗议的肚子。花费几个小时，把县城的大街小巷转了个遍，却以失望告终。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 整个平西县现在只有两个摩托车经销处，一个是销售嘉陵摩托车的周建国，另外一个是销售钱江摩托车的李群生。 这两人出奇一致，都不维修摩托车。 专业维修摩托车的店铺一个没找到，倒是遇到一个挂着摩托车维修牌子的摊贩，走近一看才知道那是挂羊头卖狗肉的，主业修自行车，顺带给摩托车打气补胎。 “跟预想中的情况不一样啊，哪里出问题了？” 林安紧锁着眉头翻找前世记忆，一点点回忆，丝毫不敢错过 …… 上一世，陈清出事，失去复习机会后，林安跟大部分农村人一样卖力气赚钱。 1993年，豫省农村开始流行南下打工热潮，进工厂一个月两三百块钱的工资诱惑力太强了，林安没过多考虑，便毅然决然加入南下队伍。 在羊城工厂一个月两百三十块钱的工资，干了四年多总共攒了七千块钱，加上父母的积蓄，1997年把瓦房老屋推倒盖了三间大平房。 然后经人说媒，认识一个性格泼辣的女人。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 其实林安不太喜欢这种性格的女人，奈何当时自己已经二十五岁，在农村绝对算是大龄青年，不太好找媳妇。 能找到愿意嫁的姑娘已经算是不错了，林安也不敢太挑剔。 结婚后，媳妇对公婆还算凑合，唯独与已经出嫁的姐姐林萍不合，严重时差点闹得断绝亲戚关系。 “只要她对咱爸妈好，我不跟她计较。以后我少来几次，你跟咱爸妈别怨我。” 姐姐的委屈，林安心里很清楚，但他夹在中间很难改变什么。 孩子出生后，为了维持生计，也是为了顾家，林安放弃外出打工，1998年开始跟人学修摩托车。 98年，摩托车已经有了取代自行车，成为新的结婚必备大件的趋势。 那时候，无论是摩托车销售，还是摩托车维修，都已形成规模，甚至可以说正在蓬勃发展期。 且不说经济条件比较好的县城，稍微大点的乡镇都有摩托车销售维修店，那时候无论是学习维修技术，还是开店自己经营，环境都是比较不错的。 跟师傅学习技术时，林安最喜欢请师傅喝酒，既能维护感情，让师傅多教些真本事，还能顺便听师傅聊行业内的故事。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “这一行的红利期，只要稍微懂点维修技术，赚钱就跟捡钱一样。” “技术不过关？不会修还不会换新零件吗？换新零件可比维修赚的多。老百姓有几个懂维修的？咱们怎么说，他们就得怎么信！” “上万块钱买的摩托车，总不能因为不舍得换几十、上百块钱的零件趴窝吧？越是精打细算的人，越能算明白这个账！” “那时候我们都是白天修车，晚上进城找批发商买配件。” “屁的本钱，都是先收顾客置换配件的定金，再拿钱去县城买配件。就算钱不够，批发配件的老板也敢赊给你，下次进货把之前的帐补上就行了。” “不交定金？反正咱是先修交定金的车子，他愿意等就等呗，只要不怕耽误打工赚钱。除了常用的维修工具和消耗品，基本可以说是无本生意。” “只可惜，我入行有点晚，错过了最好的行情。” “大城市有钱人多，摩托车生意开始的早，咱们这小县城是九四、九五年以后才慢慢好起来的。” …… 想到这里，林安顿时恍然，原来问题出在时间节点上！ 第五章 两个选择 将最后一小撮方便面碎渣和调味料一起倒入口中，林安跨上自行车，趁着落日余晖往家赶。 想要尽快入行抢占先机，只有两个选择。 要么在平西县城开维修点熬时间慢慢发展，要么去改革开放比较早的大城市挖掘第一桶金。 前者的优势是，能够利用时间和过硬的维修技术积累口碑，等待平西县摩托车行情提升，作为资格最老的专业摩托车维修店，生意势必不会差。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 后者的好处是，大城市摩托车销量大，维修需求多，能赚到更多钱，以后有更大的想法，最起码不缺启动资金。 考虑到自己现在的处境和想要做的事情，显然是后者更有利。 只有经济条件提升上来，父母才有可能脱离繁重的体力劳动不再辛劳，才有机会说服陈二狗打破‘吃商品粮’的门槛。 再想想如今的世道，林安更是心潮澎湃。 1992年初，总工程师发表南巡讲话，拨开迷雾，奠定乾坤！ 个体工商户没了朝不保夕的顾虑，有想法有胆量的人开始积极投身个体经营行列。南下热潮再次掀起，有抱负有闯劲儿的人如过江之鲫。 最直观的表现，村里有了小卖部，一些生活零碎东西再也不用跑到镇供销社购买，生活便利了很多。 计划经济体制向市场经济体制过渡的过程中，很多事情都是摸索前行，法律制度和行业管理规则都不完善，甚至存在漏洞，从业者根本没有太多顾虑。 在这样的大环境中，无数草莽尽数施展，八仙过海各显神通，你方唱罢我登场，轮番捞取属于自己的财富。 说白了，九十年代就是一个荤素不忌，注重胆量和魄力的时代，只要你敢做，就有很大的几率成功。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 想想后世那些名声在外的商业大佬，有几个不是在九十年代挖掘到的启动资金？再看看电视里演的，有多少小学初中学历，仅凭一身胆量就闯出一片天地的老板！ 作为重生者，脑子里的超前记忆就是自己最大依仗，抛开不懂不会的行业不说，单凭自己拥有娴熟老道的维修经验，摩托车行业还没进入巅峰期，这不就是机会吗？ 这年头，内陆经济状况远远比不上东南沿海那些率先开放开发的城市，除了进入门槛较高的鹏城经济特区，粤省省会羊城以及紧挨鹏城的沿海城市，无疑是南下淘金者的天堂。 各类工厂繁多，当地经济发展状况良好，工人工资可想而知，这就意味着老百姓拥有更多的可支配收入。 按照国人的惯性思维，大部分人会选择第一时间给家里增添大件物品，提高生活质量。除了家用电器，出行工具也是必不可少需要更换的。摩托车销量大，维修业务自然是水涨船高。 再想到上一世自己去羊城打工时，随处可见拉客载人的摩托车，远超内地的摩托车保有量，想想都让人心动。 林安直接调整方向，朝火车站方向骑行。 平西火车站是小站，在此经停的列车并不算多，仅仅几分钟时间，林安就掌握了适合自己的列次信息。 k1006次列车，从豫省周市始发，终点站粤省羊城，车票52.5元钱。 平西县是第三经停站，不用担心座位问题。当天下午乘车，第二天中午到达羊城，大部分乘车时间在夜间，不会让人太过疲惫。 本小说首发站点为：塔读小说app 大致方向有了，接下来要做的就是挑选一个合适机会，告诉父母放弃复习的打算，并且说服父母同意自己南下。 …… 眼瞅着小林村从轮廓逐渐变得清晰，林安恨不得站起身子踩脚蹬。虽然没有见到父母，但失而复得的喜悦让林安极度亢奋，恨不得插上一双翅膀飞到家里。 二八大杠在林安胯下风驰电掣，穿街走巷，最终在院门口停下。 一眼便看见坐在堂屋纳鞋底的刘秀云，内心积攒多年的想念在这一刻爆发，林安没有刻意喊叫，声音却是不受控制地拔高。 “妈！” 刘秀云似乎被惊吓到，手臂微微颤抖，带着棉线的铁针差点扎到头皮，没好气地回了句：“喊那么大声干啥！” 停好自行车，林安快步走进堂屋，在刘秀云对面坐下，目不转睛看着刘秀云。 此时的刘秀云四十出头，头发乌黑茂密，身体健康硬朗，眉眼间散发着和善笑意。 “看我干啥？” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 刘秀云看出林安的不对劲儿，赶忙放下手中针线，凭感觉整理头发。 “好看。”林安如傻子般笑着。 “净说瞎话，妈都老了。” 刘秀云嘴上不承认，笑容却是暴露了她的情绪，上下打量林安，“去县城干啥了？晌午吃的啥？饿不饿？” 最后三个字让林安鼻头发酸，从小到大每次放学回家，母亲都会这样问。哪怕是结婚后，母亲身体一天不如一天，只要自己收工回去，母亲依旧会习惯性地这样问一句。 母亲在世时没有什么特别感觉，母亲病逝之后，林安才发现，那三个字蕴藏着再也体会不到的关切。 林安狠狠点头：“饿。” 中年人的成熟灵魂在这一刻重回稚嫩任性，因为妈还在。 刘秀云立刻起身，“我去做饭。” “我烧火。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 林安跟着刘秀云来到厨房，等刘秀云准备好东西，这才划着火柴送入灶膛，“俺爸又下地了？” “恁建业大准备养两头小猪仔，喊恁爸过去帮忙垒猪圈去了。” 刘秀云一边往锅里添水，一边笑道：“听说窑厂明年还要找工人，到时候托关系问问，能不能让恁爸去上工。到时候，咱也垒个猪圈，买几头小猪仔养着，你上大学的学费就不用愁了。” 看着母亲身上浆洗褪色的衣服，以及她脸上毫不掩饰的憧憬期待，林安一时间竟有些不忍心说出放弃复习的打算。 上一世，母亲为了省钱供自己复习，舍不得吃穿。哪怕身体瘦弱，精神状态一直都挺不错。 复习之路断绝后，母亲宛如被抽走了所有的精气神，肉眼可见的衰老，暗藏的病根接踵而至显露出来。 林安很清楚，考大学对母亲来讲是一件骄傲的事情，甚至可以说是她的精神支柱和希望。 重生前固执坚持复读，让父母承受了如山般的压力，从满怀期待坠入绝望。如果贸然开口，不能合情合理说服父母赞同自己的决定，与上一世的一意孤行又有什么区别？对父母来讲会不会太残忍？ 在灶膛火光的映衬中，林安默默出神，思索如何开口。 “去喊恁爸回来吃饭。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 林安应声起身往外走，心中犹豫要不要晚两天再告诉父母。 又想到开学时间越来越近，越是临近开学，父母对这次复习就愈加看重，到时候造成的心理落差就有可能越大。 与突如其来的打击相比，倒不如早点告诉他们，给他们消化接受的时间。 长痛不如短痛，这样做或许对默默付出的父母有些残忍，但林安有信心通过自己的努力给父母创造更好的生活条件，从别的方面获取更多值得父母骄傲的成绩。 第六章 说服父母 “小安，快开学了吧？” 本小说首发站点为：塔读小说app “嗯，快了。” “小安，明年就能正儿八经喊你大学生了，以后发达了可别忘了村里的老少爷们儿……” 林安从容应对，内心毫无波澜。 前世未经世事时，每当被人以大学生称呼时，总会在心里沾沾自喜，虚荣心得到极大满足，久而久之便觉得自己就是考大学的料。 出事之后，邻居们的态度变化之大，差点让林安心理崩溃。后来才明白，所谓的‘大学生’不过是虚假调侃，当真的只有自己一个人。 重生回来，林安深知自己想要什么，自然不会被这些虚假客套欺骗。 “安哥。” 看见林安进来，正在搬砖的光膀子年轻人主动打招呼，皮肤黝黑发亮，短发根根直立很是精神，大饼脸上挂着笑容，小伙儿名叫林山。 林山的父亲林建业跟林安的父亲林红军是拜把子兄弟，两家只隔了两排房子，且都有一双儿女，无论老少聚在一起都有说不完的话。 两个小辈男丁虽然没有像父辈那样拜把子，关系处得如同亲兄弟一般。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 重生前那场酒局，替林安感觉不值的就是林山。 林安朝西南角扫了一眼，同样光着膀子大汗淋漓的林红军和林建业站在已经成型的猪圈内，两人都是左手拿砖，右手瓦刀，熟练抹泥压砖，最后适度敲打，有条不紊地快速重复。 这种情形在农村不罕见，大部分农村男人都会一些泥瓦活，别说猪圈了，就算是盖房子都不在话下。 眼看地上剩余的砖块不多，林安明白猪圈差不多盖好了，主动上前帮忙把砖块搬过去，码放在父亲伸手就能拿到的位置。 十几分钟后，林红军和林建设从猪圈里出来。 “今天先弄到这，明天晒半天，等墙体稳固了，下午再搭架子铺石棉瓦。” “中。” 林建设简单洗了手，从兜里掏出五块钱递给林山，“去小卖部买瓶白酒，剩下的钱买啤酒……” “别了。” 林安赶紧出声，对林建设说道：“俺妈做好饭了，我过来就喊俺爸回去的。” 本小说首发站点为：塔读小说app “那不中！” 林建设连连摇头，“忙活半天了，咋说也得在俺家吃饭。山子，你先去喊恁大妈，让她也过来吃饭。” “又不是外人。”林红军拦下林山，随意摆了摆手，“家里都做好了，不回去吃就得浪费。” 绕开不依不饶的林建设，父子俩往外走，经过陈二狗家院子时，林红军扭头瞥了两眼。回到家时饭菜早已上桌，稀饭温度刚刚合适，不至于烫嘴。 “咕咚咕咚……” 看着父亲放下饭碗，等待多时的林安正准备开口，没想到父亲抢先一步。 “听说王桂芝外甥跟小清相亲被你搅黄了。” “啊？” 刘秀云惊讶扫了林红军一眼，见他一脸严肃的模样，心里突突跳个不停，转头看向林安，“咋回事？” 林安丝毫不慌，父亲能知道这件事，显然是邻居街坊已经传开，当即把事情原委说了一遍。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “你这孩子咋就那么不懂事呢！” 刘秀云眼神埋怨，“老话都说，宁拆十座庙，不毁一桩婚。你这样不是把两家都得罪了？” 说着，又转头看向林红军，迟疑道：“要不，我去找桂芝说说？” 林红军注视着林安，并不说话。 “没事的，妈！” 林安知道父亲在等自己的解释，依旧不慌不忙道：“陈二狗上午已经找过我了，不碍事的。” 看林红军不说话，林安深吸一口气，把放弃复习的想法说了出来。 突然寂静。 林红军错愕看着林安，刘秀云则是在林红军和林安之间来回打量，最终没能忍住，“安啊，再过几天就开学了，这时候你可不能胡思乱想。” “我今天去县城就是找老师的，我问过老师了，像我这种成绩即便是复习一年，考上大学的几率也不大。老师说了，考大学不是单靠努力就能行的，要不然大学生也不能这么稀缺金贵。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 林安能想出来的办法，只有用善意的谎言降低父母对考大学这件事的期望，继而道：“我们老师还说了，国家现在明确支持搞开放开发，南方那些率先开放的城市发展的很好，正是用人之际。” “大学生都被分去当干部吃商品粮了，高中毕业已经算得上是高学历。南方搞发展，机会多，高中毕业去那边混口饭吃绝对没问题，运气好的话，说不定还能闯出一番名头。” 林红军夫妇面面相觑，活了大半辈子没出过远门的他们根本不知道南方是什么情况，但林安说的开放开发，他们听说过。 年初时，村里就有人讨论过这件事，当时村支书拍着胸脯保证国家不但支持搞开放开发，还支持搞个体户，这次绝对不会再变了，更是鼓励村民承包窑厂、预制板厂搞经营。 触及到认知盲区，刘秀云心里没底，只能看向林红军，想让当家的拿主意。 林红军审视看着林安：“你自己对考大学没有信心？” “信心不大！” 林安迎视林红军回话，深知这个时候不能有丝毫犹豫，“爸，我今天跟老师聊了很长时间，得到不少启发。” “老师问我为什么坚持考大学？考上大学后想过什么样的生活。当时我想了好长时间，能想出来的就是考上大学吃商品粮，让你们过上好日子。” “俺老师说，想象是美好的，但要切合实际情况。还跟我说，男人要学会勇敢面对，更要学会担当。如果你长大以后，父母还是很辛苦，那你长大还有什么用呢？” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “当时我有些想不明白，直到刚才去林山家，看到林山帮家里干活，我突然就醒悟了，我得为这个家做些什么，而不是一味从你们身上索取要求什么。” 刘秀云表情突然变得复杂，原本还有些反对儿子的想法，现在只剩下了欣慰和满足。 儿子长大了，是真的长大了！ 不管他考不考得上大学，单凭这份心思，当爹妈的知足了！ 林红军沉默了好一会，最终问道：“去南方，能行吗？” 父亲的态度让林安心中暗喜，“能不能行，去过才知道。如果行，肯定比种地强。就算不行，也能见见世面，哪怕只是学到一点先进东西，回来之后也多了一条出路不是？” “他爸？” 刘秀云内心有些动摇，打心眼里来讲，她只希望儿子过得好，至于依靠什么过好日子，她不在乎。 林红军深吸一口气，点头道：“出去见见世面确实比一辈子窝在农村强，你既然想好了，就大胆去干吧。” 就在林安准备欢呼雀跃时，又听林红军说道，“提前说好，如果在外面不好混，就抓紧时间回来。” 第七章 该来的还是来了 “秀云婶儿，看电视去啊！” 熟悉的清脆声音出现，林安一家三口齐齐扭头看向院门口，身材高挑的陈清一手拿着蒲扇，一手拎着小板凳，脸上挂着轻柔笑容。 刘秀云应声起身，手脚麻利收拾碗筷，“等我把碗刷了。” 农村的娱乐活动原本就不多，适合晚上进行的更是少之又少。 要么在街头巷口扎堆纳凉聊八卦，要么聚集在有电视机的人家看电视剧，反正不会待在家里，特别是结了婚，且没有结扎的人。计划生育不是闹着玩的，待在家里很容易付出惨重代价。 喜欢看电视的大多是妇女和孩子，男人一般都不怎么热衷，即便如此，去晚了只能坐在后排，或者是角度比较偏的位置，观影体验不是一般的差劲。 林安主动对刘秀云说道：“妈，你赶紧去吧，我来刷碗。” 刘秀云微微一怔，随即笑着点头，拿上蒲扇和板凳快速走出院子。林红军不甘落后，同样拿着蒲扇走出院子，朝巷子口走去。 林安收拾妥当碗筷，脱下被汗水浸湿几遍的衣服丢进水盆，简单清洗之后挂在晾衣绳上，顺势冲了一个凉水澡。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 此时的农村几乎没有什么混泥土建筑，即便白天酷热难耐，到了晚上余温退散的也比较快，反倒没有后世那么难熬。 清爽躺在凉席上，林安默默回忆前世在羊城的打工经历，试图找出一些有用的记忆，提前为南下做规划。 就在林安出神时，感觉到有人进屋，赶紧起身抬头，看清后惊讶道：“爸？你不是出去凉快去了？” 林红军脸色不太好看，闷声道：“王桂芝那么大的人了，居然跟小孩记仇。” 一般情况下邻居们都是聊到十点钟左右才散场，父亲这么快回来，还提到了王桂芝，林安立刻打起精神，“她说啥难听话了？” 林红军看了看林安，颇感无奈道：“说你脑子好用，是读书的料。让我好好管教你，不能把心用到别处，少看一些跟考大学无关的书。” 善意的提醒？ 这不是白天自己用过的方式么？王桂芝倒是会现学现卖！ 忽然想到了什么，林安惴惴不安看着父亲：“王桂芝还说别的没有？陈二狗没在旁边吧？” 林红军摇头，“王桂芝原本是去陈二狗家的，结果没找到陈二狗，出来之后说的这些，我一听她这么说，直接回来了。” 本小说首发站点为：塔读小说app 这老娘们儿脸皮可真厚啊！ 陈二狗是说过晚上给她回话，可说这话时还没发生上午的事情，她怎么好意思主动找上门的呢？谁给她的自信？ 林安心中不屑，再看父亲不太好看的脸色，不得不宽慰父亲：“爸，外面的人要是知道我不打算复习，指不定还会说什么更难听的话呢，你跟我妈……” 林红军似乎猜到了林安想说什么，不以为然道：“我跟你妈一把年纪了，啥事没有经历过，嘴搁人家身上长着，他们愿意说就说呗，当做没听见不就行了，被人说两句又不能掉块肉。” 父亲的态度让林安轻松不少，“爸，你放心，我肯定能混出人样来。等我混出模样，你跟我妈就等着享福吧。” “中，俺俩等着。” 林红军哈哈一笑，像是想到了什么，语气又有变化，“你打算啥时候出发去南边？” 察觉到父亲的情绪有些低落，林安强颜欢笑道：“过几天吧，免得俺妈心里别扭。” 林红军眼里划过一道莫名光彩，脸上重新浮现笑容，“确实长大了，知道替人着想了，既然不着急走，就去恁姐家看看，好歹打个招呼，让她知道这事。” 这句话让林安不由想起上一世那头母老虎给姐姐受的气，如果不是姐夫通情达理，从中周旋调解，指不定发生什么恶劣事情呢。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 即便如此，自己做生意缺钱时，姐姐姐夫一点都没犹豫，直接把家中大部分存款借给了自己。 对姐姐林萍，林安愧疚大于感激。对姐夫张明亮，纯纯的都是感激。 “明天我就去。” …… 这年月，串亲戚没那么多讲究！ 除了逢年过节，平时空着手上门也没人计较，毕竟大家都不富裕，谁也不能笑话谁。 何况，小舅子是带着鸡蛋糕来的。 张明亮表现的极为热情，第一时间把鸡蛋茶端到林安面前，碗底堆积的白砂糖足有一指厚。 “恁姐给你做了两双新鞋，前几天就打算送过去，好让你上学穿。可毛蛋这两天一直拉稀，就给耽误了。你今天过来，省得我们再跑一趟。” 毛蛋是林安外甥的小名，今年一岁刚学会走路，虎头虎脑正是讨喜的阶段。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 从张明亮怀里挣脱出来，扶着桌沿凑到鸡蛋茶旁边，不顾蒸腾热气，伸手就去抓碗。 林安眼疾手快，直接把毛蛋抱到腿上。 奋力挣扎的毛蛋看到饭碗距离自己更近，马上就不闹了。抬头看了林安一眼，又伸手指向饭碗啊啊示意。 “姐，再拿个碗。” 刚烧好的鸡蛋茶太热，别说小孩了，大人一时间都喝不进嘴。用两只碗来回倒腾，能够快速降温。 林萍从厨房出来，把毛蛋接到自己腿上，开始询问家里近况。 “都挺好的。” 林安在毛蛋的热切目光中倒腾鸡蛋茶，感觉不那么热了，这才分出一点糖水，吹了好几遍，用嘴唇试过温度，最后送到毛蛋跟前。 坐在母亲腿上的小家伙双手扒着碗边，用力往嘴里拉，小短腿一晃一晃很是开心。 “马上就要开学了，还有啥缺的没有？”林萍用胳膊紧紧圈住毛蛋，关切问询。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “王庙那家房子盖好了，工头说这两天就能结工钱，缺啥你就说，别跟我客气。”张明亮笑着附和。 上一世接触了几十年，林安深知姐夫的为人，笑着摇头，“啥也不缺，我跟咱爸妈说好了，过几天就坐火车去羊城找活干。” “啊？”林萍一脸诧异。 张明亮先是愣了愣，紧接着急道：“咋不复习了？” 林安把说服父母的理由重复一遍。 “也是，你有高中文凭，找活应该不难。” 张明亮初中没毕业，但他不是死脑筋，朝林萍看了一眼，眼中浮现莫名光彩，“要不是毛蛋太小，我都想跟你一起走了。” “你往哪走？” 林萍没好气地甩给张明亮一记白眼，“小安有高中文凭不怕找不到活，你去了能干啥？一家老小吃啥喝啥？” 张明亮挠头干笑，头胎就生了儿子的林萍是家里妥妥的功臣，没人会惹她生气。再加上小舅子在跟前，被数落两句也不算啥。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “你去找工头问问能不能提前结工钱？咱给小安凑些路费。”林萍给张明亮使了一个眼神，兄弟要出远门，当姐姐既然知道了，总该有些表示的。 林安今天过来，并没有占便宜的心思，听姐姐这么说，赶紧出声制止。 “老话说穷家富路，出门在外干啥都需要钱。”张明亮绕开林安往外走，“一分钱难倒英雄汉，多些总比少些强。” “要是拿到钱了，记得回来割一斤肉，晌午包饺子。”张明朗的表现让林萍很满意，笑着再次提醒。 …… 吃过午饭，林安带着姐姐给自己做的鞋子回家。 “俺姐给了五十块钱，我推了好几回，不要都不中，最后拿了二十块钱。” “给就拿着，帮娘家兄弟本就是应该的。” 刘秀云一副理所当然的语气，这年月就没有几个不帮娘家的闺女，有能力多帮，没能力少帮，但不能不帮。 说着，从兜里掏出手绢一层层剥开，将最上面几张小面额钞票捏在手心，然后把十块以上面额的钞票一股脑递给林安。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “这是二百七，你先拿着，在外面别不舍得吃。等收完秋，再让恁爸给你邮寄。” 林安没有矫情拒绝，他确实需要这些钱奔赴南方，“不用给我寄钱，到地方之后我会尽快找份工作，等我拿到工资，我给家里寄钱花。” “俺俩在家有吃有喝，不咋花钱，你赚的钱自己攒着，以后还得娶媳妇用。” 刘秀云将剩余的零钱重新包在手绢里，往兜里装的时候忽然气恼道：“王桂芝那个不值钱的，人家没相中她外甥就没相中呗，居然因为这事跟人吵架，吵不过陈二狗还想往咱家引火，真不是个东西。” 林安心头一凛，果然还是发生了。按照前世的轨迹，陈二狗跟王桂芝吵完架，就回来隔墙骂自己了。 “陈二狗啥反应？” 问及陈二狗，刘秀云抿嘴笑道：“陈二狗这次没犯浑，当场就怼回去了，给王桂芝一顿骂，说要把王桂芝骗婚的歪心思宣传出去，不光让她外甥找不到媳妇，让她儿子也跟着打光棍。” 听到这句话，林安跟着露出笑容，这样看来，也不是一点没有改变。 “秀云，秀云。” 北山墙外传来呼喊声，刘秀云立刻给出回应，起身从针线篮里找出顶针，“恁翠英婶喊我去帮忙套喜被。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “咋没听见喊俺清姐？”林安随口问了一句，陈清的针线活也很好，平时邻居有针线活忙不过来时，都会找她帮忙。 “套喜被得挑儿女双全的人……”刘秀云留下一句话，匆匆离开。 刘秀云出门没多久，外面再次传出呼喊。 “哥！” 人未至声先到。 林山就进了屋，把端来的枣子递给林安，咧嘴笑道：“咱姐夫送过来的，你尝尝可甜了。” 所谓的‘咱姐夫’，其实是林山的姐夫，因为两家关系好，平时称呼时都喜欢用咱，并不会刻意区分你我。 有王桂芝跟陈二狗吵架在前，林安已经有了心理准备，试探问道：“不光是给我送枣吧？” 林山露出惊讶表情，“你咋知道的？” 没等林安接话，林山便主动说道：“咱姐夫说他们村明天放电影，让咱俩过去玩。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 重生前经历过的画面与眼前情形重合，林安在心里默默感慨，该来的还是来了！ 上一世，就是被林山喊去看电影，结果遇到了糟烂事。 林安表面不动声色，内心却是五味杂陈，既有抵触也有期待。 抵触的心思很简单，就是单纯地不想让那件事发生，不想陈清受到伤害。 可依现在的情况来看，历史轨迹并没有因为自己重生而改变，唯一不同的就是结果与前世有些不一样。 也就是说，自己大概率阻止不了这件事的发生，最多是通过自己的努力，稍稍影响一下结果的好坏程度。 这又让林安生出期待心思，自己好歹也是重生回来的，只要提前做足准备，阻止悲剧发生应该没什么问题吧！？ 性格大咧咧的林山没有察觉到林安的不对劲儿，自顾自道：“明天下午我来喊你，咱俩早点过去，吃完饭好抢位置！” 说完，就要起身离开。 “我明天有事，你先抢位置，晚点我去找你。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 眼瞅着林山走出堂屋，林安赶紧出声。 有那么一瞬间，林安脑子里闪过一个念头，让林山跟自己一起，阻止悲剧发生的成功率会不会高一些？ 下一秒，林安便自我否定了这个想法。 让林山跟着固然多了一个帮手，阻止悲剧发生的成功率会大大提高，但也有不方便的地方。 毕竟多一个人知道这种事情，就多一丝传出流言蜚语的风险。现在可是九十年代初期，大多数人还是传统保守思想，名声有时候比性命都让人看重！ 老话都讲，帮人帮到底，送佛送到西。 两相比较之后，林安还是决定独自解决这件事。 第八章 失算了? 年轻身体内潜藏的灵魂早已不是毛糙小伙儿，林安深知热血冲动无法妥善解决问题。想要达成所愿，必须得做到未雨绸缪。 劝阻陈清不去看电影肯定是不用想了，且不说没有合适理由，万一被陈二狗知道，反而有可能引起更大的误会。 昨天的口嗨让陈二狗高度警惕，那时候林安就想明白一个道理，在不被陈二狗认可之前，跟陈清走的太近对自己没有半分好处，甚至有可能弄巧成拙。 心中有了计较，林安立马行动起来。 先是从父母卧室找出手电筒，检查电池是否能用。又来到放置杂物工具的山墙处找到锤子，最后把手电筒和锤子一并装入斜挎包中，藏在床底下。 …… 本小说首发站点为：塔读小说app 等待让人感觉漫长，林安觉得分秒都是煎熬。 父母趁着黄昏凉快下地干活，自行车准备妥当，斜挎包也拿了出来，眼瞅着太阳越来越低，林安心中莫名烦躁，怎么还没有动静？ 就在林安暗暗怀疑是不是发生意外，陈清不打算去看电影时，隔壁终于传来声音。 “陈清，陈清，走啊！” “来了！” 林安猛然起身，伸长脖子瞄了一眼，同村的林英鸽走进隔壁院子。很快，陈清从屋里出来，两人有说有笑推着自行车往外走。 自行车作为主流交通工具的年代，二八大杠绝对是实用性最强，普及率最高的车型。再说农村普遍存在的重男轻女思想，很少有人愿意花钱给女人购买略微小些的二四、二六车型。 林英鸽只有一米六，这种身高根本无法正常驾驭二八大杠，只能让一米七出头的大高个陈清骑车。 说笑声音越来越远，林安不紧不慢出门。 林山姐夫家所在的董家洼紧挨着县城，距离小林村有七八里地，因为是通往县城方向，基本上以柏油路为主，虽有坑洼，路况还算凑合。 本小说首发站点为：塔读小说app 或许是女人体力因素，前面的车速一直不快，林安只能慢悠悠跟在后面，刻意保持距离。足足花了二十分钟，才看到董家洼的轮廓。 从柏油路下来，立刻变成凹凸不平的土路，有人骑车有人步行。远远地，能看到三三两两的人群从四面八方朝董家洼汇聚。 进村时，车流和人流相互掺杂，严重影响前行速度，只能被迫推车而行。 耳边不时传来招呼同伴把自行车存放在亲戚或者是相熟人家的声音，毕竟这年头偷鸡摸狗的人不少，自行车又算是比较值钱的大通货，谁也不想因小失大。 人车开始分离，步行而来的人随大流朝前走，骑车的人则零零散散拐进各个巷子。 看着林英鸽陈清拐进一家院子，林安立刻停下脚步。 没一会儿功夫，三个女孩各自拿着小板凳走出院子，朝着人流拥挤的方向走去。 林安尝试跟了上去，推着自行车加入人流，时不时会碰到旁边的人，惹来白眼阴阳怪气。这样耽误几次，已然看不到陈清的身影。 无奈之下，林安只能先去林山姐夫家存放车子。 “哥，刚切的瓜，凉甜解渴！” 本小说首发站点为：塔读小说app 看到林安进院，林山从堂屋快步出来，给林安送上一块西瓜。 “快进屋凉快凉快。” 跟出来的林娟招呼林安进屋，自己却是走到压井边，打来一盆水摆在林安跟前，“吃完把汗擦擦。” 林安啃着西瓜，却不见姐夫董学文，不由问道：“俺哥呢？” “吃完饭就拿着凳子出门了。” 娘家兄弟被重视，林娟脸上笑容一直没断过，“说是给你俩抢个靠前的位置。” 听闻此言，林安三下五除二啃完西瓜，扭头看向林山。 林山心领神会，当即起身朝外走。 林娟跟在两人后面，走到院子门口，又对两人说道：“我再用凉水冰一只西瓜，放完电影赶紧回来。” 巨大的幕布悬挂在道路正中间，幕布下方往北摆着一张方桌，放映机已经就位，中年放映师正在整理检查胶卷。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 放映机后面的路上围满了人，男女老少应有尽有。 成年人人手一把蒲扇，既能扇风也能驱打蚊虫。小孩子们则是在人群中追逐打闹，时不时会被自家大人拽住呵斥教训，甚至是挨上一巴掌，可他们就像没事儿一样，揉揉屁股继续撒欢。 道路两侧的麦秆垛上也坐着人，晚来的人试图爬上去挤一挤，被已经抢占位置的人以不安全为由劝退。没抢到位置的人不甘心站着，只能骑在临路人家的院墙上，自我安慰高处不单视线好，还凉快。 嘈杂声音不绝于耳，两人扫视人群，林山找到姐夫董学文后，立刻拉着林安走过去。 “我说学文今天咋这么积极抢位置，原来是娘家人来了！” “不把小舅子伺候好，以后到老丈人家走亲戚都没酒喝！” “啧啧……没酒喝不算什么，关键是挨打还不敢还手。” 认识林山的村民开着无伤大雅的玩笑，林山笑着跟他们点头打招呼，并不接他们的话。 农村风气如此，娘家兄弟本就是关键时刻替姐姐出气的，如果遇到娘家兄弟多的，当姐夫的在小舅子跟前姿态会更低。 被开玩笑的董学文同样不以为然，主动跟两个娘家兄弟介绍今晚要放的电影。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 刚才扫了一圈并没有看到陈清，此时林安有些心不在焉，等董学文说完，赶紧说道，“来的时候喝了几口井凉水，刚才又吃了块凉西瓜，这会儿好像要闹肚子了，我先找地方埋个雷。” “背着包埋雷不费劲吗？我给你拿着。” 林山主动伸手，被林安侧身躲开，压着嗓子笑道：“我可不想用砖头块。” 从人群中出来，林安慢悠悠往后走，边走边打量周围，最终在后半段人群中看到陈清。 记下位置，林安继续朝后走，一直来到人群最后方。 上一世，执法人员带凶手指认现场时林安没来凑热闹，并不知道出事的具体位置。但基本常识还是有的，不法之事肯定要找人少且偏僻的位置。 林安仔细观察四周，路东边是住家户，一排排房子很是规则，想来犯罪分子没有胆子在这种环境行凶。 路西边有条一米来宽通往农田的小路，小路蔓延出去五六十米处有一片杨树林，树林中杂草茂密得有大半米高，隐约能够看到几个凸起的土堆，农村人都知道土堆是什么，平白无故地谁也不会往坟地里跑。 这种环境很适合做一些见不得人的事。 有了猜测，林安沿着小路走了过去，先是在树林里转了一圈，而后又朝西边打量一番，将周边地形记在心里后原路返回。 本小说首发站点为：塔读小说app “妈的，埋个雷被蚊子咬了好几口。”林安装模作样挠着屁股抱怨。 董学文和林山露出会心笑容，林山说的这种情况几乎每个农村人都遇到过，被叮咬到屁股不算什么，若是关键部位被咬，那才叫一个难受。 天色渐渐暗了下来，放映师掐灭烟头开始安装胶卷，光束聚拢在幕布上，随着放映员的不断调整，最终跟幕布完美契合。 见此，所有人不约而同收声，安静等待电影播放。 “不行，我还得去。” 《英雄儿女》四个大字刚出现在幕布上，林安再次起身。 “前面的，别挡着！” 几乎是同时，后面传来不耐烦声音。 林安赶紧弯腰，对林山说道：“我感觉今晚停不住了，我就在后面看，不用找我。” 林山直勾勾盯着幕布，漫不经心地摆手示意知道了。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “你把凳子搬过去，坐着总比站着强。” 林安轻轻摇头，婉拒了董学文的好意，“不搬了，万一被人顺走就不好了。” 有夜色打掩护，走动起来也不显眼，林安来到陈清附近，抱着膀子一言不发。 不知道过了多久，关注的位置突然有人起身，林安立刻绷紧神经，仔细看了看，又放松下来。 起身的人个头不高！ 几分钟后离开的人返回坐下，交头接耳后，一道高挑身影起身朝人群后方走去。 刚放下的心再次悬起，林安悄悄跟了上去。 陈清一直走到人群最后面，在小路口停下脚步，简单观察后径直朝西走去。 人群后方虽然人少，并不是没有人。 林安不清楚具体作案时间，一时犯了难。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 如果不是这一次，自己这样贸然跟上去，被陈清误会不算什么，可若是被后面这些村民误会，那就麻烦了。 简单思量过后，林安决定站在这里守着，如果有人往小树林走，自己再跟上去也不迟。 时间一分一秒过去，站在林安右手不远处那人已经抽了两根烟了还不见过陈清回来，林安这才意识到不对劲。 “难道说，凶手不是从这个方向过去的？” 不好的念头浮现，林安神色巨变，赶紧朝小树林方向跑去。 第九章 成功，误会 有可能直面穷凶极恶的杀人凶手，说不紧张是假的。 尽管林安已经极力控制情绪，心跳还是止不住加快，左手从挎包里掏出手电筒，然后将挎包甩到右侧胯部，右手探入挎包，并没有第一时间把锤子掏出来。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 小树林越来越近，林安下意识屏住呼吸，连脚步都放轻了不少。 距离小树林大约十几米的时候，林安打开手电筒朝小树林扫了过去，嗡声喊道：“有人没有？！” 让人更加不安的情况出现了，小树林里居然没有任何反应！ 要知道，这年头的农村可没有那么多讲究，在背人地方解手根本不算啥丢人事情。 一般情况下，听到响动或者是知道来人，都会主动出声提醒，后者听到声音就会识趣后退，避免不必要的尴尬。 哪怕是后世，农村露天公厕经常能看到有人走到公厕门口主动问询有没有人，或者是听到咳嗽声后立刻退回来的情况，因为这是大家墨守成规的做法。 自己主动出声，居然没有人回应，陈清去哪了？ 壮着胆走进小树林，藏在挎包里的右手紧握着锤子，随时准备掏出来迎击未知的危险。 走了十几米都没有发现异常，林安再次变得急切，加快动作往草丛深处走。 几座坟包并排相连，出现在眼前。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “照什么照？” 就在手电筒光柱扫过去时，坟包后面冷不丁传出尖锐声音，语气尽显不满。 突如其来的声音让林安愣住，下意识想问对方刚才为什么不回话，话到嘴边又察觉到不对。 这一路走过来动静可不算小，就算坟包后面是女人在解手，也早该出声提醒自己了，根本不可能让自己走到跟前才出声。 更何况，说话的是男人，完全没必要藏着躲着。 林安脑子转得飞快，刹那间便有了主意。 深呼吸让自己保持镇定，手电筒灯光牢牢照射坟包，悄无声息掏出锤子，林安再次压着嗓子，“谁让你在俺家坟地解手的？赶紧滚蛋！” 说着，作势往前迈了两步。 在不确定坟包后面的人就是凶手之前，只能先行试探。林安故意闷着嗓子说话，让声音变得粗狂沉闷，就是不想露了底。 坟包后面安静了几秒种后再次开口，语气明显变弱。 本小说首发站点为：塔读小说app “大，你别恼，我今天吃坏肚子了一时没憋住，现在站不起来，你行行好让我拉完行不？等我拉完肯定找土埋上。”【河南方言，大代表叔叔。】 重生前，林安好歹也是个生意人，听话听音的本事还是具备的。 大？ 且不说对方信以为真把自己当作中年人，如果是本村的人，肯定会在称呼前面加上名字，让对方知道自己认识他，看在同村老少爷们的面子，不至于爆发冲突。 行行好？ 就算是在别人家坟地解手被发现，也用不着如此低三下气吧？ 太不正常了！ 林安心中暗喜试探起了作用，嘴上却是不依不饶：“拉恁麻痹，赶紧滚蛋。” 因为他很清楚，这个时候必须乘胜追击才有可能真正吓到对方。 不等坟包后面的人说话，扭头对空气说道：“老二，真被我逮到在坟地解手的人了，快过来。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “草！” 坟包后面猛然窜出一个身穿格子衬衫男人，一只胳膊遮住脸庞，另外一只手抓着裤腰朝西边狼狈逃窜，即便如此嘴里还不忘叫嚣：“老子记住你了。” 林安同样不甘示弱：“有能耐你别跑！” 眼瞅着那人钻进苞米地消失不见，林安这才松了一口气，快步来到坟包跟前。 双手被皮带束在背后，趴跪在地上的女人头发散乱遮住侧脸，嘴里塞着毛巾，衣服虽然凌乱，依旧能遮盖重要位置，仅仅露出腰间雪白。 尽管知道凶手没有得逞，可看着趴跪在地上的陈清，林安心中怒气不受控制地飙升。 “清姐，是我。” 林安蹲下来的第一时间表明身份，然后扯掉毛巾以及皮带。 恢复自由的陈清翻过身，下意识双手撑地往后退，散乱的发丝遮不住她眼里的恐惧和脸上的泪痕。 看着平时热情爱笑的陈清如此惊魂未定，林安心里更加不是滋味，但他一时间也想不出安慰的话。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “清姐，坏人已经跑了，我把灯关了，你收拾收拾，咱们先出去。” 林安的提醒起了作用，陈清稍稍恢复神志，快速整理衣服，始终不发一言。 林安率先起身往外走，小声提醒着：“你跟在我后面，如果路口人不多我会打开手电筒朝天上照一下，你再出来。” 两人一前一后往外走，距离路口还有十几米的时候，后面脚步声消失。 “向我开炮！” 刚从小路出来就听到这句经典台词，或许是电影高潮情节吸引了观众，原本散落在最后面的观众已经挤到前面去了，路口成了空旷之地。 林安暗暗松了一口气，打开手电筒朝天上照了一下。 很快，陈清从黑暗中走出来，两人相隔两米站定。 “第一部电影快演完了。” 农村放电影都是一晚上放两部，先放主旋律，第二部会是不一样的题材，一般情况下，观众都会等第二部开始，再决定是走是留。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 林安主动找话题，一是缓解沉默气氛，二是试探陈清的想法。 “我想回家。”陈清声音有些沙哑低沉。 在林安看来，陈清能开口说话比什么都强。再说自己本就不是来看电影的，只要达成目的，什么时候回去都一样。 “行，我去喊林山，咱们一起回去。” “别。”陈清急声制止。 林安回头，又听陈清小声嘀咕，“我衣服烂了。” 听她这么说，林安才注意到陈清的手一直捂在胸前。 “那我去喊林英鸽。” “她嘴碎……” 林安瞬间明白陈清不想让别人看到自己的窘迫，“我去咱娟姐家骑车，你的车子别骑了，我让林山把林英鸽捎回去，这样中不？” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 陈清迟疑了几秒，缓缓点头。 林安快步朝前走，拉着林山指明林英鸽的位置。 “哥，你跟陈清……”林山眼神里透着古怪，语气中带着浓浓的八卦味道。 “想啥呢，我是那种人嘛！” 林安模棱两可回了一句，又叮嘱林山几句，这才朝董学文家跑去。 几分钟后，林安回到陈清跟前，把手电筒递给她：“你在后面照路。” 林安率先上车，单脚撑地让陈清上车，手电筒打开之后卖力蹬车。 从村里出来，上了柏油路，立马就感觉到夜风有了凉意。即便如此，也阻止不了不惜力的林安出汗。 “小安，谢谢你。” 微弱声音自身后传来，紧接着又有抽泣声，“今天要是没有你，姐就没法活了。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “姐，你可别想不开。” 听出陈清情绪再次出现波动，林安赶紧给出回应，“除了我，没人知道这事儿，我保证把这事儿烂在肚子里。” 抽泣声持续不止，陈清没再说话。 即将进村时，林安让陈清把手电筒关掉，主要是怕被人看到两人一起回来，传出什么不好的说法。 摸黑到家，陈清从后座下来，把手电筒还给林安。 还没来得及说什么，原本漆黑的院子骤然亮起灯光，哪怕光线传到大门口已经变得昏暗，依旧能把两人暴露出来。 “这么早就回来了，小……卧槽，你个小兔崽子怎么也在？”笑容可掬的陈二狗瞬间变了脸，怒气冲冲朝林安走来。 第十章 陈二狗的算计 面对陈二狗的审视，林安没来由犯怵，下意识往后退了两步。 林安的举动在陈二狗看来，无疑是做贼心虚的表现，眼神变得更加凌厉骇人。 “爸。” 声音满是委屈，像是在哭！ 再看闺女微微颤抖的肩膀，陈二狗怒火升腾，第一时间朝林安甩手招呼。 幸好林安早有准备躲得快，要不然得被陈二狗一巴掌甩在脑袋上。 陈清见状赶紧制止陈二狗，“爸，跟小安没关系……不，有关系。” “你个兔崽子别躲！” 本小说首发站点为：塔读小说app 不躲是傻子，隔着自行车，林安跟陈二狗绕圈。 “爸，你能不能听我说完！” 陈清一只手抓住胸口衣服，另外一只胳膊挡在陈二狗面前，低声哀求：“咱先进屋行不行？” 趁着陈二狗愣神，林安赶紧推车往家跑。 “小兔崽子，跑得了和尚跑不了庙，要是让我知道你使了坏，看我弄不弄死你！” 被他这么一喊，林安家也亮起了灯。 刘秀云披着衣服出来查看情况，正好看到林安慌里慌张地往院里走。 尽管不知道发生了什么事，但护子本能驱使她快步上前，直接把林安挡在身后，不甘示弱道：“陈二狗，你瞎咋呼啥？敢碰俺儿一下，老娘跟你拼命！” 骂完，刘秀云拉着林安就往堂屋走，还对林红军吩咐道：“快把堂屋门插上。” 两家共用一道低矮院墙，根本挡不住陈二狗进院，堂屋门就成了最重要的防线！ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “小安，咋回事儿？”林红军一边关门，一边问询。 “看电影回来的时候顺便把陈清捎回来了，陈二狗看见我跟陈清在一起，有点不乐意。”林安简单解释一句，既然决定不让事情外传，自然要做到守口如瓶。 刘秀云面色不善，张嘴就想说话又被林红军抢先，“陈二狗那货小心眼记仇，昨天你把人家好事搅了，他嘴上不说，指不定心里正烦你呢，最近这两天你少跟陈清凑到一起。” “你说这是啥话？”刘秀云不满瞪着林红军，“咱家小安好心带小清回来，是他不识好歹。” 林红军懒得跟刘秀云掰扯太多，冲林安摆了摆手，“行了，时候不早了，赶紧洗洗睡吧。” …… 陈二狗面色阴沉如水，指缝间的香烟已然曲折变形，手背暴起的青筋无声诉说着陈二狗的愤怒。 闺女虽然没有说太清楚，但陈二狗听明白发生了什么事情。 他是真没想到，闺女出去看场电影能遇到这种事情，他更不敢想象，如果真得被人得逞…… 一直把闺女视作命根子的陈二狗，胸中恶气奔涌！ 本小说首发站点为：塔读小说app “要不是小安及时出现，我……” 回到家里找到主心骨，压抑情绪得以宣泄，状态稍稍好转之后陈清顺势抱怨了两句，“你看看你刚才……” 陈二狗是浑，但他不是恩将仇报的人，尴尬道：“这事儿是爸不对，等会儿我就找那小……” 被陈清瞪了一眼，陈二狗立刻干笑改口：“我这就去找小安赔个不是。” 说着，起身往外走。 来到隔壁院子门口，陈二狗踟蹰不前，犹豫了好一会儿，最终转身走出过道。 躺在床上，林安默默回想今晚发生的事情，本已经做好最坏打算，没想到会以这种方式解决。 虽然没能避免让陈清受到惊吓，但结果是好的！ “当……当。” 就在林安暗自得意今晚的表现时，堂屋门突然被人敲响。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “谁？” 东屋，林红军翻身下床，顺手捞起刘秀云准备好的木棍。刘秀云随后坐起身子，两口子警惕看向外面。 “红军，是我。” 陈二狗！ 陈清没跟他解释清楚吗？ 躺在西屋的林安皱起眉头，轻手轻脚下床。 同样听出陈二狗声音的林红军不满发问：“干啥？” “红军，小清跟我说清楚了，刚才是我乱发脾气，我是特意过来跟小安赔不是的，你把门开开。” 林红军两口子对视一眼，都不太相信陈二狗的话。 “婶子，我爸真是过去道歉的。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 院墙处传来陈清的声音，两口子这才放下心，林红军下床去开门，同时招呼林安出来。 打开门，第一眼看到的就是陈二狗堆满笑容的老脸。 “嘿嘿。” 陈二狗跻身进屋，冲林红军和林安扬了扬手里的酒瓶，“我特意去小卖部买了瓶酒，够有诚意了吧！” 林红军纳闷，不就是把人捎回来闹了误会，值得买瓶酒赔不是？ 刘秀云穿好衣服出来，正好看到这一幕，脱口道：“这都几点了？小卖部早关门了。” 陈二狗脸上笑容僵住，瞥了刘秀云一眼，不无得意道：“关门也是分人的，别人去关门，我去就得开门。敢不给我开门，我把他家门砸了。” 刘秀云轻哼一声，甩了白眼转身回屋，懒得搭理陈二狗。 “没多大的事儿，用不着这样。” 林红军不想跟陈二狗有太多交集，轻描淡写说了一句，伸手去扶房门，意思再简单不过，要送客。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 如果是一般人，见此情形可能就走了。 可陈二狗不是一般人，非但装作没看见林红军的小动作，还对林红军不满道：“我是跟小安道歉的，你别打岔。” 这种无赖行径让林红军很是无语，只能示意林安打发陈二狗。 谁曾想，陈二狗像是提前预料到一样，“小安，你跟我回家，咱爷俩好好说道说道。你要不愿意去也行，我让小清炒盘菜送过来。咱先说好，要是耽误你爸妈睡觉，明天不能干活，可不能赖我。” 面对陈二狗的厚脸皮，林安只能妥协。 “爸，你们先睡吧。” 跟着陈二狗来到隔壁，陈清头发湿漉漉的，衣服也换过了，精神状态明显比回来时强些。再次看到林安，脸上也多了笑容。 “先去堂屋坐会儿，菜马上炒好。” 陈二狗拿出两只小酒盅，拧开酒瓶就要倒酒。 “我不会喝酒。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 重生前，林安会喝酒，且酒量不低。只不过，他不想跟陈二狗喝。 “咋？不给恁大面子？” 陈二狗瞪了林安一眼，“男子汉大丈夫，连这点肚量都没有？还是说，你不给恁大赔不是的机会？” 话说到这份上，林安只能点头，“我只喝一杯，你要是逼我喝多，就算是恩将仇报。” 陈二狗似乎没想到林安会反过来将自己的军，微微愣神后闷头倒酒。端起酒杯，“啥也不说了，大敬你一杯。” 不是赔不是么？咋就啥也不说了呢？ 林安没跟陈二狗计较，配合端起酒杯，喝完放下酒杯，“二狗大，我先回去睡了。” “别！” 陈二狗一把拉住林安的胳膊，“大还有两句话要跟你说，你听完再走。” 不想跟陈二狗喝酒，并不是看不上陈二狗，主要是怕酒后失言，万一说了什么不该说的话，这老小子不得把自己当贼防？ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 重新坐下后，林安打算沉默以对。 陈二狗再次给酒杯添满，换上笑容：“小安，跟你一般大的孩子，咱们村没几个能把高中读完的，这说明什么？” 陈二狗热切看着林安，见林安不接话，也不觉得尴尬，“说明你是读书的料！” 说话的功夫，陈清端进来一盘炒鸡蛋，而且是纯粹的鸡蛋。“时间太晚了，家里也没放啥好东西，就这一个菜，别嫌弃。” 嫌弃？ 这年头，真没见过有人嫌弃鸡蛋的！ 谁家来了亲戚，烧一碗鸡蛋茶水，往里面加一点白糖，已经算是对客人很大的尊重了。 陈二狗也很意外，瞅了瞅盘里黄橙橙的鸡蛋，再瞅瞅林安，咬着牙花子继续道：“小安，恁大是没啥本事，但有一点，大比很多人都强，你知道是啥不？” 看在鸡蛋的面子上，林安决定配合一下陈二狗，“啥？” 陈二狗伸出食指和中指，反向指着自己的眼睛，“恁大这双眼睛看人可准了，看你是读书的料，你就一定能考上大学。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 林安不置可否地笑了笑，这老货说瞎话脸都不带红的！ 看林安油盐不进，陈二狗不禁疑惑，这小子咋跟以前不一样了？ 以前人家喊他两声大学生，都能把他美的不知道东西南北，今天咋就这么难说话呢！ “小安，你信大的话，好好读书考大学。”陈二狗再次端起酒杯，冲林安示意。 林安本不想喝，被陈清殷切看着，心中一软端起酒杯。 陈二狗满意点头，故作夸张道：“考上大学，当了干部就能去城里吃皇粮了，再也不用回农村受穷受苦了，以后大想见你都难咯！” 酒杯已经碰到嘴唇，听到这句话，林安立刻意识到不对。 如果是没有重生的自己，真有可能被陈二狗几句奉承话糊弄，可陈二狗并不知道，现在这具身体的灵魂拥有的社会经验一点都不比他差，甚至有可能比他更为油滑。 喝酒道歉根本不是陈二狗的真实目的！ 他真正想的是把自己哄走，只有自己离开了小林村，对陈清的不好影响才能降到最低。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 弄清楚陈二狗的心思，林安反倒不知该说些什么好，沉默着咽下这一杯酒。 “别光喝酒，吃点菜。”陈清适时出声，劝林安吃菜。 看了看陈清亮晶晶的大眼睛，再看陈二狗狡黠似老狐的眸子，林安仔细想了想，还是决定说些什么。 “二狗大，我已经决定了，过几天就去南方打工，短时间内应该不回来了。” 这么一瞬间，陈二狗的表情异常丰富，有错愕，也有惊喜！ 一旁的陈清反而皱起眉头，欲言又止。 不等两人说话，林安直接起身，“回来的时候我就跟清姐保证过，今晚这件事我会烂在肚子……不，过了今晚，我啥也不记得。” 陈二狗丝毫没有被看穿心思的尴尬，反倒有些害怕林安反悔似的，点头如捣蒜道：“好，好，大信你。” 看林安往外走，陈二狗赶紧起身跟上，陈清紧随其后。 “清姐，你先回屋吧，我跟二狗大说两句话。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 等陈清转身进屋，林安压低声音对陈二狗说道，“你知道今晚那人是谁吗？” 笑了一晚上的陈二狗，听到这句话后瞬间没了笑容，死死盯着林安的眼睛，急切道：“你知道？” 说实话，陈二狗自以为是的小聪明让林安很不舒服，既然你绕圈子算计我，那我给你上点眼药不算过分吧？ 以陈二狗睚眦必报的性格，前世自己只是说了一句过分的话，他就要弄死自己。现如今闺女差点遭人毒手，知道凶手身份后，他能坐得住？ 九十年代没那么讲究隐私保护，相反，为了起到警示作用，很多时候都会把犯罪分子的身份信息公布出来。 前世，凶手身份信息上过报纸，且在各个村里争相流传。之所以流传度那么高，主要是凶手供认犯罪事实时说了一句让人愤慨的话。 原话怎么说的不太清楚，传出来的大概意思很简单——农村人好欺负，特别是女人，就算被侵犯，大多会选择沉默遮掩丑事。 就这么一句话，引发很多农村百姓的不满，同时也提高了警惕防备，告诫身边妇女夜里不能一个人出门。 打心眼里，林安希望陈二狗对那个杂碎做点什么，既能为陈清报仇，也能让他知道农村人不是好欺负的。 “周勇，外号老八，县城北关那一片的盲流子。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 不曾想，陈二狗听后歪头打量林安。 林安故作无所谓哼道，“我知道的就这么多，信不信由你。还有，与其防着我，不如想想怎么从源头解决隐患。” 听林安这么说，本来还有些质疑的陈二狗立刻点头，“行，我知道了。” 刚走到堂屋门口，还没来得及喊门，堂屋门便自动打开。 看到穿着整齐的父亲，林安会心一笑，“没事了。” 就在父亲转身进入东屋卧室时，林安又是说道：“爸，我打算明天去买火车票。” 解决完陈清的事情，林安心中轻松不少，至于陈二狗会不会对那个杂碎动手，林安左右不了，也不刻意追求。 接下来，必须要为自己的未来努力了！ 第十一章 亏心吗? 闻惯了后世的污浊空气，再对比此时未被工业污染的清新，懒腰过后林安极其享受地来了一次深呼吸。 下一秒便皱起眉头，谁家挑粪了？ “吃饭了。” 林安快步来到压井旁，清冽冰凉的井水驱散残留困意。 一块馒头，一碗稀饭，快速解决掉早饭，林安推出自行车往外走。 “买好车票早点回来。” 本小说首发站点为：塔读小说app 不知道是昨天晚上的不愉快还没消散，还是因为儿子离家在即，刘秀云的情绪明显有些低落。 轻车熟路来到火车站，身份证还没有彻底普及的年月，购买火车票的程序非常简单，交钱就给打票。 从县城里出来没走多远，隐约听到背后有人喊自己的名字。 “小安，小安！” 呼喊声越来越近，越来越清楚，林安扭头往后看，只见陈二狗站直身体卖力踩脚蹬。 追赶上来之后，陈二狗控制自行车朝林安靠拢过来，两车并排前行。 “你说得没错，就是那个杂碎！”陈二狗语气森然。 林安心头一跳，侧头看向陈二狗，这么快就有动作了？ 注意到林安的眼神，陈二狗狠狠道：“天刚亮我就进城了，寻摸了两三个小时才找到那杂碎，胳膊上带着伤，跟小清说的一样。” 这货果然不相信自己，报复心理也超出了自己的想象！ 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 林安不动声色，低声询问：“你打算咋弄？” 陈二狗咧嘴露出一口黄牙，不答反问：“你在县城干啥？” “买火车票。” “嗯？” 陈二狗颇为意外，“你真要……哈哈，我还以为你昨晚上是哄我呢。” 意识到不对，陈二狗赶紧补救：“小安，我相信你不会乱说话，你别跟我一般见识。” 如果没有昨天晚上的事，林安跟陈二狗不会有太多的交流，两句话结束，各自陷入沉默。 渐渐的，并排行驶的自行车拉开了距离。 看着林安逐渐远去的背影，陈二狗啧啧两下，自言自语道：“小兔崽子不一样了，以前傻乎乎的像个书呆子，现在……有点爷们儿的意思了。” 回到家里，母亲正在帮自己准备行李。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “三双鞋子，换洗衣服……” 眼瞅着母亲要把毛衣棉裤往行李包装，林安赶紧出声劝阻，“妈，羊城那地方冬天也不冷，用不上棉裤。” 刘秀云不乐意了，“你没去过，咋知道冬天不冷？” “书上写的，真的，不骗你！” 刘秀云迟疑了片刻，最终选择相信林安，把棉裤掏出来，又走向放衣物的柜子，“那就多带两条秋裤。” 林安有心阻止，仔细想想还是算了，母亲安心比什么都重要。 行李包越来越鼓，直到装不下任何东西，刘秀云这才罢休。 “钱呢？” 林安不明所以，老老实实把钱掏出来。 刘秀云接过钱反复数了几遍，抽出十几块钱递给林安，“这钱拿着路上用，剩下的钱藏好，别丢了。” 本小说首发站点为：塔读小说app 说话的时候已经把钱叠好，看了看行李包中的衣物，又看了看林安，最后从行李包中抽出一条裤衩。 “我给你缝个兜，把钱装里面，穿身上更安全。” 林安有点哭笑不得，又不好拒绝母亲的关怀，只能默默看着她穿针走线。 …… “啊？” 从父亲口中得知林安去县城买火车票的事，陈清莫名感觉不舒服。 “清姐，是我。” “清姐，坏人已经跑了。” “清姐，你跟在我后面……” 当时心慌意乱，顾不上想别的，只能被动听从林安的安排。现在想想，他说的每一句话都很有力量，没来由地让人不再害怕。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 就连昨天夜里做噩梦，都没觉得有多害怕。 “过几天就去南方打工，短时间内应该不回来了……” 他是为了替自己保守秘密，才放弃复习去南方打工的吗？ 猜测如同得到滋养的野草，在发芽那一刻便疯狂生长。 短短几秒钟，心田便被占满。 “以前没看出来，这小子有点魄力！” 陈二狗不知道闺女在胡思乱想，自顾自地点评林安：“可惜开窍有点晚了，早开窍两年，说不定真能考上大学。” 开窍……真能考上大学…… 本就因猜测感到内疚，听到父亲的话，陈清心里更加难受，脑子里就剩下一个念头，林安要是复习，肯定能考上大学。 可现在，被自己耽误了。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 从小到大没有做过一件亏心事的陈清，越想越难受，骨子里的善良让她生出一股冲动，去找林安，让他继续复习。 “等我处理好……唉？你干啥去？”沾沾自喜的陈二狗话没说话，看见闺女往外走，有些疑惑。 “我去找林安，让他把车票退了，好好复习考大学。” 陈二狗愣了一下，赶紧起身拉住陈清，一根手指轻轻点了点陈清的脑袋，“傻闺女呀，林安不在家对咱来说是好事，你咋想的？！你还想不想嫁人了？还想不想过好日子了！” 一向对父亲言听计从的陈清出人意料的表现出了倔强，直视陈二狗眼睛，“爸，小安救了我，你还这样算计他。这样做，不亏心吗？” “亏个……” 面对闺女的清澈眼神，脸皮无限厚的陈二狗竟是有些遭不住，无奈叹气道：“这不是为你好嘛，只要你能过上好日子，我做再多亏心事都不觉得亏心。” 眼珠子转了又转，“小清，没什么能比你的名声更重要，这事你得听爸的。” 说着，把陈清按在凳子上，自己搬着凳子坐在堂屋门口。 陈清气恼瞪着陈二狗，陈二狗一副看不见的姿态，嘴里甚至哼哼着小曲。 本小说首发站点为：塔读小说app …… 夕阳西下，余霞映红天边。 吃完饭，林红军一如既往拿起蒲扇板凳往外走，刘秀云则是坐在屋里不动弹，有意无意跟林安找话聊。 林安也是当过父母的人，哪能看不出母亲的异常表现。 “妈，我是去南方打工赚钱，不是逃灾避难。再说距离过年也就几个月时间，到时候我就回来了，你别难受了。” “那能一样嘛？上学能经常回来，你这一走……还是去人生地不熟的地方……”情到深处，刘秀云竟是红了眼眶。 “我这么大的人了，肯定能照顾好自己，你得相信自己儿子。”林安坐到刘秀云身边，揽着她的肩膀，笑呵呵道：“你得盼儿子好，盼我在外面多赚钱，早点娶上媳妇儿，给你生个大胖孙子玩。” 刘秀云被林安不正经的说法逗笑了，没好气的拍了林安一下，“你就胡扯吧。” 不管怎么说，沉闷的心情变得好一些了，紧接着就是一阵叮嘱。 “你再说下去，等会儿看电视就抢不到好位置了。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 刘秀云微微一怔，抓起板凳往外走。 看着母亲出门，林安长舒一口气，刚要给自己倒点水喝，就听背后传来脚步声。 “小安。” 林安转身，下意识以为陈清是来喊母亲一起看电视的，“姐，俺妈刚出门。” 没想到陈清摇头，“我是来找你的” 第十二章 南下 绿皮火车如长蛇蜿蜒，趴附在铁轨上穿过城镇农田，缓慢向南蠕动。 悬挂固定在车厢顶棚的小风扇摇头转圈，非但没能让人舒适凉爽，反而搅动车厢内异味飘散，让人止不住心烦意燥。 温热的风顺着半开的窗口灌入车厢，稍稍缓解闷热，林安靠窗而坐，望着窗外后退的农田久久出神。 有一种猜测，叫一厢情愿。 有一种解释，叫越描越黑！ 两者相遇，碰撞出来的结果很奇妙，就连林安这个重生者都觉得不可思议。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 说实话，林安救陈清确实有私心，但他绝对没有挟恩以报的想法。 想要跟陈清走到一起的心思很坚定，林安更想光明正大地实现。只有这样，才对得起重生这种天大的机遇，才能心安理得享受努力带来的回报。 所以，当陈清表现出极度自责与愧疚时，林安并没有趁机加重陈清的思想负担，以此暗示引导她做出补偿。 奈何，陈清已经钻了牛角尖，根本听不进林安的解释。 劝说解释无果，林安索性按照陈清的逻辑，把埋藏的小心思讲了出来。 “清姐，我决定去南方确实有你的因素存在，但不完全是你想的那样……” “这么说吧，我去南方是为了赚钱，赚到足够让俺爸妈下半辈子不再辛苦的钱，赚到足以压倒铁饭碗的条件，得到二狗大的认可，给我一个娶你当媳妇的机会。” “姐，你要真是为我好，能不能等我一年。我就算拼了这条命，也要证明今天说的是真话，让二狗大挑不出任何不满，让你过上比吃商品粮更好的日子。” 错愕，娇羞，手足无措，沉默…… 想想陈清的反应，林安不由翘起嘴角，没有当场拒绝，对自己来讲就是最好的结果。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 只要撒下种子，就不怕没有生根发芽的机会！ …… 火车一路向南，离开豫省之后，上车乘客数量明显增多，男女比例也开始倾斜，越往南走女孩越多。 其中不少人神色亢奋，即便是深夜登车，却无半点困倦之意，跟认识的，或者不认识的，都有说不完的话。 “我表哥年初就过去了……” “小兄弟，你表哥在羊城混得怎么样？” “大哥，羊城工作好找吗？” “小兄弟，来抽烟……你表哥上班的工厂还要人吗……” 说起南下羊城赚钱，很多互不相识的人都是一样满怀期待和向往，纷纷参与其中。 相比起这些没有亲身经历，单凭臆测猜想的人，林安算是比较有发言权的。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 只不过，他并没有参与讨论，始终保持沉默。 羊城好不好？ 好！ 最起码在现阶段是国内少有，门槛不高还能挣高工资的城市，各行各业都在迅速发展，能给外来务工者提供不少机会。 再有就是各种新鲜事物及先进开放思想通过这里向内陆输送，在羊城普遍常见的事物，拿到内陆城市，很有可能就是发财的机会。 羊城好不好？ 也不好。 很多从落后地方过来的年轻人，会被物资和奇异思想刷新价值观，稍有不慎就有可能迷失自我，经济方面的损失倒不算什么，有些人甚至为自己的无知冲动丢掉了尊严和性命。 恰逢家庭人丁多的时代，人命远不如后世那么珍贵，再加上信息不通畅，很多人没了也就没了，彻底消失在南下浪潮当中，连点声响都没留下。 看着那些主动拉拢关系，试图快速找到工作的人，林安在心里默默叹气。 本小说首发站点为：塔读小说app 这世界，哪有无缘无故的好意？ 萍水相逢，人家凭什么帮你找工作？ 就凭你的一支廉价香烟？还是凭你那几句刻意的奉承话？ 遇到好人，即便不愿意帮忙，也不会主动害人。 可若是遇到钓鱼的……你能平安无事离开羊城火车站就算烧高香了！ 本着多一事不如少一事的原则，林安索性闭目养神，听着车轮转动时节奏感十足的哐啷声入眠。 …… 长时间的颠簸等待，让原本亢奋激动的乘客变得萎靡不振，直到列车广播通知k1006次列车即将抵达终点站羊城，车厢内再次变得热闹起来。 随着火车降速，一栋栋从未见过的高楼大厦进入视线。很多人脱离自己的座位，挤着身子往外看，哪怕被人嫌弃也乐此不疲，只为提前看上一眼大都市。 火车内的乘客本就鱼龙混杂，即将下火车往往是警惕性最低的时刻，再加上车厢内人员走动频繁，无疑给了某些心怀不轨的人可乘之机。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 林安第一时间起身，把行李包取下来抱在怀中。 火车缓缓进站停稳，车厢内瞬间乱作一团。 “唉？我行李呢？谁拿错包了？” “哎哟，踩我脚了。” “挤么司，前面不动，你挤我也莫得用！” “我嬲你……” 林安冷眼看着眼前的混乱场面，双手紧紧拽着行李包，但凡有人想要‘不正常’靠近自己，都被林安用警告眼神逼退。 直到大半乘客下车，车厢内变得空旷，林安这才起身，随着大流朝出站口前行。 顺利检票出站，鼎沸声音比下车时还要强烈，各式各样的方言口音在耳边萦绕。广场前，公共汽车，出租车，摩托车川流不息，第一时间冲击外来者的眼界。 有人抬头打量周围建筑，热切眼神逐渐变得茫然无措，站在原地发呆。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 有人与熟人重聚，激动之情溢于言表。 也有人被热情的‘老乡’带走…… “老表……” “小兄弟……” “……” 面对各种主动搭话的称呼，林安低头快步往外走。 见此，搭话人脸上的笑容瞬间隐匿，转头看向其他目标。 并非林安警惕过度，因为他知道，只要跟那些主动搭话的人接上话，哪怕只是有了眼神交流，就算粘上膏药了，这些人会一直跟着你，不从你身上掏出钱，绝对不罢休。 多少人怀揣发财梦来到羊城，还没走出火车站发财梦就破碎了，而且还要面临没钱回家的窘境。 为了活下去，其中一部分人不得不出卖良心和尊严。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 好歹也是重生回来的，林安可不想在阴沟里翻船。 第十三章 搭客仔，敲门砖 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 还没走出火车站广场，再次遇到主动搭讪的人，林安瞧了一眼便露出会心笑容。 一辆黑色雅马哈125摩托车停靠在路边，骑手是一个看起来很普通的中年男人，穿着打扮并不比林安好多少，操着口音很重的普通话对林安示好。 搭客仔！ 看到搭客仔，回忆涌上心头。 上一世，林安刚来羊城就被震撼到说不出话。震撼林安的并不是让人望之生畏的高楼大厦，而是满街穿梭呼啸而过的摩托车大军。 当时心中只有一个念头，老家一个村都不一定有一辆的摩托车，羊城竟然这么多。骑摩托车的人看起来明明跟农民穿着差不多，人家就能买得起摩托车，大城市的人真是有钱。 因为这个第一印象，林安更加坚定羊城来对了，自己在这里一定能赚到钱。直到在羊城打工半年后，林安才弄明白为什么羊城的摩托车这么多。 自己的第一判断没有错，那些搭客仔确实是农民出身，大多来自于芳村、天河、白云等郊区农村。 前几年，羊城兴起城市建设热潮，拆迁又是城市建设必不可少的一环。 农田被水泥建筑覆盖，被拆迁的农民只能放下锄头，其中一部分人为了谋生，成为了最早的搭客仔。 本小说首发站点为：塔读小说app 随着城市建设如火如荼，拆迁的范围越来越大，搭客仔的数量也是与日俱增。于是，便有了羊城摩托车大军的景象。 林安来羊城的目的很明确，就是想从摩托车上面挖掘属于自己的第一桶金。前世因为工作原因，林安很少有机会走出工厂，即便偶尔出来，也很匆忙，根本没机会四处溜达。 卖摩托车的在哪？修摩托车的在哪？这是林安的记忆盲区。 为了快速找到目标，乘坐摩的从搭客仔口中了解信息就成了最有效的途径。 一番不怎么畅通的交流后，林安跨上摩托车后座，代价是一块钱。 十几分钟后，摩托车在三元里街道的某个路口停下，不用搭客仔说话，一眼就看到马路对面挂着的门头牌匾——陈记摩托车行。 下车付钱后，林安仔细打量陈记摩托车行。 两间门店加起来大概十米左右宽，门前空地散乱摆放着五六辆摩托车，有的搭客仔坐在摩托车上与旁人闲聊，有是则是面露急色，时不时询问维修工什么时候轮到自己。 想想平西县的冷清，再看看眼前，林安安心不少，迈步走了过去。 有眼尖的搭客仔注意到拎着行李包的林安，主动上前搭话，拉客无果后悻悻转身。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 离得近了，能看到陈记车行里面的情况。 崭新的摩托车整整齐齐摆放，少说也得有二三十辆，几道身影在店内转悠，其中一个肥胖男人跟身边几人热情介绍。 单凭眼前看到的状况来讲，这家车行卖车修车两不耽误，经营业务比较齐全，生意看起来还行。 再看距离自己不远的维修师傅，两分钟后林安嘴角浮现自信笑容。 手艺一般，效率一般。 最简单的补胎小活，而且是前轮，这位竟然花了好几分钟都没搞好，这种效率别说跟林安比了，就连重生前林安带的小学徒都不如。 最让林安心喜的是，这里只有一个维修师傅。 有搞头！ 扫了一眼店内的情况，那几个看车的人还没有离开，一时半会儿肯定跟老板搭不上话。 简单思考后，林安缓步走到店门口，把行李放在不碍事的地方，坐在行李包上继续观察维修师傅干活。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 换机油，没技术含量，有手就能干。 换刹车片，效率依旧不高。 发动机异响……好嘛，毛病都不找，直接不修。 就在林安暗暗发笑时，店门口突然走出几个人，肥胖老板笑容满面送人离开，扫了一眼等待维修的搭客仔，简单打了招呼，转身进屋时发现了林安。 胖老板皱眉打量林安，林安赶紧换上笑容起身。 “老板，你这里要维修工吗？” 胖老板审视林安，摇头道：“不要学徒。” 口音比预想中的要轻，很容易就能听清楚他的意思。 林安愣了一下，自己明明说的是维修工，他怎么扯学徒？ 这么一愣神的功夫，胖老板进店了。 本小说首发站点为：塔读小说app 这态度…… 瞅了一眼太阳的位置，林安不得不深呼吸让自己冷静下来。 都这个点了，再换目标，不知道得到什么时候了。如果找不到愿意招收自己的老板，露宿街头也就算了，万一被当做盲流抓起来，那就不划算了。 心念至此，林安硬着头皮迈步进店。 陈德胜看到林安进店，眉头皱得更紧，刚要说话，却被对方抢先。 “老板，我不是学徒，我会修摩托车。” 林安看到了对方的不耐烦，生怕对方打断自己，语速极快道：“外面这几辆摩托车我都能修，你可以先看看我的手艺，不用付我钱。” 话说到这种地步，如果对方还不愿意给机会，那就不能强求了。大不了晚上花钱住旅社，明天重新出发。 眼前这个年轻人的自信不像是装出来的，紧皱的眉头舒缓开来，侧头扫了一眼门前等待修车的搭客仔，陈德胜迟疑道：“你真的会修？修坏了怎么办？” “不可能修坏！” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 林安脱口而出，感觉到对方不怎么相信自己，继续道：“可以从最简单的活检验，你看我水平如何，再决定让不让我修更大的毛病。” 见对方不说话，林安伸手指了指外面，“老板，你这里生意挺好的，一个维修工或许能应付得来，但不能保证让每一位顾客满意。” “特别是这些搭客仔，时间对他们来讲就是钱，多等一分钟就有可能少接一个顾客。如果让他们等太久，心里会舒服吗？如果每次过来都这样，以后他们还会来你这里修车吗？” “老板，你应该知道，很多搭客仔都是认识的，如果在你这里维修摩托车又快又好，你觉得他们会不会介绍其他搭客仔过来修车？” “如果你这里的维修服务搞得好，万一哪天这些搭客仔的朋友或者亲戚想做搭客仔生意，他们会不会介绍亲戚朋友来你这里买车？” 第十四章 露一手，留下来 重生前，哪怕是卖摩托车，林安都不曾像这样费尽口舌跟客户讲解。 深知万事开头难，只有留下来，才有机会谋求更多的道理，林安不得不充分发挥自己的口才。 本小说首发站点为：塔读小说app 生意人，没有几个不追求利益的。只要不是老顽固，应该能听得进去。 陈德胜眼底划过异色，没想到眼前这个年轻人能说出这样一番话，内心的疑虑逐渐退散，“你可以试试。” 说着，陈德胜起身往外走，站在门前台阶上，指向脸上挂着急色的搭客仔。 林安会意，果断点头。 “光仔，你的车让他来修。” 陈德胜大声招呼搭客仔，说完又对埋头修车的人说道，“阿彬，把工具给他。” 几个搭客仔好奇打量林安，以他们的眼力功夫，一眼就能看出这个年轻人是刚来羊城的盲流，要不然也不会有人上去搭话，试图招揽一笔生意。 怎么转眼功夫，就成修车师傅了？ 阿彬瞥了林安一眼，默不作声放下手中工具。 好不容易争取到的机会，林安自然不会浪费，无视旁人的目光，径直走了过去。 本小说首发站点为：塔读小说app 坐在摩托车上的光仔快速跳下来，指着前轮就是一阵叽里呱啦。 本就听不太懂粤语的林安顿时懵逼，扭头看向陈德胜。陈德胜从台阶上走下来，指着前轮对林安说道，“光仔讲前轮有声音。” 陈德胜话音刚落，光仔就蹲下身子指着前轮轮轴，又是一阵叽里呱啦。 林安听不懂光仔的意思，心里清楚轮轴这里出了问题，示意光仔把摩托车大支架放下来，然后抓住轮胎猛然发力。 “呲……咔……” 轮毂转动，杂音立刻出现，仔细看，能看到轮毂转动时，会有小幅度的左右晃动。 林安心中瞬间就有了答案，前轮轴承的钢珠散了。 “老板，店里有6301轴承吗？” 陈德胜微微一怔，转头看向阿彬。阿彬迟疑了几秒，说有前轮用的轴承，说完就往店内走。 确定有配件，林安直接从地上捡起一把老虎钳和一把活动扳手。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 老虎钳夹着轮轴尾部，扳手则是对准另外一侧的螺帽，手上发力，快速把螺母拆卸下来。扳手用力敲打轮轴，两三下就把前轮拆卸下来，顺手拿来半截砖垫在轮毂下面。 左右扫了一眼，没找到趁手工具，林安把老虎钳掰开，用一只手柄插入轴承内孔，斜出一些角度后，用锤狠狠冲击老虎钳钳口。 随着林安每一次落锤，原本严丝合缝的轴承外壁渐渐脱位，七八下后彻底掉落。然后将轮毂翻过来，再次落锤把另外一边的轴承打下来。 这一系列操作本就不算复杂，再加上林安有心表现，速度不可谓不快。 不单是围观的几个搭客仔盯着林安看，就连陈德胜都是目不转睛看着林安的双手。 正巧阿彬拿来新轴承，林安拆开包装确认型号无误，快速将轴承对准卡槽，直接用锤敲打。 前两下比较轻，先将轴承对准位置嵌入卡槽，然后用力敲打到位。 “当……当” 陈记车行门前，除了落锤声，再无一丝杂音。 “好了，你骑着试试。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 装好轮毂，林安丢下工具，示意光仔试试效果。 光仔也没客气，跨上摩托车，身体猛地往前一耸，大支架瞬间被收起，拧钥匙打火，挂挡给油一气呵成。 众人的目光跟随光仔身下的摩托车游走出去百十米，等了一会儿，光仔返回，脸上的满意笑容足以说明一切。 光仔掏钱付账时，林安主动往后退了两步。 “修我这辆。” “我先来的。” “……” 陈德胜收完光仔的钱，这才发现几个搭客仔拉拉扯扯，笑意再也遮掩不住，故意咳嗽一声把目光聚集在自己身上。 “你跟我进来。” 无视搭客仔的殷切目光，陈德胜把林安领回店内。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “坐。” 态度明显跟之前不同，林安心安理得坐下，等待陈德胜开口。 “你叫什么名字？” “林安，双木林，安心的安。” “我就陈德胜，你可以叫我胜哥。” “胜哥。”林安很识趣地喊了一声。 陈德胜满意点头，“以后我就叫你安仔了。” 安仔就安仔吧，只要能留下就行。 “阿彬是我送去工厂学习的维修技术，在我这里做了半年，现在每个月开两百块钱工资。” 陈德胜主动聊起工资，停顿之后继续说道：“你愿意留下的话，同样开两百块钱工资。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 两百块钱工资低吗？ 跟工厂相比，两百块钱不算特别低，维修的活也会比工厂作工轻松一些。 可若是跟阿彬相比，两百块钱工资绝对不符合自己的实力。 奈何，现在的自己根本没有讨价还价的资格。 “胜哥，我初来乍到，吃住问题……” 工资可以暂时不计较，但吃住问题必须先解决。 陈德胜哈哈一笑，伸手朝上指了指，“店铺上面有两间房，阿彬住一间，另外一间放杂物，清扫一遍就能住人。” “食饭嘛，我可以提供两餐，早饭需要你们自己解决。”陈德胜伸手指向外面，“街口就有餐点档。” 每天一顿早餐的开销，哪怕现在物价不高，一个月下来也存不下多少钱啊！ 想想跟陈清胯下的海口，照这种情况，一年以后能让陈二狗认可自己，跟做梦有什么区别？ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 思来想去，林安还是决定问一问，“胜哥，如果我做的比较好，能涨工资吗？” 陈德胜回答的很干脆，“我不是孤寒……小气鬼，你帮我多赚钱，我没道理亏待你的。” 不管陈德胜说的是真是假，最起码态度看不出问题。 简单沟通之后，双方达成约定。 再次走出店铺，陈德胜跟着阿彬介绍了林安，刚刚见识过林安手艺的搭客仔更是急不可耐地开口。 “安仔，修我车。” “安仔……” 林安迅速进入状态，按照顾客描述的状况检查问题。 同样是补轮胎，林安三下五除二扒掉外胎，伸手拽出内胎，示意顾客按压气筒，将充好气的内胎压入水盆，寻找漏气的地方。 用毛巾擦干漏气位置的水，拿起锉刀快速摩擦，挤胶水，抹均匀，等待胶水晾干的同时修剪补胎用的胶皮…… 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 整套流程行云流水环环相扣，丝毫不浪费时间，在最短时间内把问题解决。 “好快！” 搭客仔每天要跑很远的路程，路况好坏不同，车胎被扎属于再正常不过的事情。遇到这种情况，都是寻找最近的修车店。 俗话说，久病成医。 就算搭客仔自己不会修，但他们知道问题所在，更是不止一次见识过不同维修师傅的修车手艺。 远的不说，就拿眼前的阿彬来讲，两人差了不是一星半点。 几个搭客仔互相看了看，心照不宣地点头，以后修车就找安仔！ 第十五章 这就得罪人了? 夜幕缓缓降临，奔波了一天的搭客仔陆续收工。 有人带着一天收入欢喜而归，有人则是面带愁容来到修车铺。 摩托车对搭客仔而言，既是昂贵物件，也是吃饭的根本。每天与摩托车相伴，但凡出现一丁点不正常的迹象，搭客仔都会认真对待。 如果是不影响骑行的小问题，为了不耽误白天作工赚钱，一般都会集中到晚上收工时维修。 长此以往形成的作息时间，让修车铺在这个时间段异常忙碌。 陈记车行门前，十几个搭客仔分别坐在自己的摩托车上，有从容欢笑聊今天赚了多少钱的，也有低声私语交流怎样做才能拉到更多客人的，其中也有个别人急色匆匆，想要快点修好车回家的。 阿彬揉了揉酸麻手腕，从口袋里掏出香烟，抽出一支点燃，趁机扫了一眼新来的安仔。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “螺丝松了，紧一紧就没事了。” “刹车不灵？我看看……刹车片磨损了，现在换新的，还是先紧一紧刹车线，过段时间再换？” 这种小问题很常见，以往自己这样说，这些搭客仔总会反复确认，个别搭客仔甚至会以其他维修师傅说不是这里的毛病为理由，让自己仔细检查。 可今天，明显不一样了！ 同样的话从安仔口中讲出来，围在安仔身边的搭客仔一个个如同小鸡啄米般疯狂点头，更有甚者，冲安仔连连翘起大拇指。 这让阿彬心里很不舒服，既然不相信我，那就找相信的去修吧。 心念转动，阿彬直接转身离开。 有搭客仔见状，赶紧出声询问：“阿彬，你去做咩啊？” “拉屎。” 阿彬的离开并没有影响林安干活，搭客仔对摩托车重视的直接好处就是，发现苗头时立刻处理，不至于把小毛病拖成大问题。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 应对这些微不足道的小毛病，林安绝对是手到擒来。 排队等待时，搭客仔亲眼见识了林安的作工效率。轮到自己时，又亲身体会了高效率带来的便利满足。 这种情况造成的结果是搭客仔付账时，有意无意的夸赞陈德胜找了一个好维修师傅。 送走最后一位顾客，已经是晚上九点多钟。 忙碌干活时没感觉，刚停下手，肚子就开始咕咕叫，哪怕是偷奸耍滑的阿彬，都是一副有气无力的萎靡样子。 陈德胜从兜里掏出二十块钱递了出去，“阿彬，你去买饭，搞几瓶啤酒回来。” 阿彬看了看陈德胜，又看了看林安，表情有些不太自然。不过并没有说什么，接过钱出门。 给老板做了大半年工，餐费标准基本上是固定的，凭什么他一来就涨钱了？还有啤酒喝！ 搭客仔区别对待也就算了，现在连老板也表现得如此偏心，无名怒火在阿彬心头燃烧。 林安对饭菜的要求很简单，只要能吃饱就行。 本小说首发站点为：塔读小说app 至于啤酒，林安没打算喝。 初到新环境，跟老板不熟悉，最忌讳交浅言深，酒后失言这种事情，能避免尽量避免。 吃完饭，林安以长时间坐车没有休息好为由，准备上楼打扫房间休息。 陈德胜亲自领着林安上楼，打开杂物间的电灯，指着杂乱堆放的物件，“都是没用的东西，你简单整理一下，明天丢掉就行。暂时委屈一晚，明天我帮你买台电风扇。” 林安先对陈德胜表示感谢，然后开始整理杂物，将床位收拾出来后，找来抹布将草席上面的灰尘擦去。 “哐啷！” 楼下传来的关门声预示着陈德胜离开，紧接着听到上楼脚步声。 林安从床上下来，走到门口正好遇到阿彬，“斌哥。” 阿彬淡淡嗯了一声，直接进屋。 这…… 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 林安有些莫名，这家伙对自己有意见？ 不应该啊！ 自己刚来就忙着干活，两人之间基本上没什么交流，能有什么地方得罪他呢？ 本以为是在同一口锅里吃饭的同事，自己作为新人，有必要主动跟老员工拉进关系。毕竟从今天的情况来看，维修这一块的业务，陈德胜基本上不怎么操心。 可现在，人家明显不怎么愿意搭理自己！ 林安懒得去猜阿彬的心思，工资是陈德胜开，只要自己不做伤害陈德胜利益的事情，应该没什么问题。 说好听点，阿彬是老员工，跟他搞好关系的话，可以从他口中快速获取有用的行业信息，比如说配件从哪里进购，进价多少等等。 说难听点，大家都是打工仔，谁也不比谁强到哪里去，只要自己用心，阿彬掌握的行业信息，自己早晚会弄清楚。 既然如此，何必拿热脸贴冷屁股呢？ 更何况，自己不可能一直给陈德胜打工，暂时依附在陈德胜手下，主要是为了摸清行业情况，顺便给自己积累一些名气口碑以及客户。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 以后自己开店时，不至于从零开始，太过艰难。 说白了，林安并不在乎阿彬的态度。 …… 第二天早上，林安早早起床，打算把杂物带下楼丢掉，下楼之后才发现店门是从外面锁上的。也就是说，老板陈德胜不来，自己根本出不去。 怪不得陈德胜放心把两个维修工留在价值几十万的店铺里！ 搞清楚状况，林安重新回到楼上，一直等到阳光照射进屋内，楼下才传来开门声。 陈德胜刚打开门就看到林安，惊讶道：“起这么早？” 注意到店门口摆放的杂物，嘴角多了一抹笑意，伸手指了一个方向，“丢那边垃圾堆就可以了。” 来回跑了三趟，总算把所有杂物丢得一干二净。 “上午没什么事做，我一般都是九点钟以后才过来开门，阿彬没跟你讲吗？” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 林安自然不会告诉陈德胜，阿彬对自己的态度，“昨天太累了，没来得及跟斌哥了解情况。” 陈德胜不疑有他，“阿彬食饭去了，你赶快去吧，中午搭客仔过来就要开工了。” 马上十点钟了，吃不吃早餐已经无所谓了，不过能光明正大外出，林安肯定不错过机会：“胜哥，哪里可以打长途电话？我得给家里报个平安。” 陈德胜闻言一笑，弯腰从抽屉里拿出自己的手提包，拉开拉链从手提包里掏出一只大哥大，似乎担心林安不会用，“号码。” 昨天林安就观察过店内没有电话，没想到陈德胜居然有大哥大，惊讶过后赶紧上楼。很快回到楼下，手里攥着一张纸条，上面有小林村村部的电话号码。 林安不清楚这年头有多少人能买得起大哥大，但他听说过，这年头大哥大的话费很贵。 所以，电话拨通后，林安第一时间表明身份，让电话那头的人转告父母，自己已经平安到达羊城，并且找了工作。 “林安？你啥时候去羊城了？我是恁丰收爷，羊城那边工作好找吗？” 林丰收，小林村支书，论辈分的话，林安确实要喊他一声爷。 老板能让自己用大哥大打电话已经算是仁至义尽了，自己不能不懂事聊闲话浪费钱，“我昨天刚到，丰收爷，电话费挺贵的，我先不说了啊。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 挂断电话，林安把大哥大递还给陈德胜，再次表示感谢。 “洒洒水啦！” 陈德胜不以为然地摆了摆手，将大哥大放回抽屉，“好好做工，胜哥不会亏待你的。” 第十六章 你就是安仔? 跟陈德胜说的一样，临近中午时，陆续有搭客仔上门修车。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 能正常骑行且没有明显异常表现的摩托车，不用检查都知道是没有技术含量的小活儿，比如说，紧螺丝，调离合刹车等等。 长时间骑摩托车的人，但凡愿意花点心思，自己就能解决这种小问题。可这些搭客仔，明显没有这种的觉悟，只要有点不对劲，无论大小毛病，全都交给维修工处理。 让人无奈的是，很多小毛病就是举手之劳的事儿，不用换零件，也不用浪费太多时间，这种活儿怎么向顾客收钱？ 顺手而为的小事儿，收顾客的钱，跟得罪顾客有什么区别？ 关键是，还不能不管。 用后世同行经常说的那句话来讲，不赚钱的活找上你，你不干。下次有了赚钱的活，人家还会找你吗？ 打发走最后一位搭客仔，林安放下工具进屋，扫了一眼坐在椅子上打盹的阿彬，林安暗暗摇头。 在林安看来，阿彬之所以干活效率不高，就是缺乏实际操作。 熟能生巧这句话不是白讲的，打个最简单的比方，补胎需要用锉刀把漏气的位置打薄，磨掉光滑表面才能让胶皮跟内胎紧密粘合，且减少胶皮跟外胎的摩擦空间，以免造成二次破损漏气。 这种看似简单的入门手艺，实则需要大量操作练习，才能培养出手感和自信，最终实现既快，又不会磨破内胎的效果。 本小说首发站点为：塔读小说app 当然，积极主动性也是不可或缺的东西。 有些人当学徒，师傅让怎么干就怎么干，从不考虑为什么这样做。有些人当学徒，会主动挑战一知半解的问题，遇到不懂的就问，用实际操作积累经验。 试问，哪一种学徒更容易获得师傅的青睐？哪一种学徒更容易出师赚钱？ 林安不是师傅，没资格提醒阿彬。别说是打盹了，就算是上楼睡大觉，跟林安也没有一毛钱的关系。 找到空位置坐下，林安盯着眼前的摩托车细细打量。 “突……突……” 被摩托车声浪惊醒，阿彬不耐烦地朝外看去。 中年男人骑着摩托车在前，年轻男人骑着摩托车在后，两辆摩托车中间拴着一根麻绳，显然是后面那辆摩托车出了问题，而且不是小问题。 阿彬扭头看向林安，懒洋洋道：“安仔。” 林安起身往外走，还没来得及询问摩托车出了什么毛病，就听中年男人问道：“你是安仔？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 准备继续睡觉的阿彬听到这句话瞬间来了精神，大跨步往外走，“怎么回事？” 林安有些茫然，印象中没给这俩人修过车啊，怎么还能直接找上自己呢？ 中年男人扫了阿彬一眼，下一秒便把目光重新转到林安身上，“听说你修车够犀利，发动机能修吗？” 不是来找茬的！ 林安暗暗松了一口气，随即点头：“看了车子才知道能不能修。” 不是不自信，主要是不想把话说太满，免得遇到棘手问题落得难看。 阿彬听到中年男人的话，脸色变得不太好看，自己在这里修了大半年摩托车，也没遇到过找上门点名让自己修车的。 看着林安跟着中年人过去，阿彬下意识就想回屋继续睡觉，仔细想了想，又跟了过去，他想看看这个新来的安仔到底有多大本事。 “……点不着火，别的维修师傅说发动机坏了。” 阿彬刚走到跟前，就听车主说了这样一句话，不由停下脚步。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 发动机修不了，只能换发动机！ 林安没有说话，抬腿跨上摩托车，拧动钥匙点火启动。 电池工作，启动机有反应，但就是打不着火！ 中年搭客仔悄悄观察林安，年轻的搭客仔则是紧皱眉头，一旁的阿彬则是看热闹架势，嘴角甚至带着笑容。 林安翻身下车，蹲下身子仔细检查发动机周围的所有零部件，不忘问道：“是突然之间打不着火了，还是先有症状然后打不着火的？” “先有症状。”年轻搭客仔脱口回答，“前几天点火启动就有困难，点着火后感觉加不上油，车子没劲跑不起来。” 年轻搭客仔说话的时候，阿彬也在思考，奈何想了半天也没能想出个所以然，侧头打量林安，在心里默默嘀咕，你也不会修，你也不会修…… 中年搭客仔一直在观察林安，看林安一副轻松模样，不禁出声问道：“找到问题了吗？” 林安缓缓点头，先是看了一眼蹲在旁边的阿彬，而后对中年搭客仔说道：“我感觉不是发动机的问题……” 两个搭客仔惊讶看着林安，随即露出一抹喜色，不是发动机的问题就好，不用花钱换发动机了。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “怎么可能？” 阿彬质疑看着林安，“不是发动机的问题，怎么可能打不着火？” 这句话一出，两个搭客仔也是露出质疑目光。 之前去的维修店，维修师傅手艺很不错，村里很多摩托车都是在那里修。无论是从熟络程度来讲，还是维修师傅的技术水平来讲，都不至于骗人换发动机。 林安不悦看向阿彬，就算你对我有意见，再怎么说咱俩也是一家店的工人，哪有自己人拆自己人台的？ 阿彬躲开林安的目光，看似好心劝道：“安仔，如果没有把握，千万别逞强，别给胜哥惹麻烦。” 林安没接他的话，转头看向中年男人，“化油器损坏的常见症状就是发动机怠速不稳，启动困难，加速无力。如果不及时清洗更换化油器，就会造成点不着火的问题。当然，这只是我的判断，是不是真的因为化油器打不着火，试过才能知道。” 年轻搭客仔连连点头，这个叫安仔的维修工说的症状就是自己车子出现的，潜意识告诉自己，就是化油器的问题。 “你能修吗？” “能不能修得把化油器拆下来看看。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林安依旧没敢打包票，“如果问题不严重的话，清洗化油器就行了。如果问题严重的话，需要更换新的化油器。” “换，换新的！” 昨天被别的维修师傅告知需要更换发动机，心疼的一夜都没睡好觉。现在有人说换化油器就能解决问题，无疑是天大的惊喜！ 想想车子出问题时流失的顾客，以及内心的煎熬，年轻搭客仔不敢贪便宜，非常果断地同意更换化油器。 清洗化油器费功夫不说，还赚不到多少钱，既然顾客同意更换新的化油器，林安也乐得轻松，“斌哥，店里有化油器吗？” “有。” 这一次，阿彬非但没有唱反调，反而很配合的跑回店里找配件。 千万别是化油器的问题，让这个不知道天高地厚的年轻仔涨点教训！ 第十七章 修车就找安仔 陈德胜带着新买的电风扇回来，隔着老远就看见店门前聚集了一群搭客仔，与往常的散乱不同，今天这些搭客仔紧紧聚成一团，像是把什么包围了似的。 出事了！ 陈德胜心里咯噔一下，本能驱使拧油门加速。 搭客仔看到陈德胜过来，只是随意瞟了一眼，连个招呼都懒得打。 这种不正常的表现让陈德胜更加不安，停好摩托车后立刻朝包围圈走来。 七八个搭客仔围在一起，竟然没有一个人说话，陈德胜屏住呼吸凑到跟前，垫脚伸头朝里面看去，看见安仔蹲在人群中间忙碌，陈德胜这才安心不少。 左右扫视，慢步来到阿彬身边，陈德胜轻轻戳了戳阿彬，“什么情况？” 阿彬给陈德胜使了一个眼色，两人脱离人群。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “这个阿鹏的车子打不着火，其他维修店的师傅说发动机坏了，让阿鹏换新发动机。安仔却说是化油器的问题，换掉化油器就能点着火。” “这几个搭客仔原本是来修车的，有人认识阿鹏，知道情况后，车子都不修了，非要看看安仔能不能修好。” 阿彬相信陈德胜能听懂事情的严重性，这个时候根本不需要添油加醋。 果不其然，陈德胜听后直接皱起眉头，朝人群方向瞥了一眼，牵扯到发动机，可不是小问题啊。 安仔能行吗？ 如果解决不了问题，这么多搭客仔，不得把自家店里维修水平不行的事情宣扬出去？到那个时候，可不是搭客仔不信任的问题了，说不准还得遭同行耻笑。 陈德胜暗暗懊恼，如果自己早点回来就好了，说什么也得拦着安仔，可现在……只能祈祷安仔能行了！ “好了。” 人群中传来声音，见林安起身，包围圈自觉往后退散。 车主阿鹏得到林安示意，抬腿跨上摩托车，拧钥匙点火。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “呲……呲……突……突” 熟悉的声音出现，车主阿鹏喜不胜收，不由自主拧动油门，似乎想通过声浪宣泄这几天憋在心里的沉闷。 围观的搭客仔先是啧啧称奇，随后冲林安竖起大拇哥。 “安仔，够犀利。” “一只化油器换一台发动机，阿鹏赚大了！” “安仔……” 听着搭客仔的称赞，陈德胜悬着的心平稳落地，下一秒便暗暗得意留下安仔是正确决定。换上笑容，大跨步朝人群走了过去。 阿彬惊疑不定看着人群中的林安，不是说发动机的问题吗？怎么就被他用一只化油器搞定了？！ 别人或许不清楚，林安自己心中有数，更换化油器这种小活根本体现不出技术水平，搭客仔有这般反应，无非是先入为主造成的反差效果。 就好比，某人被权威医生诊断出癌症，本已经不抱希望。结果又被赤脚医生说不是癌症，并且把病治好了。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 说劫后余生或许有点不恰当，用‘柳暗花明又一村’来形容绝对没问题。 最有体会的无疑是阿鹏本人，从摩托车上下来，满是激动地对林安说道：“以后我再修车就找你。” 没有过多感激和夸赞，很直接的一句话，足以说明阿鹏对林安的认可。 其他搭客仔听后纷纷点头附和，都是依靠摩托车搭客赚钱讨生活的人，谁也不敢保证自己不会遇到这种情况。 有一个能准确找出毛病，避免花冤枉钱的维修师傅在，光是想想都觉得心里踏实。 林安表面不动声色，心里却是乐开了花。 搭客仔的夸赞恭维不算什么，对自己技术的认可才是最重要的，如果能通过他们把自己的名气打响，距离目标就更进一步了。 这么一想，干劲十足。 林安捡起地上的工具，扫了一眼身边的搭客仔，“下一个是谁？” “我。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “明明是我先来的。” 刚才还不着急修车的搭客仔瞬间哄闹起来。 陈德胜笑得合不拢嘴，自打开店以来，第一次遇到付钱不讨价还价的情况。除此之外，还得到了顾客的由衷感谢，这种心理上的满足，比多赚十块钱都让人开心。 看着安仔被搭客仔哄抢，再看傻站在一旁的阿彬，陈德胜脸上笑容渐渐隐匿：“阿彬，作工啊！” …… 搭客仔不像出租车那样满大街溜达寻找乘客，一般来讲，搭客仔都有几个固定的待客位置，比如说火车站，汽车站，商场等人流量比较大的场合。 修好车子的阿鹏意气风发，骑车来到经常待客的地方。 经常在一起待客的搭客仔彼此之间很熟络，都知道阿鹏车子的问题，看到阿鹏出现，便主动问询情况。 “阿鹏，你车子修好了？” “新发动机多少钱？” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “咦？没换……” 面对众人的好奇目光，阿鹏没有卖关子，快速说明情况，临了哼道：“亏我那么相信阿强，每次修车都去他店里，他居然骗我换发动机，真是黑了心。” 每位乘客的目的地不同，路况里程也不尽相同，有可能遇到的突发状况也防不胜防。 经验老道的搭客仔会暗暗记下每一个看到的维修店位置，万一遇到轮胎被扎，以便快速准确找人修理，不至于耽误赚钱。 当然，也就是遇到突发状况时会就近修理。 一般情况下，每一个搭客仔都有自己信任的维修店，只要车子还能正常骑行，哪怕是知道不对劲，也会坚持骑到信任的维修店进行维修。 有人跟阿鹏一样经常在阿强店里修车，觉得阿强人还是不错的，下意识替阿强辩解：“有没有可能是阿强没仔细检查，搞错了？” “搞错？” 阿鹏气恼呸了一口，“你们不是不知道，我这台车子在阿强店里放了两天，两天时间不够他仔细检查吗？” “中午标叔跟我讲，陈德胜店里新来的维修师傅手艺不错，让我过去试试看。标叔载我去阿强店里拿车时，阿强还问我考虑的怎么样了。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “陈德胜店里的安仔只是简单试了试车，问我之前有过什么症状，然后就断定是化油器的问题。一只化油器，一天就能赚回来。一台发动机，几个月都不一定赚到，他不是黑心是什么？” “会不会是阿强的修车水平不如那个安仔？所以才没找准问题。”又有搭客仔插话。 听到这句话，无论是阿鹏，还是替阿强说话的搭客仔，齐齐沉默。 过了好一会儿，阿鹏依旧不忿道：“不管什么原因，我是不会再去阿强那边修车了。安仔虽然比阿强年轻，但人家技术好不骗人。” “早一个钟修好车子，就有可能多载一个人，有技术好的维修师傅不用，傻子才去找二把刀，反正我以后修车就去找安仔。” 第十八章 努力才有机会涨工资 很多事情不能一蹴而就，特别是口碑。 口口相传需要时间，验证夯实更需要时间，阿鹏在万千搭客仔中，充其量算是一粒尘埃，短时间内肯定溅不起什么浪花。 林安心里清楚，指望一个客户开发更大的客户群体出来有点异想天开，想要拥有更多客户，唯一的办法就是多修车。 只有尽心服务好每一位顾客，才有可能获取更多认可，逐步树立口碑。 进入工作状态后，林安眼里只有摩托车，除了翻找工具配件时会起身走动，其他时间基本上都是蹲着，或者半弯腰站着。 当然，顾客的疑惑问题也得帮忙解答。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 人心是有温度的，哪怕是着急回家的搭客仔，看到林安如此认真，毫不停歇地解决问题，催促的心思都打消了。 傍晚这个时间段没人买车，为了方便收钱，陈德胜搬着椅子坐在门口，一开始还有心思跟搭客仔闲聊增进客情，随着搭客仔越来越少，陈德胜的注意力逐渐转移到两个维修师傅身上。 一个忙得跟陀螺似的，跟顾客说的基本上都是跟摩托车有关的事情。一个不紧不慢干活，时不时起身点支烟伸个懒腰，趁机再跟搭客仔扯两句闲话。 之前没留意到，不觉得有什么不妥，现在这么对比着看，陈德胜眼神有了变化。 送走最后一位顾客，林安不顾形象坐在地上，揉捏发酸发紧的腰补肌肉。 说实话，确实累，但也很充实。 技术工一旦上手就不能停的‘贱毛病’在林安身上体现的淋漓尽致，干活时浑然忘我，直到没活干才会停歇。 “阿彬。” 看到老板递过来的钱，阿彬心里有些不乐意，都是刚忙完，凭什么他能歇着，我就得跑腿买饭？伺候老板也就算了，伺候一个新来的算怎么回事？ “胜哥，我尿急。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 阿彬苦着脸，双腿故意加紧，一副不尿不行的姿态，“让安仔去吧。” 望着阿彬的背影，陈德胜冷哼一声，起身朝外走。 阿彬故意拖延了几分钟才回来，看到林安收拾工具，陈德胜不在店里，有些发愣。 自己在这干了大半年，天天被当做小弟使唤，没有功劳也有苦劳。陈德胜宁可亲力亲为，也不让新来的跑腿，这也太偏心了吧？ 越想心里越不平衡，对‘罪魁祸首’愈加不顺眼。 径直跨过散落在地上的工具，阿彬在店门的椅子坐下，阴恻恻打量着林安。 林安将工具归拢好放进店内，这才清洗手上脸上的污渍，洗脸的时候顺便提醒道：“斌哥，机油好像只剩一桶了，是不是该进货了？” “嗯。”依旧是冷淡回应。 林安无声叹息，不再说话。 这个阿彬，真不知道他是怎么想的。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 不过，林安也知道，阿彬怎么想的，跟自己一毛钱关系都没有，做好自己该做的事情就行了。 比如说，尽快实现涨工资的小目标，尽早拥有属于自己的维修店。 林安当过老板，深知当老板的心思。 想让老板愿意给工人涨工资，必须得让老板看到员工的价值。 什么叫价值？ 现实一点说，你得先让老板通过你获取更多利润，老板才有可能分给你更多钱。 首先要知道，不是每一位顾客都愿意花钱更换新配件，大部分顾客更喜欢不花钱解决问题，或者是花最少的钱解决问题。 如果完全遵循顾客的意愿，活没少干，力气没少出，赚到的利润却是微乎其微。 想要提高利润，必须得学会主动。 大部分人都是摩托车出问题后，才去维修店进行维修。其中很多问题，如果平时注重养护，是能够避免发生的。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 如果主动给顾客普及一些摩托车养护知识，或者是告诉顾客不注重养护有可能造成的严重后果，但凡顾客对你有一丢丢的信任，消费的可能性就会大大提升。 比如说，机油的更换。 定时更换机油有助于发动机寿命延长，能有效避免发动机出现故障。如果长时间不更换机油，有可能造成的严重后果也有很多。 总结起来只有一句话，花小钱保大钱。 很多人没有观察机油存量的习惯，维修师傅只需要提醒，或者是拧开机油盖，把标尺展示给顾客看，基本上都能说服顾客更换机油。 这就是店内机油库存消耗比较快的原因！ 林安相信，自己的努力会被陈德胜看到，真切的利润提升摆在眼前，只要陈德胜不是口是心非的人，涨工资不难。 引导顾客消费的沟通话术，林安并没有故意藏着掖着，如果阿彬有心，完全可以照猫画虎，哪怕前期成功率不高，以后也会慢慢提升上来。 奈何，人家完全没有心思。 陈德胜带着饭菜回来，林安主动拿出吃饭用的折叠桌。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 今天没有啤酒，却多了三罐健力宝。 “安仔，今天辛苦了！” 陈德胜打开健力宝，冲林安示意，然后看向阿彬，“阿彬，作为本店第一维修师傅，你也要加油。” 阿彬笑着点头，第一维修师傅听着让人舒服。 吃完饭，陈德胜立刻离开，走之前不忘提醒林安好好休息，早上不用起太早。 陈德胜走后，阿彬率先上楼，林安跟在他后面暗暗纳闷。 自己已经提醒过了，他怎么不去盘点一下库存？机油只是自己发现的库存量不多的消耗品，难道其他消耗品都不缺？还是说他心中有数？ 为了避免热脸贴冷屁股的事情再次发生，林安不打算浪费口舌。 …… 听到楼下传来开门声，林安起床下楼。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “胜哥，最近的邮局在哪？” 反正早上没什么活，林安准备买点信封和邮票，毕竟电话费有点贵。 “写信多麻烦呀！” 陈德胜以为林安要给家里打电话，伸手就去拉抽屉。 “不好麻烦你，再说打电话也有点不方便。”便宜占一次就够了，得寸进尺早晚遭人厌，林安可不想让人看不起自己。 陈德胜狐疑打量林安，不知道想到了什么，竟是坏笑道：“有喜欢的姑娘？给姑娘写情书？” 林安没有否认，坦然回道：“保持联系，加深印象，不能让人趁虚而入。” 第十九章 取代阿彬负责配件 再次回到店里，已是上午十点多钟。 趁着这会儿没有顾客，林安跟陈德胜打了招呼，上楼写信。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 第一封，肯定要写给父母的。 昨天打电话只是简单报了平安，而且还是让人传话，根本不足以让父母放心，所以今天要详细说明自己在羊城的情况。 当然，善意的谎言还得编，不能让父母怀疑担心。 将写好的信装进信封，抹胶水封口贴邮票，重新提笔构思第二封信。 情书？ 两世为人，林安都没有这样的经历，心里隐隐带着激动，以至于好几下俯身，却不知该写些什么。 看着左上角的‘清姐’两字，脑子里浮现陈清的笑脸，激动心情慢慢平复，笔尖开始滑动。 “安仔，来活了！” 不知道过了多久，楼下传来陈德胜的声音，思绪被打断，林安不得不放下钢笔，这才发现不知不觉中竟然写满了三张信纸。 “写作文都没写过这么长！” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 林安暗暗吐槽自己，将信封信纸一股脑压在枕头下面，来到楼下发现阿彬不在，怪不得老板喊自己下来。 “懒驴上磨屎尿多！”陈德胜瞥了一眼街角的公共厕所，示意林安赶紧开工。 依旧是昨天的思路，不管大小毛病，修车时林安都会主动跟搭客仔聊一些摩托车养护的注意事项。 “……发动机的养护不是一天两天就能见效的，但有一种情况，只要你们按我说的去注意，肯定能减少你们在路途中出现车胎没气的概率。”林安一边扒胎，一边跟搭客仔普及知识。 减少车胎没气的概率！？ 听到这句话，等待修车的搭客仔立刻来了精神，有人甚至一秒都不想多等，催促道：“安仔，你不要卖关子。” 林安嘴角上挑，招手示意搭客仔围上前来，双手用力掰开外胎内圈，将轮胎里面的情况展示给搭客仔们看，“这种情况你们有遇到过吗？” 外胎内层的胶面上，赫然出现一条三厘米长短的断痕，然而外表面却没有一丝伤痕。 “有遇到。” “我的车子后轮胎就有，上次后轮内胎没气，修车师傅让我换外胎，我没舍得换。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “安仔，继续讲啊！” 补胎是每个维修店最常见的业务，有些人三天两头就会遇到车胎没气的状况，奇怪的是任凭维修师傅反复检查，也没能找到是被什么东西扎破的。 让人匪夷所思的是，有些车子的轮胎，同一个位置区域能打好几块补丁，甚至是补丁摞补丁。就算是有人故意使坏扎轮胎，都不一定扎得那么准。 不怎么懂维修的陈德胜同样被林安勾起好奇心，下意识走到跟前，想听林安作何解释。 “这种轮胎表面没伤，内层断开口子的现象，有一个专业名称，叫冲击断纱。” 为了更加形象说明问题，林安将轮胎内外两面展示给搭客仔观察，“说起冲击断纱，就不得不说外胎的构造。你们仔细看，断痕这里是不是有纱线？” “这玩意儿叫帘子布，主要作用就是保护轮胎橡胶。说简单点，跟盖房子要使用钢筋是一样的道理。” 说着，林安将轮毂竖起来，模仿轮毂转动时轮胎的受力表现。 “你们看，因为受力的缘故，当这条断痕处于正下方与地面紧贴时，口子会张开，一旦这个位置不再受力，口子就会闭合。” “一张一合间，内胎很容易被这条断痕夹住磨损，一次两次或许不会伤害到内胎，可摩托车是高速运转的机器，谁能说清楚一分钟内轮毂转了多少圈？” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 搭客仔们面面相觑，没人回答林安的问题。 “不要觉得我是危言耸听吓唬人，来，你来感受一下断缝闭合的力道有多强。”林安指了指车主，示意他伸手。 “呀……”车主猛地缩回手，惊讶看着林安手中的轮胎，喃喃道：“比掐着都疼。” “安仔，你说的这种冲击断纱是怎么造成的？” “顾名思义啊！” 林安伸手指向马路，“石子，坑洼，马路牙子等微型障碍物都是造成冲击断纱的罪魁祸首，摩托车快速行驶时碾压一颗小石子，表面看起来不碍事，说不准冲击那一瞬间爆发出来的力量就把帘子布中的纱线搞断了。” “还是那句话，一次两次可能显现不出来问题，若是不注意这个问题，肆无忌惮地骑行，很容易出现这种情况，结果就是内胎频繁漏气。” “补胎是花不了几个钱，关键是误事啊！试想一下，万一轮胎没气时，周围正好没有修车店……” 说到这里，林安主动闭嘴，低头开始补胎。 陈德胜悄悄扫了一眼身边的搭客仔，见他们若有所思，个别人皱着眉头一副纠结模样，暗笑一声返回店内。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “安仔，遇到这种情况，只能换外胎吗？”有人出声，语气中满是不舍。 “不换外胎，等于冒险赌运气，赌自己的车子不会出问题，赌出了问题时不会摔着碰着自己。” 林安不轻不重回了一句，紧接着又补充道：“当然，换了外胎后，也得注意我刚才说的情况，尽可能避免冲击断纱，不单单是节省轮胎，对你们自己也安全。” “安仔，换条外胎多少钱？我换。”看着林安手中的外胎，车主最终下定决心。 “我只负责干活，多少钱得问老板。” 话音未落，搭客仔便朝店内走去。 下一秒，刚才说自己轮胎也有这种情况的搭客仔跟着走进店内。 “旺哥，你不是不舍得换吗？”有人嬉笑调侃。 被称作旺哥的中年搭客仔回头，坦然道：“安仔说得这么吓人，我可不想赌运气。一条轮胎才几个钱，我这条命金贵着呢！” “安仔，我刚想起来，我这辆车好久没有换过机油了，你帮我检查一下。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “安仔……” 陈德胜憋着笑，收了两条外胎的钱，还没来得及去拿轮胎，又有人进来付机油钱。 安仔没来时，维修这块忙碌一天也挣不了一百块钱，短短几句话，就有将近两百块钱的营业额，陈德胜整个人都轻了几两。 两条轮胎，三瓶机油…… 嗯？ “阿彬，阿彬！” 配件进货一直都是阿彬负责的，陈德胜下意识呼喊，等阿彬过来，指着货架上仅剩的一瓶机油问道：“机油呢？” “安仔卖掉了。”阿彬一时间没理解陈德胜的意思。 听他这么说，陈德胜才想起昨天安仔推销出去多少机油，笑意再也藏不住，同时也对阿彬有些不满，“你知道卖掉了，为什么不补货呢？” 想起昨天晚上安仔的提醒，阿彬眼里多了一层阴郁，这家伙居然背后告状。压下内心的不痛快，补救道：“我现在就去补货。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “不用了！” 陈德胜否定阿彬的说法，将轮胎丢给阿彬，“你去把轮胎换掉，我带安仔去进货。” 无视阿彬的惊讶，陈德胜继续说道：“以后配件进货让安仔负责，你多跟他学学推销配件。” 说完，陈德胜直接出门喊林安。 得知配件进货让自己负责，林安先是一愣，随即快速点头。掌握了配件进货渠道和价格，独自开店的基础又夯实了一些。 这个时候，哪顾得上考虑阿彬的感受。 再说，自己跟阿彬也不熟，根本不需要有心理负担。 第二十章 安仔值得信任 “胜哥，我得先看看库存还有什么，才知道该补充多少配件。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 林安没有被突如其来的好消息冲昏脑子，更显尽职尽责跟陈德胜说明情况。 陈德胜笑着点头，“快去，快去。” 林安先是走到存放配件的货架旁扫了一眼，哪怕已经知道该补充什么东西，依旧选择用笔记下来，以此彰显认真态度。 几分钟后，林安把写好的清单交给陈德胜。 陈德胜满不在乎地摆手，“你觉得没问题就行，我今天就是带你认路，以后补货你自己骑摩托车过去，记得跟我说一声就好。” 说罢，两人同乘一辆摩托车离开。 路上，陈德胜主动给林安介绍每一条路的名称，不忘夸奖林安头脑灵活，甚至许诺给林安奖励。 十几分钟后，两人来到一家名叫‘阿龙摩托车配件批发’的店铺门口。 店铺门口停放着五六辆摩托车，一眼就能看到柜台处的忙碌画面，想必这些人都是来买配件的。 跟着陈德胜进店，林安仔细观察店内情况。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 熟悉感觉涌上心头，跟前世自己经常看到的配件批发商大差不差。真要找出点不同，这里的规模有点小。 “胜哥，先坐。” 柜台内，一个长相不错的丰腴女人主动跟陈德胜打招呼，同时跟另外一个进购配件的人报价格。 “这是老板娘叶丽珍，你叫她珍姐就行。”两人在一旁的板凳坐下，陈德胜低声跟林安介绍，临了又补充了一句，“很精明的女人。” 林安点头表示记住，不自觉多看了两眼老板娘。 送走几位顾客，阿珍立刻从柜台里面走出来，手里拿着香烟，抽出来递给陈德胜和林安。 “谢谢，我不抽烟。”林安笑着婉拒。 “阿珍，这是我店里新来的维修师傅，安仔。” 陈德胜点燃香烟，给老板娘介绍道，“安仔精通摩托车维修，别人不敢修的车子，在安仔手里轻松拿下。维修技术好，做生意脑子也灵光，以后我店里的配件交给他负责。” 叶丽珍似乎有些惊讶，也仅仅是一瞬间，紧接着便热情跟林安打招呼，说什么让林安多多照顾生意，她这个当姐姐的一定不会让林安吃亏。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 林安不是雏鸟，场面话自然能分清楚，简单聊了几句，便掏出事先准备好的进货清单。 叶丽珍接过清单快速看了一遍，正准备把清单递给负责配货的工人，就听林安说道：“珍姐，还没说价格呢。” “哎呀！” 叶丽珍先是抿嘴笑了笑，看了一眼陈德胜，然后对林安说道：“胜哥用货一直都比别人便宜，跟之前一样不就好了嘛！” 陈德胜似乎很享受这种高人一等的优越感，乐悠悠地点着头。 “珍姐，还是报下价吧。” 林安装出一副惶惶然模样，“胜哥信任我，才把这么重要的事情交给我负责，我不想出差错，辜负胜哥。” 陈德胜翘起二郎腿，相比起叶丽珍的恭维，林安的说法更让人心暖。 “好吧，你跟我来。” 叶丽珍领着林安来到柜台前，拿起笔在清单上每一种配件名称后标注价格。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 趁她标注价格时，林安悄悄观察柜台内，桌子上的各种票本。 “好了。” 叶丽珍把清单推到林安面前，又是柔声笑道：“安仔，以后一定要多照顾珍姐的生意哦。” 林安仔细查看每一种配件的价格，片刻之后拿起笔，在各种配件名称后面写上对应进货数量。 写到倒数第二行时，林安突然停下笔，冲叶丽珍笑着问道：“珍姐，既然是批发生意，一次多要些货，是不是能再优惠？” 叶丽珍听后微微一怔，下一秒便哭穷道：“安仔，批发生意利润很低的，十块钱的东西最多也就能赚一块钱，去掉各种开支，能有五毛钱的利润就烧香拜佛了。” 说着，又扭头看了陈德胜一眼，“我们哪能跟胜哥这种大老板比呢，胜哥卖一辆摩托车的利润零头，比我们辛苦一天都要赚得多，你忍心让姐姐白忙活吗？” 骗鬼呢！ 前世自己入行的时候，配件批发的平均利润就不低于30%，手腕高的批发商甚至能维持到40%，哪怕是未来摩托车行业走下坡路，摩配批发的平均利润也没有低于20%的，你跟我说现在的利润不到10%？ 腹诽归腹诽，没必要拆穿她。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “珍姐，我刚接手进购配件的事情，从某种意义上来讲，也算是你的新客户了。你刚才还说让我多照顾你的生意，于情于理是不是该给新客户一些优惠，不为别的，就为以后咱们能够长期合作。”林安玩味看着叶丽珍，你会说场面话，难道我就不会吗？ 叶丽珍微微皱眉，眼前这个年轻人怎么比那些老生意人还油滑难缠？！ 正对着叶丽珍后背的陈德胜冲林安满意点头，且不说能不能拿到优惠，单凭安仔这份替老板省钱的心，就值得给予称赞。 思索片刻，叶丽珍为难道：“你想优惠多少？” “这得看珍姐愿意给我多大的支持了！”林安把皮球踢了回去，没等叶丽珍接话，又是说道：“机油我这次打算要十箱，内胎的话一箱五十条，先来两箱就行。” 林安说话的时候，叶丽珍在心里快速盘算自己的利润，脸上的为难快速退散，取而代之的是欣喜。 似乎不太相信安仔，叶丽珍转头看向陈德胜，“胜哥？” “听安仔的。” 陈德胜大手一挥，安仔的表现换作任何老板都没话说，无论如何也得替安仔撑起面子。更何况，这是帮自己省钱。 “安仔，机油每瓶优惠五角，内胎每箱优惠十元，怎么样？”叶丽珍希冀看着林安。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林安果断摇头。 叶丽珍心里咯噔一下，这都不行？未免太贪心了吧！ “珍姐，机油每箱十二瓶，每箱便宜十元钱。至于内胎嘛，每条便宜五毛钱就行。”林安说出自己想要的优惠价格，“珍姐如果同意，以后我隔三差五就得过来一趟。” 第二十一章 奖励 叶丽珍做摩托车配件批发生意不是一天两天了，在她这里进货的维修店也有不少。 生意比较不错的维修店，每次进购机油也就是一箱两箱，如果是生意不太好的维修店，一次拿几瓶也很正常。 用维修店老板的话讲，反正离的不远，随时缺货随时都能过来拿，谁会买一堆货放在店里看呢？既浪费钱，又占地方。 像今天这样一次要十箱机油的情况真不多见，最起码叶丽珍是第一次见。 本小说首发站点为：塔读小说app 批发生意本就是靠销量赚钱，遇到这种敢大口吃货的客户，任何一个生意人都会小心维系，尽可能促成交易。 拒绝他，意味着一分钱不赚，还得丢失一位客户。 答应他，无非是少赚点钱，有这样的基础在，只要维持好关系，赚钱在后面呢。 叶丽珍自然知道选哪个！ “好小子！” 回去的路上，陈德胜毫不吝啬地夸赞林安，“胜哥没看错你。” 仅仅两种常用消耗品，就帮陈德胜省了一百五十块钱。因为要货比较多，叶丽珍主动提出可以送货上门，让两人省去不少力气。 “应该的。” 林安没有丝毫居功自傲，今天这样做就是为了博取陈德胜更大的信任。陈德胜从自己身上看到的价值越大，以后要求涨工资时才能底气十足。 回到店里，林安立刻投入到新一轮的工作。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 十几分钟后，一辆三轮板车来到陈记车行。 看到堆成小山的机油箱子，阿彬不由瞪大眼睛：“安仔，你疯了？买这么多机油回来当水喝吗？” 林安没有搭理他，自顾自往屋里搬。 什么态度？懂不懂礼貌呀？！ 阿彬盯着林安的后背看了几秒，又看了看风轻云淡的陈德胜，心里暗暗嘀咕，一瓶机油都不能主动往外卖，看他怎么跟老板交代。 “阿彬，帮忙搬货！”陈德胜没好气地催促，暗骂阿彬没一点眼力见。 …… 眼看要到晚修车高峰期，林安抱出十几只空机油瓶，在陈德安和阿彬疑惑的目光中，把空机油瓶丢在门前空地。 低头扫了一眼，伸腿踢了几下，让空瓶子看起来更加散乱。然后端来废机油，在地上零零散散洒了十几滩。 “你做咩呀？不用打扫垃圾吗？”阿彬率先忍不住，不满开口。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 陈德胜同样纳闷，“安仔？” 林安走到两人跟前，低声笑道：“像不像刚卖掉？是不是更有说服力了？” 陈德胜瞬间明白林安的意思，不禁笑骂：“鬼点子真多！” 阿彬也反应过来，略显不服气道：“你这不是骗人嘛。” 林安斜了阿彬一眼，没有说话。 十箱机油足足有一百二十瓶，如果不能快速卖掉，陈德胜肯定不会再给自己擅自做主的机会。 如果丧失了这个权限，怎么探配件价格的底？以后开店进购配件，怎么争取最大优惠？ “闭嘴！” 陈德胜不满瞪了阿彬一眼。 说话的功夫，有搭客仔停在门前，林安主动迎了上去。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 …… 送走最后一位顾客，林安立刻朝店门口走去。 “数过了，七瓶。” 陈德胜猜到林安想要看什么，抢先给出答案，“照这种速度，二十天就能卖完。” 才卖半箱！？ 林安有些无奈，不是自己不努力推销，而是受限于行业现状。 前世自己入行时，摩托车行业已经进入巅峰期，庞大的市场保有量缔造出无数让人瞠目结舌的数据。 远的不说，就拿林安亲眼见过的事例来讲，教自己修车的师傅，机油销售旺季时，店里每天的平均消耗量是两箱起步。 配件批发商只要开机油订货会，师傅都是两百箱起步，且只是夏季机油。 当然，并不是每个维修店都能达到这种水平。 本小说首发站点为：塔读小说app 正因为大客户的稀有，县城三个配件批发商，无一例外都想跟师傅搞好关系。今天你请喝酒，明天我请按摩，后天…… 总结起来就一句话，无所不用其极，只为让大客户从自家进货。 可现在的情况是什么？ 摩托车市场保有量偏低，车主缺乏对摩托车的整体认知度，消费观念不成熟……哪怕自己费尽心思引导，结果依然不尽人意。 “已经很不错了！” 看出林安兴致不高，陈德胜主动宽慰道：“这么多摩托车摆在屋里我都不着急，十箱机油而已，你更不用替我着急。我不要求你多久卖完，不要有压力。” 陈德胜这番话让林安不知道怎么接，总不能告诉陈德胜，你自作多情了？ “今天是本月最后一天，等会儿给你们发工资，你们抓紧时间收拾，我先去买些酒菜回来。” 半个小时后，陈德胜拎着酒菜回来，三人围在小餐桌前。 “这是工资。” 本小说首发站点为：塔读小说app 陈德胜掏出两百块钱递给阿彬。 “谢谢胜哥。” 阿彬喜笑颜开接过钱，正准备往兜里装，却听陈德胜说道：“阿彬，今天我跟你讲的话，你记得吗？” 阿彬先是愣了一下，紧接着努力回忆。 看他这幅表现，陈德胜就知道他没把自己的话放在心上，不由加重语气道：“从下个月开始，除了每月两百块钱的工资，还会有奖励发。” 听到奖励，阿彬立刻来了精神，炯炯有神盯着陈德胜。 “奖励不固定，维修产生的利润高，奖励就多发，利润少就少发。”侧头看向林安，陈德胜换上笑容，“谁卖的东西多，谁的奖励金就高。” 说着，又瞥了阿彬一眼，“听明白了吗？” 老板是故意的！ 明知道自己不如安仔能说会道，偏偏制定这样一种奖励办法，这不是明摆着要给安仔多发钱吗？ 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 不好单独给安仔涨工资，换做发奖励的说法！ 阿彬脸色不太好看，却又无法反驳，只能在心里腹诽。 “多赚钱的机会给你们了，能不能抓住机会，就看你们自己了。”陈德胜端起酒杯，“希望你们下个月都能拿到奖励。” 林安从善如流端起酒杯，阿彬面无表情跟陈德胜碰杯，就像是没有看到林安一样。 吃完饭，阿彬直接上楼，竟是不等陈德胜离开。 这种表现让陈德胜瞬间沉下脸色，却没有多说什么。 临出门的时候，陈德胜停下脚步，从兜里掏出五十块钱，“安仔，你来两天半，按照三天的工资给你算，是二十块钱。胜哥说过不会亏待你，另外三十块钱是对你的奖励。” 奖励比工资还多？ 林安有些诧异，本以为陈德胜所谓的奖励是老板惯用的激励员工手段，激励本就是意义大于实用，没想到他居然这么舍得！ “拿着。” 本小说首发站点为：塔读小说app 陈德胜把钱塞到林安手中，腾出手后，陈德胜指了指自己的胸膛，“胜哥心中有数。” 第二十二章 又遇发动机故障 经过日复一日地普及，来陈记车行修车的搭客仔们渐渐习惯了听安仔讲摩托车知识。毕竟，在其他维修店可没有不花钱就能学到省钱干货的机会。 除了养护知识，原本只是会骑摩托车的搭客仔对摩托车有了更多的认知理解，大到发动机的工作原理，小到骑行习惯对摩托车的直接影响。 有些时候遇到一些小异常，下意识地就会联想安仔讲过的内容，甚至是正确判断问题出在哪里。 虽说算不上多大的成就，但这种一目了然的感觉，确实能让人在心理层面得到满足，最起码以后不会再被维修店哄骗着多花钱了。 除此之外，没来过陈记车行修车的搭客仔，听到同行对摩托车头头是道的谈论，惊讶的同时也产生了好奇。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 都是小学毕业，你为什么懂的这么多？ 搞清楚状况后，越来越多的搭客仔对陈记车行的安仔有了好奇心，其中一部人慕名前来找安仔解决问题。 从半信半疑到真心认可，再到由衷佩服，最后有了信任。 越来越多的搭客仔遇到问题时，会首先想到陈记车行的安仔。以至于，傍晚修车高峰期，聚集在陈记车行的搭客仔越来越多。 有些人是来解决问题的，有些人纯粹是住得近，在不影响回家食饭的前提下，习惯性地来这里听安仔说几句。 “安仔，我的车子需要换机油吗？”有搭客仔拿着机油标尺给林安看。 林安手上动作不停，抬头快速瞄了一眼，“机油多着呢，暂时不用换。” “好。” 听到安仔的话，搭客仔明显轻松不少，乐呵呵地把机油标尺重新拧回去。 “安仔，我车子的刹车不太灵了，是不是该换刹车片了？” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “你自己紧一下刹车线，试试有没有效果，如果有效果就再坚持一段时间，没有效果我再帮你换。” 经过这段时间的言传身教，像这种只要有手就能自行解决的小问题，搭客仔已经知道如何处理了。 “安仔，有效果。” “那就别换了……” “听你的。” 阿彬趁着刚修完一辆车的间隙来到店内喝水，看似无意地嘀咕道：“自己没空做，别人有空啊，店里的利润还要不要了，那么多货堆在店里，不花自己的钱不知道着急……” 阿彬原本不想配合林安推销，憋着心思等着看林安的笑话。 现在有了奖金机制，为了自身利益，也是为了不让安仔把自己甩太远，阿彬不得不做出对自己有利的选择。 不过，他依旧拉不下脸面跟林安学习，也不屑于用林安那种近似‘骗人’的方式。 因为阿彬发现，来店里修车的搭客仔越来越多，听信林安那套鬼话的人也越来越多，林安一个人根本应付不来那么多搭客仔。 本小说首发站点为：塔读小说app 换机油换轮胎这种没有技术含量的活，搭客仔并不挑剔由谁来做。这就给了自己捡钱机会，不用浪费口水，还能把东西卖出去。 机灵如我啊！ 搭客仔主动问询用不用换机油时，阿彬已经做好接手的准备，哪曾想林安竟然说不用换！ 他肯定是不想让自己多拿奖金！ 这种损人不利己的行为，必须得揭发给老板听，反正他之前也告过自己的黑状。 陈德胜哪能看不出来阿彬是故意讲给自己听的，若是换做以前，接话的心思都不会有。也就是看在阿彬最近表现还行的份上，陈德胜不紧不慢地开口。 “阿彬，做生意如果只看眼前的利润，生意肯定长远不了。顾客信任安仔，才会主动问他要不要换机油。如果安仔哄骗客户，这种信任还能持续吗？” 本打算多解释两句，见阿彬一副不以为然的表情，陈德胜立刻断了念想，“赶紧去干活吧。” 打发走阿彬，陈德胜看向忙着修车的林安，眼神逐渐变得深邃。 一开始以为这个年轻人只是会修车技术，本着多养一个维修师傅不算什么的心态留下他，没想到这个年轻人远远不止自己想象的那么简单。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 维修技术暂且不说，单凭他跟不同人表现出来的不同态度以及沟通方式来看，这个年轻人绝对不是阿彬这种头脑简单的人能比的。 有技术，有心思，有方法，这样的人甘心做打工仔吗？ 陈德胜心里很清楚，安仔不可能一直留在店里当维修工。 别的老板遇到这种情况怎么做，陈德胜不知道，也不想知道。他只知道一件事，尽可能的多留安仔一段时间，只有这样才能让自己的利益最大化。 看看现在的羊城，城市改造建设如火如荼，每天都有新高楼拔地而起，变化肉眼可见。越来越多的农田被征收，那些失去土地的农民，选择做搭客仔的人越来越多。 每个人都有亲戚朋友，只要来店里修车的搭客仔足够多，陈记车行的名声就能传播的更远，那些准备入行的搭客仔就有可能来到陈记车行买车。 安仔恰恰是陈记车行名声远扬的保证！ 哪怕有一天安仔离开了，就凭自己没有亏待过他，有事找他帮忙，他应该不会拒绝！ 所以，陈德胜愿意给林安更大的权限，也愿意给他实质性的好处。 但愿，安仔不会离开的那么早！ 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 …… 眼瞅着搭客仔越来越少，陈德胜准备去买晚饭，从店里出来就看到两辆摩托车一前一后过来。 这么晚还来修车？ 陈德胜并没有特别在意，刚想问问安仔和阿彬想吃什么，就听来人开口。 “安仔，快看看这台车子的发动机。” 听到发动机这三个字，正在维修最后一辆车子的林安抬头朝说话的人看去，收拾工具准备下班的阿彬直接停下手中动作，包括陈德胜都来了兴趣。 说话的人正是前些时日换化油器的那个阿鹏，将车子推到安仔身边，阿鹏及其堂弟阿伟蹲在林安身边，主动说明摩托车的状况。 “先是觉得车子没劲，因为当时载了两个客人，我就没多想。发动机温度有点烫，骑行时有顿挫感，还能听到不正常的响声，就像是什么东西破裂了一样……。” 阿伟愁眉苦脸，来这里之前他已经找经常帮自己修车的维修师傅看过了，问题很严重，有可能需要更换发动机。 听到要换发动机时，阿伟第一反应是半年的收入没了。犹豫着要不要换发动机时，才想起堂哥阿鹏前些时间也遇到过发动机故障，没有换发动机就修好了。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 黑暗中的一束光！ 尽管知道希望不大，阿伟还是强忍着内心的焦躁，在阿鹏家里等待。哪知道阿鹏今天运气特别好，晚上还能栽到客人，一直忙到八点多钟才回家。 “能看出什么问题吗？” 牵扯到发动机，阿彬很有自知之明没有上前，不料陈德胜居然主动开口。 这一刻，阿彬的表情有些不自然。 承认自己不知道？面子往哪放！ 撒谎说自己知道？万一被安仔检查出来跟自己说的情况不对，岂不是更丢人？关键是还有搭客仔在，传出去后，搭客仔会怎么看自己？ 犹豫了几秒钟，阿彬只能用沉默应对。 陈德胜眼底闪过失望，去摩托车工厂学习的什么呀？ 失望之余，又有些失落。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 维修技术不过关是阿彬的硬伤，以后安仔离开之后，阿彬能接替安仔，维护好搭客仔吗？ 第二十三章 林安的自信 “等我先把这辆车修好。” 林安能理解阿鹏及其堂弟的焦急，凡事讲究先来后到，特别是这个时间点，谁不着急回家？ 手上动作不停，林安扭头对陈德胜说道：“胜哥，店里有没有手电筒？” “有！” 陈德胜干脆点头，回到屋内找出手电筒。 等林安解决完手上的活，这才打开手电筒照向阿伟的车子。 五个男人凑在一起，谁都没有说话，目光随着灯光移动。 “根据你刚才讲的情况，我能大概猜到出了什么问题。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 蹲在地上的林安抬头看向阿伟，“至于对不对，需要拆开发动机才能确定。” 拆发动机？ 阿鹏和阿伟对视一眼，在阿鹏的眼神示意下，阿伟狠狠点头。 “安仔，拆发动机是不是需要很长时间？今天会不会太晚了？” 陈德胜先是提醒林安一句，而后略带歉意地对阿伟说道，“不是不想帮你们解决问题，安仔辛苦一天了，你们也累了，明天再修会不会好些？白天光线充足，修起来也不费劲。” 阿伟有些犹豫，他不是不能理解陈德胜的说法，只是不找出毛病所在，他心里始终不能平静，恐怕回去之后也睡不着觉。 “胜哥说得对，我们也得好好休息，明天还得干活呢。”阿彬跟着附和，他只是单纯地不想让林安显摆技术。 “阿伟……”阿鹏亲身体会过这种焦虑，他知道自己不能帮阿伟做主。 “没事，先拆开看看用不了多长时间。” 林安并不抵触晚上修车，前世但凡生意还可以的维修店，有几个人没有连夜赶工的经历？反正晚上也没什么事，加一会儿班也没什么大不了的。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 再有就是，越是这种常人不愿意接的活，一旦修好，越容易拉拢客户。阿鹏能带堂弟这个时候过来找自己，足以证明这一点。 正在纠结的阿伟听到林安这句话，神色顿时轻松。 “如果问题不大，今晚就能修好。如果问题比较严重，那就得等明天了，行不？” “没问题，安仔你怎么讲就怎么搞。”这一次，阿鹏主动替阿伟给出回应。 林安起身去找工具，顺便告诉陈德胜不用等自己了，让他跟阿彬先吃。 “阿彬，你跟安仔打下手，我去买饭。” 需要用的工具一次性找齐，林安这才开始动手拆卸发动机。 阿鹏拿着手电动，随着林安的手移动灯光，保证林安第一时间看清楚需要下手的位置。 安静的夜里，拧动螺丝的声音格外清晰。 林安拆卸掉所有固定发动机的螺丝，将发动机抬下来。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 灯光照在银白色的发动机外壳上，林安快速拆卸发动机凸起部分，不忘解释道：“根据你刚才说的情况，我的判断是气缸爆裂。” 话音刚落，林安拿起锤子轻轻敲打缸体，拆卸下缸体的一瞬间就看到缸体内部乌黑一片。 焦糊味很明显，缸筒活塞明显变形，气缸燃烧室裂开…… “缸筒活塞跟缸壁粘黏了。” 林安用锤子敲打缸筒活塞，缸筒活塞纹丝不动，印证林安的说法。 阿鹏阿伟不明所以，只能茫然看着。 林安说的东西，阿彬当初在摩托车厂学习时听培训老师讲过，只不过一直没用上，渐渐忘了学到的知识，记忆被林安勾起，又与摆在面前的情况重合，不自觉变得专注不少。 “如果只是烧缸，问题不算大，换套气缸就行了。” 林安继续拆卸发动机外壳螺丝，话锋一转，语气变得低沉：“如果缸筒活塞破裂的碎片掉进发动机内部，就有可能造成内部零件破损，修起来就费劲了。对了，你说的异常声音就有可能是这种情况。” 听林安这么说，阿伟心里猛地一沉，哭丧着脸不说话。 本小说首发站点为：塔读小说app “安仔，如果是你说的最坏情况，你能修好吗？”阿鹏身为局外人，很容易抓住关键点。 阿伟听到这句话，眼中瞬间多了一抹希冀，只要能修，肯定要比换发动机便宜。 阿彬皱眉看着林安，他隐约记得摩托车厂的技术人员说过，发动机一旦大修，如果维修技术不过硬，大修后的摩托车会有接连不断的小问题出现。 短时间看，修理发动机确实比更换发动机省钱，可若是从长远角度看，大修过后产生的小毛病反而更费钱。 安仔是想把阿伟当成长期维修客户？ “还是那句话，得看发动机内部情况。” 烧缸，不，应该是爆缸。 爆缸算是摩托车比较严重的故障了，在没弄清楚具体情况之前，没有哪个维修师傅敢打包票，除非这个维修师傅铁了心要骗人。 说话的功夫，发动机外壳被拆开。为了方便看清楚内部状况，林安让阿鹏把手电筒放近一些。 大致看了一眼，林安忽然起身，在三人疑惑目光中走进店内。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “怎么走了？”阿伟不禁出声，看向同为维修师傅的阿彬。 阿彬是维修师傅不假，可他没有修过发动机，他哪里知道安仔在想什么？ 不过，这是一个机会。 阿彬眼珠子快速转动，看似好心提醒道：“我跟你讲，发动机大修，很容易出现一连串的小毛病，修理小毛病不仅耽误时间，也要花钱的。你不再考虑考虑了？” 阿伟愣住，他不知道还有这种说法，原本就悬在半空的心变得更加忐忑，焦虑转头看向堂哥阿鹏。 阿鹏同样没听说过这种情况，一时间不知道该怎么开口。 犹豫不决时，陈德胜买饭回来，“安仔呢？” “不知道进去做咩。”阿彬伸手朝屋里指了指，眼睛却是盯着陈德胜手中的饭菜和啤酒，他早就肚子饿了。 陈德胜将饭菜递给阿彬，将带回来的啤酒分给阿鹏阿伟一人一瓶，两人连连摆手。 “不知道你们吃没吃，没敢多买，啤酒人人有份，别不好意思，以后多照顾生意就好了。”陈德胜笑着将啤酒塞给两人，低头扫了一眼已经拆开的发动机，又是说道：“如果不是很着急的话，能不能让安仔先填饱肚子？” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 吃人嘴软，更何况人家安仔这么晚还愿意帮忙检查问题，哪有不同意的道理。 陈德胜满意点头，刚要往屋里走，就看到林安拎着一大块硬纸壳出来。 “发动机内部不能沾脏东西。” 林安不知道几人刚才说了什么，只是随口解释自己的行为。 “安仔，吃饱再修。”陈德胜适时提醒。 “对，你先食饭。”阿鹏随声附和。 “不用，先检查问题。”林安想都没想直接否定，蹲下身子对阿伟说道，“搭把手，把发动机抬到纸壳上面。” 阿伟赶紧放下啤酒瓶帮忙，阿鹏紧随其后，蹲在林安身边，一丝不苟负责打灯。 陈德胜无奈摇头，转身回屋。 取出零件，林安用卫生纸擦去配件上的油污，仔细检查主副轴以及齿轮状况。 本小说首发站点为：塔读小说app 原本规则有序的齿轮，有块齿牙断裂缺失。 看林安盯着齿轮不说话，阿伟愈发紧张，说话都变得磕巴起来，“安仔，能……能修吗？” 林安摇头，“必须得换新齿轮。” 换齿轮？ 不是换发动机？ 阿伟长舒一口气。 随着林安进一步检查，果然从发动机内部找到了断裂的齿牙和缸筒活塞破裂后的碎片。万幸的是，除了齿轮，并没有发现其他零部件被打伤。 硬纸壳上摆满了零部件，看着就让人头皮发麻，手足无措。 林安手上全是油污，神色却是很轻松：“以目前的情况来看，齿轮以及整套气缸都需要更换。” 或许是被林安的自信感染，阿鹏跟着露出笑容，轻轻碰了一下阿伟的肩膀，“我就说安仔水平高吧！” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 阿伟也是露出笑容，张了张嘴，忽然扭头看了一眼正在吃饭的阿彬。 “安仔，这算是大修发动机吗？” “差不多吧，也不算特别大的问题。”林安不知道阿伟想说什么，本能让他如实回答。 “大修后的发动机，会不会引发其他毛病？” 这个问题让林安有些诧异，不过还是点头：“发动机相当于人的心脏，心脏一旦有了问题，其它问题也会随之而来。” 阿伟更显担忧。 “不过，这种情况不是绝对的。” 林安看出阿伟的犹豫，轻松笑道：“只要维修师傅技术过硬，细心一点处理问题，一般不会出现让人心烦的小毛病。” “那你……”阿伟下意识接了一句，话说一半似乎感觉不太妥当，尴尬笑了笑。 林安这才反应过来，阿伟是怀疑自己的水平，脸上的笑容渐渐隐匿。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 阿鹏看到林安的表情变化，赶紧出声解释：“安仔，你别误会。若是不相信你，我们就不会这个时候专程过来找你。阿伟第一次遇到这么大的问题，有些慌乱，不太会说话。” 说实话，林安并不恼怒，重生前这种情况并不少见。 人家第一次找你修车，而且是这么严重的问题，谁都会担心，这是人之常情。 遇到这种顾客，如果维修师傅不自信，顾客只会更加担心。万一遇到那种不好相与的顾客，甚至有可能扯皮闹事。 林安对自己的手艺很自信，自然不会露怯，直视阿伟朗声说道：“我敢拆开发动机，就证明我能修好。” “我敢告诉你有可能出现小毛病，就证明我不怕这些小毛病，不吹牛地说，我相信自己能杜绝这些小毛病的出现。” “如果你实在不放心，我现在就把发动机装好，你可以去找别人去修，不收你一分钱拆装和检查费用。” 话说到这份上，阿伟能听出林安的自信，想想堂哥的车子，再看看满地的零部件，目光逐渐坚定。 “修，我信你。” 第二十四章 独自守店的阿珍 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “问题不是已经找到了吗？明天再修不行？” 陈德胜着实有些不解，马上就到十点钟，真要修起来，得到几点钟了？ 林安不喜欢拖拖拉拉，车主既然决定让自己修，那就抓紧时间帮人家解决问题。 快速扒拉几口饭菜，对陈德胜继续说道：“这种问题不常见，店里没有准备配件，得麻烦胜哥给阿珍打个电话。无论如何今晚得拿到配件，只要配件到位，真正修起来不需要太长时间。” 没有老板会讨厌认真工作的员工，再加上客人就在一旁，陈德胜自然不会做自毁根基的事情。 当即拿出大哥大，拨通‘阿龙摩托车配件批发店’的电话。 电话响了很长时间才被接通，陈德胜顾不上对方睡意朦胧，直接说明来意，并且表示很快就到。 挂断电话，陈德胜看着已经起身的林安，赶紧往下压了压手，“不着急，赶紧食饭。” “对，安仔你不用着急。”阿鹏把林安按在凳子上，“我们等得起。” 两分钟后，林安抹了抹嘴，跟着陈德胜前去拿配件。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 阿龙摩托车配件批发店关着门，门缝下面有光线流出。 “哐……哐。” 陈德胜拍打最外面那道能拉伸的铁门，很快就有人打开里面的木门，穿着清凉的叶丽珍出现在眼前。 确认只有陈德胜和林安两人，叶丽珍这才打开铁门上的锁，哈欠连连道：“胜哥，扰人清梦不好吧。” 陈德胜的目光在叶丽珍脖颈附近的雪白游走一圈，嘿嘿笑道：“着急嘛，下次保证不会了。” 跟着叶丽珍进屋，林安直接说出需要的配件型号。 听到发动机副轴齿轮，叶丽珍明显愣了一下，上下打量林安惊奇道：“安仔，你能修发动机？” 没等林安说话，陈德胜骄傲出声：“上次就跟你讲，安仔修车水平很高，别人解决不了的问题，在安仔手中轻松处理。” 陈德胜上次确实说过这样的话，只不过叶丽珍没有当真，在她看来，如此年轻的维修工，怕是没多少经验的。 现在，事实摆在眼前，叶丽珍不得不重新定义林安。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 找来林安需要的配件，叶丽珍反倒没了睡意，趴在柜台上，浑然不觉胸口雪白露出，笑吟吟对林安说道：“安仔，有空一定要多来珍姐这里哦。” 酥麻声音配合叶丽珍故意抛来眉眼，若是换做其他人，或许想都不想直接答应。 可惜，林安此时只想着快点解决问题，心不在焉地回了一句，拿着配件就想回去。 陈德胜起身付钱，临转身时调笑道：“阿珍，白天没看出来你身材这么好呀，今天晚上没白来。” 叶丽珍并没有特别大的反应，只是甩给陈德胜一记白眼，直起身子不耐烦摆手：“赶紧走，别耽误我睡觉。” “胜哥，男人守店比一个女人安全吧？”林安有些好奇，明明是老板娘，怎么还会一个人独自守店？老板去哪里了？ “她不守谁守？” 陈德胜下意识回了一句，说完才意识到林安不知道阿龙摩托车配件店的情况，“阿珍男人叫阿龙，这家店就是阿龙开起来的，是羊城最早做摩托车配件生意的老板之一。” 最早做摩托车配件生意，只有这么一点规模？ 林安更加好奇了。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 安静了几秒，陈德胜压低声音，“前些年，不少人在水里讨生活，阿龙就是其中之一。小到家用电器，大到汽车，他都做过。” 林安一开始没反应过来什么叫水里讨生活，听到家电和汽车，再结合陈德胜刻意小声说话，瞬间想到两个字——走私。 两世为人都是守法良民的林安，完全没想到自己居然有机会了解到这么具有神秘色彩的事情，好奇心瞬间爆棚。 “前几年羊城的摩托车数量还没有这么多，能买得起摩托车的人都是非富即贵，修摩托车也舍得花钱。维修利润最低也有几倍，阿龙这间店的利润更不用说。” “都以为阿龙有了这间店可以洗手上岸，谁知道他发什么神经，前年居然又去搞水路，结果时运不济被抓了。” 说到这里，陈德胜怅然叹气，“正好遇到严查走私，阿龙又有黑底在身，直接被当作典型判了枪毙。” 死了？ 夜风有点凉，林安打了个激灵，“阿……珍姐一个人撑起一家店，挺厉害的。” “确实，如果不够精明，早就关门了。” 陈德胜认同点头，下一秒又是嘿嘿笑道：“单凭一个女人，肯定是不行的，听说阿珍背后有人挺，而且是位厉害人物。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 平心而论，叶丽珍长得确实不错，身材也够辣，再加上寡妇的身份……背后有人不足为奇。 “胜哥，照你这么说，摩托车配件的利润已经很不错了，阿龙居然还要以身犯险，他搞的东西是不是更赚钱？” “呸！” 陈德胜狠狠吐了一口唾沫，“据说阿龙最后一次搞的是摩托车，就是赛车用的那种摩托车，走私进来的东西是赚钱，还能比命更值钱？他就是贼性不改，一分钱没赚到，反而丢了性命，那批车子充公之后又被卖了出去，最后便宜了别人……” 声音戛然而止，车速也慢了下来。 就在林安暗暗疑惑时，陈德胜恍然道：“我想到阿珍背后那人是谁了，怪不得没了阿龙，阿珍依旧能撑过来。” “谁？”林安下意识接了一句。 陈德胜贼笑一声，“安仔，你看过港岛明星华仔演的《天若有情》那部电影没有？” 听到这句话，林安脑子里立刻浮现出一副画面。 身穿白色西装的华仔骑着摩托车流鼻血…… 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 无数人奉之为经典的情节，无论男女，只要是年轻人，就没有不幻想的。男的幻想自己能像华仔那样帅，女的幻想自己能有华仔那么帅的男人。 “看过。” 陈德胜继续低声笑道：“电影里，华仔骑的那款摩托车据说是限量生产的，全世界只有五百多辆，羊城就有一辆。” 铃木rg500,多少人梦寐以求的神车！ 据说，当年《天若有情》上映后，曾经引发过购车狂潮。 不仅港岛的年轻人抢购，就连宝岛那边的人都要跑到港岛抢购，只因宝岛没有发售量，港岛作为‘四小龙’一员，勉强拿到了一定的销售配额。 如此抢手的东西，羊城居然有一辆！？ 林安立刻来了精神，话到嘴边脑中突然闪过一道灵光。 阿龙最后一次走私的摩托车…… 陈德胜猜出叶丽珍背后人的身份后，突然转移话题…… 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 林安想到了什么，却不敢说出口，陈德胜这个土着都要避之如讳，自己这种小虾米还是别想这些跟自己无关的八卦事情了。 “安仔，如果有机会见到那辆rg500，你可得小心应对。” 第二十五章 阿彬的态度变化 手艺活的好坏，全凭自身认知和手上功夫。 同样的活交给不同的人做，有人磕磕绊绊手忙脚乱，也有人中规中矩有条不紊，更有人能做到信手拈来赏心悦目。 因为陈德胜尚未离开，阿彬只能装出一副认真模样看林安干活。 一开始是心不在焉，随着林安熟练有序地组装发动机配件，阿彬渐渐皱起眉头，自己在摩托车厂学习维修技术时的画面浮现在脑海中。 “他竟然比摩托车厂的技术员效率高！” 摩托车厂的技术员组装发动机时都要认真细致对待，哪像林安这样不紧不慢，没有丝毫停顿，更没有一丁点多余的动作。 本小说首发站点为：塔读小说app 阿彬很清楚自己的水平还没有达到青出于蓝而胜于蓝的地步，摩托车厂技术员的维修水平不如林安，自己又不如摩托车厂的技术员。 也就是说，自己跟林安有差距，且差距不小。 固守在心底的骄傲自信瞬间崩塌，这让阿彬心头巨震，怅然失神。 见林安装好发动机外壳，阿伟很有眼力见，把新买回来的套缸递了过去。 又是一番忙碌，所有配件安装完毕。 长时间蹲坐让林安后背发酸，站起身子活动筋骨，注意到阿伟毫不掩饰的跃跃欲试，重新坐了下来。 “抬上去吧。” 阿鹏阿伟两兄弟立刻行动，林安顺势把固定发动机的螺丝打上，然后拿出一瓶机油注入。 “好了吗？” 无聊发呆一个多小时的陈德胜小跑来到跟前，看起来比阿伟这个车主都要激动。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “点火试试。”林安示意阿伟。 阿伟拧动钥匙，深夜的寂静瞬间被打破，紧接着驾驶摩托车朝空无一人的街道开去。 “安仔，辛苦了。” 阿鹏发自内心地跟林安表示感谢，他不知道别的维修师傅有没有林安这种维修水平，但他能肯定自己认识的维修师傅中间，没有一个人愿意连夜修车。 单凭这一点，就得记下安仔的好。 几人齐齐望着阿伟离开的方向，最终效果如何，必须得让试完车的阿伟来讲。 很快，声音由远至近。 阿伟满脸兴奋地冲林安点头：“好了，修好了，跟没出问题之前一样。车子有劲，换挡流畅。” 陈德胜如释重负吐出一口浊气，脑子里已经不受控制地开始幻想，这件事传出去后，来找安仔修车的人会不会更多！ 任何努力换来的好结果，都值得开心，林安也不例外。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “胜哥，多少钱？”阿伟从摩托车上下来，直奔主题。 陈德胜犹豫了，只因为他不知道该要多少钱。 正常来讲，配件的利润都是以配件成本价作参考依据。但跟常规认知不同的是，利润率跟成本是反比的。 也就是说，成本越高的配件，利润率越低。反而是那些看似不起眼的小配件，成本价底，利润反倒出奇的高。 比如说，一对儿轴承的进货价也就几毛钱，给顾客安装好能收到五块钱，利润翻了好几倍。 再比如说，价值上千元的发动机，利润甚至连20%都达不到。 究其原因，发动机本身价格过高，如果一味追求利润率，最终的销售价格肯定会吓退大部分人。 今天更换的两种配件，陈德胜都是第一次接触，保持多少利润他一时间拿不定主意。 再有就是，工作量的不同。 拆卸发动机这么大的活，又是连夜维修，如果利润低了，他都觉得对不起林安的辛苦。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “你是本店第一单维修发动机的活，又是阿鹏介绍过来的，就不收你的工时费了。” 听林安这么说，陈德胜和阿伟齐齐愣住。 阿伟第一次听说修车还要付工时费，一时间有些难以理解。 陈德胜则是眼前一亮，对啊，难度大的活可以单收工时费啊！ “还不赶紧谢谢安仔！” 阿鹏轻轻捅了阿伟一下，“耽误安仔下班不说，人家愿意连夜给你修车，不影响你明天载客，已经够讲义气了。换做别的维修店，你得多花多少钱啊！” 阿鹏的话让阿伟回过劲儿来，赶紧陪着笑脸表示感谢。 “整套气缸90元，副轴齿轮40元，一瓶机油15元，总共是145元。”陈德胜适时给出价格。 一百多块钱解决问题，足以算得上惊喜了，阿伟爽快付钱。 “以后骑车多留意机油存量，记得定期更换机油，别再搞爆缸了！”林安弯腰收拾工具，不忘提醒阿伟。 本小说首发站点为：塔读小说app 爆缸的主要诱发原因，就是缺少机油。平时跟客户普及的养护知识，真不是为了多卖机油哄骗他们的。 “好的，以后我肯定会多来找你。”阿伟欣然点头。 两人离开之后，林安很快就收拾好工具，清洗手上油污时，陈德胜来到身边。 “安仔，你刚才说的工时费挺有意思的，以后再遇到修发动机的大活，必须提前告诉他们工时费。” 陈德胜贼笑着，“同意给工时费，才能帮他们修，不同意给的坚决不拆发动机。” 林安淡淡嗯了一声，毕竟拆卸一台发动机，检查毛病，维修重装需要的时间足以多干几个难度简单的活，利润不见得比拆卸发动机少。 后世大部分维修店老板遇到拆卸发动机的活，都会收取工时费，一般都是一百块钱。如果遇到踏板摩托车拆卸发动机，工时费还会更高，因为踏板摩托车发动机的位置特殊，拆卸难度更大。 “安仔，你觉得收多少工时费合适？” 林安迟疑片刻，不确定道：“三十？五十？” 这年头，收入普遍不高，工时费太贵的话，容易让人反感。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “就五十！” 陈德胜一锤定音，笑容更浓道：“五十块钱的工时费，我一分不要，都给你。” 说着，又瞥了一眼阿彬，“阿彬，你也一样，只要有信心修，工时费全都是你的。” 阿彬闻言苦笑，听着是不错，关键是自己赚不到啊！ 这一刻，阿彬竟是有了羡慕林安的心思。 陈德胜走后，两人一前一后上楼。 就在林安进屋时，身后的阿彬突然出声。 “安仔，修发动机难不难？” 第二十六章 挖墙脚 人心都是现实的。 只不过，有人不掩饰自己对实际利益的渴望追求，有人则是心口不一装作满不在乎。 阿彬今年只有二十二岁，要说小心机，他或许有一些，但绝对算不上有城府。 更好的赚钱途径出现时，阿彬心动了。在面子和金钱两者间，果断选择后者。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 看到林安转身，阿彬挤出一抹笑容，心里却是忐忑打鼓，之前对安仔态度有点冷淡，他会愿意教自己修发动机吗？ “说难就难，说不难也不难。只要勤学苦练，肯定能学会。” 无论是心理年龄，还是为人处世的心态方法，重生回来的林安都要高出阿彬一大截。在林安看来，阿彬更像是一个不谙世事，喜欢随性而为的小年轻。 跟脾气外露的年轻人打交道，总要好过心机深沉的人。 所以，林安并不打算计较阿彬之前的态度，首先是两人没有直接利益冲突，其次就是两人眼光高度不同。 说句不好听的，林安根本没把阿彬放在眼中，因为他知道阿彬成不了自己的绊脚石。 阿彬能主动服软，反而让林安有种欣慰感觉。 “安仔，你能教我吗？” 惊喜之色溢于言表，阿彬眼含希冀看着林安。 “没问题。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 林安爽快点头，“再遇到修发动机的活，你有什么不懂不会的直接问，我肯定不藏着掖着。” “好！”阿彬重重点头，“安仔，之前是我不对，你……” “没事！” 林安打断阿彬的道歉，打着哈欠道：“早点睡吧。” …… “胜哥，我建议把店里的配件品类补全，以后再遇到昨天晚上那种情况，就不用慌里慌张临时去买配件了。” 吃完早饭回来，林安主动找陈德胜说出自己的想法。 “安仔，我不是跟你讲过嘛，维修方面的事情由你负责，只要对咱们店有利，你可以自己做决定。” 陈德胜一副信任态度，然后问道，“配件多吗？” “我得仔细统计一下。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 不管陈德胜是什么态度，自己该有的态度不能少，特别是让老板花钱的事情，必须分清主次。 十几分钟后，林安把统计好的清单交给陈德胜，除了店里没有的配件，还有一部分常用消耗件需要补充，其中就包括机油。 陈德胜只是大致扫了一眼，便把清单还给林安，“你骑我的车子过去，告诉阿珍货送到店里再结帐。” 虽说大部分维修店上午不忙，并不代表配件批发店的生意不好。 很多有经验的维修店老板都有定期清点存货的习惯，就是避免用的时候没货。上午这段清闲时光，就成了补货的最好机会。 林安来到阿龙摩托车配件批发店时，柜台前站了七八个人，你一言我一语报上自己需要的货物名称，只是每个人需要的配件并不多。 柜台内，叶丽珍记录每个人的需求，头也不抬大声重复配件名称让工人去找货，并没有看到林安过来。 林安也不着急，这次需要补充的配件品类繁多，必须一项一项仔细确认。 人来人往，柜台前始终保持三五个人要货，一直等了半个多小时，眼看要到十一点钟，柜台前总算安静下来。 叶丽珍抬手揉捏脖颈，这才看到站在一旁的林安，“安仔？你什么时候过来的？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林安如实回答，把清单放到柜台上，“珍姐，能配齐吗？” 已经打过两次交道，叶丽珍知道眼前这个年轻人不像别人那样喜欢跟自己撩闲，立刻进入工作状态。 密密麻麻的配件名称，其中大部分都是不经常用的配件，也是一般维修店不愿意储备的配件。 叶丽珍看着头皮直跳，外行或许看不出来，她作为经营配件批发几年的专业人士，一眼就能看出来，很多配件都跟发动机有关。 想起昨天晚上的事情，叶丽珍心中有了猜测，“忠叔，你帮安仔配货。” 把清单交给一个看起来老实巴交的中年男人，叶丽珍从柜台里面走出来，两人在店门口坐下，笑吟吟问道：“安仔，昨晚那台车修好了？” “嗯。” “什么故障？” “爆缸，缸筒活塞碎片打坏了发动机副轴齿轮。”得知叶丽珍不简单，林安一点杂乱心思都没有，老老实实回答问题。 叶丽珍眼神更亮，夸张道：“这种问题你都能修？” 本小说首发站点为：塔读小说app 林安笑了笑，“还好吧，换掉损坏的配件就行了。” “你不要谦虚！” 叶丽珍笑着摇头，“来我这里进货的维修工那么多，从他们购买的配件就能大致猜出他们是什么水平。安仔，我很好奇你多大年纪？在哪学的犀利技术？” 林安不清楚叶丽珍是不是真的好奇，但他知道这个问题不好回答。与其费心思编造理由，还不如岔开话题：“珍姐，我过来的时候胜哥说了，今天这些配件送到店里再付钱。” 小滑头！ 叶丽珍暗暗腹诽，脸上笑容不变，“安仔，我看清单上有机油，上次的十箱机油已经卖完了吗？” “店里还有不到两箱，反正早晚都要补货，就不想麻烦了。” 半个月八箱机油？你们把机油当做糖水卖掉了？ 叶丽珍心中惊讶更甚，看林安不像说谎，便陷入沉默。过了一会儿，再次抬头时对林安说道：“安仔，胜哥给你开多少工资？” 这娘们儿今天怎么这么多问题？ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林安侧头朝柜台瞥了一眼，被叶丽珍称作忠叔的男人还在忙碌，显然一时半会儿配不齐货。 见叶丽珍直直盯着自己看，林安知道躲不过去，“两百块钱。” “两百？” 叶丽珍声音拔高，眼睛亮的吓人，就像是狐狸看到了肉一样。 在林安不解目光中，叶丽珍把板凳朝林安挪了挪，若有若无的香风袭上鼻尖，“安仔，愿不愿意来珍姐这边做？珍姐一个月给你三……不，四百块钱！” 叶丽珍的做法让林安有些意外，随之想想也能理解。 一个经验老到的维修工，能够创造的价值远远不止这些，叶丽珍是生意人，用陈德胜的话讲，这个女人还很精明。 说实话，如果是半个月前遇到叶丽珍工资翻倍的邀请，林安会心动。 现在嘛！ “珍姐，胜哥除了给我工资，还给奖金和工时费，整体算下来并不少。再说，胜哥对我不错，他这么信任我，我不能辜负他。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 林安的婉拒在叶丽珍看来，就是嫌自己给的不够多。 暗骂林安有些贪心，同时也有一种感觉，有本事的人才敢狮子大开口。 又是短暂的思索，叶丽珍再次开出价码：“安仔，五百块钱，只要你做的好，珍姐也可以给你发奖金，怎么样？” 第二十七章 那个男人来了! 明明已经拒绝了，怎么还纠缠不放呢？ 林安有些无奈，也有些反感。 不是说林安有多高尚，不愿意背叛陈德胜，主要是叶丽珍的做法有些让人不耻。 本小说首发站点为：塔读小说app 挖墙脚本没有错，可若是挖自己客户的墙角，这就说不过去了！ 说难听点，这种为了自身利益，不顾影响挖客户墙角的人，以后大概率会为了更大的利益，伤害更多人。 如果不是叶丽珍背后的人让陈德胜忌惮，怕给陈德胜招惹麻烦，林安都想跟叶丽珍冷眼相向了，反正又不是只有这一家做配件批发生意的。 深吸一口气，林安尽量保持语气平和：“珍姐，胜哥给我很大的空间，我很喜欢现在这种工作氛围。” “我也可以……”叶丽珍趁机插话。 林安盯着叶丽珍的眼睛，“珍姐，我很清楚，给谁打工都是帮老板赚钱……” 叶丽珍连连点头，有这种觉悟就行。 “但也有不同的地方，比如说，有些人只是帮老板赚钱的工具，随时都能找人取代，有些人可以成为老板赚钱的依仗。” 林安语速不快，语气很是认真：“自负地说，我在胜哥那边应该算是后面这一种，如果来到你这边，大概率会成为第一种。” 叶丽珍面露不解，“安仔，胜哥店里还有一个阿彬，你来我这边，只有你一个人。我不太懂维修技术，肯定你说怎么搞就怎么搞，不是更能体现你的重要性吗？” 本小说首发站点为：塔读小说app 林安摇头，一字一句道：“相比起钱，我更想要尊重，而不是被人当做工具买卖。” 听到这句话，叶丽珍脸色变了又变，最终不再说话。 “阿珍，搞好了。” 及时出现的声音打破了尴尬气氛，叶丽珍快速换上笑脸，起身朝柜台内走去。 林安跟着来到柜台前，一一检查是不是自己想要的配件。 确认无误，林安离开。 林安走后，阿珍开始发呆出神，似乎想到了什么，拿起电话拨了出去。 …… 林安回去的时候，门前已经开始干活，认识林安的搭客仔主动跟安仔打招呼，就连阿彬也是笑脸相迎。 解决了几个问题，忠叔骑着三轮车过来，林安重新清点配件，把账单交给陈德胜。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 中午的忙碌期过后，阿彬主动在林安身边坐下，“安仔，阿鹏和阿伟的车子，你只是听他们说了说症状，就知道哪里出了问题，是不是有什么诀窍啊？” 陈德胜不知道昨天晚上自己走后发生的事情，但他知道阿彬跟安仔似乎有些不对付，两人平时几乎不怎么说话的。 阿彬的变化让陈德胜暗暗惊奇，同时也有些好奇，安仔会是什么态度？ “窍门没有……” 听到这句话，陈德胜心情陡然变得复杂。 有失望，也觉得理所应当。 失望的是阿彬没了学习机会，想想阿彬之前对安仔的态度，换做旁人应该也是安仔这种态度吧！ “但是有规律！” 嗯？ 陈德胜难以置信地看着林安，难道自己猜错了？ 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “摩托车是机器，相同型号的摩托车，构造基本上不会有差别。即便有区别，也是配件型号的不同，工作原理还是一样的。” 林安有条不紊地说着，“既然是相同的工作原理，那么机器给出的反应也应该是相同的。比如刹车变得不灵敏，在刹车线没有问题的前提下，绝大多数人会考虑是不是刹车皮磨损造成的原因，事实也是如此。” “摩托车的每一种配件都有自己的作用，正常情况下是什么样子，损坏后会是什么表现，摩托车都会直接反应出来，这就是规律。” “只要你足够了解摩托车，处理的问题足够多，积累的经验足够丰富，就能做到像我这样通过症状反应判断出问题所在。” “说白了，就像人生病去看医生一样，经验丰富的医生只需要问问病人哪里不舒服，有什么症状，就能判断出病因，对症下药。” 阿彬和陈德胜不约而同点头。 “维修摩托车，没有特别高深的理论知识，熟能生巧是唯一的办法。只要多干活，多琢磨，早晚能把摩托车修明白。” 林安轻松笑着，临了又对阿彬说了一句：“你现在最需要做的是把干活效率提升上来，只有尽快处理完手上的小活，才能全心全力学习难度比较大的技术，你觉得呢？” 阿彬有些不好意思，“我以后肯定会认真干活的。” 看着阿彬如同学生在老师面前的表现，陈德胜啧啧称奇，心里很是欣慰。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 阿彬并不笨，要不然陈德胜也不能把他送去摩托车厂学习维修技术。阿彬的缺点也很明显，懒散不上心。 如果真得能端正态度，陈德胜相信阿彬会有很大的进步，即便赶不上安仔的水平，也能应付大部分顾客。 今晚加餐庆祝一下！ 两人的关系改善，让店里气氛发生变化，不再像以前那样沉闷，说话时也多了一些玩笑。 不知不觉到了傍晚，第一个搭客仔上门，阿彬抢先起身往外走，“我来，若是解决不了，你再来。” 这种积极态度让陈德胜更加满意，等阿彬出去之后，对林安竖起大拇指：“安仔，大气。” 林安知道陈德胜的意思，这年头很多干技术活的人都担心教会徒弟饿死师傅，要么故意藏着压箱底的技术不教，要么就是拖延徒弟的学习时间，等徒弟给自己创造出足够多的回报，再视情况传授技术。 说实话，林安很反感这种做法。 就像刚才说的那样，摩托车维修不是什么高深的技术活，哪怕师傅故意藏着掖着，只要徒弟够用心，早晚能把这套技术学会。 与其小气对待，还不如大方一些，这样还能在徒弟心里留下好印象。徒弟帮师傅干活赚钱时，也会尽心尽力。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 再不济，就算徒弟要自立门户，考虑到师徒情分，最起码不至于在师傅旁边开店，抢师傅的饭碗。 最关键的是，技术活都需要一定时间熟练掌握，有可能是一两年，也有可能更长。 林安有信心在阿彬追赶上来之前拥有自己的维修店，到那个时候，就不存在教会徒弟饿死师傅的情况了。 摩托车制造出来的声音越来越多，也越来越杂，就在林安准备起身干活时，一阵沉闷有力的声浪出现，瞬间就把街道上的目光吸引过去。 陈德胜伸头朝声浪看去，只是一眼就愣在当场。 制造声浪的摩托车缓缓停在陈记车行门口，一个身材修长，中长发飘逸的男人坐在摩托车上，眼神睥睨扫视周围。 原本嘈杂的门前瞬间寂静，被目光扫到的搭客仔要么低头，要么躲闪。 陈德胜咽了咽口水，眨眼间换上笑容朝男人快速跑了过去。 林安也是不自觉变得紧张，脑子里回荡着昨天晚上陈德胜跟自己说过的那句话。 “安仔，如果有机会见到那辆rg-500，要小心应对……” 本小说首发站点为：塔读小说app 现在，正主来了！ 他是来修车的？还是来替叶丽珍说话的？ 第二十八章 真的有问题! “飞哥！” 陈德胜半弯着腰，脸上挂着平时不常见的炽烈笑容，主动给摩托车上的男人递上一支烟，手里的打火机更是举在半空随时待命。 被称作飞哥的男人淡淡嗯了一声，把香烟夹在指缝间，并没有点火的意思。 “阿胜，听说你这里来了一个够犀利的维修工？” 比陈德胜年轻的男人，喊起‘阿胜’很是随意，有种本该如此的感觉。 陈德胜一点也不觉得尴尬，扭身看向林安，招手道：“安仔，快来。” 果然是找自己的！ 林安愈发紧张，却不得不硬着头皮走了过去，挤出一抹牵强笑容。 本小说首发站点为：塔读小说app “叫飞哥。” “飞哥。”林安老老实实开口，趁机打量对方。 飞哥看起来也就二十多岁的样子，长相不错，甚至有些小帅。就是眉眼间带着淡淡阴柔，狭长的眼睛看人时让人觉得心中发寒。 林安打量飞哥时，飞哥同样审视林安。 良久之后从摩托车上下来，将近一米八的身高又给人增添一丝压迫感，指着摩托车对林安说道：“上去试试。” 本就有所担心的林安顿时变得更加不安，这人该不会是专门给自己挖坑的吧？ 这可是rg-500啊，珍贵程度一点都不弱于轿车，把自己卖了都不一定买得起。 林安有些不知所措，求助看向陈德胜。 陈德胜脸上笑容变得有些不自然，赔笑道：“飞哥，安仔没有修过进口车子啊！” “现在不就有机会了吗？” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 飞哥玩味看着陈德胜，手指间的香烟不停翻转，转而看向林安，“我可是慕名前来的，希望你不要让我失望。” 周围的搭客仔看出不对劲，却无一人敢上前说话，有人的眼中甚至浮现出可怜不忍。 林安深吸一口气让自己冷静下来，脑子转得飞快。 如果这人是专门来找茬的，无论自己怎么做都躲不过这一遭，看陈德胜的表现就知道，陈德胜救不了自己。 与其畏首畏尾，还不如硬着头皮上，满大街都是人，他总不至于做出太过分的事情吧？实在不行，连夜坐火车跑路！ 有了决定，林安向前迈了一步，抬腿跨上摩托车。小心翼翼地启动车子，随着摩托车起步，身体不由自主往前倾。 不得不说，就是不一样！ 具体感觉说不出来，就是发自内心地觉得很爽！ 这种舒爽驱散压在心头的阴霾，林安渐渐胆大，换挡拧动油门加速。 瞬间提速让林安下意识将身体压得更低，以此减少阻力。就在林安准备体验风驰电掣的感觉时，想象中的快感并没有到来。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 再次拧动油门，速度依旧拉不起来。 真的有问题？ 察觉到不对，林安瞬时轻松起来，虽说还不知道出问题所在，最起码能排除飞哥故意找茬的风险了。 轻松下来之后，林安继续操控摩托车前行，检验还有没有别的不对劲。 陈记车行。 陈德胜看着飞哥欲言又止。 飞哥风轻云淡地放下茶杯，目光从陈德胜脸上掠过，轻声嗤笑道：“阿胜，你紧张什么？” “飞哥，安仔是个本分老实孩子……” “咩呀？” 飞哥听出陈德胜言外之意，立刻坐直身体，皱起眉头：“你觉得我是故意搞他？” 本小说首发站点为：塔读小说app 陈德胜没敢接话，沉默足以表明态度。 飞哥眼神陡然变得阴鸷，嘴角渐渐翘起弧度，刚要开口就听到熟悉的声浪。 两人齐齐转头朝门口看去，正好看到林安从摩托车上下来。 聚集在阿彬身边的搭客仔本能想要打招呼，抬起手后想起什么，声音压低。 林安径直进店，走到飞哥旁边站住，“飞哥，你这台车子动力不足。” 真得有毛病？！ 陈德胜不经意露出笑容，感觉不妥后立刻绷起脸，悄悄瞥了飞哥一眼，又对林安严肃道：“找到原因了吗？” 飞哥直视林安，并不说话，显然是等林安开口。 林安摇了摇头，“暂时只看出动力不足，还没来得及检查问题。” “赶紧检查啊！”陈德胜拔高嗓门，“飞哥时间宝贵，还不快去。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 林安转身往外走，飞哥起身跟在后面，陈德胜丝毫不敢落后。 看到三人走向摩托车，并没有爆发预想中的矛盾，个别胆大的搭客仔被好奇心驱使，朝三人靠近。 在rg-500旁边站定，林安看向飞哥，见他不说话，只能自说自语：“造成动力不足的原因分为两大种类，分别是外在因素和内在因素。” “外在因素主要有轮胎气压不足、链条松紧差异、润滑油更换不及时，发现问题时我下车简单检查了一遍，基本能排除外在因素。” 飞哥双手环在胸前，饶有兴趣看着林安，眼神示意林安继续讲。 一直留意飞哥表情的陈德胜暗暗松了一口气，只要没有发飙迹象就好。 等待修车的搭客仔悄悄围了过来，阿彬也是放下工具凑了过来，听林安分析检查问题，就连那些不修车的过路客，都被眼前这一幕吸引，纷纷停下脚步。 林安重新启动摩托车，空挡拧动油门，斜着身子看向排气筒末端，“内在因素也有几种，无外乎供油系统问题，传动系统问题和发动机内部故障。” “检查供油系统，首先要看尾气。如果尾气是黑烟，说明汽油燃烧不充分，需要进一步检查空气滤芯和化油器是否有杂物堵塞。如果尾气是蓝色，不用想都知道是烧机油了。” 随着林安的分析，在场围观的人不约而同看向rg-500的排气筒，尾气没有颜色！ 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “显然不是供油系统的问题！” 进入工作状态后，林安反而没了压力，侃侃而谈很是轻松自信，“那么，接下来就该检查传动系统。传统系统造成动力不足的诱因比较简单，大概率是离合器出了问题，最典型的表现就是有转速没速度。” 说到这里，林安停顿了一下，“最后就是发动机内部故障……” “嗯？” 飞哥轻哼一声，“你还没验证是不是离合器的问题呢，怎么就发动机内部故障了？” 思维逻辑被打断，林安有些不爽，考虑到实际情况，只能耐着性子回道：“检查离合器和内部故障都需要放掉机油拆发动机，区别在于工序复杂程度。” 说完，林安静静看着飞哥。 围观的人都明白林安的意思，拆不拆发动机，需要车主同意。 陈德胜观察飞哥的表情，心里却是暗暗嘀咕：别拆，别拆…… “你是第一个头头是道分析问题的。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 飞哥似笑非笑看着林安，“我若是不同意拆发动机，会不会有点对不起你的分析？” 听到这句话，陈德胜心里咯噔一下。 果不其然，下一秒飞哥漫不经心地摆手，“拆吧。” 嗯？ 这就同意了？ 看起来没有想象中的那么难相与！ 林安有些意外，很快便恢复状态，顺口说道：“拆发动机费时费力，要交工时费……” “安仔！” 陈德胜赶紧打断林安，心都快跳到嗓子眼了，郑重其事道：“飞哥能把车子交给你修是信得过你，怎么能收飞哥的工时费呢！” 飞哥的目光在两人身上转了一圈，对林安没好气道：“我还能差你那点工时费？如果你能修好车子，我单独给你奖励都没问题。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 有了这句话，林安彻底轻松，对阿彬招了招手，“把工具拿过来。” 第二十九章 赌一把 赛事车型跟民用车型是有差异的，最明显的表现就是外观差异，想要拆卸rg-500的发动机，首先要做的就是把车身两侧的保护板拿掉。 阿彬把能用得上的工具放在林安脚边，小声问道：“安仔，用不用帮忙？” “不用，我能应付。” 察觉出飞哥没有恶意后，林安的心态悄然发生变化。 全球限量，羊城唯一，华仔同款…… 诸多标签集于一身，注定这辆rg-500的存在感不会低，那些搭客仔看到飞哥的第一反应足以说明他们知道这辆车。 如果能修好它，还用担心名气吗？ 本小说首发站点为：塔读小说app 在林安眼中，这辆rg-500已然从烫手山芋变成了一炮而红的契机！紧张全然消失，变得跃跃欲试。 弯腰侧头查看保护板的连接方式，心中有数后果断出手。 一拍，一推。 原本严丝合缝的保护板露出间隙，将保护板取下来妥善放好，林安并没有急着拆卸发动机，而是蹲下仔细观察。 凑热闹是国人喜好，越来越多的人好奇围观，在陈记车行门口形成一个大大的包围圈，最外圈的人都被挤到马路上了。 “飞哥，让安仔在这里修，咱们进屋喝点茶水。”陈德胜主动提议，却被飞哥摇头否定。 林安突然有了动作，先是将盛放废机油的铁盆摆在发动机下面，然后干脆利落拆掉发动机下方的螺丝。 待机油放完，林安立刻拆除发动机右侧外壳，很快便把离合器片暴露在众人视线内。 “离合器片没有问题。”林安扭身看向飞哥。 “不用跟我讲。”飞哥不咸不淡回道，“按照你的判断搞，我只看结果。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 看似漠然的态度，却让林安放心不少，跟你解释主要是怕你质疑。既然你这样说，那就甩开膀子干吧！ “阿彬，搞张硬纸板过来。” “好。” 阿彬快速跑回店里，因为陈德胜卖摩托车，店里根本不缺硬纸壳。 这是林安重生后第一次有如此强烈的表现欲，神经也是最为专注紧绷的一次，脑子里想到什么，手上动作立马跟上，效率高的惊人。 拆卸化油器，拔下相关的胶管和电线插头，拔下火花塞帽，拆下排气管，拆下空气滤清器，卸下并抽出发动机挂架螺栓…… “嘶……” 站在林安后面学习的阿彬倒吸一口凉气，原本以为那天晚上就是林安的真实水平了，没想到他还能更快。 包围圈最内层基本是由搭客仔和等待修车的顾客组成，这些人不敢说多么懂摩托车，最基本的常识还是有的。 别的维修店老板遇到发动机故障，能不修就不修。实在抹不开面子的顾客，勉强答应维修后也是叫苦连天，生怕别人不知道他有多辛苦似的，以此博取人情。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 最关键的是，维修效率！ 且不说最终结果，就目前看到的情况来讲，安仔已经超出大部分维修师傅。 仅仅十几分钟，硬纸板上摆满了各式各样的零部件。短暂休息过后，林安开始依次检查拆卸下来的零部件。 擦拭油污，细微观察…… 每一个零部件都要消耗不短的时间，反复检查有没有异常。随着最后一个零件放下，原本轻松自信的林安已然变得严肃。 发动机内部的这些配件竟然都没有找出异常，摩托车动力不足的毛病摆在眼前，找不出问题就是最大的问题！ 注意到林安的表情变化，围观的人不自觉跟着提心吊胆。 飞哥微微眯起眼睛，盯着林安不知道在想什么。 陈德胜额头冒出一层细密汗珠，满脸纠结嘴唇时不时上下蠕动。 还能有什么原因呢？ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林安脑子转得飞快，试图从经验中找出问题所在。 “怎么？没查出问题？” 飞哥冷不丁出声，平淡的语气中蕴藏巨大压力。 林安被迫中断思考，哪怕不情愿，却不得不点头承认。 “安仔，是不是刚才疏忽大意了？你再仔细检查一遍。”陈德胜急切插话，脸色不太好看。 飞哥斜了陈德胜一眼，没有多说什么。 不说话就代表他愿意再给林安一次机会。 林安深吸一口气，压下杂乱念头，低头看向纸板上的配件。 嗯？ 怎么把它忘了！ 本小说首发站点为：塔读小说app 看着单独摆在一旁的套缸，林安暗骂自己粗心大意。 检查尾气时，没发现烧机油的迹象，林安潜意识把套缸出问题的可能排除在外，一心想着从发动机内部找原因。 经验主义害人啊！ 最后的希望摆在眼前，林安自然不会放过，赶紧拿起套缸小心拆卸。 缸头没问题。 摇臂没问题。 气门顶杆没问题。 气缸内壁…… 林安手上动作一滞，眼睛瞪得溜圆。似乎害怕自己看错，先把手上的油污擦拭干净，然后伸出手指细细摸索感受缸筒内壁情况。 看到林安这般表现，飞哥立刻大跨步来到林安跟前，“找到问题了？” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 视线被挡，阿彬对着飞哥的后脑勺瞪眼，调整身位，伸头看向林安手中的气缸。 “缸体拉伤！” 林安脸上重新绽放自信笑容，将气缸内壁展示给飞哥看，本该光滑的气缸内壁有明显竖痕！ 见飞哥不说话，林安试探问道：“飞哥，你是不是喜欢暴力……速度忽高忽低？” “这种车子，如果不开快车，还有什么意义？”飞哥淡淡回了一句，转而问道：“能修吗？” “最快捷有效的办法就是换套缸。”林安如实回答，似乎想到了什么，又迟疑道，“这种摩托车的配件不知道能不能买到。” “飞哥，用不用我给阿珍打电话问问？”陈德胜趁机开口。 飞哥想都没想直接摇头，“不用问了，她那边没有配件。之前我让她帮我搞一台新发动机，都没搞到。” 陈德胜不说话了。 看着散落一地的配件，飞哥又看向林安，不甘心道：“除了换新配件，你再想想还有没有别的办法？” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 巧妇难为无米之炊，没有配件怎么搞？这不是故意刁难人吗？ 陈德胜悄悄往后退了一步，对林安轻轻摇头。 林安看到了陈德胜的小动作，但他并没有第一时间回绝飞哥。 如果是其他配件的问题，缺少配件确实搞不了，可若是套缸的问题，还真有一个办法。 只是这种办法难度很高，林安自己都不敢保证一定能修好。 求稳回绝飞哥？ 反正已经帮他找到了问题所在，因为没有配件不能修，总不能怪自己吧？ 还是说，赌一把！ 查找原因这段时间，聚集在陈记车行门前的搭客仔越来越多，如果赌成功，在摩托车维修圈子里就真的一炮而红了。 哪怕现在辞工不干，只是开一个维修摊，凭借积累的名气应该也能拉拢一批搭客仔照顾自己的生意吧？ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 反复衡量利弊关系，林安抬头看向飞哥，“办法倒是有一个，我不敢保证一定能成功。飞哥你要是信我，我可以试试看，但你得保证，如果没修好，你不能怪我。” “安仔！”陈德胜急切出声，眼神恼怒。 飞哥侧头瞪了陈德胜一眼，震慑住陈德胜后，又对林安说道：“你先说说什么办法，如果修不好，会是什么结果。” “扩缸！” 既然打定主意赌一把，林安自然不会临阵退缩，指着气缸内壁继续说道：“把气缸内壁的划痕细致打磨掉，扩充内壁口径，更换一个稍微大点的缸筒活塞和活塞环。” “失败的话，依旧需要更换套缸。倘若成功的话，摩托车不但可以正常骑行，因为气缸扩大，排气量也会有所提升，动力更强。” “但有一点，以后尽量避免暴力骑行，否则还会出现类似的情况，一旦再次出现拉缸问题，就必须更换套缸。” 动力更强？ 听到这四个字，飞哥心头一动。 如果不追求风驰电掣带来的极致快感，谁会费尽心思搞来这样一辆摩托车？自己又不是买不起汽车。 第三十章 扩缸成功 “信你一次！” 得到飞哥的肯定答复，林安趁势补充道：“扩缸需要镗床来搞，我不知道哪里有高精度的镗床。” “这个好办，我来搞定。” 飞哥很是自信，转头看向陈德胜，“阿胜，你大哥大呢？” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 陈德胜立刻转身往屋里跑，很快便拿来大哥大。 飞哥拿着大哥大走到一旁，短暂通话过后把大哥大还给陈德胜，又对林安说道：“明天上午我来接你。” 飞哥离开之后，陈德胜不顾诸多搭客仔的修车要求，直接把林安拉到店内，劈头盖脸就是一顿训斥。 “我跟你讲的话，你是没听进去，还是忘记了？跟这种人打交道，小心翼翼伺候着都怕出问题，你还敢主动给自己找麻烦，你到底怎么想的？” 林安知道陈德胜是好心，耐着性子听陈德胜骂完，“胜哥，还骂吗？不骂我就出去干活了。” 听林安这么说，陈德胜脸上表情顿时变得丰富，明明瞪着眼睛像是在生气，嘴角却是不自觉地往上翘。 最终化作一声叹息，无奈道：“唉，年轻就是容易冲动。你尽力而为吧，实在修不好的话，我去找阿珍帮忙说好话。” 他就是阿珍喊过来的！ 林安暗暗腹诽，并不打算把阿珍拉拢自己的事情告诉陈德胜。尽管自己没有跳槽的心思，这种事情让老板知道肯定不是好事，毕竟人心隔肚皮。 “安仔，等你好久了！” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 搭客仔热情不减，看到林安出来，第一时间打招呼。 “稍等一下，等我把这些东西搞好。” 再次施展手速把rg-500的发动机重新装好，将车子挪到人少的地方，林安这才投入到维修工作中。 “安仔，进口摩托车你都能修，果然够犀利！” “还好吧。” “安仔，套缸坏了不用换真能搞好吗？” “问题不严重可以不换，问题严重的话不行。” “安仔，有你不会修的问题吗？哈哈哈……” “暂时还没遇到不会修的。” “就凭安仔的手艺，这辈子都不用发愁吃喝了！哪像咱们，累死累活只能赚辛苦钱。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “安仔，我有一个表妹跟你岁数差不多大，她们村马上拆迁了，要不要我把她介绍给你。到时候让她家出钱给你开个维修店，自己当老板挣大钱。” “猪头敏，当着我的面拆我台，你良心坏了？” 陈德胜站在门口台阶上，笑骂要把表妹介绍给林安的搭客仔，“安仔有喜欢的姑娘，用得着你介绍？” “猪头敏的表妹我见过，又黑又瘦，一看就知道生不出儿子。”相熟的搭客仔笑着拆台，随即跟林安说道：“安仔，你先帮我修，改天我给你介绍一个屁股大的。” 搭客仔本就是底层百姓，说话荤素不忌，一群老爷们儿聚在一起聊到女人，很快就从介绍对象变成了哪条街新来了什么样的女人，一个个比真枪实战还要兴奋。 …… 或许是飞哥的因素，陈德胜很罕见的八点钟就来开门。 八点半，一辆黑色皇冠轿车停靠在陈记车行门口。车窗降下，坐在驾驶位的飞哥冲林安招手。 “上车。” 林安拿上用报纸包好的套缸走了过去，拉开副驾驶车门钻进去。 本小说首发站点为：塔读小说app 一般情况下，第一次乘坐轿车的人都会表现出不同程度的好奇和拘谨，飞哥能看出来，林安的自然淡定不是装出来的。 “你不是说需要更换大尺寸缸筒活塞和活塞环么，我跟几个批发配件的打过招呼了，现在过去挑活塞。” 自知之明林安有，飞哥能开车过来接自己，只是因为用得上自己。自己可以在维修方面提建议，但不能替飞哥做决定。 第一家自然是叶丽珍的店铺，跟着飞哥进店，柜台上已经摆好了三种不同型号的缸筒活塞。 没有多余的客套话，林安挨个查看缸筒活塞，直接排除掉其中两种。 “珍姐，你这里有没有卡尺？” 叶丽珍立刻转身去找工具。 拿到卡尺后，林安先是测量柜台上的缸筒活塞外径，然后测量原有的缸筒活塞外径。 “尺寸确实大一些，但现在无法确定能不能用，先拿上吧。” “安仔，不一样的尺寸能用吗？” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 叶丽珍把缸筒活塞和配套的活塞环装进塑料袋，飞哥在电话里只说让把店里有的缸筒活塞全都准备好，并没有细说车子怎么修。 林安知道叶丽珍跟飞哥关系不一般，也没藏着掖着，直接把处理办法讲了一遍。 叶丽珍不可置信地看着林安，介绍飞哥去找安仔修车，只是抱着试一试的态度。如果安仔能帮飞哥修好车子，飞哥这边的人情有了，也能更进一步了解安仔的修车水平。 谁能想到，他居然想出这样超常规的修车办法？！ 这要是能修好…… 叶丽珍眼神明亮，暗暗做好加大筹码的准备。 从叶丽珍店里出来，飞哥带着林安先后去了其他配件批发店，只是效果有点差强人意，只找到一个适合当备用的缸筒活塞。 “我忽然想到一件事。” 冷不丁出现的声音让林安心头一紧，又听飞哥说道：“既然要用大型号的缸筒活塞来配套扩缸后的内径，为什么不直接用大一点的套缸呢？” 林安抿了抿嘴角，忍着笑意解释：“飞哥，只考虑内径是不行的，大型号的套缸不一定能装到现在这台发动机上。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 飞哥瞬间反应过来，表情有些尴尬，自己竟然问了一个这么没水平的问题。 “关心则乱，人之常情。” 林安主动缓解尴尬，自嘲道：“我昨天还犯了经验主义错误呢，要不是胜哥提醒，肯定丢人丢大了。” 听林安这么说，飞哥脸色稍稍好转，轻笑道：“年纪不大，倒是挺会说话。” “哈哈哈，做生意可不得学会说话嘛！” 做生意？ 飞哥侧头扫了林安一下，似笑非笑道：“怪不得阿珍挖墙脚失败，原来你有更大的心思，这么年轻就想自己当老板了？” 林安坦然点头，“不想当将军的士兵不是好士兵。” “哟？” 飞哥露出诧异眼神，“你什么学历？” 本小说首发站点为：塔读小说app “高中毕业。” “高中毕业？”飞哥凝视林安，“你才多大岁数？高中毕业应该没多长时间吧？你在哪学的维修技术？” 听出飞哥的质疑，林安一点都不慌，“我读高中时就挺喜欢机械，我们班有个同学跟我一样感兴趣。他家里条件比较好，有钱买专业的杂志书籍，我就借着看。” “他家有一辆老摩托车，好像叫幸福250，放假的时候俺俩就偷偷捣鼓那辆摩托车，刚开始只敢拆装小零件，后来胆子越来越大，就对发动机下手了……” 一通瞎话编完，车子停在羊城重型机械厂门口！ 两人刚从车里下来，门口保卫室就走出一个身穿深蓝色工服的中年男人，主动迎向飞哥，笑容满面。 林安抱着套缸以及缸筒活塞站在飞哥身后，老老实实一言不发。 等飞哥说明来意，中年男人领着两人进入工厂，直奔生产车间。 专业的事情交给专业的人去做准没错！ 飞哥相信林安的维修技术，林安相信机械厂技工的专业性。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “先把内壁这些磨损痕迹清除掉，恢复内壁的光滑性，缸壁厚度有限，千万不能磨穿，师傅们尽量慢慢来，我们不着急。” 林安提出的第一个需求，在专业人士看来根本不算什么，两位高级技工先是观察套缸内壁，轮番上手体会磨损痕迹后，很快商量好第一次镗冲厚度。 机器开动，林安忽然多了一丝紧张感，目不转睛盯着机床上的套缸。随着钻头慢慢深入，原本远离机床的林安不知不觉走到了跟前。 轰鸣声停止，技工师傅取下套缸，直接递给林安。 套缸在手中翻转，林安手眼并用，不住点头。光滑程度无可挑剔，现在就看尺寸是否合适了。 好在生产车间内就有精密卡尺，测量之后林安微微摇头，缸壁内径有些小。 把测量出来的数值讲给技工师傅听，技工师傅亲自上手测量之后，重新开动机器，进行第二次镗冲。 “这次可以！” 缸筒活塞轻松滑入缸壁，林安冲飞哥点头。 飞哥跟着露出笑容，跟技工师傅表示感谢，带着林安往外走。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “改天有空，我请林主任吃饭。” “区区小事不足一提，谢科长太客气了。”在厂门口迎接飞哥的中年男人看起来不在乎，笑容却比之前更浓。 飞哥姓谢？还是科长？ 第三十一章 飞哥的身份 回到陈记车行，陈德胜第一时间迎了出来。 注意到陈德胜眼中的问询之意，林安笑着点头，还以放心眼神。 最大的配件问题得以解决，组装对林安来讲自然手到擒来。 安装好套缸，把该连接的胶管电路全部接通，最后灌入机油。 确认没有遗漏，林安示意飞哥点火启动。 “轰……轰……” 沉闷的声浪瞬间炸响，随着飞哥拧动油门，声浪变得急促连贯，轰鸣声让街上行人纷纷皱眉。 “上来。” 飞哥喜笑颜开，对林安招手：“我带你跑一圈，你再感受一下还有没有问题。” 林安快速擦干净手，抬腿跨上摩托车后座。不好抱住飞哥的腰，又没有可以手扶的位置，林安只能加紧双腿，确保自己的稳定性。 飞哥嘴角上挑，熟练挂挡起步，摩托车立马蹿了出去，让猝不及防地林安差点从摩托车后座仰摔下来。 林安不知道飞哥是不是故意的，只能紧绷神经提防下一次加速。 速度越来越快，声浪近乎咆哮，飞哥非但没有往人少的地方开，反而操控车子来到火车站这种人流量最大的地方。 所过之处，无人不侧目。 “刚才过去的是不是谢大佬的车子？好长时间没见他出来炸街了！” “开车的人不认识，我认识后面坐的那个人，陈记车行的安仔。” “陈记车行安仔？什么人？” “修车师傅啊！昨天傍晚我就在陈记车行，谢大佬说车子动力不足，安仔检查的结果是气缸被拉伤了。谢大佬这台进口车子，羊城买不到配件，安仔帮他想了一办法，说是不用更换套缸……” “这么吊？我怎么没听说陈记车行有这么厉害的修车师傅？！” “阿鹏阿伟两兄弟你认识不？他们的车子就是安仔修好的，其他维修店说是让换发动机，在安仔手中，一个换了化油器，一个换了套缸，现在一点问题都没有。” “昨天傍晚检查出来的毛病，现在就修好了？要不要这么犀利啊？” “呵呵，你要不信，可以自己去找安仔试试啊！” “……” 飞哥似乎很享受在车流中穿梭的感觉，肆无忌惮地增大油门，好几次险些撞上汽车，引来阵阵怒骂，他却像是没事儿人一样，根本不在乎。 “飞哥，刚修好的车子，稳一点。” 此时的林安早已向现实低头，老老实实抱住飞哥的腰，上半身尽量压低，这种速度稍有不慎就有可能掉下去，一旦掉下去非死即残。 不知道是林安的提醒起了作用，还是自己过足了瘾，车速慢慢降了下来，飞哥朗声笑着：“安仔，你很不错！” 林安无声撇嘴，反正飞哥看不到背后的自己。 “我讲过，只要你能修好车子，额外给你奖励。趁我现在心情好，你可以大胆提要求。” 额外奖励？ 林安不是懵懂无知的小孩子，真要提了要求，飞哥或许会答应。那样的话，两人可就真是一锤子买卖了。 飞哥是什么人，林安不知道。 但他能看出来，飞哥的能量有点大。 小到陈德胜这种个体工商户，大到国营厂子的主任，对飞哥的态度足以说明一切。 如果能得到飞哥的人情，不……哪怕只是一丢丢的好感，总比额外奖励好吧？ “怎么不说话？”飞哥侧头向后看。 “我不知道提什么要求。” 林安装作纠结挠头，“我只提供了一个办法，干了最简单的活，没什么值得奖励的。” 飞哥没了声音，摩托车原路返回。 回到店门口，林安很自觉地下车，本以为飞哥会直接离开，没想到他也下来了。 “飞哥，效果怎么样？” 陈德胜恭敬奉上香烟，帮飞哥点燃。 飞哥惬意吐出烟雾，点头肯定道：“不错，安仔手艺不错。” 听到这个回答，陈德胜悬着的心终于落地，给林安一个夸奖眼神。 “多少钱？” 陈德胜一时间没反应过来。.qqxsnew “维修费多少钱？”飞哥再次开口。 “啊？不要钱！” 陈德胜连忙摆手，笑容可掬道：“这点小事哪能收飞哥的钱呢。” 飞哥收起笑容，一字一句道：“问你多少钱，你就说，搞得好像我要占你便宜似的。” 陈德胜不知道怎么接话。 “配件和扩缸都是飞哥自己找人搞的，店里就用了一瓶机油。” 林安的提醒让陈德胜如释重负，重新换上笑容：“十块钱。” 正常卖价是十五块钱，陈德胜自然不敢把飞哥当做普通顾客。 飞哥瞥了林安一眼，从兜里掏出钱包，抽出一张五十元钞票，“多余的钱给安仔当辛苦费。” 辛苦费，不是工时费。 林安不像陈德胜那般小心翼翼，反正自己缺钱，你给我就敢要。至于算不算飞哥说的额外奖励，林安不知道，也没资格计较。 “车子先放你这里，明天我再来骑。” 丢下一句话，飞哥钻进皇冠轿车扬长而去。 直到看不见轿车，陈德胜才收回目光，轻松感慨道：“总算走了！” 说完，直接把五十块钱递给林安，“诺，你的辛苦费，下次别再招惹这种麻烦了，胜哥年龄大了，心脏扛不住。” 林安嘿嘿一笑，把钱装进口袋，忽然想到了什么，小声问道：“胜哥，飞哥到底是什么人啊？今天在羊城重型机械厂，有人称呼飞哥谢科长。” 陈德胜转身回到柜台后面坐下，先是喝了一口茶水，重新点燃一支香烟叼在嘴里，缓声道：“他叫谢飞，在工商局上班。” 工商局？ 就算是主管单位，个体户怕被穿小鞋，也不至于表现得如此谄媚吧？林安心有疑惑。 “他家里长辈……” 陈德胜伸出一根手指，朝天上指了指。 林安瞬间领会陈德胜的意思，如果是普通领导，陈德胜不至于不敢说完。 怪不得！ 怪不得国营厂子的主任都要对谢飞客客气气，怪不得他敢肆无忌惮的炸街，而且是在人流量最大的火车站附近炸街。 阿彬有些后知后觉，弄清楚陈德胜的意思后惊呼出声：“这么吊？” 说着，又看向林安，轻轻拍打胸口：“幸好你把车子修好了，要不然，咱们都得丢饭碗。” “那倒不至于！” 陈德胜呵呵笑着，“飞哥不是嚣张跋扈的人。” 第三十二章 警用偏三轮 口碑这种看不见摸不着的东西，不可能一蹴而就。 所谓的一炮而红，不过是给别人留下谈资，口口相传之后才有可能产生实质效果。 种子撒下后，能否开花结果，跟林安的关系已然不大。 林安能做的只有一点，尽可能修好经手的每一辆车，让每一位顾客满意。 翌日上午，谢飞再次来到陈记车行。 跟前两次的出场方式不同，这一次尤为吸睛，甚至可以说震撼。 七八辆颜色不一款式不同的进口赛车缓缓驶来，低沉有力的轰鸣声轮番敲打耳膜，让人头皮发麻。 摩托车上的男人全然不顾旁人眼光，依旧我行我素，桀骜姿态毫不遮掩，时不时向路人丢去不屑眼神。 陈德胜赶紧找出rg-500的钥匙，没等谢飞下车，便小跑着送了过去。 “安仔呢？” 谢飞朝店内扫了一眼，并没有看到目标。 “去邮局了。” 陈德胜快速回了一句，又是笑呵呵解释道：“前段时间给老家寄信，一直没收到回信，安仔有些不放心。” “你不是有大哥大吗？”谢飞轻轻皱眉，“不舍得给他用？” “哎呀，飞哥这就冤枉我了！安仔这小子哪都好，就是有时候太要强，不愿意欠人情。”陈德胜装作诚惶诚恐解释，临了问道：“飞哥找安仔有事？”.qqxsΠéw 谢飞淡淡嗯了一声，扭身指了指一起过来的摩托车，“我的车子出问题后，已经大半年没有一起活动过了。现在打算出去跑一圈，让安仔帮他们检查车子。” 陈德胜不怎么认识另外几个摩托车主，但他知道，能跟谢飞凑到一起玩的，肯定都不简单。 看他们‘天老大我老二’的样子，谁知道里面有没有脾气不太好的人，跟这种人打交道，小心谨慎一些准没错。 “要不要，我去邮局把安仔叫回来？” “他去多久了？” “半个小时有了。”陈德胜侧身看了一眼店内的挂钟，如实回答。 “不用了，我们等一会儿。” 陈德胜顺从点头，转身对阿彬喊道：“阿彬，快去买些香烟饮料回来。” 谢飞玩味笑了笑，并没有拒绝陈德胜的安排，反而对一起过来的伙伴招手道：“把车子停好，别挡着阿胜做生意。” …… “老板挺好的，管吃管住，饭菜油水足，我都胖了。除了吃不到面条，没啥不习惯的。” “不用给我寄钱，来时带的钱都没怎么花，老板很大方，这个月发工资，我估计能拿四百块左右。” “嗯，我知道，肯定给老板好好干活……妈，我现在能挣钱，以后肯定越挣越多，你在家别不舍得吃喝。还有，别让俺爸干太重的活……” 知道家里一切都好，林安轻松不少，比挣五十块钱辛苦费都要舒坦。 唯一不好的是，不知道陈清最近是什么情况，她怎么不给自己回信呢？！ 距离车行越来越近，一眼就看到停靠在路边的赛车，以及路边站着的大高个。 看到林安回来，疲于应付的陈德胜松了一口气，还没来得及跟林安交代什么，就听谢飞招呼林安。 “这几辆车子半年没动弹了，你仔细检查一下，有问题就修，没问题最好。”谢飞一点都不客气，直接安排林安做事。 “这辆车刹车不太灵，阿彬你给它调一调，顺便给链盘润滑一下。” “这辆轮胎纹路磨损比较厉害，抓地力会受影响，建议不要急刹车，转弯时也要注意速度……这种型号的轮胎店里没有。” “这辆车机油不多了，阿彬给它加一瓶机油。” “这辆车有烧机油迹象，需要拆开套缸看看有没有烧缸，如果没有的话，清理一下积碳应该就能行。” 依次试车后，林安给出中肯说法，对这种暴力骑行的车子来讲，只有这些小问题已经算是很不错了。 “除了烧机油那辆，其他车子都正常是吧？” 看谢飞跃跃欲试的眼神，林安就知道他想做什么，“飞哥，你这辆车子最好是磨合一段时间，刚弄好的套缸，经不住几次暴力骑行。” 谢飞满不在乎地摆手，对烧机油的车主吩咐道：“卫东你今天当裁判，车子留在这里让安仔帮你搞，我载你过去。” 被称作卫东的小平头立刻翻身下车，把车钥匙递给林安，“飞哥说你修车技术不错，今天能搞好吗？” “如果问题不大，应该可以。” “抓紧时间搞，下午我来骑。” 目送赛车离开，林安找来工具准备拆卸套缸。 “安仔，让我来，你帮我看着。”阿彬主动请缨。 “行。” 阿彬拆卸套缸，确认问题不大后，林安指导阿彬清除积碳。 “这就好了吗？” 这是阿彬第一次经手的大活，明显有些亢奋，不确定地看着林安。 “修没修好得装上去才知道。” “如果装上去还没好呢？”阿彬有些忐忑。 “那就拆下来继续修。” 林安呵呵笑着，宽慰不自信的阿彬：“刚开始都是这样，谁也不敢保证一次就能修好，放平心态尽力去修就行了。” …… 下午三点钟，小平头来到店里，试车后维修结果比较满意。 “都是飞哥的朋友，工时费就不收了，帮你换了一瓶机油，给十块钱就行。”陈德胜依旧保持小心谨慎，他都做好准备了，如果对方不主动付钱，他就不打算收钱。 小平头笑了笑，直接掏出十块钱，翻身上车点火启动，摩托车往前走了几米，似乎想到了什么，转头冲林安问道：“摩托三轮点不着火，你能修吗？” “拉货用的摩托三轮？”林安下意识问了一句。 小平头摇头：“偏三轮，警用的。” 听到后半句，林安直接愣住，自己还真没有修过这种车型。 陈德胜仔细打量小平头，不知道想到了什么，眼睛越来越亮，催促问道：“安仔，能修吗？” “看到车子才知道能不能修。”林安没敢把话说满。 小平头也不失望，“等会儿我让人把车子送过来，你尽力而为。如果能修好，以后维修的活就交给你了。” “好的，好的，保证尽最大努力。”没等林安开口，陈德胜就给出承诺。 直到看不见小平头的背影，陈德胜才依依不舍收回目光，压着嗓子激动道：“安仔，无论如何，一定要修好。” 林安差不多能猜到陈德胜的心思，阿彬则是不解道：“如果问题严重呢？” “修！” 陈德胜斩钉截铁给出答案，眼里闪烁着精光，“公家的活最好干，他们不缺钱，如果交给咱们做，你们俩就等于有了长期稳定的收入。” 听他这么说，阿彬这才想明白其中利害，殷切看着林安，“安仔，看你的了。” 第三十三章 比铁饭碗工资还要高 蓝白相间的偏三轮没有赛车炫酷帅气，却拥有特殊身份。 道路两侧的房屋内走出不少人，目光跟随偏三轮移动，看到后面还有一辆被绳索拉着的偏三轮，这才露出恍然之色，重新返回屋内。 “就是这里了！” 前面的偏三轮停下，示意后面的驾驶员刹车，两人下车解开绳索，林安和阿彬赶紧上前帮忙把偏三轮推到店门口。 “修好后打这个号码，会有人过来付账。” 林安接过纸条，心里暗暗低估，听这话音，是不考虑维修成本了。 等两位警察离开，阿彬立刻催促林安检查问题。 “像这种点不着火的车子，先检查电路，如果电路没问题，再检查油路。如果油路同样没问题，那就只能拆发动机了。” 林安给出检查思路，示意阿彬动手，转身朝店内走去，把电话号码压在柜台上。 十几分钟后，找到问题所在。 化油器堵塞，供不上油。 “怎么搞？清洗化油器，还是直接换掉？”阿彬询问陈德胜。 清洗化油器除了费点时间和人工，几乎没什么成本，同样意味着要不上价，这不符合利益需求。 “换掉吧，反正化油器也没多少钱。”陈德胜更偏向于换配件，反正是公家出钱，应该没人计较这种小钱。 林安自然不会有反对意见，但他有建议：“胜哥你赶紧打电话告诉他们需要更换化油器，问他们是什么意见。” “嗯？” 陈德胜纳闷看着林安，“现在打电话是不是有点太早了？晚点打电话，或者明天打电话才能说明咱们用心了，花费时间越长越好说话。” 陈德胜的思路没有问题，花费的时间多，才能说明问题严重，才能开出高价。 林安抿嘴笑了笑，没有否定陈德胜的说法，“胜哥，你知道刚才那俩警察从哪过来的吗？” “不知道。” “有没有可能，他俩现在还没回到单位？” “……” 陈德胜先是一愣，随即咧嘴笑道，“你的意思是，这次不着急多赚钱，先让他们看看技术实力？” “对！” 林安肯定点头，“既然打算长期合作，就得让他们认可咱的技术水平，只要敢把大活，难度高的活交给咱，还用担心赚不到钱吗？” 陈德胜哈哈一笑，在林安肩膀上轻轻拍了两下，“你小子肚子里的坏水也挺多。” 说着，起身往屋里走，很快便对林安喊道：“换吧！” “你来换，奖金算你的。” 检查问题，拆卸化油器都是阿彬做的，林安不会厚着脸皮占这点小便宜。 阿彬嘿嘿一笑，立刻动手。 这两天跟在林安后面没少学东西，干活效率明显提升不少，再加上林安不争抢奖金，阿彬对林安的态度也是越来越好，虽然没有师徒名分，实际上却不差分毫。 傍晚维修高峰，两人配合的越来越默契，林安负责检查问题，跟顾客沟通。阿彬负责难度不高的活，顺便赚些奖金。 这样做的好处是，整体效率提高不少，下班时间也提前不少。 晚饭结束，陈德胜锁门回家，林安和阿彬例行盘库。阿彬主动承担最麻烦的清点工作，林安只需要负责记录数据就行。 “安仔，你有没有感觉，机油比以前卖得快。” 第一次的十箱机油，足足花了大半个月才卖完。这次送过来的十箱机油，只用了几天时间就卖掉一半。 “普及这么多天的养护知识，要是没点效果，岂不是白白浪费口水？！”林安一副理所应当的口吻，“坚持搞下去，相信咱们的人越多，货卖得越多。现在看起来有点麻烦，等他们养成习惯，就会变得轻松。” 阿彬深以为然，主动问道，“除了机油，其他配件有没有推销的办法？” “有，只要是磨损消耗类的配件，都能主动推销。” “那咱们……” “别贪心！” 林安知道阿彬想要说什么，直接打断他的话，“搭客仔赚钱不容易，羊毛薅的太狠，容易伤着他们。万一让他们产生来咱们这修车就得多花钱的印象，那就得不偿失了。” 阿彬虽然没听太懂，但他觉得林安说得有道理，胜哥这样的老板，不也愿意听从安仔的建议嘛！ “安仔，我觉得你比胜哥会做生意。” 这句话让林安头皮一紧，幸好陈德胜不在这里，要是被他听到这句话，少不了心里有想法。 “行了，盘完库存早点睡吧。” …… 九月在重复忙碌中度过，除了谢飞的rg-500，陈记车行再也没有接到过一次技术难度比较高的活，工时费有点差强人意。 但也不是没有好事，最起码来陈记车行修车的顾客明显增多了，随之卖出的消耗品数量也提高不少。 “你们平时卖出去多少东西，我都有记录，这个月很不错！” 陈德胜的话让人意外，尽管知道这个月工资肯定会高一些，林安和阿彬还是忍不住好奇，到底能发多少工资。 “阿彬经手卖出去的机油有73瓶，外胎11条，内胎32条……” 念完大致数据，陈德胜故意停顿，注意到阿彬的急切目光，这才继续说道：“机油每瓶奖励五毛钱，外胎每条奖励两块钱，内胎每条奖励三毛钱……总共奖励105.6元，按整数计算，给阿彬110元奖励。” 一百多！ 阿彬笑得极为开心，三百多块的工资，快赶上吃商品粮的工资了！ “谢谢胜哥！” 这次的感谢，比之前任何一次都要真诚！ 工人拿得多，自己挣的更多，陈德胜同样很高兴，给阿彬说了几句鼓励的话，然后看向林安。 “安仔肯定比我多好多！”阿彬嬉笑着撞了撞林安的肩膀，眼神里满是羡慕，却没有太多负面情绪。 上半个月两人关系比较冷淡，那时候基本上都是林安一个人推销，阿彬只能在后面捡漏。关系缓和之后，阿彬经手的数量才逐渐提升上来。 “安仔经手卖出去的机油有196瓶，外胎35条，内胎16条……” 随着每一种配件数据出现，陈德胜脸上的笑容就浓重几分，“安仔，这个月卖了将近23箱机油，你功劳最大！工时费当时就给你了，奖金203.5元，同样给你凑够整数，210块钱！怎么样？” 说不激动是假的，加上工时费，九月份林安的总收入超过了四百五十元。别说老家吃商品粮的工资，就算羊城一般的铁饭碗，也拿不到这么多。 “谢谢胜哥！” 陈德胜欣然接受林安的感谢，放下笔记本，趁机鼓励道：“来咱们店里修车的顾客肯定会越来越多，警用摩托车的维修数量也会慢慢增加。胜哥不是小气的人，只要你们用心工作，年底必然给你们大红包！” 第三十四章 往大的想 92年的国庆节，节日气氛远远不如后世那般热闹。 个体工商户尚未把节日作为营销噱头，各级职工也没有七天小长假，除了个别人脸上多了发自内心的笑容，大部分人看起来跟平时没什么区别。 阿龙摩托车配件批发店内，叶丽珍和谢飞相对而坐，两人中间的茶几上放着一沓票据。 “八月份安仔没来，陈德胜店里一个月都用不了五百块钱的配件，九月份陈德胜店里用了三千五百块钱的配件，整整翻了七倍！” 叶丽珍指着茶几上的票据，激动致使声音发颤，“在我这边进货的那些维修店，生意最好的一个月才用一千多块钱的配件，将近三倍的差距……不对，差距肯定会越来越大。” 谢飞不是生意人，对叶丽珍说的这些并不怎么感兴趣。 看出谢飞的心不在焉，叶丽珍脸上浮现落寞神色，环视店内一周，哀叹道：“这间店是阿龙的心血，曾经是羊城摩托车配件行业数一数二的存在，现在反而成了同行之中最小最弱的店。唉……若不是有你照料，我一个女人肯定撑不下来，也不知道还能撑多久。” 提到阿龙，谢飞顿时眯起眼睛，脑海里浮现出那张粗狂，却让人心安的面庞。 短暂的沉默过后，谢飞不得不开口，“珍姐，你想怎么搞？” “我之前找过安仔，陈德胜给他开多少工资，我给他双倍，他没同意过来。说陈德胜待他不错，不想辜负陈德胜。” 叶丽珍眼神坚定，语气果敢道：“阿飞，你能不能跟陈德胜打个招呼，让他把安仔让出来。” 谢飞似乎有些诧异，很快又露出了然神色，笑着摇头：“珍姐，若是别的事情，我能帮你办了。这件事，恐怕不行。” “为什么？” 叶丽珍不解，依旧坚持自己的想法：“你出面讲话，陈德胜不敢拒绝的。只要陈德胜同意，我肯定给安仔更高工资。” “陈德胜那边好说，关键是安仔本人！” 想到那天安仔说过的话，谢飞揶揄道：“别看这小子年纪不大，但他心思不少。珍姐，我十分肯定地跟你讲，安仔所谓的不想辜负陈德胜，只是拒绝你的借口。” “如果哪天他从陈德胜那边出来，一定是觉得时机成熟了，到那时，他肯定会自己干，不会给任何人打工。” “啊？你怎么知道？” 叶丽珍惊讶看着谢飞，不知道想到了，又是急声道：“如果是你讲的这样，更应该抓紧时间把安仔搞过来。” 叶丽珍的说法让谢飞蹙眉，自己讲得已经很清楚了，怎么听不懂呢？ 若是换做旁人，谢飞都想起身走人了。 但面对叶丽珍，谢飞不得不压下内心的不快，耐着性子问道，“珍姐，你想挖安仔过来，图什么？” “当然是赚钱啊！” 叶丽珍脱口而出，“安仔有技术，我有配件。我这里位置比陈德胜更好，只要他愿意过来，生意肯定比陈德胜那边好，利润也更高一些。” 在叶丽珍看来，这就是两全其美的事情，自己能多赚钱，安仔也能拿到更高的工资。 谢飞不置可否地点头，眼里闪烁着异样光芒，怂恿道：“既然是为了钱，为什么不往大的想？” “嗯？什么意思？”叶丽珍面露好奇。 谢飞一副智珠在握神色，“安仔给陈德胜打工，无非是现在欠缺自己当老板的实力。如果实力足够，你觉得以他的技术，还会屈居人下吗？” 叶丽珍下意识摇头。 “无论是谁，给人打工肯定没有自己当老板用心，如果安仔自己开修车店当老板，配件的用量会不会更大？” 谢飞一步步引导叶丽珍，最终道：“如果我是你，肯定不会吃力不讨好的挖安仔给自己打工，我会支持他尽快开店当老板，甚至可以赊账给他用配件，有这层关系在，再加上用心维系，还怕赚不到更多的钱？” 叶丽珍恍然大悟，连连点头：“还是阿飞你聪明！” “不是我聪明，是珍姐你钻牛角尖了。” 谢飞不想因为这点小事做恶人，仗势欺人不符合自己的身份和利益。又不能不管叶丽珍，毕竟阿龙是因为自己丢掉的命。 叶丽珍暗暗盘算，又提出问题：“阿飞，陈德胜从中作梗怎么办？” “不会的。” 谢飞笃定摇头，“陈德胜如果阻拦安仔开店，安仔会怎么看他？你这边给支持，他那边阻拦，两相比较安仔会偏向于谁？陈德胜不傻，反而很聪明，他知道如何选择。” 听谢飞说完，叶丽珍信心倍增，恨不得现在就去找安仔。 “若是没有别的事情，我先回去了。”谢飞起身往外走，走到门口时扭头对叶丽珍说道，“等会儿我让人送点补品过来，你带回去给兰姨。” “好。” 哪怕丈夫不在了，叶丽珍对婆婆也是极好的，从不吝啬给老人花钱。 但她知道，这是谢飞的心意，也是谢飞的自我安慰，不能拒绝。 …… “胜哥，晚上我跟安仔好无聊的，能不能给我们搞台电视机？电视机不行的话，搞一台收音机也行啊！”仟仟尛哾 陈德胜晚上走时，都是从外面上锁，这就意味着林安和阿彬只能呆在屋内，一点娱乐空间都没有。 外面的世界五彩斑斓，自己只能隔窗相望，这对年轻人来讲无疑是种折磨。 陈德胜嗤笑一声，毫不留情地揭穿阿彬，“口袋有钱了，耐不住寂寞了？” 阿彬尴尬笑了笑，并没有否认。 都是成年男人，没什么不好意思的！ 出去找女人肯定是不行的，且不说安全与否，口袋也支撑不住。 电视机就不一样了，既能打发时间，还不用花钱。 其实，阿彬更倾向于收音机，听某个搭客仔说，午夜时分有很刺激的电台节目。 “安仔，你也是这样想的？” 阿彬知道林安的态度至关重要，甚至能够直接影响陈德胜的决定，连忙对林安使眼色。 “确实有点无聊。” 对自己有好处的事情，林安自然不会拒绝。 每天晚上九点钟下班，第二天上午九点钟才开门营业，天天睡十二个小时，确实有点无趣。 “行，下午我把家里的电视机录像机搬过来。” 陈德胜露出男人都懂的表情，打趣道：“录像带自己去搞，注意身体。特别是安仔，你年纪小，别搞空了身体。” 第三十五章 权衡利弊 “安仔，你喜欢什么样的？” 阿彬一直处于亢奋状态，陈德胜刚离开，便凑到林安跟前，“我知道哪里有录像带出租，等会儿就去租两部回来。” “你呢？”林安不答反问。 阿彬贼笑着，没有丝毫尴尬：“我喜欢波大的。” 林安上下打量阿彬，恍然道：“怪不得你每天都去花姐店里。” 花姐是街口卖早点的，四十岁左右，身材异常丰满。 “不要乱讲！” 阿彬眼里闪过慌乱，连连摆手否认：“我只是喜欢吃花姐家的……珍姐！” 视线角度不同，阿彬率先看到叶丽珍，“你怎么过来了？” “怎么？不欢迎？” 叶丽珍抿嘴轻笑，说话的时候扫视店内，“胜哥不在？” “回家搬电视机……” 阿彬难掩自豪，这年月电视机可不是大路货，老板专门给员工搞电视机看，这种待遇不是每个人都能有的。 叶丽珍瞥了林安一眼，自己找椅子坐下，“今天翻了翻上个月的进货单，你们这里足足用了三千多块钱的配件，胜哥肯定没少给你们发奖金吧？”.qqxsΠéw 叶丽珍一反常态主动登门，林安就料到这女人别有目的，听到奖金两字，下意识认为叶丽珍还是来挖墙脚的。 阿彬不知道叶丽珍挖林安的事情，炫耀心思占据大脑，仰着脸说道：“我拿了三百多工资，安仔比我高，将近五百。” 如果不是有了心理准备，叶丽珍当真要被惊到，想想自己夸下工资翻倍的海口，神色有些不自然。 迅速整理好情绪，叶丽珍重新换上笑容：“胜哥好福气，有你们两个得力干将。我也要谢谢你们，照顾我生意。” 说着，从口袋里拿出十块钱递给阿彬，“阿彬，珍姐请你们喝饮料，帮我带一瓶冰镇的。” 阿彬有些意外，一时间不知道该不该接钱，目光看向林安。 林安暗暗发笑，什么请喝饮料啊，明明是想支开阿彬。 “谢谢珍姐。” 听到林安这么说，阿彬顿时喜笑颜开，接过钱就往外走。 果不其然，阿彬离开之后，叶丽珍的目光立马变得不一样，直勾勾看着林安，眼睛亮得吓人。 “珍姐，你这样看我，我会不好意思的。”林安挪动板凳离叶丽珍远些，抗拒意味很明显。 这一举动让叶丽珍有些不爽，别的男人都是想发设法跟我套近乎，你居然躲着我？看不起我？ “怎么？怕我吃了你？” 叶丽珍跟着挪动椅子，目光变得更有侵略性。 “珍姐，你今天过来不会只是请喝饮料吧？” 见叶丽珍不识趣，林安主动挑明，说话的时候故意朝外面看了一眼，意思很明白，有事赶紧说，阿彬马上就会回来。 叶丽珍剜了林安一眼，不经意间媚态流露，下一秒便端正态度，郑重其事地说道：“安仔，你想开店自己当老板吗？” 嗯？ 换套路了？ 林安看着叶丽珍，不承认也不否认。 “我能帮你开店！” 这女人为了利益，连客户的墙角都想挖，她能这么好心帮自己？林安不相信。 感觉到林安不相信自己，叶丽珍非但不生气，反而笑道：“只要你想，我可以帮你找店铺，配件也可以赊给你用。” 林安认真打量叶丽珍，看她不似说谎，更加笃定这女人无利不起早。 但是，不能否认，叶丽珍的说法，确实让人心动。 “条件呢？” “聪明！” 叶丽珍赞许点头，跟聪明人说话就是省心，“我帮你开店，你店里需要用的配件由我供应。” 胜哥没说错，这女人真的有点精明！一条路不通，立刻就换方向！ 除了精明，魄力也让人惊讶！ 满打满算，自己跟她接触的次数，一巴掌足以数得过来。除了进货时会有简单的沟通交流，基本上没有太多的了解。 她居然敢这样做……对了，人家背后有谢飞这尊大佬，根本不怕自己有小心思。 想明白这点，林安也变得认真起来。 来羊城不到四十天，就有机会拥有自己的店铺，远远超出自己的预期。答应叶丽珍，立马当老板，收入会几何式上涨，过年回家向陈二狗证明自己…… “珍姐，喝饮料。” 就在林安衡量利弊时，阿彬回来了。 叶丽珍暗骂阿彬回来的不是时候，嘴上却不得不夸阿彬做事效率高。 林安接过阿彬递来的健力宝，指尖传来的冰凉打断思路，拉开易拉罐抿了一口，凉意从胃里扩散开来，脑子瞬间变得清醒。 重生前，林安接触过不少业务员，有些业务员自认为跟经销商关系处的比较好，积累了一些人脉渠道关系后，自信跳槽到别的公司，或者是自己代理某种产品当老板。 回过头找经销商帮忙卖货，要么被婉拒，要么达成合作关系后销售情况差强人意。 当然，也有个别人成功的，但只是凤毛麟角。 之所以会出现这种情况，道理其实很简单。这种人把平台附加在自己身上的优势，当成了自己的本事。 说白了，就是高看自己！ 自己会不会成为这种人？ 在陈记车行这一个多月，看似跟很多顾客关系熟络，真正认可自己的顾客有多少？如果自己出去开店，有多少顾客会选择跟随自己？又有多少顾客会留在陈记车行？ 想到这里，林安的思路愈发清晰。 自己的优势很明显，就是修理技术难度高的问题。 这种活多吗？ 就目前的经历来看，少得可怜，一个月也不一定遇到几个。 如果没有这方面的需求，那些顾客会刻意找自己修车吗？ 林安不敢保证。 毕竟，习惯是种可怕的东西。人一旦养成习惯，想要改变是非常困难的。 做生意更是如此，为什么说门头生意最忌讳的就是挪位置，哪怕只是小范围的挪动位置，都有可能让生意一落千丈。 抛开这些不确定因素，单说实际利益，如果自己开店没有达到预期效果，叶丽珍会是什么态度？ 生意人，没有几个不是唯利是图的。 万一真的遇到这种情况，等待自己的会是什么结果？ 第三十六章 占便宜没够 又一次被林安拒绝的叶丽珍很不开心。 她想不明白，林安到底是怎么想的！ 说他不看重钱？ 陈德胜店里卖了那么多货，都是他一手促成的，不就是为了多拿奖金嘛！ 说他没脑子？ 他一眼就看出关键所在，知道自己主动帮忙是有条件的。 说他没野心？ 阿彬回来之前，他明明表现出心动了！ 阿彬！ 肯定是阿彬在，他不好答应！ 对，就是这样！ 扑街的阿彬！ 帮顾客解决好问题，阿彬进屋灌下最后一口健力宝，舒爽打嗝：“珍姐不错，没枉费咱们卖她家那么多货！” 林安呵呵一笑，并未接话。 拒绝叶丽珍，是因为林安心里很清楚，实力不对等的合作对弱者而言，要么是快速成长的机会，要么就是以身饲虎，后者发生的概率远远高于前者。 如果答应叶丽珍的合作方式，开张后生意惨淡还不起欠账，很有可能被叶丽珍以利裹挟趁机收编，最终沦为她的赚钱工具。 与其冒险合作，还不如等待时机。 等自己有了独自开店的实力，就不会受人掣肘，到那个时候，主动权就会向自己这边倾斜。 …… 晚上下班，阿彬展现出前所未有的效率把门前垃圾和工具收拾好，匆忙扒了几口饭菜，冲林安使眼色，率先上楼。 “小点声音，别吵到邻居。” 陈德胜好气又好笑地提醒阿彬，转过头看向林安，“阿珍今天过来了？” 不用猜都知道是阿彬说的，林安坦然点头：“说咱们店上个月用了三千多块钱的配件，请我跟阿彬喝饮料。” 陈德胜轻哼一声，佯装不满道：“几百块钱的奖金我都能发，还能差几瓶饮料？轮得到她过来装好人！” 像是想到了什么，陈德胜先是停顿一下，紧接着露出坏笑，“安仔，既然阿珍这么大方，我觉得你可以再跟她砍砍价。咱们现在配件用量大，她若是不同意，我带你去找其他配件批发商。” 林安会心一笑，“好，等店里东西消耗的差不多，我去找她试试。” 陈德胜满意点头，揉着肚皮起身，“砍下来的价格算到你的奖金里面。” “谢谢胜哥，还是胜哥大气！” 林安哪能看不出陈德胜是在意气用事，供货商越过老板给员工小恩小惠，换做哪个老板心里都会不舒服。 等陈德胜锁好门，林安快步往楼上走，刚走到楼梯口就听到了让人热血沸腾的声音。 …… “安仔，你发现没有，这几天来店里看摩托车的人多了。” 国庆节过后，几乎每天都能卖出去摩托车，少则一辆，多则两三辆。陈德胜脸上的笑容就没断过，林安和阿彬也跟着得了实惠，伙食质量明显提升。 “你没听搭客仔说么，又有三个村子拆迁了。”林安一点都不觉得奇怪，这年月的拆迁补偿并没有想象中那么高，农民没了耕田，要么进厂打工，要么选择做搭客仔。 “哦，想起来了！” 被林安提醒，阿彬顿时恍然，下一秒便露出调侃笑容：“那个猪头敏说要把他表妹介绍给你，还说要给你拿钱开店的哦。” 玩笑话岂能当真！ 再说，就算猪头敏真有想法，林安也不会同意。 见林安不接话，阿彬又是八卦道：“安仔，你在老家真的有对象？” “还不是对象。”林安纠正阿彬的说法，虚荣心暗暗作祟，又补充了一句，“以后会成对象。” “哇靠！” 阿彬夸张打量林安，酸溜溜道：“我比你大两岁多，都没对象呢。” “现在没对象是因为没机会认识女孩，斌哥好歹也是月收入三百多块钱的手艺人，还用担心找不到对象？”林安毫不吝啬的捧高阿彬，“过年回家，指不定多少人主动找你提亲呢。” 效果显而易见，阿彬很是受用，礼尚往来道：“要这么说的话，你家门槛岂不是要被人踩烂？安仔你可是月收入五百块的哦！” 两人坐在店门口互相吹捧，毫无羞耻感。 “阿彬，试车。” 店内传来陈德胜的呼喊，阿彬立刻起身，将顾客相中的摩托车推出来，一番简单检查调试后，加油点火带着顾客上路试车。 十几分钟后，阿彬带着顾客回来，顾客爽快交钱。 重新回到门口坐下，阿彬低声开口：“安仔，你知道卖一辆摩托车能挣多少钱吗？” 前世林安开始销售摩托车是两千年以后，那时候无论是销售价格还是销售利润，都不如早些年，即便这样，每台摩托车的利润最低也能维持在一千多块钱。 现在嘛，肯定只高不低。 “你知道？”林安略显好奇。 阿彬面带得意，扭头朝屋内瞥了一眼，挪动板凳来到林安身边，小声嘀咕道：“有次看到胜哥的进货单，按照现在的卖价算，一台摩托车最少能赚这么多。” 看着阿彬伸出三根手指，纵然林安有心理准备，依旧被惊到。 三千块钱！ 羊城这边吃商品粮的人，一年的工资也就这么多了吧，这还只是利润。 “放心啦。” 店内传来陈德胜夸张的笑声，“我们店里的维修师傅很犀利的，你可以跟认识的搭客仔问问，只要是来过我这里的，谁敢说安仔技术不行……哈哈，慢走，慢走。” 顾客离开好远，陈德胜才收起笑容，转过身冲林安拍了拍口袋，“安仔，该补货了。” 林安领会陈德胜的意思，立刻起身进店拿钥匙。 …… “珍姐。” 埋头开票据的叶丽珍闻声抬头，看清来人是谁，下意识换上笑容：“安仔，想通了？” 这女人，就不能惦记点别的事情？ “我来进货。” 林安笑容不改，胳膊撑在柜台上，居高临下对叶丽珍说道：“珍姐，多进货能不能便宜？” 听到这句话，叶丽珍脸上笑容僵住，直接甩给林安一记白眼，略显幽怨道：“占便宜没够是吗？” 这话说的！ 得亏店里没什么人，不然别人还以为两人有什么不可告人的事情呢。 “珍姐，五十箱机油！”.qqxsnew 林安抛出诱饵，不紧不慢道：“其他配件也需要补货，数量也不小。能不能便宜，你给句话，不行的话我去别家问问。” 第三十七章 陈德胜的心态变化 “你个没良心的，珍姐不够照顾你么？你居然威胁珍姐！” 叶丽珍胸脯剧烈起伏，一副伤心欲绝模样，幽怨道：“陈德胜到底给了你什么好处，让你这样帮他？” “奖金呗！” 林安坦然回答，“胜哥说了，便宜下来的钱都给我当奖金，我不能不用心啊！” 叶丽珍深呼吸让自己保持冷静，想起前几天招揽无果，又来了心思。 前倾身子让自己距离林安近一些，杏口微张吐气如兰：“安仔，你若是想多赚钱，珍姐可以单独给你便宜，不让陈德胜知道的那种。” 回扣？ 林安哪能不知道明白叶丽珍的意思，立刻摇头：“不用，你给我便宜，我拿奖金心安理得。单独给我便宜，无论胜哥知不知道，都是我不厚道，我可不想让人戳我脊梁。” 死心眼！ 叶丽珍坐直身体，又丢出一记白眼，双手环在胸前，本就不小的胸脯在挤压下更显丰满，语气也变得冷淡下来：“你想便宜多少？” “一瓶一块钱……” “不可能！” 林安刚开口就被叶丽珍无情打断，态度坚决道：“一瓶机油我才挣几个钱，你张嘴就是便宜一块钱，你想让我亏钱卖给你？想都别想。” 生意人有几个不是漫天要价坐地还钱的，一块钱就是为了试探叶丽珍的底线，既然不答应，那就继续谈。 林安丝毫不觉尴尬，依旧保持轻松笑容：“那你说能给便宜多少钱？” “最多五毛钱。” 叶丽珍哼了一声，继续警告道：“不怕你去别家问，如果有人比我这里便宜，你可以换到别家进货。” 好嘛，这话都说出来了，想来是真的到底了。 林安见好就收，欣然点头：“行，五毛就五毛吧，蚊子小也是肉，大不了多卖几箱。” 叶丽珍似乎真的被林安气到了，毫不客气地回怼道：“嫌少可以自己当老板啊，自己当老板赚得多。” 林安当做没听到，“珍姐，轮胎这次也要补货，外胎内胎全都要，怎么讲？” “……” 面对油盐不进的林安，叶丽珍没脾气了。 这次需要补充的配件种类不少，林安耐着性子挨个砍价，哪怕是被叶丽珍挖苦几句也不在乎。 “安仔，你比我见过的任何一个人都会讨价还价。” 最后一种配件价格敲定，叶丽珍有气无力地靠在椅子上，目光复杂地看着林安：“你这样帮陈德胜，陈德胜能记得你的好吗？就凭你的技术和聪明劲儿，如果自己当老板，生意肯定差不了，真搞不懂你是怎么想的。” “真要有一天我自己开店当老板，砍价只会比现在凶，到时候有你烦的。”林安呵呵笑着，将开好的票据收入口袋，“珍姐，赶紧安排装货吧。” 看着林安带回来的票据，陈德胜笑得合不拢嘴，什么都没干，先省了几百块钱。 “现在给你，还是等月底一起？” “月底一起吧，我一个人全拿不太好。” 虽说陈德胜答应把砍下来的利润给自己当奖金，卖货可不是自己一个人的事情，不给阿彬分一点，会显得自己吃独食太贪心。 因为这点钱败坏人品，不值当。 陈德胜诧异瞥了林安一眼，暗暗感慨林安这种年纪能有这种心思实属难得，同时也对林安的品行有了更深的了解。 …… 时间悄然流逝，陈记车行的生意日益可见的变好，不仅仅是来这里修车的顾客增多了，就连卖车的生意也有大幅度提高。 “我表哥阿鹏介绍我过来买车的，说安仔维修手艺好，陈老板做生意大气，在这里买车不会被坑。” 陈德胜表面不动声色，心里暗暗惊讶，这是本月遇到第几个主动提起安仔的顾客了？ 惊讶归惊讶，生意该做还得做。 这种经人介绍主动上门的生意，基本上可以说是十拿九稳，陈德胜遇到这种顾客，直接就给便宜一百块钱。 虽说比起一万多块钱的卖价，一百块钱看似不多，却能让买车的人得到实惠，让介绍人也有面子。 目送顾客离开，陈德胜看着跟顾客打成一片的安仔久久出神。 安仔没来之前，维修只是为了更好买车的搭配，几乎没什么利润。安仔来了两个月，维修产生的利润翻倍上涨，而且势头不减。 这一切，全靠安仔技术过硬，积极主动推销。 主动推销容易让人心生反感，哪怕顾客知道对自己有好处，难免会有人倔强不配合。 这是人性使然，说不上谁对谁错。 安仔能坚持推销，实属难能可贵。 九月份主动推销的成功率其实并不高，很多时候顾客只是觉得安仔说的东西比较新奇，反正修车时干不了别的事，就当打发时间了。 随着时间推移，现在愿意相信安仔的顾客越来越多，陈德胜心里清楚，这其中有不少人都是不信安仔讲的话，吃过亏后幡然醒悟的。 顾客介绍顾客，已然成了常态，安仔主动推销的次数下降了，配件销售量却在稳步提升。最明显的变化，有顾客舍近求远来找安仔解决发动机问题。 如果自己没记错的话，安仔这个月维修发动机的工时费已经超过三百块钱了。再加上工资和奖金…… 嘶~！ 陈德胜倒吸一口凉气，一个维修工月收入将近一千块钱，说出去怕是没几个人敢相信吧！ “安仔，真被你个衰仔说中了，轮胎爆了，给我换套轮胎。” 有人推着摩托车来到店门口，张嘴就是抱怨。 “早就提醒你，轮胎鼓包很容易爆胎，你非要再拖几天。好在人没伤着，不幸中的万幸，哈哈……” 顾客没有因为安仔的调侃生气，反而点头认同安仔的判断，没一会儿功夫，两人就扯起闲话。 看到这一幕，陈德胜不禁想到刚才送走的顾客，嘴角笑容渐渐消失。 人的野心是会增长的！ 自己想要卖出去更多摩托车，以此向供货厂家争取进价优惠，然后扩大提升陈记车行的规模，赚取更多利润。 安仔就没有野心吗？ 认可安仔维修技术的顾客越来越多，慕名前来找安仔的人也会越来越多，叶丽珍对安仔的态度明显不对劲。 就连不怎么合作的另外两家配件批发店，前几天也曾主动找上门谈合作，张口就给出优惠价。 种种迹象串联在一起，陈德胜非但没有觉得开心，反而有种无形压力笼罩在头顶。 安仔有技术，知道配件价格，名气也积累起来了，距离自己开维修店，还差什么？ 钱？ 九月份收入四百多，这个月工资很有可能一千块钱，开一个维修店才需要多少钱？ 陈德胜不是小孩子，他很清楚，安仔已经具备了开维修店的实力，从自己这里离开只是早晚的事情。 人往高处走，水往低处流。 一旦安仔下定决定，自己根本阻止不了。 陈德胜重重呼出一口闷气，眼里藏着苦涩。 安仔走后，维修生意或多或少会受到影响，随着时间推移，这种影响只会越来越大。 唯一的解决办法就是找人替代安仔，抵消维修技术方面的缺口。 可是，这种人好找吗？ 阿彬最近很上进，安仔也没藏着掖着，即便这样，阿彬现在只能做到拆装发动机不出差错，更不用说判断问题，解决问题了。 看着安仔忙碌的背影，以及那些跟安仔搭话的顾客，再想想刚有起色的生意要被迫下降，陈德胜很是不甘心，更无法接受这种心理落差。 脑子里反复回响一道声音，不能被动等待安仔提出离开，必须主动开口，无论如何也要留下安仔！ 第三十八章 开诚布公 “哗哗哗……” 大雨倾盆而下，雨滴跌落在柏油路上，瞬间碎成几瓣融入水面。街上空无一人，陈记车行难得清闲。 “不等雨停了再去？” “雨停了，就该来活了。” 阿彬用塑料布包裹录像带，确保不会渗水后给自己套上雨衣，头也不回地钻进雨幕。 “衰仔……眼圈黑成鬼了，身体搞垮了看你怎么娶老婆！” 陈德胜后悔自己耳根子发软，把电视机录像机搬了过来。转过头来看向林安，跟刚来时一样白净，精神头看着也挺不错。 “安仔，过年回家是不是能搞定对象了？” 话题转移到自己身上，林安有那么一瞬间的出神，继而摇头苦笑：“难办！” 陈德胜面露诧异，“咱们这边生意越来越旺，不出意外的话，你的收入只会越来越高，这都搞不定吗？内陆地区相比沿海地带要落后一些，处对象应该没有那么高的要求吧？” “她爸一心想找个吃商品粮的女婿，我这种打工仔哪怕收入比吃商品粮的高，跟旱涝保收的铁饭碗比起来还是缺乏说服力。” 落后不仅仅体现在经济层面，还有思想方面的落后，林安很清楚底层百姓对公职岗位的羡慕和向往。 究其根本，老百姓渴望的还是相对稳定的生活。 这年头除了铁饭碗，谁敢说稳定？ 这种情况会持续很长时间，直到社会变得浮躁，金钱第一的思想逐渐占据大部分人的内心，职业身份差距的狭隘认知才会稍稍好转一些。 陈德胜点头认同，日子过得越穷，越渴望吃穿不愁。 就像前些年，个体工商户明明比铁饭碗赚得多，社会地位却是连农民都不如。提起个体工商户，大多数人都会不屑鄙夷，很多人宁可没有收入，也不愿意做个体工商户，嫌丢人！ “你准备怎么办？” “能怎么办？努力赚钱呗，证明自己能让人家过上好日子，让她爸放心把她嫁给我。”嘴上说难办，林安还是比较开朗自信的。 听林安这么说，陈德胜心头一动，当即试探道：“安仔，自己当老板才能赚到更多钱。” 林安颇为意外，身为老板你跟员工说当老板更赚钱，是想赶自己走？还是想试探自己有没有当老板的心思？ 简单思索过后，林安觉得前者不太可能，毕竟陈德胜还能用得着自己，那就应该是后者了。 陈德胜有这种心思，林安能理解，同时他也觉得这是一次机会。 反正早晚都会出去开店，与其藏着掖着，还不如开诚布公，大家都有心理准备，也能落个好聚好散。 “我知道。” 短短三个字，让陈德胜心跳止不住的加快，却不得不装作轻松：“开店最大的花销就是房租，配件可以随用随拿，你这两个月的工资加在一起足够用了。” “不行。” 林安果断摇头，“万事开头难，起步阶段是最难熬的，如果只是想着把店开起来，不考虑前几个月有没有利润，大概率会失败告终。” 陈德胜知道林安脑子灵光，但没想到他能如此冷静看待做生意，完全没有年轻人脑子一热冲动做事的想法。 这让陈德胜心情变得复杂起来，高兴的是如果林安真是这么想的，短时间内应该不会离开陈记车行。 担心的是，林安这种性格一旦决定离开，就说明他有了充分的准备，加上他不期待前期赚多少钱的心思，若是熬过艰难开头，势必会成为摩托车维修方面的强劲对手。 “安仔，若是打算开店，你有心仪的位置吗？” 林安知道陈德胜关心什么，诚然笑道：“胜哥，你放心吧，如果真有那么一天，我肯定离你远远的，保证不影响你的生意。” 这不是妇人之仁！ 学徒出师，不能把店开在师傅旁边跟师傅抢饭碗，这是规矩。 虽说自己不算陈记车行的学徒，但陈德胜收留自己，给了自己机会，再加上陈德胜确实待自己不错，更应该主动避开竞争局面。 这个回答让陈德胜心头一暖，同时也有些尴尬，自己四十岁的人了，居然没有一个年轻人心胸开阔。 “安仔，胜哥不是怕你抢生意……” 话说一半，陈德胜重重叹息一声，真切看着林安：“说实话，胜哥不希望你离开，也不想阻拦你赚更多钱。胜哥有个想法，你听听看。” 林安点头。 “你留在这里，以后你修的车子利润全都给你。” 为了留下安仔，陈德胜也是挖空了心思，最终想到一个自认为对双方都有好处的办法，“配件价格你都知道，本钱胜哥来出，你只管修车赚钱，这样跟你自己出去开店没什么区别，还能帮你省下开店的成本，怎么样？” 陈德胜说的方法跟送爱心有什么区别？若是换做旁人，怕是要对陈德胜感恩戴德！ 对林安来讲，这个提议如同鸡肋。 就像陈德胜刚才说的那样，房租和配件成本是开店的最大支出，只要再给林安两个月的时间，这笔支出林安完全可以自己承担。 所以，陈德胜所谓的好处，对林安来讲并没有什么吸引力。 但是，不得不承认，陈德胜能有这种想法，确实难得。 愿意把利润让给别人，并不是所有老板都能做到的。 陈德胜越是这样，林安越是不敢答应，便宜占的越多，欠的人情也就越多，以后万一分道扬镳，只会更加难看。 “胜哥，没必要这样！” 林安深吸一口气，决定把话挑明：“会修车的不止我一个，就算我走了，陈记车行的生意也不会受到太大的影响。阿彬现在知道上进了，再学两个月，应该能解决一般的发动机问题。” 再学两个月？ 陈德胜眼角一跳，他听出了林安的意思，两个月后他就要走。 “胜哥，你对我的好，我都记在心里。” 林安由衷感激陈德胜，刚来就给配电风扇，吃喝方面从不吝啬，奖金也舍得给，信任更是不用说。即便放在条件不错的后世，也不一定能找出几个像陈德胜这样的老板。 “我就一句话，只要你用得着我，只要你打招呼，遇到解决不了的问题，我随时过来帮你。” 话说到这种份上，陈德胜知道留不住林安，心里说不出的失落。 不过，陈德胜很快便整理好心情，哈哈笑道：“好，既然你这样说，胜哥可就当真了，以后遇到难题，胜哥肯定去找你。” 笑罢，又给出建议：“安仔，如果你打算过完年开店的话，最好在年前找到合适的位置，把房子租下来，别到时候手忙脚乱被人宰。” 这个建议确实不错，林安点头：“谢谢胜哥提醒，我记下了。” “阿胜，阿胜！” 店外突然传来呼喊声，两人不约而同向外看去，一辆银白色面包车停在路边，驾驶位的男人对着店内招手。 “王炳旺？他怎么来了？”仟仟尛哾 陈德胜有些疑惑，起身拿着雨伞走了出去。 林安嘴角上翘，王炳旺是羊城另外一个做摩托车配件批发生意的老板，前几天来找陈德胜谈合作，想让店里用他家的配件。 这个时候过来，想都不用想，肯定是拉拢关系的。 前世，给自己供货的配件批发商经常这样干，好天气大家都忙着赚钱，请喝酒都没人愿意去。 第三十九章 招学徒 跟林安猜想的一样，陈德胜跟王炳旺聊了几句便转身回来。 “安仔，王炳旺请喝酒，你跟我一起去吧。这家伙肯定是想让咱们用他的配件，你跟着了解一下情况，对你也有好处。” 鸡蛋不放在一个篮子里的道理林安知道，前世也一直这样做。 “阿彬还没回来，是不是等他回来再说？” 被林安这么一提醒，陈德胜才想起阿彬出去租录像带了，再想想安仔走后得依仗阿彬，“行，我让王炳旺进来等会儿。” 王炳旺是五十岁左右的精瘦老头，个子不算高，见谁都是笑脸相迎，妥妥的生意老油条。 “安仔。” 王炳旺一屁股坐在林安旁边，从兜里掏出香烟递给陈德胜和林安。 “我不会抽烟。”林安笑着摆手。 王炳旺很自然地给自己点上，主动找话题聊天，基本上不怎么聊生意，全都是吃喝玩乐的事情。 得知阿彬去租录像带的事情，王炳旺露出男人都懂的猥琐笑容，“看录像带没意思，哪有真枪实战才来的爽。” 说着，又对陈德胜开玩笑道：“阿胜，你这个当大佬的不能只想着赚钱，有机会带兄弟们潇洒一下！兄弟们开心了，做工更有动力嘛。” 陈德胜哈哈笑道：“安仔年纪太小，还不到二十岁，不能把他带坏了。” “咩呀！” 王炳旺眼珠子提溜乱转，压低声音笑道：“小姑娘十七八岁就出来做了，二十岁不小了。安仔，我知道一个地方，阿胜不带你去，旺哥带你去。” 林安笑着不说话。 陈德胜和王炳旺一人抽了三支烟，阿彬终于回来了。 还没进门就冲屋内喊道：“安仔，安仔，今天运气好，租到两部很劲爆的片子……” 看到屋内有外人，阿彬立刻闭嘴。 等阿彬脱掉雨衣，陈德胜这才说道：“旺哥今天请喝酒，反正今天没什么生意，你们也跟着一起吧。” “啊？” 阿彬看着冒雨带回来的录像带面露迟疑，随后冲陈德胜摇头：“胜哥，我留下看店吧。” 说是看店，他想干什么谁都知道。 陈德胜有些怒其不争，又不好当着外人的面教训阿彬，只能带着林安一起出门。 吃饭喝酒时，林安再一次见识到王炳旺的经验老到。 经验不足的人会在酒桌上聊生意，想借助酒桌气氛达成合作目的。经验老到的人，大多数不会在酒桌上谈生意，一门心思让顾客高兴才是他的目的。 前者不能说没效果，遇到爱面子的顾客，或许能达成交易，但交易量一般不会太大。谁都不是傻子，吃你一顿两百块钱的饭，买你两万块钱的货？ 若是遇到脸皮厚的老油条，别说一顿饭，哪怕是给他安排一条龙服务，也不一定能花钱买你的货。 后者的话，属于是放长线钓大鱼的通用做法，一般都是针对用货量比较大的顾客。 就是让你开心舒服，一次不行就来两次，两次不行那就一直坚持，期间绝不提生意合作，就是单纯的拉关系建立客情。 等到客情稳固后，再配合优惠价格促成大单成交，往往一笔交易就能把前期投入赚回来，客情加利益才是维护长期合作的有效手段。 把陈德胜和林安送回店里，王炳旺玩笑几句，顺便约了下次一起喝酒，便扬长而去。 不得不说，相比起王炳旺，叶丽珍急功近利的做法就显得…… “我本以为他会趁机卖货呢，都做好准备在他那边买一些无关紧要的配件了。” 陈德胜不是生意小白，自然知道王炳旺的真实目的。 只是，王炳旺的做法超乎他的预料，这个人情算是落实了。 林安无声发笑，“胜哥不想吃人嘴软的话，明天咱们主动找他买些配件，提前把人情还了，不给他积累做大的机会。” “嗯？” 陈德胜反应过来，揉了揉林安的脑袋，打趣道：“你脑袋里装了多少鬼主意啊！这种办法都能想出来，谁要跟你做生意，肯定被你算计死！” “胜哥你别污蔑我，我很实在的。” 开诚布公后，两人说话的态度已然发生微妙变化，陈德胜不再把林安当做小孩子看待，林安也不再故意藏拙。 “信了你的鬼！” 陈德胜轻哼一声，摆手道：“按你说的办，明天你去他店里一趟。” 说罢，陈德胜躺在躺椅上，闭上眼睛。 阿彬坐在林安屋里聚精会神地看录像带，根本没注意到林安进屋。直到林安来到跟前，阿彬这才抬头笑了笑，示意林安看电视。 因为是白天，阿彬还算比较识趣，没敢开声音。 跟之前租借的港岛风月片不同，这次的录像带没有遮遮掩掩欲盖弥彰，完全是步兵风格。 比起港岛风月片，果然够劲爆！ 诚信年代，卖片的都表里如一，不会挂羊头卖狗肉坑骗顾客！ …… 王炳旺看着主动上门要货的林安，眼里藏不住的惊讶和失望，却不得不笑脸相迎。 林安不知道昨天吃饭花了多少钱，只是凭感觉在王炳旺这里进了几百块钱的配件，几乎涵盖了经常用到的配件种类，每一种数量都不多，也不跟王炳旺讨价还价，摆明了就是过来了解价位的。 转眼间，就到了十月底。 “阿彬四百三十块钱，安仔九百八十块钱，额外给你们加二十块钱。” 陈德胜一如既往准时发放工资，“安仔这个月工时费赚了三百多块钱，阿彬你要加油，争取早日赚到工时费，修发动机才能卖出值钱的配件，奖金才能高一些。” 收入持续上涨，阿彬很是开心，“胜哥，不要急嘛，我在用心学了。” 这话不假！ 除了痴迷看录像带，白天干活时确实可圈可点。 陈德胜又对林安说道：“顾客越来越多了，不用每天都加班，赚钱不差一天两天。” 以前晚上八点多钟就能收工，最近几天每天都要加班到十点钟左右，就这还是因为一部分顾客不愿意等，要不然能拖到更晚。 顾客确实比以前多了不少，但其中大部分都是小活，这才是拖延时间的根本原因。 “胜哥，招两个学徒吧！” 一个人能力再强，也会分身乏术，拒绝小活肯定是不行的，唯一的解决办法就是招学徒，把没有技术含量的活交给学徒处理。 招学徒？ 陈德胜和阿彬齐齐看向林安，很明显的惊讶不解。 “安仔，教会徒弟……” 阿彬话说一半忽然想到自己也在跟林安学习修发动机，赶紧闭嘴。 陈德胜沉默着，对老板而言，学徒创造不了利润，还要管学徒吃住，显然是不划算的。 林安第一天过来时，陈德胜曾用不招学徒拒绝过林安，就是同样的心思。 现在林安主动提出招学徒，陈德胜一时犯了难。 林安是当过老板的，很清楚老板在乎什么，“胜哥，学徒短时间确实创造不了多大的利润，但也不代表会在他们身上亏钱。” “补轮胎换机油这种小活很容易上手，只要学徒用心，十天半个月就能接手这些工作。利润虽然微薄，却能让我和阿彬腾出手处理难度比较高的问题，我们多修一辆车，利润不就赶回来了嘛！” 如此浅显的道理，陈德胜哪能不懂，瞥向阿彬，“阿彬你怎么想的？” 阿彬犹豫了一会儿，最终下定决心说实话，“安仔，换轮胎机油都是有奖金的……” 本来就没有林安效率高，再来两个人分奖金，阿彬觉得自己的收入会受影响。 人都是有私心的。 林安没有因为阿彬的私心表现出不高兴，反而细心开导阿彬：“现在有几个人愿意免费教技术？咱们能免费教他们技术，他们就得偷着乐吧，怎么可能给他们奖金呢！” 不分奖金？ 阿彬瞬间阴转晴天，似乎想到了什么，赶忙问道：“怎么住呢？” “屋里还能摆张床，要么咱俩一人带一个，要么咱俩一个屋，学徒一个屋。” “我搬过去跟你住。”阿彬想都没想直接给出答案。 看到这里，陈德胜只能捏着鼻子认了，本来也是为了店里生意着想。 第四十章 老实人家的孩子 “学徒有什么要求吗？不能随便来个人就留下吧。”陈德胜身为老板，必须考虑实际回报。 “有！” 林安有招学徒的经验，“适合当学徒的只有两类人，第一种是十六七岁的年轻人，最好是初中毕业，具备一定的学习能力。” “这种年龄没什么养家糊口的压力，家中父母为了让他学赚钱技能，不会计较短时间内没有工资。年龄小没那么多小心思，隔三差五给点零花钱就能拉拢住。” 林安的分析让陈德胜频频点头，追问道：“第二种呢？” “第二种是结了婚的人，最好是有孩子的……” “反差这么大？”陈德胜打断林安的话，眼里满是疑惑不解。 林安上辈子当学徒时就是第二种情况，他深知这类人的想法和需求，分析起来也更加自信：“养家糊口的责任压在身上，容不得这类人吊儿郎当，只要他们认可了这份职业，看到这份职业的前景，必然会全力以赴学习技术。” “相比起年纪小的学徒，结了婚的人不得不求稳，即便是学会了技术，也会谨慎考量要不要出去单干，能不能扛得住失败的风险。” “从回报率的角度来看，第二种人只要脑子不笨，短时间就能给老板创造利润。合适的时候给他们合适的工资，大概率能把这种人留在店里。” 阿彬深深打量林安，撇嘴啧啧道：“幸好我跟了胜哥，若是跟你这种老板，你把我卖了，我还得帮你数钱。” 陈德胜闻言大笑，阿彬的话虽然有自己不如林安会算计的意思，何尝不是对自己厚道品性的认可呢！ …… 别人想找一个合适的学徒或许不太容易，对陈记车行来讲，这都不算事儿。 习惯在陈记车行修车的搭客仔足够多，亲身经历让他们知道会修摩托车的好处，免费学维修摩托车的技术，这种好事儿上哪找去？ 如果不是不符合要求，他们都想放弃搭客仔的生意，来当学徒了。 不过没关系，自己学不了，子侄辈能学啊！ “胜哥，明天……不，等会儿我就回家，把强仔带来。” “胜哥，我弟弟阿毛初中毕业……” “胜哥……” 只要两个学徒，竞争在所难免。为了抢到名额，原本关系不错的搭客仔瞬间变得针锋相对，有些人甚至互相贬低，怒目相视。 “不要吵！” 积极踊跃的反响让陈德胜脑袋有些大，赶紧出声压制争吵，“招学徒的事情我不管，全凭安仔做主。” 安仔？ 围在陈德胜身边的搭客仔立刻转头，下一秒便作鸟兽散。 林安早有心理准备，抢在搭客仔张口前，表明态度，“提前声明一点，学徒要老实勤快的人。你们介绍人可以，但不能滥竽充数，如果发现不符合招学徒的要求，到时候大家面子不好看。” 林安的语气很坚决，扫了一圈跃跃欲试的搭客仔：“还有，学徒前半年没有工资，半年以后看手艺决定工资多少，接受不了的就别带过来了。” 刚才还争抢激烈的搭客仔不说话了，羊城不缺私营工厂，只要不是懒惰不求上进的人，进厂打工的机会还是有的。 一个月两百多块的工资，半年就有一千多块，这对普通家庭来讲可不是小数目。 权衡利弊过后，大部分搭客仔悻悻放弃，只有小部分搭客仔依旧保持热情，跟林安介绍自家子侄的情况。 “没你们想的那么难，只要认真学，肯定能学会。” 或许是刚才的话腔调太高，剩余这些搭客仔言语间透着不自信，林安换上柔和语气，“我不就是最好的例子嘛。” 最后这句话让搭客仔们重拾信心，对呀，安仔不到二十岁就这么犀利了！ …… 七八个面相稚嫩的小年轻在各自父母的陪同下来到陈记车行，小年轻们打量着摩托车和散落在地上的各种工具，眼中俱是好奇和迷茫。 父母长辈神色各不相同，有笑容殷切能说会道的，也有局促不安不敢说话的，更有神色轻松无所谓的。 陈德胜不想做得罪人的事情，阿斌则是真心不懂怎么挑人，只能由林安唱黑脸。 林安仔细打量小年轻以及他们的父母，选中两个看起来身体素质不错的年轻人，他们的父母面相比较憨厚老实。 没有多余的解释，哪怕有人不甘心。 林安选定之后，示意两个年轻人极其父母跟自己进屋。 “这是住的地方，两间屋子都有电风扇。不算很宽敞，睡觉绝对没问题。晚上收工可以看电视，也可以看录像。” 林安给两家家长介绍住宿条件，看他们满意点头，接着说道：“午饭和晚饭老板管，早饭需要自己解决。” 听到这里，其中一个妇女面露难色，嘴唇无声而动，似乎在盘算什么。 注意到她的变化，林安继续说道：“虽然学徒期间没有工资，但老板会根据你们的表现酌情给予零花钱，只要你们表现的好进步的快，零花钱拿来吃早餐应该没什么问题。” 妇女听后立刻露出笑脸，低声对身边的孩子嘀咕了几句。 从楼上下来，林安先是询问两家父母有没有别的顾虑和疑惑，两家父母齐齐摇头。 “你们两个介绍一下自己。” 皮肤黝黑的圆脸年轻人被母亲捅了一下，赶紧说道：“我叫王思明，他们叫我明仔，也有喊我黑仔的。” “我叫李有福。”李有福和林安身高差不多，却比林安看起来健硕，胳膊上隆起的肌肉很是明显，一看就是经常出力气的人。 林安记下两人名字，又对其父母说道：“如果没什么问题的话，明天让他们带着换洗衣服过来。” “让明仔留下干活吧，我等会儿把衣服送过来。”似乎是有别的担心，王思明的父亲立刻接了一句。 李有福的父母跟着表态，说李有福干活不惜力，让林安尽管使唤，若是犯了错，该打就打该骂就骂。 看他们对自己一个年轻人小心翼翼的样子，林安想起前世父亲给自己借学费的画面，那时候的父亲也是这样，生怕哪句话没说好，别人不愿意借钱。 “说让他俩留下来，就不会再选别人，你们不用担心。回去好好准备，明天记得早点过来就行。” 有了林安的保证，两家父母稍显轻松，再三感激后带着孩子离开。 “这两个人看起来不是很出众啊！”陈德胜来到林安身边。 “学徒要那么出众干嘛？” 林安晒然一笑，“老实人家的孩子，没那么多花花肠子，教着放心，以后用起来也放心，就像我一样。” “哈哈……你太抬举他们了，他们要是能有你一半聪明，我就知足了。” 第四十一章 年底来大活 陈德胜习惯卡着点过来开门，隔着很远就看到蹲在店门口的两个年轻人。 “老板。” 昨天已经认识过老板了，看到陈德胜过来，王思明和李有福赶紧起身打招呼。 陈德胜点头回应，随口问了一句：“几点过来的？” 王思明老实回道：“天刚亮就过来了，不知道几点钟，福仔也是。” 天刚亮？ 陈德胜诧异扫了两人一眼，暗暗纳闷安仔没跟他们说上班时间吗？ 背对着两人开门，陈德胜嘴角微微上扬。 不说别的，这俩学徒的态度还是不错的。 “早饭吃了吗？” “在家喝了一碗稀粥。” 没听到动静，陈德胜就知道楼上两人还没睡醒，示意王思明李有福坐下，笑着说道：“半大小子吃穷老子，一碗稀粥怎么能行？等会儿安仔下来，让他带你们再去吃点东西，以后你俩就跟着安仔学技术。” 等了几分钟，看到林安下来，两人赶紧打招呼。 “林师傅。” 林师傅？ 林安莞尔一笑，自己比他俩大不了几岁。 “胜哥，上午没什么活，你先帮他俩搞两张床回来吧。” 王思明和李有福对视一眼，都从对方眼中看出疑惑，工人吩咐老板做事？ 让他俩没想到的是，陈德胜很是自然地答应，拿出五块钱递给林安，“这俩小子天刚亮就来了，你带他俩吃点东西。” “阿彬，下来看店！” 林安冲楼上喊了一声，示意两个学徒跟自己出门。 吃饭时明显能够看出两个学徒的拘谨，哪怕林安让他们放轻松，把自己当做伙计朋友对待，依旧没什么效果。 “我比你们年纪大，以后就喊你们明仔福仔了。” 回到店里，林安准备给两个学徒上一课，“维修摩托车，说难不难，说不难也难，关键在于是否用心。” “咱们这一行跟上学念书不同，没什么死记硬背的理论知识，我也不会刻意教你们怎么做。” “但有一点，我干活的时候，你们必须认真看着，看我用的什么工具，从哪里开始下手，每一个步骤都要看清楚，记在心里。” 王思明和李有福郑重点头，大气都不敢喘一下。 “装卸轮胎是入行的基本功，我对你们的第一个要求就是七天之内做到不出差错装卸轮胎。”林安不苟言笑看着两人，“别小看装卸轮胎，摩托车轮胎跟自行车轮胎不一样，很多粗心大意的人会把轮胎翘坏。” 躺椅上的阿彬听到这句话，神色变得不太自然，他有种被点名的感觉，又不好当着两个学徒的面说话。 临近中午，顾客开始上门。 “比起装卸轮胎，换机油是最没有技术含量的……” 顾客不多，林安亲身示范，让两个学徒趴在地上看如何操作。 等顾客越来越多时，林安没了讲解心思，专心致志帮顾客解决问题，偶尔遇到需要拆装轮胎的活，会稍微放慢动作，让两个学徒看清楚。 …… 下午，陈德胜领着一辆三轮板车回来，几人合力把床抬上楼。 晚上照常忙碌到九点多钟，王思明和李有福见识了真正意义的‘忙得跟陀螺一样’。特别是陈德胜不停收钱的画面，颠覆了普通人家孩子对‘辛苦挣钱’的理解，也让他们对学习技术有了更大的动力。 “放心大胆的吃，不知道的还以为胜哥不让你们吃呢。”看两个学徒夹都不夹荤菜，陈德胜佯装不满。 听陈德胜这么说，王思明和李有福立刻伸筷子。 “这就对了嘛！”陈德胜呵呵笑着，“学手艺不是一天两天的事情，只要你们用心去学，胜哥就不会不舍得给你们吃饭。” 吃完饭，阿彬给林安使了一个眼色，快步上楼。 “衰仔……小心精尽人亡啊！” 陈德胜冲着阿彬的背影骂，回过头扫了一眼王思明和李有福，又看向林安：“安仔，别带坏小孩子。” 林安暗道，我才是被带坏的那个！ 关门上锁，林安领着两人上楼，出人意料的是，阿彬今天晚上放的录像居然不是那种片子。 “如果不困的话，来看电影吧。” 既然不是那种片子，林安自然不会把两个学徒丢在一旁，主动发出邀请。 经过一天的相处，王思明李有福跟林安的关系已经不像早上刚来时那么生疏。 都是年轻人，谁不喜欢看电影呢？ …… 对于陈记车行新来的学徒，一部分顾客不愿意让他们上手自己的车子，也有一部分比较有包容心愿意给学徒机会。 观摩学习了五天，零零星星上手过几次，经过林安的指导纠正，两个学徒操作手法虽然有些笨拙，却也变得有模有样。 陈德胜一直关注着两个学徒的表现，对这种日益可见的进步，他还是比较满意的。 最起码顾客多的时候，他俩能够帮忙把轮胎拆卸下来，给补胎省去不少时间。至于换机油，已经彻底沦为他俩的主要工作了。 安仔说的不错，学徒也有学徒的好！ 十一月在忙碌中度过，在两个学徒的助力下，林安的收入正式突破一千元，阿彬也成功逼近六百元。 收入最高的是谁不用多说，心情大好的陈德胜给两个学徒每人发了一百块钱，换来一连串的感激。 进入十二月份，距离过年只剩下一个多月。 “安仔，你什么时候回家过年？” 这年月，过年味道还是很浓重的，很多人习惯早早做过年规划。 比如说，过年需要买多少布才能保证每人都有新衣服穿，买几斤糖果够吃，需要准备给亲戚家孩子准备多少压岁钱。 收入不宽绰的年代，可不就得精打细算嘛！ “还早呢，到时候看情况再说。”仟仟尛哾 “最近两年，每到过年火车站就跟打仗似的，关键是不太平。如果想回去，最好是早点买票。”陈德胜唏嘘道，“羊城的外地人越来越多了！” 林安知道陈德胜是好心提醒，点头表示知道，紧接着发出贼笑：“人多了才好啊，搭客仔生意好，咱们的生意跟着好。” “你们生意是好了，我们就有操不完的心！” 突然插入的声音让两人一愣，这才注意到有人进来，而且是熟人。 “东哥，什么风把你吹来了！” 陈德胜连忙起身招呼来人坐下，递上香烟帮忙点燃。 来人正是小平头秦卫东，警用三轮的维修活就是他帮忙安排的。 狠狠抽了一口香烟，秦卫东不疾不徐道：“每到年底，治安工作就是头等大事，巡逻联防累死个人。” 说起工作，陈德胜和林安完全插不上话，只能陪着笑听着。 “为了确保治安联防工作不出差错，局里决定把所有警用车辆检查维修一遍，摩托三轮的检修依旧交给你们来做。” 所有警用三轮？ 大活啊！ 陈德胜喜笑颜开，林安同样满心欢喜。 第四十二章 谁不喜欢懂事的孩子呢! 开心过后，陈德胜忽然反应过来，这种事情打电话说一声就行，哪用得着秦卫东亲自跑一趟！ “东哥，这次检修是不是跟平时不太一样？” 秦卫东赞许点头，“都说你做生意有一套，果真心思通透。” “哪里，哪里。”陈德胜连连摆手谦虚。 “时间紧任务重，局里的意思是，最好能上门检修，在不影响日常工作的前提下，排除所有警用车辆存在的出勤隐患。”秦卫东简单说了情况，最后问道，“能做到吗？” 陈德胜很想说能，但维修这种事情需要林安出马，能不能行还得看林安怎么说。 “检查问题好办，关键是维修，如果遇到需要更换配件的车辆，来回取配件会浪费不少时间。” 林安认真思索，略显担忧道，“东哥，需要检修的警用三轮大概有多少辆啊？我怕效率达不到领导们的要求，到时候给你丢脸。” 秦卫东皱了皱眉，“具体数量我不太清楚，局里要求一个月之内完成检修。这么多派出所……我打个电话问问吧。” 话音刚落，陈德胜就把大哥大递到秦卫东跟前。 “……嗯，我就在陈记车行，行，你送过来吧。” 把大哥大还给陈德胜，秦卫东随意笑道：“各所都有上报需要检修的车辆数字，你按照上面的地址去搞，规划好路线，我相信以你的技术应该能在规定时间搞完。” 等了二十多分钟，送资料的人来到陈记车行，秦卫东转手把资料递给林安。 好家伙！ 林安一目十行，看到最下面的数字时，倒吸一口凉气。 陈德胜被林安的小动作吸引目光，侧着身子伸头往资料上看，不由瞪大眼睛。 “统计报修的数量也就占一半左右，这就害怕了？”秦卫东以为林安被报修数字吓到，玩味打趣道。 183辆，才占一半？ 陈德胜真的被惊到了，喃喃道：“平时在大街上也没看到有多少警用三轮啊，怎么能有这么多！” “这还多？” 秦卫东轻哼一声，“羊城这么大，外来人口这么多，无论城区还是郊区农村，治安问题都要重视，总不能让警察用腿巡逻吧？” 陈德胜讪笑着不敢接话。 “如果你看见派出所哭着喊着要求增加车辆装备的画面，就不会嫌多了。”秦卫东笑的有点无奈，转过头对林安问道，“怎么样？一个月能搞定吗？” 183辆是报修的数量！ 也就意味着，每一辆或大或小都存在问题。.qqxsΠéw 林安快速思考，如果不遇到特别复杂的毛病，一个月绝对能修完。 见林安点头，秦卫东脸色好看不少，“行，那就说定了。你好好规划路线，尽量别跑冤枉路，把效率发挥到最高。” 说完，就要起身往外走。 “东哥。” 秦卫东扭头看向陈德胜，“还有事？” 陈德胜再次给秦卫东点燃香烟，小心翼翼问道：“东哥，还跟之前一样，去局里结账吗？” 将近两百辆摩托车的维修大活，哪怕一辆车平均花费十块钱，都不是小数目。 再加上临近年关，又是公家的帐，容不得陈德胜不小心应对。 “你不提醒，我都忘记了！” 秦卫东不好意思地笑了笑，“这次不一样，各所上报的维修车辆，他们自行解决费用。车子修好之后，直接找他们要钱就行了。” “自行解决？”陈德胜心里有些打鼓，总感觉这钱不太好要。 秦卫东听出陈德胜的担心，嘴角一勾：“若是平时所里经费可能会紧张，马上年关了……呵呵。” 直到看不见秦卫东的背影，陈德胜依旧处于不解状态，正常情况下，不是越到年底越没钱吗？ 注意到陈德胜的反应，林安暗暗嘀咕，陈德胜的七巧玲珑心哪去了？ “胜哥，你很少跟警察打交道？” “我守法良民，哪能经常跟警察打交道呢！”陈德胜一副理所当然的口吻，见林安笑得有些不对劲，连忙问道：“怎么？你知道这里面的事？” “治安联防啊！” 林安自己没经历过，但他听说过很多故事，“年关时候，偷抢案件是不是比平时更猖獗？赌博的是不是比平时多些？一旦抓到现行，要不要罚款？” 这种关键时刻，出勤率就是创收业绩的保障，摩托车的稳定性又是出勤率的基础条件，只要不是想不开，那个派出所会拖延时间不给钱？ 陈德胜不是笨人，被林安这么一提醒，瞬间反应过来，瞥了林安一下，“你小子懂的挺多啊，是不是经历过？” “谁还不是守法良民了！？”林安哼笑，“没吃过猪肉，还没见过猪跑？我们老家年年都有治安联防。” 玩笑过后，陈德胜从林安手中抢过报修资料，把各个派出所的位置抄写下来，主动帮林安规划路线。 “你骑摩托车过去，带上工具就行，如果需要配件，立刻给我打电话，我给你送过去。” 陈德胜多少有些亢奋，冲林安低声笑道：“这次检修过后，估计大半年都不会再有维修的活了。必须坚持一个原则，能换就换，不能换想办法也得换。过年吃肉还是吃菜，就看这次了！” 林安跟陈德胜的想法不谋而合，不赚钱给公家修了那么多摩托车，不就是等一次赚钱机会嘛！ 现在机会来了，自然不能放过。 …… 得知安仔要上门维修警用摩托，而且是180多辆。 阿彬羡慕地眼珠子都红了，同时也有些失落：“以为年关能遇到些维修发动机的大活，让安仔给我压阵呢。” “不耽误啊！”林安笑着安慰阿彬，“遇到修发动机的，你可以让他们把车子留下，晚上我回来后帮你压阵，想赚工时费，就别怕加班嘛！” 阿彬眼睛一亮，对哦，安仔是去修车，又不是不回来了！ “师傅，我们怎么办？” 王思明和李有福看着林安，在这里待了一个月，他们早已看清楚谁是关键。能教真本事的人没空了，两个如同海绵一样等待学习吸收新技术的学徒立刻就慌了。 “不是一直嫌上手机会少么？” 安慰完阿彬，继续安抚两个学徒，“现在机会来了，争取把之前学到的技术练熟，让那些搭客仔好好看看，看谁还敢瞧不起你们。” 这么一说，王思明和李有福瞬间就不愁了，腰杆子也挺了起来，眼中全是昂扬斗志。 坐在一旁的陈德胜患得患失，五味杂陈。 两个学徒很有上进心，已经脱离白吃白喝的范畴，这让陈德胜感到欣慰。可想想过完年林安就要离自己而去，那股子失落劲儿哟……别提有多难受了。 …… “车轮打滑是轮胎磨平，抓地力不行了，刹车也不太好？小问题，换掉轮胎和刹车片就好了。” “大灯不亮？我先检查一下电路，不是灯泡的问题，是电池不行了。” “老板有给饭钱，我等会儿出去吃点就行……哎呀，谢谢王大姐，让我省了一顿饭钱。什么？您自行车有问题？我帮你瞧瞧……小问题，下班之前绝对给您修好。” 顾客身份的特殊性，让林安不得不拿出最好的态度应对，充分发挥年龄小的优势，见谁都是尊称敬语。 嘴甜手巧懂礼貌，再加上免费修理私人交通工具，无论到那个派出所，林安都能换来一片称赞。 “什么？回老家的车票还没买？你这孩子……不知道越往后越不好买票吗？” 站前派出所，蹲在地上修车的林安被四十多岁的户籍民警黄阿姨一顿数落。看林安傻笑挠头的模样，黄阿姨狠狠翻了个白眼，“还笑！？” 训斥过后，黄阿姨冲屋内的年轻同事喊道：“阿伟，你去站里帮安仔搞张回家的车票。安仔，你身份证带没带？” “阿姨，我们老家还没开始用身份证。” 林安老实回答，赶在黄阿姨再次开口前说道：“阿姨，还有三个派出所的摩托车没修呢，工作做完之前我不能回去。” 黄阿姨微微一怔，赞许笑道：“没想到你还挺有责任心的！” “老板给我发工资，我就应该把工作做好。”林安附和着，然后假装担忧道，“阿姨，等我做完工作，如果买不到回家的火车票……” “来找阿姨，阿姨帮你搞定！”黄阿姨拍着胸脯给出保证。 “谢谢阿姨！” …… 如果不是帮派出所民警维修私人交通工具占用了不少时间，林安绝对能提前完成工作。好在技术和效率并存，在规定时间的倒数第二天完工。 这一个月，林安都是大清早出门修车，摸黑回来还要帮阿彬压阵指导到十点多钟。不夸张地说，每天工作时间都要超过十四个小时，以至于晚上都没心思看电影了。 陈德胜把这一切看在眼中，暗暗决定给林安一个惊喜。 第四十三章 没有无缘无故的善意 1993年元旦，阴历腊月初九。 距离过年只剩下二十天，年味已然显现。 攒到钱的人欢声笑语，算计着能给家里添置多少物件。囊中羞涩的人则是暗自伤神，想想别人家孩子能穿新衣服，再想想自家孩子，告诫自己还得加把劲，争取在最后这些天多挣些钱。 或许是受节日影响，晚上修车的搭客仔明显比平时少了许多，林安几人早早下班，聚在屋里喝酒聊天。 “给我妹妹买双新鞋，给我妈买件新衣服，给我爸买烟酒……” 再次拿到一百元奖金的李有福脸上全是骄傲，除去平日里的花销，两个月的学徒生涯让他有了166块的积蓄。 虽然不多，却足以给家里每个人带去欢乐。最重要的是，他对家里有作用了！ “我要把钱存起来！” 王思明眼神坚决，“每个月存八十块钱，一年差不多有一千块，两年就是两千……” “你要当两年学徒吗？”阿彬嗤笑打断王思明的话，“胜哥答不答应哦！” 王思明愣了一下，脸上浮现尴尬，“对哦，半年以后我就有工资拿了。” 阿彬不再给他憧憬机会，翘着二郎腿悠哉悠哉地说出自己的过年计划：“我要找个对象，波要大，屁股要翘……” 这句话一出，立刻冲散王思明李有福刚才的计划，两个小年轻听得眼睛冒光，阿彬虽然没教他们多少修车技术，但帮他们打开了新世界的大门。 从某种意义上来讲，也算是师傅。 林安失笑摇头，只要不干活，阿彬脑子里就没想过别的。 “明年我把对象带过来，到时候……” 似乎想到了什么，阿彬陡然看向林安，眼珠子转了又转，谄媚笑道：“安仔，你过年能不能搞定老家的对象？” 阿彬这种半桶水技术都存了不少钱，林安作为店里收入最高的维修工，除了九月份收入不到五百块钱，其余三个月全都破千了。 准确来讲，林安此时的存折上，躺着四千块钱，口袋里还有不到两百块钱的现金。 按照老家普遍情况，四千块钱别说搞定对象，娶媳妇都够用了。仟千仦哾 但是，陈二狗不是普通人，他身上的不确定因素让林安没有底气。 “不知道。” “怎么能不知道呢？”阿彬急了，“你必须要搞定，明年把对象带来，到时候让胜哥单独给你租间房。” 王思明和李有福最近没少跟着鉴赏风月片，很清楚有对象的好处，眼里藏不住的羡慕。 林安听笑了，阿彬的小心思他怎么能猜不到，只不过林安并不打算拆穿他，反正过完年自己不会再过来了。 想到这里，林安突然想起陈德胜之前的提醒，回老家之前要找到合适的门店，把房子租下来。 再想想上个月四处奔波修车，不敢说把羊城的大街小巷转了个遍，最起码也算摸清了哪里热闹，哪里冷清。 在心里比较一番后，目标位置逐渐清晰。 看林安不接话，阿彬又恢复懒散状态，嬉笑道：“安仔，胜哥说过年发红包，你觉得能发多少？” 说到钱，两个学徒眼睛又亮了几分。 “我哪知道？给多少是多少。” “我猜，最少得有两百块！”阿彬摸着下巴，侧头瞥向两个学徒，大手一挥：“你们一人五十块！” “哈哈，谢谢斌哥！”李有福喜出望外。 “真的吗？斌哥！”王思明紧随其后，殷切看着阿彬。 这俩傻小子！ 真把阿彬当做陈德胜了！ …… “胜哥，我出去一趟。” 趁着上午顾客不多，林安请假外出。 陈德胜猜到林安的心思，“有心仪的位置了？” 两人早就开诚布公，根本不需要隐瞒，林安坦然点头，“在流花那边，前几天给站前派出所修车时，看到一个不错的位置，距离你这边大概有两公里左右的样子。” 两公里看似不远，但对城区的门店生意来讲，影响几乎可以忽略不计。 “其实，你不用太在意距离，离得近有离得近的好处，方便互相照应嘛，找你帮忙也快！” 陈德胜想明白了，林安能主动避开竞争，其他人会这样想吗？与其让别人抢生意，还不如便宜林安，再怎么说两家也有情分，不至于搞得太过分。 骑着陈德胜的摩托车来到目的地，林安控制车速，仔细打量马路两旁的门店。 开修车铺，不需要特别好的位置，只要不是无人问津的偏僻位置就行。 当然，能临近大马路最好。 也不需要特别大的空间，能有二十平米，摆得下配件货架，给店内留出修车空间就够，最好能并排租下两间，毕竟还要睡觉。 顺着站前路一直往南走，来到站前派出所门口的辅路，记忆中的空闲门店进入眼帘。与其说是空闲门店，倒不如说是空闲的民房。 辅路也就四五米宽，两侧虽以民房为主，一楼临街的房子几乎全是商店。距离羊城火车站和汽车站都不算远，不像火车站汽车站附近宾馆旅社林立，时不时能看到搭客仔穿流而过。 上次经过这里时房门紧闭，这次过来还是那样。门板上什么信息都没有留，林安尝试跟邻居大妈打听房主联系方式，却换来警惕反问。 费尽口舌跟大妈解释租房目的，这才让大妈稍稍放下戒备。 “去鹏城做生意了，过年能看到人，不知道怎么联系。” 这样的结果让人失望，林安一时间有些不知所措，附近空闲且临马路的民房只此一家，若是联系不上房主，就得另谋他路了。 “派出所应该能联系到。” 注意到邻居大妈脸上一闪而过的狡黠，林安不知道该夸她有心机，还是感谢她给自己提供了新思路。 “安仔？没买到回家的火车票吗？” 看到出现在办公室门口的林安，黄阿姨先入为主地以为林安是来找自己帮忙买车票的，当即起身道：“走，我带你去车站。” “黄阿姨，我今天不是来买票的。” 林安赶紧拉住往外走的黄阿姨，把自己租房遇到的问题说了一遍。 “你要开店做生意？” 黄阿姨皱眉打量林安，“安仔，你老板对你不好吗？” “挺好的呀。” 林安主动把自己跟陈德胜开诚布公的事情讲了一遍。 黄阿姨了然道：“你看中的门店在哪？” 林安赶紧把门店附近的店铺情况说了一遍，害怕黄阿姨不清楚位置，又补充道：“要不我载您去看看？” “我知道的！” 黄阿姨笑得很自信，“我们片区的居民，我基本上都认识。你说的那家房主不是去鹏城，是去番禺做家电生意的。” 听黄阿姨这么说，林安这才知道被邻居大妈骗了。 “他给所里留了电话，我帮你打给他。” 黄阿姨示意林安跟自己进办公室，拿起桌上的电话，接通后用本地话叽里呱啦快速说了一通。 “安仔，你租几间房？”黄阿姨捂着话筒，“房主说要租就租整套，上下两层四间。” 整套？ 对自己来讲，多少有点奢侈了。 “阿姨，你问问房主多少钱租。” 询问过后黄阿姨再次皱起眉头，侧身对林安伸出两根手指。 “一个月两百块？” 陈德胜的门店同样是上下两层四间房，房租才一百二十块钱一个月，折算下来一间房三十块钱。 见林安面露难色不讲话，黄阿姨迟疑了几秒，对着电话又是一通叽里呱啦。 这一次林安听懂几个关键词，黄阿姨在夸自己人老实，还有帮忙看房什么的，心头不禁暖洋洋的。 “一百八十块，不能再少了。” 听到黄阿姨帮忙争取到的价格，林安顾不上考虑太多，一个月一百八十块，也不是承担不起。 看林安答应下来，黄阿姨又跟对方说了几句，然后放下电话。 “房主的亲戚马上把钥匙送过来，你坐下等会。” “谢谢黄阿姨。” 黄阿姨主动给林安倒了一杯温开水，“安仔，既然你跟陈老板关系很好，那你跟他打招呼，买摩托车会不会优惠一些呢？” 林安心中恍然，怪不得如此热心帮自己联系房主，还主动帮忙讲价，原来是在这等着自己呢。 果然，天下没有无缘无故的善意啊！ 不过话又说回来，人家帮自己在前，托自己办事在后，已经算是很厚道了。 一个月省二十块钱，一年就是两百多块，再考虑以后要在人家的地盘上讨生活，于情于理都得还上这份人情，哪怕是自己贴钱都行。 “应该会吧。” 听到林安的回答，黄阿姨笑容更浓，却是故作感慨道：“阿姨的儿子马上要结婚了，现在结婚不像我们那时候，搞辆自行车就能把老婆娶回家。” “阿姨跟叔叔的工资加在一起也就五百多块钱，除去家庭花销存不下多少钱。一辆摩托车就要一万多块，加上家用电器……唉，不知道能便宜多少钱。” 听出对方的意思，林安识趣说道：“阿姨，要不我给胜哥打个电话？” 这孩子，真聪明！ 黄阿姨满意点头，立刻把电话推到林安跟前。 林安拨通电话，一五一十把黄阿姨的情况讲给陈德胜听，最后才说出黄阿姨帮自己联系房东，主动砍价的事情。 陈德胜很给面子，当即表示便宜五百块钱。 得知能优惠五百块钱，黄阿姨异常惊喜，反过来对林安一阵感谢，“安仔，以后遇到不好解决的事情，一定记得过来找阿姨。” 有了这番人情来往，黄阿姨对林安的态度更加热情，主动问起林安家庭情况，俨然一副长辈口吻。 对话中，林安也知道了黄阿姨的名字，黄桂芳。 聊了十几分钟的家常，房东亲戚来到派出所。 在黄阿姨的见证下签了一份简单的租房协议，因为房东在外做生意，房租需要一次性交够一年。 一个月180块，一年就是2160块，存款直接腰斩！ 不过，想想明年自己当老板可以任意施展，林安心情立刻好转。 第四十四章 林安:啥?我是学徒? 有钱没钱回家过年，这是国人刻在基因里的传统观念，在年味比较浓重的时代尤为明显普遍。 临近年关，大部分人会尽量选择不出远门，在外工作的人也开始规划回家行程。 搭客仔的生意明显下降，修车生意却影响不大。 过年必不可少的就是串亲访友，作为出行交通工具，若是在这种关键时候坏在路上，多影响心情？ 修车生意好，卖车生意也不差。 年底喜事多不是空口白说的，羊城作为最早开放的城市之一，老百姓对物质生活的提升还是比较热衷的。 类似黄桂芳的情况很多，很多准备结婚的年轻男女结伴而来挑选摩托车，陈德胜脸上的笑容就没停过，钱自然没少赚。 本着站好最后一班岗的态度，林安一直忙到腊月二十，才做回家准备。 80块钱一件的毛呢大衣一次买俩，母亲和姐姐各一件，颜色稍有不同。120块钱的皮衣同样买了两件，父亲和姐夫一人一件。给小外甥准备了糖果玩具，还有几套春秋天穿的衣服，买大了也不怕，以后再穿就是了。 行李包塞得满满登登，林安依旧有些意犹未尽，有心给陈清带点什么，奈何不知道她的身材尺寸。 万一买回去不合适，反倒不美！ “不知道的还以为你是来进货的个体户呢！”阿彬打趣林安，他同样给家人买了衣物，只是没有这么值钱。“车票买好了？” “黄阿姨帮我搞好了。” 前几天黄桂芳带着儿子过来买摩托车时，刻意叮嘱林安买车票一定要找她。能方便谁愿意去挤挤扛扛排队？再说，就算排队也不一定能买到座位。 “明天走？” “等会儿就走，胜哥送我去火车站。” 不知不觉相处了四个多月，从一开始的看不上眼变得和谐融洽，乍一分别居然有些不舍。阿彬看着林安收拾好行李包，笑呵呵道：“胜哥让我过完小年再回去，初六回来，额外给我发奖金。你什么时候回来，到时候我去车站接你。” 林安听出阿彬语气中的别样味道，仔细想了想，还是决定说实话：“过完年我就不过来了。” “啊？”阿彬惊讶看着林安，“为什么呀？胜哥对你还不够好吗？” “我打算自己开店，房子已经租好了，胜哥知道。” 胜哥知道？！ 阿彬沉默了，过了好一会儿，又是急道：“黑仔和福仔怎么办？他们可是你招来的学徒，还没教会就不管了，太不讲义气了吧！” “不是还有你嘛！” “我……”阿彬语噎，低声尴尬道：“你又不是不知道我，我还没彻底学会呢。” 林安嬉笑看着阿彬，“放心，我跟胜哥讲好了，遇到不好解决的问题，我会过来帮你们的。” 听林安这么说，阿彬稍稍松了一口气，“算你够义气，对了，你租的店铺在哪里？有空我去找你喝酒。” 告诉阿彬店铺位置，林安伸手去拎行李包。 “我来。”阿彬抢先一步，拎着行李包就往楼下走。 已经能独立处理小问题的两个学徒看到林安下来，纷纷预祝林安新年快乐。相熟的搭客仔同样不吝啬，说着祝福话。 陈德胜载着林安前往火车站，到地方后从怀里掏出一只信封，“最后这些天的工资和奖金，还有胜哥的一点心意，回去给家里人买点东西，替我给你父母问好。” 林安伸手去接，瞬间感觉到不对，信封有点厚！ “胜哥……” “给你就拿着，胜哥说过要给你们发过年红包的，想害胜哥食言吗？” “谢谢胜哥。” “放好，别被人摸去了。”陈德胜叮嘱着，给自己点燃一支烟，“年后回来记得过来把你铺盖带走，定好开业日子要记得通知胜哥。” “一定。”林安狠狠点头，“我在羊城只有胜哥一个依靠，不通知谁也得通知胜哥。” 这话说得陈德胜很是舒服，在林安肩膀上狠狠拍了两下，“去吧。” 林安背着比来时还要沉重的行李包混入归乡大部队，前往候车厅的路上，耳边不时传来票贩子倒卖车票的声音，竟是一点都不避人。 偶尔还能听到有人扯着嗓子喊自己被偷了，绝望的哭声惊起周围人的警惕。 林安坚持包不离手，眼不离包。不与陌生人说话，被人搭讪也不接话。等了大概四十多分钟，听到检票通知，这才起身排队。 进站上车，有人大大咧咧地抢占行李架，有人则是小心翼翼抱着自己的行李包，林安就属于后者。 下午三点五十分，火车启动缓缓北上。 “兄弟，你在哪家工厂打工？” “大哥，你们厂一个月多少钱？” “衣服好卖吗？在哪进货？” “闲着也是闲着，不如玩会儿牌，不玩太大，一毛两毛就成。” 诸如此类的聊天在耳边萦绕，总有一群精力旺盛的人不知疲倦，试图从别人身上找到优越感，或者是发财的机会。 …… 张明亮翘着脚伸长脖子朝出站通道里面看，都出来好几拨人了，始终没能看见小舅子。 就在张明亮准备跟检票员确认这趟火车是不是从羊城过来的时候，一个神似小舅子的年轻人，孤零零抱着膀子往外走。 “小安？”张明亮不确定地喊了一声。 听到有人喊自己，林安顺着声音看过去，顿时笑道：“哥，你咋来了！”qqxδnew 真是自家小舅子！ 等林安检票出站，张明亮还有些不敢相信，上下打量林安：“人家出去打工都是吃不好睡不好的，你咋还胖了？” 说话的时候，接过林安的行李包。 “嘿嘿。” 林安摸了摸胖了一圈的脸颊，刚说一句话，又觉得身子发冷，“赶紧回家，冻死我了。” 张明亮这才注意到林安只穿了毛衣和褂子，已经零下的天气，不得把人冻坏了，胳膊一伸把军大衣脱了下来。 “不用，不用。”林安躲开。 “我骑车，一会儿身子就热了，赶紧穿上。”张明亮以命令的口气把军大衣按在林安肩膀上。 自行车就在出站口台阶下面，林安坐在后座抱着行李包，“咱爸咋没来？” “恁村那条连接柏油路的小土路重新修了，今天铺最后一层沥青，每家都得出丁，咱爸顾不上，就让我来了。” 张明亮解释完，又是问道，“小安，南边咋样？” “挺好的！” “你知道工厂打工一个月能挣多少钱不？” 当初去羊城时，姐夫就曾表示也想去看看，听他这么问，林安哪能猜不出他的心思，“进工厂的话，一个月应该有两百块左右。” “咱妈说你跟人家学修摩托车，当学徒有工资没有？” 学徒？ 林安纳闷，自己啥时候说是学徒了？谁见过月收入过千的学徒啊？ 第四十五章 家人的震惊 转念一想，林安又有些释然。 肯定是母亲不相信自己能挣那么多，编造学徒的说法，这是害怕自己赚不到钱，回来被人笑话啊！ 紧了紧军大衣，依旧能感觉到顺着衣缝钻进来的冷意，以至于说话的心思都没有了。 下了柏油路，立马看到小路两边聚集的人群，每隔不远就有升起的火堆，火堆上架着铁锅，隔着老远都能闻到刺鼻的沥青味。 路还没有修好，只能步行推着车子从旁边走。 林安把军大衣还给张明亮，把行李包放在自行车后座，自己扶着行李跟在后面。 “咦？这不是林安么！” “红军，红军，恁家小安回来了。” “小安，听说你在羊城发财了？” “小安，羊城那边咋样？明年让俺家小鹏跟你一起去打工吧！” “……” 林安去羊城打工的事情，是村干部传出来的，很多人都好奇南方到底是什么情况，只可惜联系不上林安。 有人跟林红军刘秀云打听林安在南边的情况，刘秀云只说在羊城当学徒没挣到钱。现在见到本人了，不得好好问一下嘛。 都是一个村子的，很多人林安都认识，按照辈分一一打招呼，简单说了说羊城的情况，满足他们的好奇心。 “恁先回去吧，我铺完这段就回。”当着外人的面，林红军不好多说什么，示意林安赶紧回家。 “孩子回来了，红军你也赶紧回去吧，最后这段俺们干。” “回去吧，几个月没见孩子了。” “马上就该吃晌午饭了，不差这一会儿，晚上我让小鹏去恁家找小安。” 听他们这么说，林红军也没客气，都是一个村的老少爷们儿，谁家没个特殊情况，互相担待是常有的事。 刚到家门口，就闻到厨房飘散出来的肉味，小外甥毛蛋带着毛线编织的虎头帽靠着厨房门框蹲着，鼻涕流到嘴里都浑然不知，专心跟手里的鸡蛋糕奋战。 林红军丢下铁锹一把抱起毛蛋，伸手把鼻涕抹掉，随意在鞋底擦了一下。 手上沾满面粉的林萍探出头，惊喜道：“妈，小安真的胖了。” 正在烧火的刘秀云下意识起身，有赶紧坐下把灶膛的木材往里送了送，“外面冷，先进屋喝点热水，饭马上做好。” 进入堂屋，林安先给张明亮倒了一碗热水，然后才是父亲和自己。捧着微微烫手的碗，一口热水下肚，冰冷的身体立马变得暖和。 谁也没有看到，院墙处露出的脑袋，很快又消失不见。 “毛蛋，喊舅。”张明亮教唆着怀里的毛蛋叫人。 林安瞬间明白外甥会喊人了，放下饭碗打开行李包，从里面找出糖果玩具摆在桌子上。 原本还有些怕生的毛蛋立刻被桌上的东西吸引，拱着身子伸手去拿。 “喊我舅，不喊不让吃。”林安将糖果剥开，故意在毛蛋面前晃了晃。 毛蛋抬头看张明亮，张明亮继续教他喊舅。 “球~！” 虽说发音不标准吧，好歹是那么个意思，林安满意点头把糖块放到毛蛋嘴里。 “球！” 得了好处，毛蛋主动喊了一声，再看林安时，脸上多了几分害羞的笑。 很快，林萍和刘秀云端来饭菜。 上车饺子下车面，老人最在乎这些说辞，冒高一大盆炒鸡，每人面前还有一大碗手擀面条。 吃饭的时候，林萍牢牢掌控话语权，不停询问林安在羊城的状况。 “我学得快，就当了十几天学徒，后面就按师傅的工资算了。” 跟自家人没必要隐瞒什么，但是，该有的说法还是要有的。 吃完饭，刘秀云收拾碗筷，桌子擦干净后，林安把行李包摆在桌子上。 “这是给毛蛋买的衣裳，可能有点大，明年穿不上就后年穿。” 看着林安拿出来的小孩衣服，林萍笑得眼睛都眯起来了，没白心疼兄弟。张明亮表情没那么夸张，同样乐呵呵笑着。 毛呢大衣掏出来那一刻，刘秀云先是眼睛一亮，紧接着埋怨出声：“总共挣几个钱，就不知道存起来。” “你看看你，小安孝敬你的，你咋还训上人了呢！”女人最懂女人，林萍哪里看不出母亲的心口不一，直接帮林安说话。 “姐，这一件是你的。” “啥？我也有？”林萍刷的起身，看着大红色的毛呢大褂，笑得花枝招展，拎起大衣就往身上比划。 似乎不过瘾，又脱掉身上的棉衣，把大衣穿在身上，原地转了一圈，嘚瑟道：“好看不？” “好看，好看。”张明亮连连点头。 见刘秀云盯着闺女看，林红军适时出声，“你也换上试试，买都买回来了，不穿不就浪费了。” 刘秀云有些犹豫，最终还是摇头：“等过年再穿。” “让你试试，又没让你现在穿着出门。”林萍刚说一句就换来刘秀云一巴掌，满不在乎地哼了一声，摸着毛呢褂子：“这料子真不赖。” “肯定不便宜，臭美一下得了，赶紧脱下来。”刘秀云看不惯林萍的嘚瑟劲。 “我不！” 林萍坚决摇头，“俺兄弟给我买的，我有啥不舍得穿的？我得穿着回家，让人家都知道俺兄弟舍得给他姐花钱。” 刘秀云狠狠剜了一眼林萍，转头看向林安，“褂子花了多少钱？” “问多少钱干啥，只管穿就行了。” 林安避而不答，继续掏行李包，把两件皮衣摆在桌上。 “俺爸一件，俺哥一件。” 林安把皮衣推到林红军和张明亮跟前，林红军看了看皮衣，又抬头看了看林安。 张明亮被惊到了，媳妇身上穿的毛呢大褂看着就不便宜，小孩衣裳和玩具可能没那么贵，但也是钱买回来的，没想到还给自己买了一件皮衣！ 小舅子到底赚了多少钱啊？给自家买这么多东西，丈母娘能愿意吗？qqxsnew 小心翼翼看向丈母娘，果不其然，丈母娘脸都黑了。 一直笑呵呵的林萍也意识到气氛不对，立刻坐下保持安静。 刘秀云板着脸，一字一句质问林安，“你跟我说实话，这些东西到底花了多少钱？” 林安看向林红军，林红军看向门外。 “没多少钱。” “没多少钱是多少钱？” 眼见母亲摆出一副打破砂锅问到底的架势，林安心里很是无奈，“总共不到五百块钱。” “啥？” 刘秀云忽然拔高声调：“这几件破衣裳就要五百？你脑子被驴踢了？” 林安知道母亲不舍得，要不然也不会自作主张在羊城买回来，反正挨两句骂也不算什么，干脆选择沉默。 “问你话呢，别装哑巴。”刘秀云不依不饶的样子，吓得毛蛋两眼含泪。 “不怕，不怕，姥姥没说你。”林萍哄完儿子，又小声嘀咕道，“小安也是一片孝心。” “孝心个屁！” 刘秀云正在气头上，“他要是真孝顺，就不该这样乱花钱，存钱娶媳妇，让我少操点心比啥都强。” “我存了。” 眼瞅着母亲越来越生气，林安知道不能继续沉默了，赶紧从行李包中找出存折，给刘秀云递了过去。 刘秀云气势一滞，半信半疑打开存折，下一秒便捂在手心。 这一举动勾起旁边几人的好奇心，林萍伸头往刘秀云怀里凑，“多少啊？” 刘秀云肩膀用力，把林萍挤了回去，嘴唇动了几下，最终对林安哼道：“有钱也不能这样乱花。” 这就消气了？ 林萍瞪着眼睛，自己亲娘啥脾气她心里一清二楚，这么快消气，肯定是存折上有不少钱。 “小安，你存了多少钱？” “存折上有一千块钱。” “多少？” 这一刻，林红军也不淡定了，伸手去拿刘秀云手中的存折。 张明亮不可置信地看着林安，南边的钱那么好挣吗？ 林红军仔细看查看存折上的每一行数字，总共存了三次，每次都超过一千，最大数字是四千。 嗯？ -2000。 -1000。 林红军扫了一眼桌子上的东西，疑惑看向林安：“你不是说这些东西不到五百么？怎么取了三千块钱出来？” 此话一出，张明亮再也坐不住了，起身凑到林红军跟前，盯着存折上的4000久久出神。 满打满算，小舅子也就去了四个多月，这么短的时间赚了四千块钱？报纸上也不敢这么写吧！ “小安，你……你在羊城真的是给别人打工吗？” 张明亮的话让屋内瞬间安静，林红军夫妇立马板起脸，林萍狠狠瞪了张明亮一眼，欲言又止。 林安没有解释，而是从怀里掏出信封，当着几人的面把钱抽了出来。总共十张，全都是崭新的百元大钞，接着从裤兜里掏出一叠皱巴巴的钱。 在几人的注视下，继续翻找行李包，把租赁协议摆在桌子上，林安这才开口说道：“过完年我打算自己开维修店，门店已经租好了，两千块钱拿去交房租。” “一千块钱用来买衣服，没花完的钱在这里，信封里装的一千块钱是这个月的工资和奖金，老板好心多给了几百。” “还有什么要问的吗？” 妈呀！ 不是四千，是五千！ 张明亮艰难吞咽口水，眼里满是激动和渴望。 第四十六章 我有很多话，却不知怎么… 屋内一片寂静，似乎在消化林安释放的信息。 “小安，南边的钱真就那么好赚么？还是说修摩托车赚钱多些？”哪怕是比较沉得住气的林红军，此时说话也带着一丝颤音。 张明亮向林红军投去感激目光，老丈人及时雨啊！ “比咱们这边机会多些。” 林安给出中肯回答，“进工厂的话，一个月两百块钱工资还是有的。我是遇到好老板了，要不然根本挣不了这么多。” “小安，像我这样的能去吗？”张明亮难掩激动之色，两百块钱也比在建筑队干活强啊。 几个月前，张明亮有意跟林安一起南下，结果被林萍一顿怼。 现在旧话重提，林萍完全没有反对的意思，明知道去南边能多挣钱，谁愿意待在家里受穷呢！m.qqxsnew “这有啥不能的？过完年你跟我一起走，过去之后看你喜欢做什么，不想进工厂打工的话，跟我学修摩托车也行，我租的房子够大，有住的地方。” 说到租房，刘秀云忍不住插话，“恁老板对你这么好，为啥不给他干了？自己开店能行吗？” “妈，你是没见羊城有多少摩托车……”话说一半，林安又改了口，“这么跟你说吧，只要是摩托车维修店，就不怕没生意。” 听林安这么说，刘秀云稍稍放心，像是想到了什么，又皱起眉头：“你都不会做饭，一个人能行吗？” 林安刚要开口，就听姐姐林萍笑道：“你要是不放心，趁过年给小安找个媳妇，就凭咱家小安这么能赚钱，儿媳妇不得让你挑花眼。” 刘秀云微微一怔，脸上逐渐绽放笑容，瞥了瞥眼桌上的百元大钞，“这钱可不能乱花了，我给你存起来娶媳妇用。” 林红军颔首认可，对林萍说道：“你也操点心，看恁村里有没有好闺女。” “放心吧！”林萍欣然点头，故意撞了撞刘秀云的肩膀，“妈，我穿这衣服回去，人家肯定问我在哪买的，到时候我就说俺兄弟在羊城给我买的，顺便把小安开店当老板的事情说出去，人家不得主动找我说媒？” “那我也穿着皮衣回去？”张明亮嘿嘿笑道。 “行，都穿上回去。”刘秀云哈哈笑着，再也没有之前的心疼不舍。 看他们聊的火热，丝毫不管自己这个当事人的想法，林安不得不咳嗽一声彰显自己的存在感，“妈，我还不到二十呢……” “过完年就二十了。”刘秀云打断林安的话，“先说个对象，又不是让你现在结婚，这事儿你不用管了。” “收起来吧。” 林红军指了指桌上的钱，刘秀云立马行动，收好钱后，主动说起自己对儿媳妇的要求标准。 林安听得心烦，又不想参与这个话题，起身从堂屋出来。朝隔壁望了一眼，迈步走出院子。 从陈二狗家门口经过时，林安放慢脚步装作不经意扫了一眼，并未看到陈二狗。折返回来再次确认陈二狗不在家，这才走了进去。 听到脚步声，陈清探头往外看，看清楚来人是谁时露出笑容，下一秒又收起笑容，整了整本就不乱的发丝。 “清姐。” 林安在陈清对面坐下，仔细打量陈清，还是那么漂亮，好像比以前瘦了点！ 陈清被林安肆无忌惮的目光搞的心里乱糟糟的，本能躲闪，又有些不甘心地直视回去。 “清姐，你没收到我给你写的信么？” “收……收到了。”陈清声音远不如平时大。 “那你咋不给我回信呢？”林安不解看着陈清，“我还以为你出啥事了。” “我能有啥事！”陈清挤出一抹笑容，看林安盯着自己不说话，低声道：“不知道写信说啥。” 听她这么一说，林安也有点不知道怎么接话了，回来之前明明想了很多话，怎么见着人反倒忘记说啥了呢！ 沉默。 “你在南方挺好的吧？” “挺好的，我都吃胖了！” 陈清这才仔细打量林安，“确实胖了。” 说完，再次陷入沉默。 林安暗暗焦急，心里明明有好多话想说，就是不知道挑哪一句开口。越想越是着急，最终慌不择言道：“姐，我有很多话想跟你说，可我……可我不知道从何说起。” 看林安抓耳饶腮的样子，陈清笑了，醉人的那种笑。 “别着急，慢慢想。” “姐，我跟你说说我在羊城的事吧？” “中。” 暗暗松了一口气，林安开始讲述自己在羊城的经历，说了自己用技术折服阿彬，说了帮陈德胜多卖货赚钱，说了谢飞那辆跟华仔同款的限量版rg-500，还有自己给派出所修摩托车…… 总之，比说给父母的都要详细。 最后说到给父母姐姐姐夫带了衣服，林安的思路忽然清晰，“我想给你买的，不知道你穿多大的尺码，害怕买回来不合适。” 陈清被突如其来的话搞了个脸红，赶紧摇头：“不用给我买，我不要。” “姐，我没说谎！”林安认真看着陈清，“我赚到钱了，好几千块钱。” “啊？这么多？”陈清先是惊讶，而后点头：“真好，她们要是知道了，肯定不会再说你……” “嗯？说我什么？” “没什么。” “是不是说我没考上大学的事情？只能出去打工卖力气？”林安大致能猜出村里人的闲话。 “你知道的，她们喜欢嚼舌根，见不得别人好。”陈清暗暗自责，自己怎么哪壶不开提哪壶。 “我不在乎她们怎么说。” 林安轻松笑着，“姐，明天去县城吧。” “干啥去？” “给你买衣服。” “不用你买。”陈清连连摇头，“我自己会做。” “姐，你忘记我跟你说的话了吗？”林安皱眉，“还是说，你有对象了？” “没有，别瞎说。” 陈清嗔怒瞪了林安一眼，“我有衣裳，不想乱花钱。” “给你不叫乱花钱……” “小清，我听说林……” 林安和陈二狗对视，莫名的心虚。 陈二狗微微一愣，马上笑道：“小安回来了。” “嗯。” 林安老实起身，眼瞅着陈二狗要进屋，“二狗大，我先回去了。” 说完，不等陈二狗回话，快步往外走。 陈二狗有些莫名其妙，看了看陈清，疑惑道：“这小子咋回事？咋感觉他不敢跟我说话？干啥亏心事了？” 第四十七章 村里人的不同反应 “他来干啥？” 看着林安快速离去的背影，陈二狗总觉得不对劲，转头回来询问陈清。 “没啥，说在羊城的事。”陈清避重就轻回了一句。 “不是当学徒么，有啥好说的。” 漫不经心的腔调让陈清心里有些不舒服，脱口道：“小安早就出师了，挣了好几千块钱。” “多少？几千块？” 陈二狗点烟的手一抖，没等陈清接话，便摇头不屑道：“这小子好的没学，编瞎话的本事倒是长进了。” 陈清黛眉微皱，想要说些什么，就听隔壁传来一阵哄笑声。 “哎呀，肯定忘不了，我回去就按照你说的标准给小安找媳妇。” 这么多年的邻居，陈清一下就听出这是林萍在说话，没来由的心头一紧，迈步走出堂屋朝隔壁看去。 “可真敢说！” 陈二狗轻哼道，“就他家这条件，能娶上媳妇就不错了，还讲究标准呢。” 用小被子把毛蛋包裹的严严实实，确定不会冻着，林萍这才示意张明亮可以走了，林红军三口送林萍出门。 听到声音，坐在过道口闲聊的邻居纷纷扭头，看到林萍身上艳红夺目的毛呢大衣，几个妇女不自觉起身走了过来，把准备回家的林萍一家三口拦了下来。 “小萍，这是毛呢大衣吧？” “跟电视里城里人穿得一模一样，真好看。” “这料子摸着就不便宜，在哪买的？多少钱？我也去买一件。” 有人热切打量，有人上手摸衣服趁机询价。 “小安从羊城带回来的，八十多块钱，是吧？小安。”林萍极力控制，却阻止不了笑容绽放。 若是别人在自己跟前显摆炫耀，林安肯定不惯着他，可这是亲姐，哪怕觉得这样不太好，只能笑着点头配合。 “八十多？” 摸衣服面料的妇女闻言赶紧收手，其他几个妇女也是唏嘘不已。有说贵的，有说林安半大小子不会砍价买亏的。 都是农村人，谁不知道谁的小心思，林萍没有计较某些人身上泛出的酸味，伸手指了指张明亮：“明亮身上这件皮衣才贵哩，一百多块。” 听她这么一说，几个女人才注意到张明亮身上的棕色皮衣，原本看着其貌不扬的张明亮好像变精神了不少。 或许是听到了这边的谈话，过道口的几个男人也凑了过来，打量张明亮身上的皮衣。 作为女婿，丈母娘门前的任何人都要小心维持，张明亮赶紧停好车子，给他们上烟。 林安这小子真赚钱了？ 好奇心驱使陈二狗起身往外走，在院门口站定，目光一下就被张明亮身上的皮衣吸引。心里有道声音，自己穿着肯定比张明亮穿着好看。 “小安这是在外面赚到大钱了呀！” “小安出息了！” “秀云，小安就没给你买点啥？” “谁说没有？” 没等刘秀云开口，林萍果断抢话：“给俺妈买的大衣，给俺爸买的皮衣，总共花了五百多块。俺妈嫌小安乱花钱，还教训他呢。” “你这死妮子，啥话都说。”刘秀玉轻飘飘拍了林萍一下。 五百多？ 热闹场面有了刹那安静，如果说之前还有跟风攀比的心思，听到这个数字后，只剩下羡慕嫉妒了。 五百多块啊！ 地里的粮食加上男人卖力气打零工，一年下来都不一定能挣到，即便是个别人能挣到这么多，也存不下这么多钱。 谁要是敢花这么多钱买衣裳，被家里老爷们打一顿都算轻的。 林安说买就买了，看林红军两口子的神态，似乎也认可了林安这种不会过日子的行为。 这是在外面赚了多少钱啊？！ “红军，俺家还有两瓶好酒里，反正下午没事，喝点？” “富春兑酒，我兑俩菜。” “我今天兑张嘴，明天再兑酒。” 林红军都没吭声，就被其他几个男人敲定了喝酒的事情。 看着老实巴交毫不起眼的林红军瞬间变成香饽饽，陈二狗转移视线，盯上了同样没说话的林安。 混迹江湖数十载，陈二狗自认不比任何人笨，林安这种毛头小子都能在南边赚到钱，自己没道理不行！ 再想想最近俩月闺女相亲的各种不顺利，要么别人看不上自己，要么就是闺女没看上人家。 在陈二狗心里，闺女看不上别人没错，人家挑自己的毛病就是不对！.qqxsΠéw 想想那些说自己二流子，耽误闺女婚事的人，陈二狗就气不打一处来。 看不上老子，老子南下赚大钱去，到时候看谁还敢挑老子的不是？ 陈二狗有心把林安喊过来问问南边的情况，当着这么多人的面又有些不好意思，眼瞅着林安回家，只能无奈叹气。 转身，看到堂屋门口的闺女，陈二狗又有了笑容。 “小清，刚才林安咋跟你说的，你跟我说说呗。” “你不是说，有啥好说的？” 被闺女用自己说过的话呛了一句，陈二狗脸色有些不自然，“刚才是爸大意了，林安这小子有可能真赚到钱了，你把他跟你说的话好好说一遍。” …… 跟林安猜想的一样，这些叔伯辈的邻居打着喝酒旗号，实则是想打听羊城的情况。 这种情况林安并不反感，上辈子自己也是跟着别人去的羊城。都是一个村子的，这点小忙如果不帮，以后还怎么面对老少爷们儿？ 本着‘能说的全说，不能说的只字不提’原则，林安把自己看到的，以及前世经历过的打工情况分享出来。 “两百块钱不少了，关键是稳定，比在家有一天没一天打零工强多了。” “对，掐头去尾就算一年只干十个月，也有两千块钱了，用不了几年就能盖三间大平房！” “净想美事！还一年干十个月哩，地不种了？拿什么交公粮？” “确实……交公粮躲不过去啊！” “这样算的话，咱们没戏了呗？” “谁说没戏？咱们去不成，小子们能去啊！没听小安说么，南下打工的年轻人多，别人家的小孩能干，咱家的凭啥不能？” 话说明白，这些叔伯们立刻调转枪口，纷纷给林安碰杯，目的很简单，过完年去羊城带上他们的儿子。 …… 腊月二十三，北方过小年。 按照习惯，从这一天开始，各家各户就要陆续准备年货了。以往准备年货，除了农村不缺的东西，其他东西都要去镇供销社购买。 今年不一样了，镇里有了集市雏形，除了那些职业商贩，农民自家种的以及养的，吃不完的都被拿到集市换钱，然后再拿钱买其他东西。 没收了林安的财产，刘秀云采购年货时大方不少，装粮食用的蛇皮袋，足足背了一袋子回来。 林安在羊城赚到大钱的事情，在极短时间内传遍全村，买衣服花的五百块钱，口口相传之后已然逼近一千。 跟林红军相熟的村民拎着酒找上门的情况天天都有，跟林红军不太熟的人为了打探情况，不得不找跟林红军相熟的人作伴找上门。 林安虽说不像林红军那么多酒局，同样被很多同龄人以各种理由喊出去玩，不至于喝得酩酊大醉，每天都是带着酒意回家。 “嘎吱，嘎吱。” 积雪足有十多厘米那么厚，普通棉鞋根本阻挡不住冷意，反倒是草靴这种卖相不怎么样的东西更加实用。 木制鞋底，前后各有一块凸出木块，防滑效果很明显。茅草杆夹杂软乎芦苇须编织而成的靴筒，完美抵御了严寒和雪水。 还没进屋，就听到东卧室传出来的呼噜声。 堂屋摆着煤炉，铝制水壶壶嘴微微冒着热气，刘秀云坐在煤炉旁织毛裤，看到林安回来，先是露出一抹笑容，很快就变成埋怨，“恁爸要是能有你一半自觉，也不至于天天喝成这样。” “过年高兴，让他喝呗。” 林安搬来凳子，坐在刘秀云对面，伸手靠近煤炉取暖。 “啥过年高兴？你没回来前，咋没人请他喝酒，心里一点数都没有。”刘秀云头也不抬，“看着怪风光的，背后不知道遭多少人眼红。” 人间清醒还得是老妈啊！ “就算俺爸不出去喝酒，人家就不眼红咱了？别管人家怎么想，咱把日子过好就行了。” “是这个理！” 刘秀云笑着点头，放下手里已经成型的毛裤，“年前来不及了，过完年让恁姐给你说几个闺女见见面，感觉不错的话先订下来。明年回来你就二十出头了，到时候花点钱托托关系去派出所把年龄改了，把事办了。” 林安不想讨论这个话题，打岔道：“我先挣钱，明年争取盖三间平房，再遇到下雨天就不用盆盆罐罐的接水了。” 说起这个，刘秀云抬头看了一下房顶，笑容尽散，“确实，不能让媳妇住漏雨的房子。” “不光是房子，现在结婚都讲究买摩托车，还有家用电器也得买。”见母亲这副反应，林安趁机增加难度。 效果很明显，刘秀云脸上难色更浓，“唉……慢慢来吧，好在你现在能挣钱了，要不然……” “所以说嘛，找对象这事儿先不着急，等咱把条件弄好了，到时候还不是随你挑着捡着娶媳妇？” 目的达成，林安又给刘秀云画了一张饼。 第四十八章 林山有对象了 天气越来越冷，靠衣物御寒的年代，很多人选择尽量不出家门，陈二狗却跟没事儿人一样，依旧整天乱窜不着家。 林安瞅准机会往他家跑了好几趟，渐渐找回最初的感觉，跟陈清说话时再也不会不知道说什么了。 林红军又被人喊去喝酒了，刘秀云也被邻居叫去聊天了。从床底下拿出斜挎包，林安来到隔壁。 “清姐。” “屋里呢，进来吧。” 林安轻轻推开陈清卧室的房门，看见陈清掀开被子想要下床，连忙道：“别下来了，怪冷的。” 天太冷，最好的办法就是坐在被窝里暖和，还不耽误做针线活。 林安半坐在床边，献宝似的打开挎包，先是拿出一条粉红色的毛线围脖，又掏出十几盒雪花膏、蛤蜊油摆在被子上。 陈清不肯告诉林安自己穿多大码的衣服鞋子，林安只能挑选一些不需要尺码，又适合女人用的东西。 看着林安掏出来的东西，陈清心情极为复杂。 除了父亲，这是第一个主动给自己买东西的男人，虽然只是一些小东西，可就是止不住心里欢喜。 同时又有些纠结，收不收呢？ 如果收下这些东西，算不算…… “姐，天冷容易冻手，多用这个蛤蜊油。” 哪怕是再冷的天气，农村女人也要洗衣做饭，现在又没有刻意保养的说法，冬天就没有几个不冻手的，轻的红肿发痒，严重一点的能裂开很深的口子。 感觉到手背传来的冰凉，陈清立马回过神，脸色微红想要收回手。看林安低着头一丝不苟把蛤蜊油涂抹均匀，不知道怎么回事，挣脱的念头渐渐淡去，又开始出神。 出生就没了母亲，父亲是远近闻名的二流子，年幼时对父亲的爱护没什么感觉，懂事之后便开始学着打理家务。 同龄小姐们玩耍时，自己在做家务。别人买新衣服，自己只能看，争取多看几遍记下样式，偷偷琢磨怎么做，遇到不会的，再去请教那些针线活比较好的邻居婶婶。 在陈清的记忆中，自己每天都有做不完的事情，一切又显得理所应当。没人问自己做这些累不累，也没人问自己喜不喜欢做这些。 突然被人关心，这种感觉……天好像没那么冷了。 安静的屋内，只有林安的袖子跟被面轻轻摩擦发出的沙沙声。 “小安，秀云婶想给你找个什么样的媳妇？” 不用猜就知道陈清听到姐姐那天说的话了，林安将蛤蜊油彻底晕开，抬头打量陈清，屋内光线并不充足，陈清又背靠着山墙，不凑近根本看不出她的细微表情。 “想找你这样的……” 林安坏笑开口，陈清立马低下头，“可你是独一无二的。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 陈清抬头快速扫了林安一眼，再次低头，喃喃道：“你也学会口花花了。” “我说的是事实啊，如果随便找一个都跟你一样，十里八村就不会有那么多人想把你娶回家了，二狗大也不会要求那么高了，哪还轮得到我呀。” 说着，林安装模作样感慨道：“真要说起来，还得感谢二狗大要求高，帮我挡下那么多竞争对手。” “噗嗤……” 陈清肩膀微耸，“你就胡扯吧，你看见俺爸就跟耗子见了猫一样，还感谢他呢。” “……” 林安自己都想不明白，为啥每次见着陈二狗，总是控制不住的心虚。轻咳掩饰尴尬，“这不是正常现象么，张明亮没跟俺姐结婚时，每次来俺家都不敢看俺爸的眼睛。俺爸咳嗽一声，能把他吓得哆嗦。” “真的假的？”陈清显然不知道还有这种事情，顿时来了好奇心。 “我骗谁也不能骗你啊！” 林安挺起胸膛，继续说道：“还有林山他姐夫，咱建业大只要大声说话，他都得小心提防着。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 聊起八卦趣事，最后一丝拘谨荡然无存，话题越来越多，笑声也越来越多。 屋内光线更暗，林安这才感觉到时间流逝，莫名的慌乱涌上心头，“二狗大是不是快回来了？” “差不多了。”陈清抿着嘴笑。 林安挠了挠头，“我出来时候忘记关堂屋门了，我得回家看看。” 说完，头也不回地往外走。 身后传来一阵阵银铃似的笑声。 …… 在零星稀疏的炮仗声和熊孩子们的哭闹声中，除夕到了。qqxδnew 吃完午饭，刘秀云指使林红军和林安干活。林安帮忙擀饺子皮，林红军则是把集市上买回来的大公鸡杀一只。 “别人家的酒喝多了，恁爸打算回请一下关系好的十来个人。”刘秀云主动说明林红军的意图，“你要是晚上没啥事，就在家陪……” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “安哥。” 一如既往的人未至声先到，直接打断了刘秀云的话。 林山进入院子快速扫了一眼，直奔正在给鸡褪毛的林红军，奉上香烟帮忙点上，“伯，俺爸说你今晚请喝酒哩。” “咋？你也想凑热闹？”林红军笑着反问，他并不排斥年轻人凑中年人的酒局，都是自家子侄，从某种意义上来讲，这算是一种传承，等自己这一代人老了，坐在一起的就是这些小辈。 林山摇头嫌弃道：“跟你们坐一起除了敬酒就是伺候你们倒酒，一点都不得劲。” “那你问啥？” “我的意思是，你们喝你们的，我们喝我们的。”林山嘿嘿一笑，起身钻进厨房，“大妈。” “吃完饺子过来喝酒。”刘秀云递给林山一只小板凳，“恁大伯准备的菜多，记得少喝酒多吃菜。” “哥，别跟大人们凑一起了？”林山挤到林安身边，“我跟狗蛋他们说好了，晚上来俺家喝酒。” “中。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 回来这些天一直没见着林山，听别人说林山跟他爸一起去外市窑厂干活去了，既然来喊了，那就没有不答应的道理。 “那我回去准备了啊，让俺妈多弄几个菜。” 林山走后，刘秀云主动扯起话题，“九月有人给林山说了个对象，那闺女的父母不在了，跟着爷奶生活。几个婶子怕出钱，一直不愿意操心她的婚事，就给耽误了。” “现在岁数大了，村里人说啥的都有，她那几个婶子扛不住闲话了，这才商量着托人说媒。” “那闺女比林山大四岁，今年二十三……” 听到这里，林安笑了，这不就是林山的媳妇马梅花么！ 说起马梅花，林安比刘秀云知道的内情都要多。 比如说，林山一开始没有相中比自己大四岁的马梅花，奈何他父母觉得马梅花勤快能干，逼着林山跟马梅花接触了几次。 接触过程中林山体会到了大四岁的好处，不用像别人处对象那样小心翼翼哄着捧着，也不用处心积虑讨好马梅花的家人。 最关键的是，岁数大的女人知道疼人。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 用林山自己的话讲，马梅花比他妈对他都好。 事实也是如此，林山娶了马梅花后，家庭关系一直挺和睦。不管是家里的活，还是地里的活，马梅花从没让林山操过心，两人大半辈子几乎没怎么红过脸吵架。 很多人都说林山上辈子积了大德，才能捡个这么好的媳妇。 回忆起重生前的事情，林安悄悄皱起眉头，记忆中两人好像没认识这么早啊！？ “两个孩子互相愿意，梅花年纪不好再往后拖，恁建业大就带着林山出去打工了，打算开春就把事情办了。” 说到这里，刘秀云侧头：“林山比你小半岁，马上就成家了，你也得上点心。” 第四十九章 酒壮怂人胆 “砰砰砰……” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 急促的鞭炮声吹响辞旧迎新号角，紧接着在村里各家各户轮番炸响，震耳欲聋的爆炸声足足持续了半个小时，驱散所有不开心，留下无数欢声笑语。 躲在犄角旮旯瑟瑟发抖的猫狗除外。 吃完饺子，刘秀云再次忙碌起来，提前准备好的食材依次下锅。 “我去林山家了。” 跟父母打过招呼，林安揣着两盒香烟出门。林安自己不抽烟，平时不装烟没事，现在是过年，遇到长辈不给上烟总有些不好看。 林安回来这些天，没少跟朋友一起喝酒，基本上都是借着喝酒的名义，跟林安打听羊城的事情。 今天就不一样了，喊过来喝酒的都是关系最要好的朋友，没有什么目的，就是单纯的为了高兴。 年轻小子都有傲气，拼酒一个比一个凶猛，酒意上头后更是谁都不服，推杯换盏间，人人面红耳赤，各个醉眼朦胧。 “不会盖房子，还不会干杂活么？小山你放一万个心，只要开工，不让我来帮忙都不行。” “就是，别的本事没有，力气还是有一膀子的。” “那个……只要不进货，我也来帮忙。” 家里开小卖部的林鹏飞有些气弱，被兄弟们眼睛一瞪更加心虚，赶紧补救道，“小山结婚用的喜糖我包了，这总行了吧？” “那你还出礼金不？”有人脑子发晕。 “放屁，不出礼金能让我吃饭不？”林鹏飞没好气地瞪了回去。 “这还差不多！” “当兄弟可不能偏心啊，既然小山结婚的喜糖你包了，其他人结婚时，你也得表示表示。” 林鹏飞睥睨扫视一圈，“对象都没有的光棍汉。” 都是热血方刚的小伙儿，谁受得了这种嘲讽？ 紧挨着林鹏飞的林安立刻表示不服，“说得好像你有对象似的。” “就是，大家都一样，老大别说老二。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “嘿嘿，前两天我刚见过面，媒人今天带话了，那边说过完十五就换手巾，兄弟跟你们不一样！” 听林鹏飞这么一说，没对象的人瞬间呆住，换手巾就意味着互相认同定下亲事了，之前的不服气荡然无存。 “有对象了不起啊？”酒意上头的林安，重重拍打林鹏飞的肩膀，“只要哥们儿愿意，分分钟就能找到对象，你信不？” “你就吹吧！” 林鹏飞根本不配合，甚至故意较真激林安：“别说分分钟了，给你半个小时，你要能找到对象……不，你要能说出一个合适的目标，我都算你赢！” 刚建立的光棍联盟，你居然要脱离组织？ 原本一致对外抵抗林鹏飞打击的光棍兄弟们，瞬间调转枪口针对起林安这个叛徒。 “给你一个小时……” “你现在认输还来得及，自罚一杯酒，组织愿意重新接纳你。” 算你赢！ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站.qqxsnew 多少男人曾为这看似不起眼的三个字冲动过？多少男人为了得到这三个字浑身是胆不管不顾。 这一刻，林安犹如战神附体，傲然笑道：“我的目标对象是陈清！” “啊？你可算承认了，那次看电影我就感觉你跟陈清中间有事！”林山露出一副料事如神的表情，冲林安眨眼睛。 “卧槽，兔子不吃窝边草，你小子居然藏着这种心思！？” “林安，你没喝醉吧？陈二狗那关你能过得去吗？” “不怕你们知道，我也想娶陈清！” “只要陈二狗同意，倒插门我都愿意！” “林安，你要是敢当着陈二狗的面说一句想跟陈清处对象，我以后见你喊大哥！” “对，只要你敢，我也喊。” 无情嘲讽让林安气冲脑门，狠狠拍打桌面压制住兄弟们的猖狂笑声，晃晃悠悠地站起身，伸手指向外面，“走，今天必须让你们喊大哥！” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 但凡有一个脑子清醒的人存在，都能及时制止这场闹剧。 正因为酒意占据大脑，一伙子年轻人找到了平时都没有的勇气，纷纷起身往外走，哪怕是个别人刚出门就摔了跤，也要顽强爬起来跟上。 冷风掠过，酒意让双腿变得更加不听使唤。 好不容易来到陈二狗家门口，一群人已然站立不稳，如果不是互相搀扶着，早就摊在地上了。 陈二狗早已习惯了自斟自饮，刚夹起一粒花生米，就听到院子门口传来嘈杂声音，侧头看过去，一群醉汉在门口摇晃，有人已经跌坐在地上了。 过年喝醉属于正常，陈二狗并不在意，把花生米放进嘴里，嚼出香味后伸手去端酒杯。 “陈二狗，俺哥要跟陈清处对象！” 冷不丁的一嗓子，差点把陈二狗手上的酒杯惊掉。 下一秒，陈二狗愤怒起身，拎着门杠朝外走，“哪来的一群小瘪三，真是活腻歪了！” 坐在床上的陈清同样听到了外面的声音，眉心拧出一个川字，听到父亲的骂声，赶紧从床上下来，拿着手电筒跟了出去。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 灯光照在门前这群醉汉脸上，有人靠在别人身上，闭着眼睛浑然不觉，有人本能抬起胳膊遮挡光线，也有人仰着头冲陈二狗嘿嘿发笑。 已经做好恶战准备的陈二狗看清楚长相，立刻张嘴骂道：“兔崽子喝醉了不回家，再敢乱喊，狗腿给你们打断，赶紧滚蛋。” “你敢！” 要说酒壮怂人胆，这话真是一点不假，清醒时候都不敢跟陈二狗瞪眼的年轻人，这时候居然有硬刚陈二狗的胆气。 陈清下意识把灯光对准说话的人。 林山脸色赤红，架着快要睡着的林安，使劲晃了两下，“哥，你不是要跟陈清处对象么，到陈清家了，说话啊！” 怒火尚未彻底平息的陈二狗狠狠瞪着林山，抬腿就要踹过去，却被陈清一把拉住。 “他们都喝醉了，我去喊秀云婶，她家人多。” 陈二狗冷哼一声，摸出烟点上，仔细打量醉倒一片的年轻人。 林山这小子算是比较敦厚老实的，他绝对没胆子挑拨离间。至于其他人，醉的话都说不出来了，明显是跟着过来凑热闹的。 想想林山刚才的叫嚣，罪魁祸首很显然就是林安这个小兔崽子了！ 杂乱脚步声出现，一群中年男女骂骂咧咧在地上找儿子，有些不解恨，当场踢了两脚，换来一阵哼唧声。 第五十章 就问你气不气 林安是被渴醒的，来到堂屋找水喝，感觉到父母看自己的眼神不对。qqxδnew “咋了？” “你还好意思问咋了？” 刘秀云猛然发飙，似乎意识到声音过大，急忙降低调门：“你还记得昨天晚上干啥了不？” 年轻的好处立马体现出来，哪怕是喝得烂醉如泥也不至于断片，仔细回忆能想起睡着之前的事情。 昨晚喝大了，好像跟林鹏飞打赌来着……从林山家里出来之后的事情没印象了。 林安抱着一丝侥幸心理，“妈，我咋回来的？” “陈二狗家门口捡回来的。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 完了！ 芭比q了！ 林安坐在凳子上，暗骂喝酒误事。 以陈二狗的秉性，知道自己的心思后，不得把自己当贼防？ 这可咋办！？ “今天初一，要不然林山就挨身上了！”林红军不轻不重说了一句，“昨天夜里就他叫唤的厉害。” 林安尴尬笑了笑，心里却是暗暗给林山点赞，关键时刻还是兄弟靠得住。 “早上拜年遇到陈二狗，陈二狗说在家里等着你。” “啊？我能不去么？”林安苦着脸，当爹妈的讲究初一不动手，陈二狗那个浑人能这么讲究么？ “道个歉的事。”刘秀云不满瞪了林安一眼，“男子汉大丈夫，没点担当让人笑话。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 道歉？ 林安从母亲话语中听出别样的意思，不禁问道：“到底咋回事啊，我喝醉记不太清楚了。” “你们这群小兔崽子喝醉不回家，在陈二狗家门口大吵大闹，还跟陈二狗吵了几句。就属林山最闹挺，捡你们回家的时候，陈二狗跟恁建业大说了几句难听话。” 林红军闷声还原现场，最后斜了林安一眼，不屑道：“酒量不行就别逞能，大年三十跟人吵架，你们可真有本事，不怕传出去让人笑话。” 原来是这样啊！ 沉闷心情一扫而空，放松下来后，林安不紧不慢给自己倒了一杯温开水，“我先喝口水，喝完就去。” 感觉胃里不怎么难受了，林安这才起身往兜里装了一包烟，迟疑过后又装进去一包。 刚进院子就感觉到堂屋门口射来的不善目光，林安硬着头皮撑着笑脸走了过去，没等陈二狗发难，先把兜里的香烟递了过去，“二狗大，抽烟。” “呵，赚到钱了就是不一样，发烟都是两包两包的发！” 陈二狗的打趣让林安更加窘迫，连忙摆出诚恳模样，“二狗大，你大人不记小人过，别跟我们这些晚辈计较。” 说话的时候，林安趁机往屋里看去。 “别看了，小清不在屋里，没人帮你说话。” 陈二狗毫不客气戳破林安的小动作，似笑非笑道，“林安，没看出来啊，你小子胆子挺肥啊。” 林安自己都不记得昨天晚上怎么吵的架，但这并不妨碍他跟陈二狗解释求饶，“大，我平时啥样你又不是不知道，真是喝醉了，你别跟我一般见识。” “你不是说不会喝酒么？”陈二狗直勾勾盯着林安，“听说你们每人喝了一瓶，酒量不一般啊！” “……”之前陈二狗请喝酒，林安确实说过不会喝酒。 “听说见过大世面的人，说瞎话都不眨眼的。”陈二狗前倾身体，意味深长道，“特别是读过书的人，骗人不打草稿，憋着一肚子坏水。” 林安有些坐不住了，不就是跟你发生了口角争执么，有必要这样穷追不舍斤斤计较么？一点当长辈的样子都没有。 看林安装聋作哑，陈二狗哼了一声，点燃香烟：“林安，你是不是觉得赚了几个钱，就能为所欲为了？” 林安终于听不下去了，直视陈二狗的眼睛，认真道：“二狗大，酒后说了几句醉话，跟赚钱有什么关系？再说，我也没跟你面前显摆过什么，有必要说的这么难听吗？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “没关系吗？” 陈二狗眯起眼睛，忽然压低声音道：“围脖不是你买的？” 林安一阵心慌，陈二狗居然知道了！ “带着一群不知死活的年轻人来挑衅我，这不是你的主意？”陈二狗声音越来越冷，“搁以前，你有这种胆量？这不是赚到钱后，胆子肥了？” 林安张嘴说不出话。 “我不管你在外面学了多少花花肠子，也不管你在外面赚了多少钱，想用花言巧语糖衣炮弹骗小清，趁早打消这个念头。” “我没骗……”林安倔强接了一句，剩下的话被陈二狗瞪了回来。 陈二狗眼神阴鸷，用仅有两人能听到的声音说道，“你应该记得那个老八吧？” 听到这句话，林安心头一紧，不自觉迎上陈二狗的目光。 “那杂碎后半生只能在床上躺着。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 几不可闻的声音让林安头皮发麻，下意识道：“啥时候的事？” “你去南边的那天晚上。”陈二狗轻飘飘回了一句，就像是在说一件稀疏平常的小事儿一样，“手脚全废。” 林安强装镇定，喉咙干涩道：“君子报仇十年不晚……” “我又不是君子！”陈二狗不以为耻，脸上全是得意的笑。 本来林安脑子里就很乱，被他这么噎了一下，不知道该怎么接话。 察觉到林安的慌乱，陈二狗毫不掩饰轻视，嗤笑连连：“就这点胆量，当个老实孩子多好，别学人家起歪心思，小心害了自己。” 泥菩萨尚有三分火气，连续被陈二狗讥讽警告乃至威胁，林安终于硬气了一次，赌气道：“清姐大冬天洗衣做饭，我给她买点蛤蜊油有错么？没清姐漂亮的姑娘都知道打扮自己，我给清姐买条围脖怎么了？” 面对突然爆发的林安，陈二狗只是笑眯眯地抽着烟。 陈二狗的淡定反应让林安有种一拳打在棉花上的无力感，心中很是不甘。 “你说我赚了钱起歪心思？那我告诉你，我没去南方之前就跟清姐说过，我要赚钱娶她，让她过上好日子，这些你也知道么？就问你气不气？！” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 一口气说完，心中的烦闷总算释放出去。 林安很清楚，这番气话等同于葬送了自己跟陈二狗打好关系的可能。 后悔吗？ 确实有点。 得罪了未来老丈人，纯粹是给娶媳妇增加难度啊！ 不行，得好好想想怎么补救。 实在不行的话，就得从陈清下手…… “噗嗤……” 就在林安暗暗谋划后手时，突然出现一道不该有的声音，而且还是从屋内传出来的。 林安傻傻看着陈二狗，“你不是说清姐不在屋里么？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “还有多少我不知道的，小兔崽子今天不说清楚，我跟你没完！”陈二狗同样有些接受不了，这小子背着自己做了多少事啊！ 求收藏，求银票，求追读！ 第五十一章 摊牌了 “大，我要说刚才是跟你开玩笑的，你信不？”林安讪笑，说完就想起身离开。 “我信你奶奶个腿儿！”陈二狗眼疾手快一把按住林安，咬牙切齿道：“老子一直以为你是个老实人，没想到你个小兔崽子一肚子坏水，净干些背人的事。” 肩膀被陈二狗捏的生疼，林安立马求饶道：“大，你先松手，有话好好说。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “陈二狗，你干啥！？” 或许是林安求饶的声音有些大了，惊动了隔壁的林红军和刘秀云，两人小跑来到院墙边，恰好看到陈二狗按着林安，刘秀云不禁出声呵斥陈二狗。 林红军紧锁眉头，不像刘秀云那样武断，而是用商量的口吻劝道：“二狗，孩子不懂事，你这个当长辈的教训一顿也不是不行。可今天是大年初一，咱能不能注意点影响？别让旁人看笑话。” 陈二狗有心把林安干的事情说出来，话到嘴边又觉得林红军的话有道理，自家是闺女，真要闹起来，吃亏的肯定是自己这边。 可若是不说出来，又觉得心里憋屈，老子纵横乡里数十载，啥时候吃过这种哑巴亏啊！ “你俩过来，今天要是不给我个说法，我让这小兔崽子吃不了兜着走。” 林红军夫妇面面相觑，不就是喝醉失态么，有必要这样小题大做？想想陈二狗的脾气，两口子不得不顺从他的意思。 院子外面不时传来零星炮仗声，小孩子被炮崩着的哭闹声，还有大人们的欢声笑语声。 院子内却是截然不同的景象。 陈二狗独坐堂屋门口东边，抽着林红军亲手点燃的香烟，脸上全是愤怒。林安一家三口如同犯了错的学生，端端正正坐在陈二狗对面，纵使百般不愿也得忍着。 “红军，你说，如果不是受林安指使，那几个小兔崽子敢跑到俺家门口，这样挑衅我么？” 陈二狗把昨天晚上的事情原原本本讲了一遍，着重说明林山架着林安说的那句话，最后又是哼哼道：“不是我吹牛，就咱们村，敢跟我陈二狗搬弄是非的人还没出生呢。” 林红军神色复杂，昨晚伙计们吆五喝六，根本没听到外面的动静，要不是陈清跑过来喊人，谁都不知道外面发生了啥。 等他们出去捡儿子时，陈二狗只说这群小子在他家门口耍酒疯，对他出言不逊，重点关照了林山。 本以为没多大的事，本着多一事不如少一事的想法，让林安过来道歉把事平了，谁能想到这里面还有内情啊。 仔细想想，陈二狗也算厚道了，人多的时候给自己留足了面子。 “有这事么？”刘秀云掐了一把埋头不语的林安。 林安只记得跟林鹏飞他们打赌的事情，根本不记得在陈二狗家门口的干了啥，见陈二狗说得有鼻子有眼，直觉告诉自己陈二狗不会拿陈清的事情编瞎话，心虚不已道：“我记不清了。” 当妈的最知道儿子，这种反应在刘秀云看来，跟亲口承认没啥区别。 跑到姑娘家说要跟人处对象，如果姑娘有这种心思倒不算什么事。若是姑娘没这种心思，这就有点耍流氓毁人清白了。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 最让人恨的是，这么多人一起过来的，但凡传出去点风言风语，陈清的名声还要不要了？ 陈清是什么样的闺女，刘秀云心里最清楚，要是因为这事耽误了一辈子的大事…… 越想心里越不得劲，再看林安时更是气不打一处来，抬手朝着林安的后背捶打，“你咋就那么不让人省心呢！喝点酒不知道自己是谁了，是不是？” 砰啪一阵闷响，听着就知道没有惜力。 “二狗，你要不解恨就打他一顿，只要不把人打废就行。”林红军更是直接表明态度，把处置权交给陈二狗。 “要是打他有用的话，不等你们两口子过来我就动手了。”陈二狗冷哼一声，眼神发狠瞪着林安。 “那你说咋办。” 眼瞅着陈二狗摆出不能善了的架势，林红军脸色更苦，日子好不容易有了盼头，本想着能过个高兴年，咋就招惹了陈二狗呢。 “二狗，说一千道一万，这事确实怪小安。” 刘秀云陪着笑，小心翼翼道，“咱们都是当爹妈的，小清是我看着长大的，方圆附近就找不出比小清更好的闺女。别说你这个当爹的生气，就连我这个当婶子的听了都气不打一处来。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 陈二狗脸色稍稍缓和，这说话得在理，十里八村谁不知道自己有个好闺女。 “我不是替我儿子说话，小安也是你看着长大的，他是啥样的人，你心里应该有数。从小到大对陈清都是张口闭口先喊姐，我敢保证他没啥坏心思，就是喝醉了胡闹。二狗，你当长辈的，别跟他一般见识。” 没啥坏心思？ 你怕是不了解你儿子啊，刚才他可是十分硬气的承认了心怀不轨，还小人得志般问我气不气的。 “林安，恁妈说你没坏心思，真是这样吗？” 刘秀云以为陈二狗听进自己说的话了，暗暗松了一口气，推了推林安的肩膀：“恁大问你话呢，说话。” 林安一脸苦闷，咋说？ 说自己没坏心思，没打陈清的主意，这不就等于推翻了之前的说法么。也就意味着，当着陈二狗的面骗了陈二狗，陈二狗会不会揭穿自己？让父母更加难堪。 父母不知道陈清在屋里，说自己没想娶她的心思，陈清会不会觉得自己欺骗她？ 承认自己有坏心思，又等同于否认母亲刚才的说法，坐实自己心里憋着坏，陈二狗不得更加嚣张？ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 进退两难啊！ 林安的沉默让林红军很是生气，好汉做事好汉当，爹妈都在跟前，还能看着陈二狗下狠手不成？咋就一点担当都没有呢！ “啪！” 本来就没想清楚怎么开口，脑袋瓜突然挨了一巴掌，林安脑子一阵发昏，甚至有些耳鸣。 “呀，你干啥呀！” 刘秀云反应过来之后狠狠推了林红军一把，差点把林红军从椅子上推倒，下一秒便心疼地帮林安揉脑袋，关切询问林安有事没有。 陈二狗也有点懵，林红军这一巴掌太突然了，看林安龇牙咧嘴的模样就能猜到力道有多大。 林红军看都不看陈二狗一眼，对林安教训道：“有啥就说啥，扭扭捏捏的像啥样，恁二狗大不是不明事理的人，说清楚不就行了，怕个屁。” 陈二狗张了张嘴，感觉林红军话里有话，又闭上了。 “你急啥！让小安缓缓神。”刘秀云不满瞪着林红军，“跟个信球一样，哪有打孩子往头上打的。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 不知道是林红军这一巴掌让林安开了窍，还是最后那句话点醒了林安，等耳边嗡鸣渐渐消失后，林安抬头迎上陈二狗的目光，毅然决然道：“我就是有心思，就是想跟清姐处对象，咋滴吧？” 正给林安揉脑袋的刘秀云当场愣住，正给陈二狗上烟的林红军手抖了，烟直接掉在地上，不敢相信地侧身回头看向林安。 陈二狗惊怒交加，伸手指着林安，看着林红军两口子，“你瞅瞅，你瞅瞅，这小兔崽子跟我耍横犯浑呢！你俩管不管？啊？不管我可就动手了。” 说着，左右扫视，显然是在找趁手的家伙。 看陈二狗这般反应，林红军赶紧拦住陈二狗，不忘对刘秀云使眼色：“小安肯定是被我打蒙了，还愣着干啥啊，赶紧带他回去冷静冷静。” 刘秀云这才反应过来，拉着林安就往外走。 林安深知好汉不吃眼前亏的道理，跟着母亲往外走，反正已经表明心迹了，只要陈清不反感，陈二狗再蹦跶也磨灭不了自己娶陈清的心思。 “二狗，二狗，你别冲动，别冲动，有话好好说，两家挨着呢，肯定不能跑，你等我回去教训教训这小兔崽子，肯定给你一个满意的答复，行不？”林红军抱住陈二狗的腰，死拉硬拽将陈二狗拖回堂屋。 陈二狗呼哧呼哧喘着粗气，发狠道：“红军，你知道我是啥人，就算你们爷俩一起上，我一个人就能撂翻信不信？” “信，我信。”林红军连连称是。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “我给你这个面子，要是不能让我满意，这事不算完。” “你放心，肯定让你满意。” 这个关键时刻，林红军只能尽量顺着陈二狗，“你先稳稳神，我这就回去教训他，行不？” “我等着你。”陈二狗不耐烦道，“别跟我耍心眼。” “不能够。” 林红军赶紧摇头，看陈二狗摆手，这才转身往外走。 回到自己家，看着跟没事人一样的林安，林红军憋了好半天的气终于爆发了。 “你不知道陈二狗是啥人？你还故意刺激他，脑子让狗啃了？还是说在外面挣俩钱不知道自己有多大本事了？” “谁故意刺激他了，我说的是实话。” 既然这样了，那就没有隐瞒的必要了，何况是自己爹妈。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 刘秀云心里五味杂陈，两家是一墙之隔的邻居，墙这边说话，墙那边听的一清二楚，只要不是刻意隐瞒，几乎不存在什么秘密。 一般情况下，邻居是不会打亲家的，不是太熟下不去手，主要是怕结婚以后小两口闹别扭，双方父母难堪。 基于这种情况，村里别的妇女私底下讨论娶陈清当儿媳妇时，刘秀云都是自觉把自己排除在外。 正因为这样，陈二狗说出昨晚的详细情况时，两口子下意识认为自家理亏。同样的道理，当林安说出想跟陈清处对象时，刘秀云直接愣在当场。 太突然了，一点心理准备都没有。 又听儿子表明心思，刘秀云第一反应不再是惊讶，而是有点蠢蠢欲动。 陈清是刘秀云看着长大的，对这个从小没妈的孩子一直是心怀同情。 陈二狗年轻时只知道瞎混，操持家务都不会，更不用说裁剪缝补这种女人活了。陈清小时候穿的衣服，基本上都是刘秀云一针一线帮忙改出来的。 等陈清年纪稍微大一点，陈二狗这个当爹的作用越来越小，很多事情都不方便，只能让邻居妇女帮忙。 陈清下学后，大部分针线活手艺都是跟刘秀云学的，频繁接触不单让陈清学会操持家务，更多的是道德品行方面的耳闻目染。 不夸张地说，陈清的好，最少也有刘秀云三分之一的功劳。 找对象都讲究知根知底，如果是陈清，那就不需要了，在刘秀云眼中，陈清几乎是半透明的。 那么多人上赶着想娶的闺女，如果能成为自己的儿媳妇…… “实话？我看你是说梦话。” 林红军毫不客气地怼了一句，“陈二狗的要求你不知道？你是吃商品粮的吗？” 听到这句话，刘秀云心中刚刚点燃的火苗瞬间矮了半截，不自觉皱起眉头，陈二狗定的门槛确实太高了。 父亲的话让林安很不服气，“铁饭碗不就是旱涝保收么，也没见他们拿多高的工资，过完年我自己开店，怎么着也比铁饭碗挣得多。” 快要熄灭的火苗像是遇到了油料，陡然蹿了起来。 身为女人，刘秀云很清楚女人需要什么样的男人，铁饭碗最大的好处就是安稳，能给女人提供安全感和生活保障。 自家儿子虽说不是吃商品粮的，但他有手艺傍身，即便不能大富大贵，有吃有喝应该没什么问题。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 林红军被林安呛了一句，脸色更加不好看。 他跟陈二狗从小一起长大，太清楚陈二狗是什么秉性了，打心眼里，林红军认为陈二狗就是个麻烦。 两家作为邻居，平时都不愿意多跟陈二狗说话，更不用说打亲家了。 不过，不能否认陈清是个好闺女。 想不出劝说林安打消念头的理由，林红军无奈看向刘秀云，“你儿子鬼迷心窍了。” 殊不知，刘秀云早已换了战壕，心中的火苗越烧越旺。 “啥叫鬼迷心窍？” 刘秀云没好气地瞥了林红军一眼，“小清长得漂亮，勤快能持家，品性也没得挑，哪个年轻小伙不想找个这样的对象？” 嗯？ 林安惊喜抬头，母亲的态度是他没有想到的。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 林红军诧异看着刘秀云，“你啥意思？” “我就这意思。” 刘秀云毫不畏惧，扭头对林安问道：“小安，小清对你有意思么？” 有了亲妈的支持，林安瞬间来了精神，当即把自己给陈清表明心迹，写信买礼物的事情一股脑说了出来。 “我不知道清姐对我啥感觉……”话说一半，林安忽然停顿。.qqxsΠéw “接着说啊！”刘秀云急切催促。 刚才还眉飞色舞的林安此时竟有些不自信，“清姐就在屋里，要是以前陈二狗这么对我，她肯定会出来帮忙说好话的，今天……” 刘秀云脸上的笑容瞬间僵住，林红军眉头皱得更紧了。 如果陈清对林安没意思，这事儿可真就成了林安耍流氓了，不给陈二狗交代都不行了！ 父母的反应让林安更加忐忑，以至于脑补出画面。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “我一直都把你当弟弟……” 求收藏，求银票，求追读！ 第五十二章 我就是最合适的 沉默让人感觉压抑。 “我去找陈二狗。” 烦躁情绪到达临界点，林安再也坐不住了。与其在家患得患失，不如快刀斩乱麻，反正都到这一步了，还有啥怕的！ “陈二狗正在气头上，你现在过去……”刘秀云不无担心道。 林红军重重哼了一声，“逃避能解决问题么？犯了错就得认罚认打，怎么说也是多年的邻居，陈二狗总不至于下狠手。” 说着，对林安叮嘱道，“态度好一些。” 看林红军是这种态度，刘秀云又是说道，“要不，咱俩也过去？” “人多嘴杂不好说话。”林红军果断否定刘秀云的提议，缓了一口气继续道：“万一陈二狗想踹两脚出气，咱们在旁边也不得劲。” 有了父亲的支持，林安立刻起身，先进卧室翻找东西，随后挺胸抬头大步流星。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 再次来到隔壁，迎着陈二狗的怒视进屋，一屁股坐在陈二狗对面。 陈二狗伸头往外瞅了瞅，确定林红军两口子没有跟过来，略显惊讶道：“啥意思？恁爸不打算给我满意答复了？” “我这不是来了么。” 抱着破罐子破摔态度而来的林安，成功消除面对陈二狗时的紧张心虚。 陈二狗更加疑惑，上下打量林安，“你这看着也不像是负荆请罪啊！” “谁说我是请罪了？” “那你来干啥？” 陈二狗下意识问了一句，似乎想到了什么，眼神顿时变得不耐，“专门气我来了？小兔崽子是不是觉得我不敢动手？” 林安摇头，“没打算气你，你要想动手，我也不跑。” 嗯？ 咋就突然不一样了？ 陈二狗盯着林安，“跟我玩浑的？” “没有。” 林安不紧不慢道：“我来是想跟你好好聊聊。” 这种状态…… 陈二狗点上一支烟，冷冷看着林安，“聊啥？” “首先强调一点，我今天说过的话，没有一句是瞎话。”林安诚然直视陈二狗的眼睛，“我想跟清姐处对象，不是脑子一热的冲动，也不是你想的那种坏心思，而是很早之前就有的想法。” “你还记得你跟我说过的要有自知之明么？”林安脸上泛起苦涩笑容，“其实我很清楚，自己根本不是考大学的料。不怕你笑话，之前坚持复习就是心存幻想，想着考上大学就能吃商品粮，就能达到你的要求。” 陈二狗愕然，没想到林安会说出这样的话。仟千仦哾 “你那句话点醒了我，别说复习能不能考上大学，就算考上大学，真正吃上商品粮也得几年以后了。” 林安语气平静，像是在说一件与自己无关的事情，又有看破一切的淡定释然。 “考大学这条路走不通，我又不想放弃，那就只能另谋出路了。在我看来，商品粮比咱们农村人无非是收入高点生活好点。只要多赚钱，也能达到同样的效果。” 陈二狗不作回应，静静听着林安说。 林安忽然停顿下来，像是在组织语言，随后冲陈二狗笑道：“村里人都说二狗大你势利眼……” 村里人咋编排自己的，陈二狗很清楚，只是装作没听到。现在被一个小辈当面说出来，脸色立刻变得阴沉。 “别人怎么说我不管，也管不着，但我不这么认为。” 陈二狗微微一怔，眼里多了好奇和怀疑。 “在我看来，当爹的想给闺女找个好婆家，让闺女后半辈子衣食无忧，这是父母对子女最大的爱护。试问，有闺女的人家，谁不想让闺女嫁个好婆家，关键得看他们的闺女够不够优秀，配不配得上高标准要求。” 林安冲陈二狗眨眼，“说难听点，他们就是吃不到葡萄说葡萄酸。” 这小子肯定是想讨好自己故意这么说的！ 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 陈二狗暗暗告诫自己不要上林安的当，心里却有股子痒劲儿压制不住往上冲，最终没能忍住露出笑容。 “你别给我戴高帽，说你的事。” “二狗大，我觉得我并不比吃商品粮的差。” 该铺垫的都铺垫过了，感觉到陈二狗的态度变化，林安这才进入正题：“远的不说，就说咱们县城那些吃商品粮的，一个月工资也就两百多块钱吧，有的甚至都没有这么高工资。” “我年前给人打工，四个多月赚了四、五千块钱。今年不准备给别人打工，回来之前已经租好了店门，我自己开店当老板，肯定赚得更多。” 说着，林安从兜里掏出租房合同递给陈二狗。 陈二狗下意识伸手接过合同，看到合同上租金两千多，不由嘴角一抽。 村里一直谣传猜测林安在外面赚了多少钱，即便是陈清说林安赚了几千，陈二狗依旧是半信半疑的态度。 现在，不得不信。 注意到陈二狗的表情，林安自信更多，“跟你说这些，不是想显摆什么，只是想让你知道，我有能力，也有信心让清姐过上好日。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “俺家的情况你都清楚，别的不敢说，要是……要是清姐能来俺家，俺爸俺妈包括我自己，肯定不能让清姐受半点委屈。” “若是换做城里人，就可不好说了。关键是离得远，孝顺你不会那么方便吧，说句不好听的，万一清姐遇到点啥事，你都不一定能知道。” 陈二狗面无表情，时不时皱眉。 “除了个体户没有吃商品粮体面，综合对比其他方面，我一点都不比人家差。”林安轻轻搓着手，“我觉得我就是最合适的。” 陈二狗抬眼瞥了林安，哼道：“绕了半天圈子，就是自卖自夸呗？你咋这么不要脸呢。” 林安丝毫不觉得尴尬，笑着点头附和：“我这叫充分展示自己，主要是为了方便二狗大做选择。” 陈二狗把租赁合同还给林安，“别跟我耍心眼，先把眼前的事情解决了，再说其他的。你说吧，昨天晚上的事情到底咋解决。” 林安收起笑容，深吸一口气道：“你说咋办就咋办，我敢一个人过来，就没打算完好无损的回去。” 陈二狗腮帮子肌肉乱蹦，啥叫没打算完好无损的回去？ 有这句话在前，自己再动手，只会显得自己小心眼。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “滚蛋！” 妥了！ 林安嘿嘿笑着，赶紧抛出几句奉承话，临了又是问道：“大，我刚才说的……” “你以为我是三岁小孩，那么容易上当？” 陈二狗翘起二郎腿，“老板要是那么好当，都当老板赚大钱去了。老子要的是看得见的真金白银，不是凭空捏造的好处。” 见陈二狗不上套，林安不得不耐着性子问道，“既然是真金白银，总要有个数吧？你给我划条线，我争取在最短时间证明给你看。” “这事儿轮得到你跟我说？”陈二狗不耐烦地摆手，“赶紧滚。” 林安有些不甘心，又不敢表现得太急切，准备往外走时想到了什么，侧步来到陈清房间门口。 “赶紧滚，别逼我动手啊！”陈二狗立刻给出警告。 林安撇了撇嘴，慢慢往外走，趁机对屋内说道：“姐，你好好劝劝二狗大……唉，我走，我走，别踢了。” 第五十三章 到底是谁算计了谁? 眼看林安消失在门口，陈二狗脸上的愤怒瞬间消失不见，极其平静地给自己点燃一支烟，思绪开始飘飞。 …… 昨天夜里，陈二狗第一时间猜到罪魁祸首是林安，当时以为是小年轻喝醉了胡闹。毕竟自己是过来人，年轻时喝醉后，比这过分的事情都干过。 陈清从隔壁喊人出来，其他人被父母架起来，甚至是挨了拳脚，陈清都没有一点反应，唯独林安那小子被抬起来时，陈清的目光就没再移动过，跟着进了隔壁院子。 即便如此陈二狗也没有多想，陈清跟隔壁的关系一直很好，再加上之前被林安救过，多些亲近也是人之常情。 正是出于这种猜测，只对叫唤最厉害的林山表示了不满，根本没提林安的事情。 回到屋里后，陈二狗才察觉到陈清的状态不对，本能觉得姑娘脸皮薄，遇到这种情况不好意思，于是就想安慰一下。 刚进入陈清的房间，就看到陈清从枕头下面拿出一条围巾，陈二狗顿时愣住。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 养了二十多年的闺女，陈二狗很清楚陈清有多节俭。以她的性格，想要围脖只会自己买毛线自己织，肯定不舍得买这种机器织出来的围巾。 “谁送的？” 看着陈清手忙脚乱地把围脖塞进被窝，红着脸不敢抬头。陈二狗说不出来的生气，脑子转得飞快，在心里暗暗排查嫌疑最大的目标。 很快就想到在外面赚了钱的林安，紧接着又想到林安回来那天在自己家遇到自己落荒而逃的样子，以及刚才发生的事情…… 妈的，不是胡闹！ 很有可能是酒壮怂人胆，酒后吐真言！ 想到这里，陈二狗脸色愈发阴沉，直接转身回到堂屋，闷闷不乐抽着烟，不自觉回忆起之前发生过的事情。 “摩托车有问题啊……” “总不能编排我想娶清姐……” 王桂芝外甥相亲被搅黄后，陈二狗曾问过林安是不是跟王桂芝有仇，这小子信誓旦旦地说没仇，还以玩笑口吻说出这样的话。 当时觉得他是口无遮拦，现在看来，他就是故意的，他在试探老子！ “恁大这双眼睛看人可准了……” 想起那天晚上跟林安说的话，还有自己故意捧高他的小心思被林安一眼看穿，陈二狗止不住老脸发烫，眼皮子底下藏的小心思都没看出来，自己还跟人吹牛呢，这跟打脸有啥区别？ 想要用酒压下羞臊，陈清从屋里走了出来，“围脖是林安给的，我一开始没打算收……” “你俩啥时候开始的？” “没……没开始。”陈清低着头不敢看陈二狗，“那件事后，我老是想起他，觉得他跟以前不一样了。” 陈清没敢说林安南下之前说的那番让人心乱如麻的话，正是因为那番话，才会时不时胡思乱想。仟仟尛哾 闺女都开始替他说话了，这让陈二狗有种丢了东西的感觉，心中很不爽。 “你咋想的？” 陈清缓缓抬起头，声如细蚊：“我……不想再相亲了。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 完了！ 彻底完了！ 这个回答让陈二狗恨不得立刻去隔壁发飙，再看闺女一副哀求模样，心中的怒火快速熄灭，却又有些不甘心。 “那小子心眼多……” 为了让闺女悬崖勒马，陈二狗把自己刚想明白的事情一股脑说了出来，为了给林安扣上不老实的帽子，甚至不顾自己的面子，添油加醋把林安说成心眼多，喜欢暗地里算计的小人。 让陈二狗没想到的是，陈清听后非但没有反感厌恶，反而多了一丝笑脸，“他从小就聪明。” 这就开始胳膊肘往外拐了？ 陈二狗傻傻看着自己养了二十多年的闺女，“傻闺女啊，我说这些是提醒你别被那小兔崽子骗了，你咋还替他说话呢？” 看陈清不说话，陈二狗有种深深的无力感，思考良久又是说道：“这小子在外面混了小半年，谁知道是不是在外面学坏了，明天我把他喊过来问问……” “问啥？” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 老子好心提醒你，你跟老子装聋作哑。说他一句，话都没说完，你就忍不住了？ 陈二狗没好气地回了一句：“问问他是不是真心的。” “嗯。”陈清有些羞涩，却是连连点头。 闺女的反应让陈二狗烦躁无比，暗暗打定主意，明天必须得给那个小兔崽子一点颜色看看。 又担心自家这个傻姑娘从中作梗，陈二狗不得不要求道：“明天你老老实实在屋里待着，不管发生什么事清，你都不准出来。要不然，别怪恁爸心狠，直接断了你的念想。” …… 想想昨天晚上的不顺心，再想想林红军给林安那一巴掌，陈二狗只觉得浑身舒泰，骨头都轻了几两。 跟老子耍心眼，老子一个人把你们一家人耍的团团转！ “咳……” 正在得意时，西边屋子传出咳嗽声，一听就知道是故意的。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 起身进入陈清的房间，陈二狗笑得更加得意。 “咋样，听爸的没错吧！” 陈清红着脸不说话，手上的毛衣针快速跳动跟空气搏斗。 “这两天你就别跟他见面了。” “啊？”陈清惊愕抬头，急道：“为啥啊？不是都问清楚了么？” “你是不是傻？！” 陈二狗恨铁不成钢地骂了一句，“吊着他，让他着急。老子就你一个闺女，不得多要点好处啊。小兔崽子浑身都是心眼，你又指望不上，这时候不拿捏他，等你俩事成了，老子不得喝西北风啊。” 陈清赶紧低头，小声嘀咕道：“不能，咱家有地。” 陈二狗心窝子像是被针扎了一下，转身往外走，一边走一边嘟囔：“幸亏老子没钱，要不然还得倒贴出去……” 脚步声越来越远，陈清慢慢抬起头，将枕头下面的围脖拿出来，先是铺开仔细打量，然后小心翼翼围在脖颈。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 这一刻，笑颜如花，明媚如春。 …… 回到家里，林安绘声绘色把自己跟陈二狗斗智斗勇的事情讲了一遍，虽说没有实现终极目标，最起码陈二狗没有明确拒绝。 这就意味着再也不用偷偷摸摸了，见着陈二狗也不用心虚了。 林红军两口子听后反应不一。 刘秀云喜笑颜开，脑子里已经开始浮现陈清给自己当儿媳妇的画面，甚至连孙子长啥样都有了模糊印象。 林红军则是心思沉重，跟陈二狗这种浑人打亲家，怎么想都觉得别扭。 请读者大大多多支持！金票银票收藏，各种求！ 第五十四章 防不胜防 大年初二，林萍回娘家走亲戚。 “那闺女今年二十岁，比小安大俩月，跟小安一样高中毕业，现在在俺村小学当民办教师，很秀气的闺女……” 林萍刚进家门就拉着刘秀云进厨房说个不停，像是在汇报工作，亦有种邀功的意味。 察觉到母亲似乎没有想象中的高兴，林萍不禁疑惑：“咋了？这个不行？” 刘秀云把昨天发生的事情讲了一遍，每每提到陈清，笑容就没断过。 “你咋不早说呢，我都跟人家父母打过招呼了，说过几天让小安他俩见见面。”林萍有些无语。 自己忙前忙后找合适姑娘，好不容易找到一个差不多的，托人探询人家父母的意思，见面的事情都商量好了，居然是这种情况，回去怎么跟人交代？ 若是换做其他人，林萍肯定不愿意再操心，可这是自己亲弟弟，相中的姑娘又是陈清，只能压下内心的不痛快，“陈二狗不是要求吃商品粮么，他能同意？” “小安说陈二狗没直接拒绝。” 刘秀云笑容满面，颇为自信道：“咱家小安现在挣的不比吃商品粮少，两家又都知根知底，我觉得有机会能成。” 说到林安的挣钱能力，林萍连连点头，不知道想到了什么，忽然咧嘴笑道：“那么多人惦记的好媳妇，居然被咱家小安捡到了。这要是传出去，得遭多少人眼红啊。” 堂屋内，张明亮同样在介绍民办教师的情况，只是不像林萍那样充满主观意愿。 得知林安想跟陈清处对象，张明亮不再多言，转而询问啥时候去羊城。.qqxsΠéw 林安原本打算过完十五再走，想想陈二狗对自己当老板前景的质疑，“初五之前能把亲戚走完，初六去买车票。” 林红军面露诧异，老话都说不出正月就是年，不说过完正月再走，最起码也得过完十五吧。 “早点过去把门店收拾一下，货架工具什么的都还没弄，最起码得几天时间忙活。然后还要备货什么的，能赶在十五之前开业就算不错了。” 林安主动解释两句，“哥，你这两天抓紧时间走亲戚，初六带着行李直接过来。对了，别让俺姐给你准备太厚的衣服，南边温度高用不上。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “咱们村那些人，你打算带他们一起走，还是让他们到地方找你。” “能跟我一起走最好，路上有个照应，不想走太早的话，自己过去也行，我给他们留个地址。” 林安略显迟疑，最终还是决定跟林红军打个预防针，“爸，都是一个村的老少爷们儿，我能帮到的肯定伸手。” “刚过去可以住我店里，找到工作再搬走。外地人在羊城打工需要办暂住证，没证被警察抓到就会当盲流送回老家，我正好认识几个派出所的人，能帮他们把暂住证办了。” “但有一点必须提前说清楚，我刚开的店，生意好坏还不知道，现在养不起学徒，让他们免开尊口。” 林红军沉默，找自己那些人，基本上都是听说林安在羊城修摩托车挣了大钱，想让自家孩子跟林安学手艺。 张明亮看出老丈人的为难，“爸，别人说的再好，都不如咱们自己好。小安得存钱娶媳妇，以后用钱的地方多着呢。” 林红军不是迂腐的人，自然明白利害关系，面子再重要，别人夸的再厉害，都不如自家日子过好。 “晚上我去挨个跟他们说。” 这年头串亲戚就没有吃完饭立刻走的，远远比后世走流程式的串亲戚有人情味。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 一家人坐在一起，哪怕只是说着没有丝毫营养的闲话，都让人发自内心的舒服。 下午三点多钟，林萍一家三口准备回家，临走的时候林萍拉着林安走到一旁，小声嘀咕了一阵，姐弟俩齐齐发笑。 吃过晚饭，林红军和刘秀云一块出门。 林安躺在床上发呆出神，胡思乱想一阵子后，又想起昨天跟陈二狗的交锋。 “这事儿轮得到你跟我说？” 想起陈二狗说过的话，林安突然坐起身子，脸色变了又变，最后狠狠在自己大腿上拍了一巴掌！ 不冷静会大大影响智商啊！ 轮不到自己说，意思不就是换个人来说？ 这种事能换谁？ 答案显而易见啊！ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 想明白后，林安激动地从床上跳下来，恨不得立刻把父母找回来，好好商量一下这事咋弄。 从堂屋出来，习惯性地扫向隔壁。 大年初二，别人家要么是亲戚上门，要么是拖家带口去串亲戚，唯独陈二狗家啥也不用做。 看似不用忙碌，何尝不是一种凄凉呢？ 想到这里，林安转身朝院墙走去，垫着脚喊道：“二狗大，二狗大。” “喊啥？” 熟悉的不耐烦出现，林安没有往常的腹诽，反而舔着脸笑道：“大，喝点不？” 原本狠狠瞪着林安的陈二狗，听到这句话时明显有些意外，狐疑打量林安，这小子该不会是打着喝酒的旗号，来看陈清的吧？ 刚想拒绝，又听林安说话。 “大，好歹也是过年里，热闹热闹呗。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 热闹！ 除夕夜两个人吃饭，自己一个人喝酒。初一别人都是朋友扎堆打牌喝酒，自己跟那个小兔崽生闷气。初二别人开始串亲戚，自己家冷冷清清。 这种情况已经持续好多年了，陈二狗本不觉得有什么，林安这小兔崽一句热闹，心窝子里像是被人捅了一下。 “大，不说话我就当你默认了，我掂着酒过去找你了啊！” 两分钟后，林安拎着两瓶白酒来到陈二狗家，“不用炒菜了，瓜子花生就够用。” 听到这句话，已经准备下床炒菜的陈清竟是有些失落。 不知道怎么回事，看林安自来熟的样子，陈二狗心里就不舒服，下意识地不想让林安嘚瑟，“别给自己脸上贴金了，要不是看在酒的份上，花生瓜子都没有。” 林安嘿嘿一笑，主动拧开酒瓶给陈二狗倒酒，各自端起酒杯时，忽然变得认真：“大，新年快乐。” 陈二狗本能想要回怼两句，话到嘴边又被他咽了下去，嗯了一声饮下杯中酒。 说来也是奇怪，别人喝酒都是找关系要好的朋友，最起码也是能聊到一起的人，这样才能欢乐尽兴。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林安跟陈二狗的关系…… 用针锋相对来形容或许不太恰当，可若是用各怀鬼胎互相提防形容，绝对没有毛病。 “再走一个，预祝咱们的日子越来越好。” “别说咱，各自过好各自的。” 陈二狗立刻纠正林安的用词不当，以前老子没把你放在心上，才被你糊弄算计。现在老子严防死守，你还想跟老子打马虎眼？ “行，算我说错了，我自罚一杯……来，大，我再敬你一杯。” 这小子不对劲啊！ 陈二狗眯着眼打量林安，才坐下几分钟，哪有这样喝酒的？他想把自己灌醉？ 感觉自己猜到了林安打的小算盘，陈二狗暗自发笑，老子纵横乡里数十载，什么样的酒局没参与过，下肚的酒比你见过的酒都多。 “来，小安，走一个。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “别光顾着嗑瓜子，再来一个。” “你行不行啊？半斤酒连麦根都湿不了，再开一瓶……” 在陈二狗的高频率劝酒中，林安很快就变得醉眼迷离，当然，陈二狗自己也没好到哪里去。 “小安，你不是专门找我喝酒的吧？” “就……喝酒啊。” “没别的事？” “啥事？” 陈二狗不禁疑惑，自己猜错了？错怪他了？ “大，我不能喝了。” “杯子里的酒喝完。”陈二狗主动端起酒杯，紧绷了一晚上的神经终于能放松下来了。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 林安摇摇晃晃地捏着酒杯，冲陈二狗嘿嘿笑道：“中，我再敬你最后一杯，明年初二咱俩再喝。” 酒意让陈二狗反应变得迟缓，直到杯中酒下肚，才意识到林安的话有毛病！ 啥叫明年初二再喝？ 这小兔崽子，喝醉了都没忘算计老子！ 第五十五章 你出去转会儿，我有话跟… “两盒果子，一袋鸡蛋糕……” 听着父母准备走亲戚礼品的声音，林安长伸一个懒腰，头脑快速变得清醒。想起昨天刚弄明白的事情，立刻伸手从两层被子中间拿出带有温度衣服穿上。 “噼啪~！” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 毛衣制造的静电让林安一个激灵，迫切感有了刹那凝滞。 换个人说话，只是自己对陈二狗话语的猜测，陈二狗对开店前景的质疑却是实打实存在的。 现在让父母托人跟陈二狗谈，真的妥当吗？ 简单换位思考后，林安打消了告知父母的念头，该说的已经说过了，就像陈二狗说的那样，真金白银更有说服力。 “赶紧起床，厨房里有稀饭。” 看林安已经穿好衣服，林红军催促过后又是说道：“吃完饭去小山家借辆自行车，他家今天不走亲戚。” …… 为了不耽误林安出行，一家人紧赶慢赶总算在初六之前串完直系亲戚，关系稍微远些的，林红军两口子自己就能应付。 “上次带的厚衣服基本上没用上，那边真的不冷……等生意稳定了，家里不忙的时候，你跟俺爸来一趟……” “不去，俺俩人来回的车票就得两百多，花那冤枉钱干啥。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 刘秀云直接拒绝，再三确认该装的衣服都装进行礼包了，坐在床边跟林安说道：“做买卖的事情俺俩不懂，给你帮不上忙，你一个人在外面多加小心，跟人说话和气点……” 又来了！ 上次离家就是这样唠叨，林安很无奈，却不得不装认真模样听着，时不时还得点头给出回应。qqxδnew “这几天忙着走亲戚，都没见过小清出门，你走之前……”刘秀云提醒林安。 “我知道，吃完饭我过去看看。” 晚饭过后林安来到隔壁，进院子就看见陈二狗坐在堂屋门口抽烟，赶紧堆起笑容从兜里掏烟，加快脚步走了过去。刚要打招呼，发现陈二狗看自己的眼神不对。 林安心里藏着疑惑，笑着把烟送了过去，“大，抽烟。” 陈二狗面无表情地摇头，“断了。” 你手上夹的是烧火棍？ 林安强忍着吐槽陈二狗的冲动，陪着笑再次送了过去：“净跟我开玩笑。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “谁跟你开玩笑？”陈二狗依旧冷淡，“我说的是断了跟你的来往，咱俩不熟。” 林安心里一突，前两天喝酒时还好好的，几天没见咋就翻脸了呢？ “大，我有啥做的不对么？” “你那么会算计，还能有不对？”陈二狗斜视林安，怨念十足。 我算计？ 林安一脸茫然，暗暗回忆最近几天自己都干啥了，思来想去也没找到不妥的地方。可陈二狗的态度又不像是在假装，难道有什么自己不知道的误会？ 想到这类，林安赶紧摆出诚恳态度，“大，我真不知道自己干啥让你不高兴的事了，要是真有不对的地方，你直接跟我说，骂我两句也行，可不能憋在心里赌气啊。” 厨房里传来叮当声，听着像是在锅盖碰撞发出的声音。 林安朝厨房扫了一眼，并没有看到陈清，转过头继续看向陈二狗，“大？” 陈二狗狐疑看着林安，难道自己猜错了？这小子不是故意说的那句话？ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “你喝酒时说的话自己不记得？” 林安快速回忆喝酒过程，颇感委屈道：“记得啊，我好心好意来陪你喝酒解闷，你三下五除二就给我灌醉了，我都没说啥。” 真是自己多想了？ 知道自己误会林安后，陈二狗非但没有一丝不好意思，反而在心里暗骂，妈的，最近这段时间被这小兔崽弄得疑神疑鬼的，总觉得这小兔崽子话里有话。 误会解除，陈二狗脸色好看不少，从林安手里拿过一整盒香烟，笑眯眯道：“你来干啥？” 这老货是属狗的吧？变脸变得如此之快！ 不管怎么说，危机解除就是好事。 林安快速调整心态，重新换上笑容，“大，明天我就走了。” 陈二狗听后眼睛一亮，点头笑道：“好。” 林安看出来了，跟自己的礼貌笑容不同，陈二狗是真的开心发笑。“大，你就这么希望我早点走？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 陈二狗装都不装，笑得更加开心：“老子现在看见你，就恨不得多长几个心眼，生怕被你算计。你赶紧走，走的越远越好，眼不见心不烦。” 早知道你是这样薄情寡义的陈二狗，就不该浪费那两瓶酒！ 见林安不说话，陈二狗又是问道：“还有事没有？没有的话早点回去睡觉，养好精神明天滚蛋。” 林安不满看着陈二狗，却又无可奈何。 “咋还不走？” “大，我好几天都没见清姐了，走之前想跟清姐说说话。” “有啥好说的……” “你不让我说，我就坐这不走了。” “跟我犯浑是吧？” 林安双手紧紧抱住椅子靠，侧头看向别处，装作听不到。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 陈二狗瞪着眼，向来只有自己跟别人耍无赖，哪有别人跟自己耍无赖的份？关键是闺女在家，眼前这个兔崽子打不得骂不得。 “小清，收拾完赶紧过来。” 下一秒，陈清从厨房走出来，脸上泛着红晕。 看到陈清，林安立刻露出笑脸，在身边椅子上拍了拍。 陈清看了看满脸不悦的陈二狗，最终在陈二狗旁边坐下。 “不是有话么，赶紧说，说完赶紧滚蛋。”闺女的表现让陈二狗心里好受一些，再看林安时依旧不耐烦。 林安的目光在陈清和陈二狗中间徘徊数次，见陈二狗故意装傻，当即说道：“大，你出去转一会儿。” 如此直白的驱逐，陈二狗差点一口气没上来。 陈清低着头，憋着不让自己笑出声。 林安毫无畏惧之意跟陈二狗对视，意思再明显不过，你不走，我不说。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 陈二狗只觉得脑门发胀血压飙升，深吸一口气让自己保持冷静，自己咋就遇上这样一个没脸没皮的人呢！ 这一刻，无力感涌上陈二狗心头，这小兔崽子是老天爷派来恶心自己的吧？ “给你五分钟时间，说完赶紧滚蛋。” 第五十六章 陈清点头，再次南下 “你别老是故意气俺爸。” 看着父亲生气离开，陈清嗔怪道，“惹他生气，对你有啥好处。” “我怎么会故意气他呢？” 林安委屈巴巴道：“我把他当老丈人伺候，他还故意找我茬，我能有啥办法啊！” 老丈人三个字让陈清脸色更红，甩给林安一记白眼，“好好说话。” “凉气下来了，咱们进屋说。” 林安主动招呼陈清进屋，见陈清不为所动，直接上手拉着陈清的手腕。 在屋里坐下，林安直勾勾打量陈清，直到把陈清看得低头，才柔声道：“过个年，你咋还瘦了呢！” “我饭量本来就不大，天冷不活动，吃不下太多。”陈清没好意思说心事多，随意编了借口。 林安一下就听出陈清在撒谎，这年头全指望过年吃点平时不舍得吃的荤腥，哪有人吃不下去的。 想想年前置办年货时，陈二狗整天乱窜，就没见他往家带什么东西，林安立刻明白是怎么回事了，暗骂陈二狗一大把年纪不干正事，又有些心疼陈清这些年过的苦日子。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “你东西都收拾好了吗？” “下午俺妈收拾的。” “啥时候的车票？” “明天咱姐夫过来，还有三个打算跟着一起走的。” 林安不知道陈二狗会不会较真掐死五分钟时间，赶紧变换话题：“姐，那天我说的话，你都听到了吧？” 陈清嗯了一声。 “那……那你是咋想的？”林安眼含期待。 陈清几乎把头埋在胸口，在父亲跟前可以说的话，在林安跟前有些说不出口。 “我跟你说的，跟二狗大说的，都是真心话。” 感觉到陈清羞于开口，林安继续道：“自从俺妈知道我想跟你处对象，说起你就夸，别提多高兴了。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 陈清身子一颤，缓缓抬头，“真的？” 有回应了！ “那还能有假？” 林安更加来劲，“初二俺姐来走亲戚，俺妈跟俺姐说这事儿，俺姐还说我上辈子烧高香了。临走时候还专门交代我，让我想尽一切办法抓紧时间把你娶回家。” 陈清眼里藏不住的欢喜。 “姐，二狗大这几天给我弄得心惊肉跳的，夜里都睡不好觉，你跟我说说你是咋想的，让我安安心。”林安见缝插针，再次询问陈清的态度。 这一次，陈清没像刚才那样埋头不语，尽管还有些害羞，却是小声回道，“挺好的。” 林安抑制不住开心，故意追问，“那就是说，你愿意跟我处对象了？” 被林安火热的目光看得面皮发烫，陈清无声点头。 同意了！ 一直不确定的担心终于解决了！ 陈二狗……哼，能用钱解决的问题就不是问题。 “咳……” 院子里传来咳嗽声，陈二狗晃晃悠悠进屋，“说完没有？说完赶紧滚蛋。” 或许是得到陈清亲口答复的缘故，林安心情大好，顾不上计较陈二狗的小气。纵然心中不舍，却是老老实实起身。 陈二狗跟防贼一样跟着林安出门，看样子是想亲自把林安送出院子。qqxsnew 林安在院子门口停下脚步，扫了一眼站在堂屋门口的陈清，又对陈二狗说道：“大，俺姐这几天都瘦了。” “关你屁事！”陈二狗觉得林安是在挖苦自己没照顾好陈清，立刻耷拉下脸。 林安丝毫不恼，从兜里掏出一叠钞票递给陈二狗。 “啥意思？”陈二狗皱起眉头。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林安把钱塞进陈二狗的口袋，诚恳道：“不管你现在认不认可我，反正我是不会变心的。前些天我让你不痛快了，口头上的赔罪你肯定听不进去，这算我孝敬你的烟酒钱。” 陈二狗半信半疑打量林安，这小子转性了？ 林安往家走，走出几步后，忽然转过身，对陈二狗笑道：“大，忘记跟你说了，俺姐已经答应跟我处对象了！” “你个鳖孙……” 陈二狗骂了一半，像是意识到了什么，转身往院子里面走。 走到堂屋门口，眼神示意陈清进屋，没等陈清坐稳就沉声骂道：“你这死妮子咋就那么不听话？说没说吊着他，啊？” “你瞅瞅！” 陈二狗把林安塞给自己的钱拿出来，“几百块钱就把我打发了，明摆着看不起我。看不起我就是看不起你，以后能有你的好日子过？” “看不起你，能被你吓唬成那样？能主动陪你喝酒？”陈清小声嘀咕两句，很是无奈，“爸，你都同意了，为什么总是把小安往坏处想呢？” 陈二狗不可思议看着陈清，这还是自己闺女么？咋比自己都能说？ 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 肯定是被林安那个小兔崽子灌迷魂汤了，对，就是那个满肚子坏水，能说会道的鳖孙！ …… “真的？小清真的答应了？” “我骗你干啥啊！” 得到肯定回答，刘秀云喜不胜收，不知道想到了什么，忽然叹气道：“真不凑巧，要是早答应两天多好，赶在你走之前把事定下来。” “光想好事！” 林红军明显比刘秀云冷静，“小清答应有啥用，陈二狗不吐口，这事儿能成？” 林安把刚才给陈二狗钱的事情说了一遍，“之前怕他从中作梗，现在清姐答应了，我就不担心了，等我赚着钱回来，不怕陈二狗不同意。” …… 初六。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 张明亮带着林萍早早来到林安家，明显能感觉到他比平时亢奋，话里话外透着对羊城的好奇，也有对找工作的担忧。 “不是跟你说了么，要是找不到你喜欢的工作，就跟我学修摩托车。” 别人可以不管，姐夫不能不管。 刘秀云拉着林萍在一旁嘀咕，时不时发出几声轻笑，看她俩的样子，完全顾不上即将远行的两人。 八点多钟，三个拎着行李包的年轻小伙儿在家人的陪同下过来，都是跟林安家关系熟络的人家，就像平时串门一样自然。 等林山推着自行车过来，气氛陡然一变，各家父母长辈开始不舍叮嘱。 林红军和林山各自推着一辆自行车，林安和张明亮拎着行李跟在后面，看见站在大门口的陈清，林安有心说些什么，碍于旁边还有这么多人，最终化作一句：“姐，我走了。” 陈清笑着点头，“照顾好自己。” 看到林安几人带着行李包出门，有不少村民上前问东问西，耽误了十几分钟才从村里出来。 “安哥，俺爸找人看过日子了，四月初八。”林山语气中满是兴奋期待。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林安知道林山所谓的日子是什么，惊讶道：“这么快？新房子能盖好吗？” “今年闰三月，四月初八是阳历的五月底，还有四个月呢，来得及！”林山简单解释一句，紧接着问道：“安哥，你回来喝喜酒不？” 林安果断回道：“啥事都没有你结婚重要，到时候我肯定回来。” “中，说好了啊！” 这年月，节奏远不如后世那么快，即便是外出打工赚钱，人们也不会太过刻意早出。再加上没出十五，火车站显得有些冷清。 顺利买到当天的火车票，林安领着几人进入火车站候车厅。 “林安，羊城火车站大不大？” 问话的年轻人叫林海涛，比林安大三岁，年前刚说了对象，这次跟着林安南下就是为了挣结婚钱，此时黑瘦的脸上全都是好奇，因为这是他第一次坐火车。 另外两人同样带着好奇，不停打量候车厅内的陈设。 “大！” “工厂距离你开的修车店远不远？咱们咋去找工作？”出来之前就知道林安不收学徒，林海涛目的很明确，就是要进工厂挣钱，过年回家娶媳妇。 瘦高个林胜利是林红军拜把子兄弟家的儿子，比林安大一岁，算是跟林安从小玩到大的朋友，言语中透着对林安的信任，“小安，你觉得咱们进什么工厂好点？” “我听说，羊城有很多东西都是咱们这边没有的，是这样不？”最后说话的矮个子叫侯柏平，眼里闪烁着异样光芒。 “咋？听你这意思，想干个体户？”林安饶有兴趣打量侯柏平。 侯柏平笑了笑，并不否认：“你又不是不知道，俺们这种外来户分的地少，不想点办法根本不行。” “陈二狗也是外来户，他家地就不少。”林海涛顺势接了一句。 “有几个像陈二狗那样的无赖？我听俺爸说，上一次分地时，陈二狗腰里别着刀，还没开始分，就叫嚣着谁敢把他当外来户少分地，他就跟谁玩命。”说起陈二狗，林胜利一脸嫌弃。 林胜利对陈二狗的评价很客观公正，可不知道为啥，林安心里竟是有些尴尬。清了清嗓子，把话题纠正回来，“猴子的想法挺好，别的不敢说，卖衣裳就有的搞。年前我回来时，火车上遇到好几个背着大行李包进货的商贩，就是卖衣服的。” 侯柏平闻言更喜，“你知道哪里有卖衣服的不？” “火车站附近就有一个新建的大型服装批发市场，里面各种各样的衣服都有。”林安把自己知道的信息说出来，最后问道：“你有本钱么？” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 侯柏平坦然摇头，却不气馁：“我先打工赚钱，有空就去看看，最起码心里有数。” 说完侯柏平关心的事情，林海涛又变得迫不及待。 “我的维修店离有工厂的地方不算近，到时候我找两个认识的搭客仔带你们过去。” 稍微停顿一下，林安忽然变得认真，“进什么工厂我说不好，但有一点你们千万记住，外面跟咱们老家不一样，坑蒙拐骗的事情特别多，遇人遇事多张几个心眼。不管在哪里，一定不能轻易相信别人说的话。” 第五十七章 刚到就有活 “胜哥，有几样东西库存不多了。” 林安走后，阿彬重新接管了陈记车行的配件进货工作，把整理好的清单递给陈德胜，“胜哥，还是去珍姐那边拿货么？” 陈德胜盯着店内仅剩的五台摩托车，根本没在意阿彬说的话，摆手让阿彬自己看着办，又想起年前那件事。 陈记车行自开门营业以来，一直经销嘉陵摩托车。 嘉陵摩托车的优势很突出，全国闻名品牌，车辆质量稳定，利润也比较可观。 但也不是没有劣势，因为名气大，全国销量一直很不错，奈何厂方产能有限，这就造成货源紧张。 再加上山城相对偏僻的地理位置，运输需要花费不少时间，只能用大量库存规避断货风险，资金压力一直降不下去。 卖了三年摩托车，钱是赚到了，赚到的钱基本上又压在货上了。 年前有人找上门，想让自己卖他们的摩托车。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 说是92年年初刚成立的公司，6月份第一辆摩托车才从生产线驶出，真真正正的新公司，名叫江门大长江，生产的摩托车品牌叫什么豪爵！ 用厂方业务经理的话讲，新公司有新公司的好，为了推广产品，给经销商保留的利润空间很充足，而且不给经销商设定单次进货量门槛，优先给粤省经销商供货，最关键的是厂方可以给羊城经销商送货上门。 摩托车陈德胜看过，也亲身体验过车子性能，不知道是不是厂家故意拿出来的样品车，暂时挑不出什么缺点。 当时出于谨慎，陈德胜并没有答应合作，而是选择继续给嘉陵打款报货。 谁曾想嘉陵摩托去年再次打破销量纪录，订单量挤压过多，短时间内无法满足所有经销商的要货需求。 大经销商都无法满足，更不用说陈德胜这种小经销商了。 转过年来开门营业，仅剩的五台摩托车让陈德胜心虚不已，纠结着要不要联系大长江摩托车公司。 “阿胜。” 出神状态被打破，陈德胜扭头看向来人，瞬间堆起笑容奉上香烟，“东哥，上班了？坐，坐。” 秦卫东接过香烟点燃，坐下之后对陈德胜说道：“上班第一天就被领导安排了工作，这不就来找你了嘛。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “你说，只要能用得上我。” 陈德胜的态度让秦卫东很是满意，脸上多了笑容：“年前的治安联防工作是近几年来效果最显着的一次，今天上午局里开会作总结，各所负责人都说交通工具提供了很大助力，没有往年因车辆故障出勤不力的情况，办案效率大大提高。” 陈德胜笑了，这是来表示感谢的吗？ “一次检修就能影响到工作效率和工作成绩，领导很满意啊，打算把全市交通警用摩托也检修一遍。”秦卫东说出此行目的，而后左右扫视，“安仔什么时候开工？” 前半句话让陈德胜喜出望外，后半句话让陈德胜笑容僵住，迟疑道：“一定要安仔去修么？” “除了安仔，你店里还有人能修吗？”秦卫东反问一句。 陈德胜有心把阿彬推出来，仔细想想又有些不自信，这可是给公家干活，做好了是应该，做不好可就……m.qqxsnew 衡量利弊之后，陈德胜不得不实话实说，“东哥，安仔不在我这里了，他在站前派出所那边自己开了店。” “不做了？”秦卫东有些诧异，深深看了陈德胜一眼，玩笑道：“不会是你亏待他了吧？” “哪能啊，我愿意把维修利润全部给他，他都不愿意留下。”陈德胜苦笑一声，紧接着话锋一转，“东哥，安仔说过完十五回来，如果不着急的话，等安仔过来我告诉他。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 这种说法让秦卫东更加意外，“你舍得把赚钱的生意让出去？” “不让出去，我也吃不下啊。” 陈德胜释然笑着，“虽说安仔从我这里离开了，但我们的关系没有坏，就当我送他的开业贺礼了。当然，东哥你得愿意给我这个机会。” “哈哈哈……阿胜好胸怀！” 秦卫东冲陈德胜竖起大拇指，丢下烟头踩灭，“这事交给你了，安仔过来之后记得给我打电话。” …… “自己开店了？” 见阿彬过来拿货，叶丽珍随口问了一句安仔什么时候回来，阿彬的回答让叶丽珍惊喜不已，强忍着不让自己笑出声，试探问道：“安仔跟胜哥闹翻了？” “没有，关系好着呢！”阿彬纠正叶丽珍的说法，“胜哥说等安仔开业，带着我一起过去给安仔捧场。” 叶丽珍哦了一声，心思开始活泛，都没注意阿彬什么时候走的。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ …… “旅客同志们，本次列次的终点站……” 经过二十多个小时的颠簸，到站广播终于响起，车厢内立刻变得躁动。在林安的眼神示意下，其他几人强装镇定，眼睛却是四处乱瞄。 等车厢内空荡，林安几人这才背着行李包下车。 “出去之后跟我走，不要跟任何人说话。” 从出站口出来，张明亮几人就被目光所及之处的高楼大厦震撼，跟着林安往前走，很快便有人上前搭话。 想到林安之前的叮嘱提醒，几人如同规避洪水猛兽似的低下头，无视了好几拨刻意搭话，顺利来到火车站广场外面。 “搭车……安仔？” 搭客仔一如既往的敬业，认出林安后立刻撤去职业笑容，“阿彬说你过完十五才会过来，怎么早到了？” 林安不记得眼前的搭客仔叫什么，确定看着面熟，便笑着回答，“有些事情需要办，就提前来了。” 搭客仔扫了一眼林安身边的人，主动道：“要不要我叫几个人载你们过去？不收你钱。” “不用了，我们去站前派出所那边，很近的。” 林安简单回了一句，领着张明亮几人匆匆离开。 “小安，你认识那个骑摩托车的？” “嗯，我给他修过车。” “不愧是大城市，摩托车满街都是，小汽车也这么多。” “那楼真高！” 听着身边的感慨，林安笑而不语，前世自己第一次来羊城时，比他们强不到哪里去，看啥都觉得新鲜。 步行来到站前派出所，林安让他们在门口等着，自己进去找黄桂芳问询办理暂住证的事情。 几分钟后，林安从派出所出来，领着几人前往自己租赁的房子。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 邻居大妈悄悄打量林安一行人，看着林安打开门锁，这才收回目光。 林安租的房子门脸不宽，一间房大概也就三米多不到四米宽的样子，但比较深，目测得有七八米。 楼梯在左边房间东北角位置，一米来宽不怎么占用空间。 租房子的时候林安跟房主亲戚说过，一楼的东西都要拉走，只留下二楼房间里的床铺。 “怎么这么脏？” 看着地上残留的垃圾和灰尘，张明亮皱起眉头。 “没事，睡觉的地方在二楼。” 二楼每间屋子里除了床铺，还留下一组衣柜，只是地上同样铺满灰尘，看着还不如老家瓦房里面干净。 “别愣着了，人多力量大，先打扫卫生，晚上我请你们喝酒。” 林安一点也没觉得不好意思，落后农村过来打工的孩子，能在羊城有个落脚地方就算不错了，不就是脏点么，打扫干净不就行了。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 几人都不是扭捏性格，撸起袖子就干，分工明确效率很高。忙活了大半个小时后，楼上楼下焕然一新。 “不是都带着凉席么，你们先在屋里睡会，我出去一趟，很快就回来。” 从外面锁好房门，林安站在路边等了几分钟，拦下经过的搭客仔，报出陈记车行的位置，自己的被褥铺盖还在陈记车行呢。 …… 正在给顾客换轮胎的阿彬，眼角余光注意到有摩托车停下，习惯性抬头看去，“安仔？你怎么过来了？” 听到阿彬的惊呼声，店内的陈德胜探出半个身子，看到林安同样惊讶：“不是说过完十五才回来嘛？快进屋说话。” “胜哥，恭喜发财啊！” 注意到摩托车仅剩五台，林安立刻猜出陈德胜过了一个肥年，送上吉祥话。 祝福的话谁都爱听，陈德胜呵呵笑着示意林安坐下，打趣道：“回来这么早，肯定把对象搞定了。” “准确来讲，算是成功一半了。”林安点头，“他爸不怎么相信我开店能赚钱，为了早点娶到老婆，可不就得抓紧时间赚钱么。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 陈德胜不清楚林安找了个什么样的对象，自然不会细问。简单聊了几句，陈德胜主动把昨天秦卫东过来的事情说了出来。 “胜哥，阿彬已经能修发动机了……” 陈德胜伸手打断林安的话，“一开始我确实想让阿彬来做，但秦卫东更信任你。公家的活不好做，如果技术不够犀利，反而有可能好事变坏事。” “黑仔和福仔晚几天才能过来，店里离不开人。你就不一样了，技术没得挑，门店刚开业，需要多干活赚钱。” 话说到这份上，林安心里只剩下感动。 “本以为你要晚几天才能回来，现在好了，我给秦卫东打电话。”说着，陈德胜就要去拿大哥大。 “胜哥，这次还是上门维修吗？” “怎么了？”陈德胜疑惑看着林安。 “我今天刚来，工具配件都没准备呢。”林安迟疑道，“门店开张，总要守着门店做生意，如果跟年前一样需要上门维修的话，我怕是……” 听林安这么一说，陈德胜也是反应过来，公家的活并不是天天都有，把门店生意做起来才是正道。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “我给秦卫东打过去，你自己跟他说。” 请读者大大多多支持！金票银票收藏，各种求！ 第五十八章 谁不长几个心眼呢? “东哥，我是安仔……这样啊，好的，好的，谢谢东哥关照。” 把大哥大还给陈德胜，林安轻松不少，“东哥说跟上次不一样，交通警的摩托车每天都要出勤，上门检修会影响工作效率，在店里等着他们过来就行。” “有没有说怎么结账？”陈德胜向来喜欢一针见血。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “说是尽快安排交通警轮流有序地把车子送过来，争取在最短时间内完成检修，每周结一次账。这次检修效果可以的话，交通警的摩托车就在我那边修了，以后月结。” 陈德胜替林安高兴，秦卫东的意思说白了，就是让林安先赚一笔快钱，然后当成长久生意来做。 当然，前提条件是活要干得漂亮，让秦卫东脸上有光。 解决完这件事，两人聊了几句店门开业需要做的准备。说到生意，陈德胜主动把自己的纠结讲了出来。 “大长江？豪爵么？” 看出林安神色异样，陈德胜心头一紧，“怎么？你知道这家厂子？” 太知道了！ 要说国产摩托车品牌，还得从国产摩托车历史说起。 早在五六十年代，就有了国产摩托车，只不过那时候的摩托车是自行车车型，比如说永久牌。 在往后的几十年中，国产摩托车研发制造技术虽然有进步提升，但国内整体工业技术水平有限，特别是核心零部件制造技术远不如外国企业，整个行业发展速度缓慢。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 直到改革开放以后，外资企业陆续跟国内企业达成技术合作，先进的生产机床运入国内，国产摩托车性能才有了显着提升。 嘉陵作为国营企业，得益于上层资源倾斜，最早引进了岛国摩托车零部件技术。自身有实力，行业起步早，率先抢占国产摩托车市场份额。 随着摩托车市场需求量增加，其他企业陆续跟岛国达成技术合作，奈何一步晚步步晚，哪怕市场销量逐年上升，却无法追赶嘉陵的销量增幅，更不要说撼动嘉陵的市场地位了。 不夸张地说，九十年代国产摩托车品牌真正的王者只有一个，那就是嘉陵。 这种王者地位一直持续到千禧年以后才被打破，取代嘉陵的正是江门大长江，更是创造了嘉陵都不曾取得的连续九年销量第一，纳税第一的傲人成绩。 这类数据知道的人可能不多，但要说大长江旗下的两大品牌豪爵和铃木，拥有过摩托车的人肯定是耳熟能详。子品牌更是数不胜数，踏板海王星，钻豹，gn太子等等。 重生前，林安接触最多的摩托车就是豪爵，那个时候很多地方都有‘豪爵村’，甚至是‘豪爵乡’‘豪爵县’，由此可见大长江的市场占有率。 “安仔？” 看林安出神发呆，陈德胜出声催促。 大长江公司去年刚成立，此时只是一家名不见经传的地方企业，哪怕知道它未来很厉害，也不能告诉陈德胜。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 所以，还得从生意角度给出合理建议。 “胜哥，做生意是要开门赚钱的！听你刚才说的情况，你应该搞清楚这两家的优劣势了，无非是犹豫怎么选择。” “对。”陈德胜承认自己的心态。 林安莞尔笑道，“胜哥，如果我是你，肯定不会纠结。既然两家的摩托车都能赚钱，为什么不一起卖？” “一起卖？” 陈德胜皱眉，“嘉陵不用费力推销就能卖，豪爵是新牌子，跟嘉陵摆在一起，能卖得掉吗？” “那就得看两个牌子的车型有没有区别，价格有没有差异了！”林安很清楚两者之间是有差异的，为了不让陈德胜看出异样，只能装作没见过大长江的产品。 “老话都说，百货送百客。每个人的喜好不同，消费能力不同，给顾客多一种选择，何尝不是给自己多一些赚钱机会呢。” 陈德胜眼睛一亮，恍然笑道：“我马上联系那个业务经理。” 说着，拿起大哥大往外面走。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “安仔。” 打发走顾客，阿彬在林安身边坐下，贱兮兮笑着：“对象搞定了么？” 林安一眼就看出阿彬的小得意，“你找到对象了？” 这句话挠到了阿彬的痒处！ “当然！” “是你喜欢的大波？” 阿彬看了一眼门外打电话的陈德胜，低声笑道：“不比港岛姓叶的风月女演员差。” 林安的惊讶让阿彬更加受用，装腔作势在林安肩膀上轻轻拍了两下，“安仔，要不要斌哥教教你怎么搞定对象啊？” 林安甩掉阿彬的手，“我去楼上收拾东西，给斌哥腾地方。” 收拾好铺盖下楼，陈德胜让林安别急着走，晚上一起喝酒。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “我姐夫和同村老乡在店里等着，明天还得陪他们去找工作，等忙完这几天，我请喝酒。” 听林安这么说，陈德胜不再挽留，让阿彬骑摩托车送林安回去。 阿彬把林安送到店门口，没做停留直接返回。 林安先把铺盖送上去，然后在附近饭店买了一些吃食啤酒，招呼几人起来喝酒。 “暂住证有效时间是六个月，明天早上先去办证，办完证我陪你们去找工作，晚上早点睡觉，把精神养足。” …… 翌日早上，林安带着几人到站前派出所办理暂住证，然后搭乘摩托车去找工作。 重生前，林安就是1993年过完年来的羊城，经同村老乡的表哥介绍进了一家玩具工厂。老板是宝岛人，生产的玩具也是出口国外的，待遇算不上特别好，只能说中规中矩，比较适合刚到羊城的打工仔。 这时候工厂招人远不如后世那么严格，只要是手脚健全，符合用人要求就行。有介绍人最好，没有介绍人也行，提前办理好的暂住证起到了作用。 “240块钱一个月，工厂管吃管住，请假外出扣钱……” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 工厂办公室的人介绍工资待遇，从未赚过钱的林海涛三人笑得合不拢嘴，就连张明亮都是一脸满意的表情。 报名登记后，几人马不停蹄回到林安的门店，中午饭都没顾上吃，直接带着铺盖卷前往工厂。 “林安，等我们领到工资，请你喝酒。” “好。” “小安，赶紧忙你的去吧。”张明亮知道林安还有很多事情要做。 林安点头，不忘叮嘱道：“有事记得来找我。” …… 连续忙活两天，原本空荡的门店有了货架，维修工具以及门头招牌，看起来像模像样。 “安仔修车铺。”仟仟尛哾 本想用‘安心修车铺’，仔细想想又觉得不妥。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 好歹在陈记车行积累了名气，很多顾客都知道自己叫安仔，这点便利如果不用上，林安都觉得对不起之前的努力。 从公交车上下来，林安步行前往叶丽珍的店。 应该是刚开年的缘故，店里冷冷清清，只看到叶丽珍一个人坐在柜台内。 听到脚步声，叶丽珍抬头，看到林安时明显一愣，下一秒起身往外走，脸上已是挂满笑容。 “是叫你安仔呢？还是叫你林老板呢？” 叶丽珍知道自己要开店，林安一点都不觉得意外，“跟珍姐比起来，我算什么老板啊，还是叫我安仔吧，听着踏实。” 叶丽珍搬来椅子，“我很好奇陈德胜居然没有阻拦你出来开店。” 来这里是办正事的，林安没心思满足叶丽珍的好奇，直奔主题道：“珍姐，我今天是来进货的。” 叶丽珍笑得更加开心，“说什么进货嘛！我说过可以赊账给你，安仔你就说需要多少东西，稍后我让忠叔配好给你送过去。” “珍姐的好意心领了。” 林安笑着摇头：“小店刚开，生意好坏还不知道，用不了多少东西，珍姐还是说一说价格吧。” 吃人嘴软拿人手短，亘古不变的道理。 接受叶丽珍的好意，就得记下这份人情，还怎么好意思跟她讨价还价？ 叶丽珍脸上的笑容瞬间隐去，大气老板立刻变成精明商人，“安仔，你之前跟我砍价，是有货量支撑的。” 林安哪能听不出叶丽珍的言外之意，不疾不徐道：“我知道，珍姐你正常报价就行了。” 嗯？ 叶丽珍不解看着林安，给别人打工时你斤斤计较，自己当老板反而变大方了？ 不对劲啊！ “珍姐，时间紧任务重，赶紧写价格吧。”林安笑着催促叶丽珍，“我等会儿还要去别家问问，尽快把配件搞回去才能开门营业。” 去别家？ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 叶丽珍嘴角一抽，心情急转直下，暗骂林安心眼多，嘴上却是说道：“安仔，你的店开在哪里？” “站前派出所附近，安仔修车铺。” 叶丽珍了然点头，再次换上笑容，“安仔，你新店开张，珍姐无论如何都会支持你。这样吧，给珍姐一点时间好好想想价格，你先去别家问问，晚一点我去店里找你。” 叶丽珍打的小算盘，林安再清楚不过了，无非是想最后出价，保留竞争主动权，说她精明一点都没错。 “好，我先去别家问问。” 林安起身往外走，“只要价格合适，我直接就写单子了，如果给珍姐剩下的不多，珍姐不要怪我哈。” 听到这句话，叶丽珍表情顿时变得难看。 求各种票，求收藏追读，在下拜谢啦！ 第五十九章 鸡蛋不能放在一个篮子里 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 乍听林安的话，叶丽珍止不住的心慌，自己看好的潜力客户如果被别人抢走，想想都觉得憋屈。 但很快，叶丽珍又平静下来。 叶丽珍怀疑林安是故意这么说的，目的就是让自己主动给出优惠价格。所以，林安往外走的时候她并没有第一时间出声。 让她没想到的是，林安居然真的走了，连一丁点转身回头的意思都没有。 “没良心的……” 叶丽珍很不爽地骂了一句，然后陷入纠结，其他两家会不会给林安报出优惠价格？林安会不会直接下单？自己该报什么价格？ …… 林安不是故意吓唬叶丽珍，自然不会跟叶丽珍过多纠缠。从叶丽珍店里出来，林安步行前往不远处王炳旺的店铺。 鸡蛋不能放在一个篮子里，这个道理林安深有体会。 只跟一家配件供货商合作，前期或许会得到优惠，一旦时间长了，售后有了依赖，很有可能出现被供货商拿捏的情况。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 重生前，林安就吃过这方面的亏，自己给顾客做了售后调换，供货商总是压一批售后配件，只有进货时他才给调换。 恶性循环一旦开始，只能被人牵着鼻子走。除非狠下心，做好赔钱的准备，才能打破。 修车铺作为行业终端，跟上游供货商讨价还价的空间十分有限，想从他们身上挖出油水，最好的办法就是把自己的生意做好，让供货商眼馋自己的用货量，主动找自己给优惠。 跟叶丽珍的对话，确实有点小心机，其实也没抱太大希望。 自己是新店开张，生意状况未知，资金储备薄弱，这个时候根本没资格跟供货商讨价还价，他们愿意给优惠最好，不给也只能干瞪眼。 不管最终结果如何，林安都会坚持雨露均沾，照顾到每一个供货商，通过合作从中挑选最适合自己的供货商。 王炳旺的店铺明显比叶丽珍的店铺面积大，摆放的配件也更多，除了王炳旺两口子，店里还有两个配货伙计和一个修车师傅。 王炳旺这里居然修车？这是想大钱小钱一把搂啊！ 林安说明来意，和之前跟叶丽珍说的意思差不多，只是少了最后两句话。 大部分供货商最喜欢的就是新客户，特别是新店开张这种客户，只要拉拢到位，很有可能成交大单。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 王炳旺做生意不是一天两天了，应对新客户早就熟门熟路，给媳妇使了一个眼色，让她开单报价，自己则是陪着林安聊天。 以王炳旺的经验来看，新开店的人大多都有点不自信，这种不自信是对生意前景的担心造成的。 对付这种人，分享生意经灌输自信是必不可少的，再配合人情关怀，可谓是无往不利。 林安陪着王炳旺说笑，内心古井无波。 要说生意经，林安拥有绝对自信，后世那么多销售套路自己都能谙熟于心，王炳旺说的这些，对自己来讲实属小儿科。 “好了。” 林安接过王炳旺媳妇递过来的报价单仔细查看，默默跟叶丽珍以前给的价格作对比。 王炳旺两口子紧紧盯着林安，试图从林安脸上看出些许端倪。可惜，林安一直面无表情，这让王炳旺两口子变得忐忑起来。 “轴承、油门线、火花塞……” 林安每念出一种配件名称，王炳旺媳妇心中就敲一次鼓，这几样都是小配件，也是最容易体现差价的东西。.qqxsΠéw 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 为了拉拢新客户，每次都会不赚钱报价，目的就是让顾客先入为主，觉得自己舍得给优惠。哪怕是其他配件价格不怎么优惠，也有讨价还价的余地。 “刚才念到的这些配件，每样来十个。”林安把报价单递还给王炳旺媳妇。 王炳旺媳妇强颜欢笑道：“其他配件呢？” 林安看了看王炳旺，坚持道：“先来这几样吧。” 王炳旺深吸一口气，其他的暂且不论，单说对配件价格的了解，就不能拿林安当普通人糊弄。 “给我看看。” 王炳旺从媳妇手中拿过报价单，装模作样看了一遍，立刻训斥道：“怎么回事？有没有跟你讲过，安仔是阿胜店里的大师傅，我们是一起喝过酒的交情，怎么能用给外人的价格呢？重新写。” 说完，又对林安赔笑，“安仔，再看看。” 林安笑了笑没说话，静静等待王炳旺媳妇重新报价。 几分钟后，新报价出炉。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林安又增加了几样配件，因为是比较值钱的配件，每样只要了两个。如实告知对方，自己没有交通工具，希望对方能送货。 王炳旺深深打量林安，脸上的笑容逐渐淡去。 他看出来了，林安就没有讨价还价的心思，完全等着自己主动降价，这还怎么搞？总不能都不挣钱卖给他吧？ 从王炳旺店里出来，林安奔赴最后一家配件批发店。 老板黄民强四十来岁，之前去过陈记车行，认识林安，只是没有合作过。 得知林安自己开店，黄民强很是热情给出报价，林安同样只挑选了几样感觉价格还可以的配件。 …… 回到店里已经是中午，简单吃了一口，坐在门口等待接货。 最后拜访的黄民强最先把货送来，趁林安清点验货时观察店内情况，看着空荡货架，黄民强又说起自家经营的配件，试图说服林安从自己店里拿更多货。 聊了十几分钟，林安付账，黄民强离开。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 下午两点钟，王炳旺开着面包车过来，依旧是满脸笑容。当他看到货架上摆的配件时，心中了然。 货架上的配件，加上自己送来的配件，还缺…… 几乎是瞬间，王炳旺脑子里浮现出一连串的名称，神色有了变化。 剩余的全都是用货量最大的常用件！ 这小子打算用谁的货？ 王炳旺脑子飞速运转，回想陈记车行的情况，很快就猜到了目标。 “安仔，准备什么时候开业啊？” “后天，正月十二。”林安头也不抬回了一句。 “就是说今天晚上不忙咯？” 没等林安回答，王炳旺继续说道：“安仔，白天我比较忙，不能给你捧场道贺，晚上我请你吃饭，预祝你生意兴隆。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 无事献殷勤？ 林安抬头，还以微笑：“我开的是修车铺，不是饭店，捧场不捧场都无所谓。不过，还是要谢谢旺叔的好意。” 这年轻人，怎么油盐不进啊！ 林安今天的表现，彻底刷新了王炳旺对年轻人的认知，惯用的拉拢手段没了作用，王炳旺只能直来直去了。 “安仔，机油、轮胎、刹车片你打算从阿珍那里拿货吗？” 验货完毕，林安站起身子，坦言回道：“还没想好。” 这句话让王炳旺笑容更浓，“安仔，我看你是实在人，就不跟你绕圈子了。这几样东西能不能从旺叔这里拿？价格好商量。” 第六十章 第一单生意就遭人质疑 逐利，是商人的天性，无论巨贾还是小贩。 王炳旺想要吃下更多供货量，谋取更大利润的行为无可厚非。 只是，前两次的报价已经看出王炳旺的奸猾，林安不相信王炳旺能给出一步到位的优惠价，于是便把皮球踢了回去，让王炳旺自己说价格。 老话说，只有再一再二，没有再三再四。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 王炳旺知道前两次的报价没能让林安满意，心里更清楚，如果这次再不能打动林安，以后合作的机会将会变得十分有限。 “安仔，你说价格，别让旺叔赔钱就行，全当旺叔支持你生意了。” 皮球重新踢回来，林安还没来得及开口，就听到门外传来摩托车喇叭声。 屋内两人都是靠摩托车吃饭，对这种声音十分敏感，齐齐转头向外看去。 看到王炳旺，叶丽珍暗叫坏事，林安真的从别家拿货了。同时在心里暗骂同行，那么**修店，为什么非要跟自己抢生意。 同行是冤家不假，只要没有直接矛盾，表面功夫还是要维持的，特别是在客户跟前，谁都不想让人说自己没有胸襟格局。 “旺叔。” 叶丽珍进门就看到摆在地上的配件，依旧客客气气跟王炳旺打招呼，“你们先忙，我在一旁等着。” 说完，迈步朝货架走去。 王炳旺见叶丽珍空手而来，不禁暗喜，这说明她和林安还没有达成交易。同时又有些牙疼，早不来晚不来，偏偏在这个时候来，有你在旁边还怎么谈？ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 王炳旺给林安使了个眼色，两人挪步来到门外。 或许是叶丽珍的到来让王炳旺感觉到了紧迫，不再像之前那样磨嘴皮，直接说出优惠价格。 “旺叔，我记下了，明天给你答复。” 知道林安想要对比价格再做决定，又有叶丽珍识趣让位在前，王炳旺纵是不舍，却不得不先行离开。 林安返回店内，就看到叶丽珍幽怨望着自己。 这娘们儿，不知道的还以为自己做了什么对不起她的事！ “安仔，你是不相信珍姐吗？” 做生意就好好做生意，你跟我委屈什么！ 林安直视叶丽珍，淡淡笑道：“珍姐，我要是不相信你，就不会第一个找你。” 说完，直接开始收拾王炳旺送来的配件。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 见林安不吃这套，叶丽珍立刻收起楚楚可怜的表情，主动帮林安把配件摆上货架，顺便观察都有什么配件用了别家的。 很快，叶丽珍露出笑容，指着货架上的配件，“安仔，这些配件的价格还要不要讲？” “你要是不打算卖给我，就不用讲。” 被林安呛了一句，叶丽珍反而变得更加开心，从右腿裤子口袋掏出一张单据递给林安。 林安漫不经心地接过单据，下一秒便愣住，不敢相信地看着叶丽珍，“珍姐，你确定是这个价格？” 林安的反应让叶丽珍很满意，“当然，你以为珍姐跟你一样无情么？” 单据上的价格是陈记车行的拿货价，大部分价格比王炳旺和黄民强给的便宜。如果按照叶丽珍给的价格算，货架上面这些配件，最少能省一两百块钱。 “你若是对珍姐多些耐心，这些东西是不是能省不少钱？”叶丽珍恶趣味上头，调侃林安。 林安说不上后悔，最多算是惊喜。将单据收好，告诉叶丽珍机油轮胎这几样配件的要货数量。 回到店里，叶丽珍从左边裤子口袋掏出一张单据，苦涩笑了笑，把单据撕毁，然后吩咐忠叔给林安配货。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 …… 仔细盘点店内物品，确认没有疏忽遗漏，林安来不及休息，立刻锁上房门去找陈德胜，置办这些东西，让本就不厚的口袋变得干瘪，必须赶紧干活赚钱。 陈德胜把秦卫东办公室的电话给林安了，考虑到这单生意是陈德胜介绍给自己的，让他来通知秦卫东比较好些。 得知林安的来意，陈德胜佯装无奈，心里对林安的评价又有提高。 很多人通过朋友认识其他人后，会越过朋友去联系，特别是有利益的事情。不管是有心还是无意，这种行为总会让介绍人心里不舒服。 “秦卫东说后天开始。” 打完电话，陈德胜让林安晚上留下吃饭。 “之前说忙完了请胜哥喝酒，今天来就是喝酒的。” …… 2月3号，阴历正月十二，安仔修车铺开门营业。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 按照林安的想法，放一挂鞭炮意思意思就行了，让他没想到的是，大早上陈德胜就带着阿彬过来了。 “这是……” 看着三轮板车上的两台崭新摩托车，林安不明所以。 “一间店面就够修车用，另外一间空着太可惜了。”陈德胜呵呵笑着，“这两台摩托车给你撑门面用，能卖掉更好。” “快来卸车！”阿彬招呼林安动手。 两台摩托车只算进价就超过两万块钱，陈德胜对自己的信任真的没得说，林安只能把这份人情记在心中。 “胜哥，跟大长江谈好了？” 看着油箱侧边的‘haojue’标志，陈德胜的效率让林安有些惊讶。 “怎么样？看着不比嘉陵差吧？”陈德胜不答反问，嘴角的笑容足以说明他对豪爵的自信。 林安对豪爵摩托车的认知肯定要高于陈德胜，只是不方便说出来，“确实不错。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 将摩托车摆在另外一件店面门口，阿彬找出林安提前准备好的鞭炮，跟小孩子一样兴奋。 小店开张，没那么多讲究，自己开心就好。 鞭炮声引来旁人注意，很快便散去，就像是石子落在水中，荡起一阵涟漪，又恢复平静。 “万事开头难，安仔你有技术，坚持几个月肯定能赚到钱。”陈德胜不知道林安对修车铺的预期是什么，但他知道从零开始是门头生意的必经之路。 “好在有胜哥介绍的公家活撑着，也不算很难熬。”林安知道开头难熬，心态早已调整好。 简单聊了几句，陈德胜告诉林安摩托车的卖价，然后带着阿彬离开。 林安坐在店门口，静静等待第一单生意。 时间一分一秒过去，从门前经过的摩托车倒是不少，却没有一辆停下，安仔修车铺就像是不存在一样。 恍惚间，林安想到前世自己刚开店的情况。 第一天没有顾客。 第二天收入依旧为零。 第三天遇到第一位顾客，是补轮胎的小活，营业额一块钱。 整整一周时间，就没遇到过换配件的大活，总营业额不到一百块钱，除去成本和房租，赔钱。 做生意跟打工付出就有回报不一样，特别是门头生意，看似钱货交易，实则是人与人的沟通，信任才是关键所在。 没有信任，即便是有顾客，也只是小活，真正赚钱的大活很难接到。想要建立信任，必须得靠时间。 “突突突……” 沉闷声音打破林安的出神，朝着声音看去，林安笑着起身，生意来了！ 驾驶偏三轮的交通警左顾右盼，看到门头牌匾后停下摩托车，“你就是安仔？” 林安笑着迎了上去，主动奉上事先准备好的香烟，这一刻竟是与陈德胜有些相似，“我是安仔，同志，抽烟。” 交通警接过香烟，这才从摩托车上下来，“老毛病，烧机油，能换的配件都换过，过不了多久就会旧病复发，总是修不好。” 林安半跪在地上观察，套缸果然是新换的，“除了套缸，还换过什么？” “活塞环，气门……还有什么记不清楚了。” 这个回答让林安皱眉，烧机油不算什么大毛病，诱发原因就那么几种，按理说更换新的配件之后应该不会再出现这种情况。 “怎么？不能修吗？”交通警注意到林安的表情，语气透着失望。 店铺开张第一单生意，林安自然不会轻易气馁，仔细思索烧机油的原因。 就在交通警失去耐心，丢下烟头准备上车时，林安开口了，“同志，之前你们是固定在一家修车，还是坏在哪里在哪修车？” “有区别吗？”交通警先是反问一句，然后回道：“基本上都是在单位门口那家修车铺。” 听到这个回答，林安底气更足，同时也有了猜测。 在交通警疑惑目光中，林安弯腰拧开机油封盖，手指轻轻剐蹭机油尺，然后慢慢揉搓。 果然是这样！ 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 林安露出轻松笑容，“同志，我给你换一壶机油，应该就能行了。” 换机油？ 交通警皱起眉头，反复打量林安，“机油刚换没多久，你确定是机油的问题？” 单位指定让来这里修车，要说没点关系，谁能信？所以交通警只是点到为止，没把话说透。 林安听出交通警的质疑，立刻收起笑容，一本正经道：“我很确定。” 交通警迟疑了几秒，反正一壶机油没几个钱，又是单位报销，总比得罪领导强。“换吧，换吧。” 见林安不为所动，交通警又有些疑惑：“怎么不换？” 本着多一事不如少一事的心态，林安没有第一时间说出自己的判断，可眼前这个交通警明显对自己有质疑，谁敢保证他回去之后不会抱怨自己？领导们知道后会不会觉得自己薅公家羊毛？ 如果因为这事儿败坏了自己的名声，影响了长久生意…… 林安深吸一口气，郑重道：“同志，这么跟你说吧，你随便找一家口碑比较好的修车铺换机油，短时间内绝对不会出现烧机油的情况。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 听林安这么一说，交通警愣住了，仔细回忆以往的修车经历，脸色顿时变得难看，沉声道：“你能为你说的话负责吗？” 求各种票，求收藏追读，在下拜谢啦！ 第六十一章 玩套路 修车师傅，能修好，就能修坏。 为了揽活，在路上撒钉子，撒玻璃碎片的比比皆是，这算是最低级，也是最遭人恨的手段。 稍微有点脑子的修车师傅，会选择在不容易被人发现的地方动手脚，以此获取更大利润。 试问，有几个人懂机油好坏的？ 劣质机油或者是标号不符合要求的机油，会造成发动机润滑不良，使活塞环和气缸壁的磨损增加，密封性能下降，导致烧机油。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 这就是配件全部更换之后依旧修不好的原因，因为罪魁祸首一直都在。 见交通警领悟自己的意思，林安非常肯定地点头，为了增加可信度，主动把给派出所检修摩托车的事情说了一遍。 “是你做的？” 治安联防取得的成绩系统内部早已传开了，听说派出所那帮人得了不少奖金，过了一个大肥年。 交通警的态度瞬间好转，笑着埋怨道：“怪不得让来你这里修车，你早说呀，赶紧换吧。” 林安从善如流，开始更换机油，至于交通警回去之后怎么对待那个‘聪明’修车师傅，跟自己一毛钱关系都没有。 …… 羊城的交通警用摩托车有多少，林安不清楚。秦卫东是如何安排，林安同样不知道。 开业第一天，林安经手五台警用摩托车，除了第一台创造的营业额比较少，剩余四台都是可换可不换配件的情况。 薅公家羊毛，林安没有一点心理负担，因为他是实打实地解决问题，且没有留‘后路’。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 一锤子买卖和长久生意，林安是拎得清的，只要摩托车在路上跑，就不怕不坏，只不过是时间问题罢了。 能保持长期合作，还怕没钱赚？ “150,160……183。” 营业额将近两百块，净利润破百，比前世一个礼拜都要多。关键是，现在是1993年，比1998年的钱值钱。 有收获，就值得开心。 晚饭依旧是简单对付，吃饭时林安想起上午的小插曲。 王炳旺以道贺为由过来，还买了东西，看到店内有了机油，笑得有些牵强，旁敲侧击询问叶丽珍给林安的供货价。 对自己有利的事情，林安向来不会拒绝，直言不讳说出价格。王炳旺听后满脸纠结，最终也没能下定决心，黯然离去。 其实，现在依旧属于卖方市场，行业竞争远不如后世那么激烈，大部分个体工商户都是刚起步，无论是经营规模，还是经营理念，都处于初级阶段。 供货商之所以愿意给自己优惠，无非是陈记车行的维修生意变化引起了他们的注意。说白了，他们根本不了解自己，现在只是抱着押宝的心态拉拢自己，根本不可能给自己最优惠的价格，包括叶丽珍在内。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 押中就是赚到，不中无非是少赚一些，只要一直合作，积少成多也是利润。 值得一提的是，这年月做生意可没有送货上门的服务，送货上门只能算是人情，完全取决于供货商的心情好坏。 新店开张，供货商多少都会给人情，可若想长久送货上门，那就得给供货商创造足够多的利润。 自己这边短时间内用货量肯定不会太高，林安不想欠太多人情，又要面对现实情况，决定明天抽空去买辆三轮车。 …… 连续三天都有警用摩托车在这里维修，附近邻居对林安有了好奇心，从门前经过时，会刻意停下聊上两句。对林安一直保持警惕的邻居大妈，态度也有了转变。 正跟邻居大妈有一搭没一搭的聊天，门口突然停下一辆摩托车。 “真是你呀，安仔。” 来人正是第一个找林安发动机的搭客仔阿鹏，一只化油器省了一台发动机的钱，阿鹏对林安的态度一直很不错。仟千仦哾 “阿鹏。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 林安对阿鹏的印象也比较深刻，赶紧起身走过来发烟。 “开店当老板了，恭喜！” 阿鹏先是跟林安拱手道贺，这才接过香烟，“我最近没怎么去陈记车行，不知道你出来当老板了。现在知道了，以后再有问题就来找你。” 聊天时，阿鹏注意到林安店里摆的摩托车，得知是陈德胜摆在这里的，阿鹏嬉笑打趣道：“找你买摩托车能不能便宜？” 便宜就意味着陈德胜少赚钱，陈德胜不点头，林安肯定不敢答应，“能不能便宜得问胜哥，不过，用心修车是有保证的。” 阿鹏认同点头，“安仔你修车是让人放心的，以后我帮你介绍顾客。” 聊了没几句，来了一个推着摩托车的顾客。 “不耽误你赚钱，我先走了。” 林安主动帮忙推车，支起摩托车大架才发现内外胎都爆了，这种情况都不用推销，内外胎必须全换。 顾客愁眉苦脸，主动说道：“换套差不多的就行。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 差不多？ 林安暗暗发笑，这种顾客一般都是不舍得花钱换好的，又不想丢面子。如果给他推销价格比较高的，他肯定会想发设法找理由换便宜的。 大部分生意人遇到这种顾客，都会按照顾客要求去做，赚不到高利润。 林安有办法，奈何条件不允许，只能老老实实干活。 送走顾客后，林安越想越是意难平。 如果不会营销套路也就算了，自己明明掌握了那么多技巧，不发挥出来是不是对不起重活一世？ 想到这里，林安立刻起身推出新买的脚蹬三轮，反正快到中午了，警用车辆不会赶在这个时候过来。 来到叶丽珍店里，林安开门见山：“珍姐，你店里还有没有其他牌子的轮胎？稍微偏一点的？” 叶丽珍疑惑看着林安，“你不是不用质量不好的配件么？” 林安不想解释太多，“你就说有没有吧，有的话给我搞两种不同品牌，价格也要区别开。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 叶丽珍以为林安遇到不舍得花钱的执拗顾客了，一边开单一边笑道：“早就跟你说，很多顾客都喜欢便宜货，要多少？” “两种品牌的外胎，每样五条，还有其他配件……” 拿货付账，林安马不停蹄地返回，将其他配件摆在货架上，唯独把轮胎单独放在一边，而且是三种外胎每样一条。 重新坐下，林安嘴角上翘。 很多人做生意，遇到顾客购买商品时，总会习惯性问一句‘要好的？还是要普通的？’ 看似尊重顾客，实际上这就是一句废话，非但帮助不了顾客，还会降低自己的受益。 也不想想，真正不差钱的顾客有多少？绝大数顾客的心理又是什么？ 实事求是地说，大部分顾客都想花少量的钱，买质量好的东西，这种东西真的存在吗？一分价钱一分货的道理谁都明白，不舍得花高价的顾客遇到这种问话，回答出奇的一致。 差不多的就行！ 什么叫差不多？ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 按照惯性思维来讲，不好不坏才叫差不多。 换做顾客角度来看，我买不起最贵的，也不能买最差的，这叫差不多。 这种‘差不多’顾客最为普遍，也是最让人头疼的存在，因为他们大多是工薪阶层，说好点叫勤俭节约会过日子，说难听点就是斤斤计较不舍得花钱。 为了应对这种顾客，后世某些个聪明人就研究出了特定套路，死死拿捏他们的心理，从而达到多赚钱的目的。 最常见且最通俗易懂的例子，同一种苹果，品相和口感完全一样，如果卖5块钱一斤，或许会有人觉得贵，不舍得买。 可若是把同一种苹果分成三筐摆在一起，分别定价4块，5块和6块，卖得最快的肯定是5块钱一斤的。 后世，这种看似烂大街的套路，各类商店都在使用，效果一直不错。 修车店同样适用，用在轮胎上的效果更是好的过分。 轮胎坏了，车子寸步难行，就成了必买品。 三选一，最不怕的就是差不多顾客！ 第六十二章 赚钱的动力 天不遂人愿，整个下午都没能遇到一个换轮胎的顾客，林安也不失落，反正做足了准备，顺其自然就好。 不知不觉到了周五中午，跟前几天一样，吃完中午饭没多久，就有交通警开着摩托车过来，而且是两辆一起，其中一辆噪音很大，所过之处无人不皱眉斜视。 “我这辆车挂挡时容易滑档，以前只是偶尔出现这种情况，最近经常发生。”走在前面的中年交通警率先开口。 林安搭眼一瞧差点笑出声，如果不是看着交通警骑过来，还以为这是报废车辆呢。“这台车使用年数不短了吧？” 说到这个，中年交通警不禁唏嘘道：“可不是嘛，十多年了，整天在外面风吹日晒，人歇车不歇。” 听他这么说，林安大概有了判断，“使用年数长，使用频率高，应该是变速齿轮磨损的太严重造成的滑档，需要拆开发动机更换变速齿轮。拆发动机比较费时间，您是在这里等着，还是放这里修，晚点过来骑？” 中年交通警想都没想，直言道：“放这里吧。” 林安把摩托车推到店门口，然后看向比较年轻的交通警，不等他开口便抢先说道：“您这台车子排气筒有问题。” 年轻交通警略微有些不好意思，这一路走来，全都是异样目光。 “抓紧时间修吧，我都被它搞怕了。” 林安示意两个交通警帮忙抬起一边，把板凳放在横轴下面做支撑，找来工具和硬纸壳，躺在车子下面拆除排气筒。 “这周是大礼拜，总算能带孩子去公园好好玩一天了。”不知道是大礼拜能多休息一天，还是能陪孩子玩耍的缘故，年轻交通警脸上洋溢着幸福笑容。 这时候还没有实行双休制，小礼拜只能休息一天，基本上都被用来处理积攒一周的家务或者是别的事情，甚至比上班都要累，根本算不上真正的休息。 能休两天的大礼拜才是职工最期待的，光是想想就让人觉得轻松。 中年交通警满脸惆怅，狠狠抽了一口香烟，“前些年都说企业岗福利好，好不容易托关系把我家全仔安排到企业上班，现在连工资都发不下来，还说要搞什么两不找，愁死人了。” “什么两不找？”年轻交通警不解问道。 “单位不找职工上班，职工别找单位领工资，除了编制保留，和自生自灭没什么区别。”中年交通警唉声叹气，“铁饭碗都吃不上饭了，真不知道世道会变成什么样。” “啊？还能这样搞吗？”年轻交通警显然不知道这种情况，左右看了一眼，压低声音道：“搞市场经济不是对企业有好处么，怎么还能发不下工资呢！” “就是市场经济搞的！” 中年交通警恨恨道，“私营企业为了赚钱无所顾忌，特别是那些港商台商，一个个胆子大的没边，国营企业哪敢这样搞？” “全仔说他们厂生产的成衣款式老旧，跟外商企业的产品放在一起，自己单位的职工都不愿意穿，仓库积压了大批衣服卖不出去，上面不愿意往无底洞扔钱，只能停产停工。” “年纪大的职工以厂为家，不想折腾。年轻职工不愿意等死，很多人已经在找工作了，反正有编制在，厂子真的破产倒闭也不怕，政府总会给说法的。” 年轻交通警比较乐观，“听着还好啊，保留编制不耽误下海赚钱，比那些辞职下海的稳妥。” “好什么呀！”中年交通警摇头苦笑，“不是每个人下海都能赚钱的，再说也没什么熟悉的路子。” “怎么没有熟悉的路子呢？老王你是当局者迷啊！” 年轻交通警揶揄笑着，勾起老王的好奇目光后，快速说道：“全仔在制衣厂上班，对服装应该有所了解吧？白马服装批发市场那边全都是往内地批发服装的，这不就是路子吗？”仟千仦哾 “还有，前段时间我跟机动车管理所的董建一起喝酒，听他说去年羊城摩托车上牌数量正式突破二十万辆了，而且还在迅猛增长。” 年轻交通警侧头扫了一眼三轮车下面的林安，又冲老王使眼色，示意他往维修店内看，“我觉得卖摩托车挺有前途的。” 老王若有所思，“下班回家我问问全仔，看他有没有想法。” 两人说话时没有刻意避讳，林安在心里给年轻交通警点赞，他说的这两种生意都是很不错的选择。 新排气筒装好，林安从偏三轮下面钻出来，把两辆车的维修单据一并开出来，让两人签字。 “工时费？”老王惊讶看着林安。 “对，拆卸发动机费时费力，要收工时费。”林安不慌不忙解释，“年前给派出所检修车辆就是这样。” 听林安这么说，老王不再多说什么，在单据上签字，然后乘坐年轻交通警的车子离开。 林安开始拆卸发动机，不由自主想到两人刚才的对话。 上牌摩托车突破二十万辆，而且涨势不减！ 保守点估计，每辆摩托车每年维修保养费用五十块钱，这就是上千万的市场份额。目前羊城做摩托车配件批发生意的只有三家…… 说不羡慕是假的。 羡慕归羡慕，自知之明林安还是有的，一个维修店差点把家底掏空，自己有什么资格去眼红配件批发商的利润。 想到这里，赶紧赚钱的念头愈发强烈坚定，林安不禁加快手上动作。 下午五点钟，老王再次来到林安店里，或许是即将下班的缘故，老王并没有急着离开。 “安仔，这两台摩托车是你从厂家买来的？” “不是。” 老王一开口，林安就猜到他的心思，“这是三元里陈记车行老板放在这里让我帮他卖的，我哪有钱搞摩托车生意啊。” 林安的回答让老王有些失望，顿时没了继续聊天的兴趣。 老王离开之后，林安快步朝马路对面的商店走去，问好价钱后拨通秦卫东办公室的电话。 “东哥，你看我是今天过去结账合适，还是下周一再过去？” “现在过来吧。” “好的。” 放下电话，林安又要了两盒比较贵的香烟，付完账小跑返回，推出三轮车锁门离开。 来到公安局，林安被门卫拦下，报了秦卫东的名字才被放行，三轮车只能停在不惹眼的角落。 按照门卫给的提示找到秦卫东的办公室，林安主动把香烟递给秦卫东。 秦卫东笑着打趣林安，“年纪不大，心眼不少，直接过来就行，还专门打电话，你是怕不给你结账还是怎样？” 林安尴尬挠头，不做辩解。 “拿来吧。” 林安赶紧把这几天积累的单据递给秦卫东，秦卫东看都没看，拿起单据就往外走，“跟我来。” 有秦卫东陪着，很快就拿到了钱，总共是963.5元。 见林安拿到钱不走，秦卫东好奇道：“还有事？” “东哥，等你下班，我请你喝酒……” “不用！” 秦卫东笑着摆手打断林安的话，注意到林安眼里的忐忑，在林安肩膀上轻轻拍打两下，“有这份心就行了，你把事做好，比什么都强。” “东哥，下周多安排一些车子过来吧，我加班熬夜干。” 林安的态度让秦卫东很是满意，“吃得消吗？” “年轻，能熬。”林安果断点头。 作为重生者，林安很清楚一个道理，做生意就是一步快步步快！ 钱好赚的年月十分有限，如果自己不能抓住机会，即便是拥有重生记忆，最终也成不了什么气候。 抓机会的前提是要有充分准备，资金是首要条件！ 对现在的自己来讲，没有什么比赚钱更重要的，加班熬夜算什么？ 请读者大大多多支持！金票银票收藏，各种求！ 第六十三章 意外收获 年味随着时间流逝，每天都有大量背着行李被褥的人走出羊城火车站，越来越多的搭客仔走出舒适，再次投身忙碌当中。 秦卫东满足了林安的要求，新的一周开始，送过来检修的警用摩托车数量大幅提升。白天送来的白天修，傍晚送来的夜里修，经常能看到左右邻居黑灯瞎火，修车铺灯火通明的景象。 高强度的工作让林安无暇按时吃饭，每次都是肚子发出严重抗议，才会匆匆对付一口。短短几天时间，就能看出脸颊明显消瘦。 只不过，眸子里带着前所未有的明亮，整个人的精气神看着比之前还要好些。 辛苦总是有回报的。 不单是营业额的增长，路过的行人也都注意到了修车铺里那个一直忙碌不停的年轻人，愿意在林安这里修车的顾客日益增多。 配件消耗速度更是不用多说，之前两三天才会补充个别配件，现在基本上每天都要补充。碍于手头资金有限，每次补充的类别和数量都不太多。 林安侧身探手拧螺丝，因为空间角度有限，脸颊紧紧贴着摩托车，脸上沾满尘土也浑然不觉。 “安仔。” 手上动作不停，小幅度扭头看向声音来源，阿鹏载着一个四十来岁的壮实男人停在路边，两人下车直奔林安而来。 “阿舅，这就是安仔。” 阿鹏指着安仔给一同前来的中年男人介绍，“在我见过的修车师傅中，找不出比安仔修车技术更犀利的。” 阿鹏的夸赞让林安有些汗颜，赶紧上好螺丝，起身给两人发烟。 “安仔，我阿舅要买一辆摩托车。” 阿鹏能给自己介绍生意，林安心里很是感激，领着两人进屋，如实说道：“我这里就两台摩托车，一台嘉陵一台豪爵。款式基本上就是这样，如果不喜欢颜色，可以去陈记车行挑选，那边车子多一些。” 本就是帮陈德胜代卖，林安并不在意是否从自己这里购买。 “我知道嘉陵，鹏仔骑的就是嘉陵，这辆……”阿鹏舅舅指了指豪爵，眼里带着些许茫然。 “豪爵是江门大长江公司生产的，同样引进了岛国的生产技术，车辆性能不比嘉陵差，价格比嘉陵稍微便宜些。” 卖摩托车对林安来讲轻车熟路，又把两种车子的重要零部件大致介绍了一番，最后说道：“无论选择哪一台都要爱惜使用，日常保养和维护要记得做，只有这样才能减少故障率，也能延长摩托车的使用寿命。” “阿舅，信安仔的没错。”阿鹏对林安有着迷之自信，帮林安说好话更是张嘴就来。 “这台比嘉陵便宜多少？”阿鹏舅舅指着豪爵，“若是便宜的不多，不如买嘉陵。” “五百。” 陈德胜给林安说的价格就是这样，看了看一旁的阿鹏，又补充道：“你们先等一下，我去给陈老板打电话问问能不能再优惠一些。” 等林安走向马路对面，阿鹏得意笑道：“阿伟的车子爆缸，我带他去找安仔已是晚上，安仔没有推脱，加班到十点多钟修好的，工时费都没收。这次还主动帮忙要优惠，够义气吧！” “胜哥说可以再便宜两百块钱。” 林安把陈德胜的回答讲给阿鹏及其舅舅听，“如果确定要买的话，去他那边仔细挑选一下，这两台还要留下撑门面。” 阿鹏舅舅冲阿鹏点头，两人上车，临走时候阿鹏对林安笑道：“我跟其他人讲了你在这边开店，都是之前在陈记车行找你修车的老顾客。” “谢谢。” 两人接触的次数一巴掌足够数得过来，阿鹏能如此热心，林安着实感动。 送走两人，林安继续修车，不知道过了多久，身后响起喇叭声。 “胜哥，你怎么过来了？” 陈德胜坐在摩托车上冲林安招手，等林安来到跟前，从兜里掏出五百块钱递给林安。“卖掉一辆给你五百块辛苦费，之前忘记跟你讲了。”m.qqxsnew 林安没敢伸手，自己打电话已经让陈德胜少赚两百块了。 “愣着干嘛？拿着啊！” 陈德胜往前松了松，“胜哥是生意人，肯定不会做赔钱买卖，豪爵的利润还是可以的，放心拿着，我还指望你帮我多卖车呢。” 看他不似说谎，林安这才接过钱，“谢谢胜哥关照。” 陈德胜腾出手，点燃香烟，“生意怎样？” “还行，有顾客了。” 陈德胜继而说道，“前两天王炳旺找我，想让我从他店里拿机油和轮胎，给的价格比阿珍还要便宜些。” 林安会心一笑，王炳旺肯定是从自己这里知道了阿珍给的供货价，才去找陈德胜的。毕竟陈德胜店里的用货量比自己这边多很多，用便宜价格拉拢陈德胜比拉拢自己效果更好。 “安仔，下次进货我让阿彬多报一些数量，到时候匀给你一些，能省则省。”陈德胜给出建议。 林安笑着摇头，“这样太麻烦了。” 贪便宜这样做，以后就得用陈德胜的名义报货，自己在配件供货商心中的分量就会下降。等自己生意好起来了，再想跟供货商讨价还价要优惠，就会变得很费劲，因为他们不知道自己到底有多大的销货能力。 自己单独拿配件，虽说眼前看起来贵了一些，却能让供货商真真切切感受到自己的生意好坏，意义完全不一样。 看林安如此态度，陈德胜直接岔开话题，“以后再有老顾客找你买车，就按今天这样两百块钱的优惠幅度，你愿意给他们就给，不愿意给的话，这两百块钱给你。” 目送陈德胜离开，林安捏了捏口袋里的五百块钱，真是意外收获！ 五百块钱比自己辛辛苦苦修一天车赚的都要多，看陈德胜风轻云淡的态度，可想而知卖车的利润有多高了。 “希望多来几个像阿鹏这样的热心肠！” …… 转眼又是一周，林安准时过去结账，顺利拿到本周的修车费用1831元。 秦卫东打量着消瘦下来的林安，毫不吝啬地赞许道：“你小子够可以，照你这样的效率，再有一周就能结束。” 秦卫东的认可让林安暗暗高兴，听到最后一句话又忍不住失落。 不过，很快就调整好心态。 前世没有人帮自己，一样能把生意做起来，现在比前世好了不知道多少倍，得知足！ 第六十四章 没人敢修的摩托车 入夜，喧嚣退去，小街静谧。 昏黄灯光下，两只机油箱子摆在一起充当饭桌，上面摆着一盘卤味两瓶啤酒，林安坐在小板凳上一口肉一口酒。 两周检修警用车辆的收入将近2800块钱，其中包括工时费300块钱，单单修车的净利润差不多有1500左右，主要得益于没人讨价还价，利润保持的很不错。qqxδnew 这期间，普通顾客贡献的营业额也就不到三百块钱，净利润只有可怜的一百出头。砍价是一方面因素，也有新店开张让利拉拢顾客的缘故。 加上陈德胜给的500块，开张两周赚了将近两千块钱，尽管知道是特殊情况带来的高利润，可林安一样开心。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “咕咚……咕咚。” 一口灌下半瓶啤酒，林安打了一个很长的嗝，目光转移到货架上，看着为数不多的配件，笑容中多了些许意味深长。 …… 不知道是不是阿鹏帮忙宣传的效果，找林安修车的顾客中多了好几个熟悉面孔，让林安找到了在陈记车行的感觉。 林安喜欢跟搭客仔们聊天，都是社会底层百姓，聊的都是最接地气的话题。再加上搭客仔整天在城市里溜达，五花八门的新鲜事都能从他们口中听到。 “安仔，听阿鹏说，在你这里买摩托车可以优惠？” “你这辆摩托车还没骑没几年吧？”对于不确定购买的顾客，林安肯定不会直接告诉他们优惠幅度，免得弄巧成拙影响陈德胜那边的生意。 “我这辆车不到四年，肯定不会换！”搭客仔摇头，紧接着笑道：“我表妹夫家要拆迁了，他想买一辆摩托车。” “哪里要拆迁了？”林安有些好奇，拆迁户的购买力毋庸置疑，如果真有想法，必须得好好拉拢一下，毕竟卖摩托车的利润还是很可观的。 “宝岗大道啊！” 这种自己知道，别人不知道的感觉让搭客仔谈兴更浓，“年前已经通知了，为了不影响过年，说是三月份正式动工，听我表妹夫说首次就要拆走六百多户。” 六百多户！？ “上次阿鹏带他舅舅过来买车，胜哥给我面子，一台车便宜了两百块钱。” 这人刚才已经提到了阿鹏，林安自然不会在这个时候耍小聪明，坦言道：“都是熟客，一碗水端平，你若是带亲戚过来买车，我可以给胜哥打电话帮你们要优惠。” 看搭客仔满意点头，林安又是小声补充道：“那些拆迁户里面肯定有跟你表妹夫关系好的人吧？如果有人想买摩托车，你也可以带过来，到时候给你搞些介绍费。” “介绍费？能搞多少？”搭客仔立刻来了兴趣，蹲下身子殷切看着林安。 林安假装思索，而后冲搭客仔眨眼，“我的面子值两百块，你可以跟他们说优惠一百五十块钱，省下来的五十……” 搭客仔会心一笑，“等那边拆迁了，我带表妹夫过来找你。” 车子修好，搭客仔付钱离开。 …… 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 秦卫东低估了林安的效率，预计需要一周完成的收尾工作，被林安四天完成。整个检修工作总共用了十八天，除去三天的休息时间，实际只用了十五个工作日。 秦卫东注意到了林安的瘦削，以为是为了赶工造成的，对林安愈发顺眼，语重心长道：“身体是革命的本钱，不要仗着年轻肆意消耗，赚钱的日子在后面。别的系统不说，就治安和交通这两块的摩托车，足够养活你那个小维修店，细水长流才能长远。” 听出秦卫东的意思，林安暗喜不已，赶紧表示感谢。 “行了，别跟我这浪费时间了，赶紧回去吧。” 话音刚落，急促的电话铃声响起，秦卫东伸手抓起话筒，听出对方是谁后立刻换上笑容：“阿飞……” 谢飞？ 林安猜出打电话的是谁，不再耽误秦卫东的时间，起身往外走。 “他正好在我这里……安仔，等一下。”秦卫东叫住林安，示意林安接电话。 谢飞找自己，难道是他那辆rg-500又出毛病了？ 疑惑归疑惑，林安接过话筒赶紧打招呼，“飞哥，我是安仔。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “安仔，进口踏板摩托车你能修吗？” 进口踏板摩托？ 林安下意识想说能，话到嘴边忽然感觉不妥，赶紧改口：“什么牌子的？哪一款？什么症状？” 连续的问题让电话那头沉默了几秒钟，“进口本田大鲨，能正常启动，不给油门没事，给了油门之后一冲一冲的，我朋友找了好几个维修店都没人敢修，这才找到我的。” 谢飞的说法让林安心头一惊，不再像往常那样第一时间思考故障原因。 心里暗暗纳闷，踏板摩托车又不是赛车那种特殊车型，总不至于又是来路不正的车子吧？ 如果是通过正当渠道购买的，配件肯定能买到，为什么会不敢修呢？ “说话呀，你能不能修？” 谢飞的催促让林安打了一个机灵，能让他费心帮忙的，肯定不是普通人，万一修不好…… 想到这里，林安面露难色，不自觉看了看身边的秦卫东。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 两人挨得很近，秦卫东听到了谢飞在电话里说的话，哪能不明白林安看自己的意思，想都没想朗声说道：“能修就修，就当帮阿飞的忙，不能修别勉强。” 声音不算小，足以让电话那头的谢飞听到。 “对，能修好肯定不会亏待你，修不好也不怪你。” 有了谢飞的承诺，林安稍稍安心，想想谢飞说的款式自己都没听说过，又有些不自信，“我得见着车子才知道能不能修。” “你赶紧回去，我马上过去找你。对了，你开的店在哪？” “站前路，距离站前派出所很近。” 盲音传出，林安把话筒还给秦卫东，“东哥，我先回去了。” “去吧，尽力就好。” 从公安局出来，林安马不停蹄往回赶。 回到店里，林安一边等待谢飞上门，一边思考故障原因。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 等了大概二十多分钟，一辆白色踏板摩托车出现在视线中。 谢飞开车，后面载着人，摩托车时走时停，坐在摩托车上的两人前后晃悠。 这种情况下，谢飞怎么笑得那么开心？ 直到车子停在门口，看到谢飞身后坐着的长发美女，林安瞬间想到了某部电影中骑摩托车故意点刹的名场面。 美女神色有些不自然，从车上下来时甩给谢飞一记白眼，“就知道你主动陪我过来，没按什么好心。” 谢飞装作没听到，将车子让给林安，“你试试。” 林安也没客气，重新启动摩托车，先是静静听了听发动机声音，确定声音没有异常后，这才给油门。 身子猛地往后一仰，下一秒又是往前一送。仅仅开出去几十米，就让人心烦意燥。 林安小心翼翼把车子开回来，熄火下车。 “怎样？能修吗？”谢飞迫不及待问道，站在他身边的女孩好奇打量林安。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “大概猜测有了，猜得对不对需要拆开检查才知道。”林安没敢把话说死。 “那还等什么呢，赶紧检查啊！”谢飞嘟囔一声，转头朝店内看去，只看到一只脏兮兮的小板凳，又是不满道：“怎么连把椅子都没有。” 林安尴尬笑了笑，先是看了一眼谢飞身边的姑娘，又看向谢飞，“飞哥，你还是跟我说说别人为啥不敢修吧，我有点慌。” “瞧你那没出息的样子！”谢飞没好气地瞪了林安一眼。 站在他身边的姑娘倒是很友善，柔声道：“那些维修师傅问我这辆车多少钱买的，我说三万，他们听完就不敢修了。” 第六十五章 轻松解决 三万？ 林安愣在当场，知道进口摩托车比国产摩托车贵，没想到居然贵得如此离谱！ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 怪不得别人不敢修，这么贵的车子，谁敢轻易拆修？一辆摩托车几乎赶上一辆面包汽车的价格了，稍有不慎就有可能把自己赔进去，说不定都不够赔的！ 林安咽了咽口水，本能想要推脱说自己修不了，想想谢飞带着姑娘跑过来，这样做无疑是打谢飞的脸，后果肯定比修不好更严重。 “飞哥，这么贵的摩托车，我得重新看看有什么不一样的地方。” “看，认真点。” 林安蹲下身子仔细观察，详细观察每一个能看到的零部件，越看越有似曾相识的感觉。绞尽脑汁想了好一会儿，眼前的车子终于跟脑海里的某款车子重合在一起。 五羊本田大公主！ 前世林安入行时间晚，那时候的踏板摩托车基本上是以本田公主、光阳、海王星为主，根本不知道五羊大公主就是本田大鲨系列的后代，若是知道这点，也不至于忐忑不安。 林安神色稍显轻松，缓缓起身：“飞哥，我拆开检查了？” “别废话，赶紧的。” 林安进店找来工具，先把机油放掉，然后把坐垫拆卸下来，按照维修五羊大公主的经验把汽缸盖拆开。 看林安有条不紊地拆卸，以及他表现出来的淡定自若，谢飞身边的女孩主动询问道：“你知道是什么故障吗？” 林安头也不抬地回答：“应该是配气时间出了问题。” 谢飞对林安的修车技术还是比较信任的，听他说出问题所在，就知道林安有应对办法，当即对身边的女孩说道：“别看安仔年轻，维修技术还是很不错的，我那台rg-500就是他修好的，而且是在没有配件的情况下，你把心放在肚子里就行了。” 说着，又对林安问道：“安仔，短时间内能修好吗？” 两人过来时，林安就感觉到两人的关系不一般，听出谢飞不想浪费时间等待，“踏板这种车型维修空间小，估计需要一段时间。” 谢飞嘴角浮现不易察觉的笑意，“露露，一时半会儿修不好，咱们去附近转转？” 等两人离开没多久，林安找到了故障原因，跟自己猜测的一样，确实是配气时间出了问题。 找到病因后林安长舒一口气，这种故障不用更换配件，只需要重新调整配气时间就行了。调整配气时间这种活对林安来讲没有难度，认真一点就能解决。 半个小时完活，重新灌注机油，林安点火启动，不远不近跑了一段路，全然正常。 将车子停好，林安坐在谢飞嫌弃的小板凳上休息。 “师傅，换轮胎。” 一个戴着眼镜的中年男人满脸沮丧地将摩托车停在修车铺门口，额头上全是细密汗珠。 林安起身来到跟前，低头看了看轮胎，眼神立刻变得古怪，“您这是遇到小人了？” 中年男人将眼镜取下来，从夹克口袋里掏出手帕，先擦了擦眼镜，而后抹去额头汗珠，苦涩摇头：“上班时好好的，下班出来才发现被人划了轮胎。” 说着，似乎想到了什么，赶紧问道：“一套轮胎多少钱？” 林安没有回答，径直返回店内，很快便拎着三条外胎走了出来。将轮胎摆在地上，从左到右依次报价：“内胎肯定要用气密性好的，不然容易漏气，外胎你要哪一条？” 眼镜男第一次遇到这种情况，低头打量三条外胎，为了掩饰自己不懂轮胎好坏，蹲下身用手分别捏了捏三条外胎，试图凭借手感挑选一条。 “轮胎的好坏跟胶质有关，胶质好，摸起来就柔软一些，相对更耐磨一些，使用寿命长一些。还有就是气味，好胶质闻起来会有一种淡淡的橡胶香味，比较差的合成胶闻起来会有刺鼻味道。” 林安适当科普轮胎知识，并不主动给眼镜男推销最贵的轮胎，以免引起顾客的逆反心理。 听林安这么说，眼镜男重新捏了一遍轮胎，犹豫着指向中间那条：“换这条吧。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 事实证明，好的销售套路，无论在什么时候都能发挥出让人满意的效果。 林安对‘产品差异化’这种销售套路拥有很强的自信，正因为如此，中间这条轮胎的利润设定的最高。 手脚麻利把轮胎装好，刚把钱装进口袋，就看谢飞带着姑娘回来。 “修好了，你试试。”林安主动开口。 姑娘闻言一喜赶紧上车，不知道是被之前的故障搞怕了，还是性格使然，车子速度并不快。 平稳驶离足以说明问题得以解决，谢飞淡淡点头，“可以，没让我失望，多少钱？” “没换配件，不要钱。” 谢飞哼了一声，“工时费也不要了？” “不要了！” 林安继续摇头，诚恳道：“要不是飞哥，东哥哪能知道我是谁？给公家修车的活也轮不到我来干。” 谢飞意外打量林安，轻笑道：“你小子心思还挺多的！不过一码归一码，这不是给我修车，该收的钱还是得收。说吧，多少钱。” “就用了一壶机油，你非要给的话，就给十块钱吧。” 谢飞没再跟林安较真，从兜里掏出钱包，抽出一张十块的递给林安，“以后再有问题，让她直接过来找你，一定要用心修车。” “必须用心。”林安果断点头。 说话的功夫，女孩骑着车回来，脸上的笑容足以说明她很满意，“安仔是吧，多少钱？” “飞哥给过了。” 女孩瞟了一眼谢飞，又对林安夸赞道：“你比那些年纪大的修车师傅厉害，我会帮你介绍顾客的。” “那我得提前谢谢你。” “愣着干嘛？走啦！” 谢飞笑眯眯地跨上摩托车，伸手揽住女孩的腰，却被女孩红着脸打开，嗔怒道：“你要死了！老实点。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 谢飞丝毫不觉得尴尬，反而冲林安挑了挑眉，像是在炫耀什么。 车子启动，开出去十多米忽然停下，谢飞扭身对林安招手，林安赶紧小跑上前。 “你抽空去申请安装一部电话机，以后有事方便找你。” 装电话？ 林安面露不解。 谢飞没有解释的耐心，“装好记得告诉我号码。” 仟仟尛哾 第六十六章 一部电话三千多 “多少？！！” “初装费3000元，电话机300元，交钱排队，轮到时会有装机师傅过去安装。”相较于林安的一惊一乍，柜台内的工作人员就显得十分淡定。 如机械般的漠然重复让林安头皮发麻，甚至有起身逃离的冲动。 “下一位。” 窗口再次传来不带丝毫感情的声音，林安赶紧给后面的人让出位置。 上一世自家装电话是在2000年，如果没记错的话，连同电话机在内总共花了不到500块钱。 2000年的500块钱跟1993年的3300百块存在多少差距，林安不知道。但他很清楚，如果交钱排队的话，后续的进货计划绝对会受影响。 如果换个人让自己装电话，林安肯定甩给对方一个大白眼。自己只是一个修车的，生意用不到电话，老家也没有电话，花几千块钱装电话当摆设，这跟傻子有啥区别？ 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 可对方是谢飞！ 先不说谢飞找自己能有什么事情，单说秦卫东这块，就必须小心维护关系。 自知之明林安不缺，在秦卫东心里，自己最多算是用着比较顺手，比较识趣的一个工具人。 跟谢飞比起来，连颗沙子的重量都不如。 如果因为一部电话让谢飞不高兴，公家的活以后能不能轮到自己做就不一定了。 捋顺利害关系，林安骑上三轮车回到店里，拿出这阵子攒下的钱，毅然决然去交钱排队。拿到收据凭证后，林安来到最近的商店拨通秦卫东的电话。 “东哥，我是安仔。飞哥让我装一部电话机，我也不知道要排多久的队……嗯，我没有飞哥办公室的电话号码，麻烦你帮忙跟他说一声。” 秦卫东放下话筒，神色玩味。 修车铺要电话机有什么用？谢飞想搞什么？ 思索了好一会儿，也没能想出个所以然，秦卫东伸手拿起话筒，快速按下一串号码。待电话接通，“安仔让我跟你说一声，他交钱排队了，什么时候能装上电话不清楚。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 没等对面说话，秦卫东又好奇问道：“你让一个修车仔装电话，想要搞什么？” “我就是随口一说，想着以后万一用得着他，就不用亲自跑一趟了。没想到这小子还挺上心的，这么快就有了动作。” 秦卫东听后无语，失笑摇头：“你随口一说不要紧，让人家花了几千块，而且还得排队等待，真不知道怎么说你好。” “装电话机那么贵？” 谢飞的惊讶让秦卫东更加无语，揉着眉心轻叹道：“检修交通警用摩托车忙了半个月，挣的钱估计都不够装电话，安仔这小子不错，你这样搞不是害他嘛。” 电话里沉默了几秒钟，随后传来谢飞的笑声，“你们警务保障处跟邮电局业务来往多，你跟那边的人打个招呼，让他们尽快搞定。” 不等秦卫东说话，电话就被谢飞挂断。 …… 公家的活结束之后，生意明显冷清不少。 好的时候一天能有百十块营业额，差的时候一天也就几块钱的收入，连房租都裹不住。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 得亏林安心态不错，无论生意好坏，总能保持积极面对，认真对待每一位顾客。像在陈记车行那样，乐此不疲地跟顾客普及车辆养护知识。qqxsnew 时间一晃来到三月。 “是你交钱申请装电话机？” 早上开门没多久，两个身穿印有邮电局标识制服的男人来到店里。 两人的到来让林安惊喜不已，交钱排队的时候自己问过一嘴，工作人员说排队的人多，最快也要五月份以后才能轮到自己，这才多少天啊？ 尽管不清楚怎么回事，林安可不会傻到询问为什么这么快轮到自己，立刻找出收据凭证递给装机师傅。 确认身份无误，两个装机师傅开始架设电话线，林安主动帮忙打下手。 “安仔，你是不是在邮电局有关系？” 林安侧头，说话的人是马路对面五金店老板刘春生，“没有啊。” “不可能，我一月份就交钱排队了，到现在也没轮到。”刘春生一副‘我已经猜到’的表情，冲林安挤眉弄眼道：“安仔，你帮我找找关系，需要什么礼品直接跟我讲，只要能早点装好电话就行。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 听他这么说，林安脑中闪过一个念头，难道是谢飞打了招呼？ 应该是了！ 电话机是他让自己装的，打招呼插队对他来讲不算难事。 “刘大哥，你知道我是外地人，真不认识邮电局的人。” 纵然有了猜测，林安也不会为了关系不熟的人找谢飞帮忙。 刘春生半信半疑打量林安，难道自己猜错了？ 有了这个念头，刘春生转向正在扯线的装机师傅，从兜里掏出香烟走了过去，“师傅，抽烟。” 装机师傅没有客气，接过香烟直接点上。 “师傅，最近装电话的不多吗？” “整天忙得要死。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 刘春生回头瞟了林安一眼，脸色变得不怎么好看，闷头离开。 电话机装好，林安找来纸笔记下自己的电话号码，好记性不如烂笔头，万一记不住可就尴尬了。 “东哥，我是安仔啊……嗯，电话装好了，麻烦你记一下我的号码，以后有事尽管打电话吩咐……稍等，我记一下，好嘞，这就给飞哥打电话。” 挂断电话，林安立刻拨打秦卫东给的号码，跟谢飞说了说自己的号码。 通话时，谢飞只是淡淡表示知道了，没说几句便挂断了电话。 …… 进货资金被挪用，再加上生意不怎么理想，林安只能少量补充配件，跟供货商讨价还价的底气都没有了。 细雨绵延的上午，没有一个顾客登门。 就在林安失去耐心，准备关门上楼睡觉时，有节奏的喇叭声响起，一辆火红色摩托车载着两个身穿雨衣的人慢慢滑来，在门口停下。 “安仔。” 车上下来的人主动招呼林安，林安这才看清来人，正是之前说要介绍表妹夫卖摩托车的搭客仔，不用猜就知道他带过来的是谁了。 淋着雨过来买车？ 林安暗暗嘀咕，嘴上却是热情招呼：“快进屋。” 待两人进屋，林安找来干净毛巾让两人擦拭头发上的水珠。 “转了一上午，脑袋都被淋懵了，先看车子。” 转一上午？ 听到这句话，林安下意识朝搭客仔身边的男人看去，这是不相信他表哥么？ 晚上吃坏肚子了，厕所跑了七八趟，今天只有一章，抱歉。 第六十七章 便宜不一定好卖 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “只有两台？” 搭客仔的表妹夫不掩失望，上午看了好几家卖摩托车的店铺，最小的店铺都摆了七八辆摩托车，没想到这一家居然如此寒酸。 “对，我这边主要是维修，摩托车是帮别人卖的。”林安淡淡回了一句。 “这台看着挺特别的，多少钱？”搭客仔的表妹夫指着豪爵前轮挡泥瓦上面的银色豹子标识，似乎很感兴趣。 林安扫了一眼搭客仔，不是说转了一上午么？其他摩托车店就没有卖豪爵的？豪爵的市场投放量这么小吗？ 搭客仔没注意到林安的目光，跟表妹夫一样锁定前挡泥瓦上面的银色豹子，啧啧称奇道：“够威风，安仔，这款车叫什么？” “豪爵-钻豹。” 两人表现出来的兴趣让林安多了一些信心，主动介绍道：“这是江门大长江公司出产的，发动机跟铃木王一样都是纯进口的，动力强劲性能稳定，不比国产任何一款摩托车差，关键是价格不高。” “多少钱？”搭客仔脱口问道，看样子比他表妹夫都要好奇。 “块。” “这么便宜？”搭客仔表妹夫上前一步，这是他整个上午听到最便宜的价格。 “大长江公司是去年刚成立的，价格低些才好打开销路。”林安由衷道：“我个人觉得，对咱们老百姓来讲，这种新品牌更划算一些。” 搭客仔轻轻碰了碰表妹夫的肩膀，“怎样？” “看着不错，就是不知道骑着怎么样。”表妹夫先是点头，而后看向林安，“能试试车子吗？” 林安笑着摇头，“不是不让试车，主要是我这里没准备汽油。这两台车只是当个样品，你要真有兴趣的话，可以去陈记车行看看，那边可以随便试。” “表哥，陈记车行远不远？” “在三元里那边。”搭客仔快速回了一句，转向林安，眨眼道：“安仔，你跟胜哥关系好，能不能帮忙跟胜哥讲一下，再优惠一点行吗？” 表妹夫听到这句话，目光中多了一丝希冀。 原来是自己猜错了！ 不是表妹夫不信任搭客仔，而是搭客仔没告诉表妹夫可以优惠的事情，其心思可想而知。当时给他说好处费，是想让他通过表妹夫的人脉关系获利，谁能想到他连自己表妹夫都不想放过。 想明白这些，林安不知道该说什么好，只能按照之前的约定办事。“我试试看吧。” “安仔，不能让你帮忙，还要自己花钱打电话。”搭客仔心情大好，说话声音也开始提高。 “对，对，电话费我出。”表妹夫赶紧跟上表态。 “我刚装了电话，电话费就算了，以后多照顾我的生意就好。” 搭客仔跟着林安来到柜台处，背对着表妹夫竖起一根指头。 林安哪能不知道他的意思，拨通陈德胜的大哥大号码简单说了几句，佯装为难道：“胜哥说豪爵车子本就不怎么赚钱……只能优惠一百块钱。” 听到前半句话，表妹夫以为没要到优惠，心里猛地一空。后半句话出来时，表妹夫又是遏制不住的惊喜，失而复得的喜悦让他差点笑出声。 对于一万多块的摩托车来讲，一百块钱确实不算什么，可若是对社会底层的老百姓来讲，一百块钱能做许多事情。.qqxsΠéw “谢谢，谢谢。”表妹夫不停感激。 “不用客气。”林安放下话筒，朝门外瞟了一眼，“趁着这会儿雨小了，赶紧过去吧。” 目送两人离开，林安无语摇头。 做生意会遇到形形色色的人，在金钱这面镜子前，最容易暴露藏在心底的自私自利。 当天下午，陈德胜来到安仔修车铺，掏出六百块钱递给林安，顺便问了问今天卖车的情况。 这种事情没有什么好隐瞒的，林安全盘托出，唏嘘道：“我只是抱着试试看的心态，没想到会是这种情况。” 陈德胜显然跟林安的关注点不一样，若有所思道：“介绍一个顾客，只要能成交，给介绍人一百块钱好处费，比他们上几天班挣得都多，不怕他们不积极。” 上下打量林安，又是感慨道：“你小子天生就是做生意的料，这种办法都能被你想出来。” “胜哥你太高看我了。”林安谦虚摇头。 “对了，还有件事。” 陈德胜像是想到了什么，忽然变得认真起来，“你这两次介绍的顾客全都买了豪爵，为什么我店里的豪爵卖不掉？他们宁可多花钱买嘉陵都不愿意买便宜的豪爵，你是不是又想到了什么诀窍？” “不会吧？还有这种人？”林安很是惊讶，这年头社会风气还没有浮躁起来，大部分人的思想还是比较质朴的。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 陈德胜无奈叹气：“骗你有什么好处？” “你是怎么跟顾客介绍的啊？”林安来了好奇心。 “正常介绍啊！” 陈德胜想都没想直接回答，“你之前不是说两个牌子摆在一起有区别好卖么，嘉陵是一直在卖的牌子，很多人都知道，我就没怎么介绍嘉陵，主要介绍的就是豪爵，即便这样都卖不掉。” 听陈德胜这么说，林安突然想到上一世遇到的一件事。 上一世，摩托车逐渐被电动车取代，像林安这种靠摩托车起家的老板只能被迫转型改卖电动车。 有一年，某个电动车配件品牌联合县城配件批发商举办订货会，配件公司派来一个能说会道的销售经理，一套套的营销理念从他口中说出来，总给人一种夸夸其谈，不接地气的感觉。 场下坐着的不单单是乡镇卖车修车老板，还有几个县城电动车总代理，能当上大品牌电动车县级总代理，哪一个没点实力和傲气？ 当时就有一个雅迪电动车总代理给那个销售经理提了一个问题，直言销售经理的解答让人满意的话，订货不是问题。 如果回答的让人不满意…… 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “每个季度雅迪厂家都会指定几款车型搞特价活动，我们严格遵照厂家的活动指导做展示台，做易拉宝宣传广告，价格也给了很大的优惠，投入很大的人力物力，效果却差强人意，甚至都不如不降价卖的好，这是为什么？” 真实例子，有做生意的书友，可以想想自己有没有遇到过这种情况。顺便说一下，第二章可能会晚一会。 第六十八章 两全其美 在后世，电动车市场鼎盛时期，大小品牌多达几十上百种，真正让人耳熟能详且公认的大品牌，雅迪算是其中之一。 雅迪总代理的问题一出，订货会现场立刻变得鸦雀无声。 参加订货会的老板基本上都卖电动车，虽说品牌不同，但特价活动大家都搞过，而且每年都要搞几次，雅迪总代理说的问题，每个人都感同身受，也都认真思考过，只是没能找出问题所在，最终只能抱怨生意竞争激烈，市场疲软等客观因素。 就在大家以为配件销售经理肯定回答不上来时，那个销售经理说话了。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “首先说明一点，我不是卖电动车的，对电动车特价活动了解不深。其次，在我回答这个问题之前，想问大家一个问题，在座的诸位老板，你们对雅迪这个品牌是什么印象？” 短暂沉默过后，有人说了一句，“雅迪价格贵。” “很好，作为同行你们都觉得雅迪价格贵，那普通老百姓会怎么看？”销售经理不疾不徐，清冽目光扫视全场，“我以外行的身份说一说我的观点，仅供大家参考。” “老百姓添置大件物品时都有消费预算，拿我自己举例子，我是做业务的，需要一辆汽车代步，我的实力只能支持够买一辆十万左右的汽车，你们觉得我还有必要去奔驰宝马4s店浪费时间吗？” “同样的道理，老百姓都知道雅迪贵，买其他牌子的电动车，两千多块钱就够用。去雅迪店只会让我觉得自己穷，何必给自己找不自在呢？” 销售经理依旧侃侃而谈，只是这一次没人再觉得他说的都是假大空。 “这是品牌价值的一种体现，自动排除掉了没有购买意向的顾客。反之也是一样，能进雅迪店挑选电动车的顾客，他不知道价格贵吗？他不舍得多花几百乃至一千多块钱吗？” “顾客做好了高消费的准备，你反过来给顾客介绍一款低价格的产品，我不知道你们怎么想，如果我是顾客，我的第一反应肯定是你要坑我！” “明明是高价位的品牌，你却给我推荐低价格，要么是这辆车有问题，要么是这台车你能赚我更多的钱？否则，你有什么理由放着高价车子不卖，卖给我低价的车子？” 销售经理的一番话让会场变得更加安静，林安不知道别人是怎么想的，反正当时自己着实被惊到了。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 竞争激烈的年代，大家都是一门心思地搞活动，试图用低价吸引顾客，从而达到薄利多销增加利润的目的，谁想过低价还能带来反面效果？ “产品形象和定位很重要，一旦定位清晰之后，建议大家不要做不符合产品形象的事情。哪怕你的出发点是好的，也有可能带来相反的结果。就像我们xxx系列配件，我们的定位就是高质高价……” 回答完问题，圆润流畅回到正题。 就是那次订货会让林安想明白一个道理，无论是哪里来的业务员，可以选择不合作，但不能轻视别人。 因为你不知道今天遇到的业务员会不会给你带来新的生意感悟和帮助，平心静气地试着沟通，万一有一句可以帮助自己的话，运用到经营中的收获远远比一天赚到的钱都要多。 …… 前世的经历跟陈德胜说的情况不尽相同，却有着相通之处。 “放着一直卖的高价嘉陵不推销，你给我推销一个没听说过的便宜品牌，你居心何在？顾客不确定自己会不会上当时，出于自我保护本能，肯定会选择相对熟悉的产品。” 林安借用前世那个业务经理举的例子，换汤不换药讲给陈德胜听。 陈德胜听完之后恍然大悟，“你是说，我太主动推销，吓到顾客了？” “差不多是这个意思，以后再遇到顾客，用平常心对待就行，太过热情不是什么好事。”林安不轻不重地叮嘱了两句。 这一番话让陈德胜看林安的眼神再次发生变化，过了好一会儿，陈德胜幽幽道：“修车纯粹是浪费你的聪明才智。” “吃饱比啥都强！” “安仔，我再给你送过来几台车吧，不用像现在这样麻烦，你卖车直接收钱，然后通知我过来拿钱就行了。” 停顿一下，陈德胜继续道：“每台车我再多给你一百块钱的利润，你用心卖车，比修车赚得多。”.qqxsΠéw 陈德胜的提议让林安心头一动，公家的活结束之后维修生意一直比较淡，主要还是开店时间太短，客户基数不够，这是短时间没办法改变的事实。 反正都要熬时间，闲着也是闲着，卖车还能拉拢顾客过来维修，两全其美的事为什么不答应？ “行。” 林安答应之后，陈德胜立刻起身。 大半个小时后，陈德胜领着三辆三轮板车过来，上面装着六台摩托车，两台嘉陵四台豪爵钻豹。 卸完车，陈德胜又给林安叮嘱道：“价格千万别卖乱。” “我懂。”林安也是当过老板的，很清楚价格卖乱的恶果。 翌日上午，介绍表妹夫买车的搭客仔来到林安店里。 看他笑着不说话，林安就知道他是专门过来拿报酬的，当即掏出一百块钱递了过去。 拿到真金白银，搭客仔喜笑颜开，拍着胸脯跟林安保证争取多带几个顾客过来买车。 …… 三月末，羊城迎来雨季，恶劣天气对摩托车的影响频繁显现。 “师傅，摩托车启动困难，你看看什么问题。” “电路没问题，火花塞受潮了，换一个火花塞就行了。” “安仔，车链条生锈了，帮我抹抹油。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “废机油在门口，你自己搞一下。” “小师傅，喇叭进水不响了。” “……” 小活利润不高，却能给门店增加人气，只要不是更换配件，类似拧螺丝，接电路这种举手之劳的小活，林安都不收钱，回头顾客明显增加。 “小安。” 在羊城，能这么称呼自己的，只有老家的人。 林安抬头，惊喜道：“你们怎么过来了？” 门头生意，关一天门，冷三天客。 林安深知这一点，哪怕没有顾客也不敢轻易关门，所以一直没时间去工厂找张明亮他们几个。 “我们说过，发了工资要请你喝酒。前几天就打算过来的，一直下雨不好出门。”林胜利一副信守诺言的口气。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “小安，这些摩托车都是你卖的？”林海涛一眼就看到店内摆放的新摩托车，快不走了过去。 “帮别人卖的。”林安匆匆回了一句，对张明亮说道：“哥，恁先进屋歇着，我把这辆车修好。” 张明亮欲言又止，最终没说话，几人朝林海涛走了过去，对着摩托车小声嘀咕议论着。 打发走顾客，林安快步来到几人跟前，“在工厂感觉咋样？” “还行。” 张明亮笑着点头，看起来比较满意这份工作。 说完，皱眉问道：“你咋瘦了这么多？生意不好干？” 第六十九章 迟来的一声大哥! “主要是前段时间吃饭不准时，现在好多了。” 生意上的事情跟张明亮说也只是徒增担心，林安简单回了一句，立刻把话题岔开：“你们跟家里联系过么？” 林海涛摇头，“工厂上班是不怎么累，关键是上班时间长，不请假基本上没时间外出。再说，也没啥重要的事，有啥可说的。” 见另外两人同样不以为然，林安不禁摇头，真是光棍汉吃饱不想家啊！ “出来两个月了，家里一点消息都没有，恁爸妈能不担心？跟他们说说你们在厂里过的咋样，不是发工资了么，让他们跟着高兴高兴。” 要不是跟着自己出来，林安才懒得说这么多，“我这里刚装了电话，给村部打电话，让村部通知你们爸妈。” 说着，领着几人来到隔壁房间，林安拨通村部的电话，一一说明另外三人的家长名字。仔细想了想，又让村部通知自家父母，自己的情况说不说不重要，关键是得让父母知道姐夫张明亮在这里的情况，方便转告姐姐。 …… “噗……喂……喂……” 刺耳的电流声在小林村上空响起，简单试音过后，大喇叭传出中气十足的吆喝声。 “一组的林红军，林国生，二组的林卫民，三组的侯国强听到广播抓紧时机来村部一趟，你们家小子打电话回来了，等会还要打过来。再说一遍……” 正在林山家帮忙盖房子的林红军林国生两人听到广播，赶紧从脚手架上蹦下来，林国生脸上挂着笑容，嘴里却是骂骂咧咧：“这鳖孙孩总算知道给家里报个信了。” 林红军笑了笑没说话，这一点自己家儿子做的比较不错，刚去羊城没多久就给家里来了信。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 大喇叭吆喝了两遍，自家媳妇肯定能听到，两人直奔村部而去。 刘秀云出了院子又想到了什么，转身来到隔壁。“小清，小清。” 陈清从屋里出来，“婶。” “走，去村部，小安打电话了。” 刘秀云一把拉住陈清，见陈清不动身，“咋了？你不想去？” 陈清同样听到了广播内容，有些难为情道：“还有其他人呢，我去不合适。” 刘秀云知道陈清在想什么，大大咧咧地笑着，“这几家都不是外道人，早晚得知道，有我在呢，谁也不能说啥。” 说着，手上再次用力，这一次没有感觉到阻力，陈清微垂着头跟在刘秀云后面。 其他三人的父母早已来到，站在院子里有说有笑聊着什么，看见姗姗来迟的刘秀云，三个妇女下意识就要打招呼，没等她们开口又看到跟在刘秀云身后的陈清，表情顿时变得微妙复杂。 除了林红军两口子，另外三家中有两家人三十晚上在林红军家喝酒聊天，当天晚上事发突然不知道具体情况，事后都从各自儿子口中得知了孩子们的打赌行为。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 事情成了？ 疑惑时，屋内传来吆喝声，“来电话了。” 听到这句话，几人顾不上探寻究竟，齐齐往屋里走。 林红军站着不动，等刘秀云走到跟前才低声道：“你咋这么能显摆呢。” 陈清听出林红军不是嫌自己碍事，是在变相夸自己。脑袋垂得更低，脸上霎时浮现红晕。 刘秀云白了林红军一眼，得意道：“等小安回来，小清就是我名正言顺的儿媳妇，谁能说啥？” 林红军无奈转身朝屋里走，刘秀云拉着陈清跟在身后。 “能习惯就行……多少？” 第一个接听电话的是林胜利的母亲，从拿起话筒那一刻脸上就挂满了笑容。不知道电话那头说了啥，欣慰笑容瞬间变成惊喜，声音也拔高了几个调门，扭身对身边的人笑道：“胜利说他们第一次工资发了260块钱。” 260！？ 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 听到这个数字，围在电话机周围的人齐齐露出笑容，包括村干部。 “不对呀，他们都去两个月了，怎么才发一次工资？”侯国强小声嘀咕了一句。 林胜利的母亲听到这句话，立刻询问电话那头的林胜利，很快便对侯国强几人解释道：“胜利说，工厂压一个月工资，三月份发的是二月份的工资，一月份也有两天的工资。” “电话费怪贵的，你赶紧说，国强他们还等着哩。”林国生审时度势，催促自家媳妇赶紧把位置让出来。 不知道是不是那边听到了林国生的话，林胜利的母亲又是笑道：“胜利说，电话是小安自己花钱装的，不碍事。” 嘴上这么说，却是老老实实把话筒让了出来。 “好家伙，林安自己装的电话？”村干部在这一刻不淡定了，惊讶看着林红军，“红军，恁家林安挣大钱了啊，几千块钱的电话机说装就装了！” 这破玩意儿值几千块？ 林红军愣愣看着桌子上用铁盒子锁起来的电话机，心窝子一抽一抽的，暗骂林安败家子，几千块钱能盖三间平房了，装个电话机除了能显摆，还有啥用！？ 其他几人跟林红军反应差不多，都知道电话机贵，可没想到能这么贵！ “秀云，要不你先接？” 知道是用林安的电话，其他两家主动把位置让给刘秀云。 “不用，你们先说，我最后。” 刘秀云心里在滴血，有这几千块钱，都能把陈清娶回家了！要不是这么多人在，她都想好好问问村干部，一部电话机到底几千块钱。 或许是为了节省电话费，另外两家匆匆说了几句，就把话筒递到了刘秀云手中。 刘秀云深吸一口气，待情绪平稳下来，这才开口。 从刘秀云的对话中，村干部听出了端倪，林安这小子居然自己开店当老板了，怪不得能花几千块钱装电话机。 接完电话的人纷纷走出办公室，站在门外低声聊着什么。 “前几天恁姐回来，还问恁哥在那边咋样，等几天再过来我跟她说。嗯……对了，小清也在，恁俩说说话。” 刘秀云把话筒递给陈清，陈清有些拘束，当着长辈的面，她实在不知道说些什么。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “大奎哥，咱们出去吸根烟？”林红军从兜里掏出香烟，给村干部递过去一支。 村干部呵呵笑着，像是猜出了什么，识趣起身跟着林红军往外走，屋里只剩下陈清一个人。 屋内安静下来，怦怦跳的心脏稍稍平稳下来，陈清把话筒贴在耳边，听多答少。 “没有……胖了，秀云婶隔三差五做好吃的喊我过去……” 屋内低声细语，屋外则是另外一番景象。 “秀云，啥时候吃小安的喜糖？”林胜利的母亲笑呵呵地挽起刘秀云的胳膊。 林海涛的母亲是即将当婆婆的人，想想未知的婆媳关系，满是羡慕道：“恁两口子算是熬出头了，小清给恁当儿媳妇，肯定不会吵架拌嘴。” 刘秀云满足感油然而生，反过来夸赞道：“海涛的对象也不错啊，说话柔声细语的，看着就不是心眼多的闺女。” 几个男人蹲在一起抽烟，村干部林大奎低声笑道：“恁家小安有一手，居然能捋顺陈二狗那货。” 自家事自家知。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林红军没好意思说过年时被陈二狗刁难的窘迫。 “我以为几个小子喝醉了不着调，没想到小安竟然来真的，红军，恁算是捡到宝了。”林国生不无感慨道。 林红军笑了笑，刚要说些什么，就见旁边的侯国强摇头道：“小清这孩子没得挑，关键是陈二狗……跟他打亲家，红军你能拿住他不？” 说到陈二狗，林红军脸上的笑容僵住，叹气道：“儿孙自有儿孙福，管他干啥。” 几分钟后，陈清从村部办公室出来，依旧是一副害羞模样不敢看长辈。 中年妇女们可不管陈清的羞涩，不知道也就算了，既然知道了，态度明显亲近不少，说话也变得无所顾忌，没几句就扯到结婚生孩子，愣是把陈清羞的不敢抬头。 …… “卧槽，你居然真的跟陈清处对象了！”林胜利指着林安，震惊加羡慕。 林海涛跟侯柏平不比林胜利强到哪里去，好奇催促道：“老实交代，你是怎么把陈清骗到手的，你是怎么搞定陈二狗的？” 三人的反应让林安很满意，得意笑道：“把打赌欠我的一声大哥补上，我就告诉你们。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 张明亮在一旁笑而不语，默默看着几个小兄弟玩闹。 林海涛和林胜利一副蛋疼表情，两人都比林安岁数大，喊林安大哥总觉得有点难为情。 “大哥。”跟林安同岁的侯柏平没什么心里负担，爽快喊了一声大哥。 “赶紧喊，男子汉大丈夫，愿赌服输啊！” 虽然有点迟，但并不影响赌赢的喜悦。 “大哥。”林海涛用蚊子声音嘀咕了一声。 “大哥，行了吧，快说。”林胜利破罐子破摔，喊完再次催促林安。 林安很讲信用，把过年期间发生的事情，挑些能说的讲了出来。把林海涛他们听得一愣一愣的，羡慕眼光就没断过。 几人吹牛打屁时，林安在羊城当老板赚大钱的消息通过村干部林大奎的嘴巴，开始在村里流传，再一次冲击小林村年轻人躁动不安的心。 第七十章 三块牌子 “我不喝了。” 侯柏平脸色微红，捂着杯口不让倒酒，“好不容易出来一次，我想去那个服装批发市场看看。”.qqxsΠéw “有啥好看的？你现在又没有钱，去了也是白去。”林海涛毫不客气地泼冷水，“赶紧的，再来一杯。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 侯柏平也不气恼，嘿嘿笑道：“没钱才要去看，看看需要多少本钱，也好有个目标不是。” “再喝一杯也不耽误啊。”林胜利也有些不悦，“刚喝到兴头上，你这不是扫兴么。” “算了！” 林安出生制止两人的劝酒，“猴子有赚钱的想法是好事，咱们当兄弟的帮不上忙也就算了，千万别拖人家后腿。” 听林安这么说，林海涛和林胜利不好再说什么，悻悻给自己杯子添上酒。 火热气氛瞬间冷场，侯柏平也有些不好意思，沉默着不知说什么。 张明亮有心劝两句，碍于自己跟他们三个关系并不是很熟，凑在一起上班吃喝可以，若是讲大道理，就显得自己有点不知分寸了。 桌子下面，张明亮轻轻踢了踢林安。 林安知道姐夫的意思，轻轻摇头并不打算多说什么。 人各有志，侯柏平来羊城是为了赚钱不假，但人家没想打一辈子工，这种心迹来之前就亮明了。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 就像林海涛来羊城打工赚钱是为了娶媳妇一样，谁也不能左右别人的意图，更不要说扰乱别人的计划。 富贵是靠自己赚来的，若是有心思没主意，林安倒是可以提示一下。可现在，另外两人明显没有这种心思，说多了只会引来反感。 上辈子的自己何尝不是这样？ 在羊城打了几年工，每次回家过年或者从老家来羊城，总能在火车上遇到进货的服装贩子，那年头农村赶大集卖衣服的多了去了，而且很挣钱，自己愣是一点念头想法都没有。 结婚之后为了养家糊口，才硬着头皮去学修摩托车。如果不是这样，自己很有可能是众多工地中卖力气的一个普通农民工。 总而言之一句话，人都是被逼出来的！ 冷场之后，吃饭速度变快不少，从饭馆出来，林安返回修车铺，张明亮他们则是陪着侯柏平直奔白马服装批发市场。 年轻人就这点好处，即便颇有微词，心中义气还在，不会丢下同伴独行。 …… 日子一天天过去，陈德胜送来的摩托车又卖出去两台。修车生意依旧不好不坏，值得欣慰的是陌生顾客比以前多了，说明顾客基数在缓慢增加。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “安仔，知道你开店的老顾客多吗？” 林安的修车铺开张三个月了，配件使用量一直没有提升，这让满心期待的叶丽珍很是焦急。 “不知道，我没有刻意宣扬过，遇到的老顾客都是他们经过时发现的。” 林安知道叶丽珍在想什么，对此他也很无奈，如果不是装电话占用了资金，自己早就大量进货要优惠了。哪会像现在这样，都没底气要优惠。 “安仔，珍姐讲话你别不爱听。”叶丽珍语重心长道，“念旧情是好，但也要分情况。像你这样熬时间重新积攒顾客，什么时候才能赚到钱？你说是不是这个道理？” 林安淡淡笑着，不接叶丽珍的话。 且不说跟陈德胜抢顾客效果如何，如果真的那样做了，陈德胜还会把摩托车放在自己这里代卖吗？ 万一效果不好…… 这种不符合最大利益诉求的傻事，林安肯定不会去做。 林安的淡漠让叶丽珍烦躁不已，陈记车行因为林安的存在，维修生意蒸蒸日上，也是林安张口要的优惠价格，促使陈记车行敢大量要货，逐步成为自己的大客户。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 陈记车行被王炳旺用更低的供货价格抢走时，叶丽珍并没有太大的意外，因为陈记车行的用货量在这里摆着，同行眼红争抢太正常不过了。 当然，心里还是有点不痛快。 想着有林安这个潜力客户，只要把林安支持培养成第二个陈记车行，自己这边的销货量就不用担心，可万万没想到，林安这边毫无起色。 用赔了夫人又折兵来形容自己此时的处境，一点都不过分。 “你性子太平和了，一点都不像年轻人！”叶丽珍恨铁不成钢道，“年轻人应该敢闯敢拼，真不知道你是怎么想的。” 这句话让古井无波的内心突然荡起涟漪，林安不自觉回忆自己重生之后做的事情，渐渐地眉头越皱越紧。 重生回来的自己，做人做事总是不自觉地三思而后行。 说好听点是受前世阅历影响，更偏向于滴水不漏的求稳。说难听点就是暮气太重，一味的求稳丧失了年轻人该有的朝气和冲动。 求稳适合长期发展，按照现在的情况来看，只要不出大的意外，肯定会比上辈子混得好一些，但也强不了太多。 重活一辈子，就这样了？ 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 心里有些别扭，也有些不甘！ 看林安依旧不说话，叶丽珍无奈叹气不再多说，暗暗琢磨要不要咬咬牙狠狠心，把陈记车行的供货生意重新抢回来。 从叶丽珍店里出来，林安心不在焉地骑着三轮车返回，心里一直在反思，自己该怎么做，才能对得起重生这么大的奇遇！ 县级配件批发商？省级代理商？自己创建品牌当更大的老板？ 这些并不是不可能！ 自己熟知行业发展趋势，只要有足够的资金支持就能先人一步，没道理比别人差！ 思来想去，最终回到原点，赚钱，尽快赚到更多的钱！ 想到这里，林安知道必须做出改变，不能再顺其自然熬时间等生意变好。 …… “精修发动机，擅长解决各种疑难杂症……好大的口气啊！” 看到刚拿出来的牌子，再看修车师傅的年纪，路过的人纷纷嗤之以鼻。 特别是骑摩托车，有过发动机故障经历的人，哪家维修店遇到发动机问题不是能不修就不修，现在居然有人主动挂出这么招人眼的招牌，这不是哗众取宠嘛！ 没等他们离开，林安又拿出一块牌子竖在门口。 “修不好不要钱，修坏了赔发动机。” 这就是林安深思熟虑想出来的改变办法。 修车铺注定没办法大肆宣扬做广告，主动出击不行，就得把自己变成焦点，成为别人议论的话题，只有这样才有可能吸引过来更多的顾客。 对比同行，普通问题谁也不敢说一定比别人强很多，可若是牵扯到发动机这种复杂问题，林安拥有绝对的自信。 把同行不愿意修的发动机当作自己的招牌特色，一旦有了效果，高利润大活的概率就会提升，也更有利于提升名气口碑。 有了大活，还怕小活不来吗？ 竖好这两块牌子，林安又看了看放在门口的牌子，快步走到电话旁。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “东哥，我能不能在店门口竖一块牌子……好的，谢谢东哥。” 挂断电话，林安笑得更加自信，赶紧把提前做好的牌子拿出来，上面赫然写着——羊城公安局警用摩托车指定维修点。 第七十一章 王炳旺再次登门 火车站汽车站向来是搭客仔们最大的聚集地，每天从站前路经过的摩托车多不胜数，噱头也好，炒作也罢，站前路有个年轻修车师傅很狂妄的议论在各个摩托车小圈子内流传发酵。 “安仔修车铺？如果真的是安仔，就算不上狂妄，因为安仔修车确实够犀利。” “你知道那个年轻仔？” “我当然知道了，以前经常出现的那辆rg-500你见过吧？那台车气缸出了问题，进口配件搞不到，安仔在没有配件的情况下把它修好了。” “真的假的？” “你若不信，可以自己去试试啊！” …… 阿乐修车铺。 “阿乐，站前路有个新开的修车铺……你也可以搞块牌子竖起来。” “我可不敢吹这么大的牛皮。” 阿乐啧啧摇头，眼里藏着坏笑，怂恿道：“如果你们的车子发动机有了问题，可以去试试，修不好不要钱，修坏还能免费换一台新发动机，怎么搞都是赚。” 听阿乐这么说，等待修车的顾客顿时哄笑起来。 类似这样的情况在不同地方轮番上演，很**修店老板听到顾客的说法，不约而同做出跟阿乐相似的反应。 他们中间，有人是真的不会修发动机，也有会修简单发动机故障的人，只是不想冒险砸了自己的招牌。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 一直以来大家都是心照不宣地遵守能换则换的原则，忽然冒出来一个行业另类打破平衡，谁能忍得了？ 就不信你能万无一失，只要有一个修不好，就让你吃不了兜着走！ …… “我既然敢竖牌子，肯定是有信心的，你若真是不放心，咱们可以白纸黑字立字据！” 打消顾客质疑的最好办法就是拿出足够的自信，让顾客没有后顾之忧。林安主动拿出纸和笔，一边写字据一边说道：“但有一点必须提前说明，维修发动机费时费工，需要收取工时费五十块钱，你能接受吗？” 五十块钱和换一台发动机比起来，小孩子都知道怎么选择对自己有利。 把写好的字据递给顾客，林安立马开始拆卸发动机。 机械维修跟人看病是一样的道理，只要找准病灶，治疗起来并不算难事。 林安干活时，又有新顾客上门，看到铺开的发动机零部件，再看看门前竖立的牌子，新顾客不禁好奇跟维修发动机的车主打听情况。 得知两人签了字据，新上门的顾客瞬间不着急了，优哉游哉地看着林安修车。 林安心无旁骛地修车，忙活了一个多小时，把换好配件的发动机重新抬上车架，直起腰才发现门前已经聚集了五六个等待修车的顾客。 点火启动，林安当着这群顾客的面试车。 一分钟后返回，停好摩托车，林安看向车主，“没问题了，工时费五十块，更换配件五十块，一壶机油十五块，承惠一百一十五块。” 自己的车子什么情况自己知道，刚才试车就能看出摩托车确实没问题了，顾客心中欢喜，掏钱时又有些肉疼，“能不能便宜点？” 林安指了指旁边的几个顾客，“给你修车用的时间足够修好几辆车子了，工时费肯定不能便宜。” 顾客有些失望，只能老老实实掏钱。 林安接过钱，从中抽出五元递了回去，“工时费不能便宜是因为我的手艺值这么多钱，如果觉得我修车还可以，帮我给亲戚朋友宣传宣传，这五块钱算我请你喝饮料，不让你白白浪费口水。”qqxδnew 顾客先是愣了愣，而后欣然接过钱，“冇问题。” 送走这位，林安再次忙碌起来，虽然都是小活儿，顾客对林安的态度却是有了微妙变化。 耳听为虚眼见为实，遇到一个愿意修，且能修好发动机的维修师傅，即便现在用不上，也让人心安不少。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 …… 羊城是率先开放开发的城市之一，也是八十年代下海潮的目的地之一。 据统计，1984年羊城个体工商户数量达到14万户，由于经济能力提升，很多个体工商户选择购买摩托车减少通勤时间和运货时间。 1984年上映的电影《雅马哈鱼档》就记录着摩托车在羊城的快速发展，鱼档经营者们拿着一沓沓人民币去供应市场采购活鱼，然后用摩托车运回市场销售。 频繁使用加上使用年数足够长，发动机存在故障或者是存在隐患的摩托车肯定不在少数。 新购买的摩托车，只要不遇到重大交通事故，一般不会在短时间内出现故障。那些使用年数久远的摩托车才是林安真正的目标，个体工商户可比赚辛苦钱的搭客仔有钱多了。 随着时间流逝，关于安仔修车铺的议论范围越来越大，效果也很显着。隔三差五就会遇到带着质疑登门的顾客，修完车老老实实交钱，然后在林安的刻意拉拢下成为新的宣传员。 知道站前路安仔修车铺的人越来越多，慕名前来的顾客数量肉眼可见的上涨，从之前的门可罗雀渐渐有了陈记车行的热闹景象。 “安仔，生意兴隆啊！” 王炳旺的配件批发店有修车业务，关于安仔的传言他听说了，最初并不怎么在意，随着越来越多来进货的维修店老板阴阳怪气，王炳旺这才意识到不一样了。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 扫了一眼等待修车的顾客，王炳旺心中既有羡慕，也有高兴。羡慕林安修大活的利润，高兴林安配件使用量的提升。 林安忙着修车，根本顾不上跟王炳旺闲聊，直截了当问道：“旺叔，有事吗？” 王炳旺知道这个时候林安肯定无心谈及其他，笑呵呵道：“你先忙，忙完咱们再聊。” 说着，径直走进店内，拉来一只未拆封的机油箱子坐下。让他没想到的是，林安一直忙到夜幕降临才结束。 林安脱下沾满油污的手套，顾不上洗手，直接来到王炳旺跟前，“旺叔，找我有事吗？” “时间不早了，你先洗手收工，咱们找个地方边吃边聊。”王炳旺一副亲近口吻，“我来帮你收工具。” 林安能猜到王炳旺的心思，在心里暗暗感慨王炳旺的敏锐嗅觉，三个配件供货商当中，他是第一个主动找自己的。 收拾好工具，林安锁门钻进王炳旺的面包车。 “安仔，你喜欢吃什么？”王炳旺很是热情，不知道的还以为两人关系多好呢。 “我不挑食，能吃饱就行。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “最近总下雨，潮乎乎的让人难受，打边炉怎么样？” “我听旺叔的。” 面包车停靠在一家饭馆门口，两人下车走进饭店，王炳旺大包大揽点菜，要不是林安揽着，估计得超过十几个菜品。 大口径砂锅在泥炉碳火炙烤中咕咕冒泡，王炳旺给林安添上酒，夸赞林安维修技术好，脑子灵活转得快。 酒过三巡，林安主动扯出正题，“旺叔，你不来找我，我最近也打算去找你的。” 聊到正事，王炳旺脸上多了几分正色，点头道：“最近比较忙，没空出来。你有什么想法直接说，旺叔还是那句话，只要你有需要，肯定支持你。” “谢谢旺叔。” 花花轿子众人抬，场面话该说还是要说的，感谢完王炳旺，林安继续说道：“旺叔，你跟我说说你店里的电话号码，这两天我统计一下配件库存，列好清单之后给你打电话。” 这么好说话？ 林安的态度让王炳旺很是意外，之前的经历让王炳旺跟林安打交道时再也不敢粗心大意，本已做好忍痛放血让利的准备，怎么跟自己预想中的不一样呢？ 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “安仔，你有什么要求尽管提。”王炳旺试探着说了一句，以他多年经商的经验来看，林安肯定有心思。 林安笑得人畜无害，“瞧您说的，旺叔能支持我，我已经很知足了。” 刚开店盯着优惠不松口，现在配件使用量提升上来了，反而变得无欲无求？骗傻子玩呢？ 其实，王炳旺很清楚，林安是想让自己主动给出优惠。 顺了他的心思，就等于把砍价的主动权交给林安。如果不主动给优惠，林安肯定还会这样一直打哑谜。 “安仔，给阿胜的价格你觉得怎么样？”王炳旺再次试探，目不转睛盯着林安。 “什么价？” “阿胜没跟你讲？”王炳旺有些不信。 林安摇头，陈德胜是说过让自己从他那边拿货，但却没说具体价格。 第七十二章 林安胆子太小了 “明天我把整理好的价格送过来。” 王炳旺把林安送到店门口，“安仔，如果你有想法一定要讲，讲出来才有的商量，你说对不对？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “嗯，我等会儿盘一盘库存，想到什么肯定会告诉你。” 目送王炳旺离开，林安这才开门进屋，拿起笔记本清点配件库存。 “机油、离合器拉线、火花塞、大灯灯泡、内外胎……” 按照使用量依次把配件名称圈起来，简单思索后又在配件名称后面注明是从哪家进的货，以及相应价格。 火花塞和轴承是王炳旺家的，离合器线和大灯灯泡是黄民强家的，机油、轮胎和刹车片是叶丽珍家的。 除了这些，其他使用频率不怎么高的配件，林安基本上都是在叶丽珍店里拿货，一是距离近，而是习惯使然。 统计好这些，林安关灯上楼，从床下面拉出一只纸盒，把这些日子攒下的钱全部倒在床上。 一百的纸钞只有二十三张，五十的有八张，十块面值有四十二张，剩下的就是一大堆五块、两块、一块的。 3463元。 林安皱起眉头，太少了！ 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 这点钱，如果单买一种配件还算凑合。可若是雨露均沾的话，就有点不够看了。 想想最近的生意状况，林安很快有了决定，把整理好的钞票放回纸盒，灭灯睡觉。 …… 早上开门没多久，王炳旺的面包车再次出现。 没有过多客套，王炳旺从兜里掏出整理好的报价，“安仔，这是我昨天晚上回去后亲自搞出来的，你看看有没有不合适的。” 王炳旺准备的很充分，最上面列举的全都是常用件，中间是发动机配件，最后才是一些偶尔使用到的零散配件。 报价表涵盖了全部配件名称和价格，单从价格来看，王炳旺这次报价诚意确实很足。 林安将价格表折叠起来装进口袋，“旺叔，昨天晚上我大概盘了盘库存，需要补充的配件确实不少。但是我手里钱不太够，只能先紧着一两种配件补充。” “安仔，你这样讲话，旺叔很不爱听。” 王炳旺故作不满，“做生意谁都有手头紧的时候，旺叔说过支持你，就一定会支持你，绝对不会让你因为钱的问题耽误做生意。你尽管用货，钱不够就赊账，卖掉货不就有钱了嘛。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 林安轻轻摇头，“从小穷惯了，欠人钱总觉得浑身不自在，我不想赊账。” 见王炳旺皱起眉头，林安赶紧补充道：“旺叔放心，今天肯定不让你白来。前轮轴承来十盒，后轮轴承五盒，火花塞十盒。” 王炳旺暗暗记下数量，追问道：“机油和轮胎呢？这价格应该可以了吧？” “价格没的说，关键是轮胎库存还有一些。”稍作停顿，林安继续道，“至于机油，我还没用过旺叔卖的机油，先搞瓶样品看看品质再说吧。” “品质尽管放心，旺叔做生意不是一天两天了，口碑还是不错的。”王炳旺自信笑着，不等林安接话，便自作主张道：“我给你带过来几箱先用着，感觉可以你再给钱。” 说着，侧目扫了一眼货架，“安仔，你最近修发动机比较多，发动机零部件不需要吗？你试着用一用旺叔的配件，绝对让你满意。” “发动机配件我没敢多存，都是随用随补，现在还有。”林安简单解释一句，看到有顾客过来赶紧起身，“旺叔，机油不用带太多，如果品质可以，我肯定会多用。” …… “就这点东西？” 王炳旺媳妇得知林安的要货量，满脸嫌弃，“利润都不够请他吃饭的。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 说利润不够吃饭有点夸张，没达到预期目标才是真。 王炳旺心中同样无奈，陈德胜都被自己拉拢过来了，林安怎么就这么难缠呢？他到底想要什么？ 装好货，王炳旺再次来到林安店铺，看林安忙着修车，主动把货搬进店内。 “稍等，我先给人结账。” 打发走一位顾客，林安对等待的顾客解释一句。 轴承和火花塞都是用过的，只需要清点数量即可。王炳旺家的机油第一次拿过来，肯定要检查一下品质。 当着王炳旺的面拆开机油箱子，随手拿出一壶宁开瓶盖，扣开密封膜。 先是凑到鼻尖闻了闻，然后往瓶盖里倒了一点，伸出食指沾了沾机油，在指尖细细揉搓。 “旺叔，这机油……” 都是聪明人，林安相信王炳旺知道自己的意思。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 王炳旺眼神一闪，背对着门口，用只有两人能听到的声音说道：“安仔，跟我合作的很**修店都在用，包括阿胜在内。你尽管放心用，肯定不会出问题。” 看林安不接话，王炳旺竟是换上贼笑，“安仔，开门做生意，赚钱才是根本。” 任何时候任何产品都有好坏之分，有人喜欢质量好的，有人喜欢价格便宜的。只要不是质量特别差的产品，一般来讲不会惹出什么麻烦。 王炳旺送来的机油算不上好，但也算不上一眼差的那种，正是因为这一点，他才敢便宜供应给众**修店。 不是真正懂机油的人，根本分别不出来差别，像林安这样懂行的，出于利益考虑，基本上都会随大流。 只是，王炳旺想错了林安。 生意转好是因为门前牌子的影响，林安要把修发动机打造成安仔修车铺的招牌特点，就必须做到万无一失，产品质量保证就是重中之重。 生意利润确实需要积少成多，但若是因为贪图这点小便宜损坏了口碑，那就得不偿失了。 “旺叔，你知道我这里的状况，生意刚有点起色，我不敢冒险。” 林安把瓶盖中的机油倒回壶内，拧好瓶盖，看了看地上的五箱机油，“旺叔，拆开的这箱留下，总共多少钱？”仟仟尛哾 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 王炳旺脸上的笑容消失，在他看来林安谨慎的有点过分了，甚至可以说是胆小。想要说些什么，林安已经从兜里掏出一叠钞票。 “435块。” 林安把钱递给王炳旺，看出王炳旺的不高兴，“这箱机油我先卖着，如果可以的话，以后肯定少不了找旺叔要货。” 听到这句话，王炳旺心情好转一些，“旺叔以人格保证，肯定不会出问题。” 这几天太忙，忙完之后更新量肯定会提升上来！ 第七十三章 教叶丽珍做生意 夜幕降临，阿龙摩托车配件批发店内，昏黄灯光下对坐两人。 “给你的价格已经够优惠了，总不能让珍姐亏钱吧？” 前段时间还说林安做生意死脑筋，不到一个月的时间，他不仅想到了拉客办法，要货量更是突飞猛进。 叶丽珍内心纠结，一次要二十箱机油确实让人高兴，可若是按照林安的砍价要求，连两百块钱都赚不到，算上人工和仓储费用的话，真的没钱赚。 这一刻，叶丽珍忽然有点后悔，之前若是不给林安那么多优惠，现在肯定有足够的空间与之周旋。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “珍姐，王炳旺主动给我更便宜的价格，我都没让他放货，机油空缺专门给你留着，够意思了吧？” 憋了这么长时间，总算有了讨价还价的底气，好心照顾叶丽珍的生意，没想到她是这种态度，林安有些不乐意，因为他知道叶丽珍肯定还有利润空间。 提到王炳旺，叶丽珍表情又有变化，迟疑了片刻之后起身走向柜台，好一阵翻找，拿着一张单据回到林安跟前。 “这是珍姐的进货单，你自己看看珍姐给你的价格够不够实惠。” 叶丽珍的举动让林安倍感诧异，进货单算得上是商业机密了，这么轻易就拿出来给顾客看？ 叶丽珍傻了？ 林安快速扫了一眼进货单，果然跟自己想的一样，利润空间还是有的，只不过确实不多了。 叶丽珍将进货单收起来，幽幽叹气道：“现在信了吧？” 林安顾左右而言他，“珍姐，你每次进机油都是一百箱？” 叶丽珍不清楚林安为什么这么问，但还是如实点头：“仓库空间不大，销货速度有限，进多了只会浪费资金。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 听她这么说，林安果断摇头。 “怎么？有什么不对吗？”叶丽珍好奇打量着林安。 林安不清楚这样进货是叶丽珍一个人的习惯，还是其他人都一样，在他看来这种进货方式完全达不到利益最大化。 “珍姐，其他两家也是跟你一样的进货方式吗？” 叶丽珍想都没想直接点头，“在你之前，很少有维修店大量要货，基本上都是随用随补，一百箱机油最少也能卖一个月。” 心中有数之后，林安忽然换上笑脸，直视叶丽珍：“珍姐，有个问题，不知道你想过没有？” 叶丽珍疑惑看着林安。 “你觉得生意利润来自哪里？” “当然是差价呀。”叶丽珍脱口而出，看林安又在摇头，心里顿时咯噔一下，“不对吗？” 林安暗暗感慨，这年头的生意人或许有小聪明小算计，但是缺乏系统的营销理念和销售套路，完全是凭借本能认知在做生意。 说白了，现在的生意缺乏竞争，没有激烈的竞争，生意人习惯安于现状，很少有人花心思琢磨竞争手段。 “珍姐，你觉得维修店的利润来自哪里？” 叶丽珍能听出来林安是故意给自己挖坑，顿时没好气道：“知道你脑袋聪明，有话直接说。” 看她这样，林安不再卖关子，深吸一口气快速说道：“别的维修店我不知道什么情况，拿我个人来讲，我的利润可以分为两部分，一部分从顾客身上获取，一部分从供货商这里获取。” 叶丽珍翻了个白眼，在她看来，林安就是得了便宜还卖乖。 “我是在实事求是地帮你分析生意利润组成，你要是不想听，我就不说了。”仟千仦哾 “谁不想听了？你接着说。”叶丽珍脸上在笑，心里暗暗嘀咕林安小心眼。 “你仔细想想，其实供货商跟维修店没什么区别。维修店从供货商手中拿货卖给顾客，供货商从厂家拿货卖给维修店，我能凭借要货量跟你们讨价还价，难道你们就不能跟厂家讨价还价吗？” 叶丽珍嗤笑一声，“做批发生意就是薄利多销，谁不知道跟厂家讨价还价？你没跟厂家打过交道，不知道厂家有多么小气，一角两角钱都要计较。” “空口白牙跟厂家讨价还价？”林安玩味看着叶丽珍，“还是正常进货量跟厂家讨价还价？” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 听到这里，叶丽珍觉得林安有些自以为是，好奇心渐渐隐去，语气中多了些许不耐，“我刚才说过了，一百箱机油够卖一个月，再多就是积压库存浪费本钱，还不如拿钱买别的货，钱转起来才能赚钱。” 林安没在意叶丽珍的态度，既然决定跟她分享生意理念，话总是要说完的，“珍姐，按照你这种思想，短时间内你的利润只能是固定有限的，有限的利润空间能帮你拉拢更多顾客吗？顾客量上不来，销货量能提升上来？利润能提高？” “你到底想说什么？”被一个年轻人如此质问，叶丽珍难免有些气恼。 “我想说的是，你一次性跟厂家要五百箱机油，厂家会不会给你便宜？”林安收起笑容，认真看着叶丽珍，“你不要找理由，就说有没有这种可能性。” 叶丽珍摇头道，“没试过，不知道。” “如果一次性要货一千箱呢？”林安追问。 这一次，叶丽珍有些迟疑，“应该可以吧。” “这不就行了！” 林安轻哼一声，继续道：“大量进货不单进货价格能便宜，运费方面也会节省吧，两者相加不就是多出来的利润么？” “有了更大的利润空间，你在同行之中竞争优势是不是更大一些？是不是可以给维修店更多优惠？价格优惠还怕货卖不出去？” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “说句难听话，哪怕机油不赚一分钱，有了这个敲门砖，是不是可以拉拢到更多顾客，其他配件的销售量是不是有可能提升。” 叶丽珍沉默了好大一会儿，又是担心道：“价格便宜是好卖一些，可若是短时间卖不出去那么多，挤压在仓库不是一样浪费钱嘛，挤压的时间越久，利润越少，甚至有可能赔钱。” 林安长舒一口气，浪费这么多口水，总算引到正题了。 “按照你们现有的做生意手段，直接把价格拉下来，维修店拿一箱是便宜价，拿十箱也是便宜价，肯定卖不出去那么多。如果换种方式，那就不一定了。” 听出林安话里有话，叶丽珍的好奇心再次被调动起来，拉着椅子往林安跟前凑了凑，笑着问道：“什么方式？” 下一章可能有点晚，但肯定有。 第七十四章 经典套路十送一 叶丽珍的态度转变让林安有了些许成就感，同时也多了一丝感悟，怪不得前世那些业务员跟人沟通起来越说越兴奋，原来教人上进，被人求教的感觉这么爽！ 爽归爽，林安可不会因为这点虚荣心忘记来找叶丽珍的目的，“珍姐，我先问一句，如果能从厂家要出更便宜的价格，你会不会给我最优惠的价格？” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 似乎害怕叶丽珍没听懂自己的意思，林安又补充了一句，“我说的是，跟其他维修店不同的优惠价。” 正处于兴头上的叶丽珍直接甩来一记白眼，没好气道：“如果你说的办法有效，珍姐肯定给你最优惠的价格，行了吧？” 林安满意点头，“我说的方式很简单，就是设定进货量门槛，只有达到门槛才能享受优惠，并且门槛不能太高，免得吓到维修店老板。” “比如说，一次性买十箱机油，可以免费赠送一箱机油。十箱机油对于生意一般的维修店来讲不算什么难事，无非是稍稍拉长了销售时间，好处是他们能得到平时拿不到的优惠。” 叶丽珍下意识点头，不知道想到了什么，忽然皱眉，“如果他们不愿意这样搞，要求用折算后的价格拿货呢？” 对于叶丽珍的担心，林安早有所料，直接反问道：“什么叫门槛？我愿意给你优惠，你连跨过门槛都不愿意跨过，我总不能平白无故给你送优惠吧？” 叶丽珍依旧有些不放心，“这样搞会不会得罪人？” 林安嘴角一撇，不屑笑道：“又不是多大的要货量，十箱都不敢要，这种对自己生意不自信的客户即便拉拢过来，又能创造多少利润呢？” 看叶丽珍沉默不语，林安继续怂恿道：“珍姐，这样做的好处可不单单是眼前的利润。你仔细想想，如果你能把机油卖出去，而且是一次性卖给一个顾客十一箱，短时间内这个顾客还会进购机油吗？” 叶丽珍瞬间领会林安的意思，眉眼中遮不住的喜色。自己赚钱不说，还能压制同行的销货量，两全其美啊！ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “安仔，你这颗脑袋里装了多少东西啊？” 叶丽珍再次靠近，淡淡的香气涌上林安鼻尖，“先别急着高兴，我话还没说完呢。” “你说，你说。”此时的叶丽珍俨然一副迷妹表情，眼睛明亮盯着林安。 “这样搞的前提条件是有足够多的利润，必须把优惠价格彻底打下来，最好能比同行的价格更便宜，只有这样才能打动维修店，发挥出最大效果。” 叶丽珍听懂了林安的意思，“如果厂家不给太多优惠怎么办？” “拿进货量砸他！砸到他同意为止！” 林安果断回答，自信道：“有几个地方的摩托车保有量能赶上羊城？其他地方的配件批发商进货量跟你们比起来，只会少不会多。只要你的进货量足够大，厂家肯定会妥协的，他们比你们更在意薄利多销。” “从厂家争取到的利润越多，给维修店的优惠力度才能更大，十箱之后还能设置二十箱，乃至五十箱的门槛。” 叶丽珍脑袋里不受控制地浮现出林安描绘的景象，看到了仓库瞬间被搬空，也看到了同行咬牙切齿。 “我明天给厂家打电话，就按你说的办。” 林安暗暗松了一口气，为了争取到更多优惠，自己容易嘛？后世的经典促销套路都被自己提前搬运过来了。 转念再想，如果叶丽珍按照自己提供的思路去做，王炳旺和黄民强会是什么反应？如果他们跟着学，更多的配件价格是不是有希望便宜些？ “等你跟厂家沟通好，我再进机油。” 叶丽珍起身送林安出门，目送三轮车渐渐远去，眼里多了一抹莫名神采。 …… 第二天中午，叶丽珍骑着摩托车来到安仔修车铺，下车之后匆匆进店，直接蹲在正在吃饭的林安对面，牛仔裤紧绷，将下半身浑圆曲线展现的淋淋尽职。 “你说的办法很有用。” 叶丽珍藏不住的开心，“五百箱机油就能优惠。” “优惠多少？” 叶丽珍嘻嘻一笑不作回答。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 林安也不失望，转而问道，“你不会是专门跑过来告诉我这个消息的吧？” “是啊。” 叶丽珍坦然承认，“你教的办法成功了，跟你分享开心不是很正常嘛。” “你给我更多优惠，我才会觉得开心。” 叶丽珍好心情瞬间消失一半，腹诽林安眼里只有钱。 把最后一口饭菜扒进嘴里，林安舒服打了饱嗝，扫了一眼外面的摩托车，“珍姐，人家王炳旺都知道买辆面包车，既有面子还能送货，你怎么不买一辆呢？” “女人要那么多面子干嘛？”叶丽珍不以为然地回了一句，“如果顾客要货多，忠叔能送。” “骑着三轮车送货？附近的还行，若是远处的顾客呢？”林安反问，“想把五百箱机油全部卖出去，保守估计也要五十个顾客，你骑着摩托车找顾客不嫌麻烦？如果有辆面包车，直接就能拉着货去找顾客。” 叶丽珍下意识觉得林安说的有道理，可直觉又告诉自己，林安肯定不会单纯提醒自己，这小子每次主动，都是为了给自己争取好处。 “你想干嘛？” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 看出叶丽珍的猜疑，林安干脆回道：“你买了面包车，这辆摩托车就用不上了，到时候能不能便宜点卖给我？” 果然被自己猜中了！ 叶丽珍为自己的聪明暗暗得意，笑着调侃林安：“你跟陈德胜关系那么好，让他便宜卖给你一辆新车不就好了嘛。” “买不起。” 林安起身把饭碗放在一旁，“我要有钱，早拿来进货了，也不至于高价用了那么多配件，想想都觉得心疼。你抓紧时间把机油优惠价格搞好，让我早点多赚钱。”.qqxsnew 或许是蹲着不舒服，叶丽珍站起身子，“你明明是个聪明人，就是不做聪明事。我都说了可以赊账给你，不知道你在固执什么。” 看林安不回答，叶丽珍靠近几步，伸头侧脸打趣道：“不会是男人爱面子的心理作祟吧？” 第七十五章 背后有高人? 九十年代的货运速度着实让人不敢恭维，从叶丽珍给厂家报货打款开始算，足足用了十二天才到货。 好在叶丽珍答应林安到货之前用的机油可以算到十送一里面，整体折算下来的价格确实比之前拿货便宜一些，按照二十箱的要货量计算，差不多能省下来两百块钱。 “阿珍说你这段时间拿了八箱机油，剩余的十四箱给你送过来了，搬进屋里？” 看着三轮板车上堆得老高的机油箱子，林安就知道车上不止自己一家的货，给送货的忠叔递上一支烟，帮忙点上：“忠叔，机油送出去多少了？” 忠叔已经知道叶丽珍这次大手笔的缘由，对林安这个出点子的人根本没有警惕防备，乐呵呵道：“三天送出去两百多箱，听阿珍说，一周之内肯定能卖完。” 林安暗暗咋舌，这种效率虽然跟后世没法比，但在现在这个时间点，已经算是很不错了。怪不得最近两次过去拿货都没看到叶丽珍。 也不知道叶丽珍找了多少客户？ 想到这里，林安看了看三轮板车上的机油，“忠叔，你回去跟珍姐讲，再多给我送十箱过来，晚上我去店里一起结账。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “好。” 趁着忠叔在，两人一起把机油搬到楼上。一是为了不占用楼下的空间，二是不想让其他两个配件批发商看到，免得他们心里不舒服。 傍晚收工，林安来到阿龙摩托车配件批发店，让人意外的是，此时本该清闲下来的店铺，居然还有几个顾客在拿配件，叶丽珍更是笑得合不拢嘴。 看到林安进店，叶丽珍笑着使了一个眼色，示意林安坐下等待。 “两套125套缸，五条油门线，五条离合器线……加上机油钱，总共1137元，给我1130元好了。” 叶丽珍跟客户的对话，足以看出她的心情有多好，甩零头都变大方不少。 送走其他顾客，叶丽珍从柜台内出来，娇笑道：“你想的办法确实好用，等珍姐忙完这几天请你吃饭。” “吃饭就算了，珍姐要是真有心，不如送我点配件，比吃饭实惠。” 叶丽珍笑容一僵，请吃饭的心思顿时消散，换上公事公办的面孔，“不是说要二十箱机油么？怎么突然增加了？” “这不是为了支持珍姐的生意嘛！” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 林安嘴上说着好听话，实则是担心其他维修店销货速度不够快，如果维修店库存量太大，叶丽珍肯定不敢大批量进货，下一次的优惠不知要等到什么时候。 至于其他两家跟风，搞出更优惠的价格？林安一点都不担心。 且不说他们跟供货厂家沟通订货需要时间，稍微有点脑子的批发商，竞争之前总要考虑市场吃货能力吧？ 维修店机油库存没消化殆尽之前，谁敢顶着货品挤压在仓库的风险，再搞机油优惠活动？ 综上判断，林安觉得短时间内，羊城现有的三家配件批发商不会再搞机油优惠活动，可不就得尽量多占便宜嘛！ 林安的话让叶丽珍重新换上笑容，已经尝到跟厂家要优惠甜头的她心劲儿正高，主动说道：“安仔，这两天我一直在想，其他配件是不是也能这样搞。”仟仟尛哾 叶丽珍能有这种心思，林安一点都不觉得意外，只要不是特别笨的人，都会举一反三，生意人更是善用此道。 再说，叶丽珍真要这么做了，必然让另外两家配件批发商受到更大刺激，很有可能引发更加激烈的竞争。 无论谁占了先机和上风，维修店都是受益的一方，无非是库存量增加罢了。 “你可以试着跟厂家沟通，尽可能争取最大优惠，谁给的优惠最大，就先搞谁家的配件，前提是常用件，既有销量还得有利润的那种。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 林安主动给叶丽珍提建议，“比如说轮胎，天气马上要热起来了，稍微有点常识的维修店老板都知道卖轮胎的季节来了，这个时候搞轮胎优惠活动完全不用担心效果。” 林安可不是信口开河，随着社会的发展，行业竞争会变得越来越激烈，各种商业营销套路层出不穷，各类产品厂家会推出不同力度的优惠政策，刺激下游代理商增加订单，以此达到提升销量的目的。 考虑到不同产品的销售淡旺季不同，优惠活动都会错开时间，以求达到最好效果。久而久之，不单从事行业的人员摸清了优惠活动规律，就连普通消费者都学会了在特定时间购买产品，比如说后世汽车行业所谓的金九银十。 按照后世的优惠活动规律来看，每年开春第一个优惠活动大概率会是轮胎。一次优惠活动基本上能决定全年轮胎销量，容不得配件批发商不重视。 如果是在后世，林安这番话无疑有点马后炮的意思。 可现在不同，叶丽珍听完立刻来了兴趣，不住点头道：“我刚有想法，你就指出了方向，我真是越来越喜欢你了！” “我就是单纯地想用些便宜配件，能不能行得通，还得看你。”林安没有趁机邀功的心思，说完这些，从兜里掏出一沓钱，“算账吧。” 叶丽珍有些意犹未尽，这两次跟林安交流获益匪浅，不单单是生意利润，还有经营思路层面的提升。 直觉告诉自己，林安肚子里还有很多东西，如果能挖出来，自己就有机会赶超王炳旺，成为羊城配件批发量最大的店铺。 林安走后，叶丽珍坐在柜台内单手撑着脸颊，脑子里全是这几天林安说过的话。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “阿珍，我们回去了。”忠叔带着另外一个伙计准备离开。 “路上慢些，注意安全。” 注意到忠叔捶打后腰的动作，叶丽珍不禁想到前些日子林安说的面包车，眼神逐渐变得坚定。 …… 王炳旺喜欢跟前来购买配件的顾客聊天，聊天不单能增进关系，还能从顾客口中获取自己不知道的信息。在信息传递不发达的年代，口口相传无疑是最有效的渠道。 得知叶丽珍最近两天的动作，王炳旺心头一惊，“什么？每家十箱？” “不是十箱，是买十箱送一箱，总共十一箱机油，最起码两个月之内不用再买机油了。”顾客纠正王炳旺的说法，“阿旺，你什么时候搞一搞优惠？” 王炳旺强忍着心中不快，强颜欢笑道：“肯定会搞的，等你们机油用的差不多了，我给你们搞一次优惠更大的，到时候可得多支持啊。” 送走这一波顾客，王炳旺的脸色立刻阴沉下来，当着其他顾客的面不好细问叶丽珍的优惠价格，但他心里清楚，如果价格不够优惠，维修店才不会一次买这么多机油。 “两个月内机油肯定卖不多了。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “这个嗨婆，自己赚不到钱，不让别人赚钱……”王炳旺的媳妇低声咒骂，言语中全是对叶丽珍的不满。 媳妇的话让王炳旺心中一凛，这两年没少抢叶丽珍的顾客，一直没见她发疯报复过。在自己看来，叶丽珍就不是敢赔钱卖货的人，那她为什么敢这么便宜往外卖呢？ 答案呼之欲出，这种价格不赔钱！ 想到这里，王炳旺又是连连摇头否认，如果这种价格不赔钱，叶丽珍早就把生意好的客户抢走了，用得着忍气吞声？ 更何况，她给的优惠价格比自己卖的‘普通’机油都要便宜，这显然是不正常的！ “你傻坐着干嘛？赶紧去找人啊！” 催促声让王炳旺回过神，立刻起身往外走。 不光要问低价，还得尽快走访更多顾客，最好是赶在叶丽珍之前多卖出去一些机油，不让她得逞。 …… 黄记摩配商行。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 黄民强拿着钢笔在纸上写写画画，眉头越皱越紧。 同行是对手，从某种意义上来讲，同行也是最了解同行的。叶丽珍的具体进货价格黄民强不知道，但他能猜出个大概。 如果用同样的价格跟她抢客户，赔钱可能不至于，但绝对不会赚钱，这就让人很难受了，有种被掐着脖子的窒息感。 更让人不解的是，叶丽珍怎么敢一次买进五百箱机油的？难道她就不怕卖不出去砸自己手里？ 这不符合叶丽珍一贯的精打细算作风，更不符合女人胆小谨慎的天性！ 思来想去，只有一种可能造成这种情况，叶丽珍背后有人指点！ 有了这个念头，黄民强脸色更加难看，如果这是这样的话，很有可能还有后续的手段，绝对不能坐以待毙。 “呼……” 吐出胸中闷气，黄民强起身往外走。 还有. 第七十六章 回家 这一日，羊城诸多摩托车维修店出现了罕见的热闹景象，平时不怎么登门的三个配件批发商轮番登门，一个比一个说话好听。 收获最大的无疑是叶丽珍这个送财仙姑，因为提前跟生意比较好的维修店打过招呼，自认为十箱机油不在话下的维修店老板早早预定了机油，只需要送货上门就行。 也有一部分维修店试图让叶丽珍按照十送一的折合价单箱供货，被叶丽珍果断拒绝。这种欲求不得的维修店老板，在王炳旺的刻意维护下得到了满足。 至于空手出门的黄民强，也不是没有收获。 这一圈走下来，黄民强深切体会到了十送一的效果，已经进购机油的维修店，哪怕自己咬牙给出同样的优惠价格，他们也不愿意多进购一箱，完全是一副吃撑状态。 正因为这样，让黄民强意识到十送一不仅仅是多卖货的好处，还能趁机压制竞争对手的出货量，佩服指点叶丽珍那位高人的同时，也在心里暗暗打起小算盘。 …… 有了库存压力，维修店老板不得不想着把库存尽快变现，推销机油的积极性大幅提升，摩托车的养护概念快速传播。 很多没有听说过这一套理论的顾客，听完之后立刻变身传话筒，跟身边有摩托车的人分享知识。 “咩呀？安仔才是第一个讲养护知识的好吧！除了发动机，安仔还讲了很多注意事项，我就是听他教的，将近半年都没有修过摩托车了。” “安仔？哪个修车铺？” “之前在三元里陈记车行，现在在站前路自己开了店，就叫安仔修车铺。别看安仔年纪不大，修车技术绝对够犀利，他的店是公安局警用摩托车指定维修店，全羊城仅此一家，屌不屌？” …… 已经享受到优惠价格的林安无暇顾及供货商们的勾心斗角，随着气温升高，工作时间自动延长，顾客也是越来越多，能够明显感觉到生意在朝好的方向积极发展。 傍晚是维修生意最旺的时刻，林安一边修车，一边跟新过来的顾客道歉。 “不好意思，今天有事需要办，修完这一辆就收工了。如果不是大毛病，可以明天再来。如果着急的话可以放在店里，我办完事情回来再修，明天早上过来骑车就行。” 让两个着急维修的顾客说明车辆故障，把摩托车推进店里，林安快速解决掉手里的活，锁门前往阿龙摩托车配件批发店。qqxδnew “珍姐，借你摩托车用一下。” 跟叶丽珍打了招呼，林安骑着摩托车前往张明亮打工的玩具厂。距离林山结婚只剩下三天时间，考虑到店里存放了几辆摩托车，必须得找可靠的人看店才能放心。 来到玩具厂时，天色已经暗了下来。让看门的通知张明亮，几分钟后，张明亮从厂里走了出来。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 跟姐夫说话，林安向来不拐弯抹角，说明回去的目的，“三天就够了。” 张明亮提醒林安：“你这时候回去，家里该收麦了。” 前世父母离世后，林安就把家里的地让给林山种了，十几年没种地，早就把这一茬给忘了。重生回来没几天就来了羊城，也没赶上秋收农忙，对这方面一直没怎么在意。 想想现在全靠人力一镰刀一镰刀收割，林安有些犹豫，“我看情况吧，到时候给店里打电话。” 带着张明亮在工厂附近找了一家饭馆，吃完饭立刻返回。 “你干嘛去了？风风火火说了一句就走了。”叶丽珍好奇问道。 回家不是什么隐秘事情，林安想都没想直接说了出来。 叶丽珍了然点头，转而说起跟轮胎厂家的沟通情况，“我联系了朝阳轮胎，销售经理说具体优惠力度得看进货量，你觉得多少合适？” 林安脱口而出，“轮胎不怕储存，只要仓库足够大，资金足够多，肯定是买的越多越便宜啊。” “跟没说一样！”叶丽珍轻哼一声，“我知道越多越便宜，关键是短时间内能不能卖完。” 你跟我咨询，还摆出一副理所应当的姿态？ 林安一点都不惯着叶丽珍，直接回怼道，“你店里一年卖多少轮胎你不知道？你若是有信心，按照半年的销售量下单。要是没信心，就按三个月的销售量进货。” “机油能有不错效果是因为你打了同行措手不及，你觉得他们吃了一次亏，还会不会吃第二次亏？” 听到这句话，叶丽珍顿时脸色大变，紧锁着眉头不说话。 林安暗笑一声，趁机走人。 …… 5月26日，阴历四月初六。 路灯点亮时，张明亮来到安仔修车铺。林安收完工具，两人来到附近餐馆打包了酒菜。 “我这俩月的工资都存起来了，明天我去取四百出来，你带回去给恁姐。”张明亮笑容中带着满足。 “中，有啥话需要带的么？” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 张明亮轻轻摇头，“人都回不去，说啥都没用，我现在就担心家里收麦能不能忙得过来。” 看姐夫忧虑模样，林安跟着感慨道：“哥，我说句不好听的，指望种地一年到头能挣几个钱？只有咱们在外面多挣钱，家里才能过上好日子。” “话是这么说的，关键是不操心不行啊！”张明亮苦涩笑着，“你别忘了，公粮是少不了的，农民不好好侍候土地，拿什么交公粮？不交公粮，国家能饶你？” 说起公粮，林安只能无奈叹气，端起酒杯跟张明亮碰了一下，“等明年手里有钱了，买一辆拖拉机，到时候家里就能轻松一些了。” “你还是先想想娶媳妇的事情吧！”张明亮冲林安挑眉，“这次回去争取把亲事定下来，最好能把陈清带过来，有人在身边知冷知热比啥都强。” 张明亮的话让林安心头一热，不自觉想起上次打电话的事情，“我尽量。” 第七十七章 没白孝敬 夜里上车，短暂的嘈杂过后，车厢内回归平静，窸窸窣窣的聊天声过后开始有呼噜声出现。 醒来已是天亮，这才发现北上的火车乘客数量并不多，口音更是杂乱无章，不少人都是大包小包随行，疲惫的脸上洋溢着笑容，能感觉到他们对生活的美好盼望。 看着这些服装贩子，不觉想到侯柏平，林安难得有了跟陌生人聊天的欲望。过道另一侧就是两个三十来岁的服装贩子，听口音应该是豫省老乡。 林安主动搭话，闲聊过程中互相说明了籍贯，或许知道不是一个地方的人，不会影响到自己的生意。林安旁敲侧击服装批发情况时，两个服装贩子并没有刻意隐瞒什么。 “一个款式超过三十件就算批发价，要的越多越便宜。本钱多少看自己情况，有钱多进货，没钱少进货呗。” “除了进货的钱，火车票就是最大开销，一次进货太少不划算，贵了不好卖，便宜没钱赚……” “我觉得成本多少不怎么重要，关键是眼光得好，得会挑选款式，款式好看不怕卖，款式不好便宜都不一定有人愿意要……” “对，你也知道白马批发市场？” “我在站前路派出所那边开了个修车铺，距离白马服装批发市场不远。”聊了大半个小时，从两人说话的状态来看，不是什么油滑奸诈的人，林安这才说出自己的情况。 听到这句话，距离林安最近的圆脸男人直接挪到林安对面的空位置，“兄弟，你叫啥名？你的修车店叫啥名？” 突如其来的变化让林安有些纳闷。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 相比起对面这个人，另外一个板寸头男人就显得稳重许多，先是给林安递来香烟，不忘解释道，“小兄弟，你别害怕，俺俩没有赖心思。” “谢谢，我不会。”林安摆手婉拒。 坐在林安对面的男人干笑着，似乎意识到了自己的冒失。 板寸头自顾自点燃香烟，“我叫周建军，他叫周鸿斌，俺俩都是周市项城人，在周市做服装批发生意。俺俩负责搭伴进货，家里媳妇负责往外批发，基本上十天左右就得来一趟羊城进货。” “从咱老家坐火车到羊城得二十多个小时，一路上吃不好睡不好。俺俩一般都是中午到羊城，下午马不停蹄地挑货选货，争取天黑之前选好款式。第二天早上正式开始进货，拉着大包小包东奔西跑，累死累活赶回家的火车。” 或许是说到了苦处，坐在林安对面的周鸿斌叹气道：“进一次货跟丢半拉命差不多，好几天才能歇过来。” 林安更加疑惑，“为啥到羊城的当天下午不先进一部分货？” “不敢啊！” 周建军苦笑道：“不怕兄弟你笑话，俺俩刚开始做服装批发生意时，黑天都不敢住旅店，害怕被人摸了兜。现在胆子稍微大点了，一样不敢掉以轻心。” “带着货住店，弄不好就是钱货两空，还不如轻装上阵，俺俩轮换着睡觉，不至于那么熬人。” 周建军说的这种情况，林安感同身受，火车站附近的治安确实让人心生畏惧。 “兄弟，等下次俺俩再来进货，去你店里看看中不中？”周建军希冀看着林安，欲言又止。 林安能感觉到周建军话没说完，也不好奇追问，只是淡淡笑道：“那有啥不中哩？我叫林安，站前路派出所附近的安仔修车铺就是我店。” 两人记下林安的店铺名称，脸上笑容明显增多，聊天时也多了几分亲近。 …… “安哥。” 还没轮到自己检票，就听到出站口传来呼喊声，林山垫着脚挥舞胳膊。 检票出站，林安笑着问道：“不是让俺爸来接我么，你咋来了？” “红军大伯在俺家帮忙哩，我闲着没事就来了。” 林安恍然点头，结婚之前身边人都忙，唯独新郎官无所事事，“明天就要结婚了，感觉咋样？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林安挠了挠头，不好意思地嘟囔道：“有点慌。” “慌啥？” “我也不知道，就是慌。” 林安在心中狂笑，看来不光是自己这样。上辈子自己结婚时，也是莫名的心慌。 “我给你买了一套西装，明天接新媳妇时穿上，保证你是全村最靓的仔。” “啊？啥样的？我看看。”林山没有客套谦让，直接就往林安的手提行李包里瞅。 “急啥！回家再看也不晚。” “走，赶紧回家。” 从县城出来，林山蹬车更加卖力，不知道是急着回家穿西装，还是有别的事情，自行车一摇三晃地往前冲。 “骑慢点，都是要结婚的人了，稳当点。”林安紧紧抓着车后座，尽量保持平衡。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 车速慢下来，林山冷不丁来了一句，“哥，你真的跟陈清好了？” “你咋知道的？” “上次恁打电话回来，第二天村里就传开了，说陈清跟你好了。”林山嘿嘿笑着，“有人不相信，问陈二狗是不是真事，陈二狗刚开始不承认，后来说的多了，陈二狗也不吭声了。” 不吭声了？ 林安瞬间来了精神，这算不算默认了？孝敬的烟酒钱没白花啊！ “你有劲没劲？没劲换我来骑！” “你刚才……” “别说话，赶紧蹬车。” 回到小林村，认识两人的村民接连打招呼，有人打趣林山讨要喜糖，有人则是有意无意地跟林安套近乎。 “你往哪骑呢？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 眼瞅着到了自家过道口，林山却没有半点刹车停下的迹象。 “俺大娘也在俺家呢。” 听林山这么说，林安只能压下内心的急切。 林山家院子里支起一口大锅，几个叔伯长辈围在大锅周围，旁边两个大席厨师在忙着备菜，满院飘香的味道让人不禁吞咽口水。 “小安回来了。” 林安从后座滑下来，从手提行李包中掏出香烟，给长辈们一一发烟问好。 “专门从羊城跑回来，恁弟兄俩真不赖！” “那是，俺俩不是亲兄弟，胜似亲兄弟！”林山听得懂好赖话，笑得很是得意，说完，拉着林安进屋。 刚盖好的平房透着新意，雪白墙壁上大红囍字随处可见，几个长辈妇女聚集在西边屋子一边闲聊一边布置新房，每个人脸上都挂着笑容，仿佛是自家办喜事一样。 “妈，安哥给我买了一套西装，让我明天穿着接梅花。”林山进屋就开始吆喝。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 没等林安掏出西装，林山的母亲田翠莲就出声埋怨，“他有衣裳穿，小安你净是乱花钱。” 刘秀云在一旁笑着催促道：“赶紧让小山换上看看。” 林安是按照林山的体型挑选的大概尺寸，虽说有点宽松，但长短还算合适。 “嗯，跟电视里演的看着差不多。” “我咋感觉有点别扭呢？” “跟不上时髦呗。” 几个女性长辈嬉笑着对林山品头论足，林山咧嘴笑着，不时扭身低头打量效果。 “明天早上记得把衬衣换上，肯定比现在好看。”林安提醒了一句，然后对刘秀云讨要家里的钥匙。 “嫂子，这里有俺几个就行了，你跟小安回去吧。”田桂莲主动让刘秀云回家歇着，“晚上记得过来吃饭。” 农村红白喜事都要请人帮忙，这些人简称忙人，不管干活多少，只要来了，主家就得管饭。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “小安，别走啊，肉马上就炖好了，等着啃骨头啊！”看林安要走，围在炖肉锅台旁的长辈立刻给出善意提醒。 “我先把行李放回家，给我留一块！”林安举了举手上的行李包，拉着刘秀云快步往家走。 “妈，你先掂回去。” 拐进过道，林安把行李包递给刘秀云。仟千仦哾 刘秀云哪能猜不出林安的小心思，接过行李包酸溜溜道：“都说有了媳妇忘了娘，你还没娶上媳妇呢……” “看你说的，我啥时候也不能忘了娘啊！”林安揽着刘秀云的肩膀，低声笑道，“我这不是想着早点给你娶个儿媳妇么，你不想抱孙子了？” 刘秀云肩膀一抖，甩掉林安的胳膊，“你就糊弄我吧，啥时候把媳妇娶回来，再跟我说抱孙子的事情。” “陈二狗在家呢。” 小声提醒一句，刘秀云主动加快脚步，把林安甩在后面。 林安大步流星走进陈二狗家院子，“二狗大，二狗大，我回来了。” 堂屋门口探出一颗脑袋，看到林安立刻缩了回去。 “大，我喊你，你咋不理我？”林安一屁股坐在陈二狗对面，给陈二狗递过去一盒香烟。 陈二狗接过香烟，抽出一支点燃，睥睨道：“咋？我还得出去迎接你呗？用不用敲锣打鼓放挂鞭炮？” “大，我刚回来，家都没进先来恁家。”林安故作可怜道，“不说给我好脸色，最起码别阴阳怪气挖苦我。” “我让你来了？”陈二头弹了弹烟灰，翘起二郎腿哼道，“你就是黄鼠狼给鸡拜年，自己按的什么心，自己不知道？” 这句话……属实没法反驳。 林安侧头往陈清屋里看。 “别看了，不在家。”陈二狗半边牙咬着烟卷，眼里带着揶揄笑意，“走空了吧？” 走空？ 陈二狗是把自己当贼了。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 得知陈清不在家，林安就没有待下去的心思了，起身就要往外走。 “站住。” 陈二狗忽然叫住林安，“就这么走了？” “咋了？” “你不打算跟我说点啥？”陈二狗微微眯起眼睛，“恁妈把小清领出去显摆的事别说你不知道。” 第七十八章 花多少钱我都愿意 几乎是瞬间，林安心跳陡然加速，狂喜之色浮现脸上。 要是听不出陈二狗的意思，那可就真的白活了！ 重新坐下，林安有心让自己看起来稳重一些，奈何根本控制不住笑容，激动道：“大，你说咋办就咋办。” 或许是林安不经意间的真情流露，亦或者是因为林安的端正态度，陈二狗脸色好看不少，再开口时少了尖锐语气，“村里都传开了，这么晾着总不是个事。” “对，对，你说的太对了！”林安点头如捣蒜，“大，你就说咋办吧，我肯定听你的。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 陈二狗脸上多了笑容，侧头往外瞄了一眼，“房子要盖吧？” “盖，晚上我就跟俺爸说盖新房子，三间平房加两间东屋你看中不？” 陈二狗满意点头，“彩色电视机、摩托车要有吧？” 这一次，林安有了几秒钟迟疑，“大，这两样东西加在一起得一万多块钱，摩托车能不能以后再买？” “我就是随口说说，买不买看你。”陈二狗语气立马淡了下来。 “肯定买！”林安咬牙答应下来，“但是，得给我几个月的时间。” 陈二狗重新点燃一支香烟，吐出烟雾后，声音有些飘忽不定，“林安啊，之前我为难你那么多次，你心里不怨恨我？” “不怨！”林安果断摇头，“我跟谁记仇，也不能跟你记仇啊！再说，我也不是那种小心眼的人。”qqxδnew “说这话，你自己信不？” 陈二狗毫不客气地拆穿林安，无视林安的尴尬，“为了防止你以后不给我养老，彩礼必须多给点，老子可不想以后看人脸色过活。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 这老货！ 你是嫁闺女呢，还是卖闺女呢！ 林安在心里吐槽完陈二狗，小心翼翼问道：“大，你觉得给多少合适？” “这不是得看小清在你心里的分量吗？”陈二狗直接把皮球踢了回来。 林安深吸一口气让自己保持冷静，脑子转得飞快，思考怎么回答。 “你慢慢想，啥时候想好，啥时候再说。”陈二狗一点都不急，悠然自得晃着二郎腿。 回到家里，林安把陈二狗的要求说了一遍。 刘秀云听完大皱眉头，除了摩托车，陈二狗的要求也算不上特别过分。 如果不答应，指不定传出去什么风言风语。可若是答应下来，自己家根本承担不起！ 想想陈清，再看看眼前的儿子，刘秀云只能把自己的顾虑放在一旁，“你咋想的？” “慢慢来的话，没什么压力。” 生意已经开始好起来了，林安对自己的赚钱能力非常自信，“我现在手里有点钱，再给我两个月时间，盖房子的钱肯定能拿出来。到年底，摩托车应该也能买得起。” 听林安这么说，压在刘秀云心间的石头瞬间变小很多，“既然陈二狗给话了，趁着你在家，把亲事先定下来，晚上我跟恁爸好好商量商量咋办。” 傍晚，林山过来喊吃饭。 几十号人端着饭碗蹲在院子里吃饭，吃饭的时候不忘商量明天接亲的安排。无论红白喜事，必须请德高望重的长辈来操办，不管是谁都要听从吩咐。 “端盘子上菜……” 这年头承包大席的厨师只负责做菜，根本没有后世那种整套全包，上菜这种活就得主家安排人。 同样随礼，别人吃席你干活，关系不够好的肯定不行。 安排事宜的长辈看向林建设，“是恁一般大的朋友端盘子，还是让小山这一辈的小子们端盘子？” 林建设有些迟疑，明天新媳妇的娘家人会来，按照那边给的人数，差不多得安排四桌，妇女小孩不用太过操心，男宾客必须得陪好。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 什么叫陪好？ 吃好不算，必须得喝好，不喝醉都不算喝好！ 按照林建设的打算，自己这帮拜把子兄弟是陪客的主力，如果让他们端盘子上菜，一时半会儿不好找人陪客。 “都是二十多岁的大小伙儿了，该锻炼锻炼了。”林红军看出林建设的为难，主动提了建议。 林建设似有轻松，又不怎么放心，“他们能中不？” “不练啥时候能中？”林红军笑了笑，“早晚得学着干。” “红军说的对，都是年轻力壮的小伙儿，有啥不中的？” 就这样，林安几人在不知情的情况下，被安排了明天最繁重的工作，顿时哀声一片。 …… 从林山家出来，林安不由加快脚步，回来还没见着陈清，心里跟猫抓一样。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 发现陈二狗不在堂屋，林安脚步更快，经过厨房时发现陈清正在刷锅。 “清姐。” 陈清扭身回头，手里拿着滴水的炊帚，柔声道：“回来了。” “嗯，你下午干啥去了？” “英鸽让我跟她一起去供销社扯布，打算做两身新衣裳。”陈清转过身子继续刷锅，麻利地将刷锅水?出来，擦干手上水珠，“回堂屋吧。” “不年不节的，咋想着做新衣裳啊？” “英鸽快结婚了。” 随口问了几句有关林英鸽的事情，林安话锋一转，冲陈清笑道：“姐，下午我跟二狗大聊过了，打算趁着这次回来，把咱俩的事定下来。” 陈清脸色泛红，只是不像以前那么害羞低头不敢看人，看着林安声如细蚊道：“咋说的？” 林安先把陈二狗提的要求讲了一遍。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “你别听他瞎说！” 陈清黛眉微蹙，“这不是难为人么。” 见陈清如此态度，陈二狗制造的压力立时烟消云散，满足感油然而生，林安信誓旦旦道：“别人有的，咱要有，别人没有的，咱也得有。我已经答应二狗大了！” “你……这得多少钱啊！” 陈清急道，“日子是一天天慢慢过出来的，谁家能一次性拿出这么多钱？等他回来我跟他说。” 林安直勾勾盯着陈清。 陈清察觉到不对，慌忙在自己脸上摸了摸，“你这样看我干啥？” “有句老话怎么说的来着？” 林安抓耳挠腮，想了好一会儿，忽然笑道：“得妻如此夫复何求！对，就是这句话。姐，有你这个态度，花多少钱我都愿意！” 第七十九章 不怕人说闲话吗? 早上六点钟，林安就被拽了起来，用井凉水驱散困意，急匆匆前往林山家。 来帮忙的长辈已经开始忙碌，接亲需要的物件全都贴上红色囍字装在架子车上，几辆二八大杠也都缠上了红色布条，为首的自行车车把上拴着红纸裁剪的大红花。 “稀饭里有荷包蛋，抄底捞。”田桂花第一时间招呼林安盛饭。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 林安坐在厨房小板凳吃饭，没一会儿功夫，林鹏飞他们几个陆续到来。 “我负责放炮，谁都别跟我抢！” 各自盛好饭菜，林鹏飞立刻摆出舍我其谁的姿态，得意警告道：“以炮为令，谁敢不听使唤，别怪我拿炮崩恁！” “说得像是别人不会放炮似的，凭啥你放炮？”有人撇嘴不服。 “你还不知道他？从小怕下力，干活专挑省力的，粘上毛比猴都能！”有人不客气揭短。 从小玩到大的朋友，别说是当面揭短了，就算是打一架，隔不了几天还是有说有笑。 林鹏飞不以为耻反以为荣，鄙夷问道：“放炮确实谁都会，规矩你俩懂不懂？” “放炮还有规矩？不是听主事的指挥么？” “你就听他编吧！” 听着他们斗嘴，林安也是心血来潮插了一句，“放炮确实有规矩，这我听说过。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 有了战友，林鹏飞更加来劲，趾高气昂道：“听见没有？一群没见过世面，天天就知道以小人之心度君子之腹。” “说得好像你见过世面一样！” “就是，要说见世面，人家林安不比你见得多？” “林安，你说说都有啥规矩。” 林安吃饱喝足放下碗筷，不紧不慢说道：“其实也不算啥规矩，无非是鞭炮大小的区别，逢桥过路口放小挂鞭炮，大鞭炮是在新媳妇家用的，进门一挂大鞭炮，出门一挂大鞭炮。” 林鹏飞眼里尽是警惕，自己昨天晚上专门请教的规矩，林安不会是想跟自己抢活吧？ 想到这里，碗里的饭菜不香了，林鹏飞起身就往外走。 “这鳖娃，生怕有人跟他抢清闲活。” 说笑结束，几人撂下饭碗鱼贯而出，分别被长辈安排了需要负责的任务。 “鹏飞负责放炮，林安林磊恁俩倒骑驴拉着架子车……” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 倒骑驴就是倒坐在自行车后座，算不上体力活，但需要小心认真，林安对这样的安排没什么意见。 八点钟，本着赶早不赶晚的原则，主事招呼众人出发。 身穿西装的林山骑着绑红花的自行车打头带路，其他人跟在身后，时不时响起的鞭炮声吸引路人目光，一路有说有笑来到马梅花家里。 院子里只有三间破旧瓦房和老土坯厨房，东屋都没有。 跟在林山身边的?篮长辈从篮子里拿出准备好的囍字，娘家人赶紧接了过去，沾着面糊往墙上贴。 主事的长辈被娘家人迎接堂屋坐下，这帮年轻小伙则是领了香烟站在院子里等候。过了大半个小时，林鹏飞得到长辈示意，挑出一挂大鞭炮点燃。.qqxsnew 鞭炮一响，林安几人第一时间往堂屋里冲，不是抢媳妇，而是帮忙搬运陪嫁物品。 一般来讲陪嫁物件无非是喜被，洗漱架以及一些小件生活物品，条件好的家庭在数量上适当增加，条件不好的也会尽量凑齐一套，不让人说闲话。 林安几人进了屋，瞬间傻眼。 只有一床喜被，一套洗漱用品。这么多年轻小伙，就搬这点东西？ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 几人面面相觑不知所措，娘家人似乎有些尴尬，只不过并没有解释什么。 林安上辈子没赶回来参加婚礼，不知道结婚当天的事情。这一世知道马梅花的娘家人跟她不亲近，却没想到会是这种情况。 好歹也是一辈子的大事，街坊邻居都在围观，面子活都不愿意做了吗？ “别愣着了，赶紧搬！” 主事的长辈强挤出一抹笑容，新媳妇有四个亲叔婶，哪怕是一家少出点钱，也不至于如此寒酸，他们真就不怕村里人背后说闲话？ 林安瞥了一眼林山，林山依旧是满脸笑容。 等林山把马梅花背上自行车横梁，鞭炮声再次响起，接亲队伍返回。 “陪嫁这点东西，来了四桌吃饭的，他们怎么好意思的？”林鹏飞坐在架子车上扶着陪嫁品，正好跟林安对面，说话十分方便。 “我都替林山感觉不值，娶了一个比自己岁数大的，还遇到这样一帮子娘家人，唉……”同样是倒骑驴的林磊跟着唉声叹气。 “咱们今天办喜事，少说阴阳怪气的话。”林安出声制止两人，娘家人不要脸，婆家这边还要面子呢，喜事就该高高兴兴的。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “林安。” 林鹏飞老实了没几分钟，又冲林安坏笑，“你说，陈二狗会不会也这样对你？” 此话一出，不光是跟林安并排倒骑驴的林磊扭头看向林安发笑，就连前面骑车的人都忍不住笑出了声。 听着这些人不怀好意的哄笑，林安丝毫不显慌乱，语气笃定道：“二狗大浑是浑点，但他也是好面子的人，肯定干不出这种事！” “这话说的没毛病，咱们村真找不出几个比陈二狗日子过得滋润的人。” “啥滋润呀！？那是打肿脸充胖子。” “有本事你也充个胖子……” 回到小林村已是临近中午，刚进村就有小孩子哄闹围上来，跟新娘子讨要喜糖和喜钱。 林鹏飞见状赶紧从架子车上跳下来，他负责看管的篮子里可不光是鞭炮，还有提前准备好的喜糖和一分硬币。 “谁抢到是谁的啊！” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 林鹏飞抓出一把喜糖，故意朝小孩子身后洒，趁他们哄抢喜糖时，这才捏出十几枚硬币抛了出去。 类似的情况一直持续到林山家门口，追逐嬉闹的小孩子才被大人驱散。 新媳妇进门脚步能沾地，林山在妇女们的护送下背着新媳妇进屋。 闹婆婆是农村结婚的风俗，林建设和田桂花两口子脸上被哄闹的人抹上锅底灰，乌漆嘛黑跟唱戏似的，两人却笑得十分开心，热情招呼接待娘家人。 这年月结婚没有后世那套繁琐流程，拜天地过后喜宴开席。 前一刻轻松聊天的年轻小伙儿，此时各个强颜欢笑，实木制造的托盘本就不轻，上面还摆满了盘子，走起路来不得不小心翼翼，生怕出了洋相。 仅仅几趟下来，林安几人胳膊有了酸胀感，被长辈询问时，还得硬着头皮装作轻松。 “鹏飞，你结婚时可别再让咱们端盘子了，这比下地干活都累人。” 正月里，林鹏飞就跟对象换了手巾，也就是定了亲，不出意外的话，下个结婚的就是他。 “鹏飞他家那一门人多，光是他几个堂兄弟就够用了，肯定用不上咱们。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 就在众人轻松高兴时，林鹏飞冷不丁丢出一句话，“我结婚肯定不让兄弟们端盘子，林安结婚可就不一定了！” 正在吃菜的几人齐刷刷看向林安，脸上笑容被无奈取代。 林安的奶奶去世早，林红军只有两个姐妹，一个亲兄弟都没有，以至于林安一个堂兄弟都没有。 “吃菜，吃菜，等会儿还得干活呢。” 林安笑着招呼众人吃菜，看他们一动不动，只能继续说道：“等我结婚时提前给兄弟们摆一桌，保证好酒好烟侍候着，咋样？” “这还差不多！” “不用太贵的酒，十块钱一瓶的就行。” “都是兄弟，说这话就见外了啊！吃菜，吃菜……” 今天有事耽搁了，只有一章，见谅。 第八十章 换手巾定亲 喜宴结束，宾客散场。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “恁妈俺俩商量好了，明天托人跟陈二狗说事。” 不知道是受喜庆气氛的影响，还是酒意驱使，林红军看起来比平时亢奋，主动说起林安跟陈清的事情，“你说手巾里包多少钱？” 换手巾是男女双方交换信物正式定亲的形式过程，一般都是使用红色毛巾，男方需要在己方毛巾里包裹现金彰显诚意，数额多少根据当地风俗习惯和自身经济条件决定，算是提前给与的一部分彩礼。 普遍情况下，这种事情都是父母长辈做决定，考虑到林安和陈清与普通媒婆介绍的情况不同，林红军更偏向于孩子自身的意思。 “我回来带的有钱，我来准备吧。” “中，你有主意就行。” 当天下午，刘秀云找来关系比较不错的邻居朱兰香充当中间人。 这年头农村可没什么自由恋爱的说法，中间人是必不可少的存在，既能在中间传递两家不方便直说的话，也显得正式尊重女方。 朱兰香找上陈二狗，仅仅用了大半个小时就回来报信，“陈二狗点头了，你们抓紧时间准备东西吧。” 虽说早已知道结果，从中间人嘴里说出来的意义却完全不同，刘秀云笑得合不拢嘴，一个劲感谢朱兰香，“兰香嫂子费心了，等俩孩子好事成了，一定让小安给你送条大红鲤鱼。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “看你说的，我就是张嘴传了几句话，用不着这么客气。”朱兰香连连摆手。 “必须得送，规矩不能破！”林红军一锤定音。 送走朱兰香，刘秀云立刻吩咐林红军去采买明天需要的东西。 “妈，你咋这么熟练？”林安诧异刘秀云的周到安排。 “恁妈做梦都是娶儿媳妇，小山换手巾时，她比恁桂花婶都上心，能不熟练么？”林红军抢先给出回答。 刘秀云不满瞪了林红军一眼，“我要是跟恁爷俩一样啥事不操心，不知道啥时候才能当奶奶哩。别废话了，赶紧去买东西。陈二狗好面子，烟酒紧好的买，不能让他挑理。” …… 1993年5月29日，阴历四月初九。 林安手持圆镜，脑袋左右扭动，精心整理发型。 “人模狗样！”林红军有些看不惯林安这种跟女人一样臭美的举动。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “不会说话别说话。”刘秀云不满怼了林红军一句，“年轻小伙子，就得收拾得精精神神的。” 林安被俩人说的有些不好意思，放下圆镜朝大门口扫了一眼，“兰香婶咋还没来？” “好事多磨，你急个啥！” 怼完林红军似乎不过瘾，刘秀云又瞪了林安一眼，“等会儿过去听恁兰香婶吩咐，规规矩矩地把事办了，别耍嘴皮子，听见没有？” 上午九点钟，朱兰香姗姗来迟。 在堂屋闲聊了一会儿，几人起身拎着准备好的礼品朝隔壁出发。 不知道是不是走漏了风声，过道口围坐了一群邻居，看见林安一家出来，立刻起身走了过来，调侃哄笑声不绝于耳。 原本只有期待激动的林安一时间竟是多了几分紧张感，老老实实地给叔伯们上烟，一副乖巧好小伙儿模样。 被人群簇拥着进入院子，看到坐在堂屋门口的陈二狗，林安差点没憋住笑。 陈二狗比自己还人模狗样，崭新的白衬衣扎在裤腰内，笔直的灰色裤子，配上油光发亮的皮鞋，不知道的还以为是哪个干部下乡视察呢！ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 更过分的是，一缕缕头发散发着不正常的油光，纹丝不动保持偏分发型，不用猜就知道用了摩斯。 跟陈二狗比起来，林红军就显得土里土气的。 “哟，二狗今天捯饬的挺立正啊！” “结婚时候都没见他这么精神过，看来是对小安这个女婿很满意呀！” “别的不说，就凭二狗今天这模样，找个二婚女人肯定不难。” 放在平时，没人愿意跟陈二狗开玩笑，也不敢过分打趣他。好不容易逮着一个陈二狗不敢犯浑的机会，凑热闹的人谁不想借机过过嘴瘾？ 陈二狗强忍着怼回去的冲动，保持笑容给进院的男人们发烟。 今天，林安的身份是准女婿，连带着林红军两口子也成了外人。 跟过来的街坊邻居自动化身娘家人，分出几人接过林安带过来的礼物，其他妇女则是主动进屋搬出板凳，分发给朱兰香和林红军两口子。 立场虽有变化，话里行间却保持着原有的熟络劲儿。 “小安这孩子打小就聪明，现在做生意当了老板，赚钱的本事更是没得挑，二狗你算是捡着宝了！” “你这话说的不对！” 有人帮林安说好话，立刻引来其他人的不服气，“俺们小清可是十里八乡出了名的漂亮贤惠，多少俊后生都惦记不来的好闺女，真要说起来，林安上辈子烧了高香才有这份福气。秀云，你说是不是这个理？” 知道是开玩笑，刘秀云哪有不配合的道理，笑着点头：“是这个理，是俺家捡到宝了！” 妇女们凑在一起本就说不完的话，加上刻意烘托气氛，陈二狗家一直洋溢着欢声笑语，只有插不上话的林安有些尴尬，目光一直往屋里瞄，可惜没见着陈清。 感觉热闹的差不多了，朱兰香重重咳嗽一声，把目光吸引到自己身上，“二狗，把小清叫出来吧。” 陈二狗起身站在堂屋门口喊了一声，片刻之后陈清微低着头从屋里走出来。 乌黑秀发束缚在脑后，露出雪白脖颈，如玉的脸庞挂着酡红。淡蓝色碎花衬衣在腰间收束，本就高挑的身材更显完美曲线。 林安直勾勾盯着陈清，不舍得错过一眼。 妇女们纷纷点头，从小看着长大的闺女，在这一刻展现出前所未见的模样，真的长成大闺女了！ 感慨的同时，有妇女侧头看向刘秀云，控制不住地发酸道：“秀云真有福气！” “别酸了，各人各命，羡慕不来！” “俺家小军要是跟林安一样能干，豁出去这张老脸，我也得跟秀云抢小清这个儿媳妇。” 尽管知道这些话是在变相夸赞陈清，林安就是忍不住地心里吃味。 “行了，都少说两句，别耽误正事。” 议论声平息，朱兰香换上认真神色，“两个都是难得一见的好孩子，一个有情，一个有意……换手巾吧！” 朱兰香话音刚落，林安立刻起身，从兜里掏出提前准备好的红毛巾递向陈清。 一般来讲，女方不会当着男方的面打开毛巾，都是找个背人的地方查看，满意后再拿出毛巾进行交换。 陈清从小没娘，这些规矩自然没人教，她自己也不懂。 接过林安递来的毛巾，陈清下意识想要拿出自己的红毛巾，却被身边的婶子拦住，“别急。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 看似突兀的打断并没有让人不高兴，凑热闹的邻居各个都是支持神色，就连林红军两口子都是笑着目送陈清被拉进屋里。 “秀云，这么好的儿媳妇，包少了可不行，我们这些当婶子的都不能愿意！” “就是！俺们今儿个过来就是给小清撑腰的。” “最少也得包六百吧？” 毛巾里包了多少，刘秀云自己都不清楚，只能看向林安。 注意到刘秀云的小动作，婶子们将矛头指向林安，一个个宛如丈母娘一般审视林安。 林安刚要开口，堂屋走出两人，陈清依旧是略显害羞，刚才拦下陈清换手巾的婶子满脸笑容，冲众人点头。 “多少？”有人性子急，迫切开口。 站在人群中间很少说话的陈二狗眼神炯炯，他比这些外人更加关心林安在毛巾里包了多少钱。 见妇女卖关子，有人转向林安，“林安，你说。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 林安心里很清楚，她们之所以这么关心包了多少钱，并不见得是替陈清把关撑腰，好奇心和攀比心才是隐藏在暗处的主要原因。 “1001。” “1001？” 林安说出来的数字让院内众人惊讶不已。 “上千了！” “怎么还有零有整啊？” “一块钱是啥意思？” 有人惊叹钱数破千，有人不解一块钱零头是什么意思。 林红军暗暗松了一口气，只要不少就没事。刘秀云则是露出笑容，挺胸昂头透着一股自豪。 陈二狗表情复杂，跟别人换手机比起来，一千块钱只高不低。可若是跟自己的心理预期比起来，一千块钱远远没有达到。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 陈清好奇看着林安，她也有点好奇一块钱有啥含义。 “千里挑一呗！” 林安朗声开口，“其实我觉得千里挑一都有点少，万里挑一才配得上清姐。” 看林安的认真模样，这么多凑热闹的竟是无一人接话。 人群中，陈二狗眼睛陡然一亮！ 今天扫了一眼才发现之前的章节编号有重复的，居然没人提醒……已改回来了，还有一章估计会晚点。 第八十一章 一口唾沫一个坑 接过陈清递来的红毛巾，林安心里充斥着前所未有的满足感，从这一刻起，陈清就是自己的了。 顺利走完过场，看热闹的邻居们纷纷离去。 “我的任务算是完成了。”朱兰香乐呵呵说了一句，说完就要离开。 “兰香嫂子，别急着走，留下吃饭啊。”陈二狗赶紧出声。 眼瞅着到了中午，人家帮忙操心忙碌，总不能连口饭都不管，陈二狗目光掠过林安一家，最后落在陈清身上，“早上不是割了肉么，炒几个菜……” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 看陈清往厨房走，朱兰香连连摆手，“算了吧，都不是外人，没必要那么客气，等这俩孩子结婚了，我多吃几颗喜糖就行了。” 说完，自顾自离开院子。 人是自家请来的，刘秀云连忙跟了上去。 林红军看了看林安，跟陈二狗点头致意，然后离开。 “大，我也回去了。” “等等。” 陈二狗拦下林安，眼神示意进屋说话。 陈清有心跟着进屋，却被陈二狗撵去做饭。 “你刚才不是骗人的吧？” 还没坐下，陈二狗就迫不及待开口，热切看着林安，“彩礼一万块？” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “……” “这么多人听着呢，你小子不会能说话不算话吧？”陈二狗紧紧盯着林安，继续道：“男子汉大丈夫，一口唾沫一个坑。” “大，我也没说赖账啊！”林安无奈回了一句，暗骂自己嘴上没个把门的，同时不忘腹诽陈二狗较真。 “坐，坐下说话。” 示意林安坐下，陈二狗点上一支烟，乐悠悠笑道：“小安啊，大不是不通情达理的人，一万块钱确实有点高。” 林安错愕看着陈二狗，有点不相信这是陈二狗说出来的话。 “一次性给完有点困难，你可以分批给。比方说，每个月给我寄一千块钱，过年之前肯定能凑够。” 希望破灭，林安脸色也变得不那么好看，“大，新房子还要不要盖？彩色电视机还要不要买？你是没打算让我今年结婚是吧？” “你咋说话的？啥叫我不让你今年结婚？” 陈二狗瞪眼，“我把话撂这，啥时候给够彩礼，啥时候再说结婚的事。房子和彩色电视机可以不用着急，彩礼必须放在第一位。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 又开始犯浑了？ 林安更加无奈，只能哀求道：“大，今天可是好日子，你就不能说点高兴事？” “我可高兴了！” 陈二狗得意笑着，“一万块钱彩礼，可这平西县打听也找不出几个来。你能给老子脸上添彩，老子咋能不高兴呢！” 听他这么说，林安抽自己耳光的心思都有了，憋着气转脸朝外。 “姐~！” “你个兔……” 话没说完，陈清就从厨房探出头，“咋了？” 陈二狗眼里满是警告瞪着林安。 “没事，就是跟你说一声，别做我的饭。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 陈二狗悬着的心平安落地，不掩鄙夷道：“你还是不是个男人？总想着让女人替你出头，还要不要脸了？” 林安无视陈二狗的鄙视，“大，你但凡对我好点，我都不至于这样。” 陈二狗被呛了一句，无言抽着闷烟。 “我跟俺妈说好了，两月之后开始盖房子，就按咱俩说好的三间平房两间东屋盖。”林安自顾自说着，“过年回来买彩色电视机，其他的钱用来结婚。明年挣到钱买摩托车，彩礼我慢慢给你补，保证只多不少，这样多好？！” “好个屁！” 陈二狗直接否定林安的说法，“小兔崽子到现在还想跟老子玩心眼，真以为老子不知道你咋想的？真要让你结了婚，你还能给老子补彩礼？把老子当小孩子糊弄了？” 眼见陈二狗油盐不进，林安摊靠在椅子上，“钱总得一天一天赚，你要求这么高，还不愿意给我时间，那你说咋弄！？” 陈二狗沉默着不说话。 “大，你好好看看我，我是不是比过年时候瘦了？” 陈二狗抬起眼皮，确实瘦了不少，“你又想找啥借口？” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “不是找借口，也不是装可怜。” 林安苦笑摇头，“我就是想让你知道，过完年之后我真的在努力挣钱了。早上六点钟起床开门，忙的时候干到夜里十一二点，一天能吃两顿饭都算好的。” “我今年才二十岁，赚钱的日子长着呢！你给我点时间，以后我肯定好好孝敬你。”林安诚恳看着陈二狗，“大，你好好想想，就算真给你一万块钱，按照你花钱的速度，能坚持多久？你让我好过些，以后可就是细水长流了。” 陈二头心动了，在心里暗暗衡量，过了好一会儿，语气柔和下来，“总得有个时间限制吧？” “给我三年时间，彩礼肯定给你补够，平时抽烟喝酒我一样孝敬你，咋样？”林安试探问道。 “不行！” 陈二狗干脆拒绝，“你小子一肚子坏水，等你把生米做成熟饭，赖账不给我咋弄？” “那你说个时间！”掰扯这么长时间，林安渐渐失去了耐心。 陈二狗狡黠笑着，“你刚才说两月攒够盖房子的钱，五间平房最少也得三千块钱，也就是说你一个月能挣一千五，对吧？” “距离过年不到九个月，给你按八个月算，能挣一万两千块钱！除去盖房子的钱，正好剩下九千给我。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 林安冷眼看着陈二狗，自己刚才掏心掏肺真是喂了狗！ 陈二狗无视林安的反应，继续打着自己的小算盘，“彩色电视机可以先不买，恁爸妈肯定存的有钱，给恁俩结婚办事……真要不够用，恁姐夫不是也在羊城打工么，让恁姐给你凑点就够了。” 林安怒极反笑，“你是想逼死我啊！” “咋说话呢？”陈二狗横眉竖目。 林安懒得再跟陈二狗说话，刷的起身朝外走，“我跟俺姐说去，就说你反悔了，不想让我跟她结婚了。” “你敢！” 陈二狗赶紧拉住林安，阴恻恻看着林安，“跟我玩浑的是吧？” “照你这种说法，我得不吃不喝一直干活才能挣这么多，钱没攒够，人都累坏了，结婚还有啥用？”林安倔强怒视陈二狗。 第八十二章 少一分都不行 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “咋可能累坏……” 目光触及林安瘦削脸颊，陈二狗悻悻闭嘴。 “既然你要跟我算细账，咱俩就好好算算。” 林安掰着手指头，“别的老板都是骑摩托车进货，就我一个骑着脚蹬三轮车进货的，面子不好看就不说了，最关键是耽误赚钱。所以，我打算买一辆别人不骑的摩托车，这需要花钱吧？” “还有，我租的是上下两层一整套房子，一年房租就要两千多块，年底要给房东交房租吧？” “杂七杂八的也不说了，单是这两样加在一起就得好几千块钱，你让我上哪给你弄九千块钱的彩礼去？” 陈二狗本能张嘴想要反驳，却不知道该说些什么。憋了好一会儿，小声嘟囔埋怨道：“你一个光棍汉，租那么大的房子干啥，败家子！” 这老货咋好意思说别人败家的！ 林安毫不掩饰自己对陈二狗的鄙视，“我要不是光棍汉，能被你牵着鼻子走？能被你揉圆搓扁？” 见陈二狗气弱不接话，林安趁势继续道：“换做别人，你觉得能有几个像我这样，啥好处没尝到呢，就主动孝敬你烟酒钱，被你刻意刁难，还尽心尽力满足你的要求？”qqxsnew 陈二狗装作没听到，扭头看向别处。 “吃饭了！” 厨房传来呼喊，林安赶紧压低声音：“大，遇到我这样的女婿，安安心心跟着享福不好么？整那么多幺蛾子干啥？” “跟着你享福？” 陈二狗鼻音更重，朝厨房扫了一眼，“亲闺女都指望不上，能指望你这个一肚子心眼的外人？” 外人！ 这俩字让林安无从争辩，心里的不舒服却是压不住，“二狗大，我跟清姐的事已经定下了。我说句不好听的，你将来得指望我这个‘外人’给你养老送终，棺材板几分厚……” “滚，赶紧滚！” 陈二狗抬腿就踢，直接把林安吓得蹿了出去。 “爸，你干啥！” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 陈清两手端着两碗饭从厨房出来，正好看到陈二狗踢林安，顿时不乐意了，快走两步拦在两人中间，顺势把一只饭碗递给林安。 林安的目无尊长加上闺女不问缘由的胳膊肘往外拐行径让陈二狗既愤怒又寒心：“这小兔崽子咒我死呢！” “姐，别听他瞎说！” 林安可不敢接这么大的帽子，往后撤了两步，低声解释道：“二狗大非要让我年底之前给他凑够一万块钱彩礼，凑不够不让咱俩结婚，我说咱俩结婚以后肯定好好孝顺他，将来给他养老送终，他就恼了！” “你个龟孙，原话是这样么？睁着眼睛说瞎话。”陈二狗气得失去理智，追上来挥着拳头就要招呼林安。 陈清伸开一只胳膊将林安护在身后，另一只手将饭碗送到陈二狗面前，“别吵了行不？不怕邻居听见笑话么？就当我求你了！” 陈二狗这才发现追出了堂屋，或许是顾及脸面，接过饭碗不忘对林安低吼道：“你还好意思吃俺家的饭？赶紧给我滚，滚得远远的，看见你气就不打一处来。” “你少说两句行不行？”陈清把陈二狗推进屋里，转头看先林安，“你也进来。” 林安有心放下饭碗远离陈二狗，看陈二狗气急败坏的样子，又有些于心不忍，只能硬着头皮进入堂屋，在陈二狗对面坐下主动认错，“大，你大人不记小人过，别跟我一般见识。” 陈二狗看都不看林安一眼。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 陈清左右观察两人，在林安身边坐下，细声问道：“到底咋回事？” 林安不敢编瞎话了，把刚才的对话详细讲了一遍，最后再次跟陈二狗道歉，“大，我真是秃噜嘴了。” “秃噜嘴？”陈二狗冷笑一声，“是没憋住把心里话说出来了吧？” 林安埋头开始扒饭。 陈清真的想不明白，为啥每次凑到一起，这两人都是以吵架收场？就不能让人省点心？ “爸，英鸽换手巾只有四百块钱，林山换手巾同样是四百，小安给一千算少吗？” 看两人不再争吵，陈清这才开口，“哪有要一万彩礼的？你就不怕村里人说闲话编排咱家？再说，你要那么多钱干啥？” “养老！”陈二狗头也不抬，“我就你一个闺女，总得给自己留条后路。” “结婚就不是恁闺女了？”陈清不悦皱眉，“两家就隔一道院墙，你知乎一声我就过来了，谁还能不管你？” “就是。”有人帮忙说话，林安立刻露出小人得志的模样。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 陈二狗放下饭碗，瞪向林安，颇有一言不合再次动手的迹象。 “吃饭都堵不住你的嘴。” 陈清白了林安一眼，“惹他生气对你有啥好处？就不知道让着他点。” “我用他让？”陈二狗又不服气了。 “你不用别人让，你多厉害啊，行了吧？”陈清无奈起身走向厨房，“只要你不怕别人戳你脊梁，说你卖闺女，你随便吧。” 陈二狗顿时语噎，察觉到林安偷笑，又是恨声道：“笑个屁，吃完赶紧滚蛋。” 陈清端着饭碗进屋，不再搭理两人。 “姐，你做饭真好吃，我最少能吃两碗。”林安舔着脸笑着。 谁都喜欢被人夸赞，陈清也不例外，立刻换上笑脸，“锅里还有，你多吃点。” “羊城要是能有这么好吃的饭，我宁可少修一辆车也得准时吃饭，哪至于瘦成这样啊。”林安由衷感慨，两世为人，依旧吃不惯米饭。 “吃个饭，你咋那么多话呢？”陈二狗就见不得林安嘚瑟，“这么大的人一点都不靠谱，自己都管不好自己，娶个媳妇也是跟你受罪的下场。” 说得好像你靠谱似的？ 林安斜眼看着陈二狗，但凡你靠点谱，清姐都不至于十几岁学着打理家务，你咋好意思说我的？ 陈清停下筷子，无奈道：“爸，你能不能别故意挑刺？” “你胳膊肘不往外拐，我就不挑。” 陈二狗一肚子憋屈无处发泄，凄苦自嘲道：“二十多年养了一条白眼狼，老人都说闺女都是给别人家养的，一点都不假。就你这样的，老子不提前留后路，等你跟他结婚，你俩能把老子卖了，占老子的地，扒老子的房。” 越说越气，陈二狗猛地放下饭碗，指着林安骂道：“老子今天把话撂这，一万块钱，少一分钱，你都别想结婚。” 说着，又狠狠瞪着陈清，警告道：“谁说话都不好使！” 第八十三章 适得其反 林安默默放下饭碗起身往外走。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 陈二狗不易察觉地皱了皱眉，暗暗纳闷林安怎么不跟自己犟嘴了？ 陈清下意识伸手扯住林安的衣角，眼神坚定地轻轻摇头。 这小子在装委屈博同情！ 陈二狗自认为看透林安的小心思，嘴角浮现不屑，“松开，让他走，有本事以后别再进门。” 本以为拆穿林安的小伎俩，能让他老老实实低头，没想到林安竟是面无表情地将陈清扯着衣角的手掰开。 感受到林安手上传来的力道，陈清眼圈都红了，头摇的更快。 陈二狗心里咯噔一下，不会是逼的太狠，把这小子吓退缩了吧？ 妈的，玩大了！ 手巾都换了，自家闺女怎么办？！ 就在陈二狗胡思乱想时，林安又有了动作，先是拿掉陈清另外一只手端着的饭碗，然后握住陈清的手腕，用力拉着陈清往外走。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 唉？ 短暂的愣神功夫，两人已经跨出堂屋。 陈二狗这才反应过来，赶紧起身追了过去，“兔崽子，给我松手！” 听到陈二狗的呵斥声，心乱如麻的陈清恢复了一丝清明。弄清楚林安的心思后，陈清立马撤去挣扎力量，顺着林安的拉扯往外走。 陈二狗三步并做两步跑到林安身边，狠狠捏住林安的手腕，恶狠狠道：“老子让你松开，你听见没有？” 林安毫无畏惧直视陈二狗，哪怕手腕被捏得生疼，也没有半点求饶念头。 陈二狗继续加大力道，始终没能让林安有任何表情波动，两人就这样互相盯着对方，像是在暗暗较劲，谁都不打算率先开口。 “爸，你松开。” 陈二狗咬牙怒视陈清，声音不大的一句话，让陈二狗心中那根无形的线绷断了！眼里没了亮光，松开手转身返回堂屋。 看着陈二狗落寞的背影，林安竟是没有半分胜利喜悦，反而有种被握紧心脏的感觉，仿佛看到了上一世父亲佝偻的脊梁。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “进屋吧。” 陈清拉着林安柔声劝说，“你别再跟他犟了，有啥事让我跟他说不行么。” 如果是平时，林安只会为陈清的善解人意感到开心。 可现在，有种说不出的负罪感。 深呼吸平复情绪，林安换上笑容，“我就不进去了，你跟二狗大说一声，我答应他的要求。” 在陈清诧异的目光中，林安伸手捧着陈清的脸颊不让她躲开，坚定道：“等着我，年底回来娶你。” …… “这么着急干啥？” 刘秀云大皱眉头，“别人换完手巾，都是想发设法的在一起多相处，你倒好，换完手巾就想跑？” “生意不能一直歇着，再说，俺哥也要上班挣钱。” 林安没说一万块彩礼的事情，怕父母接受不了，从行李包中掏出六百块钱递给刘秀云，“其中四百块钱是俺哥让我捎回来给俺姐的，你抽空给她送去。剩下的两百块钱俺爸恁俩留着花，收麦要是忙不过来，花钱请人帮忙，恁俩别太累。” 当天下午，林红军送林安去火车站，翌日中午抵达羊城。 得知林安成功换了手巾，张明亮发自内心的高兴，“挺好的，年底结婚，明年再过来就是两口子一起，比你一个人吃冷饭强。” 吃饭时，张明亮主动说起林安不在这几天遇到的事情。 “有一个叫黄民强的来找过你，说是他们店里轮胎搞优惠，让你回来之后给他打电话在。” “还有一个陈德胜打电话找你过去修车……” 林安记下张明亮说的情况，等张明亮返回工厂后，第一时间拨通陈德胜的电话。 “车子还在店里，是一台踏板摩托车，启动时化油器有回火，阿彬试了好几遍，都没找到问题在哪，晚上让阿彬过去接你……啊？这么简单？阿彬，阿彬，安仔说化油器回火是点火时间不对。”仟千仦哾 林安拨打黄民强的电话，就差最后一个数字时，忽然想到叶丽珍也要搞轮胎优惠活动。赶紧放下话筒，重新拨号。 电话接通，能明显听出叶丽珍语气中的焦虑和烦躁。 “跟厂家讨要优惠耽误了两天时间，没想到黄民强居然先下手了，现在讲什么都晚了，货还在路上，丢他老母……” 已经提醒过叶丽珍提防同行，她还能花两天时间跟厂家要优惠，要么是她没把自己的话听进去，要么就是自以为是耍小聪明，想要用最少的进货量获取最合适的优惠。 太过精明，往往会使得其反！ 拨通黄民强店里的电话，得知林安已经回来，黄民强当即表示赶过来当面说。 十几分钟后，黄民强意气风发来到安仔修车铺。 “安仔，天气马上要热起来了，一年一度的换轮胎时间到了……” 黄民强没有急着亮出优惠价格，而是跟林安讨论起换轮胎的规律和推销轮胎的小技巧。 黄民强说的这些东西，林安心里门清，但还是耐着性子听黄民强把话说完。 “把握住天热这几个月时间，别怕浪费口水，主动给顾客推销更换轮胎，如果搞得好，能顶大半年的轮胎销量，趁着这次价格优惠，建议你多存轮胎。” 扫了一眼黄民强给的优惠价格，林安不动声色问道：“看黄老板满面春风，轮胎肯定没少卖吧？” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 黄民强呵呵笑着，“挺好的，已经超出我的预期目标了，如果不是专门给你留着货，这种价格早就被人抢完了。” 黄民强给的价格确实够优惠，内外一整套轮胎比平时拿货足足便宜了六块钱，林安看了都忍不住心动。 关键是，这次搞优惠的轮胎品牌和品质很不错。 “黄老板，我记得你之前卖的不是正新轮胎啊。” 黄民强诚然点头，“正新轮胎是宝岛公司*****在厦门投建的橡胶厂，1991年才开始生产自行车和摩托车轮胎，之前一直在给自行车厂和摩托车厂做配套供应业务，前段时间联系过我，我就答应合作了。” “这家公司虽然成立时间不长，但是生产工艺和生产原料都很好，轮胎质量你尽管放心，这算是我这边第一次正式销售，所有才有优惠价格，以后有没有优惠可就说不准了。” 要说对正新轮胎的了解，林安自认为比黄民强更深。 在未来的国内轮胎市场，正新跟朝阳算是名副其实的两大巨头。在国际市场，两家公司更是常年位居全球轮胎品牌前十。 几乎所有能用得上轮胎的领域，都能看到这两家公司的品牌和影子。 林安对正新轮胎的品质没有顾虑，再加上黄民强给的价格确实挺合适，“我今天刚回来了，晚上清点轮胎库存，给你打电话报货。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 林安店里的轮胎一直都是在叶丽珍那边拿货，黄民强本以为林安会有犹豫，需要费口舌劝说才行，哪曾想林安如此干脆，顿时喜出望外道：“好，我等你电话。” 第八十四章 赊账进货 “275-18和300-18的外胎各要二十条，325-18外胎要十条，每个型号的内胎来一箱，外胎前后轮各占一半就行。” 接到林安的报货电话，黄民强第一时间找来纸和笔。听着林安说出的数量，黄民强藏不住的失望，耐着性子问道：“就这些吗？安仔。” “没办法，手上没那么多钱。” “谁说没钱不能拿货了吗？” 黄民强先是笑着反问一句，紧接着大气道，“安仔你尽管按照自己的需要拿货，以后有钱再给我也不迟。” 电话里沉默了几秒，随后传来声音，“那就按照刚才的数量翻一倍吧，一个月……最迟两个月之内给你结清货款。” 黄民强满意点头，“什么时候结账都行，关键是不能耽误你做生意，明天我把货送过去。” 放下话筒，林安关灯上楼。 之前坚持不赊账进货，主要是店铺刚开张，用货量并不大，手头的钱足够维持正常运转。再有就是价格方面不够诱人，没有好处随意透支人情，不符合自己的利益需求。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 现在生意好起来了，价格优惠力度也可以，再加上彩礼带来的紧迫感，林安必须抓住每一次节省成本的机会。 早上开门没多久，黄民强就把货送了过来。 “安仔，你数数。” 做生意当面点货再正常不过，林安不但清点数量，还当着黄民强的面拆开一条外胎包装，习惯性地揪了揪胎冠两侧的胶芽。放下外胎，又拆开内胎包装盒，反复拉伸内胎，感受胶质弹力。 黄民强笑吟吟看着并不说话，他对自己经营的产品质量还是有自信的。 “货单呢？” 林安伸手讨要票据，扫了一眼最下面的总金额，“今天先给你两千，剩余的三千块钱欠着，我给你写条子。”m.qqxsnew “好说，好说。” 收好货款和欠条，黄民强并不着急离开，“安仔，我正在跟刹车片厂家商量，这个月刹车片可能会有优惠价，建议你最近不要进购太多刹车片。” 没有对比就没有伤害啊！ 看看人家黄民强，轮胎优惠活动还没结束，就已经开始筹划下一个单品优惠活动了，听他的口气，大概率是有了结果，要不然也不能如此笃定地告知客户。 林安暗暗吐槽叶丽珍，却是笑着摇头：“没钱了，不敢想那么多。” 黄民强并不气馁，“等优惠价格出来，我跟你打电话，你觉得合适就买，不合适就算了。钱都是次要的，我既然敢赊账给你，就不怕你赊更多。” 或许是突然歇业的后遗症，重新恢复营业后，生意远不如歇业之前那么好。林安知道这是必然现象，并没有太过担心，只要坚持开门营业，用不了多久顾客还会回来的。 连续冷淡了三天，生意才有了好转迹象。 期间叶丽珍过来通知林安轮胎到货，当她看到店里堆放的轮胎时，脸色变得不那么好看，不甘心询问林安还要不要轮胎。 做生意不是交朋友，林安自然不可能为叶丽珍的失误埋单。 …… 天光微亮，稀疏炊烟升起，短时间内在村子里蔓延开来，安静的村子像是被唤醒一样，立刻变得热闹忙碌。 农民最惜天光，这是祖祖辈辈传袭下来的勤劳智慧，夏季伴着清晨凉爽下地，既能多干活，也能适当舒服一些。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 很快就有人带着草帽，肩头搭着毛巾，拉着架子车出门，架子车上放着镰刀、铁杈、麻绳以及水壶。 “吃了没有？” “吃了，恁今天割哪一块地？” “自留地……” 三三两两的人群如同蚂蚁出巢，朝着村庄外各个方向散开。金色麦浪在微风中荡漾出道道波纹，麦穗互相碰撞沙沙作响。 收获的喜悦让人无暇多想，纷纷弯腰下镰，手上动作不停，不忘跟身边最亲的人预估今年的收成。 做好早饭，陈清叫陈二狗起床，“人家都开始割麦子了，咱家啥时候开始割？” “慌啥！” 陈二狗用浸了凉水的毛巾擦脸，用众人皆醉我独醒的语气笑着，“现在割回来还得晒，这么大的太阳，在地里多晒两天，不就少干活了。一群傻瓜笨蛋，这点道理都想不明白。” 陈清暗暗撇嘴，懒就是懒，哪有那么多的理由！ 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “饭在锅里，吃完别忘了刷锅。” 陈二狗嗯了一声，走到厨房门口才反应过来，“我刷锅？你上哪去？” 陈清没有回话，径直走进堂屋，再出来时已是穿着长袖长裤，手拿镰刀头戴草帽。 大口吞咽的陈二狗见闺女如此模样，立刻就明白了怎么回事，朝隔壁瞟了一眼，阴阳怪气道：“见过没结婚女婿给老丈人家献殷勤干活的，第一次看见没嫁人的闺女上赶着给人家干活的，你可真给我长脸！” 自从上次跟林安闹了不愉快，只要陈清表现出跟林安家亲近的意思，陈二狗就会阴阳怪气一阵数落。 “要不是你跟小安吵架，他能那么着急走？” 陈清没好气地看着陈二狗，“他家六口人的地，指望俺秀云婶他俩不知道啥时候才能割完，咱家又不着急割麦，我去帮帮忙咋了？” 不等陈二狗说话，陈清直接走出院子。 “小清，咋就你一个人下地？恁爸呢？” “俺爸说等两天再割。” “不割麦你穿这么……呵呵，我知道了，你这是打算跟恁婆子家帮忙去呗！” 毕竟是未出嫁的闺女，脸皮比较薄，婆子这个称呼让陈清脸色泛红，不敢再接话，加快脚步离开。 都是一个村民小组的，陈清很清楚林安家的自留地在哪里，一路走来遇到不少相熟的邻居，被打趣的多了，羞涩也没有那么浓了，反而多出一股欣然感觉。 来到林安家地头，发现刘秀云和林红军每人负责一米左右宽，已经割出去几十米那么远，陈清没有上去打招呼，而是自开一路，从地头默默开始割麦。 陈清十几岁开始学着做家务时，邻居长辈们经常挂在嘴边的一句话就是，花架子好看不中用，干活要有干活的模样！ 割麦对陈清来讲不算难事。 就这样，前面两人埋头割麦，后面一人默默追赶。 太阳越来越高，炙热烘烤大地，暴露在太阳下面的人被汗水浸湿衣裳，频繁用毛巾擦拭汗水。 刘秀云直起身子，一只手扶着酸胀的后腰，抬起另外一只胳膊抹去额头汗水。大量出汗让人喉咙干涩口中发黏，“红军，歇会吧，我去把水壶拿过来。” 转身往后走，这才发现有人在自家地里割麦。 因为有草帽遮挡，再加上那人一直弯着腰，根本看不出是谁，刘秀云急了，“红军，有人在咱家地里割麦呢！” 刘秀云顾不上燥热，朝着割麦的人小跑过去，林红军拎着镰刀紧随其后跟了过去。 听到脚步声，陈清抬头，正好迎上刘秀云的目光，“秀云婶。” “小清？” 刘秀云脚步一顿，看着陈清热得通红的脸蛋以及额头上细密汗水，不由加快脚步：“你咋来了？别割了，别割了，都热成啥了，赶紧歇歇。” 说话的功夫已是来到陈清身旁，赶紧摘下草帽给陈清扇风，埋怨道：“你这傻闺女，谁让你来的？” 陈清用手挂掉额头汗水，“俺家这两天不割麦，我闲着也没事。” 刘秀云拉着陈清往地头树荫下面走，“还没过门就下地干活，村里人知道了不得戳我脊梁骨？恁爸也是的，咋就不知道劝着点。来，喝碗水凉快凉快。” 随后跟来的林红军在一旁坐下，虽然没说什么，嘴角却是挂着笑容。 第八十五章 服装生意这么好干吗? “列车抵达终点站……” 听到列车广播，经验老到的乘客有条不紊地收拾行李，那些慌慌张张的人，一看就知道不经常出远门。 周建军紧紧攥着蛇皮编织袋，跟身边的周鸿斌说道：“等会儿出去，你仔细留意。” “中。”周鸿斌笑着点头，目光从编织袋掠过，“军哥，一壶菜籽油是不是有点少了？” “不能太多！” 周建军微微摇头，“咱跟他就在火车上见过一面，算不上很熟，第一次登门拿太多东西，人家有可能不好意思收。菜籽油不算贵重，又是生活必需品，掂都掂来了，他总不能再让咱掂走吧？” 从车站出来，两人顺着站前路左顾右盼。 “在那！安仔修车铺！” 周鸿斌率先发现目标，伸手给周建军指引方向，两人加快脚步，很快便看到火车上遇到的那个年轻人。 说不出来的轻松感觉让两人会心一笑，拎着蛇皮袋朝正在修车的林安走了过去。 “兄弟！” 听到家乡话，林安第一时间抬头，见是周建军周鸿斌两人，立即换上笑容，“又来进货了？” “嗯，你先修车吧，不忙了再说。”周建军没好意思耽误林安赚钱，主动给出台阶。qqxsnew “恁先进屋坐会儿。” 十几分钟后，林安打发走顾客，又去对面商店买了三瓶冰镇饮料回来。 两人没跟林安假客气，接过饮料咕咚咕咚灌下半瓶，放下饮料瓶，周建军解开蛇皮袋，“第一次上门不知道带点啥好，就从老家带了一壶菜籽油过来，纯菜籽榨的。” 四十公分高的塑料壶，少说也得一二十斤，或许是壶口有溢出，能够闻到很浓的菜籽油香味。 林安赶紧摆手，“我不能要。” “又不啥值钱东西，你要不收，俺们以后都不好意思过来麻烦你。”周建军满脸严肃，摆出一副不收不行的架势。 “就是！” 周鸿斌在一旁帮腔，“都掂来了，总不能再让俺掂回去吧？你留下吃呗。” 林安苦笑解释道：“不瞒你们说，我这里连个做饭的地方都没有，平时都是买着吃，留下也没用啊。” 周建军和周鸿斌面面相觑，暗暗自责在火车上没有问清楚情况。 “兄弟，你自己吃不了，留着可以送人。”片刻之后，周建军再次开口，“你知道的，俺俩回去都是背着大包小包的衣裳，带着这东西实在是不方便，万一衣裳沾上油，卖都没法卖了。” 在火车上聊天时，林安就察觉到这俩人对自己太过热情，只是当时没有挑明。 “周大哥，你要有事就直说，只要在我能力范围之内，肯定尽量帮你。” 被林安看穿心思，周建军和周鸿斌也不觉得尴尬，直言道：“确实想找你帮忙。” “你说。” 周鸿斌轻轻碰了碰周建军的肩膀，示意周建军说话。 “俺俩的情况上次在火车上跟你说过了，要是没遇到你，俺俩还是跟以前一样下午看货选货，晚上睡觉都睡不踏实。” 周建军殷切看着林安，“兄弟，你看能不能这样，我们下午选货的时候先买一部分，晚上把货送到你这里存放一夜，这样明天就能少跑一些冤枉路了。明天进完货，我们过来拿走，绝对不耽误你正常做生意。” 似乎担心林安不同意，周鸿斌赶紧补充道：“只把货放在这里，我们去外面住旅店，就是求个方便安全。” 就这？ 林安爽快点头，“我还以为啥事呢，不就是暂时存放一夜么，只要你们信得过我，随便放。” “瞧你说的，出门在外，不相信谁也不能不相信老乡啊！”周建军轻松笑着，“兄弟，我们刚下火车，现在差不多到饭点了，咱们出去吃个饭？吃完饭我们好去进货。” 林安锁上门，三人就近找了一家饭馆。 “我有个朋友在玩具厂打工，他对服装批发生意挺感兴趣的，晚上能不能把他喊过来，两位大哥跟他说说这里头的门道？” 吃饭时，林安主动说出侯柏平的情况。 “那有啥不行的，别的不敢说，俺俩知道的情况肯定不藏着掖着。”周建军同样很爽快，直接答应下来。 “那行，傍晚我去把他接过来，晚上咱们兄弟好好喝几杯。” 下午五点钟，林安来到陈记车行，骑上陈德胜的摩托车前往玩具厂。 玩具厂刚刚完成一批订单，难得轻松两天。听说林安找了两个批发服装的老乡，侯柏平立刻来了兴趣。 “我也想去看看。”林胜利跃跃欲试，“要是能行的话，我也想做生意。” 想多赚钱，根本不需要理由！ 朋友能有这种心思，林安高兴都来不及，怎么可能会拒绝。 “我就不去了。”林海涛对做生意不感兴趣，他只想稳稳当当的赚钱，年底回家娶媳妇。 林安带着张明亮，让侯柏平和林胜利乘坐摩的直接去店里。在陈记车行换回三轮车，回去的路上买了一些熟食和啤酒。 “跟他俩聊完，我就想俺姐在家闲着也是闲着，如果服装生意不是特别难干的话，让俺姐跟猴子一起先赶大集卖衣裳，等熟悉之后去县城租个店面搞批发。” 林安把自己的打算说了出来，“咱离白马市场这么近，肯定比其他人干起来更方便一些，你说呢？” 张明亮不懂做生意，但他知道羊城这边的服装款式拿回家肯定好卖，就像过年时林安带回去的衣裳，村里好多人都问在哪买的。 小舅子脑袋瓜好用，他觉得能行，那就肯定能行。 “你要觉得行，咱就试试。” 回到店里，周建军和周鸿斌已经进货回来，蹲在门口跟侯柏平林胜利聊着什么，看样子聊得挺开心。 开门进屋，林安让侯柏平林胜利从楼上搬下来几个机油箱子摆在一起，将熟食啤酒摆在上面。 “够不够？不够我再去买。” “再买一捆冰镇的吧，六个人四捆啤酒应该差不多了。”张明亮接了一句，“喝酒不是目的，主要是跟这俩老乡学习经验。” 啤酒买回来，六人落座，二话没说，每人先吹一瓶冰镇啤酒解渴。 都不是性格内向的人，再加上双方刻意拉近关系，很快就打成一片。 周建军信守承诺，把服装批发如何选款式，如何砍价，如何打包运输，如何批发零售等等一整套流程详细讲了一遍。 “白马市场的绝大部分款式都比咱们老家时髦好看，特别是女装，只要不是老家那边已经卖过时的款式，回去之后都不怕卖。” “本钱多少也不是很重要，本钱少可以从零售开始，零售的利润比较大，干上一年半载绝对能赚到钱，到时候再搞批发也不迟。” “让人操心的就是进货的安全……不过，你们不用担心，有林安在这边，安全问题肯定不用担心。” “最后就是辛苦了，来来回回折腾，吃不了苦肯定不行。” 侯柏平、林胜利和张明亮三人没有生意经验，被周建军这番话说的热血沸腾，恨不得马上辞工，明天就跟着他俩去白马市场进货。 “批发和零售的利润大概能有百分之多少？”林安挑出自己最关心的问题。 周建军和周鸿斌对视一眼，齐齐摇头。 “没仔细算过，俺们都是把进货的开销刨除，然后想想这一批货想赚多少钱，大差不差卖出去就行。”周鸿斌简单说了说自己保持利润的方法。 周建军跟着补充道：“冬天的衣裳成本高一些，批发出去俺们一件最少能赚十块钱，夏天的衣服能挣差不多五块钱吧。” 两人的说法让林安心惊，特别是那句‘想赚多少钱，大差不差卖出去就行’，服装批发生意这么好干吗？ 第八十六章 新的赚钱机会 或许是看出林安的心思，周建军嘿嘿笑道：“主要是咱们老家做生意的人不是很多，很多都是刚刚开始，还没摸清门道。” “据我所知，俺们那地方批发服装的同行，来羊城进货的并不多，好些个都是去省城进货。看似方便快捷，但利润没有在羊城进货高，款式也不如这边时髦。” 林安恍然，这不就是渠道差异造成的竞争力悬殊嘛。转念一想又觉得不对，疑惑道，“周大哥，他们不知道羊城这边进货便宜吗？” “怎么可能不知道！” 周鸿斌语气颇为复杂，“有的还没走出火车站，进货的钱就被人摸走了，有晚上住店被人坑的，也有嫌麻烦辛苦的。” 周鸿斌对羊城治安环境的怨念让屋内陷入沉默。 几人心照不宣端起酒杯，侯柏平朝周建军身后扫了一眼，“建军哥，你们这次挑的什么衣裳？能不能拿出来看看？” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 周建军立刻起身，从巨大的编织袋中掏出一摞摞折叠捆好的衣服，“有连衣裙，有衬衣，也有裤子，明天还要再挑几个不同样式的连衣裙，颜色和碎花也要区分开。”.qqxsΠéw “连衣裙进货价多少？”林胜利追问道。 周建军伸出拇指和食指比划道，“单个样式超过三十件才能拿到批发价，每家给的价格都不一样，就看怎么讨价还价了。我们一般都是八块钱拿货，回去批发卖十三，要的多的话，十一、十二也能卖。” 林安趁势问道，“从你们手里拿货那些商贩，零售一般卖多少钱？” “要价二十五、三十都行，顾客肯定要还价，二十、十八都能卖。” 好家伙！ 自己进货，回去零售，每件最低挣十块钱，就算一天卖一件，也比打工赚得多啊！ “猴子，干吧，咱俩搭伙。”林胜利眉笑颜开，“趁着两位大哥在，咱们跟着跑一趟。” 侯柏平犹豫了一会儿，“把这个月干完吧，多拿一个月工资，也能多进点货。” “中，听你的。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 晚上还要出去住店，周建军和周鸿斌没敢多喝，八点钟左右就散了场。 睡觉时，张明亮询问林安的态度。 “听着确实挺不错，具体是不是这么回事，必须得亲自上手才知道。” 林安没接触过服装行业，这个行业里的水有多深，他也不敢妄下定论，“从羊城进货，回去零售，中间少了批发环节，利润还是很不错的，我觉得可以试试。” “要不，我明天回去辞工？”张明亮相信林安的判断，跟侯柏平两人比起来，也更有魄力和胆量。 “别急。” 林安缓缓摇头，“咱就守着白马服装批发市场呢，想干还不是一句话的事。他俩每隔十天来进一次货，多接触两回再说。” 第二天中午，周建军周鸿斌再次登门，两人各自背着硕大包裹。 “要不是你帮忙，俺俩今天上午得累够呛！” “幸好昨天下午进了一部分货，今天有更多时间看货选货，俺又找到两家衣裳不错的老板，可惜时间还是不太够用。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 同样是生意人，林安能理解他们的心情，哪怕只是一点点改变，让生意过程变得轻松，都值得开心高兴。 “下次你俩可以提前一天过来，老话都说货比三家，白马服装批发市场这么大，你们多转一天说不定就能多点收获。”林安顺嘴提了一个建议，“我这里有三轮车，你俩可以骑着三轮车过去进货，省时省力。” 生意人没几个脑袋笨的，几乎是瞬间，两人就看到了其中好处。 按照林安的建议去做，不但可以接触到更多上游商家做比较选择，进货量也可以适当提升。 这就意味着每次往返创造的利润会增加，一次两次或许不怎么明显，可若是日积月累的话，一年下来能多赚多少钱？ “兄弟，感谢的话就不多说了，你这份情谊俺们记在心里了。” 送走两人，正好有顾客上门，进屋拿配件时，看到放在货架下面的那壶菜籽油，不禁想起周建军之前说过的话。 傍晚收工，林安带着油壶前往不远处的粮油商店。 林安在羊城认识的人不多，谢飞和秦卫东身份特殊，大概率不缺，也看不上这一壶油，真要送过去，说不定还会闹出尴尬。 跟三个供货商都是利益往来，没必要刻意去拉近关系。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 思来想去，能送的目标只剩下两个人。 陈德胜肯定排在第一位，自己能这么快把修车铺开起来，并且保持可观利润，离不开陈德胜的帮助。 再有就是站前派出所的黄桂芳，抛开之前的互惠互利不说，在站前路派出所辖区之内开店做生意，很有必要跟她搞好关系。 不求得到多大好处，但求有个照应平安无事。 一大壶油分装成两壶，每壶差不多有十斤重，既不显贵，也不寒酸。 把其中一壶留在店内，带上另外一壶前往陈记车行。 陈记车行忙碌依旧，由此可见自己跟陈记车行的生意差距。 林安主动过来让陈德胜颇感意外，看到林安带来的东西时，又是笑着摇头：“咱们之间用得着这样吗？” “两个老乡……” 林安把情况说了一遍，坦然笑着：“放在我那里也没用，不如借花献佛给你带过来，还能混一顿饭吃。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 为了早点收工吃饭，林安主动帮忙修车，不知道是不是受他影响，阿彬和两个学徒的干活速度加快了许多。 “噗！” 不正常的响声出现，林安和阿彬齐齐扭头看向黑仔。 黑仔苦着脸，一副手足无措的样子，摩托车主低头仔细观察，然后皱着眉头看向阿彬。 “不要紧，换条新的，不收你钱。” 阿彬立刻给出解决办法，黑仔和福仔虽然已经脱去学徒身份，但两人目前只有固定工资拿，他俩更换配件的奖金依旧算在自己头上，于情于理都该自己出面解决。 有了阿彬的承诺，摩托车主立刻撤去愁容。 不知道是不是有了心理压力，黑仔变得小心翼翼，甚至有种畏首畏尾的感觉。 “我来吧。” 林安主动接过螺丝刀，不忘安慰黑仔，“老维修师傅都不敢保证百分百不出意外，不用放在心上，以后干活注意点就行了。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 打发走最后几位顾客，黑仔和福仔主动收拾工具打扫卫生。 “安仔难得过来一次，今天去饭馆吃。” 陈德胜豪爽挥手，领着几人步行前往附近饭馆。 吃饭的时候，黑仔始终闷闷不乐，陈德胜得知情况后，拿阿彬早期修车的糗事开导黑仔。 用螺丝刀拆卸轮胎，因为受力点十分有限，损伤轮胎是常有的事。 如果只是损伤轮胎胶体倒还好说，可若是用力过猛戳破轮胎，只能捏着鼻子认倒霉，赔偿顾客一条新轮胎。 扒胎棍上市之前，99%的修车师傅都经历过…… 嗯？ 扒胎棍！ 林安心头一动，正愁赚钱速度不够快呢，这不就来机会了嘛！ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 各位大佬，免费的银票投一投啊！ 第八十七章 失望 扒胎棍，顾名思义，就是专门扒卸轮胎的工具。 这种工具不仅造型简单，对生产材料的要求也不是很高。 但它的作用却不小！ 特定的弧度造型能够最大程度降低损伤轮胎的可能性，而且能够节省力气，远比使用螺丝刀安全省力。 在未来，扒胎棍是每家修车铺必备工具之一！ 林安相信，随便找一家维修店，老板都不会拒绝这种工具！ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 试想一下，羊城有多少摩托车维修店？粤省有多少摩托车维修店？全国有多少……市场前景绝对没问题！ 至于生产嘛！ 林安第一时间想到谢飞，以谢飞的人脉关系，找轧钢厂生产加工应该不难吧？ 吃完饭，林安骑着三轮车慢悠悠地返回，在脑子里一遍又一遍思考有没有疏忽遗漏的问题。 反复思考每一个环节，真让林安发现了问题。 自己有那么大面子让谢飞帮忙找关系吗？如果谢飞不愿意帮忙，自己上哪找生产厂家去？最基本的生产问题都无法保障，这跟异想天开有啥区别？ 越想越忐忑，林安心情不由变得焦躁，怎么才能说服谢飞呢！ 给他分红？ 扒胎棍说好听点是工具，说难听点就是一根造型特异的钢片。 只要有模具，浇铸起来很是简单，这种没什么技术含量的东西注定卖不上高价，利润也不会太高，完全是靠销量支撑收益。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 以谢飞的背景，他若是想赚钱，随随便便搞个事都比这赚钱！ 利益拉拢没希望，那就只能靠人情了？ 林安很清楚自己几斤几两，那就需要找一个能跟谢飞说得上话，且在谢飞心里有一定分量的人。 想到这里，林安脑海里浮现一张面容。 叶丽珍！ 对，就是她！ 当初自己拒绝叶丽珍的拉拢，没过几天谢飞就来找自己了，要说他俩没关系，林安自己都不信。 谢飞能为这么一件小事出马，如果叶丽珍求他帮忙，他能拒绝吗？ 说干就干，林安直接调转方向，朝叶丽珍的店铺前进。 …… 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 机油优惠活动让叶丽珍尝到了甜头，本以为轮胎优惠活动也会顺风顺水，没想到被同行截了胡，不但没有赚到预期利润，反而陷入库存积压的窘境。 叶丽珍尝试过加大优惠力度，也拜访了更多的客户，奈何结果并不理想，以至于最近几天一直闷闷不乐。 “哐……哐……” 突如其来的敲门声让叶丽珍下意识皱眉，不耐烦询问来人身份。 “我，林安。” 得知来人是谁，叶丽珍心中顿时升起一团烦躁，建议自己搞轮胎优惠的是他，到头来却从别家拿了货。 枉费平日里给他那么多好处了，简直是喂不熟的白眼狼！ 叶丽珍在心里暗骂林安背信弃义，并不耽误翻身下床，打开里面这道门，隔着铁制伸缩门冷眼看着林安。 “开门啊！” 林安脑子里全是扒胎棍，完全没察觉到叶丽珍的情绪不对，“我有好事跟你商量。” 叶丽珍狐疑打量林安，“什么好事？” “当然是生意上的好事啊！” 听到生意两字，压在心底的不舒服瞬间翻涌上来，叶丽珍撇嘴冷笑道：“又想给我建议？让我往坑里跳？” 林安这才察觉出叶丽珍的不对劲，同时也明白了她话里的意思，皱眉反问道：“你是说，建议搞轮胎优惠活动，是我坑了你？” 见叶丽珍不接话，林安又是问道：“我没有提醒你小心同行吗？是你自己跟厂家沟通浪费时间，被人抢了先机，这事儿还能怪到我头上？” 连续的质问让叶丽珍无话可说，轻哼一声打开门让林安进来，她自己心里也清楚，这事儿怪不到林安头上，她只是不舒服林安从别家拿货。 进了屋，叶丽珍双手环抱于胸前，靠着柜台不咸不淡道：“说吧，什么事？” 林安顾不上跟叶丽珍计较态度问题，“你先告诉我，维修工具销量怎样？” “不怎么样。” 叶丽珍脱口而出，“要么是开店时买，要么就是丢失之后买，这种情况能有多少？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “如果是独门生意呢？你觉得销量和利润会不会好一些？” 独门生意？ 叶丽珍心生好奇，“什么工具是独门生意？” “扒胎棍！” “扒胎棍？什么东西？”叶丽珍更加疑惑，自己做摩配生意时间不短了，从未听说过扒胎棍。 “我刚刚想出来的，绝对比螺丝刀好用，扒轮胎时不会损伤轮胎。”林安面不改色心不跳，把扒胎棍归于自己名下。仟仟尛哾 “你想出来的？” 叶丽珍笑了，“安仔，你什么时候学会发明工具了？” 面对叶丽珍的质疑，林安并不打算过多解释，从容笑着：“你先别管这些，就说这种工具有没有前景吧。” 感觉到林安的认真，叶丽珍立刻收起笑容，“有样品吗？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “没有样品。” 叶丽珍没好气道：“样品都没有，我怎么知道能不能卖？再说，经验丰富的维修师傅，有几个会把轮胎搞破的，你会吗？” “如果能提高工作效率呢？螺丝刀毕竟不是专业扒胎的工具，无论是谁，疏忽大意或者着急赶工时，难免会出现意外。”林安再次强调扒胎棍的优势。 在叶丽珍看来，林安就是在异想天开，沉浸在自己的幻想中出不来了。没了耐心，叶丽珍说话也变得不再客气，“你先把东西搞出来再说吧，时间不早了，赶紧回去休息吧。” 林安不再多说什么，直接起身往外走。 本以为独门生意能打动叶丽珍，从而让她出面请谢飞帮忙，现在看来，有点高估叶丽珍的眼光了。 机械维修不可能单纯依靠血肉之躯，趁手工具对每一个维修师傅来讲，都是不可或缺的重要存在。 后世，无论是摩托车配件批发商，还是电动车配件批发商，不管是订货会还是单品促销活动，送出去最多的礼品就是各种维修工具，也只有实用的维修工具最能打动维修店老板下订单。 销售配件的老板，居然看不出工具的重要性，真不知道她是怎么在三家竞争中存活下来的。 给点票，增加一下码字动力！ 第八十八章 又见希望 趁着早上刚开门没什么顾客，林安来到站前派出所，进入黄桂芳的办公室，客套几句后，把讲给陈德胜的理由说给黄桂芳。 黄桂芳脸上满是的笑容，嘴上却说着不好意思。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “黄阿姨，物尽其用总比浪费好吧？你帮我忙，该不好意思的是我才对。”林安主动给出台阶。 黄桂芳笑容更盛，“那好吧，谢谢你咯。” “不客气，您下班别忘了过来，我就不打扰您工作了。” 从派出所出来，林安狠狠搓去脸上假笑，虚伪也好，圆滑也罢，谁还不是为了获取更好的生活？ 回到店里，林安找出谢飞办公室的电话号码。 昨晚从叶丽珍店里回来，林安就想明白了，既然叶丽珍没有眼光，那就没必要上赶着拉她一起合作赚钱。 让谢飞花费人情帮忙联系工厂不太现实，可若是退一步，请谢飞提供一些有用的信息，比如说羊城有没有民营铸造厂，铸造厂的联系方式。 谢飞在工商局上班，算是商家企业的主管单位，查找辖区内民营企业信息对他来讲就是举手之劳，他应该会答应吧？ 虽然有些吃不准，林安还是想试一试，只因为他不想错过赚钱机会。 “哪位？” 听到谢飞的声音，林安立即表明身份。 “安仔，找我有事？” 双方互相留电话号码时间不短了，这是林安第一次给自己打电话，谢飞的直觉告诉自己，林安给自己打电话肯定有事。 “飞哥，是这样的……” 林安把想要铸造一批扒胎工具的想法说了出来，又把现在面临的困难讲了讲，最后小心问道：“飞哥，你知不知道羊城哪里有民营铸造厂？” “为什么要找民营铸造厂？国营的不行？”谢飞反问道。 “我没那么多钱，订单量不会太大，国营厂不一定看得上。”林安老实说出自己的短板。 话筒里传出谢飞爽朗的笑声，“行，你倒是有自知之明，我喜欢你这种不做作的性格。等着吧，我让人查一查，有消息给你打电话。” “谢谢飞哥。” 放下电话，林安心情大好，只要羊城有民营铸造厂，接下来的事情就不难了。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 等了将近一个小时，电话终于有了动静。 林安快步跑到电话旁边拿起话筒，果不其然是谢飞打来的。 “你记一下……” 林安左右环顾翻找纸和笔，记录谢飞提供的电话号码和公司信息。 听到‘江门’这个地名时，林安直犯嘀咕，谢飞在羊城工商局上班，还能查到别的地方的企业信息？ 紧接着脑子里突然闪过一道灵光，心中有了猜想，林安不确定地问道：“飞哥，这家铸造厂不会是给大长江公司生产摩托车配件的吧？” 摩托车有很多零部件都是铸造件，一家大型摩托车生产企业落户在当地，必然会吸引配套生产企业跟随，近水楼台先得月可不是白说的。 “你小子脑袋瓜就是转得快！” 谢飞先是夸了一句，而后说道，“你说修车工具时，我就想到这一家公司了，勉强算是专业对口。我这边没有这家公司的电话号码，找人帮你问了问，你跟他们联系时，可以说黄祖辉介绍的，不会因为订单量小，人家不吊你。” 黄祖辉？ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 林安暗暗记下这个名字，又是对谢飞一阵感谢。 通话结束后，林安还没来得及思考接下来怎么做，就有顾客上门。 一直忙碌到中午，吃饭时林安才腾出心思。 谢飞虽然没说明黄祖辉的身份，但林安能猜到，黄祖辉一定不是普通人，最起码能让这家铸造厂给面子。 也就是说，只要联系上这家铸造厂，生产就不用发愁了。 说到生产，成本又是绕不开的问题。 扒胎棍不需要太好的材质，自身成本并不会太高，关键是想要批量生产铸造件，肯定少不了模具，开模需要多少钱？ 自己兜里的钱…… 林安一阵犯难，轮胎都是赊账买回来的，短时间内上哪搞钱？本就是为了多赚钱想出来的点子，绕了一大圈回来，还是被缺钱难住！ 不自觉翻找认识的有钱人，且能看出扒胎棍前景的行内人士，只有这种人才能少费口舌。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 叶丽珍首先排除在外，黄民强跟王炳旺会是什么态度？就算他俩愿意合作，能不能长久维持下去？ 不是林安心眼多，主要牵扯到实际利益，不得不多加小心。 这么一想，林安只能把黄民强和王炳旺往后推，当成后备合作人选，那就只剩下最后一个人选了。 “胜哥，我有事跟你商量……” 本以为要苦口婆心跟陈德胜讲解扒胎棍的优势和销售前景，让林安没想到的是，陈德胜居然表现出很强烈的兴趣。 “电话里说不清楚，你在店里等我，我过去找你。” 几分钟后，陈德胜出现在林安面前，张口第一句话就是，“你确定比螺丝刀好用？” 林安自信点头，“说白了，这东西就跟修汽车轮胎时使用的撬杠差不多，区别就是大小不一样，造型也有不同，实际效果肯定比螺丝刀好用。” “确定没人生产？”陈德胜追问道。 “其他地方有没有不知道，最起码羊城这三家配件批发商店里没见过这种工具。”林安慎重回答。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 普通老百姓都知道独门生意好干，生意人对独门生意可以说是没有一点抵抗力，哪怕只是暂时的独门生意。 林安的回答让陈德胜信心倍增，傲然道：“羊城都没有，其他地方怎么可能有？你就说准备怎么搞吧！”qqxsnew 操作思路林安已经有了，快速回道：“先联系飞哥介绍的那家铸造厂，最好是亲自去一趟，把生产成本搞清楚。” “搞清楚成本多少后，就是订单量的问题了，我的初步想法是……” 陈德胜先是皱起眉头，随着林安的耐心解释，眼中闪过惊奇，最终换上笑脸：“知道你聪明，没想到你能考虑的这么周全。就凭你说的这些，胜哥陪你一起搞，你定时间，我找朋友借辆汽车。” 陈德胜的爽快干脆让林安很是高兴，不由开起玩笑：“赚钱不积极，脑子有问题，当然是越来越好啊！” 第八十九章 心虚 傍晚下班，黄桂芳如约而至。 林安忙着修车顾不上说太多，把油壶拎出来交给对方，修车时主动给顾客说明需要外出办事歇业一天。 当天晚上收工之后，林安拆开一只空机油箱子，写上‘有事外出歇业一天’的提示。 …… 天刚亮，一辆黑色桑塔纳轿车停在安仔修车铺门前，两声喇叭过后，林安从屋里出来，把提前准备好的牌子挂在门上，然后钻进轿车副驾驶位。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “不是买不起，是买来无用。” 路上闲聊，说起当老板的都喜欢买汽车，陈德胜展现出不一样的态度，“每天守在店里，几乎没什么外出机会，摩托车足够用了。再说，我只是卖摩托车的小老板，又没有大生意，不需要撑脸面。” 这年头，很多有钱人都是生怕别人不知道自己有钱似的，大哥大有包都不装，必须拿在手里让别人看到，接打电话更是声如洪钟来回踱步，走到哪喂到哪。 即便是稍次一点的bb机，上衣必须扎进裤腰带里面，只为让别人知道自己买得起bb机。 这种现象不单单是在国人身上出现，就连那些外商都是一个德行，时时刻刻都要彰显自己的优越感。 想想之前在陈记车行，陈德胜的大哥大一直都是放在抽屉里面，只有用的时候才会拿出来，林安相信陈德胜不是故作淡泊。 “赚钱不就是要提高生活质量嘛，羊城二十万辆的摩托车上牌量足以证明羊城有钱人多，只是现在没有那么多人达到购买汽车的水准，我相信等他们赚到足够多的钱，肯定会选择汽车。”跟陈德胜聊天，不需要刻意伪装什么，林安自说自笑。 “跟鹏城特区比起来，羊城的有钱人不算多，甚至都不如番禺那边的有钱人多，真正赚到大钱的人不会炫耀自己。” 陈德胜颇有深意地跟林安说道，“寻常百姓能有碗饭吃已经很不错了，没有过硬的关系，千万别想着出风头。” 陈德胜的话让林安猛然想到重生前看过的一部电影《树大招风》，又想到之前陈德胜说过叶丽珍老公的事情，不由好奇道：“胜哥，番禺那边真的是……靠水路吃饭的吗？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 陈德胜玩味笑着，“不全是。” 不全是！ 不是个别是。 林安暗暗心惊，还真是艺术来源于生活啊！ 注意到林安的反应，陈德胜忽然叹气道：“不是谁都能赚这种钱的，本本分分走正路才是根本。” 知道陈德胜误会自己，林安连忙摇头解释，“我不是想赚这种钱，就是好奇在番禺买家用电器能比中原老家便宜多少。” 说到买电器，陈德胜似乎想到了什么，笑着问道：“对象搞定了？今年要结婚？” 林安把陈二狗的高要求说了一遍，“我现在只想多赚钱，年底把媳妇娶回家。” “一万块彩礼？” 陈德胜啧啧两声，“我有一个朋友在番禺卖家电，你需要的时候跟我讲，肯定能帮你省钱。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 上午九点半左右，两人顺利抵达江门。林安从兜里掏出铸造厂的电话号码，用陈德胜的大哥大给对方打了过去。 跟预想中一样，报出黄祖辉的名字后，对方立刻变得热情不少，问清楚铸造厂的位置，跟路人打听方向驱车前往。 半个小时后，两人来到铸造厂，再次拨打电话，告诉对方在厂门口。等了几分钟，厂门口走出一个身穿西装的秃顶中年男人，直奔桑塔纳而来。 秃顶男人朝陈德胜伸手，陈德胜跟林安相视一笑，知道对方以貌取人把陈德胜当做主要负责人了，心照不宣地没有揭穿。 寒暄中亮明身份，秃顶男人是这家铸造厂的厂长，名叫王峰林。 “李总吩咐过了，我们一定全力配合，我先带你们去生产车间看看……” 两人跟着王峰林进入生产车间，参观完生产车间后又来到仓库。 在仓库看到了好几种摩托车不同位置的锻铸件，有铸铁材质的便宜配件，也有铝合金材质的精密配件。 最后来到办公室，王峰林给两人端来茶水，这才跟陈德胜询问生产要求。 陈德胜笑呵呵看向林安，在王峰林诧异的目光中，林安开口了，“王厂长，我们现在只有大概的想法，能不能请你们工厂的技术人员过来一下，把我们的构想变成图纸。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “没问题。” 王峰林拿起办公桌上的电话，很快就有一个三十来岁带着眼镜的男人，拿着绘图工具进入办公室。 专业人士就是不一样，听着林安阐述的产品用途，眼镜男立刻开始动手，时不时询问细节，片刻功夫就在纸上呈现出大概图样。 “你看看，是不是这样的？” 看着眼镜男推过来的图样，林安先是点头，随后指明细节需要修改。 “扁平这端没问题，另外一端需要有弯曲弧度，能够有效分离轮胎跟轮毂。整体长度四十厘米左右，不需要太厚，五毫米就够用了。” 按照林安比划的形状，眼镜男迅速做出改动，再次呈现出来的效果让林安满意点头。 “选择什么材料？” “要有一定的强度，韧性也要有。”林安脱口而出，稍稍停顿一下，又补充道，“越便宜越好。” 眼镜男快速思索，“可锻铸铁强度高，韧性也可以。” “价格呢？” 成本才是林安最关心的。 提及价格，王峰林赶紧接过话，“先让小冯他们把样品搞出来，价格好商量。” 说着，给眼镜男使了一个眼色，眼镜男拿着图纸离开办公室。 林安很清楚，王峰林如此客气，完全是因为黄祖辉的面子。 可自己并不知道黄祖辉是什么人？也不知道王峰林会客气到什么地步？更吃不准这种便宜能不能占？ 说白了，此时的林安就是狐假虎威。 他很心虚，若是贸然占了便宜，会不会牵扯到自己看不到利益，会不会让谢飞在中间难做，从而影响谢飞对自己的印象。 搞扒胎棍确实是为了赚钱，但也要有轻重之分。 在林安看来，在谢飞心中留下好印象比短期赚钱重要的多。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。.qqxsΠéw 想到这里，林安给陈德胜使了一个眼色，又对王峰林问道：“王厂长，卫生间在哪里？” 第九十章 不对劲 没有人不喜欢顺风顺水，处心积虑想走捷径的更是不在少数，但能在顺境中保持清醒的就不多见了。 听完林安的说法，陈德胜心中羞臊，自己这么大岁数的人了，还没二十岁刚出头的年轻人想的全面。 不禁暗暗感慨，聪明可以天生，为人处世也能天生吗？ “事已至此，你怎么想的？” “给飞哥打电话说明情况，你觉得怎么样？”林安不确定看着陈德胜，“如果飞哥觉得没问题，咱们就能放心大胆地跟王峰林讨价还价，自然是越便宜越好。” “如果谢飞……”陈德胜话说一半，意思不言自明。 林安晒然笑道：“那就只能祈祷王峰林给的报价适中了。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 陈德胜被林安的回答逗笑，自嘲道：“第一次遇到做生意担心对方便宜卖的，既然你考虑好了，抓紧时间打电话吧。” 拨通谢飞办公室的电话，林安快速把情况讲了一遍，重点说明了王峰林的异样热情。 “远低于市场价吗？” 大哥大传出平静声音，林安赶紧回道：“王峰林还没报价，我就是担心出现这种情况，才给飞哥打电话的。” “哼……” 谢飞的轻哼声让林安心头一紧。 “平时看你做事挺稳重的，今天怎么这么沉不住气？价格都不知道，你慌什么！”谢飞不客气地教训林安。 林安讪笑，不知如何回话。 沉默了几秒钟，谢飞再次开口，“你能下多少订单？几千块钱还是几万块钱？这点小钱就想跟我沾上关系？” “不是……”林安慌忙解释，“中间不是还有一个黄祖辉么。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “黄祖辉不会像你这么笨，就凭这点小事，他敢跟我要人情？” 虽然被骂笨蛋，林安却是感觉轻松许多，刚要说些什么，又听谢飞哼道：“有些东西，我心情好了可以给，但不能向我要，这方面别人比你聪明。” 电话被挂断，林安久久出神，谢飞最后一句话是什么意思？是责怪自己打电话找他办事吗？ 陈德胜一直观察着林安的反应，看他如此连忙问道：“他怎么讲的？” 林安把谢飞的原话重复一遍，“胜哥，是不是我打电话请他帮忙，让他不高兴了？” 看林安忐忑神色，陈德胜竟是笑了，原来安仔也有当局者迷的时候。 “你想多了！” 陈德胜轻轻拍了拍林安的肩膀，语气中夹杂着莫名意味，“他若真的不高兴，就不会跟你说这么多。” “什么意思？”林安一时间没有反应过来。 “这么说吧，你跟市领导认识，让你现在去请市领导帮忙办事，你敢吗？”陈德胜玩味看着林安。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “不敢。” “为什么不敢？” “我能有什么大事需要市领导帮忙的？再说，只是认识的话，人家不见得愿意帮忙。” “这就对了嘛！” 陈德胜收起玩笑，认真道：“谢飞他们这种人，哪怕是想要刻意讨好，也得拥有一定的身份。即便是搞好了关系，也没人敢轻易开口浪费人情，谁不想好钢用到刀刃上？况且，张嘴也不一定成功。” “像咱们这种个体户，他愿意跟咱们来往已经算是给面子了。你给谢飞打电话请他帮忙查找铸造厂信息，他还能主动帮你联系中间人，说明他对你印象不错。” 林安恍然大悟，暗骂自己真是笨蛋。 谢飞那番话看似对自己说的，实则是在告诉自己，他如果不愿意，没人可以从他身上讨要人情，自己的担心纯属多余。 没了心理负担，两人返回王峰林的办公室。 铸造材料和加工器械都不缺，仅仅用了大半个小时，样品就被技术人员手动打磨出来，只是显得有些粗糙。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林安上手试了试样品重量，持感还算不错，对王峰林问道，“王厂长，价格怎么说？第一批订单5000根起步。” 王峰林似乎有些意外，不过很快便恢复正常，“稍等，我们需要核算一下。” 说完，王峰林领着眼镜男走出办公室。 大概过了二十分钟，王峰林重新回到办公室，在两人对面坐下，缓声道：“产品自身生产成本不算高，但需要单独开模，开模费用比较贵……” 看林安和陈德胜没有特别反应，王峰林继续说道，“因为这个……这个产品造型简单，开模费相对来讲要比我们现在使用的模具便宜一些，需要500块钱。” 陈德胜和林安不懂铸造行情，500块钱对两人来讲，算是承受范围之内。 “产品价格呢？” “每根1.3元。”王峰林快速给出答案。 5000根就是6500元，加上开模费正好7000块钱。 林安跟陈德胜对视一眼，然后又对王峰林问道：“王厂长，能便宜点吗？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 王峰林迟疑道：“李总吩咐过，这次算帮忙，只收材料成本价，人工什么的都没算。” 1.3元价格不算贵，林安也就是试探一问，能便宜最好，不能便宜也不强求。 “什么时候能开工生产？” “三天左右。” “胜哥，交钱吧。” 签合同交钱，王峰林客气邀请两人吃饭，被陈德胜以有事为由婉拒。 从铸造厂出来，陈德胜跟平时对接业务的大长江销售经理打电话，确定对方就在工厂，两人立刻驱车前往。 到达工厂大门口，陈德胜指着路边左顾右盼的肥胖男人说道，“他就是罗金生。” 车子停稳，陈德胜下车跟罗金生打招呼，简单介绍林安，互相点头致意后，两人跟着罗金生进入工厂。 或许是因为陈德胜经销商的身份，罗金生直接带着两人前往组装车间，组装流水线两侧全是统一服装的工人，台面上排满了组装到不同程度的豪爵摩托车，一眼看去不下百辆。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 林安两世为人，还是第一次看到这种盛况，就像是进了大观园的刘姥姥，眼前的一切都让他感到好奇。 从组装车间出来，罗金生又带着两人前往仓库，灯光打开的一瞬，一台台漆面反光的摩托车让人眼花缭乱。 这次，不仅是林安，就连陈德胜都看得眼热。 “罗经理，现在豪爵的销量这么好吗？” 年前罗金生寻找合作经销商，陈德胜来过一次，根本不是现在这幅景象。这还不到半年时间，完全是改头换面啊！ 罗金生微笑点头，言语间夹带些许自豪，“销量还可以。” “罗经理，像你们这种业务经理，收入应该是跟销售量挂钩的吧？”林安没有忘记来这里的目的，装作好奇发问。 罗金生沉默了两秒，“有销售任务的，完成任务才有奖金，奖金并不多。” “国企都讲究多劳多得了，这么大的民营企业，怎么着也得比国企工资高吧！”陈德胜故作感慨，“我知道嘉陵的销售经理收入就很可观。” 罗金生笑了笑没说话，只是笑容有些牵强。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 从仓库出来，罗金生主动提出尽地主之谊，请两人吃饭。 忙活一上午，早上吃的那点东西早就消化一空，两人也没客气，跟着罗金生来到附近饭馆。 “老规矩。” 进入包房，等待酒菜时，罗金生主动称赞陈德胜销量不错，问询陈德胜是不是有什么好的销售技巧。 说起销量，陈德胜先是换上笑容，看了林安一眼，“刚开始情况并不好，多亏安仔提的建议，才好起来了。” 罗金生好奇看向林安，“什么建议？” 用介绍费发展客户这种小手段没什么值得隐瞒的，陈德胜毫无保留地讲给罗金生听。 “佩服！” 罗金生毫不吝啬地对两人竖起大拇指，由衷说道：“见过便宜卖给顾客的，第一次听说给介绍费的。陈老板有魄力，安仔够机灵！下次出差，我要把这个销售技巧讲给其他经销商听……” 说到一半，罗金生忽然有些不好意思地看着陈德胜，“陈老板，可以吗？” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 无论什么工作，都有压箱底的本领，一般情况下是不会教授给别人的，跟教会徒弟饿死师傅是同样的道理，藏都来不及，谁愿意分享给别人？ “如果是别人肯定不行！” 陈德胜斩钉截铁回了一句，停顿观察罗金色的表情，见他面露失望，话锋一转道，“罗经理不是外人，豪爵销量越大，名气才能越大，我们这些经销商才能跟着多卖货多赚钱。” 罗金生喜出望外，对陈德胜连连感激。 林安在一旁心中暗笑，这个罗金生，有点呆板啊！ 技巧都讲出来了，你想往外说，谁还能拦得住你？.qqxsnew 这样的人，能做好销售工作？ 有了这个插曲，罗金生对陈德胜更加热情，言语中也多了几分亲近。饭菜上桌后，更是频频敬酒劝酒。 酒过三巡，已然开始称兄道弟。 聊到出差，罗金生的情绪忽然变得低落，“每个月平均出差二十天左右，销售任务的压力倒不算什么，最让人受不了的是家人的怨言。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 忽然跌落的气氛让陈德胜一时不知如何接话。 “罗大哥说的情况，我感同身受啊！” 陈德胜茫然看着林安，我都没感觉到什么，你婚都没结，感同身受个屁啊！ 罗金生同样惊讶看着林安，眼神里带着询问。 林安迎着两人的目光，惆怅道：“我上次回老家正赶上夏忙收麦子，本打算留在家里帮父母分担一些，又不得不考虑结婚的巨大开支。” “父母为我的终身大事考虑，支持我回来赚钱，可想到别人都是全家出动，儿女齐聚身边，就忍不住内疚惭愧。” 陈德胜狐疑打量林安，你之前说起结婚可不是这种态度！ 罗金生却是连连点头，“我也有这种感觉，夜里睡觉时会扪心自问，到底是工作赚钱重要，还是陪伴父母妻儿重要，甚至有时候还会想换份不用出差的工作。” 陈德胜不敢插话，他的直觉告诉自己，林安不对劲！ “我也这样纠结过！” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 林安认同附和，语气深沉道：“不过，我想明白了一件事。” “什么事？”罗金生下意识前倾身体。 林安直视罗金生，铿锵有力道：“我觉得，只有赚到更多的钱，才能让家里过上好日子。只有赚到更多的钱，才有资格挑选生活和工作方式。” “哪怕是暂时遇到不理解，哪怕是暂时过的不顺心，只要坚持下去，总有一天会得偿所愿！” “为了实现这个目标，我可以无所不用其极，只为家人常伴左右，生活富足幸福！” 不知道是不是被林安坚定的态度感染，罗金生不自觉挺直腰杆，握着酒杯的手背青筋暴起，“说得好！” 第九十一章 这叫引导! “罗大哥，我们走了，下次再聚！” 心不在焉地跟罗金生挥手告别，目送罗金生的背影消失，陈德胜一把拉住林安往车里拽。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “唉？胜哥，你干啥呀！” 在车里坐下，陈德胜侧身对着林安，急切道：“你在酒桌上说的那些话都是故意的，对吗？” 林安先是面露惊讶，随即恍然点头，“怪不得，你看我的眼神那么古怪，原来你没看出来呀！” 陈德胜老脸泛红，一开始确实没想明白，直到林安扯出赚更多的钱，顺理成章亮出扒胎棍的生意，自己才感觉到林安是在算计罗金生。 “你这么算计他，万一被他识破，不就弄巧成拙了嘛！还不如拉进关系后，直接以利许之。” “怎么能叫算计呢？我这分明是在引导他！” 林安纠正陈德胜的用词不当，见陈德胜皱眉不解，这才不紧不慢地解释道：“罗金生这个人有些呆板，已经告诉他的销售技巧都能让他犹豫迟疑不敢擅自往外分享，更不要说每家公司都有明确规定，不允许自家业务员公费出差时帮别人卖货。” “但他这个人，又对钱财有渴望，你同意他分享销售技巧时，他的反应足以证明。一个墨守成规、胆小慎微的人，越是明目张胆的许以利益，他越是容易担心害怕。” 林安的解释让陈德胜无法反驳，仔细想想，罗金生好像还真是这样的性格。 “你就这么自信能成功算计……引导他？” 林安从容笑着，“胜哥，人到中年有很多事情都是逼不得已啊！你在家门口有自己的生意，利润还不错，可能体会不到这些。” “但他不一样啊，他是给别人工作赚钱的，而且经常不沾家。以他这种岁数，父母应该年迈了吧？孩子岁数也不小了吧？家庭开销肯定不会少，这不就跟他想多赚钱的表现对应上了嘛！” 林安说的这种情况，自己身边比比皆是，当时怎么就没想到呢！ 陈德胜暗暗责怪自己不够细心，又是疑惑问道，“你说的回老家，到底是真情实意，还是编造谎话？” “一半一半吧！” “那就是故意迎合他了？”陈德胜眼神古怪，“有必要这样虚……假吗？” 林安知道陈德胜想说的是虚伪，顿时收起笑容，义正严词道：“如果我不这样做，只是口头上表示理解，换做是你，能获取你的认同感吗？” 陈德胜沉默不语。 “我说句不客气的话，大部分口头上的理解同情，非但安慰不了别人，反而有可能让别人误会你是站着说话不腰疼，甚至有可能让别人反感。” “与其这样，为什么不能善意地跟他身处同一战壕？双方有了相似的痛点，这时候再给他提建议，他会认为这是可以借鉴的经验！” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 说到最后，林安再次换上笑容，“结果证明，我是对的！他不但答应帮忙卖扒胎棍，还表现出很强烈的积极性。” 两人只有不到半米的距离，陈德胜却有种看不清林安的感觉，不禁在心里感慨，幸好两人一直都在同一阵营，要是遇到林安这样善辨人心的对手…… “东西生产出来之后，你还来不来？” “该做的都做了，我来也没有太大的作用了。”林安双手环在脑后，轻松道：“剩下的事情就麻烦胜哥了，毕竟你是大股东嘛！” 陈德胜哼笑道：“我就比你多拿五毛钱利润，就成大股东了？要不大股东让给你来做？” “不，合伙生意必须账目分明，我可不想因为这块儿八毛的闹别扭。”林安果断拒绝。 …… 三天时间很快过去，陈德胜再次来到江门。 铸造厂如约开工，陈德胜拿到成品后第一时间找到罗金生，“两根一套，如果有人要货，一定要按套计算。” 罗金生收起样品，了然笑道：“我记得安仔的叮嘱，你等我电话就行了。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “好，明天我再报一批货，送货时顺便把剩下的扒胎棍带回羊城。” 返回羊城，陈德胜没有急着去找林安，先回到自己店里，拿出五套扒胎棍交给阿彬，“以后拆卸轮胎用这个。” 阿彬已经不是以前那个阿彬了，只是看了一眼扒胎棍的形状，就露出笑脸：“胜哥，这就是安仔搞出来的工具？” “看着如何？” 阿彬嘿嘿一笑并不回答，招手让黑仔过来，“黑仔，用这个把胜哥的摩托车轮胎拆下来。” 看陈德胜点头，黑仔拿起扒胎棍就朝陈德胜的摩托车走去。拔出气门芯放气，然后开始拆卸。 看黑仔用扁平那头撬轮胎，阿彬立刻出声提醒，“用弯曲那头，放心撬，别怕捅坏轮胎。” 得到阿彬的吩咐，黑仔立刻变得无所顾忌，一根撬开轮胎与轮毂的缝隙，另外一根卡住轮胎不让回槽，仅仅用了半分钟时间，摩托车外胎就彻底脱离了轮毂。 “这么快？” 自认为跟黑仔水平差不多的福仔惊讶出声，平时用螺丝刀拆卸轮胎，最少也得两三分钟，换个工具就能变快？ 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “黑仔，装回去，让我试试。” 福仔的表现让陈德胜松了一口气，安仔说的不错，扒胎棍确实比螺丝刀好用很多。信心倍增，陈德胜驱车去找林安。 “胜哥你去找那三个配件批发商。”林安冲陈德胜挤眉弄眼，“每家给一套就行，看他们是什么反应。” 陈德胜领会林安的意思，转身就走。 …… “旺哥！” 陈德胜把车子停在王炳旺店门口，王炳旺出来之后递了一套扒胎棍过去，“拆卸轮胎的工具，让你店里维修师傅试一试。” 王炳旺看着手里的东西，莫名问道：“阿胜，什么意思？” “试试好不好用，看你能不能卖。”陈德胜简单解释一句，启动车子离开。 让自己卖？ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 王炳旺再次打量手上的两根工具，这么仔细一看，顿时发现了端倪，连忙招呼维修师傅出来测试。 “好用！” 王炳旺店里的维修师傅很快给出反馈，“比螺丝刀圆滑，与轮胎的接触面大，可以随心所欲地发力，不用担心捅坏轮胎。熟练使用后，效率只会更高。” 维修师傅的话让王炳旺会心一笑，赶紧拿上工具上车，他需要更多人的有效反馈。 …… 黄民强仔细打量扒胎棍，心中迅速有了答案，直接问道：“阿胜，多少钱？” 陈德胜伸出手掌。 “两根？” “一根。” 黄民强微微皱眉，“贵了吧？这不就是铸铁么？工艺也不复杂啊。” “一根螺丝刀多少钱？损坏一条轮胎多少钱？”陈德胜不答反问，“你可以先试试，能卖再给我打电话。” 见陈德胜要走，黄民强赶紧换上笑容，拉住陈德胜，“急什么，我先要一百根，卖着试试看。” “早说嘛！” 黄民强的果断让陈德胜心情大好，“过两天才能到货，你可以找维修店试试效果，等你加单哦！” …… 看着眼前的东西，叶丽珍立刻想起那天晚上林安来找自己的画面，眼神复杂看着陈德胜，“胜哥，安仔你俩合作搞出来的？” 陈德胜点头承认，并不多做解释，“老王和老黄确定要卖，你呢？” 一念之差，独门生意变成了大路货！ 叶丽珍心里有苦说不出，却又不敢落后于同行。 第九十二章 成效显现 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “旺哥，有了这东西，再也不怕学徒拆坏轮胎了！多少钱？这套我要了。” 王炳旺呲牙笑着，接连找了十几家维修店，反应出奇的一致。“我只有一套样品，过几天到货了，要多少都行。” “给我留三套，不，五套，我再找两个学徒！” 不用担心学徒拆坏轮胎，只需要几天时间，学徒就能产生效益，关键是学徒不用开工资，多一个学徒就多一个人帮自己赚钱！ …… 早上开门没多久，熟悉的面包车出现在店门口。王炳旺大步流星往店里走，边走边呼喊陈德胜。 将陈德胜拉到一旁人少的地方，王炳旺低声道笑道：“阿胜，昨天那种工具，能不能让我一个人卖？”.qqxsΠéw 陈德胜意外看着王炳旺，他以为王炳旺是来要货的，没想到他的心思这么大。“旺哥，我给阿珍和老黄都送了样品，你这样让我很难做啊！” 这种情况王炳旺早有预料，不以为然道：“阿胜，咱们做生意就是为了赚钱，找实力强的合作伙伴才能卖出去更多货，你说对不对？” 见陈德胜点头，王炳旺更加自信，“不用旺哥吹嘘，你应该知道谁的顾客最多。咱们合作，你负责供货，我负责销售。除了羊城，我还可以给你介绍周边的批发商同行，怎么样？” 不得不说，王炳旺很有眼光，开出的条件也很诱人！ 只不过，跟林安对比起来，他还是差了一点！ 去江门之前，讨论订单量的时候，林安就已经想到借助大长江业务员开拓销路。虽说现在还没有好消息传回来，但方向是没错的。 有了罗金生的配合，王炳旺帮忙介绍批发商就显得可有可无了！ 况且，罗金生只是林安计划中的第一步，后续还有手段呢。 这种先人一步的感觉让陈德胜很是舒爽，只不过没必要告诉王炳旺，“旺哥，我不想因为这点小钱得罪人。” 陈德胜的主业是卖摩托车，跟摩托车的利润相比，工具的利润确实是小钱。 只是，王炳旺有点想不明白，既然觉得是小钱，为什么还要费心费力呢？专心卖摩托车不好吗？ 独门生意这条路走不通，那就只能想别的办法了，王炳旺快速调整心态，笑着问道：“这种工具叫什么名字？多少钱一根？” “就叫扒胎棍，五块钱一根，两根一套。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 扒胎棍这个名称倒是贴切，王炳旺心中有了计算，“你现在有多少货？” “现在没货，今天或者明天，能到几千根吧。” 这么多？ 王炳旺眼底闪过惊讶，本以为第一批到货量不大的话，自己全部吃下，赶在陈德胜下批货到达之前卖出去，这何尝不是一种‘独门生意’？ 没想到他胆子这么大，第一次就敢搞这么大的量！ “我要三百套，到货记得……” “阿胜！” 熟悉的声音让王炳旺心头一紧，侧头看去，来人正是竞争对手黄民强。 …… “安仔，珍姐今天来找你，首先是恭喜你成功搞出工具，其次就是想请你帮个忙。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 叶丽珍柔声笑着，“到货之后第一个通知我，不会让你为难吧？” “珍姐说笑了，我现在就给胜哥打电话。” 当着叶丽珍的面，林安拨通陈德胜的电话，还没来得及讲出叶丽珍的要求，就听陈德胜说王炳旺和黄民强刚从他店里离开，两人都想第一时间拿到货。 三个人居然打着同样的算盘，明显是想抢在对手前面把货卖出去，竞争的意味越来越浓烈了！ 林安把情况告诉叶丽珍，顺势表明陈德胜的态度，“胜哥不想得罪人，货到之后，他会通知你们。” 见林安把陈德胜推到台前，叶丽珍就知道林安不想过多参与，直接起身离开。 当天下午三点钟左右，陈德胜给林安打来电话，货到了！ 结束通话也就半个小时左右，黄民强来到林安店里，当他看到门前地上的扒胎棍时，脸上笑容有了刹那僵硬，恍然想到陈德胜跟林安的关系，立刻断绝给林安推销扒胎棍的念头。 “安仔，有了这东西，就不用担心学徒搞坏轮胎。其他维修店老板已经开始招收学徒了，你修车这么厉害，没想过招学徒吗？”黄民强主动给林安分享行内动态。 林安听后明显一愣，扒胎棍还能有这种作用？ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 仔细想想，功劳或许不是扒胎棍的！ 羊城摩托车保有量一直在增加，需要维修的摩托车数量自然是水涨船高。那些早早立足的维修店生意必然会越来越好，指望一个人肯定忙不过来，招收学徒是必经之路。 之前或许顾虑学徒手艺不精，给自己惹麻烦。现在有了扒胎棍，无疑坚定了维修师傅招收学徒的想法。 “我能忙得过来，没必要招学徒。” 虽说学徒不用开工资，可一日三餐和住宿还是要提供的，自己店里的生意还没有好到一个人应付不来那种地步，招学徒的事情暂时不用考虑。 见林安没有这种想法，黄民强立刻转移话题，“刹车片再有两天应该就能到货了，价格比平时优惠很多，到时候我给你送过来？” “我看情况吧。” 黄民强走后没多久，陈德胜打电话告诉林安，三个批发商总共拿走七百套扒胎棍。 七百套！ 羊城有这么**修店吗？ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 没等林安发问，陈德胜主动给出解释，跟黄民强说的情况差不多，很**修店都是几套几套的要，为招收学徒做准备，最后告诉林安，罗金生明天出差。 …… “张老板，你是我在佛山找的第一位顾客，扒胎棍的实用性你看到了，能不能卖你应该比我清楚……一百套？好的，明天肯定能送到你手上。” 卖出去一根扒胎棍分一块钱，一百套就是两百根…… 拨打电话的手臂止不住地发颤，罗金生从未想过赚钱如此简单，拿着样品给卖配件的批发商试用，两百块钱就到手了！ “陈老板，我在佛山，一百套扒胎棍……什么？七百套？行，我知道了，我现在就去找其他配件批发商。” 第九十三章 分钱 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “兄弟！” 周建军和周鸿斌再次来到林安店里，跟上次一样，两人依旧没有空手。 “这是俺们老家产的宋河粮液，喝着挺顺口的，这两天咱们就喝它。”周鸿斌学聪明了，不再说是送给林安的，换了一种林安无法拒绝的说法。 林安默默计算时间，掐头去尾相隔八天，他俩上次的进货量比之前多些，销货时间却没什么差别。 足以说明两人的销货能力还没有发挥到极致，换种角度来讲，可以说是当地服装批发行业的潜力还有空间。 周市距离平西县也就百十公里，即便存在地区差异，也不会差到哪里去。 当天晚上三人喝酒时，周建军主动讲述上次挑选的款式回去之后卖得有多火爆，并且表示这次要挑选更多时髦好看的款式，进货量也要加大。 “这次过来时，在火车站遇到好几个同行，他们之前都在省城进货的。”周鸿斌说出另外一条信息，“我觉得以后会有更多人来羊城进货。” “林安，恁姐夫他们要是有干这一行的想法，我建议抓紧时间开始。”周建军郑重其事提出建议，“早入行早赚钱，等在这口锅里吃饭的人多了，生意肯定不如现在好干，利润也会下降。” 林安了然点头，“月底他们就辞职了，到时候还得指望两位大哥多多帮衬领路，我替他们敬你们一杯。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 二周在羊城待了三天，进货量比上次多了一半，送他们去火车站的时候，林安的三轮车都差点装不下。 …… 事实证明，只要有足够大的动力，每个人都能爆发出超出想象的积极性和创造力！ 当陈德胜告诉林安，罗金生一天走访一座城市，每座城市都有不等出货量，现在已经卖出去接近一千套时，林安笑了。 以这种速度发展下去，到不了月底，第一批生产的扒胎棍就能销售一空。除去羊城的销量，罗金生最少能拿到3000多块的提成！ 按照自己跟陈德胜的分红比例，刨除成本和运输费用后，每根扒胎棍自己差不多能分到九毛钱，羊城的销量不用给罗金生分红，自己能拿到更多，最少也能分到5000块钱以上。 果不其然，六月二十五日，陈德胜主动上门送钱。 5000根扒胎棍，成本7000块钱，总销售额多，送出去的样品和自用的忽略不计，净利润高达多块。 罗金生经手3500根，提成3500元。陈德胜分到7800多，林安分到5400多。 这是林安重生回来之后，一次性拿到最多的钱，而且是净利润。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 陈德胜同样开心，他在乎的不是利润多少，而是惊人的回报率。超过100%的回报，这种感觉太爽了！qqxsnew “要不要再生产一批？”陈德胜跃跃欲试。 没曾想，林安竟是摇头拒绝了陈德胜的提议。 陈德胜不相信林安不知道打铁要趁热的道理，只能耐着性子问道，“怎么了？” “扒胎棍算不上消耗品，使用周期太长了，一次卖出去这么多，短时间内很难再有好的销量，生产风险太大了。” 林安的解释让陈德胜无法接受，急切道：“周边没有销量，其他地方不是还没卖吗？你不是说罗金生只是第一步，还有后续计划么？” “后续计划是有，但时机不到！” 林安笑了笑，继续解释：“胜哥，罗金生负责的业务范围仅限于粤省，外省市场他接触不到。想要打开外省销量，必须让罗金生拉拢更多的业务同事，让他的同事也参与进来。这样的话，就要给他的同事提成，你觉得现有利润还能分出去多少钱？” 陈德胜不觉皱眉，“有舍才有得嘛！” “这话是没错，关键是付出和回报比例如何！”林安不否认陈德胜的说法，“如果能少付出办成事，何必当冤大头把自己的利润让出去呢？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 陈德胜感觉到林安话里有话，连忙追问道：“你到底怎么打算的？别卖关子了。” 林安贼笑一声，“3500块钱对罗金生来讲绝对不是小数，而且来得如此轻松，他肯定还想赚第二个3500。” “他身上的利用价值已经不大了，如果依旧给他分一块钱，太不划算！晾着他，让他心急，啥时候憋不住主动给你打电话了，你再跟他说拉拢同事开辟外省销量的事情。” “告诉他，咱们能分出去的利润只有一块钱，这一块钱他想怎么跟同事分是他的事情。要么一分不赚，要么同事干活，他坐享其成，无非是少赚点，就看他怎么选择了。” 陈德胜沉默良久，“万一他不妥协怎么办？人都是有贪心的。” “胜哥，你觉得吃过肉的人，还会选择回过头吃草吗？”林安笑着反问，“再说了，不试试怎么知道行不行呢。” “行吧，听你的！” …… “安仔，你怎么来了？要拿什么货？” 看到林安进门，黄民强连忙热情招呼。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “黄老板，我是来还账的。” 说着，林安从兜里掏出准备好的钱，“欠条呢？” 黄民强毫不掩饰自己的惊讶，说好两个月之内还账，这才不到一个月，就赚到三千块钱？ 惊讶归惊讶，哪有拒绝还钱的道理，黄民强赶紧找出林安写的欠条递了过去。 林安确认过后，把钱递给黄民强，“你数数。” 黄民强也没客气，当面点清钱数，放进抽屉后好奇问道：“安仔，你生意不错啊，这么短的时间就挣到这么多钱。” 林安笑了笑没有解释，闲聊几句后从黄民强店里出来，林安立刻前往邮局，给家里寄回去三千块钱。 建新房的事情不用操心了！ 六月底，张明亮、侯柏平林胜利三人辞工，暂时住在林安这里等待周建军再次过来。 …… 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 在外出差二十天的罗金生回到家里，迎接他的是妻子一如既往地漠视，还有一大堆琐碎杂事的唠叨。 当罗金生掏出厚厚一沓钱时，抱怨声戛然而止。 在妻子惊恐问询中，罗金生说明了这些钱的来历，家里立刻多了欣喜笑声，也多了几分体贴关怀。 当天晚上，罗金生找回了久违的柔情蜜意。 第九十四章 开始倒卖服装 接到周建军电话那一刻，已经焦急等待两天的三人再也抑制不住亢奋情绪。 中午饭都没顾上吃，直奔白马服装批发市场而去，直到天色昏暗才返回，回来之后更是喋喋不休讨论个不停。 有热情有心劲儿是好事，林安自然不会扫他们的兴致，作为兄弟伙中唯一一个有经验的，预防针还是要打的。 “合伙做生意，最忌心不齐。” 林安罕见的严肃表情，对侯柏平林胜利说道，“兄弟伙平时凑在一块吃喝，谁多吃一口，谁少吃一口无所谓，反正没有外人。” “但是做生意不一样，牵扯到真金白银，出钱多少、出力多少、花销多少、分账多少，这些都要弄清楚。最好是有账本，免得以后互相猜忌埋怨，赚多少钱暂且不说，坏了情分脸面肯定是不值的，你们说是不是？” 两人齐齐点头，林胜利率先表态，“猴子心眼多，我肯定听他的，让我咋干我就咋干，只要能赚钱就行。” 侯柏平无奈斜了林胜利一眼，“不会夸人就少说话，啥叫心眼多啊？” “呵呵，我是想说你脑子够用！”林胜利憨笑一声，揽着侯柏平的肩膀，“兄弟以后就跟着你混了，充分发挥你的聪明才智吧！” 看两人嬉笑，林安稍稍放松一些，“我就是给你们提个醒，从小光屁股长大的兄弟，有啥想法别藏在心里，说出来也有个商量。说句难听话，就算以后想要分开单干，也能好聚好散。” “你就放心吧！”林胜利大咧咧笑着，紧接着冲林安挑眉，“你打算借给明亮哥多少本钱？” 张明亮之前的工资让林安捎回去了，目前三人之中就属他本钱最少，用屁股想想都知道林安肯定会借给他钱。 林安哈哈笑着，“第一次主要是摸索经验，本钱多少不重要，赶紧吃饭吧。” 第二天中午，周建军周鸿斌如期而至，匆匆吃了午饭，骑上三轮车带着三人赶往白马服装批发市场。 傍晚回来时，周鸿斌骑着三轮车，车上放着两个一人高的大包裹，另外四人分站两旁扶着包裹。 回到店里，几人把包裹开拆重新分配，属于张明亮三人的货不多，但款式颜色并不少。 “凑在一起进货价格便宜点，周建军说这样做，俺仨能多买几种样式和颜色，回去看看哪一种最好卖，下次挑好卖的款式加大进货量。” 晚上准备睡觉时，张明亮跟林安详细说了说下午进货的事情。 “这样挺好的！” 林安认同笑着，“这俩都是实在人，跟着他俩多学点经验，自己也要多留意咱们老家人喜欢什么样式的衣裳，记在心里，下次进货时带回去。做生意这事儿，哪怕有人领路，也离不开自己琢磨。” 说着，从枕头下面掏出一叠钱，“第一次进货用不了太多，这五百你先拿着用。” 张明亮没有客气推诿，笑着接过装进兜里。 进货持续了三天，每次进货回来都是笑容满面干劲十足。 准备坐火车回家时，张明亮三人忽然变得紧张起来，林安知道他们这是对未知状况的忐忑，大部分人都会遇到这种情况。 “怕个球啊，咱光明正大做生意，一不偷二不抢，拉下脸皮尽管吆喝，赚不到十块，还不能赚五块么？最坏的结果无非是不赚钱，就当交学费了。” 把他们送进站，林安赶紧回去打电话，让家里人准备接车。 …… 休息过后，又到了巡视市场的出差日子。 “老罗，遇到喜事了？红光满面啊！” 刚走进办公室，就被同事玩笑打趣，罗金生嘴角不自觉地上扬，个中滋味不足为外人道也。 在工位坐下，罗金生例行给顾客打电话了解最近的销售情况，第一个拨通的就是陈德胜的电话。 说完本职工作，罗金生四下观察同事，见无人注意自己，这才模棱两可问道：“还有货吗？” 随着电话里传出的声音，罗金生脸上的笑意渐渐退去，碍于办公室还有同事在，有些话不方便讲出口，只能默默听着陈德胜说话。 电话挂断时，罗金生眉心已然拧出疙瘩，沉思良久之后陡然起身。半个小时后，罗金生出现在江门汽车站。 …… 架子车停在火车站广场路边，蹲着抽烟的三人时不时起身朝出站口张望，三人之中就属林红军最为淡定，林国生和侯国强两人都是板着脸，偶尔还能看到担忧之色。 “孩子大了，有想法很正常，咱们当老子的能帮就帮，帮不上忙也别拖孩子后腿。” 认识几十年的朋友，林红军很清楚两人咋想的，“等会接着人，你俩别跟孩子甩脸子。” 林国生苦涩笑着，“肯定不会甩脸子，我就是担心他们干不好。” “往上数三代，咱家就没出过生意人，这鳖娃心咋就那么大，说干就干了，都不跟家里商量商量。”侯国强生气的是儿子自作主张。 “人都快到家了，说这还有啥用？”林红军笑着宽慰两人，自信道，“要是小安觉得不行，肯定不能让明亮参与，真不知道你俩怕啥！” 提到林安，林国生脸上苦涩淡去一些，再次起身朝出站口望去，“出来了。” 看着出站口涌出的人群，林红军让侯国强留下看车。 未见其人，先见包裹。 三个被包裹压弯腰的人顺利出站，林国生第一时间迎了上去，把林胜利身上的包裹卸下来背在自己身上。 林红军同样接过张明亮身上的包裹，让张明亮跟侯柏平帮忙抬着。 来到架子车旁，埋怨并没有出现，只有关切询问。 “回家再说。” 回去的路上，三个父辈很少说话，认真聆听孩子在外的生活状况，被孩子问到家里状况时，才会笑着回答几句，全然轻松模样。 “咦？胜利不是在羊城打工么，咋回来了？” “红军，架子车上拉的啥？” “……” 刚进村就被眼尖的村民注意到架子车上包裹，之前还淡然平静的中年男人瞬间变得局促，似乎不好意思回答。 “都是衣裳，时髦衣裳，羊城买回来准备卖的！”侯柏平记得林安说的那些话，大声回应着村民的询问，完全看不出一丝拘谨。 “衣裳？啥衣裳？打开看看中不？”m.qqxsnew 听到时髦两字，围坐在一起聊闲的妇女瞬间来了精神，快步走过来，三两下就把老爷们儿挤到一旁。 被一群妇女围在中间，林胜利和张明亮都有些尴尬，只有侯柏平面不改色，笑着招呼道：“不中，架子车上铺不开，想看回家再看，都是今年羊城最时髦的衣裳裙子，保证好看。” “走，上恁家看。” “爱玲，一块去看看啊。” “小娟……” 七八个妇女跟随在架子车后面更惹人注意，得知包裹里装的是时髦衣裳，又有女人加入队伍跟在后面，就连一些小孩子都跟在后面凑热闹。 第九十五章 便宜点，婶子给你介绍对象 架子车是林红军家的，理所当然成了第一站。 在家等候的刘秀云和林萍看到这么多人涌入院子，还以为出了啥事。问清楚之后，主动搬出桌子，铺上一层被单。 感受到围观妇女的热情，侯柏平没有多说废话，直接打开自己的包裹，当着众人的面将一捆捆衣裳拿出来。 拆开绳子，每一捆拿出一件，把剩余的衣服装回包裹中。 距离侯柏平最近的妇女眼疾手快，率先抢过裙子在身上比量，让手慢的人更加眼热，有人催促妇女快点让出来，有人则是催促侯柏平打开更多衣裳。 闹哄哄的声音隔着几十米都能听到，越来越多的人涌入林红军家，也有人快步走出院子，片刻之后带回来更多人。 三个当事人早已被妇女们挤出圈子，扯着嗓子提醒妇女们小心点，别把衣裳弄脏扯坏了。 “这……”林胜利吞咽口水，有担心，也有激动。 侯柏平伸头盯着妇女们传递衣裳，嘴上却是说道，“照这样下去，今天很有可能开张啊！” “要是真有人买，卖多少钱？”张明亮低声讯问侯柏平。 说到卖价，侯柏平这才收回目光，示意两人走到一旁，贼笑道：“连衣裙二十五咋样？有人砍价，就卖二十。” “你说了算。”林胜利干脆回答。 这一会儿功夫，已经看出自己跟侯柏平的差距，张明亮自然不会拒绝。 闹腾中，刘秀云来到三人跟前，皱着眉头说道：“这么热的天，人人身上都带着汗，摸来摸去弄脏了还能卖么。挤在最前面的老娘们儿，大部分不舍得花钱买，舍得花钱的大姑娘小媳妇根本挤不过她们。” 三人惊醒，放眼看去，可不就是刘秀云说的情况么，人群外面的大姑娘小媳妇一个个垫着脚面带急色，只能看着里面的人比划来比划去。 “别吵了！” 侯柏平甩开膀子往人群里挤，也不管碰到谁，扯着嗓子吆喝，压制住哄闹声音，“婶子大娘们，衣裳还得往外卖呢，过完眼瘾赶紧还回来吧。” 侯柏平话音刚落，就有人不满回怼，“你这孩子咋说话呢？啥叫过眼瘾？谁跟你说俺不买了？” “就是，看都不让看，咋买？” “这裙子不适合俺这种年龄穿，有没有好看的裤子？” “……” 一石激起千层浪，你一言我一语让侯柏平意识到自己说错了话，只能硬着头皮喊道：“那你们往后退，我把全部样式都拿出来。” 林胜利和张明亮帮忙往外拿衣服，刘秀云和林萍帮忙跟妇女们说好话，让她们腾出空间。 躲在院子门口抽烟的三个老爷们脸上挂着笑，特别是林国生和侯国强，事情似乎比自己想象的好。 又有人快步过来，林红军抬眼，立刻换上和蔼笑容，“小清，恁姐夫带回来的衣裳，看看有没有相中的。” 农忙收麦那些日子，陈清的主动让林红军两口子高兴的不行，跟邻居聊天说话时，每每说到陈清，都以自家儿媳妇相称。 跟陈清一同过来的林英鸽嬉笑问道：“红军大，我要是相中了衣裳，能不能让俺姐夫给我算便宜点？” “这事你得跟恁萍姐说，跟我说没用。”林红军哈哈笑着，示意两人赶紧进去。 “这么多人？” 林英鸽个头不高，根本看不到最里面是啥情况，要是换个地方，只能老老实实呆在后面等年纪大的妇女们散去。 现在嘛！ “你带头，往里走。”林英鸽捅了捅陈清的胳膊，狡黠笑着。 陈清有些不好意思，“这么多人……” “怕啥，这是恁婆子家，谁敢说啥？快点！”林英鸽推着陈清往里走，不忘吆喝道：“秀云婶，恁儿媳妇来了！” 人群中的刘秀云听没听到不知道，身边的人都听到了，看到陈清时，识趣让出一条通道，林英鸽顺利挤到最前面。 “大伯。” 林山领着马梅花过来，给林红军三人发烟。.qqxsnew 林红军接过香烟，“让梅花进去看看，有相中的衣裳直接跟恁姐说。” “中。” 林山坦然接受，让马梅花自己进去，自己则是蹲在林红军旁边，“大伯，日子看好了没有？” 林安寄钱回来，林红军就跟林建设一众拜把子兄弟打招呼说盖房子的事情，“看好了，后天扒房子。” 院子内，侯柏平把所有款式摆出来，“连衣裙25块钱，裤子20块钱，衬衣15块钱。” “25块？这么贵？” “这么薄的料子，能花几个钱？25也太贵了吧！” “就是，自己扯布自己做，十块钱足够用了。” 价格一出，立刻换来嫌弃抱怨。 林胜利有些傻眼，刚才还热火朝天争相观看，怎么一下子就变成这样了？眼底划过急色，频频扭头看向侯柏平。 张明亮比林胜利稍微强些，刚才丈母娘就已经说过了，挤在最前面的大部分老娘们儿不会舍得花钱。 第一次做生意，哪怕是侯柏平心理素质稍稍好些，面对这般质疑也难免有些心慌，绞尽脑汁回想周建军说过的话。 “买东西的都会故意贬低东西，他们就是为了讨价还价，你越是心虚，他们越是来劲。相反，你越是硬气，他们反而不敢挑那么多毛病了……” 想起这些，侯柏平深吸一口气，壮着胆子大声反问：“咱这能买到这么好看的料子？你们能做出这么好看的款式？” “那也不能这么贵啊！” “就是啊，都是一个村的，就不能便宜点？” “秀云，你说句话，都不是外人，这点情分都不给吗？” “小萍，你结婚时的喜被可是婶子我帮忙套的……” 刘秀云和林萍面面相觑，小林村大部分都是姓林的，真要论起来，院子里这些人拐弯抹角都是亲戚。 “俺们坐火车一来一回100多块的车票不花钱？一路上吃喝不要钱？” 侯柏平生怕刘秀云开口求情，抢先吆喝道，“进价都要十几块钱，我们这么远背回来，不让俺赚钱肯定不行！” “十几块钱的东西，你卖25？你心黑了吧！” “小猴子，没说不让你们赚钱，都是乡亲，少赚点就行了。” “就是啊，这么多衣裳，一件赚一两块钱也不少了。” “猴子，便宜点，过几天我给你说个对象……” 侯柏平瞅了一眼要给自己介绍对象的女人，“长得好看不？” “好看，好看，不好看能给你介绍么，给婶子便宜点，明天我就去跟人家说。” “小猴，俺娘家村里也有几个好闺女……” “胜利……” “明亮……小萍你别瞪我，我秃噜嘴了。” 人群中爆发出哄笑声，林英鸽挽着陈清的胳膊，嘻嘻笑道：“得亏林安没回来，要不然得多少人跟你抢男人。” 陈清掐了一下林英鸽，并不接话，打量着其中一件白底浅蓝碎花连衣裙。 “好，看在恁给我介绍对象的份上！” 被人群围在中间的侯柏平如同置身炕屋，这一会儿功夫衣服就被汗水浸湿，“连衣裙20块钱，裤子16块钱，衬衣13块钱，要是还嫌贵，俺们就不卖了，明天拉县城，25块钱一分钱都不能少。” 第九十六章 他不敢 “罗金生上午给我打电话问有没有货，我把你交代的话讲给他听，没想到他中午就来店里找我了。”陈德胜火急火燎进入门店。 意料之中的事情！ 谁不喜欢轻松快速赚钱呢？ “他是什么态度？” “能看出来不满意。”陈德胜点燃香烟，略显担忧道，“他知道扒胎棍是在哪生产的，万一……” 林安知道陈德胜想说什么，自信笑着：“放心，他不敢自己生产！” “为什么不敢？”陈德胜没有质疑，只是好奇。 “那家铸造厂就是给大长江公司做配套生产的，相互之间肯定有不少熟人，万一被大长江公司知道他以公谋私，饭碗还要不要了？没了业务员的工作，他就失去了公费出差这个最大的便利。” 林安给陈德胜一个安心眼神，“再说，上个月经他手卖出去那么多，粤省本地市场还有多大空间，他肯定比咱们更清楚，你觉得他敢冒险自己生产吗？” “那你觉得他什么时候能考虑好？”陈德胜追问。 “我哪能说得准？”林安失笑摇头，“不过，越晚越好。” “嗯？”陈德胜不解皱眉。 “答应的越晚，说明他做决定越慎重，拉拢的同事越可靠。” 林安不慌不忙解释着，“如果他近几天给你打电话，你记得问清楚他找了几个愿意参与的同事，负责的区域行业情况最好也要问清楚。” “有了行情参考，咱们才方便决定下一批订单量。如果他拉拢到的同事比较少，就继续晾着。少量订单他们分不到多少钱，影响积极性不说，还有可能让外地的同行仿造生产，对咱们来讲不划算。” “这东西生产工艺如此简单，少不了被人仿造，能防得住吗？”陈德胜同样看得清这一点。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “防是肯定防不住的，正因为这样，才要尽可能考虑周全一些。”林安不以为然地笑着，“当作一锤子买卖来做，一次性卖出去的越多，对咱们越有利。” “一锤子买卖是不是有点夸张了？咱们毕竟是第一家生产扒胎棍的，成本还这么便宜，不至于竞争不过仿造者吧？”陈德胜有些不甘心，扒胎棍利润不错，关键是成就感十足！ “我说的是最坏打算，能挣钱的生意，还有人帮咱们卖，怎么可能轻易放弃呢！” 说到这里，林安忽然前倾身子，“如果真的没利润了，还可以再搞几种好用的工具出来嘛！” 陈德胜不自觉往前送身体，“还有什么能搞的？” 林安重新靠了回去，“着什么急？先把碗里的吃完再说。” …… 隔天中午，林安正在门口修车，屋内传出急促的电话铃声。 “啥？这么快就卖出去一半了？” “刚进村就被妇女围上了，闹腾了一下午，晚上依旧有人来家里看衣裳。不知道咋传出去的，今天上午隔壁村子的人也来看衣裳，我来打电话之前就卖出去一半了。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “只不过，卖出去的大部分都是衬衣裤子，连衣裙在村里不好卖。猴子说下午带着连衣裙去县城试试，城里人爱美，还有钱。” “咱妈挑了一件衬衣一条裤子，恁姐挑了一条连衣裙，陈清也相中一条裙子，林山他媳妇拿了一条裙子……我没要他钱。”仟千仦哾 “咱爸说明天扒房子……” 听张明亮说着家里情况，林安很少打断插话，脸上笑容几乎没有断过，这种帮亲戚朋友挣到更多钱的感觉，比自己挣钱都要有成就感，直到顾客等不急催促才放下电话。 察觉到顾客不耐烦的眼神，再看他额头上的汗水，林安也有些不好意思，手上动作加快，完活收钱后又退还顾客一块钱，“请你喝冰水。” “这怎么好意思呢！” 顾客露出意外之色，嘴上说着不好意思，手上动作很诚实，接过林安递来的钱，又是表示感谢。 七月的羊城是真的热！ 正午的太阳肆意挥洒炙热，街上偶有行人经过，都是急匆匆模样，谁也不愿意在太阳下面多做停留。 放眼看去，街边商铺大都是门可罗雀，只有副食商店偶尔有人进出，要么咬着冰糕，要么握着冷饮。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 汗水顺着脸颊滑落，哪怕坐在吊扇下面也压制不住内心的躁意。林安嘴角泛起苦笑，换做自己也不愿意大热天出来修车。 看着店内仅有的两只板凳，林安若有所思，片刻之后起身往外走，关门上锁骑着三轮车离开。 一个小时后，满脸通红的林安拉着两块二三十厘米宽，两米多长的木板回来，又在马路对面的五金店购买手锯钉子。 忙碌过后，六七张简易板凳出现，虽然没有靠背舒适度不高，却足以让人有个歇脚地方，缓解一下疲劳。 傍晚，酷热渐渐消退，街上人流量开始增多，短短二十多分钟，门前就聚集了好几个修车顾客。 下午做的板凳立刻派上用场，有了座位的顾客明显少了几分急躁，甚至还有心思跟旁人聊天开玩笑。 “我中意陈皮绿豆沙。” “海带绿豆汤清热下火。” “我喜欢绿豆乳鸽……” 听到绿豆两字，林安会心一笑，南北方饮食虽然有很多差异，但大家对食物本身的功效有着相同认知，绿豆无疑是夏季最受欢迎的消暑食材之一！ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 不管什么搭配，大家对消暑的需求是一致的！ 林安不禁想起后世做生意惯用的手段，很多同行都会在夏天准备一些矿泉水，不需要很贵，市面上卖一块钱一瓶的那种，整件买的话一瓶也就几毛钱成本。 只要有顾客进店，无论修车还是买车，都会主动递上一瓶。 一是彰显老板大方增进客情，二就是吃人嘴软的意思了，不管你是什么脾气，喝着免费赠送的矿泉水，总得心平气和跟我说话吧。 想到这里，林安脑海里浮现一个念头，免费的矿泉水肯定是供应不起的，要不要熬点绿豆汤试试？ 哪怕是水多绿豆少，达不到绿豆沙的程度，可这是免费供人引用的，总能获取一部分顾客的好感吧？！ 门头生意讲究的就是日积月累，只要坚持做下去，客情关系自然会得到提升，还用担心顾客数量不够多吗？！ 今天有事，只有这一章。 第九十七章 薅公家的羊毛 想到就干算是林安的优点之一！ 什么陈皮绿豆沙，什么海带绿豆汤，什么绿豆乳鸽汤，这些……林安统统不会做。 又不是开饭店的，不需要刻意迎合顾客的口味，林安的追求简单直接，有绿豆味和甜味就行，就是这么朴实无华。 “屋里有免费的冰糖绿豆汤，搪瓷缸是共用的，用过之后记得在旁边水桶清洗，方便后面的顾客使用。” 只要是上门维修的顾客，林安都会主动告知，有些生客不好意思，林安也不会表现得太过刻意热情。 随着太阳西下，顾客越来越多，其中不乏跟林安混熟的老客。这些熟客都知道林安的品行作风，坦然接受林安的好意，有人带头品尝并且给出中肯称赞，愿意尝试的人这才多了起来。 “安仔，我记得你这里没有开灶吧？吃饭不都是从食堂饭馆买回来的吗？” “今天早上专门买的煤气灶。” “安仔，甜味不够大啊！” 有人尝过之后觉得不够甜，不等林安回应，就有热心肠顾客帮腔开口，“免费供你解暑，你还挑剔起来了？” “咩呀？我只是给安仔提建议，你讲话不要这么难听。” “绿豆冰糖不要钱吗？煤气不要钱吗？有几个像安仔这样有心的？要知足。” 眼看着两人要吵起来，林安赶紧出声制止，“不要吵，明天我记得多放一把冰糖。” “安仔，我就是随口说说……”听到林安的回应，说甜味不够大的顾客反倒有些不好意思了。 “你们不来喝，我自己也是要喝的，无非是多添几碗水罢了，这点开销我还是能承担的。” 既然决定免费供应了，林安自然不会计较这些小钱。 抬头扫了一圈身边的顾客，对那些搭客仔说道：“中午之前就能熬好，经过这里时可以过来休息一下，如果有水杯，也可以带走喝。” “安仔够大气！” “安仔修车技术犀利，做人也这么有心，以后一定多照顾你生意。” “以后？我早就不去其他维修店了，除非车胎坏在路上过不来。” “……” 不一样了！ 之前傍晚修车高峰，大部分顾客都是行色匆匆，哪怕排队等待时聊天，也很少有这种轻松氛围。 …… “安仔。” 隐约听到有人呼喊自己，正准备熬煮绿豆汤的林安赶紧下楼，看到屋内站立的两个交通警，下意识伸手掏烟。 走近后看清面容，年纪稍大的交通警有些眼熟，应该是之前帮他修过车。 “安仔，你看我这台车子还有维修的必要吗？”年纪稍大的交通警接过香烟，伸手指向外面的偏三轮摩托车。 只是一眼，林安就想起这台车的情况，上次的故障是因为使用时间太久，变速齿轮磨损严重造成滑档。 同时也记起了这位交通警姓王。 “王警官，这次出什么故障了？” “不清楚，昨天一切正常，今天就点不着火了。”王姓交警满脸烦躁，“你检查一下，如果还是因为使用时间太久造成的故障，就不修了，这些年修车的花费差不多够买一台新车了。” 林安莞尔一笑，直奔偏三轮而去，几次尝试启动都没效果，也没听到异常声音，回头对王姓警官说道：“王警官，需要仔细排查故障，您若是有事，可以不用等。” 王警官还没开口回应，站在他身旁的同事便笑出了声，“留在这里总比晒太阳好过，我先去上班了，中午过来接你。” 说罢，便独自走了出去，骑着摩托车离开。 “王警官您先坐，我去把绿豆汤熬上。” 从楼上下来，林安把偏三轮推到门前背阴处，从电路开始排查故障。 王警官则是坐在靠近门口的位置，既能感受到吊扇卷下的风力，还不耽误聊天。 或许是岁数大了，亦或许是身份差异让王警官对林安没有戒备，话匣子一旦打开，竟是有些收不住。 从共同话题摩托车延伸到交警工作，说到工作又扯出儿子无所事事的状态。 听着老王不时唉声叹气，林安不由问道：“上次跟您一起修车那位不是给您出了主意么？” 王警官不置可否地点头，语气依旧沉闷，“主意听着是不错，但有点不切合实际。摩托车太贵了，进货少了难成气候，进货多了又没有本钱。全仔他们厂生产的服装款式太老旧，试着去过白马服装批发市场，根本没人看得上。” “一个中意的都没有？”林安不敢相信地看着王警官。 王警官无奈点头，“现在的人，无论年纪大小，都想追赶时髦。” 这话倒是不假！ 时代在发展，审美在进步，但凡条件允许，谁不想让自己支楞起来呢！ “我看呀，他们厂距离倒闭破产不远了！” 林安能理解父亲为儿子前程忧虑的心情，考虑到自己跟对方的身份差距，安慰的话肯定轮不到自己说，只能故作轻松道：“怎么说也是铁饭碗，就算工厂效益不行了，政府不可能不管工人的死活。” 本以为这么说能让王警官心情好转一些，没想到王警官变得更加悲观，“你不吃公家饭，不懂这里面的事情。就算政府有处置办法，也不会安排到好的单位。即便安排了新的工作单位，也只是暂时解决问题。” “况且，很多国营厂都有类似的状况，日子都不好过。为了解决工人问题，前些年就出台了买断工龄的政策，上面肯定会极力劝说工人买断工龄，下岗是早晚的事情，除非托人换个好单位！” 林安没有吃过公家饭，理解不了端铁饭碗那些人对下岗的惶恐。在他看来，下岗不见得就是坏事，特别是羊城这边。 当然，自己一个修车工肯定是没资格对铁饭碗品头论足的，人家也不见得愿意听。 “绿豆汤差不多熬好了，我端下来您尝尝。” 林安把绿豆汤端下来，用搪瓷缸给王警官舀了半缸。 王警官没有拒绝林安的好意，只是有些好奇，“你一个人熬这么多不怕浪费吗？” “这些是免费给顾客喝的。”林安笑着回答，“天热容易火气大，有免费的绿豆汤喝，傍晚顾客多时，他们就不好意思催我干活了。” 王警官颇为意外，随即笑道：“看你年纪不大，做生意倒是很有技巧！” 见林安好半天没找出毛病，王警官再次说道，“若是没有维修的价值就别忙活了，这台车早该淘汰了。” 听他这么说，林安手上动作一滞，“王警官，这种淘汰的车子一般会怎么处理？” “还能怎么处理？当然是卖废品啊。” 卖废品？ 林安嘴角闪过不易察觉地笑意，立刻放下工具，“那就不检查了，希望王警官您早日开上新摩托车。” 林安不是没有检查出问题所在，之所以拖这么长时间，主要是想找出更多更大的毛病，薅公家的羊毛，根本不存在愧疚感。 现在，似乎有更大的羊毛可以薅！ 家中长辈急病故去，今天就一章 第九十八章 分歧 不知不觉到了中午，王警官的同事过来接人。两人低语几句，选择把偏三轮暂时放在林安这里，请示完领导再做下一步决定。 目送两人离开，林安再也按捺不住心中窃喜，转身进屋拨打电话。 “东哥……” 林安把今天的事情讲了一遍，直言不讳表明想要这辆偏三轮的心思。 “你跟我说实话，那辆摩托车是真的没有维修价值了吗？”电话那头，秦卫东语气玩味。 “真实状况就是老牛拉破车，维修之后还能用，只是后续的维修代价有点大。”林安实话实说，“如果不是那位警官说不愿意在这台车上继续浪费钱，我肯定不会打电话麻烦东哥。” “那你为什么还想买？” “我不是买不起新摩托车么。”林安干笑道，“我自己就是干维修的，最不怕的就是修车，买下这辆摩托车总比买新摩托车省钱。” 当天下午，王警官再次来到安仔修车铺，只不过这次看林安的眼神有些不同。 报废车辆的正常流程应该是先打报告说明情况，主管领导批复之后由单位进行处理。中午回到单位，刚把车辆情况讲给领导听，正式报告都来得及打，领导直接吩咐就近处理给修车铺。 自己好歹也在单位混了这么多年，哪能不知道事出反常必有妖的道理。 “安仔，这台摩托车你准备出多少钱买？” “五百。” 林安的回答让王警官有些意外，往常的报废车辆都是按照废铁价格卖，一辆偏三轮最多也就是百十块钱，他居然愿意出五百？ 看出王警官的疑惑，林安耐心解释道：“我想试一下能不能修好，能修好的话价值肯定高于五百。万一修不好，这辆车还有不少零部件可以用，拆卖零部件也不至于亏钱。” 本来就是好奇，听完林安的解释，王警官不再多说什么，收了钱直接离开。 王警官走后，林安对偏三轮进行更加详细的全面检查，主要是检查各部位配件有没有存在隐性问题。发现问题之后立刻记录下来，检查结束时，本子上已然记录了五条故障信息。 “又要一百多块！” 所谓的一百多块只是配件成本价，若是按照销售价计算，差不多接近三百块。 五百块钱都花出去了，林安自然不会心疼这些小钱，当即找齐工具，开始拆卸安装。 不知道过了多久，沉浸在修车中的林安被一声呼喊打破专注状态。 “安仔，绿豆汤还有没有？” “有。” 这个时间点，能顶着太阳在马路上溜达的只有搭客仔，轻车熟路来到绿豆汤摆放的位置，端着搪瓷缸坐在吊扇下面解暑，贼笑道：“好长时间没见你修警用车辆了，这次又有得赚了。” 林安侧头看过来，笑着纠正道：“从今天开始，这台车姓林了。” “姓林？” 搭客仔起身朝林安走了过去，绕着偏三轮转了一圈，蹲在林安身边好奇问道：“安仔，多少钱买的？” “买车加维修，差不多花了一千块钱。” “一千块？” 搭客仔更加惊奇，对着偏三轮又是一阵打量，希冀看着林安，“修好了吗？卖不卖？” “不卖！” 林安果断拒绝，“有了它，以后进货再也不用踩三轮了。” 搭客仔有些失望，但也很识趣地没有继续纠缠，清洗搪瓷缸后快速离开。 …… 绿豆汤造价不高，效果却是出奇的好，经过连续几天免费供应，顾客最少的中午已经有了变化，个别跟林安熟络的搭客仔甚至把这里当作午休场所。 “安仔，给你个建议，搞一台冰柜摆在门口，既能卖冰棍冷饮，还可以冰镇绿豆汤。” 人与人的关系，本就是接触越多越亲近，频繁接触几天后，搭客仔跟林安说话时，已经有了朋友之间的直爽。 “你是想喝冰镇绿豆汤吧？”林安笑着反问。 “哈哈……傻强居然要给聪明的安仔提建议，这不是关公面前舞大刀嘛！”在此休息的其他搭客仔毫不客气打趣提建议的傻强。 “你不想喝冰镇绿豆汤？” 被调侃的傻强不甘示弱反击，转过头又要对林安说话时，门口出现几道身影。 “小安。” 随着来人开口，坐在最里面的林安迅速起身，惊喜道：“你们怎么来了？这么快就卖完了？” 搭客仔们很有眼力见，见此情形立刻起身往外走，把屋内空间让了出来。 张明亮三人各个满头大汗，寻找风力最大的位置坐下，毫无顾忌地脱去上衣，光着膀子依旧觉得热。 “锅里装的是啥？” 林胜利说话的同时伸手拿起锅盖，看到大半锅绿豆汤，立刻招呼另外两人，“亮哥，猴子，锅里是绿豆汤，这里有搪瓷缸。” 每人灌了满满一缸绿豆汤，燥热之意瞬间弱了几分，这才跟林安详细讲述卖衣服的情况。 “衬衣和裤子基本上都是在村里卖掉的，连衣裙在县城很好卖，唯一不好的就是有人撵，听说被抓到不但要没收货物，还要罚款，我有两次差点被抓到。”现在说起被撵的事情，侯柏平依旧是心有余悸。 林安莞尔一笑，“那就抓紧时间办营业执照，有了执照就不怕撵了。” “我们就是这么打算的。”林胜利接过话头，“这次回去卖完衣服就去办。” 说起营业执照，张明亮持有不同态度，“城里人到底喜欢什么款式咱们都没弄清楚，仅凭连衣裙好卖就去办执照，是不是有点那啥了？” 这个话题在家里已经讨论过了，只有张明亮一个人不赞同。 当着林安的面，侯柏平不得不重新说出自己的考虑，“乡下是没人管，但是赚的少啊！亮哥，你仔细算算，同样一百件衣服，在县城卖能比在乡下卖多赚多少钱，最起码来回的花销能赚出来。一趟一百多块钱，一个月就算三趟也有三百多了，一年下来能盖几间大平房了！” “我没说不去县城卖！” 张明亮继续摆明自己的态度，“在乡下卖衣服没人管，我觉得咱们可以多跑几个村子，多跑几趟赚到钱之后再考虑租店铺办执照。小安，你说这样是不是稳妥一些？” 公说公有理，婆说婆有理！ 林安不清楚真实情况是什么样，无法给出中肯意见。 同时在心里暗暗庆幸，幸好不是三人合伙，这才做了一次生意就有了意见分歧，一边是从小玩到大的朋友，一边是亲姐夫，自己夹在中间怎么办？ ps：家里长辈急病去世，昨天晚上守了一夜没睡，今天忙着报丧置办东西，这两天更新会乏力，尽量做到一更，忙完之后补回来。抱歉，理解！ 第九十九章 各干各的 林安本不想发表意见，奈何三人齐齐看着自己，俨然一副不说不行的架势。 仔细斟酌后，林安缓声开口：“我觉得吧，没有必要一定说服对方！” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 三人不约而同皱眉，不太满意林安和稀泥的态度。 “猴子和胜利是合伙生意，只要你俩不产生分歧就好。” 这句话让三人面面相觑，上次带回去的衣服是放在一起卖的，卖完之后按照各自进货数量分的钱。 销售进行的比较顺利，三人都沉浸在赚钱的喜悦中，以至于忘记了三人其实并不是在一起合伙，才闹出意见不统一，互相不能说服的尴尬局面。 经林安这么一提醒，心中豁然开朗。 注意到三人的神色变化，林安继续说道：“你俩觉得在县城做生意利润高，就放心大胆去干。咱姐夫觉得在农村干着踏实稳妥，那就先在农村干。” “无论在哪干，都是为了赚钱。两个不同方向不会产生利益冲突，还能互相交流经验查漏补缺，更方便你们规划以后要走的路。” 有了林安这番话，三人不再纠结这个问题，转而讨论起这次进货。 因为这次来羊城比较急，错开了跟周建军和周鸿斌的会和时间，这就意味着三人要独自进货。再考虑销售地不同，张明亮跟侯柏平这次进货的目标也有所不同。 侯柏平两人倾向时髦新颖适合城里人穿的服装，张明亮则是看好价格便宜实用性更高适合农村人穿的款式。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 时髦新颖林安不怎么懂，说到实用性时，林安忽然想到交通警王警官儿子单位那批卖不掉的衣服。 农村人可没那么挑剔！ 家中有城里亲戚的，亲戚淘汰下来的衣服都能欣然接受，款式老旧一些对农村人来讲应该不是什么问题。 林安把大概情况说了一遍，张明亮立刻来了精神，就连侯柏平和林胜利都是一副期待表情看着林安。 “卖不掉的衣服会不会便宜处理？” “现在能联系到人吗？要是可以的话，咱们明天就去服装厂看货。” “应该可以，我试试。” 林安快步来到电话机旁，给秦卫东拨打电话，接通之后说明意图，秦卫东直接给了一个电话号码让林安自己联系。 “喂，我这里是安仔修车铺，前几天你们单位的王警官来修摩托车……对，就是报废的那辆摩托车，麻烦您转告王警官，我有事找他。” 等了大概一分多钟，电话那头传来王警官的声音。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “王警官，我是安仔，我朋友是做服装生意的……好，我等着你。” 挂断电话，林安冲三人笑道：“他下班之后带着儿子过来。” …… 傍晚，林安正忙着修车，王警官领着一个年轻男子过来。 “他们在屋里。” 王警官点头，两人快步进屋。 林安忙着修车，无暇顾及屋内情况，大概过了半个小时，王警官从屋里出来，跟林安简单说了一句谢谢，带着年轻男子匆匆离开。 收工时，三人帮忙收拾工具，不等林安问询，张明亮主动分享跟王警官儿子王明全的对话内容。 “王明全说明天先从仓库拿几件衣服出来让俺们看看，要是能相中，他去跟工厂谈价格，内部工人肯定比我们自己去价格便宜。” 林安听后笑了笑，“如果能相中衣服款式，你们最好亲自去工厂问问价格。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 侯柏平最先领悟林安的意思，“你的意思是，王明全可能会在中间加价？” “人家不赚钱，凭什么帮你们跑腿办事？” 林安反问一句，紧接着又是说道，“如果他真的能拿到内部价，即便加价应该也不会比工厂报价高。当然，前提是你们能相中他们厂生产的衣服。” “如果比工厂报价高呢？”林胜利急忙问道。 “做生意嘛，肯定是选择对自己有利的。”林安挑了挑眉，“机会已经给他了，如果因为贪心合作不成，自然怪不了别人。” 第二天上午，九点钟不到，王明全兴匆匆走进安仔修车铺，从鼓囊囊的挎包里掏出两套衣服。 “这套厚的是春秋季穿的，都是用的好料子，只是颜色和版式有些老气。这套薄的是夏季穿的，之前都是给国营厂工人当夏季工装穿的，裤子衬衣料子用的都不差，就是颜色不讨现在人喜欢。” 趁着几人翻看衣服，王明全把两套衣服简单做了介绍，说完直勾勾看着侯柏平，昨天晚上就他跟自己问的问题最多。 侯柏平放下衬衣，迎上王明全的目光，“只有土灰色？” 王明全听出侯柏平的嫌弃，表情略显尴尬，连忙解释道，“土灰色耐脏，最适合干活的人穿。”qqxsnew 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “城里人都喜欢颜色鲜亮的，这种颜色……”林胜利小声嘀咕着。 怪不得挤压在仓库卖不出去，来羊城批发衣服的商贩，最次都是在城里做服装生意的批发商，有几个会专门给农村人进货的。要不是因为这样，上次带回去的衣服也不能卖的那么快。 尴尬的笑容都没有了，王明全像是有些不死心，只能把希望寄托在尚未说话的张明亮。 张明亮倒是没像侯柏平林胜利那样嫌弃，“夏天这套多少钱？” “衬衣五块钱，裤子七块钱。”王明全小心翼翼看着张明亮。 “跟白马市场的价格一样？那还不如去白马市场进货呢。”侯柏平冲张明亮摇头提醒。 听到这句话，王明全急了，拿起衬衣使劲拉拽，“怎么能一样呢？我们厂生产的服装基本上都是为工人做的，全都是结实耐用的料子。白马市场的衣服只讲究好看，料子还不如我们用的好。” “大哥，城里人买衣服就是讲究好看啊！” 虽说是刚开始做服装生意，但对城里人的喜好，林胜利还是有一点心得的，“工人上班有工装穿，花钱买的衣服总不能还是跟工装一样吧？” 王明全干笑着，弱弱道：“你们不是打算往农村卖吗？” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “农村人没钱啊！”张明亮顺势接了一句。 林安像是透明人一样坐在旁边，他并不清楚三人是提前商量好的，还是本能反应。单从实际效果来讲，这种配合已经有了生意人的模样。 王明全面对三人的轮番挑刺，脸上全是慌乱之色。 这种表现足以证明王明全内心非常希望这次交易能成功，如果对他个人没有利益，他绝对不会这种反应！ 本打算帮三人压阵把关，现在看来已经没有必要了。不出意外的话，王明全会妥协的。 林安默默起身朝楼上走去，该熬绿豆汤了！ 烧开之后转小火，盖上锅盖焖着，林安正要下楼，听到楼梯传来噔噔噔声音。 看到林安时，林胜利再也憋不住笑意，凑到林安跟前小声道：“衬衣便宜一块钱，裤子便宜一块五，一套才九块五毛钱的成本，回去之后最少能卖二十块钱左右。” 林安闻言一愣，“你们不打算去工厂问问价格了？” “衬衣都四块钱一件了，还能比这更便宜吗？”林胜利一副满意表情，“自己做一件衬衣，成本差不多就是这样了，做裤子的话估计还要比这贵点。” “能赚钱就行，你们自己看着办吧。” 从楼上下来，讨价还价的尴尬气氛已然变成欢声笑语，王明全主动提出带三人去工厂仓库看货。 第一百章 美女与摩托 临近中午时，三人回到修车铺。 吃完午饭，侯柏平和林胜利立刻前往白马服装批发市场，让人意外的是，张明亮没有跟着一起过去。 就在林安暗暗纳闷时，张明亮告诉林安这次不去白马服装批发市场了，他要从王明全所在的制衣厂进货，工厂帮忙打包了一个大包裹，总共两百套衬衣裤子，他带来的进货款不够用。 “差多少钱？” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “上次的货卖了1300多块钱，我给家里留了300块钱，现在还差900块。”张明亮没有跟林安客气，“这些衣服卖出去后，我把上次的500块钱一起还你。” 林安想都没想直接上楼拿了九百块钱递给张明亮，“直接给咱妈吧，家里正在盖房子，手头宽裕点总比算计着花钱强。” “中。” 张明亮将钱装进口袋，“到时候我多给咱妈拿500块钱，算是恁姐俺俩的心意。” “不用，我这边天天有进账，你的钱留着进货用吧。”林安连连摆手。 “盖房子这么大的事，我这个当女婿的总要有表示。”张明亮坚持态度，“再说了，来回一趟最多也就是背一大包衣服回去，留一两千块钱足够进货用了。” 听他这么说，林安也不再坚持，都是实在人，没必要虚情假意的客套。 不知道是不是初尝生意甜头，三人表现出来的积极性远超林安的想象，仅仅在羊城待了两天半，就踏上了回程的火车。 …… 长途汽车上，罗金生出神望着窗外。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 七月已经过去一半，销售任务勉强完成了三分之一，照这种情况持续下去，这个月的销售任务肯定完不成了。 脑海里浮现领导严苛嘴脸和月底回家见老婆的场景，想想上个月的舒爽体验，再想想之前的冷漠嫌弃。 罗金生不禁打了一个寒颤。 回过神来，罗金生下意识皱起眉头。 扒胎棍的利润大头在陈德胜手中，只要有人帮他销售，他就能坐享其成，连业务费用都省了。多让出来一点利润就那么难吗？哪怕只让出五毛钱的利润，自己就愿意联合同事一起帮他卖扒胎棍。 还有，陈德胜明明需要自己和同事帮他扩展业务，自己已经十多天没有跟他联系了，他真就一点不着急？ 就算陈德胜有摩托车利润支撑，看不上扒胎棍这点微薄利润，那个安仔也看不上吗？他就不催促陈德胜？ 如此反常的状况，唯一的解释就是陈德胜放弃扒胎棍的生意了！ 想到这里，罗金生像是丢了什么东西似的，心里空落落的，还有些许慌乱不安。在老婆身上尝到别样滋味的他，从骨子里抗拒回到之前的日子。 不行！ 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 不能继续死撑下去了！ 该死的紧迫感逼着罗金生作出决定，甚至都想好了月底回去怎么跟老婆撒谎，怎么拉拢同事加入进来。 …… “安仔，锅里没汤了！” 知道安仔修车铺免费提供绿豆汤的搭客仔越来越多，不少新面孔都是跟着熟客过来的，起初还有些不好意思，随着关系慢慢熟络，原本能坚持到傍晚的一锅汤，现在刚过中午就见底。 从某种程度来讲，搭客仔也是生意人，生意人最懂得互惠互利。 每天中午不但免费喝绿豆汤，还可以吹风扇休息，不照顾一下修车生意自己都觉得过意不去，何况在别的地方修车同样少不了花钱。 “我再去煮一锅。” 等待熬煮的时候，搭客仔们又开始互通所见所闻，这也是林安最喜欢的环节。天天守着修车铺，对外界信息接受有限，搭客仔们无疑是林安了解外界动态的最好渠道。 “我昨天载客时看到几个女人和摩托车拍照片，只穿了……”搭客仔脸上挂着男人都懂的笑容，在身体关键部位比划着。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “是不是港片中的泳衣？”有搭客仔猥琐笑着。 “对，就是那种，五六个漂亮女孩，身材很高挑，全都露着后背和腿，看着就让人想回家找老婆……嘿嘿。” “是拍电视剧吗？” “电视剧允许穿那种衣服吗？” “港片可以啊，还有不穿衣服的呢……” 一群老色批！ 林安背靠着柜台，总觉得他们说的这种情况似曾相似。 “你们收敛一点，安仔还是童子鸡呢，容易晚上睡不着觉。” “咩呀？阿彬说安仔之前没少看风月片，说不准已经不是童子鸡了……” 林安朝说话的搭客仔瞪了一眼，暗骂阿彬多嘴，这种事情能往外讲吗？ 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “安仔，我认识一个老板，要不要晚上带你过去？可以优惠的哦！” 没有理会搭客仔的玩笑，短时间的回忆已经让林安想到一些东西，对挑起话题的搭客仔问道，“我觉得应该是拍广告，你看清楚是哪个牌子的摩托车了吗？” “好像是铃木，我没看太清楚。”搭客仔迟疑回答，不好意思笑着，“当时只顾着看女人了。” 诚实的回答惹来其他搭客仔的会心哄笑。 林安若有所思，后世有关摩托车的宣传广告，美女和摩托车算是经久不衰的主题，不光有衣着性感的模特女郎，还有紧身衣勾勒诱人曲线的女明星。 无论是哪一种，都不得不承认，哪怕只是一张画，就能勾起男人的冲动，从而带动销量。 类似这样的情况有很多，最典型也是最简单粗暴的例子就是瓷砖。 曾几何时，带有半遮半掩美人出浴图的浴室瓷砖遍布全国各地，甚至成为了一代人的独有记忆。 回想起这些，不受控制地脑补出摩托车热卖的场景，止不住的激动让林安想要做些什么，哪怕只是跟在别人后面喝口汤都行。 奈何屋里坐着这么多搭客仔，有些话不方便当着他们的面讲出来。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 压下内心的冲动，林安暗暗期待时间过得快一点，搭客仔走后方便联系陈德胜，商量一下能不能从中分一杯羹。.qqxsΠéw 三点多钟，搭客仔陆续离开上工，直到搭客仔全都离开，林安第一时间拿起电话。 “胜哥，你能不能来一趟，我有事跟你商量……” 第一百零一章 损人不利己 “真的假的？” 陈德胜不敢相信地看着林安，“现在是比前些年思想开放了，但也不至于穿着那种衣服在大庭广众之下拍海报吧？肯定会被人骂的！” “有争议才能吸引更多人关注啊！” 见识过后世炒作手段的林安深知争议产生的效果，谁敢第一个这么做，谁就能吃到最大的利益。 “我觉得正正经经做生意就很不错，没必要这样冒险吧？”陈德胜还是有些担心，“这事放在前些年，一定会被扣上破坏公序良俗的帽子，搞不好会被警察带走的。” “你都说了放在前些年，现在不是不一样了嘛！” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 林安轻松笑着，“再说，我也没说让你打头往前冲，我的意思是多留意这件事，只要有人这样搞了，咱们就第一时间跟上，怎么着也能分块肉尝尝。” 陈德胜担心的就是枪打出头鸟，听林安这么说，顿时轻松不少，“怎么跟？找模特拍海报？” “别人已经拍过了，除非你能找到更漂亮，更诱人的模特，否则的话，只能拾人牙慧。” 有林安这个脑瓜子灵活的人在，陈德胜懒得费心思猜测，“你说怎么搞。” “我觉得可以这样……”林安小声说出自己的想法。 陈德胜听后双眼冒光，“截胡？” “算不上截胡吧？”林安嘿嘿笑着，“最多算是发扬光大。” 陈德胜像是想到了什么，唏嘘道：“你还真是为了达成目标，无所不用其极啊。” “你不想这样做？”林安反问道。 “想，谁跟钱有仇呢？”陈德胜哈哈一笑，当即起身，“我现在就……” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “别急。” “嗯？” 林安让陈德胜重新坐下，“分红还没讲清楚呢。” 陈德胜下意识皱眉，五百块钱一台还不满意？ “我只提供思路，不出钱不出力，没效果就不说了，如果有效的话，每台车分我一百块钱。”林安郑重其事说着。m.qqxsnew “一百块？” 陈德胜惊讶出声，紧接着表情就变得有些不自然，在心里暗暗责怪自己小心眼。 “一百块钱不少了，如果能卖出去一百辆摩托车，我就能分到一万块钱。”林安一副知足模样，“胜哥你做事还要花不少钱，这样做最合适不过。” 林安越是表现的淡然，陈德胜心里越是不得劲，连连摇头道：“现在不讲怎么分红，先把事情办好。事后我会核算利润，肯定不让你吃亏。” 说完立刻起身往外走，不给林安说话的机会。 …… “确实是铃木王的经销商在拍广告！” 仅仅过了一天，陈德胜再次来到林安这里，“五位模特，每人五千块钱！海报已经做好了，明天开始宣传。” 陈德胜的办事效率让林安心惊，如果只是打听出是谁在拍广告，倒也没什么。他竟然连对方请模特花了多少钱，什么时候开始宣传都知道，这就不得不佩服了。 不过，林安知道现在不是打听内情的时候，既然知道别人明天开始宣传，当务之急就是如何应对，自己之前说的那些话，陈德胜有没有做到位。 见林安不接话，陈德胜心中有些小失望，只能继续道：“我托人联系了那几个模特的公司，她们跟铃木王的经销商签的是普通劳务合同，没有限制她们拍同类商品的海报以及广告。” 听到这里，林安立刻换上笑容，“太好了！” 陈德胜跟着笑出声，“每人一天一万块钱，已经在酒店住下了，明天早上就能开工。我过来之前跟大长江公司打了电话，新订了五十台摩托车，让他们加急送过来，天黑之前能送到。你今晚早点收工，明天早上跟我一起去流花湖公园，我怕有什么疏忽的地方。” “行。”林安干脆点头。 陈德胜嘴角浮现坏笑，“铃木王的经销商李双笙是羊城最早经营摩托车生意的老板，早些年经销进口摩托车赚了很多钱，现在是羊城摩托车行业内数一数二的大经销商，羊城周边城市的铃木王都是从他这里拿货，正常库存量都有近千台。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “近千台？” 林安瞪大眼睛，一台进口铃木王卖两三万块钱，哪怕是进价没有这么贵，一千台库存是什么概念？！ 自己为了一万块钱彩礼都要绞尽脑汁，人家仓库摆着上千万的货！ “进口车子价格贵，利润高，进货运输周期也长，他经营半个粤省的铃木王，没有大库存量根本玩不转。” 陈德胜看出林安的质疑，沉声道：“改革开放以后，最早下海经商那些人，赚到大钱的有很多，上千万在咱们眼中是巨资，在人家眼中可能只是毛毛雨。” 听到这句话，林安忽然想起一位李姓演员，据说那位在八十年代就凭借经商积攒了过亿身价，大部分人骑自行车上班的年代，人家已经开上虎头奔了。 想到这里，林安不禁疑惑，“胜哥，对方这么厉害，你怎么还笑得出来呢？” “为什么不能笑？” 陈德胜轻哼一声，“全进口的铃木王本就名气大，如果这次被他得逞，铃木王的销量肯定不会少，此消彼长的道理我还是懂的。即便这次没有特别好的效果，只要能给他捣乱，就值得开心。” 好家伙！ 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 这不是典型的损人不利己心态嘛！ 如果是竞争对手这样搞，林安肯定要破口大骂，可陈德胜是自己的队友，“胜哥，照你这样说的话，之前跟你说的那些就有点考虑不周了！” “嗯？怎么讲？”陈德胜立刻打起精神。 “之前我只想着咱们借着这股风多卖几辆摩托车，既然你把事情上升到品牌竞争的层面，是不是应该跟上游供货厂家好好沟通一下？” 林安冲陈德胜挑眉，“简单讲，你是在帮厂家卖货赚钱。往深层次说，你是帮厂家扩大品牌影响力，提高市场占有率。如果这样搞有效果，是不是对厂家也有好处？于情于理，他们是不是得支持一下？” 陈德胜迟疑道：“明天就要搞了，现在还来得及吗？” “嘉陵肯定是来不及了，大长江可就不一定了，羊城到江门这么近，一晚上的时间可以做很多事情的！”林安笃定回道。 第一百零二章 买摩托送家电 陈德胜被林安说动了，直接用林安店里的电话给大长江公司销售部打电话。详细说明情况后，陈德胜报出林安这台电话机的号码，然后挂断电话。 “他们说要请示领导，稍后会打电话回消息。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 等待大长江回电话的空隙，林安极力回忆前世的销售方案，倒是想到了几种效果比较不错的办法，只是每一种都离不开厂家的支持。 大长江公司的效率很不错，两人只等了二十多分钟，就有了回复。 “进货量超过一百台，每台车在现有进价的基础上优惠一百块钱。进货量超过三百台，每台车优惠两百块钱。进货量超过五百台，每台车优惠三百块钱，只计算一周之内的进货量。” “另外，公司会派业务经理过来协助配合，观摩促销活动，总结经验。” 陈德胜把大长江公司的回复讲给林安听，从他自身角度来讲，还是比较满意大长江公司的态度，有优惠总比没优惠强。 “派业务经理过来，怕不是监督你的吧！”林安嗤笑一声，“估计厂家是害怕你借着促销名义要优惠，拿到优惠后串货给别的经销商。” 听林安这么说，陈德胜脸上笑容瞬间消失，“这是不相信我？” “人之常情，换做你是厂家，也会这样考虑，防患于未然嘛！”林安笑着安抚陈德胜，“不管怎么说，给支持就是好的，厂家多出一百块钱，咱们就能多一点竞争力。” 确定厂家愿意给支持，刚才想到的促销方案就有了用武之地。 “胜哥，上次去江门时，你说有朋友在番禺卖家用电器，他都经营什么家电？” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 陈德胜本能以为林安自己要买家电，轻松回道：“主要经营的就是电视机和洗衣机，其他家电也能搞得到，你想买什么？” “不是我想买！” 林安摇头，笑容确实更多，“你问问常用的家电都是什么价位，拿货多少能给最优惠价格。” 陈德胜狐疑打量林安，“你想卖家电？” “不是卖，是送！” 林安再次摇头，“送给购买摩托车的顾客！” “送？” 陈德胜一时间没有反应过来，皱眉道：“请模特已经花了不少钱了，还要免费送家电？” “对呀，不送家电怎么能体现促销优惠力度大呢？没有大力度的优惠，怎么吸引顾客花钱购买呢？” 林安自信笑着，“除了正常送，还要搞抽奖，只要买了摩托车就能参加抽奖，最大奖设定一台彩色电视机，你觉得怎么样？” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 陈德胜有些懵，此时此刻他有点分不清，是林安傻，还是自己傻。 见陈德胜如此反应，林安起身走到柜台边找出纸和笔，“胜哥，之前你答应一台豪爵摩托车给我五百块钱的分红，除了这五百，还有两百块钱的人情优惠价格。也就是说，一台豪爵摩托车你可以让出来七百块钱的利润，对吧？” 陈德胜点头。 林安在纸上写了700的数字，然后问道：“你觉得我刚才说的送家电有吸引力吗？如果按照我说的来做，买一辆摩托车直接送一台电风扇，会不会比平时好卖？”m.qqxsnew 陈德胜想都没想直接回答，“现在是夏天，肯定好卖。” “保守计算从厂家进货一百台摩托车，只能吃到厂家给的一百块钱优惠，加上刚才说的七百，在不影响你自身利润的前提下，是不是有了八百的可优惠空间？” 林安快速写着，“一台电风扇卖多少钱？一百台摩托车的可优惠空间是八百，除去电风扇的成本，应该能补上请模特的费用吧！” 陈德胜暗暗计算，随后点头。 “只要卖够一百台摩托车，你就不会亏钱。超出一百台后，利润开始上涨，卖的越多，利润越高，是不是这个道理？” 思路清晰后，陈德胜不自觉笑出了声，“一台电风扇用不了三百块钱，只要卖够一百台摩托车就有利润。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 说着，陈德胜又是忍不住对林安夸赞道，“我上次只是顺口一提，你就把我朋友卖家电的事情记住了？还用到了生意当中，你脑袋里到底装的什么啊！” 林安笑了笑，继续刚才的话题，“普通老百姓家里应该不会存放上万块的现金，说不准在银行存了定期存款，想让他们舍弃银行存款利息，单指望送家电可能不够。” “所以，还得增加优惠。只有让他们彻底心动，生出买到就是赚到的想法，才能最大程度提高销量，从而争取厂家给的最大优惠。两者相辅相成，才能搞出好效果。” “增加什么优惠？你尽管说，只要我能做到，肯定听你的。”陈德胜立即表态。 “交五百块钱定金，可以抵充一千块钱购车款，家电照样免费送。当然，这样做的话，你的利润肯定会受到影响，你好好考虑一下。” 林安说的方案都是前世自己亲身实践过的，在后世销售套路层出不穷的大环境中都能起到效果，挪用到这个年代，应该能起到作用吧！ “不用考虑！” 陈德胜豪气挥手，目光炯炯道：“你都舍得少分钱，我哪有吝啬的道理？就按你说的搞！” 一个敢说，一个敢信！ 敲定方案后，陈德胜喜滋滋离开，有很多细节问题需要他亲自处理。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 …… 天光微亮，林安已经洗漱完毕，骑上偏三轮摩托车前往陈记车行。街上肃静无人，偶尔能看到清扫垃圾的环卫工人，来到陈记车行时，店门还没开，能看到二楼房间亮着灯光。 “阿彬！” 连续呼喊两声，阿彬从窗口探出脑袋，“胜哥马上过来，稍等一下。” 旁边窗户跟着探出脑袋，黑仔和福仔趴在窗口跟林安说话，能看出来，他们俩比平时亢奋。 大概等了十几分钟，陈德胜骑着摩托车过来，身后跟着几辆卡车。 跟林安点头致意，陈德胜快速开锁，屋内阿彬三人摩拳擦掌。 “你们在这里装车，我去仓库装车，装完车直接去流花湖公园，我朋友已经过去整理场地了。” 第一百零三章 有真人，谁还看海报? 林安赶到流花湖公园时，天光已然大亮，马路上行人逐渐增多，外围临路的绿地旁已经用红绸带圈出大概一百多平米的场地， 几个年纪不等的男人站在场地旁边有说有笑，看到卡车过来，直接踩灭烟头迎上来帮忙卸车。 “并排摆放，相互之间不需要太宽的距离，能过人就行……” 林安有在公共场所搞促销展示活动的经验，有条不紊指挥着众人摆放摩托车，从此经过的行人纷纷侧目，个别不赶时间的人甚至停下询问几句。 室外促销活动最重要的就是现场人气，林安自然不会在这个时候保持神秘，一一解答围观人士的问题，哪怕不能让他们长时间停留，也能通过他们往外散播消息。 有人停下，有人离开，围观的人群却是越来越庞大，以至于陈德胜带着卡车过来时，连个停车的空间都没有。 疏散人群让卡车进来，近百辆崭新的摩托车并排摆放在一起，哪怕不主动招揽，也能吸引路人目光。 陈德胜把林安喊到一旁，“家电马上送到，全部拉过来，还是怎样？” “当然是拉过来呀，每辆摩托车上摆一台电风扇，抽奖用的彩电洗衣机单独堆在显眼的地方，视觉效果不就出来了嘛！” 说完，林安又是问道：“模特什么时候过来？” “约定的八点钟，我朋友已经去酒店了。”陈德胜笑着回了一句。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “开的什么车？”林安若是所思问道。 “就上次那辆桑塔纳啊，怎么了？” 林安指了指停放在不远处的卡车，“换成卡车吧。” “卡车？”陈德胜有些哭笑不得，“衣服在酒店就换好了，让她们坐卡车过来，能乐意吗？” “劳务费都给了，不得按照咱们的要求做事？”林安嗤之以鼻，看陈德胜还在犹豫，“车厢摆几辆摩托车，让她们就像拍海报那样站在上面摆造型，最好多转几条街。钱都花了，肯定要物尽其用啊！” 听林安这么说，陈德胜瞬间露出喜色，大跨步去找卡车司机。 …… 李记车行，进口铃木（粤省）总经销。 二十多辆火红色全进口铃木gs125摩托车排成一列，每辆摩托车上坐着两个人，前面的是骑手，后面的人抱着厚厚一沓海报，可以隐约看到海报上露出的几双长腿。 “要让羊城每个角落都能看到铃木王的宣传海报……”一个身材高大的中年男人站在街边，对摩托车上的人喊话，眉目之间尽显傲气。 “出发吧！” 随着男人一声令下，发动机轰鸣声立时而起，炸的街边行人纷纷皱眉。摩托车骑手非但没有一丝不好意思，反而露出肆无忌惮的得意。 二十多辆摩托车朝着不同方向离开，时而停下将海报贴在路边显眼位置，不等周围人朝海报聚拢，便扬长而去。.qqxsnew …… 白云宾馆门前，五位身穿泳衣的高挑模特面无表情，以往让人享受满足的灼热瞩目，此时仿佛变成了一根根尖刺让人浑身不自在。 纵是内心百般不情愿，却不得不遵从雇主的要求，谁让公司已经收了高昂劳务费呢。顶着走光风险爬上卡车，习惯性地摆造型彰显身材曲线，脸上并没有多少笑容，暗暗祈祷早点到达目的地。 谁曾想，卡车启动后居然以极其缓慢的速度前行，甚至都不如自行车前进的速度。 卡车所过之处，路上行人无一不扭头侧目，就连街边店铺内的人都走了出来，先是惊奇状，随后对着车上几位模特指指点点品头论足。 模特拍摄照片一般都是在人少安静的环境，像这种直接暴露在大众视线中的情况，几人还是第一次经历，竟是找回了许久不曾有过的羞涩感。 好在几人都是职业模特，很快便恢复了职业状态，变得自然大方。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 随着时间推移，几人渐渐习惯被路人注视，内心深处甚至有种享受被这么多人视为中心的感觉。其中两个性格活泼的模特竟是主动朝路人挥手，引来一阵阵口哨回应。 或许是好奇，或许是为了多看两眼模特，亦或者是跟模特的互动让人心痒难舍，卡车后面居然多了一群跟随者，清一色全是男人。 陈德胜乘坐朋友的轿车跟在卡车后面，看到路人如此反应，笑得嘴都合不拢了。 “这个办法挺不错，你怎么想出来的？” 面对朋友的问询，陈德胜不做隐瞒，乐呵呵把过程说了一遍，中间几次夸赞林安脑子好用。 “前段时间跟你一起去江门那个安仔？” “准确来讲，是我跟他一起去的江门，工具也是他搞出来的，销售方法也是他想出来的，我只是出了点钱。”说起林安，陈德胜语气中全是欣赏。 朋友侧头看了陈德胜一眼，“你很中意他？” “当然！” 陈德胜笑意更浓，“他到我店里上班之后，不仅维修有了利润，摩托车销售量也提高了很多。这小子不光脑子好用，眼光也很好，跟大长江合作，就是他给的建议，比卖嘉陵利润高了不少。也就是他现在年轻没钱，我相信等他赚到更多本钱，肯定能成事。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 陈德胜的推崇让朋友来了兴趣，“忙完这几天喊他一起吃饭。” “不用过几天，他现在就在流花湖，到地方你就能见到。” …… “笙叔，笙叔。” 坐在店内悠然喝茶的李双笙看到去而复返的摩托车，眼里闪过一丝不悦，“慌什么，有事好好说，大呼小叫的像什么样子。” 怀里抱着海报的小年轻稳了稳神，“笙叔，白云宾馆那边有辆卡车载着拍海报的几个模特招摇过市，卡车上面摆着摩托车，很多人都在看模特，没人看海报。” “嗯？” 李双笙坐直身体，脸色瞬间变得阴沉，“看清楚了吗？确定是拍海报的几个模特？什么牌子的摩托车？” “模特看清楚了，就是那几个。摩托车牌子没看到，我感觉事情不对，就回来报信了。”年轻人咽了咽口水，不敢直视李双笙的眼睛。 “朝哪边去了？” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “流花湖。” “走，去看看是哪个王八蛋算计我！”李双笙愤怒起身，领着几个年轻人出门。 第一百零四章 谋事在人成事在天 李双笙带人追赶载有模特的卡车，看到卡车后面跟着的大群人，眼神更加阴鸷。 “笙叔，要不要拦下他们？” “有没有脑子？这么多人怎么拦？”李双笙强压着内心的怒火，“跟着，先看看是谁坏我好事。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 一路跟随来到流花湖公园，看到陈德胜从桑塔纳中钻出来，李双笙胸口起伏更加剧烈，有心上去质问，却被乌泱泱的人群阻隔在外面。 咬牙切齿往人群里挤，必须弄清楚陈德胜要搞什么鬼。 …… 阿彬和林安蹲在路边聊闲，看到身穿泳衣露着大长腿的模特，阿彬瞬间起身，目光在几位模特身上游移，很快又失望蹲下，“没我对象的波大。” 从某种程度来讲，阿彬是个专一的男人。除了大波，别无他好。 林安跟阿彬的关注点不同，看到跟随卡车过来的人群，立刻有了紧迫感，赶紧起身迎了过去。 模特依次下车，在陈德胜几位朋友的护送下走到特意圈起来的五辆摩托车旁，面向不同方向的围观人群站好，习惯性地叉腰摆姿势。 林安招呼阿彬几人帮忙维持秩序，看了模特一眼，不由皱了皱眉，快步走到模特跟前，“你们骑在摩托车上，或者趴在摩托车上，哪怕侧坐在摩托车上都行，不要总是站着。要忙一整天，自己累不说，他们也容易看腻。” 陈德胜的几位朋友诧异看向林安，眼中有莫名光彩闪烁，随即露出男人都懂的会心笑容。 几个模特对视一眼似有犹豫，又似乎觉得林安说的有道理。 站在中间个子最高的模特比较果断，抬腿跨上摩托车，双脚踩在脚蹬上，双手撑在摩托车后座，微微后仰长发松散悬垂在肩后，给人一种慵懒感觉。白皙皮肤一览无余，让本不是很突出的胸部变得惹眼。 人群中传出倒吸气声响，目光变得更加火热，也更加肆无忌惮。 有了榜样，另外四个模特不甘示弱，各自选择姿势。 有模特双腿撑地，将上半身紧紧贴在摩托车油箱上，腰臀曲线让好些个男人移动脚步，选择最佳观景角度。 也有侧坐在摩托车上，双腿叠在一起做娇羞状。更有大方展示身材，跟围观人群眼神互动的。 无论是哪一种，无时无刻挑逗围观男人的心弦，拥挤争吵声不绝于耳。 藏在人群中的李双笙怒目圆睁，狠狠瞪着几个为了钱不讲道义的臭三八，顺带把指挥模特摆诱人姿势的那个年轻人也记在心中。 “你小子……” 陈德胜话说一半，眼里满是赞赏。他的几个朋友再看林安时，纷纷给出友善笑容，有人还竖起了大拇指。 “人气差不多了，赶紧办正事吧。”林安小声提醒陈德胜。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 陈德胜了然点头，示意朋友把音响打开，握着话筒走到模特身前，还未开口就引来围观人士的不满。 第一次搞这种促销活动，陈德胜心中本就有些紧张，被围观人群这么一闹，顿时有些不知所措，不由自主瞟向林安。 林安上前两步来到陈德胜身边，低声道：“别在意这些人，只管把优惠策略讲出来，等他们看模特的新鲜劲过去就好了。” “要不你来讲？”陈德胜把话筒递向林安。 林安果断摇头，今天怎么说都轮不到自己出风头，再有就是这事肯定得罪人。陈德胜不惧怕麻烦，不代表自己这幅小身板能从容应对。 这年头能资产过千万的富翁，岂是自己能招惹的？ 只不过，林安并不知道，他已经在别人眼中留了记号。 见林安退了回去，陈德胜只能硬着头皮自己上，拿着话筒喂喂几声，把围观目光聚集到自己身上，这才磕磕巴巴讲出优惠内容。 “送电风扇？” 听到买摩托车送电风扇，之前忙着看模特的人这才注意到每辆摩托车上都有一台电风扇箱子，注意力顿时转移。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 作为同行的李双笙听后心里一沉，豪爵摩托车本就比进口铃木摩托车便宜，现在又多送一台电风扇，不用看周围人的反应就知道肯定会有人心动。 想到这里，李双笙反倒不是那么记恨陈德胜收买模特的事情了，暗暗琢磨自己是不是也搞点优惠活动。 “今天购买摩托车的人都可以参加抽奖，一等奖奖励一台松下25寸彩色电视机，二等奖奖励洗衣机一台，三等奖……奖品就在这里，每个人都有机会！” “25寸的松下彩电价值多少钱？” “六千多块，我堂弟上个月结婚在番禺买过一台。” “六千多？加上电风扇的钱，岂不是等于半辆摩托车的价格了？” “谁知道呢？看他摩托车卖多少钱吧！” 听着身边人的议论，李双笙眉头锁得更紧。 印象中的陈德胜最多算是比较会说话，真没听说他在经营方面有什么特别的地方，要不然也不能入行几年，连个省级经销商的头衔都没拿到，怎么突然之间变得这么会搞事情了？ 俗话说外行看热闹，内行看门道。 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 作为同行，且是经验丰富的同行，李双笙很清楚免费赠送电风扇加上抽奖这种新颖方式有多大的诱惑力。跟陈德胜这边比起来，自己花钱请模特拍海报，简直不值一提。 不行，不能坐以待毙！ 李双笙深深看了意气风发的陈德胜一眼，转身就往外走。 “笙叔，就这么走了？” 跟随李双笙一起过来的几个年轻人满脸不忿，大有李双笙一声令下，他们就暴起闹事的意味。 “不走做什么？这么多人看着，若是闹起来，丢脸的只会是咱们。” 李双笙恨恨说了一句，嘴角上挑道，“玩手段，笙叔还没怕过。他学我在先，就别怪我抄他后路。走，回去。” 议论声让陈德胜紧张感消除，却多了几分自信，等周围人议论的差不多了，这才出声压制哄闹声音，“除了刚才讲的，还有一个最大优惠告知大家。” 听到这句话，人群迅速安静下来。 “凡是今天愿意交五百块钱定金的，不但能带走免费赠送的电风扇，还能额外抵充五百块钱购车款。”m.qqxsnew 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “交五百块钱可以抽奖吗？”没等陈德胜把话说完，就有人迫不及待出声询问。 “可以！” 陈德胜直视提问的人给出肯定回答，继而说道：“前提条件是你要在一周之内补齐购车款把摩托车买回去，抽中的奖品才能给你。” “如果一周之内凑不够那么多钱怎么办？定金能不能退？” 买家没有卖家精明！ 陈德胜笑容不变，这种情况早已被安仔预料到了，从容回道：“如果一周之内无法补齐购车款，定金可以退还，但要按照市场价扣除电风扇的钱。” 不等旁人打断，陈德胜快速说道：“给大家一句忠告，如果有买摩托车的想法，今天是不可多得的机会，有免费赠送的电风扇，还有抽中大奖的机会，关键是能抵充五百块钱现金，买到即是赚到，错过这次机会就得多攒几个月的工资！” “在哪交钱？交完定金是不是就能抽奖？” “什么时候开始抽奖？现在回家拿钱来得及吗？” “……” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 陈德胜早有准备，对着话筒大声说道：“为了让更多人有机会抽中大奖，抽奖时间定为下午五点半钟，在五点半之前交钱就行，超过五点半就别怪没给你留机会了。” “现在就可以到旁边交钱了，交过钱一定保存好收据，凭借收据才有抽奖资格！”陈德志伸手指向一旁摆好的桌子。 话音刚落，立刻有人朝交钱的位置走去，只不过更多人选择退出人群，急匆匆离开。 转瞬间，乌泱泱的人群散去一半。 该做的都做了，结果只能听天由命！ 第一百零五章 记者来了 “猪肉荣，你不是想买摩托车吗？快去流花湖，那边摩托车有优惠。” “老婆，赶紧打你小弟呼机，流花湖买摩托车送电风扇，还能抽大奖……唉？松手，松手，我真的是去看摩托车了。” “蛋仔，借我两百块钱，抽中大奖分你一半。” “喂，阿亮……” 从流花湖促销现场离开的人，分散在城市不同角落，上演着不同的戏码。 …… 从长途客运汽车下来，罗金生快步往外走。 作为负责省内业务的销售经理，辖区内的经销商越过自己直接联系公司无疑是危险信号，这让罗金生心中非常不爽。 可他又不敢表现出来，毕竟这个月的销售任务还没完成，如果陈德胜这边搞出效果，销量业绩一样算自己的。 就这样，怀揣着复杂心情走出汽车站，罗金生不敢有丝毫耽搁，伸手招来搭客仔，立马翻身上车，“流花湖公园。” 搭客仔快速打量罗金生，不问价直接上车的顾客要么是急着办事，要么就是有钱不在乎，无论哪一种，意味着这单肯定比寻常客人赚得多。 “老板，去流花湖看模特？” “你知道？” “很多人都看到早上卡车拉着模特，流花湖现在很多人，根本挤不进前面。”大部分搭客仔都比较健谈，说起八卦更是劲头十足，立刻把自己看到听到的信息一股脑讲了出来。 得知流花湖聚拢了大批人，罗金生表情轻松不少，“不是说摩托车搞促销优惠么？优惠大吗？” “对呀，买摩托车送电风扇，还有现金优惠和抽奖，我刚送过去那位鱼档老板就是去买摩托车的。” “交钱买摩托车的人多吗？”罗金生好奇更重。 “不知道，人太多了，看不到里面的情况。” 听搭客仔这么说，罗金生心中顿感急切，连连催促搭客仔提速。来到流花湖公园，罗金生下车直接丢给搭客仔一张五元钞票，快步朝人群最多的地方跑去。 顾不上欣赏姿态诱人的模特，罗金生左右打量，只看到给人介绍摩托车的林安，并没有看到陈德胜。 “安仔，陈老板呢？” 看到罗金生，林安致以微笑，“胜哥去买饮料了。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 太阳出来之后气温快速提升，这么多人拥挤在一起，出汗口渴是难免的事情。 “刚出汽车站就听搭客仔说陈老板搞出的动静很大，吸引这么多人过来，销售情况怎么样？” “不太清楚，我一直忙着给顾客介绍摩托车，没关注那边收钱情况。”林安朝距离模特不远的人群指了指，“胜哥的朋友负责收钱开票，你过去问问就知道了。” 罗金生有心过去看看开了多少收据，又担心陈德胜的朋友不认识自己，万一不给看多尴尬。 有此念头，罗金生只能压下内心急切，“安仔，扒胎棍最近生产了吗？我跟几个同事可是等着呢。” 按照陈德胜的性格，如果扒胎棍的事情有了新进展，肯定会告诉自己的，没听陈德胜说过呀！ 罗金生在套自己的话？ 林安保持笑容不变，“没生产，销售区域无法保障之前，生产出来也是浪费成本。” 本以为罗金生听后会失望，不曾想他竟是笑着回道：“我已经跟同事打过招呼，就差月底回公司详谈了，业务方面肯定是没有问题的。” 做好决定了？ 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 林安刚要开口就见罗金生丢下自己快步离开，陈德胜回来了。 看到罗金生，陈德胜第一时间想起林安的提醒，脸上笑意瞬间隐匿。 罗金生注意到陈德胜的表情变化，心里猛地一突，陈德胜果然对自己不满意了！qqxsnew “陈老板，不好意思，我来晚了。”罗金生姿态放的很低，脸上挂着歉意。 所谓伸手不打笑脸人，陈德胜也不好表现的太过分，“辛苦罗经理跑一趟，感谢大长江公司对这次促销活动的支持。” 跟着陈德胜来到收钱的桌子旁，罗金生伸头瞄了一眼票本，见开过的票据已然过半，心中暗暗欢喜。 陈德胜翻看票本，笑容重新浮现，转身招呼黑仔和福仔把后备箱带回来的饮料搬过来，同时给罗金生使了一个眼色，示意他到一旁说话。 “罗经理，你既然过来了，跟公司联系的事情就交给你了。” “应该的，保证让陈老板满意。”罗金生点头如捣蒜。 “我要再加一百台订单，中午之前送到羊城，应该没问题吧？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 陈德胜刚才离开并不是只为买饮料，真正目的是去银行存钱。现场人太多了，谁也不知道中间有没有手脚不干净的人，谨慎一点总没错。 罗金生惊疑不定看着陈德胜，他刚才可是看过的，现场还有很多摩托车没有卖出去，陈德胜哪来的自信再要一百台？ 不过，他顾不上考虑太多，多加一百台订单，距离完成任务就更进一步。于公于私，自己都得全力配合。 “好，我现在就跟公司联系。” 说完，罗金生大跨步往外走，生怕陈德胜反悔似的。 罗金生走远之后，陈德胜来到林安身边，难掩激动道：“一本半了！” 今天准备的二联收据是五十分份的，一本就意味着有五十个人交钱，这才两个小时不到，一整天下来能有多少人交钱？ “交全款的多吗？” “有，不多。” 陈德胜非但没有沮丧之色，反而信心满满道，“我猜测因为时间太紧了，五百块钱容易凑到，上万块钱就要去银行取钱了。现在又是上班时间，单位职工或许连消息都没听到，我觉得中午休息时间会好一点。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 陈德胜说的不无道理，没有提前预热的促销活动，在这么短的时间内，能达到这种效果已经算是很不错了，总要给消息传播的时间，以及老百姓准备的时间。 “胜哥，胜哥。” 阿彬急匆匆跑到两人跟前，指着身后某个方向，喘着粗气说道：“有记者在拍照。” 记者？ 陈德胜跟林安对视一眼，赶紧朝阿彬手指的方向走去。 第一百零六章 有效果了 人群中，有一个男的端着相机对着人群和摩托拍照，另外一个女的则是跟围观人士问询记录着什么。qqxδnew 陈德胜深吸一口气，提前换上和善笑容朝着女人走了过去，“同志，你们是哪家报社的？” 女记者还没来得及开口询问陈德胜是谁，旁边的热心群众就主动讲出陈德胜是今天主持促销活动的人。 女记者闻言立马来了精神，调整角度正对着陈德胜，“我们是《羊城晚报》的记者，听说有模特在流花湖公园引发围观，特意过来采访的。” 羊城晚报？ 这可是粤省地区发行量最大的报刊，真要是上了报纸，影响可就不受控制了。 陈德胜心里暗暗打鼓，记者对这件事的态度如何？会不会是带着批判目的过来的？ 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 下意识地，陈德胜扭头寻找林安，之前说好的不当出头鸟，现在怎么办？ “先生，您贵姓？” “陈。” 不管记者是什么目的，不得罪他们才是眼下需要做的，陈德胜压下内心的忐忑，尽量表现的淡定。 “有几个问题，不知道你能不能配合采访？” 陈德胜犹豫了。 女记者似乎猜到了陈德胜的担忧，轻松笑道：“放心，我们没有特殊目的，就是单纯的好奇。” “能不能换个地方？”陈德胜小心翼翼问道，人多嘴杂，有些话不方便说，有些事也不方便做。 女记者爽快点头，跟着陈德胜走到相对安静的地方。 看两人走到一旁，林安悄悄来到拍照男记者身边，没有上前打断他的拍照行为，静静跟在他的身后，顺着他拍照的角度看去，应该是在拍摩托车和了解摩托车的人。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 换了好几个位置和角度，男记者最后来到模特跟前，看着摩托车上姿势妖娆的模特，男记者快速端起相机，嘴角带着意味深长的弧度。 “陈老板，你是怎么想到请模特销售摩托车的？” “这个办法不是我想到的，是同行请模特拍海报宣传在前，我这充其量算是拾人牙慧。”没弄清楚记者真实态度之前，陈德胜不敢多说什么，为了以防万一，顺带着把同行丢了出去吸引火力。 让人意外的是，女记者并没有追问是谁想出来的办法，“陈老板，请模特一定花了不少钱吧？算上给顾客免费赠送的家电和现金优惠，还能赚到钱吗？” 财不外露的道理陈德胜是知道的，摩托车的利润可不能大肆宣扬，模棱两可回道：“但愿吧。” 女记者察觉到陈德胜的谨慎，连忙换上最具亲和力的笑容，声音也多了几分娇柔。 打电话回来的罗金生注意到有人拍照，四下打量发现陈德胜跟女记者，眼珠子转了两圈，快步走了过来，“陈老板，这位是？” “羊城晚报的记者。” 罗金生的主动让陈德胜心中一喜，赶紧给女记者介绍罗金生，“这是江门大长江公司的罗经理，这次促销活动离不开大长江公司的支持。” 说完，让出身位，让罗金生正对着记者。 女记者正愁陈德胜油盐不进，问不出什么有价值的东西，这就来了一个相对主动的人，自然不会放过。 陈德胜重新找到林安，两人来到无人角落，眉心拧出疙瘩，“安仔，如果上了《羊城晚报》，风头可就出大了。” “那个女记者跟你问了什么？有没有故意挑刺的感觉？” 两世为人，这是林安距离记者最近的一次。虽说没有这方面的经验，但从电视上看到过类似的剧情，知道记者提问的尖锐度代表着他们的态度。 “挑刺倒是没觉得。” 陈德胜缓缓摇头，“就是心里七上八下的。” “不挑刺就好，你别自己吓唬自己，万一人家帮忙宣传，让咱们卖出去更多摩托车呢。”林安故作轻松宽慰陈德胜，“退一步讲，就算他们来者不善，今天最起码登不了报。等明天模特走了，谁还能说什么？” 陈德胜沉默着不接话，过了好一会儿，忽然问道：“你说，要不要给他们……” 看着陈德胜搓动拇指食指，林安也开始犹豫，后世好像确实有给记者好处费的习惯。 “多做一手准备也好。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 有了林安的认同，陈德胜长舒一口气，立刻转身朝收钱的桌子走了过去，很快又回到林安旁边，“每人准备两百块钱。” 两人齐齐看向罗金生，听不到他跟记者说了什么，但能看到他脸上笑容从未断过。 不知道过了多久，两人结束对话，罗金生带着女记者朝陈德胜走了过来。 “陈老板，什么时候开始抽奖？” “下午五点半。” “一等奖的彩电能抽出来吗？”女记者话中有话。 “我们准备了两百个乒乓球，只要抽的完，一等奖一定会出现。”陈德胜坚定回道。 “好，我们下午再过来，把抽中一等奖的幸运者拍下来。” 眼看女记者要走，陈德胜赶紧从兜里掏出准备好的现金，“辛苦两位了，这是我给两位准备的消暑心意。” 女记者看了看陈德胜手上的钱，又看了看陈德胜，没有拿钱径直离开。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 陈德胜脸色变得难看，等女记者走远之后，对罗金生问道：“罗经理，你们聊了什么？” 罗金生像是挺开心，“聊促销活动啊，聊我们公司对这次活动的重视和支持，聊我们公司的企业情况。” 林安乐了，陈德胜在这边忐忑不安，罗金生居然有心思给公司打广告。 陈德胜听后脸色更加难看，却也不好多说什么，毕竟人家大长江公司确实给了支持。 …… 随着时间流逝，室外温度越来越高，凑热闹的人逐渐散去，留下少部分对摩托车感兴趣的人。 “陈老板，太阳太毒辣了，不能让我们的模特小姐一直晒太阳。”模特经济公司的工作人员主动找上陈德胜。 之前还是满面笑容的模特，此时早已变得愁眉苦脸，身上也开始冒汗。 “你们先回酒店休息吧，下午抽奖时我让人过去接你们。” 几个模特如蒙大赦，连招呼都顾不上打，迅速钻进轿车疾驰而去。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 模特怕热，来帮忙的人同样怕热。 好在陈德胜托朋友买来几顶遮阳伞，配合充足的冰镇饮料，倒也能坚持下去。 不知不觉到了中午，马路上行人开始肉眼可见的增多，遮阳扇下众人翘首以盼。 大部分自行车匆匆经过，偶尔有人停下，伸着脖子张望一番，失望离开。 “没有模特，人都留不住了。”陈德胜的朋友小声嘀咕着。 “为了看模特过来的人，来了也没用。” “总比冷冷清清强些吧？” “来了！” 一辆嘉陵摩托车停在路边，坐在后座的肥胖男人翻身下车，直奔遮阳扇而来，“在哪交钱？” 扑面而来的鱼腥味让人下意识皱眉屏住呼吸，陈德胜硬着头皮起身，跟来人介绍优惠内容。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “不用讲，我都听说了，买摩托车送电风扇，还有五百块钱优惠和抽奖，是这样吧？” “五百块钱是交定金抵充的……” “一次付清没有优惠？”肥胖男人皱起眉头。 “有！” “给你对吧？” “对。” “开票吧！” 肥胖男人的爽快超乎众人预料，就连陈德胜都是第一次遇到这种情况，交谈不到两分钟，就成交了？ 可厚厚一沓钞票做不得假！ 林安赶紧起身带男人去挑选摩托车，刚走出去几步，路边又有摩托车停下。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 看到车上下来的人，林安身边的肥胖男人笑着打招呼，“猪肉荣，你也来买车呀！” 第一百零七章 陈德胜的人生巅峰 “李记车行优惠大放送，今日购买摩托车，免费赠送洗衣机。” 二十多辆摩托车重新出发，与上午四处张贴海报不同，后座的男人举着新鲜出炉的广告牌，广告牌上写着醒目的红色大字。 “把守好流花湖那边所有过往路口，务必让经过的人看到咱们的优惠内容，陈德胜不是想截胡么，那就看看到底谁截胡谁！” 一台电风扇也就一两百块钱，跟价值上千的洗衣机相比，傻子都知道该选哪个。 比财力，早早发家的李双笙不惧怕任何一个同行。 比魄力，雄厚的家产足以支撑李双笙做出更大优惠。 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 进口摩托车利润远比国产摩托车高，别说一台洗衣机了，惹急了李双笙，小尺寸的电视机都敢免费赠送。 “笙叔，为什么不直接去陈德胜对面竖牌子？他肯定不敢多说什么的。” “傻啊！” 李双笙斜眼瞪了手下一眼，自己是有钱，但也不至于把钱不当钱。“万一激起他的脾气，加大优惠怎么办？少花钱就能办成的事情，有必要为了面子出更多的血？笙叔的钱可不是大风刮来的！” …… 正如陈德胜猜测的那样，中午果然出现了一波购买小高峰。 跟上午那些顾客比起来，中午过来的顾客目标很明确，准备也更加充足，交全款购买的比例直线拉升，展示的摩托车数量快速减少，好在大长江公司及时送来了新订购的一百台摩托车。 收钱，开票，卖车，卸车。 忙碌持续到一点多钟才结束，每个人都是大汗淋漓，笑容却比上午更炽热。 “我带他们去吃饭，你们想要吃什么，我给你们带回来。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 朋友是免费过来帮忙的，于情于理都没道理让人家饿着肚子忙活，林安和阿彬算是自己人，早一点晚一点不会有什么闲话。即便有微词，忙完之后也可以通过别的方法补偿。 陈德胜拎着装钱的行李包，带着朋友和罗金生离开，林安和阿彬三人坐在遮阳扇下喝水休息。 “安仔，你打算什么时候请客？” 突如其来的问话让林安有些摸不着头脑，“请什么客？” “上次你和胜哥搞扒胎棍赚了不少钱吧，不请吃饭？”阿彬嘿嘿笑着，“我们三个可是一直等着呢。” 认真来讲，如果不是那天晚上黑仔搞坏顾客的轮胎这个契机，林安或许都没搞扒胎棍的想法，爽快回道：“请，你们定时间。” “看哪天收工早，我带黑仔和福仔过去找你，反正你店里有地方住，喝醉了也不怕。” “好。” 两点钟的时候，陈德胜领着一帮朋友回来，带了饭菜和冰镇啤酒。 四个人躲在一旁吃饭的时候，陈德胜来到林安身边蹲下，没有刻意避讳阿彬几人，“罗金生说联系了三个负责外省销售业务的同事，分别是闽省、浙省和湘省，你觉得怎样？” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 两个沿海省份，一个内陆省份，听起来还算不错。仟仟尛哾 “拉拢不到更多人了？”林安侧头，并没有看到罗金生。 “他去给公司打电话汇报促销情况了。”陈德胜玩味笑着，“你知道的，他胆子不大，不敢冒太大的险。” “行吧，拖得时间够长了，再拖下去也没什么意义了。” 陈德胜点了点头，再次压低声音，“你上次说的其他工具，是不是可以开始了？趁着给铸造厂下订单，先把模具搞出来。” “新工具？”阿彬闻言一喜，“安仔，你又搞出什么新东西了？” “小声点。” 陈德胜制止阿彬大声说话，警告道，“工具没搞出来之前，谁也不许往外讲。” “不着急，先把扒胎棍的钱挣到手再说其他……” “陈老板，陈老板。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 林安还没说完就被罗金生急促打断，话音刚落罗金生已经跑步来到跟前，额头上满是汗珠，气喘吁吁指着左后方位置，“陈老板，李双笙的人在搞宣传，买摩托车送洗衣机，很多人在那边问询情况。” 陈德胜脸色瞬间阴沉下来，起身就要朝罗金生手指的方向走。 “胜哥，你过去能干嘛？” 林安赶紧放下筷子拉住陈德胜，“况且，本就是咱们抢生意在前。人家没来闹事，咱们反过去找茬，只会显得咱们肚量小。” 陈德胜气势一泄，不甘心道：“总不能眼睁睁看着他们抢顾客吧？” “对呀，活动效果这么好，不能让他们捣乱搅局。” 罗金生急声附和，刚才跟公司汇报情况时，一时激动跟领导说了两句大话，这要是被同行搅了局造成最终效果不佳，领导怎么看待自己？ “人家是光明正大地搞竞争，不甘心又能怎样？” 林安先是反问一句，压下陈德胜身上的躁意后，这才幽幽笑道：“其实不需要太过担心，进口摩托车的价格那么贵，能买得起，舍得买的能有多少人？嘉陵和豪爵都有明显差异，更不要说全进口的铃木王了！” 听林安这么说，陈德胜恍然笑道，“对呀，他们赠送的家电贵，摩托车更贵。为了千把块钱，多花一万多，要么人傻，要么是真有钱。” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 “人傻钱多呗！” 林安顺势接了一句，惹得身边几人哄笑。 太阳逐渐偏西，反而让人觉得更加燥热，即便如此，流花湖公园附近的人流量却在缓缓增加。 聚拢在活动现场附近的人，有拿着收据等待抽奖的，也有少部分人拿着收据找过来把剩余车款补齐的，刚听说优惠消息的人也不在少数。 人数虽然没有早上多，但是钱比早上收得多。 眼看着时间差不多了，陈德胜示意朋友去酒店接模特过来，傍晚是一天之中人流量最大的时间段，必须好好利用起来。 不到五点钟，等待抽奖的人已经围满现场，跟上午绝大多数都是男人不同，此时人群中有不少妇女和小孩。 或许是看人越来越多，原本嬉笑吵闹的人群竟是多了凝重气氛，毕竟一等奖只有一个，每多一个人，自己抽中的希望就少一分。 “陈老板。” 一整天都没有遇到不好的事情，陈德胜对羊城晚报的记者少了一份警惕戒备，笑着将两人领到遮阳扇下面，送上新买回来的冰镇饮料。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 两个记者没有拒绝这份善意，拧开瓶盖小口喝着，不忘询问今天促销情况以及效果。 “目前看起来还不错，已经全款卖出一百三十多辆摩托车了。” “陈老板，我们过来的时候看到另外一家车行也在搞优惠促销，赠送的可是洗衣机哦！”女记者说话的时候一直盯着陈德胜。 陈德胜笑容不改，“做生意难免有同行竞争，送什么家电是别人的事情，选择购买哪家的产品是顾客的事情，我相信老百姓会做出对自己有利的选择。” 脖子里挂着相机的男记者不自觉点头，“陈老板，优惠活动只限今天一天吗？” “对，优惠只限今天，只要在一周之内付清车款就行。” “这样啊，那我现在交定金，是不是也能参加抽奖？”说着，男记者在同事惊讶的目光中就掏出五百块钱。 陈德胜也没客气，接过钱笑道：“祝你好运。” 聊天的功夫，模特到了。 “哎哟，你掐我干嘛？” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “我没看……我真没看……” “……” 不和谐的声音频频出现，五位模特迈着优雅步伐进入指定区域，熟练摆出姿势。 “老板，到时间了，赶紧开始抽奖吧！” “就是，早抽早结束，还要回家做饭呢！” “后面的挤什么啊！？” 不知道是谁带的头，原本呈半圆状散落的人群，纷纷往前挤，差点把前面没有防备的人挤倒。 “别挤，都别挤。” 眼看着场面要失控，陈德胜赶紧站出来，他的朋友也是跟着帮忙维持秩序。 “排队，不排队不开始！” 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 陈德胜扯着嗓子大声呼喊，好不容易制止住骚乱，陈德胜的朋友立刻端来用红纸包裹的木头箱子。 当着众人的面摇晃数十次，直到人群彻底安静下来，陈德胜示意站在自己跟前的人上前一步。检查票据无误，让开位置给他抽奖。 就在那人往抽奖箱子伸手时，林安忽然捂住箱子上面的窟窿。 “你干嘛？”抽奖的人瞬间皱起眉头，不悦质问林安。 “别急！” 林安笑着安抚抽奖的人，又对陈德胜说道，“每个抽奖的人先举手示意一下，防止有人说抽奖不公平。” 夏天基本上都是穿的短袖，举手示意足以证明抽奖公平。 陈德胜把林安的话大声重复给等待抽奖的人，换来一片叫好声。 第一个抽奖的人摸出乒乓球，上面赫然写着三等奖字样，顾不上没有抽中一等奖的失望，急切问道，“老板，三等奖是什么？” 陈德胜接过乒乓球确认是三等奖无误，举着乒乓球给后面的人看，大声笑道：“恭喜第一位抽中三等奖，奖励录音机一台！” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 抽中三等奖的人顿时喜笑颜开，虽然没有抽中一等奖的彩电，但是录音机也不差。 “录音机呢？” “同志，上午已经说过了，交定金可以抽奖，但是抽中的奖品需要在付清车款时才能给你。”刚才检查票据的时候，陈德胜已经看过了，这人只交了定金。 “你们明天还在这里吗？我明天取钱过来。”中奖的人并没有胡搅蛮缠，一台录音机的价值不比银行利息少。 “明天不再这里，你可以来三元里陈记车行交钱。”陈德胜快速回了一句，又对排队的人重复奖品发放规则。 “你能记住我吗？”中奖的人似有担心。 “不用担心，你跟我过来。” 守在一旁的林安示意中奖人跟自己走，拿出票本，找到对应的票单，在两张票单上各自盖章，并且标注‘三等奖1’的字样。 男记者暗暗赞赏准备充分，并且把这一幕拍了下来。 “幸运奖，奖励一袋洗衣粉。” 本书首发：塔读小说app——免费无广告无弹窗，还能跟书友们一起互动。 “幸运奖” “……” “恭喜这位大姐抽中二等奖，奖励洗衣机一台！这位大姐已经付清车款，洗衣机可以当场带走。” 羡慕的目光让中奖大姐虚荣心得到极大满足，笑得后槽牙都露出来了。 等待许久的记者赶紧上前，表明身份后，男的负责拍照，女的询问中奖者此时的心情。 “高兴，激动，没想到真的能抽中……” 抽奖花费了不少时间，不知不觉又到了下班时间，围观的人群愈发庞大。 不知道是被抽奖刺激，还是刻意赶过来的，开票的桌子前挤满了人，一个个手拿现金催促开票。 “一等奖出来了！小朋友手气真好，价值6300块的松下25寸彩色电视机被你抽中了，晚上回家一定要让你妈妈给你奖励……” 等待抽奖的队伍变得嘈杂，有羡慕声音，也有失望声音，更有人直接脱离队伍转身离开。 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 两个记者再次忙碌，给予一等奖幸运儿足够画面。中奖的人表示明天早上就去银行取钱，尽快把彩电搬回家。 两百个乒乓球抽完，陈德胜刚要转身喝口水润润嗓子，旁边有人不满吵闹。 “我们也交钱了，不就是来晚了吗？凭什么不让我们抽奖？” “就是，你们也没规定来晚了不让抽奖啊！” “既然只准备两百个乒乓球，为什么你们还在开票收钱？这不是骗人嘛！” “……” “抗议，强烈要求再抽一次！” 突如其来的吵闹让陈德胜有些不知所措，眼看着越来越多加入到抗议队伍，陈德胜额头冒出更多汗水。 顺利了一整天，马上就要结束了，竟然出现这种状况！ “答应他们，再抽一次。” 本文首发站点为：塔读小说app，欢迎下载app免费阅读。 林安小跑着来到陈德胜跟前，眼里藏不住的笑意，“开票接近四百了，只要他们愿意交钱，随便他们抽。” 四百？ 陈德胜心头一动，下午专门统计过，总共不到三百个人交钱，这一会儿功夫就多了几十个交钱的人？ 快速扫了一眼收钱开票的桌子，旁边聚集了十几个人，手里都捏着钞票，显然是在等待答复。 “好，再抽一次！” 陈德胜大声回应，“天黑之前，只要有人交钱，抽奖继续！” “咱们还要等么？”男记者低声讯问。 女记者白了他一眼，“咱们是收集新闻素材，不是做专访，有这些照片和内容足够明天写稿子用了。” …… 路灯点亮时，人群终于散去。 塔读小说app，完全开源免费的网文小说网站 陈德胜瘫坐行李包上，嗓子都哑了，脸上笑容却是褪不去。 看着朋友们和林安他们把剩下的几十辆摩托车装上卡车，陈德胜笑容更浓，一天时间全款卖出去一百多辆摩托车，交纳定金的人超过五百，屁股下面的行李包中全是钞票！ 这一刻，陈德胜有种达到人生巅峰的感觉，整个人都轻飘飘的！ 只是，他不知道。 在没有林安的同样时间点，铃木王单日卖出去上千台摩托车，而且是在没有优惠活动的基础上，直接把经销商仓库清空了，创造了轰动一时的新闻。【网上有老新闻照片，有兴趣可自查，为了不影响阅读体验，两章合一章。】 第一百零八章 分钱! “你们先去点菜，我们稍后就到。” 把剩余的摩托车摆放在店内，陈德胜拿出一沓钱交给朋友，示意他们先去饭店。 朋友离开之后，陈德胜从行李包中拿出钞票，给阿彬三人每人发了两百，特别说明不算入本月奖金。 一天奖励两百，三人身上的疲惫瞬间清空，一阵感谢后上楼冲洗换衣服。 “安仔，等车款收上来后，我去找你。” 大部分人只是交纳了定金，只有一百多个交全款卖车的，再加上成本还没有核算，现在根本无法计算能分到多少钱。 相比起分钱早晚，林安更在意最终结果。 …… 转眼几天过去，林安嘴上没说，心里愈发好奇到底有多少人付清了全部车款，陈德胜什么时候过来，自己能分到多少钱。 “小安。” 张明亮的到来让林安很是意外，看清楚跟着张明亮一起过来的是谁，林安连忙起身打招呼，“伯，你咋来了，快坐下歇歇。” 跟张明亮一起过来的是他的父亲张守业，两人坐下之后，张明亮主动说明情况。 “上次那批货带回去先在村里卖了一部分，然后我拉着衣裳去镇上赶集，二十块钱一套根本不愁卖。集上其他卖衣裳的商贩看我生意好，就问我从哪进的货，我说在羊城进货，有人想跟我一起来进货，我没敢答应。”qqxδnew “有人让我这次多进点货，他们从我这里批发，我跟他们说十五块钱一套，他们居然同意了。” 张明亮眉飞色舞，可见他有多高兴，“我一个人背货有限，就让俺爸跟我一起过来了，俺俩一次差不多能背回去五百套左右。” 林安替张明亮高兴，按照他说的情况，很有可能比侯柏平他俩率先走上批发道路。 “借你的钱我给咱妈了，房子地基已经弄好了，主体盖起来很快，咱爸说下个月月底之前肯定能弄好……” 简单聊了一会儿，得知两人还没吃午饭，林安立刻出去买了饭菜和冰镇啤酒。两人吃饱喝足，上楼补觉休息。 傍晚，林安有意识提高干活速度，想要早点收工带张明亮父子去饭店吃饭。如果张明亮一个人随便对付一口没什么，长辈来了肯定要好好招待。 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 快要忙完时电话响了，陈德胜打过来的，说是马上过来。 放下电话不到十分钟，最后一位顾客付钱时，陈德胜骑着摩托车过来，坐在摩托车上冲林安笑：“赶紧收工，找个地方边吃边聊。” “我姐夫和他父亲过来了。” 听林安这么说，陈德胜立刻翻身下车，从兜里掏出香烟就往店内走。热情跟张守业张明亮打招呼，不知道的还以为他们互相认识熟络。 客套过后，陈德胜再次催促林安，“收拾工具，晚上我来安排。” 关门上锁，跟随陈德胜来到饭店，挑了一间包厢。 等待酒菜上桌的时候，陈德胜开始说正事，“我今天又跟大长江公司订了一百五十台摩托车，这一周总进货量达到了六百台。” 按照大长江公司的优惠政策，一周之内进货超过五百台，每台摩托车可以优惠三百块钱，六百台就是十八万。 怪不得陈德胜今天如此兴奋！ “《羊城晚报》报道了促销活动，第二天来店里询问的人依旧很多，基本上都是想要优惠的，我告诉他们可以赠送电风扇和冲抵五百块钱购车款，即便没有抽奖，也有不少人愿意交钱买车，而且是全款。” 原文来自于塔读小说app，更多免费好书请下载塔读小说app。 “这几天累计付清车款的有421台，赠送出去的家电……”陈德胜越说笑容越多，眼睛都快眯成一条缝了，“我仔细算过了，大长江公司给的优惠完全可以支撑请模特和赠送家电抽奖费用。” 说到这里，陈德胜故意停顿，笑眯眯看着林安。 林安知道他在卖关子，识趣配合：“接着说啊。” 张守业和张明亮不知道摩托车促销的事情，两人听得一头雾水，但能感觉到林安的急切，以及陈德胜身上散发出来的开心。 “成本支出不用你出钱，之前给你的利润是每台车七百块，除去给顾客冲抵的五百块钱优惠，每台车还能分你两百块钱。” 陈德胜抽出香烟给张守业张明亮递了过去，香烟在指间转动，“这次促销能成功，主要是你点子出的好，按理说应该多给你分钱。但我想要加大库存量，占用资金比较多，这次只能多给你加一百块钱，以后卖车再给你找补回来，行不？” 张明亮点烟的手抖了。 虽然不知道之前发生了什么事，但陈德胜说的很清楚，卖出去四百多台摩托车，每台车打算给林安分三百块钱。 张守业愣愣看着陈德胜，好一会儿后转向林安。 他能听懂，但他想不明白！ 在老家卖力气一个月能赚一百多块钱都算好的，本以为自家儿子卖衣裳一趟能赚好几百块已经很高了，做梦都想不到这里张嘴闭嘴就是让人听起来害怕的数字？ 这还是生活在同一个社会吗？！ 林安内心同样激动，原以为能卖出去两三百台，每台车能分一百块钱就算不错。万万没想到不但销量超出预期，分红也是比自己设想的高了三倍。 十二万多啊！ 1993年！ 虽说跟真正的有钱人没法比，却足以让林安办成很多之前不敢想的事情。 “谢谢胜哥。” 面对林安的真诚感谢，陈德胜却是满不在乎地摆了摆手，点燃香烟：“不用谢我，这都是你应得的。我听别人讲，李双笙那边好像也卖了四百多台。” “不瞒你说，我现在想想都后怕，若是没有听你的建议，李双笙绝对能卖一千台，这么多摩托车卖出去，同行最少两三个月生意惨淡。” 说着，陈德胜换上罕见的肃穆，“安仔，你有什么好主意，一定要跟我讲，胜哥肯定不会亏待你。我跟罗金生讲过了，想要争取一下省级代理商的资格，如果能成功，你以后就不用修车了，胜哥带你卖车赚大钱。” 塔读小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ “放心吧，想到好主意，我肯定讲给你听。”能不能赚大钱暂且不说，最起码林安现在还没有遇到比陈德胜更好的可以合作的人。 “明天你给我账号，我把钱转给你。” ps：今天回来晚了，先更一章。塔读更新时间最晚0:30分之前，如果写不完，就明天更。 第一百零九章 花出去的钱才叫钱 回去的路上，出奇的安静。 明明都没有喝醉，却没有一个人说话。 直到开门进屋，张明亮再也憋不住，声音略微发颤道：“小安，他真能分你那么多钱？你帮他干啥了？” 张守业没开口，好奇心一点都不比张明亮少。 关门上楼，林安把事情经过讲了出来。 “送出去那么多值钱东西，卖一辆摩托车能挣多少钱啊？”没接触过摩托车的张守业愈发好奇，今天听到的，回去讲给村里人听，估计都没人敢相信。 陈德胜的真实利润林安其实也不清楚，能肯定是陈德胜绝对比自己挣得多。 “有了这些钱，彩礼算是不用发愁了。”张明亮由衷笑着，“要我说，等他把钱转过来，你抽时间回去一趟把婚结了，带着陈清一起过来，日子就有盼头了。” “小亮说的对。” 站点：塔读小说,~欢迎下载^ 张守业点头附和，“早结婚早生孩子，有了老婆孩子才算真正的大人，恁爸恁妈才能少操你的心。” 两人说的让林安心动，“看情况吧。” …… 吃过早餐，张明亮打王明全的呼机，大半个小时后，王明全匆匆赶来。 得知张明亮这次进货量翻倍，王明全欣喜异常，当即开着林安的偏三轮带着张明亮父子离开。 三人离开没一会儿，林安接到陈德胜的电话，让林安去银行查验是否到账。 挂断电话，林安直奔银行，本该分到元，陈德胜直接转过来元。加上林安自己的积蓄，资产突破13万元。 重生而来，林安很清楚一个道理，钱花出去才算钱，存在银行只会贬值。趁着现在物价不算贵，该置办的东西肯定不能少。 维修业务暂时没有提升的空间，自己卖摩托车的话，13万根本翻不起什么浪花，与其费心费力，还不如保持现状，等待更好的机会。 生意方面不需要考虑，家里就成了首选目标。 身份证-五六37四三陆七伍 彩礼，彩电，新房家具…… 农忙时间自己帮不上忙，必须得让父母轻松一些，拖拉机无疑是最有必要投资的大物件。 等张明亮回来，林安把自己的想法说了出来，“哥，你回去之后跟咱爸说，让他找时间去问问拖拉机多少钱，车头和车斗都算上，算好之后给我打电话，我给家里汇钱。以后农忙我若是回不去，你们也能轻松一些。” “好。” 但凡是个农民都知道机械生产的好处，小舅子能考虑到这一层，自己也能跟着沾光，张明亮赶紧答应下来。 “还有，跟咱妈说，新家新气象，家具都要换新的，让咱妈找人给用好木料打一套新家具，别不舍得花钱。” 听到这里，张明亮有些迟疑，“咱妈啥性子你比我清楚，沾上花钱的事，都是能省就省。要不，你跟咱妈打电话说吧，我怕她不听我说的。” 亲家的性格张守业心知肚明，在过日子方面，精打细算绝对是好事。有心劝林安不要因为面子铺张浪费，仔细想想毕竟不是亲爹亲妈，没必要多嘴得罪人。 “行，我打电话。” 林安从善如流，转而说道，“我给你留一万块钱，你啥时候需要直接跟我说。” 读者身份证-伍陆彡74彡陆7伍 上一世，自己的维修店增添卖摩托车业务，姐夫二话没说就拿出了大半积蓄。现在自己有了钱，无论如何也得拉姐夫往前走。 张明亮先是意外，反应过来之后连连摇头：“不用，我进货用不了多少钱，你紧着自己用。” 张守业无声笑着，知道亲，知道帮的才是真正亲戚。两个小辈能有这份心，不愁关系越来越和睦，日子越过越好。 “我说给你留着就一定会给你留着，现在生意小进货量少，不代表以后生意做不大，你不是说有人主动找你帮忙进货么，就朝这个方向干，争取早点成为周建军那样的批发商。” 林安定声道，“小打小闹，累不说，利润也不高。当批发商最起码不用风吹日晒四处奔波，到时候俺姐可以在家照顾生意，你专心选货进货就行。” “恁俩多赚钱，俺伯跟俺大娘才能少干活出力，我说的对不？伯。” 张守业笑着点头，对张明亮道：“小安比你脑子好使，你听他的准没错。” “中，听你的。”张明亮挠着头答应下来。 …… 又到月底休息时间，罗金生比以往任何一次休息都要亢奋，等关系熟络的同事回到公司，当即提出请两人喝酒。 本文首发&站点为<>：。塔~读小说[emailprotected]，<欢迎下&载app免~费阅读^。 “老罗你不怕家里河东狮吼了？” 都是知根知底的同事，罗金生的家庭地位大家都有耳闻，如此反常的情况，还是第一次见到。 “老罗，你是不是遇到什么好事了？” “要说好事，确实有，这个月超额完成销售任务了！”罗金生心中高兴，却装作风轻云淡。 “超额完成？什么情况啊？” “找到大客户了？” 罗金生翘起二郎腿，“羊城的陈德胜，前几天搞了一次优惠活动，一周提货超过六百台，《羊城晚报》都报道了。” “什么优惠活动如此犀利啊？一周提货六百台！” “提货六百台，真实销售量多少？” “超过四百台！”罗金生伸出四根手指，“想不想知道具体优惠方案？” 身份证-伍陆彡74彡陆7伍 两人先是下意识点头，而后其中一人意识到不对劲，“不对呀，你发善心告诉我们优惠方案，不是该让我们请你吃饭么？怎么反过来请我们吃饭？” 面对质疑，罗金生从容回道：“如果我说，还有好事告诉你们呢？” “什么好事？” “多赚钱的好事。” “嗯？你说去哪吃，我们请你。” 三人窃窃私语时，领导从身边经过，忽然停下脚步，“老罗你准备一下，等会儿开会要给同事们分享优秀经验。” 听到领导这句话，仅剩不多的怀疑立时消散，两个同事更加好奇罗金生说的赚钱好事是什么。 会议室内，罗金生激昂澎湃地分享陈德胜优惠活动具体操作，负责销售业务的公司领导随后补充。 “羊城经销商这次搞的优惠活动，有很多值得经销商们借鉴的地方，也给我们做销售打开了新思路。” “以后我们做业务要灵活变通，凡是有利于提高销量的想法，都要及时讨论研究，并且要敢于尝试。” 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 “别的业务区域跟粤省开放程度有差异，请模特这件事需要因地制宜，充分考虑实际情况再做决定。” “但是，其他优惠内容应该是通用的，我希望诸位认真审视自己负责的业务区域，积极跟业务辖区内的经销商沟通联络，争取让先进经验多点开花。如果有什么不明白的，多跟老罗交流，散会！” 领导刚走，罗金生就被同事包围，虚荣心在这一刻达到顶峰。 好不容易摆脱其他同事，罗金生就被关系好的两个同事拉走，相比起大家都知道的信息，他们更在乎老罗说的多赚钱。 寻了一家公司同事很少来的饭馆坐下，两人迫不及待要求罗金生说出所谓的好事。 罗金生没再卖关子，把扒胎棍的事情讲了出来，告诉同事卖出去一根扒胎棍可以抽成五毛钱。 “才五毛钱？” “五毛钱已经不少了，你知道我上个月卖出去多少根吗？”罗金生故意作出神秘笑容，在两人好奇目光中，缓缓说道：“整整3500根！” “3500根？我吊，你上个月抽成1700多块？”同事不敢相信地看着罗金生。 罗金生抿着嘴角点头。 口口五六三七四三六七五 “老罗，你说的那个扒胎棍，真有那么好卖吗？”另外一个同事急声问道。 “这么跟你讲吧，你带着样品去任何一家摩托车配件批发店，但凡老板懂行都不会拒绝，无非是要货数量的不同。” 罗金生趁机蛊惑两人，“公司不是让跟经销商沟通促销方案嘛，下个月出差，你们争取让咱们的经销商尝试搞优惠活动，扒胎棍可以随车发货，本职工作和赚外快两不耽误。” “还有，我再教你们一个卖车小技巧……” 罗金生把从陈德胜身上学来的卖车技巧讲给两人听，“这个办法我已经试过了，非常好用。你给经销商分享好的经验，经销商即便知道你在做别的事情，他们也不会多说什么。” “行，下个月试试看。” “罗哥，这件事除了咱们三个，还有其他人知道吗？我没别的意思，就是想着知道的人越少，咱们越安全。” 罗金生笑了笑，“除了你们俩，我还打算跟叶弘讲，他负责湘省业务，任务本就不好完成，应该不会拒绝多赚钱的路子。” “叶弘可以，他嘴巴比较严。” “先敬罗哥一杯，如果下个月赚到钱，一定给罗哥安排好酒！” 原文来>自>于塔&读>.小说。app<，。更多免-。~费。好书请下.-。载塔&读小.说&^a^^^pp。 罗金生端起酒杯，悬着的心悄然落地。 之前跟陈德胜说已经联系好同事，其实是在撒谎，主要是不想让陈德胜对自己有意见。 现在好了，圆上了！ 打脸了(￣▽￣\/\/\/)今天还是一更，好在客户问题处理好了，明天可以好好码字，明天最少三章，绝不食言！ 第一百一十章 省级代理商?还是长工? “罗金生来电话了，他们公司的业务经理五号出差，在羊城中转前往各个省份，到时候他会带同事过来拿样品，希望咱们抓紧时间开工生产扒胎棍，你觉得这次下多少订单合适？” 林安握着话筒，想都没想直接回道：“这事儿你得问罗金生的同事，各地区摩托车销售量不同，维修店数量有多有少，他比咱们更清楚有多大需求量。让他们自己评估，按照他们评估出来的数据，上浮百分之十下订单就行了。” “万一他们盲目自信说大话呢？” “那也不怕，少量库存对咱们来讲不算什么，在粤省省内总能消化掉。” 放下电话，林安继续清点配件库存。 绿豆汤免费供应经过口口相传，店里的人气越来越旺，不仅是傍晚高峰期修车人多，就连平时客少的时间段也开始有人上门修车了。 各种配件消耗速度都在提升，最显着的就是之前购买的三十箱机油仅剩下两箱。 统计好库存量，林安给叶丽珍打电话询问机油有没有优惠价格。 “别人没有优惠，你肯定有啊。”叶丽珍一如既往擅长说场面话。 原文来自于塔&读小说~& “机油送过来五十箱……” 一连串的报货数量让电话那头的叶丽珍久久无声，林安把需要的配件数量念完，“记清楚了吗？” “记下了，记下了。”电话中，叶丽珍语气欢快，“马上给你送过去。” 大概半个小时左右，一辆崭新的红色面包车停靠在安仔修车铺门口，就在林安疑惑是谁时，叶丽珍店里的忠叔从驾驶位下来。 “安仔，来帮忙卸货呀。” 林安来到面包车前，快速打量面包车，“忠叔，什么时候买的车？” “上个月就打算买了，阿珍忙着走不开，让我先学开车，前天拿到驾驶证就去买了车。”忠叔一边搬货一边回答，“黄民强也买了面包车，整天开着车去找维修店。” 听他这么一说，林安顿时明白怎么回事，肯定是竞争越来越激烈，叶丽珍害怕被两人抢走顾客，不得不提高自己的做事效率。 早听自己的建议多好，自己也能沾光拥有一辆摩托车。现在有了偏三轮，林安对叶丽珍那辆摩托车再无半分念想。 …… 扣扣 整个八月，林安店里的客流量稳步上升，脸熟的顾客越来越多，俨然有了几分陈记车行的景象。每到下班时间，都会聚拢一群骑摩托车的人，有的是来修车，有的则是养成了习惯，停留几分钟聊上几句再回家。 除了生意，林安的生活也不算枯燥。 周建军和侯柏平两拨人的进货时间也就相差三四天左右，只有张明亮一个人的进货时间不规律，三拨人互相穿插着过来，基本上就没有断过酒。 “我出来的时候家里正打算上预制板，估计现在已经封顶了。接下来就该内外墙粉刷了，咱爸跟我说，粉完墙让我跟他一起去看拖拉机。” “咱妈买了两棵一抱粗的大杨树，按照你要求的，全部家具都换成新的。等家具打好，就要给你套喜被，说是十斤棉花一床被，恁姐嘟囔她结婚时的喜被才五斤棉花，说咱妈太偏心，被咱妈骂了一顿……” “毛蛋会跑着玩了，整天跟在其他小孩儿屁股后面，身上就没干净过。这次进货回去，我打算带着恁姐一起去赶集，让她熟悉熟悉咋卖衣裳。” “陈清？遇见两回都挺好的，盖房子时十几口子的饭都是她做的。帮忙盖房子的那些同村长辈都夸你找了个好媳妇……遇见陈二狗一次，他还问你生意咋样哩。” 说到陈二狗，林安忍不住轻嗤一声，“他是想问，我啥时候能把彩礼给他吧！” 张明亮没接话，陈二狗好坏与否，林安可以随便说，自己不能多作评价。 “林山呢？又去窑厂干活了？” 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 “嗯，房子盖到一半，他媳妇怀孕了，然后他就去窑厂干活去了，咱建设大一直在家帮忙盖房子，咱妈说得给所有帮忙盖房子的长辈出工钱。” 张明亮笑着，“咱爸说，跟咱妈过了大半辈子，第一次见她这么开明大方。” 林安听后也是笑着感慨，“有头发谁想装秃子？咱妈是穷怕了，现在条件好些了，肯定不能再像以前那样一分钱掰成两瓣花，即便帮忙盖房子的长辈不说什么，村里人也会在背后说闲话。” “是这个理！” 张明亮深以为然地点头，语气突然变得复杂，“我这几次过去，总能听人说猴子跟胜利要不是跟着你来羊城，肯定混不到现在这一步。这话要是让他俩听到，心里指不定啥滋味，你说村里那些人咋就那么能嚼舌头呢。” 林安嗤之以鼻，“典型的吃不到葡萄说葡萄酸，当初说不能跟我学修车，其他人都打了退堂鼓，就他们仨愿意跟着过来进工厂打工。” “说句不好听的，他们要是真的有心，不说跟猴子胜利他俩一样做生意，最起码也得跟海涛一样一个月挣两百多块钱吧，不比在土里刨食强！？” “再遇到这种背后嚼舌头的人，别搭理他们就行，这些人就是见不得别人比他们过的好。” 张明亮嗯了一声，紧接着问道：“你打算啥时候回去？” 林安知道张明亮的意思，思索过后回道：“等收秋掰包谷时候再说吧，生意刚刚好起来，得稳一稳。” 本小&说首发站点为：塔读小说app …… 八月底，又到了罗金生休息时间。 接到陈德胜的电话，林安赶到陈记车行，还没进门就听到陈德胜爽朗的笑声。 看到林安进屋，罗金生微笑点头致意。 “安仔，快坐。” 陈德胜示意林安坐到自己身边，给林安倒了一杯茶水，“罗经理这个月卖了一千根扒胎棍，他的三个同事经手四千多根。” 两个沿海开放省份加一个内陆省份才卖出去四千多根？ 注意到林安皱眉，罗金生赶紧解释道，“公司要求把陈老板促销活动的方案传授给各地经销商，大家都忙着完成公司任务，没有太多时间搞这个。我们打电话联系时，他们对扒胎棍很是看好，下个月肯定能比这个月卖的多。” 听他这么说，林安不好多说什么，只能给予鼓励。 罗金生离开之后，陈德胜忽然说道，“他刚才跟我讲，大长江公司同意让我做省级代理，但要换到别的地方，大长江公司不打算在粤省设立省级代理商，他们要做厂供。”.qqxsΠéw 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 别的地方？ 林安笑了，轻哼道：“这跟没答应有什么区别？就目前的情况来讲，全国有哪个地方能比得上粤省摩托车销量？” “国内摩托车生产企业并不少，西南有嘉陵，北边有济南轻骑，不出众的本地品牌更是一抓一把，谁不把身边的区域当作自留地？” “除了嘉陵能做到全国遍地开花，现阶段有哪个品牌敢当过江龙？外地人带着外地品牌过去当省级代理，要么是自己给自己找不痛快，要么就是给大长江公司当长工。” “你没听罗金生说嘛，大长江公司把咱们用过的促销方案传授给其他地方的经销商。我说句难听话，如果大长江的产品真的卖得好，用得着学咱们的经验吗？这不是摆明着想让你给他们打工，帮他们开拓市场嘛！” 陈德胜本来只是觉得这样做对自己不太合适，听林安这么一分析，脸色顿时阴沉下来。 林安暗暗叹气！ 在未来，大长江公司在摩托车行业确实一骑绝尘，但那是多年积累后取得的成绩。 在没有打响名气之前，陪着它披荆斩棘开疆扩土？ 这是对自己的不负责！ 第一百一十一章 对朋友，就要主动一点 “我本打算选择一个经济发展不错的省份去当总代理，现在看来是被人算计了。”陈德胜微眯着眼自嘲道，“搞不好他们还在惦记羊城的销量呢。” “说算计有点言重了！” 身份证-五六37四三陆七伍 林安笑着纠正陈德胜的说法，“就算你同意去其他地方当省级代理商，羊城一样离不开经销商，现在的生产企业可没有精力自己经营门店。” “以后再跟厂家打交道，必须得多长个心眼。”陈德胜吐出胸中闷气，从抽屉里拿出一沓钱递给林安，“这个月的扒胎棍分红。” 林安看出陈德胜早有准备，数都没数直接装进口袋，“胜哥，我九月底准备回老家一趟，你能不能给你朋友打个招呼，帮我搞一台大尺寸的彩色电视机。” 关于买彩电的事情，林安之前就有说过，陈德胜瞬间换上笑脸，“要结婚了？” 林安如实回答，“说起来还得感谢胜哥慷慨，要不然一万块钱的彩礼不知道攒到什么时候去了。” “用不着谢我，都是你应得的。”陈德胜不以为然地摆手，“彩电的事情你别管了，月底之前肯定帮你搞定。” …… “安仔。” 早上刚打开门，正准备把维修工具搬出来，黄桂芳推着自行车来到店门口。 “黄阿姨，您这是上班去？”林安快步走出来。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 “前轮有些漏气，你帮忙看看。” 若是其他人来修自行车，林安肯定找理由把人打发走，“好嘞，您等我打一盆水。” 将水盆放在自行车旁，林安又给黄桂芳搬来板凳，这才扒开轮胎，给内胎打气按入水盆，寻找漏气的地方。 “安仔，你这里是不是经常有人留宿？” 听出黄桂芳话中有话，林安赶紧赔笑解释，“我姐夫和几个朋友在老家做服装生意，过来进货时会住在我这里。” 黄桂芳抿嘴笑了笑，“用不着这么紧张，我跟你讲，从国庆节开始，羊城要严查流动人口的暂住证，没有暂住证的人可是要被当做盲流抓起来的。最好让他们办理暂住证，免得到时候被查到麻烦。” “好的。” 林安点头答应下来，随后以玩笑口吻问道：“黄阿姨，火车站这一块不是咱们派出所负责吗？” “是啊！”黄桂芳似乎猜到林安想说什么，笑眯眯道：“你肯定没事的呀，年底治安联防检修车辆还得靠你呢。” 这句话让林安虚荣心得到满足，跟公家走得近，也是有好处的嘛。 口口五六37四三陆七伍 确认漏气位置只有一个，林安三下五除二补好内胎，重新装好送黄桂芳离开。 回屋里坐下，思绪不禁飘飞。 记忆中，羊城确实是从今年开始严查暂住证的，严苛程度让人闻之变色，一度成为很多南下打工者的噩梦和阴影。 甚至还因为查暂住证闹出过人命！ 回忆唏嘘时，林安忽然想到黄桂芳刚才说的话，年底治安联防要给派出所检修摩托车。 去年的检修经历让林安皱起眉头，年底是车辆检修旺季，公家的活固然挣钱，店里的生意也不差啊！ 生意好转了，却也疏忽大意了！ 若不是忘了年底要给公家干活，上次黄民强跟自己说招学徒时，就应该行动起来。 仔细思索过后，林安起身打电话。 …… 口口五六三七四三六七五 “建设，搁家没有？” “在哩。” 林建设从屋里出来，给林红军递上香烟，并且帮忙点上，“进屋坐。” 田翠莲主动递来椅子，马梅花起身要给林红军倒水。 “别忙活了，我说两句话就走。” 林红军劝住马梅花，直截了当道：“小安打电话回来，想让小山去羊城跟他学修摩托车，你们咋说。” 田翠莲喜出望外，之前那么多人都想跟林安学修摩托车，一个都没成功。林安能主动让林山过去，哪有不答应的道理呢！ 林建设同样笑着，像是想到了什么，略显担忧道：“小山肯定愿意去羊城，就是不知道其他人会不会说闲话。” 拜把子兄弟可不止俩人，其他把兄弟家的儿子想去都没去成，现在让林山过去，面子上能说过得去吗？ 听当家的这么说，田翠莲这才反应过来，纠结看着林红军，一旁没说话的马梅花也是忐忑神色。 讨论群五六三七四三六七五 “愿意去就去，谁也不能说啥！” 林红军一锤定音，紧接着补道：“他们要是有心思，早就去羊城找小安了。以小安的性格，不会不管他们。不说像小猴子跟胜利一样做生意，最起码也能跟海涛一样找个工厂打工，总比天天闲在家里强。” 见林红军如此态度，林建设全家齐齐松了口气，连工资都不问，“我现在就去给窑厂打电话，让小山辞工回来。” 第二天下午，林山带着铺盖回到小林村。把行李丢在家里，立刻去找林红军。 “大伯，俺哥叫我啥时候去？” 林红军咧嘴笑着，“听恁姐夫说，小安有可能月底回来，你先打电话问问叫你啥时候过去。” “我现在就去村部打电话。” 二十分钟后，林山骑着自行车匆匆赶往县城。 …… 林安有心骑着偏三轮来接站，想想火车站的治安状况，只能无奈放弃。 密码五六三七四三六七五 “小山。” 看到林山检票，林安快速挥舞手臂。等林山出站，林安主动接过行李包，领着林山往回走。 林山左顾右盼，既好奇又兴奋，活脱脱一副土包子进城模样，跟林安前世差不了多少。 回到店里，林安给林山舀了一缸绿豆汤，“先喝口绿豆汤解解渴，等会儿我领你去吃饭。” 林山接过搪瓷缸，在店里转圈打量，看到隔壁摆放的摩托车，顿时走不动了。小心翼翼抚摸摩托车光滑漆面，“安哥，这些摩托车都是你卖的？” “帮我之前老板卖的，卖出去能分钱。” 林山不明觉厉地点头，目光转移到偏三轮上，眼睛瞪得更大，“这是警察的摩托车吧？” “之前是，现在被我买下了。”面对林山的好奇问询，林安没有一丝不耐，笑呵呵跟他解释。 林山嘴巴张了又张，最终化作笑声。 “喝完没有？咱先去吃饭，吃完饭还得去派出所办暂住证。下午不营业了，我带你在羊城转转，晚上去玩具厂找海涛喝酒。” 口口五六三七四三六七五 吃过饭，林安带着林山去派出所办暂住证。然后骑着偏三轮带着林山出门，秉承哪里繁华去哪里的原则，让林山对这座城市有了初步印象。 闲逛时不但遇到几个认识的搭客仔打招呼，还遇到了执勤的王警官，主动跟林安聊了几句。 “哥，你这么牛比么，警察都跟你打招呼！”坐在侧边车斗里的林山眼睛里全是崇拜。 林安心中憋着笑，“那可不，羊城大部分派出所都有认识我的人。” “卧槽！” 林山信以为真，声音都开始颤抖了，“村里人要是知道你在羊城这么牛逼，恁家的门槛得被人踩坏。胜利个兔孙，他都不跟我说实话，早知道你这么牛逼，我还去什么窑厂啊，早就来投奔你了。” 林安本想小装一下，听林山越说越夸张，顿时心虚道：“我就是修车的，没你想的那么厉害，千万别跟家里人说那些有的没的。” 林山冲林安眨眼笑道，“我懂，我懂，有本事的人都不显山露水。” 林安知道林山意会错了自己的意思，想要解释又怕越描越黑，只能暗骂自己装什么装。 游逛了一下午，傍晚十分来到林海涛上班的玩具厂。 站点：塔读小说,~欢迎下载^ 林海涛从工厂出来，看到林山时立刻加快脚步，笑着捅了林山一拳，“你咋来了？” “安哥让我来帮忙的，快上车，喝酒去。” 林海涛抬腿坐在林安后面，从小一起长大的朋友，长时间不见，真就是说不完的话。 大部分时候都是林海涛在说自己打工遇到的事情，林山偶尔说起家里的状况，谁也不觉得无聊。 林安很少插话，嘴角笑容从未断过。 “小安，咱姐夫他们生意干的咋样了？” “还行……” 林安话说一半，忽然意识到不对，自从侯柏平他们辞工出来做生意，好像就没人来过玩具厂，当初一起出来的，现在林海涛成了孤家寡人。 他们不来有情可原，进货时间紧张。 可自己就在羊城，而且有时间。 首发：塔&读小说 想到这里，林安心里有些不是滋味。自己是重生回来的，能力范围之内的事情必须主动一些，要不然重生的意义何在？ …… 宿醉早起最让人难受，奈何林海涛要回工厂上班，林安只能顶着困意送他回去。 “我打算月底回老家说结婚的事情，到时候少不了兄弟伙帮忙，咱们一起回去吧，车票我出。” “这么快？” 林海涛面露惊讶，听张明亮说过陈二狗要一万块彩礼的事情，“不是说陈二狗要求很高么？你有把握么？” “房子盖好了，彩礼我也准备好了，应该是没问题的。” 林海涛沉默了，自己干了半年才攒不到一千块钱。林安五月底换的手巾，满打满算也就三个月多一点，房子和彩礼都弄好了，也就意味着他三个月赚了一万多块钱。 “林安，生意好干么？” 听到这句话，林安心中暗喜，刺激还是有用的！ 本小说首发站点为：塔读小说@app 不分章了，勉强能算三章。 第一百一十二章 又被骗了 在林安看来，林海涛既不是懒人，也不是笨人。 他只是没有大的追求罢了，属于典型的有压力时动一下，没压力就安于现状。.qqxsnew 这种人有很多，绝大多数会平淡走完一生。 但也不是没有例外，比如说经历了变故和刺激，要么变得颓废，要么奋发图强。 前世，林海涛就是一个普普通通的农民工，农忙时干庄稼活，农闲时去工地打工。温饱无忧，但也没什么钱。 本文首发&站点为<>：。塔~读小说[emailprotected]，<欢迎下&载app免~费阅读^。 林安自知没有资格要求林海涛做出改变，但也不想朋友之间越走越远，思来想去只能隐晦地提醒他可以有更好的选择。 如果他有心做点什么，自己肯定支持。若是无动于衷，那就当自己没说，朋友的情分算是照顾到了。 现在看来，结果是好的。 “谁要跟你说生意好干，那绝对是坑你。” 林安神色认真，见林海涛面有退色，又是说道：“生意也没想象中那么难干，只要用心去做，肯定会有回报。远的不说，猴子和胜利不就是最好的例子吗？” 林海涛苦涩笑着，“猴子一直都有卖衣裳的心思，我自己都不知道自己能干啥，总不能也去卖衣裳吧？那不是和他俩抢生意嘛！” “抢个屁！” 林安哼了一声，“白马市场你也去过，那么多批发服装的聚集在一起，你见哪个批发商因为生意被抢饿死了？” “咱们老家跟羊城比起来有多大差距，你心里应该有数吧？全国各地的服装商贩都来白马市场进货，不就是奔着有利可图嘛。别人能挣这份钱，你为什么不能？咱又不比别人少长点啥。” “当然，我说这些并不是非要让你去做服装生意。只是想告诉你，一旦有了想法，就别顾虑太多，放心大胆地去干。” 塔读^小说[emailprotected]更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> 看林海涛不说话，林安继续说道：“我说句不好听的，就算是做生意失败了，无非是赔点钱。咱们才二十出头，大不了多打两年工，没什么可怕的。可若是前怕狼后怕虎，错失了机会，以后后悔都没地方买药。” 林海涛犹豫了好一会儿，最终说道：“月底回家，我跟俺爸妈商量商量，还得跟俺对象说说。” “你自己考虑吧，需要我帮忙尽管说，只要我能帮得上。” …… “哥，我先学啥？” 林山搓着手跃跃欲试。 “你今天啥都不用干，就看我咋修车的。” 林山倒也听话，只要来顾客就蹲在林安身边，如同好奇宝宝一样盯着林安的双手，时不时还会很有眼色地给林安递上需要的工具。 “安仔，收学徒了？” “这是我兄弟林山，让他跟着学习，有口饭吃。” 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 陈记车行招学徒的经验让林安长了心眼，一旦让人知道自己招收学徒，少不了有熟客推荐介绍。 给面子，店里用不了那么多学徒，得白白养着。 不给面子，又容易得罪人。 与其让自己为难，还不如堵死这个口子。 整整一天时间，林山像条尾巴似的挂在林安屁股后面，哪怕林安只是进屋拿配件。 晚上收工，吃饭时林安问林山感觉咋样。 林山嘿嘿笑着，“感觉跟修自行车差不多，拧螺丝上螺丝，扒胎补胎。” 林安没有否定林山的说法，挑眉怂恿道：“等会儿吃完饭，你试试把偏三轮的轮胎拆下来。” “中。”林山信心满满地答应。 放下饭碗，不等林安说话，林山拿着扒胎棍直奔偏三轮，蹲下之后扭头看着林安，“拆哪个？” 塔读小@说—*—免<>费*无广告无>弹窗，[emailprotected]还能@*跟书^友。们@^一起互-.>。动-。 林安起身走过去把偏三轮掀起，用板凳支撑大轴，让一侧轮胎悬空，“就这个。” 说完，拉过另外一只板凳坐在一旁，静静看着林山操作。 转动车圈，找到气门芯放气。 放完气后，林山握着扒胎棍开始撬胎边。连续捅了几下，都没能把扒胎棍塞进轮胎与钢圈结合处。 跟想象中不一样啊！ 林山神色有些尴尬，又不好意思说话，默默加大力量继续撬，这头不顺手就换另外一头。 又过了十几秒钟，林山干笑着放下扒胎棍，“哥，我看你撬的时候很轻松，我咋撬不动呢？” “跟自行车一样吗？”林安憋着笑问道。 林山老实摇头，“自行车车胎用手就能扒下来，摩托车的有点紧。” 林安走到店门口堆放废弃垃圾的地方，挑出一条炸边的外胎拿回来，指着露出的钢丝说道：“很多自行车胎内圈是没有钢丝的，能有一股钢丝就算很不错了，摩托车胎内圈最少都有三股钢丝，车胎与钢圈紧密度远远要高于自行车。” 首发-：-塔读小说@ “拆卸摩托车轮胎时，力气是次要的，关键在于技巧。” 说着，林安亲自上手教拆卸轮胎技巧，“放完气不要急着上扒胎棍，先用手用力捏轮胎胎冠，手上若是没力气用脚踹也行，目的是让轮胎和车圈贴合处松动，利于扒胎棍插入，你再试试看。” 林山拿起扒胎棍，轻松将扒胎棍插了进去，翘起两三厘米的空隙。 “另外一根也别闲着，两根相互借力，把空隙扩大……对，这不就拆开了嘛。”林安笑着点头，“我去刷碗，你多练几次，啥时候熟练了，啥时候补胎换胎的活交给你。” “中。” 类似扒胎这种没有太多技术含量的小活，每天晚上吃完饭，林安都会让林山拿偏三轮练手。错误操作加以斧正，正确的给予鼓励，顺便给林山科普摩托车的机械原理知识，虽说没有书本上那么系统，却都是通俗易懂的干货。 仅仅用了一周时间，除了当着顾客的面会有些紧张，林山已然能够有模有样的干活。 不用被小活分心，林安可以专心应对比较耗时的大活，维修效率和维修量都在提升。 …… 林红军盖新房时把之前那道低矮院墙推倒，重新垒了一道两米来高的院墙，已然无法翘脚查看隔壁情况。 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 看到张明亮从院门口经过，陈二狗快步走出来叫住张明亮，好奇打听：“明亮，恁爸恁俩这两天老往县城跑啥？” 不管陈二狗名声如何，小舅子老丈人的身份摆在这里，张明亮赶紧给陈二狗递上香烟，“这不是快掰包谷了么，准备买辆拖拉机，这两天就是去看拖拉机的。” 拖拉机？ 陈二狗闻言一愣，下一秒便在心里暗骂陈清，死妮子天天往隔壁跑，不可能不知道这事，她居然不跟自己说。 “看好了么？”强压下心头怨气，陈二狗强颜欢笑问道。 “看好了，12马力的东方红拖拉机车头，车斗要自己买钢板焊接。” “多少钱啊？” “车头四千多块，焊车斗差不多一千多，六千块钱足够用了。” 不用问都知道买拖拉机的钱是林安出的，陈二狗怨念更重，小兔崽子有钱买拖拉机，都不愿意给自己彩礼。 没有拖拉机，地里的活一样干。 密码五六三七四三六七五 没有彩礼，结个屁的婚啊！ 越想越是生气，陈二狗转身就往屋里走，留下张明亮一脸诧异。 回到屋里，陈二狗默默抽着烟，越想越觉得不对劲。 盖新房花了将近四千块钱，打家具花了几百块钱，加上买拖拉机的六千块钱，这可就一万出头了！ 距离换手巾满打满算都不到四个月，平均下来一个月最少也得挣两千多，甚至有可能更多…… 再想想当时林安在自己面前哭穷的嘴脸，陈二狗的呼吸瞬间变得粗重，又被小兔崽骗了！ 第一百一十三章 回家 接到张明亮电话时，距离国庆节只剩十天，如果去邮局汇款，很有可能出现人都到家了，汇款单还在路上走的情况。 塔读小@说—*—免<>费*无广告无>弹窗，[emailprotected]还能@*跟书^友。们@^一起互-.>。动-。 为了不耽误秋收使用，林安告诉家里先把车斗焊出来，等自己回家再去买拖拉机。 “有了拖拉机，再也不用拉架子车了。” 林山盘腿坐在床上，脸上满是笑容，林安家买了拖拉机，自家也能跟着沾光。 “我咋感觉你比我都高兴呢？” “肯定高兴啊！咱村总共也没几台拖拉机，这得是多大的面子啊！”林山嘿嘿笑着，“我下学就跟着俺爸种地干活，地里的活有多累人我比你清楚。” 林安无声撇嘴，重生前自己也是干过农活的，要不然也不会优先给家里买拖拉机。 “安哥，有一种可以挂在拖拉机前面的割麦机，直接开过去就把麦子收了，要不你也买一台？明年收麦咱就不用回去干活了。” “苞谷还没收呢，就想着收麦了？”林安笑着哼了一声，“明年的事情明年再说。” “我就是跟你说说，你记得这事就行。” 林山躺平身体，翘着二郎腿惬意晃着，时不时笑出声，也不知道在想什么。 原文来自于塔&读小说~& “过几天就要回去了，这两百块钱你拿着，明天去商场转转，给家里捎带点东西。” 看着林安递过来的钱，林山赶紧坐起身子，丝毫没有客气，接过钱后贱兮兮问道：“这是给我的工资么？” “屁的工资，满大街打听去，谁家学徒有工资？”林安笑骂着，“这是给你撑面子的钱，好歹也在羊城混了大半个月，总不能空着手回家。” “哥，真不给工资啊？” 林山可怜巴巴看着林安，“我在窑厂装砖一个月都有一百多块钱呢，怎么着也得给我发点烟酒钱吧？” 林安果断摇头。 林山是什么样的人，林安最清楚不过。 上一世，凡是跟林山打过交道的人，没有一个人说林山这个人不行。 别人给他帮一天忙，他肯定要还回去两天，哪怕耽误自己挣钱也不在乎。别人请他吃饭花五十块钱，他回请别人时最少也得花八十块钱。 说好听点是仗义，说难听点就是傻实在。 本文.首发站<点为：^*>塔读小@说。&app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& 他手里只要有钱，面子从来不会落地。得亏媳妇马梅花不跟他计较吵闹，若是换个媳妇，日子肯定过不下去。 与其把钱给他，还不如年底一次性给马梅花，或者是给他妈。 林山不知道林安的真实想法，见没得商量，顿时气闷道：“关灯，睡觉。” 林安一点都不担心林山埋怨自己，甚至在心中暗笑，马上当爹的人了，咋还跟小孩子似的。 兄弟之间没有解不开的疙瘩，第二天林山带着给家人购买的东西回来时，已然忘记昨天晚上的不高兴。 …… “安仔，彩电回来了。” 国庆倒计时两天，陈德胜终于打来电话。 忙不迭赶往陈记车行，进门就看到柜台旁边的大纸箱，林安的预期目标是跟活动抽奖一样搞台25寸的彩电就行，彩电包装箱上却是印着29。 这年头的家电很贵，错一个尺寸等级，价格就是云泥之别。 原文来自于塔&读小说~& “胜哥，多少钱？” 陈德胜看出林安的心虚，故意笑道：“松下画王系列目前最大尺寸，市场价要一万两千块。” 林安心里在滴血，一万多块钱买一台电视机，这不是人傻钱多嘛！ 肉疼过后，只能寄希望于陈德胜的面子。 “友情归友情，我朋友也是要赚钱的，给你算八千块，怎么样？” 25寸的要六千多，29寸的八千块钱，只贵了一千多，完全可以接受。 “谢谢胜哥，晚点我把钱送过来。”林安连忙感谢。 陈德胜笑着表示不着急，说话时又从兜里掏出一只厚厚的红包，“你自己买了电视机，我本打算送你一台录像机当做结婚礼物的。听我朋友讲，前几天有人在皖省搞出了新的播放机，羊城暂时没有现货，只能用红包代替了。” 新播放机？ 几乎是瞬间，林安脑子里浮现出vcd的画面，一代人的记忆啊！ 本文.首发站<点为：^*>塔读小@说。&app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& 可以跟八十年代电视机稀缺程度媲美的存在！ “快接着。” 陈德胜的催促打断林安回忆，“胜哥，你的心意我领了，红包就算了。” 以前缺钱时，陈德胜给钱可以接。现在有了钱，尽管跟陈德胜依旧差距很大，却不能像以前那样随意接受。 “不行！” 陈德胜态度坚决，“一辈子一次的大喜事，胜哥真心替你高兴。再说，你之前帮我赚了那么多，不嫌弃胜哥给的少就很好了，拿着。” 林安迟疑时，阿彬修完车回屋，玩笑道：“安仔，你若是不收，我结婚时怎么拿胜哥给的红包！是不是这个道理？胜哥。” 陈德胜笑着点头，“对。” 话说到这种份上，林安只能收下红包，“等我回来，一定把喜酒补上。” “我的。”阿彬凑牛仔裤口袋掏出一只皱巴巴的红包，“钱不多，别嫌少，补喜酒记得叫我。” 扣扣 “放心吧！” …… 考虑到带着电视机坐火车硬座不方便，林安特意找黄桂芳帮忙买了三张卧铺车票，这样既不用担心磕到碰到，也能好好休息。 九月最后一天，林安背着电视机箱子走出平西县火车站，乘坐张明亮刚买不久的三轮车上回家。 跟之前几次回家不同，距离小林村越进，心跳速度越快，几乎让人坐立不安。 坐在对面的林山注意到林安的不对劲，坏笑道：“哥，啥感觉？” 林安张嘴就要回答，话到嘴边忽然反应过来，林山结婚时自己问过同样的话。没好气地瞪了林山一眼，脸上笑容却是收不下去，最终老实答道：“激动，心慌。” “激动属于正常，有啥慌的？”林海涛不解看着林安。 没等林安回话，林山就以过来人的姿态笑道：“等你结婚的时候，你就知道为啥了。” 回到小林村，林海涛迫不及待跳下三轮车，扛着行李包往家里跑。 塔读小说ap.p<，完全开源~免费的网@文.小说*网-站. 原本被遮挡的电视机箱子露出真面目，立刻引来村民好奇。 “小安，这是什么牌子的电视机？怎么都是看不懂的字？” “林安，进口的电视机得不少钱吧？” “小安，这次回来是打算帮家里收秋，还是打算结婚啊？” 林安避重就轻回答问题，进入自家巷子，没走几步就打了一个激灵！ 正前方，陈二狗面无表情坐在院子门口，直勾勾盯着自己。 看丁俊晖的斯诺克比赛入迷了，十点多才想起码字，尴尬……希望大家能够体谅狗作者的唯一爱好。 第一百一十四章 陈二狗的光速变脸 最近也没干啥让陈二狗生气的事情啊？ 林安下意识地扪心自问，反复回忆也没能想出个所以然，可就是架不住后背发凉。 推着三轮车走在前面的张明亮根本没看到身后林安的踟蹰不前，热情跟陈二狗打着招呼。 看着陈二狗跟姐夫有说有笑，林安又开始怀疑自己是不是想多了。抬腿往前走，迎着陈二狗的目光，殷勤奉上香烟，“大，吃了没？” 陈二狗接过香烟，皮笑肉不笑道：“林老板回来收秋啊？” 塔读&小<说app*<更多~优质免*@费小<@说，无广&告在线@。免费阅.读！@* 林老板？ 林安心里一突，牵强笑道：“大，别开玩笑了。” “谁跟你开玩笑了？”陈二狗点燃香烟，惬意吐出烟雾，“地里那点粮食能值几个钱？林老板两三天挣的都比这多。” 接二连三的阴阳怪气让林安明白，这老货又对自己不满意了，保持一路的好心情瞬间变得不美丽，“大，我是修车挣辛苦钱，又不是弯腰捡钱，哪有你说的那么夸张。” “没有吗？” 陈二狗哼哼着，“盖房子就不说了，打新家具，买拖拉机，现在又带着大彩电回来，这还挣得不算多？我看你都高兴地忘记自己姓啥了。” “大，盖新房和彩电不是你要求的么？” “新房和彩电是我要求的，拖拉机也是我要求的么？”陈二狗瞪着眼睛，“这么大的人了，干啥事没个轻重缓急？” 听到这里，林安总算明白陈二狗为啥不满意了，心中暗暗松了一口气，却是故意装作听不懂：“再过几天就要收秋了，拖拉机买回来正好用得上，到时候我开着拖拉机给恁家拉苞谷，你不是也能轻松点么。” “我轻松个……” 本小说首发站点为：塔读小说@app 骂了半句，陈二狗突然收声，凝视林安冷笑道：“我看出来了，你跟我故意打岔绕圈子是吧？” “没有……” 林安刚开口，就被陈二狗不耐烦打断，“别跟我耍嘴皮子，距离过年还有四个月，该怎么办你自己心里清楚。反正我就一个态度，彩礼不给够，啥话都不用说。” 说完，直接转身进入院子。 …… “爸，这是给你买的烟。妈，给你买的鞋。梅花，这是你的……” 吃过午饭，林山献宝似的把东西掏出来摆在桌子上，“我还给俺姐买了衣裳，给俺姐夫买的烟，明天给他俩送去。” 三人之中就属给自己买的东西最便宜，林建设并不计较这些，儿子孝敬老子这份心就值得高兴，但他也有疑惑，“你去羊城还不到一个月，小安就给你开工资了？” “从上车那天开始算，加上今天总共19天。” 俗话说，儿行千里母担忧，田翠莲最清楚儿子离家多长时间。 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 马梅花安静坐在林山身边，男人知道惦记家里人就是好的，总比那些自己在外面吃饱，不管家里过啥日子的男人强。 说到工资，林山心情瞬间变得低落，但又不好意思当着父母媳妇的面说没有工资，“这是安哥给我的零花钱。”.qqxsnew “零花钱？给了多少？”田翠莲好奇追问。 “两百。” “零花钱给两百？”林建设立刻皱起眉头，“我听恁红军大伯说，小安那边有吃有喝，你要这么多零花钱干啥？快要当爹的人了，就不知道节俭一点。” “不是我要的，是安哥主动给我的。”林山纠正父亲的说法，又是委屈嘟囔道：“我自己都没咋花，全拿来买东西了。” 这话一出，林建设顿时没了声音，吃饱饭骂厨子这种事不能干。 田翠莲有些为难，以两家的亲近关系，若是小恩小惠的话，倒是不用分那么清楚。可这是两百块钱，下苦力一个月也挣不到，很难做到心安理得。 “安哥对你真好，你比去的时候胖了。” 要算真实年纪，马梅花比林安还要大些，现在却要跟着林山一起喊哥。 塔读^小说[emailprotected]更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> 林安下意识摸了摸脸颊，嘴角全是得意，“那是，除了早上对付着吃，午饭和晚饭酒肉全都有，隔三差五还得下一趟馆子，吃的老好了。” “你就笑吧，过几天就笑不出来了。” 知道儿子在外面没吃苦，当娘的心里是高兴的，但出于勤俭过日子的本能习惯，田翠莲主动提醒道：“小安现在是身边没人管，花钱大手大脚没事。陈清可是会过日子的人，等他俩结婚了，看你还能嘚瑟起来不。” 林山脸上笑容僵住，略显不服气，“结婚又能咋样？肯定是安哥当家，只要他能吃上肉，就少不了我一口。” 似乎有些底气不太足，林山侧头看了一眼马梅花，继续道：“再说了，陈清跟梅花差不多，都不是脾气躁的性格，她还能不让吃喝？是不，梅花？” “吃喝不算啥，反正落到自己身上了。” 见婆婆给自己使眼色，马梅花接着说道：“咱妈的意思是，安哥他俩结婚之后，你得注意点，毕竟人家是两口子，别让陈清心里有意见。” 这句话让林山沉默，过了好一会儿，又是连连摇头道：“这算啥大手大脚啊，不就是吃饭喝酒么，一天最多也就十几块钱。” “十几块钱还少吗？”林建设没好气地怼了一句，“你在窑厂装一天砖才挣多少钱？去一趟羊城，没见你学着啥本事，口气倒是变大了。” 骨子里对父亲的敬畏让林山不敢犟嘴，只能小声嘀咕道：“那是你不知道安哥多能挣钱，只要正常营业，哪一天不挣一百多块，一万多块的彩电说买就买了，眼睛都不带眨的。” 口口伍陆彡74彡陆7伍 “多少？”田翠莲惊呼出声，“一万多块？小安是不是被人骗了？县城卖的彩电才多少钱呀。” “进口彩电本来就贵！” 林山满脸傲色，声音也提高了：“安哥说同样品牌的29寸彩电在商场要卖一万两千块，安哥之前老板的朋友有路子，只收安哥八千块钱，还便宜了四千块钱哩。” 林建设不淡定了，进口电视机不也是电视机么，怎么能比拖拉机还要贵呢？ 就在林建设纳闷的时候，田翠莲竟是起身往外走，“你干啥去？” “我去看看八千块钱的电视机到底好在哪里了。”田翠莲走出几步又扭头回来，“梅花，一起去。” 林建设迟疑了一会儿，最终也没能忍住内心的好奇，起身往外走。 “翠莲，干啥去？” “去秀云嫂子家看电视机。” “秀云啥时候买电视机了？我咋没听说。” 读者身份证- “小安今天带回来的，八千块钱买的进口彩色电视机。” “多少？八千？啥电视机值八千块钱啊，等等我……” 出门时只有三个人，进林安家院子却变成一群人。 刘秀云和林萍热情搬出凳子招呼，得知众人来意后也不矫情，大大方方地让张明亮把电视机箱子拆开。 听着众人的捧高赞叹，刘秀云脸上红光满面，虽说不是第一次被人捧高夸赞，就是止不住心里高兴。 平房西屋内，林红军侧坐在床帮上，全神贯注看着眼前的行李包，并未被院子里的嘈杂声打扰分神。 林安把衣服全部掏出来，从其中一件外套的两只口袋里往外掏钱，两板全是百元大钞，且都捆着扎钞纸。 活了四十多年，第一次看到这么多钱的林红军喉结滚动，低声道：“明亮说你帮之前那个老板卖摩托车赚到了钱，彩礼不用发愁了。我跟恁妈想着最多也就一万多块钱，你到底赚了多少啊？” 林安嘿嘿一笑，“进货和买电视机花了一万多点，这又取出来两万，存折上还有十万块钱。” “十……十万？”林红军吞咽口水。 扣扣伍陆彡74彡陆7伍 “我分到的其实并不多，总共卖出去四百多台摩托车，保守估计胜哥最少能赚到大几十万，甚至有可能更多。” 林安搬出陈德胜，以此降低父亲的震惊，将其中一板钱递了过去，“这钱你拿着去买拖拉机，顺便把犁子什么的农具也买了。” 不等林红军说什么，把另外一板钱装进口袋，“我去找陈二狗。” 林红军知道林安的心思，当即提醒道：“商量婚事少不了媒婆，不兴咱自己过去说。” “我就过去说几句话。” …… 陈二狗坐在自家堂屋门口，隔壁传来的嘈杂热闹声让他心烦，特别是听到彩电是花八千块钱买的时，心情更是复杂的难受。 “就知道骚包，一点都不会过日子……你来干啥？” 嘀咕到一半，看到林安进院，陈二狗立刻板起脸。 林安笑容不改，熟门熟路地进屋搬出凳子坐在陈二狗身边，“大，晌午回来没把事说清楚……” 原文来>自-于>塔读小说~ “说清楚了！” 陈二狗打断林安的话，冷冰冰道：“我的态度就是那样，彩礼……” 话说一半，陈二狗情不自禁地瞪大双眼，看着林安从兜里掏出来的钞票，脸色一阵红一阵白。 林安也不说话，静静看着陈二狗，嘴角笑容愈发明显。 晌午还在数落林安不分轻重缓急，现在当着自己的面掏出一万块钱，若是换个脸皮薄的人，估计都得找地缝钻进去。 奈何陈二狗的脸皮不薄，短暂的失神后，立刻换上林安从未见过的和蔼笑容，语气也变得亲密柔和，“我就说你小子有出息……” 这次轮到林安打断陈二狗说话，“你啥时候说过这话？我咋不记得？” 陈二狗笑容一滞，很快便恢复常色，“不要在意这些细枝末节，你刚才不是说要跟我说事么，是不是想说你跟小清的事？” 再怎么说也是未来老丈人，林安不好让陈二狗太过难看，见好就收道：“俺爸说这事儿不兴自己来说。” “放……” 首发&：塔>-读小说 陈二狗及时收声，满不在乎道：“规矩是死的，人是活的，不用那么讲究。再说，财不外露，要是让人知道你给了一万块钱彩礼，村里那些碎嘴子不得在背后编排你骚包？” 是你怕被人编排贪得无厌吧？ 林安并没有揭穿陈二狗的小心思，而是笑着试探问道：“大，照你这么说，看日子的规矩是不是也能省？这两天就能办事吧！” 换手巾定亲需要看男女双方的生辰八字，结婚需要看黄道吉日，这都是老一辈留下的规矩，只是传着传着变成了形式，实际意义并不太大。 陈二狗是出了名的混不吝，再加上刚刚说过不讲究那么多规矩，只能顺从点头：“能，咋不能办呢！等小清回来我就跟她说，你回去也跟恁爸妈商量商量，办事的东西还是要准备的，千万不敢疏忽大意，别让人看了笑话。” 听到这个回答，林安彻底放松下来，笑容也多了几分真诚，“谢谢大，我现在就回去跟俺爸商量。” “唉……别急。” 陈二狗一把拉住林安的胳膊，眼神快速瞟向林安手中的钞票，“那啥，彩礼是不是得给我？” “急啥？” 林安轻飘开口，“俺姐不是不在家么，等她回来，我领着俺爸妈过来，商量事咋办事的时候再给也不耽误。” 讨论群 陈二狗心中有些不乐意，却不敢直接表现出来，毕竟真金白银就在眼前，这个时候说啥也不能刺激林安。 “中，等小清回来我让她炒几个菜，我跟恁爸好好喝几杯。” 第一百一十五章 敲定婚期 回到自己家院子，围观电视机的人非但没少，反而变得更多了。里三层外三人，注意力全都在电视机上，根本没人注意到林安回来。 正好林安没心思闲聊，倒也落得轻松，快步进屋找到林红军，把自己找陈二狗的结果讲了出来。 “不中！” 林红军果断摇头，“陈二狗不怕被人说闲话，咱可不能这样干。” 注意到林安毫不掩饰地急切，林红军语气软了下来，“等会儿我去找恁兰香婶，明天正式过去送彩礼。看日子可以简单点，挑个双数日子就行。” “置办结婚用的东西需要时间，请厨子办喜酒也要时间准备，你心急也得忍着，一辈子的大事，可不能敷衍马虎。” 听林红军这么一说，林安慢慢平复心情。 “对了，还有一件事。”.qqxsnew 林红军像是想到了什么，“按照老规矩，嫁闺女也是要办喜酒的，陈二狗家没啥亲戚，村里也没几个愿意跟他打交道的人……” 讨论群伍陆彡74彡陆7伍 林安无奈叹气，办喜酒估计没几个人来，不办更显冷清，还真是个麻烦事。 “陈清她舅那边……” 林红军不确定道，“陈清她妈去世之后，那边的娘家人就不愿意跟陈二狗来往了。不管怎么说，也是有血缘关系的亲戚，就算不看陈二狗的面子，小清总是没错的，亲舅舅总不能狠着心不露面，最起码结婚当天她舅舅得出面。” 父亲的说法让林安心动，“爸，你说咋弄？” 林红军想了好一会儿，“要我说，这事你先单独跟小清说，如果小清愿意请她舅过来，再告诉陈二狗也不迟，他再浑也不能在这事上胡闹。” “中，等俺清姐回来，我就去找她说。” 躺在床上补了个觉，醒来已是傍晚。 “小清已经回来了。” 得到父亲的提醒，林安立刻朝隔壁走。 院子里，陈二狗罕见地帮着陈清摘菜，看到林安过来立马换上笑容。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 陈清抬头看了一眼林安，脸上红扑扑的，应该是陈二狗跟她说了什么。 林安走到两人跟前蹲下，“大，我跟俺爸商量过了，俺爸说该有的不能少，明天喊着兰香婶一起过来。” 明天过来？ 今天收不到彩礼了。 陈二狗心中暗暗失望，脸上笑容却是不变，“那就听恁爸的，菜马上摘出来，等会儿让他过来喝酒，顺便说说恁俩的婚事咋办。” “大，我想跟俺姐单独说几句话。” 陈二狗微微一怔，倒也没说什么，放下手上的青菜叶，“正好家里没酒了，我去小卖部买两瓶回来。” “你想说啥？还撵他出去。”陈清好奇看着林安。 林安直截了当讲了出来，看陈清眼神变得黯淡，关切道：“姐，你要不愿意就算了。其实过场并不重要，咱们把日子过好比啥都强。” “我不是……不愿意。” 扣扣伍陆彡74彡陆7伍 陈清声音有些低沉，“我是怕请不动他们，二十多年没来往了，他们认不认我……” “不试试咋知道？”林安轻声劝着，“咱去请了，来不来是他们的事，最起码不能让人挑理，你说是不是？” 陈清陷入犹豫，沉默了好大一会儿，“俺爸能让我去么？过年走亲戚他都不让去。” “只要你想去，等会儿我跟他说。”林安主动揽下任务，得意洋洋道：“他等着我给他彩礼呢，这个时候肯定得尽量顺着我。” 看林安自信满满的样子，陈清噗嗤笑出声，“秀云婶跟我说你挣到钱了，我都没敢给他说，你真打算给他一万啊？” “男子汉大丈夫，一口唾沫一颗钉！”林安拍着胸口，“我说你是万里挑一，就得是万里挑一。” 陈清低头继续摘菜，侧面能够看到，她嘴角上翘。 十几分钟后，陈二狗拎着两瓶白酒回来。 林安跟着陈二狗进入堂屋，把事情说了一遍。 原本笑容满面的陈二狗瞬间变得面无表情，抽着烟一声不吭，甚至都不看林安。 扣扣五六37四三陆七伍 “大，按理说，你们长辈的事情，我这个当小辈的没资格说什么。” 林安一字一句缓声说着，“你就清姐一个闺女，而且把清姐养的这么好，我相信你肯定想风风光光的把清姐嫁出去。咱先不说花多少钱办喜事，最起码得热闹起来吧，你说是不是这个道理？” 陈二狗斜眼扫了林安一眼，依旧不说话。 “咱去请，他们能来最好，不愿意来也算咱们尽到情分了。”林安继续劝说，“我说句不该说的，愿意来捧场，我当他们是亲戚，以后逢年过节，我跟清姐带着礼品过去看他们。如果不愿意来，反倒轻松了，留着钱孝敬你多好。” 陈二狗似乎意动了，踩灭烟头，恨声道：“小清不知道他们住哪，我亲自去找他们。妈的，最好是别来，看见他们就烦。” 陈二狗的态度让林安忐忑，你这是去请人？还是去找茬啊！ “大，你可别带着火气去，咱是办喜事的，要以大局为重啊！” “咋滴？我还得给他们磕几个？” 说话的时候陈二狗眼珠子有些泛红，冷笑道：“他们不搭理我没事，小清可是亲外甥女。陈清从小到大没穿过他们一针一线，水都没喝过他们家一口，我能亲自过去就算给他们天大的面子了。这事儿你别管了，我心里有数。” 话说到这份上，林安还能说啥？ 口口五六三七四三六七五 “我先回去，吃完饭让俺爸过来。” “还吃啥啊，让小清多天一碗水，多溜几个馍就够了，直接过来就行。”陈二狗是脾气大，但不是不分轻重的人，对亲家，该给的态度还是要给的。 “俺姐跟俺姐夫都在呢。” “又不是外人，一起过来。就这样说，我再去买瓶酒。”陈二狗不给林安拒绝的机会，直接往外走。 林安回家时，林萍已经烧好稀饭溜好了馍，得知情况后，端着稀饭和馍来到隔壁，林萍主动进入厨房帮陈清炒菜。 吃饭时，陈二狗表现的极其热情，两家长辈就林安和陈清的婚事交换意见商榷细节。 婚期敲定在10月5号，阴历八月二十。 第一百一十六章 莫名其妙变成香饽饽 天刚亮，林安就被叫醒吃饭。 原文来>自-于>塔读小说~ 吃完饭跟着林红军进城，拖拉机是之前看好的，到地方之后基本没耽误太多时间，农机公司免费送了一小桶柴油，林安开着拖拉机，林红军骑着自行车跟在后面。 看到两人回来，男性村民上前询问拖拉机多大马力，花了多少钱。 等两人离开之后，议论四起。 “红军真是熬出头了！” “修摩托车有那么挣钱么？” “不挣钱能给家里添置这么多大件东西？先不说小东西，光是盖平房、买进口彩电和拖拉机这三样就将近两万块钱哩。” “怪不得林安自己不做服装生意，现在知道为啥了，他是看不上卖衣裳赚的那点小钱啊。” “前几天跟候国强一块喝酒，他喝高说了实话，小猴子跟胜利俩人一个月往羊城跑三四趟，一个人一趟就能挣几百块，这是小钱？” “我哩娘嘞，一趟就挣千把块？林安得挣多少钱啊？” “听说林安这次回来打算结婚，也不知道陈二狗跟他要多少钱彩礼。” 口口 “换个手巾都要一千块钱，就他那种势利眼，彩礼能少要？” 回到家里，父子俩把焊好的车斗挂在拖拉机上。 “我去找恁德旺爷，让他开张菜单出来，你去找恁建设大，挑一头猪。” 林红军说的林德旺是村里的酒席大师傅，不单是小林村，就连周边几个村的红白酒席都是他带人做的。 “不是就喂了两头猪么，小山结婚没杀？”林安疑惑问道，当初养猪的时候就说给林山结婚准备的。 “小山结婚时猪还不到一百斤，是从别的村买来的。”刘秀云接了一句，“现在估摸着得有一百多斤，要是一头不够，就把两头都买下。” 这年头，农村养猪几乎没人用饲料，基本上都是用麦麸伴着青草煮熟，即便喂养一年，重量最多也就一百来斤。 这还是活着的时候，若是杀完分割好，一头猪能剩下七十斤肉就算很不错了。 如果酒席桌数少，菜式要求不高，凑合凑合也够用。可若是想要讲排场，一头猪肯定是不够用的。 “大。” 塔读<小^说a.pp更多&优质~<免。费小说，<无<~。*广^告在-线-免费阅.读.>>@！ 林安进院先掏烟，林建设接过香烟直接领着林安朝猪圈走去，“恁妈昨天就说你这次回来要办事，定好日子了？” “嗯，阴历二十，还有四天。” 走到猪圈边上，林红军指着背部有红色斑块的花猪，“这头大一点，估计得有一百二十斤左右。” 看到人过来，两头猪不但不怕，反而凑到跟前伸着头哼哼，像是在讨要吃食。 太小了！ 见识过后世规模养殖出来的大猪，再看眼前瘦小的土猪，林安果断选择两头全部买下。 “恁家亲戚不多，陈清她家也没啥人，用得了两头猪么？”田翠莲从屋里出来，善意提醒道：“村里办事差不多都是一头猪，大家伙都这样办酒席，没人说啥。” “就两头吧，多了总比少了强，过两天用的时候再给钱哈。” 林安心里清楚，如果是别人办事，省着点花钱，确实没人说啥。可若是自家把酒席办得寒酸，肯定少不了闲话。 享受别人吹捧抬高，就得付出相应的代价。况且，一头猪也花不了几个钱。 口口五六37四三陆七伍 “看你说哩，小山跟你得了不少好处，不用给钱！”田翠莲笑着摇头。 不给钱肯定是不行的！ 林安不想跟田翠莲过多客套，打定主意让母亲给钱，转而问道：“小山呢？” “带着梅花回家看她爷奶去了。” 回到家里没一会儿，林红军带着菜单回来，“你看看咋样，有啥不如意的好让恁德旺爷改动。” 林安快速扫了一遍，就把菜单还给林红军，“标准可以高一些，背地里眼红咱的人肯定不少，宁可多花点钱，也不能让人看笑话。” 林红军闻言一愣，随即反应过来，立刻收起菜单往外走。 将近十一点的时候，刘秀云带着媒人朱兰香进屋，林安连忙倒茶洗水果。拿着洗好的水果从厨房出来，隐约听到隔壁传来骂声。 陈二狗不是去陈清舅舅村了么…… 下一秒，林安心头浮现不好预感，赶紧把水果送进屋，随意编了个理由出门。 密码 果不其然，林安刚进院就看到堂屋里，陈二狗骂骂咧咧说着什么，陈清神情低落坐在一旁不说话。 看到林安进来，陈二狗脸色稍稍好转，招呼林安坐下。 林安在陈清身边坐下，这才注意到陈清眼圈泛红，连忙问道：“大，啥情况啊？” “给脸不要脸呗！老子结婚时都没那么低声下气过，好心好意请他们来喝喜酒，他们居然说我是想收他们的礼金，老子能看得上他们五块十块的礼金？” 陈二狗满脸怒意，又对陈清和林安说道：“我今天把话撂这，人家不愿意跟咱沾上关系，以后恁俩谁也不准去那边，断亲，彻底断亲了！” 林安不知道真实情况是什么样，如果陈二狗没撒谎，这事儿确实是对方有点过分了。 “姐，别难受了，没有他们，咱们一样过好日子。” 陈二狗看了陈清一眼，又是发狠道：“少了他们，老子一样能热热闹闹地把你嫁出去。” 说着，就要起身出门。 林安赶紧拉住陈二狗，“大，兰香婶在俺家坐着哩。” 密码五六三七四三六七五 听到这句话，气令智昏的陈二狗恢复了清明，赶紧换上笑脸，“看我，差点把正事忘了，你别傻坐着了，赶紧让兰香过来吧。小清，快去洗把脸，别让人看笑话。”.qqxsnew 重要事情昨天晚上已经敲定了，再加上陈二狗一心想着彩礼钱，过场就显得简单的多，甚至都不如换手巾定亲时正式。 “今天有点怪，凑热闹的都没有了。”送林安出门时，陈二狗左顾右盼，似乎有些小失望。 陈二狗的小心思，只要不是傻子都能看得出来，无非是想要趁机显摆一下，让别人知道他嫁闺女多有面子。 “见过上赶着炫耀显摆的，哪有上赶着听人炫耀显摆的？” 听到林安的嘀咕，陈二狗非但不恼，反而眼睛一亮。对呀，别人不来凑热闹，自己可以去人多的地方啊！ 吃过中午饭，林安开着拖拉机载着父母前往县城置办烟酒糖果等结婚需要用到的东西。 “棉花也得买，顺便找地方弹出来。” 林红军纳闷道：“喜被不是都弄好了么？” “小安的喜被准备好了，小清陪嫁的喜被还没弄呢。”刘秀云轻叹一声，“陈二狗肯定是指望不上的，总不能让小清去找人给自己套喜被吧。咱自己买棉花，回去之后我找人套喜被，提前送过去就行了。” 塔读~小说app，完&全开源<免^费的网.文小^说网站 说完，又是叮嘱林安，“明天你带小清来登记，别忘了给小清买几套衣裳，必须得有一套红色的，结婚当天穿。” “国庆节，民政局放假了吧？” 听林安这么说，刘秀云立马改口，“那就办完事再来登记，明天光买衣裳就行了。” …… 整个下午，陈二狗发出去八盒香烟，脚步遍布小林村街头巷尾，但凡有人扎堆聊天的地方，必然能听到万元彩礼的议论。 “臭显摆啥啊，不就是找了个能挣钱的女婿么，自己没有一点本事，心里都没点数。”有人抽着陈二狗给的香烟，丝毫不耽误看不起陈二狗。 “年轻时不干正事，都能娶上媳妇，还生了个好闺女，家里穷得叮当响，又找了个会挣钱的女婿，这货也算是命好了。” “看看陈二狗，再看看自己，真是人比人气死人啊！” “这有啥好气的？给恁闺女也找个能挣钱的男人不就行了？” “你说的轻巧，能挣钱的男人还怕找不到对象？哪有那么好找？” 塔读小说ap.p<，完全开源~免费的网@文.小说*网-站. “能挣钱是一方面，关键是人也得好，这就不好找了。” “谁说不好找？咱们村就有现成的，侯国强的儿子侯柏平，林国生的儿子林胜利不也在做生意么。即便没有林安挣得多，也比种地打工的强很多。” “唉，还真是这样，他俩还没对象么？” “那谁知道啊……” 正聊的火热，有人起身离开。 “东子，你干啥去？” “我去找国生问问胜利有对象没有……” 声音越来越远，剩下几人面面相觑，眨眼的功夫，各自带着心思离开。 当天晚上，林国生和侯国强两家频繁进出村民，全都是打听林胜利侯柏平有没有对象，打算介绍对象的。 两位当事人被莫名其妙的热情惊到，暗自疑惑做生意也有几个月了，当初为了砍价承诺给介绍对象的都没有音讯，咋就突然变成了香饽饽了？ 身份证-五六三七四三六七五 惊讶过后，两人只剩下开心，做梦都没敢想过，有一天能排着队挑媳妇！ 第一百一十七章 帮手 “哟，小两口出门啊！” 农村向来不缺闲人，哪怕是大清早出门，依旧避不开扎堆聊天的村民，并不是所有人都眼红发酸‘万元彩礼’。 林安骑车带着陈清，立刻招来村民的善意打趣。 “上县城。” 林安挺胸抬头，笑得后槽牙都露出来了。坐在后座的陈清虽说有些拘谨，却不像之前那样低着头不敢面对玩笑打趣，神色落落大方。 出了村子，车速加快，陈清只能伸手揽住林安的腰保持平衡。 “姐，咱去哪买衣裳？” “哪都中。” 陈清快速回了一句，紧接着小声道：“以后别喊我姐了。” 讨论群五六37四三陆七伍 林安心领神会，坏笑问道：“不喊姐喊啥？” 陈清听出林安是故意的，在林安肚子上轻轻捏了一下，“喊名字。” “不中，喊名字显得生分。” “那就喊小清。”陈清立刻做出改变。 “这也不中，我比你小。” 连连被否，陈清有些急了，“你想咋喊都中，就是不能喊姐，林山都不喊梅花姐。” “那我喊媳妇？” “……” “媳妇？” “……” 密码五六三七四三六七五 “你要不答应，我以后还喊姐。” “不中。” “媳妇？” “嗯。” 细不可闻的声音，却让林安心中火热，蹬车更加卖力，恨不得下一秒就达到县城。 国庆假期，县城格外热闹，商场附近更是人流涌动，接踵比肩。 好不容易找到看车场，锁好自行车，林安顺势揽住陈清的腰。 “干啥呀？” 陈清慌忙躲开，嗔怒瞪着林安，“这么多人呢！” “有人咋了？我搂自己媳妇，谁能说啥？”林安不以为然地笑着。 塔读<小^说a.pp更多&优质~<免。费小说，<无<~。*广^告在-线-免费阅.读.>>@！ “那也不中，大白天的让人笑话。”陈清推着林安往外走。 林安任由陈清推着，侧头贼笑道：“白天不行，晚上行，是吧？” “你能不能正经点。”陈清没好气地在林安后背上拍了一下，话锋一转：“英鸽结婚时，我跟她一起来买衣裳，相中一条裤子。” “相中了就买啊。” “有点贵，要二十块。”陈清轻快笑着，“老板说等天凉快了，夏天的衣裳能便宜点，咱去看看便宜了没有。” 二十块钱还得等便宜？ 林安心中一揪，下一秒豪气冲天道：“今天尽管挑，只要相中的，全都买回家。” 周围人纷纷侧头，好奇打量两人。 陈清被人看得不好意思，用力推着林安往前跑。 …… 首发：塔&读小说 陈记车行。 罗金生接过陈德胜递来的四只信封，装入手提包后殷切笑着，“陈老板，省级代理商的事情考虑的怎么样了？” 不提还好，提起这事儿，陈德胜脸上的笑容瞬间隐匿，淡淡回道：“暂时不考虑了。” 罗金生很是意外，之前陈德胜可是很积极地争取省级代理商资格的，怎么突然变卦了？ “陈老板，是有什么不满意的地方吗？如果有，你尽管直说，我回去跟领导汇报。” 你们公司什么要求，自己心里不清楚？ 陈德胜心中冷笑，却是摇头道：“我仔细想了想，现在并不具备做省级代理商的实力，还是先把羊城的销量做起来再讲吧。” 不具备实力？不是更应该追求高利润，谋求更大的市场区域么？ 如果换做其他经销商心口不一，罗金生才懒得操这么多心，可眼前这位，不但能帮自己完成任务，还能给自己提供额外收入。 仔细回想公司的要求，罗金生试探问道：“陈老板，你是不是不想放弃羊城的经销商资格？” 口口五六三七四三六七五 陈德胜的沉默坚定了罗金生的猜测，暗暗松了一口气，忽然换上笑容，低声道：“陈老板，粤省本地市场做厂供的计划是不会改变的，但公司也没指定让谁来做经销商啊，合作经销商可是业务经理负责挑选的。” 陈德胜秒懂罗金生的意思，顿时来了精神，前倾身子轻声问道：“可以吗？”qqxδnew “换个名字，换个经营地点不就行了嘛！”罗金生快速眨眼。 陈德胜心动了，在保证羊城经销权不丢的前提下，拿到省级代理商资格，这不是两全其美的事情嘛！ “有罗经理这句话，我就放心了。我跟家里商量商量，有了结果给你打电话。” 送走罗金生，陈德胜快步返回柜台，拉开抽屉翻找。过了好一会儿，终于找出一张皱巴巴的纸条，上面记录这一串数字。 “喂，麻烦帮我找一下林安，我叫陈德胜……” 放下电话，陈德胜脑子转的飞快，嘴角的弧度也是越来越明显。 等了大半个小时，始终没听到电话响，陈德胜再次拨打刚才的号码。 “林安木搁家，我跟他爸说了，等他回来，给你回电话。” 塔读.app，免费小说网站 浓郁的方言口音让陈德胜好一阵子琢磨，猜出大概意思后无奈挂断电话。 …… 临近中午，林安带着陈清满载而归，刚到家就被告知陈德胜打电话找自己。 陈德胜知道自己回来结婚，如果不是急事，肯定不会给村部打电话。 林安没敢耽搁，直接去找村支书，把兜里大半盒香烟塞到村支书兜里，在村支书的陪同下来到村部办公室。 “胜哥。” 林安刚开口，话筒就传出陈德胜急切声音。 得知陈德胜的打算后，林安露出狂喜之色，“真的可以吗？好，我5号结婚，办完酒席尽快赶回去。” 坐在一旁的村支书默默打量着林安，林安能挣钱的事情全村都知道了，有细心的人算过，林安去羊城这一年最少赚了三万块钱，村里那些卖力气的十年也不一定能挣到。 接个电话就变得这么高兴，结完婚就急着走，肯定是跟挣钱有关的！ 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 看林安放下话筒，村支书立刻换上笑脸，“小安啊，马上就要收秋了，不打算在家多留几天么？” “有事需要办，待不住了。” 看林安要往外走，村支书立刻起身关门上锁，“小安，你在咱们村算是最能挣钱的，胜利他俩跟着你学做生意也挣到钱了，可见上面说的没错，先富起来才能带动更多人致富啊。” “我可算不上富裕。”林安谦虚否认，“大城市有钱人多着呢。” 两人并肩往外走，村支书摇头笑道：“咱们村的心我都操不完，哪有精力操外面的心啊。再说，我也没去过外面，见过最有钱的就是你了。” 这话没法接了。 “小安，咱们村很多年轻人都在家闲着呢，你在羊城有路子的话，能帮还是要帮一把的。你在外面做生意，多长时间不回来一次，你多帮一个人，恁爸恁妈在家就多一个帮手，你说是不是这个道理？” 村支书呵呵笑着，满是皱纹的眼眶中，闪烁着莫名光彩。 第一百一十八章 罪魁祸首竟是自家老丈… 种地需要什么帮手？ 林安本能疑惑，仔细想想又觉得不对，村支书怕不是说反话呢！ 有了这个念头，村支书的话就容易理解了。 本文首发&站点为<>：。塔~读小说[emailprotected]，<欢迎下&载app免~费阅读^。 挣的比别人多，被人眼红是再正常不过的事情，这是单方面无法改变的事实，总不能为了消除别人的嫉妒心，有钱不挣吧？ 再说，自己从未刻意显摆炫耀过什么，对村里人向来都是客客气气礼貌有加，要是这样都能招人记恨，问题肯定不在自己身上。 理清思路，林安不动声色问道，“大奎爷，除了俺几个，咱们村没人去南方打工吗？” 林大奎以为林安领会自己的意思，眉目中多了一丝欣慰，“有，不多，一大群光棍汉天天游手好闲，要不我也不能管这种闲事。” “是自己不想去？还是因为找不到工厂？”林安追问道。 林大奎神色一怔，不确定回道：“应该都有吧。” “那不就妥了。” 林安耸了耸肩，“我去年八月底去的羊城，村里很多人都知道，当时还有人说我读书无用，浪费几年学费到头来还是少不了卖力气。” 林大奎皱起眉头，想要说些什么，却是插不上话。 “过年回来，多少人上俺家打听南方的情况，请我跟俺爸喝酒的更是不在少数，不就是想让家里年轻人跟我学修摩托车挣钱么。我一说不收学徒，大部分人打了退堂鼓，只有海涛他们仨愿意跟着一起走。” 读者身份证- 林安就事论事不夹带丝毫个人情绪，“林胜利和侯柏平做服装生意的事情村里没人不知道吧？他们能在短短几个月内有这么大的变化，难道不值得村里人思考？” “就算自己想不明白，能不能直接去问？或者是装着胆子去南方走一走，哪怕只是长长见识。” 林大奎轻叹一声。 “大奎爷，我跟您说句实话，胜利他们做服装生意，我只给了几句建议。真要说帮忙的话，也就是他们去羊城进货时能在我那里住，有个歇脚地方，根本算不上跟着我挣钱。” 林安真诚笑着：“既然您开口了，我也表个态。咱们村的老少爷们，只要去羊城打工，别的不敢承诺，吃饭睡觉我还是能管个一两天的。” 林安这番话有理有据，让林大奎无言以对，想想上午听说排着队给林胜利他俩说媒的事情，又是一声叹息。 知道别人能挣钱，第一反应不是学习经验，而是想把亲戚家女儿介绍过去吃现成。自己不求上进，别人就算愿意帮，也得伸得上手啊！ 想明白这些，林大奎神色落寞，连连摆手道：“是我自以为是了，这事儿不说了，不说了。” 跟林大奎分别，刚到家就看到林胜利翘着二郎腿坐在院子里跟父亲有说有笑。 “锅里给你留着饭。” 本文首发站点为*：塔.读小说app，欢迎下载app免费阅读。 林红军指了指厨房，转头对林胜利笑道：“只要有人介绍，你就去见，就算没相中也亏不了什么。” “俺爸也是这么说的，明天就开始见面。”林胜利乐呵笑着，“红军大，我今儿过来就是跟你打个招呼，这两天可能帮不上啥忙了。你放心，小安结婚那天，我肯定早点过来帮忙。” 林安端着面条从厨房出来，正好听到最后半句话，“你忙啥哩？” 林胜利把昨天晚上的情况讲了一遍，得意姿态让人忍俊不禁。 扎堆说媒？ 这明显不正常啊！ 林安心生疑惑，却没敢说出口。不管怎么说，有人说媒就是好事，不能扫了林胜利的兴致。 说话间，侯柏平叼着烟进院，给林红军和林胜利分别发烟，声音带笑：“红军大，有人给我说媒，这两天我得见面……” “这么巧？” 听侯柏平说明情况，林红军也觉得不对劲。 口口伍陆彡74彡陆7伍 林胜利惊奇看着侯柏平，把别人给自己说媒的情况讲了出来。 前一秒还洋溢着欢笑的院子瞬间变得安静。 两人说的媒人几乎是相同的，也就是说，那些说媒的把同一个的姑娘介绍给了两个人。 见面不是结婚，谁也不敢保证一定能成，多几个选择对象本不算什么，一般情况下只要错开时间就行了。 奈何两人要见的对象大部分都是同一个人，两人既是发小，又是生意合伙人，几乎天天凑在一起。 若是男方都没有看上女方倒还好说些，可若是女方没看上这个，看上另外一个，以后还怎么见面？ 林安埋头秃噜面条，林红军主动起身朝外走。 林胜利和侯柏平面面相觑，尴尬的说不出话。 “你还偷笑？” 林胜利下意识想要跟身边人求助意见，却发现林安的肩膀轻微抖动，不用看都知道他在偷笑，太丢人了！ 口口五六37四三陆七伍 侯柏平没好气地起身，拽着林安的胳膊，把林安拉到身边坐下，强装镇定道：“你点子多，这事咋弄？” 林安想要平复心情，可就是憋不住笑，“还能咋弄？见呗，万一遇到合适的呢。提前说好，如果你俩同时看上一个，千万不能打架。” “好好说话不行？”林胜利甩给林安一记白眼。 “你哪只耳朵听出我在瞎说了？” 林安毫不客气地回怼一句，“现在知道发愁了，昨天晚上干啥去了？平时不见有人说媒，扎堆赶在一天说媒，用屁股想想都不正常。” 两人苦着脸不敢接话，昨天晚上确实光顾着兴奋了，没想那么多。 毕竟是兄弟伙计，提醒之后林安没有继续调侃，平静说道：“事已至此，要么都不去见，要么就分开见，不管最后结果是啥，兄弟情分不能坏，恁俩自己考虑吧。” 两人对视一眼，侯柏平率先出声，“要不，回家跟父母商量一下？” “中。”林胜利欣然点头，起身就走。 两人离开之后，林安出神挑着面条并不往嘴里送。 扣扣五六三七四三六七五 在村部时就觉得林大奎那番话突兀，即便是村支书，也不应该管这么宽。现在想想，应该是林大奎听说扎堆说媒的事情了，要不然也不会用他俩跟着自己做生意赚钱做理由。 再想想这俩货被人利用不自知的尴尬，林安断定肯定有自己不知道的事情。 难道真有人眼红成疾，在背后搞小动作？ 会是谁呢？ 自家全是良善之人，从没跟别人红过脸吵过架啊！ 没等林安想明白，陈二狗一摇三晃进院，在林安身边坐下，唏嘘道：“人心不古啊！” 正处于敏感状态的林安脱口问道，“咋了？” 陈二狗装模作样叹气，掏出香烟点上，“明明有钱的是咱们，小猴子和林胜利反倒成了香饽饽，老子的八包烟全都喂狗了！”.qqxsΠéw 不祥预感浮现心头，林安紧紧盯着陈二狗，“八包烟是啥意思？” 陈二狗似乎没察觉到林安的语气不对，自顾自懊恼骂道：“老子活了大半辈子好不容易风光一次，结果连个看热闹帮忙传信的都没有。你不是说得上赶着让人知道么，昨天下午我满村子游逛，逢人就给发烟……” 本文.首发站<点为：^*>塔读小@说。&app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& 好家伙！ 猜想了一圈，没想到罪魁祸首竟是自己老丈人！ 林安恨得牙根子发痒，“你平时琢磨我时，跟诸葛亮似的洞若观火，就没听出来我是不想让你炫耀显摆？你自己说的财不外露，这么快就忘了？” 陈二狗本能想要教训林安长幼有序，见林安眼神不善，腮帮子都鼓了起来，竟是有些心虚，“咋了？” 林安胸口剧烈起伏，把林大奎跟自己说的那番话讲了出来，包括自己的承诺。 “敢！” 陈二狗一听就怒了，“他们出去打工挣钱，凭啥让你管吃管喝？林大奎个老不死咋那么好多管闲事？老子找他去。” 林安可是听说过陈二狗年轻时为了分地，带刀硬刚林大奎的事情，赶紧拉住陈二狗，“都是乡里乡亲的，吃一顿饭又能咋滴，又不是管不起，你能不能别找事了！” “乡亲也不中！” 陈二狗不满哼了一声，反过来教训林安道，“小钱不是钱啊？你咋那么败家子呢！有钱给他们白吃白喝，还不如孝敬老子，老子可是你老丈人，你的钱就是我的……” 首发&：塔>-读小说 见林安表情不对，陈二狗赶紧改口，“烟酒钱，我说的是烟酒钱。这事儿你得听我的，谁去都不能搭理，谁敢说闲话，你跟我说，老子找他算账去！” 林安怒气渐消，虽然陈二狗说话不着调，本心也有点自私，但不能否认，这种护犊子的态度让人心暖。 换个角度考虑，有个这样行事不讲章法的老丈人，未必是坏事。 第一百一十九章 有人欢喜有人愁 结婚前，需要做的事情有很多，通知亲朋好友算是最重要，也是最耗费时间的事情。因为在电话没有普及的年代，信息传递基本要靠奔走相告。 塔读小说ap.p<，完全开源~免费的网@文.小说*网-站. 林安不清楚这些年家里都给谁随了份子，通知亲朋这项任务只能交给林红军来做，林安则是留在家里听候调遣，毕竟还有不少细节琐碎需要完善。 大事都交给了办事稳重的长辈，林安负责的都是小事，却是忙得脚不沾地。 忙碌中，陈二狗找到林安，直截了当说要开三桌酒席。 林安诧异打量陈二狗。 “你啥眼神？”林安的眼神让陈二狗很不舒服，“秦桧还有仨朋友呢，老子纵横乡里这么多年，有一帮对脾气的朋友有什么好奇怪的。” 对脾气？ 怕不是臭味相投吧！ 能跟陈二狗成为朋友，不用想都知道是什么人！ 如果是往常，林安说啥也不会帮陈二狗请这种人喝酒，可现在是特殊情况，有了他们，陈二狗嫁闺女或许就不会显得那么冷清。 在林安的协调下，负责大席的林德旺把炉灶摆在了两家中间，一应食材全都是林安家提供。给陈二狗准备酒席，同时给林安这边预加工蒸炸菜品。 读者身份证- 十月四号上午，一辆辆自行车风风火火赶到，每来一个人必定会引发窃窃私语，无一不是某某村的谁谁谁干过什么让人不齿的事情，可见其声名远扬程度。 本就不是什么循规蹈矩之人，聚在一起更是天老大我老二的气势，吆五喝六声从上午十一点一直持续到下午三点多钟，三桌宾客干掉整整五箱白酒，人均一斤多。 傍晚，林德旺给在林安家帮忙的人简单准备了两桌酒菜，林安挑了一些味道不错的菜装在碗中。 走进陈二狗家院子，酒味尚未散尽。 还没进屋就能听到陈二狗屋里传出的呼噜声，林安轻声呼喊陈清，陈清从自己卧室走出来，手里握着半截馒头。 “你咋过来了？那么多忙人，你不好好陪着。” 林安跻身进入陈清卧室，把饭碗放在床头桌子上，一屁股坐在床上，招手示意陈清坐到自己身边，“就知道你没做饭，特意挑了味道好的，赶紧吃吧。” 陈清转身往外走，再回来时手里握着两双筷子，分给林安一双，“等会儿少不了喝酒，你也垫垫肚子。” 两人并排坐在床上，边吃边聊。 “每人给了二十块钱份子钱……啥大方啊，他们跟俺爸差不多，都是好面子装大方。俺爸把收的份子钱给我了，让我想买啥买啥，就当给的嫁妆。” 本文首发&站点为<>：。塔~读小说[emailprotected]，<欢迎下&载app免~费阅读^。 “人没走完他都喝多了，送完人进屋就睡，估计得睡到明天早上才能醒……呀，你干啥！”陈清排掉林安的手，嗔怒道：“你听不听我说话？” “听，你接着说。” 听到陈二狗睡到明天早上才能醒，林安心里就开始痒痒了，虽然被制止了手上动作，眼里贼光却是越来越亮。 陈清挪动身体，拉开两人之间的距离，“明天几点去县城？” 这年头没有专业的婚庆公司，影楼却是有的，不但承接给新娘化妆的活，也能录制结婚录像，甚至可以帮忙联系轿车作为接亲婚车。 当然，前提是你舍得花钱。 两家距离太近，婚车肯定是用不着的。林安有心录像，却被陈清以不实用为理由否决了。 “我跟咱翠莲婶她们说好了，明天早上五点钟，我开拖拉机送你们去县城。盘头化妆需要一个多小时，七点钟之前就能回来。” 停顿一下，林安歉意道：“今天俺爸那些拜把子兄弟在一起商量明天的事，因为咱两家距离太近，很多规矩和讲究都不适用，只能一切从简，你心里别不得劲。” “我有啥不得劲的？” 塔读-小<.。说，无广告在-线免费阅-~>读！ 放下筷子，陈清把饭碗推到林安跟前，“讲究都是给外人看的，我觉得简单点就挺好。” “真心话？” “骗你干啥！” “我摸摸是不是真心……嘶！” 林安揉着手背上的指甲印，故作委屈道“又没有人。” 陈清红着脸往旁边挪动，“你还吃不吃了，不吃赶紧回去，家里还等着你哩。” “不吃了！” 林安佯装不满起身，往外走了两步又扭头回来，侵略目光在陈清身上重点部位游走，恶狠狠道：“明天就结婚了，我看你往哪跑。” 陈清本能抬胳膊护住胸口，意识到不对，伸出胳膊推着林安往外走。 …… 讨论群五六三七四三六七五 “突……突……突” 小村的静谧被拖拉机突突声打破，田翠莲和另外一个妇女陪着陈清坐在车斗里，三人挤在一起，盖着薄被抵挡清晨的凉意。 两个妇女你一言我一嘴，用仅能让三人听到的声音给陈清传授知识。 “结婚……晚上……” 陈清低垂脑袋，有心捂住耳朵，心底却隐隐好奇。 “记住了吗？” 田翠莲轻轻碰撞陈清肩膀，按理说这种事情应该当娘的叮嘱交待，奈何陈清打小没娘，自己又受刘秀云嘱托，只能临时担起责任。 另外一个陪同妇女看出陈清的羞涩，故作轻松玩笑道：“没啥好怕的，就当被针扎了一下，很快就好了。” “你家的跟针一样？”田翠莲不怀好意笑着。 “你家的才跟针一样！”女人立刻回击，说完竟是忍不住笑道：“当着孩子的面，你能不能别发骚？” 密码五六三七四三六七五 陈清脑袋垂得更低，想想昨天傍晚林安那副凶狠嘴脸，脸皮愈发火热。 …… “九点钟之前就能把陈清接过来，拜完天地就是闹洞房，懂我意思不？”林鹏飞把兄弟伙召集到一起，一脸坏笑地看着几人。 “这还用你说？肯定不能饶了林安！”林胜利跃跃欲试。 “你脑子里装的啥？” “这货连个对象都没有，上次林山结婚他也不在家，不懂也是正常。” 林胜利被几人说的一愣一愣，好奇看着林山问道：“啥意思？” 林山先是甩了一记白眼，而后嫌弃道：“占便宜呗，都跟没见过女人的饿狼似的，占了便宜能让你们多活两年？” “林山你有啥资格说话？”林鹏飞愤愤不平指着林山，“你结婚时，让恁媳妇对着脸亲俺们一口都不干，就揽着肩膀照了一张相。” “就是，没见过你这么小气的。俺哥结婚时，他那些兄弟们闹洞房，俺嫂子都亲了，亲个脸算啥，大家都知道是开玩笑的。” 本书首发：塔读&小说app—<—>免费无广~告*无弹窗，还能跟书*友-们一@&^起互~*动。 “别打岔了，今天的目标可是陈清！” “说起陈清我就后悔，三十那天晚上，要是我跟你们打赌，说不定陈清就是我媳妇了。” “娶陈清是不可能了，今天是咱们唯一一次能光明正大近距离接触陈清的机会，兄弟们可要把握住啊！” “放心吧，大家心里都有谱！” “陈清是第一目标，林安也不能放过！这小子为了显摆，给了一万块钱的彩礼，让咱们这些当兄弟的情何以堪？” “对，这小子不合群，必须整治整治他！” …… 陈二狗是被隔壁热闹声音吵醒的，意识尚未清醒，习惯性地呼喊陈清倒水。 连续喊了几声，始终没人回应，这才想起今天是闺女出嫁的日子。 下床倒了一碗温水，端着碗不自觉出神，从今天开始，闺女就是别家的人了，家里就剩下自己一个了！qqxδnew 塔读-小<.。说，无广告在-线免费阅-~>读！ 看着空荡荡的屋子，陈二狗眉仿佛看到了以后的孤苦生活。 没人给自己做饭了。 也没人给自己洗衣裳了。 喝醉回来也没人端茶倒水了，难受时更没人嘘寒问暖了…… 第一百二十章 大喜之日 莫名的慌乱袭上心头，陈二狗不知所措地看着院子门口，怅然若失的感觉让他猛地想到媳妇去世的画面。 身份证-五六37四三陆七伍 渐渐地，陈二狗思绪飘飞。 那一年，扎着羊角辫的小丫头挂在自己的膝盖上要吃糖，喂了一小口白砂糖后，高兴的手舞足蹈。 那一年，小丫头说膝盖疼，问了老人才知道是要开始长身体了，自己把附近几个生产队转了个遍，隔三差五往家里拿鸡鸭鹅，好几次差点被人抓到。 那一年，闺女刚学会纳鞋底，给自己做了一双线脚歪七扭八的鞋子，样子虽说不好看，但穿着舒服可脚。 那一年…… 随着记忆画面不断浮现，陈二狗时不时无意识发笑，最终又化作黯然沉默。 掏出香烟叼在嘴里，火柴却是怎么也划不着，就在陈二狗愤怒折断火柴时，院子里进来人了。 已然换上大红喜服的闺女在两个妇女的陪同下走进院子，精美的妆容让陈二狗不自觉挺直腰杆，老子的闺女就是好看！ “爸。” 陈清羞赧出声，没来得及多说什么，就被随行婶子簇拥着进入西屋。 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 “二狗，你快去烧水，准备瓜子糖块，等会儿接亲的过来用得上。”田翠莲快速吩咐着，又对西屋说道：“喜被赶紧铺上，坐床上等着，小安过来之前，不兴下地。” 多少年不做家务的陈二狗手忙脚乱地准备东西，没一会儿功夫，厨房就冒出烟火气。 “她婶子，打鸡蛋茶不？” 陈二狗回到堂屋，问询田翠莲。 田翠莲剜了陈二狗一眼，“坐月子、招待娘家人才打鸡蛋茶，婚都没结哩，你急啥！” 平时嚣张桀骜的陈二狗，此时像个犯错的孩子，搓着双手干笑不停，“我不是不懂么，你别恼，别恼。” 说完，便退到堂屋门口守着。 或许是知道新娘子化妆回来了，街坊邻居那些婶子嫂子先后来到陈二狗家，进入陈清的卧室，嬉笑声频频出现。 随着时间推移，陈二狗家院子内外聚集了好多看热闹的，大人们聚集一起聊着闲话，小孩子则是追逐打闹，趁大人不注意时，溜进屋内抓上一把瓜子，或者是捡几颗糖果塞进口袋。 预想中的冷清并没有出现，陈二狗难得逢人就笑，香烟瓜子不要钱的往外拿。 扣扣 “都别瞎晃悠了，准备接亲了。” 隔壁传来吆喝声，陈二狗院子里霎时变得安静，下一秒人群便朝院门口涌去，小孩子们更是争先恐后往前挤，一个个眼巴巴看着林安家，个别经验丰富的小孩子提前猫起腰，为争夺喜钱做准备。 在众人期待的目光中，两个负责接亲的中年男人率先从林安家走出来，其中一个?着篮子的男人第一时间点燃鞭炮丢了出去。 身穿衬衣西裤皮鞋，干净立正的林安紧随其后，手里捧着一束花，满面笑容朝这边走来。 看到林安，小孩子们像是收到命令一般，齐齐涌了上去。 “安哥，喜糖喜钱！” “林安大，快撒钱！” “……” “想要喜糖喜钱的往我这边来！” 眼瞅着林安被小孩子挡住去路，林山赶紧举起糖袋，把小孩子吸引到一旁，一把一把往外撒糖。 读者身份证-五六三七四三六七五 林鹏飞两个裤兜满满登登，一边装着香烟，一边装着喜糖，遇到男人就发烟，遇到女人则是给糖。 两人配合分散凑热闹人群的注意力，以便林安快速进入隔壁院子。 跟在后面的林胜利和林海涛，一人手拿剪好的红囍字，一人手里端着浆糊，进入陈二狗家院子后，四处寻找可下手目标，短短几分钟满院子都是红囍字，配合那叫一个默契。 带队前来的长辈被陈二狗邀请到一旁喝水抽烟，年轻人则是陪着林安去闯关抢新娘。 堂屋门紧锁着，几个看着就不好惹的年轻妇女围坐在门口。 “林安，掏了进门喜钱就给你钥匙，不识相的话，嫂子们亲自下手掏你兜，摸着不该摸的，你可别叫唤！”说话的是一个三十多岁的妇女，论辈分算林安该喊她嫂子，说话时故意攥了攥手心。 面对如此虎狼之词，林安下意识往后退了一步，心虚地左右打量。 “林山，林山呢？” “来了，来了。” 姗姗来迟的林山跑了过来，作为有经验的过来人，他很清楚此时该干啥，立马从兜里掏出提前准备好的红纸包，每人给了一个。 站点^：塔-读小说*,.欢迎下载< 就在守门几个嫂子起身时，屋内突然传出声音，“外面人的多要点喜钱，不够屋里人分，可不能开门。” 几个嫂子立刻看向林山，幸灾乐祸道：“听到了吧？” “里头还有多少人？” 知道陈清家没什么亲戚，刁难新郎的人必然是凑热闹的街坊邻居，所以红包里面都是装的一元纸币，别说几个了，就算是见者有份林安都不心疼。 “五个，五个。” 林山再次发出去五个红包，这才成功换到开门钥匙。 拿到钥匙后，林山并不着急开门，而是对一同前来的兄弟们使眼色，示意他们聚拢到自己身边。 看热闹的人都知道这群年轻小伙儿想干啥，却没有一个人提醒屋里的人，只因刚才接了香烟和糖果，所谓吃人嘴软就是这个道理。 “我打开锁，你们就往里挤，不管遇到谁，都不能往后退，听到没有？”林山低声跟伙计们强调进攻纪律，得到一致回应，这才打开了堂屋门锁。 “冲！” 身份证-伍陆彡74彡陆7伍 几个年轻小伙同时发力将堂屋门顶开，趁着屋内妇女惊惶无措时，护着林安冲进陈清的卧室。 “信球，那么大劲儿干啥，撞到我了。”一个妇女狠狠在林鹏飞肩膀上拍了一巴掌，不停揉着胸口被撞疼的位置。仟千仦哾 林鹏飞扭头看了一眼，发现说话的人该喊嫂子，顿时伸出手贼笑道：“嫂子，我给你揉揉？” “滚蛋，回家揉恁对象去！” 女人并不是真生气，见林鹏飞伸手过来，连忙闪身躲开笑骂出声。 办喜事是妇女最容易被占便宜的时候，当兄弟的跟嫂子口花花，看热闹的人只会坏笑，并不会严厉制止。 卧室内，林安把花递到陈清手中，“媳妇，我来接你了。” 陈清盘腿坐在床上，红盖头遮挡着容颜，看不到具体表情。 就在林安伸手准备抱陈清时，守在陈清身边的田翠莲提醒道：“鞋子不要了？” 林安才想起这一茬，扭头看向林山。 密码 这一次，林山不敢用一块钱的红包糊弄，从另外一个口袋里掏出两个红包，分别给田翠莲和另外一个陪陈清化妆的婶子递了过去。 田翠莲从屁股下面的被窝里掏出鞋子递给林安，林安赶紧矮下身子给陈清穿上，然后抱起陈清往外走。 林鹏飞几人抱起喜被以及陪嫁的洗漱用具跟在后面，招呼众人撤退。院子里的人群跟着林安往外走，拜天地才是最大的热闹。 林安抱着陈清回到自家门口，牵着陈清跨过提前准备好的火盆。 林红军和刘秀云脸上早已被人抹上了锅底灰，通过黑色手印不难看出，抹黑灰的不止一个人。两口子同样打扮的很精神，全然不顾形象，笑容堆满脸上。 虽说没有专业的婚礼司仪，该有的流程却是没有少，在长辈的祝福话语中，两人开始拜天地。 一拜天地进行的很顺利。 二拜高堂时，新娘要给公婆敬茶，顺便收改口费。 有人把提前准备好的茶水送到陈清身边，不忘冲旁边看热闹的人挤眉弄眼。 陈清端着茶碗跪在刘秀云跟前，脆生生喊道：“妈，喝茶。” 本书首<发：塔>读小说app——-免*费无^广告无<弹@窗，还能跟书友们一起<互动-。- 刘秀云笑得合不拢嘴，端起茶碗喝了一口，脸上笑容顿时凝固。 咸！ 咸的发苦！ 闹喜婆婆是农村常见的习俗，也是大家喜闻乐见的热闹玩笑，刘秀云知道有这一茬，奈何光顾着高兴一时忽略了。 看到众人不怀好意的笑容，刘秀云为了不丢丑，只能硬着头皮咽了下去，眉毛都拧成一团了。 见刘秀云这番表情，陈清才反应过来，肯定是有人给茶水里加料了。 “新媳妇敬的茶甜么？”主持婚礼的长辈故意发问。 刘秀云赶紧换上笑容，大声回道：“甜。” “甜还不赶紧拿钱？” “给。” 身份证-五六三七四三六七五 刘秀云从兜里掏出一只大红包递给陈清，明眼人一眼就知道，里面包的钱肯定不少。 有了刘秀云打头阵，林红军立刻多了一个心眼，嘴唇即将沾到水时立刻分开，装模作样呲牙咧嘴，快速掏出改口费。 “夫妻对拜，送入洞房。” 随着一声长腔高呼，婚礼仪式正式结束，新娘进屋换衣服，方便接下来给亲朋好友敬酒答谢。 进入新房没一会儿功夫，林山端着小半碗饺子进来，“嫂子，吃饺子。” 陈清不明所以地接过碗，还没开口问讯就被身边妇女催促尝尝饺子。 或许是想到刚才刘秀云被捉弄的画面，陈清小心翼翼咬了一小口，下一秒便凝眉无语。 屋内一众人会心笑着，林山更是贱兮兮问道：“嫂子，熟的还是生的？” 陈清低头看了一眼咬开的饺子皮，里面还是白色，更不要说饺子馅了，“生的。” “生几个？” 站点^：塔-读小说*,.欢迎下载< 陈清先是愣了一下，随后反应过来林山的意思，红着脸不好意思回答。 “快说啊，生几个。”妇女们催促的更加来劲。 陈清抬头看向林安，见林安笑呵呵不说话，只能厚起脸皮回道：“两个。” “新娘子说生两个！” 这一刻，林山宛如传旨公公一般，对着屋外大声吆喝着。 林山退出去之后，妇女们围着陈清好一阵嘀咕，随后把压在被子下面的红枣花生掏了出来，分而食之。 好不容易等到妇女们出来，林鹏飞大声招呼兄弟伙计朝屋里走，却被林安拦在新房门外，不由急道：“你干啥？洞房都不让闹？” “闹洞房总得等换好衣裳吧！” 看着七八个目光不善的伙计，林安心里也有些发怵，陪笑求饶道：“商量一下，等会儿意思意思就行……” “不可能！” 扣扣五六37四三陆七伍 林鹏飞直接打断林安的话，嚣张道：“多少人惦记的好媳妇被你娶回家了，不找你茬就算好的，你还想打商量？” 有人打冲锋，自然有人跟风附和，威胁道：“你可别忘了，今天俺们几个给你端盘子上菜，你要是敢不老实，晌午饭就别想了。” “就是，今天不让陈清亲我一口，别想吃饭！” 屋外的动静被屋内的陈清听得一清二楚，换衣服的动作停滞，坐在床上忐忑不安看着房门。 “老话都说，听人劝吃饱饭。你赶紧让俺们进去，每人脸上亲一口，就算完事了。要是不配合，等我们闯进去，那可就不是这么简单了。” 看似威胁，实则是玩笑，正应了那句不吵不笑不热闹的俗话。 林安很清楚，喜庆日子大家都比较亢奋，该有的姿态摆出来就可以了，不能太过清高。“行，咱可说好了，就亲一下脸，亲完赶紧滚出去干活。” 得到众人一致点头，林安呼唤陈清把门打开。 “还没换好呢。” 见躲不过去，陈清赶紧换衣服，两分钟后打开了卧室门。 塔读@ 没了大红喜服的衬托，更显陈清自身美艳。 …… 经济条件普遍不好的年代，吃大席算是为数不多可以胡吃海喝的机会，或许是为了省事，亦或者是为了解馋，一般都是拖家带口吃大席，经常能看到一家或者两家人占据一桌。 正因为这种情况，尽管林安家亲戚不多，酒席依旧摆了十六桌。 自家院子摆不下，只能摆在巷子里，好在老天爷给面子，无风无雨。 闹完洞房，林安出来跟宾客打招呼，经过隔壁门口时脚步一顿。 院内的冷清与院外的热闹显得格格不入，可以看到独自坐在堂屋的陈二狗，低着头不知道在想什么。 迟疑过后，林安回身去找林红军，“俺老丈人一个人在屋里坐着，看着怪可怜的。” 娘家亲戚可以来送亲，但是新娘父母不能随行，这是当地的风俗规矩。 若是两家离的远，自然不需要考虑这件事，问题是两家离的太近。总不好一边热火朝天，喜乐融融。一边孤家寡人，独守冷清？ 塔读小说ap.p<，完全开源~免费的网@文.小说*网-站. “我去跟恁德旺爷说，多开一桌菜，让恁建设大他们过去陪着，这样中不？”林红军提出解决办法，采买酒席材料时都会多预备一些，就是为了以防万一。 “中。” 林安点头认可，进屋把安排告诉陈清，陈清对林安这一暖心举动很是满意，眼中柔情似水。 第一百二十一章 针尖对麦芒 豫中原地区，农村大席的规格一般都是先上八盘凉菜下酒，然后是各式各样的热菜，整只鸡整条鱼这类硬菜夹杂其中，再接着才是各类甜汤咸汤，最后以鸡蛋汤结束，又称滚蛋汤，看到鸡蛋汤，宾客就知道该起身离席了。 办大席用的凉菜一般都是提前准备好的，一次性全部上桌，供人垫肚子下酒。热菜需要一道一道烧制，间隔时间会比较长，也是为了让宾客多喝点酒。m.qqxsnew 九十年代农村吃大席，如果没有喝醉的宾客，只会显得主人家不够热情。 为此，陪客就成了大席中不可或缺的存在，酒量不好的人，肯定是无法担任此项重要任务的。 主人家的热情程度，取决于宾客醉酒的时间段，同时也能辨别陪客的业务能力。 扣扣伍陆彡74彡陆7伍 只见盘子不见碗，算是流传最为广泛的一句话。 说好听点，主人家的陪客太过热情，没等热菜上桌就把宾客喝醉了。说难听点，宾客酒量不行，连第一轮酒都撑不过去，会沦为谈资笑料。 哪怕撑过第一轮，接下来还有让无数人见之肝颤的一关——鱼头酒！ 头三尾四，腹五背六，这是最基本的鱼头酒规则。 在基本规则上，还能临时添加诸多劝酒说法，反正就是一个目的，必须得陪好宾客，让他喝好喝醉。 新人敬酒是必不可少的环节，简单吃了几口菜，林安和陈清在主事长辈的带领下出来敬酒。 林安负责倒酒，陈清负责敬酒，算是真正意义的喜酒。 男人们吆五喝六划拳拼酒，妇女儿童则是边吃边聊，无一不称赞今天的喜宴丰盛。 酒席持续了将近三个小时，送走所有宾客，林安长舒一口气，虽说没有体力活，却比干了一天体力活都要累。 帮忙清扫完餐余垃圾，林鹏飞几人最后离开。 读者身份证-五六37四三陆七伍 “晚上早点过来！” 端盘子上菜的人能趁着上菜间隙吃菜，却不能喝酒。为了弥补感谢这些人，主家一般都会在晚上单独安排一桌酒席。 陈清陪着刘秀云去归还借用邻居家的东西，林安独自坐在堂屋沙发上。 “咱爸喝高了，可见他多高兴。” 面红耳赤的张明亮凑到林安跟前，说话全是酒味。 林安完全能理解父亲的心情，朝东隔间瞄了一眼，“睡了？” “嗯，之前一直硬撑着，送完人就睡了。”张明亮点上一支烟，转而问道：“俺村已经有人开始掰苞谷了，咱这啥时候开始？” “不知道。” 最近几天一直忙结婚的大事小情，哪有心思管苞谷。想到前两天陈德胜的那通电话，林安主动说道，“哥，你这两天多来，我教你开拖拉机。” “教我干啥？你会开不就行了！” 塔读小说——免费无广告无弹@窗，还能跟书友们一起互动。 “我可能等不到掰包谷就得回羊城……” 林安把陈德胜的想法说了出来，张明亮听后喜出望外，惊呼出声：“真的？要是能成，可真就是赚大钱了！” “赚啥大钱？”林萍端着一碗温水进屋递给张明亮。 “小安之前那个老板想让小安当摩托车代理商，他出钱，小安挂名出力，卖摩托车可比修摩托车赚钱多了。” 不知道是酒精作用，还是替林安高兴，张明亮显得比林安都要激动亢奋。 “真的？” 林萍跟着换上笑脸，“能比你帮他卖摩托车分得多不？” “就打了一个电话，具体的事情还没说呢。” 重生之后，林安对某些事情一直抱着宁可信其有不可信其无的态度，好事未成，不能多讲的说法他还是知道的。 见林安如此淡定，张明亮又是问道：“你不等回门之后再走么？恁老丈人能愿意？” 本小说首发站点为：塔读小说@app 结婚三天，新娘回门，这是老规矩。 “不是说了么，我教你开拖拉机，两天差不多能学会，回门之后我就走。”林安笑着回了一句，“学会开拖拉机，以后你再出去赶集，就不用骑三轮车了。” 听林安这么一说，张明亮立马来了精神，“中，明天我过来。” 要是换做其他闺女女婿三天两头往娘家跑，婆家肯定会有意见，但在林萍身上，从未出现过这种情况。 之前是寄希望林安考上大学后得到帮衬，现在嘛，张明亮一家已经得到实打实的好处，再加上张明亮一家都不是心眼多的人，关系一直都挺和睦。 “回家吧，明天早点来。” “还回去干啥？东屋又不是没地方睡，再说晚上还得喝酒，让俺姐夫留下替我挡酒。” 正说话时，刘秀云领着陈清回来。 得知林安的想法，刘秀云下意识就想留闺女女婿在家住，话到嘴边又及时收住。儿媳妇娶回来第一天，就留闺女女婿在家住，似乎有点不妥当。 关键是，陈清已经进门，虽说尚未当家掌柜，却也是顶着女主人的身份。 本文首发&站点为<>：。塔~读小说[emailprotected]，<欢迎下&载app免~费阅读^。 她要是不乐意，这事儿坚决不能干。 注意到刘秀云的眼神，陈清当即明白怎么回事，连忙对林萍说道：“住下吧，过几天掰包谷，还得辛苦姐夫帮忙哩。” 有了陈清的肯定态度，刘秀云暗暗松了一口气。 多少结婚前看着哪哪都好的闺女，结婚后立马就变得难以相处，婆媳矛盾说白了就是地位争夺战，谁都想掌握话语权，成为真正的一家之主。 聊了一会儿闲话，张明亮酒意渐渐上头，去了东屋休息。 刘秀云从卧室拿出手提包，直接递给陈清，“这两天收的礼金都在里头，恁俩收着吧。” 陈清看向林安，林安则是摇头，“我手里不缺钱，留着俺爸恁俩在家用吧。收完苞谷就得种麦，到时候让俺爸去买台播种机。” “我还是那句话，地里的活能省力就别怕花钱，恁俩在家轻松点，照顾好自己的身体，对我来讲就是最大的支持。” 见林安语气坚决，陈清也是一副默许态度，刘秀云便把手提包拿了回去。 晚上七点出头，院子外响起鞭炮声，有人来了！ 塔读小说app，完全开源.免费的网文小说网。&站 林安赶紧起身往外走，本以为是住的最近的林山，没想到却是林海涛。 林海涛进院并不着急往屋里走，而是拉着林安坐在外面。“小安，我跟俺爸妈商量过了，俺对象也同意让我试试。” “这不是好事么，你可以放心大胆的去干了！等会儿胜利和猴子过来，你们几个好好说说这事儿，让他们给你传授点经验。”林安替林海涛高兴。 林海涛笑着点头，“俺爸给我拿了五百块钱，加上我自己存的钱，本钱总共不到两千块钱，会不会有点少？” “不少！” 林安果断给出回答，“猴子他们第一次进货时，俩人加在一起也就一千多块钱，两千块钱绝对不算少。刚开始嘛，用不着铺太大的摊子，稳扎稳打慢慢来。” 鞭炮声再次响起，林山小跑进院，身后传来林鹏飞的叫骂声。 陆陆续续十几分钟，一种伙计们齐聚林安家堂屋，林萍和陈清把中午预留下来的酒菜端上桌，然后躲进屋里说起悄悄话。 林鹏飞一如既往地活跃，开场酒刚下肚就开始嚷嚷，说中午没喝到新娘敬的酒，现在必须补上。 这种合理要去，林安自然不会拒绝，当即把陈清喊了出来。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 敬酒时，林鹏飞又出幺蛾子，冲身边几人坏笑道：“迟到的敬酒，是不是得自罚一杯？” “对，新娘可以罚一杯，林安最少罚两杯。” “先罚酒再敬酒。” 林安中午没喝多少，自然不怕起哄，很是爽快地干掉两杯，本打算替陈清喝掉罚酒，没曾想陈清也不含糊，仰脖直接倒进嘴里，且面不改色。 轮到两人敬酒时，林鹏飞又有了主意，“敬酒可以，恁俩得陪酒，敬多少陪多少。” “哪有这样的规矩？你是不是玩不起？要是玩不起的话，就不给你敬酒了。”林安笑着埋怨。 “规矩是人定的。” 林鹏飞得意笑着，又对其他人使眼色。 “你就说同不同意吧？”有人直接出言相逼。 “唉，要不是被拉去当苦力，中午就喝肚里了。”有人则是打起了苦情牌。 首发-：-塔读小说@ 林安看出来了，这几个家伙想方设法地想让自己多喝，就是纯心不想让自己洞房花烛夜，其心可诛！ 年轻人，谁还没几分血性了？ 算盘打的再好，也得有那个实力！ “中，喝两杯敬两杯。” 林安硬气接下挑战，扫视一圈后嘴角带着轻蔑笑意，直接挑明：“知道恁几个的小心思，不就是想把我灌醉，耽误我好事么！这两杯酒算是祝恁几个光棍汉早点找到对象，结束孤枕难眠的苦闷日子。” 一方人多势众不怀好意，一方势单力薄，却无所畏惧正面嘲讽！ 针尖对麦芒！ 双方仇恨值瞬间拉满！ 第一百二十二章 翁婿一心 林安睁开眼睛时，枕边只剩下淡淡香气。 屋内略有昏暗，显然还没亮天。 起这么早干啥！ 密码五六三七四三六七五 在心里嘀咕一声，翻身侧躺，这才看到床边桌子上冒着热气的碗。撑起身子看了一眼，碗底还有尚未溶化的白糖。 这是怕自己胃里难受？专门给自己沏的糖水！ 林安会心笑着，端起茶碗抿了一口，温度刚刚合适，咕噜咕噜灌下一碗糖水，仅存不多的睡意立刻消散。 昨夜的战斗画面浮现脑海，嘴角上翘更高。虽说自己不是凭借自身实力取胜，但也算是笑到了最后。 一群身强力壮的大小伙子，酒量竟然连个柔弱女人都不如！ 想起这些，林安忍不住好奇，平时没见过陈清喝酒，她酒量怎么那么大呢？ 正纳闷时，外面传来轻微脚步声，下一秒卧室门被推开，电灯也被拉开。 “醒了？” 说话的同时，陈清扫了一眼桌上的茶碗，又对林安笑道：“醒了就别躺着了，洗脸准备吃饭吧。” 见陈清要收碗离开，林安一把抓住陈清的胳膊，将她拦在怀里，贴着耳边轻声道：“咋不多睡会儿。” 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 耳边温热让陈清心跳加速，挣扎无果后，侧头低声道，“咱翠莲婶跟我说，新媳妇第一天得早起做饭。” “那都是啥年代的规矩了，咱家可不讲究那么多。”林安满不在乎地嘀咕着，“只要不干活，啥时候睡醒啥时候做饭吃饭。” “咱姐在哩，不能让人说我是懒媳妇。”陈清低声笑了笑，再次尝试挣脱林安的搂抱，“起吧，饭都做好了，凉了还得热。” 林安松开环在陈清腰间的胳膊，顺势在高耸部位捏了一下，引来陈清的白眼，自己却是嘿嘿发笑。 阿彬说他对象比风月电影女演员的胸大，也不知道是不是吹牛。但林安有自信，自家媳妇足以傲视绝大多数女人。 穿好衣服下床，见陈清站着不动，“走啊，不是吃饭么。” “你先去洗脸刷牙，我把床单换了拿去洗。”陈清背对着林安，耳垂发红。 都坦诚相见过了，还害羞呢！ 从屋里出来，林安对着父母的卧室喊了一声，然后才去洗脸刷牙。 众人洗漱完毕，天色已然大亮，全家坐在一起吃饭。 首发：塔&读小说 “小清，你酒量咋那么大？” 林萍好奇打量着陈清，昨天晚上她可是亲眼目睹了陈清替林安喝酒的全过程，那叫一个轻描淡写。 林红军和刘秀云从外面回来时酒局已经散了，并不知道具体情况，听林萍这么问，疑惑看向陈清。 紧挨着陈清的林安本就好奇，只是没来得及询问。 陈清被一家人看得不好意思，低着头回道：“小时候冬天冷的睡不着，俺爸说喝酒能暖和，刚开始喝一杯就晕了，后来越喝越多……现在不咋喝了。” 刘秀云无语摇头，“恁爸是真不着调，小孩子咋能喝酒……” 林红军轻轻踢了刘秀云一下，刘秀云意识到什么，赶紧闭嘴。 林萍和张明亮就当没听到，自顾自埋头吃饭。 “会喝酒不是坏事，最起码昨天晚上就派上用场了。”林安虽然心里也有些不满陈二狗不着调的行为，嘴上却是轻笑着缓解陈清的尴尬。 吃过饭，林安开着拖拉机带着林红军和张明亮下地，尽管驾驶拖拉机很简单，但也要注意安全，农田空旷处才是最好选择。 身份证-伍陆彡74彡陆7伍 以前吃大锅饭时，生产队有拖拉机，只不过拖拉机都是固定人员驾驶，不用下力气干活，工分却不少挣。 农村见过拖拉机的不少，真正会开的并没有几个。 在林安的耐心指导下，林红军最先上车，只是操作不怎么熟练流畅，时不时因为油门跟离合配合不到位造成熄火。 林红军和张明亮轮番上手，克服了紧张心理后，逐渐变得有模有样。 “这东西没啥难度，多开多练就行，下午把车斗挂上，着重练练倒车，应付收秋绝对没问题。” 整整练了一天时间，眼瞅着两人操作越来越流畅，胆子也越来越大，林安暗暗松了一口气。 吃过晚饭，张明亮带着林萍回家。 “明天回完门，后天买票去羊城，不用带太多东西，简单收拾几件秋天穿的衣裳就行。”林安把计划说了出来。 陈清微微一怔，看了看林红军和刘秀云，“不掰完苞谷再走么？” “林萍和明亮都在，俺们忙得过来”林红军立刻表态，停顿过后接着说道，“恁家地不多，到时候俺们几个都去帮忙，一天差不多就能掰完。” 原文^。@来^自于塔读小说. “就是。” 刘秀云点头附和，“恁俩早点去，别再耽误做生意。” 听二老这么说，陈清不再坚持什么，按照林安的要求收拾了行李。 …… “这么着急？” 独自生活两天的陈二狗在陈清回门这天很是开心，对林安的态度也是前所未有的好，得知林安明天就要带着陈清回羊城，毫不掩饰自己的不舍。 听林安说明着急离开的原因后，陈二狗立刻换上笑脸，试探道：“卖摩托车肯定比修摩托车挣钱吧？过年回来能不能给我买一辆摩托车？” “你要摩托车干啥？自行车不能用么？”没等林安回话，陈清率先开口。 陈二狗嘴角一抽，闺女回来的喜悦瞬间淡薄了几分，啧啧自嘲道：“都说嫁出去的闺女泼出去的水，你才结婚几天就开始嫌弃恁爹了？等我真的老了，你是不是随便挖个坑把我埋了？连副棺材都不舍得给我买？”m.qqxsnew “你……你少说不吉利的话！” 口口五六三七四三六七五 陈清急忙出声，“你要摩托车除了出去炫耀，找人喝酒，还能有啥用？骑自行车喝醉摔倒最多破皮，摩托车摔倒可就厉害了。” 陈二狗不接陈清的话，转而看向林安，笑意满满道：“小安，骑摩托车的要求算高么？” “不高……” 林安刚开口，就被陈清掐了一下。 陈二狗立马急眼了，“你掐他干啥？老爷们儿说话，有你插嘴的份么，滚去做饭去，老子这两天都没吃口热乎的。” 陈清本想反驳，听到最后一句话，瞬间没了心气，气哼哼起身走向厨房。 “小安，爸的要求不高，给我弄一辆几千块钱的摩托车，中不？”陈二狗挪动板凳来到林安身边，好声好气打着商量。 “清姐不让，咋办？”林安为难问道。 “你是不是男人？老爷们儿还能被女人管着？！”陈二狗上下打量林安，“再说，孝敬老人是天经地义的事。” “中，她要是不听我的，你可得站我这边。” 讨论群 陈二狗顿时眉开眼笑，爽快点头道：“中，她要是敢说啥，你跟我说，我骂她。” 说着，故意大声对厨房说道：“老话说，嫁鸡随鸡嫁狗随狗，当媳妇就得有当媳妇的样，不听老爷们儿话的女人，肯定不是啥好女人，俺家小清可是十里八村公认的好闺女好媳妇人选。” 重生回来之后，数不清来陈二狗家多少次，但这绝对是林安最舒心的一次。 趁着翁婿一心这股劲儿，林安适时提出建议，“爸，其实清姐也是为你着想，摩托车速度高，万一磕着碰着，确实不安全。” 陈二狗神色一紧，“咋？你想反悔？” “不是想反悔，我只是实事求是说明问题。” 林安摇头否认，“要我说，你想喝酒的话，最好把人喊到咱家来喝，就算喝醉了也没啥危险。” 眼看陈二狗面露不悦，林安赶紧补充道，“摩托车我肯定给你买，但你不能让我买了摩托车，还得跟着担惊受怕，你说是不是这个道理？” 陈二狗沉默了，过了好一会儿，才点头道：“中，听你的。” 厨房内，陈清把林安的话听得一清二楚，脸上的冷意快速溶化。 第一百二十三章 赌 林海涛决定辞工做生意，要忙完秋收之后跟侯柏平林胜利一起去羊城进货，张明亮驾驶拖拉机送林安陈清和林山去县城火车站。 “咱俩不用天天吃米饭了，有俺嫂子在，想吃面条擀面条，想吃馍就蒸馍。”对林山来讲，羊城哪里都好，就是吃的不习惯。 林安虽说不挑食，但从本心来讲，也是倾向于从小吃惯的面食。“过去之后把做饭的锅碗瓢盆买齐，再买几张高低床放隔壁屋子里。” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 “哥，家电买不？”林山冲林安眨眼笑着，“电视机洗衣机啥的。” 说起电视机，林安忽然想到刚问世vcd，心头不觉火热。 之前没条件，现在实力允许了，该置办的东西确实要考虑了，总不能下班就睡觉，那样的话生活也太枯燥乏味了。 最重要的是，有了vcd以后，港岛电影盗版光碟流入大陆越来越多，那可是一代人的记忆！ 陈清听林安说过羊城的情况，此时心里只有憧憬好奇，本不打算参与俩人的对话，听到买电视机洗衣机，赶紧出声劝道：“家里有电视机，再买不就浪费了么，洗衣机也没必要买，机器洗的肯定没有手洗的干净。” 陈清的话让林山心头一沉，默默看着林安。 “家里有是家里的，那边也得弄一台，要不晚上收工之后多无聊。”林安定下调子，笑着解释道，“修车需要经常趴在地上，身上不是沾灰就是染油，再加上羊城温度高，几乎天天都要洗衣裳，有台洗衣机能方便省事很多。” 陈清不吭声了。 见此，林山心中暗喜，果然跟自己猜的一样，安哥是能当家作主的！ 到达火车站，三人从车斗跳下来。 扣扣 “等地里的活忙完，我带着恁姐一起去羊城，女人不管挑衣服款式，还是砍价都比男人强一些。” 让林萍帮忙卖衣服是之前就说过的事情，但没说过带林萍过来进货，林安不由疑惑道：“王明全单位库存的那些便宜衣裳卖完了？” “没有啊！” 张明亮狡黠笑着，“找我帮忙进货的服装商贩将近十个人了，咱们这边马上凉快了，王明全他们厂里那批厚褂子裤子正是好卖的时候，我打算带回去后转手批发给他们，再挑几款比较新颖时髦的款式自己卖。” 听他这么说，林安知道姐夫已经摸到窍门了，欣慰的同时，顺便给出建议：“单纯依靠人力，带货量是有限的，托运虽然多花钱，但效率提高了。” 张明亮摇头笑着，“周建军说过这事，私营的汽车托运时间太长，而且不安全，经常出现半路丢货的情况，找都找不回来。火车托运价格贵，公家人也不好说话。” 公家单位的沉疴啊！ 林安心中暗叹，“我回去后帮你问问。” 张明亮走后，陈清好奇询问，“你认识在铁路上班的人？” “嫂子，安哥跟羊城公安局的关系好！”林山故作神秘回道，“咱自己知道就行了，你可别往说。” 口口 陈清惊讶看着林安，林安无语憋笑，林山这小子，不知道是傻，还是太相信自己！ …… 火车停稳，林安拉着陈清的手往外走。 林山拎着行李跟在后面，看着身边神色激动吱吱喳喳说个不停的男女，不由挺胸抬头自信淡定。 陈清任由林安牵着，眼睛却是不受控制地打量四周。 “过两天我带你好好转转，看得多了，就不觉得新奇了。” 陈清嗯了一声，主动跟上林安的脚步。 “安仔！” 刚走到站前路上，就有搭客仔认出林安，驱动摩托车追了上来，“你最近干嘛去了？牌子都不挂。” 林安回去时候不确定能否顺利结婚，更不确定在家停留几天，所以就没有挂歇业牌子。“回家结婚。” 本文首发&站点为<>：。塔~读小说[emailprotected]，<欢迎下&载app免~费阅读^。 搭客仔这才看向林安身边的陈清，不由赞叹道：“好靓！” 陈情不知道搭客仔是什么身份，在她心中，能买得起摩托车的人，肯定不是普通老百姓，只能礼貌微笑。 简单聊了几句，林安示意搭客仔赶紧去做生意。 距离门店越来越近，相熟的街坊邻居看到林安回来，也都是善意询问最近干什么去了，得知林安回家结婚后，纷纷给予祝福，不忘称赞陈清漂亮。 回到店里，三人上楼放置行李，林山把自己的东西搬到隔壁屋子。 陈清认真打量着自己的‘新家’，脸上笑容就没断过，看样子很是满意。看到地上积尘，直接拿起扫把开始打扫。 “别忙了，坐了一夜车，你先休息会儿，我让小山去买饭，吃完饭再打扫也不迟。” 林安给林山拿钱去买饭，然后下楼给陈德胜打电话，陈德胜接到电话，当即表示马上赶过来。 几分钟后，陈德胜大步流星进门，左右打量：“你老婆呢？” “进门就找别人媳妇，这样好吗？”林安佯装不满道。 原文来自于塔&读小说~& 陈德胜愣了一下，哈哈笑道：“我只是好奇，什么样的姑娘让你这么死心塌地。” “清姐。” 林安朝楼上喊了一声，陈清下来后，介绍两人认识，“这是我媳妇，陈清。这是胜哥，我刚来羊城就是在胜哥店里修车，对我很关照，可以说没有胜哥，就没有今天的我。” “胜哥。”陈清乖巧打招呼。 陈德胜笑着点头，等陈清上楼后，立刻冲林安竖起大拇指，低声道：“比上次请来的模特都要靓，怪不得你从来不跟搭客仔去找……” “胜哥来了。” 看到林山拎着饭菜回来，陈德胜点头致意，随即话锋一转，正色道：“罗金生在等我回消息，你说我选哪个区域好一些？” 林安示意林山把饭菜带上楼，这才回道：“这要看胜哥你是怎么考虑的了。” “什么意思？”陈德胜不解看着林安。 “如果想要快速见到收益，肯定要选沿海开放省份，经济发展的好，销量才有保证。” 讨论群五六三七四三六七五 上次陈德胜打电话说这件事的时候，林安就已经考虑过，回答起来没有丝毫停顿，“如果胜哥更看重长远利益，我建议选择我的老家豫省。”qqxδnew 不等陈德胜提问，林安主动解释道：“豫省地处中原，公路铁路交错纵深。南来北往物资流通便利，哪怕现在经济发展不如沿海城市，以后未必发展不起来。” “再加上人口基数大，等经济发展到一定程度，按照同等人均摩托车保有量计算，必然会成为潜力无限的庞大市场。” 林安不是信口开河，更不是私心作祟。 前世，豫省摩托车行业发展的确实比较厉害，除了自身区域的市场需求，还要承担交通条件相对落后的西北地区中转运输业务。 即便是摩托车行业落寞以后，豫省更是摇身一变成为全国最大的电动车及配件集散地，如果能提前入驻，经营出属于自己的销售网络，最起码能吃二十年红利。 如果不是陈德胜对自己真心不错，帮自己省去很多积累实力的时间，林安断然不会跟他说这些。 中肯建议给了，接下来就看陈德胜如何选择了！ 林安的话让陈德胜忽然变得茫然，在他内心深处其实是有目标的，沿海经济发展比较好的省份。 之所以还要征求林安的意见，就是想让林安帮忙优中选优，毕竟沿海开放省份不止一个。 本书首<发：塔>读小说app——-免*费无^广告无<弹@窗，还能跟书友们一起<互动-。- 让他没想到的是，林安居然给出了不同的建议，关键是这种看似不合理的建议，蕴藏着让人心动的前景。 这一刻，陈德胜纠结了。 前者符合自己最初的想法，短时间就能见到收益，对外来商户来讲，这无疑是最好的选择。 后者有赌博成分，赌林安的判断是对的，赌自己能坚持到豫省发展起来从中获利。 省级经销商啊！ 不是市级经销商和县级经销商那种可以小打小闹的生意，一旦做出决定，投入资金必然不会少。 万一赌输了…… 第一百二十四章 咱俩不一样! 落针可闻。 屋内安静的吓人。 林山想要招呼林安赶紧吃饭，走到楼梯口看到沉默不语的两人，迟疑过后立刻转身上楼。 “嫂子，俺哥跟那个陈德胜是不是有事？” 听林山这么问，陈清就知道林山不知道陈德胜打电话的事情，林安都没有告诉他，自己肯定不能往外说。 “我不知道。” 站点^：塔-读小说*,.欢迎下载< 林山没有多想，喃喃自语道：“他俩关系挺好的呀，两人咋都不说话呢，看着怪瘆人的。” 陈清有心下去看看，又想到父亲说的那句，老爷们儿说话，女人不能插嘴。 …… 时间一分一秒过去，期间有好几个顾客看到安仔修车铺开门，进来询问林安最近干啥去了，都被林安三言两语应付走了。 “安仔，你以后会回豫省发展吗？” 终于，陈德胜开口了，极其认真严肃地看着林安。 “会！” 林安斩钉截铁地回答，“第一次来羊城之前，我是想在老家修车的，可惜那时候老家县城摩托车销量有限，连带着修车业务不受重视，没办法我才来了羊城。” 林安的回答让陈德胜轻松不少，脸上多了些许笑容，“你打算什么时候回去？” “等我攒到足够开配件批发店的钱就回去。” 塔读.app，免费小说>.网站 这个回答让陈德胜很是意外，费解道：“卖摩托车既轻松，利润还高，你怎么选择批发配件呢？” 陈德胜的话给人一种何不食肉糜的感觉，林安无奈笑着，“哪怕是县级摩托车经销商，投入成本也远远高于配件批发商。”仟仟尛哾 听到这个解释，陈德胜反倒轻松不少，“如果我是省级代理商，可以赊账给你供货啊！” 林安相信陈德胜有这种魄力，但他不能接受这种方式。 “胜哥，咱俩情况不一样！” 林安极其冷静地回道，“你没有养家糊口的压力，做生意对你来讲，无非是财富积累多少而已。我要养家糊口，每一步都要特别小心，走得慢一点无所谓，但必须稳当。” “赊账供货对你来讲不算什么，对我来讲就得赌上全部。说句难听话，我不想活在别人的屋檐下，如果有选择，我更喜欢走自己的路。” 其实，林安只说了一半，成本少只能算是次要因素，未来发展趋势才是左右林安选择的关键。 林安心里很清楚，眼下看着摩托车的利润确实挺高，但这种情况不会持续太长时间。 等国内诸多摩托车制造企业发展壮大，生产规模逐步扩大之后，摩托车销售就会进入激烈竞争状态，摩托车的销售价格和利润也会出现直线下降的窘态。 本文首发&站点为<>：。塔~读小说[emailprotected]，<欢迎下&载app免~费阅读^。 特别是禁摩令出台之后，摩托车生产销售业务会直接坠入深渊。 面对销量和利润都在下降的双重打击，生产厂家不得不对销售渠道进行变革，省级代理商乃至市级代理商都会被取消，取而代之的是厂家直供终端销售网点。 节省出来的一二级经销商分成，一部分用于反哺公司，另外一部分则是下沉道终端销售网点。以此激励终端销售渠道多卖自家产品，从而实现险境求生的目的。 反观摩托车配件，随着摩托车保有量的增加和摩托车使用年限拉长，维修需求会出现井喷式爆发增涨。 恰恰因为配件种类繁杂，配件厂家根本没有精力做终端直供，随着越来越多的上游企业转移竞争赛道，配件厂家会越来越依靠省级代理商的销售渠道。 前世就有细心人士计算过，如果一辆摩托车使用年数达到十年以上，期间更换零部件和保养维护的花费，并不见得比买一辆新摩托车少。 不跟陈德胜讲这些，并不是想要藏利于己，而是林安知道，习惯赚高利润的人根本看不上分分角角的利润。 就跟后世那些习惯了在网络上赚快钱的人，宁可不挣钱，也不愿意弯腰挣辛苦钱是一样的道理。 这就是林安所谓的自己的路，并不是高利润就一定适合自己！ 陈德胜再次陷入沉默。 塔读<小^说a.pp更多&优质~<免。费小说，<无<~。*广^告在-线-免费阅.读.>>@！ 林安的野心早在陈记车行时就表现出来了，一同展露出来的还有他时不时丢出来对生意提升有帮助的小技巧。 正因为这样，自己才会高看他一眼，宁可把自身利益让出来拉拢他，也不想让他成为潜在的对手。 本以为带他一起赚到更多钱，就能把他留在自己的战壕里，有这样一个能出谋划策的人帮衬，自己才有信心把生意做得更大。 让人没想到的是，他居然有别的心思，而且是跟自己不在一个方向的选择。 林安的判断和眼光已经证实过多次，自己肯定是信任林安的，要不然也不能等他回来商量此事。 可就是因为信任，本就有些犹豫不定的陈德胜变得更加纠结，一边是林安给的建议，一边是林安自己的选择，到底哪个更好一些呢？ “安仔，你可算回来了，赶紧帮我看看车子！” 这一嗓子打破了屋内的沉寂，陈德胜顺势起身，“我再考虑考虑，想好过来找你。” “胜哥，晚上早点收工，我请吃饭。” 该说的都说了，林安不想左右陈德胜的选择判断，“叫上阿彬他们。” 本书首<发：塔>读小说app——-免*费无^广告无<弹@窗，还能跟书友们一起<互动-。- …… 勤快的人到哪都闲不住，午饭后，陈清立刻开始收拾屋子，用了一个多小时，二楼变得焕然一新。 休息片刻，陈清又让林安带着自己去买做饭用的东西。粮油米面，锅碗瓢盆，只要是屋里缺少的东西，全都被陈清买了回来。 “城里生活方便是方便，就是东西卖的太贵了，一点都不划算。” 把买回来的餐具洗刷干净归类摆放，陈清嘴里不停嘀咕着，“下次从家里带过来，能省不少钱。” “哥，啥时候去买高低床？” 之前二楼每间卧室摆放两张单人床，现在陈清过来了，肯定要腾出去一张床。按照林安的想法，高低床更能有效利用空间。 “你还嫌不够累啊？” 从下火车就没咋闲着，中间又修了两辆摩托车，此时的林安只想好好歇歇，“歇会儿吧，晚上我请胜哥他们喝酒，没精神可不行。” 简单补了一觉，将近五点钟的时候被林山叫醒，有顾客上门了。 塔读<小^说a.pp更多&优质~<免。费小说，<无<~。*广^告在-线-免费阅.读.>>@！ “你睡吧，出去吃饭的时候我叫你。” 或许是第一次出远门的缘故，昨天夜里在火车上陈清一直很亢奋，几乎没怎么睡觉。看陈清也要跟着起床，林安摆了摆手示意她继续休息。 “不睡了，我看看你咋修车的。” 对于陈清的坚持，林安没有拒绝，夫妻本就一体，对自家经营的生意多一些了解，总不是坏事。 突然歇业，而且持续了一周时间，客源远远不如之前。 断断续续忙活了两个多小时，林安决定收工，将偏三轮推出来，带着陈清和林山前往陈记车行。 “安……好靓啊！” 看着阿彬目瞪口呆的猪哥模样，林安毫不客气地丢过去一记白眼，暗地里虚荣心得到极大满足。 黑仔和福仔则是悄悄观察陈清，时不时还要装作若无其事看向别处，然后再侧头偷瞄。 除了他们三个，在陈记车行门前等待修车的顾客也是频频打量陈清。 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 陈清很难为情，始终微低着头，心里暗暗嘀咕，“这边的人胆子好大，老家的人都不敢一直盯着人看的。” 晚上喝酒时，林安告诉陈德胜自己要买家电的需求，“电视机不用太大，上次你说的那个新式录像播放机也搞一台，对了，还有洗衣机。” 陈德胜满口答应，并且告诉林安，那种新式播放机叫万燕vcd，现在很抢手，一台就要四千多块。 听到四千多块，陈清在桌子下面轻轻拉扯林安，并对林安微微摇头。 “没事，你帮我搞回来就行。”林安装作没看到陈清的小动作，“番禺那边应该能搞到港岛的电影光盘吧？” “冇问题。” 吃饱喝足，在饭店门口分别的时候，陈德胜给林安使了一个眼色，两人走到一旁。 “罗金生下午给我打电话，说有人在仿造扒胎棍，粤省这边的销售价格跟咱们基本一致，要不要降价卖？” 降价？ 自己从扒胎棍身上分到的利润本就不多，如果降价销售，利润几乎可以忽略不计了，那还有什么意义？ 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 放弃扒胎棍？ 林安又有些不甘心。 “我觉得扒胎棍可以适当降价，你抓紧时间把新工具搞出来，扒胎棍赚多赚少无所谓，只要新工具能赚钱就行了。”见林安不说话，陈德胜直接讲出自己的思路。 说到新工具，林安脑子里突然闪过一道灵光，下一秒阴恻恻道，“要降价的话就多降点，抱着不赚钱的心态，看他们敢不敢跟着降价。” 感觉到林安流露出来的狠厉，陈德胜莫名抖了一个激灵，“那不就等于白白给罗金生他们生产的么。” “话不能这么讲！” 林安成竹在胸道：“咱们可以暂时不赚钱，但不可能一直不赚钱。只要能拉拢住罗金生他们几个业务经理，就等于保住了销售团队。” “等新工具搞出来，咱们可以卖高价，到时候只要订购新工具，咱们直接免费赠送扒胎棍，先把扒胎棍的市场搞死，再把那些仿造者清理出去，市场早晚还是咱们的。” 买新工具，免费送扒胎棍？ 这不是跟上次摩托车促销异曲同工么？ 扣扣 早已尝到促销手段甜头的陈德胜露出会心笑容，“行，你抓紧时间把新工具搞出来吧。” 第一百二十五章 不患寡而患不均! “黄阿姨，我又来麻烦你了！” 卡着早上上班时间来到站前派出所给陈清办理暂住证，刚走到黄桂芳办公室门口，林安就开始打招呼。 “安仔，好福气哦！” 得知两人的关系，黄桂芳仔细打量陈清，连连点头夸赞林安有福气，也算是侧面夸赞陈清。 陈清第一次直面警察，多少有些拘束，只能保持微笑，不敢插话。 闲聊中，暂住证办理妥当。 “黄阿姨，我想跟您打听一件事。” 读者身份证-五六三七四三六七五 “你说。” “您认识火车站办理货物托运的人吗？” 林安小心翼翼观察着黄桂芳的表情波动，“我之前不是跟您讲过我姐夫在做服装批发生意嘛，单靠人力运货效率太低了，他想办理火车托运，又不知道该找谁。” 林安本打算找秦卫东帮忙的，仔细想想这种小事好像没必要劳烦这尊大佛，这才想到了黄桂芳。 羊城火车站不太平，造就站前派出所跟羊城火车站有很多业务往来，只是帮忙牵线搭桥的话，应该不算什么难事，之前黄桂芳帮自己买车票就是最好的例子。 果不其然，黄桂芳听后爽快点头，写了一串电话号码给林安，“王主任跟我是好姐妹，你打电话时告诉她，是我介绍你过去的就好了。” “谢谢黄阿姨，等我姐夫再来进货，我一定领他过来当面感谢您。” 黄桂芳听出林安话中意思，抿嘴一笑不再多说。 从派出所出来，陈清整个人都放松下来，小声询问：“你是想让咱姐夫给她送礼吗？” “脑袋瓜可以啊！” 密码伍陆彡74彡陆7伍 林安故作夸张地摸了摸陈清的脑袋。 陈清没好气地躲开，嘟囔道：“我又不是傻子！” “这话没错，你要是傻子的话，我就不娶你了。” 陈清轻哼一声，转而问道：“给她送钱么？” “送钱不方便，多了少了都是麻烦事。白马市场有很多大品牌服装，到时候让咱姐夫给她买件衣服。女人嘛，没几个不爱美的，大品牌服装不用说价格，就能知道心意大小。” 说着，林安忽然笑道，“等咱姐过来，你跟他们一起去白马市场转转，也给自己买几件衣裳。” 就跟林安说的一样，女人没几个不爱美的，哪怕是习惯节约的陈清，也没有拒绝去白马市场。 …… 家具市场内，林安领着陈清在诸多席梦思床中间游走，时不时坐在床上感受一下，跟店家询问价格。 “高低床不是买好了么，还看这些干啥。” 塔读.app，免费小说>.网站 感受过席梦思床垫的柔软弹力，陈清心中其实也是有些喜欢的，只是听到价格后，立刻萌生退意。 “你不觉得这种床很舒服么？”林安小声嘀咕着，“这么宽，晚上想怎么滚就怎么滚……” 感觉到腰间传来的疼痛，林安识趣闭嘴，陈清哪哪都好，就是脸皮太薄了。 “你不挑，我可挑了啊，挑到不好看的，你可别怪我。” “屋里有床，没必要乱花钱。”陈清拽着林安的胳膊，“又是买家电，又是买床，得花出去多少钱。” “赚钱不就是为了花么，让自己媳妇过得舒服，花多少钱我都愿意。” 林安冷不丁丢出一句暖心话，陈清瞬间不知道咋接了。 过了好一会儿，像是想到了什么，陈清提醒道：“你不是说要攒钱回老家做生意么，你这样大手大脚，啥时候能攒够？” 昨天晚上陈清问了林安跟陈德胜说了啥，现在正好拿来当劝说理由。 林安不以为然笑着，“钱都是赚出来的，不是攒出来的。只要一切顺利，用不了两年就能回老家。” 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 “用不了两年，那就更没必要乱花钱了，电视洗衣机回去的时候能带走，这东西这么大，带都带不回去。”陈清见缝插针，给出更加合理说辞。 林安一时无语，被陈清死拉硬拽，拽出了家具市场。 “这才结婚几天啊，就变成管家婆了？照这样下去，以后还能有我的好日子过？花钱是不是还得先跟你请示一下？”林安佯装不满抱怨着。 莫名其妙的重生，林安对钱财这些身外之物早就有了不一样的态度，挣钱就是为了提高生活品质，好好享受这一世人生，尽可能不留遗憾才是林安追求的生活。 “不是管你，是真没必要浪费钱。” 陈清弱弱回了一句，见林安不接话，咬着嘴唇思索几秒，主动把身体往前靠，紧紧贴在林安后背上。 感觉到后背的柔软，林安无声笑着。 …… “突……突突。” 拖拉机在田间地头咆哮前行，一向喜欢拖到最后下地干活的陈二狗难得在最忙碌的时候出现在农田。 塔读@告^在线免。费阅&读！ 柏油路水泥路稀缺的年代，农民晾晒粮食需要自己打晾晒场，收获的粮食都要先拉到晾晒场，晒干之后再拉回家。 因此，每个村委小组都有自己的晾晒场，属于一个小组的村民习惯性地聚集在一起，各自划分区域晾晒。 “中。” 关系本就不错，再说也是举手之劳，林红军自然不会拒绝。 张明亮重新摇车，把拖拉机开到林鹏飞家地里，几人快速把苞谷棒往车斗里撂。 刚来到晾晒场，就有人大声招呼。 林胜利丢下架子车飞奔而来，脸上的浮灰早已被汗水浸染成泥色，喘着粗气道：“姐夫，也给俺拉一车吧，架子车拉着太累人了，我肩膀头都磨破皮了。” 没等张明亮回答，晾晒场的另一头就传来呼喊声。 “姐夫，还有俺，还有俺！” 林海涛火急火燎的跑过来，头上草帽掉地上都顾不上捡。 首发-：-塔读小说@ 张明亮为难了。 帮一家拉苞谷占用不了多长时间，可若是帮几家拉，那可就说不准什么时候能结束了。如果今天不忙倒还好说，关键是是今天给陈二狗家掰包谷。 开口的都是林安的兄弟伙计，这可咋弄！ 林鹏飞看出张明亮的为难，赶紧帮忙解释道：“咱红军大今天给陈二狗家掰包谷哩，咱姐夫不去帮忙不好看。” “掰苞谷也比拉架子车强啊！” 林胜利真是累怕了，肩膀破皮之后，沾上汗水就是一阵火辣辣的疼，“姐夫，你帮俺家拉苞谷，我去替你掰苞谷，中不？” “我也去替你。”林海涛赶紧跟上。 话说到这份上，张明亮只能点头答应，四人合力把林鹏飞家的苞谷卸下来，然后一同前往陈二狗家苞谷地。 得知情况后，林红军并没说什么，人多力量大，早点掰完比啥都强。 就这样，张明亮彻底化身为司机，来来回回往返晾晒场和农田。 身份证-伍陆彡74彡陆7伍 拖拉机轰鸣声频繁出现，看清楚状况的村民不禁议论起来。 “一人得道鸡犬升天啊！”男人用脖子上的毛巾擦拭汗水，看着呼啸而过的拖拉机啧啧道。 身边的妇女不明所以，“啥意思？就你那小学毕业文化，拽啥词啊。” “林安家有了拖拉机，他那些朋友都跟着沾光，就这意思。”男人不满瞪了媳妇一眼。 “你跟红军不是也能说上话么，要不你去问问？”妇女希冀看着自家男人。 “……算了吧，万一人家不答应，我这张脸往哪放，现在人家可是有钱人，跟咱不一样了！”qqxsnew 短暂的沉默过后，女人试探说道，“要不，明年让小磊去羊城试试？不求跟林安那样当老板，最起码也比在家闲着强，你说哩？” 类似这样的议论不在少数！ 知道林安家盖平房，村里大部分人只是好奇，好奇林安在外面到底挣了多少钱。 知道林安花八千块钱买进口彩电时，村里有人羡慕嫉妒。 塔读小@说—*—免<>费*无广告无>弹窗，[emailprotected]还能@*跟书^友。们@^一起互-.>。动-。 知道林安给一万块钱彩礼时，村里有人背地里编排林安家有钱烧的。 这些东西都跟他们无关，哪怕当时不舒服，过后也就那么回事。 但拖拉机不一样，实打实的好处别人能占，自己却只能在一旁看着，累死累活满身臭汗都赶不上人家一车都拉回去的苞谷多。 这种心里落差，着实让人难受。 也正应了那句话，不患寡而患不均！ 编排发酸过后，就有人开始动心思，对羊城的向往越来越重。 第一百二十六章 意外惊喜 俗话说，早霞不出门，晚霞行千里。 落日余晖给天边云朵镶上金边，忙碌了一天的青壮三三两两坐在晾晒场边，目光所及之处尽是黄灿灿的玉米棒，收获的喜悦让人忘记身体的乏累，可以预知的好天气更是让人心情舒畅，你一言我一语猜测产量。 老人围坐在自家玉米堆旁，默默清理着残留在玉米棒上面的衣叶，时不时捡起滚落在地上的玉米粒丢回玉米堆。 小孩子肆意追逐打闹，毫不在意身上的汗水和土灰。玩累了就依偎在父母爷奶身边，恳求夜里跟家中大人一起看守粮食。 并不是体谅父母辛苦不易，只因为在晾晒场能跟小伙伴多玩一会儿，不会被早早拎回家逼着睡觉。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 见林海涛忙完盘腿坐下，有妇女立刻凑到跟前，“海涛，你啥时候回羊城？” “掰完苞谷。” “走的时候说一声，让俺家二磊跟你一起去羊城见见世面，你上班的工厂应该还要人吧？” 林海涛有些犯难，“婶子，我辞工不干了，不清楚工厂要不要人。” “啊？工资不是挺高的么，怎么辞工了呀？”妇女略显失望。 “我打算学做生意，跟胜利他们一样卖衣裳。” “当老板好，当老板能挣大钱，呵呵……到时候二磊跟你一起去羊城，你能不能领他去工厂转转，万一工厂还要人呢，你说是不？” “中啊。” “那这事儿就说定了啊。” …… 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 客流想要恢复，不是一天两天的事情，正好趁着早收工把正事办了。 “哥，你还会画画？” 林山凑到林安身边，盯着本子上的六边形看了好一会儿，也没能看出个所以然，“画的这是啥呀？” “工具图样。” 林安头也不抬，在六边形后方拉出一条直线，感觉长度差不多后，又在末端横画一条线。 林山看了看所谓的图样，又看了看林安，“这是啥工具？” “套筒扳手！” 自己不是专业人士，能画出大概形状就算很不错了，反正到时候去铸造厂，会有专业人士帮忙完善图样。 将草稿纸收起来，林安给陈德胜打去电话，告诉陈德胜工具图样弄出来了。 陈德胜的积极超乎林安的预期，以最快速度来到林安店里，进门就要图样。拿着草稿纸看了好大一会儿，陈德胜也没能看明白林安画的是啥。 讨论群 林安左手虚握拳，将虎口展示给陈德胜，右手食指插入左手拇指和食指圆圈内，“图纸上的六边形就相当于虎口这个位置，口径大小根据螺丝粗细设定，套头跟连杆是一体的，后面这个横杆主要是方便发力。” 陈德胜大概听懂新工具是用来拆卸螺丝的，不确定道：“照你这么说，不同螺丝型号就要配备不同型号的工具，一把活动扳手就能解决的问题，会有人花钱购买这么多工具吗？” 林山没有插话，却是点头认可陈德胜的说法，花一次钱就能解决问题，傻子才会多花钱买这些花里胡哨的东西。 “如果是在狭小空间，普通扳手无法发挥作用，或者是不方便操作呢？”林安反问一句，指着图样自信笑着，“越是不好下手的位置，套筒扳手越能发挥奇效。” 陈德胜不懂修车，一时间无法真切理解林安的意思。 林山虽然学修车时间短，但他经历过拧螺丝的不便，特别是那种藏在犄角旮旯处的螺丝，手根本伸不进去，空有一身力气使不上，反而累得满头大汗。 “这玩意儿真有那么好用吗？”林山眼里浮现期待之色。 “必须好用啊！” 林安转头对陈德胜笑道：“我画的图样不好看，让专业人士完善一下，感觉肯定不一样。” 见林安如此自信，陈德胜不再顾虑，“明天去江门？” 口口五六三七四三六七五 “越快越好，每种型号都需要单独的模具，做模具肯定要花费时间的。” “明天早上我来接你。” 陈德胜走后，林山拿着图纸仔细端详，“哥，这东西还能卖钱？” “为什么不能？” 林安挑眉笑着，“扒胎棍那么简单的东西都能卖钱，这东西做出来之后，肯定比扒胎棍卖得贵。” 陈清眼神火热，自家男人懂的真多。 …… 翌日清早，陈德胜开车来接林安。 九点多钟抵达铸造厂，跟门卫说明情况，直奔王厂长办公室。 看到林安，王峰林有些意外，他对这个年轻人印象还是挺深的，之前那个扒胎棍好像就是他设计出来的。 讨论群伍陆彡74彡陆7伍 前两次下订单，都是陈老板一个人过来，这次他跟过来，难道又有新东西了？ 双方不是第一次合作，林安直奔主题讲明来意。 确认了猜想，王峰林当即把技术人员叫了过来。 一番耐心交流后，技术人员的精神状态立刻变得不一样了，很明显能看出他有些亢奋。当着办公室三人的面，技术人员很快就画出图样，比林安手绘的更加直观形象，只是看上一眼脑海里就有了清晰认知。 王峰林可不像陈德胜对生产技术一窍不通，几乎是瞬间就明白技术人员为什么激动亢奋。 这次的工具，适用范围有点大啊！ 第一时间，王峰林想到的是上游合作企业，大长江公司。qqxδnew 摩托车组装全靠人工，一辆摩托车有多少颗螺丝？操作难度大的螺丝会占用多少工时？有了这种工具，能提高多少组装效率？ 除了生产制造领域，维修领域的适用率只会更高，无论是摩托车，还是昂贵的汽车…… 越想心中越是激动，想法也是随之而来。 身份证-五六三七四三六七五 申请专利，占为己有？ 想法刚冒出来，王峰林又有一丝犹豫，这两人可是老板亲自安排接待的，一定不是普通身份。 万一偷鸡不成蚀把米…… 压下心中的邪念，王峰林赶紧换上热情笑容，“陈老板，这可是能够申请专利的好东西啊！” 陈德胜被王峰林的话搞懵了，难以置信地看向林安。随随便便画了一张草图，就能申请专利了？ 林安同样为之一愣，知道套筒扳手还没开始普及使用，可没想到这玩意儿能申请专利啊！ 发懵的同时，林安也在心中暗喜，如果真的能申请专利，是不是意味着可以赚到更多钱？ 第一百二十七章 提前惦记上了 “王厂长，你确定这东西可以申请专利吗？” 两世为人，林安第一次有机会触碰如此高大上的东西，语气中透着欣喜。 王峰林笃定点头，“不瞒两位，我之前是在国营机械厂做生产厂长的，国内生产的五金工具件中，应该是没有这种工具的。”【能查到国内套筒扳手最早的专利申请日期是1995年，剧情需要，诸位切勿较真。】 听到这个回答，林安再也压制不住内心的激动，赶紧对陈德胜使眼色。 此时的陈德胜光顾着高兴了，根本没注意到林安的小动作。 反倒是一直盯着林安的王峰林看到了，试探问道：“两位老板，能不能把专利卖给我们厂？” 王峰林的话让陈德胜猛地清醒，专利卖给你，我们怎么办？ 塔读.app，免费小说网站 不对！ 不是我们！ 这东西是林安搞出来的，如果把专利卖出去，好像就跟自己没关系了！ 想到这里，陈德胜紧张看向林安。 “王厂长，你们做配套生产的企业，有自己的销售团队吗？”林安不答反问，笑眯眯看着王峰林。 “配套生产只是我们公司现在的主营业务，随着大长江公司的摩托车销量提升，配件销售业务是不可或缺的，组件销售团队只是早晚的事情。”王峰林不慌不忙地回答。 “你觉得这个早晚，需要多长时间？”林安追问。 王峰林沉默了，过了好一会儿，“如果你愿意把专利卖给我们，提前组建销售团队也不是不可以。” 王峰林的态度让陈德胜更加忐忑，为了一件工具，就敢组建销售团队，可见王峰林对林安搞出来的工具有多看好。 如果这种东西掌握在自己手上，将来产出的利润绝对比把专利卖给别人多得多。想到这里，陈德胜再也忍不住了。 密码伍陆彡74彡陆7伍 “安仔……” 林安以为陈德胜要劝自己谨慎一些，回以放心眼神，转过头又对王峰林笑道：“先不说合作的事情，真心感谢王厂长的提醒。之前生产的扒胎棍，因为仿造者太多，销量已经受到了影响。这次有了专利，或许能够从一定程度上得到改善……”.qqxsnew “不止是改善，可以遏制，甚至杜绝！”王峰林似乎很有信心。 林安无语失笑，法律日益健全的后世都无法遏制山寨货，这可是法律不健全的九十年代！真要较真跟仿造者打官司，自己能不能等到官司赢都难说。 况且，套筒扳手也没什么技术含量，想要仿造还是很容易的。能申请专利固然算是意外之喜，自己的本心还是想要利用时间差赚钱的。 “王厂长，这件事我们需要仔细考虑，过几天再给你回复，如何？” “好。这件事我会跟老板汇报的，请你相信我们的诚意。”王峰林再次表明态度。 “这份图纸能不能让我们带走？”林安指了指技术人员画的图纸。 “可以。” 王峰林亲自送两人出门。 身份证-五六37四三陆七伍 离开铸造厂一段距离后，陈德胜再也不憋不住了，“安仔，把专利卖给他们，就成一锤子买卖了。留在自己手上才是长久生意，我敢保证，咱们自己销售，赚得绝对比卖专利多。” 林安像是胸有成竹，“刚才跟王峰林说的话，只是为了拖延时间，咱们的首要任务是先把专利的事情搞定。搞定之后，再说怎么办也不迟。” “对，对，先把专利搞定！” 陈德胜快速点头，下一秒便狂笑不止，“你小子总能让人惊讶，随便这么一搞，竟然搞出这么厉害的东西。这次咱们一定要多下订单，第一次最少生产三五万把……” 说着，陈德胜又想到前两天林安给的建议。 …… 回到羊城，两人直奔税务局。 申请专利的事情，两人都是一无所知，去哪个部门了解程序都不清楚，只能来找谢飞帮忙。 “申请专利？” 谢飞惊奇看着林安，“你搞出来的？你不是跟我说，你高中毕业么？” 塔读.app，免费小说>.网站 林安无奈笑道：“是高中毕业，谁也没说高中毕业不能设计东西啊！铸造厂那个王厂长以前是在国营机械厂当厂长的，他亲口说的没见过这种东西，申请专利也是他提醒的。不信，你问胜哥。” 陈德胜赶紧点头，“确实是这样的，我们今天是过去商量定制模具的，王厂长提醒之后，我们立刻赶回来了。” 陈德胜是不敢骗自己的！ 谢飞重新拿起图纸扫了一眼，“这东西真有你们讲的那么好？我怎么看不出好在哪里呢？” “飞哥，这东西就是给维修工准备的，你不接触维修，没有感觉很正常。”林安呵呵笑着，“那个王厂长还打算跟我买专利呢。” 谢飞挑了林安一眼，似笑非笑道：“你打算卖？” “还没想好呢。” “你要想卖，我可以帮你联系国营厂子。如果东西真有你讲的那么厉害，国营厂肯定乐意购买。” 迟疑中，左腿被轻轻踢了一下，侧头正好看到陈德胜冲自己小幅度摇头。 “飞哥，你先帮我问问专利怎么申请的吧。如果我打算卖，肯定第一时间给你打电话。” 塔读.app，免费小说>.网站 谢飞笑着摆手，“回去等电话吧。” 走出办公楼，陈德胜怅然叹息，“这还没怎样呢，就被人惦记上了。” “以飞哥的身份，真要想赚钱，怎么可能看得上这种东西。”林安打心眼里不相信谢飞有占为己有的心思。 陈德胜瞥了林安一眼，饱含深意道：“他是当官的，有些东西比钱更重要。” 听陈德胜这么说，林安不禁想到当初谢飞带自己去过的那家机械厂，难道他想卖给那家机械厂？ 人情？成绩？ 领会了陈德胜的意思，林安内心止不住的忐忑，如果真被陈德胜猜中，该怎么办？ 从税务局出来，两人齐齐保持沉默。 直到汽车停在安仔修车铺门口，陈德胜这才开口：“月底罗金生出差回来，我想去大长江公司仔细谈一谈省级代理商的事情，到时候你能跟我一起去吧？你脑袋灵光，有时候比我考虑的都多，帮我把把关。” 林安先是愣了一下，然后点头答应，“行，你定好时间告诉我就行。” 身份证- 从车上下来，目送陈德胜离开，林安暗暗嘀咕，陈德胜会选择去哪当省级代理商呢？ 第一百二十八章 老乡来了，能帮则帮 仅仅隔了一天，林安接到谢飞的电话，让林安去他办公室拿申请专利的相关资料。 “按照资料上面要求的准备申请材料，程序倒不是特别复杂，主要是要递交到京城，审批周期会比较长。” “飞哥，一般需要多久？”林安顺势问了一句。 “我朋友说个人申请专利，审批最少也得几个月，具体时间要根据申请的专利类别决定。” 个人？ 林安心头一颤。 谢飞敏锐捕捉到林安的眼神变化，语气中多了一丝玩味：“以单位名义办事，肯定要比个人更具影响力。如果是特殊事件，在多方面的协调下，主管部门还会给予适当方便，别跟我说你想不明白其中道理。” “能想明白。”林安无奈点头，人情社会可不就是这样嘛。 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ “如果不着急的话，我建议你多等几个月，磨刀不误砍柴工嘛。等专利审批下来，无论你是自己找人生产，还是决定卖专利，主动权都掌握在你自己手中。” 林安心生疑惑，如果谢飞真想横插一脚的话，应该暗示自己省时省力卖掉套筒扳手的设计才对，怎么反倒劝自己多等时间呢？ 难道，误会他了？ “行了，回去准备材料吧。” 林安没有急着回修车铺，而是来到陈记车行，把了解到的情况告诉陈德胜，包括谢飞给自己的建议。 “胜哥，我感觉谢飞好像没有插手的意思。” 陈德胜似乎有些动摇，好一会儿后问道：“你打算怎么办？” 从税务局出来时，林安就有过思想斗争。 把专利握在自己手中，除了为数不多的虚名，还能带来什么？ 自己搞套筒扳手的初心是为了赚钱，如果专利无法起到限制仿造的作用，空有一纸证书又有什么意义？ 首发&：塔>-读小说 把专利卖出去，不但可以省去麻烦事，还能快速得到一笔利润。 当然，前提条件是卖出让人满意的价格。 “我觉得可以听从谢飞的建议，反正这事儿一时半会也搞不定。” 陈德胜听懂了林安的潜在意思，眼底闪过一抹失望，但他并未多说什么，东西是林安搞出来，决定权在林安手上。 再说，工具的利润远远比不上卖摩托车，自己之所以上心，无非是为了享受暴利带来的那种满足感和成就感。 …… 十月中旬，忙完秋收的张明亮带着林萍来到羊城。同行的除了侯柏平林海涛三人，还有五个来羊城打工的小林村青年。 “我不知道他们要来，昨天上午我喊海涛出发，他临时跟我说的。”张明亮跟林安小声嘀咕着，神色有些无奈，“要是住不下的话，下午抓紧时间领他们去找工作。” “我买了三张高低床，加上之前的床铺，挤挤的话应该能住下。” 都是一个村的，互相也都认识，虽说关系不是很熟，总不好对人太过冷漠。再说之前答应过村支书，林安可不想食言，让村里人戳自己脊梁。 密码 说着，林安转过头对几人笑道：“等会儿到店里恁几个先休息，晚上咱们好吃好喝的弄一顿，算是给恁接风洗尘。明天有了精神，再去找工作，中不？” “你咋安排都中，俺几个听你的。” 回到店里，等待多时的陈清赶紧上前拉住林萍的胳膊往屋里走，同时热情招呼其他人上楼休息。 林胜利左右打量，“咋没看见林山？” “派出所的摩托车轮胎被扎了，他去给人换轮胎。” 带着几人上楼，林安把他们领进林山的卧室，示意他们各自挑选床位休息。 随后回到自己的卧室，刚进门就听陈清跟林萍打小报告。 “我不让买，他不听我的，光是这三样电器就花了将近一万块钱……” 眼角余光察觉到林安进来，陈清先是露出慌张之色，下一秒便往林萍身边靠了靠，似乎有了靠山，眼神挑衅看着林安。 林萍没好气地瞪着林安，“你可真是有钱烧的，电视机洗衣机也就算了，这东西有啥用？不大一点就要四千多？你咋这么信球！” 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 张明亮好奇看着林萍手指的vcd，“这是啥？” “vcd影碟机，放电影用的，比录像机好用。”林安很知趣地没有反驳林萍的训斥，趁机跟张明亮介绍起vcd。 “下次他再想乱花钱，你就给村里打电话，找咱妈告状。”见林安不接自己的话，林萍转头给陈清出主意。 陈清嗯了一声，不知道是不是林安在屋里，主动岔开了话题，询问老家的情况。 两个女人聊家常的时候，林安把托运的事情告诉张明亮。 “这么快就弄好了？” 张明亮喜出望外，刷的起身走到门口，呼喊林胜利侯柏平。 得知情况后，两人也是欣喜异常，侯柏平很有眼力见地说道：“俺俩不能平白无故跟着沾光，到时候给帮忙的人买衣裳，俺俩必须得出钱。” 林安没有虚假客气，本就是共同得利的事情，有所表示也是应该的。 “小安，最近周建军他俩过来了没有？知道他俩选的啥款式秋装不？” 读者身份证-五六三七四三六七五 林胜利和侯柏平做服装生意时间不算短，算是积累了一定的生意经验，但在挑选款式这方面，经验和眼光还很稚嫩，特别是面临服装换季，下意识就想跟风二周的选择。 “从我过来就没见他俩来过。”林安摇头。 张明亮三人对视一眼，侯柏平不确定道：“是不是他们俩来进货的时候，你正好回家了？” “不知道。” 林安继续摇头，继而道：“有人带路固然是好事，但也不能太过依赖别人，恁干这一行也有几个月时间了，要相信自己的眼光和判断。” 隔壁屋子里，即便是颠簸了一路，几人却没有丝毫困意，躺在床上聊得火热。 “二层楼房啊，户主咋想的，竟然愿意租出来给人当修车铺。要是我，可不舍得糟践房子。” “你也得有二层楼房啊！” “盖一栋这样的楼房肯定得花不少钱。” “海涛，林安的店铺一年得交不少租金吧？” 密码 “两千多吧。” 林海涛心不在焉回了一句，胜利跟猴子去隔壁干啥去了？是不是跟生意有关？自己要不要过去听听？ “多少？两千多？” “我的娘嘞！海涛上班的那个玩具厂一个月才两百多的工资，咱们打工一年挣的工资，只够林安交房租用的。” “刚才上楼的时候你们看到没有，隔壁房间好像有一台电视机……” “恁说，林安这么能挣钱，给林山一个月开多少钱工资？” “滴滴……” 楼下传来刺耳喇叭声，林安没好气地走到窗口，“跟你说没说，有事喊人，别按喇叭。” “哥，你搁楼上干啥里？赶紧下来收钱。”林山哈哈笑着，根本没把林安的训斥放在心上。 “咱姐夫跟胜利他们几个过来了，你上来……” 本文.首发站<点为：^*>塔读小@说。&app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& 林安话没说完，林山就蹿进屋里，紧接着楼梯口传来急促脚步声。 林山来到二楼，一眼就看到自己屋里多了几个人，伸头看了一眼，顿时惊喜道：“二磊，恁几个咋来了？” 看到林山，床上躺着的几人连忙坐起身子，你一眼我一语好不热闹，比见着林安都要兴奋，可见林山的人缘。 “我先把修车钱给安哥，等会儿我再过来。”说着，从兜里掏出一包刚拆开的香烟丢了过去，“三块五一包哩。” 来到隔壁，顶着林安的不善眼神掏出钱递了过去，扭过头冲旁边几人使眼色打招呼。 “跟谁学的按喇叭的赖毛病！” 林安没好气瞪着林山，旁边可不光是商贩，还有很多上年纪的老住户，万一惊扰到别人，指不定闹出什么不愉快的事情呢。 “我看人家开汽车的按喇叭，比喊人都好使。”林安嘿嘿笑着，“可有面子。”qqxsnew 林安气笑了，“人家开的是汽车，你开的啥？还想要面子？” 这句话一出，屋内频发哄笑。 本文首发站点为*：塔.读小说app，欢迎下载app免费阅读。 林山似乎有些不服气，梗着脖子道：“咋了？我这好歹也是警用三轮，普通人想骑还骑不上哩！” 晚上，一行十几人浩浩荡荡前往林安经常光顾的饭店。 既有亲朋，也有同村老乡，林安很是大方地安排了一桌丰盛饭菜。气氛异常火热，没有人故意藏酒量，男人们几乎人人带着醉意。 结账时，得知一顿饭吃掉将近一百块钱，刚来羊城的五个青年对林安的印象直线飙升，约定发了工资一定回请林安喝酒。 翌日早上，林安先领着几人去站前派出所办理暂住证，然后让林山骑偏三轮带着林海涛，又帮同村老乡喊了几辆载客摩托车带他们去找工作。 实打实地能帮则帮！ 第一百二十九章 送礼也是有技巧的 讨论群五六三七四三六七五 林萍第一次来羊城，考虑到上午没什么修车顾客，林安果断选择歇业半天，陪着几人一同前往白马服装批发市场。 “林安，你觉得给介绍人买什么衣裳比较合适？” 趁着两个女人挑选衣服，侯柏平凑到林安身边询问，“你说说年纪，身材胖瘦什么的，方便咱们挑选。” “有一定名气的牌子货，价格不能太贵，但也不能便宜。”林安随意笑着，“款式颜色胖瘦都不用在意，但有一点必须跟店家说明，拿着凭据可以随时调换衣服，最好是只认凭据不认人。” “啊？”林胜利错愕看着林安。 “咱不知道她的喜好，万一挑选的衣裳不是她喜欢的，这份礼不就等于白送了么。”林安耐心解释着，“与其冒风险，不如随便挑选一件，只要是有名气的牌子货，到时候让她自己拿着凭据过来重新挑选。” 张明亮眼睛一亮，连连点头道：“好主意，让她知道咱们送的不是便宜货就行了，目的就算达到了。” “你们慢慢挑着，我跟胜利去给她买衣裳。” 连续逛了两三个小时，林萍和陈清早已眼花缭乱，频频后悔自己买早了，应该多看看多转转再买。 “有啥后悔的？距离这么近，想过来不就一句话的事么。” 口口伍陆彡74彡陆7伍 小腿肚在打颤，脚脖更是酸胀无比，林安觉得比自己修一天摩托车都要累，“咱姐以后可以经常过来，恁俩想咋逛咋逛。” 打消两个女人继续逛下去的心思，几人这才返回店铺。 林山带着林海涛回来，从两人轻松欢乐的表情不难猜出，村里那五个人已经如愿进厂了。 “我也兑点吧。” 得知要给人送礼，林海涛主动掏口袋。 “算了吧，你都没开始做生意呢，咋能让你兑钱哩。”林胜利一把推回林海涛递过来的钱，“等你多跑几趟赚到钱了，以后再送礼时兑钱也不耽误。” 林安给黄桂芳办公室打电话，告诉黄桂芳自己姐夫来了，让其下班时拐过来一趟。 中午下班，黄桂芳如约而至。 “黄阿姨，不知道你喜欢什么款式的衣服，我们随便挑了一件，凭据你拿着，三天之内随时可以过去调换。” 黄桂芳微微一怔，很快就明白了林安的意思，笑容中多了几分赞赏，“你们跟王主任联系过了？” 站点^：塔-读小说*,.欢迎下载< “我姐夫昨天下午刚过来，今天上午就去了白马市场，还没来得及联系王主任呢。” “你这孩子，我都给你讲了，我跟王主任是关系非常好的姐妹，你还这么见外。”黄桂芳故作责怪，没等林安回话又是说道：“你别跟她联系了，下午上班我给她打电话，到时候你们直接过去找她就行了。”仟仟尛哾 “谢谢黄阿姨。” 中午陈清做了手擀面，几人正端着饭碗吸溜面条时，两张熟悉面孔出现在门口。 林安看到二周，赶紧起身招呼：“周大哥，吃了没？捞面条弄一碗？” 二周进门，看到张明亮几人都在，脸上笑容更浓，“我就说生意干得好好的，忽然关门歇业，肯定是回家收秋去了。” “不是收秋，是回家结婚。”林胜利冲两人挤眉弄眼，眼神又飘向林安。 “结婚？” 周建军愣了一下，再看几人手上端的面条，下意识朝楼上瞄了一眼，连忙冲林安拱手：“恭喜，恭喜，你咋不说一声呢，俺俩也去蹭杯喜酒喝。” 周鸿斌神色有些不自然，“你看这事弄哩，俺俩都不知道，连个准备都没有。” 塔读小@说—*—免<>费*无广告无>弹窗，[emailprotected]还能@*跟书^友。们@^一起互-.>。动-。 林安满不在乎地摆了摆手，“准备啥呀，赶紧上楼，还有面条呢，先吃饭再说。” 拉着两人上楼，林安给林萍和陈清介绍二周的身份。 陈清笑着打招呼，而后去煮面条。林萍则是对两人表示感激，如果没有二周的关照，张明亮三人肯定要走不少弯路。 吃完饭，张明亮主动告知两人火车托运的事情。 二周听后大为惊喜，当即表示送礼的钱他俩包了，掏出钱硬塞给张明亮。 看着几人推拉不止，林安及时开口，“都不是外人，瞎客气啥呢，介绍人的礼物给过了，不是还有管事的礼物没准备么。” “对，还是小安考虑的周到。”周建军连连点头，“你们在哪家店买的衣裳？多少钱？我现在就去买一件。” 傍晚，黄桂芳下班之后再次来到林安店门口，说是已经跟对方联系过了，让林安随时去找王主任就行。 林安趁机拿出周建军下午刚买的衣服，“黄阿姨，既然您过来了，麻烦您帮忙给王主任捎过去。同一家店，凭据在里面。” 黄桂芳会心一笑，接过手提包离开。 站点^：塔-读小说*,.欢迎下载< 张明亮几人在羊城待了三天，除了刚入行的林海涛，所有人的进货量都有明显提升，其中又以二周为最。 因为二周所在的城市正好是列车终点站，两人的进货量足足比往常翻了一倍还要多。 …… “小强，小强你怎么了小强？小强，你不能死啊……” “噗……” 林山没憋住笑，嘴里的花生米碎渣都喷了出来，“哥，这电影也太好笑了。” 林安默默拍掉衣服上的残渣，嘴角也是止不住的上扬。回头扫了一眼坐在床上想笑又不敢笑的陈清，“现在不说我乱花钱了吧？” 陈清快速白了林安一眼，重新盯着电视屏幕。 “这东西好是好，就是太贵了。”林山接过话，端起酒杯跟林安碰了一下。 “嫌贵只能说明你挣的少！”林安笑着回了一句，“早点学会修发动机，我给你按照大师傅发工资，用不了几个月就能买vcd。” 原文^。@来^自于塔读小说. 不说工资还好，说起工资，林山阴阳怪气道，“上次跟陈记车行的人喝酒，黑仔跟我说了，他俩学会简单维修就开始拿工资了，你啥时候给我发工资？” 林安没想到林山还有这种操作，不由笑道：“吃喝拉撒都是我管你，你要钱有啥用？” 林山不可思议地瞪着眼睛看着林安，而后转头看向陈清，“嫂子，你听听，你听听俺哥说的这是啥话！” 陈清看都不看两人，紧紧盯着电视屏幕，俨然已经入迷。 “我说的不对么？就你这种花钱方式，给你发工资，你能攒到钱不？那些端铁饭碗吃公家饭的人都一定不舍得抽三块五一包的香烟，你呢？不知道的还以为你是啥大老板呢！” 林安不客气地教训着林山，“也就是我惯着你，要是恁爸知道你搁外边抽这么贵的烟，你感觉自己会不会挨抽？” 林山身子一激灵，“咱俩可是兄弟，可不兴告黑状！” 说着，又有些不放心地看向陈清，“嫂子，你也不能告状。” “嗯？你说啥？？” “没啥，没啥，你看电影吧。” 本文.首发站<点为：^*>塔读小@说。&app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& 林山如释重负，对林安眨眼道：“哥，陈德胜不是喊你过几天一起去摩托车厂么，下个月你就能当大老板了吧？” 说到去大长江，林安心头一热。 第一百三十章 小孩子才做选择【近六千… “安仔。” 陈德胜朝二楼亮着灯的房间呼喊一声，随意靠着轿车点燃香烟，西装革履一副精英人士打扮，跟空荡的老旧街道产生极大画面反差。 听到开门声音，陈德胜站直身体就要往驾驶位走。 “我媳妇蒸了包子，胜哥上来吃点吧。” 陈德胜迟疑了两秒钟，果断踩灭烟头跟着林安上楼。 刚出锅的包子冒着热气，狭小的厨房雾气蒸腾，属于面粉的醇厚香气弥漫在空气中，说不上垂涎欲滴，却也能勾起食欲。 林安搬来板凳示意陈德胜在饭桌旁坐下，亲手给陈德胜盛了一碗小米粥。 “你小子好福气啊，我都好几年没在家里吃过早点了。” 陈德胜唏嘘感慨着，羊城列入改革开放城市后，自己跟几个朋友一起做生意，八十年代做生意全凭勤快和胆量，起早贪黑再正常不过。 塔读小说——免费无广告无弹@窗，还能跟书友们一起互动。 随着生意一步步提升，现在不用那么拼命了，家里却也没了做早点的习惯，基本上都是花钱在外面吃。 之前并没有特别感觉，看林安媳妇在蒸腾雾气中忙碌，忽然有了异样感悟，好像这才是生活该有的样子。 林安欣然接受陈德胜的夸赞，单从勤快来讲，陈清确实无可挑剔。知道自己今天出门，昨天夜里就把面发上了，四点钟天还没亮就起来盘包子馅，忙碌了两个小时，才有了这一口热乎饭。 小米粥仅仅放置了一分钟，表面就凝结出一层薄薄的油膜，肉眼可见每一粒小米都熬开了花。沿着碗边吸溜一口，只需舌头轻轻发力，米粒彻底化渣，真真的入口即化唇齿留香。 …… “陈老板！” 距离大长江公司大门还有二十多米远，就看到站在路边的罗金生冲轿车快速挥舞手臂，呼喊声中更是透着异于往常的热情。 “罗金生好像有点亢奋啊！”林安若有所思地笑着。 大长江公司让业务经理在各自负责市场区域推广羊城促销活动的优秀经验，经过两个月的陆续实践验证，但凡搞促销活动的市场，销量都有不同程度的提升，整个公司的销量随之出现一次小爆发。 事实摆在眼前，大长江公司对销售策略的重视度提高了好几个等级，在公司内部有奖征集好的销售想法，奈何征集到的销售方法都是照猫画虎，完全没有让人眼前一亮的感觉。 密码五六37四三陆七伍 正因为如此，大长江销售部对自主搞促销活动的经销商陈德胜产生了浓厚兴趣，甚至有种寄希望与陈德胜的想法。 销售部的工作就是负责产品销售，从罗金生口中得知陈德胜有升级做省级代理商的想法后，几乎没怎么考虑就同意了，但也提出了相对的要求和条件。 本以为陈德胜会满心欢喜的接受，谁曾想他居然以考虑为由，没了音讯。 促销活动的热度渐渐淡去，马上又到年关，新一年的销售目标虽然没有制定出来，但销售任务是压在销售部头顶的一座大山。 得知陈德胜要在月底过来洽谈省级代理商的事情，罗金生第一时间上报给领导，大长江销售部对陈德胜此次到来极为重视，授权罗金生作为联络负责人。 并且给出许诺，只要陈德胜顺利升级为省级代理商，且在所属区域做出有目共睹的销量，就会给罗金生升职加薪。 有此动力，罗金生怎么可能不亢奋？ “陈老板，林老板。” 听到罗金生对自己的称呼，林安有些意外，之前他都是喊自己安仔的。 “陈老板，有心仪的市场区域吗？”罗金生似乎笃定陈德胜这次过来一定会有让人满意的结果，不问考虑好没有，直接询问目标市场。 原文来自于塔&读小说~& 陈德胜没有回答他的问题，而是笑着试探：“心仪就一定能成功么？” 罗金生左右扫视，见周围没什么人，故意示好道：“不瞒陈老板说，公司高层领导对陈老板很感兴趣，主持今天洽谈的就是我们公司的副总经理。” 听他这么说，陈德胜受宠若惊道：“真的假的？省级代理商就能让公司副总经理亲自出面？” “别人不好说，陈总肯定没问题。”罗金生不遗余力的捧高陈德胜，同时不忘照顾林安，“林老板，以后羊城的销量就拜托你了，希望咱们能合作愉快。” 简单聊过，罗金生带着两人前往销售部会议室，沏好茶水后去找领导汇报。 “安仔，你有没有感觉，今天的罗金生有点不一样？”陈德胜单手握着水杯，不确定地看着林安。 林安缓缓点头，跟罗金生接触不是一次两次了，从来没见过他如此会说话，把两个人捧的如此之高，挑不出一点毛病。 说变了一个人有点夸张，可若是说他更圆滑聪明，绝对不是虚夸。 “等会儿注意点，看看他葫芦里卖的什么药。” 仅仅几分钟，罗金生笑容灿烂推开房门，护着两人走进会议室。 站点：塔读小说,~欢迎下载^ 走在最前面的男人大概四十来岁的样子，鼻梁上架着金丝眼镜，笑容很有亲和力，让人有种如沐春风的感觉。 “这位是我们大长江公司的叶胜凯副总经理，主管公司的销售业务。”罗金生加快脚步来到中间，主动介绍起来，“叶总，这是羊城经销商，陈德胜陈老板。” 陈德胜主动伸手，“叶总好。” 叶胜凯握住陈德胜的手掌，“早就听闻陈老板做生意有一套，今天特意过来跟陈老板认识一下，希望陈老板不吝赐教，对我们的销售工作多提宝贵意见。” 松开手，叶胜凯又跟林安握了握手，点头微笑。 “陈老板，这位是我们销售部部长，刘茂友刘部长。”罗金生再次介绍跟着叶胜凯后面进来的中年男人。 互相打过招呼，双方人员在同一边椅子坐下，叶胜凯和陈德胜居中，林安和刘茂友分别位于两人身旁。 双方似乎都在了解适应阶段，叶胜凯掌握着聊天主动权，从个人情况聊到家庭生活，又从家庭生活延伸到改革开放带来的变化，最终借助思想变革提起上次的促销活动，对陈德胜好一阵夸赞。 林安全程保持沉默，这不就是拉近距离，借机寻求共情那套话术么？后世但凡有点经验的业务员，都会这一套。 先聊题外话，了解客户基本情况以及过往经历，暗中寻找客户情绪起伏点。然后一步步向主题靠拢，试探客户对行业现状的认知和判断。 塔读小<说，无广告在线免^费阅读.！ 若是客户对现状很满意，甚至是自信骄傲，那就顺势而上捧高客户，让他在虚荣心方面得到极致满足。继而趁热打铁，以客户好面子为根本，加以利益诱惑促成合作。 如果客户对行业现状不满，就寻找客户痛点，以痛点为切入点刺激客户，将自己的理念灌输给客户，以此达到共鸣，促成合作。 两者看似相同，实则存在差异。 前者被动迎合，想要合作就得割舍利益给客户。后者掌握主动，花费代价比前者小。 在林安看来，叶胜凯现在展露出来的道行还不够深，最起码不如自己重生前见过的牛逼业务员。 那种能借助痛点把人说哭，并且让客户深信不疑，主动寻求合作的业务员才叫厉害。 林安有幸见过一次，当时差点把业务员当做洗脑讲师，警惕性直接拉满！ “陈老板，促销活动毋庸置疑是好的销售办法，但在我看来，也有不理想的地方。比如说活动影响力持续不长，且有杀鸡取卵之嫌。” 叶胜凯先是对陈德胜搞促销给予高度认可，随即话锋一转说出促销活动的不好方面，“陈老板认可我说的情况吗？” 来了！ 塔读小说app，完全开源.免费的网文小说网。&站 林安暗笑，叶胜凯纯属故意制造痛点的做法。这是想要压制陈德胜，为接下来的洽谈打基础了。 “确实存在这种情况，促销过后，短时间内几乎没什么销量。”陈德胜如实点头，脸上笑容不复之前。 林安深知今天陪陈德胜一起过来是做什么的，眼瞅着叶胜凯嘴角展露弧度，一副胜券在握的模样，当机立断插话道：“不好意思，叶总，我有句话不知道当讲不当讲？” 刚才介绍的时候，罗金生并没有着重介绍林安，叶胜凯只以为林安是陈德胜的跟班，并没有特别在意。 察觉到叶胜凯的目光，罗金生赶紧说道：“这是陈老板的朋友林老板，在销售方面很有见地，之前教给经销商的对比销售法就是他教给我的。” 听罗金生这么说，叶胜凯这才换上笑容，淡淡道：“林老板请讲。” 陈德胜对林安是绝对信任的，当即身体往后靠，将空间让了出来，方便两人更好交流。 林安自信从容笑着，语速并不快：“叶总，我认为讨论促销活动利弊之前，必须要搞清楚促销活动的目的。” 叶胜凯饶有兴趣地打量林安。 “促销，顾名思义就是促进销售。是为了在短时间内让销量爆发增涨，把属于自己和不属于自己的顾客一同吸引过来，以优惠价格为基础，从而实现提升销量的目的。您认同这种解释吗？”林安用同样的手段把问题丢了回去。 首发-：-塔读小说@ 叶胜凯欣然点头，“可以这么理解。”.qqxsΠéw “您刚才说的没错，促销活动确实有杀鸡取卵之嫌，但也没放过同行竞争对手的客户啊！”林安故意坏笑出声，“此消彼长的道理大家都懂，短期之内市场就这么大，咱们多吃一口，竞争对手不就少吃一口嘛！” 此话一出，会议室内几人同时笑出声。 做生意就是为了赚钱，有谁不为自己吃肉，别人喝汤感到高兴呢？ 叶胜凯眼睛愈发明亮，笑容也多了几分真诚，催促道：“林老板，请继续。” 林安重新整理表情，认真道：“反观不做促销，在同等周期内，依靠日常销量，能赶上做促销的销量吗？” 屋内几人不约而同地摇头，显然已经代入到林安的思维逻辑当中。 各自心中也是有了答案，促销还得继续搞下去！ “林老板，按照你的说法，促销活动过后的销量低谷该如何应对呢？”叶胜凯把早已准备好的问题抛了出来，玩味看着林安，想听他如何应对。 “低谷期。” 首发&：塔>-读小说 林安呢喃重复，下一秒摇头纠正道：“与其说低谷，不如说是休养生息，休养生息根本不需要应对，顺其自然就行。” “哦？” 叶胜凯被林安的不同说法勾起兴趣，微微前倾身体，“怎么讲？” 坐在他身边的刘茂友和罗金生更是眼含期待看着林安，促销过后的低谷是销售部最为头疼的事情，那种无论怎么努力都无法改变销量低迷的情况，让人有心无力，甚至是自我怀疑。 “经济体制的变革让老百姓获取报酬的渠道不再单一，收入得以提升，只要市场经济体制不变，老百姓的收入会越来越高，买得起摩托车的人也会越来越多，这一点大家认同吗？” 眼看几人点头，林安接着说道：“打个不太恰当的比方，韭菜大家都知道吧？割完一茬，用不了多久，就会有新一茬长出来，只要不伤到根基，就会有源源不断的新叶长出来。” 叶胜凯瞬间就听懂了林安的意思，连连点头微笑，“你是说国内人口众多，市场基础好，不会缺乏销量。” “促销过后的销量低迷就得硬扛着吗？”刘茂友不甘心地问道。 林安看向刘茂友，轻笑道：“有人五月结婚，有人六月结婚，五月结婚赶上促销自然高兴，六月结婚的人难道就不想要促销优惠吗？” “六月继续搞促销，效果肯定会有，但是否值得兴师动众搞促销？如果最终效果不理想，甚至是赔钱。从经销商的角度考虑，七月份你还愿意搞促销吗？” 密码五六37四三陆七伍 刘茂友不说话了。 会议室内忽然变得安静。 罗金生坐在旁边，看看这个看看那个，说不出来的忐忑，只能暗暗祈祷不要再有波折，顺顺利利把陈德胜搞成省级代理商就好了。 过了好大一会儿，叶胜凯轻咳一声，将目光吸引到自己身上，“今天真的不虚此行，林老板这番话让我们受益良多啊！” 该说的已经说过了，林安可不想抢了陈德胜的风头，谦虚笑了笑不再接话。 叶胜凯转向陈德胜，“陈老板，考虑好选择哪个省份作为接下来咱们共同奋斗的市场了吗？有林老板陪伴左右，我相信一定会有美好前景等着你。” 陈德胜并不觉得林安抢了自己分头，反而有种隐隐自豪感觉，自己带过来的人，能让大长江的副总经理高看一眼，何尝不是自己有面子？ “豫省。” 听到这两个字，大长江三人齐齐一愣。 罗金生不敢相信地看着陈德胜和林安，他不止一次猜测过陈德胜要选的市场，无一不是沿海经济发展比较好的区域，没曾想对方竟然如此不按常理出牌！ 口口伍陆彡74彡陆7伍 随之在心里狂喜，若是沿海省份或许要废一番口舌，可豫省……公司完全没有理由拒绝！ 刘茂友惊讶过后微微低头，似乎在掩饰表情。 叶胜凯比两人都强，很快便恢复常色，“豫省？” 陈德胜稳稳点头。 “我能冒昧问一句，陈老板为什么选择豫省吗？”叶胜凯很好奇。 “豫省人多……” 陈德胜脱口而出，侧头看了一眼林安，继续道：“林安的老家在豫省。” 听到这个解释，大长江三人会心而笑。 接合林安刚才说过的话，这个选择就变得合理了！ “那就恭喜陈老板了，希望在未来的日子里合作愉快！”叶胜凯主动起身，跟陈德胜和林安分别握手，又对刘茂友和罗金生叮嘱道：“接下来的事情我就不参与了，相信你们能够做到顺利圆满。” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 听到这句话，林安就知道要进入分毫必争的利益谈判环节了，非常识趣地以去厕所为由离开会议室。 一个小时后，三人从会议室出来，笑容满满。 刘茂友亲自送陈德胜到公司门口，又是一阵寒暄客气，然后转身进入公司大门。 “陈……陈总，以后就得喊陈总了。” 领导离开之后，罗金生整个人都变得轻松起来，故作夸张地抬高陈德胜，“以后就要多多仰仗陈总了。” 陈德胜笑得合不拢嘴，“共同合作，共同进步。豫省销量能不能做好，离不开罗经理帮忙啊！” 转过头来，罗金生又是对林安笑道：“林老板，以后咱俩得多沟通交流，我相信羊城销量在你手上一定能再创新高。” 林安眼睛微眯，赶紧纠正罗金生的说法，“罗经理说笑了，我是帮胜哥照看店铺，重要的事情还得你们商量，我只负责执行。” 从大长江公司出来，志得意满的陈德胜主动跟林安说起计划，“回去之后我就找新门店，这次一定要开在人流量最大的位置，店铺要宽敞大气，争取在下个月之内办好……安仔，关于合作分成的事情，我有两个想法。” “嗯？” 口口伍陆彡74彡陆7伍 林安本想等陈德胜过了这股子兴奋劲，冷静下来之后再询问分成的事情，毕竟亲兄弟明算账，总要有个正式说法，没想到陈德胜主动扯出这个话题，而且是两种想法，不由来了好奇。 “第一种想法，羊城的店铺你可以拿钱入股，按照股份分红。” 陈德胜放缓车速，将骑车停靠在路边，侧过身体郑重其事看着林安，“你出十万占20%，正常价格销售，分成肯定要比之前拿得多。” 之前帮陈德胜买摩托车，卖出去一台拿500，20%股份比500多，也就意味着一台摩托车的真实利润必然高于2500块钱。 林安有些心动，前一阵子花钱有点厉害，存款只剩下九万出头，努力凑一凑的话，应该没什么问题。 但又不敢直接答应，他还想听听陈德胜第二种想法。 见林安不接话，陈德胜继续笑道：“另外一种想法就是保持不变，新店铺我自己出钱，你帮我照看，每台摩托车依旧给你500块的分红。除此之外，维修方面转让给你，但你要搬到我的新店铺，怎么样？” 林安止不住地心跳加速，他很清楚陈德胜的真实想法！ 第一种是想用股份把自己拴在他的船上，这样就不用担心自己一心搞维修，从而忽略了摩托车的销售。 第二种算是换汤不换药，没了股份拉拢，换做维修业务转让，依旧是想把自己拴在他的新店铺中，而且更加直接牢靠。 本文首发&站点为<>：。塔~读小说[emailprotected]，<欢迎下&载app免~费阅读^。 不能否认的是，陈德胜还是一如既往的大气！ 无论选择哪一种，对自己来讲都是好处多多。 “安仔，你好好考虑一下，选好之后告诉我。”陈德胜说完，重新启动车子。 林安嘴角上扬，眼里闪烁着熊熊火光，“胜哥，不能两种都选么？” 小孩子才做选择，自己有能力做到两者兼顾，为什么要选择？！ 为了阅读流畅，不分章了，将近六千字，能否给点票票？ 第一百三十一章 世界第一摩托车生产… 十万块钱占股20%，按照出资占股比例计算，新店最少需要投资五十万元。 五十万元能干什么？ 抛开店面租金和改造装修不谈，就算五十万元全部拿来进货，也只能进购六十多辆豪爵摩托车。 这跟陈德胜对新店铺的预期完全不符！ 之所以这样承诺林安，主要是想紧紧拉拢住林安，让他全心全力操持羊城的摩托车销售事宜，为自己守住后方钱袋子，必要时候可以为豫省市场输血。 说白了，就是让出利润买心安。 为什么不用家人或者亲戚？ 塔读.app，免费小说网站 陈德胜不是没有考虑过，正因为仔细权衡过利弊，才会做出这样的决定。 这些年来，生意都是自己一个人经营，家里人几乎不怎么参与，家人亲戚除了让人放心一些，可以说是别无他用！ 林安就不一样了。 品性可靠，脑子灵光，做生意更是有数不清的想法，最关键的是林安缺钱，且有挣更多钱的欲望。 有他在，只要肯用心经营，保证利润是不用担心的，甚至有可能超越自己亲自经营。 既然打定主意让利，陈德胜自然不会拒绝林安看似贪心的要求，爽快笑道：“你能这样想，我高兴都来不及，怎么会不行呢！” “谢谢胜哥。”林安欣喜点头。 “对于新店铺的位置和大小，你有什么想法么？”陈德胜快速转换角色，认真征求合伙人的意见。 林安仔细思考，缓缓说出自己的看法。 …… 本书首<发：塔>读小说app——-免*费无^广告无<弹@窗，还能跟书友们一起<互动-。- “哥，交警队送来两辆摩托车，你看看。” 看到林安回来，正给人补轮胎的林山伸手指向旁边的两辆偏三轮，“左边那辆说是让换新发动机，右边那辆点不着火，我按照你说的检查方式检查了一遍，电池没电了。” 林安扭头看过去，顿时愣在当场，新车换发动机？ “换发动机这辆车啥情况啊？” “说是动力不足，开着没劲。” 林山一边装轮胎一边回答，“这辆车刚买不到一个月，送过来的交警说让厂家更换发动机时间太长，他们跟厂家说好了，换发动机的费用厂家出。” 林安原本还想仔细检查一下问题，听到最后这句话，直接露出笑容，怪不得如此豪气，原来是不用自己出钱。 进屋给叶丽珍打电话，让她送发动机过来，顺便补充一些存货不多的配件。 打完电话，林安快步上楼，拉着正在洗衣裳的陈清回到卧室。 “干啥呀？” 读者身份证-伍陆彡74彡陆7伍 “数钱。” 林安趴在地上把床底下放钱的纸盒拽出来，“十元以上的全部挑出来，把柜子里攒的那些一百的也拿出来，数数总共有多少？” “你又想买啥？”陈清走到林安身边坐下，将装钱的盒子拉到自己身后。 看她一副吝啬管家婆的姿态，林安好气又好笑地把跟陈德胜合作的事情说了一遍。 陈清听后默默起身，打开衣柜翻找出一件褂子，然后从衣服口袋里掏出一沓钱，当着林安的面数了起来。 “37。” 把百元大钞放在一旁，又开始数零钱。 两人同心协力，仅用了几分钟时间就把十元面额以上的钞票清点完毕。 “总共不到5000块钱，你给我那张存折上面有块钱，还差4000块钱。”陈清低眉扫了一眼腿边的百元大钞，结完婚过来挣的钱全都在这里了，按照这种速度，想要凑够十万估计还得一个月。 “着急用吗？要是着急的话，我让咱爸把彩礼钱先拿出来？” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 林安果断摇头，彩礼到了陈二狗手中，跟肉包子有啥区别？ “不着急，新店铺位置还没选好呢，等等再给胜哥转过去也没事。” 陈清松了一口气，这才好奇问道：“跟他合伙以后，咱们这个店怎么办？” “新店铺肯定比现在这间店空间大，既然要搬过去，就没必要再多交房租了。” 林安理所当然地回道，眼里不自觉浮现憧憬之色，“胜哥那边有阿彬、黑仔和福仔，加上林山和我，五个人可以修车，只要经营起来，修车利润应该非常可观的。” 陈清不懂做生意，但她信任林安说的每一句话。一边整理钞票一边笑道：“你们都去修车，谁管卖车啊？” “你啊！” 林安想都没想直接回答，嬉笑道：“你长得这么漂亮，不好好发挥优势多可惜，到时候只要进店看车的人，谁都不能空手离开。” 陈清手上动作一滞，轻咬着嘴唇呢喃：“我脑子笨，不知道咋卖车。” “我教你啊，很好学的。” 身份证- 见陈清摇头，林安佯装不满道，“你可是老板娘，现在不多学点东西，等以后咱们回去做生意，总不能让我一个人忙里忙外吧？你想累死我啊？” “那……行吧。”陈清似乎被林安吓唬到了，赶紧点头同意，“我要是学的慢，你别说我。” “你是我媳妇，我夸你都来不及，说你干啥？”林安重新换上笑脸，扳过陈清的脑袋，“来，香一个。” 陈清下意识往后仰，却是晚了一步，红着脸推开林安，“大白天呢，正经点。” “哥，忠叔过来了！” 楼下传来林山的呼喊，林安不舍起身。 …… “叶总，今天的报纸。” 叶胜凯接过助手送来的报纸，等助手退出去后，这才开始翻看。 作为大长江公司的副总经理，叶胜凯深知企业发展离不开政策指引，特别是私营企业，本就跟国营企业享受的资源不对等，若是不能敏锐洞察到政策走向，拿什么跟国营企业竞争。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 助手送来的报纸中，既有全国范围发行的大报，诸如《人民日报》《经济日报》《工人日报》。也有地方报刊，《羊城日报》《羊城晚报》等。 《人民日报》照例摆在最上面，叶胜凯快速扫视每一版的每一个板块标题，发现对经营有用的，会停下目光阅读内容。 然后是《经济日报》。 一目十行扫视第一版，翻到第二版时目光立刻停住。 《中国摩托车总产量超越岛国，成为世界第一摩托车生产大国！》 本行业信息，且带着吸引眼球的标题，叶胜凯赶紧把报纸拿起来，仔细阅读每一个字。 认真默读十几分钟，叶胜凯缓缓放下报纸，神色颇为复杂。 从表面看写的是摩托车行业产量飞跃提升，字里行间无处不在歌颂改革开放的英明决策。 什么改革开放让国民平均收入提高多少，老百姓可支配收入上涨之后，各行各业呈现出欣欣向荣迹象，私营企业踊跃注册比去年增长多少个百分点。 最后又是延伸到人口方面，说什么人口大国，虽然工业化起步落后于外国，只要全国上下一心，迟早会赶超国外。 身份证-五六37四三陆七伍 很官方的一篇报道！ 如果是以前，这类报道叶胜凯看过之后大概率不会产生什么心理波动。 但今天不一样，叶胜凯不由自主想到了前些天那个能言善辩的年轻人。 那个年轻人很看好人口基数，跟这篇报道最后的态度不谋而合，关键是那个年轻人说话在先。 这就有点意思了！ 想到这里，继续看报纸的心思无限淡化，叶胜凯起身离开办公室，朝销售部走去。 …… 在机关单位上班，喝茶看报也是一门学问。 谢飞作为不大不小的领导，有工作也是交给下面的人去做，等下面的人做出结果，再汇报给上级领导，喝茶看报是他打发时间的主要手段。 因为工作性质的原因，局里除了订阅大小党政机关报刊，还会订阅一些跟经济有关的报刊。 身份证-伍陆彡74彡陆7伍 谢飞跟别人来者不拒不同，他只看三分报纸，分别是《人民日报》《经济日报》《羊城晚报》。 第一种是思想大方向，对吃行政饭的人来讲必不可少。 第二种是现阶段发展重点，于国于民都有好处，在加上个人发展目标，算是谢飞最喜欢看的一份报刊。 至于最后一种，纯粹是为了找乐子。 《国际摩托车技术展览会将在羊城举办！》 本就是机车爱好者，看到这个标题，谢飞瞬间来了兴趣。 “国际摩托车技术展览会将于下月，即12月14——12月19日在羊城国际展览馆举办。届时，世界知名摩托车厂家都将参与此次展览，诸多知名摩托车厂家会在此次展览会上推出新产品和新技术……” 看完全部内容，谢飞心头火热，伸手拿话筒想要通知自己的朋友，到时候一起去展览会上看看。 第一百三十二章 陈德胜的大手笔 “咱姐打电话说明天过来，问咱有啥需要捎带的东西没有。” “啥都不缺，不用带。” 林安知道陈清的小心思，她一直都嫌羊城这边物价贵，说过好几次想从家里带东西。 现在又要凑钱入股陈德胜的新店，日子过得愈发仔细了，最近这段时间荤腥都没见着，更不要说收工之后喝酒解乏了。 在林安看来，节约确实是值得肯定的好习惯，但也要分情况。 从老家到羊城，上千公里路，背一袋面粉？ 说出去怕是让人笑话，关键是没有必要这样做。 再说，周建军上次过来进货时，又给拎来一桶油，直接说明是为了以后蹭饭吃，拒绝都没有理由。 真正剩下的日常生活开支，其实并不多。 身份证-五六三七四三六七五 “指望从伙食方面省钱，一年能省几个钱？”林安放下饭碗，吃了两大碗面条，总感觉不满足，肯定是肚子里没油水了。 “就你歪理多！” 陈清停下筷子，直视林安反驳道：“谁家过日子不是精打细算？会算的女人，过年能让家里多吃几斤肉，多扯几尺布。不会算计的女人，过年都得借着花。十几岁的时候咱妈就教过我，你别想给我灌输大手大脚的思想。” 林安无奈撇了撇嘴，消费理念还真不是一天两天能扭转过来的。 “嫂子，十几岁的时候你就喊秀云婶子妈了？”见林安吃瘪，林山故意打趣出声，“你是不是老早就惦记俺哥了？” 陈清脸色泛红，瞪着林山，“瞎说什么呢，吃饭都堵不住你的嘴了是吧？不想吃，碗给我。” “吃，吃。” 林山赶紧把碗里剩余的面条扒进嘴里，见陈清气势弱了下去，揉着肚子装可怜道：“嫂子，咱都十二天没吃过肉了，明天吃顿饺子吧！算我求你了！” 陈清犹豫了一下，最终说道：“后天咱姐过来再吃。” 说完，收拾饭碗去洗刷。 密码 “瞧你那点出息，为了吃顿肉，脸都不要了，还装可怜求人！” 面对林安的调侃，林山不甘示弱道：“你有出息别被管着啊，想想你没结婚之前咱俩吃的啥，你咋好意思说我的？我不拉下脸皮，你连顿饺子都吃不上，跟着沾光就偷着乐吧。” “放屁！” 林安一脚踹过去，被林山笑着躲开，“要不是为了攒钱入股胜哥的新店，我能受这种气？” “哥，这都二十多天了，陈德胜咋就一点消息没有呢？”林山小心翼翼看着林安，“是不是黄了？” 从大长江回来之后就没见过陈德胜，期间林安几次拨打陈德胜的大哥大，要么打不通，要么就是打通了无人接听。 这都过去二十天了，也不知道新店铺搞定没有。 “黄不了！” 林安自信摇头，“他比我都上心，估计是遇到不好解决的问题了吧。” “那更不应该一点消息没有啊，要不你去找……” 密码五六37四三陆七伍 “安仔，安仔！” 说曹操曹擦就到！ 林山话还没说完，陈德胜的吆喝声就出现了。 两人齐齐露出惊喜表情，起身就往楼下跑。 “走，我带你去看看新店铺。”看到林安下来，陈德胜直接示意林安上车。 “你跟着干啥？好好看店。”林山拽住比自己还要积极的林山。 无视林山幽怨眼神，林安坐进副驾驶位置。 车子起步，前行几百米，拐了个弯就停下了。 在林安疑惑目光中，陈德胜伸手指向路边，“四间铺面够用吗？” 顺着陈德胜手指的方向，果然有四间铺面关着门！ 密码 刹那间，林安兴奋了！ 人民路与站南路交叉口，店铺大门正对着人民路。顺着人民路往南走是羊城军区总医院，往北走是火车站和省客运汽车站。 算不上羊城最繁华的位置，绝对可以说是人流量最密集的区域。 大手笔啊！ 看着人民路上穿梭的车辆和行人，林安恨不得现在就把店铺开起来。 陈德胜把林安的反应看在眼中，故意问道：“满意不？” “满意，太满意了！” 林安点头如捣蒜，“胜哥，你太牛了，我记得这里之前不是空闲铺面吧？你怎么搞定的？” 说起这个，陈德胜忽然唏嘘道：“为了租下这四间店铺，我连续请房东吃了一个礼拜的酒席，还带着房东去莞城玩了三天。” 怪不得这么多天没消息！ 扣扣 “这四间铺面是连通的吗？一年租金多少？”林安更加好奇，如此大费周章，租金肯定不会便宜。 “肯定是连通的啊，租金你不要管，都算我的。” 陈德胜直接岔开话题，“我已经联系好工人，今天下午就开始改造装修，等会儿领头的人过来，你跟他好好讲讲装修计划，就按你上次说的搞，别怕花钱。” 陈德胜展现出前所未有的豪气，让林安既感动又好奇，好奇陈德胜到底有多少钱。 当然，林安只是在心中好奇，不会傻到问这种问题。 坐在车里等了半个小时左右，一辆面包车停在铺面门口，七八个工人从面包车里钻出来。 “就是他们。” 陈德胜招呼林安下车，打开店铺门，领着工人进入。 好大！ 林安进店的第一感觉就是宽敞，四间铺面足足有二十多米宽，深度也有十米左右，哪怕是有立柱存在，很轻松就能看到所有位置，只不过后面光线略显不足，大白天都看着昏暗。 塔读小说app，完全开源.免费的网文小说网。&站 两百多平米的门店，能摆多少辆摩托车啊！ “墙体重新粉刷，屋顶用板材搞起来，每隔两米预留安装灯泡的位置……” 林安把后世装修店面的风格讲了出来，领着工人在店内走动，时不时停下脚步，告知工人需要单独处理的位置。 “这里用木材做一个二十厘米高，半米宽，两米长的展台……不知道展台是什么？说白了就是一个木头架子，上面铺上木板就行了，一定要结实耐用。” “这里打柜台……” 陈德胜默默跟在林安身边，看林安安排的井井有条，觉得这些日子的付出是值得的！ 确认领头工人完全领会自己的意图，林安转过身看向陈德胜，“胜哥，你还有什么补充的吗？” “没有，全听你的。” 工人们开始铲除墙体老灰，陈德胜带着林安走出店铺，指着旁边不远处的巷口说道，“从这里进去，往左手边拐，有对应的门洞，二楼是住宅结构，我一并租下来了。你这两天上去看看，有需要干的活，交给工人一起搞。” “好！” 身份证-五六37四三陆七伍 “钥匙给你，我这几天有其他事情要忙，装修的事情就交给你了。”陈德胜把门店钥匙交给林安，然后在林安肩膀重重拍了两下，“安仔，店铺就交给你了。” 林安明白陈德胜的意思，郑重点头：“放心吧，我一定竭尽全力，肯定不让胜哥失望！” 摆碗，求各种票，能打分的也给来上一发！ 第一百三十三章 五羊公主问世，谢飞心思… “安仔是什么样的人，你们都有了解，我不能保证他对你们非常好，最起码不会苛刻对待你们。” 从新店回到陈记车行，陈德胜立刻把阿彬三人召集到跟前，把合伙开新店的事情告知阿彬三人。 “跟着安仔干对你们是有好处的，维修技术肯定会得到提升。等你们有独立开店能力的时候，相信安仔也会像我一样尽心帮助你们。” 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 扫视三人，陈德胜最后说道：“这事全凭自愿，你们好好考虑吧，如果不愿意，记得跟我说。” 黑仔和福仔对视一眼，两人能来陈记车行当学徒就是得到了林安的认同，入门维修技术也是跟着林安学的。虽说还没学到维修发动机技能，林安就出去开店了，但林安的厉害是有目共睹的。 “胜哥，不用考虑，我愿意。”黑仔率先表态。 “我也愿意。”福仔紧随其后。 阿彬看了看两人，没有说话。 陈德胜像是意识到了什么，示意黑仔和福仔去干活。等两人出去之后，陈德胜轻声问道：“阿彬，你不愿意么？” 被戳破心思，阿彬反倒变得坦然轻松，“胜哥，我想自己开店。等年底结了婚，明年可以带着我老婆一起过来。” 经过安仔的指导和自身积累的经验，阿彬的维修技术已经很不错了，确实有独立开店的能力。 “你有打算就好。” 陈德胜笑着点头，“过完年我就要去豫省了，有什么需要我帮忙的尽管说。” 本文首发&站点为<>：。塔~读小说，<欢迎下&载app免~费阅读^。 跟了自己两年多的小兄弟，哪怕是分开了，陈德胜也是衷心希望他能过得更好。 阿彬知道陈德胜不是虚情假意，当即表明心思，“这间店能不能留给我？” 陈德胜神色一怔，几乎是瞬间就想明白阿彬是想熟门熟客接手陈记车行的维修生意啊！ 如果自己孑然离开羊城，给他也就给他了，不会有半点犹豫。 可自己已经答应把维修业务转给林安，若是阿彬留在这里开店，老顾客还能带到新店铺那边吗？ 没了老顾客，算什么转让业务？ 看出陈德胜的为难，阿彬主动说道：“胜哥，要不我去跟安仔商量？” 陈德胜心中一紧，你去找林安说？说你阿彬不愿意在林安手下吃饭，要自己单打独斗跟林安抢陈记车行的老顾客？ “算了，我跟他讲吧。” …… 讨论群伍陆彡74彡陆7伍 “行，我知道了……没事，人往高处走嘛，我能理解。” 放下电话，林安脸上的笑容渐渐隐去，说不失望是假的，但也说不上生气。 自己孤身一人从零开始都不怕，用得着计较这些么？ 翌日早上，林安带着陈清和林山来到新店给工人开门，顺便上二楼查看住房。 之前的商户刚刚搬走，房间内虽然略显凌乱，格局却比安仔修车铺那边要好不少。 前后十米深的楼层，被房东改造出了五间住房，一间厨房和两间杂物室。其中最大的一间差不多有四十平方左右，另外四间都是二十多平米的标准房间。 唯一不好的就是没有独立卫生间，不过这也不算什么，毕竟老房子基本都是这样，大家也都习惯了去公共卫生间。 林安逐一查看情况，对二楼房间使用有了初步规划。 最大的那间自己住，黑仔和福仔住一间，剩余三间可以自由分配，哪怕是老家来人，也不怕没地方住，两间杂物室可以用来储存配件。 陈清虽然没怎么说话，但她的表情足以说明，她对即将入住的新家很满意。 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 …… 装修的日子林安每天都在两头跑，既要顾全店里的维修生意，还要监督工人用心干活。 好在装修要求不高，仅仅用了二十天时间就完工了，连带着二楼房间也清理好了，随时可以搬家入住。 雪白的墙体让店铺看起来焕然一新，认真冲洗过的地板宛如镜面，板材搭建的顶棚密布电灯，打开之后整个店面光彩熠熠。 摩托车展示台，配件货架，收银台应有尽有，只差摆放摩托车开门营业了。 “不错！” 陈德胜看着装修出来的效果，频频点头表示满意，“门头还没做吧？” “没有，等你过来拿主意呢。” 陈德胜是大股东，店铺门头怎么写，肯定要以他的意见为主，这一点林安还是拎的清。 陈德胜像是早有准备，笑着说道：“陈记车行的门头肯定不能用了，免得大长江公司觉得我贪心两头都吃。要我说，用你的名字最合适不过，无论是林记车行，还是安仔车行都行，必须要突出你是这家店的老板。” 身份证- 林安对门头没什么要求，听陈德胜这么说，当即答应下来。“胜哥，你给我说下账户，我把钱转给你。” “下午给你。” 陈德胜点头，转而问道：“新店开张要不要搞一次促销活动？” 林安能猜到陈德胜的心思，无非是想用促销给新店增加人气，顺便收割一波利润，为他过完年去豫省开辟市场积累更充足的资金。 “搞促销总要有个由头，距离年关越近，买摩托车的需求越大，好好筹划一番，应该会有效果。” “行，需要我做什么尽管吩咐，我一定全力配合。”出谋划策这方面，陈德胜对林安是绝对信任。 陈德胜离开之后，林安独自坐在空荡的店铺内，思考新店开张的促销活动怎么搞。 …… 羊城国际展览馆。 展馆内人声鼎沸，大小不一的展位前全都挤满了人，就连走廊过道都是接踵比肩。 本文首发&站点为<>：。塔~读小说，<欢迎下&载app免~费阅读^。 有人身穿西装派头十足，听着身边人的汇报，时不时满意点头。 有人拎着公文包神色匆匆，在各个展位之间穿梭，递上名片认真交谈。 绝大部多数人都是穿着随意，三五成群。每到一个展位都会驻足停留，跟身边人窃窃私语，偶尔会走进展位跟工作人员询问几句，要么惊喜招呼同伴走进，要么失望摇头而出。 “怎么这么多人，热死个人。” 谢飞连忙拧开手里的矿泉水递给身边的女孩，“露露，要不找个地方坐下休息一会儿？” 女孩轻轻抿了一口水，拧上瓶盖后腾出手在脖颈处扇风，“你觉得这里能有清静地方？” “展馆管理办公室啊，不但清静，还有空调。”谢飞自信笑着，“我跟……” 话说一半，身边人群忽然变得躁动，朝着一个方向快速涌去，好几个人身形不稳，差点撞到谢飞身边的女孩。 谢飞眼疾手快，赶紧伸出胳膊护住女孩，顺势将她拦在怀里。 女孩本能瞪了谢飞一眼，奈何身边人群太过拥挤，只能任由谢飞搂着自己肩膀，好奇道：“发生什么事情了？他们怎么朝那边跑？” 身份证-伍陆彡74彡陆7伍 谢飞同样被勾起好奇心，“跟过去看看？” 两人随着人群往前走，拐了两个弯，来到人头攒动的位置。挤是挤不进去了，但能看到展位上面的厂家标志——wuyang-honda（五羊本田）。 “同志，里面什么情况啊？”谢飞主动跟身边人搭话。 “我也不清楚，看见别人往这边走，就跟着过来了。”男人同样一头雾水，翘着脚伸长脖子往里面看。 听到这个回答，谢飞身边的姑娘忍不住笑出了声，而后对谢飞哼道：“盲从。” 谢飞多少有些尴尬，但他相信本田展位肯定有事情发生，要不然怎么可能吸引这么多人围观？ “走……完了，出不去了。”女孩想要招呼谢飞离开，转头看到身后挤满的人群，只能无奈接受现实。 或许是前面的人看完了热闹，人群缓缓朝展位移动，差不多二十分钟，谢飞终于挤到跟前。 “呀！这不是我的大鲨嘛！” 看到展台上陈列的摩托车，谢飞身边的姑娘惊讶出声，随之又是失望抱怨道：“等了半天，就这？” 塔读小<说，无广告在线免^费阅读.！ 谢飞也是难掩失望，本田大鲨虽然在国内不常见，但那只是针对普通人。凡是有点硬关系的，只要想买，根本不算难事。 就在两人准备离开时，身边一个穿着西装的年轻男子忽然出声，“这可不是本田大鲨。” 嗯？ 谢飞和姑娘齐齐回头看向说话的男人。 这年头能买得起本田大鲨的人，无一不是非富即贵！ 年轻男子显然知道这一点，对谢飞和姑娘致以礼貌微笑，不紧不慢解释道：“这是本田公司对中国市场进行大量调查之后，专门为五羊-本田设计的新款踏板摩托车silky125……” 随着年轻男子的解释，身边看热闹的人主动围了过来，嘈杂声音慢慢退去，只剩下年轻男子的讲解声音。 在诸多好奇的目光中，年轻男子走进展位，里面的工作人员纷纷点头打招呼，并且让开位置，可见年轻男子身份并不简单。 年轻男子走到展车旁边，伸手指着车体介绍道：“这款车外壳采用一次成型大件塑料，具有海豚般的圆润线条，加上高级的外表涂料，从而使产品鲜艳夺目，新潮气息浓厚……” “车身净重105公斤，最大时速可以达到每小时85公里以上，采用6.5l油箱，保持40-50公里的时速行驶，一箱油可以骑行两百公里以上……” 扣扣五六三七四三六七五 “优美的车型，加以较高的动力配置，必将成为城市摩托车的代表之作，国产之后势必会引发摩托车的购买热潮……” 年轻男子声音不大，但却清晰可闻，像是带着魔力一般让人信服。 人群中，已经有人交头接耳，毫不避讳地讨论如何拿到所在城市的经销权。 “发动机放在座位下面，维修起来会不会很麻烦？”不知道是谁喊了一声。 这一嗓子惊醒无数人，目光齐刷刷地看向展车，隐藏在塑料外壳里面的发动机，维修难度必然很高。 “确实不好修，我那台大鲨没人敢修，除了价格贵的原因，修车铺也怕把塑料壳搞坏。”女孩轻声开口，像是回应刚才的问题，说着，又是笑道：“幸亏那个安仔艺高人胆大。” 听到安仔这俩字，谢飞盯着展车的眼神有了变化，脑子里不由自主浮现安仔搞出来的那件工具。 下一秒嘴角上扬，拉着身边的女孩大步往外走。 “干嘛呀？不看了？”女孩嘴上质问，却是任由谢飞拉着。 “去办公室凉快一会儿。” 本文.首发站<点为：^*>塔读小@说。&app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& 两人找到展馆办公室，谢飞说出一个人的名字，工作人员立刻给两人找了一个无人房间坐下。 “你先歇会儿，我去打电话。” …… “哥，哥？” 看到火急火燎跑过来的林山，林安连忙起身，“出啥事了？这么慌张。” “有个叫谢飞的打电话，让你马上去羊城国际展览馆一趟，他在展馆管理办公室等你。”林山一路跑过来，累得弯腰扶着膝盖，喘着粗气问道，“哥，这人是谁啊？一副命令口气。” 得知谢飞找自己，林安顾不上跟林山解释什么，快步走出门店，关门上锁骑着偏三轮就往国际展览馆赶。 来到国际展览馆，林安随意找了个空位停放摩托车，拔下钥匙就往展览馆里面跑。 至于车辆安全问题？林安丝毫不担心。 哪个小偷不长眼，敢向警用车辆伸手？！ 塔读小<说，无广告在线免^费阅读.！ 一番打听总算找到管理办公室的位置，然后被人带到谢飞所在的办公室。 “飞哥……你好。”林安不知道怎么称呼谢飞身边的女孩，只能用你好代替。 女孩还以微笑，对这个救治自己座驾的安仔，她是有好感的。 注意到林安额头上的汗水，谢飞指着身边的沙发示意林安坐下，“申请材料准备好了吗？” “还没呢。”林安不明所以，只能老实回答，“这些天一直忙着装修新店。” “新店？”谢飞诧异打量林安，“现在那个位置不是挺好的么？” 林安把新店情况跟谢飞说了一遍。 谢飞了然点头，打趣道：“你小子可以啊，来羊城才一年多，就开始卖摩托车了。” “全靠各位大哥关照。” 林安回捧了一句，紧接着问道，“飞哥，你叫我过来有什么事吗？” 本文.首发站<点为：^*>塔读小@说。&app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& “走，我先带你去看一款新车。”谢飞起身，扭头看向女孩，“露露，你还去吗？” “看完就回去么？” “听你的。” “那就去。” 林安跟随两人进入展厅，看到多个耳熟能详的厂家品牌时心头一阵火热，自己咋没听说有摩托车展会呢。 来到五羊本田的展位，谢飞刚伸出手，就听林安惊讶出声。 “大公主？！” 谢飞疑惑看着林安，身边的女孩听后眼前一亮。踏板摩托车可不便宜，也比较适合女孩子骑乘，用公主比喻确实很形象啊！ 林安情不自禁往展位里面走，心里默默嘀咕，五羊大公主这么早就问世了吗？ 围着展车转了一圈，林安更加确信，眼前这款踏板摩托车，就是被后世誉为经典款的五羊大公主！ 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app “你知道这款车？”谢飞狐疑打量林安。 看谢飞这幅神色，林安才意识到刚才秃噜嘴了，赶紧找补道：“上次不是修过踏板摩托车么。” “那叫大鲨！”谢飞没好气地纠正林安的错误叫法，示意林安一旁说话，“这种车子，维修起来是不是很费劲？” “对，只要牵扯到发动机故障，拆卸是最麻烦的。” 林安如实回答，又想到刚才进入办公室时谢飞的问话，不由紧张起来。 “你搞出来的那件工具，修这种车会不会方便一些？” 果然，还是来了！ 林安很想否定，但又知道谢飞不是傻子，他能打电话让自己过来，显然是已经有了答案。 “是有一定方便。” 得到林安的肯定答复，谢飞立刻换上笑容，不容置疑道：“下午在店里等着我。” 口口五六三七四三六七五 林安强颜欢笑，终究是被陈德胜猜中了！ 第一百三十四章 我想当大公主的经销商 “等会儿到了地方，你把设计图纸给他们。” 谢飞目不斜视开着车，嘴角泛着笑意，“让他们以最快速度做出样品，说不定能借助这次展会产生奇效。” 讨论群 等了好一会儿，不见林安接话，谢飞疑惑侧头，“想什么呢？我跟你讲话听到没有？” 反正都上车了，既来之则安之吧！ “飞哥，咱们这是要去哪啊？”放平心态，林安挤出笑容。 “羊城国营五金厂。” 谢飞给出答案，主动跟林安介绍起羊城国营五金厂的情况。 改革开放初期，羊城大搞建设发展，五金工具需求量飙升。 虽说当时已经开放了思想，可钢铁这类材料依旧属于严管物资，市面上流通的数量少之又少，私营企业根本竞争不过不缺资源的国营厂。 可随着改革开发深入，特别是去年坚定走市场经济路线后，国营五金厂的好日子就一去不复返了。 私营企业主动争抢竞争的做法，让习惯了老一套作风的国营五金厂无法适应，仅仅一年时间，国营五金厂就从盈利状态变为入不敷出，职工上访闹事不是一次两次了，俨然成了政府的一块心病。 国营五金厂也成了人见人怕的烫手山芋，干部宁可原地踏步，也不愿意升职去主管国营五金厂。 塔读小说——免费无广告无弹@窗，还能跟书友们一起互动。 听完这些信息，林安更加疑惑，“飞哥，你在行政单位上班，企业问题能跟你扯上关系吗？” 谢飞轻笑着：“领导看见心烦，下面的人避之不及，以前我肯定问都不问，现在不是有你么。”cascoo 林安恍然大悟，谢飞是想借助新工具破解国营五金厂的困局，给自己的履历添上重重一笔啊！ “先把样品搞出来，如果能在展销会上看出好苗头，你就不用忙活了，专利直接卖给国营五金厂。” 谢飞自顾自说着，最后才丢出一句让林安为之欣喜的话，“放心吧，肯定不让你吃亏。” 到达羊城国营五金厂，谢飞把车子直接开到办公楼下，领着林安直奔厂长办公室。 “这是设计图纸，抓紧时间安排工人把样品搞出来，展览会还有四天时间，人会越来越少，能不能起到效果，就看你们的速度了。” 厂长连忙拿起设计图纸，反复看了几遍，这才喊人送去生产车间。 “谢科长，事关五金厂生死存亡，我们肯定竭尽全力，您尽管放心。” 看着比谢飞大了不知道多少岁的男人如此毕恭毕敬地说话，林安暗暗唏嘘，也不知道他是真的为五金厂前途担忧，还是畏惧谢飞的背景。 塔读-小<.。说，无广告在-线免费阅-~>读！ 苦等了两个多小时，跑了几趟厕所之后，总算有了消息。 样品浇铸出来了！ 虽然表面有些粗糙，功能却是一点没有打折。 找来型号一致的螺丝做实验，很轻松就拧了下来，比普通扳手更加省力。 “最好是完善一下品相，参展的东西，如果卖相不过关，怎么让顾客相信生产厂家的实力？”林安提出改善建议。 “主要是时间太赶了，给我们充足的时间，肯定能生产出高标准产品。”没等厂长说话，车间主任率先表态。 “一晚上够不够？明天早上我来拿新样品。”谢飞直视车间主任。 “搞全型号样品，时间肯定不够用，单独搞几个常用型号应该没问题。”车间主任仔细思考后给出回答。 从五金厂出来，谢飞让林安明天上午跟自己一同前往展览馆，“不管你用什么手段，只要拿到两份以上的意向订单，我就能让五金厂掏钱，需要什么支持，你尽管讲。” 两份以上？ 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 这还是不太信任套筒扳手的市场前景啊！ “飞哥，如果只是两份意向订单的话，不用去展览馆了。” “嗯？什么意思？”谢飞不解看着林安。 “五羊本田的工厂就在羊城，江门大长江也是摩托车生产企业，嘉陵不是也在粤省三水市开设了分厂吗？” 林安自信道，“组装摩托车跟维修摩托车大同小异，如果厂家认可套筒扳手，还用担心没有销量么？退一步讲，给珍姐一把样品，用不了半天时间，维修店是什么态度就能测出来。” 谢飞闻言一喜，不知道想到了什么，又是坚持道：“单指望粤省可不行，展览会上有来自全国各地的摩托车从业者，通过他们才能做出准确判断，结果更有信服力。” “飞哥，我这几天有事要忙啊。” “不就是修车嘛，耽误一天半天的又能怎样？”谢飞不以为然地哼了一声，“把这件事办好，不比你修摩托车赚的多？” “不是修车，是卖车！” 林安把新店促销的想法讲了出来，“这两天正考虑怎么进货，怎么搞促销活动呢。不奢求一定比上次在流花湖搞的好，最起码不能丢脸吧！” 讨论群五六37四三陆七伍 “流花湖那次是你搞的？”谢飞颇为意外。 “我想的点子，胜哥负责操办。”林安嘿嘿笑着。 谢飞不说话了，过了好一会儿，突然强硬改口：“明天你必须得去，不但要去，还得使出所有手段，尽可能多拿意向订单，就当给我帮忙了。” 一天半天对林安来讲其实不算什么，刚才之所以那么说，就是想在谢飞跟前卖卖惨，万一他心情好了，卖设计图的时候或许可以多要几个钱。 见他主动上升到帮忙的高度，林安故意问道：“有好处么？” “呵，事还没办呢，就想要好处？” 谢飞似笑非笑看着林安，“你想要什么好处？说出来听听。” “飞哥，上午看的那款车你觉得怎么样？”林安不答反问。 “挺好的，国产之后价格肯定要比进口的便宜，销量应该能行。”谢飞斟酌之后给出中肯回答。 “飞哥，你能联系到五羊本田公司的人么？” 塔读小<说，无广告在线免^费阅读.！ “你想做什么？” “飞哥，我想当五羊本田这款踏板摩托车的羊城经销商。”林安直接表明心思，希冀看着谢飞。 “先帮我把事情做好，其他事情以后再说。” 林安心中暗喜，以自己对谢飞的了解，他不喜欢欠别人的，只要自己帮他办好事情，这件事应该有希望。 第一百三十五章 主动拜访遭冷眼 经过新店铺的时候，林安主动给谢飞指了指新店铺，告诉谢飞以后修车直接来这里。 “看来陈德胜卖摩托车没少挣钱。” 嘴上说着钱，却根本听不出谢飞有什么情绪波动，“上次在流花湖，你们到底卖了多少摩托车？” “胜哥这边一周时间陆陆续续卖出去四百多台，要不是卖铃木王的李双笙截走了不少顾客，估计还能多卖一些。”林安如实可观地回答，上次的促销活动总体来讲还是比较成功的，李双笙只能算是美中不足，谈不上怨恨仇视。 谢飞知道李双笙，没认识林安之前，他曾找过李双笙。 李双笙卖的是进口铃木王，自己的车子正好是铃木旗下产品，本以为李双笙店里的维修师傅能帮自己找出问题所在，结果却让自己失望。 李双笙主动提出帮自己搞一台新发动机，谢飞知道李双笙的小心思，没给对方献殷勤的机会。 至于谁抢了谁的生意，谢飞完全不在乎。 “你想当踏板摩托车的经销商，该不会是想用踏板摩托车搞促销吧？” 原文来>自-于>塔读小说~ “飞哥，火眼金睛啊！” 林安冲谢飞竖起大拇指，“没看到这款车之前，我真有点苦恼怎么搞促销。看到这款车时我就知道契机来了，只要能拿到经销权，我有信心比在流花湖卖的更多。” “哦？” 谢飞似乎来了兴趣，一脚刹车停住车子，也不在乎挡没挡到行人过路，“说说看，你哪来的自信。”筚趣阁 “飞哥，促销活动说白了就是搞噱头！” 林安边组织语言边说，“把噱头营造出来，才好跟厂家申请价格优惠，有了优惠的噱头，才能吸引顾客前来。只有顾客过来了，才有机会把产品卖出去。” 连续出现的三个‘才’让谢飞听着新鲜，不由点头示意林安继续说下去。 “产品充其量只能算是载体，但是可以利用产品特点打造噱头，只要把特点无限放大，就有可能发挥奇效。” 林安眼里泛着精光，侃侃而谈道：“踏板摩托车跟骑跨式摩托车最大的不同就是适用人群，骑跨式摩托车将金属部件直观展示出来，突出的是质感和速度，能很好满足男人的征服欲。” 征服欲！ 口口五六37四三陆七伍 听到这三个字，谢飞只觉得被搔到了内心深处的痒痒，喜欢那台rg-500不就是林安说的这样嘛，驾驭钢铁机车风驰电掣，满足感让人忘乎所以。 “五羊本田新推出的踏板摩托车用圆润塑料壳遮挡金属部位，给人的第一感觉就是娇美灵巧。再加上车身重量轻，登车方式不同，穿着裙子也能优雅骑行，不敢说完全是为女性量身打造的款型，最起码比较适合女性骑乘……” 听到这里，谢飞脑子里浮现出露露骑本田大鲨的画面，长发飘飘身姿优雅！ “羊城个体工商户数量众多，经济条件好的女人肯定不在少数，如果能把踏板摩托车适用于女性的特点凸显出来，我相信销量一定不会差。” 林安越说越自信，仿佛已经看到了理想画面，“这种昂贵消费，肯定离不开男人的陪同，只要能把女人吸引过来，自然能够带动其他款式的摩托车销售。” “你小子……” 谢飞停顿一下，啧啧笑道：“你是我见过的第一个把生意琢磨得头头是道的，陈德胜跟你合伙，真是捡了大便宜。” 说完，重新启动汽车，“明天就看你发挥了。” 回到店里，林山迫不及待迎了上来，望着离去的轿车，“哥，这人到底是谁啊？” “招惹不起的人。” 本书首<发：塔>读小说app——-免*费无^广告无<弹@窗，还能跟书友们一起<互动-。- 上次跟林山吹了一个牛逼，这货就信以为真了，若是说明谢飞的身份，指不定他会联想到什么。 “招惹不起？” 林山呢喃重复，紧接着眼里冒出莫名光彩，安哥跟派出所打交道丝毫不显拘束，这人竟然招惹不起，岂不是说比派出所还要厉害？ 这么说来，自己看到的只是冰山一角，安哥比自己想象中的还要厉害啊！ …… 翌日早上，开门营业没多久，熟悉的轿车出现。 林山紧紧盯着车上下来的年轻人，松垮坐姿瞬间变得端正笔挺。 谢飞从后备箱拿出几根套筒扳手递给林安，“你先试试效果。” 林安接过套筒扳手，细细抚摸每一处位置，外表光滑度可以。 挑出一根合适型号的套筒扳手走到偏三轮跟前，原本需要半跪在地上才能够得着的车底螺丝，套筒扳手因为力臂长，轻轻松松将其套住，微微发力就感觉到了螺丝松动。 本书首<发：塔>读小说app——-免*费无^广告无<弹@窗，还能跟书友们一起<互动-。- 将螺丝重新拧紧，林安故意加大发力，并没出现打滑现象。拿出套筒扳手观察套头内部，六边形棱角也没有磨损痕迹，可见材质硬度过关。 “可以。” “上车。” 有了肯定答案，谢飞直接招呼林安上车。 来到国际展览馆，两人直奔展厅。跟昨日情况差不多，依旧是人声鼎沸。 “去吧。” 谢飞给林安使了一个眼色，示意林安开始行动。 “飞哥，你不会是想让我挨个上门推销吧？”林安哭笑不得。 “不主动推销怎么办？这么多人，谁能看到你手上的工具？” “你好歹给我搞一套桌椅呀！”林安无奈道，“最好是摆在进出口位置，让人一眼就能看到工具。” 塔读小说ap.p<，完全开源~免费的网@文.小说*网-站. 谢飞这才明白林安的意思，“等着，我去找展馆管理处的人给你搞。” 重生之前接触过很多业务员，林安还没体验过当业务员的滋味，趁着谢飞离开的时间，林安也想试试主动推销的感觉。 打定主意，按照记忆寻找五羊本田的展位。 “不好意思，我们这里不接待业务人员。” 林安挤到展位跟前，刚掏出工具，还没来得及开口，就被五羊本田展位的工作人员抢先制止，而且是当着众多人的面。 “这年轻人，推销东西也不分地方，竟然推销到生产厂家去了。” “哈哈哈，这小子肯定是刚工作，太稚嫩了！” “……” 一道道异样目光本就让林安面皮发烫，听到肆无忌惮地嘲讽，林安下意识想要逃离人群。 “小兄弟，你是卖什么的？” 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 声音宛如一道亮光，让林安低垂的脑袋重新抬起，看着好奇打量自己手上工具的男人，林安鼓足勇气举起了手里的套筒扳手：“套筒扳手，拧螺丝工具。” 说着，又侧身指向站台上的踏板摩托车，“像这种隐藏式发动机车型，普通扳手不好下手的螺丝，套筒扳手能够轻松处理，省时省力。” 见眼前的年轻人不听劝阻，反而在自家展位推销产品，五羊本田的工作人员顿时急了，厉声呵斥道：“这位先生，请你不要影响我们的工作！” 说话的同时，伸手把林安往外推。 林安自知理亏并不挣扎，来到展位外面的走廊，这才挣开五羊本田的工作人员，“这里不是你们的展位吧？” 当着众人的面，工作人员不好刻意刁难林安，只能冷眼看着。 “羊城国营五金厂已经申请了产品专利，专门为刁钻位置不好拆卸的螺丝生产的专业工具，材质坚固不易损坏，精巧设计便于发力，现在面向全国寻找合作伙伴，有兴趣的可以来展馆门口了解合作事宜。” 林安自知个人没有说服力，直接搬出羊城国营五金厂的名头，大肆吹嘘过后，径直离开五羊本田的展位。 第一百三十六章 换个角度谈价值 来参加此次展览会的企业，可不光是摩托车生产厂家，还有配件生产厂家。同理，展馆内这些来自五湖四海的人群，不单有摩托车经销商，还有各地的配件批发商。 能放下家中生意来参加展览会的人，有几个不是心存目标？有几个不是聪明过人？ 林安离开之后，围观在五羊本田展位前的人群中立刻出现议论声，也有个别人追着林安离开。 感觉不到异样目光，林安悄悄松了一口气。 妈的，被人当面拒绝的感觉，真特么难受！ 那种走也不是，留也不是的内心挣扎，让人喘不过气。 想想前世自己也曾不由分说地拒绝业务员，林安又是一阵脸红，暗暗告诫自己，以后遇到业务员拜访，不说好好招待认真聆听，最起码不能再冷漠拒绝。 “你跑哪去了！” 读者身份证-伍陆彡74彡陆7伍 谢飞不满瞪着林安，要求的桌椅搞过来了，人却找不见了。 “你不是让我去主动推销么。” 林安干笑一声，把包里的套筒扳手一字摆开，坐下后把刚才的经历说了一遍，最后自嘲道：“要不是我脸皮厚，都想找个地缝钻进去了。” 弄清楚缘由，谢飞顿时消气，打趣道：“现在还有信心吗？” “有……” 林安刚开口就有人走到桌子跟前，正是刚才在五羊本田展位前给自己台阶的那个男人，赶紧笑脸相迎。 “小兄弟，工具怎么卖？” “这位大哥，逛累了吧？赶紧坐下歇歇。”林安轻轻踢了踢谢飞的腿，示意他把椅子让出来。 谢飞不是不分轻重的人，当即起身让出位置，顺势掏出兜里的香烟放在桌子上。 林安给来人递上香烟，这才回道：“我们这次过来，意在寻找合作经销商，并没有想着在展会上销售。” 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 样品都是连夜赶工做出来的，林安哪知道批量生产之后的成本多少钱？更不要说卖价了。 好在林安反应快，想到了一个冠冕堂皇的借口。 男人低头看了看桌面上的套筒扳手，然后打量左右。 附近除了明确划分好的展位，只有这一张桌子存在，管理人员就在不远处，却不见他们过来制止。 很显然，卖工具的人是真的有关系，不是冒充国营厂的骗子。 男人在林安身边坐下，“我叫洪援朝，在山城做配件批发生意。” 林安早就听出对方是川省口音，听到山城两字，更加热情道：“洪大哥，对我们的工具有兴趣？” 洪援朝直接点头，“看着是不错，如果价格合适的话，我可以卖。” 这就来了？ 站在一旁不说话的谢飞诧异看着洪援朝，又开始好奇林安接下来怎么回答，才能留住这个主动上门的意向客户。 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 林安不是专业的业务员，可他同样不是生意小白，几十年的生意经验，让他非常了解买家是什么心理。 不管卖家开出什么样的价格，身为买家总会觉得卖价有钱赚，而且没少赚，讨价还价是必不可少的过程。 什么叫价格合适？ 单从价格方面来看，根本没有能让买家满意的答案，因为人的贪心是无止境的。 可若是换个角度，那就不一样了。 “洪大哥，相遇就是缘分。咱们先不谈工具的事情，你多休息一会儿，咱们聊几句闲话。我有个问题，不知道你能不能帮忙解答一下？” 洪援朝似乎没想到林安会转移话题，讷讷道：“你说。” “你是做摩配生意的，肯定要跟维修店打交道，你觉得是配件贵？还是维修工时贵？”林安一脸认真的看着洪援朝。 这个问题角度有点意思！ 想到林安修发动机收工时费的做法，谢飞会心一笑，挪动脚步朝两人靠近， 首发&：塔>-读小说 “当然是……” 洪援朝脱口而出，话说一半意识到不对，怔怔看着林安，忽然笑着摇头，“小兄弟，你话中有话呀！” 被看穿心思，林安一点都不觉得尴尬，反而一本正经道：“我家门口有一家摩托车维修店，维修师傅修车技术很厉害，无论什么故障，他都能轻松解决，是我见过的最厉害的维修师傅。” 王婆卖瓜？ 谢飞斜眼看着林安，脸皮可真厚。 “这个维修师傅技术好，人也很好，就是有一点让人觉得不舒服，每次修发动机，他都要收五十块钱的工时费。” 洪援朝本以为林安是在暗示什么，听他描述出来的情况，不自觉代入其中，“应该的啊，发动机拆卸需要很长时间，耽误师傅修车了嘛。” 林安深以为然地点头，“对呀，我刚开始想不通，总觉得这个维修师傅是趁人之危，后来才想明白，就是洪大哥你说的这个道理。” 洪援朝嘴角抽了抽，将烟头丢在地上踩灭，“小兄弟，有话直说吧。” 林安不再装腔作势，指着桌子上的套筒扳手，“洪大哥，普通扳手分为两种，一种是开口扳手，一种是活动开口扳手。无论哪一种，在操作空间不足的情况下，不但费时费力，还有可能让人产生焦躁情绪，从而影响工作效率。” 密码伍陆彡74彡陆7伍 “我相信，你能主动过来，一定是慧眼识珠看到了套筒扳手的优势。” 林安顺手抬高洪援朝，“你是懂行的，你觉得它让维修店提高的工作效率值多少钱呢？今天我把定价权交给你，你说价格，只要合适，咱们就合作，厂里赚不赚钱不重要，就当咱们兄弟交个朋友。” 漂亮！ 谢飞躲在洪援朝身后，冲林安竖起大拇指。 他想过林安会打苦情牌讲述国营五金厂的窘状博取对方同情，也想过林安会跟对方分角必争打嘴官司，就是没想到林安绕了一圈把问题踢回去，且如此流畅合理。 洪援朝深深打量林安，他也没想到眼前这个年轻人如此能言善辩，避开产品自身价值不谈，跟自己讨论不起眼的工时价值。 要知道，这年头的普通力工，劳累一天也就挣几块钱而已。 在国人心中，最不值钱的就是力气了。 好聪明啊！ 感慨过后，洪援朝再次看向套筒扳手。 塔读~小说app，完&全开源<免^费的网.文小^说网站 怎么定价？ 比普通扳手贵是肯定的，贵多少算合适？贵多少可以让维修店接受？这是让人纠结的问题。 洪援朝沉默了好大一会儿，等他再次抬头时，桌子旁边竟是多了好几个人，搭眼一瞧就能看出同行的味道。 “洪大哥，不如这样，咱们先签一份意向订单。”筚趣阁 林安主动开口，无视洪援朝的诧异表情，继续说道：“反正展览会还有三天才结束，你若是不着急离开的话，跟我去厂里走一趟。先考察一下工厂的实力，然后亲自跟厂领导谈，我相信领导一定会给最先签订意向订单的老板优惠。飞哥，你觉得呢？” 谢飞赶紧点头，“对，领导对这次寻找合作伙伴很重视，要求我们一定要寻找有实力的合作伙伴。第一份订单意味着开门红，相信领导会好说话一些。” “多少钱一根？价格合适的话，我们也可以签。” “对，我们是浙省过来的，都是做摩配生意的。” “小兄弟，你说的合作伙伴，是不是独家经销啊？是的话，我现在就能签，只要保证让我一个人卖，价格贵点也无所谓。” 眼瞅着比自己来得晚的人如此积极，洪援朝当机立断道：“好，我签，什么时候去工厂？” 塔读小说——免费无广告无弹@窗，还能跟书友们一起互动。 林安看向谢飞，谢飞也是非常果断，“我现在就去给领导打电话，让厂里派车过来接。” 听到这句话，另外几个人立刻表示也想去工厂考察。 谢飞笑着答应，转身朝展馆管理办公室走去，刚走了几步，就忍不住小跑起来。 第一百三十七章 酬劳到手，五羊本田来… 趁着谢飞去打电话的功夫，林安给刚过来的这几位意向客户灌输了同样的价值观，不用考虑他们是否接受，就当打了一针预防针。 羊城国营五金厂的效率很高，仅仅用了半个小时就出现在展览馆门口，一辆桑塔纳一辆吉普，五金厂的厂长亲自带队。 “谢科长，真是太感谢了！” 原文^。@来^自于塔读小说. 国营五金厂的厂长满脸激动跟谢飞表示谢意。 开门红让谢飞很是开心，照这样的效率保持下来，只需要一天时间就足以证明自己的做法是有效的。 “借助新工具这股风，尽可能促成交易，真金白银的订单才能挽救五金厂。”谢飞淡淡回了一句，临了用眼神示意五金厂厂长看向林安，“回去好好研究一下怎么买下设计图，权属拿到手中才能批量生产，这是根本。” “好的，回去就开会研究。” 五金厂的人带有意向的摩配商人离开之后，谢飞在林安身边坐下，呵呵笑道：“安仔，想不想报仇？” “嗯？”林安不明所以看着谢飞。 “你不是说五羊本田的人把你赶出来了吗？”谢飞眼里似有玩味，“我让人把他们的负责人叫过来，给你出出气？” 林安一阵恶寒，连连摇头道：“飞哥，你要这么做的话，我还能拿到经销权吗？” “怕什么？” 谢飞不以为然地哼了一声，“卖他们的产品是给他们面子，还敢拒绝不成？狗眼看人低的东西，差点坏了我的大事，不给他们点教训，恶气难消！”cascoo 讨论群五六37四三陆七伍 说完，直接起身离开。 望着谢飞的背影，林安心中五味杂陈。 谢飞愿意帮自己出气固然值得高兴，哪怕只是借口。 但也说明了一个问题，谢飞这种人平时看着人畜无害，一旦招惹到他…… 过了大概十几分钟，谢飞面无表情地返回，坐下之后也是一言不发。 林安小心翼翼试探道：“飞哥，出过气了？” “一帮小喽啰。” 谢飞不屑撇嘴，紧接着懊恼道，“带队参展的居然没有一个经理级别的人，不给我发难的机会啊！” 得知情况后，林安非但没有失望，反而有一丝窃喜。 有底线的公子哥总比肆意妄为不管不顾的公子哥让人容易接受！ 本文首发站点为*：塔.读小说app，欢迎下载app免费阅读。 “不过，我已经让人给五羊本田公司带话了，羊城的踏板摩托车经销权你大可放心，过不了多久就会有人主动找你。” 谢飞在林安肩膀轻拍两下，“好处给你了，接下来就看你的了，别让我失望。” “谢谢飞哥！” 进出展馆的人有很多，简陋的桌椅在诸多气派展位的衬托下显得格格不入，却又特立独行。 好奇心比较重的人主动上前询问，得知是卖工具的，反应不尽相同。 好在有庞大人流量做基础，对套筒扳手真正有兴趣的人也有十几个，谢飞再次给五金厂打电话，让他们过来接人。 “效果还算不错，我有事需要回去一趟。” 仅仅一上午时间，就找到二十多个意向客户，谢飞已经迫不及待想要回去给自家老爷子汇报成绩，临走时对林安说道，“你可以自由活动了。” 听谢飞这么说，林安赶紧把套筒扳手装进手提包，“我去展厅内看看。” 或许是到了中午吃饭休息的缘故，此时的展厅显得有些冷清，只有展位内的工作人员在低声闲聊。 本文首发&站点为<>：。塔~读小说，<欢迎下&载app免~费阅读^。 林安走得很慢，认真浏览每一处展位，特别是摩托车配件企业的展位，每当发现前世耳熟能详的配件品牌，都会主动上去聊上几句，并且索要对方的名片。 花费一个多小时，把整个展馆转了个遍，展览馆内重新热闹起来时，林安的手提包里已然收集了厚厚一沓名片。 这些名片自身并没什么价值，但它上面的信息蕴藏着无限机会。 只等林安做好充分准备那天，这些名片就有可能摇身一变，成为发家致富的重要通道。 …… “国营五金厂早上给我打电话，昨天去工厂考察的那些人，有十六个当场签了意向订单，现在就等五金厂开工生产定价销售了。” 电话中，谢飞语气轻快，“五金厂现在士气大震，一大早就派人带着样品工具去了展览馆，市里帮忙协调了一个位置不错的展位，相信今天会有更多收获。” 林安同样笑得很开心，他深知谢飞给自己打电话肯定不只是报喜，五金厂想要开工生产，必须要先给自己钱，这是谢飞承诺过的事情。 “五金厂的厂长中午请吃饭，你跟我一起过去。” “好。” 塔读.app，免费小说网站 十一点钟，林安骑着偏三轮来到工商局，在谢飞办公室等了半个多小时，然后跟着谢飞一起赴宴。 五金厂来了四位领导，从谢飞和林安进门那一刻开始，几人就轮番对谢飞表示感激，同时不忘吹捧林安，各种溢美之词层出不穷。 哪怕林安知道这些人的话不能当真，依旧抑制不住内心的喜悦，不得不承认，这些人实在是太会吹捧抬高了。 推杯换盏无数次，每个人都面红耳赤，五金厂这几位领导依旧绝口不提价格，不知道的还以为今天就是专门吃饭喝酒来的。 “行了，下午还要上班呢，到此为止吧。” 就在五金厂领导招呼服务员继续上酒的时候，谢飞冷不丁说了一句。 包厢内的火热气氛迅速降温，五金厂的厂长非但不觉尴尬，反而深以为然地点头，“谢科长的工作态度，值得我们学习！” 另外三人连连附和，不惜自我贬低，也要突出谢飞的优秀。 “林……兄弟，昨天谢科长提醒后，厂领导班子立刻开会讨论了购买专利的事情。”五金厂厂长冲林安笑着，“班子成员很认可你设计的这款新工具，一致同意购买专利，不知道林兄弟你想卖多少钱？” 林安下意识看了一眼谢飞，见他并没有插话的意思，不由松了一口气。只要谢飞不说话，自己就可以毫无顾忌地为自己争取最大利益。 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 “前段时间我搞了一种专门拆卸摩托车轮胎的工具，在飞哥的帮助下找到专门给大长江公司做配套的铸造厂。” 林安故意停顿观察五金厂几位领导的反应，见他们眼神瞟向谢飞，这才继续说道：“那家铸造厂给了很大的优惠，成本价格就不说了，最终的单根利润在三块钱左右，第一个月就卖出去五千根，还只是在粤省。” 五金厂这四个人瞬间就明白了林安的意图，这是亮成绩加砝码呢，同时也在暗示，他有生产销售的能力。 之所以找上五金厂，是看谢飞的面子。 悄悄看向谢飞，奈何谢飞宛如局外人，始终不发一言。 谢科长到底站在哪边？ 四人心中暗暗打鼓。 短暂沉默过后，五金厂厂长再次开口，喝酒时的豪爽干已然消失不见，取而代之是苦涩笑容，“林兄弟，五金厂的日子不好过啊……” 你职工再多，跟我有一毛钱关系吗？ 职工工资发不下去，是我造成的吗？ 讨论群 套筒扳手不一定能让五金厂扭转困局，最起码能让你们多些收入，我给你们送好处，你跟我哭穷卖惨有意思？ 林安冷眼看着五金厂厂长表演。 “林兄弟，我真不是哭穷，五金厂账面总共剩余不到五万块钱，总要留下一部分资金进购材料，你说是吧？” 五金厂厂长苦兮兮看着林安，“一万块钱是我们的最大能力。” 一万？ 林安差点气笑。 自己对套筒扳手的预期利润是单根五块钱，整套购买的话可以给予优惠，折合到单根，最低也要保持三块钱的利润。 按照最低利润计算，哪怕只是在粤省销售，利润都不止一万块钱。 “不行！” 林安果断拒绝，语气强硬道：“最少十万。” 本书首发：塔读&小说app—<—>免费无广~告*无弹窗，还能跟书*友-们一@&^起互~*动。 “十万？” 坐在五金厂厂长左手边的男人惊呼出声，见谢飞依旧没有反应，胆子大了不少，嗤笑道：“小兄弟，十万块钱是不是有点过分了？” “就是呀！虽然有客户签订意向订单，并不代表一定产生可观利润，十万块钱需要卖多少产品才能赚回来呀。” “谢科长，五金厂的情况你是了解的……” 谢飞轻咳一声，侧头看着林安。 “飞哥，专利卖给他们，他们可是能长期盈利的。”林安抢在谢飞开口之前说了一句，脸上挂着凄苦之色。 谢飞犹豫了几秒钟，转头看向五金厂厂长，“你们都是生意人，还是自己商量吧。” 当领导的最擅长揣摩人心，同为公职人员的谢飞不帮五金厂说话，这就意味着他更倾向于对面这个年轻人。 “五万！” 五金厂厂长直勾勾看着林安，义正严词道：“以目前的情况来看，这东西能不能挣到五万块钱都不好说，我们身为厂领导，必须对全厂职工负责。” 扣扣五六37四三陆七伍 “飞哥，要不，我还是去江门生产吧？”林安满是无奈，“其他销售渠道不讲，单是这几家摩托车工厂，需要的套筒扳手都不止五万块钱。” 摩托车工厂？ 五金厂四个领导齐齐一愣，随即反应过来，另外三人频频给厂长使眼色。 “八万。”五金厂厂长不得不继续加价。 “我说了，十万块钱，少一分都不行。” 谢飞的态度给了林安更多自信，只要他不偏袒五金厂，自己有十足的把握让五金厂答应。 “仅仅一天时间，套筒扳手就给你们增添十几位新客户，只要你们厂的销售人员不笨，绝对可以发展更多客户。” 林安冷冷看着五金厂的四个领导，“拿套筒扳手做敲门砖，建立起合作关系之后，还能销售你们原有的产品。” “但凡是生意人，都能看到这一点，我实在想不明白，你们是真的没有自信？还是故意不想掏钱，亦或者是看我年轻，把我当傻子了？” 五金厂四位领导气愤不已，四人之中随便挑出一个都跟林安的父辈一样年纪，再加上久居领导岗位，什么时候受过这种气？ 身份证-伍陆彡74彡陆7伍 可他们又想不到反驳的理由，只能狠狠瞪着林安，试图用眼神压制林安。 林安也想明白了，谢飞不参与就是对自己最大的支持，有他在身边坐着，五金厂的领导就不敢太过分。 今天必须狐假虎威到底！ 林安无所畏惧地迎视，“该说的我都说了，如果你们还想不明白，或者是不愿意掏钱，那我只能感谢今天的盛情招待。生意不成仁义在，以后有机会，我会回请几位，希望你们能够赏脸。” 话说到这种份上，五金厂几位领导算是彻底看明白了，眼前这个年轻人根本没有同情心，思想觉悟也不行，完全就是一个唯利是图的生意人！ “十万就十万，明天你来厂里签合同。” 五金厂厂长无奈拍板，说完又对谢飞笑道：“谢科长，让你见笑了，实在是厂里情况严峻，容不得我们大手大脚，希望你能理解。” “理解。” 谢飞笑着起身，“公家的每一分钱都要谨慎对待，几位的工作态度绝对没有问题。” 针锋相对的气氛瞬间消融，又恢复一团和气。 原文来>自>于塔&读>.小说。app<，。更多免-。~费。好书请下.-。载塔&读小.说&^a^^^pp。 返回工商局的路上，谢飞冷不丁问道：“满意吗？” “满意！” 在五金厂领导面前装腔作势无所谓，面对谢飞坦诚一些对自己只有好处没有坏处。 “当领导习惯了，脑子里全是老一套东西。” 谢飞沉声说着，“但凡有一个像你这样脑子灵活的人挑起担子，也不至于走到今天这一步。明天去签合同时，你态度友善一些，把刚才说的那些销售思路好好教一教他们，别到时候好事没有好结果。” 好结果？ 林安会心一笑，拍着胸脯保证道：“好，包教包会！” “呵呵，你小子……” …… 从工商局出来，林安直奔陈记车行，把五羊本田踏板摩托车的事情说了出来。 塔读小说app，完全开源.免费的网文小说网。&站 “太好了！” 陈德胜惊喜起身，双手搭在林安肩头激动摇晃，“安仔，你真是我的福星啊！” “再晃就散架了！” 林安挣开陈德胜的手，“我已经想好这次的促销活动怎么搞了，胜哥你这样……” 认真听完林安的想法，陈德胜脸上笑容更盛，连连点头道：“就按你说的办，我现在就联系人。” “不着急！” 林安赶紧拦住陈德胜，“距离元旦还有半个月时间呢，先跟大长江联系，该要的优惠必须得要。” 说到跟厂家讨要优惠，陈德胜迟疑道：“我联系的话，就不能用新店的名义了呀！” “你先跟罗金生沟通。” 林安早有准备，有条不紊道：“我这两天就跟五羊本田联系，如果罗金生那边不好做，就用新店名义搞促销，反正是用踏板摩托车做噱头，大不了说是两家合作搞促销，大长江不会不给优惠。” 原文来>自>于塔&读>.小说。app<，。更多免-。~费。好书请下.-。载塔&读小.说&^a^^^pp。 …… 在合同尾端名字处按下红手印，林安遵照谢飞的叮嘱，给五金厂销售科的人好好上了一课。 跟着五金厂的财务人员一同前往银行办理转账，林安不再掩饰开心，一路哼着小曲返回店铺。 “真有这么多！” 昨天林安说卖了十万块钱，陈清当时是不敢相信的，只以为林安在跟自己开玩笑。就一张图纸，而且不是什么金贵东西，咋有可能买那么多钱？ 看着原本已经清空的存折上多出一行新数字，陈清瞪大眼睛，却只敢压低声音说话，重复确认存折上的数字，小心翼翼收了起来。 “跟你说了，钱是挣出来的，现在信了吧？”林安一脸得意看着陈清。 “那也得省着花。”陈清背着林安把存折塞入衣柜深处，转过身来又是说道，“你不下去干活么？” 林安笑容一僵，扫兴道：“我算是看清楚了，你不光是管家婆，还是狠心肠的地主婆，刚回来就不能歇歇？长工也不能这样对待吧？” 陈清抿嘴笑了笑，抱着林安的胳膊就往外拉。 塔读.app，免费小说网站 感觉到柔软，林安故意使坏用胳膊肘顶了顶，“好像又大了，都是我的功劳！” 陈清赶紧松开手，红着脸推着林安往屋外走，确认林安下楼之后，低头往下看。 之前是能看到脚尖的，现在看不到了！ 不知道想到了什么，脸色更红，几欲滴血。 …… 12月19日，摩托车展览会落下帷幕。 “请问，哪位是林安？” 早上开门没多久，一个身穿西装，手提公文包的年轻男人走进店铺。 几乎是瞬间，林安就猜到了来人的身份，赶紧起身伸手，“你是五羊本田公司的？” “是，我叫温华，五羊本田公司销售部的业务员。”年轻男人笑容腼腆，声音温和，完全看不出一丝业务员的味道。 身份证- “请坐。” 两人对面而坐，温华直接从公文包里掏出一张授权书递给林安，“这是经销授权书。” 授权书商注明了授权车型以及车型图片，公章什么的都提前盖好了，就等林安自己填写店铺名称和自己的身份信息。 有厉害人帮忙说话，就是简单啊！ 收好授权书，林安主动发出邀请，“要不要去新店铺看看？顺便谈一下订单。” 温华欣然点头：“好。” 骑着偏三轮带着温华来到新店，注意到温华露出的诧异目光，林安更加好奇温华的身份，这货真是业务员？ “温经理……” “我不是经理。”温华连连摆手，尴尬解释道：“我刚来公司上班，现在还在实习期。” 好嘛！ 密码五六三七四三六七五 别的业务员都是巴不得给自己加上体面头衔，这家伙居然如此老实。 五羊本田是看不上自己吗？给自己派来一个啥也不懂的新人？！ 不想分章了。 第一百三十八章 破纪录的订单 回到公司，温华敲响销售经理的办公室房门。 讨论群 “进。” 得到允许，温华轻轻推开房门，恭谨看着办公桌里面的销售经理，“王经理，我来汇报工作。” “不就是一间修车铺么，东西送到就行了。” 王东不以为然地摆了摆手，他知道修车铺背后有关系，要不然也不能让领导直接指定为羊城经销商。 正因为这样，王东才会如此淡漠。 自己是销售经理，本该自己负责的工作却越过了自己，这让他心中很是不爽。 但又不能跟领导唱反调，所以才派了一个刚入职没几天的新手过去送授权书，就是想让对方知道，有关系也不能无视直管负责人。 奈何刚踏入社会的温华没有领会王东摆手的意思，“是有一间修车铺，但他还有四间装修好的铺面，在人民路和站南路交叉口。” 王东愕然抬头，仔细打量温华，重复问道：“人民路和站南路交叉口？四间铺面？你确定？” 温华说的那个位置王东知道，在他印象中，那一片根本没有卖摩托车的店铺，更没有空闲店铺。 本书首<发：塔>读小说app——-免*费无^广告无<弹@窗，还能跟书友们一起<互动-。- 温华稳稳点头，“我跟他一起去看了，四间铺面是连通的，听他说，大长江的经销权已经搞定了。” 大长江？ 听到这三个字，王东表情有了变化，这才示意温华坐下，笑眯眯问道：“这人多大岁数？脾性怎么样？” “二十岁，挺好说话的。”温华笑了笑，上午交流挺顺畅的，对方并没有因为自己是新手而轻视自己。 二十岁？！ 王东深吸一口气，这种年纪能在那个位置搞到四间铺面，且能让领导把经销权拱手送出……幸好只是派了一个新手过去，对方应该不会有什么意见吧？ “你们都聊了什么，详细跟我说说。” 温华是个老实人，领导让详细讲述，那就直接从进入修车铺开始讲，“他问我什么时候可以下单报货？说要元旦开业搞促销活动，问公司有没有优惠政策。” 王东嘴角一抽，哪家公司会给刚上市的产品搞优惠？这不是自己拆台么！ 同时，也在心里给这个叫林安的经销商有了评价，要么是年轻不懂行，要么就是仗着有关系贪图更多利益。 讨论群伍陆彡74彡陆7伍 想到这里，王东没了继续探究的心思，淡淡道：“告诉他新产品没有优惠，现在就可以下单，先打款后发货。” …… “好的，我知道了。” 林安并不觉得失望，因为他知道现在讨要优惠政策几乎是不可能的事情。 厂家设计研发新产品的目的就是为了获取更多利润，一般来讲新产品推出时，老款产品会适当给予优惠政策，主要是为了辅助新产品推广，给经销商让出一部分利润，才能得到经销商的配合。 如果今天过来的是一位经验老到的业务员，林安绝对不会提出这种诉求，因为这样会让业务员把自己当做啥也不懂的新手，大概率会把自己的想法隐瞒不报，甚至有可能在以后的业务往来中跟自己耍心机。 温华就不一样了！ 他是新业务员，新业务员最怕的是无法沟通，但凡有经销商愿意表达想法，新业务员一般都会积极上报，以此彰显自己有能力跟经销商做到有效沟通。 借他的口提出哪怕再过分的要求，五羊本田公司只会觉得是因为温华经验不足，给了经销商得寸进尺的机会。 林安并非故意坑害温华！ 原文来>自>于塔&读>.小说。app<，。更多免-。~费。好书请下.-。载塔&读小.说&^a^^^pp。 之所以这样做，是因为林安知道大部分公司对新业务员都是比较包容的，只要不是给公司带来实质性损害，公司会默许新业务员犯一些无伤大雅的错误，毕竟只有犯了错，才能汲取经验，更利于快速成长，为公司创造利润。 现在温华的上司知道自己要搞促销的事情，无论他怎么看待评价自己，只要促销搞成功，势必会给他留下深刻印象。 以后再谈优惠，会不会容易点？ 这才是林安的真实意图！ 五羊本田这边确定可以下单报货，意味着新店铺可以开张营业了，可若是想把促销活动支撑起来，依旧离不开大长江公司的支持。 …… “我跟罗金生打电话，刚说出开业搞促销的事情，罗金生就爽快答应了。听罗金生说，叶胜凯前段时间找他问过你的情况，暗示他在我去豫省之后把你发展成羊城经销商。” 陈德胜笑着感慨，“肯定是你上次在大长江公司说的那番话，让叶胜凯对你有了好感。” 林安有些意外，还有这样的事情？ “这是豪爵的进货单，你看看。” 本书首发：塔读&小说app—<—>免费无广~告*无弹窗，还能跟书*友-们一@&^起互~*动。 陈德胜从兜里掏出几张单据递给林安。 只是看了一眼，林安心跳止不住加速。 进货价8760元，销售价元，4040元的毛利润！ 羊城是大长江公司负责送货上门，运费可以忽略不计，除去仓储和店面开支，净利润依旧高的惊人！ 怪不得陈德胜敢给自己那么多分红！ 注意到林安的神色变化，陈德胜呵呵笑着，“利润还可以吧？早就跟你说过，卖车比修车挣得多。要不要重新考虑一下，以后咱们合作专业卖车。” 说不心动是假的，但林安笑着摇头，“先把眼前的事情做好。” 陈德胜也不气馁，改变一个人的想法，不是一朝一夕的事情，他有足够的耐心。“这是正常进货价，按照上次大长江给的优惠力度，提货超过五百台，每台还可以便宜300块钱，提货周期从一周放宽到半个月，算是给咱们的特别支持。” “嘉陵的呢？”林安记下陈德胜的话，转而问道。 “你还打算卖嘉陵？” 口口五六三七四三六七五 陈德胜错愕看着林安，“现在豪爵比嘉陵好卖，再加上五羊本田的踏板摩托车，嘉陵还有必要吗？你要真想卖的话，咱们可以从其他嘉陵经销商手中少量调货，无非是利润稍微低了一点。” “也行！” 林安想的是多一个大品牌，就多一丝机会，利润多少暂且不考虑，必须想办法把进店的顾客留下。 “五羊本田的进货价格说了没有？”陈德胜关切问道。 “元。”林安幽幽吐出一个数字。 “嗯？这是进货价还是卖货价？” “进货价。” 陈德胜听后立刻爆了一句粗口，“怎么这么贵？这得卖多少钱啊！” “厂家要求卖两万块钱，上下浮动不得超过一千，一旦发现有人恶意压低价格销售影响到周边经销商，就会取消低价销售的经销权。”林安把温华传递的信息如实复述给陈德胜。 “这么霸道？” 密码五六37四三陆七伍 陈德胜重重哼了一声，“刚上市的新产品，他们哪来的自信啊？就不怕没有经销商跟他们合作？” “胜哥，五羊本田这款踏板摩托车的展览效果非常火爆，展位一直被全国各地的商贩围堵，不争抢经销资格就算好的，谁会放弃挣钱的机会呢。” 林安笑着给出解释，陈德胜不知道五羊大公主的厉害，有如此反应属于正常。 自己可是重生回来的，深知拿到五羊大公主的经销权，就相当于拥有一只会下金蛋的母鸡。 别说现在这种要求，哪怕是再苛刻一点自己都愿意接受，要不然都对不起谢飞的帮忙。 听林安这么说，陈德胜不得不重视起来，沉吟道：“若是这样的话，进货的侧重点就得好好考虑了。” “我考虑的是，第一单订购十台踏板摩托车，剩余的钱用来订购豪爵摩托车。”林安直接说出自己的打算。 “十台是不是有点少？” 陈德胜皱起眉头，“按照你之前说的促销方案，这十台车勉强能支撑起宣传，不在店内摆放的话，顾客来了怎么办？” 林安不答反问，“胜哥，你信不信这样反而更好卖？” 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 纵使陈德胜对林安信任，听到这句话时也忍不住动摇，“什么意思？” “你要是信我，咱们就这样搞，到时候你就知道我是不是吹牛了！”林安从容笑着。 …… “十台？” 王东捏着温华拿来的单据，阴阳怪气道：“公司单笔最小订单的记录被你创造了！” 温华涨红着脸，不敢接话。 “我现在严重怀疑你看到的那四家店铺，是不是他借来的钥匙，故意骗你的。”王东毫不客气瞪着温华，将单据丢了过去，无视温华的手忙脚乱，冷冷道，“你跟着送货车过去，看看究竟是什么情况，多长点脑子。” 温华离开之后，王东再也压制不住内心的不满，“浪费一个经销商名额，随便换个经销商，都不至于这样。” 跟着送货卡车来到林记车行，亲眼看着十台摩托车推入门店，温华犹豫着要不要问问林安，为什么第一次下单如此之少。 思索了好一会儿，温华觉得直接询问不太好，“林老板，这么大的店铺，十台车子会不会显得空旷？” 讨论群伍陆彡74彡陆7伍 “大长江的货要下午才能过来呢！” 温华心头一紧，追问道：“你在大长江订了很多货吗？” 论年纪，林安还没温华大，可若是论心眼，十个温华也比不上林安。 温华开口时，林安就听出他对第一笔订单数量的不满，故意抛出大长江来制造紧迫感，见温华上钩，又是假装随意道：“百十来台吧。” 新下的订单是四十台，加上陈德胜现有的库存，还真就有百十来台，这一点林安没有说瞎话。 温华表情快速变幻，想到王东说过的话，不得不让自己冷静下来。一定要亲眼看到那么多车，再回去给王东汇报。 中午吃饭都没敢走远，生怕错过林记车行卸货，吃完饭后温华蹲在马路对面守候，直到下午两点多钟，才看到送摩托车的卡车出现。 温华瞬间打起精神，紧紧盯着卡车卸货，默默在心里数数。 “1……2……3……” 今天只有一章，如果西班牙赢了，明天就加更 第一百三十九章 新店开业 “那边要留出通道，方便将来修车时进出拿配件。” 林安指挥黑仔和福仔摆放车辆，九十六台豪爵摩托车占用三间铺面的宽度，相互间隔比较宽松，前后总共摆放四排。距离店门口最近的位置，并排摆放十台踏板摩托车，纯白和大红两种颜色。 本小&说首发站点为：塔读小说app “把所有电灯打开。” 屋内瞬间被光线填满，抬头看都会觉得刺眼，光线铺洒在摩托车的漆面上，每一台摩托车都流光溢彩艳丽夺目。 “比金店都亮堂！”福仔情不自禁笑出声。 黑仔舔了舔嘴唇，虽然没有说话，脸上同样挂着笑，似乎还夹杂着些许骄傲。 “哥，这比咱们乡里大会堂气派多了！” 装修时候林山有事没事就往这边跑，当时除了感觉宽敞，并不觉得有什么特别。今天摩托车摆进来，效果立马不一样了。 林安满意点头，在店内转了一圈，确认没有瑕疵，对黑仔福仔两人说道：“回去搬行李吧，二楼房间都打扫干净了，等胜哥过来，晚上咱们庆祝一下。” 等两人离开，林安又跟林山叮嘱道：“回去跟恁嫂子说一声，别让她做饭了。” 林山点头应下，“哥，咱们啥时候搬过来？” “明天把配件搬过来，晚上得留人睡这里看着。” 塔读.app，免费小说网站 这么多摩托车摆在这里，没人看守真不行。 “我睡这里吧。”林山很识趣。 林山走后没多久，陈德胜骑着摩托车过来，对着店内不住点头。 “搞完了？” 两人坐下，林安笑着问了一句。 “嗯，店里有五千多块钱的配件，按照五千转给了阿彬，除了电视机和录像机，其余东西都留给阿彬了，店铺还有半年租期，也没跟他要钱。” 陈德胜淡淡笑着，虽然没像林安开店时给现金红包，但给阿彬的好处并不比林安少，也算是做到仁至义尽了。 “促销搞完之后，我打算去豫省省城先把店铺租赁下来，把该办的手续一并办好，这边就看你了。” 做生意最怕的就是懒惰拖延，陈德胜这样决定，林安并不觉得意外，“胜哥，嫂子要是不怎么忙的话，让她多过来转转。” 陈德胜明白林安的意思，笑着摇头道：“她不怎么关心生意上的事情，再说，有你在，我放心。” 口口五六37四三陆七伍 …… 吃过晚饭，林安带着陈清返回修车铺。 趁着昏黄灯光，林安把散乱的配件归类装箱，陈清在身边帮忙打下手。 “那两个小伙子是本地人，能吃得惯我做的饭菜么？” 生意上的事情陈清不懂，平时除了帮忙整理货架，基本上不怎么参与经营，但她很清楚怎么做才能让林安省心。 林安头也不抬，“都不是娇生惯养的人，有啥吃不惯的？咱们北方人来南方打工都能慢慢适应，他们同样能够习惯。不过，搬过去之后你问问他们的口味习惯，该照顾还是要照顾的，总不能因为饭菜，让人家有怨言。” “嗯，做饭不难，我可以学。” 整理配件时两人聊着闲话，时不时会蹦出一两句私房话，或许是没有旁人的缘故，亦或者是陈清习惯了林安时不时的口花花，已经不像以前那样面红耳赤不敢接话。 十二月的最后一天，安仔修车铺内的一应物品全部搬到林记车行。 忙完已是中午，回到二楼住处，陈清已经做好饭菜。 塔读.app，免费小说>.网站 “如果不合口味，一定要说出来，我好改进。” 在陈记车行都是在外面买着吃，第一次遇到老板娘亲自下厨，而且如此和善，黑仔和福仔连连表示能吃得惯，不忘夸赞陈清做饭好吃。 “别喊老板和老板娘，咱们岁数差不了多少，都是年轻人没那么多讲究。” 本来就不陌生，这俩人还是自己亲自挑选出来的学徒，林安不打算客气，“喊哥和嫂子就行，把这里当做自己家，怎么自在怎么来。当然，前提是把工作做好。” 两人轻快点头。 “今天下午没什么事情，你们可以回家看看，也可以出去玩半天放松一下，明天营业就要搞促销活动，一定要打起精神来。” 吃过饭，林安主动说起正事，“另外，工资也要跟你们讲清楚。” 说到工资，不光是黑仔和福仔竖起耳朵，就连林山都是聚精会神。 “我有两种方案，说出来你们听听，感觉哪一种对自己有利就选哪一种，全凭自愿。”稍稍停顿一下，林安继续说道，“第一种，跟之前在陈记车行差不多，一个月两百块基本工资，推销出去的配件商品可以拿提成。” “不同的是，以后不再按照单品单价计算提成，那样比较麻烦。咱们以后按照销售额计算，打个比方说一壶机油卖15元，谁卖出去的就记在谁的名下，无论大小配件都要记录，月底统一核算，按照你们各自销售额的10%发提成。” 密码五六三七四三六七五 百分之十？ 黑仔和福仔喜出望外，在陈记车行卖一壶机油的奖励只有五毛钱，现在居然可以拿到一块五。这要是换掉一套轮胎，光是提成就接近十块钱了！ “第二种就是发固定工资了，你们现在除了发动机不会修，其他活都不在话下。如果选择拿固定工资，我可以给你们开三百五十块钱的工资，等学会修发动机后，每个月最少五百块钱。国营厂子的职工涨工资，你们也跟着涨，绝对不让你们比工人赚的少。” 林安话音刚落，福仔就迫不及待道：“林哥，我选第一种。” “我也选第一种。”黑仔紧随其后。 “我也是。”林山伸着胳膊，一脸兴奋。 “行，既然选好了，以后就不能改了。”林安收起脸上笑容，严肃道，“俗话说，有奖就有罚，提前说明免得以后闹别扭。” 听到这句话，正值兴奋的三人瞬间激灵，静静看着林安。 “不会修的故障不要碰，没有十足把握的故障不要逞能，留在店内维修的车子，修好之后不允许私自骑出去，如果因为这几种情况把顾客的车子搞坏，或者是赔偿顾客损失，谁犯错谁承担。” “除此之外，还有低级错误造成的损失，比如说把顾客轮胎搞坏这种不该犯的错误。都明白我的意思吧？” 塔读小说ap.p<，完全开源~免费的网@文.小说*网-站. 说是惩罚，其实并不严苛，只要老老实实地遵守规矩，基本上不会挨罚。 “明白。”三人异口同声回道。 …… 早上八点钟，人民路已经出现大批行人，要么青年男女结伴而行，要么就是大人带着小孩洋溢笑声。 元旦节节日气氛或许不明显，但对大部分有工作的人来讲，只要能休息就是值得高兴的！ “都到齐了吧？” 林记车行店内，林安快速扫视眼前并排站立的俊男靓女。 “齐了，六个姑娘，四个小伙，都是按照你的要求找来的。” 陈德胜笑意满满，这些都是通过亲朋好友介绍过来的，每个人都知根知底，全是二十岁左右长相出众的年轻人，且都会骑摩托车。 “衣服给你们准备好了，每个人拿一套换上。” 本小说首发站点为：塔读小说@app 林安说话的时候，陈清抱着一摞各不相同的衣服走到女孩跟前。 陈德胜颇为意外地看向林安，只告诉自己找年轻漂亮的女孩骑踏板摩托车出去游街做宣传，可没说还要换衣服啊？ 心中虽有疑惑，却不好意思当着众人的面讲出来，只能暗暗祈祷林安别搞出什么过分的衣服，毕竟都是良家女孩。 女孩们各自拿到衣服，表情不尽相同。 拿到漂亮裙子的欣喜异常，已经迫不及待在身前比量；拿到牛仔服和牛仔裤的虽然不是特别开心，但也没有不乐意；拿到西装短裙的女孩嘟着嘴，虽然没说话，却能明显看出她不喜欢这种风格的衣服…… “抓紧时间去楼上换衣服，如果不合身，可以简单缝修一下，互相喜欢对方衣服的可以自行调换，但不能不换，换完快点下来。”林安示意陈清领她们上楼。 姑娘们出去之后，陈德胜再也忍不住，“这是什么意思啊？怎么没跟我讲过呢？” “怕她们不同意。” 林安先是贼笑一声，然后解释道：“穿裙子代表小家碧玉，牛仔服代表追求时髦，喜欢特立独行的年轻人，西装是港岛电影中经常出现的那种职业女性……” “不同风格的衣服对应不同身份，我能想到的暂时只有这些，这样在马路上游街，总能让人找出一种认同感，宣传效果也会丰富一些。” 本小&说首发站点为：塔读小说app 陈德胜恍然笑道，“你早说嘛，害我虚惊一场。” 聊天的功夫，换好衣服的女孩们进入店内，本就长相不错，在加上衣服的衬托，气质比之刚才有了明显的变化。 没结婚的年轻小伙眼睛都看直了。 “领头带路的车子让他们开，坐在后面的人举旗，女孩跟在后面，车速不要太快，安全为主。分为两组，按照说好的路线，准备出发吧。” 林山把提前准备好的旗子交给陈德胜带过来的年轻小伙，上面印着‘林记车行优惠促销’的字样，并且带着店铺位置。 八台踏板摩托车推出店铺，俊男靓女各自上车，快速熟悉驾驶操作，最终齐齐看向陈德胜和林安。 噼里啪啦的鞭炮声在林记车行门前炸响，吸引来路人目光，看到店铺门前的踏板摩托车，不少人停下脚步。 黑仔和福仔合力抬出一块三合板制作而成的宣传板，一人多高的宣传板上面写着优惠内容，硕大且颜色鲜艳的字体，哪怕站在马路对面都能看清。 宣传板刚刚放稳，就有凑热闹的路人下意识念出内容。 “林记车行开业大酬宾，活动期间购买摩托车，可享受三重大礼。” 密码五六三七四三六七五 “现金优惠五百元……” “赠送电风扇……” “一年之内免费更换机油，免费修补轮胎，额外赠送头盔、气筒、雨衣及价值两百元的维修卡……” 看着促销内容，议论声开始出现。 “维修卡和免费送的东西能值三百块钱吧？” “差不多吧。” “三样加在一起，优惠一千块钱啊！” “卖的什么牌子的摩托车啊？进去看看。” “老板，刚才那几个靓妹骑的摩托车是你们店里卖的吗？多少钱一台？” “……” 口口 “对优惠活动有兴趣的大哥大姐，不妨进店看看！” 林安知道围在店门口不是长久之计，连忙大声招呼他们进店，“千元优惠，买到就是赚到，专为女同志设计的新款踏板摩托车，进口货要三四万块才能买到，今天只需要花费一半价格就可以拥有。” …… 年轻人有几个不希望自己成为别人羡慕的对象？ 鲜艳旗帜在风中展开，无时无刻吸引路人眼球，踏板摩托车上的俊男靓女内心深处的虚荣心不受控制地往上冲。 男孩极力控制自己的表情和姿态，尽可能让自己看起来与众不同一些。女孩则是从被人注视的羞涩渐渐变得享受，嘴角越仰越高，仪态也是越发端庄大方，偶尔听到口哨声，还会还以微笑。 “好靓啊！” “哇，那个穿牛仔服的姑娘对我笑了！好有个性的姑娘啊，我心动了！” “我喜欢那个穿裙子的，看起来好文静温柔啊！” “咩呀？明明是那个穿短裙的更漂亮好吧？跟港岛电影里的女明星一样有气质！” 原文来>自-于>塔读小说~ “我……哎哟，我没看，真的没看。” “我管你看没看，我也想要一台这样的摩托车，现在就去林记车行。” “今天不是出来买衣服的吗？”男人揉着耳朵，底气不足道。 “衣服随时都能买，结婚不买别的摩托车了，就要这种，快走……” 流动的风景线一次次招来瞩目和骚动，随着车队在城市内穿梭，记住林记车行的人越来越多。 “阿强，我想买一台摩托车。” “家里不是有摩托车么？” “不一样，我想要适合女人骑的那种摩托车，看起来小巧玲珑的那种，穿裙子都能骑的那种。” 说起摩托车，妇女眼中全是憧憬之色，抱着丈夫正在数钱的胳膊往胸口蹭，“给我买嘛！” “好，好，给你买，真是怕了你……” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 …… 看着招摇过市的旗帜，李双笙脸上布满阴云，摩托车展览会他去看了，经过五羊本田展位的第一时间就通过关系向五羊本田公司发去了合作意向。 奈何，一直没有回复。 本以为新产品刚刚展出，五羊本田公司还没做好供货销售的准备，没曾想竟然有人抢走了这款踏板摩托车的经销权。 “林记车行？” 羊城大大小小的摩托车经销商，李双笙都知道，姓林的确实有几家，但是没有一家能跟自己相提并论的。 想到这里，李双笙脸色更加难看，他想看看到底是谁抢走了自己的经销权。 “阿大，你追上去看看，这家车行开在哪里。” 被称作阿大的年轻人立刻出门，骑上摩托车追了过去，几分钟后返回，“人民路站南路交叉口。” “走，过去看看。”李双笙立刻起身。 原文^。@来^自于塔读小说. …… 热闹来的快，去的也快，店内虽然有零星顾客在查看摩托车，却看不出购买意向。 陈德胜心里七上八下，新店开张第一天，不求多漂亮的开门红，最起码不能冷冷清清啊！ 等顾客离开，陈德胜赶紧凑到林安身边，低声道：“安仔，会不会是优惠力度不够大？” 林安知道陈德胜的焦虑，自己何尝没有担心？ 可这个时候，如果两人都不自信，促销还怎么搞下去？ “这才半个小时啊，胜哥！” 林安故作轻松指了指墙上的钟表，“为了不让同行截胡，咱们没敢预热宣传，今天的宣传影响力肯定不如上次那么厉害。” “再说，时间还早，顾客没被吸引过来之前，谁也不知道会是什么结果，这个时候千万不能自乱阵脚，耐心一点。” “顾客不是进来了么？”陈德胜已经陷入自我怀疑当中。 首发：塔&读小说 “这哪是什么顾客啊？分明是看热闹的闲散人员。”林安毫不客气地点明关键，“真正的顾客是主动寻找过来的那些人，现在不是还没出现么。” 陈德胜欲言又止，又不好说太多丧气话，只能沉默等待。 端坐在收银台内的陈清一直盯着店门口，她有点想不明白，从门前经过的人那么多，为什么还没有搬家之前顾客多？ 林山三人站在一旁，之前还能窃窃私语，时不时开一开玩笑。看到愁眉苦脸的陈德胜，三人齐齐收声，宛如雕塑一般站在不显眼的位置。 时间一分一秒流逝，店内气氛却是越来越压抑。 无法保持镇定的陈德胜来回踱步，走到店门口朝外面看一会儿，然后再返回坐下沉默。 林安也在默默思考，是不是哪里出了差错？ “老板，人呢？” 突如其来的声音让屋内几人齐刷刷看向门口。 看到进店男女直奔踏板摩托车而去，林安眼前一亮，大步流星迎了上去，再次打量之后，信心更足。 塔读小说app，完全开源.免费的网文小说网。&站 两人看起来都有三十来岁，男的穿着干净利索，腋下夹着一只皮包，进来之后一直在打量踏板摩托车。 女的则不一样，脸上画着淡妆，身上衣服也比较新颖艳丽，脖子上挂着一条金链子，一看就知道家庭条件优渥。 看自己时眉眼之间全是自信，且有种急切。 “这台车多少钱？” 没等林安打招呼，女人伸手指着展示台上的踏板摩托车。 “两万。” 有心详细介绍踏板摩托车，见女人如此直接，林安同样干脆利落地给出价格。 “只有这两种颜色吗？” “对，目前只有红色和白色。” 女人微微点头，也不征求身边男人的意见，“白色这台推下来我试试。” 首发：塔&读小说 林安伸手招呼林山三人过来，几人合力小心翼翼把展示台上的摩托车抬下来。 女人第一时间挤到跟前，一屁股坐了上去，爱不释手地握着车把，左右扭头打量车身，脸上笑容越来越多，“阿强，怎么样？” 男人笑着点头，“你和车子都好看。” 得到男人的夸赞，女人更加开心，“付账吧。” 还没来得及撤回去的林山三人惊讶看着女人，这可是卖两万块钱的摩托车啊，进店还不到五分钟，这就决定买下了？ 林安同样惊讶女人的高效率，努力保持平静语气，“这位女士，不好意思，这台车不能让你骑走。” “嗯？”男人皱起眉头看着林安。 女人脸上笑容凝滞，怒道：“你们搞宣传不就是卖车么？我又不是不给钱，凭什么不卖给我？” “这是五羊本田在12月中旬的羊城国际摩托车展览会上刚刚推出的新款摩托车，目前厂家供货量十分有限，全国经销商都在争抢，我们店只抢到了十台，八台车出去搞宣传了，店里只剩下两台样品。” 林安不急不缓解释着，最后略带歉意道：“不是不卖给你，是这两台车要留着给进店的顾客介绍体验，如果你真的想要购买这台车，可以先交一部分定金，等摩托车宣传结束，再过来交钱提车。” 塔读<小^说a.pp更多&优质~<免。费小说，<无<~。*广^告在-线-免费阅.读.>>@！ 男人听后眉头舒展开来，表示理解。 女人则是不甘心道：“这里不是有两台车么？” “两种颜色都要有样品展示。”林安脸上挂着淡淡笑容，耐心十足。 “行吧，交多少定金？什么时候宣传结束？”女人从摩托车上下来，继续追问。 “两千块钱就可以，我们计划宣传三天。” “三天？” 女人撇了撇嘴，无奈看向男人。 男人心领神会，立刻打开腋下的皮包，“一次性付清，你能不能保证宣传结束之后一定有我们的车子？” “可以。”林安坚定回答。 听到这个回答，女人顿时喜笑颜开，挽着男人的胳膊往后面收银台走，“开票。” 塔读-小<.。说，无广告在-线免费阅-~>读！ 不分章了。 第一百四十章 威胁?落荒而逃! 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 “元对吧？” 男人从皮包中掏出厚厚一沓钱，侧头看向林安。 听他这么说，林安就知道对方看到了门口宣传板的内容，“对的，如果你方便的话，电风扇和其他免费赠送的东西现在就可以带走。” “电风扇带走，其他东西提车的时候再拿。”男人把钱递给林安。 林安伸手把钱推给陈德胜，陈德胜当即拿起钱数了起来，时不时会停下，单独薅出一张对着光线仔细查验。 确认钞票没有问题，陈德胜熟练开票，盖完章后将票据递给顾客。 男人将票据放入皮包，再次确认提车时间后带着电风扇离开。 “这也太快了吧？” 黑仔不敢置信地望着店门口，之前在陈记车行，那些买摩托车的顾客都是看了一遍又一遍，想发设法地砍价，怎么换个地方就不一样了呢？ “我感觉他花两万块钱买摩托车，跟咱们花一块钱买汽水一样呢？”福仔同样唏嘘不已，本以为自己这个年龄一个月能挣到两三百块钱已经很了不起了，突然之间觉得自己啥也不是。 塔读@-读小说 豪爵摩托不是陈德胜在卖么？ 李双笙不自觉皱眉，抬眼瞧了一眼‘林记车行’的门头牌匾，忍着心中疑惑继续往里面看，看到翘着二郎腿坐在柜台旁边的陈德胜，顿时气不打一处来。 妈的，上次抢自己请模特搞促销的点子，这次居然抢了自己的经销…… 不对！ 如果是陈德胜开了新店，怎么会是林记车行的名字呢？如果不是陈德胜的店？屋内摆放那么多的豪爵摩托车怎么解释？ 陈德胜到底在搞什么鬼？ “笙叔，要不要进去看看？” 李双笙迟疑了几秒钟，抬腿下车，“你在这里等着，我自己进去。” 李双笙快速整理好情绪，换上和善笑容大步朝店内走了进去。 “陈老板。” 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 陈德胜扭过头，错愕表情一闪而逝，随即换上更热情的笑容，“李老板，什么风把你吹过来了？快请坐，来，抽支烟。” 李双笙呵呵笑着，“看到街上的热闹动静，以为羊城又添了新同行，没想到是陈老板新店开张。来的匆忙，也没准备什么贺礼，陈老板见谅。” 两人坐下后，李双笙装模作样地打量店内，“陈老板大手笔啊，这么好的地段，搞这么大的铺面，想必能日进斗金。” 店内除了自己人，一个顾客都没有，你跟我说日进斗金？ 陈德胜强压着心中不快，皮笑肉不笑道：“谁不知道羊城摩托车行，属李老板生意做的最大最好，跟李老板比起来，我这里充其量算是小打小闹不值一提啊！” 李双笙笑着摆手，一副谦虚姿态：“话不能这么讲，我只是入行比较早，真要比手段，还是陈老板技高一筹，上次流花湖促销，真是让人大开眼界啊！” “说起流花湖那次促销，还得感谢李老板。”陈德胜哈哈笑着，“若不是李老板给的启发，哪有流花湖的促销啊！” 林安倚着收银台看着两人你来我往，暗暗好奇李双笙过来干啥？ “老板~！” 门口再次传来顾客的呼喊声，林安赶紧迎了上去。 扣扣五六三七四三六七五 这一动，立刻招来李双笙的目光。 “陈老板，这就是安仔吧？” 见李双笙一口说出林安的身份，陈德胜笑不出来了，警惕盯着李双笙，“你知道安仔？” 李双笙玩味看着陈德胜，“上次在流花湖见过，听说就是他出现之后，陈老板店里的维修生意才开始蒸蒸日上的，警用车辆的维修也被你承揽下来了，还搞了个什么扒胎棍的工具？这小伙子挺有本事啊！” 听着李双笙如数家珍把林安做过的事情讲出来，陈德胜就知道他暗地里查过林安的底细。 心中气愤李双笙的小动作，却又有些无奈，毕竟对方只是打听情况，并没有过分举动。 想想过完年自己就要去豫省开辟新战场，留下林安一个外地人应付李双笙这个老狐狸，陈德胜就觉得心里没底。 如果是正常竞争，陈德胜倒是不怎么担心，要知道，这年头做生意有很多上不了台面的手段，谁敢保证李双笙会本本分分的竞争？ 见陈德胜不说话，李双笙更加笃定自己的猜测，虽然不清楚陈德胜为什么要用林安的名义开店，但他能看出来，陈德胜心虚了。 李双笙暗暗计较过后，嘴角一勾声音忽然变得低沉，“陈老板，不瞒你说，展览会还没结束，我就跟五羊本田商量合作，没曾想被你抢了经销权。” 原文来自于塔&读小说~& “木已成舟，多说无益。我今天来过来就是想问问，能不能从你这里调些货给我卖？有钱大家一起赚，销量还算你一个人的，岂不是皆大欢喜？” “不行。” 陈德胜想都没想直接拒绝。 同行之间调货救急属于常有的事情，前提是两家卖的产品是同一个品牌，且没有直接利益冲突。 五羊本田踏板摩托车可是独门生意，只要有人想买这种车子就得来自己店里，哪有把钱让出去的道理？ 况且，五羊本田公司对经销商的要求很严苛，万一调货给别人，别人故意低价销售出去，被五羊本田公司知道后，后果可是很严重的。 最关键的是，自己跟李双笙没什么交情，完全没必要卖他面子。 李双笙似乎没想到陈德胜会拒绝的如此干脆，不由皱起眉头，“陈老板，吃独食可不是好习惯，羊城这么多同行，你就不怕大家眼红？人言可畏啊！” “李老板，你的进口铃木王，一直都被同行眼红，也没见你调货给同行啊？”陈德胜嗤笑反问。 李双笙一时语噎，脸色逐渐变得难看，扫了一眼店内情况，轻飘飘道：“陈老板，你说五羊本田公司会不会因为某个经销商销量不行，找一个更有实力的经销商取而代之？” 本小&说首发站点为：塔读小说app 陈德胜先是一愣，随后笑出了声，就连之前的担心也是一扫而空，整个人看起来更加自信，毫不掩饰对李双笙的轻视。 这一变化被李双笙看在眼中，眉头紧锁。 “李老板，忘记跟你讲了，五羊本田踏板摩托车的经销权不是我抢来的。不怕你笑话，我都不知道摩托车展览会的情况。” “嗯？”李双笙心里一突，你没抢？难不成是五羊本田公司主动送给你的经销商？你以为你是谁啊！ 陈德胜一副风轻云淡的表情，自顾自点燃香烟，重新翘起二郎腿，“经销权是谢飞帮林安搞到的，授权书是五羊本田公司派人亲自送过来的，你要真有本事的话尽管去抢，哪怕被抢走，我也没有怨言。” 眼瞅着李双笙露出震惊表情，陈德胜如同三伏天喝了一杯冰水，心里那个畅快啊！ 刚才光想着自己离开之后，林安一个人孤木难支，竟是忘了林安结交的那些关系了。 且不说谢飞这尊大佛，单凭秦卫东用得着林安这一点，就不可能允许别人用下三滥的手段对付林安。 你李双笙再有钱，认识的三教九流再多，总不敢跟公安警察对着干吧？ 看李双笙沉默不语，陈德胜又是哼笑道：“再纠正一点，警用车辆的维修业务不是我承揽过来的，是市局的秦卫东点名要让林安来搞，我只是跟着沾光。李老板，你找的人消息不够灵通啊！” 读者身份证-伍陆彡74彡陆7伍 李双笙主动巴结谢飞都没如愿，更不要说得罪他了。至于秦卫东，虽然没有当面打过交道，但也听说过这号人，家世背景不比谢飞差多少。 李双笙心中骇然，他相信陈德胜不敢擅自扯这两位的虎皮当大旗，那个姓林的不是外地人么？他是怎么跟谢飞秦卫东搭上关系的？ 还有这个林记车行，难道陈德胜也是迫于威压？ 这么解释的话，好像就通顺了！ 李双笙暗骂自己多疑生事，喉结滚动几次，挤出难看笑容，“陈老板，刚才是跟你开玩笑的，你不会当真了吧？” 陈德胜刚要开口，见林安领着顾客走了过来，“胜哥，收钱开票。” “李老板，我就不招待你了，请自便。” 李双笙识趣起身，深深看了林安一眼，又是笑道：“刚才来的匆忙，等会儿我让人送对花篮过来，祝贺两位开业大吉。” 说完，快步离开。 收钱开票送走顾客，林安好奇询问两人刚才聊了什么。 扣扣伍陆彡74彡陆7伍 陈德胜一五一十全盘托出，最后不确定问道：“我这样扯虎皮做大旗，没事吧？” 陈德胜很有自知之明，清楚自己跟谢飞最多算是认识，远远不如林安跟他走得近。 “没事。” 林安晒然笑着，把跟五金厂领导吃饭的事情讲了出来，“我当着他的面狐假虎威都没事，飞哥不是小气人。” “那就好。”陈德胜暗暗松了一口气。 …… 随着时间流逝，进店顾客明显增多，而且多以成双成对出现，进门直奔踏板摩托车。 林安秉承饥饿营销思想，不卑不吭给顾客说明情况，有人被两万的高价吓到当场退缩，有人则是犹豫不定，即便如此，两个小时就收到了五份定金。 十一点左右，李双笙真的派人送来一对花篮，放下之后直接离开。 “欺软怕硬的老东西，比起他灰溜溜地离开，我更喜欢看他震惊心虚的样子！” 读者身份证-五六三七四三六七五 临近中午，宣传车队返回，陈德胜带着俊男靓女们去饭店吃饭，林安几人则是轮流上楼吃饭。 饭后没多久，店内进来三个年轻女孩，也不呼喊老板，站在踏板摩托车跟前小声议论着什么。 林安好奇迎了上去，距离她们还有四五米时认出其中一人身份，赶紧换上笑容加快脚步，“露露姐。” 站在中间的女孩正是跟谢飞关系很好的那个露露，见到林安似乎有些意外，不过很快就反应过来，笑呵呵道：“这是你的店呀？” “嗯，飞哥帮我搞的经销权。” 露露欣然点头，顺势说明情况，“这是我的同事，今天在街上看到宣传的摩托车，非要拉着我一起过来帮她们看看。” 两个女孩好奇打量林安，比起露露表现出来的文静，这俩人明显更显活泼。 “这么年轻的老板呀？” “老板，这台摩托车多少钱？” “原价两万，今天开业有优惠，元就能卖，还有免费礼品赠送。”林安老老实实回答。 站点^：塔-读小说*,.欢迎下载< “不要礼品能不能再便宜些？” “大家都认识，多优惠一些嘛，我们可以帮你介绍更多顾客哦！” 林安看向露露，露露笑着不说话。 “看露露姐的面子，可以再便宜五百，该送的东西一样不少。”林安主动降价，并且解释道，“不是我不舍得多优惠，是厂家不允许低价卖扰乱市场，一旦被发现，经销权是会被取消的，希望两位能够理解。” 优惠一千块钱，礼品一样不少。 两个女孩没有继续纠缠林安，转而看向露露，“露露，怎么样？” “车子肯定是没问题的，展览会的时候我已经看过了，价格也挺合适，比我那台大鲨便宜了一万多块，而且更加小巧。”露露不偏不倚回答。 “好，买了。”站在露露左边的女孩果断点头，“明天我过来交钱，要红色这台。” “我也要红色的！”右边女孩赶紧跟上。 林安迟疑了几秒，最终还是坚持告诉两人宣传活动结束后才能提车，如果确定要买，可以预交定金，保证可以买到自己想要的颜色。 原文^。@来^自于塔读小说. 露露跟她的同事不一样，能够接触到的信息更多，五羊本田可是合资公司，推出新产品时应该做了充分准备，怎么可能供货量不足呢？ 纵使心中疑惑，却没有当面说出来。 本来就没打算今天购买，两个女孩并不是很在意早一天玩一天，又看了几眼便离开了。 回到家里，露露主动给谢飞打去电话，把中午的事情说了一遍。 “哈哈哈……那小子肯定是故意这么说，让顾客有紧迫感。以前凭票购买时，不就是这样嘛，越是紧俏，越是抢手。” 谢飞朗声笑着，临了又丢出一句，“那小子一肚子生意点子，五金厂按照他说的销售思路，拿到价值上百万的订单，而且是长久生意，算是真正起死回生了。” “真的吗？” 露露惊喜出声，“你的工作是不是可以调整了？” 电话里沉默了一会儿，又传来谢飞的叹气声，“我家老爷子说不着急，让我多做积累。” “啊？这样啊！” 首发-：-塔读小说@ 露露略显失望，不过很快调整好情绪，“你不是说安仔点子多么，我觉得你可以多问问他。经营不善的国营企业那么多，让他帮你想主意，这样不就有成绩了嘛。” “你想什么呢！这次是碰巧了，他搞出来的工具正好适合五金厂。他只是高中毕业，工作经验都没有，国营企业情况那么复杂，指望不上他的。” “你不问怎么知道？” 谢飞的自以为是让露露有些不乐意，“他店铺今天开业，你过去打个招呼。三人行必有我师焉，万一能给你提供思路呢？” “好，好，我去，晚上一起吃饭，吃完饭看电影。” 第一百四十一章 迟来的开门红! “轰……轰……轰” 熟悉轰鸣声出现，林安立刻朝门口看去，陈德胜比林安更积极，大跨步走了出去。 “安仔，快来，飞哥过来了。” 林安赶紧起身，刚走到门口就看到谢飞的rg-500在门口停下，“飞哥。” 谢飞接过陈德胜递来的香烟，跟着两人进店，看到屋内只有寥寥几人，不由皱眉道：“怎么这么冷清？不是搞宣传了么？” “就搞了几台摩托车游街宣传，有钱的不一定能看到，看到的不一定有钱买，短时间内很难看出明显效果，宣传要持续三天呢。” 林安从容回答，而后笑着问道，“飞哥，你今天怎么有空过来了？” “露露给我打电话说你新店开业，我以为能看到热闹呢！”谢飞不痛不痒地打趣着，“没想到会是这幅状况。” 塔读.app，免费小说网站 说话间来到柜台旁坐下，林安招呼陈清给谢飞倒水。 “你这样可不行！” 谢飞扫视一圈，啧啧摇头道：“怎么说也是我给你搞到的经销权，你这边的销售若是不尽人意，五羊本田公司不得背后说我坑他们？” 无视林安和陈德胜的苦笑，谢飞直接起身走到柜台旁，拿起电话快速按了一串号码。 “喂，照哥，我阿飞。跟你说件事……不是，是我一个朋友，经销权是我帮他搞的，要是没点成绩，我面子不好看。有亲戚朋友想买摩托车，记得来林记车行，肯定最优惠的价格。好，那就麻烦你了。” 放下电话，谢飞重新坐下，哼道：“平时的机灵劲呢？花钱请报社打广告这么简单的办法都想不到？还是不舍得花钱？” 林安尴尬笑着，陈德胜则是一副懊恼模样，自己太依赖林安的主意，完全没想到这一点。 “羊城晚报等会儿派人过来，怎么打点不需要我教吧？” “我懂，我懂。”陈德胜连忙点头。 谢飞继续说道：“如果有人报王永照的名字过来买车，尽量多给优惠一些，他在宣传口工作，好的坏的都能帮得上忙。” 首发&：塔>-读小说 林安暗暗记下这个名字，“好的。” 聊了几句闲话，谢飞主动把五金厂的情况说了出来，见林安并没有居功自傲的意思，心中更加满意。 “不耽误你们做生意了。” 目送谢飞离开，陈德胜认真叮嘱道，“谢飞对你真不错，安仔，你要好好维系啊！” “本分做事就好了，太过刻意不见得是好事。”林安淡笑着回了一句。 陈德胜愣了愣，随即失笑摇头。 多少人上赶着巴结都没能成功，反倒是林安入了谢飞的眼，或许就是林安说的这种原因吧。 下午三点半钟，两个身穿咖啡色夹克衫，脖子上挂着照相机的男人来到林记车行，报明记者身份后，陈德胜亲自骑着林安的偏三轮带着两人去找宣传车队。 “哥，今天有点不正常啊！”无聊至极的林山凑到林安身边。 “怎么不正常？”林安笑着反问。 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ “今天一个修车的顾客都没有，就连拧螺丝、打气这种小活都没遇到，你说正常吗？” 听林山这么说，林安立刻意识到不对劲。 因为附近房租比较贵的缘故，周边没有一家修车店铺。按理说，车辆遇到故障肯定会就近维修，不可能一个顾客都没有啊！ 哪里出了问题？ 林安快步往外走，站在门口仔细观察过往行人，又走到马路边打量自家店铺。这么一看，才发现问题所在，做门头招牌时光想着卖车搞促销了，居然忘记把维修业务的字样弄上去了。 暗骂自己得意忘形，清楚活动期间不能施工影响生意，林安只能招呼黑仔和福仔，让他俩去楼上把老店搬过来的那三块印有‘羊城公安局警用摩托车指定维修点’字样的木板摆在门口。 将近五点钟时，陈德胜返回。 “每人给了两百块钱辛苦费，就看明天登报后有没有效果了。” 林安让陈清记下四百块钱的支出，这才对陈德胜说道，“既然要上报，那就得趁热打铁，明天多召集一批人，把豪爵摩托车也骑出去，把声势搞起来。” 陈德胜闻言一笑，立刻出去打电话召集人手。 扣扣五六37四三陆七伍 天色渐渐暗了下来，街上行人越来越少，冷清了将近一天的林记车行反而变得热闹起来。 “安仔，恭喜恭喜！” “胜哥，生意兴隆！” “黑仔，帮我换一条刹车线……” 忙碌了一天的搭客仔聚集在林记车行门前，有人单纯过来认门，有人则是路过停下凑热闹，也有专门跑过来修车的，相同的是这些搭客仔都是熟客。 陈德胜挨个给他们发烟，一整天都没见他笑得如此开心。 “趁着开业有优惠，有亲朋好友想要买摩托车的，尽管介绍过来，谁带过来的顾客，成交之后每人给一百块钱介绍费。” “胜哥，带两个过来呢？” “这还用讲？只要买摩托车，有一个算一个！”陈德胜摆着胸膛回应着。 “胜哥大气！” 原文来自于塔&读小说~& “我先走一步，我家邻居准备买摩托车，明天我带他过来。” “我们村最近有三家要结婚的……嘿嘿。” “……” 刚才还悠闲自在的搭客仔，瞬间走了一半，剩下的要么等着维修车子，要么苦思冥想，在自己的人脉关系中寻找目标。 …… 天还没亮，林安就醒了，为了不惊扰怀中玉人，只能瞪着眼睛看天花板。 乐观是给别人看的，心中的忐忑不安只有自己知道。 所谓日有所思夜有所梦，梦里全是销售火爆店面清空的画满，要不然也不会这么早就没了睡意。 昨天一天总共开出九张票据，有两个交全款的，剩余七个全都是交定金。 这种结果不算太差，但却没有达到预期效果。 首发&：塔>-读小说 促销力度是没有问题的，促销时机也不算差，宣传方式虽然影响力不够大，好在得到了谢飞的助力，再加上介绍费对搭客仔的刺激，希望今天会好一些吧！ “唰……唰……” 听着窗外清扫马路发出的声响，林安第一次希望时间过得快一些。扫地声音渐渐远去，屋内光线却没有明显变化。 就在林安出神发呆时，小腹传来压迫感，怀里的人紧紧贴在身上。 温软感觉让林安的身体全面苏醒，变得斗志昂扬！ 半个小时后，天光大亮。 林安神清气爽下床洗漱，床上的陈清肌肤泛红，眼中残留迷离之色。 …… 旭日初升，刘爱华推着自行车来到单位车棚，跟遇到的同事点头问好。 “爱华，昨天去买首饰了？” 读者身份证- “美兰姐，你怎么知道的？”刘爱华惊讶看着同事，眼神有些躲闪。 “昨天我们一家去动物园，看到你跟你对象进了金店，保密工作做得挺好的嘛，这是准备结婚了吧？” 刘爱华嘻嘻一笑，小声回道：“还有一周时间呢。” 停放好自行车，两人结伴前往办公室。 “你对象在哪上班？不声不响把咱们教育局最靓的姑娘哄到手，不打算出来亮亮相吗？” “之前在工会工作，今年三月份辞职帮他爸爸做生意，他基本都在佛山，只有周末才会抽时间回来。” “做生意好啊，挣得多，怪不得带你去金店！” 进入办公室，两人不约而同终止话题，各自在办公桌旁坐下，很快办公室内就响起哗啦哗啦翻阅报纸声音。 《游走在羊城的靓丽风景！》 看着标题下的配图，刘爱华不自觉往前凑了凑，照片中驾驶摩托车的女孩很漂亮，脸上洋溢着欢快笑容，青春靓丽没有一丝刻意做作意味，给人一种纯净感觉。 照片中的路人都在看她，虽然只有寥寥几人，却能真切感觉到，这个女孩就是焦点。 “跟我……平分秋色！” 对于长相，刘爱华拥有绝对自信，自己只是没有被拍到，若是有机会被拍到，肯定…… 再次打量照片，刘爱华眉头微蹙，下一秒挪动目光看向文字内容，而后又是盯着照片看，只不过焦点转移到了女孩驾驶的摩托车上面。 看着图片中的摩托车，刘爱华想到了车棚里的自行车，越看越觉得别扭。 …… “哎呀，怎么登报了呀！” “什么登报了？” “摩托车呀，咱们要买的摩托车上《羊城晚报》了，这下完了！” “怎么就完了呀？” 塔读^小说更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> “你傻呀，这款摩托车本来就抢手，现在上了报纸，肯定会更加抢手的。昨天那个老板不是说了么，现在只有十台车。怎么办？上午要上班，中午过去交定金不知道会不会晚……” “你才傻呢！昨天已经说好的事情，他还能反悔不成？不是还有露露在嘛！” “对，找露露，让露露给他打电话，一定要给咱们留着。” …… “阿珠，今天的《羊城晚报》看到了么？你不是想让爸爸给你陪嫁一台摩托车嘛，你看看报纸上那种怎么样。” “不适合男人骑？这是给你的嫁妆，又不是给他买的……这才对嘛，报纸上有写地址，你中午下班去看看，中意的话，爸爸给你买。” …… “花姐，你看，昨天游街的摩托车上报了……咯咯咯，我跟你讲哦，这种款式的车子，现在羊城只有十台……就是因为好看才抢手的嘛。” “昨天阿强已经交过钱了，老板保证有我一台，免费赠送的电风扇已经拿回来了，你看……不清楚，昨天过去的时候店里没多少顾客，你若是想买，现在过去应该来得及。优惠之后元，记得带够钱……” …… 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 李双笙默默放下报纸，眼神阴鸷。 羊城买得起踏板摩托车的人太多了，经过报纸刻意吹捧，不知道会有多少人动心。 挡不住了！ 脑海里浮现出那张年轻面孔，李双笙又有些不服气，凭什么一个外地来的修车仔能够攀上谢飞的高枝？ 就因为帮谢飞修好摩托车？ 自己当初可是自愿帮谢飞搞一台原装进口发动机的，诚意不可谓不足！ 越想越是想不通，李双笙脸色愈发阴沉，且夹带着些许无奈。 “阿大。” “笙叔。” “你去林记车行买一台踏板摩托车。” 原文来自于塔&读小说~& “啊？” “啊什么啊？让你去就去，给阿玲打电话，问她喜欢什么颜色。” 提到阿玲，被唤作阿大的年轻人会心一笑，转身去打电话。 鹏城有很多开办工厂的外商老板喜欢买房子养厂妹，笙叔一向以外商为目标，阿玲就是笙叔去年养起来的外来妹。 笙叔的老婆不知道，店里其他人同样不知道，只有作为笙叔心腹的自己知道，每次提到阿玲，笙叔都会很大气。 不多时，阿大回到李双笙面前，“笙叔，红色的。” 李双笙微笑点头，从抽屉里拿出两板没拆封的钞票递给阿大，“多出来的五百块钱你留着，赠送的东西都给你了。” “谢谢笙叔。” 阿大离开之后，李双笙笑容中多了一抹莫名意味，暗暗盘算下午就把车子送过去。 哦，还有新买的碟片也要带上，听说是从岛国流传过来的，全是真枪实弹，比港岛的风月片好看多了。 首发&：塔>-读小说 …… “老板，买车！” 听到老板两字，林安起身换上微笑。 听到买车两字，林安由走变跑来到顾客跟前。 伺候上帝，谄媚一点不算丢人，何况眼前的上帝一看就是富态之人。 “这台红色的我要了，元是吧？开票。” 林安还没想好是称呼阿姨，还是称呼姐姐，富态女人就掏出厚厚一沓钱，看样子就差塞到自己手中了。 “大姐，这款车……” “我知道，交定金嘛，我全部交清，能保证给我一台红色的吗？”富态女人毫不客气地打断林安的话。 “可以，绝对可以！” 塔读.app，免费小说网站 没人跟钱过不去，既然眼前这位富态大姐懂规矩，那还有什么好讲的？ “大姐，拿好收据，明天傍晚或者后天早上过来提车。” 将收据装进口袋，富态大姐整个人都轻松了许多，笑容如同弥勒佛一样，“你们现在定出去几台车子了？” “七台。”林安面不改色心不跳地张嘴就来，“这款车子有点贵，不是所有人都像您这样轻松付款。” 林安的话让富态女人更加开心，眼睛都眯成一条缝了，指着收银台上的电话，“能不能让我打一通电话，我给你介绍一个跟我一样有钱的顾客。” “谢谢大姐，您请。” “不要喊大姐，喊我花姐。” “好的，花姐。” 坐在收银台内的陈清快速揉搓手臂，撇嘴看着林安。 “对，人民路站南路交叉口，林记车行，你过来提我名字……” 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 放下电话，花姐又对林安叮嘱道，“我弟弟中午歇业才能过来，一定要给他留一台。” “好的，花姐。” 林安把花姐送出门，转身返回时狠狠搓了搓脸，直到感觉不到面部肌肉的酸胀，这才长舒一口气。 “酸不酸呀！”陈清没好气地哼了一声。 林安弯腰趴在收银台上，故作不知：“咦？有人吃醋了吗？” 陈清白了林安一眼，别过头看向别处。 “你说你，跟顾客吃什么醋？”林安轻声笑着，“人家掏钱养活咱们，多说两句好听话又不会掉块肉……” “安仔，安仔。” 话没说完，身后又传来呼喊声，能这样称呼自己的，除了几个熟人，就只剩下那帮搭客仔了。 “安仔，这是我同族兄弟，下个月娶儿媳，要买台摩托车。” 扣扣五六三七四三六七五 林安了然点头，热情陪同顾客看车选车。 有专业讲解，又有内应配合，仅仅用了十几分钟，搭客仔带来的同族兄弟就交了五百块钱定金，约定一周之内过来付清货款。 送顾客出门，林安给了搭客仔一个放心眼神，搭客仔心满意足离开。 就这样，仅仅一上午的时间，陆陆续续进来十几位顾客，且都交了不同额度的定金。 五羊本田和豪爵双面开花！ 林安都说不清楚，到底是报纸的宣传效果，还是搭客仔们给力了！ 眼看到了中午，陈清上楼去做饭，换林安坐在收银台内。 刚要给陈德胜打电话报喜，店门口一下子进来五六个人，直奔收银台而来。 认出其中两人是露露的同事，林安立刻换上笑容。 “老板，我们来交定金。” 塔读小说ap.p<，完全开源~免费的网@文.小说*网-站. 没等林安开口，昨天过来的两个女孩就从各自包里掏出钱，“两千块钱，你数数。” 林安数钱的时候，性格比较活泼的女孩主动介绍身边的人。 “我们都是露露的同事，她们也想买踏板摩托车，还能交定金吗？” “可以。” 得到肯定答复，几个女孩立刻掏出准备好的钞票。 林安暗暗心惊，那个露露在什么单位上班啊？这些年轻姑娘怎么这么有钱，两万块钱的摩托车啊，说买就买了？ 收据开好，女孩们发出银铃般的笑声，确认明天傍晚就能提车，嬉笑着离开。 不给林安缓神时间，又有顾客进店，甚至出现了接连不断的情况，关键是中午进来这些人，全都是奔着踏板摩托车而来，购买意向也是十分明确。 林安强压着内心激动，如同机器一般给顾客重复讲解，脑子里只剩下一个念头。 这算不算迟来的开门红？！ 第一百四十二章 惹众怒?皆大欢喜!【七… 昨天的冷清让陈德胜心神不宁，一晚上都没睡好觉。为了扭转颓势，陈德胜一大早便亲自带着宣传车队出去游街了。 亲身体会了路人的异样眼神，陈德胜心中更加疑惑，这都宣传的第二天了，依旧有这么多人眼热踏板摩托车，昨天为什么去店里了解情况的人却寥寥无几呢？ 眼看到了中午，陈德胜招呼宣传车手休息吃饭，“想吃什么自己跟老板讲……” “嘟……嘟……嘟” 手提包里传出熟悉声响，陈德胜伸手掏出大哥大接听，“真的？好，好，我马上回去。” 密码 挂断电话，陈德胜起身就往外走，走出几步又退回来跟饭店老板结账。 一路疾驰回到林记车行，还没进门就看到店内热闹景象，不单是店门口的踏板摩托车被顾客围观，就连摆在后面的豪爵摩托也有顾客在查看。 看到陈德胜进来，林安松了一口气，示意陈德胜去招呼搭客仔领过来的那些顾客。 来询问踏板摩托车情况的顾客，超过一半都是看到报纸上面的报道，下班后家都没回直接过来的。 这部分顾客得知车子数量不多，需要交定金才能买，先是感到失望，很快就由失望演变成了迫切。 越是不容易得到的东西，拥有之后越有面子，抢购恰好戳中了他们的虚荣心。当即要求林安给自己预留名额，有人说下午上班时过来交钱，也有人说傍晚下班来交钱，每每都会看似不经意地说出自己的工作单位，像是在证明自己有能力买下摩托车似的。 对比这些人的侃侃而谈，社会地位不高的个体经营户完全是另外一种风格，废话不讲直接掏钱，手中的钞票帮个体工商户找到自信，昂首挺胸看都不看旁边那些端铁饭碗的人一眼。 端铁饭碗的人，哪怕是表面看起来低调平常，骨子却藏着难以言说的自傲。他们喜欢漫不经心地跟别人展示优越感，不喜欢别人在自己身上找优越感。 “老板，你不是说只有十台车子么？这么承诺我们是打算一女两嫁吗？” 有人看不惯个体工商户仗着手里有几个臭钱就洋洋得意的嘴脸，知道奈何不了对方，只能对林安提出质疑。 读者身份证- 此话一出，立刻有人附和，一个个摆出不给合理解释不罢休的姿态。 林安丝毫不慌，淡定自若地反问道：“谁规定厂家只生产这一批车子了？” 率先提出质疑的男人先是愣了愣，随即脸色变得难看，倔强道：“既然厂家持续供货，为什么告诉我们只有十台车子？要求我们交定金才能买车呢？” “第一批货就是只有十台！” 如果只有一个人无端挑理，林安都懒得搭理他，碍于此时店内顾客数量颇多，林安尽可能控制自己的情绪，保持耐心跟他对话。 “如果不愿意交定金排队，可以慢慢等。等厂家供货量充足，等交定金的顾客全部提走车子，店里有现货的时候再过来购买，做买卖全凭自愿，谁也不能强迫谁，不是吗？” 为了避免引发更激烈的言语冲突，林安说完这些直接示意手里拿着现金的顾客跟自己去收银台交钱开票。 …… “车子呢？” 看着空手而归的阿大，吃过午饭准备出发去找阿玲的李双笙顿时皱起眉头。 身份证- 阿大郁闷回道：“林记车行说只有十台现货，八台出去游街，两台留在店里做样品，现在只接受交钱订购。” 没现货还不赶紧给工厂下单？ 距离这么近，用不了两个小时就能拿到货，陈德胜搞什么鬼？有钱都不赚？ 李双笙暗暗嘀咕，又是问道：“你交钱了没有？” “没有。” 阿大把钱原封不动掏出来递还给李双笙。 “衰仔，交钱啊，不交钱什么时候能拿到货？”下午的计划被迫中止，李双笙心情一落千丈，说话的语气也变得不耐烦。 …… 中午将近两个小时的迎来送往，林安和陈德胜根本顾不上吃饭，等彻底闲下来时，饥饿感一重接着一重袭来，胃里空的让人发慌。 “楼上留着饭菜呢，我去热热端下来。” 本文首发&站点为<>：。塔~读小说，<欢迎下&载app免~费阅读^。 “不用麻烦了，随便吃一口就行。”陈德胜连忙摆手。 “那怎么能行呢，忙大半天了，怎么着也得有口热乎吃的。”陈清留下一句话，快步往外走。 “安仔，我刚才翻了一遍票本，付清车款的已经超过十个人了，是不是该报货了？”陈德胜笑着提醒。 从昨天到现在，仅踏板摩托车就开出将近58张票据，全款付清的有13人，剩余的都是交了两千块钱定金。 豪爵摩托车要稍微差一点，只有二十多张票据，基本上都是500-1000元不等定金。不过有情可原，毕竟搭客仔带过来的顾客大都是普通百姓，且都是抱着了解心态过来的，不会随身携带大量现金。 “傍晚应该还会有一波询价高峰。” 情况明显好转，林安已经不怎么担心销量了，神色轻松道：“看傍晚能不能突破一百台，如果可以的话，明天报二十台车子回来。” “二十台？现在不缺顾客了，抓紧时间把钱挣到手多好。” 说话时，陈德胜似乎想到了什么，停顿几秒，不确定问道，“安仔，你不会是因为账面上没有充足资金，又不好意思让我多出钱吧？” 林安坦然承认道：“确实有这方面的考虑，但不完全是。主要还是想着能不自己出钱最好，其次也是为了自圆自说，继续保持紧张感。反正五羊本田工厂距离不远，随时都能报货提货。” 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 自己不出钱？ 这种说法让陈德胜感觉新鲜。 做生意说白了就是买货卖货，自古以来都是先把货买回来，再加价卖出去，怎么到林安这里就反过来了呢？看书溂 仔细想想，又觉得这种做法挺刺激。 拿顾客的钱进货，先赚到利润，再给顾客货，关键是没有库存仓储，这样做的话资金压力会降到最低。 新店开张都能这样搞，去到豫省之后或许也能尝试一下。 …… 跟林安预估的一样，傍晚下班时，林记车行再次迎来一波询价高峰，甚至比中午的顾客都要多。 有了中午被顾客质疑的经历，林安果断改变了销售话术，从只有十台车子的说法改为少量供应。 “下午我跟厂家打电话争取了很长时间，厂家才答应分出二十台摩托车，大概明天傍晚能送过来。不过，这二十台车子要优先供应交付全款的顾客。” 塔读-小<.。说，无广告在-线免费阅-~>读！ 听到这种说法，立马有人问询，是不是只要付清全款，就能插队提车。 “顾客信任我们才会付清全款，我们不能让顾客失望，只要有货，必须第一时间照顾这部分顾客，希望大家理解。”林安耐心诱导顾客交付全款，只有这样才有钱给厂家下订单。 “后天有货吗？如果保证有货，我明天早上过来交钱。” “已经付清车款的有多少人？我们现在交钱，最早什么时候能提车？” “五羊本田不是合资企业么？生产量怎么这么低？不会是故意不给供货，憋着坏心思卖高价吧！” 林安看了一眼抱怨的人，不慌不忙解释道：“大哥，上个月的摩托车展览会吸引全国各地的摩托车从业者齐聚羊城，再大的企业，想要在同一时间段供应全国经销商，都会力不从心，你说是不是这个道理？” 本来就是随口抱怨，听到林安的解释，众人会心一笑，交钱积极性更高。 收工已是晚上八点多钟，陈德胜乐呵呵翻看票本，心里默默计数，略显遗憾道：“差两个不到一百，只有19个全款。” “可以的，比最初预期要好上不少。”林安比较知足，开业之前从未想过能在两天之内吸引这么多顾客交钱。 陈德胜认真整理抽屉内散乱铺满的百元大钞，“这两天加在一起应该收了有五十多万，能提三十台踏板摩托车回来，你确定明天只报二十台？中午之前，你可是跟顾客说明天傍晚宣传结束就能提车的。” 本书首发：塔读&小说app—<—>免费无广~告*无弹窗，还能跟书*友-们一@&^起互~*动。 “我知道，你就放心吧。”林安自信回道。 …… 1993年，五十多万现金放在床底下是什么感觉？ 睡不着！ 根本睡不着！ 林安知道这里面属于自己的钱十分有限，只是稍稍有点激动。 陈清就不一样了，没话找话跟林安聊天，只为了保持头脑清醒，时不时还要下床看看床底下的行李包。 林安饶有兴趣地看着她翻来覆去，“一台踏板的利润也就三千多点，分到咱们手上只剩下不到七百块钱的利润。就算卖出去一百台，也就七万块钱，之前给你十万的时候都没见你这么激动。” 陈清环着林安的手臂，笑得跟个孩子一样，“不一样，那十万块钱来得太突然，就跟做梦似的。这些钱可是实打实挣到的，想想都觉得高兴。” 说着，又要翻身下床。 原文^。@来^自于塔读小说. 林安一把拽住陈清的胳膊，将其牢牢锁在怀里，贴在陈清耳边故意呼气，“既然兴奋的睡不着觉，那就干点有意思的事。” 耳尖的温热以及在胸口游走的手掌，让陈清身体微微一颤，哼哼道：“早上……呜呜。” …… 吃完早饭，林安率先下楼开门，让人意外的是陈德胜居然已经到了。 “胜哥，你怎么起这么早？” “最后一天宣传了，不敢松懈啊！” 陈德胜唏嘘感慨道，“这种紧张感觉，也就刚开始学做生意时有过，本以为年纪大了，不用那么拼命了，守着店安安稳稳等着养老就行了。自从遇到你，一切都变得不一样了。” “这么说，是我耽误你了？”林安一边开门一边玩笑道。 “不是耽误！” 陈德胜摇头，哈哈笑道：“准备来讲，是受你影响，变得更有干劲了，要不然也不会想着搞省级代理商。真要说起来，我得感谢你呢。” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 进入店铺，还没来得及坐下，就有人进店，林安一眼认出对方是昨天那个说今天早上过来交钱的人。 “老板，后天什么时候过来提货？”顾客拿到收据，满眼期待看着林安。 林安迟疑了一下，继而问道：“这位大哥，做宣传的车子你愿意要吗？都是新车，只是这两天在路上跑过了。你若是愿意要，今天傍晚过来就能骑走。若是不愿意，后天傍晚过来也行。” 顾客有些犹豫。 林安当即领着顾客走到停放宣传车辆的位置，指着车子说道：“骑过的车子已经验证了车子性能没有问题，无非是轮胎稍微有点脏，清洗过后跟新车没什么区别。你若是愿意要，可以给你再便宜一百块钱。” 顾客围着车子仔细查看，时不时上手摸一下，确认只是轮胎沾到了灰尘，这才缓缓点头：“行倒是行，不过，万一出了问题，怎么办？” 林安自信笑着，指向还没摆出去的‘警用车指定维修点’木板，“大哥，别的不敢吹牛，在修车这一块，我敢说羊城没几个能比我还要精通的。” “好，我傍晚再过来。” 送走顾客，林安回到收银台。 “咱们自己刷洗一遍不就行了么，这种小事没必要跟他们将太清楚。”陈德胜幽幽道，“有时候看似诚实的做法，不但无法获得顾客的认同，还有可能引发顾客的质疑抵触。” 口口五六37四三陆七伍 “主动讲出来，并且多优惠一百块钱，愿意接受就接受，不愿意接受也没关系。万一被人发现，当做不好的事情揭露出来，性质就不一样了。”林安呵呵一笑，“就当一百块钱买个心安吧。” 各有各的道理，两人谁都没有较真辩论。 将近八点钟的时候，车手们陆续来到店里，按理说经过前两天的游街宣传，效果会变的越来越差，可陈德胜依旧选择亲自跟着出去游街。 陈德胜出门之后，林安赶紧拨打温华留下的号码。 听出林安的声音，温华很是激动的询问林安促销活动效果如何。 “没有厂家的支持，效果能好到哪里去呢？”林安佯装埋怨，没等温华继续温华，便主动说道，“我要报货，二十台，下午我们自己过去提货，现金付款。” 才二十台？ 温华有些失望，却不敢说出来。虽说报货量不如外地经销商，但好在报货频率还算不错。 挂断电话，温华再次找到销售经理王东汇报情况。 “上了《羊城晚报》，才卖这么一点货？”王东失望摇头，完全不掩饰自己的轻视：“羊城那么多个体工商户，就算一百个里面有一个买车，都不至于这样。” 密码 …… 上午进店询问踏板摩托车的顾客并不多，反倒是搭客仔给林安创造了惊喜，比之昨天带来的意向顾客还要多。 “本就价格不贵，算上优惠活动，整个羊城也找不到这么实惠的摩托车了。” “我自己的车子都是豪爵，我还能哄骗你？” “安仔的维修技术很犀利的，全羊城的警用摩托车都是他负责维修，在这里买车，别的不讲，最起码没有后顾之忧。” 林安深知顾客对卖家的警惕心理，有搭客仔帮忙说话，一句堪比自己啰嗦十句，他很乐意闭口不言。 中午再次收到一波定金和全款，加上前两天收到的钱，应该有六十万左右，全部拿来订购踏板摩托车的话，能买到37台车。 吃过午饭，林安给陈德胜打电话，等陈德胜回来之后，两人带着现金前往五羊本田公司。 跟着温华前往财务室交钱，拿到提货单后去仓库提货，从始至终就没见过比温华职位更高的领导。 “这是嫌咱们订单量太小，懒得搭理咱们呀！”陈德胜撇着嘴小声嘀咕，对比厂家态度，五羊本田完全不如大长江公司。 塔读<小^说a.pp更多&优质~<免。费小说，<无<~。*广^告在-线-免费阅.读.>>@！ 林安倒是不怎么在乎这些面子工程，没有销量之前，厂家态度冷漠实属正常。等销量涨起来，相信会是另外一番光景。 二十台摩托车装上卡车，直接拉回林记车行，摆在最显眼的位置。 下午四点钟，陈德胜给两队车手打传呼，让他们立刻结束游街，把车子开回店里。擦拭掉车身浮灰，单独摆在一旁，静等顾客上门提车。 时间一分一秒过去，门前马路上行人肉眼可见地增多，职工们下班了。 “老板……咦？” 看到富态身形进屋，林安就知道是谁过来了，赶紧迎上去，走进才发现进来的除了花姐，身边站着的是第一个交全款的女人，顿时明白是怎么回事。 扫了一眼林安，花姐皱着眉头指着摩托车，“你不是说只有十台车子么？” 林安还没来得及回答，又有人进入店内，跟花姐反应差不了多少，用质疑目光盯着林安，“老板，你之前讲的都是骗人的？” 林安笑着否认，“怎么能是骗人的呢？工厂这两天一直在赶工生产，这些车子是今天刚提回来的，就这还不够给顾客分呢，只能优先供应付清全款的顾客。” 听林安如此解释，花姐三人这才换上笑脸，“现在能提车了吧？快点，我们还有事呢。” 密码 林安认真确认三人的全款票据，然后招呼林山三人把摩托车推出去，当着顾客的面注入机油和提前准备好的汽油，调试好车辆状态并且跟顾客讲清楚操作方式后，把赠送的头盔打气筒和雨衣摆在脚踏板的位置。 仅仅几分钟的时间，店门前已经聚集了二十多个人，有人手里握着票单，有人则是眼热看着离开的三台新车。 “老板，提车，我昨天交的全款。” “老板，我昨天交的定金，现在把剩下的钱带来了。” “老板……哇，这么多台车子？” 有人越过林安进入店铺，看到门前摆放的一长排踏板摩托车，顿时发出惊呼声。 听到声音，其他人也是不管不顾往店里走，林安和陈德胜赶紧追上。 “我要这台，伙计，伙计呢！” “老板，不是只有十台车子么？为什么有这么多？” “就是啊，昨天中午过来，你信誓旦旦地讲，只有十台车子。我今天只带了定金过来，你这不是骗人嘛！” 塔读小说ap.p<，完全开源~免费的网@文.小说*网-站. “……” 发现情况不对，林山悄无声息捡了一把扳手插在后腰，站在林安身旁警惕瞪着顾客。黑仔和福仔对视一眼，也来到林安身后站定。 陈清从收银台走出来，脸上全是担心，她不明白，刚才还是有说有笑的，怎么突然变成这样了？ 眼看着越来越多的人抱怨，林安不得不大声压制他们的声音，把刚才给花姐的解释重复一遍。 听林安说优先供应全款付清的顾客，刚刚安静下来的顾客瞬间炸锅。 “不行，第一天宣传的时候你说只要交了定金就算排队，让我今天过来付钱提车。钱都带来了，今天必须有我一台车子。” “我也是第一天交的定金，谁都不能跟我抢。” “我是看到报纸，中午下班过来交的钱，今天若是不给我提车，我就报警说你骗钱！” “我昨天交了全款，你答应今天肯定能让我提车的。” “……” 读者身份证-伍陆彡74彡陆7伍 进店顾客越来越多，听着屋内人的吵闹，连忙询问什么情况。弄清楚状况后，这些后来者也开始抗议。 看着争吵不休的顾客，陈德胜紧锁眉头，轻轻拉扯林安，凑到背后嘀咕道：“要不我再去工厂一趟？” 林安装作没听到陈德胜的话，伸手压下嘈杂声音，“吵闹是没有用的，大家能不能听我解释？” “你们中意这款车子，愿意交定金购买，我作为卖家，难道不想多卖车子多赚钱吗？可工厂产能有限是不争事实，着急催促起不到作用啊！” “大家听我一句劝，先让交全款的顾客把车子提走。如果真的着急，你们也抓紧时间交付全款，我这边继续跟厂家沟通，争取下次多抢些货。” “凭什么啊？我第一天过来交的定金，今天过来带着钱呢，必须让我先选。” “就是啊，凭什么让他们优先？能交得起定金，就付得起全款，你搞区别对待肯定不行！” “给我半个小时，现在就回去拿钱，必须按照开票时间提车。” 看着愈演愈烈的争执，陈德胜急在心中，都到这个时候了，就别装腔作势了，赶紧把争吵平息下去才是正事。 林安往后退一步，大声吆喝道：“胜哥，大哥大给我，我现在就给厂家打电话。” 首发&：塔>-读小说 陈德胜被突如其来的一嗓子震得耳膜生疼，赶紧转身朝收银台跑。 “当着大家的面，我给厂家打电话，如果厂家有货，我们晚点收工也保证把货拉回来。若是厂家没货，大家再吵下去也没有用，除非今天不想提车了。” 听林安这么喊，争吵的顾客竟是安静下来了。 其实他们心里很清楚，如果真的没货，哪怕把店铺砸了都没有用。之所以争吵，就是气不过遭受不公平对待，同时也欠缺一个更有说服力的台阶。 现在有了台阶，继续闹下去还有什么意义？ 林安接过陈德胜递过来的大哥大，当着众人的面按下电话，不忘示意顾客们噤声。 “喂！喂？” 林安装作信号不好来回走动两步，距离顾客稍稍远了两步，继续扯着嗓子大声道：“温经理，我是林记车行的林安啊，工厂现在有货吗？什么？给别的经销商准备的？” “温经理，货卖给谁不是卖啊，我又不是不给钱！什么雨露均沾？我才不管那些，我现在都火烧眉毛了，你看……你听听多少顾客在我店里等着买车！” 林安转过身，把大哥大朝向顾客。 塔读.app，免费小说网站 工厂有货！ 是给其他经销商准备的。 顾客从林安的言语中提取到重要信息，哪能不配合林安，立马扯着破锣嗓子对着大哥大吆喝起来，一个比一个起劲。 电话那头，温华一脸懵逼地看着手中的话筒，自己好像还没开口说话。 林安笑着示意顾客安静，继续对着大哥大说道，“温经理，你听到了吧？这可是群众的呼声。对，对，都在我店里呢，最少也得有三四十人，还在陆续上人呢。” “什么我能要多少台？你看不起谁呢！”林安瞬间捂住大哥大，低声讯问顾客，“今天能付清车款的有多少？” “我！” “我！” “给我半个小时，我现在就回去拿钱。” “还有我！” 首发&：塔>-读小说 林安装模作样数了一圈，“温经理，最少也得二十台，别，别，你行行好，照顾一下我们……好，好，我马上过去！” 结束通话，林安长舒一口气，“销售经理答应给二十台车子，加上店里存放的，四十七台应该够大家分了吧？” 四十七台？ 顾客互相打量，虽然没人同意，但也没人再闹，有人甚至露出笑容。 “带着钱过来的人赶紧交钱，没带够的给一个小时取钱时间，我等会儿就去工厂提货。”催促过后，林安又对林山三人吩咐道：“先给付清车款的顾客调试车子。” 全款付清的顾客拿着单据让林山三人赶紧装车，身上带着钱的顾客则是催促赶紧收钱开票，还有一些迟疑过后转身离开。 “吓死我了！” 陈德胜拉着林安走到一旁，“明明可以顺顺利利地卖出去，非要搞得这么惊险，喜欢刺激啊？” 达到自己的预期效果，林安再也不掩饰自己的开心，低声道：“胜哥，你信不信？明天会有更多的顾客过来交钱！” “嗯？怎么说？”陈德胜瞬间来了兴趣。 讨论群五六37四三陆七伍 最近几天虽然都是一章更新，但字数和小情节完整度比较高，我自己也是读者，个人觉得这样比两千字断章多更好一些。当然，读者是老爷，你们若是不习惯这样，也可以拆分成两千字一章，这样还能显得我勤奋？皆大欢喜！ 另外说明一点，这不是小白无脑爽文，想要剧情连贯，剧情可看，一个小时其实真的写不出多少东西，大家别催，我每天都在熬夜写。 第一百四十三章 计划赶不上变化 “没货的时候都有耐心等待，一旦发现别人有，自己没有，心态必然失衡，就像今天晚上这样。” 林安语气笃定，今天之所以故意少报货，一是为了制造紧张感，让顾客抓紧付清车款，然后用顾客的钱去进货。其次就是想要看看，顾客会不会抵触这种看似不公平的对待。 现在店内这些顾客都是先得利益者，而且是通过非正常手段获取的利益，像这种渴望早点提车的人，说他们没有炫耀攀比心理，林安肯定是不相信的。 只要有攀比炫耀心理存在，今天提走车子的顾客，明天就会化身宣传使者或者移动拉仇恨机器。 五十台摩托车看似不多，覆盖人群和区域却不容小觑，甚至有可能比之前的宣传都要有效果。 毕竟，不是每个人都有看报的习惯，也不是每家都临街居住能看到宣传车队。 想要实现精准宣传效果，第一批拿到车子的人才是最好的宣传媒介，穷人不一定有富人亲朋好友，但富人绝对不缺经济条件相当的朋友。 本书首<发：塔>读小说app——-免*费无^广告无<弹@窗，还能跟书友们一起<互动-。- 花姐就是最好的证明，先是从别人口中得知信息，而后告知自己弟弟过来购买。 陈德胜若有所思，“这样故意搞出来的紧张感能持续多久？” “持续一天算一天。” 林安狡黠笑着，“新店开张最怕的就是聚拢不到人气，这样保持每天二三十台的出货量，不明内情的人会怎么看？” 听林安这么说，陈德胜立刻想到开业第一天的冷清，不禁露出笑容。 “老板，赶紧去工厂提货啊！” 有人看到林安两人躲在一旁聊天，急声催促。 “好嘞，马上就去。” 林安把收银台抽屉中的钱整理出来，又去二楼把之前收到的货款取了下来。 “我去提货吧，你口才比我好，留在店里比我作用大。”陈德胜主动拦下跑腿的活。 首发&：塔>-读小说 陈德胜离开之后，林安加入调试车子行列，顺便把宣传车子可以再便宜一百块钱的事情告诉顾客。 有人听后不屑一顾，显然是不差钱的有钱人，有人则是上前仔细检查。 “老板，我要这台。” “我也要一台。” 现货且跟新车无异，不但节省一百块钱，还可以避免等待时间，八台宣传车很快就被抢空。 一台台调试好的摩托车被新主人驾驶离开，店内的顾客数量却没有明显减少，反倒又有抱怨声音出现。 这一次，不用林安苦口婆心解释，那些等待陈德胜提货回来的顾客主动跟迟来的顾客说明情况。 “既然工厂每天都在生产，老板你一定要努力争取啊！” “俗话说，近水楼台先得月。五羊本田工厂就在羊城，没道理抢不过外省经销商。” “明天我来付清全款，傍晚能提到车子吧？” 本小&说首发站点为：塔读小说app 听着顾客你一言我一语，林安始终陪着笑脸，模棱两可回答。 天色逐渐暗下来，陈德胜终于领着卡车返回，等待许久的顾客自发上前帮忙卸车。 “胜哥，电风扇送完了！” 福仔话音刚落，等待提出的顾客立马扭头看向陈德胜。 刚开始不确定新店促销效果，陈德胜只准备了三十台电风扇，昨天统计票据只有不到二十个付清全款的顾客，也就没有考虑电风扇的事情。 “今天太晚了，没领到电风扇的顾客，等会儿车子搞好拿着票据来找我签字，明天中午可以过来补领。” 陈德胜赶紧给出解决办法，顾客们这才收回质疑目光。 一直忙碌到晚上八点钟，五十台摩托车全部售空，只留下店门口一片狼藉。 “样品都卖出去了，明天上午去提货，还是下午去？” “上午。” 口口五六三七四三六七五 林安想都没想直接回道，“不能再出现类似今天这种扎堆聚集的情况了，必须把顾客分流。” 之前情况特殊，陈清一直没敢离开，门前垃圾清理完毕，几人一同前往饭店。 …… 新店开张之后，林安的生物钟也发生了改变，不到七点钟就起床下楼开门。 “嗯？” 空机油壶哪里去了？ 林安暗暗疑惑，是被环卫工人当做垃圾清理走了，还是被人偷了？ 之前在修车铺，更换下来的废旧轮胎和机油壶都是积攒一定数量之后卖给收废品的，每次都能卖几块钱，虽然不多，却也能买一二斤肉吃。 开门进屋，等林山他们三个下来后，林安把情况说了一遍，又是叮嘱道：“以后更换下来的配件废品，特别是铁件和铝件，一定要放到屋里。” “谁这么没出息，废品都偷！”林山张嘴就骂。 密码伍陆彡74彡陆7伍 “肯定是那些收废品的。”福仔倒是比较淡定，“之前在陈记车行，就有收废品的趁着半夜没人偷拿门前的东西。” 黑仔应声附和，“说是收废品，真正花钱的没有几个，都是趁着没人注意偷拿。” 听他们这么说，林安显得有些意外，还有这种情况？ 闲聊了一会儿，楼上传来陈清的呼喊声，林安让三人先上去吃饭。 “老板，借打气筒用一下。” 看说话的人推着自行车，林安顺手指了指工具箱旁边的打气筒。 “多少钱？” 归还气筒，顾客询问价格。 正常情况下补气是要给钱的，一般也就是象征性地收取一毛钱劳动费。林安懒得动手，更懒得收这种钱，“不要钱。” 顾客明显愣了愣，随即连连感谢。 原文来>自>于塔&读>.小说。app<，。更多免-。~费。好书请下.-。载塔&读小.说&^a^^^pp。 …… “张科长早上好。” “嗯，好。” “科长好。” “好。” 张春荣保持亲切微笑回应跟自己打招呼的同事，存放好自行车，刚要前往办公楼，就听到一阵轻微排气筒声音，紧接着就是惊讶哄闹声。 扭头看过去，几个同事正围着一辆红色踏板摩托车议论，坐在摩托车上的是办公室的刘爱梅。 张春荣微微皱眉，站在原地等待刘爱梅过来。 “张科长早上好。” 刘爱梅看到张春荣，主动打招呼。 扣扣 张春荣装作惊讶道：“爱梅，买摩托车了？在哪买的？” “昨天刚买的，人民路林记车行。”刘爱梅如实回答，根本没注意到张春荣眼中闪过的阴霾。 等刘爱梅停放好车子，张春荣又是问道：“我听说那家车行只有十台现货，需要交定金排队？” “张科长你也去过林记车行吗？” 刘爱梅嘻嘻笑着，“昨天我是打算交钱排队的，正好遇到一群想要买车的人跟店老板闹意见，老板迫不得己跟厂家打电话，好说歹说争取到二十台车子，我运气好当场买了一台。” 听到这种说法，张春荣再也绷不住了，脸色顿时阴沉下来。 登报当天中午自己就让爱人去交了定金，本以为要等两天才能提车，没想到发生了这种事情。 最让人接受不了的是，自己的下属比自己去的晚，居然比自己先拿到车子。 言而无信的商贩！ 张春荣怒火中烧，实行市场经济以来，工商局的职权越来越重，别说是个体工商户了，就连那些开工厂的老板面对工商局都得小心翼翼伺候着，什么时候轮到商贩欺骗到自己头上了？ 首发：塔&读小说 “张科长，你怎么了？”看到张春荣的表情变化，刘爱梅小心翼翼问道。 “没事。” 张春荣冷漠回了一句，径直朝办公楼走去。 进入办公室，张春荣越想越是气不过，当即叫来两个下属，“人民路和站南路交叉口那家林记车行，你们过去查一查执照手续什么的是否齐全。” 其中一个下属心领神会，点头就要离开。另外一个下属则是露出愕然表情，迟疑了几秒钟，上前两步小声提醒道：“科长，那家车行的老板好像跟监察科谢科长认识。” “我管他……” 话说一半，张春荣立刻闭嘴，惊疑不定看着下属，“你确定？” “元旦节那天，我看到谢科长过去了，跟老板有说有笑的，那个年轻老板来过咱们单位几次，每次都是找谢科长。” 张春荣沉默了，好一会儿过后，摆手示意下属出去，“不用去了。” …… 密码五六三七四三六七五 “我跟你们讲，厂家供货量确实不多，但并不是没有办法。昨天晚上就是一大群人跟老板闹，逼着老板给工厂打电话，多争取到二十台车子。” “真的？闹了就有车子？” “骗你有钱拿吗？一个人闹肯定没用，最好是人多一起闹，那个老板很年轻的，店也是新开的，经不住顾客在店里吵闹。” “好，我多叫两个朋友一起过去。” …… 八点多钟，陈德胜来到店里，两人一同前往五羊本田工厂，路上陈德胜说已经跟朋友联系过了，中午之前送过来一百台电风扇。 “林老板，你昨天打电话……” 再次见到林安，温华眼神古怪，若不是性格腼腆，昨天晚上陈德胜过来提货时他就想问个明白。 “哈哈哈……别在意，故意讲给顾客听的。”林安哈哈一笑，立刻岔开话题问道：“温经理，踏板摩托车销售情况怎么样？” 提及销量，温华嘴角多了一抹笑意，“听同事说，各地销售情况都不错，沿海城市销量最好，已经有经销商再次下单了。” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 温华的回答在林安的意料之中，这才符合五羊大公主的身份，“销量最高的是哪里？总共下单多少台？” 这一次，温华没有脱口回答，思索片刻之后不确定回道：“应该是沪市吧？好像超过一百台了！” 一百台？ 陈德胜跟林安相视而笑。 若不是刻意憋着出货量，羊城早就超过一百台了！ 就这？ 心中有了底气，林安继续问道：“沪市经销商第一次提货是什么时候？” “展览会结束就提货了。” “比我提货早了十天，订单量才比我多三十台嘛！”林安故意拉长声调，似笑非笑道：“照这样的效率，用不了两三天羊城就是销量第一了！” 温华脚步一顿，侧头看着林安，脸上笑容越来越多。 塔读小说app，完全开源.免费的网文小说网。&站 可不是嘛！ 虽然林安单次提货量不多，但他提货频率高啊！ 想想同事接到订单时的炫耀嘴脸，温华心头火热，若是自己不声不响超越了他们的销量，转正是不是指日可待？ 想到这里，温华忍不住劝道：“林老板，羊城销售情况这么好，为什么你不多提些货呢？省得每次提货浪费时间了。” “没钱啊！” 温华嘴角一抽，你没钱？店里那些豪爵摩托车是大长江免费给你的？ …… 带着二十台新车回到店铺，招呼林山三人卸车时，看到收银台旁边坐着的三对男女。 “你就是老板？我们已经交过钱了。” 三对夫妇快步来到店门口，把票据展示给林安看。 身份证- 看陈清冲自己点头，林安直接让他们挑选车子。 三台车子很快调试完毕，目送顾客离开，陈德胜乐呵呵道：“我感觉这些车子撑不过中午就得卖空。” 果不其然，陈德胜的话不但应验了，而且是超乎预期。 根本没等到中午下班时间，车子就被陆续赶来的顾客买走，且都是之前没有交过定金，携带现金而来的顾客，交钱那叫一个干脆爽快，一看就知道是做生意的老板。 “再跑一趟吧！”陈德胜憋着笑，“幸好没撑到中午，要不然还得像昨天那样闹，这次搞三十台吧。” 将近十一点钟，送电风扇的卡车过来了，一百台电风扇直接把收银台附近的空间塞满。 到了中午下班时间，林记车行再次热闹起来。 从进店顾客的言行举止不难看出，这些人目标很明确，就是奔着提车过来的。其中一部分，刚进店就摆出不让提车誓不罢休的姿态。 “另外一个老板早上就去工厂交涉了，到现在还没回来，能带回来多少车子我都不清楚……我无法承诺今天中午付清车款的人都能提到车子，只能保证一点，只要付清车款，肯定能让你尽快提到车。” 林安不可能因为顾客闹意见，改变自己的营销计划，哪怕是多跑几趟多费点心也不介意。 身份证- 见林安态度坚决，顾客只能老老实实排队交钱。 “135……136……137……” “安仔。” 肩膀被人拍了一下，瞬间打乱数钱节奏。 林安不耐烦扭头，看到来人立刻换上笑容，“东哥，你怎么来了！” 秦卫东笑着指了指身边的中年妇女，“嫂子想买一台踏板魔图车，听说你这边供不应求，我就陪着过来了，顺便跟你说件事。” 嫂子？ 林安快速扫了一眼妇女，热情笑道：“欢迎，欢迎，别人不敢保证，东哥出面必须保证有货，你们先坐下休息一会儿，小山？小山，端两杯茶水过来。” 忙活了半个多小时，总算给排队交钱的顾客开好票据，林安赶紧凑到秦卫东身边，“嫂子，目前只有红色和白色两种颜色，你中意哪一种？” “白色。” 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 林安左右环顾一圈，压低声音道：“等会儿回来三十台车，我让林山帮你调试，就是刚才倒茶的那个，调试好直接开走就行。” 中年妇女笑着点头，从手提包里拿出两板现金递给林安。 “自己人，不收钱了。”林安把钱推了回去。 “那怎么行？赶快收下！”中年妇女不容拒绝地把钱塞了过来，侧头看向秦卫东，“卫东，你说句话。” “收下吧。” 秦卫东发话，林安不再客气，当着两人的面抽出十张钞票递还过去，“自己人，怎么着也得比别人便宜。清姐，给嫂子开票。” 中年妇女笑得更加开心，起身朝收银台走去。 “这是单位领导的爱人。” 秦卫东轻声表明身份，转而说道：“羊城今年流动人口大增，治安问题在平时的工作中已经有所体现，今年的治安联防工作量必然很重。” “为了确保工作成绩，除了各个派出所的警用车子，交通警和工商税务的公用摩托车都会被调用，你的工作量不算轻，一定要认真对待，千万不能出差错。” 塔读-小<.。说，无广告在-线免费阅-~>读！ “放心吧，东哥！”林安摆着胸脯保证。 秦卫东满意点头，“你做事我还是比较放心的，再有几天就进入腊月了，要抓紧时间。” 话音未落，门口突然变得喧闹，不用看就知道陈德胜带着车子回来了。 林安赶紧起身招呼林山三人干活，同时示意跟着秦卫东一同过来的妇女认准林山。 顾客一个比一个积极，恨不得自己爬上卡车争抢摩托车。 张春荣自持身份，不好意思动手争抢，只能从人群中挤出来，想跟老板表明身份，以此获取便利。 刚迈出两步就看到年轻老板出来，正要开口，又看到年轻老板身边的秦卫东，赶紧换上笑脸快步上前，“秦科长，你也在啊！” “张科长，你好。” 秦卫东跟张春荣握手，不忘跟林安介绍道：“这位是工商局个体私营管理科的张春荣张科长，算是你的直管领导了，认识一下好处多多。” 林安赶紧伸出双手握住张春荣的手，得知对方是来买摩托车的，当即把黑仔叫到跟前叮嘱几句。 身份证-伍陆彡74彡陆7伍 见林安如此会做人，张春荣的闷气瞬间消散，乐呵呵地提车去了。 送走中午这波顾客，林安把治安联防的事情说了出来，“计划还是赶不上变化，警用车辆的维修不能耽误，报货量必须提升了，店内销售的事情就麻烦胜哥了。” 陈德胜本就觉得应该放开量供应，尽快赚钱才对，自然是没有半点异议。 转头看向林山三人，林安忽然笑道：“学习提升的机会来了，接下来的日子里，我会挑选一部分具有代表性的故障车辆拉回来维修，以后晚上收工时间会延后，你们要有心理准备。” 林山三人连连点头，修发动机赚工时费，可比小活赚的多！ 第一百四十四章 亲兄弟明算账 “好消息！” “经过将近一周的过渡适应，工厂已经能够充足供货，即日起，随到随买，当场交付。” “优惠活动倒计时两天！” 不用再交钱排队，且可以抓住最后的优惠机会，这让前来购车的顾客感到惊喜。没有了抢不到车子的担忧，顾客显得从容淡定不少。 购车流程也变得简单快捷，陈德胜讲解车辆配置性能，顾客挑选颜色，交钱开票之后三个伙计轮番装车调试。 扣扣伍陆彡74彡陆7伍 仅仅两天的销量就超过了之前几天的总销量，累计销量高达328台。 除了踏板摩托车销售状况良好，豪爵摩托车的销量也在提升，之前交过定金的顾客陆续提车，新顾客明显增加，黄金地段的优势逐渐体现出来。 踏板摩托车优惠活动率先结束，豪爵摩托车的优惠还要持续一周时间，趁着店内没有顾客，三个伙计都在外面修车，陈德胜主动跟陈清核对账单，准备第一次分红。 “合伙进购的豪爵只有四十台，另外五十多台摩托车是胜哥的库存车子。林安特意交代过，最近几天卖出去的豪爵优先算在胜哥账上，我们不要分红。” 说到豪爵摩托车，陈清把林安叮嘱过的话讲了出来。 “他也太认真了！” 陈德胜笑着摇头，知道林安不想占自己便宜，“既然这样讲，那就按照上次促销的规矩来，每台车子给你们三百块钱。但有一点要说清楚，给顾客的优惠全部算我的。” 这一次，陈清没有拒绝。 “踏板摩托车卖了328台，尚未兑现的维修卡暂且不算，进货价元，销售价元，每台车的实际优惠成本是700元，运输成本折合下来是5元钱一台，每台车的净利润是3415元。” 林安已经提前跟陈清计算过利润，见陈德胜计算出来的数字无误，陈清点头表示认可。 原文来自于塔&读小说~& “按照20%分红，每台车子你们应得683元，328台是……元，没错吧？” “对的。” 之前夫妻两人计算分红时，陈清曾激动地合不拢嘴，现在再看到这个惊人数字，依旧抑制不住欣喜，只是不像在林安跟前那样无所顾忌。 “胜哥，林安说不着急分钱，先把货补够。店铺房租和装修花销也要认真算，之前俺们没钱，现在有利润了，该出的钱必须出。” 警用摩托车维修工作开始了，林安这两天一直都是早出晚归，为了不耽误修车，直接从配件批发商店里拿配件使用，基本上跟陈德胜碰不上面，有些话只能让陈清转述。 有了刚才的亲兄弟明算账，陈德胜丝毫不觉意外，“行，那就按照安仔的想法来，补完货再分钱。” …… 晚上九点钟，林记车行门前已然打扫干净，屋内灯光灭了一大半，只留下店门口附近的两排电灯照明。 “前两天不都是八点多钟回来么，今天怎么这么晚？”林山左右张望。 “山哥，你说老板今天会不会带摩托车回来？”黑仔嬉笑问道。 原文来自于塔&读小说~& “我哪……回来了！” 林山赶紧起身，眼看着偏三轮越来越近，“真被你猜中了，后面拉着一辆偏三轮！” 等林安停稳车子，两人赶紧上前帮忙把骑在挎斗中的偏三轮前轱辘抬下来。 “福仔呢？” 林安下意识问了一句，从三轮摩托下来，让两人把挎斗中的工具以及更换下来的废品收拾出来。 “福仔去厕所了。” 林山笑着回话，指着被拉回来的偏三轮问道：“哥，这台车什么毛病？” “别急着问我，你们先检查，自己判断一下故障在哪。” 听林安这么说，两人立刻争抢上车，年轻的黑仔没能抢过敦实有力的林山。 林山坐在摩托车上，有模有样拧动钥匙，点火启动。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ “突……突……突” 能正常启动？发动机应该没问题。 虽说是林山在操作，黑仔同样在观察车辆状况。 挂挡起步，偏三轮缓缓前行。 能启动，能走，好像没啥问题啊？ 林山不解看向林安。 “看我干啥？不跑起来能发现哪里不对劲么？”林安没好气地说了一句，只是点火启动短距离起步，能检查出车辆真实状况才怪！ 有了林安的提醒，林山立刻挂挡操作，奈何车速就是提不上来，使劲拧动油门时还能闻到一股焦糊味。 从厕所归来的福仔看到店门口的情况，立刻加快脚步，向黑仔问了问情况，转头看向林安：“林哥，是烧机油了吗？” 林安笑着摇头。 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 三人面面相觑，在他们有限的认知中，焦糊味大概率是烧机油时出现的症状。 “哥，你就直说吧，到底啥毛病。”林山翻身下车，催促林安给答案。 林安起身走到摩托车跟前蹲下，指着发动机的位置：“这台车的症状很明显，但对新手具有很强的迷惑误导性。福仔刚才猜测烧机油，就是被焦糊味迷惑了。” 福仔挠头干笑，顺势蹲在林安身边，另外两人则是扶着膝盖站在林安身后，紧紧盯着发动机。 “查找故障原因，首先要检查车辆整体状况，能点火启动证明发动机没有问题，但是起步无力这么明显的异常情况，是不是值得思考？” “起步无力肯定是动力出了问题，影响动力输出的部件是什么？再加上焦糊味，你们好好想想。”林安的目光依次扫过三人。 “烧缸？” “林哥都说发动机没问题了，缸体很干净，应该不是烧缸了。” “那还能有什么？” 就在三人嘀咕讨论时，二楼窗口传来陈清的催促声。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ “等会儿上去。” 林安快速回了一句，决定不再浪费时间，“检查故障最好用的就是排除法，发现异常之后，先思考造成异常的原因是什么，一一进行检查排除，必然能发现问题所在。” “在发动机正常运转的情况下出现起步无力，第一时间要确认是不是没有挂上档。林山，你刚才挂得上档位吗？” 林山点头，紧接着又是摇头，“好像不怎么流畅，离合器也有点不对劲。” 说着，赶紧跨上车试了试，然后对黑仔和福仔摇头。 “检查故障一定要细心，不要被表面状况迷惑误导，更不要盲目相信自己的经验，闻到焦糊味就往机油和套缸上面联想，万一换了机油和套缸没能解决问题，顾客会付款吗？” 林安起身，“在无法准确判断故障时，一定要顺藤摸瓜一项一项检查。宁可多花费时间，也不能让顾客觉得你水平不行。” 见林安起身，福仔赶紧抢占有利位置，不客气地对黑仔笑道：“黑仔，拿工具过来，我来检查离合器。” 几分钟后，福仔得意大笑，另外两人撅着屁股观察烧坏的离合器片。 “别愣着了，赶紧换配件，都不饿吗？”林安笑着催促。 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 福仔扭过头，心虚道：“林哥，我没换过，不知道能不能行。” “不上手怎么知道自己不行？放心大胆地换，认真一点就行了。” 福仔立刻起身往屋里跑，很快便拿着一套新离合器片出来，一丝不苟地开始拆卸安装。林安站在福仔身边，时不时提醒他动作要领。 花了十几分钟，新离合器片装好，福仔启动车子，顺利起步，动力十足。 “关门收工。” 把两辆偏三轮推入店内，关门上锁，回二楼吃饭。 成功上手的福仔很兴奋，比以往任何时候都要积极好学，不停跟林安问东问西。 “饭要一口一口吃，我知道什么时候该教你们什么技术，稳住性子慢慢来，重要的是把学到的东西变成自己的技术。” 吃过饭，陈清把今天算账的事情说了出来，林安让陈清拿出六百块钱。 来到隔壁房间，示意三人把电视声音调低，林安乐呵呵道：“开业之后一直忙着搞促销卖车，目前来看车子卖得还算不错，这其中离不开你们的功劳，我决定奖励你们每人三百块钱。” 身份证-五六37四三陆七伍 每人三百块钱？！ 三人顿时笑出了声，热切看着林安手中的钞票。 “谢谢林哥。” “谢谢林哥。” “谢……嗯？” 林山手都伸出来了，发现林安手上没钱了，瞪大眼睛不满道：“不是说每人都有么？我的呢？” 黑仔和福仔同样疑惑，只是没敢出声。 林安淡淡道：“你的工资和奖金到年底再发，过年回去直接给恁妈，免得你乱花存不住钱。” 林山更加不满，“我辛辛苦苦赚到的钱，我自己不能花？还讲不讲道理啊？” 见林安不为所动，林山顿时泄了气，舔着脸笑道：“哥，少给点也行啊，最起码让我有钱买烟不是？” 原文来>自>于塔&读>.小说。app<，。更多免-。~费。好书请下.-。载塔&读小.说&^a^^^pp。 “以后我来买烟，一块钱一包的香烟，管够！” 林安早有准备，扫视三人继续说道：“咱们刚搬的新店，老顾客还好说一些，新顾客必须好好维持拉近关系。顾客上门修车时少不了给他们发烟，加上你们自己抽的，一天一包肯定不够。马上就要过年了，让你们多省点钱。” 林山愣愣看着林安，黑仔和福仔则是喜出望外，“谢谢林哥。” 今天烧五七，后事算是彻底办完了。过几天，我会抽出时间，尽量多更新几章。 第一百四十五章 各有手段?心怀鬼胎! 年底是摩托车销售旺季，同样也是维修旺季！ 在这一年中，林安凭借自己精湛的维修技术和刻意维系的客情，积累了一批老顾客，无论大小故障，已经习惯找林安解决。 塔读小说——免费无广告无弹@窗，还能跟书友们一起互动。 陈德胜也有自己的老顾客，虽说没有像林安那样搬迁之前特意通知，但经过这些天的口口相传，不少老顾客都寻了过来。 再加上店铺位置好，每天都有新顾客登门。 跟平时一样的是大活少小活多，不一样的是顾客明显变大方了。 平常都是能少花钱绝对不多花一分，只要可以修绝对不换新配件。现在几乎不用刻意劝说，顾客就会主动要求更换配件。 林山三人逢人便笑，管你抽不抽烟，只要站在林记车行门口，就给你递上一支，要不是手上有活，帮顾客点火的心思都有。 这种近似浪费挥霍的行为，换来的效果十分显着。 只要来林记车行修车，就没有不满意的顾客。除此之外，店内各种配件也在急速消耗，三人创造的销售额飞速提升。 “刹车线没有了？中午不是还有两根么？” “我刚才用掉了。”听到林山的呼喊，黑仔头也不抬回了一句。 “大灯灯泡也没了，火花塞好像也不多了。”福仔跟着补充，“让胜哥打电话补货吧。” 扣扣五六37四三陆七伍 林山找到陈德胜说明情况，陈德胜听后颇为无奈，自己都一年多没操过配件的心了，更何况自己根本不知道林安习惯用谁家的配件。 可问题摆在眼前，不能让顾客久等。 “之前进货的单据还在不在？” “应该在吧。” 林安下意识回了一句，紧接着又是自信笑道：“俺嫂子可会过日子了，跟钱有关系的东西，她肯定放着呢。” 说着，直奔收银台而去。 跟林山预想的一样，陈清得知情况后立刻上楼，下来时手里握着厚厚一沓进货票据。 “十月份之后的票据都在，之前的不知道林安放哪了。” 每张票据上面都有不同签字，很容易分辨什么配件是哪家的货。陈德胜让林山统计配件缺失情况，分别跟三家配件批发商打电话。 “林安不在店里，每样东西先送十个过来，等林安晚上回来，让他跟你们算账。” 同样一句话，陈德胜依次讲给三家供货商听。 不是维修跟自己无关，陈德胜不操心，主要是他知道林安喜欢大量进货，以此跟配件供货商讨价还价。 现在是维修旺季，配件消耗速度这么快，林安肯定不会放过砍价机会。 三家配件批发商接到电话后反应各不相同。 叶丽珍最为轻松，林安给公家修车这段时间，大小配件都是由她店里配送，虽然都是挂账，但使用量非常可观。现在店内配件库存有了缺口，只要是自家的货，肯定会找自己，无非是要货量多少的问题。 王炳旺接到电话，第一反应是维修旺季，以林安的习惯，要货量肯定不会少，必须争取多卖给他一些。 黄民强则是第一时间配货送货。 “接到电话没敢耽误一秒钟，胜哥你点点。” 黄民强主动给陈德胜递上香烟帮忙点燃，扫量屋内摆放的摩托车，又是笑道：“前些天就听说踏板摩托车遭到抢购，要不是怕给你们添麻烦，我都想过来抢一台。” 陈德胜知道这是客套话，没吭声。 身份证-五六三七四三六七五 “晚上我带老婆过来选一台，胜哥一定要给优惠哟。” 陈德胜眼底划过一缕错愕，“你不是有面包车么，还要摩托车干嘛？” 黄民强苦笑摇头，“面包车是用来送货的呀，我老婆最近一直闹着要买踏板摩托车，不卖不行啊。” 陈德胜吃不准黄民强是真心想买，还是故意编造的借口，只能笑着回应道：“好说，都是熟人，肯定给优惠。” “那就谢谢胜哥了！”黄民强拱了拱手，“我先回去了，晚上再过来。” 看着黄民强的背影，陈德胜撇了撇嘴，这家伙也是人精！ 黄民强离开没一会儿，王炳旺开着面包车来到林记车行，进门就跟陈德胜恭喜道贺。客套过后，直接表明可以给优惠价格，让陈德胜跟林安打招呼，晚上请两人吃饭喝酒。 “你知道的，安仔最近很忙，我只负责转告，结果不敢保证。” “我晚上过来接你们，就这么说定了。”王炳旺给陈德胜一个男人都懂的眼神，嘿嘿笑着离开。 又过了几分钟，叶丽珍坐着面包车过来，忠叔负责卸货，叶丽珍则是拎着一只提袋直奔收银台。 扣扣五六三七四三六七五 “胜哥，恭喜发财！” 陈德胜笑着点头，还没来得及说话，就见叶丽珍在陈清旁边坐下，很是自来熟地聊了起来。 听了几句，全都是女人的话题，陈德胜放心不少，转身朝门口走去。 …… 林安回到车行已是晚上八点钟，本该收工的店铺依旧灯火通明，车子停在门口，看到屋内王炳旺、黄民强和陈德胜有说有笑，暗暗疑惑他俩怎么都在？ 按照正常情况，如果有人先来且不愿离开，后来的人肯定不会留下，哪怕心中不满，面子功夫也要做好。 “安仔回来了！” 王炳旺眼尖，看到林安立刻起身，隔着老远打招呼。 黄民强慢了一步，起身后对着林安微笑致意。 林安压下心中疑惑，笑着问道：“什么情况啊？两位老板竟然都在。” 塔读@^> 快速换好干净衣服，往口袋里装了一沓钱，告诉陈清晚上不在屋里吃饭，这才下楼。 配件是自己的生意，不可能让陈德胜埋单！ 看到林安换好衣服下来，王炳旺嘴角浮现不易察觉的笑意，黄民强也是乐呵呵起身往外走。 林山像是没有看到两人的表情，“小山，黑仔，福仔，你们快去换衣服，一起去喝酒！” 听到这句话，王炳旺眼底闪过失望之色，黄民强脚步一顿，笑容变得牵强。 走在王炳旺和黄民强后面的陈德胜差点没憋住笑，林安果然从不让人失望！ 论年纪，两个林安加在一起都不如他们中的任何一个。 可若论手段，林安却是丝毫不输！ 两人都想抢先拉拢林安从自家买货，甚至不惜顶着尴尬坐在一起，心思再明显不过。只要我不走，就一定有机会跟林安搭上话，即便我没找到机会，也不能让你有机会！ 林安仅仅用了一句话，就把两人的小心思浇灭。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 做生意有很忌讳，最普遍存在的一种忌讳就是不能当着员工的面，跟其老板聊生意关键话题。 一旦不小心说出进货价格，或者是不小心被员工听到，别说合作了，老死不相往来都有可能。 林安主动叫上员工一起喝酒，摆明了就是今晚只喝酒，不谈生意。 事已至此，哪怕王炳旺和黄民强心中再不乐意，都不能照例有离开，对两人来讲，今晚这顿酒必将是难以下咽的。 没了心情，酒局自然长久不了，仅仅两个小时，便散了场。 “这两人肯定不会再扎堆了，还是你技高一筹啊！”回去的路上，陈德胜冲林安竖起大拇指。 林安无声笑了笑，“这两人不讲规矩想要撕破脸，在其他地方咱们管不着，但不能把我架在火上烤。万一传出去，不知道的还以为是我挑拨出来的事呢。” 陈德胜啧啧道：“王炳旺年纪最大，实力也挺强，就是生意手段太单一，一门心思用低价拉拢顾客。” “黄民强做生意喜欢花心思，今天送货时不但没提生意，反倒主动买了一台踏板。说实话，我真有点佩服他。” 停顿几秒，陈德胜忽然揶揄笑道：“阿珍也不差，直接绕过你，找上了弟妹。” 原文来>自>于塔&读>.小说。app<，。更多免-。~费。好书请下.-。载塔&读小.说&^a^^^pp。 林安暗暗感慨，生意人就没有几个笨蛋，只要不缺乏积极主动，都能混上一口饭吃。 …… 次日晚上林安回去时，店内跟往常一样，只有门口的灯光亮着。让人意外却又意料之中的是，黄民强坐在门口跟林山三人聊天，且很火热。 看到林安回来，黄民强并没有表现出特别高兴，只是宛如老友一般笑着点了点头。 林山三人很识趣，知道黄民强是来找林安谈事的，主动上楼给两人腾出空间。 黄民强帮林安把偏三轮推入店内，然后两人在门口坐下。 “有句话叫做，是金子总会发光。” 黄民强主动开口，笑容中满是真诚，“从你身上足以证明这句话是对的！” “黄老板谬赞了，我可当不起这么高的评价。” “我不是故意吹捧你。” 读者身份证-伍陆彡74彡陆7伍 黄民强缓缓摇头，“一年时间从打工仔变成真正的老板，我认识的人中，你是唯一一个，真心觉得你厉害。” 林安笑了笑没接话，因为他知道黄民强还有话要说。 “我跟你是一样的人。” 黄民强脸上笑容更多，且带着自信，伸出手指指向自己的脑袋，“咱们都是喜欢用脑做生意的人。” “哦？怎么讲？”林安没想到黄民强会这样说。 “你用警用车辆的噱头让顾客信你，搞免费的绿豆汤拉拢顾客，生产扒胎棍创造利润，给胜哥出主意截胡李双笙……叶丽珍第一次搞促销，也是你的主意吧？”黄民强玩味看着林安。 林安没有否认，也没承认。 “叶丽珍第一次搞促销，让我跟王炳旺措手不及，只能眼睁睁看着。当时我就觉得不对，叶丽珍只有属于女人的小聪明，没这么大本事，肯定有人指点他。” 黄民强语气笃定，“虽然不知道是谁给叶丽珍出的主意，但我觉得自己也能用这种方法。王炳旺急着阻挠叶丽珍卖货，我在想怎么搞自己的活动，然后就有了轮胎促销。” 说到这里，黄民强情不自禁地笑着，“果然成功了。” 首发&：塔>-读小说 林安无奈叹气，“女人跟男人有着天生的区别，做事魄力不够。” 这句话让黄民强有种被认可夸赞的感觉，脸上笑意更浓，“我很佩服胜哥。” 嗯？ 昨天晚上陈德胜说过同样的话，这俩人惺惺相惜了？ 林安忍着笑意问道：“佩服胜哥什么？” “佩服胜哥的心胸！”黄民强果断给出答案，“你最开始给他打工，你出来开店之后，他不但没反对，还能帮你。现在又跟你合作卖摩托车，这种心胸一般人肯定没有，最起码昨天的我就做不到。” 说起陈德胜的心胸，林安不得不承认黄民强说的对，同时也敏锐发现黄民强透露出来的信息。 “昨天？” “嗯！” 黄民强坦然笑道：“昨天我来是想跟你谈合作，但不是年底这段时间的供货。” 塔读小说——免费无广告无弹@窗，还能跟书友们一起互动。 林安微微一怔，脑子里闪过一道灵光，不确定问道：“你想说的是过完年促销活动？” 黄民强狠狠点头，看林安的目光愈发火热，有种遇到知己的感觉，激动道：“我知道王炳旺和叶丽珍肯定不会放弃年底旺季，与其费尽心思跟他们争抢，还不如顺其自然，你肯定会在我这里拿货，三家都不得罪是你惯用的手段。” “昨天喝酒回去，我考虑了很长时间。即便你支持我明年的促销活动，估计也就一次或者两次，如果不能打破三家平衡，始终都不能将你拉拢到我自己这边。” 林安心头一动，预感到正题要来了，似笑非笑问道：“想出说服我的理由了吗？” 黄民强再次换上笑容，“如果没想到，我今天不会过来。” “说说看。” 临门一脚，黄民强反倒变得犹豫，沉默了好几秒种，才缓缓道：“咱俩合作吧，就像你跟胜哥这样，你入股我的配件批发生意。” 林安傻眼了！ 他想过黄民强会让出更多利润拉拢自己多用他的货，也想过黄民强从经营理念方面制造共鸣，从而拉进两人的关系，然后徐徐图之。 可就是没想到黄民强会提出这种合作方法！ 本文首发&站点为<>：。塔~读小说，<欢迎下&载app免~费阅读^。 心动吗？ 本就有意干配件批发生意，忽然有人修了一条捷径出来，说不心动是假的！ 看到林安的惊讶，黄民强似乎多了些自信，继续道：“你来入股，你店里使用的配件全部按照进货价，我这边的配件销售还能分红。” 林安知道天下没有免费的午餐，强行保持冷静道：“不用说好处，先说我要付出什么。” “好的销售办法。” 话说到这份上，已然有进无退，黄民强回答的很干脆，“你再多教一些学徒，在最短时间内让他们有开店的能力，仅此而已。” 林安笑了。 “怎么样？”黄民强同样露出笑脸，“如果你同意，明天我就开始清点库存，到时候咱们再具体聊股份。” “不怎么样！” 林安的回答让黄民强脸上笑容僵住。 讨论群五六37四三陆七伍 在他的设计中，林安只需要拿出资金就能获取对等股份，配件销售还是自己来搞，分红相当于坐家就能收钱，比目前他跟陈德胜的合作模式更加轻松，他没有拒绝的理由啊！ “为什么？是哪里不满意吗？”黄民强急忙询问，“如果有不满意，可以讲出来，咱们好商量。” 林安坐正身体，直视黄民强的眼睛，“你太聪明了，跟你合作，我心里没底。” 黄民强诧异看着林安，这算什么理由？有个聪明合作伙伴不好吗？ “你会举一反三，甚至是超越举一反三，我能想到的办法必然是有限的，一旦分享给你，这点优势就会丧失。” 林安脸上有笑，语气却很平静，不带一点情绪，“你是不贪眼前利益，但你比谁都贪心。让我多教学徒，等他们开店时是不是顺理成章使用你的配件？这不就是让我帮你培养客户，且只属于你一个人的客户吗？” 黄民强沉默无言。 “我在你眼中的优势是可消耗的，一旦那天消耗殆尽，请问黄老板，你会允许我白拿分红吗？” 黄民强连连摇头，解释道：“林安，我觉得你误会了，我不是你说的那种过河拆桥的人。我今天是带着充足诚意来的，要不然不会推心置腹地跟你讲这些话。” “我是真的想要跟你成为朋友，最好是成为合伙人，咱们联手共同发展。” 本书首发：塔读&小说app—<—>免费无广~告*无弹窗，还能跟书*友-们一@&^起互~*动。 “羊城的摩托车市场很大，我相信未来几年大有可为，只要咱们合作，我有信心超越王炳旺，成为羊城最大的摩配批发商，甚至有机会吃掉羊城周围城市的摩配销量。” 林安晒然一笑，重新靠在椅子背上，懒散道：“黄老板，你刚才说咱俩都是聪明人，一开始我是认同的，现在嘛……” 黄民强听出林安话中有话，不由皱起眉头，“现在怎样？” 林安笑着摇头，“黄老板，真正的聪明人不会找聪明人当合伙人，特别是一个野心很大的聪明人。” “林安，你对我有误解！”黄民强苦笑叹气，“你说，我要怎么做才能让你相信？咱们可以谈嘛。” “我不是不信你，我是害怕你！” 林安继续摇头，“按照你说的这种合作方法，最适合我的合伙人绝对不是你。” 接二连三被林安否定，黄民强面子有些挂不住，脸色变得不那么好看，强忍着心中不快，警惕问道，“谁适合你呢？” 第一百四十六章 挺好的! 都是成年人，且都是生意人。 即便合作没有谈成，也不会撕破脸皮把关系搞僵。 深度合作的话题翻篇之后，林安主动跟黄民强报货，依旧是之前那几种品质价格都比较合适的配件，只是要货量并不大。 扣扣五六三七四三六七五 用林安的话讲，年前没多少时间了，配件够用就行，不想把钱压在配件上。等过完年肯定要大量存货，到时候肯定支持黄民强的促销活动。 目送黄民强离开，林安并没有着急关门上楼，而是坐在店门口琢磨回味刚才黄民强说过的话，以确认自己有没有疏忽遗漏。 “是金子总会发光。” “我跟你是一样的人。” “我很佩服胜哥。” “昨天的我做不到……” 林安不禁撇嘴暗叹，别说昨天的你做不到，今天的你同样达不到胜哥那种胸襟！ 陈德胜做事一向是自己先付出，说他赌林安能给他创造回报也好，说他心大信任林安也罢，最起码从来没让林安觉得自己被算计。 也正是因为如此，每每合作成功见到回报，林安总会想办法补偿回去，哪怕无法做到绝对公平，最起码不会有矮人一头的心虚。 这个黄民强，真不知道他哪来的自信，觉得自己能同意这种合作方式，难不成觉得自己年轻，容易利令智昏？ 塔读小说——免费无广告无弹@窗，还能跟书友们一起互动。 不过，话又说回来。 黄民强的构想，确实有可行之处。 如果…… 算了，那个女人眼皮子太浅，自己主动找上门，估计她会觉得自己没安好心。 想到这里，林安起身关门。 有新店在，且不说卖摩托车一年能挣多少钱，只要能把维修业务搞起来，利润绝对不会少。 随后的两天，王炳旺和叶丽珍先后过来等林安，这两人倒是没有什么特别想法，就是单纯地想让林安多从自己店里进货。 对王炳旺，林安别无他求，只要东西质量过关，价格合适就可以了。 看在叶丽珍给陈清送化妆品的份上，林安主动提醒她过完年要抓住机会，别再被人抢了先机。 叶丽珍听懂了林安的意思，联想到之前的事情，神色有些尴尬，又有些担忧，“他们俩肯定憋着劲儿等过完年搞促销呢。” 站点^：塔-读小说*,.欢迎下载< 还没开始，就已经畏惧了？ 林安暗叹一声，再次提醒道：“谁都明白过完年是搞配件促销的最好时机，总不能因为同行有同样的心思，自己就不搞了吧？那不如趁早关门，一点风险都没有。” 叶丽珍悻悻笑着，“安仔，阿飞都说珍姐脑袋不如你聪明，遇到事情多找你商量，你帮珍姐想个办法，珍姐这次肯定听你的。” 见她提到谢飞，林安纵使不情愿，也只能耐着性子说道：“既然都想做同样的事情，投机取巧是不现实的，拼刺刀在所难免。这种时候就看谁准备的更充分，谁手中的操作空间更大。” 说到这里，林安像是想到了什么，“套筒扳手的经销权是在你手上吧？” 叶丽珍赶紧点头，五金厂正式开工生产时，谢飞就打了电话，让自己去五金厂拿货，整个羊城就自己一家经销商。 “类似这种优势资源，必须要利用上，在保证利润的前提下，尽可能多给维修店让利，只有抱着拼死一战的决心，才有可能从他们嘴里抢到肉吃。” 叶丽珍似懂非懂，“安仔，你能不能说具体点？” 林安没好气地扫了叶丽珍一眼，“你就不能自己动动脑子？看看人家黄民强，只是看你搞了一次促销活动就学会了，现在比你都要熟练。” 被林安挖苦，叶丽珍一点都不生气，反而笑呵呵道：“他再厉害，还能有你厉害？” 原文来>自-于>塔读小说~ …… “你俩走快点行不行？” 林萍的不耐催促让张明亮脸色发苦，你两手空空自然走得轻松，我肩膀上扛着六七十斤的面粉，手里拎的两壶油差不多有十几斤，能歪着身体保持平衡就算不错了，咋走快啊？ 跟在张明亮身边的林海涛同样撇嘴无语，羊城啥好吃的没有，秀云婶非要给林安捎东西，粮油面粉也就算了，让我背大半袋红薯算啥啊！ “明亮哥，俺萍姐搁恁家也这样么？”两人落后林萍五六米，即便如此林海涛说话也不敢太大声。 “在家可勤快了，街坊邻居都说她是好媳妇。”张明亮歪着头回话。 “今天咋回事？”林海涛更加纳闷。 “到她兄弟的地盘了呗。”张明亮小声嘀咕着。 林海涛闻言一愣，随后咧嘴笑道：“咋滴？你害怕林安啊？” “怕啥啊？都是一家人。”张明亮神色如常，临了侧过身子看了林海涛一眼，“等你结了婚就懂了。” 塔读&小<说app*<更多~优质免*@费小<@说，无广&告在线@。免费阅.读！@* “恁俩能少嘀咕两句不？”林萍忽然转过身。 “不说了，不说了。” 十分钟后，三人来到林记车行门口，等待修车的顾客纷纷侧目好奇打量三人。 “小山。” 蹲在地上修车的林山闻声扭头，“姐，恁咋这么长时间才来？” 正常情况下，张明亮他们都是十天左右来进一次货，这次距离上次差不多得有半个月。 没等林萍回话，林山快步走到店门口，冲这里面喊道：“嫂子，咱姐来了。” 陈清听到呼喊声，赶紧从收银台里面跑出来，将林萍三人迎了进去。 张明亮和林海涛把东西放下，还没来得及放松，就听陈清说道：“晌午我炖了一只鸡，给恁留了半锅，走，先上楼吃饭。” “随便做点都中了，用不着炖鸡。”林萍嘴上说着客气话，笑得很是开心，跟着陈清往外走时左右扫视，“小安哩？” 身份证-五六37四三陆七伍 “给派出所修车去了，天黑才能回来。”陈清主动拎起油壶。 上楼后，陈清让三人坐着休息，自己去厨房热饭菜，林萍闲不住跟着进了厨房。 “咱妈新磨的精面，麸子全都筛出来了。菜籽油是俺婆子弄哩，香油是咱妈买的芝麻压出来的，差不多能吃到恁过年回家。” 林萍站在陈清身后，乐呵呵说着，“咱妈说你想吃红薯，专门等到俺来羊城才挖的，我咋不知道你好吃红薯哩？” 正经耕地都用来种小麦玉米了，为了减少生活开销，类似芝麻、油菜、红薯这种季节性作物，农村人一般都是把晾晒场犁开利用，到夏忙秋收时再用石磙压实，如此反复利用。 当然，也有人比较贪心，河堤沟边的空地翻耕出来，俗称开荒。 “上次给家里打电话，我就随口问了一句红薯是不是快下来了，咱妈说给我留着，我还想着过年回家吃哩，谁知道让恁带过来了，早知道这么费劲，我就不说了。”陈清扭过头，有些不好意思。 “不算啥，就从火车站背到这，不累。” 坐在厨房外面餐桌旁的林海涛嘴角抽了抽，红薯可不比面粉那么软乎，累倒是不怎么累，但也没林萍说的那般轻巧。 饭菜都是提前准备好的，只需要稍稍加热，仅仅十几分钟就完事了。 读者身份证-五六37四三陆七伍 吃完饭，张明亮林海涛下楼，两个女人留下刷碗。 收拾妥当，林萍主动拉着陈清说话。 “小山他媳妇真麻利，挺着大肚子跟没事人一样，我怀孕六个月时就懒的啥也不想干了。” “前几天我回去，碰见英鸽了，也显孕了。” “还有……” 一开始聊起家里的情况，陈清还觉得挺新鲜，时不时插几句。越往后说，陈清越是沉默，大姑子说的全都是怀孕的事，这是不是暗示自己呢？ 林萍脸上带笑，心里暗暗叫苦，要不是亲妈强制下发的任务，自己才不说这些呢。 见陈清久久不说话，林萍愈发担心，可别因为这事得罪了弟媳妇，以后回娘家给自己甩脸子咋弄？ “小清啊，你别嫌姐多嘴。咱老家很多结婚没多久就怀孕了，小安恁俩都结婚仨月多了，咱妈着急当奶奶也是有情可原，你说是不？” 陈清嗯了一声，她知道林萍当着自己的面不好意思说全，刘秀云着急当奶奶只是一方面原因，要是长时间不怀孕，村里那些妇女肯定要说闲话。 讨论群五六三七四三六七五 “小清，恁俩是不是用计生用品了？” 提及私密事情，陈清脸色泛红，缓缓摇头。 林萍不由皱眉，“弄哩少？” 结婚这么长时间，晚上办事时陈清还会觉得不好意思，一直抗拒开灯，何况是跟大姑姐聊这种事，而且如此直接。 没结婚之前总觉得村里那些妇女胆子大，啥话都敢往外说，现在见识了大姑姐的泼辣，陈清更是羞的抬不起头。 陈清的沉默让林萍以为自己猜中了，眉头皱得更紧。 别的小年轻刚结婚时恨不得天天腻歪在一起，晚上撂下饭碗就想往屋里钻。 守着这么漂亮的媳妇，林安咋想的？ 在林萍的潜意识中，这种事的主动权就在男人手上，下意识认为是林安不积极。 “小安是真不让人省心，生意再忙，还能比传宗接代更重要？等他回来，我得好好说说他。” 本小说首发站点为：塔读小说@app 听林萍这么说，陈清再也顾不上面皮发烫，支支吾吾道：“不是，不少。” 林萍想了好一会儿才明白陈清的意思，不由打量陈清，难道是陈清身体有问题？ 心里顿时咯噔一下，犹豫了几秒钟，又是贴近陈清耳朵小声嘀咕了几句。 陈清的脸色变得更红，只敢细细嗯上几声表示自己听到了。 …… “那可不！光是踏板摩托车就卖了三百多台，促销结束之后天天还有卖，全部加起来估计得有四百台了。” 林山嘴里叼着烟，翘着二郎腿，眉飞色舞跟张明亮和林海涛讲述促销抢购的事，“豪爵摩托车也补两次货了，卖了多少不知道，反正没少卖。安哥前几天还发奖金……” 见林山突然闭嘴，林海涛连忙催促道：“赶紧说呀，给你发了多少奖金。” 林山瞪了林海涛一眼，没一点眼力见，看不出来我不想说了？ “你瞪我干啥？”一起长大的朋友，林海涛丝毫不惯着林山，瞪着眼反怼回去。 本书首发：塔读&小说app—<—>免费无广~告*无弹窗，还能跟书*友-们一@&^起互~*动。 “给他俩一人三百块钱奖金。”林山努嘴示意黑仔和福仔。 “三百？” 林海涛眼珠子一转，低声道：“你的肯定比他俩多，说说，给了多少。” “多少俺俩也不眼红你，有啥不好说的？”张明亮趁机补了一句。 林山心中悲愤，这要是说出实情，丢人不得丢到老家去？ “伙计，修车。” “哎，来了，先抽支烟。” 林山仿佛看见救命稻草一般，一下子就蹿了出去，极其热情给顾客奉上香烟。 …… “安仔，时间还早着呢，怎么收工了？” 本小说首发站点为：塔读小说@app “雷所长，我姐姐今天来羊城，我得早点回去，剩下两台摩托车明天再来修。” “哦，好，老家来人是大事，快回去吧。” 见林安回来，陈德胜乐得清闲，准备提前回家。 “胜哥，我买了烧鹅，晚上留下吃饭吧。” 陈德胜咧嘴笑着，“不了，你嫂子煲了汤。” 林安接替陈德胜坐在收银台内，张明亮和林海涛坐在旁边。 “我本钱少，也不想天天往县城跑，觉得跟着咱姐夫赶大集就挺好。” 说起生意，林海涛很是满足地笑着，“咱姐夫开拖拉机拉着我，虽然刮风天有点冷，但挺有意思的。” “中，这就挺好，恁俩一起还能互相照应。”林安最怕林海涛出师不利灰心丧气，现在看来还算不错。 “再有二十多天就过年了，我打算这次多进点货，要是能把进货价格再往下压一压，年前不再来了。”张明亮有些不好意思地看着林安。 本文首发站点为*：塔.读小说app，欢迎下载app免费阅读。 林安一时间没有反应过来，顺口询问张明亮准备进多少货，见张明亮欲言又止的模样，这才醒悟过来。 “你放心去弄，钱不够跟我说。” 晚上七点钟，修车高峰刚过，林安招呼几人收工上楼吃饭。 黑仔和福仔是第一次跟林安的亲戚在一起吃饭，多少有些拘束，快速扒了一碗饭就回卧室看电视去了。 “在火车上晃荡了一夜，等会儿早点睡觉，明天去白马市场选货才有精神。”林萍放下饭碗就开始打哈欠。 听她这么一说，张明亮立刻想到今天林安给自己的承诺，进货的心劲儿更加高昂，当即封了杯。 洗漱过后，林安率先躺在床上，等陈清收拾停当回到卧室，把张明亮的打算跟她说了一遍。 “你当家都中了。” “这不是当不当家的问题，两口子过日子得商量着来，互相尊重才能避免误会拌嘴。” 陈清心里暖洋洋的，上床之后开始脱衣服。 读者身份证- “嗯？” 眼瞅着陈清把贴身衣物都脱下来，林安立刻坐起身子，快速扫了一眼门栓，而后直勾勾盯着陈清，低声道：“太阳打西边出来了？” 陈清脸色微红，哧溜一下躲进被窝，只露出脑袋：“关灯去。” 林安连忙哎了一声，快速跳下床，三步并做两步跑到卧室门口拉灭电灯，重新回到床上，迫不及待伸手，“咋回事啊？第一次见你这么主动。” 手掌所过之处，热的让人发慌，陈清闭着眼睛轻声道：“你不喜欢么？” “喜欢，太喜欢了！”林安翻身而上。 路灯散发出来的昏黄光线顺着窗帘缝隙偷偷钻进屋内，将被褥下面的不安分显露出来，只可惜，没有观众。 一番事了，林安很是熟练地从卧室溜出来，接了一盆水返回屋内。 “你咋不下来？” 林安纳闷看着一动不动的陈清，以往水接回来，她比自己都要积极清洗身子。 讨论群五六三七四三六七五 没人回应。 林安半跪在床上伸头去看，虽然没有开灯，依旧能看到陈清睁着眼睛，并没有睡着。 “咱姐今天跟我说……说能增加几率。” 林安恍然大悟，哭笑不得道：“我说你今天不对劲，原来是把我当播种机用了。” 陈清噗嗤一笑，扭头不看林安。 “着啥急呀，过完年我才21。” “我比你岁数大……”陈清幽幽回了一句，“我怕有人说闲话。” 听出陈清的情绪异常，林安默默掀开被角钻了进去，把陈清紧紧搂在怀里。心病一旦种下，开导劝说很难起到作用，只有彻底打开心结才能平复。 “别闹。” 陈清往外挪了挪身子，她喜欢躲在林安怀里，但是受不了林安那双不安分的手，每次手掌贴在自己身上，都让自己心慌不已，脑子都是懵的。 塔读小<说，无广告在线免^费阅读.！ “再来一次，增加概率。” 听到这句话，陈清愣了几秒钟，随后主动贴了上来。 …… 陈清睡醒时，林安已经出门了。 出神望着天花板，陈清想到了过往画面。 那时候还不懂事，别人有娘，自己没有，只有被人说的时候才会哭着找娘。 那时候不知道人情冷暖，只是本能觉得秀云婶是个好人，因为她愿意给自己吃的。 那时候林安还是一个穿着开裆裤的小屁孩，整天鼻涕拉碴的跟在自己后面喊姐姐。 后来，长大了。 知道了自家的情况，觉得父亲挺不容易，不管是因为穷，还是为了不让自己受委屈，他没给自己找后妈，能独自把自己养大，自己就该好好听他的话，不惹他生气。 塔读小说app，完全开源.免费的网文小说网。&站 正因为这样，父亲对说媒相亲的一切要求，自己都不反对，因为知道父亲不会害自己。 对于结婚，自己一直没有准确的概念，但晚上睡觉时也会偷偷憧憬，自己将来会嫁给什么样的男人，他会不会对自己好，自己会不会跟其他人一样和公婆吵架…… 直到那一天，林安说要跟自己处对象，当时自己都懵了。 晚上躺在床上，翻来覆去就是睡不着，闭上眼都挡不住胡思乱想，且都是把林安当做结婚对象幻想。 林安性格棉棉的，又是从小一起长大的，小时候都愿意把糖块分给自己，真要处了对象他应该还会对自己好吧？ 秀云婶给自己当婆婆？ 她是好人，应该不会跟自己吵架。 越想越觉得挺好，越想越忘不掉林安说的那句话…… 陈清嘴角逐渐浮现笑容。 村里很多老人都说自己命不好，现在，好像挺好的！ 第一百四十七章 太让我失望了! “我跟罗金生联系过了，明天一起去豫省选店铺，如果一切顺利的话，顺便把店铺装修好，尽量赶在腊月二十三之前回来。” 自从搬到新店，陈德胜轻松不少，七点钟之后很少有顾客进店看车问价，也不用像以前那样陪着员工熬时间下班。 塔读^小说更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> 但凡哪天七点钟还没下班回家，那就是有事要跟林安商量。 年前去豫省是陈德胜早就有的想法，当时说促销活动结束之后去，考虑到林安要外出修车，陈清还没学会如何卖车，便一直拖到现在。 如今店铺生意逐渐步入正轨，虽说陈清应对顾客依旧有些生涩，但也不至于紧张地说不出话。 林安笑着摇头，今天都腊月初五了，十几天时间能在陌生城市挑选到合适的店铺就算不错了，装修肯定是来不及的。 “我多守几天也没事，你在腊月二十八之前赶回来就行。” “中。” 或许是跟林安接触久了，陈德胜会时不时丢出一两句简单的豫省方言，只是发音有些古怪。“我明天就不过来了。” 林安有心留陈德胜吃饭，算是给他送行，却被陈德胜以出门前要陪家人吃饭婉拒了。 “哥，吃饭了。” 听到林山的呼喊，林安关门上锁，快速上楼。 塔读<小^说a.pp更多&优质~<免。费小说，<无<~。*广^告在-线-免费阅.读.>>@！ “今天啥日子啊？弄这么多菜！” “咱姐他们明天就回去了，今天不得吃顿好的呀？” 林山抢先开口，说话的时候从桌子底下拿出两瓶白酒，“昨天晚上没喝好，我今天特意准备了四瓶酒，反正明天中午才去坐火车，必须让他俩喝得劲。”看书喇 回去？ 林安惊讶看向张明亮，“货弄好了？” 张明亮笑着点头，“上次弄回去那批衣服卖得挺好，今天主要是跟老板讨价还价。再说，距离过年没剩多少天了，得抓紧时机回去把货卖了。” “你不是说有好几个赶大集的服装贩子都从你这拿货么？”在林安印象中，批发生意只要有下游分销渠道，货物流转还是挺快的。 “十个！” 林海涛伸出两根食指交叉比划着，“要不是他们找上门，也不至于进这么多货。” 林安听后先是一怔，随后若无其事地招呼众人举杯。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 两个女人吃饱之后下桌聊天，黑仔和福仔酒量还没练出来，浅尝辄止回屋看电视。 “哥，那些贩子让你帮他们带货，没提前给你钱？”一杯酒下肚，趁着夹菜的功夫，林安看似不经意问了一句。 张明亮夹菜动作一滞，知道小舅子这么问肯定是有事，连忙放下筷子，“之前都是我把货带回去，他们再给钱，咋了？” “这样不行啊！” 林安摇了摇头，“你这样做风险太大了，万一你带回去的货他们不要，或者是要的少怎么办？” “自己留着卖……”林海涛嘴快接了话茬，见林安脸色不对，赶紧闭嘴。 “老话说，害人之心不可有，防人之心不可无。” 林安换上严肃表情，“做生意不一定非要求稳，但要懂得规避风险。头两次打交道，为了获取对方信任，货到付款也不是不可以。可若是想要生意长久持续，该有的规矩必须要有，只有这样生意才能越做越轻松，而不是让自己越来越累。” “要是他们不愿意先交钱呢？”张明亮皱着眉头问道。 “不愿意？” 身份证-五六37四三陆七伍 林安嗤笑反问道，“现在是他们主动找你要货，如果不同意，就让他们自己进货去，花费的时间和运费，以及进货途中要承担的风险，他们能扛得住么？” 回想之前一趟只能背一大包货的时光，张明亮眼神陡然亮了起来，自信道：“这次回去就跟他们说。” “过完年你可以考虑一下在县城弄个门面，既然要做批发，就得有个稳定的场地。想让别人信任你，首先得拿出足够的实力让人放心。” 给出建议，看林安和林海涛一脸无趣的样子，林安端起酒杯，“来，喝酒。” 喝掉三瓶白酒，四人都有些飘飘然，得亏林萍出来劝阻制止，要不然都得酩酊大醉。 回到卧室，林安躺在床上动都不想动，身体的劳累加上脑子的沉重，让他连眼睛都懒得睁。 陈清兑好温水给林安洗脚，“咱姐说进货还差五千块钱，我刚才拿给她了。” “嗯。” “咱姐说……” “呼……” 站点：塔读小说,~欢迎下载^ 轻微鼾声打断陈清的话，把林安的脚从盆中捞出，擦干之后抱到床上。 …… 张明亮三人走后，林记车行再次进入紧张有序的忙碌中。 没了陈德胜的帮衬指点，主心骨又不在家，陈清只能硬着头皮接待每一位购车顾客。 好在大多数顾客对摩托车有所了解，很少有人需要陈清讲解摩托车配置性能等专业知识的。 随着接待顾客数量增多，陈清的自信心越来越强，接人待物有了明显提升，说话时方言口音也在逐步减少。 “你好，想要买台什么样的摩托车？”看到有人进店，左右打量摩托车，陈清立刻迎了上去。 王东眼中满是惊艳，上下打量陈清，昂首说道：“我不买车，我是五羊本田公司的销售部经理。” 五羊本田公司的经理？ 陈清不知道啥是经理，只是本能觉得不是普通人，更加客气道：“你有什么事么？” 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app “你们老板呢？我找他聊聊踏板摩托车销售的事情。” “老板不在。” “不在？” 王东皱起眉头，自己特意赶在客流量少的时间段过来，就是想跟老板好好聊一聊，不曾想竟然扑空了，“什么时候回来？” “晚上。” “干嘛去了？要这么长时间。” “给派出所修摩托车。”陈清有问必答，看来人不吭声，迟疑了几秒钟才问道：“你有什么事可以跟我说，等他回来我告诉他。” “你？” 王东再次打量陈清，不确定道：“你是老板娘？” “嗯。” 密码五六三七四三六七五 王东心中有种难言的失望，却不得不打起精神笑道：“原来是老板娘啊，老板娘可真漂亮。” 陈清抿嘴笑着，招呼王东在收银台旁坐下。 “是这样的，踏板摩托车上市一个月了，公司要对各地经销商的销售情况做一次调研，主要是了解经销商在销售过程中有没有遇到困难，以便在后续的销售中改善提高。” 得知对方是老板娘，王东不敢再有杂念，因为他知道林记车行老板背后有关系。虽说不清楚对方到底是什么背景，但能跟公司高层领导直接对话，肯定是自己得罪不起的。 “还有一件事，这不是到年底了嘛，公司已经开始安排明年的生产计划以及各地经销商的销售任务。” 说着，王东从兜里掏出名片递给陈清，“这是我的名片，上面有我办公室的电话。等林老板回来，麻烦你跟他说一声，让他跟我联系。” …… “王东？” 看着手中的名片，林安有些纳闷，之前一直都是温华负责跟自己联络，怎么突然之间换人了？而且是销售部经理。 再想陈清刚才转述的话，林安更是疑惑，刚上市一个月的新产品，有什么好调研的？又不是卖不动，需要查找滞销原因。 口口 思来想去，只有一种可能性。 羊城的踏板摩托车销量比较好，引起了这个王东的注意，温华那个职场新手，被领导套路了。 有了这个念头，林安对素未谋面的王东生出不好印象。 不是林安多么有正义感，而是觉得王东太过功利。 刚开店的时候他不露面，安排一个刚入职啥也不懂的新手过来，明显是不看好自己，甚至有可能对自己不满意。 现在有了销量，立刻登门拜访，连自己手下的业绩都要抢，跟这种人打交道，睡觉都得睁只眼。 低头扫了一眼名片，林安心里直犯嘀咕，如果真要制定销售任务，羊城会是多少？ …… 第二天早上，林安没敢走太早，掐着上班时间拨打电话。 “温经理，你们销售部的王经理昨天来店里了……你不知道？哦，好的，我给他打电话问问。” 站点^：塔-读小说*,.欢迎下载< 证实自己的猜测，林安再次拨打号码时，就打起了十二分精神。 “喂。” 话筒里面传出公式化声音，林安笑着报明身份，“王经理是吧？我是林记车行的林安。” “林老板啊！今天还忙不忙？不忙的话我去店里找你。”声音多了些热情。 说好的打电话，怎么变成见面了？有什么不能在电话里讲？ “真不好意思，市公安局马上要开展治安联防，我这边是公安局指定维修点，实在是脱不开身啊。”林安故作歉意回道。 电话里沉默了一会儿，忽然传来王东的笑声，“哈哈……林老板可真是大忙人啊，这样吧，晚上下班我过去找你，咱们好好聊聊。” 话说到这份上，林安只能答应下来。 晚上七点半，林安拉着一辆偏三轮回到店里，林山三人知道今天晚上又有学习机会，屁颠屁颠把车子抬了下来。 王东正跟陈清了解林记车行最近的销售状况，眼角余光注意到一个年轻人直奔收银台而来，老板娘也是露出温情笑意，立刻意识到来人身份。 原文^。@来^自于塔读小说. “林老板，回来了。” 林安跟王东握手，坐下后笑道：“真是不好意思，有一台摩托车需要带回来修，路上没敢走太快。” 王东笑着点头，“给公家干活嘛，能够理解。” “害王经理等了这么长时间，我请王经理吃饭以表歉意。” “林老板你太客气了，我下班吃过饭才过来了。”林安的态度让王东十分满意，有关系背景还能如此这友善，想来之前是自己误会他了。 “林老板，你们搞的促销活动我听说了，必须要承认，这种促销方式非常好，而且效果十分明显。” “全国上百位踏板摩托车经销商，销量可观的有很多，能在一个月内卖出超过四百台摩托车的，只有林老板一人。” 王东向林安投去赞赏眼神，“特别是你制造出来缺货紧张感，简直是神来之笔，公司已经安排销售人员联系各地经销商，让他们尝试效仿林老板这种促销方式。” 林安愣了一下，你们是跟大长江学的吧？抄袭经销商的销售思路，一点都不客气啊！ 腹诽过后，林安又是暗暗发笑，踏板摩托车都上市销售一个月了，这个时候搞饥饿营销，你们是怕经销商多卖货吗？ 站点^：塔-读小说*,.欢迎下载< 不过，林安可不会提醒王东，其他经销商销量越差，越能体现羊城的销量好。以后跟五羊本田公司讨要优惠，才更加有底气。 “王经理谬赞了！” 林安哈哈笑着，“俗话说，巧妇难为无米之炊，若是没有这么好的产品，累死我也卖不出去这么多摩托车。” 这句话让王东更加开心，“林老板太谦虚了，再好的产品，也得遇到伯乐不是嘛！” 商业互吹让两人表面关系迅速拉近，已然有了称兄道弟意味。 “林老板，市场调研是其次，我这次过来主要是想跟你商量一下明年的销售任务。” 王东收起浮夸笑容，语气中多了些许认真，“前两天公司领导开会，决定把羊城当做标杆旗帜，号召全国踏板摩托车经销商向羊城学习，以此提升踏板摩托车的全国总销量。” “林老板，明年你可要再加把劲啊！” 树标杆？ 林安心中暗喜，这不是打瞌睡送枕头嘛！ 口口 正愁没有合适理由找你们讨要优惠政策呢，你们竟然主动送上门了。 “王经理，唉……” 看林安欲言又止，王东心里咯噔一下，忙问道：“怎么了？” “王经理，按理说，公司如此看得起我，我无论如何也得配合公司把踏板摩托车买好。”林安重重叹了一口气，怅然失落道：“不瞒你说，自从促销活动结束之后，踏板摩托车的销量就一落千丈。” “偶尔卖出去一台，也是老顾客介绍过来的，进门就开始讨价还价，说什么别人有优惠，他也要享受优惠。还冠冕堂皇表示不是为了占便宜，就是为了面子好看，你说气人不？” 换到自己身上，自己也会提出这样的要求。 换位思考后的王东表情变得不怎么自然，违心宽慰道：“这不是胡搅蛮缠嘛，想要面子为什么不在促销时过来买车呢？林老板，遇到这种顾客，你得多一些耐心，好好跟他们沟通。” 林安无奈长叹，“促销活动给出去将近一千块钱的优惠，本就利润就不如其他摩托车，还得跟顾客打嘴官司。说实话，我都不打算再搞促销活动了。” “就这样零零散散地卖着，不用浪费口舌，还能保证利润。老老实实坐在店里等顾客上门，何乐而不为呢？你说是吧！” 王东嘴角不着痕迹地抽了抽，我专门跑过来鼓励你明年多卖，你跟我说不搞促销活动了？你这不是拆我的台，让我没办法跟公司交代嘛！ 口口五六37四三陆七伍 快速扫了一眼店内超出踏板摩托车数量两倍还要多的豪爵摩托车，王东心里更加别扭，“林老板，你可不能这么消极啊！” “踏板摩托车是本田公司对国内做过长期细致的市场调研后，特意为国内市场设计的款型，各种配置也都是按照国内市场需求改进的。仅仅一个月的时间，就取得不俗成绩，未来肯定会大放异彩的。” “羊城经济基础这么好，只要你努力销售，绝对不怕挣不到钱！” 林安深以为然地点头，就在王东面露喜悦时，林安不紧不慢道：“正是羊城市场基础好，我才觉得搞不搞促销都一样。只要之前卖出去的踏板摩托车在马路上跑，就相当于有人在免费打广告，自然不怕没有顾客。” 王东眼皮快速跳动，我是这个意思吗？我是让你主动出击，在最短时间内卖出去更多摩托车，只有这样才能积少成多，利润明显！ 就在王东思考怎么劝说才能让林安领会自己意图时，脑子里忽然闪过一个念头，这小子不会是故意的吧？他之前可是跟温华说过，想要公司给他优惠的！ 如此一想，王东看林安的眼神立马有了变化，警惕道：“林老板，你该不会是想趁着公司要把羊城当做标杆榜样，故意消极对待，以此向公司讨要优惠吧？” “王经理，你说啥呢！” 林安瞪大眼睛挺直腰杆，摆出一副被冤枉的委屈模样：“我要有心讨要优惠，直接占着茅坑不拉屎不就行了？我卖不卖踏板摩托车不重要，反正大长江给了优惠，卖豪爵一样挣钱，而且挣的比踏板摩托车多。” “如果真的这样做了，我相信你们公司肯定比我更着急，说不准就给我优惠了！就算不给优惠，你们公司短时间内肯定拿不掉我的经销商资格，大不了大家一起耗着。” 读者身份证-伍陆彡74彡陆7伍 王东无语看着林安，有关系也用不着这样耍无赖吧？你不要脸可以，你背后的关系也不要脸吗？ 吃不准林安的底气从何而来，王东连反驳的勇气都没有。 “我自己贴钱搞促销，顾客不理解也就算了，王经理你居然如此揣测我？”林安越说越是委屈，最后化作愤怒，“你真是太让我失望了。” 第一百四十八章 林安想干啥? 是我以小人之心度君子之腹了？ 有那么一刹那，羞愧之意涌上王东心头。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 看林安胸口剧烈起伏，脸上全是悲愤之色，王东顾不得多想什么，赶紧换上笑脸，“林老板，你别生气，是我误会了。” 见林安不搭理自己，王东心中更慌，这小子当着自己的面都敢说占着茅坑不拉屎这种无赖话，若是真的把他惹急了，羊城的销量不就完了嘛！ 迟疑过后，王东又是笑道：“林老板，我有一个办法，非但不会影响你的利润，还能把促销活动搞起来。” 林安缓缓扭过头，一言不发看着王东。 “林老板，公司要求销售价格浮动不能超过一千元，可没说不能上涨呀。你把销售价格提高一些，然后再搞促销，你觉得怎样？” 这不是后世网销惯用的套路么？！ “不怎么样！” 林安不客气道：“一个人涨价好办，你能保证羊城周边的经销商跟着涨价销售么？再说，之前抢购时才买两万块钱，现在不缺货了，你让我加价卖，真把顾客当傻子了吗？” 王东脸上青红一片，不行就不行，你就不能委婉一点？ 特么的，温华害我啊，不是说这家伙很好说话吗？ 塔读&小<说app*<更多~优质免*@费小<@说，无广&告在线@。免费阅.读！@* 无奈之余，王东只能干笑道：“林老板，你有没有好主意？” “没有。” 林安毫不犹豫地摇头，脱口道：“元旦刚搞完一波促销活动，这才过去几天啊，连个合理的由头都没有。促销这种事，逢年过节才是最恰当的时机……” “林老板！” 王**然打断林安的话，眼里闪烁着光芒，夹着些许颤音：“马上就要过年了啊！” “啥意思？”林安茫然看着王东。 你刚才那股子机灵劲儿呢？！ 见林安没领会自己的意图，王东信心大增，笑容也更加自然，“年关是最好的销售时机，还有什么理由比过年更充分合理呢？” 林安先是恍然，下一秒又是摇头：“那更不能搞促销了，趁着销售旺季，我得把之前贴补出去的利润赚回来。” 鼠目寸光！ 首发：塔&读小说 王东强忍着痛斥林安的冲动，深呼吸后耐着性子劝道：“林老板，薄利多销啊！虽说单台利润有所减少，可若是销量大幅增加，整体利润不就提高了嘛！换个角度来讲，缩短销售周期，不就是变相的提高利润嘛！” 林安一副不为所动的样子，“羊城就我一个经销商，只要是羊城的顾客想要买踏板摩托车，就得来我这里，着什么急啊！又不是明年别的品牌推出踏板摩托车……” 林安突然收声，直勾勾看着王东。 王东眼神飘忽不定，心里更是直犯嘀咕，同行明年会推出踏板摩托车么？ 两人相视沉默，各自打着小算盘。 眼瞅着林安露出古怪笑容，王东心中更加没底，抢先道：“林老板，明人不说暗话，你到底想要怎么样，说出来才有得商量嘛。” 妈的，饶了这么半天，总算进入正题了！ 林安没有急着表明心思，而是仔细斟酌，不紧不慢开口：“上次搞促销，单台车的实质性优惠是七百元，就这还是极力压缩成本的结果。” 王东忐忑看着林安，生怕林安狮子大开口索要七百块钱的优惠。 “我仔细想过了，若是为了短期的销量增涨，价格必然会卖乱，以后万一遇到竞争对手打价格战，可操作空间就没有了。” 扣扣伍陆彡74彡陆7伍 王东暗暗认同林安说的话，必须告知业务员，让他们提醒区域内的经销商注意这一点。 “七百块钱啊！” 林安轻叹一声，似有犹豫，随后说道：“如果要把促销活动继续下去，我可以承担优惠的大头，公司也要拿出补贴。比如说，我自己出四百块钱，公司每台车补贴三百块钱，在行情没有较大变化的前提下，我保证全心全力配合公司把羊城的销量做起来。” 三百块钱？ 王东暗暗松了一口气，只要不是狮子大开口，就有商量的可能性。 “林老板，我会把你的想法如实汇报给领导。” 说话时，王东主动起身，“有结果后我会让温华联系你。” 温华？ 林安心头一动，装作若无其事跟王东握手，并把他了出去。 目送王东乘坐的出租车离开，林安刚转过身就被林山三人围在中间。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app看书溂 “哥，你带回来这辆摩托车，俺仨检查过了，是化油器的毛病吧？” 林安意外看着三人，欣慰点头：“可以啊。” 三人高兴地差点蹦起来，对他们来讲，这是第一次不依靠林安提示，仅凭个人判断出故障所在。 “别高兴了，赶紧换配件，换完收工吃饭。” …… 从总经理办公室出来，王东嘴角挂着笑容，回到销售部办公室时，已然变得面无表情。 “温华，你跟我来一趟。” 温华茫然起身，跟着王东进了办公室。 “坐吧。” 温华暗暗惊讶王东的态度，从自己进入销售部，这是第一次刚进门就让自己坐下的。 塔读@ “在公司工作一个月了，感觉怎么样？” “挺好的。” 温华老实回答，临了补充道：“领导信任我，让我负责羊城的业务工作，同事也都比较热心，教会我很多东西。” 王东不置可否地点头，“你能这么想还是很不错的，刚才我去找总经理，把你的工作状态讲给总经理听，并且建议给你提前转正。” 温华不自觉往前倾身体。 “总经理同意了。” 王东手中把玩着钢笔，“羊城的业务工作继续由你负责，前些日子的销售会议你也参加了，应该明白公司对羊城市场有多重视。转正之后，要更加谦虚沉稳，一定要配合公司把羊城市场打造成全国标杆。” “我一定努力！”温华狠狠点头。 温华的态度让王东更加满意，脸上浮现笑容，“这两天我跟林记车行的老板尝试接触，林安这个人虽然年轻，却有很多心思，你跟他打交道一定要谨慎小心，千万别被他算计了。如果遇到搞不定的事情，要记得及时跟我沟通商量。” “好的。” 读者身份证-伍陆彡74彡陆7伍 王东主动说出见林安的事，温华心里的小疙瘩立刻消失，态度更加温顺。 “行了，回去工作吧，你的转正通知这几天就会下发。” “谢谢领导。” 温华出去之后，王东放下手中的钢笔，刚才跟总经理沟通时，总经理觉得年前这段时间比较特殊，即便搞促销，也很难看出真实效果。 与其早早答应，还不如拖一段时间，让林安知道优惠的来之不易，这样才有可能让他全心全力配合公司搞好销量。 …… 连续二十多天的早出晚归，提前完成了警用车辆的检修，林安第一时间给秦卫东打了电话。 “不到一个月就搞完了？” 话筒传来秦卫东的轻快笑声，或许是满意林安的效率，紧接着又是说道：“你现在就带着维修票据过来。” 挣钱不积极，脑子有问题。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 秦卫东都这样说了，林安自然不会客气，放下电话立马赶往公安局结账。把票据交给相关工作人员，坐在秦卫东办公室聊天等待。 聊天时，秦卫东问及维修过程，得知林安一个人起早贪黑时，笑着打趣林安是不是不舍得给徒弟分钱。 “东哥，你这就冤枉我了！” 林安装作委屈回应，“促销活动结束，我还给他们每人发了三百块钱奖励呢，我又不是小气人，怎么可能不想给徒弟分钱呢。主要是他们水平还不够，我自己累点无所谓，别耽误公家的事情才是重要的。” “水平不够就抓紧培养啊，自己天天撅着屁股修车，哪有你这样当老板的。”秦卫东哈哈笑着，“如果今年治安联防工作成绩依旧不错，明年会增加一批警务用车，到时候你一个人肯定忙不过来。” 拿到维修款，从公安局回来，隔着老远就见叶丽珍那辆红色面包车停在店铺门口， 叶丽珍跟陈清坐在收银台旁有说有笑，看到林安回来，也只是点了点头，然后又开始讨论起来。 “上次是化妆品，跟护肤品不一样的！我听人将，港岛那些富太太很重视保养皮肤的，四五十岁的人，看起来就跟三十多岁一样，我专门托人卖了两套护肤品，给你分一套……” 听到这话，林安就知道叶丽珍今天过来必有所图。 果不其然，有顾客进店，陈清起身走了过去。 塔读小说app，完全开源.免费的网文小说网。&站 叶丽珍立刻凑到林安跟前，“安仔，我按照你说的联系工厂，有两个生产厂家已经同意，还有几个厂家没给消息。” “你什么时候联系的？” “五天前。” 林安皱了皱眉，“你确定是按照我说的联系工厂？” 叶丽珍赶紧点头，似乎怕林安不信，举起手道：“我保证。” 这一举动让林安忍俊不禁，“你再给这些厂家打电话，问他们到底什么意思，如果不回复就联系别的厂家。” 叶丽珍犹豫道，“我一直都是从这几个工厂进货，不认识其他厂家的人啊。” 林安看了叶丽珍一眼，无奈起身：“等着，我去给你找几张名片。” 叶丽珍惊喜点头，等林安走出去后，忽然反应过来，林安怎么会有配件厂家的名片？ 只是简单一想，叶丽珍脸色就有了变化，心中愈发不安。 扣扣伍陆彡74彡陆7伍 林安，他想做什么？ 第一百四十九章 谢飞出面，入股叶丽珍… 猜测苗头出现之后，叶丽珍便忍不住开始胡思乱想，且都是朝坏的方面浮想联翩，林安拿着名片回来都恍然不觉。 “你跟这几个厂家试着联系1下，上次展览会跟他们简单聊过，感觉还不错。” 接过名片，叶丽珍却无心看上1眼，神色复杂打量着林安。 注意到叶丽珍的异样，林安不由发问：“怎么了？” 叶丽珍犹豫再3，还是决定问清楚，要不然晚上估计会睡不着觉。 “安仔，你怎么想着跟配件厂家联系的？你要做配件批发生意？” 林安瞬间猜到叶丽珍想歪了，有心解释1下，话到嘴边又改变了主意，这何尝不是1次试探机会？ “总不能修1辈子摩托车吧。” 小说。app<，。a^^^pp。 叶丽珍心头1沉，强颜欢笑道：“卖摩托车不是挺好的么？” “胜哥照顾我，给了20%的股份。” 林安故意停顿1下，轻叹道：“你应该知道的，我更喜欢做自己的生意，不管挣钱多少，最起码心里踏实。” 听林安这么说，叶丽珍立刻想到当初主动示好，劝林安出来开店被拒绝的事情，心中愈发不安，却不得不装着镇定：“你打算什么时候开始做配件生意？” “明年吧，等卖车生意走上正轨，腾出精力再说。” 林安1直在观察叶丽珍的表情变化，见她不敢跟自己对视，甚至表现出坐立不安的迹象，又加了1把火道：“配件批发这方面的事情，以后还得多请教珍姐。” 叶丽珍咬了咬嘴唇，宛如赌气1般道：“你脑袋这么灵光，用得着请教我吗？我回去跟厂家联络，有事再来找你。” 林安憋着笑起身相送，直到看不见红色面包车，才忍不住笑出声。 这娘们藏不住事！ 当面都能表现出不开心，心里指不定慌成啥了！ 不过，林安要的就是这种效果。 那天晚上黄民强的提议，林安1直记在心中，只是觉得不适合主动去找叶丽珍，以免她生出抵触心理，不管不顾地拒绝。 现在有了紧迫感，身为3家批发商中短板最明显的1个，她会怎么选择？ 想到这里，林安不自觉锁起眉头，单凭自己刚才那番话，不足以让叶丽珍往合作方面靠拢。 不行！ 还得加把火！ 转身回屋，林安立刻拨打电话。 “飞哥，我安仔啊……确实有件事麻烦你，你能不能帮我查1下，羊城现在有多少摩托车维修店……嘿嘿，明年打算试试配件批发，嗯，好，谢谢飞哥。” …… 回到店里，叶丽珍满脑子杂念全都化作懊恼。 ~小说app，-app。*。 若不是听信了林安的建议搞机油促销，王炳旺和黄民强绝对想不到这1层，虽说竞争依旧存在，最起码不至于如此紧张激烈。 有那么1刹那，叶丽珍都忍不住怀疑林安是不是早就算计好了，借自己的手挑起促销竞争，3家批发商闹得越凶，他从中获取的便宜就越多。 再转念1想，又觉得不太可能。 2十岁的年轻人，怎么可能有这么深的心机？ 摒弃杂乱念头，叶丽珍默默叹气，生意这种事确实男女都能做，可区别还是很明显的。 维修师傅都是男人，甚至可以说是大老粗，跟他们打交道，王炳旺和黄民强能使用的手段比自己多。 女人虽说有1定优势，但也有很大局限性。 另外两人做生意都有各自的特点，王炳旺喜欢用低价拉拢顾客，黄民强更擅长跟顾客搞关系，跟他们比起来，自己就显得非常平庸了。 若是再加上林安…… 修车手艺精湛，为人处世也不差，关键是脑子灵光，时不时搞出来1个小手段，就够同行焦头烂额了。 读者身 自己能跟王炳旺黄民强竞争，能争得过林安吗？ 叶丽珍心里很是没底。 心虚加上焦虑，让叶丽珍有骂娘的冲动。 “阿飞来了！” “忠叔。” 听到门外声音，叶丽珍连忙抬头，见谢飞进店，立刻换上笑容。“阿飞，你怎么来了？快坐。” 两人相对而坐，谢飞开门见山道：“安仔给我打电话，让我帮他查羊城有多少家摩托车维修店，他明年要做配件生意。” 听到这句话，叶丽珍再也撑不住了，瞬间收起笑容，颓然道：“我知道。” “你知道？” 谢飞惊讶反问，眼神流转似乎想到了什么，顿时笑骂道：“这小子，耍心眼耍到我头上了。” “嗯？什么意思？”叶丽珍关切看着谢飞。 谢飞笑了笑，并没有直接回答，而是问道：“珍姐，你最近生意如何？” 跟别人，叶丽珍或许还会强装淡定，跟谢飞自然没什么隐瞒，当即把林安给自己出主意的事情讲了1遍。 听她说完，谢飞更加笃定自己的猜测，继续问道：“珍姐，你觉得安仔做生意怎样？” 叶丽珍迟疑了片刻，最终还是如实点头，“很厉害。” “既然你觉得他厉害，有没有想过跟他合作？”谢飞试探问道，“像陈德胜那样的合作。” 陈德胜？ 叶丽珍很快反应过来谢飞的意思，下意识皱眉，不悦道：“你让我把生意分给他？” “如果他愿意真心实意帮你，你觉得生意会有好转吗？”谢飞不答反问。 沉默过后，叶丽珍很不情愿的嗯了1声。 “这不就行了嘛！” 谢飞莞尔发笑，“珍姐，你1个女人，做生意肯定辛苦。如果有人愿意帮你，并且能提高生意利润，何乐而不为呢？” 叶丽珍缓缓摇头，扫视店内1周，语气坚决道：“我明白你的意思，但这间店铺是阿龙的心血。” 提及阿龙，谢飞瞬间隐去脸上笑容，沉声道：“珍姐，有我在，这间店永远都是你的。” 没等叶丽珍说话，谢飞继续说道，“安仔是个知分寸的人，我相信他不会拿不属于他的东西。” 有了谢飞的保证，叶丽珍有些松动，不确定道：“能行吗？” “能不能行，谈过之后才知道。” 谢飞深吸1口气，“你若是愿意，我现在就让他过来，当面锣对面鼓说清楚，有我在，他不敢提无理要求。” 谢飞的话让叶丽珍有了主心骨，“好，珍姐听你的。” …… ^ 接到电话，林安不敢耽误，立刻骑着偏3轮赶往阿龙摩托车配件批发店。 “飞哥，珍姐。” 谢飞大马金刀坐着，抬头眯着眼打量林安，“安仔，你好本事啊，算计到我头上了？” 接到电话让自己来叶丽珍店铺时，林安就知道自己的小心思肯定被谢飞看穿了。谢飞若是真的不满，必然不会给自己打电话，能让自己过来，那就说明没有真的生气。 “嘿嘿，飞哥大人大量，肯定不会跟我计较的。” 林安嘿嘿笑着，紧跟着扫了叶丽珍1眼，“我这也是为珍姐好，黄民强前段时间找我谈合作，主动让我入股他的配件批发生意，我都没有答应。他现在已经开始为明年促销做准备了，珍姐如果没有应对办法，明年的生意……” 叶丽珍半信半疑看着林安。 “你别不信，为了跟我谈合作，他还在店里买了1台踏板摩托车。”林安知道今天对话的主角是谢飞，懒得跟叶丽珍多做解释。 见林安有恃无恐，谢飞不再装腔作势，坦言道：“说吧，你想怎么合作，我帮珍姐把关。” 看谢飞如此态度，林安不由多了1些谨慎，“入股呗，珍姐拿大头，我拿小头分红。生意依旧由珍姐打理，我负责经营思路和经营手段。” 身 谢飞不置可否地点头，追问道：“怎么个入股法？分别占比多少？” 林安暗暗撇嘴，按照最初的设想，自己拿出1部分钱，再加上脑力入股，怎么着也得拿40%的股份吧？ 现在谢飞明摆着1副站叶丽珍边的姿态，40%估计是不行了！ 仔细斟酌过后，林安给出回答，“我出十5万，拿30%股份。” “不行！” 叶丽珍气恼开口，“你知道店里现在有多少钱的配件吗？” 谢飞看了看叶丽珍，又转头看向林安，皱眉道：“你严肃点，别胡扯。” “我没胡扯啊！” 林安果断摇头，直视叶丽珍那双愤怒眼睛，“珍姐，你店里现在有多少配件跟我没关系，你若是同意我的要求，我绝对不会多占你1分钱便宜。” “按照我说的占股比例，超出的配件我可以帮你卖掉，且1分钱不要，你只需要留下足够金额的货，或者是现金。” 说完，转头看向谢飞，认真道：“飞哥，这是我的底线。” 谢飞侧目瞟了1眼叶丽珍，见她沉思不语，也就没有说话，毕竟生意是他们两个的，自己只是中间人，没必要参与太深。 批发生意，除非1开始就把进出账搞得非常清楚，且1直坚持这样，不然的话根本无法快速算清有多少库存价值。 叶丽珍不知道库存价值多少钱，但绝对要比林安说的多，特别是听信林安的建议，用大要货量跟厂家讨要利润后，库存占用资金越来越大。 如果按照林安的说法合作，对自己其实也没什么不好。 再想想林安给自己提供的开年促销思路，若是真的搞成功了，反而是自己比林安占到的便宜更多。 如此1想，抵触情绪渐渐淡了下去。 “你若能保证开年促销搞成功，我就同意这样合作。” 开年促销？ 谢飞莫名打量两人。 ^*>app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& “好！” 林安信心满满点头，再次看向谢飞，“飞哥，你听到了吧？” …… “清姐，清姐，快算账！” 1路笑容不断的林安，刚进店就呼喊陈清，见陈清正在陪着顾客选摩托车，连忙走了过去，“我来，你去把所有卖车票据找出来。” 陈清不明所以，顺从林安的转身。 相比起陈清，林安卖摩托车完全可以说是轻车熟路，仅仅用了56分钟，就让顾客作出决定。 收定金，开票。 送顾客出门之后，林安小跑回来，“算算从开业到现在，咱们能分多少钱。” 陈清1边整理票本，1边问道：“你遇到什么高兴事了？” “嗯！” 林安嘿嘿笑着，把入股叶丽珍配件店的事情说了出来。 十5万占股30%？ 如此简单的数学题，根本难不倒陈清，惊讶问道：“配件生意需要这么多钱吗？” “新开的店肯定用不了这么多，经营越久的店铺，库存量越大，以后可能会达到上百万，甚至更多。” 听林安这么说，陈清立刻加快速度，把所有票本全部找出来，1张1张开始清数。 …… “陈总，按照现在的装修进度，腊月2十8之前很有希望啊！” 罗金生很开心，业务员出差本就有差旅补贴，这次来豫省，陈德胜把吃住费用全部承揽，光是差旅费就能省不少钱。 陈德胜欣慰笑着，豫省虽然不临海，也不再率先改革开放省份之列，但这里的摩托车行业并不像想象中那么落后。 ~小说app，-app。*。 真要说起来，这里非但不落后，反而在某些方面搞的很好，比如说，专业集中的摩托车市场。 几十家摩托车销售店铺以及大量摩托车配件店铺聚集在1起，俨然形成1定的规模和影响力。 无论是省城市民，还是下级地市的同行从业者，来到省城后基本上都是直奔摩托车城而来。 这里具备大客流量，不用费尽心思去寻找开辟销售渠道。 正因为如此，租赁店铺才会如此顺利。 “罗经理，我该做的已经做了，接下来就看你了。” 罗金生明白陈德胜的意思，爽快点头道：“放心吧，陈总。回去之后我就跟领导汇报，豫省豪爵第1炮，无论如何都得打响！” “最好是1炮而红！” 陈德胜笑着眨眼，“回去之后让安仔帮忙出个好主意，只要能1炮而红，少不了你的辛苦费。” 两人相视1笑，1切尽在不言中。 …… 距离年关越来越近，大街上的红色喜庆氛围越来越浓郁，无论是顾客，还是过往路人，每个人脸上都挂着笑容。 “安仔，我记得去年你回老家很早呀，怎么今年当老板了，反而晚回去呢？” 能说这话的是顾客，都是在陈记车行认识的老顾客，对这部分人，林安1向态度很好，“胜哥出差了，我要是走了，谁帮你们修车？谁给你们介绍费？” 说起介绍费，搭客仔纷纷露出会心笑容，别的摩托车店可没有这么大气的老板，介绍顾客过去，最多给1包香烟。 “安仔，我听别人讲，李双笙正在搞促销，年前1周时间，买车就送洗衣机呢。” “我昨天就看到了，满满1卡车洗衣机包装箱。” “安仔，再搞1次促销嘛，优惠搞多些，我们帮你介绍顾客，保证比李双笙生意旺！” “上次我带人过去买了1台将近两万块的进口铃木王，他就给我2十块钱，太吝啬了！还是安仔大气，以后有朋友买车，都来安仔这里买。” “……” p， 搭客仔透露出来的消息，林安并没有放在心上，自己这边促销活动刚结束没多久，自然不可能再搞1次。 至于李双笙嘛！ 年关虽然是销售旺季，但先机已经被自己占用，哪怕是买车送洗衣机，估计效果也不会很好。 再说，自己这边搞促销活动时，李双笙并没有故意捣乱。无论是不是上次他跟陈德胜的谈话起到了作用，都没有理由主动撕破脸皮。 同行是对手，但在大部分情况下，同行也是需要互相配合的，花花轿子众人抬嘛！ “林安，胜哥来电话了！” 听到陈清的招呼，林安立刻放下扳手，快步往店内跑。 “明天就回来？好，我等着你。” 放下电话，林安告诉陈清可以收拾行李了。 …… 身 腊月2十5中午，陈德胜回到羊城。 “罗金生没跟你1起？” “下火车直接去了汽车站，回公司去了。” 陈德胜放下手提包，兴致勃勃跟林安讲述在豫省的见闻，“去之前我是忐忑的，当我看到摩托车城的忙碌景象时，我知道这次赌对了！” “安仔，那个摩托车城……我有预感，在豫省当省级代理商，1定不比羊城差。” 林安默默笑着，这才哪到哪啊！ 老家摩托车行业最鼎盛时期，能影响到周边5省的行情波动，专业的摩配市场都不止1处。 “安仔，过完年正式营业，我打算把咱们之前的促销手段再用1遍，你觉得怎么样？”陈德胜殷切看着林安，这个念头存在不是1天两天了。 林安没想到陈德胜会有这样的想法，赶紧摇头劝阻道：“胜哥，批发和0售不1样啊，千万不敢这样做。” 陈德胜闻言皱眉，“为什么？” “胜哥，你是外地过去的省级代理商，开辟分销渠道才是立足根本。”林安耐心解释，“跟陌生人打交道，最重要的就是信任，如果别人不相信你，怎么敢从你手中拿货？” “你刚过去开店，取得顾客信任的最有效手段就是展示实力。你展示出来的实力越强，地市分销商才会觉得你厉害，才敢尝试跟你合作。” “饥饿营销非但不适合，反而有可能让顾客误以为你实力不足，连货源都无法保障，谁还敢跟你合作啊！你想想是不是这个道理？” 陈德胜很快就领会了林安的意思，急道：“那怎么办？我都让罗金生去跟大长江公司申请优惠了！” 第一百五十章 算账分红，回家过年 “这不冲突啊！” 塔读小说app，完全开源.免费的网文小说网。&站 林安示意陈德胜不要着急，“拿到优惠政策更有利于下单报货，你刚去做省级代理商，大长江公司短期之内应该不会给你制定销售任务。” “所以，现在完全没必要考虑销量。” “老话说，磨刀不误砍柴工，给地市分销商适当的优惠，让他们觉得有利可图，先把分销渠道建立起来才是首要任务。” “这倒也是！” 陈德胜欣然点头，心中的急躁渐渐消散，冲林安眨眼笑道：“安仔，要不要给你留个经销商位置？” 林安连忙摇头，“这边的事情都够忙了，哪还有精力啊。” 说着，林安把入股叶丽珍配件店的事情讲了出来。 陈德胜颇为意外，虽说林安以前讲过要做配件生意，但没想到他会以这种方式开始，心中猛然多出一股不安，“安仔，你不打算回老家做生意了？” “回！” 林安果断回答，“跟叶丽珍合作是想提前了解一下配件行情，顺便积累配件批发经验，以后自己做的时候不至于两眼一抹黑。” 塔读<小^说a.pp更多&优质~<免。费小说，<无<~。*广^告在-线-免费阅.读.>>@！ 悬着的心稳稳落地，陈德胜调笑道：“别人需要考察摸索，你需要吗？” “胜哥你太高看我了。” 林安谦虚摇头，“哪有不学就会的人啊！” 又聊了几句闲话，林安告诉陈德胜自己已经把帐算好了，让他明天上午过来对账。 …… “腊月二十九是除夕夜，咱们明天放假，初六上午开门营业，总共九天假期。” 晚上吃饭时，林安把过年休息计划讲了出来，“过年就不发东西了，等会儿给你们结算工资，每人额外多给二百块钱红包，喜欢什么自己去买。” 黑仔和福仔欣喜点头，虽说放假时间短，但是能多拿钱。林山则是一副事不关己高高挂起的样子，要多淡定有多淡定。 给两人算完工资，林安继续道：“过完年之后，你们要尝试维修发动机故障，亲自上手学的更快。” “真的吗？”黑仔惊喜出声。 密码 “早该这样了！” 福仔更加激动，“阿彬跟林哥学了两三个月，就可以自己修发动机了，咱们最近没少学技术，只不过练手机会不多。” “大小故障都让俺们修么？”林山嬉笑问道。 “只要觉得自己能修，就让你们自己修，我在旁边看着，有不对的话，会及时提醒你们。”林安轻松笑着：“明年再招两个学徒，简单的入门手艺你们来教。” 教徒弟？ 听到这话，三人更显兴奋，从学徒一跃成为师傅，身份转变带来的虚荣感让人轻飘飘的。 “哥，从咱老家招么？” “不，老家的人不用。” 林安直接拒绝林山的提议，同时对三人说道：“如果你们以后自己做生意，千万要记住，能不用亲戚朋友，尽量不用，好处肯定没有坏处多。” 黑仔和福仔似懂非懂地点头，林山则是撇着嘴斜眼看林安。 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 “你不用看我。” 林安转过头直视林山，“咱在外面的好与坏，回家之后别往外说，没人会希望咱过得比他们好，记住没有？” “中。” …… 早上起来，黑仔和福仔各自带着行李回家，两人离家都不算特别远，出门就能乘坐公共汽车。 “小山，咱俩去白马市场，看看给家里人带点啥。” 陈清主动喊上林山，两人一起前往白马市场。 林安和陈德胜坐在店里对账，店铺开业才一个月出头，进出货量并不大，对账还是比较轻松的，仅仅用了一个多小时就有了结果。 豪爵摩托车263台，除去促销成本后，单台利润3340元。再刨除陈德胜原先的56台库存车子，剩余利润元。 五羊踏板摩托车453台，除去促销成本后，单台利润3420元。其中人情车卖出去22台，每台多优惠500元现金，要扣除元，剩余利润是元。m 扣扣五六三七四三六七五 看似利润高达220多万，实则不然。 此时小规模经营商业税率为4%，按照营业额计算，两种摩托车光是交税都要将近50万。 再算上店内翻倍增加的库存量，真正能分配支取的利润也就70万出头。 按照占股比例计算，林安差不多能分14万多点。 四间店铺租金每年元，店铺装修花了元，林安需要支付给陈德胜元。 最终能分到手的也就13万元左右。 即便如此，林安也是止不住的高兴，店内库存足够维持正常运转，也就是说以后大概率不需要再往里面投入资金，只需要收钱就行了。 怪不得后世那些人都说九十年代中期是个体户的黄金时代。 竞争压力相对较小，产品利润相对不错，最重要的是，刚从计划经济转变为市场经济，老百姓对各类物资的需求量远远超乎想象，市场空间巨大。 林安跟陈德胜相视而笑，两人都要拿钱投入新生意，只是一个眼神就明白了对方的心思。 口口 “等陈清回来，咱们就去银行转账。” 将近十一点钟的时候，陈清和林山拎着大包小包回来，刚进门就开始呼喊，“哥，快试试俺嫂子给你买的羊毛衫。” 苦等两个小时，林安哪有心情试衣服，留下两人看店，跟着陈德胜直奔银行。 办完转账业务，返回的路上，林安又把自己跟五羊本田公司索要优惠的事情讲了一遍。 “这么长时间没有回复，他们是不是不打算答应了？”陈德胜反问道。 “不清楚啊，反正年前没剩几天时间了，等过完年补货时我问问。” “你买车票了吗？” “下午去买票，明天回去，初六开门营业。” 陈德胜点头笑道：“行，我下午找人把车子转移到仓库去，年后你过来记得给我打电话。” …… 密码伍陆彡74彡陆7伍 腊月二十七，羊城火车站人满为患。 “真不知道你骚包给谁看呢！” 看着林山迈着四方步，一副气定神闲的模样，林安就说不出来的恼火，“穿件毛呢大衣不知道自己姓啥了是吧？这么多人挤都挤不进去，你搁这晃给谁看呢？” 林山斜眼瞥向林安，“买了为啥不穿？这里没人认识我，回家不就有人认识我了！” 犟嘴过后，林山主动担任起开道任务。 仅仅一会儿功夫，林山就满头大汗，后悔道：“早知道就不穿羊毛衫了。” “活该！” 林安接替林山的位置，继续奋力往前挤，同时不忘护着陈清，好不容易检票进站，三人齐齐松了一口，直接把行李包丢在地上，瘫坐在行李包上休息。 “哥，咋这么多人啊！”林山打量着候车厅内席地而坐的旅客。 “都是出来打工的人，不得回家过年啊！” 密码伍陆彡74彡陆7伍 即便是见识过后世春运景象的林安，此时在心里也是暗暗惊讶，后天就是除夕夜，按理说着急回家过年的人早就该走了，怎么还有这么多人！ “等会儿上了火车都小心点，过年回家的人身上都带着钱，这个时候最容易招小偷。”候车厅内人声鼎沸，林安低声提醒两人，行李包中可不光是给家里人买的新衣服，还有好几千现金呢。 …… 从火车站出来，林山一脸唏嘘，并不是因为广场前的银装素裹。 这一路归来，但凡火车停靠，总能看到站台上有人嚎啕大哭，无一不是被偷了钱财。丢了钱财倒还好说，还有跟小偷争抢被割伤的。 好在卧铺车厢人员流动性不是特别大，再加上兄弟两人轮流守夜，才得以平安无事。 看到停靠在广场边上的拖拉机，林山瞬间恢复精神，腰杆挺的笔直，步伐沉稳有力，目不斜视朝前走。 若不是他手上提着大大的行李包，还真有种领导视察工作的派头。 陈清噗嗤笑出声，示意林安看林山走路。 林山没好气地哼道：“我就说不能给他钱，你倒好，背着我偷偷把钱给他了。” 原文来自于塔&读小说~& “看你说的，小山挂念家里人，想给家里人买衣服，我咋能不给？”陈清不觉得有什么不妥。 来到拖拉机旁，先把行李包丢进车斗，三人各自爬了上去，将事先准备好的被子包在身上。 “突……突……突突突” 随着一阵黑烟涌出，拖拉机车头被启动，张明亮拉着三人返回小林村。 刚进村，林山就悄悄掀开被角，左右扭头打量村子。 看到有人凑在一起聊天，林山连忙起身，扶着车头前方的角铁，毛呢大褂的口子不知道啥时候解开的，就这样敞胸露怀地迎风站着。 林安把头埋在膝盖上，生怕别人看到自己，心里暗骂林山是二笔青年！ “咦，这不是林山么？” “这身衣裳洋气啊！” “林山，跟着林安没少挣钱吧？” 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 “林安呢？当老板了，连个招呼都不愿意打了！” 听着村民的调侃，林安都有锤林山的心，幸亏张明亮没停车，要不然村里人指不定怎么说难听话呢。 回到家里，林安气哼哼跳下车，狠狠瞪着林山，“回来之前跟你说的话，你都当耳旁风了是吧？敢让我看见你在村里胡求乱转瞎显摆，过完年你就别去了。” 林山尴尬笑了笑，拎着行李包就往家跑，此时的他也意识到了不对。 夸自己的很少，阴阳怪气的倒是挺多。 听到动静，刘秀云快步走了出来，疑惑询问情况。 得知缘由后，刘秀云抱怨林安：“年轻人有几个不好显摆的？衣裳又不是偷的抢的，你管那么多干啥？小山是马上当爹的人了，你这么训他，让他脸往哪放。” “你不知道，这货就是故意的……” “故意的咋了？不是人家自己凭本事挣的钱？”刘秀云狠狠瞪着林安，“给你帮忙干活，又不是卖给你了，以前的地主老财都没你这么横。” 陈清憋着笑，“妈，赶紧进屋吧，外面冷。” 扣扣伍陆彡74彡陆7伍 说话的时候，往隔壁院子瞄了一眼，拖拉机这么大动静，咋没人出来呢？ 林安和张明亮在堂屋坐下，陈清则是跟着刘秀玉进入厨房帮忙。 “俺姐咋没来？” “家里一摊子事忙着弄，路上都是冰雪，没让她来。” 张明亮笑着回话，没等林安再次开口，迫不及待道，“我回来就跟那些贩子说以后先交钱后拿货，超过一半都同意了，只有两三个没回话。” “这事儿就得慢慢来，等他们习惯了这种规矩，以后就不会再有人说啥了。”林安呵呵笑着在，“别在意少部分人的意见，他们要是想轻松挣钱，早晚还会主动找你。” 正聊着呢，陈清端着热气腾腾的饺子进了堂屋。 林安这才发现林红军不在家，连忙询问什么情况。 “我问过了，咱妈说村里有人回来说镇里集上杀了一头牛，咱爸、俺爸还有建设大一块儿去镇里买肉去了。”陈清主动接过话茬，示意林安先吃饭，不用等人。 …… 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 “买这么多衣裳，得花多少钱啊？马上当爹的人了，还是这么不着调。” 林山并不回答田翠莲的话，背过身解开皮带，从裤裆里掏出一沓钱在手心里拍打着，“我的工资。” 田翠莲也不嫌弃，接过来当着马梅花的面数了起来，脸上笑容逐渐增多，最终化作惊讶：“这么多？恁哥一个月给你开多少钱工资？” 马梅花默默望着林山，眼里全是欢喜。 给黑仔和福仔算工资的那天，根本没给自己算，林山自己都不清楚自己该拿多少工资，反正陈清给了这么多，说是打算过年回来直接给马梅花的。 “俺嫂子给我两千块钱，我花了几百块钱买东西，剩下的都在这。” 马梅花默默在心里计算，林安是九月中间去的羊城，满打满算都不到五个月，岂不是一个月四百块钱工资了？！ “是不是给错了？” 作为当家主妇，田翠莲心里自然是有本帐的，不放心道：“先吃饭吧，等会儿吃完饭我去问问小清。” …… 原文来自于塔&读小说~& “二狗，你咋知道那头牛不是宰死的？” 说好一起来买牛肉，到肉贩子跟前了，陈二狗忽然变了卦。从人群里挤出来后跟两人说，这牛是被人下药药死的。 面对林建设的询问，陈二狗嘴角一挑，“你别管我咋知道的，反正我就知道肉不干净。” 林建设无奈看向林红军，顶风冒雪步行来到镇上，总不能空着手回去吧？ 林红军知道经常跟陈二狗玩的那群人都不是善类，这种见不得光的事情，陈二狗比自己两人有发言权。 跟着陈二狗走出几十米，忽然发现不是回家的方向，林红军忍不住开口，“你这是往哪领呢？” 陈二狗神秘笑着，“不是想吃牛肉么？跟我走就行了。” 林红军和林建设对视一眼，两人都觉得跟着陈二狗走，前方很有可能是阴沟。 “要不算了吧，有没有牛肉都是过年，再说仨孩子在外面也不缺吃喝。”林建设率先打起退堂鼓。 林红军跟着附和道：“就是，上次林萍从羊城回来，听她说小清比去的时候胖了不少，肯定不缺一口牛肉吃。” 本文.首发站<点为：^*>塔读小@说。&app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& 陈二狗猜到俩人是不相信自己，顿时不满道：“瞅瞅恁俩那熊样儿，我还能坑恁俩？我说能买到好牛肉，就一定能买到，还得比镇上卖的便宜。” 咱俩岁数相当，还是亲家关系，你就这样说我？ 林红军心里憋着火，犟脾气直冲脑门，“不吃了，想买你自己去买。” 林红军一转身，林建设立刻跟着走。 陈二狗愣了愣，这才意识自己习惯的脏话用错地方了，暗骂自己嘴不把门，赶紧追了上去。 “红军，红军，我不是故意的，你别跟我一般见识。” 陈二狗追上两人，连忙掏出香烟递了过去，并且帮忙点燃，压低声音解释道：“刚才那个卖牛肉的我认识，他收的牛都不是正经来路。咱仨直接去他家，肯定有活牛，过去直接要现杀的肉，有我在，他家里的人不敢要高价。” 本就不放心的两人，听说牛不是正经来路，连连摇头。 眼瞅着劝不好了，陈二狗不再坚持，跟着俩人往回走。 看着林红军的背影，暗骂林红军胆小，又不是咱偷的牛，只要花了钱，有啥不敢的！就算被派出所抓到，那么多老百姓都买了，还能全部抓起来不成？ 扣扣五六三七四三六七五 真丧气！ 早知道不跟恁俩一起来了，走这么远的路，累死个人。 老老实实坐在家里，等俺闺女回来…… 想到陈清，陈二狗脚步一顿，很快又加快脚步追上林红军：“红军，恁家下午没啥事吧？” “没事，咋了？” 林红军不明所以，明天就是除夕夜了，今天还能有啥事？ “没事就好，没事就好啊！” 陈二狗满意笑着，而后又在心里暗暗嘀咕，今天县城卖摩托车的店应该不关门吧？ “二狗，听说小安答应给你买摩托车了？”林建设冷不丁问了一句。 “嗯……” 本小&说首发站点为：塔读小说app 陈二狗下意识点头，不动声色瞄了一眼林红军，见林红军没啥不好反应，这才接着说道：“我要求不高，不用买太贵的，几千块钱那种能骑就行。” 说着，又对林红军笑道，“红军，你要是出门，记得跟我说，我给你留着，紧着你先用。” 林红军嘴角抽了抽，没有接话。 第一百五十一章 突然冒出来的竞争对… 从镇里到小林村，只有7里多路程，如果没有冰雪，以3人的脚力，用不了半个小时就能到家。 寒风彻骨，路面湿滑，3人走的并不快，路上有1茬没1茬地聊着闲话，林建设只是好奇问了1句陈2狗咋知道镇上卖牛肉的牛来路不正，就给了陈2狗放飞自我的机会。 林红军和林建设虽说也有过年少轻狂，但本质上还是老实人，从陈2狗嘴里说出来的那些鸡鸣狗盗之事，让两人反感的同时也觉得新奇。 说完如何知道牛来路不正，兴致高昂的陈2狗又主动讲起年轻时干过的其他事情。 “有1年小清说腿疼，我想着是天冷冻着腿了，就去找咱根旺大，想让他给小清编双草鞋。咱根旺大说小孩长个子腿疼属于正常，我1听长个子，那不得吃点好的？” “第2天就去后胡大队……麻痹的，那1年的雪真大呀，地上的雪得有1尺来深，北风刮的跟刀子似的，正常走路都不好走，后胡那仨龟孙东西硬是撵了我78里地，鸡都弄丢求了。” ~小说app，-app。*。 陈2狗边回忆边讲述，声情并茂，横眉竖眼道：“大冷天，老子跑那么远偷只鸡容易么？鸡还给我撵丢了。当时老子就恼了，扭过头就跟他仨怼起来了。” “怼赢没有？”听入神的林建设脱口询问。 林红军没吭声，眼神却是止不住地往陈2狗脸上瞄。在他的印象中，前些年陈2狗确实是隔3差5从外面带鸡鸭鹅回来，个别时候会换成兔子和狗。 陈2狗得意笑着，狠狠吸了吸鼻子，“我是谁呀？别看他们是仨人，我1点都不怵，3下5除2就给他仨撂倒了，打架就得有不要命的气势。” 林建设不禁发笑，似乎在为陈2狗的胜利感到高兴，“鸡呢？找到没有？” “没有！” 陈2狗笑容不改，“我撵着他仨往回跑，他仨被我打怕了，从别家偷了1只给我补上了。俺们也算是不打不相识，那个胡永军，小清结婚时还过来喝酒了。” 小林村的人都知道陈2狗赖皮，但能准确说出陈2狗干过什么赖事的人，真心没有几个。大部分都是听别人说的，然后以讹传讹，越传越赖。 经过这番聊天搭茬，林建设感觉陈2狗也没想象中的那么不好相处，不由问道：“咱村的人都说恁搁外面不光偷鸡摸狗，还闯寡妇门，是真哩不？” “放屁！” —.@> 陈2狗直接爆了粗口，“啥叫闯寡妇门？那是俺伙计的媳妇，俺伙计坐牢了，村里人老是欺负她们娘俩，俺几个是过去帮忙出气的。” 林建设和林红军面面相觑，这跟谣传的版本相差太大了吧？ 仔细想想陈2狗天不怕地不怕的脾气，好像没必要说瞎话！ 想到这里，林红军也是忍不住开口，“有人说，恁搁外面打架，弄残好几个人了。” 说到弄残人，陈2狗有了刹那的沉默，紧接着回道：“打断骨头的有，主要是他们打架不行，不敢下狠手，这事不能怨俺啊！” 林红军无语撇嘴，这回不算瞎传了！ 有说有笑的气氛仿佛被寒风带走了温度，3人默默往村里走。 …… 看到两人空手进院，坐在堂屋说话的刘秀云和陈清先后起身朝外走。 “没买到？” 刘秀云率先开口，陈清则是默默进入厨房，重新生火给俩爸煮饺子。 “2狗说牛肉不好。” 林红军没说牛是被药死的，生怕刘秀云追问，再把陈2狗的不好事情扯出来。 刘秀云疑惑看向陈2狗，陈2狗却是直奔堂屋而去，在林安身边坐下，和蔼可亲道：“小安，回来了！” 这态度……也就回门那天见过。 林安赶紧掏出香烟奉上，“爸，你在家挺好的。” “嗯，挺好。” 陈2狗捏着香烟并不打算点燃，“小安，下午没啥事，咱去县城转转？” 林安知道陈2狗想干啥，无奈笑道：“爸，明天就过年了，这时候人家能开门么？我都答应了，肯定给你买。” “那就过完年再说。”求人办事的态度，陈2狗还是有的，说完便准备点燃香烟。 “我之前那个老板，年后来咱们这边做省级代理商，等他在咱们这边找到经销商，你直接去……算了，到时候我让他直接给你搞1台送回来。” 陈2狗连忙从嘴里取下香烟，惊喜道：“啥牌子的摩托车？卖多少钱？” “豪爵，1万多，你尽管放心，绝对不让你掉面子。”林安知道陈2狗不懂摩托车，无非是想撑面子罢了。 “中，中！” 陈2狗满意点头，再看林安时笑容更加亲切。 “吃饭吧。” 陈清把饭碗送到陈2狗手上，坐在对面仔细打量陈2狗，“爸，你是不是胖了？” 在外面吹了寒风，从里到外都是凉飕飕的，陈2狗早就想吃口热乎饭，埋头嗯了1声，“裤子穿着有点勒腰了。” 陈清闻言直接起身，进卧室把行李包打开，抱着衣服走出来，“幸亏买的时候留了个心眼，等会儿吃完饭你穿上试试，要是不合身，我再给你改。” 陈2狗抬头扫了1眼陈清手上的衣服，又看向林安：“给恁爸买了没有？” 身 “买了，家里人都买了。” “中，等会儿我试试。” 说话的功夫，田翠莲快步进入院子，先是跟厨房的刘秀云和林红军打了招呼，然后来到堂屋。 “小清，林山说你给他两千块钱的工资，是不是给多了？”田翠莲看似询问陈清，目光却是频频看向林安，显然在她心中，大事还得林安做主。 林安接过话茬，“过完年挣的肯定比现在多，你放心拿着就行了。” 田翠莲心里踏实不少，转过头冲陈清笑道：“小山比恁小，经常不着调，你是当嫂子哩，该说就得说，他要是敢不听，让小安打他1顿都中了。” 这种客套话，听听也就行了。 陈清自然不会当真，并且把林山好1顿夸，直至田翠莲笑得合不拢嘴。 陈2狗受不了这种互相吹捧，瞥了1眼端着碗朝厨房走去。 等田翠莲走后，陈2狗试了试陈清买的新衣服，左扭右看煞是喜欢。 p<，. “小清，晚上炒几个菜，我跟小安喝点。” 看着陈2狗穿着新衣裳往外走，林安心里顿时有种不祥预感，想到他上次‘8包烟’的事情，赶紧喊道：“爸，大冷天的，外面都没人，你上哪去？” 陈2狗头也不回，“小卖部有打牌的……” …… 冬季天短，4点钟刚过，天色就开始暗了下来。 林安出门喊陈2狗吃饭，正好遇到几个伙计结伴而来。得知是来找自己喝酒的，干脆转身让他们几个进屋歇着，又让陈清多弄几个菜。 当林安领着陈2狗回来的时候，原本有说有笑的几人瞬间安静下来，眼神躲闪不敢跟陈2狗对视，不知道是畏惧陈2狗的恶名，还是第1次凑在1起喝酒不自在。 好在酒壮怂人胆，再加上陈2狗今天格外和蔼，尴尬气氛很快被敬酒拼酒的热闹取代。 期间，陈2狗又讲起自己的辉煌往事，1系列争勇斗狠的事迹让几个小年轻听得热血沸腾，酒局结束时1口1个2狗大，比林安这个当女婿的都喊得亲切。 林安睡醒已是第2天上午十点多钟，洗漱时听到隔壁厨房传出嗒嗒嗒声音，问了才知道陈2狗还没准备饺子馅。 p@>^> 除夕夜，林安喊陈2狗1起过来热闹，却被陈2狗干脆拒绝。 “年夜饭必须在自己家吃，要不家里就没有人气了。” 林安不再多劝，让陈2狗吃完饺子过来看春节晚会，陈2狗没有拒绝。 为了不让陈2狗1个人孤苦过除夕，林红军都没出去跟拜把子兄弟喝酒，5人全都坐在堂屋，3个男人不紧不慢地喝着酒，时不时被春节晚会节目吸引逗笑。 “真的假的？出场费3万？明星这么挣钱吗？” 黄候两位艺术家表演的《打扑克》频频引发笑声，陈2狗诧异看向林安，“你在羊城见过明星没有？” 林安轻轻摇头，“明星没见过，模特接触过，陈德胜搞促销时请过模特，1个人1天1万块钱。” 这话1出，屋内几人齐齐看向林安，都是不敢相信的表情。 “1天1万？”陈2狗吞咽口水。 “嗯，请了5个模特，而且得先给钱人家才来。” 再次得到肯定答案，林红军苦笑摇头，“咱们累死累活在地里干1年，交完公粮剩下的粮食也卖不了1千块钱，人家1天挣的比咱十年都多。” 刘秀云跟着叹气，明显理解不了。 陈清知道卖摩托车的利润，倒是没什么特别反应。 “小安，外面挣钱真有那么容易吗？”陈2狗眼里闪烁着光芒，“要不，过完年我跟你们去羊城吧。” 听他这么说，林红军立刻皱起眉头，刘秀云更是不停给林安使眼色。 “你啥都不会，去了能干啥？待在家里又不缺钱花。” 陈清没有亲眼见过羊城的治安混乱，但她听林安不止1次提起过。就父亲这种脾气，真要去了羊城，谁敢保证他不惹事？ 陈2狗本能想要训斥陈清，转过头才发现林红军和刘秀云神色不对，顿时干笑道：“我就随口1说，不去就不去呗，急啥。” 林安暗暗松了1口气，自己这个老丈人，真是1点都不让人省心。 插曲过后，欢乐依旧。 p>　　冯牛2人合作的小品《点子公司》，陈朱合作的压轴魔术小品《大变活人》相继上演。 不得不说，这月年的春节晚会灯光舞美稍显粗糙简陋，但节目内容绝对能给人带来真正的欢乐笑容，并且每年都会有经典之作，哪怕是未来几十年拿出来播放，1样能让人会心1笑。 0点钟声响起，林安应景点燃鞭炮，没1会儿功夫，整个小林村就沉浸在鞭炮声中。 …… 大年初1，很多人选择带小孩进城逛公园。 林安有心领着陈清进城，陈清却没有太大兴致，在家老老实实待了1天。 初2开始走亲戚，考虑到年后开门营业时间，1家4口分为两队，马不停蹄把亲戚转了1遍。 初4中午，在家吃了饺子，林红军启动拖拉机准备送林安3人去火车站，陈2狗拉着林安好1番叮嘱，提醒林安别忘了摩托车的事情。 “放心吧，到地方就跟胜哥说，到时候我给村里打电话通知你。” 到达店里，林安第1时间给陈德胜打电话。 小说*,.欢迎下载< 半个小时左右，陈德胜领着两辆卡车来到店门口，几人1同前往仓库拉车。1直忙到傍晚，总算把仓库里的摩托车全部挪到店内，黑仔和福仔也赶了回来。 “我初8出发去豫省，以后这边就靠你了。” 过年这些日子，陈德胜每天都在思考豫省的业务该怎么开展，整理好思路后，已然有些迫不及待。 初6早上如期开门营业，进店顾客并没有几个。 节后必然冷清，这是生意规律，更何况年味还没散尽。 “珍姐，我安仔……嗯，我在店里等你。” 在林安看来，开年第1大事，不是搞摩托车促销，而是抢占先机搞配件促销，尽快入股叶丽珍的配件生意。 等了十几分钟，叶丽珍开着面包车来到林记车行。 没有多余的客套，叶丽珍直接递给林安笔记本，“库存已经盘点清楚了，你要是有空，咱们现在就去仓库。” 林安并不觉得叶丽珍会在库存上面耍小聪明，大概翻看1边库存数量，合上笔记本问道：“珍姐，供货厂家都联系好了吗？” 说起这个，叶丽珍立刻换上笑容，“你给我的名片都联系过了，业务经理会在元宵节之后过来，之前合作的厂家也都给了回复。现在是万事俱备只欠东风，就等你施展本领了。” 林安淡淡笑着，“不着急，等厂家业务经理过来之后再说。” 元宵节是2月24日，元宵节之后行业才会逐渐恢复正常经营。 年前刚刚经历维修旺季，年后开门营业，谁都不会大量囤货。 也就是说，促销活动最起码要在3月才有可能搞起来，有充足的时间给林安做筹划准备。 正月初8，陈德胜出发前往豫省，林安把给老丈人买摩托车的事情讲了出来。 “中。” 举手之劳的事儿，陈德胜没道理不答应。 送陈德胜进站，林安返回店内，1眼就看到收银台旁端坐的年轻人。 “温经理，开工上班了？” 说app——-p> 温华1如既往的微笑迎人，“初6就开工了，我今天特意过来找你有事。” 有事？ 林安心头1动，大概猜到了温华的来意，“坐下说。” 两人相对而坐，温华并不打算卖关子，“王科长让我通知你，公司答应你的要求了，从现在开始，提货就按优惠价格计算。” 果然跟自己猜测的1样！ 林安嘴里表示感谢，心里却是暗骂王东不厚道。 刚开工就来通知，不用猜就知道5羊本田公司肯定早就同意了优惠政策，他却故意憋到过年之后通知，除了想吊自己胃口，还能有别的用意？ “林老板先别急着感谢，公司是有要求的。” 温华稍稍停顿之后继续说道：“公司的要求是，今年羊城的踏板摩托车总销量不能低于5千台。” 5千台？ ,~欢迎下载^ 也就是月平均销售量不能低于4百台了咯？ 林安仔细思考，点头答应下来。 温华悄然放松，笑容更浓：“林老板，优惠政策给你了，你打算什么时候开始搞促销活动啊？” 过年都是匆匆忙忙的，哪有心思想促销？ 林安搓着双手，装作1副无措模样，“这个好消息来得太突然了，容我好好想想促销该怎么搞，有了眉目我1定会给你打电话的。” 温华没有多想，“行，那就不打扰林老板了。” 元宵节转眼即到，就在林安跟陈清商量晚上吃什么馅的元宵时，叶丽珍火急火燎跑进店铺。 “安仔，不好了！” 女人，就是存不住气，遇到事情慌里慌张的！ 林安忍下吐槽叶丽珍的冲动，“怎么回事？你别着急，坐下慢慢说。” 小说*,.欢迎下载< 叶丽珍完全听不进林安的话，急声道：“1上午时间，市场内多了5家同行，门头牌匾刚刚挂起来。” 林安刷的起身，不可置信问道：“多少？5家？” 叶丽珍狠狠点头，很是不满道：“其中3家就在我店铺旁边，这不是摆明觉得我最好欺负，要跟我抢顾客嘛！” 短暂的惊讶过后，林安强行保持镇定，示意叶丽珍稳稳神，自己也是缓缓坐下。 仔细想想，这种情况算不上意外，真要说起来，反而是正常现象。 羊城摩托车行业发展的很不错，摩托车保有量1直在快速增加，这么大的市场空间，只有3家摩托车配件批发商，但凡有点商业头脑的人，都能看出其中蕴藏的商机。 毫无征兆的冒出来这么多同行，可见有多少聪明人看中了这1行。 说不定，这5家只是头1批，后面还会66续续出现更多竞争对手。 至于新冒出来的从业者是什么来头，林安顾不上探究，他现在最想知道的是，这些人经营的配件品牌是什么！ “店内有货么？卖的哪家工厂的货？” 叶丽珍摇头，“没注意，我听忠叔说了情况，只是大概确认了1下，就过来找你了。” 林安也不失望，当即安抚叶丽珍道：“已成定局的事情，着急也没有用。这样，你给飞哥打电话，让他查1查新冒出这几家老板的情况。我让林山装作顾客去他们店里看看，先把状况搞清楚，再想对策也不迟。” 听林安这么1说，叶丽珍慢慢平复了情绪，直接走到收银台旁，抓起话筒给谢飞打电话。 第一百五十二章 请全羊城的维修店老… 叶丽珍打电话的时候，林安也没闲着，先是给林山叮嘱1番，然后开始琢磨。 自己跟羊城同行接触不多，圈内信息闭塞也算说得过去。 叶丽珍就不1样了，她天天跟维修店打交道，店铺也在市场内。按理说，但凡有点风吹草动，她应该不会落后与人。 退1步讲，哪怕叶丽珍信息滞缓，王炳旺和黄民强呢？ 身 特别是黄民强，年前就在暗暗筹备开年的促销活动，1心想要抢占先机的他，怎么可能不时时刻刻关注行业动态？ 今天都元宵节了，还能如此沉得住气，应该是真不知道。 也就是说，新冒出来这几家配件批发商，要么不是本行业的人，现在属于跨行经营。要么就是保密工作做的极好，想出其不意。 “我就在安仔店内，好，等你电话。” 放下话筒，叶丽珍重新坐回，“阿飞让人去查工商注册信息了。” 林安嗯了1声，把刚才的猜测讲了出来。 叶丽珍听后陷入沉思，好1会儿后抬头看着林安，“我刚才仔细想了想，摩托车展览会的时候，好想是有人在挨着我那3间店铺附近转悠，都是陌生面孔，应该不是行业内的人。” 叶丽珍好歹也是在行业内混了几年的人，跟同行混个脸熟对她来讲不算难。 听她这么讲，林安只觉得轻松不少。 如果真是跨行经营，那就没什么好担心的了。 ^*>app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& 摩托车配件不同其他生意，配件种类繁多，且型号各有不同，光是熟悉产品都需要不短的时间，更不要说是熟练经营了。 最重要的是，客情基础！ “你还有心思笑？” 林安笑容不改，反问道：“愁眉苦脸能改变事实么？” 叶丽珍不吭声了。 “新增竞争对手是很正常的事情，就算没有这几家，也会有其他人看好，以后还会越来越多。”林安慢条斯理说着。 叶丽珍惆怅叹气，苦笑道：“竞争不怕，我担心的是他们为了抢顾客，故意拉低价格。抱着自己不挣钱，也不让别人好过的心态搅乱行情。” “必然的呀！” 林安淡淡回道：“换做是我，我也会这样做。俗话说，光脚的不怕穿鞋的。你们都有客户基础，无非是吃多吃少的问题，我刚加入进来，肯定要抢尽1切办法分1杯羹吧！” 叶丽珍更加无奈。 p<，. 就在这时，林山快步跑了进来。 “怎么这么快就回来了？”林安诧异出声。 “看完了。” 林山喘着气，目光从叶丽珍身上扫过，继续道：“珍姐店铺附近那3家现在都没货，说是明天开始上货。另外两家正在上货，能看到的全是小配件，有见过的品牌，也有没见过的品牌。” “说话咋样？”林安追问道。 林山点头，“我按照你交代的，故意问了几种配件，有常用件，也有不常用的，珍姐旁边那3家店老板说的头头是道，感觉不像是外行人。” 林山的说法让林安刚落地的心再次悬了起来，陌生面孔又懂行，身份不言自明！ 关键是，他们都选择在叶丽珍店铺旁边开店，显然是对羊城3家配件批发商有过调查了解的，叶丽珍被他们当做软柿子了！ 叶丽珍同样意识到了这1点，愤怒之色不加掩饰，心里还有1丝庆幸。 幸好答应了林安的合作要求！ 如果没有林安在，能否挡得住这些虎视眈眈的竞争对手都是未知数。 虽说林安现在还没有拿出好的对策，最起码算是值得信任的人！ “安仔，怎么办？” “容我想想。” 面对叶丽珍的问询，林安只能甩头摒弃脑子里的杂念，强行让自己保持冷静。 新开的店，且对羊城摩配行业状况有过了解…… 在没有客情基础的前提下，低价竞争无疑是最简单有效的办法，同样喜欢用低价拉拢顾客的王炳旺应该是他们的首选目标啊！ 目标客户群体特质相似度高，只需要用低价开路就行了，可他们却把叶丽珍当做目标，是不是可以理解为，他们并没有自信跟王炳旺硬碰硬？ 实力有限？ 还是初来乍到，不想表现出难看的吃相？想要徐徐图之？ 想到这里，林安嘴角开始上扬。 黄民强如果不是为了拉拢自己合作，提前准备开年促销的心思肯定不会告诉自己，王炳旺和叶丽珍更是无从得知。 经常竞争的3人都无法精准猜测对手心思，何况是这些新来的人？ 调查行业现状的表象不难，预测竞争对手的下1步计划却不容易！ 既然他们出其不意，自己何尝不可以呢？ “想到办法了？” 叶丽珍1直盯着林安，注意到林安的表情变化，立刻出声。 “之前的想法不合适了。” 年前叶丽珍请林安帮忙出促销主意，林安当时建议叶丽珍充分利用优势资源，放开手脚跟厂家沟通，利用大订单争取高额优惠。 必要时可以使用捆绑销售的手段，用高利润商品带动低价值商品，制造买1送1的噱头，以此针对黄民强的开年促销。 现在看来，单单针对黄民强1个人显然是不够的。 要搞就搞1次大的，让整个羊城的摩配同行都有压力，且必须强势出击，震慑同行的觊觎心思。 听林安这么说，叶丽珍就知道林安想到了新的办法，更加好奇道：“你想怎样？” “供货厂家的业务经理什么时候能到？” “明天就应该出发来羊城了吧？” 叶丽珍有些不确定，打电话时只说过完元宵节过来，并没有敲定具体时间。 “打电话催1下，让他们尽量3天之内赶到羊城。”林安对叶丽珍认真叮嘱道。 林安表现出来的迫切，让叶丽珍更加心痒，“你先跟我讲讲打算怎么搞啊！” “我打算请全羊城的维修店老板吃饭！” “全羊城……吃饭？” 林山瞪大眼睛不敢相信地看着林安，叶丽珍同样震惊林安的大胆想法，忍不住在心里暗暗盘算同时请这么多人吃饭，得花多少钱？ 林安无视两人的惊讶，继续笑道：“而且是在大酒店吃饭，必须要气派！” 第一百五十三章 敲定细节 “安仔，仅我接触过的维修店就有近百家，如果全部都请，估计得1百多人。同时请这么多人去大酒店吃饭，成本会不会太高了？”叶丽珍笑容变得不自然。 林安笃定回道：“高成本才有高回报！” 名义上请吃饭，实则是订货会，再委婉1些，也可以称作答谢会！ 单品促销活动1年可能搞很多次，但是订货会，1般情况下，1个经销商1年最多搞1次，甚至是两年才搞1次。 这是后世惯用的开年促销手法，也是最隆重的促销手段。 哪怕是后世那些见多识广的老油条们，只要参加了订货会，就不会空手离开，更何况是这个相对质朴的年代？ 吃人嘴软拿人手段的说法，这是亘古不变的道理！ 只要愿意来吃饭，只要不是傻瓜，都会给予配合。那些不愿意给面子的人，都不1定愿意来吃饭。 叶丽珍不清楚林安的具体想法，再加上自己的库存量比较大，年前已经说好，开年促销先卖库存，库存量合适之后才算两人合伙，担心自是难免。 “安仔，你确定这样有效吗？” “必须有效果。” p@>^> 既然打算合伙做生意，林安就不准备在叶丽珍跟前卖关子，当即订货会的相关流程讲了1遍。 “十点钟之前把维修店老板请到酒店，先让厂家业务经理上台介绍自家产品和相关优惠政策，优惠政策必须是咱们提前商量好的。” “厂家介绍完，你再上去说些讨喜的话，无非是感谢大家这几年对你生意的支持配合，请客吃饭只是为了表示心情，要不要货无所谓，姿态腔调必须拿捏恰当，可以充分利用你女人身份的优势，楚楚可怜1些也无所谓。” “然后再重复强调1下这次厂家给的优惠政策有多合适，单独拿出1两种能吸引人的产品，重点讲解利润提升空间。” “准备开饭时再丢出1个重磅炸弹，凡是现场下单超过3千元的就可以参加抽奖，最大的奖品1定要勾起争抢欲望，这样才能有利于促单。” “你想想看，吃饭肯定少不了喝酒，人1旦喝了酒，难免会变得兴奋，再加上现场气氛的烘托，身边人的积极参与，效果会是如何？” “3千块钱能买多少配件？” 林山匆匆问了1句，不等两人回答，“我要是维修店老板，最少也得买3千块钱的，万1能抽中大奖呢！” “3千只是门槛，订货6千抽两次，以此类推……”林安补充说明，而后挑眉笑道，“到时候我会订3万块钱的货，你懂我意思吧？” 叶丽珍笑着离开了，甚至都没等谢飞回电话。 @说-app&——> “哥，恁俩不是合伙了么，咱还需要订货吗？” 林安瞥了林山1眼，“知道啥是托儿吗？” 林山老实摇头。 “到时候你就知道了。” 林安故作神秘，盯着林山看了几秒，忽然笑道：“小山，你不是喜欢风光么？开会订货时你替去签订单，保证你是全场最靓的仔！” 林山闻言1喜，“真的？” “哥啥时候骗过你！” …… 不知道叶丽珍是如何跟厂家沟通的，结果是让人满意的。 正月十8下午，叶丽珍打电话告诉林安，几个厂家的业务经理都到了，让林安晚上1起吃饭，主要是让林安跟业务经理沟通具体事宜。 能做业务的就没有笨蛋，从叶丽珍对待林安的态度就能猜出谁掌握话语权，尽管他们不清楚林安如何做到的，但并妨碍他们对林安的吹嘘捧高。 当听完林安的订货会计划后，这些业务员表现出不同程度的惊讶和佩服，环环相扣的流程，对人性的把控和利用，让业务员们不自觉预想会议现场效果，最终的预测结果更是让人心跳加速。 如果能把这套东西学会，再让公司用到经销商身上，公司今年的订单量…… “林老板，都说有志不在年高，我敬你1杯！” “林老板，听君1席话胜读十年书，我也敬你！” “林老板……” 今天在场的这些业务经理，有第1次见面打交道的，也有跟叶丽珍合作多年的。 1直合作的那几个业务经理，向来都是1副爱要不要的态度，没有订单时更难说话。 叶丽珍第1次见他们如此谦逊，且有种刻意交好的感觉，虽说心里有些吃味，但更多的是种扬眉吐气。 经过两天紧锣密鼓的沟通，总算把常用配件的优惠政策敲定。 与其同时，叶丽珍也没忘记关注市场内新对手的动态。 “总算搞清楚了，都是从下面地市上来的经销商，不满足小地方的利润，想要来羊城挣大钱的。” 有了具体计划之后，林安已然不怎么关心这些，“你抓紧时间找人印制请柬，尽量搞精美漂亮1些，然后亲自给维修店老板送过去，无论如何都要确保这些人来吃饭。” “对了，酒店预定好了吗？必须要有大型宴会厅的才行。” 叶丽珍讪笑摇头，这几天都是林安怎么安排，自己怎么做，基本没自己动过脑子。 “给飞哥打个电话吧，让他帮忙找个上档次的酒店，说不定还能便宜点。”林安无奈笑了笑，自己还没真正入股呢，就开始操不完的心了。 叶丽珍顺从点头，继而说道：“那几个业务经理催我下订单呢，说公司给了优惠，咱们这边迟迟不下订单，他们没法交差。” 林安嗤笑摇头，“正常逼单，不用在意。你这样跟他们讲，咱们花费如此大的代价和精力筹办订货会，该有的诚意和态度已经摆出来。” “最终结果取决于双方的配合和努力，与其在这个时候逼单，还不如想想订货会当天怎么宣讲产品，拿出最让顾客信服的状态。” 叶丽珍由心而笑，眼里闪烁着异彩，“安仔，你这么厉害，亲自出面主持订货会肯定会有很好的效果。” 读者身 “想都别想，我要是出面了，谁来完成最大订单？” 林安撇了撇嘴，“再说，要是让王炳旺和黄民强这么快就知道咱俩合作的事情，谁来刺探敌情？” “早晚不得知道嘛！”叶丽珍嘻嘻笑着。 “晚1天是1天。” 林安态度果决，不给叶丽珍得寸进尺的机会，“我这边还得筹划摩托车的促销活动，哪有心思天天操配件的心？分工不同，干好自己该干的事情就行了。” 叶丽珍笑容1僵，什么叫分工不同？你不就是嫌占股比例少，不愿意多出力嘛！ “开会时间定在哪天？” 林安扭头看了1眼墙上的挂历，“月末最后1天。” 第一百五十四章 叶丽珍的小心思 “我看不是他好说话，是你好说话吧？” 办公室内，王东恨铁不成钢地瞪着温华，“如果都像你这样，经销商说什么你都信，1点主导意识都没有，业务工作还怎么开展？羊城的标杆市场还要不要做？啊？” app，&~p。 温华沉默着不敢接话，他现在已经意识到，林安之前说的那些是推诿之词。 从自己登门告知优惠政策到现在，已经过去十多天了，如果林安有心尽快开始促销，不至于1点动静都没有。 王东气哼哼坐下，强硬吩咐道：“你现在就去找他，直截了当问他打算怎么搞，必要时候可以用公司的名义给他施压。” …… 再次来到林记车行，进店之后温华先是观察摆放踏板摩托车的区域，初8过来时有3十多台车子，现在只剩下十几台，日常销量只能算作1般。 看到陈清走过来，温华连忙换上温和笑容，“老板娘，林老板在不在？” “去厕所了，你先坐下歇会儿。” 林安哼着小曲进店，看到温华那1刻就猜到了他的来意，“温经理，我正准备给你打电话呢！” 温华来之前已经做好心理建设，告诫自己不能轻易相信林安。听到这句话时，又忍不住心生窃喜，“林老板，想好怎么搞促销活动了？” “没有！” ~ 林安笑着摇头，“想给你打电话下单报货呢。” 前面两字让温华心情急转直下，后半句多少舒服1些，“我看店里没剩多少车子了，这次打算报多少货？” “这么近的距离，公司又不缺货，没必要1次性搞太多，再说店里也摆不下。”林安呵呵笑着，像是没有察觉到温华的情绪变化1样，“3十台就差不多了。” 听到这个数字，温华立刻对订单没了兴趣，脑子里不由自主浮现王东的训话，暗暗给自己鼓足勇气，直视林安道：“林老板，你要的优惠公司已经同意了，促销是不是该提上日程了？” 林安认同点头，“你说的对，确实该好好琢磨1下促销怎么搞了。” 就这反应？ 温华很不满意林安这种轻描淡写的态度，加重语气道：“林老板，公司领导对羊城市场很看重，1再督促我们销售部做好协助工作，我跟王经理都扛着很大的压力，希望你能理解。” 林安脸上挂着歉意：“实在不好意思，主要是刚开年，需要处理的事情太多了。” 温华暗暗腹诽，你就这1家店，除了卖车修车，还有什么事情需要处理？ “等月底忙完，3月份无论如何都会搞1次促销，温经理尽管放心。” 读者身 温华毕竟是年轻业务员脸皮薄，纵使心中百般不愿，也不好意思把关系搞僵，只能捏着鼻子默认林安的说法。 …… 2月25日，叶丽珍带着新印制的请柬来找林安，得到林安的认可后，立刻开始给维修店送请柬。 仅仅半天时间，得到消息的王炳旺和黄民强先后来到林安店里，无1不是确认林安会不会去吃饭。 “面子还是要给的。” 王炳旺听后显得有些焦虑，说叶丽珍无缘无故请客吃饭，肯定是没安好心。并且主动表示，今年会拿出更大的优惠回馈客户，让林安不要着急做决定使用哪家的配件。 与王炳旺的功利心思相比，黄民强更加关心叶丽珍突然请客户吃饭，是不是林安帮她出的主意，甚至旁敲侧击询问林安是不是跟叶丽珍深度合作了。 林安自然不会承认，“5羊本田公司催我好几次了，让我尽快搞摩托车促销，正事儿我都没搞定呢，哪有心思管别人的事情！” 黄民强信没信，林安不知道，反正黄民强临走之前告诉林安，过几天就要搞配件促销，优惠力度之大超乎想象。 叶丽珍的办事效率还是可以的，仅用两天时间就送出去1百3十多份请柬，确定能来的超过1百人，另外3十多人需要看当天生意是否忙碌，再做决定。 2月27日傍晚，叶丽珍带着忠叔以及另外两个伙计赶往酒店，按照林安的交代，叮嘱酒店工作人员提前布置会场。 花费将近1个小时的时间把会场布置妥当，叶丽珍看向刚达成合作协议的厂家业务经理，“样品准备好了吗？” “叶老板放心。” 订货会敲定后，业务经理就联系公司，让同事带着主营产品赶过来。 哪怕是反复确定没有疏忽遗漏，叶丽珍依旧有些不放心，借用酒店电话给林安打电话，让他过来检查1遍。 林安接到电话立刻赶了过来，看着有模有样的会场，并没有多说什么。 重生前，林安只是1个乡镇摩托车电动车店老板，参加过的订货会不少，却从未自己举办过。 大致流程和套路知道，可要说起真实经验，林安跟叶丽珍1样都是0。 好在林安心理素质比较高，不会让别人看出自己的紧张。 “看着挺不错，咱们能做的都做了，就等明天客户过来了。” 林安努力让自己保持淡定，顺便安抚叶丽珍以及厂家业务经理，“咱们是第1次开订货会，客户同样是第1次参加订货会，没有标准流程的约束，全凭大家临场发挥。” “所以，明天千万不要有心理负担，放开手脚尽情展示就好了，无论最终结果如何，对咱们来讲都是1次不小的收获。” “林老板，说的好！” “林老板，你心态真好，干脆你来主持吧，有你在，我们能安心不少。” “林老板，不怕你笑话，我现在已经开始紧张了，之前从未面对过上百人介绍产品，心里突突的。” 叶丽珍何尝不紧张，轻咬着嘴唇，眼睛紧紧盯着林安。 从酒店出来，林安刚要启动偏3轮，叶丽珍竟是跟了过来，抬腿坐进挎斗，“我跟你1起去你店里。” 林安颇感意外，放着汽车不坐，你坐偏3轮？ “我有事跟你商量，快走吧。” 回到店里，天色已然暗了下来。 “明天就开订货会了，现在商量啥事？”林安懒散坐在叶丽珍对面。 叶丽珍目光坚定，“趁着还没有开始真正合作，你跟珍姐说实话，多少股份能让你满意？能让你不遗余力地搞好配件生意。” 林安惊诧看着叶丽珍，他是真没想到叶丽珍会说出这样的话，“珍姐，瞧你说的，30%的股份我就挺知足了，我真没偷奸耍滑。” “那你为什么拒绝出面？” 叶丽珍幽怨看着林安，“那些厂家的业务经理都佩服你，订货会的主意是你想出来的，只要你肯站出来，最终结果1定不会差。” 看林安不接话，叶丽珍又是追问道：“你是不是不甘心帮我卖库存？你说出来，咱们可以商量。” 林安无奈叹息，叶丽珍对自己的误会有点深啊！ 不想出头是因为林安知道自己是不稳定因素，维修店老板有可能愿意给叶丽珍面子，有几个会给自己面子？就凭突然贴上的合伙人标签？ 与其冒险求赢，还不如稳稳当当的见好就收。 再有就是上次跟叶丽珍说过的理由，林安不想因为1次不确定结果的订货会，跟另外两家供货商站在对立面。 对自己没有好处，对叶丽珍同样没有好处，1旦让王炳旺和黄民强知道合作的事情，他们必然会针对叶丽珍，黄民强可是知道自己帮叶丽珍出促销主意的事情，谁敢保证他不讲给别人听？ 再加上新冒出来把叶丽珍当做目标的竞争对手，双拳难敌4手啊！ “珍姐，我真没想那么多……”林安把自己的顾虑讲了出来。 叶丽珍表情连连变幻，“真是这样？” “我骗你干啥啊！” 林安哭笑不得，“说好听点订货会能在短时间内多卖货，说难听点就是杀鸡取卵，暂时的利润并不能改变行业地位，想要把生意做好，还得依靠平时的客情维系和经营手段。” “我要真是不满意利润，当着飞哥的面就讲出来了，有必要遮遮掩掩耍小心思么？你也太小瞧我了。” 看林安显露不耐，叶丽珍讪笑1声，赶紧给自己找补：“哎呀，珍姐是女人，心眼小很正常嘛，你别跟珍姐1般见识。” 林安没好气地看了她1眼，“留下吃饭么？” “不了，不了。” ~& 叶丽珍摆手起身，“我得早点休息，明天还要早起呢。” 第一百五十五章 怎么可能不激动! “哥，你看我这身衣裳咋样？” 早上刚起床，还没来得及洗漱，就被林山堵在卧室门口。 林安上下打量林山，见这货把过年的衣裳套在身上，无语道：“小山，有必要穿这么齐整么？你不热吗？” 林山嘿嘿笑着，“热不怕，反正不能给你丢脸……” “别！” 林安赶紧打断，“没几个人认识我，我也没你想象中那么大面子，你快去把衣裳换了，穿平时的衣裳就行。” 说完，林安挤开林山，去厨房打水洗漱。 林山失望叹气，转身回房间，再出来时已然恢复正常。 “嫂子，少做点饭。” 陈清听后会心1笑，在农村吃大席，早上都会刻意少吃或者不吃，留着肚子中午胡吃海喝。 …… “哥，等会儿你上去讲话不？” “不讲。” “哥，今天卖的货跟你有关系么？” 身 “没有。” “哥……” “你能不能少说两句？” 林安都不知道林山哪来的兴奋劲儿，从早上吃饭到现在，嘴巴就没闲着，不是问这就是问那。 顺利抵达酒店，门前空地停放着几十辆新旧不1的摩托车，旁边不远处坐着保安。 “开会的？摩托车停那边！” 看到林安两人，保安起身招呼。 “我就说早点来，你非说不着急。”跳下偏3轮，林山小声嘀咕着。 林安懒得接他的话，放好摩托车，径直朝酒店大堂走去。 “林安，这边！” p>　　顺着声音看去，今天的叶丽珍是精心打扮过的，本就姿色不俗的她看起来格外靓丽，浑身上下散发着成熟女人的妩媚。 “就你1个人接待客户？”林安左右打量，没有看到叶丽珍店里的伙计。 “忠叔在会场内陪客户聊天呢。” 叶丽珍低声笑着，“你先进去吧，我跟厂家的业务经理说过了，让他们装作不认识你。” 进入会场，率先映入眼帘的是摆在最显眼位置的1堆家电，全都是未拆封的包装箱，电视空调洗衣机应有尽有。 家电箱子旁边摆着两张用红绒布覆盖的桌子，桌子上面摆着不同的摩托车配件，是给厂家业务经理宣讲产品准备的。 林安跟几个业务经理眼神交错，领着林山径直走向靠后的位置坐下。 前后左右5米之内都有提前到来的同行，只要不是刻意说悄悄话，基本上都能够听清楚。 林安静静观察提前来到的同行，有人形单影只不跟任何人交流，脸上带着茫然好奇之色。也有33两两凑在1起有说有笑的。 忠叔在会场内游走，每个人身旁都会停下聊上几句，显然跟这些人都认识。 “安仔。” “忠叔。” 忠叔在林安身边坐下，小声道：“早来这些都是经常在店里拿配件的客户。” 林安了然点头，“忠叔，这些人生意如何？” 忠叔抬头看向前方，眼神示意：“围在业务经理身边那几个客户生意都不错，跟你比的话，稍微不如。” “左边那些聊天的人生意还好，店里都有学徒。” “右边单独散坐的那些，都是去年刚开的店，技术1般，生意1般。” 听着忠叔的介绍，林安对叶丽珍的客户情况有了大概了解。 大客户不算多，中坚客户群体也不大，实力差的新客户倒是不少。 说话的功夫，又有人6续进入会场，遇到相熟的同行会主动打招呼，然后扎堆在1起。 p>　　“刚进来的高个子叫6拥军，听说复员之前以前在部队修汽车，是羊城最早那批开维修店的，生意很好，店里有5个学徒，手艺都挺不错。他用王炳旺的货最多，他俩经常凑在1块喝酒。” 忠叔唏嘘叹气，“阿珍找过他很多次，优惠给了不少，就是没能拉拢到他。” 林安无声笑着，秦桧还有3个朋友呢，这种情况太正常不过了！ 每个人性格不同，难免会遇到脾味相投的人，再加上王炳旺喜欢低价卖货，有死忠客户不足为奇。 “我过去打个招呼。” 看着忠叔走到6拥军身边，两人有说有笑地聊着，林安忽然有点好奇王炳旺和黄民强知道今天是订货会后，会是什么反应？ 他们会用什么手段反击？ …… 时间1分1秒过去，会场内人越来越多，林安领着林山挪到最后面的空位，1副不与生人交谈的姿态。 “哥，106个了。” 听到林山报出来的数字，林安轻松不少，开订货会跟做生意是1样的道理，最怕的就是没人过来。 没有足够的人气，气氛根本起不来，没有气氛就不会冲动上头，订单自然不会太多。 “你去问问珍姐，还有没有重要客户没有过来。” 林山起身往外走，几分钟后竟是跟阿彬1起进来。 “安仔。” 阿彬笑嘻嘻地在林安身边坐下，“我结婚了。” 新店开张时阿彬没有过来，林安年前1直在忙，两人几乎没怎么联系过。得知他结婚的消息，林安很是惊讶：“结婚这种大喜事怎么不通知1声呢？怕我们喝你喜酒？” “我是那种小气人嘛！” 阿彬笑着在林安肩膀上捶了1下，而后低声解释道：“胜哥把店转给我没多久，我就把对象接来了，不小心就搞怀孕了。家里知道后，让过年时结婚，还把我对象叫了回去。” “我接胜哥的店花了不少积蓄，结婚的钱不太够，我只能多干活攒钱。”说到这里，阿彬露出歉意，“你们新店开张我没过去，不好意思通知你们结婚的事情。” @说-app&——> 听他这么1说，林安反过来打趣道：“你是把我们当做小气人了！” “没有，没有！” 阿彬连连摆手，“是我自己没想明白。” 事情说开了，林安自然不会跟阿彬计较，“那就看你表现了，喜酒肯定是跑不掉的。” “好，过几天我老婆过来，我带着她去找你。” 临近十点钟，1直在外面迎接客户的叶丽珍走进会场。 看到她进来，会场内众人立刻意识到正题来了，嘈杂声音很快便消失不见。 隔着几排客户，叶丽珍跟林安遥遥对视。 林安笑着点头给予鼓励眼神，平静的心开始变得躁动。 虽然算不上是自己的生意，但却是自己1手促成的，林安很想看看，超越前世能力范围之后，是否还能1帆风顺！ *：欢迎下载app免费阅读。 “哥，我还以为你不会激动呢！”林山发现林安的异样，半捂着嘴打趣。 “怎么可能不激动！” 林安没有掩饰，“我比谁都希望今天能成功！” 第一百五十六章 不错的开场效果! “感谢大家前来捧场！” 第1次面对上百人的注视讲话，叶丽珍心中万分紧张，握着话筒的手臂都有些微微发颤，准备好的腹稿在这1刻消失地无影无踪，只能硬着头皮凭借本能开口。 “阿龙摩配开店至今，经历过好的和不好的事情，能坚持经营到现在，全靠大家的帮衬照拂。” 叶丽珍语速不快，边思考边说，“你们当中，有阿龙摩配开张就合作的，也有最近刚开始合作的。无论合作时间长短，无论用货量多少，今天都是阿珍最尊贵的客人。” “啪……啪……哗哗哗” 会场内都是明眼人，1眼就能看出叶丽珍的紧张，能在这种状态说出这种话，对1个女人来讲着实不易。 再加上叶丽珍表现出来的感激态度，不管是不是场面客套话，都让人脸上有光，且照顾到了每1个人。 有人带头鼓掌，其余人也不吝啬，稀稀拉拉的掌声很快就变成了满堂喝彩。 坐在旁边的厂家业务经理鼓掌动作不停，互相对视中展露笑脸，按照林安制定的流程，叶丽珍开场发言过后就该他们上去宣讲产品了，顾客的积极配合让他们心头压力骤降。 .pp<.>>@！ “平时没见她这么会说呀……” 林山小声嘀咕着，叶丽珍最近经常来店里，没少听她跟安哥商量事，大部分时间都是安哥在说，她如同学生1样听讲，今天怎么变得不1样了？ “珍姐1直都很会说话，就是配件价格稍微有点高，不然的话生意应该会好些。”阿彬低声笑着回应林山的疑惑。 林安不住点头，最初对叶丽珍的预期是别冷场就行，现在看来有点低估她了。 热烈回应给叶丽珍带来自信，同时也缓解了紧张情绪，整个人的状态看起来愈发自然随性，“本打算单纯地跟你们聚在1起热热闹闹的吃饭，可有人跟我讲，大家都有生意要忙，为了1餐饭耽误挣钱很不划算。” “呵呵……讲这种话的老板生意肯定很旺！” “真不会讲话，挣钱又不差1天半天时间……” “阿珍，不要理会他，不来是他的损失。” “……” 叶丽珍笑了笑，“我觉得他讲的有道理，确实不应该为了吃饭耽误大家挣钱，于是我就想了1个折中办法。” @： 见叶丽珍指向自己这边，几个身穿西装的业务经理连忙换上微笑，冲看过来的人点头致意。 “在场的众多老板，有维修技术精湛的，也有刚开店的。论维修技术，我自认不如，所以特意从配件生产厂家请来了专业人士，利用吃饭前这段时间跟大家好好交流1下，希望能或多或少帮助到大家，以后多多挣钱。” 说着，叶丽珍再次看向几位业务经理。 订货会之前，宣讲顺序就有了安排，自然不需要互相谦让推脱。 1个3十来岁的国字脸业务经理率先起身，4平8稳来到叶丽珍身旁，接过话筒后自我介绍道：“老板们好，我是来自山城宗申汽车技术发展公司的王强，我们公司主营业务是摩托车引擎，通俗来讲就是发动机……” 林安嘴角含笑望着王强，这是自己在摩托车展览会挑选出来的厂家，别看现在不怎么起眼，未来会成长为让同行仰望的存在！ 本打算留下名片保持联系，为以后自己干配件批发生意做铺垫，谁料想竟是提前有了合作关系，且是以这种方式。 随着王强的自我介绍结束，忠叔带着伙计把提前准备好的产品样品桌子抬到王强身前，方便他详细展示讲解发动机。 从某种角度来讲，维修店老板算是技工，维修技术以及对摩托车的理解认知是他们的兴趣所在，也是吃饭的依仗。 绝大多数摩托车维修工都是从学徒1步步熬出来的，即便有师傅教授技能，也都是从维修角度出发，很少有人系统专业地讲解发动机构造以及动力输出原理。 ,~欢迎下载^ 现在遇到机会，没有人漫不经心，包括那些对自己维修技术很有自信的人。 随着王强的讲解，越来越多的人屏息凝神，位置靠后的人不由自主起身，有些急性子甚至脱离自己的位置，走到前面或蹲或席地而坐。 林山频频看向林安，面带急色欲言又止。 “看我干啥！” 林安知道他的心思，眼神示意林山往前边去，“想去就去吧，我可说不出这么多专业理论。” 得到林安的允许，林山立刻起身往前走，阿彬紧随其后，留下林安孤00坐在后面。 维修店老板的注意力都被王强吸引，趁着后排位置没人，叶丽珍悄悄移步来到林安身边坐下，“怎么样？” “超乎想象的好！珍姐，你要多些自信！” 被林安夸奖，叶丽珍半捂着嘴低声道：“我刚进来时突然变得安静，所有人都看着我，脑子里1片空白，整个人都懵了，还能听到自己的心跳声音呢。” “现在呢？”林安打趣问道。 “不怎么紧张了。” 停顿过后，叶丽珍继续说道，“我现在唯1担心的就是等会儿订货情况。” 从目前的效果来看，跟后世成熟的订货会基本没什么差别，甚至气氛还要火热1些，毕竟后世行业老油条比较多，油盐不进是常态。 良好氛围能激发人的表现欲，王强下去之后，其他业务经理轮番表演，有激情似火的，也有幽默诙谐的。 虽说风格不尽相同，但效果都很不错，前来参会的客户已经能够主动跟业务经理探讨交流，会场气氛1直保持的很好。 业务经理全部讲完，叶丽珍再次接手话筒，玩笑道：“听不懂你们讨论的内容，但我能感觉到，他们几位今天没有白来，你们也没有白来。” “确实！” “用文化人的话讲，今天不虚此行。” “阿珍，以后要多请厂家经理过来……” 听着客户们的反馈，叶丽珍笑容更浓，“经理们今天不单单是来讲解传授知识的，他们还带来了厂家给的优惠活动，算是今天耽误大家挣钱的补偿，想不想知道优惠力度有多大？” 说， “别卖关子了，快讲！” “比上次机油十送1还要优惠吗？” “……” 按照林安的交代，这时候叶丽珍要装可怜，奈何客户热情太高，叶丽珍也不想低3下气依靠同情心换取订单。 快速权衡利弊之后，叶丽珍大声说道：“除了发动机，只要今天下单，所有配件在正常价格的基础上都是十送1。” 会场内突然安静，刚才还7嘴8舌询问优惠力度的维修店老板像是被惊吓到了1样。 安静仅仅持续了几秒钟，取而代之的是欢呼声，嬉笑声。 忠叔带着两个伙计起身，将提前准备好的订货单和笔分发给每1个维修店老板。订货单上详细列举配件名称以及价格，后面留有空白，供维修店老板填写数字。 “阿珍，你怎么不提前讲今天有优惠呢，钱都没带！” “钱倒是小事，关键是库存都没来得及清点，不知道怎么填数字啊！” ,~欢迎下载^ “阿珍，订货单能不能带回去？明天你来我店里来拿。” “这个办法好，吃完饭回去清点库存，明天来收订单，钱也1并给你。” 叶丽珍伸手指向旁边堆放的电器，“厂家给了优惠活动，我个人也大家准备了1份心意，除了摆在眼前的家用电器，还有现金以及不同数量的配件。” “没带钱不怕，没有清点库存也不怕，只要在订货单上写下想要订货的金额，凡是达到3千块钱的订单，都可以参加抽奖。” “抽到家用电器可以当场带走，抽到现金和配件的，明天我亲自给你们送到店里。3千抽1次，6千抽两次，以此类推，不限次数，没有空奖哦！” 第一百五十七章 不让你白出力! ！ 没有空奖？！ 也就是说，只要现在写下金额，不单能拿到十送1的优惠，还能额外获得奖励。 数不清的眼睛瞄向家用电器…… 这1刻，所有维修店老板都开始在心里打小算盘。 不清楚店内库存数量，还能不清楚3千块钱能买多少配件吗？ 3十箱机油？ 两台发动机？ 几十套轮胎？ 仔细想想，3千块钱真的买不了多少东西。 1年之计在于春，多备点货没什么大不了的！ 对自己生意有信心的维修店老板露出会心笑容，对生意不怎么自信的人反而干脆利索，3千块钱的抽奖门槛还是能保证的！ 眼看着忠叔把抽奖箱子摆在桌子上，越来越多的人坐下，在订货单上挥笔。 “哥，现在就写吗？” 关键时刻来临，林山迫不及待地看着林安。 1旁的阿彬紧跟着开口，“以你店里的生意，最少也得1万块钱吧？” 林安不答反问，“你打算订多少钱的？” “3千。” 阿彬想都没想直接开口，而后压低声音贼笑道：“能抽中大奖就交钱，抽不到大奖再看王炳旺给什么价格，哪家便宜用哪家的。” 林安知道抱有这种心态的人肯定不止阿彬1个人，前世自己参加订货会也有同样的小心思，“十送1，加上抽奖奖励，折算下来的价格应该挺不错的。关键是，珍姐店里的配件质量信得过，门头生意想要长久，产品质量还是要重视的。” 说完，也不管阿彬什么反应，扭头对林山说道：“写吧，3万，先不着急过去抽奖。” 3万？ 阿彬瞪大眼睛看着林安，在心里暗暗唏嘘，真是卖摩托车挣到大钱了，说话口气都不1样！ “刘福宽刘老板，订货6千，抽奖两次。” 第1张填写好的订单出现，忠叔大声吆喝着，把其他维修店老板的注意力吸引过来之后，示意交订单的刘福宽在箱子里抽奖。 刘福宽笑眯眯伸手，从箱子里掏出两张折叠好的纸条递给忠叔。 忠叔当着众人的面打开第1张，脸上绽放笑容，举着纸条对向众人，“机油1箱。” “还行。” 刘福宽心里涌现失望，当着众人的面只能装作不在意，目光看向忠叔手中另外1张纸条。 忠叔将已经打开的纸条递给帮忙的业务经理，业务经理连忙在上面写下刘福宽的名字。 “现金3百元！” p， 随着忠叔故意拉长的声音，会场内立刻爆发哄笑恭喜声。 1箱机油价值百十元，加上3百元现金和十送1的优惠，相当于花6千块钱比平时拿货多得了1千块钱的货。 确实够优惠！ 刘福宽还没回到自己的座位，就有人走向忠叔，而且不止1人。 “董军董老板订货3千元……恭喜董老板抽中洗衣机1台！” “3千块钱抽中洗衣机了？赚大发了呀！军哥1定要请客！” 抽中洗衣机的董军笑得合不住嘴，连连点头答应相熟之人的请客要求，转身时不忘跟叶丽珍道谢：“谢谢珍姐，下午我就把订货的钱给你送过去，再多订些货。” “恭喜……” 1声声恭喜叫好声出现，各式各样的配件及现金奖励都有出现，唯独家用电器很少出现。 眼看交订单的人逐渐变少，犹豫不决的人越来越多，叶丽珍适时出声：“箱子里的纸条越来越少了，抽中大奖的几率越来越高了。” @： “去吧。” 林安示意林山上前，“看你运气够不够好，能不能抽中家电。” 林山收起脸上笑容，起身后装模作样地整理衣服，拿着订单昂首挺胸朝前面走去。 看到林山，忠叔不着痕迹地笑了笑，接过订单后装作不敢相信的样子，随后高举订单向众人展示，激动喊道：“林记车行林老板，订货3万元，抽奖十次！” 3万？ 林记车行？ 目光齐刷刷聚集在林山身上，嗡嗡议论声接连出现。 林山目不斜视，却能清晰感觉到自己被人注视。心里那个高兴啊，安哥没有骗我，我就是全场最靓的仔！ 可惜，今天穿的衣裳不怎么好…… “林记车行？是卖踏板摩托车那个林记车行吗？” 小说@ “听说是陈德胜跟1个年轻人合伙开的店铺，就是他？真够年轻的！” “怪不得敢订3万块钱的配件，我要有那么好的位置，我也敢！” “得了吧，你能1次性拿出那么多钱嘛！” 人群中，6拥军皱着眉头打量林山，王炳旺不止1次在自己跟前提起过林记车行的老板，说姓林的修车技术多好，生意做的有多好，还说什么眉清目秀，前途不可限量。 就这长相，跟眉清目秀沾边吗？ 疑惑的同时，6拥军心里生出1股不服气，复员军人也是军人，不服输是刻在骨子里的。 “第1张，机油1箱！” “第2张，套缸1套！” “第3张，现金1百元。” “……” 说， 林山的表情逐渐垮了下来，别人3千块钱抽中洗衣机，自己抽的都是啥呀！ 耳边传来的哄笑声，让林山更加难受，面子没挣着，反而丢了脸。 “第7张……恭喜林老板抽中空调机1台！” 林山瞪大眼睛看向忠叔手上的纸条，紧接着换上笑脸，总算中了值钱的东西。 “第9张……恭喜林老板抽中vcd播放机1台！” “卧槽！” 林山忍不住爆了粗口，下意识伸手想要去拿忠叔手中的纸条，这可是45千块钱的东西啊！ 忠叔侧身躲开，笑着打趣道：“别着急，要抢也是抢vcd，你抢纸条干嘛！” “哈哈哈……” 会场内众人放声大笑，并没有嘲笑的意思，只是被林山下意识的真实反应逗笑。 十张纸条全部念完，林山笑嘻嘻回道林安身边，邀功道：“哥，咱运气咋样？” “牛逼！” 林安果断竖起大拇指，没有暗箱操作，十次抽奖中了两台家电，运气确实没得挑。 阿彬收回眼热目光，低头看向桌面上的订货单，迟疑过后把3000改成6000，然后起身往前面走。 “6拥军6老板，订货1万5千元，抽奖5次！” 又1个超过万元的订单！ 只是这1次，议论声少了很多，很多认识6拥军的人齐齐送上祝福。 “第1张，机油1箱！” “……” “第5张……哇，恭喜6老板，抽中彩色电视机1台！” 小说*,.欢迎下载< 听到最后这句话，6拥军忍不住笑出声，转身给送祝福的同行拱手致谢，豪气道：“改日我请客喝酒。” 欢乐时光总是短暂的，抽奖结束时已然十1点半，叶丽珍让忠叔带领客户们前往宴会厅入席，自己则是留在最后整理订单。 林安让林山先去占座位，等客户全部离开之后，慢悠悠来到叶丽珍跟前。 “全都下单了！” 叶丽珍无法压抑内心的激动，“今天总共来了117个人，就算全部都是3千元的订单，也有3十多万了！今天有不少人下了6千元订单，我估计会接近5十万。” 林安同样开心，却不得不提醒叶丽珍，“先别急着高兴，你发请柬时，王炳旺和黄民强就已经开始想办法阻挠了。等会儿吃完饭，这两人肯定会找关系不错的客户上门游说，少不了有人悔单。” 叶丽珍笑容1僵，皱眉不语。 “吃完饭不要闲着，先把中大奖的客户搞定，这两天辛苦1些，争取在最短时间内敲定订单，把钱款收上来。” “好。”叶丽珍认真点头，重新换上笑容，“你抽中的奖明天再给你送。” 林安愣了1下，“我是当托的，订单可以忽略不计。” “我知道呀，没让你掏钱买货！”叶丽珍嘻嘻笑着，把订单装进公文包中，“家电算我送你的，不能让你白白出力。” 第一百五十八章 意外之喜 面对叶丽珍表现出来的大方，林安只是淡淡笑了笑。 之前叶丽珍统计的库存量是63万元多点，按照商量的占股比例，林安需要拿出15万元现金，叶丽珍则需要提供价值35万元的货。 也就是说，只要本次订货会最终产生的有效订单量达到28万元，双方的合作协议便正式生效，超出28万元的订单，林安是可以参与分红的。 以目前的情况来看，真实订单量即便达不到叶丽珍预估的5十万，4十万左右应该是比较有希望的。 如果叶丽珍愿意遵照协议给自己分红，那就不能接受她的馈赠，并且还要支付相应部分的订货会花销。 若是她跟自己装迷糊…… …… 宴会厅内宾客全然落座，认识的人凑在1桌有说有笑，不认识的坐在1起也没冷场，身为同行，共同话题还是比较容易找到的。 6拥军这1桌全是相熟的同行，聊起天来没什么顾忌。 嘴上附和话题，眼睛却是时不时瞟向隔壁桌那个姓林的年轻人。 “拥军，你跟那个林老板认识？”有人发现6拥军的小动作。 6拥军摇头，“不认识，听别人提到过他，感觉有点不1样。” 听他这么说，其他人纷纷侧头看去，很快又有人问道：“哪里不1样？” “我……” “哥，这里！” 6拥军刚开口，就见姓林的年轻人突然起身，挥着胳膊朝门口大声呼喊。几乎是下意识地，6拥军这1桌人全部扭头。 眉目清秀！ 身 是他？！ 看到林安的1瞬间，6拥军心中有了猜测。 在林山身边的空位坐下，注意到同桌宾客打量自己，林安心中莫名，却是还以微笑。 “林老板好威呀，3万块的订单，全羊城维修店同行独1份！” “林老板生意好，有十送1的优惠，当然要多订货咯，多卖多赚嘛！” “林老板，听说你修发动机很犀利……” 生意人的嘴上功夫都不简单，场面客套话张嘴就来。林安脸上挂着谦逊笑容，11作出回应，气氛很快就变得融洽起来。 饭菜6续上桌，随着叶丽珍入场敬酒，宴席正式开始。 酒是气氛催化剂，也是拉近关系的必备良品，频繁的推杯换盏，让宴会厅气氛1度达到顶峰。 再说维修店老板都不是什么文化人，完全没有含蓄内敛的想法，在酒精的作用下，彼此说话时多了3分坦诚，显露了3分心思。 身 “林老板，5羊本田踏板摩托车很火爆啊！你是羊城经销商，有没有考虑过多找几个分销商帮你卖车？” 有限空间范围内，议论声戛然而止，桌上几人齐刷刷看向林安，眼里炯炯有神。 旁边宾客察觉到异常的安静，纷纷投来好奇目光。 斜对着林安的6拥军微微向后挪动身体，竖起耳朵观察隔壁桌位的情况。 趁着林安愣神，坐在右手边的阿彬舔了舔嘴唇，嘿嘿笑道：“如果你同意，我可以帮你卖车，就像你帮胜哥卖车那样。” 不知道是不是受了阿彬的影响，另外几人紧跟着附和。 “林老板，众人拾柴火焰高呀！” “林老板，有钱大家1起赚嘛，你吃肉，我们有口汤喝就行。” “林老板，踏板摩托车……” 听到踏板摩托车这几个字，6拥军心头1动。 @： 作为同行，年前抢购踏板摩托车的事情他是知道的，正因为看到了踏板摩托车的火爆驱使，6拥军想过从别的地方搞1些车子过来悄悄卖。 奈何5羊本田公司的要求太严苛，没有经销商敢冒险窜货，硬生生把踏板摩托车做成了独门生意。 心里不止1次羡慕嫉妒，也曾想过联系羊城经销商，让自己成为分销商。可换位思考之后，6拥军便打消了这个念头。 搞过游街宣传，也上过《羊城晚报》，每天都能看到踏板摩托车在马路上穿梭，已经有了名气的踏板摩托车，还用担心别人不知道？还用发愁卖不出去？ 如果自己是羊城经销商，肯定要死守独门生意，没道理把利润分给别人！ 看林安久久不说话，且没有明确拒绝的意思，6拥军心痒难耐，端起酒杯主动凑了过去：“早就听说林老板年轻有为，做生意很有头脑，希望以后能有机会跟林老板多多交流。” 且不说忠叔讲过6拥军的情况，即便是不认识的同行主动过来敬酒，也没有拒绝的道理。 林安赶紧端起酒杯跟6拥军碰杯，“久仰6老板大名，多多指教。” 正常来讲，这种场合敬酒认识过后就该识趣离开，毕竟大家并不是很熟，1两句客套话都能欣然接受，若是说多了，很有可能会尴尬。 可6拥军并没有离开的意思，“刚才不小心听到了你们的聊天，冒昧说1句，我也想跟林老板合作，不知道林老板能不能给个机会？” 说app——-p> 见6拥军开口，刚才劝说林安的几个同桌宾客更加来劲，又开始苦口婆心。 林安扫视众人，心里早已乐开了花。 刚才之所以愣住，是因为太过突然，脑子1时间没反应过来而已。 羊城说大也大，说不大也不算大，最起码现在的羊城市区范围远不如后世那般广袤。 独门生意，产品不缺知名度，林安潜意识中1直想的是可以促销让利给顾客，从没考虑过分润给同行。 开业那天李双笙就有过这样的想法，被陈德胜果断拒绝。 但是，现在情况不1样了！ 眼前这些人都是维修店老板，自身并没有代理摩托车品牌，同意给他们分销，即便造成1部分客户分流，也不会对自己产生太大的威胁，因为货源在自己手上掌握，随时都可以掐断。 再有就是，自己答应5羊本田今年要卖5千台踏板摩托车，如果单打独斗，哪怕能完成，也不会太轻松。 可若是有1群分销商帮自己卖车，销售任务的压力就会大大减少。县级代理商还要在乡镇铺设销售网点呢，自己可是羊城经销商，找分销商太合理不过了！ ~ “今天这场宴席的主人是珍姐，喧宾夺主不合适。咱们都喝了不少酒，也不适合谈合作。”林安沉稳开口，“明天如果你们还有想法的话，来店里咱们细聊，怎么样？” 听话听音是生意人必备技能，听林安这么说，几人顿时喜笑颜开，纷纷端起酒杯。 “林老板大气！” “林老板，我敬你1杯，祝咱们合作愉快。” 第一百五十九章 合作可以，按规矩来 @说-app&——> 下午两点钟，宾客散去。 林安单手撑着脑袋歪坐在挎斗里，思路异常清晰。 分销商可以找，但不能盲目。 区域必须分开，生意状况也要考虑进来，最关键的是品行。 谁也不敢保证，主动找自己谈分销商资格的那些人里面，有没有憋着坏心思的，或者是喜欢便宜卖货的。 厂家害怕经销商把价格卖乱，经销商何尝不担心分销商1人1个价格把市场搞死！ 所以，明天跟他们谈的时候，规矩必须敲死！ “哥？” 林安抬头看向林山，“咋了？” “你没喝醉吧？” ~小说app，-app。*。 “没有。” “跟你商量个事呗。”林山侧头笑着，“咱们抽中的那台vcd能不能放在俺屋里？” 说到奖品，林安不自觉联想到订单量，沉吟道：“等叶丽珍把订单量统计好再说。” …… “结束了？好，我马上过去。” 王炳旺放下电话就往外跑，启动面包车1溜烟离开。 另外1边，黄民强也是得到消息，迫不及待联系经常用货的客户。 几家新开的摩配老板愁眉不展，初来乍到根本没有客户基础，本想着慢慢争抢发展客户，没想到却是猝不及防的迎头1棒！ 省城都是这样做生意的吗？ 沮丧归沮丧，该有的行动不能少，万1能捡到几条漏网之鱼呢？ ！ 叶丽珍牢记林安的叮嘱，宴会结束之后立马带着忠叔送奖品。 “董老板，抽中的洗衣机给你送过来了。” “哎呀，我不是跟你讲了嘛，晚点我自己过去。” 董军刚回到店里，还没来得及跟老婆分享中奖的喜悦，见忠叔打开后车门，连忙上前帮忙把洗衣机抬下来。 “阿美，珍姐把洗衣机送来了……” 招呼老婆出来，董军快速把自己中奖的事情讲了1遍，“脏衣服不用你辛苦了。” 得知订购3千元的配件不单有十送1的优惠，还抽中了洗衣机，阿美欣喜异常，看董军的眼神都快溢出水了。 “珍姐，我说话算话，我再多订3千块钱的货。”董军语气坚决，“店里没有那么多现金，先给你1部分，明天让阿美取出来给你送去。” 董军的识趣让叶丽珍感到欣慰，简单聊了几句，带着两千块钱订货款离开。 整个下午，羊城的摩配批发商宛如勤劳的小蚂蚁，游走在大街小巷的摩托车维修店。 p@>^> 从忠实客户口中得知林安订了3万块钱的配件，黄民强和王炳旺宛如看见肉的饿狼，火急火燎来到林记车行。 “喝醉了，在楼上睡觉。” 陈清的回答浇灭了两人心头火热，有不甘心，却又不敢表现地太过急切。 …… 8点钟刚过，林记车行就迎来第1波人。 “林老板。” 真积极啊！ 林安起身把6拥军3人让到1旁坐下。 “这是赵志刚，这是孙海洲。”6拥军主动给林安介绍同伴身份，“我们是多年的朋友，生意也都挺不错的。” 林安跟两人点头致意，主动扯出主题：“昨天下午回来后，我仔细想过找分销商这件事，既然你们过来了，咱们就开门见山地说。” 说app——-p> 6拥军有过军旅生涯，见林安如此爽快直接，心里多了1些好感，点头笑道：“好，我就喜欢直来直去。” 另外两人跟着点头，干脆直接总要强过绕圈子耍心眼。 “我想的是，分销商不能离我的店铺太近，且互相之间也要保持合理距离。这样搞，对你们有好处，对我自己也有好处。” 3人来之前就有过担心，万1林安没有章法，随意安置分销商，互相争抢中，踏板摩托车还能挣到钱吗？ 听林安这么1说，3人顿时放心不少，对林安的经营头脑不由多了些信任。 “其次，分销商的生意不能太差。如果自身维修利润不够高，难免会起不好的心思，1旦把踏板摩托车的价格卖乱，影响大家的利益不说，以后也不好收场。” 6拥军快速点头：“你说的对，生意不好的人容易心态失衡，保不齐会有歪心思。” “林老板考虑的真周到。”赵志刚给林安投去赞赏眼神。 孙海洲没说话，神态比刚进来时轻松不少，脸上笑容也变多了。 见他们没有抵触情绪，林安也是暗暗松了1口气，“还有最后1点，也是最重要的1点，如果不符合我的要求，哪怕是前两条都符合，我也不会合作。” 此话1出，3人立刻收起笑容，严阵以待看着林安。 “品行！” 林安1字1句道：“如果风评不好，肯定是不行的。” “林老板，能不能问1下，你说的品行是指哪方面？”6拥军小心翼翼问道，“是生意经营？还是为人处世？” 赵志刚紧随其后补充道：“林老板，做生意用1些小手段小技巧不算什么吧？” 说着，给1直没说话的孙海洲递了1个眼神。 孙海洲迟疑了几秒，开口就是大碴子味儿：“俺就认1个道理，做买卖只要不坑不骗，啥办法都能使。” 林安瞥了孙海洲1眼，对3人说道：“做生意没有不竞争的，只要不是抱着损人不利己的心思就行。” “大家挣的都是辛苦钱，如果自己不把自己当回事儿，自己不看重自己的劳动成果，再好的产品握在手上也挣不到比别人多的钱，同行不同利就是这样来的。” 看3人不接话，林安也懒得多说，“最后说明1点，踏板摩托车是用来挣钱的，不是用来当拉拢客户的工具。如果发现谁不遵守价格卖，别怪我不给面子。” ！ 6拥军3人哈哈笑着答应下来。 “林老板，规矩讲完，是不是该说重点了？”赵志刚殷切看着林安。 林安自然知道赵志刚所谓的重点是什么，但他并不着急，“价格先不着急，我还不知道你们3位的店铺位置和经营状况呢，是不是给我1个了解的机会？” 6拥军闻言皱眉，昨天吃饭时你能认出我是谁，现在跟我说不清楚经营状况？ 赵志刚和孙海洲也是面露不悦，要论行业资历，3人都比林安资格老，主动上门合作，姿态摆的这么低，你还要挑3拣4不成？ “认真做事，是对自己的负责，也是对合作伙伴的负责。”林安无视3人的表情变化，乐呵呵笑着。 “好！” 6拥军狠狠点头，“林老板大概需要多长时间？是我们过来找你，还是……” “我去找你们！” 第一百六十章 纠结，取舍! “安……林老板。” 临时改口不显丝毫违和，黄民强快步走到林安对面坐下，“林老板，促销方案搞好了。” 黄民强是个聪明人，只字不提昨天来过，更是装作不知道林安在订货会下了3万订单的事情，开口只讲自家促销活动。 这样做能避免尴尬，同时也把皮球踢给了林安。 ~小说app，-app。*。 你不是1直秉承3家都不得罪吗？ 我现在搞促销活动，你要不要支持？ 林安平静接过黄民强递来的促销活动单，仔细翻看配件价格，佯装惊讶道：“这次促销力度挺大呀！” 黄民强心中泛苦，昨天1下午连续拜访了多家客户，从只言片语中搜集到了1些叶丽珍促销价格信息，连夜调整过后才有了今天的促销价格。 因为事发突然，来不及跟厂家再次沟通，只能做到个别配件比叶丽珍稍稍便宜，大部分配件要么价格相当，要么偏高。 “我跟你讲过嘛，今年的促销力度很大，绝对让你满意！”黄民强强撑则笑容，眼神瞟向摆放配件的货架，“我看你存货不多了，价格这么合适，是不是可以多搞1些？” 林安呼喊林山过来，“小山，你今天啥都不用干了，把咱们店里的配件好好清点1下，要在晚上收工之前搞好，我好跟黄老板下单报货。” 说着，林安晃了晃手上的促销活动单，“能留下吗？不方便的话，我挑几个价格合适的记下来。” 挑几个价格合适的记下来？ 价格不合适的就不要了？ 这哪行啊！ 黄民强赶紧笑着解释道：“给别人不方便，你还能不方便嘛！活动单你留着，晚上收工之前我再过来，咱俩好好聊聊，只要你支持老哥的生意，1切都好商量嘛！” 给自己留下2次拜访的由头，黄民强就想离开，毕竟还要争分夺秒走访更多客户，争取多从叶丽珍手上抢回1些订单。 “别急着走。” 林安把活动单放在茶几上，“有件事想跟你打听。” “什么事？” “你知道6拥军、赵志刚和孙海洲吗？” 黄民强意外打量林安，缓缓点头：“知道，他们3个修摩托车时间不短，生意都挺不错的。” 迟疑了两3秒钟，黄民强又补了1句，“他们3个跟王炳旺关系好。” 黄民强说出来的信息跟忠叔讲的差不多，在林安看来并不是很重要，“这3个人品行如何？” 小说*,.欢迎下载< 黄民强疑惑看着林安，并没有及时回答。 “今天他们来找我，想分销踏板摩托车。” 林安先是给出解释，而后笑道：“我觉得分销不是不可以，就想多了解1下他们是什么样的人。” 分销踏板摩托车？ 黄民强闻言1惊，你没事吧？独门生意都愿意往外送？ 惊讶过后，心中又涌现出喜悦。 “6拥军是复员军人，做生意还算正派。另外两人也都不错，没听人说他们的坏话。”黄民强快速回答林安的问题，下1秒话锋突变，冲林安嬉笑道：“林老板，我的客户里面有不少都是品行有保证的，可以介绍给你认识。” 林安装作愣神，而后点头：“行啊，我跟你说说我的要求，你帮我物色几个合适的人选……” 听林安说完要求，黄民强笑容更浓，连连点头保证道：“你就放心吧，我现在就去找他们说，保准让你满意。” 说完，黄民强立刻起身往外走。 p 踏板摩托车啊！ 多少人眼红的生意，如果能用分销商资格拉拢客户，还怕他们不从自己这里订货？ 这1刻，黄民强反倒不怎么期待林安能订多少货了。 因为他知道，林安不可能全部用自己的货，单凭几种配件的订货量，哪能比得过多拉拢几个客户呢？ 今天没白来啊！ …… 王炳旺进入林记车行时，正好赶上几个维修店老板来找林安商量分销的事情，弄清楚情况后，立刻意识到自己必须争取几个名额。 王炳旺是羊城现有摩配批发商中客户数量最多的，他不在乎用分销商资格多拉拢几个客户，他要的是面子！ 说白了，同行有的自己得有，同行没有的，自己必须得尽量争取到手！ 只有这样，才符合羊城摩配第1经销商的脸面！ —.@> …… 送走所有同行，林安心情大好。 在自己的认知中，经销商铺设分销网点都要主动上门找人谈，失败是很正常的事情，能顺利拿下1个分销商都是值得高兴的事情。 自己能遇到主动要求当分销商的情况，已经算是惊喜了，没成想配件批发商对这件事也有这么高的积极性。 尽管知道他们各怀鬼胎，但对自己来讲是好事。 不奢求太多，若是能找出十个符合要求的分销商，踏板摩托车的销量还用…… 想到销量，林安忽然锁紧眉头。 答应温华3月份搞促销的！ 现在找了分销商，促销还怎么搞？ 自己先搞促销，搞完促销再跟分销商合作？ 同行会不会说自己表里不1阴险狡诈？表面上同意跟同行合作，实际上却是吝啬狭隘，喜欢吃独食的小人！ 自己1个人搞促销，让分销商卖高价？ 估计听说这件事的所有同行都得戳自己脊梁！ 可若是让分销商1起搞促销，让出去的利润多少暂且不谈，分销商会不会趁机耍小聪明？毕竟是了解不深的人，相互之间还没有建立信任基础。 1边是满心期待合作的分销商，1边是独吃利润搞促销。 这可如何是好！？ 好心情瞬间清空，林安忍不住怀疑，这是不是所谓的有得必有失！ 越纠结越焦躁，林安不得不深呼吸让自己找回冷静，换个角度重新分析利弊。 跟分销商的合作可以长久持续，促销则需要等待合适机会。分销商相对稳定，人多力量大，可以分担销售任务压力，促销就要看运气成分了！ 最关键的是，跟分销商合作并不意味着以后不能搞促销！ 身 想明白这些，林安如释重负。 食言就食言吧，反正温华也不能拿自己怎么样！ 大不了跟分销商合作1段时间，建立起信任关系后，再好好策划1场促销活动，给温华1个迟到的交代。 第一百六十一章 正式入股合作 阿龙摩托车配件批发店内，奔波1天的叶丽珍非但没有显露出疲惫之色，反而比平时看起来更加精神抖擞。 从手提包中掏出1叠订货单，原本只有金额和签名的订货单上，此时已然详细标注了各类配件的要货数量以及最终订货金额，订货单上的‘付清’‘已付xxx元’的字样就是今天的收获！ 看着手提包里散乱的钞票，叶丽珍笑得眼睛都弯起来了。 ！ 因为有十送1的优惠，大部分客户为了凑整数享受优惠，最终敲定的订单金额都超过了会场填写的数字。 美中不足的是被林安说中了，确实有人反悔了。碍于面子，这些人虽然取消了会场订单，但也象征性地订购了1部分配件。 总体来讲，订单量不但没有减少，反而有希望增加！ 重新翻看订单，叶丽珍认真计算今天敲定的订单金额总数。看着不断叠加上涨的数字，叶丽珍不自觉哼唱起来。 今天搞定了3十3张订单，累计订货金额超过了十5万元。 “忠叔，你把订单收好，明天按照订单配货送货，先把有库存的配件送过去，没有的货记下来。” 叶丽珍起身把订单交给忠叔，提着包就往外走，“我去银行存钱，你们忙完以后可以直接收工。” …… 华灯初上时，黄民强悠哉悠哉来到林记车行，自来熟地搬来小板凳坐在门口，笑眯眯看着林安几人修车，有1句没1句的聊着闲话。 “我跟他们说过了，明天中午不忙的时候来你店里详谈。” 林安回头，“可以过来聊聊，不保证1定能行，这事儿容不得马虎。” “我懂，我只负责传递信息，能不能成看你们自己。”黄民强轻松笑着，抢单的目的已经达成，结果如何就跟自己没关系了。 见林安修好车子，黄民强赶紧起身，示意林安进屋说话。 在收银台旁边坐下，黄民强郑重道：“林安，你是聪明人，我就不绕圈子了。配件价格有什么不满意的，你尽管讲出来，只要不让我赔钱就行。” “瞧你说的，我能有什么不满意啊！” 林安客气摆手，“大家都是生意人，忙忙碌碌就是为了赚钱，怎么着也不能让你不赚钱啊！” 说着，林安起身从收银台抽屉里拿出上午黄民强留下的促销活动单，“需要的配件我都标明了。” 黄民强接过促销单，低头扫了1眼，眼中划过异色。 叶丽珍发请柬那天开始，黄民强就怀疑是林安给叶丽珍出的主意。 去年先人1步搞促销，知道今年摩配批发上肯定少不了搞促销竞争，干脆另辟蹊径。这种跳脱想法，根本不是叶丽珍能够想到的。 身 来找林安是不甘心被叶丽珍1个人独吞林记车行的配件用货量，为此，黄民强都做好了林安少量订货的心理准备。 可林安递过来的促销单上，订货量并不少。 说实话，已经超出自己的心理预期了。 难道是自己猜错了？ 忍着内心诧异仔细看完，再抬头时黄民强已然换上和煦笑容：“以你的生意状况，外胎150条是不是有点少了？” “从你这拿150条正新轮胎，再从珍姐店里拿点朝阳轮胎，差不多够用了。”林安坦然回答。 听林安这么说，黄民强非但没有感到别扭，反而暗暗松了1口气，这正是林安的用货习惯，看来自己真的误会了。 “内胎是不是再加1些？毕竟还是内胎用量大嘛！” 黄民强继续劝说，“正新跟朝阳内胎价格都差不多，质量你也清楚，用谁的不是用？每箱再给你便宜2十块钱，就当你支持我这次促销活动了。” 外胎可以错开品牌卖不同价格，内胎还真没什么区别。 读者身 林安迟疑了几秒钟，最终点头道：“行，那就每个型号加两箱。” 黄民强快速修改林安写下的数字，在心里计算过后露出满意笑容，把促销单装进口袋，“明天我给你送过来。” …… 忙碌了3天时间，总算把所有会场订单追踪1遍。 虽说没有达到5十万的预期目标，但结果依旧喜人。 叶丽珍迫不及待地来到林记车行，想要跟林安分享喜悦心情，进店来到收银台旁边，还没来得及坐下就发现了不对。 朝配件货架方向走了几步，脸上笑容顿时凝固。 黄民强的正新轮胎，有拆开捆的，还有没来得及拆开的，不用想都知道是刚送来的。 转身回到收银台旁，叶丽珍压着心中不舒服，“安仔，你用货跟我讲啊，我让忠叔给你送过来。” 林安不以为然地回道：“有的顾客愿意用朝阳，有的顾客愿意用正新，总要满足顾客意愿吧。” <>：。@，<欢迎下&载app免~费阅读^。 “你这样不是花冤枉钱吗？黄民强给的再便宜，还能比厂家便宜？”叶丽珍提醒道，“在你这里换轮胎，换什么牌子的轮胎还不是你说了算？顾客都相信你说的。” “做生意，1码归1码，1旦搞乱了，以后少不了麻烦。”林安淡淡1笑，继而转换话题，“订单追完了？结果如何？” 说到订单，叶丽珍脸色好看不少，“有十几个悔单的，但也给了面子。其余订单都超过了3000块钱，超过6000的有2十多个，接近的也有十几个，全部订单加在1起超过42万了。” 说着，又是愤恨道：“要不是王炳旺和黄民强争抢游说客户，3000多的订单肯定能增加到5000以上，甚至有可能更多。” 任何1家维修店，只要生意不是特别差，3000多块钱的配件根本用不了多长时间。赶着促销有优惠，随随便便都能订购5000块钱以上的配件。 即便如此，平时依旧少不了补充不常用的配件。 林安了然点头，跟自己预估的差不多，超过了40万。 见林安看着自己不说话，叶丽珍哪能不清楚林安在等什么，嘻嘻笑着：“超出约定库存14万。” 按照30^%的占股比例分红，林安可以分到的钱其实并不多，毕竟14万只是销售额，并非实际利润。 再扣除相应的成本，这次订货会产生订单的利润率能维持在15%就算不错了，林安真正能分到手的钱也就6000多块钱，甚至都不如抽中的两件家电值钱。 说 说实话，林安并不奢望刚合作就能赚到多少钱，相比起利润，他更在乎叶丽珍对待合作的态度。 现在看来，叶丽珍的态度还是比较端正的。 “我就不要分红了！” 林安轻笑开口，“珍姐大气送我家电，我也不能斤斤计较，下午我把股金转给你。” “那怎么行呢！” 叶丽珍果断摇头否认林安的说法，“你帮珍姐卖出去将近3十万的库存，珍姐不能让你白白操心费力，家电说送你就是送你，分红该是多少就是多少。” 第一百六十二章 确定分销商，提货! 两人心情本就不错，各自展现出来的豁达让对话气氛更显舒适。 聊完正事，林安趁机把这几天见过的，有做分销商想法的同行名字讲了出来，让叶丽珍帮忙提供可用信息。 叶丽珍没有矫情，把自己知道的维修店老板情况全盘托出，并且主动帮林安剖析维修店位置优劣。 根据她的建议描述，林安脑海里立刻浮现出1副羊城城市空间画面，符合分销商要求的维修店对号入座，很快就变得具体形象。 叶丽珍离开之后，林安拨打陈德胜豫省店铺电话，把分销的事情从头到尾讲了1遍。 “你觉得可行就去搞，我无条件支持你的决定。” 电话里，陈德胜的笑声1如既往地爽朗，没等林安接话，“你老家那边的经销商已经找到了。” ,~欢迎下载^ “好，你给我联系方式，我让家里人去找他。”林安随手拿起笔，记下陈德胜提供的经销商信息。 又问了问陈德胜在豫省的情况，得知颇为顺利后结束通话。 “你给……” 刚开口林安立马改口，跟陈清商量道：“等咱姐夫过来，让他捎回去点钱，给家里装1部电话吧。老是给村部打电话，再让大喇叭喊，感觉不得劲。” “中。” 陈清欣然同意，而后话锋1转叮嘱道：“俺爸要摩托车肯定是为了出去喝酒显摆，你先别急着跟他说，能拖1天是1天。” 林安心中暗喜，嘴上故意问道：“他要是埋怨我说话不算数咋弄？” “他要打电话问，我就说你出去办事了。只要咱不回去，他能有啥办法？”陈清先是狡黠笑着，紧接着叹气道，“他要不是那么好喝酒，买也就买了，我就怕他喝醉了摔在哪。” …… 有了清晰概念，林安自然不会拖沓。 驾驶偏3轮来到6拥军的维修店，林安只是扫了1眼店门口堆放的维修垃圾，就知道6拥军这里的维修生意不比自己差，甚至有可能还要更好1些。 蹲在门前空地修车的是两个年轻人，见到林安骑着警用偏3轮过来，只是稍稍显露出好奇，并没有主动搭话。 林安径直走到店门口，确认6拥军在店里才走了进去，“6老板。” “林老板！” 6拥军惊喜起身，夸张笑道：“可算把你等来了。” “今天过来是想跟6老板说1下踏板摩托车的销售问题。” 考虑到今天要走访的目标不少，林安选择长话短说，直奔主题：“正常价格销售，1台车1千块钱的利润，6老板觉得怎么样？” 6拥军下意识点头，似乎想到了什么，又是不确定问道：“林老板，你不会是想让我当介绍人吧？” 不给林安插话的机会，6拥军伸手指了指店内闲置的空间，强调道：“不怕林老板知道，羊城好几个摩托车经销商都找过我，有想让我给他们介绍客户的，也有让我当分销商的，我都没有同意。” “我店铺面积不算大，摆不下太多摩托车，选择跟其中1家合作，难免会得罪其他经销商。介绍客户我也不太乐意，因为我不想帮别人做饭。” 6拥军停顿1下，郑重说道：“如果不是羊城踏板摩托车只有你1家，我根本不会主动谈合作，林老板能明白我的意思吗？” “6老板误会了，咱们之前谈的就是分销商，自然不能出尔反尔。” 林安不紧不慢解释道，“我跟你说正常销售价的利润，是因为以后少不了搞促销，有促销活动时，利润必然会受影响，希望你能有个心理准备。” 6拥军恍然，“明白，明白，也就是每台踏板摩托车给我的价格是块钱，对吧？” “对，正常价格是这样的。” 林安点头，紧跟着补充道：“如果搞促销活动，我会承担大部分优惠成本，比如说元卖给客户，优惠出去的500元，我会承担3-400元，尽可能保障你们的利润。如果优惠力度更大，那就水涨船高，咱们大家都要多让出1些利润，你认同吗？” 6拥军深深打量林安，“林老板是个爽快人，就凭你敢承揽优惠大头这份心，我同意这种合作方式。” “合作嘛，大家都有钱赚才能长久。” 按照这种合作方式，真要搞起促销，林安能分到手的利润还没有6拥军他们这些分销商多。 这也是无奈之举！ 读小说 踏板摩托车成本太高，如果不舍得给分销商利润，谁愿意帮你卖车？ “林老板，现在可以提货吗？”6拥军有些迫不及待，“我店里差不多能摆下十台左右的车子。” “可以！” 林安果断点头，“我今天还要去通知其他人，你要急着提车的话，我媳妇在店里。” 6拥军微微1怔，试探问道：“林老板，老赵和老孙他俩……” “我等会儿就去。” “好，好，那我就不着急提货了。明天我们1起过去，1辆卡车正好够用。”6拥军轻松笑着。 两人就销售进行了简单的交流讨论，林安这才起身离开。 花费1天时间，林安6续走访了十家同行，全部敲定合作关系。 最终形成以林记车行为圆心，十家分销商分散在外的销售网络，相互之间的距离都很安全，大大避免争抢客户的隐患。 ~小说app，-app。*。 十家分销商实力不等，其中以6拥军3人资金实力最强，每人十台，红白颜色各占1半。其余分销商根据自身经济条件，有提货6台的，也有4台和两台的。 翌日早上，林安给温华打电话下单1百台，货到付款。 没等温华送货到店，十个分销商66续续赶了过来，有人带着现金，6拥军几个要货量还不错的分销商则是跟林安1同前往银行办理转账。 趁着等货时间，林安主动开口：“大家伙儿先卖1个月，到时候看情况，我会跟5羊本田公司申请优惠政策。4月或者5月，咱们搞1场全面开花的大型促销活动，争取多给大家谋求利益。” 6拥军暗暗惊讶，自己联系过周边城市的5羊本田踏板摩托车经销商，他们都说5羊本田公司对价格卡的很严，完全没有操作空间。 怎么到林安这里就不1样了呢？ 是林安在吹牛？ 还是说林安真的有路子？ “林老板，想要跟工厂申请优惠政策，是不是有什么要求？”6拥军半信半疑，说话的时候扫了其他分销商1眼，“你说出来，咱们1起努力，争取早点把优惠政策申请出来。” “对呀！林老板，你说说看。” p> “若是跟销量有关系，只要不是特别难，咱们十1家店铺共同努力，争取早点搞促销。” “我倒是不这样认为，4月份搞促销，不如劳动节搞促销。” 说起促销，还没正式开始卖货的分销商1个比1个积极，纷纷发表自己的看法，颇有种众志成城的画面感。 头懵，暂时没发烧，不确定是不是中招了，今天早点休息，只有1章。 第一百六十三章 叶丽珍的另类拉客手段 “要求嘛，其实也不算特别难。” 小说*,.欢迎下载< 等他们逐渐安静下来，林安这才开口，“1场促销提货5百台以上，达到要求后每台车返还两百块钱，可以抵充下次的进货款。” “如果达不到呢？”有人顺势接了1嘴。 林安缓缓摇头。 “林老板，冒昧问1下，年前你搞的促销，总共卖了多少台？”6拥军好奇看着林安，只有先了解林安的销售能力，才能判断争取厂家优惠政策的难度大小。 6拥军话音刚落，众人的目光立刻投聚在林安身上。 “卖出去453台，留了几十台库存。” 听到这个数字，众人先是1惊，随后露出轻松笑容。 林安1家店铺就差不多能达到工厂的提货要求，十个分销商哪怕只是依靠库存，也能贡献百十来台吧？ 这不是稳稳拿下优惠政策嘛！ 1台返还两百，十台就是两千…… ^*>app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& 妈呀！ 这可比修车挣钱快啊！ 林安很清楚这些人的心思，慢悠悠道：“先别急着高兴，上次促销之所以能卖这么多，是因为踏板摩托车刚上市，顾客抢先心理比较重。再有就是，当时只有我这里有货，整个羊城的销量全部集中到了1起。” 笑声戛然而止。 十个分销商面面相觑，好不尴尬！ “你们开始卖货之后，我这里的客流量肯定要分散。所以，不要对我抱有太大的希望，想要争取到厂家的优惠政策，必须依靠你们自己多卖货。” 此话1出，分销商们神色更加尴尬，本属于林安1个人的生意，人家都让出来机会了，自己居然还想着借助林安占便宜。 “滴……滴。” 汽车喇叭声打破尴尬气氛，林安几人朝外看去，正好看到从卡车副驾驶位跳下来的温华。 温华很开心。 这是林记车行开张营业以来，第1次单笔订单过百台，关键是距离上次下单时间不长，在他看来这就是促销活动的信号！ 看着随同林安1起走过来的人神色比林安都要激动，温华不禁疑惑这些人的身份，但没好意思当面问出来。 “小山，你招呼着卸车。” 林安伸手示意林山，把记录分销商订货数量的纸条递了过去，然后带着温华进店。 “他们是我找的合作分销商，从今天开始，踏板摩托车在羊城有十1家店铺共同销售。” 温华愣住了，而后低声惊呼道：“林老板，独家生意你都舍得分享？” “我能有什么办法？”林安笑着反问，“你们公司想让羊城今年销售5千台踏板摩托车，单指望我1个人哪能行呢。” “搞促销啊！”温华很自然地接了1句。 “促销能长年累月搞吗？那样的话，跟降价销售有什么区别？” 温华语噎，沉默了几秒种后忽然惊醒：“林老板，你的意思是不搞促销了？” “暂时不搞了！” 林安无视温华的失望，继续说道：“先让分销商卖1个月看看效果，如果效果不错的话，劳动节的时候十1家店铺共同搞1场大型促销活动。” 大型促销活动？ 温华不由心喜，嘴角刚有上翘迹象，下1秒又垂了下去变成苦笑，“林老板，5千台的销售任务，现在连十分之1都没完成，5月份搞促销还来得及吗？” “温经理，做生意全凭你情我愿，无论咱们多么积极主动，顾客若是不买账，无非是劳民伤财，徒增笑柄罢了。” 林安语重心长道：“与其频繁地搞效果不好的促销，还不如等待合适时机，拼尽全力赌1把，你觉得呢？” 论口才，温华肯定是说不过林安的，他自己心里非常清楚，如果林安真的下定决心，再争辩下去只是浪费口水，甚至有可能闹得不愉快。 “林老板你心中有数就行。” “放心吧，咱们现在是1条战壕的兄弟，必须得同心协力才能完成销售任务，你要工作成绩，我也要挣钱嘛。”林安揽着温华的肩膀，1副老友兄弟的姿态。 …… 配件订货会刚结束没多久，另外几家配件批发商都在积极铺货，维修店的流动资金是有限的，短时间内不用再搞促销活动，日常经营由叶丽珍负责，几乎不怎么需要林安操心。 林安再次轻松下来，每天守在店里，维修顾客多的时候帮着修车，不忙的时候则是跟陈清传授销售术语以及简单的销售技巧，日子过得惬意悠闲。 “哥，你不是说过完年招学徒么？” 被林山提醒，林安这才想起学徒的事情，“光顾着忙其他事情了，差点把这事儿忘了，你现在写个‘招收学徒’的牌子放在门口。” “哥，都有啥要求？有人问起，我好跟人家说。” “老实本分，十78岁最好……” 说到1半，林安停下，“照着黑仔和福仔这样的找，有人愿意介绍的话，让他们把人领过来，我会挑选合适的留下。要是有自己上门的，直接让他进来跟我谈。” 林山刚出去，收银台上的电话就响了。 “林安，我在客户这里，他这边有1台摩托车返工好几次了都没搞好，你能不能过来帮忙看看？” 这样的请求让林安很是意外，下意识想要拒绝，话到嘴边又意识到不对劲。 p， 叶丽珍不是没有分寸的人，她给自己打电话足以说明这个客户值得让她费心，难道是生意不错的优质客户？她想通过这种帮助拉进关系，从而搞定客户？ 想到这里，林安就有些不好意思拒绝了，如果真是自己猜想的这样，自己身为股东，确实有义务提供能力范围之内的助力。 问清楚位置，林安立刻出发。 抵达位置，1眼就看到叶丽珍的红色面包车，走近后印证了自己的猜测，这家维修店生意确实不错。 “这里。” 叶丽珍挥舞手臂招呼林安，待林安下车走到跟前，伸手指向停放在1旁，发动机已经完全拆卸开来的摩托车。 “5哥，林安过来了，你跟他说吧。” 正在修车的维修店老板李5金抬头看了1眼林安，不冷不淡地说出故障，以及每次返工后依旧会出现的问题，“你觉得能修就试试，如果修不好，我就跟客户说让他更换发动机。” 林安皱眉看向叶丽珍，这是求人帮忙的态度？ 叶丽珍干笑1声，拉着林安走向摩托车。 “李5金的生意状况你看到了，1年下来少说能用56万块钱的配件，黄民强的配件用的最多，其次是王炳旺，咱家用的最少。他就这样的性格，说话直来直去，你别跟他1般见识。” 这是直来直去吗？ 显然是不懂人情世故吧！ 林安淡淡笑了笑，“珍姐，你确定帮他修好摩托车，就能让他多用配件？” 叶丽珍迟疑过后再次笑道：“试试嘛，客情不都是1点1点积累出来的嘛。关系拉进之后，总有希望的。我已经夸下海口了，你1定要用心啊！” 听她这么说，林安当即蹲下身子，先是查看地上的发动机0部件，而后结合李5金说的故障情况思索原因。 叶丽珍搬来板凳在林安旁边不远处坐下，静静看着不做打扰。 等了大概十分钟，见林安开始动手，叶丽珍嘴角上翘，转头看向忙碌不停李5金。 第一百六十四章 登门求教 “嗒嗒……突……突突” 先是清脆有节奏的发动机启动声音，而后是排气筒连贯的咆哮声，震耳噪音让周围人不自觉皱眉看了过来，包括埋头修车的李5金。 看着林安跨上摩托车慢慢驶离，李5金心中惊讶，自己刚修好两辆摩托车，满打满算也就半个小时左右。 完全分解拆卸的发动机，哪怕是修车经验丰富的老手，能在半个小时之内重新组装好的都不多见，更不要说是修好故障了！ 他怎么这么快？！ 李5金转移目光，看到叶丽珍脸上的自信，对林安又多了几分好奇，有意识的加快手上动作。 几分钟后，林安驾驶摩托车返回，下车自后也不熄火，大声对李5金说道：“你上去试试。” 叶丽珍小心翼翼拉拢维系李5金，林安可不惯着他。 别说1年用56万块钱的配件，就算是用十万块钱的配件又能怎样？自己只拿30%的利润分红，1年到头能从你身上挣几个钱？帮忙修车只是不想合作伙伴在中间难做！ 李5金没有说话，放下手上的工具，跨上摩托车开了出去。 仅仅用了1分多钟，李5金回到店门口，脸上的笑容足以说明1切。 “珍姐，我先走了。” 林安转身朝自己的偏3轮走去，刚要上车就听李5金出声。 “林老板。” 李5金小跑来到林安跟前，跟之前的漠然态度相比，就像是换了1个人，笑容可掬道：“林老板，我返工4次了，都没搞定。你是怎么做到的？到底是什么故障啊？” 林安淡淡瞥了李5金1眼，“我说运气好，你信吗？” 读者身 李5金连忙摇头，1点尴尬意思都没有，继续追问：“别开玩笑了，我能看出来，你修车技术很高，你教教我吧。” 嗯？ 李5金的态度让林安暗自疑惑，这货是脸皮厚？还是真的像叶丽珍说的那样，直来直去不懂人情世故？ 如果是前者，就算自己教给他，他这种脸皮厚的人也不会记下人情，更不会因为1次帮助多使用配件。 可若是后者…… “我店里有事要忙，你若是真想知道，晚上收工，或者中午不忙的时候，来我店里，我好好跟你说。” 说完，林安直接启动车子离开。 李5金目送林安远处，被客户催促才转身回来，“阿珍，林老板晚上几点收工？” “1般都是7点钟左右。” 李5金点头记下，继续修车。 ^*>app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& 叶丽珍知道再留下来也没什么意义，驾驶面包车前往下1个目标客户。 …… “黑仔，你搞快点好不好？没闻到包子的香气吗？” 福仔1边收拾工具，1边催促还在修车的黑仔，话音未落又有摩托车在店门口停下，福仔赶紧换上笑脸：“不好意思，今天收工了，修车明天请早。” “我不修车，我找林老板，他让我晚上过来的。” 听他这么讲，福仔赶紧起身冲着2楼窗口呼喊，“林哥，有人找。” 林安听到呼喊声，从窗口探出脑袋，看到来人是李5金，立刻露出笑容。下楼把李5金迎到店内坐下，林安笑眯眯打量着对方，“李老板平时也是这个时间收工吗？” “提早收工了。” 李5金先是摇头，而后迫不及待问道：“林老板，今天那台车子到底什么情况呀？” 眼前这货真就是不懂人情世故的人，哪有刚见面就这样发问的？1点客套话都不讲！ 小说@ 大概清楚李5金是什么样的性格，林安心中轻松不少，坦言道：“发动机异响确实有很大可能是你说的，曲柄连杆传动间隙过大造成的。但是，还有另外1种原因，你想过没有？” “另外的原因？” 李5金先是重复林安的话，紧接着皱眉看着林安：“我第1次听到这种说法，以往也没遇到过这种情况，是什么原因？” “燃烧室积碳过多！” 听到这个回答，李5金努力回忆拆卸发动机的表现，好1会儿后露出恍然之色。再看林安时好奇心更浓，“你只是看1眼就找到问题了？” “你不是跟我说症状了吗？” 林安笑了笑，“如果你修车经验足够丰富，就应该知道明显的症状表现无外乎几种特定原因。曲柄连杆那1套东西是你新换上去的，故障依旧没有解决，那肯定是别的原因，轮流检查排除就行了，没什么难的。” 李5金被林安的话搞了1个大红脸，尴尬笑道：“我确实不知道积碳过多也会造成发动机异响。” “很多老维修师傅都会下意识凭借经验做出故障判断，忽略细微之处的原因属于正常行为。” 林安主动给李5金台阶，“李老板，冒昧问1下，这台车子1直都是在你店里维修吗？” p 李5金不知道林安为什么这样问，诚实点头：“嗯，有什么问题吗？” “你知道积碳过多的原因是什么吗？”林安莞尔问道。 “不知道。” “汽油正常燃烧会有少量积碳，但这种少量积碳可以通过空挡轰油门改善，几乎不影响正常骑行，大概率不会引发发动机故障。” 林安慢条斯理地分享自己的经验，“再有就是汽油和机油品质差，会造成大量积碳。汽油原因不太好判断，但机油很容易看出来，只要是烧机油的车子，必然会有积碳，这你应该知道吧？” “知道，烧机油的套缸乌漆嘛黑的，要么刮除积碳，要么更换新配件。”李5金快速点头，神色也变得认真许多，“今天这台车子，之前确实出现过烧机油的故障。” 说到这里，李5金脸色忽然变得不自然，不确定问道：“林老板，机油区别真有那么明显？” “对客户来讲，短时间看不出太大的区别，长时间必然会出问题。”说着，林安颇有深意地补了1句，“对咱们来讲，但凡有点经验和辨别能力，1眼就能看出品质好坏，只是看个人如何选择了。” “品质有保障的东西，价格虽然略高1些，但用着放心，门店生意讲的就是长久盈利，1次两次可以糊弄客户，时间长了，或者是被同行点破，损失的可就不是1个客户了。” 李5金眼神飘忽不定，避开林安的目光。 小说*,.欢迎下载< “李老板，你店里的顾客，大部分都是搭客仔吧？” “你怎么知道？”李5金愕然抬头。 林安自信笑着，“你的店铺位置在郊区附近，那种地段能做到如此好的生意，必然有固定的客户群体，除了搭客仔，还能有谁？对了，你是不是觉得搭客仔挣的都是辛苦钱，他们花钱都很节省？” 李5金惊讶地说不出话，眼睛也太毒了吧！ “我这个人平时就喜欢琢磨这些没用的东西，你要琢磨的话，也能看出来。”林安满不在乎地摆了摆手，继续道：“我从开店到现在，主要客户群体跟你1样，都是搭客仔。” “但在我这里修车的搭客仔，都很舍得花钱，即便给他们推荐便宜货，他们都不愿意用，你知道为什么吗？” “为什么？” 李5金急切盯着林安，他有预感，林安接下来说的话，会给自己的生意带来很大的帮助。 “刚才说机油品质区别时，你表情不对劲。” 林安无视李5金尴尬表情，自顾自道：“其实，你心里很清楚，1旦被客户发现你店里售卖的产品质量不好，生意势必会受影响。这是人之常情，1旦切身利益受损，总会不自觉的表现出来。” “来我这里修车的搭客仔，我会主动给他们普及摩托车保养知识，包括如何避免不必要的故障，甚至是自己检查发现隐患，不被别人坑骗。” “还有，需要更换配件时，我会拿出两种价格不同、品质不同的配件，让他们自己选择，并且主动告诉他们不同配件换上之后会是什么样的效果。” 说到最后，林安语气变得意味深长，“李老板，搭客仔也是生意人，他们懂得利弊关系。价格便宜的配件有可能让他们车子坏在半路，修理费用暂且不说，耽误载客挣钱才是根本。如果你是搭客仔，你会怎么选择？” 李5金默默消化林安的说法，下意识点头：“我宁愿多花钱更换品质好的配件……” 说到1半，李5金再次露出尴尬笑容，深呼吸过后对林安诚挚感谢道：“林老板，今天跟你学到了！你还没吃饭吧？我请你喝酒。” 林安抬手指了指2楼，“喝酒就算了，我们已经做好了，你要是不嫌弃，留下1起吃饭。” 万幸！ 第一百六十五章 分销商开始显现作用 “你跟李5金说什么了？刚才他跟我打电话要了十箱机油，这是我认识他以来，第1次要这么多的货……” 早上刚开门，林安就接到叶丽珍的电话，叶丽珍的语速宛如机关枪，隔着电话都能感觉到她的惊喜。 林安把昨天晚上的对话内容讲了出来，顺势说道：“面对不同的客户，你得找对方式方法，像李5金这种不善接人待物的，你跟他说再好听的话都是浪费口水。” “与其没有结果的死缠烂打，倒不如直接1点，找准他生意中存在的问题，针对性地给出建议，让他觉得你比他懂，他能从你身上学到东西，他才相信你，愿意跟你走近。” “总结起来就是1句话，爱面子的人得捧，注重实际利益的人就给他算细账，不善言谈的人就跟他直来直去，生意存在问题的你跟他分析问题所在。但凡有1句话说到对方心中，且让他认同，合作只是早晚的事情。” 短暂的沉默过后，叶丽珍的惊喜化为颓然：“夸人我会，算账也不难，你说的生意问题，我……” 叶丽珍的不自信让林安很是无语，“羊城生意好的维修店那么多，每个老板都有自己独特的经营手段和思路，这些手段他们大概率不会分享给同行。” “你每天跟那么多维修店打交道，总能看出12吧？转手教给生意不好或者是生意存在问题的老板，用不用是他们的事情，最起码让他们觉得你是有用的。慢慢有了信任，还担心卖货的事情吗？” “好，我明白怎么做了。” 叶丽珍再次笑出声，“安仔，你这么好用的脑袋，守着店铺真是太可惜了。” “好听话留给客户说去吧。” 吃过早餐的林山3人下来接替林安，林安前脚刚出门，电话又响了。 黑仔和福仔稳坐不动，接电话这种事情，只要林安和陈情不在，向来都是林山负责。 “喂……妈？” 林山先是惊讶疑惑，下1秒彻底变成狂喜，语气激动道：“好，我知道了，等会儿我就跟俺哥说，中，中……” 说， “山哥，遇到好事了？”福仔笑嘻嘻询问，黑仔没说话，但他跟福仔1样好奇看着林山。 林山沉浸在喜悦之中，笑得那叫1个开心，大声道：“我要当爹了！” 说完，这才回过劲儿来了，快步往外跑。1口气跑到2楼，在林安对面坐下，傻笑不停。 “癔症了？”林安放下筷子，小心打量着林山。 “没有！” 林山笑着摇头，“哥，刚才俺妈打电话，说梅花就这几天的日子。” 正在刷碗的陈清手上动作1滞，只是没人注意到。 林安打心眼里觉得高兴，立刻放下筷子催促道：“还愣着干啥，赶快去收拾东西啊，等会儿让恁嫂子给你拿点钱，买今天的火车票回去。” 林山喜滋滋回屋收拾行李，林安继续埋头吃饭，有了饱腹感，林安把碗筷递给陈清，这才发现陈清愣愣出神。 几乎是瞬间，林安就猜到了陈清的心思，同时在心里暗暗疑惑，平时也没少耕耘啊，咋就是没动静呢？ “别胡思乱想了，从今天晚上开始加班。” 林安揽着陈清的肩膀，用只有两人能听到的声音说着，“连加1个月。” 陈清紧皱的眉头舒展开来，“我给小山拿钱去，让他把装电话机的钱也带回去。” …… “林老板，提车。” 林安诧异看着主动上门的分销商，如果自己没记错的话，这个姓杨的分销商第1次要了4台摩托车，这才1周时间，就卖完了？ “这次要几台？” “6台吧，店里空间不大，再多就摆不下了，咱们现在去银行？” “不着急！” 林安笑着摆了摆手，“杨老板，你的卖货速度超出想象啊，是不是想到了什么好办法？” @说-app&——> “运气好！” 杨光明笑得十分开心，“我维修店旁边是建设局家属院你知道吧？这个月竟然有3家办喜事的，两家娶老婆的，1家嫁女儿的，最后1台也被家属院的人买去了。” 林安有些无语，这确实得归功于运气！ “林老板，其他人卖的怎么样？劳动节有希望搞促销吗？”杨光明眼中带着希冀，没等林安回答便继续说道：“劳动节结婚的人比较多，我觉得不能错过这个机会。” “你是第1个2次提货的，其他分销商什么情况，暂时还不清楚。”林安如实作答，“我跟厂家沟通过了，劳动节肯定是要搞促销的。” “那就好！” 杨光明满意点头，“去银行转账吧，我店里离不开人，得早点回去。” 杨光明的2次提货勾起林安对分销商经营状况的好奇心，送走杨光明之后立刻开始巡视拜访其他分销商。 1圈转下来，情况还是比较喜人的。每位分销商都有出货，只是出货量不1样罢了。按照他们自己的说法，经营时间太短，客户基础暂时发挥不出来作用。 心中有数之后，林安更觉轻松，白天守着店铺卖车修车，晚上则是保持全勤奋力耕耘。 app，&~p。 值得1提的是，自从招收学徒的牌子摆出去后，每天都有人过来询问，但是符合林安要求和眼缘的并没有几个，最终只挑了两个相对满意的留下。 瘦高个子的年轻人叫李海滨，是某个搭客仔的儿子。另外1个黑瘦少年叫王勇，是自己找上门的，之前在鱼档打工。 3月17日中午，林安接到林山的报喜电话，跟林安的记忆1样，马梅花头胎生了个儿子。 或许是受了刺激，当天晚上林安和陈清都表现出超乎寻常的战斗力，鏖战到后半夜才鸣金收兵。 分销商6续开始2次提货，除了6拥军3人依旧是十台，其他分销商的提货量都有提升。 “温经理，这个月的日常销量突破3百台应该是没问题了！” 十几天时间提货两百台，按照这种效率，月底很有可能再提1次货，加上林安自己的销量，很有希望完成月销4百台的目标。 如果能够保持下去，5千台的销售任务，似乎真的不用依靠促销活动！ 想想这些日子被王东训斥的经历，温华不自觉露出轻松笑意。 第一百六十六章 陈二狗出事了 “都1个多月了，到底是人家没弄好，还是恁不想给我买了？你把电话给小安，我亲自问问他。” 如果陈清没记错的话，这是父亲第3次打电话催问摩托车，前两次还能找理由轻松应付过去，这次能明显感觉到父亲的不耐烦。 “小安忙着修车哩，现在接不了电话。” “修车重要还是老丈人重要？”陈2狗更加气愤，“他要敢不接电话，信不信我买张火车票，直接去羊城找恁去。” 陈清握话筒的手颤了1下，自己的爹自己知道，看来这次不给说法是不行了，赶忙改口道：“你等着，我喊他。” “你都应付不了，让我咋说？既然拖不下去了，就让他去县城找那个经销商吧。”林安听后撇嘴，陈2狗能跟陈清好好说话，不代表能跟自己心平气和，傻子才在这个时候去触霉头。 “你跟他说胜哥还没弄好，恁俩第1次通电话，说不定能信你。”陈清抱着林安的胳膊就往屋里拉拽。 林安心不甘情不愿地拿起话筒，刚喂了1声就听话筒里传出愤怒咆哮。 “你个龟孙是不是哄我哩？过年时候咋跟我说的？是不是想赖账？” 3连问让林安不由看向陈清，陈清却还以坚定眼神。 “爸，胜哥刚去豫省，人生地不熟的，总得等人家稳住脚不是？你好好想想，我答应你的事，啥时候赖过账，这1点你尽管放心。” “我放心个屁！小兔崽子心眼比谁都多，我今天把话撂着，你要么催他赶紧办事，要么给我钱，我自己去县城买。月底之前要是没准信儿，我肯定去羊城找你，你不是卖摩托车么，大不了我骑着摩托车从羊城回来，只要你不怕我在半路出事。” ,~欢迎下载^ 没给林安继续说话的机会，电话就被陈2狗挂断了。 林安苦笑着把陈2狗的意思转述给陈清，“你说咋弄？” 陈清咬着嘴唇想了好1会儿，“他是故意吓唬你哩，不搭理他就行了。” …… 跟预想的差不多，3月末时又有分销商补货，虽然没有达到预期的单月400台，但也超过了350台。 对此，林安还是比较满意的。 任何销售渠道都不可能1蹴而就，随着经营时间延长，渠道销售能力才能真正显现出来，且逐渐提升。 “有需要给你打电话，慢走……” 林安脸上挂着礼貌笑容，目送背影走远，笑容瞬间隐匿。 叶丽珍的订货会都过去1个月了，这几个新配件批发商才找到自己，真不知道他们是怎么想的。 ^ 自己的店铺位置这么显眼，生意也不差，竟然没有进入他们第1批次的拜访目标范围，你说气人不？ 套用后世网络上流行的1句话，以他们这种反应速度，吃屎都赶不上热乎的！ 目光移向两个新学徒，观察片刻后林安悄悄皱眉。 有过鱼档打工经历的王勇手脚灵活，学习能力也不差，现在已经能够独自完成1些没什么技术含量的小活了。 跟王勇相比，个子高大的李海滨就显得有些不尽人意了，看着挺机灵的年轻人，干起活总给人1种刻板感觉，就像是有力使不上1样。 不知道是模仿思想太重，还是没找对适合自己的干活方式。 或许是察觉到了林安的目光，李海滨抬头看了过来，挤出1抹笑容。 “滨仔，这台车子搞好以后进来1趟。” 没1会儿功夫，李海滨大步流星来到收银台旁，“老板。” “坐。” 示意李海滨坐下，林安笑呵呵问道：“感觉怎么样？” “还好。”李海滨似乎有点怕，不敢直视林安，声音也透着不安。 “喊你过来就是聊天，没别的意思，心里怎么想的尽管大胆说出来。” 见李海滨低着脑袋不接话，林安不得不放缓语速，让语气显得更加平和，“滨仔，修摩托车虽然是技术活，但不是1定要跟按照师傅教的动作去做。” 李海滨缓缓抬头看着林安，依旧不说话。 “每个人身体素质不同，干活习惯也不相同，你要学会利用自己的身体优势，而不是1味地模仿师傅的动作。” 林安极具耐心地引导，“说白了就是1句话，客户在意的是结果，没人关注你修车动作好不好看标不标准，只要你有信心能修好车子，怎么舒服怎么来，你懂吗？” 李海滨眼里渐渐有了亮光，狠狠点头：“懂。” “好了，出去干活吧，记住我跟你讲的话，别让自己别扭，相信你能做的更好。” 临近中午，福仔告诉林安机油只剩下不到1箱。 *：欢迎下载app免费阅读。 前段时间从黄民强和王炳旺店里补充了1部分配件，使用量最大的几种东西1直都是叶丽珍供应，合作关系正式建立之后，林安反倒没怎么上心补货。 听福仔这么说，林安立刻起身走向货架，很快就弄清楚需要补货的配件，列好清单递给福仔，“你去珍姐店里，让忠叔按照清单配货送过来。” “林哥，就这些吗？” 福仔扫了1眼清单，错愕看着林安。 最早在陈记车行时，但凡机油补货，就没低于3十箱的，这次怎么只有十箱？按照店里的使用速度，能不能撑半个月都是问题。 林安无声笑着，订货会结束1周之后，厂家给叶丽珍的供货价格就恢复到了正常进货价，相比起促销价格足足相差10%。 这个时候大量补货，跟冤种有什么区别？ 平时少拿勤补，等下次有了促销价格多囤货才是利益最大化的不2选择。 “赶紧去吧。” 打发走福仔，林安把3月份的票据本找出来仔细核对。 p， 之前跟陈德胜商量，让他老婆不定时过来对账，过完年都1个多月了，始终不见人来。 抛开信任不谈，作为合作伙伴兼执行人，自觉还是要有的。 就在林安计算销量时，电话突然响了，伸手拿起话筒，还没开口就听话筒里传出阴沉声音。 “林安？” 林安很确定，这道声音是自己从未听过的，不自觉绷紧神经：“你是谁？” “陈2狗在我这里，不想他出事的话，拿5百块来赎人！” 听到陈2狗3个字，林安侧头看了看手中话筒，又仔细回想刚才的声音，脑子飞速运转。 对方是老家口音，难不成是陈2狗自导自演想要骗钱买摩托车？毕竟很多电视剧里都上演过类似的奇葩剧情。 这个念头刚冒出来，下1秒便被林安否定。 5百块钱能干啥？ 读者身 以陈2狗的性格，张口不得1万以上？ 难道真的出事了？ 对方只要5百块钱，看来不是什么大事！ 想到这里，林安深呼吸让自己保持镇定，“你在哪？我能知道发生什么事了吗？还有，他有没有受伤？” “火车站对面金龙旅馆，你过来就知道了，给你1个小时时间，看不到钱就打断他1条腿。” 没等林安再次接话，对方就挂断了电话。 第一百六十七章 怕你搞不定! 火车站对面的金龙旅馆！ 听到这句话，林安瞬间有了对应猜想，初来乍到的陈2狗肯定是中招了！ 无奈之余，又止不住地生气，待在家里有吃有喝不好吗？不声不响来羊城…… 林安愣了1下，想起上次那通电话，又是1阵无语。 *：欢迎下载app免费阅读。 报警？ 还是破财消灾息事宁人？ 稍稍迟疑过后，林安就有了决定，从抽屉里数了5张百元大钞，准备起身时似乎想到了什么，又多拿两张。 “黑仔，跟你嫂子说，我有事出去1趟，不用等我吃饭了。” 骑上偏3轮，林安直奔站前路派出所，在派出所附近商店买了1条香烟，火急火燎走进站前路派出所所长办公室。 “安仔，有事？” 派出所所长认识林安，不单单是年底车辆检修的原因，年前他朋友买踏板摩托车，林安可是给了人情价的，见林安进屋还是比较热情的。 林安直接把香烟放在桌子上，在派出所所长诧异的目光中说明情况。 “有这种事？” 所长惊呼起身，看都不看桌上的香烟，带上帽子就往外走，大声喊来两个手下，这才对林安说道：“走，1起去看看。” pp*<@* 两辆警用偏3轮先后开出派出所，仅用了不到5分钟，就来到金龙旅馆。 看到警察过来，满脸横肉自带凶相的店老板明显有些慌张，连忙赔笑递上香烟，“张所长，您怎么有空过来了。” 张所长冷漠推开店老板递来的香烟，凝眉瞪着店老板，“你自己做的好事，你问我？” “我做什么了？”店老板笑容不改，目光频频看向张所长身后的林安。 店老板开口说话的第1时间，林安就听出打电话的就是他，见他矢口否认，忍不住出声道：“你不是打电话让我拿钱赎人吗？” 听到这句话，店老板脸上的笑容瞬间消失不见，眼神透着凶狠，死死盯着林安1言不发。 “看什么看，赶紧放人！” 张所长挪步挡在两人中间。 店老板犹豫了好1会儿，对着林安冷哼1声，转身朝后面走去。 林安下意识想要跟过去，却被张所长伸手拦下，低声道：“人没事就好，别跟他们纠缠太多。” 林安心头1凛，派出所所长说出这样的话，怪不得这帮人如此有恃无恐！ 很快，两个面向桀骜的壮汉扶着陈2狗走了出来，陈2狗嘴角红肿带着血丝，身上更是沾着明显鞋印。 陈2狗弓着腰，显然是无法自己走路，即便如此依旧抬头冲林安咧嘴发笑。 林安赶紧上前扶着陈2狗，怒火直冲脑门，狠狠瞪向店老板。自己都做好破财消灾的准备了，若是这些人没有动手，把钱给他们都不算什么。 “你们凭什么打人？今天这事儿不给个说法，谁都别想好过！” 面对林安的质问，店老板像没事儿人1样自顾自点燃香烟，轻描淡写道：“他来店里玩小姐不给钱，打1顿都是轻的。” “放屁，他们故意坑我……”陈2狗有气无力地反驳。 店老板瞥了张所长1眼，又对林安嗤笑道，“今天看张所长面子，别给脸不要脸，赶紧带人滚蛋。” 林安看向张所长，张所长虽然面色不悦，却没多说什么。 知道张所长不能解决问题，林安只能搀扶着陈2狗往外走，把陈2狗扶上偏3轮挎斗，林安回头看着张所长，“张所长，就这样算了吗？” 张所长叹气摇头，“抓回去最多关两天，你是做正经生意的，没必要跟他们交恶太深，对你没好处。” 1同而来的两个警察也是出言相劝，从他们的言语中不难听出，金龙旅馆的老板背后有关系，像这种小事根本治不了他。 本打算请张所长吃饭的，听他们这么说，林安瞬间没了心情，默默转身启动摩托车，带着陈2狗前往医院。 “我真没有找……找女人。” 陈2狗侧身对着林安，龇牙咧嘴解释道：“我刚从火车站出来就遇到1个老乡热心帮我带路……我感觉不对就想走，他们拉着不让，还从屋里喊出来1个女人，直接就把上衣脱了扑我身上……我身上的钱都被他们抢走了，两百多块呢！” 看着陈2狗的惨相，林安只能苦笑，把羊城火车站的治安情况大概说了1遍。 “真特么晦气，老子在家都没这么憋屈过。” 陈2狗狠狠骂着，随后忽然挤出难看笑容，伸手拉车林安的衣角，心虚问道：“你没跟小清说吧？” “接完电话我就出来了，她不知道你来的事情。” “那就好，那就好。”陈2狗如释重负，下1秒便开始揉着腰痛苦呻吟。 ！ 来到医院，交钱做检查。 等待结果时，林安越想越气，恶气堵在胸口不吐不快。 将近1个小时，医生说没伤着骨头，开了1堆活血化瘀的内服药和1瓶外敷药水。 “你给我找个正经旅社住吧，等我伤好了再去你店里。” 陈2狗已然没了在老家时那股子天不怕地不怕的气势，林安知道他是不想让陈清跟着担心，只能点头答应下来。 “钱给你留着吃饭，我明天再过来送钱，你就安心在这养着。” 安顿好陈2狗，林安这才返回，装作若无其事的样子吃了午饭，找借口让陈清在楼上忙活，自己下楼守在收银台前。 卡着上班时间，林安拿起话筒快速按下1串号码。 “喂……” 懒洋洋的声音出现，林安瞬间坐直身体，苦大仇深道：“飞哥，我老丈人今天来羊城……” 说 “嗯？有这种事？”慵懒语气瞬间变成清晰严肃，“你怎么不给卫东打电话？” “站前路派出所的人说那老板有关系，我怕东哥……” 林安没有撒谎，秦卫东在市公安局负责后勤保障，在林安的认知范围内，管后勤的多少有点…… “呵，你可真敢想呀！” 电话那头，谢飞毫不客气地笑了，而后压低声音哼道：“在公检法系统比关系，卫东不敢说横着走，最起码没人会驳他面子，你以为后勤保障是谁想干就能干的？” 听他这么1说，林安这才反应过来，面皮1阵发烫。 “行了，我明白你的意思，我帮你打电话。” 没等林安表示感谢，电话就被挂断了。 …… 办公室内，谢飞双腿翘在桌面上，手里握着话筒，嘴角挂着坏笑：“年前兴师动众从工商税务单位借调车辆人员，所谓的治安联防成效突出就是这样？” ~ “……”电话内只有沉默。 “安仔的岳父刚到羊城就被打进医院，可怜巴巴找我帮忙呢。我问他为什么不找你，你猜他怎么说的？” “怎么说的？” “他说站前路派出所的人说旅社老板有关系，怕你惹不起，不敢给你添麻烦，啧啧啧……” “啪！” 谢飞嫌弃挪开话筒，哼着小曲把话筒放回，1副看热闹不嫌事大的模样！ 第一百六十八章 机会 “秦科长好。” “秦科……” 注意到秦卫东脸上的冷漠，打招呼的女警察识趣闭嘴。 等秦卫东远离之后，两人长舒1口气，抚着胸口小声嘀咕。 “秦科长今天怎么回事？好吓人哦！” “谁惹他生气了？” “谁不开眼敢惹他？” “不知道，肯定要有人遭殃了……” 秦卫东1把推开治安管理科科长的办公室房门，并不往里走，就这样直挺挺站在门口盯着办公桌后面的人，“胡前进，你们治安巡逻大队的购车申请重新写。” 胡前进面露惊诧，还没来得及问哪里出了问题，秦卫东就转身离开了。 看着空荡荡的门框，胡前进表情快速变幻，表面上两人是同等级别，但眼前这位是自己惹不起的人，只能起身快步追赶上去。 1路跟随来到秦卫东的办公室，胡前进小心翼翼关上房门，陪着笑脸问道：“秦科长，谁惹你生气了？你说出来，我1定狠狠批评教训他。” 胡前进能坐上领导位置，不敢说是7巧玲珑心，但他绝对不笨。莫名其妙的被卡脖子，要说中间没事，鬼都不信！ 秦卫东面无表情看着胡前进，完全没有请对方坐下的心思。 胡前进心中愈发不安，暗暗思索最近的工作，奈何根本想不出哪里得罪了眼前这位财神爷。 “秦科长，你是知道我的，对待工作1向谨小慎微，如果哪里做的不到位，你可千万别留情，尽管批评指正。” 听到这句话，秦卫东怒意更盛，自己对待工作何尝不是认真细致，要不然也不可能亲自去找林安落实警用车辆的检修工作。 治安联防是最近几年领导们最为重视的工作之1，每年开总结嘉奖会，后勤保障处都会被点名表扬。 凭借这两年的工作成果，好不容易让履历变得厚重。今天居然被谢飞在自己最引以为傲的业务能力方面嘲笑了，谁能忍得了？ “你们治安巡逻大队的人都是吃干饭的吗？” 秦卫东眯着眼睛，冷声哼道，“火车站作为羊城对外展示的1张重要城市名片，光天化日之下发生了殴打抢劫外来人的恶性事件，站前路派出所居然都不敢管。” “我很好奇呀，每年的治安联防工作到底是怎么做的？这种恶霸行为到底是受谁的庇护！本职工作都做不好，给你们再多车子也是浪费！” 胡前进表情变了又变，眼中透着无奈，继续赔笑道：“秦科长，你别生气，我这就去了解情况，肯定给你1个满意答复。” 见秦卫东不搭理自己，胡前进只能忍着憋屈退出办公室。 房门关闭的刹那，胡前进脸色阴沉如水，双目之中怒火几欲噬人。 …… 张为民聚精会神盯着铺在桌面上的《故事会》杂志，没有抬头却把烟蒂准确放入湿润的烟灰缸内，转而朝茶缸位置摸去。就在手指触碰茶缸把手的瞬间，摆在桌角的电话突然有了声音。 “喂……胡科长啊，你好……” 毫不客气地质问让张为民皱起眉头，同时心里也是咯噔1下，怎么这么快就传到市局去了？ 难道是林安捅上去的？ 是了！ 小说@ 羊城这么多维修店，警用车辆能交给他负责检修，想来是在市局有关系的，他认识胡前进？ 那他为什么不第1时间找胡前进帮忙呢？ 还是说，胡前进并不认识林安，打电话只是受人嘱托帮忙出面？ 眨眼间脑子里闪过无数猜想，话筒里持续不断的不善语气让张为民很是不喜，自己好歹也是派出所所长，行政级别并不比你低，你又不是我的直管领导，凭什么这幅语气跟我讲话？ “胡科长，我不太清楚……” “你不清楚？行，我会把你讲的话如实转告给秦科长。” 张为民愣了1下，没来得及接话就听话筒里传出忙音。 市局的秦科长……秦卫东！？ 张为民脸色瞬间变得难看，秦卫东负责后勤保障工作，警用车辆的检修增补全都由他决定，林安跟秦卫东认识？！ 想到这里，张为民赶紧回拨电话，话筒紧紧贴在耳边，每嘟1次都让张为民愈发不安，额头肉眼可见浮现细密汗水。 读者身 好在，嘟了3声之后，电话被接通了。 “胡科长，我刚才仔细想了想，那个金龙旅社的老板好像跟……是，我知道的就这些，被打的是林安的岳父，就是那个检修警用车辆的林安。对，今天中午我陪他1起过去救的人……” 放下话筒，张为民抹去额头上的汗水，靠在椅子上如释重负地松了1口气。 似乎想到了什么，张为民忽然坐直身体，猛地拉开办公桌抽屉，看着已经拆封的香烟，眼神阴晴不定。 犹豫了好1会儿，张为民起身朝外走去。 …… 胡前进坐在秦卫东对面，看秦卫东沉默不语，主动轻声提醒道：“秦科长，我说句话不该说的，都是1个系统的同事，我觉得最好大事化小小事化了的好。让那个旅社老板亲自登门赔礼道歉，再赔偿1些医药营养费用……” 见秦卫东面露不悦，胡前进识趣闭嘴。 “我知道怎么处理，你先去忙吧。” 胡前进缓缓起身，绝口不提添置车辆的事情，他心里很清楚，只要秦卫东出了气，添购报告就不会有问题。 胡前进离开之后，秦卫东陷入沉思，好1会儿后拿起电话，“阿飞……你觉得该怎么办？” 如果没有谢飞打电话，秦卫东内心还是比较倾向胡前进的建议，同在1个系统工作，对方级别还比自己高，确实没必要撕破脸皮。 “如果换做是我，肯定不会就此了事！安仔的事情暂放1边，难道你不觉得这是1次机会？别跟我说你要在现在的位置1直待下去。” 谢飞的声音阴柔，却宛如重锤敲在脑袋上1般，让秦卫东瞬间迸发出大胆想法。默默舔舐嘴唇，脑子里快速联想可行性，嘴角开始不自觉往上翘：“行，我知道了。” …… 见张为民进店，林安就知道谢飞打过电话了。 “安仔，今天这件事，我在中间确实很难做。” 张为民倒也洒脱，见4下无人，坐下之后直接开门见山，“金龙旅社老板的姐夫是分管我们所的领导，有些话我不方便多讲，希望你能理解。” 说着，从口袋里掏出两百块钱递给林安，“这是我的1点心意，给你岳父买点营养品，秦科长那边……” 林安连忙把钱推了回去，“张所长，你的好意心领了，这钱我不能要。” p 林安心里很清楚，张为民过来找自己解释，是碍于秦卫东的面子。自己可以借助秦卫东帮忙解决问题，但绝不能仗着秦卫东的名号做不符合自己身份的事情。 况且，张为民透露出来的信息非比寻常。 金龙旅社的老板确实有关系，这事儿能否解决，怎么解决，已然不是自己能够决定的了。 现在自己需要做的就是等电话，秦卫东如何决定，自己听着就是了。 “安仔……”张为民1副为难表情。 “张所长，今天这事儿我是要感谢你的，如果不是你陪我1起过去，指不定是什么结果呢！” 林安不是违心客套，如果没有张为民陪同，能否顺利救出陈2狗都很难说。“你先回去吧，东哥打来电话，我会跟他说清楚的。” 身体状态不好，理解！ 第一百六十九章 死性不改! “我自己啥样，我能不知道？别说这点微不足道的皮肉伤，就算真的伤筋动骨，我也能扛过去。” 陈2狗盘腿坐在床上，手指夹着香烟，“你要是真的为我好，就把检查身体的钱给我，让我好吃好喝的抓紧时间把伤养好，然后弄辆摩托车让我回家。” “钱和摩托都好说，我就问你想不想报仇？”林安故意刺激道，“别跟我说你怕了。” “放屁！” 陈2狗抬腿就朝林安踢了过去，怒道：“老子怕个球啊！” “那你跟我1起去医院验伤啊！不验伤怎么让警察抓人？怎么把那伙人送进去。”林安笑着躲开陈2狗。 陈2狗迟疑了两秒钟，轻叹道：“派出所长都管不了，你能咋样？老子是不想给你们添麻烦，等伤好了，老子拍屁股走人，你不是还得在这做生意么？多1事不如少1事。” 说app—<—> “派出所长管不了，不代表其他人管不了。”林安自信笑着，“我不是跟你说了嘛，警察就在楼下等着，咱们1起去验伤，这事儿肯定得有个说法。” 陈2狗狐疑打量林安，“你认识当官的？” “嗯，你跟我1起走就行了。” 带陈2狗去验伤是秦卫东要求的，1同而来的警察也是秦卫东派过来的，林安虽然不知道秦卫东打算如何解决，但他能猜到秦卫东既然有了安排，就不会敷衍了事。 陈2狗半信半疑，挪动屁股坐在床沿，边穿鞋边问：“你找的啥人？真能办事？” “市公安局的领导，肯定能办事，你就放心吧。” “啥？市公安局的？还是领导？”陈2狗面露惊讶，“修摩托车还能认识这样的人？” “机缘巧合。” 林安模棱两可回了1句，扶着陈2狗走出宾馆，跟着秦卫东派来的警察1同出发。 来到医院，随行的警察先是跟医生1番细语叮嘱，等陈2狗跟着医生去做检查，又对林安低声笑道：“告诉你岳父，这几天无论见着谁都要说脑袋疼。” 林安会心点头，从兜里摸出两张票子塞了过去，“辛苦了，留着抽烟喝茶。” 对方立刻推了回来，“自己人，不用客气。” 从推让的力度不难感觉出对方是真不想要钱，林安也不再坚持，“事情办妥之后，我请东哥和你吃饭。” 比预想的时间要快，陈2狗出来之后默不作声，跟警察分开之后忽然冲林安啧啧笑道：“小安，这事要往大了闹呀？” 陈2狗能看出端倪，林安1点都不觉得意外，当即把警察的交待告知陈2狗。 “不就是普通的打架伤人么，也没把人打残，最多就是关几个月。”陈2狗1副不以为然的语气，仿佛挨打的并不是自己。 无视林安的古怪眼神，陈2狗又是贼笑道，“小安，要我说呀，把人关进去没啥用。你要真认识领导，不如让那个旅社老板多赔点钱，钱才是实在东西。” 林安很是无语，都啥时候了，还惦记着钱？ 真是死性不改！ 见林安不搭理自己，陈2狗立刻岔开话题，“既然来了，晚上别回去吃饭了，弄俩菜，咱俩喝点。” —.@> “你想啥哩？吃着药能喝酒？”林安此时只有1个想法，赶紧把陈2狗送回宾馆，眼不见心不烦。 “还有比酒更活血化瘀的东西么？”陈2狗自顾自说着，“半斤白酒下肚，不但解乏，晕乎乎地也好睡觉。” “中不中？” “我跟你说话哩……” 无论陈2狗咋说，林安就是不接话。 “小兔崽子，1点都不孝顺。” …… 验伤过后再也没有任何消息，也没人找上门了解情况，仿佛没有发生过1般平静。 林安很识趣没有给秦卫东打电话，只是保持每天中午前往宾馆，领着陈2狗外出吃饭。 “是不是看不出来了？” p， 陈2狗指着自己的嘴角，“1个人在这没意思，我跟你回店里去吧。” 林安盯着陈2狗的脸观察，确实跟平时没啥区别了，不由点头：“中。” 陈2狗空手来的羊城，连换洗衣服都没有带，外套裤子上面全是鞋印。吃过午饭，林安带着陈2狗买了1套新衣服换上，为了不让陈清看出端倪，旧衣服只能丢弃。 偏3轮停下，看着硕大惹眼的招牌，陈2狗惊喜出声，“这么大的店？” 看到林安回来，黑仔几人主动打招呼。 “这是陈清她爸，喊叔就行。” 不管怎么说，陈2狗好不容易来1趟羊城，没道理立刻打发他回去，林安主动介绍陈2狗的身份，黑仔几人乖巧称呼。 陈2狗乐呵点头，跟着林安往店里走。 “爸？你咋来了！” 陈清从收银台里走出来，脸上表情复杂，即有惊喜，也有担心。 陈2狗下意识想说自己来羊城是要摩托车的，话到嘴边不由心虚，“我来看看恁在这里咋样。” 陈清连忙让陈2狗坐下，端来温水递在手中，笑着埋怨道：“来之前咋不说1声呢。” 看似对陈2狗的埋怨，眼神却是往林安身上瞟，明显是在责怪林安瞒着自己。 “打电话了，我想给你个惊喜，就没告诉你。” 林安张口就来，“你先领咱爸上去歇歇，晚会儿去买几个卤菜回来，晚上我陪咱爸喝点。” “中。” 陈清立刻起身，左右打量问道：“行李包呢？” 陈2狗干笑回道：“没拿，我就是过来看看，过两天就回去了。” 看着父女俩出门，林安悬着地心悄然落地，陈2狗只有面对陈清时，才会变得正常靠谱1些。 傍晚，趁着陈清出去买熟食的功夫，陈2狗下楼进店，围着店内摆放的摩托车看个不停。 “小安，1台摩托车能挣多少钱？” 听他这么问，林安就知道陈清没跟他讲生意状况，当即回道：“羊城卖摩托车的店铺有很多，为了把自己的货卖出去，都不敢挣太多。我跟胜哥合伙，1台摩托车分到我手里也就几百块钱利润吧。” “几百块不算少了。” 陈2狗满意笑着，紧接着又是好奇发问，“1个月能卖多少啊？” “这哪有准数啊！多的时候几十台，少的时候十几台。”看陈2狗笑得更加开心，林安赶紧补充道：“主要是位置好，1年好几万的房租不是白给的。” “好几万？！” 陈2狗不敢相信地瞪着林安，“4间房子要好几万？抢钱呢？” 林安嗯了1声，不做解释。 在羊城这几天，陈2狗基本上都是在宾馆房间里度过，除了吃饭花钱时觉得有些贵，对羊城的情况基本没有概念。 默默消化林安说的信息，陈2狗眼神急速闪烁，“小安，你最近跟合伙做生意那人联系了没有？他还没站稳脚跟？” 说,欢迎下载-^ 人都到跟前了，俨然是躲不过去了。 “联系了，你回去之后直接去县城找经销商就行。”林安把平西县豪爵摩托车的经销商信息告诉陈2狗，“去的时候给人弄条烟，毕竟人家操心了。” 前半句话让陈2狗非常满意，听到后半句的叮嘱，陈2狗顿时耷拉下脸，“老子混了大半辈子，用你教？” 林安差点1口气没上来，狠狠甩过去1记白眼，再也没有跟陈2狗说话的兴趣。 “不对呀！” 陈2狗似乎想到了什么，猛然扭头盯着林安，“你跟他联系好了，为啥不给家里打电话？你要打了电话，老子还用遭这趟罪？” 说着，陈2狗目光愈发不善，“故意拖着不想给我买摩托车，是不是？” 被陈2狗看穿，林安尴尬地想笑，却又不敢笑，只能顾左右而言他，“爸，你大老远来1趟不容易，晚上我给你弄瓶好酒，茅台咋样？” “别跟我打岔！” 陈2狗冷哼，“你老实交代，是你不想买，还是小清不让买？” “等你回去就有摩托车了，想那么多干啥呀，我现在就给你买酒去。”林安大步逃离。 第一百七十章 复制成功经验 执念能让人多么不可理喻？ 陈2狗用自己的实际行动给出完美诠释。 说， 仅仅在林安这里住了1个晚上，陈2狗就迫不及待催促林安给自己买回家的火车票，哪怕陈清死拉硬拽地挽留都不行！ 林安知道他是急着回去提摩托车，便顺了他的心思。 送陈2狗去火车站时，林安注意到金龙旅社是关门状态，只是不知道是被强制关门，还是另有原因。 “这是1千块钱，你拿着办手续上牌照。” 林安把提前准备好的钱递给陈2狗，不忘叮嘱道：“爸，摩托车不比自行车，万1摔着碰着，轻者皮外伤，重者伤筋动骨，甚至有生命危险。” “小兔崽子咒我呢？”陈2狗接钱的时候美滋滋，听到林安的话立刻翻脸。 “不是咒你，是提醒你！” 林安笑着解释，“之前拖着不给你打电话就是怕你有了摩托车出去显摆喝酒，俺们都不在家，万1你喝醉歪倒在哪，连个找你的人都没有。好心给你买车，还得跟着担惊受怕，你说这算啥事。” 陈2狗先是1怔，随后不耐烦挥手，“你1个大男人怎么跟女人1样碎嘴子，老子这么大的人了，用得着你教？” 说完，掠过林安，径直朝检票口走去。 p<，. …… 刚进店就看到秦卫东端坐在收银台旁边的沙发上，林安心里顿时咯噔1下，暗暗担忧秦卫东把实情告诉陈清。 “东哥。” 林安忐忑坐在秦卫东对面，背对着陈清给秦卫东使眼色。 秦卫东含笑点头，起身道：“阿飞约着周末出去跑1圈，我把车子骑过来了，你帮我检查1下。” 来到门外站定，秦卫东轻声说道：“旅社老板嘴很硬，收集到的证据全都认了，就是不说给他撑腰的人。现在只能以抢劫、故意伤害、强迫妇女从事非法交易移交法院，给他背后的人党内严重警告。” 好家伙！ 林安暗暗心惊，这3项罪名最少也得让旅社老板吃十年以上的牢饭，可秦卫东的语气中依旧带着不满。 林安不觉得自己有这么大的面子，能让秦卫东下如此狠手，甚至在心里暗暗猜测，秦卫东这么嫉恶如仇吗？ 仔细回想秦卫东说过的话，他两次提到旅社老板身后的人，林安心中愈发忐忑，秦卫东是想借助这件事搞旅社老板身后的人啊！ 关键是还没搞成功…… 见林安表情变幻不停，秦卫东拍着林安的肩膀笑道：“赶紧帮我检查车子，我亲自出面帮你办事，不单报了仇，还免除了后顾之忧，今天必须得用心检查。” 林安豁然轻松，秦卫东敢说免除后顾之忧，就意味着他有信心让对方不敢跳出来找后账。 …… 隔天中午，林安接到电话，是陈2狗借用平西县豪爵摩托车经销商的电话打来的，让林安给陈德胜打电话帮他验证身份。 当着陈清的面，林安不好讲明旅社老板的下场，只能隐晦告诉陈2狗事情已经办妥了。 “怪不得着急忙慌回去，原来是为了摩托车。”陈清从林安手中抢过话筒，劝告陈2狗少喝酒。 “林老板。” 林安转头，惊讶看着来人，“李老板，你怎么过来了？快坐。” 李5金在林安对面坐下，1如既往的开门见山，把自己修车遇到的问题说了出来。 听完林安的解答，李5金又是问道，“林老板，我听阿珍说你找了几个分销商帮你卖摩托车。” 林安听后有些犹豫，李5金的店铺位置偏向郊区，客户群体基本上都是普通老百姓，两万块钱的踏板摩托车，他能卖得出去吗？ “你别误会，我不是要卖踏板摩托车，我是想卖豪爵。” 李5金伸手指向店里的豪爵摩托车，“阿珍跟我说豪爵摩托车价格便宜，我修车时也遇到过豪爵摩托车，觉得车子确实不错。” 李5金的话让林安心头1动，找分销商的可行性已经在踏板摩托车上得以验证，豪爵摩托车完全可以复制成功经验呀！ “豪爵肯定可以，你想怎么卖？在中间赚介绍费，还是拿钱进货？” “进货。”李5金想都没想脱口而出。 “每台元，卖元。”林安快速做出计较，“如果搞促销活动，价格方面会适当浮动，优先保障你的利润。” 李5金爽快点头，“我要5台，下午过来付钱。” 送走李5金，林安快步返回收银台，得知陈清已经给陈德胜打过电话，林安转而拨打叶丽珍店铺的电话。 “珍姐，城乡接合部有没有修车生意比较好的维修店？李5金刚从我这里离开，我的意思是除了李5金之外，还有没有合适的目标？好，我现在就过去。” 林安第1次从叶丽珍身上体会到合作带来的好处，拿到叶丽珍提供的维修店信息后，马不停蹄地挨个拜访。 “人民路与站南路交叉口的林记车行，我叫林安……踏板摩托车不是不能给你卖，主要是怕你不好卖。你要真有想法的话，我建议你告诉客户，报你的名字可以优惠两百块钱，到时候每台车子再给你5百块钱介绍费。” “对，你先试试看，若是觉得这边能卖得掉，再谈分销商也不迟，这样最起码不会让你压钱。” “豪爵也可以这样搞……好，你记1下我店里的电话。” 叶丽珍提供了5家维修店信息，1圈转下来，效果说不上好，但也不算特比差。 让林安欣慰的是，这些维修店老板对踏板摩托车表现出不同程度的兴趣，对豪爵摩托车的反应虽然不如踏板摩托车那么明显，却也答应先从介绍费开始合作。 “好说，有顾客买车，肯定优先推荐林老板的豪爵。” “下次提货时，搞两台豪爵回来摆上，帮谁卖不是卖，只要有钱赚就行。” “林老板，豪爵摩托车厂家给的优惠是不是更大？流花湖那次促销真不错，什么时候再搞1次？” app，&~p。 “……” 对这些已经尝到合作甜头的分销商来讲，1只羊是放，1群羊也是放，面对林安这个愿意分享财路的总经销，面子肯定是要给的。 第一百七十一章 明目张胆的要钱 “6老板！” 2十分钟前刚通完电话，6拥军的到来让林安感到意外。 *：欢迎下载app免费阅读。 “老王喊我1起喝酒，正好路过你这里，有件事想问问你。” “进屋说。” 坐下之后，6拥军主动开口：“林老板，距离51劳动节只剩2十天了，促销活动有眉目吗？” “这么着急搞促销？”林安不答反问。 6拥军嘴角泛起苦笑，“前几天有1个关系不错的朋友想买踏板摩托车，我出于好心告诉他劳动节搞促销能省钱……” “传出去了？”林安下意识插话。 6拥军无奈点头，“谁能想到他嘴巴那么快呀，仅仅两天时间，问我促销活动的客户就有十几个，都是之前说过要买踏板摩托车的客户，唉……” 6拥军说的这种情况，林安感同身受，生意人1旦心软，很容易搞出脱离掌控的事情。 “6老板，等促销活动的分销商不止你1个，就算我跟厂家沟通，也不可能现在就搞促销啊。” 6拥军已经失误了，林安绝对不可能跟他1样犯低级失误，十1家店同时搞促销和1家店铺单独搞促销，无论影响力还是最终结果都是云泥之别。 ~ 孰轻孰重，林安拎得清。 6拥军黯然叹气，“我知道，我就是想确定1下促销活动能不能如期搞，给自己1个心理安慰。” “能！” 林安坚定回答，“不但要搞，而且要往大了搞。你尽管放心，只要我跟厂家沟通好，肯定第1时间告知你们，大家都是1口锅里混饭吃的兄弟，众人拾柴火焰高的道理我是知道的。” “好，那就等你好消息了。” 6拥军换上笑容，起身对林安发出邀请，“还没吃饭呢吧？1起喝点？” “我明天有事，就不去凑热闹了，你们多喝点，有空咱们再聚。” 6拥军走后，林安默默深思。 6拥军的经验教训很有必要分享给其他分销商，2十天的销售真空期，听着就让人心中发寒。 还有，确实该考虑51劳动节的促销活动了！ 说,欢迎下载-^ …… “温华，等会儿开会你不知道吗？” 已经走到办公室门口的温华转身回头，对面色不悦的王东说道：“王经理，林老板打电话让我过去1趟，要跟我说51劳动节的促销方案。” 促销方案？！ 听到这几个字，屋内1众销售人员不约而同看向温华。 羊城作为公司重点培养的标杆市场，也是目前国内销量表现最好的市场之1。 销售部很多业务员都想负责羊城市场的业务，暗中讨好领导的人更是不在少数，没想到竟然被1个刚转正的年轻人悄无声息地捡走了最肥的1块肉。 即便是心中不服气，表面上只能装作不在意，甚至是装出高风亮节，给予温华业务指导以及心态方面的鼓励加油。 实际上，很多人都在暗暗祈祷温华犯错被领导撤换掉，自己接下这块肥肉。其中不乏个别心思活络的人，不止1次幻想如何跟羊城经销商搞好关系…… 让人高兴的是，羊城市场年后的第1次促销活动迟迟没有开展落实，温华这个负责人3天两头被王东喊进办公室训斥，哪怕是羊城的实际订单量并不算少。 大家嘴上不说，心里都在幸灾乐祸呢！ 本以为温华坚持不了多长时间了，没想到今天居然有了转机，这对1众有想法的业务员来讲，无异于晴天霹雳！ 王东不比办公室内这些普通业务员淡定，愣神过后快步走到温华跟前，郑重其事地问道：“你确定他是认真的？” 温华迟疑摇头，“确定不了，林老板打电话说了两句话就挂了。” “怎么说的？”王东急切追问。 “他说，你现在来我店里，咱俩好好谈谈51劳动节的促销活动。还说，让我尽快过去，他等会儿还有事要忙。” 温华的回答让王东暗暗松了1口气，不是借机讨要好处的就行，整理好情绪，又对温华1阵叮嘱，“记住，优惠政策是不能变动的，无论他怎么卖惨哭穷，你必须要坚持住。” 温华狠狠点头。 转身背对王东的1刹那，喜悦再也压抑不住，整个人的精神状态都发生了微妙变化。 前往林记车行的路上，温华的脑子就没闲着，反复不停地胡思乱想，猜想林安的促销方案，幻想促销活动效果，时不时地傻笑出声因为脑海里浮现领导点名表扬自己的画面。 —.@> “林老板，我来了！” 刚从出租车下来，就看到站在门口的林安，温华快步疾行打招呼。 这货捡钱了？ 今天这么高兴！ 林安暗暗疑惑，领着温华进店，坐下之后把自己的促销设想讲了出来。 “这次跟以往不同，十1家店铺同时搞促销，可辐射的销售范围几乎覆盖了整个羊城市区。如此大规模的促销活动必然不能匆忙而定，务必要提前预热，尽可能让更多人知道这次促销活动。” 温华内心本就激动，听林安这么说，瞬间变得眼冒精光频频点头。 “所以，我决定使用打广告的方式进行预热宣传，这样做也是为了照顾到每1位分销商，实现全面开花的效果。” “打广告？报纸还是电视？”温华顺着林安的思路提问。 “最好能双管齐下。” ,~欢迎下载^ 林安1脸认真地看着温华，“我现在犹豫的是广告成本问题。” 听到成本2字，温华没来由心里1突，警惕看着林安，小心问道：“什么意思？” “温经理，无论是在报纸上打广告，还是在电视台打广告，受益最大的必然是5羊本田公司。总不能让我1个经销商花钱帮公司提高产品知名度和影响力吧？你们这么大的公司，能忍心做出这种事情？” 林安摆出1副惊讶模样，不等温华接话便继续说道：“这要是传出去，同行不得笑话5羊本田公司吝啬小气？笑话我脑子不正常，自己花钱给5羊本田公司打广告？” 温华刚张开的嘴巴立刻紧闭，想想出门前王东的叮嘱，心里满是无奈。 林安没有卖惨哭穷，他这是明目张胆地要钱啊！ 沉默过后，温华迅速调整心态，“我记下了，回去之后就跟领导汇报，林老板请继续。” 林安知道温华没有决定权，喊他过来就是让他当传声筒的，“你先跟公司汇报吧，如果预热宣传都搞不定，说啥都是浪费口水。” 我接到电话马不停蹄地跑过来，你就跟我说1项预热宣传？ 好心情荡然无存，温华颇为无奈道，“林老板，你总要说1下大概的促销计划吧？要不然我怎么跟领导汇报，拿什么说服领导呢！” .pp<.>>@！ 回血了，今天争取3更 第一百七十二章 不同寻常的宣传手法 “你们想让我怎么搞促销？” 林安的反问让温华1时间无从应答，甚至有种莫名的心慌。脑筋转了又转，勉强挤出笑容解释道，“林老板，公司肯定是尊重你的想法的。” “我刚才的意思是，想让公司承担相应广告费用，最起码要有具备说服力的促销方案。若是其他经销商也打着搞促销旗号让公司出钱，且没有可信理由，不就乱套了嘛，你说是不是这个道理？” 林安不以为然地笑着，“温经理，促销活动能否吸引顾客购买产品，主要取决于两个因素。首先，客户是否有购买需求；其次，促销活动是否能够让顾客看到真正的实惠。两者结合才有可能产生好的效果，缺少任何1个都会大打折扣，你认同吗？” 温华点头表示认同。 “那你觉得这两种因素，哪1种更容易获取？” 温华几乎没怎么思考，“促销优惠嘛，这是可以人为控制的！” “那你还问具体促销方案？” 打趣过后，林安正色道：“任何花里胡哨的手段都不如坦诚相待的实惠，只要舍得给顾客让利，只要顾客有购买需求，其他的还是问题吗？” 温华不得不承认，自己是真的说不过林安。 感觉火候差不多了，林安丢出1句让温华动容的话。 “有句话叫，有条件要上，没有条件，创造条件也要上。我想换种说法，顾客有需求要搞促销，没有需求，就想尽1切办法给顾客创造需求。有了购买需求，再配合真金白银的实惠，还用担心促销活动效果吗？” 温华讶然打量林安，见他不像吹牛说大话，内心的好奇止不住的往外冲，“林老板，购买需求还能人为创造？” “为什么不能？” 林安1副运筹帷幄的口气，“温经理，你结婚了？” 怎么扯到结婚了？ 温华老实摇头。 “那你有对象吗？” “没有。”温华脸上多了些不自然。 pp*<@* “那你理解不了也算正常。” “……” 温华很想问1句，你这样讲话礼貌吗？但他有预感，林安还没说完，只能耐着性子等待。 “据我了解，除了党政机关报刊，其他大小报刊都有社会奇闻异事，或者是小说故事类专栏。” 林安嘴角不自觉往上翘，“温经理，如果咱们花钱请人写故事，比如说某地某位男青年和相知相爱多年的对象在结婚前夕分道扬镳，原因竟是因为1辆踏板摩托车。亦或者是，某位女孩的嫁妆是1辆踏板摩托车，嫁到婆家之后被婆家万般宠爱，婚后生活美满幸福……” 听着林安3言两语讲出来的小故事，温华的思维不受控制地开始代入联想，表情更是飞速变幻，最终愣愣看着林安，艰难吞咽口水，“林老板，不好吧！这不是挑拨离间，破坏社会风气嘛！” 年轻！ 林安不屑轻哼，“你回去把我说的话汇报给你们公司领导，看他们怎么说吧，我还有事要忙，就不送你了。” 被下逐客令，温华悻悻起身。 望着温华的背影，林安默默摇头，这么大的人了，1点生活阅历都没有，也不想想平时看报纸的都是什么身份的人。 读者身 真正的质朴百姓，满心满脑都是生计生活，谁会浪费时间喝茶看报？ 挣有钱人的钱，挣有权人的钱，需要心理负担吗？ …… 纠结了1路的温华，在进入公司大门时，工作压力重回心头。 杂乱思绪顿时1扫而空，只剩下给领导汇报工作的想法。 来到王东办公室，温华151十把今天见面的过程讲了出来。 得知林安明目张胆地张嘴要钱，王东心头1沉，果然被自己猜中了，姓林的就没好心思。 听温华说要人为创造购买需求时，王东脸色铁青，差点没忍住骂出声，想骂林安大言不惭，骂温华没脑子。 顾客若是没有买摩托车的想法，你还能强迫顾客购买不成？ 强忍着内心愤怒继续听下去，听到请人在报纸上些小故事，以及小故事的大概内容时，王东整个人都呆住了。 p@>^> 脑海里宛如跑马灯1下连续浮现画面，王东似乎看到了某些人看到报纸后的反应。 我的天呀！ 宣传还能这样搞？ 相比起以往那些直言不讳夸赞产品的宣传手段，这种讲故事的手法更容易被人接受，且有种润物细无声的效果。 两相比较，孰高孰低，1目了然！ 王东连续几次深呼吸，却无法压制内心的激动，再看温华的目光也多了些许欣喜，猛然起身笑道：“小温，你跟我1起去找总经理汇报，兹事体大，必须要征求总经理的同意。” 王东的反应超乎温华的预料，直到被王东强制拉出办公室，脑子里才冒出1个想法，王经理是认可林安的计划了？！ 两人来到总经理办公室，王东让温华把跟林安见面的全过程完整详细的汇报给总经理。 随着温华的口述，风轻云淡的总经理慢慢皱起眉头，很快眉头舒展开来，脸上明显多了惊讶，又从哭笑不得变为沉默深思。 总经理不说话，王东和温华自然不会冒然开口打断总经理的思路。 读者身 就这样安静了好几分钟，沉寂被笑声打破。 “这个林老板有点意思！” 总经理毫不掩饰自己的情绪，笑呵呵看着两人：“不妄公司对他的特殊照顾。” 看到总经理表态，王东赶紧接过话头，“要说识人辨人这方面，不佩服都不行，还得是领导眼光独到啊，给羊城挑选了这样1个优秀的经销商。” 总经理瞥了王东1眼，笑容更显亲切。 “销售部在林老板身上投入了很大的耐心和精力，小温任劳任怨地奔波沟通，总算应了那句老话，好饭不怕晚啊！”王东笑着感慨道。 相比起王东，温华就显得稚嫩很多，当着总经理的面根本不敢多说话。 “好饭不怕晚，这句话总结的到位！” 总经理不住点头，说着，目光转向温华，“小温，你告诉他，公司同意他的宣传计划，不要怕花钱，全力配合他的要求，请他务必用心搞出效果最佳的宣传！你辛苦1些，不要怕累，1定要做到事无巨细，及时沟通传达。如果促销效果理想，我亲自给你颁发奖金。” “小温，赶紧跟林老板联系！” 读者身 从总经理办公室出来，王东在温华肩膀上重重拍了两下，语重心长道：“这次促销活动搞好之后，我给你多分两个市场。” 温华机械般点头，此时的他依旧没能想明白，为什么自己觉得不道德的宣传手法，能得到领导们的1致认可？甚至是赞不绝口！ 问题出在哪里？ 第一百七十三章 谢飞要管闲事? 听着话筒中传出温华语气激动无比的声音，林安心中古井无波，哪怕听温华说5羊本田公司的总经理对自己赞不绝口，也没有产生多大的情绪波动。 不是自傲狂妄，主要是5羊本田公司的反应在林安的预料之中。 现在是1994年，大多数公司企业对广告的认知都不完全，愿意花钱打广告的更是凤毛麟角，拍出来的广告多以直白宣传为主，就差明打明告诉老百姓，赶紧拿钱来买了！ 这个年代的土着或许没觉得不好，但在林安这个重生者眼中，尬的简直没眼看。 把软广告搬运过来，说是降维打击都不为过，这种超前的宣传手段，别说是5羊本田公司，即便是专业的广告公司也得惊为天人。 正因为如此，林安才敢4无忌惮地要求5羊本田公司承担宣传费用。 “思路我已经讲清楚了，如果你们公司只想在羊城范围投放广告，我可以自己去跟报社谈，到时候你们公司派人过来付钱就行了。”听着温华的催促，林安根本不着急。 “林老板，有什么不1样吗？” @： “当然！” 林安语气坚定，“在羊城范围内投放广告，我身为经销商有义务出工出力。可若是想要在全国刊投放广告，那就得你们公司派人去谈，因为受益人不止我1个，价格方面也得你们去争取。” “……” 温华完全没想到还有这种说法，1时间不知道如何回话，“林老板，我先去请示领导，稍后再给你打电话。” 放下电话，温华不敢耽误分秒，直奔王东办公室而去。 很快，王东大步流星去找总经理。 大概过了十几分钟，返回的王东对温华吩咐道：“你告诉林安，让他自己去谈羊城范围内的广告就行。” 看温华面露不解，王东罕见地耐心解释道：“先拿羊城做实验，如果这种方式的广告效果不错，再由公司出面去谈全国刊报纸杂志的广告也不迟。” 说白了，就是不见兔子不撒鹰！ …… 小说*,.欢迎下载< “飞哥，上次你说那个在宣传单位上班的朋友，能不能帮忙约出来吃顿饭？”林安主动拿起打火机，点着火凑到谢飞嘴边。 谢飞抬眼斜了林安1眼，直接抢过打火机，自己点燃香烟：“好的不学，净学没用的，平时都没见你这么殷勤谄媚过。” 林安并无尴尬之色，嘿嘿笑道：“求人帮忙的态度还是要有的嘛。” 谢飞将打火机丢在桌子上，“你先说说请人吃饭的目的，我再决定帮不帮你约。” 林安没打算藏着掖着，直接把打广告的想法讲了出来，“报社杂志我可以自己去谈，我主要是担心电视台那边不好说话。” 不知道是不是被烟雾熏到了眼睛，谢飞微眯着眼睛打量着林安，过了好1会儿才缓缓开口：“这是你想出来的？” “啊，怎么了？” 谢飞狠狠抽了1口烟，紧接着把香烟按灭在烟灰缸中，认真问道：“这种广告能起到作用？” “必须能呀！” 林安果断给出答案，“羊城这么大，如果单凭游街宣传，当时能有多少人看到？看到的人能有多少兴趣口口相传？换作奇闻趣事的方式，充分利用人们的好奇心和分享欲，效果可就截然不同了。” 读者身 “飞哥，你想想看，有人直接告诉你，什么牌子的摩托车要搞促销活动了，你能产生多大的兴趣？换作这种编故事的方式，有人跟你说，哪家的孩子因为1辆5羊本田踏板摩托车，定好的婚事闹掰了，哪个更能勾起你的好奇心？” 谢飞想着想着忍不住笑出声，伸手虚点林安，“你这办法也太缺德了，你就不怕真的把人家对象搞黄了？” 林安不以为耻，反以为荣地笑着：“不怕！能买得起踏板摩托车的人家不会因为两万块钱耽误孩子的终身大事。买不起的人家最多把小故事当做笑话，因为他们大概率不会选择1个门不当户不对，还喜欢挑3拣4互相攀比的亲家。” 谢飞被林安的歪理再次逗笑，不死心追问道：“万1呢？” “万1？” 林安咧嘴1笑，“万1真的遇到这种亲家，怨天尤人有用吗？再者说，生意人的目标是把货卖出去，只要不坑不骗对得起良心就行。” 谢飞啧啧两声，“既然这么有信心，为什么还要找电视台打普通形式的直白广告呢？” “有先有后啊！” 林安耐着性子解释道：“小故事润然在前，把老百姓的兴趣调动起来，引发讨论之后顺势推出电视广告，相辅相成环环相扣。无论是因为单纯的兴趣，还是真的有了危机感，把真真切切的实惠摆在眼前，总会有人愿意掏钱的。” 谢飞不说话了，伸手拿起话筒，当着林安的面约王永照出来吃法。对方很给面子，满口答应下来。 小说@ 放下电话，谢飞先是片刻沉默，而后忽然问道：“安仔，如果是生产厂家，能用广告改变产品滞销的困境吗？” 生产厂家？ 听到这4个字，林安第1时间想到了羊城国营5金厂，意识到谢飞不是无的放矢，林安不自觉多了1份小心，没敢冒失回答。 谢飞并不催促，重新点燃1支香烟等待林安开口。 “飞哥，没有调查就没有发言权，这个问题不好回答啊！” “服装厂。” 林安瞬间联想到交通警王警官儿子工作的那个制衣厂，也是姐夫张明亮3番5次进货的那个制衣厂。 之前听王警官说厂子快要倒闭了，难道谢飞想管这个厂子的事情？ 有了猜测，林安悄悄松了1口气。 自己虽然没深入接触过服装行业，但认识从事服装行业的商贩啊！ ,~欢迎下载^ 作为终端销售渠道，他们应该对市场需求有清晰认知和判断。 “飞哥，这个问题太突然了，给我点时间好好琢磨琢磨。” 谢飞本就是抱着试试看的态度询问林安，听他这么说并不觉得失望，“能想到办法最好，想不到也没事，我就是随口1问，晚上下班之前过来，我带你去找王永照。” 第一百七十四章 统一分销商的思想 王永照年纪不比谢飞大多少，由谢飞亲自作陪，加上林安的刻意维系，饭局氛围很是融洽。 3人如同聊闲1般吃饭喝酒，直到最后谢飞才讲出今天约饭的目的。 本就是在宣传口工作，林安的奇思妙想立刻勾起王永照的兴趣，仔细询问了解过后，王永照跟林安说话时，称呼变得亲切许多。 “明天上午你来单位，我帮你打电话联系。” 饭局结束，林安很识趣地没有上车，目送谢飞带着王永照离开之后独自返回。 翌日上午9点多钟，林安找到王永照。 搞清楚林安想要联系的目标单位，王永照伸手就去拿话筒。 “照哥，这次的广告费用是由5羊本田公司承担。” 王永照微微1怔，随后脸上多了几许笑意，对林安点头道：“阿飞说的没错，你确实很聪明。” 林安谦虚笑着，不用自己花钱的事情，没必要让王永照摊太多人情关系。 读者身 广告费用按照正常价格走，哪怕是被人知道王永照在中间穿针引线，也不会给王永照增添麻烦。 等王永照打完电话，林安主动起身告辞。 有了王永照这张虎皮开路，洽谈宛如开了绿灯，无论报社还是电视台，得知林安对广告宣传的要求之后都是满口答应。 “这是电视台的，这是报社的……” 林安把带回来的合作协议递给温华，“报社已经开始着手编写小故事了，连续半个月在不同板栏刊登不同故事。羊城电视台会在月底最后3天的晚间时段，以文字形式播放促销活动广告，十1家店铺的具体位置和联系电话都会注明。” 温华粗略翻看1遍，暗暗为林安的办事效率欣喜，然后把合作协议收进公文包，“林老板，还有交代吗？” “没了，你们抓紧时间跟他们对接，钱到位人家才有动力办事。” 温华走后，林安挨个给分销商打电话告知他们打广告的事情，分销商们得知消息后，纷纷表示收工后要来林记车行细聊。 夜幕降临，分销商们6续赶来。 除了首次提货，这是分销商们第2次齐聚1堂，良好合作建立的同盟关系在这1刻彰显，林安当即表示找个饭店边吃边聊。 抵达饭店，林安被分销商强行按在主位，1阵推诿客套之后，包厢内渐渐安静下来，目光全都盯着林安。 林安先是深吸1口气让自己保持心态平和，然后娓娓道来讲述促销思路，“电视广告和报纸杂志看似不错，却不足以实现我设想的宣传效果，毕竟这两种宣传渠道能够覆盖的人群有限。” “对，我就不怎么看电视，劳累1整天，躺床上不出3分钟就能睡着。”有分销商认同林安的说法，当即现身说法。 “你这样可不行呀！再忙再累，老婆还是要照顾的……”有人趁机开玩笑，引发1阵哄笑。 笑过之后，林安继续说道：“我个人认为，想要营造出声势浩大的促销影响力，除了刚才说的这两种宣传方式，咱们有必要再做点什么。” “林老板，这里没有外人，你就别卖关子了！” “赶紧说怎么搞吧！” “……” 急切催促中，林安铿锵有力地说道：“我是这样想的，各自印制宣传单，请人在店铺周围人流量最大的地方发放，别管路过的人有没有兴趣，必须要做到见人就发，强行让更多人知道咱们这次促销活动。” 印发宣传单？ 分销商们互相观察身边人的反应，有人疑惑不解，有人皱眉深思，也有人跃跃欲试。 “林老板，这种强塞宣传单的行为，不会惹人讨厌吗？”赵志刚担忧问道。 “肯定会！” 林安毫不避讳地点头，“但你要相信，大部分人看到发宣传单会生出好奇心，无论是下意识接过，还是被塞入手中，都会不由自主瞄上1眼宣传单的内容。” “试问，如果换做诸位走在大街上被人塞宣传单，哪怕心中不耐烦，当你低头看到宣传内容，对促销优惠有了兴趣后，还会厌恶吗？” “再退1步讲，即便真的有人厌恶，把宣传单随手丢弃，咱们损失的不过是1张纸，但扩大促销覆盖人群的目的是不是达到了？” 林安扫视1圈，忽然自嘲笑道：“昨天还有人跟我说，在报纸上编小故事的做法是挑拨男女关系，破坏社会风气呢。更有甚者，说这种做法缺德，你们也这样认为吗？” 包厢内，针落可闻！ 缺德吗？ 故事又不是自己编写的，即便有人骂，也骂不到自己头上。 况且，生意人以挣钱为目的，能挣到钱就行了，想那么多干嘛？ 分销商们6续露出笑容，显然是认同了林安的思路。 “林老板。” 6拥军出声把目光吸引到自己身上，然后转头跟其他分销商对视，最后目光落在林安身上，“宣传阵仗搞这么大，优惠力度是不是也要跟上啊？” 此话1出，分销商们瞬间来了精神。 宣传搞得再大也是表面现象，能决定促销结果的必然是优惠力度！ 林安早有准备，不慌不忙展开1只手掌，“促销期间提货超过5百台，每台车子返还两百块钱货款，这是厂家给的优惠。” “最初谈合作时，我跟大家讲过，如果搞促销需要给顾客优惠，我身为总经销，肯定会承担大头。所以，我个人再拿出两百块钱充当优惠，最后1百块钱你们自己承担，如何？” 厂家出两百，林安出两百，自己出1百？ 听着倒也还行。 有经销商默默点头，自然有人提出质疑：“林老板，你年前搞的那次促销，优惠力度可不小啊，除了当场优惠5百块钱现金，还有礼品赠送，你确定这次只优惠5百块钱能吸引顾客购买吗？” 包厢内再次变得鸦雀无声。 林安冲质疑的分销商轻笑反问道：“按照你这种思想，以后再搞促销，优惠力度只能越来越大咯？把利润都让给顾客，咱们吃什么？这么大的成本投入，不赚钱白忙活，你愿意吗？” 提问的分销商1脸尴尬，本想给林安施加压力，让他想办法从厂家，或者是从自己手上多让出1些利润的，没想到给自己挖了个坑。 重生之前，林安就是乡镇代理商，跟眼前这些分销商是1样的性质。 配合上级代理从厂家套取优惠，然后再从上级代理商手中给自己争取更大的好处。 他们的心思，林安了然于胸，自然能够应对自如。 见分销商们不再提出质疑，林安再次开口：“粤省有多少家摩托车生产企业大家知道吗？全国有多少家摩托车生产企业大家心中有数吗？” 无人回答。 林安微微1笑，继续问道：“那你们有没有想过，踏板摩托车这种独门生意还能持续多久？” 听到这句话，屋内众人齐齐皱起眉头。 “谁都知道独门生意赚钱，你们想过我为什么愿意把踏板摩托车分给你们卖吗？” 林安扫视众人，不等他们回答便主动给出答案，“因为我知道独门生意不会长久，其他摩托车生产厂家不会允许5羊本田1家独享踏板摩托车市场。” “把车子分给你们1起卖，虽说单台利润降低不少，但销量会有所提升。薄利多销，利并不薄。尽可能在有限的时间内，卖出去更多车，只有这样才能实现利益最大化。” “咱们谁也不知道竞争对手会在哪1天冒出来，更不清楚1下子会冒出来多少竞争对手。不怕你们笑话，我不止1次想过，以后卖1台摩托车还能不能赚到现在利润的1半。” 林安的话让分销商们陷入沉思，危机感骤然降临。 “与两万块钱的销售价格相比，5百块钱确实不算多，可若是跟咱们的利润相比，你们不觉得心疼吗？” 分销商们纷纷苦笑，让出去两百就觉得不舒服了，何况是5百？ “林老板，你的意思我们明白了。多余的话不讲了，过了今晚，大家都全力以赴吧，争取多卖车多赚钱。” “对，装进自己口袋的钱才叫钱，趁着还没有竞争对手出现，能赚多少是多少。” pp*<@* “林老板，如果真的有了竞争对手，咱们该怎么办？”孙海洲幽幽问道。 林安莞尔笑道：“这个问题，不该是5羊本田公司来考虑吗？” 今天就1章。 第一百七十五章 有没有小技巧? 宣传工作安排妥当之后，林安并不觉得轻松，反而内心多了期待，期待中还夹杂着些许忐忑。 从上游工厂到下游分销商，整条销售链都在积极配合这次促销，作为促销活动发起人，林安头上顶着旁人体会不到的压力。 不过，林安深知谋事在人成事在天的道理，并没有让人看出异样。 “林老板，你搞促销经验丰富，有没有可以提高销量的小技巧？” 宾主尽欢之后，6拥军3人故意拖延时间不肯走，等其他分销商6续离开之后，3人立马凑到林安跟前。 “如果有好的技巧，吃饭时我就直接讲出来了。” 林安笑着摇头，自己作为羊城总经销，巴不得分销商们多卖货，哪有藏着掖着的道理？ 见3人欲言又止，林安就猜到他们不1定是怀疑自己没说实话，很有可能跟自己1样，对促销活动心怀忐忑。 “技巧是真的没有，但我能给你们分享1下我搞促销活动的心得。” “林老板，你快说。”赵志刚迫不及待地催促。 “细节！” 林安果断吐出两个字，“有句话叫细节决定成败，从预热宣传到促销真正开始，需要做的准备有很多。” “比如说，店内存货量不能太少，车子越多画面感越足，促销氛围感越强。反之，只会显得寒酸，别说顾客看着没感觉，咱们自己都有可能打不起精神。” 6拥军3人附和点头，流花湖那次促销他们见过，上百辆摩托车摆在1起，看着就让人兴奋。 “再有，跟客户的提前沟通。” 林安看向6拥军，玩笑道：“有明确买车意向的那些顾客，很有必要提前跟他们沟通1下，促销开始当天，让他们早点过来买车。促销活动最怕的就是冷场，有人带头气氛才会越来越火热。如果没有这种客户，可以安排几个，明白我的意思吧？” ^ 6拥军3人都是老生意人了，瞬间就领会了林安的意思。 “林老板，除了这些，还有需要特别注意的吗？” “能想到就这些。” 林安缓缓摇头，又对3人宽慰道，“促销活动说白了跟平时卖车差不多，无非是价格有所不同，面对的客户数量多1些罢了。你们不要太紧张，心态尽量放平和。” “控制不住地紧张啊！不怕林老板笑话，我现在满脑子都是促销，时不时就忍不住幻想促销能卖掉多少摩托车。”赵志刚自嘲笑着。 孙海洲跟着点头，“谁不是呢，想想有可能冒出来的竞争对手，我现在只求多卖摩托车。” 6拥军同样笑着，只是不像两人这样直白，“林老板，你觉得促销当天摆出去多少车子合适？” 听他这么问，赵志刚和孙海洲立刻绷紧神经。 林安仔细思索，缓声回道：“原则上肯定是越多越好，但不能不考虑实际情况。你们店内能摆多少，门前能摆多少，你们自己要做到心中有数。” “2十……不，紧凑摆放的话，店内外应该能摆得下3十台。”6拥军率先给出答案。 说app—<—> “我那边差不多也能摆下3十台。”赵志刚紧随其后。 “我不担心没有空间。”孙海洲苦笑出声，“关键是我没那么多钱把门前空间摆满。” 孙海洲的说法让3人忍不住笑出声，单论可用空间的话，林安的店铺都比不上孙海洲。 “没必要刻意追求数量，只要看着像回事儿就行了。”林安主动递去台阶，“时间不早了，早点回去休息吧。” 跟林安分开之后，6拥军3人骑着摩托车慢悠悠往回走。 “刚才光想着多搞摩托车撑场面了，忘记考虑资金问题了！” 赵志刚突然开口，愁眉不展看着另外两人，“3十台踏板摩托车，进货款都得5十多万啊，你们能拿出这么多钱吗？” 孙海洲坦然摇头，紧接着说道：“事已至此，只能找亲戚朋友借钱了。” 6拥军迟迟没有开口，直到被赵志刚催促，才幽幽说出自己的想法：“海洲说的不错，赚钱的机会不能错过，谁知道下次促销要等到什么时候，还有林安说的竞争对手，但我不打算找亲戚朋友借钱。” “嗯？” 赵志刚和孙海洲疑惑看着6拥军，除了亲戚朋友，还能找谁借钱？ “我想去银行贷款。” 6拥军停下摩托车，单腿撑着地，神色无比认真：“林安敢搞这么大的动静，我觉得他是有信心的。只要卖掉3十台车子，就能把钱还上，而且不需要太长时间，给银行付利息也不会太多。” 赵志刚和孙海洲相视而笑，“行，明天咱们1起去银行问问。” 朋友的认同让6拥军很是满意，启动车子继续前行，朗声笑道：“林安入行比咱们晚，能混到这种程度，不就是凭借胆子大有想法嘛！咱们不比他差，现在又在1条船上做同样的事情，有什么好怕的！” …… “林安。” 看到许久未见的周建军和周鸿斌，林安惊讶起身，“周大哥，恁最近咋没过来？恁先进屋歇会儿，我修好这台车就过来。” 几分钟后，林安快步来到2周身边坐下，还没来得及开口，周建军就给出解释。 自从林安帮忙打通托运关系，2周的进货量和进货频率逐步提升。 app，&~p。 挑选产品眼光不错，款式更新速度快，加上出货量大，很快就在周市服装批发圈子打响了名气，找他们进货的服装贩子越来越多。 跟如今的生意状况比起来，原来那间不大的铺面已经变得捉襟见肘，两人就有了租赁更大铺面的想法，过完年后1直忙着挑选租赁店铺以及搬迁的事情。 “恁姐夫他们的生意咋样了？” “跟恁俩1样，年后还没来过，打算在县城租间铺面搞批发。”林安把张明亮的情况说了出来，“俺姐夫刚开始干批发生意，还得指望恁俩多帮忙传授经验。” “应该的！” 周鸿斌爽快点头，“俺俩雇了专门拉货送货的伙计，以后不用像之前那么累了，俺俩可以长时间待在羊城负责进货，家里的事情交给女人管，既省时又省力。” 林安1下就明白了周鸿斌的意思，由衷赞赏道：“这样好，各司其职，充分发挥优势。” 说到这里，林安忽然想到谢飞操心的那件事，当即问道：“两位大哥，你们对服装厂了解多吗？” 周建军脱口回道：“白马市场有很多厂家，打过交道，怎么了？” 林安把服装厂的情况大概说了1遍，“像那种濒临倒闭的服装厂，你们有没有什么好办法能救治1下？” 第一百七十六章 互相帮忙 2周面面相觑，自知之明他们是有的。 服装批发生意做的还行，只能说明两人运气不错，脑子够用。可要说想办法救活1家濒临倒闭的国营服装厂，两人自认没有那么大本事。 若是换做其他人来问，两人想都不会多想，装作没听到就行了。 周建军心里很清楚，林安不会无缘无故操闲心，他既然这么问了，肯定是有事需要解决。 ~ 想想林安给自己的帮助，于情于理都不能装聋作哑。 “我不懂怎么把服装厂经营好，我只能把自己知道的说给你听，有没有用不敢保证。” 周建军谨慎开口，“我觉得目前的服装行业还是比较吃香的，根据我在白马市场看见的情况，生意好的服装厂都是敢生产新颖款式服装的。生意1般，或者不好的那些，要么产品款式老旧，要么就是价格不占优势。” 见周建军停下，周鸿斌趁机补充了1句：“国营厂跟私营厂是不1样的，现在有很多国营厂子都干不过私营厂子。” 张明亮跟这家服装厂有过生意来往，而且是林安牵线搭桥1手促成的，大致情况跟2周说的几乎没有差别。 但这并不是林安想听的，短暂思考过后，林安决定换1种问法，“两位大哥，你们挑货时，除了款式新颖，价格合适，还有其他要求吗？” 这句话让2周陷入沉默，好1会儿后先后摇头。 本以为他俩从事服装行业时间长，生意做的也不错，会有1些独到见解，可两人的表现让林安有些失望。 “那你们觉得，哪种服装最好卖？” 说到卖货，2周似乎多了些自信，周洪斌率先回答：“当然是好看的，时兴的款式好卖了。” p>　　或许是注意到林安的失望，周建军绞尽脑汁思索，回想林安刚才说过的话，想到国营厂时，脑海里1道灵光闪过，周建军不确定问道：“包销的算不算？” 没等林安反应过来，周建军主动解释道：“吃商品粮的很多单位都会定制统1服装，这1类服装基本上都是国营服装厂提供的，私营服装厂几乎不可能拿到生产订单。” 定制服装？ 林安先是心念1动，随后苦笑摇头。 服装不是食品，哪怕是夏天穿的轻薄衣服，稍微爱惜点都能穿好多年。 再说，并非所有国营单位每年都给职工发新衣服，指望这些微薄订单，根本不足以养活1家国营服装厂。 除非，每年都有大批量订单，且能销往外地。 想到这里，林安不自觉陷入回忆，回想前世有什么类型的服装能够达到订单量大，且能被多地市场认可。 军队？ 不行，人家有专属军工企业生产服务。 医生？ 白大褂太简单了，随便找个服装厂都能生产，竞争门槛太低。 工人？ 也不行，哪个省没有几家服装企业？可以内部消化的利润，凭什么让给外人？ 群体基数大的职业被林安挨个排除，挖空脑袋也没能想出合适目标群体，但内心深处又有1种明明知道，怎么想都想不起来的焦躁。 见林安愁眉不展，周建军再也按捺不住好奇心，“林安，服装厂倒不倒闭跟你没啥关系吧？” 林安重重叹息，服装厂确实跟自己没关系，但这不是谢飞开口了嘛！ 以前都是自己先帮谢飞解决问题，然后谢飞看情况给自己行方便。 这次谢飞先帮自己联系了王永照，如果不认真对待他交代的事情，这种关系还能维持下去吗？ 当然，这些事情不方便告诉2周。 —.@> 见林安不接话，2周也不知道该说什么好，与其尴尬坐着，还不如先去办正事。 “我们先去白马市场看看最近服装行情有没有变化，晚点过来找你喝酒。” …… “啧啧啧……啧啧啧……” 断断续续发出的奇怪声音引得众人伸头看向声音发出的角落，奈何只能看到被举起的报纸，根本看不到报纸后面的人此时在做什么。 “老王，你干嘛呢？” 报纸滞空高度缓缓下降，先是露出没剩几缕头发的头皮，然后是1架44方方的茶色眼镜，被称作老王的即将退休的男人撇着嘴摇晃脑袋，“世风日下啊！” 世风日下？ 发生什么奇闻异事了？ 有人好奇问道：“怎么了？” 说 老王放下报纸，伸手端起满是茶垢的搪瓷缸，不紧不慢地抿了1口，呸的1声把茶叶末吐回搪瓷缸。 这1举动引来办公司内女同志的嫌弃皱眉，却只能当做没看见。 “今天的报纸你们还没看吧？” 办公室内的年轻人暗暗腹诽，我们都有工作要做，哪敢像你这样4无忌惮地喝茶看报啊？ 几个壮年则是默默嘀咕，报纸被你拿去了，我们也得看得着啊！ “我跟你们讲讲……” 老王靠着椅子背，双手交叉在腹部，声色并茂地讲述着刚刚在报纸上看到的故事，众人惊讶错愕的表情让老王收获成就感，“人心不古啊，本该纯洁真挚的感情居然开始用金钱衡量了，想想我们那个年代……” 办公室内，已然没人愿意聆听老王的陈年往事，窃窃私语开始蔓延。 …… 放下报纸，谢飞忍不住笑出了声。 读小说 听林安说故事梗概时，只觉得这个主意蔫坏蔫坏的。没想到经过专业人士的笔墨渲染，竟然有种发生在身边的感觉，不自觉地就有了情绪波动。 不得不承认，专业的事情还是要交给专业的人去做，才能搞出让人满意的效果。 编故事找共情，报社那帮编辑是专业的。 做生意搞经营，林安能算得上专业吗？ 谢飞摩挲着下巴的胡茬，在自己的人际关系网络中11排查。 能算得上大老板的有不少，生意规模比林安大的更是数不胜数，可若论奇思妙想剑走偏锋，好像就只有林安1个。 怪不得自己第1时间想到的是他！ 回想跟林安认识的过往经历，谢飞将双手环在脑后，表情惬意轻松，自己竟然对林安有了从未发觉过的信任。 希望，这次他依然能给自己带来惊喜！ 第一百七十七章 校服 自从林山回去之后，每到傍晚修车高峰时段，林安就得亲自上阵。好在简单故障黑仔他们几个能够从容应对，真正落到林安手上的复杂故障并不多。 “安仔，《羊城晚报》刊登那篇因为踏板摩托车吵架不结婚的故事，是真的吗？” 听到顾客这句话，林安就知道报社开始干活了，心中窃喜，却是装作茫然：“我没看报纸，什么故事？” 林安表现出来的后知后觉成功激起修车顾客的表达欲，绘声绘声把自己从报纸上看到的故事讲了出来。 临了，忍不住唏嘘感慨道：“处了五年的对象，因为一辆摩托车分道扬镳，真不知道说什么好。” 听故事的不止林安一个人，有人立马接话问道：“相处五年不结婚？他们是没打算结婚吧？” 扣扣伍陆彡74彡陆7伍 分享故事的顾客侧身看向提问的人，“你没听我讲吗？男女主人公是在大学校园处的对象，没毕业怎么能结婚呢！” “哦，这样啊!那真是太可惜了！” “念大学不好好读书，搞什么对象啊！” “大学很开放的，很多大学生偷偷摸摸处对象，只要不被学校发现就好了呀！” “确实很开放，上个月我在羊城大学附近载了一对学生去了旅社……啧啧啧。” 顾客七嘴八舌议论时，林安怔怔出神，脑子里不停回响两个字——学生！ 怪不得前天会有明明知道却想不起来的古怪感觉，原来是自己钻了牛角尖，光顾着排查职业身份，忽略了学生这个大群体！ 明悟之后，林安不禁露出笑容，若不是时间太晚，林安都想丢下工具直接去找谢飞。 …… 卡着上班时间来单位，刚上楼就看到办公室门前站着的林安，就在谢飞感到意外时，林安主动表明来意。 口口五六37四三陆七伍 进入办公室，谢飞忍着内心激动点燃香烟，狠狠抽了一口，缓缓吐出烟雾：“想到什么办法了？” “飞哥，我跟批发服装的生意人聊了聊，我问他们什么样的服装比较好卖。他们跟我说，要么款式新颖时髦，要么价格便宜。” 这两种热销特征谢飞是知道的，让人头疼的是羊城制衣厂一条都不具备。 国营服装厂设计思想刻板陈旧，有心仿造市面上热卖的款式，奈何机器设备老化落后，加上工人方面的原因，生产成本根本压不下去。 要不然，也不会让那么多人束手无策！ “你说的这些情况我都知道，直接说办法吧！”谢飞弹了弹烟灰，示意林安讲重点。 面对催促，林安依旧不疾不徐：“除了刚才说的两种类型，包销产品也很好卖。” “现在是市场经济体制。” 谢飞轻皱眉头，包产包销是计划经济体制的特征，现在路线不同了，老一套的东西该丢就得丢。 这是意识形态问题，容不得丝毫马虎。 塔读<小^说a.pp更多&优质~<免。费小说，<无<~。*广^告在-线-免费阅.读.>>@！ “飞哥，你听我说完呀！” 林安自信笑着，“他们提到包销产品时，我想到了统一定制服装，比如军人、医生、工人等职业群体服装……” 林安把筛选排查的心路历程讲了一遍，眼瞅着谢飞面露不耐，“飞哥，我想到一个基数比较大的群体，并且适合采用包销方式。” “说。”谢飞收起不耐，直勾勾盯着林安。 “学生，校服！” 谢飞听后一愣，随即眼睛变得明亮，似乎想到了什么。 去年国家教委发布《关于加强城市中小学生穿学生装（校服）管理工作意见》，其他地方有没有开始实施谢飞不清楚，但他知道粤省还在讨论研究之中。 整个粤省有多少城市中小学生？！ 谢飞心头火热，如果能把校服生产工作交给羊城制衣厂，不但可以解决羊城制衣厂的困境，还能顺势推行上级工作指示。 说两全其美或许有点牵强，但绝对能算得上是一举多得。 本小&说首发站点为：塔读小说app 谢飞脸上绽放笑容，嘴巴刚张开，又像是想到了什么，黯然道：“只是校服的话，很难救活制衣厂啊。” 林安轻叹一声，小心说出自己的看法，“飞哥，校服订单只能给制衣厂续命，可若是想起死回生，还得凭借自身努力呀！” “你说的对！” 谢飞深以为然地点头，“制衣厂沉疴积弊，如果不能从根源解决问题，给他们再多的资源助力都是浪费。” 说到这里，谢飞忽然坐直身体，冲林安笑道：“我就说你小子可以，果然给我带来了惊喜！” 林安谦虚笑着，“我也是现学现用。” “你先回去忙你的，我得抓紧时间整理汇报，等我把这件事搞定，少不了你的好处。” 谢飞亲自送林安出门，然后驱车驶出单位。 …… 日子一天天过去，每天都有不同故事刊登流传，光是林安听到的就不低于七个版本，每一版的主人公各有悲喜，引发不同程度的共鸣讨论。 原文-来自于@-塔读^~小说app，更多.免费好书请>下载塔读<^小^说-app。*。 林记车行的进店客流量明显有所提升，分销商们也都先后打来电话表示询问踏板摩托车的人变多了。 距离劳动节还有一周时间，张明亮再次来到羊城。 “跟你之前那个维修店一样，上下两层总共四间，房租不算贵，一年一千五百块钱。我跟恁姐商量好了，到时候我下乡赶集，她在城里批发零售。” 说起在县城新租的店铺，张明亮笑容就没断过，“俺妈也过去，帮忙做饭洗衣裳，顺带照看毛蛋。” “海涛咋没跟你一起来？” 之前林海涛都是跟着张明亮一起进货卖货的，这次只有张明亮一个人来，林安就有些好奇。 “我这段时间不是忙着弄店铺么，他等不及了就跟猴子胜利一起进货，他们没过来找你么？” 林安笑着摇头，转而说道：“周建军和周鸿斌的生意规模扩大了，他俩在白马市场附近租了房子，以后常住羊城进货，晚上把他俩喊过来，让他们跟你说说批发生意咋干的。” “中，确实得跟他俩好好学学。”对于领路人，张明亮还是很佩服的。 当天晚上，二周毫不吝啬地把自己做服装批发的经验心得分享给张明亮，并且表示可以帮张明亮挑选适合县城售卖的服装款式。 站点：塔读小说,~欢迎下载^ “你先熟悉适应一段时间，顺便检验一下俺俩选货的眼光。如果觉得效果还行，以后就不用自己跑来跑去了，俺俩可以在这边帮你发货，你去火车站提货就行了。”qqxδnew 年关本就事多，大家多担待。 第一百七十八章 临门一脚 张明亮连续3天跟2周1起去白马服装批发市场，每天回来都会津津乐道地跟林安分享收获，不单是货品选购方面的收获，还有批发生意中的诸多小技巧。 张明亮离开当天中午，林安接到温华打来的电话，说是电视广告晚上播出。 说app—<—> 林安立刻打电话通知分销商们准备上街发传单，而后把提前做好的宣传横幅挂在门头招牌下面。 年前林记车行独家销售踏板摩托车，已经积累了名气。店铺位置优势，每天从门前经过的路人来自不同区域，如果发放宣传单，无异于跟分销商们争抢客户。 这种自掘坟墓的行为，林安断然不会去做。 “黑仔，再往上拉1扎……好，这就好多了。” 等黑仔和福仔两人从梯子上下来，林安把李海滨和王勇也叫了过来，“还是老规矩，促销活动期间，装车调试有奖金。有1点必须提前说明，不能因为装车奖金好拿，耽误了维修工作。” 吃过装车奖金的黑仔和福仔欣然点头，李海滨和王勇则是好奇看着林安，心里暗暗猜测装车能给多少奖金。 等林安进屋之后，王勇跨步来到黑仔身边，“明哥，装车也给奖金吗？” “平时装车调试没有奖金，只有促销活动时才给奖金。”黑仔给两个学徒解释，“林哥很大气的，年前那次促销，我跟福仔每人拿了3百块钱奖金。” 3百块？ 学徒期是没有工资的，听到这个数字，王勇不由瞪大眼睛，在鱼档打工1个月才1百5十块钱！ ^*>app^，。>欢^迎下&载app.*免费阅读。&&<<@& “明哥，山哥是不是拿的更多？” 说到林山，黑仔和福仔齐齐露出古怪笑容，福仔先是扭头超屋内看了1眼，转过头压低声音，憋笑道：“林哥管山哥很严苛的，平时工资都不给发，更不要说奖金了。” “啊？不是吧？”李海滨难以置信地看着福仔。 黑仔点头证明福仔的说法，1副想笑又不敢笑的表情。 “明哥，装1台车给多少奖金呀？”相比起林山的遭遇，王勇更关心实际好处。 “林哥看心情给的，反正不会太少。” …… 有多少人看到了羊城电视台的广告，林安不清楚。 能亲眼看到的是，羊城市区内凡是比较热闹的街口，都有挎着包手持厚厚1沓宣传单的男男女女，只要有人从身边经过，2话不说便递上1张宣传单。 有没有效果暂且不说，单从态度方面来讲，分销商还是很给力的。 以目前的情况看，1切都在按照预定计划有序进行。 在市内转了两个多小时，林安满意而归，刚坐下没1会儿，6拥军3人联袂而至，隔着几米就冲林安笑着打招呼。 “遇到喜事了？” 林安示意3人坐下，正准备给他们倒水，被6拥军伸手拦住，“林老板，别忙了，我们说两句话就走。” 待林安重新坐下，赵志刚咧嘴笑道：“林老板，你抓紧时间给5羊本田公司打电话下单报货，我们每人提货3十台，打完电话咱们就去银行转账。” 林安当场愣住，3十台踏板摩托就是57万，他们仨这么有钱吗？！ 林安表现出来的震惊让6拥军3人虚荣心得到满足，6拥军哈哈笑着做出解释。 那天晚上分别之后，3人第2天1大早上就去银行咨询贷款事宜，银行得知3人是开摩托车维修店的，且没有值钱的抵押物，直接否定了3人的贷款意向。 本以为银行这条路走不通了，3人最近这段时间1直忙着借钱，搞得整个人焦头烂额夜不能寐。 万万没想到今天早上忽然接到银行打来的电话，邀请3人过去重新商谈贷款，3人1头雾水赶到银行，详细询问之后才搞明白。 小说*,.欢迎下载< 报纸故事开始流传之后，银行信贷部就对踏板摩托车有过相关讨论，超过1半人觉得踏板摩托车会有不错前景，但仅限于私人看法，并不能改变银行拒绝3人贷款的决定。 昨天晚上羊城电视台播放了踏板摩托车的促销广告，今天早上信贷部工作人员上班途中，竟是全部收到了踏板摩托车的宣传单，其中就有6拥军3人的店铺信息。 铺天盖地的宣传造势，加上之前就有的个人观感，信贷部所有员工1直认为，踏板摩托车是昂贵商品，从某种程度来讲能充当抵押物。 林安听后唏嘘不已，同时也为3人的大胆行为暗暗点赞。 “林老板，你快给工厂打电话吧，转账之后我们跟你1起去工厂，车子直接送到各自店铺就行了。”赵志刚再次出声催促。 送上门的钱，没道理不接，林安立刻起身给温华打电话报货。 4人在银行办理转账，然后1同前往5羊本田工厂，抵达工厂时第1辆卡车刚刚开始装货。 林安被温华邀请去销售部办公室，6拥军3人则是留在仓库门口亲自盯着装车。 关心羊城本次促销的不单是直接负责人温华，销售部经理王东以及其他业务员也都在暗中关注。 温华接电话时，办公室的业务员都知道羊城经销商下单报货了，现在看到跟着温华1起进来的林安，立刻就猜到了身份。 .pp<.>>@！ “好年轻！” 虽然没人出声，但每个业务员都表现出不同程度的惊讶，下1秒又转换成自认为最具亲和力的笑容。 林安礼貌点头，心中很是纳闷这些人咋回事？ 跟着温华来到经理办公室，温华示意林安进去，自己却是返回工位。 “王经理。” 王东快步从办公桌后面走出来，热情招呼林安在1旁单人沙发坐下，茶几上摆着两杯冒着热气的茶水，显然是提前准备好的。 “林老板，有没有信心？” 吃过1次嘴巴亏的王东根本不打算跟林安绕圈子，直接开门见山询问促销。 临门1脚的紧要关头，不管真心想法如何，林安都不能表现出心虚，淡定自若地笑着：“信心肯定是有的，就看老天爷给不给饭吃了。” 王东明显不满意林安这种模棱两可的回答，不舍追问道：“林老板，这里没有外人，就别谦虚了。你跟我说句实话，你对这次促销的预期目标是多少？” 第一百七十九章 赊货 “当然是越多越好啦！” 看王东脸上笑容快速褪去，林安立刻换上正色，“没跟你开玩笑，我真没有具体预期目标。做买卖这种事情，哪有想卖多少就能卖多少的，你说是不是？” 王东心里明白这个道理，可就是忍不住想听林安给个说法，奈何林安不配合，“林老板，你觉得这次促销能卖1千台吗？” 1千台？ 如此造势宣传，促销开始之后，每个分销商卖5十台以上应该是没什么问题的。 这样1来，就有5百台保底销量，加上自己这边的销量…… 小说。app<，。a^^^pp。 哪怕达不到1千台，应该也差不了多少。 实在卖不够的话，用库存来凑也行啊。 有了计较，林安点头回道：“劳动节当天再请报社或者电视台采访宣传1下，整场促销活动销售1千台应该没什么问题。” 得到肯定答复，王东轻松不少，笑容重新浮现，“需要配合的地方林老板尽管开口，公司很多领导都在默默关注这场促销，咱们务必齐心协力交出1份让领导们满意的答卷。” 见林安不为所动，王东又是压低声音笑道：“领导们满意了，以后再申请优惠也好说1些不是？” “王经理放心，必定全力以赴！” 温华坐在自己的工位，眼睛1直盯着王东的办公室房门，看到王东把林安送出来，立刻迎了上去。 “林老板，劳动节当天，我会去店里帮忙的。” 王东握着林安的手，转过头对温华叮嘱道：“小温，你替我送送林老板。” 从销售部办公室出来，温华很自觉地去叫财务人员，然后用公司的轿车1同前往银行。 身 办理完转账，林安把分销商备货情况讲给温华，“这3个人胆子比较大，借用了银行贷款，其他分销商未必有这种魄力。我担心他们库存不够，促销活动时效果达不到，你回去之后跟王经理商量1下，能不能赊1批货给我，我来铺货给分销商。” 赊账？ 温华面露难色，公司成立至今，从来没有赊账供货的先例。 暂且不说公司能不能同意，如果开了口，领导会不会对自己有看法？ 林安以为温华担心公司不同意，又是怂恿道：“不试试怎么知道行不行，王经理可是跟我承诺过，需要公司配合的地方尽管开口的。” 温华半信半疑看着林安，迟疑点头：“行，我回去问问。” 回到店里，林安直接拨打电话联系其他分销商，把6拥军3人的备货状况讲了1遍，然后询问他们打算备多少货。 几万，十几万对这些早1批开维修店的老板来讲不算什么事，可这是56十万！ 跟林安猜测的1样，敢像6拥军3人那样孤注1掷的分销商并不多，有人说适当补货，也有人硬着头皮要了十几台车子，更有人打着随时卖车随时补货的幌子想要应付过去。 林安听得直摇头，合作将近两个月了，该有的自信都没能建立起来。 ~ 临近中午，林安接到王东亲自打来的电话，没有过多废话，张口直接询问林安打算赊多少台车。 “我交1百台车子的货款，公司最好能赊给我1百台，两百台车子应该能把支撑起场面。首日促销结束，收到的货款肯定优先还给公司。” “我现在去找总经理汇报，你等我电话。” 王东的态度让林安很是欣慰，为了等电话，中午饭都是陈清送下来的。 将近1点钟的时候，电话终于响了。 满心期待拿起话筒，却不是王东打来的。 “杨老板，有事吗？” 打电话的是分销商杨光明，上午打电话时，他定了十5台车子。“林老板，现在店里有货吗？等会儿我去银行取钱给你送过去。” 林安站起身子朝摆放踏板摩托车区域扫了1眼，店里只剩下2十多台库存，显然不足以应付分销商提货。“店里库存不多了，我现在就给工厂打电话让他们送货，你过来吧。” 刚放下话筒，铃声再次响起。 读者身 “林老板，总经理同意了，你打算什么时候提车？” 悬着的心平稳落地，林安连忙回道：“我现在就去银行，你让工厂装车吧。” “出货单让小温带过去，你在上面签字就行了。” “好，谢谢王经理了。” 挂断电话，林安快步朝楼上跑去，拿到车行专用存折后直奔银行而去。 过完年之后就没有分过红利，店铺存折上的资金足够支付1百台踏板摩托车的货款。 等待工厂送货期间，7位分销商6续来到店里，几人加在1起总共要货63台，货款元，光是清点确认他们带来的货款就花费1个多小时。 整理收好货款，林安并不着急支付给5羊本田公司，因为他还有用。 “为了这次促销，咱们大伙儿费心费力忙活了这么长时间，我本人对这次促销活动期待很高，不希望因为1点瑕疵影响到最终结果。” 林安扫视1圈，脸上挂着淡淡笑容，“不管你们如何考虑的，我会尽最大努力促成这次活动圆满。所以，我打算临时赊给你们1批车子，每家店铺必须凑够3十台展示车辆。” 主动赊货？ 分销商们齐齐看先林安，进货少的分销商眼含惊喜，类似杨光明这样筹钱进货的则是紧锁眉头，心理很不平衡，甚至生出埋怨之意，为什么不早点说可以赊货？ 林安将众人反应收入眼中，不带丝毫感情波动地继续说道：“赊账只有1次，车子卖出去后必须跟我结账。你们店里会不会因为库存少造成频繁提货浪费时间，会不会因为提车错过顾客耽误买车，都是你们自己的事情。” 听到这里，分销商们立刻明白林安的意思。 刚刚还在心里暗暗埋怨林安的杨光明瞬间喜笑颜开，只要自己的库存保持在合理数量，就不会出现错失客户的情况。 至于另外几个进货量比较少的分销商，则是紧锁眉头，暗暗思索林安说的这种不好情况会不会出现。 短暂沉默过后，分销商们开始朝距离自己店铺最近的分销商看去，眼底藏着警惕担忧。 “林老板，咱们合作不是1天两天了，既然你决定支持我们，为什么不好人做到底呢？毕竟大家都是1条船上的兄弟，我们多卖车子，对你也有好处不是？” “林老板，你是信不过我们吗？你赊给我们货，货卖出去第1时间我们就把钱给你，大家都是为了促销多卖货嘛。” “林老板，你实力比我强，几十台车子对你来讲肯定不算什么……” .pp<.>>@！ 林安静静看着说话的几个分销商，等他们安静下来之后，轻笑问道：“促销是十1家店同时开始，我这么大的店铺，这么好的位置，难道不该多备货吗？还是说，我身为总经销，就该放弃属于自己的利润，无条件赊货给你们，帮你们赚钱呢？” 刚才还叽叽喳喳的分销商立刻闭嘴，神色尴尬不敢直视林安。 “你们自己都说合作不是1天两天了，踏板摩托车是什么情况你们心里应该很清楚。我真的很好奇，那过的话你们是不是忘记了？” 说着，林安神色逐渐冷淡下来，语气也变得不那么客气，“你们别嫌我说话直，像6拥军他们那种敢找银行贷款进货的人，赚多少钱我都不觉得奇怪，因为人家知道什么叫做机会，知道什么叫做失不再来！” 第一百八十章 促销开始 小说@ 林安这1番话让几个占便宜没够的分销商哑口无声。 “林老板，车子还要多久能送过来啊？” 杨光明适时开口打破尴尬气氛，“出来两个多小时了，店里没人可不行。” “我打电话问1下。” 林安给王东办公室打电话，得知温华十分钟前已经从厂里出发，放下电话对分销商们说快了。 生意人都心思活络，尴尬之后立刻换上让人愉悦的话题，互相讨论起各自遇到的咨询客户。 直到门外传来刺耳喇叭声，分销商们这才停止讨论，不约而同地朝店外走去。 5辆装满踏板摩托车的卡车在林记车行门前排着队，温华从头车副驾驶跳下来，先是跟林安笑着打招呼，而后对分销商们点头致意。 “林老板，先送1百台过来，剩下1百台还在装车，要稍微晚点。” “不用卸车了，等会儿直接跟着他们回去。” *：欢迎下载app免费阅读。 林安叫停主动上前帮忙的黑仔4人，然后根据分销商们的情况开始分配车子，仅仅用了十几分钟，各自签好欠款凭据后带着卡车离开。 分销商们离开之后，温华从口袋里掏出两张进货单据，其中1张上面标注了欠款未付，需要林安签下名字给温华带回去。 收好票据，温华扫了1眼店内，“林老板，你这里摆不下1百台车吧？” 考虑到进价和销售偏向，林记车行1直以来都是以价格相对便宜的豪爵骑跨式摩托车为主，踏板摩托车的展示量维持在5十台左右。 忽然之间增加1百台踏板摩托车，对店内空间算是不小的挑战。 “店内这些摩托车挤1挤，能腾出1部分空间，摆放几十台应该是没有问题的。” 温华的担忧，林安早有准备，不慌不忙道：“门前人行道可以利用起来，既能摆得下车子，还能把促销场面支撑起来。晚上收工后，店内这些走动空间完全可以摆得下。” …… 经过连续多日发酵宣传，4月最后1天的傍晚，林记车行的客流量明显大于平时，但平均逗留时间大幅度降低。 进店的大多数顾客都是直截了当询问明天的促销优惠，得知优惠价格后立刻离开，既没有表现出购买意向，也没有对优惠内容多做评价。 p> 这种看似随口1问的行径让陈清心中发虚，趁着人少的时候，跟林安说出自己的担心：“是不是不如年前促销优惠多的缘故？” 林安表面看似平静，内心其实也有些忐忑。 6拥军的客户听说有促销立刻表现出购买意向，其他分销商也或多或少遇到了这种客户，怎么自己这边如此反常？ 年前促销结束后，两万的价格都有人愿意买，且卖出去不少。虽说这次的优惠力度不如年前那次，但也有5百块钱呢，老百姓没道理看不上！ “应该跟优惠力度没有关系，别自己吓唬自己！” 林安1时间也想不明白问题所在，只能故作平静宽慰陈清。 …… 临近下班时间，5羊本田销售部1改往日紧张忙碌景象，业务员闲散而坐，讨论今天能领到多少节日福利，讨论明天劳动节如何度过。 王东从办公室走出来，拍手把注意力吸引到自己身上，“明天销售部全员上班，以协助名义分散到搞促销的十1家店铺，观摩促销流程和销售话术，详细记录促销数据，并且督促货款结算。” 无视业务员如丧考妣的反应，王东板着脸继续道：“不用我多讲，大家应该都清楚羊城这次促销意义不同寻常。公司领导1直都在关注这次促销，希望大家都打起十2分精神。” 说着，目光转向温华，“特别是温华，1定要做好跟经销商的有效沟通。” 温华正襟危坐，肃穆点头。 “除了咱们销售部，财务和仓库都有安排值班工作人员，就是为了确保万无1失。” 王东撤下冰冷表情，换上笑容：“领导答应，占用大家的休息时间1定会补偿回来，如果促销结果让人满意，咱们销售部所有业务经理，都可以获得额外奖金。” 假期补回来？还有额外奖金？ 垂头丧气的业务经理瞬间来了精神，1个个斗志昂扬看向温华，能不能拿到奖金，就看温华这个羊城市场的实际负责人了！ “小温，你赶快给我讲讲各个店铺的情况……” 业务经理的反应让王东很是满意，把空间留给他们，转身返回办公室。 …… 早上6点钟，林安起床洗漱，陈清顾不上洗刷，手脚麻利准备早餐。 说 或许是听到了动静，黑仔4人快速从屋里走出来，简单洗漱之后跟着林安下楼。 1台台崭新的踏板摩托车从屋里推出来，并排摆放在人行道，初升的金色阳光洒下，摩托车外壳漆面熠熠生辉。 半个小时左右，店内店外布置妥当，林安示意4人上楼吃饭，自己则是留在店内仔细检查，确保没有疏忽。 7点钟，街上开始有行人出现，随着时间推移，逐渐汇聚成车流人流。 “珍姐，你怎么过来了？” 叶丽珍迈着轻盈步伐来到林安身边，嘻嘻笑着：“今天搞促销，怕你人手不够，我来帮忙呀！” 林安心中发暖，赶紧让叶丽珍坐下休息，回答叶丽珍几个关于促销的问题，然后开始聊配件经营状况。 “我这段时间守在店里，忠叔开面包车负责送货。听他讲，之前订货几千块的维修店，已经有了补货迹象。” 说起配件生意，叶丽珍兴致高昂，嘴角笑意就没消失过，“同样数量的配件，以往根本不可能这么快用完，我和忠叔1致认为，今年的配件生意比往年都要好。安仔，等你这边摩托车的促销搞完，咱们再搞1次配件促销吧？” 林安会心1笑，摩托车保有量在稳步增加，配件使用量肯定会逐年提升，这是正常现象，以后的配件生意只会越来越好，竞争也会越来越激烈。 身 叶丽珍能有这种想法，说明她的判断力越来越强了，从合作伙伴的角度来看，这是值得高兴的改变。 同时，叶丽珍这番话也给林安增加了信心，行业大环境在往高处走，今天的促销应该不会差吧？ 第一百八十一章 开门红 “王经理，温经理，快进屋坐。” 上次带6拥军3人去工厂提货时，王东说过促销活动过来帮忙，林安以为是客套话，没想到王东居然真的过来了。 “林老板，按照你提出来的想法，公司跟报社沟通过了，9点钟左右记者会过来拍照采访。你看还有什么需要准备的，尽管吩咐就好，我们今天过来就是给你打下手的。” 王东的低姿态无疑是给林安脸上贴金，花花轿子众人抬的道理林安知道，哪怕真的缺少人手，也不能给王东这个销售经理安排事做。 ,~欢迎下载^ “林老板，公司销售部的同事都没休息，全都去分销商店铺协助促销活动了，王经理亲自安排的。”温华趁机补充，“财务和仓库也安排了值班工作人员，全心全力给今天的促销搞服务。” 林安听后微微1怔，很快就反应过来，这是打着协助促销的名义，行使监督之责。 不过，林安并不在意这些。 5羊本田公司管理制度算是比较严苛的，很难利用小手段从公司套取利益，更何况自己也没想过使用不正当手段谋求利益。 “太感谢了！” 林安再次向王东表示感谢，紧接着说道：“分销商们没见过公司业务经理，我得给他们打电话通知1声，千万别闹出误会了。” 等林安打完电话，叶丽珍给悄悄使眼色，用仅有两人能听到的声音说道：“踏板摩托车上市时间不算短了，配件方面……” 被叶丽珍这么1提醒，林安转过身后直接跟王东聊配件。 5羊本田是合资企业，之前有很多0部件都是进口过来的，随着工艺技术引进，0部件逐步国产化，生产销售权开始由5羊本田公司掌控。 得知林安还有配件生意，王东爽快点头，“等促销结束，咱们找时间再聊。” 马路上的喧闹声越来越大，门前摆放的踏板摩托车旁已然开始聚拢人群，隐约能听到福仔跟人大声说着什么。 林安悄然皱眉，起身往外走，王东和温华紧随其后。 “人行道是你家的？又没摆在你门口，你吵什么？” 黑仔站在福仔身边，梗着脖子怒视面前的中年男人。李海滨和王勇手里握着扳手，紧紧盯着中年男人，大有1言不合就开干的架势。 中年男人看到林安出来，像是受了委屈的孩子，愁眉苦脸道：“林老板，你搞促销把车子摆在人行道上我没意见，总要给我留1个进客通道吧？” 前些日子金龙旅社老板被抓的事情虽然没有大4宣扬，却在方圆附近传出不少小道消息。 虽然不知道具体经过，但都听说金龙旅社老板是因为得罪了林记车行的老板才被抓的，哪怕他亲姐夫很有势力都没能保住他。 中年男人跟林安是邻居，平日里1直相安无事，今天过来发现门前人行道被摩托车占用，连1条供人通行的缝隙都没有留。 中年男人不想得罪林安，便找到福仔让他挪出1米宽的空间供客人通过，因为当时心有不快，再加上福仔是个小年轻，说话时没怎么主意语气。 哪成想福仔1改平时和气模样，半分面子都不给，这才争吵起来。 p@>^> 林安扫了1眼摆放的摩托车，心知错不在别人，当即赔起笑脸：“年轻人说话没分寸，你别跟他们1般见识。” 安抚好邻居，林安立刻吩咐黑仔几人挪出通道。 眼瞅着热闹没了，聚集在门前的人群把注意力重新转移到摩托车上，其中几人捂着鼓囊囊的口袋跟着林安进屋。 …… “别挤，都别挤，今天都能买到！” 78只握着钞票的手在眼前挥舞，还有没挤到跟前的顾客在叫嚷，6拥军根本顾不上收钱开票，扯着喉咙维持秩序。 眼神游移时，注意到5羊本田公司的业务经理站在1旁发笑，正处于急火上头的6拥军直接忽视了他的身份，“你站那傻笑什么呢？帮忙啊！” …… “闵科长，票据您收好，店里暂时没有雨衣了，过两天进货回来，我给送到您家里。” 杨光明客客气气地双手递上票据，店铺挨着机关家属院有利有弊。 好处是客户素质比较高，且都是要脸面的人，哪怕顾客多也不需要刻意维持秩序。坏处是很多客户都是自己招惹不起的人，时时刻刻都得保持小心，生怕哪1点做的不好，让人记在心中。 …… “阿姨，您好，我们是《羊城晚报》记者……” 王东和温华站在记者身后，屏气凝神看着被采访的中年妇女，哪怕心里清楚不好的言论不会登上报纸，依旧控制不住地紧张。 被采访的中年妇女心情很不错，手里的票据随着胳膊舞动，在空中哗哗作响，“我儿子月底结婚，儿媳妇很懂事，没有刻意要求买踏板摩托车。正因为儿媳妇乖巧懂事，我这个当婆婆的更不能差事……” 随即采访了几位购买踏板摩托车的顾客，回应都比较正面。 “小温，你找林老板借台摩托车，去其他店铺看看情况如何。” 林安这边的促销效果很不错，仅用1个小时就成功卖出去23台车子，王东心情大好，对促销活动的期待愈发高涨，“告诉其他人，1定要做好督促工作，把货款及时转化成摩托车。” 温华心领神会，转身而去。 或许是本次促销活动仅限劳动节假期，给人增添了紧迫感，很多顾客都是直接带着现金过来，也没有过多的挑选。 如果不是因为装车试车需要时间，店门口必然会乱作1团。 即便如此，摆在人行道上的摩托车在两个小时内销售殆尽，王东暗暗统计林安这边的库存量，趁着收银台不怎么忙的时候，把林安喊道1旁。 “林老板，剩下这些车子，怕是坚持不到下午呀！” 林安哪能不知道王东的意思，立刻配合回道：“我现在就给工厂打电话……” “我帮你打！” 林安的上道让王东更加开心，主动把打电话的工作揽过来，“销售部办公室没人，我直接打给财务办公室。” 说完，王东径直转身朝不远处挂着公共电话牌子的商店快步走去。 林安无声笑着，货款的事情都没讲，看来王东内心远远不如表面这般平静。 如火如荼的忙碌持续到中午才渐渐变得轻松自如，林安正想给分销商们打电话询问1下各自店铺的情况，消失了将近两个小时的温华带着让人振奋的好消息回到林记车行。 “十家店铺全都挤满了顾客，我转这1圈，销量最低的分销商都卖出去了十2台，销量最好的是6拥军和杨光明，店内库存几乎卖空，好几个顾客提前交钱排队，等着下午提车。” 温华眉飞色舞讲述着自己看到的情况，“林老板，按照这种趋势，第1天促销很有可能突破5百台，3天促销1千台的目标很有希望完成呀！” 王东乐得合不拢嘴，对林安表示祝贺后，主动提醒林安赊出去的车子要及时收账。 看似好心提醒自己回笼货款，实则是在催促自己给5羊本田公司结账。 林安1眼看穿王东的心思，不过此时的他也处于喜悦之中，“我现在就给他们打电话！” 第一百八十二章 一个比一个自信 事实证明，利益是生意人的最强动力。 亲身感受过促销活动的好处，分销商们说起话来1个比1个客气，根本不给林安张嘴提钱的机会，主动表示马上去银行转账汇款，同时不忘催促林安抓紧时间下单备货。 等待分销商打款期间，林安去饭店搞了1桌饭菜回来，吃饭时陈清跟叶丽珍1直在窃窃私语，1旦发现有人看过去，就会立刻停止。 分销商6续打来电话让林安查收货款，林安带着王东和温华1同来到银行确认全部到账，准备给5羊本田公司转账时，林安看向王东，“王经理，你跟公司报了多少台车子？” 上午王东太过积极，非但没提货款结算的事情，连订单数量都没有问询，直接替林安做了主。 说app—<—> 王东笑着伸出两根手指，“打电话时不清楚分销商的情况，报了两百台，需要追加订单吗？” 心可真大呀！ 之前赊账的1百台车款还没补还，这次1下子要了两百台，也不知道他是相信自己，还是对促销太过自信，居然还想着追加订单量！ “王经理，我手上没那么多钱啊！” “今天的两百台车款转给公司就行，之前那1百台的货款等促销结束再给也没事。”王东主动给出台阶，签过字的欠款早晚跑不掉，先把今天这笔订单完成，才符合销售部的利益需求。 话说到这份上，林安不好再找借口。 “林老板，下午我就不过去了，我得回公司1趟，把促销情况汇报给领导。” 见识过上午的促销效果，王东心里已经有数，转而对温华吩咐道，“小温，你留下协助林老板，如果遇到搞不定的事情，第1时间给公司打电话。” 回到店里没1会儿，送货卡车来到林记车行，林安打电话通知分销商过来提货。 提货时，分销商们1个比1个都要自信，上午销量最少的分销商都敢拍着胸脯保证，此次促销最少也能卖掉5十台踏板摩托车。 读者身 反倒是生意最好的6拥军和杨光明显得低调谦逊，被人询问销量时，只是以还行回应。 “林老板，我那边的情况你是知道的，周围很多机关家属院，顾客身份比较特殊，我擅作主张给顾客赠送了雨衣打气筒。” 合作之初，林安讲过不能恶意竞争，杨光明知道自己用的小手段瞒不过去，为了避免误会，索性主动讲了出来。 “搞客情和恶意竞争，我还是能拎得清的，这不算什么。”林安不以为然地笑着，说完又主动提醒杨光明，“杨老板，你那边的客户消费能力是有的，如果能主动挖掘开发1下，效果可能会更好。” 主动挖掘？ 杨光明瞬间来了兴趣，热切追问具体办法。 “人都是要面子的，更何况有身份的人。”林安笑容玩味，“如果能把攀比心理利用好……” 杨光明很快就领悟了林安的意思，“谢谢林老板的提醒，我回去之后试试看，晚上忙完我再过来请教。” …… 下午跟上午的情形几乎没什么区别，有了上午的忙碌经验，各个环节都能有条不紊应对。 p 直到天色渐暗，购车顾客6续离开，维修客户开始增加。 叶丽珍长长伸了1个懒腰，丝毫不在意露出的腰间白肉，对陈清小声嘀咕了几句，而后冲林安打招呼离开。 林安想留叶丽珍晚上1起吃饭，却被叶丽珍以回去看店为由婉拒了。 送走叶丽珍，林安在陈清身边坐下，“恁俩啥时候关系变得这么好了，说不完的悄悄话。” 陈清有些不自然地笑着，“都是女人的事儿，不跟女人说给谁说。” 听她这么说，林安顿时没了兴趣，“我去买饭。” 林安带着饭菜回来，赫然发现6拥军和杨光明坐在门前聊着什么。 “喊你1起喝酒呢，你这吃饭也太早了吧！”6拥军打趣开口。 “想喝酒不就是1句话的事儿嘛！” 林安笑着回了1句，把饭菜递拎进屋交给陈清，而后搬来板凳坐在两人身旁，详细询问今天促销情况。 身 6拥军率先开口，“中午给你转账时，店里3十7台车子全都卖空了，谁知道下午比上午差了那么多，今天总共卖出去5十2台车子。” 看似失望的说法，但6拥军的表情和语气出卖了他的真实心态。 “5十多台挺不错了，还有两天时间，有希望破百。”林安配合给出宽慰，转而看向杨光明。 “我跟6老板情况差不多，也是5十多台的销量。我觉得林老板说得对，还有两天时间，销量破百应该没什么大问题。”说着，杨光明忍不住笑了两声，“林老板，你说的方法我试过了，收工之前卖出去的两台就是那样搞的。” “什么方法？”6拥军连忙看向林安，之前问林安有没有促销技巧，他可是说的没有。 本来就不是什么见不得人的方法，根本不需要隐瞒，简单说了说小技巧，林安这才解释道：“这种方法得针有经济实力，且注重面子，攀比心理比较重的人群才有可能产生效果。” 6拥军恍然，“你的脑子就是比我们好用，这都能想出针对办法。” 杨光明深以为然地点头附和道：“林老板确实够聪明，从他身上能学到东西。” “你们太抬举我了，我就是喜欢瞎琢磨。”林安笑着摆手，看着最后1位顾客骑车离开，起身对杨光明和6拥军说道：“走吧，我请你俩喝酒。” 来到附近小饭馆，在酒精的作用下，3人越聊越起劲，关系也随之变得亲近不少。 ！ “具体数据还没统计，估计得有1百台吧。” 被问及林记车行今天的销量，林安也没藏着掖着。 注意到两人毫不掩饰的羡慕眼神，林安呵呵笑道：“我这边销售踏板摩托车比较早，再加上位置还不错，有这种销量不足为奇。” “不怕你们笑话，如果踏板摩托车的整体购买需求没有大幅度提升，我这里也就这样了。反倒是你们，空间还有很大，只要经营时间拉长，多积累客户口碑，销量必然会提升上来的。” 说到这里，林安放松身体靠在椅子上，“以后，我这个总经销更多的是为你们服务。” 第一百八十三章 喜讯 首日促销结果只能说明有了不错的开头，评判促销活动是否成功，还得看第2天是否会出现销售疲态。 叶丽珍依旧是不请自来，轻车熟路走到收银台坐下，“5羊本田公司的业务经理今天还来吗？” “应该不来了吧！” 听6拥军和杨光明说，去他们店铺的业务经理大多时间都在旁观，完全起不到协助作用。再想想昨天王东中途离开，林安觉得5羊本田公司不会再派人过来监督了。 身 “踏板摩托车配件的事情，你要尽快跟他们沟通，免得夜长梦多。”叶丽珍将鬓角发丝挽在耳后，不由感慨道：“还是独门生意好做。” “等促销搞完，我亲自去5羊本田公司找王东聊聊。”林安轻声笑着，“既然要做，就把整个粤省的配件销售权拿下，这才叫独门生意。” “省级代理商？” 叶丽珍没想到林安心思这么大，身体往前靠几乎趴在了收银台上，“能搞得定吗？” “不试试怎么知道？” 反问过后，林安再次笑道：“1般情况下，卖摩托车的经销商不会兼销配件。我听温华讲过，羊城的踏板摩托车销量在全国都算名列前茅，其他城市销量不够高，配件批发商对踏板摩托车配件的销售权能有多大的兴趣？努力争取1下，应该是有希望的。” 听林安这么分析，叶丽珍心中愈发火热，“等你好消息哦。” 8点多钟开始有顾客上门，只是不像昨天那样扎堆购买，林安1个人足以应付。接连送走几位顾客，林安恍然发现不对。 “陈清还没下来？” “有事出去了。” 叶丽珍打量林安，揶揄笑道：“安仔，女人是要关心的。” 林安莫名看着叶丽珍，刚想问问什么意思，又有顾客进店。将近半个小时的连续忙碌，得空清闲下来，林安赶紧追问叶丽珍刚才想说什么。 “我不好讲，等她回来你就知道了。” 叶丽珍的态度让林安有些气恼，既然不打算说，你跟我扯这种话题干嘛？ 想想昨天两人的窃窃私语，林安这才意识到陈清有事瞒着自己，可1时间又想不出会是什么事。 …… “好的，好的，谢谢领导信任，我1定全力以赴……” 放下电话，谢飞双手握拳狠狠在空中挥舞，激动心情溢于言表。 等待这么长时间，领导们终于有了定论。 这说明什么？ 说明领导们认可自己的破局思路，也愿意给自己机会！ 有国营5金厂起死回生在前，虽说功劳没有直接记在自己头上，但并不影响领导心中有数。 若是这次制衣厂能够顺利破除困境，再进1步指日可待！ 想到这里，谢飞再也按捺不住做事的冲动，快速找出摩托车钥匙，准备出门时忽然想到了什么，短暂迟疑后大步流星走出房间。 1路疾驰来到林记车行，将摩托车停好，直奔店内。 “安仔……珍姐，你怎么在这里？” 谢飞诧异看着坐在收银台里面的叶丽珍。 “安仔搞促销，人手不够，我来帮忙。”叶丽珍快速解释，同样好奇打量谢飞，“你不在家休息，找安仔有事？” 谢飞先是侧头瞟了1眼正在接待顾客的林安，然后找地方坐下，“我找安仔买台摩托车。” 叶丽珍宛如听到了天方夜谭，惊讶道：“你不是有摩托车么？” <>：。@，<欢迎下&载app免~费阅读^。 “那台rg-500太招摇了，我想搞1台普通款式，能上班用的。” 谢飞心里很清楚，职位低的时候没人在意自己，即便注意到了也没人愿意管自己。可若是上升1步，就不能再像之前那样随心所欲了，该注意的必须要注意。 叶丽珍隐约感觉到谢飞有了变化，但又想不明白哪里变得不1样了，1时间不知道该怎么接话。 林安领着顾客来收银台交钱开票，等顾客拿着票据去外面装车，这才跟谢飞打招呼。 得知谢飞过来的目的，林安先是1怔，随即惊喜道：“飞哥，事情办成了？” 相比起叶丽珍的问询，林安这种1点就透的表现让谢飞更加满意，嘴角微微上扬，“只能说是有眉目了。” “那就好，那就好。” 林安呵呵笑着，“飞哥，你想要什么牌子？嘉陵还是豪爵？” “品牌无所谓，搞1台红色的就行。” 谢飞对普通摩托车没什么感觉，品牌对他来讲1点意义都没有，要红色主要觉得喜庆。 身 林安挑出1台车子，征得谢飞同意后开始调试性能。亲自开出去体会1圈，把车子交给谢飞。 “等我忙完再来给你结账。” 谢飞把rg-500的钥匙递给林安，“这台车先放你这里。” 林安笑着收起钥匙，“车子就当我送飞哥的，预祝飞哥马到成功，步步高升。” 谢飞丢给林安1个会心眼神，拧动油门离开。 …… 谢飞走后十几分钟，陈清回到店铺。 进门时还是略显矜持的笑容，走到林安跟前时笑容彻底绽放，透体而出的开心情绪让林安有些发懵。 看着林安的呆傻模样，叶丽珍毫不掩饰地咯咯笑着，眼里闪烁着莫名光彩。 接过陈清递来的纸张，林安下意识问了1句是啥，见陈清不回话，这才低头查看。 身 “卧槽！” 只是扫了1眼，林安猛地起身，眼睛瞪得溜圆，声音发颤问道：“怀上了？” 林安的激动反应让陈清瞬间红了眼眶，想想之前林安为了宽慰自己，表现出来的不在意，陈清半哭半笑地狠狠点头。 “你咋不跟我说去医院检查呢，我陪你1起去啊！”林安紧紧攥着检查单，伸手把陈清抱在怀里，仅仅贴在胸口，满心欢喜。 “我怕不是。” 如果是平时，陈清不会让林安当着外人的面做出亲密举动。现在嘛，陈清顺从贴在林安肩头，竟是有些享受这种4无忌惮的温度。 “咳咳……” 叶丽珍故意咳嗽两声，打趣笑道：“知道你们开心，可这是大白天，当我不存在呀！” 被她这么1说，陈清赶紧挣脱林安的胳膊，微低着头整理耳畔发丝。 林安没好气地瞪了叶丽珍1眼，“珍姐，你知道，竟然不告诉我？” pp*<@* “我没提醒你？” 叶丽珍不闪不避直视林安，“自己老婆的身体状况你都不关心，怎么好意思怪我？若不是我昨天劝陈清去医院做检查，你们今天能这样高兴？” 林安被叶丽珍说的心中发虚，连忙转移话题：“我得给咱妈打电话，让她高兴高兴。” 第一百八十四章 让人满意的结果 “真的？” 拿起话筒还没来得及问询对方是谁，下1秒刘秀云惊呼出声，眉眼全然带笑，扭头冲屋外大声喊道：“红军，红军，快进来。” “弄啥？”正在院里忙着钉板凳的林红军不情不愿起身。 满心都是高兴劲儿的刘秀云顾不上计较林红军的语气，指了指手上的话筒，笑得后槽牙都露出来了，“小安的电话，说小清有了。” 林红军愣了1下，3步并做两步来到刘秀云身边，1把抢过话筒，“真的假的？啥时候检查的？多长时间了？啥都不知道？要你有啥用……” 林红军连问带骂，还没发挥几句，话筒就被刘秀云抢了回去。 “孩子第1次经历这事，不懂属于正常，干你的活去。” p， 刘秀云嫌弃地把林红军撵出去，立刻变得慈眉善目，而后问东问西，比林红军刚才还要详细。 回到木板堆跟前，林红军却没了继续干活的心思。犹豫了几秒种后，果断丢下锤子，昂首阔步朝院子外面走去。 经过隔壁时，林红军往里面瞄了1眼，发现堂屋门锁着，不禁摇头叹气。自打买了摩托车，陈2狗整天在外面胡混，隔3差5才能见着1面。 …… “嗯……嗯……啊？我自己能行……” 陈清捂着话筒看向林安，半喜半忧道：“咱妈说要过来。” “来就来呗，来之前打电话通知1声，好去车站接她。” 林安希望陈清得到细致的照顾，更理解母亲想要当奶奶的心情，让她过来算是两全其美，陈清能轻松1些，母亲乐在其中。 “刚检查出怀孕，就要千里迢迢过来照顾。”叶丽珍低声问道，“你妈妈很喜欢阿清吧？” 林安笑着点头，“在俺妈心里，村里就没有比陈清更好的儿媳妇。” 小说。app<，。a^^^pp。 叶丽珍看向陈清，眼神略显复杂，怅然低语道：“我家那位宁愿独居在乡下，都不愿意跟我住在1起，只有过节才允许我回去看望。” 感觉到叶丽珍的情绪变化，林安有心安慰两句，却不知道从何说起，毕竟自己并不清楚叶丽珍的过往经历。 正好陈清结束通话，林安默默往外走，把空间留给她们。 上午的销售情况虽然不如昨天那么火爆，但也没有呈现明显下降趋势，对林安来讲是可以接受的。 熬到中午休息，始终没等来分销商的要货电话，林安大概猜到情况应该不会太好。 主动给分销商们打电话，得到的反馈跟林安猜想的1样，上午销量最好的是杨光明，仅有十3台。 照这种情况持续下去，今天结束肯定要补1次货。到明天促销结束，即便达不到1千台，也不会相差太远。 果不其然，下午5点多钟，杨光明率先打来电话要求补货，6拥军和另外几位分销商6续打来电话，补货数量有多有少，还有两个分销商没有打电话。 林安统计好补货数量，当即给5羊本田公司打去电话，下单1百5十台。 给分销商分货时，林安接到家里的电话，刘秀云过几天跟张明亮1起来羊城。 @说-app&——> …… 翌日中午，林安趁着闲暇时间前往家具市场买了1张新床，顺便购买1套新被褥。 陈清第1时间把房间打扫干净，床铺整理好，等待刘秀云的到来。 或许是最后1天促销制造出紧迫感的缘故，销量竟然有所回升，尽管比不上第1天，却比第2天好上不少，下午就被催着补了1次货。 “促销开始之前，用于备货的订单是3百台。劳动节那天下单两百台，昨天下单1百5十台，今天下午补了1百5十台，这就8百。” 彻底轻松下来，林安把最近几天的订单票据拿了出来，“今天结束之后，肯定还会有分销商补库存，我自己再补1些，足以让5羊本田公司满意了。” 摩托车卖的再多，跟叶丽珍1分钱关系都没有，林安最后这句话让叶丽珍喜笑颜开，“那你可要趁热打铁，明天就去谈配件经销权。” 不等林安回话，叶丽珍又是自言自语道：“配件促销活动也得提上日程，你抓紧时间想想怎么搞，我好跟厂家联系。” “珍姐，以前怎么没发现你积极性怎么搞呢？”林安打趣看着叶丽珍，之前提醒她搞活动，她都能被同行截胡。 叶丽珍毫不客气甩出1记白眼，“你这几个分销商都是维修大户，你要不要跟他们说说配件的事情？” 摩托车促销刚搞完，分销商们挣到钱了，按理说他们对自己的信任程度会有所提升。 如果这时候摊牌告诉他们，自己入股了叶丽珍的配件生意，他们多多少少应该能给面子。 除了踏板摩托车的分销商，还有像李5金那样的豪爵摩托车分销商和中介维修店……如果利用好的话，对配件销售也是不小的助力。 “好，明天晚上我请他们吃饭，到时候说说这件事。” …… 假期结束，谢飞早早来到单位。 羊城制衣厂归属羊城市政府管辖，市领导批准自己递交的计划书，但真正执行起来，却少不了省里部门单位的配合支持，比如说全省校服的统1定制采购，就需要教育厅协调统筹安排。 这两天别人都在休息玩耍，自己累死累活地疏通关系，总算是赶在上班之前搞定了。 “谢科长，局长来了。” 谢飞立刻起身前往局长办公室，请好假之后，骑上新买的摩托车前往市政府。 p> 工作，无论好坏，都必须跟领导汇报。 把最终决定权交给领导，这是亘古不变的处事办法。 找到领导，谢飞把自己这两天做的工作事无巨细汇报1遍，不居功自傲，也没有妄加定义，“领导，您觉得什么时候开始执行比较妥当？” “小谢的工作做的很细致嘛！” 领导先是给予肯定，笑吟吟道：“既然有了详细方案，当然是越早越好。我让人打电话把制衣厂的杨丰智叫过来，你好好跟他聊聊。” 第一百八十五章 拿下配件省代 “林老板好。” “林老板。” “……” 再次来到5羊本田销售部，办公室内的业务员比上次热情多了，主动跟林安打招呼。 小说,欢迎下载 林安1个名字都叫不出，只能礼貌微笑回应，跟着温华进入王东的办公室。 “王经理去总经理办公室了，稍等1会儿。” 温华给林安端来茶水，顺势在旁边沙发坐下，“林老板，早上我去仓库查了查出库单，羊城这次促销的总提货量是1050台，恭喜呀！” 林安朝办公室外面使了个眼色，莞尔笑道：“你现在在办公室是不是被人羡慕的目标？” 温华嘴角上扬，下1秒又恢复正常弧度，最终还是没能忍住，低声笑道：“跟林老板1起共事，被人羡慕算是正常吧。” 林安略显诧异地打量着温华，这货啥时候变得这么会说话了？ 随即又有些释然，怪不得别人都说做业务锻炼人，这才半年时间，当初说话腼腆的年轻人就能面不改色地拍马屁。 看林安不接话，温华又是小心翼翼道：“林老板，类似这样的促销，今年再搞两次，5千台的年销售任务基本上就没什么压力了。” 再搞两次？ 林安果断摇头，“温经理，这次宣传可比年前那次动静大很多，又多了十家分销商1起销售，表面销量看似不错，实际并没有想象中那么好的效果。” ^p，欢迎下载app^&免费阅->读。 “1千台还不算好吗？” 温华觉得林安有些自我要求过高了，其他省会城市的经销商，1年能不能卖掉1千台都是未知数。 “有个分销商叫6拥军，就上次跟我1起过来提货那3个分销商的其中1个，你还有印象吗？” 温华不知道林安为什么转移话题，但还是点头给出回应。 “促销活动开始之前，他不经意给1个顾客透露了即将搞促销的消息，结果没用几天时间，很多顾客都知道要搞促销了。原本可以正常价格卖出去的摩托车，硬是半个多月无人问津。” 林安嗤笑1声，“跟你说这些，并非是心疼让给顾客的利润，而是说老百姓最擅长精打细算。如果像你提议那样隔上34个月搞1次促销，你觉得老百姓会不会摸清规律？1旦老百姓看清促销规律，平时还怎么卖货？” 温华顿时无语。 “促销的本质就是利用优惠价格吸引更多顾客前来购买，如果因为促销耽误了正常经营，促销还有什么意义呢？”林安轻叹道。 温华找不出理由反驳林安的说法，又有些不甘心：“促销不搞了？” “看情况。” p 林安给出模棱两可的回答，“如果平时销量还可以，有希望完成年销售任务，就没必要搞促销。” 温华砸了咂嘴，“不管平时销量如何，年底总要搞1次吧！” 没等林安回答，办公室房门被王东推开，温华识趣起身往外走。 “林老板，总经理对这次促销很满意，特意让我向你表示感谢，感谢你对我们工作的配合支持，也希望你再接再厉。”王东坐在刚才温华坐的位置，开口就是客套话。 哪怕林安内心不喜欢这种无用的虚假客套，却不得不配合，谁让今天过来有事相求呢。 闲话过后，林安主动提起赊账的1百台车子，告诉王东今天就会把钱还上。 王东很清楚林安今天的目的，主动还钱的话都讲出来了，自己也该有所表示，“林老板，配件的事情我跟总经理汇报过了。” “怎么说？”林安配合追问。 “总经理说可以。” 王东呵呵笑着，“总经理说林老板做生意很有想法，踏板摩托车配件交给林老板来做，自然是让人放心的。” …… “这么顺利？” 得知林安3言两语就拿下5羊本田踏板摩托车配件的粤省经销权，叶丽珍抑制不住的激动，“什么时候开始供货？价格怎么说？” “过两天5羊本田公司会派人过来找你，细致问题你们沟通。” 眼看林安起身要走，叶丽珍连忙拉住林安的胳膊，“配件搞促销的事情还没说呢，你急什么！” “想搞就搞呗，像之前那样挑几种适合这个时候搞促销的单品，你都轻车熟路了，还用问我吗？” 林安轻描淡写的态度让叶丽珍有些不开心，明明是两个人的生意，脏活累活自己全包了，脑力活你都愿意干？ 刚要说些什么，又听林安说道：“我得抓紧时间去银行，晚上还要请合作的维修店老板吃饭，这1天净来回跑路了！” “快去吧，晚上请吃饭要不要我跟你1起？”说到请维修店老板吃饭，叶丽珍立刻换上笑脸。 “不劳烦你了，我自己能搞定！” 说 从银行回来，林安给陈德胜打去电话，大致说了说促销情况。 “你这通电话太及时了！” 话筒中传出陈德胜的爽朗笑声，“合作的经销商数量越来越多，他们进货时间不统1，我这边资金压力越来越大。安仔，你可真是我的福星啊！” “胜哥，听你的意思，那边摩托车销售情况挺好？” “说不上好，但也没有想象中那么差劲。” 陈德胜笑声不断，“跟你以前说的1样，人口基数大，整体需求量高1些。虽说同行多，但也能吃得上饭。再有就是豪爵摩托车价格相对便宜，内地城市经济条件有限，便宜货更好卖。” 同行多？ 林安心头1动，连忙追问：“批发配件的多吗？是在省城范围内批发，还是往下面地市批发？” “应该都有吧！？” 陈德胜语气变得不确定，“我不怎么关注配件生意，不是很清楚，我可以帮你打探1下。” “行，你让嫂子过来对账，下午我把钱转给你。”放下电话，林安在心里犯嘀咕，下次回老家，1定得抽时间了解1下老家的行业情况。 第一百八十六章 承诺!疯了? 不知道是受陈德胜信任林安的影响，还是陈德胜的老婆真不关心生意，说是对账，实则变成了林安1个人的宣讲。 统计近期销量，分别核算利润，哪怕是最为关键的转账环节，都是林安1个人独自完成。 忙完这些，林安这才抽出时间给合作维修店老板打电话邀请他们晚上喝酒吃饭。 无论是踏板摩托车分销商，还是从林安身上赚取介绍费的维修店老板都非常给面子，天色刚暗下来，就赶到了林记车行。 考虑到请客吃饭的目的，还有促销结束的高兴劲儿，林安没有选择小饭馆，而是把吃饭地点定在了叶丽珍开订货会的那家酒店。 为了避免让人说区别对待，林安特意跟酒店协调找了1间空间最大的包房，将两桌酒席摆在1起，尽可能保持氛围1致。 身 酒过3巡，菜过5味。 林安趁着气氛火热，把入股叶丽珍配件生意的事情讲了出来。 几乎所有人都表现出不同程度的惊讶，惊讶过后就是1阵商业吹捧，中间夹杂着讨要优惠的言辞。 “咱们合作的时间不算长，但也不算短。我是什么样人的，相信大家心里都有数。我不敢吹嘘自己有多么大方，但绝对算不上吝啬。” “还是那句老话，只要大家信得过我，我绝对不会让你们失望。今天我给大家1个承诺，仅限在座的诸位，出了这道门，无论谁来找我，我可不认！”林安半开玩笑地扫视众人。 包房内顿时安静下来，所有人齐刷刷看着林安，等待他所谓的承诺。 “只要支持咱的配件生意，除了平时的促销优惠活动，每年清算1次当年使用配件的总金额，凡是年使用量超过两万元的店铺，年底额外返还5%的现金，上不封顶，当场兑现，算是我给大家伙儿的心意，如何？” 除了优惠活动，还有5%的现金返还？ 屋内众人纷纷看向身边的人，低声窃语核算划不划算。 “林老板，如果配件用的多，1年超过5万块钱呢？”6拥军看似玩笑插了1句话。 > 知道6拥军底细的维修店老板笑着起哄，“6老板1年能用56万块钱的配件，算是咱们当中最大的配件客户，林老板不得多照顾照顾嘛！” 有人往上捧，也有人展示自己的小聪明。 “1年5万块钱的配件，倒也不算多大的事，机油轮胎多存点不就行了嘛！只要把货从林老板手中买出来，就得算用货量吧！？林老板，你说呢！” 这句话1出，暗暗羡慕6拥军维修生意好的人顿时来了精神。 对呀！ 谁也没规定1定要全部卖给顾客才算用货量，只要买回来，哪怕暂时用不完也不怕啊！ 在座的这些人都是跟林安有卖车合作的，拿卖车的利润来买配件，再从林安手中赚返还现金，合适呀！ “林老板，1年用5万块钱的配件，能不能多返还现金？如果你答应，我现在就敢给你保证，以后配件优先从你这里拿。” “林老板，之前拿货的记录还算吗？” “林老板，今年已经过半了，用货量怎么算？” 小说,欢迎下载 其他人提问时，赵志刚低着头跟孙海洲和6拥军嘀咕了几声，得到两个朋友的认同，抬头冲林安自信满满道：“林老板，你划道杠，大家伙儿觉得合适，肯定支持你。我代表老6和老孙表个态，只要让我们满意，1年最少用你2十万的配件。” 2十万？ 林安侧头看向6拥军，见6拥军笑着点头，不禁在心里感慨这仨人维修生意是真的好。 订货会时6拥军在叶丽珍这边下了1万5千元的订单，也就是说，还有将近5万元的空间，他留给了关系比较好的王炳旺！ 注意到其他人投来的期待目光，林安果断伸出两根食指交叉在1起，“只要年使用量超过5万元，现金返还按照10%计算，前提条件只有1个，不赊账！” “就这么说定了！” 孙海洲在桌子上轻拍1下，端起酒杯冲林安示意，“你告诉阿珍，从明天开始，我们拿货要单独记录。” “对，挣钱的事情，宜早不宜迟，从明天开始，算我1个。” …… “你疯了？！” 小&说@ 第一百八十七章 何其讽刺! 林安的话仿佛带着魔力，在叶丽珍脑海里勾勒出1幅幅画面。 客户被低价挖走的无奈酸楚…… 王炳旺小人得志的炫耀嘴脸…… 最后浮现出王炳旺得知大客户被抢走时气急败坏的模样，叶丽珍忍不住笑出声。 -> 再看林安嘴角的揶揄笑意，想想刚才自己的反应，叶丽珍心里有些尴尬，讪笑道：“你早说嘛，害我误会你了。” 林安撇了撇嘴，心眼小就是心眼小，说什么误会！ “哎呀，大男人就别跟我1样小心眼了！” 叶丽珍重新回到林安跟前，把剩下的半瓶矿泉水送到林安手上，“这样的话，促销活动还要不要搞？” 听到这句话，林安就知道叶丽珍打的什么主意，仗着有承诺吸引维修店老板用货，想取消优惠多赚钱。 若是在平时，林安不会多说什么，毕竟利润都是靠日积月累赚出来的。可现在这个节骨眼，明显不适合‘精打细算’！ “珍姐，你是觉得今晚我说的那些话传不出去？还是觉得王炳旺以及其他批发商同行得知消息后，会睁1只眼闭1只眼默认优质客户被对手收入囊中？” 叶丽珍挤出牵强笑容：“我知道了，明天开始搞促销。” …… 早上上班，叶丽珍把昨天晚上罗列出来的维修店名单递给忠叔，刚要说话，桌角的电话传出急促铃声。 pp，- “李老板？啊？好……” 叶丽珍摸来笔，在出货单上快速书写，不忘笑道：“马上让忠叔给你送过去，对了，最近几天要搞促销，具体价格还在等厂家确定……嗯，你先按正常价拿货，优惠价格确定之后肯定给你补上。” 放下话筒，叶丽珍笑声更加清脆，将出货单撕下来，“忠叔，李5金要的货……” 话没说完，电话再次响起铃声。 叶丽珍伸手去拿话筒，顺便又对忠叔叮嘱道：“经过其他维修店时，记得告诉他们，咱们要搞促销活动了，就这两天……喂？杨老板呀……” 忠叔惊奇打量叶丽珍，有客户清早打电话要货并不稀奇，让人惊讶的是，连续两通电话都是有名的大客户，且都在叶丽珍递来的名单之上，关键是要货量远超平时。 尽管心有好奇，忠叔却没有多问，拿着李5金的出货单去仓库配货。 配货，送货，花去将近1个小时的时间。 回到店里，忠叔从兜里掏出李5金结算的货款，先是自己清点1遍，确认无误之后递向叶丽珍。 叶丽珍接过现金，并不着急数，而是把票本推向忠叔，“十2家维修店，抓紧时间安排，辛苦点，今天必须送完。” 身 说完，这才开始清点货款。 忠叔愕然拿起票本，率先映入眼帘的就是6拥军，而后是孙海洲…… 十2个名字，无1例外，全都在早上那份名单上。 “阿……阿珍。” 自店铺开张起，忠叔就在店里工作，还是第1次遇到这种情况，忠叔喉结滚动，声音略显干涩，“怎么回事儿？” 正在数钱的叶丽珍头也不抬，“昨天晚上安仔请他们吃饭了。” 请吃饭？ 忠叔更加纳闷，之前无论是叶丽珍亲自出面，还是让自己代劳，邀请那些维修生意好的老板吃饭，要么胡吃海喝之后少量进货，要么就是直接找借口拒绝。 就算安仔有面子，也不至于1顿饭搞定这么多订单吧？ 将清点好的货款放入抽屉，发现忠叔没去备货，叶丽珍不由催促道：“忠叔，快忙去吧，接下来说不定还有人要货呢。” 说app，*>pp。 …… “拥军，你这是？” 王炳旺1直认为6拥军跟自己的合作关系最牢靠，哪怕是得知6拥军在叶丽珍的订货会下了1万5千元的订单，都没有丝毫心慌和不满。 因为王炳旺知道6拥军的维修店1年能用多少配件，只要大头还在自己这边，就没必要过多计较，以免弄巧成拙显得自己太过霸道，引发6拥军的不满。 事实也是如此，即便6拥军订了叶丽珍的货，自己这边的配件同样没少使用。 计算客户用货量和进货频率是批发商应该具备的基本技能，两个月的时间，足以把之前订的那些货消化掉7788，再考虑愈发激烈的同行竞争，劳动节时王炳旺就开始悄悄搞促销活动，奈何6拥军几个用货量大的客户忙着搞踏板摩托车的促销，只能先找小客户搞促销。 好不容易等到踏板摩托车促销结束，王炳旺先找了其他几个关系算不上最好的客户，把6拥军3人留在最后的底气依旧源于对合作关系的自信。 万万没想到，今天登门居然看到6拥军大量要了叶丽珍的货，仿佛1记无形耳光打在脸上。 卸货正巧被王炳旺撞见，6拥军神色多少有些不自然，但也没有刻意遮掩隐瞒。 搬来板凳让王炳旺坐下，然后把昨天晚上的事情讲了出来。 “什么？” 王炳旺不敢相信地望着6拥军，“林安入股叶丽珍的生意了？什么时候的事？” “什么时候入股的不清楚，肯定是真的。早上我给叶丽珍打电话，她跟我讲优惠价格的事情，如果没有林安授意，怎么可能这么巧？” 6拥军宛如讲述1件跟自己没多大关系的事情，平和语气让王炳旺更加忐忑不安，“拥军，咱们可是多年关系了，你若是对现在的价格有想法，直接讲出来嘛，别人没得便宜，你这里肯定能行的！” 6拥军把林安的承诺说了出来，看王炳旺沉默不语，又是叹道：“旺哥，你经常说，咱们都是生意人，都是为了赚钱。” “今年之前，羊城摩托车配件超过1半都是你供的货，价格确实很实惠，兄弟们跟着你也确实赚到钱了。” “说句不该说的，以目前的价格，你的货有多大利润空间，你心里很清楚。如果为了赌气追赶林安给的承诺，你还有的赚吗？” 王炳旺不甘心道：“只要你们支持我，我可以跟厂家沟通价格问题，不就是多进货的事嘛，旺哥这些年生意不是白做的，论本钱，我不怕任何同行。我拿到便宜价格，还能继续给你们便宜，哪怕少赚点我也要争这口气，我可不想输给1个年轻人和女人，那样的话，我这张老脸往哪放？” 6拥军听后无奈叹气，看着王炳旺久久不语，直到王炳旺还想继续说些什么，6拥军这才抢先出声，“旺哥，这次促销卖了1千台踏板摩托车，我不知道林安1台车到底能赚多少钱，但我能肯定，他绝对比我们赚的多。” 王炳旺眼皮连续跳动，神色反复挣扎。 小说 6拥军的意思很清楚，林安既然入股了叶丽珍的生意，就不会冷眼旁观配件竞争，有他提供资金，谁敢保证1定能压叶丽珍1头？ 如果胜算能超过1半，王炳旺真想孤注1掷，让羊城的摩配同行见识1下，谁才是真正的大佬！ 可现在…… 鱼死网破？ 自己都这把年纪了，有必要冒险吗？ 王炳旺默默叹气，再看6拥军时，已然没了刚才的不甘。 同时，心里又有多了些许寒意和无奈。 多年的合作关系啊，都到了称兄道弟的地步了！ 就这样说倒就倒了，怎能不叹人性薄凉？ 让人无奈的是，自己最喜欢拉拢客户的手段就是低价格，最常说的1句话就是，生意人必须把赚钱放在第1位！ 何其讽刺！ 王炳旺苦笑1声，缓缓站起身子，几分钟前还挺拔如柱的脊梁，竟是变得有些佝偻！ 第一百八十八章 天无绝人之路 “黄老板你数数……黄老板？” 读者身 黄民强心不在焉地接过维修店老板递来的钱，从维修店出来，脸色已然变得阴沉。 之前找林安谈合作时，林安就曾直言不讳地表示自己不适合当他的合伙人，按照林安对合伙人的要求和定义，当时生意最差的叶丽珍无疑是合适人选，只是为了避免撕破脸，两人都没有说破。 林安跟叶丽珍搞在1起，黄民强并不觉得意外。 有过合作想法，黄民强比谁都清楚半路入股不是3言两语就能解决的事情。其中牵扯到合作模式，以后的经营方式和主导权等等关乎切身利益的问题。 就这些问题，即便是关系要好的朋友也得慎重商讨，更不要说是普通关系了！ 所以，听维修店老板说出两人合作的第1时间，黄民强就断定林安和叶丽珍合作不是1天两天了。 再想想订货会后自己找林安说的那些话，黄民强忍不住老脸泛红，在心里咒骂林安藏的太深，把自己当猴耍！ “呼……” 吐出胸中郁气，黄民强强迫自己冷静下来。 叶丽珍是几家配件批发商中唯11个女人主导经营，长相性格都不算差，加上性别的天然优势，大部分维修店老板都认识她，甚至有过合作。 说app，*>pp。 缺点同样很明显，经营手段不够高明，女人特有的小精明不被客户喜欢，这才导致她生意日益下滑。 林安维修技术精湛，各种经营手段层出不穷，再算上摩托车给他积累的人脉关系和口碑，恰好弥补了叶丽珍的短板弱势。 这两人在1起合作，该如何应对接下来的竞争？ …… “发生什么事情了？” 出门时还好好的，回来就变成垂头丧气，看出王炳旺情绪异常，王炳旺媳妇连忙关切询问。 王炳旺把肚子里的苦水1股脑倒了出来，颓然叹道：“6拥军都倒戈了，其他人更指望不上了。只能希望林安看不上那些小客户，给咱们留1口汤喝。” 王炳旺媳妇不可置信地瞪大眼睛，“他能有这么大本事？” 不等王炳旺回话，又是气哼哼道：“亏你活这么大岁数了，被1个毛头小子吓成这样，你不觉得丢人，我都替你丢人。” 王炳旺有心反驳，张嘴却是讲不出话。 *&， 看着自家男人1蹶不振的模样，王炳旺老婆怒气飙升，狠狠在王炳旺胳膊上掐了1下，疼得王炳旺龇牙咧嘴。 “不就是拼价格嘛，比便宜，咱们怕过谁？”王炳旺媳妇重重哼道。 “若是像你讲的那样简单就好了。” 王炳旺幽幽叹道，“大量进货才能拿到厂家的优惠，如果是以前，狠狠心咬咬牙倒也不是不可以。只要坚持1段时间，就能让叶丽珍和黄民强知难而退。” “现在不1样了，林安有摩托车利润支撑，短时间内肯定拼不出结果，搞不好还会把自己折进去，风险太大了呀！” “跟叶丽珍保持1致的价格也不行吗？”王炳旺媳妇不甘心问道。 王炳旺苦笑摇头，“6拥军他们这些生意好的客户都被林安拉去卖摩托车了，即便是跟叶丽珍1样的优惠价格，他们也不见得愿意跟咱们1心了。” 好1会儿过后，王炳旺媳妇像是想到了什么，蹲在王炳旺旁边，低声问道：“找其他地方的批发商1起进货，价格是不是能便宜？” 王炳旺神色1怔，侧着身子打量自己媳妇，嘴角开始慢慢上扬。 对呀！ 单独向厂家讨要更多优惠，或许有些吃力。可若是联合羊城周边城市的同行1起进货，不就变得轻松了嘛！ 大家凑在1起进货，成本投入不见得增多，优惠却是实打实的。 如果能行得通，还需要担心无法打持久战吗？ 真是天无绝人之路啊！ 想明白这些，王炳旺心情大好，激动之下1把捧住媳妇的脸，狠狠啄了上去。 “哎呀，老不正经……上楼。” …… “妈。” 看到出站口里面等待检票的刘秀云，林安连忙招手呼喊。 等刘秀云3人检票出站，林安这才看到林山身上背着鼓囊囊的蛇皮袋，心中瞬间了然，“都说不缺东西了，还带这么多，来，小山，让我背着。” 。。小说*a@pp—— 林山笑着躲开林山的手，“下车时候是咱姐夫背的，刚换到我身上，不累。” 刘秀云好奇打量着火车站周围的建筑，“大城市就是好看。” 4人来到林安停放偏3轮的地方，把蛇皮袋装进挎斗，林安伸手招来1辆摩托车，示意张明亮和林山坐上去。 得知陈清怀孕之后，刘秀云每天早晚都要打电话询问陈清的身体状况，事无巨细的叮嘱交代。即便如此，前往店铺的路上还是忍不住关心陈清的身体，生怕两个孩子不说真话。 摩托车刚刚停稳，陈清就从屋里走出来，主动伸手帮忙搬蛇皮袋。 “别动！” 刘秀云连忙制止陈清，“让小安弄，你别碰。” 说完，1步跨到陈清身边，扶住陈清的胳膊往屋里走，不忘叮嘱道：“怀孕头仨月可得小心，力气活千万不能干，人多的地方也不能去，不舒服的鞋子不要穿，不该吃的东西1定要忌嘴……” 按理说婆婆心疼自己是该高兴的，可这种超乎想象的关怀就让陈清有些不好意思了，本来不怎么紧张的，现在竟有些不知所措。 说严重点，走路先迈哪只脚都有些迷茫了。 p，。 迷迷糊糊中被刘秀云扶着回到店里坐下，陈清这才有机会说话，连忙说道：“妈，我身体挺好的，都不怎么恶心呕吐……” “那也不中！” 刘秀云1副严肃表情看着陈清，苦口婆心道：“害喜恶心都是正常反应，不严重不代表身体好，真正的难关在后面呢。妈是过来人，跟你说的都是对你好。既然我来了，从现在开始，你啥都不用干，就好好歇着养身体，想吃啥跟妈说……” 1句话换来1连串的叮嘱，陈清再也不敢多说什么，只能随着婆婆的话时不时点头，表示自己记下了。 第一百八十九章 充分利用人心 “每年5万块的配件，羊城这么多摩托车维修店，能有几家可以拿到？用够两万才给返还5%的现金，说白了就是羊毛出在羊身上。” 黄民强1边观察客户表情变化，1边撇嘴啧啧道：“我说句不好听的，这么高的门槛要求，阿珍明显是打算照顾那些生意好的维修店。生意普通的维修店怎么办？与其费心费力的去跨高门槛，还不如看好眼前，没有用货量的要求，1样能够拿到优惠价格。” “黄老板说的对。” 维修店老板被黄民强说动，义愤填膺道：“阿珍现在生意做大了，看不上我们这些小门小户喽。既然她不打算带咱们玩，又何必热脸去贴冷屁股呢！” 读者身 目的达成，黄民强心中窃喜，又是配合感慨：“人家现在有强力帮手，眼光高1些也正常。” 从维修店出来，黄民强轻松不少，事实证明自己想到的对策还是很有用的。 既然叶丽珍抢占了先手，趁人不备笼络了大客户，那就应该避其锋芒。 两万和5万的门槛，看似激励客户多用货多拿好处，可若是换个角度来看，何尝不是心理失衡的开端！ 毕竟不是每家维修店都能跨过门槛的，即便是跨过两万的门槛，后面那道呢？ 5%的差距，说多不多，说少不少，却足以让人心生不满，抱怨不公。 林安不是擅长利用人心玩手段么？ 这1手，他怎么破？ …… “梅花奶水足，把俺儿喂的白白胖胖，跟个小罗汉似的……硕磊是俺爸找咱村小学老师帮忙起的，说是硕果累累，将来能有出息。” 说..ap>~p。， -^ 说到儿子，林山立马变得滔滔不绝，眉眼之间全是骄傲欣喜。 也就是陈清现在怀了孕，再也不会因为敏感话题怅然失落，要不然林安肯定不给他显摆机会。 “哥，再等两3个月，你带俺嫂子去查查。” 林山往林安身边凑了凑，低声贼笑，“要是男孩，让硕磊他俩拜把子。如果是闺女……” “叮铃铃……” 突兀的电话铃声打断林山的话，引来林山不满眼神。 “喂，嗯？好，我这就过去。” 放下电话，林安对林山交代道：“叶丽珍找我说事，你看好店。” 从店里出来，刚跨上偏3轮，就见福仔走了过来。 “林哥……” 说,欢~迎下。载. 见福仔欲言又止，林安当即问道，“有话直说，别支支吾吾。” “林哥，已经连着吃3天面了……”福仔揉着肚子干笑道。 听到这句话，林安恍然失笑。 之前陈清负责伙食，都是米饭面食穿插着做。母亲过来之后，做饭都是按照老家习惯以面食为主，自己几人吃的津津有味，竟是忽略了福仔他们这几个年轻人的口味，怪不得这几天饭量最好的黑仔吃饭不如以前多了。 “晚上蒸米饭，让我妈多烧几个肉菜。” 福仔欢喜点头，又是小心解释道：“林哥，真不是我们挑食……” “我明白，我妈刚过来，忘记跟她讲了，以后不会这样了。” …… “安仔，忠叔今天送货路上顺便去了几家维修店，平时关系不错的维修店老板变得阴阳怪气。忠叔费了好大心思才问清楚是黄民强在背后搞鬼，故意说咱们设置两万5万的门槛，就是要把小客户拒之门外。” 刚进门就听叶丽珍急赤白脸丢出这样1段话，林安不慌不忙地坐下，“王炳旺呢？没动静？” 身 叶丽珍愣了1下，紧接着摇头：“王炳旺没什么动作。” “是王炳旺没动作？还是你没听说？” “没听说。”叶丽珍有些气弱，“忠叔这几天1直都在外面，如果王炳旺有动作，肯定瞒不住的。” 林安呵呵1笑，“王炳旺的客户可比黄民强多，而且不少都是生意好的大客户，咱们这样搞，王炳旺才是损失最大的那个。王炳旺都没急着出手，黄民强反倒忍不住了，这事儿正常吗？” 不等叶丽珍回话，林安继续说道：“等着吧，王炳旺很快就会有动作。” “你得到消息了？”叶丽珍好奇看着林安。 “我猜的。” 林安莞尔笑着，“大客户被咱们拉拢了，黄民强把目标对准了中小客户，今年新来的那些配件批发商也在忙着挖墙脚。换做我是王炳旺，只要还想吃摩配这碗饭，就绝对不会任由客户被抢。现在之所以没动静，很有可能在憋着劲，准备后发制人。” “后发制人？！” 叶丽珍半信半疑道：“无论生意好坏，维修店正常库存量都是有限的，如果先拿了别人的货，王炳旺有天大本事也不可能让维修店老板不顾1切地砸钱囤货吧？” p “砸钱囤货不现实，但可以让维修店不敢再大量进货，甚至是后悔囤货。”林安翘起2郎腿，“只要能遏制住客户被抢的势头，王炳旺就不算输。” 后悔囤货？ 叶丽珍瞬间领会林安的意思，不知道想到了什么，竟是笑出了声：“你是想说王炳旺会用低价卖货的老办法，让维修店老板犹豫不决吧？” 这1次，叶丽珍掌握主动权，不给林安插话机会，“安仔，你忽略了1点，以前王炳旺敢大量进货跟厂家要优惠，然后便宜卖给维修店，是因为有6拥军这样的大客户支持他，他不怕货卖不掉。现在大客户倒向咱们这边，没人帮他兜底，他怎么可能还敢像以前那样？” 林安皱眉不语，自己的猜测是建立在王炳旺不服输的基础上。 王炳旺是否会像自己想的这样，那可就说不准了。 沉默了片刻，林安抬头盯着叶丽珍，“珍姐，你跟王炳旺认识时间长，你觉得他会轻易认输吗？” 叶丽珍凝眸沉思，随即缓缓说道，“前几年他的争胜心很强，为了拉拢客户，不赚钱都敢卖货，我和黄民强都吃过他的亏。现在嘛……不好说。” 叶丽珍越说越没底气，“如果他抱着自己不挣钱，也不让别人好过的心思搞事情，那可就麻烦了。” 第一百九十章 王炳旺的反击 “老6。” 6拥军接过王炳旺近乎强塞过来的价格表，并没有急着查看具体价格，颇为无奈道：“老王，不是已经跟你讲……” “你先看看。” 王炳旺自信打断6拥军的话，伸手虚指6拥军手中的价格表，“保证让你大吃1惊。” 见他这样，6拥军半信半疑地低头，下1秒便猛然抬头，眼神已然充满惊愕之色，奈何王炳旺只笑不说话。 6拥军再次低头，变得认真许多，几分钟后6拥军缓缓抬头，晃了晃手里的价格表，神色复杂道：“老王，你是认真的？” 王炳旺笑容不改：“现在也不是开玩笑的时候啊！” 说..ap>~p。， -^ “这样搞，还有得赚吗？” 抛开供货关系不谈，两人算是关系不错的酒友，6拥军打心眼里不忍心看王炳旺气令智昏。 “不至于赔钱。” 有了上次的事情，王炳旺的心态已然发生变化，面对曾经最为信任的6拥军，也不敢毫无保留。 按照媳妇提供的思路，匆忙联系了5位配件批发商同行，因为是第1次这样合作进货，他们都是抱着试试看的态度，要货量并不算大，厂家给的优惠也不多。 按照现在的销售价格来看，利润确实少的可怜。 这次合作自己赚不赚钱不重要，关键是让其他几位同行挣到钱，因为王炳旺很清楚自己想要的是什么！ 合作伙伴要的是利润，自己要的是抢回客户的机会。 只有让合作伙伴挣到钱，他们才敢加大进货量，以后的进货价才能进1步拉低，利润自然不用担心。 “怎么讲？” 看王炳旺1副风轻云淡的表情，6拥军就知道他心意已决，当即把价格表放在两人中间的桌面上，就事论事开始聊生意。 “不搞花花肠子，就这上面的价格，没有进货门槛，要多少给多少。”王炳旺斩钉截铁道，“所有客户1视同仁。” 6拥军本以为王炳旺带来的价格表只针对用货量大的维修店，万万没想到王炳旺如此狠心，惊讶道：“所有客户？老王，你真不打算赚钱了？有必要为了1口气，这样搞吗？” “有！” 不提还好，提起争口气，王炳旺瞬间破功，再也保持不住平和心态，腮帮子鼓动道：“佛争1炷香，人争1口气。” 6拥军不知道该说什么好，目光从价格表上面掠过，却提不起半点要货兴趣。 王炳旺给的价格是自己经营维修店这些年见到最便宜的1次，如果中间没有这么多事，说什么也得抓住机会，奔着1年的用货量去订购。 可现在…… 几家配件批发商都在争抢客户，傻子都知道这不是最合适的进货时机，待价而沽才是最符合自身利益的选择。 合作不多的黄民强暂且不谈，最起码要看看林安会是什么反应！ p*p。&。>> “老王，你把价格表留下，我好好考虑考虑。” 王炳旺已经做好挨家挨户拜访的准备，非但不怕价格泄露，内心深处巴不得所有维修店都知道自己这边价格便宜。 …… “我就知道王老板你肯定会有大手笔，阿珍和阿强来找几次我都没要货，就是等你王老板出手呢……” “王老板果然没让人失望，放心吧，这么优惠的价格，肯定多搞些货。” “王老板，怎么没有踏板摩托车配件呢……” “……” 连续拜访十几家维修店，用货量比较大的优质客户虽然没有明确表态，但中小客户的反应足以让王炳旺重新找回信心。 信心飙升的王炳旺脑子转得比任何时候都要快，从客户的反应中总结出提高拜访效率的方法。 “这是价格表，需要什么给店里打电话。” > 简单直接，不用浪费口舌。 看似无所谓的态度，反而调动起了客户的积极性。 中午回店里吃饭，看着门前摆放着1堆堆配好的货，王炳旺知道自己找对了方向，干劲儿更足了。 …… “嗯……刹车块10付，还有吗？” 叶丽珍歪着脑袋夹着话筒，笔尖飞快记录客户需求，视线被突然出现的纸张遮掩，下意识皱眉抬头，看到始作俑者后舒缓表情，这才看向林安手中的价格表。 仅仅看了最上面几种配件价格，叶丽珍脸色就变得紧张起来。 忍着心中好奇和不安记录完客户的要货需求，放下话筒后叶丽珍赶紧接过价格表，“王炳旺的？什么时候搞到的？” 听叶丽珍这种口气，林安就知道她还没得到消息，耐着性子说道：“杨光明给我打电话，说王炳旺上午送去的。无论是谁，不管要货多少，全都是这个价。” 叶丽珍仔细查看每1种配件价格，时不时拿出计算器捣鼓几下，对比数字后脸色越来越难看。 小<说 “不用算了，我拿到价格表的第1时间已经核算过了，凡是用货量比较大的配件价格都要比咱们便宜，哪怕是给出10%的现金返还之后。” 林安出言打断叶丽珍的手上动作，“王炳旺明显是有备而来，我相信他不光找了杨光明，生意好的维修店，他肯定都会去。” 叶丽珍眉心拧成疙瘩，“他的进货价格不会比咱们便宜很多，按照这上面的价格，他很难赚到钱……真被你说中了，他故意搞出这样的低价，就是想让客户动摇，不从咱们这里拿货。” “不光是咱们！” 林安倒不像叶丽珍那样愁眉苦脸，“黄民强以及另外几家批发配件的都会受到影响，王炳旺这样搞，无异于砸掉吃饭的锅。” 意识到事情的严重性，叶丽珍慌忙追问：“咱们该怎么应对？” “我过来就是想告诉你不要着急，先看看其他同行是什么反应，再思考如何应对。” 林安尽量让自己的语气平和，安抚好叶丽珍的情绪，继续说道：“越是急着做出应对，越容易让维修店老板觉得价格还有下降的空间，他们越是容易选择观望。杨光明现在就是这种心态，主动给我打电话，无非是想看看咱们还能不能继续便宜。” 叶丽珍先是顺从点头，又像是有些不甘心，“总不能什么都不做吧？” “如果需要做些什么，那就是跟厂家联系。” 林安深吸1口气，王炳旺有没有利润不清楚，但林安知道，如果跟着王炳旺的价格走，自己这边绝对挣不到钱。 唯1的希望就是跟供货厂家讨要利润空间，1旦开启价格战，没有厂家的支持，任凭经销商再大的本事，也决定不了胜负。 “你都说客户在观望了，谁来保障出货量？”叶丽珍忧心忡忡道，“没有出货量保障，贸然大批量进货，风险是不是太大了？！” “你跟厂家实话实说嘛！” 林安呵呵1笑，“咱们要是打不赢王炳旺，合作品牌就别想有销量，厂家不会看不清利害关系的，必要的时候可以卖1波惨，发挥你女性优势的时刻到了。” 第一百九十一章 风水轮流转 “冚家铲！” “啪~！” 钢笔被狠狠丢在墙上，落地时已然分解成碎片，黄民阴沉着脸不停咒骂道：“姓林的扑街仔抢你客户，你去搞他呀！为什么要掀桌子，不让大家好过！”qqxδnew 密码五六37四三陆七伍 林安搞手段，可不单单是抢走了王炳旺的大客户，黄民强也跟着遭了无妄之灾。 正因为如此，黄民强才选择挑拨反击，精力集中在中小客户身上，目的就是让王炳旺看清楚，自己没有横插一脚的心思，那些大客户留给王炳旺去搞定。 但凡王炳旺有些脑子，双方配合夹击林安，林安的日子就不会好过。谁曾想王炳旺如此丧心病狂，不分敌我一棍子扫下来，硬生生把从容应对的局面变得更加混乱。 看着桌面上的价格表，黄民强气得牙疼，暗骂王炳旺除了会降价拉拢客户，再无半点本事。 咒骂过后，黄民强连续几次深呼吸让自己重归冷静，脑子里却在思索林安和叶丽珍会如何应对？ 如果林安跟着降价，自己该如何自处？ …… 茶楼，角落。 新搬来羊城的几个摩托车配件批发商围坐在茶桌旁，脸上挂着不同程度的忧虑。 “王炳旺的卖货价和咱们的进货价几乎一样，这怎么搞得赢啊！” 本小说首发站点-为：~塔-读小。说app “姚老板，咱们几家都是后来者，日子本就不好过，现在被他们这样搞，形势只会更加严峻，千万不能自暴自弃啊！” “谁想自暴自弃？你有什么好主意，尽管讲出来。” “主意暂时没想到，但我知道当务之急必须尽快搞清楚王炳旺如何拿到这么便宜的价格，咱们是不是也有机会拿到便宜价格。结果暂且不谈，最起码不能任人打压，一点还手之力都没有，你们觉得呢？” “便宜价格肯定是厂家给的嘛，只要进货量够多，价格肯定能优惠。” “你能跟厂家要来这么便宜的价格吗？” “呃……” “王炳旺一个人能要多少货？他敢放出这样的价格，肯定是有所依仗。我的意思就是搞清楚他用了什么手段，他使用的手段是否适合咱们。” “这种事情，你觉得王炳旺会告诉外人？” “盯着王炳旺不就行了，笨办法往往是最直接有效的。” “对，盯着他，看他一次进货多少，我就不信看不出端倪。” 身份证-伍陆彡74彡陆7伍 …… 自从公布了新价格，王炳旺两口子脸上笑容就没断过。 每天的出货量比之前两天加在一起还要多，虽然都是小客户的订单，利润也是微不足道，但形势变得截然不同。 前几天抱着观望态度的优质客户已经安耐不住，开始打电话尝试要货，已然朝着好的方向转变，王炳旺相信风水会轮流转，只要坚持搞下去，客户必将重新回到自己这边。 饭店包厢内，王炳旺手上夹着香烟，目光坚定扫视同桌其他几个合作伙伴，“批发生意讲究的是快进快出，把价格放下来，多出几次货，利润自然就有了。这次我准备加大要货量，价格方面应该还能有优惠空间，你们怎么看？” “王老板，我的出货量没有你这么大，上次合作买的货，到现在也就卖出去一半……” “旺哥，这样搞会不会太狠了？” “人不狠站不稳！” 王炳旺果断回话，“同行越来越多，竞争越来越激烈，不是别人死，就是自己死。只有抱着同归于尽的决心，才有希望震慑住对手，用老人家那句话讲，打得一拳开，免得百拳来。” “我没想过搞死谁，只是想告诉那些算计我的同行，想挖我王炳旺的墙角，不是那么容易得逞的。即便真的被咬下一口肉，也得崩掉他两颗牙！” 口口伍陆彡74彡陆7伍 见他们不说话，王炳旺立刻猜到他们不舍得主动降低利润，桀桀笑道：“你们的处境比我好，如果用好这次机会，很有可能抢到更多客户，成为当地最大的配件批发商。” “羊城的情况早晚有一天会传出去，如果被人抢了先，你们可就只能被动接招了，到那个时候，利润……” 听王炳旺这样说，刚才还一副‘事不关己高高挂起’的几个批发商神色微变，眼神快速交流，先后点头答应下来。 目的达成，王炳旺暗暗松了一口气，连忙端起酒杯表态示好道：“我敬大家一杯，这次给你们分货的运输费用我全包了，算是感谢兄弟们的配合支持。” “王老板大气！” “旺哥够威！” “王老板太客气了，咱们是一条船上的兄弟，本就该风雨同济！” …… “张经理，咱们认识不是一天两天了，如果不是遇到过不去的难关，我也不至于在你面前哭诉……对呀，每耽误一天就要流失好多个客户呢……嗯，你尽快过来吧！” 放下话筒，叶丽珍脸上的委屈可怜表情瞬间消失，在纸上张庆林的名字画了一个圈，然后拨打最后一个厂家电话。 首发：塔.读~小<说 又是一番表演，叶丽珍如释重负地摊靠在椅子上，过了近一分钟时间，才缓缓抬起胳膊揉搓早已僵硬的面部肌肉。 可怜是装的，委屈却是发自肺腑的！ 大客户没能彻底拉拢过来，中小客户又被对手挑拨离间，现在只能眼睁睁看着对手施为，却毫无办法。 早知道是现在这种结果，还不如当初老老实实地搞促销挣多少是多少，也不至于费心费力两头不落好。 “阿珍，陆拥军的徒弟刚才过来问配件价格有没有变动。”忠叔走到柜台旁，快速扫了一眼叶丽珍面前的纸张，“另外几个老板也在等咱们出价格。” 叶丽珍呼出胸中闷气，强撑起精神笑道：“厂家业务经理就这两天过来，你先想办法稳住他们。” 忠叔嘴唇蠕动，面带难色道：“王炳旺那边天天都有大量出货，中小客户真要放弃吗？” 任何一个客户开发起来都不容易，想想之前为了让客户使用配件，来回奔波投入的时间和精力，再想想现在被王炳旺用低价轻松挖走…… 浓浓的不甘让忠叔如鲠在喉！ 第一百九十二章 扒王炳旺的底 本小说首发站点-为：~塔-读小。说app 被叶丽珍一通电话喊过来听忠叔倒苦水，如果不是考虑到忠叔也是为了生意操心苦闷，林安半点解释的欲望都没有。 “忠叔，你说的是单个客户的要货量很大，还是王炳旺每天出货量看着还不错？” “有区别吗？” 忠叔下意识地不解反问，随后才回答林安的问题，“我几次遇到王炳旺送货，每家维修店的要货量不算很大。” “黄民强呢？最近两天遇到过吗？”林安忽然转变话锋。 忠叔稍微思索，“遇到过一次，好像不太高兴的样子。” 林安闻言一笑，“王炳旺没搞低价之前，就属黄民强最高兴，整天游走在各个维修店，要么给咱们的客户挑拨离间，要么就是挖王炳旺的客户。” “黄民强许利在前，王炳旺低价在后，无论是谁，都有维修店老板配合要货。羊城摩托车维修店数量是有限的，如果维修店老板铁了心的只跟一家批发商合作，这么多天过去了，是不是大部分维修店的货架上都应该堆满了配件？” 叶丽珍默默点头认同林安的说法，忠叔神色古怪看着林安，“我去过的，好多维修店配件库存量并不多……” “对呀！” 站点：-塔.读小说,欢迎下载 见忠叔跟上思路，林安欣然笑道：“忠叔，从某种意义上来讲，大客户比中小客户忠诚度更高一些，因为双方合作更深，他们不愿意轻易更换供货商，给自己添不必要的麻烦。就像订货会时，你跟我说陆拥军跟王炳旺关系好，珍姐和你找过他好多次，依旧无法拉拢到他。” “现在呢？像陆拥军这样的大客户现在都在观望等待，那些习惯当墙头草的小客户能有多大决心？” 叶丽珍眼睛一亮，插话道：“你的意思是，王炳旺现在生意好只是表面现象？” “那就不好说了。” 林安模棱两可回了一句，紧跟着解释道：“如果有比王炳旺更低的价格出现，王炳旺的好生意立马就会夭折。” “如果没有比王炳旺更低的价格，或者是没人能制止王炳旺低价销售的行为，这种好生意就会持续下去。” 听到这里，叶丽珍露出会心笑容，厂家都联系过了，最终胜负很快就会见分晓！ …… “老板，王炳旺这边来送货车了，两辆卡车……我在马路对面，看不清楚是什么配件……嗯，好，等你过来。” 轮番派人蹲守几天，总算等到王炳旺进货，放下电话，姚广志立刻给另外几个今年刚搬来羊城的同行打电话。 塔<读^小说——免<&^*费。无广告>无弹窗，-*-*还能跟。书友.们一起互.动--。.。 几人来到王炳旺店铺附近时，天色已然暗了下来，好在路上行人变少，跟白天相比安静很多，隔着马路都能听到对面的说话声音。 “剩下这些不用往店里搬，等他们过来，直接装车拉走了。” 王炳旺的音色辨识度很高，听到这句话，几个配件批发商老板面面相觑，这都晚上了，还有维修店老板要货？ 两辆解放牌卡车全都是刹车块，除了王炳旺搬进店铺里面的，留在外面的最少也得有一卡车半，就算羊城维修生意最好的维修店老板加在一起，也不见得能吃下这么多货吧？ 察觉到事情不对，姚广志几人神经更加紧绷，全神贯注盯着马路对面，生怕错过了什么重要情况。 时间一分一秒过去，街上更显冷清。 一群饿着肚子的人看着马路对面肆意开怀地喝啤酒，时不时会听到肚子抗议发出的咕噜声音。 “如果是维修店提货，早就该到了。这么长时间还没出现，足以证明门前这些货不是给羊城当地客户准备的。” 几人蹲在暗处，香烟都不敢抽一根，频繁出现的蚊子嗡嗡声让人心烦意乱，偶尔察觉到皮肤传来的异样感觉，伸手一抚就会感觉到湿粘腥气。 姚广志说话都是捏着嗓子，生怕对面发现异常，“我有预感，如果能搞清楚王炳旺在搞什么鬼，咱们就能在羊城市场站稳脚跟了。” 扣扣五六37四三陆七伍 姚广志的话让另外几个批发商精神一震，就连蚊子嗡嗡声都变小了许多。 “来了！” 突兀出现在视线中的卡车缓缓停靠在王炳旺店门口，卡车副驾驶位跳下一道身影，爽朗笑着跟王炳旺打招呼。 “阿水，冰镇啤酒……” “阿水？” 姚广志呢喃两声，夜色中都能看到他紧皱的眉头，不等身边人发问，姚广志不确定开口，“我在佛山时，有个同行叫何金水，大家平时都叫他阿水，我听着声音有点相似。” “姚老板，你确定？” “佛山的同行怎么会找王炳旺拿货？” “有没有可能是他跟王炳旺一起进货？” 你一言我一语，而后突然安静。 塔-读<小说app更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！ 几人大眼瞪小眼，像是猜到了什么。 “老白什么时间过来？” “应该快到了。” 马路对面传来清晰对话，蹲在姚广志身边的人猛地转头看去。 异常反应立刻引来询问，姚广志身边的中年男人低声回道：“我之前在东莞批发配件，东莞配件批发生意最好的同行姓白。” “嘶！” 有人发出牙疼吸气声音，“怪不得王炳旺的价格这么低，原来是联合了周边城市的同行一同进货。” 都是生意人，讨价还价的手段大家都会，立刻就想明白了王炳旺是如何操作的。仟千仦哾 有人眼神闪烁，有人皱眉担忧，有人沉思，也有人缓缓起身…… 姚广志一把拉住起身的人，低沉说道：“再等等，确定之后在离开也不迟。” 塔。读-小.说&~ap~>*~p。，完全.开@~源免费>.的网文小说*。网-站 起身的人重新蹲下，只是大家各有心思，谁都没有说话。 十几分钟后，又有一辆卡车来到王炳旺店铺门口，车上的人刚跳下来，姚广志身边的男人就笃定开口，“就是这个胖子，白江波。” “呼……” “啧啧……” “唉……” 不同语气的声音接连出现，心情各有不同。 再等下去已然没有意义，姚广志趁机开口，“一起熬了这么长时间，我请大家吃饭，赏脸吗？” 短暂的沉默过后，几人先后点头应下。 第一百九十三章 手段，谁都有 关系不熟且各怀心思的人凑在1起吃饭，说是如同嚼蜡或许有些不恰当，但绝对不算夸张。 小说app——-， 简单扒了几口饭菜，姚广志率先放下筷子，其他几人心领神会纷纷效仿，屋内瞬间安静下来。 “都说同行是冤家，有些话不适合当面讲，但咱们算是在1条战壕里待过的朋友，现在的处境都不乐观，说同病相怜也好，说同仇敌忾也罢，我个人觉得有必要统1态度。” 姚广志给每个人递去香烟，最后点燃：“羊城的摩托车配件圈子说大不大，说小也不算小，如果没有这么激烈的竞争，相信大家都能相安无事的舒服挣钱。” “谁说不是呢？” 有人顺势插话，语气不善地抱怨着：“罪魁祸首就是姓叶的和姓林的，刚开年就请客吃饭搞订货会，逼着姓黄的和姓王的搞促销，让咱们焦头烂额。这次又是他们挑起争端，姓黄的和姓王的才有这么激烈的反应，把大家害得如此狼狈。” 屋内都是今年刚搬到羊城的配件批发商，本以为新年新开始，来到省会大都市后生意会更上1层楼，没想到却是当头棒喝。 现在提起开年那次订货会，屋内怨气明显加重。 “你说的有1定道理，但也存在偏差。” 本就不是熟络关系，自然不存在刻意迎合，立刻有人提出不同看法，“咱们是后来者，跟他们3家比，本就不占优势。即便没有林安挑起争端，也会有人搞促销，竞争是在所难免的。” 姚广志悄然皱眉，自己只是开了个头，就开始出现意见分歧，这还怎么往下讲？ 读者身 “现在说这些是不是太迟了？事情都发展到这种地步了，当务之急是想应对办法。其他的暂且不讲，今天晚上看到的情况，大家怎么看？” 答应吃饭不是来互相倒苦水的，从东莞搬来的配件批发商敲了敲桌面，点明主题后立刻看向姚广志身边的中年男人，“郑老板，提议盯着王炳旺的是你，现在搞清楚了状况，你不讲几句？” 此话1出，屋内几人齐齐看向姚广志身边的郑富有。 姚广志神色1喜，“对呀，郑老板，你说咱们是不是该保持统1态度！” “姚老板，既然你已经有想法了，不妨直接讲出来。” 郑富有和气笑着，把话题重新推到姚广志身上，目光看似不经意的扫了1圈，“若是对大家都有好处，我相信没有人会拒绝的。” “姚老板，时间不早了，有话直说吧！” “对呀，熬了这么长时间，我都困了。” 姚广志知道在座这些人不可能真正1心，狠狠按灭烟头，抱着快刀斩乱麻的心态直接说道：“我的想法很简单，与其夹缝求存，倒不如主动出击。” “王炳旺的客户大都是贪图便宜的类型，咱们模仿王炳旺的手段，盯着王炳旺的客户争抢应该是最容易成功的，你们觉得怎么样？” >>~！ 姚广志的说法引来旁人点头赞同，喜欢便宜货的客户确实是最容易搞定的，王炳旺客户量最大，哪怕每人只能撕下1小块肉也比饿着肚子强。 就在所有人露出轻松表情时，郑富有忽然开口：“姚老板的思路没问题，关键是短时间内能联系到那么多合作经销商吗？如果在厂家拿不到足够低的价格，不但达不成目的，还有可能引来王炳旺更加疯狂的报复促销。” 姚广志脸上笑容僵住，其他几个经销商纷纷看向郑富有。 “郑老板，前几大家不能自暴自弃的是你，怎么今天……” “就是呀，你要是有好主意，直接讲出来嘛！” “郑老板，你是什么想法？” 郑富有悠然弹掉烟灰，不紧不慢道：“我赞同姚老板模仿王炳旺拿低价货的手段，但我觉得反着来更好1些。” “反着来？什么意思？” “郑老板，这个时候你就别卖关子了！” 郑富有掐灭烟头，端起茶杯抿了1口，“今天的情况大家都看到了，王炳旺1个人根本吃不下那么多货。换言之，如果没有那些帮手，王炳旺绝对拿不到低价货。” &小说 “我的意思是，先不要跟王炳旺正面交锋，有针对性地联络王炳旺那些合作伙伴所在地的经销商。” 郑富有看向姚广志和姚广志身边的中年男人，“佛山和东莞这两个地方的同行没理由不答应合作吧？” 说着，又看向其他几个经销商，“诸位老板来羊城之前，就没有认识的同行？即便以前是对手关系，现在也可以发展成合作伙伴呀。” 不等别人说话，郑富有继续道：“让王炳旺的帮手没有利润可赚，我就不信他们能1直不挣钱陪着王炳旺搞事情，难道他们不要养家糊口的吗？没了帮手，王炳旺1个人能掀起多大风浪？” “到那个时候，可能不需要咱们出力，叶丽珍和黄民强两家都能把王炳旺搞死，咱们跟在后面捡客户不好吗？” 郑富有话音刚落，赞同声立刻出现。 “这个办法好，王炳旺装腔作势，咱们就挖他根基，看他能撑到什么时候！” “我同意，谁还没点小手段了？” “郑老板，我敬你1杯……” …… “张经理，情况你都看到了，我没骗你吧？” 从维修店出来，上车还没坐稳，叶丽珍就迫不及待跟后排的业务经理搭话。 姓张的业务经理肃然点头，他真心想不明白，生意人都是为了挣钱，大家在合理利润范围内竞争无可厚非，为什么要搞得这么惨烈？ “张经理，现在大部分维修店老板都在观望等待，即便缺货也都选择低价产品。不怕你笑话，我这边将近1周日营业额不到1千块钱，再这样下去，我的生意不用干了，你们厂家的货也别想卖了。” 叶丽珍毫不掩饰威胁之意，“其他厂家的业务经理已经来过了，也都跟公司沟通好了优惠政策，现在就等你了。只要你们公司点头，我就算1分钱不挣，也得争这1口气。” 姓张的业务经理无奈道：“叶老板，做生意千万不能意气用事，不管不顾的竞争，最终只会两败俱伤，凭白让维修店得了便宜，搞不好1年的利润都要搭进去。” 叶丽珍明显不满意对方的态度，当即冷下脸色，“钱早晚都能赚，客户1旦丢了，那就什么都没了，这么浅显的道理你不懂吗？” 第一百九十四章 短期的便宜和长久的… “前些天送货时还能看到其他人，最近这两天1个同行都没遇到……” 在王炳旺看来，同行之所以如此安静，大概率是招架不住认命了，毕竟自己也曾有过认输念头。 从深渊爬出来，重新站在山巅的感觉让王炳旺异常满足，“再坚持1段时间，如果他们还没反应，咱们可以价格适当往上提1提，利润不就回来了嘛！” “你别急着高兴！” 王炳旺媳妇嘴上说着不让高兴，脸上表情已然出卖了她的真实情绪，“最近这段时间要货的大多是普通客户，像6拥军那种大客户，还得加紧联系。” 这次的经历让王炳旺学会了尊重媳妇的想法，“晚上我请他们喝酒。” …… “喝酒？我看什么时候收工吧。” -> 6拥军很清楚王炳旺这个时候请喝酒的目的，如果是以前，他会毫不犹豫地答应下来。 自从上次林安请客宣布跟叶丽珍合作卖配件后，6拥军总会不自觉地拿林安跟王炳旺作对比。 王炳旺跟自己年龄相当，合作时间长，酒桌交流频繁。 林安虽然年纪较小，合作时间不算久，但他脑子聪明，生意手段更是让人耳目1新。 抛开私人关系不谈，只谈合作利弊的话。 跟王炳旺合作更为简单，因为周边很多维修店都是从王炳旺手中拿货，进货价即便有偏差，也不会相差太多，只能低价进货低价卖，很难扩大自身利润。 看似维修生意络绎不绝，实际上挣的都是辛苦钱。 林安就不1样了。 跟林安合作需要投入更多精力，乍1看比较繁琐复杂，1旦步入正轨，反而会变得轻松起来。 无论摩托车还是配件，进货价格都不算低，利润只能说可以接受。 小&说@ 第一百九十五章 弱者联盟 饭店包厢内，能容纳十几人同时用餐的大圆桌台摆满了酒菜，屋内却只有寥寥5人，除了抽烟喝水，几乎没有言语交流，氛围冷清且尴尬。 王炳旺心中很是不快，又不得不撑起笑容给仅有的4个客户添茶倒水。 “王老板，我们自己来。” “旺哥，要不你打电话问问，这都7点多钟了，再好的生意也该收工了。” 王炳旺心里跟明镜似的，这个时候不见人，今天晚上肯定不会过来了，但却只能故作洒脱笑道：“不等他们了，人多有人多的热闹，人少有人少的乐趣。等会儿吃完饭，我请你们潇洒去。” “嘿嘿嘿，听旺哥安排！” “我就喜欢跟旺哥1起喝酒……” “来，咱们敬旺哥1杯，祝旺哥生意兴隆，日进斗金！” 调整好情绪，王炳旺心情好转不少，碰杯时故意笑道：“生意好坏全靠你们捧场支持，挣多挣少无所谓，兄弟们在1起共事开心就好！” …… “何老板，我是姚广志。” “今天老曹是不是在搞低价促销……别误会，我就是想跟你提个醒，跟老曹1起进货的批发商同行有十几个，他们现在只是第1次合作，以后会不会像你跟王炳旺那样大量进货可不敢保证。” “呵呵呵……真没别的意思。唉，我就是替你感觉不值，做生意操心受累不就是为了赚钱嘛，何必因为别人，把自己的生意拖垮呢？你说是不是这个道理？” 被对方挂断电话，姚广志反而笑得跟个孩子似的，再次拨打号码，“郑老板，你这个主意太好用了，何金水1句狠话都没敢说，气得直接挂断了电话……” 富有摩配行。 郑富有自信笑着。 前天分货临时想到1个问题，单靠低价促销很难打退王炳旺那些合伙进货的同行，搞不好还容易引发激烈对抗。 如果开启不死不休的竞争，双方都要承担巨大的资金压力，这明显不符合自己的利益需求。 如何避免这种情况出现？ 郑富有绞尽脑汁才想到1个自认为很不错的主意。 让自己这边的合作伙伴摆出1副低价促销的架势，先给王炳旺的合作伙伴制造压力，然后以局外人看笑话的口吻打电话挑明利害关系。 1边是低价竞争的深坑，稍有不慎就有可能成为别人的笑料。 1边是明哲保身，维持合理利润，挣自己该挣的钱。 郑富有相信，人性都是自私的，没有人愿意为了所谓的‘朋友’关系，置自己的生意不顾。 当然，这个办法不会起到立竿见影的效果，想要达成目的，还需要多等待几天。 “姚老板，外面的事情咱们只能敲1敲边鼓，羊城才是关键所在，想让王炳旺那个小团伙分崩离析，必须要给王炳旺足够大的压力，通过他把压力传递给他的合作伙伴，才有可能让那些人做出正确选择。” …… “哒……哒哒……哒哒。” 小&说@ 第一百九十六章 太阴损了! 既然想不出反驳的理由，那就暂且相信！ “如果真的被你猜中，接下来咱们该怎么办？” 叶丽珍略显担忧问道：“1个王炳旺就够让人头疼了，现在又多了1群莽夫，价格战要打到什么时候去？” 低价争抢客户，拼的就是财力。 1天两天倒还好说，时间越长，财力消耗越大，稍不留神就有可能挖坑把自己埋了。 叶丽珍打心眼里不想跟人打价格战，要不然这些年也不能被王炳旺抢走那么多客户，有苦难言。 p “能怎么办？” 林安摊手耸肩，“兵来将挡水来土掩，总不能缴枪认输吧！” 叶丽珍眉头皱得更紧，咬着嘴唇不再接话，无声抗议林安的说法。 见她这样，林安收起玩笑心思，认真道：“其实也不是没有办法。” “什么办法？”叶丽珍重新燃起希望，急切追问。 “他们能联合周边城市的配件批发商合作，咱们为什么不可以？” 本以为林安有什么好主意，听到这句话，叶丽珍眼中刚刚升起的亮光瞬间变得黯然，“可我……我不认识周边地市的批发商同行啊！” 林安不以为然地笑了笑，“之前不认识没关系，主动登门见1次不就认识了嘛！” 叶丽珍只当林安又在开玩笑，没好气地甩了1记白眼，“说的好听，见1次面人家怎么可能答应合作？” “为什么不答应呢？咱们能给他们独门生意，送上门的利润有谁能拒绝？”林安怡然自得道。 >>~！ “独门生意？什么独门生意？”叶丽珍半信半疑看着林安，配件生意1直都是自己负责处理，自己都不知道有什么配件能算独门生意。 “你忘了？” 林安笑着摇头，“5羊本田不是答应让你做踏板摩托车配件省级代理商了吗？” 叶丽珍先是愣了1下，随即换上狂喜之色。 劳动节摩托车促销结束之后，自己1直惦记着配件促销活动，林安请客吃饭搞了那么1出，引发了之后1系列的麻烦事。 自己留意同行举动的同时还要跟配件厂家联系讨要优惠价格，精力全都用在了其他事情上面，却把踏板摩托车配件省级代理商的事情忘得1干2净。 现在被林安提醒，才想到这个独门利器！ “安仔，你的意思是咱们像他们1样拉拢同行组建联盟？” 回过劲儿来，叶丽珍变得自信不少，“咱们已经争取到了比较不错的优惠价格，如果能用踏板摩托车配件的经销权拉拢1批同行1起拿货，价格肯定还能继续商量，这样的话，咱们就不怕任何人了。” “你只说对了1半。” &！& “嗯？还有什么？”叶丽珍好奇询问。 “如果只是拉拢同行的话，这个想法太保守！” 林安微微眯起眼睛，将眼中寒芒隐藏，如果只是王炳旺1个人，自己完全不担心最终胜负归属。 可若是多了1帮搅屎棍当变数……那就必须先把变数扼杀，保证事情在可控范围之内。 “挖他们的墙角岂不是更好？谁跟他们合作，咱就找谁，独门生意送到手，还多了1个强力合作伙伴，只要不是傻子，应该知道怎么选择。” 叶丽珍不由瞪大眼睛，后背隐隐发冷。 如果按照林安的说法去做，不但能组建自己的进货联盟，还能瓦解对方的合作关系。 1破1立，差距可就彻底拉开了！ 嘶~！ 这也太阴损了！ .。~， 叶丽珍都有些同情新搬来的那几个同行了！ 看林安像是没事儿人1样轻松，叶丽珍连忙收起杂乱心思，“安仔，我走不开啊。” “你守好店铺，留意同行举动就行，这事儿交给我来做。” 送走叶丽珍，林安拨通了王东办公室的电话，开门见山问询粤省市场是哪个业务经理负责的，能不能让他带自己走1圈市场。 “你想干嘛？” 王东的警惕心理还是很强的，羊城的踏板摩托车进价跟粤省其他经销商的进货价相差好几百，提防经销商们私下调货1直都是业务团队的重要任务。 听出王东的语气不对，林安立刻猜到王东的心思，“我只是想找1个了解市场行情的带路人，让我搭建踏板摩托车配件销售渠道时少走弯路。王经理，踏板摩托车配件销量高低，跟公司可是密不可分的，你不会连这点小事都不答应吧？” 配件啊！ 王东暗暗松了1口气，“行，我让他过去找你。” 放下电话，王东走出办公室，把负责粤省其他市场的业务员叫到跟前说明情况。 就在业务员转身准备离开时，王东又拉着业务员叮嘱了几句。 …… “郑富有。” “姚广志。” “……” “王炳旺。” 握钢笔的手背青筋凸起，笔尖从纸上划过，同行的名字都被圈画起来，且留下深深凹痕，最下面写有‘王炳旺’的位置已然被笔尖刺破。 奇怪的是，唯独没有林安的名字。 黄民强面无表情盯着纸上的名字，如果眼神可以杀死1个人的话，黄民强不介意表演1场屠杀。 上次摔完钢笔，黄民强就尝试推演事情会发展到什么地步。如果不出意外的话，林安必然会跟着降价销售，且有可能比王炳旺更狠。 欢迎@下载app免&费阅-读。 有了这个判断，黄民强就做好了鹬蚌相争渔翁得利的准备。从内心深处来讲，黄民强更希望林安取得胜利。 不是黄民强有多恨王炳旺，而是黄民强清楚的知道，只有林安站到最后，自己才有可能获取更多利益。 毕竟，林安在意的是那些生意好的大客户，不像王炳旺那样大小通吃，不给别人留活路。 价格战结束时，两人必定元气大伤。 到那个时候，自己从容进场，只需要想刚开始那样笼络中小客户就可以成为此次竞争中最大的赢家。 抱着看客心态，黄民强最近这些天只做了1件事，那就是找维修店老板聊天，不谈生意不谈价格的单纯闲聊。 本以为静等结果，坐享其成就行，谁曾想半路杀出来1群不知天高地厚的外来仔！ 为此，黄民强很是不安。 因为他不知道，这群外来仔的冒失举动会不会影响到林安出手。 如果因为这群外来仔，林安有了跟自己1样的想法，那可就麻烦了！ * “不行，不能让这群外来仔破坏大好局面！” 思来想去，黄民强决定不能任其发展，自己必须做点什么，拨乱反正！ 第一百九十七章 我是来帮你的 作为粤省业务负责人，最大最好的市场却被别人把持，这是康明辉心中的1根刺。 得知林安找自己帮忙，康明辉立刻有了小心思，利用这个机会加深跟林安的联系，为以后找机会踢开温华，接手羊城市场做铺垫。 越想越觉得可行，从出租车下来时，康明辉再3整理衣着，尽可能让自己看起来干练老道1些。 越过维修工进入林记车行，不疾不徐走到林安跟前，职业笑容全然绽放，康明辉主动伸手，“林老板，我是5羊本田摩托粤省业务负责人康明辉。” “康经理，快请坐。” 小<说 找人帮忙，该有的态度必须要有，林安亲自给康明辉泡茶，奉上香烟后又是1阵客套寒暄。 通过闲聊得知粤省大部分地市的经销商都是康明辉亲自开发促成的，且对当地摩托车从业者信息了解颇深。 “康经理，承蒙公司信任，把踏板摩托车配件的省级经销权给了我，可我对其他地市的配件情况知之甚少。今天请你过来，就是想让你帮忙介绍1下各地的配件经销商情况。” “林老板，我对配件的关注度不高，只是出差时偶尔听摩托车经销商提起过1些当地配件经销商的信息。不过，你放心，只要我知道的，肯定知无不言言无不尽。” 第1次接触，康明辉不想给林安留下骄傲自大的印象，尽管自己知道的情况很多，却不得不摆出谦虚姿态。 “感谢康经理的慷慨大义。” 林安伸手指向收银台上的电话，“我这里有电话，你可以跟摩托车经销商联系，让他们帮忙提供更多信息。” 康明辉着实没想到林安会这么不客气，这是找自己帮忙？还是把自己当做收集信息的工具了？ 眼看老板娘缓缓起身让出位置，并且冲自己笑着示意。 康明辉只能硬着头皮挪了过去，从公文包中掏出巴掌大小的笔记本，打开之后全是姓名电话联系方式。 说app，*>pp。 “康经理，不用特别细致，只要搞清楚配件批发商的姓名电话，生意状况就行。”林安起身来到康明辉身边，善解人意地给出提示，并且主动拿出纸和笔摆在康明辉手边。 事已至此，纵使康明辉内心百般不愿也得照办，更何况他还有自己的小算盘，当即按照林安的要求拨打电话。 “喂，秦老板，我是康明辉呀……有件事想找你帮忙……呵呵，不是什么大事，就是想问问东莞当地摩托车配件批发商有几家，谁的生意最好……嗯，你说，我记着呢。” …… 得知新来的同行跟自己1样低价销售配件，王炳旺就意识到了不对，连忙给自己的合作伙伴打电话询问情况。 通话时，其他几个合作伙伴都表现的风轻云淡自信满满，唯独何金水反常。 何金水支支吾吾的表现让王炳旺如坐针毡，没说两句便匆忙挂断电话，直接驱车来到佛山何金水的店铺。 见面之后，何金水1改通话时的语焉不详，把佛山同行低价销售，以及姚广志打电话说的话全部讲了出来。 得知这些，王炳旺当即断定那些人是奔着自己而来，更清楚姚广志给何金水打电话的叵测用心。 “阿水，别的不多讲，你就告诉我，姚广志没来羊城之前，你俩谁的生意好？” ~p “当然是我啊！” 何金水脱口而出，语气中带着些许不屑，“他就是在佛山混不下去，才搬去羊城的。” 王炳旺嘴角上挑，“那你说，老白在东莞摩配圈子的实力如何？” “数1数2。”何金水给出中肯评价。 王炳旺笑容更盛，“咱们这些朋友，不敢说多么厉害，最起码在各自经营的市场中都有1席地位。说是强强联合，算是名副其实吧？” 何金水领会到王炳旺的意思，1群有实力的打1群没实力的，哪怕没实力的人数多些，实力差距依旧存在。 怪不得姚广志给自己打电话，原来是虚张声势吓唬自己。 想明白这些，何金水先是老脸1红，随即变得轻松许多。 “阿水，这次很关键！” 见何金水不再愁眉不展，王炳旺反而收起笑容，认真说道：“笑到最后才能奠定行业地位，只要掌握了大多数客户，供货厂家会主动找咱们谈合作，利润空间也会得到提升，说躺着赚钱都不算过分。” 说,欢~迎下。载. 何金水被王炳旺画的大饼逗乐，心情大好之后也是开起玩笑，“旺哥，我们几个肯定没有问题，就看你能不能……” 聊到自己的处境，王炳旺哈哈笑道：“羊城那些同行不足为惧，生意人没有几个不注重利润的，林安脑袋再聪明，小伎俩再多，也得拿出让客户认可的价格才行。” “况且，摩托车生意不是林安1个人的，想要两者兼顾，他必然不敢挪用太多资金。摩托车生意占用资金可比配件多，就算他有不挣钱的决心，叶丽珍那个斤斤计较的女人也不见得愿意陪他坚持下去。” …… “康经理，喝茶。” 连续打了大半个小时后电话，还得同时记录经销商提供的信息，康明辉早已没了刚来的从容风采。 好在林安送来的茶水并不烫嘴，康明辉1口气喝下大半杯，嗓子的干涩感觉才不那么强烈。 “林老板，这是经销商提供的信息，你先看看。” 林安接过纸张，正要查看时，背后传来熟悉呼喊声。 “黄老板，你怎么来了？” 身 自从林安宣布跟叶丽珍合作，黄民强和王炳旺就没再来过，现在又是敏感时期，林安的惊讶不是装出来的，直到黄民强走到跟前，这才反应过来，连忙给黄民强让座倒水。 黄民强大咧咧坐在林安对面，“林老板，我今天不请自来是帮你的！” 帮我？ 林安狐疑打量黄民强，前些日子你还在挑拨离间，巴不得维修店老板都怨恨我呢。 黄民强面不改色，自顾自道：“不瞒林老板，我刚去过富有摩配行，跟郑富有、姚广志那几个配件批发商推心置腹地交流过，他们是通过什么手段搞到那么低的价格，我都知道了。” “推心置腹？”林安似笑非笑地看着黄民强。 黄民强明白林安的话外意思，翘起2郎腿从容道：“我主动去找的郑富有，直言不讳告诉他，想跟他们合作。” “他信了？” “没有。” 说到这里，黄民强竟是露出笑容，“但我告诉他，现在整个羊城摩配同行之中，就数我的日子最难过，这1点是大家有目共睹的，容不得他不信。” 第一百九十八章 不甘心又能怎样? 按照黄民强的说法，林安能大概猜到黄民强是如何获取的信任。 那几个批发商刚来羊城时，也遇到了伸手两难举步维艰的情况。 黄民强用自身处境卖惨确实容易博取对方的情感共鸣，再利用对羊城维修行业的了解当投名状，对于这样1个没有威胁，且实力不错的帮手，那几个批发商没道理不答应他的加入。 想明白这些，林安在心中暗暗憋笑，“黄老板，你除了能告诉我，那几个批发商联合外地同行1起进货，还能帮我什么？” 原本信心满满的黄民强听到这句话有了刹那恍惚，自己本打算把套来的信息告诉林安，赚人情的同时还能趁机鼓动林安尽快出手，只有这样才能尽早结束混乱局面，回归到自己希望的正常竞争中来。 现在看来，自己有些想当然了。 看着林安脸上的淡笑，黄民强心里很是尴尬，但又有些不甘：“那你知道他们是怎么想到这种主意的吗？” “不清楚。” 林安诚然摇头，“事情都做出来了，主意怎么来的还重要吗？” 这个回答让黄民强找回1些自信，当即笑道：“如果我告诉你，他们是从王炳旺那里学来的手段，你还会这样不以为然吗？” 王炳旺？！ 林安有种拨开云雾见青天的感觉。 怪不得王炳旺敢这样4无忌惮的卖低价，原来是有帮手！ 恍然大悟之余，林安又有些后怕。 幸亏那几个外地批发商抢先出手暴露了操作手法，让自己有了警惕心理，提并且想出应对办法。 不然的话，就是自己和叶丽珍两人应对王炳旺1群人。孰强孰弱，真不好说呢！ 现在嘛…… 再看黄民强时，林安多了1丝好奇心，“黄老板，我知道你肯定不会无缘无故发善心提醒我。直说吧，你为什么跟我讲这些，想让我怎么做。” 够聪明！ 黄民强暗暗感慨过后，不疾不徐道：“林老板，如果我说，我希望你能打败王炳旺，你信吗？” 林安微微1怔，而后问道：“你甘心矮人1头？” “不甘心又能怎样？” 黄民强笑得很洒脱，“你没跟叶丽珍合作之前，我同样争不过王炳旺。被谁压1头不是压？最起码你不像王炳旺那样喜欢吃独食，相对来讲还是可以接受的。” 坐在收银台休息的康明辉把两人的对话尽收耳中，暗暗为黄民强竖起大拇指，如此年纪能在1个年轻人跟前承认自己不如人，这份胸襟都不是1般人能拥有的。 脸皮厚，亦能审时度势，这个黄老板是位聪明人！ 暗赞完黄民强，康明辉又看向背对自己的林安。 从两人的对话中不难听出，无论姿态还是腔调，主动权1直在林安这边。能把摩托车卖好，还能在配件方面取得1定行业地位，不用想都知道林安1定有过人之处。 在这种人面前，自己的小算盘能如愿以偿吗？ 康明辉忽然有些忐忑，自己要不要学习1下眼前这位黄老板，开诚布公讲出自己的想法？ 林安看不到康明辉的纠结表情，更没心思揣测康明辉的小心思，仔细思索黄民强的话，“怎么让我相信你没有坐收渔翁之利的心思？万1我跟王炳旺斗的两败俱伤，你最后跳出来把我们两个都收拾了怎么办？” 鹬蚌相争渔翁得利的故事小孩子都知道，何况是黄民强这样有心机的人？ 黄民强自嘲笑道：“6拥军那些大客户都是你的分销商，王炳旺都没能把他们拉拢过去，我何德何能？再说，我有自知之明，如果我敢那样做，岂不是让自己成为第2个王炳旺，羊城这些同行肯定会群起而攻，我可扛不住……” 林安无奈摇头，黄民强这是铁了心的示弱，继续追问下去只会显得自己多疑，格局上落了下成。 “行，信你1次。” 黄民强欣然点头，刚要说话又听林安说道，“你刚才说，郑富有他们愿意跟你合作。那你把跟郑富有合作的经销商名单，还有他们的进货价格告诉我。对了，王炳旺都跟谁合作，你应该能搞清楚吧？” 黄民强笑容僵住，迟疑了好几秒钟，最终点头答应下来。 看着林安送黄民强出门，康明辉伸手拿起话筒，继续自己没打完的电话。 …… “林老板，我负责区域内的摩托车经销商知道的所有配件批发商信息都记录下来了。”连续讲了1个多小时的电话，康明辉嗓子都哑了。 林安接过纸张，并没有急着翻看，“辛苦康经理了，踏板摩托车配件如果能卖好，最少有康经理1大半的功劳。为了表示感谢，中午我请康经理喝酒，希望康经理不要拒绝。” 来之前以为林安是为了卖好踏板摩托车配件提前做功课，听完林安跟黄民强的对话，康明辉就知道自己被当枪使了，林安的真实目的，怕不是针对其他配件批发商。 不过，结果总是好的。 纸上记录的那些配件批发商信息肯定能帮得上林安，这份人情，林安得认！ 吃饭的时候，康明辉姿态摆得很低，全然没有在其他经销商面前的傲气。 趁着酒意正浓，康明辉隐晦表示公司领导对自己的看好，以及自己对羊城市场的渴望。同时以玩笑口吻做出承诺，只要自己能接手羊城市场，保证不干涉羊城市场的销售工作，并且会竭尽全力帮林安争取价格优惠。 只是林安没有给任何回应。 康明辉知道，林安这么聪明，不可能没听懂自己的意思。 不给回应，要么是不想随意更换负责业务经理，要么就是不愿参与挤走温华。 康明辉并不沮丧。 因为他很清楚，无论是哪1种原因，沉默对自己来讲已经算是很不错了，最起码林安没有明确表示抗拒。 只要不抗拒，自己使用手段挤走温华就不会得罪林安。 “感谢林老板今天中午的盛情款待，希望以后能有机会跟林老板多多学习，多多合作。” 第一百九十九章 挖墙脚得亲自动手 “东莞白江波，佛山何金水……佛山曹建坤。” 林安11比对黄民强带来的信息，跟王炳旺1伙儿的画上圆圈，跟郑富有1伙儿的用直线标注。 根据康明辉收集到的信息来看，王炳旺的合作伙伴虽然只有5人，却都是经济发展比较好的城市中实力数1数2的经销商。 反观郑富有的合作伙伴，数量高达十几人，只不过大多实力平平，甚至有个别人是刚开始干摩配批发生意。说滥竽充数有点过分，说是乌合之众应该不算夸张。 看清楚这些，林安稍显轻松。 本打算利用踏板摩托车配件拉拢郑富有这边的经销商，以现在掌握的情况来看，明显找错了目标。 “白江波△” 在王炳旺的合作伙伴名字后面画上3角形，然后找出康明辉提供的，实力比较不错的经销商信息。 “给。” 看着陈清主动递来的话筒，林安笑着摇头，“挖墙脚这种事单凭打电话根本没用，必须得见面聊才有效果。” “见面？” 陈清语气异样，“这么多地方，全部走1遍得多长时间？” 刘秀云过来之后，不但接手了家务活，还整天变着法做好吃的，鸡鸭鱼肉蛋轮番出现在餐桌，生怕陈清吃的不好，影响孙子的成长发育。 这样做的效果十分显着，不到1个月时间陈清就胖了1圈，丰腴的身材变得更有肉感。 除了身材体型的变化，性格方面也有了细微的不同。 怀孕前，陈清算是内慧性格，家务几乎不需要林安操心，还能帮助林安处理1些生意上的简单事情，即便林安整日外出，生意和生活也不会受影响，陈清更不会有不满情绪。 怀孕后，轻松下来的陈清却越来越喜欢粘在林安身边，哪怕只是坐在1旁不说话，只要视线之内有林安，心里就是踏实的。 反之，就会觉得少了什么，忍不住胡思乱想。 陈清不知道自己为什么变成这样，又不好意思跟林安讲，毕竟农村女人怀孕期间干农活做家务都是常事，自己跟大多数女人比起来已经算是很幸福的了，再有多余的想法，只会显得自己不懂事。 可内心深处，确实不想让林安长时间离开。 “不用全部走完。” 林安伸出手指依次点出几个名字，“跟王炳旺合作的这几个人都在羊城周边城市，开车很方便的。上午过去，下午就能回来。” 当天回？ 陈清脸上闪过不易察觉的轻松，“珍姐跟你1起吗？” “她要看店，我1个人去。” “你会开汽车？”陈清讶然打量林安。 林安冲陈清挑眉眨眼，“我多聪明啊！” “就你能！” …… “大部分已经入库，只剩最后1车货还在路上，估计明天能到，咱们什么时候开始低价出货？” 叶丽珍把面包车钥匙递给林安，眉眼跃跃欲试。 “先看看谈的如何。” 林安把玩着车钥匙，不紧不慢道：“如果能成功拉拢到王炳旺的合作伙伴，或许不需要低价出货。” “那你赶紧去呀。” 叶丽珍笑着把林安往外推，小声嘟囔着：“跟人谈生意别怕花钱，东莞那边有很多夜总会……” 林安眼神古怪看着叶丽珍，她居然怂恿自己用特殊手段？ 叶丽珍全然不在意，“王炳旺没少用这种手段拉拢客户，我就是提醒你1下，能跟他走到1起的人，可能会有相同的喜好。” 林安不是道德圣人，更不会故作清高，记下叶丽珍的话转身出门。 …… “东莞最初是农业县城，自8十年代中期开始，很多外商选择在东莞投资建厂，农民不单可以拿土地租金，还得到第1批进厂打工的机会，万元户层出不穷。” “除了外资工厂，村镇也开始投办工厂，越来越多的外地人涌入东莞，原本只有几十万人的小县城，现在已经变成可以容纳将近3百万人的大城市了。” “有头脑的当地人开始建房子收租金，越来越多的当地人争相效仿，东莞当地人的经济收入很不错，因为人口基数的缘故，摩托车销量仅次于羊城。” 出发前，林安抱着尝试态度邀请康明辉1同前往东莞，康明辉爽快答应，路上主动给林安介绍东莞的情况。 “康经理，你懂的真多。” 面对林安的夸赞，康明辉谦虚摆手，“公司有关于各地的市场分析，在销售部属于公开资料，我负责粤省销售业务，自然要多看几遍。” 没等林安接话，康明辉又是说道：“林老板，东莞踏板摩托车销量很不错，从上市到现在也有半年多时间，相应配件是时候投放市场了，我相信你今天1定能成功。” “借你吉言，忙完正事我请你喝酒。” 这1次，康明辉没有谦虚推让，用玩笑口吻说道：“林老板，东莞的冯国栋冯老板年富力强，很喜欢跟有想法有见地的同行交流。之前的两次促销，冯老板听说了，对你很佩服，几次跟我讲，想约你1起吃饭，跟你请教学习做生意。” “冯老板谬赞了！” 林安笑着摇头，略微思索后对康明辉说道：“康经理，咱们到地方后，你跟冯老板联系，我请他吃饭，感谢他帮忙提供的信息。” 康明辉欣然点头，并且主动提议：“林老板，要不要让冯老板帮忙联系白江波1起？” 如果有当地实力不错的老板从中牵线搭桥，肯定要比贸然登门好！ 林安心中暗赞康明辉会来事，“那就麻烦康经理了！” 因为康明辉的提议，目的地改为冯国栋店铺，由康明辉指路，赶在中午之前抵达。 月末不是业务经理出差时间，看到康明辉过来，冯国栋毫不掩饰自己的惊讶，紧接着热情招呼两人进店坐下，能看出来，他跟康明辉关系不错。 “抽烟。” 康明辉习以为常地接过冯国栋递来的香烟，林安笑着摆手婉拒，冯国栋没有坚持。 “冯老板，你之前让我帮你约林老板，我把林老板请过来了，茶水都没有吗？”康明辉佯装不满开口。 冯国栋本以为林安是跟着康明辉学习的新业务员，听到这句话当场愣住，脸上快速浮现惊喜表情。 下车第1时间，林安就在悄悄观察冯国栋，4十岁出头的样子，国字脸平头，身形精壮，看起来很是干练。 “冯老板你好。”林安主动伸手，“冒昧打扰，多多见谅。” 冯国栋握住林安的手用力晃动，“听康经理说过林老板年轻有为，没想到林老板这么年轻，真是不好意思。” 说着，扭头朝身后大声呼喊，“阿莉，阿莉，快沏茶。” 茶水送上，冯国栋主动吩咐送茶女孩给饭店打电话预定包厢。 “冯老……” 林安有心表示自己请客，刚开口说出两字，就被康明辉拦下。 “冯老板，公司把踏板摩托车配件的省经销权交给林老板了，今天过来主要是寻找合作伙伴的。” 想到前两天康明辉打电话的事情，冯国栋恍然点头，主动问道：“林老板有目标人选吗？要不要我帮忙约他出来吃饭？” 不管对方是不是真心实意帮忙，最起码说出来的话让人听着舒服。 …… 白江波满脸疑惑地放下电话，自己跟冯国栋交情不算特别深，也就是有客户需要踏板摩托车时，帮忙联系调车。 突然打电话请自己吃饭肯定有事，只是他1个卖摩托车的找自己能有什么事呢？ 带着好奇心，白江波起身往外走，走出两步又转身回头，告诉家人自己出去吃饭。 汽车缓缓停下，尚未停稳就见站在饭店门口的冯国栋主动靠了过来，白江波更加笃定自己的猜测，好奇心也跟着加重。 “老白，就等你了。” 白江波刚下车，就被冯国栋热情招呼往饭店里面走。 冯国栋表现出来的异常热情，白江波试探问道：“冯老板，今天不止吃饭这么简单吧？” 冯国栋侧头故作神秘地笑道：“好事，搞成之后你要请我喝酒。” 好事？ 白江波再也按捺不住内心的好奇，连忙拉住冯国栋追问道：“什么事啊？让我有个心理准备。” “踏板摩托车配件，有兴趣吗？”冯国栋调侃问道。 白江波听后眼前1亮，伸手朝饭店内部指了指，“5羊本田的业务经理过来了？” “快走吧，进去看看不就知道了嘛！” 第二百章 故意的 包厢门被推开，林安抬头看去，只见1个中年肥胖男人跟着冯国栋进来，脸上堆满笑容，眼睛都快眯成1条线了。 “康经理，你好。” 白江波知道康明辉，之前也见过面，算是点头之交。冯国栋刚才那番话勾起白江波的兴趣，对康明辉的态度不由变得热情亲切。 康明辉起身跟白江波握手，顺势给白江波介绍林安：“这是踏板摩托车配件粤省总经销林安林老板，我今天是陪林老板过来的。” 白江波笑容更盛，伸手的瞬间像是想到了什么，笑意顿时僵住，错愕打量林安，“羊城林记车行林老板？” 白江波能1语道破自己的身份，肯定是王炳旺跟他说过自己。 林安笑容不变，握住白江波的手掌，“早就听说白老板生意做的好，本该登门拜访请教的，抵不住冯老板和康经理的热心肠，白老板勿怪。” 都是生意人，场面话自然是张嘴就来。 白江波快速调整好情绪，侧头看向冯国栋和康明辉，故作夸张地笑着：“那我可得好好感谢老冯和康经理，今天中午必须多喝几杯。” 客套过后开始落座，康明辉主动坐在侧位充当服务员，让冯国栋和白江波坐在林安左右，方便他们谈事的同时给足林安面子。 酒菜很快上桌，都是在1个行业混饭吃的同行，共同话题自然不缺，再加上几人都长袖善舞，且有人故意烘托气氛，在酒精的作用下关系迅速变得熟络起来。 从行业现状开始聊，逐渐延伸到行业发展趋势，林安深知交浅言深不可为的道理，奈何冯国栋对林安卖车搞促销的手段推崇至极，硬是逼着林安发表看法。 “我入行时间不长，对行业状况知之甚少，不敢妄加揣测行业发展。” 林安先是摆出谦虚姿态，而后说道：“如果非要说点什么的话，以目前的情况来看，我感觉摩托车行业大有可为。特别是冯老板和白老板这种入行比较早的前辈，只要选择正确，坚持做下去，1定能成为大众眼中遥不可及的存在。” “选择正确？” 冯国栋若有所思，“林老板指的是哪方面？” 白江波无言沉默，林安是不是借机暗指自己跟王炳旺的合作不会长久？ “产品，上游供货渠道和下面的销售渠道，凡是跟生意有关的东西都算。” 见林安没往自己身上扯，白江波暗暗松了1口气。 冯国栋悄然不觉跟着林安的思路往下想，“供货渠道容易理解，选择实力强的大公司，下游销售渠道怎么讲？” “冯老板，我之前不是跟你讲过林老板在羊城找了十个分销商的事情嘛，你忘记了？”康明辉插话提醒冯国栋，林安的成功经验早就被销售部分享给了不同地方的经销商，只是没几个经销商愿意把自己的利润凭白分给别人。 冯国栋闻言轻叹：“东莞地盘小，找分销商不合适吧！” “合适不合适跟地盘大小关系不大，关键是利润是否满意。” 林安直接点破关键所在，冲冯国栋笑道：“我这样讲，不是怂恿冯老板找分销商，而是分享我的经验，供冯老板参考。” “年前第1次搞踏板摩托车促销活动，当时每台车子优惠5百块钱现金，还要赠送电风扇和维修卡，累计送出差不多1千块钱的利润，我相信冯老板也能这样搞。” 冯国栋默默点头。 “开年有人找我谈合作，想从我这里拿踏板摩托车，也有朋友劝我独家生意不愁销售，没必要把利润分给别人。” 林安看似不经意扫了1眼白江波，正好跟白江波的目光碰撞，相视1笑后继续说道：“我当时只考虑1个问题，如果我自己销售，1年能卖多少台？能赚多少钱？若是跟人合作，1年能赚多少？” “抱着试1试的想法，按照第1次促销优惠后的价格给分销商供货，保持统10售价格，冯老板知道分销商们1个月卖出去多少台吗？” “多少？”冯国栋配合问道。 林安伸出两根手指，“当月总共销售350台，分销商卖了200台。” 冯国栋惊讶瞪大眼睛，侧目看向康明辉，求证之意不加掩饰。 康明辉不负责羊城业务，哪知道这些细枝末节啊，为了让冯国栋学习林安的销售手段，把销量提升上去，只能点头回应。 “这相当于按照促销价格卖了两百台，林老板利润没少，分销商得到了好处，销量也提升了，皆大欢喜啊。” 白江波低声笑着，看似自言自语，实则是故意为之。 踏板摩托车在东莞同样受欢迎，奈何冯国栋把踏板摩托车视作禁脔，根本不给别人吃肉机会。即便偶尔给面子，只是低于0售价几百块钱调货。 作为中间人，白江波为了维系维修店客户，每次都是搭人情不赚钱，现在有机会了，必须得助攻1波。 “劳动节促销，累计销售近千台，分销商贡献了1半销量，若是没有他们，我1个人绝对不可能卖出去这么多。” 林安端起酒杯，“来，冯老板，我敬你1杯，感谢今天的盛情款待。” 碰杯之后，林安忽然感慨道：“最近行业竞争越来越激烈，我不止1次想过，独家生意还能持续多久。与其被对手搞得措手不及，还不如早早建立销售渠道，哪怕真的打起来，有帮手总比孤身奋战好过1些。” “关键是，早做打算可以优先选择实力比较不错的帮手，后来者想要选择帮手，只能从瘸子里面挑将军了。” 冯国栋神色微变，眉头紧锁。 白江波脸上多了些许不自然，林安张嘴闭嘴就是几百上千台的销量，虽然自己不清楚踏板摩托车的真实利润有多大，总不会低于1千块钱每台。 1次促销上千台的销量，利润不得上百万？ 结合林安之前说的话，他是不是故意在自己面前炫耀实力？警告自己跟王炳旺合作不是明智之举？ 康明辉察觉到冯国栋的情绪变化，当即起身：“冯老板，我忽然想起前两天公司开会说的1件事，咱们出去说。” 两人1同出门，留下林安和白江波相视无言。 短暂沉默过后，林安率先开口，“白老板，踏板摩托车配件，你做吗？” 送上门的赚钱生意，哪有拒绝的道理？ “做。” 白江波果断点头，端起酒杯冲林安说道：“承蒙林老板看得起我，希望咱们合作愉快。” 放下酒杯，白江波挪身来到林安身边，主动帮林安添满酒，顺势坐在冯国栋的位置上，用男人都懂的笑容低语道：“林老板，难得来1次东莞，晚上别走了，我陪你领略1下东莞的夜色。” 林安闻言苦笑，“老婆怀孕在家，整天疑神疑鬼的，晚上若是不回去，明天回去肯定吵架。另外，还有几个地方的同行需要拜访，时间不等人啊！” 说着，林安像是想到了什么，忽然侧身盯着白江波的眼睛，“白老板，今天的事情，你不会跟王老板讲吧？” 白江波愣了1下，眼神躲闪道：“我自己的生意，跟他说什么呢。” “那就好！” 林安胳膊撑着桌面，微微低头揉捏眉心，“等我拜访完同行，就要开始大量出货了，摩托车的利润全都得丢进去……” 白江波嘴唇蠕动，眼神变幻不停。 “白老板，佛山的何金水何老板，你认识吧？明天我去找他，可以提你的名字吗？” 白江波心头1惊，盯着林安的侧脸。 他就是故意的！ 从自己进屋到现在，他说的每1句话都是别有用心。 这个年轻人，心思好深沉啊！ 再想想只会便宜卖货的王炳旺，白江波犹豫不决的内心渐渐有了抉择。 第二百零一章 谈妥 回到羊城已是下午5点多钟，刚进店就听陈清说黄民强来找，让林安回来之后给他打电话。 拨通电话，黄民强客套话都没有1句，直接询问林安东莞之行是否顺利。 “我去东莞是找踏板摩托车合作伙伴的。” 此时两人的关系比较微妙，林安不会毫无保留地告诉黄民强自己的真实想法，模棱两可回了1句，转而询问道：“你找我什么事？” “郑富有中午给我打电话说明天要订货，问我参不参与。”黄民强轻声笑着，“我找你就是想问进展如何，如果你那边顺利的话，我就老老实实等着，不趟浑水了。” “黄老板，上次咱俩是不是讲过，你要负责收集他们的进货价？”林安冷声提醒黄民强。 “我问过呀，郑富有很谨慎，说1起进货时自然会知道。” 黄民强装出无奈口吻，紧跟着1声轻叹，“林老板，我是真心实意希望你赢，你总不会让我花钱囤货帮你收集信息，到最后反过来连我1起对付吧？” 这货也防着自己呢！ 林安笑着反问，“咱俩认识不是1两天了，我是那种背后捅刀子的人吗？” “呵呵呵……林老板，你得抓紧时间啊，早1天把王炳旺他们收拾了，咱们就早1天开始挣钱。” 听着话筒里传出来的忙音，林安冷哼1声，真把自己当回事儿了！ …… 在佛山何金水店铺里，林安开门见山表明身份，没等何金水回过劲儿来，就把白江波答应合作的事情抖了出来。 “何老板如果不相信，可以给白老板打电话。” 林安表现的越是自信，何金水心中越是没底，为了不被算计，只能给白江波打电话求证真实性。 林安不知道白江波跟何金水说了什么，当何金水重新回到跟前时，态度已然发生变化，说话时热情不少。 相比起白江波，何金水就显得有些城府不足，竟然当面说起跟王炳旺合作的事情，“林老板，我跟老王多年交情，跟你合作卖踏板摩托车配件可以，但你不能让我转过身对付老王。” “何老板误会了，我从未想过让你们背信弃义倒戈1击！” 林安先是否认，随后诚恳笑道：“只希望你们做到两不相帮，如何？” 1边是看不见底的价格战深渊，1边是主动送上门的赚钱产品。 何金水知道该如何选择，但还是忍不住问道：“林老板，低价卖货的可不仅仅是我们几个，你把踏板摩托车配件给我们卖，我们愿意给你面子，别人你打算怎么搞？不会是准备1女两嫁吧？” “肯定不会！” 林安信誓旦旦做出保证，“我知道何老板说的是谁，我也有信心搞定他们。” …… 做任何事，1旦找准突破口并且打开，后续环节就会变得简单。 有白江波和何金水两人做榜样，跟王炳旺合作的另外3人很爽快就答应了林安的合作方式。 连续几日奔波游走在城市间，林安也觉得有些累，决定休息两天再做下1步打算。 “贴这么多？” 卧室墙壁上贴满了大幅婴儿画报，全都是白白胖胖的男婴，1个比1个看着喜人，不用问都知道肯定是母亲刘秀云的杰作。 陈清嗯了1声，“今天儿童节，满大街都是孩子，咱妈特意买回来，说是多看看，将来生孩子也是白白胖胖长得好看。” 最近这段时间1直操心事情，没顾上看日历，听陈清说今天是儿童节，林安连忙问道：“给家里打电话了吗？开始割麦了没有？” “咱妈打电话让咱爸买了1台挂在拖拉机车头上的收割机，跟咱建设大合伙，昨天就开始了，比人割的快。” 说起家里的事情，陈清脸色有些不好看。 婆婆刘秀云打电话时陈清就在身边，隐约听到公公林红军说，陈2狗好几天没回家了，就给家里打了1通电话，让林红军帮忙把他家的麦子收了，意思很明显，他自己并不打算回家收麦。 刘秀云嘴上没说什么，但能看出来，她有些不高兴。 陈清自己都觉得父亲这次有些过分，哪有农忙自己不回家，让亲家干活的。 “小安，咱妈好几次说咱爸1个人搁家，担心他吃不好穿不好。” 林安想都没想脱口说道，“等种完苞谷，让咱爸过来不就行了，又不是没地方住。” “不中。” 陈清直接否认林安的主意，“种完苞谷还得锄草浇水，家里没人肯定不中。我跟咱妈说好了，等天凉快了，俺俩就回去。” “那我咋弄？” 林安怔怔看着陈清，“俺几个咋吃饭？恁不管我了？” 见林安如同孩子1般的委屈表情，陈清抿嘴笑道：“咱妈说走之前先给你教会做饭，反正你现在不用干活修车，闲着也是闲着。” 眼看这个理由不管用，林安赶紧把陈清揽在怀里，手掌轻车熟路抚上高峰，故意对着她的耳垂吐气：“我都习惯抱着你睡觉了，要是睡不着咋弄？” 自从查出怀孕，两人就没有亲密行为，被林安这么1弄，陈清脑子瞬间就乱了，下意识想要闭上眼睛，又忽然想起刘秀云的叮嘱。 连忙推开林安，保持1定距离，“睡不着就使劲儿睡。” 见林安又想伸手，陈清赶紧瞪着眼睛警告：“我好不容易才怀上，咱妈说头仨月不管……你老实点。” …… “老板，清点好了。” 接过伙计递来的清单，确认无误后，黄民强笑着掏出两张百元大钞，“去搞些啤酒夜宵回来。” 打发两个伙计出门，黄民强立刻进店拿起话筒，奈何始终无人接听。 从桌子下面的抽屉中掏出货单，黄民强有些犹豫，要不要跟林安说真实进货价格？ 实话实说。 让林安有针对地反击，尽快结束这场混乱争斗，自己也能早点接收王炳旺的客户。 虚报价格？ 反正早晚都要变成对手，不如趁着这次机会给林安挖个坑，让他吃点苦头？ 想到这里，黄民强抬头看向店门口堆放的配件，眼里精光闪烁。 故意把进货价说低1些，引诱林安以更低的价格出货，消耗林安的资金。 自己按兵不动，等价格战结束之后，再用手里这批便宜货挣高利润！ 第二百零二章 我只需略微出手 “这是进货价格。” 扫了1眼黄民强递来的价格表，林安暗暗发笑，哪个厂家会给经销商手写价格？ 这货不老实呀！ 林安装模作样地翻看价格表，片刻之后淡淡回道：“行，我知道了。” 知道了？ 就这？ 大早上跑过来，黄民强想要的回应可不是简单的3个字，“林老板，为了帮你搞到他们的进货价格，我可是投入了十几万块钱，你什么时候能拿出实际行动？” 林安慢条斯理地收起价格表，“这么多天都熬过来了，差1两天时间吗？” 1两天？ 黄民强松了1口气，重新换上笑脸：“1天两肯定等得起，不知道林老板打算如何做，有没有需要我配合的地方？” “配合就不用了，只要黄老板不捣乱，不背后插刀我就谢天谢地了。”林安故意拿黄民强说过的话刺激他，见黄民强面不改色，又是笑道：“开始出货时，要不要通知你？” “无所谓。” 黄民强强装镇定，随后自嘲道：“反正我只有看戏的份，预祝林老板马到成功。” “呵呵……但愿如此。” 送走黄民强，林安脸上笑容立刻消失不见，跟林山交代1声，骑上摩托车直奔叶丽珍店铺。 “瞅瞅，这种价格，咱们能拿到货吗？” 叶丽珍认真查看价格，过了许久摇头道：“只有1小部分能拿到，大部分配件价格比咱们的进货价还要便宜几毛到1块钱。这份价格不真，谁给你的？” 叶丽珍的话验证了林安的猜测，“黄民强给的。” “他肯定没讲实话。” 叶丽珍嗤之以鼻道，“黄民强1肚子坏水，他想把咱们当枪使，还想趁机坑害咱们。” “我知道。” “那你为什么不当场揭穿他呢？”叶丽珍不解看着林安。 “你觉得他会承认吗？” 林安反问道，“就算我质疑他，他完全可以说是那边合作经销商多，进货量大，价格才这么便宜。反过来再说咱们进货量小，顺势嘲讽咱们，何必呢！” “你打算怎么搞？装作不知道？” 林安伸手拿起价格表，用手指轻轻弹了1下，坏笑道：“你说，咱把这份价格表送给维修店，会有什么反应？” 叶丽珍下意识皱眉，紧接着瞪大眼睛，而后忽然笑道：“你也太坏了吧！” …… “忠叔，我跟你讲过嘛，价格降下来你再过来，我肯定会用货的。你这样，让我很为难的！” 刚走进维修店就被老板提前言语封堵，这种情况已经持续很多天了，之前遇到这种情况，忠叔只能尴尬离开。 但今天不1样了！ 忠叔从容笑着，“阿奇，听说他们又降价了？” 又降价了？ 被忠叔唤作阿奇的维修店老板神色茫然，今天早上刚拿的货，没降价啊？ 阿奇狐疑看着忠叔，“忠叔，哪个跟你讲的？” 忠叔没有回答，而是从裤兜里掏出1张折叠纸张递给阿奇，“价格表我都拿到手了，还能骗你不成？” 阿奇接过价格表，只是扫了1眼脸色就变得难看，“忠叔，这是哪家的价格？” “那几个新来的批发商，全都是这个价格。” 说完，忠叔识趣离开，却忘记带走价格表。 阿奇犹豫再3，最终决定带着价格表去找姚广志问清楚。 “开玩笑呢？” 姚广志指着价格表，笑得很无奈：“这上面写的价格，比我进货价都要低，你若是能搞到这么便宜的货，我出钱收购。阿奇，你被人骗了！” 阿奇走后没1会儿，又有维修店老板过来，进门就掏出同样的价格表，神色中全是质疑。 姚广志烦躁不已，却不得不耐着性子解释，然而空口无凭，效果并不明显。 被客户纠缠的某个瞬间，姚广志都想把真实进价拿出来自证清白了，好在理智战胜了冲动。若是被维修店老板知道自己的进货价，生意还怎么做下去？ 与此同时，郑富有以及另外3个批发商也遇到了同样的情况。 好不容易拉拢到的客户进门就摆出不给说法不罢休的架势，让几人疲于解释应对，暗骂背后捣鬼造谣的人。 好在，有嘴巴不严的客户透露出罪魁祸首。 郑富有当即有了不好猜测，连忙给几个合作伙伴打电话，“再有客户拿着价格表过去，直接告诉他们，叶丽珍就是不舍得便宜出货，还不想让客户得到实惠，故意造谣污蔑咱们……被动解释不是长久之计，咱们最好主动找客户说明情况。” …… 原本仅凭忠叔1个人，宣传效率不算很好，有了郑富有等人的主动提醒，价格表反而快速传播开来。 大部分维修店老板都是抱着看戏心态，在他们眼中，配件批发商就是狗咬狗1嘴毛，咬的越厉害，维修店得到的实惠才能越多。 但也有1小部分头脑简单不明事理的维修店老板，见到忠叔登门，阴阳怪气几句。 忠叔把这些人的反应如实告知叶丽珍，叶丽珍意识到事态不妙，赶紧给林安打电话。 林安接到叶丽珍的电话，非但不慌反而轻松笑，“珍姐，你不是说咱们有1部分配件能拿到这样的价格吗？挑出1两种放出去，让维修店老板看看到底是谁在造谣污蔑。” “另外，合适的时候，可以告诉客户黄民强跟郑富有几人合作进货的事情，价格表就是黄民强泄露出来的。” 若是换做别人，林安或许不会过河拆桥，但对黄民强这种满肚子心机算计的人，林安1点思想包袱都没有。 更不要说在黄民强手上吃过几次暗亏的叶丽珍了。 见林安如此之快做出应对，叶丽珍就知道林安肯定是提前预测到会发生这样的事情，立刻变得轻松起来，“还是你脑袋最灵！” 面对叶丽珍的夸赞，林安1点谦虚意思都没有，配合着用得意口吻笑道：“我只需略微出手，就能让他们手忙脚乱。” 隔天上午，忠叔再次频繁出入维修店，用实际行动证明谁在‘撒谎’。 特别是黄民强跟郑富有等人合作的事情曝光之后，立刻引发轩然大波。 自认为跟黄民强关系不错的维修店老板纷纷给黄民强打去电话，询问价格表真实性的同时争先恐后要货。 黄民强没想到林安会如此不按常理出牌，面对接2连3的电话只能装作茫然不知，顺便强烈谴责造谣的人不安好心挑拨离间。 郑富有等人听说之后有种被人当猴耍的羞耻感，我们好心接纳你，救你于水火之中，你居然两面3刀，真觉得就你自己聪明过人？ 几人简单商量，1致决定不再跟黄民强来往，并且把黄民强列入针对名单。 要说最惬意的，还得是王炳旺。 林安低价下场是他早有所料的事情，只是没想到会以这种方式开始，第1次出手非但没有伤到自己，反而帮自己打击了1波郑富有等人的嚣张气焰，这算是意外之喜了！ 各路人马全数登场，接下来就是比拼耐力和实力了！ 对此，王炳旺信心十足拨通了合作伙伴的电话…… 第二百零三章 赔钱卖货? 注意到自家男人表情不对，王炳旺媳妇关切问道：“怎么了？” 王炳旺面无表情放下话筒，沉声道：“之前说好的共进退，刚才白江波跟我讲，他的库存还有很多，暂时不打算进货。” “啊？” 王炳旺媳妇立刻意识到不对劲儿，紧张道：“他跟你关系不是很好嘛？怎么会这样呢？” 王炳旺1言不发，再次拨打号码，电话接通的1瞬间换上和煦笑容，“阿水，最近生意怎样……” 王炳旺媳妇亲眼看着王炳旺脸上的笑容凝固，继而消失不见，心中愈发不安。 “啪！” 如果说白江波的婉拒还能让王炳旺勉强保持冷静，那么何金水的直接撂挑子就让王炳旺彻底情绪失控，话筒重重砸在电话机上，“阿水低价卖货不挣钱，他不想搞了，肯定出事了。” 王炳旺媳妇急道：“你亲自去找他们问问，最起码搞清楚问题出在哪里，这样不明不白的不合作了，咱们之前投进去的钱不就打水漂了嘛！” 王炳旺迟疑了几秒，选择听从媳妇的建议，拉开抽屉收拾现金，却发现抽屉里根本没有多少大额钞票。 王炳旺媳妇心领神会往楼上跑，很快从楼上下来，递给王炳旺厚厚1沓百元大钞。 “我晚上不回来了，你要留意林安的动静。” …… “忠叔，怎样？” 看到忠叔回来，叶丽珍赶紧起身询问今天卖货情况。 忠叔失落摇头，“客户认为咱们低价出货之后，其他批发商会拿出更低的价格，跑了1上午，只有5家维修店愿意要货，要货量不大。” 平时遇到这种销售不利的情况，叶丽珍肯定会愁眉苦脸，今天则不1样，叶丽珍听后长舒1口气，笑脸盈盈道：“没人要就没人要吧，反正我也不想这么便宜往外卖，就当省钱了。” 忠叔看叶丽珍不像强颜欢笑，情绪有所好转，“阿珍，万1别人真的拿出更低的价格怎么办？” 叶丽珍重新坐回柜台里面，笑颜如花道：“王炳旺不行了，安仔已经把他的合伙人搞定了。黄民强1个人孤掌难鸣，翻不起什么浪花。” “郑富有他们呢？” “郑富有？” 叶丽珍轻哼1声，继续笑道：“价格表上面的价格他们都不敢卖，能有多大本事？安仔既然让现在出货，肯定有信心摆平他们。” 忠叔闻言1笑，不再多说，对林安的信任，他不比叶丽珍少。 …… “怎么只有两种配件呀？” 6拥军得知叶丽珍开始低价出货的第1时间就赶到林记车行，最近这段时间他都没怎么补货，即便店里配件缺货，也是用多少拿多少，就为等林安所谓的‘长久好处’。 “6老板，最近生意怎样？”林安直接岔开话题。 说到生意状况，6拥军脸色立刻变得不怎么好看，气哼哼道：“不怎么样，自从配件便宜后，周围那些维修店就开始降价拉客户了，换1壶机油只要十块钱，1个个跟没见过钱似的。” 感受到6拥军的怨气，林安笑得更加随意，“出现这种情况很正常，谁让大家拿货都便宜呢，你想用便宜货多挣钱，就难免有人想用便宜价格拉拢顾客，生意状况不同，追求的东西自然不会1样嘛！” 6拥军知道这种情况避免不了，又把话题转回来，“林老板，什么时候开始大批量放货啊？店里库存断档了。” 林安这次没有回避，坦言道：“随时都可以，关键是怎么放合适。” “什么意思？” “意思很简单，是只放给你们这种大客户，还是对所有维修店放货？” 林安语气淡淡，“只放给你们的话，别人还会背地里挑拨是非，对我没有半点好处不说，还会让人记恨我。若是全部维修店都给，你们就算拿到便宜货，1样赚不到多少钱。” 6拥军这才明白林安刚才岔开话题的意图，略显不满道：“你不准备放货了？” “现在光是仓库里就存放了将近8十万的货，都是我和珍姐额外拿现金买回来的。说实话，这批货我和珍姐没打算挣钱，但我们也不想赔钱。” 林安不紧不慢说着，完全不怕6拥军不满，“优惠肯定会给你们，但前提条件是必须把那些恶意竞争的同行打怕，让市场价格重新恢复正常。只有这样，大家才能有钱赚。” 6拥军能猜到林安想要做什么，“还要等多久？” “快了。” …… 又到例行巡视市场时间，康明辉多长1个心眼，出差前特意给林安打去电话，主动表态可以帮忙拜访联络当地的配件批发商，问询林安有没有意向目标。 这种能帮自己节省时间和精力的行为，林安自然不会拒绝。 郑富有总共有十几个经销商合伙进货，除去羊城这5个人，外地市场只剩下9个人。 跟白江波他们同在1地的5个经销商如果明事理的话，应该会收敛低价出货的行为。如果冥顽不灵的话，林安不介意联合白江波等人，给他们制造1波更为刺激的价格反扑。 也就是说，康明辉只需要拜访4个经销商就可以了。 只要能劝退这4个压力最小的经销商，郑富有的联盟就得土崩瓦解。 “你找到他们之后，不用讲太多，让他们给我打电话就行了。” 结束跟康明辉的通话，林安又给白江波打去电话。 “林老板，半个小时前老王给我来电话，我用库存压力大拒绝他了。” “感谢白老板的配合！” 林安先是表示感谢，继而说道：“我这边正在跟5羊本田公司沟通，争取第1批踏板配件拿到优惠价格，搞好之后会第1时间通知白老板。” “好的，我等林老板的好消息。” “白老板，如果可以的话，我建议你去找你们当地低价销售的同行聊1聊。低价卖货都不挣钱，属实没必要这样耗下去，你觉得呢？” 电话那头沉默了几秒钟，随后传出白江波无奈回复：“咱们这样想，别人不见得这样认为呀！” 林安早有准备，“你可以告诉他们，要么合理竞争大家都有钱赚，要么就等着被郑富有他们拖累死，最好让他们了解1下郑富有那些人现在的处境。” …… 富有摩配行，姚广志几人围坐在郑富有周围，紧紧盯着郑富有刚刚放下的话筒。 有人急不可耐道：“郑老板，厂家怎么讲？” 郑富有沮丧摇头，“厂家不给。” “不给？” “林安都能拿到，咱们进货量不算少，厂家凭什么不给优惠？” 有人情绪激动，也有人表情深沉，“有没有可能，林安也没拿到更便宜的价格？” “怎么可能？他傻啊，赔钱卖货？” 此话1出，店内几人脸色齐变，再无1人说话。 第二百零四章 王炳旺主动认输 ?png \u001a \u0000\u0000\u0000ihdr\u0000\u0000\u0003?\u0000\u0000\u0013q\b\u0006\u0000\u0000\u0000?&??\u0000\u0000xoidatx??]\u000fd????\u001c33\u001333???d?h?d\"??ld2?i\u0012i?^i?lb??w?i\"if?????{???=?y?s????p???繟??u>?u?!\u0012\b\u0004\u0002?@ \u0010\b\u0004\u0002?@ \u0010\b\u0004\u0002?@ \u0010\b\u0004\u0002?@ \u0010\b\u0004\u0002?@ \u0010\b\u0004\u0002?@ \u0010\b\u0004\u0002?@ \u0010?%\\+?+?q??\f-?\u0003??[ls?)?g?\u0015?_?n????pl\u000f????|?峬?u{??:???i??v????1??f?o_f???pl?\u001c?i??f2??b?,???g?n??\u0011\b\u0004\u0002?@ h?[???6;??3??g??8]l???w1?\u0016?bz)?; ?\\.{2z??b?tl?)?8?nc?\u0016]ub_?\u001c\u000e\u0007?y??? \u001bp?#9 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\u0000\u0000\u0000ihdr\u0000\u0000\u0003?\u0000\u0000\u0014(\b\u0006\u0000\u0000\u0000\u001b??|\u0000\u0000z#idatx??\u000fd??\u001f?i2\u0013i???d\"sm?h?i\"?+?3?d???j??j?jr%?d&?????????|?m??~q?????z?ft?a?3???_?r\u0017??yj?=?i\u001b?\u001ex\t???}?,??}e\u001cu??n?\u001ex?\u0011?\u001dw?g??7?r\u0002f?ba??db,????n??\t??2wpj\u000b?\/:0?\"?;?o?? ?\u000e???????k\u0013????o? \u001c?.??\u0018m\u00188??=??????\u0010b\b!u\u0016??\"\u0002?k?????ed?{??\u0011???p?\/0??f????e?dddkb?]???f\u000b??8??0??{?v\u000e???\u0003ax\u000e\u000f?^??\u0014j???n{x?:?\u001b0?s\u0005d?4>?o\u0015\fo#x\"|?}???o?-???!?????-????bh\u001f?\t?????\u0010n>\u0001y?\u001b8f????8?c)?\u0015>??\u000f??^\ff?u\u0002b????\u0010?gq???9??\u0012[8o_ ?` !\u0014??\u001e??qt.?\u0005?????g?\u0000j\u0019\u0001??n\u001f0p ?~??????[?}?w???????o[??4??y?ze?\/b\b!??3#x?7e???%??e?\u0015?@??????\u0002?nc?zq\u0001???c?b\u0002?c???c}??f?\u0003????\u0017f?\u001b6xp??,r\u0001????????\u0003.???}?d? 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第二百零九章 林山当店长 ?png \u001a \u0000\u0000\u0000ihdr\u0000\u0000\u0003?\u0000\u0000\u0010?\b\u0006\u0000\u0000\u0000\f?''?\u0000\u0000[?idatx??\u000fd????_n3??i2i?di?i??i\u0012ir?i\u0012i2??9?hri>?l?~??????k??????????rk??????^???o?\u0010b\b!?\u0010b\b!?\u0010b\b!?\u0010b\b!?\u0010b\b!?\u0010b\b!?\u0010b\b!???\u001c,?\"u3+?\\.?nf?<*???ezp?\u0015?om?n\u0015?v?;?\/??盋t\u0016?r\u0005?m,?\u001de?^?????\u000f???g?(??\"-?|>x??ez???\u001fg?t?????h?\u0019m|??`?:????\u0015?\u001a??6????h????o?h??tx??\u0011?\u0018*?\u001f??;???.? l?n?\u001e??6ud7?y}?\u0000??[?um?????o??&??*??\"??|~\u0016???_蝔1?\u0012p\u0016?a?\u0016p?t??\/q?\u0003\u0010??y?\u0015?\u0003:??d\u0019?cez9\u0007??1q?[??u ?@u\f\u0017?i????-?6???p???\u0003o??\u001e??kfr??~?m?p\u000b???b??\u0018??z????2x\u0001\u0001?jc?c????\u001ae?x??n??t?|t[{_????i\t\u00074??t?x??????r~w%??wv[u?\u0017\t??% ? ?\\(\u001b?\u0016??\/??r9\u0015?5?9\\??\u0006??\u000f??^?s?k}????z?|?\u0005??h?p^?\f?7)\u0001?????p\/?&???!bty??~??;?@9\f????l???d?%\u0019?v?????{?g??\u001a??\u0012?%??\u001ar?\u001af?\u001e???鄳?\u001a??k??a@?>?\u0017??\"?\t?|\u0019\/??1???ng\f??y?}\f?f#?d?q)??qt?????`l?y??m?\u0011auw?wx???? 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第二百一十章 难得靠谱一次的陈二狗 ?png \u001a \u0000\u0000\u0000ihdr\u0000\u0000\u0003?\u0000\u0000\u000f?\b\u0006\u0000\u0000\u0000??j?\u0000\u0000q?idatx??\u000fd??\u001b?\/333c23?????l2??l?l??#?1?\u001cg?h?h?dff?d?d2?d?c??h?h2?c????~??\\?=????????~?\u000f???>????????_\"\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000\u0000p+?l?~\u000e???x:0=????\u000e??6?^?(???m?f??''wgi>j\u001d?\u0018j)??q??9??p\u0019?i?w ?\u0010?q`w?i|?%?(\/&m??q??|?vz??h??j2??(???lm\t??????\u001ex?&c?\t0?mr\/\u0007\u0012???\u0016q?c?(????d%j''?9?{enk rx\u0013\u0014\/r|w\u0017?c??9r\u000f??w?q????\u001a?_\u0017???\"i?iwc\u000e\u0001i*g???|\/o\u001dn???\u0019????\u0004?\/?z ??e\u0007k06j?34??*??9?oz??6??{-??e??\u0001??p???\u0015\t?|y8,?u??3?\u0000???\u000b??\u0015?hl??1?????\u0005????o?f?\u001e?\u0010?& ?z?s?`\u0007?\u001c>?q?:vf?????(1??x?6\/?-\u000e??-s??sy?\u001f\b?\u0004\u0015蒴v(c\u001e? 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陈德胜颓然苦笑，\"我这边的压力更大，省级代理商的利润本就不高，全靠销量支撑。这样一搞，利润就更少了，如果下面的经销商不愿意配合，销量...安仔，我跟你讲实话，若不是有你在羊城给我当后盾，我都没信心继续待在豫省了。” 林安赶紧安慰道：“胜哥，你可千万不要有这种想法，行情波动只是暂时的，等行情平稳之后，日子肯定要好过一些的。” “唉我现在什么都不奢求，只求行情平稳之前不赔钱就好。 陈德胜的低标准要求让林安忍不住开起玩笑：“想不赔钱简单啊，置身事外就行了听出林安苦中作乐的意味，陈德胜也是跟着笑道：\"说得轻巧，在这一行混饭吃，怎么可能置身事外？\" \"怎么不可能？\" 林安继续调笑道：“真要逼急了，咱就破罐子破摔，一台车子只挣一百块钱，把价格压到最低，让同行难受去。\" “哈哈哈，我倒是真想这样做，但厂家能同意吗？” 荒诞不羁的玩笑化解掉部分忧愁，而后陈德胜唏嘘道：\"关键是，一旦把价格压下来，以后怎么办？仓促降价容易，再想涨价难比登天啊！” 玩笑说完，两人再次聊起正事，认真商榷之后，还是决定少订货。 不知道罗金生是不是忙着跟其他经销商沟通，上次离开之后一直没有再联系林安。 林安乐得轻松，哪有上赶着当怨种的？ 眼瞅着距离月底没剩几天时间，五羊本田终于来了消息。 “这就是你们想出来的应对办法？” 将近一个月的等待，等来的却是降价五百元的通知，林安都气笑了。 \"林老板，公司领导认为这次行情波动主要体现在骑跨式摩托车方面，踏板摩托车受到的影响其实并不怎么厉害。公司要集中力量应对行情变化，你要多体谅公司的难处,有优惠总比没有优惠好，你说是吧？\" 王东不解释还好，这样一解释，林安的不满更重了。 嘉陵一出手就让你们生产企业手忙脚乱，还不足敲响警钟？ 麻烦已经找上门了，你们居然还想着走一步看一步，这不是典型的鼠目寸光嘛！ 既然你们厂家都不在乎，那就别怪我谨小慎微了。 “好，我尊重公司的任何决定。” 挂断电话，林安立即给踏板摩托车分销商们打电话，让他们抓紧时间过来说事。 淡季的好处在这一刻彰显，仅仅用了半个小时，十位踏板摩托车分销商便齐聚一堂\"林老板这么着急喊我们过来，出什么事了吗？\"杨光明丈二和尚摸不着头脑，率先开口。 陆拥军三人满心期待看着林安，接到电话时，他们就猜到厂家有了结果。 “这段时间……” 林安把最近的行情变化讲了一遍，分销商们听后反应各异。 有人之前就感觉到了不对劲，但是说不清楚哪里不对劲，此时恍然大悟。也有人后知后觉，半信半疑跟身边同行窃窃私语。 “五羊本田公司的销售部经理刚才跟我打电话说，五羊本田公司的领导认为这次行情变化暂时不会影响到踏板摩托的销售。” 陆拥军三人听后一愣，随即露出失望之色。 其他分销商当中，有人信了五羊本田的判断悄然放松，也有人皱眉担忧，显然是不太相信踏板摩托车不受影响这种说法。 \"林老板，你喊我们过来，不单单是要告诉我们这些吧？\"杨光明再次发问，如果只是通知情况，完全可以在电话里讲清楚。 陆拥军瞥了杨光明一眼，同样觉得林安不会小题大做，于是便跟着说道：“林老板有话直说吧，咱们都是一条战壕的兄弟，你说怎么搞，我们就怎么搞，只要能让大家有钱赚就行。\" “对，林老板你就安排吧。\" 陆拥军一开口，立刻有人出声附和。 “我没什么安排，喊你们过来除了告知情况，再有就是想提醒你们一下，情况不明朗之前，店内不要储备太多库存。” 林安说出自己的目的，稍稍停顿之后，又补充道：\"大家应该记得咱们之前探讨过的话题吧？都要做好心理准备。” 听到这句话，分销商们齐齐变色，再也无法像之前那样淡定。 \"独门生意要完了？” “公司什么意思啊？既然行情有了变化，为什么不提前做准备？\" “就是啊，非要等竞争对手出现，再仓促应对吗？” “厂家那些领导太自负了吧？” 林安任由分销商们抱怨，等他们渐渐平静下来，这才接着说道：“该讲的都讲清楚了，大家心里有数就行，抱怨起不了任何作用，毕竟咱们还得依靠厂家吃饭。\" \"林老板，你觉得骑跨式摩托车接下来会是什么情况？\"有分销商忧心忡忡提问。 此话一出，屋内更显寂静，因为每个人店里都有骑跨式摩托车在卖。 陆拥军默默看着林安，他店里卖的骑跨式是嘉陵，按理说他是最不用担心前景的。 但陆拥军觉得林安作为经销商，跟厂家沟通交流比较多，可能对行情变化有更清晰的判断。 退一步讲，即便林安没有什么前瞻性的判断，也能从他口中套取一些竞争品牌厂家的计划。 \"我跟你们一样很迷茫。\" 林安无奈笑着，伸手指了指空荡的店铺，\"为了规避风险，我现在都不敢备货了。 不怕你们笑话，行情平稳之前，我每次进货最多十台二十台，不影响卖货就行。” 提醒分销商的操作看似没有实际作用，却充分展示了林安身为上游供货商的豁达和责任。 分销商少进货就意味着林安少挣钱，宁可少挣钱也不想让跟着自己的分销商踩坑受损失，林安这样做，不求分销商铭记于心，只求无愧于心。 如果以后哪天聊起这件事，最起码不会有人骂自己，不会说跟林安合作不靠谱。 第二百二十章 搞个同行害怕的价格? 送走踏板分销商，林安不得不面对最让人头疼的问题。 骑跨式摩托车降价已成必然，怎么跟卖豪爵的维修店老板沟通？ 特别是那些有库存车辆的维修店，拿什么说服他们配合下调零售价？ 苦思冥想也没能想出什么好办法，只能先试探一下那些维修店老板是什么态度。 但有一点，不能像刚才这样把卖豪爵的维修店老板一起喊过来，避免一群人扎堆反对以至于无法收场。 \"林老板，你怎么过来了？\" 李五金对林安极为热情，一是认可林安的维修技术，再有就是两人合作之后，通过林安学到了一些做生意的小技巧，也确实赚到钱了。 接过李五金递来板凳，林安从兜里掏出十元钱招呼李五金的徒弟去买冷饮，\"剩下的钱你留着买烟抽。\" 还有这种好事？ 李五金的徒弟笑着点头，快步往外跑。 眼瞅着李五金的徒弟走远，林安这才表明来意，\"嘉陵现在的零售价依旧比豪爵高,但价格差距没有之前那么大，豪爵的价格优势也就体现不出来。如果咱们不调整卖价,虽说也能继续卖，但绝对会少卖很多车子。\" 李五金听后微微点头，“确实，价格相差不大的话，我也会选择嘉陵这种名气大的牌子货。” 李五金的反应让林安放心不少，趁热打铁道：“大长江公司的意思是，豪爵的零售价同样下调一千元，继续保持价格差距。当然，这样做会让咱们的利润降低，你怎么看“让我个人承担吗？\"李五金神情变得不怎么自然。 \"肯定不能让你一个人承担啊，公司承担一部分，我也要承担一部分，大家齐心协力嘛。\" \"我需要承担多少？\" \"具体多少还没确定，我今天过来就是跟你通个气，知道了你们的态度之后才能跟公司继续沟通。\"林安没敢直接说出数字，李五金好说话，并不代表其他维修店老板一样好说话。 听林安这么说，李五金明显轻松不少，“只要不下降太多就行。\" \"林老板，这样搞不合适吧？嘉陵的经销商前些天找我，承诺每台车子最低也有1500元的利润，我都没有答应。卖嘉陵多省心啊，都不用浪费口水介绍，你这样让我很为难啊！” \"林老板，产品卖不出去，难受的应该是厂家吧？他们自己不想办法，反倒让我们这些赚辛苦钱的人降低利润帮他们卖货，你觉得说得过去吗？\" \"林老板，咱们合作的时候，你可是拍着胸脯保证过的，跟着你一定可以挣钱。我看你讲话硬气，才选择跟你合作的，现在突然要求降价卖，我店里这些车子怎么办？\" \"林老板，我不同意降价卖，最起码我店里这些车子没卖完之前不会降价，要不然你把车子拉回去，把钱退给我。” 跟林安预想的一样，平时见面一个比一个还要热情亲近的维修店老板，得知要降低利润卖货后不同程度地表示了不满，个别脾气比较大的维修店老板甚至当场说出让林安退钱，从此之后不再合作的话。 合作维修店老板如此反应，林安非但不觉得失望，反而有一丝庆幸。 幸好只是一次简单试探！ 若是直接告诉他们，他们的利润不受影响，下调的价格由工厂和自己承担。这些人也不见得会老老实实地配合下调卖价，说不定还会阴奉阳违，借机从中赚取高利润。 那样的话，大长江和自己都付出了代价，对提升销量一点作用都没有。 幸好有了这个契机，让自己早早看清某些人只能同享福，不能同患难的真面目。 真以为离开你们，豪爵摩托车就卖不掉了？ 还是说，觉得我会被退货要求吓到？ 刚回到店里，就被林山告知罗金生打来电话。 “林老板，你跟陈总商量好了吗？\" “我刚从外面回来，情况不乐观啊！” 林安怅然叹气，把合作维修店老板的态度讲给罗金生听，\"罗经理，合作的维修店不愿意降低利润，怎么讲都不起作用，搞得我现在都没信心了。” \"...林老板，羊城的情况我是知道的，主要销量还是集中在你这边，我认为维修店的态度并不重要。\" 罗金生先是捧高林安的卖货能力，紧接着说道：“林老板，抛开那些维修店，单从你的角度看来，即便零售价格下调一千元，利润也是相当可观的。\" \"这样讲确实没错，关键是那些维修店都是我费尽九牛二虎之力才谈成的合作关系。总不能因为一次行情波动，让我舍弃掉辛辛苦苦建立起来的销售渠道吧？” 林安不情愿地回答着，“这样搞的话，我的名声不就臭了，以后谁还跟我合作？再说，单指望我一个人卖货，一年到头能卖出去多少台车子？\" 罗金生沉默了好一会儿，幽幽问道：“林老板，你就说这次能订多少台吧。\" “一百台吧，再多的话，风险太大，我怕扛不住。\" 话筒里能明显听到粗重的呼吸声，\"林老板，下面地市的经销商，最少都订了两百台，羊城这样的市场订货一百台，你让我怎么跟领导交代？\" 林安憋着笑，故作无奈道：“一百台不算少了，不搞促销活动的情况下，我一个人最起码需要两三个月才能卖完，甚至有可能需要更长时间。\" \"那就搞促销活动呀！\" 话筒里传出罗金生的急切声音，“你不讲我都忘了，羊城都多久没有搞过豪爵的促销活动了？以林老板你的能力，一场促销少说也能卖掉三五百台吧？” \"罗经理，你跟我开玩笑呢？现在这个节骨眼，同行都在想办法调整价格，一旦搞促销，你觉得会不会有人跟风？如果大家一起搞促销，还能有什么效果？” 林安毫不掩饰自己的嫌弃，\"除非…” “除非什么？\" 罗金生急不可耐地催促着，“林老板，这都什么时候了，你就别卖关子了，只要是合理要求，我去找领导申请沟通。” “除非搞一个同行们都害怕，且不敢跟风的促销价格。” “不敢跟风？\" 罗金生低声呢喃重复，而后小心翼翼问道：\"林老板，你觉得什么价格能达到这种效果？\" 第二百二十一章 骑虎难下 \"多少？\" 随着一声惊呼，办公室内所有业务经理纷纷起身侧目朝罗金生看过来，注意到同事们投来的询问目光，罗金生只能尴尬笑着表示没事。 等同事们转过头去，罗金生赶紧捂着话筒，极力压低声音：\"林老板，你别跟我开玩笑了，一万块钱一台摩托车，消息若是传出去，你让羊城周边的豪爵摩托车经销商怎么做生意啊。” “罗经理，都说是促销价了，你要让我平时这个价格卖货，我也不干呀！\" 罗金生低头看了看任务缺口，脑子里不由自主浮现林安这样搞促销，羊城周边经销商闹意见，公司领导震怒的画面，不禁打了一个冷战。 “我的态度很简单，就是不想承担太多风险。要么别让我多订货，要么就别管我怎么搞促销，等什么时候行情平稳下来，咱们再谈后续订单销量的事情。” 听出林安的不耐烦，罗金生更加焦急，悄悄侧头扫了同样在忙着打电话的同事一眼,\"我先跟领导汇报一下。\" 不等林安回话，罗金生果断放下电话，起身朝办公室外走。 放下话筒，林安如释重负。m 这个节骨眼订一百台已经算是够给面子了，奈何罗金生太过贪心，只能用这种看似疯狂的手段让他知难而退。 一万块一台摩托车，就像罗金生自己说的那样，如果消息传出去，距离远的经销商暂且不说，最起码羊场周边一百公里之内的豪爵摩托车经销商得难受，甚至是骂娘。 同样品牌的同型号摩托车，差价将近两千元，只要不是傻子，坐客运汽车也会来羊城购买。 这种明目张胆地扰乱市场价格的行为，大长江公司领导能同意才怪！ 只要公司领导不同意，罗金生还有什么理由让自己多订货？ 扫了一眼空荡荡的店铺，林安嘴角勾起弧度，一百台摩托车其实也不算多，就算维修店老板不进货，自己也能消化掉，无非是时间长短的问题。 \"哗…..哗.….….哗。” 寂静的办公室内，纸张翻动发出声音显得更外清晰，在几人的共同努力下，羊城经销商的历史进货单据全部被找了出来。 除此之外，旁边还放着羊城周边城市经销商的历史进货单据。 经过紧张细密的计算，进货数量一目了然地呈现在副总经理叶胜凯的面前。 叶胜凯大致扫了一眼数据对比，不动声色地询问销售部长刘茂友，“清理库存的压力大吗？\" \"以目前业务人员统计上来的订单，最多能清理掉一半的库存，压力还是比较大的h骑跨式摩托车一直都是主流车型，只要不是固守一地的生产厂家，为了应对运输周期造成的供货问题，哪家的库存不是上千台，甚至是几千台。 大库存平时让人觉得踏实，无论什么时候来订单，都能第一时间满足客户需求。 现在却成了公司调整生产成本的最大累赘！ 叶胜凯不置可否的点头，“罗经理汇报的情况，你怎么看？\" \"有利有弊。\" 刘茂友不疾不徐地回答，“用这种手段搞促销，效果是毋庸置疑的，对库存清理工作有利。弊端同样很明显，首先就是周边经销商的反应，如果他们闹起意见，公司必然要给出一个合理解释，安抚经销商的不满情绪。如何处理羊城经销商，会是一件很棘手的事情。\" 叶胜凯笑着示意刘茂友继续往下讲。 \"其次就是促销结束之后，销售价格如何提升上来。接近两千元的差距，如果没有合理解释，老百姓肯定会对公司产品价值产生质疑。稍有不慎，羊城的市场基础就会毁于一旦。\" 刘茂友仔细观察叶胜凯的表情反应在，迟疑道：“如果没有两全其美的解决办法，就得提前考虑羊城经销商的去留更迭。如果只是一个林安倒还好办，关键是牵扯到陈德胜这个豫省代理商。\" 刘茂友把自己能想到的利害关系全部讲了出来，说完之后直接闭嘴，因为他知道自己只能提供意见，最终做决定还得让领导来。 “你分析的很透彻，考虑问题也很全面周到。\" 叶胜凯先是认可刘茂友的说法，而后问道：“你觉得陈德胜分得清轻重吗？\" 听到这句话，刘茂友心头一动，瞬间就领会了领导的言外之意，“以他的年纪和阅历，应该知道轻重缓急。如果分不清楚，那就说明他不是一个合格的商人。” 叶胜凯闻言一笑，\"去做吧。\" \"什么？\" 林安快速看了一眼话筒，眼里满是不敢相信，“你刚才说什么？我没听清楚。 \"林老板，我说，领导同意了！\" 罗金生一字一句大声重复，“你现在可以考虑怎么搞促销了。\" 卧槽！ 同意了？ 怎么就同意了呢？ 这种近乎自毁品牌的提议都能通过？ 一时间，林安心乱如麻。 自己见过大长江公司负责销售的副总经理叶胜凯，他应该不是没脑子的人啊！ 难道说，大长江公司库存压力已经到了不得不使用非常手段清理累赘的地步了？ 还是说，这其中有自己不知道的情况？ 具体情况林安不得而知，但他很清楚，自己现在骑虎难下了。 \"林老板，既然要搞促销，库存肯定不能少，我知道你店里没有车子了，要不要先给你送过去两百台？” 罗金生轻快语气让林安更加纠结，“太多了，太多了，先送五十台过来就行。” \"五十台怎么够呀！？\" 罗金生明显打不算轻易饶过林安，“不瞒林老板，我们销售部的同事一致看好这次促销，预估促销数量最少也能超过五百台。大家都擦亮眼睛拭目以待了，林老板你可不能在关键时刻松懈啊！\" 林安不知道罗金生是真的开心，还是故意阴阳怪气，“促销怎么搞都没想清楚呢，搞那么多库存干嘛。江门距离羊城又不算远，真要不够用也不怕，你们随时都能送过来\"行，那就五十台，林老板你准备转账吧，我现在就去安排发货。\" 第二百二十二章 要玩就玩大点 ?png \u001a 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h3?w\u001d?o?6?wv???=dd;??~?~\/u(??2?u??t?d\u0001?q?\u000b??\/r\u0001?\fa?9qo\t?bc?{??\u000ep?''??i?????\u0011+?=?s??* ge???t\u0001?#??v\u001b6??\u0014r7???tm?0b??\u001b??\u0002?q?\u001b????:\u0011w\u0007?\u0018?]^??[?_s\u0004?y\u0005d??3?c??\b???k??:?]?f?c\u0012~???ovku??\u001c?????f\u0014??\u0010\u0014?\u0004l?#λ\u0018\u0004? ??d^> 于振东哈哈一笑，“小林，你咋这时候回来了？羊城生意也不好干么？” “凑合吧，按促销价格卖，利润虽然不如以前，好歹能卖出去，总比卖不掉强。”林安简单回答，而后反问道：“于大哥，我刚才在县城转了一圈，咱老家卖摩托车的不算多，促销应该有效果啊，你咋不弄哩？” 于振东表情有些纠结，“县城太小，买摩托车的人也少，我怕促销不中，还不如卖一台赚一台，反正他们也都没降价，豪爵的价格还算比较便宜的。” 没降价？ 林安心中惊讶，上游销售渠道价格战都打成啥样了？县城竟然没降价？ “是咱平西县没降价，还是周边县城都没降价？” “远的不知道，挨着的几个县城都没降价。”于振东注意到林安的异样反应，“咋了？” 林安苦笑摇头，当即把羊城的激烈竞争状况说给于振东。 于振东听得目瞪口呆，“我还以为大城市生意好干哩，听你这么一说，小县城也有小县城的好啊，最起码没那么多竞争对手。” 啥小县城的好啊？ 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 也就是现在信息传递不发达，老百姓很难得知外界的物价信息。信息不对等让县城经销商经营可以肆无忌惮地，抱着宁可少卖货也要挣高利润的想法，这才有了大家相安无事的假象。 一旦有人率先降价，竞争不会比大城市轻松到哪里去。 当然，林安不会跟于振东说这些，两人第一次见面，没道理交浅言深。 “各有各的好吧。” 林安模棱两可地接了一句，“于大哥，咱县城现在有几家批发配件的？” 于振东想都没想，脱口回道：“两家，宋国峰是年前开始干的，苏大奎是今年五月份才干。” 熟悉的名字让林安有些恍惚，不禁想起前世跟这俩人打交道的画面。 第二百四十二章 顺手把陈德胜一把 前世，林安入行当学徒时，平西县城摩配经销商有三家。 宋国峰和苏大奎起步早，客户多，生意最好，且不分伯仲。 晚入行的牛振林虽然不如两人，日子过的也不算差。 等自己出师开店时，牛振林率先增加了电动车及其配件业务。 当时的摩托车价格已经很亲民了，基本上保持在万元左右，个别品牌七八千块钱都能买到。 电动车却要四千左右，续航能力不如摩托车，更换电池的代价又让人心疼。 正因为如此，电动车销售效果很差劲，没少让同行笑话。 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 可等禁摩令的影响扩散开了之后，电动车销量骤然飙升，牛振林瞬间翻身成了平西县起步最早，规模最大的电动车配件批发商，一时风光无两，赚得盆满钵满。 等宋国峰和苏大奎反应过来，增加电动车配件业务时已经晚了……qqxδnew 想起这些，林安被无形的紧迫感包围，县城已然如此，上一级渠道的竞争岂不是更严峻？自己是不是该早做打算了。 看林安时而轻松发笑，时而皱眉沉思，于振东不禁有了猜测，试探道：“小林，你想干配件生意？” 思路被打断，林安没有显露不满，淡淡笑道：“我现在就干着呢。” 于振东心头一震，仔细回想林安老丈人来提车的情况，他不是农村人么？这么年轻，应该入行时间不会太久，他哪来那么多本钱同时经营两种生意？ “小林，冒昧问一句，你在羊城，一年能卖多少台摩托车啊？” “没仔细算过。” 林安暗暗盘算，不确定道：“按照促销价格卖的话，年底之前豪爵估计能卖两千台吧。” 五月份之前豪爵卖了差不多六百多台，一万块促销卖了五百台，接下来年关旺季，还有促销价格加持，大几百台应该没什么问题吧？ 原文来自于塔&读小说~& 林安是保守估算，但在于振东听来，简直就是天方夜谭！ 一年卖两千台啊！ 这得挣多少钱？ 怪不得他有钱同时经营两种生意！ 于振东心情变得复杂起来，既有羡慕，也有怀疑，更有跃跃欲试的冲动。 “林老板，促销价格真有那么好的效果吗？” 听出于振东的意动，林安果断点头，“不瞒你讲，一万块促销就是我想出来的，羊城最先搞的促销，大长江公司看羊城有效果，找了几个地方做实验，确认有效之后才开始全面执行的。” 于振东整个人都懵了。 促销是他想出来的？ 大长江公司学他？ 首发&：塔>-读小说 眼前这个年轻人到底是干啥的？ 明明就在眼前，为啥看着越来越模糊了呢？ 林安不是故意显摆炫耀，今天来县城有两个目的，一是把摩托车修理到最佳状态，其次就是趁机了解老家的摩托车行业状况。 大致情况已经了解，现在只是顺带帮陈德胜解决一个顽固经销商，帮陈德胜多卖点货罢了。 震惊过后，于振东看林安的眼神彻底发生了变化，说话也变得小心翼翼：“林老板，咱俩是老乡，我相信你不会骗我。我现在给陈老板打电话，你能不能帮我跟他说说，我想试试促销，让他给我多优惠一些。” 林安迟疑了几秒，摇头道：“于大哥，我说句不好听的，大家都是做生意赚钱的，先不说我没有那么大面子。就算有，你觉得这样合适吗？” 于振东意识到自己的请求有些冒失，心里很是懊恼，刚跟人见一面就提这种要求，不得让人小瞧了自己么？ 咋就改不了心直口快的毛病呢！ 看于振东手足无措的样子，林安也有些尴尬，想想自己过来后于振东的种种表现，他应该不是心机多的性格。 “于大哥，进货价肯定不可能便宜，要不我帮你问问，能不能在运费方面优惠一些？” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ “合适吗？”于振东既惊喜又有些难为情。 见他如此，林安更加笃定自己的猜测，“试试呗，你搞促销也是支持陈老板的生意，互相支持嘛！” 听林安这么说，于振东连忙点头，“中，我现在就打电话。” 说着，快步跑到配件货架旁边。 “陈老板，我是平西县的于振东啊……今天林老板来县城了，林安林老板啊，跟我说了搞促销的好处，我想试试……”于振东侧身朝林安看来，“林老板。” 林安这才走了过去，接过话筒：“胜哥……送小清回来住段时间，今天中午刚到家……反正最近这段时间不忙，小山一个人能应付。” “去你那？明天不行，后天吧，后天我过去看看，到时候直接从省城回羊城……于大哥没搞过促销，信心有些不足，你给点支持让他放心大胆地去搞，车子卖出去也是支持你的生意嘛。” “我知道价格不能乱，没想着让你给他进价便宜，运费方面不能适当给些支持吗？好，你们说。” 于振东眼巴巴看着林安的侧脸，虽然听不到陈德胜说了什么，但从林安的语气中可以感觉出来，两人的关系非常好。 接过林安还回来的话筒，于振东还没来得及说话，就听陈德胜爽朗笑道：“于老板，你尽管搞促销，凡是促销进购的车子，运费我帮你出了。” 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 运费全出？ 从省城到平西县，一台摩托车的运费都是大几十块钱呢，说免就给免了？ 于振东连忙道谢，放下电话后，又对林安表示感谢，非要请林安晚上喝酒。 “喝酒就算了，今天刚回来，家里还有一堆事情要忙。” 林安婉拒于振东的邀请，“咱们县城你第一个降价搞促销，要利用好第一炮的优势，争取多卖车子多挣钱，等过年回来，再请我喝好酒也不耽误。” “中，借你吉言，过年回来我请你喝好酒。” 于振东拍着胸脯保证，“只要这次促销有效果，以后绝对支持陈老板，叫我咋弄我就咋弄。” 有了这个插曲，林安不好意思再让维修水平一般的于振东动手，三下五除二把该换的配件换上。 “你都帮我省了运费，我再要你钱，不是扇我脸么？不要，不要。”于振东态度坚决，连推带拉的把林安按在摩托车上。 就在林安准备走的时候，于振东像是想到了什么，又从店里跑出来，“林老板，刚才光顾着高兴了，忘了留你的联系方式。” 第二百四十三章 借钱 太阳西下，余温未消。 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 街上行人越来越多，路边商店门前的树荫下，三三两两的男女凑在一起聊闲，萎靡了大半天的城市开始恢复活力。 “我先跟小安回去，等会儿骑摩托车回来接你。” 张明亮抱着刚睡醒，还在揉眼睛的毛蛋从服装店出来。 林安冲毛蛋伸手，毛蛋扭身躲进张明亮怀中，几秒种后又扭过头来，怯生生打量着林安。 “这是恁舅，你的玩具就是恁舅给你买的，忘了？”张明亮笑着提醒毛蛋，尝试把毛蛋递给林安。 毛蛋含着手指努力回想，还没找回记忆就被林安接过，放在摩托车油箱上，双手环着毛蛋防止他乱动掉下去，“喊舅，给你买玩具。” “舅。” 毛蛋仰着头脆生生叫了一声，脸上已然有了笑容，不知道是记起了林安，还是看在买玩具的面子上。 “坐前面不中，你抱着。” 林萍皱眉提醒张明亮，又对林安说道：“离天黑还早着哩，路上骑慢点。” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 摩托车缓缓启动，林安没话找话地跟毛蛋聊着，许下了好多玩具之后，两人不再那么生疏。 “五香猪头肉~！” 在小商贩的悠长叫卖声中，人力三轮车从身边经过，擦肩而过的肉香味让人不自觉耸动鼻尖。 “停车，买点猪头肉。” 张明亮拍打林安的肩膀，卖卤肉的商贩听到张明亮说的话，立即停下三轮车，见摩托车减速，连忙倒退回来。 “咋卖哩？” “猪头肉三块钱一斤……” 商贩报价时主动掀开笼布，箩筐里堆满了色泽红亮香气诱人的猪下水。 正儿八经的好猪肉一斤也就四块钱左右，按理说猪下水应该不值几个钱，三块钱一斤的价格着实不算便宜。 寻常老百姓，绝对没几个愿意花钱买这玩意儿，买点肥肉给家人肚子里添油水才是会过日子。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ “吃肉。” 毛蛋用力往前倾身子，若不是张明亮护得紧，身子都得掉进装肉的箩筐里。 现在的林安和张明亮都不用精打细算过日子，再加上猪头肉确实让人发馋，直接让商贩称了两斤猪头肉，又要了一些猪肝猪大肠。 “十三块七毛钱，凑够十五块钱中不中？” 商贩冲两人乐呵发笑，出摊第一单生意就遇到大主顾，高兴劲儿压都压不住。 “中。” 林安刚要掏兜，张明亮抢先付了钱，“切一小块猪肝，先叫小孩儿吃着。” 张明亮的本意是从已经买下的猪肝上面切下一块，商贩倒是会来事，直接从箩筐里面切了一块递给毛蛋，“吃吧，这一块不算钱。” 刚进家门，毛蛋就大声呼喊姥姥姥爷，惹得好几个月没见过外孙的刘秀云抱着一个劲儿发笑。 张明亮给林红军递上香烟，简单聊了几句便骑上摩托车回县城接林萍。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app “爸，你弄几个菜，我去喊鹏飞他们过来喝酒。” 大半年没回来，好不容易回来一次，当然少不了跟朋友聚一聚，买这么多卤肉就是为了晚上喝酒。 见到林安，林鹏飞很是惊讶，聊了一阵后，主动说道：“那几个货都出去打工了，家里就剩我，胜利、猴子和海涛，海涛今天没赶集，猴子和胜利不知道回来没有，你回家准备酒菜吧，我去喊他们。” “我自己去。” 林安谢绝林鹏飞的好意，“我请喝酒哩，你替我喊算啥？回来了总得去家里走一圈。” 一圈转下来，只有林海涛在家。 林胜利和侯柏平还没回来，听他们父母说，都是天快黑时到家。 “大，猴子回来之后，让他上俺家喝酒去。” 回到家里，林红军已经弄好了下酒菜，大塑胶盆里铺满了啤酒，用刚压出来的井凉水镇着。 陈清坐在院子里，毛蛋在她身边唧唧咋咋说个不停。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 见林安回来，毛蛋立刻转身跑到林安跟前，伸开胳膊连比划道，“舅，你给我买枪，要这么长的！” 三岁多点就知道要玩具枪了？ 林安有点惊讶，瞄了陈清一眼，见她笑着不说话，好奇问道：“你会玩不会？” “不会。” 毛蛋小脸蛋上满是诚实，紧接着嘟囔道：“胖蛋有手枪，老打我，你给我买个比他大的枪，他就不敢打我了。” “胖蛋是谁？”林安憋着笑问道。 “胖蛋就是胖蛋啊！” 毛蛋皱了皱眉，似乎在嫌弃林安笨。 陈清被俩人的对话逗笑，“胖蛋是咱姐服装店旁边邻居家小孩，比毛蛋大两岁，经常逗毛蛋。” 弄清楚缘由，林安佯装气愤，恶狠狠道：“我给你买一把比胖蛋还大的枪，给他打哭中不中？” 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ “中。” 毛蛋喜笑颜开，如小鸡啄米一样点头，“舅，我长大了亲你。”（亲近，表示关系好） 说话间，张明亮带着林萍回来，没等摩托车停稳，毛蛋就跑到林萍跟前炫耀买玩具枪的事情。 林萍敷衍两句，快步来到陈清身边询问身体状况，顺带分享经验。 吃过晚饭，天色彻底暗下来时，林鹏飞四人姗姗来迟。 林红军和陈二狗找借口出门，把空间让给年轻人，女人们则是在院子里纳凉聊着家常琐事。 “听说是鞋厂，具体在哪不清楚。” 喝酒时聊到朋友伙计的现状，林鹏飞给出模糊回答。 “我跟他们几个说过，让他们跟着俺们干服装生意，肯定比出去打工强，他们不听。” 林胜利摇头叹气，“从小光屁股一起长大的兄弟，骗谁也不能骗他们啊，真不知道他们咋想的。” 塔读^小说[emailprotected]更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> “人各有志，情分尽到都中了。”侯柏平倒是无所谓的样子。 “跟我刚开始一样，出去干一段时间就知道了。”林海涛嘿嘿笑着，当初自己也是宁可在工厂打工，不想做生意嘛。 林安无声笑着。 上一世，除了林鹏飞把小卖部干成了超市，自己半路出家学了维修，有了一技之长养家糊口。这些朋友们都是农民工，半辈子都在奔波打工。 现在，一半的人或多或少受自己的影响选择做生意，挣钱多少暂且不论，最起码日子比打工卖力气好过。 “上次进货时遇到周建军，听他说，有人喊你入股服装厂？”侯柏平主动找上林安，“啥样的服装厂啊？” 此话一出，屋内瞬时安静下来。 张明亮疑惑看着林安，咋没听说过呢？ “就是羊城国营服装厂，恁之前卖库存衣裳那个厂，现在改制了，私人可以入股，我没答应。” 林安本不打算告诉他们的，既然侯柏平问了，也没什么好隐瞒的。 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 说到库存衣裳，张明亮几人齐齐露出笑容，除了后入行的林海涛，三人都吃过库存服装的甜头。 “改制成啥样了？现在生产的什么服装？”林胜利冲林安贼笑，“你跟服装厂领导认识的话，俺几个进货能不能便宜点？” “没关注过。” 林安笑着摇头，“我回去帮你们问问。” 几人聊天时，林鹏飞默不作声地喝酒，一连几杯啤酒下肚，趁着几人夹菜时忽然开口，“小安，你能借我点钱不？” 林安眼底闪过诧异，借钱那种难以张口的感觉，自己深有感触，傍晚自己去小卖部时，他怎么不开口？ 选择在人多时开口，是怕自己不借吗？ 第二百四十四章 乱象丛生 林胜利三人同样惊讶，没听说林鹏飞家里遇到什么事啊，怎么突然借钱呢？ 自己三人虽然不如林安生意大，好歹也是天天挣着钱的，真要有事肯定不会做事不管，他为什么不说呢？ 虽然不清楚林鹏飞咋想的，三人还是默默放下筷子，目光在林安和林鹏飞之间来回游走， 张明亮知道自己是外人，这种事情没自己说话的份，只能保持沉默。 林安轻声笑着，尽量让自己的语气柔和，“你先说说遇到啥事了。” 塔读@^> “那还用说？” 侯柏平阴阳怪气道：“这货心眼比咱仨加一块都多，要不然人家能先开小卖部？” “滚蛋。” 林鹏飞笑骂一句，“我搁城里打听过，我相中的地方房租贵，要是开间大点的商店，房租加进货最少也得两三万块钱，一年半载根本还不起。恁仨的小体格，能给我凑出来这么多钱么？恁自己不做生意了？” 林鹏飞家里不支持他去县城开店，指望朋友帮忙凑出两三万可不是一两句话的事。即便能凑够，一时半会还不上，必然会耽误朋友做生意。 林胜利三人端起酒杯掩饰尴尬，目光朝林安飘去。 果然跟自己猜测的一样！ 林安轻松笑着，“既然有想法，也了解过了，那就干呗，三万块钱我借给你。” “真的？” 林鹏飞面露惊喜，他想过林安会答应借钱，但没想到林安如此爽快，并且借给自己这么多。 塔读^小说[emailprotected]更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> “骗你有好处？” 林安轻哼一声，紧接着说道：“不过，亲兄弟明算账，丑话咱得说在前面。” “你说。” “你打算啥时候还我？” 开店的事情林鹏飞想过不止一遍，能挣多少钱可就不敢保证了，犹豫了好一会儿，林鹏飞不确定道：“一年……最迟两年，中不？” “中。” 林安问日期并不是真想着催款，只是想看看林鹏飞对这件事有没有信心和态度，“我这次回来带的现金不够，你给我个账户，过两天我回羊城给你汇过来。” “我没有存折。” 林鹏飞连忙摇头，又是压低声音道：“我找你借钱的事，不能叫俺爸知道，最起码我租好房子之前不能让俺爸知道。” 说着，林鹏飞看向张明亮，“你把钱汇给咱哥，到时候我去找咱哥拿钱，顺便叫咱哥帮我参谋参谋。” 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app “中。” 正事说完，就到了惯例拼酒时刻，将近十点钟才摇摇晃晃散场。 冲凉上床，林安主动把林鹏飞借钱的事情告诉陈清。 “你想借就借呗，反正咱家你当家。” “当家归当家，得让你知道。” …… 翌日上午，林安骑摩托车带着刘秀云串亲戚，主要目的是让亲戚们知道刘秀云从羊城回来了，再有就是分享陈清怀男孩儿的信息。 晚上吃饭时，林安陪着俩爹喝酒，趁机讲出明天去省城，然后从省城直接回羊城的打算。 “好不容易回来一趟，搁家多住几天呗。” “小山这次想跟着回来，店里事多离不开人，我得早点回去，让他回来几天。” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 跟林红军解释过后，林安举杯看向陈二狗，“爸，清姐搁家住，少不了让你操心，我敬你一杯。” “俺亲闺女，我不操心谁操心？” 陈二狗哼哼着端起酒杯，一口喝完杯中白酒，又是龇牙咧嘴道：“小清差不多年底的日子，过年你早点回来，挣钱不在乎十天半月的，你说是不是？” “是，到时候我肯定提前回来。” 或许是即将分别，晚上睡觉时陈清情绪有些低落，林安废了好大劲儿都没能哄好，最后只能情到深处小心翼翼地…… …… “安仔！” 刚出站就听到呼喊声，恍惚间有了初到羊城的感觉。 林安加快脚步来到陈德胜跟前，半年多没见，陈德胜明显瘦了不少。不知道是饮食不习惯，还是操心太多造成的。 跟着陈德胜来到火车站广场外面，看着路边停靠的黑色桑塔纳，林安笑着打趣道：“桑塔纳不符合胜哥你的身份啊！” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 且不说陈德胜在豫省挣了多少钱，单是羊城林记车行给他的分红，足以买一台面子十足的豪车了。 “我有什么身份？” 陈德胜一如既往地不在乎这些，上车之后对林安笑道：“我是外地人，车子就是拿来给别人看的，用的机会并不多。” 随着陈德胜对豫省省城摩托车行业情况的介绍，车速渐渐慢了下来。 “前面就是摩托城，热闹吧？” 尚有百十米的距离，已然能看到进进出出的人群，大部分人都是行色匆匆，俨然一副热闹紧凑景象。 车子停在摩托城外面的马路边，两人步行进入摩托车城。 如果说在外面只能感觉到热闹，进来之后完全就是人声鼎沸，仅有十米左右宽的道路，两侧店铺门前摆满了摩托车，留给人走路的通道只有不到三米宽。 各种各样的喇叭宣传声音，大呼小叫讨价还价声音萦绕耳旁。 “这里跟羊城最大的不同就是摩托车品牌多，以前没听说过的小厂家，在这里都有经销商，还有一个品牌好几家同时经营的。” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 陈德胜满脸唏嘘，“总结起来就一个字，乱！” 这才走了几十米远，林安就看到三家店铺宣传嘉陵摩托车，不禁皱眉道：“这样搞不是竞争的更厉害吗？嘉陵摩托车得能卖好几种价格吧？” 陈德胜笑着摇头，并不解释。 回到自家店铺之后，这才低声说道：“嘉陵和济南轻骑在这里有十几家经销商，同一品牌的经销商互相之间都有联系，卖给散客的零售价可以不一样，批发给下面的经销商价格是一样的。” “对外都说自己是省级经销商，其实每个人只有几个地市的市场，也就是豫省地盘够大，能同时养活这么多经销商，换做其他地方肯定玩不转。” 林安先是了然点头，随即问道：“这样搞，下面市场窜货情况应该很严重吧？” 第二百四十五章 找到自己的路 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 没有严格市场保护机制的年代，名义上划分出来的地盘，实际操作时并没有想象中那么简单。 同一个品牌的同一种商品，不同经销商追求的利润高低不一样，最终卖出的价格也就不同。特别是在两处地盘交界的区域，发生倒货窜货的概率远超想象。 重生前，林安只是最底端的乡镇经销商，利润方面说不上分角必争，但在成本方面却是精打细算。 小林村所在的乡镇位于平西县最北边，与隔壁市中心只有十公里左右的距离。 林安不止一次购买隔壁市区配件批发商的便宜配件，以此提升修配利润，全年下来节省的成本，少则几千块，动则上万元。 平西县的配件批发商都是咬牙切齿，轻则跟上级供货商告状抗议，重则堵截窜货方车辆，发生肢体冲突都不算稀奇。 价值普通的配件尚且如此，更何况是利润较大的摩托车？ “不太清楚。” 陈德胜茫然摇头，随后自信笑道：“管他们干嘛呀？大长江在豫省只有我一个省级代理商，我对所有县市经销商一视同仁，豪爵肯定不会出现这种情况。” 林安暗暗疑惑，同一区域设置多个经销商，但凡有点经营头脑的人都知道这样做存在很大的弊端隐患。 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 嘉陵集团这么大的企业自然不缺人才，不可能不知道啊！ 真是奇怪！ 默默回想最近几个月发生的事情，一条条重要信息被罗列串联起来，林安心头渐渐有了一丝明悟。 在诸多国产摩托车品牌当中，嘉陵无论是引进技术积累，还是产能销量名气，其他国产品牌只能望其项背。 老百姓认可嘉陵的大品牌名气，经销商迫切渴望拿来就能赚钱的机会，这就给了嘉陵有恃无恐的资本。 你爱卖不卖，反正还有一大群人争着抢着当我们的经销商！ 在这种环境下，嘉陵的经销商们还会在乎长远的利益吗？ 先把经销权抢到手，把钱挣到自己口袋里才是最重要的！ 这就相当于，嘉陵给经销商们提供赚钱的机会，能赚多少全凭经销商自己操作，反正嘉陵的出厂价是一样的，利润自然不会受影响。 公司利润不受影响的前提下，每多一个经销商，就有可能多卖好多台车子。 塔读^小说[emailprotected]更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> 想想嘉陵为了上市，率先降价促进销量提升的行为，一切都变得合理通顺了！ “呼~！” 林安长舒一口气，嘉陵在未来被大长江公司赶超取代行业地位，不是没有道理的。 这种近似于杀鸡取卵的做法，不出问题才怪！ 再想想嘉陵的企业性质，林安又多了些释然。 任期有限，可不就得尽可能地让自己的履历看起来厚重一些嘛！ 用后世网络上流传的一句话来讲，我死之后，哪管他洪水滔天！ 清空胸中郁气，林安主动询问陈德胜最近生意状况。 “现在只有小部分经销商愿意配合搞促销，大多数经销商都不愿意舍弃利润，真是让人头疼。” 陈德胜无奈叹气，“若不是人手不足，我都想把那些占着茅坑不拉屎的经销商换掉了。” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 跟于振东聊过之后，林安对县级经销商的想法有了初步认知，顺着陈德胜的话笑道：“往小了说，你是省级代理商。往大了说，你就是豪爵摩托在豫省的销售公司老板。” “豫省十几个地市，一百多个县城呢！最少得招五、六个业务人员，十个也不嫌多，这样才能把销售做到精细全面，实时掌握经销商的动态和想法。” 说到招人，陈德胜有些犹豫，“招这么多人，开销会不会太大？” 想要把业务工作做好，业务人员必须放出去干活，每月的工资是小钱，差旅费用才是大头。 交通费、住宿费、请客吃饭的费用加在一起…… “成本是在所难免的，关键看回报！” 林安掰着手指跟陈德胜算细账，“打个比方说，每个业务员每个月按照两千块钱的费用成本计算，十个人也就两万块钱。且不说批发利润有多少，十台车子的零售利润就能养得起业务员吧？” “十个人在下面市场帮你创造销量，哪怕效率很一般，利润也比不招人多吧？最关键的是我刚才讲的，十双耳目帮你观察市场动态。” 陈德胜本就不是吝啬的性格，之所以担心费用太大，是因为他现在没有业务员，对业务回报没有认知。 听林安这么一算，养十个人确实不是什么难事。 塔读@告^在线免。费阅&读！ 从陈德胜店里出来，林安不紧不慢地在摩托城转悠，对摩托城有了更加清晰的认知。 说是摩托城，其实就是五排商铺和一圈仓库形成的小市场。仓库在外围成一圈，商铺在内。 商铺全是背靠背布局，每一排的店铺面积不同，店铺数量也不尽相同。 除了陈德胜门店所在的一排全是摩托车经营门店，其他几排都是摩托车门店和配件批发门店混杂在一起。 各式各样的门头招牌让人眼花缭乱，配件门店里面经营地品牌也是五花八门，给人的整体观感依旧是杂乱无章。 林安尝试询问了两种配件，明明在店内看不到，经营者却是拍着胸脯保证随时可以供货，不难猜测，市场内同行之间存在调货行为，只是不清楚有没有加价行为。 前世，信息发达时。 个别生意好，配件使用量大的乡镇经营者会在展会期间来省城寻找便宜供货商，林安也曾来过，只不是不是现在这个市场。 那时候的摩托车电动车配件市场已经搬迁到三环之外，不但规模大，经营也很有章法。 很多批发商只经营一两个品牌的系列配件，或者是几种单品，已然不再盲目追求品类数量，而是力争专业。 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 一圈转下来，林安看到很多自己没见过的场面，同时也在心里默默与后世见过的情况作对比。 有弊端的经营方式被林安剔除。 可以借鉴模仿，甚至是提前拿来使用的方式方法被林安筛选出来。 渐渐地，对配件批发生意有了更加清晰的轮廓，也大概明白了自己以后要走的方向在哪里。 中午跟陈德胜一起吃饭，吃饭时林安主动给陈德胜分享了几个经营方面的小套路。 “再好的方法也就能用一次，只要出效果，同行立刻就会模仿。” 陈德胜先是感慨，而后玩笑道：“你告诉我这些，就不怕这边的配件批发商学会之后做大做强？” “就算没有我，他们当中一样有人能做大做强，怕也没用啊！” 林安笑得很洒脱，世上不缺聪明人，自己知道的那些经营套路都是别人想出来的，且大多数套路都是从省城流传出去的，谁知道摩托城里有没有这种人？ “只要胜哥你先做大做强，把下面的销售渠道搭建好，等我回来时就能跟着沾光。我是在帮你，也是在给自己铺路。” 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 陈德胜闻言大笑，“好，明天就开始招聘人手，我先把路趟出来。” 第二百四十六章 眼前就是机会 “王经理，光阳今天正式开卖，开业优惠价元。” 沪市经销商反馈的消息让王东压力倍增，刚上市就搞出2500元的价格差距，这一刀属实有点狠啊。 按照既定策略，自家经销商明天就得拿出促销价，想要起到后发制人的效果，价格必须比光阳低一些才行。 这样一来，经销商的利润就会腰斩！ 哪怕公司像调整骑跨式摩托车那样把踏板摩托车的出厂价下调1000元，踏板摩托车的经销商能接受这么大的利润落差吗？ 嗯？ 骑跨式经销商都能接受利润降低…… 想到这里，王东小心翼翼试探道：“尤老板，你觉得咱们明天用什么价格促销合适？” 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 电话那头先是沉默，而后幽幽道：“最低也要跟光阳持平，即便保持一样价格，咱们依旧很被动。顾客肯定会觉得咱们是被逼着降价的，之前买过五羊本田踏板摩托车的人无形之中就成了冤大头，我肯定要被戳脊梁骨的。” “尤老板多虑了，最近摩托车价格都在下降，大行情如此，怪不到咱们头上的。” 王东笑着宽慰沪市经销商，“尤老板，时不待我呀，这个时候咱们一定要果断一些，拿出魄力应对挑战。公司这边肯定会给经销商调整进货价格，你们自己也要做好心理准备啊！” 对方领会到王东的意思，又是短暂的沉默，“王经理，你觉得卖多少钱合适呢？” “元怎样？” “……出厂价能便宜多少？” “1000元。” 生怕被对方拒绝，王东立刻加快语速，“的出厂价，刨除运费和仓储成本之后，利润应该有2000元左右。虽然不如以前那么高，但也不算特别低，毕竟实际情况在面前摆着，咱们各自退让一步，才能把生意维系下去，你说呢？” “王经理，块钱卖货时，我们的利润可以达到4000元左右的好不啦？一下少了一半，你让我们怎么生活呀？房租工人工资都是要钱的呀！” 沪市经销商直接表现出不满意，“王经理，我们经销商是帮公司卖货挣钱的，这种关键时刻，公司是不是要有点担当呀。” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 果然不行！ 王东暗暗叹气，却不得不笑道：“尤老板，不是公司没有担当，主要是事发突然，你们要给公司足够的应变时间嘛。等公司调整好成本价格，肯定不会让你们吃亏的，咱们要互相理解体谅。” “我要跟我老婆商量，晚点再联系吧。” 话筒里传出忙音，王东脸上的假笑逐渐消失不见。 没等他多想，电话再次响起。 “王经理，金陵这边光阳……” 王东皱眉，很快又换上虚伪假笑，把跟沪市经销商说过的话重新讲了一遍，结果依旧不尽人意。 连续接听好几通电话，一个愿意配合的经销商都没有。 王东脸色铁青，踏板摩托车经销商真是好日子过惯了，也不想想谁给他们独家经营的机会。等这件事解决之后，必须找机会让他们看清楚自己几斤几两。 想归想，该解决的问题还是要解决。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 从办公室里出来，王东先是来到主管生产的副总经理办公室，详细询问了此时踏板摩托车的生产成本，以及成本可压缩空间。 得到大概估算数字后，王东这才找到总经理汇报情况。 “你的想法没问题，既然要后发制人，就得拿出魄力！” 总经理肯定王东的思路，沉吟道：“想要在短时间内改变经销商的思维确实不容易，你要多一些耐心和他们沟通。下午开场会，讨论价格调整的事情，听听其他领导的意见再做决定也不迟。” …… “哥，挺准时哈。” 林山献殷勤似的给林安送上冰镇汽水，“我等会儿能去买车票吧？” “急啥？” 林安瞥了林山一眼，“先跟我说这两天的情况，明天再走也不耽误。” “昨天卖了一台豪爵，还有这几天维修收的钱，我都锁起来了。”林山有气无力地汇报情况，“这几天俺几个吃饭花了一百多块钱，没有其他事了。”仟千仦哾 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 林安伸腿轻轻踹了林山一脚，“我是问你钱的事么？这几天有没有人打电话找我？” “有一个姓白的打电话找你要配件，我说你回老家了，把叶丽珍的电话给他了。” 白江波？ 林安赶紧给叶丽珍打电话了解情况。 “他想要骑跨式摩托车配件，不知道谁跟他讲的王炳旺的库存在咱们这里，他想收一批回去卖。” 听到叶丽珍的说辞，林安更加好奇，“啥情况啊？他自己没有货？” “嘻嘻……配件价格又上涨了！” 叶丽珍得意笑着，“主要是厂家没有那么多货供应，我听说，黄民强好几种单品都断货了。” 断货？ 林安更加纳闷，自己刚从豫省过来，那边配件批发商的表现，可不像是缺货的样子啊！ 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 把自己看到的情况讲给叶丽珍，叶丽珍听后又是一阵笑：“小品牌厂家的配件缺不缺货我不清楚，反正嘉陵、济南轻骑的配件缺货很严重，照这种情况持续下去，五羊本田和豪爵配件少不了缺货。” 没等林安接话，叶丽珍快速说道：“幸好江门那家公司答应给咱们稳定供货，白江波拿货当天，其他几个踏板配件经销商也打来电话要货，价格贵点也愿意要。” 林安听后面露喜色，本以为要等配件价格以及供货量稳定之后才适合招聘业务人员。 如此看来，眼下才是最好时机啊！ 别人缺货，自己有货。 既能彰显实力多挣钱，还能趁机开辟销售渠道！ 这要是不抓住机会，自己都得扇自己的脸。 把招聘人手的想法说给叶丽珍，叶丽珍听后更加开心，随即又担忧问道：“现在缺货没人在意价格，若是过段时间不缺货了，他们不跟咱们继续合作怎么办？” “不缺货的时候价格就降下来了，陈祥福答应给咱们按照配套价格供货，还用担心没有竞争力吗？”林安一脸轻松地反问道。 “好，我现在就写招人告示。” 第二百四十七章 不遭人妒是庸才 从叶丽珍那边回来，林安先是给家里打了一通电话，而后带上存折前往银行给张明亮汇钱。 傍晚时分，黑仔四人开始忙碌，时不时进店取配件。 林山负责记录几人的业绩，偶尔有顾客进店看摩托车，也要招待讲解。 只有林安最轻松，坐在门口跟修车顾客聊闲。 “哥，天都黑了，咋吃饭？” 往常这个时候，二楼饭菜香味早已飘散下来，刘秀云带着陈清回去之后，几个年轻小伙只能在外面买着吃。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 刚开始觉得买来的饭菜挺不错，一个个吃的有滋有味。连续几天过后，黑仔他们四个本地人倒还好，林山已然有些厌烦，开始怀念馒头面条。 “你想吃啥？” 林安不以为然地问了一句，周边这么多饭店，有钱还怕吃不上饭？ 林山在林安身边蹲下，眼里全是希冀，“哥，你会擀面条不？” “你看我像会擀面条不？”林安没好气地斜了林山一眼。 “唉……” 林山一点都不掩饰失望，不过很快笑出声，“好在明天就能回家了。” 听到这句话，林安这才后知后觉地反应过来。 会做饭的都回老家了，以后总不能顿顿买着吃吧？ 虽说自己吃得惯米饭，可作为北方人，骨子里对面食的渴望是挡不住的！ 想想陈清的情况，再想想未来几个月的伙食问题，林安心虚了。 “小山，梅花搁家不是没事么，要不你回来的时候把她带过来？” “让她过来给咱做饭呗？”林山哼唧道。 林安笑容中多了些许尴尬，好在脸皮比较厚，紧接着又是一本正经道，“让她来羊城玩几天，能习惯就留下长住，免得你天天想老婆孩子，咋样？哥对你好不？” 林山有些意动，谁不想既能挣钱，还能天天守着老婆孩子呢！ “中，我回去跟家里商量商量。” “这点小事还用商量？你啥家庭地位啊？跟恁哥学学，我说往东走，恁嫂子都不往西去。” “俺大娘没回去之前……你踢我干啥？” 林山满不在意地拍掉腿上浮土，叹气道：“硕磊还不到半岁，奶都没断哩，俺妈不一定舍得。” 林安无言以对，悻悻摆手道：“算了，当我没说，不能让恁妈埋怨我。” …… 林山在的时候，店内诸多琐事根本不需要林安操心。现在大事小情全都落在林安身上，整个上午都没闲着。 好不容易闲下来，又接到叶丽珍的电话，说有人应聘业务员，让林安把关。 林安暗暗咋舌叶丽珍的效率，让她把人带过来。 很快，叶丽珍来到林记车行，身边跟着一个男人。 林安快速打量对方，穿着干净利索，戴着眼镜显得有些文气，第一印象还算不错。 “我叫李明哲……” 从李明哲的自我介绍中得知，他是湘省人，以前在国营企业做过销售工作。 1992年，听说很多人在琼岛发财暴富，脑子一热辞掉了铁饭碗，跟着朋友一起闯海去了琼岛。 当时琼岛正值房地产热潮，让人望而却步的房价确实造就了一批富豪，但绝大多数人都是折戟沉沙的下场。 说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 林安心头一沉，“那你能告诉我，你想要什么样的生活吗？” 李明哲沉默了，不知道是不愿意回答，还是不知道怎么回答。 “按理说，你有销售工作经验，个人经历也比较丰富，符合我们的招聘要求。”林安缓缓问道，“我很好奇，我们的招聘信息哪方面吸引到你了？还有，如果让你留下工作，你能在我们这里干多久？” “我现在工作的工厂中，有很多工人都是外地过来的年轻人。平时聊天时，多次提到摩托车，大部分年轻人对摩托车存在羡慕渴望情绪，个别地区已经出现摩托车取代自行车，成为结婚必需品的趋势了。” 李明哲笑着回应，“工人工资在逐年上涨，哪怕现在很多人买不起摩托车，我相信以后肯定能买得起。我个人认为，摩托车这个行业大有可为。” 看林安不为所动，李明哲不得不继续说道：“说实话，昨天看到你们的招聘公告时，我去其他批发摩托车配件的店铺问了情况。” 叶丽珍闻言皱眉。 林安来了异样兴致，“问出什么信息了？” “问了两家都不招人。” 李明哲先是摇头，见林安神色不变，又是笑道：“提到你们家时，那两家老板都有抗拒不满情绪，说了一些不好听的话。” 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 叶丽珍眉头皱得更紧，面露愠怒。 林安反而露出轻松笑容，“那你还来应聘？” “不遭人妒是庸才！” 李明哲直视林安，“他们越反感，越说明你家生意比他们做的好。” 听到这句话，叶丽珍脸上多云转晴，甚至微微昂起脑袋。 第二百四十八章 冤种 好一句不遭人妒是庸才！ 有文化的人说话就是不一样！ 林安心中暗暗高兴，表面却是不露痕迹，“还是刚才的问题，你能做多久？” “老板，这个问题没有意义啊！” 李明哲耸了耸肩，坦然答道：“如果你能让我多挣钱，有更大的发展空间，我肯定愿意一直做下去。” 林安暗骂自己问了一个白痴问题，同时也知道了李明哲的话外音。 如果不能让他满意，他必然会果断离开，就像他不在乎工厂管理职位一样。 “珍姐，招聘公告给的工资是多少？” 招聘思路是林安想出来的，但是具体招聘内容林安没有参与制定。 “一个月四百。” 叶丽珍的目光从李明哲脸上掠过，紧跟着补充道：“配件厂家的业务经理就是这个标准，销售工作突出的话，有奖金发放。” 林安了然点头，转而看向李明哲，“你在工厂一个月拿多少钱？” “四百五。” “那你愿意来我们这里上班吗？”林安自然不会傻到仅凭一次聊天就主动涨工资，就算要涨，也得鉴别过李明哲的工作能力之后。 “我要是不愿意，今天就不会过来。”李明哲并没有纠结五十块钱的差价，直接给出肯定答复。 首发&：塔>-读小说 “既然你这么说，那就说说的我要求，如果你能做到，明天就可以过来上班。” 林安坐正身体，换上认真表情，“你做过销售工作，应该清楚想要把工作搞好，首先要对产品有一定了解。” “摩托车配件品类众多，价格也比较繁杂，我不要求你知道各种配件的功能，但必须要准确认识配件，最起码客户需要什么货，你能接得上话，做到有效沟通。” “应该的。”李明哲深以为然。 林安对李明哲的态度还是比较满意的，继续说道：“所以，你要先在店里了解熟悉产品，什么时候能准确认出大部分配件，什么时候才能出差做销售工作。在这期间，你只能拿到四百块钱的固定工资，有问题吗？” “没问题。” 李明哲果断答应，而后自信反问道：“如果我能在一个月之内熟悉产品呢？” 叶丽珍暗暗撇嘴，当初自己花了大半年时间才把所有配件名称熟记，即便知道名称，偶尔也会拿错货。 林安同样清楚，再聪明的人，哪怕极其用心，想在一个月内熟悉所有配件根本不现实。 但他并没有打击李明哲的自信心，而是笑道：“如果你能做到，就证明我捡到宝了。我不单要请你喝酒，还会给你奖励。” 首发&：塔>-读小说 “好，我现在就回去辞工，最迟三天之后过来。” 说完，李明哲直接起身。 林安和叶丽珍把他送出门，看着他乘车而去。 “这人太能吹牛了！” 叶丽珍嘀咕着，显然是不相信李明哲能在那么短时间熟悉产品。 “业务人员就得有自信！” 林安转身往店内走，“等他过来之后，让他跟着忠叔配货送货，不要让他留在店内死记硬背。” “更加做不到了。” 叶丽珍抿嘴笑着，“他若是不愿意怎么办？” “继续招人。” …… 仅仅用了两天时间，李明哲来找叶丽珍报道。 看着李明哲带来的行李铺盖，叶丽珍这才意识到疏忽大意了，自己都是在店里蜗居，根本没打算给员工提供住宿啊！ 可人都来了，总不能看着他露宿街头吧？ “行李放店内，你先跟着忠叔配货送货熟悉配件。” 李明哲放好行李，直接去找忠叔报道。 叶丽珍趁机给林安打电话说明情况，得到的回应是租房。 “想把全省业务做好，一个业务员肯定不够用，万一再遇到外地应聘者怎么办？租房花不了多少钱，还能让员工感受到老板的关心。” 林安都这么说了，叶丽珍只能照办。 托人打听附近哪里有合适的住房出租时，叶丽珍忽然想到前两天李明哲说过的商品房价格，不自觉对比羊城的情况。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 想想阿龙乡下的老宅和那位不待见自己的婆婆，叶丽珍忽然有些心酸，自己才三十几岁，人生还有很长的路要走，总不能一直住在店里吧？ 一个月挣几百块钱工资的人都有属于自己的家，凭什么要苦着自己？ …… “罗经理，这都一个多月了，新价格还没搞出来吗？” 当初说好的最迟一个月调整好价格，直到现在也没有准确消息，眼瞅着店内豪爵库存越来越少，林安不得不给罗金生打电话。 “林老板，配件价格居高不下，成本价格很难调整下去，打电话催促的经销商不止你一个，公司也很头疼啊！” 罗金生的解释让林安无法接受，经销商同意按照一万元价格销售的前提是大长江公司答应调整出厂价。 经销商可以接受短期利润降低，并不代表可以长期忍受这种低利润的经营。 新价格迟迟拿不出来，经销商能有动力？ 经销商没了希望，销量能继续保持吗？ 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 如果销量下降，你们拿什么全力生产？成本岂不是更降不下来了？ 本来朝着良性循环发展的，非要搞成恶性循环吗？ 罗金生听后无奈叹气：“公司采购一直在跟配套工厂协商沟通，可他们就是不愿意妥协松口。现在各个厂家不得不保持高生产效率，以此达到降低人工成本的目的，配套工厂根本不怕没有订单。” “为此，公司开过几次讨论会。有人分析，除非摩托车厂家同时降低产能，减少给配套厂的订单，才有打破这种局面。” 林安听后哼笑：“你觉得可能吗？配套厂的订单可不仅仅来自你们生产企业，修配市场的订单量同样不容小觑。” 罗金生沉默了片刻，“也有同事认为，马上要到销售旺季了，销售价格有希望拉升。经历了两三个月的价格混乱，大家的日子都不好过，应该没人再出来捣乱了。” “呵……” 林安直接气笑了，说出这种话的人是什么狗屁逻辑啊？ 年底是销售旺季不假，但也不至于达到供不应求的地步。 只要不缺货，饿了几个月的经销商们，谁不想趁着销售旺季多吃几口肉？ 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 竞争关系只会越来越激烈，能保持现有价格就不错了，你还想涨价？ 想要反怼罗金生两句，话到嘴边林安突然意识到不对劲。 最近这段时间市场销量如何，产能库存如何，大长江公司不可能不清楚，他们不应该犯这种低级逻辑性错误啊！ 除非…… 除非他们根本不打算降低出厂价，就是想拖延时间，等待年底行情回暖？！ 卧槽！ 想到这里，林安脸色陡然变得阴沉，这是把经销商当冤种了呀，让经销商替厂家承担利润损失啊！ 第二百四十九章 天下乌鸦一般黑 心中有了怀疑，林安不想再跟罗金生啰嗦下去，挂断电话之后快速按出一组号码。 “王经理，我林安啊。” 同为摩托车生产厂家，又同在一省且相距不远，物价和人工成本应该相差不多，林安第一时间想到的便是五羊本田。 原文来自于塔&读小说~& “林老板，有事吗？” 电话那头，王东的声音有些低沉。 “王经理，踏板摩托车的价格……”林安故意拉长音调，装出欲言又止的姿态。 王东心里咯噔一下，下意识以为林安知道了光阳摩托的价格。 不过，这种不安并没有持续多久，王东很快就调整好情绪，轻松回道：“前天公司刚开会讨论过踏板摩托车的价格调整问题，这两天事情太多，忘记通知林老板了。” 调整好了？ 王东的说法让林安瞬间来了好奇心，“现在拿货价多少钱？” “元。” 听到这个数字，林安不禁有些小失望。 当初五羊本田公司为了激励羊城完成一年五千台销量的任务，进货价给了三百块钱的补贴。 发现行情变化出问题时，五羊本田公司的态度虽然不在乎，但也象征性地给了五百块钱优惠。 也就是说，最近这段时间林安的拿货价其实只有元。 现在调整到元，仅仅降价580元？ 见林安不接话，王东大概能猜到林安在想什么，依旧不紧不慢道：“林老板，对你来讲，价格调整幅度或许不算很大。但你要明白一点，你之前的拿货价比其他经销商都要便宜。” “这次价格调整是针对全部经销商制定的，对比原来的出厂价，每台车子可是便宜了1380元呢，公司的诚意不可谓不大。” 林安不是胡搅蛮缠的性格，本着有优惠总比没有优惠强的心态，赶紧笑着回应：“我能理解，不管怎么说，都要感谢公司的支持。” 第一次见识林安的好说话，王东更显放松，趁机催促道：“林老板，价格问题解决了，你要抓紧时间准备促销活动啊。”仟仟尛哾 再次提到促销活动，林安直接反问，“王经理，长江三角洲那边的促销价格是多少？你给我一个参考标准，方便我制定促销方案。” “元。” 王东脱口而出，而后提醒道：“光阳刚上市销售，受自身条件限制，暂时影响不到粤省市场，你们搞促销时可以把价格适当提升一些。” 首发&：塔>-读小说 三千元的销售差价？ 怪不得五羊本田这么果断，一下子调整一千多的价格，原来也是打着让经销商共同承担的主意…… 不对！ 按照罗金生的说法，配件价格居高不下，很难把成本压缩下去，所以才迟迟没有结果。 为什么五羊本田能够轻松调整一千多块？ 林安心头疑云更重，难道真是自己猜测的那样，大长江公司根本没想过调整价格？ 想到这里，林安再次试探问道：“王经理，如果羊城有了光阳的经销商，价格还有没有调整空间？你是知道的，羊城的竞争远比其他地区激烈。” “短时间内不会再调整了。” 王东的语气很笃定，“光阳在内地的工厂刚起步，大部分配件是从宝岛进口过来的，生产成本绝对不会比内地低。” “从常州到羊城的运输成本可不便宜，即便光阳在羊城找了经销商，零售价格绝对不会比更便宜。” 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 缓了一口气，王东又是笑道：“你应该知道踏板摩托生意被多少人觊觎眼红，换做是你，好不容易有了从中分一杯羹的机会，你是想着挣钱，还是想着跟别人打价格战？” 王东的解释听起来合情合理，但他说话的语气让林安察觉到了不同。 他是从光阳的角度分析价格不会再有波动，并没有说五羊本田公司自身情况不允许继续下调价格。 也就是说，五羊本田还有余力！ 一千多的降价幅度都没让五羊本田捉襟见肘，最初的利润得有多大啊！？ 再次证明一个问题，即便现在配件价格偏高，生产企业依旧有很可观的利润空间！ 想明白这些，林安不禁暗暗唏嘘。 第一次陪陈德胜去大长江公司谈省级经销商事宜时，通过跟叶胜凯的聊天，林安觉得大长江公司的领导愿意接纳别人的建议，心胸格局足以让人高看。 前段时间一万元促销得到认可，并且推广执行，又看出大长江公司做事的魄力。 本以为大长江公司跟其他公司不一样，到头来却是天下乌鸦一般黑！ 一时间，林安的心情变得极为复杂，匆匆跟王东说了两句便挂断电话。 沉思了良久，林安缓缓吐出胸中郁气，大长江都不着急，自己着什么急？保持低库存维持日常经营就行了。 倒要看看罗金生所谓的销售旺季拉升价格能不能实现，如果实现不了…… 林安笑容中多了些古怪意味。 …… “客户要的是嘉陵jh125火花塞，你拿的这个是jd90火花塞，车型不一样，配件不通用的……” 再次被忠叔指出错误，李明哲羞愧地低下头，想想半小时前自己的信心满满，脸上跟火烧一般。 忠叔拿着正确型号火花塞出来，低声提醒道：“你配货时注意看货单，按照货单上面标注的品牌型号去找，包装盒上都有写的。” “忠叔，我直到了，以后会注意的。” 李明哲虚心点头，抬头看着忠叔的眼睛，“忠叔，你用了多长时间把配件认全的？” 首发&：塔>-读小说 忠叔回忆片刻，笑着摇头：“摩托车车型越来越多，不同品牌的摩托车有不一样型号的配件，哪能认得全呀！” 见李明哲瞪大眼睛，忠叔继续笑道：“踏板摩托车配件卖了几个月，有几种配件一直没有开张，阿珍自己都不清楚那几种配件是装在哪里的，如果哪天有客户需要，拿错是在所难免的。” 李明哲整个人都懵了，卖配件的老板都不知道配件是干嘛用的？自己什么时候能把产品认全？什么时候能出差做销售？ 想想应聘那天自己说过的话，李明哲很想找个地缝钻进去。 第二百五十章 促销新思路 “林老板，促销果然有效果，哈哈哈……五天卖了二十二台摩托车，咱县那几个同行现在看到我直瞪眼……你过年回来一定要联系我，我请你喝好酒。” 于振东的爽朗笑声，清空林安心中最后一丝阴霾。 人家搞了五天促销，总共卖出去22台车子就高兴成这样，自己的情况比于振东好了不知道多少倍，还有什么好纠结的？！ 既然豪爵不给力，那就把它搁置一旁暂且不管。 不是还有踏板摩托车呢嘛！ 念头通达之后，怎么搞好促销就成了林安急需思考的问题。 王东说过可以适当提高促销价，但林安并不打算听他的。 羊城这么好的市场，光阳怎么可能熟视无睹？羊城的同行眼红踏板摩托车这么长时间，能没有人主动联系光阳？ 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 想到这些不确定因素，林安不得不小心谨慎。 既然元的促销价能在光阳大本营周边市场站稳脚步，在羊城就绝对没问题。 按照惯性思维，即将到来的国庆节无疑是最合适的促销时间，可若是单凭国庆节一个噱头，就给出三千元的优惠力度，会不会显得太过突兀牵强？ 这样看来，直接降价确实不太妥当！ 要不，试试价格不变，多给些礼品？ 想到这里，林安露出会心笑容，不自觉回忆起前世的促销活动。 前世，各式各样的促销套路被人轮番使用，老百姓见得多了，也就没了新鲜感，促销效果越来越差劲。 经营者想要多卖货多赚钱，又不能不搞促销。 于是就有聪明人把互联网上流传的‘资源整合，跨行合作’概念搬运过来，把原有的促销套路升级改造，最终研究出新的盈利思路。 …… 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 番禺，易发批发市场。 作为现阶段国内最大的家用电器批发市场，百分之八十的‘进口’家用电器都是从这里发散到内地各个城市的。 跟后世动则几十亩，甚至上百亩的批发市场不同，易发批发市场只是一条不算很长的街道。 道路两旁全都是店铺，在老百姓眼中稀缺昂贵的各种品牌家用电器包装箱随意摆放堆积在街边，来往的车辆和工人嬉笑着装车卸货，一点都不避人。 红色面包车在易发批发市场内龟速前行，林安眼神左右飘忽，却又不敢表现的太过明目张胆，时不时会忍不住露出惊讶表情。 坐在副驾驶位的中年男人就显得从容淡定许多，注意到林安的反应，轻声笑道：“不用这么拘束，易发没有你想象的那么可怕混乱。” 中年男人叫张继明，是陈德胜的朋友，在易发批发市场经营家电批发生意，也是今天林安过来要找的合作对象。 林安暗暗松了一口气，说话时依旧会下意识压低声音，“明哥，这里的老板都不怕吗？” 张继明听出林安的意思，傲然反问道：“易发批发市场每家店铺都有正规的营业执照，每一台从这里出去的电器都有正规收据，为什么要怕？” 这样的回答让林安更加好奇。 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 这么多‘进口’电器，怎么可能不引起有关部门的注意，只需要查一查海关那边的记录，很容易就能查到真相。 没等林安开口询问，张继明主动解惑道：“每年海关都会查处不少非法进口电器，那些电器被罚没之后总不能销毁吧？不能销毁就得物尽其用，要么卖给国营商场，要么卖给私营商店。” 林安不是死脑筋，听他这么说立刻明白其中奥妙。 罚没的电器肯定会卖给国营商场一批，这是做给大家看的。 但绝大部分会转手流入到私营商店，只因为最终利润归属不同。 前者货款属于公家，后者…… 想到来之前陈德胜‘少说少问少打听’的叮嘱，林安立刻闭嘴，老老实实按照张继明指示的方向开车。 面包车在张记电器批发商行门前停下，林安跟着张继明来到二楼隔断出来的办公室坐下。 张继明从办公桌抽屉里拿出一沓票据，头也不抬道：“想要什么电器？” 林安还没想好具体用什么电器当做促销礼品，只能按照预算询问，“三千块钱能买到什么电器？” 首发&：塔>-读小说 张继明手上动作一顿，往前翻了几页，“只能买到小尺寸进口彩电和洗衣机，这是我们的拿货价。出了这扇门，整条街你都找不出这么便宜的价格。” 放下手上的票据，张继明认真道：“如果预算有限，我建议你考虑国产家电，同样的价格，选择更多。” 林安迟疑了几秒，继续问道：“明哥，你有国产家电的渠道吗？” 张继明笑着点头，自信满满道：“市面上在卖的牌子，都可以搞到。” …… 看着镜子里快速后退的易发批发市场，林安彻底放松下来。 今天虽然只看到一些皮毛，但也算是真正开眼界了！ 本以为现在的摩托车一台能赚两三千已经算是暴利行业了，没想到家电居然更厉害，特别是‘进口’家电，利润最少也要翻倍。 怪不得后世那几位耳熟能详的商业大佬，都有关于靠‘进口’生意起家的传闻，真的跟捡钱没什么区别。 今天的所见所闻，简直颠覆价值观！ 原文来自于塔&读小说~& 想想自己起早贪黑挣到的钱，再对比人家转手倒卖的利润，说不羡慕是假的！ 好在林安有自知之明，这种事情不是谁都能干的，最后能全身而退的更是凤毛麟角。 抛开杂念，也算是不虚此行。 在张继明的帮助下，已经选出适合搞促销的家电，而且可以在羊城直接拿货。 康佳21寸彩色电视机，商场销售价2900元，张继明出面2300元搞定，并且提供正规票据。 回到羊城，林安立刻打电话把今天的经历告诉陈德胜。 昨天听林安的促销新思路时，陈德胜除了惊奇，还有些许质疑。 只不过出于对林安的信任，陈德生没有表现出来，得知林安只打算送彩色电视机，陈德胜忍不住提醒道：“全都送彩色电视机？不准备其他家电？若是顾客家里已经有了电视机，还能有吸引力吗？” 第二百五十一章 亲自教导 “不同的家电，价格有高有低，区别对待反而不好。” 林安从容回应陈德胜的担心，紧接着说道：“明码标价的电视机，如果有顾客不想要，可以转手卖给有需要的人啊，稍微比商场卖的便宜些就好了，岂不是皆大欢喜？” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 陈德胜干笑一声，“看来是我多虑了，既然你都想好了，那就放开手脚去搞。” “胜哥，光阳还没在摩托城找经销商吧？” 突如其来的一句话让陈德胜愣住，听出林安话语中暗藏的意思，陈德胜立马来了兴趣，“你觉得光阳能卖？” “宝岛第一大摩托车制造公司，要技术有技术，要实力有实力，为什么不能卖？” 如果不是已经有了五羊本田踏板摩托车的经销权，林安肯定要主动联系常州光阳争取经销权，“如果能拿到光阳的经销权，目前仅有的两家国产踏板摩托车价格咱都知道了，万一再遇到行情波动，就不会那么被动了。” 林安的态度给了陈德胜更大信心，“好，我马上联系。” …… 前段时间同行们的轮番降价促销让林安心有余悸，为了防止促销方案泄露，这次并不打算提前告知踏板摩托车分销商。 “有人来应聘，我带他过去？” 中午店里没什么客流，正好过去看看李明哲学习的如何了。 原文来自于塔&读小说~& 来到叶丽珍店里，并没有看到李明哲，问过之后才知道，李明哲跟着忠叔出去送货了。 应聘者是一个二十多岁，名叫姚涛的年轻人，面相看起来稍显稚嫩，沟通聊天时虽然有些拘谨，但回答问题的逻辑表现还算清晰。 跟李明哲作对比，姚涛有很多方面都处于下风。 但姚涛身上也有林安侧重的元素，比如说，年轻，思想简单。 说句不好听的，姚涛就像是一张白纸，可以任凭林安把自己的思想灌输过去，把他培养成一个合格的执行者。 “跟李明哲一样，先在店里熟悉产品……” 说曹操曹操就到。 进门时李明哲跟忠叔有说有笑，看到林安的瞬间，下意识目光躲闪，甚至都没打招呼，快步朝配件货架走去。 察觉到李明哲的反常，林安疑惑看向叶丽珍。 叶丽珍先是给忠叔介绍姚涛，等忠叔带着姚涛去了后面，这才低声细语说明情况。 首发&：塔>-读小说 本就是意料之中的事情，林安并不会因为李明哲暂时的表现看低他。 只是，李明哲的自信心似乎受到打击了呀！ “李明哲，姚涛，你俩过来一下。” 林安起身招呼两人，示意他俩在身边坐下，轻声笑道：“我疏忽了一件事，忘记告诉你们，熟悉产品是有技巧的。” 姚涛宛如认真听讲的学生盯着林安。 李明哲心头一紧，林安肯定知道自己最近几天的表现了，脸皮发烫的同时，又有些好奇林安所谓的小技巧是什么。 “摩托车配件有很多种品类，不同品牌的摩托车，会有一小部分配件型号不同。如果一一熟悉，既浪费时间，也增加难度。” 李明哲不自觉点头，自己已经见识过了，曾问过忠叔有没有快速熟悉产品的方法，忠叔的回答是没有。 忠叔在骗自己？ 还是说忠叔也不知道所谓的技巧？ 李明哲更加好奇，甚至有些迫不及待。 “我刚才说，不同品牌的摩托车有一小部分配件型号不同。反而言之，大部分配件都是能够通用的。我说的小技巧很简单，你们熟悉配件时只需要记清楚哪些配件是不能通用的，这样自然会变得轻松。” 林安继续说道：“分得清配件区别，可以让客户看出你的专业。至于那些通用配件，即便偶尔给错了货，也不会影响使用。我这样讲，只是想告诉你们精力要用到正确的地方，并不代表你们可以不用心熟悉通用配件。” “每一个当老板的人，都希望员工给自己创造效益，这个过程越短越好。你们熟悉产品越快，外出做业务的时间越早，增加收入的机会越大。” 姚涛乐呵呵地点头，李明哲坐姿变得挺拔。 两人的表现让林安多了些许满足感，趁着话匣子打开，又是说道：“还有，跟着忠叔给维修店送货，对你们来讲也是一次学习机会。” “要知道，你们将来要对接的客户是配件批发商，配件批发商服务的对象就是维修店。也就是说，你们对维修常识和维修店用货习惯越了解，跟配件批发商沟通时才能言之有物。” “试想一下，你很清楚什么季节是什么故障的频发期，有针对性地提醒客户多备货，客户会不会觉得你很有经验？会不会对你多些信任？” “亦或者说，你去过很多维修店，见过维修店老板解决不同问题使用的办法。以后跟配件批发商的维修店客户沟通起来，是不是有了谈资？” “万一哪天正好遇到一个让维修店客户头疼的故障，而你恰好在别的维修店见过怎么维修，哪怕你自己不会修，只是把见过的解决办法讲出来，是不是更容易跟维修店老板拉近关系获得认同！” 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 姚涛和李明哲还没真正接触过摩托车配件业务，林安讲的这些对两人来讲宛如天书一般，每个字都听得懂，连接起来就变得晦涩。 反倒是在一旁看热闹的忠叔，听到林安这番话后，神色变得专注起来。 每天都在跟维修店打交道，忠叔不止一次被维修店老板问，别的维修店老板是怎么解决某一种故障的。 这种情况频发在新开的维修店，维修店老板自身维修水平有限，又没有关系好的同行请教，只能把希望寄托在配件批发商身上，试图偷学技艺。 忠叔身兼多职，叶丽珍不再店内时，他负责卖货。叶丽珍在店里时，他负责配货送货。 因为自身不会维修技术，更多的心思都放在卖货送货方面，忠叔一直不怎么愿意跟顾客聊不擅长的事情。以往觉得没什么，今天听林安这么一说，恍然发现自己错过了好多机会。 如果自己早点知道这个道理，多跟新开的维修店老板帮帮忙，客情关系是不是就搞起来了？ 有了良好的客情关系，还怕货卖不出去？ 第二百五十二章 合理消费 “是这样的！” 忠叔情不自禁出声赞同林安的说法，见李明哲和姚涛看向自己，由衷对两人讲道：“如果早点听安仔讲这些话，咱们店的生意一定会更好。” 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 叶丽珍同样有感触地说道：“李五金就是被林安的维修技术折服的，现在成了咱们的忠诚客户。陆拥军那些生意好的大客户，也是因为信服林安才跟咱们合作的。” 两人的说法给了李明哲和姚涛更多信心和底气，逐渐化作跃跃欲试的冲动，再看林安的眼神也有了变化。 林安没有当过业务员，更没有系统的学习过营销知识，但他知道维修店老板喜欢什么样的业务员！ 在他看来，能跟终端客户打成一片的业务员，必然清楚终端市场的真实情况，了解终端客户的所想所需，想要做到这些，离不开平时的点滴积累。 能做到这些的业务员，没有理由做不好业务。 所以，才会这样引导他们。 不求他们快速成长为销售精英，最起码要成为接地气的业务员。 将两人的反应看在眼中，林安谈兴更高，继续说道：“还有一件事，比刚才说过的都要重要。业务员确实需要良好的口才，但并不意味着做业务一定要口若悬河给客户灌输理念。” “大道理谁都会讲，一味地想要说服顾客，很有可能适得其反，引来客户的反感。把话语权交给顾客，顾客说的越多，暴露的问题也就越多。知道了客户的真实想法后，针对性地给顾客提供有价值的建议才叫本事。” 已然变得认真的忠叔下意识问道：“怎样才能让顾客多说话呢？” 塔读^小说[emailprotected]更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> 李明哲有过销售经历，深知想让顾客说真话有多难，见忠叔带头，立刻紧随其后问道：“关系不熟的顾客，会愿意讲出心里话吗？” 林安自如笑道：“想要让客户多说话，首先要学会提问。比如说，遇到类似陆拥军这样维修生意非常好的维修店老板，给这种人提建议，人家会听信吗？” “所以，遇到这种情况时，无所顾忌地捧高他绝对没错！没人不喜欢被人高看一眼，趁他开心时，问他是如何把生意经营的这么好的，是不是相当于给他更多炫耀的机会？他会不会说一些自己的经营心得和小技巧？即便不能把货卖给他，也从他身上学到了东西？就不算空手而归。” “再比如，遇到生意普通或者生意不好的维修店老板，人家生意本来就不好，如果进门就想把货卖给他，成功的几率有多大？” “这个时候就不要说卖货的事情了，把顾客当做朋友聊天，不要怕得罪顾客，大胆询问他生意为什么没有做好，是客观因素造成的，还是个人经营思路有问题？” “这……这样搞会不会被赶出来？”李明哲担心问道。 忠叔虽然没说话，但他同样带着担忧神色。 林安没有直接回答李明哲的问题，笑容不变道：“无论是谁，被人当面揭短都会不高兴，甚至是生气翻脸。但对于生意人来讲，面子和利润哪个重要？” “问问题时要留意顾客的反应，如果感觉顾客即将生气，就告诉他，你们不是有心揭短惹他不开心的，之所以这样问，是真心想帮他找到问题所在，帮他改变生意不好的现状。”m “不管他信不信，这个时候你再把陆拥军那边听来的经营思路和技巧分享一些给他，会是什么样的效果？” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 叶丽珍美目发亮，直勾勾看着林安。 忠叔和李明哲沉思片刻，最终露出笑容，不得不承认，林安教的这种方法，真有可能起到效果。 “老话都说，同行不同利，同样的生意在不同人手上，有人挣钱就有人赔钱。举这种例子，就是想告诉你们多问多听的好处，你们可以不懂实际经营，但你们可以把好的经营手段搬运到别的地方，这种方式对配件批发商同样有效。” 感觉到嗓子干涩，林安收起继续说下去的心思，对忠叔说道：“以后遇到维修店老板解决不了的故障，可以给我打电话。” 而后又对李明哲和姚涛笑道：“不管你们之前做工作，取得了什么样的成就，既然选择了这份工作，就把自己当作新手，拿出谦虚大胆的心态，不要怕犯错。” “即便是真的犯错了，也有老板给你们兜底擦屁股。我对你俩只有一个要求，在最短时间内达到可以出差做业务的水平，有信心吗？” 如果说前几天的挫折打击了李明哲的信心，那么今天林安教的技巧不但让李明哲重拾信心，而且多了期待和干劲。 “有信心！” 忠叔带着李明哲和姚涛去仓库熟悉产品，叶丽珍后知后觉般地给林安端来茶水，嬉笑道：“你以后要多来我这里，多教教他们。” “我哪有那么闲？” 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 润了润嗓子，林安低声笑道：“我自己都是半瓶子水平，自己说的东西，自己都不见得能做好。” “你就谦虚吧！” 叶丽珍娇嗔一声，转而说道：“安仔，我打算买套住房，你要不要一起？” 买房？ 林安知道后世羊城的房价很贵，哪怕现在闭着眼睛在市区内买房子，以后都会赚钱。 但他不清楚羊城的房价是哪一年开始上涨的，涨幅最大的片区位置在哪！ 不是林安贪心，只是出于本能想要合理安排资金，实现利益最大化。 现金对生意人的重要性不用多说，如果等待涨价的时间太长，还不如把钱用在生意上尽可能多赚点钱。 不过，这不妨碍林安了解情况。 “你要买商品房还是民房？” 塔读@ “民房破破旧旧的，当然是买商品楼房呀！”叶丽珍眼神里带着古怪，哪有买破房子的道理？ “多少钱一平米？看好位置没有？” “最近才有的想法，还没来得及打听呢。” “你先了解情况，如果合适的话，可以买。” “什么叫合适？” 叶丽珍反问，故意上下打量林安：“别跟我说你没钱。” “钱是有，关键看怎么花合理！” 林安晒然笑道：“我现在有住的地方，买不买房意义不大，反倒把钱压在房子上不能动了。我要在国庆节期间搞踏板摩托车促销，拿买房子的钱进货不比压在房子上好吗？” 叶丽珍撇嘴作嫌弃状，一个大男人怎么比自己一个女人还会精打细算！ 第二百五十三章 分销商的变脸 距离月底还剩两天时间，林安打电话把踏板摩托车分销商召集到店里，开门见山说出国庆节搞促销的打算。 “现在搞促销？” 前段时间骑跨式摩托车的群魔乱舞让人心生忌惮，刚刚有了消停的迹象，又要搞踏板摩托车的促销活动，这跟不是跟自己过不去吗？ 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 有人发自内心的不看好促销活动，也有人漫不经心询问促销价格。 “价格不变，依旧是两万元，这次送家电……” “林老板，上个月钱江摩托车搞促销，不光降价，还赠送家电，效果并不好。” 林安刚开口就被分销商插话打断，下一秒就变成了群体讨论，说什么的都有，大多数人持悲观态度。 感觉到分销商表现出来的消极态度，林安的好心情瞬间少了一半，收起笑容把刚才未说完的话补充完整，“销售价格不变，买踏板摩托车送21寸彩色电视机，礼品我来出。每台车子给你们八百块的利润，愿意搞的举手，不强迫！” 此话一出，窃窃私语声戛然而止。 “林老板，工厂降价了？” 杨光明率先反应过来，惊喜看着林安。 原价销售，送彩色电视机，还能给分销商利润，除了工厂降价，还能有什么合理解释？ 听到杨光明的话，刚才还悲观抵触的分销商们瞬间来了精神。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ “林老板，现在给我们的拿货多少钱？” “林老板，五羊本田降价幅度这么大，是不是出什么事了？” “林老板，如果顾客不想要彩色电视机，能不能折成现金优惠？” “……” 你一言我一语，店内瞬间变得比菜市场还要热闹。 奈何林安面无表情，一个字都不作回答。 意识到不对劲，分销商们纷纷露出尴尬笑容，暗骂自己刚才太心急，没等林安讲完就泼凉水。 “林老板，你别跟我们一般见识，主要是前段时间骑跨式摩托车太折磨人了，大家伙儿真的被搞怕了。”陆拥军摇头苦笑，主动服软。 有人带头，其他人连忙跟着说软话。 要知道，哪怕是国产21寸的彩色电视机，也值三千块钱左右呢。 塔读^小说[emailprotected]更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^>仟仟尛哾 这就相当于踏板摩托车便宜了三千块钱，这么大的优惠力度，简直是前所未见，根本不怕老百姓不买账！ 不怕卖不出去，跟捡钱有什么区别？ 这个时候，谁会在乎不值钱的面子呢！ 林安没想着翻脸，揭破下路重新换上笑容，“杨老板说的没错，五羊本田确实降价了，但降价的原因要跟大家说明，竞争对手来了，以后踏板摩托车不再是独门生意！” 竞争对手来了？ 如果说前半句话让人心头火热，那么后半句就让激动的心瞬间冰冻！ 纵然半年之前大家议论过这个话题，也都做了相应的心理建设，可竞争对真正来到的这一刻，依旧忍不住心情激荡。 有人难以接受这一消息，有人惶惶不安，也有人沉默盯着林安。 “宝岛光阳摩托车公司在苏省常州市投建了合资工厂，光阳踏板摩托车已经上市销售……” 林安把光阳的情况大概讲了一遍，“正因为目前羊城还没有经销商，咱们才要抓住最后的机会搞一次促销，促销活动结束之后就得做好竞争准备，利润也会大打折扣，希望大家做好心理准备。” 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ “林老板，你就说怎么搞吧！” “对，我们绝对配合。” “林老板，再有两天就到国庆节了，你怎么不早点通知我们呢？早做准备，咱们可以像劳动节那样搞出大阵仗……唉。” 林安看向唉声叹气的赵志刚，不客气地反问道：“提前搞宣传，被同行恶意竞争怎么办？” 赵志刚张了张嘴，没有说话。 朋友吃瘪，陆拥军再次站出来转移话题，“事已至此，多说无益，林安还是直接吩咐怎么做吧。” “半个月前，我订购了一百台康佳21寸彩色电视机……” “一百台不够用吧？” 杨光明忍不住插话，随即笑着解释道：“我不是有意打断林老板说话，是真心觉得一百台不够用，大家感觉呢？” “劳动节优惠力度还没这次大，咱们加在一起卖了差不多一千台吧？” 原文来自于塔&读小说~& “林老板，哪怕保守估算，五百台电视机是要准备的。” “你若是资金不够，提前告诉我们，大家伙儿凑一凑也得把电视机搞回来呀。这要是搞促销时没有礼品，顾客还以为咱们骗人呢！” 这会儿你们一个比一个都要积极大气！ 林安被这些人的前后反差搞得有些无语，耐着性子解释道：“不是我不想订购，是人家代理商当时只有这么多货。大家不要担心，康佳电视机的工厂就在鹏城，一天之内就能把货送到羊城。” 听林安这么说，分销商这才松了一口气，示意林安继续讲解具体促销方案。 “宣传条幅我提前做好了，大家明天把摩托车和礼品带回去就行了，国庆节当天正式开始促销。这次促销只有一个特点，简单直接！” 是了！ 买摩托车送彩色电视机，这么大的优惠，确实不需要什么技巧辅助了！ 确定分销商们没有不同意见，林安当即让他们回去做准备。 至于准备什么，当然是钱了！ 塔读@ 提前扣除林安承诺的八百元利润，每个分销商需要打款元，可以带走十台车子和十台电视机。 当天下午，林安陆续接到分销商们的电话，让林安去银行查验货款到账情况。确认全部到账后，林安立马联系张继明介绍的康佳电视机经销商。 所谓的只订购一百台电视机是林安故意骗分销商的，只是为了给分销商制造紧张感。实际上第一次跟康佳电视经销商取得联系之后，人家已经提前准备了三百台电视机。 或许是张继明的面子起到了作用，亦或者是康佳电视机经销商听说过林记车行，每台电视机只让林安象征性地交了三百块钱定金，货到款清就行。 跟康佳电视机经销商敲定送货时间，林安这才拨通王东的电话。 “好，预祝林老板促销大卖！” 第二百五十四章 逼单 “热烈庆祝新中国成立45周年，买踏板摩托车送21寸彩色电视机，国庆一起看阅兵！” 艳红色的条幅横跨整个林记车行门头，硕大醒目的文字向人们无声宣扬此间店铺蕴藏的实惠好处。 举国同庆的好日子，哪怕是早晨，街上已然开始显现热闹势头。 经常从此路过的人对这种情况早已见怪不怪，林记车行嘛，各种让人感到惊奇新鲜的促销方式都是从这里开始的。 即便如此，看清条幅上呈现的内容，还是会下意识停住脚步。 就在人群朝林记车行门前靠拢时，从林记车行走出几个年轻小伙，每个人怀里都抱着赞新的电视机包装箱，在众目睽睽之下把电视机包装箱摆放在门前最显眼的地方。 五台。 十台。 十五台…… 聚集在林记车行门前的路人多达二三十人，却是诡异般的安静，所有人的目光都默契聚集在进进出出的小伙身上，眼睁睁看着越来越多的电视机包装箱被搬出来。 如果说条幅书写的内容只是让人感觉好奇，那么堆积在门前人行道的三座电视机小山足以让人心生震撼。 商场卖电器的柜台都没见过这么多电视机堆放在一起啊！ 关键是这些电视机都是要送出去的！ “谁知道康佳21寸彩色电视机多少钱一台？” “不清楚。” “我知道，我工友上个月结婚买的就是这种彩电，好像是2900元。” “嘶~！这得送出去多少钱啊？” 人群开始聚集时，林安就来到门口，表面上在指挥黑仔几人搬运摆放电视机，实际上则是悄悄观察围观人群的反应。 听到他们的惊叹，林安大大方方地冲人群笑道：“凡是今天购买踏板摩托车的顾客，每人赠送一台彩色电视机，不限数量！” “老板，摩托车多少钱？不会是打着送电视机的旗号，涨价卖摩托车吧？” 聚集在林记车行门前的人齐齐扭头看说话的人看去，而后看向林安的眼神就变得古怪起来。仟仟尛哾 小孩子都知道天上不会掉馅饼！ 无缘无故地赠送将近三千块的彩色电视机，老板哪有那么好心？ 面对众多质疑目光，林安笑容不改，斩钉截铁大声喊道：“原价不变，踏板摩托车依旧是两万元一台。” “两万块买一台踏板摩托车和一台21寸彩色电视机，花一份钱办两件事，买不了吃亏，买不了上当，过了这个村，就没这个店啊！” 随着林安的解释，又有人出声问道：“送的电视机不会有质量问题吧？是不是正经来路呀？” “电视机是在羊城百货大厦买来的，每一台都有百货大厦的正规收据。” 说着，林安让黑仔把收银台上的收据拿出来当场展示。 就这样一问一答中，围拢在门前的人群越来越多，其中一小部分是出于好奇看热闹，大部分人都是被条幅吸引。 刚打销对电视机的疑虑，又有人对摩托车提出质疑，“平白无故优惠这么多，是不是摩托车品质性能降低了？” “摩托车品质有没有变化，进来看看不就知道了嘛！” 眼瞅着门前变得拥堵，林安当机立断引导人群进店。 听到这句话，满心只想看热闹的人顿时没了兴趣，转身脱离人群。 也有一部分被优惠力度吸引的人迈步进入林记车行，林安热情卖力地给他们介绍踏板摩托车。 …… “陆老板，只有十个赠送电视机的名额吗？” “买车就送，不限名额，电视机还有很多，只是没地方摆。” …… 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 “杨老板，搞优惠促销怎么不提前说一声呢，我带着孩子买票刚进动物园，就收到家里的传呼，票钱浪费了呀！” “怪我，怪我，李科长，我送你两壶机油作为补偿。” …… 最近这段时间的烦心遭遇让王东对促销已经不抱太大的希望，以至于林安前天打电话说搞促销时，王东都没心思细问促销方案。 国庆节放假，本该带着孩子出去玩耍添置东西，奈何脑子里时不时闪过林安这次促销会是什么效果的想法。 越想越是心情焦虑，只能让老婆一个人领着孩子出去玩。独自一人来到林记车行，隔着老远就看到了宣传条幅。 只是一瞬间，王东就大概猜测到林安这次的促销思路。 林安没有按照自己建议的元价格销售，他还想最后挣扎一次？ 这样做能有效果吗？ 老百姓又不傻，会不会要求林安不送彩电，直接抵扣现金？ 好奇心驱使王东加快脚步，看到店内拥挤的顾客，还有滔滔不绝的林安，没来由地竟是变得有些安心。 “你下个月结婚？这不是赶巧了嘛，一次把摩托车电视机带回家，既省钱还省时间。不好携带？我个人出钱帮你雇辆车，够不够意思？” “家里已经有彩电了？不碍事，你亲戚朋友中间有没有想要买电视机的？把这台电视机卖给他们不就好了嘛！” 王东混在人群中，看着林安从容应对不同问题，顾客一个个喜笑颜开，自己脸上的笑容也是越来越多。 若是其他经销商都跟林安一样让人省心该多好啊！ 林安很清楚第一波进店的客人不会交钱买车，不是说他们经济能力不行，而是知道没人会随身携带上万元的现金出门逛街。 即便如此，也得耐心解答每一个顾客提出的问题，只有这样才能尽可能让顾客消费。 迎来送往时看到王东，林安只是微微一怔，很快便恢复常色，玩笑道：“王经理，亲自过来督导工作呀？” “林老板说笑了，我只是路过。” 王东笑着摇头，“公司所有经销商当中，就属林老板最让人放心。以目前的情况来看，这次的促销方案很有吸引力啊！” “早上开门到现在，一台车都没卖出去呢！” “好事多磨，我相信林老板的能力。” 王东扯了一句场面话，而后冲林安笑道，“林老板，店里的库存不太够吧？要不要我通知公司值班人员，加急给你送一批货过来？” 恍惚间，林安有种身处后世的感觉，王东就像后世那些经验老到的业务员，在最不好拒绝的时间开口逼单。 “王经理，你也看到了，店内店外没多少空间了……” 不等林安说完，王东笑着打断，“没关系，可以让公司装车准备着，只要林老板一声令下，车辆立即出发。跟上次一样，先卖货再给钱，可以吗？” 话说到这种份上，林安只能点头同意。 第二百五十五章 跟家电经销商搞好… 充分利用假期放松玩耍好一些，还是抓住机会省三千块钱更合适？ 根本不用旁人劝说，凡是具备经济能力，且有购买需求的人都会做出正确选择！ “要事，速回。” 老辈人打传呼依旧改变不了发电报惜字如金的习惯。 “阿伟，你家不是准备买电视机吗？快跟我走……我不买电视机，我买摩托车，百货大厦卖2900元的康佳彩电，你出2800元，我帮你搞定。” 说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 白马市场附近有很多专业帮人拉货的三轮板车，考虑到一些顾客买过摩托车后，不方便携带电视机，林安特意让福仔去白马市场叫过来的。 最前面的三轮板车离开之后，后面的三轮板车立刻顶上来，乍一看跟后世排队接客的出租车并无二样。 一台台电视机装上三轮板车，在踏板摩托车的带领下离开林记车行，仅仅两个多小时，堆积在外面的二十多台电视机就被清空。 就这，还是因为林安一个人收款效率有限。 “林哥，车子只剩四台了。” 在收银台前等待交钱开票的顾客听到福仔这句话，纷纷询问什么时候有货。 “工厂随时都能送货，保证大家今天都能买到车子。” 林安快速解释，又对福仔吩咐道，“你给陆拥军他们挨个打电话，问他们需不需要补货。” 福仔把电话机端在手中，低头查看压在玻璃下面的电话号码，“陆老板，我是林记车行的福仔，林哥问你需不需要补货……电视机？” 福仔捂着话筒，“林哥，陆拥军问店里电视机够不够用。” 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 “够用。” “林哥说电视机没问题，十五台车子是吧？好的。” 十家分销商全部联系过后，福仔把记录好的补货数据递给林安，没有一家低于十台。 林安先给康佳经销商打电话，让他把剩余的一百五十台电视机送过来，又额外追加了一百台电视机订单，然后给五羊本田公司打电话通知送货。 临近十一点钟，摩托车和电视机先后送达，让林安意外的是康佳电视机的经销商竟然亲自送货上门。 “林老板，接到电话后立刻组织人手装车，没耽误你的事吧？” 康佳经销商关大海是一个五十来岁的肥胖男人，笑容宛如弥勒佛一般很有亲和力，低姿态更是让人如沐春风。 林安赶紧把人迎进店里坐下，“还没来得及感谢关老板的支持呢，又麻烦你亲自过来，真是过意不去，等忙完促销，我请关老板吃饭。” 关大海经营家电生意近十年，从零散倒卖‘进口’家电的二道贩子起步，发展到现在拥有自己的家电批发商行，经历过很多事情，也见过很多厉害的人，自认为看人的眼光还是挺不错的。 第一次听说林记车行是元旦节，五羊本田踏板摩托车刚上市销售，自家儿媳就迫不及待抢购了一台。 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 当时关大海就敏锐察觉到不对劲，按照常理来讲，如果真是货源紧俏，经销商应该加价销售才对，完全没道理搞促销便宜卖啊！ 还有一点让人疑惑，羊城这么多卖摩托车的经销商，其中不乏名气在外的老手，能抢到独家生意资源，老板绝对不是普通人。 既然不是普通人，没道理拿不到五羊本田公司的货呀！ 怀揣着疑惑好奇，关大海开始留意林记车行，没过多长时间就验证了自己的猜测。 果然不是真的货源紧张，所有表象都是老板故意制造出的！ 同为生意人，关大海很快就想明白这样搞的好处，在心里佩服林记车行老板的同时，也在自己生意中尝试使用这种手段。 效果是有，只是没有想象中那么明显。 再次听说林记车行，就是五一劳动节的促销了。 在报纸杂志上编各种各样的故事，制造话题让更多人关注踏板摩托车，等老百姓对踏板摩托车有了兴趣，趁机大肆宣传促销，环环相扣让人挑不出一点毛病。 寻常都是直来直去地宣传产品功能和优惠价格，以产品为基础，价格为诱惑，吸引顾客前来购买。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 什么时候宣传可以这样搞了？ 关大海不知道别人有没有看出其中端倪，不得不承认的是，自己看明白一切时，除了恍然大悟，剩下的只有佩服。 当时关大海就想找机会认识一下林记车行的老板，只是苦于没有中间人介绍，冒然登门大概率聊不出所以然。 让关大海没想到的是，上个月张继明突然打电话给自己介绍生意，对方客户竟然就是林记车行的老板。 得知对方要用电视机搞促销，关大海很爽快地给出了最低批发价，想以此跟林记车行的老板认识。 电话沟通时得知促销活动要在国庆节搞，关大海又有些失望，总不能仅凭一通电话就主动上门拜访吧？ 那样未免显得自己太过殷切心急！ 好在有张继明这个中间人，可以通过张继明率先了解一下林记车行老板的情况。 二十岁出头的年轻人？！ 两年前只是摩托车修理工？ 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 去年流花湖那次模特促销也是他的手笔？！ 一条条让人瞠目结舌的信息从张继明嘴里讲出来，关大海当时就懵圈了。 今天一见，果然年轻的让人难以相信，说话也是圆滑老道的很。 “以前听别人说过林老板做生意别具一格，这次真的涨见识了。” 关大海由衷感慨着，本以为三百台电视机够林安使用几天，没想到一天都没撑过去，并且追加了一百台电视机的订单，可见他的促销思路有多厉害。 “林老板，我这边家用电器品类还算齐全，希望以后咱们有更多合作机会。” “会的！” 林安笑着点头，这次促销足以证明后世的套路搬到现在一样有效。 既然如此，促销活动以后肯定要继续搞下去。不单单是摩托车促销，配件促销同样可以赠送家电，跟家电经销商搞好关系是很有必要的。 如果能达成深度合作关系，促销礼品方面的利润只会越来越大，这种好事谁能拒绝呢？ 第二百五十六章 谁傻? 与五一劳动节的火爆盛况相比，这次促销成绩不算特别好，但也不算差强人意。 晚上收工盘点时，分销商不请自来。从他们的表情不难看出，他们对这次促销情况应该还算满意。 “好久没有这么爽了，今天卖了二十二台车子。” 一台车子有八百块钱的利润，二十二台车子的利润就是一万七千多元，想想五月份之后的惨淡行情，一天赚到这么多钱，确实让人喜不胜收。 “哈哈哈……我收了二十五台的车款，欠了别人五台车子。” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ “我也遇到了，主要是不敢保证明天还有没有促销，他们非要今天交钱，逼着我早点收工，来找林老板要货。” 超过一半的分销商都遇到了提前交钱的情况，说话时眼神一直停留在林安身上。 “林老板，促销效果不错，明天再搞一天？” “一天怎么够用？要我说，只要能卖得掉，可以一直搞下去。” “林老板，反正以后不是独家生意了，咱们多卖几台是几台，你觉得呢？” “嗯！” 林安笑着点头，“光阳在羊城销售之前，促销确实可以一直搞下去，但不能直接告诉顾客，适当的紧张感还是要保持的。” “对，对，林老板提醒的太对了，必须要保持紧张感，越不确定有没有促销，顾客付钱越积极。” 说到竞争对手，分销商们逐渐收起笑容，一个个换上认真表情。 “林老板，你觉得光阳摩托车什么时候来羊城销售？” 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 “我哪知道啊！” 林安先是摇头，而后幽幽叹道：“这得看其他经销商积极不积极。” 陆拥军忽然笑出了声，环视一圈后坏笑道：“早晚都要面对，要不要主动提醒一下他们？” 陆拥军话音刚落就有人迫不及待反对，“陆老板，你嫌钱赚的太多了吗？” 其他几人虽然没说话，眉目间都透着不满，光阳在羊城早一天销售，自己这边就要少挣一天钱，真不知道陆拥军怎么想的，竟然要提醒其他经销商跟光阳合作。 杨光明皱眉深思，好一会儿后似乎想到了什么，眉头舒展看向林安。 “陆老板的意思是，让羊城这帮摩托车经销商争抢光阳的经销权。” 林安反应过来陆拥军的意思，玩味道，“争抢经销权的人越多，敲定经销商的效率越慢，反倒能给咱们争取更多时间。” 杨光明暗暗点头，林安确实不笨。 听林安这么解释，前一秒还在埋怨陆拥军的分销商们齐齐愣住，下一秒便对陆拥军投去赞赏目光。 原文来自于塔&读小说~& 陆拥军没有跟他们计较，继续说道：“我只是这样想，有没有效果不敢保证，林老板你跟厂家打交道比较多，你觉得能行吗？” 一句话把目光重新凝聚在林安身上。 林安沉吟回道：“厂家挑选经销商要考虑经销商的财力和销售能力，如果只有一个人想要经销权，只要满足厂家的基本要求就可以。可若是一群人争抢经销权，厂家必然会从中筛选综合实力最强的那个。从理论上来讲，陆老板的提议确实可以考虑。” 听林安这样讲，分销商们纷纷笑出声，甚至开始跟身边人分析哪个摩托车经销商拿到光阳的经销权，对自己这边威胁最小。 看他们如此亢奋，林安不得不泼出一盆凉水，“但有一个前提条件，现在还没有人联系光阳公司，光阳公司也没有作出决定。” “死马当活马医！” “就是，咱们的要求不高，能拖一天是一天。” “……” 永远叫不醒装睡的人，林安算是体会到了，既然他们不愿意分清现实，那还有什么好说的？ 确定促销活动继续，分销商们心满意足，临走时不忘提醒林安做好后勤保障。 原文来自于塔&读小说~& …… 三天假期结束，王东来到公司第一件事就是查询林安的进货单，看着不到五百台的订单记录不禁皱眉，“是不是漏记了？” 销售内勤如数家珍般地回道：“九月最后一天提货一百台，国庆节当天提货两百台，十月二号提货一百台，三号提货五十台，这是最近几天林记车行的全部订单，今天还没有接单订单电话。” 不应该啊！ 王东眉头皱得更紧，虽然自己只去过一次，但这几天身边不少人都聊到过林记车行的促销活动。 明明讨论度和认可度都挺不错的，怎么只卖这么一点货呢？ 难道出问题了？ 有了猜想，王东摆手示意内勤出去，赶紧拨打电话。 “没感觉到哪里出问题啊，促销不就是这样嘛，效果一天不如一天。” 林安漫不经心的语气让王东很是无奈，仔细想想却找不出反驳理由，只能耐着性子问道：“林老板，促销什么时候结束？” “我跟分销商们讨论过，大家一致认为要把促销持续下去，光阳在羊城找好经销商之前，不会结束促销。” 一直持续下去？ 意思就是不想降价销售咯？ 王东快速权衡利弊，再次问道：“若是光阳开始销售，你打算怎么办？” “当然是兵来将挡水来土掩，到时候取消促销，把价格拉下来就好了。” 林安的回答让王东暗暗失望，本以为林安是一个有远见的经销商，现在看来是自己高估他了。 …… “黑仔，我傻么？” 黑仔莫名其妙看着林安，快速摇头：“林哥是我见过最聪明的人。” 这个回答虽然有拍马屁的嫌疑，但考虑到黑仔憨厚诚实的性格，林安决定把他的回答当做真心话。 首发&：塔>-读小说 “唉……总有人想从我嘴里套话，真不知道他们怎么想的。” 大长江用过自己的方法思路，五羊本田同样有拿来主义思想，就连羊城的同行都在盯着自己模仿。 这种情况下，林安怎么可能随随便便把真实想法暴露出去，特别是自己还没有使用的策略。qqxsnew “他们傻呗。”黑仔顺口接了一句。 林安眼神发亮，嘴角笑容更浓：“黑仔，中午给你加根鸡腿。” “林哥，我一直都觉得你是世上最聪明的人，也是最好的老板。”福仔主动凑过来，对着林安就是一阵夸赞。 林安斜了福仔一眼，笑骂道：“拍马屁嫌疑过重，罚你中午给大家买饭。” 第二百五十七章 你用什么证明自己比… “你以为我们愿意搞促销啊？两万块的踏板还没一万多块的骑跨式摩托车挣得多，若不是林安吓唬我们，说光阳踏板摩托车要上市销售了，多赚一点是一点……” “林安说的，具体情况我也不太清楚，反正以后不再有独家生意了。” “我若跟你一样有钱，早就找厂家合作当经销商了，谁愿意一辈子守着修车铺干脏活累活呀！” 骑跨式摩托车作为绝对的主流车型，大部分维修店都有售卖，跟林安合作的分销商也不例外。 经历过促销失败的经销商本就好奇林安这次促销会是什么结果，促销结束后第一时间找上跟自己有合作关系的维修店老板打探情况。 促销结果没有问出来，却意外得到了一个让人惊喜的消息。 光阳踏板摩托车？！ 不是每个人都有看报习惯，也不是每个人都有迅捷的信息渠道，常州光阳投产上市销售的事情，很多外地的行内人士都不知道。 得知有新的国产踏板摩托车出现，眼红踏板摩托车生意已久的经销商倍感欣喜，满脑子只剩一个念头，一定要赶在别人之前，抢到光阳踏板摩托车在羊城的经销权，哪怕不再是独家生意，也比骑跨式摩托车轻松。 只不过，被喜悦冲昏头脑的他们忽略了一点。 不同品牌的摩托车对应不同的经销商，维修店老板与经销商的关系错综复杂，不经意间说的某句话都有可能在极短时间内传播出去，更何况是故意泄露的信息？ …… “马经理，又有羊城摩托车经销商打来电话咨询经销权事宜，这是他留下的联系方式。” 马俊杰神色麻木地接过纸条，他自己都记不清这是最近几天接到的第几通羊城打来的电话了。 接到第一通电话时马俊杰非常高兴，不但亲自回了电话，并且跟对方做了约定，过几天抽时间去羊城拜访详谈。 常州光阳合资公司刚投产运营，很多工作还没有步入正轨，特别是生产方面需要时间磨合调整，受产能所限，只在周边主要城市开辟了销售渠道。 尚未大范围宣传招商，就有人主动寻求合作，岂不是预示着光阳踏板摩托车前景一片大好？！ 让马俊杰没想到的是，随后连续接到羊城摩托车经销商的电话，每一个都表现出很强烈的积极性，且一个比一个有自信，张口闭口就是一次性上百台甚至更多的订单量。 这种反常情况让马俊杰摸不着头脑，光阳摩托车在大陆的名气有这么大吗？ 随即开始懊恼和纠结，自己怎么那么沉不住气，草率答应第一个打电话的人呢！ 不过，值得庆幸的是，自己只是约定拜访，并没有直接答应把经销权给第一个打电话的人，还有操作周旋空间。 …… 脱岗近一个月的林山终于回来了。 “苞谷刚掰完，村部大喇叭就吆喝着重新分地哩，说这次分完地，以后三十年不动地。” 林山兴致勃勃给林安讲述老家的最新情况，“家里添人头的高兴得很，家里少人的不愿意重新分地，各个大队都有人闹事，听说其他村还有跟村干部吵架打架的，派出所来人都不管用。” 林安心里咯噔一下，“俺老丈人闹没闹？” “没闹。” 林山古怪笑道：“村干部表扬恁老丈人好几次了，说只要恁老丈人不闹事，其他人随便闹，都闹不出啥动静。” 林安听后脸色一黑，却又觉得村干部说的有道理。 在小林村，真找不出几个比陈二狗更无赖的人，没有他在前面带头，可不是掀不起啥风浪么！ “鹏飞在县城的商店已经弄好了，听他说生意比在村里强，让我给你说声谢谢。” 林山回来之后，店里的事情基本不再需要林安操心，清闲下来之后，林安每天骑着偏三轮早出晚归，好几次出门时干干净净，回来时身上沾着灰尘和油污。 “哥，你不会是给别人修车去了吧？” “顺手帮忙而已。” 林安简单回了一句，并没有多做解释，依旧雷打不动地保持早出晚归。 …… “请问，哪位是黄老板？” 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 正忙着给顾客拿配件的黄民强听到声音快步走了出来，一眼就看出对方业务员的身份，“我是黄民强，你是？” “黄老板你好，我是常州光阳的马俊才。” 马俊才心里五味杂陈，本以为第一个打电话的人实力应该不错，没想到竟然是配件批发商。 不过，这样也好，可以心安理得拜访更多经销商了。 听到常州光阳四个字，黄民强赶紧放下手中的配件，招呼老婆给顾客配货。 把马俊才领到相对安静的茶桌旁坐下，黄民强动作熟练地泡茶，热情不减道：“马经理怎么不提前打电话说一声呢，我好去车站接你。” 对黄民强的第一印象让马俊才完全提不起深入了解的兴趣，简单客套几句过后，直奔主题道：“黄老板，你没有经营摩托车的经验吧？” 听出马俊才对自己的质疑，黄民强非但没有心虚，反而自信满满道：“我是没有卖过摩托车，但我对摩托车的销售流程并不陌生。羊城这些摩托车经销商我非常了解，我坚信自己的综合实力不比他们差，甚至比他们更适合做光阳的经销商。” 说着，不紧不慢地把茶水送到马俊才面前。 马俊才心里已经排除了黄民强的合作资格，本想让黄民强知难而退，快速拜访下一个目标。面对黄民强表现出来的强大自信，又变得犹豫不决，难道他有自己没有看到的优势？ 想到这里，马俊才决定开诚布公，“不瞒黄老板，给公司打电话的老板并非只有你一个，我这次过来就是要挨个见面沟通，从中挑选最适合的经销商。” 黄民强早已料到自己会有竞争对手，对马俊才的话反应平平。 “我很好奇，黄老板的自信来自哪里？如果你能证明自己比其他人具备优势条件，我会慎重考虑。”马俊才直视黄民强的眼睛，“如果黄老板无法证明，不好意思，以我看到的情况来讲，公司更需要有经验的摩托车经销商。” 第二百五十八章 黄民强的自信 第一次见面就摆出如此强硬姿态？ 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 黄民强压下内心的不喜，从容不迫地反问道：“马经理，能说说你们光阳公司对经销商的选择标准是怎样的吗？” 马俊才想都没想直接回道：“资金实力，销售经验和渠道都是要有的，没有具体衡量标准，只有谁更合适。” 这种说法算是比较中肯！ 黄民强嘴角多了一抹笑意，神态更显轻松，“马经理，我是做配件批发生意的，不敢说自己多有钱，最起码不缺进货的资金。” 马俊才笑了笑，资金实力只是最基本的要求，并不是决定经销权的关键因素。 “至于销售经验嘛，我想问问马经理，你所谓的销售经验是指搞促销活动的经验，还是日常坐等顾客上门的接待经验？”黄民强再次反问，语气中带着些许玩味。 黄民强的表现让马俊才心头一突，迟疑了几秒钟后，缓缓点头：“都有。” “照这样说，销售渠道就是指维修店咯？”黄民强笑容愈发得意。 主动权的转变让马俊才感到不安，皱眉道：“黄老板，有话请直说。” 黄民强端起茶杯抿了一口，“马经理，我是批发配件的，每天要与很多维修店打交道，并且大部分时间要主动上门找维修店推销产品。” 原文来自于塔&读小说~& “论销售经验，我不比摩托车经销商差，反而比他们更有积极性。论销售渠道，摩托车经销商除了维系现有维修店的合作关系，他们能比我认识的维修店老板更多？能比我更清楚哪家维修店生意最好？最适合成为销售渠道？” “光阳的经销权给了他们，整个羊城可能会有十几家合作维修店。可若是交给我来做，我有信心在短时间内做到满城开花！” 黄民强轻轻敲打桌面，“马经理，你觉得谁更适合做光阳的经销商呢？” 马俊才愣愣看着黄民强，不得不承认，黄民强这番对比自证很有说服力。 沉思了片刻，马俊才重新换上笑脸，“黄老板的情况我知道了，我会认真考虑的。” 说着，主动起身。 黄民强知道马俊才不会听信一家之言，他肯定要去找那些摩托车经销商了解更多情况。 不过，黄民强并不担心。 他相信，刚才说的这番话马俊才听进心里了，只要他保持中立公正的态度，自己就不会弱于旁人。 送马俊才出门，黄民强回到茶桌旁坐下，几个月前的画面再次浮现于脑海。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 黄民强想搞垮王炳旺，接收王炳旺的客户壮大自身。 让他没想到的是，王炳旺会败的那么快那么彻底，关键是林安凭借一己之力搞定的。 亲眼目睹王炳旺的库存被林安几人瓜分，加上跟王炳旺单聊时，王炳旺透露出来的那些信息，让黄民强深刻意识到林安的势大。 暂避锋芒并不代表认输投降，仔细对比琢磨之后，黄民强找到了自己跟林安的差距所在。 先用踏板摩托车拉拢生意最好的那些维修店老板，有了这些维修店的支持，可以肆无忌惮地大量囤货，牢牢掌握价格优势，不惧怕跟任何同行正面拼价格。 又用踏板摩托车配件的经销权瓦解王炳旺的合作团伙，让王炳旺孤立无援萌生退意。吓得郑富有几人畏首畏尾，逼着他们把经营目标转向外地。 归根结底就是因为林安手中的筹码多！ 这些筹码既可以帮他赚取利润，还可以当做竞争手段。 意识到这一点后，黄民强就暗暗告诫自己，但凡有机会，一定要给自己争取到更多筹码。 不奢求超越林安，最起码要有抗衡之力。 首发&：塔>-读小说 得知林安国庆节的促销活动时，黄民强敏锐察觉到不对劲，踏板摩托车是林安手中利润最大的产品，平白无故的怎么可能给出这么大的优惠？ 再想想建军节时，豪爵大幅度降价促销引发的一系列反应…… 黄民强当时就猜测踏板摩托车行情有变！ 能威胁到独家生意，只有一个可能，有竞争对手了！ 有了这个猜测之后，黄民强动用所有人脉关系打听消息，常州光阳摩托车有限公司出现在视野之内。 同样是踏板摩托车，如果能拿到经销权，就有了跟林安竞争陆拥军那些大客户的底气。 给常州光阳打完电话，黄民强就开始琢磨如果说服对方把经销权交给自己，这才有了刚才笃定自信的一幕。 …… “怎么销售？当然是先搞促销啊，五羊本田踏板摩托车卖两万块钱，赠送21寸彩色电视机，咱也卖两万，稍微便宜一点也行……” “马经理，我跟你保证，只要把经销权给我，首次订单量不会低于一百五十台……” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ “马经理，这是我的心意……经销权给我，还有更大……” “……” 整整一天的时间，马俊才把打过电话的摩托车经销商全部走访一遍，经销商的表现各有不同，有中规中矩的，也有信誓旦旦拍胸脯的，更有初次见面就想用小手段的。 沟通交流过后，马俊才对这些摩托车经销商有了大致判断。不得不承认，还属姓黄的配件批发商说出来的东西最让人期待。 伴着落日余晖，马俊才沿街寻找旅社宾馆。 路过一家摩托车维修店，马俊才似乎想到了什么，连忙停下脚步。 等待了半个多小时，见老板放下工具，马俊才赶紧凑上去递烟。 害怕再来修车顾客占用维修店老板时间，马俊才开门见山询问羊城配件批发商的情况，从维修店老板口中得知黄民强生意还行，但比不过叶丽珍。 “你说的叶丽珍卖摩托车吗？” “叶丽珍不卖，林安卖。” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ “林安？他们是一家人？” “不是一家，林安卖五羊本田的踏板摩托车，还有豪爵摩托车，不知道什么时候入股了叶丽珍的配件生意，他俩现在是合伙人。” 听到五羊本田几个字，马俊才脸上多了些许不自然，顿时没了继续询问的兴趣。 配件生意最好的人站在竞争对手那边，没有拉拢的希望，只能退而求其次了！ 第二百五十九章 黄民强的逆向思维 “黄老板，如果把光阳踏板摩托车的经销权给你，你准备怎么做？能大概讲讲的你的经营思路吗？” 黄民强对马俊才的再次登门一点都不觉得意外，当即把自己早已想好的思路讲了出来。 “马经理，五羊本田踏板摩托车在羊城上市销售将近一年，促销活动就搞了三次，加上五羊本田公司就在羊城，市场基础不是轻易能够撼动的。我个人认为，光阳摩托车想要在羊城立足，必须要低调行事，一步一个脚印徐徐图之。” “怎么徐徐图之？”马俊才清楚黄民强的分析评价算是诚恳，顺势追问黄民强的具体打算。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 “五羊本田踏板摩托车在羊城有十一家店在销售，除去经销商本人，只有十家合作维修店。” 想到十家维修店中有自己帮忙介绍的，黄民强宛如吃了苍蝇一般恶心，“据我所知，有心经营踏板摩托车的维修店老板有很多，只是苦于没有机会。我的想法是，先从销售渠道方面下手。” “老板姓对摩托车品牌的了解其实并不深，大多数都是听维修店老板介绍普及，开辟足够多的维修店销售光阳踏板摩托车，相信用不了多长时间就能把名气不足的短板弥补回来。” 马俊才不禁点头，“人海战术吗？” 黄民强跟着笑道：“对，可以这么理解。对手有十家合作销售店铺，咱们就找二十家，甚至更多。只要把控好店铺之间的距离，避开内部恶意竞争，大家都有有钱赚，我相信没有人会不卖力。” 避开内部恶意竞争？ 马俊才眼睛一亮，第一次见到有人主动考虑到这个问题，不由对黄民强的好感增加。只是他不知道，黄民强所谓的避免内部恶意竞争，其实是从林安身上学来的。 “马上就要进入销售旺季了，利用年前这段时间把光阳踏板摩托车的名气扩散出去，等市场基础相对稳固之后，再跟五羊本田正面竞争也不迟，这是我目前的想法。” “黄老板，大本营市场出现竞争对手，五羊本田能视若不见吗？”马俊才提出质疑。 黄民强丝毫不慌，缓缓笑道：“马经理，五羊本田踏板摩托车国庆节刚搞了一次促销，销售价格不变，赠送21寸康佳彩色电视机，电视机在羊城百货大厦的销售价格是2900元。” 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 马俊才下意识皱起眉头，五羊本田在长江三角洲地区的促销价格是元，羊城这样搞促销，显然是在提前做准备。 注意到马俊才的反应，黄民强就知道他理解了自己的意思，“对手已经有了防备，若是遵循惯性思维卖低价，必然会引来对手的反击。” “要么大家拼价格，对公司没有好处，对经销商也没有好处，最终沦落到骑跨式摩托车的困局之中。要么就是被五羊本田压制，光阳在羊城止步不前，结果同样不能接受。” “无论是哪一种，对咱们来讲都是不利的。与其让自己置身难处，倒不如反向而行，跟着五羊本田卖高价，尽可能保持和平局面。” 卖高价？ 马俊才先是惊讶黄民强的逆向思维，随后摇头苦笑。 他觉得黄民强有些异想天开了，羊城是五羊本田的大本营，它怎么可能愿意跟外来竞争者保持和平共处？ 黄民强像是洞悉了马俊才的心思，自顾自笑道：“马经理，摩托车怎么卖是由经销商决定的，在不伤害厂家利益的前提下，厂家会过多干涉经销商的经营思路吗？” 马俊才微微一怔，如实回答：“大概率不会。” 话音刚落，马俊才又连忙补充道：“五羊本田的经销商……” 说到经销商，黄民强脸上笑容更多，“我了解林安，好好跟他沟通，他未必不会答应。退一步讲，就算林安不答应，对咱们来讲也没有损失，无非是面对本就要面对的竞争。真要竞争起来，就看你们光阳公司能否给出合适的价格，支持我去跟对手拼刺刀了。” 话说到这份上，马俊才只能笑着回应，“公司给经销商预留的利润空间还是挺不错的，黄老板如果有时间的话，我邀请你来工厂参观考察。” “好。” …… “哥，今天不出去了？” 见林安端坐在收银台一动不动，林山颇为意外。 “不去了。” 林安轻松笑着，忙活这么多天，总算是完成了预定目标，现在只需要静观其变就好了。 心念所至，林安伸手拿起话筒，给陈德胜打电话。 “胜哥，你跟光阳沟通的怎么样了？” 首发&：塔>-读小说 “我打电话时，对方说豫省主动打电话寻求合作的不止我一个，要等销售经理亲自来豫省考察之后才能决定经销权归属。” “销售经理什么时候去考察？” “不清楚，说是每一个人都会拜访，让我安心等待。” 别的公司定夺经销商资格，一般都是由负责当地市场的业务经理先行考察，然后交由领导定夺，销售经理亲自考察的倒是第一次听说。 “行，有消息了记得告诉我一声。” …… 在授权协议书上签下名字，黄民强暗暗松了一口气。 马俊才让内勤收走协议书，指着身边的年轻业务经理对黄民强介绍道：“黄老板，这是高斌，以后由他负责羊城的业务工作。当然，若是有什么重要的事情，你也可以直接给我打电话。” 黄民强跟高斌握手认识，说了一些客套话。 “黄老板，第一批订单……” 经销权敲定，具体工作必须要抓紧，马俊才不适合讲的话，自然要由高斌来完成。 “我回去之后就打款，先搞一百台，把销售渠道搭建起来。” 马俊才对高斌笑道：“黄老板的经营思路很优秀，你要跟黄老板多多学习，以后协助其他经销商时，可以借鉴黄老板的方式方法。” 说完，马俊才主动起身，再次跟黄民强握手，“黄老板，我要去豫省出差几天，下单发货的事情你跟高斌沟通就好了。” 听到豫省这两个字，黄民强脸上笑容一僵，急忙问道：“马经理是去考察经销商吗？” 按常理来讲，黄民强这么问有点不合身份，马俊才完全可以不作回应。 察觉到黄民强语气中的异样，马俊才当即反问道：“黄老板在豫省有朋友？” 黄民强摇头，“没有朋友，只是想提醒马经理，豫省豪爵摩托车的经销商陈德胜就是羊城五羊本田踏板摩托车的实际老板。” 陈德胜？ 高斌神色微变，内勤记录的豫省想要合作经销商的名单中，好像有这个名字！ 第二百六十章 林山的提醒 从常州回来之后，黄民强并没有急着给光阳公司打款，而是马不停蹄地走访维修店。 维修店老板得知黄民强已经拿下光阳踏板摩托车的经销权，态度瞬间变得不一样，好听话不要钱似的往外讲，恨不得跟黄民强称兄道弟。 尽管知道维修店老板是虚情假意，黄民强也非常满足，有了踏板摩托车作为纽带，以后还用担心配件卖不出去吗？ 尝到甜头的黄民强干劲更足，仅仅用了三天时间，就笼络了二十多家愿意合作的维修店老板，并且从这些维修店老板身上收取了数额不等的定金。 把货款打给光阳公司，黄民强踌躇满志地来到近半年未曾踏足的林记车行。 塔读@-读小说 光阳公司怎么想的呀？ 羊城这么多经验老到的摩托车经销商不选，怎么选了一个配件批发商呢？ 想想跟黄民强的过往纠葛，林安忍不住在心里暗骂，哪怕选实力强劲的李双笙做经销商，也比黄民强这个心机深沉的人容易让人接受啊！ 纵然心里不舒服，表面功夫还是要做，林安皮笑肉不笑地恭喜黄民强。 “林老板，咱们是老朋友了，客套话就不用讲了。” 黄民强主动扯下虚伪面具，表情认真道：“目前羊城踏板摩托车只有咱们两家在卖，我不想把踏板摩托车搞得跟骑跨式摩托车那样，相信你也有同样的想法。我今天过来就是想问问你，能不能和平相处？大家一起赚钱。” 和平相处？ 林安瞬间领会黄民强的意思。 说实话，黄民强的态度着实让人意外，但也让人心动。 谁会跟钱过不去呢？ 首发&：塔>-读小说 能多挣，谁愿意少挣呢！？ 可是，真的能够一直和平相处下去吗？ 林安不是雏鸟，自然不会有天真想法，面不改色问道：“黄老板，光阳摩托车你打算卖什么价格？用什么维持和平共处的关系？” “两万块，跟五羊本田价格保持一致。” 黄民强把早已想好的答案讲了出来，冲林安笑道：“只要不出现第三家踏板摩托车，羊城踏板摩托车的价格咱们两个说了算。” 听起来是不错，但有一点黄民强没讲。 “黄老板，羊城自然好说，关键是周边市场的销售价不好说啊！”林安提出担忧，想看看黄民强如何作答。 “如果周边暂时不会有光阳的经销商呢？” 黄民强自信的语气让林安更加意外，羊城的经销权都定下来了，没道理不趁热打铁开发周边市场啊？ 光阳的操作思路真心让人看不懂啊！ 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 一时间，林安陷入犹豫。 黄民强也不催促，就这样静静等待。 “你找了多少家维修店？” 冷不丁的，林安抬头看着黄民强。 黄民强下意识眯起眼睛，笑容变得牵强，“林老板，生意最好的维修店都在你手上，我没有挖你的墙角，这算不算诚意？” “算！” 林安哈哈一笑，“我得感谢黄老板手下留情。” “这么说，林老板你同意了？”黄民强欣喜问道。 “咳……咳……” 重重的咳嗽声从旁边传来。 首发&：塔>-读小说 黄民强和林安齐齐侧头看向林山，林山却转头看向别处。 “有什么理由不同意呢？”林安先是反问一句，随后自语道，“萧条了这么长时间，不得趁着年底忘记多挣点？” 黄民强刚离开林记车行，林山就迫不及待跑到林安身边，“哥，他是要跟咱们抢生意啊，你咋就答应了呢？” “咋了？” 见林安反应平平，林山更加着急，“踏板摩托车咱卖将近一年了，他刚拿到经销权，肯定干不过咱们。要我说，咱得加大促销力度，把他打的抬不起头。” 林安不置可否地点头，“然后呢？” “然后……” 林山急得抓耳挠腮，却支支吾吾说不出个所以然。 “然后踏板摩托只能低价销售，跟豪爵一样利润微薄，操心费力挣不到几个钱？你是这个意思么？” 听出林安的调侃意味，林山梗着脖子回道：“反正早晚得干一架，就不能给他发展壮大的机会。” 首发&：塔>-读小说 林安看着林山，笑容越来越浓。 不是嘲笑林山莽撞冲动，而是为林山能看清楚这些感到欣慰。 示意林山稍安勿躁，林安语重心长道：“小山，你分析的没错，正常情况下，确实要趁他刚起步，狠狠给他一巴掌，不说把他打怕，最起码得把他打老实。” 林山不解看着林安，“那你为啥答应黄民强呢？” “挣钱啊！” 林安不禁笑出声，继续引导道：“小山，你记住，所有商业手段的最终目的都是为了挣钱。如果有更好的挣钱办法，能不打价格战就尽量不要打，因为价格战先伤己，后伤人。” 林山似懂非懂，“你有更好的办法？” “黄民强不是提出来了嘛，和平相处，大家一起挣钱。” 林安玩味笑着，“只要他不主动破坏规则，咱就陪他玩下去。” “要是他找的维修店比咱们多，销量不就超过咱们了吗？”林山再次担忧道，似乎害怕林安不当回事，又刻意提醒道，“你问他找了多少维修店，他都不敢说，肯定找的比咱们多。”仟仟尛哾 塔读@ “小山，你现在可以呀！” 林安轻轻拍打林山的肩膀，自从让林山当了店长，这货时不时的让人惊喜。 林山得意仰起头，嘿嘿笑个不停。 林安没有制止林山的开心，同样得意笑道：“你能想到的问题，恁哥能想不到？” 第二百六十一章 重新分配利润 “林安真的答应了？” 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 老婆的惊讶反应给黄民强再添几分得意，傲然笑道：“我用三寸不烂之舌，晓之以情动之以理，他有什么理由不答应呢？早就讲过，我了解林安。” 黄民强老婆跟着畅快笑着，“等摩托车送到，看哪家维修店还敢小瞧咱们，终于可以扬眉吐气了！” “低调！” 黄民强心底认同老婆的说法，嘴上却是另外一幅姿态，“林安不是傻子，不会没有防备心。我跟他只是达成口头约定，若是表现的太过高调得意，很有可能搞出麻烦。” 被黄民强警告，女人连忙收起笑容，“我觉得咱们应该趁热打铁，多找一些维修店合作，免得林安出尔反尔，你觉得呢？” 黄民强不禁点头，“你说的对，是要防着林安。” 说完，猛然起身往外走。 …… 饭店包厢内，五羊本田踏板分销商齐聚一堂，房间内弥漫着浓浓烟雾，服务员进来添水都是忍不住皱起眉头。 “通知咱们早点过来，正主却迟迟不露面，我都饿了。” 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app “你先喝水垫垫肚子嘛。” “饿一会儿能怎样？总比生意被抢舒服吧，哈哈……” “杨老板说的对，我接到林老板电话时脑袋都懵了，光阳踏板摩托车的经销权怎么会被黄民强抢到的呢？现在都没想明白。” 说到黄民强，在场的分销商表情顿时变得丰富起来。 很快，有人轻笑出声，“这对咱们来讲算是好消息吧？黄民强没有卖过摩托车，配件生意也被林老板和阿珍压制着，光阳摩托在他手上，对咱们的威胁应该最小。” 这种说法立时引来认同，但也有人提出不同意见。 “不要小瞧黄民强，现在他的配件销量确实不如阿珍，但也有不少维修店跟他合作呢。这是那些摩托车经销商比不上的，我觉得咱们应该多些警惕，不为别的，就凭黄民强能抢到光阳的经销权。” “生意好的维修店，除了咱们这些人，还能找出几家？” 坐在陆拥军身边的赵志刚毫不掩饰自己的轻视，眼神睥睨道：“就算有维修店愿意跟黄民强合作卖光阳，也是一些小鱼小虾，我觉得你高估黄民强了。” 在赵志刚看来，无论是比拼维修店的生意状况，还是团体综合财力，自己这方绝对遥遥领先黄民强临时聚拢起来的乌合之众。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 再说经销商的头脑手段，黄民强能跟林安比？ 他要真有跟林安掰手腕的能力，王炳旺退行之后，羊城配件销量最大的批发商应该是他才对！ “现在争论这些没有意义，等林老板过来之后，看他怎么说。”陆拥军及时出声打断争论，同时眼神示意赵志刚不要太过高调。 “林老板不是七点钟左右收工么？现在快要八点钟了，怎么还没……” 话没说完，包厢房门被推开，林安满脸歉意地朝众人拱手，“不好意思，临时有事耽误了。” “林老板快坐。” “服务员，可以上菜了！” 落座之后，林安先是端起水杯润了润嗓子，而后笑着问道：“跟黄民强做竞争对手，大家有什么看法？” 分销商们你一言我一语地把刚才讨论内容复述一遍，认同赵志刚说法的人超过一半。 “有信心是好事，最好不要目中无人。” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 林安模棱两可地提醒一句，把不方便在电话里讲的情况讲出来，“黄民强今天上午主动找我，想跟咱们和平相处。咱们保持原来的销售价格不变，取消促销活动，光阳摩托会按照同样价格销售，年前各自赚钱。” 分销商们无一人不惊讶，其中又以赵志刚表情变化最为明显，得意洋洋道：“黄民强很有自知之明呀！” 主动上门讲和，不就是服软嘛！ 本来还有些忌惮黄民强的分销商跟着露出轻松笑容，若是这样和平相处，年前销售旺季真有可能赚到可观的利润。 “林老板，你答应没有？” “林老板，可以答应他，先把钱赚到手，以后的事情以后再讲。” “……” 果然，这些人跟自己一样的心思，都不想错过继续赚高利润的机会。 “答应了。” 林安给出肯定答案，不等分销商们插话，“有一点要提醒你们，黄民强应该联系了不少维修店，具体数量具体位置不清楚，你们最近要多多留意，别被人家打到门口了，都不知道对手在哪。” 塔读@^> “林老板，若是按照原价销售，我们的拿货价……” 无论什么时候，自身利益才是根本。 国庆节促销赠送彩电之后，林安还能给每个分销商八百块钱的利润，若是恢复两万块的销售价格，并且取消促销优惠，利润不得…… 一时间，所有目光全都集聚林安身上。 哪怕是酒菜已然上桌，香气不受控制地往鼻孔里钻，却无一人动筷，就连之前嚷嚷着肚子饿的人都对满桌酒菜视而不见。 “我准备了两种方案，你们可以选择自认为对自己最有利的。” 价格方面林安早有考虑，要不然也不会通知他们过来吃饭说事，“第一种，拿货价按照元，如果未来行情有变，促销成本由你们承担大头。” 元？ 分销商们不敢相信地看着林安，纵然每个人都想得到更多利润，却没有人想到林安会如此大方。 买一台摩托车三千元的利润呀！ 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 内心激动无以复加，第一种方案就如此诱人，第二种会是什么样的呢？ “第二种，按照国庆促销时的利润分配模式，不谈拿货价，只算单台利润。只要销售价格不变，每台车子给你们两千块的利润。若是以后竞争激烈，需要搞促销，依旧由我承担促销成本，分给你们的利润也会随之调整。” 说完这些，林安直接拿起筷子，“如何选择可以慢慢考虑，先吃饭吧。” 第二百六十二章 你被包围了! “倒，倒，好，停！” 黄民强神采飞扬地指挥倒车，旁边散布着闻讯赶来的维修店老板，一个个眼神热切打量着火车上流光溢彩的踏板摩托车。 “不如五羊本田踏板摩托车线条流畅……” “咩呀？你不觉得光阳踏板更加硬朗吗？” “性能如何呀？黄老板，给大家介绍介绍嘛。” 尚未开始卸车，维修店老板就积极讨论起来，黄民强侧头看向随货而来的业务经理高斌，“高经理，你跟大家讲讲车子性能。” 这才几天时间，黄民强就拉拢到近三十人的合作队伍，高斌嘴上没说，心里早已乐开了花，有这样高效率的经销商，还用担心销量问题吗？ 在诸多维修店老板的期待眼神中，高斌轻咳一声，对黄民强笑道：“黄老板，先组织人手卸一台车子下来，让大家直观感受一下光阳的品质和性能。” “对，对。” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。仟千仦哾 黄民强连忙点头，“别愣着了，帮忙呀。” 人多力量大，仅仅两分钟不到，一台崭新的光阳踏板摩托车就摆放在众人眼前。 “光阳豪迈125，首款搭载gy6发动机的踏板摩托车，整车配件多采用进口配件，主要特点是稳定性好，省油……” 作为业务经理，讲解产品对高斌来讲非常轻松。 “我可以负责任的告诉大家，光阳豪迈125这款车的综合性能绝对要比市场销售的同类型摩托车强。”高斌信心满满地看向黄民强，“黄老板，可以让他们亲身感受一下。” 黄民强把自家的五羊本田踏板摩托车推过来，抽取汽油添加到光阳豪迈邮箱当中，维修店老板亲自上手拧紧螺丝，调试刹车。 在众人的注视下，两台踏板摩托车几乎同时点火启动。 只是一瞬间，就感觉到了区别所在。 光阳豪迈125低沉的排气声音，仿佛带着魔力敲击着众人的耳膜，且车身抖动幅度明显弱于五羊本田踏板摩托车。 维修店老板不懂什么是gy6发动机，但他们能真切感觉到，光阳豪迈125的发动机要更胜一筹。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 即将销售的产品表现优于竞争对手，每个维修店老板都露出笑容。 有人自告奋勇试车，加速，刹车，细细体会两款车的不同。 “我觉得光阳豪迈更好！” 轮番体会过后，维修店老板纷纷夸赞黄民强的眼光独到，心里暗暗憧憬车子到店之后的销售远景。 “第一批货只有一百台，我就不留库存了，你们各自报数分了吧。” 敲定经销权时，黄民强就考虑过要不要像林安那样在黄金地段租赁店铺。 租赁店铺的好处很明显，自行销售的利润远超供货给维修店，也更有利于提升自己在行业内的名气和影响力。 但是，弊端也同样存在。 自己资金紧张，且没有摩托车销售经验，关键是精力有限无法完美兼顾配件和摩托车两种生意，冒然开店很有可能让自己陷入顾头不顾尾的窘境。 反复权衡利弊，黄民强决定暂时不开店，只给维修店供货。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 这样能既省心省力，还可以塑造不与维修店争抢顾客的形象。 近三十家维修店分一百台摩托车，很多人嘴上不说，心里已经在打算盘如何抢到更多车子。 听到黄民强这样说，轻松之余不忘催促黄民强：“黄老板，一百台车子，每家只能分到三四台，你要抓紧时间发货啊！” “我要两台暂且卖着试试，等下批货回来再说。” “我要三台。” “我要……” 看着维修店老板争先恐后报出数字，黄民强愈加意气风发，脑海里浮现羊城市区地图，身边的维修店老板纷纷化作光点散落各处，将那些跟林安合作的维修店包围其中。 …… 黄民强店门前的热闹场面很快就传到林安耳朵里。 俗话说，知己知彼方能百战不殆。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 知道了跟黄民强合作的维修店大概有多少，林安只觉得轻松不少。 从收银台抽屉深处翻出一本崭新的笔记本，看着上面记录着的几十条电话号码，林安嘴角不由上翘。 国庆节促销时，自己就曾试探询问分销商，光阳在羊城销售了怎么办？ 分销商们的回答是，兵来将挡水来土掩，大不了打价格战。 当时林安就知道指望不上这些分销商出谋划策。 于是，促销结束之后，林安不得不未雨绸缪，提前做准备。 连续多日早出晚归，就是在筛选可以合作的维修店。 跟以往不同，这次寻找合作维修店不再局限在市区繁华地带，而是由内向外层层扩散，直至城乡结合部，也就是所谓的郊区农村。 之所以这样做，算是提前布局，也算是无奈之举。 骑跨式摩托车的行情波动引发的一系列价格混战，让林安清楚看见，市区之内已经成了同行们的必争之地。 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 这是惯性思维塑造的共性认知，大家都觉得市区的老百姓经济收入要高于外围郊区，下意识地把目光聚集在有限的空间之内。 打个简单的比方，羊城市区是一口锅，锅里的饭是有限的，围着这口锅吃饭的人却越来越多，每个人分到的饭菜只会越来越少。 想要继续从锅里捞饭吃，竞争是无法避免的。 与其守着有限的市场拼个你死我活，还不如趁别人不注意，提前开辟外围销售渠道。 事实证明，林安的想法是有用的。 若是没有这些准备，必然会被黄民强搞得措手不及。 “喂，曹老板，我是林安呀……对，踏板摩托车价格调整好了，你看什么时间过来一趟，咱们详细聊聊销售的事情。好，我等你。” 拜访维修店时，林安就做好了充分准备，以五羊本田公司近期调整踏板摩托车价格为由，避开了让人敏感的拿货价等关键问题。 一是不确定光阳在羊城的销售价格，给自己预留操作空间。再有就是，防止个别维修店老板把自己的底牌泄露出去。 现在看来，当初的做法是明智的。 原文来自于塔&读小说~& 挨个拨打电话，维修店老板的反应让林安浑身充满斗志。 想想黄民强主动登门时的自信表现，他是不是以为翻倍数量的合作维修店可以把自己这边的销售网络包围起来？ 从而一步步蚕食，从弱势变为强势？ 林安摸着下巴，嘴角浮现坏笑，好奇黄民强得知自己才是被包围的一方时会是什么反应？他还能不能保持前几天那样的从容自信？ 第二百六十三章 未必没有机会 “光阳的经销权被黄民强拿到了？” 李双笙闻言皱眉，很快又舒展开来，眉目之间浮现些许释然。 首发&：塔>-读小说 距离马俊才登门已经过去快十天了，光阳公司一直没有给任何回复，自己早该想到这一层了。 只是，选择黄民强确实有点出乎意料！ “笙叔，我看到好多维修店老板聚集在黄民强店铺门前，估计是要跟黄民强合作卖光阳踏板了。” 看李双笙并没有预想中那般恼怒，阿大低声坏笑道：“黄民强和林安本就有过节，这下有好戏看喽。” 李双笙轻嗤一声，十分笃定地摇头：“黄民强斗不过林安。” “啊？” 阿大面露不解，急忙道：“笙叔，黄民强找的合作维修店数量最少是林安的两倍啊！光阳踏板的价格只要比五羊本田踏板便宜些，林安就会非常难受。” “国庆节的促销你忘了？” 李双笙眼底闪过失望之色，“林安搞出这么大的动静，到现在都没有取消促销优惠，显然是在防备光阳在羊城低价销售。将近三千块的利润说不要就不要了，可见林安的底气有多足，除非黄民强有不挣钱也要让林安难受的决心！” 似乎想到了什么，李双笙停顿了几秒钟，轻蔑笑道：“即便他有决心也不行，他没那么钱。” 首发&：塔>-读小说 没钱？ 阿大半信半疑嘀咕着，“黄民强经营配件批发生意年数不短了，怎么可能没钱呢？我亲眼看到三辆大卡车装满了踏板摩托车。” 李双笙瞥了阿大一眼，“卖配件和卖摩托车不一样，配件生意几十万就能开店，一百万足以应对任何状况。摩托车一台就要上万块的成本，没有充足的资金支撑，黄民强很难搞出什么大动作。” 说着，李双笙不自觉笑出声，眼里涌动着莫名光彩。 抛开摩托车性能不谈，作为唯一竞争对手的光阳踏板摩托车价格若是没有优势，哪怕合作的维修店再多，也不可能对成名已久的五羊本田踏板构成实质性威胁。 想要争得一席之地，快速站稳脚步，必须砸钱搞出轰动效果，黄民强的自身实力又有些欠缺。 就算黄民强甘心屈居人下，光阳公司能允许自家产品在经销商手中毫无建树吗？ 这样看来，机会还是有的！ …… “哥，这些都是你找来的合作维修店老板？” 原文来自于塔&读小说~& 仅仅一下午时间，林记车行先后来了十几个维修店老板听林安讲踏板摩托车的销售事宜，全都是林山没见过的陌生面孔，看林安纹丝不动的架势，似乎还会有人过来。 “你到底找了多少家维修店啊？”林山好奇心更重。 林安风轻云淡地笑道：“过来的还不到一半。” “四十个？” 林山尝试猜了一个数字，见林安点头，又是惊呼道：“加上原来的十家……我的妈呀，五十家维修店帮咱卖摩托车？” “你能别咋咋呼呼的么？羊城这么大，五十家维修店算多么？” 制止林山的大呼小叫，林安低声把自己找维修店的思路讲给林山听，“看着数量不少，其中三分之一……甚至一半维修店，短时间内都不会有太好的销量。” “这不是滥竽充数么？”林安悻悻接了一句。 “滥竽充数有点难听了，应该叫提前占位！” 纠正林山的不恰当说法，林安自顾自笑道：“羊城建设发展地这么快，说不定什么时候又有拆迁，老百姓一下子就有钱了。各个城乡结合部位置都有跟咱们合作的维修店，不等顾客来市区就能把货卖出去。” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 听林安这样一说，林山再次迸发激情，“什么时候给他们送货？我想看看这些店都在哪。” 下午过来的维修店老板实力良莠不齐，店铺处于闹市区的老板最少都能要五台踏板，店铺位置稍微偏僻一点的只敢要两台踏板，就这还是因为踏板摩托侧有两种颜色，需要搭配着供顾客挑选。 考虑到其中一部分维修店老板自信心不够，林安特意许诺了诸多便利。 比如说，免费送货上门，车子卖不掉可以全额退款等等，总结起来就是尽可能消除维修店老板的后顾之忧。 这么多合作维修店，位置又如此分散，送货自然成了绕不开的主要问题。 “店里离不开人，第一次送货你就别去了。” 见林山面露失望，林安笑着安抚道：“过几天你去学开车，等你拿到驾驶证之后，咱买一辆货车，以后送货就靠你了。” “真的？” 林山瞬间喜出望外，“明天就给我报名吧。” …… 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 夜幕降临，黄记摩配商行店门紧闭，光线透着门缝溜出来。 “这就挣了二十万？” 昏黄灯光下，女人清点完最后一沓现金，一边活动酸胀的手腕，一边恍如做梦似的发出感慨，无法抑制的笑容又是那么真实且清晰。 黄民强将一沓沓数好张数的现金捆好，内心同样激荡起伏难以平静。 光阳踏板的出厂价是元，折算到每台摩托车的运输费用在80元左右，按照马俊才说的销售利润维持在2000-2500元之间，扣除缴税之后还可以保持比较可观的利润。 长江三角洲市场的销售价格是元，虽然比五羊本田踏板贵了500元，因为车辆性能优势存在，销售起来并不算困难，现有市场销量呈上涨趋势。 黄民强短时间内不打算开设摩托车店铺，也就是说，短期内的销量全靠合作维修店支撑。 再加上长期经营批发生意形式的薄利多销思维，制定价格时没敢贪心，每台车子只保留2000元的利润。 一百台车子全部卖出，可不就是二十万的利润嘛！ 黄民强以前就听说过摩托车赚钱，但没想到摩托车如此赚钱，且赚得如此轻松。 原文来自于塔&读小说~& 想想五羊本田独家经营时的销售价格和利润，黄民强忍不住唏嘘发酸道：“跟林安比起来，咱们赚的不算多。” 长江三角洲的五羊本田经销商卖元都能挣钱，林安作为距离工厂最近的经销商，各项成本都能节省，利润只会更高。 “林安又不是真正的老板，他能比陈德胜分到的钱多？” 黄民强闻言一愣，想到林安真正分到的钱可能还没自己多，顿时开怀大笑起来。 转而想到，就这样一直跟林安和平相处下去，其实也挺好的。 “阿强，你明天出去转一圈，看看跟林安合作的那些维修店有没有恢复原价。” 黄民强本想回一句林安的信誉还是值得相信的，话到嘴边又咽了下去。 当初自己挑选合作维修店时，第一目标就是跟林安合作的那些维修店附近，这样做有两种考虑。 首先，跟林安合作的那些维修店客流量大，很多人都知道他们在卖踏板摩托车。把合作店铺选在他们旁边，无疑是最好的选择。 其次，自己挑选的维修店眼红已久那些生意好的维修店，以前没有竞争产品，只能眼睁睁看着别人挣钱。现在有了产品，维持和平行处也就罢了，一旦竞争起来，绝对不用担心他们不用心不配合。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 当时想着只要跟林安约定好就行了，根本没考虑那些跟林安合作的维修店，被媳妇这么一提醒，黄民强忽然有些心虚。 那些跟林安合作的维修店老板若是看到身边出现竞争对手，不会恼羞成怒出尔反尔吧？ 第二百六十四章 你不能这样! 因为媳妇的一句话，黄民强辗转反侧一整夜都没睡好。 为了确定跟林安合作的那些维修店有没有履行约定，黄民强特意喊来一个行外朋友扮演顾客，一大早上就出门打探情况。 “昨天不是还有的吗？怎么说结束就结束了呀？” “经销商通知让结束的，说促销时间已经够长了，该买的都买过了，再搞下去没什么意义。” “我存折到期立马把钱取出来了，你不能让我空手而回吧？老板，反正经销商不在这里，你帮忙通融一下。” 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app “不好意思，赠送的彩电都是经销商给的……” …… “光阳？没听说过，不会是小公司生产的吧？” “光阳可不是小品牌，宝岛第一大摩托车公司就是光阳，生产工艺都是从本田公司合作引进的……你看这车型，是不是比五羊本田硬朗大气？我跟你讲，这款车的发动机比五羊本田厉害多了，点着火后光是听声音都能听出两款车的差距……” “人家五羊本田两万块送彩电，你们什么都不送？” “五羊本田的送电视的优惠已经结束了，现在同样两万块什么都不送。同样的价格，光阳性能可比五羊本田好……” 整个上午，黄民强不但把卖五羊本田踏板摩托车的维修店走访一遍，连带着还试探了几家跟自己合作的维修店。 结果让人满意，大家都很守规矩，没有人耍小聪明。 …… 关注价格的可不只是黄民强，其他摩托车经销商同样好奇两种踏板摩托车的销售价格，难得遇到一次波及不到自身的价格比拼，再加上求而不得的不忿，谁也不想错过这场喜闻乐见的争斗。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ “什么？不但没降价，还取消了促销优惠？” “销售价一模一样？他们两个商量好了吗？” “丢雷老姆啊，还可以这样搞吗？若是之前大家坐在一起协商沟通，哪里还有降价的事情啊！” 李双笙得知双方价格一致，脸色瞬间阴沉下来。 传递消息的阿大表情同样难看，自己昨天还说黄民强和林安要搞起来，今天却是相安无事，这不是打脸嘛！ “笙叔，林安和黄民强绝对商量好的，踏板摩托车只有他们两家有货，他们卖同样的价格，谁都不会少赚钱。” “黄民强挺有自知之明的，知道自己不是林安的对手主动求和。” 不屑轻哼之后，李双笙又是骂道：“林安还是年轻啊，缓兵之计都看不出来，给黄民强发展壮大的机会，以后有他难受的。” 骂过之后，李双笙紧紧皱起眉头。 自己还等着黄民强被林安压制销量，找机会从黄民强手上把经销权抢过来呢！ 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 他们这样搞，上哪找机会去？ 不行！ 必须想办法打破这种对自己不利的局面。 …… 林安不知道同行的反应，也不关心同行会怎么议论，心无旁骛地在店里接待一个又一个维修店老板，跟他们讲述摩托车的价格利润以及销售小技巧。 “哥，温华打电话找你，电话没挂。” 林安冲维修店老板笑了笑，起身接听电话。 “林老板，光阳在羊城开始销售了，你知道吧？” 以往都是后知后觉，怎么这次消息灵通了？qqxδnew “知道。” 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 “听说你把促销活动取消了？” “促销时间太长了，效果越来越差，不取消留着干嘛？”听出温华的责怪意味儿，林安不软不硬地回了一句。 “林老板，光阳刚来羊城，这种关键时刻，你不想着怎么给对手制造压力，怎么还能放松警惕呢？” 答应跟黄民强和平相处的那一刻，林安就预料到五羊本田公司会因此不满，不慌不忙道：“温经理，你教教我怎么压制？” “当然是……” 电话那头的声音戛然而止，几秒钟后传来牵强笑声，“最起码促销要继续下去吧，对手越难受，咱们才能轻松一些，你说是不是？” 林安敏锐察觉到温华的语气变化，几乎是瞬间就猜到温华身边肯定有人，没等林安想好怎么回话，话筒中传出王东的声音。 “林老板，你若是不忙的话，能不能来公司一趟？” 去公司？ 林安下意识瞥向还在等待的维修店老板。 塔读^小说[emailprotected]更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> “有重要的事情想跟你聊聊。” “好吧。” 林安把未说完的注意事项跟维修店老板讲清楚，然后骑车前往五羊本田公司。 来到销售科，温华直接把林安领入王东的办公室，自己并未留下。 王东从办公桌后面走出来，和林安并排坐在会客区沙发，没有客套场面话，开口就把五羊本田应对光阳的一系列操作讲了出来。 “……刚开始效果确实挺不错，光阳上市销售一周，几乎没什么销量。本以为五百块钱的价格优势足够给光阳制造麻烦，谁曾想最近几天形势突变，光阳的销量提升不少，长江三角洲地区还流传出五羊本田不如光阳的说法。” 王东重重叹息，根本不掩饰自己的担心，“跟你讲这些，是想告诉你，微弱的价格优势都无法阻挡光阳，更不要说相同的价格了。你这样搞，隐患太大了。” 林安半信半疑看着王东，“为什么不早点告诉我呢？” “之前不是有促销活动么，优惠力度挺大的，即便有突发状况，也能做到及时调整应对，就没跟你说这些。” 说到这里，王东眼里多了一丝埋怨，苦涩道：“你的判断力很强，行事风格也挺果断，在我心中，你不是那种不懂取舍的小心眼。我以为光阳来羊城销售，你大概率会给光阳经销商一个下马威，谁能想到你会妥协呀？” 塔读^小说[emailprotected]更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> 好家伙！ 我怎么没有感觉出来，你对我的评价这么高呢？ 林安暗暗腹诽，但他更清楚现在不是跟王东较真的时候，“王经理，你今天找我过来，到底想让我怎么做？” 王东沉吟道，“光阳的目标肯定不会局限在羊城，无论是从你的个人利益出发，还是从公司的大局考虑，我建议你拿出有效手段，不要给光阳站稳脚步的机会。” 见林安沉默不语，王东不有提高语速，“马上就到年底销售旺季了，千万不能掉以轻心。万一羊城同样出现长江三角洲地区的情况，到时候再想挽救就得付出更大的代价。” 有效手段？ 林安听后一乐，“你的意思是降价呗？” 王东笑着点头。 “我若是降价，对方会不会跟着降价？你刚才已经说过了，微弱的价格优势很难起到作用，想要搞出效果，价格差距就得拉开。光阳可以卖到元，你想让我卖多少钱？” 林安越说越是失望，语气也不再客气，“王经理，我说句不好听的，你作为公司销售负责人，如果一味想着在价格方面作文章，踏板摩托车迟早会跟骑跨式一样下场，到时候大家都没钱赚，销量也不见得提升上去。” 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 王东瞬间阴沉下脸，直勾勾盯着林安，“你有更好的办法吗？” 林安下意识想要说出自己做的准备工作，话到嘴边猛然想起五羊本田不光是自己的供货商，同样也是自己的竞争对手。 跟王东讲述的思路，很有可能成为竞争对手的手段。 “王经理，我暂时不想调整销售价格。” 林安直视王东，不卑不吭道：“我不敢保证一定压制竞争对手，但我有信心不弱于人。至于使用什么样的办法，我先去做，做出成效之后，你来看。” 就在王东脸色阴晴不定时，林安忽然笑道：“一事不劳二主，请王经理帮我下一百台的订单，颜色各占一半。” 【作者题外话】：流了，脑袋都是懵的，坚持一更已经尽力。 第二百六十五章 技高一筹 主动降价确实是保障销量的手段，但这样做无异于承认自己的不足。 一旦顾客有了五羊本田踏板不如光阳踏板的意识认知，那就只能比光阳卖的便宜。 这就意味着，光阳若是调整价格，五羊本田就得跟着调整，彻底丧失了主动权。 所以，林安直接否定了王东的降价建议。 产品性能的差距确实会影响到销量，但这种影响并不是不可逆转的，因为产品并非只有自身价值，附加价值同样很重要。 什么是附加价值？ 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 品牌名气首当其冲！ “曹老板，我建议你搞几台豪爵放在店里。你这个位置，农村顾客偏多，骑跨式摩托车实用性最强，价格越便宜越好卖……没钱不怕，我先赊给你两台，啥时候卖掉啥时候给我钱，你给我写张条子就行了。” 虽然不认同王东的销售思路，但不能否认，林安确实有了时不待我的危机感。从五羊本田公司回来之后，立刻雇了一辆送货卡车，给维修店送踏板摩托车时，不忘趁机推销豪爵摩托车。 凭借一副好口才，加上主动赊账给维修店，成效斐然。 仅用了三天时间，答应合作的维修店全都摆上了五羊本田踏板和豪爵。 做完这些，林安总算松了一口气。 林安的想法很简单，卖家越多，对品牌名气的宣传提升越有利。 老百姓听的越多，对五羊本田踏板摩托车的印象越深，潜移默化地让老百姓觉得五羊本田就是比光阳名气大！ 即便有一天顾客用产品性能说事，维修店老板也能丝毫不虚地问一句，大品牌卖得贵一点有问题吗？ 跟嘉陵摩托车性能不相上下的品牌不是没有，为什么单单嘉陵卖得贵？ 首发&：塔>-读小说 这样搞看似有点流氓行径的意味，但也是无奈之举。 其实林安心里很清楚，一个人的能力有限，提升品牌名气的最快捷方法是让五羊本田公司花钱请明星打广告，直观告诉老百姓，五羊本田是大品牌。 奈何，王东作为销售经理，心里只有降价想法，五羊本田的领导们接受花钱打广告的建议概率能有多少？ 林安没有义务帮五羊本田做事，更不想热脸去贴冷屁股，自己的经销范围是羊城，搞好自己的生意才是王道。 …… “我刚在别的维修店问过，同样的品牌人家都能给优惠，你一分钱都不给便宜，做生意太死脑筋了。” “别人都能便宜五百块钱，你会不会做生意啊？” “……” 被顾客当面讥讽不会做生意，无论是谁都会觉得不舒服，更何况这些话不是一个人讲出来的！ 每个人都有阴暗面和自私心，好几个顾客说得有鼻子有眼，维修店老板不免心生怀疑，难道只有自己傻乎乎地遵守经销商制定的销售价？ 原文来自于塔&读小说~& 想想同样的配件都能卖出不一样的价格，更何况是利润高的踏板摩托车呢？ 万一真的有人不守规矩，偷偷给顾客便宜优惠，自己店里的踏板摩托车岂不是不好卖出去了？ 疑心越来越重，当事人第一反应不是找经销商告状质问，而是暗暗琢磨以后遇到买车顾客，是不是要灵活一些？ 反正利润这么大，便宜几百块钱根本不算什么！ …… “笙叔，一周了，还要继续吗？”仟千仦哾 “当然要继续啊。” 李双笙阴恻恻笑着，造谣挑拨离间这种事，没看到结果之前，绝对不能半途而废。 三人成虎不是骗人的！ 只要坚持下去，那些维修店老板绝对会动摇。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 只要有人偷偷低价卖，就可以宣扬放大，这才是自己想要的结果。 “你多找几个人，让他们轮番去跟卖光阳摩托车的维修店，如果有维修店愿意便宜卖就买下来，我出钱。” 阿大顺从点头，“笙叔，为什么不去卖五羊本田的维修店呢？” “你傻呀！？” 李双笙斜了一眼阿大，“跟林安合作的那些维修店早已养成听从林安安排的习惯了，在他们面前造谣，他们绝对会告诉林安，林安肯定会找黄民强要说法。” “黄民强主动争取的和平局面，他会允许被人破坏吗？必然会警告维修店老板守规矩，这样不就打草惊蛇了嘛。” “黄民强刚跟维修店合作，自身威信不足，维修店老板那么多，谁敢保证其中没有投机取巧的人？有人便宜卖完全合情合理。再说，黄民强主动找的林安，若是他这边先不守规矩，你觉得林安会怎么做？” 阿大恍然大悟，“还是笙叔技高一筹！” 李双笙隐隐带着得意，“赶紧去找人做事吧。” …… 原文来自于塔&读小说~& 看着从自家店里出去的顾客径直走到马路对面的维修店，赵志刚非但没有担心，反而翘起二郎腿坐在店门口，等待顾客返回。 相同的价格，一个是销售已久的本地品牌，一个是刚冒头的外地品牌。 自己这边维修生意火爆，口碑远超对面，赵志刚相信顾客心中的天平会倾向自己这边。 马路仅仅十几米宽，很清楚就能看到对面的一举一动。 看着对面维修店老板推出一台踏板摩托车，赵志刚不由坐直身体，神色悄然变化。 随着对面维修店老板开始拧螺丝调试车辆，赵志刚再也无法保持平静，猛地起身皱眉盯着对面。 不对劲啊！ 这个顾客在自家店里磨了半天嘴皮砍价，怎么到了对面变得如此爽快？ 难道是自己语气不好，让顾客反感了，故意去对面买车气自己？ 想到这里，赵志刚先是摇头，随后释怀告诫自己以后说话不能太直接，要懂得委婉。 塔读^小说[emailprotected]更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> “叮铃铃……” 电话铃声骤然响起，赵志刚赶紧转身往屋里走。 “喝酒？好，老地方见。” 六点半，赵志刚准时收工，跟家人说了一声，骑上摩托车出门。 来到经常光顾的饭店，一眼就看到坐在角落的陆拥军和孙海洲。 “快坐，就等你了。” 孙海洲示意赵志刚坐在自己身边，把提前倒好的酒送到赵志刚跟前。 三人是酒友，也是生意上互相帮衬的伙伴，喝酒既是为了满足个人爱好，也是互通有无的方式。 小饭馆内客人不少，每张桌子都有不同气氛，有开怀大笑，也有窃窃私语。 陆拥军三人例如往常一样边喝边聊，不可避免地聊到了最近摩托车销售情况。 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ “你们有没有发现，骑跨式摩托车销量开始变好了。”孙海洲轻声笑着，“最近一周时间，我卖了五台骑跨式摩托车。” “十一月了，销售旺季到了，往年这个时候几乎天天都能卖车，越临近年关生意越好，很正常呀。”陆拥军不咸不淡回了一句，紧接着问道，“你们两个踏板摩托车什么情况？” 说到踏板，孙海洲率先叹气摇头，“有彩电赠送时，询问的人不少，隔三差五能卖出去一台。促销活动结束到现在，一台车都没卖，我感觉要到年关结婚人多时才有可能好转。” “谁不是呢！” 相比起孙海洲的悲观，赵志刚倒是比较洒脱，“今天遇到一个……” 第二百六十六章 发现不对 赵志刚把自己遇到的情况讲了出来，本意是想提醒两个朋友不要像自己一样，没曾想提醒还没讲出来，就见陆拥军直勾勾看着自己。 “你说的这种情况，我遇到三次了！” 陆拥军阴沉着脸，语气凝重：“今天喊你们出来喝酒，就是因为心里不痛快。听你这么一讲，这事好像没有咱们想的那么简单。” “啊？” 孙海洲没有遇到两人说的情况，茫然打量着两人。 陆拥军的话让赵志刚紧锁眉头，仔细回想过程，不好的感觉越来越重。 要说做生意，对面维修店老板还不如自己说话客气呢，要不然也不能生意远差于自己。 顾客进去总共没有几分钟，就爽快交钱买车，凭什么呀？ 光阳摩托车刚开始卖，别说普通老百姓了，自己都知之甚少，能有什么吸引顾客的？ 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 “三个顾客从我这里离开之后，没有一个人回来过，太反常了！” 陆拥军眼睛眯成一条缝，缝隙中透出束束寒光，一字一句道：“我怀疑，光阳在便宜卖货。如果不是价格便宜，只是其他方面比咱们稍微多些吸引力，顾客肯定会回来继续砍价讨要好处的，你们觉得呢？” “对！” 赵志刚醍醐灌顶，狠狠点头道：“之前咱们搞促销，价格足够便宜，顾客都会问东问西，问清楚之后才掏钱购买。他们没有促销活动，凭什么一下子就把顾客留住，肯定是偷偷便宜卖货了。” “听你俩的意思，咱们被阴了？” 孙海洲冷不丁插了一句话，自己虽然没有遇到两人说的这种情况，但自己同样在卖五羊本田踏板摩托车，算得上是一荣俱荣，一损俱损。“你们觉得是黄民强在背后指使的？还是那些维修店擅作主张？” 陆拥军猛地灌下一口酒，声音冰冷道：“管他是谁呢！对方先不守规矩，就别怪咱们撕破脸皮。” 一肚子火气找到了宣泄口，赵志刚恨声附和道：“对面生意不如我，真要拼价格，我宁可不挣钱，也要把他干死！” 知道两人此时正在气头上，孙海洲没有不合时宜地劝说两人大度，而是查漏补缺提醒道：“是不是先告知林安好一些？若是背着他降价，让他误会就麻烦了！” 孙海洲的说法让陆拥军和赵志刚稍稍冷静，思索之后齐齐点头。 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ …… “哥，我走了啊。” “嗯，跟教练搞好关系，认真学。” 林山嘿嘿一笑，拍了拍鼓囊囊的口袋，“天天都有好烟伺候着，别人练车时候教练都不上车，只有我有这种待遇。” 林安这才意识到自己大意了，要论大方讲排场，这货根本不需要别人教！ 林山离开没一会儿，陆拥军和赵志刚联袂到访。 注意到两人神色不善，林安立马意识到不对，连忙问道：“出什么事了？” “林老板……” 陆拥军一股脑把自己遇到的情况以及猜测讲了出来，紧紧盯着林安，痛心疾首道：“这种背信弃义的小人，必须给他们点颜色瞧瞧。” “对！” 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 赵志刚在一旁帮腔，愤愤不平道：“林老板，人善被人欺呀！咱们心善没有给他们下马威，现在好了，他们反过来骑在咱们头上了。” 在林安看来，每个人都有私心，销售同一品牌产品的店铺增加之后，偷偷便宜卖货是早晚发生的事，哪怕是自己这边的合作维修店也无法避免。 只是，林安没想到会来得如此之快！ 还没站稳脚步就开始搞小动作，这不符合常理呀！ 钱还没赚到手呢，就迫不及待打价格战？ 说他们没脑子好呢，还是说他们吃相难看！ “陆老板，你能确定对方真的在便宜卖货吗？” 林安深吸一口气让自己保持冷静，无视陆拥军的愤怒眼神，“如果有证据，我现在就找黄民强要说法，无论他怎么狡辩否认，咱们随时都能重启促销活动。如果没有证据支撑，冒然降价搞促销，别人会说咱们肆意扰乱市场打压同行，性质就会变得不一样了，你能明白我的意思吧！”m 踏板摩托车不可能只有五羊本田和光阳两家公司生产，若是给人留下打压同行吃独食的印象，以后其他经销商开始卖踏板摩托车时，必然把自己当做头号竞争对手。 一旦引起众怒，自己很有可能步王炳旺的后尘。 塔读@^> “我觉得咱们要拿出强硬态度，让对方知道咱们不是好惹的。如果是他们搞的小动作，咱们这样做绝对没错。即便不是他们在捣鬼，也能起到震慑作用，能杜绝最好，不能杜绝就搞死他们。” 先是王东劝自己降价，现在连合作伙伴都怂恿自己开战，安安稳稳的赚钱怎么就这么难呢！ “这样吧，我给黄民强打电话，让他过来……” 林安话没说完，就被赵志刚打断，“林老板，你觉得黄民强会承认吗？” “那你说怎么搞！” 听出林安语气中的不快，赵志刚开始迟疑。 “要不，找人试探一下？”陆拥军突然插话。 第二百六十七章 我也是受害者! “这么快？” 黄民强惊呼出声，侧头瞄了一眼话筒，而后快速翻找出维修店第一次分货数据，一目十行找到电话那头的人名。 四台！ 看到这个数字，黄民强瞳孔猛地一缩。 如果卖出去一台、两台倒能说的过去，谁没点好运气呢！ 四台，就不正常了呀！ 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 光阳刚来羊城销售，没有市场基础，更没有促销优惠活动，他是怎么做到在这么短时间卖出去四台踏板的？ 不是黄民强对自己经销的产品不自信，也不是不信任合作伙伴，主要是没有合理解释，跟自己合作的大部分维修店还没开张呢，这家伙居然卖完了，换做是谁都会多想。 没等黄民强想明白，话筒里又传来维修店老板的催促声。 黄民强深呼吸让自己冷静，挤出笑容假装好奇：“孟老板，你是不是有什么好的销售方法啊？若是有的话，千万不要藏着掖着。” “没有，我只是按照高经理教的，告诉顾客光阳踏板的性能比五羊本田好，再加上最近运气不错，遇到了几个好说话的顾客而已。” 好说话的顾客？ 买卖双方不互相提防就算不错了，能有多好说话？ 况且，别的维修店也在重点宣传光阳摩托车的性能优势，怎么不见他们卖出去？ 黄民强脸色瞬间冷峻下来，嘴唇蠕动几次，最终隐晦提醒道：“孟老板，如果其他维修店知道你卖的这么快，肯定会好奇，同样的价格为什么你能卖的那么好。” “哈哈哈……侥幸，侥幸。黄老板，店里来顾客了，先不跟你讲了，记得尽快给我送货。” 塔读@告^在线免。费阅&读！ 警告他严格执行销售价？ 他会不会阴奉阳违？ 如果撕破脸…… 一路上，黄民强幻想了好几种有可能发生的情况，始终没有想到有效且不伤和气的办法。 来到孟志贤的维修店，车子还没听闻就听到店内传出争吵声。 黄民强小心翼翼朝店铺靠过去，侧身探头一瞧，顿时愣在当场。 本以为孟志贤在跟顾客争吵，谁能想到居然是跟另外一个卖光阳踏板的维修店老板扯皮。 “李老板，你怎么在这里？孟老板，你们怎么吵起来了？” 孟志贤表情有些不自然，干笑道：“黄老板，你怎么过来了？” 姓李的维修店老板看到黄民强先是一喜，随后怒气冲冲来到黄民强身边，毫不客气地指着孟志贤，对黄民强说道：“黄老板，他私自降价卖货被我抓个正着，你说怎么办吧！” 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ “谁降价卖货了？你别血口喷人！” 孟志贤梗着脖子反驳，眼神却是停留在黄民强身上，“黄老板，我这边什么情况，你是最清楚的。他不分青红皂白，过来就找我吵架，把买车的顾客都吓跑了，现在又恶人先告状。”m 我清楚个屁啊！ 黄民强本就是带着怀疑而来，正愁无法跟孟志贤开口求证，现在有了人证，心里竟是觉得轻松不少，当即让姓李的维修店老板把事情说清楚。 “有两个年轻仔……” 姓李的维修店老板刚开口，黄民强心里就咯噔一下，怎么听着有点似曾相似呢？ 随着姓李的老板娓娓道来，黄民强的脸色越来越难看。 仔细回想那些维修店老板说过的情况，好几个人都提到前几天有顾客询问价格，今天又被两个年轻人牵着鼻子走…… 见黄民强不说话，姓李的老板本能地以为黄民强想要偏袒孟志贤，要不然他怎么会突然出现在这里？ 还有，刚才姓孟的说，黄民强最清楚他这里的情况？！ 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 难道说，降价销售是黄民强默许的？ 心中有了猜忌，姓李的维修店老板再看黄民强时，眼中多了些莫名神采，“黄老板，你说怎么办吧！” 黄民强先是狠狠瞪了一眼孟志贤，而后看向姓李的老板，怅然叹道：“孟老板私自降价确实不对，但这件事……我说咱们被人算计了，你们信吗？” 姓李的老板没有说话，嘴角带着一抹讥笑，显然是不信黄民强。 孟志贤以为黄民强是在找借口偏袒自己，心虚瞬间消失，腰杆挺直了几分。 果然，自己是想法是对的！ 生意人没有不喜欢赚钱的，便宜卖货损失的是自己的利润，黄民强该挣多少一分不少，他怎么可能会跟自己翻脸？ 反倒是眼前这个死脑筋，守规矩有什么用？ 你给经销商创造不了利润，他能帮你说话？ 黄民强没心思关注两人的反应，“李老板，前几天有人去你店里看车询价吗？” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ “有。” “我刚才去了几家维修店，他们都说前几天有几个顾客上门看车询价，最终都因为价格没有成交。”黄民强加快语速，“那两个年轻人去你店里之前，也去了其他维修店，跟你刚才说的情况一模一样，只是别人没有追逐过来。” 姓李的老板意识到不对劲儿，顿时皱起眉头。 孟志贤同样陷入深思，自己降价卖货也是因为几个顾客过来…… “先是询价不买，让你们觉得卖不掉是价格原因，然后引诱个别意志不坚定的人降价销售，一旦有人上当，他们就会像今天这样故意宣扬，促使你们争执吵架。” 幡然醒悟的孟志贤尴尬的不敢抬头，姓李的老板也不再想之前那般气恼。 “如果我没猜错的话，他们不光是想在咱们这边制造矛盾，接下来肯定会让林安那边的维修店老板得知消息。” 说到这里，黄民强恨铁不成钢地看向孟志贤，“性能优势不是一天两天能够体现出来的，熬过起步这段艰难期，以后肯定能挣到钱。你有没有想过这样一搞，卖五羊本田踏板那帮人会什么反应？” 孟志贤张了张嘴，却没有出声。 “黄老板，趁事情还没闹大，你赶紧去找林安说清楚。能找出背后使坏的人最好，就算找不到，也不能让他误会咱们。” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 姓李的老板接过话头，低声叹道，“千万不能让林安再搞送彩电的优惠，那样的话，就真的没有利润了。” …… “我了解到的情况是这样的，背后肯定有人不想让咱们和平相处下去，咱俩一旦争斗起来，就中了别人的圈套，我也是受害者！” 见林安不吭声，黄民强眼底泛起苦涩，语气更加柔和，“林老板，孟志贤已经意识到了错误，他跟我保证了，以后绝对不再低价卖货。” 不得不承认，黄民强带来的消息很重要，能避免一场价格战。 但他对罪魁祸首的态度，让林安很是不喜。 挑完事，一句以后不犯就过去了？ “黄老板，我不瞒你，今天早上陆拥军和赵志刚来找我，他们已经发现你们那边低价卖货的行为，让我重启促销活动。” 林安淡淡笑着，“特别是赵老板，态度非常坚决，不把竞争对手搞垮誓不罢休。” 黄民强皱眉反问，“孟志贤距离陆拥军的店最近，跟赵志刚……” 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ 话说一半，黄民强突然愣住，不确定问道：“林老板，赵志刚对面那家……” “黄老板，跟你合作的那些维修店，对我们这边的维修店敌意很大啊！” 林安审视黄民强，“他们是受你影响吗？” “不是我！” 黄民强赶紧摆手否认，“如果我对你有敌意，装作不知情多好，何必过来跟你说这些。” “那就是跟我们这边的维修店老板积怨已久呗？”林安皮笑肉不笑道，“如果是这样的话，你拿什么保证以后不会发生类似的事情？” 黄民强不说话了，沉默了好一会儿，只能硬着头皮问道：“林老板，你说吧，到底要我怎么做，才能继续保持和平。” “我无所谓呀，反正不管你怎么做，我都不怕。” 林安笑得很轻松，无视黄民强脸上的难堪，继续道：“陆拥军他们已经在查都有谁降价卖货了，目的就是找到证据，名正言顺地搞促销活动。你若是不想彻底撕破脸，最好是去找他们问问。” 第二百六十八章 小人行径 光阳踏板摩托车的性能优于五羊本田踏板摩托车，却要凭借低价才能卖出去，归根结底就是市场基础不如对方。 如果现在对方降价销售，形势只会变得更加恶劣。 维修店老板看情况不对，可以随时抽身而去，自己可以吗？ 所以，哪怕被林安奚落刁难，黄民强必须忍着。 抱着卧薪尝胆的心态来到赵志刚店里，好话说尽希望赵志刚就此掲过。 原文来自于塔&读小说~& “黄老板，到底是鬼迷心窍一时糊涂，还是私心作祟故意降价，你比谁都清楚。” 赵志刚丝毫不给黄民强面子，态度坚决道：“我不管别人怎么想，这样的人在我身边，我是不会傻乎乎地坚持卖原价了。” “赵老板，咱们都是生意人，千万不要意气用事。” 黄民强赔着笑脸，继续劝道：“我送你一些配件当做补偿，你看怎样？做生意嘛，和气生财才是根本。” 赵志刚冷眼看着黄民强，“我不缺配件。” 黄民强迟疑道，“现金补偿也行。” “我差你给的那点补偿？” 赵志刚气笑，决然说道：“黄老板，想让我继续配合卖原价，除非你把对面的货收走。我现在看见他都来气，只要他还在光阳，我宁可一分钱不挣，也不会让他好过，至于会不会影响到其他人做生意，那就不是我该考虑的事情了。” 知道再劝也没有用，黄民强马不停蹄地去找陆拥军。 陆拥军比赵志刚更加强势，直截了当告诉黄民强，要么大家都别好过，要么就把降价销售的老鼠屎清理掉，并且只给黄民强一天时间考虑。 首发&：塔>-读小说 在林安面前放低姿态也就算了，现在居然被维修店老板当面威胁，黄民强既气又感觉憋屈，奈何形势压人！ 整整一天时间，黄民强光顾着走访合作维修店，调查都有谁在降价销售。 晚上，顾不上身体的乏累，黄民强再次来到林记车行。 “只有四家私自降价，按照陆拥军和赵志刚的意思，我可以取消他们的销售资格，以后不再给他们供货。”黄民强内心滴血，主动放弃合作维修店，对自己来讲无异于自断一臂，“如果你没意见，这事就算过去了。” 林安不置可否地笑了笑，这件事对自己没有什么影响，自己也没怎么参与其中。 早上得知情况，不到中午黄民强就主动找上门和解，现在又拿出了让当事人满意的解决办法。 别说自己不想借机生事，就算有想法，面对如此态度的黄民强，也不好多说什么。 “黄老板，现在发现老鼠屎予以清除，总比以后发现要好。无论以后能不能继续保持和平相处，对你来说都不算坏事，你心里不要有想法。” 别人打一巴掌还能给颗甜枣，到你这，打一巴掌还得教训两句？ 黄民强宛如吃了苍蝇一般恶心，却是装作满不在乎地笑着，“林老板说的对，这种品行不端的人就该早点断绝合作，免得以后影响更多人。” 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 “时间不早了，黄老板要不要留下吃饭？” “不了，忙了一天，我得早点回去休息。” 笑着跟林安摆手示意不用送，离开林记车行之后，黄民强脸色立刻变得冰冷，腮帮子肌肉跳动，牙咬切齿告诉自己，早晚有一天要把今天遭受的羞辱还给林安。 …… “你确定他们吵起来了？” “确定，看他们吵起来，我才离开的。”长头发青年点头如捣蒜，“笙叔，我哪敢骗你呀。” 李双笙相信对方不敢骗自己，“今天继续。” 等长发男离开之后，李双笙扭头看向阿大：“你去看看林安有没有反应。” 一个多小时后，阿大返回，冲李双笙摇头，“没有维修店老板找他，他也没出去过。” 难道是黄民强把事情压下去了？林安那边还没得到消息？ 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 有了这个猜想，李双笙决定等长发男中午回来，让他把目标改为五羊本田的维修店。 示意阿大去做事，李双笙有模有样地泡茶品茶，时而紧皱时而舒展的眉头无声告诉旁人，李双笙内心并不平静。 时间一分一秒过去，再次从厕所回来，还没坐稳就见长发青年踉跄进店，左眼角明显红肿。 “笙叔，被人看穿了，我差点回不来！” 长发男的话让李双笙心头一突，连忙抬头朝外看去，见周围没有可疑人，这才皱着眉头沉声问道：“怎么回事？” “我们找了一家卖光阳的维修店，刚说到别的店便宜，就被维修店老板抓住胳膊，恶狠狠地问我们受谁指示。我发现情况不对挣脱往外走，又被维修店老板追上来给了我一拳。幸亏我身手敏捷，要不然就回不来了。” 长发男下意识摸向眼角，顿时龇牙咧嘴，一副心有余悸的模样。 李双笙面沉如水，又让长发男把昨天的经过事无巨细讲了一遍。 听起来没有露馅的地方啊，怎么就被看穿了呢？ 黄民强什么时候变得这么精明了？！ 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 “嘶~！” 听着长发男倒吸凉气的声音，李双笙面露不耐，让阿大拿一百块钱打发长发男走人。 长发男离开之后，阿大凑到李双笙跟前，轻声道：“笙叔，接下来怎么搞？” “已经被人看穿了，还搞什么搞？” …… “便宜卖货怎么了？又没耽误他挣钱。我费心费力帮他多卖货，他居然不让我卖光阳了，我算是看明白了，他就是害怕得罪林安，十足的过河拆桥小人行径……” 世上没有不透风的墙，被黄民强断绝合作的维修店老板的怨言没过几天就传了出来。 很快就在圈子内引发讨论，不同的人对黄民强褒贬不一。 “真的？” 挑拨失败后，李双笙已经有了放弃的打算，听闻这个消息后，重新燃起希望。 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 果然跟自己想的一样，黄民强很清楚自己斗不过林安，要不然也不会做出这样的事情。仟千仦哾 真够果断的！ 李双笙打心眼里对黄民强高看一眼，大丈夫能屈能伸，势不如人时，就得学会低头。 被林安压制，又被同行编排，黄民强现在应该很难受吧？ 他会不会一蹶不振呢？ 越想越是好奇，越好奇越是不自觉换位思考，如果自己是黄民强，接下来会怎么做？ 沉思良久，李双笙脑子里冒出新的想法，当即起身出门。 第二百六十九章 同仇敌忾谈合作 “李老板，你来……找我有事吗？” 看到突然到访的李双笙，黄民强下意识认为对方是来看笑话的，不耐烦开口，又觉得这样只会让对方看清自己，临时换上客气口吻，并且给李双笙让座。 首发&：塔>-读小说 李双笙落座之后细细打量黄民强，直到黄民强轻蹙眉头，这才竖起大拇指，“黄老板，够果断，让人佩服。” 黄民强不知道李双笙是故意恶心自己，还是有别的想法，眉头皱得更紧：“李老板，有事说事吧。” 李双笙嘴角上翘，“黄老板，事情是我做的。” “什么事……” 说话一半，黄民强忽然反应过来，顿时胸口起伏，怒目圆睁憋着火气质问道：“我有什么地方得罪过李老板吗？” 李双笙笑容不改，“说不上得罪，最多算是抢生意。” “光阳经销权？” 黄民强反应极快，弄清楚原因之后稍稍释然，回以冷笑道：“如果你是来看笑话的，恐怕要让你失望了。少了几家维修店，对我影响并不大。” 李双笙盯着黄民强的眼睛看了好一会儿，确认黄民强不是装出来的镇定，缓缓摇头笑道：“黄老板误会了，我是来帮你的。” 帮我？ 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 黄民强心中不解，却是装作淡然：“是吗？我自己都不知道哪里需要别人帮。” 李双笙没有揭穿黄民强的最硬，只是轻笑道：“黄老板，林安比你早卖大半年踏板摩托车，五羊本田的名气稍稍比光阳响亮一些，再有就是林安的资金量比你更充沛罢了。” 每一句话都如同尖刀一般扎在黄民强心头，若不是这样，自己何以畏手畏脚？ 黄民强并不意外李双笙能看出自己不如林安的地方，反而更加好奇李双笙到底有什么目的。 “名气不够可以慢慢积攒，实在等不及的话，可以搞一次轰动全城的大型促销。” 李双笙不紧不慢说着，“当然，要搞大型促销，必须要有充足的资金支持。具备了这些，想必黄老板再也不用担心被林安打压了。” 黄民强白了李双笙一眼，这些关键点我找就想到了，用得着你来教我？ “我有钱。” 李双笙满脸自信，“别说林安，就算把陈德胜加上，也没我钱多。” 黄民强愣住，他猜到李双笙下面要说什么了。 原文来自于塔&读小说~& “黄老板，你跟我合作。” 李双笙收起笑容，一本正经道，“我出钱，你出力，双方的销售渠道加在一起，林安能比得过？” 某个瞬间，黄民强心动了。 但很快又生出防备心，警惕盯着李双笙，“你为什么要帮我？” “当然是为了赚钱啊！” 李双笙倒是坦然，“我出钱入股，光阳站稳脚跟之后，我也能从中分一杯羹啊。刚才不是讲过了嘛，我也跟光阳公司联系过，只是不知道你是怎么抢到的经销权。” “股份怎么分？”黄民强追问。 “按出资比例……” 注意到黄民强表情不对，李双笙及时改口，“经销权在你手上，我可以多出钱，各占一半如何？” 黄民强果断摇头，“李老板财大气粗，我怕是高攀不起。” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 黄民强的反应出乎李双笙的意料，“黄老板有什么顾虑可以直接讲出来，咱们好好商量嘛。” “李老板，你比我有钱，如果跟你合作，经销权早晚会被你抢走。” 黄民强眼神清亮，跟李双笙合作，早晚会被光阳厂家知道。 光阳厂家一旦发现李双笙比自己利用价值更大，很有可能会把经销权给李双笙，到时候自己就是竹篮打水一场空。 这家伙怎么这么精明！？ 李双笙暗叹黄民强不好糊弄，脸上却是若无其事的笑着，“黄老板误会了，如果我想抢经销权，完全可以袖手旁观。” “以你的实力和市场情况来看，光阳短时间内很难在羊城打出名气，到时候我再联系厂家，应该会有机会拿到经销权。我愿意帮你，是因为我讨厌林安，看不得他得意。” “嗯？”这个说法让黄民强很是意外。 说到对林安的厌恶，李双笙可谓是真情流露，“流花湖促销是林安帮陈德胜出的注意，若不是我反应快，临时改变促销方案，真就给陈德胜做了嫁衣。去年摩托车展览会，我第一时间联系五羊本田公司谈合作，经销权又被林安抢走了，你说我该不该恨他？” “五羊本田踏板摩托车的经销权不是陈德胜拿到的吗？”黄民强诧异问道。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 李双笙快速摇头，“当时我也认为是陈德胜，开业那天我去找陈德胜，让他把踏板摩托车分给我一些，他说自己做不了主，还说是谢飞帮林安拿到的经销权……谢飞，你听说过吧？” 黄民强肃穆点头，暗暗心惊，没想到林安居然跟谢飞有关系。 “知道林安背后有谢飞，我都不打算为难他了。” 李双笙怨气更重，“前段时间骑跨式摩托车行情波动，进口铃木王当时不怎么受影响，结果他搞了一个万元促销，一下子就把摩托车价格拉下去了，我只能跟着降价。” 李双笙的一番话勾起黄民强的伤心往事，想想自己主动找林安合作，林安转过头跟叶丽珍合作，把自己当猴耍。再想想配件价格暂时，自己花钱帮他打探消息，最终却被他算计。 这一刻，再看李双笙，竟是有了同仇敌忾的心理。 察觉到黄民强抵触情绪不那么强烈，李双笙趁热大打铁继续诱导：“黄老板，咱们有共同的敌人，且不说以后赚钱多少，难道你就不想出口恶气吗？” 黄民强缓缓点头，伸出四根手指，一字一句道：“李老板，四成股份是我能接受的最大限度，经营必须以我为主，你不能强行扰乱我的思路。” “四成就是成！” 李双笙满口答应，主动朝黄民强伸手，“我相信，只要咱们精诚合作，不出半年，绝对能让林安尝到失败滋味。” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 黄民强脑海里不由浮现林安闷闷不乐的模样，光是想想就让人兴奋不已，“合作愉快！” 仟千仦哾 第二百七十章 威胁?机会! 达成合作意向之后，李双笙和黄民强立刻进入合作伙伴的角色，对双方出资数额，各自需要承担的责任，以及未来经营思路一系列的合作细节做了讨论。 …… “往年这个时间，经销商争先恐后地备货，现在价格下调了，销售数据非但没有上涨，竟然呈现出下滑迹象，谁来说说是什么原因！” 大长江公司，销售部会议室内，刘茂友面色冷峻扫视众人，各个业务人员纷纷低头，不敢与其对视。 “罗经理，你负责的市场区域最大，你来讲讲是什么情况。” 塔读@-读小说 等其他人全部离开之后，刘茂友收起冷峻表情，示意罗金生在自己身边坐下，“我让内勤查过，陈德胜已经半个月没有下过订单了，他是什么情况？” 如果是市级经销商，半个月没有订单属于正常，毕竟他们的销量有限。 可对省级代理商来讲，如果没有充足的库存，很有可能供应不了下级经销商的需求。 何况，豫省距离江门这么远，若是没有提前量准备，根本玩不转。 罗金生轻声叹气，“豫省地盘太大了，愿意配合执行一万元促销的县市级经销商只有不到五分之一，销量提升不是很明显。” “不到五分之一？” 刘茂友惊讶打量罗金生，“你上个月不是一直在豫省么，没有协助陈德胜劝说下面的经销商吗？” 罗金生表情更加苦涩，“前段时间陈老板一心想要拿下光阳踏板的经销权，心思根本不在豪爵这边，最近几天才收回心思，暂时搞不出效果。” 刘茂友皱起眉头，“林安呢？他是不是对公司有意见？最近提过几次货，每单数量都不大，完全看不出积极性。” 说到林安，罗金生沉默了。 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 林安确实对公司迟迟不调价感到不满，但这种事情，自己若是如实告诉领导，很容易两头得罪人。 罗金生的反应引来刘茂友的不悦，“有问题就要讲出来，不讲出来怎么解决？” “林老板确实有些意见。” 罗金生打起精神，斟酌道：“刘部长，羊城市场情况比其他地方更加复杂严峻，我觉得咱们应该给林老板多一些支持。” 听罗金生这么说，刘茂友脸色更冷，“单独给他调价？消息若是传出去，你想过后果吗？” “我……” “行了！” 刘茂友刷的起身，转身之际哼了一声，“你告诉林安，在其位司其职，羊城这么好的市场，销量不应该是这样。” …… “呵呵……我知道了。” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 挂断电话，林安非但没有被威胁警告心生不满，反而笑得很开心。 什么销量提升不明显？ 真实情况怕是难以启齿吧？！ 早在罗金生说进入旺季之后，销售价格有希望提升时，林安就知道会有这么一天。 事实证明，自己的猜想是正确的。 经销商利润本就有限，谁会傻乎乎地主动舍弃利润搞促销？ 刘茂友能这样警告自己，足以看出销量不佳已经让他焦头烂额了。只要没有傻子搞促销，形势只会越来越严峻，到时候看你还能不能继续强硬！ 轻笑过后，林安忽然想到一个问题。 一万元的销售价格都遇到了这种情况，那些比豪爵卖价更高的厂家日子能好过到哪里去？ 如果销量不理想，摩托车厂家还敢全力生产吗？ 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 不全力生产的话，配套工厂是不是有多余的产能供应给修配市场了？ 想到这里，林安赶紧拿起话筒。 “王厂长，我是林安……呵呵，没什么事情，就是想问问最近厂里忙吗？好，我让珍姐统计一下，稍后让她下单。” 结束通话，林安忍不住笑出声。 果真跟自己想的一样，摩托车企业的订单量下降了，江门铸造厂可以全力供应修配市场了。看书喇 “珍姐，我刚跟江门铸造厂联系过，摩托车企业开始缩减产能了，你抓紧时间联系之前看好的配件厂家，如果他们也是一样的情况，现在就是谈省级经销权的最好时机。” …… 得到提醒的叶丽珍没有丝毫耽搁，立马找出专门保存配件厂家的电话簿。 几十条配件厂家联系方式中，有一部分被红色墨水圈画，大多都是正在合作的厂家，只有个别是没有合作关系，之前有过联系的厂家。 叶丽珍之前就跟厂家表明想要拿省级经销权的事情，只是当时配件厂家忙着全力供应摩托车生产企业的订单，没有具体商讨过。看书溂 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 此时打电话再次表明意向，厂家的态度截然不同。 第二百七十一章 一拍即合 首发&：塔>-读小说 做生意，不怕平稳寡淡，最忌忽起忽落。 特别是生产企业，每一次行情波动都暗藏风险危机，稍有不慎就有可能出现产品滞销。 最近几个月，来自摩托车制造企业的订单让人应接不暇，配件生产企业对原材料的采购量一直维持在较高水准，为了保证生产效率，也是为了应对年底销售旺季，还特意提前超额准备原材料。 结果事与愿违，预想中的订单增加不但没有出现，摩托车制造企业反而缩减了订单量。 仔细沟通了解到，摩托车最近的销售情况并不理想，制造企业对未来的行情走势似乎没有了之前的信心。看书喇 看着仓库堆积的大量成品配件以及原材料，配件生产企业不由慌了神，要知道，这可都是高价位时生产采购的东西。 万一接下来行情下行，前面赚的钱全部搭进去都不一定够。 为了保障自身利益，配件厂家不得不把目光转移到修配市场。 或许是被摩托车制造企业的大额订单养刁了胃口，配件批发商的零散订单让人完全提不起兴趣，这个节骨眼接到叶丽珍的电话，无异于雪中送炭。 …… 首发&：塔>-读小说 配件厂家业务经理以惊人的效率赶往羊城，每到一个，叶丽珍都会把人带到林记车行。 “每个人都有自己的小算盘，专心应对一个人总比同时应对十几个人省心，把粤省经销权交给我们，你们公司能在业务方面节省人员和开支。” “在羊城诸多配件批发商中间，论本地销量，我们是最高的，论外围销售渠道，跟我们合作的配件批发商实力也是最优质的。” “另外，我们已经招募培训了相应的业务人员，随时都可以开展业务工作。我相信用不了太长时间，诸位就能看到粤省配件销量的提升。” 没有故意夸大其词，也没有低姿态地渴求，只是客观公正地告诉业务经理，跟自己合作对他们有什么好处。 同样的话术，林安重复给不同的业务经理，不变的是饱满充沛的自信心。 相比起那些请吃请喝，好话说尽的经销商，林安的做法显得不够圆滑客气，但业务经理们就是吃这一套。 公司的困境急需解决，像林安这种有实力，有充分准备的经销商，实在是没有理由拒绝。 达成合作意向之后，就具体合作产品展开讨论。 业务经理想让叶丽珍尽可能多地销售自家产品，最好是包圆销售。 首发&：塔>-读小说 林安的想法与之相反，只想销售厂家性价比最高，最具竞争力的产品。 “我打算两条腿走路，一条是品质高端路线，一条是低价大众路线。高品质产品用来树立口碑，低价产品用来搞竞争。” “一家公司哪怕只有一个单品赢得市场的认可，换来的就是好口碑，口口相传之后，品牌名气和形象也就有了。若是贪多，哪怕90%的单品都是好东西，剩余的10%给人诟病，公司形象就会受损。” “扬长避短，好钢用到刀刃上才是聪明人的选择。我这样讲也算是给你们公司一个建议，你们愿意采纳最好，不愿意接受也没关系，反正我的态度很明确，只会选择中意的产品销售。” 本来心存芥蒂的业务经理被林安一席话说得哑口无言，仔细想想，林安说得确实有道理。 给摩托车厂做配套就不说了，针对修配市场是不是真的可以主打一种单品？ 嗯，回去之后跟领导汇报一下。 思想分歧解决之后，叶丽珍负责收尾工作，跟不同业务经理签订授权协议，以及新的供货价格。 “我们希望，你们公司立刻给原有的经销商终止供货，并且下发通知。” 细节敲定之后，叶丽珍对每一个业务经理提出要求，业务经理们爽快答应。 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 送走最后一个业务经理，红光满面的叶丽珍再次来到林记车行，询问林安什么时候让李明哲和姚涛开始出差做业务。 “不要急着出去做业务，先把自己的问题解决。” 叶丽珍不解：“咱们有什么问题？” “没有拿到经销权的配件赶紧清空，拿到经销权的配件重新清点归类，腾出空间准备进货，不把这些做好，怎么开展业务工作？” 给出解释之后，林安又提醒道：“还要给下面那些批发商消化库存的时间，等他们把库存消耗的差不多，咱们再去做业务时，就能避免不少麻烦事。” 叶丽珍恍然点头，“听你的意思，你不打算找原有的批发商？” “看情况。” 林安不清楚这些配件的原有批发商是什么情况，必须要仔细了解之后再做决定。合适的留下，不合适的自然要舍弃掉。 …… “岳经理，你还记得年初时羊城开过一场别出心裁的配件订货会吗？订货会就是林安想出来的，当时我就跟你汇报过，咱们找了几个经销商效仿，效果都挺不错的……对，这次林安又有不一样的想法了……” 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 “厂长，我觉得林老板的建议很独特，与其费心费力推销全部产品，不如全力发扬自身优点……” “领导，我建议咱们多找几个省级经销商，这样才能更加清晰的辨别哪种模式更好……” “王总，这次羊城之行给我感触颇多，我建议咱们可以趁着销售旺季搞一次订货会……” …… “什么？张经理，咱们合作的一直很愉快，怎么说不供货就不供货了？如果哪里有问题，还请你明示……省级经销商？好，我知道了。” 放下话筒的一瞬间，白江波脸上假笑立刻消失地无影无踪，取而代之的是眉头紧锁。 沉默了好一会儿，白江波重新拿起话筒，给几个卖相同品牌配件的熟识同行打去电话。 几通电话下来，白江波知道不止自己接到了通知，眉头稍稍舒展。 失落之余，又有些庆幸。 幸好自己跟林安有合作关系，要不然接下来肯定会手忙脚乱重新寻找配件供货厂家。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 整理好心情，白江波再次拿起话筒，拨号时有所迟疑，最终选择给林安打电话。 “林老板，我是白江波呀……哈哈，恭喜林老板拿下省级经销权，林老板明天有空没有？我去羊城找你聊聊后续合作的事情，好，好，明天见。” …… “你们说终止就终止？我店里这些库存怎么办？你们收回去吧……不收？行，既然你们不让我好过，等那个姓叶的过来卖货，我赔钱卖也不让她好过。” “王经理，能不能透露一下，从省级经销商手上拿货，会不会比之前咱们合作时价格高？啊？你确定吗？好，麻烦你把那个叶老板的联系方式给我说一下。” 第二百七十二章 早起的鸟儿有虫吃 白江波领着一群人走进林记车行，除了之前跟王炳旺一起进货的何金水三人，还有三张林安从未见过的陌生面孔。 林安内心惊喜，热情起身招呼众人坐下。 “林老板，来之前忘记通知你了，多带了几个朋友过来蹭酒喝，你不会不招待吧？” 林安知道白江波是故意开玩笑，赶紧摇头，“白老板说笑了，我这个人就喜欢交朋友，人多喝酒才热闹，感谢都来不及，怎么能不招待呢！” 给他们分好茶水，林安笑吟吟道：“白老板介绍一下呗，我该怎么称呼几位老板？” 白江波快速介绍一遍身份，等林安跟他们相继握手之后，这才说道：“我们卖的好几个品牌配件，经销权都在林老板手中，昨天接到厂家通知后，我们就商量着一起过来找林老板聊聊。” 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app “好说，好说！” 林安忙不迭道，“别人不敢承诺，咱们是老朋友了，于情于理都该把合作关系维系好。” 跟白江波一起过来的几人含笑点头，特别是没跟林安打过交道的三人。 之前听说王炳旺被林安搞垮退行，以为林安不是什么好相与的人，现在看来，态度还是蛮不错的。 “配件方面的事情一直都是珍姐在负责，我知道的情况并不多，我现在打电话让她过来，咱们先把正事办了，等会儿喝酒才能心无旁骛。” 说完，林安立刻拨打电话。 十几分钟后，叶丽珍兴匆匆赶过来，代替林安跟白江波几人介绍情况。 随着叶丽珍的介绍，白江波几人越听越兴奋。 自己在卖的配件品牌被林安拿到了，自己想卖却没有机会的配件配件也被林安拿下了经销权。 概括来讲，全品类，多品牌，有高品质的，也有低价位的，几乎涵盖各家公司最具竞争力的单品。 塔读^小说更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> 不夸张地说，只要林安愿意把经销权交给自己，几乎不用再找其他供货商了。 来对了，真的来对了！ 几人向此行发起者白江波投去感激眼神，心照不宣地笑着。 “叶老板，是不是所有产品都可以挑选？”白江波作为带头人，自然要主动询问大家关心的事情。 叶丽珍没有回答，而是侧头看向林安。 白江波随着转移目光，眼里满是希冀。 “我的想法是，一个地方最少找两家合作批发商，产品要分开销售，各自都要具备竞争力。” “啊？” 何金水惊疑不定看着林安，急声道：“林老板，你是不相信我们的业务能力吗？” “林老板，只要把这些产品交给我们做，我们保证给你满意的销量。”另外一个卖踏板配件的批发商赶紧跟着表态。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 林安示意几人稍安勿躁，不紧不慢给出解释，“不是不相信你们的实力，这样考虑也是为你们好。” 几人齐齐露出不解表情。 “我们争取经销权时，就是奔着两种价格体系去谈的。每个价格体系都包含了全品类配件，尽量不留竞争短板，这样才能减少你们的销售难度。” “如果两种价格体系的产品全部交给一个人来做，你们的精力能跟得上吗？经营过程中，会不会出现重心倾斜，重点销售利润高的产品？一旦出现这种情况，其他配件是不是就没有了生存空间？若是销量达不到厂家的预期要求，经销权还能留在咱们手上吗？” 连续的反问让白江波几人沉默，做生意肯定要紧着利润高的产品销售，谁也不愿意吃力不讨好地推销利润薄的产品，这是本能！ 林安笑了笑，继续说道：“所以说，分开销售对大家都好。自私来讲，这样做才能把销量做到最大化，对我更有利。” 话说到这份上，白江波几人已经很清楚林安不会妥协，纵使心有不甘，却又无可奈何。 “林老板，大家都是生意人，你说的道理我们懂，我们不会让你难做的。” 白江波重新堆起笑容，侧头扫了一眼身边的朋友，又对林安讲道：“俗话讲，早起的鸟儿有虫吃。我们应该是第一批过来谈合作的，讲道理，是不是可以让我优先挑选？” 听到这句话，何金水几人立刻坐直身体。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app “可以！” 林安爽快点头，“珍姐，你帮白老板他们分一下。” 前一秒还是平和有序的氛围，下一秒就变成了嘈杂不休。 叶丽珍被几人围在中间，眼前全是挥舞的手臂，浑厚有力的杂乱声音让她脑仁发疼。 足足花了一个多小时，几经调整才把产品敲定，白江波几人却是意犹未尽的模样。 “林老板，踏板摩托车配件能不能让我来做？” 就在林安以为正事结束时，第一次过来的梁姓老板忽然开口。 另外两个同样第一次过来的批发商赶紧跟上。 “没问题。” 目前的踏板摩托车配件销量并不算大，在林安看来，交给谁做都是一样。既然人家开口了，索性卖个面子。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 因为厂家给原有批发商提供的是叶丽珍的联系方式，说完正事叶丽珍直接离开了。 林安陪着白江波几人聊天，等林山练车回来，这才带着几人前往饭店。 “林老板，会开车就行了，没必要自己去考。” 白江波冲林安眨了眨眼，“羊城若是不好找关系，我可以在东莞帮你搞定。” 林安知道这年头的驾驶证可以直接花钱买，有秦卫东的面子在，分分钟就能搞定。 但他并没有这样做，主要是想让林山自我重视认真练车，熟练度越高，以后开车就会多些安全性。 ……看书喇 “够不够靓？” 李双笙指着自己精挑细选的店铺，冲黄民强得意笑着。 门前是交通干道，不远处就是百货商场，人流量没得挑。三间贯通商铺，虽然没有林记车行面积大，却足够卖车使用。 首发&：塔>-读小说 美中不足的是房租比较贵，但对利润较高的车行来讲，完全在可接受范围之内。 黄民强满意点头，“笙哥好眼光。” “我已经联系好了，明天开始装修，快则十几天，慢则一个月，总之年底之前一定能开门营业。”李双笙信誓旦旦道，“装修期间咱们两个尽量不要白天过来，以免别林安发现有了警惕。” 按照两人的计划，必须要用一场声势浩大的促销庆祝新店开张。 第二百七十三章 警惕 “这些都是主动打电话要谈合作的批发商！” 叶丽珍把整理好的名单递给林安，眼睛几乎笑成了月牙，“其中有几个张口就要咱们立刻供货，应该是手上没货了，我觉得是时候派李明哲出差了。” 林安仔细翻看，心中有数后，否定了叶丽珍的提议，“你忘记白江波他们那天的表现了？李明哲没有经验，如果遇到类似情况，肯定应付不来。” “你说怎么办？总不能置之不理吧？”叶丽珍脸色一垮，“年前没多少时间了。” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ “让他们来羊城当面谈。” “来羊城？” 叶丽珍迟疑道，“都是生意人，歇业一天就得少赚钱，他们能愿意过来吗？” “一天能少赚多少钱？” 林安笑着反问，“如果谈好合作，后续能挣多少钱？你把咱们拿到的品牌告诉他们，来不来是他们自己的事情，如果这点诚意和魄力都没有，就别想谈合作了。” 见林安态度坚决，叶丽珍只好照做。 接下来的日子里，各地市的配件批发商陆续赶来羊城，叶丽珍负责接待洽谈，偶尔遇到个别油滑难缠的批发商，才会让林安过去，整体进站算是比较顺利。 …… “不要紧张，保持平时练车的水准就行。” 林安拍打林山肩膀给与鼓励，见林山依旧有些紧张，又是低声笑道：“我托人打点好关系了，你只管考试，保证能考过。” 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 前些天白江波的提醒给了林安启发，能用关系快速搞定的事情，确实没必要傻乎乎地走流程。比如说自己，明明会开车，总不能再去费心费力地学习考试吧？ 反正都要托关系，干脆连林山的一起解决。 “真的？” 林山眼里泛起亮光，“我咋不知道？” “出门之前你不是紧张地去厕所了么，就那时候打的电话。” 未知的压力瞬间消失，林山彻底轻松下来，“哥，你赶紧回去吧，我考完自己坐车回去。” 林安并没有返回林记车行，而是前往提前打听好位置的汽车销售公司。 本就是为了送货而买，林安的目标很明确，五十铃轻型卡车，一次装载十几台踏板，亦或者二十几台骑跨摩托车绝对没问题。 了解得知，羊城目前销售的有进口五十铃和国产江铃五十铃两种，车型基本一致，配置稍微有些出入，比如进口的五十铃配备了空调，国产的就没有。 这年头，进口货确实要比国产货性能更加稳定，特别是跟岛国合资的产品，人家根本不可能把最先进的工艺技术交给你。 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 摩托车这种小玩意都能明显感觉到，更何况是汽车这种大物件。 考虑到经营使用需要稳定，林安不敢托大，只能选择进口五十铃轻卡。 因为需要跟陈德胜沟通确认，林安简单问过价格之后立刻返回车行。 “林哥，百货大厦卖家电的老板打电话找你，让你给他回电话。” 刚进店就被黑仔告知这一信息，林安瞬间想到自己说过要请对方吃饭的事情，这都将近两个月了，还没有兑现。 赶紧找到电话号码回拨过去，电话接通那一刻，林安连连致歉：“真不好意思，最近这段时间大事小事接连不断，关老板今天有时间吗？我请你吃饭。好，中午见。” 放下电话，林安如释重负，同时也有疑惑。 关大海这样的家电批发商人，按理说应该不会在乎一顿饭，主动打电话会不会有别的事情？ 不过，林安并没有多想，给陈德胜打电话说明自己的购车意向，陈德胜依旧是满口答应。 十点多钟，林山如同凯旋而归的将军一般，在黑仔几人的刻意吹捧中，豪爽答应晚上收工后请大家喝酒。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 临近中午时，林安叮嘱林山看店，前往关大海说的饭店。 来到饭店，一眼就看见站在门口的关大海。 停放好摩托车，两人寒暄过后走进包厢。 林安主动讲出最近的情况，再次向关大海表示歉意。 “恭喜林老板生意更上一层楼，预祝林老板财源广进！” 关大海先是拱手祝贺，而后笑着解释道，“我打电话可不是为了吃饭，林老板不用太客气。” 果然被自己猜中了，他找自己有事。 关大海笑容中多了一丝莫名意味，轻飘飘道：“林老板，昨天有人找我询问康佳彩色电视机的批发价格，张口就是两百台起步，而且是你的同行哦。” 同行？ 林安心里咯噔一下，脸色变得严肃，“不知道是哪位老板？” 塔读^小说更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> “李双笙，他的新店距离百货大厦不远，我过来时看到里面正在装修，估计很快就会开张营业。” 李双笙？ 他的店铺位置不差啊，空间也足够宽敞，怎么突然开新店了？ 林安愈发纳闷，暗暗告诫自己一定要警惕起来。 看林安沉默不语，关大海接着说道，“年底这段时间，对各行各业来讲都是销售旺季，我今天打电话就是想问问，林老板有没有搞促销的想法，需不需要我帮忙，我好提前做准备。” 听到这句话，林安难能不明白关大海的意思。 看似给自己提供信息，实则是想让自己买他的家电产品啊！ 不管他是不是故意给自己制造压力，这份人情都得认下。 “关老板，李双笙有没有讲彩电是给什么摩托车搞促销用的？” 关大海摇头。 塔读@ 林安暗暗失望，继续追问道：“关老板给他的价格……” 关大海伸出两根手指，“比给你的价格贵两百块。” 林安很清楚关大海所谓的两百块是给张继明面子，不过最终实惠确实落在自己身上了，很识趣地再次表示感谢。 “我上个月刚搞过一次促销，暂时没有这方面的考虑。不过，既然关老板提醒了，这事肯定要重视起来，给我几天时间，我好好想想促销怎么搞，到时候还需要关老板大力支持啊！” 关大海笑着点头，“好说，好说。” 饭菜上桌，两人开了一瓶白酒边吃边聊。 关大海本就对林安的经营思路感兴趣，自然不会错过这个机会，两人虽然不在一个行业，但销售是互通的。 林安不了解家电经营，但他见过未来的家电经营模式，应付关大海还是绰绰有余的，只是随口说出几个促销活动方案，就让关大海觉得获益匪浅，聊天氛围越来越融洽。 酒足饭饱，关大海明显意犹未尽，但他看出了林安的魂不守舍，只能宣告结束。 林安抢先付账，走出饭店准备分别时，林安忽然对关大海开口，“关老板，我有个不情之请，李双笙找你要货时，能不能告诉我一声？” 第二百七十四章 价格战不是对谁都能用的 回到店里，林安越琢磨越觉得不对劲儿。 李双笙的进口铃木王销售价格不是已经调整下来了么，还有那么高的利润空间支持他用彩电搞促销吗？ 如果不是进口铃木王…… 林安先是一怔，随后浮现恍然之色。 哪怕是调整了销售价格，进口铃木王的卖价仍然高于大多数国产摩托车，眼看快要到年底了，行情依旧没有好转，换做自己是李双笙，也会想办法搞一个价格比较容易接受的新产品。 想明白这些，林安只能提醒自己打起精神，时刻准备面对新的竞争挑战。 …… 会议桌旁围坐了十几人，每人面前都摆放着最近两个月的销售报表，可会议室内却是落针可闻，诡异的寂静让人压抑的大气都不敢喘一声。 原文来自于塔&读小说~& 凭报表数据来看，前些日子业务经理的督促提醒并没有起到作用，经销商依旧我行我素，缺货才会下单，订单量跟平时基本一致，完全看不出加大备货量的迹象。 事实证明，之前对行情的预判是错误的。 预期中的旺季销量提升，价格上涨非但没有出现，还出现了背道而驰的情况。 刘茂友脸色凝重，作为销售部负责人，自己身上的压力远超屋内其他人。 距离春节满打满算只有不到两个月时间，真正可用的销售时间勉强也就四十天，再除去发货运输时间，留给经销商卖货的时间十分紧凑。 用眼角余光偷偷观察叶胜凯，感觉到叶胜凯身上散发出来的冷意，刘茂友心情更加沉重。 如果再不拿出有效措施，叶胜凯作为主管销售工作的副总经理，最多是脸上无光。 自己肯定是要被追究责任的！ 扫了一眼垂头丧气的手下们，刘茂友深呼吸让自己保持冷静，几个呼吸过后，侧头面向叶胜凯，“叶总，我建议，尽快做出调整，年前这段时间必须充分利用起来。” 叶胜凯没有回应刘茂友，而是看向左手边的男人，“老李，还有多大的调价空间？” 首发&：塔>-读小说 被叶胜凯称作老李的男人是主管生产的副总经理，是被叶胜凯特意喊过来一起开会的，思索几秒后回道：“五百元以内，不影响。” 一直低着头，生怕被领导注意到的业务经理们听到这句话纷纷抬起头，眼含希冀望着叶胜凯。 作为基层业务工作者，他们别任何人都要清楚经销商们想要什么，只要调整进货价格，绝对能调动起经销商的积极性。 叶胜凯将众人的表现看在眼中，就刘茂友刚才的问题给出回复，“通知经销商，单笔订单超过三百台，每台车优惠五百元。低于三百台的订单，每台车优惠三百元，货款必须一次性结清才可以享受优惠价格。” 就在刘茂友及业务经理们露出笑容时，叶胜凯忽然加重语气强调道：“记住，不是价格调整，只是年底优惠。明白我的意思吗？” “明白！” 业务经理们异口同声回答，管它是什么呢，只要价格便宜，就有希望怂恿经销商进货。 无论最终卖出去多少货，自己的年底奖金最起码可以多拿一些。 …… 接到罗金生的电话通知，林安就知道大长江公司打的什么算盘。 首发&：塔>-读小说 不想调整出厂价，又不得不对现实低头。 价格便宜了，却得不到经销商的好感。 真不知道大长江公司的领导是怎么想出这么奇葩的决策！ 俗话说，有便宜不占，纯属王八蛋。 林安自然不会错过这个机会，当即下了三百台的订单，“货款这两天打到公司，车子放在公司仓库，我什么时候需要，什么时候再给我送过来。” 几分钟后，陈德胜接到罗金生的电话，跟林安不同的是，陈德胜并没有急着敲定订单数量。 找出配合一万元销售的经销商联系方式，陈德胜挨个拨打电话，毫无保留地把优惠政策告诉他们，让经销商各自报数。 已经尝到促销甜头的经销商得知情况后非常踊跃积极，正值年底卖货好时机，订货就有五百元优惠，傻子才不配合呢。看书溂 每一次通话结束，陈德胜面前的笔记本上都会留下数字，少则一二十台，多则三四十台。 汇总之后，陈德胜有些哭笑不得。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 打电话这些经销商的订货需求将近八百台，加上自家店面自销，最起码要给大长江公司下一千台的订单，这还没算其他经销商，若是把整个豫省有合作关系的经销商全部通知一遍，凑出两千台订单应该不是什么大问题。 颓靡了几个月的生意总算迎来了希望，让人发愁的是，进货的钱不够！ 按照大长江公司的要求，货款必须一次性结清，哪怕只是一千台的货款，以省级经销商的拿货价，也要七百多万。 若是分批下单，手上的资金倒是够用，可这样做的话，光是运输就需要很多时间。 思来想去，只能给钱袋子打电话。 往常，陈德胜打电话要钱，只要账面上有，林安二话不说就会打过去，反正早晚都得分红。 但这一次，林安有些犯难。 “胜哥，我得到消息，李双笙在百货大厦附近开了一家新店，准备用彩电搞开业促销。现在还不清楚他要卖什么摩托车，我必须得留着钱防备，万一威胁到咱们的生意，方便及时应对。”看书喇 林安把情况讲给陈德胜，“除了李双笙，还有黄民强，踏板摩托车也要做准备。罗金生打电话时，我都没敢多订货，只要了三百台。” “主要是最近几个月销量受影响太严重，虽然中间搞了两次活动，利润大不如从前啊。” 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app “行吧，我想别的办法。” 放下话筒，林安表情逐渐变得凝重。 陈德胜曾经说过，李双笙是真正的有钱人。 想想他即将开业的新店，林安心里止不住的发虚。 若是在资金紧张的节骨眼跟李双笙正面竞争，该怎么办？ 价格战，不是对谁都能用的！ 对弱于自己的对手能起到压制作用，可若是遇到实力比自己强横的对手，说是自找死路都不为过。 第二百七十五章 压力山大 “林老板，刚才李老板给我打电话，元旦节开业。” 后天开业？ 这么快就装修好了？！ 对关大海致谢，放下电话后林安微微眯起眼睛，既然装修好了，这两天是不是该上货了？ “小山，你过来……” 塔读^小说更多优质免费小说，无广告在@线免<费阅<读！>^> …… 除了偶尔疾驰而过的汽车，路上已然看不到行人，临街的店铺大多关门休息，只有一家店铺灯火通明大门敞开，能清晰看到有人在店内走动。 马路对面的黑暗处，猩红火光忽明忽灭。 “林店长，抽完这支烟不要再抽了，容易被发现。” “嗯。” 林山应声丢下烟头踩灭，百无聊赖地望着对面，“阿鹏，你确定店里那几个人都是李双笙的伙计？” “我亲眼看到李双笙带着他们几个过来的，是不是李双笙店里的伙计我不确定。” 蹲在林山身边的就是搭客仔阿鹏，最早是林安的顾客，一次次介绍客户让阿鹏尝到帮林安做事的甜头，上午接到传呼信息后直接跑去林记车行，想都没想直接答应接下盯梢的任务，只因为林老板承诺一天给一百块钱的辛苦费。 枯燥蹲守整整一天，总算在傍晚时分看到李双笙带着人过来打开店门，阿鹏第一时间给林记车行打电话，然后就变成了两人一起蹲守。 “阿鹏，你渴不渴？” 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 “商店已经关门了。” “车行有汽水啤酒，我可以回去拿。”林山抽烟有点多，此时嗓子干干涩涩的非常难受。 “你怎么回去？骑摩托车？肯定会被对面发现的……谁？” 忽然出现脚步声，阿鹏猛地扭头，林山警惕望着黑暗中的人影越来越近。 “我。” 听到熟悉声音，林山瞬间放松，压着嗓门开口，“哥，你咋来了？步行走过来的？” “黑仔送过到路口，我走过来的。”林安蹲下身子把书包递给林山，“里面有面包和矿泉水，对面啥情况？” 林山拧开矿泉水就往嘴里灌，阿鹏主动回答道：“李双笙把人送来就离开了，一直没见他再过来。” 李双笙走了？ 林安心生诧异，老板都走了，伙计留在这里干嘛？ 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 接货？ 李双笙对手下这么放心吗？ “哥，要守到啥时候啊？”看书喇 听出林山语气中的不耐，林安却是看向一旁的阿鹏，算算时间，阿鹏已经守了将近十个小时。 “阿鹏，你可以先回去休息，时间不早了，别让家里人担心。” 阿鹏撕下一小块面包放进嘴里，“给你打过电话，我又打了传呼，让朋友回去告诉家里人不用等我。” 林安笑了笑，“回去吧，好好休息，别耽误明天做生意，记得来店里拿钱。” 看林安态度坚决，阿鹏迟疑了几秒，缓缓起身。 推着摩托车走出很远，才启动摩托车离开。 “明天多给他五十块。” 站点：塔^读小说,欢迎下载-^ “中。” 两人盘腿坐在地上，有一搭没一搭的小声聊着，不知道过了多久，一辆汽车突然停在对面店铺门口。 店内的几个年轻人发现汽车纷纷走了出来，对车上下来的人打招呼。 “笙叔。” “笙叔。” “黄老板。” 夜里本就寂静，对面说话并没有刻意控制，很容易就听到了具体内容。 黄老板？ 林山惊讶扭头，还没来得及开口，就见林安猛然起身，瞪大眼睛望着对面。 “哥，不会是黄民强吧？” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 林安极力压制心中的惊怒，“不是他，还能是谁？麻痹的，他俩咋混一块去了！” 看似问询，实际上林安已经有了猜测，只是他内心深处不愿意相信。 “我就说不能跟黄民强……” 感觉到林安的情绪异常，林山立刻闭嘴。 深呼吸让自己冷静下来，林安脑子里如同走马灯一样回放最近发生的事情。 维修店受人挑拨，私自降价卖货…… 黄民强主动舍弃合作维修店…… 李双笙预定彩色电视机搞促销…… 短时间内，林安想不明白这两人是怎么搞到一起的，但他知道，这两人对自己都有不满。 有句话是怎么说的来着？ 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 敌人的敌人就是朋友，这样看来，他俩确实有共同的敌人，具备了合作基础。 认同了这个事实，林安止不住往深处想。 黄民强有经销权，自身实力不行。 李双笙没有经销权，但他有钱。 从某种意义来讲，他俩合作还真是优势互补呀！ 前几天还在警惕防备李双笙新店开张搞促销会影响到自己的生意，真是怕什么来什么啊！ 想到这里，林安只觉得被无形压力笼罩，呼吸都变得沉重起来。 “走吧。” 林山默默跟着林安，谁也没有说话。 一直走到路口，看到停在路边的偏三轮，林山这才打破沉默，“哥，别想那么多了，大不了跟他们拼了。” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 黑仔主动下车让出驾驶位，却被林山挥手，“你开。” 林山主动坐在后座，让林安坐进挎斗。 或许是感觉到了两人的异样，黑仔默默开车，一句话都没讲。 回到家里，林山跟着林安走进卧室。 “你跟进来干啥？赶紧睡觉去。” 林安笑骂着撵走林山，关上房门之后再次沉默。 他们后天开业，确实有机会先下手为强，关键是李双笙同样做好了促销准备，早一天动手能有多大作用呢？ 有可能宣传效果还没搞出来，人家就跟着出招了，甚至可以后发制人，让自己陷入被动。 假装不知道，任由他们率先搞促销？ 然后参考他们的促销方案，做出针对举措？ 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 在脑海里反复推演先手和后手的区别，林安始终举棋不定。 归根结底，李双笙给人的压力实在是太大了！ “哥，要不你给胜哥打电话商量商量，恁俩合伙的生意，问问他想咋弄。” 门外传来林山的声音。 林安第一反应是气恼，明明让他睡觉去了，这货居然不听话。 刚想训斥两句，脑子里突然闪过一道灵光。 自己这边是合伙生意，李双笙和黄民强何尝不是合伙生意呢？ 别的不敢说，若是单论合作伙伴之间信任度和配合力度，自己这边占据绝对优势啊！ 第二百七十六章 柿子要挑软的捏 很多人都说，合伙生意最难做！ 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 这个难，不是说生意经营方面的困难，而是指合伙人如何长期维持良好的合作关系。 毕竟每个人都有私心，如果做不到绝对的信任和互相包容，合作过程中很容易出现分歧，甚至是埋怨吵架分道扬镳。 造成这种情况的主要矛盾点无非是付出和利益分配是否对等，做生意的最终目标恰恰是利益分配，在固定的利益分配标准下，难免会出现付出和收益不对等的状况。 所以，大部分合伙生意都避免不了散伙的结局，只是合作时间长短不同罢了。 林安和陈德胜之间的信任是从点滴小事积累建立起来的。 陈德胜相信林安的人品，不会耍小动作昧扣利润，更相信林安的经营头脑，所以敢把经营决断权完全交给林安，甚至都不热衷查账。 林安相信陈德胜不会做出过河拆桥的事，也被陈德胜展现出来的大度折服，哪怕知道自己现在的状况更像是给投资人打工，也没有任何不满怨言，并且可以全心全意搞好经营。 往小了说，这是双方合伙关系的差距！ 往大了讲，这是生意能否长久的保障！ 李双笙和黄民强看似拥有合作基础和合作优势，但他们缺少合作保障！ 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 不是林安以小人之心度君子之腹，像他们这种临时凑到一起的合伙人，互相之间能有多少信任？ 古语说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 林安不清楚这俩人怎么走到一起的，但他十分笃定，这俩人绝对从对方身上看到了利益的诱惑。 想明白其中关键，林安有种豁然开朗的感觉。 因利而聚的人，并没有想象中那么难对付。 看似面对两个对手，实际上只需要针对其中一个人，打破他对合伙生意的期望，是不是就可以让对方的合作产生间隙，继而分崩离析？ …… “……我就是这样想的，柿子当然是要挑软的捏。不过，这样搞的话，就得舍弃掉年前的利润……好，有胜哥这句话，我就放心了。” 早上开门，林安第一时间给陈德胜打去电话，说明情况之后顺势讲出自己的想法，跟以往一样，陈德胜爽快同意，并且建议林安针对黄民强做文章。 用陈德胜的话来讲，光阳踏板的经销权在黄民强手中，黄民强绝对不可能把大股东身份拱手让人，一旦拼起价格，受损失最大的必然是黄民强。 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 黄民强自身经济实力有限，再加上他还有配件生意，可以双管齐下针对他，让他腹背受敌。 有了陈德胜的支持，压在林安心头的阴霾一扫而空。 不敢轻易跟李双笙打价格战，难道还治不了你黄民强？ “小山，我去找珍姐说点事，你给陆拥军他们打电话，让他们马上过来。” 来到叶丽珍店里，林安直截了当告诉叶丽珍，让她针对黄民强的客户搞一次优惠促销，不求卖出去多少货，只要能让黄民强感受到压力就行。 年关本就是配件出货量最大的时候，每个配件批发商都想趁这个机会尽可能把库存变现过个肥年。 “好，今天就让忠叔做事。” 返回车行，已经来了几个踏板分销商，个别人手上还有没来得及清洗的油污。 看到林安回来，杨光明率先打招呼，“修车时接到电话，这么急找我们过来，有什么事吗？” 林安知道这段时间维修店生意好，为了不耽误他们做生意，果断把局势讲了出来。 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 得知李双笙和黄民强合作卖光阳，并且在百货大厦附近开了新店，几个分销商纷纷陷入沉默，每个人的脸色都不怎么好看。 说话的功夫，又有分销商赶了过来，不等林安开口，就有分销商主动分享情况。 等分销商说完，林安接着说道，“明天他们就开业了，据我所知，他们打算模仿咱们上次促销，赠送康佳彩色电视机。无论如何，咱们明天也要把促销活动搞起来，大家伙儿要提前做好利润降低的准备。” 分销商们不傻，很快就想明白了其中关键。 之前黄民强主动争取和平相处，现在有了李双笙的加入，迫不及待地开新店搞促销，很明显是仗着李双笙有钱，不怕拼价格了！ 真是狗仗人势啊！ 当初就不应该取消促销活动，直接把黄民强压下去。 想想关于李双笙的传言，千万身家啊，整个羊城能找出几个千万富翁？ 天堑般的差距，让人望而生畏。 看分销商们不接话，林安连忙换上轻松口吻，“咱们的竞争目标不是李双笙，而是黄民强，大家不要有压力。” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ “林老板，他俩都合作开店了，真要拼价格，目标是谁有区别吗？” “当然有！” 林安坚定回答，“合作总要分大小股东吧？光阳的经销权在黄民强手上，换做你们是黄民强，会因为合作就把经销权让出去吗？反正我肯定不愿意。” “所以我猜测，李双笙应该是小股东，就算光阳踏板不挣钱对他影响也不大，黄民强可就不一样了！” 有人听出林安的话外之音，依旧有些不自信地问道：“拼价格最多是少赚钱，总不至于赔钱卖货。如果黄民强铁了心搞竞争，最终结果不还是一样嘛！” 对呀，只要不赔钱，就能坚持下去，光阳早晚会在羊城站稳脚步的。 分销商们摇头叹气，有人在心里埋怨林安当初心慈手软。 “李双笙有进口铃木王，你们除了五羊踏板，还有骑跨式摩托车和维修挣钱，黄民强除了光阳就只剩下配件批发生意。” 林安脸上笑容不变，语气中多了一丝冷意，“踏板摩托我有五羊本田，骑跨摩托我有豪爵，还有配件生意和维修利润。踏板的利润我可以不要，配件的利润我有什么不能舍弃的？” 分销商们瞠目结舌，惊愕过后又被林安释放出来的果敢感染。 塔读@ 是的呀！ 一种产品不赚钱又饿不死人，有什么可怕的？ 面对黄民强这种反复无常的小人行径，即便不挣钱也得出口气！ “在我对面找维修店卖光阳时，我就看黄民强不顺眼，低价抢我生意时，我就强烈建议搞他，总算是有机会出气了。”赵志刚冷笑出声。 听他这么说，陆拥军也是面露憎恨，恶狠狠道：“我被抢了三个顾客，这次就算不赚钱，也不能让卖光阳的好受。” 这俩人率先开口表态，其他人更加来劲，纷纷叫嚣着让林安指定计划，他们无条件配合。 第二百七十七章 弄巧成拙 当着一众分销商的面，林安拨通了关大海的电话，快速询问了几种电器价格。 “要搞，就搞大的！” 林安一锤定音，直接亮明态度，“他们学咱们送彩电，咱们这次不单送彩电，额外增加一台洗衣机。如果这两种家电都不想要，可以换一台万利达vcd。销售价格不变，赠送的礼品依旧我来出，上次每台车给你们八百块的利润，这次减三百行不？” 按照百货大厦的卖价，彩电加上洗衣机的销售价格在四千元左右，一台vcd的价格差不多也是这样。 之前王东讲过，光阳在长江三角洲区域的销售价格是元，倒要看看黄民强敢不敢这样搞！ “行，有得赚就行。” 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app “林老板大气！” “既然林老板这么爽快，咱们不能让人小瞧，我建议，大家卖车时给顾客赠送两次免费换机油的机会，只要能拉拢到顾客，维修的钱还是咱们自己赚。” “好，我同意！” “我也同意！” 送走分销商，林安让林山联系制作条幅，自己则是马不停蹄地走访外围那些合作维修店，把促销活动计划通知到每一个人。 “不只是踏板搞促销，豪爵也有优惠，每台车给你们增加四百块利润，也就是说按照一万块的价格卖，一台车给你们一千块的利润。” 把合作维修店全部走访一遍，临近傍晚时，林安带着现金前往五十铃汽车销售公司，提到新车后连夜把条幅送到每一家合作维修店。 …… 天色微微亮，林安就起床了。 叫醒林山几人，一起前往百货大厦。 本书~.首发：塔读*小@说-app&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 经过李双笙那间新店时，林安发现店铺已经挂好了门头牌匾——双强车行。 店门还没有开，估计李双笙和黄民强还以为自己没有察觉，想给自己来个出其不意。 来到百货大厦楼下，一眼就看到等候在路边的关大海。 跟着关大海来到仓库，仓库门前停着两台轻卡，从驾驶舱中跳下几个工人带着林山几人一同走进仓库。 “事发突然，需要多少东西我心里也没数。关老板，忙完这几天再结帐行不行？” 两款摩托车同时搞促销，资金方面必须要有充足准备，林安只能尝试让关大海通融一二。 “好说。” 关大海爽快点头，“你尽管用，有什么需要随时给我打电话。” …… 正常情况下，黄民强都是早上八点左右开门营业，今天特意定了七点的闹钟。 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 洗漱吃饭花费半个小时，重新检查仪容仪表，确认自己形象良好，这才出门前往新店。 黄民强特意绕道从林记车行门前经过，心情比较复杂。既有确保万无一失的谨慎，还有说不清的炫耀心思作祟。 新店促销方案是自己提的建议，意图很简单，抢先走林安的路，让林安无路可走。 要知道，失去先机之后，想要重新掌握主动，必须拿出更大的优惠力度才行。 每多出一分钱，就意味着利润少一分，林安要么一力承担，要么就得说服合作维修店帮忙分担，仅是沟通说服就需要不少时间。 这对自己来讲足够了！ 光阳最欠缺的就是名气，只要能把名气扩散出去，有李双笙的财力支持，后续跟五羊本田竞争起来，不见得没有机会。 至于和平相处的约定…… 双方本就是对手，哪怕同行知道之后议论自己也无所谓了。 想赚钱，一点名声算什么呢！ 塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。 憧憬着今天的促销活动，黄民强距离林记车行越来越近。 隔着老远，注意到林记车行门头上悬挂的红色条幅时，黄民强脸上的笑容瞬间隐匿不见。 林安怎么搞促销了？ 他怎么会不声不响地毁约呢？这不是符合他的作风啊！ 走近看清楚条幅内容，黄民强脸色大变，眼里藏不住的惊讶和慌乱。 新店促销只送一台彩色电视机，林安这边却多了一台洗衣机，不用想都知道是为什么！ 是谁？ 是谁泄露了消息？！ 好心情瞬间化作一团乱麻，黄民强第一反应是赶紧联系李双笙，趁着促销活动还没开始，商量对策。 …… 原文&来~自于塔读小~说app，&~更多.免费*好书请下载塔~读-小说app。 “真的？” 李双笙意气风发地准备开张事宜，鞭炮都铺好了，却等来黄民强带来的坏消息。紧紧盯着黄民强，面色阴沉追问道：“你没看花眼吧？” 李双笙的质疑让黄民强想骂娘，老子才大多岁数，怎么可能眼花？ 考虑到两人现在是合作关系，只能耐着性子重复回答。 “他是怎么知道的？” 李双笙同样疑惑，知道自己跟黄民强合作的人都是自己店里的伙计，以自己对他们的了解，绝对不可能有人泄露消息啊！ 不由的，目光重新看向黄民强，“你没跟别人说过咱们合作开店搞促销的事情吧？” “除了我老婆，我没跟任何一个人讲过。还听从你的意见，为了达到出其不意的效果，连合作维修店都没通知。” 黄民强没好气地回话，有心反讽一下问题是不是出在李双笙那边，话到嘴边又临时改口，“现在不是找谁泄露消息的时候，林安比咱们多送一台洗衣机，抓紧时间想想怎么应对才是该做的！” 李双笙沉默了几秒，忽然笑道：“你是大股东，经营是你负责的，你说怎么办就怎么办，我配合就行了。” 原文来自于塔&读小说~& 看似信任的言语，却让黄民强感觉到更大的压力。 正因为自己是大股东，每多送一样东西，自己就得比李双笙多出一分钱。 犹豫片刻，黄民强让李双笙给电器批发商打电话，询问洗衣机的批发价。 弄清楚洗衣机的批发价后，黄民强稍稍松了一口气，两种电器加在一起的成本价在3300元左右，虽然超出了光阳公司给的指导销售价元，依旧在可接受范围之内。 竞争嘛！ 利润少些也算正常。 “咱们也这样搞……” 黄民强话说一半，李双笙突然插话问道，“是林安自己再搞促销，还是跟他合作的维修店都在搞促销？” 黄民强当场愣住，按照林安搞促销的习惯，必然是跟合作维修店一起搞促销！ 随即脸色变得乌黑，自己的本意是让合作维修店一起搞促销，人多力量大，更利于宣传光阳的名气。 本小。说首--发^站>点&~为@：塔读小说app 李双笙却坚持晚一天再通知合作维修店，理由是忽然搞促销降低利润，维修店老板不一定配合。自己先把阵势搞出来，让维修店知道谁说了算，避免后续沟通浪费口水。 妈的，自己怎么就没坚持住呢！ 现在好了，弄巧成拙了！ 黄民强暗骂自己耳根子软，同时对李双笙的埋怨更多。 第二百七十八章 还能更不要脸吗? 借助改革开放第一缕春风，李双笙赚到了大多数人想都不敢想的本钱，在随后的改开浪潮中，财富快速积累上升，成为别人眼中遥不可及的有钱人。 在此期间，他见过很多见不得光的手段，从中吃过亏，也得过利。 早年养成的习惯，让李双笙更喜欢强势做事，之前主动找上陈德胜，直言不讳地索要五羊本田踏板足以证明。 对手下伙计如此，对维修店亦是如此，现在有了合作伙伴，脾气一样没有收敛。 在他眼中，产品在自己手上，给维修店卖是自己照顾他们，哪有征求他们意见，劝导他们配合的道理？ 我先搞促销，你们愿意搞就按我的方式来，不愿意搞，货卖不出去是你们自己的问题。 说白了，这就是改革开放初期的生意风格，因为那时候的经济体制造成国内市场供不应求，谁手中有货，谁掌握话语权。 见黄民强不吭声，李双笙也意识到了问题所在，沉思良久之后冷不丁笑道：“现在通知维修店显然是来不及了，我建议你去找林安，质问他为什么不守信用搞促销。” 黄民强难以置信地看着李双笙，他做梦都没想到，李双笙这么大的老板竟然能说出如此无赖的话！ 李双笙无视黄民强的反应，依旧笑道：“反正咱们还没开业，没人知道咱们搞促销的事情，你去找林安质问，我来跟维修店沟通一起搞促销。晚一两天再搞促销也没多大关系，你觉得呢？” 不得不承认，李双笙的话确实有点道理。 自己没有店铺，搞一间店铺卖车完全属于正常行为。 我这边只是新店开业，你就单方面撕毁约定搞促销，是不是你的不对？ …… 得益于节日放假，街上人流量大增，虽然没有大肆宣扬促销活动，被条幅吸引进店的顾客并不少。 黄民强佯装气势汹汹来到林记车行，看着店内热闹景象，心里说不出的羡慕嫉妒，为数不多的心虚瞬间烟消云散，仿佛自己就是代表正义而来的。 仔细扫视每个角落，只看到林山热情招呼顾客，并没有发现林安的身影。 “林山，你哥呢？” 林山正在跟顾客介绍促销优惠，听到有人喊自己下意识扭头，脸上笑容瞬间僵住。 不知道怎么回事，看到黄民强的第一眼，林山立马想到那天晚上安哥的苦闷沉默，无名怒火直接蹿上心头。 “你来干嘛？” 本就一肚子邪火无处发泄，现在又被一个打工仔横眉冷对，黄民强心里更加不舒服，冷冰冰道：“我找林老板有事说，他去哪了？” 林山本想回一句关你屁事，考虑到身边还有顾客，只能压着心头怒意，漠然回道：“出门办事了。” “去哪了？” 林山转身无视黄民强，下一秒又扭过头，竟是换上笑脸，老老实实地作出回答：“给维修店送家电去了，好几十家呢！” 好几十家？ 黄民强嘴角一撇，谁不知道市区内只有十家卖五羊踏板的维修店，骗谁呢？ 这一刻，林山在黄民强眼中就像一个斗气的孩子，故意说大话惹自己生气。 “俺哥一时半会儿肯定回不来，你有啥事跟我说吧。” 不跟小孩子计较！ 黄民强在心里自我安慰，同样回以笑容：“没事，我等他。” 说完，居然转身走向收银台旁边的茶几，老神自在地坐了下去。 出人意料的举动让林山有些措手不及，呆愣了几秒钟，连忙呼喊福仔给顾客讲解促销优惠。 大步流星来到黄民强对面坐下，林山眼神不善地盯着黄民强，“黄老板，你不回去搞促销？在我们店里干啥？” “谁说我要搞促销了？”黄民强皮笑肉不笑地反问。 “百货大厦那边的双强车行不是你跟李双笙合伙开的？”林山用早已看穿一切的口吻讥笑道：“你们不是今天开业么？好像是送彩电吧？” 林安果然知道了！ 黄民强强装镇定摇头否认，“是今天开业，但没有促销活动。” 不等林山再次开口，黄民强忽然板起脸，沉声质问道：“我过来就是想问问林老板，说好卖一样的价格，他为什么不守信用！？” 林山错愕看着黄民强，本以为黄民强是过来挑衅的，也猜想过他是过来打探情报的，怎么也没想到黄民强居然会倒打一耙，恶人先告状啊！ 麻痹的，这货也太不要脸了吧！ 一时间，林山竟是不知该如何接话。 林山的沉默让黄民强心中暗喜，下意识认为李双笙的提议起到了作用，气势更凶道：“你最好抓紧时间联系林安，让他回来给我一个说法。不然的话，我会把他不守信用的行为宣扬出去，让羊城所有同行知道他是什么样的人，看以后谁还敢跟他合作。” 说完，悠哉悠哉地翘起二郎腿，一副胜券在握的姿态打量林山。 黄民强咄咄逼人的言语让林山心头怒火更盛，再也控制不住情绪，破口大骂道：“给恁麻痹的说法呀！你特么当面一套背后一套，偷偷摸摸地跟李双笙合作开店，想趁俺没有防备搞促销抢生意，你居然有理了？还能更不要脸吗？” 黄民强傻眼了。 做生意这些年，无论是跟配件同行明争暗斗，还是跟个别维修店老板撕破脸，这是第一次遇到被人当面骂娘，而且是被一个身份不对等的毛头小子辱骂！ 什么心机城府，什么涵养素质，在这一刻统统消失不见！ 黄民强脸色铁青，恶狠狠盯着林山，“扑街仔，你作死吖？” 面对黄民强的威胁，林山丝毫不惧，上下打量黄民强，冷笑道：“别看你比我岁数大，要不是今天搞促销，我早就给你撂倒了，都不用黑仔他们帮忙，你信不？” 黄民强胸口剧烈起伏，某个瞬间，他都有花钱雇人教训林山的想法了。 “你瞅啥？” 林山猛地起身，伸手指向门外，毫不客气道：“有本事现在回去搞促销，光明正大干一场，别他么跟个娘们似的叽叽歪歪！还想让俺哥给你说法，你脸大呀？” 黄民强怒极反笑，冲林山不停点头，“好，好，你最好小心点。” 林山监督着黄民强出门，对着黄民强的背影狠狠吐了一口唾沫，对于黄民强的威胁完全不在意。 俺哥跟公安局那么熟，只要我不干犯法的事，你能拿我怎样？ 想到林安，林山忽然笑出声。 幸亏安哥去给维修店送家电了，要是他在店里，以他的温和脾气，哪能有如此酣畅淋漓骂黄民强的机会啊！ 真特么解气！