《重生从服装产业开始》 第1章 重生内衣小镇 之江省，谷地县，天元镇。 2012年的八月底，正值酷暑，烈日当空，赤日炎炎，一般的大街上行人稀少。 但是天元镇马路上忙忙碌碌的小摩托冒着热烟，小货车和私家车川流不息，车水马龙，却是另外一番热闹景象。 天元镇是全国业内有名的“内衣小镇”之一。 据说小镇内共有各种内衣生产经营场所五、六百家，一年生产的文胸和短裤等内衣达到亿件，家居系列服饰超过五千万件。 这里出产的内衣等产品不仅通过经销商走入全国各地，而且还出口远销去了欧美、东南亚和中东等海外市场。 隐没在天元镇街角的一家叫锦绣服装公司的小型内衣工厂里，几名光着膀子的男生一边工作一边在漫无目的地聊天。 随着脚上的踩动，他们的身边缝纫机发出有节奏的“哒哒”的声。 这是一家小型的家庭内衣作坊，隐藏在一栋看起来毫不起眼的六层居民楼里。 小楼里面一层是工人们吃饭住宿的地方，二层是老板及其家人的住所，三层以上是生产内衣的车间和仓库。 在天元镇，这样大大小小的内衣工厂有五百多家。 这些工人挤在充满热气和内衣的车间里，几个肚腩上已掀起皱褶的老员工，常常脱口不离黄段子，似乎这样才能抵消漫长而机械的时光。一位耳朵不太好使的大叔，喜欢把车间唯一的音响开到最大，播放一些含有暧昧情节的小说。 音响里面播放出来的声音让机器上的灰尘也跟着晃动起来。 几摞两米多高的纸箱背后，几位年轻人一边百无聊赖地修剪着内衣边缘，一边在表格上记录着数量。 他们手中的文胸款式从白色、黑色、粉红色转换成豹纹，动作娴熟又带点散漫。 经过机器切割的文胸模型，总有些瑕疵，需要转到他们这些工人的手上检查和修剪一遍。 每天从这些年轻人手中经过的文胸有上千个。 尽管车间的屋顶上装有好几个吊扇，但是闷热的空气还是让他们身上全是汗水。 一位身材瘦削的年轻人在认真又专注地修剪着内衣，身上的蓝色背心几乎湿透了，额头上全是细细的汗珠。 几位边上的工友对他打趣道：“阿雨，你可不要摸太多哈，不然以后去了大学摸女朋友的胸罩会没感觉的……” “去、去，我摸的是模型，你们摸的是可是成品！”陆雨笑着回嘴怼道。 这位身材瘦削穿着蓝色背心的年轻人叫陆雨，高三应届毕业生。 上个月他已经收到了东海大学经管学院的录取通知书，后天后将赴东海大学报到开学。 从高一的寒假开始，陆雨已经习惯了利用周末和假期等一切的休息时间来到镇上的内衣厂打工，补贴家用。 高一秋天开学后不久，陆雨父亲被查出了前列腺恶性肿瘤，动了一个大手术。而母亲常年的田间劳作得了腰间椎突出与增生，还有糖尿病，不能干重活。 这场家庭的变故，导致生活的一部分重担落到了陆雨这名独生子身上。 三年下来，陆雨已经是镇上一名熟练的内衣厂兼职打工人，能够胜任各种技术岗位。 其实，工厂里人们不知道的是眼前这位陆雨是一位重生者。 他重生回到当下2012年的八月暑假刚刚几个小时。 几个小时之前的陆雨还是2022年的一名内衣店经营者。 前世，2016年陆雨从东海大学经管学院毕业后，先是在上海的一家跨国贸易公司服装事业部工作了两年。 2018年从跨国贸易公司辞职后，用手头的积蓄开办了一家实体内衣店。 2020年陆雨经营的内衣店收回了投资成本，准备开始赚钱的时候却遇到了那个特殊的yi情，生意一落千丈，每天亏钱。 2022年国庆，陆雨与几个儿时死党和同学聚在一起喝酒。 俗话说一醉解千愁，那天晚上陆雨喝断片了…… 一觉醒来后，陆雨却发现自己重生回到了十年前，2012年的暑假。 喝一场酒居然也能重生，真踏马的离谱！ 不过，此刻的陆雨内心却是狂喜的。 虽然身上挥汗如雨，自己还在镇上的这家内衣厂打工，但是作为一名重生者，未来的他充满了各种机遇，近十年间内衣的流行趋势发生了很大的变化，自己的机会多多。 自己可以凭着重生的优势，在内衣行业杀出一条暴富的血路来…… 在工厂里吃过简单的盒饭后，利用休息间隙，陆雨来到镇上溜达。 陆雨居住的天元镇以前是个小渔村。 改革开放前的天元镇没有什么产业，附近的人们基本靠打渔与种田为生。 八十年代，天元镇的一位法国华侨，从欧洲回来家乡投资了一家纺织企业，开始生产针织内衣。他们生产的内衣大多卖到了国外。 从这位法国华侨投资的这第一家内衣厂开始，天元镇后面陆陆续续陆续开起了不少内衣厂。 在那个国人思想并不算开放的年代，天元镇街上，一家家开始到处张贴着各种女士内衣广告。 身材妖娆的女模特，穿着天元镇人做的棉质内衣，摆着各种pose，旁边有醒目的广告词“xxx内衣加工”。 陆雨读小学的时候，天元镇上的内衣厂已经随处可见。 走在街头，“哒哒哒”的机器声，从小镇的四面八方传来，从早一直响到晚，汇聚成一首首内衣制造交响曲。 当年，这些内衣厂的外贸订单不断。 镇里生产的内衣大多卖给了外国人。他们当初做内衣，最早实行“三来一补”：来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。一开始，天元镇人都是在给人做代加工。 像国外的沃尔玛、麦德龙这类国际商超，是天元镇多数内衣工厂的大客户。他们要的内衣款式朴素，做工简单，订单量巨大。 一件大商超内衣订单，出厂价1块多美元，漂洋过海到大洋彼岸，价格至少翻6倍。 靠着给外国人加工内衣，没几年，天元镇上三五层以上的楼房如雨后春笋般冒了出来，街道穿梭的摩托车与私家车如过江之鲫。 原先的小渔村，摇身一变成了楼房林立的内衣小镇。 穿行在天元镇随便的一条大街小巷，都能看到布料、钢圈、花边、蕾丝、织带和海绵等由文胸衍生出的配套产品生产商和供货商。 想到自己过几天就要去东海大学报到了，陆雨一直在思索：自己的第一桶金在哪里？ 第2章 批发内衣到校园报到 晚上十点，陆雨结束了自己暑期最后一天在内衣厂打工日子，来到二楼内衣厂老板浩哥的办公室。 办公室内，浩哥夫妻俩正在忙碌地用计算器算着帐。 看到陆雨进来后，浩哥一边抽着烟，一边笑着从抽屉里取出一个信封递给陆雨， “阿雨，这是你这个月的工钱。本月你干了27天，351个工时，一共2808元。我给你凑个整数，这里一共三千元。” 暑假，陆雨在浩哥这里打工，从早上八点开始一直到晚上十点，中间只有一个小时的休息时间，一天下来算13个工时。 每个工时8元钱，一个月下来差不多有三千元工钱。 “小雨，恭喜你考上了一个好大学，以后寒暑假有空欢迎再回来我们工厂打工！”浩哥老婆梅姐也笑道。 “谢谢浩哥，谢谢梅姐。” 陆雨从信封里取出钱来数了一下，刚好三十张百元大钞，三千整。 “阿雨，你还有什么事吗？”浩哥问道。 他看陆雨数完钱后踌躇在原地，像是有什么话要与他们夫妻俩说似的。 “浩哥，五楼仓库里面的那批库存内衣，可以批发一些给我吗？” 浩哥的这家锦绣服装公司以做外贸内衣代加工业务为主，在老外客户那里几乎没有话语权。 旺季的时候，外国的客户会不停地催他们赶紧交货。市场行情不好的时候，有些外国客户会使劲挑错、砍价，1美元的内衣，也会砍掉一半。最终工厂能赚多少，都是由外国客户说了算。 当下，像浩哥这样的内衣代工厂没有收定金的习惯。 前阵子，有家外国客户下了单后，却不来交钱提货，浩哥的五楼仓库里堆了几十万美元的成品内衣。后来一打听，这家外国客户倒闭了。 “阿雨，你批发这些库存内衣干嘛？后天你就要去大学报到了，莫非你打算去大学开内衣店？”梅姐打趣道。 “呵呵，梅姐，被你说对了，我想去大学城那里帮你们推销一下这批内衣。” 梅姐闻言后，惊喜道，“哎呦喂，不亏是大学生，想法就是不一样！阿雨，你倒说说看，你打算如何去推销这批内衣啊？” “这我倒还没有最后想好，但凭我直觉，可能在大学城那边有市场。” “浩哥，梅姐，如果你们信得过我的话，能不能以便宜的价格批发一些样品给我，我拿去大学城那里推销一下后再说如何？” 梅姐与浩哥交换了一下眼色后，对陆雨道： “阿雨，我们五楼的这批文胸内衣订单交货价格是1.1美元，目前美元汇率6.3，差不多7元人民币一件。如果你有兴趣，我们就先以7元钱批发给你一些好了。” “行，那我就先要150件可以吗？” “可以啊，当然没有问题。” 随后，陆雨跟着梅姐来到五楼的仓库，选了黑色、白色与粉红三种颜色，选取了32a、32b、34a、34b、36a、36b、36c、38a、38b、38c等10种常见的码数各五件。 这样三种颜色、10种尺码的内衣是30个sku，每个sku买5件，刚好150件，每件7元，算下来1050元。 最后，梅姐把零头的50元抹去了，只收了陆雨1000元的货款。 …… 两天后的清晨，陆雨告别父母，搭乘上了前往明江市火车站的大巴。 当下，从陆雨所在的天元镇出发，先是要坐上两个多小时的大巴，抵达明江市火车站。 再从明江市火车站坐上五个小时的火车才能抵达松海市。 陆雨考取的东海大学在松海市西南部的松海大学城内。 松海大学城占地约一万多亩，是国内规模较大的大学园区之一，大学城里面有着十多所知名高校，在校师生人数超过15万。 陆雨抵达松海市火车站，搭乘学校的接送大巴来到东海大学办理完入学手续，来到7号楼本科生306宿舍的时候，已经傍晚六点多了。 来到熟悉的7号楼下，闻着路边飘出香味的桂花树味道，陆雨不禁感慨万千。 他进去306宿舍的时候，里面的三位舍友都已经在了。 东海大学本科生宿舍是4人间，上床下桌，桌子旁是衣柜，宿舍里还有一个大柜子，可以四个人分用。 拖着两个大行李箱，进入宿舍后，陆雨微笑着向众人打起了招呼，“大家好，我叫陆雨，来自之江省明江市，很高兴与诸位成为舍友，一起度过将来的四年宝贵时光……” “陆雨，你好，我叫费建明，来自东北哈尔滨。” “你好，陆雨，我叫叶宁，来自温州，与你算是半个老乡。” 听到陆雨的招呼后，费建明与叶宁都主动前来与陆雨打了招呼。 唯有靠窗边的一位舍友，斜靠在床头上，耳朵里塞着耳机，正在专心致志地打着一款手机游戏，似乎根本没有在意陆雨的到来。 陆雨心里暗笑:这家伙还是当初的一副吊样！ 床头这位打游戏的舍友叫潘志高，松海市本地人，小富二代，他身上有着一种天生的松海本地人优越感。 但是，潘志高父母在三年后2015年的那场史无前例的股灾中损失惨重，让他成了一名“负二代”，毕业前夕他甚至得了抑郁症，最后连学位证书都没有拿到。 “陆雨，来，我帮你拎一个箱子。”来自东北的费建明身材高大威猛，为人豪爽。 他主动帮助陆雨拎起了其中一个大箱子。 “咦，你箱子里面是空的吗，怎么那么轻啊？”费建明好奇地问道。 “呵呵，里面就装了几件夏天的衣服……” 陆雨赶紧从费建明手中接过箱子，心想：要是给舍友们看到自己这个箱子里面全是女生的文胸，自己就当场社死了！ 晚上七点多，陆雨把宿舍床铺简单整顿一番后，独自一人拉着这个旅行箱出门了。 松海大学城的中心地段规划有大型商业街区。 东侧为大学科技园商住办公区，西侧为长达3000米的步行街，中间为宽约50米的休闲景观带。 这条长达3000米的步行街上，以各色餐饮店铺为主，也有不少眼镜、服装与首饰等店铺，还有一些艺术休闲、创意美食、潮流娱乐、青年公寓等年轻社群元素。 陆雨观察了一下，大学城的这条步行街上生意最旺的都是餐饮与美食店，最冷清的当属服装店铺了。 服装行业开店门槛比较低，市场趋向饱和，想要杀出一片血路不是一件简单的事，所以在大学城做衣服生意是最难的。 陆雨静静地观察了几分钟，发现其中一家叫“秋水伊人”的新开服装店生意是最差的。 第3章 我们一起合作吧 陆雨发现这家“秋水伊人”店里的衣服款式偏成熟，价格也偏贵，平均价格要一两百元以上。 松海是个大都市，这里的有钱的学生们购物一般都喜欢去附近的大型购物中心，或者周末去市中心的淮海路、南京路这样的繁华时尚地段购物。 没钱的穷大学生主要依靠的就是一个月几百到一千元的生活费，买衣服选择淘宝购物为主，价格嘛自然是在百位数区间内。 没有调研和摸清楚大学生的购物消费习惯，这家贸贸然开起来的“秋水伊人”服装店没生意是很正常的。 在松海大学城购物街，像“秋水伊人”这样的服装店开几个月，倒闭，再新开一家，做不好再倒闭，周而复始，都是很正常的现象。 “你好，这位帅哥，你是打算给女朋友买衣服吗？”看陆雨拎着行李箱在店里逗留了好一会儿，“秋水伊人”的店主唐青莎忍不住上前问道。 “秋水伊人”服装店里面卖的都是女生衣物，平时除了男女朋友，很少有男生来店里逗留的。 “不，这位美女，我过来是想与你谈合作的。不然的话，你这家服装店，我估计不出仨月就会装让的……” “谈合作，怎么一个合作法子？”陆雨的话引起了唐青莎的好奇。 陆雨说她的这家服装店仨月内会倒闭转让，她并不生气。因为她的这家“秋水伊人”服装店已经开业三个多月了，生意惨淡。她确实有了关店转让的想法。 “我们一起合作，转行卖内衣。” 说着，陆雨把身边的旅行箱放倒，拉开了拉链。顿时，里面整整齐齐的150件漂亮的文胸展示在唐青莎眼前。 合作卖内衣？ “你是搞文胸批发生意的？”看着满满一箱子的文胸唐青莎好奇地问道。 “不，我是东海大学的学生。” 说着，陆雨还递上了刚刚新做好的学生证，“认识一下，我叫陆雨，是东海大学经管学院一年级的新生。” 唐青莎接过陆雨递过来的学生证认真看了一下，眼前这位青年所言确实不假。 “陆雨，你想怎么一个合作法子呢？”唐青莎继续问道。 “这位美女，我老家那里有工厂专业生产各类出口的文胸和内衣，价廉物美。如果你有兴趣的话，你可以先在店里帮我代销这批内衣看看。如果生意好的话，再谈后面的合作如何？” “那又怎么一个代销法子呢？” “你可以在你店里辟出一个比较显眼的空间，专卖我提供的这些文胸。这些文胸的售价可以定在25元，每卖出去一件，我给你5元的代销费。如何，有兴趣吗？” “售价25元，给我5元代销费。你的意思这些内衣的批发价是20元？”闻言后，唐青莎顿时来了兴致。 她刚才俯下身仔仔细细观察了陆雨带来的这些文胸，做工精致，款式新颖。 从肩带、排扣、模杯、针线、花边到唛头这些材料质地都比较不错，特别这挂着“ang”品牌的全英文唛头，让人感觉这文胸的档次比较高级，国内很少看到这样款式与这个品牌的文胸内衣。 眼前这些精致的外销内衣如果在大商场里面卖的话，价格至少在一百元以上。20元的批发价，着实便宜，连唐青莎她自己都想买几件。 “是的，批发价就是20元。你如果能把价格卖得高一些，我也不反对。反正，你每卖出一件文胸以后，给我20元的成本钱就行了。”陆雨笑道。 “这样啊，或许可以考虑一下……” 眼前正为生意发愁的唐青莎感觉死马当活马医，可以不妨一试。 唐青莎是个新进入服装零售行业的菜鸟，当初贪图大学城步行街这里店面租金便宜，以为开个服装店是一件很容易的事情，只要有钱就可以了。 但是开店三个月下来的残酷现实早让她感受仿佛掉进了坑里。 与其没有生意摆烂，不如在店里辟出一块空间卖陆雨提供的文胸内衣试试。 “青莎姐，你可以将不同色系的文胸放在同一面墙上排列出来，这样整体看去更加清爽方便……” “大部分的客户进入店内后，大都能会被光线明亮处款式新颖的内衣所吸引，有时候还时不时的要上手摸一下，一般顾客的注意力大多都是集中在货架的右上方，很少会顾及到阴暗处，所以有黄金陈列线一说。一般而言，手最容易拿到内衣的陈列位置，也是最佳的陈列位置，女性顾客最佳视觉高度一般75到125cm之间……” 接下来，让唐青莎大为意外的是，陆雨这样一位大一新生居然对内衣的陈列非常具有经验，甚至还提前准备了内衣架。 “青莎姐，内衣陈列时候，文胸内衣一定要全部都扣在最里面的一排排扣，然后调节两边的肩带一样长度，拉平两边，让后排扣的位置真好对准前面的v型处，将肩带往两边四十五度角的拉直，卡在内衣架的两边，挂号后背扣和前面的v型处紧紧贴在一起。” “我们可以将一个托只陈列四个一样颜色的内衣，尺码从外到内，从小到大！” “青莎姐，陈列的时候要注意，将竖排的三个支托文胸颜色统一，并且陈列好后要成一条垂直竖线……” “陆雨，你以前开过内衣店吗？”等陆雨帮助唐青莎把店里一侧区域陈列上各种文胸后，唐青莎简直难以置信，眼前的这位大一新生，感觉就像是一位非常专业的内衣店店长啊！ “呵呵，我们老家那里有很多内衣工厂，我业余时间在那里打工了好几年，所以对内衣产业比较熟悉。”陆雨没有正面回答唐青莎的问题。 晚上九点，在陆雨的协助之下，“秋水伊人”服装店里右侧一块光线明亮的区域摆放上了陆雨带来的这些文胸内衣。 最后，唐青莎在店门口的花架小黑板上写上了广告语： 【最新到货一批外贸出口ang文胸，每件50元，两件八折，三件六折！】 陆雨发现这位唐青莎虽然在开店方面是个零基础的菜鸟，但是在吸引顾客的广告心理学方面还是很有一套的。 晚上九点多，正是从商业街餐厅里吃完饭后出来的人们消食散步时间。 很快，“秋水伊人”服装店里新摆设出来的这批文胸内衣和花架小黑板上的广告引起了几位路过女生们的关注。 第4章 一起撸个串 几位女生在店门口外面七嘴八舌地议论起来。 “哎，这文胸看上去貌似质量还不错哦，款式也挺新的。” “嗯，两件八折，也就是40元一件。如果我们三人买三件的六折，也就是30元一件。这价格可以啊，要不我们进去看看？” “好啊，那我们就进去看看货吧。” 叽叽喳喳地议论一番后，这三位女生走进了服装店里。 三位女生踏入“秋水伊人”服装店里时候，陆雨正在帮助唐青莎把一个假人模特身上的连衣裙给拔拉下来，准备换上他带来的文胸内衣样品。 一位年轻的男生一手拿着一个黑色的36b蕾丝文胸，一手帮助老板娘剥着假人模特身上的裙子…… 当下这场景看上去貌似有点“污”啊。 “老板娘，你店里新招了一名男帮手开始卖内衣了啊？”进入店里后，三位女生看着店里新到货的这批文胸内衣，冲着唐青莎打趣道。 这三位女生虽然没有在唐青莎的店里买过衣服，但是有时候会路过，多少有点认识唐青莎。 还没等唐青莎开口，陆雨冲着她们笑道，“是的，我是本店新来的店员，叫小陆，专门负责卖内衣。请问三位美女，需要我提供什么服务吗？” 九零后的女生根本不怕陆雨这样小男生的调侃。 其中一位身材高挑的卷发女生看陆雨一副斯斯文文的文弱书生模样，冲着陆雨逗道：“好啊，我们仨姐妹就想买你们店里的这款文胸，你可以给我们介绍一下，你们这款文胸质量怎么样吗？” “木有问题。” 陆雨微笑着起身，大大方方地走到她们边上，举起手中的这款36b黑色文胸介绍道： “三位美女，我可以给大家介绍一下，你们如何判断一件内衣质量的好坏。” “第一看肩带。一件好的内衣，它的肩带的弹力是一定要有力度的，我们使劲拉伸时，在肩带弹回时不会发生卷曲的现象或是出现波浪形的现象……” “第二看看排扣以及排扣挂钩。注意文胸的背扣挂钩是否结实，而且不能有松动的现象，如有松动的现象，百分之百是背扣是品质出了问题。因为你们女生每天都有穿脱内衣，如果质量差的话，几次或十几次后就会出现出位或是断钩的现象……” “第三要看模杯的形状。一件好的内衣模杯两边是绝对对称的，我们看模杯的质量时，可把文胸的任意一边的模杯放在手里使劲抩在一起，然后完全放开，十秒之内能使其表面的皱纹基本回复到平整状态的，这样的模杯99%是好质量……” 从肩带、排扣、模杯到针线、花边、钢圈、侧比弹性和唛头，陆雨异常专业地介绍了一番如何判断一件文胸质量的好坏。 其专业程度，不仅让三位女生佩服得五体投地，连边上的店主唐青莎也听得一愣一愣的。 她们瞪着眼前的这位年轻男生内心暗叹：我勒个去，妈呀，真专业啊！ 对于文胸，眼前这位男生貌似比她们女生都了解和专业。 真是自愧弗如。 陆雨在给三位女生介绍文胸的时候，从外面又陆陆续续进来好几位女生，有几位还是男朋友陪着的。 她们也是第一次看到在服装店里，由一位年轻的男店员手里举着蕾丝内衣在给女生们介绍文胸内衣的选购，不禁勾起她们的好奇心。 进来一听，陆雨的介绍实在太专业了！ “各位美女，一件好的内衣，就像我手中的这件ang文胸，双手掌拉伸时放到平面上应该是平整的。” “如果你们看到外面店里卖的文胸内衣有出现不平整的情况，一般原因有三：第一是钢圈出现了变形，模杯有问题；第二是出现了人为挤压的情况；第三是质量出现问题或是设计出现了问题。这种不平整的内衣是不能买的……” 陆雨表现出来的专业程度完全把进店的几位女生给折服了。 研究过这款文胸的质量，再看看便宜的价格，确实比较诱人。 接下来就是试穿环节了。 当然这种时候，陆雨知道该适当地退场，把这个私密活交还给老板娘唐青莎来处理了。 不过，让唐青莎佩服的是陆雨基本一眼能看出女生们的各种文胸尺寸，悄悄滴给出合适的推荐尺码。 “长发女生可能适合34b……” “黑t恤女生不妨试试36b……” “卷发女生比较丰满，可以推荐36c……” 几位女生试穿陆雨推荐的文胸以后，那感觉是相当的舒适。 唐青莎的这家“秋水伊人”服装店本来每天生意清淡，但是今晚很奇怪，自从进来第一批的三位女生后，后面进来店里逛的人越来越多。 当然她们大都是冲着这批外贸文胸内衣来的。 不得不说，当下的女大学生们都很精明。 为了凑足三件可以打六折，本来不认识的，马上就热络起来。 “这位美女，我们要不一起凑一凑，好打个六折？” “可以啊，没问题。” …… 到晚上十点半店铺打烊的时候，一个多小时时间，居然卖出了36件文胸内衣。 三件六折，每件售价30元，共收入1080元。 唐青莎收到把其中720元货款给了陆雨，她自己净收入360元。 一个多小时的时间，毫无风险地净赚了360元，让唐青莎不禁心情大好。 而陆雨更是高兴，他这一晚赚了468元，小试牛刀便取得成功。 等陆雨帮助唐青莎关上店铺的卷帘门后，唐青莎问道：“陆雨，你饿了吗，要不我请你边上吃个烧烤？” “哦，可以啊，谢谢。” 美女老板娘请客，陆雨当然乐意。其实，他刚才出门的时候，就啃了两块面包，肚子早就咕咕叫了。 说起烧烤，陆雨想起前世那最让人怀念的大学时光，莫过于晚上跟同学们在路边烧烤摊，边撸串边喝啤酒了。 晚上十点城管下班之后，大学城商业街马路边上会冒出来许多的流动烧烤摊。 烧烤这件事挺迷的：只要味道好，开到马路边也有人排到后半夜，“打游击”烤串儿也有人追。 木炭火光间、酒杯交碰间、宵夜嘴馋间或与同学、朋友相聚聊天，烧烤这一味永远不嫌多，无关上不上得了台面、有没有面子，吃烧烤永远是最接地气、最铿锵有力的一种社交仪式。 唐青莎带着陆雨去的这家“老刘烧烤摊”，在大学城这一带小有名气，连陆雨都非常熟悉，前世经常光顾。 说起摊主老刘的烧烤生涯，也算一段传奇。六十年代他到南疆支援建设，在兵团做技术工，六年前回到松海市，开始琢磨烧烤。琢磨了两年，终于搞出自己的口味。 “游击”时代，老刘推着自行车在附近大马路上做烧烤，晚上九点半出摊儿，十点生炭，一直烤到凌晨三点。 第5章 川妹子与模特班 老刘烧烤摊的魅力之一，除了他家的“独门秘制烧烤酱”，便是平易近人的价格，烤串以南疆常见的大串形式供应，单价却基本在1到10元间，是一份不用花上太多银子、不用负担太重即能得到的美味。 老刘家的烧烤没有一般烧烤摊的油腻感，生意红火，走量也是极快，食材基本都处于最鲜状态。 唐青莎点了她最爱的羊肉串、烤牛舌、烤生蚝、烤茄子与烤韭菜，再要了两瓶冰哈啤。 等老刘送上来飘着孜然香味的烤羊肉串后，她给陆雨前面的塑料杯子里满上了冰啤，举杯道：“来，陆雨，我们干一杯，祝我们首次合作成功，旗开得胜！” “谢谢青莎姐，干杯。” “陆雨，你老家在哪啊？” “之江省明江市，你去过？” “我知道这个地方，倒还没有去过。” “青莎姐，你呢，你老家在哪啊？”陆雨反问道。 “你猜猜看？” “听你口音，像是个川妹子……” “聪明，我老家是四川自贡的！来，我们再走一个。” 不出陆雨所料，唐青莎果然是个川妹子。 四川盛产美女，眼前的唐青莎面容姣好，身材窈窕，模样秀丽，皮肤水嫩，性情爽直，待人热情。 是一位标准的川妹子。 前世，陆雨大学毕业后办公室里有一位老家在自贡的女同事。 自贡那里的美女川内出名，不仅人美、气质也不错，可是声音却实在不敢恭维，女生模样甜美，嗓门却是粗声大气，让人感到缺乏温柔、美中不足。 眼前的这位唐青莎也似乎有这个缺点，人长得秀美，嗓门却是豪爽得很，很有一股当年“女袍哥”味道。 陆雨敬了一杯酒后，问道，“青莎姐，你为什么来我们大学城这里开服装店？这服装行业里面的水可是很深啊……” 唐青莎把杯中的啤酒一饮而尽后，叹道： “我没有你们那么好命，可以上这么好的211大学。当年，我在老家那里读了一个三本。前年来的大学城边上松海开发区一家台资企业里面打工。” “我这个人瓜兮兮的。年初，听朋友介绍说大学城步行街这里在招租，租金很便宜。当时我也不知道哪根筋搭错了，就把原本台资厂的工作辞了，来这里开了一家服装店。” “就像你说的，开始时候，我以为开服装店很简单。开起来以后，才知道这里面都是坑啊。说起来，都是一把辛酸泪啊……” 听着唐青莎诉苦，陆雨不禁为之动容，内心却暗笑，这也都是自己前世当初开内衣店时候曾经走过的路啊。 唐青莎刚才在店里第一次见到陆雨贸贸然进来推销文胸内衣，她的内心本来是相当戒备的。 但是，经过刚才的一番接触下来，以她的人生阅历，感觉眼前的这位陆雨是一个非常不错的潜在生意合作伙伴。 一位家境贫寒的211重点大学新生，人长得斯斯文文，人畜无害，就像她家的邻家小弟。 最关键的是这家伙对内衣业务太内行了，把那些进店的女生忽悠得一愣一愣的。 她感觉简直就是上苍看她可怜的份上，今晚从天上掉下了一个招财猫给她认识。 巴适，死火！ 人逢知己千杯少，酒逢知己不言醉。 陆雨与唐青莎俩人在老刘烧烤摊就着美味的烧烤，一会儿工夫就各自喝下了两瓶冰哈啤。 唐青莎酒量一般，但是为人豪爽，两瓶啤酒下去以后，就面若桃花了。 醉酒佳人桃红面，不忘嫣语娇态羞温柔。忽觉佳酿醉春花，一颦一笑添红霞。 陆雨看着眼前微醺的老板娘唐青莎，其实她挺漂亮的。 一米六五的身高，一身青色的短裙衬出她那窈窕的身材，里面36b的尺寸恰到好处…… 看陆雨痴痴的模样，唐青莎用杏眼瞪了陆雨一下，举起塑料酒杯嗔道，“在干嘛呢，没见过美女吗？来，再走一个！” “哦了，干杯。” 喝完杯中酒后，陆雨问道，“青莎姐，你这名字取得很好听，感觉像是出自楚辞里面，这名字是谁帮你取的？” 唐青莎笑道，“算你有文化。我这名字是爷爷帮我取的，他老早以前是一个当地的老中医。我出生的时候，我爷爷正在山野里采摘青莎等中草药。他说我这名字出自《楚辞·淮南小山》，里面有词说：青莎杂树兮，薠草靃靡……” 俩人天南地北地侃了一会儿后，中间趁着唐青莎去上洗手间的功夫，陆雨跟摊主老刘把96元的费用给结了。 等俩人酒足胃饱打算离开，唐青莎去跟老刘结账的时候，她才发现陆雨已经把帐给结了。 “陆雨，你这是看不起我！说好了，今晚这顿烧烤是姐我请客。” 说完，她硬往陆雨手里塞了一百元的现金。 陆雨拧不过，只得收下。 第二天一早，陆雨就被“拢细你啦拢细你啦，拢细你害我的面来红红，你的心我的心结结作一伙……”的手机铃声给吵醒了。 “不好意思哈，我这手机铃声太大，吵到大家了。”叶宁连忙道歉，脸上却没有一点愧疚的表情。 “赤佬，侬就怕别人不知道侬有一只手机啊！”睡眼惺忪的潘志高骂了一句。 陆雨笑着摇摇头，从床上爬起来排队刷牙洗脸。 上午吃过早饭后，陆雨所在的国贸专业1班开了入学班会。 当陆雨与同寝室的费建明与叶宁等一行四人到达教室的时候，里面熙熙攘攘早已满座。 毋庸置疑里面这些熟悉的面孔就是陆雨即将再次朝夕相处四年的大学同学了。 一位戴着眼镜，看上去大概二十五、六岁的年轻男老师正站在讲台上。 这位年轻的男老师正是顾雨他们班的辅导员陈志团。 陈志团看到陆雨他们在教室门口，示意他们赶紧进去找位置坐下。 教室前面的位置已经早已被人占领，陆雨他们四人顶着全班同学诧异的目光找到最后一排，四人集中坐下。 陆雨知道从这一天开始，几乎每次上课的教室的最后一排就是他们四人的座位了。 陈志团是经管学院研究生毕业后留校的年轻老师，老家在福建。 随后，他用那略带“胡建”味的普通话给陆雨他们做了一番别开生面的演讲，并在黑板上凤舞九天般写下自己的名字“陈志团”。 入学班会之后，下午，陆雨他们换上又宽又丑的军训服，即将开始将近半个月艰苦的军训生活。 学校以班级为单位进行部队编制，陆雨他们的国贸1班被编号为3连1排。 “陆雨，大太阳的，你走那么快干啥？” 走在后面的费建明与叶宁等都快跟不上脚步了。 “早点去，去和我们学校模特班的那些美女打个招呼啊。”陆雨笑嘻嘻道。 后面跟着的这些室友一想也对啊，东海大学的模特班全国出名，必须得去看看。 第6章 唯有美女与美食不可辜负 其实这个赫赫有名的模特班是东海大学服装与艺术设计学院服装表演专业。 东海大学是国内首批招收模特生的高校之一，从九十年代年招收第一批模特生至今已有十多年的历史。 培育了奚梦尧、贺春等这样一批国内外知名的女超模。 虽然费建明与叶宁这样的男生们都迫切地想见识一下服装学院模特班的美女们，不过真的来到操场上，远远听到模特班女生们银铃般的笑声，一个个都忸怩的不好意思上前打招呼。 虽然大家都穿着臃肿不堪的军训服，没有特点，也几乎没有啥辨认度，但是模特班女生的辨识度还是很明显的。 那就是她们的身高。 模特表演班的25个女生身高个个几乎都一米七五以上，站在操场那里，就是一道靓丽的风景线。 在25位模特班的女生里面，陆雨一眼看到了一个熟悉的女生面孔：贺春！ 在陆雨重生前的lv2023早春大秀中，两位来自大陆内地的年轻超模献上了自己在lv的首秀，其中之一就是亚洲超模贺春。 前世贺春2015年在国际时装周出道，首次挑战难度最大的巴黎时装周就以单站12场的成绩，在众多新人中脱颖而出，初出茅庐便一鸣惊人。 到了2017年，贺春以全年106场的惊人战绩，位列亚洲第一，全球第三，获封“亚洲秀霸”。 2022年5月初，“亚洲秀霸”贺春受邀首次亮相米国大都会艺术博物馆慈善晚会met g。 陆雨重生前，在业内超模贺春的名字已闻名遐迩，但同时她还有另一个身份：陆雨在东海大学的同年级校友，毕业于服装与艺术设计学院2012级模特班…… 在操场上，穿上军训服的女生们一边叽叽喳喳地说话，一边横着眼波扫视着周围的男生。 最终大家都是以各自宿舍为小群体，泾渭分明地分成几块。 陆雨一行路过服装学院服装设计专业班的时候，突然里面有人认出了陆雨，“咦，这不是昨天秋水伊人服装店里那位卖内衣的男店员吗？” 说话的正是昨晚进入“秋水伊人”服装店里来买过内衣的一名女生。 吓得陆雨三步并作两步，哧溜一声，躲得远远的。 军训在学校领导们的一堆讲话后正式开始。 教官们新官上任三把火，马上给陆雨他们这些新生来个下马威，训话过后，下令先太阳底下集体站军姿一个小时。 于是，满操场上，陆雨这些风华正茂的祖国栋梁们只能纹丝不动地傻站着。 他们心里骂着娘，顶着烈日，脚下蒸着热浪，活像烤炉里面的鸭子，等着最后除油出炉。 陆雨感觉他们就被像一块块切得整齐的豆腐丢放在太阳底下。 操场上像鸦雀无声，除了能随便走动的教官外，其他人都像木桩一样站着一动不动。 松海市的太阳没有给陆雨他们这些群远道而来的新生一点面子，骄阳似火。 随着时间的推移，不断有体弱的女生和男生倒下被送去医务室。 其中有体力不支的，当然也有假装体力不支的。 而陆雨发现远处模特班的女生个个似乎身体倍儿棒，时至即将结束还精神抖擞，目光炯炯有神。 军训过程中，男教官一直念叨着：“站军姿可以磨炼一个人的意志力，站军姿要挺胸收腹！” 女生们听说要挺胸，于是个个把胸部不自觉的挺得老高老高的。 陆雨心中一个个计算着她们的尺寸：34b、36b、32a、36a…… “注意，大家的双眼要正视前方，双脚打开约六十度，双手自然下垂，中指贴裤缝……做一切额外动作都要喊报告。” 教官的话音刚落，陆雨他们只听到班级方阵中传来一阵非常不和谐的声音。 有人非常不是时候的放了一串响屁。 教官勃然大怒，以为有人故意捣乱，吼道：“谁干的，站出来。” 这个时候，费建明像英雄一般视死如归的从人群中站了出来，雄赳赳气昂昂走到教官前面，敬礼后，大声道：“报告教官，是我放的屁，大概中午食堂的土豆吃多了！俗话说，天要下雨，人要放屁，这都是属于不可控的自然现象……” 费建明说话的声音洪亮，铿锵有力，逐字清晰，这一刻像足了军人。 他的话音刚落，底下陆雨他们一帮同学笑得东倒西歪。 教官对于费建明的这个回答也是无可奈何，狠狠瞪了他几眼，只得让他归队。 陆雨他们熬过了艰难的一个小时军姿后，接下来是走正步。 虽然他们在高中时期都多多少少有过军训的经历，但是此时的效果却惨不忍睹。 后排的同学，都是踩着前排的后脚根走完的全程。 教官喊停后，回头一看，队伍的身后安详地躺着十几只鞋子…… 一天军训下来，陆雨他们这些班里的同学皮肤普遍都换了个色，清一色都像是非洲一日游回来的似的。 傍晚，结束军训的陆雨这帮新生来到学校食堂，就像西伯利亚刚刚放出来的饿狼，胃口好得惊人。 规模宏大的松海大学城汇聚了十几所大学，十几万像陆雨这样的莘莘学子在这里绽放青春。 这十几所高校相爱相杀，经常各种pk，将“内卷”进行到底。 人们常说：世间万千，唯有美食与爱不可辜负。 陆雨所在的东海大学称霸大学城的就是：美女与美食。 美女因为有大学城内唯一的全国知名的模特班，就不用说了。 而美食方面，据说东海大学的食堂具有“一口入魂”的奇效。 陆雨入学之前，听外人夸张地说过：只要吃过一次，就能让人魂牵梦绕，和记忆深处的一种美好紧密相连。 简单来说，就是东海大学的食堂不仅味道好，而且是装满了家的味道。里面有姥姥的手擀面、妈妈的辣椒炒肉、爸爸的酸菜鱼，甚至还有小区楼底的鸡公煲、初中校门口的米线…… 前世吃了四年东海大学食堂的陆雨对于餐厅的味道早没有了感觉。 倒是对学校食堂的环境感觉良好。 一食堂在游轮里，二食堂是座阳光玻璃房，还有个自带神秘小岛和天鹅的镜月湖。 自然风光与人文艺术在这里撞了满怀。 一食堂距离学生宿舍很近，是陆雨与费建明这样懒癌患者的福音。 这个一食堂的外形设计酷似巨大的游轮，且风格恢弘、大气，后面与大学生活动中心相连接，因此这里是陆雨他们最爱光顾的地盘。 陆雨捧了一份热气腾腾的韩式拉面与一份脆皮年糕，跟着费建明与叶宁等人正在找位置的时候，突然后面有人轻轻拍了一下他的肩膀。 “小陆同学？” 第7章 学姐 跟陆雨打招呼的女生声音貌似有点熟悉。 陆雨回头一看，居然是那位身材高挑的卷发女生，昨天进入唐青莎的秋水伊人服装店里买文胸的首批三位女生之一。 他还记得她的文胸szie，36c，昨天三人里面最丰满的一个尺寸。 陆雨万万没有想到，自己竟然会与这位丰满的36c卷发女生在自己学校的一食堂里面相遇。 不过，想来也正常，这世界本来就不大，服装店遇到几个校友也不奇怪。 陆雨略有些尴尬地冲着这位36c卷发女生讪笑道：“你好。” 36c卷发女生好奇道：“以前好像没怎么见过你，你是这一届的新生？” 陆雨只得老老实实地回答：“是的，我是2012级经管学院的新生。” “哦，原来这样啊。我是2011级服装学院的，那我算是你学姐了……” 俩人正聊着，找到位置的费建明与叶宁冲着陆雨招手示意。 “师姐，我先走了，88” 陆雨乘机溜之大吉。 傍晚吃过晚饭洗过澡后，陆雨他们306宿舍内的四位男生四仰八叉地躺在床上，累得快说话的力气都没有了。 晚上八点多，陆雨正迷迷糊糊做梦的时候， “i''m loving living every single day……” groove coverage的《far away from home》手机铃声响起。 原来是陆雨的那只旧htc手机响了。 陆雨拿过来一看，电话是“秋水伊人”唐青莎打来的。 “陆雨，在干嘛呢？” “躺在床上疗伤……”陆雨有气无力道。 “疗伤？今天你跟人打架了？”电话里唐青莎吃了一惊。 “哈哈，没有的事，你忘记啦，今天是我们军训的第一天。” “我去，吓了我一大跳！这算啥子的事啊。那今天你还过来我店里吗？” 听电话里唐青莎那口气，她似乎非常愿意陆雨去店里帮忙。 “来，马上就来！” 说完后，陆雨一个鲤鱼打挺，跳下床来。 “阿雨，女朋友电话？”宿舍内其余众人问道。 htc手机的话筒声音很响，大家都听到了一个女生的声音。 “没有的事，一个朋友，我去去就来。哥几个，晚上有空请大家吃烧烤！” 陆雨赶到步行街上“秋水伊人”服装店的时候，店里面挤了八、九位女生正围着挑选文胸内衣。其中有几个还是回头客，带了朋友同学过来挑选。 唐青莎正忙得不亦乐乎。 她看到陆雨后，高兴地招手道，“陆雨，快进来帮忙啊！” 陆雨刚进入店内，就有一位身材高挑的女生笑着冲着他招呼：“小陆同学，我们又见面了……” 他定睛一看，冲着他招呼的是今天中午一食堂打过照面的，那位服装学院服装36c卷发学姐。 “哇，你们原来是校友啊，太巧了。”唐青莎笑道。 “是呀，真的是很巧……” 在内衣店里与女学姐再次相见，陆雨还是略有些尴尬。 这位36c卷发女生倒是落落大方，对陆雨道，“小陆同学，自我介绍一下，我叫柳梦秦，是服装学院服装设计专业2011级的。” “你好，柳学姐，我叫陆雨，是经管学院国际经济与贸易专业1班的新生。” 柳梦秦随后把她身边的一位女生介绍给了陆雨认识，“陆雨同学，介绍一下，这位是我的室友孙清雪……” “清雪，这位就是我昨晚跟你提起过的那位男店员，比我们女生还了解内衣。却没想到是我们学校经管学院的小学弟！” “惭愧、惭愧，我这是在两位学姐前面班门弄虎了！”陆雨拱手作揖。 “陆雨学弟，你不用谦虚，在内衣方面，你确实很专业。以后有些东西我们还得向你请教。” “那太荣幸了，希望有机会与两位学姐多多交流与切磋……” 柳梦秦与孙清雪俩人与陆雨相互加了微信聊了几句以后，她们俩买了三件文胸后便离去了。 等她们离去后，唐青莎高兴地对陆雨道：“陆雨，你得赶快帮我进货了。有好几款文胸已经断货了！今天又已经卖出去20多件文胸了……” 到目前为止，售卖的文胸尺寸结果不出陆雨所料，国人女生的胸普遍不是特别丰满，b罩杯最好卖，其中又以34a、34b与36a、36b卖得最好。 校园里像柳梦秦这样36c的丰满女生不是特别多。 “没问题，我打个电话让老家的厂家那里发货就是……” 等陆雨走去店外面打电话的时候，唐青莎不禁暗思起来：自己为什么不能自行去采购文胸内衣，非要依靠陆雨给店里进货，在一棵树上吊死呢？ 虽然当下她与陆雨合作也有不少好处：例如不用她掏钱出来进货，很多时候服装店的利润都压在最后的那些存货里面。 还有陆雨对内衣行业非常了解，了如指掌，非常专业。 尽管这样，唐青莎还是打定主意，明天自己先去服装市场那里探探行情看…… 于是，翌日一早，唐青莎花了两个多小时时间，搭乘火车来到松海市隔壁的杭城。 之前，唐青莎店里的衣服大都从杭城的四季青服装市场批发过来的。 四季青服装市场是国内最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，创办于1989年，至今已经有二十多年的历史。 很快，唐青莎找到了里面的内衣批发区域。 但是，一番研究下来，唐青莎发现批发市场里面这些批发的文胸内衣质量远远没有陆雨提供的这批内衣质量好，而且价格也不便宜。 于是，下午她便搭乘火车回了松海。 决心，还是先跟陆雨合作，先从陆雨那里学习一点内衣的知识与经验再说…… 第二天傍晚，陆雨拉着一个不锈钢四轮车，上面装了两个硕大的纸箱子，来到“秋水伊人”服装店。 他冲着里面正在玩手机的唐青莎喊道：“老板娘，你要的货到了！” “哇，那么快？” “老家那里快递过来的，两天就到。” 说话间，陆雨与唐青莎一起把两个纸箱子搬进了店里。 陆雨找来一把剪刀，把外面的包装带剪开后，里面露出了打包得整整齐齐的文胸内衣。 打开两大箱的包装后，唐青莎发现里面除了上次那款“ang”品牌文胸后，还多了不少新款的文胸内衣。 其中有一款文胸上面镶嵌了许多人工水晶，看上去非常特别与华贵，很是奢华。 “咦，这是什么款式的文胸啊？”唐青莎好奇道。 第8章 梦幻与法式bra “这款是模仿不久前结束的伦敦奥运闭幕式上里约八分钟节目维密秀中最新的一款梦幻文胸，英文叫fantasy bra。如果是那件原装正品的话，价值达 250 万美元……” “什么，250万美元，合1500多万人民币？”陆雨的话让唐青莎吓了一大跳。 “是的，不久前结束的维多利亚秘密时装秀上，这款梦幻文胸由着名的巴西超模亚历山德拉·安布罗休展示。这款fantasy bra文胸采用纽约伦敦珠宝商 long ind 的紫水晶、蓝宝石、红宝石的多种宝石和钻石镶嵌而成……” 说着，陆雨还打开了手机中的一张维密秀图片。 图片上的巴西超模亚历山德拉·安布罗西奥就像一朵盛开的娇艳鲜花，身上晶莹夺目的梦幻文胸由数千颗紫水晶、蓝宝石、红宝石以及白色、粉红色和黄色的钻石制作而成，中间的大钻石是20克拉大钻石切割而成。 看上去性感无比，美轮美奂，美不胜收。 当然唐青莎手中的这款梦幻文胸是仿造款，上面的那些宝石也是便宜的人造水晶类制品。 看完陆雨手机上的这个图片新闻后，唐青莎叹道，“天哪，真的有价值1500万人民币的文胸！” “青莎姐，我们俩好好合作一把。说不定若干年以后，你也有机会穿上一套货真价实的fantasy bra梦幻内衣……” 唐青莎大笑，“哈哈，这只能我们两个人冲壳子吹吹牛皮，这辈子我是莫得指望咯。” “只要功夫深，铁杵磨成针。梦想还是要有的，万一实现了呢？” “冲壳子吧！” 开过玩笑之后，唐青莎问道，“这款模仿维密的梦幻文胸价格一定不便宜吧？” “也不是特别贵，进价80元，你可以卖120元试试。因为是最新模仿维密的新款，也许有一定市场。这款梦幻文胸，我只进了21件。其中这件颜色比较特别的金绿色36b的算是我送给你的小礼物……” 唐青莎闻言后，脸上不禁起了一小朵红晕，嗔道：“送我的礼物？你是怎么知道我尺寸的？” 陆雨笑道：“没吃过猪肉，还没见猪跑吗？” “讨厌，我能与猪比吗！”唐青莎笑着捶了陆雨一记粉拳，内心却是非常喜欢这款颜色特别精致的金绿色梦幻文胸。 陆雨这家伙眼光未免也太毒辣了吧？居然一样就看出了自己的尺码是36b。 自己长那么大，还从来没有男生送过这么特殊的礼物。 真可谓：大姑娘坐花轿——头一回。 “好吧，你这礼物我收下了，进货的成本钱我还是要照付的。” “真不用，将来还要请你做模特，拍一些新款内衣的展示照片，就算模特费吧。” “什么，让我做内衣模特，还要拍照片？”陆雨的话又把唐青莎给吓了一跳。 “对啊。青莎姐，上次晚上烧烤摊撸串喝酒冲壳子吹牛的时候，你不是说希望我们俩精诚合作，将来把事业做大一点吗？” 唐青莎迷茫地点点头，“没错，我鹊实说过。但是这与内衣模特有啥关系啊？” “等过一段时间，我接下来的计划是去淘宝上开一家网上内衣店，等做到一定规模以后，再注册一家公司去新成立的天猫商城上开店……” “我们将来在淘宝上开店，肯定需要展示我们的内衣商品。如果请一个内衣模特，这肯定划不来吧？” 听完陆雨的话，唐青莎觉得也有道理，现在去淘宝上开店也是大势所趋，她也是想，只不过不知道该如果操作，如果陆雨内行的话最好不过了。 她对于兼职模特，她还是不能接受，“让我做内衣模特肯定不行，如果让老家的朋友与亲戚们看到，太难为情了！” 陆雨笑了：“这淘宝店上的内衣模特照片，不需要露脸的，只要把文胸那部分展示出来就行了。如果你技术过关，你自己拍就行了。” “如果不露脸，倒是可以考虑一下……” 听说不用露脸，唐青莎感觉可以接受多了。 接下来，陆雨与唐青莎俩人继续整理这新寄来的两大箱子文胸内衣。 “咦，这又是什么新款文胸啊，里面居然没有钢圈。”唐青莎又发现了一款新宝贝。 这款内衣里面没有钢圈，轻薄透明且完美贴合身体。 陆雨笑道：“这款文胸内衣的英文叫bralette，国内又叫法式内衣。” “法式内衣？我之前倒没怎么听说过……”之前对于内衣，唐青莎没有过多的关注，平时穿的也是普通钢圈内衣为主。 “青莎姐，你听说过一句英文吗：a woman’s elegence depends upon her lingerie？” “……？？” “意思就是一个女人的优雅取决于她穿什么内衣。” “20世纪后期杜邦公司发明了氨纶，法国人称之为莱卡面料。老外对于内衣舒适度的感受开始有了革命性的变化，法国品牌开始生产各种轻薄又透气的内衣产品，俗称为bralette。法式bralette内衣的特点就在于轻薄透明和完美贴合身体。” “像当下这种炎热的夏天，我估计很多想你这样女生回到家之后的第一件事大概就是脱掉自己的内衣，让胸部可以得到休息。穿过于厚的内衣，对于你们女生来说是一种束缚，一种负担吧？” 唐青莎不断地点头，深以为然。 眼前这位小男生对她们女性太了解了，比她们女生还了解内衣这个产业，真有点太恐怖了！ “陆雨，我想听从你当初的建议，把我的这家服装店改为专业的内衣店，你觉得如何？”唐青莎冷不丁看着陆雨问道。 最近三天下来，到目前为止，陆雨提供的文胸内衣在她的“秋水伊人”服装店里已经卖出了112件，内衣销售额达到了3700多元，破了她开店以来的记录。 每天晚上店里来店里选购内衣的女生络绎不绝，有的因为内衣尺寸断码而把联系电话留给唐青莎，让她货到了再联系她们过来选购。 因为店里有了人气，甚至带动了店里其他女装的销售，卖出去了好几件裙子。 这几天下来，让唐青莎敏锐地感觉到了内衣市场的巨大潜力。 第9章 x女生的秘密花园 “很好啊，你能采纳我给你的这个建议，那是最好不过了。” 对于唐青莎的建议，陆雨乐见其成。 “不过，陆雨，我要想开好这家内衣店，肯定需要你的帮助和专业指导，我们可以一起合伙来经营这家内衣店吗？”唐青莎那一双水汪汪的大眼睛看着陆雨，会说话的眼眸里流露出期望。 陆雨想了一下道，“青莎姐，要么我们目前还是先这样合作一段时间吧。你这家店的内衣暂时先我来负责供货，你来负责销售。我们先磨合一段时间，如何？” “嗯，也行。那我明天就开始请人把店铺名字改成‘秋水伊人内衣店’。你如果有空，帮我设计一下橱窗与店里面的内衣陈列与摆设，可以吗？” “没有问题。” 陆雨心里暗笑，那还不是小菜一碟，这下自己前辈子的开店经验全能用上了。 “青莎姐，你有手提笔记本电脑吗？” “有的，在楼上的仓库间里。” 唐青莎租下的这个店面是复式的，二楼简单装修之后，变成仓库和她临时歇息的地方。 “可以借我用一下吗，还有，店里能上网吗？” “没问题啊。我们店里有wifi的，密码是8个8……” 唐青莎去楼上取来笔记本电脑递给陆雨后，问道：“你上网打游戏吗？” “呵呵，我哪里有这个闲工夫啊，我准备申请一个普及内衣知识的微信公众号，招募一些粉丝，集聚人气，帮你开拓业务。” 听到这里，唐青莎又愣了一下，“什么是微信公众号？” 她不知道的是当下的2012年3月，微信用户数突破了1亿大关。 今年4月19日微信朋友圈诞生，7月19日微信视频通话上线。 微信已经进入了4.0时代。 作为过来人，陆雨知道微信4.x可能是是影响最为深远的版本号之一。 今年4月19日微信发布的4.0版本中，朋友圈这样一个具有社交属性的产品正式上线，它也成为未来几年内微信最为核心的产品之一。如果说在4.0之前，微信还只能算的上是一个移动互联网时代新兴的即时通讯工具的话，那在4.0之后，微信正式成为了一个具有社交属性的移动app。 同时也是在这个版本上，微信首次开放了分享接口，支持用户将第三方的app通过分享功能同步给通讯录好友，后来成为很多人日常使用微信中最为常用的功能。 这几天陆雨已经在微信上关注到，就在这个月的8月17日，微信公众平台正式向普通用户开放注册。 他将要做的一件事情就是：通过微信公众号和朋友圈，有效培养、维护和开拓内衣客户粉丝。 …… 两天后，陆雨创建的“x女生的秘密花园”微信公众号经过审核后上线。 “x女生的秘密花园”微信公众号里面，目前主要科普女生的各种内衣与胸部护理保养等知识。 陆雨的设想是将来再慢慢普及到内衣、内裤与私密部位全方位保养护理等知识…… “x女生的秘密花园”微信公众号上线以后，在陆雨的建议之下，唐青莎让进店的女生尽可能都关注一下这个公众号和陆雨另外申请的一个私人微信号。 除了科普知识，他们可以通过这个公众号和微信号发布店里的最新款内衣信息。 同时，秋水伊人内衣店里的新货“法式无钢圈内衣”卖得异常火爆。 炎热夏季，轻薄透明且完美贴合身体的法式内衣大受女生们欢迎，特别参加军训的女生们，更是宠爱这一款内衣。 陆雨帮助唐青莎从浩哥那里进来的这款法式内衣外贸产品，进价36元，他46元倒卖给唐青莎，唐青莎以60到70元卖出，卖得非常不错。 …… 为期两周的军训结束后，陆雨他们这些新生个个脸黑如炭，不仔细看还以为是校园里那些非洲留学生。 不过对于陆雨来说，好消息是“秋水伊人内衣店”生意蒸蒸日上，他与老板娘唐青莎每天躺着数钱。 最近一周，“秋水伊人内衣店”的每天内衣销量都在100件以上。 陆雨心也不黑，每件内衣从老家浩哥的锦绣服装公司那里批发过来，平均加价10元左右批发给唐青莎。 这样一来，最近进入陆雨口袋的每天利润都在1000元以上。 而老板娘唐青莎赚得更多。 就像那款仿维密fantasy bra的梦幻文胸，她每卖出一件可以赚40元。 而且这款梦幻文胸的销量还奇好。 浩哥夫妻对于陆雨也比较信任，陆雨先预付30%货款后，他们就直接先发货了。 有时候陆雨要得急，没等陆雨打款，他们便也照样先发货。 陆雨的老家谷地县地处东海之滨，三面环山，东临大海。 自古谷地人便以外出经商为荣，他们走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊、没出息，这一点与温州人非常相似。 谷地人喜欢抱成团打天下，这可能是谷地人远走他乡讨生活的艰难处境中养成的习惯。 他们信奉朋友就是财富，有义就有利。他们和朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是互相帮助。 所以这个精神也在浩哥夫妻身上体现得淋漓尽致，他们对于在松海市一边念书一边创业的小老乡陆雨十分的支持。 结束军训之后的第一个周末中午，唐青莎请陆雨来到东海大学门口文汇路上的日料店吃饭。 还特意订了一个榻榻米小包厢。 有点让陆雨受宠若惊的感觉。 “老板娘，今天是什么大日子，你订婚了？” “扯吧子，你不要弯酸我好嘛！” 陆雨有时候就喜欢看唐青莎着急时候嘴里爆出来的自贡话。 说话的时候，唐青莎从包里掏出来一个信封递给陆雨， “阿雨，这是最近两天的款子，你数数。这两天一共卖了268件，总计货款8160元。” 今天她穿了一件白色薄裙，里面那件陆雨送给她的36b梦幻文胸依稀可见。 陆雨显得很随意地接过信封塞进裤兜里:“不用数，信得过你。” 他内心却是乐开了花，这8160元货款里面有约3000元的利润，真可谓日进斗金啊。 为期两周的军训下来，陆雨已经通过给唐青莎的内衣店供货赚了大约元钱。 而唐青莎这两周通过卖内衣赚取了差不多两万多元的利润。 把她给高兴坏了，这笔利润差不多把前三个月的开店亏损给弥补回来了。 她当然得好好感谢一下陆雨这位小财神。 第10章 更为暴利的特殊产业 “阿雨，我敬你一杯，感谢你的及时出现，让我的小店扭亏为盈！”唐青莎举起一杯清酒道。 “青莎姐，不客气，我们这是互惠互利，双赢。” 唐青莎仰头喝一杯清酒后，看着陆雨道：“阿雨，要不我们一起合作，尽快去淘宝上开家网店？” “怎么现在一下子变得那么着急啦？”陆雨笑道。 “这几天我收到消息，步行街上的其他几家服装店看我们店里最近改行卖内衣火了，她们也眼红想跟着我们一起转行卖内衣。大学城就那么大一个市场，我担心将来竞争激烈。仔细想想还是你说得对，我们得尽快去淘宝上开店才有出路……” “那你想好将来在淘宝上卖什么产品吗？” “当然就卖你提供的这些文胸内衣啊！你老家那里不是有各种外贸货源吗？” 陆雨笑了笑，举起酒杯：“来，青莎姐，这回轮到我敬你一杯了。” “谢谢，干杯。” 等唐青莎喝完杯中酒后，陆雨轻声道：“我们俩要不要一起合作，在淘宝网上搞一波大生意？” “你说的大生意，是什么意思？”唐青莎好奇道。 “其实，除了我们老家那里的外贸文胸内衣，还有一种产业更加的赚钱，可谓是暴利行业！”陆雨笑眯眯道。 “还有什么更加暴利的行业，快快说来听听？”在酒精的催化之下，唐青莎脸上绽放出兴奋之情。 陆雨神秘地看着唐青莎，慢吞吞地吐出了四个字：“情调内衣……” “情调内衣？”闻言后，她的脸蛋上起了两朵红晕 “嗯。” “这个产业为什么是暴利行业？” “这个你就不懂了吧！” 陆雨笑眯眯地解释道起来。 “一般的情调内衣用的布料少，成本低廉是其暴利的主要原因。例如像护士、教师和女警cosy三件套，一般的进价在100元不到，但是在网上的售价却可以高达500元。” “暴利的另一个原因：买家往往羞于砍价。一般来说，购买这类成人产品的买家大多都是羞于讨价还价。” “还有需求决定利润空间。当下我们国内男女比例严重失调，单身潮的出现，让成人产品市场火爆了起来。需求决定市场，市场决定利润空间，正是因为有需求存在，才让这个情调内衣等成人产品行业成为暴利行业……” 陆雨的记忆里，苏省的关云县原本是个省级贫困县，后来依靠发展情调内衣这个产业，摘掉了贫困县的帽子，成为年收入20亿的全国最大情调内衣生产基地。 陆雨的这一番话勾起了唐青莎心底的暴富渴望。 这年头，能赚到钱才是王道！ “阿雨，我相信你的眼光。那接下来，我们要怎么做这个产业呢？” “这事情也不能急，我们得一步一步来。首先，我们得先去淘宝上通过认证和考试后，注册开一家网店。” 陆雨继续解释道，“开店以后，我们先卖普通的文胸内衣产品……” “然后呢，你说的那么赚钱的情调内衣产品不卖吗？”唐青莎迫不及待地问道。 “当然得卖。不过，我们得自己设计产品，然后找我老家那边的内衣厂代工……” “自己设计？为什么不直接从厂家进货呢？”唐青莎又问道。 “当然前面可以先进别人设计和生产的货卖。但是，如果一直卖别人的货，我们这个淘宝店是做不大的，而且很可能会涉及到侵犯知识产权。” 陆雨继续道， “如果我们要把这个产业做大做得长久，就得自己来设计，自己注册商标，拥有我们自己的知识产权……” “阿雨，那请谁帮我们设计呢，这设计得花不少费用吧？” 陆雨笑道:“我自有办法，你不需过于担心。” “有什么好办法？” “近在眼前、远在天边！你不知道我们东海大学下面有一个全国知名的服装学院吗？服装学院里面有服装设计专业，那里面有许多性价比很好的大学生设计师……” 唐青莎一拍脑门，“哎，对哦，这个我怎么没想到，这么好的资源得利用起来。阿雨，还是你脑子转得快！” “还记得上次来我们店里买内衣的那位高个子卷发36c女生吗？她不就是服装学院服装设计专业的吗？我们可以请这些在校生帮忙设计……” 唐青莎瞪了陆雨一眼，嗔道：“就记得人家36c，哎，你们男人哪！” “尽量记住每一位来店客户的体貌特征是开店的基本功啊？” “好吧，我说不过你……” …… 东海大学12宿，女生宿舍楼。 下午2点多，柳梦秦睡了一个午觉后，正百无聊赖地躺在床上看小说。 突然，咚一声，手机微信里收到一条消息。 打开一看，是那位小学弟陆雨发来的：“学姐，下午有空喝一杯咖啡吗？” 对于这位陆雨，柳梦秦感觉就是一位神人。小小年纪，读的是国际经济与贸易专业，但是对于文胸内衣产业却了如指掌，让她一直很为好奇。 难得这位小学弟主动约自己喝咖啡，柳梦秦的内心不禁一阵荡漾。 “好啊，什么时间？” “现在方便吗？” “行，我可以带一名闺蜜一起吗？” “可以啊，当然没问题。” 陆雨在东海大学读了四年本科，度过了人生中最美好的一段时光。 他有时会独自，有时和死党们一起约上妹子一起爱去的就是这家《拾年咖啡馆》。 这家咖啡馆见证了不少校园情侣的聚散离合，爱恨无常。 《拾年咖啡馆》坐落在镜月湖边，掩映在竹林里。 下午三点，陆雨准时在拾年咖啡馆的室外院子里等到了柳梦秦与孙清雪两位学姐的到来。 “两位学姐，今天天气凉爽，要么我们坐外面聊可以吗？” “可以啊。” 等柳梦秦与孙清雪两位学姐落座后，陆雨帮助她们点了咖啡，另外还非常绅士地替她们点了提拉米苏等糕点。 陆雨的这番热情让柳梦秦与孙清雪俩有点受宠若惊的感觉。 “陆学弟，今天约我们喝咖啡，是有什么事吗？”柳梦秦发问道。 “我们先喝咖啡，欣赏一下镜月湖的美景……”陆雨笑着举起咖啡杯。 “陆雨，你不会约柳大美女过来，就为了来这里欣赏湖景的吧？要不我就不做电灯泡，先退场了？”孙清雪笑着，佯做要离开的样子。 “别，两位学姐，我还真有事相求两位。” “哦，你这么一位专业人士，还有求于我们。说吧，什么事？”柳梦秦好奇道。 “两位可以帮我们店里设计一些内衣产品吗，当然我们会付报酬给你们……” “内衣设计？”陆雨的话让柳梦秦有点意外。 第11章 与学姐一起晨跑 柳梦秦对陆雨道，“我们目前确实正在学习《内衣设计与打板》课程，但是没有太多实操经验啊？” “这个问题不是太大，我到时候会提供一些样品或者图片，你们只需要根据我们的要求做一下简单的设计修改就行了。” 当初一开始，柳梦秦去逛“秋水伊人”服装店时候，把陆雨当做了唐青莎店里新招进来的小伙计。 后来，大家熟悉之后，她才知道，陆雨与唐青莎俩人是合作关系。 柳梦秦不得不佩服陆雨这家伙很有商业头脑，一边上大学念书，居然还能一边赚钱。 大学校园里有不少像陆雨这样具有商业天赋，大学生时代就经商发财的学生。 但是涉水内衣行业的，陆雨好像还是第一人…… …… 为期两周的苦逼军训结束后，陆雨他们终于开始了正常的大学生活。 他们所在的东海大学设有晨跑制度。 他们这样的本科四年8个学期要选4次体育课。一般一年一次，选体育课的那个学期就要晨跑。 一般需要11次，20次满分。晨跑的次数作为体育课的一部分，一般是10分。即11次1分，12次2分，20次10分。 但是如果没到11次，那么体育课一定不及格，要重修体育课。 晨跑的时间是周一到周五6：40到7：20期间，绕着操场走一圈，400米左右。 操场正好就在食堂边上，走完一圈就可以去食堂吃饭了。 陆雨感觉似乎是走个形式，学校也是用心良苦，督促大家早起而已。 但是前世对于陆雨他们这样的夜猫子而言，早上六点多起床去晨跑是一件多么痛苦的事情。 以至于，最后学校颁发了一个《东海大学体育部关于课外体育活动减免晨跑的管理办法》。 学生参加各种体育活动或者帮老师忙都有免跑单，5张、10张的。最多应该可以用10张免跑单…… 前世，陆雨是一个深度懒癌患者，极度不喜欢运动，深度讨厌学校的晨跑制度。 不过，这一世陆雨下决心大一开始就要好好开始锻炼和保养身体。 因为前世不喜欢运动、又爱吃夜宵熬夜的的他导致毕业体检时候就患上了脂肪肝，上班后就得了“三高”。重生前的一年，才意识到健康的重要性，开始学习马拉松长跑…… 当下，陆雨所在的306寝室内，大家都沉迷于打《魔兽世界》。 去年的2011年10月，《魔兽世界》4.2版“火焰的愤怒”正式在国服更新并上线，从2008年初2.4版“太阳井的光辉”更新开始算起，在经历了整整三年半的版本落后之后，终于实现了全球同步。 此时，像陆雨这样的国服玩家早已“相顾已无言，唯有泪千行……” 在东海大学，有几个方面陆雨还是很认可母校的，例如周一至周五的晚上到22：45才熄灯，但是24小时不断电，比较人性化。 熄灯是提醒大家及时上床去休息。 还有宿管阿姨不会查你们是否安装床帘，不会管宿舍布局和挂钩，充分给予自由。 每间宿舍你们自行负责自己的宿舍卫生，楼道卫生间等由专门的清洁阿姨每天两次，垃圾分类好后有专门的阿姨负责整理归类。 宿管阿姨会每学期认该宿舍楼的学生名字与脸的对应。 宿管阿姨还会跟陆雨这样的学生聊天，开导学生。 宿舍大厅有沙发、暂时寄放处，允许学生通过跳蚤市场或者买的奶茶放在那里，沙发可以用来讨论。 外卖和快递允许送到楼下。 军训结束回归正常生活以后，每天晚上到了10:45陆雨就戴上耳塞，准时上床睡觉了。 尽管最新版的《魔兽世界》里面，海加尔开放了大量全新的日常任务和奖励，在那里玩家可以帮助海加尔守护者击退拉格纳罗斯的同伴…… 重生回来以后，陆雨把“自律”这个关键词牢记在心。 人生原本就是一场修行，只有坚持自律的人，才能够出彩，才可能取得成功。 清晨六点，手机设置的震动闹钟就把陆雨给催醒了。 他轻手轻脚地穿上运动服与跑鞋，走出306寝室，前往操场开始了晨跑。 清晨的东大校园，美丽又安静。 校园中花木繁多，绿树成荫，碧草如茵，各种建筑融江南园林特点与现代建筑风格为一。 校区中心更是有一个面积达百亩的镜月湖，还被国家水利部命名为“国家生态水利风景区”。 当他慢跑热身穿越镜月湖，进入操场跑道准备开跑的时候，陆雨迎面撞上了两位身材高挑穿着紧身运动衣正在跑步的女生。 看到陆雨后，她们速度慢了下来。 “嗨，陆雨，早！”他定睛一看，冲他打招呼的居然是柳梦秦。 今天柳梦秦穿了一身黑色紧身压缩运动t恤与运动短裤，将她那火辣的36c身段，s形的身材，还有那曼妙的夸腰线淋漓尽致地凸显了出来。 在她身边的居然是那位未来的亚洲超模贺春。 贺春的秀发束成一条可爱的马尾辫，跑起来后在晨风中轻舞飞扬，煞是好看。 柳梦秦与贺春俩人的大长腿跑起来不仅姿势优美，而且非常有节奏感，步频目测在180以上，跑姿轻盈、优美，一看就是长跑高手。 她俩怎么会在一起跑步？陆雨有点纳闷。 “早，柳学姐！”他回应了一声。 “陆雨，你平时也喜欢晨跑吗？”柳梦秦问道。 “这不是选了体育课，过来打卡嘛……” 柳梦秦看了一眼陆雨脚上的亚瑟士专业跑鞋，“哦，看你身上的装备，好像很专业啊。” 前世，陆雨经过学习长跑后，才知道选对一双专业跑鞋的重要性。 陆雨笑了笑没有过多的解释。 “陆雨，今天早上你打算刷几公里啊？”柳梦秦又问道。 “我干脆就陪着学姐你们跑好了，你跑几公里，我就几公里……” “行啊，那就一起吧。” 说完之后，柳梦秦与贺春俩开始加速，恢复了刚才正常的跑速。 陆雨目测配速在5.0到5.5左右。 这个长跑的配速在女生里面，相当可以了。 开始的五公里，陆雨还能勉强跟上柳梦秦与贺春。 五公里之后，平时缺少长跑锻炼的他就气喘吁吁了…… 第12章 合伙干大事 柳梦秦与贺春看后面的陆雨跟不上后，才放慢了配速。 “陆雨，加油！” 她们与陆雨一起跑了六公里之后，结束了今天的晨跑。 在操场边上柳梦秦与贺春俩人拉着陆雨一起做了十分钟的跑后拉伸。 俩人的拉伸动作婀娜多姿，尽显女性柔韧之美，令人赏心悦目。 引来不少周边跑步男生的注目礼。 而陆雨这一拖二的样子，让男生们羡慕嫉妒恨。 做拉伸的时候，柳梦秦才想起来给陆雨介绍身边的贺春，“陆雨，介绍一下，我身边的这位大美女叫贺春，是我老乡，跟你们同年级的模特班新生……” “贺春，这位就是我上次跟你提起过，那位秋水伊人内衣店的合伙人，国贸专业的陆雨……” “贺春同学，你好。” “陆雨同学，你好。” 俩人招呼之后算是认识了。 仔细端详之后，陆雨发现其实柳梦秦的颜值比贺春高多了。 贺春长了一张略宽的娃娃脸，五官集中，丹凤眼樱桃口，皮肤细腻平滑得反光，前世被时尚圈亲昵地称为“东方瓷娃娃”。 贺春虽然身材完美，但是平心而论，这张脸并不漂亮。 可是，前世在时装界，她的这张脸形却非常受欢迎，莫名其妙的大火…… 三人做完拉伸动作后，贺春有事先回去宿舍。 陆雨跟着柳梦秦一起俩人去食堂吃早餐。 东大食堂早餐的华夫饼，是大家早餐最爱的食物没有之一，也是陆雨的最爱，一拿到手香味扑面而来，软软的还带点脆香。 1楼的点心五花八门，有生煎、锅贴、灌汤包，还有土豆卷饼、绿豆糕、驴打滚、奶香棉花杯、奶方小杯等各色地方点心。 柳梦秦的最爱是像布丁一样又有点软糯，奶味十足的奶方小杯。 咬了一口奶方小杯后，柳梦秦看着陆雨，冷不丁问道： “陆雨，那个‘x女生的秘密花园’微信公众号里面文章应该是你主笔吧？” “你怎么知道的？”陆雨一脸的坏笑。 “就凭我对你那位老板娘唐青莎的了解，她写不出那么专业的文章……” “呵呵。”陆雨尬笑一声。 “陆雨，我很好奇，你怎么对我们女性的东西那么了解啊？你以前读高中的时候到底是干嘛的？”柳梦秦追问道。 她是一个好奇心非常强的女生，有一种打破砂锅问到底的气势。 “柳学姐，我们老家那里整个镇都是做这个内衣相关产业的。所以，耳闻目濡之下，我会比较了解这个产业……” 说完之后，陆雨认真地看着柳梦秦道， “柳学姐，我和唐青莎当算开一家网店从事内衣生意，你有没有兴趣加入，一起入伙参一股？” “入股开网店？我也想，但是身上没有钱啊？” 陆雨笑道，“不需要你出资，你出脑力就行了。” “此话怎么讲？” “还记得上次请你喝咖啡时候，我说过，要让你帮我们设计内衣吗？” “嗯。” “你如果有兴趣加入我们的话，你可以来帮我们负责设计这块。以后团队这款，唐青莎负责销售，我来负责总体操盘……” 对于陆雨突然邀请自己入伙他们的内衣生意，毫无思想准备的柳梦秦有一种受宠若惊的感觉。 不用出钱，只帮助设计，等与参加设计实践还能赚钱，这么好的事情。 这对于一名服装设计专业在读的大二学生来说，无疑是天上掉馅饼了，当然愿意！ …… 两周之后的周六上午，在“秋水伊人内衣店”里，陆雨与唐青莎、柳梦秦等三位创始人第一次坐在了一起，商议合作事宜。 经过商量之后，三人拟定成立一家叫“松海市希声科技公司”的企业， 新的希声科技公司拟注册资金为三万人民币。 其中，陆雨出资1.5万，占股50%，为大股东； 唐青莎出资1.2万，占股40%，为第二大股东； 柳梦秦出资0.3万，占股10%，为第三大股东。 柳梦秦的这三千元认缴资本暂时由陆雨借给她代为认缴，日后从她分红里面扣除。 最近两周，陆雨通过给唐青莎的“秋水伊人内衣店”供货，又新赚钱了1.8万元利润。 对于让陆雨在新公司里面占股50%的第一大股东，唐青莎心里是服气的。 知识和资源是第一生产力！ 在这个新项目里面，毫无疑问陆雨是核心灵魂人物，主要创始人。 如果没有当初陆雨的出现，唐青莎现在的这家“秋水伊人”服装店可能已经关闭转让了。 陆雨给新公司名字商号拟取名“希声”，来源于道德经的一句话，“大音希声，大象无形”，喻指“越是大的成就往往越不可估量。” 这个独特的公司名字商号似乎预言了陆雨他们的这家公司将开始野蛮生长之路！ 签署完合作意向之后，陆雨从一个旅行包里拿出了要求柳梦秦帮助设计的内衣样品。 “我勒个去，情调内衣啊！”看到陆雨拿出来的这些花样繁多的情调内衣，柳梦秦“刷”地脸红了。 陆雨展示的样品有：绳带超高式内衣，情调制服，s.m装，吊袜带，连体衣，塑身装，露鹭装，开裆裤，透明装，情调裙装…… 还有学生装，女佣装，护士装，空姐装，女巫装等几个系列…… 连边上的唐青莎也是大开眼界，俏脸上升起了一抹玫红，看得她脸红心跳。 这些种类繁多的情调内衣样品都是陆雨上周末回去老家天元镇那里买回来，还有一部分是从淘宝上购买的。 目前他的老家那里现在也有不少服装厂家在接单生产各种情调内衣产品。 陆雨看着柳梦秦道，“是的，目前你要帮我们设计的就是情调内衣产品。” “这么多的品种，我一个人可能忙不过来啊，可以让室友孙清雪一起帮忙吗？” “当然可以，柳学姐，这个由你做主。将来除了按照股份的分红以外，我们还会按照工作量，支付你们一定的设计费用，反正这些设计的活就打包给你了……” 第13章 拍摄私密样品照 由于生意的火爆，到晚上九点，“秋水伊人内衣店”里的不少尺码内衣就卖断货了，只能等明天的新货从天元镇那边快递过来。 九点半，唐青莎就把店门一关，打烊了。 陆雨躲在二楼的休息室，在“x女生的秘密花园”微信公众号更新了两篇新文章： 第一篇，《女生，你的内衣会穿几天？1天一换还是n天一换？》 “健康专家表示，每件穿过一天的内衣上都有大约100克的代谢物，这些代谢物中会有上亿个细菌，连续几天穿戴同一件内衣，会影响皮肤健康甚至是乳腺健康。 因此内衣要每天更换、每天清洗、在阳光下晾晒。 此外无论多高级、多昂贵、多心爱的bra，都不要戴超过6个月。 穿戴过久的内衣会变形、变脏，就无法支撑和保护你的胸部了……” 第二篇，《女性胸部呵护小知识》 一，合理选用文胸…… 二，健康的饮食习惯…… 三，保持胸部的清洁…… 四，坚持按摩胸部…… 五，和谐的x生活…… 六，定期检查…… 唐青莎打开手机，看了陆雨在“x女生的秘密花园”微信公众号最新推送的两篇文章后，叹道，“我真的很好奇，你的脑瓜里哪里来这些乱七八糟知识的……” “呵呵，这个就是专业！” 陆雨内心暗笑，所谓天下文章一大抄，刚才发的这些东西在前世都是自己为了维系客户，曾经与前世女友一起搞过的一个微信公众号上的内容。 这些内容先在网上搜索一下相关科普，再自己稍微加工一下，就变成自己的东西了…… 唐青莎把店面的卷帘门锁上后，迟疑片刻后，对陆雨道：“阿雨，等会儿有空吗？” “想吃夜宵了？” “不，帮我拍照。” “拍照？” “我们不是开通淘宝上的网店了吗。这几天，我试着让自己穿上内衣样品，自己给自己拍照，还真不行……” “你意思让我帮你拍内衣样品照片？” “嗯……” 闻言后，陆雨乐了，“你就不怕我占你便宜吗？” “你敢！”唐青莎媚眼瞪了一下陆雨。 然后发动电瓶车，递了一个头盔给陆雨，嗔道，“快点上来吧。” “好吧，恭敬不如从命。” 陆雨戴上头盔，轻轻搂住唐青莎的小蛮腰后，唐青莎一踩电门，电瓶车就徐徐开动了。 唐青莎目前租住在大学城边上的一栋单人公寓内。 开电瓶车，从步行街到公寓大概十分钟时间。 这个时间段，马路上行人与车辆已经很少。 室外马路两边绿荫茂盛，气温凉爽，空气清新。 陆雨搂着唐青莎行进在大马路上的这种感觉很好。 唐青莎身上和秀发上散发出淡淡的清香味…… 回想起前世与女友的那些往事，让陆雨有“爷的青春又回来了”的那种感觉。 而骑着电动车的唐青莎被陆雨从后面轻轻抱住后，有一种淡淡的安全感，心里甜甜的。 像她这样外来大都市打工经商的女生，其实强大的外表之下内心大多都是比较脆弱的，比较没有安全感。 说来也奇怪，自从遇到陆雨之后，店铺转行买内衣赚到钱之后，唐青莎的内心开始踏实下来。 每次在店里，看到陆雨这个合伙人，她就能似乎够感受到一种安全感。 在这个繁华的都市里面，她不再需要自己一个人面对激烈的竞争…… “阿雨，你有女朋友吗？”她冷不丁地侧头问道。 “像我这样穷光蛋，哪个女生会看上我啊……” “呵呵，凭着我的直觉，感觉你以后会很成功的。” “好吧，就凭你这句话，今晚的夜宵我请了。” 俩人说笑着很快就到了唐青莎租住的白云公寓1201室。 这是一套面积四十多平方的单人公寓。 单人公寓里面被唐青莎捯饬得整洁又温馨。 靠窗的地方是很低矮的排骨架床，铺上床垫以后有种日式榻榻米的感觉，很有创意。 春色斑斓的碎花窗帘，配上屋内艺术感的装饰品，加上整排的书架，整个房间显得文艺而梦幻。 最让陆雨辣眼睛的是，落地穿衣镜边上收纳盒内各种式样的文胸内衣。 陆雨暗笑，昨晚她一定在这个镜子边折腾了许久…… “笑什么哪，随便坐。” 唐青莎从冰箱里取了一罐冰可乐递给陆雨。 说着，她还从书架上取来一只佳能单反相机，问道：“你会玩单反吗？” “可以试试。” 陆雨接过来后，一看，这款是佳能的eos 650d相机。 这是一款今年的年初佳能公司刚刚出品的第8代入门级单反相机，1800万像素，小型、轻量、易操作。 他熟练地开机后，切换到夜间人像模式，对着唐青莎“咔嚓”拍了一张。 然后把支持触控功能可旋转的液晶监视器画面展示给唐青莎，“还满意吗？” “哇，阿雨，你很内行啊，拍得真不错！”唐青莎看着陆雨给自己拍摄的人像照片，满脸的惊喜。 “你赶紧的，换上样品，我们抓紧吧！” 真的要换上文胸内衣，展示给陆雨拍摄，唐青莎倒犹豫起来。 她咬着嘴唇，看着陆雨，迟疑道，“家伙，我不会引狼入室吧……” 陆雨大笑：“如果我真是一头狼，你已经没有后悔的机会了！” “哼，我看你也不敢！”她娇嗔道。 说完，她一转身，搬起那盒满是文胸内衣的收纳盒进了边上的小浴室。 两分钟后，唐青莎披着一件白色浴袍从浴室里面走了出来。 此时，陆雨打开床头的暖色灯，把屋内的灯光调节得温馨了许多。 “抓紧时间，快点脱啊……”陆雨举起相机催促道。 此时，唐青莎脸上起了两朵红晕，牙齿咬着嘴唇，娇羞地看着陆雨：“让伦家准备一下好吗……长那么大，还从来没有给男生看过……” “大姐，我们这是在工作！为了创业挣钱，有啥不好意思的！” 迟疑了数秒后，唐青莎咬咬牙，闭着眼睛，把身上的白色浴衣脱了。 露出娇美的上半身。 她身上穿了一件黑色蕾丝的全罩杯文胸。 第14章 犹抱琵琶半遮面 唐青莎穿的这款ang品牌全罩杯款文胸相对而言，在目前她们店里卖的内衣几个款式里面是最保守的。 文胸的款式五花八门，但是根据文胸包裹程度可以大体分为几类： 第一类是现在唐青莎所穿的全罩杯文胸。它可以将部位全部包容于罩杯内，具有支撑与提升集中的效果，是最具功能性的罩杯。任何体型皆适合，一般比较适合丰满及肉质柔软的女生。 这种全罩杯文胸也是面料最多的一种，运动文胸一般也以此类全罩杯居多。 第二类是3/4罩杯，也是集中效果最好的款式，可以让沟壑比较明显地显现出来。 第三类是1/2罩杯，有利于搭配服装，此种文胸通常可将肩带取下，成为无肩带内衣，适合露肩的衣服。提升的效果颇不错，胸部娇小者穿着后会显得较丰满。 第四类是5/8罩杯文胸，介于1/2罩杯与3/4之间，适合胸部小巧玲珑的女生…… 虽然唐青莎现在穿的是一款ang全罩杯36b文胸，但她皮肤白皙光滑，在暖色灯光照耀下，略显羞涩的她，穿着这件黑色蕾丝文胸，显得风情万种，风采照人。 特别手上还挂着脱了一半的白色浴衣，有一种犹抱琵琶半遮面的感觉。 “哇，好性感！” 陆雨赞叹着，并举起手中的单反相机，对着唐青莎的上半身“咔嚓”“咔嚓”就是一顿的狂拍。 “家伙，没把我的脸拍进去吧？”唐青莎嗔道。 “有脸也没关系，后面你可以自行剪辑修图的啊……” 从取景器中看到效果满意的照片后，陆雨对唐青莎道， “这组ang的全罩杯效果挺好，接下来，要不你换另外一款3/4罩杯的产品？” “好吧。” 接下来，唐青莎陆续换上了各种颜色的3/4罩杯、1/2罩杯和5/8罩杯的各种系列款式文胸，供陆雨拍摄。 往往前面开始是最难的，越往后面，唐青莎越放松，陆雨拍出来的产品照片效果也越好。 看着取景器里自己的美丽性感倩影，唐青莎得意地对陆雨夸道，“没想到你的摄影技术还真不错嘛！” 陆雨笑道：“关键是模特美啊！” “嘿嘿，小嘴还挺甜，晚上夜宵我请了。” 俩人笑闹着，把这些正常的文胸产品拍摄完毕后，陆雨着对唐青莎建议道，“老板娘，我们要不要拍摄几组情调内衣的产品照片？” “情调内衣也拍啊……”唐青莎迟疑起来。 “那些过于暴露的就不拍了，但有些制服类、裙装类的可以顺便拍了，明天电脑上处理以后你可以上传到淘宝网店上展示啊。” 唐青莎想了一下，也有道理，趁着今天晚上干脆也拍几组吧。 第一组是学生装、女佣装、护士装、空姐装和女巫装等五个系列。 陆雨发现这回唐青莎穿上以后，越来越放松。 学生装的清纯活泼，护士装的乖巧体贴，空姐装的美丽与冷艳，巫师装的冷峻残酷等等…… 表演得惟妙惟俏。 最后，她还大胆地穿了一套超高式款式，在腰部两侧附有绳带可供系绑，大胆、火辣…… 着实把陆雨给惊艳了！ 她还俏皮地调侃陆雨，“家伙，看你今晚辛苦拍摄的辛苦份上，送你一个福利……” “好吧，这个福利太上火了……” “哈哈，等下我买多几罐加多宝凉茶给你降降火。” …… 这个晚上，在唐青莎的配合之下，陆雨顺利完成了大部分网上售卖的内衣产品拍摄工作。 周一下午，陆雨与唐青莎、柳梦秦等三人跑了一趟区工商局，开始办理“松海市希声科技有限公司”的工商登记注册手续。 经过工商窗口的审核以后，办理了“松海市希声科技有限公司”的名称预核准。 三天之后，顺利拿到了全新的“松海市希声科技有限公司”营业执照，等在银行完成开立基本账户后，完成了三万元注册资本的认缴，以及税务登记，刻公章等一系列手续。 新的松海市希声科技有限公司法人代表暂时由全职的唐青莎担任。 完成“松海市希声科技有限公司”的注册手续后，根据《商标法》，陆雨立即向区工商局开始了“希声”商标的注册申请工作。 同时，“松海市希声科技有限公司”申请了注册另外两个商标：“含春”与“放春”。 “含春”计划用于普通文胸内衣系列，“放春”计划用于情调内衣系列…… 陆雨还特别注意申请了商标类别的保护。 因为我国商标法对商标主要为了45大类，其中每一个大类下面还包括诸多的小类， 按照商标法的分类，陆雨他们服装行业涉及商标有第25、24、26、18、40、45、35等几种类别。 其中第25类是核心类别，是必须要申请注册的商标类别。其余第24类是服装面料；第26类是服装饰品；第18类是箱包皮革；第40类是服装定制；第45类是服装出租…… 第25类商标主要包含了：男装、女装、内衣、童装、婴儿装、运动装、鞋子、帽子、袜子、手套、腰带等等产品。 对于第25类商标为什么是服装经营企业必须要注册的类别？ 陆雨给唐青莎解释：25类首先属于产品商标，将布料加工制作成为一件服装产品，这件产品就需要一个名称、一个标签，相当于人的名字一样。 申请注册第25类的商品商标对于一家服装公司而言，不论是用在吊牌，商品本身，包装物等上面都是可以的。 虽然有时候似乎这个注册商标可有可无，但是注册商标上的r就是一个闪亮的金字招牌，就是一个豪华的包装，就是一种无声的承诺。 特别将来做出口贸易生意的时候，更加需要用到自己的商标…… 对于公司的商标，陆雨特别的看重。 因为，他还记得前世自己公司的产品在入驻商城、天猫、京东、超市等卖场的时候，只有拥有第25类注册商标的服装才有资格。那个时候，不管是实体店还是电商，平台在入驻要求里面都有这么一句话：要求提供《商标注册证》或者受理通知书6个月以上…… 第15章 找上门来的外国留学生 在等待工商局申请的商标核准的这段日子里，陆雨的大学生活过得非常充实。 唐青莎的内衣网店在淘宝上开设起来后，慢慢积累起了一些名气，生意也越来约好。 她另外从老家招了一个年轻的妹子过来帮忙一起看店，帮忙一起处理网上订单、快递发单等业务…… 线下的实体店与网店相互促进，变成了一个o2o模式。 柳梦秦与孙清雪等组成的学生设计团队，帮助陆雨陆陆续续完成了他们所要求的普通内衣与情调内衣设计变更…… 好在只是在原来的产品上做一些变更，工作量相对较小。 这段日子，陆雨还在坚持每天的晨跑。 晨跑之外还加了新的项目：撸铁。 东大体育馆的一楼设有一个叫铁人健身中心的健身房，里面设了有氧区、固定器械区、自由器械区、娱乐区、动感单车区等几个区域，设备比较完善。 陆雨做了年卡。 一段时间的坚持锻炼下来，陆雨的跑步配速与耐力已经完全能跟得上柳梦秦与贺春她们了。 而且身上的肌肉渐渐隆起，身体也变得越来越结实与强壮。 这天晚上，陆雨帮着唐青莎一起照看“秋水伊人内衣店”。 忽然从外面进来两位讲英语的年轻男生与女生。 男生是一名皮肤黝黑的华裔，头发漂染成了黄色。女生看上去貌似有点混血，俩人的个子都不是很高。 陆雨听他们俩人交流的英语口音很重，有浓厚的东南亚风味。 前世，陆雨交往过几个新加坡与马来西亚朋友，见识过新马一带的英语口音。 松海大学城这边像陆雨就读的东海大学等好几个大学都设有国际交流学院，里面有来自全球各地的留学生。 陆雨估计这两位应该是大学城里面的留学生。 看有外籍客人进来，唐青莎热情地迎了上去，微笑道：“两位是来买内衣的吗，需要哪种款式？随便看看……” 黄发男生对唐青莎道：“请问你是老板吗，我们可以聊聊business cooperation吗？” 他的中文说得很生硬，里面夹杂着英语单词，把唐青莎听得一愣一愣的，不知道这位黄发男生想表达什么意思。 当初大学里学的英语早还给学校老师了。 “阿雨……”她把求助的眼神投向了坐在角落沙发上处理“x女生的秘密花园”微信公众号后台信息的陆雨。 陆雨笑着翻译道：“这位帅哥意思是可以与你这位老板娘聊聊生意上的合作吗？” 黄发男生欣喜地点点头，“yes，right!” 唐青莎撒娇地冲着陆雨招手道，“阿雨，你干脆过来一起吧，这位帅哥的话我实在是有点听不太懂。” “好吧。” 陆雨放下膝盖上的笔记本电脑走了过来。 大家相互介绍之后，陆雨才知道原来这位皮肤黝黑的黄发男生居然是他们东大国际交流学院的留学生，来自新加坡的华裔，中文名叫许伟松，英文叫david koh。 女生是许伟松的女朋友，也是来自新加坡，同在东大国际交流学院学习，华裔与英裔混血，名叫林欣颖，英文名叫wendy lim。 怕唐青莎理解不了，许伟松还在便笺纸上写下自己的中英文名字。 “您姓许，按照中文拼音应该是xu才对啊，怎么是koh呢？”唐青莎好奇道。 面对唐青莎的这个问题，许伟松一下子不知道如何回答，“在新加坡，我们的姓从我出生时候开始，我们就是这么拼的，我也说不上来，为什么这样……” 倒是陆雨帮助许伟松解释道： “青莎姐，在新加坡和马来西亚那一带华人英文姓名，一般普遍用他们自己的方言拼写，例如广东话、客家话、福建话等等。像吴伟松的这个koh也许是闽南语发音……” 许伟松再次欣喜地点头，“对、对，我们的祖辈就是闽南人，我们父亲小时候在家里讲的就是闽南语。” 唐青莎诧异道：“阿雨，你怎么了解得那么清楚啊？你以前混过新加坡、马来西亚？” “现在有了互联网，很多东西可以网上学啊。”陆雨笑道。 其实，前世跟几个新加坡朋友混熟了以后，陆雨多少了解了一些东南亚那边的文化习俗，他还曾经去新加坡旅游过几次。 看陆雨对新加坡那边的习俗比较了解，英文也很流利，许伟松与林欣颖俩人对他的好感大增。 气氛也变得轻松与热络起来。 简单的相互认识之后，陆雨开口道， “伟松，我们老板娘非常有兴趣与你们聊生意上的合作。请问，你们有什么合作意向吗？” “我和wendy其实关注你们的这间内衣店许久了，感觉你们的生意非常好，款式也非常的新颖与应季。我想问一下你们，有没有兴趣一起合作，去pinterest平台上推广售卖你们的这些内衣产品？” 说着，许伟松掏出自己的最新第六代iphone 5，展示了手机上面的一款app软件给陆雨与唐青莎俩人。 闻言后，陆雨大喜，“太好了，pinterest啊，我正在研究这款app，我们肯定有兴趣的！” 许伟松说的这款pinterest软件在前世被国内称为海外版小红书。 陆雨研究这款软件已经有些日子了。 两年前，pinterest由美国加州帕罗奥多的一个名为cold brewbs的团队创办并于2010年正式上线。 去年的8月，pinterest入选美国时代杂志“2011年50个最好的网站”。 今年1月，pinterest流量超过linkedin，youtube和google+。 今年3月，据experian hitwise报道，pinterest已经变成美国第三个最大的社交网站之一，居然神奇般地超越了linkedin和tagged！ pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片。 这个pinterest堪称图片版的twitter。 像陆雨这样的用户可以将感兴趣的图片在pinterest保存，其他网友可以关注，也可以转发图片。 陆雨研究发现，最近连索尼等这样的跨国公司也在pinterest建立了主页，用图片营销旗下的产品和服务。 最近的海外报道：在移动互联网时代，网民在移动设备上更喜欢观看图片，pinterest、snapchat、instagram等图片社交平台受到用户热捧，市场估值也明显高于其他“文本”社交网络。 当下pinterest已经成为全球最受欢迎的时尚搜索工具之一，对女性用户、50岁以下成年人和白人非常具有影响力。 第16章 跨境巨头与创业大赛 许伟松的建议让陆雨很是兴奋。 而一边的唐青莎开始的时候根本听不懂他们交流的内容。 因为现在陆雨与许伟松讨论的生意已经跨境了。 简单交流下来，这位许伟松的父母与姐姐一家在新加坡的家里都是从事国际贸易生意的。 耳闻目濡之下，许伟松也是个非常具有生意头脑的年轻人。 而且，比起他的父母，许伟松这一代的年轻人更加知道如何利用移动网络和现代科技来做生意。 以许伟松与林欣颖他们的直觉，像女性内衣这样的产品，可能在pinterest这个新兴平台做推广营销是最佳的。 一番解释之后，唐青莎终于有点听明白了，她好奇地问道： “都是哪些人活跃在pinterest这个平台上，为什么说女性内衣是最佳的推广产品之一？” 许伟松打开手机上的一个页面，都是一些英文统计数据，他掺杂着英文单词解释起来： “唐小姐，根据这个官方的数据表明，目前国际上使用pinterest的用户，其中80%以上是女性用户，她们的年龄普遍介于25-44岁之间，50%的用户家有小孩。最关键的是她们的家庭年收入都在10万美元以上，购买力巨大！” “而且pinterest图片社交平台主要以旅游风景、家居、服饰、美食与设计等为主题。这些数据充分表明pinterest平台的主要用户群为具有品质生活的欧美家庭主妇……” 许伟松在解释的时候，让陆雨想起前世一家国人创建的跨境电商巨头：希音shein。 服装产业正是希音shein这个跨境巨头的主打产品。 正所谓墙内开花墙外香，后来这家公司的总部搬去了新加坡。前世，希音shein这家公司很少被人所知道。 但是，在2020年希音却成为美国青少年第二喜爱的电商品牌，仅次于亚马逊。到了2021年5月，希音取代亚马逊，成为美国安装量最大的购物应用。当时它的下载量在 54个国家ios购物app中排名第一，在13个国家安卓设备中排名第一。 这家公司当时估值1000亿美元，风靡欧美z时代，和字节跳动与马斯克的spacex一比高低，跻身全球独角兽第一梯队…… 早期的希音公司的创始人也正是利用pinterest、facebook和instagram等这些国际社交平台，利用网络红人在这种国际社交平台进行宣传推广的。 希音shein公司国内是利用国际社交网络媒体进行营销的先锋。 陆雨记得这家公司早在 2011 年开始利用国际社交媒体。而在 2013–2014 年期间，希音公司正是利用了 pinterest平台进行营销推广他们的服装产品获得了大量流量。 就像许伟松说的那样，pinterest 上有大量的高品质女性用户。 一番商讨之后，黄伟松的想法与陆雨不谋而合。 就是目前，卖货还是主要依靠亚马逊、ebay等第三方平台。 但是品牌可以利用网红达人在pinterest、facebook和instagram等这些国际社交平台进行营销…… “伟松、欣颖，感谢你们的建议，我们双方将来的合作空间很大！” 这次与许伟松俩的初次会谈，让陆雨受益匪浅，打开了视野，启发很大：对啊，自己为什么不学习希音shein，把内衣生意做到国外去呢？ …… 送走许伟松与林欣颖后，陆雨接到了辅导员陈志团的电话，让陆雨有空去一下他的办公室。 在过去办公室的路上，陆雨心里有点纳闷：奇怪，这么晚了辅导员陈志团还在办公室加班，找自己有啥事啊？ 进入辅导员办公室时候，陈志团还伏案在加班赶材料。 陆雨轻轻敲了敲门，“团哥，有什么大事？” “陆雨，听说你最近在忙着做生意？”陈志团从办公桌上抬起头来，问道。 “……？”陆雨一惊，这消息怎么传到陈志团这里了，“这谁说的啊？” 看陆雨紧张的模样，陈志团笑了，安慰道：“没事，不用紧张，你先看看这个材料。” 说着，他递给陆雨一张宣传页。 陆雨接过来一看： 【关于举办东海大学首届“互联网+”大学生创新创业大赛的通知 为深入推进我校学生创新创业热情，切实提高学生创新创业意识和能力，推动师生的科研成果产业化、商业化，营造浓厚校园创业文化，提升学生参赛积极性和作品水平，现决定举办东海大学首届“互联网+”大学生创新创业大赛。 相关事项通知如下： 一、本次大赛由校团委、教务处、学生就业服务中心、研究生院、科学技术研究院、东海大学科技园共同组成本次竞赛组委会，负责选拔赛的发动、组织、评审和协调工作。 二、参赛的创业项目或计划书须以互联网+为基础，发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，充分展示大学生学识水平和创新思维……】 陆雨看完这个比赛通知之后，最后引起他兴趣的是奖励： 大赛一等奖获得者将获得两万元的创业扶持资金，东大科技园创业大厦里面100平方以内办公室免租金一年…… “陆雨，怎么样，要么推荐你代表我们班级去参加这个大学生创新创业大赛怎么样？”陈志团笑眯眯地看着陆雨道。 对于这种创业比赛，陆雨前世倒参加过几次，无非就是准备一份参加大赛的商业计划书，再准备一份演讲时候用的ppt。 只要你讲的创业故事够吸引人，能够说服评委，基本上获奖希望就很大了。 对于这种校内举行的创业比赛，作为过来人，陆雨相信自己还是有几分获奖把握的。 “团哥，没问题，感谢您的信任。这几天我会好好准备一份商业计划书给您审阅的。” 最后，陆雨话锋一转，问道：“团哥，您到底是怎么知道我在外面做生意的？” 陈志团咧嘴笑了，“我一位朋友在你的那家秋水伊人内衣店买过东西……” 哦，原来如此。 不过，陆雨暗思：一位朋友？买内衣的，那肯定是他女朋友吧？ “团哥，是您女朋友吗？下次过来店里，我直接给她对折……” 第17章 小单快返模式解决方案 “呵呵，这个就暂时保密，不告诉你了。你还是把主要精力放在准备创业比赛，好好写出一份商业计划书来吧！” 其实，陈志团的女朋友叫杨晓蓓，是东大服装学院那边服装专业毕业的研究生，现在是柳梦秦她们班级的辅导员。 最近杨晓蓓听班上女生说，学校边上步行街一家叫“秋水伊人内衣店”里面卖的内衣产品价格便宜，性价比挺高的。 她便好奇地去这家内衣店买了几件内衣。 凑巧的是，那天晚上她去店里买内衣的时候，恰好遇到了陆雨在店里正与唐青莎商量网上开店的事情。 陆雨还顺便给进店的杨晓蓓推荐了几款新进货的文胸产品…… 那天晚上，陆雨万万没有想到，眼前的这位女生是自己的“师母娘”。 …… 回到宿舍后，陆雨躺在床上，用唐青莎的笔记本电脑登录pinterest官网，填入邮箱及密码开始尝试注册。 根据提示陆雨填入自己创建的帐户名和年龄，选择性别，然后点击sign up。 全英文的页面让他选择语言和国家，陆雨选择了所在国家为中国，但是界面没有跳出来中文，依旧是英文。 前世陆雨毕业后在跨国公司工作过两年，对付这些常见的英语一点问题也没有。 接下来，网站让陆雨选择5个比较感兴趣的模块。 他选了服饰、美妆、家居、3c和时尚用品，点击done完成。 随后页面跳转，显示陆雨的帐户即注册成功，可以后期再完善头像及个人信息即可。 陆雨发现接下来还可以用个人账号选择“convert to business ount”，免费升级成为企业账号。 而企业账号可以使用专业pinterest广告工具，增加独立站流量和提高消费者品牌辨识度…… pinterest上面玩了一会儿后，陆雨发现pinterest最大的特点就是打开主页后，可以把长短不一的图片分成几列展示在屏幕上，像是一条有韵律的瀑布一样，这种展现形态就是被称为所谓的“瀑布流”。 另外，查看图片不需要自己翻页，新的图片能不断自动加载到页面底端，非常方便查看新的图片。 陆雨可以根据自己的爱好，很方便地找到自己喜欢的图片，收藏进自己已经归好类别的收藏夹。 也可以在这些图片下留言，与站内的其他国家网友、用户们进行沟通交流，自带种草属性。 还能在阅览推送后自动登录到网站浏览新品。 pinterest里面发的每张图都允许加链接，相当于可以在 pinterest 内开设品牌专卖店。 平台采用推荐机制，自然流量大，利于新手冷启动。 作为图片社区，图片对比视频或长文字内容，语言障碍减少了，制作容易了。 陆雨感觉，对于独立站卖家来说，pinterest真的很适合推广各种出海产品！ …… 三天之后，陆雨加班加点就把一份创业计划书交到了辅导员陈志团手里。 创业计划书的名字叫：《基于互联网+时代的跨境快时尚互联网项目》 里面洋洋洒洒写了近十页： 随着全球化的发展，国际贸易关系日趋紧密，也为跨境电商的发展带来了新的契机…… “互联网+“时代的到来，对我国服装产业的跨境电商发展，不仅是一种机遇，更是一种挑战。 目前国内电商市场开始竞争激烈，而跨境电子商务还是一片蓝海。 通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场，吸引力无疑是令人心动的…… 我计划的创业项目是创建一个独立站模式的快时尚b2c跨境电商平台，定位“跨境快时尚互联网项目”。 在国内，社交媒体上的流量就是销量密码，国外的玩法也是一样，谁都逃不过来自社交媒体如自来水般的流量推荐…… 目前服装时尚行业的基本产业逻辑是：供应商提供面料、辅料等原材料，经过服装设计、制造加工环节变成成品，然后通过线下门店或电商平台等渠道销售给消费者…… 由此，该行业目前存在着根源性的两难问题：加工工厂，每开机一次机会成本的都很高，希望品牌方的订单量能大一些；而品牌方又很难保证批量生产出来的产品能很快出售，因为如果卖不出去，极易形成库存积压。 针对上面提到的这个行业痛点，我们的创业项目计划采用“小单快返”的方式解决，而不是以传统订单的方式生产，从而改变行业的供应链逻辑。 所谓“小单快返”模式：就是指以很小的首单量来测试市场，当消费侧有数据显示商品具备“爆款”潜质时，企业再将该商品返回工厂侧增加生产订单。 比如，先生产一百件的首单时尚产品，有的甚至只有图片，就先开始在终端销售，测试终端市场的反应，产生订单后再安排生产。 这样虽然首单的一百件因生产成本高会出现亏损，但从源头上解决了库存难题，且后续的大量订单跟进，会很快让加工企业扭亏为盈…… 看到陆雨递交的这份《基于互联网+时代的跨境快时尚互联网项目》创业计划书后，陈志团不禁眼前一亮。 陈志团是东大经管学院毕业的研究生，女朋友杨晓蓓是东大服装学院毕业的研究生，俩人对服装产业都有比较深的研究。 陆雨递交的这份跨境快时尚互联网项目计划书，视角独到，切入点很新奇。 对于当下服装时尚行业的痛点，把握得也比较准确。 至于文中，陆雨提出的“小单快返”模式解决方案，陈志团虽然不知道是否可行，但是他提出的这个解决方案非常有创意。 参加这种高校内的创业大赛，最怕的就是没有创意和新意。 “陆雨，这份创业计划书是你本人写的吗？”陈志团欣喜地问道。 “当然，这是我三天里面熬夜逐字逐句在笔记本电脑上敲出来的！” “不错、不错！你再好好制作一份ppt，我感觉你这个创业项目进入最终决赛的可能性还是有的……” 陈志团怕话说得太满，只说有可能性，其实他内心预测进入决赛的问题不大。 第18章 备战双十一 10月中旬的时候，陆雨与唐青莎他们创建的“松海市希声科技公司”拿到了国家商标局下发的《受理通知书》。 松海市希声科技公司申请的“希声”、“含春”与“放春”等三个商标通过了总局的书面审核。 “希声”、“含春”与“放春”等三个商标之前是柳梦秦与孙清雪俩人按照陆雨的创意与意图，大家一起头脑风暴之后设计出来的。 总局的商标受理书收到之后，这几个商标的注册基本上就没有多大问题，陆雨他们可以放心地在他们自己售卖的内衣产品上面打上这些商标tm标志了。 10月下旬开始，陆雨他们开始有意识地在部分文胸与情调内衣产品上面，用上了他们自己的商标…… 陆雨向辅导员陈志团递交参加互联网+创业大赛的创业计划书不久，迎来了着名的“双十一”活动。 此前，陆雨他们的“松海市希声科技公司”已经成功入驻了天猫商城。 今年2012年起，原来的“淘宝商城”正式更名为为“天猫”，双11也更名为“天猫双11”活动。 当下，天猫商城对入驻商户的要求还是比较严格的。例如商家必须是在中国大陆内地注册的企业，不接受个体工商户，海外的商家不能入驻天猫。 入驻的企业需要具备一般纳税人资质，对品牌要求需有商标注册证明或者是商标的注册受理书。 入驻天猫的产品一般最好拿到商标注册35类保护。 在《商标法》里面，商标注册35类是属于服务商标。具体内容为：广告，实业经营，实业管理，办公事务。 35类主要包括由个人或组织提供的服务，其主要目的在于对商业企业的经营或管理进行帮助。 《商标法》第三条规定：经商标局核准注册的商标为注册商标，包括商品商标、服务商标和集体商标、证明商标；商标注册人享有商标专用权，受法律保护。 像陆雨他们这样的商家为自己的产品注册了35类，可以在线上和线下推销自己的品牌，因为它是有登记可查的，品牌受法律保护，是公司企业的一种自我防御手段…… 10月下旬开始，陆雨带着唐青莎、柳梦秦等大家一起就开始紧张地备战这次的“双11”活动。 陆雨还记得，前世2012年“淘宝商城”正式更名为为“天猫”后，当时打折“全场商品五折起”的天猫只用13个小时就突破100亿元销售规模。 2012当年的双11活动，天猫和淘宝两个平台的总销售额达到惊人的191亿元！ 在后面的的几年里，这个“双十一”活动的交易额在全世界人眼中不断神奇的速度增长。 350亿、571亿、912亿、1207亿、1682亿、2135亿、2684亿、3723亿…… 陆雨重生前的2021年，居然突破了5400亿！ 对于“双十一”活动而言，2012年是个重要的分水岭。 今年“天猫双11”活动的巨大成功，让其他电商平台看到了巨大的空间。 随后，京东、苏宁易购、国美等电商平台也纷纷加入双11战局。 后面几年后起之秀拼多多、抖音、快手这些新贵也不甘示弱，主动进入战场。 与此同时，线下实体零售也不甘寂寞，为了争夺消费者，从2012年开始陆续有实体零售商参与双11活动。 后面随着更多商家的加入，双11也越发成为全行业的促销盛会，一场狂欢…… 对于重生回来的陆雨来说，自己怎么能错过2012年的“双十一”这场盛宴呢，怎么样也争取去啃下一大块蛋糕！ “诸位，在今年的双十一光棍节活动上，我们的目标是，在天猫与淘宝两个平台上拿下至少500万的销售！” 十月底一个周末的上午，在“秋水伊人内衣店”的内部举行的“备战双十一活动”会议上，陆雨对唐青莎、柳梦秦与孙清雪等其他三位创业伙伴道。 随着设计工作量的增加，柳梦秦拉自己的闺蜜室友孙清雪加入了希声公司创业团队。 经过大股东陆雨与唐青莎同意之后，她把自己原本持有的“松海市希声科技公司”10%股份里面的5%转让给了孙清雪。 这样一来，“松海市希声科技公司”的创始股东变成了陆雨、唐青莎、柳梦秦与孙清雪一共四人。 “什么，500万？”闻言后，正在喝咖啡唐青莎差点把嘴里的咖啡喷了出来。 目前他们的秋水伊人内衣实体店与淘宝网上的销售额加起来，预计十月份可以超过25万。 陆雨突然提出来一个500万的目标，是目前月销售额的20倍！ 这怎么可能？ 连柳梦秦与孙清雪两位师姐都用难以置信的目光盯着陆雨，“陆雨，你的这个目标是不是高了一些？” “不，一点不高，而且可能性是有的！”陆雨的目光非常坚定。 “为了这个目标，我们大家现在开始要紧密合作，抓紧与厂家联系备货，倒计时备战双11！” 其实，为了备战这个双十一活动，陆雨老早已经开始筹备了。 他定的小目标是500万，其实按照计划他准备让厂家准备800万以上的货。 对于这次双十一活动，对陆雨而言压力最大的地方在于备货环节。 货备少了，有可能在双11活动当天，两、三个小时内卖空库存。 接下来剩余的时间，他们只能一边留着口水看着别人在网上赚钱，一边后悔自己当初为什么不多备一点货？ 这就像买股票，好不容易骑上一匹狂涨的大黑马，第一个涨停板就下车了，然后眼睁睁地看着这支股票后面连续十个涨停板，绝尘而去…… 但是风险也是有的。如果陆雨把存货备多了，万一到时候卖不出去，大量货物积压在仓库，造成大量资金无法回流，这样一来可能直接把他们自己给干倒闭了。 对于推广活动中销量预测的精确度，是评判一家电商公司运营能力的核心指标之一！ 前世，陆雨大学毕业后，在一家跨国贸易公司的服装事业部干了两年，基本干的就是与电商、跨境贸易相关的工作。 后面自己下海创业，开了四年的内衣店，淘宝与天猫上都开过店，电商这个方面他的经验还是比较丰富的。 “双十一活动那天，我们在淘宝与天猫上面卖的所有商品都全场打对折出售！” 什么，全场对折？ 陆雨的这句话，又把唐青莎、柳梦秦与孙清雪等其他三位创业伙伴给惊到了。 第19章 准备买辆神车 “对，我们的两家网店上全部内衣商品对折出售！” “阿雨，我们要不要在活动之前，先把内衣价格先涨上去，然后再打对折？”唐青莎看着陆雨建议道。 “绝对不行！如果这样干，没了口碑，我们的粉丝与消费者会渐渐流失，早晚我们这家网店会关门的。”陆雨坚定地摇摇头。 确实，在这个活动上面，有不少商家像唐青莎这样说的搞投机，“套路”消费者，浑水摸鱼把原标价提高，再搞虚假打折，最后用看起来似乎非常优惠的折扣吸引顾客，其实有些产品价钱甚至以至比活动之前还要贵。 但是最终消费者眼睛是雪亮的，任何花招逃不过那些资深网民的眼睛。 搞这种“套路”活动，最终只能搬起石头砸自己的脚，砸自己的牌子。 作为过来人，陆雨可不想砸自己的牌子。 “我们就是要搞真心实惠的对折，让利给消费者，借双十一这个良机扩大我们店铺与品牌的影响力！” “天哪，阿雨，这样我们白白干不亏死吗？” “青莎姐，你别急，我们肯定不会亏的，你听我慢慢解释……” 接下来，陆雨对唐青莎、柳梦秦与孙清雪等其他三位创业伙伴解释了一番自己的定价打折思路。 今年2012淘宝与天猫的双11活动的力度是十分大的，其中着名的五折标签，更是被广大消费者所熟知。 全国不计其数的消费者等待双11那天晚上零点的钟声敲响，然后疯狂下单。 陆雨的记忆里，11号零点后的前10分钟是“剁手党”抢购最疯狂的时候。在这大约10分钟内，全国有大约几百万、甚至几千万网友同时涌入天猫抢购…… “双十一半价优惠活动其实对我们而言是个非常好的宣传手段！最关键的，一是能够大量增加我们销售业绩，二来能够给我们这样的新品牌打出巨大效应！” 陆雨其实暗地里早分析过了，他们在淘宝与天猫上面的文胸与情调内衣产品全场对折是不会亏损的。 以陆雨最早代销的ang文胸内衣为例，陆雨的进价只有7元，当初批发给唐青莎的价格是20元。当下在他们的淘宝网店上单件卖40元，两件起30元一件。 按照40元一件打对折，20元出售的话，还有13元的毛利。 而那些情调内衣的利润更高，像那种绳带、超高式内裤，成本价15元，在他们的淘宝店上卖60到80元不等，双十一活动打对折，还有一倍多的利润！ 如果陆雨他们给厂家的订单下得多一点的话，供货厂家那边还有折扣。 所以，陆雨算过，只要双十一那天，他们网店的货能够卖出去，全场打对活动绝对是个好机会！ 既能乘机扩大销售额，又能够扩大他们店铺与品牌的影响力…… 说服了唐青莎、柳梦秦与孙清雪等其他三位创业伙伴后，陆雨还提一个建议：为了便于备战“双十一”大家下工厂备货，建议利用公司目前赚取的利润去买一辆工作用车。 陆雨的这个建议又把唐青莎等人吓了一跳。 公司成立时间不长，就要买车了？ 虽然唐青莎也很渴望拥有一辆豪华汽车，有一名专职司机，尝尝正宗老板娘的滋味。 “大家别担心，我们不用花太多的钱，大概两、三万预算就够了……”陆雨笑眯眯道。 “两、三万，两、三万能买什么车？”唐青莎瞪大眼睛道。 “这世上有一款五菱神车听说过吗？” 唐青莎、柳梦秦与孙清雪等三人茫然地摇摇头。 “来，我发一个帖子给你们看看，什么叫五菱神车！” 说着，陆雨在他们四人的qq群里发了一个汽车论坛帖子的链接。 这个帖子最早是一位键盘侠车神在论坛上发的帖子：300多万的车有什么好牛逼的，纽北照样跑不过我的gt-r！ 随后引起了论坛上各路网民的键盘大战，这时候有一位大神出现结束了这场混战。 这位大神回复道： “我刚坐过你的车，发现一样东西，你每次过弯都很不自然。虽然你这辆gt-r的马力很大，不过车头很重，秋名山上那么多急弯，你每次入弯，就一定会推头，尤其是最后那五连发夹弯，你每次都拿不准最好路线。除非你能克服这个问题，否则你是斗不过我的五菱宏光……” 这位大神的这段模仿电影《头文字d》台词段子，当下因其幽默有内涵迅速走红网络。 当然像唐青莎与柳梦秦这样的女生是不会去关注这样的帖子的。 而前世，陆雨重生前，“五菱神车”这个品牌已经深入人心，路人皆知。 后面因为五菱神车其本身的销量神话和其前置后驱适合漂移的特性，一时间其他网友也纷纷认，同且又诞生了一大批段子…… 例如：昨晚我的尼桑 gt-r在秋名山输给一辆五菱宏光s，他用惯性飘移过弯，他的车很快，我只看到他有个修楼房漏水的招牌，如果知道他是谁的话，麻烦你们跟他说一声：礼拜六晚，我会在秋名山等他！同时这个段子还配备了一个视频，一下就让故事有了真实且神秘的感觉，这也是关于秋名山神车最火的一个故事，从此“五菱宏光秋名山神车”的名号响彻大江南北！ 陆雨还记得，前世2016年7月广州往玉林方向，一辆五菱宏光被测速装置记录下了518km/h的车速，这速度已经超过了布加迪威龙创下的最高记录…… 后面，2017年10月杭城交警发布了一通超速违章的公告，超速本来并不罕见，但稀奇的是超速的主角就是这款五菱神车，并且车速达到195km/h。 当杭城交警找到车主并准备进行处罚的时候，车主直接就将钥匙扔给交警并怒斥：你们如果能够把我的车开到195km/h，我就把车送给你！后来这位认真的交警还真的跑去试了，最后的结果就是无论这位交警同志怎么加速，都只能开到100km/h多一点点…… 当然上面两件关于五菱神光的实践，其实都是高速公路的区间测速装置故障闹出来的乌龙。但是，五菱神光的传奇但却被全国的群网友津津乐道与吹嘘…… 此时的陆雨感觉再不买车，似乎就对不起自己穿越党的身份。 当然出发点是为了工作。 “我的想法是我们目前创业阶段，资金还比较紧张，所以，我们当下就买一辆二手的五菱宏光用来作为工作车好了。基本两、三万预算就够了……”陆雨解释道。 网上，有人说买五菱神车最好要买二手。一手车似乎太新，没有灵魂与内涵。 只有那种外表看起来有点破旧的二手五菱神车，经历过风雨，也写满了故事。 最关键的是：便宜！ 第20章 喜提神车 松海大学城附近墩峰路上的松江二手车交易市场，是松海市当地最大的二手车交易市场之一。 下午，陆雨带着唐青莎、柳梦秦与孙清雪等三位女生来到这个二手车交易市场。 二手车市场里面各种汽车品牌琳琅满目。 各款宝马、奔驰、保时捷等高档品牌都有，当然各类低档的汽车也有。 在市场里面一个偏僻的角落，陆雨带着三位大美女找到了上汽五菱二手车专区。 当三位女生见到传说中的五菱神车后，孙清雪掩嘴笑了，“原来就是一辆微型小面包啊！” 这三位女生中间，孙清雪家庭背景最为富裕，她们家族里面开奥迪算是混得差的。所以当她看到这辆五菱神车后，嫣然失笑。 陆雨笑道：“开这神车去酒吧门口撩妹子肯定丢死人，但是去工厂拉货肯定不丢人，丢不丢人看用途！我们当前艰苦创业阶段，买这种二手神车性价比最高了……” 在陆雨的老家天元镇，这种五菱神车非常普及，出镜率极高。 对于普通商户，它是个非常不错的选择，不仅价格不贵，方盒的设计还特别能装货。对于城市搬家运输工具货拉拉，其实很多都是这样的微面，而且加长版作为乡镇拉客载人赶集，最为合适。 生活中，像天元镇上的许多普通创业者都靠着这款五菱神车作为运输工具挣得人生的第一桶金。 听完陆雨的话后，站在他们边上的二手车刘老板竖起了大拇指，“这位小阿弟你说得太好了！开五菱宏光不丢分，它能赚钱养你，帮助草根创业，是正宗的创业之光！” 说着，刘老板将陆雨他们眼前的这辆五菱宏光车子里面的后排翻起来，指着里面大声道：“各位看看，这个神车后边空间大的一比！如果你们拉货的话，里面一直可以塞到装不下为止……” “目前，我们这里这种二手的五菱神光车是最好卖的！” 推销起手中的这辆二手神车，这位二手车刘老板，唾沫横飞，如数家珍， “五菱宏光是阿拉国家自家研发生产的一款面包车，这款车在阿拉老百姓中的名气地位，丝毫不比外国的顶级豪车劳斯莱斯、宾利这些豪车差！它绝对是阿拉国产车的骄傲。比起其他那些国产轿车，五菱宏光可以说已经达到了巅峰！” “这位阿弟，还有三位大美女，你们在创业阶段买这辆五菱神车最合适不过了。我给你们说说这车的几个优点：第一价格便宜，第二空间宽敞，第三养车成本低，第四开起来不心疼，第五保值率高……” 刘老板介绍的这款晴空银颜色的二手五菱宏光 2010款 1.4l 标准型，看上去六、七成新模样，开了约七万公里，挂的是隔壁苏省昆山那里的苏e牌照。 作为大都市，松海市早在2002年就学习新加坡开始了车牌摇号制度。一个松海本地车牌价值好几万，比五菱神车本尊还要贵。 前世陆雨刚刚自己创业的时候，就买过这款五菱神车。 对这款神车，他还是很有经验的。 陆雨先分别用力按一下这辆车的四个角。 他这样做的目的是看看这辆车的减震器是否正常。正常的减震器只会动3下，换句话说就是用力按完马上就会停止，如果按完动很多下，显得松软无力，那就表明减震器有异常。 接着，他“边看边敲”，围着车绕了几圈。不时地用手关节轻轻敲车身，同时通过车漆的反光观察。 如果这辆五菱神车之前发生过事故，车撞得比较厉害，那一定需要板筋刮腻子，陆雨要听声音是否一样，刮过腻子和钢板的一定是有区别的。 同时他仔细用眼睛看车漆照出的自己影子，是否都正常。如果不正常，有凹凸情况，肯定也被撞击过。 随后，陆雨仔细检查了这款2010款 1.4l 标准型五菱宏光的发动机和汽车底盘，把发动机舱仔仔细细、里里外外检查了一遍，检查里面是否有异常情况，曾经有没有发生过事故。 陆雨老家有个中学同学在职高毕业后是开修车店的，这些二手车的鉴定知识都是那位同学传授给他的。 一番检查后，大问题没有。 最后他启动这辆五菱宏光，听了发动机噪音，随后试跑了几圈。 从车上下来后，陆雨对这位二手车店铺老板道， “刘老板，你就开个价吧，这辆车多少钱？” 刘老板伸出三根手指头，“三万一，怎么样，小阿弟，便宜吧？” “太贵了，两万六还差不多。” “这位小兄弟，你这把刀也太狠了一点吧？两万六，都斩到我肉堂里面了。这样，最便宜，三万元，你们马上开走！” “两万七，我就付款开走。” 刘老板抽了几口烟，皱着眉头，像是下了大决心一般，开口道： “好嘞，不要烦了，小阿弟，今朝子阿拉有缘，给你最便宜的价格：两万九。一分也不能再少了！” “还是太贵了……青莎姐，两位学姐，我们要么去其他店铺看看有没有合适的……” 陆雨拉起三位女生，佯做要离开的模样。 刘老板急了，拉住陆雨的袖子大声道，“小阿弟，否要跑特啊！各能噶，阿拉大家全都退一步，两万八，最底价钿了。要就买走，否要就算特了！” 刘老板这次抛出的2.8万报价，达到了陆雨的预期心理价位。 这款2010款 1.4l 标准型五菱宏光虽然已经开了两年，但保值率还是很高的，而且陆雨仔细检查过以后，没有发现大的问题。 时间就是金钱，陆雨这下也不磨蹭了。 随后陆雨他们就以2.8万元的价格买下了这辆银色的二手五菱神车。 接着，刘老板陪着他们一起去车管所，办理了这辆苏e牌照的二手五菱神车过户手续…… 当天傍晚，陆雨开着这辆加满油的神车，载着三位大美女，大摇大摆地驶入松海大学城，成为一道靓丽的风景线。 当下的2012年，随着人们生活的富裕，汽车普及率的提高，小轿车进入寻常普通百姓家已经是件非常正常的事。 当然，这股车潮现在也开始涌进松海大学城。 一些家境富裕的大学生，成为了大学城里面的有车一族。像陆雨所在的306寝室的舍长潘志高就是开着一辆小赛欧上学的。 像潘志高这些开车上学的大学生之所以开车无非有几个原因，一是大学城地处偏远交通相对不便，二是大学城够空旷，停车的地方较多。 当然，在校园里，像潘志高他们不仅把汽车当作一种交通工具，而且也是一种炫耀手段。 其实不少人开车上学实质是为满足虚荣心，而且他们年轻气盛，喜欢飙车，极易成为“马路杀手”，安全隐患较大。陆雨的记忆里，前世这些校园的开车党就发生过多起重大车祸事故…… 为了庆祝下午喜提神车，唐青莎请大家晚上去步行街上的“跳跳蛙潮流店”吃火锅。 傍晚六点多，正是餐饮店的高峰期，餐饮区附近的停车位比较紧张。 陆雨带着三位女生，开着这辆神车，兜了一圈，好不容易在店门口边上找到一个空位。 重生回来，有些日子没开这种手动挡的车，陆雨的倒车技术有点生疏了。 就在他小心翼翼地看准位置，挂到r档，向车位方向打转向灯，开始倒车时候。 突然一辆白色的宝马z4跑车快速地从后面开进来，“嗖”一声，熟练地把陆雨的这个车位给抢了。 哦去，还可以这样玩的啊？ 第21章 带一双美女回老家 z4是宝马的一款轿跑车型，这款车在当下的大学城，是一辆很拉风的硬顶敞篷跑车。 虽然这辆z4很拉风，但你这样做也太缺德了吧？陆雨心里暗暗骂道。 这辆白色z4停好后，从上面下来一男一女，都很年轻，看上去像是大学城里学生。 驾驶座上下来的男生大概1.75米个头，全身名牌，一个十分时髦的都市男孩。 大傍晚的还戴着一副墨镜，装逼。 副驾驶座上下来的女生身高大概1.70出头，身材窈窕，也是全身的gi等名牌服饰与包包。 此时正是餐饮高峰期，“哇，好酷！” 从z4宝马车上下来男生的潇酒模样引来不少路过大学生们羡慕的目光。 此时，陆雨也不废话，缓缓地把他的这辆五菱神车停在了z4正前方。 两车的距离大概只有几厘米这样，紧紧贴住。 就这样，他的神车把这辆z4给堵住了。 这么近的距离，等下这辆z4是肯定开不出去的。 “阿雨，堵得好！”唐青莎竖起了大拇指。 “陆雨，这样不太好吧？”孙清雪担心道。 “怕啥啊，我们这车便宜，刘老板下午说了开起来不心疼，还怕人家撞我们不成？”柳梦秦倒是满不在乎。 此时，陆雨的这个骚操作把原本打算搂着女朋友离开的墨镜男给看傻了。 等陆雨下车后，他独自返身走了过来，指着陆雨大声吼道，“你会停车吗，你这样停车是几个意思？” 墨镜男的话音刚落，从五菱神车上下来三位身材挺拔的大美女。 还没等陆雨开口，领头的柳梦秦已经指着墨镜男大声道，“我倒要问问你，你刚才这样抢人家车位是几个意思啊？” 唐青莎也不甘示弱，对着墨镜男厉声道：“你这人有公德心吗？我们正在倒车，没看到我们倒车的方向灯吗？” 孙清雪也补上一句：“你这样进来抢位，万一发生车祸算谁的啊？” 墨镜男被三位女生一顿的痛诉，脸一阵红一阵白的。 本来就是他理亏，也不好意思大庭广众之下与三位女生争论。 便气急败坏地指着陆雨道：“限你十分钟内给我把车给挪开！这车位又没标明是你的，谁先停进去就是谁的。” 这个时候，停车场的保安大爷也看不过去，走过来，对墨镜男道： “年轻人，这就是你的不对了。刚才人家这辆面包车已经开始倒车了，这样插队抢车位，很危险的。你还是开出来，把车位还给人家吧？再过去一些，那边还有不少停车位的……” 墨镜男原本还想强词夺理争论几句，但此时边上围在周边看热闹的人群纷纷开始指责墨镜男的不是。 这种被周围人指责的感觉很差，他边上的女朋友脸红红的，拉着墨镜男轻声道：“算啦、算啦，我们换个地方吃饭吧！” 墨镜男无奈之下，悻悻地对陆雨道：“你快点把你这辆破车开走吧，劳资今天不跟你计较了！” 等墨镜男把宝马z4开走之后，周围看热闹的人群一哄而散。 当天晚上，大学城各大高校的论坛上流传出一个帖子《今晚步行街现场目击：五菱神车神秘男携三美女大战宝马z4墨镜男，狭路相逢勇者胜，神车男获得最终胜利！》 还贴出了几张现场照片。 就这样，陆雨买回来的二手神车，第一晚就在论坛上出名了…… 第二天周日一早六点多，陆雨就开着这辆神车，加满油，接上柳梦秦与孙清雪两位女生后，开上了通往老家天元镇的高速公路。 此行的目的是拜访天元镇上的内衣工厂，备战即将到来双十一活动。 最近周末店里面的内衣生意很好，唐青莎与店员小朱留在秋水伊人内衣店里看店。 大学城到天元镇的距离是500多公里，其中四百公里是高速，自驾大概需要四个小时左右时间，比当初陆雨搭乘火车再转大巴车方回家便多了。 天元镇以前是个小渔港，就像电影《四海》里面的那个汕头南澳小镇。 见证千年沧海桑田变化的天元古镇，如今已经变成繁华的内衣小镇。 但是古城老街的每一间老房子都有属于自己的故事，留下了历史的沧桑记忆。 第一次来到这个古镇，从开往古镇的滨海公路上，柳梦秦与孙清雪两位女生就感觉非常新奇。 当然，更令她们感到意外是小镇的美食。 沿街有许多虾饺、米馒头、麦饼筒和青麻糍等当地的特色点心，香味诱人。 海鲜市场里，银鲳、带鱼、小梅鱼、白蟹、梭子蟹、红头虾等各种各样生猛海鲜闪着锃亮的光泽，带着大海的鲜活，一字排开、透骨新鲜。 在天元镇，最让她们俩欲罢不能的还是这里俗称鲜掉眉毛的海鲜美味。 镇上，最实在也最出名的的美食是海鲜面。 陆雨带她们来到的这家“大胖海鲜面馆”里面，66元一碗的至尊款是鲜掉眉毛的海鲜全宴，10块钱一碗的基础款也是兢兢业业的味正汤浓，丰俭由人。 陆雨给两位女生点了66元一碗的至尊款海鲜面。 这里的海鲜面是现挑现煮，煮的时候，老板“大胖”先放油炒白菜和其他配菜，然后加水吊鲜汤，放入面条，加盐和菜蔬略煮一下，下入各种生猛海鲜，汤沸出锅。 海鲜面里面没有什么味精和其他调料，全靠海鲜和蔬菜调味，这样煮出来的海鲜面汤头清而鲜，入口顺而滑。 当陆雨点的至尊款海鲜面上桌，三人眼前是满目氤氲的腾腾热气以及直冲着鼻腔而来的鲜香。 海鲜面汤色清亮，香味浓郁。 陆雨让平时吃面时候喜欢加醋加辣椒的两位女生这次什么都不要加，就为了要那口鲜。 眼前的这碗至尊款海鲜面，细白的米面沉在碗底，表面露出半截红壳梭子蟹、粉红大虾、蛏子沙蛤等生猛海鲜在面汤中若隐若现。 配以碧绿的菜叶以及红彤彤的番茄，一大碗海鲜面被食材撑得满满当当。 热腾腾的雾气携着香味，这样一碗颜值与口味并存的海鲜面，谁能顶得住啊！ 里面的鱼肉被煮得软烂，夹起一抖，鱼肉顺势掉落进汤里，肉嫩鲜香、无腥无刺、入口即溶。 再吸允一口红色的梭子蟹，舌尖品尝到蟹肉的那一刻，像是心头最让人惦记的那口美味终于化成口腔的一部分，蟹肉的细嫩鲜美都融化在唇齿之间，跳跃在舌尖之上。 品尝着这碗至尊款海鲜面鲜得让柳梦秦与孙清雪俩人心间一颤，喝下热汤后，那股子鲜味从口腔直蔓延到咽喉，又一路唱着歌流进胃里，最后流遍全身，幸福感和满足感随之爆棚，全身的细胞仿佛都发出了快乐的欢呼。 俩人额头上冒出细汗，直呼：实在太鲜了！ 第22章 加两位内衣模特，搞定供货商 趁着两位妹子吃面的间隙，陆雨开着神车回了一趟附近的农村老家。 从田头干完活回来，正在家里做饭的母亲接到陆雨给她的这两万元现金后，惊呆了：“阿雨，我们都没给你寄零花钱，你反倒给我们这么大一笔钱。你没在学校干什么坏事吧？” “妈，你想哪里去了！这是我在大学城那边与人合伙开店赚来的钱，以后我还会赚更多的钱给你们。你和阿爸不要过于节省，该花的钱尽管去花，该看医生时候及时去看！家里需要钱的时候，尽管给我打电话……” “阿雨，你爸最近病情还是比较稳定的。你在松海那里要好好上学，学习第一，赚钱是其次的。”母亲还是很不放心陆雨。 “妈，你放心，我肯定会让我们家的日子过得好起来的！” 陆雨也顾不上在家里吃饭，匆匆忙忙地把这两月赚来的两万元现金给了父母后，就在母亲和周围邻居一片惊奇与羡慕的眼光中，开着神车离开了村子…… 回到大胖海鲜面馆，陆雨匆匆吃了几口面后，就带着柳梦秦与孙清雪下工厂了。 他们拜访的第一家工厂是陆雨曾经兼职打工时间最长的锦绣服装厂。 “嗨，大伙快看，阿雨回来了！” “哇塞，这家伙居然开了一辆面包车，还带着两个大美女，这是大学里面发的福利吗？” 一帮工友们流着口水从楼上的窗户探出头来，纷纷与阿雨打招呼，“阿雨，好久不见！” “大家好！” 阿雨与大伙儿打过招呼之后，带着柳梦秦与孙清雪去了二楼的浩哥办公室。 二楼的办公室里，浩哥与梅姐都在。 他们俩刚才也早就看到陆雨开着一辆五菱神车停在工厂楼下了。 梅姐看着眼前焕然一新的陆雨夸道，“阿雨，两月不见，你好像变了一个人一般，越来越精神了！” “梅姐，你一点没变，看起来反倒好像越来越年轻了、越来越美了！” 梅姐乐呵呵地大笑起来，“看你这小嘴，甜得好像灌了蜜一般……” 浩哥的注意力倒是在陆雨身边的两位大美女身上，暗叹：大学生就是好啊，陆雨这才去上学两月就泡了俩妞回来…… 寒暄过后，陆雨直接切入正题： “浩哥、梅姐，我这次找你们，是想把你们压在五楼仓库里面的那些存货内衣都给包圆了！” 陆雨的话把浩哥与梅姐吓了一跳， “什么，阿雨，全部拿下？” “是的。”陆雨点点头。 浩哥吐了一口烟圈，问道：“阿雨，你知道五楼仓库里面我们压了多少存货吗？” “我大概知道，可能价值五十多万美元吧？” 这些年来，由于国外商家倒闭、唛头商标争议、海外买家突然更换款式……等各种原因，浩哥的五楼仓库里积压了大概五十多万美元的内衣存货。 这些年因为国外的订单生意奇好，俩人忙得不可开交，浩哥与梅姐都来不及腾出手来处理这些积压的存货。 “阿雨，你想把我们这五十多万美元的货都给买走？”梅姐好奇道，“你要知道，按照今天的汇率，我们五楼的这些货价值300多万人民币元？” 虽然这两个月来，陆雨陆陆续续向他们买了十几万人民币的文胸内衣货物，让浩哥与梅姐颇为意外。 但是现在要包圆五楼的所有积压存货，陆雨有这个实力吗？浩哥与梅姐的内心深表怀疑…… 闻言后，陆雨笑了，“浩哥、梅姐，说实话，我今天还没有实力一下子掏出钱来买下你们这么多的存货。” “但是，我有信心，接下来的‘双十一’活动的时候，我能帮助你们卖掉其中很大一部分存货。如果运气好的话，很可能把这些存货全部给卖光！” 说着，陆雨打开随身的笔记本电脑，给浩哥与梅姐展示了他与唐青莎合作在淘宝与天猫上面开设的网上内衣店铺，还有唐青莎的那家“秋水伊人内衣店”实体店照片。 同时，还展示了最新注册和变更过的“松海市希声科技有限公司”营业执照。 并给浩哥与梅姐介绍道：“我身边这两位美女是我的创始合伙人，她们是东海大学服装学院的专业服装设计师……” 看过陆雨展示这些东西以后，浩哥与梅姐似乎有些明白了，为什么短短的两个月时间，陆雨能买了他们的十几万元库存内衣。 同时，他们也对陆雨不禁另眼相看。 真不亏是211重点大学的大学生啊，他们俩还在忙着开苦逼的服装厂做外贸业务的时候，人家已经开始经营最时髦的电商了…… 看浩哥与梅姐有些心动的样子，陆雨开口道： “浩哥、梅姐，如果你们信得过我的话，我们两家公司之间可以先签订一个框架性协议，我承诺在年底之前，至少帮你们卖掉五楼一半的存货。如果年底前不能兑现承诺，协议里面可以加上惩罚性条款……” “我唯一的条件就是你们承诺把五楼的这些存货留给我在双十一活动的时候来卖，按照我的要求，分批把货发到我们松海这边。” 听陆雨说完之后，浩哥与梅姐俩人进入隔壁的财务室轻声商议了一下。 梅姐对浩哥道，“阿雨是土生土长的天元人，我们从小看着他长大的，从小人很老实。现在他又是重点大学的学生，还开了公司。相信他应该是不会骗我们的这些存货吧？” “老公，要不这次就支持他一回？双十一活动的销量还是很可观的，说不定他真帮我们把这些库存全卖掉了呢……” 浩哥沉思了片刻后，开口道：“行，那这次我们就信他一回！反正有合同在，将来也不怕他赖账。” …… 愉快地搞定浩哥与梅姐的锦绣服装厂后，陆雨他们来到镇上第二家生产情调内衣为主的供应商厂家，如法炮制，又签了一份供货合约。 随后，陆雨又带着柳梦秦与孙清雪去拜访了镇上十来家内衣工厂…… 晚上九点多，陆雨开着五菱神车满载着从天元内衣小镇带回来的内衣样品，带着柳梦秦与孙清雪俩驱车回到了大学城。 来到步行街时候，唐青莎刚刚在给内衣店打烊，关卷帘门。 听陆雨他们圆满完成此行任务后，她惊喜道，“阿雨，你们辛苦了，我请你们吃夜宵给你们洗尘！” “青莎姐，夜宵免了。这回从天元镇拿回来许多内衣样品，我们赶快找个地方拍样品照。” 听说又要做模特拍样品照片，唐青莎看着陆雨身边的柳梦秦与孙清雪，小嘴嘟起来，嗔道，“阿雨，你偏心！” “怎么偏心啦？” “梦秦与清雪现在都是股东，你凭什么不让她们也做模特拍照啊？” 好像唐青莎说得也挺有道理，陆雨只得把征询的目光投向柳梦秦与孙清雪。 两位女生双脸微红，轻声道，“青莎姐，那我们也一起试试吧……” 第23章 忘情投入 柳梦秦与孙清雪愿意内衣模特，陆雨当然乐见其成。 特别柳梦秦那36c的曼妙身材，想想都流口水…… 陆雨这么急着晚上连夜拍照，因为“双十一”活动已经开始倒计时。 他计划今晚拍完照连夜在电脑上处理好以后，明天想利用“x女生的秘密花园”微信公众号推送文章，搞一个“双十一”网上内衣店铺推广造势活动。 目前关注他们这个“x女生的秘密花园”微信公众号的粉丝已经超过1000了，加个人微信好友的消费者也超过了300位。 提前为自己的网上内衣店铺双十一营销活动造势，陆雨他们可以通过微信公众号、朋友圈为自己的品牌产品进行宣传。 利用朋友圈的转发效应，可以让更多的粉丝与潜在用户提前了解到他们网上店铺内衣品牌和产品。 在活动造势中，陆雨计划设计一个与双十一相关的h5页面，通过h5优惠活动可以提前吸引广大用户关注活动，为营销活动宣传做好准备。 陆雨已经意识到，在当今社会，互联网和移动电话的飞速发展使得人们的交往方式发生了极大的改变。 相比线下的面对面交流，个体更愿意在社交媒体上进行精致的沟通和互动。 在微信朋友圈中，那些粉丝与用户既是内容的生产者，也是内容的接收者。 针对陆雨在“x女生的秘密花园”微信公众号上发布内容，广大粉丝与潜在用户可以转发到自己的朋友圈，并发表自己的观点和评论。 一经发布可以收到朋友圈其他好友的点赞、评论及转发。 陆雨计划策划一个朋友圈收集点赞后抽奖与优惠打折活动，吸引更多微信用户参加与关注他们的双十一网上店铺打折活动…… 因为急着回去拍照，唐青莎帮陆雨他们在边上的西餐店打包了几份披萨、咖啡、奶茶与蛋挞等夜宵点心后，陆雨开着五菱神车来到了唐青莎居住的白云公寓1201室。 进入1201室单身公寓后，唐青莎把公寓的空凋温度开到最高，再加上取暖器，很快，小小的屋内就温暖如春。 简单吃完披萨与蛋挞后，陆雨他们几人紧锣密鼓地开始了内衣样品照的拍摄工作。 最近陆雨参加了学校的摄影社，据说那位摄影社的指导老师是内衣写真方面的高手，lsp一枚。 在这位专业摄影老师指导下，再加网上自学后，最近陆雨的内衣拍摄技术突飞猛进。 这位摄影社的老师指导陆雨说：内衣，是她们女生离心脏最近的地方。女性作为一个独立又敏感的个体，在这个注重表象的世界里蕴藏着无限的温柔力量。 内衣是女生的无声密友，毫无保留地倾听她们那些内心无处诉说的渴望，并帮助她们释放自己心灵深处的想象，这也是为什么女性都喜欢性感内衣的重要原因…… 柳梦秦与孙清雪俩人因为本身都是学服装专业的大二学生，上专业课时候柳梦秦与孙清雪都画过没穿衣服的男、女模特。 现在大家都是创业股东，而且与陆雨相处下来，大家感觉非常愉快轻松，两位女生都非常信任陆雨。 所以唐青莎邀请她们俩一起做内衣模特，俩人欣然答应，毫无思想负担。 实际上，拍摄起来，某种程度上，俩人比唐青莎更加放得开，进入角色更快。 柳梦秦她身材丰满，有着36c的骄傲，陆雨给她推荐了一款富贵红颜色蕾丝的全罩杯款文胸。 然后，陆雨指导她来了一个动作叫“小露香肩”。 那位摄影指导老师说，肩膀是女人最有魅力的身体部位，滑落的半边内衣带，是一个暧昧的暗号，总能让人浮想联翩。又能点到为止，性感又不流于庸俗…… 而孙清雪身材苗条匀称，名如其人，气质清纯，她的尺码与唐青莎一样是36b。 陆雨指导她的一个动作叫“半遮半掩” 因为大胆直接的暴露虽然让人兴奋，但有时巧妙含蓄的半遮半掩更撩人心房。 陆雨让孙清雪穿了一件浅绿色蕾丝的1/2罩杯文胸，外面套上一件半透明的男生衬衫。 顿时，在“露”与“不露”之间，将孙清雪身上的那种性感展现得聪明又艺术。 接下来，围上一条白色的毛线围巾，瞬间将性感与温暖巧妙连结，心痒又难忘…… 陆雨给唐青莎推荐的是一款3/4罩杯的黑色文胸。 黑色性感，象征着两性关系中的危险与魔力，同时又兼有简约与优雅，黑色蕾丝内衣，不论配着黑纱透明衬衣，还是简洁利落地全套上阵，永远别具风情，永不出错。 唐青莎的背部线条非常漂亮。 陆雨选取了一个从背部拍摄的角度。 性感的背部流畅线条是女性曲线美的最佳展现…… 这段时间实践下来，陆雨已经善于从拍摄角度中寻找唐青莎与柳梦秦她们这样女模特性感的变化。 在内衣摄影过程中，他适当的改变一下拍摄角度，可能就会意想不到的效果。 之前，他从淘宝上买了一些专业的拍摄工具，例如布光装备等。 他根据现场情况，相应地对布光方式做出一些微调，去掉一柔光。 今天，他用硬光对唐青莎与柳梦秦这样的模特人物塑形，再用柔光从上往下照在她们身体与内衣产品上。 这样，可以对身体与产品上的多处暗部补光，层次更加的丰富。 在拍摄技巧上，陆雨今晚的高调布光方式似乎更能体现舒适惬意的内衣服饰拍摄。 高调布光可以体现舒适惬意的使用感受，而低调布光可以给人妩媚的情绪表达。 陆雨今晚根据产品，交替使用两种布光方式。 用高调布光拍摄时，陆雨用了传统的三灯平光布光法。 他用淘宝上买来的三个柔光箱的光线把现场打透，顿时柳梦秦与孙清雪这样的人物模特瞬间变得清透纯净，她们与身上的文胸内衣一起，拍摄出来，体现出一种舒适自然的感觉。 而接下来拍摄情调内衣时候，陆雨基本选择低调布光拍摄的场景。 他选用的色彩用红色与紫色两种深色调的道具搭配，更能体现现场的妩媚氛围…… 开始的时候，因为是第一次做内衣模特，柳梦秦与孙清雪俩人稍有些拘谨。 但是渐渐地在陆雨与唐青莎的鼓励之下，为了“双十一”活动能取得好业绩，她们也是越来越放得开，越来越轻松，渐入佳境。 作为现场的摄影师，当下的陆雨已经能很好地营造现场一个良好、轻松的拍摄氛围。 三位女生的表现也越来越棒，越来越精彩。 大家时不时地相互鼓励，时不时地突然做出几个大胆调皮的性感动作，突然之间对陆雨抛出几个无比诱惑的媚眼，然后相互哈哈大笑…… 陆雨非常享受当下与三位女生相处，一起创业，感觉愉快，努力，向上，创业，奋斗，励志！ 他忘情投入，不断过通过抓拍来展现每一个完美细节、性感瞬间，来更好地体现他们的内衣产品…… 第24章 连夜拍摄夜宿香闺 在唐青莎、柳梦秦与孙清雪等三位女生的配合下，陆雨一口气拍完十几组文胸内衣产品后，接下来拍摄情调制服与内衣产品系列。 这次从天元镇拿回来的产品更加丰富，有日式jk制服，教师装，ol白领装，女佣装，护士装，空姐装，女巫装等等五花八门，种类齐全…… 根据最近他们网店上的内衣销量情况来看，情调制服是卖的比较好的一类产品，而且暴利。 制服少女似乎是大多数男生的一个梦…… 肤白、貌美、大长腿，如果有制服加持，那在男生心目中绝对完胜…… 新一代的年轻人喜欢制服已经没有什么不好意思或者可耻的，他们一旦进入角色，玩起来可能比任何人都还嗨…… 从气质而言，唐青莎、柳梦秦与孙清雪等三位女生各有千秋。 唐青莎属于偏成熟的御姐、ol白领类型，教师装与ol白领装等非常适合她的气质； 柳梦秦属于偏丰满与热辣的美女，女仆装、空姐装与女巫装比较合适； 孙清雪气质清纯，比较适合日式jk制服、空姐装之类制服。 第一套，陆雨让三位女生都穿上了日式jk制服，拍了一个组合。 三位女生集体穿上这种jk制服后，显得特别美丽与纯洁，柔美得跟春天的樱花似的。 三人里面，穿上jk制服的孙清雪最为漂亮，给陆雨一种幻想中的美好高中女生形象，纯情，梦幻…… 她就像一颗散发出香气的青涩禁果，愈是禁忌，确实愈令人妄想品尝…… 第二套，陆雨让三位女生都穿上了女仆制服拍摄。 当下流行意义上的女仆装，为“女仆”职业人群的着装，多融合了acgn相关元素。 最早的女仆装来源于19世纪欧洲贵族的家佣服饰，特别是在出席某些活动、聚会时，为了彰显贵族之气，佣人们都刻意穿上带有家族标志的女仆服以显其家族地位。 国外当初最早的女仆是第一批出来工作赚钱养家的独立女性。 但是，现代流行的角色扮演中的女仆装多为法式女仆装，原来的长裙变为短裙，高领变成低领，又增添了许多装饰性的花边与蕾丝，剪裁贴身，美观和情趣并存…… 现实生活中，很多男生都希望自己的另一半既貌美如花又对自己无微不至，唯命是从就像日国的女人那样，对老公服服帖帖的。 而温柔美丽的“女仆”似乎正好满足了男生对女生的所有需求…… 三位女生里面，穿上女仆装以后，柳梦秦最为性感与火辣，但又不乏温柔之情…… 接下来第三套，陆雨让三位女生都穿上了一套护士制服，也拍了一个组合。 最早的护士服起源于公元九世纪，那时，已有“修女应寺统一服装，且应有面罩（帽子）之规定”。现代的护士帽乃由此演变而来，它象征“谦虚服务人类”。 但今天，在大多数发达国家，设计的护士服更加舒适高效，而颜色也不完全局限于一种，时尚是在功能之后越来越被重视的因素。 所以也难怪护士服的诱惑，让男生们想入非非了…… 身穿洁白护士制服的长腿美女，也是男生心目中的完美天使形象…… 三人里面，穿上护士制服后，孙清雪最美了，气质清纯。 柳梦秦是一个火辣美女护士形象，唐青莎则显得稳重成熟，一副御姐模样。 三人护士装组合，风情万种，各领风骚…… 第四套是空姐装。 这种情调空姐制服都是在正常的空姐制服形式进行修改和设计，增加了许多性感的元素于其中。 一顶近似空乘人员的红色制服帽，一身从颜色到款式上都接近空姐制服的深色情调服装，大腿上面穿网眼镂空质地的黑丝，再搭配高筒高跟皮靴…… 这批空姐制服为了体现女性的曲线美，采用了v字低胸领与镂空前胸的设计。 露背的设计最大程度将三位女生雪白如凝脂的肌肤毫无保留地展现出来。 这套空姐制服的下裙，短裙摆的长度裁剪得比较短，使其成为包臀短裙，凸显了优美的曼妙身材。 而高开叉的设计，雪白的腿部线条，展现出三位女生妩媚的一面。 在看起来似乎严肃的空姐制服装束下，演绎出火热激情…… …… 这几组情调制服与内衣产品拍摄完毕后，时间已近深夜十二点多了。 此时三位女生脸上显出了疲惫，而今天早起的柳梦秦与孙清雪更是已经打起了呵欠。 但是，当她们看到陆雨把相机里拷贝到电脑里的这些精美性感照片后，又开始兴奋，七嘴八舌地议论起来。 “哇塞，穿上制服，原来我们可以如此的sexy啊！” “梦秦，你36c的身材好火辣啊，如果我是男生，一定会喜欢的！” “青莎，你才好看呢，成熟、美丽，是小男生喜欢的御姐类型！” “错了，小男生喜欢的应该是清雪这种清纯的玉女类型，她才是男生的梦中情人……” 俗话说，三个女人一台戏，几人看着电脑里面的照片一阵的议论，相互打趣。 看着自己充满性感魅力的照片，她们心中不乏得意之情。 但是随后，她们好像想到了什么，开始集体对着陆雨道， “陆雨，你不会把我们的这些照片全都发到微信公众号，还有淘宝与天猫网上店铺去吧？” 陆雨笑道：“放心，三位大美女，我会把握好尺寸，你们这些正面露脸的照片肯定不会传上去的！” “那些侧面或者背面拍摄的照片，我会ps处理好，保证让粉丝与消费者认不出是你们本人……” 三位女生还是不放心，“陆雨，你上传这些照片之前最好让我们审核一下，大家一起把把关，万一你发出去，让别人认出我们就难堪了……” 陆雨笑了，“那你们是不想睡觉，打算陪我连夜加班吗？我可是想现在就通宵加班ps处理这些照片，争取明天一早把双十一推广活动文章通过我们的“x女生的秘密花园”微信公众号发出来……” 看着柳梦秦与孙清雪的疲惫模样，唐青莎建议道:“已经深夜十二点多了，我估计你们校园大门也关了。要么你们干脆在我这里将就一下，我们三人在床上挤一下，或打个地铺，或分开睡沙发如何？” “行，我也懒得动了。”柳梦秦伸了一个懒腰道。 随即，唐青莎从柜子里取来两套睡衣，对柳梦秦与孙清雪道：“那你们赶紧去洗个澡，我们早点休息吧……” 第25章 活色生香夜 大多数的女生在洗完澡以后，不再喜欢再戴上文胸这个束缚。 唐青莎、柳梦秦与孙清雪等三位女生亦如此。 洗完澡出来，外面只穿睡衣里面不穿bra的感觉，对于她们而言是一种解放，一种特别的舒坦与自由。 不少女生特别在夏天，非常讨厌bra这个东东，胸部被吊起来，身体被肩带勒出痕迹，背后的排扣扣起来很烦，夏天会感觉特别的闷热…… 只要不穿，与这些不适感通通告别。 因为不舒服，所以在欧美很多新一代的女生都不愿意穿bra。 例如，欧美明星无论出街、走秀，经常不穿bra。 不光是明星，陆雨前世去欧洲出差的时候，发现在街头在欧美不少普通女生同样也不爱穿bra，尤其是在法国。 陆雨记得当时b站有留学生up主专门做了相关的视频，讲法国年轻女生习惯不穿文胸，能不穿就不穿…… 在视频的弹幕和评论里，不少女生都留言说自己穿bra很难受，甚至都影响到了呼吸。 但她们上班或者外出仍然是会穿着bra，等回到家或者宿舍才会松掉或者脱掉…… 但是，在亚洲和大陆国内，陆雨发现民众对于女性不穿bra的态度，与欧美似乎截然相反。 像韩国女明星雪莉和华莎因为在公共场所、直播时不穿bra，被大量网友diss，甚至被媒体打码…… 以至于引发类似《雪莉直播时走光，曾多次不穿内衣引热议，女生不穿内衣是错吗？》这样的争论…… 当下，唐青莎、柳梦秦与孙清雪等三位女生非常享受洗完澡后，不戴bra的这种舒畅感觉。 三个女人一台戏，这句话真没错！ 她们洗完热水澡以后，暂时没了睡意，人稍有点兴奋。 于是看着坐在茶几边的地板上，正在忙碌着用手提电脑ps处理图片，制作微信公众号文章的陆雨，她们玩心四起。 三人把身上的薄睡衣敞开一些，露出里面的几分沟壑，以及下面雪白的大长腿…… 然后踏着妖娆的步伐，一个个“搔首弄姿”轮流从陆雨前面走过。 就像一场活色生香的睡衣秀。 但是正在聚精会神工作的陆雨完全没有注意到眼前三位女生的魅惑动作…… 三人“搔首弄姿”地走了一圈，完全没有吸引到陆雨的目光。 她们内心感觉有点“失败”！ 我们都这么sexy了，陆雨你都不看我们一眼，难道我们仨女生没有魅力？ 还是陆雨你这位同志的sex取向有问题？ 与陆雨混熟，相处久了以后，唐青莎、柳梦秦与孙清雪等三位女生其实内心都非常喜欢他。 陆雨与学校里其他那些小男生很不一样。 他阳光、成熟、专业、稳重，非常具有商业天赋，鬼点子特别多，平时虽然爱开玩笑，但是不下流。 对她们三位女生也很尊重，从来不毛手毛脚。 这里面最有感触的非唐青莎莫属了，她与陆雨已经很多次俩人在这间公寓内独处，拍私密的内衣写真照了。 陆雨都是一如既往的绅士。 刚才走秀的“挫败感”深深打击了唐青莎、柳梦秦与孙清雪三位女生。 她们随后在身上喷了一点香水，然后又绕着陆雨走了一圈。 这次她们“走秀”的动作幅度有点大， 甚至把身上睡衣的蕾丝花边拂到了陆雨手上的笔记本电脑…… 这次，陆雨终于“忍不住了”。 他又不是柳下惠。 其实，刚才她们仨女生第一次的“走秀”，他早就被注意与吸引了。 只是他忙于手头的工作，暂时不想搭理她们。 现在这三位女生越来越“过分”了！ 陆雨干脆把手上的笔记本电脑放在茶几上，抬起头，无可奈何地看着眼前三位女生，苦笑道： “三位大姐，还不上床睡觉，你们这是睡衣秀吗？” 说完后，还装作非常色眯眯地样子，躺倒在身边的懒人沙发上，从上往下一个个扫视过去，“嗯，让我好好看一下，今天你们里面是什么颜色？” “哈哈，色狼，快逃啊！” “陆雨，这个大色鬼！” “阿雨，你终于暴露出本性了……” 三位女生吓得搂紧身上睡衣，一哄而散。 陆雨笑着摇摇头，女人，真是一种很奇怪的生物。 三位女生被陆雨这么一逗，终于有了一些“成就感”。 唐青莎笑着招呼道，“好啦，姑娘们，俺们不要再勾引我们的陆老板了，大家赶紧上床睡觉吧……” 说完，还从衣柜里面拿了一根毛毯给陆雨：“阿雨，你忙完以后就睡沙发吧，我给你拿一根毯子。” “好嘞，谢谢，你们休息吧，不要管我……” 随后，唐青莎把房间里面的大吊灯给关了，只剩下陆雨身边茶几上的台灯还亮着。 三位女生挤在了唐青莎的这张一米五的单人床上。 这种一米五的床一般只够两个成年人睡，现在挤了三个女生以后，就特别挤，三人几乎是身子贴着身子了。 这样挤在一起后，她们感觉身子特别的热，一顿的翻来覆去后，睡意全无，一个个把玉手与大腿从被子里面伸出来。 干脆相互打趣起来， 唐青莎挨着身边的柳梦秦笑道，“梦秦，你这胸好漂亮，肯定有36c了吧，告诉一下姐，你平时是怎么保养的，是经常吃木瓜吗？” 柳梦秦闻言后大笑，“哈哈，青莎姐，你的也不小啊，我有时候还嫌弃自己太大了呢。跟木瓜没有半毛钱关系啊，我很少吃木瓜。可能跟遗传有关系吧，我妈她也很大……” “呵呵，可能还是遗传因素大一点。” 接着，唐青莎与孙清雪俩开玩笑想感觉一下柳梦秦的36c大小。 柳梦秦咯咯地笑着身体卷缩成一团，“哈哈，别啊，我怕痒！” “我们姐妹俩，害羞啥，就一下下……” 三人嬉笑着在床上滚成一团。 “哈哈，不要啊，救命啊！陆雨，救我！”唐青莎向着远处的陆雨求救起来。 唐青莎笑着道，“阿雨是你的谁啊，他凭什么要救你？” 说完，她还对着陆雨逗道，“陆老板，给你一个福利，你要不要也来参与一下？” 第26章 (心)胸有多大，世界就有多大! 陆雨回头瞅了床上的三位女生一眼，佯做叹气道，“三位大姐，世界辣么大，还能否容纳下小生一张安静的书桌？” 柳梦秦大笑，嗔道，“没什么大不了的。陆雨学弟，没听以前老师常说：你的（心）胸有多大，你的世界就有多大吗！” 陆雨听完后突然一拍大腿大声赞道，“妙极了！” 然后冲着柳梦秦竖起了大拇指，“柳学姐，你这句说得太好了，我突然有了灵感！” “我们本次双十一内衣推广活动的广告语可以叫：【胸有多大，世界就有多大，希声内衣遇见更美的你！】” 三女生开始被陆雨的动作吓了一跳，随后大笑。 陆雨突然还想到了一句丰胸胶囊口号，“三位美女，下回我们店铺可以顺带卖一些丰胸产品，我们的广告语可以这么说：没什么大不了的，做女人挺好！” “哈哈、哈哈，阿雨，真有你的，你这活宝……”顿悟后，三位女生在床上笑成一团，花枝乱颤。 看着完全没有睡觉想法的三位女生，陆雨又想到了隔壁岛国出产的一部2分钟的创意广告片。 他问道，“三位大姐，你们知道你们女生的文胸有几个尺码吗？” 柳梦秦骄傲地嗔道，“作为地球人都知道，不就a、b、c、d、e、f这些吗……” “那你们知道每一个尺码代表的重量吗？” “？？这……” 陆雨的这个奇怪问题顿时一下子把三位女生给难住了。 “经过科学家们的科学测定，你们女生的a罩杯重量相当于两只可爱的小鸟，b罩杯=两只小仓鼠，c罩杯=两只小刺猬，d罩杯=两只小白兔，e罩杯=两只小母鸡……”陆雨一本正经道。 三位女生又是一顿大笑，花枝乱颤，“陆雨，你说的这个科学家是正经的科学家吗？” “呵呵。姑娘们，我还想到了另外一个非常妙的内衣广告。” “不妨说来听听？”几位女生好奇道。 “下次等我们的公司做大后，我们不妨拍这样一段创意视频广告：例如，某天晚上，某位美丽的小姐姐与闺蜜一起去酒吧玩，突然偶遇男朋友现场与其他女人劈腿了，于是小姐姐挥手想要怒打渣男，结果因为身上的内衣比较紧，手被内衣卡住了，动弹不得……” “这个时候，画面中突然出现了一个戴墨镜的黑衣人告诉她说：不如试试我们希音内衣？接下来的画面，这位小姐姐换上我们的希音内衣后，果然身手完全不一样了，连续向前好几个空翻也完全没有问题！” “最后，这位小姐姐穿着我们公司的希音内衣，大展身手，成功暴揍了那位渣男……” “哈哈、哈哈，这位渣男不会就是陆雨你吧？”三位女生又是一顿大笑，“阿雨，你以后如果成为这样的渣男，我们会给你女朋友准备这样一副神奇内衣的……” 神奇的夜晚，陆雨的思路特别清奇。 他喝了一口咖啡，继续笑道， “姑娘们，我还有另外一个内衣广告创意：开始的画面中，一位妙龄少女她努力地骑着一辆脚踏车追赶坐货车离开的帅哥，想要将一份情书递给他。可是，半路上，追着追着，她突然感觉身上的内衣不太舒服，想整理一下。结果，她尴尬地半路翻车了……” “这个时候，突然，上次那个戴墨镜的黑衣人又神秘地适时出现了，对这位女生说：美女，太可惜了！差一点点就追到了，不如试试我们这款希音牌运动内衣吧？” “接着，穿上我们公司希音牌运动内衣的女孩瞬间华丽变身，跑得比货车还快。追上后，这位小姐姐一把将车上的帅哥给拽了下来！” “然后女生对这位男生大声说：虽然你要搬走了，但是，该交的水电费也要给我结清啊？然后她自信地穿着我们的希音内衣潇洒走开，留下一脸不可置信的男子看着变得性感无比的女生背影，惊呆在原地……” “哈哈，有创意！”三位女生又是一顿大笑。 孙清雪笑道，“陆雨，你说的这位女主角莫非说的是梦秦学姐吗？你经常跟着她晨跑，你有没有给她递过什么小纸条啥的啊……” “讨厌，怎么可能。”柳梦秦嗔道。 笑得肚子痛的唐青莎看着陆雨嗔道，“阿雨，你还打算让让我们几个好好睡觉吗，大半夜的尽说这些！” 陆雨欲哭无泪，“哦去，明明是你们几个先骚扰我的好嘛……” “阿雨，说正经的，你的图片处理得怎么样了？要不早点休息吧，明天早点起来也可以处理图片、写文章啊……” “快了、快了，你们先睡吧。” 众人的一顿嬉闹之后，此时已经凌晨一点多了，三位女生连打哈欠终于有了睡意。 就在陆雨继续奋战的时候，三人昏昏沉沉地各自睡去。 窗外皎洁的月光洒进来，星星挂满天际，三位佳人睡在他不远处，发出轻微的鼻鼾声，一双双美丽的玉腿横七竖八俏皮地从被子里伸出来。 陆雨的心也安静下来，处理完图片开始撰写文案。 人类的长期生物习性，以及大多数人的生活规律，使得深夜最为安静，而静能生慧。 相比于热闹喧哗的白天，和刚才的嬉闹环境，这个时候的陆雨写作更容易产生灵感，集中精力寻找创意，思考带有感情色彩的问题…… 等他在“x女生的秘密花园”微信公众号后台初步编辑好明天即将要推送的双十一活动文章以后，不知不觉中已经凌晨快三点了。 他本还想再处理一批要发去淘宝与天猫网店上的内衣产品图片，无奈，处理到一半，眼皮像是灌了铅一般，耷拉下来。 随后，昏昏沉沉地躺在懒人沙发上睡去了…… 等他醒来的时候，已经早上六点多，天微微亮了。 他是被隔壁浴室里面马桶的冲水声给惊醒的。 秋日的清晨还是很凉的，陆雨发现自己的身上不知什么时候盖了两条的毯子。 看不远处的床上只睡着柳梦秦与孙清雪。 想来大概是唐青莎给自己盖的毯子，陆雨的心中不觉升起一股暖意。 此时，“吧嗒”一声，里面浴室灯关了。 第27章 引流方案 随后，浴室的门轻轻地打开，披着睡衣的唐青莎轻手轻脚地从里面如完厕出来。 她看到已经从地板上的那个懒人沙发上端坐起来，睡眼惺忪的陆雨后，微微一惊。 随后压低音量，柔声道： “阿雨，真不好意思，上个洗手间把你吵醒了……” 陆雨迷迷糊糊地揉了揉眼睛，“没事，平日里，我也大概是这个时间起床去跑步的，生物钟作怪……” “你要不去床上再躺一会儿？睡地板上这小沙发上不舒服吧……” “没事，天也快亮了，不睡了吧……”话刚说完，他却连打起哈欠，实在是太困，根本没有睡好。 唐青莎心疼道，“没事的，乖，你去床上面躺一会儿吧，好歹席梦思的比地板上舒服。离开你们学校上课还有点时间，你抓紧休息，我出去楼下帮你们买早餐。” 说完后，她便披上一件风衣外套，轻轻开门出去买早餐了。 看着唐青莎出门，也不好辜负了她的一片好意。 陆雨便合衣上床，躺在了原本唐青莎睡过的最外面位置。 由于熬夜，前没睡几个小时，实在太困，很快就呼呼入睡了。 出去后的唐青莎心疼陆雨熬夜辛苦，便在楼下附近的生煎包子店里点了一些吃的，坐在店里面呆了许久，等时间差不多了才打包好早餐回来。 唐青莎的1201单身公寓里面，早上八点。 淡黄色的晨曦通过窗帘洒进了进来。 柳梦秦第一个醒来。 睁开眼，发现自己居然抱着陆雨一只大腿裤脚时候，“哇”一声喊了出来。 吓了沉睡中的陆雨与孙清雪一大跳。 见陆雨全身上下穿着衣服，自己身子也无恙，镇静下来的柳梦秦揉着睡眼惺忪的眼睛问道，“陆雨，青莎姐人呢？你怎么会躺在这里……” “她刚才起床去楼下帮我们买早餐去了，让我上来躺一会儿。” 几人说话间，唐青莎带着打包好的早餐轻轻开门进来，见众人已经醒了，便招呼道： “大家起床洗漱一下，一起来吃早餐吧！” “哇，生煎馒头，我的最爱。”闻到唐青莎手中油纸袋里发出的生煎包子香味后，柳梦秦顿时流出口水，眼睛发亮。 她是个标准的大吃货，36c就是这么吃出来的。 松海这里的生煎又称生煎馒头，是松海本地的一道特色小吃，其表皮松软，底板香脆，馅鲜多汁。 唐青莎楼下的这家生煎包子店已经有二十多年历史，老板黄伯是土生土长的本地人。 “青莎姐，有多余的干净浴巾吗，我想洗个澡让人清新一下……”陆雨这个时候才想起来，自己熬夜工作，都还没洗澡。 “有的，给，快点进去洗吧。等会儿生煎与豆腐脑这些点心冷了不好吃。”唐青莎递给他一条浴巾。 进去浴室简单洗了个澡后出来，陆雨又立马龙马精神了。 吞了一个生煎后，他拿出手机跟三位女生道：“我在微信里面给你们大家各自发了一个临时的链接，看看我连夜赶制的这期微信公众号双十一活动的推文怎么样？” 众人在微信里打开链接一看，标题：【胸有多大，世界就有多大，希声内衣在双11光棍节当天全场五折酬宾，希望遇见更美的你！】 看到这个标题后，原本咬着生煎的柳梦秦骄傲地咧开嘴笑了，“怎么样，我的这句话，够经典吧？” 接下来，众人在陆雨的文章里看到了昨晚最新拍摄出炉的普通文胸与情调内衣、制服秀等系列产品照片。 这些照片非常惊艳与性感，而且经过陆雨的拍摄角度运用与后期处理以后，基本上认不出照片里面的模特主角是她们三人，但是把产品的细节与特点又完全地展现出来了。 “嗯，不错，看上去还挺朦胧美的……”三人点头赞道。 文章里面陆雨推出了几个引流与推广优惠活动方案： 第一，关注“x女生的秘密花园”微信公众号与微博账号，以及关注“希音内衣”在淘宝与天猫店铺主页，均可获得抽奖机会； 第二，从今天开始到双十一活动结束，微信粉丝转发本次公众号推文，截图发到个人号，可以获得另外一次抽奖机会。抽奖可获得内衣赠品与优惠券、积分。（一天一次） 第三，微信活动页面集赞，产品免费送。 微信个人号粉丝转发活动页面，集够五十个赞，截图发到个人号，获得精美ang内衣赠品一件，每天限前三十名。 第四，买家秀，赢额外抽奖机会。客户在收到网店上买的内衣产品，或者实体店买的货后，在微信朋友圈嗮图，额外获得抽奖机会与优惠券…… 第五，限时抢购：双十一活动当天，前一小时下单客户在原来五折基础上，折上折，直接4.5折优惠…… 看完陆雨的这个双十一活动引流与推广活动方案之后，三位女生基本没有什么太大想法。 唐青莎赞道，“阿雨，你的这个活动方案很好啊。那你赶快在微信公众号后台把这篇推文发出来吧，好让我们大家各自行动，让身边朋友、亲人与同学们纷纷转发起来！” 此时，陆雨倒不急了，笑道，“不急、不急，现在不是发推文的最佳时间。要等到晚上六点左右发出来，效果最好！” “为啥？”唐青莎表示不解。 “你想想，现在这个时间大家刚刚匆匆忙忙起床，都在忙着上学或者上班路上，哪里有时间与心情来看我们的这种推文啊？” “晚上六点可能是一个比较合适的时间点。因为在松海这个大都市，晚上六点是上下班高峰，从办公室出来的上班族们比较放松，他们可以在地铁、公交上利用碎片化时间阅读，然后完成转发任务。” “而大学生们，晚上六点这个时间点，大都基本吃好晚饭了。不少人可能在散步消食，这个时候她们可以看到我们的公众号文章，顺便完成转发，来参与我们的抽奖推广活动……” “嗯，同意，你说的有道理。” 陆雨继续道：“一般根据微信公众号内容类型，业内有三句玩笑话：早上发励志；晚上发娱乐；深夜发情感……” “哈哈，好像还真是这样。” 唐青莎的内心既钦佩又很好奇，问道：“阿雨，你脑子里的这些专业知识哪里来的，你们高中时代就开始学习这些了吗？” “可能我平时比较有兴趣关注这些东西，相对比你们了解得更多一点吧……” 第28章 引发微博热议 陆雨与唐青莎俩人正聊天的时候，吃着豆腐脑、刷着手机微博的柳梦秦突然叫了起来， “陆雨，微博上的这篇文章是你昨晚发的吗？” “是啊，怎么了……”陆雨故作像是什么事都没发生一样，云淡风轻。 “你这篇文章的话题貌似上了微博热搜榜啦！”柳梦秦惊喜道。 唐青莎与孙清雪好奇地把头伸了过来，“梦秦，什么文章啊，快给我们看看？” 她们俩拿过柳梦秦的手机一看， 原来，昨晚陆雨用在微博上注册的“x女生的秘密花园”博客与微博账号，发了一篇题目为《男生喜欢自己女朋友穿情调nei衣吗？》的文章，并发起了投票调查。 随后，这篇文章在网上引起了热议，引发许多网友纷纷留言与转发讨论…… 在当下的2012年，“微博”与“微信”成为互联网上最热的两个产品词汇。 就在上个月的2012年9月17日凌晨，“终于，2亿！”腾讯微信团队发布消息称，微信用户数突破2亿，随即腾讯创始人小马哥转发了此条微博。 而根据当下权威互联网检测机构发布的数据显示，当下国内微博用户的总量约为3.27亿，19岁及以上的微博用户比达到88%。 据新浪公司公布的数据显示，新浪微博2012年第二季度广告营收超过1000万美元，注册用户总数已超过3.68亿，并继续保持增长…… 在当下的2012年，微博还是国内最有影响力的新媒体平台。 陆雨怎可放过微博上的热门话题引流机会！ 他昨晚深夜在微博上面发表的这篇《男生喜欢自己的女朋友穿情调内衣吗，类似于兔女郎这种？》文章，直击许多男生与女生的内心深处…… 为了避免微博上的字数限制，陆雨先把文章发在博客上，然后微博引用转发，并且加上了文字图片与几张引人入胜的情调制服与情调内衣照片。 陆雨博客上的文章写道： 【根据我们平时周围朋友间的调查，似乎大部分男生是喜欢女朋友穿情调内衣的…… 而根据我们的网店后台数据显示，购买情调内衣的客户却是男女对半。 似乎有有女生买来穿给男生看，也有男生买来让女生穿给自己看的…… 从我们小店的这些简单调查来看，大部分男生还是喜欢女朋友穿情调内衣的，而女生似乎也不那么的排斥…… 在即将到来的双十一光棍节到来之际，我们想发起一项调查：男生们，你喜欢自己的女朋友穿情调内衣吗……】 陆雨的这篇文章深夜一经发表之后，立即引发了热议。 就像一颗深水炸弹，还炸出了不少资深的“潜水专家”。 a网友转发并且评论说：【作为一个喜欢探索研究和观察的人，怎么会不想知道自己另一半的喜好呢？每次问他喜欢什么样角色，只能得到“喜欢你”这样回答，好奇心驱使我自己去发掘。我变换不同风格进行了测试。有女仆这种保守的，也有西方流行的那种。测试结果似乎偏东方审美的较受欢迎。西方流行的直接被他直接吐槽“不适合我单纯的气质”……】 这位a网友貌似是一名傲娇类型女生。 b网友转发并且评论说：【都是成年人了，那点事谁不清楚……情调内衣只是我们女人取悦自己的工具而已……】 这位b网友好像是一名独立性很强的女生。 因为微博的字数限制，一名c网友接连发了两段评论： 第一段：【我给女友转发了你们情调内衣店铺的产品截图，她开始发了个羞涩的表情貌似还有些抗拒。后来我们有两个月没见，谁知她偷买了高铁票来到我所在的城市，提前布置好了场景，我下班回家门口发现里面灯光是亮的，本以为进了盗贼……】 第二段：【突然“嘭”一声，门开了，“surprise ，回来啦”她开了门，笑着把我扑倒在沙发上，居然穿着兔子装……就这样，我成为了她这个饿狼口中的小白兔……】 这位c网友终于是一名直男了。 d网友留言并转发道： 【如果你去问你男友，一个没穿衣服的女人和一个穿着内衣的女人站在他面前，哪一个更有诱惑力？我押8包辣条再加6根旺旺碎冰冰：99%的男人都会选后者。男人的视觉审美虽然肤浅，！，但有一个观念却难得的一致：真正的sexy，是由内而外散发的气质。一件性感的睡衣，能让这股气质飘得更远……】 这位d网友貌似也是一名女网友。 让人惊讶的是，在陆雨的微博下面发出精彩、有深度的评论，并且引发大量热议与跟帖的粉丝居然以女网友居多。 一个晚上，这篇《男生喜欢自己的女朋友穿情调内衣吗，类似于兔女郎这种？》文章被转发了300多次，留言达500多条。 陆雨的这个“x女生的秘密花园”微博账号粉丝爆涨了1200多。 而且这个数据还在不断上涨中…… 看着这些可爱网友们的精彩留言与评论，唐青莎与柳梦秦等都笑喷了。 更绝的是，随后陆雨又发了第二条博客文章，由微博引用并转发，“教大家判断情调内衣质量的几个小贴士。” 兔女郎属于角色制服，除了兔女郎还有女仆、护士、空姐、水手、女巫等等角色，款式也比较丰富。兔女郎算是角色制服里面比较保守的，如果摸不准男朋友的心理，可以先拿这种款式做个试探。另外教大家判断情调内衣质量的几个方法： 1、看品牌。虽然情调内衣价格普遍不是特别高，但是也最好选有品牌的，最主要的是有质检报告，也就是说，和身体紧密接触也不担心有卫生安全隐患，这一点对女生来说非常重要…… 2、看做工。质量好的内衣，线路走势很有规律，基本不会出现大小针、跳针等问题。如果拿到一件内衣之后，发现有大小针、断线、线头多的问题，至少可以说明这件内衣做工不太精细…… 第29章 最美英语女老师 3、闻气味。这一点是个常识，异味过大的内衣，质量肯定不怎么样…… 4、看面料。目前市场上情调内衣的材质有蕾丝、网纱、莱卡、雪纺、仿皮等等。像各位网友这样的普通消费者看到这些面料，很难用肉眼判断出好坏。我们可以学习用两手将布料撑开，感受一下弹性，看布料是否平整，可以通过质感、手感与重量等几方面进行判断…… 5、看着色度。贴身衣物买回来第一步一定要先漂洗一下。因为内衣面料经过印染后，还有染料未洗净，从而形成的浮色。 清洗之后，如果内衣不掉色或者只有轻微掉色，说明衣服至少在染色方面符合要求。掉色严重的属于质量问题，如果我们店铺出售有这类内衣质量问题，我们保证第一时间100%退货，并双倍赔偿损失…… 6、看性价比…… 看完陆雨发的第二篇文章，其实就是一篇软文，暗地里在推销自己的“专业程度”，与店铺的美誉度。 向微博粉丝们保证他们店里的内衣质量内控严格，如果有质量问题，及时退货，并赔偿消费者损失。 孙清雪看完文章后，赞道，“陆雨，你写的这些有关内衣的常识性科普文章比我们这些学服装设计的还内行，明白易懂。我真心佩服！” “陆雨，趁着现在你的这篇微博文章热度这么高，赶快把我们的双十一对折优惠活动方案发上去啊？”唐青莎急道。 “暂时不急，现在先引流。等今天晚上，我们微博与微信同步推送，一起发力！” …… 上午陆雨的第一节公共课是《外贸英语》。 等他急匆匆地赶到学校阶梯教室时候，里面老师与同学们已经全部到齐，开始授课了。 教这门课的英语老师叫夏媛媛，是东大人气颇高的一名年轻的美女老师。 也是陆雨最喜欢的大学老师之一。他的记忆中，夏老师的课堂，既有理性，又有诗与远方；既有微观的技巧讲解，还有宏观智慧法门的传授…… 夏媛媛老师曾经公派去美国大学交流访问，知识面很广。 校园里大家调侃评价夏老师的一句话是：本来完全可以靠颜值吃饭，却非要靠才华……只因为她不光有着“女神”级别的容颜，还才华横溢。 上她的英语课不会睡觉，她可以从古希腊神话讲到美国宪法，再到康德。 当然外贸专业方面她也是专家，松海市的世界贸易组织法研究会成员之一。可以用流利的英语讲解整个wto起源与规则…… 夏媛媛老师平日里比较随和，她喜欢运动与跳舞、音乐，有时候课余时间还与同学们一块玩耍。 因为经常运动，她拥有完美的身材，气质一流，在东大的人气也十分高，大家都愿意与这名女老师交流，特别像陆雨这样的男生们。 夏媛媛老师的每节课都属于爆满的状态，还经常有其他班级的学生来蹭课。 陆雨低着腰，偷偷溜进阶梯教室的时候，夏老师停止了讲课， “陆雨同学，下次注意不要迟到！” 夏媛媛老师的语气虽然柔和，但话音里面却带着威严。 “夏老师，sorry，我下次一定注意……” 陆雨微红着脸穿越人群，来到最后一排位置。 幸好，费建明与叶宁俩货提前给陆雨留了一个空位。 “好兄弟，谢谢。” 等陆雨落座后，费建明与叶宁俩问道，“老实交代，昨晚上干嘛去了？” “没干嘛，昨晚在网吧打了一夜的魔兽……” 这种鬼话怎么骗得了费建明与叶宁，他们左右夹击，一把围住了陆雨，“撒谎！平日里我们在宿舍打魔兽你都不参与，昨晚居然去网吧打魔兽，骗鬼啊？” “老实交代，昨晚是不是与妹子一起到外面开房过夜去了？” 最近陆雨经常在宿舍神出鬼没，让费建明与叶宁怀疑他有了女朋友新欢。 被逼无奈，陆雨开口道，“好吧，我坦白，像我们这样农村来的家里穷，最近在外面兼职赚点外快……” “晚上兼职的……难道你在做牛郎？”叶宁一脸的坏笑。 陆雨大笑，“哈哈，你有兴趣？要不要我介绍你几个妈咪给你？” 三人说笑的时候，夏媛媛老师又停止了授课，对着他们道，“后排的几位同学，注意讲话不要太大声……” 接连被夏媛媛老师点名，陆雨他们几个货不好意思地红着脸闭嘴低下了头。 夏媛媛随后转过身，在黑板上书继续书写business letters商务信函格式。 这个时候，秋日的太阳恰好斜斜地透过阶梯教室的玻璃，照在她秀美的身上。 今天夏媛媛老师上身穿了一件亚麻材质的白衬衣，下身是一条深色包臀裙，看上去窈窕又职业。 阳光透过她身上的白衬衣，把里面的黑色蕾丝文胸映得分外明显。 感觉就像是透视装似的…… 把底下的一帮男同学们给看呆了，口水流了一地…… “哦去，好美啊！” “夏老师的身材太诱人了……” “好想有夏老师这样的一位女朋友啊……” “做夏老师的男朋友太幸福了！” 更有不少男生在地下开始猜测夏媛媛老师的尺码。 叶宁也凑在费建明边上，压低声音，轻声问道，“明哥，你说夏老师的尺码有36c吗？” “我看36c都不止，可能有38c了吧？” 听到这里，陆雨笑喷了，“你们知道c罩杯的概念吗？夏老师应该是标准的36b……” 平日里，周围几位女生对男生们的这种好奇早已习以为常，但是听到陆雨的这个回答还是比较靠谱的。 她们调侃道，“陆雨，你好像对女生内衣尺码很了解，你女朋友也是36b吗？” 陆雨大笑，“也许我未来的女友是……” …… 愉快的英语课之后，迎来了陆雨大学时代最不喜欢的一门课，思修课。 陆雨的记忆中，大学中这么多的课程中，上思修课时候是大家玩手机最多的一门课。 而且思修课的老师也大都是睁一只眼闭一只眼，不太管。 所以上课时候，大家也是乐得其所的在玩手机。 像陆雨他们坐在最后排的几个人，更是自由自在。 刚开始上课，边上就有个男同学对着陆雨他们问道，“嗨，哥几个，今天微博上有一个非常火爆的话题，大家知道吗？” “什么话题啊？”费建明与叶宁等好奇道。 男生举起手中的手机，“这篇文章的题目是《男生喜欢自己的女朋友穿情调内衣吗？》。哥几个，你们喜欢你们的女朋友穿这种内衣吗？” 第30章 网络大v 听到这个兴奋的话题，本来在课堂上昏昏欲睡的男生们就像被打了鸡血一般，顿时来了兴致。 一个个纷纷加入了讨论。 “我想是个正常男人都喜欢吧？关键是自己那位女友愿意穿吗？” “那你不妨买一些试试啊，例如丁字、透视之类的，看你媳妇喜欢吗？” “哈哈，我怕挨揍……” 叶宁装作很纯洁的模样“害羞”模样叹道，“哎，可惜了，我还是个纯洁的处子，也木有女朋友。可惜了、可惜了，这种话题，俺没有发言权……” “呸，前几天我还见你上淘宝浏览情调内衣店铺来着，你丫最喜欢的不就是曰国动作片吗？宁哥，我看你有女装大佬的潜质哈，要不要我送你几套jk制服……” “明哥，讨厌，你可以尊重一下伦家的隐私吗……” “哈哈……” 由于男生们的讨论过于激烈，也引发了周围女生们的好奇。 “海哥，你们大家说的这篇微博文章在哪里啊，发给我们看看？” “去微博与博客上搜索‘x女生的秘密花园’这个账号，就能找到那个家伙发的一系列与内衣相关的文章了……” “……嗯，搜到了……哈哈，笑s我了，最精彩是这个微博下面的那些评论，太有趣了。我也去发表一下我的意见。” …… 几个班级的同学们，万万没有想到微博上“x女生的秘密花园”账号的主人、文章的原作者就坐在他（她）们的身边。 此时的陆雨不动声色，嘻嘻哈哈地参与讨论，不时地放风点火，让话题讨论得再激烈一些…… 讨论之余，这些无聊的男生与女生们还把陆雨的这篇微博文章发给了自己好友、闺蜜们，有的还甚至发到了班级的qq群里，高中同学群里，闺蜜群里，死党群里…… 某知名专家教授曾经说：微博可以产生核裂变效应，形成信息的高速大范围传播，它可以让每个人都发挥过去只有媒体才能发挥的作用！ 当下的微博不仅是一个全新的信息传播媒介，同时也带来了一场信息革命。 微博时代，原来的屌丝网民，再不是一个旁观者，而是在参与传播，独立分享各自的观点和意见…… 陆雨没想到自己昨天深夜的一篇微博，引发了这么大的反响，居然今天的课堂上都讨论得那么激烈。 接下来，让他更加惊喜的是，居然有几位所谓的网络大v转发并且评论了自己的这条微博。 一名有着号称百万粉丝的时尚女性大v转发后，云清风淡地留言道： “dita von teese曾说过一句话：内衣不是女人穿来诱惑男人的，而是让女人们拥抱我们自己的女人味！随着观念的转变，我们大众对这种内衣的认同度也应该提高，应该不再视之为伤风化的东西，在私密的空间里，穿这种内衣没什么好尴尬的。应该看成是一种享受，是自身魅力的一种展现方式……” dita von teese？ 许多人跟陆雨一样，看到这个陌生的外国名字后，一脸的懵逼，赶快找度娘。 原来中文叫蒂塔·万提斯，一位好莱坞的性感女明星。网络上的dita von teese有着一头卷曲复古的黑发和经典红唇，眼角一颗美人痣，让她的眼神如同自带放电效果一般。 虽已年近半百，但她那精致脸蛋，丰满的身材，还有纤细的美腿依旧风情万种…… 这网络大v，见识就是不一般，开口就带上一个洋名。 让陆雨想起小学时候，班主任老师让他们摘抄的名人语录…… 另外一名认证职业是投资人的网络大v“钱蛮子”转发，并留言道： “以我个人的理解，俺们人类的艰辛进化史：母系社会→封建社会→工业社会→文明新时代。从开始的原始人树叶草木掩体，再到封建社会的真正意义上的成熟衣服来自商周朝代。其实，我们人类从未停止过对衣着上的探索，包括情调内衣……” 不亏是知名投资人，他这个发言的高度，一下子贯穿了五千年人类历史长河。 这几个网络大v目前在微博上的知名度还是蛮高的，两个都是号称有数百万量级粉丝。 当然，陆雨也知道，这些粉丝数量有很多虚假成分，很多都是出钱可以买的。 但是，这些网络大v现在微博上影响力还是有一些的。 陆雨发表的这篇微博一经过他们转发以后，话题更加暴热！ 一个上午，陆雨在微博上的粉丝又涨了近一千。 中午，在学校第一食堂吃饭排队时候，陆雨居然发现前面有两个学姐一边看着手机，一边讨论着微博上他的这个话题与那些精彩留言，还不时轻声爆发出她们才能意会的笑声…… 陆雨万万没有想到原来有那么多的女生对这个话题感兴趣。 真所谓人不可貌相、海水不可斗量啊。 中午，陆雨心情大好，胃口也大开。 一口气要了咸蛋肉丸酿香芋、南乳小排、咖喱鸡块、椒盐鱼块、西柠煎鸡排与哈密瓜年糕牛肉粒等好几样东大美食。 把费建明与叶宁俩给吓了一跳。 “雨哥，昨晚你很卖力吗？” “雨哥，昨晚你被富婆掏空了吗……” 陆雨大笑，“今晚要么我介绍二位英雄去兼职一下？” 几人说笑的时候，陆雨接到了辅导员陈志团的电话。 “团哥，大中午的有何吩咐？” “陆雨，告诉你一个好消息，你参加我们学校首届互联网+大学生创新创业大赛的那份《基于互联网+时代的跨境快时尚互联网项目》创业计划书，上午经过组委会的初评，得到一致好评，以92分的高分入围了。” “这几天，你把参赛的ppt精心准备一下，准备这个周六上午参加在大礼堂举行的半决赛演讲与答辩……” 这个好消息来得有点意外， “好的，谢谢团哥，我会好好准备，肯定不会让你这个指导老师丢脸的！” “希望你能取得好成绩哈！” “对了，团哥，最近我们店里搞活动。你和女朋友有空来逛逛，要不要我给你介绍几款新产品，非常有情调的那种……” “哈哈，臭小子……” 滴，电话挂断了。 第31章 加油吧，学弟! 下午，陆雨发现他在微博上发表的这个话题继续引起热议，热度不减。 整个下午又涨了上千的粉丝，但是陆雨发现粉丝数量似乎有些异样。 原来今年的2012年元旦过后，微博增加的一项新功能“悄悄关注”正式上线了。 这样一来，不少增加的“悄悄关注”新粉丝，只显示粉丝数量的增加，但是陆雨不知道对方是谁。 他猜测这些使用“悄悄关注”的估计是女生居多，她们也许不想让人家知道她们也在关注这些私密的八卦…… 陆雨还发现微博上很多人转发他的文章以后，还引用了当下微博非常流行的几句话， “元芳，这种情调内衣，你怎么看？” “兄弟，此事必有蹊跷……” “别闹了，给你女朋友买几件就知道啦！” 2012年当下，微博成为国内活跃度极高的新媒体应用。 在当初新浪微博测试期间，邀请了大量的名人用户与明星参与，而且当下的微博运营团队有强大的热点炒作能力。 三年前的2009年，一名网友在魔兽世界贴吧跟了一个叫“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”的帖子，随后短短五六个小时内被39多万网友浏览，引来超过1.7万条回复。 “你妈妈喊你回家吃饭”迅速成为网络流行语。 但是在当下的2012年，如果你还在说着“你妈妈喊你回家吃饭”这类的网络用语，那么你这一句话就证明你今年没有混过微博圈。 今年2012年微博圈在网友的积极挖掘下，出现了大批全民参与的流行事件，并且它的传播速度非常惊人。 这些流行事件也从微博走到现实生活中，成为了大家茶余饭后的谈资，成为了街头巷尾的热议的话题。 这句“元芳你怎么看”正是当下2012年最火的网络流行词之一，源自影视剧《神探狄仁杰》中的台词，表达质疑、嘲讽或公开征询看法。 这句话，各大论坛上和微博上，被引用来回复别人的帖子或者问题的网络热门词汇。 因其内容幽默诙谐，网友们在回复时以“元芳，你怎么看”来开头。某些偷懒的网友甚至只以此句作为万能回复。 另外，网友还经常以“大人，此事必有蹊跷”“大人，此事背后一定有一个天大的秘密！”“别闹了，快到碗里来”回复，构成一问一答的格式。 其实在《神探狄仁杰》电视剧系列中，狄仁杰并没有说过这句台词。 …… 到了，晚上六点左右，陆雨用微信公众号与微博账号“x女生的秘密花园”同步推送了《胸有多大，世界就有多大，希望遇见更美的你！希声内衣在双11光棍节当天全场五折起酬宾》的文章。 随后，他把这个打折活动文章的链接转发去了“306寝室”qq群，@了叶宁，并加上了当下最流行的一句话，“加油吧，小伙子，哥只能帮你到这了……” 就在这个月初，人人网一名网友发表了一则日志：“开了四十分钟才到家。路上堵车，一对穿着一中校服的男女从我和前车之间穿过，男生递给了女生一个雪糕，结果就挺幸福的笑了。我想他不会跟我似的那么怂，连手都不敢牵吧？然后就踩住刹车猛轰了一脚油门。男生果然匆忙叫了一声小心，搂住女生跑了过去。加油吧小伙子，哥哥只能帮你到这了。还有，别误了自己的学业。” 这篇日志里面“加油吧，小伙子，哥哥只能帮你到这了”瞬间引起了网友的共鸣，大家纷纷以学长的身份进行造句，最近走红网络，特别火爆。 这句话被大家称作“加油吧学弟体”，也称“学长帮忙体” 叶宁在手机上看了这个内衣产品双十一打折活动方案后，哈哈大笑，随后，顺手转发去了班级qq群，并且学习陆雨的口气，@了班上几个男生，“加油吧，小伙子，哥只能帮你到这了……” 很快，不少班上的女生们看到这个活动方案后，眼睛就放光了。 “哇塞，双十一期间所有内衣产品对折优惠啊，这个力度大啊！” “关注与转发都有抽奖机会哎……” “还是这个活动好，微信转发活动，集够五十个赞，直接获得精美ang内衣赠品一件。只不过每天只限前三十名……我们快点行动起来吧！” 其中几个男生，默默地把这个活动链接发给了自己的女朋友。 也有像叶宁这样梦骚的家伙，默默地记在了心里…… 傍晚，等陆雨吃完晚餐，走到大学城步行街“秋水伊人内衣店”的时候，发现微信朋友圈里，已经有不少女生，陆陆续续转发了公众号上面的这篇双十一活动文章，并发出了各种各样“朋友圈求点赞”的请求。 “千山万水总是情，转发点赞行不行？” “给条活路行不行，朋友您点赞转发行不行？” “点赞是一种积极的生活态度，赞一个吧！” “做人，一定要善良；点赞，好人，有好福。” “兄弟姐妹们，帮忙点个赞哈！球球了。” “万水千山总是情，点赞再走行不行！” “睡前点赞，霉运退散，好运不断！！！” …… 看到朋友圈里这些千奇百怪的求点赞俏皮话，陆雨笑喷了。 他顺手转发点赞，并留言：加油吧，小姐姐们，哥只能帮你到这了…… “阿雨，你在笑啥啊？”唐青莎看陆雨一副忍俊不禁的模样好奇地探过头来，“哈哈，原来是我们的推广活动啊……” 俩人正在说笑的时候，陆雨突然发现橱窗外面出现了一个熟悉的高挑倩影。 他赶紧“哧溜”一声跑上二楼，戴上了一副淡茶色的平光眼镜，并在脑袋上戴了一顶鸭舌帽。 陆雨的这个举动把唐青莎看得莫名其妙，“阿雨，怎么啦？” 这副打扮道具平日里陆雨很少用到。 陆雨竖起了手指，轻声道，“嘘……外面那个穿着本色风衣的美女是我的英语老师……” 原来，正在橱窗外面打量内衣样品的这位身材高挑的美女，正是陆雨的英语老师夏媛媛。 陆雨话音刚落，夏媛媛信步走进了内衣店里。 第32章 夏老师的内衣导购员 陆雨的记忆里，高中时代学科的老师各有特点，比如物理老师多是男性，历史老师多是女性，数学老师要比语文老师严厉等。 但英语老师是其中最鲜明的一类，基本都是年轻漂亮的女老师。她们打扮时尚，妆容精致，衣服基本不重样，平时拎的包包不少都是奢侈品，对待学生也很大方。每当一到教师节，英语老师总是人气最高的。 就像眼前的这位夏媛媛老师亦是如此。 她进入店内后，把身上那件经典款的burberry风衣脱了下来，放在手上。 露出里面的白衬衣与深色包臀裙，身材高挑且窈窕。 “老板娘，你们店里的这些文胸款式好像平日商场里面很少看到……”夏媛媛看着店里出样的文胸产品随口对唐青莎道。 唐青莎骄傲地回应，“我们店里的这些内衣基本是外贸出口产品，都是国外的设计师设计的，价廉物美。这位美女，你看看，除了普通的钢圈系列外，我们这里还有法式无钢圈系列文胸，以及很舒服的运动款文胸内衣……” “嗯，还不错。老板娘，我最近要参加一个晚会，买了一件露背的晚礼服，你有什么合适的文胸内衣推荐吗？” “……？” 这么专业的问题一下子把唐青莎给问倒了。 她把求助的眼光抛向了躲在角落沙发上佯做认真看时装杂志的陆雨。 无奈，陆雨只得在远处憋着嗓子道， “一种可以直接选择隐形文胸nudebra；如果想感觉更加安全与舒适一些的话，露背晚礼服适合选用前后稳固交叉带的那种文胸，可以让您的美背一览无遗，而且固定能力比较强。我们店里含春系列里面有这个款式，在墙边的第二排……” 听着这位男生的声音好像有点熟悉，夏媛媛扭头看了角落里的陆雨一眼。 这男生貌似看上去好奇怪，戴着一顶鸭舌帽也就算了，大晚上的居然还戴了一副茶色太阳眼镜。 装逼吗？ 这男生模样好似哪里见过…… 夏媛媛正好奇时候，唐青莎热情招呼道，“这位美女，你喜欢什么颜色的交叉带文胸，可以随便挑，随便试……” “好的，我来看看。” 平日里，买这种交叉式文胸的女生不是特别多，唐青莎与店员小朱都没啥经验。 很快，就被夏媛媛的几个问题给难倒了，她们只得求救于陆雨。 “阿雨，还是你过来一下吧！” “好吧……” 无奈，陆雨只得过来做起了内衣导购。 “咳咳”他清了清嗓子，用一种刻意的沙哑声音介绍起来， “这位美女，我们店里这种交叉式的文胸一般分两种，一种是交叉带可以下来的。一种是不可以下来的……” “如果您初次初穿交叉带的话，这位美女，我建议选择交叉带可以下的这种文胸内衣。因为交叉带如下来后，就直接成了普通的文胸了，万一不会使用，还可以当普通文胸穿……” “我们这里的交叉带文胸内衣里面又分固定型，和可调节的。一般建议选可调节的，固定型虽然穿着带着不容易跑位，但是因为您初穿着，更多需要来回不停的调节，以此找到最适合您自己尺寸和位置……” “穿戴时时候可以先这样把交叉带调节好，调到适合您自己的尺寸。当然如果有人可以帮助您，您可以先穿上去，再调交叉带，也是可以的。交叉带调节好后，再勾在后面的两个小勾子上。穿戴前，还要认真检查下交叉的带着有没有弄反，或者某一根扭住了。以免穿上去后，又要重新再穿……” “然后，您这样把带子全部都勾住后，直接往头上一套，就像穿毛衣一样就可以了。穿好后，再把两边整理调节一下，很简单的！” “最后，如果您感觉自己的胸型尺码如果偏大，但是交叉带又小，穿着有点紧身。还可以配个这样的链接器，链接器是用在勾子和交叉带尾部的交接处，使交叉带变长些，穿起来更合适些……” 听着陆雨专业的解释与示范，夏媛媛不断地点头，眼前的这位男店员真专业啊！ 不过，她越听越感觉好像有点哪里不对头。 一双顾盼生辉的大眼睛盯着眼前的陆雨，忍不住问道，“这位帅哥，你是我们东大的学生吗？” 陆雨只得点点头。 “你上过我的课吗？” “emm……” 都问到这个份上了，陆雨只得摘下了脑袋上的鸭舌帽与茶色眼镜，脸红红地对夏媛媛招呼， “上过。夏老师，不好意思……” “哈哈，原来真是你这个家伙哈，刚才我就怀疑是你！” 见到原来真的是陆雨本尊之后，夏媛媛“咯咯”地大笑起来。 笑着，她还敲了一下陆雨的肩膀，“有啥不好意思的，大学生业余时间兼职打工、替家里分忧很好啊。” 然后，夏媛媛就像发现了宝藏一般，好奇地问道，“陆雨，你怎么会想到到内衣店里兼职打工，怎么又会那么的专业呢？” “呃……这个嘛，因为我老家那边有很多做内衣的工厂，我中学时候假期就在里面打工了，所以比较熟悉一点……” 陆雨已经不知道是第n次回答类似的问题。 跟普通的女生不同，夏媛媛曾经公派去英美的海外知名大学交流研学过，思想比较开放，她并不介意与陆雨这样的内衣专家交流内衣知识。 在陆雨的建议之下，她挑选了两件肤色与黑色的36b交叉式文胸。 进去试衣间试戴了以后，感觉非常舒服。 “老板娘，这两件我都买了，多少钱？”她对唐青莎问道。 “两件一共108元。” “那么便宜，你不是标价一件就要108元吗？”夏媛媛奇怪道。 “夏老师，我们双十一有对折优惠活动。今天有缘，我们就提前给您打对折了。您如果方便的话，可以关注一下我们的这个微信公众号，还可以转发一下我们的最新公众号文章，帮我们小店推广一下……” 夏媛媛爽朗答应，“哦，可以啊。” 说完，她低头一看，惊道，“啊，x女生的秘密花园，这是你们小店的公众号？微博上面那个同名账号也是你们的？” 第33章 说人话! 陆雨很意外，没想到微博的影响力那么大，连夏媛媛老师都已经知道自己昨晚发表的微博了。 他可不想让夏媛媛知道微信公众号与微博上的那些有关羞羞内衣内容的文章都是他这个大一男生发表的，赶紧悄悄用脚轻轻踢了一下唐青莎。 唐青莎自然心领神会。 她微笑着对夏媛媛道，“是的，夏老师，这个微博上的账户也是我们小店自己创建的。您知道的，像我们这种小店没什么名气，只能依靠微博引发一些热点话题，拉点人气，给我们小店推广、推广，引引流……” 夏媛媛竖起大拇指赞道，“老板娘，你很厉害啊，这么时髦，居然还能利用新媒体制造热点话题引流，营销自己的内衣产品，佩服！” “惭愧、惭愧，让您见笑了。” “您太谦虚了，这方面我要向你们学习。” 说着，她轻轻点击几下手机上的屏幕，“好了，你们的这个双十一活动文章我已经转发去我的微信朋友圈了……” “太感谢您了，夏老师。” 陆雨适时地递上了手机，“夏老师，我们可以加个微信好友吗？” “哦，可以啊，没问题。” 说完，她扫了陆雨的微信，加上了陆雨为好友。 夏媛媛的微信名字叫：夏日媛媛茶。 微信头像是一个在类似马尔代夫海岛上的泳装背影，玉背线条优美，晶莹剔透，香幽雪净，美丽又性感，看上去风姿绰约。 女生微信头像女生敢使用泳装的，一般意味着本人很性感又很漂亮、迷人。 像夏媛媛这样的英语老师经常接触欧美文化，身上开放与张扬的因素也比一般女老师多。 前世，这位夏媛媛老师在陆雨心中就像是一位遥不可及的神仙姐姐，除了课堂外，他很少有机会与夏老师互动。 前世留给陆雨印象最深的就是夏媛媛老师在课堂上推荐了《老友记》学习英语口语，从此让陆雨喜欢上了美剧，像是打开了一个新世界…… 看夏媛媛这么喜欢展示自己的美丽背部，等她买完交叉式文胸内衣后，陆雨还给她推荐了一款美背文胸。 听说“美背”这个关键词，喜欢海岛旅游与夏日潜水的夏媛媛果然很感兴趣。 于是，陆雨亲手给她讲解了美背文胸与其特有的交叉带的几种穿法： “夏老师，第一种可以单肩穿法。你可以去掉其中一的根，这样下次就可以搭配单侧露肩设计的衣服来穿，而不会露出尴尬的肩带……” “这是一种挂脖穿法。你可以只留一侧肩带，从脖子后侧绕过，挂到另一侧内衣，胸前固定，形成一个挂脖的三角形肩带。这种穿法，即使是削肩衣服也全无压力……” “还有一种x型穿法。蝴蝶谷是你们女生最性感的部位之一，x款的穿法可以非常漂亮地展示蝴蝶谷。你可以这样把后背的两根带子用一枚别扣弄在一起，形成x形状……” “这又是一种背后交叉绕道穿法。你可以把两根肩带前方同时取下来，从背后交叉绕道胸前扣起来。你可以准备一副弹性好的内衣低腰带，然后像这样不仅能束腰，还能巧妙地露出你漂亮的美背……” 对于陆雨的专业程度，作为消费者，夏媛媛无可挑剔，赞道， “哇，陆雨，太让人意外了，你真的非常专业，感觉比我们女人还懂我们女人的内衣。下次有什么问题，我还会向你咨询的……” “不客气，夏老师，我这个内衣店小二24小时在线给您提供vip服务。” “哈哈。” 夏媛媛愉快地买完内衣，抽空，她简单浏览了一下“x女生的秘密花园”微信公众号上的几篇文章后，夏媛媛突然冲着唐青莎问道， “老板娘，你们店里还卖那种情调内衣啊？” “嗯，不过我们基本上在淘宝与天猫商城的网店上卖为主。因为这里是大学城，顾客都是大学生为主。那些情调内衣，我们不太敢展示出来，怕影响不好，所以我们基本以网店上出售为主……” “呵呵，都是成年人，其实我觉得展示一些无伤大雅的出来倒也无所谓。” 夏媛媛倒是思想非常前卫与开放，她笑道， “我以前在美国研学时候，路过在纽约时代广场的维密victoria''s secret内衣店，见过两个戴眼镜大长腿的黑人男店员……” 她的这个话题，引起了唐青莎与陆雨的巨大兴趣，唐青莎好奇地问道， “真的啊，那两个黑人店员帅吗？” “嗯，还蛮帅的，他们都穿着维密制服，黑色细腿西裤，黑色修身高领衫，看上去像橱窗模特一样。其中一个面容姣好，稍有点女人气。另外一个高个子，身高一米8以上，身材强壮，看上去很man。俩人看着都挺正常。” “其中那位高个子嘴很甜，夸我的衣品好，他跟我说：我很喜欢你身上穿的这套衣服，非常适合你，很美！其实我那天穿了一条很普通的牛仔裤，一件黑色的短款毛衣。被他这么一夸，我立马精神头十足。既然被夸美，在他们店里不多买几套，似乎有点说不过去。” “然后我当天就花了200多美元，隔天又花了200多美元，然后又去官网上买，你们说这内衣店里有男店员是不是也很好啊？其实内衣这一行，我感觉，有时候男的可能比女的还有优势……” 夏媛媛的话引发唐青莎与陆雨俩人大笑，她似乎变着法子在夸陆雨，化解陆雨之前担心的尴尬。 等夏媛媛拎起打包好的内衣走了以后，唐青莎惊喜道，“阿雨，看来这次你发的微博影响力很大，连你们大学老师都知道了。” “希望这次可以通过微博与微信的双双发力，在即将到来双十一活动上我们取得好成绩。” “阿雨，我相信你，一定可以的！” 俩人说话间，柳梦秦与孙清雪也从外面走了进来。 她们一进门就高兴地举着手机道，“陆雨，你的这个微博话题和微信上推送的活动效果很好！我们班不少女生都在关注，好几个已经转发了你的微信公众号文章，在朋友圈求点赞了……” 柳梦秦与孙清雪俩还哈哈笑着，用当下2012年非常流行的用甄嬛体来模仿两口子双十一活动买内衣的说话方式。 【“方才看的微信号上推荐了几款内衣，设计是极好的，瞧着真真是赏心悦目。只可惜吗，没有机会品尝体验，若是能穿上一两件，那真是再好不过了。” “说人话！” “本宫双十一想买打对折内衣，你快去下单！”】 【“想如今我的胸儿自然是极好的，修长的身型儿加上标准儿的胸脯，是最好不过的了。我愿再丰满一些，虽会显高大威猛，倒也不负恩泽。” “说人话！” “我想双十一买内衣。”】 【“方才见淘宝网上几件非常有情调的内衣，模样颜色极是性感，私心想着若是给你用来，定衬肤色，必是极好的……” “说人话！” “我想买件情调内衣给你穿……”】 【“你送我的情调内衣本是极好的，虽然和我的身型并不太相称，难得你有这份心，便是极好的，至于其他，并无甚重要了。” “说人话！” “……衣服我很喜欢！】 “哈哈、哈哈，你们俩可真有才，笑得我肚子痛！”柳梦秦与孙清雪俩惟妙惟俏的甄嬛体表演，逗得陆雨与唐青莎、店员小朱等人捧腹大笑，惹得店里的几位客人也是哈哈大笑。 第34章 首个爆款bra产品 这些甄嬛体对话都是柳梦秦与孙清雪她们班上那些女生的创意。 “等一下，我们还没表演完毕，这里还有一个淘宝客服版的。”柳梦秦笑道， 【“亲，今儿新上的这几款文胸的款型是极好的，这蕾丝的料子配上优雅的裁剪，是最好不过的了。我愿多买几件，虽会荷包骤然消瘦，倒也不负恩泽。” “亲，说白话。” “衣服真好看，能便宜不，包邮不？”】 唐青莎笑得直不起腰来，“你们俩太有才了！” 陆雨竖起大拇指，“等双十一之后，我们可以搞一个甄嬛体大赛活动，看看谁用甄嬛体来描述我们店铺内衣产品最有才……” 接下来，陆雨召集几位女生开了一个短会，分配了各自备战双十一的任务。 例如备货与仓储，双十一当晚的通宵值班接单与客服安排，招收一批临时兼职大学生帮忙活动后面的打包与发货，与大学城里面快递公司洽谈打包折扣价……等等。 陆雨已经提前做了一张表格，细分了各自的任务与工作要点。 关于客服话术的准备、关于退款、关于赠品、关于活动内容、关于发货等等考虑得非常周到。 对于陆雨的组织、领导与专业能力，唐青莎与柳梦秦等几位女生自然是佩服得五体投地。 她们感觉跟着陆雨一起创业，虽然忙碌，但是特别的开心，有安全感，有奔头。 给几位女生开完会后，陆雨在二楼开始制作计划在周六举行的互联网+创业大赛半决赛的演讲ppt。 这回的半决赛演讲，他选用了一个最新仿苹果发布会上的精彩绽放ppt模板。 图形以及配色都参考了今年最新苹果公司春季发布会海报。 整体的ppt制作采用了多层图形的叠加，虽然每个元素都很简单，但整体效果依然让人震撼！ 总体而言，他还是选择了一个极简风ppt模板，排版遵循了四个原则：亲密、对齐、重复、对比。 这是前世陆雨在大学毕业后在那家跨国公司上班后学到的。 一份好的ppt演示设计可以通过弥补语言的不足，放大自己演讲内容对观众认知的影响力。 如果陆雨这样拥有比较好的表达演绎能力演讲者的话，那么这种认知影响力还会进一步的持续放大，取得比较好的效果…… ppt刚做到一半，唐青莎想起一件事情来，对二楼的陆雨大声道， “阿雨，差点忘了，这里有一个你的快递，傍晚才送过来的。” 陆雨下楼来，打开那个大纸箱后，一看，喜出望外道，“姐姐们，我们的爆款产品到了！” 柳梦秦与孙清雪等围过来，拿出里面的文胸样品后，亦惊喜万分，“太棒了，这也算我们两个独立设计的首个文胸内衣产品了！” 她们手上这款贴了“含春”商标的法式无钢圈文胸内衣，采用富贵又大方的馥郁秋色宝石蓝色蕾丝，立体花瓣罩杯，全方位地承托胸部，看上去非常漂亮，不空杯也不压胸，立体弧度使整个内衣胸型自然饱满。 原来这里面是一款陆雨带领她们三位女生为这次双十一活动悄悄独立设计与制作完成的一件爆款文胸内衣产品。 月初，为了备战双十一的爆款产品，陆雨带着三位女生举行了一次头脑风暴。 在这场头脑风暴上，陆雨播放了自己提前制作的一个简单ppt，首页他提出了一个口号： 【内衣不是因为刚需才买，而是要让女生你们自己开心！】 他的这句话，引起了唐青莎与柳梦秦等三位女生的共鸣。 在接下来的ppt上，陆雨引用了一组数据。 “根据统计，我们国内女性平均一年换1.4件内衣。但在欧美等发达国家，每一名女性一年至少要换3到5件才算达到正常水平。从这组数据可见，国内女性对自身身体的关注度远低于世界正常水平……” “国内的内衣行业发展几十年，我们大家见证了许多内衣品牌的兴起，却没能见证你们女生‘换内衣’跟‘买口红’一样随意，变成女性日常娱乐消费的一部分。” “所以，我认为现阶段，你们很多女生衣橱里面的内衣还是偏少的，这个内衣的潜在消费市场非常巨大。” “当你们女生对内衣的需求变得日常，对自身身体关注度自然会随之提高。‘随时买和穿自己喜欢的内衣’、‘随时换自己喜欢的内衣’应该成为你们女生在生活中取悦自己的普遍方式。而把将来的选择权彻底归还消费者，就是我们将来争取内衣市场的最好方式……” 对于陆雨的这些观点，柳梦秦与孙清雪等深表认同。 这些日子，作为服装设计专业的学生，她们利用专业的优势与资源，也在做一些关于女性内衣消费与设计市场的调研，得出的结论与陆雨出奇的一致。 说完之后，陆雨拿出了一款非常漂亮的bralette法式内衣，无钢圈、薄面料，通体黑色的柔软蕾丝。 三位女生看到的这件文胸内衣的瞬间就被俘获了， “哇，好美！” “这款内衣好像国内从来没见过……” “阿雨，你哪里弄来的？” 陆雨笑道，“你们的眼光很准，确实这款法式文胸内衣国内很少见到。这是我前几天去周巷那里奥特莱斯里面一个法国内衣专柜上买来的，折扣价500多元，在国外原件要近200欧元……” 唐青莎闻言后张大了嘴巴，“哇塞，200欧元，那么贵啊！为什么国内没有这样一款适合年轻女生，面料舒适，但是价格亲民的内衣呢？” “青莎姐，你的这个问题问得好！所以，接下来的这个设计重担就要交给梦秦与清雪两位师姐身上，请你们依照这件内衣，设计出一件可以在双十一活动期间爆款的文胸产品来！” …… 随后，在陆雨的协助之下，柳梦秦与孙清雪俩人开始独立设计“含春”品牌的首个法式系列文胸产品。 她们在设计的过程中充分考虑了都市女生懒得手洗时候机洗的需求，给女性消费者提供了多样化的选择。 这种新款bra一体式罩杯设计，可直接机洗不跑杯，出色恢复性的海绵也不易变形更耐穿，让内衣打理更加的省心。 而且这种款式的bra立体拆卸罩杯，便于调整更贴合的同时，四点定位的工艺让拆装更加便捷准确…… 第35章 写真与夏老师的秘密 这次双十一活动，陆雨的计划，除了引流营销活动消化卖掉浩哥他们这些老家内衣厂的库存外，还想试水打造一款属于他们希音公司自己的爆款内衣产品。 在头脑风暴之后，唐青莎、柳梦秦与孙清雪等一起紧锣密鼓地在身边的女性朋友与顾客、同学熟人之间做起了调研。 调研结果，大部女生都表示向往和期待无束缚内衣，并渴望在市场上能买点那种价格亲民、面料亲肤、设计又时尚的内衣。 于是，陆雨他们认为，针对目前传统内衣和普通无钢圈内衣的痛点，无钢圈、无胸垫、无聚拢的“三无”法式内衣成为一个最佳的“爆款产品”选择。 法式文胸的英文是bralette，一般法式文胸采用织花设计，面料多数是蕾丝，体现的是一种高雅文化。 这种内衣舒适、性感、百搭。 颜色多采用象牙色、黑色、白色、红色、肤色、金色、银色等，海外经典款的点睛之处是蕾丝的蝴蝶结镶嵌在法式文胸中间，展现出女性独特的魅力。 法式内衣能受到欧美人们的欢迎，优点是设计是比较轻薄和透气，不会有一种胸部被闷着的感觉，很舒服。 它也是有缺点，例如太薄容易走光，没有太多支撑…… 但是在陆雨的记忆中，随后的几年里，在各大时尚媒体的推广下，国内的明星、时尚达人都开始流行穿法式内衣，到了2015那一年淘宝的法式内衣搜索量出现前所未有的暴涨…… 所以这次双十一活动，陆雨他们推出希音公司自己的“含春”法式内衣产品，是做过调研之后的一次大胆试水。 陆雨带领的柳梦秦与孙清雪团队设计的这款新产品的罩杯由柔软的蕾丝材料构成，3d 立体结构具备伸展性，可以更好地贴合不同胸型，能够满足不同身材女生的贴身需求。舒适和性感兼得，柔软轻盈的蕾丝面料、可调节肩带、无背扣设计，让这款性感的内衣单品兼具出色的舒适感。 多层构造立体承托，舒适贴合，更是可以展现女生完美胸部曲线。 还有立体感的罩杯设计，有助于舒适包裹胸部，前后无针脚的设计，不易显现穿着痕迹。 这次他们新推出了全新馥郁秋色宝石蓝色、气质驼色和魅力咖色，以及传统经典的黑色、白色与红色等几个颜色。 晚上九点半过后，这个时间段，内衣店里已经基本没有什么客人了。 虽然大家之前已经看过样品的效果，但是这次成品出来，几个人还是很兴奋，期待双十一活动时候这款内衣能够真正成为一件爆款产品。 唐青莎从里面把卷帘门拉上后，把店里的空凋温度开到最高，笑着对柳梦秦道，“梦秦，你的身材好，要不你穿上给我们展示一下这款内衣效果？” 柳梦秦扫视了内衣店一圈，并无其他杂人。 但她还是看了一眼边上的陆雨，迟疑道，“……这合适吗？” 陆雨从二楼取来了单反相机对唐青莎等三人道， “你们也别为难梦秦学姐一人了，你们干脆三人都各自穿上一款不同颜色的，我来拍一组写真吧？” “嗯，还是这样公平！青莎姐，还有清雪，其实我感觉你们俩的胸部都比我漂亮和完美啊……” 现在大家混熟了以后，几位女生说话都放得比较开，似乎已经把陆雨这位男生变成她们的一份子，有时候直接忽略当透明了。 唐青莎与孙清雪俩也不矫情，随即进去试衣间，与柳梦秦一起，三人各自换上了这款“含春”法式内衣。 柳梦秦穿上的是一款馥郁秋色般的宝石蓝色，她那36c的骄傲尺码，雪白的肌肤，让这款“含春”法式内衣显得尊贵、高雅又性感。 唐青莎喜欢经典的黑色，穿上后性感妖娆。 孙清雪选了一款远山绿，有一种清新淡雅的少女意境美，穿上后显得甜美、迷人。 三位女生穿上这款文胸内衣后，风情万种，美不胜收。 陆雨赶紧拿起相机，“咔嚓、咔嚓”拍了好几个组合。 拍摄到一半，柳梦秦好似想到了什么，“其实，陆雨，你可以请一个专业的模特来拍我们的产品写真……” “专业内衣模特费用很贵的好吗，你们三位大美女现成的不用，不是太浪费了吗？创业阶段，我们还是发扬勤俭节约风格吧。” “陆老板你说的都没错，但是，你忘记我们学校有模特班吗？” 经柳梦秦一点拨，陆雨立马想到了，“梦秦学姐，你意思是请你那位模特班的小老乡同学？” 唐青莎好奇地插嘴道：“哪位啊？” “是梦秦学姐的一位老乡，与我们同年级的2012级模特班新生，叫贺春。人很高，有一米七十多……”陆雨解释道。 “哇，东大模特班的学生都是全国千里挑一的美女，如果这位贺春愿意来当我们公司的兼职模特最好不过了。”唐青莎高兴道。 “问题是人家愿意来吗？还有这个费用问题。说实话，模特班的女生除了身高和身段以外，她们的颜值还真不如你们三位，还有胸部可能都没有你们丰满……” 闻言后唐青莎笑了，“阿雨，你的嘴真甜。今晚的夜宵，我请了！” 柳梦秦倒不认同陆雨这个观点，嗔道，“人家是专业的模特，受专业训练的正规军，跟我们这样的兼职野模完全不是一个路子！” 陆雨笑道，“梦秦学姐，你说的我非常认同，等我们公司做大，走上正轨以后，肯定要请贺春这样的专业模特。现在这个阶段，如果贺春出价不高的，我们可以与她合作试试。关键的问题，是人家愿意吗？” “我觉得这个事可能性还是有的，等我明天碰到贺春，私下征求一下她的意见，看看她有没有兴趣……” “好啊，那就等你那里的好消息，如果贺春这样专业模特能够加盟我们团队，那是再好不过了。” 拍摄完写真后，唐青莎与店员小朱等四位女生先去吃烧烤，陆雨留在店内继续加班赶制ppt。 中间，上洗手间坐在马桶上刷微博时候，发现自己多了一个叫“夏日oo茶”的黄v粉丝，是一个经过认证的微博主，有着一万多个粉丝，职业介绍是：旅游达人，专栏作家。 这个“夏日oo茶”转发了自己的那条《男生喜欢自己的女朋友穿情调内衣吗？》微博，并且留言道： “在我看来，女性是氛围动物，情调内衣其实是我们女人为了营造气氛，为自己挑选的一件戏服。所以说这种内衣，可以是我们女生取悦自我的一种乐趣……” 这位女微博主言辞尖锐，一针见血。 陆雨饶有兴趣地翻开这位“夏日oo茶”之前发的微博内容，很多都是与旅游相关的内容，其中有很多夏季海岛旅游与潜水的照片。 看到其中一张泳装背影后，陆雨不禁眼睛一亮：妈呀，原来是夏媛媛老师啊！ 第36章 夜袭女教师公寓 微博上这张泳装背影照片与夏媛媛老师的微信头像一模一样。 陆雨顿时明白了，“夏日oo茶”就是夏媛媛老师的微信号“夏日媛媛茶”！(媛媛=圆圆=oo) 真没想到，夏媛媛老师还是一位兼职的专栏作家，在微博上说话还那么的尖锐，与平日里的温柔形象截然相反。 看到这里，陆雨顿时起了玩心，他在微博上也关注了“夏日oo茶”。 并且在微博里套用老板娘唐青莎的口气私信给她：谢谢夏老师的转发，今天我们小店里买的内衣还舒服吗？ …… 过了五分钟后，“夏日oo茶”居然在线上回复了：老板娘，你真厉害，居然能认出这是我的微博账号！今天你们店里的内衣蛮舒服的，价廉物美，性价比很好。 “x女生的秘密花园”：夏老师，你走了以后，我们新到了一款准备在双十一活动期间推出的含春系列爆款文胸产品，我发几张照片给你，看看你有兴趣吗？ 随即，陆雨从刚才拍摄的几组写真中，选了几张发了过去。 “夏日oo茶”：哇，很美啊，我很喜欢。 “x女生的秘密花园”：（微笑表情），夏老师，我现在把我们在淘宝与天猫商城上的内衣店铺链接发给您，里面还开辟有情调内衣专栏，您看看，如果喜欢，我可以给你一个特别的优惠折扣。 “夏日oo茶”：哦，谢谢，我先看看。 …… 接着，陆雨就没有再聊下去，继续去忙着赶制ppt了。 十分钟后，陆雨的微博有了新消息。 “夏日oo茶”：老板娘，你的这款含春系列文胸内，我想要一件浅绿色的，尺码36b。还有再来一件ang蕾丝露背睡衣，以及黑色超高式nei裤一条，尺码都是m。 看到夏媛媛老师发来这个消息后，陆雨内心一惊：超高式，哦去，可以啊！这个款式的裤子在腰部两侧附有绳带可供系绑，外型大胆、火辣…… “x女生的秘密花园”：ok，没问题。夏老师，你要的这几件衣服，我们店内库存都有，要不要现在给你送过来？ “夏日oo茶”：这么晚了，你们店还没打烊？方便吗？ “x女生的秘密花园”：刚好准备关门打烊，陆雨正准备回你们学校宿舍，要不我让他顺路给你捎过来？ 迟疑了数秒后， “夏日oo茶”：那好吧，麻烦你们了。 “x女生的秘密花园”：一点也不麻烦，夏老师，你的宿舍地址是？方便留个电话号码吗？ “夏日oo茶”：东大教师公寓楼2号楼803室，我电话**，辛苦你们了。 “x女生的秘密花园”：不客气，夏老师。 …… 五分钟后，陆雨开着那辆五菱神车来到了东大教师公寓楼停车场。 他们班的辅导员陈志团恰好也住这栋2号楼教师公寓。 陆雨之前来过这里几次找陈志团，楼下的门卫认识陆雨。 “黄大爷，值班啊，您辛苦了！”陆雨打着招呼，从兜里掏出一包中华烟，从里面抽了两根丢进了值班室。 黄大爷正眯着眼睛听收音机里面的评书联播。 见是陆雨后，也没阻拦，直接放他进去了。 2号楼803室。 陆雨轻轻地敲了几下门，咚、咚。 从室内传来了夏媛媛那清脆的声音，“哪位？” “夏老师，我是陆雨……” “哇，那么快啊，稍等。” 数秒后，穿着一身睡裙的夏媛媛把房门打开了。 房门打开的时候，有一股浓厚的咖啡醇香味从里面飘了出来。 “好香啊……”他不由得赞道。 但是看到夏媛媛老师的那一刻，陆雨稍微有点惊讶，因为她脸上贴了一张黑色的面膜，一头秀发盘起扎在头顶上。 与平日里的淑女形象大相径庭。 如果不仔细看，根本认不出眼前的这位就是夏媛媛老师。 看着陆雨一副意外表情，夏媛媛笑着自嘲道，“没想到，陆雨你来得那么快，我刚刚贴上去的面膜都还没来不及撕掉……” “没事的，夏老师，这是你要衣服，给。” 从陆雨手上接过来衣物后，夏媛媛问道，“陆雨，辛苦你了，要不要进来喝一杯咖啡？我刚好煮了一壶上好的手工咖啡，算你有口福了。” “emm……这方便吗？” “想喝就进来吧，刚才你不是说很香嘛！”夏媛媛嗔道。 “那好吧，谢谢夏老师。” 陆雨的内心：谁不想啊？俺不就假客气一下嘛！ 换鞋，进入夏媛媛老师这个满屋子飘着咖啡香味的房间，陆雨不禁眼前一亮：里面就像一个进入童话世界的“粉色公主房”。 整个房间的软装是粉色的ins风格，舒适简约，甜美但不甜腻，养眼又治愈。 玫瑰色的重音墙，粉红色的床头板功能墙，粉红色的实心床架，时尚的粉红色卧室长椅。 还有那精致的椅子，灯具和地毯以及宁静的粉红色床套。 特别那粉色和蓝色组成的水洗木墙给人以沙滩的感觉。 房间里面的织物保持自然、柔和的粉色调。 最吸引眼球的是一把古老的布列塔尼扶手椅，覆盖着从老式桌布上剪下亚麻布，像一朵白玫瑰一样引人注目。 “夏老师，你的房间好有品位啊！”陆雨由衷赞叹道。 “谢谢你的夸奖，来，品尝一下我手磨的咖啡……” 夏媛媛微笑着给陆雨端来一杯热气腾腾的醇香咖啡。 陆雨浅尝了一口， “哇，好香，好特别的咖啡味道，喝起来感觉似乎有一点黑巧克力味、薄荷味和麝香味……”他情不自禁地赞道。 夏媛媛的这种咖啡口味温和绵长，品起来味道十分独特。 “夏老师，这是猫屎咖啡吗？”陆雨忍不住问道。 撕下面膜后的夏媛媛闻言后眼睛一亮，“哇，好厉害啊，陆雨，你居然能品出来这是一款猫屎咖啡！你平时经常喝咖啡吗？” “嗯，还行，咖啡我还是比较喜欢的……” 其实，陆雨爱上喝咖啡是前世大学毕业到了那家跨国公司上班以后的事情。 刚去公司上班那会儿，经常性地出差，经常深夜加班，他与其他同事一样，爱上了喝咖啡与抽烟来提神。 那个时候，陆雨办公室有一位来自新加坡的同事，狮城的小富二代，那位新加坡同事极爱喝咖啡，可以说到了痴迷程度。 那位新加坡同事的老爸公司在印尼有业务，那里盛产这种猫屎咖啡。 所以前世，陆雨有缘经常蹭那位新加坡同事的猫屎咖啡喝。 第37章 羞羞的秘密与半决赛 这么晚了也不好意思多打搅陆老师这位神仙姐姐的生活，自己应该有自知之明，人家陆老师只是客气一下而已。 陆雨礼节性地喝了一杯美味的猫屎咖啡后，准备地起身向夏媛媛老师告别。 突然一股尿意袭来，陆雨暗叹，这猫屎咖啡利尿的功能真强大啊！ “夏老师，前面水喝得有点多，我可以用下您的洗手间吗？” “当然可以，去吧。” 进入陆老师的这个粉色浴室，也是让陆雨眼前一亮，里面是充满了柔和浪漫的粉色系ins风格。 在大部人的眼里，粉色似乎是少女的专属色。 但是，今天陆雨突然发现，无论多大年纪的女生内心都充满对美好事物的期待，并且都似乎藏着那么一颗粉色的少女心。 浴室里面整洁而甜美，空间主要以白色系+粉色系为基调，三分离设计，洗漱区+马桶区+洗澡区。 水磨石砖铺设地面显得非常可爱。 圆形镜子加上一个大爱心，简直太心动了，还可以调节灯光。 微水泥自砌的洗漱台，很细腻、很有质感。 壁挂式智能马桶装饰感极强，一方面造型精巧别致，直接悬挂于墙上，不与地面接触，非常干净。 浴室里面还放着几盆精致的小绿植与绿色装饰物。 深绿色的叶子营造出一种平静的感觉，就像在粉红色的日落中漫步穿过公园一样。 通过光影效果，整个浴室空间有一种静谧的自然之美。 “太美了！”陆雨内心暗叹着，感觉自己一下子都不知道该如何如厕了。 生怕弄脏了这个精美的壁挂式智能马桶，打破这一刻的宁静。 但是强大的尿意让陆雨不得不翻开马桶盖。 当他终于坐在马桶上的时候，突然发现前方台盆下方的一个藤编收纳箱里，有着几件衣物。 再定睛一看，顿时让陆雨心跳加速，脸红耳赤起来。 里面一条是黑色蕾丝超高吊带式裤，另外一条是漏风的那种…… 原来这是几件羞羞的内衣，非常有情调和大胆、火辣的那种…… 当下这个火辣的场景让陆雨想起夏媛媛老师在微博上的那个留言： “在我看来，女性是氛围动物，情调nei衣其实是我们女人为了营造气氛，为自己挑选的一件戏服。所以说这种内衣，可以是我们女生取悦自我的一种乐趣……” 同时，陆雨的眼前情不自禁地浮现出夏媛媛老师穿着这些羞羞内衣的火辣场面…… 当他正自我陶醉时候， “陆雨，你肚子没吃坏吧？”由于陆雨在浴室里面呆的时间有点稍长，外面夏媛媛担心地大声问道。 “没有……我好了。”他赶紧起身冲了马桶。 看到从浴室里面出来的陆雨双脸红红的，夏媛媛又关切地问道， “真没事？” 陆雨尬笑，“没事，可能昨晚吃的烧烤辣椒放得太多了……” “以后路边的那种烧烤要少吃，不干净的。” “好的，谢谢夏老师，我先走了。谢谢您的咖啡！” “不客气，欢迎下次有空来做客。”夏媛媛礼节性地送别陆雨。 陆雨脸红红地搭乘电梯下到一楼大堂，迎面撞上了辅导员陈志团与他的那位热恋中的女友杨晓蓓。 这位杨晓蓓是柳梦秦她们班级的辅导员，之前来“秋水伊人内衣店”买过好几次内衣。 “陆雨，这么晚了，你来我们教师公寓干嘛，找我吗？”陈志团好奇道。 “不、不是……我来送货。” 杨晓蓓笑道，“哇塞，你们店里还提供上门送货服务啊？这是送给我们这里哪位老师啊？” 还没等杨晓蓓说完，“团哥、蓓姐，我内急，先走了，88！”陆雨赶紧打了一声招呼后溜之大吉。 回去宿舍之后，整个晚上，陆雨的梦里面都是夏媛媛老师那穿着羞羞内衣的火辣场景…… 清晨则进入贤者模式。 …… 很快，11月10日周六上午，在东海大学大礼堂迎来了东海大学首届“互联网+”大学生创新创业大赛半决赛的举行时间。 早上九点，等坐在前排的领导与贵宾们到齐之后，活动正式开始。 这次创业大赛的半决赛，分了几个赛道，陆雨的《基于互联网+时代的跨境快时尚互联网项目》被分在时尚、设计、艺术与创意大类。 服装等时尚专业是东海大学的传统王牌专业，相关专业被评为国家级一流本科专业建设点。 主持人开场白之后，邀请负责组织这次活动的一位学校领导上台讲话。 学校领导致辞后，主持人特别感谢了两位今天回母校来参加半决赛活动担任评委的嘉宾校友，他们现在都是非常成功的企业家。 随后，在热烈的掌声中，两位企业家校友上台与大家分享创业的成功经验。 第一位上台的孙如程是八十年代初毕业的老校友，当年他从东大毕业后先是在松海市一家国营大服装厂工作。 后面在改革开放的潮流激励之下，他勇敢下海，回老家承包了一家乡镇服装企业，当起了厂长。 改制后，他更是成为了这家东风服装厂的大股东与董事长，开始了风风火火的创业之旅。 最早，他们东风服装厂利用灵活的体制与上海国营大服装厂横向联营，开始掌握先进制造工艺。九十年代末，从曰本与美国引进免熨衬衫工艺。 从当初的代工生产出口衬衫与西装开始，这家东风服装厂在孙如程带领之下开始了高速的发展与增长。 十年前，东风服装厂推出了一个叫“西维斯”的休闲服装品牌，公司也改名叫西维斯股份有限公司。 凭借普通大众相对可以接受的价格，不输大牌的质量，洋气时尚的形象，“西维斯”率先抢占一线市场，紧接着再渗透到中小城市，成为年轻人喜爱的潮牌。 很快，这个“西维斯”休闲品牌一炮打响。 去年，西维斯销售额超过10亿人民币，国内门店超过300家，达到了巅峰。 当意气风发的孙如程董事长在台上介绍完他当年筚路蓝缕创业历程，公司今年开始准备申报上市ipo的时候，台下爆发出了经久不息的热烈掌声。 但是，台下的陆雨却是充满了担忧。 因为前世，到了2020年，这家曾经风光一时的“西维斯”公司关闭了所有门店，宣布倒闭了…… 第38章 学姐的被褥、学渣的硬盘，学霸的笔记 陆雨的记忆里，2020年前后，西维斯、拉夏贝尔，贵人鸟体育和美特斯邦威等一个又一个服装巨头接踵坍塌…… 而今年的2012年，国内的这些品牌已经开始走下坡路。 为什么分界线是在2012年之后呢？因为这一年中国服装行业出现了全行业的库存积压。 国内服装行业规模以上企业在2012年前三季度产品存货超过了2500亿人民币，这些库存至少需要三年时间才能消化掉。 高库存让整个行业的资金流动变得缓慢，导致很多品牌从这一年开始走向衰败甚至是倒闭。 要知道服装行业的库存积压是非常恐怖的，基本上出不了就倒闭。 服装这个行业是春天做夏天的衣服，夏天做秋天的衣服。所以，库存积压意味着什么？ 就是春天做完这批衣服之后，到夏天没卖出去，发现库存积压了，钱就回不来，而且这些积压的库存，夏装到明年夏天才能卖。 糟糕的是大家都是买流行服装的，明年夏天去年的款式就没人买了。所以，基本上服装行业出现积压，就是倒闭衰败的信号。 当国内服装品牌都在急着去库存、各种降价促销时，国际服装品牌凭借强大的运营能力弯道超车，用直营模式严格把控渠道。 陆雨当年大学毕业在那家跨国贸易公司服装事业部工作的时候，分析过西维斯这些国内品牌为什么衰落和落败给zara、优衣库等国际品牌的原因。 例如像西维斯这样在大中小城市全面实施直营零售管理，没有撬动渠道的社会资源；在品牌传播上比较被动，产品研发上比较守旧，特许加盟政策不够灵活，决策速度偏迟钝，导致把握商业机会滞后，对线上业务重视不够等等…… 还有像西维斯这样国内品牌最大的一个致命伤是：拥有太多的加盟店。 这些太多的加盟店让西维斯这样的国内品牌无法准确掌控终端数据，对市场变化反应迟钝，当市场发生巨大变化时，后知后觉之后，自然陷入库存困境。 还有运营效率，像陆雨曾经工作的跨国公司巨头一个服装品牌从开发到上市新品的平均时间只有两周，中国本土品牌大约要6到9个月；跨国品牌每季平均上市一万一千个款式，国内本土品牌大概两千到四千个款式；跨国品牌的客户每年平均进店次数大约17次，而本土品牌大约3到4次…… 这就是差距！ 当zara、优衣库、hm、gap这些巨头服装品牌进入国内，本土品牌当年根本毫无有招架之力。 这背后的差距，考验的是一家服装企业在服装设计、供应链管理、存货管理、终端管理等一系列的掌控能力…… …… 在孙如程董事长慷慨激昂的演讲之后，第二位上台分享的校友叫李森，东诺资本创始合伙人，东海大学校友总会tmt专委会创始会长。 李森毕业于东大计算机系。九十年代初，他与自己的几位同学创业，做了一个管理多媒体文件的数据库软件公司。那时，国内还没有太多的天使投资。他们白手起家，凑了10万块开始创业。 三年后李森的团队发展到40多人，年利润相当不错。随后公司被一家上市收购，李森获得了一笔可观的回报。 十年前，李森开始个人天使投资，创建了东诺资本。成功投出了美团等一批独角兽企业。 与孙如程董事长的慷慨激昂不同，李森演讲时候风度翩翩，娓娓道来。 “我们东诺资本是一家专注于投资早期创业公司的风险投资机构，重点关注互联网、移动互联网及其交叉领域，涉及时尚创意产业、服务业、医疗、教育、硬件和企业级服务等。” “我们旨在寻找拥有梦想的创业者，并为他们提供力所能及的资源和经验，包括互联网领域最顶尖的人脉资源、商务合作及顶尖人才，帮助被投项目进行融资等。” 自我介绍后，李森分享了今年tmt行业十个可能吸引他们投资机构关注的热点： 电子商务依旧是投资热点、网络支付方兴未艾、政策大力支持新媒体、位置服务lbs市场寻找新的商业模式，网络游戏市场稳步增长手机游戏市场值得关注、互联网数据服务……等等。 李森提到的电商产业是陆雨最感兴趣的。 李森介绍，“去年过去的2011年，对于国内的电子商务企业来说，犹如坐了一趟惊心动魄的过山车。大货栈、美邦服饰等一些传统零售企业相继停止了电子商务业务的运营。团购网站乱象丛生，一些vc支持下的大型b2c电商出现“不断亏损+不断烧钱”的现象。但从整体趋势来看，我国电子商务依然处于快速发展期，市场交易规模持续快速增长，加上政府鼓励政策和网络技术发展，未来电子商务将向稳健和成熟的方向发展。” “那么今年2012年有哪些电子商务领域还有投资机会呢？我个人认为其中一个是b2c垂直细分市场。我国网购b2c市场在过去的几年时间飞速的发展，淘宝、拍拍等网购平台拥有着超过80%的平台式购物网站市场份额。与此同时，这些c2c网购平台也在向以b2c为主转型，加入到与京东商城、亚马逊等自主销售式网站的竞争中。与上述市场激烈的竞争相比，更加垂直细分的b2c市场仍然存在着巨大的增长潜力……” “今后，b2c垂直网站将凭借专业化、优质的服务，在内容和用户粘度、用户体验等方面获得竞争优势。值得投资机构深耕的细分市场还有很多，如母婴类、服装、珠宝及高端名品折扣等细分领域……” “还有，电商周边产业将成为投资焦点：随着电商市场的飞速发展，自然带动着其周边第三方服务业的发展，主要的服务内容包括it技术支持、仓储管理、物流快递、代运营和支付等……” 不亏是专业的投资人，李森对电商行业分析得很到位，非常具有前瞻性，每一句话都说到了陆雨的心坎里。 “今天我高兴受邀回到母校，作为评委参加今天的半决赛，也希望各位学弟、学妹们取得好成绩，成为我们东诺资本的未来合作伙伴！” …… 两位成功东大校友的分享之后，开始了本次参加半决赛项目的路演。 第一位上台演讲的牛耀宗同学是一名老家来自广东的大三学长，胖墩墩的长相非常可爱。 他笑眯眯地打开了ppt，开始介绍他的创业项目， “我叫牛耀宗，家里排行老二，再加我这个人平时有点二，所以同学们都叫我牛二。这次我打算二到底了，我的创业项目叫‘二货’！” 他的第一张ppt里面跳出来的先是“二货”两个大字。 随后演变成《“二货”二手物品交易平台项目》。 这个时候，台下同学们恍然大悟，大家发出会心一笑。 这位牛耀宗学长自带幽默感，一上台就引得大家的好感。 他的第二张ppt上面有三张照片：女性被褥、笔记本和硬盘。 “各位兄弟姐妹，每当毕业季，我们校园的跳蚤市场里面，最受欢迎的是哪三样宝啊？”牛耀宗大声问道。 “对了，这位师弟回答正确，100分！它们分别是学姐的被褥、学渣的硬盘和学霸的笔记本……” “学姐用过的被子，哦去，想想都“香”啊！学霸的笔记，浓缩的可都是精华啊！学渣们的学习可能不是太好，但是他们对于电影的鉴赏能力，可就不是一般人能够比拟的了，他们的硬盘中往往存着多部电影，尤其是动作片，通常都拥有丰富的资源……” 这时候台下的同学们哄堂大笑，牛耀宗说得太真实了！ 第39章 冤家路窄，我有一个理想 陆雨的记忆中，国内的二手交易平台最早可以追溯到2002年的孔夫子旧书网，它以网站为载体为用户提供二手交易的机会，从创办之始一直到他重生一直在正常运作。 2007到当下的2012年是二手车交易的爆发期，大部分二手车交易平台都在这个阶段创办起来。 而从2014年开始，多类型的垂直平台也建立起来，2017年出现了免费送闲置物品的概念。 整体来看，2014年之后国内二手交易平台进入了井喷期，综合类和垂直类都建立起来日臻完善，国民对二手交易的需求愈来愈大，二手交易市场越来越热…… 当下，牛耀宗的这个二手交易平台项目还是有一定潜力的。 不得不说，这个胖乎乎的广东仔还是很幽默、有才的。 …… 牛耀宗路演完毕接受答辩之后，第二位上台路演的是一位西装革履，全身名牌、油头粉面的男生，名叫刘博登，来自东大信息技术学院。 见到刘博登的那一刻，台下的陆雨与柳梦秦等人不禁脱口而出，“哦去，原来是他啊！” 冤家路窄，原来这位台上的刘博登正是上次步行街火锅店门口与他们抢车位的那位宝马z4车主男生。 “我计划创建的是一个基于互联网与智能技术的《线上虚拟试衣》项目……” 刘博登上台后自我介绍，他们家族在老家三狮市那里做的是传统服装制造与批发生意，颇有规模。 说到家里的工厂，他的言语之间不乏骄傲之情。 陆雨这下明白了，原来这家伙来自三狮市，怪不得有点小钱。 三狮是个东南沿海小城，是国内一个比较有名的服装产业基地，生产现代服装的历史在国内算起来是最早的地区之一。 七十年代末，我国海关放宽了华侨探亲携带物品的限制，于是大量海外物资流入三狮市。 其中，来自海外的“洋服”因为价格低廉、款式新颖，顿时吸引来自五湖四海的采购者。 三狮的部分居民开始利用自有厂房、闲置资金，采取合股的形式创办家庭式小工厂，主要对海外进来的洋服进行仿制并投放市场试销，很快获得了可观的经济效益。 后来随着产量的不断增加，三狮市的自产商品逐步取代了舶来品。 在八十年代，三狮市就有大小服装企业600多家，个体商贩3400多户，年营业额近三亿人民币。 那时，每天数以十万计的客商云集三狮，20多万外来务工人员也接踵而至，造就了“全国店家跑三狮采购服装”的繁荣景象。 一着名作家曾这样描写上世纪的三狮：一个陌生人陷入其中，便很难再钻得出这由色彩和布匹构成的迷魂阵了，满眼都是衣服…… 九十年代和零零年代，三狮曾经是辐射全国盛极一时的鞋帽服饰批发基地。 那个时候，无数怀揣服装鞋饰创业梦想的从业者往来与此，也造就了三狮市风光无限的鞋服出口鞋服企业群。 三狮那里一栋楼就是一个鞋厂，一栋楼就是一个品牌，国内耳熟能详的品牌触目可见，还有默默耕耘海外贸易的企业隐形富豪无数。 但是，前世等陆雨大学毕业去那个地方出差时候，时过境迁，三狮那个曾经的服饰之都不见了往日的人潮涌动，网络零售批发和四通八达物流的冲击，实体商城早已不复往日的繁忙…… 互联网与电商时代的到来，对三狮的服装产业影响很大。 此时，台上的刘博登开讲道， “我平日里发现，在很多熙熙攘攘的商场，都会存在这样一种现象：那就是很多男生普遍萎靡不振，不怎么喜欢逛街；而女生们则朝气蓬勃，逛起街来刷个几万步都不觉得累……” 他认为之所以会出现这种情况，除了男女生理方面的差异，导致男性普遍不愿意逛街，更重要的原因在于试衣服确实是一个非常麻烦的工作。 所以为了解决这个痛点，刘博登计划创建一个《线上虚拟试衣》项目…… 听到这个“线上虚拟试衣”熟悉的项目名字，引起了陆雨的许多回忆。 当年他在那家跨国公司上班时候，他们部门就立项研究过类似项目。 其实早在 2005 年，虚拟试衣间的概念就被当作一种超前的高科技展望在国际科技论坛上提出。 这项技术主要是通过结合增强现实技术ar 、虚拟现实技术vr和 3d 演算画面，利用视频实时采集、图片文件等途径，自动生成 3d 全方位立体化视觉效果的隔空试衣工具，让消费者可以在虚拟环境下将“买前试穿“变成现实。 这个概念出来后，不少初创企业与科技公司都认为虚拟试衣技术商业前景可期，纷纷砸下重金进行大量实验与尝试。 与此同时，网络商店的出现改变了人们消费习惯，线上购物逐渐成为主流消费模式。 其中“衣物不合身”一直是线上消费者退货的首要原因，服装的网购退货率可能高达 40%，被退还的货品占据零售商年成本的三分之一。 因此，虚拟试衣技术一度被寄予厚望。服装行业希望借此解决网购服饰长期以来的痛点，ar 技术公司看到了商业需求，赋能网购的虚拟试衣试鞋的网页、小程序及 app 等也如雨后春笋般出现。 但理想是丰满的，现实却很骨感。虚拟试衣间追求“真实“之路很漫长…… 2006 年曾出现face72这样是国内第一家带有虚拟试衣服务的购物网站。 当时的技术较为落后，用户只能根据服饰尺码标准，在 s、sm、m、l、xl 五种体型中选择与自己身材相仿的模特。 再将自己的脸部照片贴在虚拟模特脸上，构建自己的“替身“，之后就可以进行选衣试衣。 虽然这种新颖的购物方式在当时吸引不少追求新潮和个性化的年轻人，但人的身材体型种类多样，无法“客制化“顾客身材的 face72 虚拟试衣实用性非常有限。顶多只能作为换装游戏带来娱乐效果，难逃昙花一现的结局。 后来，虽然像amazon、京东、淘宝和天猫等购物平台以及优衣库、gi、耐克等时装品牌都相继研发了虚拟试衣和试鞋服务，也出现许多专门提供虚拟穿搭服务的 app，希望能改善消费者的购物体验。 但是效果好像没有那么理想。对于消费者而言，线上试衣技术急需解决的是尺寸推荐匹配度的问题。 不少客户的体验感很差。 像线上试衣所需的数据多半需要用户自己填写。信息时代，以大数据计算为基础的服务品质与用户提供的数据成正比，关于用户身材体型数据的填写标准就变得十分微妙。 若是要求过于详细的数据资料，一些用户可能嫌麻烦而弃用，还可能引起顾客对于个人隐私的顾虑；一些数据或许连用户本身都不知道，不但增加填写困难还会降低用户使用体验。 若是收集的资料过于简单，则可能降低尺码匹配度与穿搭风格推荐的准确度…… 陆雨记得当时自己做过访谈，有不少女性客人表示：衣服除了看实际上身效果，尺寸合不合身、穿起来舒不舒服也很重要。如果一件衣服好看却穿起来不舒服，她们也不会想买。从这个角度来说，虚拟试衣似乎没什么必要。 不能重现衣服质量和布料触感是虚拟试衣无法改变的硬伤，除了尺码推荐和隐私问题，“触觉缺失“或许才是大部份用户认为线上虚拟试衣“鸡肋“的最主要原因…… 在刘博登的项目介绍演讲完毕后，到了台下评委的提问环节。 “刘博登同学，你的这个想法很好，其实早在2005年业内就有虚拟试衣间这一概念了。我想问一下，您的这个项目如何解决线上的尺寸推荐匹配度等技术问题，还有如何解决顾客的数据隐私问题？” 东诺资本创始合伙人李森首先发问。不亏的专业投资人，看问题一针见血。 “这……我、我想通过我们智能技术的迭代升级，应、应该可以解决您提到的尺码匹、匹配度问题。呃……至于，顾客的数据隐私，我、我想应该也不是大问题……” 面对李森提到的这几个核心问题，刘博登没有太多思想准备，回答得结结巴巴。 给人一种“不管你信不信，反正我信了”那种感觉。 其实，刘博登只是赶个时髦来参加这个创业大赛而已，对于虚拟试衣的技术并没有太深入的真正研究，他的业余时间与精力大多用在泡妞与夜店那个花花世界里了。 刘博登路演完毕后，台下的掌声稀稀拉拉，明显人气没有前面的那位刘耀宗高。 接下来登场的是陆雨了。 为了今天的演讲，陆雨也给自己置办了一声行头。 西装肯定要穿的，他买了一套打折的杉杉西服。 最近坚持锻炼下来，他的身板结实了许多，穿上这件深色的杉杉西服非常合身。 里面再搭配一件休闲的白衬衣，没有系领带，下身一条牛仔裤与休闲皮鞋。 清清爽爽的搭配，看上去就非常的有气质和阳光，既不是很休闲，也不过与的拘谨。 陆雨一上台，台下的不少女生就窃窃私语起来， “哇，蛮帅的，他是哪个学院的啊？” “哇塞，今天陆雨好帅啊，他是我们经管学院的！” …… 陆雨上台后，冲着台下鞠躬致意后，开始了演讲。 他的第一张ppt里面的照片人物是一位金发碧眼的都市俏佳人，行走在纽约的第五大道上，两个手上大包小包都是血拼的战果，脸上洋溢着满足的笑容。 她手上的这些包装袋上都印有“made in china”中国制造字样。 陆雨自信地开口道：“我有一个理想。这个理想是若干年以后，通过我的快时尚跨境项目，把我们中国的女装卖到全球150多个国家和地区……” 第40章 痴人说梦 陆雨自信满满地说完这句话后，底下就七嘴八舌地议论起来。 连坐在第一排的几个评委也开始窃窃私语。 “好大的口气！我搞了二十多年的服装生意，都不敢这样夸口。现在的年轻人啊，真是敢大胆海口，说话不着边际，还150多个国家，能出口去五个国家已经很不容易了……”孙如程董事长摇摇头叹道。 “呵呵，口气确实是大了一点，但不妨听这位同学说完吧。快时尚跨境，一个听起来好像非常有意思的项目……” 李森倒是对陆雨的这个项目饶有兴致。 今年暑假的八月，国家发展改革委下发了发改办高技〔2012〕2218号文件，批准开展国家电子商务试点工作。 其中，上海、宁波、杭州、重庆与郑州等五个城市被列为首批跨境贸易电子商务试点城市。 数字时代的到来，先知先觉的沿海各大城市都开始探索如何抓住新兴的数字贸易驱动力，加速城市转型发展。 跨境电商业务蓄势待发。 虽然李森手头的投资项目库里面还没有跨境电商项目，但嗅觉敏锐的李森最近已经开始在关注跨境这个领域。 所以现在听到陆雨的这个项目名字，他顿时就有了兴趣。 “也许台下的很多朋友认为我刚才的这句话是痴人说梦，但是根据我的分析，将来我的这个梦想实现可能性是完全存在的！” 接下来的ppt，陆雨分析了一个对标公司：zara。 “大家知道，zara是快时尚的发明者，它在1980年代重塑了传统制衣行业的流程，将设计、制造和分销打乱，从时装发布会中吸取流行元素，重新组合设计后下厂制作。一开始，每个款式都只做小批量，直到被消费者挑选之后，再根据每家门店的销售情况决定是否扩大产量……” “zara成功的撒手锏就是时间快！它在城市周边建立制衣厂，从制作到进入门店，最快只要14天，是传统制衣业的六分之一。得益于对时装秀的借鉴，zara还能保证设计也很快，于是在每个季度，zara可以比传统服装品牌多上新好几次，快速回款再加上对供应链的严格把控，zara的成本可以压到传统服装品牌难以想象的低……” “低成本、小批量、快回款、多上新，zara模式定义了快时尚行业，门店收集销售反馈是它的护城河。门店越多，收集的销售数据越多，后面的制衣和设计也就越准确，生意变好，门店又能再次扩张……” 很快，随着陆雨侃侃而谈的专业分析，会场内安静了下来。 连孙如程董事长与李森等几位评委也被陆雨的演讲所吸引。 接下来的一张ppt上只有四个字：“包”治百病。以及一个名牌的爱马仕包包照片。 陆雨笑道，“有句话说的好：对于很多女生来说，“包”治百病，没有什么事儿，是一个名牌“包包”不能解决的……” 陆雨说完之后，台下的女生们会心大笑。 “我们的快时尚跨境项目主要目标消费群体也是全球普通女性，像爱马仕这样的名牌包包毕竟不是每个人经常都能消费得起的。它只能满足女生们一时的浪漫情怀，但我们快时尚生产的低价衣物，却能源源不断地满足你们女生们的爱美之心……” 陆雨举起手中新买的华为手机继续道， “当下智能手机已经横扫全球手机市场，国有用户装有微博和微信，国外用户装有像facebook、twitte和instagram这样的社交软件，同时具有照相功能的手机，已经非常的普及。这样的智能手机简直是一面放大镜，无限放大爱美之心，同时也让人们的消费力聚集在快时尚行业……” “互联网+时代的到来，对我国服装产业的发展，不仅是一种机遇，更是一种挑战。目前国内电商市场开始竞争激烈，而跨境电子商务还是一片蓝海。通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场，吸引力无疑是令人心动的……” “我创业项目是计划创建一个独立站模式的快时尚b2c跨境电商平台……” “目前我们服装时尚行业存在着根源性的两难问题：加工工厂每开机一次机会成本的都很高，希望品牌方的订单量能大一些；而品牌方又很难保证批量生产出来的产品能很快出售，因为如果卖不出去，极易形成库存积压……” “针对上面提到的这个行业痛点，我的创业项目计划采用“小单快返”的方式解决，而不是以传统订单的方式生产，从而改变行业的供应链逻辑……” 陆雨的演讲，逻辑严谨，思路开阔超前，引用的数据与案例非常详实，打动了台下的评委李森与许多年轻观众，掌声热烈。 但是，一直深耕传统服装行业的孙如程董事长却很不以为然，“这刚刚进入大学校门的年轻人根本不懂服装行业，网上抄了一些数据，夸夸其谈而已……” 作为对手的刘博登作为反派人物，肯定要怼上几句。他与几个死党在台下议论开来，“一个大一新生真会白日做梦，什么都不懂，就敢在台上信口开河，这牛逼吹得有点过头了吧！” 此时到了评委提问环节。 “陆雨同学，你觉得你刚才提到的“小单快返”模式会被国内的服装厂家所普遍接受吗？”李森首先发问。 “虽然接受有一个过程，但是这个趋势已经不可逆转。” 陆雨继续回答道，“根据官方统计，我国前三季度服装产品存货超过了2500亿人民币，这些库存至少需要三年时间才能消化掉。高库存让整个行业的资金流动变得缓慢，我预测今年开始，国内的不少服装品牌可能会走向衰败甚至是倒闭……” “以后对于那些服装工厂来说，他们逐渐会习惯：蚊子腿再小也是肉，有订单，不管大小，才能保证他们工厂活下去。” “很快，国内的这些服装厂将不具备“挑三拣四”的资格，“小单快返”会被服装行业普遍所接受。未来，碎片化订单需求会越来越多，小单快返将不可避免成为主导服装工厂的最终出路。” “尽快适应小单快返模式，增加相关机器设备，将是多数服装工厂的当务之急。而那些适应不了的工厂，要么被市场淘汰，要么只能寻求其他出路……” 陆雨讲到这里的时候，台下评委席上的孙如程董事长有点听不下去了，他皱着眉头道，“真是痴人说梦，信口雌黄！” 第41章 就搞性别歧视 简单答辩完毕，从台上下来之后，会场里就不见了陆雨人影，神秘消失了。 他早就偷偷带着柳梦秦与孙清雪两位学姐，悄悄溜出会场，开着五菱神车去了“秋水伊人内衣店”投入到紧张的“双十一”光棍节准备活动中。 今天11月10日晚上12点，也就是11月11日零点，将是见证奇迹的关键时刻！ 这种校内创业大赛的结果，对他而言，没有那么重要。 今晚的双11活动卖掉货、赚到钱才是王道！ 他检查了店里的备货、客服、备用电脑和网线、打印耗材等各种准备工作情况…… 陆雨甚至提前考察了就近的网吧，预留好机器，怕万一今晚店里的网络断线。 为了双十一活动，“秋水伊人内衣店”里面的网线宽带开通了电信与网通两家。 陆雨的口头禅就是：一个鸡蛋不要放到一个运营商篮子那里…… 他还检查了备战今晚通宵大战的食品、夜宵外卖与奖金红包等准备工作。 这些是做激励用的，因为今晚要通宵大战，到时候人都会很乏，一瓶红牛，一个现场奖金红包是很能提振精神的。 今天的“秋水伊人内衣店”二楼，除了增加几台电脑之外，还增加了几名前来店里兼职客服的女生。 陆雨相信每个人都有优缺点，关键是把人放到合适的位置。 自从网店的生意逐渐好起来以后，唐青莎与店员小朱俩人忙得不可开交，她们又要管实体店，又要做网店的客服。 于是，前阵子陆雨开始帮她们招募几个女大学生来做兼职客服。 那天晚上，他回到宿舍后，问叶宁， “宁哥，你知道哪里可以找到女大学生做兼职吗？” “雨哥，这你就找对人了。” 说着，叶宁神秘兮兮地从抽屉里翻出一堆小卡片递给陆雨， “雨哥，这些都是我之前在路边捡到的。你看上面什么类型的兼职都有，这张是高级ol白领少妇兼职，这张是清纯女大学生兼职，还有空姐、护士……” 这些花花绿绿的小卡片让陆雨哭笑不得，“滚，我要的不是这种！” “啊，雨哥，你要的不是这种，难道要重口味的那种？” “去，我要正规的那种。” “正规的，专业选手？”叶宁似乎恍然大悟。 “兄弟，我是要帮朋友招几个淘宝网店上的兼职客服。你这小脑袋里面都在想什么乱七八糟的东西啊？” “就这啊？”闻言后叶宁大失所望， “我有学校的兼职qq群，上面有很多人发兼职信息，要么我把你拉进去吧。” 这家伙此前收集了一堆的小卡片，但一直不敢踏出第一步，他本还以为陆雨要成为他的领路人呢…… 陆雨加入叶宁在里面的这个兼职群之后，发现群里有好几百个同学，时不时有人在群里发兼职广告。 “*火锅店招兼职店员，每小时7元，有专车接送，有意者加好友。” “*酒吧招聘兼职女营销员，要求身高1米65以上，五官端正，酒水分成不设上限……” “麦当劳招兼职，每小时8元，只招两名，有意者请加好友。” …… 于是，陆雨套用他们的模板，也在群里发了一条招聘信息： “淘宝、天猫女装店招聘兼职销售女客服，要求有网购经验，打字速度快，反应灵敏的女生。每小时10元起，工资日结，还有额外销售提成。有意者请加好友……” 陆雨的招聘信息发出去以后，很快就有人加陆雨为好友开始私聊。 当然里面多为女生。 里面居然有一位男生也加了陆雨为好友，被拒以后，对于陆雨只招女生的做法在群里特别@他进行了严重抗议： “你们凭什么只招女生，搞性别歧视？我有网购经验，打字速度也很快，我这样男生为什么不可以？” 陆雨并没有过多的解释，只是把那些有意向的女生约到“秋水伊人内衣店”进行面试。 对那些质疑的男生，他没空搭理。 劳资就是搞性别歧视！ 除非你们对女生内衣的了解达到我这样专业程度。 内衣店的客服还是需要女生来做，她们对自己的内衣更加了解。另一方面，陆雨也太了解这个年龄段的男生，要是让他们坐在电脑前做客服，估计很快就开始玩游戏了…… 陆雨与唐青莎一起对报名的几位女生进行了面试。 第一批他们先录取了两位来自贵州贫困山区的女生。 贵州是国内贫穷的省份之一，山地居多，素有八山一水一分田之说，是全国唯一没有平原的省份。 那里自古以来就是全国较为贫困的地方，难以吸引企业入驻，人均gdp很低。 前世，陆雨曾经在大学暑期去过贵州普安县那里参加社会实践活动，还结对帮扶了那里的几个贫困学生。 陆雨对贵州比较有感情，对贵州的女生也有一定的了解。 贵州那边的女生整体而言，基本上具有泼辣的心直口快的“辣妹子”气质。 她们大多比较单纯，心地善良，性格内向居多，善解人意，乐于助人。贵州的女生聪明能干，爱好学习，勤劳朴实，她们的心理承受能力和变通能力，好像普遍比男人们要强一点。 第一批招聘的罗曼文与胡倩两位贵州女生，与陆雨一样都是今年入学的新生，而且都申请到了学校的贫困生助学金。 罗曼文与胡倩她们俩个子不高，长相一般，很清秀，但是性格非常好。 她们从小在贵州山区里面穷苦人家出身，给陆雨与唐青莎的感觉是很很能吃亏耐劳的那一种。 陆雨与唐青莎面试以后，就很喜欢她们俩，店里现在最需要的就是她们这种老黄牛类型女生来兼职。 一周前，陆雨与唐青莎俩轮流给她们进行了业务培训。 最让罗曼文与胡倩俩人惊讶的是陆雨这位跟她们同年级的男校友居然是一名内衣专家…… 陆雨与唐青莎看她们俩很乖巧，很聪明，东西一学就会，于是让她们每天傍晚放学后有空就上店里来兼职，既可以帮忙实体店的销售，还可以帮忙做网店的客服。 很快，夜幕降临，时间来到了深夜。 步行街的“秋水伊人内衣店”外面虽然打烊了，里面却是灯火辉煌。 里面的每个人都穿着宽松又舒服的家居服或睡衣，地上铺了席梦思，做好了熬夜的准备。 她们每个人都盯着眼前的电脑屏幕。 屏息等待11月11日凌晨0点后的第一分钟到来！ 第42章 鸡血夜 当天，秋水伊人内衣店内贴满了各种醒目的打鸡血标语。 “团结一心，其利断金，双11我们来了！” “今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达！” “不怕失恋，就怕失单！” “单子有了，还怕没恋吗！” “要想走得远，就要大家一起走！” “必胜的信念，钢铁般的意志，整齐划一的步伐！” “生命诚可贵，爱情价更高，若为双11，两者皆可抛！” “不卖光，就脱光！” …… 当然这些标语大都是大股东陆雨的创意，特别是最后一句，搞得店里的姑娘们看到这句标语就感觉身子凉嗖嗖的…… 中午，大股东陆雨与老板娘唐青莎还请大家一起吃了一顿小龙虾大餐。 红彤彤的小龙虾，寓意红红火火的未来，红红火火的生意！ 几天前，陆雨与唐青莎还给店里所有员工免费发了一套红色内衣，嘱咐大家洗干净后今天一定要穿上，讨个大吉大利。 中午，唐青莎点了四种口味的小龙虾，有蒜香的、麻辣的、十三香与冰冻原味。 被一群美丽的姑娘们陪着，陆雨喝着鲜啤，咬着麻辣小龙，正幸福地大快朵颐的时候，他的电话响了。 “陆雨，你人呢？”电话里传来辅导员陈志团略带焦躁的声音。 “团哥，不好意思，昨天好像夜宵海鲜肚子吃坏了，我在蹲坑……” “你这家伙啊，关键时候掉链子！” 陈志团埋怨了两句后，口气一转道： “恭喜你，刚刚半决赛的最后评分结果出来，你杀进这次创业大赛的决赛了！陆雨，这几天再好好准备一下，争取月底的决赛上取得好成绩。” “哇，太棒了，谢谢团哥您的精心指导。” “不客气，我就挂个名而已，也没指导过你啥，你的水平已经让我要拜你为师了……” 参加这次创业大赛，报送项目计划书的时候需要加上指导老师的名字，陆雨当然填了陈志团。 尽管辅导员在大学体系中应该算是最低层级的，但是作为过来人，陆雨晓得处理好与辅导员的关系太重要了。 俗话说县官不如现管，像陆雨这样的平时考勤、助学金、奖学金和请假这些都是要通过辅导员的。 陈志团挂电话之前想到了一件事情，“差点忘了，陆雨，前面完赛后，东诺资本的李森大师兄一直在找你。刚才他走之前，给了我一张他的名片，让你下次有空打电话给他，他想与你聊聊你的这个跨境电商项目……” “好的，团哥。” “陆雨，你要珍惜这次机会啊。李森总似乎对你这个项目很感兴趣，全场那么多项目，他就想找你聊，但是你却现场失踪了。” “我明白了，团哥，我一定会尽快找时间上门去拜访一下李森大师兄的。” 挂完电话后，陆雨有点意外，没想到东诺资本的李森大师兄对自己的这个项目如此感兴趣。 看来这位大师兄还是挺有超前战略眼光的，不亏为专业的投资人，能从一堆沙子中一下子找出发光的金子。 听说陆雨顺利杀入最后的决赛，包厢内顿时热闹起来。 姑娘们一个个轮流站起来捧着酒杯敬陆雨。 “陆董，恭喜、恭喜，下次飞黄腾达了，希望不要忘了小妹！我先干为敬，您随意……” 柳梦秦站起来，一口气把手中的一小杯啤酒给干了。 随后，一帮女生在边上起哄，“陆董您怎么能随意啊，特别人家是女生，干了、干了！” 刚才坐下来后，龙虾店的女服务生给了陆雨一个500毫升的大啤酒杯，却给其他女生每人一个小小的红酒杯，明显偏心得很。 “好吧，谢谢梦秦师姐，这段时间你们大家辛苦了。” 晚上还得依仗这些姑娘们给自己干活，陆雨只得起身默默地把一大杯子的鲜啤给喝了。 等柳梦秦敬完酒后，孙清雪笑眯眯地举着一杯酸奶起身走到陆雨身边，娇滴滴道， “陆董，恭喜您杀进决赛，我以奶代酒，好好敬您一杯！看您今天高兴的份上，我小女子有一个小小要求可以提一下吗？” “不敢、不敢，清雪师姐，您尽管吩咐就是……” “就是不管今晚我们店里的货物卖不卖光，您都不要让我这样一个弱女子脱光可以吗？” 噗嗤一声！孙清雪说完以后，大家都笑喷了。 特别陆雨，口中的啤酒差点喷了孙清雪一身。 陆雨笑着作揖道，“惭愧、惭愧，我怎么敢让师姐您脱光啊。那就是一个标语，激励、鞭策一下大家。放心，今晚我肯定不会让您脱光的。今晚，我们只有卖光，不需要脱光！” 吃饭时间，陆雨还不忘打鸡血。 陆雨说完后，唐青莎佯做不乐意的样子，举着酒杯过来嗔道， “陆大老板，您偏心啊，今晚清雪师姐不需要脱光，难道我们就要脱光吗？” “哈哈，老板娘，我不是这个意思，你曲解我的话意思了……” “既然说错话了，那就罚酒一杯吧？” 没辙，陆雨只得“咕噜”“咕噜”又喝下了一大杯。 喝完之后，唐青莎还不依不饶， “陆大老板，俗话说：君子一言，驷马难追。您的这句最高指示都已经上墙了，那我们这些小女子必须得执行啊！那今晚我们就按照您的这句话执行，如果今晚我们如果不卖光，就脱光怎么样？包括您这位陆大老板……” “这……真的好吗？” 此时连续灌下两大杯啤酒的陆雨脸上起了醉意，双脸通红。 众女生以为陆雨害羞了，一哄而上起哄道：“今晚如果不卖光，陆老板，您得第一个带头脱！” “哈哈，这还是算了吧……” 陆雨的内心：唐僧进入盘丝洞，谁怕谁啊？ 众人围着陆雨一顿说笑，热热闹闹地吃完这顿龙虾宴后，没有喝酒的孙清雪开着五菱神车把大家拉回了内衣店里。 下午，半醉的陆雨美美地睡了一个午觉。 傍晚醒来，洗了一个澡后，顿时精神百倍。 午夜时分，秋水伊人内衣店内，灯火通明，大家像打了鸡血一般，全神贯注地盯着电脑后台页面。 11月11日凌晨0点后的第一分钟，一下子就有1000万以上巨量用户涌入天猫商城。 一分钟内支付宝完成19.2万笔交易，是去年的3.5倍！截止0时37分39秒，其商品交易额突破10亿元大关！ 淘宝那边，零点活动正式开始才10分钟，交易金额就高达2.5亿元。从去年2011年“双11”活动开始1小时累计消费4.39亿元的业绩来看，今年消费者的热情可见一斑。 6、5、4、3、2、1！ 11月11日凌晨0点钟声响过后，陆雨发现由于巨大的流量，他们在淘宝与天猫的后台页面被卡住了。 两分钟后，后台才有了更新的数据。 等他们看到刷新后的数据时候，店内所有人都欢呼着跳了起来！ 第43章 奇妙的心理账户 电脑屏幕上，刷新之后的后台数据显示，希声天猫店与淘宝店，两家加起来，当前已经成交862笔交易，交易额共计35.79万元。 “哇塞，太……太牛了，才两分钟就成交了35万元，比、比我们实体店一个月的销售额都、都高！”唐青莎兴奋得说话的声音都有点颤抖了。 “呵呵，这就是电商与双十一的魅力！” 比起成交金额，陆雨更加关注每笔的交易金额。 当下平均每笔的交易金额突破了400元。 这个归功于陆雨之前的优惠活动策略，他们在全场的对折基础上，又推出更大力度的“满就减”活动： 单笔满300元，再直减30元； 单笔满500元，再直减60元； 单笔满1000元，再直减150元…… 开始的时候，唐青莎与柳梦秦她们不太能理解，已经对折了，还要那么大幅度的让利？ 陆雨的内心：燕雀安知鸿鹄之志。 当前，对于陆雨而言，他最需要的是流量！ 这次双十一活动即使不赚钱，有了流量，有了粉丝，他们的网店才能后续做大、做强，路走得更久、更远！ 把厂家的那些存货给卖光了，他们以后在才在厂家那里有话语权！ 就像客流量对于一家线下店铺极为重要，甚至关乎着这家店铺的存亡，一个没有客流量的线下店铺基本上就没有任何交易量，基本上这家店铺就宣布死亡了。 换到过来线上店铺也是如此，没有流量的店铺是难以生存的。 流量对电商来讲，就是衣食父母。流量背后的就是用户，只有掌握用户才能更好抓住变现能力。 今晚的双十一活动对于陆雨他们这样新开的店铺而言是最好的引流时间点。 对于今晚的“满就减”活动，推出之前，唐青莎与柳梦秦等女生向陆雨提出一个疑问： “同样都是促销让利，我们直接打折不好吗？干嘛非要用这种“满减”的叠加来考验买家们的数学水平呢？” 因为当下的淘宝与天猫店上，大多数商家搞活动都采用了“打折”来搞促销。 陆雨笑道，“从心理学的角度来看，这是由于人类天性中“心理账户”的存在，可以让买家们在花同样钱的同时，获得更好的消费体验……” “什么叫心理账户，什么东东来着？”众女生一脸的疑惑。 “那好吧，我给你们简单科普一下，什么叫心理账户。心理账户英文叫mental ounting是美国芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒提出的一个概念。这位塞勒教授还曾……” 陆雨本还想说塞勒教授曾经在2017年获得了诺贝尔经济学奖，后来一想现在才2012年，赶紧闭嘴。 “心理账户是行为经济学中的一个重要概念。指的是，由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。” 陆雨还没说完，几位女生就提出抗议了，“你们学经济学的，名词太深奥了，可以简单一点吗？陆雨，你这样解释，我们听不懂。” “好吧。这个由来是这样的，塞勒教授有一次他去瑞士讲课，瑞士给他的报酬还不错，他很高兴，讲课之余就在瑞士作了一次旅行，整个旅行非常愉快，而实际上瑞士是全世界物价最贵的国家。” “塞勒教授第二次在英国讲课，也有不错的报酬，然后就又去瑞士旅行了一次，但这一次到哪里都觉得贵，弄得特别不舒服。” 陆雨随后问道：“现在我问你们大家，为什么同是去瑞士旅行，花同样的钱，塞勒教授前后两次的感受完全不一样呢？” “也许塞勒教授第二次去瑞士时候，他爱人让他买一只瑞士的名表或者其他名牌包包、珠宝啥的，搞得他囊中羞涩，所以就感觉不舒服了吧？”唐青莎随口道。 听到这个回答，陆雨差点一口老血吐出来，“老板娘，你想象力太丰富了……” “陆雨，还是你自己来回答解释一下吧？”柳梦秦与孙清雪倒饶有兴致。 “好吧，我来回答这个问题。原因就在于塞勒教授他第一次把在瑞士挣来的钱都花在了瑞士，挣的与钱与花的钱放在同一个瑞士帐户上；而第二次不是，他把在别的地方赚的钱花在了瑞士的账户上。” “这就好像我们跟团旅游同样如此。提前先一次性付掉旅行所有的费用，和先付一部分钱然后每次门票费再另付。这两种付费方式，可能路线、费用都一样，但感受度是完全不同的。前一种是你可能怎么玩乐怎么高兴，因为钱已一次性付了；但是后一种方式，你的旅游途中情绪变化会比较大，因为总是在不断地掏钱……” 看唐青莎与柳梦秦等似乎有点明白的样子，陆雨继续解释道， “我们平时消费者的心理账户是如何运作的呢？请你们试想这样一个场景：如果今晚你打算去听一场音乐会，票价是500元，在你即将要出发的时候，你发现你把最近买的价值500元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？” 几位女生异口同声：“当然去听啊，不听是傻子啊，白白再损失500元的音乐会票子！” “对，塞勒教授的调查表明，绝大部分人会仍旧去听音乐会。但是，如果你发现弄丢的是音乐会门票，你需要再花500元钱买一张新的音乐会门票。这个时候，你们是否还会再掏500元钱出来去听这场音乐会吗？” 陆雨说完之后，几位女生陷入了沉默，随后，柳梦秦开口道，“如果是我，也许不想再去听了吧，心情都搞得不好了……” “嗯，调查结果表明，大部分人都回答说不去了。但是，大家仔细想想，你们会发现上面这两个回答其实是自相矛盾的！” “其实，不管你丢的是电话卡还是音乐会门票，总之是丢失了价值500元的东西，从损失的金钱上看，并没有区别。之所以出现上面两种不同的结果，其原因就是人们内心的“心理账户”带来的消费体验不同。” “通常来讲，你们把电话卡和音乐会门票归到了不同的账户中，所以丢失了电话卡并不会影响音乐会所在的账户的预算和支出，大部分人仍旧选择去听音乐会。但是丢了的音乐会门票和后来需要再次购买的门票都被归入了同一个账户，所以看上去就好像要花1000元听一场音乐会，人们理所当然地认为这样不划算……” “哎，陆雨你说得对，好像确实是这样！” 陆雨这样一解释，大家似乎豁然开朗。 他继续道： “所以，我们这次双十一的满减策略也是用了这个原理。当一件1000元的商品打了8.5折，1000元的东西付出850就能买到，差异貌似没有这么大，因为它们都在同一个“心理账户”里计算收支。但如果是满1000减150，给消费者的感觉则是他们已经付出了1000块钱来购买商品，然后又获得来一笔150元的“意外之财”，要知道，与这150元的“收入”对比的，是原本并不期望会有钱的那个“账户”……” 第44章 意外的爆款 等陆雨解释完之后，女生们终于能理解陆雨的良苦用心了。 陆雨的“满额减”的方式，就是让消费者们自愿凑单，从而有更多消费。 当她们那些消费者看到“满300元，减30元；满500元，再直减60元；满1000元，再直减150元……”的时候，明明她们也许只想买200多元的内衣产品，可还是想要选择再凑一凑，从而得到优惠返现，给她们一种“多买多赚”的感觉…… 从今晚的成交数据显示，陆雨的这“满额减”打折活动是成功的，目前为止成交的单笔价格平均超过了400元，说明消费者都选择了凑足300元、500元、1000元这些整数金额来获取更多的打折优惠。 三分钟不到成交了35.79万元，让陆雨也心情大好。 就像早上九点半的股票开盘价一样，这个开盘价让陆雨很满意。 但关键还在后续的数据能否持续增加。 这个时候，负责线上客服的柳梦秦、孙清雪、罗曼文与胡倩等人接到了不少顾客的投诉。 原来，今晚全国参加双十一活动的消费者流量实在太大了，超出了天猫与淘宝运营者的预期。 今晚零点之前，就有消费者投诉支付宝居然充值不了；零点之后支付宝付款难，淘宝与天猫的部分商家页面打不开…… 还有像中国银行、招商银行和建设银行的网银因为付款人数太多竟然被挤瘫了…… 各种意外状况频出。 去年淘宝就曾因为流量过大造成网络拥堵，没想到今年的流量更加的吓人，足足增长了三倍之巨，超过所有人的预期！ 今天零点过后的1分钟内，就有1000多万用户涌入天猫，10分钟后销售额就突破2.5亿元；1小时后，销售额突破了20亿元。 “梦秦，清雪、曼文、胡倩，你们好生安抚一下顾客，今晚参加双十一活动的人数与流量实在太大了，稍微耐心等一下那些问题都会解决的……” 说话的时候，陆雨内心是异常激动的，他对边上的唐青莎道， “有客人投诉是好事情！说明我们还有很多单子被卡在半路上。” “嗯、嗯，我也是这么想的。”唐青莎说话都满是颤音。 十分钟后，秋水伊人内衣店里众人又爆出一声欢呼， “哇塞，哈哈，突破了100万了！” 唐青莎看到后台刷新的数据后，兴奋得差点跳了起来。 她紧紧搂住陆雨的胳膊，蹦跳着，兴奋道，“天哪，125万，125万！要顶上我们实体店卖半年啊！” “老板娘，稍安勿躁，不要太激动，喝一罐凉茶降降火……” 递给唐青莎一罐凉茶后，陆雨打开后台，发现一些有意思的数据。 他大声问道，“姑娘们，你们知道，我们两家网上店铺到目前为止，卖得最好的是哪一样产品吗？” “含春系列法式文胸？” “情调睡衣？” “ang内衣？” “jk制服？” “你们都没猜对。”陆雨笑着摇摇头道， “目前单就数量而言，卖出最多的产品是最便宜的9.9元一条易撕款连体丝袜！好多顾客为了凑足300元或者500元整数，一口气买了好几条……” 陆雨说的这个数据让众人目惊口呆。 前世，陆雨记得b站上有个比较有名的up主女生，她大学毕业后卖情调内衣而暴富，在b站上开了账号经常发一些视频讲述她卖情调内衣的有趣故事。 有一回她在视频上开玩笑说：有好几次，我接到了不少顾客投诉，因为我卖的丝袜质量太好。在关键时刻，人家费了老劲都撕不开，体验感很差…… 受这个up主的启发，所以，这回陆雨从丝袜厂家那里特意备了大量的廉价连体丝袜，成本3元。 当时不少样品快递过来以后，陆雨让唐青莎都先穿上试试效果。 然后陆雨从里面选了最容易被他撕破的一款。 还把这款丝袜取名叫“gg来撕呀”易撕款连体丝袜。 现在9.9元卖掉，整整300%的暴利！ 当时被陆雨撕得心痒痒的唐青莎嗔道，“阿雨，你变态啊，让我穿成这样被你撕破。居然还选了一款质量最差的？” “这个你就不懂了，很多人就好这一口。别看价格便宜，我预计销量不会差的……”陆雨差点就要说我前世卖过，有经验！ 从目前的订单成交数据来看，排在易撕款连体丝袜之后的是含春系列法式文胸内衣与cosy情调制服。 对于含春系列法式文胸，陆雨本意就是重点打造的爆款产品，但是易撕款连体丝袜与jk制服成为爆款，却让陆雨有点意外。 双十一之前，陆雨在微博与微信上的话题引发热议之后，他又推送了一篇文章《给女友买羞羞内衣她不穿，怎么搞定？》 【今天有个客户反馈说他心情非常不太好，怎么一个情况？ 原来这位男生偷偷给女友买了羞羞小内衣，吃饭聊天看片子，你侬我侬时拿了出来， “老婆，穿下这个试试？” “滚粗！” 这是什么逻辑？ 这位顾客很不理解。 对，就是这个逻辑， 先别着急，找找原因： 第一，也许第一次穿羞羞内衣女生会觉得自己太开（bi）放（chi）了，一上来就大胆的那种，女生心里条件反射似的会产生抵触…… 第二，也许女生觉得你在嫌弃她胸小、肚子有赘肉…… 第三，也许女生就是不觉得没啥情调可言…… 第四，也许她觉得你挑的衣服很难看或者穿着不舒服……】 这期文章里，陆雨重点推荐了cosy情调制服系列产品…… 听说目前销售已经超过百万，柳梦秦笑着对陆雨道，“陆老板，你答应过的，超过100万安排国内游一次，你可不许赖哦！” 陆雨大笑，“你这要求也太低了，我希望可以给你们安排欧洲游！” 原来之前，为了激励大家，陆雨承诺： 如果今晚销售过百万，寒假安排一次国内游； 如果超300万，安排一次新马泰东南亚三国游； 如果超500万，安排一次欧洲十国游…… 第45章 意外的jk制服 双十一因为有四个1，原本是个光棍节。两年前的2010年11月11日期间，发生了中国互联网上最大规模的商业活动：在淘宝上，众商家推出5折优惠促销活动。 从此开始，就像打开了一个魔盒。 在中国，双十一不再是光棍节，演变成一个全民网购狂欢节。 至此以后，各路电商大战拉开序幕。 今年， 淘宝的口号：上天猫，就购了！ 凡客：双十一特惠，错过等一年！ 京东商城：沙漠行动疯抢3天！ 苏宁易购：全民欢抢人人欢享！ 易迅网：飓风行动！ …… 由于双十一前各大电商网站就对此次活动进行了大量的宣传。 在双十一前几天消费者们就疯狂的充值支付宝，参加300送150，150送50等等的活动，并且马不停蹄的收藏，找寻喜欢的宝贝。 双十一几乎成了那些网民们那几天生活的一切。 终于到了双十一，这些来自全国各地的消费者们们守在电脑屏幕前，与陆雨这样的商家一样，彻夜未眠。 她们等着11月11号的到来，等着零点的到来，等着下手抢购自己早就看中的宝贝，生怕下手晚，优惠的折扣和返券就被别人给抢走了。 今天深夜，这些疯狂的行为几乎在每一位网购者的身上上演。 今晚，截止0时37分39秒，天猫商城的商品交易额轻松突破10亿元大关。 而同一时间，陆雨他们的两家店铺网上交易额也突破了200万大关。 唐青莎与柳梦秦等人看着后台不断刷新后的新高数据，蚌埠住了！ 天哪，0时10分平台的网络故障排除之后，来自全国各地网民的订单就像潮水一般，源源不断地涌进来。 而且都是为了打折凑整数的大单， 507元，311元，1012元，502元，1023元…… 不计其数的订单雪花一样飘进来，好像今晚买东西不要钱似的。 每个人都“怕输”，生怕店铺上看中的货没了，“便宜”给别人抢走了…… 最让陆雨他们神奇的是他们店铺上9.9元一条的易撕款连体丝袜，陆雨备了1万双，居然半小时内就被一抢而空！ 这也是让陆雨最为意外的：今晚最火最暴利的爆款产品居然是这种价格低廉、质量很一般的丝袜。 只不过，给这种连裤丝袜换了一个好听的名字而已…… 陆雨内心啧啧称奇：今晚消费者们的口味挺重啊！ 看来自己还是轻视这一代网民的口味与消费能力了，自己只备了一万双的货。 自己之前带领团队日夜准备，搞设计、制作样品、找厂家、下订单……好不容易整了一个含春系列法式文胸爆款产品，结果被一双破丝网给完胜，彻底破防了。 陆雨他们的希声天猫店与淘宝店上，含春系列法式文胸系列相对属于高档产品，定的原价是216元，打对折后108元。 消费者再参加“满额减”活动之后，陆雨他们的毛利大概在30%左右。 而这一双破丝网的利润就高达300%多！ “阿雨，早知道我们大家之前也不用这么辛苦，就提前多进几万条丝网今晚囤着卖好了！”唐青莎逗道。 因为激动，她双脸通红，就像喝醉酒一样，那是过度兴奋的结果。 陆雨笑着回应，“这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。我们电商盈利的最根本的基础在于交易规模，没有一定的交易规模，所有的盈利模式都成了空中楼阁。” “当下的网络交易具有赢者通吃的特点。这就决定了我们电商要生存，就必须丰富交易品种，另一方面，不管我们是否情愿，在当下这种信息时代、交易品种高度同质化时代，也只有通过不断地迭代、丰富我们的交易品种，动用各种引流与促销手段，通过发动频繁的价格大战的手段，才能扩大交易，抢得先机……” 易撕款连体丝袜卖断货以后，陆雨他们的两家店铺里面，目前卖得最好的当属价格便宜的天元镇内衣厂家库存内衣系列、含春系列法式文胸与cosy情调制服、情调内衣等四大系列了。 对于便宜的库存内衣、含春系列法式文胸与情调内衣卖得好，大家并不意外。 cosy情调制服系列的畅销倒是让人有点意外。 今晚的cosy制服里面，其中又以jk制服最热销。 一套jk女生的西式制服，由外套+开衫+衬衣+裙子+领结等组成，陆雨他们网店的折后价168元，毛利30%。 一套jl女生水手服，由水手服上衣、裙子、三角巾（领结、领绳）组成，折后价158元，毛利25%。 西式jk制服的套件相对比水手服要多，除了衬衫+百褶裙的基础搭配，还有领结、领巾、过膝袜、中筒袜、短袜、制服包、双肩包、运动包、制服鞋、运动鞋、帆布鞋等等附加配件…… 也是这次双十一备货，陆雨带着柳梦秦与孙清雪两位设计师去了厂家以后，才知道jk制服里面的花样有那么多。 曰本札幌、北海道那边jk制服襟的领子为椭圆形，与肩同宽，没有胸挡； 而关东襟是现在较为常见的一种款式，领子有直线和曲线两种，比肩稍窄，胸挡也可有可无； 关西襟的领子比关东襟更长，领子一般为直线，与肩同宽，有胸挡； 名古屋襟是比较少见的款式，特征是领子大而长，有胸挡…… 作为准设计师的柳梦秦与孙清雪这回也学到了不少知识： 例如jk水手服作为校服，宽松、舒适是她们作为设计师首要考虑的要素。上衣的标准长度一般比较短，大约为抬起手臂刚好不会露出肚脐的位置…… 厂家告诉陆雨他们：现实中绝大多数的jk上衣都是不收腰的设计，所以千万不要被动漫里某些收腰的水手服给欺骗了，那些都是漫画家们美好的幻想。 在曰本有种说法：“女子高中生的魅力90%都在制服和大腿……” 岛国人热衷于jk制服的原因大概可以总结为： 1.制服是“年轻”的代名词； 2.虽然设计很普通，但女生穿上后十分可爱； 3.对于制服的“匿名性”感到兴奋…… 第46章 突破新高的微醺 陆雨从后台的消费者年龄段数据，大致上分析，似乎购买这些jk制服的主要是高中生和大学生这类消费者。 陆雨他们90后这一代的童年与少年时代受曰国动漫的影响颇深。 无论是《美少女战士》、《魔法少女小樱》还是《名侦探柯南》等等，这些动漫剧中有很多身着jk制服的角色形象，因此他们这一代人对jk的记忆，是从小那个时候就种下的。 陆雨的记忆中，到了明年2013年，曰本那边还正式将“酷曰本（cooljapan）”定为经济增长战略。 酷曰本战略简单来说，就是一项旨在向全球输出曰本软实力的战略。酷曰本战略不仅限于漫画、动画、游戏，还涉及到cosy、手办、动漫歌曲等。 岛国把出口“酷曰本”文化上升到了国策高度，希望通过这个战略在世界上培养更多的“曰本游戏迷”和“曰本动漫迷”，通过发展“新文化产业”，变“产品输出”为“文化输出”，推动曰本经济发展…… 随着这些曰国动漫的影响力增强，目前这种来自岛国的“cosy”在国内外都已经受到很高程度的欢迎，拥有庞大的粉丝群体。 始源于二次元人物高中制服的jk，就是其中的一项。 上次连柳梦秦与孙清雪去厂家那里看到那些种类齐全的漂亮jk制服后，试穿之后俩人都喜欢得不得了，一口气买了好几套。 今晚的热销想来也不奇怪了。 从厂家回来的路上，陆雨曾经与柳梦秦、孙清雪一起讨论为什么jk制服渐渐在国内受欢迎？ 孙清雪认为，国内的运动风校服，多年压抑着大家对于校服审美的需求。秉持着“功能性先行”的原则，全国上下推崇的学生制服大多是运动风格，在外形的“不细工”上是饱受诟病。 像她们在初高中时期正是喜欢打扮的时候，那时候爱美的她们即便顶着“触犯校规”的风险，经常在校服的袖口和裤脚“精心加工”一番。 jk制服的出现，似乎让大家被压抑的制服审美需求一点就着…… 回来以后，陆雨做了一些jk调研。 jk这种制服最大的消费者是高中生和大学生。这两类群体的特点是：可支配零用钱有限；懒得搭配一整套；想要追随流行又不想过于流俗等等…… 而jk制服的出现，可以基本满足以上所有需求。 jk衣服来说，色系一致成套搭配很简单，并且显得人朝气蓬勃，对于不太会穿搭的女孩子来说，真的是一种福音。 像一条质地不错的jk裙子，网上零售均价在100元左右，一整套在200元左右。 质量差一点的，更加便宜。 这对于城镇的大部分高中生和大学生来说，都在可承受范围内的。 这个时候，陆雨对接下来他们希音公司下一步的产品发展方向有了初步的思路： 第一是类似于含春法式内衣这样的自主品牌文胸内衣产品系列，继续丰富与拓展，这是撑台面的产品； 第二是情调内衣系列，扩大自主研发设计品种与sku，这是一个暗戳戳的暴利行业； 第三就是拓展情调制服系列，重点是jk系列…… 另外，从曰本明年将要推进的“酷曰本（cool-japan）”战略，陆雨想到了从ip开始的文创、设计与生产制造、外贸出口、跨境电商等整个长长的产业链…… 从ip，陆雨想到了改编成动漫以后比较火的几本网络小说， 斗破苍穹？全职高手？校花的贴身高手？ 好像这几本都已经发表了。 接下来好像只有《择天记》《天道图书馆》……这些没有发表， 要不要凭着记忆，去起点网试着赚点稿费？ …… 当陆雨捧着一杯咖啡陷入沉思的时候，边上的唐青莎与柳梦秦等几位女生又爆发出了一声欢呼，这次的声音更为激动， “哦，天哪，300万！一个小时突破300万了！” “哇，真的，301万了！哈哈，我们成功、成功了！” 喜不自禁的唐青莎、柳梦秦与孙清雪等几位女生紧紧拥抱在一起，高兴得眼角都飘出了泪花。 一个小时后，陆雨他们两家网店的销售额神奇般地突破了300万大关。 同一时间，天猫商城平台销售也创了新高，突破了20亿大关！这里面有陆雨他们贡献的一份子…… 看着这几位激动的女生，陆雨不慌不忙地摸出了一根古巴雪茄，“吧嗒”一声用打火机点燃后，猛地吸了几口。 他这云清风淡的动作被唐青莎与柳梦秦给嫌弃了，她俩激动地指着电脑屏幕，对陆雨大声道， “陆老板，你怎么好像一点都不激动啊？快看，突破300万，300万了！” “我鸡冻啊，但我现在在做更重要的事情，我在思考我们希声公司未来几年的战略发展方向……” 谁说陆雨不激动啊，他内心当然激动。 但是作为过来人，内心的激动不一定要在脸上展现出来。 他无非是先点一根雪茄犒劳一下自己，装装逼，压压惊而已…… “好吧，希望不要您老人家一思考，上帝就发笑……”唐青莎逗道。 “哈哈。” “姑娘们，我们先开一瓶xo庆祝一下吧！”唐青莎高兴地从柜子里取出一瓶蓝色包装的马爹利xo，这酒是她提前准备，今晚庆祝用的，她一口气买了六瓶。 “必须的，今晚要好好喝一杯！” “嗯，我把小龙虾与腊肠微波炉热一下，下酒菜必须也备上！” 很快，几位女生手忙脚乱地把下酒菜给准备好了。 唐青莎也把这瓶马爹利xo打开，在玻璃杯里放了冰块，给每个人都倒上了。 她带头举杯，“来，姑娘们，今晚你们大家辛苦了。但是，现在，我们首先还得感谢陆老板，在他的带领下，我们今晚已经取得了辉煌战果，让我们先敬我们亲爱的陆老板一杯！” “谢谢大家、谢谢大家，这是我们团队努力的成果……” 陆雨举起杯后，发现有点不对劲，“老板娘，你为什么给我倒那么多啊？” “您功劳最大，所以您多喝一点。” “好吧，您这理由，我也服了。那我们就下不为例，接下来男女平等好吗……” 陆雨一仰头，把杯中酒给干了。 很快，由于兴奋，这帮姑娘一边忙着照看电脑做客服，一边干杯，不一会儿就把这瓶750ml的马爹利xo给喝光了。 然后又开了一瓶。 此时，微醺的唐青莎睡衣扣子都不知道什么时候开了两个，露出里面的喜红色文胸，和那一片雪白起伏的沟壑…… 第47章 冲动是魔鬼 酒精上头以后，兴奋的唐青莎还用店里的高保真音响放了一首当下2012最流行的舞曲《江南style》。 今年9月，这首《江南style》舞曲打破吉尼斯世界纪录，成为油管历史上最受人喜欢的视频，也成为互联网历史上第一个点击量超过10亿次的视频音乐。 当下韩国psy大叔骑马舞正风靡全球，他那俏皮舞步搭配轻快舞曲，全世界男女老幼都争相模仿，风靡一时。 “woba gangnam style， gangnam style ， nagelunda salonhu…… （白天非常温暖充满人性的女人， 有着知道要有喝杯咖啡小憩的品格的女人） ……” 哼着有趣劲爆的歌词，微醺的唐青莎与柳梦秦俩人还带头，像模像样地跳起了psy大叔的骑马舞。 她们俩双手握拳，双臂自然前伸，手腕处交叉，想象自己手中拉着缰绳在骑马； 然后一会儿扎马步状或o形腿，一会儿挺直腰杆，上身略微向后倾斜，做出各种骑马的姿态； 俩人配合音乐，手和腰身随着舞步有规律摇晃，身体跟随音乐晃动，学着psy大叔想象自己在大草原上飞驰一般…… 俩人的表情惟妙惟俏，舞步与动作都像极了psy大叔的那种桀骜不驯与搞怪，引得孙清雪与罗曼文、胡倩等人捧腹大笑。 “陆老板，清雪、曼文，倩倩，来，大家一起跳啊！” 她们还不断地伸出手指头，对陆雨他们做出俏皮的勾手指手势。 由于骑马动作幅度过大，睡衣前的纽扣都爆了好几粒。 特别柳梦秦，露出里面喜红与雪白一片…… “你们玩吧，我帮你们做客服……”陆雨笑着摇摇头。 “不行，歇一会，一起来玩嘛，陆老板，我们今晚已经很成功了，不差这一会儿功夫！”唐青莎嗔着，硬把陆雨从椅子上拉起来，一起参与到她们的群魔乱舞中…… 直到“eh- sexydy、eh- sexydy”歌词结尾响起后，这帮疯狂的女生才尽兴。 “好爽啊！”柳梦秦抹着额头的汗水感慨道。 唐青莎用纸巾擦拭着脸上与胸口的细汗，“是啊，从来没有跳得那么爽过！姑娘们，明天我们睡够后，明晚我请大家去市区的酒吧再一起哈皮、哈皮怎么样？” “太好了，青莎姐万岁！” “万岁，老板娘！” 边上的陆雨抽了一口雪茄摇摇头，“悠着点，姐姐们，那是你们体内的多巴胺在起作用……” 柳梦秦从卫生间洗了一把冷水脸出来后，笑盈盈地看着陆雨道， “陆董，目前300万成交额已经成功突破，那意味着今年寒假我们的东南亚新马泰三国至少可以成行了吧？” “嗯，必须滴，我已经帮你们做过攻略了。到时候我可以带你们去泰国看ren妖，去马来西亚吃榴莲，去新加坡逛芽笼红deng区、吃美食……” 闻言后，边上的唐青莎乐了，“哦去，陆大老板，你这口味也未免太重一点了吧！去新加坡一边吃美食一边逛红deng区，你这小身板吃得消吗？” “新加坡这么美丽干净的文明国家还有红deng区吗？”孙清雪表示怀疑。 “哈哈，确实有，新加坡有一个合法的红deng区叫芽笼。同时，芽笼那里也是美食一条街，是新加坡吃夜宵和吃榴莲人气最旺的街区。那里有着美食与美色和谐共存的奇特景观……” 柳梦秦好奇道，“陆大老板，说得你好像去过一样，你去过吗？” 陆雨的内心：前世我去过，但是现在也不能说啊？ “是上次过来我们店里那位国际交流学院来自新加坡的吴伟松告诉我的。其实，这些信息网上都有，如果你们有兴趣，我可以把链接发在我们的qq群里。” 此时，最新后台的数据更新以后，陆雨他们淘宝与天猫两家网店的交易金额已经超过了350万。 “哇塞，牛逼plus！”姑娘们又是一阵的欢呼。 这不断增长的交易额，真好比是芝麻开花节节高啊。 看着不断上升的交易金额，内心狂喜的唐青莎佯叹了一口气，悠悠地对陆雨开口道， “陆董，看来我们的新马泰是去不成了，您就给我们准备欧洲十国行吧……” 此时，柳梦秦与孙清雪俩人玩性大发，还玩起了甄嬛体，对话道： 【“皇上，今年皇恩浩荡，风顺雨调，国库丰盈。我愿多陪皇上您下去几个地方体察、体察民情，虽本宫的身子会累一些，倒也不负恩泽。” “说人话！” “陆老板，东南亚三国行与欧洲十国行可以一起安排吗？”】 陆雨闻言后大笑， “其实，我已经考虑过这次寒假我们值得去游学的几个国家和城市。第一个是意大利的米兰，那里是世界时尚艺术中心，世界设计之都，世界历史文化名城，欧洲四大经济中心之一。米兰这个城市，我觉得是我们这样搞时尚产业的必须去打卡的地方……” “还有巴黎也必须得去，毕竟是世界时尚之都……” 还没等陆雨说完，孙清雪已经发出了惊叹， “哇塞，米兰、巴黎，这是都是我梦想中最想去的城市啊！” 柳梦秦更是激动得一把抱住了陆雨， “陆董，我们爱死你了！” 在酒精的刺激之下，她还冲动地在陆雨的脸颊边上猛地轻啃了一口， 顿时在陆雨的脸上留下了一个鲜红的口红印。 没想到这丫头这么激动，毫无思想准备的陆雨摸着发烫的脸颊蚌埠住了。 “哈哈，陆老板，还好你现在单身……”一帮女生们看着脸上挂有红唇印、呆若木鸡的陆雨哈哈大笑起来。 陆雨的内心：我正偷着乐呢，who怕who啊？ “梦秦，下不为例，玩笑有度哈！” 他一本正经地批评了柳梦秦之后，继续道， “第三个值得我们去游学的地方是东京，特别是东京的秋叶原，那里有一个被业内成为全球最大情调用品的大楼，据说一共有七楼……” “哇塞，那么高，一共七层，里面都是干嘛的？” 陆雨的话勾起了唐青莎与柳梦秦等人的好奇心。 第48章 夏老师的午夜私信 陆雨答道：“真的，真的有七层那么大。但是一般游客只能到六楼为止。据说最高的七层是是店主私藏的展示馆，并不对外开放，也可能是个私密会所……” “那个大楼的名字叫ms pop life，据说进入那个大楼，就好像走进一个18禁的魔法世界。” “当然，我们去观摩的地方是五楼cosy角色扮演专区那一层。其他楼层像你们这样得妙龄女生，还是少儿不宜的，我肯定是不会带你们去逛的，怕你们学坏……” “切，陆老板，我们都比你大好吗！”陆雨的话被一帮姑娘们嗤之以鼻。 “嗯，你们确实比我大，这倒也实话实说……” “哈哈，讨厌！” 接下来，陆雨越是说得神秘，越是引发了唐青莎与柳梦秦等女生们的好奇心， “陆老板，你提到的秋叶原那ms pop life大楼里面除了cosy制服外，还有啥东东啊？我们都成人了，有啥不能说的？” “那就太多了了，里面五花八门，琳琅满目。据说一楼和地下室是来自全球的各种各样片子，二楼是各种千奇百怪的玩具用品，三楼是s与m区，四楼是各种风格的内衣区……凡是你们想得到的那里都有，你们想不到的那里面更多，例如dutch wife与go ana go……” “dutch wife与go ana go？什么鬼来着？”众女生又好奇道。 陆雨介绍了一些之后，顿时把几位女生听得脸红耳赤。 “曰国人真变态！” “太猥琐了，好恶心啊……” “陆雨，你之前去过那个地方吗？说得活灵活现，好像真的去过一样。” “呵呵，这我也是网上看到的，如果你们有兴趣，我把视频链接发给你们？” 陆雨的内心：劳资确实前世去东京出差时候去里面逛过，但现在也不方便告诉你们啊。 “除了ms pop life这个地方，秋叶原还有很多二次元店铺和动漫购物店，是你们这样设计师寻找设计灵感的圣地。所以，这次寒假我会带着你们几位一起去游学一下的。届时，如果有时间，我们还可以去附近的箱根等地泡泡温泉，爬爬富士山……”陆雨继续道。 “哇塞，太棒了，好向往啊，米兰、巴黎，还有东京，还有温泉，这几个都是我人生里面最向往的地方！希望这个寒假快点到来吧……” 双十一还没结束，柳梦秦与孙清雪已经开始憧憬这次的国际旅行，心已经飘到富士山与罗马斗兽场了…… 陆雨敲了敲桌子，“嗨、嗨，姑娘们，我们的双十一活动还没结束呢，请你们以饱满的精神状态投入到工作中来！” “收到，陆董！” “陆董，我们会加油的！” 受到激励的俩位女生顿时像打了鸡血一般继续工作起来。 这次寒假，陆雨已经想好了，会带着唐青莎、柳梦秦与孙清雪等三位股东去欧洲与曰本游学一番。 如果有时间还可以路过新加坡，顺带与吴伟松这位狮城同学继续聊聊合作。如果顺利，干脆就在新加坡那里注册一家合资公司…… 随后，陆雨打开手机，刷了刷微信与微博上的朋友圈。 突然发现有一条微博里面的未读私信留言。 这条私信留言居然还是夏媛媛老师十几分钟前发来的。 “夏日oo茶”：老板娘，在吗？我想买一套西式jk制服与两条黑色与本色的百褶裙，刚才去你们店铺上逛了一下，好像断货了。你那里还有库存吗？ 没想到这位夏老师居然还对jk制服感兴趣，真是少女心满满啊！ 陆雨立即用“x女生的秘密花园”账号回复：夏老师，你那么晚还没睡觉啊？ “夏日oo茶”：是啊，今天双十一再加周末，正在网上购物呢。前面吃完晚饭后，我看着电视睡了一觉，没想到睡过头了。醒来已经快一点钟了，好多原本看好的商品都被人家给抢走了，呜呜┭┮﹏┭┮……” “x女生的秘密花园”：抱抱（表情），没关系，您要的衣服我可以让厂家直接给您寄过来，您告诉我一下尺码就行。 “夏日oo茶”：那多不好意思啊，太麻烦了。 “x女生的秘密花园”：不麻烦的，举手之劳，正好我们双十一之后jk制服这一块要大量补货，顺带过的小事一桩！夏老师，您别客气，有何需求随时吩咐。 “夏日oo茶”：那就太感谢了。今晚你们一定很忙，通宵加班吧？ “x女生的秘密花园”：嗯，我们是痛并快乐着，不过有钱赚也不觉着过于辛苦。 “夏日oo茶”：呵呵，那倒也是大实话。今晚陆雨同学一定也在你们店里帮忙吧？ 看到这句话，陆雨心里不禁一跳，看来这位陆老师还挺关心自己的哈。 “x女生的秘密花园”：嗯，在的，他是我们店里的主力，我的左膀右臂。 “夏日oo茶”：这位陆雨同学确实是一个人才，一位男生对女生内衣那么精通实在是少见。听说他还在今天上午举行的互联网+创业大赛半决赛中表现优异，他的那个什么快时尚跨境项目入围最终的决赛了。老板娘，看来还是您指导有方啊！ “x女生的秘密花园”：哎，不敢当，那是陆雨他自己努力的结果，我也谈不上指导他什么。他的内衣知识比我都丰富，还是我的老师呢……对了，陆老师，我们最近在做一些调研。如果不介意的话，可以打听一下您为什么喜欢jk类型制服吗？ “夏日oo茶”：就感觉穿上比较漂亮与可爱吧，我以前去过曰国出差，看到那边的女生穿着jk制服感觉很漂亮，内心有点羡慕她们，想起我们以前读书时候的校服，一比较实在是太丑了。 “夏日oo茶”：我认为服装是对我们自己身体的一种筹划。我们以前的运动类型校服似乎将美好视为罪恶，总是试图把我们身体的所有部位遮住，把正在成长的美好身体视作敌人。 “夏日oo茶”：以前那种死板的校服不仅阻隔了我们与衣服的交流，也阻隔了我们与自己，身体与身体的交流。如果说衣服是人的第二层皮肤，那么以前那种丑丑的校服就好像堵塞了我们少女时代的毛孔…… 午夜的夏媛媛似乎get到了她的某个点，痛诉了一大串对以前校服的批评。 用词犀利。 第49章 侍寝 凌晨两点左右，陆雨他们希声天猫店与淘宝两家网上店铺的成交总额突破了380万元，随后的单子就变得少了许多。 就好像原本湍急的水流突然被堵住一样，变得稀稀拉拉起来。 陆雨知道今晚的第一个购买高峰期已经过去了。 从他前世的经验来说，双十一活动的24小时里面，第一个也是最大的交易高峰是午夜0时到1时30分左右这段黄金时间。 接下来几段次高峰时间是11日白天的10时到11时，下午15时到17时，最后是晚上的20时到22时…… 这第一个高峰期是整个双十一活动的核心黄金交易时间。 目前他们取得的381万成绩，已经非常不容易了。 如果在接下来的三段次高峰时间里再努力一把，他们两家网店的总交易额突破500万的可能性还是很大的。 “哦去，这个人未免也太恶心了！”突然，正在做网上客服的孙清雪喊了起来。 “怎么啦？”大家顿时围了过去。 原来有个男买家，在网上拐弯抹角地问孙清雪：卖不卖原味那种，卖不卖那种含有特别内容的图包，有没有空出来见面聊聊喝一杯啥的…… 这个男买家用词轻浮，废话说了一大箩，东西么什么都没买，感觉就是那种bt的咸湿佬。 “清雪，不要多费口舌，直接拉黑，截屏保留证据，随后向平台举报！” 陆雨直接干脆地发布了指令，前世他与女友开网店的时候，网上这种bt的人见多了，见怪不怪。 当然，他们以前也曾经遇到个别很可爱的女孩，她们似乎总是焦虑于自己不够丰满或者不够苗条。 甚至担心客服对她们的身材有什么看法而谎报数据，会问一些很可爱的问题：“亲，我身高 160 ，体重 100 来斤，能穿下你家的大码内衣吗？” 还有个别男性顾客网上请客服帮忙挑选情调内衣，上来先说女朋友皮肤白、眼睛大，性格乖巧之类巴拉巴拉的。 根据他的描述，陆雨前世的那位女友理所当然地推荐了一件可爱的款式。 不料，对方这才直说，“有没有布料更少，更骚一点的……” 陆雨的那位前世女友直接呛回去，“要是情调内衣能让人立马变骚，你为什么觉得骚的那个人是你女朋友，而不是你自己？” 想起前世自己的那位女友倒也是蛮可爱的…… …… 处理完这位咸湿佬后，陆雨对众人道，“姑娘们，今晚的第一个交易高峰期已经过去了，接下来的第二个高峰要到今天上午十点左右。这样，现在我来值班客服，你们都躺下来休息一会儿吧！” “陆老板，您老人家劳苦功高，要么还是你先躺一会儿吧。我今晚兴奋，现在肯定睡不着，现在由我先来值班好了。” 意犹未尽的唐青莎两个脸蛋红扑扑的，看上去非常的亢奋。 “好吧，那也行。” 陆雨能理解唐青莎的兴奋，第一次参加双十一活动，短短两个小时时间就卖了380万。 今晚换谁谁都兴奋。 380万元，这个数字在唐青莎眼里，简直不可思议，天文数字一般！ 今晚卖出去的所有商品，陆雨与唐青莎毛估估，平均毛利大概在30%到40%左右。 也就是说到目前为止陆雨他们已经赚了大概100多万利润了。 唐青莎打自娘胎里面出来，从来没有见过那么多的钱。 今晚，她怎么能不激动呢？ “行，那青莎姐你就先辛苦一下，姑娘们，我们大家先休息吧。” 陆雨的话音刚落，几位姑娘已经利索地下去店铺的一楼，帮陆雨把床席梦思和被褥都给整理好了。 然后，柳梦秦笑盈盈地看着陆雨做了一个请安动作，逗道， “皇上，您的龙塌本宫已经给您暖好了，您看看，今晚要哪位妃子侍寝啊？” “哈哈，后宫佳丽三千，寡人定会让你们雨露均沾，今晚寡人可以全要all in吗？”陆雨大笑。 柳梦秦与孙青春俩用媚眼瞪了一下陆雨，嗔道，“皇上，您的身子骨吃得消吗？” 此时，唐青莎把房间的顶灯关了，对陆雨笑道， “皇上，江山社稷系于陛下一身，您定要保重龙体，才是万民之福，莫要日夜操劳，不然臣妾等定会心疼不已。今晚，您就戒色以保重龙体吧！” “姑娘们，时候不早了，今晚你们就放过陆老板，大家早点休息吧。愿陆老板您圣体永安……” 柳梦秦嗔道，“哎呦喂，青莎姐开始心疼我们的陆大老板啦。陆老板，您好大的福气啊……” 俗话说三个女人一台戏，更何况今晚有六个水灵灵的女生陪着陆雨。 “寡人吃不消你们。” 陆雨微笑着摇了摇头，钻进被窝里：“好啦，寡人睡觉啦，姑娘们，晚安。” 女生们打趣了一顿后，见主角陆雨睡觉，便也各自钻进被窝里休息了。 因为这几天店铺里面堆了很多双十一的货物，店里的空间顿时变得狭小起来。 店铺的一楼现在只能放下四张席梦思床垫。 陆雨一人用了一床。 剩下的，柳梦秦与孙清雪拼一床，罗曼文与胡倩拼一床，唐青莎与店员小朱拼一床。 柳梦秦与孙清雪俩人就睡在陆雨的隔壁。 这种集体一起睡觉休息方式大家感觉还是很新鲜的，好似回到了幼儿园或者学生时代。 柳梦秦是北方人，她们老家那里习惯睡觉时候不穿衣服。 据说她老家东北那里比较冷，所以睡觉不穿衣服，等起来再穿衣服就不会感觉冷。 孙清雪则是习惯了穿着睡衣睡觉的，而柳梦秦钻入被窝后，就把身上的睡衣与文胸内衣等给脱了。 还怂恿孙清雪，“清雪，你也脱了吧，这样穿着睡觉多不舒服啊？” “咦，我不习惯。”孙清雪嫌弃道。 “笨蛋，不穿衣服睡觉比较健康。萝睡可以让你的血液通畅，毫无外界压力干扰，能让身体得到完全的放松。” “脱光衣服睡觉，我就觉得自己像是灵魂解放了似的，像丝滑的巧克力一般能自由进出滚动，那感觉仿佛回到了大自然般舒适……” 孙清雪摇摇头，“我还是不能接受……” 听着俩人的对话，边上的陆雨乐了，他从被窝里伸出头来， “两位姑娘，能顾及一下你们身边我这位寡人的感受吗？” 第50章 东窗事发 “陆老板，想不想过来一起挤一挤啊？清雪师姐的皮肤可好了，滴滴香浓，丝滑般的享受……”意犹未尽的柳梦秦用魅惑的眼神看着陆雨俏皮道。 孙清雪嗔道，“我的皮肤再好，也比不过梦秦学姐您的身段丰满与诱人啊！” “咳咳……梦秦学姐、清雪学姐，两位学姐，大半夜的，严肃一点，注意一下影响，不要把边上的曼文与胡倩两位学妹带坏了……” 陆雨又一本正经地“教育”了柳梦秦与孙清雪一番。 暗淡的灯光下，众人躺在被窝里又是一顿的说笑，到了凌晨三点多才各自昏昏沉沉睡去。 柳梦晨与孙清雪俩人睡在一个被窝里后，这唐青莎买来的七孔被有点厚，柳梦晨的身子都热出了汗。 睡梦中她无意识地把手臂与大腿都伸了出去。 其中一个雪白的大腿还搁在了隔壁陆雨的被子上…… 因为空间小，这四床席梦思床垫都是紧挨在一起的。 半夜，陆雨稀里糊涂地感觉有一只光滑的脚丫子伸进了自己被窝里。 开始以为是做梦，后来感觉有些异常。 睡眼惺忪地探头一看，我滴妈呀，原来是柳梦秦的一条大猪腿！ …… 早上八点多，众人还在睡梦中，店员小朱先起床了，她替换唐青莎值班做客服。 一晚亢奋之后，唐青莎感觉肚子有点饿，便晕乎乎地骑了小电驴出去帮大家买早点。 有人说都市的100种生活方式都是从早餐开始。 一份美味的早餐，可以开启活力满满的一天。 而在热气腾腾的早餐店里，每一种食物都仿佛讲述着这座城市的往来变迁，传递着人与人之间的朴素温情。 大学城附近文函路与红翔路交叉处有一个早餐聚集地。 专做早点的“隔壁老王早餐店”颇受周边人们欢迎。 里面的招牌杂粮煎饼、胡辣汤、豆腐花、千层饼、现磨豆浆、油条、皮蛋瘦肉粥……各种融合了各地风味早点，干的、稀的、素的、荤的、甜的、咸的、辣的一应俱全，在这里，早餐可以一周7天不重样。 唐青莎最喜欢这里口感酥脆的油条配上风味胡辣汤，经济实惠还超级过瘾；还有适口的米粥再搭配一个鸡蛋，老少皆宜，营养又美味；另外一碗豆腐花加份杂粮煎饼，是附近许多大学城师生与上班族的幸福早餐标配。 她一口气吃了一碗胡辣汤与半根油条、半只杂粮煎饼后，正在帮助陆雨他们打包的时候，边上有人招呼道， “老板娘，您这么早过来吃早餐，没睡觉吗？” 唐青莎回头一看，向她打招呼的是夏媛媛，陆雨的那位英语老师。 “嗨，夏老师，早，您也过来吃早餐啊。今天双十一，像我们这样开店的哪里有功夫睡觉啊，我打算等下回去休息一会儿……” “倒也是，双十一这么好的机会你们一定要抓住。对了，老板娘，谢谢您特意帮我从厂家那里订货！” “啊，厂家那里订什么货？”唐青莎感觉莫名其妙。 “就那几件日式的衣服啊，前面您说会帮我从厂家那里补货的，您忘了？” 夏媛媛提醒唐青莎，怕今天双十一业务繁忙，老板娘贵人多忘事。 “……？”唐青莎还是一脸的懵逼。 “凌晨一点多的时候，我们俩在微博里聊的，您忘记啦？”唐青莎的表情让夏媛媛也是满肚子的疑惑。 “哦，微博啊……哦哦，对、对……”此时唐青莎才回过神来。微博与微信账号平时都基本由陆雨负责操作，她基本不管。 这个时候，从唐青莎的表情，聪明的夏媛媛老师已经明白了，微博上“x女生的秘密花园”账号应该不是唐青莎操作的，而是另有其人。 而这个人很明显，除了陆雨，还有谁？ 想到是陆雨这家伙一直在冒用老板娘在与自己私聊那些私密话题，夏媛媛老师的粉嫩脸蛋“唰”地一下子红了起来。 等唐青莎骑着小电驴离开后，又气又羞的夏媛媛拨通了陆雨的手机号码。 秋水伊人内衣店内，众人睡得正香，突然陆雨的手机突兀地响了， “woba gangnam style， gangnam style……”手机铃声用的还是鸟叔的《江南style》。 “谁啊，大早上的打我电话……” 陆雨摸来手机一看电话号码，是夏媛媛老师的号码。 “早上好，夏老师，那么早您有何吩咐？” “陆雨同学，你给我过来一下。”电话里夏媛媛老师的口气貌似有点严肃。 陆雨一惊，发生什么了？ “夏老师，去哪里找你？” “……嗯，你直接过来我住的教师公寓吧。” 随后，啪嗒一声，夏媛媛那里电话挂了。 顿时，陆雨有点丈二和尚摸不着头脑，发生什么了，夏老师那么早叫自己去干啥？喝咖啡，吃早餐？ 跑去楼上卫生间洗了一把冷水脸，清新一些后，陆雨开了五菱神车赶去了东大教师公寓楼2号楼803室。 抵达803室的时候，门虚掩着。 咚咚！陆雨轻声敲了敲门，“夏老师，我是陆雨。” “进来吧！把门关上。” 陆雨进去里面803室后，发现夏媛媛老师穿了一款青色的连衣裙，端坐在一张沙发上，露出一双洁白的小腿，表情严肃，脸上没有一丝笑意。 进门后，也不请自己坐，更别说咖啡与早餐了。 这气氛，与请自己喝猫屎咖啡的那一次，完全不一样。 屋内似乎弥漫着一些肃杀之气。 陆雨的内心有点忐忑，这是怎么啦？ “夏老师，您找我有什么事吗？” “陆雨同学，先自己检讨一下，你最近干过什么坏事？”夏媛媛老师看似平静的口气之下，里面似乎暗藏杀机。 “坏事？除了学校上课，最近忙着参加创业大赛，还有帮老板娘双十一搞活动，我好像没干过……什么坏事啊？”陆雨一脸的无辜。 “再好好回忆、回忆，坦白从宽，抗拒从严！我档历来的政策你应该是知道的……” 陆雨一下子也是丈二和尚摸不着头脑，心想：自己好像也没干过什么坏事啊，莫非，自己在微博上假冒老板娘的事败露了？ 好像也不可能啊，凌晨大家还聊得挺欢的…… 第51章 恩威并施 “夏老师，您能给点提示吗？”陆雨一副人畜无害的天真模样。 “哼……” 夏媛媛哼了一声后，用她那一双明亮的大眼睛盯着陆雨，缓缓道，“你家伙最近有没有冒充她人干一些非法勾当啊？” 冒充？ 这下，陆雨似乎有点明白了。 难道自己在微博上冒充老板娘唐青莎的事情败露了？ 奇怪，夏媛媛老师是怎么知道的？ 凌晨还在欢乐地聊天自己准备帮她拿货来着，怎么突然就变脸了呢…… 陆雨眨巴眨巴眼睛，“夏老师，存心假冒可能没有，也许被误会可能性倒是存在的……” 因为上次陆雨在微博上向夏媛媛第一次打招呼时候，他并没有主动说自己是谁。 而那天是夏媛媛老师默认了那个账号就是老板娘唐青莎。只不过是自己对于夏媛媛后面称他为老板娘，自己没有第一时间出面澄清而已…… 夏媛媛眉毛一蹙，“狡辩~~我看你就是存心的吧？” “夏老师，我出发点其实还是好的，再说也没有造成什么不良后果不是。而且，看在我这24小时提供优质vip服务份上，您可以原谅一下吗？” 被陆雨这么一说，夏媛媛想了一下，不得不说陆雨的服务确实还是很专业、很到位的，而且还给自己打了折，但是她脸上依旧还是一副生气的模样， “哼，陆雨同学，你造成的后果很严重知道吗！” 陆雨又眨巴眨巴眼睛，“怎么一个严重法子？” “你这个家伙知道了我太多的秘密与隐私！” “好像那些不太算隐私吧，我们网店客服都这样与顾客沟通的。如果那些尺码、喜好啥的一定要算隐私的话，那我就立马把那些对话给删了……” 夏媛媛又问道，“可存在你脑子里面的那些东东怎么删除呢？” 陆雨笑着把脑袋伸直了一些，“如果夏老师不放心，那就请夏老师您给我洗洗脑吧？再不行，我就把这颗脑袋放您这里，随您处置便是。” 夏媛媛绷不住，咧开嘴笑了，“讨厌，就会油嘴滑舌……” 看夏媛媛老师的表情由阴转太阳，陆雨心里总算一块石头落地。 “夏老师，您要的衣服我已经让厂家今天上午就快递出来，估计明后天就能收到了。到时候再给您一个我们双十一活动的折上折优惠价，您看这样可以吗？” 夏媛媛看着陆雨这位调皮的男生又好气又好笑，叹了一口气后，嗔道，“这回就饶你一次，下不为例知道吗？” “嗯，必须知道。” “还有，我的那些个人隐私你也必须保密，不许泄露给任何第三人，知道了吗？” “夏老师，您放心，这事就天知地知你知我知，我肯定会守口如瓶，这是我们的职业操守。” “那就好，希望你能说到做到。” “你一百个放心。夏老师，如果没有其他的事，那我就先回去了？” “嗯，去吧。” 陆雨刚走到门口，准备换鞋，突然又被夏媛媛给叫住了，“等等！” “啥事，夏老师？” “你吃过早餐了吗？” “还没呢，您打电话来的时候我还在被窝里面做梦呢……” “我刚才在隔壁老王早餐店那里的早餐买多了，吃不掉浪费，你可以帮我一起消化掉吗？”夏媛媛指着餐桌上热腾腾的豆腐花与油条、杂粮煎饼等问道。 “没问题啊！” 心里一颗石头落地的陆雨此时正感觉饥肠辘辘，看到这些早餐胃口大开。 坐下来吃到一半，陆雨想起前面小朱说唐青莎出门去买早餐了，他突然明白夏媛媛老师为什么知道自己在微博上的那个秘密了…… 陆雨吃得正香的时候，坐在对面的夏媛媛老师微笑着开口道： “陆雨，最近市里面的跨境电商综试办、保税区管委会找到我们东大经管学院，想三家一起合作共同打造一个跨境电商的全英文课程《cross-border emerce》，将来如果有可能还可能给我们学院增挂一块跨境电商学院的牌子……” “前几天，院长把这个跨境电商课程的其中一部分授课任务交给了我。我听说你昨天参加半决赛路演的项目就是跟跨境电商相关，很遗憾，我有事未能参加昨天的半决赛活动。你什么时候方便，可以把你的这个参赛项目给我详细介绍一下吗？” 闻言后陆雨内心一下子乐了，怪不得夏媛媛老师那么好心还特意请自己吃早餐，原来是有求于自己哈。 不过，也不得不佩服眼前这位美丽的夏老师真是有水平。 先敲打、敲打自己，给自己一个下马威，然后再给自己一颗糖吃，最后才说出最终目的。 恩威并施，这个女人厉害！不可小觑也。 “没问题，夏老师，如果您下午方便的话，要么到时选个时间，我把笔记本电脑拿过来给您介绍一下？” “嗯，可以的，那就辛苦你啦。” 肚子吃得饱饱的陆雨开着五菱神车回到秋水伊人内衣店的时候，大伙儿已经陆陆续续起床在吃早餐了。 唐青莎招呼道，“阿雨，你刚才去哪里啦？快来吃早餐，都已经快凉了。” “方才我去夏媛媛老师那里吃过了。” “啊，你已经吃过了？先前我在买早餐的时候，遇到你的这位英语老师了。” 陆雨内心：果不其然，问题就出在这里…… 吃完早餐以后，众人马不停蹄地又开始忙碌起来。 除了继续网上接单外，接下来的一项重要工作就是给凌晨下单的这些客户发快递了。 当下还没有出现大规模的电商云仓，现在很多物流上的活陆雨他们只能自己先动手干。 之前，陆雨与唐青莎已经看好了附近一个闲置着的三层农家小院，租下来做了临时仓库。 这栋闲置农民自建房离开大学城步行街开车五分钟就到了，倒也方便。 上周，陆雨在兼职qq群里找了十几位名东大女生这几天来兼职帮忙发快递。 从秋水伊人内衣店里出来后，陆雨开着五菱神车忙碌着穿行于东大校园与农家小院之间，接送这些兼职女生。 当天晚上，东大的bbs论坛上，有人愤然发帖： 大家请注意，最近如果看到一辆银灰色的五菱小面包车进入我们东大校园，大伙儿一定看看紧你们的女友，小心被拐骗上车！ 第52章 太可怕了! 很快有人跟帖：我们校园里每天那么多豪车进进出出，楼主倒不担心，却要去瞎操心一辆小面包？ 楼主：一楼这位兄弟，那些豪车可能每次只带走一位女生。而这辆五菱小面包它不一样，你可能永远不知道它一车装走了多少女生。 跟帖者2：有那么夸张吗？我不太信。 楼主：我今天白天在校门口那里，亲眼目睹我们学校一车的女生被它给拉走，后面又拉走了满满一车，真的太可怕了！ 跟帖者3：谢谢楼主的及时提醒，我这就去保护好我的女友……等等，我好像还没有女友。 晚上十点多， 楼主：刚才我又看到这辆神秘的五菱面包车出现在我们校园了，他们把白天带走的这些女生又给放回来了。不知道这消失的几个小时里面，究竟发生了什么，想想太可怕了！ 跟帖者4：哦槽，我赶快去看看俺家那位…… …… 就在陆雨上午忙碌着接送兼职女生，在农家小院与柳梦秦、孙清雪一起指挥那些女生打印快递单、打包、发货的时候，唐青莎驻守的清水伊人内衣店里又爆发出了一声欢呼。 到上午的10点15分，两家网店总交易额成功突破了400万元大关。 开始朝着500万元大关进军！ 唐青莎在第一时间把这个好消息打电话告诉了陆雨，并发到了qq工作群里。 对于这个消息，陆雨一点也不意外，今天白天的10时到11时这个时间段是“双十一活动”白天迎来的第一个次高峰。 早上，不少消费者，尤其是女性消费者忙碌完家务以后，到了上午十点左右，有了比较多的空闲时间可以坐下来上网参与一下双十一活动。 这些消费者相对大都是比较成熟，注意养身，有了一定的年龄与身价。她们可不会为了抢一些折扣优惠而熬夜牺牲自己健康。 那种激情在他们身上可能已经找不到了。 但是，如果白天有合适的优惠活动她们还是会很有兴趣的， 中午时分，午饭过后，陆雨抽空带着笔记本电脑赶去了一趟东大教师公寓楼2号楼803室。 给夏媛媛老师详细介绍了一下他参赛的这个快时尚b2c跨境电商台项目。 夏媛媛虽然不是教服装专业的老师，但作为一名喜欢时尚的女生，而且她还是研究wto等国际贸易规则的专家，她听懂了陆雨的这个项目，而且还非常的看好。 “这真是一个好项目啊！” 赞叹之余，夏媛媛好奇地问道，“陆雨，你的这些思路都非常超前，具有国际视野。难道你以前读高中的时候就在研究跨境与快时尚等这些领域了吗？” “我老家那里许多生产内衣与女装的工厂，他们之前基本以接出口外贸订单为主。我高中寒假起就在那些工厂打工，所以对这些业务比较了解一些……” 陆雨这能这样搪塞着回答。 接下来让陆雨意外的是，夏媛媛还在笔记本电脑上，热心地给他推荐了几个国外的时尚网站， “陆雨，如果你英文水平还可以的话，有空可以多去登录这几个海外网站了解一下最新的国际时尚……” “例如vogue，能登上vogue的设计师都不简单。里面的runway时装秀频道浏览量最高，四大时装周都有收录，可以说是了解时尚，了解设计师品牌最权威的网站。” “还有这个bof（business of fashion），被称为时尚圣经的blog网站，里有结合不同的商业时尚资讯，你可以看到最新的时尚信息。” “这个nowfashion网站，里面有许多国际时装秀360°视频，可以感受最真实的runway时装秀现场……” “这个not just abel网站很有意思，里面聚集了成千上万的世界级设计师，有许多独立的设计师品牌，还有一些量产的超新品牌，这个网站更像是一个国际时尚社区……” 夏媛媛的介绍让陆雨大开眼界，虽然像vogue这种大牌网站他还是很熟悉的，但是有些网站他还是第一次浏览。 陆雨赞道，“夏老师，您知识面真广啊，感觉你就像我们服装学院那边的专业老师。” “爱美是我们女人的天性，我以前去国外大学研学交流的时候，对时尚这一块比较感兴趣罢了。”夏媛媛的话语里面流露出得意之情。 接下来，他们俩还聊到了国际跨境交易平台。 又让陆雨很意外，夏媛媛对于当前的几个国际跨境平台也是了如指掌。 除了亚马逊amazon与ebay， 她还给陆雨推荐了wish，这是去年创立的在北美和欧洲最大的移动电商平台； jumia，非洲电子商务巨头，为十几个非洲国家提供网上零售服务； linio，拉丁美洲的电商巨头…… “谢谢夏老师您给推荐的这些海外网站，真是让我大开眼界啊。” “不客气，陆雨同学，希望你与秋水伊人内衣店唐青莎这位老板娘合作创业同时，千万不要忘了学业。大学阶段，你们的主要任务还是学习。等大学毕业以后，有大把时间让你们尽管去创业！” 听到这里，陆雨好奇道，“夏老师，您是怎么知道我与唐青莎合作创业的？” “哼，小样！” 夏媛媛瞪了陆雨一眼，嗔道， “你以为我眼睛瞎啊，很明显你们在淘宝与天猫的两家网店都是你在主导。现在看来，你根本就不像是一个替唐青莎打工的人。之前第一次去你们那家内衣店，那时候我眼拙，被你给蒙蔽了……” “夏老师，看来我的那些小秘密根本逃避不过您的火眼金睛，在您面前我就像没穿衣服一样，都是透明的。” “哈哈，你这个比喻未免也太可怕了，我可不想看你没穿衣服的模样……”夏媛媛哈哈大笑起来。 世人，对于溜须奉承总是很受用。 看夏媛媛开心的模样，陆雨又乘机问道， “夏老师，那您还了解目前有哪些适合销售成人与情调用品的国际跨境电商平台吗？” “这个，我倒也确实了解一些……” 接下来让陆雨大为意外的是，夏媛媛老师一点也不遮着掩着，大大方方地给他介绍起来。 第53章 莫欺少年穷! 也许是因为之前在微博里面与陆雨私聊过那些私密话题的关系，夏媛媛倒也不避讳，干脆大大方方地给陆雨介绍了几个可以售卖成人与情调内衣商品的国外跨境电商平台。 例如，主要针对法国市场的法国乐天rakuten france，主要针对韩国市场的coupang酷胖，可以全球卖的阿里速卖通aliexpress，针对亚太及土耳其市场的11street，针对俄罗斯以及欧洲市场的wildberries，针对意大利市场的eprice等等…… 夏媛媛老师对这些海外跨境平台的熟悉程度让陆雨叹为观止，浮想联翩…… 心里暗思：要是能把眼前这位夏媛媛老师拉进来入伙，成为将来跨境业务团队的合伙人就太好了。 眼前的这位夏媛媛老师不仅英文一级棒，有全球视野，还对海外跨境平台那么熟悉，最关键的连成人与情调内衣商品这方面也那么了解…… 真是一位不可多得的人才啊！ “夏老师，将来如果我们开始创建跨境业务，您可以成为我们这个项目的顾问，或者团队的一员吗？”陆雨小心翼翼地试探道。 “顾问倒可以考虑一下，团队成员就免了，好像政策也太不允许……” “夏老师，马上国家就要出台双创政策，鼓励高校老师在职创业，利用科研成果与知识产权入股创业项目了！”陆雨急道。 “哦，还有这么一个政策，我怎么不知道？什么时候的事情？”夏媛媛瞪大了眼睛诧异道。 “呃……这是我论坛上看到的消息，可能是京城那里消息灵通人士提前透露的吧……”他只能这么搪塞了。 “如果政策真的允许的话，倒是可以考虑一下兼职创业。” 说完之后，她话锋一转，看着陆雨的眼睛嗔道， “不过，我为什么要跟你一起创业呢？陆雨同学，你有什么充足的理由来说服我跟你一位大一的学生一起创业呢？” 陆雨自信道， “理由显然很充分啊！第一，我的这个跨境快时尚项目非常有潜力，已经杀进了我们学校的创业大赛决赛。连这次大赛的评委，东诺资本的李森大师兄也很看好，急着约我聊这个项目……” “第二，可以发挥我们各自的所长啊。夏老师，你的英文水平，对海外跨境平台的了解，还有你独特的时尚嗅觉与国际视野……等等，这些都是我们将来跨境创业团队所急需的……” “第三，我们这个项目非常有钱途。我来您这里前，我们在天猫商城与淘宝的两家网店在双十一活动的销售额已经突破了400万元大关，今天拿下500万的销售额已经如囊中取物……” 哇塞，一个双十一就能卖500万？ 听到这里，夏媛媛的心里发出了一声惊叹！ 从陆雨在微博与微信上制造话题热点与引流的高超水平，以及凌晨他们网店某些商品卖得脱销等情况来看，他的话不因有假。 作为一名崇尚自由与时尚的年轻女性，她何尝不想实现财务自由梦想，可以自由行走全球啊。 但是，在陆雨这位学生面前，但还是保持了应有的矜持。 “陆雨同学，我一番听下来，你的这些理由似乎打动不了我，区区一个500万的销售算不上什么。我们经管学院毕业的同学毕业后创业，做成上市公司的都有好几位……”她摇摇头道。 “夏老师，将来我们的这个创业项目会高速成长，成为一个独角兽项目，也能成为一家高市值上市公司的！” “这可能只是你的美好梦想……” “夏老师，请您拭目以待，我们一定会成功的！” 他的内心：三十年河东，三十年河西，莫欺俺少年穷。 …… 陆雨从夏媛媛老师的教室公寓离开时候，已经下午二点多了。 周末的午后，秋日暖阳，天气晴朗，平静无风。 告别了前些天的湿冷阴雨，今天大家都趁着难得好天气，从寝室里溜出来，游荡在东大校园各个角落，到处是三五成群溜达的同学，校园里处处透露着暖意。 半路上，陆雨接到叶宁电话， “雨哥，你丫人呢，昨晚又去哪里鬼混了？有空的话现在过来操场踢球，我们缺一个后卫。” 看天气这么好，陆雨脚也有点痒了，便答应了叶宁，“宁哥，你等着，我马上到。” 进入操场的时候，陆雨发现里面也一改前些日子因糟糕天气而人烟稀少状况，今天里面人气颇高。 操场与跑道、看台上到处都有人，有俩人为伴的，也三五成群的。 操场中间，叶宁等同学已经挥洒汗水奔跑着开踢了。 跑道上有几对男女同学悠闲地牵手漫步着。 而看台上却是画风直下，一对对校园小情侣相互依偎，做着各种亲密的小动作。 一会儿亲亲嘴，一会儿打情骂俏，行为豪放，旁若无人…… 这是大学校园里一道独特的风景线，时常会吸引陆雨他们这样踢球人的眼球。 有时候如果驻足观望，忘却了身在球场，随时有被飞来之球砸晕的危险。 看叶宁他们半场的人数已经凑够了，陆雨正想拔腿离开时候，边上有一对情侣引起了陆雨的注意。 其中那位男生正是上次火锅店门口z4宝马那位车主、路演《线上虚拟穿衣》项目的刘博登。 女生还是上次火锅店门口遇到的那位。 这回俩人穿了一套同款的情侣运动衣。 刘博登拿了一个放在小球门边上多余的足球，带着女友跑到另一边球场的空球门前，一起玩起了足球。 刘博登把足球放在点球位上，活动几下身子，装模作样地对着站在球门线上的女友大声道， “佳佳，你准备好了吗？我可要开射了哦！你知道的，我力气可是很大的，我要射进去了哦！” 话音刚落，刘博登挥起脚大力射门。 可是，足球球却高高地飞出了球门，放了一个高射炮，打了飞机。 于是，在众目睽睽之下，刘博登暴露了自己“阳wei”毛病。 守在球门线上的佳佳大笑道：“博登，你怎么老打飞机哈！” 佳佳的话，引得周围如果同学哈哈大笑。 刘博登装逼失败，成功社死。 作为一个男人岂能容忍女友嘲笑自己总是打飞机，为了证明自己是个真正的男人，他不甘心地把足球捡回来打算重新射门。 一抬头，他却发现了站在边上的陆雨。 第54章 更加暴利的55°爆款! 让陆雨意外的是，这位反派人物刘博登看到他后，摘下墨镜，主动打起了招呼，热情道， “陆雨同学，你好。” 刘博登的主动与热情让陆雨颇为意外，“你好。” 打了招呼之后，陆雨本想离开，没料想刘博登却意犹未尽，对着陆雨搭讪道， “恭喜你昨天的项目杀入了创业大赛决赛。” “谢谢。” 他继续道，“陆雨同学，昨天比赛结束之后我正想找你呢。你现在得空吗，可以请你喝一杯咖啡聊聊吗？” 陆雨的内心：聊聊？聊啥啊？ “呃，我可能还有点事情要处理……” 正在此时，场内的叶宁与费建明看到了场边的陆雨，大声招呼道，“雨哥，你稍微等一下哈，我们暂时人满了，你当替补！” 等叶宁与费建明等人离开后，刘博登继续满脸微笑地对着陆雨道， “陆雨同学，如果得空的话，要么去边上喝一杯？不会占用你很多时间……” 看这位刘博登这么热情，陆雨一下子也拉不下脸来，便随着他与佳佳一起去了边上的拾年咖啡馆。 路上刘博登还给陆雨介绍了他的这位女朋友佳佳大名叫徐璐佳，是隔壁松海市视觉艺术学院产品设计专业的大二师姐。 在拾年咖啡馆入座后，刘博登道出了他寻找陆雨的目的。 “陆雨同学，说实话，昨天听了你路演的这个跨境快时尚项目后，让我茅塞顿开，眼前有豁然开朗的那种感觉。你昨天说那些话，其实非常有道理，像我们家里的服装工厂目前已经感受到产品积压的流动资金压力了……” “我对你的这个跨境快时尚项目非常感兴趣，你这个项目需要合伙人或者启动资本吗，我很有兴趣！” 听完刘博登的一番话后，倒是让陆雨对这位老兄刮目相看。 别看这位老兄一副花花公子模样，看人、看项目眼光倒是挺准的，从小在家族的服装产业圈里混，见识还是蛮广的…… “博登学长，等我回去有空与我的几位合伙人商量一下，如果有什么需要再联系如何？”陆雨随口道。 “可以、可以，我们可以加个微信吗？这样我们以后可以随时保持联系……” 随后，刘博登热情地掏出手机便加了陆雨的微信。 让陆雨意外的是，刘博登的女友徐璐佳也主动加了陆雨的微信好友。 虽然刘博登内心有点不悦，但是女友主动要加的，他也不好嘴上说什么。 徐璐佳加陆雨微信好友是因为她这样女生也对快时尚这一产业很关注，特别刚才听陆雨与刘博登聊天时候，作为在读工业设计专业的她也很有兴趣。 加了陆雨微信后，俩人还简单聊了几句。 听闻徐璐佳是读工业设计专业的时候，陆雨突然想到了一款三年后的电商爆款产品：55°杯。 前世在2015年的年初，一款由“五十五度科技有限公司”研发、设计与生产“55°快速变温水杯”面世。 100摄氏度的滚热开水倒入这个55°杯中，摇一摇，几下后，杯子内的滚水可以快速降温至人体可饮用的55摄氏度左右温水。 特别适合给婴儿泡奶粉用。 顿时，这种强大功能的55°杯在网络迅速走红。 当年，这个所谓的高科技爆款产品成了各大电商的新宠。 虽然当时这个55度杯在官方定价为298元这样一个高价位，但是因为其神奇的效果，依然受到了消费者的热捧，甚至出现“10分钟售罄”、“货源不足”这样的局面…… 不到一年的时间，光假货就卖了50个亿！ 后来，陆雨记得网上有帖子揭露了这款“55度杯”的所谓高科技光环： 有网友把这个55度杯解刨以后，发现杯子厚厚的内壁里面其实是一种叫三水醋酸钠的化合物在起作用。 按照92%该三水醋酸钠的化合物作为储热剂，5%十二水磷酸氢二钠作为形核剂，3%明胶作为增稠剂，相变温度大约正好55度。 这和市面上常见的暖宝宝成分基本如出一辙。 当时，这名热心网友剖析： 55度杯子自重达到了600克，容积却只有280ml。 容积这么小的原因是在于55度杯是靠三水合醋酸钠来吸热水的热量，三水合醋酸钠太少不成，水太多也不成。 因此55度杯子的容量远低于普通保温杯，但重量却是普通保温杯的两倍左右。 按照上述推论计算，当时一吨的三水合醋酸钠成本大概两千多元人民币。 一个杯子里用到的三水合醋酸钠量还不到一斤，价格甚至不足5毛钱。 简单换算，这个55°杯子其成本就是一个普通保温杯再加5毛钱就够了…… 像在浙江永康，这个全国最大的保温杯生产基地，一般普通的保温杯批发价几十元就足够了。 所以当时55°杯在网上卖到298元还供不应求，绝对是一个暴利产品，里面可能有六、七倍的暴利…… 想到这里，陆雨的内心突然兴奋起来：现在才2012年，这款55°杯还没有研发出来面世，自己机会大把啊！ 保温杯采购太简单了，去浙江永康找供应商就对了。 永康是一个被称为“中国口杯之都”的浙江中部小县城，是全国最大的保温杯生产基地。 陆雨前记得自己重生前的那个小县城，年产保温杯壶约6亿只，产值超过400亿元，占全国的60%，出口量更是占全国的80%以上。 据说这个小县城每年生产的保温杯，可以给每位美国人和俄罗斯人每人发上一个…… 而那个介质三水合醋酸钠太容易买到了，淘宝上就有很多。 当下，陆雨只需要找到一位设计师把这个55°杯样品悄悄地研发出来，到时候去永康那里找一个靠谱的保温杯厂家生产，然后等待时机把这个爆款产品炒热就行…… 想到这里，陆雨倒是要感谢刘博登这位老兄了。 他带来的女友佳佳今天给了他55°杯的灵感…… …… 从拾年咖啡馆出来，陆雨回到秋水伊人内衣店的时候，已经下午三点半多了。 唐青莎正在紧张地盯着后台数据。 看的陆雨进来后，兴奋地招手道，“阿雨，快来看，已经462万元了！离开我们的500万目标已经很接近了！” “哈哈，真的啊，那接下来突破500万应该很容易了。” 第55章 无心插柳柳成荫 到了下午五点多，白天的第二个交易次高峰结束，陆雨他们两家网店的总交易额达到了498.6万元。 离开500万目标只有一步之遥。 秋水伊人内衣店里洋溢着喜气洋洋的气氛， 音响里飘出当下最火的最炫民族风， “绵绵的青山脚下花正开 什么样的节奏是最呀最摇摆 什么样的歌声才是最开怀 弯弯的河水从天上来 流向那万紫千红一片海 火辣辣的歌谣是我们的期待……” 随着音乐，唐青莎与柳梦秦等几位女生跳起了欢快的舞蹈。 柳梦秦与唐青莎她们这两天已经把内衣店当家了，今天她俩睡衣里面甚至喜红文胸都没穿，说没有束缚，今天才能冲破500万这个天花板…… 这敞开的白花花一片，让陆雨不忍直（xie)视…… 跳完一段酣畅淋漓的舞蹈，唐青莎提起一瓶香槟准备开始庆祝了。 但她看到陆雨正在电脑上忙着寻找一种叫“三水醋酸钠”的化学品，好奇道， “阿雨，你在淘宝上找这玩意儿干嘛？” “下次有机会再详说，我在准备另外一件爆款产品……” “用化学品做的内衣？”唐青莎诧异道。 “哈哈，这次跟内衣没有半毛钱关系，也许跟你作为人妻以后的宝宝有关系。” “我的宝宝？”陆雨的话让唐青莎一头雾水。 陆雨笑着解释，“我在准备设计一款给宝宝泡奶粉用的保温杯……” “哦，就这？” 听到是婴儿用品，唐青莎顿时没了兴趣。 陆雨却记得前世当初这款55度保温杯的发明与宝宝有很大关系。 当年，一名年轻的工业设计师不到两岁的小女儿想自己喝水，结果被滚水烫伤。 女儿的惨痛经历，直接促成了之后这位工业设计师发明了55度杯。 当时，这名设计师和不到两岁的小女儿以及爷爷一起在家看电视。 小女儿突然说想喝水，爷爷主动去倒了一杯水，但由于水刚烧开，水温接近100度，爷爷害怕孙女碰到，就将水杯放到了桌子的中间。 但是万万没有想到盛水的杯子上有一根绳子，还不到桌子高的小女儿跳起来抓住了那根绳子。 顿时这个水杯倒了，滚烫的热水顷刻间泼洒在他女儿的脸部和胸口。 小孩子的皮肤最是娇嫩，立马就红肿起来了，伴随着女儿撕心裂肺的叫喊，让这位设计师父亲手足无措…… 等设计师反应过来之后，着急忙慌地把女儿送去了附近儿童医院烫伤科。 医生说烫伤太严重了，需要住院半个月。 等小女儿被烫伤的皮肤结疤，害怕她忍不住去挠，医生不得不把她的手脚绑起来，并且家长每天只能有一个小时的看望时间。 当时这位设计师再也控制不住了，作为一个父亲的无奈和自责让他的眼泪流了下来，痛苦万分。 这次烫伤事件成为这名设计师内心深处的最大的一个痛点。 于是，这位天天帮别人做设计、做神器的设计师开始思考一个问题：中国几千年来只有两种杯子：喝水杯和保温杯。 但是为什么没有人发明“降温杯”呢？ 一个可以让百度滚水短时间内降到一个合适温度的杯子呢？ 于是，这名设计师决定要为自己的女儿，要为全天下可能和他女儿一样遭受此不幸的孩子们设计一个“降温神杯”。 后来经过不懈努力，2015年这名设计师终于通过各种途径找到这种可以让液体瞬间降温的材料。 设计师后来用这个材料做了一款杯子，给它取名叫55度杯。因为55度是一个相对比较适合人体口腔的温度，设计师做过测试，100度的热水倒入杯中，只需摇晃10下就能变成55度。 如此一来，他女儿以后喝水就再也不会被烫到了…… 但是后来让这位设计师非常意外的是，这款为他女儿设计的55度杯产品放到网上卖的时候，意外爆火，当年光跟风的山寨产品就卖了50亿，火到甚至上了央视的315晚会…… 真所谓是无心插柳柳成荫，有心栽花花不开啊…… 此时的陆雨暗思：我早一点把这款55度神杯提前造出来面世，也许这位设计师的女儿就不会烫伤了…… 这个爆款的55度杯子将来的市场蛋糕太大了，自己只要咬下一大口，就能给自己将来事业奠定下雄厚基础。 当务之急是快点把样品搞出来，尽快去申请专利…… 当他正思考时候，突然， “哦也，突破500万啦，万岁！” “哇塞，真的啊，太棒啦！” 此时，店内突然爆发出一阵热烈的欢呼声。 傍晚五点半，两家网店的交易总额终于突破了500万大关！ 兴奋的唐青莎与柳梦秦俩人合作打开了一瓶绿色的moet酩悦香槟。 只见唐青莎把酩悦香槟酒封和铁丝网去掉后，用大拇指紧紧压住瓶塞，用力上下摇晃香槟，然后把大拇指松开，香甜的香槟顿时“砰”一声喷溅出来！ 室内一下子洋溢着白柠檬和葡萄花蕾的起泡酒芳香。 “陆老板，恭喜发财！” 见陆雨站起来后，唐青莎与柳梦秦俩人笑着把香槟向陆雨脸部喷了过来。 猝不及防的陆雨脸上全是香槟泡沫。 “同喜、同喜！” 抹去脸上香槟酒泡沫后，陆雨先是双手作揖。 然后趁着唐青莎与柳梦秦不注意，一把从俩人手中把这瓶moet酩悦香槟夺了过来。 然后朝着她俩脸上狂喷。 毫无防备的唐青莎与柳梦秦俩顿时从头发到脸蛋、上半身都流淌着香甜可口的香槟酒。 柳梦秦干脆也不躲闪了，伸出鲜红的舌头，舔了几口从脸上滑落下来的香槟酒。 解开胸口的一粒湿漉漉的睡衣纽扣，然后向陆雨做了销魂的姿势，抛了一个媚眼，学着高尔基的《海燕》大声道， “谢谢陆老板的美酒。香槟雨啊，您再来得猛烈一点吧！这是胜利的预言家在叫喊！让我们用香槟雨置换出一个美好的明天，加油吧，骚年！” 她惟妙惟肖的朗诵惹得边上的唐青莎与孙清雪等哈哈大笑。 唐青莎也大笑道，“陆老板，请您再射得猛烈一些吧！” 第56章 核心问题 人在兴奋、情绪愉悦的时候，大脑会分泌出多巴胺。大脑内神经调节物质乙酰胆碱分泌增多，血液通畅，皮下血管扩张，血液畅通流畅流向皮肤，使人容光焕发，更加的兴奋与愉悦。 今天的唐青莎与柳梦秦亦是如此。 作为公司的创始股东之一，这两个女生当下特别的兴奋。 与较为理性的孙清雪不同，她俩都是属于比较感性的冲动类型女生。 而人在兴奋的时候会干出一些超常规的事情来。 被陆雨喷了一脸的香槟之后，唐青莎与柳梦秦俩人笑哈哈地扑上前，跟陆雨抢夺他手中的香槟。 顿时，三人闹成了一团…… 香槟酒在屋内胡乱喷射…… 等这瓶香槟酒喷射完见底之后，他们几个才稍微安静下来。 此时的唐青莎与柳梦秦俩早已衣衫不整，半敞开的睡衣里，犹抱琵琶半遮面，风光外泄…… 而陆雨被她们俩压在身子底下，一抬头，她们俩睡衣里面那美妙的风景一望无垠…… 特别柳梦秦更是惊艳…… 气喘吁吁，大笑之余，身上凉嗖嗖的柳梦秦与唐青莎猛然发现陆雨的两只大眼睛正在盯着她们。 吓得她们赶紧搂紧了睡衣，嗔道， “陆老板，你耍流氓啊！” 哭笑不得的陆雨拍了拍压在他身上的她们两条猪腿，无奈道，“你们两条大猪腿把我压成这样，到底是谁在耍流氓啊？” 孙清雪急着招手道：“大家快起来，别闹了。我们这边忙不过来了，现在有不少顾客大概吃完饭了，上网来咨询我们的打折活动和产品信息……” 听说有生意上门，柳梦秦与唐青莎俩赶紧一骨碌从地上站起，重新开始忙碌起来。 而陆雨也赶紧出门开车去农家小院，给那边负责驻点的罗曼文与胡倩，还有十几位正在忙碌着发单、分拣货物、打包发快递的兼职女生送快餐。 一家优秀的电商公司，不仅仅具备把商品卖出去的能力，而更需要提供服务整条供应链的能力。 接单后的发货更是其中一个重要环节。 特别像双十一这种活动之后，最后困扰商家的不是订单，而是后面的仓储与发货等物流环节。 特别困扰电商的问题就是仓库管理这块。 因为仓库货品和sku越多就越乱，越乱效率就越低。 而后就会造成大量的错发、漏发等问题，造成大量的投诉、差评与退款。 可以说如果电商的后续仓库管理跟不上，很可能阴沟里翻船，所有双十一活动的成果前功尽弃。 这仓库管理也是一门大学问，这其中需要掌握的知识技能颇多。 幸好陆雨作为过来人，提前做了许多的准备，例如提前购置了货架，租赁了高速打印机，安装了一个山寨版的仓储管理软件，配置了自动打包机以确保包裹牢固…… 还给罗曼文与胡倩、小朱等进行了大量的辅导与培训，给那十几位临时来帮忙的兼职大学生也进行了简单的上岗前作业培训…… 总而言之，陆雨基本是按照前世在那家跨国公司上班时候获得的经验与套路运作的： 1、提前规划仓库， 2、对产品销售做猜测，特别那些爆款产品事先打包。 3、使用专门的定制型仓库系统。 4、完善的专业的物流人员培训、治理…… 人员分配： 打单发单一个，查单两个，其余打包。 这样速度很快，后面主要看软件的正确度以及打包人员效率，核单人员的正确度。 否则会出现无数的售后问题。 另外像今天提前知道陆雨他们这样的商家发货量大，唐青莎联系的快递物流公司也派了专人前来接洽协助操作…… 在陆雨的提前精心准备之下，今天农家小院那里的打单、打包与发货等工作一切都很顺利。 负责驻守农家小院点位仓库工作的罗曼文与胡倩两位贵州女生也非常尽心尽责，表现让陆雨甚为满意。 今天所有的一切都是井然有序，让陆雨很是欣慰，前面的辛苦准备工作没有白费。 陆雨从农家小院仓库回到秋水伊人内衣店的时候，已经晚上八点半了。 这个时间正是今天双十一活动的最后一个交易高峰时间段。 唐青莎高兴地向陆雨汇报：到目前为止，两家网店的交易总金额已经达到了556万元。 “看来今天我们总交易额冲击600万的可能性还是有的。姑娘们，加油啊！东京、新加坡、米兰，还有2013秋冬巴黎时装周，巴黎塞纳河左岸的咖啡馆都正向你们招手呢！”陆雨拍掌鼓励道。 今天上午，陆雨抽空在网上查了一下：明年的2月下旬华人春节期间，2013年秋冬巴黎时装周即将鸣锣开场。 这个时间段恰好是学校的寒假时间，陆雨他们可能刚好可以赶上。 国际上有四大时装周，而巴黎时装周是其中最重要的一个。 闻言后，柳梦秦与孙清雪俩顿时欢呼起来，“哇塞，巴黎时装周，对于我们这样的设计专业学生而言，如果可以去现场观摩的话，简直达到人生的巅峰了！” 巴黎时装周有很悠久的历史，国际有影响力的设计师和模特都会参加这场视觉盛宴，可谓引领者世界潮流的风尚，是万众瞩目的一场时装周。 巴黎时装周由法国时装协会主办，在20世纪初就开始了表演，引起世界的轰动。协会帮助全球那些新晋的优秀设计师入行，组织并协调巴黎时装周的日程表，务求让全球顶尖买手和时尚记者尽量看全每一场秀。 那些来自曰本、英国和比利时等国的殿堂级时装设计师们，几乎每一个人，他们都是通过巴黎而走进了世界时尚的视野…… 巴黎，这个世界上最浪漫又最时尚的城市，来自全球的每一个时尚狂热分子的梦想就是参加巴黎时装周。 更何况是柳梦秦与孙清雪这样的服装设计专业大学生。 “陆老板，像我们这样默默无名的国内小商家，巴黎时装周的组织者会接纳我们去观摩吗？” 孙清雪冷不丁地想到了一个关键的问题。 第57章 迭创新高与新征途 “这个到时候我们可以想想办法弄个邀请函的。” “对了，各位姑娘，你们如果还没有护照的，尽快回趟老家开始申请出国用的因私护照吧。等你们护照办好以后，我要开始让旅行社帮我们办理商务签证了。离开2月份的寒假已经只有三个月时间了，大家要抓紧……” “哦也，陆老板万岁，那我们下周就请假回去老家一趟申请护照。”姑娘们听到陆雨的话后兴奋地回应道。 其实，对于孙清雪刚才的那个巴黎时装周邀请函问题，陆雨心里也没底。 他前世在那家跨国公司工作时候，倒是曾经两次参加过巴黎时装周。 巴黎时装周邀请方式一般有三种：第1种是品牌方邀请，第2种是设计师邀请，第3种是媒体方邀请。 如果想要参加巴黎时装周，其实只需要有巴黎时装周的邀请函就可以了。 像陆雨他们这样的普通客商客，一般上门票的获得方式基本上就是由主办方发放邀请函，或者是从一些主办方的品牌赞助商获得邀请函。 但普通人要想获得这个巴黎时装周的邀请函，没有一定人脉与资源的话，很难。 回忆起前世参加巴黎时装周时候的一些往事，陆雨倒是初步有了一个解决方案…… 晚上九点10分，秋水伊人内衣店里又响起一阵欢呼，两家网店交易总金额轻松突破了600万元大关！ 等众人欢呼劲过后，陆雨把孙清雪叫了过来，问道， “清雪师姐，你们学过rhino犀牛设计软件课程吗？” “学过啊，我们学的是一个犀牛专业打板版，怎么啦？您有何吩咐？” 与柳梦秦这个bo霸不同，孙清雪是一个学霸，她尤其精通各种服装设计软件。 “你可以抽空帮我在rhino上简单画一个保温杯结构示意图可以吗？” “当然没有问题，与复杂的人体比起来，画个杯子还不是小菜一碟。” “太好了，那我等会就画一个简单的草图给你。” 陆雨提到的rhino犀牛是一款强大的专业3d造型软件，广泛应用于三维动画制作、工业制造、科学研究以及机械设计等领域。 这款软件可以整合3ds max 与softimage的模型功能部分，能输出obj、dxf、iges、stl、3dm等不同格式，并适用于几乎所有3d软件。 在服装设计领域也有大量的应用。 “陆老板，您要画保温杯干嘛？”孙清雪感觉有点好奇。 “现在暂时保密，等过一阵子再告诉你……” “一个保温杯有啥神秘的？” 孙清雪心里有些不屑，不过她已经习惯陆雨这位师弟的神出鬼没了。 刚才，陆雨认真在网上学习了《中华人民共和国专利法（2008修正）》，与两年前颁布的《中华人民共和国专利法实施细则（2010修订）》等两个法规。 随后，开始在他的笔记本电脑上开始撰写专利申请书了。 按照专利法解释，我国的专利分为：发明、实用新型和外观设计等三种。 发明：是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。 实用新型：是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。 外观设计：是指对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。 相对而言，第三种外观设计专利没啥含金量。陆雨想申请的是第二种实用新型专利。 他写道： 【《一种快速降温保温杯》，其特征在于，其由导热层、相变材料、隔热层组成。 导热层位于保温杯的内壁，隔热层位于保温杯的外壁，相变材料填充于导热层与隔热层之间。 保温杯内的热水通过导热层将热量释放至相变材料，相变材料快速吸热并熔化，热水温度迅速降低。 随后，热水降温时，相变材料凝固放热，此热量可长时间保持热水的温度位于相变金属的熔点附近，达到保温效果。 导热层采用高热导率材料，使热量迅速传递到相变材料。隔热层采用低热导率材料，将保温杯与外部环境隔离以防止杯内热量的快速流失。 本实用新型涉及的保温杯所采用的技术能实现热水急速降温的功能。本实用新型结构简单、降温迅速、保温效果优异，可广泛应用于保温杯等日常用品领域……】 这些专业术语听上去很高大上，其实核心的相变材料就是三水醋酸钠等化合物…… 导热层材料就是普通保温杯用的不锈钢材料…… 至于陆雨让孙清雪帮他画图，是因为专利法实施细则第十七条要求实用新型专利申请的说明书要包含技术领域、背景技术、发明内容、附图说明和具体实施方式。 实用新型专利申请说明书应当有表示要求保护的产品的形状、构造或者其结合的附图…… 当陆雨正在奋笔疾书，乒铃乓啷敲打着笔记本电脑的时候，边上的女生们又爆发出一阵热烈的欢呼声， “哦也，650万啦！” “太牛了，650万！” “天哪，居然已经650万了，哈哈，简直不敢相信！简直不敢相信……”唐青莎已经兴奋得开始喃喃自语，还在自己大腿上猛地掐了几下，“梦秦、清雪，我们这不是做梦吧？” 今天凌晨开始的24小时里面，已经有太多奇迹发生，唐青莎兴奋得感觉自己脑袋就像浆糊一样，晕晕的，两个小脸蛋上荡漾着苹果红。 “青莎姐，这绝对不是梦，我们成功了！”柳梦秦与孙清雪俩抱着唐青莎肯定道。 而此时的陆雨却没有像边上几位姑娘那么兴奋，他已经开始谋划新的征程。 新的燃点就在电脑上的这份使用专利申请书上，未来将创造一个至少五十亿市场的大蛋糕…… 陆雨看了一下电脑上的时间，不知不觉已经晚上十点了。 看陆雨一副云淡风轻的模样，唐青莎嗔道，“陆老板，我们都已经卖了650万了，你这个大股东怎么好像一点也不兴奋啊？” 陆雨伸了伸懒腰，微笑对着唐青莎道：“一切有为法，如梦幻泡影；如露亦如电，应作如是观……” 第58章 与女生出游忘带身份证怎么办 等陆雨开着五菱神车把农家小院那里的兼职女生送回校园，带着罗曼文与胡倩回来秋水伊人内衣店的时候，已经深夜十一点多了。 两家网店的总交易金额为676.8万元。 等到午夜零点，今天双十一活动告一段落的时候，他们两家网店的总成交金额达到了681.5万元，扣除平台佣金之后，毛利大概在238万元左右。接下来陆雨他们团队的主要工作就是尽快发货了，然后就等着在支付宝上收钱了。 天哪，238万元的利润！ 这是唐青莎做梦也没想到的，一天24小时里面，两家网店居然能赚这么多的钱！ 唐青莎带着柳梦秦与孙清雪等女生们又是一阵狂呼。 此时，她们叫的外卖夜宵送到了。 夜宵很丰富，有蒜香、麻辣和十三香等三种口味的小龙虾，还有羊肉串、烤牛舌、烤生蚝、烤茄子与烤韭菜等烧烤。 唐青莎开了一瓶马爹利xo和几瓶冰啤后，双十一活动的庆功宴正式开始。 “陆老板，感谢您带领我们小女子走上了致富之路，这一杯我敬您！” “陆董，感谢您带着我们创业，期待我们的欧亚之行，干杯！” “陆大老板，感恩今生有缘与你相遇一起干事创业！一切尽在不言中，我干了，您随意！” 一开局，唐青莎等一帮姑娘就开始轮流向陆雨敬酒。 “姑娘们，我也很高兴与你们一起共事创业，我们的明天会更好！” 几个女生向大股东陆雨敬完酒后，开始相互敬酒。 双十一活动终于告一段落，而且取得了惊人的业绩。 今晚，这些姑娘们特别的放松与开心。 她们敞开肚子吃，尽兴地喝酒，大声地唱歌、划拳，像是要把前阵子的压力都释放了出来似的。 不到20分钟，就把一瓶750毫升的马爹利xo给干完了。 随后又开了一瓶…… 吃烧烤的时候，她们感觉不过瘾，还喝起了冰啤。 到凌晨一点半左右，众人喝下了2瓶半的马爹利xo，8瓶冰啤…… 把唐青莎与柳梦秦等一帮姑娘们直接给喝趴下了。 唐青莎更是在洗手间里直接抱着马桶吐了…… 陆雨今晚也喝多了…… 第二天清晨六点多，柳梦秦率先醒来的时候，发出“妈呀！”一声大叫，把众人都给惊醒了。 原来，她醒来后，发现自己与陆雨俩人合衣抱着一条被子睡在席梦思上，反向而拥，成六九状。 她怀里抱着的是陆雨的一条大牛腿，而她那只穿着短丝袜的小猪脚也是直接搁在了陆雨的身上。 陆雨腰上还搁着边上孙清雪的一只小猪脚…… 孙清雪怀里抱着的则是唐青莎的一条大猪腿…… 现场惨不忍睹，不忍直视…… 众人惊醒，相互对视几秒后，大家发出哈哈的大笑声。 大笑之余，柳梦秦脸红红地看着陆雨，嗔道，“陆老板，你昨晚没对我干嘛吧？” 陆雨笑道，“梦秦师姐，我们大家连衣服都没来得及脱，你说能干嘛呢？” 边上唐青莎起哄道，“不脱也能干成事啊！” 唐青莎的话把柳梦秦说得脸红耳赤…… 周二下午，陆雨抽空去松海市区拜访了东诺资本的李森大师兄。 东诺资本的办公室位于市区武康路的一栋老洋房里面。 武康路两边都是浓浓的老梧桐树，见证了松海市的百年历史。 在松海，最贵的房子既不是外滩、陆家嘴的滨江高层豪宅，也不是西郊附近的别墅，而是老城区里面这样历史悠久的老洋房。 午后，走在武康路上，展现在陆雨眼前的是似乎电影里经常有的那种画面： 一条幽静的弄堂里，两旁法国梧桐树遮天蔽日。 一栋栋高雅的花园洋房偶尔从窗户里传出一阵钢琴声，屋内红木楼梯，欧式沙发，留声机咿咿呀呀的唱着绵软的小调，旁边站着身姿曼妙的旗袍女子…… 不少像李森大师兄这样的投资新贵们，喜欢把办公室放在这样的老洋房内，感觉特别的有逼格。 李森在老洋房内热情接待了陆雨的来访，还亲自给陆雨泡了一壶上好的陈皮老白茶。 最近松海的有钱人开始流行喝老白茶，据说可以润肺止咳，特别对李森这样喜欢抽烟喝酒，经常应酬与熬夜的中年人特别好。 下午，在这栋装修优雅的老洋房内，陆雨与李森大师兄俩人抽着雪茄，居然聊了一个半多小时。 李森的女秘书本来的计划是安排老板与陆雨聊45分钟以内的，却没想到俩人一聊就聊了一个半小时。 让后面预约会见的两位客人干等了半小时。 这次会面，再次让李森对陆雨这位小学弟刮目相看…… 从李森租用的这栋老洋房出来时候，心里暗暗立下了一个g： 争取大学毕业前，自己能够有足够的财富可以买下这里的一栋老洋房！ 陆雨搭乘9号地铁线回来松海大学城的路上，接到了孙清雪的电话，她已经用rhino犀牛软件简单建模，把陆雨要的保温杯结构图等全部都给画好了。 第二天一早，陆雨带着55度杯的相关实用专利申请资料跑去了位于乐都西路867的松北区行政服务中心。 向中心内的松北区市场监督管理局(松北区知识产权局）窗口递交了55度杯的实用专利申请。 窗口工作人员初步审核过陆雨递交的资料后，受理了陆雨的申请。 原来专利申请不一定需要实物，这个是昨天下午陆雨与李森大师兄聊天时候得到的信息。 李森告诉陆雨：专利申请不一定需要实物，也不需要该技术方案已经制作出成品，只要专利技术在理论上是可行的，具备专利法要求的实用性、新颖性和创造性就可以…… 让陆雨意外的是，松北区市场监督管理局(松北区知识产权局）窗口工作人员还告诉他一个信息：如果他的这件实用新型专利得到国家局批准授权后，可以到区科技部门申请1000元的奖励补助。 接下来，陆雨最重要的一项工作就是跑一趟被誉为“中国口杯之都”的浙江永康了。 说来也巧，孙清雪的老家在浙江金华，她外婆家在永康隔壁的武义。 孙清雪有个堂舅在武义那里开了一家小型的不锈钢加工厂，给永康那里的保温杯厂家供货。 从孙清雪那里得知这个消息后，于是周五上午放学后，陆雨带着柳梦秦与孙清雪两位女生开着五菱神车上了沪昆高速，直接向金华方向开去。 孙清雪这次赶回老家是顺便申请办理因私护照。 而柳梦秦纯粹是陪着打酱油去游玩的。 下午两点多，陆雨他们抵达了金华。 在市区放下孙清雪回家去办事后，陆雨带着柳梦秦在附近游览了一番。 稍后，俩人去东方国际大酒店办理入住手续的时候，陆雨才发现自己上午匆匆忙忙出来，装有身份证的那个双肩包落在秋水伊人内衣店二楼的办公室里面了。 “要不打我打个电话给孙清雪，借一下她的身份证来开房？” 不料，柳梦秦开口道，“算了，她难得回一趟家，我们就不打搅她了，要不就用我的身份证要一间双人房吧……” 第59章 计划没有变化快 “这样方便吗？” “有啥不方便的，我们又不是没有一起在一个房间里面睡过……”柳梦秦嗔道。 “emm……” 陆雨嘴上虽然这么说着，身体却很诚实地接过柳梦秦的身份证，递给了酒店前台服务生， “那我们就先暂时要一间双床的标间吧。” 既然柳梦秦这位36c的美丽师姐不介意，那自己更不介意了。 更何况，自己重生以来还没开过荤，难道今晚就要开摔了吗？ 对于今晚与柳梦秦师姐俩人独处一室的时间，陆雨似乎充满了期待。 看着柳梦秦那傲人的身段，想想都刺激…… 对于金华的印象，除了小学时候学过的课文《记金华的双龙洞》，今晚对于陆雨与柳梦秦这样的吃货来说，那就是当地的美食了。 陆雨带着柳梦秦在酒店边上的小弄堂里找到了一家本地的土菜馆。 他们发现，当地的美食，除了全国闻名的金华火腿之外，还有许多。 例如金华酥饼，汤包，兰溪鸡子馃，金华鱼煲，兰溪汤圆等等。 最让柳梦秦感觉新鲜的一道美食是当地的乌饭麻糍。 看上去虽然黑乎乎的，但是口感松软滑韧，香味四溢，甜而不腻。 “这个麻糍真好吃，我还是第一次吃到，里面有一股特别的清香！它是怎么做出来的啊？”柳梦秦好奇道。 “这道乌饭麻糍，我们老家那里也有，我们家以前也经常做。它的原料有两样东西，一样是树叶，另外一样是糯米……”陆雨解释道。 “树叶做的？”柳梦秦吃了一惊。 “这种树叫做乌饭树，一种属杜鹃花科的常绿灌木。一般春分过后，乌饭树刚长出翠绿的新叶，我们就上山开始采摘了。乌饭树的果实状如黑珍珠，味道酸甜，吃多了手上、嘴唇上都会被染得黑黑的。” “我们采摘回来的乌饭树叶榨出来的汁头呈黑色，糯米在这种汁里浸泡上五六个小时后就变黑了，蒸出来以后就是香喷喷、颜色五黑的糯米饭。炊熟后，我们再用捣臼捣成麻糍，再撒上一些松花粉就成了……” “哇，原来这样做出来的啊，真有意思。” 俩人开吃后，店老板还给他们推荐了当地一款据说与与金华火腿齐名的传统美酒：寿生酒。 这寿生酒以精白糯米做原料，用红曲、麦曲作发酵剂，风味独特。 开启后，看上去这酒色如琥珀，液色金黄鲜亮，浓郁醇香四溢。 陆雨与柳梦秦浅尝了一口，口味醇厚，过口余香爽适，感觉甚好。 两个要了一瓶，喝将开来。 吃着当地的美食，喝着美酒，俩人不知不觉喝下了一斤半的寿生酒。 晚上八点多，俩人才酒足饭饱，结账后离开饭馆。 走出饭馆后，一阵凉风袭来，俩人顿时感觉到了深秋的寒意。 出门的时候，柳梦秦只穿了一款可爱的卫衣与丝绒短裙、连裤丝袜。 她们这样年龄的女生一般都是只要风度，不管温度。 寒风一吹，酒后的她身体微微发颤。 陆雨绅士般地张开肩膀，微醺的柳梦秦躲进了陆雨的怀里…… 进入酒店的房间后，柳梦秦顿时感觉暖和了许多。 陆雨给自己与柳梦秦各泡了一杯立顿红茶。 歇息了一会儿，等柳梦秦先进去浴室洗澡后，他打开随身的笔记本电脑，开始查看这几天两家网店的后台销售数据。 双十一活动结束后，由于之前流量的惯性，两家网店的日销售额最近维持在15万元左右，是双十一活动前的好几倍，势头颇猛。 这次双十一活动基本把之前从天元镇那几个内衣厂家预订的存货卖了90%左右。 剩下的小部分存货这几天继续搞活动促销，已经卖得七七八八了。 这次双十一活动，让浩哥等天元镇的内衣厂家见识了陆雨的实力，对陆雨的信心倍增，发起货来也更加爽快。 现在基本不需要订金，陆雨一个电话，他们就发货过来了。 而陆雨与唐青莎从平台支付宝上收到足够的货款之后，他们也是第一时间把货款打给当初订货的这些内衣厂家。 他们与厂家之间建立了良好的信任度，开始良性循环。 生意渐渐开始红火起来…… 看完后台数据后，陆雨在微信公众号后台与微博上撰写一篇推文《jk裙子的正确穿法，要把jk制服选对穿好总共分几步？》 从最近的销售数据来看，除了情调内衣外，jk制服的新增销量颇为可观。 【女生要把jk裙子穿好、穿对，总共分几步？ 第一步：挑选合适自己的jk制服裙…… 选好长度以后，我们需要关注到的是自己的腰围。腰围如何测量呢？ 拿出一条软尺，找到最下方的肋骨和胯骨中线的位置。 对，就是那个凹陷的地方。在这个地方将软尺绕腰围一圈，记录下数据，这就是你的腰围了…… 第二步：拆开定位线…… 第三步：穿上并整理jk制服裙…… 第四步：选择一条舒适的安全裤……】 柳梦秦洗完澡后，穿着一件白色浴袍出来，看到陆雨的这篇推文，叹道： “你怎么比我们女生还懂女生的衣物啊？” “这叫：干一行、爱一行、钻一行；三百六十行，行行出状元！” 陆雨心想：如果你知道我前世是开女生内衣店的，可能就不奇怪了。 柳梦秦给陆雨的杯子里加了一些热水后，开口道： “快去洗澡吧。今天你开了一天的车，辛苦了，晚上早点睡觉吧，明天还要赶去永康……” 听到柳梦秦的话，陆雨内心乐了：不知道今天晚上自己还要不要继续开车？ 陆雨站起来，伸了一个懒腰，笑道，“好吧，那我去洗澡啦，你在床上等着我哦！” 闻言后，柳梦秦的脸蛋上“嗅”地起了两朵红晕，嗔道，“说什么乱七八糟的，快点去洗吧！” 她的话音刚落，柳梦秦的手机突然响了，号码显示是孙清雪打来的。 “梦秦，你们吃过晚饭了吗，你现在哪里？” “我们已经吃好了，我现在酒店房间里面休息。” “你在哪个房间，我过来跟你一起睡。” “啊，你不在家陪你老爸老妈啦？”柳梦秦惊道。 第60章 一口承诺泡温泉 孙清雪在电话里回道， “梦秦，我跟家里说好了，晚上我过来跟你一起睡。这样明天一早你们就不用特意过来接我了。我现在已经在出租车上，马上就到酒店了了，你告诉我一下你的房间号码，我过来找你。” “emm……”毫无思想准备的柳梦秦顿时有点慌，不知道在电话里如何回复孙清雪。 柳梦秦接起孙清雪这个电话时候，陆雨已经进去浴室里面开始洗澡了。 浴室里面已经响起了哗啦啦的冲水声。 数秒后，她镇定下来，开口道， “清雪，有件事情我要先告诉你一下，你千万不要有误会哈！” “误会啥啊？”电话那头孙清雪感觉莫名其妙。 “是这样的，陆雨他出门时候心急慌忙的，把身份证拉在青莎姐的那个内衣店里了。因为前面只有我一个身份证，所以我们只开了一间双人标房……” “啊，这样啊？你们只开了一个房间……那我是不是多余的电灯泡，要不我现在让出租车赶紧送我回家？” 柳梦秦急道，“别，千万别！清雪，你能过来太好了，你用你的身份证再开一个房间吧，我们俩一起住。前面，我们本来是想找你借身份证的，但后来怕打搅你，你难得回一次家，所以就没联系你……” 挂下电话后，看陆雨还在里面洗澡，柳梦秦赶紧把里面的一套情调内衣给换了…… …… 陆雨洗完澡后，穿上浴袍，哼着小曲打开房门。 看到房间里面突然多了一个人，开始时候吓了一大跳。 定睛一看，原来是孙清雪，惊道，“清雪师姐，你怎么过来了？” 孙清雪笑眯眯道，“陆董，我是来突击查房的，您不介意吧？” “爱妃您愿意过来侍寝，寡人介意啥啊！”陆雨大笑。 “哎呦喂，陆老板您还想开后宫哈……” 三人说笑一番后，陆雨看孙清雪从随身拎着的行李袋里面取出来了换洗内衣与睡衣，打算安顿下来洗澡的样子，好奇道： “你们俩真的打算今晚跟我一起睡吗？” 孙清雪嗔道，“陆老板，算你走桃花运了。刚才进来酒店时候，我去前台问了一下，明天这里有个展销会要举行，酒店房间居然都满了。看来，我们三人今晚只能这样挤一下了。” 陆雨心里暗叹：今晚，这么狗血的事情居然会发生在他们三人身上，真是无巧不成书啊…… 最近这一段时间相处下来，特别是两位女生做过陆雨的内衣模特，大家又在双十一期间一起躺在地铺上并肩战斗过以后，有了一种特别亲密的感情。 今天，看上去比较保守的孙清雪突然画风一变，变得开放起来。 她在房间里直接把外面的衬衣与牛仔裤脱了，露出里面那件远山绿颜色的含春系列bra与一条黑色nei裤。 随后手上托着换洗内衣与睡衣，踏着优雅的步伐，走进了浴室。 这件远山绿颜色的含春系列文胸穿在孙清雪身上以后，有一种清新淡雅的少女意境美，背影婀娜多姿，甜美、迷人。 虽然陆雨之前拍过孙清雪的这套内衣写真，但是，当下还是把他看得目惊口呆。 两位师姐犹如两朵争奇斗艳的鲜花，真是让人目不暇接啊…… 由于房间里面突然多了一位美丽师姐，今晚陆雨原本有些期待的激情故事就没条件发生了。 虽然有些小遗憾，但是有两位美丽的师姐陪着自己过夜，感觉还是很幸福的。 是夜，无战事，只有俏皮话与玩笑不断。 其间，两位师姐起床上洗手间的时候，她们外面也不披浴袍，就这样穿着内衣直接进出。 她们似乎无视陆雨这样一位大男生的存在，把他当透明似的。 这，让陆雨很上火！ …… 翌日上午，在酒店吃过早饭后，陆雨载着两位女生赶去了武义。 武义隶属浙江金华，与永康相邻。武义素有“温泉之城，萤石之乡”的美誉，武义温泉以量大、水优、温度适宜而着称。 孙清雪堂舅郑大海的不锈钢加工厂租了武义经开区内的一栋厂房，颇有规模。 郑大海热情地接待了远道而来的孙清雪与陆雨等一行。 让陆雨意外的是，郑大海的不锈钢加工厂不仅为永康那里的口杯厂提供加工不锈钢服务，他们工厂还可以直接生产不锈钢保温杯。 郑大海给陆雨等三人介绍道， “保温杯，简单说就是能够保温的杯子，工艺并不复杂。目前，市面上的保温杯一般多是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成的盛水的容器，顶部有盖，可以密封严实，真空绝热层能使装在内部的水等液体延缓散热，以达到保温的目的。” “目前市面上的不锈钢保温杯大致有这么几大生产工艺：外壳加工、内壳加工、外壳和内壳装配等几个流程……” 参观完工厂之后，郑大海带着陆雨等三人在会议室坐下。 寒暄过后，陆雨拿出了文件包中的55度杯设计图纸，问道， “郑老板，你可以帮我开发一款可以降温的保温杯吗？” 陆雨的话让郑大海有点意外，人家都要求保温杯的保温时间越长约好，你居然要求搞一款可以降温的保温杯，这是什么清奇的思路？ 陆雨也不过多的解释理由，怕商业机密外泄，就说有人需要定制这样的一款产品。 看过陆雨的图纸之后，郑大海一口承诺， “你这个杯子的结构还是简单的，不是太复杂。我可以帮你来开发制作这款可以降温的保温杯样品。” “那就太好了，郑老板，这个杯子的导热层内部要采用食用级的304不锈钢，隔热层也要由304不锈钢和食用级的pp聚丙烯塑料组成……” “没有问题，这两种都是很常见的保温杯材料。” 谈妥55度杯样品的试制费用后，郑大海还请陆雨等三人一起吃了一顿丰盛的午餐。 下午，办完事后的陆雨感觉一身轻松。 在柳梦秦与孙清雪的强烈要求之下，他驱车带着两个姑娘去附近的唐风露天温泉度假村泡温泉…… 第61章 九五之尊浴(求追读) 下午，空中飘起了细雨。 虽然阴雨绵绵，但是完成工作任务驱车去温泉山庄路上的陆雨等三人却心情大好。 武义这里山川秀美，物华天宝，温泉水资源丰富。 陆雨他们此番入住的唐风温泉山庄是一个以露天温泉为主的休闲度假村。 顺利抵达山庄后，陆雨他们要了两个房间，分别是318和320。 进入房间后，他们发现这两房间位置挺好，窗外就是风景优美的露天温泉，可以大饱眼福。 更妙的是两个房间之间有一道木门，只要两个房间的住客愿意，可以打通开来。 山庄的整个温泉区，以室外露天温泉为主。 因为温泉依傍附近国家级森林公园壶山风景区，度假村周围环境景致不逊深山远郊。 整个温泉以“诗画江南”为特色，以唐代皇家园林为建筑风格，里面亭榭迂回，曲径通幽，一步一景。 露天温泉区内有名花、鱼疗、矿砂、石板、芦荟、牛奶咖啡等40多个千奇百怪的温泉泡池。 都依山傍水，错落有致，迥然有序，整体设计保持天然风貌，温泉从石洞中涌出，蜿蜒流淌在湖畔山间，倒也让人伤心悦目。 据说这些花样繁多的温泉汤池有不同的效果，里面除了泡汤，还可以享受中药浴，石板浴，温差浴等特色温泉浴。 眼瞅晚饭尚早，孙清雪带着陆雨与柳梦秦等一起去了附近的郭洞等古村楼里狂了一圈。 逛累了后，三人在村口的的城北饭店吃了一顿美味的土菜。 当地鲜美的土鸡煲让陆雨与柳梦秦等大呼过瘾。 吃好晚饭，三人休息回到度假村，休息片刻后，按耐不住急切的心情，换上泳衣，开始了此行的主打节目：泡温泉。 此时，度假山庄内夜色朦胧，灯影指路，雨丝霏霏，茂林修竹。 风过，凤箫声动，花清香盈怀。 陆雨带着两位师姐穿廊入榭，恍惚间让人疑入皇宫后院。 来到温泉汤池后，两位师姐脱去外面的白色浴袍，顿时露出里面的性感泳衣，不禁让陆雨眼前一亮。 今晚孙清雪穿了一袭淡青色的露背连体泳衣。 露背装勾勒出她背部完美的曲线，纤细的白色丝带从颈间绕过，衬托出她绝佳的身段，再搭配一条嫩青色泳裙，一双深色的人字拖，漆黑的头发有着自然的起伏弧度搭在肩上。 一双清澈明亮的瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。 一件看上去很常见的连体泳衣，没有任何太多的修饰，但穿在她的身上却是仙气十足。 而柳梦秦又是另外一幅造型，今晚她穿了一件黑色印花的比基尼泳衣。 加上她那傲人的36c身段，勾勒出火爆的曲线，带来一股夏日般的清爽活力。 这件比基尼泳衣托胸的设计，曲线非常曼妙，极为吸引眼球。 凸显得柳梦秦整个人高挑又迷人，而且整体的黑色衬托得她肌肤特别的白皙，形象气质绝佳。 今晚，陆雨带着两位美丽的师姐来泡温泉，这一拖二的造型，足够吸引边上客人的眼球。 他们先选择了一个九龙至尊汤温泉池。 三人进入这个小小的温泉池后，就把九龙至尊汤池给包圆了。 进入温泉后，暖热的温泉水把他们的身体包裹住，身体的毛孔瞬间全部打开，顿时感觉无比舒畅，神清气爽。 温泉池中冒出的热气，像缕缕白烟缭绕不散，让陆雨他们有一种如梦如幻、心旷神怡的感觉。 陆雨回头看了一眼温泉池上面的简介，说这个温泉池可以让人既感受着古代帝王的九五之尊，又享受着皇家生活的尊贵典雅。 他躺在池中，喝了一口侍者送来的免费饮料，看着眼前两位如花似玉、各领风骚的美丽师姐，温泉水滑洗凝脂，不禁叹道： “今晚有两位爱妃陪着寡人沐浴，真有一种古代帝王那种九五之尊的感觉啊……” 柳梦秦伸出一条美腿在陆雨的耳边俏皮地挑出一些水花，笑道，“陆老板，美死你了吧？” “美、真是太美了，今晚寡人有两位爱妃相伴，人生如此，夫复何求，足矣！” “陆大老板，你要在古代，肯定是一个花皇帝。”孙清雪嗔道。 “尘世俗类，人生苦短，瞬间即逝，及时行乐，才是王道……” “哈哈，陆老板，你可真是个矛盾体。上次你还说什么一切有为法，如梦幻泡影来着……” 陆雨大笑道， “思想是有生命力的，一成不变的东西岂不是死的？任何一个人都会有前后不一致，包括那些伟大的哲学家也是。” “就像我小时候认为糖是世界上最好吃的东西，后来长大了后尝到了麻辣烫、炸鸡块、辣条，我才知道这世上原来好吃的东西还有很多。而且每个阶段都有自己最喜欢吃的东西，随着年龄增长可以继续不断发现新的美食……” 对于陆雨的一大堆道理，孙清雪也是服了，“好吧，陆老板，我认输了，说不过你。” 陆雨带着两位学姐感受过古代帝王的九五之尊，又享受过皇家生活的尊贵典雅后，三人去体验了鱼疗池。 柳梦秦与孙清雪都是那种很怕痒的女生。 但是渐渐地，她们从开始被鱼啄的酥痒心惊，到后来淡定地享受小鱼成群聚到身边啄咬，感觉妙不可言。 也许是是露天且下雨的缘故，鱼疗池的温泉池水温稍低，享受了鱼儿的安抚后，她们三人投身与之相邻的矿砂池。 进入矿砂池的霎那，那个恰到好处的热度，那个质感滑爽的砂粒，让陆雨与两位女生感觉特别的舒爽！ 她们恨不得想要把全部的身体埋进砂堆里，没想到，这可不是个容易活，折腾忙活一番，俩人还是露胳膊露腿的…… 夜深浓了，细雨还在空中飘洒。 三人最后来到石板房，静静地躺在温热的石板上，任一股股热气在身体里蔓延、浸润…… 泡完温泉之后，三人胃口大开，又跑去吃了一顿夜宵。 吃了当地的拔丝宣莲、豆腐娘、清炖石蛙、竹笋炖骨头、骨头毛芋和红烧小溪鱼等的特色菜，喝了两瓶当地有名的红曲黄酒。 到了将近深夜十一点，醉醺醺的三人才相互搀扶着回到房间。 两位女生里面，其实孙清雪酒量最好，但是她比较会隐藏实力，喝到五、六分就知道适可而止。 而柳梦秦酒量一般，却是极为豪爽，今晚又把自己给喝趴下了。 陆雨与孙清雪俩人合力把柳梦秦扛到了床上。 一会儿工夫，柳梦秦便呼呼大睡，发出阵阵鼻鼾声，在梦里见周公去了。 陆雨正打算拔腿离开的时候，孙清雪轻轻拉住了他衣袖，柔声问道： “如果昨晚我不过来酒店和你们一起住的话，你和梦秦师姐会不会发生一些什么故事啊？” 第62章 女网友秘密(求追读) 陆雨心里一惊，看来这孙清雪心底细腻，居然想得比自己还多。 他随口回答道，“应该不可能吧……” 其实，他暗想：昨晚要是你不过来，我与柳梦秦可能就生米煮成熟饭了…… 俩人回到各自的房间，简单冲了一个澡后，两个房间中间的那道木门继续敞开着。 陆雨与孙清雪俩像是有默契似的，谁都不想把中间这道木门给关上。 “啪嗒”一声，上床后，孙清雪紧挨着醉醺醺的柳梦秦躺下，然后把她们房间那头的最后一盏台灯给关了。 “陆雨同学，早点休息，我睡了，晚安。” “嗯，晚安，你早点休息吧。我再处理一下微信与微博上的一些工作……” 陆雨斜靠在床上打开手机后，发现微博上有夏媛媛老师的新留言。 想来这夏媛媛老师也很可爱，明明与陆雨加有微信好友，却习惯了与陆雨在微博上沟通。 “夏日oo茶”：在吗？ “x女生的秘密花园”：在呢，您有何吩咐？ “夏日oo茶”：帮你介绍几笔生意，有兴趣？ “x女生的秘密花园”：必须有兴趣啊！ “夏日oo茶”：我有几个闺蜜想要试一下你们店的含春系列法式文胸，你明天上午帮我送几件过来。颜色与尺码我现在告诉你，分别是宝石蓝36b两件、黑色与白色36c各两件…… “x女生的秘密花园”：颜色与尺码我记住了，但是夏老师，我今天人在外地出差，可能要东西要明天中午才能给您送过去。如果客人方便，不如直接去秋水伊人内衣店里现场看货？ “夏日oo茶”：人家都住在市中心呢，如果能去你们的内衣店，我还在这里找你干嘛！明天上午十一点我要离开的，这个时间你来得及吗？ “x女生的秘密花园”：十一点，没有问题，我应该能赶到。 “夏日oo茶”：那行，那我明天就在教室公寓等你。 “x女生的秘密花园”：哦了，夏老师，还有其他吩咐吗？ “夏日oo茶”：这次双十一你们应该生意不错，赚了不少钱吧？ “x女生的秘密花园”：还不错，感谢夏老师您这个大v在微博上的转发帮我们引流。这次又帮我们介绍生意，太感谢了。下次找个时间，我和老板娘唐青莎请您吃饭，您一定务必赏光。 “夏日oo茶”：小事一桩，何足挂齿。对了，你上次提到的跨境业务，打算什么时候开始啊？ “x女生的秘密花园”：初步打算是明年寒假之后吧。 “夏日oo茶”：为什么要明年，现在干起来不行吗？ 陆雨暗笑，这位夏媛媛老师心比自己还急。 “x女生的秘密花园”：现在先积蓄资本与资源，目前手头还有几件爆款产品在研制与申请专利中。所以，初步计划等明年寒假出国考察之后计划再有规模地展开跨境业务。 “夏日oo茶”：寒假出国考察，你打算去哪个国家啊？ “x女生的秘密花园”：初步计划是新加坡、东京、米兰与巴黎等几个城市…… “夏日oo茶”：有点巧啊，这次寒假我也很可能去一趟米兰与巴黎。 “x女生的秘密花园”：夏老师您这是打算去参加巴黎时装周吗？ “夏日oo茶”：是的，我计划参加2013秋冬巴黎时装周与2013秋冬米兰时装周。 这个时候，陆雨才想起，明年2月份米兰那里也有一个秋冬时装周。 回忆起来，国内的女演员董洁在2013秋冬米兰时装周上被多个品牌邀请。 董洁受邀了max mara和ports1961两个品牌，两个品牌均为她打造了整体造型。 记得当时董洁在时装周首秀max mara的表现大获好评。此外，她又以一身优雅蓝色长裙亮相ports1961向“60年代优雅风范致敬”的主题秀，被国外媒体称赞为“最神似奥黛丽赫本的华人女星”…… 而2013秋冬巴黎时装周更加热闹，共有吴佩慈、范冰冰、angbaby、张雨绮、桂纶镁、吴莫愁等12位中国女星前往巴黎看秀…… “夏日oo茶”：陆雨同学，你赴米兰与巴黎，也为了去参加那里的秋冬季时装周看秀吗？ “x女生的秘密花园”：一半是，另外也想趁机去那里游览一番，开开眼界。对了，夏老师，您有办法帮我弄几张看秀的门票吗？ “夏日oo茶”：这个我要问一下我的那几位闺蜜先，我的票也是她们帮我搞定的，我暂时先不能答应你任何东西。 “x女生的秘密花园”：太感谢了，夏老师，您有这份心已经让我非常感激了。 “夏日oo茶”：笑脸（表情），看我对你那么好，那你打算怎么报答我啊？顽皮（表情） “x女生的秘密花园”：笑脸（表情），小生一贫如洗，也许只有以身相许了……顽皮（表情） “夏日oo茶”：敲头、地雷（表情），就会耍贫嘴！平时肯定这样骗了不少校园里的女生吧？ “x女生的秘密花园”：惊恐、含羞（表情），可惜俺现在光棍一条，没人疼、没人爱啊。 “夏日oo茶”：男人要先干事创业，大丈夫何患无妻？ “x女生的秘密花园”：赞（表情），夏老师您教育得有道理。 “夏日oo茶”：好啦，太迟了，我要下线休息了，明天见。 “x女生的秘密花园”：晚安，明见。 …… 陆雨房间的另外一边，孙清雪躺在床头，透过中间的那道木门，远远地看着陆雨一边玩手机，一边不时地会心一笑模样，忍不住问道： “你跟谁在聊天啊，那么开心，是你女朋友吗？” “哪里来的女朋友啊，是一名微博上的网友，她正给朋友推荐我们的含春系列文胸，而且巧的是她也会去参加巴黎与米兰的秋冬季时装周……” “哦，原来是女网友啊，怪不得聊得那么开心。这名女网友漂亮吗，你们私底下见过面吗？”孙清雪不依不饶地问道，还带着一股淡淡的酸溜溜味道。 “见过，长得一般吧，她是我们实体内衣店的客人。她来我们店里买内衣时候，我们认识的……” 这个时候，孙清雪又冷不丁，幽幽地问了陆雨一个问题， “你每天都要接触这些女生内衣，以后看到女朋友还会有感觉吗？” 第63章 午夜惊梦，舔狗守则(求追读) 听孙清雪问了这么可爱的一个问题后，陆雨笑道， “肯定有感觉啊。比如刚才泡温泉的时候，看到清雪师姐您那漂亮的泳装，我就很有感觉啊！” “呵呵，那是一种什么感觉呢？” “就是那种很性感，但又很仙的那种感觉，一句两句说不太清楚……反正很有感觉就对了！” 孙清雪听后，有些得意地支起脑袋，看了一眼边上酣睡中的柳梦秦，随后对着远处的陆雨轻声道， “那我与梦秦师姐比如何啊？是不是梦秦师姐的身材更加丰满迷人呢？” 孙清雪洗完澡后换上了一件轻薄的丝质睡衣，里面没有穿内衣。 此时，她支起脑袋来后，睡衣里面露出许多雪白，煞是诱人。 陆雨看得有点上火，咽下一口口水后道， “你们俩应该各有千秋吧，清雪师姐您的气质似乎更加的清纯与香甜……” 虽然心里听得甜甜的，但是孙清雪嘴上却嗔道， “你这话的意思我不够成熟与性感吗？” 顿时弄得陆雨都不知道一下子该如何接话了。 俗话说：女人心，海底针。 对于对付女人这门深奥的学问，尽管陆雨是重生回来的九零后，但也完全没有研究透。 “清雪师姐您可能是另外一种的性感吧……”陆雨只得随口回道。 他反正坚持一个原则，说一些让女生高兴的话，总是没错的。 陆雨记得自己曾经读过的一本网文里面有几条印象很深的舔狗守则： 舔狗守则第一条：舔狗无罪； 舔狗守则第二条：嘴甜心冷，见好就收； 舔狗守则第三条：做一个人的舔狗永远是舔狗，做三个人的舔狗是快乐的舔狗； 舔狗守则最终条：我想tian就tian，不想tian时你什么也不是…… 此时的陆雨，感觉这几条舔狗守则还是很实用的。 自己目前先做一个快乐的舔狗，等事业飞黄腾达后再让她们一个个来舔自己…… 深夜，陆雨与孙清雪俩人你一句我一句，隔着木门，风花雪月，情意绵绵，正聊得起劲、渐入佳境的时候， 突然，酣睡中的柳梦秦翻了一个身，嘴里咕噜了几句谁也听不懂的话，一把抱住了孙清雪的小蛮腰，随后又继续呼噜起来…… 吓得孙清雪如惊弓之鸟，赶紧收声，跟对面的陆雨做了一个晚安的手势，立马躺下歇息了。心里暗思：这柳梦秦不会是装睡吧？ 陆雨见状后心里暗自发笑，与豪爽的柳梦秦比起来，这孙清雪胆子够小的…… 这一夜，陆雨与孙清雪俩人的距离就隔了一道木门。 但是，谁都没有勇气跨过这一道木门。 陆雨不敢贸然造次，孙清雪也似乎是叶公好龙…… 是夜，又无战事，陆雨的弹药依旧异常充沛…… …… 第二日一早，雨过天晴，秋高气爽。 三人起床吃过早餐退房后，陆雨开车带着两位女生赶回了松海大学城。 上午十一点，陆雨准时来到了东大教师公寓楼2号楼803室，敲开门后，给夏媛媛送上了昨晚她订的几件含春系列法式内衣。 他还顺手给她两大包的食物，“夏老师，这些是我昨天去金华那里出差带来的一些土特产，给您尝尝味道。” “哇，这么多，这都什么啊？” “这是一小条金华火腿，这袋子里面是一盒金华酥饼与一瓶寿生酒，都是当地最有名的特产。” 接过陆雨递过来的袋子后，夏媛媛高兴道，“哇，谢谢你，陆雨，这么有心。金华火腿，我的最爱，做腌笃鲜味道最赞了！” 没想到，夏媛媛还会自己做菜，似乎还是个贤妻良母类型女子。 夏媛媛把金华火腿放去厨房后，把另外一盒金华酥饼与一瓶寿生酒带上出门了，对陆雨笑道， “等下中午与闺蜜们小聚，刚好可以把你这两样东西带上，算是借花献佛……” “夏老师，您等下去市区打算打车还是坐地铁啊？” “直接打车太贵了，我一般都是先搭地铁，到了市区再叫差头，这样划算。” 与松海市的女人们混久了以后，夏媛媛也变得比较精明。 当下高校普通老师的工资收入不高，在松海这个大都市生活确实需要精打细算。 “夏老师，那我顺路开车把您捎去地铁站吧？” “啊，陆雨，你已经买车了？”夏媛媛惊讶道。 “嗯，一辆很高级的秋名山神车……” 夏媛媛好奇地跟着陆雨从教师公寓出来，看到停车场上陆雨的这辆五菱宏光后，嫣然失笑。 她用小粉拳敲了几下陆雨的肩膀，大笑道， “哈哈，我还以为你真的买了什么高级桥车，原来是小面包啊！” “怎么样，这车可以吗？” “可以啊，不错，经济实惠，很适合创业。” 夏媛媛倒也不嫌弃陆雨的这辆神车，自己开门直接坐上了副驾驶座。 绑好安全带后，嗅觉灵敏的她吸了几下鼻子道， “这车子里面满是女生的味道，陆雨，你好像艳福不浅啊……” “哈哈，还行吧。” 陆雨发动车子上路后，夏媛媛问道，“昨天你去金华干嘛了啊？” “去那里找一个厂家帮我制作一款保温杯样品…… “啊，这就是你昨天说的爆款产品？” “嗯，算是其中之一吧。” “陆雨，你怎么什么生意都做啊？这内衣行业干得好好的，怎么又想到去做保温杯生意了呢？你又要念书，又要做生意，精力有限，不要最后一事无成啊！”夏媛媛担心道。 “谢谢，我心里有数。夏老师，您放心，我会兼顾好的。” 陆雨的内心：重生回来，劳资什么能赚钱就干什么！除了杀人放火之类的不法行为以外…… 把夏媛媛送到大学城地铁站后，回去校园吃饭的路上，陆雨接到了东诺资本李森大师兄打来的电话。 “陆雨，你下午有空吗，我约了一个朋友，我们一起聊聊你上周提到的电商云仓项目？” 原来上周陆雨应约去拜访李森，聊天时候，除了跨境快时尚项目，陆雨还提到了一个相关联的产业:电商云仓。 这也是当下陆雨他们这样电商的一个痛点。 陆雨回顾前世，两年后的2014年被业内誉为云仓元年…… 第64章 爆发前夜 午饭过后，陆雨应李森之约，来到市区徐汇桂林路上的桂林公馆喝茶。 这桂林公馆原来是“松海滩三大亨”之一黄金荣的私人花园，占地五十多亩。 园内亭台楼榭，草木葱茏，假山池沼，小桥流水，景致秀美之极。 陆雨信步入园时候，花园里面有几株晚桂正绽放中，沁人心脾。 李森安排的喝茶处在花园中心位置的四教厅内。 据说厅内匾阁上那苍劲有力的“四教厅”三个大字乃当年黄金荣的门生蒋中正亲笔所书。 陆雨入内时，李森已经与一位身材矮胖的中年人在里面喝茶。 他看到陆雨后热情地招起手来， “陆雨，这里！” 待入座后，李森介绍道，“陆雨，介绍一下这位是我的老乡，德通物流公司的赖总……” “你好，小陆，这是我的名片，请多多指教。” 中年人客气地站起来递给陆雨一张名片。 陆雨接过来一看：桐庐德通物流（快递）公司总经理赖为德。 陆雨只知道有申通、圆通、中通等所谓的三通一达快递公司，这家德通快递公司倒没怎么听说过。 陆雨好奇地对李森道：“李总，您老家也是在桐庐啊？” 李森笑道，“是啊，我们那里是着名的快递之乡。所以你上次跟我提到电商云仓概念，我很感兴趣，所以今天特意约了赖总跟你聊聊……” 说到中国的快递行业，桐庐这地方在业内可是鼎鼎有名。 中国的快递业版图，半壁江山大概是桐庐人打下的。 陆雨记得在国内快递行业前八大快递公司中，桐庐人创立的快递企业曾经占了六家：申通、圆通、中通、汇通、韵达、天天。 1993年成立的申通是桐庐系快递老大哥；2000年前后，着名的“三通一达”先后创立；韵达1999年、圆通2000年、中通2002年、汇通快运2003年…… 很难想象，桐庐这么一个四面环山的山区小县，后来竟会诞生出300多家快递企业，成为着名的“中国快递之乡”。 至于今天下午的这个会面，缘起上周李森约了陆雨在他的那个老洋房内的会面。 那天聊天时候，陆雨无意中提到，目前他们这样快速发展起来的电商企业，在双十一活动之后，遇到的最大痛点就是仓储与物流…… 说者无意，听者有心。 李森听到陆雨提到了一个电商云仓概念，他大受启发，商业触觉敏锐的李森感觉这里面很有商业潜力。 于是今天约了德通物流的赖为德来与陆雨一起聊聊。 这赖为德是李森母亲那边的一个远亲，他所创建的德通物流快递公司时间晚于“三通一达”这些老大哥，规模也不是很大。 前年赖为德来到松海市开了分公司，打算在这个大都市里面开疆拓土，大展拳脚，但是业务发展不尽人意。 李森客气地给陆雨面前的杯子沏上茶后，开口道，“陆雨，要么你辛苦一下，给我和赖总再介绍一下，什么是云仓概念？” “行，那我简单谈一下我的理解。云仓从字面来理解就是云和仓，“云”指的就是计算机上面的云，我们可以简单理解为线上的数据管理系统软件；而“仓”指的就是线下的实体仓库……” “云和仓，线上与线下两者如果能有机结合在一起，就是一个完美的第三方仓储配送服务商，可以为我们这样的网店电商提供云仓代发货服务，解决我们的痛点。” 这位赖为德学历不高，高二就辍学开始在“三通一达”这些物流快递公司里打工赚钱了。 陆雨的话他听得云里雾里，似懂非懂，忍不住问道： “小陆，你就直接说这云仓能帮你们这样的网店商家解决什么问题吧？” 陆雨笑道， “解决的问题可多了。例如，像我们这样的电商，最头痛的一个问题就是仓储。产品淡旺季，租赁的仓库面积不好定。像前阵子双十一这样的旺季时候爆仓，淡季时候我们租赁的仓库面积大量闲置，使用效率很低……” “还有人员问题。我们电商经常要配合平台做活动，仓库包装的员工难找，人少忙不过来，人多又没有活儿干。像我们这样在大学城的还好一点，可以找一些兼职的大学生来帮忙，但是也不是长久之计。” “第三是快递问题。我们这样的电商，规模不是很大，选择快递余地不是很多。平时的单量不够大，价格很难压得下来。” “还有一个是送货时间。像我们的供应商那里送货不定时，我们这几个股东老板经常晚上要自己搬货做苦力，还好我们的货物是内衣比较轻。如果是重件货物，还要花钱请帮工……” “另外像物流问题，有时候存在部分偏远地区配送慢、或无法配送的情况，客户体验太差导致个别的差评，也会影响我们日常的销售……” 陆雨列举了这些问题之后，赖为德似乎有些听明白了，连连点头，听得非常认真，还谦恭地起身给陆雨倒茶，示意陆雨继续讲下去。 “我说的云仓概念是独门于商家和物流的第三方平台，也就是合同仓储。是指像我们这样的网店和商家将仓储等物流活动转包给一家第三方外部公司，由这家外部公司帮助我们商家提供综合物流服务……” “云仓不同于一般的租赁仓库，它可以更协助我们商家做仓储管理，发货以及售后等工作。云仓比我们商家这样自建仓储更能有效处理季节性生产普遍存在的产品的淡、旺季存储问题，有效地利用设备与空间……” “同时还能降低运输成本。云仓企业可以同时处理不同货主的大量商品，经过拼箱作业后可通过大规模运输大大降低运输成本……” 这个时候，赖为德算是彻底听明白了， “小陆，我听明白了，你说的这个云仓是不是可以解决这么几个问题：第一是仓库问题，第二是人员管理问题，第三是快递问题，第四是送货时间问题，对吗？” “对，赖总，你总结得很到位，简洁明了！”陆雨夸道。 “小陆，你的这个云仓概念非常好，我感觉很有市场潜力。我们一起合作来干这个云仓项目吧？”赖为德的话语中充满诚意。 “赖总，如果你有兴趣做这个云仓项目，我只能给你当个顾问啥的。因为我手头还有几个项目在同时进行，实在没有精力……” 陆雨的内心：一来确实自己很忙，二来他对于赖为德这位大老粗不是太有信心。 做电商云仓项目，投入不少，而且要有管理团队。 例如要开发一套wms智能仓储系统；要投资仓储数智化设备；库内管理经验的沉淀；销售和客服团队的专业化…… 此时，李森开口道，“陆雨，你的这个云仓概念非常好。给我的直觉是随着这几年电商业务的爆发，你说的这种云仓项目将会非常受欢迎。如果我和赖总一起来投资你说的云仓项目，你有兴趣一起参与吗？” 被李森这么一说，陆雨倒也不好拒绝了。这个云仓项目，如果李森大师兄愿意投入，要资源有资源，要钱有钱，那几乎成功一大半了。 前世，云仓概念就是在2年后的2014年大规模爆发的，现在布局正是时候。 “李董，那我就适当地参与一些。但是我的主要精力可能还是在我原来的几个项目上面……” “这完全没问题。” 三人正聊的投机时候，陆雨的手机突然响了，打开一看，居然是夏媛媛老师打来的。 “陆雨，你在桂林公园？” “夏老师，你怎么知道的？”陆雨惊讶道。 第65章 法国俏佳人闺蜜 “你自己发的微信朋友圈啊，忘了？”夏媛媛老师在电话里嗔道。 陆雨这才想起来，前面入园的时候，看里面几株桂花盛开，香气扑鼻，花园里风光甚好，就随手拍了几张照片发朋友圈装逼。 发完后因为刚才与李野大师兄俩聊得太投入，就把这茬事给忘了。 却没想到夏媛媛一眼就认出了陆雨发的照片里面这个地方。 “是的，夏老师，下午我们东大一位做投资的大师兄约了我在桂林公馆这里喝茶聊项目……” “这样，陆雨，你上次跟我说想要巴黎时装周的看秀门票对吗？” “是的，夏老师，莫非您有门路了？” “还真有。你现在那里事情谈完了吗？如果有空的话，过来外滩这里的ma咖啡店喝一杯咖啡，我给你介绍一位朋友，她可能能帮你搞定。” 听到能搞定巴黎时装周的门票，陆雨顿时来了兴趣。 再说李森大师兄这里的事情也谈得差不多了，他便告辞后打了一辆出租车赶去了夏媛媛所在的ma咖啡馆。 进入这家ma咖啡馆，扑面而来的便是民国时代的雅致与温婉。 里面装修以欧式古典复古风格为主导，可看到不少民国时代外滩这里欧洲地区老咖啡馆的身影。 在三楼一个可以看到窗外风景秀丽的包厢内，陆雨见到了夏媛媛以及几位打扮优雅时髦的女人。 夏媛媛把其中一位头发漂染成宝石蓝色的时尚女子介绍给了陆雨， “陆雨，过来，介绍一下，这位是鹂姐，法国着名的《jolie fille俏佳人》杂志时尚编辑。” 陆雨顿时堆起满脸的微笑，冲着鹂姐招呼道，“您好，鹂姐，很高兴认识您，我叫陆雨，是我们夏老师的学生。” 此时的陆雨内心：舔狗守则第二条，嘴甜心冷，见好就收。 对于夏媛媛提到的这份《jolie fille俏佳人》杂志，前世因为工作的关系陆雨还是很熟悉的。 虽然没有像《vogue》、《时尚芭莎》和《瑞丽》那么有名，但是这份杂志在业内还是很有影响力的。 《jolie fille俏佳人》是一份中外合作的时尚杂志，创刊于2002年。 法国的原版《jolie fille》杂志四十年代创刊于法国，出版方为法国茱丽菲立媒体集团，在全球有20多个国际版本，是世界着名高档女性期刊之一。 像鹂姐供职的松海茱丽菲立媒体有限公司是法国茱丽菲力媒体集团在华投资设立的全资子公司，负责《jolie fille俏佳人》杂志的独家广告总代理和宣传营销。 “哎呦，看上去还蛮灵咯嘛。”鹂姐看着陆雨的眼神带着一股玩味，一口地道的松海本地话。 对于陆雨的招呼没有正面回应，却说了这么一句话，给人一副怪怪的腔调感觉。 这种感觉让陆雨很不舒服。 前世，他又不是没有跟这种小编辑打过交道。 她们光鲜的背后也只是一个普通打工狗而已，冷暖自知。 时尚编辑留给人们的印象，好像做派和生活方式一向披着华丽外衣，让很多普通人迷惑。 大批朝九晚五的ol和稚气未脱的年轻女学生更有无数理由羡慕这个职业。 人们的印象里，似乎时尚编辑们永远了解最新的时尚潮流；随时有机会接触一线国际大品牌、最前卫的设计师和最红的模特；时不时有机会出国，短短几年走遍欧洲玩转美国并不新鲜；一年几次季尾，还有机会以低折扣买到名牌…… 五年前的2007年，电影《穿prada的女王》更是掀起了人们对时尚圈的狂热。 但是陆雨知道，其实这些时尚编辑们并没有想象中那么光鲜。 时尚是碗青春饭，大把优秀的年轻人在身后奋起直追，前方总监与主编的位子能有几个空缺？ 上面的老板永远不满意；那些明星永远耍大牌；出国永远没时间在工作之余逛街扫货…… 确实存在一种叫做季尾折扣的东西，但那只是名牌折扣之后的价格，瘦死的骆驼比马大，与她们微薄的薪水之间还有很大距离…… 她们穿着光鲜亮丽去参加各类时尚酒会，但是晚上总要回到寒酸的出租屋。 为什么没钱买房，因为她们有限的薪水都都拿去置办参加酒会的行头了…… 初入行的时尚编辑，钱包瘪塌，却时时要被那些货真价实自己却买不起的大牌围绕。 陆雨知道大概一个水平，目前国内时尚类媒体助理编辑平均年收入在5万左右；中高级编辑也就8到12万人民币这样。 一个普通时尚编辑，一个月不吃不喝，可能也未必买得起一件大牌。 她们有限的工资能买得起出席各种派对宴会可以不失礼的行头，都属很勉强了。 就像眼前这位鹂姐，她的收入远远没有陆雨卖内衣赚得多…… “哪能，阿拉小陆灵伐？中午我带给你们的那几件法式文胸善是阿拉小陆伊拉团队设计和销售的。迪趟双十一，小陆伊拉在天猫与淘宝两家网店卖了600多万块的内衣产品，可以伐！” 夏媛媛与这帮女人混久了以后，也学会了一口地道的松海话。 “哇塞，原来这些漂亮的法式文胸是这样一位小男生带领的团队设计的，真让人意外！” “一位在校男生双十一居然卖了600多万的内衣！” 夏媛媛的话就像在平静的池塘里面丢下了一颗大石头，掀起了一阵波浪。 顿时，鹂姐等在场的女人们开始对陆雨刮目相看，叽叽喳喳议论起来。 看陆雨的眼神与态度也立马变得不一样了。 魔都的女人就是那么现实。 “骊姐她们的俏佳人杂志是巴黎时装周的媒体合作伙伴，她们与全球各大时装品牌有紧密的业务合作关系。陆雨，你如果想要巴黎时装周看秀的各种门票，就跟骊姐联系好了。要么你们加个微信，方便以后沟通联络？”夏媛媛优雅地举着一杯咖啡道。 “谢谢夏老师。骊姐，您看方便吗？”陆雨从裤袋里摸出手机看着骊姐微笑道。 “好吧，看在媛媛的面子上……” 第66章 游泳邀请与舔狗守则第三条 鹂姐懒洋洋地打开手机微信给陆雨扫码加好友的时候，看上去似乎一副勉为其难的鸟样。 这种时装杂志的小编辑就是这样一副尿性。 对于前世曾经与她们这样时装编辑经常打交道的陆雨来说，他早已经见怪不怪。 在时尚界，她们这样编辑确实比一般人见多识广，平时接触的都是大品牌，但装杯过头这就很让人讨厌。 夏媛媛边上有个叫玲姐的时尚少妇好奇地对陆雨问道， “小陆，侬一个小男生，哪能想到去搞阿拉女人内衣迪个行当咯啦？听阿拉媛媛讲，侬比阿拉女人还了解内衣？” 哦去，当着这么多女人的面前，又要回答这样一个问题，真让陆雨有点尴尬。 “我老家那边是内衣小镇，我从小在那边的内衣工厂打工，所以对这个行业有所了解……”陆雨只得又重复了一遍类似的回答。 “哦，原来咯能嘎啊，怪否得。中尚厢，媛媛带来的你们公司出品的含春法式内衣，阿拉小姐妹善试穿过了，蛮灵咯，价廉物美，性价比老高。”玲姐倒是对陆雨他们的这款含春内衣给了很高评价。 松海的女人还是挺会精打细算过日子的。 看到她们这些打扮精致优雅的女人，陆雨就会想起老贾的那段文字：这些看上去时髦高雅的女性，很有可能价格昂贵的皮包里塞满了揉成团的纸巾，裙子下的里衬被洗得发黄，精美的高跟鞋子里的肉色丝袜也早挂掉丝了…… 跟屋里的女人们简单寒暄几句后，陆雨借上洗手间的机会，出去门口把包厢里面的账单给结了。 价钱倒也不是特别贵，咖啡加一些午后点心，1200多元。 这些钱以后都可以从卖给她们的那些内衣里面赚回来，再说目前他也有求与鹂姐她们帮自己搞定法国巴黎时装周的门票。 回到包厢后，陆雨借口有事，便与屋内的夏媛媛与玲姐等一帮女人告别离开了。 稍后，夏媛媛等人打算结账离开转移战场的时候，才发现陆雨已经把她们的单子早给结了。 “媛媛，侬迪个学生子，人倒蛮灵光咯！”钱虽然不多，但这些女人顿时对陆雨的好感猛增。 闺蜜们的夸奖，说得夏媛媛感觉脸上也挺有面子的。 陆雨的舔狗守则第三条：做一个人的舔狗永远是舔狗，做多个人的舔狗是快乐的舔狗…… …… 回到学校宿舍，陆雨发现屋内窗帘拉得黑黑的，里面费建明与叶宁等三个家伙居然正在呼呼大睡。 刺啦一声，陆雨把窗帘给拉开了，叫道： “三头猪，起床啦，该吃晚饭了！” 费建明与叶宁等三人这才睡眼惺忪地睁开了眼睛。 “你们中午这是干嘛了？” “我们学日语了……” “哦去，你们这帮野兽也不叫我！” 九月中旬军训结束后，辅导员陈志团曾经给陆雨每人发了一大张16开的选课单，让大家开始选课。 那天回到宿舍，叶宁很认真地对费建明与陆雨他们几个建议道，“明哥、雨哥，选修课我想选修日语，你们要不要一起？” 见费建明与陆雨他们一脸疑惑的表情，叶宁接着解释道， “主要是为了以后能听懂cang老师每次呼喊的内容……” 陆雨的心底顿时对叶宁竖起中指，不过听起来貌似很不错的样子。 他的心里，似乎对“日”这个字有点排斥。 排斥是有很多方面原因的，一方面“日”这个字是从山东开始发扬光大的出名口头禅。现在，大家每每碰到一些听起来比较有意思的事，嘴里蹦出去的第一句话通常都是：我日，这……” 另一方面陆雨觉得日这个字总让他联想到那个小岛国。 叶宁又道， “我听一老乡说他们外语学院里面男女比例几乎是1比9，也就是说一个男生得分身成九个，才能达到均衡。我想我如果去的话，以我的姿色，估计也能匀几个姑娘过来。” 听到这，费建明和潘志高也好奇地探过脑袋来问道， “真的、假的？那我们也去报名啊，赶紧的！” 这三个王八蛋，为了看部a片居然选修学日语了，实在是太可耻了。 不过，后来陆雨也选修了日语这一科…… 其实陆雨选择这一科的原因与目的也是有很多的，除了跟叶宁一样对仓老师、小泽老师等等有一些共鸣之外。 他还想下次去东京旅游时候，可以一个人偷偷溜去秋叶原的ms pop life成人用品大楼这样的好去处，购买一些神秘的好东东。 另外，东大校园里有不少日国女留学生，陆雨也希望有机会可以与她们愉快地交流一番…… 费建明从床下跳下来后，突然想到了什么，对着叶宁一本正经地问道， “宁哥，你知道你们温州什么最出名？” “当然是善于经商啦，我们那里人人都是老板……”叶宁骄傲道。 “错了，我感觉你们温州最出名的是发廊，温州发廊可能全国最大的连锁发廊。以前，我老家那里遍地都是……” “宁哥，和我们说说你们温州发廊的妞是不是都特带劲？” 费建明说他的记忆中温州发廊好像遍布神州大地，无处不在，无人不晓。 如果要选一样那个年代让他能立马能想到温州的东西，那温州发廊首当其冲。 叶宁听后哭笑不得，原来他们温州最出名的是发廊，那都是以前的老黄历了。看来与温州发廊比起来，连曾经一度风靡全球的假冒产品也屈居次之了…… 四人正说笑时候，陆雨的电话响了，打开一看是柳梦秦打来的。 电话里，她娇滴滴地问道， “陆老板，在干嘛呢，晚上有没有空一起游泳？我约了那位模特班的老乡贺春等几位女生一起……” “有空啊，必须有空！” “那行，晚上七点，我们在文翔路上的松海大学生体育中心游泳馆碰头。” “哦了，晚上七点，我们不见不散。” 陆雨的这个华为手机隔音不太好，刚才的通话内容全被费建明与叶宁等三个家伙给偷听了。 “雨哥，你这头披着羊皮的野兽，太没人性了，居然偷偷约了模特班的女生游泳，必须把我们哥几个也带上！”