第313章 這回扣的力度真大!
重回1980，我考上了哈工大 作者：開心薯片 投票推薦 加入書簽 留言反饋
現在，輪到秦淼頭疼了。
紅白機這種東西，在八十年代是很能圈錢的，每一個80後90後的記憶中，都不能離開這種遊戲機！如果哈工大也涉及這個產業的話，一定會吃得滿嘴流油！
但是……現在的龍芯一號熱銷，僅僅是在國內，國際廠商還沒有任何動作，他們顯然都在觀望。
龍芯要成功，絕對不能僅僅占領國內市場，而是要到國際上去圈錢，簡單來說，賺外匯更重要！
現在，如果拒絕了任天堂，那其他國際知名企業會怎麽看？原本他們就不看好東方的產品，現在，恐怕是更會作壁上觀的，在曆史上，很多性能強大的芯片，並沒有成為主流，都是有原因的，市場化更加重要！
所以……
簡單的思考之後，秦淼就做出了選擇。
“山內溥先生，我們很高興，龍芯能夠被你們選中來做遊戲機的芯片，你們將會無悔於現在的選擇！而且，為了照顧我們的大客戶，在這裏，我們再宣布一下產品的銷售策略。”
秦淼看向在場眾人：“年采購量超過十萬塊，我們就會在年底，返百分之十的貨款作為獎勵，年采購量超過一百萬塊，就會返百分之二十的貨款，年采購量超過三百萬塊，會返百分之三十的獎勵！當然，這個銷售政策，隻針對龍芯一號！”
下麵，所有人都驚呆了。
這返利的力度，大到讓人不敢相信！
“那要是超過五百萬台呢？”下麵，山內溥的口氣更大！
遊戲機市場，有這麽大嗎？年銷售超過五百萬台？開什麽玩笑！
其他人都是質疑的，秦淼的臉上帶著笑容：“如果超過五百萬台，那返利就百分之四十！”
別人質疑，秦淼心中清楚，這當然沒問題！
曆史上，任天堂在83年開發了紅白機，85年登陸美國，當年就銷量超過了百萬台，第二年三百萬台，曆史上，任天堂在北美地區賣出去的紅白機的總量，是三千四百萬台！
這龐大的銷售額，必須得給他們一個合適的價格！
399美元一塊的處理器，對於個人電腦來說不算貴，但是對於家用遊戲機來說，就太貴了，返利百分之四十，那就意味著這塊處理器的價格會降低到兩百美元左右。
這樣一來，紅白機也就能更好地銷售出去了。
關鍵是……
對己方來說，龍芯一號隻是個開始，畢竟，這十六位的處理器，性能還是太差了，接下來的龍芯二號，三十二位處理器的版本，才是己方今後的主打產品。
龍芯一號，注定就是個過渡，那高昂的開發成本怎麽收回？當然是通過遊戲機來走量了！
一年賣出去三五百萬塊，一塊哪怕隻賺一百五十美元，那也是十幾個億的小目標啊！而且，回扣雖然大，但是……以後咱們不降價，直接維持原價賣啊！
原本芯片這東西，上市的時候價格會很高，甚至還會有黃牛進一步炒高價格，隨著市場上的放量越來越多，價格就會回落。
就算是沒有任天堂的訂單，三五年後，這龍芯一號，也就是值個一兩百美元而已，現在這個承諾，其實沒有任何意義，但是，卻會讓很多人心動！
“不公平，這不公平！”
這聲音有些突兀，破壞了現場的氣氛，秦淼望過去，隻看到柳忠烈氣憤地站了起來。
好啊，咱們計算所過去求合作，你們就是不肯降價，現在，看到外國人，就開始降價了？
百分之四十的回扣，這意味著什麽？
“這樣一來，那些大的電腦公司，就會越來越強大，因為他們采購量多，這樣進貨價格就便宜！他們的利潤也會越大，而那些小企業，就會在競爭中逐漸處於劣勢，最終被淘汰，電腦市場，以後就會形成一個個托拉斯！”
“沒錯，你說得對。”秦淼看向對方：“市場競爭的本質，就是強者越強啊！現在，大家夥都是站在同一個起跑線上的，有人跑得快，跑到了前麵，就能拿豐厚的獎品，有人在後麵躺著等人喂，那自然就落後了，肯定會被市場無情的淘汰啊，這樣吧，我問一問其他企業，對這個回扣方案有異議嗎？”
“咱們清華大學支持！”
“首都大學也支持！”
大家夥都能看出來，隻要自己造的電腦能賣出去，再多進貨，這樣積累下來銷量多了，年底返給自己的利潤，當然也會更多！
隻有那些不思進取的，才會覺得這樣的製度不好！
必須得支持！
柳忠烈的臉紅了，咬牙切齒：“哼，這樣搞下去，國家肯定就亂了！”
“柳忠烈，你這是在否定市場經濟？”
唰！柳忠烈的臉色白了。
當然不是！在計算所，他一直都是市場經濟的支持者，也是創建公司的奠基人，他怎麽可能會這樣想？隻不過，他是沒占到便宜而已，心中不忿。
“當然不是，你不要給我亂扣帽子！”
“好了，坐下，當著這麽多外國人的麵，你這是在丟咱們計算所的人！”周所長惱火地說道。
柳忠烈這才反應過來，趕緊坐下，咬緊牙關，握緊拳頭，一言不發。
然後，他想到了什麽，看向了英特爾的方向。
葛洛夫和摩爾兩人的臉色，顯然都不好看，這龍芯一號，對英特爾的打擊絕對是最大的！
“各位，今天的新聞發布會就到此為止，正式合同需要等到明天簽署，我們會按照今天大家夥報價的順序以及交定金的順序安排交貨，我們會開足馬力生產，盡快滿足國內外用戶的需求……”
在掌聲中，會議結束。
“葛洛夫，走了，我們該走了！”
“什麽？”
葛洛夫從思考中回過神來的時候，現場已經沒什麽人了。
“哦，是啊，是該走了。”葛洛夫站了起來：“我們要盡快回去，督促我們的團隊，用最短的時間把我們的286處理器研發出來，現在，國際上的廠商大部分還在觀望，我們還有機會……”
紅白機這種東西，在八十年代是很能圈錢的，每一個80後90後的記憶中，都不能離開這種遊戲機！如果哈工大也涉及這個產業的話，一定會吃得滿嘴流油！
但是……現在的龍芯一號熱銷，僅僅是在國內，國際廠商還沒有任何動作，他們顯然都在觀望。
龍芯要成功，絕對不能僅僅占領國內市場，而是要到國際上去圈錢，簡單來說，賺外匯更重要！
現在，如果拒絕了任天堂，那其他國際知名企業會怎麽看？原本他們就不看好東方的產品，現在，恐怕是更會作壁上觀的，在曆史上，很多性能強大的芯片，並沒有成為主流，都是有原因的，市場化更加重要！
所以……
簡單的思考之後，秦淼就做出了選擇。
“山內溥先生，我們很高興，龍芯能夠被你們選中來做遊戲機的芯片，你們將會無悔於現在的選擇！而且，為了照顧我們的大客戶，在這裏，我們再宣布一下產品的銷售策略。”
秦淼看向在場眾人：“年采購量超過十萬塊，我們就會在年底，返百分之十的貨款作為獎勵，年采購量超過一百萬塊，就會返百分之二十的貨款，年采購量超過三百萬塊，會返百分之三十的獎勵！當然，這個銷售政策，隻針對龍芯一號！”
下麵，所有人都驚呆了。
這返利的力度，大到讓人不敢相信！
“那要是超過五百萬台呢？”下麵，山內溥的口氣更大！
遊戲機市場，有這麽大嗎？年銷售超過五百萬台？開什麽玩笑！
其他人都是質疑的，秦淼的臉上帶著笑容：“如果超過五百萬台，那返利就百分之四十！”
別人質疑，秦淼心中清楚，這當然沒問題！
曆史上，任天堂在83年開發了紅白機，85年登陸美國，當年就銷量超過了百萬台，第二年三百萬台，曆史上，任天堂在北美地區賣出去的紅白機的總量，是三千四百萬台！
這龐大的銷售額，必須得給他們一個合適的價格！
399美元一塊的處理器，對於個人電腦來說不算貴，但是對於家用遊戲機來說，就太貴了，返利百分之四十，那就意味著這塊處理器的價格會降低到兩百美元左右。
這樣一來，紅白機也就能更好地銷售出去了。
關鍵是……
對己方來說，龍芯一號隻是個開始，畢竟，這十六位的處理器，性能還是太差了，接下來的龍芯二號，三十二位處理器的版本，才是己方今後的主打產品。
龍芯一號，注定就是個過渡，那高昂的開發成本怎麽收回？當然是通過遊戲機來走量了！
一年賣出去三五百萬塊，一塊哪怕隻賺一百五十美元，那也是十幾個億的小目標啊！而且，回扣雖然大，但是……以後咱們不降價，直接維持原價賣啊！
原本芯片這東西，上市的時候價格會很高，甚至還會有黃牛進一步炒高價格，隨著市場上的放量越來越多，價格就會回落。
就算是沒有任天堂的訂單，三五年後，這龍芯一號，也就是值個一兩百美元而已，現在這個承諾，其實沒有任何意義，但是，卻會讓很多人心動！
“不公平，這不公平！”
這聲音有些突兀，破壞了現場的氣氛，秦淼望過去，隻看到柳忠烈氣憤地站了起來。
好啊，咱們計算所過去求合作，你們就是不肯降價，現在，看到外國人，就開始降價了？
百分之四十的回扣，這意味著什麽？
“這樣一來，那些大的電腦公司，就會越來越強大，因為他們采購量多，這樣進貨價格就便宜！他們的利潤也會越大，而那些小企業，就會在競爭中逐漸處於劣勢，最終被淘汰，電腦市場，以後就會形成一個個托拉斯！”
“沒錯，你說得對。”秦淼看向對方：“市場競爭的本質，就是強者越強啊！現在，大家夥都是站在同一個起跑線上的，有人跑得快，跑到了前麵，就能拿豐厚的獎品，有人在後麵躺著等人喂，那自然就落後了，肯定會被市場無情的淘汰啊，這樣吧，我問一問其他企業，對這個回扣方案有異議嗎？”
“咱們清華大學支持！”
“首都大學也支持！”
大家夥都能看出來，隻要自己造的電腦能賣出去，再多進貨，這樣積累下來銷量多了，年底返給自己的利潤，當然也會更多！
隻有那些不思進取的，才會覺得這樣的製度不好！
必須得支持！
柳忠烈的臉紅了，咬牙切齒：“哼，這樣搞下去，國家肯定就亂了！”
“柳忠烈，你這是在否定市場經濟？”
唰！柳忠烈的臉色白了。
當然不是！在計算所，他一直都是市場經濟的支持者，也是創建公司的奠基人，他怎麽可能會這樣想？隻不過，他是沒占到便宜而已，心中不忿。
“當然不是，你不要給我亂扣帽子！”
“好了，坐下，當著這麽多外國人的麵，你這是在丟咱們計算所的人！”周所長惱火地說道。
柳忠烈這才反應過來，趕緊坐下，咬緊牙關，握緊拳頭，一言不發。
然後，他想到了什麽，看向了英特爾的方向。
葛洛夫和摩爾兩人的臉色，顯然都不好看，這龍芯一號，對英特爾的打擊絕對是最大的！
“各位，今天的新聞發布會就到此為止，正式合同需要等到明天簽署，我們會按照今天大家夥報價的順序以及交定金的順序安排交貨，我們會開足馬力生產，盡快滿足國內外用戶的需求……”
在掌聲中，會議結束。
“葛洛夫，走了，我們該走了！”
“什麽？”
葛洛夫從思考中回過神來的時候，現場已經沒什麽人了。
“哦，是啊，是該走了。”葛洛夫站了起來：“我們要盡快回去，督促我們的團隊，用最短的時間把我們的286處理器研發出來，現在，國際上的廠商大部分還在觀望，我們還有機會……”