第239章 來訂單了!
重生八零：從炒瓜子開始發家致富 作者：蝦小龍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
1985年的十一月來臨了。
濱海氣溫宜人，天氣還看不出來太大的變化。
而在祖國的其它地方，早就進入寒冷的冬季了。
有人在北方穿著貂，有人在南方露著腰！
楊林開的是私企，私企想招大學生是很難的。
哪怕是在這改革開放的前沿陣地，楊林想找幾個大學生下屬，也是難於登天。
因為大學生都是國家包分配的！
機關單位，企事業單位，隨便一個都好過私企。
偶爾有幾個下海的大學生，也是雄心勃勃，想要大展鴻圖的人，又豈會甘於進私企工作？
招不到好人才，很多事情做起來就比較一般。
這也是私企難以獲得大發展的原因所在。
私企能不能發展起來，靠的是老板自己。
老板的高度，就決定了企業能達到的高度。
因為其它的人，幫不上你太多的忙，一切隻能依靠自己。
華洋公司的業務員，在粵省各個市區鄉鎮的企業之間遊走，推銷各種生產線和機器設備。
楊林的心態，已經徹底的放平和了。
炒瓜子的暴利，開衝印店的順利，讓楊林過高的估計了自己的能力。
畢竟，他前世也隻不過是一個總廚！
換一個領域，他能不能稱雄，很難預料。
心態平和以後，楊林對開不開單，反倒無所謂了。
公司裏的人，大家都是朋友，就相當於聚在一起玩了。
林馨假期的時候，到這邊來玩過幾天，看到楊林和艾幼清之間，並沒有什麽牽扯不清的關係，也就放心的回去了。
蘇小悅也想過來看楊林，但因為有孩子的牽絆，一直沒能成行。
楊林每天都有和蘇小悅通電話，也會和孩子聊上幾句。
眼看著十一月份又要在一無所獲中過去。
這天，楊林在辦公室，和艾幼清聊天。
黃婉秋忽然興奮的跑了進來。
“楊哥！”黃婉秋笑道，“來訂單了！”
楊林並沒有多麽的激動，問道：“什麽樣的訂單？”
“是一個來自古巴的企業！”
“是嗎？外商啊？”艾幼清笑道。
楊林也來了興趣：“他們要買什麽？”
“他們要進口采礦設備。”
“采礦設備？”楊林對這個國家的情況是有所了解的。
這個國家，礦產十分豐富，他們國家和我國一樣走的是計劃經濟道路，到目前為止還沒有改革開放。
因此，能來參加我國廣交會的，肯定是大型的國有企業。
“你報價了嗎？”
“還沒有，我說等下會聯係他們。”
“你聽得懂他們說的話？”
“電話裏說的是漢語。”
楊林笑道：“他們還請了翻譯！你請陸小曼過來。”
不一時，陸小曼來到楊林辦公室。
楊林跟她說了來大訂單的事。
因為他對具體的設備報價也不是太清楚，這方麵陸小曼才是行家。
陸小曼笑道：“采礦設備的價格，有高有低，高的上千萬，低的幾萬的也能配一套。”
楊林道：“那你就先配幾個清單，交給對方去選擇。”
陸小曼道：“時產50噸的碎石機設備，鄂破機、反擊破、振動篩、傳輸帶，怎麽著也要十幾萬塊錢。時產500噸的成套設備，報價在一百多萬。如果他們還需要冶煉設備，那就更貴了。賺他們幾百萬都有可能。”
楊林精神一振，道：“那你趕緊多準備幾個方案，報給對方，看看他們怎麽選擇。”
陸小曼道：“楊林，好奇怪，他們怎麽會找咱們來買這麽貴的機器？”
楊林微一沉吟：“可能我們牛皮吹得有些大。”
陸小曼笑道：“怎麽說？”
楊林道：“我在名片上印著，經營一切工程礦業機械設備。而他們接到我的名片，也是在廣交會場館裏麵拿的，想當然的以為，我們也是一家大型的國企呢！他們接到的名片太多，估計也搞不清楚，哪個名片對應的是哪個展館了。所以也想多拿幾份報價單吧！”
艾幼清問道：“參加廣交會的礦產設備企業，應該不是很多吧？”
楊林道：“我都拿到了他們的名片。”
艾幼清想了想，笑道：“楊林，小曼，我們這麽做。我們先把這些設備供應商的聯係方式找出來，我們和這些企業聯係，請他們報價過來。”
陸小曼道：“怕就怕，外商也會聯係這些供應商，然後從中選擇性價比最高的公司下訂單。”
艾幼清笑道：“這是肯定的！所以，我們要先拿到這些供應商的報價方案！我們就以買家的身份，和他們聯係，他們肯定會報價過來。然後，我們就參考他們的報價，給外商一個低於所有供應商的報價！”
楊林道：“我知道你的想法，就是用低於所有供應商的報價，拿下這個訂單？可是，我們並不生產機器，我們拿下訂單以後，如果賺不到錢怎麽辦？”
艾幼清道：“我們有了訂單，也就有了跟供應商談判的底氣。你們要明白，這些供應商的第一次報價，其實水分是很大的。他們沒想到，我們會從中截糊！”
楊林恍然大悟。
艾幼清道：“我們拿到外商的訂單後，再去找供應商談判，誰給的價格最低，我們就找他們合作。而且發貨也由他們廠家直接發給外商，我們隻賺中間的差價！”
陸小曼道：“我覺得可行。我們等於完全沒有風險，不管賺多少錢，我們也隻費一些嘴皮子。”
楊林道：“我們還是有風險的。前期的資金，需要我們墊付。”
艾幼清道：“我們不必墊付資金。外商要給我們訂金，他們給多少訂金，我們就給供應商多少訂金，最後完成交易後，不管對方是選擇信用證支付，還是國際匯款，我們再和供應商結算就行了。我們不必壓死資金在裏麵。”
她微一沉吟，說道：“這裏麵，最大的變數，就是外商忽然不要這個訂單了，寧可舍棄前期所交的訂金。這種情況，也不是沒有可能，不過我們也不用害怕，我們把訂金全部交給了供應商。如果外商毀約，我們也隻能毀約。最壞的結果，我們是一分錢不賺，白忙活一場。”
陸小曼笑道：“艾總厲害！我們就這麽辦。”
楊林精神一振，沉聲說道：“事不宜遲，我們找出國內的供應商名片，一一聯係，先拿到報價！我們的速度一定要快，趕在外商確定下訂單之前，報出最低價格來！”
濱海氣溫宜人，天氣還看不出來太大的變化。
而在祖國的其它地方，早就進入寒冷的冬季了。
有人在北方穿著貂，有人在南方露著腰！
楊林開的是私企，私企想招大學生是很難的。
哪怕是在這改革開放的前沿陣地，楊林想找幾個大學生下屬，也是難於登天。
因為大學生都是國家包分配的！
機關單位，企事業單位，隨便一個都好過私企。
偶爾有幾個下海的大學生，也是雄心勃勃，想要大展鴻圖的人，又豈會甘於進私企工作？
招不到好人才，很多事情做起來就比較一般。
這也是私企難以獲得大發展的原因所在。
私企能不能發展起來，靠的是老板自己。
老板的高度，就決定了企業能達到的高度。
因為其它的人，幫不上你太多的忙，一切隻能依靠自己。
華洋公司的業務員，在粵省各個市區鄉鎮的企業之間遊走，推銷各種生產線和機器設備。
楊林的心態，已經徹底的放平和了。
炒瓜子的暴利，開衝印店的順利，讓楊林過高的估計了自己的能力。
畢竟，他前世也隻不過是一個總廚！
換一個領域，他能不能稱雄，很難預料。
心態平和以後，楊林對開不開單，反倒無所謂了。
公司裏的人，大家都是朋友，就相當於聚在一起玩了。
林馨假期的時候，到這邊來玩過幾天，看到楊林和艾幼清之間，並沒有什麽牽扯不清的關係，也就放心的回去了。
蘇小悅也想過來看楊林，但因為有孩子的牽絆，一直沒能成行。
楊林每天都有和蘇小悅通電話，也會和孩子聊上幾句。
眼看著十一月份又要在一無所獲中過去。
這天，楊林在辦公室，和艾幼清聊天。
黃婉秋忽然興奮的跑了進來。
“楊哥！”黃婉秋笑道，“來訂單了！”
楊林並沒有多麽的激動，問道：“什麽樣的訂單？”
“是一個來自古巴的企業！”
“是嗎？外商啊？”艾幼清笑道。
楊林也來了興趣：“他們要買什麽？”
“他們要進口采礦設備。”
“采礦設備？”楊林對這個國家的情況是有所了解的。
這個國家，礦產十分豐富，他們國家和我國一樣走的是計劃經濟道路，到目前為止還沒有改革開放。
因此，能來參加我國廣交會的，肯定是大型的國有企業。
“你報價了嗎？”
“還沒有，我說等下會聯係他們。”
“你聽得懂他們說的話？”
“電話裏說的是漢語。”
楊林笑道：“他們還請了翻譯！你請陸小曼過來。”
不一時，陸小曼來到楊林辦公室。
楊林跟她說了來大訂單的事。
因為他對具體的設備報價也不是太清楚，這方麵陸小曼才是行家。
陸小曼笑道：“采礦設備的價格，有高有低，高的上千萬，低的幾萬的也能配一套。”
楊林道：“那你就先配幾個清單，交給對方去選擇。”
陸小曼道：“時產50噸的碎石機設備，鄂破機、反擊破、振動篩、傳輸帶，怎麽著也要十幾萬塊錢。時產500噸的成套設備，報價在一百多萬。如果他們還需要冶煉設備，那就更貴了。賺他們幾百萬都有可能。”
楊林精神一振，道：“那你趕緊多準備幾個方案，報給對方，看看他們怎麽選擇。”
陸小曼道：“楊林，好奇怪，他們怎麽會找咱們來買這麽貴的機器？”
楊林微一沉吟：“可能我們牛皮吹得有些大。”
陸小曼笑道：“怎麽說？”
楊林道：“我在名片上印著，經營一切工程礦業機械設備。而他們接到我的名片，也是在廣交會場館裏麵拿的，想當然的以為，我們也是一家大型的國企呢！他們接到的名片太多，估計也搞不清楚，哪個名片對應的是哪個展館了。所以也想多拿幾份報價單吧！”
艾幼清問道：“參加廣交會的礦產設備企業，應該不是很多吧？”
楊林道：“我都拿到了他們的名片。”
艾幼清想了想，笑道：“楊林，小曼，我們這麽做。我們先把這些設備供應商的聯係方式找出來，我們和這些企業聯係，請他們報價過來。”
陸小曼道：“怕就怕，外商也會聯係這些供應商，然後從中選擇性價比最高的公司下訂單。”
艾幼清笑道：“這是肯定的！所以，我們要先拿到這些供應商的報價方案！我們就以買家的身份，和他們聯係，他們肯定會報價過來。然後，我們就參考他們的報價，給外商一個低於所有供應商的報價！”
楊林道：“我知道你的想法，就是用低於所有供應商的報價，拿下這個訂單？可是，我們並不生產機器，我們拿下訂單以後，如果賺不到錢怎麽辦？”
艾幼清道：“我們有了訂單，也就有了跟供應商談判的底氣。你們要明白，這些供應商的第一次報價，其實水分是很大的。他們沒想到，我們會從中截糊！”
楊林恍然大悟。
艾幼清道：“我們拿到外商的訂單後，再去找供應商談判，誰給的價格最低，我們就找他們合作。而且發貨也由他們廠家直接發給外商，我們隻賺中間的差價！”
陸小曼道：“我覺得可行。我們等於完全沒有風險，不管賺多少錢，我們也隻費一些嘴皮子。”
楊林道：“我們還是有風險的。前期的資金，需要我們墊付。”
艾幼清道：“我們不必墊付資金。外商要給我們訂金，他們給多少訂金，我們就給供應商多少訂金，最後完成交易後，不管對方是選擇信用證支付，還是國際匯款，我們再和供應商結算就行了。我們不必壓死資金在裏麵。”
她微一沉吟，說道：“這裏麵，最大的變數，就是外商忽然不要這個訂單了，寧可舍棄前期所交的訂金。這種情況，也不是沒有可能，不過我們也不用害怕，我們把訂金全部交給了供應商。如果外商毀約，我們也隻能毀約。最壞的結果，我們是一分錢不賺，白忙活一場。”
陸小曼笑道：“艾總厲害！我們就這麽辦。”
楊林精神一振，沉聲說道：“事不宜遲，我們找出國內的供應商名片，一一聯係，先拿到報價！我們的速度一定要快，趕在外商確定下訂單之前，報出最低價格來！”