第544章 會議研討，尋新方向
田園女神的逆襲甜寵記 作者：荒遊麟焱的昊子陽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
天剛亮，議事廳的門就被推開了。我走進去的時候，顧柏舟已經坐在靠牆的長凳上，手裏捏著一支筆，麵前攤著本子。李商人緊跟著進來，外衣還沒扣好，臉上帶著昨夜沒睡踏實的疲憊。
他們抬頭看我，沒人說話。
我把平板放在桌上，打開係統界麵。“冷藏車到了中轉站，溫度正常。”我說，“貨在，人也在，係統沒關。我們沒輸。”
顧柏舟鬆了口氣，手指輕輕敲了敲桌麵。“可接下來怎麽辦？外銷的單子全停了，倉庫壓著三批靈泉番茄，再不走就要熟過頭。”
“轉向內銷。”我說，“不是等別人來買，是我們主動去找誰會買。”
李商人皺眉：“你說的高端市場，到底是什麽路子？城裏那些大鋪子，哪個不是老字號占著位置？咱們連門都進不去。”
“那就先搞清楚他們賣什麽，怎麽賣。”我翻出昨晚整理的數據，“江陵郡過去三個月有機菜訂單裏，三十歲以上女人占六成。她們不光要新鮮，還要知道這菜是怎麽種出來的。”
“可咱也沒打過這種招牌。”他搖頭，“人家認的是字號，咱們拿什麽拚？”
“拿真實拚。”我點開百穀坊合作時拍的視頻，“每天更新生長記錄，顧客能看到土翻了幾遍，水澆了多少。這不是宣傳，是讓買家自己看。”
顧柏舟聽著，慢慢點頭。“要是真有人信這套，倒是個機會。”
“不是‘要是’。”我說，“已經有私信問我能不能訂月套餐，還有人想帶孩子來田裏看看。信任能變成錢，隻是我們以前沒把它當生意做。”
李商人沉默了一會兒。“可調研得花時間，眼下貨壓著，工錢照發，損耗一天比一天高。”
“所以不能等。”我合上平板，“從今天起，外銷組全部轉為國內市場調研小組。三天內，我要看到一份報告，寫清楚哪些人買、在哪買、為什麽買。”
顧柏舟立刻問：“那包裝呢？禮盒要不要開始備料？”
“現在不做決定。”我說，“先摸底。信息不準，投進去的錢就白扔了。”
李商人又提：“渠道呢？總不能挨家鋪子去問吧？人家一聽沒背景沒靠山，門都不讓你進。”
“我不指望他們開門。”我看著他，“如果沒人帶路，我們就自己走一條出來。”
屋裏靜了一下。
顧柏舟低聲說：“可這麽幹，風險太大。地裏的投入已經不少，再加人力物力跑市場，萬一不成……”
“沒有萬一。”我打斷他，“出口斷了，不代表需求沒了。隻是買家換了地方。我們要做的，是找到他們。”
李商人抬眼：“你打算怎麽找？”
“第一步，我去鎮上。”我說，“茶樓、商行、雜貨鋪，一家一家聽他們聊什麽菜貴、什麽好賣。第二步，你去聯絡舊識，打聽競品價格和供貨方式。別說是來查他們的，就當是閑談。”
他想了想：“我可以試試。但有些消息，怕是問不到實情。”
“沒關係。”我說，“聽到一半也是收獲。第三步，倉庫那邊要重新分級。靈泉番茄、七彩椒這些準備轉內銷的，單獨存放，控溫控濕，保證品質不降。”
顧柏舟點頭：“我能安排。”
“還有直播。”我繼續說，“從今天起，所有品類都要拍。不隻是番茄，葉菜、根莖、果類，全都記錄。剪成短片，發出去。誰想知道種得好不好，掃碼就能看全過程。”
李商人忽然笑了下：“你還真要把種地的事全抖出去？不怕被人學了去？”
“學得會才怪。”我說，“他們可以抄流程，但抄不了係統給的種子，也抄不了每天生成的數據。這是我們的底牌。”
顧柏舟終於開口：“你要親自去鎮上？”
“我去。”我說，“名字是我起的，事是我推的，我不出麵，沒人信這是認真的。”
李商人收起剛才的遲疑，坐直了身子。“那我今晚就動身，先找陳記和趙氏那邊的老夥計喝頓酒。孫掌櫃那裏留了口風，或許還能探出點別的路子。”
“記住。”我盯著他，“隻聽不說。別透露我們下一步具體怎麽做。”
他點頭：“明白。打聽歸打聽，不動聲色。”
我翻開新的一頁，寫下第一條任務：明日辰時出發，走訪鎮東三家商行，觀察陳列方式、定價區間、客流構成。第二條：下午轉至西市茶樓，旁聽商戶閑談，重點記錄食材相關話題。第三條：每晚匯總所見所聞，不得遺漏細節。
顧柏舟起身：“我去倉庫重新排班，把人手調出來配合分揀和試裝。”
“別急著試裝。”我提醒，“先做小樣。五斤一包，十斤一箱，看看哪種規格更合適。”
他應了一聲，轉身出門。
李商人也站起來，披上外衣。“我回去換身幹淨衣服，順路叫上學徒，讓他們分頭去記賬房查近半年進出貨單。”
“小心點。”我說，“別讓人察覺異常。”
“知道。”他笑了笑，“我又不是第一天做生意。”
議事廳裏隻剩我一個人。
我低頭看筆記，把剛才說的每一條再過一遍。係統彈出提示：【國內市場加速包】任務進度23%，完成三項應對措施即可解鎖。
還差兩步。
我拿起筆，在紙上畫出行程路線。鎮東三條街，七個可能接觸客戶的地方。每個點停留不超過半個時辰，中午前必須趕到西市。
門外傳來腳步聲，是學徒來取任務單。
我把寫好的紙條交給他。“送去各倉管，再抄一份給林嬸那邊的婦人隊。今天開始，所有人按新排班幹活。”
他接過紙條跑了出去。
我站起身，走到窗邊。晨光灑在新棚上，骨架泛著銀光。田裏有人影在走動，是顧柏舟帶著幾個幫工檢查灌溉管。
手機震動了一下。
李商人發來消息：“我已經在路上了。”
我回了一個字：“好。”
然後打開係統，點擊提交【啟動國內市場需求調研】任務。進度跳到56%。
七天之內，我要拿出一份能看清未來的地圖。
我拿起背包，把平板、筆記本、水壺塞進去。走到門口時，回頭看了一眼桌上的路線圖。
筆跡清晰，沒有塗改。
我拉開門走出去。
風吹過來，吹起了路邊晾曬的反光布。
我抬手扶了扶帽子，朝著村口走去。
他們抬頭看我，沒人說話。
我把平板放在桌上，打開係統界麵。“冷藏車到了中轉站，溫度正常。”我說，“貨在，人也在，係統沒關。我們沒輸。”
顧柏舟鬆了口氣，手指輕輕敲了敲桌麵。“可接下來怎麽辦？外銷的單子全停了，倉庫壓著三批靈泉番茄，再不走就要熟過頭。”
“轉向內銷。”我說，“不是等別人來買，是我們主動去找誰會買。”
李商人皺眉：“你說的高端市場，到底是什麽路子？城裏那些大鋪子，哪個不是老字號占著位置？咱們連門都進不去。”
“那就先搞清楚他們賣什麽，怎麽賣。”我翻出昨晚整理的數據，“江陵郡過去三個月有機菜訂單裏，三十歲以上女人占六成。她們不光要新鮮，還要知道這菜是怎麽種出來的。”
“可咱也沒打過這種招牌。”他搖頭，“人家認的是字號，咱們拿什麽拚？”
“拿真實拚。”我點開百穀坊合作時拍的視頻，“每天更新生長記錄，顧客能看到土翻了幾遍，水澆了多少。這不是宣傳，是讓買家自己看。”
顧柏舟聽著，慢慢點頭。“要是真有人信這套，倒是個機會。”
“不是‘要是’。”我說，“已經有私信問我能不能訂月套餐，還有人想帶孩子來田裏看看。信任能變成錢，隻是我們以前沒把它當生意做。”
李商人沉默了一會兒。“可調研得花時間，眼下貨壓著，工錢照發，損耗一天比一天高。”
“所以不能等。”我合上平板，“從今天起，外銷組全部轉為國內市場調研小組。三天內，我要看到一份報告，寫清楚哪些人買、在哪買、為什麽買。”
顧柏舟立刻問：“那包裝呢？禮盒要不要開始備料？”
“現在不做決定。”我說，“先摸底。信息不準，投進去的錢就白扔了。”
李商人又提：“渠道呢？總不能挨家鋪子去問吧？人家一聽沒背景沒靠山，門都不讓你進。”
“我不指望他們開門。”我看著他，“如果沒人帶路，我們就自己走一條出來。”
屋裏靜了一下。
顧柏舟低聲說：“可這麽幹，風險太大。地裏的投入已經不少，再加人力物力跑市場，萬一不成……”
“沒有萬一。”我打斷他，“出口斷了，不代表需求沒了。隻是買家換了地方。我們要做的，是找到他們。”
李商人抬眼：“你打算怎麽找？”
“第一步，我去鎮上。”我說，“茶樓、商行、雜貨鋪，一家一家聽他們聊什麽菜貴、什麽好賣。第二步，你去聯絡舊識，打聽競品價格和供貨方式。別說是來查他們的，就當是閑談。”
他想了想：“我可以試試。但有些消息，怕是問不到實情。”
“沒關係。”我說，“聽到一半也是收獲。第三步，倉庫那邊要重新分級。靈泉番茄、七彩椒這些準備轉內銷的，單獨存放，控溫控濕，保證品質不降。”
顧柏舟點頭：“我能安排。”
“還有直播。”我繼續說，“從今天起，所有品類都要拍。不隻是番茄，葉菜、根莖、果類，全都記錄。剪成短片，發出去。誰想知道種得好不好，掃碼就能看全過程。”
李商人忽然笑了下：“你還真要把種地的事全抖出去？不怕被人學了去？”
“學得會才怪。”我說，“他們可以抄流程，但抄不了係統給的種子，也抄不了每天生成的數據。這是我們的底牌。”
顧柏舟終於開口：“你要親自去鎮上？”
“我去。”我說，“名字是我起的，事是我推的，我不出麵，沒人信這是認真的。”
李商人收起剛才的遲疑，坐直了身子。“那我今晚就動身，先找陳記和趙氏那邊的老夥計喝頓酒。孫掌櫃那裏留了口風，或許還能探出點別的路子。”
“記住。”我盯著他，“隻聽不說。別透露我們下一步具體怎麽做。”
他點頭：“明白。打聽歸打聽，不動聲色。”
我翻開新的一頁，寫下第一條任務：明日辰時出發，走訪鎮東三家商行，觀察陳列方式、定價區間、客流構成。第二條：下午轉至西市茶樓，旁聽商戶閑談，重點記錄食材相關話題。第三條：每晚匯總所見所聞，不得遺漏細節。
顧柏舟起身：“我去倉庫重新排班，把人手調出來配合分揀和試裝。”
“別急著試裝。”我提醒，“先做小樣。五斤一包，十斤一箱，看看哪種規格更合適。”
他應了一聲，轉身出門。
李商人也站起來，披上外衣。“我回去換身幹淨衣服，順路叫上學徒，讓他們分頭去記賬房查近半年進出貨單。”
“小心點。”我說，“別讓人察覺異常。”
“知道。”他笑了笑，“我又不是第一天做生意。”
議事廳裏隻剩我一個人。
我低頭看筆記，把剛才說的每一條再過一遍。係統彈出提示：【國內市場加速包】任務進度23%，完成三項應對措施即可解鎖。
還差兩步。
我拿起筆，在紙上畫出行程路線。鎮東三條街，七個可能接觸客戶的地方。每個點停留不超過半個時辰，中午前必須趕到西市。
門外傳來腳步聲，是學徒來取任務單。
我把寫好的紙條交給他。“送去各倉管，再抄一份給林嬸那邊的婦人隊。今天開始，所有人按新排班幹活。”
他接過紙條跑了出去。
我站起身，走到窗邊。晨光灑在新棚上，骨架泛著銀光。田裏有人影在走動，是顧柏舟帶著幾個幫工檢查灌溉管。
手機震動了一下。
李商人發來消息：“我已經在路上了。”
我回了一個字：“好。”
然後打開係統，點擊提交【啟動國內市場需求調研】任務。進度跳到56%。
七天之內，我要拿出一份能看清未來的地圖。
我拿起背包，把平板、筆記本、水壺塞進去。走到門口時，回頭看了一眼桌上的路線圖。
筆跡清晰，沒有塗改。
我拉開門走出去。
風吹過來，吹起了路邊晾曬的反光布。
我抬手扶了扶帽子，朝著村口走去。