第541章 合作挑戰，積極解決
田園女神的逆襲甜寵記 作者：荒遊麟焱的昊子陽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
天剛亮，我還在灶房熱粥，李商人就來了。他站在院門口，手裏攥著一張紙，眉頭皺得緊緊的。
“百穀坊答應談了。”他說，“今天午時，縣城東街的議事廳。”
我點點頭，把碗放進鍋裏。昨晚寫的方案已經謄好，放在桌上壓著一塊小石頭。承安和雅柔還沒醒，顧柏舟一早就去了後坡修排水溝。
“他們提條件了嗎？”我問。
“提了。”他走進來，聲音壓低，“不許在賣場放直播畫麵，說會影響整體招牌。還要壓價一成，說是長期合作的規矩。”
我沒說話，拿起桌上的紙翻了翻。溯源碼嵌進標簽的事寫在裏麵，但確實沒提主視覺展示。這點他們卡得死，也在意料之中。
“還有呢？”
“供貨量。”他看著我，“他們要簽三個月的約，每天五百斤不能斷。要是哪天送不到，按三倍賠款。”
我抬眼看他。這個數不算離譜，可一旦簽了，就得扛住風雨無誤。現在三個棚勉強夠，但要是遇上天氣變化或者人力不足，很容易出岔子。
“你信我能行？”
“我信。”他說，“但得讓他們也信。”
我收起紙，塞進布包。“走吧，先去縣城。”
路上我們沒多說話。馬車顛簸，我盯著布包角上那塊補丁看了很久。那是去年冬天林嬸幫我縫的，洗過太多次，顏色都淡了。
到了議事廳，百穀坊的采購主管已經在等。他姓周，五十上下，穿一件灰青長衫，坐姿端正，話不多。
寒暄兩句後，他翻開本子：“雲娘子，貴方提出的‘田園直采’概念新穎，但我們鋪子一向統一形象，無法為供應商單獨做宣傳展板。”
我點頭：“明白。”
“另外，價格方麵，若能降一成，可列為優先合作戶。”
我還是沒反駁，從包裏拿出平板，打開係統生成的數據頁。“這是過去三十天的實際出貨記錄，每日穩定在四百八十斤以上，物流時效誤差不超過兩個時辰。”我把屏幕轉向他，“目前供應兩鎮三家門店沒問題。”
他掃了一眼，手指在紙上點了點：“數據是好，可三個月周期太長，中間萬一斷供？”
“不會。”我說，“我已經擴地，新棚本月就能用。水源和土質都調好了，有保障。”
他抬頭看我：“你說的這些，我們沒法現場驗證。”
我知道他在等一個台階。於是換了語氣：“這樣，能不能先試一個月？隻供三家店，每天按四百斤走。你們驗品質，我們也磨流程。至於溯源內容，不占展板，隻在商品標簽上加個掃碼入口，顧客自己看。”
他沒立刻回話。
我又補充：“包裝設計可以按百穀坊的風格來，字體、顏色都配合你們的標準。我們隻求一點——讓顧客知道這番茄是誰種的，怎麽來的。”
他低頭寫了幾個字，然後看向李商人：“你是中間人，你覺得這合作靠譜？”
李商人坐直了些：“我跑了十幾年貨，沒見過哪家農戶能把生產過程管得這麽細。她家的東西，壞不了名聲。”
周主管合上本子，沉默了幾息。最後開口：“試點可以談。但有兩個要求：一是每五日提交一次作物生長視頻，必須真實；二是所有包裝入庫前要抽檢，不合格整批退回。”
“能做到。”我說。
“那就擬個備忘錄。”他從袖中抽出一張紙，“先定三十天，試行期滿再議續約。”
我接過紙，逐條看過。裏麵寫了供貨量、時間、質檢標準，還有關於溯源碼接入係統後台的要求。沒有提直播展示，但允許掃碼查看采摘記錄。
我掏出筆，在附件欄寫下幾行字：灌溉排班表需與顧柏舟確認、明日直播改拍施肥過程、反光布檢查是否破損。
寫完，我看向窗外。太陽已經偏西，院子裏那片反光布還晾著，風吹得邊角輕輕晃動。明天直播要用的設備早上就充好了電，擺在堂屋角落。
我把修改後的草稿遞回去：“這幾項我今晚落實，明早給答複。”
周主管點點頭：“行，等你消息。”
走出議事廳時，天邊已經開始泛暗。李商人陪我走到巷口，低聲問：“真打算全按他們的來？”
“不。”我說，“但他們得先看見結果。”
他笑了笑，沒再說什麽。
回村的路上，我想了很多。這條路不是靠一次談判就能鋪平的。要穩，要準，還得留退路。顧柏舟昨晚說，新挖的水渠明天通水，兩個新棚的地也翻好了。
隻要苗下去，產量就有底。
馬車停在村口，我下車走了幾步，聽見學徒在遠處喊：“悅姐！鏡頭擦好了，電池也滿了！”
我應了一聲，腳步沒停。
推開院門時，兩個孩子正坐在門檻上等我。承安見我回來，立馬跑過來拉我的手。
“娘，你今天去見大掌櫃了嗎？”
“見了。”
“他們同意了嗎？”
我蹲下身，摸了摸他的頭。“快了。”
他眼睛亮了一下。“那我明天還能貼標簽嗎？”
“能。”我說，“以後天天都有活幹。”
屋裏燈還亮著。我走進去，把布包放在桌上，打開平板。係統任務欄裏的【建立穩定供應鏈】還是灰色狀態，完成進度顯示百分之七。
我點開種植日誌，新建一條記錄：
**日期：今日**
**事項：與百穀坊達成試點共識，首期供應三家門店，試行三十日。**
**備注：明日晨間直播主題改為“施肥管理”，重點講解生物肥配比與根係保護。**
寫完，我關掉屏幕。
風從窗縫鑽進來，吹動桌上的紙頁。那張備忘錄的一角被掀起來，又落下。
我伸手按住它。
“百穀坊答應談了。”他說，“今天午時，縣城東街的議事廳。”
我點點頭，把碗放進鍋裏。昨晚寫的方案已經謄好，放在桌上壓著一塊小石頭。承安和雅柔還沒醒，顧柏舟一早就去了後坡修排水溝。
“他們提條件了嗎？”我問。
“提了。”他走進來，聲音壓低，“不許在賣場放直播畫麵，說會影響整體招牌。還要壓價一成，說是長期合作的規矩。”
我沒說話，拿起桌上的紙翻了翻。溯源碼嵌進標簽的事寫在裏麵，但確實沒提主視覺展示。這點他們卡得死，也在意料之中。
“還有呢？”
“供貨量。”他看著我，“他們要簽三個月的約，每天五百斤不能斷。要是哪天送不到，按三倍賠款。”
我抬眼看他。這個數不算離譜，可一旦簽了，就得扛住風雨無誤。現在三個棚勉強夠，但要是遇上天氣變化或者人力不足，很容易出岔子。
“你信我能行？”
“我信。”他說，“但得讓他們也信。”
我收起紙，塞進布包。“走吧，先去縣城。”
路上我們沒多說話。馬車顛簸，我盯著布包角上那塊補丁看了很久。那是去年冬天林嬸幫我縫的，洗過太多次，顏色都淡了。
到了議事廳，百穀坊的采購主管已經在等。他姓周，五十上下，穿一件灰青長衫，坐姿端正，話不多。
寒暄兩句後，他翻開本子：“雲娘子，貴方提出的‘田園直采’概念新穎，但我們鋪子一向統一形象，無法為供應商單獨做宣傳展板。”
我點頭：“明白。”
“另外，價格方麵，若能降一成，可列為優先合作戶。”
我還是沒反駁，從包裏拿出平板，打開係統生成的數據頁。“這是過去三十天的實際出貨記錄，每日穩定在四百八十斤以上，物流時效誤差不超過兩個時辰。”我把屏幕轉向他，“目前供應兩鎮三家門店沒問題。”
他掃了一眼，手指在紙上點了點：“數據是好，可三個月周期太長，中間萬一斷供？”
“不會。”我說，“我已經擴地，新棚本月就能用。水源和土質都調好了，有保障。”
他抬頭看我：“你說的這些，我們沒法現場驗證。”
我知道他在等一個台階。於是換了語氣：“這樣，能不能先試一個月？隻供三家店，每天按四百斤走。你們驗品質，我們也磨流程。至於溯源內容，不占展板，隻在商品標簽上加個掃碼入口，顧客自己看。”
他沒立刻回話。
我又補充：“包裝設計可以按百穀坊的風格來，字體、顏色都配合你們的標準。我們隻求一點——讓顧客知道這番茄是誰種的，怎麽來的。”
他低頭寫了幾個字，然後看向李商人：“你是中間人，你覺得這合作靠譜？”
李商人坐直了些：“我跑了十幾年貨，沒見過哪家農戶能把生產過程管得這麽細。她家的東西，壞不了名聲。”
周主管合上本子，沉默了幾息。最後開口：“試點可以談。但有兩個要求：一是每五日提交一次作物生長視頻，必須真實；二是所有包裝入庫前要抽檢，不合格整批退回。”
“能做到。”我說。
“那就擬個備忘錄。”他從袖中抽出一張紙，“先定三十天，試行期滿再議續約。”
我接過紙，逐條看過。裏麵寫了供貨量、時間、質檢標準，還有關於溯源碼接入係統後台的要求。沒有提直播展示，但允許掃碼查看采摘記錄。
我掏出筆，在附件欄寫下幾行字：灌溉排班表需與顧柏舟確認、明日直播改拍施肥過程、反光布檢查是否破損。
寫完，我看向窗外。太陽已經偏西，院子裏那片反光布還晾著，風吹得邊角輕輕晃動。明天直播要用的設備早上就充好了電，擺在堂屋角落。
我把修改後的草稿遞回去：“這幾項我今晚落實，明早給答複。”
周主管點點頭：“行，等你消息。”
走出議事廳時，天邊已經開始泛暗。李商人陪我走到巷口，低聲問：“真打算全按他們的來？”
“不。”我說，“但他們得先看見結果。”
他笑了笑，沒再說什麽。
回村的路上，我想了很多。這條路不是靠一次談判就能鋪平的。要穩，要準，還得留退路。顧柏舟昨晚說，新挖的水渠明天通水，兩個新棚的地也翻好了。
隻要苗下去，產量就有底。
馬車停在村口，我下車走了幾步，聽見學徒在遠處喊：“悅姐！鏡頭擦好了，電池也滿了！”
我應了一聲，腳步沒停。
推開院門時，兩個孩子正坐在門檻上等我。承安見我回來，立馬跑過來拉我的手。
“娘，你今天去見大掌櫃了嗎？”
“見了。”
“他們同意了嗎？”
我蹲下身，摸了摸他的頭。“快了。”
他眼睛亮了一下。“那我明天還能貼標簽嗎？”
“能。”我說，“以後天天都有活幹。”
屋裏燈還亮著。我走進去，把布包放在桌上，打開平板。係統任務欄裏的【建立穩定供應鏈】還是灰色狀態，完成進度顯示百分之七。
我點開種植日誌，新建一條記錄：
**日期：今日**
**事項：與百穀坊達成試點共識，首期供應三家門店，試行三十日。**
**備注：明日晨間直播主題改為“施肥管理”，重點講解生物肥配比與根係保護。**
寫完，我關掉屏幕。
風從窗縫鑽進來，吹動桌上的紙頁。那張備忘錄的一角被掀起來，又落下。
我伸手按住它。