第二百一十六章 開張大吉
重生1979：我把知青老婆寵上天 作者：打瞌睡的貓11 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳默早就料到會有這一幕，臉上沒有絲毫慌亂。
成星海跟陳二狗卻明顯慌了神。
陳默之前明明說得肯定，紡織廠的女工是最有希望買他們褲子的人，怎麽轉眼之間，大家一聽價格就都走了？
人群漸漸走散，陳默沒攔，成星海想攔卻沒攔住，隻能幹著急。
不一會兒，攤位前就冷清下來，隻剩下他們三個和一輛騾車。
陳二狗急得直搓手，湊到陳默跟前：“小默啊，人都走光了！咱這可是幾千塊錢的貨啊，要是真賣不出去，可咋整？”
陳默卻依舊氣定神閑，從騾車上跳下來，拍了拍陳二狗的肩：“二狗哥，別急。做買賣，最不能少的就是耐心。”
陳默心裏清楚得很，三十五塊錢一條的褲子，在這個人均月工資不過三四十塊的年代，絕不是隨口就能買下的。
這價格，差不多要普通人整整一個月的薪水，任誰聽了不得掂量幾下？
這根本不是快銷品，不能指望一上來就搶購。
但是時尚這個東西，就是這樣的，隻有這群人中有條件好的，動心了的，以後就會好辦很多。
收音機裏的歌還在放著，輕鬆歡快的調子跟他們此刻冷清的攤位形成鮮明對比。
三個年輕的小夥子或坐或站，守在騾車旁邊。
路過的人不少，大多都會好奇地瞄幾眼攤上掛著的時髦衣褲。
偶爾有幾個被款式吸引過來的，陳默他們都熱情招呼，可對方一聽到價錢，立馬打退堂鼓，擺擺手快步離開。
就這麽耗到了傍晚，紡織廠下班鈴響起，人潮再度湧出。
他們依然沒開張，成星海蹲在一旁悶頭不說話，陳二狗來回踱步，隻有陳默始終笑眯眯的，目光在人群中掃視，像在等待什麽。
直到天快黑了，街上行人漸稀，才終於有一個穿白襯衫的年輕姑娘怯生生地走過來。
她皮膚白皙，眉眼清秀，手指絞著衣角，聲音不大卻足夠清晰：“同誌……那件闊袖的上衣，賣25的……有沒有淺粉色的？”
陳默眼睛一亮，利落地應道：“有！你真有眼光，這顏色襯你正好！”
說著就動作迅速地從貨包裏翻出一件淺粉蝙蝠衫，遞給她時還不忘誇一句，“這是最新款，穿出去絕對獨一份。”
姑娘臉有些紅，付了錢，把衣服小心摟在懷裏，臉上掩不住歡喜地走了。
陳默嘴角揚了起來。
一切都在他預料之中。褲子定價是高，但這件上衣比褲子便宜十塊，設計又抓眼，果然更容易被人接受。
隻要她穿進廠裏，就不怕沒有後續。
人心的那點虛榮和從眾，他太懂了。
在後世，這就是奢侈品營銷的核心邏輯，而他們這三十五塊的褲子，還遠夠不上奢侈品的程度。
對於雙職工家庭來說，咬咬牙並非承擔不起。
種子一旦種下，很快就會發芽。
陳默轉身朝兩人揮手：“行了，任務達成。收攤，回招待所。”
陳二狗一聽就愣了：“啥？這就達成啦？咱們折騰一天隻賣出一件上衣啊！這達成啥了？這都不夠我們幾個一天吃飯住宿的錢！”
陳默卻隻是笑笑，也不解釋，自顧自開始收拾東西。
陳默招呼著兩人把剩下的貨仔細清點好，收回麻袋裏捆紮結實，搬上騾車。
陽城的夜色漸漸彌漫開來，路燈次第亮起，映照著他們返回招待所的路。
回到略顯簡陋的招待所房間，陳默照例下樓，去附近還買了三個人的晚飯。
吃飯時，氣氛格外沉悶。
陳二狗拿著饅頭，半天沒咬一口，成星海也是食不知味，目光時不時瞟向牆角那幾大包貨，眼神裏全是擔憂。
陳默看著兩人這副模樣，無奈地笑了笑，掰開饅頭夾了點鹹菜：“怎麽了？都跟霜打了的茄子似的。今天不是開張了麽，還賣出去一件呢。”
“這一件夠幹啥的啊！”陳二狗終於忍不住了，把饅頭往茶缸子上一放，聲音都提高了不少。
“小默，我說句實在的，這賣衣服的二十五塊錢，刨去成本，賺的頭都不夠咱們仨今天吃飯住宿的！更別說這一路的花銷，收音機的錢，還有這租騾車的費用！這都是錢啊！”
他越說越急，臉都有些漲紅：“要我說，咱們這定價就是有問題！太高了！你沒看見今天多少人，一聽價錢，臉都變了，話都不多說一句扭頭就走。小默，咱明天降價吧！褲子不說十五，就算賣二十塊一條，也有的賺啊！咱們薄利多銷，肯定比現在強！”
陳默慢條斯理地嚼著饅頭，搖了搖頭，語氣卻不容置疑：“二狗哥，我們的褲子，走不了薄利多銷的路子。”
“為啥？”陳二狗瞪大眼睛，“哪有貨賣不出去還死扛著價錢的道理？”
“因為如果走薄利多銷的路子，”陳默看向他，“就把我們最核心的競爭力給丟了。”
“啥？啥叫核心競爭力？”陳二狗一臉茫然，這個陌生的詞匯超出了他的理解範圍。
陳默沒立刻解釋，反而轉過頭，看向一旁一直沉默思索的成星海：“星海，你怎麽想的？你也覺得我們應該降價？”
成星海聞言抬起頭，眉頭微蹙，顯然內心也在掙紮。
他沉吟了片刻，才抬起頭，目光逐漸變得堅定起來：“不！小默哥，我覺得你說得對，我們不能降價！”
“為什麽？”陳默饒有興致地追問，引導著他往下說。
“因為…因為我們的褲子，跟別人家的不一樣！”
成星海努力組織著語言，思路越來越清晰，“它的款式是最新的，市麵上根本沒有！更重要的是這布料，這顏色，這根本不是國內一般廠子能生產出來的料子。市場上十五二十塊的褲子有很多，我們的如果降到那個價位，確實還能有點利潤，但是……”
他頓了頓，才接著道：“但是這樣一來，就完全顯不出我們褲子的好了！顧客會覺得，哦，你們這褲子也就是吹得好，原來跟別人家十幾塊的貨色也差不多嘛。這價降得一點意義都沒有，反而自降身價，讓人看低了我們的貨！這樣不對！”
成星海跟陳二狗卻明顯慌了神。
陳默之前明明說得肯定，紡織廠的女工是最有希望買他們褲子的人，怎麽轉眼之間，大家一聽價格就都走了？
人群漸漸走散，陳默沒攔，成星海想攔卻沒攔住，隻能幹著急。
不一會兒，攤位前就冷清下來，隻剩下他們三個和一輛騾車。
陳二狗急得直搓手，湊到陳默跟前：“小默啊，人都走光了！咱這可是幾千塊錢的貨啊，要是真賣不出去，可咋整？”
陳默卻依舊氣定神閑，從騾車上跳下來，拍了拍陳二狗的肩：“二狗哥，別急。做買賣，最不能少的就是耐心。”
陳默心裏清楚得很，三十五塊錢一條的褲子，在這個人均月工資不過三四十塊的年代，絕不是隨口就能買下的。
這價格，差不多要普通人整整一個月的薪水，任誰聽了不得掂量幾下？
這根本不是快銷品，不能指望一上來就搶購。
但是時尚這個東西，就是這樣的，隻有這群人中有條件好的，動心了的，以後就會好辦很多。
收音機裏的歌還在放著，輕鬆歡快的調子跟他們此刻冷清的攤位形成鮮明對比。
三個年輕的小夥子或坐或站，守在騾車旁邊。
路過的人不少，大多都會好奇地瞄幾眼攤上掛著的時髦衣褲。
偶爾有幾個被款式吸引過來的，陳默他們都熱情招呼，可對方一聽到價錢，立馬打退堂鼓，擺擺手快步離開。
就這麽耗到了傍晚，紡織廠下班鈴響起，人潮再度湧出。
他們依然沒開張，成星海蹲在一旁悶頭不說話，陳二狗來回踱步，隻有陳默始終笑眯眯的，目光在人群中掃視，像在等待什麽。
直到天快黑了，街上行人漸稀，才終於有一個穿白襯衫的年輕姑娘怯生生地走過來。
她皮膚白皙，眉眼清秀，手指絞著衣角，聲音不大卻足夠清晰：“同誌……那件闊袖的上衣，賣25的……有沒有淺粉色的？”
陳默眼睛一亮，利落地應道：“有！你真有眼光，這顏色襯你正好！”
說著就動作迅速地從貨包裏翻出一件淺粉蝙蝠衫，遞給她時還不忘誇一句，“這是最新款，穿出去絕對獨一份。”
姑娘臉有些紅，付了錢，把衣服小心摟在懷裏，臉上掩不住歡喜地走了。
陳默嘴角揚了起來。
一切都在他預料之中。褲子定價是高，但這件上衣比褲子便宜十塊，設計又抓眼，果然更容易被人接受。
隻要她穿進廠裏，就不怕沒有後續。
人心的那點虛榮和從眾，他太懂了。
在後世，這就是奢侈品營銷的核心邏輯，而他們這三十五塊的褲子，還遠夠不上奢侈品的程度。
對於雙職工家庭來說，咬咬牙並非承擔不起。
種子一旦種下，很快就會發芽。
陳默轉身朝兩人揮手：“行了，任務達成。收攤，回招待所。”
陳二狗一聽就愣了：“啥？這就達成啦？咱們折騰一天隻賣出一件上衣啊！這達成啥了？這都不夠我們幾個一天吃飯住宿的錢！”
陳默卻隻是笑笑，也不解釋，自顧自開始收拾東西。
陳默招呼著兩人把剩下的貨仔細清點好，收回麻袋裏捆紮結實，搬上騾車。
陽城的夜色漸漸彌漫開來，路燈次第亮起，映照著他們返回招待所的路。
回到略顯簡陋的招待所房間，陳默照例下樓，去附近還買了三個人的晚飯。
吃飯時，氣氛格外沉悶。
陳二狗拿著饅頭，半天沒咬一口，成星海也是食不知味，目光時不時瞟向牆角那幾大包貨，眼神裏全是擔憂。
陳默看著兩人這副模樣，無奈地笑了笑，掰開饅頭夾了點鹹菜：“怎麽了？都跟霜打了的茄子似的。今天不是開張了麽，還賣出去一件呢。”
“這一件夠幹啥的啊！”陳二狗終於忍不住了，把饅頭往茶缸子上一放，聲音都提高了不少。
“小默，我說句實在的，這賣衣服的二十五塊錢，刨去成本，賺的頭都不夠咱們仨今天吃飯住宿的！更別說這一路的花銷，收音機的錢，還有這租騾車的費用！這都是錢啊！”
他越說越急，臉都有些漲紅：“要我說，咱們這定價就是有問題！太高了！你沒看見今天多少人，一聽價錢，臉都變了，話都不多說一句扭頭就走。小默，咱明天降價吧！褲子不說十五，就算賣二十塊一條，也有的賺啊！咱們薄利多銷，肯定比現在強！”
陳默慢條斯理地嚼著饅頭，搖了搖頭，語氣卻不容置疑：“二狗哥，我們的褲子，走不了薄利多銷的路子。”
“為啥？”陳二狗瞪大眼睛，“哪有貨賣不出去還死扛著價錢的道理？”
“因為如果走薄利多銷的路子，”陳默看向他，“就把我們最核心的競爭力給丟了。”
“啥？啥叫核心競爭力？”陳二狗一臉茫然，這個陌生的詞匯超出了他的理解範圍。
陳默沒立刻解釋，反而轉過頭，看向一旁一直沉默思索的成星海：“星海，你怎麽想的？你也覺得我們應該降價？”
成星海聞言抬起頭，眉頭微蹙，顯然內心也在掙紮。
他沉吟了片刻，才抬起頭，目光逐漸變得堅定起來：“不！小默哥，我覺得你說得對，我們不能降價！”
“為什麽？”陳默饒有興致地追問，引導著他往下說。
“因為…因為我們的褲子，跟別人家的不一樣！”
成星海努力組織著語言，思路越來越清晰，“它的款式是最新的，市麵上根本沒有！更重要的是這布料，這顏色，這根本不是國內一般廠子能生產出來的料子。市場上十五二十塊的褲子有很多，我們的如果降到那個價位，確實還能有點利潤，但是……”
他頓了頓，才接著道：“但是這樣一來，就完全顯不出我們褲子的好了！顧客會覺得，哦，你們這褲子也就是吹得好，原來跟別人家十幾塊的貨色也差不多嘛。這價降得一點意義都沒有，反而自降身價，讓人看低了我們的貨！這樣不對！”