第317章 重新談判
我隨手澆水的植物變異了？ 作者：林下鳥 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“江團長，冒昧來訪，還望見諒。”費薩爾的臉上帶著標誌性的商業微笑，態度十分謙恭。
江團長有些詫異地迎了上去：“費薩爾先生，顧先生，快請進。不知二位深夜到訪，是有什麽要事嗎？我記得我們的合同已經全部敲定，第一批葫蘆種子也已經順利交付，並且在你們的海灘農場裏長勢喜人。”
他心裏有些犯嘀咕，難道是對方想反悔？
但這不合邏輯，沙拉伯方麵比他們更需要這份合同。
顧安沒有繞圈子，他開門見山地說道：“江團長，我們這次來，是想和您談一筆新的生意。或者說，是對我們現有合同的一次……升級。”
他打開隨身攜帶的平板電腦，調出了那個火遍全球的“海島仙人掌”視頻。
“相信您也已經看到了，貴國的豐收農場，又推出了一款革命性的新產品——‘綠洲之柱’巨人柱仙人掌。”
江團長在國內時自然也關注到了這個新聞，他當時還感歎豐收農場的神奇，但並未將其與自己的談判任務聯係起來。
顧安繼續說道：“經過我們評估，這種仙人掌在海水淡化方麵的效率和潛力，遠遠超過了‘蓄水葫蘆’。所以，我們希望……能夠用巨人柱仙人掌，全麵替換掉原合同中的蓄水葫蘆。”
“什麽？”江團長愣住了，“替換？你們的意思是，葫蘆種子我們不要了，要換成仙人掌種子？”
“是的。”費薩爾在一旁點頭確認，眼中閃爍著精明的光芒，“我們希望，未來的合作，能全部基於這種新的仙人掌。當然，我們願意為此，重新商定合作的細節。”
江團長的腦子飛速運轉起來。
他立刻意識到，事情不簡單。
沙拉伯方麵如此急切地想要更換產品，足以證明這種仙人掌對他們的吸引力，遠超之前的葫蘆。
這意味著，談判的籌碼，變了！
主動權，再一次回到了他們手中！
“二位，這件事事關重大，已經超出了我的職權範圍。”江團長不動聲色地說道，“我需要立刻向國內匯報。請稍等。”
他轉身走進臥室，關上門，立刻用保密線路撥通了魯主任的電話。
“什麽？他們想用仙人掌換葫蘆？”電話那頭，剛剛準備上床休息的魯主任瞬間睡意全無，整個人都精神了。
他幾乎是立刻就抓住了問題的關鍵。
“老江，你聽著，”魯主任的聲音沉穩而有力，“這是一個絕佳的機會！天賜良機！上次是我們求著他們，這次，是他們求著我們！談判的主動權，現在完全掌握在我們手裏！”
“您的意思是？”
“很簡單，”魯主任冷笑一聲，“想換可以，但不能是平價替換。他們想要更好的東西，就必須拿出更大的誠意！你告訴他們，合同可以改，但所有的條款，都必須重新談！”
掛斷電話前，魯主任補充道：“你先穩住他們，我需要先和豐收農場確認一件事。”
魯主任立刻撥通了李旭的私人電話。
“李董，冒昧深夜打擾。”魯主任的語氣十分客氣。
“魯主任客氣了，有什麽事您盡管說。”
“是關於那個巨人柱仙人掌，”魯主任直奔主題，“我想確認一下，這種仙人掌的種子，我們是否具備大規模出口的能力？沙拉伯方麵，對它非常感興趣。”
李旭在電話那頭輕笑一聲：“魯主任放心。仙人掌的培育難度和周期，都遠低於葫蘆。別說一個沙拉伯，就是供應整個中東，都綽綽有餘。”
得到了李旭的保證，魯主任的心徹底放了下來。
他知道，一場穩操勝券的“反向收割”，即將開始。
第二天，談判重啟。
地點依然是迪加城的會議室，但主客雙方的姿態，卻發生了微妙而徹底的轉變。
江團長端坐在談判桌的一側，氣定神閑，臉上帶著禮貌而疏離的微笑。
而對麵的費薩爾和顧安，則顯得有些急切和期待。
“江團長，”費薩爾率先開口，“關於替換合同的提議，不知貴方考慮得如何？”
江團長慢悠悠地端起茶杯，吹了吹浮沫，才緩緩開口：“費薩爾先生，我們國內進行了緊急磋商。首先，我們非常感謝貴方對豐收農場新產品的認可。但是，‘綠洲之柱’仙人掌，無論從技術含量、生產效率還是戰略價值上，都與‘蓄水葫蘆’不可同日而語。它是一種……劃時代的產品。”
他放下茶杯，目光變得銳利起來。
“所以，如果貴方堅持要替換，那麽我們認為，原有的合同基礎已經不複存在。我們需要一份全新的、能夠匹配‘綠洲之柱’價值的新合同。”
費薩爾和顧安對視一眼，都在對方眼中看到了“果然如此”的神情。
“這是自然，”費薩爾說道，“我們願意在原有合同的基礎上，做出一些讓步。比如，在石油價格上，我們可以再降低一個百分點。”
江團長笑了，他搖了搖手指：“一個百分點？費薩爾先生，您這是在打發乞丐嗎？您或許還不完全理解‘綠洲之柱’意味著什麽。它意味著貴國未來可以徹底擺脫水資源的束縛，甚至成為區域性的‘水霸’。這份價值，隻值一個百分點的油價優惠嗎？”
談判，瞬間進入了唇槍舌劍的階段。
江團長在魯主任的遠程遙控下，步步為營，沉穩應對。
他將仙人掌的價值無限拔高，將沙拉伯方麵的渴望徹底點燃。
“……我們認為，在原有合同的基礎上，油價至少要再降低五個百分點！”
“……每年的進口配額，需要增加百分之三十！”
“……我們需要貴方開放部分港口的優先停泊權！”
“……關於技術轉讓，這是絕對不可能的。所有的種子，都將由我方獨家供應，且每一顆都帶有基因鎖，無法自行繁育。”
每一個條款，都像一把精準的手術刀，切在沙拉伯方麵的要害上。
費薩爾的額頭滲出了細汗，他身旁的阿卜杜拉王子，一直通過隱藏的攝像頭和耳機，全程關注著談判的進展。
當江團長提出最後一個條件時，王子終於對費薩爾下達了指令。
江團長有些詫異地迎了上去：“費薩爾先生，顧先生，快請進。不知二位深夜到訪，是有什麽要事嗎？我記得我們的合同已經全部敲定，第一批葫蘆種子也已經順利交付，並且在你們的海灘農場裏長勢喜人。”
他心裏有些犯嘀咕，難道是對方想反悔？
但這不合邏輯，沙拉伯方麵比他們更需要這份合同。
顧安沒有繞圈子，他開門見山地說道：“江團長，我們這次來，是想和您談一筆新的生意。或者說，是對我們現有合同的一次……升級。”
他打開隨身攜帶的平板電腦，調出了那個火遍全球的“海島仙人掌”視頻。
“相信您也已經看到了，貴國的豐收農場，又推出了一款革命性的新產品——‘綠洲之柱’巨人柱仙人掌。”
江團長在國內時自然也關注到了這個新聞，他當時還感歎豐收農場的神奇，但並未將其與自己的談判任務聯係起來。
顧安繼續說道：“經過我們評估，這種仙人掌在海水淡化方麵的效率和潛力，遠遠超過了‘蓄水葫蘆’。所以，我們希望……能夠用巨人柱仙人掌，全麵替換掉原合同中的蓄水葫蘆。”
“什麽？”江團長愣住了，“替換？你們的意思是，葫蘆種子我們不要了，要換成仙人掌種子？”
“是的。”費薩爾在一旁點頭確認，眼中閃爍著精明的光芒，“我們希望，未來的合作，能全部基於這種新的仙人掌。當然，我們願意為此，重新商定合作的細節。”
江團長的腦子飛速運轉起來。
他立刻意識到，事情不簡單。
沙拉伯方麵如此急切地想要更換產品，足以證明這種仙人掌對他們的吸引力，遠超之前的葫蘆。
這意味著，談判的籌碼，變了！
主動權，再一次回到了他們手中！
“二位，這件事事關重大，已經超出了我的職權範圍。”江團長不動聲色地說道，“我需要立刻向國內匯報。請稍等。”
他轉身走進臥室，關上門，立刻用保密線路撥通了魯主任的電話。
“什麽？他們想用仙人掌換葫蘆？”電話那頭，剛剛準備上床休息的魯主任瞬間睡意全無，整個人都精神了。
他幾乎是立刻就抓住了問題的關鍵。
“老江，你聽著，”魯主任的聲音沉穩而有力，“這是一個絕佳的機會！天賜良機！上次是我們求著他們，這次，是他們求著我們！談判的主動權，現在完全掌握在我們手裏！”
“您的意思是？”
“很簡單，”魯主任冷笑一聲，“想換可以，但不能是平價替換。他們想要更好的東西，就必須拿出更大的誠意！你告訴他們，合同可以改，但所有的條款，都必須重新談！”
掛斷電話前，魯主任補充道：“你先穩住他們，我需要先和豐收農場確認一件事。”
魯主任立刻撥通了李旭的私人電話。
“李董，冒昧深夜打擾。”魯主任的語氣十分客氣。
“魯主任客氣了，有什麽事您盡管說。”
“是關於那個巨人柱仙人掌，”魯主任直奔主題，“我想確認一下，這種仙人掌的種子，我們是否具備大規模出口的能力？沙拉伯方麵，對它非常感興趣。”
李旭在電話那頭輕笑一聲：“魯主任放心。仙人掌的培育難度和周期，都遠低於葫蘆。別說一個沙拉伯，就是供應整個中東，都綽綽有餘。”
得到了李旭的保證，魯主任的心徹底放了下來。
他知道，一場穩操勝券的“反向收割”，即將開始。
第二天，談判重啟。
地點依然是迪加城的會議室，但主客雙方的姿態，卻發生了微妙而徹底的轉變。
江團長端坐在談判桌的一側，氣定神閑，臉上帶著禮貌而疏離的微笑。
而對麵的費薩爾和顧安，則顯得有些急切和期待。
“江團長，”費薩爾率先開口，“關於替換合同的提議，不知貴方考慮得如何？”
江團長慢悠悠地端起茶杯，吹了吹浮沫，才緩緩開口：“費薩爾先生，我們國內進行了緊急磋商。首先，我們非常感謝貴方對豐收農場新產品的認可。但是，‘綠洲之柱’仙人掌，無論從技術含量、生產效率還是戰略價值上，都與‘蓄水葫蘆’不可同日而語。它是一種……劃時代的產品。”
他放下茶杯，目光變得銳利起來。
“所以，如果貴方堅持要替換，那麽我們認為，原有的合同基礎已經不複存在。我們需要一份全新的、能夠匹配‘綠洲之柱’價值的新合同。”
費薩爾和顧安對視一眼，都在對方眼中看到了“果然如此”的神情。
“這是自然，”費薩爾說道，“我們願意在原有合同的基礎上，做出一些讓步。比如，在石油價格上，我們可以再降低一個百分點。”
江團長笑了，他搖了搖手指：“一個百分點？費薩爾先生，您這是在打發乞丐嗎？您或許還不完全理解‘綠洲之柱’意味著什麽。它意味著貴國未來可以徹底擺脫水資源的束縛，甚至成為區域性的‘水霸’。這份價值，隻值一個百分點的油價優惠嗎？”
談判，瞬間進入了唇槍舌劍的階段。
江團長在魯主任的遠程遙控下，步步為營，沉穩應對。
他將仙人掌的價值無限拔高，將沙拉伯方麵的渴望徹底點燃。
“……我們認為，在原有合同的基礎上，油價至少要再降低五個百分點！”
“……每年的進口配額，需要增加百分之三十！”
“……我們需要貴方開放部分港口的優先停泊權！”
“……關於技術轉讓，這是絕對不可能的。所有的種子，都將由我方獨家供應，且每一顆都帶有基因鎖，無法自行繁育。”
每一個條款，都像一把精準的手術刀，切在沙拉伯方麵的要害上。
費薩爾的額頭滲出了細汗，他身旁的阿卜杜拉王子，一直通過隱藏的攝像頭和耳機，全程關注著談判的進展。
當江團長提出最後一個條件時，王子終於對費薩爾下達了指令。