第18章 價格翻十倍
我隨手澆水的植物變異了？ 作者：林下鳥 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林少強坐在沙發邊緣，將手中提的袋子輕輕放在茶幾上，開口道：“韓總，今天我休息，去郊區玩了半天，發現了一種非常好的蜜桃品種。”
說著，他打開袋子，露出裏麵鮮嫩欲滴的蜜桃。
“就是這桃子，它不僅賣相比普通桃子強，內裏也大有乾坤。”
韓偉正看著桃子，表麵上看去，又大又圓，垂涎欲滴，賣相的確很好。
林少強起身，拿出來一個桃子，去洗手池裏清洗過後，遞過去：“韓總，您嚐嚐，這口感，絕對是您從未體驗過的。”
韓偉正接過桃子，端詳片刻後咬了一口，瞬間，他的眼光有了變化，原本嚴肅的麵容上多了幾分驚訝與享受。
“嗯，這桃子味道確實不錯，比咱們超市現有的那些高貴品種強太多了。”
韓偉正給出了肯定。
林少強趁熱打鐵：“總經理，這還不止呢！我今天下午吃了蜜桃之後，旁晚去衛生間，你猜怎麽著？竟然非常的順暢，一點痛感都沒有，也沒有之前淅淅瀝瀝的情況出現。
我懷疑是蜜桃的效果。
所以，我讓你來試試，如果這蜜桃真有利尿功效，咱們買了之後，那可就是獨家特色啊！”
“哦？”
韓偉正聽聞，眼睛一亮。
兩人都被尿痛尿不盡折磨。
林少強的話如果是真的，這何止是桃子，簡直是靈丹妙藥啊！
“再給我洗一個。”
韓偉正一邊吩咐，一邊端起桌子上的水杯咕嘟咕嘟喝了幾口。
“這桃的確好吃。”
韓偉正繼續吃桃，“就算沒有利尿的效果，隻憑口感，我們也應該進貨。”
林少強解釋道：“我當時就想和那人談進貨的事情，隻是對方要價太高了，我不敢答應。”
“多高？還能高過貴妃桃不成？”
“比貴妃桃還高，對方要價50元一斤。”
“嗯？”
林少強吃了一驚。
50塊錢一斤，的確很貴。
最關鍵是沒有品牌溢價，就算有人買，銷量也上不去。
不過，如果利尿效果是真的。
別說50塊錢一斤了。
就算100塊錢一斤，甚至200塊錢一斤，都會很好出手。
“先看看效果。”
韓偉正並沒有立刻作出決定。
下班的時間到了。
有其他企業老板約韓偉正吃飯，被他推脫了。
期間他又喝了不少水。
大概6點多的時候，韓偉正有了尿意。
轉身去了辦公室配套的衛生間。
一陣暢快的嘩啦聲響起。
片刻之後。
韓偉正從衛生間裏出來。
林少強期待的詢問：“韓總，怎麽樣？”
韓偉正仍然在回味剛才的感覺，說道：“痛快，真是痛快呀，好久沒有這種感覺了。”
“還痛嗎？”
“當然不痛了。”
“絕對是蜜桃的效果。”
林少強終於確定了。
韓偉正也立刻拍板：“你立刻聯係那個老板，他的所有桃子，我們全都承包了。”
林少強點頭：“沒問題。不過，我們要如何營銷呢？”
50塊錢一斤，之前又沒有任何的知名度，如果不好好的營銷一下，很難賣出去。
而桃又是應季的水果，常溫儲存，隻能保存兩三天。
就算低溫儲存，也不過七八天而已。
時間一過就不新鮮了。
所以，給他們的營銷時間已經不多了。
最多三天。
三天的時間要讓所有人知道這種蜜桃的神奇……
林少強覺得非常困難。
就算明白的告訴別人，蜜桃能夠利尿也不行。
因為現在的虛假廣告太多了。
如果這樣說，別人一定會認為是假的。
反而更加賣不出去。
韓偉正：“你先問一問，對方有多少斤桃子？”
“之前已經問過了，對方今年能收5萬斤。”
“5萬斤……完全沒問題，給他打電話。”
“好。”
林少強立刻給李旭打電話。
“李老板，我請示了我們總經理，我們打算收購你種植的蜜桃……對對對，就按50塊錢一斤收購……明天我就帶著合同去……”
兩人又商量了一些細節，比如，明天林少強帶著合同去的同時，也會雇傭幾輛車，準備拉桃。
李旭則負責明天把蜜桃摘下來。
掛掉電話。
林少強說道：“韓總，已經定好了，隻是明天桃拉過來之後，我們怎麽處理？”
他們隻是一家超市。
就算規模很大。
倉儲也有限。
很多情況，他們的商品都是儲存在供應商那裏。
什麽時候需要了，一個電話打過去，供應商就屁顛屁顛的拉過來。
現在的情況是，他們求著李旭。
所以貨物就要自己儲存。
5萬斤桃，不多也不算少。
非要儲存的話，倒騰一下其他貨品，也能騰出來地方。
但是，儲存的時間長了，桃就不新鮮了。
韓總想了片刻，很快就有了決斷，拿起手機找到了一個電話，撥打的過去：“我這裏有一批蜜桃，你幫我做成蜜桃罐頭……不是爛果，都是上好的蜜桃……我要你用最好的流水線，最幹淨的工藝，處理這一批蜜桃，代工費少不了你的。”
定下之後，他才說了他的想法。
這麽好的蜜桃，一則不能隨便的賣出去。
用在對的地方，可以發揮更大的價值。
二則就算想賣，第一時間也賣不出去。
既然如此，還不如慢慢的賣。
“韓總，蜜桃我們怎麽定價？”
林少強問道。
他們的收購價是50。
按照超市商品20%~30%的利潤率，他們應該定價65元左右。
但這種蜜桃情況特殊。
他們前期需要花費不少的宣傳費用。
所以，林少強建議定價在100元左右。
在他想來，反正普通消費者也不會買。
對於消費得起的人來說，50塊錢一斤和100塊錢一斤並沒有什麽區別。
“500。”
韓偉正說了一個價格。
“啊？”
林少強驚訝的張大的嘴巴。
他本以為自己說的100元就夠狠的了。
沒想到總經理比他更狠。
價格直接翻了10倍。
韓偉正笑著解釋道：“聽你介紹，那個人隻種了這些蜜桃，也就是說，我們手上的5萬斤蜜桃屬於稀缺貨，價格由我們定，自然不能賣便宜了。”
至於能不能賣得出去。
韓偉正完全不擔心。
前幾年從櫻花國進口的陽光葡萄，一番炒作之後，都能賣到1500元一斤。
雖然現在跌到10塊錢一斤。
但當時國人可是趨之若鶩。
韓偉正不認為這一款蜜桃比所謂的陽光葡萄差。
“我定價500，已經夠善良的了。”
韓偉正打算隻賣幾百斤的鮮桃。
用價格打出營銷策略，吸引人眼球。
然後在慢慢的賣蜜桃罐頭。
說著，他打開袋子，露出裏麵鮮嫩欲滴的蜜桃。
“就是這桃子，它不僅賣相比普通桃子強，內裏也大有乾坤。”
韓偉正看著桃子，表麵上看去，又大又圓，垂涎欲滴，賣相的確很好。
林少強起身，拿出來一個桃子，去洗手池裏清洗過後，遞過去：“韓總，您嚐嚐，這口感，絕對是您從未體驗過的。”
韓偉正接過桃子，端詳片刻後咬了一口，瞬間，他的眼光有了變化，原本嚴肅的麵容上多了幾分驚訝與享受。
“嗯，這桃子味道確實不錯，比咱們超市現有的那些高貴品種強太多了。”
韓偉正給出了肯定。
林少強趁熱打鐵：“總經理，這還不止呢！我今天下午吃了蜜桃之後，旁晚去衛生間，你猜怎麽著？竟然非常的順暢，一點痛感都沒有，也沒有之前淅淅瀝瀝的情況出現。
我懷疑是蜜桃的效果。
所以，我讓你來試試，如果這蜜桃真有利尿功效，咱們買了之後，那可就是獨家特色啊！”
“哦？”
韓偉正聽聞，眼睛一亮。
兩人都被尿痛尿不盡折磨。
林少強的話如果是真的，這何止是桃子，簡直是靈丹妙藥啊！
“再給我洗一個。”
韓偉正一邊吩咐，一邊端起桌子上的水杯咕嘟咕嘟喝了幾口。
“這桃的確好吃。”
韓偉正繼續吃桃，“就算沒有利尿的效果，隻憑口感，我們也應該進貨。”
林少強解釋道：“我當時就想和那人談進貨的事情，隻是對方要價太高了，我不敢答應。”
“多高？還能高過貴妃桃不成？”
“比貴妃桃還高，對方要價50元一斤。”
“嗯？”
林少強吃了一驚。
50塊錢一斤，的確很貴。
最關鍵是沒有品牌溢價，就算有人買，銷量也上不去。
不過，如果利尿效果是真的。
別說50塊錢一斤了。
就算100塊錢一斤，甚至200塊錢一斤，都會很好出手。
“先看看效果。”
韓偉正並沒有立刻作出決定。
下班的時間到了。
有其他企業老板約韓偉正吃飯，被他推脫了。
期間他又喝了不少水。
大概6點多的時候，韓偉正有了尿意。
轉身去了辦公室配套的衛生間。
一陣暢快的嘩啦聲響起。
片刻之後。
韓偉正從衛生間裏出來。
林少強期待的詢問：“韓總，怎麽樣？”
韓偉正仍然在回味剛才的感覺，說道：“痛快，真是痛快呀，好久沒有這種感覺了。”
“還痛嗎？”
“當然不痛了。”
“絕對是蜜桃的效果。”
林少強終於確定了。
韓偉正也立刻拍板：“你立刻聯係那個老板，他的所有桃子，我們全都承包了。”
林少強點頭：“沒問題。不過，我們要如何營銷呢？”
50塊錢一斤，之前又沒有任何的知名度，如果不好好的營銷一下，很難賣出去。
而桃又是應季的水果，常溫儲存，隻能保存兩三天。
就算低溫儲存，也不過七八天而已。
時間一過就不新鮮了。
所以，給他們的營銷時間已經不多了。
最多三天。
三天的時間要讓所有人知道這種蜜桃的神奇……
林少強覺得非常困難。
就算明白的告訴別人，蜜桃能夠利尿也不行。
因為現在的虛假廣告太多了。
如果這樣說，別人一定會認為是假的。
反而更加賣不出去。
韓偉正：“你先問一問，對方有多少斤桃子？”
“之前已經問過了，對方今年能收5萬斤。”
“5萬斤……完全沒問題，給他打電話。”
“好。”
林少強立刻給李旭打電話。
“李老板，我請示了我們總經理，我們打算收購你種植的蜜桃……對對對，就按50塊錢一斤收購……明天我就帶著合同去……”
兩人又商量了一些細節，比如，明天林少強帶著合同去的同時，也會雇傭幾輛車，準備拉桃。
李旭則負責明天把蜜桃摘下來。
掛掉電話。
林少強說道：“韓總，已經定好了，隻是明天桃拉過來之後，我們怎麽處理？”
他們隻是一家超市。
就算規模很大。
倉儲也有限。
很多情況，他們的商品都是儲存在供應商那裏。
什麽時候需要了，一個電話打過去，供應商就屁顛屁顛的拉過來。
現在的情況是，他們求著李旭。
所以貨物就要自己儲存。
5萬斤桃，不多也不算少。
非要儲存的話，倒騰一下其他貨品，也能騰出來地方。
但是，儲存的時間長了，桃就不新鮮了。
韓總想了片刻，很快就有了決斷，拿起手機找到了一個電話，撥打的過去：“我這裏有一批蜜桃，你幫我做成蜜桃罐頭……不是爛果，都是上好的蜜桃……我要你用最好的流水線，最幹淨的工藝，處理這一批蜜桃，代工費少不了你的。”
定下之後，他才說了他的想法。
這麽好的蜜桃，一則不能隨便的賣出去。
用在對的地方，可以發揮更大的價值。
二則就算想賣，第一時間也賣不出去。
既然如此，還不如慢慢的賣。
“韓總，蜜桃我們怎麽定價？”
林少強問道。
他們的收購價是50。
按照超市商品20%~30%的利潤率，他們應該定價65元左右。
但這種蜜桃情況特殊。
他們前期需要花費不少的宣傳費用。
所以，林少強建議定價在100元左右。
在他想來，反正普通消費者也不會買。
對於消費得起的人來說，50塊錢一斤和100塊錢一斤並沒有什麽區別。
“500。”
韓偉正說了一個價格。
“啊？”
林少強驚訝的張大的嘴巴。
他本以為自己說的100元就夠狠的了。
沒想到總經理比他更狠。
價格直接翻了10倍。
韓偉正笑著解釋道：“聽你介紹，那個人隻種了這些蜜桃，也就是說，我們手上的5萬斤蜜桃屬於稀缺貨，價格由我們定，自然不能賣便宜了。”
至於能不能賣得出去。
韓偉正完全不擔心。
前幾年從櫻花國進口的陽光葡萄，一番炒作之後，都能賣到1500元一斤。
雖然現在跌到10塊錢一斤。
但當時國人可是趨之若鶩。
韓偉正不認為這一款蜜桃比所謂的陽光葡萄差。
“我定價500，已經夠善良的了。”
韓偉正打算隻賣幾百斤的鮮桃。
用價格打出營銷策略，吸引人眼球。
然後在慢慢的賣蜜桃罐頭。