隨著各大報紙刊登，巨大醒目的頭條字眼，衝擊著人們的視覺——
可可飲料，健康，實惠！
九十年代沒有多餘的娛樂渠道，基本上大事小事都從報紙得到第一手信息，在劉北有意的渲染下，大街小巷熱鬧起來。
小學門口，有位小朋友手裏拿了兩瓶正義汽水。
可還沒來得及喝，來接他的老媽一把奪了過來，隨後給老板放回了櫃台。
“你個傻孩子，還喝這個汽水幹嘛，不健康！”
說著，他老媽對著老板拍出一塊錢，言之鑿鑿。
“老板，給我們換成可可汽水！”
趁著老板拿汽水的機會，這位家長語重心長地告誡孩子。
“我告訴你啊，以後再喝汽水咱們就喝可可，又健康又實惠，口味還好，知道了嗎？”
孩子用力點了點頭，兩人帶上可可汽水，美滋滋的喝了起來。
這一幕不僅發生在學校門口，全城上上下下所有的銷售區，基本上都是一樣的狀況。
但凡你拿著其他品牌的汽水，立即會招來其他人的鄙視。
又不健康又貴，你去喝那個，不是傻子是什麽？
……
正義汽水辦公室裏，林正義眼前守著幾份報紙，差點沒氣吐血。
“欺人太甚，這小子竟然用這種下作手段！”
助理小張打眼一看，被上麵各種亂七八糟的標題給吸引了。
“劣質汽水橫行市場，是誰之過？”
“震驚！某汽水竟含多種致癌物質！”
“您還在喝老掉牙的汽水嗎？不如嚐嚐這個！”
總結下來，但凡是正麵的報道，底下都印著可可汽水的標誌，但隻要是負麵報導，下麵統一寫著正某汽水。
怪不得老板突然發這麽大脾氣，對手下手太狠了吧？
“老板，你消消氣，既然他用下三濫手段，咱們著手處理就行了，千萬別把自己給氣壞了！”
可如果安慰這麽兩句就能讓林正義恢複平靜，劉北這些努力就算白費功夫了。
“混蛋，這個狗東西，他怎麽不直接把我的名字寫上？”
林正義把眼前的報紙胡亂的翻了一把，怒火攻心。
“你看一看，這他媽就差指名道姓說咱們的產品了，無恥之極！”
小張無語，你管人家無恥不無恥，反正人家這麽一通操作下來，就搶占了大片大片的市場！
“老板，您有什麽打算嗎？”
林正義稍稍平複一下自己的憤怒，眼神陰翳。
“趕緊發表聲明澄清，順便繼續讓出利潤，我看他能堅持到什麽時候！”
“知道了，老板！”
……
一個星期的時間很快過去，可可汽水公司召開第一次總結會議。
“六子，匯報一下，現在我們的銷售情況如何？”
麵對劉北，六子昂首挺胸，驕傲不已。
“咳，劉總，昨天晚上我們完成了最後的統計，到目前為止，我們已經占據北江百分之八十的市場份額，正義汽水僅占百分之十一，剩下的其他的品牌。”
說完，六子和李牧對視一眼，隨後邀功似的看著劉北。
“百分之八十？做得不錯，比我預想的要多了一些，你們繼續努力。”
劉北輕描淡寫的一句話，讓六子的自信心瞬間垮掉一半。
“劉總，我們做得這麽出色，你不誇我們兩句嗎？”
距離他定的目標百分之五十，可是足足超過了百分之三十，一筆帶過，太打擊人了……
劉北微微一笑，開口回答。
“六子，我能明白你的心情，但我要跟你說的是，不能自滿，要時刻保持謙卑的心態，懂嗎？”
六子心中一驚，意識到自己有些得意忘形，趕緊道歉。
“劉總教訓的是，我會好好反思的！”
後續，李牧等人簡單匯報了一下工廠的運轉情況，劉北散會離開。
隨著市場占有率的下降，林正義不得已，一次又一次開始進行讓利。
到了現在，正義汽水完全沒有了任何利潤，甚至都開始呈現負增長的狀態。
作為助理，小張看在眼裏急在心裏，趁著林正義還沒走，趕緊攔在門口。
“老板，您到底是怎麽打算的，咱們現在馬上要進入賠錢狀態了！”
一聽這話，林正義自然明白他說的是什麽，猶豫片刻停下了腳步。
“你慌什麽，我們在往裏砸錢，劉北同樣也在砸錢，難道我還怕他不成？”
看著助理小張急切的表情，林正義罕見感受到一絲溫暖。
在爾虞我詐的商場上麵，有一個外人這麽關心自己的企業，難得！
“你聽我說，現在不要考慮利潤的問題，現在最重要的是市場份額，就算我們短期內讓出利益，隻要能把市場搶占回來，一切都將迎刃而解！”
聞言，小張仍然沒有半點放鬆，急的汗都要下來了。
“老板，我知道這一點，但是一個星期都過去了，劉北根本沒有放棄的苗頭，我們這樣能抗住嗎？”
林正義冷笑連連，心中絲毫不慌。
“你放心，咱們還有全國市場兜底，劉北剛剛起步，虧的錢絕對比咱們多，他想打價格戰，那就陪他打下去，我看看最後是誰堅持不住！”
到了現在，林正義認為自己已經沒有退路，兩廣商圈的各路人馬都在看著他們交手，若是他現在收手，以後還有臉在北江這邊混？
隻能咬死劉北不鬆口了。
……
兩個人之間的價格戰，一打就是一個月，錢就像白紙一樣往裏扔。
月尾最後一天，林正義眼睛布滿血絲，頭發淩亂。
“怎麽會這樣，劉北到底哪裏來的這麽多資金？”
每隔幾天，林正義都覺得劉北快完蛋了，但每一次他都會失望。
正義汽水經不住這樣的消耗，如今在北江大勢已去，反觀可可汽水，已然向全國打開市場。
“老林，你趕緊收手吧。”
鍾大年的聲音響起，讓林正義仿佛見了救星一般。
“不說劉北手裏的罐頭廠和盈衣廠給他源源不斷輸血，就說他和老大哥那邊的倒賣交易，估計半個月就有幾千萬入賬，你拿什麽跟他打？”
要不是鍾大年回了一趟兩廣，要不是這兩天聽說兩個人還在較勁，他都不知道林正義一根筋。
什麽？！
林正義坐不住了，臉色劇變，苦澀頓生，怪不得那家夥有底氣打價格戰……
當天傍晚，劉北的大哥大響起，是鍾大年。
“劉總，晚上來喝茶，咱們好好聊一聊。”
可可飲料，健康，實惠！
九十年代沒有多餘的娛樂渠道，基本上大事小事都從報紙得到第一手信息，在劉北有意的渲染下，大街小巷熱鬧起來。
小學門口，有位小朋友手裏拿了兩瓶正義汽水。
可還沒來得及喝，來接他的老媽一把奪了過來，隨後給老板放回了櫃台。
“你個傻孩子，還喝這個汽水幹嘛，不健康！”
說著，他老媽對著老板拍出一塊錢，言之鑿鑿。
“老板，給我們換成可可汽水！”
趁著老板拿汽水的機會，這位家長語重心長地告誡孩子。
“我告訴你啊，以後再喝汽水咱們就喝可可，又健康又實惠，口味還好，知道了嗎？”
孩子用力點了點頭，兩人帶上可可汽水，美滋滋的喝了起來。
這一幕不僅發生在學校門口，全城上上下下所有的銷售區，基本上都是一樣的狀況。
但凡你拿著其他品牌的汽水，立即會招來其他人的鄙視。
又不健康又貴，你去喝那個，不是傻子是什麽？
……
正義汽水辦公室裏，林正義眼前守著幾份報紙，差點沒氣吐血。
“欺人太甚，這小子竟然用這種下作手段！”
助理小張打眼一看，被上麵各種亂七八糟的標題給吸引了。
“劣質汽水橫行市場，是誰之過？”
“震驚！某汽水竟含多種致癌物質！”
“您還在喝老掉牙的汽水嗎？不如嚐嚐這個！”
總結下來，但凡是正麵的報道，底下都印著可可汽水的標誌，但隻要是負麵報導，下麵統一寫著正某汽水。
怪不得老板突然發這麽大脾氣，對手下手太狠了吧？
“老板，你消消氣，既然他用下三濫手段，咱們著手處理就行了，千萬別把自己給氣壞了！”
可如果安慰這麽兩句就能讓林正義恢複平靜，劉北這些努力就算白費功夫了。
“混蛋，這個狗東西，他怎麽不直接把我的名字寫上？”
林正義把眼前的報紙胡亂的翻了一把，怒火攻心。
“你看一看，這他媽就差指名道姓說咱們的產品了，無恥之極！”
小張無語，你管人家無恥不無恥，反正人家這麽一通操作下來，就搶占了大片大片的市場！
“老板，您有什麽打算嗎？”
林正義稍稍平複一下自己的憤怒，眼神陰翳。
“趕緊發表聲明澄清，順便繼續讓出利潤，我看他能堅持到什麽時候！”
“知道了，老板！”
……
一個星期的時間很快過去，可可汽水公司召開第一次總結會議。
“六子，匯報一下，現在我們的銷售情況如何？”
麵對劉北，六子昂首挺胸，驕傲不已。
“咳，劉總，昨天晚上我們完成了最後的統計，到目前為止，我們已經占據北江百分之八十的市場份額，正義汽水僅占百分之十一，剩下的其他的品牌。”
說完，六子和李牧對視一眼，隨後邀功似的看著劉北。
“百分之八十？做得不錯，比我預想的要多了一些，你們繼續努力。”
劉北輕描淡寫的一句話，讓六子的自信心瞬間垮掉一半。
“劉總，我們做得這麽出色，你不誇我們兩句嗎？”
距離他定的目標百分之五十，可是足足超過了百分之三十，一筆帶過，太打擊人了……
劉北微微一笑，開口回答。
“六子，我能明白你的心情，但我要跟你說的是，不能自滿，要時刻保持謙卑的心態，懂嗎？”
六子心中一驚，意識到自己有些得意忘形，趕緊道歉。
“劉總教訓的是，我會好好反思的！”
後續，李牧等人簡單匯報了一下工廠的運轉情況，劉北散會離開。
隨著市場占有率的下降，林正義不得已，一次又一次開始進行讓利。
到了現在，正義汽水完全沒有了任何利潤，甚至都開始呈現負增長的狀態。
作為助理，小張看在眼裏急在心裏，趁著林正義還沒走，趕緊攔在門口。
“老板，您到底是怎麽打算的，咱們現在馬上要進入賠錢狀態了！”
一聽這話，林正義自然明白他說的是什麽，猶豫片刻停下了腳步。
“你慌什麽，我們在往裏砸錢，劉北同樣也在砸錢，難道我還怕他不成？”
看著助理小張急切的表情，林正義罕見感受到一絲溫暖。
在爾虞我詐的商場上麵，有一個外人這麽關心自己的企業，難得！
“你聽我說，現在不要考慮利潤的問題，現在最重要的是市場份額，就算我們短期內讓出利益，隻要能把市場搶占回來，一切都將迎刃而解！”
聞言，小張仍然沒有半點放鬆，急的汗都要下來了。
“老板，我知道這一點，但是一個星期都過去了，劉北根本沒有放棄的苗頭，我們這樣能抗住嗎？”
林正義冷笑連連，心中絲毫不慌。
“你放心，咱們還有全國市場兜底，劉北剛剛起步，虧的錢絕對比咱們多，他想打價格戰，那就陪他打下去，我看看最後是誰堅持不住！”
到了現在，林正義認為自己已經沒有退路，兩廣商圈的各路人馬都在看著他們交手，若是他現在收手，以後還有臉在北江這邊混？
隻能咬死劉北不鬆口了。
……
兩個人之間的價格戰，一打就是一個月，錢就像白紙一樣往裏扔。
月尾最後一天，林正義眼睛布滿血絲，頭發淩亂。
“怎麽會這樣，劉北到底哪裏來的這麽多資金？”
每隔幾天，林正義都覺得劉北快完蛋了，但每一次他都會失望。
正義汽水經不住這樣的消耗，如今在北江大勢已去，反觀可可汽水，已然向全國打開市場。
“老林，你趕緊收手吧。”
鍾大年的聲音響起，讓林正義仿佛見了救星一般。
“不說劉北手裏的罐頭廠和盈衣廠給他源源不斷輸血，就說他和老大哥那邊的倒賣交易，估計半個月就有幾千萬入賬，你拿什麽跟他打？”
要不是鍾大年回了一趟兩廣，要不是這兩天聽說兩個人還在較勁，他都不知道林正義一根筋。
什麽？！
林正義坐不住了，臉色劇變，苦澀頓生，怪不得那家夥有底氣打價格戰……
當天傍晚，劉北的大哥大響起，是鍾大年。
“劉總，晚上來喝茶，咱們好好聊一聊。”