第360章 事事皆學問1
重生：一九八六，我欲衝天！ 作者：黑貓和小魚幹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王啟明給田建春倒了一杯酒，田建春虛讓了一下，也沒堅持，倆人先吃口菜，先碰一下杯，喝一大口，邊吃邊等菜邊聊天。
王啟明從見到田建春就開始觀察著、體會著、揣摩著，發現這個人沒啥心眼子，真就是一門心思的結交自己，也就不掖著藏著，敞開了心扉。
“建春啊，我瞅你這人實在，說話不飄，不像有些年輕人，自己覺得有能耐就鼻孔朝天。”
其實他跟孫煥國和丁俊海是一樣，他們都很怕田建春倚靠著趙忠義和陸清言他們，就不知道天高地厚。
說到這裏，王啟明夾了塊豬肝嚼著，聲音壓得低了些，“鳳凰城第一醫藥公司，跟我對接的姓周，男的，四十來歲，人比較實在，跟我處的不錯，不過剛開始估計會刁難你；他媳婦在業務室開票，他們一個閨女一個兒子，都上學了！你既然念過大學，可以從孩子學習這塊入手。”
田建春聽到這裏，慎重的點頭，舉起酒杯，敬了王啟明。
倆人抿一大口酒，吃一口菜，田建春等著王啟明的後續。
“鳳凰城第二醫藥公司跟我對接的是小吳，女的，剛畢業沒兩年，好像他們家有親戚在你們市衛生局，這個人盯緊點，倒不是多壞，而是不靠勺！”
王啟明舉杯，對著田建春笑一笑，倆人繼續喝一口，吃著菜，田建春聚精會神的聽著。
“第二醫藥公司，他們的業務主要是對下縣的，不過做的很一般，我倒是建議你，可以從你們縣打開一個缺口，把一部分貨放到你們縣醫藥公司，這樣的話，齊頭並進，效果應該不錯。”
“這樣的話，被二公司知道了，會不會覺得咱們釜底抽薪？做的不地道？”
田建春的話，讓王啟明一笑，“現在每家醫藥公司，都有一部分自主權限，再說了，現在到處都是改革開放，以前我們藥廠的藥品，都是必須供到醫藥公司，由他們再往下放的，現在，省總院有時候也從我們藥廠銷售科直接拿貨，你懂？”
田建春點點頭，他隻是不想做那個出頭的椽子，因為他做過了，被風雨打爛了！
“我會考慮的，但是目前做不到，我得先熟悉業務。”
王啟明自己夾一口肝尖，有些涼了，問道：“我看你不怎麽吃溜肝尖，不喜歡嗎？”
田建春笑笑，“王哥，我吃肝尖，但是吃不了這種嫩滑的。”
王啟明聽了，哈哈大笑，“是，很多人吃不了冒著血絲的肝尖，可是我喜歡！”
田建春跟著笑，“是，我有個姥爺會做菜，他炒的肝尖就是這樣軟嫩鮮滑的，我好多舅舅、表兄弟都喜歡，我就不行！”
“哈哈，早知道就換個別的菜！”王啟明的惋惜之情，讓田建春婉兒。
“王哥，我喜歡吃這個魚，尖椒豆片也不錯。”
田建春的會說話，取悅了王啟明。
王啟明就繼續‘教育’田建春，“逢年過節、還有一些特殊的日子，你得會送禮，送到對方心坎裏，你的業務十有八九都不用你操心，對於采購來說，采誰家的產品都是采，當然了，前提是質量一定過關。”
“王哥，您說說唄。”
於是，王啟明就從第一製藥廠開始說，“年底發獎金了，請孫煥國吃頓飯、拉近一下關係、反正你也要去廠裏開個會的，是吧？另外給銷售科內勤的人針對性的送禮，回頭我會把每個人的姓名和愛好給你；然後就是鳳凰城這邊的采購科長、采購員、內勤，我也會給你姓名、愛好、還有我之前送的禮物；給兩家公司的銷售科集體送點兒酒、或者茶啥的；至於你跟趙處長他們，就掂量著來吧！”
王啟明說完，還調皮的眨眨眼，反正大家都懂的，沒有那倆人，何來的這筆白送的業務不是？
“受教了，王哥。”田建春舉杯，把剩下的酒一飲而盡。
王啟明也跟著舉杯，一飲而盡杯中酒。
田建春順手拿起酒瓶，把剩下的‘福根’倒給了王啟明，衝著裏屋喊一聲，“二程哥，麻煩再拿一瓶酒來！”
王啟明一看田建春有量，也沒推辭，倆人把酒杯倒滿，繼續說著話。
王啟明甚至開個玩笑，“你啊，把孫科長、還有內勤的人拍好了，剩下的事情，他們在廠裏就會把事情替你辦好了！”
“廠裏的事情很複雜嗎？不是誰下了單子，到時候就發貨？”
“你別小看發貨這樣的小事兒，其實很不簡單；比如，同一批貨出來了，就那麽多，先給誰發？後給誰發？”
田建春點頭，確實，先後差距應該不小。
“還有就是批號問題。”
“生產批號也有問題嗎？”
“有啊，比如現在九月底了，給你發三月生產的和發六月生產的，差別就不小的。”
“可是患者並不會考慮這個啊！”
田建春沒說的是，很多人是沒有所謂的生產日期、保質期、臨期的想法的。
“患者可以不考慮，可是醫院、醫藥公司都會考慮。”
“為何呢？”
“因為醫政和藥政會聯查、或者抽查啊！”
涉及聯查、抽查，田建春就隻能沉默了，他們醫院都是定期自查的、目的是為了迎接每年的定期聯查和不定時抽查！
隻是他不分管這些工作，了解不多。
“所以啊，不是你坐在這裏，跟這邊的采購搞好關係就沒事兒了，但凡咱們這條線上沾邊的主兒，上遊有藥廠的一溜人馬，下遊醫藥公司的銷售啊、財務啊、業務室啊，你都得敬著、慣著、還得管著，不然有你苦頭吃的。”
“啊？我這聽著，心裏一點兒的譜都沒有了，我覺得我都接不了這個業務！”
田建春隻想掙點兒錢，照這麽整下來，自己不用上班了，天天泡著跑業務得了。
“你別擔心，我是提前給你打預防針，再說了，我把業務轉給你了，也不會一下子甩手、問都不問的，我肯定把你扶上馬、再送你一程的！可是讓我像之前那麽盡力去跑，也不現實，廠子把鳳凰城給你了，現在把津市給我了，津市這邊兒我也是才接手，要熟悉和維護的。”
“嗯，王哥，我肯定虛心學習、也會用心的揣摩、更會用心的去做，我不會小氣，想掙錢，得把業務維護好！這個我是知道的！”
王啟明看到田建春比較受教，端起酒杯，哥倆繼續碰杯，慢慢悠悠的喝著，說著所謂的‘密辛’。
“建春啊，其實要說簡單也簡單，世事洞明即可！還有重要的一點兒就是先舍才能得！”
田建春聽到這裏，趕緊舉杯，跟王啟明碰一個，人家說的確實是真理：世事洞明皆學問！
更有老祖宗的這句：舍得！
先舍後得，不舍不得！
王啟明從見到田建春就開始觀察著、體會著、揣摩著，發現這個人沒啥心眼子，真就是一門心思的結交自己，也就不掖著藏著，敞開了心扉。
“建春啊，我瞅你這人實在，說話不飄，不像有些年輕人，自己覺得有能耐就鼻孔朝天。”
其實他跟孫煥國和丁俊海是一樣，他們都很怕田建春倚靠著趙忠義和陸清言他們，就不知道天高地厚。
說到這裏，王啟明夾了塊豬肝嚼著，聲音壓得低了些，“鳳凰城第一醫藥公司，跟我對接的姓周，男的，四十來歲，人比較實在，跟我處的不錯，不過剛開始估計會刁難你；他媳婦在業務室開票，他們一個閨女一個兒子，都上學了！你既然念過大學，可以從孩子學習這塊入手。”
田建春聽到這裏，慎重的點頭，舉起酒杯，敬了王啟明。
倆人抿一大口酒，吃一口菜，田建春等著王啟明的後續。
“鳳凰城第二醫藥公司跟我對接的是小吳，女的，剛畢業沒兩年，好像他們家有親戚在你們市衛生局，這個人盯緊點，倒不是多壞，而是不靠勺！”
王啟明舉杯，對著田建春笑一笑，倆人繼續喝一口，吃著菜，田建春聚精會神的聽著。
“第二醫藥公司，他們的業務主要是對下縣的，不過做的很一般，我倒是建議你，可以從你們縣打開一個缺口，把一部分貨放到你們縣醫藥公司，這樣的話，齊頭並進，效果應該不錯。”
“這樣的話，被二公司知道了，會不會覺得咱們釜底抽薪？做的不地道？”
田建春的話，讓王啟明一笑，“現在每家醫藥公司，都有一部分自主權限，再說了，現在到處都是改革開放，以前我們藥廠的藥品，都是必須供到醫藥公司，由他們再往下放的，現在，省總院有時候也從我們藥廠銷售科直接拿貨，你懂？”
田建春點點頭，他隻是不想做那個出頭的椽子，因為他做過了，被風雨打爛了！
“我會考慮的，但是目前做不到，我得先熟悉業務。”
王啟明自己夾一口肝尖，有些涼了，問道：“我看你不怎麽吃溜肝尖，不喜歡嗎？”
田建春笑笑，“王哥，我吃肝尖，但是吃不了這種嫩滑的。”
王啟明聽了，哈哈大笑，“是，很多人吃不了冒著血絲的肝尖，可是我喜歡！”
田建春跟著笑，“是，我有個姥爺會做菜，他炒的肝尖就是這樣軟嫩鮮滑的，我好多舅舅、表兄弟都喜歡，我就不行！”
“哈哈，早知道就換個別的菜！”王啟明的惋惜之情，讓田建春婉兒。
“王哥，我喜歡吃這個魚，尖椒豆片也不錯。”
田建春的會說話，取悅了王啟明。
王啟明就繼續‘教育’田建春，“逢年過節、還有一些特殊的日子，你得會送禮，送到對方心坎裏，你的業務十有八九都不用你操心，對於采購來說，采誰家的產品都是采，當然了，前提是質量一定過關。”
“王哥，您說說唄。”
於是，王啟明就從第一製藥廠開始說，“年底發獎金了，請孫煥國吃頓飯、拉近一下關係、反正你也要去廠裏開個會的，是吧？另外給銷售科內勤的人針對性的送禮，回頭我會把每個人的姓名和愛好給你；然後就是鳳凰城這邊的采購科長、采購員、內勤，我也會給你姓名、愛好、還有我之前送的禮物；給兩家公司的銷售科集體送點兒酒、或者茶啥的；至於你跟趙處長他們，就掂量著來吧！”
王啟明說完，還調皮的眨眨眼，反正大家都懂的，沒有那倆人，何來的這筆白送的業務不是？
“受教了，王哥。”田建春舉杯，把剩下的酒一飲而盡。
王啟明也跟著舉杯，一飲而盡杯中酒。
田建春順手拿起酒瓶，把剩下的‘福根’倒給了王啟明，衝著裏屋喊一聲，“二程哥，麻煩再拿一瓶酒來！”
王啟明一看田建春有量，也沒推辭，倆人把酒杯倒滿，繼續說著話。
王啟明甚至開個玩笑，“你啊，把孫科長、還有內勤的人拍好了，剩下的事情，他們在廠裏就會把事情替你辦好了！”
“廠裏的事情很複雜嗎？不是誰下了單子，到時候就發貨？”
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田建春點頭，確實，先後差距應該不小。
“還有就是批號問題。”
“生產批號也有問題嗎？”
“有啊，比如現在九月底了，給你發三月生產的和發六月生產的，差別就不小的。”
“可是患者並不會考慮這個啊！”
田建春沒說的是，很多人是沒有所謂的生產日期、保質期、臨期的想法的。
“患者可以不考慮，可是醫院、醫藥公司都會考慮。”
“為何呢？”
“因為醫政和藥政會聯查、或者抽查啊！”
涉及聯查、抽查，田建春就隻能沉默了，他們醫院都是定期自查的、目的是為了迎接每年的定期聯查和不定時抽查！
隻是他不分管這些工作，了解不多。
“所以啊，不是你坐在這裏，跟這邊的采購搞好關係就沒事兒了，但凡咱們這條線上沾邊的主兒，上遊有藥廠的一溜人馬，下遊醫藥公司的銷售啊、財務啊、業務室啊，你都得敬著、慣著、還得管著，不然有你苦頭吃的。”
“啊？我這聽著，心裏一點兒的譜都沒有了，我覺得我都接不了這個業務！”
田建春隻想掙點兒錢，照這麽整下來，自己不用上班了，天天泡著跑業務得了。
“你別擔心，我是提前給你打預防針，再說了，我把業務轉給你了，也不會一下子甩手、問都不問的，我肯定把你扶上馬、再送你一程的！可是讓我像之前那麽盡力去跑，也不現實，廠子把鳳凰城給你了，現在把津市給我了，津市這邊兒我也是才接手，要熟悉和維護的。”
“嗯，王哥，我肯定虛心學習、也會用心的揣摩、更會用心的去做，我不會小氣，想掙錢，得把業務維護好！這個我是知道的！”
王啟明看到田建春比較受教，端起酒杯，哥倆繼續碰杯，慢慢悠悠的喝著，說著所謂的‘密辛’。
“建春啊，其實要說簡單也簡單，世事洞明即可！還有重要的一點兒就是先舍才能得！”
田建春聽到這裏，趕緊舉杯，跟王啟明碰一個，人家說的確實是真理：世事洞明皆學問！
更有老祖宗的這句：舍得！
先舍後得，不舍不得！