“我看，這個問題得這麽看。”
陳淑敏身旁的鄭總接著話題說下去。
“國內生意的確不好做。一切都是因為產能過剩嘛。所以，我和陳總的意思是產品有機會就要出海，哪怕是賺個外匯利差，都好過在國內卷生卷死。”說著，鄭總轉頭和陳淑敏對了個眼色，又道，“而陳總和我又是做外貿生意的。剛好在世界各地也有一些生意門路。大家既然投資了這個項目，自然而然心就該向著一處使，我們又不會像外麵那些投資人似的，投了錢就不管了。陳總也是這個心思。”
話及此，在場諸位不免連連點頭。
此時，鄭總話鋒一轉，道：“申總，可我怎麽聽說，上次陳總接洽來的歐盟訂單，您一直還在考慮之中，到底是有什麽顧慮嗎？”
陳淑敏低頭啜了一口咖啡，神情淡淡。應該是在過來之前就和鄭總提前通了氣的，自己退居幕後，讓鄭總獨當一麵來質疑申總的決策。
我心道不好，這麽一來，申總的決策權肯定是會被削弱的。現在隻看李總，是不是會站在他們這邊給申總施壓了。要是李總也這麽想，那這單子隻能接了。這是申總最保底的打算了。
“產能跟不上。”申總沒等李總給出態度，自己先拋出了明確的態度，“這麽大的訂單，南寧的廠子要接下來，產能得在短時間內擴大五倍。就算增加一班工人，兩班倒生產，也最多釋放出一倍產能。我找生產主管測算了一下，無論怎麽樣都不可能趕在最後期限之前交貨。”
申總攤了攤手，無奈道：“不是我不想吃下來。是胃口沒這麽大，吃不下。”
李總略一擰眉，像是若有所思地點了點頭，打著圓場說：“陳總、鄭總，這申總說的，也是個現實問題，據我所知，歐盟那邊的違約金很高，如果不能按時交付，恐怕也不好辦。”
陳淑敏按捺不住，有些激動地插嘴道：“我這都是為了這個項目好，你們知道想跟西德森醫學中心合作的藥械公司有多少嗎？這市場上又不是我們公司才生產醫療器械。你就不要挑三揀四了，而應該把重點放在想辦法解決產能上！”
這話一下子讓會場靜默了。
唐經理和郭經理的表情也跟著嚴肅了三分。尤其是唐經理，他負責的差旅業務下滑相當明顯，他在公司裏麵的處境最近很艱難，一到這種劍拔弩張的場合，他臉上的表情就寫滿了戰戰兢兢，唯恐禍水東引，自己也成了飽受質疑的對象。
相比之下，方芳那邊雖然業務縮水，但做展會是完成客戶需求，與直接麵對銷售的唐經理相比，壓力還是小了許多的。
隻見，方芳緩了緩臉色，淡定地開口道：“去年，我們公司恰好和英健醫療合作過，舉辦過年會和幾場小型洽談會，我因此和他們幾個主管也有過一些來往，他們公司是上市公司，論規模體量，我們公司和他們比起來自然不可相提並論，所以，我想是不是我們可以先把單子接下來，再想辦法和英健醫療合作完成訂單，當然，他們生產能力明顯優於我們，這麽一來，我們不免得看他們的眼色行事，利潤肯定也得出讓相當一部分。不過，就像是陳總說的那樣，接下這個單子，至少能將我們的品牌打入歐盟市場，這也是相當具有指標意義的。”
話音剛落，會場上幾位主管就交頭接耳起來，似乎覺得方芳的建議說到了點子上。
李總也和申總耳語了幾句。隨後，李總說：“剛才方經理說的，是個解決思路。陳總和鄭總，你們怎麽看？”
陳淑敏擰了擰眉，哼了一聲，冷言道：“就這麽白白將利潤拱手於人。那我們當初成立這個公司的目的又何在？！”
“一百萬副手套，對方給出的采購價是50歐元一盒，訂單總價是五十萬歐元，拋去成本，再兌換回人民幣，我們公司可以淨賺375萬，你們讓給英健醫療做，說不好聽，他們也是大公司，他知道你一口吃不下，逾期肯定要交違約金，不扒你一層皮是不可能的。”陳淑敏氣憤地喝了口咖啡，但杯子已經空了，她喝了個空，將杯子砸在桌上，說，“以我的經驗，英健不趁火打劫，我陳字倒過來寫。”
這話太有威懾力，震得會場上的人都一臉肝膽俱裂的神色。
隻有申總，打開身體向後倒去，姿態看起來像是在包容一個女人的無理取鬧。
沈淑敏抱著胳膊，滿臉不樂意，把頭轉向一邊，鄭總看不過去，還輕聲勸了兩句。
至此，談話陷入僵局，本應該從長計議，但申總火上澆油道：“打劫就打劫嘛。他們七，我們三，什麽都不幹，就白賺100萬，又有什麽吃虧的。我覺得這個方案，可以。”說罷，申總將手臂折在腦後，一臉的痞子相。
這話一出，陳淑敏不顧形象，生氣地拍了一下桌子。
場麵頓時難看，還是郭霞先說自己部門還有事要忙，先去處理一下，唐世強也趁機跟著出去。方芳見狀，本是邀功的機會，但此刻她成了眾矢之的，畢竟這建議是她先提出來的。
隻好訕訕看著申總問：“申總，那我也……”
話還沒說完，申總幹脆一揚手道，“行吧，我們公司的人都先出去一下，我們再商量商量。”
我合起本子也要離開，申總卻把我留下了。
“司葭，你給大家再倒些茶。不是有蛋糕嘛，先休息會兒，吃點東西再談。”
剛才氣氛都快一點就炸了，現在中場休息是為了降降火氣。
我總算舒了口氣，趕忙給幾位老總續水續茶上茶點。
到了陳淑敏這邊，她目光冷冷將我打量一遍，我被她看得心裏發毛。誰知，她忽然對我勾唇笑了笑，說：“司葭，你剛才都聽到了？這個問題，你怎麽看？”
申總對著我輕咳兩聲，提醒我別亂說話，我忙說：“生意上的事我不懂，也不敢提。我給大家做好後勤服務吧。”
李總尷尬地打了個圓場，道：“大家都先冷靜一下。再從長計議嘛。”
“投票吧。”申總忽然說。
“同意把訂單分出去的，舉個手。”說著，他自己先舉了手。
李總看看陳總和鄭總，也緩緩舉起了手。
這姿勢保持了有片刻，鄭總像是也下定決心了，最後也舉起了手。
陳淑敏沒奈何，拿起包，扔下一句：“既然你們都決定了，還用聽我意見做什麽。這事，我不管了。”隨後，便揚長而去。
陳淑敏一走，鄭總臉色很難看了，因為不管怎麽說，這個項目是鄭總引薦給陳總的，雖然老陳總卸下職位，把公司傳給了女兒，但總歸還是看在老陳總的麵子上，要給新繼位者一些麵子的，剛才公然叫板陳淑敏，倒像是他們三個男的，故意欺負她一個女的似的。
鄭總歎了口氣，不安地屈起手指敲了敲桌麵，說了一句：“申總。西德森的訂單要的急，剛才我和李總兩個都撐你，是因為沒辦法了，在這種情況下，把訂單分出去是最好的選擇。像你說的，白賺一百萬，也沒什麽不好。不過，陳總肯定不這麽想。她拉來單子，你卻交付不了，她心裏肯定膈應。”
申總咂了一下嘴，沒說話。以申總的脾氣，不說話就是承認鄭總的說辭。
隨後，他看看李總，道：“你也是做實業的。你也知道老蔣是怎麽死的吧？”
李總擰了擰眉，臉色很難看，對著鄭總說：“老蔣擔保了一家國內生產電梯的公司。後來那公司欠銀行的錢全算到了老蔣頭上。他無辜受災，心裏接受不了。倒不是錢的事。一兩個億，雖然也是大出血，但不至於傷筋動骨的。真正傷的是心脈、心神。”
說著，李總摸了摸自己的胸口。
鄭總歎了口氣，也有些唏噓：“我聽說過一些，現在外麵做實業的老板，倒了不少。都是融資擴產能給害的。所以，我才幫你們說話嘛。”
他看了看申總，表情像是欲言又止，最後還是說了一句：“不過，產能擴不擴是另外的事。這廠子既然開著，總不能有生意也不做。我看你還是得想想辦法，怎麽在產能和利潤之間找一個平衡點。哪怕先生產出來，再找渠道慢慢銷售嘛。你這又不是生產吃的喝的，難道還怕囤在倉庫裏過了保質期嗎？”
這話應當是在點申總。想必，陳淑敏平時沒少跟鄭總抱怨申總的管理水平。
陳淑敏身旁的鄭總接著話題說下去。
“國內生意的確不好做。一切都是因為產能過剩嘛。所以，我和陳總的意思是產品有機會就要出海，哪怕是賺個外匯利差，都好過在國內卷生卷死。”說著，鄭總轉頭和陳淑敏對了個眼色，又道，“而陳總和我又是做外貿生意的。剛好在世界各地也有一些生意門路。大家既然投資了這個項目，自然而然心就該向著一處使，我們又不會像外麵那些投資人似的，投了錢就不管了。陳總也是這個心思。”
話及此，在場諸位不免連連點頭。
此時，鄭總話鋒一轉，道：“申總，可我怎麽聽說，上次陳總接洽來的歐盟訂單，您一直還在考慮之中，到底是有什麽顧慮嗎？”
陳淑敏低頭啜了一口咖啡，神情淡淡。應該是在過來之前就和鄭總提前通了氣的，自己退居幕後，讓鄭總獨當一麵來質疑申總的決策。
我心道不好，這麽一來，申總的決策權肯定是會被削弱的。現在隻看李總，是不是會站在他們這邊給申總施壓了。要是李總也這麽想，那這單子隻能接了。這是申總最保底的打算了。
“產能跟不上。”申總沒等李總給出態度，自己先拋出了明確的態度，“這麽大的訂單，南寧的廠子要接下來，產能得在短時間內擴大五倍。就算增加一班工人，兩班倒生產，也最多釋放出一倍產能。我找生產主管測算了一下，無論怎麽樣都不可能趕在最後期限之前交貨。”
申總攤了攤手，無奈道：“不是我不想吃下來。是胃口沒這麽大，吃不下。”
李總略一擰眉，像是若有所思地點了點頭，打著圓場說：“陳總、鄭總，這申總說的，也是個現實問題，據我所知，歐盟那邊的違約金很高，如果不能按時交付，恐怕也不好辦。”
陳淑敏按捺不住，有些激動地插嘴道：“我這都是為了這個項目好，你們知道想跟西德森醫學中心合作的藥械公司有多少嗎？這市場上又不是我們公司才生產醫療器械。你就不要挑三揀四了，而應該把重點放在想辦法解決產能上！”
這話一下子讓會場靜默了。
唐經理和郭經理的表情也跟著嚴肅了三分。尤其是唐經理，他負責的差旅業務下滑相當明顯，他在公司裏麵的處境最近很艱難，一到這種劍拔弩張的場合，他臉上的表情就寫滿了戰戰兢兢，唯恐禍水東引，自己也成了飽受質疑的對象。
相比之下，方芳那邊雖然業務縮水，但做展會是完成客戶需求，與直接麵對銷售的唐經理相比，壓力還是小了許多的。
隻見，方芳緩了緩臉色，淡定地開口道：“去年，我們公司恰好和英健醫療合作過，舉辦過年會和幾場小型洽談會，我因此和他們幾個主管也有過一些來往，他們公司是上市公司，論規模體量，我們公司和他們比起來自然不可相提並論，所以，我想是不是我們可以先把單子接下來，再想辦法和英健醫療合作完成訂單，當然，他們生產能力明顯優於我們，這麽一來，我們不免得看他們的眼色行事，利潤肯定也得出讓相當一部分。不過，就像是陳總說的那樣，接下這個單子，至少能將我們的品牌打入歐盟市場，這也是相當具有指標意義的。”
話音剛落，會場上幾位主管就交頭接耳起來，似乎覺得方芳的建議說到了點子上。
李總也和申總耳語了幾句。隨後，李總說：“剛才方經理說的，是個解決思路。陳總和鄭總，你們怎麽看？”
陳淑敏擰了擰眉，哼了一聲，冷言道：“就這麽白白將利潤拱手於人。那我們當初成立這個公司的目的又何在？！”
“一百萬副手套，對方給出的采購價是50歐元一盒，訂單總價是五十萬歐元，拋去成本，再兌換回人民幣，我們公司可以淨賺375萬，你們讓給英健醫療做，說不好聽，他們也是大公司，他知道你一口吃不下，逾期肯定要交違約金，不扒你一層皮是不可能的。”陳淑敏氣憤地喝了口咖啡，但杯子已經空了，她喝了個空，將杯子砸在桌上，說，“以我的經驗，英健不趁火打劫，我陳字倒過來寫。”
這話太有威懾力，震得會場上的人都一臉肝膽俱裂的神色。
隻有申總，打開身體向後倒去，姿態看起來像是在包容一個女人的無理取鬧。
沈淑敏抱著胳膊，滿臉不樂意，把頭轉向一邊，鄭總看不過去，還輕聲勸了兩句。
至此，談話陷入僵局，本應該從長計議，但申總火上澆油道：“打劫就打劫嘛。他們七，我們三，什麽都不幹，就白賺100萬，又有什麽吃虧的。我覺得這個方案，可以。”說罷，申總將手臂折在腦後，一臉的痞子相。
這話一出，陳淑敏不顧形象，生氣地拍了一下桌子。
場麵頓時難看，還是郭霞先說自己部門還有事要忙，先去處理一下，唐世強也趁機跟著出去。方芳見狀，本是邀功的機會，但此刻她成了眾矢之的，畢竟這建議是她先提出來的。
隻好訕訕看著申總問：“申總，那我也……”
話還沒說完，申總幹脆一揚手道，“行吧，我們公司的人都先出去一下，我們再商量商量。”
我合起本子也要離開，申總卻把我留下了。
“司葭，你給大家再倒些茶。不是有蛋糕嘛，先休息會兒，吃點東西再談。”
剛才氣氛都快一點就炸了，現在中場休息是為了降降火氣。
我總算舒了口氣，趕忙給幾位老總續水續茶上茶點。
到了陳淑敏這邊，她目光冷冷將我打量一遍，我被她看得心裏發毛。誰知，她忽然對我勾唇笑了笑，說：“司葭，你剛才都聽到了？這個問題，你怎麽看？”
申總對著我輕咳兩聲，提醒我別亂說話，我忙說：“生意上的事我不懂，也不敢提。我給大家做好後勤服務吧。”
李總尷尬地打了個圓場，道：“大家都先冷靜一下。再從長計議嘛。”
“投票吧。”申總忽然說。
“同意把訂單分出去的，舉個手。”說著，他自己先舉了手。
李總看看陳總和鄭總，也緩緩舉起了手。
這姿勢保持了有片刻，鄭總像是也下定決心了，最後也舉起了手。
陳淑敏沒奈何，拿起包，扔下一句：“既然你們都決定了，還用聽我意見做什麽。這事，我不管了。”隨後，便揚長而去。
陳淑敏一走，鄭總臉色很難看了，因為不管怎麽說，這個項目是鄭總引薦給陳總的，雖然老陳總卸下職位，把公司傳給了女兒，但總歸還是看在老陳總的麵子上，要給新繼位者一些麵子的，剛才公然叫板陳淑敏，倒像是他們三個男的，故意欺負她一個女的似的。
鄭總歎了口氣，不安地屈起手指敲了敲桌麵，說了一句：“申總。西德森的訂單要的急，剛才我和李總兩個都撐你，是因為沒辦法了，在這種情況下，把訂單分出去是最好的選擇。像你說的，白賺一百萬，也沒什麽不好。不過，陳總肯定不這麽想。她拉來單子，你卻交付不了，她心裏肯定膈應。”
申總咂了一下嘴，沒說話。以申總的脾氣，不說話就是承認鄭總的說辭。
隨後，他看看李總，道：“你也是做實業的。你也知道老蔣是怎麽死的吧？”
李總擰了擰眉，臉色很難看，對著鄭總說：“老蔣擔保了一家國內生產電梯的公司。後來那公司欠銀行的錢全算到了老蔣頭上。他無辜受災，心裏接受不了。倒不是錢的事。一兩個億，雖然也是大出血，但不至於傷筋動骨的。真正傷的是心脈、心神。”
說著，李總摸了摸自己的胸口。
鄭總歎了口氣，也有些唏噓：“我聽說過一些，現在外麵做實業的老板，倒了不少。都是融資擴產能給害的。所以，我才幫你們說話嘛。”
他看了看申總，表情像是欲言又止，最後還是說了一句：“不過，產能擴不擴是另外的事。這廠子既然開著，總不能有生意也不做。我看你還是得想想辦法，怎麽在產能和利潤之間找一個平衡點。哪怕先生產出來，再找渠道慢慢銷售嘛。你這又不是生產吃的喝的，難道還怕囤在倉庫裏過了保質期嗎？”
這話應當是在點申總。想必，陳淑敏平時沒少跟鄭總抱怨申總的管理水平。