幾番吹捧和玩笑，又喝了黃酒，氣氛便熱絡起來。
從談話中，我得知曹總也是早年進了國營廠做銅片，後來廠子關張，他自己手裏有幾個客戶就一點點把銅業生意給做起來了，主要是給下遊的通信電纜和半導體廠家供銅絲和銅片，近些年周邊東南亞國家發展起來，他的銅絲產品也出口印度和柬埔寨。不過這行受製於國際銅價的浮動，他這買賣也是浮動的，從談話中聽出也不是很景氣的樣子。
就跟我們做橡膠下遊加工差不多，競爭激烈利潤薄。
邊吃邊聊了一個多小時，終於迎來了最後的重頭戲。服務員輕輕地推開房門，蟹老趙笑容滿麵地端著一個裝滿大閘蟹的大盤子走了進來。這些大閘蟹每一隻都個頭碩大，蟹蓋飽滿，突著圓滾滾的肚子，仿佛在向人們展示著它們的肥美。
在每個人的麵前，還擺放著一套精致的拆蟹工具，顯然是為了方便大家品嚐這道美味佳肴。申總順手將他麵前的大閘蟹遞給了我，示意我幫他處理一下。
我欣然接過，熟練地用拆蟹工具將蟹殼打開，申總怕膽固醇高，我便將蟹膏和蟹黃挑出來，放到自己的碗裏，蟹肉則放在申總碗裏。
曹總瞧見，笑著說道：“瞧瞧，這小秘書可真是貼心，這拆蟹的功夫也是一流啊！”
我不好意思，也沒糾正這說法。
曹總便越發得寸進尺，用有些曖昧的語氣說了一句：“申總，要我說，找小姑娘給你拆蟹，你比一般人，會吃~”
我有些難堪，誰都能品出來這“會吃”非彼“會吃”。一下子就把我給說臉紅了。
申總護著我說：“我可不敢當她秘書用。最近剛升了她做銷售經理，負責醫療器械的銷售業務。”
因為我心裏很清楚，所謂的銷售經理不過是個掛名而已。真正在外麵拉業務、拓展市場的人，一直都是申總。我不禁感到有些尷尬，從臉頰紅到了脖子根。
曹總見我窘迫，不好意思再拿我打趣，認真說了一句：“小司，我這人愛開玩笑，你莫見怪哦。不過，你們公司怎麽想起進軍醫療領域了？醫療器械跟原來的業務板塊不沾邊吧。我記得你們公司是個文旅公司吧？”
我崇拜地看著申總說：“是申總的想法。醫療器械的業務主要在南寧分公司，銷售的話就全國都有……”
我心想，將公司業務說得大一點兒準沒錯。
我正好拆完一隻蟹，哪敢怠慢曹總，雙手奉上把拆好的一碗蟹肉給曹總，曹總忙婉言謝絕：“不用不用，我可不願意和申總爭風吃醋，你給申總。”
申總笑著打圓場：“對呀。別管他。他真要找人拆蟹還不容易，這蟹老趙巴不得給他服侍到位。他那都是矯情，樂意自己動手。”
曹總對著我笑笑，又揶揄起來：“瞧瞧，從沒見過申總這麽護短的。看來這銷售經理可不一般，你們這醫療器械銷售情況如何呀？”
申總接過話頭：“說是醫療器械。其實就一個品類，做醫用橡膠手套的。”
曹總表情認真起來：“剛才那小姑娘說，公司是開在廣西，那地方離越南近啊。你們的橡膠原材料該不是從越南直接進的貨？”
申總點點頭，放下筷子，看著曹總說：“老曹，你真是懂行的。一聊就透了，都不用我多解釋。廠子開在廣西，主要是為了壓縮成本。”
“略懂略懂。”曹總謙虛道，“做產品最要緊的是原材料價格嘛。成本、利潤，企業生命之線。我在銅業這行這麽久了，給下遊供貨，多少也是知道的。不過，你現在是產銷一體，倒是不用擔心上遊原材料價格漲價的問題了。”
申總緩緩說：“上遊價格哪裏會漲，連年下跌。當初將那片橡膠園承包過來的時候，也沒花多少錢。隻不過當地政府不讓賣隻讓租。我便一口氣租了二十年。”
曹總說：“看來還是這農產品好。比如你這橡膠，主產區還是在東南亞。我做銅生意的，沒你這運氣，得看老美的臉色。”
“現在銅價怎麽樣？”申總關心道。
“整體還在低位。也是跟著貴金屬波動。之前防美債危機，各國政府都買了不少金銀，把貴金屬價格帶起來了。也波及到銅價。我們倒是希望銅價能漲。漲價才要搶貨。不然的話都得看下遊的臉色。”曹總皺眉搖了搖頭，“但是我看這下遊需求還沒起來，目前也賣不出高價。我那些銅錠堆得倉庫裏都是，就是屯著也不賣。我都做這行多少年了，隻要能熬得住，我看最後還是得通脹。”
“那按你的經驗看。這種狀況還會持續多久？”申總心思已全不在吃上麵了。
我也停下手裏的筷子，認真聽著兩人的對話。
但心頭始終有個疑惑，聽申總的意思，好像也沒有在打聽進出口貿易，反而像是在打聽原材料的價格。他究竟是在打什麽主意呢？
“我們東南片區的幾個做貴金屬生意的老板通過氣，決定都不賣了。碼頭進過來的銅錠先在倉庫裏屯著，外麵收來的廢銅也在場地上堆著。大家夥齊心的話，總歸能逼一逼空頭的。”
“就這麽堆下去？心裏不慌？”
“能堆一天是一天，流水線多開一天都是虧的。”曹總眼神敏銳起來，將手裏的大鼇往嘴裏一吸，再把空殼重重扔在桌上，說，“不能虧本賣啊。下遊企業也跟瘋了似的死命壓價呢。”
申總深吸了一口氣，緩緩點了點頭。
“現在有這想法的貿易商多嗎？”
“我看不少。這一行打斷筋連著骨。整條產業鏈都是哀鴻遍野。”曹總擰著眉，“這也都是被逼的。上遊價格起不來，下遊還拚命壓價，賤賣大家都沒好日子過。我們就不信，是胳膊擰不過大腿，還是螞蟻聚集起來能弄死大象。”
這話說得狠了，我聽著都有些害怕。
曹總這才緩了緩臉色，笑著說：“吃菜吃菜。小姑娘，這菜色還可以吧。當初我拉著申總投資這家蟹莊，也是想有個吃飯說話的地方。申總忙，顧不上，以後你可常來啊。”
我笑笑，看了看申總的眼色，又對曹總笑著點點頭。
曹總這才有些抱歉地對申總說：“不過這幾年這飯店生意也不行，賺錢是不指望了，就指著解決招待客戶和吃蟹的問題了。申總，蟹莊開這麽多年，沒盈利沒給到你分紅，你別怪老兄我啊。我可沒有把錢揣自己口袋裏。不信，你抓蟹老趙過來問問。”
“這話說的。”申總嘴角微微上揚，露出一抹笑容，“都是兄弟嘛，何必如此客氣。而且，我對外麵的行情還是有所了解的。”說罷，他端起酒杯，與曹總的酒杯輕輕一碰，發出清脆的聲響。
“當初投資這家飯店，完全是因為你老曹的一句話。”申總放下酒杯，繼續說道，“我信任你，所以你讓我投點錢，我二話不說就投了。對我來說，這不僅僅是一樁生意，更是一件讓人開心的事。賺不賺錢其實並不重要，隻要有蟹吃，能用來招待客戶就足夠了。”
曹總聽了申總的話，臉上的歉疚之色稍稍減輕了一些，但仍未完全消失。他緩緩說道：“申總真是大器之人啊。我這個人呢，交朋友比較看重眼緣。當時我們江南銅業正處在利潤火爆的時期，想要大搞個年會慶祝慶祝，有人向我推薦了你。我們一起吃過兩次飯，我就覺得你這個人很不錯，值得交往。恰好那時候我迷上了釣魚，於是就有了這個蟹莊。說起來，這一切還真是緣分啊。”
我聽他們這麽一說，我瞬間明白了，曹總和申總是業務上認識的，曹總原來是申總的客戶，至於這蟹莊，申總也投了錢，隻不過沒賺錢。
我估摸著，應該沒投多少。他貴人事多也不在意這些，這次主要來的目的還是為了向曹總打聽工業原材料的價格和現狀。
隻不過，我覺得有句話說的很對。人和人的關係不是臨到用時才聯絡，是先有交情再有買賣的。
隻是我不清楚今夜這一餐飯，能打聽到的消息價值幾何？是否對我們的橡膠生意有所借鑒？
從談話中，我得知曹總也是早年進了國營廠做銅片，後來廠子關張，他自己手裏有幾個客戶就一點點把銅業生意給做起來了，主要是給下遊的通信電纜和半導體廠家供銅絲和銅片，近些年周邊東南亞國家發展起來，他的銅絲產品也出口印度和柬埔寨。不過這行受製於國際銅價的浮動，他這買賣也是浮動的，從談話中聽出也不是很景氣的樣子。
就跟我們做橡膠下遊加工差不多，競爭激烈利潤薄。
邊吃邊聊了一個多小時，終於迎來了最後的重頭戲。服務員輕輕地推開房門，蟹老趙笑容滿麵地端著一個裝滿大閘蟹的大盤子走了進來。這些大閘蟹每一隻都個頭碩大，蟹蓋飽滿，突著圓滾滾的肚子，仿佛在向人們展示著它們的肥美。
在每個人的麵前，還擺放著一套精致的拆蟹工具，顯然是為了方便大家品嚐這道美味佳肴。申總順手將他麵前的大閘蟹遞給了我，示意我幫他處理一下。
我欣然接過，熟練地用拆蟹工具將蟹殼打開，申總怕膽固醇高，我便將蟹膏和蟹黃挑出來，放到自己的碗裏，蟹肉則放在申總碗裏。
曹總瞧見，笑著說道：“瞧瞧，這小秘書可真是貼心，這拆蟹的功夫也是一流啊！”
我不好意思，也沒糾正這說法。
曹總便越發得寸進尺，用有些曖昧的語氣說了一句：“申總，要我說，找小姑娘給你拆蟹，你比一般人，會吃~”
我有些難堪，誰都能品出來這“會吃”非彼“會吃”。一下子就把我給說臉紅了。
申總護著我說：“我可不敢當她秘書用。最近剛升了她做銷售經理，負責醫療器械的銷售業務。”
因為我心裏很清楚，所謂的銷售經理不過是個掛名而已。真正在外麵拉業務、拓展市場的人，一直都是申總。我不禁感到有些尷尬，從臉頰紅到了脖子根。
曹總見我窘迫，不好意思再拿我打趣，認真說了一句：“小司，我這人愛開玩笑，你莫見怪哦。不過，你們公司怎麽想起進軍醫療領域了？醫療器械跟原來的業務板塊不沾邊吧。我記得你們公司是個文旅公司吧？”
我崇拜地看著申總說：“是申總的想法。醫療器械的業務主要在南寧分公司，銷售的話就全國都有……”
我心想，將公司業務說得大一點兒準沒錯。
我正好拆完一隻蟹，哪敢怠慢曹總，雙手奉上把拆好的一碗蟹肉給曹總，曹總忙婉言謝絕：“不用不用，我可不願意和申總爭風吃醋，你給申總。”
申總笑著打圓場：“對呀。別管他。他真要找人拆蟹還不容易，這蟹老趙巴不得給他服侍到位。他那都是矯情，樂意自己動手。”
曹總對著我笑笑，又揶揄起來：“瞧瞧，從沒見過申總這麽護短的。看來這銷售經理可不一般，你們這醫療器械銷售情況如何呀？”
申總接過話頭：“說是醫療器械。其實就一個品類，做醫用橡膠手套的。”
曹總表情認真起來：“剛才那小姑娘說，公司是開在廣西，那地方離越南近啊。你們的橡膠原材料該不是從越南直接進的貨？”
申總點點頭，放下筷子，看著曹總說：“老曹，你真是懂行的。一聊就透了，都不用我多解釋。廠子開在廣西，主要是為了壓縮成本。”
“略懂略懂。”曹總謙虛道，“做產品最要緊的是原材料價格嘛。成本、利潤，企業生命之線。我在銅業這行這麽久了，給下遊供貨，多少也是知道的。不過，你現在是產銷一體，倒是不用擔心上遊原材料價格漲價的問題了。”
申總緩緩說：“上遊價格哪裏會漲，連年下跌。當初將那片橡膠園承包過來的時候，也沒花多少錢。隻不過當地政府不讓賣隻讓租。我便一口氣租了二十年。”
曹總說：“看來還是這農產品好。比如你這橡膠，主產區還是在東南亞。我做銅生意的，沒你這運氣，得看老美的臉色。”
“現在銅價怎麽樣？”申總關心道。
“整體還在低位。也是跟著貴金屬波動。之前防美債危機，各國政府都買了不少金銀，把貴金屬價格帶起來了。也波及到銅價。我們倒是希望銅價能漲。漲價才要搶貨。不然的話都得看下遊的臉色。”曹總皺眉搖了搖頭，“但是我看這下遊需求還沒起來，目前也賣不出高價。我那些銅錠堆得倉庫裏都是，就是屯著也不賣。我都做這行多少年了，隻要能熬得住，我看最後還是得通脹。”
“那按你的經驗看。這種狀況還會持續多久？”申總心思已全不在吃上麵了。
我也停下手裏的筷子，認真聽著兩人的對話。
但心頭始終有個疑惑，聽申總的意思，好像也沒有在打聽進出口貿易，反而像是在打聽原材料的價格。他究竟是在打什麽主意呢？
“我們東南片區的幾個做貴金屬生意的老板通過氣，決定都不賣了。碼頭進過來的銅錠先在倉庫裏屯著，外麵收來的廢銅也在場地上堆著。大家夥齊心的話，總歸能逼一逼空頭的。”
“就這麽堆下去？心裏不慌？”
“能堆一天是一天，流水線多開一天都是虧的。”曹總眼神敏銳起來，將手裏的大鼇往嘴裏一吸，再把空殼重重扔在桌上，說，“不能虧本賣啊。下遊企業也跟瘋了似的死命壓價呢。”
申總深吸了一口氣，緩緩點了點頭。
“現在有這想法的貿易商多嗎？”
“我看不少。這一行打斷筋連著骨。整條產業鏈都是哀鴻遍野。”曹總擰著眉，“這也都是被逼的。上遊價格起不來，下遊還拚命壓價，賤賣大家都沒好日子過。我們就不信，是胳膊擰不過大腿，還是螞蟻聚集起來能弄死大象。”
這話說得狠了，我聽著都有些害怕。
曹總這才緩了緩臉色，笑著說：“吃菜吃菜。小姑娘，這菜色還可以吧。當初我拉著申總投資這家蟹莊，也是想有個吃飯說話的地方。申總忙，顧不上，以後你可常來啊。”
我笑笑，看了看申總的眼色，又對曹總笑著點點頭。
曹總這才有些抱歉地對申總說：“不過這幾年這飯店生意也不行，賺錢是不指望了，就指著解決招待客戶和吃蟹的問題了。申總，蟹莊開這麽多年，沒盈利沒給到你分紅，你別怪老兄我啊。我可沒有把錢揣自己口袋裏。不信，你抓蟹老趙過來問問。”
“這話說的。”申總嘴角微微上揚，露出一抹笑容，“都是兄弟嘛，何必如此客氣。而且，我對外麵的行情還是有所了解的。”說罷，他端起酒杯，與曹總的酒杯輕輕一碰，發出清脆的聲響。
“當初投資這家飯店，完全是因為你老曹的一句話。”申總放下酒杯，繼續說道，“我信任你，所以你讓我投點錢，我二話不說就投了。對我來說，這不僅僅是一樁生意，更是一件讓人開心的事。賺不賺錢其實並不重要，隻要有蟹吃，能用來招待客戶就足夠了。”
曹總聽了申總的話，臉上的歉疚之色稍稍減輕了一些，但仍未完全消失。他緩緩說道：“申總真是大器之人啊。我這個人呢，交朋友比較看重眼緣。當時我們江南銅業正處在利潤火爆的時期，想要大搞個年會慶祝慶祝，有人向我推薦了你。我們一起吃過兩次飯，我就覺得你這個人很不錯，值得交往。恰好那時候我迷上了釣魚，於是就有了這個蟹莊。說起來，這一切還真是緣分啊。”
我聽他們這麽一說，我瞬間明白了，曹總和申總是業務上認識的，曹總原來是申總的客戶，至於這蟹莊，申總也投了錢，隻不過沒賺錢。
我估摸著，應該沒投多少。他貴人事多也不在意這些，這次主要來的目的還是為了向曹總打聽工業原材料的價格和現狀。
隻不過，我覺得有句話說的很對。人和人的關係不是臨到用時才聯絡，是先有交情再有買賣的。
隻是我不清楚今夜這一餐飯，能打聽到的消息價值幾何？是否對我們的橡膠生意有所借鑒？