“胡之菲，林飛宇幫你做成的是筆什麽樣的單子？”
“員工福利單。”胡之菲說，“他堂哥在律所工作，中秋節要發福利，就定了些白襯衣，我們的質量都過的去，再說對這種行業來說，白襯衣也是消耗品。”
“為什麽是消耗品？”
“白襯衣洗久了就不白了，當然就屬於消耗品啦。”
“對哦。”我思忖了一下說，“白領、白領，必須得有幾件白襯衣替換嘛。”
我看向胡之菲：“菲菲，那是不是可以錨定白領人群，把直播間打造成那種都市精英風格的。我看我們之前的設定會不會是過於浮誇了。吸引眼球的效果是不錯。但對銷量來說真的有用嗎？”
“我也隱約覺得不對，可是還沒想明白到底是哪裏出錯。”胡之菲說，“我一直以為在服裝行業，女裝會比男裝好賣。後來發現，我們的客戶大部分都是男生。”
“這個跟男女沒關係。”李馳說了一句，“跟你的產品有關係，你主打是襯衣和正裝。這種品類自然會錨定男士為主流購買人群。你看外麵有幾個女的需要白襯衣的？”
“所以說，既然產品錨定的客戶群是男的。我一女的直播好像也沒啥優勢。”胡之菲想了想說，“以後真的找黃子爵合作應該要讓他找一些男主播，男生或許還更了解男生的需求。”
我不太理解：“可是，既然目標客戶是男的，不更應該找女的直播嗎？他們男生都喜歡看美女啊？男生對女生也會更大方吧？所以很多顏值主播才是靠打賞生活的。”
胡之菲搖了搖頭：“不一樣的。男生分的很清楚，做任何事從來都是目的明確，好比說，他現在要娛樂就是娛樂，要去看顏值就是看顏值，要去買東西就是去買東西。不可能說為了去看顏值而順便去買東西。”
李馳點了點頭，表示讚同。
說到這裏，胡之菲自己反思道：“所以，之前我們的銷售策略是錯的。”
“也不能算是錯的吧。”我聽後尷尬不已，因為許多創意都是來自於我，我還一直自詡是傳媒專業畢業，對大眾傳播這方麵很懂，“還是幫你直播室吸了不少粉。”
李馳看看我，欲言又止。
胡之菲卻直言道：“如果粉絲不找你下單，那就是無效粉絲。他們隻是覺得這個直播間好玩，拍的視頻有創意而已。”
李馳朝胡之菲看看，緩緩地點了點頭，這才吐露真實的想法：“所以，胡之菲，你知道我不想白費力氣的原因了嗎？下回我去大學送貨的時候，應該會加不少男生的微信。這些男生以後才是潛在客戶。”
一番談話之後，我頓覺顛覆三觀。
以前我單單以為流量大是王道，現在我才明白，流量大而無效根本沒用，還不如私域流量裏的那些目標客戶來的重要。
……
這次教師節恰逢周日，於是教師節的慶祝活動就挪到了下周一。
到學校的時候，門口有學生在給每個老師送鮮花和賀卡。我從來沒經曆過這樣的時刻，頓覺新奇，還有一絲油然而生的感動。
拿著鮮花走進辦公室，李莉正在給每個老師的辦公桌上發旅遊紀念品。
我從別的老師口中得知，李莉的老公去香港出差帶回來的。一人送一盒燕窩盞。
有老師感歎道：“李老師，你老公真的是大手筆哦，這個我在中藥鋪看到過的，很貴的哦。謝謝了啊，李莉。”
另一個則更加吹捧：“李莉，你啊就像我們辦公室的財神爺，跟著你，我們都被雨露均沾到了，是吧。”
辦公室裏傳來一陣陣歡快而爽朗的笑聲。
老師之間又文縐縐又肉麻的誇獎，直聽得我虎軀一震。
在職場的每一天，的確都有驚喜。
而此刻，每一個人的目光都聚焦在李莉身上，這是獨屬於李莉的高光時刻，她一邊說著：“嗬嗬嗬，不用客氣的呀。我老公說，今天是教師節，當老師很辛苦的嘛。要煮點燕窩潤潤肺的呀，大家都補一補呀。”
“喏。司老師，你也有。”說話間，李莉將一個鋪著黃色綢緞的包裝盒送到我手上，那裏麵正是一隻隻宛如元寶形狀的燕盞，“你知道怎麽燉嗎？”
“謝謝你哦。李老師。”我沒出息地諂笑道，“我還從來沒喝過燕窩。”
李莉臉上瞬間流露上位者的微笑。
人啊，就是這樣。我心裏盡管瞧不上李莉，可又屈服於李莉的糖衣炮彈。難道她把燕窩給我，我砸她臉上，說：“老娘不稀罕嘛。”
“呀。你沒喝過呀。”李莉來了興致，她對我手把手教導，“這個燕窩嘛。你拿出一盞先要放冷水裏化開，通常是泡一晚上，第二天燉煮之前，用銀針挑掉裏麵很細很細的燕子絨。我告訴你哦，你別覺得有燕子羽毛是次品哦。有這個的才是正宗的。現在外麵假的很多的呀，明明是燕窩，弄得幹淨得一塌糊塗，根本不可能是真的……”
“對對對。”旁邊附和聲四起。
“哦。”我手裏拿著這名貴的禮盒，虛心地聽著李莉發表她的養生心得。
王老師走進辦公室，看到桌上的燕窩，眼睛一亮，對李莉說：“李老師，你送的啊。”
李莉婉約一笑：“我老公從香港帶回來的呀。”
“噢喲，讚的呀。”王老師恭維李莉，“李老師，你福氣好的呀，我們整個辦公室都跟著你沾光。”
我見王老師也是如此，頓覺自己口拙，我為什麽連一句漂亮話都不會說，隻會說“謝謝”。
“是吧？司葭。”王老師沒忘了帶上我，我有些感激地看看王老師，對李莉笑笑：“是啊，我第一次過教師節，就收到這麽隆重的禮物。”
李莉滿意了，臉上的笑容就要溢出白皙圓潤的臉龐。
李莉投桃報李地說：“王老師，你這個小徒弟人還是可以的，你看她禮拜五管校車管得蠻好。能力強的哦。”
我笑容開始有些尷尬了，王老師說：“喲，難怪你那麽喜歡她。這孩子幫你管校車啊。”
說完，王老師意味深長地看看我。
李莉繼續撐著我的隔斷，同我介紹燉燕窩的方法。
而這個時候，楚卿卿交了作業本進來，王老師用紅筆朝我的座位指了指，說：“放司老師那裏。”
李莉看看楚卿卿：“英語作業收齊了嗎？”
楚卿卿一板一眼地說：“顧潔敏還在收。應該快了。”
“好了。那你忙吧。”李莉心滿意足地離開我的桌前，走前她小聲對我說，“司葭，禮拜五謝謝了啊，下回再幫我看一下。”
“好。”我的臉皮快笑得僵住了。
“員工福利單。”胡之菲說，“他堂哥在律所工作，中秋節要發福利，就定了些白襯衣，我們的質量都過的去，再說對這種行業來說，白襯衣也是消耗品。”
“為什麽是消耗品？”
“白襯衣洗久了就不白了，當然就屬於消耗品啦。”
“對哦。”我思忖了一下說，“白領、白領，必須得有幾件白襯衣替換嘛。”
我看向胡之菲：“菲菲，那是不是可以錨定白領人群，把直播間打造成那種都市精英風格的。我看我們之前的設定會不會是過於浮誇了。吸引眼球的效果是不錯。但對銷量來說真的有用嗎？”
“我也隱約覺得不對，可是還沒想明白到底是哪裏出錯。”胡之菲說，“我一直以為在服裝行業，女裝會比男裝好賣。後來發現，我們的客戶大部分都是男生。”
“這個跟男女沒關係。”李馳說了一句，“跟你的產品有關係，你主打是襯衣和正裝。這種品類自然會錨定男士為主流購買人群。你看外麵有幾個女的需要白襯衣的？”
“所以說，既然產品錨定的客戶群是男的。我一女的直播好像也沒啥優勢。”胡之菲想了想說，“以後真的找黃子爵合作應該要讓他找一些男主播，男生或許還更了解男生的需求。”
我不太理解：“可是，既然目標客戶是男的，不更應該找女的直播嗎？他們男生都喜歡看美女啊？男生對女生也會更大方吧？所以很多顏值主播才是靠打賞生活的。”
胡之菲搖了搖頭：“不一樣的。男生分的很清楚，做任何事從來都是目的明確，好比說，他現在要娛樂就是娛樂，要去看顏值就是看顏值，要去買東西就是去買東西。不可能說為了去看顏值而順便去買東西。”
李馳點了點頭，表示讚同。
說到這裏，胡之菲自己反思道：“所以，之前我們的銷售策略是錯的。”
“也不能算是錯的吧。”我聽後尷尬不已，因為許多創意都是來自於我，我還一直自詡是傳媒專業畢業，對大眾傳播這方麵很懂，“還是幫你直播室吸了不少粉。”
李馳看看我，欲言又止。
胡之菲卻直言道：“如果粉絲不找你下單，那就是無效粉絲。他們隻是覺得這個直播間好玩，拍的視頻有創意而已。”
李馳朝胡之菲看看，緩緩地點了點頭，這才吐露真實的想法：“所以，胡之菲，你知道我不想白費力氣的原因了嗎？下回我去大學送貨的時候，應該會加不少男生的微信。這些男生以後才是潛在客戶。”
一番談話之後，我頓覺顛覆三觀。
以前我單單以為流量大是王道，現在我才明白，流量大而無效根本沒用，還不如私域流量裏的那些目標客戶來的重要。
……
這次教師節恰逢周日，於是教師節的慶祝活動就挪到了下周一。
到學校的時候，門口有學生在給每個老師送鮮花和賀卡。我從來沒經曆過這樣的時刻，頓覺新奇，還有一絲油然而生的感動。
拿著鮮花走進辦公室，李莉正在給每個老師的辦公桌上發旅遊紀念品。
我從別的老師口中得知，李莉的老公去香港出差帶回來的。一人送一盒燕窩盞。
有老師感歎道：“李老師，你老公真的是大手筆哦，這個我在中藥鋪看到過的，很貴的哦。謝謝了啊，李莉。”
另一個則更加吹捧：“李莉，你啊就像我們辦公室的財神爺，跟著你，我們都被雨露均沾到了，是吧。”
辦公室裏傳來一陣陣歡快而爽朗的笑聲。
老師之間又文縐縐又肉麻的誇獎，直聽得我虎軀一震。
在職場的每一天，的確都有驚喜。
而此刻，每一個人的目光都聚焦在李莉身上，這是獨屬於李莉的高光時刻，她一邊說著：“嗬嗬嗬，不用客氣的呀。我老公說，今天是教師節，當老師很辛苦的嘛。要煮點燕窩潤潤肺的呀，大家都補一補呀。”
“喏。司老師，你也有。”說話間，李莉將一個鋪著黃色綢緞的包裝盒送到我手上，那裏麵正是一隻隻宛如元寶形狀的燕盞，“你知道怎麽燉嗎？”
“謝謝你哦。李老師。”我沒出息地諂笑道，“我還從來沒喝過燕窩。”
李莉臉上瞬間流露上位者的微笑。
人啊，就是這樣。我心裏盡管瞧不上李莉，可又屈服於李莉的糖衣炮彈。難道她把燕窩給我，我砸她臉上，說：“老娘不稀罕嘛。”
“呀。你沒喝過呀。”李莉來了興致，她對我手把手教導，“這個燕窩嘛。你拿出一盞先要放冷水裏化開，通常是泡一晚上，第二天燉煮之前，用銀針挑掉裏麵很細很細的燕子絨。我告訴你哦，你別覺得有燕子羽毛是次品哦。有這個的才是正宗的。現在外麵假的很多的呀，明明是燕窩，弄得幹淨得一塌糊塗，根本不可能是真的……”
“對對對。”旁邊附和聲四起。
“哦。”我手裏拿著這名貴的禮盒，虛心地聽著李莉發表她的養生心得。
王老師走進辦公室，看到桌上的燕窩，眼睛一亮，對李莉說：“李老師，你送的啊。”
李莉婉約一笑：“我老公從香港帶回來的呀。”
“噢喲，讚的呀。”王老師恭維李莉，“李老師，你福氣好的呀，我們整個辦公室都跟著你沾光。”
我見王老師也是如此，頓覺自己口拙，我為什麽連一句漂亮話都不會說，隻會說“謝謝”。
“是吧？司葭。”王老師沒忘了帶上我，我有些感激地看看王老師，對李莉笑笑：“是啊，我第一次過教師節，就收到這麽隆重的禮物。”
李莉滿意了，臉上的笑容就要溢出白皙圓潤的臉龐。
李莉投桃報李地說：“王老師，你這個小徒弟人還是可以的，你看她禮拜五管校車管得蠻好。能力強的哦。”
我笑容開始有些尷尬了，王老師說：“喲，難怪你那麽喜歡她。這孩子幫你管校車啊。”
說完，王老師意味深長地看看我。
李莉繼續撐著我的隔斷，同我介紹燉燕窩的方法。
而這個時候，楚卿卿交了作業本進來，王老師用紅筆朝我的座位指了指，說：“放司老師那裏。”
李莉看看楚卿卿：“英語作業收齊了嗎？”
楚卿卿一板一眼地說：“顧潔敏還在收。應該快了。”
“好了。那你忙吧。”李莉心滿意足地離開我的桌前，走前她小聲對我說，“司葭，禮拜五謝謝了啊，下回再幫我看一下。”
“好。”我的臉皮快笑得僵住了。