回到家，胡之菲又在直播了。
我隱約聽到兩句：“是的，是的，單件199，情侶價是333，同款兩件價格也是333。對……白襯衫是我們主推款……其他的品類也有，找下麵的購物車挑選……要看穿搭，直播後看我們賬號下麵的小視頻，每天放送一款白襯衣的穿搭，點擊關注，不要錯過哦……”
我自覺開始擇菜、洗菜，準備晚餐。我白天不在家的時候，他們都是叫外賣吃，晚上會拿電磁爐正經做個飯，一般都是一葷一素再加個燉菜，因為電磁爐做飯比較慢。
稍微做了一下準備工作，兩人從直播室裏出來，出來第一件事就是找水喝。
胡之菲現在三個平台都有賬號，一場直播是三個平台同時放送，這樣一來等於是把一份時間賣出去三份，我昨天聽他們商量，還要再做兩個馬甲帳號，胡之菲本來有個生活賬號，還有李馳的生活賬號，這樣直播的時候，五台手機一起開，光抖音就有三個號在播，力求增加傳播效率。
“司葭，你回來啦。”李馳用略帶沙啞的聲音跟我打招呼。
“嗯，你們歇會兒吧。我來做飯。”我穿上圍裙，將超市買的半成品菜倒出來，熱油鍋。
李馳對吃飯不講究，他看了一眼對我點點頭。
胡之菲整個人癱倒在沙發上，有氣無力地對我說：“我吃飯都吃不動了。”
我笑了笑，看他們直播了兩個禮拜，我才知道，原來幹這行，主要是體力勞動，就是直播時間足夠長，轉化率就會高。還有關於襯衣設計、麵料等技術層麵的東西，也很少有人聽，大部分人都是視覺動物，隻要這衣服穿著好看，能把一件衣服誇得天花亂墜就有人看。
另外，得顏值高，畫麵抓人眼球。最後一點是最主要的。
兩個人端起碗吃飯的時候才緩過來了些。
湊近了看，胡之菲臉上畫著大濃妝，眼睛上麵的假睫毛都落滿了眼影，都有些微微泛白了，眼角還貼著精致碎鑽，鼻影和高光也打得格外誇張，至於發型則做了高貴的法式發髻，額前垂下一縷卷發。
但她身上卻穿著不合時宜的寬鬆款的男式襯衫，她卷著寬大的袖子捧著飯碗扒飯的樣子，簡直就是仙女誤入人間。
我看看李馳，問：“今天她這又是什麽主題啊？”
“女總裁參加宴會被心機婊潑了飲料，保鏢挺身而出脫下自己的白襯衫給女總裁穿。”
“就是說你們每天搞直播之前還要先想一個主題場景啊？”
“對啊。《紅天鵝》的名場麵cut我都看過一遍了。獲得了不少啟發。”胡之菲認真的說。
“那銷量怎麽樣啊？”我最關心的是這個，紡織品的毛率一般是1:10，但胡之菲爸爸的廠子裏賣的是出口品質的襯衣，毛率根本做不到這個數量級，最多隻有1:5，去掉平台抽成大概隻剩1:4，再算上退貨和損耗大概就隻能1:2，也就是說，一件成本四十元的襯衫，她隻能賺四十元。一個月要銷量破千才有四萬元，而如果這個營收額，算上她和李馳兩個人的人工，等於人均月入兩萬，這還沒算交五險一金的錢。
性價比不算很高，一個月到手一萬多，在上海相當於一個工薪族的收入水平。
這個營業額，隻是保底，至少對於創業來說，還遠遠不夠，更別提做大做強了。
而且再往後看，單一品類在銷售了一段時間之後數據肯定得下滑，至少得保證每周上新才能俘獲回頭客。同時，打折促銷也會消耗不少利潤。可是不打折又不行，全行業都是比拚價格。
李馳說：“現在日均銷售不到三十。”
“離破千還差了點兒。”胡之菲說。
我看了看他們，咬著筷子說了句：“感覺得找人分銷才行哦。”
“嗯。”胡之菲皺了皺眉，“可是現在賬號已經有點多了，不好管理。每天挨個平台看後台數據拉清單也煩。而且像微信這種平台，帶貨轉化率就很低。我反而覺得我們不能麵鋪的太開，打一個平台，集中精力做一個號更好。”
“那就抖音和拚多多，做兩個號好了。”李馳說，“我們直播就做這兩個號，現在這兩個平台流量最大。沒必要在小的流量池裏倒騰。水大魚才大。水少了就沒有魚。”
我說：“其實每個視頻平台的側重點不同。有些視頻平台就是做知識分享的，像是b站和微信這些。所以帶貨轉化率才低的。不過怎麽說呢，那些平台也不能放棄。不如我們分工好了。”
“怎麽做？”兩人轉頭朝我看看。
“其他平台推穿搭視頻，掛櫥窗，還有在評論區推購買鏈接。”我說，“就是通過其他平台的分享，把人流都導流到抖音一個平台。就像放羊似的，把羊群都趕到有草的山坡上吃草。”
胡之菲想了想說：“有道理，我覺得我們現在采取的戰略有問題。衣服要看適用人群。而每個人群有不同的生活習慣。我覺得以後我們白天別播了。每天晚上8點到12點播4個小時。周末兩天播下午兩點到六點。”
李馳想了想：“有點意思。現在人都睡得晚。你這白襯衫的確晚上看的人多。”
我反問了一句：“為什麽晚上看的人多？是因為總裁都下班晚嗎？”
“不是。”李馳笑了笑，“你想啊，這個時候人都穿了睡衣躺床上了，晚上賣辦公室製服有想象空間呀。”
“什麽？”我還是一頭霧水。
胡之菲笑著搖了搖頭。
他們兩個到底在笑什麽？
“說了你也不懂。”李馳壞笑著瞅了我一眼。
趁他去洗手間的時候，胡之菲對我悄悄耳語了兩句：“他以前那間酒吧的服務員穿的是jk製服，上麵是緊身打結襯衣，下麵搭配黑色百褶裙，長度剛過大腿，但妝麵統一要求亮片眼影、大紅唇的濃妝，整體妝感得像是日本高校裏麵的那種壞女孩。”
“啊……”我驚訝地合不攏嘴。
胡之菲無所謂地說：“這叫視覺營銷。沒什麽好奇怪的。”
我隱約聽到兩句：“是的，是的，單件199，情侶價是333，同款兩件價格也是333。對……白襯衫是我們主推款……其他的品類也有，找下麵的購物車挑選……要看穿搭，直播後看我們賬號下麵的小視頻，每天放送一款白襯衣的穿搭，點擊關注，不要錯過哦……”
我自覺開始擇菜、洗菜，準備晚餐。我白天不在家的時候，他們都是叫外賣吃，晚上會拿電磁爐正經做個飯，一般都是一葷一素再加個燉菜，因為電磁爐做飯比較慢。
稍微做了一下準備工作，兩人從直播室裏出來，出來第一件事就是找水喝。
胡之菲現在三個平台都有賬號，一場直播是三個平台同時放送，這樣一來等於是把一份時間賣出去三份，我昨天聽他們商量，還要再做兩個馬甲帳號，胡之菲本來有個生活賬號，還有李馳的生活賬號，這樣直播的時候，五台手機一起開，光抖音就有三個號在播，力求增加傳播效率。
“司葭，你回來啦。”李馳用略帶沙啞的聲音跟我打招呼。
“嗯，你們歇會兒吧。我來做飯。”我穿上圍裙，將超市買的半成品菜倒出來，熱油鍋。
李馳對吃飯不講究，他看了一眼對我點點頭。
胡之菲整個人癱倒在沙發上，有氣無力地對我說：“我吃飯都吃不動了。”
我笑了笑，看他們直播了兩個禮拜，我才知道，原來幹這行，主要是體力勞動，就是直播時間足夠長，轉化率就會高。還有關於襯衣設計、麵料等技術層麵的東西，也很少有人聽，大部分人都是視覺動物，隻要這衣服穿著好看，能把一件衣服誇得天花亂墜就有人看。
另外，得顏值高，畫麵抓人眼球。最後一點是最主要的。
兩個人端起碗吃飯的時候才緩過來了些。
湊近了看，胡之菲臉上畫著大濃妝，眼睛上麵的假睫毛都落滿了眼影，都有些微微泛白了，眼角還貼著精致碎鑽，鼻影和高光也打得格外誇張，至於發型則做了高貴的法式發髻，額前垂下一縷卷發。
但她身上卻穿著不合時宜的寬鬆款的男式襯衫，她卷著寬大的袖子捧著飯碗扒飯的樣子，簡直就是仙女誤入人間。
我看看李馳，問：“今天她這又是什麽主題啊？”
“女總裁參加宴會被心機婊潑了飲料，保鏢挺身而出脫下自己的白襯衫給女總裁穿。”
“就是說你們每天搞直播之前還要先想一個主題場景啊？”
“對啊。《紅天鵝》的名場麵cut我都看過一遍了。獲得了不少啟發。”胡之菲認真的說。
“那銷量怎麽樣啊？”我最關心的是這個，紡織品的毛率一般是1:10，但胡之菲爸爸的廠子裏賣的是出口品質的襯衣，毛率根本做不到這個數量級，最多隻有1:5，去掉平台抽成大概隻剩1:4，再算上退貨和損耗大概就隻能1:2，也就是說，一件成本四十元的襯衫，她隻能賺四十元。一個月要銷量破千才有四萬元，而如果這個營收額，算上她和李馳兩個人的人工，等於人均月入兩萬，這還沒算交五險一金的錢。
性價比不算很高，一個月到手一萬多，在上海相當於一個工薪族的收入水平。
這個營業額，隻是保底，至少對於創業來說，還遠遠不夠，更別提做大做強了。
而且再往後看，單一品類在銷售了一段時間之後數據肯定得下滑，至少得保證每周上新才能俘獲回頭客。同時，打折促銷也會消耗不少利潤。可是不打折又不行，全行業都是比拚價格。
李馳說：“現在日均銷售不到三十。”
“離破千還差了點兒。”胡之菲說。
我看了看他們，咬著筷子說了句：“感覺得找人分銷才行哦。”
“嗯。”胡之菲皺了皺眉，“可是現在賬號已經有點多了，不好管理。每天挨個平台看後台數據拉清單也煩。而且像微信這種平台，帶貨轉化率就很低。我反而覺得我們不能麵鋪的太開，打一個平台，集中精力做一個號更好。”
“那就抖音和拚多多，做兩個號好了。”李馳說，“我們直播就做這兩個號，現在這兩個平台流量最大。沒必要在小的流量池裏倒騰。水大魚才大。水少了就沒有魚。”
我說：“其實每個視頻平台的側重點不同。有些視頻平台就是做知識分享的，像是b站和微信這些。所以帶貨轉化率才低的。不過怎麽說呢，那些平台也不能放棄。不如我們分工好了。”
“怎麽做？”兩人轉頭朝我看看。
“其他平台推穿搭視頻，掛櫥窗，還有在評論區推購買鏈接。”我說，“就是通過其他平台的分享，把人流都導流到抖音一個平台。就像放羊似的，把羊群都趕到有草的山坡上吃草。”
胡之菲想了想說：“有道理，我覺得我們現在采取的戰略有問題。衣服要看適用人群。而每個人群有不同的生活習慣。我覺得以後我們白天別播了。每天晚上8點到12點播4個小時。周末兩天播下午兩點到六點。”
李馳想了想：“有點意思。現在人都睡得晚。你這白襯衫的確晚上看的人多。”
我反問了一句：“為什麽晚上看的人多？是因為總裁都下班晚嗎？”
“不是。”李馳笑了笑，“你想啊，這個時候人都穿了睡衣躺床上了，晚上賣辦公室製服有想象空間呀。”
“什麽？”我還是一頭霧水。
胡之菲笑著搖了搖頭。
他們兩個到底在笑什麽？
“說了你也不懂。”李馳壞笑著瞅了我一眼。
趁他去洗手間的時候，胡之菲對我悄悄耳語了兩句：“他以前那間酒吧的服務員穿的是jk製服，上麵是緊身打結襯衣，下麵搭配黑色百褶裙，長度剛過大腿，但妝麵統一要求亮片眼影、大紅唇的濃妝，整體妝感得像是日本高校裏麵的那種壞女孩。”
“啊……”我驚訝地合不攏嘴。
胡之菲無所謂地說：“這叫視覺營銷。沒什麽好奇怪的。”