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吃過午飯後，楊霄和張言分頭行動，張言帶著徒弟們前往蘇州西巷，去召回原先辭退的夥計，而楊霄則來到陽澄湖邊，在一棵大柳樹旁刨出了埋在此處的木箱，這個木箱中裝著的都是楊霄從樊士林那裏賺來的金銀。他仔細數了一下，除去原先用掉的，竟還剩下七百多兩黃金，足夠做買賣花露水的本錢！
楊霄取回木箱後，便馬不停蹄的往回趕，當他回到四通貨行後院的時候，院中已然站了許多人，此時，他們三五個一夥，正在交頭接耳，竊竊私語。年紀最小的有十五六歲，年紀大的已過四旬，楊霄略微掃了一眼，人數應該在五十上下。
“大家靜一靜！”
這時候，張言放亮嗓門喊了一聲，頃刻間，院中便安靜了下來，夥計們的目光齊刷刷的集中在了張言身上。
對於夥計們剛才的表現，楊霄甚為滿意，看來這些夥計都是四通貨行的老人，日後調用起來，多半不會出什麽差錯。
“諸位！”
這時候，張言挺直腰板，麵色肅穆，指了指身旁的楊霄，大聲道：“這位楊公子，便是四通貨行的新東家，就是楊公子讓我把你們重新召回來的！”
“謝過楊公子！”
“謝過楊東家！”
一時間，夥計們你一句，我一句，七嘴八舌的向楊霄見著禮，楊霄則向夥計們招了招手，笑嗬嗬說道：“我這個東家隻是個閑人，你們日後還是要聽張掌櫃調遣！”
說罷，楊霄踱著步，來到一個十五六歲的夥計跟前：“小兄弟，你叫什麽名字？”
“我。。。我叫小豆子！”，小豆子或許是忌憚楊霄的身份，帶著幾分怯怯說道。
楊霄看在眼裏，微微一笑，隨即拍了兩下小豆子的肩膀：“小豆子，你一個月的工錢是多少？”
小豆子略微躬著身子，恭恭敬敬說道：“回東家，小人一個月的工錢一百文！”
“才一百文錢？”
楊霄點了點頭，心中頗感突兀，他在沈家的月錢為一貫，按現在的兌換比例，也就是一千文錢，竟是小豆子月錢的十倍，看來沈家對待下人，還真是不錯。
這時候，張言插嘴道：“楊公子，像小豆子這樣的小工，若在其他地方，恐怕還開不到這個價錢！”
“東家，張掌櫃說的很對！”，小豆子附和道：“張掌櫃對我們不薄，我們大夥兒都很敬佩他！”
楊霄並沒有說話，幾步走回到台階之上，稍稍醞釀片刻後，大聲說道：“我決定，從今天開始，給你們漲工錢！每人每月五百文！”
話音剛落，夥計們先是一陣愣神，待他們反應過來後，人群中已然炸開了鍋，說起來，他們在四通貨行的工期都不算短，少則三四年，多則十幾年，他們早已經習慣了在四通貨行裏幹活，剛被辭退的時候，他們心中自是沒著沒落，彷徨無策。眼下又被重新召回到四通貨行，他們心中自是對楊霄感恩戴德。
乍一聽楊霄竟還要給他們漲工錢，更是壓抑不住心中激動，在他們眼中，楊霄已然成了救苦救難的觀世音菩薩，當即，他們竟是不約而同的朝楊霄拜了下去。
其實，當張言聽到楊霄先前那番話時，也著實吃了一驚，楊霄給夥計們加工錢，無非是想籠絡人心，但一下子翻了五倍，卻是大大出乎了他的意料，原本他還想提醒兩句，無奈楊霄正講在興頭上，他也不好打擾，隻得保持沉默。
“快快請起，大家快快請起！”
楊霄趕忙上前，將大夥們扶起來，當下拱了拱手，正色說道：“眼下，四通貨行不打算再經營綢緞，而是要改行做其他生意！正所謂賺一文錢，出一份力！還望大家能同心協力，共同操持起四通貨行，而四通貨行就是你們的家，日後店中的生意，就全仰仗各位了！”
“東家，你盡管吩咐！”
“對！你讓我們往東，我們絕不往南，上刀山，下火海，全憑東家一句話！”
“對！我們大夥兒跟定您了！”
頓時間，夥計們滿臉紅光，群情激昂，表忠心的聲音如大江滔滔，連綿不絕，一浪高過一浪！
站在一旁的張言，卻是有些傻眼，他開辦四通貨行這麽多年來，還是第一次見到夥計們的情緒如此高漲，心中竟然有些微微泛酸，而他看向楊霄的目光中也多了些特別的東西：楊霄這個人，不簡單！每月五百文錢，能讓夥計們死心塌地跟著他，也的確值了！
楊霄之所以給夥計們漲五倍的工錢，自然有他的道理，花露水最重要的是配方，而隻要身在四通貨行，便有可能接觸到這一核心機密，所以多許給夥計們些實惠，讓他們時刻記著你的好處，總歸是利大於弊的！
片刻後，楊霄先讓夥計們下去休息，而他則和張言又來到廂房之中。
剛一進門，張言臉色微秒，不知是佩服還是嫉妒：“楊公子手段高明，小可真是萬分佩服！這些夥計在我店中這麽多年，還從未向小可表過忠心呢！給他們一下子漲五倍的工錢，換作是我，是絕對沒有如此魄力的！”
“張掌櫃過譽了！”
楊霄不以為意的笑笑，說道：“正所謂工欲善其事，必先利其器！這些夥計們便是咱們的手中的利器，隻要讓他們嚐到甜頭，他們自然會給你賣命幹活的！”
說罷，楊霄凝神沉思一會兒，說道：“張掌櫃，你一會兒便讓田虎、周正等人前去給夥計們分配任務，趕緊讓他們張羅器皿和原料，如果可能，我想在今晚上就趕製出第一批花露水！”
田虎、周正等六人，乃是張言所收的學徒，他們跟隨張言學藝已有七八年之久，在古代，一日為師，終身為父，師命與父母之命，效力幾乎等同，換句話說，這六個人比較值得信賴，所以楊霄打算讓他們六人掌管花露水的配方，並督促夥計們幹活。
當然，為了保險起見，楊霄趁著午飯的功夫，當著張言的麵，已經和學徒們簽訂了一份保密的契約！有了契約的約束，做起事來，也就方便多了。
張言聞言，卻是吃了一驚：“楊公子，今晚就趕製花露水，這。。。這能來得及嗎？”
“沒有任何問題！”
楊霄信心十足，搖著手指說道：“我先前已經說過，花露水的製作過程相當簡單，隻要置辦好原料和一應器具，一時半刻之內，就可以趕製出來！”說著，楊霄拍了拍放在桌上的木箱，說道：“張掌櫃，這裏麵是七百兩黃金，你且收好！一切花費從這裏支出便是！嗯，還有一點，你去作坊裏訂購兩種瓷瓶，一種大的，一種小的，並且囑咐他們，在大瓷瓶上印上‘富貴榮華’四字，在小瓷瓶上印上‘花開富貴’四字！”
“楊公子放心，小可馬上去辦！”
張言點頭答應著，隨即摸了摸八字胡：“楊公子，不知這每瓶花露水，您要賣多少錢？”
楊霄並沒有言語，隻是笑眯眯的伸出五個手指！
張言一看，下意識就要說‘五文錢’，但轉念一想，這價錢未免太過於低廉，當即盤算一會兒，試探道：“五十文錢？”
楊霄搖了搖頭。
“五百文錢？”此時，張言的額頭上已隱現青筋，不知是興奮，還是吃驚。
“不對！”，楊霄依舊搖了搖頭，片刻後，嘴角處竟露出一絲琢磨不透的笑意：“我打算賣五貫錢！”
“什麽？五。。。五貫錢！”
當張言聽清楚這個數字後，差點沒一屁股坐到地上去，當下眼珠子轉了轉，卷著舌頭說道：“楊公子，小可沒有聽差？您要賣五貫錢？”
張言的反應，似乎在楊霄的預料之中，當即笑道：“不錯！小瓶花露水五貫錢，大瓶花露水十貫錢！”
張言眼皮子一跳，搖著頭說道：“楊公子，花露水雖然新奇，但您定的價錢太高了！普通的百姓根本買不起的！”
楊霄摸摸鼻子，不以為然的說道：“前幾批花露水，我並不打算賣給老百姓，而是要賣給蘇州那些富戶商賈。”
“十貫錢，對蘇州的富戶商賈們來說，雖隻是九牛一毛，但他們願意把銀錢花在花露水上麽？”，張言摸著下巴，語氣中仍舊帶著幾分懷疑。
楊霄轉著手中的瓷瓶，眼中精光乍現：“花露水乃應時運而生！現在蚊子橫行，不僅給百姓們帶來諸多不便，也給那些商賈們造成很大的麻煩，商賈們為了做生意，往往身不由己，在家裏可以點檀香驅蚊，但在外麵呢？”
“還有一點，也就最重要的！”
楊霄微微一笑，繼續說道：“花露水比檀香，使用起來要方便很多，隻需在衣服上灑一些，或在身體上抹一些，便可驅蚊！而且還帶有各種花香，想必那些夫人小姐們，一定會喜歡的！”
說罷，楊霄目光炯炯的看著張言，意味深長的問了一句：“張掌櫃，換作是你，若讓你二者選其一，你會如何抉擇呢？”
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吃過午飯後，楊霄和張言分頭行動，張言帶著徒弟們前往蘇州西巷，去召回原先辭退的夥計，而楊霄則來到陽澄湖邊，在一棵大柳樹旁刨出了埋在此處的木箱，這個木箱中裝著的都是楊霄從樊士林那裏賺來的金銀。他仔細數了一下，除去原先用掉的，竟還剩下七百多兩黃金，足夠做買賣花露水的本錢！
楊霄取回木箱後，便馬不停蹄的往回趕，當他回到四通貨行後院的時候，院中已然站了許多人，此時，他們三五個一夥，正在交頭接耳，竊竊私語。年紀最小的有十五六歲，年紀大的已過四旬，楊霄略微掃了一眼，人數應該在五十上下。
“大家靜一靜！”
這時候，張言放亮嗓門喊了一聲，頃刻間，院中便安靜了下來，夥計們的目光齊刷刷的集中在了張言身上。
對於夥計們剛才的表現，楊霄甚為滿意，看來這些夥計都是四通貨行的老人，日後調用起來，多半不會出什麽差錯。
“諸位！”
這時候，張言挺直腰板，麵色肅穆，指了指身旁的楊霄，大聲道：“這位楊公子，便是四通貨行的新東家，就是楊公子讓我把你們重新召回來的！”
“謝過楊公子！”
“謝過楊東家！”
一時間，夥計們你一句，我一句，七嘴八舌的向楊霄見著禮，楊霄則向夥計們招了招手，笑嗬嗬說道：“我這個東家隻是個閑人，你們日後還是要聽張掌櫃調遣！”
說罷，楊霄踱著步，來到一個十五六歲的夥計跟前：“小兄弟，你叫什麽名字？”
“我。。。我叫小豆子！”，小豆子或許是忌憚楊霄的身份，帶著幾分怯怯說道。
楊霄看在眼裏，微微一笑，隨即拍了兩下小豆子的肩膀：“小豆子，你一個月的工錢是多少？”
小豆子略微躬著身子，恭恭敬敬說道：“回東家，小人一個月的工錢一百文！”
“才一百文錢？”
楊霄點了點頭，心中頗感突兀，他在沈家的月錢為一貫，按現在的兌換比例，也就是一千文錢，竟是小豆子月錢的十倍，看來沈家對待下人，還真是不錯。
這時候，張言插嘴道：“楊公子，像小豆子這樣的小工，若在其他地方，恐怕還開不到這個價錢！”
“東家，張掌櫃說的很對！”，小豆子附和道：“張掌櫃對我們不薄，我們大夥兒都很敬佩他！”
楊霄並沒有說話，幾步走回到台階之上，稍稍醞釀片刻後，大聲說道：“我決定，從今天開始，給你們漲工錢！每人每月五百文！”
話音剛落，夥計們先是一陣愣神，待他們反應過來後，人群中已然炸開了鍋，說起來，他們在四通貨行的工期都不算短，少則三四年，多則十幾年，他們早已經習慣了在四通貨行裏幹活，剛被辭退的時候，他們心中自是沒著沒落，彷徨無策。眼下又被重新召回到四通貨行，他們心中自是對楊霄感恩戴德。
乍一聽楊霄竟還要給他們漲工錢，更是壓抑不住心中激動，在他們眼中，楊霄已然成了救苦救難的觀世音菩薩，當即，他們竟是不約而同的朝楊霄拜了下去。
其實，當張言聽到楊霄先前那番話時，也著實吃了一驚，楊霄給夥計們加工錢，無非是想籠絡人心，但一下子翻了五倍，卻是大大出乎了他的意料，原本他還想提醒兩句，無奈楊霄正講在興頭上，他也不好打擾，隻得保持沉默。
“快快請起，大家快快請起！”
楊霄趕忙上前，將大夥們扶起來，當下拱了拱手，正色說道：“眼下，四通貨行不打算再經營綢緞，而是要改行做其他生意！正所謂賺一文錢，出一份力！還望大家能同心協力，共同操持起四通貨行，而四通貨行就是你們的家，日後店中的生意，就全仰仗各位了！”
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“對！我們大夥兒跟定您了！”
頓時間，夥計們滿臉紅光，群情激昂，表忠心的聲音如大江滔滔，連綿不絕，一浪高過一浪！
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楊霄不以為意的笑笑，說道：“正所謂工欲善其事，必先利其器！這些夥計們便是咱們的手中的利器，隻要讓他們嚐到甜頭，他們自然會給你賣命幹活的！”
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田虎、周正等六人，乃是張言所收的學徒，他們跟隨張言學藝已有七八年之久，在古代，一日為師，終身為父，師命與父母之命，效力幾乎等同，換句話說，這六個人比較值得信賴，所以楊霄打算讓他們六人掌管花露水的配方，並督促夥計們幹活。
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“楊公子放心，小可馬上去辦！”
張言點頭答應著，隨即摸了摸八字胡：“楊公子，不知這每瓶花露水，您要賣多少錢？”
楊霄並沒有言語，隻是笑眯眯的伸出五個手指！
張言一看，下意識就要說‘五文錢’，但轉念一想，這價錢未免太過於低廉，當即盤算一會兒，試探道：“五十文錢？”
楊霄搖了搖頭。
“五百文錢？”此時，張言的額頭上已隱現青筋，不知是興奮，還是吃驚。
“不對！”，楊霄依舊搖了搖頭，片刻後，嘴角處竟露出一絲琢磨不透的笑意：“我打算賣五貫錢！”
“什麽？五。。。五貫錢！”
當張言聽清楚這個數字後，差點沒一屁股坐到地上去，當下眼珠子轉了轉，卷著舌頭說道：“楊公子，小可沒有聽差？您要賣五貫錢？”
張言的反應，似乎在楊霄的預料之中，當即笑道：“不錯！小瓶花露水五貫錢，大瓶花露水十貫錢！”
張言眼皮子一跳，搖著頭說道：“楊公子，花露水雖然新奇，但您定的價錢太高了！普通的百姓根本買不起的！”
楊霄摸摸鼻子，不以為然的說道：“前幾批花露水，我並不打算賣給老百姓，而是要賣給蘇州那些富戶商賈。”
“十貫錢，對蘇州的富戶商賈們來說，雖隻是九牛一毛，但他們願意把銀錢花在花露水上麽？”，張言摸著下巴，語氣中仍舊帶著幾分懷疑。
楊霄轉著手中的瓷瓶，眼中精光乍現：“花露水乃應時運而生！現在蚊子橫行，不僅給百姓們帶來諸多不便，也給那些商賈們造成很大的麻煩，商賈們為了做生意，往往身不由己，在家裏可以點檀香驅蚊，但在外麵呢？”
“還有一點，也就最重要的！”
楊霄微微一笑，繼續說道：“花露水比檀香，使用起來要方便很多，隻需在衣服上灑一些，或在身體上抹一些，便可驅蚊！而且還帶有各種花香，想必那些夫人小姐們，一定會喜歡的！”
說罷，楊霄目光炯炯的看著張言，意味深長的問了一句：“張掌櫃，換作是你，若讓你二者選其一，你會如何抉擇呢？”
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