第146章 有人要搶生意
戰死夫君回來了，小寡婦三年抱三 作者：吃糖的小醜魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吃過晚飯，宋飛霜讓張蔓蓉去洗碗，自己開始和張蔓月忙活開來。
有了宋飛霜的幫忙，張蔓月今天晚上除了要準備明天的鹵菜，她還打算做一些雞精，等做好就上酒樓去推銷。
天黑了張蔓月覺得不方便，拿出家裏的油燈出來照明，也能亮堂一點。
宋飛霜看見她點燈，讓她把燈吹了。
“今晚月亮這麽亮，你還點燈幹啥，多費油。”
張蔓月：……
大晚上幹活，連燈都不讓點？
“娘，我眼神不好使，不點燈看不清楚。”
“怎麽看不清楚，這月亮多亮呀，你點燈忙活一晚上，得花多少錢？
你們現在是掙錢了，可你們花錢的地方也多，該省還是得省點。”
“娘，點燈看得清楚，幹活就快。
要是看不清楚，抹黑抓瞎，耽誤時間自己累了不說，而且還會耽誤進度。
耽誤進度就是耽誤賺錢呀，娘，咱們不能為了這麽一點點油錢，就耽誤賺錢的大買賣。”
宋飛霜沒再說話了。
張良恭兄妹倆也出動了，他們這個年紀小做不了什麽大事，就讓他們幫忙把雞肉撕成一條一條的。
處理得差不多了，夜已經深了，張蔓月去洗漱以後，準備上房間睡覺。
宋飛霜看見她往另一個房間走，居然不跟李時儉一個房間，一把把張蔓月回來，“你要上哪兒去？”
張蔓月還沒意識到有什麽不對勁，說得理直氣壯，“我去睡覺呀。”
宋飛霜朝兩邊看了看，沒見到有人，這才壓低聲音說道：“你不跟女婿睡一屋？”
張蔓月這才反應過來，自己跟李時儉分房睡，在其他人眼裏是不正常的。
隻是她跟李時儉都沒有這方麵的心思，也沒有過夫妻之實，所以並沒有覺得有什麽不妥。
“娘，不是我不願意跟他睡在一個房間，可你看看他那身子，能遭得住這麽折騰嗎？”
宋飛霜老臉一黃，抬起手就給了她後背一下子。
這孩子說話咋這麽沒有禁忌，什麽話都往外說。
“可你們也不能總不住一塊兒，要是讓親家知道了，她會咋想。”
張蔓月被她拍了一下，隻覺得自己渾身一震。
娘咧，你到底知不知道自己手勁兒很大，我都快被你拍出內傷了。
“還能怎麽想，肯定是跟我想的一樣，想讓他的身體快點好起來。
想讓他的身體好，就得讓他吃好喝好，清心寡欲，才能慢慢把身體調理過來。
娘，我可跟你說，你可得把自己的心思好好壓一壓，別整天想些有的沒的，身體好才是最重要的。”
宋飛霜：……
她想啥有的沒的了，她就是想要個小外孫。
這都盼多少年了，小外孫連個影兒都沒見著，她還連想都不能想了。
“知道了，娘知道了，不就是先把身體調養好嗎，娘不催你們要孩子。”
“娘，你這麽做才是對的，這麽想才是一個好娘。”
宋飛霜：……
她有點手癢是怎麽回事。
張蔓月不給她發揮的機會，自己走回房間，把自己今天裝來的錢，放進一個陶罐裏。
今天賺了二兩多錢呢，再攢上一攢，她很快就能租店麵了。
可這個罐子能放在哪裏呢？
她看了一眼空蕩蕩的房間，連個遮擋都沒有，隻能把錢罐子塞到床底下。
她在為錢財操勞的時候，生意發生了一點點小波折。
她們去送貨，聽到老板娘的話，張蔓月有些驚訝，卻不感到意外。
做生意的競爭本來就激烈，看見自己的東西賣得好，肯定有人會眼紅，模仿自己的產品也隻是時間問題，隻是她沒想到他們的速度會這樣快。
老板娘說昨天就有人在碼頭賣豬耳朵，這也就意味著自己的生意隻做了一天，就被人盯上了。
反應可真夠迅速的。
古人也不容小覷呀，商業嗅覺也是杠杠的。
“老板娘，不同的廚師做出來的東西，味道是不一樣的。
哪怕是同一個食譜，做出來的東西都有所差別，更何況配方不一樣，做出來的味道就更不一樣了。
我敢肯定別人做出來的鹵豬頭，味道比我做出來的會遜色很多。
別人賣的東西便宜，但是吃食這個東西，不是光靠便宜就能取勝的。
有很多人貪小便宜，會因為便宜那麽幾文錢，就被吸引過去，但是也有很多人，願意花高一點的價錢，吃到好吃的東西。
八十文錢和九十文錢本就相差不大，對於那些有錢人來說，這些錢根本不算什麽。
我相信願意買九十文錢買一份豬頭肉的人，不會計較這十文錢的差價。”
李四鳳覺得她的話是有點道理的，不過她還是有些擔心。
“你說的這些道理我也懂，可他們在碼頭上賣鹵菜，我的生意多少會受影響，虧錢的風險也就大了，你多少得為我考慮考慮。”
張蔓月略一沉吟，說道：“不如這樣吧，你就在店門口掛一張牌子，就說今天限量二十份豬頭肉，售完即止。
大家知道來晚就買不到，反而會覺得好奇，為什麽你們隻賣這麽少的東西，會強化他們想要試一試的欲望。”
這是後世常見的饑餓營銷，隻不過在古代，還很少有人這樣做。
李四鳳聽到她的話，眼睛一亮，這是個法子呀。
一天二十份，多了沒有，檔次一下就上去了。
碼頭這些管事的，還真不缺有錢的主兒，越是少的東西他們越是稀罕。
“那我就先這樣試一試，要是效果不好的話，你還想要把東西賣給我，隻能降價。
要是你不願降價，我隻能不跟你進貨了，我這是小本買賣，可賠不起。”
張蔓月點點頭，“可以，你先試一試，我相信效果一定會讓你滿意的。”
把東西稱重了以後，李四鳳付錢給她，卻沒有給明天的定金。
張蔓月也不介意，把尾款裝進荷包裏，跟李四鳳道別以後就出了酒肆。
宋飛霜問她，“豬頭肉多少賣錢？”
張蔓月把價格一一告訴宋飛霜，宋飛霜被嚇了一大跳。
昨天她隻是覺得拿到的錢多，現在才知道東西賣得這麽貴。
一斤鹵豬頭肉居然能賣六十五文錢，酒肆還賣九十文，這麽貴居然也有人買？
城裏的人可真是有錢。
昨天她還覺得城裏的東西貴，可她現在卻覺得，城裏的東西貴得好呀，她們才能賺錢。
東西越貴，她們賺得就越多。
不過這份高興也隻是一閃而過，很快她就又不高興了。
有了宋飛霜的幫忙，張蔓月今天晚上除了要準備明天的鹵菜，她還打算做一些雞精，等做好就上酒樓去推銷。
天黑了張蔓月覺得不方便，拿出家裏的油燈出來照明，也能亮堂一點。
宋飛霜看見她點燈，讓她把燈吹了。
“今晚月亮這麽亮，你還點燈幹啥，多費油。”
張蔓月：……
大晚上幹活，連燈都不讓點？
“娘，我眼神不好使，不點燈看不清楚。”
“怎麽看不清楚，這月亮多亮呀，你點燈忙活一晚上，得花多少錢？
你們現在是掙錢了，可你們花錢的地方也多，該省還是得省點。”
“娘，點燈看得清楚，幹活就快。
要是看不清楚，抹黑抓瞎，耽誤時間自己累了不說，而且還會耽誤進度。
耽誤進度就是耽誤賺錢呀，娘，咱們不能為了這麽一點點油錢，就耽誤賺錢的大買賣。”
宋飛霜沒再說話了。
張良恭兄妹倆也出動了，他們這個年紀小做不了什麽大事，就讓他們幫忙把雞肉撕成一條一條的。
處理得差不多了，夜已經深了，張蔓月去洗漱以後，準備上房間睡覺。
宋飛霜看見她往另一個房間走，居然不跟李時儉一個房間，一把把張蔓月回來，“你要上哪兒去？”
張蔓月還沒意識到有什麽不對勁，說得理直氣壯，“我去睡覺呀。”
宋飛霜朝兩邊看了看，沒見到有人，這才壓低聲音說道：“你不跟女婿睡一屋？”
張蔓月這才反應過來，自己跟李時儉分房睡，在其他人眼裏是不正常的。
隻是她跟李時儉都沒有這方麵的心思，也沒有過夫妻之實，所以並沒有覺得有什麽不妥。
“娘，不是我不願意跟他睡在一個房間，可你看看他那身子，能遭得住這麽折騰嗎？”
宋飛霜老臉一黃，抬起手就給了她後背一下子。
這孩子說話咋這麽沒有禁忌，什麽話都往外說。
“可你們也不能總不住一塊兒，要是讓親家知道了，她會咋想。”
張蔓月被她拍了一下，隻覺得自己渾身一震。
娘咧，你到底知不知道自己手勁兒很大，我都快被你拍出內傷了。
“還能怎麽想，肯定是跟我想的一樣，想讓他的身體快點好起來。
想讓他的身體好，就得讓他吃好喝好，清心寡欲，才能慢慢把身體調理過來。
娘，我可跟你說，你可得把自己的心思好好壓一壓，別整天想些有的沒的，身體好才是最重要的。”
宋飛霜：……
她想啥有的沒的了，她就是想要個小外孫。
這都盼多少年了，小外孫連個影兒都沒見著，她還連想都不能想了。
“知道了，娘知道了，不就是先把身體調養好嗎，娘不催你們要孩子。”
“娘，你這麽做才是對的，這麽想才是一個好娘。”
宋飛霜：……
她有點手癢是怎麽回事。
張蔓月不給她發揮的機會，自己走回房間，把自己今天裝來的錢，放進一個陶罐裏。
今天賺了二兩多錢呢，再攢上一攢，她很快就能租店麵了。
可這個罐子能放在哪裏呢？
她看了一眼空蕩蕩的房間，連個遮擋都沒有，隻能把錢罐子塞到床底下。
她在為錢財操勞的時候，生意發生了一點點小波折。
她們去送貨，聽到老板娘的話，張蔓月有些驚訝，卻不感到意外。
做生意的競爭本來就激烈，看見自己的東西賣得好，肯定有人會眼紅，模仿自己的產品也隻是時間問題，隻是她沒想到他們的速度會這樣快。
老板娘說昨天就有人在碼頭賣豬耳朵，這也就意味著自己的生意隻做了一天，就被人盯上了。
反應可真夠迅速的。
古人也不容小覷呀，商業嗅覺也是杠杠的。
“老板娘，不同的廚師做出來的東西，味道是不一樣的。
哪怕是同一個食譜，做出來的東西都有所差別，更何況配方不一樣，做出來的味道就更不一樣了。
我敢肯定別人做出來的鹵豬頭，味道比我做出來的會遜色很多。
別人賣的東西便宜，但是吃食這個東西，不是光靠便宜就能取勝的。
有很多人貪小便宜，會因為便宜那麽幾文錢，就被吸引過去，但是也有很多人，願意花高一點的價錢，吃到好吃的東西。
八十文錢和九十文錢本就相差不大，對於那些有錢人來說，這些錢根本不算什麽。
我相信願意買九十文錢買一份豬頭肉的人，不會計較這十文錢的差價。”
李四鳳覺得她的話是有點道理的，不過她還是有些擔心。
“你說的這些道理我也懂，可他們在碼頭上賣鹵菜，我的生意多少會受影響，虧錢的風險也就大了，你多少得為我考慮考慮。”
張蔓月略一沉吟，說道：“不如這樣吧，你就在店門口掛一張牌子，就說今天限量二十份豬頭肉，售完即止。
大家知道來晚就買不到，反而會覺得好奇，為什麽你們隻賣這麽少的東西，會強化他們想要試一試的欲望。”
這是後世常見的饑餓營銷，隻不過在古代，還很少有人這樣做。
李四鳳聽到她的話，眼睛一亮，這是個法子呀。
一天二十份，多了沒有，檔次一下就上去了。
碼頭這些管事的，還真不缺有錢的主兒，越是少的東西他們越是稀罕。
“那我就先這樣試一試，要是效果不好的話，你還想要把東西賣給我，隻能降價。
要是你不願降價，我隻能不跟你進貨了，我這是小本買賣，可賠不起。”
張蔓月點點頭，“可以，你先試一試，我相信效果一定會讓你滿意的。”
把東西稱重了以後，李四鳳付錢給她，卻沒有給明天的定金。
張蔓月也不介意，把尾款裝進荷包裏，跟李四鳳道別以後就出了酒肆。
宋飛霜問她，“豬頭肉多少賣錢？”
張蔓月把價格一一告訴宋飛霜，宋飛霜被嚇了一大跳。
昨天她隻是覺得拿到的錢多，現在才知道東西賣得這麽貴。
一斤鹵豬頭肉居然能賣六十五文錢，酒肆還賣九十文，這麽貴居然也有人買？
城裏的人可真是有錢。
昨天她還覺得城裏的東西貴，可她現在卻覺得，城裏的東西貴得好呀，她們才能賺錢。
東西越貴，她們賺得就越多。
不過這份高興也隻是一閃而過，很快她就又不高興了。