第178章 西方的字典裏是沒有手段兩個字的!
重生1998之混也是種生活 作者：六千來世 投票推薦 加入書簽 留言反饋
整整一個8月，在希望集團與膠州某個合資公司的拉鋸戰中度過；
雖然中間有著某些地區政府的幹預，但林雄老狐狸最終靠著四條國際貿易線（後來呂思思和李洪軍各自貢獻了一條）的天文數字訂單作為背書，外加凍幹食品利潤豐厚的市場預期描述，成功地拉攏了六七個地區的農業公司和近三十家規模不算小的國企作為其合作單位。
沒法子，就算跟本地政府有著千絲萬縷的牽連和桎梏，但企業總得靠利潤活著，廠裏麵那麽多張嘴嗷嗷待哺，既然你沒法子給我拉來資金應對困境，那也不能怪我向現實低頭。
就這樣，林雄靠著楊鑄的四條貿易線和拉回來的那20台大型凍幹設備，成功地守住了自己想要守住的戰略要地。
當然，至於這塊蛋糕怎麽個分配法，卻又是另外一回事了。
………………
九月初，希望集團。
營銷中心的小會議室裏。
林雄表情有些疲憊，輕輕地揉了揉太陽穴之後，對著一個星期才冒一次頭的楊鑄說道：“上麵對於冷凍設備製造廠的事情基本同意；經過幾次開會探討後，也答應了你的股份要求。”
“隻不過，出於對製造廠未來發展的考慮，上麵希望我們提供一份設備廠未來的業務規劃。”
“畢竟，現在能用到凍幹設備的，也就是參與了b計劃的那些食品企業，而花了那麽大功夫兼並一個製造廠，不可能隻為了生產那麽區區一兩百台凍幹設備。”
楊鑄點點頭，上麵說白了就是擔心自己像用抽紙一樣，對這個機械製造廠用完就丟，而林雄也不願意莫名其妙就背上一個不小的資產包袱。
笑了笑，楊鑄摸了摸兜，發現自己今天沒帶煙，在接過林雄遞過來的那支泰山，點燃之後才反問道：“不知道林總對於這一塊有什麽想法？”
林雄眉頭皺了皺，有些不太喜歡這小子反客為主的態度，以他對楊鑄的了解，對方既然張口就要34%的股份，那就說明沒把這事當做短線操作項目，自然也就有對應的想法。
但無奈經過最近這段時間的事情，他才驚訝地發現自己現下對楊鑄倚仗頗多，沒有楊鑄的那四條貿易線和凍幹設備，自己的計劃將寸步難行；哪怕是自己以為盡在掌握中的雞尾果汁，對方的工友之家也在短短一個多月內成為當前no1的主銷渠道。
再這樣下去……自己這偌大的希望集團，莫非終究會成為對方的附庸代工廠不成？
想到這裏，林雄強自按捺心中的驚懼。
不會的，不會的；隻要挺過去這段黎明前的黑暗，等到希望集團把控住上遊原料的時候，自己就根本不怕這小子拿捏了。
想到這，林雄調整好情緒，不徐不疾地說道：“關於這個設備製造廠的未來，我倒是有些想法，”
“嗯……除去咱們齊魯之外，與咱們互動比較緊密的豫省發展主步調也是以農業為主，其中方便麵便是咱們倆省目前的重要產業之一；”
“所以，我覺得可以試一下，說服幾個大的方便麵廠調整采購標準，逐步將調料包裏的脫水蔬菜更換為凍幹蔬菜；”
“而我們並不插手他們的原料供應鏈，僅僅隻是將凍幹設備推向他們的原料供應商；”
“這樣一來，在保證他們方便麵品質更上一層樓的同時，他們本土產業並沒有受到衝擊，而我們至少也能保證拿到數百台凍幹設備的訂單，至少在三五年之內，設備製造廠不會擔心沒單子；”
“你覺得如何？”
楊鑄笑著點了點頭：“林總果然思維敏銳，以咱們國家現今每年上百億包方便麵的消耗量，哪怕齊魯和豫省的一票子品牌除了黑象方便麵以外，沒什麽龍頭，但綜合下來，一年幾億包的銷量是有的；因此一袋泡麵裏脫水蔬菜的含量再少，綜合下來也有不算小的需求。”
林雄點了點頭，所謂螞蚱再小也是肉；現在受限於華夏居民的收入水平和消費理念，凍幹技術最有運用前途的健康零食這一塊在國內幾乎沒有什麽市場空間，因此走技術替代的路子是最合適的，隻不過目前來看，除了脫水蔬菜這一塊外，他並沒有找到什麽更好的替代場景，而以他目前所能說動的企業，帶來的單子也頂多是讓製造廠暫時餓不死而已。
如果長此以往……
想到希望集團有可能在幾年後又要接手一筆不良資產，林雄心裏微微歎了口氣。
見到林雄隱隱有些焦慮，楊鑄輕輕吐了一口青煙：“林總，雖然很感謝你替咱們合夥的這家製造廠想這麽多，但是……”
“你是不是有些太小看海外市場的規模了？”
看到林雄有些錯愕的表情，楊鑄有些好笑地看著他：“實話實說，我之所以費了那麽大功夫去弄這家加工廠，為的就是給希望集團的b計劃，以及我們鑄投國貿未來的自主品牌計劃做準備；”
“換句話來說，這家工廠在未來十幾年內，最主要的任務就是給咱們提供用於保證生產的設備，哪有那個閑工夫給那些方便麵廠家的供應商生產設備？”
林雄聞言，忍不住抽了一口冷氣。
自從對凍幹技術有了一個相對全麵的了解後，對比楊鑄給他提出來的b計劃，他便猜到了這小子肯定要在零食這一塊伸手；
不過想到自己的希望集團已經在做海外食品這一塊了，因此對於楊鑄的小心思也沒怎麽往心裏去，畢竟這世界上沒有把所有的生意摟在懷裏的道理。
不過聽到楊鑄竟然放出狂言，說這家設備廠未來十幾年唯一的任務就是給他們生產凍幹設備，他差點就要伸出手去探探這小子的額頭，看他是不是發燒了。
要知道，即便是按照最低的產能來預估，這家設備廠一年最起碼也能生產個一兩百台大型凍幹設備，十幾年下來就是兩千台以上；
如果真的全部用於生產凍幹食品和零食……
這種產能能讓他嚇得起哆嗦。
想了想，他還是勸了楊鑄一句：“楊鑄，我知道海外的凍幹食品潛力無限，尤其是歐美和一些發達國家，這東西剛剛興起，機遇難得。”
“但是你不能光看到市場的廣闊，卻忘了實際推廣難度啊！”
“要知道，咱們華夏的企業和品牌出海後都遭受到了各種歧視及刁難，尤其在渠道這一塊，咱們根本沒有任何話語權，能不能進去、會不會受到重視，完全是看人家心情和某些額外需求。”
“如果銷路沒有保障，你生產這麽多設備，堆那麽高的產能，除了給自己添堵以外，又能有什麽用？”
看到這隻老狐狸一副苦口婆心的樣子，楊鑄笑了笑，輕飄飄地說道：“林總多慮了，既然我敢提出這個計劃，自然就有後手應對這些問題。”
說完，嘴角露出一絲冷笑：“不就是那票子類人猿狗眼看人低麽，不就是渠道受阻麽？到時候我到要試試，他們會不會有沒有這個膽色！”
林雄先是一臉狐疑地看著他，不知道這小子哪來的那麽大自信，然後不知道想起了什麽，臉色有些不自然：“楊鑄，你該不會是打算……？”
楊鑄微微一笑，並沒有給出明確答複，隻是定定地說道：“林總，你隻需要知道，希望集團當下最重要的就是控製好蔬菜和水果這塊的源頭，使其盡可能地發揮產業鏈的優勢就行了，剩餘的，自然有我！”
“至於手段……”
“嗬嗬，這個世界，至少在西方世界的字典裏，是沒有手段兩個字的，隻有成功與失敗兩個紅果果的單詞！”
說完，看了看時間，然後起身告辭。
隻留下臉色極為複雜的林雄坐在原地發呆……
雖然中間有著某些地區政府的幹預，但林雄老狐狸最終靠著四條國際貿易線（後來呂思思和李洪軍各自貢獻了一條）的天文數字訂單作為背書，外加凍幹食品利潤豐厚的市場預期描述，成功地拉攏了六七個地區的農業公司和近三十家規模不算小的國企作為其合作單位。
沒法子，就算跟本地政府有著千絲萬縷的牽連和桎梏，但企業總得靠利潤活著，廠裏麵那麽多張嘴嗷嗷待哺，既然你沒法子給我拉來資金應對困境，那也不能怪我向現實低頭。
就這樣，林雄靠著楊鑄的四條貿易線和拉回來的那20台大型凍幹設備，成功地守住了自己想要守住的戰略要地。
當然，至於這塊蛋糕怎麽個分配法，卻又是另外一回事了。
………………
九月初，希望集團。
營銷中心的小會議室裏。
林雄表情有些疲憊，輕輕地揉了揉太陽穴之後，對著一個星期才冒一次頭的楊鑄說道：“上麵對於冷凍設備製造廠的事情基本同意；經過幾次開會探討後，也答應了你的股份要求。”
“隻不過，出於對製造廠未來發展的考慮，上麵希望我們提供一份設備廠未來的業務規劃。”
“畢竟，現在能用到凍幹設備的，也就是參與了b計劃的那些食品企業，而花了那麽大功夫兼並一個製造廠，不可能隻為了生產那麽區區一兩百台凍幹設備。”
楊鑄點點頭，上麵說白了就是擔心自己像用抽紙一樣，對這個機械製造廠用完就丟，而林雄也不願意莫名其妙就背上一個不小的資產包袱。
笑了笑，楊鑄摸了摸兜，發現自己今天沒帶煙，在接過林雄遞過來的那支泰山，點燃之後才反問道：“不知道林總對於這一塊有什麽想法？”
林雄眉頭皺了皺，有些不太喜歡這小子反客為主的態度，以他對楊鑄的了解，對方既然張口就要34%的股份，那就說明沒把這事當做短線操作項目，自然也就有對應的想法。
但無奈經過最近這段時間的事情，他才驚訝地發現自己現下對楊鑄倚仗頗多，沒有楊鑄的那四條貿易線和凍幹設備，自己的計劃將寸步難行；哪怕是自己以為盡在掌握中的雞尾果汁，對方的工友之家也在短短一個多月內成為當前no1的主銷渠道。
再這樣下去……自己這偌大的希望集團，莫非終究會成為對方的附庸代工廠不成？
想到這裏，林雄強自按捺心中的驚懼。
不會的，不會的；隻要挺過去這段黎明前的黑暗，等到希望集團把控住上遊原料的時候，自己就根本不怕這小子拿捏了。
想到這，林雄調整好情緒，不徐不疾地說道：“關於這個設備製造廠的未來，我倒是有些想法，”
“嗯……除去咱們齊魯之外，與咱們互動比較緊密的豫省發展主步調也是以農業為主，其中方便麵便是咱們倆省目前的重要產業之一；”
“所以，我覺得可以試一下，說服幾個大的方便麵廠調整采購標準，逐步將調料包裏的脫水蔬菜更換為凍幹蔬菜；”
“而我們並不插手他們的原料供應鏈，僅僅隻是將凍幹設備推向他們的原料供應商；”
“這樣一來，在保證他們方便麵品質更上一層樓的同時，他們本土產業並沒有受到衝擊，而我們至少也能保證拿到數百台凍幹設備的訂單，至少在三五年之內，設備製造廠不會擔心沒單子；”
“你覺得如何？”
楊鑄笑著點了點頭：“林總果然思維敏銳，以咱們國家現今每年上百億包方便麵的消耗量，哪怕齊魯和豫省的一票子品牌除了黑象方便麵以外，沒什麽龍頭，但綜合下來，一年幾億包的銷量是有的；因此一袋泡麵裏脫水蔬菜的含量再少，綜合下來也有不算小的需求。”
林雄點了點頭，所謂螞蚱再小也是肉；現在受限於華夏居民的收入水平和消費理念，凍幹技術最有運用前途的健康零食這一塊在國內幾乎沒有什麽市場空間，因此走技術替代的路子是最合適的，隻不過目前來看，除了脫水蔬菜這一塊外，他並沒有找到什麽更好的替代場景，而以他目前所能說動的企業，帶來的單子也頂多是讓製造廠暫時餓不死而已。
如果長此以往……
想到希望集團有可能在幾年後又要接手一筆不良資產，林雄心裏微微歎了口氣。
見到林雄隱隱有些焦慮，楊鑄輕輕吐了一口青煙：“林總，雖然很感謝你替咱們合夥的這家製造廠想這麽多，但是……”
“你是不是有些太小看海外市場的規模了？”
看到林雄有些錯愕的表情，楊鑄有些好笑地看著他：“實話實說，我之所以費了那麽大功夫去弄這家加工廠，為的就是給希望集團的b計劃，以及我們鑄投國貿未來的自主品牌計劃做準備；”
“換句話來說，這家工廠在未來十幾年內，最主要的任務就是給咱們提供用於保證生產的設備，哪有那個閑工夫給那些方便麵廠家的供應商生產設備？”
林雄聞言，忍不住抽了一口冷氣。
自從對凍幹技術有了一個相對全麵的了解後，對比楊鑄給他提出來的b計劃，他便猜到了這小子肯定要在零食這一塊伸手；
不過想到自己的希望集團已經在做海外食品這一塊了，因此對於楊鑄的小心思也沒怎麽往心裏去，畢竟這世界上沒有把所有的生意摟在懷裏的道理。
不過聽到楊鑄竟然放出狂言，說這家設備廠未來十幾年唯一的任務就是給他們生產凍幹設備，他差點就要伸出手去探探這小子的額頭，看他是不是發燒了。
要知道，即便是按照最低的產能來預估，這家設備廠一年最起碼也能生產個一兩百台大型凍幹設備，十幾年下來就是兩千台以上；
如果真的全部用於生產凍幹食品和零食……
這種產能能讓他嚇得起哆嗦。
想了想，他還是勸了楊鑄一句：“楊鑄，我知道海外的凍幹食品潛力無限，尤其是歐美和一些發達國家，這東西剛剛興起，機遇難得。”
“但是你不能光看到市場的廣闊，卻忘了實際推廣難度啊！”
“要知道，咱們華夏的企業和品牌出海後都遭受到了各種歧視及刁難，尤其在渠道這一塊，咱們根本沒有任何話語權，能不能進去、會不會受到重視，完全是看人家心情和某些額外需求。”
“如果銷路沒有保障，你生產這麽多設備，堆那麽高的產能，除了給自己添堵以外，又能有什麽用？”
看到這隻老狐狸一副苦口婆心的樣子，楊鑄笑了笑，輕飄飄地說道：“林總多慮了，既然我敢提出這個計劃，自然就有後手應對這些問題。”
說完，嘴角露出一絲冷笑：“不就是那票子類人猿狗眼看人低麽，不就是渠道受阻麽？到時候我到要試試，他們會不會有沒有這個膽色！”
林雄先是一臉狐疑地看著他，不知道這小子哪來的那麽大自信，然後不知道想起了什麽，臉色有些不自然：“楊鑄，你該不會是打算……？”
楊鑄微微一笑，並沒有給出明確答複，隻是定定地說道：“林總，你隻需要知道，希望集團當下最重要的就是控製好蔬菜和水果這塊的源頭，使其盡可能地發揮產業鏈的優勢就行了，剩餘的，自然有我！”
“至於手段……”
“嗬嗬，這個世界，至少在西方世界的字典裏，是沒有手段兩個字的，隻有成功與失敗兩個紅果果的單詞！”
說完，看了看時間，然後起身告辭。
隻留下臉色極為複雜的林雄坐在原地發呆……