所謂的商戰，是建立在兩家公司實力相差不大，至少在特定區域實力相當的前提之下，
如果在同一個空間中，實力完全不對等的情況下展開競爭，那不叫商戰，叫欺負人。
那種情況下，甚至不需要動用什麽非常規手段，隻需簡單的動動手指頭，就能輕輕鬆鬆將對手整垮，
這就是以勢壓人。
陳陽放下茶杯，看著小姑爹笑道，“等這個平台做起來，盈利點可以有很多，向加盟商抽成或許反而成了次要的收入來源，
比如我剛才說的，我可以建立原材料供應庫，直接與廠家談合作，拿到最低的出廠價格，然後加價供應給加盟商，
就這都能比他們去找市場上的批發價還便宜，因為這裏麵少了好幾層的中間商環節，
甚至更進一步，我直接根據過去一段時間的業務量，預估好全平台的材料需求量，用配給的方式向供應商下訂單，我還能協助供應商工廠組團，進行上遊原材料的價格談判，
以量換價，在任何時候都適用，這中間的利潤差都是贏利點，要是貪心一些，在那些工廠中白占一股也不是不可能。
再比如設計，很多裝修公司沒有自己的設計能力，或者缺少高端設計能力，大多使用固定模板的圖紙，
沒關係，我可以組建一支屬於平台、麵向加盟商的開放式設計團隊，不僅有豐富的元素庫，還能提供專業的高端訂製設計方案，按照工程總價抽成，或者直接收設計費都可以。
又或者，我還能組建自己的運輸車隊，把配送環節也握在自己手裏，最不濟也能與相關物流公司談判，拿到更優惠的配送價格。
另外，在裝修之外的地方，也大有文章可以做，
家具、家電，裝修之後，這些東西都是要進場的吧，既然他們有需要，我們為什麽不能提供？
洙三角和長三角有大大小小無數家電器公司，他們的產品經常更新換代，那些淘汰下的庫存品沒有任何品質瑕疵，價格卻低到可憐，平台完全可以把那些品牌廠家的庫存買下來，低價轉賣給客戶。
到那個時候，我就不隻是一個裝修接單和售後服務平台，還是一個專注於裝修行業供應鏈服務的平台，”
陳陽說著伸出左手，“我這邊抓住前端市場，超過全國市場一半的訂單都從我的接口進入，然後進行分發，”
接著伸出右手，“我這邊再抓住後端材料市場，將裝修行業的原材料資源都握在手裏，”
隨後兩手合攏，咧嘴笑道，“用前後兩個市場作為籌碼，不管是誘惑也好還是脅迫也好，那些裝修公司最明智的選擇，就是成為我的加盟商，享受我提供的資源，同時也接受我製定的規則和約束，
到那個時候，等於這個平台就是壟斷了全國的裝修市場，
別說我以勢壓人，可以輕而易舉地打擊競爭對手，
就算我不去做得這麽直接，隻需要專門針對競爭對手所在的區域，做點有針對性的活動方案，或是打幾場價格戰，也能將他們趕盡殺絕，
這個，就是平台優勢，
也是互聯網行業最顯著的特點之一，贏家通吃！”
聽完陳陽的長篇大論，小姑爹張著嘴想象那副場景，片刻後，不禁苦笑著連連搖頭，
“難怪你說互聯網會徹底顛覆行業規則和商業模式，要是真像你說的，把這樣的一個平台做起來，那整個行業的模式將完全不一樣，
別的不說，單單是那些做建材生意的小老板，恐怕就要倒大黴。”
陳陽拎起茶壺倒水，同時笑道，“也不一定，所謂的推倒舊模式，建立新模式，隻是一種商業模式和流程環節的變化，
社會經濟活動的根本規則，歸根到底還是兩個字，供、需。”
他放下茶壺，抬起頭笑道，
“有需求、有供給，在這兩點基礎上產生的所有社會生產活動，最終組成了完整的社會經濟，
在原來的商業模式下，鋼廠煉鋼供應給建材廠，建材廠生產出產品，再通過省代、市代、區縣代理，最後進入到各地的建材市場，
然後裝修公司的設計師和工程采購，匯聚到各種各樣的建材市場中進行采購，
這就是現有的建材流通模式。
但是在互聯網模式下，這樣的流通模式就行不通了，依附於這種模式下的省、市、區各級代理，以及開店的終端商，生意肯定會大不如前，
不過，這並不意味在新的模式下，沒有他們的發展機會。”
陳陽端起茶杯喝了口水，繼續說道，“比如有的可以轉行做裝修公司，有的可以給我們做中轉倉庫，或者加盟成為平台的運輸方，
又或者依附於平台，去做家具和家電的送裝生意，
改變的隻是模式和環節，不變的是商品流通對從業人員的需求，
就看誰的適應能力更強，變化更快而已，
那些被淘汰的，永遠都是不肯做出改變的守舊者，
而這樣的人，哪怕沒有新的模式出現，就在原有的舊模式下，他們也必定走不長遠，
總歸就是一句話，”
陳陽又端起茶杯，意味深長地看了小姑爹一眼，笑道，“唯有變化才是不變的真理，不能適應社會變化的，終將沒有未來。”
小姑爹若有所思地點了點頭，端起自己的茶杯，一邊喝茶，一邊默默思考陳陽剛才說的話。
片刻後，他輕輕放下茶杯，看著陳陽說道，
“我有個問題啊，比如說，廣棟有一家很大的裝飾集團公司，他們就是從建材到裝修，整個一條龍都有業務，而且名氣很大，在廣棟的市場占有率非常高，我在做業務的時候，最常見的競爭對手就是他們，
那如果你的平台建起來之後，他這樣的模式，是不是就沒得玩了？”
陳陽眨眨眼，
小姑爹你這是把天聊死了啊！
這家集團公司他也知道，算是傳統模式下的行業佼佼者，而且從原材料到產品再到工程一條龍，如果不是裝修這個行業跟房地產一樣，具有很深的地域特性，或許他們早就走出廣棟，麵向全國了，
想要把這樣的地頭蛇搞死，豈是一個簡單的模式碾壓就能做到的？！
陳陽放下茶杯，咧嘴笑道，“也不一定，關鍵還是在於一點，雙方有沒有正麵碰撞的意向，如果沒有那就各安其事，
不過這種可能性在其他行業很正常，但在互聯網行業卻很少見，因為互聯網的特性就是贏家通吃，幾乎不存在多家巨頭相安無事的可能，
所以這就要說到另一種情況，那就是這家遵循傳統模式的裝飾集團公司，不會因為我的平台而看到其他機會，從而橫跨到互聯網業務，
不進入互聯網，他們的業務就隻會局限在廣棟一地，對於我的平台不會構成致命威脅，這樣我也沒有必要跟他展開正麵競爭，不說全國市場那麽大，就單單一個廣棟市場，都可以同時容下兩家巨頭，和平共處也是完全有可能的。
可如果他們橫跨到互聯網行業，那情況就大不一樣，
基於互聯網行業贏家通吃的規則，在合法的前提下，處於同一賽道的對手，我會進行不折手段的市場競爭，
但是麵對這種競爭對手，剛才我說的那種手段就沒有用了，必須用其他辦法，
比如說，我要打垮這家集團，就不能簡單地從資源上去碾壓，
因為他們已經成了氣候，一切資源都自給自足，有非常高的抗風險能力，所謂的前端市場後端供應鏈，都不能對他們產生威脅，
這種情況下，我要打垮他，就需要用一些其他辦法。
第一個，燒錢，”
陳陽輕輕地將杯裏的水倒到茶盤上，看著小姑爹笑道，“我會耗費比其他區域多十倍的資金，在廣棟這個地方打出一套大規模的組合拳，從廣告到促銷再到各類補貼，目的隻有一個，以本傷人，逼得他們自顧不暇，要麽跟我拚老本，要麽自己認輸，
在他們認輸退出之前，我還有第二步棋，還是燒錢，
但燒的方向不是市場，不是客戶補貼，而是輿論渠道，
一方麵，我會想方設法尋找對手的質量問題，不管是原材料，還是工程質量方麵的，隻要有問題，我就願意花大價錢買回來，
然後，我會花費大量的公關費用，把他們的這些質量問題鬧得人盡皆知，從根本上打擊對手。”
這時，小姑爹突然問道，“如果他們的質量都沒有問題呢？”
“那就炒作概念，”
陳陽給自己重新倒了一杯水，端起來笑道，“王某吉涼茶，就是炒作概念的典型桉例，不過他們是正向炒作，而除了正向，還能負麵炒作，
您是行家，應該知道裝修行業會有質量國標，對於工程和材料汙染會有一定的比值規定，不超過某個比例就為合格，
但是，您知道，普通老百姓卻不知道，
隻需要找幾個似是而非的專家，對競爭對手材料和工程的檢測結果提出質疑，再用上大規模的輿論手段，
哪怕他們是白的，我也能給他們描寫成黑的，
就算他們可以公告澄清，可市場業務也一定會受到很大的影響，對於互聯網行業來說，一步慢就是步步慢，有了負麵影響，我就能讓這種影響擴大，最終一腳踩得他們翻不了身。”
一直以來，陳陽運用古斯塔夫·勒龐的《烏合之眾》作為理論手段操作市場運營，但全部都是用於正麵引導，從來沒有做過負麵詆毀，
可沒用過不代表不會用，隻是不屑用而已。
當然，現在他跟小姑爹說這些，也不代表他就一定會用，
人都退休了，還用個屁啊用，再說如今彩虹集團規模大到都讓他頭疼，就怕屁股不幹淨惹來一身腥，潔身自好還來不及，怎麽會用這種下三濫的手段。
之所以說這些，無非是說給小姑爹聽的而已，
現實中的商業競爭，手段層出不窮，有些東西你可以不用，但一定也要知道，否則的話，連死都不知道是怎麽死的。
果然，聽到陳陽的話，小姑爹不禁打了個寒顫，尬笑著端起茶杯喝茶，至於心裏在想什麽，就隻有他自己知道。
聊著這麽久，陳陽感覺也差不多了，便直接問道，
“小姑爹，您現在是想把裝修業務拓展出去，然後思路就是往互聯網方向發展，是不是這個意思？”
小姑爹放下茶杯，咧著嘴笑了笑，說道，“我也不瞞你，在看了你的演講之後，我確實是有把業務改成‘互聯網+’模式的想法，所以才想跟你好好聊一聊，
不過，”
說到這裏，他臉上不禁露出苦笑，“剛才聽你這麽一說，我也感覺這個項目確實很有前景，
可是一方麵我對這些東西完全不熟悉，要不是聽你講了這麽多，我連門檻都摸不到，
另外一個方麵，你講的那些東西裏麵，除了模式，我就隻聽見兩個字，‘燒錢燒錢燒錢’！”
他說著抬起頭來看著陳陽，苦笑著說道，“我這公司才幾個錢，哪來那麽多錢去燒，所以我現在腦袋發暈，都不知道怎麽辦才好。”
這話說的，
陳陽微不可察地輕輕撇嘴，這個小姑爹說起來其實人品並不差，但就是跟陳家人這邊隔了一層，始終帶著幾分客套，
哪怕後來因為跟著陳爸去了廣洲做裝修生意，關係親近了許多，也不像大姑爹那樣有什麽說什麽，
如果今天換成是大姑爹有事，根本不需要通過姑姑來傳達，而是會直接找陳陽，
這也是陳家人都更喜歡大姑爹的原因之一。
不過，不管怎麽樣，終歸還是關係很近的親戚，眼下話都說到這個份上，陳陽也不能故意裝聾作啞，
便對著小姑爹說道，“錢的問題倒是好解決，本來做互聯網公司，就很少有用自己錢投資的，
如果您真的想轉行，去做互聯網行業，我倒是有個建議，
創未來就有對初創公司的整套服務體係，從融資到發展規劃，他們都可以提供這方麵的服務，
您要是想好了，可以去找創未來的蔡總，”
他說著掏出手機，找出蔡亞萍的電話，複製後給小姑爹發了過去，“她的電話我發您手機上了，您可以直接跟她聯係。”
隨後將手機放在茶台上，看著小姑爹笑道，
“如果您覺得互聯網的競爭壓力太大，一步跨過去擔心會有一些不適應，那也沒關係，
不做‘互聯網+’，也可以先做‘+互聯網’嘛，
‘+互聯網’就很簡單了，就像我剛才說的那一套模式，也可以直接移植過來，
就是您自己建一個網站，然後在業務拓展到的區域投放廣告，就以自己的公司為依托，向客戶提供服務，這樣也是可以的。”
如果在同一個空間中，實力完全不對等的情況下展開競爭，那不叫商戰，叫欺負人。
那種情況下，甚至不需要動用什麽非常規手段，隻需簡單的動動手指頭，就能輕輕鬆鬆將對手整垮，
這就是以勢壓人。
陳陽放下茶杯，看著小姑爹笑道，“等這個平台做起來，盈利點可以有很多，向加盟商抽成或許反而成了次要的收入來源，
比如我剛才說的，我可以建立原材料供應庫，直接與廠家談合作，拿到最低的出廠價格，然後加價供應給加盟商，
就這都能比他們去找市場上的批發價還便宜，因為這裏麵少了好幾層的中間商環節，
甚至更進一步，我直接根據過去一段時間的業務量，預估好全平台的材料需求量，用配給的方式向供應商下訂單，我還能協助供應商工廠組團，進行上遊原材料的價格談判，
以量換價，在任何時候都適用，這中間的利潤差都是贏利點，要是貪心一些，在那些工廠中白占一股也不是不可能。
再比如設計，很多裝修公司沒有自己的設計能力，或者缺少高端設計能力，大多使用固定模板的圖紙，
沒關係，我可以組建一支屬於平台、麵向加盟商的開放式設計團隊，不僅有豐富的元素庫，還能提供專業的高端訂製設計方案，按照工程總價抽成，或者直接收設計費都可以。
又或者，我還能組建自己的運輸車隊，把配送環節也握在自己手裏，最不濟也能與相關物流公司談判，拿到更優惠的配送價格。
另外，在裝修之外的地方，也大有文章可以做，
家具、家電，裝修之後，這些東西都是要進場的吧，既然他們有需要，我們為什麽不能提供？
洙三角和長三角有大大小小無數家電器公司，他們的產品經常更新換代，那些淘汰下的庫存品沒有任何品質瑕疵，價格卻低到可憐，平台完全可以把那些品牌廠家的庫存買下來，低價轉賣給客戶。
到那個時候，我就不隻是一個裝修接單和售後服務平台，還是一個專注於裝修行業供應鏈服務的平台，”
陳陽說著伸出左手，“我這邊抓住前端市場，超過全國市場一半的訂單都從我的接口進入，然後進行分發，”
接著伸出右手，“我這邊再抓住後端材料市場，將裝修行業的原材料資源都握在手裏，”
隨後兩手合攏，咧嘴笑道，“用前後兩個市場作為籌碼，不管是誘惑也好還是脅迫也好，那些裝修公司最明智的選擇，就是成為我的加盟商，享受我提供的資源，同時也接受我製定的規則和約束，
到那個時候，等於這個平台就是壟斷了全國的裝修市場，
別說我以勢壓人，可以輕而易舉地打擊競爭對手，
就算我不去做得這麽直接，隻需要專門針對競爭對手所在的區域，做點有針對性的活動方案，或是打幾場價格戰，也能將他們趕盡殺絕，
這個，就是平台優勢，
也是互聯網行業最顯著的特點之一，贏家通吃！”
聽完陳陽的長篇大論，小姑爹張著嘴想象那副場景，片刻後，不禁苦笑著連連搖頭，
“難怪你說互聯網會徹底顛覆行業規則和商業模式，要是真像你說的，把這樣的一個平台做起來，那整個行業的模式將完全不一樣，
別的不說，單單是那些做建材生意的小老板，恐怕就要倒大黴。”
陳陽拎起茶壺倒水，同時笑道，“也不一定，所謂的推倒舊模式，建立新模式，隻是一種商業模式和流程環節的變化，
社會經濟活動的根本規則，歸根到底還是兩個字，供、需。”
他放下茶壺，抬起頭笑道，
“有需求、有供給，在這兩點基礎上產生的所有社會生產活動，最終組成了完整的社會經濟，
在原來的商業模式下，鋼廠煉鋼供應給建材廠，建材廠生產出產品，再通過省代、市代、區縣代理，最後進入到各地的建材市場，
然後裝修公司的設計師和工程采購，匯聚到各種各樣的建材市場中進行采購，
這就是現有的建材流通模式。
但是在互聯網模式下，這樣的流通模式就行不通了，依附於這種模式下的省、市、區各級代理，以及開店的終端商，生意肯定會大不如前，
不過，這並不意味在新的模式下，沒有他們的發展機會。”
陳陽端起茶杯喝了口水，繼續說道，“比如有的可以轉行做裝修公司，有的可以給我們做中轉倉庫，或者加盟成為平台的運輸方，
又或者依附於平台，去做家具和家電的送裝生意，
改變的隻是模式和環節，不變的是商品流通對從業人員的需求，
就看誰的適應能力更強，變化更快而已，
那些被淘汰的，永遠都是不肯做出改變的守舊者，
而這樣的人，哪怕沒有新的模式出現，就在原有的舊模式下，他們也必定走不長遠，
總歸就是一句話，”
陳陽又端起茶杯，意味深長地看了小姑爹一眼，笑道，“唯有變化才是不變的真理，不能適應社會變化的，終將沒有未來。”
小姑爹若有所思地點了點頭，端起自己的茶杯，一邊喝茶，一邊默默思考陳陽剛才說的話。
片刻後，他輕輕放下茶杯，看著陳陽說道，
“我有個問題啊，比如說，廣棟有一家很大的裝飾集團公司，他們就是從建材到裝修，整個一條龍都有業務，而且名氣很大，在廣棟的市場占有率非常高，我在做業務的時候，最常見的競爭對手就是他們，
那如果你的平台建起來之後，他這樣的模式，是不是就沒得玩了？”
陳陽眨眨眼，
小姑爹你這是把天聊死了啊！
這家集團公司他也知道，算是傳統模式下的行業佼佼者，而且從原材料到產品再到工程一條龍，如果不是裝修這個行業跟房地產一樣，具有很深的地域特性，或許他們早就走出廣棟，麵向全國了，
想要把這樣的地頭蛇搞死，豈是一個簡單的模式碾壓就能做到的？！
陳陽放下茶杯，咧嘴笑道，“也不一定，關鍵還是在於一點，雙方有沒有正麵碰撞的意向，如果沒有那就各安其事，
不過這種可能性在其他行業很正常，但在互聯網行業卻很少見，因為互聯網的特性就是贏家通吃，幾乎不存在多家巨頭相安無事的可能，
所以這就要說到另一種情況，那就是這家遵循傳統模式的裝飾集團公司，不會因為我的平台而看到其他機會，從而橫跨到互聯網業務，
不進入互聯網，他們的業務就隻會局限在廣棟一地，對於我的平台不會構成致命威脅，這樣我也沒有必要跟他展開正麵競爭，不說全國市場那麽大，就單單一個廣棟市場，都可以同時容下兩家巨頭，和平共處也是完全有可能的。
可如果他們橫跨到互聯網行業，那情況就大不一樣，
基於互聯網行業贏家通吃的規則，在合法的前提下，處於同一賽道的對手，我會進行不折手段的市場競爭，
但是麵對這種競爭對手，剛才我說的那種手段就沒有用了，必須用其他辦法，
比如說，我要打垮這家集團，就不能簡單地從資源上去碾壓，
因為他們已經成了氣候，一切資源都自給自足，有非常高的抗風險能力，所謂的前端市場後端供應鏈，都不能對他們產生威脅，
這種情況下，我要打垮他，就需要用一些其他辦法。
第一個，燒錢，”
陳陽輕輕地將杯裏的水倒到茶盤上，看著小姑爹笑道，“我會耗費比其他區域多十倍的資金，在廣棟這個地方打出一套大規模的組合拳，從廣告到促銷再到各類補貼，目的隻有一個，以本傷人，逼得他們自顧不暇，要麽跟我拚老本，要麽自己認輸，
在他們認輸退出之前，我還有第二步棋，還是燒錢，
但燒的方向不是市場，不是客戶補貼，而是輿論渠道，
一方麵，我會想方設法尋找對手的質量問題，不管是原材料，還是工程質量方麵的，隻要有問題，我就願意花大價錢買回來，
然後，我會花費大量的公關費用，把他們的這些質量問題鬧得人盡皆知，從根本上打擊對手。”
這時，小姑爹突然問道，“如果他們的質量都沒有問題呢？”
“那就炒作概念，”
陳陽給自己重新倒了一杯水，端起來笑道，“王某吉涼茶，就是炒作概念的典型桉例，不過他們是正向炒作，而除了正向，還能負麵炒作，
您是行家，應該知道裝修行業會有質量國標，對於工程和材料汙染會有一定的比值規定，不超過某個比例就為合格，
但是，您知道，普通老百姓卻不知道，
隻需要找幾個似是而非的專家，對競爭對手材料和工程的檢測結果提出質疑，再用上大規模的輿論手段，
哪怕他們是白的，我也能給他們描寫成黑的，
就算他們可以公告澄清，可市場業務也一定會受到很大的影響，對於互聯網行業來說，一步慢就是步步慢，有了負麵影響，我就能讓這種影響擴大，最終一腳踩得他們翻不了身。”
一直以來，陳陽運用古斯塔夫·勒龐的《烏合之眾》作為理論手段操作市場運營，但全部都是用於正麵引導，從來沒有做過負麵詆毀，
可沒用過不代表不會用，隻是不屑用而已。
當然，現在他跟小姑爹說這些，也不代表他就一定會用，
人都退休了，還用個屁啊用，再說如今彩虹集團規模大到都讓他頭疼，就怕屁股不幹淨惹來一身腥，潔身自好還來不及，怎麽會用這種下三濫的手段。
之所以說這些，無非是說給小姑爹聽的而已，
現實中的商業競爭，手段層出不窮，有些東西你可以不用，但一定也要知道，否則的話，連死都不知道是怎麽死的。
果然，聽到陳陽的話，小姑爹不禁打了個寒顫，尬笑著端起茶杯喝茶，至於心裏在想什麽，就隻有他自己知道。
聊著這麽久，陳陽感覺也差不多了，便直接問道，
“小姑爹，您現在是想把裝修業務拓展出去，然後思路就是往互聯網方向發展，是不是這個意思？”
小姑爹放下茶杯，咧著嘴笑了笑，說道，“我也不瞞你，在看了你的演講之後，我確實是有把業務改成‘互聯網+’模式的想法，所以才想跟你好好聊一聊，
不過，”
說到這裏，他臉上不禁露出苦笑，“剛才聽你這麽一說，我也感覺這個項目確實很有前景，
可是一方麵我對這些東西完全不熟悉，要不是聽你講了這麽多，我連門檻都摸不到，
另外一個方麵，你講的那些東西裏麵，除了模式，我就隻聽見兩個字，‘燒錢燒錢燒錢’！”
他說著抬起頭來看著陳陽，苦笑著說道，“我這公司才幾個錢，哪來那麽多錢去燒，所以我現在腦袋發暈，都不知道怎麽辦才好。”
這話說的，
陳陽微不可察地輕輕撇嘴，這個小姑爹說起來其實人品並不差，但就是跟陳家人這邊隔了一層，始終帶著幾分客套，
哪怕後來因為跟著陳爸去了廣洲做裝修生意，關係親近了許多，也不像大姑爹那樣有什麽說什麽，
如果今天換成是大姑爹有事，根本不需要通過姑姑來傳達，而是會直接找陳陽，
這也是陳家人都更喜歡大姑爹的原因之一。
不過，不管怎麽樣，終歸還是關係很近的親戚，眼下話都說到這個份上，陳陽也不能故意裝聾作啞，
便對著小姑爹說道，“錢的問題倒是好解決，本來做互聯網公司，就很少有用自己錢投資的，
如果您真的想轉行，去做互聯網行業，我倒是有個建議，
創未來就有對初創公司的整套服務體係，從融資到發展規劃，他們都可以提供這方麵的服務，
您要是想好了，可以去找創未來的蔡總，”
他說著掏出手機，找出蔡亞萍的電話，複製後給小姑爹發了過去，“她的電話我發您手機上了，您可以直接跟她聯係。”
隨後將手機放在茶台上，看著小姑爹笑道，
“如果您覺得互聯網的競爭壓力太大，一步跨過去擔心會有一些不適應，那也沒關係，
不做‘互聯網+’，也可以先做‘+互聯網’嘛，
‘+互聯網’就很簡單了，就像我剛才說的那一套模式，也可以直接移植過來，
就是您自己建一個網站，然後在業務拓展到的區域投放廣告，就以自己的公司為依托，向客戶提供服務，這樣也是可以的。”