好看?


    漆廣誌看著陳陽,若有所思地說道,


    “你的意思是,讓我們把外觀做得更漂亮一些,”


    隨即又不解地皺起眉頭問道,“難道這樣就行了?”


    陳陽指了指他,笑著說道,“剛才我怎麽說來著,要對目標群體做深入分析,你得把目標群體的消費習慣和需求摸清楚,在這個基礎上,再去設計產品,唯有如此,才能設計出符合市場需求,甚至是經久不衰的暢銷款出來!”


    麵對陳陽的說教,漆廣誌沒有任何不耐,反而巴不得他能說多一點,


    正所謂授人以魚不如授人以漁,陳老板固然可以直接丟幾個設計圖紙給他,可之後呢?


    再暢銷的產品,也有審美疲勞的一天,等這批貨賣不動了,後麵怎麽辦?


    唯有給他們一個產品的設計思路,他們就可以沿著這個思路照貓畫虎,設計出不一樣的車型出來,


    今天是都市白領女性,明天就可以是商務男士,後天又可以是老年群體,


    這樣一來,公司的產品才能源源不斷地被設計出來,支撐企業發展壯大。


    陳陽抿了口酒,嚼著美美的甲魚肉,一口肉下肚,吐出幾塊骨頭,這才慢條斯理地說道,“女性是個很矛盾的群體,對於現在大部分的女性來說,買東西都喜歡貨比三家,有時候逛街比價的樂趣,甚至比買東西更重要,


    可你隻要能抓住她們的心,讓她們對產品產生興趣,她們卻又可以完全將價格拋到腦後,隻想把想要的東西搬回家,


    然後呢,我們瞄準的是這個群體中的一個大類,這個大類裏麵的女性,具有更高的智商和見識,也就是說,她們可能會更不容易動心,


    但同時,一旦你的產品能打動她們,她們也會是你最忠實的用戶。


    所以,在設計產品,誘使她們買單的時候,就需要花費更多的心思,


    比如,如何把一件東西做得既好看又不貴,同時呢,還能滿足她們的基本需求,也就是實用性不能太差,讓她們覺得物有所值,麵子裏子都有,


    這方麵,就大有文章可做了。”


    陳陽舉起杯子對著漆廣誌晃了晃,笑道,“漆總,之前你們的想法,好像是模仿奇瑞的扣扣和吉利的熊貓,主打微型經濟汽車,是吧?”


    漆廣誌點點頭,笑著說道,“對,當時我們選這個方向,也是看中這類汽車的售價可以打到很低,而且又有扣扣和熊貓的例子在前,大概率不會失敗。”


    “那麽,問題就來了,”


    陳陽兩手一攤,看著他笑道,“早在這兩款汽車之前,鈴木奧拓就已經投入市場,這款車在日本賣得很是不錯,但引入國內之後,銷量卻有些差強人意,


    對比扣扣和熊貓,它差在哪裏?


    如果按照你們的設想,製造出來的汽車,跟他們之間又有哪些差異和共同點?


    這些東西,你們想過沒有?”


    “這個,”


    漆廣誌遲疑了一下,隨即苦笑著搖搖頭,“這些還真沒想過。”


    見他如此坦率,陳陽笑了笑,一副理所當然的樣子。


    不是漆廣誌他們無能,而是在現實中,這樣的例子簡直是數不勝數,


    當市麵上出現一款爆品,立刻就有無數的競品廠家推出同類甚至一模一樣的同款產品,但是極少有人會去思考,為什麽這款產品會爆?


    為什麽??


    呸,我想那麽多幹什麽,有這個功夫,先抄一波賺筆快錢不香嗎?!


    這就是絕大部分公司的心理狀態,這已經不是“知其然而不知其所以然”的事,而是他們理所當然的認為,沒有必要去“知其所以然”,這才是普通公司和大企業的區別所在,


    也是人家大企業為什麽能夠把企業做大的原因。


    很顯然,漆廣誌他們這些出身於縣級國企,還沒來得及參與早年的市場競爭,便沉入商海的老一輩企業人,恰恰就欠缺這種尋根問底的態度。


    如果不糾正他們這種態度,西江汽車公司,弄不好真要重新回到創未來手中,這可與彩虹集團的企業社會化大方向嚴重不符。


    頓了兩秒,漆廣誌突然說道,“陳董,你的意思是,奇瑞和吉利在打造那兩款汽車的時候,他們就是以都市女性群體為目標的?”


    陳陽正夾著菜,聽到這話,頓時哭笑不得地看著他,沒好氣地說道,“我說漆總啊,你們要抄人家產品的時候,就完全沒看那些市場分析文章?


    這不顯而易見的事嗎,你看看開這兩款車的都是些什麽人?不說絕大部分,至少也是大部分是女性吧?篳趣閣


    他們就是抓住了女性群體的特點,美觀、經濟、實惠,這才一炮打響,


    你再看奧拓,從始至終,奧拓都沒有專門針對女性群體去設計外觀,從七十年代奧拓誕生之日起,他們的產品特點就是經濟省油,宣傳廣告也是以這個為核心,甚至鈴木還借助新世紀後刮起的環保東風,打起了‘環境友好’概念牌,


    可對於女性來說,‘環境友好’有‘好看’重要嗎?


    所以在女性群體中,奧拓的銷量遠遠不如另外兩款,


    盡管奧拓本身是鈴木的經典車型,在全球市場上都有不錯的表現,但那是憑借廉價和省油得來的,因為他們瞄準的是大眾群體,而不是單獨的女性這個群體。”


    說到這裏,他輕輕拍了拍桌子,“這就是市場分析的重要性,


    現在西江汽車公司剛剛成立,走的又是新能源發展路線,你搞大眾產品設計,誰買你的?你又能競爭過誰?


    唯有做精細化的市場分析,單獨瞄準一個群體,然後打動她們,這樣才能一炮而紅,讓西江汽車公司,在市場上站穩腳跟,


    而不是推出一款埋沒一款,到最後錢燒完了,泯然眾人矣!”


    泯然眾人矣還是好聽的,不好聽一點,就是公司直接破產倒閉,徹底玩完。


    聽完陳陽的話,漆廣誌腦子裏一下子似乎塞進去很多東西,這一刻他想了很多,連杯裏的酒,鍋裏的肉都不香了。


    陳陽也不在意,反正今天就是過來跟他們聊的,也沒別的事,讓他慢慢想唄。


    這時半天沒說話的周縣,拿起公筷在牛肉鍋裏抄了兩下,又用筷子戳了戳,這才夾起一塊牛排骨放到陳陽碗裏,笑著說道,


    “這時候燉得剛剛好,你嚐嚐。”


    陳陽趕緊笑道,“沒事沒事,我自己來。”


    說著夾起來咬了一口,當即豎起大拇指,“嗯,燉爛了,剛剛好,好吃。”


    隨後又往左右看了看,“這季節洋芋出來沒有?”


    洋芋也是土豆的一種,個頭不大,但特別香,尤其是配土雞燉最好吃,正常情況下,如果誰家燉了一鍋土雞燉洋芋,那絕對是洋芋最受歡迎,毫不誇張的說,可能洋芋被撈完了,土雞都沒人動一塊。


    聽到陳陽的話,周縣指了指他,咂著嘴說道,“我從小就聽說西江人嘴刁,今天算是見到最刁的了。”


    隨即便站起來往裏走,不一會兒出來,拿著個小筲箕遞到陳陽麵前,笑道,“看看,是不是這個?”


    陳陽一看頓時大喜,“對對對,就是這個,就要玻璃球大小的,再大味道就差點了,沒想到你這裏還有這個好東西。”


    他倒也不客氣,直接一筲箕洋芋全部倒進甲魚鍋子裏麵,


    甲魚腥味重,而且剛才已經吃了不少,這時候加進去剛好。


    周縣回到位置上坐下,嗬嗬笑道,“我哪有這東西,要不是今年縣裏全麵推廣生態農業,估計農村都沒幾個種這玩意兒了,長不大,賣不起價錢來,


    這還是崔大廚自己家裏種的,送鍋子來的時候,一起送過來的,連他自己都還舍不得吃啦。”


    “這我知道,”


    陳陽嗬嗬笑道,“跟我外婆一樣,以前家裏也種這個,正常來說,一般要到二三月份,也就是春節過後,長到乒乓球大小的時候,才會挖出來,


    不過我就愛吃這種玻璃球大小的,每次她都會特意給我留一壟地,提前挖出來吃。”


    “所以我才說你嘴刁啊,”


    周縣笑道,“剛才崔大廚也說了,洋芋再過一個多月才是上市的季節,那時候的才最香最粉,可要說最好吃,就是這種娃娃大的小洋芋頭,


    用清水泡兩個小時,用手一搓,外麵的那層皮就掉了,然後也不用切,直接整個倒進去燉,吸收葷菜的湯汁,配上本身那股生澀的清香,這就叫春天未到,先嚐‘春’味。”


    陳陽一聽,頓時哈哈大笑,“周縣再在這裏呆上幾年,就要跟咱們西江人一樣,把嘴巴養刁咯。”


    “嗐,”


    周縣笑著擺擺手,“還什麽再呆幾年,”


    說著指了指自己的嘴巴,咧嘴笑道,“早就養刁咯!”


    兩人舉起酒杯碰了一個,又是一陣大笑,


    頓了一下,周縣歎了口氣,略帶惆悵地說道,“以前倒是沒覺得,經過這一年的生態農業建設,我才發現,西江,不,應該說是這一帶,真有不少好東西,


    可惜啊,交通不便,嚴重阻礙了西江縣,以及周邊縣市的發展,


    你別看我們這裏搞得風生水起,那幾位院士大神給麵子,還搞出一個‘西江模式’的名頭來,可要是不解決卡脖子的手,西江縣的未來,發展再好也有限啊!”


    他說著指了指外麵,正色說道,“就咱們這裏的生態農業,種出來的養出來的,除了一部分供應給經濟開發區的食品公司做深加工,其他的基本上都隻能賣給來這裏旅遊的人,


    短期內倒是無所謂,反正再差也肯定比以前強,


    但以後呢?”


    頓了一下,周縣正色說道,“不是我貪心不足,吃著碗裏瞧著鍋裏,關鍵是咱們謀發展,就要謀未來,而不是隻看眼前,


    以後會怎麽樣?當所謂的‘西江模式’遍地開花之後,別人家的地方也搞生態農業了,還有沒有人來咱們這裏旅遊?


    沒了人來旅遊,咱們這麽好的生態農產品,就隻能便宜賣給食品公司做深加工,


    好,這也不算浪費,可食品公司的貨物總要出去吧?


    就憑那一條坑坑窪窪的國道,還有那慢騰騰的水路運輸,什麽時候是個頭啊?”


    等他說完,陳陽抿著嘴點了點頭,“前天我們珊總都還跟我提過,西江做了個交通發展規劃,要水、陸、空、鐵四線並行,打破西江發展的瓶頸,為以後的發展創造條件,”


    說到這裏,他轉過頭看了看周縣,笑道,“氣魄倒是挺大的,四線並行,您把握有多少?”


    “嗐,什麽把握啊,”


    周縣苦笑著搖頭說道,“別看我嗓門響,調子起得高,那都是糊弄人的,咱自己人就說句實話,”


    他說著掰起了手指,“先說水路,縣裏的水運公司底子倒是還在,重新把架子搭起來就行,可是船呢?


    當年水運公司破產解散的時候,可是把所有家當,全部都賣給了公司職工的,


    其實我也能理解,那些職工開了一輩子的船,除了開船,他們實在不知道能幹什麽,總不能荒廢一身本事,跑出去跟農民工搶著去搬磚吧?


    而且當年縣裏的幾家公司破產,也就水運公司的職工落了點好處,可以用買斷工齡的白條,重新把船買回去,


    現在擺在咱們麵前的就兩條路,要麽重新買船,要麽把他們的船買回來,但這裏麵也是矛盾重重,


    買老船,太破舊,買新船,又是不管他們,甚至是在搶他們的生意,


    單單一個水運公司重組,就有數不清的問題,


    你看看,這還是最簡單的水運,其他的呢?”


    他又掰了一根手指,繼續說道,“陸路,西江縣的公路情況你應該很清楚,能進出貨車的就隻有一條國道和三條省道,這些路早已破敗不堪,


    尤其是今年縣裏搞大發展,那是一邊修一邊補一邊用,你們戴總都沒少跟我抱怨,什麽運輸工程材料都不方便,耽誤工期什麽的,更不用說開發區那邊的公司往外運貨了,


    要打破這種局麵,最好的辦法就是建高速,可建一條高速公路,哪裏是我一個小小的縣級幹部能跑得下來的啊!”


    他歎了口氣,正準備把想了兩天的苦水都倒出來,


    這時便突然聽見啪的一聲,


    轉頭看去,隻見漆廣誌拍著桌子,滿麵紅光地抬起頭來,對著陳陽正色說道,“我想通了!”

章節目錄

閱讀記錄

重生從零六開始所有內容均來自互聯網,飄天文學隻為原作者想蝸的牛的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持想蝸的牛並收藏重生從零六開始最新章節