陳老板翹著二郎腿,拿著茶杯吹了口氣,輕輕啜了一口,


    這才抬起頭笑道,“有又如何,沒有又如何?”


    一聽這話,張春麗頓時眼神微動,隨即咧嘴一笑,“明白了,回頭我單獨找戴總聊去,就不耽誤您寶貴的時間了!”


    嗯?


    陳老板迷惑地瞪大眼睛,“你是從哪個字聽出來,他們的計劃有變的?”


    鄒蓉好奇的目光也在她臉上盤旋,


    這位小姐姐對老公的了解,不是一般的深啊!


    “每一個字啊!”


    張春麗注意力全在老板身上,咧著嘴嗬嗬笑道,


    “您昨天參加的是恒立的年終總結會,如果他們的規劃已經敲定,而且沒有任何改變,


    那麽,您現在應該是在教導我們,要如何學會以不變應萬變,適時調整策略,同時利用好恒立的大部分項目還在進行中,距離目前所有項目完結還有大約一年的時間差,積極調整我們安家的發展路線,


    具體就是,在恒立之外,如何爭取更多的大客戶資源,等等等等,


    對吧?!”


    陳陽撇撇嘴,抓起茶杯喝了口茶,表示不予置評,


    隻是不自覺翹起的嘴角,顯示出此刻他的心情是非常好,


    猶記得,兩年半以前的張春麗,還隻是初入職場不久的小黑妞,除了踏實認真,還有幾分小聰明之外,對管理對行業,都是一竅不通,


    是自己手把手地帶她,教她怎麽買房賣房,怎麽管理團隊,怎麽研究行業發展,怎麽向別人學習行業經驗,……,這麽一點點地教出來的,


    後來更是趕鴨子上架,放著能力更強的李蓉和薛瑩不用,硬把她放在了安家總經理的位置上,


    直到現在,


    陳老板驀然有種吾家有女初長成的感覺,


    這丫頭,連察言觀色都學會了,還能自己主動找到解決方桉,


    挺好!


    注意到陳老板的微表情,張春麗臉上的笑容更加燦爛了幾分,隨即幹咳一聲,說道,


    “其實不管恒立是否調整策略,我們都是要改變目前這種,大頭房源來自恒立的現狀,


    您以前也說過,再好的供應商,也要再找兩家同行跟他們形成競爭,更何況我們這種依附於地產開發的銷售公司,就更是這樣,


    所以剛才我才說,我們要從現在開始,想辦法擺脫對恒立的依賴,


    我是這麽想的,什麽時候,恒立的業務量,在安家地產業務中的比例下降到百分之十以下,同時我們的業務總額還在穩步提升,那就算成功了!”


    陳陽放下茶杯,深以為然地點了點頭,“很好,恒立也是這麽想的!”


    這可不是陳老板瞎說,在昨天恒立的會議上,他們明年規劃中,確實有引進更多銷售渠道的提議,也都順利通過了。


    聽到這話,張春麗微微愣了愣,隨即又有些釋然,


    倒是薛瑩有點一驚一乍,“什麽,恒立也要引入新的渠道商?”


    陳陽將視線轉向她,笑道,“你們想擺脫對他們的依賴,他們也想豐富自己的渠道,都很正常啊。”


    薛瑩遺憾地歎了口,“可惜,肥水要流外人田了。”


    幫恒立賣房,簡直不要太好賺,


    雖說恒立的房子,有一小部分是賣給了陳老板自己,這部分是不收傭金,隻賺一點服務費的辛苦錢,


    但房產銷售好不好,看的就是賣盤速度和比例,每次恒立的新項目開盤,先把一部分陸陸續續轉到陳老板的公司名下,造成一種不愁銷售的假象,旁邊正在觀望的普通購房者,就迫不及待地蜂擁而來了,幾乎用不著他們的業務人員去發傳單搞推銷,


    這麽好的生意,現在要讓別人分一杯羹,豈不是血虧!


    對於薛瑩的話,陳陽隻是笑笑,卻不作聲,


    如果不是因為時間太短,恒立與安家的合作也有利於效率最大化,否則這兩家公司早就該各自獨立了,


    在實業方麵,陳陽信奉的管理理念有不少,但是排在第一的還是那條,


    “決定企業生存長久的,不是業務有多強,利潤有多高,而是抗風險能力有多大。”


    抗風險能力是什麽?


    安全的財務線,至少達標的產品合格率,市場占有率,利潤率,企業基礎管理效率,等等等等,可以說涉及到公司的方方麵麵,


    其中有一條,就是不能對外部某個單位形成過度依賴,


    正所謂靠山山倒靠水水流靠人人跑,你可以借助某一方,但必須有能夠替代他的選項,否則的話,這家公司規模做得再大,他的抗風險能力都是不合格的。


    眼下恒立和安家互為倚仗,就嚴重違反了這一條原則,


    萬一要是哪家公司出現問題,按照現在這種情況,極有可能是一起完蛋的結果。


    咳咳,


    好吧,這種局麵一開始就是陳老板自己造成的,誰讓他貪心不足,想要趁著今年這個千載難逢的好時機,一口氣吃成地產業的大胖子呢。


    所以,現在任務完成了,也沒其他好說的,


    就算張春麗和老戴他們自己不提,陳陽也要找個機會,讓他們自己盡快脫鉤,


    別的不提,恒立隻有安家一條銷售渠道,在上市過會的時候,恐怕就免不了一些麻煩。


    而張春麗聽到老板的話,眼珠微轉,心裏很快有了主意,


    不過眼下不是說這個是時候,回頭去找老戴,商量一下,應該沒多大問題,cascoo


    隨即便抬起頭來,對著陳陽笑道,“老板,前兩點說完了,還有最後一點,既是跟恒立有關,也是跟我們自己的發展規劃有關,”


    頓了一下,她整理一下思路,才繼續說道,“昨天戴總突然給我打電話,問您對公司的定位是不是有了調整,我們跟他說了您的社會型企業的構想,


    像恒立、大麥這些公司,股份結構簡單,組織形式也很單一,不管是全員持股還是要怎麽樣,要做起來應該不會很難,


    不過,我們安家的情況您也知道,除了最開始的那幾家門店,後來的幾乎所有門店,全部都是合夥人製,”


    聽到這裏,陳陽突然打斷她的話,“我好想記得,之前你說過全部都做了合夥人改造的吧,怎麽還有全資門店?”


    “哦,是這樣,”


    張春麗被他這麽一打斷,思維都差點接不上躺,想了一下才說道,“就是最早您親自選的幾家門店,我們覺得挺有意義的,就都留下來,作為總部培訓和實踐基地來用,沒有接納合夥人。”


    “哦,”


    陳陽恍然地點點頭,“有個自己的培訓基地也挺好,”


    隨後看向張春麗,“你繼續。”


    張春麗直愣愣地看著他,好不容易才想起自己的思路,“就是從某種意義上來說,我們已經算是全員持股了吧,


    畢竟所有門店,我們隻占小頭股份,大頭還是在合夥人和業務員手裏,


    那,這種情況下,我們該怎麽做,才能變成您說的那種社會型企業呢?”


    看著一本正經的張春麗,還有不知道是好奇還是期待的其他人,陳陽摸摸下巴,頓了兩秒,才說道,


    “誰跟你說,安家公司要做社會化改造的?”


    啊???


    聽到這話,張春麗頓時一驚,先看了看坐在對麵的薛瑩,然後轉過身來,瞪著陳陽說道,


    “老板,不是您在五月花出征儀式上說的,要把所有的重點公司都推向社會嗎?


    那,是安家不算重點公司?”


    開什麽玩笑,


    安家能不算陳老板旗下的重點公司?


    那他今天為什麽會坐在這裏,真是因為念舊情啊?


    “呃,”


    陳陽抓了抓腦袋,雙臂撐在桌上,看看左邊的張春麗,再看看右邊的薛瑩,又看看旁邊的鄒蓉,


    然後視線從其他人臉色一一掠過,最後才笑道,“第一個,我不算要將重點公司社會化,而是所有公司都要社會化。”


    張春麗眨眨眼,視線看向薛瑩,


    比她大了十歲的薛瑩滿臉茫然,表示不明白老板在說什麽。


    鄒蓉則若有所思,默默回想以前老公說的那些東西,尤其是昨天中午,跟戴守良講過的,企業大了之後,必須進行社會化改造的內容。


    陳陽可不管他們在想什麽,繼續說道,


    “第二個,安家地產當然算是重點公司,但是,”


    他突然轉過頭看向張春麗,正色說道,“重點公司,不代表就要進行完全的社會化改造,


    什麽意思呢?


    因為,根據企業的性質不同,行業不同,社會重要性也會有所差異,


    這種情況下,公司的社會化程度,自然也就有所不同,


    而這種不同,並不是說,誰更重要,誰不重要的問題,”


    說到這裏,陳陽舉起右手伸出食指,


    “我的觀點是,任何決策,都要實事求是,不能盲目跟風,”


    隨後,他放下手,看了一眼身邊的鄒蓉,然後轉過臉來看向眾人,笑道,


    “比如說五月花公司,這家公司的項目進行社會化改造,是以縣公司為單位進行的,


    我們會為這些縣級公司設定一定的條件,當觸發相應條件的時候,就可以逐步啟動相應的行動,從而最終完成該公司的改造工作,


    但作為五月花公司的總部,他需要承擔的是遙控規劃所有縣級公司發展路線,提供技術支持,鋪就市場渠道等功能,


    這樣的總部,能隨隨便便拿出來一些股份分出去嗎?”


    張春麗滿臉思索地輕輕搖頭,“不可以,”


    頓了一下,她幾乎是自問自答地說道,“五月花總部需要承擔的責任太重,如果股份分散,就很難起到對下麵項目的指導和支持作用,


    而且,五月花的性質具有公益成分,如果某個股東有了私心,難保這樣的總部不會變質。”


    “對的,”


    陳陽指了指她,笑道,“所以,五月花總部股權開放,就需要慎之又慎,


    不是完全不能開,而是要看開放的對象是什麽人,


    如果是國字頭的基金會,或者是相關的科研院所,教育機構,也可以開放股份給他們的,


    因為他們隻會更好地幫助五月花公司發展,


    但是其他類型的投資人就未必了。”


    頓了一下,陳陽喝了口水,才繼續說道,“換成其他公司,恒立、大麥,就都有高度社會化的必要,但是他們股份開放的方向又不一樣,


    恒立需要麵對的投資人,應該是具有國資背景的地產類和綜合類央企、國企,又或者相關金融投資機構,


    因為房地產行業目前在我國經濟中的定位就是支柱產業,一個地產項目開發,幾乎能影響到百分之九十的行業,鋼鐵、水泥、物流、電力、通信、能源……,


    但不管影響再廣,終究還是在經濟範疇裏麵打轉,所以要找國資委背景,


    大麥就不一樣了,


    大麥的產品,除了經濟屬性之外,還更多了一層科技屬性,


    一部手機,一台電腦,其中涉及到的軟件硬件零零總總數不勝數,這背後得需要多大的科技力量?


    這些力量迸發出來的火花,所形成的科技成果,又能應用到多少其他領域?”


    陳陽輕輕敲了敲桌子,對著張春麗說道,“你覺得,適合大麥的戰略投資者有哪些?”


    張春麗想了想,試探著說道,“科研機構,高端院校,還有高科技國企?”


    陳陽笑了笑,“你看,大麥跟恒立的區別,一下子就出來了,對不對?”


    張春麗用力點頭,她感覺自己隱約明白,安家地產的定位在哪裏了。


    這時,陳老板看著她問道,“好,現在你說說,安家地產要怎麽改造?”


    張春麗聞言抬起頭來,眯著眼睛想了想,隨即肯定地點了點頭,“安家地產不用改造!”


    ???


    有問題的不是陳陽,而是除了他之外的所有其他人。


    不用改造?


    薛瑩死勁地對著張春麗使眼色,你知不知道自己在說什麽啊喂?


    怎麽會不用改造呢?


    可惜這時候張春麗眼裏隻有臉色依舊的陳老板,完全看不見她,


    不僅如此,還用非常肯定的語氣說道,


    “或者說,安家地產已經完成了社會化的改造,


    因為從一開始,我們安家地產就是一家社會化的公司,我們的管理是開放的,我們的股份是開放的,每一個新加入的合夥人,就是我們股東大會的一員,


    與此同時,我們隻是依附於龐大的房地產行業中的一個小小的中介公司,我們對經濟的貢獻,也是建立在恒立這樣的開發商基礎之上,


    說得絕對一點,我們創造不了財富,隻能促進財富的流通,


    所以,我們這樣的公司,也達不到恒立和大麥那樣,被上麵重視,被社會重視的高度,


    開放自己,服務社會的同時,也成就了自己,這就是社會化的安家地產,


    這樣的安家地產,是不需要再做進一步改造的!”


    最後,張春麗抿抿嘴,笑道,“如果非要說有,那就是正常的股改上市,就可以了!”


    等她的話音落下,陳陽咧嘴笑了笑,在滿屋子若有所思,卻又帶著幾分等待的目光中,輕輕拍了拍桌子,指了指張春麗,


    “從今天開始,你出師了。”

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