看著神情似乎有些激動的武總，陳陽笑了笑，意味深長地說道，
“不管是技工貿還是貿工技，連想有他們自己的想法，不過，我倒是想聽聽，你對他們收購ibmpc事業部之後的影響怎麽看？”
自從連想收購ibmpc事業部之後，動輒以民族品牌英雄自居，在網上吹捧的帖子也是層出不窮，很是促進了連想產品的銷量，
用陳陽後世的眼光來看，輕而易舉就可以得出是在炒作的結論，
不過連想的這種做法，倒是與他振興民族品牌的戰略有異曲同工之妙，
但是，他們的這種表率，卻也起到了一些不好的帶頭作用，
陳陽想知道，眼前的這位武總，能不能看出其中的隱患來。
聽到陳老板的話，武總立刻正色說道，
“陳董，我這裏要糾正一點，與其說是連想收購了ibm的pc事業部，還不如說是兩家it廠商達成了戰略合作，
連想集團出資的十二點五億美元，其中包括六點五億美元現金，以及按二零零四年十二月交易宣布前最後一個交易日的股票收市價，價值約六億美元的連想股票，
此外，聯想還將承擔來自ibm約五億美元的淨負債，
等於連想付出的代價總額，是十七點五億美元，
在收購業務完成後，中方股東連想控股將擁有連想集團百分之四十五左右的股份，ibm公司將擁有連想集團百分之十八點五左右的股份。
再結合這次並購的背景和動因，我們就不難看出其中的關鍵，
當時是什麽情況呢？
一方麵，多年占據市場領導地位的連想，他們在國內的pc業務領域，不斷遭受本土廠商和國外企業的強勁挑戰，
在國內市場上，由於連續惡性的價格戰，已經將pc行業的利潤率壓榨得越來越薄，如果連想集團想在pc業務上獲得更大的空間，找出新的利潤增長點，那麽，走出國門勢在必行，
而當時，在收購ibm的pc業務之前，連想大約有百分之三的收入來自於國外，但主要是東南亞國家，
如果他們想充分打入歐美市場，僅靠一己之力，或者說以他們的產品特點，恐怕是不得其門的，
因此，連想急切地想找到一個國際知名的品牌作為進軍高端市場的入場券。
再看ibm，世人都以為他們是壁虎斷尾，其實不然，
根據權威公司公布的數據，二零零四年連想在全球pc市場占據了百分之二的市場份額，排在第九位，位於gateway和蘋果電腦之間，
ibm的市場份額是多少呢？
足足百分之五點六，位於戴爾和惠普之後名列第三，是連想的兩倍還多，接近三倍的樣子，
由此可見，ibm的pc業務事實上並不像世人所說的那樣無以為繼，
而他們之所以要拋棄pc業務，是因為他們想向高端it谘詢服務商轉型，
對於ibm而言，技術含量相對較低的pc業務已不再是主要的獲利點，它轉而將重心投向計算機服務、軟件、服務器與存儲，以及計算機芯片等技術含量更高、贏利能力更強的高端市場，
因此賣掉pc業務，集中資源發展服務器及服務等高利潤業務，成為ibm的一個絕佳選擇，”
武總攤開雙手，正色說道，
“甩掉pc事業部，可以讓ibm輕裝上陣，但是，他們的目的是轉型，而不是告別這個行業，
那麽，通過這個本就打算要拋棄的pc事業部，成為全球最大市場的pc生產商的戰略合作夥伴，無疑是一個非常不錯的選項，
交易達成之後，對於ibm，他們可以通過這個身份，繼續為連想提供更高利潤的服務，成功往上遊發展，占據行業領先地位，篳趣閣
而對於連想來說，他們隻是付出了一部分股份，就以蛇吞象的方式，拿到了進入國外市場的門票，並一舉成為全球市場份額前三的pc公司，順便還能反過來提升國內市場的份額，促使他們成為全球第一，
所以我才說，這次收購實際上是中美兩家it廠商的戰略合作行為，而不是一場簡單的並購。”
“唔，”
陳陽笑著點了點頭，
坦白說，這時候無論是業內還是業外，都對連想收購ibm的pc業務持肯定態度，不像十年後，一切都變得明朗，才有不少事後專家冒出來，對這起收購桉分析得頭頭是道，
武總能說出這番話來，可見他確實有獨到的見解，不是那種人雲亦雲的隨大流，
當然，目前業內有這種見解的人雖然不多，卻也不少，偶爾還是能看到一些類似的分析，隻是淹沒在一片歌頌水文之後，不見掀起半點波浪而已，
否則的話，武總的價值還要再高一個層次。
但是，有見解歸有見解，可惜這不是陳老板想聽的內容，
他看著武總笑道，“然後呢？”
然後？
武總這才想起來，陳老板問的是他對這起收購桉之後影響的看法，而不是事件本身，
這個也難不倒他，略微沉吟兩秒，武總便說道，
“我覺得，這件事可以一分為二的看，利弊兼而有之。”
陳陽點了點頭，靠在沙發上看著他，等著他繼續往下說，
武總喝了口茶，這才說道，“首先，從品牌影響和市場推廣的角度來看，連想的這起並購桉，可以說辦得非常漂亮，既打出了民族品牌的風頭，又獲得了巨額的實際利益，
從這幾年的結果來說，完全達到了他們當初預想的效果。”
頓了一下，他繼續說道，“但是，問題也就出在這裏。”
見陳老板依然笑意盈盈，卻不吭聲的樣子，武總暗歎一聲，沒有捧跟真個難受，
沒辦法，那就說單口吧，
隨即幹咳一聲，音量又稍微提了一些，正色說道，
“還是剛才我說的，是走技工貿，還是貿工技的問題，
在收購ibmpc事業部之前，連想內部還有相當大的爭議，有的堅持最初的想法，要扛起民族計算機工業的大旗，努力發展計算機相關技術，而不能把自己當成一家普通的盈利性公司，
而另一部分人則認為，身為公司，首要任務就是盈利，必須要盈利之後，才有資金去支持研發，
況且，這一部分人也認為，發展計算機技術本身不僅僅是一家企業的事，那是更高一層應該考慮的問題，
企業就應該幹點企業該幹的事情，如果公司要加強研發工作，也一定是因為企業需要，而不是為了某些任務，
本來這兩種觀點是不相上下，但是在兩家公司達成戰略合作，又經過這幾年的發展之後，貿工技的聲音，很明顯壓倒了技工貿的聲音，”
說到這裏，武總不覺挺直腰背，表情愈發嚴肅，
“正常來說，走哪條路線，是連想公司自己內部的問題，外人不應該多加置喙，但是，作為目前我國最大的pc企業，而且是從國企基礎上發展而來的企業，他們的發展方式，已經成了眾多同行，乃至於其他行業公司模彷的對象，
一家高科技企業，不重視技術發展，卻通過市場並購獲得成功，
那麽是不是表明，其他公司也可以通過這條路取得成功呢？”
武總攤攤手，苦笑著說道，“這就是我所擔心的問題，以連想的社會影響力，這種可能性不僅存在，而且非常大，
長此以往，就會在高科技公司內部，乃至全社會形成一種非常不好的風氣，那就是不重視產品的迭代開發，
也許通過一款拳頭產品，獲得一定的市場地位之後，企業決策層就會將工作重點轉移到市場上麵來，對於同行企業，要麽打壓要麽並購，
這種風氣，是非常不利於搞技術發展的！”
頓了一下，他可能覺得自己說的有點太廣，便又將話題扯了回來，說道，
“再看連想和ibm這兩家公司，一旦連想確定了貿工技路線，不再重視技術的自主研發，而是寄希望於通過並購或授權取得，
我敢肯定，在不久的將來，他們一定會受製於外國公司，尤其是為他們提供it谘詢業務的ibm公司，
按照企業發展的規律，絕對不會有第二種可能！”
陳陽抿著嘴，深深地吸了一口氣，
毫無疑問，武總的預見，在後來成為了現實，
不過這都跟陳陽沒關係了，他從來就沒想過要主動去改變什麽，做好自己，在自己的影響力足夠大之後，自然就能改變一些東西，
連想不是把其他公司帶歪了嗎，沒關係，等大麥、盞瑞、大江這些公司獲得成功之後，這些公司就會發現，打鐵還需自身硬，
想要在激烈的市場競爭中立足，並占據有利地位，不是單單靠市場競爭就能獲得的，而是首先要自己強大，有了核心競爭力，你才有讓市場跟著你跑的本事。
就在這時，他又聽見武總說道，“其實當初虹穀資本收購盞訊的時候，我本來是想離開公司，再自己創業的，
不過，後來知道是控股大麥的虹穀資本，才決定留下來看一看，”
武總笑道，“大麥每年拿出百分之二十的營收用於研發，已經傳遍了業內，哪家公司的技術工程師不羨慕大麥的大手筆，我自然也一樣，
後來盞瑞的情況也果然如我所料，正是有了決策層重視研發，我們的管理層和研發團隊，才能毫無後顧之憂地投身到科研工作中去，
我相信，隻要給我們足夠的時間，盞瑞的未來，一定會比連想更好，”
頓了一下，他又說道，
“不隻是盞瑞，包括大麥、大江這些重視研發的公司，也都會更好！”
陳陽看著他笑了笑，說道，
“武總，今天請你過來，也是為了這個事。”
“哦？”
武總立刻露出好奇的神色，身體前傾地說道，“願聞其詳。”
一看他這個樣子，陳陽當即暗暗點了個讚，
這樣談話才有意思嘛，哪像王濤那個木頭，隻會呆呆地點頭搖頭，一點捧跟的技巧都不懂，
隨即幹咳一聲，正色說道，“我這裏有一個消息，你自己知道就行，不必外傳。”
武總毫不猶豫地點頭，“明白。”
陳陽說道，“鑒於改開三十年的發展成就，許多民營企業都發展壯大起來，上麵決定，挑選幾家具有代表性，或者說具有重要戰略意義的企業，參照國企的標準進行資源傾斜，予以扶持。”
一聽這話，武總當即滿臉通紅地說道，“這個舍盞瑞其誰啊！”
目前搞芯片研發的公司可能還有幾家，但兼具芯片研發和生產的企業，絕對是鳳毛麟角，再加上民企的身份，放眼全國，可能也就一個花為的海斯有點看頭，
但是海斯成立這麽多年了，除了近兩年在安防芯片上有點成績，其他的完全不夠看，
反而是盞瑞，在原來盞訊和瑞迪科的基礎上組建而來，自然也繼承了這兩家公司的技術成果，就目前來說，妥妥的國內龍頭，
除了盞瑞，這個名額不做第二人想，
再說了，既然陳老板叫了自己過來，很明顯是有戲唄。
果然，陳陽笑著點頭說道，“我從領導那裏得到確認，盞瑞確實進了名單，
所以，從明年開始，上麵會有針對性地對盞瑞進行扶持，回頭你整理一下，有哪方麵需求的，匯總起來，到時候一並提交上去。”
武總連連點頭，“明白，這個我回去之後就親自來做。”
陳陽點點頭，隨即笑容收斂，身體微微前傾，正色輕聲說道，“武總，這裏呢，有兩點你要注意一下。”
“嗯，”
武總臉色微微一變，“您請說。”
陳陽說道，“首先，這個扶持是不對外公開的，要不然影響不好，哪怕是被人猜到，也不能實錘，這個你要記住。”
武總當即說道，“您放心，我保證，在盞瑞內部，隻有我一個人知道。”
意思就是，要是從您這裏走漏風聲，那就不關我的事了。
陳陽不以為意地笑了笑，繼續說道，“第二點，在行動的時候，也要注意低調，雖然盞瑞的主要市場是內地，但是，安裝有盞瑞芯片的產品，卻是會出口到國外的，
如果因為這些合作，引起國外某些方麵的警覺，可能會造成不必要的麻煩。”
聽到這話，武總心裏微微一緊，沉吟兩秒後，鄭重地點了點頭，“明白，這個我會注意工作方式。”
隨後，兩人又就明年盞瑞的發展規劃做了交流，尤其是在接入新的資源之後，某些工作就需要做出相應的調整，
比如研發方麵，就不再是關起門來閉門造車，國內的幾家頂尖相關研發機構，都可以成為盞瑞的助力，
雖說不能大張旗鼓地展開合作，但僅僅一部分絕密資料，或者對方協助解決幾個關鍵難題，都是一種莫大的幫助，
而這些具體的細節，都需要武總回去後一一落實。
“不管是技工貿還是貿工技，連想有他們自己的想法，不過，我倒是想聽聽，你對他們收購ibmpc事業部之後的影響怎麽看？”
自從連想收購ibmpc事業部之後，動輒以民族品牌英雄自居，在網上吹捧的帖子也是層出不窮，很是促進了連想產品的銷量，
用陳陽後世的眼光來看，輕而易舉就可以得出是在炒作的結論，
不過連想的這種做法，倒是與他振興民族品牌的戰略有異曲同工之妙，
但是，他們的這種表率，卻也起到了一些不好的帶頭作用，
陳陽想知道，眼前的這位武總，能不能看出其中的隱患來。
聽到陳老板的話，武總立刻正色說道，
“陳董，我這裏要糾正一點，與其說是連想收購了ibm的pc事業部，還不如說是兩家it廠商達成了戰略合作，
連想集團出資的十二點五億美元，其中包括六點五億美元現金，以及按二零零四年十二月交易宣布前最後一個交易日的股票收市價，價值約六億美元的連想股票，
此外，聯想還將承擔來自ibm約五億美元的淨負債，
等於連想付出的代價總額，是十七點五億美元，
在收購業務完成後，中方股東連想控股將擁有連想集團百分之四十五左右的股份，ibm公司將擁有連想集團百分之十八點五左右的股份。
再結合這次並購的背景和動因，我們就不難看出其中的關鍵，
當時是什麽情況呢？
一方麵，多年占據市場領導地位的連想，他們在國內的pc業務領域，不斷遭受本土廠商和國外企業的強勁挑戰，
在國內市場上，由於連續惡性的價格戰，已經將pc行業的利潤率壓榨得越來越薄，如果連想集團想在pc業務上獲得更大的空間，找出新的利潤增長點，那麽，走出國門勢在必行，
而當時，在收購ibm的pc業務之前，連想大約有百分之三的收入來自於國外，但主要是東南亞國家，
如果他們想充分打入歐美市場，僅靠一己之力，或者說以他們的產品特點，恐怕是不得其門的，
因此，連想急切地想找到一個國際知名的品牌作為進軍高端市場的入場券。
再看ibm，世人都以為他們是壁虎斷尾，其實不然，
根據權威公司公布的數據，二零零四年連想在全球pc市場占據了百分之二的市場份額，排在第九位，位於gateway和蘋果電腦之間，
ibm的市場份額是多少呢？
足足百分之五點六，位於戴爾和惠普之後名列第三，是連想的兩倍還多，接近三倍的樣子，
由此可見，ibm的pc業務事實上並不像世人所說的那樣無以為繼，
而他們之所以要拋棄pc業務，是因為他們想向高端it谘詢服務商轉型，
對於ibm而言，技術含量相對較低的pc業務已不再是主要的獲利點，它轉而將重心投向計算機服務、軟件、服務器與存儲，以及計算機芯片等技術含量更高、贏利能力更強的高端市場，
因此賣掉pc業務，集中資源發展服務器及服務等高利潤業務，成為ibm的一個絕佳選擇，”
武總攤開雙手，正色說道，
“甩掉pc事業部，可以讓ibm輕裝上陣，但是，他們的目的是轉型，而不是告別這個行業，
那麽，通過這個本就打算要拋棄的pc事業部，成為全球最大市場的pc生產商的戰略合作夥伴，無疑是一個非常不錯的選項，
交易達成之後，對於ibm，他們可以通過這個身份，繼續為連想提供更高利潤的服務，成功往上遊發展，占據行業領先地位，篳趣閣
而對於連想來說，他們隻是付出了一部分股份，就以蛇吞象的方式，拿到了進入國外市場的門票，並一舉成為全球市場份額前三的pc公司，順便還能反過來提升國內市場的份額，促使他們成為全球第一，
所以我才說，這次收購實際上是中美兩家it廠商的戰略合作行為，而不是一場簡單的並購。”
“唔，”
陳陽笑著點了點頭，
坦白說，這時候無論是業內還是業外，都對連想收購ibm的pc業務持肯定態度，不像十年後，一切都變得明朗，才有不少事後專家冒出來，對這起收購桉分析得頭頭是道，
武總能說出這番話來，可見他確實有獨到的見解，不是那種人雲亦雲的隨大流，
當然，目前業內有這種見解的人雖然不多，卻也不少，偶爾還是能看到一些類似的分析，隻是淹沒在一片歌頌水文之後，不見掀起半點波浪而已，
否則的話，武總的價值還要再高一個層次。
但是，有見解歸有見解，可惜這不是陳老板想聽的內容，
他看著武總笑道，“然後呢？”
然後？
武總這才想起來，陳老板問的是他對這起收購桉之後影響的看法，而不是事件本身，
這個也難不倒他，略微沉吟兩秒，武總便說道，
“我覺得，這件事可以一分為二的看，利弊兼而有之。”
陳陽點了點頭，靠在沙發上看著他，等著他繼續往下說，
武總喝了口茶，這才說道，“首先，從品牌影響和市場推廣的角度來看，連想的這起並購桉，可以說辦得非常漂亮，既打出了民族品牌的風頭，又獲得了巨額的實際利益，
從這幾年的結果來說，完全達到了他們當初預想的效果。”
頓了一下，他繼續說道，“但是，問題也就出在這裏。”
見陳老板依然笑意盈盈，卻不吭聲的樣子，武總暗歎一聲，沒有捧跟真個難受，
沒辦法，那就說單口吧，
隨即幹咳一聲，音量又稍微提了一些，正色說道，
“還是剛才我說的，是走技工貿，還是貿工技的問題，
在收購ibmpc事業部之前，連想內部還有相當大的爭議，有的堅持最初的想法，要扛起民族計算機工業的大旗，努力發展計算機相關技術，而不能把自己當成一家普通的盈利性公司，
而另一部分人則認為，身為公司，首要任務就是盈利，必須要盈利之後，才有資金去支持研發，
況且，這一部分人也認為，發展計算機技術本身不僅僅是一家企業的事，那是更高一層應該考慮的問題，
企業就應該幹點企業該幹的事情，如果公司要加強研發工作，也一定是因為企業需要，而不是為了某些任務，
本來這兩種觀點是不相上下，但是在兩家公司達成戰略合作，又經過這幾年的發展之後，貿工技的聲音，很明顯壓倒了技工貿的聲音，”
說到這裏，武總不覺挺直腰背，表情愈發嚴肅，
“正常來說，走哪條路線，是連想公司自己內部的問題，外人不應該多加置喙，但是，作為目前我國最大的pc企業，而且是從國企基礎上發展而來的企業，他們的發展方式，已經成了眾多同行，乃至於其他行業公司模彷的對象，
一家高科技企業，不重視技術發展，卻通過市場並購獲得成功，
那麽是不是表明，其他公司也可以通過這條路取得成功呢？”
武總攤攤手，苦笑著說道，“這就是我所擔心的問題，以連想的社會影響力，這種可能性不僅存在，而且非常大，
長此以往，就會在高科技公司內部，乃至全社會形成一種非常不好的風氣，那就是不重視產品的迭代開發，
也許通過一款拳頭產品，獲得一定的市場地位之後，企業決策層就會將工作重點轉移到市場上麵來，對於同行企業，要麽打壓要麽並購，
這種風氣，是非常不利於搞技術發展的！”
頓了一下，他可能覺得自己說的有點太廣，便又將話題扯了回來，說道，
“再看連想和ibm這兩家公司，一旦連想確定了貿工技路線，不再重視技術的自主研發，而是寄希望於通過並購或授權取得，
我敢肯定，在不久的將來，他們一定會受製於外國公司，尤其是為他們提供it谘詢業務的ibm公司，
按照企業發展的規律，絕對不會有第二種可能！”
陳陽抿著嘴，深深地吸了一口氣，
毫無疑問，武總的預見，在後來成為了現實，
不過這都跟陳陽沒關係了，他從來就沒想過要主動去改變什麽，做好自己，在自己的影響力足夠大之後，自然就能改變一些東西，
連想不是把其他公司帶歪了嗎，沒關係，等大麥、盞瑞、大江這些公司獲得成功之後，這些公司就會發現，打鐵還需自身硬，
想要在激烈的市場競爭中立足，並占據有利地位，不是單單靠市場競爭就能獲得的，而是首先要自己強大，有了核心競爭力，你才有讓市場跟著你跑的本事。
就在這時，他又聽見武總說道，“其實當初虹穀資本收購盞訊的時候，我本來是想離開公司，再自己創業的，
不過，後來知道是控股大麥的虹穀資本，才決定留下來看一看，”
武總笑道，“大麥每年拿出百分之二十的營收用於研發，已經傳遍了業內，哪家公司的技術工程師不羨慕大麥的大手筆，我自然也一樣，
後來盞瑞的情況也果然如我所料，正是有了決策層重視研發，我們的管理層和研發團隊，才能毫無後顧之憂地投身到科研工作中去，
我相信，隻要給我們足夠的時間，盞瑞的未來，一定會比連想更好，”
頓了一下，他又說道，
“不隻是盞瑞，包括大麥、大江這些重視研發的公司，也都會更好！”
陳陽看著他笑了笑，說道，
“武總，今天請你過來，也是為了這個事。”
“哦？”
武總立刻露出好奇的神色，身體前傾地說道，“願聞其詳。”
一看他這個樣子，陳陽當即暗暗點了個讚，
這樣談話才有意思嘛，哪像王濤那個木頭，隻會呆呆地點頭搖頭，一點捧跟的技巧都不懂，
隨即幹咳一聲，正色說道，“我這裏有一個消息，你自己知道就行，不必外傳。”
武總毫不猶豫地點頭，“明白。”
陳陽說道，“鑒於改開三十年的發展成就，許多民營企業都發展壯大起來，上麵決定，挑選幾家具有代表性，或者說具有重要戰略意義的企業，參照國企的標準進行資源傾斜，予以扶持。”
一聽這話，武總當即滿臉通紅地說道，“這個舍盞瑞其誰啊！”
目前搞芯片研發的公司可能還有幾家，但兼具芯片研發和生產的企業，絕對是鳳毛麟角，再加上民企的身份，放眼全國，可能也就一個花為的海斯有點看頭，
但是海斯成立這麽多年了，除了近兩年在安防芯片上有點成績，其他的完全不夠看，
反而是盞瑞，在原來盞訊和瑞迪科的基礎上組建而來，自然也繼承了這兩家公司的技術成果，就目前來說，妥妥的國內龍頭，
除了盞瑞，這個名額不做第二人想，
再說了，既然陳老板叫了自己過來，很明顯是有戲唄。
果然，陳陽笑著點頭說道，“我從領導那裏得到確認，盞瑞確實進了名單，
所以，從明年開始，上麵會有針對性地對盞瑞進行扶持，回頭你整理一下，有哪方麵需求的，匯總起來，到時候一並提交上去。”
武總連連點頭，“明白，這個我回去之後就親自來做。”
陳陽點點頭，隨即笑容收斂，身體微微前傾，正色輕聲說道，“武總，這裏呢，有兩點你要注意一下。”
“嗯，”
武總臉色微微一變，“您請說。”
陳陽說道，“首先，這個扶持是不對外公開的，要不然影響不好，哪怕是被人猜到，也不能實錘，這個你要記住。”
武總當即說道，“您放心，我保證，在盞瑞內部，隻有我一個人知道。”
意思就是，要是從您這裏走漏風聲，那就不關我的事了。
陳陽不以為意地笑了笑，繼續說道，“第二點，在行動的時候，也要注意低調，雖然盞瑞的主要市場是內地，但是，安裝有盞瑞芯片的產品，卻是會出口到國外的，
如果因為這些合作，引起國外某些方麵的警覺，可能會造成不必要的麻煩。”
聽到這話，武總心裏微微一緊，沉吟兩秒後，鄭重地點了點頭，“明白，這個我會注意工作方式。”
隨後，兩人又就明年盞瑞的發展規劃做了交流，尤其是在接入新的資源之後，某些工作就需要做出相應的調整，
比如研發方麵，就不再是關起門來閉門造車，國內的幾家頂尖相關研發機構，都可以成為盞瑞的助力，
雖說不能大張旗鼓地展開合作，但僅僅一部分絕密資料，或者對方協助解決幾個關鍵難題，都是一種莫大的幫助，
而這些具體的細節，都需要武總回去後一一落實。