想要說服一個人，必須得從了解這個人的性情開始。
吳鷹非常清楚這一點。
而對於餘文鋼，盡管ut從韋耀那裏獲得過一些情報，但更多是關於工作方麵的，而不是性情方麵的，因此吳鷹其實還是不太了解。
不過沒關係，現在有的是了解機會。
直接問本人肯定不行，旁敲側擊才是王道，於是吳鷹暫時放棄了餘文鋼，轉而開始針對湯佳茗來出招。
“小湯美女，餘總這麽帥這麽有魅力，在你們學校喜歡他的美女是不是特別多啊？你會不會有危機感？”
在逗小姑娘方麵，吳鷹確實也很擅長，最起碼他懂得如何投其所好地去打開話匣子。
而且，他的那一臉大胡子，確實也很能給小姑娘們一種忠厚大叔的感覺，就好比後來爆出小三門的波叔那樣。
最起碼湯佳茗是很吃這一套的，立即就扳著手指頭接話道：“那肯定的啊，他的女朋友除了我以外，還有紀師姐、柳師姐、顧姐姐、侯姐姐……像我這樣的，要排上一星期的隊才能見他一麵。”
餘文鋼：“……”
我真的很冤。
比竇娥還冤！
可現在並非正式場合，而是愉快的朋友相聚，因此他隻能微笑著接受被黑的命運。
“小餘兄弟，你這本事可以啊。”
吳鷹立即就向他豎了豎大拇指，轉而又向湯佳茗問道：“那麽多競爭對手，那你不妒忌嗎？”
“妒忌又能咋樣呢？這家夥狡猾狡猾的，我們根本就玩不過他，隻能接受被他玩弄的命運。”
湯佳茗有點入戲了，裝出了一副可憐小女子的淒慘模樣。
不愧是能出道當明星的人，這演技也絕對是杠杠的。
餘文鋼的第一個特點就這麽被她暴露了出來。
也被吳鷹準確地抓住了，立即追問道：“他很狡猾嗎？我看不像啊。”
“你別被他這樣子給騙了，他越是這副老實模樣，就越是不老實，說不定早挖好坑在等著你跳。”
湯佳茗又來了這麽一句。
說完之後，她還又得意地衝餘文鋼吐了吐舌頭。
“啊，這樣啊，看來我得小心點了。”
吳鷹立即接了一句。
餘文鋼：“……”
得，想扮豬吃老虎的計劃徹底泡湯，必須得改變策略才行了！
他不得不承認，在交際方麵，吳鷹確實是一個很懂技巧，也很有耐心的人，在接下來的時間裏，吳鷹竟然通過打趣的方式，從湯佳茗哪裏了解了很多很多關於他的生活小料，幾乎快把他都給摸透了。
而關於ut和華為之間競爭的事，吳鷹竟然做到了隻字不提。
直到飯後茶餘。
“小餘兄弟，實不相瞞，我今天之所以請你來這裏，還有一件事也想跟你商量商量，那就是咱們兩家之間關於項目競爭的事。”
不提則罷，一提就是單刀直入。
考驗餘文鋼的時刻又來了。
既然扮豬吃老虎的策略已經泡湯，那餘文鋼也隻能來點直接的。
“吳兄，我也是那句話，朋友是朋友，生意歸生意，在項目競爭方麵，你想讓我給ut大開方便之門，基本上是不可能的事，你還是絕了這個念想吧。”
問的直接，回的更幹脆，餘文鋼一言就絕了吳鷹的念想。
這確實是吳鷹所沒料到的，有點不甘心地問道：“為啥？你們跟中興之間不都還有得談嗎？”
餘文鋼笑而不語。
吳鷹又說道：“若是因為挖牆腳的事，我在這裏真誠地向你道個歉，那事確實是我們做得不地道。”
道歉也緊跟著來了，態度還非常的真誠，沒再找任何理由和借口。
這讓餘文鋼不得不回道：“本質的原因不是因為那個。”
“那是為啥？”
“因為ut背後的資本。”
在吳鷹的追問之下，餘文鋼不得不給出了真實的答案。
是的，他之所以給中興機會，是因為中興背後是民族資本，代表的是中國科技的未來，而ut背後是國外的資本，為逐利而來的資本。
餘文鋼並不否認國際資本對目前中國的發展所產生的巨大積極作用，可一旦牽扯到跟他自身有關的利益競爭，那就沒啥好客氣的。
你死才能我活，這就是商業競爭中的殘酷性。
“ut背後的資本怎麽啦？是因為孫先生？”
對此，吳鷹還是有所不解。
這讓餘文鋼該怎麽回？
想了想，他反問道：“吳兄，若是ut在小靈通項目的競爭中幾乎顆粒無收，那你麵臨的壓力會不會很大？”
“那肯定的。”
吳鷹不假思索地回道。
他之所以費盡心思來跟餘文鋼拉關係，目的不就是為了解決ut即將麵臨的困局嗎？
若是ut小靈通項目的競爭中真是顆粒無收的話，那麵臨的結果會怎麽樣？
不得不倒閉的命運！
真到了那種狀況，他所麵臨的壓力可想而知。
來自資本的壓力，來自公司股東的壓力，來自員工們的壓力，來自社會輿論的壓力……
不僅如此，他還將被貼上失敗者的標簽，很難再有東山再起的機會。
“那你知道我為啥不選擇孫先生的投資，而是選擇跟任總合作嗎？”
餘文鋼卻問起了另外一個問題。
吳鷹搖了搖頭。
從孫正義那裏，他已經聽說了軟銀錯失理想的事，並且知曉了四億美金換理想百分之十股份的典故。
這也正是他有所不解的地方。
要知道，到目前為止，孫正義給ut的投資也才不過三千萬美金而已，而餘文鋼一開口就是四個億不說，還連投資的希望都不給了。
為什麽會那麽牛？
“原因就在於我不想被資本所左右。”
餘文鋼說出了答案。
一個還是讓吳鷹難以理解的答案，他立即又問道：“多掌握點錢在手裏，對公司的發展和運作來說不是好事嗎？”
“事情都是有其兩麵性的，有錢確實好辦事，可資本的錢是白給的嗎？他們在把錢給你之前，是不是提了很多附帶的要求？在這些附帶要求的壓力之下，你的行為方式會不會變得急功近利，做出很多並不利於公司長遠發展的決策，甚至行事開始變得不擇手段？”
餘文鋼的一問三連又來了。
言辭也開始變得犀利了起來。
犀利得讓吳鷹有點喘不過氣來。
他也算是領略到了之前湯佳茗曾經說過的，貌似憨厚老實、人畜無害的餘文鋼，一挖起坑來，可能真是深得不要不要的。
隻是他有所不知的是，他所看到的深坑還隻是冰山一角。
接下來隻會更坑！
吳鷹非常清楚這一點。
而對於餘文鋼，盡管ut從韋耀那裏獲得過一些情報，但更多是關於工作方麵的，而不是性情方麵的，因此吳鷹其實還是不太了解。
不過沒關係，現在有的是了解機會。
直接問本人肯定不行，旁敲側擊才是王道，於是吳鷹暫時放棄了餘文鋼，轉而開始針對湯佳茗來出招。
“小湯美女，餘總這麽帥這麽有魅力，在你們學校喜歡他的美女是不是特別多啊？你會不會有危機感？”
在逗小姑娘方麵，吳鷹確實也很擅長，最起碼他懂得如何投其所好地去打開話匣子。
而且，他的那一臉大胡子，確實也很能給小姑娘們一種忠厚大叔的感覺，就好比後來爆出小三門的波叔那樣。
最起碼湯佳茗是很吃這一套的，立即就扳著手指頭接話道：“那肯定的啊，他的女朋友除了我以外，還有紀師姐、柳師姐、顧姐姐、侯姐姐……像我這樣的，要排上一星期的隊才能見他一麵。”
餘文鋼：“……”
我真的很冤。
比竇娥還冤！
可現在並非正式場合，而是愉快的朋友相聚，因此他隻能微笑著接受被黑的命運。
“小餘兄弟，你這本事可以啊。”
吳鷹立即就向他豎了豎大拇指，轉而又向湯佳茗問道：“那麽多競爭對手，那你不妒忌嗎？”
“妒忌又能咋樣呢？這家夥狡猾狡猾的，我們根本就玩不過他，隻能接受被他玩弄的命運。”
湯佳茗有點入戲了，裝出了一副可憐小女子的淒慘模樣。
不愧是能出道當明星的人，這演技也絕對是杠杠的。
餘文鋼的第一個特點就這麽被她暴露了出來。
也被吳鷹準確地抓住了，立即追問道：“他很狡猾嗎？我看不像啊。”
“你別被他這樣子給騙了，他越是這副老實模樣，就越是不老實，說不定早挖好坑在等著你跳。”
湯佳茗又來了這麽一句。
說完之後，她還又得意地衝餘文鋼吐了吐舌頭。
“啊，這樣啊，看來我得小心點了。”
吳鷹立即接了一句。
餘文鋼：“……”
得，想扮豬吃老虎的計劃徹底泡湯，必須得改變策略才行了！
他不得不承認，在交際方麵，吳鷹確實是一個很懂技巧，也很有耐心的人，在接下來的時間裏，吳鷹竟然通過打趣的方式，從湯佳茗哪裏了解了很多很多關於他的生活小料，幾乎快把他都給摸透了。
而關於ut和華為之間競爭的事，吳鷹竟然做到了隻字不提。
直到飯後茶餘。
“小餘兄弟，實不相瞞，我今天之所以請你來這裏，還有一件事也想跟你商量商量，那就是咱們兩家之間關於項目競爭的事。”
不提則罷，一提就是單刀直入。
考驗餘文鋼的時刻又來了。
既然扮豬吃老虎的策略已經泡湯，那餘文鋼也隻能來點直接的。
“吳兄，我也是那句話，朋友是朋友，生意歸生意，在項目競爭方麵，你想讓我給ut大開方便之門，基本上是不可能的事，你還是絕了這個念想吧。”
問的直接，回的更幹脆，餘文鋼一言就絕了吳鷹的念想。
這確實是吳鷹所沒料到的，有點不甘心地問道：“為啥？你們跟中興之間不都還有得談嗎？”
餘文鋼笑而不語。
吳鷹又說道：“若是因為挖牆腳的事，我在這裏真誠地向你道個歉，那事確實是我們做得不地道。”
道歉也緊跟著來了，態度還非常的真誠，沒再找任何理由和借口。
這讓餘文鋼不得不回道：“本質的原因不是因為那個。”
“那是為啥？”
“因為ut背後的資本。”
在吳鷹的追問之下，餘文鋼不得不給出了真實的答案。
是的，他之所以給中興機會，是因為中興背後是民族資本，代表的是中國科技的未來，而ut背後是國外的資本，為逐利而來的資本。
餘文鋼並不否認國際資本對目前中國的發展所產生的巨大積極作用，可一旦牽扯到跟他自身有關的利益競爭，那就沒啥好客氣的。
你死才能我活，這就是商業競爭中的殘酷性。
“ut背後的資本怎麽啦？是因為孫先生？”
對此，吳鷹還是有所不解。
這讓餘文鋼該怎麽回？
想了想，他反問道：“吳兄，若是ut在小靈通項目的競爭中幾乎顆粒無收，那你麵臨的壓力會不會很大？”
“那肯定的。”
吳鷹不假思索地回道。
他之所以費盡心思來跟餘文鋼拉關係，目的不就是為了解決ut即將麵臨的困局嗎？
若是ut小靈通項目的競爭中真是顆粒無收的話，那麵臨的結果會怎麽樣？
不得不倒閉的命運！
真到了那種狀況，他所麵臨的壓力可想而知。
來自資本的壓力，來自公司股東的壓力，來自員工們的壓力，來自社會輿論的壓力……
不僅如此，他還將被貼上失敗者的標簽，很難再有東山再起的機會。
“那你知道我為啥不選擇孫先生的投資，而是選擇跟任總合作嗎？”
餘文鋼卻問起了另外一個問題。
吳鷹搖了搖頭。
從孫正義那裏，他已經聽說了軟銀錯失理想的事，並且知曉了四億美金換理想百分之十股份的典故。
這也正是他有所不解的地方。
要知道，到目前為止，孫正義給ut的投資也才不過三千萬美金而已，而餘文鋼一開口就是四個億不說，還連投資的希望都不給了。
為什麽會那麽牛？
“原因就在於我不想被資本所左右。”
餘文鋼說出了答案。
一個還是讓吳鷹難以理解的答案，他立即又問道：“多掌握點錢在手裏，對公司的發展和運作來說不是好事嗎？”
“事情都是有其兩麵性的，有錢確實好辦事，可資本的錢是白給的嗎？他們在把錢給你之前，是不是提了很多附帶的要求？在這些附帶要求的壓力之下，你的行為方式會不會變得急功近利，做出很多並不利於公司長遠發展的決策，甚至行事開始變得不擇手段？”
餘文鋼的一問三連又來了。
言辭也開始變得犀利了起來。
犀利得讓吳鷹有點喘不過氣來。
他也算是領略到了之前湯佳茗曾經說過的，貌似憨厚老實、人畜無害的餘文鋼，一挖起坑來，可能真是深得不要不要的。
隻是他有所不知的是，他所看到的深坑還隻是冰山一角。
接下來隻會更坑！