結合商業模式的八大要素，理想信息是如何來定位的？
先說係統這一概念。
這一概念與校園卡係統中的係統二字完全是兩碼事，而是指理想信息內部的小係統，以及與理想信息相關的大係統，包括理想信息本身，以及與其相關的客戶、用戶、合作夥伴、體製內相關部門等整個價值產業鏈的大係統。
通俗一點講，就是理想信息的內部資源，以及與之相關的外部資源。
既然是資源，整合二字的存在就有了意義，而資源整合是需要資本的，這一資本就是核心競爭力。
而資源整合的目的，還是為了實現客戶價值最大化，讓企業具備持續盈利的可能性，以長久生存和發展下去。
整合係統資源，將客戶價值最大化，最終實現持續盈利這一主觀目標，就是企業商業模式的精髓所在，至於高效率、實現形式這兩大要素，高效率是行事的要求，實現形式則是手段。
稍稍費了一點時間，餘文鋼將這一概念完整地灌輸給了陳博。
“接下來我問你，我們的贏利點在哪？”
基本的常識講解完畢後，新的考驗緊跟著又來了。
企業存在的意義就是為了生存和發展，講得俗氣一點就是為了盈利，若是這一點都不敢承認的話，那就是扯淡、虛偽。
這一世的餘文鋼不想再做一個太過於虛偽的人。
盈利點在哪？
這也是一個需要陳博再次認真思考的問題。
也是一個讓他稍感迷茫的問題。
毫無疑問，現在理想信息的核心業務就是校園卡係統及相關聯的電子商務平台，可是按照餘文鋼現有的商業模式，校園卡係統這一塊，定價低得幾乎無利可圖，那收益來源就隻能來自於電子商務那一塊了。
可問題是……
校內電子商務這一塊，原本應該是有利可圖的，可按照餘文鋼現在的規劃，商家上來開店是免費的，好不容易可以通過外賣送貨提成來收一點費用，卻被餘文鋼大嘴一張，就把這部分利潤全部給了高校的團委及外賣騎手們，那理想信息自身的利潤從何而來？
對於這個問題，陳博其實是有些迷茫的。
因為他算過一筆賬。
從目前的情況來看，理性信息近期可見的收入來源，應該隻有賣係統的收益，至於電子商務那一塊的盈利點，那是校園卡係統推廣到一定規模後的事。
可賣係統的定價，按餘文鋼的意思，一家頂多賣個四五十萬，哪怕賣上一千所大學，頂多也就四五個億而已，這點收入恐怕隻夠勉強維持理想信息自身的運作吧？
畢竟做互聯網和電子商務，成本可是不低的，除了公司的運用成本以外，設備的采購、研發成本等也不低。
而電子商務的收益那一塊，近期他確實看不到，唯一能看到的那一點校內電子商務的外送提成，還被餘文鋼大手一揮，全額返給了負責校內電子商務推廣和騎手團隊管理的校團委，理想信息這邊一文都得不到。
“說實在的，近期我看不到太過於明顯的盈利點，若是有的話，或許得在校園卡係統推廣開來以後，虛擬充值的分成那一塊。”
陳博實誠地回道。
這是一個連他自己都感到心虛的答案。
可餘文鋼臉上卻釋放出了燦爛的笑容，回道：“看不到明顯的盈利點就對了，要是你能看到的話，我反而有所擔心。”
“為什麽？”
陳博頓時就迷惑了。
“因為理想信息前期的發展目標，根本就不是為了盈利，而是為了打造一個良好的生態環境，把規模給做起來。”
餘文鋼回道。
並且順理成章地將話題引入了四個一中的最後一個一，跳過了第三個一。
“記住一點，在三五年之內，我絕不會給你任何盈利的考核指標，如果有考核指標的話，一定是在校園卡係統簽約大學數額，電子商務平台的活躍商戶數、活躍用戶數，這些更有意義的數據上。”
餘文鋼又加了一句。
三五年之內不會有任何盈利數額的考核指標！
這對陳博來說，絕對是一個好消息，也是一個讓他頗感意外的消息。
竟然有公司不以盈利為目的？
這豈不是與餘文鋼之前所說的，商業模式中的八大要素內容相違背？
客戶價值最大化是主觀追求目標，持續贏利是客觀結果，他還清楚地記得這些內容。
為什麽會這樣？
“你的意思是說，讓我不要太過於急功近利，將目光放長遠一點？”
稍稍思索之後，一個答案從陳博那裏脫口而出。
餘文鋼讚許地點了點頭。
“正確，我之所以不願意引入風險投資，是因為資本的本質是急功近利的，他們會要求他們所投的企業必須在經營上拿出一個漂亮的盈利數據，好將公司上市去圈錢套現。
“而做互聯網和電子商務這一塊，真正重要的其實是用戶基數，以及用戶的滿意程度，高滿意程度下所形成的粘度，當用戶規模達到一定程度後，你根本就不需要擔心看不到盈利點了。
“這就是短視和遠視的區別。”
為了能讓陳博更好地領悟他的長遠計劃，他一口氣解釋了很多。
陳博又短暫地沉默了下來。
他需要時間細細品味和消化餘文鋼的這些話。
不急功近利，要有遠見！
這是他所歸納出來的核心思想。
他又開始佩服起餘文鋼來了。
其實在餘文鋼拒絕孫正義的上億美金投資這一點上，之前的他是有不同看法的。
老板是不是傻？
有了那一億美金之後，公司就有大把運作資金了，那樣豈不是可以起步更快嗎？
在這一問題上，他跟其他人的看法並沒區別，隻是他不敢當麵表達出來而已。
而現在，他算是理會了餘文鋼的苦衷。
不想為了那點投資被急功近利的資本所裹挾，從而影響理想信息該有的長遠大計！
這樣的魄力與遠見，確實是凡人很難理解的！
也許真正能理解的，就隻有老板自己，以及那個看起來跟老板一樣傻的老任。
誰才是真正的傻瓜？
一絲羞愧之意湧上了陳博的心頭。
“如果你已經領會了我的用意的話，那我問你，怎樣才能圍繞咱們的電子商務平台，打造一個良好的生態環境？”
一個新的問題又擺到了陳博麵前。
先說係統這一概念。
這一概念與校園卡係統中的係統二字完全是兩碼事，而是指理想信息內部的小係統，以及與理想信息相關的大係統，包括理想信息本身，以及與其相關的客戶、用戶、合作夥伴、體製內相關部門等整個價值產業鏈的大係統。
通俗一點講，就是理想信息的內部資源，以及與之相關的外部資源。
既然是資源，整合二字的存在就有了意義，而資源整合是需要資本的，這一資本就是核心競爭力。
而資源整合的目的，還是為了實現客戶價值最大化，讓企業具備持續盈利的可能性，以長久生存和發展下去。
整合係統資源，將客戶價值最大化，最終實現持續盈利這一主觀目標，就是企業商業模式的精髓所在，至於高效率、實現形式這兩大要素，高效率是行事的要求，實現形式則是手段。
稍稍費了一點時間，餘文鋼將這一概念完整地灌輸給了陳博。
“接下來我問你，我們的贏利點在哪？”
基本的常識講解完畢後，新的考驗緊跟著又來了。
企業存在的意義就是為了生存和發展，講得俗氣一點就是為了盈利，若是這一點都不敢承認的話，那就是扯淡、虛偽。
這一世的餘文鋼不想再做一個太過於虛偽的人。
盈利點在哪？
這也是一個需要陳博再次認真思考的問題。
也是一個讓他稍感迷茫的問題。
毫無疑問，現在理想信息的核心業務就是校園卡係統及相關聯的電子商務平台，可是按照餘文鋼現有的商業模式，校園卡係統這一塊，定價低得幾乎無利可圖，那收益來源就隻能來自於電子商務那一塊了。
可問題是……
校內電子商務這一塊，原本應該是有利可圖的，可按照餘文鋼現在的規劃，商家上來開店是免費的，好不容易可以通過外賣送貨提成來收一點費用，卻被餘文鋼大嘴一張，就把這部分利潤全部給了高校的團委及外賣騎手們，那理想信息自身的利潤從何而來？
對於這個問題，陳博其實是有些迷茫的。
因為他算過一筆賬。
從目前的情況來看，理性信息近期可見的收入來源，應該隻有賣係統的收益，至於電子商務那一塊的盈利點，那是校園卡係統推廣到一定規模後的事。
可賣係統的定價，按餘文鋼的意思，一家頂多賣個四五十萬，哪怕賣上一千所大學，頂多也就四五個億而已，這點收入恐怕隻夠勉強維持理想信息自身的運作吧？
畢竟做互聯網和電子商務，成本可是不低的，除了公司的運用成本以外，設備的采購、研發成本等也不低。
而電子商務的收益那一塊，近期他確實看不到，唯一能看到的那一點校內電子商務的外送提成，還被餘文鋼大手一揮，全額返給了負責校內電子商務推廣和騎手團隊管理的校團委，理想信息這邊一文都得不到。
“說實在的，近期我看不到太過於明顯的盈利點，若是有的話，或許得在校園卡係統推廣開來以後，虛擬充值的分成那一塊。”
陳博實誠地回道。
這是一個連他自己都感到心虛的答案。
可餘文鋼臉上卻釋放出了燦爛的笑容，回道：“看不到明顯的盈利點就對了，要是你能看到的話，我反而有所擔心。”
“為什麽？”
陳博頓時就迷惑了。
“因為理想信息前期的發展目標，根本就不是為了盈利，而是為了打造一個良好的生態環境，把規模給做起來。”
餘文鋼回道。
並且順理成章地將話題引入了四個一中的最後一個一，跳過了第三個一。
“記住一點，在三五年之內，我絕不會給你任何盈利的考核指標，如果有考核指標的話，一定是在校園卡係統簽約大學數額，電子商務平台的活躍商戶數、活躍用戶數，這些更有意義的數據上。”
餘文鋼又加了一句。
三五年之內不會有任何盈利數額的考核指標！
這對陳博來說，絕對是一個好消息，也是一個讓他頗感意外的消息。
竟然有公司不以盈利為目的？
這豈不是與餘文鋼之前所說的，商業模式中的八大要素內容相違背？
客戶價值最大化是主觀追求目標，持續贏利是客觀結果，他還清楚地記得這些內容。
為什麽會這樣？
“你的意思是說，讓我不要太過於急功近利，將目光放長遠一點？”
稍稍思索之後，一個答案從陳博那裏脫口而出。
餘文鋼讚許地點了點頭。
“正確，我之所以不願意引入風險投資，是因為資本的本質是急功近利的，他們會要求他們所投的企業必須在經營上拿出一個漂亮的盈利數據，好將公司上市去圈錢套現。
“而做互聯網和電子商務這一塊，真正重要的其實是用戶基數，以及用戶的滿意程度，高滿意程度下所形成的粘度，當用戶規模達到一定程度後，你根本就不需要擔心看不到盈利點了。
“這就是短視和遠視的區別。”
為了能讓陳博更好地領悟他的長遠計劃，他一口氣解釋了很多。
陳博又短暫地沉默了下來。
他需要時間細細品味和消化餘文鋼的這些話。
不急功近利，要有遠見！
這是他所歸納出來的核心思想。
他又開始佩服起餘文鋼來了。
其實在餘文鋼拒絕孫正義的上億美金投資這一點上，之前的他是有不同看法的。
老板是不是傻？
有了那一億美金之後，公司就有大把運作資金了，那樣豈不是可以起步更快嗎？
在這一問題上，他跟其他人的看法並沒區別，隻是他不敢當麵表達出來而已。
而現在，他算是理會了餘文鋼的苦衷。
不想為了那點投資被急功近利的資本所裹挾，從而影響理想信息該有的長遠大計！
這樣的魄力與遠見，確實是凡人很難理解的！
也許真正能理解的，就隻有老板自己，以及那個看起來跟老板一樣傻的老任。
誰才是真正的傻瓜？
一絲羞愧之意湧上了陳博的心頭。
“如果你已經領會了我的用意的話，那我問你，怎樣才能圍繞咱們的電子商務平台，打造一個良好的生態環境？”
一個新的問題又擺到了陳博麵前。