這裏涉及到時羨魚曾經給李伶靜講過的一個知識點。
其實時羨魚隻是隨口提了幾句，但李伶靜深深記在了心裏。
時羨魚說，行業裏的定價行為大部分是由賣方市場來主導，而有趣的是，以買方市場為主導的定價往往比前者更高。
當時，時羨魚因為沒有想到合適的例子，所以這一段知識點跳過，沒有詳細講解，事後李伶靜回想起來，不禁聯想到自己家裏的布匹行——
她的父親有一個絕活，就是每批貨裏總有那麽一小部分，能被她父親賣出極高的價。
做法也很簡單，通常布匹運到自家庫房，管事會通過成色和質量，將這些布分為優、良、差三類，價格按照布匹質量來定，但是她的父親會親自從“優”裏再選一小部分出來，作為“精品”。
“精品”和“優”幾乎沒有差別，價格卻能超出三到五倍，而且很快售空。
小時候的李伶靜不能理解，覺得這兩種布明明沒什麽不同，隻是被父親挑出來而已，怎麽就賣那麽貴呢？父親的作為，豈不是奸商所為？
但是她的父親說，這個價格其實是客人決定的，是客人需要，所以才會這麽高。
現在再次回想父親的話，李伶靜隱隱懂了……
有些商品賣得貴，不是它本身價值貴，而是買家需要它貴——需要用高價，將自己與其他人區別開來。
“有錢人的口袋裏，常備銀裸子金豆子，即便想要打賞一文錢，恐怕也找不出銅子兒。”李伶靜看向大家，“不如試一試，以一月為期，若是不行，再重新定價。”
姑娘們麵麵相覷，末了，都看向姚娘。
這忘憂閣裏，李伶靜是老板娘，姚娘是二老板，還有一位道長神龍見首不見尾，在場沒有表態的，也就隻剩姚娘了。
姚娘想了想，終於點頭，“那就試一試吧。”
李伶靜深深吸氣，最後一錘定音：“姚娘負責再招一批新人，大家最近辛苦辛苦，等新人招進來，每人負責帶一個，我們爭取盡快讓忘憂閣的白天也熱鬧起來。”
事情定下，大家都散去，各自休息去了。
李伶靜叫上管事和枝兒匆匆出門，招新人不是把人弄進來就行，吃住都需要安排妥當，否則姑娘們住得太擠，心生怨懟，也就沒法盡心伺候客人了。
姚娘四周望了望，叫住一個姑娘問：“怎麽今天沒見鶯歌？”
“鶯歌好像不舒服，在屋裏歇著呢。”
“我去瞧瞧她。”
作為忘憂閣的招牌歌伎，姚娘對鶯歌十分上心，一聽說鶯歌不舒服，便決定親自去看一看。
可能因為北方氣候不比南方濕潤，加上最近快要入秋，這段時間鶯歌總有些不舒服。
姚娘敲門進去時，鶯歌正捧著蓮子銀耳羹慢慢喝著，熱熱的蒸汽熏得她臉頰紅潤，眼眸明媚，瞧著並無不妥。
“嗓子沒事吧？”姚娘走到桌邊坐下。
鶯歌朝她笑了笑，“昨天是有些咳嗽，不過今天好很多了。放心好了，我每天都喝足了水，又一直養著，應該不會有事。”
姚娘瞥見桌上還有一個藥瓶，綠瓷瓶，隻有手指大小，瞧著十分精巧。
她順手拿起來，眉眼微彎，“這是裝什麽藥的小藥瓶，像個掛件似的，好精致。”
“潤嗓子的藥，別人送的。”鶯歌笑道。
姚娘聞言微愣，輕聲問：“客人送的？”
“我知道，不許私下收客人禮物。”鶯歌笑著從她手裏拿過那小綠瓶兒，輕輕搖了搖，傳出沙沙聲響，“但是這個不值什麽錢，那人每隔幾天就送來一瓶，讓我注意嗓子，也算是有心了。”
姚娘不禁問：“那人是做什麽的？”
“姓孫，從南邊來的商人，做藥材生意。”鶯歌說道，“他說自己每次來盛京都會嗓子幹癢，身邊常備這個藥，一吃就管用。”
姚娘看著鶯歌的眼睛，問：“他家中……可有妻兒？”
鶯歌沉默下來，臉上笑容也淡了些，過了一會兒，回道：“不知道，也許有，也許沒有……”
男人大多在十六七歲時就成親，孫老板年紀已經三十，鶯歌覺得，對方有家室的可能性很大，隻是想起來有些悵然，所以一直避免去想……
姚娘低聲勸她：“以後還是別收他的東西了，不然隻怕他要誤會你對他有意，傳揚出去，不合適呀……”
這也是姚娘時常對忘憂閣裏的姑娘們的叮囑——與客人之間，分寸一定要拿捏好，關係可以親密如紅顏知己，但感情一定要淡薄如點頭之交。
因為一旦摻入了男女之情，就會難免糾纏出恩恩怨怨，那麽忘憂閣這個地方，又如何能讓客人真正忘憂呢？
男女之情，對於出門尋歡作樂的男人而言，永遠是負累。
鶯歌輕輕歎了口氣，說道：“其實我又何嚐不知道，千金易求，真心無價，隻是有時候忍不住會生出奢望罷了，如今我也有二十八歲了，還能再唱幾年呢？嗓子保養得再好，想必客人們也不會喜歡看見一個老太婆在台上唱歌。”
“鶯歌，無論將來你能不能再唱了，隻要你在忘憂閣一天，我和伶靜就不會不管你。”姚娘認真說道，“忘憂閣當初寂寂無名，是你幫我們打響了這塊招牌。”
鶯歌笑笑，“再響的招牌也是你們倆的呀，姚娘，我看得出來，伶靜不是池中物，忘憂閣將來一定會越來越好，如今已經有了保齡球那些東西，將來的新玩意兒隻會越來越多，到那時，也許不會再需要我唱歌了。”
姚娘說：“鶯歌，你若是擔心以後，我們可以幫你物色孩子，你過繼一個養在身邊，等到孩子長大可以為你養老送終，不比男人更可靠？”
鶯歌失笑，連連搖頭：“你想得怎麽比我還遠。”
頓了頓，目光落回手中的綠藥瓶上，語氣淡淡的說：“那位孫老板，在盛京談完生意就會回南方去，以後我與他大概也不會再有交集，你放心吧。”
姚娘抿了抿唇，說道：“他若是個好的，我也會為你高興。”
“什麽樣才算好呢。”鶯歌歎氣，似乎比姚娘更悲觀，“你我在這行當裏多少年了，見過一個好的嗎？”
其實時羨魚隻是隨口提了幾句，但李伶靜深深記在了心裏。
時羨魚說，行業裏的定價行為大部分是由賣方市場來主導，而有趣的是，以買方市場為主導的定價往往比前者更高。
當時，時羨魚因為沒有想到合適的例子，所以這一段知識點跳過，沒有詳細講解，事後李伶靜回想起來，不禁聯想到自己家裏的布匹行——
她的父親有一個絕活，就是每批貨裏總有那麽一小部分，能被她父親賣出極高的價。
做法也很簡單，通常布匹運到自家庫房，管事會通過成色和質量，將這些布分為優、良、差三類，價格按照布匹質量來定，但是她的父親會親自從“優”裏再選一小部分出來，作為“精品”。
“精品”和“優”幾乎沒有差別，價格卻能超出三到五倍，而且很快售空。
小時候的李伶靜不能理解，覺得這兩種布明明沒什麽不同，隻是被父親挑出來而已，怎麽就賣那麽貴呢？父親的作為，豈不是奸商所為？
但是她的父親說，這個價格其實是客人決定的，是客人需要，所以才會這麽高。
現在再次回想父親的話，李伶靜隱隱懂了……
有些商品賣得貴，不是它本身價值貴，而是買家需要它貴——需要用高價，將自己與其他人區別開來。
“有錢人的口袋裏，常備銀裸子金豆子，即便想要打賞一文錢，恐怕也找不出銅子兒。”李伶靜看向大家，“不如試一試，以一月為期，若是不行，再重新定價。”
姑娘們麵麵相覷，末了，都看向姚娘。
這忘憂閣裏，李伶靜是老板娘，姚娘是二老板，還有一位道長神龍見首不見尾，在場沒有表態的，也就隻剩姚娘了。
姚娘想了想，終於點頭，“那就試一試吧。”
李伶靜深深吸氣，最後一錘定音：“姚娘負責再招一批新人，大家最近辛苦辛苦，等新人招進來，每人負責帶一個，我們爭取盡快讓忘憂閣的白天也熱鬧起來。”
事情定下，大家都散去，各自休息去了。
李伶靜叫上管事和枝兒匆匆出門，招新人不是把人弄進來就行，吃住都需要安排妥當，否則姑娘們住得太擠，心生怨懟，也就沒法盡心伺候客人了。
姚娘四周望了望，叫住一個姑娘問：“怎麽今天沒見鶯歌？”
“鶯歌好像不舒服，在屋裏歇著呢。”
“我去瞧瞧她。”
作為忘憂閣的招牌歌伎，姚娘對鶯歌十分上心，一聽說鶯歌不舒服，便決定親自去看一看。
可能因為北方氣候不比南方濕潤，加上最近快要入秋，這段時間鶯歌總有些不舒服。
姚娘敲門進去時，鶯歌正捧著蓮子銀耳羹慢慢喝著，熱熱的蒸汽熏得她臉頰紅潤，眼眸明媚，瞧著並無不妥。
“嗓子沒事吧？”姚娘走到桌邊坐下。
鶯歌朝她笑了笑，“昨天是有些咳嗽，不過今天好很多了。放心好了，我每天都喝足了水，又一直養著，應該不會有事。”
姚娘瞥見桌上還有一個藥瓶，綠瓷瓶，隻有手指大小，瞧著十分精巧。
她順手拿起來，眉眼微彎，“這是裝什麽藥的小藥瓶，像個掛件似的，好精致。”
“潤嗓子的藥，別人送的。”鶯歌笑道。
姚娘聞言微愣，輕聲問：“客人送的？”
“我知道，不許私下收客人禮物。”鶯歌笑著從她手裏拿過那小綠瓶兒，輕輕搖了搖，傳出沙沙聲響，“但是這個不值什麽錢，那人每隔幾天就送來一瓶，讓我注意嗓子，也算是有心了。”
姚娘不禁問：“那人是做什麽的？”
“姓孫，從南邊來的商人，做藥材生意。”鶯歌說道，“他說自己每次來盛京都會嗓子幹癢，身邊常備這個藥，一吃就管用。”
姚娘看著鶯歌的眼睛，問：“他家中……可有妻兒？”
鶯歌沉默下來，臉上笑容也淡了些，過了一會兒，回道：“不知道，也許有，也許沒有……”
男人大多在十六七歲時就成親，孫老板年紀已經三十，鶯歌覺得，對方有家室的可能性很大，隻是想起來有些悵然，所以一直避免去想……
姚娘低聲勸她：“以後還是別收他的東西了，不然隻怕他要誤會你對他有意，傳揚出去，不合適呀……”
這也是姚娘時常對忘憂閣裏的姑娘們的叮囑——與客人之間，分寸一定要拿捏好，關係可以親密如紅顏知己，但感情一定要淡薄如點頭之交。
因為一旦摻入了男女之情，就會難免糾纏出恩恩怨怨，那麽忘憂閣這個地方，又如何能讓客人真正忘憂呢？
男女之情，對於出門尋歡作樂的男人而言，永遠是負累。
鶯歌輕輕歎了口氣，說道：“其實我又何嚐不知道，千金易求，真心無價，隻是有時候忍不住會生出奢望罷了，如今我也有二十八歲了，還能再唱幾年呢？嗓子保養得再好，想必客人們也不會喜歡看見一個老太婆在台上唱歌。”
“鶯歌，無論將來你能不能再唱了，隻要你在忘憂閣一天，我和伶靜就不會不管你。”姚娘認真說道，“忘憂閣當初寂寂無名，是你幫我們打響了這塊招牌。”
鶯歌笑笑，“再響的招牌也是你們倆的呀，姚娘，我看得出來，伶靜不是池中物，忘憂閣將來一定會越來越好，如今已經有了保齡球那些東西，將來的新玩意兒隻會越來越多，到那時，也許不會再需要我唱歌了。”
姚娘說：“鶯歌，你若是擔心以後，我們可以幫你物色孩子，你過繼一個養在身邊，等到孩子長大可以為你養老送終，不比男人更可靠？”
鶯歌失笑，連連搖頭：“你想得怎麽比我還遠。”
頓了頓，目光落回手中的綠藥瓶上，語氣淡淡的說：“那位孫老板，在盛京談完生意就會回南方去，以後我與他大概也不會再有交集，你放心吧。”
姚娘抿了抿唇，說道：“他若是個好的，我也會為你高興。”
“什麽樣才算好呢。”鶯歌歎氣，似乎比姚娘更悲觀，“你我在這行當裏多少年了，見過一個好的嗎？”